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創業計劃

時(shi)間：2021-10-02 09:49:08 創業指南我要投稿

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創業計劃合集9篇

創業計劃篇1

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

創業計劃合集9篇

　　1、市場需求與本人(ren)的關聯

　　本人(ren)在(zai)家具行業20多年(nian)，十(shi)分(fen)慶幸(xing)這一門(men)類的商品市(shi)場需(xu)求(qiu)持久(jiu)而(er)廣(guang)泛。

　　2、實施創業(ye)的基本(ben)條件(jian)

　　(1)具(ju)有良(liang)好(hao)的職(zhi)業(ye)經(jing)歷和(he)職(zhi)業(ye)業(ye)績(長(chang)期從事技術、業(ye)務和(he)企(qi)業(ye)管理工作)。

　　(2)具(ju)(ju)有一定時(shi)期的(de)創業(ye)模擬準備，如團隊建設(she)等(決策、執行和操作三層(ceng)骨干人(ren)員基本配齊，人(ren)員專長涵蓋(gai)產(chan)品開發(fa)、營銷、生產(chan)、管理等要素，且均具(ju)(ju)有較良好的(de)職業(ye)業(ye)績(ji))，這批對象將作為發(fa)起人(ren)而加(jia)入新辦企業(ye)。

　　(3)發起(qi)人(團隊)具有滿足企(qi)業創辦(ban)初期的(de)資金(jin)需求能(neng)力。

　　(4)新辦(ban)企業(ye)(以下簡稱(cheng)企業(ye))有可能獲得著名品牌(pai)的(de)授權(quan)使(shi)用。

　　(5)企業有可能獲得原(yuan)工(gong)作(zuo)單位(wei)在政策允許(xu)條件下的(de)支持和(he)幫(bang)助(可視作(zuo)輕工(gong)國(guo)有企業部分(fen)轉制的(de)性質)，其(qi)內容大致(zhi)為：作(zuo)業場地和(he)部分(fen)設(she)備以及成熟銷售(shou)店(dian)鋪等(deng)方面(mian)。

　　(6)企(qi)業有可能通(tong)過創業扶(fu)持政策(ce)獲(huo)得(de)流動(dong)資金的借入和享受到(dao)有關優惠政策(ce)，如所得(de)稅減免等。

　　(7)一個以核心專長為(wei)(wei)基礎(chu)并輔之于分解結(jie)合(he)方式的(de)作業(ye)(ye)思(si)路日趨(qu)成(cheng)熟。這個思(si)路是(shi)由市場條件和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)狀況(kuang)所決(jue)定的(de)。做(zuo)強(qiang)、做(zuo)精、做(zuo)準(zhun)(zhun)20%;做(zuo)好、做(zuo)妥、做(zuo)穩(wen)80%，在堅持(chi)(chi)雙贏和(he)不斷學習(xi)的(de)引導下做(zuo)好這個2∶8。例如工(gong)(gong)(gong)藝(yi)制造方面，企(qi)(qi)業(ye)(ye)僅完成(cheng)整個工(gong)(gong)(gong)藝(yi)路線中(zhong)的(de)關(guan)鍵工(gong)(gong)(gong)序和(he)最終工(gong)(gong)(gong)序的(de)加(jia)工(gong)(gong)(gong)，約占20%，其余80%的(de)加(jia)工(gong)(gong)(gong)(含制品)由企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)購(gou)買行為(wei)(wei)支(zhi)持(chi)(chi)。購(gou)買行為(wei)(wei)將獲得技術(shu)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)標(biao)準(zhun)(zhun)、品質(zhi)控制標(biao)準(zhun)(zhun)、經濟合(he)同履行和(he)合(he)格分承包方的(de)支(zhi)持(chi)(chi)。

　　(8)企(qi)業(ye)(ye)的發起人(ren)(群)對(dui)建設(she)學(xue)習型企(qi)業(ye)(ye)有(you)強烈的愿望(wang)和認同(發起人(ren)群的基本情況略)。

　　(9)企業(ye)運(yun)行的(de)方向，將(jiang)向頭腦型企業(ye)演變(bian)，通過可控制資(zi)源(yuan)因素和不可控制資(zi)源(yuan)因素在銷售和開(kai)發的(de)磨(mo)合作用，漸漸實(shi)現(xian)。企業(ye)運(yun)行初期將(jiang)是這一(yi)構造的(de)模擬(ni)實(shi)踐運(yun)作和磨(mo)合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司(si)性質和主要(yao)經營范圍

　　公司(si)(si)(si)的法律形式采用有限責任公司(si)(si)(si)形式。性質(zhi)為混(hun)合經濟，公司(si)(si)(si)的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬(wan)元。其中，國有股份約為10%，自然(ran)人股份約為90%。

　　主要經營(ying)范圍(wei)為：木制(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)具(含(han)軟(ruan)體家(jia)具)生產、銷售(含(han)延伸產品(pin));工藝品(pin)、藝術品(pin)制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)、創作及(ji)其(qi)延伸產品(pin)的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及(ji)其(qi)配套制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)的銷售;咨詢服務;家(jia)居式空間(jian)相(xiang)關(guan)用品(pin)的制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)的原(yuan)(yuan)材料銷售(含(han)進(jin)口原(yuan)(yuan)材料)。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作(zuo)單(dan)位骨干工廠的(de)

　　一(yi)部分。占地(di)面積(ji)約為5000平方(fang)米，建筑面積(ji)約為2500-3000平方(fang)米。銷售地(di)選擇在新原(yuan)單(dan)位的(de)專賣商廈(成熟且有(you)良好銷售業績，上海市區境內)。

　　工廠首選和(he)次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄(xia)區內。

　　3、經營理念

　　做(zuo)小、做(zuo)精(jing)、做(zuo)好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加(jia)工。

　　做(zuo)精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧(gu)客(ke)和分供方。為(wei)顧(gu)客(ke)服務以建(jian)立企業(ye)的美譽度，為(wei)分供方服務以提(ti)高全面質量(liang)。

　　4、質量(liang)目標(指(zhi)最(zui)終檢(jian)驗入(ru)庫檢(jian)查狀(zhuang)況)

　　特等品率(lv)：10%;一(yi)等品率(lv)：20%;合格品率(lv)：100%。

　　企(qi)業將在運(yun)行(xing)初期，貫(guan)徹iso9001體(ti)系。貫(guan)標6個月后，申請多邊認(ren)可的(de)認(ren)證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務范圍見主要經營(ying)范圍。

　　其中咨詢服務為(wei)：中小型木制企(qi)業(ye)(對象)的技術、質(zhi)量控制和企(qi)業(ye)管(guan)理顧問以及為(wei)有特殊需求的顧客提(ti)供(gong)產品、工藝流程(cheng)設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企(qi)業(ye)的目標顧(gu)客為(wei)：

　　1.1單體顧(gu)客--指購買商品或服(fu)務(wu)，以滿(man)足居住和提高生(sheng)活質量(liang)的(de)人群，其特征是(shi)個性(xing)化的(de)小量(liang)購買，是(shi)我們主(zhu)要服(fu)務(wu)對象。

　　1.2團(tuan)體(ti)顧客(ke)(ke)--指(zhi)購(gou)買(mai)商(shang)品或服(fu)務，以滿足營業(ye)需(xu)求的顧客(ke)(ke)(如飯店、賓館、公司等)和銷售需(xu)求的經銷商(shang)(含海(hai)外顧客(ke)(ke))。其特征是(shi)個性化設計的成批購(gou)買(mai)和來樣成品生產(chan)組織(zhi)。

　　1.3有特殊需(xu)求(qiu)的顧客(ke)--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需(xu)求(qiu)的顧客(ke)(個人或企業)。

　　在企(qi)業(ye)初期(開業(ye)至18個月間) 的計劃銷(xiao)售(shou)額(e)為：65×18=1080萬(wan)(wan)元。預(yu)測上述三類顧客群，分別占(zhan)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)總額(e)的：80% (864萬(wan)(wan)元);15%(162萬(wan)(wan)元);5%(54萬(wan)(wan)元)。

　　2、顧客需求(qiu)滿足

　　以一定(ding)品質(zhi)標準的產(chan)品和(he)(he)服(fu)務，分別滿足(zu)三個顧客群的現實和(he)(he)潛在的需求：

　　--以(yi)個性化的(de)商品和(he)服務(wu)滿(man)足單(dan)體(ti)顧(gu)客群(qun)中的(de)不同層次的(de)需要，以(yi)整體(ti)化銷售的(de)方式滿(man)足這一類顧(gu)客對(dui)有效營造溫(wen)馨居室和(he)彰顯文化品位的(de)潛在(zai)需求。

　　--以(yi)準時化服(fu)務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的(de)方案和(he)策劃滿(man)足有特殊需求顧客的(de)現實需求。

　　3、顧(gu)客群分析(xi)及目(mu)標市場預測

　　新辦企業的(de)三類顧客(ke)群中(zhong)，第二(er)類即(ji)(ji)團(tuan)體顧客(ke)和第三類即(ji)(ji)有(you)特殊需求的(de)顧客(ke)在(zai)實(shi)際運(yun)作中(zhong)是穩定的(de)，其(qi)銷售額有(you)足夠的(de)上(shang)升空間，其(qi)原(yuan)因系(xi)由新辦公司的(de)發(fa)起人擁有(you)這方面資源。

　　4、市(shi)場(chang)前景與優、劣勢分析

　　4.1 市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前景(jing)：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量和主流(liu)購(gou)買群情況顯示(shi)，主體價格的(de)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)總(zong)(zong)額(e)為22億(yi)-26億(yi)元(yuan)(yuan)間。上(shang)海(hai)牌(pai)家具在這一(yi)(yi)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中的(de)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)約(yue)為0.40-0.45 億(yi)元(yuan)(yuan)之間，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率僅為1.5%左右(you)，作為具有40年(nian)(nian)歷史(shi)和上(shang)海(hai)家具產(chan)品(pin)唯一(yi)(yi)連續4年(nian)(nian)獲得市(shi)(shi)名牌(pai)產(chan)品(pin)稱號的(de)品(pin)牌(pai)，其擴大(da)占(zhan)有率的(de)空間較為廣闊。本企業(ye)目(mu)標(biao)銷(xiao)售(shou)為624萬元(yuan)(yuan)，僅占(zhan)該品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)總(zong)(zong)額(e)的(de)13%左右(you)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前景(jing)較為樂觀。

　　4.2 優(you)劣(lie)勢分析(xi)：新辦企(qi)業的優(you)勢如(ru)前所(suo)述;劣(lie)勢情況(kuang)為：

　　a.流動資金的(de)(de)缺(que)口。b.生(sheng)產鏈銜接和(he)品質控制環節方面的(de)(de)有素質的(de)(de)人員缺(que)口。c.新設銷售點的(de)(de)4ps的(de)(de)領會運用(yong)欠缺(que)。d.cad輔助設計跟進和(he)設計成本的(de)(de)跟進速度不(bu)快。e.作業團隊(dui)的(de)(de)磨(mo)合速度和(he)親和(he)度尚顯不(bu)夠。

創業計劃篇2

　　市場分析：社會的(de)(de)激烈競爭(zheng)就是(shi)人才的(de)(de)激烈競爭(zheng)，家長望子(zi)(zi)成(cheng)龍對孩子(zi)(zi)要(yao)求很(hen)(hen)(hen)高，學(xue)生學(xue)習不(bu)得法，壓力(li)(li)很(hen)(hen)(hen)大(da)，他們(men)需要(yao)家教(jiao)的(de)(de)幫助，可是(shi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)尋找無門；另一方面，做家教(jiao)是(shi)大(da)學(xue)生創收的(de)(de)唯一直接途徑(jing)，可是(shi)他們(men)又很(hen)(hen)(hen)難聯系(xi)到工作。這種信息(xi)不(bu)對稱(cheng)的(de)(de)現象需要(yao)充當橋梁的(de)(de)家教(jiao)中介來調節。目標：解決(jue)貧困大(da)學(xue)生經濟困難，降(jiang)低(di)家長同(tong)學(xue)尋找家教(jiao)成(cheng)本(ben)，提高大(da)學(xue)生實際公司運營的(de)(de)能力(li)(li)。

　　組織結構：董事(shi)長、總經(jing)理、財務部(bu)(bu)、策(ce)劃部(bu)(bu)、客戶部(bu)(bu)、廣告部(bu)(bu)、人(ren)事(shi)部(bu)(bu)

　　董事(shi)長：監督指導(dao)整個(ge)工作流程，對重大決定有最終的決策(ce)權

　　總(zong)經理：組(zu)織討論，對工作(zuo)效益定期進(jin)行反思(si)、總(zong)結，在具體工作(zuo)中起到軸心作(zuo)用

　　財務部：財務管理預算審核工資發(fa)放年末利潤分配財務監管

　　策劃(hua)部：戰略規劃(hua)制定(ding)公司(si)長、短(duan)期業務(wu)計劃(hua)、完善(shan)公司(si)制度總結公司(si)工作情況制定(ding)學生(sheng)家(jia)教協議(yi)

　　廣告部：制(zhi)定宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方案廣告策劃張貼海報及(ji)傳(chuan)(chuan)單(dan)發(fa)放

　　客(ke)戶部：家長信(xin)息及(ji)學生信(xin)息檔(dang)案管理接受客(ke)戶咨詢、投訴(su)進(jin)行客(ke)戶回訪(fang)與學生簽訂協議

　　人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定

　　%上(shang)繳基金(jin)會，20%作為盈余(yu)公積，余(yu)下的為股東(dong)分紅

　　工作地(di)點(dian)：總部設在9#108室，平時采取手機聯(lian)系的流動辦公形式(筆記(ji)本記(ji)錄(lu)要匯總到總部)

　　工(gong)作(zuo)時間(jian)：每天，每周至少(shao)開一次會(hui)，整理資料，總結經驗，為下一周工(gong)作(zuo)做(zuo)準備

　　宣(xuan)傳途(tu)徑(jing)：主(zhu)要通過散發傳單，張(zhang)貼(tie)海報，還(huan)可以通過宿舍阿(a)姨、老(lao)師介(jie)紹。重視公(gong)司形、建立良(liang)好口(kou)碑，重視口(kou)耳相傳的宣(xuan)傳作用。

　　我們的優勢：

　　1、全(quan)國重(zhong)點大學(xue)(名牌(pai)效應)

　　2、由在職老師、在校學生操(cao)作運營，可信(xin)度(du)高

　　3、所得收入10%捐如基金會(hui)，體現(xian)出商業目的(de)之外的(de)慈(ci)善宗旨，得到社會(hui)認可

　　我們的特色：

　　1、價格較低(di)：為普通家教(jiao)中(zhong)介(100~120)的一半

　　2、公(gong)開網站(zhan)(內附(fu)公(gong)司合(he)法證明)可信(xin)度高，同時網站(zhan)上有(you)登記師(shi)(shi)生雙方(fang)的(de)詳細信(xin)息，家教老師(shi)(shi)有(you)主動的(de)查詢權(quan)

　　3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為(wei)基準，盡量連接(jie)最近(jin)的兩點，為(wei)同學節省車費和時(shi)間

　　4、反饋機制：定期采用(yong)隨機抽樣(yang)的方法對以往顧(gu)客(ke)進行電話訪談，收集意(yi)見和建(jian)議，網站建(jian)有意(yi)見箱

　　違紀處罰制度：

　　1。擅自扣留(liu)或轉賣(mai)學生或家長信(xin)息(xi)，每條按信(xin)息(xi)費予以處罰，嚴重者(zhe)經(jing)股東大會共同商(shang)定(ding)處罰

　　2。私吞(tun)業(ye)務過程中產(chan)生的商業(ye)回(hui)(hui)扣，一(yi)經發現(xian)予以警告，回(hui)(hui)扣上繳，嚴重者免去年終獎(jiang)金

　　3。擅自(zi)挪(nuo)用(yong)公(gong)司(si)資(zi)產、資(zi)金者(zhe)，要求原(yuan)數返回，給予相應的公(gong)司(si)行政處罰，嚴(yan)重者(zhe)開除出(chu)公(gong)司(si)

　　4。虛(xu)報(bao)費(fei)(fei)用(yong)者根(gen)據實(shi)(shi)際(ji)(ji)情(qing)況予以處(chu)(chu)罰，若(ruo)虛(xu)報(bao)費(fei)(fei)用(yong)不(bu)超過實(shi)(shi)際(ji)(ji)費(fei)(fei)用(yong)的(de)25%，給(gei)予警告，并自行彌補賬款，若(ruo)虛(xu)報(bao)費(fei)(fei)用(yong)占(zhan)實(shi)(shi)際(ji)(ji)費(fei)(fei)用(yong)的(de)25%到50%之間，則(ze)同時要處(chu)(chu)以雙倍(bei)罰金(jin)；虛(xu)報(bao)費(fei)(fei)用(yong)未達實(shi)(shi)際(ji)(ji)費(fei)(fei)用(yong)兩倍(bei)者，開除出(chu)公司

　　長期規劃：

　　我(wo)認為公司發展(zhan)一年以上，資(zi)金充足，規模(mo)擴(kuo)大(da)的(de)情況下(xia)，最需要改進以下(xia)三(san)方面：

　　1、網站完善

　　建(jian)成完整(zheng)的(de)(de)管理信(xin)息系統(tong)模式，同學(xue)(xue)上網(wang)輸入自己的(de)(de)詳細資料(liao)(身份證、學(xue)(xue)生(sheng)證需掃描)登(deng)記過后，可以通(tong)過顯示的(de)(de)輔導(dao)對象(xiang)的(de)(de)詳細信(xin)息與(yu)要求完成成雙向選擇操作，同時他的(de)(de)狀態(tai)(是否工作)及資料(liao)備檔到(dao)公司記錄(lu)中。本網(wang)站還提(ti)供在地圖進行(xing)交(jiao)通(tong)便利的(de)(de)篩選功能(neng)。

　　2、宣傳力度

　　在長(chang)沙(sha)晚(wan)報(bao)、瀟湘晨(chen)報(bao)等知名報(bao)紙上(shang)刊登廣(guang)告(gao)(針(zhen)對主要通過看報(bao)來了解周(zhou)遭(zao)的知識分(fen)子(zi))在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上(shang)打廣(guang)告(gao)，因為家教(jiao)公司一般都名不(bu)見經(jing)傳，很少(shao)有這種氣魄，所以(yi)我們更(geng)容易一炮打響(xiang)，占領市場。

　　3、機構重建

　　招收(shou)員工(gong)，成為較高(gao)層領導，根據(ju)實際情況調配(pei)任務，"行商坐賈"，進入計劃(hua)、討論、監督階段。

創業計劃篇3

　　一、投資背景，市場飽和度及市場潛在需求

　　在現趨日益競(jing)爭激烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)場，投(tou)資具有(you)(you)潛力(li)的(de)(de)(de)行業是(shi)(shi)比較困難的(de)(de)(de)，假如現在我有(you)(you)100萬，那(nei)么(me)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小型養(yang)殖廠成為我們(men)的(de)(de)(de)創業目(mu)標，面對(dui)(dui)市(shi)場對(dui)(dui)養(yang)殖野(ye)豬(zhu)的(de)(de)(de)稀缺性(xing)，當今經(jing)濟(ji)發展較快，人(ren)民生活物質基(ji)礎的(de)(de)(de)提(ti)高，大家更注重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)精神上的(de)(de)(de)滿(man)足，更注重健康問題，而不是(shi)(shi)像(xiang)以(yi)前(qian)那(nei)樣單(dan)純追(zhui)求溫飽(bao)問題，因此使(shi)我們(men)做出了這個(ge)(ge)理(li)性(xing)的(de)(de)(de)選擇，養(yang)殖野(ye)豬(zhu)來滿(man)足人(ren)們(men)對(dui)(dui)這一(yi)(yi)新(xin)事物的(de)(de)(de)好奇心，吸引客戶的(de)(de)(de)對(dui)(dui)這一(yi)(yi)事物的(de)(de)(de)消費欲望。

　　面對(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)體制的(de)(de)(de)(de)(de)逐(zhu)步完善，讓(rang)我們(men)敢于投(tou)(tou)資(zi)，使(shi)我們(men)知(zhi)道了(le)(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)機(ji)制中包(bao)括了(le)(le)(le)供(gong)求機(ji)制，價(jia)格(ge)機(ji)制，競爭(zheng)機(ji)制和(he)風險機(ji)制，為(wei)(wei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)提(ti)供(gong)了(le)(le)(le)保(bao)(bao)障。如今，市(shi)(shi)場(chang)上(shang)更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是普(pu)通(tong)(tong)豬(zhu)(zhu)(zhu)肉(rou)(rou)(rou)，而(er)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)為(wei)(wei)了(le)(le)(le)追求利益盲(mang)目使(shi)用激(ji)素來(lai)加快豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)成長投(tou)(tou)入市(shi)(shi)場(chang)而(er)滿足消費(fei)需求，而(er)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)野豬(zhu)(zhu)(zhu)走了(le)(le)(le)一(yi)條類似于創新的(de)(de)(de)(de)(de)道路，在市(shi)(shi)場(chang)對(dui)(dui)(dui)(dui)豬(zhu)(zhu)(zhu)肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)(de)(de)(de)日益飽(bao)和(he)的(de)(de)(de)(de)(de)程度上(shang)，另(ling)外開辟了(le)(le)(le)一(yi)條養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)路。以(yi)(yi)小型養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)為(wei)(wei)基(ji)礎(chu)(chu)，實現生(sheng)態養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)來(lai)克服豬(zhu)(zhu)(zhu)肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)(de)(de)(de)飽(bao)和(he)度。與(yu)大(da)型養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)相比，小型養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)更(geng)(geng)(geng)具有靈(ling)活(huo)性(xing)，在固(gu)定資(zi)金不足的(de)(de)(de)(de)(de)情況下能(neng)更(geng)(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)運行對(dui)(dui)(dui)(dui)固(gu)定投(tou)(tou)資(zi)也(ye)(ye)(ye)相對(dui)(dui)(dui)(dui)較少，各項基(ji)礎(chu)(chu)設施投(tou)(tou)資(zi)也(ye)(ye)(ye)相對(dui)(dui)(dui)(dui)較少，管理人員也(ye)(ye)(ye)不是需要很(hen)多(duo)，可以(yi)(yi)為(wei)(wei)企業(ye)節(jie)(jie)省一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金流出(chu)(chu)。現今人們(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)質量要求也(ye)(ye)(ye)在逐(zhu)漸地增高(gao)，野豬(zhu)(zhu)(zhu)肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現將(jiang)吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需求量，在未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)銷量將(jiang)會(hui)很(hen)好(hao)，在肉(rou)(rou)(rou)品市(shi)(shi)場(chang)上(shang)將(jiang)會(hui)占有一(yi)定席位(wei)。國家(jia)對(dui)(dui)(dui)(dui)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)也(ye)(ye)(ye)有了(le)(le)(le)相對(dui)(dui)(dui)(dui)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)輔助(zhu)政(zheng)策(ce)，對(dui)(dui)(dui)(dui)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金補助(zhu)，來(lai)幫助(zhu)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)進行正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)運行。國家(jia)可以(yi)(yi)通(tong)(tong)過市(shi)(shi)場(chang)調(diao)節(jie)(jie)和(he)宏觀調(diao)控來(lai)完善市(shi)(shi)場(chang)存在的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)定缺(que)陷，從而(er)使(shi)養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)更(geng)(geng)(geng)具有安全性(xing)，更(geng)(geng)(geng)加放(fang)心(xin)。在養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)資(zi)金不足的(de)(de)(de)(de)(de)情況下可以(yi)(yi)向銀行進行貸款或者是和(he)其他養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)進行合作。在通(tong)(tong)貨(huo)膨脹時期，國家(jia)可以(yi)(yi)控制貨(huo)幣的(de)(de)(de)(de)(de)流出(chu)(chu)，充分利用財(cai)政(zheng)政(zheng)策(ce)，稅收作用，銀行的(de)(de)(de)(de)(de)作用來(lai)保(bao)(bao)障市(shi)(shi)場(chang)體制，維護市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)，還養(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)戶(hu)一(yi)個放(fang)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。

　　在現今消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)事物的(de)需求(qiu)，更多的(de)是取決于(yu)(yu)該商(shang)品本(ben)身(shen)的(de)價格和相關商(shang)品價格的(de)變動，以及消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)收入(ru)水平和偏(pian)好(hao)。做為(wei)新的(de)商(shang)品，而且價格高于(yu)(yu)普通(tong)(tong)豬(zhu)肉(rou)價格的(de)幾倍，很難(nan)被普通(tong)(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)受，因而我(wo)們(men)必(bi)須在交通(tong)(tong)便(bian)利的(de)地方設置養(yang)殖場，以便(bian)于(yu)(yu)野豬(zhu)肉(rou)能(neng)更快(kuai)的(de)投入(ru)到經濟比較(jiao)發達(da)的(de)地區(qu)來(lai)降低成本(ben)，面(mian)對(dui)野豬(zhu)這種稀缺品，彈性需求(qiu)小，所以為(wei)了經濟利潤能(neng)夠很好(hao)，就(jiu)要通(tong)(tong)過漲價來(lai)提(ti)高利潤。

　　二、資金規劃

　　在(zai)沉沒成(cheng)本(ben)(ben)(ben)已經投入的(de)(de)(de)(de)情況下我(wo)們不能考慮(lv)已經投入的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，才能為我(wo)們以(yi)后的(de)(de)(de)(de)經濟決策做出更好的(de)(de)(de)(de)決策，要(yao)取得經濟利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，我(wo)們就(jiu)只(zhi)能讓會計利(li)潤(run)大(da)(da)于正常利(li)潤(run)，實(shi)現經濟利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)化(hua)(hua)。為了降低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)實(shi)現利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，只(zhi)有當邊際成(cheng)本(ben)(ben)(ben)小于平(ping)均(jun)(jun)總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，則平(ping)均(jun)(jun)總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)就(jiu)下降，然而(er)平(ping)均(jun)(jun)總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)平(ping)均(jun)(jun)固(gu)(gu)定成(cheng)本(ben)(ben)(ben)與平(ping)均(jun)(jun)可變成(cheng)本(ben)(ben)(ben)之和(he)，平(ping)均(jun)(jun)固(gu)(gu)定成(cheng)本(ben)(ben)(ben)隨著產(chan)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加總(zong)(zong)是(shi)(shi)下降的(de)(de)(de)(de)因(yin)此(ci)可以(yi)提(ti)高利(li)潤(run)，平(ping)均(jun)(jun)可變成(cheng)本(ben)(ben)(ben)由于邊際產(chan)量(liang)(liang)遞減，一般隨著產(chan)量(liang)(liang)增(zeng)加而(er)增(zeng)加，所以(yi)降低平(ping)均(jun)(jun)總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)實(shi)現利(li)益的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)化(hua)(hua)。即邊際收益等于邊際成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，然而(er)利(li)潤(run)等于總(zong)(zong)收益減去總(zong)(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，養(yang)(yang)殖場追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)短期(qi)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)，因(yin)此(ci)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)損失最小化(hua)(hua)，養(yang)(yang)殖場作為迂(yu)(yu)回(hui)生(sheng)產(chan)，在(zai)此(ci)期(qi)間，迂(yu)(yu)回(hui)越遠，迂(yu)(yu)回(hui)程度越長，生(sheng)產(chan)效率則越高，收益也(ye)會增(zeng)加。

　　在(zai)普(pu)通(tong)豬(zhu)肉(rou)(rou)相對飽(bao)和的(de)(de)(de)(de)情況下，野豬(zhu)肉(rou)(rou)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)將會(hui)存在(zai)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)，養殖業(ye)作為完全(quan)競爭(zheng)市場(chang)(chang)，產商(shang)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)很(hen)多，而對價格的(de)(de)(de)(de)控制程度(du)是(shi)沒有的(de)(de)(de)(de)，進出這一行業(ye)很(hen)容易。而養殖野豬(zhu)則屬于寡頭壟斷(duan)(duan)，產商(shang)數(shu)量(liang)很(hen)少，競爭(zheng)市場(chang)(chang)也不激烈，與普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)(de)豬(zhu)肉(rou)(rou)有很(hen)大差別(bie)，對商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格具有想到程度(du)的(de)(de)(de)(de)控制力。屬于小型養殖市場(chang)(chang)靈活性很(hen)好，可以很(hen)好的(de)(de)(de)(de)運行作為寡頭壟斷(duan)(duan)市場(chang)(chang)，最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)利潤最大化，作為迂(yu)回生(sheng)產方式，我們要考慮的(de)(de)(de)(de)是(shi)重復博弈(yi)，因此我們就必須重視商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)和提高我們的(de)(de)(de)(de)信譽程度(du)。

　　在(zai)已有(you)資(zi)(zi)金(jin)(jin)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)條件下，我們必須做出合理的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)規(gui)劃，即用(yong)一(yi)部(bu)分進行基礎設施的(de)(de)(de)(de)建設，用(yong)一(yi)部(bu)分來(lai)聘(pin)請(qing)技術人員(yuan)和管理人員(yuan)，剩余的(de)(de)(de)(de)用(yong)來(lai)買輛運輸車，結余的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)用(yong)來(lai)做候補以應付緊急情況，利用(yong)小規(gui)模養(yang)殖使資(zi)(zi)金(jin)(jin)得(de)到更(geng)好的(de)(de)(de)(de)分配。為(wei)使野豬肉能(neng)夠更(geng)好的(de)(de)(de)(de)被消費者接受，我們可以通(tong)過(guo)多(duo)(duo)方信號通(tong)道對(dui)這(zhe)一(yi)事(shi)(shi)物進行宣傳(chuan)，加大消費者對(dui)這(zhe)一(yi)事(shi)(shi)物的(de)(de)(de)(de)喜好，使消費者能(neng)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)去消費，從而提高銷售利潤，增加經(jing)濟(ji)效益(yi)，降低固定(ding)成(cheng)本。因此，我們不能(neng)盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)經(jing)濟(ji)利潤上的(de)(de)(de)(de)增加，使豬肉的(de)(de)(de)(de)質量有(you)所降低，為(wei)使供求(qiu)和需求(qiu)達到平衡(heng)，我們必須調節野豬肉的(de)(de)(de)(de)總量的(de)(de)(de)(de)平衡(heng)，結構的(de)(de)(de)(de)平衡(heng)。

　　在市場上，對(dui)這一事物還不(bu)(bu)熟悉，因此(ci)很可能(neng)(neng)對(dui)事物的(de)(de)銷(xiao)量(liang)有影響，破壞(huai)生產養殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)積極性(xing)。為此(ci)，國家為了保(bao)護養殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)利(li)益，控制貨(huo)幣的(de)(de)供應量(liang)，穩定物價(jia)水平(ping)，通過貨(huo)幣政策使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)敢于的(de)(de)這一事物消(xiao)(xiao)費(fei)，當消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)手中的(de)(de)貨(huo)幣充(chong)足時(shi)，經(jing)(jing)濟(ji)水平(ping)提(ti)高(gao)就(jiu)有能(neng)(neng)力(li)(li)對(dui)這一事物消(xiao)(xiao)費(fei)，提(ti)高(gao)野豬肉的(de)(de)銷(xiao)量(liang)。當市場貨(huo)幣供應不(bu)(bu)足時(shi)，市場商品價(jia)格下跌，生產減少，投資(zi)乏(fa)力(li)(li)，經(jing)(jing)濟(ji)緊(jin)縮，因此(ci)，貨(huo)幣供應量(liang)的(de)(de)增(zeng)長必須與(yu)經(jing)(jing)濟(ji)增(zeng)長相適應，以促(cu)進經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)持(chi)續、快速、健康(kang)地(di)發展(zhan)，提(ti)高(gao)經(jing)(jing)濟(ji)，增(zeng)加(jia)養殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)利(li)潤，提(ti)高(gao)養殖(zhi)(zhi)積極性(xing)和投資(zi)力(li)(li)度。稅收作用也(ye)可以幫助養殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行資(zi)金(jin)周轉，當資(zi)金(jin)不(bu)(bu)足時(shi)，可以向(xiang)銀行貸款，吸引加(jia)盟(meng)商，與(yu)其他的(de)(de)養殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)合(he)作來解(jie)決(jue)資(zi)金(jin)上的(de)(de)不(bu)(bu)足。

　　為(wei)了(le)提(ti)(ti)高(gao)(gao)養殖(zhi)戶(hu)(hu)的利(li)(li)潤(run)，我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)通過消(xiao)費者對這一(yi)事物的偏好程(cheng)度以(yi)(yi)及可(ke)以(yi)(yi)從(cong)中獲得的幸福程(cheng)度來進行(xing)供給。為(wei)了(le)使養殖(zhi)戶(hu)(hu)獲得最(zui)大的經(jing)濟利(li)(li)潤(run)，我(wo)們必(bi)須要(yao)保證邊際利(li)(li)益等于邊際成(cheng)本，降低(di)成(cheng)本來提(ti)(ti)高(gao)(gao)經(jing)濟效(xiao)益，為(wei)了(le)長(chang)遠的利(li)(li)益我(wo)們不(bu)能(neng)考慮損(sun)失最(zui)小化(hua)，應追求利(li)(li)益最(zui)大化(hua)原則，提(ti)(ti)高(gao)(gao)經(jing)濟利(li)(li)潤(run)，降低(di)成(cheng)本。

　　三、營銷策略

　　為了能夠使我們生產出(chu)來的(de)(de)(de)野豬肉完全符合客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)要，并以市場的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)為中(zhong)心(xin)(xin)，我們必須定期進(jin)行(xing)周密的(de)(de)(de)市場調(diao)研。首先調(diao)查市場的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢和價格趨(qu)勢等(deng)，政(zheng)治因(yin)素、政(zheng)策因(yin)素對本(ben)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)影響，本(ben)行(xing)業(ye)(ye)高科技(ji)發展的(de)(de)(de)方向，各(ge)個地區的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量，不同客戶(hu)不同的(de)(de)(de)購(gou)買心(xin)(xin)理等(deng)；其(qi)次應調(diao)查同行(xing)業(ye)(ye)各(ge)個主要競爭對手狀況(kuang)、實力、產品的(de)(de)(de)優缺點及(ji)發展趨(qu)勢，市場占有率、廣告、價格、銷售渠(qu)道、服務(wu)質量等(deng)營銷策略(lve)各(ge)方面的(de)(de)(de)調(diao)查，并調(diao)查近(jin)期內是否有新的(de)(de)(de)競爭對手進(jin)入市場。

　　同(tong)時對自身(shen)的(de)分析應(ying)包括(kuo)我們的(de)競爭環境、市(shi)場(chang)(chang)知(zhi)名度、促銷(xiao)效(xiao)果、野豬(zhu)肉的(de)質(zhi)量和(he)用戶使用效(xiao)果，我們的(de)野豬(zhu)肉的(de)市(shi)場(chang)(chang)潛(qian)力，員工的(de)素質(zhi)和(he)接受新觀念、新技術(shu)的(de)能力，技術(shu)力量及其(qi)應(ying)用，企業文(wen)化、管理水平、生產成本等作透(tou)徹(che)的(de)了解，采(cai)取(qu)相應(ying)的(de)對策，做到知(zhi)已知(zhi)彼，以求百戰不(bu)殆。

　　根據(ju)顧客產(chan)品(pin)的(de)(de)用途，市(shi)場(chang)可(ke)細分(fen)為內銷和(he)外(wai)銷，可(ke)根據(ju)自身的(de)(de)實際(ji)情況(kuang)決定選擇(ze)一類或(huo)幾類，甚至整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)為本企(qi)業的(de)(de)目(mu)標市(shi)場(chang)，從而發揮本企(qi)業的(de)(de)有利條件，制(zhi)訂最佳的(de)(de)營銷策略，提(ti)高市(shi)場(chang)占(zhan)有率，以(yi)期(qi)取(qu)得更好的(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　作為我們養殖場(chang)規(gui)模(mo)化發展計劃，應該突(tu)出(chu)野(ye)(ye)豬肉產品在那方(fang)面(mian)(mian)具有獨特(te)性能(neng)或體型(xing)，或者(zhe)服務優于其(qi)他同(tong)行。野(ye)(ye)豬產品的市場(chang)定位包括：突(tu)出(chu)體型(xing)外貌、繁殖性能(neng)、生長速度、抗病力、肉質或各(ge)方(fang)面(mian)(mian)的服務等(deng)。塑造出(chu)野(ye)(ye)豬肉產品與眾不同(tong)的形(xing)象和內在的“氣(qi)質”。

　　在野豬的(de)營銷過程中，必(bi)須明確本(ben)司的(de)定位(wei)，根據市場的(de)需要(yao)和有關的(de)環境因素(su)制定營銷組(zu)合方案(an)。

　　產(chan)品(pin)策(ce)(ce)略(lve)：產(chan)品(pin)策(ce)(ce)略(lve)是(shi)營銷活動的核心內(nei)容，是(shi)規模化野豬(zhu)養(yang)殖(zhi)市場營銷策(ce)(ce)略(lve)的出(chu)發點。為了更(geng)好地(di)組織(zhi)公(gong)(gong)司(si)的市場營銷迎合興(xing)坤公(gong)(gong)司(si)野豬(zhu)規模化發展計(ji)劃(hua)，就(jiu)必(bi)須(xu)研究和制(zhi)定創新產(chan)品(pin)策(ce)(ce)略(lve)。

　　種(zhong)豬(zhu)產(chan)(chan)品(pin)的特性：種(zhong)豬(zhu)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)括(kuo)三個層次(ci)：核(he)心(xin)產(chan)(chan)品(pin)——指(zhi)種(zhong)豬(zhu)有(you)正常(chang)的繁殖力，能滿(man)足(zu)種(zhong)豬(zhu)使(shi)(shi)用者的需(xu)要；有(you)形產(chan)(chan)品(pin)——包(bao)括(kuo)種(zhong)豬(zhu)的質量、品(pin)種(zhong)、特點，還(huan)有(you)發展(zhan)中的種(zhong)豬(zhu)品(pin)牌等；附加產(chan)(chan)品(pin)——主要指(zhi)種(zhong)豬(zhu)場(chang)為種(zhong)豬(zhu)使(shi)(shi)用者提供(gong)的各(ge)種(zhong)服務。種(zhong)豬(zhu)產(chan)(chan)品(pin)的整體(ti)概念，不僅指(zhi)種(zhong)豬(zhu)本身，而(er)且包(bao)括(kuo)各(ge)種(zhong)服務，以滿(man)足(zu)種(zhong)豬(zhu)使(shi)(shi)用者的需(xu)求。

　　仔豬(zhu)(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)特(te)性：飼養成本(ben)低(di)、時間短、肉(rou)質(zhi)(zhi)最佳、運(yun)輸方(fang)便、市場需(xu)求(qiu)量(liang)大等產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)因(yin)素(su)：質(zhi)(zhi)量(liang)策略，購(gou)買者在選擇購(gou)買哪(na)一家養殖(zhi)公司的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)時，首先(xian)(xian)考慮的(de)(de)是野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)優良的(de)(de)野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)對企(qi)業(ye)贏得信譽，樹立形(xing)象，占領市場和增加收益(yi)，都具(ju)有決定(ding)性的(de)(de)意義，因(yin)此，規模化野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)養殖(zhi)場必須高度重視野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)質(zhi)(zhi)量(liang)問題(ti)，并將(jiang)質(zhi)(zhi)量(liang)意識貫輸于企(qi)業(ye)管(guan)理的(de)(de)每一個環節。定(ding)期評估本(ben)司野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)水平(ping)和優缺點；定(ding)期進(jin)(jin)行市場調查，傾聽專家和客戶(hu)的(de)(de)意見；了(le)解國內外野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)的(de)(de)發展方(fang)向，及時掌握先(xian)(xian)進(jin)(jin)的(de)(de)養殖(zhi)技(ji)術；保(bao)證銷售的(de)(de)野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)質(zhi)(zhi)量(liang)長期穩定(ding)；讓技(ji)術人員知(zhi)道(dao)野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)的(de)(de)各種產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，了(le)解這些產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)食(shi)用效果與銷售，想方(fang)設法，使(shi)本(ben)司的(de)(de)野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)質(zhi)(zhi)量(liang)保(bao)持同行業(ye)的(de)(de)領先(xian)(xian)水平(ping)，用質(zhi)(zhi)量(liang)托起(qi)企(qi)業(ye)銷售市場。

　　服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)策略：企業(ye)經營進(jin)入顧(gu)客(ke)滿意(yi)經營年代，假設(she)野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)供(gong)求平衡(heng)，質(zhi)量、價格(ge)競爭(zheng)已(yi)難分高低的(de)(de)(de)狀(zhuang)況中，養(yang)殖野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)企業(ye)靠什(shen)么去獲(huo)取競爭(zheng)優勢－－靠服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。企業(ye)向客(ke)戶提(ti)供(gong)優質(zhi)野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)同時，應(ying)(ying)(ying)伴以規(gui)(gui)范的(de)(de)(de)全面(mian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，使(shi)(shi)客(ke)戶得到最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)滿足，進(jin)而成為(wei)我司(si)最(zui)(zui)忠(zhong)實的(de)(de)(de)和最(zui)(zui)長(chang)久的(de)(de)(de)主顧(gu)。我司(si)應(ying)(ying)(ying)制訂企業(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)理念，并(bing)將(jiang)理念貫(guan)輸到全體員工的(de)(de)(de)思想和行(xing)動(dong)中去。完(wan)善服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)機構，提(ti)供(gong)全面(mian)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項目(mu)，做好售(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。售(shou)(shou)前(qian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)——為(wei)新建豬(zhu)(zhu)(zhu)場提(ti)供(gong)規(gui)(gui)劃、設(she)計服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，提(ti)供(gong)生(sheng)產(chan)人員的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)技(ji)術培(pei)訓；售(shou)(shou)中服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)——為(wei)用(yong)戶提(ti)供(gong)優質(zhi)豬(zhu)(zhu)(zhu)，解決(jue)運(yun)輸問題(ti)，提(ti)供(gong)少量本司(si)飼料，避免豬(zhu)(zhu)(zhu)到目(mu)的(de)(de)(de)地(di)后因飼料改(gai)變而應(ying)(ying)(ying)激；售(shou)(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)——實行(xing)質(zhi)量保證(zheng)承(cheng)諾，對售(shou)(shou)出(chu)的(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)情況進(jin)行(xing)跟蹤，對出(chu)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)仔豬(zhu)(zhu)(zhu)、種豬(zhu)(zhu)(zhu)、肉豬(zhu)(zhu)(zhu)質(zhi)量給予(yu)保證(zheng)，如果(guo)所售(shou)(shou)出(chu)的(de)(de)(de)野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)產(chan)品在正常管(guan)理條(tiao)件有問題(ti)，經鑒定后，我司(si)應(ying)(ying)(ying)提(ti)供(gong)退(tui)貨或給予(yu)一(yi)定的(de)(de)(de)相應(ying)(ying)(ying)補(bu)償同。另外(wai)種豬(zhu)(zhu)(zhu)方面(mian)應(ying)(ying)(ying)為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)管(guan)理和技(ji)術咨詢，解決(jue)生(sheng)產(chan)上出(chu)現的(de)(de)(de)一(yi)些問題(ti)，幫助種豬(zhu)(zhu)(zhu)使(shi)(shi)用(yong)者(zhe)養(yang)好種豬(zhu)(zhu)(zhu),并(bing)向用(yong)戶推(tui)薦使(shi)(shi)用(yong)效果(guo)較好的(de)(de)(de)養(yang)豬(zhu)(zhu)(zhu)用(yong)品等(deng)。

　　品(pin)牌(pai)策略(lve)：品(pin)牌(pai)對于(yu)中國養(yang)豬企業(ye)來(lai)(lai)說仍(reng)處于(yu)起(qi)步階段(duan)。但作(zuo)為規模化野豬養(yang)殖(zhi)場來(lai)(lai)說，品(pin)牌(pai)的(de)(de)作(zuo)用絕(jue)不能(neng)低估，事(shi)實(shi)證明，品(pin)牌(pai)可(ke)以幫助(zhu)野豬養(yang)殖(zhi)企業(ye)占領市(shi)場、擴大產(chan)品(pin)銷售，在市(shi)場競(jing)爭中，品(pin)牌(pai)作(zuo)為產(chan)品(pin)甚至企業(ye)的(de)(de)代號而成為銷售競(jing)爭的(de)(de)工(gong)具，在購買者中影響較大，為他們(men)所(suo)熟悉、所(suo)接受的(de)(de)品(pin)牌(pai)銷售得就快。

　　新(xin)產品的(de)開(kai)發：我(wo)司應致力(li)于根據我(wo)們飼(si)養的(de)野豬(zhu)的(de)特點，開(kai)發更多(duo)更能讓市場所能接受的(de)創新(xin)型產品。

　　銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略(lve)：銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)策(ce)略(lve)包括兩個(ge)方面(mian)的內容，一是(shi)野豬(zhu)(zhu)(zhu)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售途徑(jing)，另一方面(mian)是(shi)野豬(zhu)(zhu)(zhu)的運輸。由于野豬(zhu)(zhu)(zhu)屬于鮮活商(shang)品，一般采(cai)用豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)直銷(xiao)(xiao)(xiao)型的銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)，不(bu)利用任何中(zhong)間商(shang)，直接將野豬(zhu)(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售給(gei)所(suo)需企業等。也有由中(zhong)間商(shang)介紹(shao)客(ke)戶前(qian)來(lai)購買或由中(zhong)間商(shang)轉手銷(xiao)(xiao)(xiao)售給(gei)的間接銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)。總之任何市場(chang)機遇絕不(bu)放過，力(li)求尋找與開(kai)發更廣(guang)闊(kuo)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)。

　　定(ding)(ding)(ding)價策(ce)略：定(ding)(ding)(ding)價首(shou)先(xian)必須按(an)企業的(de)(de)戰(zhan)略目標來(lai)制定(ding)(ding)(ding)。如果豬場(chang)已(yi)選定(ding)(ding)(ding)目標市(shi)場(chang)，并進行市(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位，定(ding)(ding)(ding)價策(ce)略主要由早先(xian)的(de)(de)市(shi)場(chang)策(ce)略來(lai)決定(ding)(ding)(ding)，一般養殖生產企業應(ying)根據(ju)野豬品種(zhong)、質量、市(shi)場(chang)受歡(huan)迎程度(du)、生產成本、地區性、級(ji)別(bie)、競爭對手(shou)價格來(lai)決定(ding)(ding)(ding)野豬的(de)(de)價格，但(dan)野豬價格有(you)時(shi)還受政(zheng)府行政(zheng)干預(yu)的(de)(de)影響。

　　促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略：促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)提(ti)高興坤公司的知(zhi)名度(du)，影響市場，但(dan)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)第一(yi)步是推(tui)銷(xiao)(xiao)自(zi)己，將自(zi)己的誠意(yi)奉獻給對方，第二步是推(tui)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業，將企(qi)(qi)(qi)業的形(xing)象展示給對方，取得客戶的信任后，才推(tui)銷(xiao)(xiao)野(ye)豬。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略可分(fen)為人員推(tui)銷(xiao)(xiao)、產(chan)品廣(guang)告(gao)、營業推(tui)廣(guang)、企(qi)(qi)(qi)業形(xing)象等。

　　人員推銷

　　每一個(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)背(bei)后，都有一批成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷員，企(qi)(qi)業(ye)(ye)除了組建一支以(yi)(yi)最(zui)新先進(jin)科技(ji)知識和強烈市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)觀念武(wu)裝起來的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)隊(dui)伍，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)必須組建一支以(yi)(yi)最(zui)新、先進(jin)市(shi)場(chang)營(ying)銷策略(lve)(lve)觀念和熟悉野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)養殖生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)等(deng)專業(ye)(ye)知識武(wu)裝起來的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷隊(dui)伍。優秀的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷員應熱(re)愛本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，具有強烈的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)心和責任感，保守本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)秘密，能刻苦耐(nai)勞(lao)、勤奮工作；具有豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)知識；明確(que)興坤野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)質量，性(xing)能以(yi)(yi)及(ji)哪些方面優于競(jing)爭(zheng)(zheng)者生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)；熟悉本(ben)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各類顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，深入(ru)了解(jie)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)(lve)和近(jin)來動向；善于從(cong)野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)購買者的(de)(de)(de)(de)(de)角度考慮問題(ti)，使顧(gu)客(ke)理解(jie)你的(de)(de)(de)(de)(de)誠意(yi)；具備(bei)端(duan)莊的(de)(de)(de)(de)(de)儀表和良好的(de)(de)(de)(de)(de)風度。

　　產(chan)(chan)品廣(guang)(guang)告(gao)：在競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)市(shi)場上(shang)開拓發展，廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)溝通(tong)(tong)企業(ye)及其產(chan)(chan)品與客(ke)(ke)戶的(de)(de)橋梁。由于野(ye)豬(zhu)(zhu)(zhu)產(chan)(chan)品較為專(zhuan)(zhuan)業(ye)化，農產(chan)(chan)品的(de)(de)產(chan)(chan)值和(he)(he)利潤不高(gao)，廣(guang)(guang)告(gao)價(jia)昂(ang)貴的(de)(de)電(dian)視等(deng)媒(mei)體暫時(shi)不適合(he)養豬(zhu)(zhu)(zhu)企業(ye)選擇(ze)，一般來說(shuo)，養豬(zhu)(zhu)(zhu)企業(ye)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)活動應(ying)在本企業(ye)支(zhi)付(fu)能力(li)范(fan)圍內選擇(ze)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性強，在本行業(ye)內影響面大、范(fan)圍廣(guang)(guang)的(de)(de)雜志、報刊刊登廣(guang)(guang)告(gao)；印刷廣(guang)(guang)告(gao)宣傳資料(liao)，通(tong)(tong)過郵寄、專(zhuan)(zhuan)業(ye)會議派發等(deng)形式進行宣傳，能取得較好的(de)(de)效果。廣(guang)(guang)告(gao)內容要有(you)創意，力(li)求吸引住(zhu)顧客(ke)(ke)的(de)(de)注意，并留下深(shen)刻的(de)(de)印象。通(tong)(tong)過廣(guang)(guang)告(gao)宣傳,把(ba)種豬(zhu)(zhu)(zhu)各(ge)品種的(de)(de)性能質量(liang)、價(jia)格(ge)、購買地點和(he)(he)各(ge)項服務等(deng)信(xin)息及時(shi)傳遞給用戶,爭取更多的(de)(de)購買者,提高(gao)市(shi)場的(de)(de)占有(you)率。

　　企業(ye)(ye)形象：企業(ye)(ye)形象是企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)無(wu)形資產，野豬養殖企業(ye)(ye)要(yao)想在市(shi)場競爭中處于有利地(di)位，就(jiu)需要(yao)從更長遠的(de)(de)(de)(de)意義上來考慮(lv)自己的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷活動，塑造良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)形象、樹立客戶的(de)(de)(de)(de)信(xin)心，為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)將來創(chuang)造良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷環境(jing)，對(dui)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)長期銷售有明顯的(de)(de)(de)(de)促進作(zuo)用。不斷提高(gao)產品質量和(he)新技術含量，建立良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)產品形象；想方設法提高(gao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度、美譽(yu)度；撰寫(xie)專業(ye)(ye)文(wen)章和(he)通過學(xue)術交(jiao)流(liu)影響(xiang)目標市(shi)場，提高(gao)企業(ye)(ye)知名(ming)度；參與、贊(zan)助各(ge)種(zhong)社會和(he)部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)公(gong)益(yi)活動；協調好(hao)與政府(fu)的(de)(de)(de)(de)關系，創(chuang)造良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷環境(jing)。養豬生產企業(ye)(ye)要(yao)和(he)政府(fu)部(bu)門(men)(men)保持良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)關系，以求得到(dao)政府(fu)各(ge)部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)大力支持和(he)扶持，充(chong)分利用各(ge)種(zhong)有利因素(su)，創(chuang)造企業(ye)(ye)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)外部(bu)環境(jing)，抓住時機，促進營(ying)銷策略(lve)的(de)(de)(de)(de)順利實施。

　　四、階段目標

　　目(mu)標(biao)是一(yi)個企業以及一(yi)個投資者必須考慮的(de)，我(wo)們(men)應該(gai)(gai)定下明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)才(cai)會使得我(wo)們(men)投資的(de)事物(wu)井然有(you)(you)(you)序的(de)進行，才(cai)能使我(wo)們(men)投資的(de)行業不斷(duan)的(de)發展(zhan)，進步，最終走向正(zheng)軌，開(kai)始盈利。我(wo)們(men)隊我(wo)們(men)投資的(de)行業應該(gai)(gai)要有(you)(you)(you)階段性目(mu)標(biao)，即(ji)短期(qi)，中(zhong)期(qi)和長期(qi)，只有(you)(you)(you)明(ming)確(que)了目(mu)標(biao)行業的(de)發展(zhan)才(cai)會有(you)(you)(you)序。

　　短期目標(biao)：我們要(yao)用一部分(fen)資金(jin)來買豬仔(zi)(zi)(zi)，對豬仔(zi)(zi)(zi)進行科學合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喂(wei)養，即不污染(ran)環境(jing)有不浪費(fei)飼料，要(yao)減少(shao)豬仔(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發病(bing)率，盡量減少(shao)豬仔(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損失和(he)疾(ji)病(bing)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)投入，做(zuo)到用最少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢辦最多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。使我們投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)野豬基(ji)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本硬件設施完善(shan)，引進先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小型養殖場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機器設備，使其中最少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)辦最多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，使基(ji)地(di)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)為科學管理，機器為主(zhu)，人力(li)為輔(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產模(mo)式(shi)，使基(ji)地(di)朝著可持續發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路延伸。

　　中期(qi)目標:很好(hao)的(de)(de)(de)基(ji)地的(de)(de)(de)內部設施之后我(wo)(wo)們應該向外(wai)加大(da)(da)宣傳，據中醫理論和(he)《本草(cao)綱目》中對(dui)野豬(zhu)(zhu)肉(rou)有(you)(you)關論述，野豬(zhu)(zhu)全身都是寶，野豬(zhu)(zhu)蹄可治(zhi)風濕(shi)及(ji)類風濕(shi)性疾病(bing)，豬(zhu)(zhu)肝，心可治(zhi)驚(jing)痛，心慌勞(lao)神，豬(zhu)(zhu)舌頭(tou)，肚(du)補中氣，健(jian)脾胃，更有(you)(you)治(zhi)療(liao)胃出血，胃炎(yan)，胃下垂的(de)(de)(de)特(te)殊功效(xiao)，同時(shi)具有(you)(you)滋潤肌膚，養顏美容的(de)(de)(de)保(bao)健(jian)療(liao)效(xiao)。它能降低血脂(zhi)，有(you)(you)利(li)于動脈硬化所(suo)導(dao)致的(de)(de)(de)冠心病(bing)和(he)腦血管(guan)硬化疾病(bing)的(de)(de)(de)診治(zhi)。野豬(zhu)(zhu)還具有(you)(you)味鮮美，肉(rou)質好(hao)，皮薄，細嫩(nen)，瘦肉(rou)率高，保(bao)健(jian)，經濟(ji)七大(da)(da)優勢，所(suo)以我(wo)(wo)嗎應該加大(da)(da)宣傳的(de)(de)(de)力(li)度，使人(ren)們知道野豬(zhu)(zhu)肉(rou)的(de)(de)(de)保(bao)健(jian)功能，把野豬(zhu)(zhu)肉(rou)市(shi)場做(zuo)大(da)(da)，做(zuo)強，爭取市(shi)場的(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)率變(bian)大(da)(da)。

　　長(chang)期(qi)(qi)目(mu)標：據市(shi)(shi)場調查野(ye)豬的(de)養殖近幾年(nian)再全(quan)國(guo)范圍內(nei)(nei)有(you)較(jiao)大(da)的(de)發展(zhan)，尤其是這兩年(nian)在(zai)(zai)(zai)東北，山東，浙(zhe)閩(min)地區大(da)型(xing)野(ye)豬基地的(de)發展(zhan)迅速。大(da)型(xing)野(ye)豬基地在(zai)(zai)(zai)整個云南(nan)卻寥(liao)寥(liao)無(wu)幾，而豬肉在(zai)(zai)(zai)中國(guo)銷售位于居(ju)民肉類消費的(de)第一(yi)位。全(quan)國(guo)一(yi)年(nian)內(nei)(nei)要消費1.8億(yi)頭生豬，而野(ye)豬肉在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)場占有(you)率是很(hen)少(shao)的(de)，還(huan)不到5%。目(mu)前(qian)在(zai)(zai)(zai)廣州，深(shen)圳等大(da)城市(shi)(shi)野(ye)豬肉市(shi)(shi)場價格是25元(yuan)到40元(yuan)/斤(jin)不等，而且還(huan)供(gong)不應求，市(shi)(shi)場缺口(kou)巨大(da)，所(suo)以(yi)又很(hen)好(hao)的(de)發展(zhan)前(qian)景。所(suo)以(yi)我們長(chang)期(qi)(qi)的(de)目(mu)標就是向(xiang)全(quan)國(guo)范圍內(nei)(nei)供(gong)應野(ye)豬肉，使野(ye)豬肉走向(xiang)沒一(yi)個家庭，每一(yi)個酒店(dian)，可以(yi)與一(yi)些需求商簽(qian)訂長(chang)期(qi)(qi)的(de)供(gong)應合同(tong)，并(bing)保質(zhi)量長(chang)期(qi)(qi)供(gong)應。

　　五、風險(xian)評(ping)估(gu)及管(guan)理（省(sheng)略）

創業計劃篇4

　　項目編號：

　　“科大訊飛”創新創業基金申(shen)報書(shu)

　　項目名(ming)稱：項目負(fu)責人：所在學(xue)院：

　　安徽農(nong)業大學“科大訊飛(fei)”大學生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業基金會

　　二〇一三年三月

　　說明

　　1．參賽者(zhe)應(ying)在認真閱(yue)讀此表各項內容后，詳細填寫。

　　2．表格內項目一律(lv)用黑色字(zi)跡筆填寫，字(zi)跡要端正、清楚，此表可復制。序號、編碼(ma)由(you)安徽農業大學(xue)“科大訊飛”大學(xue)生創新創業基金會(hui)委辦(ban)公室填寫。

　　3．申報書與商業計劃大(da)綱各(ge)封面(mian)、正文采(cai)用A4紙打印一式六份(fen)，在3月(yue)29日前以學院為(wei)單位送校團委，并將電子版(ban)同時發送到指(zhi)定電子郵箱(xiang)。

　　地址：一教132室（團委二室）

　　郵編：230036 聯系電話(hua)： 0551-65786461

　　傳真：0551-65781884

　　聯系人(ren)：張志平 E-mail：[email protected]

　　4．本申報書請雙面打印。

　　A、申報者情況

　　說明：

　　1、必(bi)須由申(shen)報者本人按(an)要求如實填(tian)寫；

　　B、申報項目(mu)情況

　　說明：本(ben)表必須由申報者本(ben)人填寫。

　　C、指導教師意見

　　D、學院(yuan)意(yi)見 E、評審意(yi)見

創業計劃篇5

　　一、項目概述

　　汽(qi)(qi)(qi)(qi)車美容(rong)在傳入中國之初泛指幾乎所有的(de)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車服(fu)務項目，隨著汽(qi)(qi)(qi)(qi)車后市場服(fu)務行業的(de)不斷發(fa)展與演變，如今的(de)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車美容(rong)所包(bao)(bao)含的(de)內(nei)容(rong)已經細分到主要包(bao)(bao)括：汽(qi)(qi)(qi)(qi)車洗(xi)車、汽(qi)(qi)(qi)(qi)車漆面美容(rong)(打蠟、封(feng)釉(you)、鍍(du)膜、鍍(du)晶)、汽(qi)(qi)(qi)(qi)車內(nei)飾(shi)(shi)護理(li)(內(nei)室清潔、內(nei)室桑拿、內(nei)室消毒)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車其(qi)他部件(jian)翻新(xin)(發(fa)動機翻新(xin)、輪轂翻新(xin)、大燈翻新(xin)、橡塑件(jian)翻新(xin)等內(nei)容(rong))。汽(qi)(qi)(qi)(qi)車精品(pin)、汽(qi)(qi)(qi)(qi)車裝飾(shi)(shi)等也是汽(qi)(qi)(qi)(qi)車美容(rong)的(de)項目。

　　汽(qi)(qi)車(che)美容裝(zhuang)飾(shi)是通過增加一(yi)些(xie)附屬的物品(pin)，以提(ti)高汽(qi)(qi)車(che)表面和內室的美觀性、這(zhe)種行為叫做汽(qi)(qi)車(che)裝(zhuang)潢，所增加的附屬物品(pin)，叫做裝(zhuang)飾(shi)品(pin)或者裝(zhuang)飾(shi)件。根據汽(qi)(qi)車(che)裝(zhuang)飾(shi)的部位不同，可分為汽(qi)(qi)車(che)外(wai)部裝(zhuang)飾(shi)和汽(qi)(qi)車(che)內室裝(zhuang)飾(shi)。

　　此外，更(geng)為專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)汽車(che)(che)(che)美容是通過(guo)先進(jin)的(de)(de)設(she)備和(he)數百(bai)種用品，經(jing)過(guo)幾十道工(gong)序，從車(che)(che)(che)身、車(che)(che)(che)室(地毯、皮革、絲絨、儀表、音(yin)響、頂棚、冷熱風口、排擋區等進(jin)行高壓洗塵(chen)吸塵(chen)上光(guang))、發動機(免拆(chai)清(qing)洗)、鋼圈輪胎、底盤(pan)、保(bao)險杠、油(you)電路等作整(zheng)車(che)(che)(che)處(chu)理，使舊(jiu)車(che)(che)(che)變成新(xin)車(che)(che)(che)并保(bao)持長久，且對較深劃(hua)痕可進(jin)行特殊(shu)快速修復。一、開業(ye)(ye)前準備的(de)(de)工(gong)作

　　1. 市場定位。為什么把市場定位放在第(di)一位呢?開店前(qian)做得最多的事情(qing)(qing)，應(ying)該是(shi)市場調(diao)查，調(diao)查所在地(di)其他同行(xing)的日常經營情(qing)(qing)況(kuang)，經營檔次和客流量(liang)還有(you)經營項(xiang)目是(shi)主要了解的內(nei)容。只有(you)在充分了解了對(dui)手的情(qing)(qing)況(kuang)后，才能(neng)更好的制(zhi)定出自己的經營路線取長補短(duan)。是(shi)做大排檔還是(shi)專(zhuan)業店這很關(guan)(guan)鍵(jian)，關(guan)(guan)乎到日后的可持續發展(zhan)和新(xin)業務的拓展(zhan)。

　　2. 店鋪準備。關鍵在于(yu)尋找有(you)足夠大(da)內室(shi)空間的(de)店面(最好(hao)(hao)(hao)(hao)在200平(ping)方以上，低于(yu)200平(ping)方則不利(li)于(yu)日后的(de)發展)，因為室(shi)內洗(xi)車將是(shi)未來美容業(ye)的(de)趨勢，室(shi)內洗(xi)車必然會淘汰(tai)露(lu)天洗(xi)車的(de)。除(chu)了面積(ji)要(yao)(yao)夠大(da)，還要(yao)(yao)注意幾點：租(zu)金要(yao)(yao)合理，太貴的(de)話劃不來。門口要(yao)(yao)有(you)足夠的(de)停車位(wei)，否則洗(xi)完的(de)車無(wu)處(chu)可停。臨近路邊、附(fu)近沒有(you)紅(hong)綠(lv)燈，路中間無(wu)綠(lv)化隔(ge)離帶能讓(rang)車子隨時掉頭為好(hao)(hao)(hao)(hao)。入口最好(hao)(hao)(hao)(hao)有(you)兩個，如果只有(you)一個，那也要(yao)(yao)夠同時進出兩輛車的(de)為好(hao)(hao)(hao)(hao)。

　　3. 經營(ying)項目(mu)。汽(qi)車美容(rong)店當然應該以洗(xi)車和美容(rong)為主業啦，但(dan)是具體(ti)的(de)(de)(de)美容(rong)項目(mu)是什么(me)呢(ni)(ni)?這里給大(da)家寫一下(xia)(注：僅(jin)僅(jin)是美容(rong)部分(fen)而(er)已(yi))：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾(shi)清洗(xi)、內飾(shi)消(xiao)毒、發動機室清洗(xi)、封釉、鍍膜(mo)、真皮保養(yang)等。至于怎么(me)做(zuo)以上說的(de)(de)(de)這些(xie)項目(mu)呢(ni)(ni)?在下(xia)面的(de)(de)(de)文中會詳細列(lie)出。書面寫的(de)(de)(de)只能(neng)給出個(ge)大(da)概，是對日后(hou)的(de)(de)(de)具體(ti)操(cao)作(zuo)提供參(can)考而(er)已(yi)。如果(guo)，想要做(zuo)一站式汽(qi)車美容(rong)養(yang)護中心，那就要準(zhun)備多些(xie)新的(de)(de)(de)項目(mu)，以便(bian)能(neng)給客人(ren)提供一整套完善的(de)(de)(de)服務。

　　4. 招(zhao)聘員工。最好在(zai)(zai)招(zhao)工時，多(duo)招(zhao)熟(shu)練(lian)工人。除(chu)(chu)了(le)可(ke)以(yi)快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之(zhi)(zhi)外(wai)，還能(neng)順(shun)帶的(de)(de)安排他培訓其他的(de)(de)新手。此外(wai)，需要(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)是(shi)，不(bu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)招(zhao)工啟事上注明招(zhao)美容師傅。因為這(zhe)樣招(zhao)來(lai)的(de)(de)人，多(duo)數只(zhi)干(gan)(gan)打蠟、拋光(guang)封釉之(zhi)(zhi)類的(de)(de)活(huo)，絕不(bu)肯洗車(che)的(de)(de)。招(zhao)人一定要(yao)(yao)招(zhao)什么都肯干(gan)(gan)的(de)(de)人，如果有這(zhe)樣的(de)(de)師傅，寧可(ke)多(duo)付點(dian)工資。除(chu)(chu)了(le)可(ke)以(yi)減少不(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)閑人、降低店面運營費用之(zhi)(zhi)外(wai)，還能(neng)在(zai)(zai)隊伍里樹(shu)立一個好的(de)(de)榜樣。

　　5. 裝(zhuang)修(xiu)店(dian)面(mian)。裝(zhuang)修(xiu)美容車(che)(che)間(jian)時，應多以(yi)(yi)方(fang)便日(ri)后(hou)的(de)(de)(de)使用為(wei)(wei)好(hao)，并盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)考慮到(dao)多方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)情況，安排好(hao)蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方(fang)面(mian)，電器插座還要(yao)考慮防潮防短路(lu)等問題。車(che)(che)間(jian)設計盡(jin)量簡(jian)潔，布線布管(guan)要(yao)合理，最好(hao)把車(che)(che)間(jian)的(de)(de)(de)用電獨立一(yi)個閘(zha)刀，以(yi)(yi)防日(ri)后(hou)因短路(lu)跳(tiao)閘(zha)而影響(xiang)全店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)正(zheng)常用電。此外(wai)，要(yao)考慮到(dao)日(ri)后(hou)的(de)(de)(de)拓(tuo)展需要(yao)，為(wei)(wei)日(ri)后(hou)拓(tuo)展新業務需要(yao)而預留空間(jian)，比如說貼(tie)膜房和舉升(sheng)機位置，我給些準備(bei)裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)朋(peng)友一(yi)些建(jian)議：

　　(1)洗車位置應設(she)計有(you)3個(ge)以(yi)上為好，要是面(mian)積不夠(gou)，最少(shao)也不能少(shao)過兩個(ge)位置，否則雨后的晴天，是根(gen)本(ben)忙不過來的。

　　(2)最(zui)好(hao)能安裝提(ti)升機(ji)，無論是更(geng)換機(ji)油還是噴底(di)盤裝甲，都是給客人顯示你們(men)專業形象的(de)最(zui)好(hao)方式(shi)。

　　(3)保留貼膜(mo)房，而(er)(er)且最好(hao)是靠近外面設置，而(er)(er)不是縮在(zai)店里面。在(zai)貼膜(mo)的時候(hou)，關(guan)上玻璃大門，行人經(jing)過就可以看到了(le)。

　　6. 設(she)備(bei)購買。我給大(da)家列舉需(xu)要(yao)購買的設(she)備(bei)：

　　(1)抽(chou)水機2臺或(huo)以上。以備不(bu)時(shi)之需，突然壞了(le)，另一臺頂上。

　　(2)地毯甩干機(ji)1臺。最好是不銹鋼外(wai)殼(ke)的。

　　(3)吸塵器2臺最好。剛開業(ye)時，工(gong)少，可以只(zhi)購買(mai)一(yi)臺，但需要備馬達。

　　(4)打蠟機2臺。車多時(shi)或是趕(gan)工時(shi)，可以同時(shi)施工，快點。

　　(5)拋光機2臺(tai)。理由同上。

　　(6)臭氧消(xiao)毒機或者是高(gao)溫消(xiao)毒機 1臺。臭氧消(xiao)毒機實用(yong)和(he)危(wei)險度低于(yu)高(gao)溫機。

　　(7)泡(pao)沫機1臺。裝(zhuang)洗車液用。

　　(8)水(shui)桶若干(gan)(gan)、毛(mao)巾若干(gan)(gan)、刷子(zi)若干(gan)(gan)。

　　7. 制(zhi)度(du)(du)設(she)定。任何的公司企業(ye)，都要(yao)有員工(gong)(gong)守則(ze)，要(yao)用(yong)制(zhi)度(du)(du)去約(yue)束員工(gong)(gong)而不是老(lao)板去監督員工(gong)(gong)。具體(ti)的細則(ze)將在下(xia)文提供參考。

　　8. 加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)學習。如果你(ni)考慮到(dao)加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)一(yi)(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么就需要做這方面的(de)(de)(de)(de)準備了(le)，但(dan)(dan)是在(zai)眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)美(mei)容品(pin)(pin)牌(pai)里挑(tiao)選一(yi)(yi)(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)(de)確不(bu)(bu)是件容易的(de)(de)(de)(de)事。因(yin)此(ci)，加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)前必須了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)該品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力、能(neng)夠提供(gong)的(de)(de)(de)(de)幫助、企(qi)業與產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度、加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)條件與費(fei)(fei)用等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。就算是選好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)連鎖品(pin)(pin)牌(pai)，在(zai)簽約時也必須把(ba)合(he)同看(kan)清(qing)楚(chu)，了(le)解(jie)透徹了(le)方好(hao)(hao)簽字。否則(ze)日(ri)后(hou)出(chu)(chu)來問題，就又(you)免不(bu)(bu)了(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)無(wu)謂的(de)(de)(de)(de)爭吵了(le)。加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)合(he)同寫多漂(piao)亮(liang)都(dou)好(hao)(hao)，和現實(shi)都(dou)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)差別。不(bu)(bu)如說，他寫的(de)(de)(de)(de)都(dou)是超正常的(de)(de)(de)(de)運營(ying)狀(zhuang)態，排除了(le)雨(yu)天、停(ting)電(dian)、停(ting)水(shui)、放假等(deng)(deng)(deng)因(yin)素。此(ci)外他們(men)通常都(dou)是強(qiang)調的(de)(de)(de)(de)是收入，而沒有(you)給大家計算費(fei)(fei)用的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本。就算是列(lie)出(chu)(chu)了(le)成(cheng)本，也只是簡單的(de)(de)(de)(de)計算了(le)一(yi)(yi)(yi)下(xia)工(gong)(gong)資(zi)、房(fang)租、水(shui)電(dian)稅(shui)金等(deng)(deng)(deng)常用費(fei)(fei)用，而沒有(you)把(ba)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)雜七雜八(ba)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用給大家列(lie)明(ming)，例(li)如說水(shui)桶(tong)、水(shui)鞋、制服、刷子、清(qing)洗劑、機(ji)器設備配件和維修折(zhe)舊、工(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)伙食(shi)費(fei)(fei)、工(gong)(gong)人(ren)房(fang)的(de)(de)(de)(de)租金、工(gong)(gong)人(ren)提成(cheng)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用。這些(xie)都(dou)是很運營(ying)成(cheng)本，而很奇怪的(de)(de)(de)(de)是，加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)總部(bu)總是不(bu)(bu)約而同的(de)(de)(de)(de)沒有(you)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)列(lie)明(ming)出(chu)(chu)來。不(bu)(bu)能(neng)說是故(gu)意的(de)(de)(de)(de)，只能(neng)說是善意的(de)(de)(de)(de)。只有(you)當你(ni)真正加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)了(le)以(yi)后(hou)，才能(neng)看(kan)到(dao)問題的(de)(de)(de)(de)所(suo)在(zai)，但(dan)(dan)到(dao)那時一(yi)(yi)(yi)般(ban)都(dou)是騎(qi)虎難下(xia)了(le)。雖然不(bu)(bu)能(neng)一(yi)(yi)(yi)棍子打翻一(yi)(yi)(yi)船人(ren)，但(dan)(dan)有(you)心想加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)你(ni)，必須有(you)這個心理準備才好(hao)(hao)。

　　9. 產(chan)品(pin)購買。如果選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)(le)加盟連(lian)鎖品(pin)牌(pai)(pai)，那么多(duo)數是使(shi)用品(pin)牌(pai)(pai)提供的(de)產(chan)品(pin)了(le)(le)。但如果沒有選(xuan)擇(ze)(ze)加盟的(de)話，那選(xuan)擇(ze)(ze)什么產(chan)品(pin)來使(shi)用呢?其實不難，這就要(yao)看你市場調(diao)查的(de)工作做得(de)夠不夠細了(le)(le)。通(tong)(tong)過(guo)仔細的(de)觀察同行，不難發現他們(men)通(tong)(tong)常使(shi)用的(de)產(chan)品(pin)是什么牌(pai)(pai)子(zi)(zi)的(de)，既然(ran)大家都選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)(le)這個牌(pai)(pai)子(zi)(zi)的(de)產(chan)品(pin)，自然(ran)不會差到哪里去了(le)(le)。

　　二、美容施工項目細解

　　許多朋友都(dou)問(wen)我，我想做汽(qi)車美容，可(ke)是(shi)我連基本(ben)的(de)(de)(de)洗(xi)車流程都(dou)不會，怎么辦呢(ni)?洗(xi)車不難(nan)，洗(xi)干凈一部車也(ye)不難(nan)，難(nan)在每天(tian)洗(xi)的(de)(de)(de)每部車都(dou)是(shi)要干干凈凈的(de)(de)(de)。如果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)選擇加盟，那么就(jiu)意味著你(ni)必須找專業化的(de)(de)(de)產品和有(you)經驗的(de)(de)(de)技師來(lai)幫你(ni)完成專業化的(de)(de)(de)美容工作。以(yi)下我在這里就(jiu)為(wei)大家(jia)提供一份(fen)美容項目施工流程，供大家(jia)參考。

　　洗車的流程：

　　1. 用(yong)(yong)散槍(qiang)形(xing)式表(biao)面沖水，和用(yong)(yong)直(zhi)槍(qiang)形(xing)式將底盤沖洗。把車(che)上的腳墊拿(na)下來清洗，清洗完后用(yong)(yong)甩干機弄(nong)干，放在一旁等待處理(li)。

　　2. 全車(che)(che)(che)噴(pen)上(shang)洗車(che)(che)(che)液，然后用(yong)手套將全車(che)(che)(che)清(qing)洗，洗的時候需要(yao)注(zhu)意的是，要(yao)先洗玻璃后洗漆面，先洗車(che)(che)(che)上(shang)部(bu)后洗車(che)(che)(che)下部(bu)。手套洗完每部(bu)車(che)(che)(che)后需要(yao)過(guo)過(guo)水。車(che)(che)(che)頭燈有時會有蚊蟲，此(ci)時需要(yao)用(yong)刷子和洗車(che)(che)(che)液配合才能清(qing)理掉(diao)。

　　3. 全車仔細沖(chong)水(shui)，包括底盤部分，在沖(chong)水(shui)時，需(xu)留意洗車沒有(you)抹到的地方，順手把它洗干(gan)凈(jing)。

　　4. 將洗完的車(che)，開到干(gan)車(che)區停(ting)好。抹干(gan)車(che)身，門邊、發動機蓋、后尾箱蓋等部位由(you)于(yu)比(bi)較多沙粒(li)，因此需要用不同(tong)的毛巾擦拭(shi)。

　　5. 內飾(shi)吸塵(chen)、用(yong)干凈的半(ban)干濕白毛(mao)巾抹內飾(shi)，順序(xu)是儀(yi)表臺》中控臺》方(fang)向盤(pan)》前擋玻璃》門窗及把(ba)手等(deng)。把(ba)剛(gang)才清洗干凈的腳墊(dian)放上去。

　　6. 用壓縮空氣吹干凈縫(feng)隙(xi)里(li)的水(shui)份。

　　做完(wan)以上的步驟，一(yi)臺車(che)就洗(xi)好(hao)(hao)了(le)，需要注(zhu)意的是每抹(mo)完(wan)一(yi)臺車(che)，所用(yong)的毛(mao)(mao)巾(jin)最(zui)好(hao)(hao)都用(yong)清水(shui)過(guo)一(yi)過(guo)，以免在抹(mo)下(xia)一(yi)臺車(che)時，產生污(wu)水(shui)印。最(zui)好(hao)(hao)能做到就是抹(mo)不(bu)(bu)同部位(wei)的毛(mao)(mao)巾(jin)，顏色最(zui)好(hao)(hao)不(bu)(bu)同。在培訓(xun)工(gong)人的時候，就必(bi)須強調這一(yi)點，毛(mao)(mao)巾(jin)不(bu)(bu)能用(yong)錯(cuo)地方了(le)。

　　手工打蠟的(de)流程:(專業級)

　　1. 洗干凈車(用(yong)以上流程清洗)。

　　2. 洗干凈車身上的瀝青。最(zui)好洗了(le)，收費增值項(xiang)目。

　　3. 過全車過一邊膠泥。有條件的話(hua)，把(ba)這個步(bu)驟做了，收費增(zeng)值項目。

　　4. 全車過清(qing)水，吹(chui)干，開往干車區停好(hao)準備。

　　5. 全車(che)的鍍鉻件、轉彎燈、車(che)門(men)飾條等用美紋(wen)紙(zhi)貼上(shang)。體現專業的所在(zai)。

　　6. 全車手工打蠟，待蠟干(gan)后(hou)，抹(mo)去。

　　7. 撕(si)去(qu)美紋紙，用小毛刷清(qing)理個別地方(fang)的(de)蠟屑，完(wan)工。

　　1. 洗干凈車身，包(bao)括把瀝青也清除(chu)干凈。

　　2. 有(you)條件(jian)的，最好(hao)全車身過一遍(bian)膠泥，好(hao)把(ba)頑固污垢(gou)去除。

　　3. 吹、抹干(gan)車(che)身。

　　4. 用研(yan)磨劑配(pei)合拋光機全(quan)車研(yan)磨，把車身的劃痕處理得更細微一些。

　　5. 用(yong)還原(yuan)劑配合拋光(guang)機全車還原(yuan)，主要是把車身的(de)光(guang)澤提高回接近新車的(de)水平。

　　6. 全車手工(gong)涂(tu)上釉，待30分鐘后，用振拋(pao)機全車拋(pao)完(wan)(wan)，就算是完(wan)(wan)工(gong)了(le)。

　　7. 全(quan)車的(de)縫隙用(yong)半干(gan)濕布擦拭，因為有飛濺的(de)蠟屑在里面，深色(se)車較為明顯，需要及(ji)時清理(li)干(gan)凈，否則待日子久了(le)，就不好處(chu)理(li)了(le)。

　　還有(you)鍍膜的(de)(de)施工(gong)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)和封釉(you)的(de)(de)是(shi)(shi)大(da)同小異的(de)(de)。只(zhi)是(shi)(shi)最后上的(de)(de)是(shi)(shi)膜而不(bu)是(shi)(shi)釉(you)而已。有(you)需要的(de)(de)朋(peng)友，可參考封釉(you)作法(fa)，日常(chang)的(de)(de)全車拋光(guang)，也同樣是(shi)(shi)這樣的(de)(de)步驟，只(zhi)是(shi)(shi)使用產品有(you)所區別(bie)而已。

　　內飾(shi)清洗(xi)消毒(du)的步驟：

　　1. 把車內的雜物，用袋子裝好(hao)，放入后(hou)尾箱中，有貴(gui)重(zhong)物品最(zui)好(hao)放收銀(yin)臺處。

　　2. 如果內飾座椅是真(zhen)皮(pi)的(de)，最好先小部分用泡(pao)沫清洗(xi)，看是否出現脫色(se)的(de)反(fan)應，若沒有則可(ke)全(quan)面清洗(xi)，如果是布座套的(de)則可(ke)直接清洗(xi)，須注意(yi)的(de)是洗(xi)布套時不能放過多的(de)水(shui)，以(yi)至(zhi)于難干(gan)。

　　3. 清(qing)洗(xi)過程中，盡量避免(mian)弄濕車內電路，特別是清(qing)洗(xi)儀表臺時(shi)需要非(fei)常注(zhu)意。

　　4. 清洗完畢，將車窗關閉，打著(zhu)(zhu)車，開空調到最大(da)檔，并選擇內循環。把消毒機放(fang)入(ru)車內，開著(zhu)(zhu)。10分鐘后取(qu)出，熄(xi)火(huo)，抹干(gan)玻璃和儀表臺上的霧氣(因為開了空調)，然后把物品(pin)放(fang)回(hui)原(yuan)處，完工。

　　以上的(de)(de)幾個工(gong)作流程下來(lai)，應該使大家對汽車(che)(che)美容(rong)有(you)了(le)(le)(le)更深一(yi)(yi)層的(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)吧(ba)?其實美容(rong)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)不外乎就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)那么幾種，但(dan)是(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)何做到(dao)和別(bie)人店同樣(yang)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，而收(shou)費不同呢?這(zhe)(zhe)里就(jiu)(jiu)需要各位去(qu)仔細(xi)研究了(le)(le)(le)，正如(ru)(ru)(ru)我(wo)(wo)說的(de)(de)那樣(yang)，把(ba)工(gong)作細(xi)化、細(xi)化、再細(xi)化，在原有(you)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)基礎上提供(gong)增值(zhi)服(fu)務，使其更顯專業(ye)(ye)化，便可達到(dao)增收(shou)的(de)(de)效果(guo)了(le)(le)(le)。拿手工(gong)打蠟(la)來(lai)說吧(ba)，許多的(de)(de)店都只有(you)1和6兩(liang)個步驟，這(zhe)(zhe)樣(yang)簡單的(de)(de)打蠟(la)誰都會(hui)做，試問(wen)，如(ru)(ru)(ru)何能收(shou)到(dao)更高(gao)的(de)(de)價(jia)錢呢?如(ru)(ru)(ru)果(guo)你使用的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)說的(de)(de)這(zhe)(zhe)個專業(ye)(ye)打蠟(la)步驟，就(jiu)(jiu)算車(che)(che)主不是(shi)(shi)(shi)在現(xian)場，別(bie)的(de)(de)車(che)(che)主看(kan)到(dao)了(le)(le)(le)，一(yi)(yi)樣(yang)會(hui)覺得你的(de)(de)店專業(ye)(ye)的(de)(de)。而區分專業(ye)(ye)與非(fei)專業(ye)(ye)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)看(kan)這(zhe)(zhe)些(xie)細(xi)節的(de)(de)工(gong)作是(shi)(shi)(shi)否(fou)做到(dao)位了(le)(le)(le)，工(gong)夫到(dao)位了(le)(le)(le)，就(jiu)(jiu)算是(shi)(shi)(shi)價(jia)高(gao)客人也會(hui)覺得是(shi)(shi)(shi)值(zhi)得的(de)(de)!當得到(dao)客人的(de)(de)認可，那就(jiu)(jiu)贏得了(le)(le)(le)口碑。

　　三、員工的招聘、培訓、管理問題

　　許多老板都(dou)把(ba)技術和產品當成重點來(lai)抓，而(er)(er)忽(hu)視的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)。其(qi)實(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)門學問，賺(zhuan)錢(qian)與否和管(guan)(guan)(guan)理(li)好話是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成正(zheng)比的(de)。也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)，一(yi)間(jian)店賺(zhuan)錢(qian)了(le)，我們(men)都(dou)會認為是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老板的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)到(dao)(dao)位了(le)。而(er)(er)如(ru)果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)平本或者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)虧損呢，那就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)失敗了(le)。我們(men)都(dou)說(shuo)(shuo)要制度管(guan)(guan)(guan)人(ren)而(er)(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)管(guan)(guan)(guan)人(ren)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真正(zheng)能(neng)做到(dao)(dao)這樣的(de)企業是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很少的(de)，而(er)(er)在(zai)汽車美容行業來(lai)說(shuo)(shuo)，更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)少之(zhi)又少。并不能(neng)都(dou)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老板的(de)水平有(you)問題，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這個行業的(de)人(ren)員素質參差不齊，從而(er)(er)導致管(guan)(guan)(guan)理(li)難、難管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)現(xian)狀存在(zai)。具體(ti)有(you)多難，只(zhi)有(you)真正(zheng)去接觸過了(le)才(cai)能(neng)深切體(ti)會到(dao)(dao)。

　　洗(xi)車(che)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)是美容店(dian)的(de)(de)重要(yao)的(de)(de)組成(cheng)部分，也(ye)是比(bi)較難(nan)以(yi)管(guan)理和讓老板(ban)最為頭疼的(de)(de)事(shi)情之一。如果把這(zhe)些(xie)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)都管(guan)好(hao)(hao)了(le)，老板(ban)80%的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)就算是完成(cheng)了(le)，可見其(qi)重要(yao)性。但是，由(you)于(yu)洗(xi)車(che)工(gong)(gong)(gong)該(gai)工(gong)(gong)(gong)種比(bi)較辛苦，甚(shen)至有(you)些(xie)人(ren)(ren)認為是比(bi)較低等的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，所以(yi)一般(ban)從(cong)事(shi)該(gai)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)多(duo)(duo)為低學歷或無一技滂身(shen)的(de)(de)人(ren)(ren)，正(zheng)因為如此(ci)，許(xu)多(duo)(duo)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)的(de)(de)素(su)質(zhi)都比(bi)較低。素(su)質(zhi)低往往給老板(ban)、管(guan)理者帶來許(xu)多(duo)(duo)難(nan)題，考勤制度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)遵(zun)守、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)態度(du)散(san)漫、破(po)壞公物、小(xiao)偷(tou)(tou)小(xiao)摸、飲酒鬧(nao)事(shi)等都能讓你頭疼上好(hao)(hao)久(jiu)好(hao)(hao)久(jiu)。太笨的(de)(de)人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能招，招進來學東西半天(tian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)開竅，榆木腦(nao)袋氣死你。太精的(de)(de)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能要(yao)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)偷(tou)(tou)懶(lan)往往都是這(zhe)么(me)(me)幾(ji)個(ge)人(ren)(ren)，人(ren)(ren)家拼命干(gan)(gan)，他就睡大覺，問(wen)起(qi)他為什么(me)(me)，一般(ban)都有(you)那(nei)么(me)(me)幾(ji)個(ge)回(hui)答(da)，一我不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會、不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)懂干(gan)(gan)，二那(nei)么(me)(me)些(xie)活用(yong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)這(zhe)么(me)(me)多(duo)(duo)去干(gan)(gan)，三不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是我工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)范(fan)圍。總之一句(ju)話，就是想偷(tou)(tou)懶(lan)。因此(ci)，為了(le)方便日(ri)后(hou)的(de)(de)管(guan)理和斷絕(jue)有(you)人(ren)(ren)想當東郭(guo)先(xian)生吃大鍋(guo)飯的(de)(de)念頭，應該(gai)從(cong)招聘這(zhe)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)抓起(qi)，把好(hao)(hao)第一道關(guan)。

　　開業前(qian)的1個(ge)(ge)月，就(jiu)(jiu)應該著手考(kao)慮(lv)招人(ren)的問題了。否則到了開張之期無人(ren)干活(huo)就(jiu)(jiu)麻煩了。既然招人(ren)，就(jiu)(jiu)肯(ken)定要說明用工(gong)政(zheng)策，其(qi)中包(bao)括了工(gong)資待遇、食(shi)宿、休假等(deng)日常問題。這里(li)，將給出一個(ge)(ge)招工(gong)范本供(gong)大(da)家參考(kao)。

　　招工啟示

　　急招:汽車(che)美容洗車(che)工(gong)10名(男女不限)

　　待遇工(gong)資:600-800元，加提成，獎勵 (千元以上)

　　包吃包住

　　食(shi)三餐(can)，每人每天標準伙食(shi)10元

　　住宿:集體宿舍(she)(電視空(kong)調(diao)房)

　　工(gong)作(zuo)時間(jian)：上午-下午6點30分，每月工(gong)作(zuo)28天

　　工作(zuo)地點:某(mou)(mou)某(mou)(mou)市某(mou)(mou)某(mou)(mou)區(qu)

　　聯(lian)系電(dian)話：2000000(上(shang)午8:30-下午18:30)

　　這(zhe)份(fen)招工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)啟示是我(wo)們(men)當(dang)(dang)(dang)地(di)一(yi)間(jian)美容店(dian)在(zai)(zai)網上寫的(de)(de)，我(wo)借以(yi)給大家(jia)參考(kao)，另外，我(wo)建議增(zeng)加(jia)一(yi)些條款(kuan)，比(bi)如(ru)說，試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)三天，試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)期(qi)(qi)間(jian)包(bao)食住但不計(ji)算工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資。試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)合格(ge)者(zhe)正式(shi)聘用，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資從試(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)日(ri)開始計(ji)算。試(shi)(shi)用期(qi)(qi)一(yi)個月后根據(ju)個人表現變更工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資待遇。如(ru)果大家(jia)能提(ti)供以(yi)上的(de)(de)這(zhe)些薪酬福利(li)的(de)(de)話，估計(ji)你的(de)(de)店(dian)的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)流(liu)失率相(xiang)對(dui)較低一(yi)些。而(er)(er)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)流(liu)失率低將(jiang)(jiang)會有(you)(you)利(li)于(yu)店(dian)面的(de)(de)良性發展。當(dang)(dang)(dang)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)流(liu)失率高時(shi)，相(xiang)應的(de)(de)客戶流(liu)失率也隨之提(ti)高，這(zhe)將(jiang)(jiang)嚴(yan)重威(wei)脅到(dao)店(dian)面的(de)(de)正常經營(ying)。所以(yi)，作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)的(de)(de)必(bi)須重視員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)正當(dang)(dang)(dang)福利(li)，給其(qi)有(you)(you)歸屬感(gan)，解決了后顧之憂，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率必(bi)定提(ti)高了，而(er)(er)往(wang)往(wang)許多(duo)老(lao)板(ban)因為(wei)經營(ying)利(li)潤(run)不高，而(er)(er)想到(dao)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)待遇方面克扣或降(jiang)低，此舉(ju)將(jiang)(jiang)會造成嚴(yan)重的(de)(de)后果，而(er)(er)后果的(de)(de)最終(zhong)承擔者(zhe)終(zhong)歸是老(lao)板(ban)自己。

　　當人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)招齊后，應(ying)該適當進行配對組合。比如說(shuo)你招收了10個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，其中生(sheng)(sheng)(sheng)手(shou)(shou)和熟手(shou)(shou)員(yuan)(yuan)工(gong)各有5人(ren)(ren)(ren)，那么(me)就應(ying)該安排(pai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)熟手(shou)(shou)帶一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)生(sheng)(sheng)(sheng)手(shou)(shou)，不用一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)星(xing)期，生(sheng)(sheng)(sheng)手(shou)(shou)就能很快的(de)(de)(de)上(shang)手(shou)(shou)并(bing)獨立工(gong)作了。此外打(da)(da)蠟等美容項目也(ye)是(shi)如此，應(ying)由(you)熟手(shou)(shou)示(shi)范，生(sheng)(sheng)(sheng)手(shou)(shou)在一(yi)(yi)旁學(xue)(xue)習，并(bing)給(gei)予動(dong)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，一(yi)(yi)定(ding)要要求所有的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)都(dou)能獨立手(shou)(shou)工(gong)打(da)(da)蠟和清洗內(nei)飾(shi)，避(bi)免個(ge)(ge)(ge)別員(yuan)(yuan)工(gong)以不會(hui)為借口，借機(ji)偷(tou)懶(lan)(lan)。往(wang)往(wang)通過觀察生(sheng)(sheng)(sheng)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)獨立操作水平(ping)，就可(ke)以看(kan)得出(chu)什么(me)人(ren)(ren)(ren)是(shi)真正用功去學(xue)(xue)習了，什么(me)人(ren)(ren)(ren)是(shi)混日(ri)子(zi)的(de)(de)(de)。如果(guo)(guo)有發現偷(tou)懶(lan)(lan)者，第一(yi)(yi)時間就應(ying)該給(gei)出(chu)警(jing)告，如果(guo)(guo)想留下干(gan)活的(de)(de)(de)，就必須用功去學(xue)(xue)、主動(dong)去干(gan)，否則(ze)只(zhi)有離開的(de)(de)(de)份。如果(guo)(guo)同一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)出(chu)現2次(ci)以上(shang)的(de)(de)(de)偷(tou)懶(lan)(lan)情況，那就只(zhi)有辭(ci)退了。因為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)偷(tou)懶(lan)(lan)很容易帶壞(huai)周邊的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)和他一(yi)(yi)起(qi)偷(tou)懶(lan)(lan)。適當的(de)(de)(de)時候殺一(yi)(yi)儆(jing)百是(shi)非常手(shou)(shou)段。

　　對于(yu)技(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)的(de)管理(li)，也同樣不能松懈。由于(yu)新店(dian)開張，往(wang)(wang)往(wang)(wang)沒有很(hen)多項目(mu)可做，而老板(ban)都(dou)把(ba)主要(yao)(yao)的(de)精力(li)都(dou)放在(zai)了(le)招待客人和(he)監督管理(li)洗車工(gong)的(de)身上(shang)，對于(yu)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)們通(tong)常是無暇顧及，技(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)通(tong)常都(dou)比較空閑，此(ci)時(shi)會出現相當長的(de)一(yi)段守株(zhu)待兔的(de)日(ri)子(zi)。為(wei)了(le)顧及到日(ri)后的(de)生意需要(yao)(yao)，這(zhe)時(shi)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)還不能一(yi)炒(chao)了(le)之。此(ci)時(shi)，合理(li)安(an)排技(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)的(de)日(ri)常工(gong)作就成了(le)關(guan)鍵。所以，對于(yu)技(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)師(shi)(shi)(shi)(shi)傅(fu)的(de)管理(li)，我(wo)給出以下意見：

　　1. 店面的設備日常保養歸他(ta)們負責(ze)，設備出(chu)現問題，第一時間負責(ze)整修。

　　2. 新(xin)進的產品，要第一時(shi)間(jian)學(xue)習使用、安裝(zhuang)方(fang)法。

　　3. 當店面干(gan)活人(ren)手出現不足時(shi)，必須無條件(jian)幫忙。

　　4. 學習商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售工作，如能成功(gong)向客人推銷(xiao)商(shang)品(pin)(pin)，可給予提成。

　　5. 工作完和下班前(qian)要馬上清點和收拾工具(ju)，如有缺失為其(qi)是(shi)問。

　　對于技師(shi)和師(shi)傅(fu)的(de)(de)約束要(yao)在他們進入(ru)店(dian)面那(nei)一(yi)天就要(yao)說清楚(chu)了(le)(le)，因為許多技師(shi)和師(shi)傅(fu)都有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)工作(zuo)經驗，而在其之(zhi)前工作(zuo)過的(de)(de)店(dian)面未必給過這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)約束，日子久了(le)(le)當他們養成(cheng)壞習慣時(shi)(shi)就會造成(cheng)難管理(li)的(de)(de)情況出現(xian)。因此，在招聘時(shi)(shi)需要(yao)對那(nei)些(xie)有(you)(you)過工作(zuo)經驗的(de)(de)員工先禮后兵(bing)的(de)(de)講清楚(chu)店(dian)面的(de)(de)規矩(ju)，別等到(dao)發現(xian)問(wen)題(ti)時(shi)(shi)就晚(wan)了(le)(le)。到(dao)時(shi)(shi)他們大多會說，我在以前的(de)(de)那(nei)間店(dian)就是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)了(le)(le)，我來這(zhe)(zhe)里的(de)(de)時(shi)(shi)候你又沒(mei)有(you)(you)說這(zhe)(zhe)樣(yang)不可以。此時(shi)(shi)再講規矩(ju)已經沒(mei)有(you)(you)用了(le)(le)。

　　家(jia)(jia)有(you)家(jia)(jia)規(gui)，店也要有(you)店規(gui)。制度定出(chu)來之前要考(kao)慮到實際的情況(kuang)，定出(chu)來之后(hou)，要包括老板在內的人都要遵守，否則出(chu)現問題以(yi)后(hou)，就很難(nan)處理了。以(yi)下，給大家(jia)(jia)提供一份通用店規(gui)，以(yi)便(bian)參考(kao)。

　　1. 準時上(shang)班，不得遲到、早退(tui)、無故曠工。

　　2. 上班(ban)后第一時(shi)間要打卡，不打、漏打、替打者均按(an)曠工(gong)處理。扣除當日工(gong)資。

　　3. 需要請(qing)假者(zhe)，需提前一天請(qing)假，當日請(qing)假者(zhe)不批(pi)，除特殊情(qing)況(kuang)外。不批(pi)自行離開者(zhe)按曠工處理，扣除當日工資(zi)。

　　4. 上班(ban)時，必須衣著整齊(qi)，身穿工衣，不許穿拖(tuo)鞋上班(ban)。

　　5. 上班(ban)到位(wei)后，必須打掃崗位(wei)衛生，擺(bai)放好工(gong)具產品準(zhun)備(bei)開(kai)門(men)營(ying)業。

　　6. 上(shang)班時(shi)間看(kan)電視、看(kan)報紙(zhi)雜志、睡(shui)覺的。每次(ci)扣10元。

　　7. 無事坐客(ke)戶車(che)上或(huo)開CD空調的。扣除50元。

　　8. 不按(an)工(gong)作(zuo)(zuo)要求，違規操(cao)作(zuo)(zuo)者;扣除獎金20元(yuan)

　　9. 過夜車鑰匙必須(xu)交到(dao)營(ying)業室。

　　10. 駕車離開(kai)車間或(huo)工(gong)作(zuo)區以外的;立即開(kai)除，扣(kou)除當月工(gong)資并報案處理。

　　11. 下班后(hou)，應收拾好(hao)器具、打掃(sao)地面(mian)積水后(hou)方可離開。

　　12. 如(ru)在工(gong)(gong)作中出現(xian)以外事故(gu)，導致客戶車輛受損時，如(ru)工(gong)(gong)作人(ren)員按(an)照(zhao)公司規定流程(cheng)施工(gong)(gong)，可以不負(fu)責(ze)任。但(dan)沒(mei)有(you)按(an)照(zhao)規定流程(cheng)施工(gong)(gong)的(de)，按(an)照(zhao)責(ze)任人(ren)負(fu)責(ze)30%、公司負(fu)責(ze)70%來賠償(chang)(chang)。如(ru)果(guo)發現(xian)個(ge)人(ren)是故(gu)意(yi)行為，由當(dang)事人(ren)全部負(fu)責(ze)賠償(chang)(chang)。

　　13. 如果客戶車內丟失貴重物品(pin)時(shi)，查出經手人則立刻報警并扭送派出所，同(tong)時(shi)開除(chu)且扣除(chu)當(dang)月工資(zi)最為賠償。

　　以上(shang)條例，僅供參考。具體的細則需要切合本店實際，加(jia)以修正。

　　除(chu)了日(ri)常(chang)的洗車(che)(che)及美容外，設(she)備(bei)的保(bao)養和檢(jian)修同(tong)樣值得關注，一(yi)旦個別(bie)工(gong)具在工(gong)作途(tu)中(zhong)突然失(shi)效(xiao)或損(sun)壞，便會耽誤了交車(che)(che)的時(shi)間(jian)，導致沒有必要的麻煩(fan)。所(suo)以，在沒有活(huo)干的時(shi)候，工(gong)人(ren)們(men)也(ye)不(bu)能閑著，把(ba)所(suo)有的設(she)備(bei)都要檢(jian)修保(bao)養，未雨綢繆(mou)。需要保(bao)養、檢(jian)查的項目如下：

　　1. 抽(chou)水機要(yao)(yao)每星期(qi)檢查一次機油是否足夠，不足的要(yao)(yao)及時添加或更換，否則缺(que)油會導致抽(chou)水機拉缸罷(ba)工。

　　2. 吸(xi)塵器需要定(ding)期檢(jian)查碳(tan)刷，吸(xi)塵器罷工多(duo)數是由(you)碳(tan)刷磨損導致的。

　　3. 拋光機同樣需要檢查碳刷，故障情況(kuang)同上。

　　4. 地毯甩干機需要定(ding)期(qi)檢(jian)查軸承，由于地毯濕的時候重量(liang)增大不少，會使得甩干機的軸承很快磨(mo)損并松(song)動(dong)，松(song)動(dong)后會出現異響。

　　5. 氣管、氣管接口是否漏氣。

　　6. 打氣機(ji)一個星期放(fang)水(shui)一次，如遇到(dao)雨(yu)天(tian)，則要在次日放(fang)水(shui)。

　　7. 打(da)氣機機油同(tong)樣要檢查、更換。

　　8. 水(shui)桶是否漏水(shui)、毛巾是否需(xu)要更(geng)換等都是不可忽視(shi)的細節(jie)。

　　以(yi)上工(gong)具(ju)和設備的保養(yang)，是(shi)應該由1~2個人負責(ze)的，除了要(yao)有責(ze)任心(xin)之外，還要(yao)有一定的動(dong)手能力和電工(gong)知(zhi)識，否則由一知(zhi)半解的人去弄只(zhi)會好(hao)心(xin)了做(zuo)壞事，越(yue)弄越(yue)糟。

　　四、營銷策略、日常經營

　　你(ni)不(bu)會看見有大排(pai)檔的(de)(de)(de)店(dian)面會印(yin)傳單、組(zu)織活動(dong)、搞促(cu)銷、發送(song)短信通(tong)知等營銷手段，這些(xie)手段通(tong)常都是(shi)一(yi)些(xie)連鎖(suo)或(huo)專(zhuan)(zhuan)業(ye)店(dian)才會做的(de)(de)(de)。專(zhuan)(zhuan)業(ye)店(dian)與大排(pai)檔的(de)(de)(de)最(zui)大區別(bie)在(zai)于，專(zhuan)(zhuan)業(ye)店(dian)有做營銷推廣而大排(pai)檔是(shi)沒有的(de)(de)(de)。人怕(pa)出名豬(zhu)怕(pa)壯(zhuang)，但是(shi)做為一(yi)間(jian)店(dian)面來說，最(zui)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)出名，只要(yao)有了(le)名氣和(he)口碑，生(sheng)(sheng)意自(zi)然會上門找你(ni)，而不(bu)是(shi)靠守株待兔(tu)的(de)(de)(de)等生(sheng)(sheng)意

　　營銷(xiao)的(de)關鍵(jian)是(shi)什么(me)呢(ni)?我個人覺得里面最關鍵(jian)的(de)一(yi)(yi)點就是(shi)抓住客(ke)(ke)人的(de)消費心(xin)理。只(zhi)(zhi)有了解了客(ke)(ke)人的(de)心(xin)理，知道他們(men)需(xu)要什么(me)，喜(xi)歡(huan)什么(me)那對癥(zheng)下(xia)藥，一(yi)(yi)般都能成功(gong)。舉(ju)個例子吧，很(hen)多新(xin)店(dian)(dian)主都問我同一(yi)(yi)個問題(ti)：新(xin)開(kai)張的(de)店(dian)(dian)沒(mei)有人來，用什么(me)辦法可(ke)以最快吸引客(ke)(ke)人來店(dian)(dian)里消費?我的(de)回答(da)也只(zhi)(zhi)有一(yi)(yi)個：大搞(gao)宣傳(chuan)、印制傳(chuan)單，商品促銷(xiao)、免費洗車!

　　新(xin)(xin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)氣不(bu)足，主(zhu)要是由于知(zhi)名(ming)度不(bu)高和客人(ren)的(de)(de)(de)(de)消費習(xi)慣導致的(de)(de)(de)(de)，大(da)家(jia)在(zai)我(wo)的(de)(de)(de)(de)帖子里(li)看(kan)到(dao)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)開(kai)(kai)(kai)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)頭一(yi)個(ge)月(yue)是完全(quan)(quan)免(mian)(mian)費的(de)(de)(de)(de)，包括(kuo)我(wo)朋友(you)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)在(zai)07年3月(yue)30日(ri)開(kai)(kai)(kai)張(zhang)，我(wo)都(dou)建議他(ta)(ta)免(mian)(mian)費半個(ge)月(yue)(最終他(ta)(ta)不(bu)肯)，或(huo)許(xu)在(zai)許(xu)多(duo)人(ren)看(kan)來是不(bu)可取的(de)(de)(de)(de)或(huo)者說(shuo)(shuo)是自(zi)貶(bian)身價的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，但是做(zuo)(zuo)為(wei)新(xin)(xin)開(kai)(kai)(kai)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面如果你不(bu)能在(zai)最短的(de)(de)(de)(de)時間得(de)到(dao)市場(車(che)主(zhu))的(de)(de)(de)(de)認可的(de)(de)(de)(de)話，那將(jiang)會虧上(shang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)錢!新(xin)(xin)店(dian)(dian)開(kai)(kai)(kai)張(zhang)就(jiu)得(de)一(yi)炮打響(xiang)，制造轟動效果，吸引眼(yan)球。如果還沿用著(zhu)過去在(zai)路(lu)邊(bian)擺著(zhu)個(ge)紅色牌(pai)子，寫著(zhu)新(xin)(xin)店(dian)(dian)開(kai)(kai)(kai)張(zhang)大(da)優惠然(ran)后守株(zhu)待兔的(de)(de)(de)(de)老招數，那沒(mei)人(ren)光顧也是預料(liao)中事了(le)。許(xu)多(duo)朋友(you)，他(ta)(ta)們(men)都(dou)說(shuo)(shuo)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)了(le)，也在(zai)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)前做(zuo)(zuo)了(le)許(xu)多(duo)宣傳的(de)(de)(de)(de)單張(zhang)，可就(jiu)是沒(mei)有(you)(you)人(ren)去，一(yi)天甚至連(lian)一(yi)臺車(che)都(dou)沒(mei)有(you)(you)到(dao)訪。為(wei)什么呢?我(wo)得(de)出(chu)的(de)(de)(de)(de)結論是，因為(wei)每個(ge)車(che)主(zhu)都(dou)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)消費習(xi)慣，也就(jiu)是說(shuo)(shuo)去哪(na)里(li)洗(xi)車(che)，都(dou)已經形成習(xi)慣了(le)。要讓(rang)一(yi)個(ge)人(ren)改(gai)變以往的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，就(jiu)必須給他(ta)(ta)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，讓(rang)他(ta)(ta)覺(jue)得(de)不(bu)錯、有(you)(you)新(xin)(xin)意、有(you)(you)利可圖(tu)或(huo)者說(shuo)(shuo)是有(you)(you)便宜(yi)占，那么他(ta)(ta)就(jiu)會改(gai)變日(ri)常的(de)(de)(de)(de)消費習(xi)慣了(le)，因此宣傳單上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些優惠項(xiang)目就(jiu)要花多(duo)點心思(si)去想了(le)，最好像超市的(de)(de)(de)(de)傳單學習(xi)，全(quan)(quan)彩圖(tu)加上(shang)明碼標價，要夠(gou)吸引眼(yan)球，并令人(ren)動心。

　　大家(jia)不(bu)妨(fang)從客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)心理去想問題，新店開(kai)張洗車(che)免(mian)費(fei)(fei)(fei)，精品便宜，做(zuo)(zuo)項目有(you)(you)折扣(kou)打，如(ru)(ru)果(guo)(guo)洗車(che)還比較干(gan)(gan)凈、服務態度好(hao)的(de)(de)(de)話(hua)，下次(ci)干(gan)(gan)嗎不(bu)繼(ji)續(xu)(xu)光顧(gu)(gu)呢?如(ru)(ru)果(guo)(guo)能(neng)(neng)使客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)持續(xu)(xu)的(de)(de)(de)光顧(gu)(gu)，那么就(jiu)(jiu)算是(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)改變(bian)了(le)(le)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)習慣了(le)(le)。換個(ge)(ge)角度，如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)新店開(kai)張，知名度不(bu)高、位置不(bu)方便、本身車(che)就(jiu)(jiu)洗的(de)(de)(de)少，如(ru)(ru)果(guo)(guo)還洗不(bu)干(gan)(gan)凈，還要(yao)(yao)按正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)收費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)話(hua)，試問還有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)繼(ji)續(xu)(xu)來(lai)嗎?新店頭炮沒打響、服務沒到位的(de)(de)(de)話(hua)，以后的(de)(de)(de)日子就(jiu)(jiu)難(nan)過(guo)了(le)(le)。人(ren)(ren)(ren)嘛，都是(shi)(shi)有(you)(you)貪小便宜的(de)(de)(de)心理，如(ru)(ru)果(guo)(guo)大家(jia)能(neng)(neng)把免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當成是(shi)(shi)賺錢的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)去做(zuo)(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)話(hua)，相信(xin)一定會(hui)令客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)滿意(yi)的(de)(de)(de)。當然，客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)也不(bu)是(shi)(shi)笨人(ren)(ren)(ren)，他們(men)(men)懂(dong)得免(mian)費(fei)(fei)(fei)不(bu)是(shi)(shi)長久之計(ji)，但(dan)是(shi)(shi)能(neng)(neng)把客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)拉(la)到店里(li)，并且能(neng)(neng)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)滿意(yi)而歸，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)完成了(le)(le)整個(ge)(ge)完美推銷(xiao)自身的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)。可能(neng)(neng)許多人(ren)(ren)(ren)都說，我們(men)(men)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)小本生(sheng)意(yi)，經不(bu)起這樣的(de)(de)(de)免(mian)費(fei)(fei)(fei)啊~可是(shi)(shi)，做(zuo)(zuo)老(lao)板的(de)(de)(de)要(yao)(yao)知道(dao)算賬，工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資和房租都是(shi)(shi)固定的(de)(de)(de)開(kai)支(zhi)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說，有(you)(you)活干(gan)(gan)和沒活干(gan)(gan)，你(ni)(ni)作(zuo)為老(lao)板都是(shi)(shi)要(yao)(yao)付(fu)的(de)(de)(de)。與其讓(rang)(rang)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)都坐在凳(deng)子上(shang)睡大覺(jue)等(deng)生(sheng)意(yi)上(shang)門，還不(bu)如(ru)(ru)做(zuo)(zuo)些(xie)免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，旺(wang)旺(wang)人(ren)(ren)(ren)場(chang)。你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)了(le)(le)，只不(bu)過(guo)多了(le)(le)些(xie)水電費(fei)(fei)(fei)而已(yi)，不(bu)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)話(hua)，省下來(lai)的(de)(de)(de)也是(shi)(shi)那么些(xie)費(fei)(fei)(fei)用。但(dan)是(shi)(shi)這樣做(zuo)(zuo)可以讓(rang)(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)車(che)輛，都會(hui)留意(yi)到原來(lai)這里(li)有(you)(you)一間新開(kai)的(de)(de)(de)店，下次(ci)有(you)(you)機(ji)會(hui)來(lai)看(kan)看(kan)、幫(bang)襯幫(bang)襯。

創業計劃篇6

　　創業計劃書中包含的9個方面

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介(jie)紹(shao)公司的主營產業、產品和服(fu)務、公司的競爭優勢以及成(cheng)立地(di)點時間、所處階段等(deng)基本情(qing)況。

　　二、公司業務描述：

　　這(zhe)一部分介紹公(gong)司(si)的宗旨和(he)(he)目標、公(gong)司(si)的發展(zhan)規劃和(he)(he)策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的(de)產品(pin)或(huo)服務(wu)(wu)，描述產品(pin)和服務(wu)(wu)的(de)用途和優點、有關的(de)專利、著作(zuo)權、政府批(pi)文等(deng)。

　　四、收入：

　　介紹公司的(de)(de)收(shou)入來(lai)源，預測收(shou)入的(de)(de)增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現(xian)有和(he)將(jiang)來的(de)競爭對手、他們的(de)優勢(shi)和(he)劣勢(shi)，以(yi)及(ji)相應(ying)的(de)本公(gong)司(si)的(de)優勢(shi)和(he)戰勝(sheng)競爭對手的(de)方向

　　六、管理團隊：

　　對公(gong)司的(de)重要人物進行介紹(shao)，包括他(ta)們(men)的(de)職務、工(gong)作經驗、受教育(yu)程度(du)等(deng);公(gong)司的(de)全職員(yuan)工(gong)、兼職員(yuan)工(gong)人數(shu);哪些職務空缺。

　　七、財務預測：

　　公(gong)司財務報表、5年的財務報表預(yu)測、投資的退出方式(shi)(公(gong)開(kai)上市(shi)、股(gu)票回購、出售、兼并或合并)。

　　八、資本結構：

　　公司資金(jin)籌(chou)集和使用(yong)情況、公司融(rong)資方式(shi)、融(rong)資前后的資本結(jie)構表。

　　九、附錄：

　　支(zhi)持(chi)上述(shu)信(xin)息的資料(liao)：管理層簡歷、銷售手(shou)冊、產品(pin)圖紙等。

　　內容

　　一般來說，在(zai)創(chuang)業(ye)計劃書中應該包(bao)括(kuo)創(chuang)業(ye)的(de)種類、資(zi)(zi)金規劃及基金來源、資(zi)(zi)金總(zong)額的(de)分(fen)配比例、階(jie)段目標、財(cai)務預估(gu)、行(xing)銷(xiao)策略、可能(neng)風險(xian)評估(gu)、創(chuang)業(ye)的(de)動機、股東名冊、預定員工人數(shu)，具體內容一般包(bao)括(kuo)以下十(shi)一個(ge)方面：

　　封面介紹

　　封面的(de)(de)設計要有審美觀和(he)藝術(shu)性，一個好的(de)(de)封面會使(shi)閱讀者產生最初的(de)(de)好感，形成良好的(de)(de)第一印象。

　　計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業(ye)計劃書的(de)精(jing)華(hua)。

　　計(ji)劃摘要涵蓋了(le)計(ji)劃的要點(dian)，以求(qiu)一(yi)目了(le)然，以便讀者(zhe)能在最短的時間內(nei)評審(shen)計(ji)劃并作出(chu)判斷。

　　公司介紹；

　　管理(li)者及其(qi)組(zu)織(zhi)；

　　主要產品和業務范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需(xu)求狀況等。

　　摘要要盡(jin)量簡明(ming)、生(sheng)動(dong)。特別要說明(ming)自身企(qi)業的不(bu)同之處以及企(qi)業獲取成功的市場因素(su)。

　　企業介紹

　　這部分的(de)目的(de)不是(shi)描述整個(ge)(ge)計劃，也不是(shi)提供另外一個(ge)(ge)概要，而(er)是(shi)對你(ni)的(de)公(gong)司(si)作(zuo)出(chu)介紹(shao)，因而(er)重(zhong)點是(shi)你(ni)的(de)公(gong)司(si)理念和如何制定公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略目標。

　　行業分析

　　在行業分(fen)析中，應該正確評價(jia)所選行業的基本(ben)特點、競爭狀(zhuang)況以(yi)及未(wei)來的發展趨(qu)勢(shi)等(deng)內(nei)容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發展(zhan)程度如何？發展(zhan)動態如何？

　　（2）創新(xin)和技(ji)術進步在該(gai)行業(ye)扮演著(zhu)一個怎樣(yang)的角色？

　　（3）該行(xing)業(ye)的總銷(xiao)售額有多少(shao)？總收入為多少(shao)？發展趨勢怎樣？

　　（4）價格(ge)趨向(xiang)如(ru)何？

　　（5）經濟發展對(dui)該行業的影響程度如何？政府是(shi)如何影響該行業的？

　　（6）是什么因素決定著它的發(fa)展？

　　（7）競爭的(de)本質是(shi)什(shen)么？你將采取什(shen)么樣的(de)戰略？

　　（8）進入該行(xing)業(ye)的障礙是什么？你將(jiang)如何(he)克服？該行(xing)業(ye)典型的回報率(lv)有多少？

　　產品介紹

　　產(chan)品(pin)介紹(shao)應包括以(yi)下內容：產(chan)品(pin)的(de)概念、性能及特性；主要產(chan)品(pin)介紹(shao)；產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)力；產(chan)品(pin)的(de)研究和(he)開發(fa)過程；發(fa)展新(xin)產(chan)品(pin)的(de)計劃和(he)成本分析；產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)前景(jing)預測；產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和(he)專利等。

　　在產(chan)品（服務）介紹(shao)部分，企(qi)業家要對產(chan)品（服務）做出詳細的說(shuo)(shuo)明，說(shuo)(shuo)明要準確，也要通俗(su)易(yi)懂(dong)，使不是專業人(ren)員的投資(zi)者也能明白。一般地，產(chan)品介紹(shao)都(dou)要附上產(chan)品原(yuan)型、照片或其他介紹(shao)。

　　組織結構

　　在(zai)企業的生產活動中，存(cun)在(zai)著(zhu)人力資源管理(li)(li)(li)、技術管理(li)(li)(li)、財(cai)務(wu)管理(li)(li)(li)、作業管理(li)(li)(li)、產品管理(li)(li)(li)等等。這(zhe)里面每個(ge)環節(jie)都很重要。

　　其中投資人(ren)(ren)非常(chang)看(kan)重創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)背(bei)景和產品的(de)前(qian)景，如果(guo)創(chuang)始(shi)(shi)團隊背(bei)景非常(chang)亮眼或者(zhe)創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)(ren)有(you)異(yi)常(chang)魅力，都很(hen)容易取得投資人(ren)(ren)的(de)信任和關注，相對(dui)而言也(ye)會比較(jiao)容易拿到投資。

　　如果(guo)你的產(chan)品(pin)前(qian)景廣闊，那(nei)就要讓投資(zi)人充分了解，這(zhe)樣投資(zi)人會因為產(chan)品(pin)方(fang)向(xiang)好而投資(zi)。

　　市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預(yu)測；

　　2、市(shi)場(chang)預測市(shi)場(chang)現狀綜(zong)述(shu)；

　　3、競(jing)爭廠商概覽(lan)；

　　4、目(mu)標顧客和目(mu)標市場；

　　5、本企業產(chan)品的市場地位等。

　　營銷策略

　　對市場(chang)錯誤的(de)認識是企業(ye)經營失敗(bai)的(de)最(zui)主要原因(yin)之一(yi)。

　　在創(chuang)業計(ji)劃(hua)書中，營銷(xiao)策(ce)略應(ying)包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷(xiao)渠(qu)道的(de)選(xuan)擇；

　　（2）營銷隊伍和管(guan)理；

　　（3）促銷計劃(hua)和廣(guang)告(gao)策略；

　　（4）價格(ge)決策。

　　制造計劃

　　創業計(ji)劃書中的生(sheng)產制造(zao)計(ji)劃應包括(kuo)以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀；

　　2、新(xin)產品投產計(ji)劃；

　　3、技術提升和設備更新(xin)的要求；

　　4、質(zhi)量(liang)控制和(he)質(zhi)量(liang)改進(jin)計劃。

　　財務規劃

　　財(cai)務規劃一般要包括以下內容：

　　其中(zhong)重點(dian)是現(xian)金流量表、資產(chan)負債表以(yi)及損益表的制(zhi)備。

　　流動(dong)資金是企業(ye)的(de)生(sheng)命線，因(yin)此企業(ye)在初(chu)創或擴張時(shi)，對流動(dong)資金需要預先有周詳(xiang)的(de)計劃(hua)和進行過程中的(de)嚴格控制；

　　損(sun)益表反(fan)映的(de)是企業(ye)的(de)盈利狀(zhuang)況(kuang)，它是企業(ye)在一段(duan)時(shi)間運作后的(de)經營(ying)結果；資產(chan)負(fu)債表則反(fan)映在某(mou)一時(shi)刻的(de)企業(ye)狀(zhuang)況(kuang)，投資者(zhe)可以(yi)用資產(chan)負(fu)債表中的(de)數據(ju)得到的(de)比率(lv)指(zhi)標來衡量企業(ye)的(de)經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)以(yi)及可能的(de)投資回報率(lv)。

　　風險與風險管理

　　（1）你的(de)公司在市(shi)場、競(jing)爭和(he)技(ji)術方面都有哪(na)些基本的(de)風(feng)險？

　　（2）你(ni)準備怎樣(yang)應付這些風險？

　　（3）就你看(kan)來，你的(de)公司還有一些什么樣的(de)附加機(ji)會？

　　（4）在你(ni)的資本基(ji)礎上如何進行擴展？

　　（5）在最(zui)好和最(zui)壞(huai)情形下，你的五年計劃(hua)表(biao)現(xian)如何(he)？

　　如果你(ni)的(de)估(gu)計不那(nei)么準確(que)，應該估(gu)計出你(ni)的(de)誤(wu)差范圍(wei)到底有(you)多(duo)大。如果可能的(de)話，對你(ni)的(de)關鍵性參數做最好和最壞的(de)設定。

　　編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索(suo)其中的合(he)理思路(lu)、確認實施項目所需(xu)(xu)的各種必要資源、再尋求(qiu)所需(xu)(xu)支持(chi)的過程。

　　需要(yao)注(zhu)意的是，并非任何創(chuang)業方案都要(yao)完全包括上述(shu)大(da)綱中的全部內容(rong)。創(chuang)業內容(rong)不同(tong)，相互(hu)之間差異也就很(hen)大(da)。

　　第(di)一階段：經驗(yan)學習

　　第二階段：創業構(gou)思

　　第三(san)階段：市場調研

　　第(di)四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全(quan)文(wen)，加(jia)上封(feng)面，將(jiang)整個創業要點抽出來(lai)寫成提要，然(ran)后要按下面的順序將(jiang)全(quan)套創業方案排列起(qi)來(lai)：

　　（1）市場機遇與謀(mou)略；

　　（2）經營(ying)管理；

　　（3）經(jing)營團隊；

　　（4）財務預算(suan)；

　　（5）其(qi)他與(yu)聽(ting)眾有直接(jie)關系的；信(xin)息和材料(liao)，如企業創始人、潛在投資人，甚至家(jia)庭(ting)成(cheng)員和配偶。

　　第五階段(duan)：最后修飾階段(duan)

　　首先，根據你(ni)的(de)報告(gao)，把最主要的(de)東西做(zuo)成一(yi)個1—2頁的(de)摘(zhai)要，放在前面。其次，檢查一(yi)下，千萬不要有(you)錯(cuo)別字之類(lei)的(de)錯(cuo)誤，否(fou)則別人對你(ni)是(shi)否(fou)做(zuo)事嚴謹會懷疑(yi)的(de)。最后，設計(ji)一(yi)個漂亮的(de)封面，編寫目錄(lu)與頁碼，然后打(da)印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從(cong)以下幾個(ge)方(fang)面加以檢(jian)查：

　　（1）你的創業計劃書(shu)是否顯示出(chu)你具有管理公司的經(jing)驗。

　　（2）你(ni)的(de)創業計(ji)劃書是否顯示了你(ni)有能力償還借款。

　　（3）你的創業(ye)計劃(hua)書是否顯示出你已(yi)進行(xing)過完(wan)整的市場分析。

　　（4）你的創(chuang)業(ye)計(ji)劃書是否容易(yi)被投資者所領會(hui)。創(chuang)業(ye)計(ji)劃書應該備(bei)有索引和(he)目錄，以便投資者可以較容易(yi)地查閱各(ge)個章節。還應保(bao)證目錄中的信息(xi)流(liu)是有邏輯的和(he)現實的。

　　（5）你的(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)中是(shi)否(fou)有計(ji)(ji)劃摘要并(bing)放在(zai)了最前面，計(ji)(ji)劃摘要相當于公(gong)司創業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)封面，投資者首先(xian)會看它。為了保(bao)持(chi)投資者的(de)興趣(qu)，計(ji)(ji)劃摘要應(ying)寫得引人(ren)入勝(sheng)。

　　（6）你的創業計(ji)劃(hua)書(shu)是否在文法上全(quan)部正確。

　　（7）你的創業(ye)計劃書能否打消投資者對產品（服務(wu)）的疑慮(lv)。

　　如果需(xu)要，你可以準備(bei)一件(jian)產品模型。

創業計劃篇7

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲年齡段(duan)人群的(de)(de)全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業進行(xing)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定位(wei)，可以通過(guo)年齡層細(xi)分市場。按年齡段(duan)可以細(xi)分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲段(duan)的(de)(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲段(duan)的(de)(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲段(duan)的(de)(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲段(duan)的(de)(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲段(duan)的(de)(de)少(shao)年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。

　　從(cong)國內童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的現實經營狀況看(kan)，中國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)、小童裝(zhuang)(zhuang)和中童裝(zhuang)(zhuang)發(fa)展已初(chu)具(ju)規(gui)模，產(chan)業(ye)(ye)層次比較(jiao)(jiao)明顯，擁有各自的領軍(jun)企業(ye)(ye)，品(pin)牌數量相對較(jiao)(jiao)多(duo)。

　　中國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈現兩位數(shu)以上的(de)增長(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展的(de)一個(ge)新增長(chang)點，查過很(hen)多相(xiang)關的(de)資料得知(zhi)，目前我(wo)(wo)國年(nian)產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)(zhan)全(quan)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)以中小企(qi)業(ye)為主，近(jin)年(nian)來，我(wo)(wo)國童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)費需(xu)求同比(bi)保持高速增長(chang)，國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)目前相(xiang)對缺乏(fa)競爭力，國外品(pin)牌童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已(yi)占(zhan)(zhan)據了相(xiang)當大的(de)市場份額，幾乎達50%，而國內有(you)特色(se)的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌所占(zhan)(zhan)市場份額還很(hen)小，只有(you)30%左右，70%企(qi)業(ye)處(chu)于無品(pin)牌狀態。

　　隨(sui)著家庭收入的進一(yi)步提(ti)高(gao)，以及城市居民逐步達到(dao)小康生活水平，在現實中(zhong)現在小孩(hai)的服飾需求(qiu)(qiu)也平常化，一(yi)年當中(zhong)平時兩套(tao)，過(guo)生日一(yi)套(tao)，六一(yi)節一(yi)套(tao)，過(guo)春節一(yi)到(dao)兩套(tao)，一(yi)年當中(zhong)最少需求(qiu)(qiu)5-6套(tao)，市場較樂觀。

　　同時中國童(tong)裝(zhuang)市場正在(zai)逐步由(you)“數(shu)量消(xiao)費(fei)階段”轉移到“品(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)階段”總體消(xiao)費(fei)特點表現(xian)為(wei)一是(shi)由(you)過去的(de)滿足基(ji)本生活的(de)實用型(xing)開(kai)始轉向(xiang)追求美觀的(de)時尚型(xing)，部分經濟(ji)發達的(de)城市，消(xiao)費(fei)者對童(tong)裝(zhuang)的(de)需(xu)求趨(qu)向(xiang)潮流化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)。童(tong)裝(zhuang)企業在(zai)做品(pin)牌(pai)時，一定(ding)要做一個有文化(hua)(hua)內涵的(de)品(pin)牌(pai)。

【精選】創業計劃合集六篇04-22