個人創業計劃書

　　在日新月異(yi)的(de)(de)現代(dai)社(she)會中，人們(men)運用到創(chuang)業(ye)計(ji)劃書的(de)(de)場合不斷(duan)增多，創(chuang)業(ye)計(ji)劃書是(shi)一(yi)份全方位的(de)(de)項目計(ji)劃。那么相(xiang)關的(de)(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書到底是(shi)怎(zen)么制定的(de)(de)呢？下面是(shi)小編幫大家整理的(de)(de)個(ge)人創(chuang)業(ye)計(ji)劃書，歡迎閱讀與收藏。

個人創業計劃書1

　　初步構想，逐漸細化

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)就是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)計劃創(chuang)(chuang)(chuang)立業(ye)(ye)(ye)務的書(shu)(shu)面(mian)概要，它(ta)對(dui)業(ye)(ye)(ye)務發(fa)展有明確的界定，同(tong)時，它(ta)也是衡(heng)量業(ye)(ye)(ye)務進展情(qing)況的標(biao)準。一個(ge)醞釀中(zhong)的項目，往(wang)往(wang)各方面(mian)都(dou)很不確定，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)可以(yi)通(tong)過制定創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)，羅列(lie)出項目的優缺點，再(zai)逐條推(tui)敲，得到更清晰(xi)的認識。

　　誠(cheng)然(ran)，制定完整的(de)(de)(de)具(ju)有(you)(you)指導意(yi)義創(chuang)業(ye)計劃書，創(chuang)業(ye)者(zhe)需(xu)要(yao)投入相當(dang)多的(de)(de)(de)精力。那么(me)如何(he)(he)著手制定創(chuang)業(ye)計劃書呢?南方(fang)人(ren)才市場創(chuang)業(ye)指導的(de)(de)(de)專家指出，在初(chu)步構想之后，要(yao)逐漸(jian)細化。構想階段的(de)(de)(de)重點是關注與產品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服務有(you)(you)關的(de)(de)(de)細節，例(li)如產品(pin)(pin)(pin)(pin)處于什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)發展(zhan)階段?它(ta)的(de)(de)(de)獨特性何(he)(he)在?銷售產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)途徑?消費者(zhe)群有(you)(you)哪些?生(sheng)產成本和售價如何(he)(he)確定?企(qi)業(ye)發展(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)現(xian)代化產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃是什(shen)么(me)?如何(he)(he)把出資者(zhe)拉到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服務中來以(yi)上種(zhong)種(zhong)，都(dou)是在計劃書撰寫之前(qian)應該詳細考慮(lv)的(de)(de)(de)。透過創(chuang)業(ye)計劃書的(de)(de)(de)構思和細化，有(you)(you)意(yi)創(chuang)業(ye)者(zhe)就相當(dang)于提前(qian)在理論上把創(chuang)業(ye)過程演練(lian)了一遍。

　　市場調查，知己知彼

　　沒有(you)調查(cha)就沒有(you)發(fa)言權，南方(fang)人(ren)才市場專家(jia)表示，制(zhi)定創業計劃書的第二步就是進行(xing)市場調查(cha)，了解(jie)行(xing)情。

　　創業者要(yao)細致(zhi)分析經濟、地理、職業以(yi)及心理等因素對(dui)消費者選擇(ze)產品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)時的(de)(de)影(ying)響(xiang)。具(ju)體到進行市(shi)場調(diao)(diao)研的(de)(de)時候，調(diao)(diao)研者要(yao)同(tong)潛在(zai)顧(gu)客(ke)展開接觸，搜(sou)集顧(gu)客(ke)購(gou)買此類產品(pin)(pin)的(de)(de)時間周(zhou)期、誰在(zai)決定是(shi)否購(gou)買、如何防(fang)范別人模仿你的(de)(de)產品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務(wu)、你的(de)(de)產品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務(wu)憑什么(me)吸引目標市(shi)場中的(de)(de)消費者，以(yi)便制定銷售策略。

　　市場調(diao)查還包括(kuo)對競(jing)爭對手(shou)的(de)調(diao)查，例如競(jing)爭對手(shou)都是誰?他(ta)們(men)的(de)產品(pin)與本(ben)企(qi)業的(de)產品(pin)相比，有哪些相同(tong)點(dian)(dian)和(he)不(bu)同(tong)點(dian)(dian)?競(jing)爭對手(shou)所(suo)采用的(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)是什(shen)么?在調(diao)查階段，創業者還必(bi)須(xu)做好財務分析。即要量化本(ben)公(gong)司的(de)收入目(mu)標和(he)公(gong)司戰略(lve)，詳細而精(jing)確地考慮實現目(mu)標所(suo)需(xu)的(de)資金(jin)。

　　總之，創業(ye)(ye)計(ji)劃書要說(shuo)服閱(yue)讀(du)者(zhe)，本(ben)企(qi)業(ye)(ye)不僅是(shi)行業(ye)(ye)中的有力競爭者(zhe)，將(jiang)來還可能會是(shi)確定行業(ye)(ye)標(biao)準的領(ling)先者(zhe)。

　　綜合把握，通盤統籌

　　當(dang)以上(shang)兩方面準備(bei)充分后，就可以著手(shou)撰寫(xie)和修改創(chuang)業計(ji)劃書(shu)了。一份完整(zheng)的計(ji)劃書(shu)，在上(shang)述的幾(ji)項(xiang)工(gong)作(zuo)基礎上(shang)，還要重點構(gou)思(si)市場機遇與(yu)開發謀略、產品與(yu)服務(wu)構(gou)思(si)、競爭優勢、經(jing)營(ying)團隊(dui)等(deng)等(deng)。

　　個人創業計劃書篇3

　　大學生(sheng)創業計劃書服(fu)裝店

　　平民化路線，店址位于(yu)東莞工業區。

　　財務(wu)情況：準備投入5萬(wan)元(yuan)(yuan)資(zi)金，目前(qian)擁有(you)2萬(wan)元(yuan)(yuan)閑(xian)余創業資(zi)金，服(fu)裝(zhuang)店(dian)計劃(hua)面積20平方(fang)米，店(dian)面租金1200元(yuan)(yuan)/月，店(dian)面轉讓費1萬(wan)元(yuan)(yuan)，裝(zhuang)修6000元(yuan)(yuan)，員工一名，試(shi)用(yong)期(qi)兩(liang)月，試(shi)用(yong)期(qi)間(jian)工資(zi)1300元(yuan)(yuan)/月，期(qi)滿加提(ti)成。剩(sheng)下(xia)的資(zi)金用(yong)來(lai)進貨。此外，蔡(cai)先生(sheng)還開(kai)有(you)一家(jia)補(bu)習班，每月可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)資(zi)金6000元(yuan)(yuan)投入到服(fu)裝(zhuang)店(dian)，如(ru)果服(fu)裝(zhuang)店(dian)前(qian)期(qi)資(zi)金還有(you)缺口，計劃(hua)用(yong)貸款(kuan)補(bu)缺。

　　針對蔡先生的(de)情況，記者采訪了成(cheng)(cheng)功創業人(ren)伍(wu)小姐，伍(wu)小姐認為(wei)，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨(huo)環節和人(ren)力成(cheng)(cheng)本來(lai)省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面租金(jin)和(he)轉讓費(fei)(fei)(fei)，從蔡先生的情(qing)況來(lai)看，由于地處(chu)(chu)東莞工業區，店面租金(jin)僅1200元(yuan)每月，兩(liang)按一揭(jie)，前期也只需要一次性(xing)支付3600元(yuan)，所以(yi)，租金(jin)并不(bu)(bu)是一筆很大(da)的支出。轉讓費(fei)(fei)(fei)才是應(ying)該重點考慮之處(chu)(chu)，不(bu)(bu)過，無(wu)論是鋪租還是轉讓費(fei)(fei)(fei)，都(dou)可以(yi)通(tong)過和(he)原租客進(jin)行商討，爭取分(fen)期付款(kuan)，不(bu)(bu)過，分(fen)期付款(kuan)往往要付利(li)息(xi)，對(dui)于有能力一次性(xing)付清鋪租和(he)轉讓費(fei)(fei)(fei)的經(jing)營(ying)者，伍小姐不(bu)(bu)建議進(jin)行分(fen)期付款(kuan)。

　　裝修要親力親為

　　蔡先生的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)目標客戶(hu)是普通老百姓，且店(dian)面只有20平(ping)方米，因(yin)此只需簡單的(de)貨(huo)架(jia)(jia)、醒目的(de)招牌即可。普通的(de)招牌只需100到(dao)200元/塊。從店(dian)內的(de)整體規劃上(shang)，到(dao)石(shi)灰、地磚、燈泡(pao)、貨(huo)架(jia)(jia)等(deng)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)材料(liao)的(de)購買、到(dao)店(dian)內的(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)過程等(deng)，最(zui)好是親(qin)力親(qin)為(wei)、親(qin)自(zi)監(jian)工(gong)，這樣既可以降低裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)成本，又可避免(mian)偷(tou)工(gong)減料(liao)等(deng)情況的(de)發(fa)生。另(ling)外，地板(ban)、墻壁、貨(huo)架(jia)(jia)等(deng)各個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)部(bu)分(fen)要分(fen)別請不同的(de)團隊做(zuo)，比一(yi)(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)隊一(yi)(yi)條龍服(fu)(fu)務能省錢。伍小姐算(suan)了(le)一(yi)(yi)筆賬，假設店(dian)面需要10盞攝燈，自(zi)己配備(bei)好燈的(de)話，只需裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)團隊花上(shang)一(yi)(yi)天(tian)的(de)時(shi)間或一(yi)(yi)次性(xing)就可以搞(gao)定，費用大概只需要100元。

　　進貨要多款少量

　　經(jing)過(guo)初步計算，由于店面(mian)只(zhi)需要簡單貨(huo)(huo)(huo)架，每(mei)月(yue)有6000元(yuan)(yuan)的(de)資(zi)金可以補充，轉讓費平攤下來按每(mei)月(yue)20xx元(yuan)(yuan)計，蔡先生(sheng)首(shou)月(yue)尚有13000元(yuan)(yuan)左右的(de)剩(sheng)余資(zi)金，在前期(qi)投入(ru)上并不(bu)存在資(zi)金緊(jin)缺(que)的(de)問題，如果用1萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)資(zi)金用來進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，按每(mei)件衣服20元(yuan)(yuan)的(de)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)來計算，可以一(yi)次性進(jin)貨(huo)(huo)(huo)500件，支撐一(yi)個20平方米的(de)店面(mian)有過(guo)之(zhi)而無(wu)不(bu)及(ji)。她建議，對于沒有經(jing)驗的(de)經(jing)營(ying)者，首(shou)次進(jin)貨(huo)(huo)(huo)最好拿多幾(ji)款(kuan)(kuan)，每(mei)款(kuan)(kuan)少拿貨(huo)(huo)(huo)，這樣雖然拿貨(huo)(huo)(huo)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)可能高一(yi)點，但不(bu)用承擔滯(zhi)銷的(de)風險。經(jing)營(ying)一(yi)段時間(jian)后，確定哪個款(kuan)(kuan)式(shi)比較(jiao)熱銷再補貨(huo)(huo)(huo)。等(deng)經(jing)營(ying)到比較(jiao)成(cheng)(cheng)(cheng)熟之(zhi)時，再拓展業務(wu)，比如通(tong)過(guo)低價傾銷等(deng)手段促銷，或通(tong)過(guo)購買次品進(jin)行再加(jia)工(gong)來降(jiang)低進(jin)貨(huo)(huo)(huo)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。

　　招人要有試用期

　　開店初期，應(ying)盡量節約人力(li)成(cheng)本(ben)，20平方米店面，一(yi)名店員就足夠了，最好規定一(yi)個約2個月(yue)的試用(yong)期，不但可(ke)以節約人力(li)成(cheng)本(ben)，也可(ke)方便店主和勞工雙向選擇。東(dong)莞的勞力(li)成(cheng)本(ben)比起(qi)廣州等大城市低，且工資月(yue)底結算，可(ke)以用(yong)每月(yue)的營業(ye)收入補給(gei)，試用(yong)期間每月(yue)1300元對蔡(cai)先(xian)生來說，應(ying)該不會構(gou)成(cheng)負(fu)擔。

個人創業計劃書2

　　一、執行概要

　　伴隨著歷史的(de)變遷，經濟與社會得(de)到高速(su)的(de)發展，人民物質(zhi)需求(qiu)與精神需求(qiu)愈演愈烈。目前，飲食頭痛(tong)的(de)問題是眾口(kou)難調，口(kou)味各(ge)異，各(ge)省市、地區之(zhi)間在飲食方面有些需求(qiu)甚(shen)至截然不同(tong)。因此，自助(zhu)餐行業在種種情況下(xia)脫穎而出，成為(wei)現代都市人比(bi)較喜歡(huan)的(de)飲食方式之(zhi)一，它(ta)既(ji)可以省略點菜的(de)麻煩及時(shi)(shi)間，同(tong)時(shi)(shi)，它(ta)還能在有限的(de)時(shi)(shi)間和(he)空間內嘗盡各(ge)式各(ge)樣的(de)美食，挑選適合自己(ji)口(kou)味的(de)佳肴美味。

　　隨著貴陽(yang)經濟的(de)(de)(de)快速發展(zhan)，生活節奏的(de)(de)(de)不斷(duan)加快，并且迎合(he)(he)轉變為(wei)(wei)工業(ye)強省這一(yi)良機(ji)，大量(liang)工人(ren)、務工農民的(de)(de)(de)不斷(duan)涌(yong)入以及各高等大學(xue)逐年擴(kuo)大招生范圍等都為(wei)(wei)自(zi)助餐(can)(can)(can)行業(ye)提供了(le)堅實的(de)(de)(de)后盾，自(zi)助餐(can)(can)(can)這種飲(yin)食(shi)消費行為(wei)(wei)將(jiang)會越(yue)來越(yue)受(shou)到人(ren)們的(de)(de)(de)喜愛(ai)，并且逐步流行開來。怎樣才(cai)能迎合(he)(he)本(ben)地(di)的(de)(de)(de)特色，這是一(yi)個必須處理好的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，而(er)且需要不斷(duan)摸索和(he)討論。現(xian)在有些酒店不重視自(zi)助餐(can)(can)(can)市場，造成我(wo)市自(zi)助餐(can)(can)(can)行業(ye)半死(si)不活，許多經營自(zi)助餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)店及一(yi)些快餐(can)(can)(can)店里，只有少(shao)數長期經營，有很多酒店或者快餐(can)(can)(can)店只有在特定(ding)的(de)(de)(de)節假日和(he)會議活動(dong)時才(cai)經營自(zi)助餐(can)(can)(can)，這種經營方(fang)式(shi)單一(yi)，從而(er)導(dao)致自(zi)助餐(can)(can)(can)行業(ye)在食(shi)物及酒水的(de)(de)(de)提供上顯得雜亂無(wu)章、配置不合(he)(he)理。因(yin)此(ci)，征對當前我(wo)市自(zi)助餐(can)(can)(can)行業(ye)的(de)(de)(de)種種缺(que)陷，搞好自(zi)助餐(can)(can)(can)行業(ye)顯示出巨大的(de)(de)(de)市場潛力(li)，在做(zuo)好、做(zuo)大、做(zuo)強的(de)(de)(de)基礎上將(jiang)會呈現(xian)出一(yi)片欣(xin)欣(xin)向榮的(de)(de)(de)景象。

　　二、管理層

　　店(dian)(dian)長一名，副店(dian)(dian)長一名。

　　可將餐廳分為以(yi)下幾個區域(yu)：

　　1.顧客用餐區。在用餐區，除了配備足夠人數的服(fu)務員外(wai)，還應(ying)指(zhi)定一名(ming)用餐區經理。

　　2.食品制作區（主(zhu)要是(shi)針對(dui)本(ben)餐廳額外增加(jia)的主(zhu)打(da)菜(cai)食品制作）。由廚師長具(ju)體(ti)負責內部(bu)食品制作工作。

　　3.倉(cang)庫（原(yuan)材料存放區(qu)），由倉(cang)庫長具體(ti)負(fu)責好原(yuan)材料的采購以(yi)及分類存儲(chu)，并且負(fu)責登記好每(mei)日從倉(cang)庫流(liu)進流(liu)出的數(shu)量。

　　4.餐具(ju)清潔區。實行輪流制，分時段配備人(ren)員5.收銀區。有一名收銀員負責即可，并且負責統(tong)計每日營(ying)業

　　由(you)(you)(you)于本(ben)店剛起步，本(ben)組(zu)(zu)(zu)(zu)一(yi)共有六名(ming)(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)。除去兩名(ming)(ming)(ming)店長(chang)與(yu)副(fu)店長(chang)，還(huan)剩四名(ming)(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)。在餐(can)(can)(can)(can)廳五個區域內，除食(shi)品制(zhi)作區需要聘(pin)請兩名(ming)(ming)(ming)廚師外，其他區域均(jun)可由(you)(you)(you)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)。收銀區由(you)(you)(you)固定的(de)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)。剩下三名(ming)(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)輪流負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)用餐(can)(can)(can)(can)區與(yu)餐(can)(can)(can)(can)具清潔區的(de)工(gong)作，根據營業時間得知(zhi)的(de)客(ke)流量來(lai)分配人員(yuan)(yuan)(yuan)，當(dang)用餐(can)(can)(can)(can)顧客(ke)多時，由(you)(you)(you)兩名(ming)(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)用餐(can)(can)(can)(can)區服務，一(yi)人負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)餐(can)(can)(can)(can)具清潔區。當(dang)臨近打烊(yang)時，由(you)(you)(you)一(yi)名(ming)(ming)(ming)組(zu)(zu)(zu)(zu)員(yuan)(yuan)(yuan)負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)用餐(can)(can)(can)(can)區，另外兩名(ming)(ming)(ming)負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)餐(can)(can)(can)(can)具清潔。倉庫(ku)由(you)(you)(you)店長(chang)負(fu)(fu)(fu)責(ze)(ze)，副(fu)店長(chang)協助(zhu)。

　　三、產品和服務：

　　（一(yi)）產品：歡樂自助(zhu)餐(can)(can)廳(ting)雖初步經營，為了突出歡樂我們盡(jin)可能提(ti)供(gong)不同種類的食物以(yi)滿足(zu)顧客的需求，待餐(can)(can)廳(ting)發(fa)(fa)展(zhan)壯(zhuang)大后我們將不斷開發(fa)(fa)新(xin)產品，以(yi)適(shi)應市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)的需要(yao)。自助(zhu)餐(can)(can)廳(ting)目前提(ti)供(gong)的產品有(you)：

　　蔬菜(cai)類：白(bai)菜(cai)、青(qing)菜(cai)、韭菜(cai)。

　　肉(rou)類：豬肉(rou)、雞肉(rou)、鴨肉(rou)、魚。

　　蛋類(lei)：雞蛋、鴨蛋。

　　混合菜(cai)類：木耳、海帶、土豆、西(xi)紅柿、香腸、火腿。

　　點心類：面包、、熱狗、炒飯、蛋(dan)糕。

　　水(shui)果類(lei)：香蕉、菠蘿(luo)、西瓜、木瓜、柑橘、櫻桃(tao)、葡萄(tao)、蘋果。

　　酒水類：咖啡、紅茶、可樂(le)、果汁(zhi)、礦泉水、啤酒。

　　（二(er)）服務：優質的服務是企業生存的重要法寶(bao)，能給企業帶(dai)來(lai)良好的形象和(he)信譽。

　　1.餐廳內服務：在準備食物時，務必(bi)要注意保(bao)(bao)證供應、務必(bi)注意保(bao)(bao)鮮。同時，還(huan)必(bi)須注意食物的(de)衛(wei)生以及熱(re)菜(cai)、熱(re)飲的(de)保(bao)(bao)溫問(wen)題(ti)(ti)。在充(chong)分尊重顧(gu)客(ke)的(de)自由活動(dong)、自身的(de)積極性和主動(dong)性的(de)前提(ti)下，隨時準備為顧(gu)客(ke)解決問(wen)題(ti)(ti)，提(ti)供必(bi)要幫助。

　　2.餐(can)廳外(wai)服(fu)務：本(ben)餐(can)廳提(ti)供(gong)電話咨詢(xun)服(fu)務平(ping)(ping)臺(tai)，你(ni)可以(yi)提(ti)前預(yu)定，服(fu)務后反饋(kui)意見。網(wang)絡服(fu)務平(ping)(ping)臺(tai)，建立本(ben)餐(can)廳網(wang)站，讓你(ni)可以(yi)在(zai)里面(mian)了(le)解本(ben)餐(can)廳情況(kuang)，你(ni)可以(yi)在(zai)里面(mian)留(liu)言，發表意見及建議。

　　四(si)、行業及(ji)市(shi)場調查

　　1.市場定位

　　以特(te)色(se)的(de)(de)自助火鍋系(xi)列(lie)打入市場，在與現地區競(jing)爭對手(shou)不同產品服務(wu)的(de)(de)同時，更以新意的(de)(de)產品和周(zhou)到(dao)的(de)(de)服務(wu)吸引(yin)更多年齡階段和層次的(de)(de)消費者。

　　2.目標市場

　　18-35歲的中低消(xiao)費群體(ti)為主要目標(biao)消(xiao)費群體(ti)。

　　3.行業情況

　　（1）行業發展背(bei)景(jing)

　　隨著我市(shi)經濟的(de)(de)(de)快速(su)發展，生活節奏的(de)(de)(de)不(bu)斷加快，自助餐(can)(can)這種飲(yin)食消費行為(wei)越(yue)來越(yue)受到人們的(de)(de)(de)喜歡，并且逐(zhu)漸流(liu)行開來。而且我們認為(wei)自助餐(can)(can)的(de)(de)(de)功能有二(er)。一(yi)是為(wei)一(yi)群人聚餐(can)(can)提供一(yi)個(ge)熱鬧場所，口味(wei)(wei)多樣、數量(liang)不(bu)限(xian)，可以照顧到每個(ge)不(bu)同(tong)(tong)喜好不(bu)同(tong)(tong)飯(fan)量(liang)的(de)(de)(de)人。請客的(de)(de)(de)人省心(xin)，吃(chi)的(de)(de)(de)人也開心(xin)。二(er)是可以一(yi)次性吃(chi)到不(bu)同(tong)(tong)風味(wei)(wei)不(bu)同(tong)(tong)味(wei)(wei)道的(de)(de)(de)美食

　　（2）行(xing)業(ye)發展情況(kuang)

　　據了解，貴(gui)陽的(de)(de)自(zi)助(zhu)餐店有一(yi)(yi)定的(de)(de)數量，如白紀念塔9中旁邊的(de)(de)巴(ba)西烤肉(rou)，公園(yuan)路(lu)的(de)(de)禾(he)渡壽(shou)司，噴(pen)水池的(de)(de)歡(huan)樂PIZZA，通達飯(fan)店頂樓(lou)的(de)(de)旋(xuan)轉餐廳，云巖區富水南路(lu)的(de)(de)好倫哥，喜(xi)來登自(zi)助(zhu)。小(xiao)十字上去一(yi)(yi)些(xie)的(de)(de)金田宮的(de)(de)韓式燒烤資助(zhu)，金陽的(de)(de)世紀金源大(da)飯(fan)店，麗豪大(da)酒店海鮮(xian)自(zi)助(zhu)等等。貴(gui)陽的(de)(de)自(zi)助(zhu)餐大(da)多是(shi)一(yi)(yi)些(xie)大(da)酒店有供應。

　　自助(zhu)(zhu)餐(can)(can)在貴(gui)陽(yang)發(fa)展(zhan)有一定(ding)時間。市場日益(yi)成熟，并在酒店行(xing)業(ye)(ye)競爭激烈。而純粹的自助(zhu)(zhu)餐(can)(can)店迄今不(bu)過聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)數家。據了(le)解云(yun)巖(yan)區較為有名的類似店鋪有老謝媽自助(zhu)(zhu)餐(can)(can)、奧羅馬西(xi)餐(can)(can)廳。隨著人們生活節奏(zou)的加快，而此類的市場需求量日益(yi)增大。市場決定(ding)行(xing)業(ye)(ye)，此背景下行(xing)業(ye)(ye)必定(ding)會得到擴大和(he)發(fa)展(zhan)。

　　（3）行業的(de)(de)技術壁(bi)(bi)壘、貿(mao)易(yi)壁(bi)(bi)壘。由于市(shi)場(chang)需(xu)求量(liang)大(da)，在把好(hao)產品(pin)(pin)質量(liang)關，提高服(fu)務質量(liang)的(de)(de)基礎上(shang)公(gong)(gong)司(si)(si)有很大(da)發展機遇。機遇和挑戰并存，公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)入市(shi)場(chang)，帶來沖擊和市(shi)場(chang)壓力，作(zuo)為(wei)地(di)區老(lao)品(pin)(pin)牌(pai)可能會采(cai)取相應(ying)措施。公(gong)(gong)司(si)(si)可能面(mian)臨(lin)來自其他品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)價格打壓、頻繁優惠(hui)活動等(deng)等(deng)問(wen)題。成(cheng)為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)起(qi)步階段的(de)(de)貿(mao)易(yi)壁(bi)(bi)壘。而公(gong)(gong)司(si)(si)運作(zuo)上(shang)軌(gui)道后(hou)則(ze)此等(deng)問(wen)題將不會成(cheng)為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)運作(zuo)的(de)(de)主要矛盾(dun)。公(gong)(gong)司(si)(si)主要矛盾(dun)由“初進(jin)入市(shi)場(chang)各方面(mian)經驗不足與老(lao)品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)場(chang)穩(wen)固之間(jian)的(de)(de)矛盾(dun)”轉化為(wei)“消費(fei)者日益增高的(de)(de)生活品(pin)(pin)味和公(gong)(gong)司(si)(si)產品(pin)(pin)及店面(mian)裝(zhuang)潢更新速(su)度之間(jian)的(de)(de)矛盾(dun)”。

　　同時在(zai)(zai)開(kai)(kai)業(ye)初(chu)期(qi)(qi)的(de)(de)客戶(hu)來源(yuan)，后期(qi)(qi)穩(wen)定(ding)(ding)消費群體也是(shi)公司(si)將(jiang)面(mian)臨(lin)的(de)(de)問題。公司(si)決定(ding)(ding)，首(shou)先(xian)在(zai)(zai)開(kai)(kai)業(ye)初(chu)期(qi)(qi)充分利用各股東在(zai)(zai)地區的(de)(de)人(ren)際關系，招攬顧客初(chu)步打開(kai)(kai)市場。同時在(zai)(zai)店(dian)面(mian)裝潢上力爭有(you)(you)(you)(you)新(xin)意，有(you)(you)(you)(you)檔次，有(you)(you)(you)(you)吸(xi)(xi)引(yin)力通(tong)過店(dian)面(mian)裝潢吸(xi)(xi)引(yin)其余大部分客戶(hu)。其次，強調店(dian)內服務(wu)質量。務(wu)必讓(rang)客人(ren)得到最(zui)優質的(de)(de)服務(wu)，打造良(liang)好口碑，爭取(qu)回頭(tou)客。再次，開(kai)(kai)業(ye)初(chu)期(qi)(qi)推(tui)(tui)出一系列優惠及有(you)(you)(you)(you)噱(xue)頭(tou)的(de)(de)活(huo)動(dong)，吸(xi)(xi)引(yin)眼光。并在(zai)(zai)以后不定(ding)(ding)期(qi)(qi)推(tui)(tui)出一些活(huo)動(dong)，保(bao)持客戶(hu)新(xin)鮮感，穩(wen)定(ding)(ding)原有(you)(you)(you)(you)客戶(hu)的(de)(de)前(qian)提下，爭取(qu)更(geng)大客戶(hu)群。

　　（4）行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)前景分(fen)析與(yu)預測(ce)。公(gong)司(si)在(zai)行(xing)業(ye)上(shang)的(de)(de)(de)(de)主要競爭對(dui)手是已有名(ming)氣的(de)(de)(de)(de)自(zi)助餐店鋪(pu)。市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額方(fang)(fang)面(mian)(mian)。從市(shi)場(chang)(chang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)來看，面(mian)(mian)對(dui)一個(ge)相(xiang)對(dui)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)飽和度(du)遠遠不(bu)夠，確切的(de)(de)(de)(de)說求大(da)于供。在(zai)與(yu)其(qi)他家同等級(ji)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)我公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)進入會(hui)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)中占(zhan)相(xiang)當一部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額。從地域方(fang)(fang)面(mian)(mian)來看，公(gong)司(si)選擇(ze)在(zai)城(cheng)區與(yu)郊區的(de)(de)(de)(de)交匯點，當地人(ren)(ren)口(kou)和流動人(ren)(ren)口(kou)較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)地段。這(zhe)樣我們(men)慢(man)(man)慢(man)(man)做好(hao)做大(da)，可以更好(hao)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　五、營銷策略

　　1.營銷方法

　　在營(ying)銷(xiao)手段上，本自助餐廳主要采取一下集中方法：

　　關系營銷

　　公(gong)關(guan)人(ren)員做好相(xiang)應的(de)(de)公(gong)關(guan)活動，在廣(guang)大顧客(ke)和非顧客(ke)中間(jian)樹立好餐廳(ting)的(de)(de)公(gong)眾形象和信譽度，可(ke)以對老顧客(ke)實行(xing)積分(fen)優(you)惠，優(you)惠條件(jian)按其積分(fen)多(duo)少合理制定。

　　個性營銷

　　本自(zi)(zi)助(zhu)餐(can)(can)廳之所以與其(qi)他自(zi)(zi)助(zhu)餐(can)(can)廳不同(tong)，在于它在提(ti)供(gong)自(zi)(zi)助(zhu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還為客人提(ti)供(gong)了就餐(can)(can)座(zuo)位，可以讓顧客吃的(de)(de)(de)(de)是(shi)自(zi)(zi)助(zhu)餐(can)(can)，享(xiang)受的(de)(de)(de)(de)確(que)實正餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)待遇。餐(can)(can)廳內還可根據不同(tong)的(de)(de)(de)(de)氛圍設置相應的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)音樂，溫馨的(de)(de)(de)(de)燈光，配(pei)菜配(pei)湯要(yao)盡(jin)量做得有(you)特色(se)，有(you)別(bie)于其(qi)他類似(si)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳。

　　綠色營銷

　　在營銷過程中，順(shun)應時代可持續發展(zhan)的要(yao)求，注(zhu)重地球生態(tai)(tai)環境保(bao)護，盡量以綠(lv)色蔬菜(cai)為主(zhu)，減少(shao)一次性碗筷的過度使用(yong)，處(chu)境經濟與生態(tai)(tai)環境的和(he)諧發展(zhan)，以實(shi)現餐廳利(li)(li)益、消費者利(li)(li)益、社會利(li)(li)益和(he)生態(tai)(tai)環境利(li)(li)益的協調(diao)統一。

　　2.規避風險

　　營業過程中(zhong)可能遇到的(de)風險(xian)和(he)控(kong)制手段(duan)

　　客戶源不足或不穩定的風險

　　針對客(ke)(ke)戶源不(bu)足(zu)(zu)或(huo)不(bu)穩定(ding)(ding)的(de)問(wen)題(ti)，本餐(can)廳主要(yao)(yao)從宣(xuan)傳(chuan)(chuan)工(gong)作、店面(mian)設計、服(fu)務質(zhi)量、產品質(zhi)量等方面(mian)做改(gai)進。在前期宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上做好并且做足(zu)(zu)工(gong)作，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式多樣化，創(chuang)新(xin)化；店面(mian)設計要(yao)(yao)符合主要(yao)(yao)消(xiao)費群體的(de)年齡特(te)征(zheng)、心(xin)理特(te)征(zheng)等，店面(mian)的(de)裝修不(bu)僅要(yao)(yao)力求吸(xi)引消(xiao)費者的(de)眼球，還是(shi)穩定(ding)(ding)客(ke)(ke)戶源的(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)因(yin)素因(yin)素；要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)強化服(fu)務質(zhi)量，任何時(shi)候都要(yao)(yao)奉行(xing)“沒有(you)不(bu)對的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，只有(you)不(bu)夠的(de)服(fu)務”這句話，記(ji)住(zhu)“微笑”是(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)最重(zhong)要(yao)(yao)法寶；產品是(shi)穩定(ding)(ding)或(huo)擴(kuo)大消(xiao)費群體的(de)最關(guan)鍵的(de)因(yin)素，所以在客(ke)(ke)戶源不(bu)足(zu)(zu)或(huo)不(bu)穩定(ding)(ding)的(de)營(ying)銷(xiao)風險上，本餐(can)廳以提高(gao)產品質(zhi)量為本，做到“衛生、健康(kang)、安(an)全(quan)”。

　　經營管理風險

　　管(guan)理(li)層人員(yuan)在經(jing)營過程中，不免會(hui)做出一些(xie)不合(he)理(li)甚至是錯誤的(de)(de)(de)(de)決策，如何(he)控(kong)制或(huo)改善(shan)這些(xie)決策，讓餐(can)廳(ting)在持續發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)上良性運(yun)轉，是本餐(can)廳(ting)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)和(he)指(zhi)南。首先(xian)，在權(quan)利分配(pei)上，合(he)理(li)授權(quan)，任人唯賢，定(ding)期召開(kai)管(guan)理(li)層會(hui)議，述職報告，并計算(suan)財務運(yun)行(xing)狀(zhuang)況(kuang)；其次，管(guan)理(li)人員(yuan)要(yao)善(shan)于用權(quan)，合(he)理(li)用權(quan)，若在經(jing)營或(huo)其他(ta)方面(mian)有(you)重(zhong)大失誤并給餐(can)廳(ting)造成重(zhong)大損失的(de)(de)(de)(de)，餐(can)廳(ting)最高領導人可召開(kai)職工大會(hui)并通過和(he)職工協商(shang)選(xuan)取新(xin)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)人員(yuan)，情節嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)可扣除其當月的(de)(de)(de)(de)所有(you)提成或(huo)獎金等(deng)。

　　六、財務計劃

　　支出組成

　　房租：預計每(mei)個月要一萬。

　　工資：兩個廚(chu)師各3000元/月(yue)，服(fu)務員(yuan)1500元/月(yue)。

個人創業計劃書3

　　一、創業概念

　　餐飲店

　　民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書(shu)是(shi)關于在大學附(fu)近(jin)開設一家綠色餐(can)(can)(can)飲店的方案。其主要業務(wu)是(shi)自助餐(can)(can)(can)、早餐(can)(can)(can)、中(zhong)餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)、外(wai)賣、生日聚餐(can)(can)(can)等(deng)，目標(biao)市場是(shi)在校大學生。本餐(can)(can)(can)飲店首先采取個(ge)體戶的經(jing)營方式。但是(shi)有自己的品牌(pai)商標(biao)，價(jia)值理(li)念。

　　二、競爭對手分析

　　在學校周圍現在已有(you)(you)多家(jia)餐館(guan)(guan)(guan)，他們(men)(men)大多是(shi)(shi)周圍居民(min)利用所(suo)處的(de)(de)地(di)理位(wei)置在自家(jia)開的(de)(de)小餐館(guan)(guan)(guan)，其(qi)(qi)環境、衛生(sheng)(sheng)條(tiao)件、管理方式等都不(bu)(bu)(bu)盡人意。年輕人對飲(yin)食永遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)會滿(man)足，不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)(shi)只為(wei)吃(chi)而吃(chi)，其(qi)(qi)非常需要(yao)(yao)環境優雅(ya)、衛生(sheng)(sheng)條(tiao)件達標、有(you)(you)文化底蘊的(de)(de)綠色(se)餐館(guan)(guan)(guan)，以彰顯自己的(de)(de)個性。民(min)政學院附近(jin)像(xiang)樣(yang)的(de)(de)餐館(guan)(guan)(guan)基本沒有(you)(you)，所(suo)以這樣(yang)的(de)(de)餐館(guan)(guan)(guan)還是(shi)(shi)有(you)(you)相當的(de)(de)市場。到很遠(yuan)的(de)(de)地(di)方買我們(men)(men)本身(shen)就是(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)，置身(shen)于這個環境更(geng)有(you)(you)優勢。我們(men)(men)可(ke)(ke)以更(geng)了解大學生(sheng)(sheng)需要(yao)(yao)什么，更(geng)好的(de)(de)迎合大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)口味。餐飲(yin)店的(de)(de)成本不(bu)(bu)(bu)多，對于我們(men)(men)大學生(sheng)(sheng)具(ju)有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)性和可(ke)(ke)操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟穩定快(kuai)(kuai)速增長，城鄉居民收入(ru)水(shui)平(ping)明顯提高(gao)，餐(can)(can)飲(yin)市場(chang)表現出旺(wang)盛的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)勢頭。目前我(wo)國(guo)的(de)餐(can)(can)飲(yin)市場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)，正餐(can)(can)以中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)(shi)(shi)正餐(can)(can)為主(zhu)，西式(shi)(shi)(shi)正餐(can)(can)逐漸興起，但目前規(gui)模尚小；快(kuai)(kuai)餐(can)(can)以西式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)為主(zhu)，肯(ken)德基、麥當勞、必勝(sheng)客等，是市場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)主(zhu)力，中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)已(yi)經蓬勃(bo)發展(zhan)(zhan)(zhan)，但當前尚無法與“洋(yang)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)”相(xiang)抗(kang)衡。相(xiang)比洋(yang)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)專業(ye)化、品牌(pai)化、連鎖化的(de)成功營銷(xiao)模式(shi)(shi)(shi)。中(zhong)(zhong)(zhong)式(shi)(shi)(shi)餐(can)(can)飲(yin)發展(zhan)(zhan)(zhan)顯然稍(shao)遜一(yi)籌，如何去(qu)占領那(nei)部分市場(chang)，是我(wo)們需要解決的(de)問題。

　　隨(sui)著人們對自身健(jian)康(kang)及食(shi)品安(an)(an)(an)(an)全(quan)關注程度的(de)(de)提高(gao)。而洋快餐(can)(can)油炸、高(gao)能量為主的(de)(de)食(shi)品長期食(shi)用(yong)導(dao)致肥胖等問題曝(pu)光后。飲(yin)(yin)(yin)食(shi)安(an)(an)(an)(an)全(quan)成(cheng)為一(yi)個(ge)熱門(men)話題。如何給(gei)消費(fei)者一(yi)個(ge)放心(xin)安(an)(an)(an)(an)全(quan)的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)，成(cheng)為餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業今后發展(zhan)的(de)(de)主題。可以預見運用(yong)環保(bao)、健(jian)康(kang)、安(an)(an)(an)(an)全(quan)理(li)(li)念(nian)(nian)，倡導(dao)綠(lv)色(se)(se)(se)消費(fei)將(jiang)是(shi)今后餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業的(de)(de)發展(zhan)趨勢。綠(lv)色(se)(se)(se)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)的(de)(de)提出其實也是(shi)社(she)會(hui)文明程度的(de)(de)進(jin)步，是(shi)一(yi)個(ge)新的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)文化理(li)(li)念(nian)(nian)。在未來(lai)幾年內，我國(guo)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業經(jing)營(ying)模式將(jiang)多元化發展(zhan)，國(guo)際(ji)化進(jin)程將(jiang)加快，而且綠(lv)色(se)(se)(se)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)必(bi)將(jiang)成(cheng)為時尚，這無疑給(gei)投資綠(lv)色(se)(se)(se)餐(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)業帶來(lai)了契機。

　　本店主(zhu)體顧(gu)客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅(ya)、有創意(yi)的(de)地方。市場主(zhu)要面(mian)對的(de)是安順學院的(de)學生和老師，及過往人員。

　　四、店名

　　本店(dian)里菜品種類(lei)繁多(duo)，品種齊全。顧(gu)客可以(yi)更大程度地(di)選擇(ze)適合(he)自己的(de)口味，滿足他們追求時尚的(de)需要(yao)。如果顧(gu)客有時間(jian)感(gan)興趣，本店(dian)還可以(yi)提供相應的(de)餐具及蔬菜，讓顧(gu)客自己選擇(ze)做與(yu)不做。

　　五、店面選址

　　民政學(xue)院(yuan)附近因為學(xue)校附近沒有像樣的餐飲店，而學(xue)校內學(xue)生對綠色(se)飲食(shi)需求量較大，這(zhe)里會是一個(ge)很(hen)大的市場。具有很(hen)強的操(cao)作性和實用性。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓顧客吃上放心、綠色的(de)食品，本店設計了一(yi)條標語(yu)：花最合適的(de)錢買一(yi)份健康。

　　2、堅(jian)持誠(cheng)信為本(ben)，顧客權益至上的理念。

　　3、靠薄(bo)利(li)多銷，走經營流水，留(liu)意客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)反饋信息。憑(ping)借優良的(de)(de)品質(zhi)和滿意的(de)(de)服(fu)務，贏得顧客(ke)(ke)的(de)(de)認可，努力(li)實(shi)現本(ben)店與(yu)顧客(ke)(ke)雙贏的(de)(de)局面。

　　七、組織機構

　　由兩名人(ren)(ren)員專(zhuan)門負責采購貨(huo)物(wu)及外賣，兩名人(ren)(ren)員負責主廚，還有兩名人(ren)(ren)員負責店里的清(qing)潔和裝(zhuang)飾(shi)。

　　八、產品和服務

　　1、緊跟潮流，適(shi)時推(tui)出(chu)新產品。

　　九、收入來源

　　1、所銷售(shou)菜品獲(huo)得的利潤和服務性收費。

　　2、代理業務獲(huo)得(de)的(de)收入，可以(yi)拉贊助，在廣告宣傳(chuan)單上印發(fa)其他行業廣告，在學校合適場地發(fa)放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為(wei)本店經營貨品占地不大，起步初期(qi)可以(yi)先根(gen)據市場(chang)需(xu)求作一份需(xu)求分析，根(gen)據此分析再逐步擴大購(gou)買規模，預(yu)計需(xu)要大約20000（待算(suan)）元啟動資(zi)金，主要用于購(gou)買原材料、租借場(chang)地、員工培訓(xun)、市場(chang)宣傳推廣。資(zi)金的籌措方(fang)式(shi)是個人或(huo)者學校的風險資(zi)金，以(yi)投資(zi)入(ru)股的方(fang)式(shi)投入(ru)，其他(ta)資(zi)金投入(ru)方(fang)式(shi)也(ye)可以(yi)考慮。預(yu)計在未來的一年內收回(hui)成本（平均銷(xiao)售利潤(run)率(lv)20%計算(suan)）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜(cai)品將分為上中下三(san)種不(bu)(bu)同的檔次。不(bu)(bu)同的價格。這樣就(jiu)可(ke)以滿足不(bu)(bu)同消費(fei)能力的顧客。

　　2、會員(yuan)卡制：消費滿(man)一定金額，可得到一張會員(yuan)卡。方便以后購(gou)買(mai)獲(huo)得優(you)惠。

　　3、積(ji)分(fen)制：消費一(yi)元得(de)一(yi)分(fen)，滿足(zu)一(yi)定積(ji)分(fen)可兌換相應的(de)商(shang)品(pin)。

　　5、利用本身作(zuo)為大(da)(da)學生的優勢。到學校宿舍(she)進行外(wai)賣，擴大(da)(da)影響力。讓他們更多的了解本店(dian)！

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組(zu)織人員在不(bu)同時間(jian)去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中(zhong)秋節，春節，勞動節等(deng)節日特點搞活動）。

　　2、店內(nei)(nei)海報：可(ke)在店內(nei)(nei)貼上海報、招貼畫等(deng)，介(jie)紹飾品的使用及(ji)文化內(nei)(nei)涵等(deng)。

　　4、主(zhu)題促銷(xiao)：進一步(bu)細分消費(fei)者消費(fei)行為(wei)特(te)征。可根據不同(tong)的(de)組合，推出“畢業(ye)晚(wan)宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主(zhu)題。推出不同(tong)的(de)菜品及(ji)不同(tong)價位的(de)特(te)色菜

　　5、品牌建設：以(yi)最(zui)優(you)的(de)(de)服務(wu)，最(zui)優(you)惠的(de)(de)價格，提(ti)供(gong)多(duo)種搭(da)配方案。滿(man)足不(bu)同消(xiao)費者的(de)(de)需求(qiu)。力求(qiu)讓消(xiao)費者以(yi)最(zui)優(you)惠的(de)(de)價格嘗(chang)到他們心儀的(de)(de)菜品。

　　以(yi)上就(jiu)是我的個人對大學生創(chuang)業計劃的觀(guan)點(dian)。雖然有(you)好多地方不(bu)完善(shan)，但是這(zhe)個也可以(yi)作為個人創(chuang)業藍圖，發展自我，要創(chuang)業，就(jiu)必須有(you)一個精神支柱(zhu)的藍圖！

個人創業計劃書4

　　一、項目背景

　　隨著人們(men)生(sheng)活(huo)(huo)水平(ping)的(de)(de)提(ti)高(gao)，物質(zhi)(zhi)文化(hua)生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)多樣化(hua)，蛋(dan)糕(gao)(gao)逐漸成為人們(men)日常生(sheng)活(huo)(huo)中必不可少的(de)(de)食品(pin)，對(dui)于(yu)大學生(sheng)尤其如此，但現在(zai)快(kuai)節奏(zou)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)和(he)新興的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)式讓不少大學生(sheng)沒有時間也不愿意專門到(dao)門市(shi)蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)去(qu)購買，鑒于(yu)此，我們(men)開(kai)辦了這個網上蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)，旨(zhi)在(zai)為大學生(sheng)朋(peng)友們(men)提(ti)供高(gao)質(zhi)(zhi)優異的(de)(de)服務和(he)輕松便捷的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)式。

　　二、公司項目策化

　　1.公司成立原(yuan)因

　　1.1組織原因

　　大多數學生晚(wan)上課(ke)程比較多，下課(ke)后比較晚(wan)，回到(dao)寢室后餓，而(er)食堂早已(yi)關(guan)門，小賣部又(you)遠，再加上很(hen)多學生懶，寧(ning)愿(yuan)挨餓也不愿(yuan)出門買東西，考慮(lv)到(dao)這些(xie)因(yin)素(su)，我們(men)網上蛋(dan)糕(gao)店應運而(er)生。

　　1.2技術原因

　　蛋(dan)糕(gao)(gao)屬于西方糕(gao)(gao)點(dian)(dian)，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或(huo)者聘請一個(ge)糕(gao)(gao)點(dian)(dian)師傅，在蛋(dan)糕(gao)(gao)制作上(shang)基本不存在問題。

　　1.3學校原因

　　現在(zai)全國普遍情(qing)形是就(jiu)(jiu)業(ye)困難，大學生剛(gang)出校(xiao)園，空有滿腹理想抱負卻(que)沒有實(shi)際經(jing)驗，用(yong)人單位在(zai)注重能力(li)的(de)同時(shi)很(hen)注重資歷和經(jing)驗，因此大學生處于一個高不(bu)成低不(bu)就(jiu)(jiu)的(de)狀態。學校(xiao)為了(le)改變(bian)這種(zhong)被(bei)動局面，鼓勵大學生在(zai)不(bu)影(ying)響學業(ye)的(de)情(qing)況下(xia)自主創業(ye)，因此，網上蛋(dan)糕店的(de)成立得(de)到了(le)學校(xiao)的(de)大力(li)支持。

　　2.公司使命

　　高效(xiao)，暢通的銷售渠道(dao)，以(yi)提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭(ting)經(jing)濟困難學生(sheng)提供兼職，為大學生(sheng)創(chuang)造最優質生(sheng)活環境(jing)！

　　3.公司目標

　　立足工商大，服務重(zhong)慶各高校，一步(bu)(bu)步(bu)(bu)發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流(liu)網上蛋糕店(dian)。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　“謦香園網上蛋糕店”網站(zhan)是由(you)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)面向(xiang)650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)垂直網站(zhan)，因此目(mu)標消費(fei)者定(ding)位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)。該網站(zhan)除重(zhong)慶(qing)工(gong)商(shang)(shang)大(da)(da)學的(de)(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)重(zhong)慶(qing)各(ge)高校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)。因此，暫定(ding)的(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)群(qun)以重(zhong)慶(qing)各(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)為(wei)重(zhong)點(dian)，將來逐步擴大(da)(da)市場，以重(zhong)慶(qing)工(gong)商(shang)(shang)大(da)(da)學為(wei)例(li)，各(ge)類(lei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近(jin)2萬人，而(er)最新的(de)(de)(de)統計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)有650萬左右，這樣的(de)(de)(de)市場規模是相當龐大(da)(da)的(de)(de)(de)，而(er)且(qie)考慮到將來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢業后(hou)仍有可能(neng)成為(wei)網站(zhan)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)客戶這一現實，目(mu)標市場的(de)(de)(de)容量將是相當可觀(guan)的(de)(de)(de)。

　　2.調查(cha)結果分析

　　本公司以重慶的各高校大學生為(wei)重點進(jin)行客戶分析(xi)，主要(yao)采取(qu)網(wang)上問卷調查和個別訪談的方式。

　　⑴有(you)明顯的好(hao)奇心理(li)，在創(chuang)新方面有(you)趨同(tong)性(xing)，聽(ting)同(tong)學(xue)或朋友介紹產(chan)生購買行為(wei)。

　　⑵購買行為(wei)基本上是感性的(de)(de)，但(dan)由(you)于受自身經濟收(shou)入的(de)(de)影響，其(qi)購買行為(wei)又帶有理性色彩(cai)，一般選(xuan)擇價(jia)位較(jiao)低但(dan)口(kou)感較(jiao)好的(de)(de)品種。

　　⑶在校(xiao)大學生沒有固定(ding)的購買模(mo)式(shi)，購買行為往往隨(sui)心(xin)所欲。

　　⑷接受和(he)吸收新(xin)事物的能力強，追(zhui)求(qiu)時(shi)尚，崇尚個性，注重美觀。

　　⑸影響產品購買(mai)的因素依次(ci)為：價格，口感，品種，包裝，服務等。

　　⑹購(gou)買(mai)行為節(jie)日(ri)性很(hen)強，一般集(ji)中在教師節(jie)，情人(ren)節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日(ri)前后。

　　3.目(mu)標(biao)客戶分(fen)析

　　在校大(da)學生購買一般(ban)側重于中低檔價位，口感好，新(xin)鮮的(de)蛋糕，多用于晚上宵(xiao)夜。在某些特定(ding)的(de)時候，比(bi)如(ru)生日或(huo)送人，也講究包裝，傾向(xiang)于溫馨和創(chuang)新(xin)方(fang)面(mian)，有(you)向(xiang)個性化方(fang)向(xiang)發展的(de)趨勢，并經常會隨(sui)蛋糕要求附(fu)帶卡片鮮花或(huo)是(shi)小禮品。

　　四、經營策略

　　1.營銷策略分析

　　1.1品牌策略

　　網站建設(she)初始(shi)，我們將非常重視(shi)品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上,由美工人(ren)員根據詳細的(de)市場調查和(he)大膽預(yu)測(ce)，采(cai)取動態與靜態頁面相結合(he)的(de)設(she)計(ji)方案，在視(shi)覺形象和(he)文字字體上精心(xin)規劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創新。

　　1.2價格策略

　　價格(ge)(ge)在1—50元不等，以中低檔價位為(wei)主，謦香園網上蛋(dan)糕店在原料(liao)，口感(gan)，包裝，服務等方面(mian)力求(qiu)(qiu)盡(jin)善(shan)盡(jin)美，努(nu)力給客戶(hu)最大(da)限(xian)度(du)的(de)享受和心理滿足。既走價格(ge)(ge)路(lu)線(xian)，又(you)走質量路(lu)線(xian)，滿足不同層次消費者的(de)需求(qiu)(qiu)。

　　1.3銷售(shou)策略（省略）

個人創業計劃書5

　　在(zai)諸多(duo)創業(ye)(ye)中，大家都(dou)(dou)首先會(hui)想(xiang)到的(de)(de)(de)是餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)。確(que)實(shi)相對來說餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)比其他創業(ye)(ye)項目(mu)要(yao)多(duo)的(de)(de)(de)多(duo)，畢(bi)竟人是要(yao)吃飯，吃飯就有(you)我們的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)機會(hui)，就看(kan)我們如何去把(ba)握如何去準(zhun)備了。干(gan)餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)飯店(dian)，酒(jiu)店(dian)很多(duo)。但是都(dou)(dou)各有(you)各的(de)(de)(de)特點和優勢。我要(yao)創的(de)(de)(de)是，目(mu)前還沒有(you)的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)廳(ting)。名字就是女士餐(can)(can)(can)廳(ting)。下面我就來簡單介紹一下我的(de)(de)(de)計劃。

　　一、市場分析

　　社(she)會(hui)生(sheng)(sheng)活節奏越來越快(kuai)，快(kuai)餐(can)業的(de)(de)存在和(he)發(fa)(fa)展(zhan)有(you)了(le)更為廣(guang)闊的(de)(de)市(shi)(shi)場。雖然中國的(de)(de)快(kuai)餐(can)業發(fa)(fa)展(zhan)十分迅速，但洋快(kuai)餐(can)充斥著大部分市(shi)(shi)場。真正的(de)(de)中國快(kuai)餐(can)發(fa)(fa)展(zhan)緩慢。隨著人們生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)提(ti)高，及大城市(shi)(shi)生(sheng)(sheng)活節奏的(de)(de)加快(kuai)，已經有(you)越來越多的(de)(de)人喜歡快(kuai)餐(can)這種餐(can)飲(yin)方式。

　　目前，許(xu)多西式(shi)(shi)快餐(can)(can)不太(tai)適合中國人(ren)對快餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)觀念和(he)傳統飲食(shi)需(xu)求。快餐(can)(can)在美國的(de)(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)以價格(ge)低廉而著稱的(de)(de)(de)(de)，是(shi)大(da)眾日常消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)對象。但在中國市場上，西式(shi)(shi)快餐(can)(can)價格(ge)比較(jiao)高，并非大(da)眾化消費(fei)(fei)。所以我們要(yao)打造(zao)中檔餐(can)(can)廳，中西合并。這樣(yang)不僅滿足(zu)了個別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，也讓更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)體會到西餐(can)(can)廳的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)和(he)環境。給(gei)人(ren)一種清(qing)潔(jie)、衛生(sheng)、實惠、溫馨的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍

　　二、實施方案

　　首先聽名字就是(shi)(shi)女(nv)(nv)士(shi)餐(can)(can)(can)(can)廳，餐(can)(can)(can)(can)廳只為女(nv)(nv)士(shi)、情侶用(yong)餐(can)(can)(can)(can)，餐(can)(can)(can)(can)廳服務(wu)員清(qing)一色的(de)帥小伙，當然這也是(shi)(shi)我們的(de)特(te)色之一，餐(can)(can)(can)(can)廳有(you)(you)西餐(can)(can)(can)(can)也有(you)(you)中餐(can)(can)(can)(can)可以滿足不(bu)同人的(de)需求。主(zhu)要消費群眾是(shi)(shi)白領(ling)、大(da)學生、情侶。餐(can)(can)(can)(can)廳最好是(shi)(shi)建設在繁華(hua)地段(duan)，餐(can)(can)(can)(can)廳環(huan)境很重要，因為現在人們的(de)生活水(shui)平越來(lai)越高(gao)，對吃(chi)的(de)已經不(bu)要求那么高(gao)，但是(shi)(shi)在不(bu)同的(de)環(huan)境里用(yong)餐(can)(can)(can)(can)就別(bie)有(you)(you)一番滋味了。環(huan)境設計的(de)溫(wen)馨(xin)點，帶有(you)(you)浪漫氣息里面。可以借鑒(jian)外國餐(can)(can)(can)(can)廳的(de)設計壞境和裝修風格。

　　餐(can)(can)廳還可(ke)以推出情侶(lv)套(tao)餐(can)(can)，學生(sheng)情侶(lv)套(tao)餐(can)(can)，美容養顏(yan)、滋陰補血等產品來(lai)作為餐(can)(can)廳的(de)特(te)色(se)。用餐(can)(can)完之后我(wo)們還推出一(yi)些特(te)色(se)冷飲和休閑(xian)餐(can)(can)飲等。當(dang)然本地(di)小吃也(ye)是少不了的(de)。品種多(duo)(duo)，口(kou)味全，營(ying)養豐，使就餐(can)(can)者有更多(duo)(duo)的(de)選擇。而非餐(can)(can)點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤等。餐(can)(can)廳采(cai)用自助沙(sha)拉，使顧客有更輕(qing)松(song)的(de)就餐(can)(can)環境與更多(duo)(duo)的(de)選擇空間

　　三、發展戰略

　　開(kai)業之(zhi)前做出大(da)(da)(da)量的(de)宣傳工作，做廣告(gao)上要(yao)加大(da)(da)(da)力度，可以去(qu)大(da)(da)(da)學(xue)里發放小廣告(gao)，現(xian)在大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)不(bu)(bu)低，學(xue)生(sheng)中(zhong)信息(xi)傳遞的(de)速度與廣度是很(hen)(hen)大(da)(da)(da)的(de)，我們(men)(men)要(yao)充分(fen)利用(yong)這一點。在報紙上也(ye)要(yao)宣傳，就算你餐廳再(zai)好(hao)，沒人去(qu)光顧(gu)那(nei)也(ye)等于0.所以第一批顧(gu)客對我們(men)(men)很(hen)(hen)重要(yao)，讓他們(men)(men)給我提出寶(bao)貴的(de)意見，看看我們(men)(men)有什(shen)么地方做的(de)不(bu)(bu)足(zu)之(zhi)處，我們(men)(men)還好(hao)進一步的(de)改進，畢竟顧(gu)客就是上帝(di)

　　餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約(yue)又(you)環保，而廢棄(qi)物也不能隨便傾倒，可(ke)以與養殖戶聯系，讓(rang)其免費定(ding)期收(shou)取，如此(ci)可(ke)以互利。據悉(xi)，競爭者在這方面做得(de)并不到位，因此(ci)良好的就餐環境是可(ke)以吸引更多的顧(gu)客的。

　　暑假(jia)期間雖(sui)然(ran)客源會驟降，但畢竟還有(you)部(bu)分(fen)留校學生、屆時(shi)可采取(qu)減(jian)少生產量，轉(zhuan)移服務(wu)重(zhong)點(dian)等方式(shi)，以(yi)改善(shan)暑期的(de)經營狀況。還可以(yi)去(qu)大學找些(xie)臨時(shi)工(gong)(gong)(gong)，這(zhe)樣及可以(yi)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)資支出，也可以(yi)培養以(yi)后的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)。餐廳可以(yi)先培養一(yi)(yi)部(bu)分(fen)人出來，然(ran)后再又這(zhe)部(bu)分(fen)人去(qu)培養新來員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)。餐廳分(fen)為行家訓練員(yuan)(yuan)、訓練員(yuan)(yuan)、員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)。工(gong)(gong)(gong)資也不(bu)一(yi)(yi)樣。不(bu)過都是靠一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)升(sheng)級(ji)上(shang)來的(de)。在餐廳懂的(de)越多就有(you)希望升(sheng)為訓練員(yuan)(yuan)，然(ran)后一(yi)(yi)級(ji)一(yi)(yi)級(ji)往上(shang)升(sheng)。這(zhe)不(bu)都是和自身的(de)努力離不(bu)看(kan)開的(de)。

　　四、市場分析

　　機會(hui)分析(xi)(xi)：據我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查(cha)與分析(xi)(xi)，本店產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)，并具(ju)有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)競爭力。而本人正是(shi)(shi)學生(sheng)――這個最大客(ke)戶群中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，所以更(geng)能了解顧客(ke)需(xu)要什么樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服務，從這些(xie)方(fang)面來看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有機會(hui)擠入該餐(can)飲(yin)市(shi)場的(de)(de)(de)。畢竟我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)餐(can)廳在(zai)島城還是(shi)(shi)沒(mei)有的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)比(bi)較新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)和創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)，現在(zai)人家(jia)(jia)檔(dang)次(ci)越來越高，寧愿多花點(dian)錢(qian)也要吃(chi)到好(hao)東西，(俗話好(hao)酒不怕巷子深)我(wo)們(men)(men)餐(can)廳就要以我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)特色的(de)(de)(de)為主。要有吸引顧客(ke)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和吸引顧客(ke)的(de)(de)(de)服務，讓顧客(ke)來了感覺這家(jia)(jia)餐(can)廳很獨特，和別的(de)(de)(de)餐(can)廳不一(yi)(yi)樣(yang)。這樣(yang)顧客(ke)來了一(yi)(yi)次(ci)之后(hou)肯定會(hui)再來的(de)(de)(de)

　　威脅分(fen)析：餐廳的(de)服務與產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)高低與經(jing)營成本又(you)有直(zhi)接(jie)(jie)和(he)必(bi)然的(de)聯(lian)系，如此則(ze)產(chan)品(pin)價格必(bi)然不會比競(jing)爭對手(shou)低，雖(sui)然總體(ti)上價格并(bing)不會太高，但(dan)相比之下，客戶的(de)經(jing)濟(ji)承(cheng)受(shou)能力就成為一(yi)大(da)考驗了。并(bing)且，成本與利(li)潤也(ye)是(shi)直(zhi)接(jie)(jie)掛鉤的(de)，盈利(li)的(de)多(duo)少則(ze)又(you)是(shi)能否在(zai)競(jing)爭中生(sheng)存下去的(de)一(yi)大(da)決定因素。是(shi)否大(da)多(duo)數(shu)顧客都能對產(chan)品(pin)認可或滿意呢(ni)，這也(ye)是(shi)需要接(jie)(jie)受(shou)考驗的(de)。

　　五、發展綠色產品

　　發揮綠(lv)色餐廳的價格優勢(shi)

　　本餐廳(ting)的(de)目(mu)標人群(qun)為(wei)學生以及城市(shi)居民(min)。考慮到市(shi)場上餐飲產品(pin)(pin)(pin)(pin)、保健品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)因素(su)，本餐廳(ting)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)定價(jia)將處于同(tong)(tong)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)中(zhong)低價(jia)位(wei)。占領一定的(de)市(shi)場份(fen)額，形成(cheng)規模經濟效應，以低成(cheng)本獲得(de)高利潤。在產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)及其(qi)組合上，我們是(shi)依據(ju)消(xiao)費者不(bu)同(tong)(tong)的(de)消(xiao)費層次和需求，加工、提供(gong)各種具有(you)食(shi)療保健價(jia)值的(de)營養餐品(pin)(pin)(pin)(pin)，其(qi)中(zhong)在價(jia)格(ge)的(de)制定上我們嚴格(ge)按(an)照原料的(de)利用率來計算，比如(ru)果(guo)蔬(shu)的(de)去根多(duo)少、是(shi)否(fou)去皮、去葉，最后(hou)廚房的(de)加工程(cheng)度，為(wei)消(xiao)費者提供(gong)每(mei)份(fen)6-100元不(bu)同(tong)(tong)餐品(pin)(pin)(pin)(pin)組合的(de)標準，顧客可(ke)以根據(ju)自己的(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)選擇不(bu)同(tong)(tong)的(de)素(su)食(shi)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)

　　現在人們吃(chi)的(de)是健康。我們必須保證產(chan)品的(de)質量。

　　六、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我(wo)們(men)必須考慮到(dao)市場的風險，具體有以下(xia)幾(ji)種風險可能(neng)：

　　(1)在(zai)本項(xiang)目開發(fa)階段的(de)風險，市場上可能(neng)會同時出現類似餐廳的(de)開業。

　　(2)項目(mu)生產(chan)經(jing)營階段的(de)風(feng)險(xian)，項目(mu)投(tou)產(chan)后的(de)效益(yi)取決于其產(chan)品在市(shi)場(chang)(chang)上(shang)的(de)銷售量和(he)其他(ta)表現，而對(dui)于本階段項目(mu)而言，最(zui)大的(de)市(shi)場(chang)(chang)風(feng)險(xian)來源與(yu)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)餐(can)飲業的(de)競爭風(feng)險(xian)，如果項目(mu)投(tou)產(chan)后效益(yi)良好很可(ke)能會帶來一系列相似經(jing)營項目(mu)的(de)誕(dan)生，從而加劇了(le)本項目(mu)的(de)競爭壓力(li)。

　　內部管理風險：

　　餐飲業(ye)(ye)是一個技術含量相對較(jiao)(jiao)低的(de)行業(ye)(ye)，但(dan)是它(ta)需(xu)要嚴(yan)格(ge)的(de)管理才能(neng)贏得消(xiao)費者的(de)信賴(lai)，對于大多(duo)數中(zhong)國(guo)自辦的(de)餐廳來(lai)說大部(bu)分(fen)存在(zai)著(zhu)(zhu)內(nei)部(bu)管理松散(san)，服務人員素質較(jiao)(jiao)低，如何建立現代企業(ye)(ye)制(zhi)度，健全(quan)企業(ye)(ye)經營機制(zhi)強化企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)管理關系著(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)的(de)生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐(can)廳的(de)原(yuan)料主要以(yi)果蔬、豆(dou)類、菌類為主，是(shi)(shi)當(dang)今最(zui)受歡迎的(de)綠色天(tian)然無污染(ran)食品，尤其(qi)本餐(can)廳是(shi)(shi)以(yi)保健(jian)為主的(de)餐(can)廳，因此(ci)在原(yuan)料的(de)選(xuan)擇(ze)上需要專(zhuan)業的(de)知識和技術投(tou)資，這(zhe)樣(yang)才有利于采購(gou)到新鮮、天(tian)然、無污染(ran)的(de)綠色食品

個人創業計劃書6

　　做好餐(can)(can)廳開業前的(de)(de)準備工作(zuo)，對餐(can)(can)廳開業及開業后的(de)(de)工作(zuo)具有非常重要的(de)(de)意義；對從事餐(can)(can)廳管理工作(zuo)的(de)(de)專業人士來說(shuo)也是一(yi)個挑(tiao)戰。采用倒(dao)計時的(de)(de)手(shou)法，將餐(can)(can)廳開業籌備工作(zuo)作(zuo)為一(yi)個項目來運作(zuo)，實(shi)踐(jian)證(zheng)明可操(cao)作(zuo)性(xing)極強。

　　一、餐廳開業籌備的任務與要求

　　餐廳開業(ye)前的準(zhun)備(bei)工作，主要是建立部門運(yun)營系統，并(bing)為開業(ye)及開業(ye)后的運(yun)營在人、財、物(wu)等(deng)各方面做好充(chong)分的準(zhun)備(bei)，具體包括(kuo)：

　　（一）確(que)定餐廳(ting)各部(bu)門的(de)管轄區域及責任范圍

　　各(ge)部(bu)門主管(guan)(guan)(guan)到崗后(hou)，首先(xian)要熟悉餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)平面布局，最(zui)好能實地察(cha)看。然后(hou)根據實際情況(kuang)，確定餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)轄區域(yu)及各(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)主要責任范圍，以書面的(de)(de)(de)形式(shi)將具體的(de)(de)(de)建議和(he)設想(xiang)呈報總(zong)主管(guan)(guan)(guan)。餐廳(ting)(ting)最(zui)高(gao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層將召(zhao)集(ji)有(you)(you)關部(bu)門對(dui)此進行討論并做(zuo)出(chu)決定。在進行區域(yu)及責任劃分時，各(ge)部(bu)門管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人員應(ying)從大局出(chu)發，要有(you)(you)良好的(de)(de)(de)服(fu)務意識。按專業化的(de)(de)(de)分工要求(qiu)，餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)清潔工作進行歸口管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。這有(you)(you)利于標準的(de)(de)(de)統一、效(xiao)率的(de)(de)(de)提高(gao)、設備投入的(de)(de)(de)減少、設備的(de)(de)(de)維(wei)護和(he)保養及人員的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。職責的(de)(de)(de)劃分要明(ming)確，并以書面的(de)(de)(de)形式(shi)加以確定。

　　（二）設計餐(can)廳各部(bu)門組(zu)織機構

　　要科學、合理地設(she)計組(zu)織機構，餐廳各部門(men)主管要綜(zong)合考慮(lv)各種相關因素，如：餐廳的規模(mo)、檔次、裝修布局(ju)、設(she)施(shi)設(she)備、市場定位、經(jing)營方針和管理目標等。

　　（三(san)）制定物品采(cai)購(gou)清單

　　餐廳開業前(qian)事務繁多，經營(ying)物品的采購(gou)是一項非常(chang)耗費精力(li)的工作(zuo)，僅靠采購(gou)去完(wan)成此項任(ren)務難度(du)很大，各(ge)經營(ying)部門(men)應(ying)協助其共(gong)同(tong)完(wan)成。無論是采購(gou)還是餐廳各(ge)部門(men)，在制定(ding)餐廳各(ge)部門(men)采購(gou)清單時，都應(ying)考(kao)慮到以下一些問(wen)題：

　　1、本餐廳的建筑(zhu)特(te)點。

　　采(cai)購的(de)(de)(de)(de)物品種(zhong)類和數量(liang)與(yu)建筑的(de)(de)(de)(de)特(te)點有著密切(qie)的(de)(de)(de)(de)關系。例(li)如某些清(qing)潔設備(bei)的(de)(de)(de)(de)配置數量(liang)，與(yu)餐廳的(de)(de)(de)(de)餐位(wei)數量(liang)直接(jie)相關，再如餐廳的(de)(de)(de)(de)收餐車，得(de)考慮是否能(neng)夠直到洗(xi)碗間等。

　　2、本(ben)餐廳的設計標準及(ji)目標市(shi)場定位。

　　餐(can)廳(ting)管理(li)人員應(ying)從本餐(can)廳(ting)的(de)實際出發，根(gen)據設計的(de)標準(zhun)，參照國家行業標準(zhun)制(zhi)作清單，同(tong)時(shi)還應(ying)根(gen)據本餐(can)廳(ting)的(de)目標市場(chang)定(ding)位情況(kuang)，考(kao)慮目標客源市場(chang)對餐(can)廳(ting)用(yong)品的(de)需(xu)求，對就(jiu)餐(can)環境的(de)偏愛，以及在消費時(shi)的(de)一(yi)些行為(wei)習慣。

　　3、行業(ye)發展趨勢。

　　餐廳(ting)管(guan)理人員應密切關注本行業的(de)發(fa)展趨勢，在(zai)物(wu)品(pin)配(pei)備(bei)方面應有一定的(de)超(chao)前意識，不能過(guo)于傳(chuan)統和保守(shou)。例(li)如，餐廳(ting)減(jian)少象金(jin)色(se)，大紅色(se)的(de)餐具(ju)與(yu)布置，增加一些淡雅的(de)安排等等。

　　4、其它情況。

　　在(zai)制定(ding)物資(zi)采購清單時，有關(guan)部門和人員還應考慮其它相關(guan)因素(su)，如：出租率(lv)、餐廳的(de)資(zi)金(jin)狀(zhuang)況等。采購清單的(de)設計必須(xu)規范(fan)，通常應包括下列欄目(mu)：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數(shu)量、參(can)考供貨單位、備(bei)注(zhu)等。此外，部門在(zai)制定(ding)采購清單的(de)同時，就需確定(ding)有關(guan)物品的(de)配備(bei)標(biao)準(zhun)。

　　（四）協助采購

　　餐(can)(can)(can)廳(ting)各部(bu)門(men)(men)(men)主(zhu)管(guan)雖(sui)然不直接承擔(dan)采購任務(wu)，但(dan)這(zhe)項工(gong)作對各部(bu)的開業及(ji)開業后的運營工(gong)作影響較大(da)，因此(ci)，餐(can)(can)(can)廳(ting)各部(bu)門(men)(men)(men)主(zhu)管(guan)應(ying)密切關注并適(shi)當參(can)與(yu)采購工(gong)作。這(zhe)不僅(jin)可以減(jian)輕采購人員的負擔(dan)，而且還能(neng)在(zai)很大(da)程(cheng)度上確保所購物(wu)品符(fu)合要求。餐(can)(can)(can)廳(ting)各部(bu)門(men)(men)(men)主(zhu)管(guan)要定期對照采購清單，檢查(cha)各項物(wu)品的到位情況，而且檢查(cha)的頻率，應(ying)隨著開業的臨(lin)近(jin)而逐漸(jian)增高。

　　（五）參(can)與或負(fu)責制(zhi)服的設計與制(zhi)作

　　餐(can)廳各部門參與(yu)制服的(de)(de)設計與(yu)制作，是餐(can)廳行業(ye)的(de)(de)慣例。

　　（六）編(bian)寫餐廳各部工(gong)作手冊

　　工(gong)作手(shou)冊，是(shi)部(bu)門的工(gong)作指南，也是(shi)部(bu)門員工(gong)培訓(xun)和考核的依據(ju)。一般來說，工(gong)作手(shou)冊應包括崗位職責、工(gong)作程序、規章制度及運轉表格等(deng)部(bu)分(fen)。

　　（七(qi)）參與員工的招聘與培(pei)訓

　　餐廳各部門(men)(men)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘與培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，需由餐廳各部門(men)(men)主管(guan)共同負(fu)責。在(zai)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘過程中，根據餐廳工(gong)作的(de)(de)(de)一般要求(qiu)，對應聘者進行初步篩(shai)選，而(er)餐廳最高(gao)負(fu)責人(ren)則負(fu)責把(ba)好(hao)錄取關。培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)是部門(men)(men)開業前的(de)(de)(de)一項主要任務(wu)，餐廳各部門(men)(men)主管(guan)需從(cong)本餐廳的(de)(de)(de)實際出發，制定切(qie)實可行的(de)(de)(de)部門(men)(men)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)計(ji)劃(hua)，選擇和培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)部門(men)(men)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)員(yuan)，指導其編寫具體的(de)(de)(de)授課計(ji)劃(hua)，督導培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)實施，并確保培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)丁作達到預期的(de)(de)(de)效果。

　　（八）建立餐廳(ting)各部(bu)門(men)財產檔案

　　開(kai)業前，即(ji)開(kai)始建立餐廳(ting)各(ge)部門的(de)財產(chan)檔案，對日后餐廳(ting)各(ge)部門的(de)管理具有特別重要(yao)的(de)

　　意義。很多餐廳各部門主(zhu)管(guan)就(jiu)因在此(ci)期間忽視該項工(gong)作，而失去了掌握第(di)一(yi)手資料的機會(hui)。

　　（九(jiu)）跟進餐(can)廳裝飾工程進度(du)并參(can)與餐(can)廳各部門驗(yan)收

　　餐(can)(can)廳(ting)各(ge)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)驗收(shou)(shou)，一(yi)般由裝飾方、投(tou)資方、管理(li)方、餐(can)(can)廳(ting)各(ge)部(bu)(bu)門(men)(men)主管等(deng)部(bu)(bu)門(men)(men)共同參(can)(can)加(jia)。餐(can)(can)廳(ting)各(ge)部(bu)(bu)門(men)(men)參(can)(can)與(yu)驗收(shou)(shou)，能在很(hen)大程(cheng)度(du)上確保裝潢的(de)質量達到餐(can)(can)廳(ting)所(suo)要求的(de)標準。餐(can)(can)廳(ting)各(ge)部(bu)(bu)門(men)(men)在參(can)(can)與(yu)驗收(shou)(shou)前(qian)，應(ying)根據本餐(can)(can)廳(ting)的(de)情(qing)況(kuang)設計一(yi)份(fen)餐(can)(can)廳(ting)各(ge)部(bu)(bu)門(men)(men)驗收(shou)(shou)檢查(cha)表，并對參(can)(can)與(yu)的(de)部(bu)(bu)門(men)(men)人員進行(xing)相應(ying)的(de)培訓。驗收(shou)(shou)后，部(bu)(bu)門(men)(men)要留存(cun)一(yi)份(fen)檢查(cha)表，以(yi)便日后的(de)跟(gen)蹤檢查(cha)。

　　（十）負責全(quan)店的基建清潔工作

　　在全店的(de)基(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)工作中。餐(can)廳各(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)除(chu)了(le)負責各(ge)(ge)自(zi)負責區域(yu)(yu)的(de)所有基(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)工作外(wai)，還負責大堂等相關公(gong)共區域(yu)(yu)的(de)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)。開業(ye)前基(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)工作的(de)成(cheng)功與否，直(zhi)接影響著對餐(can)廳成(cheng)品的(de)保(bao)護。很多(duo)餐(can)廳就(jiu)因對此(ci)項工作的(de)忽視，而(er)留下(xia)永久的(de)遺憾。餐(can)廳各(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)應在開業(ye)前與餐(can)廳最高管理(li)層(ceng)及相關負責部(bu)門(men)(men)，共同確定各(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)的(de)基(ji)建(jian)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)計劃，然(ran)后對各(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)員(yuan)工進行清(qing)(qing)潔(jie)(jie)知識和技能的(de)培訓，為各(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)配備所需的(de)器具及清(qing)(qing)潔(jie)(jie)劑(ji)，并對清(qing)(qing)潔(jie)(jie)過程進行檢查和指(zhi)導。

　　（十一）部門的模擬運(yun)轉

　　餐廳各部門(men)在各項準備工(gong)作(zuo)基本到(dao)位后，即(ji)可進行部門(men)模(mo)擬運(yun)轉(zhuan)。這既是對準備工(gong)作(zuo)的(de)檢驗，又能為正式的(de)運(yun)營(ying)打下(xia)堅實的(de)基礎。

　　二、餐廳開業準備計劃

　　制(zhi)定(ding)餐(can)廳(ting)開業(ye)籌(chou)(chou)備(bei)計(ji)(ji)劃，是保(bao)證(zheng)餐(can)廳(ting)各(ge)部門開業(ye)前工作正(zheng)常進(jin)行的關鍵。開業(ye)籌(chou)(chou)備(bei)計(ji)(ji)劃有多種形式，餐(can)廳(ting)通(tong)常采用(yong)倒計(ji)(ji)時法(fa)，來保(bao)證(zheng)開業(ye)準備(bei)工作的正(zheng)常進(jin)行。

個人創業計劃書7

　　一 行業分析

　　在現如今社會，時尚成(cheng)為人(ren)(ren)們(men)生活(huo)追(zhui)逐的(de)(de)(de)重要(yao)目標之一，古人(ren)(ren)云(yun)：千里之行，始于足下！時尚的(de)(de)(de)鞋(xie)是人(ren)(ren)們(men)張揚個性的(de)(de)(de)重要(yao)媒介(jie)之一，同(tong)時一雙好鞋(xie)還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工(gong)作的(de)(de)(de)同(tong)時享受放松，所以(yi)，選購一雙時尚精品鞋(xie)是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)，基本上人(ren)(ren)平均每兩月都會買一雙鞋(xie)，所以(yi)賣鞋(xie)行業(ye)發展未來是可以(yi)的(de)(de)(de)！

　　二 產品定位

　　我(wo)(wo)(wo)選擇耐(nai)克(ke)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)運(yun)動(dong)鞋和板鞋銷(xiao)售，原(yuan)因有(you)三：第(di)一，我(wo)(wo)(wo)是福建莆田人，我(wo)(wo)(wo)的(de)家鄉有(you)很多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)鞋的(de)代工廠，我(wo)(wo)(wo)有(you)認識的(de)人在(zai)鞋廠工作，貨源我(wo)(wo)(wo)可(ke)以得到保證；第(di)二(er)，耐(nai)克(ke)的(de)獨特的(de)氣(qi)墊(dian)技(ji)術使耐(nai)克(ke)運(yun)動(dong)鞋很受(shou)大眾(zhong)的(de)歡迎；第(di)三，耐(nai)克(ke)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)氣(qi)大，知名(ming)度高。所以，我(wo)(wo)(wo)的(de)產品(pin)(pin)(pin)定位就是耐(nai)克(ke)運(yun)動(dong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐克運(yun)動鞋，跑鞋，板鞋

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲——35歲

　　（5）店面裝修

　　采(cai)取(qu)時(shi)尚元素裝潢網店

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論(lun)壇宣傳，人脈宣傳

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營業(ye)時間基本是自(zi)己守店(dian)，物流會有專職負責，計劃前兩個月(yue)大量(liang)時間用于刷人氣，對于開(kai)店(dian)四個月(yue)內購買本店(dian)商品(pin)采取包郵和(he)商品(pin)8.8折(zhe)的(de)(de)優(you)惠，如果店(dian)鋪人流量(liang)不大的(de)(de)話，可能會選擇宣(xuan)傳單形式做(zuo)廣(guang)告。

　　五 未來展望

　　如果兩(liang)年(nian)之內我的鞋店(dian)(dian)日銷售額能達到(dao)20xx元的話，將會(hui)(hui)考(kao)慮擴大店(dian)(dian)鋪(pu)，增加人手，初步(bu)估計組建(jian)工作室，人員大概會(hui)(hui)在4個人左右。

個人創業計劃書8

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式(shi)：個體工商(shang)戶

　　主要(yao)經營(ying)范圍：自己(ji)家鄉的鎮中心，這(zhe)里是人流的中心集合(he)處

　　4、經營地(di)點(dian)：廣西省南寧市大沙(sha)田廣場

　　面積：占地大概150平方米(mi)

　　選(xuan)擇該地點(dian)的(de)理由：因為(wei)中(zhong)心處(chu)沒(mei)有一間較大的(de)超市，該地點(dian)是人流車流的(de)集中(zhong)地帶，交通方便，市場前景非常廣闊(kuo)。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關工(gong)作經(jing)歷：曾(ceng)經(jing)在商(shang)店(dian)里(li)賣(mai)過(guo)東(dong)西，懂得一點怎(zen)樣經(jing)營，但在日(ri)(ri)后的(de)日(ri)(ri)子里(li)本人會增加社會實踐的(de)，學習(xi)與(yu)這方面的(de)知識的(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)是一(yi)名大學生，專(zhuan)業是計算機專(zhuan)業，從(cong)小對經營方(fang)面感興趣(qu)。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一(yi)直希(xi)望在自己的鄉鎮開一(yi)間超(chao)市，用此來(lai)發展自己鄉鎮的經濟，是廣州(zhou)市的許多超(chao)市吸引了我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去超(chao)市購物時的啟迪，使(shi)我(wo)(wo)對此產生極(ji)大的興趣(qu)。根據本(ben)人的經驗，資金情(qing)況及對當今社會的了解(jie)，決定要謹慎從(cong)事(shi)，三思而行(xing)，因為這(zhe)有非(fei)常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨(sui)著(zhu)居民生活水平的(de)不斷提高，追求環(huan)保(bao)，健(jian)康的(de)消費已成為一種生活時尚(shang)，所以我(wo)打(da)算要銷售一些綠色的(de)產品，以保(bao)證(zheng)人民的(de)身心健(jian)康，顧客至上，這(zhe)是我(wo)們的(de)宗旨。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒(tu)步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有(you)一間不算很大的超(chao)市

　　人(ren)們生活水(shui)平提(ti)高，需要的物質有所(suo)增加，生活方(fang)式改變，大多(duo)數消(xiao)費觀念(nian)增強，消(xiao)費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半(ban)徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增(zeng)強，消費水平提高

　　有較多(duo)的(de)商店，但銷售的(de)東西(xi)比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店(dian)鋪(pu)硬件調查。主要(yao)包(bao)括：競爭店(dian)的(de)選址(zhi)、店(dian)鋪(pu)外觀形象(xiang)、建筑物構造、停車場的(de)設計、經(jing)營設施配置等方(fang)面的(de)調查。

　　2、店堂(tang)陳列(lie)布(bu)局調查。主要(yao)包括：競爭店的樓面(mian)構成、平面(mian)布(bu)局、面(mian)積分割(ge)、商(shang)品陳列(lie)及(ji)店堂(tang)氣氛營造等方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)品(pin)能力(li)調查。對競爭商(shang)店商(shang)品(pin)品(pin)種齊全(quan)的程(cheng)度、商(shang)品(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)的品(pin)質、貨(huo)源供應等情(qing)況進行(xing)調查分析。

　　4、顧客層(ceng)(ceng)(ceng)次(ci)的調查。主要從(cong)年齡層(ceng)(ceng)(ceng)次(ci)和收(shou)入層(ceng)(ceng)(ceng)次(ci)進行(xing)調查。

　　5、店(dian)鋪運(yun)營管理調查(cha)。對(dui)促銷、補貨、陳列及(ji)環境衛生等方(fang)面(mian)的調查(cha)。

　　需求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)的(de)關系有以下(xia)幾(ji)種類(lei)型(xing)：①需求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)偏(pian)低型(xing)；②需求(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)旺(wang)盛型(xing)；③需求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)也不(bu)旺(wang)型(xing)；④需求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)旺(wang)盛型(xing)。從倉(cang)儲式超市選址看，其立地商(shang)圈內需求(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)關系呈現出第一(yi)(yi)種類(lei)型(xing)最佳(jia)，第二種次之，第三(san)、第四種類(lei)型(xing)要盡力(li)回(hui)避。對需求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)(gei)的(de)調查，要注意對潛在需求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)供(gong)(gong)(gong)(gong)應的(de)調查，要特別留意可能(neng)會引(yin)起供(gong)(gong)(gong)(gong)需變化的(de)一(yi)(yi)些(xie)因素的(de)發展趨(qu)勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉(cang)儲式超市選址時，除了對(dui)以(yi)上大的(de)項目(mu)調查(cha)外，具(ju)體(ti)地點(dian)選址還必須對(dui)以(yi)下幾(ji)個雖屬細節問題但又頗為(wei)重要(yao)的(de)幾(ji)個因素進行(xing)調查(cha)。

　　可(ke)見度。可(ke)見度是商(shang)店(dian)被往(wang)來行人或乘車者所能(neng)看到的(de)(de)程度。場(chang)所可(ke)見度越(yue)高(gao)(gao)，商(shang)店(dian)越(yue)容易引起客流的(de)(de)重視，他(ta)們來店(dian)購物的(de)(de)可(ke)能(neng)性越(yue)大。因此倉(cang)儲(chu)式(shi)超市(shi)選址時要選擇可(ke)見度高(gao)(gao)的(de)(de)地點，如兩(liang)面臨街的(de)(de)十字路(lu)口或三(san)岔(cha)路(lu)口。

　　適用(yong)(yong)性(xing)。如果(guo)要(yao)(yao)征用(yong)(yong)土(tu)地(di)建(jian)房子要(yao)(yao)考(kao)慮土(tu)地(di)面積形狀與商(shang)店的類型是否相(xiang)符，如果(guo)租用(yong)(yong)現成的房子則(ze)要(yao)(yao)考(kao)慮建(jian)筑的構造、材料、立面造型及其(qi)可塑性(xing)，倉儲式超市(shi)貨架比一般商(shang)場的高(gao)(gao)，相(xiang)應地(di)要(yao)(yao)求建(jian)筑物的層高(gao)(gao)也比較高(gao)(gao)。同時還(huan)要(yao)(yao)了(le)解(jie)有(you)關城(cheng)市(shi)建(jian)設發展規劃要(yao)(yao)求，詳細了(le)解(jie)該地(di)點(dian)的交通(tong)、市(shi)政、綠化、公共設施、住宅建(jian)設或改造項(xiang)目的近期、遠(yuan)期規劃。

　　交通(tong)便利性。主要(yao)了解兩(liang)方面的情況：

　　a、是該(gai)地(di)是否接近主(zhu)要(yao)公(gong)路，交通(tong)網絡能否四通(tong)八達(da)，商品從火車(che)(che)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通(tong)過大型貨車(che)(che)，因為大城市(shi)普遍(bian)對大型貨車(che)(che)實行運輸管制，中心區許多街道不(bu)允(yun)許通(tong)貨車(che)(che)，有(you)的只(zhi)允(yun)許夜(ye)間(jian)通(tong)車(che)(che)。

　　b、是該(gai)地(di)是否有較(jiao)密集的(de)公交汽車(che)路線經過(guo)，各(ge)條公交路線的(de)停靠點(dian)能否均勻全面地(di)覆蓋整個市區，當前我國私家車(che)普及不廣，這點(dian)顯得尤為(wei)重要。因為(wei)這直接(jie)關系到(dao)顧客購物的(de)便利(li)程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前(qian)我(wo)得(de)訪問一些超市和商(shang)家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡、不(bu)(bu)同(tong)職業、不(bu)(bu)同(tong)收(shou)入水平的消費者，有(you)著不(bu)(bu)同(tong)的購物習慣和消費需求(qiu)，我(wo)認為精明的商(shang)家在經營過程中(zhong)要不(bu)(bu)斷的揣摩各種消費群的心理變化(hua)和需求(qiu)變化(hua)。

　　（一）高收入(ru)消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品(pin)牌偏好明(ming)顯，受文化需(xu)(xu)求的影響大于價格上的誘惑(huo)。高收(shou)入(ru)群體(ti)(ti)多為高學歷、高品(pin)位、高消費需(xu)(xu)求的“三高”消費群體(ti)(ti)，易于接受新事物和(he)大品(pin)牌，并會由此產(chan)生(sheng)相(xiang)應(ying)的品(pin)牌偏好。

　　2、購(gou)買(mai)數(shu)量較(jiao)大(da)，購(gou)買(mai)頻率和次數(shu)較(jiao)少(shao)。高收入群體忙(mang)于工作，因而(er)他(ta)們在生活(huo)上表現(xian)出極大(da)的(de)不規律(lv)性。除周末以外，逛街購(gou)物對他(ta)們來(lai)說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購(gou)物，他(ta)們購(gou)買(mai)的(de)數(shu)量很多，從吃的(de)、喝的(de)到用的(de)，一消費就是數(shu)百元。據了解，這種“集中購(gou)物”的(de)消費者并不少(shao)，在周末購(gou)物群中占了很大(da)的(de)比例。

　　3、購物期望值較高(gao)。高(gao)收入消(xiao)費者受其(qi)社會地位(wei)的(de)影響(xiang)，在購物時(shi)也期望商(shang)(shang)家能(neng)給予其(qi)特殊的(de)關(guan)照，比(bi)方(fang)如售前服務和售后服務方(fang)面等等。我訪問(wen)過許(xu)多消(xiao)費者，他(ta)們一(yi)致認為，購物時(shi)他(ta)們最重視的(de)是商(shang)(shang)家的(de)服務態度。

　　（二(er)）低收入消費群的(de)消費行為及心理特征：

　　1、注重(zhong)價(jia)(jia)格(ge)。很多(duo)人都有過手頭拮據的經(jing)歷，沒錢(qian)的日(ri)子(zi)，他們總不得已掐算(suan)著一分(fen)一厘的支(zhi)出。對(dui)低收(shou)入消費(fei)群而言，在這(zhe)方面表現(xian)得尤為突出。用最(zui)(zui)少的支(zhi)出滿足盡可(ke)能多(duo)的消費(fei)需求(qiu)是他們最(zui)(zui)為“奢侈”的美好(hao)愿望。在調查(cha)中，我發現(xian)商場的特(te)價(jia)(jia)處，大多(duo)數(shu)是低收(shou)入群。因(yin)為對(dui)他們來說(shuo)，低價(jia)(jia)是實惠(hui)。很多(duo)外面大城市的超市就以這(zhe)樣的實惠(hui)吸引了眾多(duo)的市民。

　　2、注重(zhong)質(zhi)量(liang)。目前(qian)，城鎮里的(de)(de)低收入群中。在(zai)(zai)調查(cha)中，我(wo)發現他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣遠遠不同于農村消(xiao)費(fei)者。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)已經具有了消(xiao)費(fei)過(guo)程(cheng)中的(de)(de)自我(wo)保護意識和對健康生活、營養飲食的(de)(de)追求。即使他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)為了節儉而去購買(mai)肉(rou)(rou)菜(cai)市場里的(de)(de)低價肉(rou)(rou)菜(cai)，但他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)仍然擔憂肉(rou)(rou)菜(cai)的(de)(de)`質(zhi)量(liang)，并渴盼(pan)“放心肉(rou)(rou)菜(cai)”的(de)(de)到(dao)來。因為質(zhi)量(liang)是實在(zai)(zai)，東西在(zai)(zai)便宜的(de)(de)同時還要中用、中吃。

　　3、購(gou)物(wu)數量少，購(gou)物(wu)頻次多(duo)。下(xia)崗(gang)工人尤(you)其是(shi)(shi)其中的家庭主婦，生(sheng)活(huo)很(hen)有規律，每天基本(ben)上(shang)是(shi)(shi)按時(shi)(shi)起、按時(shi)(shi)睡，按時(shi)(shi)買東西，按時(shi)(shi)看電視(shi)……他(ta)們(men)的單次購(gou)物(wu)數額很(hen)小，但是(shi)(shi)購(gou)物(wu)頻次很(hen)多(duo)，有時(shi)(shi)一天就(jiu)會發(fa)生(sheng)數次購(gou)買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提(ti)升競爭(zheng)(zheng)力——一(yi)次好的市調，可(ke)以提(ti)升本身的競爭(zheng)(zheng)力，掌握(wo)自己的發展(zhan)方向，了解競爭(zheng)(zheng)者的動(dong)態，做到(dao)知已知彼(bi)，百(bai)戰不殆。

　　零售業，一個商(shang)品(pin)平凡(fan)不能平凡(fan)的(de)商(shang)品(pin)交易場所，她帶(dai)給(gei)的(de)人們的(de)一些期望，沒有負于其(qi)它行(xing)業。如(ru)何在這(zhe)一塊新(xin)型的(de)圣地發(fa)揮商(shang)品(pin)的(de)潛(qian)能，如(ru)何駕馭(yu)商(shang)品(pin)的(de)成(cheng)功之帆(fan)？這(zhe)就(jiu)要學會如(ru)何做到(dao)商(shang)品(pin)正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)品，這種商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格如(ru)有輕微的(de)(de)(de)變動有些顧客(ke)即有相(xiang)當的(de)(de)(de)關(guan)注。顧客(ke)對這種商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格敏感度(du)(du)最高。同時(shi)在銷(xiao)售時(shi)應注意(yi)此類商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)質量。例：生鮮的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品更應注意(yi)鮮度(du)(du)及陳列的(de)(de)(de)量感，媽媽菜藍商(shang)(shang)品是(shi)每家店以生鮮為主，一般是(shi)用(yong)來吸(xi)引顧客(ke)，走(zou)低價(jia)(jia)位及市場鮮度(du)(du)較強(qiang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，此類商(shang)(shang)品市調時(shi)要(yao)非常注意(yi)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)幅(fu)度(du)(du)。

　　2、紅(hong)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧(gu)(gu)客對此類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)格敏(min)感(gan)(gan)度次之，這一類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)量一般比(bi)(bi)媽媽菜藍那(nei)一類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)量大(da)，價(jia)格也(ye)一般比(bi)(bi)媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)品(pin)高些。此類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)一般都適應(ying)中層消(xiao)費者。所(suo)以對此類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)要(yao)注(zhu)重品(pin)牌及質(zhi)量，這種商(shang)(shang)(shang)品(pin)也(ye)稱之為(wei)價(jia)格商(shang)(shang)(shang)品(pin)，暢銷(xiao)品(pin)排行榜上經常有此類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)。綠(lv)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)：顧(gu)(gu)客對綠(lv)色(se)(se)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的價(jia)格敏(min)感(gan)(gan)度最低。

　　3、市調完(wan)商(shang)品(pin)后要做(zuo)商(shang)品(pin)的整理(li)，要將營業額商(shang)品(pin)。毛利(li)商(shang)品(pin)。敏感性(xing)商(shang)品(pin)。季節(jie)性(xing)商(shang)品(pin)。形象商(shang)品(pin)區別，做(zuo)一次(ci)整理(li)。包括排面和價(jia)格。

個人創業計劃書9

　　一、市場背景

　　用戶過億(yi)市(shi)場領域有待開發

　　據統(tong)計(ji)，中國的(de)(de)電腦使用量(liang)已經過億。有這么(me)大(da)的(de)(de)用戶(hu)量(liang)，其市場前景(jing)巨大(da)是(shi)毋庸置疑的(de)(de)。在(zai)這個時代，人們(men)對生(sheng)活(huo)質量(liang)的(de)(de)要求越(yue)來越(yue)高，生(sheng)活(huo)節(jie)奏越(yue)來越(yue)快，電腦在(zai)人們(men)的(de)(de)工作、生(sheng)活(huo)中占據了(le)(le)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)時間(jian)，人們(men)也不再僅(jin)僅(jin)是(shi)將其當成冷冰冰的(de)(de)工具。于是(shi)，電腦飾品就成了(le)(le)人們(men)的(de)(de)選擇。

　　目(mu)前(qian)，市(shi)面(mian)上流(liu)行的(de)(de)飾品(pin)(pin)店大(da)多(duo)都是一(yi)些專門(men)針(zhen)對女性用戶的(de)(de)飾品(pin)(pin)，復制(zhi)這(zhe)樣的(de)(de)飾品(pin)(pin)店競爭將(jiang)會很大(da)，而(er)且這(zhe)種飾品(pin)(pin)店大(da)同小(xiao)異，缺乏新意。相(xiang)對來說，電(dian)(dian)腦(nao)飾品(pin)(pin)店恰好(hao)迎合了(le)人們的(de)(de)需(xu)求。業(ye)內人士分析(xi)，從(cong)目(mu)前(qian)的(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)后續服(fu)務市(shi)場來看，相(xiang)關行業(ye)只(zhi)局(ju)限于維修、銷售等領(ling)域，其他方面(mian)的(de)(de)配套少之又少，只(zhi)有(you)少數散落在(zai)電(dian)(dian)腦(nao)城和電(dian)(dian)子(zi)市(shi)場，明顯缺乏專業(ye)化(hua)、個性化(hua)的(de)(de)品(pin)(pin)牌服(fu)務，像(xiang)電(dian)(dian)腦(nao)飾品(pin)(pin)、電(dian)(dian)腦(nao)休閑品(pin)(pin)等項目(mu)更是少有(you)人問津(jin)。很多(duo)人都看好(hao)這(zhe)個市(shi)場，但(dan)這(zhe)一(yi)領(ling)域的(de)(de)市(shi)場還(huan)有(you)待開發，這(zhe)無(wu)疑為創業(ye)者留下一(yi)個難得的(de)(de)商(shang)機。

　　二、開業條件

　　市場調查電(dian)腦城附(fu)近設鋪(pu)佳

　　電(dian)腦飾品店雖然是(shi)以(yi)裝飾電(dian)腦為(wei)主(zhu)的(de)小(xiao)配件，但畢(bi)竟也是(shi)飾品店，其消費群體肯定還(huan)是(shi)以(yi)女性為(wei)主(zhu)。因此(ci)，在投(tou)資(zi)之(zhi)前一定要做好充分的(de)市場調查，在做好詳細(xi)的(de)投(tou)資(zi)分析后(hou)才能(neng)放心投(tou)資(zi)。

　　有的創業者對電腦(nao)飾品這一(yi)行并(bing)不熟悉，這種情況可選擇(ze)連鎖(suo)經營(ying)方(fang)式，能夠省去不少麻(ma)煩(fan)，并(bing)在一(yi)定程(cheng)度上降低風險(xian)。不過，加(jia)盟也需(xu)按(an)照(zhao)規定，繳納(na)一(yi)定的加(jia)盟費(fei)、遵(zun)守加(jia)盟店的一(yi)些條件等等。

　　喜(xi)歡電腦飾(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)，很大一部分來自于13到30歲(sui)左右的(de)(de)年(nian)輕人，尤(you)其(qi)是大、中學(xue)(xue)生，他們崇尚個性和(he)自由，熱愛時尚和(he)流行。這個群體接受新鮮事物(wu)比較(jiao)(jiao)快(kuai)，對時尚飾(shi)(shi)品(pin)(pin)有執著(zhu)的(de)(de)追求(qiu)。因此(ci)，一般來說，電腦飾(shi)(shi)品(pin)(pin)店選擇在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)集中的(de)(de)區域比較(jiao)(jiao)合(he)適，但由于經濟能(neng)力(li)受到限制，所以，這部分消費(fei)者(zhe)(zhe)對價格很敏感，只有質(zhi)優(you)價低的(de)(de)市場定位才能(neng)最大程度(du)地迎合(he)他們的(de)(de)需要。由于電腦飾(shi)(shi)品(pin)(pin)消費(fei)群體具有相(xiang)當(dang)強的(de)(de)針對性，因此(ci)，如果(guo)店鋪以電腦城(cheng)為(wei)基點，或者(zhe)(zhe)是直接在(zai)電腦城(cheng)租個小門(men)面，或者(zhe)(zhe)通過(guo)與賣電腦的(de)(de)商家合(he)作，在(zai)電腦城(cheng)附(fu)近租個門(men)面，這樣，連帶的(de)(de)商業效(xiao)果(guo)就(jiu)會顯(xian)現出來。

　　三、經營策略

　　靈活經(jing)營遵循(xun)多頻率少數量(liang)

　　裝(zhuang)修強化時(shi)代(dai)性(xing)——電腦(nao)飾品(pin)(pin)店(dian)的(de)消費(fei)群大多為女性(xing)，在店(dian)鋪裝(zhuang)修時(shi)一定要謹(jin)記這一點，但由于電腦(nao)飾品(pin)(pin)店(dian)畢(bi)竟(jing)(jing)不(bu)同于一般的(de)時(shi)尚女性(xing)用(yong)品(pin)(pin)飾品(pin)(pin)店(dian)，因此，在裝(zhuang)修方面也(ye)不(bu)宜太過(guo)花哨，而應簡潔(jie)、素雅、大方，著重強化電腦(nao)飾品(pin)(pin)的(de)時(shi)代(dai)性(xing)，讓(rang)店(dian)面設計和(he)招牌(pai)也(ye)成為廣(guang)告，畢(bi)竟(jing)(jing)真正(zheng)的(de)主角是那些裝(zhuang)飾電腦(nao)的(de)小配件。

　　注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)與渠道——經營(ying)者在(zai)(zai)進貨(huo)(huo)時(shi)一(yi)定要(yao)根據當地(di)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念來選擇電(dian)腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)種(zhong)類，價位則要(yao)根據店鋪(pu)周圍消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)的(de)(de)年齡段和(he)收入情況(kuang)來確定。電(dian)腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)主(zhu)要(yao)包括USB接口時(shi)尚產品(pin)(pin)(pin)(pin)、另類鍵盤鼠標、清潔用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)主(zhu)流(liu)系列，貨(huo)(huo)物(wu)要(yao)高、低檔次都(dou)要(yao)有，以(yi)(yi)滿(man)足(zu)不(bu)同消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)需求。在(zai)(zai)進貨(huo)(huo)上(shang)要(yao)注意一(yi)個問題，那就(jiu)是(shi)慢速(su)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)驅逐快速(su)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)。有些電(dian)腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)店，看(kan)(kan)起來貨(huo)(huo)很(hen)(hen)足(zu)，品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)也(ye)很(hen)(hen)豐富，但在(zai)(zai)專業人士(shi)看(kan)(kan)來，快速(su)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)（如卡通(tong)裝飾(shi)(shi)貼(tie)紙、線纜捆扎帶(dai)、屏(ping)幕清潔劑等(deng)）不(bu)足(zu)，慢速(su)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)（豪(hao)華顯示器(qi)卡通(tong)外(wai)套、大型USB接口時(shi)尚產品(pin)(pin)(pin)(pin)、另類攝像(xiang)頭等(deng)）很(hen)(hen)多，這樣(yang)使(shi)慢速(su)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)占了快速(su)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)位置，這也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)隱性缺貨(huo)(huo)。電(dian)腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)店中快速(su)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)單價一(yi)般保持在(zai)(zai)10到(dao)(dao)30元(yuan)之間(jian)，這個價格(ge)區間(jian)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)屬于快速(su)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)；而有些電(dian)腦(nao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)店，一(yi)些20到(dao)(dao)30元(yuan)的(de)(de)重(zhong)要(yao)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)很(hen)(hen)少甚至沒有，以(yi)(yi)至于形成(cheng)看(kan)(kan)的(de)(de)多、買的(de)(de)少的(de)(de)場面。最后，要(yao)和(he)當地(di)及進貨(huo)(huo)地(di)的(de)(de)物(wu)流(liu)公司保持良好的(de)(de)合作關系，這樣(yang)不(bu)僅運費(fei)(fei)會優惠很(hen)(hen)多，而且(qie)永遠(yuan)不(bu)會把你(ni)的(de)(de)貨(huo)(huo)丟在(zai)(zai)最下面壓著，貨(huo)(huo)到(dao)(dao)了能夠及時(shi)通(tong)知，及時(shi)上(shang)架(jia)。

　　掌握頻率(lv)(lv)與數量——好的(de)飾品(pin)店有(you)(you)一(yi)(yi)個經(jing)營竅門，就是(shi)進貨(huo)要(yao)“多(duo)頻率(lv)(lv)，少(shao)數量”。飾品(pin)的(de)作(zuo)用就是(shi)給人(ren)帶來(lai)漂亮和(he)新鮮(xian)感，對于日新月(yue)異的(de)電(dian)腦飾品(pin)來(lai)說更是(shi)如(ru)此。這種店鋪由于位置(zhi)選址比較明確，一(yi)(yi)般不(bu)需要(yao)過多(duo)地搞(gao)促銷(xiao)或者相關活動，只需要(yao)產品(pin)每(mei)天更新一(yi)(yi)點點（比如(ru)新鮮(xian)的(de)鼠標卡通腕墊(dian)、另(ling)類圖(tu)案的(de)鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒(er)），這樣，無論(lun)是(shi)新顧(gu)客還是(shi)老顧(gu)客，當(dang)他(ta)們每(mei)次(ci)(ci)來(lai)到店鋪后都會(hui)有(you)(you)不(bu)同驚(jing)喜，使(shi)人(ren)感覺這個店鋪充(chong)滿生機和(he)活力(li)。進貨(huo)頻率(lv)(lv)掌握每(mei)周一(yi)(yi)次(ci)(ci)，如(ru)果是(shi)銷(xiao)售旺季還要(yao)盡量縮短周期，決不(bu)能為了貪圖(tu)省事(shi)一(yi)(yi)次(ci)(ci)進足(zu)，那(nei)樣就會(hui)使(shi)顧(gu)客失(shi)去新鮮(xian)感。

　　服務(wu)贏得回(hui)頭客(ke)——電腦飾(shi)品(pin)(pin)店生意(yi)依靠(kao)的(de)(de)(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)量，一(yi)件小(xiao)的(de)(de)(de)電腦飾(shi)品(pin)(pin)也許只能(neng)賺(zhuan)個幾(ji)元甚至幾(ji)毛錢，沒有(you)一(yi)定流(liu)動(dong)數量的(de)(de)(de)顧客(ke)則(ze)很難維持下(xia)去(qu)。而銷(xiao)(xiao)售(shou)量依靠(kao)的(de)(de)(de)就(jiu)是積累“回(hui)頭客(ke)”，這就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)提供良好的(de)(de)(de)服務(wu)。如果客(ke)戶買回(hui)去(qu)的(de)(de)(de)電腦飾(shi)品(pin)(pin)有(you)質量問題(ti)或者想(xiang)要(yao)(yao)更換(huan)，此(ci)時你的(de)(de)(de)態度要(yao)(yao)比(bi)當初他來購買時還要(yao)(yao)好，而且(qie)要(yao)(yao)及(ji)時處理，能(neng)換(huan)則(ze)換(huan)，能(neng)退則(ze)退，讓(rang)客(ke)戶感(gan)到滿意(yi)。這就(jiu)是專家提出(chu)的(de)(de)(de)“80/20法則(ze)”，即80%的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)都是來自(zi)20%的(de)(de)(de)客(ke)戶。當訪客(ke)數相對(dui)固(gu)定時，成交率主要(yao)(yao)靠(kao)員工(gong)的(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)能(neng)力，爭(zheng)取通過連(lian)帶推(tui)銷(xiao)(xiao)，讓(rang)顧客(ke)一(yi)次多買幾(ji)樣東西。

　　多方(fang)法靈活經營——具(ju)體(ti)方(fang)式很多，比如(ru)可以(yi)請顧(gu)客對電腦飾品進行現場搭(da)配，在潛意識中加深對店鋪及(ji)其服(fu)務的印象，從而迅速擴大品牌及(ji)服(fu)務項目的公眾知名度；還(huan)可以(yi)通(tong)過(guo)招募會員的形式發(fa)展(zhan)客戶，形成新老顧(gu)客源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的良性(xing)循(xun)環(huan)態勢(shi)。

　　四、效益分析

　　投入7萬最多(duo)一年收回(hui)成(cheng)本(ben)

　　以30平方米的(de)店面為(wei)例：青(qing)年(nian)時尚人群(qun)集(ji)中地段鋪面租金(jin)一(yi)般為(wei)6000元(yuan)(yuan)(yuan)左右，付二押一(yi)共1。8萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；裝修(xiu)費用(yong)大(da)約為(wei)2萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，除墻面和地板(ban)外，其他需要的(de)還有貨(huo)架、柜(ju)臺、射燈等必(bi)需品；首(shou)次(ci)進貨(huo)大(da)概為(wei)3萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，加上營業(ye)執照等費用(yong)，開一(yi)家(jia)電腦(nao)飾(shi)品店的(de)前期投入應(ying)在7萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)左右（不含(han)加盟費和保證金(jin)）。

　　電(dian)腦飾品店(dian)一般只需一兩名員工（員工必(bi)須具有一定的(de)電(dian)腦專業(ye)(ye)知識），工資支出每月(yue)(yue)大(da)概(gai)在20xx元(yuan)左右(you)。其(qi)他費(fei)用包括水電(dian)和管(guan)理費(fei)大(da)約(yue)1000元(yuan)。在店(dian)鋪比較集中的(de)商(shang)業(ye)(ye)旺鋪地段，30平方米左右(you)的(de)店(dian)面日(ri)營業(ye)(ye)額大(da)約(yue)在1000元(yuan)左右(you)。按(an)照慣例(li)，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店(dian)鋪月(yue)(yue)銷售收入約(yue)在1。5萬(wan)元(yuan)左右(you)，除去各種費(fei)用，利潤在6000元(yuan)左右(you)。

　　電(dian)(dian)腦(nao)飾品(pin)相(xiang)比其他一般飾品(pin)來說，相(xiang)對價(jia)格會稍微高一點，但在目前電(dian)(dian)腦(nao)使用普(pu)及的(de)情況下，稍高的(de)價(jia)位(wei)并(bing)不會影(ying)響消費(fei)者的(de)消費(fei)欲(yu)望(wang)。一般電(dian)(dian)腦(nao)飾品(pin)店最多一年即可收回成本(ben)。

　　五、實例作證

　　卡(ka)普特電腦飾界吸引時(shi)尚女孩眼球(qiu)

　　長(chang)沙(sha)(sha)市步行街(jie)南街(jie)動(dong)漫星(xing)空(kong)里的(de)(de)卡普特電(dian)(dian)腦飾界(jie)是長(chang)沙(sha)(sha)第一家專(zhuan)業(ye)以電(dian)(dian)腦飾品(pin)以及(ji)電(dian)(dian)腦周邊產品(pin)為經營對象的(de)(de)店鋪，自(zi)開業(ye)以來，由于店里所售電(dian)(dian)腦飾品(pin)的(de)(de)新奇性以及(ji)時尚性，受到(dao)了很多消費者的(de)(de)關注。

　　據店(dian)主介紹，小店(dian)的(de)(de)(de)顧(gu)客主要是年輕(qing)時尚女孩，她們喜歡用店(dian)里的(de)(de)(de)小玩件給電腦“化妝”。店(dian)主推(tui)薦了幾(ji)款(kuan)暢銷(xiao)的(de)(de)(de)貨品(pin)，其中有(you)一(yi)種漂亮的(de)(de)(de)鼠(shu)標(biao)貼。有(you)了這(zhe)個小東(dong)西，使用鼠(shu)標(biao)時常會出(chu)現的(de)(de)(de)濕滑情(qing)況就(jiu)不(bu)(bu)再(zai)發(fa)生(sheng)。而(er)經(jing)過商家驗證(zheng)，該款(kuan)鼠(shu)標(biao)貼決不(bu)(bu)會在鼠(shu)標(biao)上留下很難(nan)看的(de)(de)(de)痕跡。擺在玻璃柜里的(de)(de)(de)小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表(biao)情(qing)豐富，或喜或憂或哀傷，十(shi)分可愛。將這(zhe)些小動(dong)物們統一(yi)放倒90度(du)，原(yuan)來這(zhe)些東(dong)西底(di)部具有(you)較厚的(de)(de)(de)纖維物，它(ta)們是用來擦(ca)拭顯(xian)示器屏(ping)幕的(de)(de)(de)。還有(you)一(yi)款(kuan)臺(tai)燈的(de)(de)(de)底(di)座設計很有(you)意思(si)，其樣子為鼠(shu)標(biao)狀，而(er)在使用時與鼠(shu)標(biao)也頗(po)有(you)幾(ji)分相似(si)。

　　目前，小店出售的(de)產(chan)品(pin)都只(zhi)適合女孩(hai)子使(shi)用，顏色(se)及圖案都相(xiang)當卡哇伊。店主認(ren)為這(zhe)會(hui)在很大程度上限制顧客群(qun)，因此，將考慮經營(ying)一些技術(shu)含量較(jiao)高的(de)電腦附屬品(pin)，比如防輻射的(de)鍵盤套等，這(zhe)樣，可以(yi)提高經營(ying)檔次，爭(zheng)取各種層次的(de)客戶。

個人創業計劃書10

　　個人調查

　　個人(ren)經歷及相(xiang)關(guan)經驗(yan)：

　　1、我16歲綴學開始了打工(gong)生涯。

　　20xx—20xx年在飯(fan)店打零工（刀(dao)削面）廚師做菜的程(cheng)序(xu)也基本熟(shu)悉。

　　2、后因貪玩跑到江蘇服裝廠做了4年的裁剪工（20xx—20xx）。

　　3、結婚(hun)后自己在家做(zuo)(zuo)了(le)一(yi)個夏天的(de)燒(shao)烤（羊(yang)肉(rou)串）天冷以(yi)后生(sheng)意淡了(le)也就(jiu)放(fang)棄了(le)，后因資金不足也沒有做(zuo)(zuo)其他(ta)項目。

　　20xx—20xx下(xia)了(le)煤窯，做了(le)煤礦工(gong)人，時間久了(le)就做煩了(le)，于是(shi)又(you)返回了(le)老本(ben)行（刀(dao)削(xue)面）也算是(shi)又(you)復習功課吧。

　　之后想著自己創業(ye)經(jing)過反(fan)復考慮也經(jing)姐(jie)姐(jie)推薦學了鹵(lu)菜。

　　個人缺點：

　　做(zuo)事毛糙，性格懶散，好(hao)面子，容易發脾氣。現在長大了(le)懂事了(le)也在彌(mi)補自己的缺點。

　　性格：

　　內向(xiang)+外(wai)向(xiang) 要(yao)是(shi)做(zuo)銷售我(wo)就顯得很能說，因(yin)為(wei)有(you)這方面的(de)特點，所以我(wo)要(yao)創業，我(wo)需要(yao)激(ji)情，需要(yao)證明自己能行(xing)！

　　選擇創業項目理由：

　　本(ben)身愛好餐(can)飲行(xing)業，想(xiang)開個小飯館(guan)，但家里(li)人不支持：

　　1、投資大。

　　2、沒有管理(li)經驗。

　　3、沒有能幫(bang)上忙的人。

　　4、最主要的還(huan)是資金不足還(huan)要借錢，因(yin)此就放棄了這個念頭。

　　經過(guo)姐姐根據我的愛好和特長向我推薦了謝氏黃金餅、隨手香鹵、禾(he)香頤。經過(guo)深思(si)熟慮之后決定學鹵菜選(xuan)擇了禾(he)香頤。

　　項目調查

　　1、項目描述：

　　投資少(shao)見效快，易操(cao)作(zuo)，符合人群標準，適合自己，增(zeng)經(jing)做(zuo)過類似工作(zuo)。

　　2、消費人群：

　　老少皆宜(yi)，招(zhao)待親(qin)戚，朋友(you)聚會。

　　3、產品、項目、服務：

　　鹵(lu)菜熟食中(zhong)午(wu)及(ji)下午(wu)需要(yao)的人群多包括，農忙(mang)，過廟(miao)會，親戚串門(men)，下酒菜是(shi)必(bi)不可少的！

　　4、行業特點：

　　農忙季節(jie)(jie)，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節(jie)(jie)的（姥姥送羊節(jie)(jie)）這期間是旺季。

　　5、投資成本：

　　20000—36000之間。如36000就包括二手車一輛。

　　6、費用：

　　所需調料，工具，進(jin)貨等初步預算(suan);調料20xx，工具2500，所用電器6300，進(jin)貨3000，店面(mian)裝修(xiu)，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過(guo)的(de)。

　　7、利潤：

　　計劃(hua)每月3000以(yi)上(shang)。

　　8、選址：

　　店面是自己的，旁(pang)邊有個兒科門(men)診(zhen)，麻將館兩個，賣菜的一(yi)家，村大隊也在(zai)隔(ge)壁，一(yi)家浴室(shi)（鎮上只有兩家浴室(shi)）離熱鬧區(qu)域有一(yi)橋(qiao)之隔(ge)相差(cha)500米左右。

　　9、困(kun)難(nan)與問題(ti)：

　　地(di)理位置不理想。天(tian)冷了淡季也來了。剛開始(shi)做(zuo)需要多摸索，味道(dao)是根(gen)本。

　　要加大宣傳力度。

　　市場調查

　　一、當地消費水平：

　　因(yin)為是農(nong)村，消(xiao)費水平一般中下等。

　　二、行業、風俗、文化：

　　1當地每(mei)月都有(you)廟會(hui)，也有(you)親戚串門的，少不了(le)酒菜(cai)招待。

　　2每年(nian)新婚夫(fu)婦都(dou)會追(zhui)節，也(ye)要酒肉招待。

　　3還有姥(lao)姥(lao)送(song)羊節(jie)，端午節(jie)，中秋節(jie)，春節(jie)，農忙季節(jie)等。

　　三、有幾家競爭者。

　　鎮上有(you)(you)7家(jia)(jia)賣(mai)熟食的，其中有(you)(you)一(yi)(yi)家(jia)(jia)是(shi)超市，3家(jia)(jia)專門賣(mai)椒(jiao)鹽雞的，一(yi)(yi)家(jia)(jia)烤鴨(ya)店(dian)，一(yi)(yi)家(jia)(jia)熟食涼菜店(dian)肉類(lei)是(shi)進的現(xian)成的，素(su)菜是(shi)自(zi)己(ji)做，味(wei)(wei)道還(huan)可以，主要競爭對手還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)家(jia)(jia)是(shi)自(zi)己(ji)鹵制的，但味(wei)(wei)道一(yi)(yi)般。

　　商圈調查

　　所在鎮(zhen)區(qu)大約有(you)(you)(you)20000人左(zuo)右，以(yi)農民為主，也有(you)(you)(you)經(jing)商者占(zhan)少數，經(jing)商者約70家，上班族占(zhan)60%以(yi)農業為主的有(you)(you)(you)20%左(zuo)右。

個人創業計劃書11

　　1）摘要

　　2）基本數據

　　3）產業（大環境）狀況與未來

　　4）經營計(ji)劃(hua)5）優勢分析(xi)

　　5）風險評估

　　6）財務預估

　　7）總結等(deng)幾大(da)項目。

　　至于所謂的格(ge)(ge)式(shi)(shi)型則(ze)多有其特(te)定用(yong)途且樣式(shi)(shi)較富變化，不論是申(shen)(shen)辦貸款(kuan)、研究計劃、申(shen)(shen)請補(bu)助或特(te)殊標案規格(ge)(ge)等，雖然每(mei)種格(ge)(ge)式(shi)(shi)會因受理單位及活動的內(nei)容(rong)而不盡相同，但透過表格(ge)(ge)問答(da)方式(shi)(shi)來規范送件數據內(nei)容(rong)的標準化卻(que)是格(ge)(ge)式(shi)(shi)型計劃書(shu)的共通特(te)點。

　　至(zhi)于計劃(hua)書的組成部(bu)份，應至(zhi)少包含：

　　1）二至三頁的計劃摘要(yao)

　　2）營運計(ji)劃(hua)書(shu)本體及(ji)相關附(fu)件

　　3）簡報文件格式的計劃書及(ji)

　　4）問題集等(deng)四種文件。如此的(de)組成(cheng)，不管是一對一的(de)說明(ming)或是一對多(duo)的(de)簡報，不論是初次見面(mian)的(de)簡短(duan)介紹或是第二(er)次會晤后(hou)的(de)深入(ru)對談(tan)，絕對能讓(rang)想創業(ye)的(de)你應(ying)付自如并有(you)效地(di)提升達成(cheng)目標的(de)機會喔！

　　1．計劃摘要

　　計劃(hua)(hua)摘要(yao)列在(zai)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書書的(de)最(zui)前面(mian)，它是(shi)濃縮了(le)的(de)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書的(de)精(jing)華。計劃(hua)(hua)摘要(yao)涵蓋了(le)計劃(hua)(hua)的(de)要(yao)點，以(yi)求(qiu)一目了(le)然，以(yi)便讀者(zhe)能(neng)在(zai)最(zui)短的(de)時間內評審計劃(hua)(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要一般要有包括(kuo)以下(xia)內容(rong)：公司介紹；主要產(chan)品和業務范圍；市場概貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)；生產(chan)管(guan)理(li)計(ji)劃(hua)；管(guan)理(li)者(zhe)及其組織；財(cai)務計(ji)劃(hua)；資金需求狀(zhuang)況等(deng)。

　　在介(jie)紹企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時(shi)，首先要說明(ming)創辦新(xin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思(si)路(lu)，新(xin)思(si)想的(de)(de)(de)形成過程以及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標和(he)(he)發(fa)展戰略(lve)。其(qi)次，要交待企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現(xian)狀、過去的(de)(de)(de)背景和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營范(fan)圍。在這一(yi)部分(fen)中(zhong)，要對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以往(wang)的(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)評述，不回避失(shi)誤(wu)。中(zhong)肯(ken)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)往(wang)往(wang)更能贏得(de)信任，從而使人容易認同企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)。最(zui)后，還要介(jie)紹一(yi)下創業(ye)(ye)(ye)(ye)者自己的(de)(de)(de)背景、經(jing)歷(li)、經(jing)驗和(he)(he)特長等(deng)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素質(zhi)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成績往(wang)往(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)(de)作用。在這里，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量突出自己的(de)(de)(de)優(you)點(dian)并(bing)表示自己強烈的(de)(de)(de)進(jin)取精神，以給投(tou)資者留下一(yi)個好印(yin)象。

　　在計劃摘(zhai)要中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)還(huan)必須要回答下列問(wen)題(ti)：（1）企(qi)(qi)業(ye)(ye)所處的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)的(de)(de)(de)性質和范圍(wei)；（2）企(qi)(qi)業(ye)(ye)主要產(chan)品的(de)(de)(de)內容；（3）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場在那(nei)里，誰是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)顧客，他們有哪些需求(qiu)；（4）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合伙人(ren)、投(tou)資(zi)人(ren)是(shi)誰；（5）企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)(dui)手是(shi)誰，競(jing)爭對(dui)(dui)手對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展有何影響。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)、生動。特別要(yao)詳細說明(ming)自(zi)身企(qi)業(ye)的(de)不同之處(chu)以及企(qi)業(ye)獲(huo)取成功的(de)市場因素。如果企(qi)業(ye)家了解他所做的(de)事情，摘要(yao)僅需2頁紙就足夠了。如果企(qi)業(ye)家不了解自(zi)己正在做什么，摘要(yao)就可能要(yao)寫20頁紙以上。因此，有(you)些投資家就依照摘要(yao)的(de)長短(duan)來(lai)“把麥粒從(cong)谷(gu)殼(ke)中挑出來(lai)”

　　2．產品(pin)（服務）介紹

　　在進(jin)行投(tou)資(zi)項目評估時，投(tou)資(zi)人最關心(xin)的(de)問題之一就是，風險企業(ye)的(de)產品(pin)、技術(shu)或(huo)服(fu)務能(neng)否以(yi)及(ji)在多大程度上解決現(xian)實生活中(zhong)的(de)問題，或(huo)者(zhe)，風險企業(ye)的(de)產品(pin)（服(fu)務）能(neng)否幫(bang)助(zhu)顧客(ke)節約開支，增(zeng)加(jia)收(shou)入。因此(ci)，產品(pin)介紹是創業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)必(bi)不可少的(de)一項內容(rong)。通常(chang)，產品(pin)介紹應包括以(yi)下(xia)內容(rong)：產品(pin)的(de)概(gai)念(nian)、性(xing)能(neng)及(ji)特性(xing)；主(zhu)要產品(pin)介紹；產品(pin)的(de)市場競爭力(li)；產品(pin)的(de)研究和開發(fa)過程；發(fa)展新產品(pin)的(de)計(ji)劃(hua)和成本分析(xi)；產品(pin)的(de)市場前景(jing)預測；產品(pin)的(de)品(pin)牌和專利(li)。

　　在(zai)產(chan)(chan)(chan)品（服務）介(jie)紹部分，企業家(jia)要(yao)(yao)對產(chan)(chan)(chan)品（服務）作出詳細的說明，說明要(yao)(yao)準(zhun)確(que)，也(ye)要(yao)(yao)通俗易懂，使不是專(zhuan)業人員的投(tou)資者也(ye)能明白。一般的，產(chan)(chan)(chan)品介(jie)紹都要(yao)(yao)附上產(chan)(chan)(chan)品原(yuan)型、照片或其(qi)他介(jie)紹。一般地(di)，產(chan)(chan)(chan)品介(jie)紹必須(xu)要(yao)(yao)回答以下問題：

　　（1）顧(gu)客希望企業(ye)的產(chan)品能(neng)解決什么問題，顧(gu)客能(neng)從(cong)企業(ye)的產(chan)品中獲得什么好處？

　　（2）企業的產(chan)品與(yu)競爭對(dui)手(shou)的產(chan)品相比有(you)哪些優(you)缺點，顧客為什么會選擇本企業的產(chan)品？

　　（3）企(qi)(qi)業為自己的產(chan)品采(cai)取了何種保護(hu)措(cuo)施，企(qi)(qi)業擁有哪(na)些(xie)專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成(cheng)了哪(na)些(xie)協議(yi)？

　　（4）為什么(me)企業的產(chan)品定價可以使企業產(chan)生足夠的利潤，為什么(me)用戶會大批量地購買企業的產(chan)品？

　　（5）企(qi)(qi)業采用(yong)何種方式去(qu)改進產品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量、性能，企(qi)(qi)業對發展新產品(pin)有(you)哪些計劃等(deng)等(deng)。 產品(pin)（服務）介紹的(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)比較具體，因而寫起(qi)來相對容(rong)(rong)易。雖然夸贊自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是推銷所必(bi)需的(de)(de)(de)(de)，但應該注意，企(qi)(qi)業所做的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)項承(cheng)諾都是“一(yi)(yi)筆(bi)債(zhai)(zhai)”，都要努力去(qu)兌現。要牢記，企(qi)(qi)業家(jia)(jia)和投資家(jia)(jia)所建立的(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)種長期合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)伙伴關(guan)系。空口許(xu)諾，只能得意于一(yi)(yi)時。如果(guo)企(qi)(qi)業不能兌現承(cheng)諾，不能償(chang)還債(zhai)(zhai)務，企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)信譽必(bi)然要受到極大(da)的(de)(de)(de)(de)損害，因而是真正的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業家(jia)(jia)所不屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)。

　　3．人員及(ji)組織結構

　　有了產品之后(hou)，創業(ye)者第二步要(yao)做的(de)就是結成一支有戰斗力的(de)管(guan)理隊伍(wu)。企業(ye)管(guan)理的(de)好(hao)壞，直接決(jue)定了企業(ye)經營風(feng)險(xian)的(de)大小。而高素質的(de)管(guan)理人員和良好(hao)的(de)組(zu)織結構(gou)則是管(guan)理好(hao)企業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)保證(zheng)。因此，風(feng)險(xian)投(tou)資家會特別注重(zhong)對(dui)管(guan)理隊伍(wu)的(de)評估(gu)。

　　企(qi)(qi)業的(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)應該是互補(bu)型的(de)(de)，而且(qie)要(yao)具有團(tuan)隊精神。一個企(qi)(qi)業必須要(yao)具備負責(ze)(ze)產品設計(ji)與開發、市場營(ying)銷、生產作(zuo)業管(guan)理(li)、企(qi)(qi)業理(li)財等方面的(de)(de)專門人(ren)才。在(zai)創業計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，必須要(yao)對(dui)主(zhu)要(yao)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)加(jia)以(yi)闡明，介紹他們(men)所具有的(de)(de)能力，他們(men)在(zai)本企(qi)(qi)業中(zhong)的(de)(de)職務和責(ze)(ze)任，他們(men)過去的(de)(de)詳細經歷及(ji)背景。此外(wai)，在(zai)這部分創業計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，還應對(dui)公(gong)司結構做一簡要(yao)介紹，包括：公(gong)司的(de)(de)組織機構圖；各部門的(de)(de)功能與責(ze)(ze)任；各部門的(de)(de)負責(ze)(ze)人(ren)及(ji)主(zhu)要(yao)成員(yuan)；公(gong)司的(de)(de)報酬(chou)體系；公(gong)司的(de)(de)股(gu)東名(ming)單(dan)，包括認股(gu)權、比例和特權；公(gong)司的(de)(de)董事(shi)會(hui)成員(yuan)；各位(wei)董事(shi)的(de)(de)背景資料。

　　4．市場預測

　　當企(qi)(qi)業(ye)要(yao)開發一種(zhong)新(xin)產(chan)品(pin)或向新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)擴展時，首(shou)先(xian)就要(yao)進行市場(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)。如(ru)果預(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)結果并(bing)不(bu)樂觀，或者(zhe)預(yu)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)可信度(du)讓人懷疑，那么(me)投資者(zhe)就要(yao)承擔(dan)更大的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)，這(zhe)對(dui)(dui)多數(shu)風(feng)險(xian)投資家來說都是(shi)不(bu)可接受的(de)(de)(de)。 市場(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)首(shou)先(xian)要(yao)對(dui)(dui)需(xu)(xu)求進行預(yu)測(ce)(ce)：市場(chang)(chang)(chang)是(shi)否(fou)存在對(dui)(dui)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求？需(xu)(xu)求程度(du)是(shi)否(fou)可以(yi)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來所(suo)(suo)期望的(de)(de)(de)利益？新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)規模有(you)多大？需(xu)(xu)求發展的(de)(de)(de)未來趨向及其狀(zhuang)態如(ru)何？影響需(xu)(xu)求都有(you)哪些因素。其次，市場(chang)(chang)(chang)預(yu)測(ce)(ce)還要(yao)包括對(dui)(dui)市場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)情況——企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)格局進行分析(xi)：市場(chang)(chang)(chang)中主要(yao)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)有(you)哪些？是(shi)否(fou)存在有(you)利于本企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)空檔？本企(qi)(qi)業(ye)預(yu)計的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)占有(you)率是(shi)多少？本企(qi)(qi)業(ye)進入市場(chang)(chang)(chang)會引起(qi)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)怎樣的(de)(de)(de)反應，這(zhe)些反應對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)會有(you)什么(me)影響？等等。

　　在創業計(ji)劃(hua)書書中，市場(chang)預測應(ying)包括以下內(nei)容：市場(chang)現狀綜述；競(jing)爭廠商(shang)概(gai)覽；

　　目(mu)(mu)標顧客和目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)；本企業(ye)產品的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)地位(wei)；市(shi)(shi)場(chang)(chang)區格和特征等等。 風險企業(ye)對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)預(yu)測應(ying)建立在嚴密(mi)、科學的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查基礎(chu)上。風險企業(ye)所面對的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，本來就(jiu)有更加變幻(huan)不定的(de)、難(nan)以捉摸的(de)特點。因(yin)此(ci)，風險企業(ye)應(ying)盡量擴大收集(ji)信(xin)息的(de)范(fan)圍(wei)，重(zhong)視對環境的(de)預(yu)測和采用科學的(de)預(yu)測手(shou)段和方法。創業(ye)者應(ying)牢(lao)記的(de)是(shi)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)預(yu)測不是(shi)憑空(kong)想象(xiang)出(chu)來，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)錯誤的(de)認(ren)識是(shi)企業(ye)經營失敗的(de)最主要原因(yin)之一。

　　5．營銷策略

　　營銷是企(qi)業經(jing)營中最富(fu)挑戰性的環節，影(ying)響營銷策略的主要因(yin)素有：

　　（1）消費(fei)者的特點；

　　（2）產品的特性；

　　（3）企業自身的狀況；

　　（4）市(shi)場環境方面的因素(su)。最(zui)終影響(xiang)營(ying)銷策略的則是營(ying)銷成本和營(ying)銷效益因素(su)。 在創(chuang)業計劃書(shu)中，營(ying)銷策略應包括以下內容：（1）市(shi)場機構和營(ying)銷渠道(dao)的選擇；

　　（2）營銷隊伍和(he)管理；

　　（3）促銷計劃(hua)和廣告策略；

　　（4）價(jia)格決(jue)策。 對創(chuang)業企(qi)(qi)業來說(shuo)，由于(yu)產(chan)品和企(qi)(qi)業的知名度低，很(hen)難進入其(qi)他企(qi)(qi)業已經(jing)穩定(ding)的銷(xiao)售(shou)渠道(dao)中(zhong)去。因此，企(qi)(qi)業不(bu)(bu)得不(bu)(bu)暫時(shi)采取高(gao)成本低效(xiao)益(yi)的營銷(xiao)戰(zhan)略，如上門推銷(xiao)，大(da)打商(shang)品廣告(gao)，向(xiang)批發(fa)商(shang)和零售(shou)商(shang)讓(rang)利(li)，或(huo)交給任何愿意經(jing)銷(xiao)的企(qi)(qi)業銷(xiao)售(shou)。對發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業來說(shuo)，它一方面可以(yi)利(li)用原來的銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，另一方面也可以(yi)開發(fa)新的銷(xiao)售(shou)渠道(dao)以(yi)適(shi)應企(qi)(qi)業的發(fa)展(zhan)。

　　6．制造計劃

　　創業計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)中的生(sheng)產(chan)制造(zao)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)應包括(kuo)以(yi)下(xia)內容：產(chan)品制造(zao)和(he)技術設(she)備現狀；新(xin)產(chan)品投產(chan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)；技術提升(sheng)和(he)設(she)備更新(xin)的要(yao)求；質量(liang)控制和(he)質量(liang)改(gai)進計(ji)劃(hua)(hua)(hua)。

　　在尋求(qiu)資(zi)金的(de)(de)(de)過(guo)程中，為了增大企業在投資(zi)前的(de)(de)(de)評估價值，創業者(zhe)應盡量使生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)制(zhi)造(zao)計劃(hua)更加詳細、可(ke)*。一般地，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)制(zhi)造(zao)計劃(hua)應回答(da)以(yi)(yi)下問(wen)題(ti)：企業生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)制(zhi)造(zao)所(suo)需的(de)(de)(de)廠(chang)房、設(she)備情(qing)況如何；怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)保(bao)證新產(chan)(chan)(chan)品(pin)在進入規(gui)模生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)時的(de)(de)(de)穩定性和(he)可(ke)*性；設(she)備的(de)(de)(de)引進和(he)安裝(zhuang)情(qing)況，誰是(shi)供應商(shang)；生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線的(de)(de)(de)設(she)計與產(chan)(chan)(chan)品(pin)組裝(zhuang)是(shi)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)；供貨者(zhe)的(de)(de)(de)前置期(qi)和(he)資(zi)源的(de)(de)(de)需求(qiu)量；生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)周期(qi)標準的(de)(de)(de)制(zhi)定以(yi)(yi)及(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)作業計劃(hua)的(de)(de)(de)編制(zhi)；物料需求(qiu)計劃(hua)及(ji)其保(bao)證措(cuo)施；質量控制(zhi)的(de)(de)(de)方法是(shi)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)；相關的(de)(de)(de)其他問(wen)題(ti)。

　　7．財務規劃

　　財務(wu)規劃(hua)需(xu)要(yao)花費較多的(de)(de)(de)(de)(de)精力來(lai)做具體分析，其中就包括現金流量(liang)(liang)表(biao)(biao)，資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)以(yi)及損益表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)制備。流動資(zi)(zi)金是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命線(xian)，因此企業(ye)在初創或(huo)擴(kuo)張時(shi)，對流動資(zi)(zi)金需(xu)要(yao)有預先周詳(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)和進行過(guo)程中的(de)(de)(de)(de)(de)嚴格(ge)控制；損益表(biao)(biao)反(fan)映的(de)(de)(de)(de)(de)是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)贏利狀(zhuang)況(kuang)，它是企業(ye)在一段(duan)時(shi)間運作后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)經營結果；資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)則反(fan)映在某(mou)一時(shi)刻的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)狀(zhuang)況(kuang)，投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)可(ke)以(yi)用資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)中的(de)(de)(de)(de)(de)數據得到的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率(lv)指標(biao)來(lai)衡(heng)量(liang)(liang)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況(kuang)以(yi)及可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)回報率(lv)。

　　財務(wu)規劃(hua)一般要包括以下內容：

　　（1）創業計劃(hua)書的(de)條件假設；

　　（2）預(yu)計(ji)的資(zi)產負債(zhai)表；預(yu)計(ji)的損益表；現金收支分(fen)析；資(zi)金的來源和使(shi)用(yong)。

　　可以(yi)這樣說，一(yi)份創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書概括地提(ti)出了在籌資(zi)過程中創(chuang)業(ye)者(zhe)需(xu)做的(de)(de)事情，而財(cai)務(wu)(wu)(wu)規劃則是(shi)對(dui)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書的(de)(de)支持(chi)和說明。因此，一(yi)份好(hao)的(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)(wu)規劃對(dui)評估(gu)風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)所(suo)需(xu)的(de)(de)資(zi)金數量，提(ti)高(gao)風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)取得(de)資(zi)金的(de)(de)可能性是(shi)十分關鍵的(de)(de)。如(ru)果(guo)財(cai)務(wu)(wu)(wu)規劃準(zhun)備(bei)的(de)(de)不好(hao)，會給投資(zi)者(zhe)以(yi)企(qi)業(ye)管理人(ren)員缺乏經驗(yan)的(de)(de)印(yin)象(xiang)，降低(di)風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)評估(gu)價值，同時(shi)也會增加企(qi)業(ye)的(de)(de)經營(ying)風(feng)險(xian)，那么如(ru)何制訂好(hao)財(cai)務(wu)(wu)(wu)規劃呢？這首先要取決于(yu)風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)遠景規劃——是(shi)為一(yi)個(ge)新(xin)市(shi)(shi)場創(chuang)造一(yi)個(ge)新(xin)產品，還是(shi)進入一(yi)個(ge)財(cai)務(wu)(wu)(wu)信息(xi)較多的(de)(de)已有市(shi)(shi)場。

個人創業計劃書12

　　第一章 公司或項目簡介

　　項目的歷史背(bei)景及(ji)現況介紹(shao)：

　　市場經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，國(guo)際化(hua)(hua)趨(qu)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)加強，整(zheng)個世界經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)已經(jing)(jing)漸(jian)漸(jian)遠離了(le)粗放。隨(sui)著(zhu)(zhu)信(xin)息(xi)高(gao)速(su)公路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出，隨(sui)著(zhu)(zhu)知(zhi)識經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)入軌，隨(sui)著(zhu)(zhu)互聯(lian)網、多(duo)(duo)(duo)媒體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)方(fang)式(shi)也發(fa)生著(zhu)(zhu)翻天覆地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，信(xin)息(xi)化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)、網絡化(hua)(hua)已經(jing)(jing)充(chong)斥了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個年代，人才(cai)與(yu)知(zhi)識成為這(zhe)個時代發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)與(yu)進步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵動因(yin)。高(gao)科(ke)技帶給我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)日新月異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新生活(huo)，高(gao)科(ke)技也需(xu)(xu)要(yao)(yao)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意支(zhi)持著(zhu)(zhu)這(zhe)個產業(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運轉，而(er)后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)才(cai)能看(kan)到(dao)(dao)和(he)(he)體會到(dao)(dao)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)科(ke)技帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)生活(huo)。人才(cai)與(yu)知(zhi)識無(wu)疑就(jiu)是(shi)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)源泉(quan)，物化(hua)(hua)和(he)(he)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會需(xu)(xu)要(yao)(yao)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意帶來新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)路徑(jing)和(he)(he)前進方(fang)向。無(wu)論是(shi)大眾(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)(hua)還是(shi)小(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)(hua)，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)(zhong)(zhong)都希望(wang)接收到(dao)(dao)新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、獨一無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。正(zheng)是(shi)趨(qu)于這(zhe)種受眾(zhong)(zhong)(zhong)需(xu)(xu)求，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)產業(ye)要(yao)(yao)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)就(jiu)要(yao)(yao)靠(kao)創(chuang)意。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作室也正(zheng)是(shi)為了(le)適應這(zhe)一發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)趨(qu)勢，希望(wang)可(ke)以靠(kao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，靠(kao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧、技能和(he)(he)天賦，靠(kao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意為廣大客戶提供更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)。

　　研究的內(nei)容、意(yi)義(yi)和立項背景：

　　1、我(wo)們的工作室屬于(yu)文化產業(ye)，國家現(xian)在(zai)大(da)力支(zhi)持文化產業(ye)的發展，在(zai)政治、法律因素中前景可觀(guan)。

　　2、隨著(zhu)社會(hui)的發展，人(ren)們的生活水平(ping)逐漸提高(gao)，在(zai)這類(lei)文(wen)化產(chan)品上的消(xiao)費(fei)能力(li)不斷(duan)提升，消(xiao)費(fei)意(yi)愿也不斷(duan)提高(gao)。

　　3、企業和個人都越(yue)來(lai)越(yue)追求精神上的提升和享受，越(yue)來(lai)越(yue)喜歡能展現(xian)個人特(te)點(dian)和個性的文化產(chan)品，而社會上已存在(zai)的這類企業普遍(bian)價格過高，這為我們提供了很好的商機(ji)。

　　4、我(wo)們的工作(zuo)室不需要過于復雜和高端的技術(shu)支持，產品的核(he)心是(shi)創意和繪畫(hua)能力(li)，這對于我(wo)們而言不難實現(xian)，為我(wo)們的技術(shu)因素(su)提供了保障。

　　第二章 產品及業務介紹

　　主要業務介紹：

　　我們工(gong)作(zuo)室(shi)主要根據客戶的個性化(hua)需(xu)求為其進行(xing)形象(xiang)、LOGO設計等創新性文化(hua)服(fu)務(wu)。

　　個人卡通頭像(xiang)設(she)計

　　根據個體顧客的(de)需求，設計、繪畫個人的(de)卡通、Q版形象

　　個人形象設計

　　手繪、素描、油畫等多種(zhong)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法(fa)的(de)個(ge)人形象設計

　　情(qing)侶動漫形象(xiang)設計

　　為情侶提供動漫形(xing)象設計

　　公司LOGO設計

　　為公司進行LOGO、吉祥物等的設計

　　邀請函請柬設計

　　提供聚會、主題(ti)PARTY、婚禮(li)(li)、畢業典(dian)禮(li)(li)等邀(yao)請函的(de)個性化設(she)計

　　其他

　　如顧客有需要(yao)，我(wo)們(men)可(ke)以免(mian)費幫助聯系相關廠(chang)商將(jiang)我(wo)們(men)設計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(ji)念意義的實物（制(zhi)作(zuo)費用由顧客自行承擔）

　　(三)消費對象：在校(xiao)大學生，普通工薪族(zu);

　　工作室地址:

　　選址的黃(huang)金地段主要是在福州各大(da)公司及其商(shang)家(jia)附近(jin)，因為這(zhe)些店面跟公司需求量(liang)比(bi)較(jiao)大(da)，消費(fei)水平也比(bi)較(jiao)高。也可以選擇(ze)在公司附近(jin)，學校周(zhou)邊。

　　第三章 市場和競爭分析

　　市場：

　　創(chuang)(chuang)意產(chan)業(ye)在中(zhong)國還(huan)是(shi)一(yi)個新興行業(ye)，自(zi)(zi)20xx年出現以(yi)來(lai)正在全(quan)國范(fan)圍內全(quan)面蓬勃(bo)發展，受到了(le)(le)很(hen)多(duo)年輕人的(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛。而隨(sui)著(zhu)經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)發展，各類(lei)有(you)關(guan)“創(chuang)(chuang)意”、“設(she)計(ji)”的(de)(de)(de)(de)公司在中(zhong)國也(ye)(ye)(ye)不(bu)斷(duan)興起，據保守估計(ji)，至(zhi)少(shao)有(you)超過(guo)(guo)10000家。雖然(ran)數量上很(hen)可觀(guan)，但是(shi)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)市場也(ye)(ye)(ye)存在諸(zhu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，比如人員(yuan)素質參差不(bu)齊，濫竽充數者居多(duo)；缺乏專業(ye)的(de)(de)(de)(de)技術；盜(dao)用國外(wai)創(chuang)(chuang)意，自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)新較少(shao)；價格過(guo)(guo)高(gao)等。而隨(sui)著(zhu)人們生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人們的(de)(de)(de)(de)生活方式也(ye)(ye)(ye)有(you)了(le)(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)開(kai)始(shi)關(guan)注精(jing)神層級的(de)(de)(de)(de)豐富和享受，也(ye)(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)渴求張揚(yang)個性，表達自(zi)(zi)我，這就給創(chuang)(chuang)意產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)市場提(ti)供(gong)了(le)(le)越(yue)來(lai)越(yue)大的(de)(de)(de)(de)發展空間(jian)。市場的(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)發展前(qian)景還(huan)是(shi)很(hen)讓人樂(le)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)。

　　競爭優勢：

　　1、 前景廣

　　設計尚處于起(qi)步(bu)階(jie)段，發展空間大，市(shi)場前景廣

　　2、 需求大

　　在信息泛濫的(de)(de)時代(dai)人(ren)們追求與(yu)眾不同(tong)，無論是公司還(huan)是個人(ren)都更多的(de)(de)追求個性的(de)(de)展現，而我(wo)們正可(ke)以為他們每個人(ren)打(da)造不同(tong)的(de)(de)、專屬于自己的(de)(de)獨(du)一無二(er)的(de)(de)形象(xiang)，很好地迎合了當下消費者的(de)(de)口(kou)味(wei)

　　3、 價格優

　　作為小型(xing)的(de)工作室我們(men)不需(xu)要實體店面，不需(xu)要過(guo)多的(de)運營成本(ben)，所以我們(men)在價格方(fang)面比一般的(de)廣告(gao)公司等相似企業具有很大的(de)優勢。

　　第四章 市場營銷與策劃

　　策劃：

　　第一階(jie)段：工作(zuo)室宣傳階(jie)段。此階(jie)段我(wo)們(men)(men)宣傳我(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作(zuo)室是首要任務，不(bu)以盈(ying)利(li)為目(mu)標。與一些學生個人、學生社團和周邊的(de)(de)飯店、服裝店等進行合作(zuo)，免(mian)費為他(ta)們(men)(men)設計卡通形象、公司logo等，使周邊的(de)(de)潛在客戶開始認識、熟(shu)悉我(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作(zuo)室。

　　第二階段：工作室(shi)(shi)(shi)正常(chang)營(ying)業(ye)(ye)。此階段在一部分人和企業(ye)(ye)對我(wo)們的工作室(shi)(shi)(shi)有了基礎了解(jie)后，工作室(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)始正常(chang)營(ying)業(ye)(ye)，我(wo)們將根據(ju)項目的不同認真制(zhi)定合理(li)的價目表，并結合一些營(ying)銷(xiao)手段進行營(ying)業(ye)(ye)，工作室(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)始盈利。

　　第三階(jie)段：推廣階(jie)段。在工作(zuo)室的(de)(de)運(yun)營情況不(bu)錯并有了一(yi)定的(de)(de)資金基礎的(de)(de)情況下，我們將進行工作(zuo)室的(de)(de)推廣。我們會爭(zheng)取與(yu)松江大學城之外(wai)的(de)(de)一(yi)些(xie)高校(xiao)、企業進行合作(zuo)，逐步(bu)開始著手建立實體店(dian)面，如果有可能的(de)(de)話與(yu)人人網(wang)、新浪微(wei)博等(deng)社交網(wang)站進行合作(zuo)，將我們的(de)(de)工作(zuo)室推廣至全上(shang)海。

　　市場營銷：

　　第一階段(duan)（前兩個月）：

　　在(zai)項目初始階段（前兩個月），我們(men)會與松江大學(xue)城各大學(xue)生(sheng)社團組織聯絡(luo)并(bing)詢問需求，特別(bie)是為沒有(you)LOGO或者想更換更具有(you)特點的LOGO的組織設(she)計(ji)。可以設(she)計(ji)社團LOGO，也可以設(she)計(ji)擬人(ren)(ren)形象，例(li)如(ru)在(zai)他們(men)社團招(zhao)新或者舉辦活(huo)動時(shi)，有(you)一塊人(ren)(ren)形豎牌站在(zai)活(huo)動現(xian)場，并(bing)且在(zai)顯(xian)眼的地方有(you)我們(men)工作(zuo)室的名字，這樣就(jiu)可以很好(hao)的吸引客(ke)戶。

　　在(zai)線下(xia)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)同時，我們也會在(zai)微博上(shang)進行(xing)活(huo)動，例如轉發(fa)并艾特三(san)位好友即可獲(huo)得免費設計(ji)頭(tou)像的(de)(de)(de)(de)機會。在(zai)宣(xuan)傳期間我們所設計(ji)的(de)(de)(de)(de)形象以卡通為主，而(er)不是復雜的(de)(de)(de)(de)漫畫。并且限制人(ren)數，在(zai)最少的(de)(de)(de)(de)成本下(xia)有最大(da)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳效(xiao)果。

　　在此階段，我們積(ji)極(ji)參(can)加大學城內各項(xiang)活(huo)動，在大學城打下良好(hao)的人脈基礎(chu)，并且在網絡(luo)上積(ji)累了一定的客(ke)戶。

　　第二階段：

　　從第二階段開始，我們(men)將采(cai)取收費設(she)計(ji)。收費方式通(tong)過(guo)淘(tao)寶(bao)鏈接(jie)，并(bing)(bing)且完(wan)全(quan)自愿(yuan)且提(ti)供(gong)的(de)作(zuo)品是(shi)沒有(you)定(ding)式的(de)。但是(shi)我們(men)會(hui)盡全(quan)力并(bing)(bing)且與客戶(hu)溝通(tong)，希望在(zai)設(she)計(ji)前達成良好的(de)共識(shi)，設(she)計(ji)后可以通(tong)過(guo)略微修改(gai)來使(shi)客戶(hu)更加滿意。

　　我們的(de)(de)創作周期視情況而定，一般是(shi)3天（會有(you)排(pai)隊現象(xiang)），如(ru)果所需(xu)設(she)計(ji)特別復(fu)雜(za)，則(ze)可能需(xu)要5-10天。我們將與客戶(hu)討論希(xi)望(wang)收到何種形(xing)式的(de)(de)形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)，并(bing)且(qie)通過客戶(hu)的(de)(de)描述，了解客戶(hu)性格(ge)并(bing)且(qie)一對一設(she)計(ji)出最(zui)佳方案。（希(xi)望(wang)客戶(hu)能提供有(you)個性特征的(de)(de)照片(pian)或描述）

　　我(wo)們的(de)(de)定(ding)價是一次(ci)30元(yuan)，在收費初期，我(wo)們可以在設計(ji)作(zuo)品上修改1-3次(ci)，但成熟后將不接受第二次(ci)修改提議。對于公(gong)司(si)LOGO設計(ji)，我(wo)們的(de)(de)收費是500元(yuan)起(qi)，由于公(gong)司(si)LOGO設計(ji)較(jiao)為復雜，并且與公(gong)司(si)發展(zhan)相關，因此我(wo)們可以接受無(wu)限次(ci)修改。請柬(jian)設計(ji)視類(lei)型而(er)定(ding)，基礎價格為60元(yuan)/次(ci)。我(wo)們會(hui)結(jie)合請柬(jian)用途、請柬(jian)風格以及客戶要求(qiu)設計(ji)出(chu)獨一無(wu)二的(de)(de)請柬(jian)并保證不會(hui)再次(ci)使用。

　　在這一階段，我(wo)們將收(shou)回初(chu)期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。

　　第五章 風險分析

　　確定性風(feng)險分析(xi)（自然資(zi)源(yuan)、人力資(zi)源(yuan)、管理(li)風(feng)險等）:

　　任何經營都有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)風(feng)險，無庸多言。如何正視風(feng)險的(de)(de)(de)(de)存在(zai)、防范規避(bi)風(feng)險就(jiu)(jiu)顯得(de)尤其重要(yao)。 我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)(ya)力(li)主要(yao)來(lai)(lai)自于(yu)兩個(ge)方面，一是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)室自身(shen)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)客(ke)(ke)源問題，二(er)是(shi)同行競(jing)爭(zheng)壓(ya)(ya)力(li)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)問題。首(shou)先要(yao)打響我(wo)們(men)(men)工(gong)作(zuo)(zuo)室的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度本身(shen)就(jiu)(jiu)有(you)(you)很多的(de)(de)(de)(de)困難，而(er)且據預測我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)源大(da)(da)多會是(shi)學生或(huo)者學生情侶來(lai)(lai)做跟人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)卡(ka)通形(xing)象設計，公司、企業這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)型(xing)(xing)客(ke)(ke)戶可能很難捕(bu)捉。這(zhe)類的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶一般會選(xuan)擇有(you)(you)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)廣告公司進行形(xing)象和(he)LOGO的(de)(de)(de)(de)設計，而(er)不(bu)(bu)是(shi)小型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)工(gong)作(zuo)(zuo)室，雖然我(wo)們(men)(men)在(zai)價格上(shang)確實優惠很多，但是(shi)礙于(yu)專(zhuan)業知(zhi)識和(he)團隊(dui)規模(mo)他(ta)們(men)(men)可能不(bu)(bu)夠(gou)信賴我(wo)們(men)(men)，這(zhe)在(zai)無形(xing)中也給我(wo)們(men)(men)帶來(lai)(lai)了(le)更多的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)(ya)力(li)。總結如下：

　　1、項目一開始缺乏投資(zi)；

　　2、工(gong)作室的(de)知(zhi)名度很難打響，客源不多；

　　3．宣傳方面有較大(da)難度；

　　4、 與正規廣(guang)告公司相比專(zhuan)業度(du)有欠缺，難(nan)以(yi)抓住公司、企業這種大型客戶；

　　5、來自廣告公司、其他創(chuang)意工作室等相(xiang)似企(qi)業的競爭激(ji)烈；

　　6、潛在(zai)顧客的消費認(ren)知有限；

　　不確定性風險分析（市場(chang)、政(zheng)策、研(yan)發風險等因素）:

　　1、本服務在短期(qi)內獲得(de)收益，可能引起(qi)其他與(yu)之(zhi)類似(si)服務的跟風，可能引起(qi)較多的模仿。

　　2、由(you)于(yu)我們的(de)服務屬于(yu)新興(xing)服務，面市之出，可(ke)能由(you)于(yu)認知水平差異而導致的(de)消費(fei)顧慮。

　　3、由于本(ben)服(fu)務根據不同客戶要求定制，在(zai)設計成果與時(shi)間控制或許(xu)有些許(xu)沖(chong)突(tu)與延遲。

　　4、市(shi)場(chang)風險：服務達不到市(shi)場(chang)以(yi)及顧客(ke)要求，在(zai)市(shi)場(chang)競爭中(zhong)無(wu)法(fa)占據(ju)優(you)勢地位。價格(ge)等與市(shi)場(chang)出現(xian)錯位，新興公司壓低(di)價格(ge)吸引客(ke)戶。

　　無(wu)論做什(shen)么行業都有著一定的(de)風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這(zhe)些風險。

　　1、加(jia)強營銷渠道，避(bi)免惡性競爭。

　　2、對于服務特性，全(quan)面定位(wei)，重點介紹。

　　3、在工(gong)作室初(chu)具規(gui)模(mo)時，抓(zhua)出機遇，爭(zheng)取工(gong)作室的壯(zhuang)大(da)，即使有(you)同類服務，也(ye)具有(you)絕對優勢(shi)地位(wei)。

　　4、合理規劃各個創業(ye)者時間與(yu)分(fen)工，協調有序，使之產生最大(da)的效益(yi)。

　　5、在(zai)提(ti)供服務(wu)時，要以(yi)信譽有力，質量(liang)為上(shang)為原則。

　　第六章 團隊介紹

　　團(tuan)隊核心成員介紹(shao):

　　本團隊由

　　公司未來人力(li)資源戰略管理綜述（培養、引進、員工(gong)職(zhi)業規劃等(deng)）:

　　我們采取直線(xian)職能(neng)式的組織結構，設總(zong)經(jing)(jing)(jing)理一名(ming)，設計部總(zong)監，市場部經(jing)(jing)(jing)理一名(ming)，服務部經(jing)(jing)(jing)理名(ming)，財務部經(jing)(jing)(jing)理一名(ming)。以及若干個公(gong)司職員和(he)助理。

　　設有設計部(bu)、市場部(bu)、服(fu)務部(bu)、財務部(bu)四(si)個部(bu)門。

　　設計部：主要負責設計產品，根據(ju)顧客的意愿設計出(chu)符合顧客需求的產品。

　　市場部(bu)：負責的(de)(de)工作(zuo)室(shi)產品宣傳,促(cu)進工作(zuo)室(shi)與消費主體——顧客(ke)群體之(zhi)間的(de)(de)聯系。它的(de)(de)工作(zuo)直接或間接關系著工作(zuo)室(shi)的(de)(de)形象及客(ke)流，銷(xiao)售情(qing)況，是個重要的(de)(de)部(bu)門。

　　主(zhu)要職責(ze)：協助工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)室完成銷(xiao)售經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)，督導(dao)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)各(ge)部門(men)的溝(gou)通(tong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，對(dui)客(ke)人對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)室服務(wu)的評價及(ji)時進行(xing)研究，調整相(xiang)應對(dui)策，以便(bian)為客(ke)人提供(gong)良好(hao)的消費環境，推廣(guang)銷(xiao)售。根據市(shi)場情況(kuang)與不(bu)同(tong)時期的需要，組織(zhi)討論制定有(you)特色(se)的設計，與各(ge)部門(men)建立(li)良好(hao)的溝(gou)通(tong)關系，互相(xiang)協作(zuo)(zuo)(zuo)，配(pei)合，保證營(ying)業工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)順利進行(xing)。

　　服(fu)務部(bu)：服(fu)務部(bu)作(zuo)為的(de)重工(gong)作(zuo)室要(yao)組成部(bu)分，它的(de)目(mu)標是提供滿足(zu)顧(gu)客(ke)需(xu)要(yao)的(de)，恰(qia)到好處(chu)的(de)服(fu)務，為工(gong)作(zuo)室樹立良好的(de)形象。

　　主要職責：負責顧客訂單的(de)售后(hou)服務，及時提出顧客的(de)意見，反饋給設計(ji)部(bu)的(de)人，盡(jin)量做到顧客想要的(de)效果。

　　財(cai)務(wu)部：財(cai)務(wu)部作(zuo)為一個公司重要(yao)部分之一，關(guan)系到(dao)公司的(de)正常運營和公司股東的(de)利益，因(yin)此必須認真負責，做(zuo)好財(cai)務(wu)工作(zuo)。

　　主(zhu)要職責：做好公司的(de)財務工作(zuo)，統(tong)計(ji)每日的(de)收入支出(chu)，做到(dao)賬目準確，無不(bu)良記錄。

　　由(you)四(si)個(ge)部門分別下設自己的小(xiao)(xiao)組(zu)，每(mei)(mei)個(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)有(you)自己的組(zu)長，所(suo)有(you)的負責事項(xiang)先由(you)小(xiao)(xiao)組(zu)長處理，在反映給(gei)各部門經理，每(mei)(mei)天召開(kai)(kai)小(xiao)(xiao)組(zu)會(hui)議，每(mei)(mei)個(ge)禮拜四(si)晚上開(kai)(kai)一(yi)次公司會(hui)議。

　　第七章 財務分析

　　盈(ying)利能(neng)力分析（財務(wu)內部收益(yi)率、投資回報率等）:

　　成本預算

　　一次性(xing)固定投資(zi)：100000元，其(qi)中包括：

　　(一)房租一年(nian)9600元

　　(二)裝(zhuang)修費10000元

　　(三)開辦費用(yong) 5000元

　　(四)雜(za)項支(zhi)出 15000元

　　(五)設備用(yong)具購置 10000元

　　二、流動資(zi)金及原材料備用金 50000元

　　盈利情況：

　　營業收入：

　　設(she)計、繪畫個人的卡通、Q版(ban)形象：45=40=1800

　　個(ge)人形象(xiang)設計：75*25=1875

　　情侶動漫形象設計：80*25=20xx

　　公司(si)LOGO、吉祥物(wu)等(deng)的設(she)計：1880*10+800*10=26800

　　聚會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化(hua)設計：60*75=4500

　　馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

　　月營(ying)業收入為39225元(yuan)。

　　減：原材料等 8300元

　　房租、水電費(fei) 120xx元

　　實得利(li)潤：18925元

　　投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月

個人創業計劃書13

　　項目名稱：“早一(yi)點”早餐供應 公司名稱：“早一(yi)點”早餐供應有限責任公司

　　項(xiang)目負(fu)責人：姜松

　　“早一點”早餐供應項目

　　主要產品：各式(shi)早餐 業務范圍：早飯制作及配送 項目負(fu)責(ze)人：姜松 成立時(shi)間：20xx/5/26 所在地：南京航空航天大學

　　經營范圍:由(you)公司制作早餐(can)向預定單的同(tong)學(xue)配送(song)早餐(can)

　　股東(dong)姓(xing)名：姜松，朱蕓(yun)，酈金露，楊佳維(wei)，孫嘉悅，鄭波，袁(yuan)振(zhen)宇，趙泰愚，薛一凡，王晟 公(gong)司(si)注冊資(zi)本：66萬 股東(dong)出(chu)資(zi)方式：實(shi)際資(zi)金額

　　公(gong)司的機構：董(dong)事會：設董(dong)事長一(yi)名(ming) 監(jian)事會：監(jian)事一(yi)名(ming)

　　市(shi)場營銷部：經理兩名(ming)，其余為十五(wu)名(ming)配 送人員

　　人事部：經理兩名(ming)(ming)(其(qi)中一(yi)名(ming)(ming)經理兼任監事) 財會部：會計(ji)一(yi)名(ming)(ming)、出納一(yi)名(ming)(ming)

　　公司(si)法(fa)定代(dai)表人(ren)：董事(shi)長(chang)

　　服務項目介紹：

　　“早(zao)一點”校園早(zao)餐店最大的(de)特色(se)就是可配送服務，保證早(zao)餐質量，確保時

　　間(jian)合理。3元起送，根(gen)據調(diao)查將(jiang)分為7:00,7:30,8:00,8:30，四個時間(jian)段進行(xing)配送。如果有同學希望在別的(de)時間(jian)配送，需額外(wai)支付(fu)運送費，我們將(jiang)保質保量(liang)為大家(jia)竭誠服(fu)務(wu)。

　　創業背景：

　　俗話(hua)說(shuo)：“一(yi)年(nian)之(zhi)計在(zai)于春，一(yi)日之(zhi)計在(zai)于晨(chen)。”現如今，大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)快節奏(zou)的(de)(de)校園生(sheng)(sheng)(sheng)活讓他們沒辦法(fa)好好吃(chi)上一(yi)頓(dun)熱乎(hu)乎(hu)而又(you)營(ying)養(yang)的(de)(de)早飯(fan)，他們有(you)的(de)(de)前一(yi)夜或(huo)(huo)(huo)在(zai)拼命學(xue)習，或(huo)(huo)(huo)在(zai)努(nu)力工作，或(huo)(huo)(huo)放松狂(kuang)歡。但是，隨著生(sheng)(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們又(you)越來(lai)越注意(yi)養(yang)生(sheng)(sheng)(sheng)，因此(ci)早餐(can)成(cheng)了大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)活中不可或(huo)(huo)(huo)缺的(de)(de)一(yi)部分(fen)。

　　市場前景：

　　根據(ju)問(wen)卷調查及隨機訪問(wen)分(fen)析，早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)配送的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)前(qian)(qian)景在我(wo)校(xiao)是(shi)非常可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)部分(fen)同學認(ren)為(wei)只(zhi)有吃(chi)了(le)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)才能(neng)(neng)更好(hao)(hao)地學習。還有一種潛在因素(su)是(shi)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學比較懶，起得遲，往(wang)往(wang)沒有時(shi)間去(qu)買早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)，而為(wei)了(le)能(neng)(neng)更好(hao)(hao)地聽課(ke)，他們仍希(xi)望(wang)能(neng)(neng)在上課(ke)前(qian)(qian)吃(chi)到早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)補充自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)力。 在我(wo)們學校(xiao)，雖然有很多(duo)餐(can)(can)(can)廳都提供早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)，但是(shi)有很多(duo)同學因睡(shui)過頭(tou)或南北方口味差異沒有自己喜(xi)歡吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)而不吃(chi)早(zao)(zao)(zao)飯(fan)，導致身體(ti)素(su)質(zhi)下降(jiang)，學習效率(lv)下降(jiang)。而如果他們能(neng)(neng)在寢室享受自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)，那么(me)不僅“早(zao)(zao)(zao)吃(chi)好(hao)(hao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題解決了(le)，其他同學老師也不用(yong)忍受“滿屋飄(piao)香”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況(kuang)，所以早(zao)(zao)(zao)餐(can)(can)(can)配送是(shi)“適時(shi)化”、“合理化”、“必(bi)要(yao)化”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務。

　　市場調查：

　　吃是(shi)(shi)(shi)永遠(yuan)不會被人類淘(tao)汰的(de)(de)(de)，隨著生活(huo)水平的(de)(de)(de)改(gai)善，人們(men)對食物的(de)(de)(de)要求(qiu)逐漸提(ti)高，早(zao)餐(can)(can)也是(shi)(shi)(shi)如此。俗話說：“早(zao)餐(can)(can)要吃好”，我們(men)項目開創的(de)(de)(de)初衷也是(shi)(shi)(shi)為南航(hang)的(de)(de)(de)學子們(men)提(ti)供更(geng)好的(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)服務，為了(le)客觀、真實(shi)地了(le)解(jie)、掌(zhang)握學生們(men)對早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)(de)口味(wei)

　　和要求(qiu)，我(wo)們對南航學(xue)生(sheng)進(jin)行了(le)一次(ci)調研，調查(cha)采取(qu)紙質問卷和網(wang)絡問卷結(jie)合的方式(shi)，調查(cha)內容包(bao)括品種和產品質量(liang)，口味情況和市場需求(qiu)，調查(cha)覆蓋了(le)大一到大四(si)、各學(xue)院的學(xue)生(sheng)近20xx人，并得到了(le)學(xue)生(sheng)們的廣泛(fan)支持，經過后期(qi)的數據(ju)分析處理，我(wo)們獲得了(le)有效的信息。

個人創業計劃書14

　　一、市場分析

　　1、市(shi)場(chang)情況介紹

　　所有的高校(xiao)的市(shi)場(chang)基(ji)本大同小(xiao)異，奶茶店數(shu)目眾多，但是經營(ying)好的也就那么幾家。

　　2、目(mu)標市(shi)場分析

　　進入(ru)二十一(yi)世紀，復合式休(xiu)閑美(mei)食文化已成為餐飲界(jie)主流(liu)文化，人(ren)們的感性消費支出遠(yuan)遠(yuan)大(da)于理(li)性消費的支出。被認為是時尚引(yin)領(ling)者的大(da)學生們在這(zhe)一(yi)領(ling)域扮演(yan)著越(yue)來越(yue)重要的角(jiao)色(se)，其市場(chang)份(fen)額(e)占有(you)率也(ye)逐年攀升；作(zuo)為餐飲界(jie)邊緣化的一(yi)支分流(liu)，經營學生專一(yi)市場(chang)正是立足于對這(zhe)一(yi)信息的準(zhun)確把(ba)握(wo)。

　　作為學生消費群(qun)體，她們對口味(wei)的(de)(de)追求(qiu)越來越高(gao)，對于(yu)(yu)事物的(de)(de)新鮮越加敏(min)感，對于(yu)(yu)品質的(de)(de)要求(qiu)越來越高(gao)，對于(yu)(yu)店內的(de)(de)環境(jing)等也越來越苛刻，而我們要做的(de)(de)就是(shi)品質與創(chuang)意的(de)(de)結合，從而吸引學生，乃至(zhi)周邊群(qun)體。

　　3、顧客需(xu)求分析(xi)

　　經調查(cha)，學生對于奶茶這一行業主要(yao)的要(yao)求有兩點。一是產(chan)品(pin)；二是服務。對于某些學生來說，他們(men)熱衷(zhong)于市場現(xian)有產(chan)品(pin)，而有些消(xiao)(xiao)費(fei)者比較喜歡嘗試新產(chan)品(pin)，但不管是怎樣的消(xiao)(xiao)費(fei)者，他們(men)更(geng)看重(zhong)的是服務質量。根(gen)據季節的差(cha)異(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者對奶茶的需求也不盡相(xiang)同，夏天，人(ren)們(men)更(geng)喜歡冷飲，冬(dong)天更(geng)傾向于熱飲。

　　二、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前(qian)，已有(you)(you)(you)的(de)奶茶(cha)店(dian)有(you)(you)(you)口(kou)渴了、街(jie)客、避風(feng)塘等四(si)五家(jia)奶茶(cha)店(dian)，這幾家(jia)奶茶(cha)店(dian)的(de)奶茶(cha)口(kou)味(wei)與品種都相似，且在產品開拓上沒有(you)(you)(you)什么創新，最新的(de)還有(you)(you)(you)coco，水當當等。還有(you)(you)(you)的(de)競爭對手就(jiu)是(shi)各種廠商創造系列奶茶(cha)，如香飄飄、優樂(le)美(mei)、立頓等。

　　2、SWOT分(fen)析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的(de)奶茶店店面(mian)裝潢(huang)簡(jian)單，給(gei)人以不(bu)干(gan)凈的(de)印象；

　　⒉奶茶品(pin)種(zhong)有限，口感較一(yi)般，產品(pin)開拓上沒有創新(xin)；

　　⒊廠商創造的(de)系列(lie)奶茶，價格偏(pian)高，品種(zhong)單一，且(qie)口感不(bu)如現做的(de)入口，受季節限制大，在炎熱(re)酷暑之時，其消(xiao)費(fei)量會有所減少；

　　⒋店(dian)內銷售及外(wai)賣服務一(yi)定程度上能夠吸(xi)引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業(ye)面積(ji)有限(xian)，提供服務范圍有限(xian)；

　　⒉新店開(kai)業(ye)部分學生對(dui)于其基本情(qing)況諸(zhu)如口味等了解不多，一定程度上(shang)影(ying)響銷售額；

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶(nai)茶產品的(de)消費者來(lai)說，不(bu)易接受；

　　⒋奶茶的(de)季(ji)節(jie)性(xing)消費較為明顯，不能達到(dao)很(hen)好的(de)消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤(run)空間及(ji)數目較為龐大的奶茶消費群(qun)，市場前景廣(guang)泛，且目前競爭對(dui)手(shou)實(shi)力及(ji)數目均有限；

　　⒉良好(hao)的(de)口味、認真(zhen)的(de)服務態度，專業(ye)的(de)操(cao)作水平在同學中樹立了好(hao)較(jiao)的(de)口碑；

　　⒊雖然營業面積有(you)限，但有(you)著(zhu)優美的室(shi)內環(huan)境，耳濡目(mu)染中能給同學(xue)留下(xia)良好(hao)的印象（特別(bie)是跟其他奶茶店(dian)店(dian)面相比），更(geng)顯競爭優勢；

　　⒋產(chan)品種類豐富，口(kou)味(wei)獨特，有一(yi)定的(de)競爭優勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的(de)消(xiao)費群，且(qie)決(jue)對不會甘(gan)心(xin)奶茶市場份額的(de)減少，一定會采取相應措施；

　　⒉隨著各類食品供應種(zhong)類及數目的(de)不(bu)斷增加，消費者可供選擇(ze)的(de)領域越(yue)來(lai)越(yue)廣，選擇(ze)余地越(yue)來(lai)越(yue)大，產品差異(yi)化不(bu)夠，飲(yin)料類諸(zhu)如可樂、橙汁、椰(ye)汁、牛奶、純(chun)凈水(shui)等(deng)一定程(cheng)度上(shang)瓜分(fen)了(le)本已有(you)限的(de)需求市場。

　　⒊奶茶(cha)系(xi)高脂肪、高熱量食品。當今(jin)社會的(de)審(shen)美觀念（苗條為(wei)(wei)美——尤指女生）及較為(wei)(wei)風行的(de)減(jian)肥趨勢(shi)無疑讓部(bu)分奶茶(cha)消費(fei)者（尤指女性）忍痛割(ge)愛，對其說“No”。

　　3、市場(chang)競(jing)爭策略

　　本店(dian)需要借(jie)助奶茶(cha)市場(chang)空間較廣，有(you)利可(ke)圖的不(bu)錯良機，迅速(su)擴(kuo)大服(fu)務范圍，從而增強市場(chang)占有(you)率，由小做大，最終牢牢占據學校(xiao)奶茶(cha)市場(chang)，為了實現這(zhe)一(yi)目標而設計(ji)的行動方案是：

　　①注重服(fu)務態度的培養(yang)，盡最大努力(li)提高(gao)服(fu)務質(zhi)量；

　　②不斷進行產品(pin)創(chuang)新，完善并增加奶茶種類，適應不同(tong)消(xiao)費者需求；

　　③不斷加(jia)強(qiang)產(chan)品的宣傳，增強(qiang)學(xue)生(sheng)對產(chan)品的忠誠度，并(bing)努力發掘潛在客戶群；

　　④適時的進(jin)行(xing)產品促銷活動；

　　⑤在店內增設意見簿，學生(sheng)有意見或(huo)(huo)建議可直接提出或(huo)(huo)書寫。

　　三、產品服務

　　1、產品(pin)發展規劃

　　本(ben)店產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質有安全保證，產品(pin)(pin)研發(fa)技術(shu)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，口味不斷創(chuang)新，并根據消費群體(ti)不同，推(tui)出(chu)不同產品(pin)(pin)。隨(sui)著銷售不斷增加，在(zai)產品(pin)(pin)開(kai)拓上不斷增多(duo)(duo)，從而占(zhan)據更多(duo)(duo)的(de)市場份(fen)額(e)。

　　2、研究與開發

　　本店采(cai)用(yong)(yong)“傻瓜(gua)調配(pei)(pei)法”，避免奶(nai)茶調配(pei)(pei)人(ren)員技術差(cha)異而影響奶(nai)茶口感。同(tong)時(shi)，采(cai)用(yong)(yong)果糖(tang)定量機添加果糖(tang)，可(ke)以精確到毫克，滿足了消(xiao)費者對糖(tang)分的(de)不同(tong)要(yao)求，口味(wei)也(ye)隨心而定。用(yong)(yong)果糖(tang)代(dai)替蔗糖(tang)，低熱量，美味(wei)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)保(bao)證了健康。由(you)于差(cha)的(de)溫度對奶(nai)茶的(de)口感起著(zhu)決定性(xing)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)，帶溫度顯示的(de)保(bao)溫茶桶(tong)能夠(gou)讓我們(men)時(shi)刻清晰關(guan)注到茶水的(de)溫度，以保(bao)證沖飲奶(nai)茶的(de)最佳(jia)口感。同(tong)時(shi)，根據消(xiao)費群(qun)體的(de)差(cha)異，推(tui)出不同(tong)產品，比如，對情侶我們(men)推(tui)薦鴛鴦杯(bei)。

　　產品研發上(shang)，我們在現有(you)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)種類的基礎上(shang)，新增養生(sheng)(sheng)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)。結合中(zhong)國傳統(tong)的中(zhong)醫養生(sheng)(sheng)文化，以天然五(wu)谷(gu)雜糧(liang)為(wei)原料，融入奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)的制作中(zhong)：紅豆紅棗奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)，燕麥芝麻奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)，黑(hei)豆黑(hei)米奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)，綠豆蘆(lu)薈奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)，以及綜合為(wei)一體的五(wu)色養生(sheng)(sheng)奶(nai)(nai)(nai)茶(cha)，奶(nai)(nai)(nai)香(xiang)濃(nong)郁，茶(cha)香(xiang)沁(qin)人，谷(gu)香(xiang)四(si)溢，豆香(xiang)怡(yi)人，天然美味(wei)，營養健康。

　　當然(ran)，在推出奶(nai)茶的(de)同時，我們(men)也(ye)會通過更多(duo)(duo)項目為本店增色(se)。七色(se)爆(bao)米花突(tu)破了爆(bao)米花單一色(se)彩的(de)產品(pin)(pin)發展瓶頸(jing)；章魚小丸(wan)子以獨特美(mei)味的(de)口感備受年(nian)輕(qing)人追捧；現磨咖啡、自助(zhu)咖啡、花式西點(dian)等更是具備時代潮流特色(se)的(de)休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)。不斷的(de)創新(xin)與突(tu)破，真正讓顧(gu)客品(pin)(pin)嘗到(dao)健(jian)康(kang)美(mei)味、新(xin)奇時尚的(de)休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)。多(duo)(duo)種輔助(zhu)項目選擇，輕(qing)松經營。

　　3、生產與運輸

　　為了保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)(de)口(kou)感，現(xian)做現(xian)銷，根據客戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)確(que)定奶茶每天制作(zuo)量。消費者可以選(xuan)擇外(wai)(wai)帶(dai)、在店(dian)內喝完、外(wai)(wai)送(song)三(san)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)。坐在店(dian)內還可以享用其(qi)他產(chan)品(pin)，外(wai)(wai)送(song)沒有數(shu)量限制，極大(da)可能的(de)(de)滿(man)足消費者的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。由于奶茶的(de)(de)制作(zuo)需(xu)要(yao)的(de)(de)材(cai)料(liao)較多(duo)，需(xu)要(yao)進行(xing)多(duo)方(fang)(fang)原料(liao)采(cai)購(gou)，對(dui)于材(cai)料(liao)供應商距離遠的(de)(de)我們會(hui)選(xuan)擇直(zhi)接由供應商送(song)貨上(shang)門，并(bing)與(yu)之(zhi)達(da)成長期合作(zuo)關(guan)系；而對(dui)于距離近(jin)的(de)(de)我們則會(hui)考慮親自采(cai)購(gou)，保(bao)證(zheng)材(cai)料(liao)質量、價格等各方(fang)(fang)面的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　四、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產(chan)品(pin)復(fu)合式經營(ying)，不僅推出奶(nai)茶這一(yi)單一(yi)的(de)(de)產(chan)品(pin)，還有受消費者喜愛的(de)(de)休閑食品(pin)的(de)(de)供應；

　　②較之于其他奶(nai)茶(cha)店，推出養生茶(cha)飲；

　　③根據消費者的(de)不同，推(tui)出(chu)不同產品；

　　④更注重服務這一隱形產品(pin)的質(zhi)量(liang)。對(dui)于有消費欲望，但不愿意(yi)自(zi)己上門購(gou)買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包(bao)裝，給消(xiao)費(fei)者美好(hao)的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格(ge)；

　　②較(jiao)之于(yu)競(jing)爭者(zhe)，制定相(xiang)對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳(chuan)是(shi)必(bi)須的，我認為可(ke)以進行以下幾種宣傳(chuan)方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

　　②利(li)用在(zai)學(xue)校(xiao)的人際關系，多做宣傳；

　　③借助于互(hu)聯(lian)網(wang)進行信息發布；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛(fei)信(xin)等），宣傳店鋪及產品(pin)。

　　4、促銷策略

　　①開業(ye)酬賓活動。開業(ye)前三天產品半價銷售；

　　②每(mei)天推出新(xin)品試飲活動(dong)，宣傳新(xin)產品；

　　③積(ji)分兌換，發放代金券。對于消費不同(tong)額度的消費者不同(tong)價值(zhi)(zhi)的積(ji)分卡，并(bing)規定(ding)積(ji)滿一定(ding)分值(zhi)(zhi)給予相應(ying)積(ji)分商品；

　　④班級(ji)信箱中(zhong)(zhong)，投放免費廣(guang)告，對以班級(ji)為(wei)單位(wei)的銷售群體(ti)進行宣傳，老生憑學(xue)生證可以定點定時領取一(yi)杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見(jian)領袖(xiu)在(zai)顧客群中(zhong)(zhong)的影響力。

　　五、財務計劃

　　1、資金需求說(shuo)明(ming)

　　首先(xian)一(yi)個商店營業需要(yao)(yao)注冊相(xiang)關(guan)執(zhi)照。而且，由于采取不(bu)同的(de)經營方(fang)式，因(yin)此(ci)，在店面要(yao)(yao)求上我們(men)(men)的(de)需要(yao)(yao)會(hui)大一(yi)些，且采取租房的(de)方(fang)式。然后是(shi)基本(ben)設施的(de)購買，最(zui)后就是(shi)產品材料(liao)采購。由于我們(men)(men)做的(de)是(shi)小本(ben)生意，所(suo)以我們(men)(men)要(yao)(yao)努(nu)力尋找(zhao)物美價廉的(de)貨源(yuan)，而且采購不(bu)到好(hao)的(de)設備，將不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)浪費幾(ji)百塊錢(qian)的(de)事，可能會(hui)讓我們(men)(men)因(yin)此(ci)失掉很多的(de)長期顧客，我們(men)(men)千萬不(bu)可大意。

　　2、資金投(tou)入(ru)計劃

　　相關證(zheng)件(jian)的辦理（營(ying)業(ye)執照，商標注(zhu)冊等）：800元

　　店面租(zu)金：20000元/年

　　店(dian)面(mian)裝潢：3000元

　　桌椅等設備：1000元

　　專用設備：飲水機一(yi)臺150元(yuan)，果(guo)糖(tang)定量機一(yi)臺800元(yuan)，奶茶(cha)封口機一(yi)臺400元(yuan)，溫度顯示茶(cha)桶(tong)150元(yuan)，咖啡(fei)機一(yi)臺1600。

　　材料：珍珠粉、椰(ye)果、珍珠果等各種輔(fu)料：10000元(yuan)/年(nian)

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收(shou)益(yi)預測

　　日銷(xiao)售(shou)量：奶茶等：60杯/天（取一(yi)年(nian)平均(jun)數值）

　　休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

　　年銷售額：206000元/年

　　六、風險分析

　　1、市場(chang)與競爭風險

　　對于剛進入市場(chang)(chang)的(de)(de)我們來說，無疑面臨著巨大的(de)(de)市場(chang)(chang)與競(jing)爭風(feng)險。

　　首先，如果我們的(de)產品口感與宣(xuan)傳(chuan)力度不夠，很難增加產品的(de)銷售額，進(jin)而直接影響(xiang)銷售收入及(ji)整個店面的(de)運營。其(qi)次(ci)，現(xian)有的(de)市場(chang)競爭激烈，如果我們的(de)產品策略及(ji)促銷手段不能吸引消(xiao)費者，很可能在還(huan)未能進(jin)入市場(chang)之(zhi)前就被市場(chang)淘汰。

　　2、產品與技術風險

　　產(chan)品(pin)的(de)(de)特殊性決(jue)定我們(men)必須注重產(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)與衛生(sheng)。但是在經(jing)營中不可避免的(de)(de)會有失誤，產(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)問題會直接引發(fa)消(xiao)費者對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)滿(man)意度，同時，對(dui)我們(men)整個店(dian)也會有形象上的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

　　3、管理風險

　　店面是共同管理(li)，就有(you)可能在經(jing)營過程中(zhong)意見有(you)分(fen)歧，和(he)對于剛剛成立的(de)(de)小公司來說，有(you)著巨大的(de)(de)威脅。同時，公司的(de)(de)管理(li)制度較為寬松，容(rong)易造成管理(li)混亂。

　　七、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理制度

　　為加強管理，明確責任,實現整個工(gong)作的(de)規范化(hua)和(he)制度化(hua),提高(gao)工(gong)作的(de)管理水(shui)(shui)平和(he)服務水(shui)(shui)平,特制定本奶茶店(dian)規章制度：

　　⑴本店(dian)要求樹立全(quan)心(xin)全(quan)意為消(xiao)費(fei)者服(fu)務的思想，不斷提高管理水平(ping)和(he)服(fu)務水平(ping),積極完成本職工作(zuo)。

　　⑵本店(dian)要求講究(jiu)儀表儀容,講究(jiu)個人衛生(sheng)。

　　⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明(ming)用(yong)語,不(bu)得說粗話(hua)和臟(zang)話(hua)；

　　⑷本店要(yao)求(qiu)不準隨意抓(zhua)吃(chi)食品(pin)；

　　⑸本(ben)店(dian)要求嚴格食(shi)品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質(zhi)的(de)食(shi)品,調料,飲料等進入和使用(yong)，做好餐(can)具消毒(du)和衛生工作。

　　⑹本(ben)店要求要愛護設備,要按操作(zuo)(zuo)規程操作(zuo)(zuo),不(bu)得違章操作(zuo)(zuo),保(bao)證安全使用，作(zuo)(zuo)好防火防盜工作(zuo)(zuo)。

　　3、人力資源計劃(hua)

　　在(zai)現有的(de)人力(li)基礎上，隨著經營(ying)的(de)不斷(duan)擴(kuo)大，需要(yao)的(de)人員(yuan)也會隨之增加。在(zai)未來經營(ying)中(zhong)，我們(men)鼓(gu)勵更多的(de)有創業精(jing)神的(de)大學生加入我們(men)，只要(yao)你(ni)有一顆熱情(qing)真誠的(de)心，都可以成為我們(men)之中(zhong)的(de)一員(yuan)。

個人創業計劃書15

　　一、立項依據與目的的意義

　　超(chao)(chao)市--超(chao)(chao)級(ji)市場(chang)（supermarket）的(de)簡稱，屬于零(ling)售(shou)(shou)業中一種(zhong)以(yi)實行自(zi)助服務(wu)和集中式一次性(xing)(xing)付款(kuan)為特點的(de)銷售(shou)(shou)方式。超(chao)(chao)市的(de)出現，便以(yi)其綜合優(you)勢和合理(li)性(xing)(xing)獲得(de)社會的(de)普遍認可，成(cheng)為一種(zhong)風行全球的(de)商業業態，被稱為零(ling)售(shou)(shou)業的(de)一場(chang)革(ge)命性(xing)(xing)變革(ge)。

　　任何一個產(chan)業的(de)發展，都離不開自身的(de)正確定(ding)位(wei)(wei)--即恰當(dang)的(de)確定(ding)其在(zai)消費者心中的(de)位(wei)(wei)置(zhi)、在(zai)市場(chang)的(de)位(wei)(wei)置(zhi)，以(yi)及在(zai)產(chan)業空間的(de)位(wei)(wei)置(zhi)。

　　社區便利店，是(shi)近幾(ji)年(nian)迅(xun)速發展起(qi)來(lai)的一種零售業(ye)態。它以(yi)連(lian)鎖店形式開設(she)在社區內，其(qi)(qi)營業(ye)面積不(bu)(bu)大，商品種類不(bu)(bu)多，規模相對較小(xiao)，屬于(yu)小(xiao)型簡易商店類，但是(shi)便利店自有其(qi)(qi)特點：

　　一(yi)是營(ying)業時(shi)(shi)間長(chang)（許多便利店(dian)都采用(yong)24小時(shi)(shi)全日制(zhi)形(xing)式），填補超(chao)市(shi)和一(yi)般商店(dian)營(ying)業時(shi)(shi)間較短的(de)空缺；

　　二(er)是(shi)供應的(de)商品都是(shi)常用的(de)、高回(hui)轉(zhuan)率(lv)的(de)、易(yi)消(xiao)耗(hao)的(de)，這既面向最廣大(da)消(xiao)費(fei)群體日常的(de)小額(e)消(xiao)費(fei)，也是(shi)便(bian)利店(dian)大(da)量(liang)進貨(huo)、降低成本的(de)關鍵；

　　三是滿足了消費(fei)者就近購物、低價購物、誠信購物的消費(fei)需求(qiu)。社區便利店將(jiang)是即(ji)大型百(bai)貨超市后，又一種(zhong)新興的零售業態(tai)，是零售業發(fa)展的趨向。

　　談到社區便(bian)(bian)利店(dian)(dian)的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)式(shi)，又分(fen)(fen)為(wei)兩種：一(yi)是(shi)百貨便(bian)(bian)利店(dian)(dian)；二是(shi)分(fen)(fen)類商(shang)品(pin)便(bian)(bian)利店(dian)(dian)。國內(nei)百貨便(bian)(bian)利店(dian)(dian)以臺資經營的(de)(de)7-11、喜事(shi)多等(deng)；合資的(de)(de)聯華(hua)快客、可的(de)(de)、統(tong)(tong)一(yi)便(bian)(bian)利等(deng)為(wei)主(zhu)。濟南市內(nei)以統(tong)(tong)一(yi)銀座等(deng)品(pin)牌為(wei)主(zhu)。而分(fen)(fen)類商(shang)品(pin)便(bian)(bian)利店(dian)(dian)的(de)(de)形(xing)(xing)(xing)式(shi)在濟南市還沒(mei)有實質的(de)(de)發展起(qi)來，目前只存在煙(yan)酒(jiu)超市、鮮花(hua)店(dian)(dian)、食品(pin)店(dian)(dian)、蛋糕店(dian)(dian)等(deng)形(xing)(xing)(xing)式(shi)。它(ta)們(men)是(shi)銷售(shou)某個單一(yi)類型商(shang)品(pin)的(de)(de)門店(dian)(dian)，也是(shi)分(fen)(fen)類商(shang)品(pin)便(bian)(bian)利店(dian)(dian)的(de)(de)初(chu)級(ji)形(xing)(xing)(xing)式(shi)。

　　本(ben)報告(gao)將著重于分(fen)類商品便利(li)店(dian)中的(de)水果便利(li)店(dian)為主要研究對(dui)象，試圖分(fen)析和挖掘市(shi)場(chang)，掌握(wo)開設濟(ji)南市(shi)水果連鎖超(chao)市(shi)的(de)可行性(xing)方案。

　　二、研究內容與實施方案

　　1、研究內容

　　1-1零售業市(shi)場趨向

　　零售行業的發展歷(li)程如下：（以濟南市為例）

　　① 傳統(tong)集市 （早期(qi)業態）

　　② 百貨商場 （七、八十(shi)年代零售(shou)業態）

　　③ 倉(cang)儲式(shi)超市 （九(jiu)十年代零售業態）

　　④ 社區小型百貨超市(shi) （九十年代(dai)零售業態）

　　⑤ 大型百貨(huo)超市 （新型零(ling)售業態）

　　⑥ 社區便(bian)利店 （當(dang)今最新(xin)零(ling)售業態）

　　1-2 現今水果消(xiao)費(fei)行(xing)為研究(jiu)

　　水果，這種(zhong)大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)已(yi)逐漸轉變(bian)為生活必需品(pin)，是(shi)大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)一個重(zhong)要組(zu)成(cheng)部分。目(mu)前，大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體的(de)水果消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)途(tu)徑是(shi)由(you)以(yi)下兩種(zhong)方(fang)式組(zu)成(cheng)：

　　⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

　　針對(dui)一般消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)而言，主(zhu)要(yao)的(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)途徑是集市水(shui)(shui)果(guo)(guo)攤，他(ta)們往(wang)往(wang)選(xuan)(xuan)擇時令水(shui)(shui)果(guo)(guo)作為主(zhu)要(yao)消(xiao)費(fei)對(dui)象，對(dui)非時令水(shui)(shui)果(guo)(guo)、進(jin)口水(shui)(shui)果(guo)(guo)等中高檔(dang)水(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)選(xuan)(xuan)購相(xiang)對(dui)較少，他(ta)們也(ye)會在去大(da)型百貨超市集中采購的(de)(de)過(guo)程(cheng)中選(xuan)(xuan)購水(shui)(shui)果(guo)(guo)。此類消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)以(yi)中老年消(xiao)費(fei)者(zhe)居(ju)多，他(ta)們時間充裕(yu)，能夠(gou)很有耐心的(de)(de)挑選(xuan)(xuan)水(shui)(shui)果(guo)(guo)品質(zhi)、權衡價格希望能夠(gou)得到最大(da)的(de)(de)實惠。他(ta)們的(de)(de)消(xiao)費(fei)特點是：要(yao)求(qiu)便利、要(yao)求(qiu)低價、對(dui)比選(xuan)(xuan)購性強。

　　對(dui)于(yu)中(zhong)高檔消(xiao)費群體而言，水果消(xiao)費的(de)主要(yao)途徑是來源(yuan)于(yu)大型百(bai)貨超(chao)市和(he)(he)(he)社區(qu)便利(li)店。這部分人群以中(zhong)青年(nian)為主。他們每日忙碌于(yu)工(gong)作和(he)(he)(he)交際，日常消(xiao)費品的(de)采購(gou)(gou)一(yi)般是在周末或節假(jia)日，在大型百(bai)貨超(chao)市進(jin)行(xing)一(yi)站式購(gou)(gou)齊。而這部分消(xiao)費者更看(kan)中(zhong)水果的(de)品質和(he)(he)(he)種類(lei)(lei)。他們往(wang)往(wang)會對(dui)新鮮、新奇的(de)水果種類(lei)(lei)顯現出喜好和(he)(he)(he)偏向。

　　下面以表格(ge)進行分類

　　消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti) 群(qun)體(ti)組成 消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)場所(suo)占比(bi) 消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)傾向(xiang) 消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)心理

　　水(shui)果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠(hui)、實用(yong)

　　超市(shi) 中(zhong)高消(xiao)費群體(ti) 中(zhong)青(qing)年 40% 60% 品質、種類 時尚(shang)、高品質、誠信

　　通(tong)過上面(mian)的(de)(de)(de)(de)對比表我(wo)們能夠發現，兩(liang)個(ge)消(xiao)費群體的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費心(xin)理略有(you)不同，但是都對水果(guo)銷售(shou)商提出(chu)了要(yao)(yao)求。為了能夠滿足(zu)這兩(liang)種消(xiao)費群體的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費心(xin)理，也(ye)為了順應市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求，就(jiu)需要(yao)(yao)有(you)既便利(li)、低價又時尚、提供高品質商品的(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)形(xing)式出(chu)現，這就(jiu)是本(ben)(ben)報告(gao)所要(yao)(yao)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)"水果(guo)連鎖超市(shi)(shi)(shi)"的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)形(xing)式，也(ye)是"水果(guo)連鎖超市(shi)(shi)(shi)"的(de)(de)(de)(de)基本(ben)(ben)定位。

　　結論(lun)：水(shui)果(guo)連鎖超市的(de)市場定位是--低價、便利、時尚(shang)、誠信、高品質(zhi)

　　1-3 競爭(zheng)對(dui)手分析

　　我們已經做出了(le)水(shui)果連鎖超(chao)市(shi)的市(shi)場定位，那(nei)么就要對競爭(zheng)對手有一個比(bi)較全面的了(le)解(jie)。

　　前面(mian)提到，現今消費者的水(shui)果消費主要來源于集市(shi)水(shui)果攤(tan)和(he)大型(xing)百(bai)貨超市(shi)。下面(mian)將從進(jin)貨、銷售方式、售價、儲(chu)存等幾個方面(mian)進(jin)行對比(bi)分析。

　　進貨

　　集(ji)市(shi)水果攤：進(jin)貨方(fang)式多以果品(pin)批發市(shi)場為(wei)進(jin)貨渠道，單(dan)次進(jin)貨量很小，以每天的銷(xiao)售量為(wei)進(jin)貨依據，品(pin)種較少(shao)。

　　大型超(chao)(chao)市(shi)：進貨方式(shi)多(duo)以市(shi)內(nei)水果經銷超(chao)(chao)市(shi)為進貨渠道(dao)，單次(ci)進貨量(liang)較大，以每(mei)天(tian)的所(suo)有連鎖門店銷售量(liang)為依據，采取統(tong)一(yi)進貨、統(tong)一(yi)售后(hou)服(fu)務的方式(shi)，品種多(duo)樣(yang)。

　　進貨渠道雖不(bu)相同(tong)，但是都被加上了2到3個環節的(de)利潤(run)。進貨價(jia)格從產地(di)(di)到本地(di)(di)除了運輸等必須的(de)費(fei)用外，最主要(yao)的(de)是被果(guo)(guo)販或水(shui)果(guo)(guo)經銷(xiao)超(chao)市(shi)扣(kou)除了利潤(run)。

　　銷售方式

　　集市水(shui)果攤(tan)：水(shui)果攤(tan)主(zhu)(zhu)要(yao)以各種人力或(huo)機(ji)動(dong)車為銷(xiao)售工具，機(ji)動(dong)性(xing)比較(jiao)強(qiang)，一般在居民區出入的主(zhu)(zhu)要(yao)路段販賣(mai)，定點販賣(mai)和流動(dong)販賣(mai)是主(zhu)(zhu)要(yao)銷(xiao)售方式。

　　大型(xing)超市：超市的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)(shi)可謂靈活多(duo)樣，在大型(xing)的(de)(de)賣場里，講究商品的(de)(de)賣相(xiang)和豐富(fu)的(de)(de)種類(lei)搭配。他(ta)們把賣場分為多(duo)個(ge)區(qu)域，把不(bu)同價(jia)(jia)格不(bu)同檔次的(de)(de)水果分開陳列，并(bing)且設立(li)折扣區(qu)或特(te)價(jia)(jia)區(qu)，明碼標價(jia)(jia)和每天的(de)(de)時段特(te)價(jia)(jia)等方(fang)式(shi)(shi)也是(shi)吸(xi)引消費(fei)者的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)因素。統一(yi)稱重(zhong)、統一(yi)結算、統一(yi)形象(xiang)、誠信(xin)服(fu)務(wu)等都是(shi)超市的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)營銷(xiao)策略。

　　大型百貨超市(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)方式正是我們借(jie)鑒和學(xue)習的(de)類型。水(shui)果超市(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)方式同(tong)樣需(xu)要統一形(xing)象(xiang)、統一布局、統一稱重(zhong)和結算，做到(dao)(dao)誠信服(fu)務，并且要提出(chu)"包退、包換(huan)、包送"的(de)三包政(zheng)策，能超市(shi)所(suo)不能，及超市(shi)所(suo)不及。利用各個(ge)節假日(ri)或(huo)公休日(ri)作足銷(xiao)售(shou)策略的(de)實施(shi)，把優(you)(you)質(zhi)的(de)水(shui)果以(yi)最廉價(jia)的(de)價(jia)格賣給顧客，充分發揮為社區居民服(fu)務的(de)宗旨，力爭做到(dao)(dao)社區內最優(you)(you)秀的(de)水(shui)果采購代表。

　　售價

　　集市(shi)水(shui)(shui)果攤：由于(yu)是小本生意，所以售(shou)(shou)價(jia)(jia)的變動(dong)幅度不(bu)大，一天中，除了傍晚的剩余水(shui)(shui)果需要(yao)進行降價(jia)(jia)出售(shou)(shou)外，其他(ta)時間售(shou)(shou)價(jia)(jia)變動(dong)不(bu)大。

　　大型超市：售(shou)價變(bian)動靈活，在一天中(zhong)的(de)銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)，可能(neng)進行(xing)(xing)多次變(bian)價，并且運用買(mai)贈、時段促銷(xiao)等方式進行(xing)(xing)間接變(bian)價。

　　相同的(de)是(shi)(shi)，售(shou)價(jia)(jia)(jia)的(de)確定都(dou)是(shi)(shi)根據每天水果(guo)進貨(huo)價(jia)(jia)(jia)的(de)差異(yi)而(er)變(bian)化的(de)。不同的(de)是(shi)(shi)，水果(guo)攤(tan)的(de)變(bian)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略相對單一，一般只是(shi)(shi)在傍晚時(shi)段進行降價(jia)(jia)(jia)出(chu)清，避免積壓。而(er)超市的(de)變(bian)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略就比較靈活，除了傍晚的(de)變(bian)價(jia)(jia)(jia)出(chu)清外，還會有(you)很多(duo)變(bian)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略，目的(de)是(shi)(shi)最大限度(du)的(de)販賣貨(huo)品(pin)，提高銷售(shou)和毛利(li)。

　　儲存

　　集市水果攤：水果攤的儲存辦(ban)法很(hen)簡(jian)單，一般是存放在(zai)干燥通風的地方(fang)，因為每次進貨量小，所以儲存工作(zuo)不是很(hen)重要的環節。

　　大型超(chao)市(shi)：由于每日(ri)的(de)周轉量(liang)大，進(jin)貨較多，超(chao)市(shi)必須(xu)做好儲存工作。儲存的(de)方(fang)式是把水果放在特定的(de)冷庫中(zhong)，保(bao)持適當(dang)的(de)溫度以進(jin)行(xing)保(bao)鮮。

　　超市的(de)冷庫（或保(bao)(bao)鮮(xian)設備）的(de)投資是比較可觀(guan)的(de)，水果(guo)的(de)保(bao)(bao)鮮(xian)溫度一般在0-4攝氏(shi)度之間，不(bu)僅能夠延長水果(guo)的(de)保(bao)(bao)鮮(xian)期(qi)，也可以更大限度的(de)周轉貨品。

　　綜上所述，在進貨(huo)、銷售方式、售價(jia)、儲存等幾個環節，我們不難看出：

　　集市水(shui)果攤 大型超市

　　進貨 直接在批發市(shi)場(chang)進貨， 由水果經銷(xiao)超(chao)市(shi)送(song)貨，

　　量孝品種(zhong)少(shao) 量大，品種(zhong)多

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)方式 靠近居民區、 銷(xiao)(xiao)售(shou)方法多樣，明碼標價，

　　流(liu)動性強 分區(qu)分類陳列、促銷方(fang)式靈活(huo)

　　售價 變(bian)(bian)價方(fang)式單(dan)一 可隨(sui)時(shi)變(bian)(bian)價

　　儲(chu)存(cun)(cun) 基本沒有儲(chu)存(cun)(cun)辦法(fa) 有專業的儲(chu)存(cun)(cun)設備

　　由此可見(jian)，集(ji)市水(shui)果攤唯(wei)一的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)在于，在居民區的(de)(de)(de)(de)出入路段進行銷(xiao)售(shou)，給消費者(zhe)帶來了便利(li)，從而(er)成為經久不衰的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)形式。而(er)超市幾(ji)乎占(zhan)到其(qi)他的(de)(de)(de)(de)全部優勢(shi)，銷(xiao)售(shou)方式的(de)(de)(de)(de)靈活(huo)性、售(shou)價的(de)(de)(de)(de)透(tou)明化、儲存設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)應用等等方面(mian)都是--超市，這種新(xin)興零(ling)售(shou)業態的(de)(de)(de)(de)獨特魅力(li)。

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