職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間：2021-10-02 10:53:20 創業指南我要投稿

相關推薦

【精華】創業計劃8篇

創業計劃篇1

　　蛋糕(gao)(gao)是(shi)(shi)一種面(mian)(mian)食(shi)，通常(chang)是(shi)(shi)甜(tian)的(de)，典型的(de)蛋糕(gao)(gao)是(shi)(shi)以(yi)烤的(de)方式制作出來。蛋糕(gao)(gao)的(de)材料主要包(bao)括(kuo)了面(mian)(mian)粉、甜(tian)味劑(ji)(通常(chang)是(shi)(shi)蔗糖)、黏合劑(ji)(一般是(shi)(shi)雞(ji)蛋，素食(shi)主義者(zhe)可用面(mian)(mian)筋和(he)淀粉代(dai)(dai)替(ti))、起酥油(you)(一般是(shi)(shi)牛油(you)或(huo)人(ren)造牛油(you)，低脂肪含(han)量的(de)蛋糕(gao)(gao)會以(yi)濃縮果汁代(dai)(dai)替(ti))，液體(牛奶(nai)，水或(huo)果汁)，香(xiang)精和(he)發酵(jiao)(jiao)劑(ji)(例如酵(jiao)(jiao)母或(huo)者(zhe)發酵(jiao)(jiao)粉)。

【精華】創業計劃8篇

　　一、計劃摘要

　　伴(ban)隨(sui)著經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭是不(bu)可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，“煩躁(zao)”、“郁悶”成了(le)人們經常掛(gua)在嘴邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語;與此同時，現如今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)們缺(que)(que)少動(dong)(dong)手實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會;另外， “求異”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理在大眾(zhong)尤其是年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)群體占(zhan)有不(bu)可或缺(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)。制作(zuo)一(yi)個獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕、糖(tang)果等食(shi)(shi)(shi)品(pin)，擁有一(yi)次非同尋(xun)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親自動(dong)(dong)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，在小資、孩子(zi)、學生(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群體中擁有巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力!因(yin)此，為了(le)緩解激烈競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力，給孩子(zi)一(yi)個自己(ji)動(dong)(dong)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，給年輕人一(yi)個獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)享受，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“DIY食(shi)(shi)(shi)品(pin)連鎖(suo)店”應運而生(sheng)。考慮到我們大學生(sheng)資金(jin)短缺(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實，決定打造個從(cong)小到大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業，從(cong)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“DIY蛋(dan)糕店”做起，打響自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，逐步擴大自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業，形成DIY食(shi)(shi)(shi)品(pin)連鎖(suo)一(yi)條龍。打造都市(shi)避(bi)風塘!

　　二、企業介紹

　　1、項(xiang)目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打(da)造都市避風塘，引(yin)領年輕時尚!

　　3、項目宣言：我(wo)(wo)的(de)蛋糕，我(wo)(wo)的(de)Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋：<1>、I ——我(wo)，I Cake——我(wo)的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己(ji)動手制作，世上獨(du)一無二的蛋糕!

　　《甜(tian)甜(tian)的(de)》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuo)的愛我……

　　每天會在店里播(bo)放一定(ding)的時間(jian)。

　　6、宣傳口號：

　　我(wo)的蛋(dan)糕，我(wo)的Young!

　　注(zhu)釋：Young有兩個層面的(de)意義(yi)，一方面，是我(wo)們面向年(nian)輕(qing)群體的(de)體現，另(ling)一方面，Young與“樣”同音，即(ji)DIY自己(ji)制作(zuo)蛋糕，就(jiu)有自己(ji)想要(yao)的(de)樣子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個(ge)蠟燭，是字(zi)(zi)母(mu)(mu)“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就(jiu)是蛋(dan)(dan)糕也是字(zi)(zi)母(mu)(mu)“C”，與后面的“ake”連起(qi)來就(jiu)是“Cake”代(dai)表(biao)著(zhu)蛋(dan)(dan)糕的意思(si)，再和蠟燭在一起(qi)，就(jiu)是我們蛋(dan)(dan)糕店的名字(zi)(zi)“I Cake”!

　　8、店面地址：

　　選擇學校(xiao)(xiao)附近(jin)(jin)，靠近(jin)(jin)年輕人聚集區，且交通便利(li)的(de)(de)地方。(因為(wei)本項目主要的(de)(de)面對(dui)的(de)(de)對(dui)象就(jiu)是年輕的(de)(de)群體，大家都會以(yi)簡便優先的(de)(de)原則，且，學校(xiao)(xiao)因為(wei)其(qi)生源的(de)(de)不斷更新性(xing)(xing)，致使能保(bao)證客(ke)源的(de)(de)持久性(xing)(xing)，所以(yi)選擇學校(xiao)(xiao)附近(jin)(jin)的(de)(de)地段)。

　　三個備選方案：

　　<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪(pu)出租(zu)

　　面積：45平米

　　房(fang)源(yuan)信息(xi)：臨主街(jie)，有上下水，動(dong)力(li)電。消費(fei)人(ren)群以年輕(qing)人(ren)為主，人(ren)流量大，消費(fei)能力(li)強(qiang)。本店(dian)適(shi)合經營餐飲等行業。

　　<3>、魏(wei)公(gong)村臨街餐飲(yin)旺鋪出(chu)租面積(ji)：40平米

　　女生(sheng)對蛋糕的依賴遠大(da)于(yu)男生(sheng)，因此，我們的蛋糕店會(hui)添加更(geng)多的女生(sheng)元(yuan)素(su)，以(yi)吸引更(geng)多的顧(gu)客。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市(shi)(shi)場上蛋糕的種類基本(ben)能滿足大眾的需求，雖(sui)然對(dui)DIY蛋糕會產生一(yi)定(ding)的沖(chong)擊，但是，從另一(yi)方面講，市(shi)(shi)場上已有(you)的經驗以及(ji)模型，我們可以直接借鑒使(shi)用。

　　<4>、DIY方式態度

　　男(nan)生比(bi)女(nv)生更為理性，女(nv)生講究的是(shi)浪漫情調，而男(nan)生則更為實際(ji)，因此，我們(men)會(hui)從女(nv)生著重下(xia)手，開發我們(men)的產業(ye)。

　　<6>、蛋糕的價位：

　　大家制作(zuo)蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不(bu)(bu)適應于大家制作(zuo)，因此，我(wo)們初步定為12寸(cun)/個，依據不(bu)(bu)同的情況，可(ke)在(zai)10-20寸(cun)之間調動。

　　<8>、蛋糕的形狀：

　　衛(wei)生(sheng)(sheng)安全(quan)、材(cai)料儲備是大家(jia)主要擔心(xin)的(de)話題。所以，我們會在辦下衛(wei)生(sheng)(sheng)許可證(zheng)的(de)前提下，增加消毒設備，并(bing)及時更新(xin)材(cai)料，以保證(zheng)材(cai)料的(de)新(xin)鮮。

　　<10>、制作環境

　　大(da)家還是(shi)喜(xi)歡優雅的(de)環境，所以，我們在不同的(de)風(feng)格還是(shi)會以靜(jing)雅舒適的(de)風(feng)格為主。

　　<11>、制作蛋糕的伴侶：

　　來(lai)(lai)店(dian)(dian)里的(de)戀人居多。所以，我們(men)要創(chuang)造(zao)一個溫馨浪(lang)漫的(de)情(qing)(qing)調來(lai)(lai)吸(xi)引更多的(de)情(qing)(qing)侶來(lai)(lai)本店(dian)(dian)。

　　<12>、DIY蛋糕店的頻率(lv)：

　　時效性決定我(wo)們選擇(ze)地(di)址的(de)重(zhong)要(yao)性。因此(ci)，我(wo)們選擇(ze)在學(xue)(xue)校(xiao)附近(jin)，因為學(xue)(xue)校(xiao)每年都(dou)有新生的(de)加入(ru)，所以，可(ke)以說，我(wo)們的(de)生源(yuan)是源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的(de)。

　　<13>、宣傳渠道：

　　大(da)部分(fen)同學(xue)選擇的是(shi)“朋友推薦”。因此，重視回(hui)頭客就必(bi)(bi)不可(ke)少了，創(chuang)建良好氛圍，并創(chuang)立推薦好友優惠的制(zhi)度(du)，我們的DIY蛋(dan)糕店必(bi)(bi)定會(hui)不脛而走!

　　2、網(wang)(wang)絡調(diao)查(cha)：網(wang)(wang)絡的覆蓋(gai)面(mian)積比較大，因此，我(wo)們(men)從這里可以找到各行(xing)各業的關(guan)注(zhu)人士，以便(bian)確定我(wo)們(men)的面(mian)向對象(xiang)

　　(注：為了擴大(da)投(tou)(tou)票的覆蓋面(mian)積，我們采取(qu)多渠道，多人量的發布(bu)投(tou)(tou)票方式，現只截(jie)屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制(zhi)成(cheng)。)

　　<1>、關注人群性別

　　年輕群體(ti)主要是我(wo)們的對(dui)象(xiang)，主要集中在大學生以及中小學生。

　　<3>、關注者意愿：

　　與調(diao)查(cha)問卷(juan)的結果不同，網絡上的人群(qun)更擔心的是蛋糕制(zhi)作(zuo)的時間問題，綜合(he)起來看，還是時間比較重(zhong)要，所以我們制(zhi)定了一系列的高效方案。

　　<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

　　房屋類型：商鋪

　　面積：50平米

　　租(zu) 金：21000 元/月 (半(ban)年付(fu))

　　房(fang)源描述(shu)：周邊遍布很(hen)多高校交(jiao)通便(bian)利的很(hen)絕(jue)大(da)多數人(ren)耳熟能響高校生們消費(fei)的集中地，消費(fei)人(ren)群不容質(zhi)疑。是(shi)一個(ge)極好的商鋪經營場所(suo)。

　　<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備(bei)餐飲條件

　　房屋類型：商鋪

　　面積：40平(ping)米

　　租金：10000 元/月

　　房源信(xin)息：此商鋪位于魏公村臨(lin)街繁華地段，緊鄰大學(xue)，臨(lin)主路公交站牌(pai)集中，周邊(bian)多家品牌(pai)餐(can)(can)飲，服裝(zhuang)(zhuang)店，小(xiao)吃奶茶(cha)店，人(ren)流量非常大，純一層，面寬8米(mi)，上下水，動力電，能注冊，適合各(ge)種(zhong)服裝(zhuang)(zhuang)飾品，品牌(pai)小(xiao)吃，西餐(can)(can)茶(cha)樓等行業。

　　基礎設施：水電

　　4、機(ji)械(xie)設備(bei)：2萬元。

　　燃(ran)氣烤箱：新(xin)南方(fang)牌一層兩盤(pan)3500元(yuan)。

　　打蛋機：20升恒聯1700元。

　　面包醒發箱(xiang)：不銹鋼(gang)15層(ceng)廚寶(bao)牌1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕展示柜：制(zhi)冷的4000元。

　　工作臺(tai)：不銹鋼的1000元。

　　打蛋刷：三能牌37元，耐高(gao)溫紙10元。

　　刮(gua)板：應該(gai)是送的。

　　裱花(hua)嘴：好(hao)的150元。

　　5、門面及內部(bu)裝修：1萬元。

　　內(nei)部各(ge)種風(feng)格各(ge)占不同地方，但是(shi)以優雅的(de)格調為主(zhu)。

　　公司(si)名(ming)稱: 北京鴻昆世紀裝飾(shi)有(you)限(xian)公司(si)

　　地址: 海淀(dian)區北(bei)洼路(lu)甲28號萬景公寓705室

　　風格：溫(wen)馨、浪漫

　　6、空(kong)調(一匹)：1500元(yuan)。

　　美的KF-23GW/Y-X(E5)

　　7、原(yuan)材料：1萬元(yuan)。

　　玉米(mi)粉，低精粉、白(bai)糖、色(se)拉油、塔塔粉等(deng)

　　8、廣告費：約2萬元。

　　<1>、傳單海報等：

　　形式：網站廣告

　　宣傳(chuan)費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員工服(fu)裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其(qi)他(顧客用一(yi)次性圍裙、包裝物等)：5000元。

　　圍裙：2.5元(yuan)/個

　　包裝盒：

　　會員卡制(zhi)作成本：0.5元/個

　　12、活(huo)動資金(jin)：1萬(wan)。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校發放傳單，張貼海報。

　　前期(qi)：共(gong)5000張。

　　2、網絡廣告：

　　前期(qi)：在主要網站(如校內網、開心(xin)網)發布廣(guang)告。

　　后期：伴(ban)隨(sui)著企業的發(fa)展，后期會開發(fa)應(ying)用軟件(jian)的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的(de)電視(shi)欄目以及廣(guang)播播放廣(guang)告視(shi)頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人(ren)報紙雜志刊登大版面的廣(guang)告宣傳。

　　(二)營業安排

　　營業時間：

　　周一至周五： 6：00——23：00(針(zhen)對顧客)

　　節假日： 24小時全天營業

　　營業內容：

　　<1>、顧客告知店員，自己想做蛋(dan)糕、餅干、提拉米(mi)蘇還(huan)是巧(qiao)克力，店員便(bian)幫其(qi)準(zhun)備(bei)好所需(xu)原材料(liao)，如(ru)玉(yu)米(mi)粉(fen)，低精粉(fen)、白糖、色拉油(you)、塔(ta)塔(ta)粉(fen)等(deng)，量好適量的(de)水(shui)，顧客只需(xu)攪拌、烘(hong)烤、造型，便(bian)能得(de)到自己想要的(de)糕點(dian)了。

　　<3>、我們實行會(hui)員(yuan)卡(ka)制度，即，凡(fan)一(yi)年內(nei)來本(ben)(ben)店消費(fei)滿(man)3次或者推薦一(yi)位好友來本(ben)(ben)店消費(fei)者，均(jun)可(ke)獲得一(yi)張精致的會(hui)員(yuan)卡(ka)，憑此會(hui)員(yuan)卡(ka)，享受全(quan)場(chang)九折(zhe)的優(you)惠。

　　<5>、我們(men)(men)提供免(mian)費的(de)照(zhao)相(xiang)服務，免(mian)費的(de)為制作(zuo)蛋糕的(de)顧客(ke)拍照(zhao)，留(liu)下值(zhi)得回(hui)憶的(de)點點瞬間。如果顧客(ke)需(xu)要，我們(men)(men)可(ke)以(yi)將電子(zi)版(ban)照(zhao)片(pian)發給(gei)顧客(ke)。

　　七、風險管理

　　在市場調研(yan)中，我們發現了(le)很(hen)多(duo)的風(feng)險，但是我們同樣找到了(le)解(jie)決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕(gao)確(que)實是一件費(fei)時費(fei)力的事情(qing)，很多人(ren)都(dou)因為沒有時間(jian)久(jiu)不會(hui)光顧，因此，我(wo)們(men)改進了技術，同時增加(jia)了優雅舒心(xin)的氛圍，讓(rang)大(da)家煩躁的心(xin)能(neng)夠暫時平靜(jing)下來。

　　其(qi)次(ci)，蛋糕本身就(jiu)是(shi)有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選(xuan)擇了只來一(yi)次(ci)。因(yin)此，我(wo)們(men)就(jiu)需要一(yi)個(ge)不(bu)斷更新的生(sheng)源，所以，我(wo)們(men)把店(dian)建在了學(xue)校附(fu)近，每(mei)年(nian)都有新生(sheng)的到來，也就(jiu)意(yi)味(wei)著每(mei)年(nian)都有新的顧(gu)客光臨(lin)我(wo)們(men)的DIY蛋糕店(dian)!生(sheng)意(yi)不(bu)斷!

　　再者，市(shi)場中(zhong)存(cun)在我(wo)們的競爭對手，我(wo)們必(bi)須時(shi)刻更新我(wo)們的產品(pin)創業(ye)和時(shi)刻進行廣告宣(xuan)傳。

創業計劃篇2

　　項目名稱：家樂幼兒園

　　一、創業項目及創業者基本情況

　　1.創業(ye)項目：天津市東麗區大畢莊鎮家樂幼兒園(yuan)

　　創業(ye)者姓名：葛文軍

　　項(xiang)目性質：公(gong)民個人辦園(yuan)主(zhu)要經營范(fan)圍：2-學(xue)齡(ling)前兒(er)童的(de)看護，學(xue)前教育及特長(chang)培訓(xun)

　　2.創(chuang)業者基本情況介紹

　　姓(xing)名：葛文(wen)軍(jun) 女 19xx年4月出生

　　教(jiao)(jiao)育背景及培訓(xun)情況：19xx年-19xx年天津(jin)職(zhi)業大學修會計專業專科20xx年-20xx年中央黨校函(han)授學院修經(jing)濟(ji)管理本科20xx年9月區教(jiao)(jiao)育局(ju)學前教(jiao)(jiao)育培訓(xun)20xx年5月市(shi)珠協(xie)舉辦的幼兒園珠心算教(jiao)(jiao)學培訓(xun)20xx年3月天津(jin)市(shi)婦女創業中心SYB培訓(xun)工作經(jing)驗：

　　19xx年(nian)至20xx年(nian)在國有企業從事黨政管(guan)(guan)理工作。具有一定(ding)的(de)財務知識，積累了一些的(de)管(guan)(guan)理經驗。20xx年(nian)因企業效(xiao)益不(bu)好轉制，失業。

　　二、項目市場評估及前景預測

　　我(wo)所居(ju)住的(de)(de)地方徐莊村(cun)(cun)地處天津市(shi)(shi)的(de)(de)城(cheng)鄉(xiang)結合部，又(you)是東麗區經濟(ji)(ji)發展較快的(de)(de)村(cun)(cun)鎮。新溫州城(cheng)的(de)(de)落戶和(he)物流配貨(huo)的(de)(de)繁榮，使該村(cun)(cun)的(de)(de)外來(lai)(lai)人(ren)(ren)口(kou)在(zai)近兩年間(jian)呈(cheng)幾何型增長(chang)。我(wo)經過收集信息和(he)調查，該村(cun)(cun)的(de)(de)外來(lai)(lai)人(ren)(ren)口(kou)日均(jun)流量約(yue)3萬人(ren)(ren)，本村(cun)(cun)約(yue)有1800口(kou)常住人(ren)(ren)口(kou)。其(qi)中(zhong)，2-學(xue)齡前(qian)的(de)(de)兒童(tong)約(yue)500人(ren)(ren)。這樣一支強大(da)的(de)(de)顧客隊伍，為(wei)我(wo)將要(yao)開(kai)辦(ban)的(de)(de)幼(you)兒園提供了市(shi)(shi)場(chang)。由于(yu)(yu)現在(zai)國家政策支持城(cheng)鄉(xiang)經濟(ji)(ji)的(de)(de)發展，該村(cun)(cun)正處于(yu)(yu)投資開(kai)發熱(re)潮中(zhong)，5―10年內會(hui)有很大(da)的(de)(de)發展空間(jian)。幼(you)兒園目標顧客的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)也(ye)會(hui)增加而不會(hui)減少。如果不是自身(shen)經營管理的(de)(de)失誤，市(shi)(shi)場(chang)不會(hui)下(xia)滑。

　　三、目標顧客及市場占有率

　　我開辦的幼(you)兒(er)(er)園目標顧客鎖定在2-學(xue)齡(ling)前兒(er)(er)童。2歲(sui)之前，在開辦初(chu)期(qi)先不予考慮(lv)。因個體辦園開辦初(chu)期(qi)條件有限(xian)，師(shi)資(zi)有限(xian)。2歲(sui)以(yi)(yi)下的幼(you)兒(er)(er)從語言、行動(dong)、自理能(neng)(neng)力方面稍差，所以(yi)(yi)，看護責任和風險(xian)增大(da)，個體園承受風險(xian)的能(neng)(neng)力有限(xian)，隨著(zhu)幼(you)兒(er)(er)園的發展和壯大(da)，在以(yi)(yi)后可以(yi)(yi)考慮(lv)開設(she)托幼(you)班(ban)，招(zhao)收(shou)2周歲(sui)之前的嬰幼(you)兒(er)(er)。

創業計劃篇3

　　在杭州創辦一家以(yi)炒(chao)菜(cai)(cai)為(wei)主(zhu)的(de)中式快(kuai)餐(can)店，目前我已經做(zuo)出(chu)標準化的(de)菜(cai)(cai)系(xi)，形成了五十多只(zhi)菜(cai)(cai)的(de)獨特配方，并(bing)能根據菜(cai)(cai)色(se)搭配做(zuo)出(chu)調整。擁有獨特的(de)食(shi)品初(chu)加工(gong)(gong)(gong)方法(fa)，保證需要初(chu)加工(gong)(gong)(gong)的(de)菜(cai)(cai)在再次(ci)加工(gong)(gong)(gong)時不失去原(yuan)有風味；同(tong)時采用標準化運作，可以(yi)保證每(mei)道菜(cai)(cai)的(de)統(tong)一口味；加工(gong)(gong)(gong)能源以(yi)電力為(wei)主(zhu)，基本不使用明火；快(kuai)速出(chu)菜(cai)(cai)。

　　我們做的(de)中式(shi)快餐店的(de)優勢就在于(yu)：

　　1.多變的菜品(pin)，富(fu)含(han)豐富(fu)的營養(yang)。

　　2.有(you)細化標準，能做到每種菜(cai)每次燒出來，口(kou)味能99%的相同(tong)。

　　3.像西式快餐的出菜(cai)率(lv)。

　　4.低(di)廉適中的價格。

　　5.干凈整潔的(de)廚房(fang)。

　　項目(mu)前景預測：很多人(ren)喜歡吃(chi)中式炒菜(cai)，而現在(zai)的(de)生活節奏(zou)日益(yi)加快(kuai)(kuai)，但(dan)是現在(zai)的(de)中式炒菜(cai)型的(de)快(kuai)(kuai)餐市(shi)場還很不(bu)發達，目(mu)前的(de)中式快(kuai)(kuai)餐仍以面點為(wei)主，而為(wei)數眾(zhong)多的(de)小型快(kuai)(kuai)餐店的(de)標準化程(cheng)度不(bu)高甚至連衛(wei)生都(dou)不(bu)能保證(zheng)，遠遠不(bu)能滿足大眾(zhong)的(de)消費(fei)安全需(xu)求(qiu)。因(yin)此這(zhe)個時候介(jie)入市(shi)場時機(ji)恰好,市(shi)場發展前景廣闊。

　　經濟效益預測：第一年(nian)投資利潤在4-5萬(wan)元(yuan)，第二年(nian)利潤在10萬(wan)元(yuan)以上。投資回收期(qi)短，7--8個月就可以收回成本，項(xiang)目風險較(jiao)小(xiao)。

　　備注：中式快餐店(dian)創業計劃書

　　中(zhong)式快餐店可以說(shuo)是一(yi)個朝陽(yang)而又成熟的產品。

　　一、外部市(shi)場情(qing)況

　　經(jing)濟快速發(fa)(fa)(fa)展，社(she)會節奏加快，這也促進了快餐(can)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展。調查表明，當人均年(nian)收入達到20xx美(mei)元時，傳(chuan)統的(de)(de)家務勞動將轉向社(she)會，近些年(nian)浙江快餐(can)服務業(ye)的(de)(de)快速發(fa)(fa)(fa)展也正(zheng)好印證了這一點。我們來看一下近年(nian)來快餐(can)企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展情況

　　眾所周知，西(xi)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)的(de)(de)(de)代表麥當(dang)勞(lao)，肯德基在(zai)中(zhong)國(guo)發(fa)展很快(kuai)(kuai)(kuai)，在(zai)城市(shi)各個較為繁華的(de)(de)(de)區(qu)域都可以看到它(ta)們(men)的(de)(de)(de)身影。西(xi)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)店的(de)(de)(de)明(ming)快(kuai)(kuai)(kuai)風格一(yi)改傳(chuan)統快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)店臟亂差的(de)(de)(de)局面，其(qi)鮮亮整(zheng)潔的(de)(de)(de)環(huan)境，良好的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)氛圍吸引(yin)了(le)不(bu)少(shao)人光顧。但是(shi)西(xi)式快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)價格并不(bu)便宜(yi)，口味變化(hua)少(shao)，多(duo)吃(chi)幾次就(jiu)會(hui)讓人膩味，而最大(da)的(de)(de)(de)缺(que)陷在(zai)于營養單(dan)一(yi)，基本上只有熱量(liang)，常吃(chi)會(hui)使人發(fa)胖并引(yin)發(fa)一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)疾病。因此這類(lei)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)被越來越多(duo)的(de)(de)(de)社會(hui)團體(ti)呼吁為垃(la)圾食品，在(zai)其(qi)發(fa)源地美國(guo)這類(lei)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)是(shi)飽受指責(ze)，英(ying)國(guo)最近(jin)也出臺了(le)抵制的(de)(de)(de)法令，造成麥當(dang)勞(lao)準備(bei)在(zai)英(ying)國(guo)關閉50多(duo)家店。

　　考察現行的(de)(de)中(zhong)式快餐店(dian)，價格雖然低廉，品(pin)種口(kou)味也多，營(ying)養(yang)豐富是其優(you)勢，但是小、臟、亂(luan)、差的(de)(de)狀況仍(reng)然很嚴重。不過現在(zai)各地已經有比較干凈整潔的(de)(de)中(zhong)式快餐店(dian)，在(zai)杭州有老娘舅，米寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)等(deng)等(deng)。

創業計劃篇4

　　一、創業理由

　　由于此(ci)刻人(ren)生(sheng)活節奏越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈。人(ren)們(men)的(de)精神(shen)壓力也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，每一(yi)天不(bu)多(duo)的(de)閑暇時(shi)光里，能有(you)一(yi)個(ge)安靜舒適的(de)位置，坐下來喝(he)一(yi)杯飲料，和朋友(you)聊聊天，放松(song)一(yi)下自己，已經成為越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)人(ren)們(men)的(de)選取。

　　而在這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)狀況下，咖啡(fei)廳(ting)無(wu)疑(yi)正是一(yi)個不錯的(de)(de)(de)(de)選取(qu)，有需求(qiu)就有消費(fei)。咖啡(fei)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)格調，咖啡(fei)的(de)(de)(de)(de)味道(dao)，以(yi)及咖啡(fei)店里配上(shang)的(de)(de)(de)(de)輕揚音樂。都(dou)使咖啡(fei)廳(ting)能(neng)夠(gou)很大(da)程度上(shang)的(de)(de)(de)(de)緩解(jie)人們(men)的(de)(de)(de)(de)壓力，給人們(men)帶(dai)來舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)感覺。而年(nian)輕點學生一(yi)族，無(wu)疑(yi)也(ye)以(yi)喜(xi)歡這(zhe)種浪漫的(de)(de)(de)(de)氣氛。

　　但是高檔(dang)咖(ka)啡(fei)廳(ting)消費過高，并(bing)且也不適合大多人短時間的閑暇(xia)享受，并(bing)且不能很好地滿足一些客(ke)人迅(xun)速外帶的需求。所以小型(xing)咖(ka)啡(fei)廳(ting)更(geng)能滿足大多數(shu)人對于咖(ka)啡(fei)廳(ting)的需求。

　　二、地址選取

　　咖(ka)啡廳的(de)(de)選址，就(jiu)(jiu)應在學校，公司(si)，企業較集中的(de)(de)地(di)方附近。選址不(bu)(bu)宜在太(tai)過張揚的(de)(de)鬧(nao)市，而里鬧(nao)市不(bu)(bu)遠的(de)(de)一些不(bu)(bu)偏(pian)僻的(de)(de)街道，就(jiu)(jiu)能夠滿(man)足需求，在減少房租成本的(de)(de)同時(shi)，并不(bu)(bu)會影響客流量。

　　三、店面裝修

　　小(xiao)型咖啡廳的(de)裝修就(jiu)應采用卡(ka)座形(xing)式，和大(da)多(duo)數冷飲店一樣，但(dan)是(shi)又需(xu)要(yao)一些不(bu)同。來咖啡廳消費的(de)群體，多(duo)數需(xu)要(yao)一個相對(dui)安靜的(de)環境，能夠和朋友聊天說話(hua)而不(bu)受其他客(ke)人(ren)(ren)的(de)影響(xiang)，所(suo)以就(jiu)應裝成一個個隔間用木板，簾子隔開。座位要(yao)舒適(shi)，整體色(se)調(diao)不(bu)要(yao)太暖，不(bu)能讓客(ke)人(ren)(ren)感(gan)覺到(dao)熱鬧。要(yao)讓客(ke)人(ren)(ren)到(dao)達放松的(de)效果，不(bu)管是(shi)身體還是(shi)心理。

　　卡(ka)座(zuo)(zuo)可分為3大(da)(da)類，單人卡(ka)座(zuo)(zuo)，情(qing)侶(lv)卡(ka)座(zuo)(zuo)和(he)多人卡(ka)座(zuo)(zuo)。單人卡(ka)座(zuo)(zuo)方便一些單獨(du)來的(de)(de)客人找到自己(ji)的(de)(de)空(kong)間，情(qing)侶(lv)卡(ka)座(zuo)(zuo)則(ze)適合大(da)(da)多青(qing)年情(qing)侶(lv)的(de)(de)需求，而多人卡(ka)座(zuo)(zuo)能夠則(ze)能夠給客人帶給群(qun)眾消費，放松，以及討論的(de)(de)空(kong)間。

　　整體光線不(bu)應(ying)太強烈，也就(jiu)應(ying)避免陽(yang)光過(guo)于強烈的(de)地方。

　　總體大小控制在100平米左右，太(tai)小了容(rong)易(yi)(yi)給顧客壓(ya)迫感，太(tai)大了容(rong)易(yi)(yi)造成空間的浪費(fei)，也(ye)不利于(yu)節省成本。

　　四、員工選取

　　小型咖啡廳雇人不需要(yao)太多(duo)，4人3班次再加一個店長即可(ke)，不適(shi)合用(yong)臨時(shi)人員(yuan)，但是(shi)能(neng)夠有1-2個長期兼(jian)(jian)職(zhi)，兼(jian)(jian)職(zhi)以學生為(wei)主(zhu)，主(zhu)要(yao)負責(ze)周末(mo)的(de)工作，既有利于周末(mo)員(yuan)工的(de)休息，減輕員(yuan)工壓力，也能(neng)給在校大(da)學生帶(dai)給崗位，同(tong)時(shi)兼(jian)(jian)職(zhi)員(yuan)工也能(neng)減少運營成(cheng)本。但是(shi)兼(jian)(jian)職(zhi)員(yuan)工選取需要(yao)謹慎，必須要(yao)長期。不然可(ke)能(neng)增(zeng)加員(yuan)工培訓成(cheng)本，起(qi)到相反的(de)作用(yong)。

　　員(yuan)(yuan)工著裝需(xu)要統一，態度要好，面(mian)帶笑容。女(nv)員(yuan)(yuan)工不(bu)應(ying)畫太濃的妝。需(xu)要要求標準(zhun)普通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)啡(fei)(fei)廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣(guang)，每一個階(jie)層的人都有(you)可能成為(wei)咖(ka)啡(fei)(fei)廳的潛在顧客，但主(zhu)(zhu)要(yao)還(huan)是以學(xue)生和(he)青年(nian)白領為(wei)主(zhu)(zhu)。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的產品就應包含飲料，和(he)一些(xie)精(jing)致(zhi)的現烤食品。

　　飲(yin)料的選(xuan)取，有咖啡和鮮榨(zha)果汁。不易有太多的種類，給顧客一個專(zhuan)一的感(gan)覺(jue)。而且

　　應有(you)冷熱兩種(zhong)選(xuan)取(qu)。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)應包含(han)卡(ka)布奇諾(nuo)，拿(na)鐵(tie)，摩卡(ka)，濃咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)等現下流(liu)行的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)種(zhong)類(lei)。還(huan)需(xu)要有(you)一個自己的(de)(de)(de)招(zhao)牌咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)，增加自己咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)名氣，也給一些沒有(you)特定咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消費指向的(de)(de)(de)顧客一個容易(yi)理解的(de)(de)(de)選(xuan)取(qu)。同時有(you)外(wai)帶(dai)和店(dian)(dian)內(nei)消費兩種(zhong)選(xuan)取(qu)，店(dian)(dian)內(nei)消費使用(yong)(yong)精致的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)杯(bei)，不同種(zhong)類(lei)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)使用(yong)(yong)不同的(de)(de)(de)餐杯(bei)，外(wai)帶(dai)則就應采(cai)用(yong)(yong)統一的(de)(de)(de)帶(dai)有(you)小店(dian)(dian)logo的(de)(de)(de)外(wai)帶(dai)紙杯(bei)，提高咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)知名度。

　　而食(shi)品(pin)類則包(bao)含現(xian)烤松(song)餅，現(xian)烤小(xiao)蛋糕，巧克力蛋糕等(deng)精(jing)致的(de)(de)(de)食(shi)物(wu)。不易有主(zhu)食(shi)，小(xiao)型咖啡廳(ting)主(zhu)營目(mu)的(de)(de)(de)為(wei)(wei)為(wei)(wei)客(ke)(ke)人(ren)提夠(gou)一個閑(xian)暇(xia)的(de)(de)(de)休(xiu)息時光，用來放(fang)松(song)，和(he)交流。不應是(shi)自己(ji)成為(wei)(wei)吃飯(fan)果腹的(de)(de)(de)地方。雖然(ran)損失(shi)了客(ke)(ke)人(ren)吃飯(fan)的(de)(de)(de)消費(fei)，但是(shi)能(neng)夠(gou)讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)產生認同(tong)感，帶(dai)來更(geng)多的(de)(de)(de)飯(fan)后客(ke)(ke)戶，以及全天不限時的(de)(de)(de)營業時間。同(tong)時避免客(ke)(ke)人(ren)對咖啡店產生雜亂，不專業的(de)(de)(de)厭惡感。

　　同時店內應有wifi帶給客戶工作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租3萬/年100平(ping)米員(yuan)工(gong)工(gong)資2500-4000/月

　　兼職(zhi)員(yuan)工40/天累計(ji)半(ban)年發放獎金。

　　店(dian)面裝(zhuang)修10萬(wan)包括卡座隔間(jian)吧臺店(dian)內飾品

　　店內投資10萬包括咖(ka)啡機空調烘烤機收(shou)銀機電腦餐具

　　八、利潤回報

　　年營業(ye)額25-30萬

　　年(nian)經營成本13-15萬包(bao)括原料購(gou)買(mai)，各項(xiang)費用，以(yi)及員工(gong)工(gong)資年(nian)利(li)(li)潤(run)12-15萬年(nian)凈利(li)(li)潤(run)10-13萬投資回收期3年(nian)

　　九、經營發展

　　小(xiao)店(dian)初期(qi)應有必(bi)須時間(jian)的(de)優惠期(qi)，對所有來(lai)店(dian)客戶開放，并且(qie)帶給會員卡，優惠壞日(ri)劭邸２⑶夜闋魴傳(chuan)，主要針對在校學生以及青年白領(ling)。同時能夠(gou)邀請店(dian)主店(dian)員人脈來(lai)店(dian)品嘗，增加小(xiao)店(dian)知名度，小(xiao)店(dian)人氣增長后，能夠(gou)逐步(bu)取消全面優惠，逐步(bu)回歸正常價格(ge)。

創業計劃篇5

　　1、運營模式。

　　基地培訓（免(mian)費）、運輸（自費）、住宿（自費）、推薦工(gong)作（免(mian)費），每(mei)月工(gong)資的(de)(de)10％——15％傭(yong)金(jin)。在(zai)后期的(de)(de)勞動(dong)關系(xi)中公司、客戶(hu)（也就是需(xu)要保姆(mu)的(de)(de)人）和保姆(mu)形成一種新的(de)(de)勞動(dong)關系(xi)。

　　（1）客戶(hu)：將保姆每月(yue)工資交給我。

　　（2）保姆：我將每(mei)月工資抽(chou)取10％后發給她(ta)

　　在(zai)這種(zhong)新(xin)的勞動(dong)關系(xi)中每個(ge)人都(dou)有利益(yi)，這種(zhong)利益(yi)會維(wei)持這種(zhong)新(xin)的勞動(dong)關系(xi)。

　　（1）對于客戶(hu)：

　　我(wo)們承諾不滿意可以(yi)隨時(shi)(shi)重(zhong)新更換保(bao)(bao)(bao)(bao)姆(mu)，并(bing)且尋找保(bao)(bao)(bao)(bao)姆(mu)的(de)(de)最大擔(dan)憂就(jiu)是這個(ge)保(bao)(bao)(bao)(bao)姆(mu)的(de)(de)人品問題。在這里我(wo)們以(yi)整(zheng)個(ge)公司作為后盾(dun)來(lai)(lai)(lai)處理客戶提出的(de)(de)各種申訴要求。包括盜竊(qie)財務(wu)、各種有意無意的(de)(de)過(guo)時(shi)(shi)帶來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)經濟損失(shi)。在原來(lai)(lai)(lai)保(bao)(bao)(bao)(bao)姆(mu)本(ben)人是沒有能力負(fu)擔(dan)的(de)(de)，現在有整(zheng)個(ge)公司作為擔(dan)保(bao)(bao)(bao)(bao)，最大限度的(de)(de)降低原來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)損失(shi)。

　　（2）對于保姆(mu)：

　　在以前的(de)(de)勞動(dong)關系(xi)中(zhong)，這(zhe)一類是弱勢(shi)群體在城市中(zhong)沒有依靠，想創業，找項目就(jiu)(jiu)上青年人創業網，不熟悉(xi)生存(cun)環境。我們(men)(men)在收取(qu)每月10％到(dao)15％的(de)(de)傭金之后將為他擔負以下責任，免費的(de)(de)推薦工(gong)作、解決(jue)勞資糾紛、無償的(de)(de)法律援助(zhu)、尤其(qi)重大疾病和(he)(he)人身(shen)傷(shang)害(hai)的(de)(de)賠補和(he)(he)治療。這(zhe)樣(yang)他們(men)(men)就(jiu)(jiu)徹底解決(jue)了在城市生活打工(gong)中(zhong)的(de)(de)最(zui)大問(wen)題。

　　2、公司的利潤來源：

　　我(wo)們(men)在整(zheng)個勞動關系中實(shi)際上充當(dang)了(le)兩(liang)者之間的仲(zhong)裁覺(jue)色，實(shi)際上就相當(dang)于一個微型(xing)的保險公司，我(wo)們(men)的利潤來源(yuan)于拋開那些(xie)非(fei)正常需要賠(pei)負和糾(jiu)紛解決的，剩(sheng)下來的資金。

　　假如(ru)我們有5萬(wan)保(bao)姆(mu)簽(qian)訂(ding)合(he)約，每個保(bao)姆(mu)的月工資為500元那么10％就(jiu)是每月250萬(wan)的收入，一年為2500萬(wan)。5萬(wan)保(bao)姆(mu)中出(chu)現重大(da)疾病，糾紛等等需要支出(chu)的占30％，我們一年至少(shao)擁有過(guo)千萬(wan)的收益(yi)。而目前(qian)北京需要的保(bao)姆(mu)為20萬(wan)，上海(hai)和廣州(zhou)也為10左右。我們不但能(neng)引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系(xi)中來(lai)。

創業計劃篇6

　　一、服務介紹

　　1 寵物服裝

　　2 寵物玩具

　　3 寵物窩

　　二、市場背景分析

　　2.1 市場(chang)容量分析

　　隨著中(zhong)國經(jing)濟(ji)的發(fa)展，近幾年(nian)來，中(zhong)國城鄉居民養的貓、狗等寵物數量(liang)劇(ju)增。

　　寵(chong)(chong)物醫院、寵(chong)(chong)物商(shang)店和寵(chong)(chong)物美容院等與寵(chong)(chong)物相關的(de)(de)各(ge)個行業(ye)(ye)(ye)也得到(dao)了迅(xun)速(su)的(de)(de)發展，作為寵(chong)(chong)物經濟產業(ye)(ye)(ye)鏈中的(de)(de)三(san)大行業(ye)(ye)(ye)，即寵(chong)(chong)物服裝、寵(chong)(chong)物玩具、寵(chong)(chong)物窩(wo)也成(cheng)為了中國消(xiao)費品中增長最快的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)之(zhi)一。

　　而其(qi)實在中(zhong)(zhong)國，寵(chong)(chong)(chong)物食品(pin)還沒有(you)被大多數(shu)的(de)人接受，城市(shi)居(ju)民(min)養(yang)的(de)寵(chong)(chong)(chong)物中(zhong)(zhong)不到5% 是(shi)使用(yong)專業的(de)寵(chong)(chong)(chong)物用(yong)品(pin)，雖(sui)然(ran)現在中(zhong)(zhong)午(wu)寵(chong)(chong)(chong)物物品(pin)市(shi)場規模(mo)還很小，但(dan)是(shi)增長(chang)的(de)潛力巨(ju)大。據有(you)關數(shu)據預測，在今后 5 年中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國寵(chong)(chong)(chong)物食品(pin)市(shi)場將以年均50% 的(de)速度增長(chang)。

　　2.2 市場發展趨(qu)勢

　　雖然中(zhong)國(guo)(guo)寵物物品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)發(fa)展潛力巨(ju)大，國(guo)(guo)外的(de)(de)寵物食(shi)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)國(guo)(guo)際(ji)巨(ju)頭也紛紛加大對中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)投入力度，但是(shi)在目前的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)寵物物品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)，經(jing)濟型和中(zhong)等價位的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)依(yi)然會占據主導(dao)地位。

　　對于成本(ben)(ben)意識強的(de)消費者來說，他們尤其把中等價位的(de)產(chan)(chan)品視為(wei)保證(zheng)其寵(chong)物(wu)獲得充足營養的(de)高(gao)質(zhi)(zhi)量產(chan)(chan)品。一些(xie)(xie)走專業性市場(chang)如(ru)寵(chong)物(wu)商店(dian)、寵(chong)物(wu)美容店(dian)和(he)寵(chong)物(wu)醫院有獨立(li)的(de)銷售渠(qu)道高(gao)檔(dang)產(chan)(chan)品，其價格(ge)昂貴，不會被大多(duo)數消費者接受，目前很難(nan)會成為(wei)市場(chang)的(de)主(zhu)導(dao)產(chan)(chan)品。而一些(xie)(xie)本(ben)(ben)土(tu)的(de)寵(chong)物(wu)物(wu)品，由于其價格(ge)便宜(yi)，而且種類繁多(duo)，質(zhi)(zhi)量良好等原因，將(jiang)會在較長時(shi)間內保持(chi)其主(zhu)體地位。

　　三、優勢分析

　　3.1 貨源優勢

　　本店(dian)所有(you)產(chan)品(pin)均從(cong)廠家直接進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，避免了(le)中間商的(de)利潤分割，所以產(chan)品(pin)進(jin)價低廉。且擁有(you)充足的(de)貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)保障，能夠及(ji)時(shi)的(de)供應庫(ku)存，避免了(le)斷貨(huo)(huo)(huo)造(zao)成(cheng)的(de)銷售損失和信用損失。另外，產(chan)品(pin)均做(zuo)工上乘、款式新穎，在(zai)保證良好(hao)質量的(de)同時(shi)，漂亮的(de)造(zao)型設計更(geng)是為本店(dian)的(de)產(chan)品(pin)貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)大(da)大(da)加(jia)分。

　　3.2 設(she)計優勢

　　網店(dian)的(de)(de)(de)銷售(shou)量不僅跟貨源有關(guan)(guan)，同(tong)時還跟店(dian)鋪(pu)整體(ti)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)搭配設(she)計、圖片的(de)(de)(de)拍攝制作美(mei)觀(guan)度(du)息(xi)息(xi)相關(guan)(guan)。據統計，一件同(tong)樣(yang)價(jia)格的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，制作成(cheng)精美(mei)圖片比(bi)沒有制作成(cheng)精美(mei)圖片的(de)(de)(de)整體(ti)銷售(shou)率高200% ，而擺在(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)良好的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)里比(bi)在(zai)沒有裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)銷售(shou)率又高150% ，這(zhe)就是店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)魅(mei)力。本店(dian)將聘請經驗豐富(fu)的(de)(de)(de)淘(tao)寶設(she)計師、攝影師，將產(chan)品(pin)圖片、店(dian)鋪(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)做到美(mei)輪美(mei)奐、獨一無二，使得產(chan)品(pin)能(neng)更好的(de)(de)(de)體(ti)現其優點，能(neng)夠更好的(de)(de)(de)創造銷售(shou)。

　　3.3 精通產(chan)品(pin)

　　本店在銷(xiao)售(shou)的(de)前期，將(jiang)定(ding)期和不定(ding)期的(de)對客(ke)服(fu)人員進行產品知識培訓，以(yi)便客(ke)服(fu)人員在服(fu)務(wu)買(mai)家(jia)時(shi)，能(neng)夠根據買(mai)家(jia)的(de)需(xu)求情況，及(ji)時(shi)給予性價比最高和買(mai)家(jia)最滿意的(de)方案。

　　四、風險評估

　　4.1 風險分析(xi)

　　任何投資創業都(dou)存(cun)在(zai)一定的(de)(de)風(feng)(feng)險，客觀存(cun)在(zai)的(de)(de)風(feng)(feng)險是(shi)沒有辦法(fa)消除的(de)(de)，唯有面(mian)對(dui)風(feng)(feng)險，策劃好規避風(feng)(feng)險的(de)(de)方式方法(fa)，將風(feng)(feng)險降(jiang)到最低才(cai)是(shi)唯一的(de)(de)辦法(fa)。淘寶(bao)開(kai)寵物用(yong)品(pin)店，主要有以下風(feng)(feng)險：

　　（1 ）寵物用品自(zi)身風險；

　　（2 ）貨源(yuan)不(bu)穩定；

　　（3 ）時間不(bu)足；

　　（4 ）物流快遞費(fei)過(guo)高(gao)；

　　（5 ）店鋪(pu)信(xin)譽低；

　　（6 ）銷售量不樂觀導致壓(ya)貨、壓(ya)錢(qian)；

　　（7 ）售后，消費(fei)者(zhe)評(ping)價差，退貨多；

　　4.2 規避(bi)風險

　　根據以上(shang)分析(xi)存在(zai)的風(feng)險(xian)，本店(dian)結合自身情況作了相應的風(feng)險(xian)規避策略，具體如下：

　　（1 ）寵物(wu)(wu)用品自身風(feng)險；寵物(wu)(wu)用品行(xing)業是(shi)國(guo)內新(xin)興行(xing)業，隨著(zhu)(zhu)人們(men)生活水平的(de)提高(gao)、知識(shi)素養程度的(de)提升，寵物(wu)(wu)越來越受到人們(men)的(de)歡(huan)迎(ying)，隨著(zhu)(zhu)而來的(de)就是(shi)巨大的(de)寵物(wu)(wu)用品市場，所以該(gai)風(feng)險在長期(qi)內將(jiang)會非常小，反而卻有(you)利(li)于本項(xiang)目的(de)實施。

　　（2 ）貨源(yuan)不穩(wen)定；本(ben)店通(tong)過考(kao)察、洽(qia)談，已確定幾家大規模的(de)寵物(wu)用品生產商，可(ke)從他們廠直接進貨，且可(ke)以(yi)拿(na)到價格低廉(lian)的(de)庫存貨。所有，該項風險(xian)已降至較低點。

　　（3 ）時(shi)間不足; 本(ben)店實現全(quan)職開淘寶，客服人員每天兩(liang)班倒的(de)工作方式，計劃每天在(zai)線時(shi)間超過(guo)16 小時(shi)絕對保障時(shi)間上(shang)的(de)充(chong)裕，滿(man)足各時(shi)段客戶的(de)要求(qiu)。所以，該(gai)風險已(yi)基本(ben)規避，風險率幾乎為0 。

　　（4 ）物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)(kuai)遞(di)費過高；本店以(yi)與多家快(kuai)(kuai)遞(di)公司協(xie)商洽談，初(chu)步與CCES 、圓通快(kuai)(kuai)遞(di)構成合作意向。CCES 的(de)快(kuai)(kuai)遞(di)費用是(shi)所有(you)快(kuai)(kuai)遞(di)中較低的(de)，而(er)協(xie)議價將更低，非常符合本店現在的(de)需(xu)求。圓通則(ze)用于填(tian)補(bu)CCES 不(bu)能到貨點，收費也相對(dui)較低。前期的(de)快(kuai)(kuai)遞(di)協(xie)議價體現在每件(jian)降價，后期出(chu)貨率高時，則(ze)可(ke)直接采(cai)用包月(yue)的(de)方式。總的(de)來(lai)說，物(wu)(wu)流(liu)快(kuai)(kuai)遞(di)費已(yi)控制在較低的(de)水平(ping)。所以(yi)，該項風險已(yi)解(jie)決(jue)。

　　（5 ）店(dian)鋪信譽低；

　　店鋪(pu)的信(xin)(xin)譽前期較低，但本店將(jiang)采用宣傳推(tui)廣、促銷打折等諸多方式來提(ti)升店鋪(pu)信(xin)(xin)譽，另外本店還將(jiang)購置(zhi)一些小禮品用于滿額贈送(song)，盡量(liang)使(shi)每位客戶的每筆單子可以達到信(xin)(xin)譽最大(da)值，即為6 個(ge)點(dian)。相信(xin)(xin)通過(guo)這些方法，在未來幾個(ge)月內，本店的信(xin)(xin)譽將(jiang)有很大(da)的提(ti)高。

　　（6 ）銷售量不樂(le)觀導(dao)致壓貨、壓錢；

　　建立在貨(huo)源好(hao)、服務好(hao)、價格(ge)好(hao)、質量(liang)好(hao)、外觀好(hao)、宣傳好(hao)、推(tui)廣(guang)好(hao)、促銷好(hao)等手段之上，產品的(de)銷量(liang)將不成問題，銷量(liang)上去了(le)，自然會帶動庫存和現金的(de)流轉速(su)度，而壓貨(huo)、壓錢等風險(xian)將隨(sui)之退去。

　　（7 ）售后(hou)，消費者評價差，退貨(huo)多；

　　產(chan)品(pin)的(de)售后(hou)是關鍵之一(yi)，本店將(jiang)加入(ru)消費者保護協議，與淘寶簽(qian)訂“如實描述”、“七天無理(li)由退貨(huo)”等(deng)(deng)。始終(zhong)把售后(hou)服務放在(zai)第一(yi)位，及(ji)時(shi)友善的(de)解決(jue)客戶的(de)問題。通過這一(yi)些列(lie)方式，售后(hou)的(de)評(ping)價差(cha)、退貨(huo)等(deng)(deng)就(jiu)會有(you)效解決(jue)，該風險也會大(da)大(da)降低

　　五、經營計劃

　　5.1 成本預算

　　本項目預計投資4 萬元，用于店(dian)鋪(pu)的啟(qi)動(dong)資金與店(dian)鋪(pu)前期的流動(dong)資金，具體(ti)用途如下：

　　序號

　　金額

　　用途

　　用于(yu)鋪地(di)流動資金(jin)

　　其中，具體(ti)明(ming)細如下：

　　（1 ）產品(pin)進貨：直接(jie)跟廠家進貨，根據產品(pin)種類，確(que)定(ding)(ding)數量，在不超過預算的(de)前提下，確(que)保安全庫(ku)存（如每種產品(pin)以10 件為(wei)安全庫(ku)存，或者根據產品(pin)熱(re)銷程(cheng)度及易(yi)耗程(cheng)度彈性確(que)定(ding)(ding)安全庫(ku)存）。

　　（2 ）人(ren)力(li)資源配置：前期配置攝(she)影設(she)計師1 名，淘寶(bao)客服1 名、宣傳推廣(guang)人(ren)員(yuan)1 名等(deng)(deng)工作人(ren)員(yuan)，店主負責市場調研(yan)、貨源采購、拓(tuo)展供應商(shang)等(deng)(deng)。攝(she)影設(she)計師、宣傳人(ren)員(yuan)在工作之(zhi)余(yu)充分調用(yong)，充當客服人(ren)員(yuan)及(ji)發貨人(ren)員(yuan)。

　　（3 ）店(dian)鋪(pu)、產品的宣(xuan)(xuan)傳推廣，如直通(tong)車等。開店(dian)之初，必須要堅(jian)持不懈(xie)的進行宣(xuan)(xuan)傳，等到店(dian)鋪(pu)具有(you)足夠信用時，則只需要口(kou)碑宣(xuan)(xuan)傳即(ji)可。宣(xuan)(xuan)傳手(shou)段有(you)很多種，主(zhu)要有(you)下：

　　（1 ）有針對性的發送精美(mei)的Email ；

　　（2 ）到淘寶(bao)論壇、寵(chong)物論壇等各大論壇發布帖(tie)子(zi)、回帖(tie)子(zi)進(jin)行宣(xuan)傳；

　　（3 ）與(yu)相關(guan)高(gao)信(xin)譽(yu)的(de)店鋪進(jin)行(xing)友情鏈接(jie)；

　　（4 ）時(shi)刻把最新消息更新到個性簽(qian)名上；

　　（5 ）登陸各個搜索引擎進行(xing)帖子發布(bu)、回復提問(wen)等增(zeng)加(jia)店鋪曝光率；

　　（6 ）建立客戶(hu)群，隨時將(jiang)更新信息發(fa)于他們(men)，并(bing)在節假日等至上問(wen)候。

　　當然，還有(you)淘寶收(shou)費的(de)直通(tong)(tong)車、首(shou)頁廣告(gao)、懸(xuan)浮廣告(gao)等，前期將優先使(shi)用淘寶的(de)直通(tong)(tong)車來進行(xing)宣傳。

　　（4 ）辦公區域的(de)租用(yong)、電腦、打(da)印(yin)機等辦公用(yong)品的(de)配置。辦公室的(de)租用(yong)地選在離供應(ying)商較勁的(de)郊區，一來(lai)方便進貨，二來(lai)租金較為便宜，預計(ji)費用(yong)在1000 元/ 月的(de)套間；電腦新置三臺，自帶一臺，費用(yong)總共預計(ji)在9000 左(zuo)(zuo)右(you)，打(da)印(yin)機20xx 元 / 臺，辦公桌等其他設備則控制在20xx 元左(zuo)(zuo)右(you)。

　　(5) 寵物(wu)模特費用。本店采用與寵物(wu)店合作的方式，直(zhi)接(jie)到寵物(wu)店進行產(chan)品拍攝。這樣(yang)不僅模特種類多，費用較低，同時也達到了(le)在寵物(wu)店進行宣傳的目的。

　　5.2 營銷策略

　　1 、4P 理論(lun)

　　4P 理論適用于任何(he)營銷(xiao)手(shou)段、營銷(xiao)方法，本(ben)店在創業(ye)之(zhi)初，經(jing)過詳(xiang)細的(de)(de)策劃，已制定(ding)完(wan)成本(ben)店的(de)(de)4P 計(ji)劃，即產品、價(jia)(jia)格(ge)、促銷(xiao)和渠道。其中，產品不僅(jin)要保質保量，而且款(kuan)式新穎(ying)時髦；價(jia)(jia)格(ge)則根(gen)據產品的(de)(de)實(shi)際(ji)進(jin)價(jia)(jia)、銷(xiao)售(shou)成本(ben)、銷(xiao)售(shou)狀況進(jin)行(xing)具體(ti)定(ding)價(jia)(jia)，不過整體(ti)保持(chi)實(shi)惠(hui)的(de)(de)原則。促銷(xiao)和渠道的(de)(de)具體(ti)方式如下(xia)：

　　2 、促銷

　　為(wei)了信(xin)譽，提高銷量，促銷手段必不可少。

　　（1 ）打折促銷：打折不能(neng)漫無目的(de)地打折，沒(mei)什么新意，也不能(neng)吸引顧(gu)客。

　　限期折：店鋪節假日，五一(yi)、十一(yi)、中秋等節假日。

　　名(ming)次折：達到某個(ge)要求的名(ming)額，如前10 名(ming)九折優(you)惠。

　　會(hui)員(yuan)折：守住老客(ke)戶(hu)的有效手段就是制(zhi)定會(hui)員(yuan)制(zhi)度，給客(ke)戶(hu)制(zhi)作明細賬(zhang)，客(ke)戶(hu)只(zhi)要(yao)達到一定的消費金(jin)額，既可享受打(da)折優惠并送小(xiao)禮物(wu)等(deng)。

　　（2 ）商品綁定

　　買A 送(song)B ：買一件(jian)衣服，送(song)一個玩(wan)具，或者買兩件(jian)衣服，送(song)一件(jian)褲(ku)子等(deng)。

　　買(mai)A ，B 半價：買(mai)一件衣(yi)服，再買(mai)一件褲子(zi)的(de)話，褲子(zi)就半價；

　　買M 個，送N 個：買三件(jian)衣服，送一件(jian)衣服；

　　買A ，加(jia)M 元(yuan)(yuan)送B: 買200 元(yuan)(yuan)的產品，加(jia)5 元(yuan)(yuan)送價值20 元(yuan)(yuan)的產品。

　　（3 ）特價(jia)處(chu)理

　　對(dui)過(guo)季產(chan)品或(huo)者庫存產(chan)品進(jin)行特價(jia)奉送，如1 元特價(jia)、本錢特價(jia)等。

　　（4 ）返還現金，送折價券

　　滿M 元，返還N 元，或(huo)者(zhe)送N 元折價劵用于下次消費。

　　（5 ）拍賣、秒(miao)殺

　　定(ding)時設置一(yi)元(yuan)秒殺(sha)，一(yi)元(yuan)搶拍等(deng)… 或者把低價(jia)定(ding)在成本價(jia)。雖(sui)然會導致0 利(li)潤(run)甚至是負(fu)利(li)潤(run)，但(dan)可以(yi)有(you)效地增加信譽。

　　（6 ）團購

　　可以(yi)定期的對一(yi)些(xie)產(chan)品進行(xing)團購(gou)促(cu)銷(xiao)，薄(bo)利多銷(xiao)，可以(yi)在短時間內迅速(su)增加信譽。

　　（7 ）VIP 打折

　　不(bu)定期的進(jin)行VIP 打(da)折，可(ke)在淘寶(bao)中進(jin)行設(she)置(zhi)，買家就可(ke)以憑(ping)他的VIP 卡(ka)自動(dong)打(da)折。

　　3 、渠道

　　1 、渠道模(mo)式(shi)(shi)(shi)：本(ben)店采用的渠道為(wei)直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)與代銷(xiao)(xiao)(xiao)相結(jie)合的模(mo)式(shi)(shi)(shi)：（1 ）本(ben)店直(zhi)接銷(xiao)(xiao)(xiao)售給顧(gu)客(ke)；（2 ）本(ben)店銷(xiao)(xiao)(xiao)售給代理商(shang)、代理商(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售給顧(gu)客(ke)。直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)的方(fang)式(shi)(shi)(shi)可以(yi)帶(dai)來利潤最大化，而代銷(xiao)(xiao)(xiao)的方(fang)式(shi)(shi)(shi)則可帶(dai)來銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)最大化。這里(li)的代理商(shang)通(tong)過宣傳(chuan)(chuan)的方(fang)式(shi)(shi)(shi)找尋(xun)，具(ju)體要求為(wei)：店鋪信譽在(zai)三心以(yi)上(shang)、每天有8 小時(shi)以(yi)上(shang)的在(zai)線時(shi)間、懂的產(chan)品宣傳(chuan)(chuan)、直(zhi)通(tong)車等。

　　2 、物流。通過考核快遞公司服(fu)務質量、掉件率(lv)、費用、到貨范圍(wei)等諸(zhu)多方面(mian)，本(ben)店在直銷過程中采(cai)用CCES 和圓通快遞，并將(jiang)與其簽訂(ding)協議( 協議內(nei)容包括：費用、收費方式、賠損方式、收貨時間等) 。代理商的物流則根據自己的實際情況確定，本(ben)店提(ti)供意見(jian)，但不予干涉。

　　5.3 目標預測

　　5.3.1 預期利潤

　　本店(dian)(dian)將(jiang)(jiang)根據(ju)(ju)產(chan)品進價(jia)(jia)、易耗性、美(mei)觀(guan)性、受歡(huan)迎程度等因(yin)素對產(chan)品進行(xing)定(ding)價(jia)(jia)，但各類產(chan)品利(li)潤(run)將(jiang)(jiang)保持在(zai)一(yi)個定(ding)值，如寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)服(fu)裝每(mei)件(jian)(jian)平均(jun)利(li)潤(run)（除去進價(jia)(jia)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)提成）定(ding)在(zai) 8 元，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)玩具每(mei)件(jian)(jian)利(li)潤(run)定(ding)在(zai) 8 元，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)窩每(mei)件(jian)(jian)利(li)潤(run)定(ding)在(zai) 20 元。根據(ju)(ju)我幾個月來的調研統計及(ji)結合本店(dian)(dian)優勢，本店(dian)(dian)前三(san)個月預(yu)計銷(xiao)(xiao)售(shou)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)服(fu)裝 1500 件(jian)(jian)、寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)玩具 500 件(jian)(jian)，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)窩 300 件(jian)(jian)，既可產(chan)生(sheng)利(li)潤(run) 16000 元，且(qie)隨著店(dian)(dian)鋪信譽(yu)度的提升(sheng)，銷(xiao)(xiao)售(shou)將(jiang)(jiang)會越(yue)來越(yue)可觀(guan)，預(yu)計每(mei)季(ji)將(jiang)(jiang)以寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)服(fu)裝 800 件(jian)(jian)、寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)玩具 500 件(jian)(jian)，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)窩200件(jian)(jian)的趨勢遞增。

　　寵物服裝

　　寵物玩具

　　寵物窩

　　收入總計

　　人員工資

　　營業費用

　　宣傳費用

　　固定資產折舊

　　模特費

　　凈利潤

　　說明：第(di) 1 年的固定資產(chan)折(zhe)舊(jiu)(jiu)按(an)照前期(qi)投入中的 13000 元(yuan)折(zhe)舊(jiu)(jiu)，折(zhe)舊(jiu)(jiu)期(qi)設定在 4 個(ge)季度，第(di) 2 年添(tian)置(zhi) 8000 元(yuan)的固定資產(chan)，也按(an)照 4 個(ge)季度折(zhe)舊(jiu)(jiu)；第(di) 1 年第(di)三季度新增 1 名客服人員；營業費(fei)用指辦公(gong)室(shi)租用費(fei)、水電費(fei)等日常(chang)開銷費(fei)用。

　　5.3.2 投資回(hui)報期

　　店(dian)鋪剛開張時由(you)于物(wu)力(li)投入、人力(li)投入、打折促銷、宣(xuan)傳推(tui)廣及信譽較低等原因(yin)，店(dian)鋪前幾個(ge)月會出現負利潤狀態，但由(you)于該產品具有很好的市(shi)場及本店(dian)擁有強大的銷售、宣(xuan)傳力(li)量，由(you)“未來兩年(nian)財(cai)務預測圖”可知，該項目在第 4 個(ge)月即(ji)開始盈利，且盈利幅(fu)度節節攀升。

　　六、結論

　　該項目的立項實施(shi)，該店(dian)鋪的順利(li)開張，必將帶(dai)來顯著的經(jing)濟效益，它適應了(le)市場競爭的需要，有利(li)于本店(dian)的跨越式發展(zhan)，而且可以進一步促進寵物用品行(xing)業的發展(zhan)，本項計(ji)劃(hua)無論是投資(zi)金額、風險評估、既有市場、回收速(su)度方面均可說是不(bu)可多得的好(hao)項目。

創業計劃篇7

　　（一）主辦單(dan)位：校(xiao)團委

　　（二）承辦單位：校學(xue)生會(hui)大學(xue)生創業中心

　　（三）相(xiang)關要求(qiu)：

　　1、參(can)賽選手自行組成(cheng)學科優勢互補、專(zhuan)業(ye)配備科學、人員結構合理的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)小組，在廣泛調查市(shi)場、分析企業(ye)的(de)基(ji)礎上(shang)，完成(cheng)一份把產品或服務推(tui)向市(shi)場的(de)完整(zheng)、具(ju)體、有實(shi)施可能的(de)創(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃(hua)書，并(bing)創(chuang)造條件(jian)吸引資金，把計(ji)劃(hua)推(tui)入(ru)市(shi)場。

　　2、所提出(chu)的(de)產(chan)品或(huo)服(fu)(fu)務應為參賽者參與(yu)的(de)發明創造(zao)或(huo)經授權的(de)發明創造(zao)，也可以是一項(xiang)可能實現開發研究的(de)概(gai)念(nian)產(chan)品或(huo)服(fu)(fu)務。

　　3、選(xuan)手(shou)要上交一份包括附(fu)錄在(zai)內的(de)完(wan)整的(de)創業計(ji)劃書。獲獎選(xuan)手(shou)將擇(ze)優推薦(jian)參加“挑戰杯”中國大學生創業計(ji)劃競(jing)賽。

　　4、各學院至少2篇，多者不(bu)限。

　　（四）截(jie)稿時間：12月(yue)18日

　　（五）收稿要求(qiu)：作品分電子(zi)版和書面(mian)版(書面(mian)版要求(qiu)用A4紙打印)兩(liang)種(zhong)，以(yi)學院為單(dan)位統一匯總交至校(xiao)團(tuan)委。

　　（六）大賽評獎：設一(yi)、二、三等(deng)獎若(ruo)干名(ming)。

創業計劃篇8

　　一、外賣店概況

　　1、本店屬于(yu)外(wai)賣(mai)餐飲服務行業(ye)，名稱為“貼心外(wai)賣(mai)”，是一家個人(ren)獨(du)資企業(ye)。主要提(ti)供中式早點(dian)、午餐、晚餐以(yi)及夜宵。

　　2、不(bu)同與一般(ban)的餐飲(yin)店，本店的特色是(shi)，集為難各(ge)縣區的特色小吃(chi)為一體(ti)，而且(qie)提供(gong)的是(shi)無公害、無污染、生態安全的食品，以滿足各(ge)類顧客的需求。

　　3、貼心外(wai)(wai)賣店位(wei)于渭(wei)南市(shi)金水路中段，本(ben)店的定位(wei)為(wei)中低(di)檔外(wai)(wai)賣店，以滿足(zu)大部分顧客群體的消費(fei)需求(qiu)。

　　二、市場分析

　　(一(yi))渭(wei)南市(shi)餐(can)飲行業的現狀

　　經(jing)調查發現，渭南市的餐飲業主要分為：高檔酒店(dian)(dian)、高檔專業飯(fan)店(dian)(dian)、專業快(kuai)餐店(dian)(dian)、中(zhong)低(di)檔餐館以及街邊小吃。除了肯德基、麥當勞(lao)等大(da)型快(kuai)餐店(dian)(dian)提供外賣服務外，其他飯(fan)店(dian)(dian)幾(ji)乎不(bu)提供此項服務。

　　(二)市(shi)場(chang)需求(qiu)情況分析(xi)

　　1、社(she)會(hui)人(ren)(ren)(ren)群需(xu)(xu)求(qiu)情況：首先(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)白領階層，隨著工作壓力(li)加大，生活節奏地(di)加快(kuai)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)就餐(can)時間也(ye)在不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)縮短，而便(bian)捷(jie)優質的(de)(de)(de)(de)(de)外賣恰好幫他(ta)們(men)(men)(men)(men)解(jie)決了就餐(can)時間問題(ti);其次是(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)場(chang)(chang)、商(shang)業店(dian)鋪(pu)等的(de)(de)(de)(de)(de)工作人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)像渭南雙元商(shang)廈、華(hua)岳商(shang)場(chang)(chang)等商(shang)場(chang)(chang)里的(de)(de)(de)(de)(de)工作人(ren)(ren)(ren)員(yuan)。這些商(shang)場(chang)(chang)離得店(dian)鋪(pu)基(ji)本都是(shi)(shi)(shi)(shi)私人(ren)(ren)(ren)店(dian)鋪(pu)沒有人(ren)(ren)(ren)換班(ban)，在價值人(ren)(ren)(ren)流(liu)量大，他(ta)們(men)(men)(men)(men)基(ji)本沒有出(chu)(chu)去吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)(de)時間，那(nei)么實惠可口的(de)(de)(de)(de)(de)外賣當(dang)然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最佳選擇了;最后(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)80后(hou)(hou)家(jia)庭，對于(yu)他(ta)們(men)(men)(men)(men)這群人(ren)(ren)(ren)來說，大部分人(ren)(ren)(ren)都不(bu)會(hui)或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)喜(xi)歡做飯，而且(qie)，還喜(xi)歡上網(wang)，看電視不(bu)愿出(chu)(chu)去吃(chi)飯。但是(shi)(shi)(shi)(shi)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工資水平(ping)又不(bu)高，整天吃(chi)肯(ken)德(de)基(ji)、麥當(dang)勞等快(kuai)餐(can)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可能的(de)(de)(de)(de)(de)，而我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)中低檔外賣剛好符合他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)。

　　2、學(xue)生(sheng)人群(qun)需(xu)(xu)求情(qing)況(kuang)：學(xue)生(sheng)人群(qun)主要(yao)以大、中專生(sheng)為主。首先，因為他(ta)們(men)課業安排(pai)不(bu)(bu)多(duo)，時間比較自(zi)由，大部分人平時都喜歡呆在(zai)宿(su)舍(she)(she)，要(yao)么睡覺，要(yao)么上網、看電視(shi)，尤其(qi)是(shi)男生(sheng)，他(ta)們(men)常常會玩游戲(xi)玩的廢寢忘食，錯過(guo)來人吃飯時間。再者(zhe)就(jiu)是(shi)好(hao)多(duo)人夏天嫌熱，冬(dong)天怕冷，不(bu)(bu)愿意出(chu)(chu)宿(su)舍(she)(she)去買飯，而(er)我(wo)們(men)的貼心外(wai)賣(mai)剛好(hao)符合他(ta)們(men)的需(xu)(xu)求，讓他(ta)們(men)可以享受(shou)不(bu)(bu)出(chu)(chu)宿(su)舍(she)(she)就(jiu)能吃到(dao)可口飯菜的生(sheng)活。其(qi)次，像(xiang)渭(wei)南(nan)師范學(xue)院(yuan)、陜西鐵路職業技(ji)術學(xue)院(yuan)等院(yuan)校，外(wai)地學(xue)生(sheng)都比較多(duo)，在(zai)渭(wei)南(nan)呆了幾年(nian)了，他(ta)們(men)肯定也希望能品(pin)嘗到(dao)渭(wei)南(nan)的特色小吃，現(xian)在(zai)是(shi)不(bu)(bu)出(chu)(chu)宿(su)舍(she)(she)就(jiu)能吃到(dao)，他(ta)們(men)肯定也樂意了。

　　(三)競爭對手分(fen)析

　　本店(dian)周(zhou)圍主要是一(yi)些火鍋(guo)店(dian)等傳統餐飲(yin)店(dian)，雖然會對我們外賣店(dian)產生影響(xiang)，但影響(xiang)并(bing)不大(da)。而(er)主要的(de)競(jing)爭對手是肯德(de)基、麥當勞(lao)等大(da)型的(de)附有(you)(you)外賣服(fu)務(wu)的(de)快餐店(dian)，他(ta)們的(de)品(pin)牌(pai)老，成立時間(jian)長，快餐品(pin)質(zhi)優，服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)好，有(you)(you)許(xu)多(duo)忠實顧客，但是，他(ta)們店(dian)的(de)食品(pin)價格都(dou)比較(jiao)高(gao)。

　　三、創業理念介紹

　　隨著科學(xue)技術(shu)的(de)進步(bu)，經濟的(de)發展，人(ren)們的(de)生存危機感卻越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重(zhong)了(le)。經濟發展了(le)，人(ren)們的(de)生活水平是提高了(le)，可人(ren)們的(de)生活壓力(li)，工(gong)作壓力(li)去卻越(yue)來(lai)越(yue)大。科技進步(bu)了(le)，各類(lei)轉基因食品(pin)，人(ren)工(gong)合成(cheng)食品(pin)也先(xian)后即(ji)出(chu)現了(le)。食品(pin)的(de)種類(lei)是多了(le)，可人(ren)們能(neng)吃的(de)，敢吃的(de)安(an)全(quan)食品(pin)卻越(yue)來(lai)越(yue)少了(le)。

　　為了消除(chu)人們(men)(men)(men)的(de)(de)生存危(wei)機(ji)感，減輕人們(men)(men)(men)的(de)(de)壓力，使人們(men)(men)(men)能(neng)吃到安全可口的(de)(de)食品。本店創(chuang)立的(de)(de)初衷就是要為人們(men)(men)(men)提供無公害、無污染、純天然(ran)原料做成的(de)(de)飯菜，而且我們(men)(men)(men)的(de)(de)外(wai)賣包裝采(cai)用的(de)(de)是鐵(tie)制的(de)(de)，可重復使用的(de)(de)無污染飯盒。同時(shi)，我們(men)(men)(men)便捷(jie)優質的(de)(de)外(wai)賣服務可幫人們(men)(men)(men)解決(jue)因工作壓力導致的(de)(de)就餐時(shi)間短(duan)問題。

　　我們的(de)宗旨是“為顧客提供生態、安全、便捷、優質(zhi)的(de)外賣服務(wu)”。

　　四、創業組織構建

　　本店處于(yu)初創階(jie)段(duan)，組(zu)織結構主(zhu)要(yao)采用直(zhi)線制(zhi)，具體結構如(ru)下：

　　由于本(ben)店剛成(cheng)立，資(zi)本(ben)和規模都(dou)有限，店內部門設置不是很(hen)完(wan)善，同時由于人力(li)資(zi)源問(wen)題(ti)，本(ben)店的營銷推廣活動及人力(li)資(zi)源管理(li)活動主(zhu)要(yao)由總(zong)經理(li)于店長共同完(wan)成(cheng)。

　　五、市場競爭分析

　　下面(mian)主要(yao)以SWOT分析法(fa)對市場競爭情況進行(xing)分析

　　S：首(shou)先，本(ben)店(dian)的(de)(de)飯菜主(zhu)要以無(wu)公(gong)害、無(wu)污染原(yuan)料(liao)做成的(de)(de)，符合現代(dai)顧客對食品消費的(de)(de)需(xu)求(qiu)，而且，與肯德基等快餐店(dian)的(de)(de)外賣產品相(xiang)比(bi)(bi)，價格相(xiang)對比(bi)(bi)較便宜;其(qi)次，與渭南其(qi)他(ta)傳統(tong)飯店(dian)相(xiang)比(bi)(bi)，本(ben)店(dian)提供的(de)(de)外賣服務更(geng)符合現代(dai)顧客的(de)(de)需(xu)求(qiu);最后，不像西式快餐店(dian)，主(zhu)要滿足的(de)(de)是(shi)青年人(ren)群(qun)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，本(ben)店(dian)提供的(de)(de)飯菜是(shi)中(zhong)式口味，面向(xiang)的(de)(de)是(shi)所有年齡段的(de)(de)人(ren)，覆蓋面比(bi)(bi)較廣。

　　W：本店(dian)提供的飯(fan)菜雖然物美價廉，但由(you)于剛成立，與別的外賣(mai)服務相比(bi)知(zhi)名度不高，沒有(you)形成品牌效(xiao)應(ying)，顧客對我(wo)們產品缺乏信任感(gan)。

　　O：隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)們生(sheng)活水平是(shi)提(ti)高以(yi)及各(ge)類(lei)食品(pin)安全問題(ti)的出現，使(shi)得人(ren)(ren)(ren)們對食品(pin)質量的要求(qiu)越來越高，同(tong)時(shi)(shi)，人(ren)(ren)(ren)們更傾(qing)向于購買(mai)無(wu)公害、無(wu)污染(ran)的綠色食品(pin)，這對于我們店來說(shuo)是(shi)一個很(hen)好(hao)的機(ji)遇(yu)。再者就是(shi)，人(ren)(ren)(ren)們就餐時(shi)(shi)間(jian)的縮短，加之大量商(shang)業工作人(ren)(ren)(ren)員的出現以(yi)及大批學生(sheng)的涌入，為(wei)外賣服務的發展提(ti)供了機(ji)遇(yu)。

　　T：雖然現在看(kan)上去外(wai)(wai)賣(mai)(mai)服務的(de)(de)前景一片光明，可隨(sui)(sui)著經濟的(de)(de)發展(zhan)，餐(can)飲業的(de)(de)規(gui)模越(yue)來越(yue)大，普及(ji)率越(yue)來越(yue)高，人們的(de)(de)就餐(can)會(hui)越(yue)來越(yue)方便，從而會(hui)沖擊外(wai)(wai)賣(mai)(mai)行業的(de)(de)發展(zhan)。同(tong)時(shi)，隨(sui)(sui)著發現外(wai)(wai)賣(mai)(mai)商(shang)機人數的(de)(de)不斷增(zeng)多(duo)，外(wai)(wai)賣(mai)(mai)服務點也會(hui)越(yue)來越(yue)多(duo)，進(jin)而使得(de)本店的(de)(de)競爭對手也會(hui)越(yue)來越(yue)多(duo)。

　　六、STP分析

　　(一)S(市(shi)場細分)

　　1、地理因(yin)素細分：渭(wei)南屬于中小城市，且(qie)地處北方，消費群體(ti)中北方人(ren)(ren)居(ju)多(duo)，而且(qie)以渭(wei)南本地人(ren)(ren)口(kou)以及周邊城市的流動人(ren)(ren)口(kou)為主，飯菜口(kou)味相差不大，主食主要偏好與(yu)面食，

　　菜品偏好于素菜，口味稍重(zhong)，而我們貼心外賣提供的飯(fan)菜恰好符(fu)合這一需求(qiu)。

　　2、人(ren)口(kou)因(yin)素細分(fen)：隨(sui)著城市(shi)化(hua)的(de)(de)發展，城市(shi)人(ren)口(kou)越來(lai)越多(duo)，而(er)(er)且，主要以(yi)青年人(ren)群為(wei)主，他(ta)們(men)主要分(fen)布在各個(ge)商業崗位、學校等地。而(er)(er)就(jiu)是(shi)這群人(ren)，他(ta)們(men)的(de)(de)生活方式、消費方式和(he)以(yi)前人(ren)大(da)不相同，他(ta)們(men)崇尚時(shi)尚，喜(xi)歡自由，追求個(ge)性(xing)，同時(shi)他(ta)們(men)也是(shi)從小嬌生慣養(yang)比較(jiao)懶(lan)散(san)，我們(men)貼心外賣的(de)(de)推出剛(gang)好就(jiu)滿(man)足了他(ta)們(men)的(de)(de)需(xu)求。

　　3、心理因素(su)細分：隨著(zhu)生活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人們對生活(huo)(huo)質量的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，同(tong)時(shi)，人們的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)方式也在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變化。以前人們的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)是(shi)(shi)吃飽(bao)，吃好，從不(bu)考(kao)慮是(shi)(shi)否健(jian)康，而現在(zai)(zai)隨著(zhu)各類腦血管病(bing)、高(gao)血壓、糖尿病(bing)等病(bing)的(de)(de)(de)(de)發病(bing)率的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷增高(gao)，人們的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)發生了轉(zhuan)變，在(zai)(zai)吃飽(bao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)更注(zhu)重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)健(jian)康。再加之各類食品(pin)安全問(wen)題的(de)(de)(de)(de)出現，使得人們更偏向于生態，安全的(de)(de)(de)(de)綠(lv)色食品(pin)，而我們貼(tie)心外賣剛好抓(zhua)住這一點(dian)，填補了這一空白。

　　4、行為(wei)因素分析(xi)：由于(yu)人(ren)們工作壓力增大(da)(da)，就餐時(shi)間縮短，人(ren)們普遍(bian)愿意購(gou)買實惠便捷的(de)外賣，而且，隨著大(da)(da)量80后家(jia)庭的(de)出(chu)現，越來(lai)越多(duo)的(de)家(jia)庭傾向(xiang)于(yu)外賣服務，這(zhe)部分人(ren)主要(yao)集中為(wei)青年人(ren)群(qun)。

　　(二)目標市場選擇

　　通過(guo)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)貼(tie)心外賣(mai)的(de)生產能(neng)(neng)力(li)(li)，人力(li)(li)資(zi)源，財(cai)務能(neng)(neng)了(le)等的(de)分(fen)析(xi)以(yi)及對消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)主(zhu)(zhu)要定(ding)位為(wei)青年一(yi)代(dai)(dai)，他們(men)(men)(men)主(zhu)(zhu)要以(yi)商(shang)業(ye)崗位工(gong)作人員、80后家庭(ting)以(yi)及學生為(wei)主(zhu)(zhu)。由于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)店初創，人力(li)(li)資(zi)源、財(cai)務能(neng)(neng)力(li)(li)相(xiang)對來說還不(bu)是很強大，不(bu)能(neng)(neng)滿足全部細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)消費(fei)需求，而(er)在所有(you)的(de)消費(fei)群體中(zhong)一(yi)青年一(yi)代(dai)(dai)為(wei)主(zhu)(zhu)，因而(er)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位為(wei)青年群體。

　　(三)市場定位

　　貼心外賣在(zai)市場定位時，主要采用的是選擇定位。

　　相(xiang)對于肯德基、麥(mai)當勞等店(dian)的外賣服(fu)務(wu)，我們(men)(men)貼心外賣剛剛成(cheng)(cheng)立，還沒有(you)形成(cheng)(cheng)品(pin)牌(pai)效應，顧(gu)客信(xin)任(ren)感(gan)不強。但是，他們(men)(men)主要(yao)提供(gong)的是西式(shi)快餐，而(er)我們(men)(men)店(dian)主要(yao)提供(gong)的是中式(shi)餐飲，更符合(he)中國消費(fei)者(zhe)的需求(qiu)。同時(shi)，在渭南這樣(yang)的中小城市(shi)，人們(men)(men)的工(gong)資水(shui)平普(pu)遍不高(gao)，當然消費(fei)水(shui)平也(ye)顯而(er)易見了，再(zai)加之(zhi)，我們(men)(men)定位的目標顧(gu)客是青年群體(ti)，他們(men)(men)的消費(fei)水(shui)平會更低。因此，我們(men)(men)的產品(pin)主要(yao)定位為(wei)中低檔市(shi)場，一次為(wei)切入點，以(yi)后逐漸(jian)擴展。

　　七、分析

　　(一)產品

　　1、產(chan)品(pin)(pin)特色(se)：就(jiu)產(chan)品(pin)(pin)本身來說(shuo)，本店的(de)飯菜主(zhu)要采用(yong)的(de)是無公害(hai)、無污染、生(sheng)態安全(quan)的(de)原料(liao)制成。同時，本店店提供外賣的(de)包(bao)裝采用(yong)的(de)是經(jing)過(guo)消(xiao)毒的(de)可循環(huan)使用(yong)的(de)鐵(tie)制飯盒，沒有白色(se)污染，也不會(hui)對人體造(zao)成危害(hai)。就(jiu)產(chan)品(pin)(pin)訂購方式來說(shuo)，主(zhu)要有電話訂購、短信訂購和網(wang)絡訂購，方便(bian)快捷，符(fu)合現(xian)代人的(de)消(xiao)費需求(qiu)。

　　2、產品種類(lei)：本店的特(te)(te)色(se)飯菜(cai)主(zhu)要有：合陽黑池羊(yang)肉糊卜、韓(han)城(cheng)羊(yang)肉臊子饸饹、大荔月牙餅(bing)、蒲城(cheng)水盆羊(yang)肉、渭(wei)南時辰包(bao)子、臨渭(wei)區下吉饸饹、各地特(te)(te)色(se)菜(cai)品、特(te)(te)色(se)面食、特(te)(te)色(se)稀飯、米飯以及鍋巴米飯。

　　(二)價格

　　為(wei)(wei)實(shi)現定(ding)價(jia)目標并考慮產(chan)品特點，我們采用的是會計(ji)部門提(ti)供(gong)成本估算(suan)，銷售團隊提(ti)供(gong)顧客的相關信息(xi)，廚房部門提(ti)供(gong)生(sheng)產(chan)能力信息(xi)的方(fang)式來核算(suan)。經核算(suan)，本店的飯菜(cai)(cai)主要定(ding)為(wei)(wei)中低價(jia)位，面食一般(ban)為(wei)(wei)六元(yuan)(yuan)(yuan)左右，肉類主食一般(ban)為(wei)(wei)十元(yuan)(yuan)(yuan)左右，二特色菜(cai)(cai)則根據所選的菜(cai)(cai)品而定(ding)，稀飯一般(ban)為(wei)(wei)1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，月牙餅一元(yuan)(yuan)(yuan)一個，夾菜(cai)(cai)1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，夾肉4元(yuan)(yuan)(yuan)。

【【精(jing)華】創業計劃8篇】相(xiang)關文章：