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創業計劃

時間：2021-10-02 13:04:04 創業指南我要投稿

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有關創(chuang)業計(ji)劃集(ji)合5篇

創業計劃篇1

　　《創業策劃書》范本

有關創業計劃集合5篇

　　目錄第一部分

　　策劃(hua)書摘要…………………

　　第二部分(fen) 產品(pin)/服務……………………

　　第三部分行業及市場(chang)情況(kuang)……………

　　第四部分組(zu)織與管理…………………

　　第五部分營(ying)銷策略……………………

　　第(di)六部分產品制(zhi)造……………………

　　第(di)七部分融資說明……………………

　　第八部分財務計劃……………………

　　第九部分風(feng)險(xian)評估與(yu)防范……………

　　第十部分項目實施進(jin)度………………

　　第十一部分其(qi)它…………………………

　　備(bei)查(cha)資料清單 ……………………………

　　第一部分策劃書摘要

　　說明:策劃(hua)書(shu)摘要(yao)(yao)應(ying)該盡量(liang)控制(zhi)在2頁紙內完成。創業策劃(hua)書(shu)摘要(yao)(yao)應(ying)該涵蓋該策劃(hua)書(shu)的所有(you)要(yao)(yao)點，濃縮所有(you)精華，并要(yao)(yao)求簡潔、可(ke)信、一目了然。

　　第二部分 產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)/服務(wu) 產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)描述(shu)(這里主要介紹擬投(tou)資(zi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)的(de)(de)背景、目前所處發展階段、與同行業其它(ta)企業同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)的(de)(de)比較，本(ben)企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)的(de)(de)新穎性、先進性和獨特(te)性，如(ru)擁有的(de)(de)專門(men)技術、版權、配方(fang)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、銷(xiao)售網絡、許可證(zheng)、專營權、特(te)許權經營等。)

　　企(qi)業現有的(de)(de)和(he)正在申請(qing)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)(專利(li)、商(shang)(shang)標、版(ban)權(quan)等(deng)): 專利(li)申請(qing)情況: 產(chan)品商(shang)(shang)標注(zhu)冊情況: 企(qi)業是否已簽署(shu)了有關專利(li)權(quan)及(ji)其它知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)轉(zhuan)讓或授權(quan)許可的(de)(de)協議?如果有，請(qing)說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chan)品面(mian)向的(de)(de)用戶種類要進行詳細說明。產(chan)品更(geng)新(xin)換代周期(qi):更(geng)新(xin)換代周期(qi)的(de)(de)確定要有資(zi)料來源。

　　產(chan)(chan)品(pin)標準:詳細(xi)列明產(chan)(chan)品(pin)執行的(de)(de)標準。詳細(xi)描(miao)述本企業產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)(de)競爭優勢(包括(kuo)性能、價格、服(fu)務等方面): 產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)售后服(fu)務網(wang)絡和用(yong)戶(hu)技(ji)術支(zhi)持:

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行(xing)業情況(行(xing)業發展歷(li)史(shi)及趨勢，哪些行(xing)業的變(bian)化(hua)對產品(pin)利(li)潤、利(li)潤率影響(xiang)較(jiao)大，進入該行(xing)業的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政策限制(zhi)等，行(xing)業市場前景(jing)分(fen)析與(yu)預(yu)測): (1)列表說(shuo)明(ming)(ming)過去3年或5年各(ge)年全行(xing)業銷(xiao)售總額:必(bi)須注明(ming)(ming)資料來源。 (2)列表說(shuo)明(ming)(ming)未(wei)來3年或5年各(ge)年全行(xing)業銷(xiao)售收入預(yu)測:必(bi)須注明(ming)(ming)資料來源。

　　2、目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)情況 (1)圖表說明(ming)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容(rong)量的發(fa)展趨勢 (2)本(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)與目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)內(nei)五個主要競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的比較:主要描(miao)述在(zai)主要銷售(shou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中的競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。(可(ke)以列表說明(ming)) 競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou) 市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額競爭(zheng)(zheng)優勢競爭(zheng)(zheng)劣勢本(ben)(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye) (3)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售(shou)有無行業(ye)(ye)管制，企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的難度分析(xi)

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基(ji)本情況: 擬(ni)定(ding)的企業名稱(cheng)預(yu)期成立(li)時間、預(yu)期注冊資(zi)(zi)本其中:現金出(chu)資(zi)(zi)額及占股(gu)份的比例(li)(li) 無形資(zi)(zi)產出(chu)資(zi)(zi)額及占股(gu)份比例(li)(li) 預(yu)期注冊地點

　　2、企業主要股(gu)東(dong)情(qing)況:列表說明股(gu)東(dong)的(de)名(ming)稱及其出(chu)資(zi)情(qing)況。股(gu)東(dong)名(ming)稱出(chu)資(zi)額股(gu)份比例出(chu)資(zi)形式聯系人聯系電(dian)話(hua) 甲方(fang)(fang)(fang) 乙方(fang)(fang)(fang) 丙方(fang)(fang)(fang) 丁方(fang)(fang)(fang)

　　3、企(qi)業內部(bu)部(bu)門(men)設置情況:以圖形來(lai)表(biao)示(shi)本企(qi)業的組織結構，并說明每個部(bu)門(men)的責權利、部(bu)門(men)與部(bu)門(men)之(zhi)間的關系(xi)等。

　　4、企(qi)業員工的(de)招(zhao)聘(pin)與培訓

　　5、董(dong)(dong)事會成(cheng)員名單: 序號職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi) 務(wu)(wu) 姓(xing)(xing) 名學(xue)(xue)歷(li)(li)或職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) 聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)電話 1 董(dong)(dong) 事長(chang)(chang) 2 副(fu)董(dong)(dong)事長(chang)(chang) 3 董(dong)(dong) 事 4 董(dong)(dong) 事 5 董(dong)(dong) 事 (1)董(dong)(dong)事長(chang)(chang) 姓(xing)(xing)名性別(bie) 年齡籍(ji)貫(guan) 聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)電話學(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)位所(suo)(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶(hu)口(kou)(kou)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)地(di)(di) 主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji):著(zhu)重(zhong)描(miao)(miao)述(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)本(ben)行(xing)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)和(he)管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)及(ji)成(cheng)功(gong)事例(li)(li)。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責 (2)總經(jing)(jing)理(li) 姓(xing)(xing)名性別(bie) 年齡籍(ji)貫(guan) 聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)電話學(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)位所(suo)(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶(hu)口(kou)(kou)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)地(di)(di) 主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji):著(zhu)重(zhong)描(miao)(miao)在(zai)(zai)本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)和(he)管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)及(ji)成(cheng)功(gong)事例(li)(li)。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責 (3)技(ji)(ji)術(shu)開發負責人姓(xing)(xing)名性別(bie) 年齡籍(ji)貫(guan) 聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)電話學(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)位所(suo)(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶(hu)口(kou)(kou)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)地(di)(di) 主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji):著(zhu)重(zhong)描(miao)(miao)述(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)(nei)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)水(shui)平、經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)成(cheng)功(gong)事例(li)(li)。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責 (4)市場營銷(xiao)負責人姓(xing)(xing)名性別(bie) 年齡籍(ji)貫(guan) 聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)電話學(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)位所(suo)(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶(hu)口(kou)(kou)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)地(di)(di) 主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji):著(zhu)重(zhong)描(miao)(miao)述(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)本(ben)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)成(cheng)功(gong)事例(li)(li)。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責 (5)財務(wu)(wu)負責人姓(xing)(xing)名性別(bie) 年齡籍(ji)貫(guan) 聯(lian)(lian)(lian)系(xi)(xi)電話學(xue)(xue)歷(li)(li) 學(xue)(xue)位所(suo)(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) 畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao) 戶(hu)口(kou)(kou)所(suo)(suo)(suo)(suo)在(zai)(zai)地(di)(di) 主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji):著(zhu)重(zhong)描(miao)(miao)述(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)財務(wu)(wu)、金(jin)融、籌資(zi)、投資(zi)等方(fang)面的(de)(de)背景、經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責 (6)其他對企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展負有重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)責任的(de)(de)人員(可(ke)增加附頁)

創業計劃篇2

　　第(di)一部分項目描述

　　1.1項目背景

　　1.2公司簡介

　　第二部分市場分析

　　2.1市場前景

　　2.2競爭分析

　　第三(san)部分市場營銷(xiao)戰略

　　3.1內部資源(yuan)狀況

　　3.2品牌形象(xiang)建設

　　第四(si)部分組織與人力資源管理

　　4.1請購與采購控制(zhi)

　　4.2 銷售與收款控制

　　4.3訂單控制

　　4.4銷售發票

　　4.5退貨業務

　　4.6訂貨控制

　　4.7公司(si)企(qi)(qi)業(ye)與合伙企(qi)(qi)業(ye)選擇(ze)

　　第五部分風險評估(gu)與防范

　　5.1風險評估與防范

　　第一部分執行總結

　　1.1項目(mu)背(bei)景(jing) 一(yi)日(ri)三餐必不可少，質(zhi)量(liang)(liang)優劣決定著人們(men)整天(tian)的(de)精神狀態(tai)的(de)好壞。在(zai)大學(xue)(xue)中(zhong)一(yi)直被詬病的(de)就是大學(xue)(xue)食(shi)(shi)(shi)堂的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)問題，大學(xue)(xue)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)質(zhi)量(liang)(liang)不高(gao)(gao)已成(cheng)為公(gong)認的(de)問題，僅僅是滿足了學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)溫飽問題,而質(zhi)量(liang)(liang)卻遠遠沒有(you)達到學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)要(yao)求。部分(fen)大學(xue)(xue)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)狀況(kuang)令人擔(dan)憂，甚至(zhi)有(you)的(de)大學(xue)(xue)食(shi)(shi)(shi)堂出現了集體(ti)中(zhong)毒事件(jian)。本(ben)企(qi)劃就是根據這(zhe)一(yi)點,為了保障大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)安(an)全，提高(gao)(gao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)質(zhi)量(liang)(liang)，成(cheng)立大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)食(shi)(shi)(shi)品快餐店，旨在(zai)為高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)價格低廉安(an)全高(gao)(gao)質(zhi)并富(fu)有(you)特色的(de)食(shi)(shi)(shi)品，并且同時為各高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)提供(gong)一(yi)定的(de)勤工助學(xue)(xue)崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)(sheng)更(geng)好的(de)完(wan)成(cheng)學(xue)(xue)業。因此(ci)我們(men)把眼光投向這(zhe)一(yi)重要(yao)領域(yu)是十分(fen)有(you)前景(jing)的(de)。

　　1.2 公司簡介

　　大學生食(shi)品快(kuai)餐店有(you)限責任公司是一(yi)家(jia)集食(shi)品研究與(yu)技術開發,餐飲(yin)(yin)項(xiang)目聯盟(meng)，餐飲(yin)(yin)咨(zi)詢與(yu)策劃服務(wu)及餐飲(yin)(yin)配(pei)送為(wei)(wei)一(yi)體的(de)綜合(he)性(xing)餐飲(yin)(yin)發展(zhan)企(qi)業，以倡導“傳(chuan)統(tong)與(yu)時尚，美味與(yu)健康”的(de)飲(yin)(yin)食(shi)新文(wen)化(hua)為(wei)(wei)己任，秉承“誠(cheng)信(xin)，創新，專業，務(wu)實(shi)”的(de)經營理念，專心(xin)致力于飲(yin)(yin)食(shi)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)播與(yu)推廣。

　　第二部分市場分析

　　2.1市場前景

　　雖然(ran)現在我們(men)的(de)市場(chang)(chang)還不大，許多(duo)學生起(qi)(qi)床(chuang)起(qi)(qi)得早(zao)大多(duo)在食堂吃，起(qi)(qi)床(chuang)晚的(de)干(gan)脆不吃早(zao)餐(can)，但我們(men)公(gong)司有信心把市場(chang)(chang)擴大。我們(men)公(gong)司的(de)菜(cai)系種類繁(fan)多(duo)，包括一些飲食店的(de)特色(se)食物和各式小吃，而(er)這些飲食店一般是不派送的(de)。

　　冬天(tian)一到，天(tian)氣變冷，一些(xie)大學(xue)生(sheng)不愿(yuan)太早(zao)起床去食堂吃早(zao)點，我(wo)們正好可以(yi)送貨上(shang)門，而且早(zao)餐質量(liang)絕對有保(bao)證(zheng)，許多學(xue)生(sheng)為了(le)保(bao)證(zheng)上(shang)課效率和保(bao)護身體健康(kang)，定會接(jie)受我(wo)們的上(shang)門送餐服(fu)務。

　　2.2競爭分析

　　個別(bie)餐(can)(can)飲店的(de)競爭性(xing)行動對行業內其它餐(can)(can)飲店的(de)影響(xiang)非常(chang)大，眾(zhong)所周知，餐(can)(can)飲業的(de)顧客一般(ban)注重(zhong)四個方(fang)面：用(yong)餐(can)(can)的(de)環境（是否好、是否衛生(sheng)）；用(yong)餐(can)(can)的(de)方(fang)便(bian)性(xing)（是否要排隊、上(shang)菜時(shi)間(jian)等）；用(yong)餐(can)(can)的(de)質量(liang)（味道、種類、健(jian)康因素等）；用(yong)餐(can)(can)的(de)價格(ge)。

　　當然(ran)這些方面可以互相彌補和取舍。比如，有兩家(jia)餐(can)廳(ting)，菜的味道、質量、價格(ge)相差不(bu)是很(hen)多，但一(yi)家(jia)的裝修比較(jiao)好，那顧(gu)客(ke)肯(ken)定選擇環境比較(jiao)好的一(yi)家(jia)。

　　如果同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)、同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)，顧客都去過了，飯店(dian)水平也(ye)都差不多(duo)，這時應該(gai)上誰家(jia)呢，這時就看誰家(jia)的(de)(de)(de)(de)服務好了，顧客的(de)(de)(de)(de)口味(wei)是各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，但也(ye)不會長(chang)期固定在一(yi)(yi)種(zhong)口味(wei)上，如果有(you)個別(bie)餐飲(yin)店(dian)用一(yi)(yi)些新的(de)(de)(de)(de)競爭行為、新的(de)(de)(de)(de)花招來吸引顧客，也(ye)能(neng)在一(yi)(yi)段時間(jian)內吸引一(yi)(yi)部(bu)分顧客。所以個別(bie)餐飲(yin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)競爭性行動對(dui)行業內其它(ta)餐飲(yin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)影響非常大(da)。

　　新進(jin)入者(zhe)對餐廳(ting)競(jing)爭(zheng)(zheng)強度的(de)影響: 餐飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)的(de)進(jin)入門檻較低，可以從(cong)小做起，然(ran)后越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大(da)，曾經(jing)有許(xu)多人通過(guo)這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)迅速地(di)完成了原始(shi)積累。因(yin)此(ci)，似(si)乎是(shi)投(tou)(tou)資(zi)少，收益(yi)大(da)、風險(xian)小的(de)餐飲(yin)(yin)(yin)項目，受到了大(da)批(pi)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)的(de)青睞(lai)。在規模(mo)經(jing)濟方(fang)面(mian)，餐飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)不一(yi)定(ding)需要大(da)規模(mo)方(fang)式來進(jin)行(xing)(xing)，可以是(shi)小店(dian)小經(jing)營，銷售渠(qu)道(dao)方(fang)面(mian)也不會給(gei)進(jin)入餐飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)造(zao)成很大(da)困難(nan)，綜上所述，餐飲(yin)(yin)(yin)業(ye)(ye)進(jin)入比較簡單(dan)，導致行(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)程(cheng)度相當(dang)激烈。

　　來(lai)(lai)(lai)自替代品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的競(jing)爭(zheng): 餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)(lai)自行(xing)業(ye)(ye)(ye)外的競(jing)爭(zheng)，無疑(yi)是一些食品(pin)(pin)(pin)(pin)和飲(yin)(yin)料的生產商帶來(lai)(lai)(lai)的競(jing)爭(zheng)，這些廠商的食品(pin)(pin)(pin)(pin)如泡面(mian)、罐(guan)頭、飲(yin)(yin)料汽(qi)水(shui)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都(dou)是餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)的替代品(pin)(pin)(pin)(pin)，消(xiao)費者(zhe)可以把這些食品(pin)(pin)(pin)(pin)買(mai)到家里(li)享用(yong)而不需(xu)要到外面(mian)餐(can)飲(yin)(yin)店(dian)(dian)用(yong)餐(can)。來(lai)(lai)(lai)自購(gou)買(mai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的競(jing)爭(zheng):餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)(ye)的“購(gou)買(mai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)”主要是社會上廣大(da)的消(xiao)費者(zhe)。民以食為天(tian)，每(mei)個顧(gu)客(ke)對飲(yin)(yin)食的環(huan)境、質量、價格還有服務肯定都(dou)非常高的，這會給餐(can)飲(yin)(yin)店(dian)(dian)造成很大(da)的壓力。要吸引(yin)顧(gu)客(ke)來(lai)(lai)(lai)飯(fan)店(dian)(dian)就(jiu)餐(can)，就(jiu)需(xu)要了解顧(gu)客(ke)，了解顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)、市場需(xu)求(qiu)。

　　第三部分市場營銷戰略

　　3.1 內部資(zi)源狀(zhuang)況(kuang)

　　大學生(sheng)快餐(can)食品店，在(zai)(zai)高校(xiao)通(tong)過考核招收大學畢業(ye)生(sheng)并且(qie)簽訂一年工作合同培訓后在(zai)(zai)所(suo)在(zai)(zai)高校(xiao)設立(li)高校(xiao)飲食分部(bu)。

　　在各(ge)地(di)適當選址(zhi)建立蔬菜種植基地(di)，水果種植基地(di)以及牲畜養殖(zhi)場，建立配送車隊，為各(ge)高(gao)(gao)校分部統一生(sheng)產配送蔬菜水果等食品(pin)原(yuan)料。并(bing)且(qie)和(he)農業研(yan)究(jiu)機構合作通過(guo)高(gao)(gao)科技(ji)不斷提高(gao)(gao)所(suo)生(sheng)產原(yuan)料的(de)質量，降低成本(ben)。

　　大(da)學生快餐(can)食品(pin)店總(zong)部(bu)設立管理培(pei)訓(xun)部(bu)門，各(ge)高校(xiao)飲食分(fen)部(bu)在(zai)(zai)所在(zai)(zai)高校(xiao)選(xuan)擇(ze)招收大(da)四非考研大(da)學生為管理人員(yuan)，并(bing)送培(pei)訓(xun)部(bu)門培(pei)訓(xun)。

　　大學(xue)(xue)食品快(kuai)餐店(dian)從廚(chu)師(shi)培訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)招(zhao)收廚(chu)師(shi)進行適當(dang)培訓(xun)后(hou)送各(ge)高(gao)校(xiao)飲食分部(bu)擔任(ren)廚(chu)師(shi)，同時(shi)各(ge)高(gao)校(xiao)飲食分部(bu)自行招(zhao)收學(xue)(xue)生或者社會下崗人員作為窗(chuang)口(kou)服務員。

　　大學快餐(can)食品店(dian)不定時到各(ge)高校進行質(zhi)量抽查，保(bao)(bao)證快餐(can)食品店(dian)提供服(fu)務保(bao)(bao)質(zhi)保(bao)(bao)量。

　　3.2 品牌(pai)形象(xiang)建設

　　我們通過出各(ge)(ge)種海報(bao)，以供(gong)閱覽。也用復印(yin)傳單到人(ren)流(liu)旺盛區(qu)傳發給社會(hui)各(ge)(ge)界人(ren)士。我們也可開通熱線供(gong)大家咨詢(xun)，同(tong)(tong)時也可上(shang)網(wang)，在我們的網(wang)站上(shang)查詢(xun)。并且在高校，小區(qu)，寫字(zi)樓密集的地區(qu)加(jia)大宣(xuan)(xuan)傳力度。同(tong)(tong)時在長假來臨，寒暑(shu)假之(zhi)即搞一系列的促銷活動(dong)。總之(zhi)，我們的宣(xuan)(xuan)傳會(hui)很到位!

　　總店：可(ke)以(yi)在靠近(jin)學校比(bi)較集中(zhong)或寫字樓與小區的附近(jin)選一個店面，在較顯眼的，人流(liu)進出(chu)集中(zhong)的地方，以(yi)便(bian)更(geng)多人群看到(dao)，令他們產生興趣并傳而廣之。

　　流動服(fu)務站：我們(men)(men)(men)會(hui)有專門(men)的(de)(de)銷售人(ren)員進行(xing)類似與定牛奶的(de)(de)方式(shi)來推廣我們(men)(men)(men)的(de)(de)服(fu)務，方便了(le)消費者，使他(ta)們(men)(men)(men)很愉悅的(de)(de)和我們(men)(men)(men)合作。或者到(dao)一些高校里(li)面向同(tong)學們(men)(men)(men)宣(xuan)傳，讓有興趣的(de)(de)人(ren)來加入我們(men)(men)(men)。不至(zhi)于什么都不吃就(jiu)去教(jiao)室上(shang)課而把(ba)自己的(de)(de)身(shen)體弄壞。

　　網站(zhan)：通過(guo)建(jian)立網站(zhan)的(de)(de)方式，在網上預定，聯系好(hao)要預定就餐的(de)(de)人，然(ran)后上門服(fu)務(wu)。服(fu)務(wu)到位(wei)!令接受(shou)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)(de)消費者吃(chi)下我(wo)們(men)精心配制的(de)(de)餐飲(yin)。

　　還(huan)可以(yi)(yi)通過以(yi)(yi)下方式進行宣傳：信封，名片，公文(wen)夾(jia)，工作證，公章，單據，合同(tong)書(shu)，廣告，櫥窗，紀(ji)念品，目錄，包裝，門(men)面，招牌，衛生(sheng)桶，毛(mao)巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......

　　第四部分組織與人力資源管理

　　4.1請購(gou)與采購(gou)控制

　　(1) 請(qing)購(gou)人與采(cai)購(gou)分離。采(cai)購(gou)活(huo)動的(de)提起是(shi)由生產或(huo)銷售(shou)部(bu)門(men)、保管部(bu)門(men)、技(ji)術(shu)部(bu)門(men)等根(gen)據需(xu)要量和現有庫存量來(lai)制定的(de)。這些使用資產的(de)部(bu)門(men)詳(xiang)細填請(qing)購(gou)單，列明需(xu)要采(cai)購(gou)的(de)品種、數量，然后教采(cai)購(gou)部(bu)門(men)公開詢價。

　　(2) 采購人與請購審批人分(fen)離。

　　(3) 采(cai)購(gou)執行人與確定(ding)供(gong)應商的決策(ce)人分離(li)。可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)以(yi)下方法(fa)(fa)：資(zi)產使用部(bu)(bu)門、采(cai)購(gou)部(bu)(bu)門、財務審計部(bu)(bu)門和法(fa)(fa)律部(bu)(bu)門會簽采(cai)購(gou)合同。

　　(4) 采(cai)購人(ren)與驗收管理人(ren)分離。

　　(5) 采購(gou)人(ren)、驗(yan)收保管人(ren)、使用(yong)人(ren)與相關(guan)會(hui)計(ji)記(ji)錄人(ren)員分離(li)。

　　(6) 采(cai)購人與負責付款審(shen)批(pi)的人員分離。

　　(7) 付款(kuan)執行人與付款(kuan)審批人分離。

　　(8) 付款執行人與(yu)記錄(lu)應付帳款的人員分離(li)

　　4.2 銷(xiao)售與收(shou)款(kuan)控制(zhi)

　　(1) 接(jie)受(shou)訂單的(de)(de)人與負責核(he)準付款條件的(de)(de)客戶(hu)信(xin)用調查工作的(de)(de)人分離(li)。

　　(2) 填制銷貨(huo)通(tong)知的人與(yu)商平保管人員(yuan)分離。

　　(3) 開具發(fa)(fa)票(piao)與審核發(fa)(fa)票(piao)的崗位應分(fen)離

　　(4) 制定信用(yong)政策(ce)與執行信用(yong)政策(ce)的(de)人分離

　　(5) 記錄(lu)應收帳(zhang)款的(de)人與負責貨款收支(zhi)和(he)退款工作(zuo)的(de)人分離

　　(6) 會計人員不能同(tong)時負(fu)責銷售業務個環節(jie)的(de)工作

　　(7) 銷售(shou)部門內銷售(shou)業務的(de)經辦(ban)、審核、銷售(shou)通知單三個崗位分離(li)

　　(8) 各類銷售人員應當根(gen)據(ju)具體情(qing)況(kuang)實行崗位轉(zhuan)換

　　4.3訂單控制

　　(1) 根據不同的客戶和銷(xiao)售形(xing)式(shi)設計(ji)多(duo)種訂單格式(shi)，以滿足企(qi)業內各個部門協調工作(zuo)，相互制(zhi)約的經(jing)營管理需要。

　　(2) 規(gui)定(ding)訂(ding)(ding)單在企(qi)業內部個環節(jie)的(de)流轉程序(xu)，并規(gui)定(ding)相應的(de)授批準(zhun)程序(xu)。銷售部門專人負責隨時檢(jian)查訂(ding)(ding)單的(de)執行情況和每一定(ding)單的(de)處理過程。

　　4.4銷售發票

　　(1) 制定發票(piao)管理制度，指定專人保管和使用發票(piao)，尤其要(yao)加強(qiang)對空白發票(piao)的管理，任(ren)何部門的個人不得擅(shan)自(zi)篡改、隱匿、銷毀銷售發票(piao)

　　(2) 領用發票是應(ying)簽字(zi)，并注(zhu)明所領發票的起訖號碼，不(bu)得領用空白(bai)發票

　　(3) 開具發(fa)票必(bi)須以發(fa)票通知單等有(you)關憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shu)量(liang)、單價(jia)和金額等為依據如(ru)實(shi)填寫各(ge)項內容(rong)，不得開具抽底(di)發(fa)票。

　　(4) 財務部門要定(ding)期(qi)或不定(ding)期(qi)對(dui)發票的保管和使用情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)核對(dui)檢查

　　4.5退貨業務

　　(1) 成(cheng)立(li)客(ke)戶服務重型專門處(chu)理與客(ke)戶的(de)爭端

　　(2) 分(fen)析退貨(huo)原因，追究責(ze)任，正確處(chu)罰相關責(ze)任人

　　(3) 建立銷售折止和銷售返(fan)回的(de)核(he)準制度(du)。

　　(4) 建立(li)退(tui)貨(huo)驗收(shou)制度(du)和退(tui)款審(shen)查制度(du)

　　4.6訂貨控制

　　當清貨單(dan)被(bei)批注(zhu)執行時，采購部(bu)門向各(ge)家(jia)供(gong)應商(shang)(shang)發(fa)出間價(jia)單(dan)，比較供(gong)貨商(shang)(shang)的價(jia)格、質量、可享(xiang)受的折扣、付(fu)款(kuan)條件、交貨時間、售后服務和(he)供(gong)應商(shang)(shang)信譽等相關資料，在綜合考慮各(ge)方因素的基礎上(shang)，初步(bu)決定(ding)適合的供(gong)應商(shang)(shang)，進一步(bu)接觸，進行談判。

創業計劃篇3

　　一、晚秋黃梨簡介

　　晚秋黃梨是我國(guo)(guo)林果專家(jia)歷時八年，經(jing)過精心研究培(pei)育(yu)成功(gong)的梨類新品種(zhong)，一經(jing)問世引(yin)起(qi)各方關注，20xx年被(bei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經(jing)濟林協會認(ren)定為“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)名(ming)優品”，同年10月中(zhong)(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)臺七套(tao)在“致富快車”欄目對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)晚秋黃梨進(jin)行了專題報導。

　　晚秋黃(huang)梨(li)，其果實(shi)表現出果大、色鮮、皮薄、肉白、核小無渣，一(yi)梨(li)四味(wei)的奇特(te)優(you)良(liang)品質。它(ta)富含多種(zhong)人體必(bi)須的微量元素和維生(sheng)素，具有消食健胃、清熱解毒、潤肺止咳、生(sheng)津止渴(ke)，解救抗(kang)癌等各種(zhong)作(zuo)業，經常(chang)食用具有抗(kang)氧化(hua)、抗(kang)輻射、補充水分等多種(zhong)保健功效，耐存(cun)放（常(chang)溫(wen)下存(cun)放6個月），耐低溫(wen)（-5度不(bu)受凍害），存(cun)放不(bu)需冷庫，抗(kang)氧化(hua)能(neng)力強，運輸中出現扎傷、碰傷不(bu)易變質也是(shi)晚秋黃(huang)梨(li)的五大特(te)點。

　　二、市場概況

　　近年來(lai)，我(wo)國果業大(da)力發展，但產生了各種(zhong)問題(ti)：品種(zhong)單，品種(zhong)結構不(bu)合(he)理(li)，鴨梨(li)(li)、碭山梨(li)(li)、雪花(hua)梨(li)(li)比例過大(da)，市場需求量較大(da)的(de)(de)早(zao)中熟品種(zhong)較少；新品種(zhong)更新換(huan)代(dai)慢，老梨(li)(li)樹抗病能力差，施(shi)肥不(bu)合(he)理(li)，產品質(zhi)量退化嚴(yan)重(zhong)、果品風味差等一系列嚴(yan)重(zhong)問題(ti)。由此推出(chu)我(wo)國傳統與現代(dai)先(xian)進技(ji)術相結合(he)，發展特(te)色(se)品種(zhong)的(de)(de)果品成為目前中國及國際(ji)市場的(de)(de)必然趨勢，故我(wo)公司生產的(de)(de)晚秋黃(huang)梨(li)(li)在我(wo)國的(de)(de)果品市場上(shang)的(de)(de)前景廣闊。

　　三、競爭分析

　　自晚秋(qiu)(qiu)(qiu)黃(huang)梨品種(zhong)(zhong)培育成(cheng)功以來，經過十幾(ji)年(nian)的種(zhong)(zhong)植與觀(guan)察及投放市(shi)場的調查資料(liao)顯示：晚秋(qiu)(qiu)(qiu)黃(huang)梨在(zai)中國(guo)有廣闊的前景(jing)，目前種(zhong)(zhong)植晚秋(qiu)(qiu)(qiu)黃(huang)梨的華北(bei)(bei)地(di)(di)(di)區的種(zhong)(zhong)植面積并(bing)不多，其中包括北(bei)(bei)京懷柔，河北(bei)(bei)保定，廊坊等少數(shu)地(di)(di)(di)區，且種(zhong)(zhong)植規(gui)模較(jiao)小，主(zhu)要以銷售樹苗為主(zhu)，故(gu)在(zai)南陽地(di)(di)(di)區的市(shi)場競(jing)爭相對較(jiao)小。

　　四、競爭策略

　　1、給(gei)消費者的第一印(yin)象要(yao)好

　　在推(tui)銷(xiao)過程中(zhong)采用(yong)“先(xian)舍后(hou)得”的(de)策略，讓消費者先(xian)認可我公司的(de)產品(pin)，進行品(pin)牌銷(xiao)售，以點帶面，吸(xi)引(yin)顧(gu)客群(qun)體，進行擴大銷(xiao)售。

　　2、加大產品的研發力度

　　在保(bao)持市場水果供應(ying)的(de)前提(ti)下，我(wo)公司(si)將大力(li)對果樹的(de)果品加(jia)工，以適應(ying)消費者的(de)需求，同時我(wo)公司(si)將不斷改進生(sheng)產技術，降低成(cheng)本，提(ti)高(gao)產品性(xing)價比，以加(jia)強(qiang)在同行業(ye)競爭對手間的(de)優勢(shi)。

　　3、擴大生產規模

　　我公司進入快速發展階段，完成一定程度(du)的積累后(hou)，我公司將擴大生產規模，以實現規模經濟，降低成本，提高同行業(ye)中的競爭力。

　　五、財務分析

　　我公司(si)(si)的主要(yao)固定資產為晚秋黃(huang)梨(li)樹(shu)苗，到投入生(sheng)產時所有基地全(quan)部種植兩年生(sheng)的晚秋黃(huang)梨(li)樹(shu)苗，每棵樹(shu)苗的平均市(shi)場價為6元/株，此外，我公司(si)(si)采(cai)用沼(zhao)(zhao)氣(qi)池中的沼(zhao)(zhao)渣和沼(zhao)(zhao)液作為肥(fei)料(liao)和殺蟲劑，而(er)沼(zhao)(zhao)氣(qi)池的原材料(liao)是農作物(wu)的秸稈和糞便。我公司(si)(si)地處鄉村(cun)，公司(si)(si)周邊都(dou)是原材料(liao)的提供區(qu)。

　　故(gu)生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本大大降(jiang)低，人(ren)工(gong)方面(mian)：在(zai)我(wo)公司(si)(si)(si)創(chuang)業(ye)積累階段(duan)主要(yao)是樹苗的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長階段(duan)，預計有3名(ming)技(ji)術修建人(ren)員(yuan)(yuan)就可以(yi)保(bao)證田間管理(li)。隨(sui)著公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發(fa)展再根據需(xu)要(yao)招聘人(ren)才(cai)，以(yi)滿足(zu)公司(si)(si)(si)運作的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。另外(wai)就是包裝(zhuang)箱(xiang)，公司(si)(si)(si)將請專業(ye)的(de)(de)(de)設計人(ren)員(yuan)(yuan)設計出符合(he)我(wo)公司(si)(si)(si)特點的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品包裝(zhuang)。

　　六、機遇與風險分析

　　隨(sui)著人(ren)(ren)民(min)生活(huo)水平的提(ti)高，消費(fei)者對(dui)梨的質(zhi)(zhi)量(liang)要求(qiu)不斷提(ti)高，外觀漂亮、色澤(ze)鮮(xian)美、口(kou)味脆香(xiang)的優(you)質(zhi)(zhi)鮮(xian)梨受到消費(fei)者的青睞(lai)，特色梨和名(ming)優(you)新品種(zhong)梨供不應求(qiu)。同(tong)時，梨的營(ying)養(yang)保(bao)健價值被越來越多(duo)的人(ren)(ren)所(suo)認(ren)識，市場對(dui)梨汁、梨罐頭、梨膏等加(jia)工品的需求(qiu)也在(zai)不斷上升據有關專家猜測，隨(sui)著我國(guo)人(ren)(ren)口(kou)增加(jia)，居(ju)民(min)收(shou)入(ru)和生活(huo)水平的提(ti)高，未(wei)來幾年國(guo)內(nei)對(dui)梨的消費(fei)需求(qiu)至(zhi)少仍將保(bao)持4%的增長速度，據此(ci)推算，到20xx年我國(guo)鮮(xian)梨消費(fei)量(liang)將達到1500萬(wan)噸，梨汁的消費(fei)量(liang)將增加(jia)到12萬(wan)噸，折合鮮(xian)梨100萬(wan)噸，到20xx年國(guo)內(nei)梨的總(zong)需求(qiu)量(liang)將達到1600萬(wan)噸。

創業計劃篇4

　　一、團隊構建

　　（一）團隊名(ming)稱：

　　酒店用品設計(ji)開發(fa)工作室

　　（二(er)）團隊介紹(shao)：

　　工作室前身為“小設會學(xue)生公司”；五年磨一劍，在穩定發展的(de)前提(ti)下(xia)經市場調(diao)查，發現了(le)好的(de)項目，因此成立了(le)酒店用品創(chuang)新設計(ji)開發工作室；是有五個富有創(chuang)業(ye)激情，充滿理性智慧和(he)感(gan)性思維，各具專業(ye)所長的(de)在校大學(xue)生組成。

　　1. 成(cheng)員介(jie)紹：

　　工(gong)作室(shi)成員(yuan)涵蓋(gai)了藝(yi)術設(she)(she)計系的(de)(de)(de).4個專(zhuan)(zhuan)業(ye)方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)學生：分別為20xx級(ji)環(huan)境藝(yi)術設(she)(she)計方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)***，20xx級(ji)視覺傳達設(she)(she)計方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)***，20xx級(ji)旅(lv)游產品(pin)設(she)(she)計方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)***，20xx級(ji)旅(lv)游產品(pin)設(she)(she)計方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)***和20xx級(ji)動漫設(she)(she)計方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)***。本工(gong)作室(shi)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人員(yuan)分布較廣，可(ke)使每個成員(yuan)達到跨專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)良(liang)好合作。

　　2. 團隊宗旨：

　　富有創業激情，享(xiang)受學(xue)習(xi)過程，積累工作經(jing)驗，培養(yang)創新(xin)意(yi)識(shi)，提(ti)高專(zhuan)業能力，拓寬知識(shi)結構。

　　3. 團隊理念：

　　立足(zu)自身專業學以致(zhi)用，融合(he)各(ge)專業知識，培養(yang)復合(he)型人(ren)才，拓展業務(wu)。

　　二、酒店用品創新設計開發工作室介紹

　　（一）工作(zuo)室項(xiang)目(mu)來源：

　　1.與系(xi)上(shang)簽訂(ding)實習基地(di)的各(ge)類(lei)設計公(gong)司有項(xiang)目合作(zuo)；

　　2. 小設會成員和學校酒(jiu)店系(xi)校友在酒(jiu)店工作，有廣大的人(ren)脈來(lai)源，可以尋找好的項目合作；

　　3. 與酒店(dian)系合(he)作的(de)各類酒店(dian)、實習基地合(he)作；

　　4. 與工作(zuo)室形(xing)成合作(zuo)關系的各類酒(jiu)店(dian)，設計公(gong)司有項目合作(zuo)；

　　5. 與酒店(dian)用品供應商(shang)合作，尋找(zhao)共同的合作項目。

　　（二）工作室的經營(ying)管理模式

　　1. 工作室的成立：

　　工(gong)作室前(qian)身為小設(she)會學生公(gong)司，經(jing)營5年(nian)(nian)；從開(kai)始(shi)承接校內大小活動的(de)(de)設(she)計(ji)海報(bao)、DM 單等，到公(gong)司LOGO 名片(pian)設(she)計(ji)以及酒店宣傳冊，再擴大到與紅光(guang)鎮政(zheng)府(fu)、郫縣旅(lv)游局合(he)作I 、II 期的(de)(de)《新(xin)生指南》，公(gong)司有著(zhu)豐富的(de)(de)經(jing)驗；因此，在(zai)5年(nian)(nian)的(de)(de)沉淀后，將選取骨干成員(yuan)組成現(xian)新(xin)工(gong)作室成員(yuan)，針(zhen)對酒店用品進行創(chuang)新(xin)設(she)計(ji)開(kai)發(fa)。

　　2. 工(gong)作室的經(jing)營管理(li)模式：

　　（1）工(gong)作室的構成：

　　工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)前期(qi)按照(zhao)設計完成的(de)最簡單流程由四(si)個部(bu)(bu)門(men)構(gou)成，分別(bie)為：客(ke)戶部(bu)(bu)、策劃部(bu)(bu)、設計部(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)，每個部(bu)(bu)門(men)都將承擔相應職(zhi)責(ze)。在工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)逐步發展壯大后(hou)，后(hou)期(qi)可(ke)將工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)各部(bu)(bu)門(men)分工(gong)(gong)更(geng)加細致，增設若干部(bu)(bu)門(men)。現(xian)介紹工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)前期(qi)各部(bu)(bu)門(men)職(zhi)責(ze)：

　　①客(ke)戶部：主要負責工作(zuo)室(shi)客(ke)戶的接洽和業務的洽談。可(ke)由經驗豐(feng)富(fu)的大四學長(chang)、學姐擔任客(ke)戶代表(biao)，在(zai)課余閑暇(xia)時間經教(jiao)師(shi)同意簽(qian)署《安全(quan)責任書》后，方可(ke)外出(chu)跑單。

　　②策劃部：由擁有豐富(fu)創意(yi)，文(wen)筆較好的(de)(de)同學擔任。主要負責對酒(jiu)店用品(pin)現狀的(de)(de)市場調查，并編(bian)寫文(wen)字(zi)資料(liao)，同時參與每項項目(mu)的(de)(de)文(wen)字(zi)方案設計(ji)。在此之上(shang)，還負責整理工作(zuo)(zuo)室的(de)(de)所有文(wen)件(jian)，詳細(xi)記錄每個項目(mu)的(de)(de)參與人，時間(jian)，以及工作(zuo)(zuo)室的(de)(de)日(ri)常(chang)工作(zuo)(zuo)記錄（考勤）、會議記錄。

　　③設計部：主要負(fu)責相關(guan)項目的(de)設計與實施。該部門由工(gong)作室成員構成，成員相互(hu)之間可進行(xing)指導、交流、學習，獨立(li)或共同完成整(zheng)套設計，最終以培養復(fu)合型人才(cai)為目標。

　　④財(cai)(cai)務部：由心思更為細(xi)膩的同學(xue)擔任。主要負責工作室財(cai)(cai)務的管理以及收入和支出(chu)統計，并定期向(xiang)工作室全體成(cheng)員(yuan)匯報財(cai)(cai)務狀(zhuang)況。

　　⑤指導(dao)老師：工作(zuo)室將(jiang)邀請系上(shang)經驗(yan)豐富的各(ge)專(zhuan)業(ye)教師作(zuo)為指導(dao)老師，定期(qi)為成(cheng)員(yuan)做專(zhuan)業(ye)培(pei)訓，解決成(cheng)員(yuan)們(men)在工作(zuo)中出(chu)現的各(ge)種問題和(he)困難。

　　（2）工作室的管(guan)理(li)方式：

　　①發展(zhan)前期：確立總負責(ze)人，統一協調工作室(shi)各方面工作，沿(yan)用小設會的(de)積(ji)累成果找到好的(de)項目，保持項目和(he)人員的(de)可持續(xu)性，在穩定中(zhong)求發展(zhan)。

　　②發展后期：針對(dui)酒(jiu)店用品客戶，吸(xi)收專業人才構建(jian)策劃、設計(ji)管(guan)理小組；結合現有的陶藝(yi)、印刷、攝影等實驗(yan)室，與(yu)多家酒(jiu)店有實質性(xing)的合作。

　　三、酒店用品創新設計開發工作室運行的可行性

　　（一）酒店用(yong)品設計(ji)開發市場現狀分析：

　　1. 酒店用(yong)品設計市場現狀(zhuang)分(fen)析：

　　現今市場上各檔次的(de)酒(jiu)(jiu)店層出不窮(qiong)，酒(jiu)(jiu)店需求量較(jiao)大，但在酒(jiu)(jiu)店用(yong)品(pin)(pin)的(de)選擇上卻(que)十分雷(lei)同，中小型酒(jiu)(jiu)店一(yi)(yi)般會(hui)選擇直接購買現有的(de)酒(jiu)(jiu)店用(yong)品(pin)(pin)，酒(jiu)(jiu)店用(yong)品(pin)(pin)單一(yi)(yi)化，品(pin)(pin)質感較(jiao)差，若酒(jiu)(jiu)店希望更加長期(qi)的(de)發展，定制符(fu)合自身(shen)酒(jiu)(jiu)店特色的(de)用(yong)品(pin)(pin)，則能幫助酒(jiu)(jiu)店品(pin)(pin)牌化的(de)形(xing)成，促進酒(jiu)(jiu)店可(ke)持續發展。

　　2. 酒店用品設計開發市場現狀分(fen)析：

　　隨著生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高，人們的(de)(de)(de)審美能力(li)和(he)對生(sheng)活(huo)品(pin)質的(de)(de)(de)追求將(jiang)會越來(lai)越高，這將(jiang)對酒(jiu)(jiu)店(dian)用品(pin)市(shi)場(chang)提(ti)出嚴峻的(de)(de)(de)挑戰(zhan)；根據(ju)市(shi)場(chang)調查，截止20xx年底，全國星(xing)級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)有1.4萬家(jia)，其(qi)中四星(xing)級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)2500多(duo)家(jia)，五星(xing)級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)700多(duo)家(jia)，固定資(zi)產原值(zhi)4600億(yi)元，營(ying)業總收入20xx多(duo)億(yi)元。因此，對中國酒(jiu)(jiu)店(dian)行業的(de)(de)(de)投資(zi)已成為投資(zi)家(jia)和(he)企業家(jia)的(de)(de)(de)首選，所以，我們工作室針對酒(jiu)(jiu)店(dian)用品(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)空缺，抓住(zhu)先(xian)機，將(jiang)想(xiang)法與設計做(zuo)到同行前列，首先(xian)贏得市(shi)場(chang)。

　　3. 酒店(dian)用品創新設(she)計開發工(gong)作室的可(ke)行性分(fen)析：

　　（1）以小設會學生(sheng)公司為(wei)基礎(chu)，與各酒(jiu)店均有成功合作案例，在此基礎(chu)上積累經驗，使工(gong)作室擴大項目發展。

　　（2）近年(nian)(nian)來(lai)，我校藝(yi)術(shu)設(she)(she)計(ji)系(xi)畢(bi)業(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)主題(ti)逐年(nian)(nian)朝酒(jiu)店(dian)設(she)(she)計(ji)方面(mian)發展，且今年(nian)(nian)我系(xi)的(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)設(she)(she)計(ji)主題(ti)定為(wei)《酒(jiu)店(dian)用品設(she)(she)計(ji)》，重(zhong)點(dian)打造(zao)酒(jiu)店(dian)行業(ye)(ye)，為(wei)工作室的(de)(de)發展提供了(le)良好的(de)(de)設(she)(she)計(ji)資源。

　　（3）工(gong)作室成(cheng)員(yuan)都是專業(ye)(ye)的(de)學生，具(ju)有一(yi)定的(de)專業(ye)(ye)設(she)計基礎，且具(ju)有良好的(de)審美能力(li)，熟悉3DMAX 、Photoshop 、CAD 、CDR 、Flash 等相關設(she)計軟件的(de)操作，可獨立或團(tuan)隊完成(cheng)設(she)計項目(mu)，并都有成(cheng)功案例(li)。

　　（4）同時結(jie)合系上的項(xiang)目特色教(jiao)(jiao)學(xue)法(fa)，有視覺(jue)、環藝、產品、動漫方向各(ge)專業的老師對我們進(jin)行指導，再(zai)由旅(lv)游協會理事及(ji)萬萱(xuan)教(jiao)(jiao)授對項(xiang)目進(jin)行進(jin)一(yi)步升華，我們堅信能夠將項(xiang)目做到更好(hao)。

　　（5）不斷吸收(shou)系上各專(zhuan)業學生作為(wei)預(yu)備成員，在(zai)項目擴大以后，逐(zhu)步(bu)吸納更多的專(zhuan)業人員參與項目，保證(zheng)持續性(xing)發展(zhan)。

　　四、酒店用品創新設計開發工作室的營銷戰略

　　（一(yi)）工作室(shi)運營的(de)商業目的(de)：

　　1. 設計符合酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)行(xing)業理念(nian)、風格、特色的酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)用品(pin)(pin)，從中(zhong)賺(zhuan)取利(li)潤(run)，并給酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)入住(zhu)客(ke)戶帶來新感受(shou)和新體(ti)驗，提(ti)升酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)整(zheng)體(ti)品(pin)(pin)質(zhi)，促進(jin)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)長期發展。

　　2. 大(da)項目與酒店用品生產商(shang)、經(jing)銷(xiao)商(shang)合(he)作，從中(zhong)提(ti)成獲取盈利。

　　3.進入酒(jiu)店(dian)用品設(she)計開發市(shi)場，通過電子(zi)媒介以(yi)及客戶口碑推廣(guang)自(zi)身品牌，成為(wei)酒(jiu)店(dian)用品開發市(shi)場領軍人物。

　　4.保持工作室經(jing)營高效(xiao)率，強調(diao)科學管理。

　　5.加強工(gong)作室形象，提(ti)高(gao)工(gong)作室知名(ming)度，增(zeng)強市場競爭(zheng)力。

　　6.打造本地區域優勢，提高市場份額。求(qiu)得生存空間，在市場中(zhong)取得有利的競(jing)爭地位，奠定(ding)獲利基礎。

　　7.善于從(cong)投(tou)資設備(bei)中挖(wa)掘潛(qian)在的利潤(run)增長點。

　　（二）工作室的(de)市場定位：

　　立足于酒(jiu)店用(yong)品(pin)設計(ji)(ji)開發市場(chang)，服務(wu)于各(ge)級酒(jiu)店；并與酒(jiu)店用(yong)品(pin)生產商等合(he)作，加大(da)工作室設計(ji)(ji)多樣化發展。

　　（三）發(fa)展戰(zhan)略(lve)及階(jie)段目標：

　　1.發展戰略：

　　針對現有酒(jiu)店(dian)用品市場(chang)空缺(que)，抓住機遇，使工作室形成(cheng)專業的(de)運作體系，擴大設計(ji)項目，從(cong)單一化向多元化發(fa)展；在負責人的(de)領(ling)導下，把工作室逐漸發(fa)展成(cheng)為專業的(de)酒(jiu)店(dian)用品設計(ji)開發(fa)公(gong)司。

　　（1）聯(lian)絡附(fu)近各(ge)商鋪(pu)，門面(mian)業主，向其宣傳介紹接(jie)觸工(gong)作室(shi)。

　　（2）游說(shuo)各高校社(she)團，將接(jie)觸(chu)工作室作為社(she)團的廣(guang)告代理。

　　（3）與成都商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)建立友情(qing)鏈接，在網(wang)(wang)上宣傳介(jie)紹(shao)接觸工作室。

　　（4）開通電話業務咨詢(xun)(xun)以及建立工作(zuo)室網(wang)站提供網(wang)上(shang)咨詢(xun)(xun)服務。

　　（5）通過口碑推(tui)廣形成(cheng)品(pin)牌效應，并利用(yong)電子媒介(jie)有針(zhen)對性的(de)進(jin)行廣告推(tui)銷(xiao)，郵(you)件推(tui)廣以(yi)及到五星級酒(jiu)店派發DM 單，與酒(jiu)店經理洽談等。

　　2.階段目標：

　　（1）初期(qi)(qi)，與(yu)成都新(xin)會展洲(zhou)際酒(jiu)店洽談項目作為工作室(shi)的起步，對其(qi)酒(jiu)店用(yong)品、禮品等外(wai)包裝進行設(she)計，突顯(xian)其(qi)個性(xing)、環(huan)保并(bing)且可以循環(huan)利(li)用(yong)；從(cong)而來促進工作室(shi)的前期(qi)(qi)發展。

　　（2）中期，擴(kuo)大酒店合作范圍，與酒店用品生產商、經銷商等(deng)合作填補其(qi)設計空(kong)缺，突顯我們(men)自身設計特色。

　　（3）后(hou)期，吸(xi)收(shou)優(you)秀的(de)設(she)計(ji)(ji)人才，壯(zhuang)大工作(zuo)室(shi)的(de)發(fa)展，拓展業務；把工作(zuo)室(shi)發(fa)展成為專業的(de)酒店用品設(she)計(ji)(ji)開發(fa)公司。

創業計劃篇5

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基(ji)本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲(sui)：該(gai)年齡段的消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的最主要的群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購買頻率最多(duo)，總體(ti)購買金額較(jiao)多(duo)的群(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女(nv)性消(xiao)費(fei)的頻率高于男性。該(gai)群(qun)體(ti)具有一定的經(jing)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追(zhui)求流(liu)行、個(ge)性、敢于嘗(chang)試新(xin)事物(wu)。

　　(2)30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買(mai)單件(jian)服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基(ji)礎最為雄厚(hou)的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)欲望(wang)同(tong)樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)觀和價值已相(xiang)對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都有(you)自己的(de)(de)(de)(de)喜好(hao)，其中(zhong)相(xiang)當部(bu)分(fen)人(ren)已有(you)自己喜好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，對(dui)新(xin)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)接受(shou)程(cheng)度較(jiao)低(di)。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮了。

　　從上(shang)面(mian)數據(ju)可知，18-45歲(sui)這兩(liang)個年齡段(duan)的(de)消費(fei)力(li)相對(dui)較(jiao)高(gao)。而(er)處(chu)于(yu)該年齡段(duan)的(de)女(nv)性(xing)大(da)多都是職業(ye)女(nv)性(xing)或年輕(qing)少婦，她們(men)(men)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)追求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈(lie)，但(dan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不會過(guo)分(fen)要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)店的(de)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)主要定在(zai)20-35歲(sui)之(zhi)間的(de)職業(ye)女(nv)性(xing)和有工作(zuo)的(de)主婦。前(qian)者是所(suo)謂的(de)單身貴族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這一目(mu)標(biao)群體月收入約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭經濟負擔(dan)或屬于(yu)小康生活家庭，她們(men)(men)多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)的(de)款式(shi)和搭(da)配，自由支配的(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　2、產品定位：

　　由(you)于(yu)本店(dian)的(de)目標對(dui)象是20-35歲(sui)年(nian)齡段的(de)女(nv)性群(qun)體，因此款式應(ying)相應(ying)斯(si)文、時尚、新穎，不能過于(yu)前衛、夸(kua)張。價位將定在中、低(di)檔次上，大眾化且(qie)讓顧客有“物超所值(zhi)”的(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其(qi)他(ta)店鋪相比之下，新開(kai)業的(de)(de)(de)我們(men)有(you)(you)很(hen)多優(you)勢(shi)。第一(yi)，我們(men)沒有(you)(you)大量的(de)(de)(de)庫存(cun)，可以有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)空間擺放一(yi)些新款(kuan)服(fu)裝。我們(men)拿(na)貨(huo)要秉著(zhu)“多款(kuan)少量”的(de)(de)(de)原則，多拿(na)幾個款(kuan)，每個款(kuan)少拿(na)一(yi)點，看顧客(ke)的(de)(de)(de)反應再(zai)補貨(huo)。第二，我們(men)還(huan)很(hen)年輕，有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)激情和(he)創業的(de)(de)(de)熱情。也就是(shi)說我們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)和(he)其(qi)他(ta)家相比會(hui)是(shi)一(yi)流的(de)(de)(de)。第三，對于剛開(kai)業的(de)(de)(de)我們(men)，首(shou)要的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回頭客(ke)，用優(you)質的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)和(he)新穎(ying)的(de)(de)(de)款(kuan)式留(liu)住(zhu)更多的(de)(de)(de)新老顧客(ke)。

　　當然我們(men)的(de)(de)(de)劣勢也很(hen)(hen)多(duo)。第一(yi)，我們(men)沒有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)資(zi)金，不能滿足(zu)高檔消(xiao)費者的(de)(de)(de)需要(yao)。第二，我們(men)沒有(you)(you)豐富的(de)(de)(de)開店經驗，要(yao)不斷的(de)(de)(de)摸索，可能會走很(hen)(hen)多(duo)彎(wan)路。第三，我們(men)沒有(you)(you)固定的(de)(de)(de)老顧(gu)客，一(yi)切要(yao)從頭開始。

　　“萬事(shi)開頭難(nan)”但是我相信，度(du)過剛開業的這段難(nan)關往(wang)后的路我們會更好走。

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