【熱】創業計劃書

　　時間的(de)(de)腳(jiao)步是無(wu)聲的(de)(de)，它(ta)在不經(jing)意間流逝(shi)，我(wo)們的(de)(de)工作同時也在不斷更新迭代(dai)中，請一起努(nu)力，寫(xie)一份計劃吧。什么樣的(de)(de)計劃才是有(you)效的(de)(de)呢？以下是小編整理的(de)(de)創業計劃書，歡迎大家分(fen)享。

創業計劃書1

　　20世紀90年代以來，我國(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)果(guo)超(chao)市發(fa)展(zhan)迅(xun)速，這種新型(xing)水(shui)(shui)(shui)果(guo)產(chan)品零售(shou)業(ye)態的出現(xian)將(jiang)對我國(guo)(guo)農業(ye)產(chan)業(ye)鏈(lian)產(chan)生深刻的影響，而收入水(shui)(shui)(shui)平的提(ti)高，物流技術的發(fa)展(zhan)，消費需求與(yu)消費方式的變化(hua)，激烈的市場(chang)(chang)竟爭則是(shi)我國(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)果(guo)超(chao)市經營(ying)發(fa)展(zhan)的主要動因。根據我國(guo)(guo)的現(xian)狀，水(shui)(shui)(shui)果(guo)超(chao)市將(jiang)是(shi)我國(guo)(guo)城(cheng)市農產(chan)品零售(shou)市場(chang)(chang)的主導形(xing)式，而農貿市場(chang)(chang)依(yi)然是(shi)農村農產(chan)品零售(shou)的主要形(xing)式，;我國(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)果(guo)超(chao)市的經營(ying)發(fa)展(zhan)不能一蹴而就，必須循序(xu)漸進。

　　一．項目背景

　　21世紀是信(xin)息(xi)的(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)，然(ran)而(er)信(xin)息(xi)最(zui)最(zui)廣、最(zui)快的(de)(de)傳播媒介就是internet。對于商(shang)(shang)(shang)業(ye)而(er)言快速及(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)`信(xin)息(xi)更是不可或缺的(de)(de)，因此商(shang)(shang)(shang)業(ye)與internet的(de)(de)結(jie)合(he)也成為了一種(zhong)必(bi)然(ran)的(de)(de)趨勢。internet這匹(pi)千里馬(ma)將(jiang)落載著商(shang)(shang)(shang)業(ye)進入一個新的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)時(shi)(shi)代(dai)—電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務時(shi)(shi)代(dai)。我們里主要是在學校外(wai)擺(bai)攤賣水果(guo)，為了能(neng)夠進一步的(de)(de)發(fa)展，我決定在發(fa)展擺(bai)攤經營的(de)(de)同時(shi)(shi)走網(wang)(wang)絡的(de)(de)銷售路(lu)徑。具體是建立自己網(wang)(wang)站，再有(you)就是以目(mu)前(qian)最(zui)大的(de)(de)電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務平臺淘寶網(wang)(wang)為依托(tuo)，開(kai)設自己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)。以下是開(kai)設淘寶網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)策劃：

　　二． 店鋪簡介

　　店(dian)鋪(pu)名(ming)稱“水(shui)果(guo)店(dian)鋪(pu)”于20xx年9月(yue)20日成立。我(wo)們(men)吸取了(le)擺(bai)攤賣(mai)水(shui)果(guo)經(jing)驗，調整傳統賣(mai)水(shui)果(guo)的經(jing)營思(si)路，我(wo)們(men)本(ben)著“顧客(ke)第一”的原則(ze)，遵(zun)循(xun)“以人為本(ben)，服(fu)務到(dao)家，追求完美，永遠領(ling)先”的企(qi)業精(jing)神，結合我(wo)校的實際情況，建立獨(du)具(ju)特色(se)的管理服(fu)務體系！

　　a) 經營范(fan)圍：

　　主營(ying)蘋果，香蕉，梨，橘子等水果

　　b) 經營(ying)模(mo)式：

　　電(dian)子商務網絡營銷（以淘寶平(ping)臺為主），電(dian)話 短信(xin) qq 微信(xin)等方式訂購

　　三．市場分析

　　①．行業分(fen)析：根據初步的(de)一(yi)些市場(chang)調查我(wo)們(men)(men)(men)發現我(wo)校水果行業前景還(huan)(huan)是相當不錯的(de)。我(wo)們(men)(men)(men)主要就學(xue)生(sheng)老師(shi)這(zhe)一(yi)塊對其(qi)做分(fen)析。他們(men)(men)(men)追求快(kuai)捷、方(fang)便(bian)的(de)生(sheng)活消費(fei)方(fang)式、網絡(luo)已成為他們(men)(men)(men)生(sheng)活的(de)一(yi)部分(fen)。學(xue)校有網上訂(ding)購(gou)盒飯的(de)網店(dian)(dian)，但(dan)還(huan)(huan)沒有水果網店(dian)(dian)，水果網店(dian)(dian)市場(chang)潛力大。

　　②．具體消費(fei)人群：學生，老師等

　　四、風險分析

　　由于網(wang)絡銷售投資相對較小風險(xian)(xian)也(ye)就不(bu)會很大。主要的(de)還是網(wang)上交易(yi)的(de)存在一些風險(xian)(xian)，不(bu)過隨(sui)著淘寶平臺的(de)完善風險(xian)(xian)也(ye)逐漸(jian)降低(di)。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開設淘(tao)寶店(dian)鋪(pu)流程

　　（1）準備工作： 個(ge)人(ren)網銀 店(dian)鋪名(ming) 店(dian)標

　　（2）進行注冊（另附注冊流程）

　　（3）裝修：修改店(dian)鋪二級(ji)域名、上傳店(dian)招、根據經(jing)營(ying)范(fan)圍進行(xing)分類設置。

　　②需(xu)熟練裝修人員(yuan)一名定(ding)期(qi)根據(ju)(ju)發(fa)展情況對店鋪(pu)(pu)進(jin)行裝修調整。 ③數(shu)據(ju)(ju)上傳(chuan)(chuan)即(ji)商品的上傳(chuan)(chuan)。需(xu)熟練編(bian)輯數(shu)據(ju)(ju)（熟知(zhi)相關軟件如淘寶助理(li)、甩手掌柜(ju)等），有一定(ding)的文采，會PS之類(lei)的圖片處理(li)技能的人員(yuan)兩名。保證(zheng)店鋪(pu)(pu)有一定(ding)的數(shu)據(ju)(ju)量(liang)，數(shu)據(ju)(ju)要定(ding)期(qi)的更新。

　　④需要若干名業務人(ren)員保證打字(zi)快、使用基本的(de)(de)交流(liu)工(gong)具（QQ、阿里(li)旺旺，短信），有一(yi)定的(de)(de)交流(liu)技巧及銷售(shou)能力。人(ren)員要根據時間安排在線工(gong)作。人(ren)員還要主動的(de)(de)到各個論(lun)壇(tan)網(wang)站發布(bu)信息做宣傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技(ji)術問(wen)(wen)題(ti)：此類問(wen)(wen)題(ti)主要還是對店鋪的打理(li)及(ji)維(wei)護上(shang)(shang)、數(shu)據(ju)處理(li)上(shang)(shang)，由先關技(ji)術人員做處理(li)。

　　②發貨問題：

　　（1）除特殊情(qing)況(kuang)發貨(huo)(huo)速(su)度(du)一般較(jiao)快3小時(shi)。若是送貨(huo)(huo)人員的原因(yin)要其做(zuo)相關處理。同時(shi)安撫顧客。

　　（2）若(ruo)是顧客(ke)(ke)問題(ti)常見為(wei)寫錯地址(zhi)，因此網銷人員在確(que)定地址(zhi)之前要反(fan)復向客(ke)(ke)戶(hu)確(que)定信息(xi)避(bi)免出錯。

　　七．管理

　　①、人員管理(li)(li)：我(wo)們的(de)人員必須保證經常在(zai)線(xian)，尤其是在(zai)一天中的(de)重(zhong)要時段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然(ran)全天在(zai)線(xian)更好。 ②、店(dian)鋪(pu)管理(li)(li)：既然(ran)是淘寶(bao)店(dian)就必須利用淘寶(bao)的(de)一些專(zhuan)用軟件(jian)。例如(ru)阿(a)里(li)旺旺（買賣(mai)、店(dian)鋪(pu)裝修、宣傳(chuan)、學習等）、淘寶(bao)助理(li)(li)（數(shu)(shu)據(ju)上(shang)(shang)傳(chuan)、導入、導出(chu)）、甩手掌柜(ju)（數(shu)(shu)據(ju)上(shang)(shang)傳(chuan)、數(shu)(shu)據(ju)復制、竊取(qu)數(shu)(shu)據(ju)）。根(gen)據(ju)不同的(de)季節、活動對(dui)店(dian)鋪(pu)進行適當的(de)修飾。

　　③、送(song)貨(huo)(huo)管理：包括(kuo)送(song)貨(huo)(huo)速(su)度(du)、送(song)貨(huo)(huo)人(ren)員(yuan)(yuan)服(fu)務態度(du)。同時(shi)，店面的發(fa)貨(huo)(huo)人(ren)員(yuan)(yuan)也(ye)要做到及時(shi)有(you)效。

　　④、服務管理：

　　（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線(xian)，及時接收(shou)買家詢問信息。

　　（2）客服人員要做(zuo)到態度和藹，有(you)耐心(xin)，細心(xin)解(jie)答問題，只有(you)好的態度才會(hui)使買(mai)(mai)家對該店鋪存好感。要及時去解(jie)決，幫助買(mai)(mai)家減(jian)少(shao)不

創業計劃書2

　　一、 項目描述

　　1、市場背景

　　今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)中國經濟快(kuai)(kuai)速發(fa)(fa)(fa)(fa)展，市(shi)(shi)(shi)場(chang)日(ri)趨完善，只要把(ba)握(wo)好(hao)了物流(liu)這一環節(jie)就等于掌握(wo)了通(tong)向全身的(de)(de)(de)(de)(de)命脈(mo)。電子信息時(shi)(shi)代，信息發(fa)(fa)(fa)(fa)達，各地的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)就是時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，是時(shi)(shi)間要求我(wo)(wo)們以(yi)最快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)速度完成我(wo)(wo)們客戶(hu)所需要的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。整個湖(hu)南省的(de)(de)(de)(de)(de)經濟發(fa)(fa)(fa)(fa)展為物流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展提供一個廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)空間，使我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)創業有了以(yi)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺。我(wo)(wo)們將目(mu)標選定在(zai)一個具有開(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)潛力(li)(li)市(shi)(shi)(shi)場(chang)——湖(hu)南地區，選擇一個具有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎設施的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)(shi)—岳陽，依(yi)靠當地優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)政策，一切(qie)從零開(kai)始，憑借我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)，依(yi)靠我(wo)(wo)們自己的(de)(de)(de)(de)(de)技術去發(fa)(fa)(fa)(fa)展該地區的(de)(de)(de)(de)(de)物流(liu)產業，進而聯合國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)，進軍國際市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　2、 公司介紹

　　名稱：信(xin)息物流有限(xian)責任公(gong)司

　　服(fu)(fu)務(wu)宗旨：更(geng)便捷，更(geng)安全，更(geng)準時的物流服(fu)(fu)務(wu)。

　　公(gong)(gong)司(si)將是該地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)一家現代化綜合(he)(he)服(fu)務型的(de)(de)(de)(de)專業第三(san)方(fang)物(wu)流(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)致力(li)(li)于整合(he)(he)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)資源優勢，使地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)有利(li)條件充分發揮(hui)，形成完(wan)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)系統，為地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟建(jian)設提供可靠(kao)的(de)(de)(de)(de)保(bao)障以及(ji)有力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)支持。公(gong)(gong)司(si)將在(zai)一到三(san)年(nian)內對湖(hu)南地(di)區(qu)性(xing)的(de)(de)(de)(de)物(wu)力(li)(li)資源進(jin)行整合(he)(he)，形成以湖(hu)南省內各市（長沙、株(zhu)洲、湘潭、衡(heng)陽(yang)、郴州、永州、懷(huai)化、常德(de)、益陽(yang)、張(zhang)家界等(deng)）交界處(chu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務一流(liu)(liu)、設備(bei)(bei)完(wan)備(bei)(bei)、技術先進(jin)、管(guan)理到位的(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)性(xing)的(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)公(gong)(gong)司(si)。

　　二、公司經營與管理

　　1、經營范圍(wei):以湖南省各地區為(wei)主要經營地區。

　　2、核心服(fu)(fu)務(wu):通過(guo)免費客服(fu)(fu)電(dian)話(hua)、網絡(luo)、傳真等快捷(jie)方(fang)式進(jin)行一站式、直

　　銷式的第(di)三方(fang)物(wu)流服(fu)務(wu)。主要業(ye)務(wu)包含(han)物(wu)流的基本業(ye)務(wu)即運(yun)輸、保(bao)管（即倉(cang)儲）、代加(jia)工、包裝及配送。

　　3、服(fu)務優(you)勢：綜合利(li)用(yong)資源，減少資源浪費，取代(dai)“各(ge)自為戰”的現(xian)有局面。

　　4、經營理(li)念：以(yi)誠(cheng)為本、以(yi)信(xin)(xin)為譽的(de)原則，業務處理(li)快速(su)、送貨及(ji)時、到(dao)達準確、服務熱(re)情，從(cong)戰(zhan)略(lve)的(de)高度去規劃和經營物流，滿(man)足客戶(hu)及(ji)市(shi)場的(de)需要，引導(dao)市(shi)場潮流，用電(dian)子信(xin)(xin)息(xi)業去改造物流業。

　　5、經(jing)營模式：物流的(de)(de)成本已經(jing)不再是客戶選擇物流服務的(de)(de)唯一標準(zhun)，我們更多的(de)(de)是注重物流服務的(de)(de)質量。

　　三、時間目標

　　短期目標

　　第一年，公(gong)司成(cheng)立，建(jian)立倉儲、辦(ban)公(gong)場所，完成(cheng)業務流程設(she)計(ji)，信息平臺的建(jian)設(she)，在岳陽地區建(jian)成(cheng)最初的業務關系網絡(luo)，并試(shi)著向周邊(bian)地區發展。

　　中期目標

　　第二年(nian)開始(shi)，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡(luo)。逐(zhu)步與國內外的(de)企業(ye)聯系業(ye)務(wu)，成(cheng)為其在湖南省地區的(de)物流服務(wu)提供商。 長期目標

　　長期計劃，將公司發(fa)展為湖南地區最具實力的(de)，業務(wu)覆蓋全國，涉(she)及(ji)海外業務(wu)，技術設施齊備的(de)物流公司。

　　四、財務計劃

　　（一）融資計劃

　　項目所需資金(jin)(jin)可分(fen)為兩個(ge)部分(fen)：項目初期(qi)的(de)啟動資金(jin)(jin)和后期(qi)的(de)擴展資金(jin)(jin)。

　　1、項目初期(qi)的啟動資金

　　進行(xing)(xing)融資(zi)分(fen)三種方式：合(he)伙人入股、租賃融資(zi)、銀行(xing)(xing)貸款

　　1)合伙人入股

　　由(you)項(xiang)目的(de)(de)創(chuang)立人共同出(chu)資(zi)(zi)，按(an)照(zhao)出(chu)資(zi)(zi)的(de)(de)`額度不(bu)同享(xiang)有不(bu)同的(de)(de)權利和(he)義務。這是最簡(jian)便的(de)(de)籌資(zi)(zi)方式，同時因企業(ye)最初的(de)(de)經(jing)營者由(you)項(xiang)目創(chuang)立人構成(cheng)，組(zu)織合(he)伙公司可以最大限度的(de)(de)激(ji)發(fa)經(jing)營者的(de)(de)責任感(gan)和(he)事(shi)業(ye)心。

　　2)租賃融資

　　公(gong)(gong)司(si)所需(xu)的(de)(de)(de)倉庫、集裝箱通(tong)過(guo)租(zu)賃的(de)(de)(de)方式獲取，每年支付一定的(de)(de)(de)租(zu)金。由于企(qi)業處(chu)于初創階段，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)資金有限，可(ke)以通(tong)過(guo)租(zu)賃的(de)(de)(de)方式能夠降低公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)成本。

　　3)銀行貸款

　　通過付(fu)出(chu)一定的利息獲得項目(mu)啟動所需(xu)的資(zi)金。

　　2、項(xiang)目中期的擴展資金(jin)：

　　1）通過(guo)四年規范的(de)(de)經營和良好的(de)(de)業(ye)績公司進行(xing)上市，通過(guo)股(gu)票進行(xing)二次融資，為公司的(de)(de)規模擴張提供保(bao)障。

　　2）通(tong)過四年規(gui)范的經營和良好的業績吸(xi)引國(guo)際(ji)基金(jin)的投資(zi)。

　　五、風險控制

　　（一）財務風險

　　1、資金的不足

　　解決措施：加強對(dui)財務的(de)管理(li)，加強與合作(zuo)伙伴的(de)合作(zuo)關系(xi)，爭(zheng)取創業(ye)優惠政策，同時吸引更(geng)多的(de)會員和投(tou)資(zi)者的(de)加入。

　　2、盈利的不足

　　解決(jue)措施：建(jian)立風險儲蓄金，減少前(qian)期固定資產(chan)支出；轉變策(ce)略(lve)，在(zai)營銷方面，服務方面努力(li)創新，在(zai)保證原有顧客群的(de)(de)基(ji)礎上爭(zheng)取爭(zheng)取的(de)(de)顧客，增加更多(duo)的(de)(de)選擇方案，爭(zheng)取更多(duo)的(de)(de)市場(chang)。

　　（二）市場風險

　　1、顧客(ke)數(shu)量的不足，顧客(ke)流失(shi)

　　解決措(cuo)施(shi)：加大宣傳力度，提高服務質量；穩定、增加核心顧客數量，并且推出相應的優(you)惠措(cuo)施(shi)。

　　2、宣傳(chuan)效果不明顯

　　解決措施：做(zuo)好前(qian)期(qi)市場調研，整合營銷(xiao)傳(chuan)播，利(li)用網絡的優勢將宣傳(chuan)的力(li)度擴大。

　　（三）管理風險

　　1、市場經驗(yan)不足，有(you)可能出現管(guan)理漏洞，造成資金流失

　　解(jie)決(jue)措(cuo)施：聘請專(zhuan)家作為我們的營銷，管理(li)顧(gu)問，提高管理(li)和(he)銷售人員(yuan)的專(zhuan)業素養和(he)市(shi)場(chang)經驗。

　　2、員工的素質能力不足(zu)，會出現很多的漏洞

　　解決措施：首先從培訓人員(yuan)身上查找原因，提高培訓能(neng)力，加大(da)培訓力度。其次，可(ke)以提出一(yi)些政策(ce)加強員(yuan)工的積極(ji)性。

　　（四）法律風險

　　依(yi)法經營是本公(gong)司所有工作人(ren)員必須(xu)遵循的制度。咨詢法律(lv)顧(gu)(gu)問有關(guan)企業成(cheng)立的相關(guan)法律(lv)事項(xiang)，嚴格按照(zhao)法律(lv)程序成(cheng)立和經營。當(dang)公(gong)司經營到一定(ding)規模進(jin)行(xing)增資(zi)擴(kuo)股時，交(jiao)由法律(lv)顧(gu)(gu)問進(jin)行(xing)評估(gu)。

　　公(gong)司聘請(qing)法(fa)(fa)律(lv)顧問(wen)(wen)就經營方面所發(fa)現(xian)的(de)法(fa)(fa)律(lv)問(wen)(wen)題，財務規(gui)章建設等進行(xing)咨(zi)(zi)詢。企業的(de)組建包(bao)括文件(jian)的(de)起草和法(fa)(fa)律(lv)手續的(de)辦(ban)(ban)理(li)及跨省開辦(ban)(ban)工商企業組織的(de)條(tiao)件(jian)，提供產權咨(zi)(zi)詢意見和代辦(ban)(ban)手續等；向(xiang)金融(rong)機構借貸、發(fa)行(xing)債券籌措資金，不(bu)動(dong)產租賃、抵押等事(shi)項進行(xing)法(fa)(fa)律(lv)咨(zi)(zi)詢。企業嚴格(ge)按照《公(gong)司法(fa)(fa)》、《稅(shui)(shui)(shui)法(fa)(fa)》要(yao)求依法(fa)(fa)納(na)稅(shui)(shui)(shui)，決不(bu)偷(tou)稅(shui)(shui)(shui)，漏稅(shui)(shui)(shui)，逃稅(shui)(shui)(shui)、騙稅(shui)(shui)(shui)。

創業計劃書3

　　目 錄

　　一 執行總結... 2

　　1.1 公(gong)司... 2

　　1.2市場... 3

　　1.3生產與營銷... 3

　　1.4投資(zi)與財務... 4

　　1.5組織與(yu)人力資(zi)源... 4

　　二 項目背景... 5

　　2.1 產(chan)業背景... 5

　　2.2產(chan)品概述(shu)... 6

　　2.2.1產品介紹... 6

　　2.2.2成本估計(ji)... 8

　　2.3開發與(yu)創新... 9

　　2.4未來產品與服務計劃... 10

　　三 市場機會... 10

　　3.1目(mu)標市場... 10

　　3.2潛在顧客(ke)... 11

　　3.3顧客(ke)購買準(zhun)則... 11

　　3.4銷(xiao)售策略(lve)... 11

　　3.5市場(chang)競爭... 12

　　四 公司戰略... 12

　　4.1公司概述... 12

　　4.2公司使命與宗(zong)旨描述(shu)... 13

　　4.2.1公(gong)司使命... 13

　　4.2.2公司宗旨... 13

　　4.3銷售計(ji)劃(hua)... 13

　　4.3.1初(chu)期（1~3年）... 13

　　4.3.2中期（4~5年）... 14

　　4.3.3長期... 14

　　五 市場銷售... 15

　　5.1銷售策略與目標... 15

　　5.2價格策略... 16

　　5.3 戰略銷售... 16

　　5.3.1銷(xiao)售渠(qu)道... 17

　　5.3.2 自(zi)有銷售(shou)隊伍(wu)... 17

　　5.4宣(xuan)傳策略... 18

　　六 云南民族特色文化飾品的生產和管理... 19

　　6.1廠址(zhi)的選擇與(yu)布局... 19

　　6.1.1選(xuan)址... 19

　　6.1.2生產流(liu)程圖... 19

　　6.1.3廠平(ping)面(mian)布置圖... 20

　　6.2工藝流程... 20

　　6.2.1生產設(she)備與人員安排... 20

　　6.2.2原料的(de).采購、包(bao)裝與儲運... 21

　　6.2.3儲運... 21

　　6.3 廠(chang)內(nei)生產... 21

　　七 管理體系... 22

　　7.1公(gong)司的性(xing)質... 22

　　7.2組織形(xing)式... 22

　　八 機遇與風險... 23

　　8.1機(ji)遇(yu)... 23

　　8.2外部風險(xian)... 23

　　8.3內部風(feng)險... 23

　　8.4解決方(fang)案... 23

創業計劃書4

　　20xx信(xin)息(xi)網進(jin)入新時代。隨(sui)著人民生活水(shui)平(ping)的(de)提高，需要更細致、優化的(de)全(quan)方(fang)位服務。網絡將(jiang)是我(wo)們(men)生活中不(bu)可或缺(que)的(de)一部分，網絡平(ping)臺(tai)將(jiang)為我(wo)們(men)提供更加(jia)全(quan)面、可信(xin)、方(fang)便、多樣的(de)信(xin)息(xi)。隨(sui)著技(ji)術的(de)進(jin)步(bu)和(he)社會的(de)發展，網絡將(jiang)不(bu)再(zai)是一個(ge)虛幻(huan)的(de)世界，真正的(de)實(shi)體將(jiang)在網絡中實(shi)現。

　　(一)商業分析

　　1.在(zai)(zai)沒有興趣或興趣相對較少(shao)的前提下(xia)，80%的商家(jia)對在(zai)(zai)線(xian)包裝信息服務的推廣感興趣；

　　2不相信網(wang)絡本身，所以(yi)對網(wang)絡包裝信息服務(wu)推廣不太感興趣的商家占(zhan)20%；

　　還有一些因為品牌(pai)公司網絡(luo)服務(wu)的支(zhi)持而不需要的業(ye)務(wu)，就是少數(shu)業(ye)務(wu)。

　　(二)消費者分析

　　大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng):現代大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)盲(mang)目(mu)。他(ta)們(men)知(zhi)道如(ru)何花錢，但不知(zhi)道如(ru)何花錢。我們(men)網站(zhan)需要(yao)做的(de)(de)就(jiu)是讓他(ta)們(men)明(ming)白，放心。同時，現代大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)`信(xin)息(xi)非常封閉。由于學(xue)(xue)(xue)校條(tiao)件(jian)的(de)(de)限制(zhi)，網絡是他(ta)們(men)獲取(qu)信(xin)息(xi)的(de)(de)最(zui)快工具(ju)，我們(men)的(de)(de)網站(zhan)為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供了最(zui)全面的(de)(de)信(xin)息(xi)供閱讀和參考(kao)。

　　工作人(ren)員(yuan):現在的工作人(ren)員(yuan)每天都(dou)(dou)很(hen)(hen)忙(mang)很(hen)(hen)累，很(hen)(hen)少有時(shi)間(jian)和(he)(he)精力去逛街。我們(men)(men)為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)提(ti)供選擇和(he)(he)消費的平臺，節省時(shi)間(jian)。他(ta)(ta)們(men)(men)可以在這個平臺上選擇自己(ji)喜歡(huan)和(he)(he)需要的各種(zhong)商品，這個平臺上什(shen)么(me)都(dou)(dou)有。那么(me)為(wei)什(shen)么(me)不是(shi)一種(zhong)促(cu)銷方式呢？而且還(huan)可以了(le)解店鋪和(he)(he)店面的最(zui)新促(cu)銷信息，在最(zui)短的時(shi)間(jian)內做出(chu)最(zui)合(he)理的消費。

　　老人(ren):老人(ren)搬家(jia)不是很方便(bian)(bian)，在這(zhe)個平臺上會感(gan)覺到真(zhen)正(zheng)的(de)方便(bian)(bian)。有可能是他(ta)們(men)(men)(men)不懂互聯(lian)網，不相信(xin)互聯(lian)網。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)宣傳將幫助他(ta)們(men)(men)(men)建(jian)立對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網絡的(de)信(xin)心。這(zhe)是21世(shi)紀我(wo)(wo)們(men)(men)(men)年輕人(ren)的(de)責任(ren)，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)享受生活和信(xin)息(xi)(xi)時代的(de)便(bian)(bian)利。4其他(ta)人(ren):雖(sui)然(ran)進入(ru)社(she)會的(de)人(ren)獲取信(xin)息(xi)(xi)的(de)渠道多種多樣，但現(xian)在信(xin)息(xi)(xi)泛(fan)濫(lan)，真(zhen)假難辨(bian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)網站應該(gai)讓(rang)信(xin)息(xi)(xi)真(zhen)實(shi)，為(wei)他(ta)們(men)(men)(men)提(ti)供便(bian)(bian)利，讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)信(xin)任(ren)。

　　(三)投資預算

　　1服務器(qi)年租(zu)金2萬元

　　2兩(liang)臺(tai)(tai)臺(tai)(tai)式電(dian)腦共計1萬元

　　3初期(qi)宣傳費用1萬元

　　4數碼(ma)相機5000元

　　5臺數碼相機，每臺5000元

　　6其(qi)他費用5000元

　　總(zong)投(tou)資55000元

　　(四)利益來源

　　1.對店鋪、店面、商廈、超包裝宣傳收取一定(ding)的服務費；

　　2.與商家合(he)作，如果客戶通過互(hu)聯(lian)網下單(dan)，要(yao)按照一定(ding)的傭(yong)金分紅；范對的商業計劃是基于10%的網絡年銷售額(e)。

　　按(an)照網上賣的每件1%的傭金，從兩(liang)個方案中選擇一個；

　　3.隨著(zhu)網絡的(de)發展，廣告是要(yao)收取一定(ding)費用的(de)；

　　(五)擴展計劃

　　1讓xx成為一個(ge)好榜樣

　　一步一步向(xiang)其他城市(shi)推廣xx模式(shi)

　　網絡成熟(shu)后，會有更好的項(xiang)目(mu)加(jia)入

　　(六)結束語

　　這個方案已(yi)經寫的很詳細了，但(dan)是由于個人思想的限制，可能會(hui)不盡人意，不完(wan)善，以后(hou)會(hui)補充(chong)完(wan)善。

　　國內可能(neng)(neng)有(you)(you)(you)很多類似的(de)網站，有(you)(you)(you)成功(gong)的(de)，也有(you)(you)(you)失敗的(de)。總(zong)的(de)來說，這樣的(de)網站是有(you)(you)(you)前景的(de)，但還不夠(gou)成熟。既然有(you)(you)(you)個(ge)人或者企業在做這個(ge)項目(mu)，那(nei)就意(yi)味著中(zhong)國有(you)(you)(you)一個(ge)很大(da)的(de)市場，哪(na)里(li)有(you)(you)(you)競爭，哪(na)里(li)就有(you)(you)(you)競爭，哪(na)里(li)就有(you)(you)(you)挑戰，同(tong)時(shi)也有(you)(you)(you)機會，創造(zao)出來而不是等(deng)待。我們(men)的(de)網站應該走有(you)(you)(you)自己特(te)色的(de)道路，這需要我們(men)團隊(dui)的(de)凝聚力(li)，團隊(dui)的(de)拼搏(bo)精神，合作伙(huo)伴的(de)全力(li)幫助(zhu)，各(ge)界人士的(de)大(da)力(li)支持，消(xiao)費者和客戶對我們(men)事業的(de)最(zui)大(da)信任。只(zhi)有(you)(you)(you)整合所(suo)有(you)(you)(you)這些(xie)，我們(men)才能(neng)(neng)取得最(zui)終的(de)成功(gong)。

　　我們(men)有信心(xin)成為(wei)中國最(zui)強大、最(zui)可靠、最(zui)廣(guang)泛的(de)包(bao)裝(zhuang)信息服(fu)務宣傳網(wang)絡，服(fu)務全國人(ren)民。愿我們(men)一(yi)(yi)起(qi)分享，一(yi)(yi)起(qi)創造，一(yi)(yi)起(qi)勝利(li)。

創業計劃書5

　　一、計劃摘要：

　　隨著國民經(jing)濟的(de)(de)日益(yi)增長，以(yi)及(ji)工作和學習上(shang)給人(ren)(ren)們(men)帶來(lai)的(de)(de)巨大壓力(li)，人(ren)(ren)們(men)也開始思考通過(guo)(guo)什么方(fang)式(shi)來(lai)放松自己(ji)的(de)(de)身心，而(er)旅(lv)游是多(duo)數人(ren)(ren)想到的(de)(de)減壓方(fang)式(shi)，但(dan)這個過(guo)(guo)于飽和的(de)(de)市場(chang)還缺少(shao)一個主要的(de)(de)消費(fei)群體(ti)——大學生。對于還沒有經(jing)濟來(lai)源的(de)(de)學生群體(ti)來(lai)說，昂貴的(de)(de)旅(lv)行(xing)費(fei)是他們(men)不(bu)愿(yuan)選(xuan)擇旅(lv)行(xing)的(de)(de)主要障(zhang)礙。而(er)這正是我們(men)旅(lv)行(xing)社(she)成立(li)的(de)(de)原因(yin)之一，我們(men)可以(yi)通過(guo)(guo)低廉的(de)(de)價(jia)格贏得(de)這個主流消費(fei)群體(ti)的(de)(de)青睞，所謂薄利多(duo)銷正是如(ru)此。

　　二、公司概況：

　　公司(si)運(yun)行初(chu)期(qi)，公司(si)職(zhi)(zhi)員(yuan)控制(zhi)在十人以內，而(er)后(hou)，隨著公司(si)的(de)(de)發展，具體的(de)(de)職(zhi)(zhi)員(yuan)人數根據情況而(er)做(zuo)出相(xiang)應(ying)的(de)(de)變動。初(chu)期(qi)時(shi)，為了減少(shao)開支，職(zhi)(zhi)員(yuan)應(ying)一(yi)人身兼多職(zhi)(zhi)，充分(fen)的(de)(de)利(li)用每一(yi)處資源(yuan)，例如：導游可以做(zuo)一(yi)些文員(yuan)的(de)(de)事情、而(er)一(yi)些文員(yuan)可以做(zuo)一(yi)些接(jie)待工作(zuo)等(deng)等(deng)。建立團隊合作(zuo)的(de)(de)理念，互(hu)幫(bang)互(hu)助的(de)(de)精(jing)神，并且可以通過平時(shi)的(de)(de)日常交流達到溝通的(de)(de)目的(de)(de)。

　　公司可(ke)大致(zhi)分為幾個部門，財(cai)務(wu)部、公關部、宣(xuan)傳(chuan)部、營銷(xiao)部，還有關鍵人物(wu)總經理。

　　主(zhu)要管理者：XXX

　　主營產業：而主營產業就是旅(lv)行(xing)社，在這個(ge)看(kan)似過于(yu)飽和的(de)(de)市場(chang)(chang)中，想要生(sheng)存(cun)下去似乎比較困難，但市場(chang)(chang)上大多數的(de)(de)旅(lv)行(xing)社主要針對的(de)(de)是有(you)經濟來源的(de)(de)消(xiao)費群，雖然針對大學生(sheng)旅(lv)游的(de)(de)旅(lv)行(xing)社也存(cun)在，但消(xiao)費者不(bu)見(jian)得(de)有(you)多少。對于(yu)每個(ge)月(yue)才(cai)五六百塊生(sheng)活費的(de)(de)大學生(sheng)來說，旅(lv)行(xing)費還是昂(ang)貴了一(yi)點，因此(ci)，這塊“大蛋(dan)糕(gao)”還是有(you)必要去嘗一(yi)嘗的(de)(de)。

　　三、營銷策略：

　　假如(ru)以我們學校(xiao)為例，市場(chang)的(de)潛力還是蠻(man)巨大(da)的(de)，就(jiu)濟南(nan)周(zhou)邊的(de)旅(lv)游景點就(jiu)有許多，近(jin)一點的(de)有：大(da)明湖、趵突泉(quan)、千佛山等(deng)等(deng);遠一點的(de)有：朱家峪、泰山，甚至青(qing)島，濰坊等(deng)等(deng)都是可以納(na)入旅(lv)行線(xian)路的(de)。

　　首(shou)先旅(lv)行社可(ke)(ke)(ke)以(yi)推出(chu)以(yi)不(bu)同(tong)主題為(wei)形(xing)式的(de)(de)(de)旅(lv)行項目(mu)。比如(ru)說可(ke)(ke)(ke)以(yi)有(you)(you)(you)回(hui)歸自然的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)線路，也可(ke)(ke)(ke)以(yi)有(you)(you)(you)只(zhi)為(wei)了純粹(cui)娛樂而(er)旅(lv)行的(de)(de)(de)線路，在節(jie)(jie)假日時(shi)，還可(ke)(ke)(ke)以(yi)推出(chu)不(bu)同(tong)主題的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)形(xing)式，例如(ru)：情(qing)人(ren)節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)時(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)推出(chu)情(qing)人(ren)旅(lv)行線路，對于喜歡浪漫(man)的(de)(de)(de)女生(sheng)和喜歡制造浪漫(man)的(de)(de)(de)男(nan)生(sheng)來(lai)說是(shi)很有(you)(you)(you)誘惑力的(de)(de)(de)。而(er)在光棍節(jie)(jie)時(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)推出(chu)以(yi)交友為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)旅(lv)行，對于渴望(wang)擴大社交圈的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)來(lai)說是(shi)不(bu)可(ke)(ke)(ke)多得的(de)(de)(de)機會(hui)。母親(qin)節(jie)(jie)、父親(qin)節(jie)(jie)時(shi)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)以(yi)此為(wei)契機，推出(chu)親(qin)子旅(lv)行，全家游(you)等活動。根據(ju)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)時(shi)期提出(chu)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)線路。

　　而公司的(de)口號(hao)得從實(shi)際(ji)出發，目前，旅行(xing)社之間的(de)競爭(zheng)主要是以(yi)服務為(wei)(wei)基礎(chu)的(de)軟性競爭(zheng)，各(ge)個公司的(de)口號(hao)都(dou)大同(tong)小異，所以(yi)旅行(xing)社的(de)口號(hao)應(ying)該(gai)以(yi)安全為(wei)(wei)前提，開心為(wei)(wei)目的(de)，廉價為(wei)(wei)宗旨，全方位的(de)服務，例如： “有我們的(de)服務，到哪里旅途都(dou)精彩”，推出的(de)口號(hao)盡量新穎。

　　四、競爭情況及營銷手段

　　對(dui)于(yu)目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)來(lai)(lai)說(shuo)，競(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)，但(dan)還不過(guo)于(yu)激(ji)烈(lie)，沖出(chu)“重圍”不是(shi)(shi)(shi)不可能(neng)，而(er)(er)殺手锏則是(shi)(shi)(shi)價格(ge)(ge)和營銷方式(shi)，就目前(qian)(qian)我們學(xue)校而(er)(er)言，節假日(ri)時只有一兩(liang)家旅(lv)行社在(zai)組織學(xue)生旅(lv)行，但(dan)是(shi)(shi)(shi)，目的(de)(de)(de)地(di)很單一，而(er)(er)價格(ge)(ge)不算便宜，并(bing)且(qie)全都是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)一日(ri)游(you)，對(dui)于(yu)愛玩的(de)(de)(de)年輕人(ren)來(lai)(lai)說(shuo)怎么可能(neng)盡(jin)興，再(zai)比(bi)較一下價格(ge)(ge)，出(chu)游(you)的(de)(de)(de)打算只好作罷。由此看(kan)來(lai)(lai)，公司應該(gai)以(yi)微薄的(de)(de)(de)利(li)潤去賺取(qu)更大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，而(er)(er)且(qie)可以(yi)多推出(chu)些其他(ta)的(de)(de)(de)不同的(de)(de)(de)線路(lu)。選擇多了，自然消(xiao)費(fei)人(ren)群也增加(jia)了。不能(neng)僅僅局限在(zai)同一個目的(de)(de)(de)地(di)和短暫(zan)的(de)(de)(de)游(you)玩時間上(shang)，正如前(qian)(qian)面(mian)所說(shuo)，濟南周邊的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)景(jing)點多了去了，開發起(qi)來(lai)(lai)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)難事，何苦要局限在(zai)一個地(di)方，而(er)(er)游(you)玩的(de)(de)(de)日(ri)期可以(yi)延長一到(dao)兩(liang)天(tian)，這樣，消(xiao)費(fei)人(ren)群應該(gai)會更多。

　　營(ying)銷手(shou)段是(shi)我們突出重圍的(de)(de)(de)“武器(qi)”之一(yi)(yi)，對于才(cai)涉入這一(yi)(yi)領域的(de)(de)(de)公司(si)來說(shuo)，如(ru)何將自己公司(si)與別(bie)的(de)(de)(de)旅行(xing)社區分開(kai)來，樹(shu)(shu)立起獨樹(shu)(shu)一(yi)(yi)幟的(de)(de)(de)標(biao)志是(shi)關鍵的(de)(de)(de)一(yi)(yi)步，推出有特點的(de)(de)(de)旅行(xing)方式，讓追求新新事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)年輕人覺得可以(yi)嘗試，是(shi)公司(si)應該一(yi)(yi)直(zhi)牢記的(de)(de)(de)。

　　對于市(shi)場上(shang)已經涉(she)足(zu)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)來說，他們的(de)(de)(de)優(you)勢無(wu)非在于經驗和(he)擁有老顧客。因(yin)此(ci)(ci)，創新(xin)是(shi)(shi)我們要做的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)，除(chu)了一(yi)(yi)(yi)(yi)些有特(te)別意(yi)義的(de)(de)(de)節(jie)日外(wai)，公(gong)(gong)司(si)需要根(gen)據不同時(shi)期作出(chu)相(xiang)應的(de)(de)(de)策劃(hua)，在平時(shi)也可(ke)以(yi)(yi)推出(chu)不同種(zhong)類的(de)(de)(de)旅游方式，比如在期末、畢(bi)業時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)此(ci)(ci)為(wei)契機，組織學生集體出(chu)游，以(yi)(yi)此(ci)(ci)來紀念彼此(ci)(ci)之間的(de)(de)(de)友誼(yi)。又(you)或者，如果(guo)旅行的(de)(de)(de)人數較多時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)給予一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)優(you)惠，讓學生們本就(jiu)不多的(de)(de)(de)預算可(ke)以(yi)(yi)發(fa)揮到極致。這(zhe)樣，不失為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個積累顧客的(de)(de)(de)方法。而對于一(yi)(yi)(yi)(yi)些特(te)別的(de)(de)(de)顧客，比如富(fu)二(er)代，公(gong)(gong)司(si)可(ke)以(yi)(yi)為(wei)其(qi)辦理貴賓卡(ka)，將其(qi)列(lie)入公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)尊貴客人的(de)(de)(de)名(ming)單，針對他們實行一(yi)(yi)(yi)(yi)些特(te)別的(de)(de)(de)服務。比如節(jie)假日來臨之前，主動(dong)出(chu)擊，電(dian)話(hua)詢問他們是(shi)(shi)否有出(chu)行計劃(hua)，再(zai)根(gen)據不同情(qing)況制定(ding)(ding)不同方案，以(yi)(yi)求達到資源再(zai)利用，對于公(gong)(gong)司(si)無(wu)償(chang)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)件好事(shi)。

　　第二(er)步(bu)，則(ze)是(shi)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)，拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)是(shi)相對(dui)于公司發展(zhan)成熟后(hou)而(er)言(yan)的(de)(de)，這(zhe)一切都(dou)(dou)基(ji)于公司發展(zhan)良(liang)好后(hou)有(you)能(neng)力(li)去開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)。對(dui)于專(zhuan)門針對(dui)大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)旅(lv)行(xing)社畢竟只是(shi)起步(bu)的(de)(de)開(kai)始，而(er)要(yao)(yao)想在這(zhe)個市(shi)場(chang)上生(sheng)存的(de)(de)`更久，拓(tuo)寬(kuan)市(shi)場(chang)是(shi)必(bi)需的(de)(de)，因此，針對(dui)不同年(nian)齡段(duan)的(de)(de)旅(lv)行(xing)線路(lu)就(jiu)要(yao)(yao)三思而(er)后(hou)行(xing)了(le)(le)(le)。首先，我們公司的(de)(de)服務(wu)人群不再是(shi)單一的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)了(le)(le)(le)，而(er)是(shi)來(lai)自(zi)不同地區，不同年(nian)齡的(de)(de)人，所以，對(dui)于顧客的(de)(de)基(ji)本情況要(yao)(yao)了(le)(le)(le)解(jie)清楚，各地區人的(de)(de)口味(wei)如(ru)何(he);是(shi)集體出游(you)(you)還(huan)是(shi)單人游(you)(you)。比如(ru)，四川、湖(hu)南(nan)人喜歡吃(chi)辣，福建那邊的(de)(de)人喜歡吃(chi)甜(tian)，在旅(lv)行(xing)用(yong)餐時，就(jiu)要(yao)(yao)注意(yi)這(zhe)些地方，安排(pai)相應(ying)口味(wei)的(de)(de)餐點，這(zhe)樣會(hui)讓顧客有(you)賓至如(ru)歸的(de)(de)感覺，但也有(you)想嘗試其他口味(wei)的(de)(de)顧客，他們想吃(chi)什么，喝什么，都(dou)(dou)應(ying)該了(le)(le)(le)解(jie)清楚，在事前做好相應(ying)的(de)(de)安排(pai)，讓顧客旅(lv)行(xing)開(kai)心(xin)愉快，這(zhe)也是(shi)公司的(de)(de)口號和目標。

　　除(chu)(chu)了相應的(de)(de)服(fu)務(wu)之(zhi)外，公(gong)(gong)司的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)是(shi)必不(bu)(bu)可少(shao)的(de)(de)，雖然公(gong)(gong)司后期會(hui)(hui)拓展(zhan)市(shi)場，服(fu)務(wu)的(de)(de)人(ren)群(qun)也不(bu)(bu)再是(shi)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)，但(dan)公(gong)(gong)司的(de)(de)主要服(fu)務(wu)對象則還(huan)是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)。對于(yu)公(gong)(gong)司來說，初期經營時并不(bu)(bu)可能花血本去(qu)做昂貴的(de)(de)電視廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，所(suo)以(yi)(yi)，主要宣(xuan)傳(chuan)(chuan)手段還(huan)是(shi)發傳(chuan)(chuan)單(dan)，除(chu)(chu)了大學(xue)(xue)校園外，鬧市(shi)街區都是(shi)可以(yi)(yi)考慮(lv)的(de)(de)地方(fang)，這(zhe)方(fang)面可以(yi)(yi)招聘(pin)大學(xue)(xue)生(sheng)做兼(jian)職，資(zi)金控制了，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)也到位了，但(dan)是(shi)另(ling)一(yi)(yi)個問(wen)題又出現(xian)了，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)到位不(bu)(bu)一(yi)(yi)定營業額就會(hui)(hui)增加，所(suo)以(yi)(yi)，公(gong)(gong)司就應該認真地對待每一(yi)(yi)位顧(gu)客，從服(fu)務(wu)的(de)(de)根本著手，樹(shu)立良(liang)好的(de)(de)企業形象，這(zhe)才是(shi)生(sheng)存之(zhi)道。

　　五、市場預測

　　對于大學旅行社(she)而言，在旅行社(she)運營時，到底有(you)多少消費(fei)者會選(xuan)擇(ze)本公司?以下是抽樣調查的結果(guo)(調查人(ren)數(shu)為30人(ren))：

　　在節假(jia)日會選(xuan)擇(ze)出游(you)的學生占40%;

　　選擇通過旅行社旅游的占50%;

　　選擇省內旅(lv)游的占93%;

　　選(xuan)擇結伴而行的占91%;

　　能承(cheng)受旅(lv)行費(fei)在兩(liang)百(bai)及兩(liang)百(bai)以內的(de)占60%(兩(liang)日游)。

　　從數據來(lai)看，節假日(ri)時(shi)，三到(dao)四人中(zhong)就(jiu)有一人會選擇旅行(xing)，如(ru)果(guo)再以較低(di)的旅行(xing)費來(lai)吸(xi)引(yin)顧客(ke)，那么勢必可以占(zhan)領這一塊市場(chang)，而基礎打好了(le)，之(zhi)后(hou)的拓寬市場(chang)就(jiu)容易多(duo)了(le)。

　　現在看來(lai)，市場現狀(zhuang)十(shi)分混亂，魚龍(long)混雜，許多旅(lv)行(xing)社想通過其(qi)他手段謀取(qu)暴利，比如帶旅(lv)客購物，大半的旅(lv)行(xing)時間花在了買(mai)東西上(shang)。從(cong)(cong)中，公司應該牢(lao)記(ji)，不能(neng)看到一(yi)時的利益，要從(cong)(cong)久遠的角(jiao)度來(lai)看。因此，公司應在這(zhe)一(yi)領域樹立特有的標(biao)志，比如就用踏踏實實的形象(xiang)來(lai)吸(xi)(xi)引顧客，賺多賺少都(dou)以顧客的感(gan)受為前提，這(zhe)樣(yang)即(ji)吸(xi)(xi)引了顧客也贏得了口(kou)碑。

　　六、資金預算

　　公司(si)(si)能否在激烈的(de)(de)環境下(xia)生(sheng)(sheng)存(cun)下(xia)來，資金(jin)起(qi)著舉足輕重的(de)(de)作用，而對(dui)于大學(xue)生(sheng)(sheng)旅行(xing)社這樣(yang)賺取微薄利(li)潤生(sheng)(sheng)存(cun)下(xia)來的(de)(de)公司(si)(si)而言(yan)，詳細的(de)(de)資金(jin)列表是尤為(wei)重要的(de)(de)，而前面提到(dao)的(de)(de)公關部在這里就起(qi)著至關重要的(de)(de)作用。

　　1.原則：

　　把每(mei)一(yi)分錢用在刀(dao)刃上，充分發(fa)揮每(mei)一(yi)分錢的價值，正常運(yun)作(zuo)起來大(da)約(yue)需要(yao)一(yi)個月。

　　2.第二期投資

　　這(zhe)一階段(duan)我們的(de)服(fu)務(wu)將輻射各(ge)大高校和(he)濟南市(shi)區，服(fu)務(wu)的(de)內容會有(you)(you)很大的(de)擴(kuo)展(zhan)，服(fu)務(wu)的(de)質量也將有(you)(you)進(jin)一步的(de)提高，其(qi)資金來源主要是公司前期盈利的(de)積累和(he)外來資金的(de)引入，如銀(yin)行(xing)的(de)信貸(dai)。

　　3.旅(lv)游，交通工(gong)具必(bi)不(bu)可(ke)(ke)少，代步工(gong)具很重要(yao)，旅(lv)游大(da)(da)巴是首選，而在這(zhe)里(li)，公(gong)司的(de)(de)公(gong)關(guan)部公(gong)關(guan)部就(jiu)需要(yao)與(yu)大(da)(da)巴車(che)(che)車(che)(che)主進行協商，以(yi)(yi)最(zui)低的(de)(de)價格租(zu)用大(da)(da)巴車(che)(che)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)長期合(he)(he)作(zuo)為(wei)條件(jian)，并且(qie)可(ke)(ke)以(yi)(yi)與(yu)車(che)(che)主分(fen)紅。而旅(lv)途上的(de)(de)餐飲(yin)，公(gong)關(guan)部需要(yao)與(yu)餐館老板磋商，條件(jian)除(chu)了長期合(he)(he)作(zuo)外，還可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)客源多為(wei)籌碼(ma)，讓其以(yi)(yi)低價與(yu)我們合(he)(he)作(zuo)。這(zhe)些都是以(yi)(yi)安全、衛生為(wei)前(qian)提。假(jia)如(ru)：一輛大(da)(da)巴五十人，旅(lv)游兩(liang)天每人只需花兩(liang)百(bai)(bai)(bai)塊，收入是一萬。租(zu)用一輛大(da)(da)巴車(che)(che)(加保險)到泰山兩(liang)日是兩(liang)千(qian)塊，一頓早餐、兩(liang)頓午餐、兩(liang)頓晚餐是兩(liang)千(qian)，門票費是二千(qian)五百(bai)(bai)(bai)塊，這(zhe)加起(qi)來是六千(qian)五百(bai)(bai)(bai)塊，凈賺三(san)千(qian)五百(bai)(bai)(bai)塊。對(dui)于導游方面，公(gong)司可(ke)(ke)以(yi)(yi)聘(pin)請在校的(de)(de)旅(lv)游專(zhuan)業的(de)(de)大(da)(da)學

　　生，報(bao)酬(chou)是(shi)兩百塊，包(bao)吃住，并且畢業后(hou)有(you)機會(hui)(hui)到(dao)我們公(gong)司(si)(si)做專職導(dao)游，這樣既(ji)擴增(zeng)了(le)公(gong)司(si)(si)的(de)人力資源，也(ye)為之后(hou)公(gong)司(si)(si)的(de)發展埋下(xia)了(le)“伏(fu)筆”，對(dui)于(yu)這樣的(de)報(bao)酬(chou)應(ying)該會(hui)(hui)有(you)許(xu)多(duo)大學(xue)生愿意做，他們既(ji)得(de)到(dao)了(le)實習的(de)機會(hui)(hui)，獲得(de)經驗(yan)，也(ye)為公(gong)司(si)(si)節(jie)約了(le)成本，何(he)樂而(er)不(bu)為呢?也(ye)許(xu)又(you)出現(xian)了(le)另一個問(wen)題(ti)，導(dao)游服務無不(bu)到(dao)位(wei)怎么辦?即使是(shi)非常有(you)經驗(yan)的(de)導(dao)游也(ye)會(hui)(hui)出現(xian)問(wen)題(ti)，更別說是(shi)新人，因(yin)此，公(gong)司(si)(si)管(guan)理這塊就(jiu)得(de)非常嚴格，定期的(de)對(dui)導(dao)游做培(pei)訓，提(ti)高素(su)質和能力，對(dui)于(yu)旅(lv)行途中出現(xian)的(de)問(wen)題(ti)都應(ying)該清(qing)楚的(de)知道如何(he)處(chu)理。何(he)況公(gong)司(si)(si)進入軌道后(hou)，每(mei)天少則一兩趟，多(duo)則四五(wu)趟的(de)旅(lv)行，想要生存下(xia)去不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)。

　　七、公關手段

　　1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費者的反映公司(si)也應(ying)作出及時(shi)的調整，畢竟，顧客是上帝，他們(men)的感受才是公司(si)看重的。

　　2、定(ding)期做調查，對于顧客(ke)的想法應該及時的了解，他們想去哪?通過怎樣的交通方式到達(da)?是集體出游還是個人出游等(deng)等(deng)都是需要調查的內(nei)容。

　　3、還可以通(tong)過贈(zeng)送禮品的(de)方式增加與顧(gu)客(ke)之間的(de)關(guan)系，爭(zheng)取回(hui)頭客(ke)和潛在顧(gu)客(ke)的(de)好感。

　　4、將一(yi)些(xie)(xie)大客(ke)戶列入專(zhuan)有的名單，定(ding)期做一(yi)些(xie)(xie)回(hui)訪(fang)。

　　5、除了單一的電(dian)話報名(ming)、咨(zi)詢外，還可以(yi)通過其(qi)他(ta)的手段報名(ming)、咨(zi)詢，如網上報名(ming)，咨(zi)詢等都是可以(yi)實現的。

　　6、以公司的名義贊(zan)助一些學生活動(dong)，提高公司知(zhi)名度，贏得學生群(qun)體的好感，而且多做(zuo)些公益(yi)活動(dong)，樹立(li)良好的公司形象是(shi)必需的。

　　八、人員管理及組織管理

　　社會發展(zhan)到今(jin)天，流動的(de)人口已(yi)經成為(wei)最(zui)寶貴的(de)資源，而對于(yu)公司來(lai)說，更要管理(li)好這(zhe)一資源。而前文提(ti)到的(de)各個部門及職務，就(jiu)要細致(zhi)的(de)分配(pei)。

　　總經理，看似(si)風光卻又累人(ren)的職務(wu)，這一職務(wu)的人(ren)就得擁有卓越的領導力(li)，組織能(neng)力(li)，在(zai)公司陷入困境(jing)時帶領公司重振起(qi)來。

　　財(cai)務(wu)部(bu)(bu)部(bu)(bu)長，對于這一職務(wu)的人(ren)的要求就是對數(shu)字的敏感，公(gong)(gong)司(si)能否(fou)順(shun)利的運營下去，以(yi)及(ji)公(gong)(gong)司(si)財(cai)務(wu)的把握都是這一部(bu)(bu)門所擔心的事。

　　公關部(bu)，從事與(yu)這一部(bu)門，溝通能力要強(qiang)，對于公司(si)的(de)資金出納，他們(men)起著(zhu)重要的(de)作用，能否(fou)與(yu)合作方有長期(qi)合作的(de)機(ji)會(hui)，都得依靠他們(men)。

　　宣(xuan)傳(chuan)部，將旅(lv)行社宣(xuan)傳(chuan)到位，樹立旅(lv)行社的良好(hao)影響(xiang)，在廣大(da)群眾之間擁有良好(hao)的口碑，他們(men)必不可少。

　　營銷部，公司的(de)營業額都靠他們了(le)，能否將顧客留(liu)住，使(shi)這(zhe)一部門的(de)責任，從事與這(zhe)一

　　部門就要(yao)擁有良好的口(kou)才，與談話技巧。

　　九、風險、風險預測及處理

　　俗話(hua)說：“不(bu)打沒把握的仗”，初次攝入(ru)這一領域，公(gong)司(si)也許不(bu)是太成熟，面對(dui)各種問題時公(gong)司(si)應該(gai)如何去處理(li)，解決(jue)。因此(ci)，對(dui)于風險的預(yu)測是有必(bi)要(yao)的。就(jiu)目前而言，公(gong)司(si)主要(yao)存在以下幾(ji)個主要(yao)風險：

　　1、安(an)全(quan)(quan)問(wen)題。對(dui)于外出，安(an)全(quan)(quan)尤為重(zhong)要(yao)，特別是旅行(xing)社(she)(she)，安(an)全(quan)(quan)出了問(wen)題，旅行(xing)社(she)(she)的(de)(de)形象(xiang)及名譽都會受到重(zhong)創，所以(yi)這(zhe)是不得不重(zhong)視的(de)(de)，但是，一(yi)旦發生了安(an)全(quan)(quan)事故(gu)，那就的(de)(de)立即解決，保(bao)險(xian)這(zhe)一(yi)點(dian)對(dui)旅行(xing)社(she)(she)很重(zhong)要(yao)。把旅行(xing)社(she)(she)財產(chan)、人員以(yi)及組團(tuan)后(hou)游客的(de)(de)人身財產(chan)保(bao)險(xian)，如此把旅行(xing)社(she)(she)經營活動中(zhong)和風險(xian)轉移到了保(bao)險(xian)公司，保(bao)證(zheng)了經營活動可以(yi)更加大膽地進行(xing)。

　　2、人員問題，一旦公司(si)(si)步入(ru)正軌(gui)后，難免會出(chu)現其(qi)他(ta)公司(si)(si)來“挖墻腳”的(de)事情，將公司(si)(si)的(de)主(zhu)要骨干挖走。對此，除(chu)了對方(fang)開出(chu)的(de)豐厚(hou)報酬外，公司(si)(si)自身也存在問題，既(ji)然不(bu)能給予豐厚(hou)的(de)薪酬，那么人與(yu)人之間的(de)關系就得處(chu)理好，公司(si)(si)內部團結了，對方(fang)想挖都難。

　　3、競爭(zheng)問題，這(zhe)個大環境中，形形色色的(de)(de)(de)公(gong)司(si)層出不窮，于是(shi)，有些(xie)(xie)公(gong)司(si)就(jiu)會仗著他們雄厚的(de)(de)(de)資金來試(shi)圖(tu)壟(long)斷這(zhe)個市(shi)場，比(bi)(bi)如做虧本(ben)的(de)(de)(de)生意，用極低的(de)(de)(de)旅行費(fei)的(de)(de)(de)價格吸引消費(fei)者，采用不公(gong)平的(de)(de)(de)競爭(zheng)手(shou)段(duan)來欺壓其他公(gong)司(si)，通過長時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)消耗戰(zhan)來達(da)到壟(long)斷市(shi)場的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，對此，公(gong)司(si)只(zhi)(zhi)有聯合其他旅行社(she)一(yi)起(qi)對抗它(ta)，比(bi)(bi)如聯合突出一(yi)些(xie)(xie)新開發(fa)的(de)(de)(de)線路(lu)，針對客(ke)(ke)戶提供一(yi)些(xie)(xie)免費(fei)的(de)(de)(de)咨(zi)詢和(he)服務，對公(gong)司(si)其他的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶采取(qu)一(yi)些(xie)(xie)優惠措施(shi)，既(ji)然不能用賠錢的(de)(de)(de)方法去贏得消費(fei)者，那就(jiu)只(zhi)(zhi)有從最基本(ben)做起(qi)，認(ren)真的(de)(de)(de)為每一(yi)個消費(fei)者提供服務，從旅行社(she)運(yun)營初(chu)期就(jiu)得重視(shi)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)感受。

　　假(jia)如這(zhe)些風險都存在(zai)，并且對(dui)公(gong)(gong)(gong)司構成了(le)威脅(xie)，使(shi)公(gong)(gong)(gong)司的營(ying)運出現了(le)問(wen)題，那(nei)么公(gong)(gong)(gong)司會損(sun)失(shi)(shi)到(dao)什么程度(du)?以及辦公(gong)(gong)(gong)用品(pin)，公(gong)(gong)(gong)關花(hua)費(fei)和一(yi)些其他有(you)必要(yao)的開銷，本就(jiu)不(bu)多的經費(fei)可能(neng)到(dao)最后會所剩無(wu)幾，但俗話說得好，置之死(si)地而后生，也(ye)許(xu)，只有(you)這(zhe)樣(yang)，公(gong)(gong)(gong)司全體人員才會更(geng)加(jia)努力的工作，即(ji)使(shi)失(shi)(shi)敗了(le)，公(gong)(gong)(gong)司的損(sun)失(shi)(shi)也(ye)會降到(dao)最低，因為公(gong)(gong)(gong)司不(bu)可能(neng)一(yi)開始就(jiu)不(bu)賺錢(qian)，所以賠(pei)錢(qian)的概率也(ye)就(jiu)小很(hen)多。

　　但不管如何(he)，人生(sheng)旅途需(xu)要冒險，創立(li)旅行(xing)社也不過是(shi)為實(shi)現自己的(de)(de)一個夢想，即使是(shi)失敗了，但拼搏過，那就(jiu)不會(hui)后悔，人生(sheng)能有幾回搏，此(ci)時不搏更待何(he)時。為了自己的(de)(de)理想而奮斗，直到人生(sheng)都結束了，也會(hui)為后人留下一點什么(me)，人活(huo)著也不過為此(ci)而已。

創業計劃書6

　　1、市場背景

　　用戶(hu)過億，市場領域有待開發。

　　據統計，中國的(de)電(dian)腦(nao)(nao)使用量已經(jing)過(guo)億。有這么大(da)(da)的(de)用戶(hu)量，其市場前景巨大(da)(da)是毋庸置疑的(de)。在(zai)這個時代，人(ren)(ren)們(men)對生活質量的(de)要求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，生活節奏(zou)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)快(kuai)，電(dian)腦(nao)(nao)在(zai)人(ren)(ren)們(men)的(de)工作(zuo)、生活中占據了越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)時間(jian)，人(ren)(ren)們(men)也不再僅僅是將其當成冷(leng)冰冰的(de)工具。于是，電(dian)腦(nao)(nao)飾品(pin)就成了人(ren)(ren)們(men)的(de)選擇。

　　目(mu)前，市面上流行(xing)的(de)飾品店(dian)(dian)大(da)多都(dou)是一些專(zhuan)門針對(dui)女(nv)性(xing)用戶的(de)飾品，復制這(zhe)樣的(de)飾品店(dian)(dian)競爭將會很(hen)大(da)，而且這(zhe)種飾品店(dian)(dian)大(da)同(tong)小異，缺乏新意(yi)。相對(dui)來(lai)說，電腦(nao)飾品店(dian)(dian)恰(qia)好迎合(he)了人們的(de)需求(qiu)。業(ye)(ye)內人士分析(xi)，從目(mu)前的(de)電腦(nao)后(hou)續(xu)服(fu)務市場來(lai)看，相關行(xing)業(ye)(ye)只局限(xian)于維修、銷售等領域，其他方(fang)面的(de)配套少(shao)之(zhi)又(you)少(shao)，只有少(shao)數(shu)散落在電腦(nao)城和電子市場，明顯缺乏專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)、個性(xing)化(hua)的(de)品牌服(fu)務，像電腦(nao)飾品、電腦(nao)休(xiu)閑品等項目(mu)更是少(shao)有人問津。很(hen)多人都(dou)看好這(zhe)個市場，但(dan)這(zhe)一領域的(de)市場還有待開發，這(zhe)無疑(yi)為創業(ye)(ye)者(zhe)留下(xia)一個難(nan)得的(de)商機。

　　2、開設條件。

　　市場調查：電腦(nao)城(cheng)附近設鋪(pu)佳。

　　電(dian)腦飾品(pin)店雖然是(shi)以裝飾電(dian)腦為主的(de)(de)小(xiao)配件(jian)，但畢竟也(ye)是(shi)飾品(pin)店，其消費群體肯定還是(shi)以女(nv)性為主。因(yin)此，在投(tou)資之前一定要做好(hao)充分(fen)的(de)(de)市場調查，在做好(hao)詳細的(de)(de).投(tou)資分(fen)析后才能放心(xin)投(tou)資。

　　有的(de)創業者對電腦飾品這一行并不(bu)熟悉，這種(zhong)情況可(ke)選擇連鎖經(jing)營方式(shi)，能夠省去不(bu)少麻煩(fan)，并在一定(ding)(ding)程(cheng)度(du)上降(jiang)低風險。不(bu)過，加(jia)盟(meng)(meng)也需按照(zhao)規定(ding)(ding)，繳納一定(ding)(ding)的(de)加(jia)盟(meng)(meng)費、遵守加(jia)盟(meng)(meng)店的(de)一些(xie)條件等等。

　　喜歡電腦(nao)飾品的(de)(de)(de)消費者，很大一部分來(lai)自于(yu)(yu)13到(dao)30歲左右的(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)，尤其是(shi)大、中(zhong)學(xue)(xue)生，他(ta)們崇(chong)尚個性和自由(you)，熱愛時尚和流(liu)行。這(zhe)個群(qun)(qun)體接受新鮮(xian)事物比較(jiao)快，對時尚飾品有(you)(you)執(zhi)著的(de)(de)(de)追求。因此(ci)，一般來(lai)說，電腦(nao)飾品店(dian)選擇在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)集中(zhong)的(de)(de)(de)區(qu)域比較(jiao)合(he)適，但(dan)由(you)于(yu)(yu)經濟(ji)能(neng)力受到(dao)限(xian)制，所以，這(zhe)部分消費者對價(jia)格很敏(min)感(gan)，只有(you)(you)質優價(jia)低的(de)(de)(de)市(shi)場定位才(cai)能(neng)最大程(cheng)度(du)地迎合(he)他(ta)們的(de)(de)(de)需要。由(you)于(yu)(yu)電腦(nao)飾品消費群(qun)(qun)體具有(you)(you)相當強的(de)(de)(de)針對性，因此(ci)，如果(guo)店(dian)鋪以電腦(nao)城(cheng)為基點，或者是(shi)直接在(zai)(zai)電腦(nao)城(cheng)租個小(xiao)門(men)面，或者通過(guo)與賣電腦(nao)的(de)(de)(de)商(shang)家合(he)作，在(zai)(zai)電腦(nao)城(cheng)附近租個門(men)面，這(zhe)樣，連帶的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)效果(guo)就會顯(xian)現出來(lai)。

　　3、經營策略。

　　靈活經營，遵循(xun)多頻率少數量。

　　裝(zhuang)修(xiu)強化(hua)時(shi)代性(xing)——電腦飾(shi)品店(dian)的(de)(de)消費群大多為(wei)女(nv)性(xing)，在店(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)時(shi)一(yi)定要謹記(ji)這(zhe)一(yi)點，但由于電腦飾(shi)品店(dian)畢竟不同于一(yi)般(ban)的(de)(de)時(shi)尚(shang)女(nv)性(xing)用(yong)品飾(shi)品店(dian)，因此，在裝(zhuang)修(xiu)方(fang)面也不宜(yi)太過花哨，而(er)應(ying)簡潔、素雅、大方(fang)，著重(zhong)強化(hua)電腦飾(shi)品的(de)(de)時(shi)代性(xing)，讓店(dian)面設計和招牌(pai)也成為(wei)廣告，畢竟真正的(de)(de)主角是那些(xie)裝(zhuang)飾(shi)電腦的(de)(de)小(xiao)配件。

創業計劃書7

　　經過(guo)這幾年的(de)發展(zhan)，電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)已經進入家家戶戶，有的(de)家庭甚至已經有兩臺(tai)以(yi)上(shang)。 隨之而來的(de)問題就是(shi)(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)維修(xiu)。雖然(ran)說(shuo)有的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)公(gong)司承諾保(bao)修(xiu)一(yi)年，但這僅限于(yu)硬件，對(dui)軟件故障，卻只能是(shi)(shi)(shi)送(song)修(xiu)，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)收費(fei)(fei)上(shang)門維修(xiu)。這對(dui)于(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)不是(shi)(shi)(shi)很了(le)(le)解(jie)的(de)用(yong)戶，帶(dai)來了(le)(le)難(nan)題。 另一(yi)方面(mian)，一(yi)年之后，電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)沒(mei)了(le)(le)保(bao)修(xiu)期，一(yi)旦(dan)出(chu)現故障，按理說(shuo) 電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)公(gong)司很多(duo)，找個維修(xiu)公(gong)司應該不難(nan)，但是(shi)(shi)(shi)由于(yu)現大大多(duo)數電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)公(gong)司都是(shi)(shi)(shi)以(yi)銷售(shou)為主，一(yi)個維修(xiu)質量(liang)不敢保(bao)證，另一(yi)個收費(fei)(fei)很高(gao)。目前電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)維修(xiu)行(xing)業收費(fei)(fei)沒(mei)有一(yi)個標(biao)準，維修(xiu)市(shi)場(chang)還很不規范。 因(yin)此，我想搞一(yi)個專業的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)維修(xiu)維護(hu)的(de)技術服(fu)務型公(gong)司，市(shi)場(chang)發展(zhan)潛力巨大。

　　以下是我的觀點：

　　第一，大(da)部分家庭(ting)(ting)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)用戶對電(dian)(dian)腦(nao)(nao)知識了(le)解(jie)甚少。首先，他(ta)(ta)們生活(huo)水平不斷(duan)提(ti)高(gao)(gao)，電(dian)(dian)腦(nao)(nao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)便(bian)宜，家庭(ting)(ting)買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)用戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，其中有(you)一大(da)部分家庭(ting)(ting)都是給上(shang)學的(de)(de)孩子買電(dian)(dian)腦(nao)(nao)，大(da)部分由(you)于對電(dian)(dian)腦(nao)(nao)了(le)解(jie)不是很深，當電(dian)(dian)腦(nao)(nao)出現一些小的(de)(de)故障，就(jiu)不知如何(he)處理，只好找(zhao)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)商，而(er)銷(xiao)售(shou)商主要是以電(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)主，保(bao)修(xiu)范圍僅限于硬(ying)件(jian)，對軟件(jian)的(de)(de)保(bao)修(xiu)時間(jian)短，次數少，一旦過了(le)保(bao)修(xiu)期，他(ta)(ta)們就(jiu)要收高(gao)(gao)額的(de)(de)維修(xiu)費，而(er)且多數服務質量跟不上(shang)，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們以電(dian)(dian)腦(nao)(nao)銷(xiao)售(shou)為(wei)(wei)主。

　　第二，一(yi)些小單位電(dian)(dian)腦(nao)(nao)操(cao)作(zuo)員多數(shu)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)不(bu)在行。信息時(shi)代高(gao)速發 展，各大小公(gong)司單位大都(dou)配備電(dian)(dian)腦(nao)(nao)及辦公(gong)設備，配有電(dian)(dian)腦(nao)(nao)操(cao)作(zuo)員，但他(ta)(ta)(ta)們(men)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)用(yong)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)完成他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)工作(zuo)，會(hui)(hui)(hui)操(cao)作(zuo)常(chang)用(yong)辦公(gong)軟件，對電(dian)(dian)腦(nao)(nao)的(de)維(wei)護、維(wei)修(xiu)、合理的(de)利用(yong)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)都(dou)不(bu)會(hui)(hui)(hui)花(hua)大心思去研究，一(yi)旦(dan)出現故障(zhang)，他(ta)(ta)(ta)們(men)需要(yao)電(dian)(dian)腦(nao)(nao)技術服務，幫(bang)他(ta)(ta)(ta)們(men)及時(shi)排除故障(zhang)，代購相關配件等。如果根據他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)'要(yao)求特別(bie)指定，花(hua)少量的(de)錢，把(ba)計算(suan)機專(zhuan)業人員請到(dao)家，方便又(you)劃算(suan)，可以(yi)為(wei)企業節省資金，何樂而不(bu)為(wei)呢？

　　第三，大(da)部(bu)分(fen)公(gong)司沒有(you)充分(fen)利用現有(you)計(ji)算(suan)(suan)機(ji)設備。隨著計(ji)算(suan)(suan)機(ji)及(ji)局域網(wang)絡(luo)應用的(de)不斷(duan)深入，特別是(shi)各(ge)種(zhong)計(ji)算(suan)(suan)機(ji)軟件系統被相繼(ji)應用在實(shi)際工作(zuo)中，在公(gong)司內部(bu)，需(xu)要使各(ge)部(bu)門相互間真(zhen)正做到(dao)同效的(de)信息(xi)交(jiao)換、資源的(de)共享，為員工提供準確、可(ke)靠、快捷的(de)各(ge)種(zhong)數據和信息(xi)，充分(fen)發揮公(gong)司內現有(you)計(ji)算(suan)(suan)機(ji)設備的(de)功能，從(cong)而加強公(gong)司內部(bu)各(ge)部(bu)門的(de)業務(wu)和技(ji)術聯(lian)系，提高工作(zuo)效率(lv)，實(shi)現資源共享，降(jiang)低運(yun)作(zuo)及(ji)管理(li)成本，因此，建立公(gong)司內部(bu)網(wang)絡(luo)是(shi)非常必要。 所以，我個人認為，開(kai)一家(jia)電腦技(ji)術服(fu)務(wu)型的(de)公(gong)司。可(ke)開(kai)展以下(xia)業務(wu)：

　　1、電腦清潔、護理

　　2、電腦安裝、調(diao)試(shi)、升級(ji)、維修（包括硬件）

　　3、局(ju)域網組建(jian)；

　　4、電腦上門維修維護(hu)；

　　5、耗材銷售

　　6、二手電腦回(hui)收。

　　主要目標客戶：

　　1、家庭用戶。

　　2、中小企業。

　　3、各(ge)門市。 另外，我想(xiang)說的(de)就是，無論搞什么樣的(de)公司，融洽與(yu)客戶之間的(de)關系，價(jia)格(ge)要(yao)透明，技術(shu)要(yao)精湛，服務要(yao)上乘。

創業計劃書8

　　商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)應該如(ru)何編寫(xie)？什(shen)么是吸引投資者注意力的(de)優(you)秀商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)？那些(xie)既不能(neng)(neng)給投資者足夠的(de)信息，又不能(neng)(neng)讓投資者興奮的(de)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，只(zhi)能(neng)(neng)扔進垃圾箱。為了(le)確(que)保商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)能(neng)(neng)夠“達(da)到目標”，企業(ye)(ye)家應該做到以下幾點：

　　（1）注重產品

　　在商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)中，應提供與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)細節，包括企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進行的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)調查。這些(xie)問(wen)題包括：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)處于什(shen)(shen)么(me)(me)發(fa)展階段？它的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)分銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？誰會(hui)使用(yong)(yong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)？產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本和售價是(shi)多少(shao)？企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)開(kai)發(fa)現代新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)什(shen)(shen)么(me)(me)計劃？把出資人拉進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或服(fu)務中，讓(rang)(rang)出資人和創業(ye)(ye)(ye)(ye)者一樣對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)感興(xing)趣。在商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)中，創業(ye)(ye)(ye)(ye)者要(yao)盡(jin)量(liang)用(yong)(yong)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)文字描述一切——商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及其屬(shu)性的(de)(de)(de)(de)(de)定義，創業(ye)(ye)(ye)(ye)者很清楚，但(dan)別(bie)人可能不(bu)知道(dao)其含義。制定商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)(rang)投資者相(xiang)信企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)在世界(jie)范圍內產(chan)(chan)(chan)生革命(ming)性的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，也是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)(rang)他們相(xiang)信企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)論據(ju)證(zheng)明這一點。商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)中對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓(rang)(rang)投資人覺得：“哦，這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)多么(me)(me)精彩(cai)，多么(me)(me)鼓舞人心啊(a)！”

　　（2）敢于競爭

　　在商(shang)業(ye)計(ji)劃中(zhong)，企業(ye)家應(ying)該仔細(xi)分析競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)情況。競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰？他們的(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何工作(zuo)的(de)(de)(de)？競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)產品(pin)和我們的(de)(de)(de)產品(pin)有什(shen)么異同？競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)采取(qu)的(de)(de)(de)營(ying)銷策略是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？需要明確每個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)銷售額、毛利、收(shou)入和市場份(fen)額，然后討(tao)論這(zhe)個(ge)企業(ye)相對(dui)(dui)于(yu)每個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)優勢。有必要向投資者(zhe)表明，客戶之所以更喜歡這(zhe)家企業(ye)的(de)(de)(de)原因是(shi)(shi)(shi)(shi)：這(zhe)家企業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商(shang)業(ye)計(ji)劃書要讓它的(de)(de)(de)讀者(zhe)相信，這(zhe)個(ge)企業(ye)不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)行業(ye)內的(de)(de)(de)強勁競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)未來確定行業(ye)標準的(de)(de)(de)領導者(zhe)。在商(shang)業(ye)計(ji)劃書中(zhong)，企業(ye)家還應(ying)明確競爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)帶來的(de)(de)(de)風險以及企業(ye)采取(qu)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)策。

　　（3）了解市場

　　商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)應為投資者(zhe)提供對目(mu)標市場(chang)的(de)(de)(de)深(shen)入分(fen)析和(he)了(le)解(jie)。需要(yao)仔細分(fen)析經濟、地理、職業(ye)(ye)(ye)和(he)心理因素(su)對消(xiao)費者(zhe)選擇(ze)購買其產(chan)品(pin)行為的(de)(de)(de)影響，以(yi)及(ji)各種因素(su)所(suo)起的(de)(de)(de)作用。商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)還(huan)應包括一(yi)個主要(yao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃，該計(ji)劃應列出企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打算開展廣告、促銷(xiao)和(he)公關活動(dong)的(de)(de)(de)領(ling)域，并具體說明每項(xiang)活動(dong)的(de)(de)(de)預算和(he)收入。商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)還(huan)應簡(jian)要(yao)描述企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售策略：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是否使(shi)用外部銷(xiao)售代表或內部員工？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)使(shi)用經銷(xiao)商、分(fen)銷(xiao)商還(huan)是加(jia)盟商？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)會提供怎(zen)樣的(de)(de)(de)銷(xiao)售培訓？另外，商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)要(yao)特別注意銷(xiao)售的(de)(de)(de)細節。

　　（4）指明行動過程

　　企業(ye)的(de)(de)行(xing)動計(ji)劃(hua)應(ying)該(gai)是(shi)無解(jie)的(de)(de)。商業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)要(yao)明確以下幾個問題：企業(ye)如何才能將其產品推(tui)向市場？如何設(she)計(ji)生產線(xian)，組(zu)(zu)裝產品？企業(ye)生產需要(yao)哪些原材(cai)料(liao)？企業(ye)有(you)哪些生產資(zi)源(yuan)，需要(yao)哪些生產資(zi)源(yuan)？生產和(he)設(she)備成本是(shi)多少？企業(ye)買(mai)設(she)備還(huan)是(shi)租設(she)備？解(jie)釋與產品組(zu)(zu)裝、儲(chu)存和(he)交付相關的(de)(de)固定和(he)可變(bian)成本。

　　（5）展示你的管理團隊

　　要(yao)將(jiang)一(yi)個(ge)(ge)想(xiang)法轉化為(wei)一(yi)個(ge)(ge)成功的(de)風險企業(ye)(ye)(ye)，關鍵(jian)因素是(shi)要(yao)有一(yi)支強大的(de)管理(li)團隊。這(zhe)個(ge)(ge)團隊的(de)成員必須具(ju)備較(jiao)高的(de)專業(ye)(ye)(ye)技(ji)術知識、管理(li)能力和(he)(he)多(duo)年的(de)工作(zuo)經(jing)驗，給投(tou)資人這(zhe)樣一(yi)種感(gan)覺：“你看，這(zhe)個(ge)(ge)團隊里是(shi)誰！如(ru)果這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)是(shi)足球隊，他們永遠(yuan)進(jin)不了世界杯決(jue)賽！”經(jing)理(li)的(de)職能是(shi)計劃、組織(zhi)、控制和(he)(he)指導公(gong)司(si)的(de)行動以實(shi)現其(qi)目標。在商業(ye)(ye)(ye)計劃書中，首先要(yao)描(miao)述整個(ge)(ge)管理(li)團隊及其(qi)職責，但之后要(yao)介紹每一(yi)位經(jing)理(li)的(de)特殊才能、特點和(he)(he)造詣，詳細描(miao)述每一(yi)位經(jing)理(li)將(jiang)對公(gong)司(si)做(zuo)出的(de)貢獻。商業(ye)(ye)(ye)計劃還應(ying)規定管理(li)目標和(he)(he)組織(zhi)結構圖。

　　（6）優秀計劃總結

　　商業計劃(hua)(hua)書(shu)中對計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)總結也很重要(yao)。一(yi)(yi)定要(yao)讓(rang)讀者產生興(xing)趣，渴望更多的(de)(de)(de)(de)信息，給讀者留下(xia)持(chi)久的(de)(de)(de)(de)印象。計劃(hua)(hua)總結會(hui)是(shi)創業者寫(xie)的(de)(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)(yi)部分，但這是(shi)投資者首先(xian)要(yao)看的(de)(de)(de)(de)。它將從計劃(hua)(hua)中提取最(zui)相關的(de)(de)(de)(de)細(xi)節，包括對公(gong)司(si)(si)內部情況、能力和局限性(xing)、競爭對手、營銷和財務戰(zhan)略以(yi)及管理(li)團隊的(de)(de)(de)(de)簡明生動的(de)(de)(de)(de)總結。如果公(gong)司(si)(si)是(shi)一(yi)(yi)本書(shu)，它就像書(shu)的(de)(de)(de)(de)封面。如果做得好(hao)，可以(yi)吸(xi)引投資者。會(hui)給風險資本家一(yi)(yi)個印象，“這家公(gong)司(si)(si)會(hui)成為行業巨頭，我迫不(bu)及待(dai)地想(xiang)看完剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)。”

　　財務(wu)規劃一(yi)般包括以下內容：

　　一、經(jing)營計劃(hua)的條件；

　　二、預(yu)計資產負債(zhai)表；預(yu)計損益表；現金收(shou)支(zhi)分析；資金來源和使用。

　　可(ke)以說(shuo)，一份商業(ye)(ye)計劃(hua)書概括(kuo)了創業(ye)(ye)者(zhe)在(zai)融(rong)資(zi)(zi)過程中需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情，而(er)財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)則(ze)是(shi)商業(ye)(ye)計劃(hua)書的(de)(de)支撐和(he)解(jie)釋。因此，一個好的(de)(de)財(cai)務(wu)計劃(hua)對(dui)于(yu)評估風險(xian)(xian)企(qi)業(ye)(ye)所需(xu)的(de)(de)資(zi)(zi)金量和(he)提(ti)高風險(xian)(xian)企(qi)業(ye)(ye)獲得資(zi)(zi)金的(de)(de)可(ke)能性至關重要(yao)。如(ru)(ru)果財(cai)務(wu)規(gui)劃(hua)沒有(you)做(zuo)好，會(hui)給投資(zi)(zi)者(zhe)留下企(qi)業(ye)(ye)管理者(zhe)經驗不足的(de)(de).印象，降低風險(xian)(xian)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)評估價值，同時(shi)增(zeng)加企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營風險(xian)(xian)。那么如(ru)(ru)何做(zuo)好理財(cai)規(gui)劃(hua)呢？這取(qu)決于(yu)風險(xian)(xian)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)長期計劃(hua)——是(shi)為(wei)新(xin)市場創造(zao)新(xin)產品(pin)，還是(shi)進入一個有(you)更多(duo)財(cai)務(wu)信息的(de)(de)現有(you)市場。

　　專注(zhu)于新技(ji)術或(huo)創新產品的創業(ye)企(qi)(qi)業(ye)不(bu)能(neng)參考(kao)現有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的數據(ju)、價(jia)格(ge)和營銷方(fang)法。因此，它(ta)需(xu)要預測市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的增長率和可(ke)能(neng)的凈利潤，并向投資者出(chu)售其理念、管理團隊(dui)和財務(wu)模(mo)型。而(er)準備進(jin)入現有(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)，很容(rong)易(yi)就能(neng)說明整個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的規模(mo)和改善方(fang)法。風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)獲得目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信息的基(ji)礎(chu)上，可(ke)以規劃企(qi)(qi)業(ye)第一年的銷售規模(mo)。

　　企業(ye)的財務規劃(hua)(hua)(hua)應該與(yu)商業(ye)計劃(hua)(hua)(hua)的假設(she)相一致。事(shi)實(shi)上，財務規劃(hua)(hua)(hua)與(yu)生產規劃(hua)(hua)(hua)、人力(li)資(zi)源規劃(hua)(hua)(hua)和(he)營銷規劃(hua)(hua)(hua)密(mi)切相關(guan)。要完成財務規劃(hua)(hua)(hua)，必須(xu)明確(que)以下問題：

　　（1）每(mei)期交(jiao)付的產品是多少？

　　（2）什(shen)么時候開(kai)始產品線擴張？

　　（3）每種產品的生產成(cheng)本是多少(shao)？

　　（4）每個產品的價格是多少(shao)？

　　（5）使用什么(me)分銷渠(qu)道，預期成本(ben)和利(li)潤如何(he)？

　　（6）需要雇傭什么類型(xing)的(de)人？

　　（7）什(shen)么時候開始(shi)就業，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　商業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)寫好(hao)之后，創業(ye)者最好(hao)再去(qu)查看一(yi)下計(ji)劃(hua)書(shu)，看看能否準(zhun)確回答投資人的(de)問題，爭取投資人對企業(ye)的(de)信心(xin)。通(tong)常(chang)，可以(yi)從以(yi)下幾個(ge)方面(mian)檢(jian)查計(ji)劃(hua)：

　　1、你(ni)(ni)的(de)商業(ye)計劃是(shi)否表明你(ni)(ni)有管(guan)(guan)理公(gong)司的(de)經驗。如果你(ni)(ni)自(zi)己缺乏管(guan)(guan)理公(gong)司的(de)能(neng)力，那你(ni)(ni)一定要明確，你(ni)(ni)已經聘請了一個(ge)主運營商來管(guan)(guan)理你(ni)(ni)的(de)公(gong)司。

　　2、你(ni)的經營計劃是否表明(ming)你(ni)有(you)償(chang)還貸款的能力。有(you)必(bi)要向潛在投資(zi)者提供完整(zheng)的比(bi)率分析。

　　3、你的(de)(de)商(shang)業計(ji)劃書是否表明你進(jin)行了完整(zheng)的(de)(de)市場分析。讓(rang)投資者相信你的(de)(de)計(ji)劃中(zhong)陳述的(de)(de)產品需(xu)求是真實的(de)(de)。

　　4、你的(de)商業計劃書是否容易被投(tou)資(zi)者理解(jie)。商業計劃書要有索引和(he)內(nei)容，讓投(tou)資(zi)者更容易查閱(yue)每一章(zhang)。另(ling)外，目錄中(zhong)的(de)信息流要有邏輯性(xing)和(he)現(xian)實(shi)性(xing)。

　　5、你的(de)商業計(ji)劃(hua)書中是否有計(ji)劃(hua)概(gai)要(yao)(yao)，放在最前面。計(ji)劃(hua)概(gai)要(yao)(yao)相當于公司商業計(ji)劃(hua)書的(de)封(feng)面，投資(zi)(zi)人會先看。為了讓(rang)投資(zi)(zi)者保持興趣，計(ji)劃(hua)的(de)概(gai)要(yao)(yao)應該引人入勝。

　　6、你的(de)商業(ye)計劃(hua)書語法(fa)是否正(zheng)確。如果你不能(neng)保證，最好有人幫你檢查一下。計劃(hua)的(de)拼寫和排版錯(cuo)誤會很快讓企業(ye)家失去機會。

　　7、你的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)書(shu)是否能打消投資(zi)者對產品/服務(wu)的(de)疑慮。如果需要，可以準(zhun)備一個(ge)產品模型。商(shang)業計(ji)劃(hua)的(de)各個(ge)方(fang)面都會對融資(zi)的(de)成功(gong)產生影響(xiang)。所以，如果你對自己的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)的(de)成功(gong)缺乏(fa)信(xin)心，最好查(cha)閱計(ji)劃(hua)編制(zhi)指(zhi)南或者咨詢專門的(de)顧問。

創業計劃書9

　　一、市場分析

　　美甲行業(ye)蘊涵(han)巨大(da)的(de)(de)利(li)(li)潤空間，據專(zhuan)業(ye)調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的(de)(de)增長率迅猛發展。我國具有(you)龐大(da)的(de)(de)消費(fei)人群。美甲行業(ye)是公認的(de)(de)高利(li)(li)潤、高回報的(de)(de)行業(ye)，已成為最具前景的(de)(de)投(tou)資項目。

　　面(mian)對這樣一個巨大的(de)女(nv)性消費(fei)市場，各行(xing)各業的(de)投(tou)資者都在(zai)摩拳擦掌(zhang)準(zhun)備(bei)進入或已經(jing)(jing)跨入，但是單純依暴(bao)利和(he)投(tou)機經(jing)(jing)營(ying)的(de)初級模(mo)式已不可行(xing)。專業，誠心，超值，未(wei)來的(de)美(mei)甲行(xing)業經(jing)(jing)營(ying)發展將以(yi)品牌(pai)化，專業化和(he)規模(mo)化為主(zhu)流方向。

　　美(mei)甲(jia)(jia)店鋪經營定(ding)位(wei)將呈現以下的(de)幾種形式：實力(li)雄厚的(de)品(pin)(pin)牌經營、產(chan)品(pin)(pin)公(gong)司的(de)美(mei)甲(jia)(jia)服務示范(fan)店、整合美(mei)甲(jia)(jia)服務的(de)綜合美(mei)甲(jia)(jia)店鋪、個(ge)人品(pin)(pin)牌命名的(de)信譽店。

　　美甲(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)定位越(yue)(yue)準確，越(yue)(yue)容易被顧客記住(zhu)。可以提(ti)供(gong)個人化的(de)超值服務能力是(shi)美甲(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)經營的(de)制勝(sheng)之本!

　　二(er)、現有美(mei)甲店與消費者的概況

　　⒈ 消(xiao)費(fei)者在選擇美甲店(dian)鋪的時候一般會(hui)注(zhu)意這樣幾點：

　　(1)美甲店鋪的專業水(shui)平;

　　(2)美甲店鋪的(de)服務水平;

　　(3)美(mei)甲店鋪的環境;

　　(4)美(mei)甲店鋪的(de)美(mei)甲師(shi)的(de)能力和名氣(qi);

　　⒉ 消費者對美甲(jia)店(dian)鋪有這樣幾個要求：

　　(1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

　　(2)希望美甲店鋪的(de)服務環境有所(suo)改善;

　　(3)大(da)多數人希(xi)望美甲店鋪提升美甲師服務水平(ping);

　　(4)希望美甲(jia)店(dian)鋪提升(sheng)美甲(jia)師整體素質;

　　(5)部分顧客希望美甲店鋪(pu)可以改善服務(wu)種(zhong)類

　　(6)超過百分之六十的(de)顧客對美甲師的(de)服務和整體(ti)素質不滿，希望(wang)得到(dao)改善。

　　⒊ 顧(gu)客(ke)選擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受(shou)的人(ren)數占大多數;

　　(2)通過美甲師的介紹而(er)接(jie)受的占一部分;

　　(3)通過(guo)朋(peng)友(you)介紹而接受的又占一(yi)部分(fen);

　　(4)還有的是(shi)通(tong)過(guo)廣告(gao)慕名而(er)來。

　　絕大數的(de)顧客認(ren)為美甲(jia)師的(de)服務水平一般，這就給(gei)我們行業(ye)提出了(le)一個挑戰;誰(shui)能夠讓大多(duo)數的(de)顧客滿意，誰(shui)就有(you)機會擁有(you)著巨大的(de)市(shi)場。

　　在(zai)這個行業中，美甲(jia)師(shi)人(ren)員流動(dong)性較強。好的(de)店鋪(pu)應在(zai)人(ren)員培(pei)訓上多下功夫，同時也有自(zi)己的(de)方法(fa)留住(zhu)那些優秀(xiu)的(de)美甲(jia)師(shi)。了解員工(gong)心中的(de)理想(xiang)選擇是什么(me)，需要怎么(me)樣去(qu)解決現(xian)實(shi)存在(zai)的(de)最根(gen)本問(wen)題(ti)。

　　三、地址分析

　　主要選擇靠近市中(zhong)心、辦公樓集(ji)中(zhong)區域，內部設置應做到(dao)淡雅脫俗，有品(pin)位，面積約90平米(mi)

　　地址選為：福州(zhou)五一中路大利嘉城對面(mian)X樓

　　五、開店投入

　　預估為10萬元左右(you)。包含(han)：

　　各(ge)種認證(zheng)許(xu)可 2萬

　　裝修 2萬

　　儀器產品 3萬

　　房(fang)租 3500元/月

　　流動等各種費用資金

　　六、受歡迎的(de)美甲店(dian)鋪服務方(fang)式

　　(1)在美甲(jia)(jia)(jia)店鋪中，美甲(jia)(jia)(jia)師與美甲(jia)(jia)(jia)師助理的(de)技術(shu)和服務要(yao)與顧客的(de)需求有很(hen)好(hao)的(de)配合。每一位美甲(jia)(jia)(jia)師都要(yao)很(hen)清楚自己的(de)工作并(bing)能夠很(hen)好(hao)的(de)完成它。

　　(2)美(mei)甲(jia)師(shi)可以準確的(de)抓(zhua)住顧客(ke)的(de)需求，并建立起顧客(ke)對自己(ji)的(de)信任，從而使客(ke)戶相信這是一家專業(ye)的(de)美(mei)甲(jia)店(dian)鋪。

　　(3)每(mei)一位(wei)美(mei)甲師都應該做到：她為(wei)顧(gu)客(ke)所(suo)提供的服務是顧(gu)客(ke)所(suo)需要的，并且是對顧(gu)客(ke)有(you)利的，而不(bu)是認(ren)為(wei)自己是在欺騙(pian)顧(gu)客(ke)的錢財(cai)。

　　(4)美甲師(shi)要學會與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)有(you)效的(de)溝通，在學會有(you)效溝通技(ji)巧的(de)同時，也要學會換位思(si)考，站(zhan)在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)角度來領(ling)會顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)需求，從而真正的(de).滿(man)足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)需求。

　　(5)美甲(jia)師與顧(gu)客(ke)(ke)之間(jian)應該保持一種(zhong)信任與信服的(de)關(guan)系。美甲(jia)師對客(ke)(ke)戶展(zhan)露的(de)親情(qing)和熱情(qing)只能讓顧(gu)客(ke)(ke)產生信任，其實，這(zhe)也是(shi)種(zhong)敬業的(de)態度，大部分的(de)美甲(jia)師是(shi)可以做到這(zhe)一點的(de)。

　　(6)提(ti)高(gao)我(wo)們的專業性，讓(rang)客人為我(wo)們的專業而買單。

　　(7)美(mei)甲店(dian)鋪要(yao)有一(yi)個(ge)準確的而獨特的經(jing)營定位，這樣才可以(yi)使企業在(zai)競爭中(zhong)立于不(bu)敗(bai)。

　　七、項目未來

　　隨(sui)著本(ben)行業的(de)發展(zhan)，美(mei)甲將成為美(mei)容行業中的(de)一大分(fen)支。隨(sui)著店鋪發展(zhan)，可(ke)向分(fen)店及連鎖方式發展(zhan)，前景廣闊。

　　八，教學

　　九，美甲(jia)宣(xuan)傳方案

　　美甲宣傳方案

　　美甲店活動方(fang)案(an)設計(ji)

　　低門檻進入法(fa)(fa)(fa)(fa)、透支法(fa)(fa)(fa)(fa)、對比法(fa)(fa)(fa)(fa)、撕單法(fa)(fa)(fa)(fa)、POS劃(hua)點法(fa)(fa)(fa)(fa)、現金(jin)刺(ci)激法(fa)(fa)(fa)(fa)、體(ti)驗法(fa)(fa)(fa)(fa)、特價法(fa)(fa)(fa)(fa)、超值法(fa)(fa)(fa)(fa)、抽獎法(fa)(fa)(fa)(fa)、置換(huan)法(fa)(fa)(fa)(fa)、捆(kun)綁法(fa)(fa)(fa)(fa)、打(da)包法(fa)(fa)(fa)(fa)、轉卡法(fa)(fa)(fa)(fa)、雙倍法(fa)(fa)(fa)(fa)、轉介紹(shao)法(fa)(fa)(fa)(fa)、連環累計法(fa)(fa)(fa)(fa)

　　分級護理法

　　低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方(fang)案(an)一：一天一塊錢美甲，顧客只(zhi)要(yao)繳(jiao)納365元，就可以享(xiang)受(shou)全(quan)年的美容護(hu)理(li)，主要(yao)是利(li)用低價(jia)位(wei)把(ba)顧客吸引(yin)進來，再通(tong)過全(quan)年銷售(shou)來賺取其它(ta)利(li)潤。

　　方案(an)二：年(nian)卡2400元(yuan)，做滿38次以上，年(nian)底返(fan)1000元(yuan)。

　　方案(an)三：手(shou)足(zu)5元一(yi)(yi)次(僅(jin)限一(yi)(yi)次)然后推廣全年手(shou)足(zu)卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一(yi)(yi)是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案四、年卡(ka)740元(yuan)，送產品380元(yuan)，30次(ci)手足(zu)，10次(ci)速麗甲。

　　說(shuo)明(ming)：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jin)而再銷售，如轉卡或項(xiang)目(mu)捆綁等。

　　方案五：高端美甲不否可用這種(zhong)低門檻(jian)方法呢?當然可以(yi)，如一高檔(dang)店的(de)促銷(xiao)設計為10001萬的(de)卡(ka)的(de)基礎上(shang)，加入一個(ge)988元的(de)準入卡(ka)，限(xian)用5個(ge)月，限(xian)時限(xian)量(liang)來體現機會。

　　類似方案還有許多(duo)：如與(yu) 三(san).八，只(zhi)花(hua)38元的(de)促銷標語，美(mei)甲(jia)全部服(fu)務項目38元特價(jia)優惠一周活(huo)(huo)動。十(shi)一時侯，100元選美(mei)甲(jia)三(san)個項目連做的(de)服(fu)務。今年是建國六十(shi)周年，還可以與(yu)當(dang)地單位(wei)搞個666元提供66位(wei)女性同(tong)胞進(jin)美(mei)甲(jia)光(guang)療(liao)迎國慶的(de)活(huo)(huo)動，反(fan)正只(zhi)要敢想動腦筋，促銷的(de)方案就多(duo)得很(hen)。

　　透支法：

　　其(qi)政策大致如下：

　　儲值卡：現有(you)(you)許多美(mei)甲用(yong)儲值卡來做銷售，在(zai)沒有(you)(you)新(xin)品牌新(xin)項目(mu)新(xin)顧客的情況下(xia)，其(qi)促(cu)銷政(zheng)策為：凡(fan)是消費者繳納(na)8000元給(gei)美(mei)甲，其(qi)護理，項目(mu)五折，產品六(liu)(liu)折。可能還有(you)(you)八千，六(liu)(liu)千等。這種促(cu)銷政(zheng)策的設計(ji)有(you)(you)優點，但對(dui)于美(mei)甲利潤來說損(sun)失具大;

　　2、 保值卡：消費者預存(cun)2萬(wan)，2年后基礎護理后，2萬(wan)現金全部退(tui)回(hui)，號稱(cheng)美甲股票;

　　3、 任選(xuan)卡：消(xiao)費者繳納8000元(yuan)，就可在一年內不(bu)限(xian)次數，不(bu)僅(jin)項目，不(bu)限(xian)時間來挑選(xuan)自(zi)己喜歡的各類服(fu)務。

　　4、 終(zhong)免(mian)卡(ka)(ka)：將美甲項目(mu)拆分，進行終(zhong)身(shen)免(mian)費的(de)服務，如水晶(jing)甲終(zhong)身(shen)卡(ka)(ka);基礎護理終(zhong)生卡(ka)(ka);手(shou)足護理

　　說(shuo)明(ming)：其實美甲(jia)本身就有(you)融(rong)資(zi)的性質(zhi)，以下幾種方(fang)法手(shou)段(duan)不過突(tu)出一些，美甲(jia)最(zui)常見的一種方(fang)法，

　　5、消(xiao)費(fei)儲值模式：消(xiao)費(fei)儲值方式通過(guo)變相返(fan)點返(fan)現(xian)的形式，可以(yi)提升客戶的消(xiao)費(fei)附加值，并可留住(zhu)顧(gu)客長(chang)期消(xiao)費(fei)。

　　1. 每1000元作為(wei)一個(ge)(ge)儲(chu)值基底數(shu)，以客戶名義在(zai)銀(yin)行設立一個(ge)(ge)戶頭;

　　2. 客(ke)戶(hu)累積(期限2個月)或單次消費滿1000元，存(cun)入客(ke)戶(hu)銀行帳戶(hu)10%現金，存(cun)入客(ke)戶(hu)積分卡10%的積分點(dian)數，贈送‘親情卡’2張;

　　積分點數金額客戶在店(dian)內(nei)消(xiao)費服務(wu)項目(mu)全額抵現(xian)金使(shi)用，購買產品抵50%現(xian)金使(shi)用;

　　4. 銀行(xing)現金帳戶金額作(zuo)為(wei)客戶的(de)保險基金或子女(nv)教育基金由客戶自行(xing)支配(pei)。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不(bu)可使。

　　對比法

　　其(qi)政(zheng)策大致如(ru)下：

　　1、美甲店年(nian)(nian)卡1800元(yuan)，同時(shi)下半年(nian)(nian)贈送送價值600禮品套盒;

　　2、美甲店年(nian)卡2000元(yuan)+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第(di)二年(nian)只要1元(yuan)錢就能美容，(前三(san)個月只做服(fu)務不(bu)賣(mai)產品。)

　　說(shuo)明：就顧客而言，更(geng)喜歡比較(jiao)和(he)占便宜(yi)，其實政策設計就是讓顧客選(xuan)擇第(di)二(er)種方法，不(bu)過用第(di)一項來(lai)做比較(jiao)而已。

　　如美甲店設計1000元(yuan)卡(ka)3000元(yuan)卡(ka)，與(yu)1280元(yuan)卡(ka)與(yu)2880元(yuan)卡(ka)就有區別，因為3000元(yuan)相(xiang)對1000元(yuan)，最(zui)起(qi)碼要(yao)3倍以上的好(hao)處(chu)才(cai)能打動顧(gu)(gu)客，而與(yu)1280元(yuan)卡(ka)與(yu)2880元(yuan)卡(ka)，在顧(gu)(gu)客看起(qi)來相(xiang)當于2倍，如果有3倍以上的好(hao)處(chu)，顧(gu)(gu)客就很容易接受(shou)了(le)。

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　　撕單法：

　　其政(zheng)策大致如下：

　　一、如相(xiang)關手(shou)(shou)(shou)足(zu)項目，號稱(cheng)五(wu)百(bai)元做一百(bai)個項目，其(qi)實從手(shou)(shou)(shou)到手(shou)(shou)(shou)臂到腳，一次就做了(le)五(wu)個地(di)方，全套下來只相(xiang)當于做了(le)十次而已;

　　二(er)、如果顧(gu)客(ke)現(xian)場能成交，根據不同消(xiao)費者會(hui)有多達五六種禮品贈送(song)，層(ceng)層(ceng)加(jia)(jia)量，如迷你(ni)裝，小禮品，加(jia)(jia)次數，多項目，抽(chou)獎券等;

　　三、案例如：美甲店常見促銷(xiao)政(zheng)策(ce)：年卡：2000元(yuan)，送(song)1000元(yuan)產品，額外(wai)再送(song)手護10次

　　手(shou)護保(bao)養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊(yang)毛出在羊(yang)身上，沒有價(jia)值(zhi)感。

　　鑒于美甲店開(kai)年卡相對較(jiao)難，這(zhe)個(ge)政策(ce)可轉化(hua)調整為：

　　第一步：美甲(jia)店半年(nian)卡1500元，送產品1000元，限活(huo)動(dong)當天開卡有效;

　　第(di)二步：如果(guo)顧客再(zai)加500元，就可享受全年卡，是上(shang)個半年卡的一(yi)半優惠。

　　第三步：如果顧客再愿意(yi)，足部護理5元(yuan)(yuan)/次(ci)，限10次(ci)，手護理保養10元(yuan)(yuan)/次(ci)，限10次(ci)

　　說明：不要一(yi)次把好處(chu)給人;還有(you)利用(yong)女性消費(fei)一(yi)次多消費(fei)，買上癮的欲望;因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大(da)致如下：

　　自(zi)由劃卡式消(xiao)費(fei)：中大型美容院普遍采(cai)用的(de)(de)一(yi)種銷售形(xing)式，即將美容院所有項(xiang)目計(ji)算成(cheng)積分，通過顧客劃卡劃點(dian)式消(xiao)費(fei)。但也有問題(ti)，就是積分與具體金(jin)額劃等號，顧客很清(qing)晰單次的(de)(de)價錢，一(yi)般最好地改良(liang)的(de)(de)方法為：

　　如(ru)顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(ge)(ge)點(dian)，泡浴28個(ge)(ge)點(dian)，花(hua)茶10個(ge)(ge)點(dian)，精油開背188個(ge)(ge)點(dian)，這樣顧客每次消費(fei)都(dou)不清(qing)楚具體(ti)花(hua)了多少錢，很(hen)容(rong)易做消耗。

　　說明：利(li)用顧客懶得算帳的(de)心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗(hao)，總有(you)花完(wan)的(de)時間，不像打折，養成習慣就(jiu)很麻煩。

　　現金法：

　　其政(zheng)策大致(zhi)如(ru)下：

　　1、美甲店年卡1380元，送價值700禮品(pin)套盒;

　　2、美(mei)甲店年卡2000元，7折優惠，同時(shi)送700禮品套盒

　　3、美甲店年卡(ka)2000元，做到10次時，返(fan)現金600元或(huo)旅游(you)，同時贈送(song)同時送(song)700禮(li)品(pin)套盒

　　說明：三(san)種方案其實對于美甲(jia)店獲利(li)都(dou)是(shi)差(cha)不多(duo)的，但是(shi)第(di)三(san)種方法用了焦點(dian)銷售，讓顧客產生注(zhu)意力(li)，容(rong)易達成(cheng)。

　　體驗法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美(mei)(mei)甲(jia)店開設體驗日，每(mei)月二(er)天(tian)，每(mei)次二(er)個(ge)人，老(lao)顧客可(ke)以花(hua)(hua)58元(yuan)體驗其它項(xiang)(xiang)目(一般(ban)都(dou)是光(guang)療等(deng)高價(jia)位(wei)服務)，老(lao)顧客介紹的新顧客可(ke)以花(hua)(hua)10元(yuan)體驗基礎(chu)護理，或從在淡季(ji)時1號到31號，每(mei)天(tian)花(hua)(hua)1到31元(yuan)來(lai)美(mei)(mei)容院選擇項(xiang)(xiang)目做。

　　A案例：某(mou)美甲店開業之際，在(zai)周遍社區散發6000余張宣傳單(dan)，宣傳其推出(chu)的(de) 1 30元錢，就能買(mai)年卡 的(de)促(cu)銷(xiao)活動。促(cu)銷(xiao)活動規定(ding)，在(zai)促(cu)銷(xiao)活動期間美甲店每天低價(jia)銷(xiao)售30張美甲服(fu)務(wu)年卡，其售價(jia)，根據消費者來店購買(mai)順(shun)序依次(ci)定(ding)為1元 30元。售完為止，其它服(fu)務(wu)項(xiang)目均(jun)按原價(jia)銷(xiao)售。

　　某美甲店為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 0 25元(yuan)體(ti)(ti)(ti)驗價，體(ti)(ti)(ti)驗后，根(gen)據(ju)(ju)感(gan)覺付款(kuan) 的促(cu)銷(xiao)活(huo)動。活(huo)動規定(ding)，凡在(zai)本店體(ti)(ti)(ti)驗任何美甲服務項目(mu)，其(qi)最高體(ti)(ti)(ti)驗價格(ge)均為50元(yuan)，且消費者體(ti)(ti)(ti)驗完畢后，可根(gen)據(ju)(ju)自(zi)身(shen)感(gan)受酌(zhuo)情付款(kuan)。就是本人促(cu)銷(xiao)百法的感(gan)覺定(ding)價拓客。

　　某家從上海進(jin)入(ru)北(bei)京的(de)(de)SPA美(mei)甲(jia)(jia)俱(ju)樂(le)部，一(yi)(yi)進(jin)北(bei)京便在其周邊的(de)(de)大型社(she)區內廣泛發(fa)放(fang) 99元(yuan)，體(ti)(ti)驗什么是SPA 的(de)(de)服務體(ti)(ti)驗優(you)待(dai)(dai)券。優(you)待(dai)(dai)券上標明，凡持此優(you)待(dai)(dai)券的(de)(de)消(xiao)費者只需花費人民幣99元(yuan)，即可體(ti)(ti)驗分(fen)別價值280元(yuan)和(he)380元(yuan)的(de)(de)面(mian)部芳(fang)香手足護理和(he)水晶、光(guang)療各一(yi)(yi)次。由(you)于該美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)裝(zhuang)修豪華，且周遍居(ju)住的(de)(de)消(xiao)費者具有較高的(de)(de)消(xiao)費能力，因(yin)此在促(cu)銷的(de)(de)前一(yi)(yi)個月(yue)當(dang)中(zhong)，有近100人使用優(you)待(dai)(dai)券進(jin)行了消(xiao)費，并(bing)有20余人成為了該俱(ju)樂(le)部的(de)(de)會員(yuan)(美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)共發(fa)放(fang)優(you)待(dai)(dai)券4000余張)。這種(zhong)方法我在美(mei)甲(jia)(jia)店(dian)(dian)文(wen)化與管理一(yi)(yi)書(shu)(shu)就提到，如果現場在配一(yi)(yi)些SPA文(wen)化的(de)(de)東西(xi)如碟，書(shu)(shu)，展板(ban)等就更好了。

　　說明：體驗方法是(shi)(shi)由(you)最早街(jie)邊派(pai)(pai)單衍(yan)生(sheng)轉(zhuan)化而來，就拿(na)街(jie)邊派(pai)(pai)單來說，到現在還是(shi)(shi)有(you)(you)很(hen)多公(gong)司在用，用得(de)還不錯，就看有(you)(you)沒新意，麥當勞肯得(de)雞的優惠(hui)券(quan)，學(xue)生(sheng)卡，網(wang)上下載都有(you)(you)此種方法的影子。

　　特價法：

　　其(qi)政策大致如下：

　　北(bei)京一(yi)家設在某醫院附(fu)近的(de)(de)化(hua)妝品(pin)零售店(dian)，為達到招攬生意，同時(shi)清(qing)理庫存的(de)(de)目的(de)(de)，在5.12護士(shi)節期間，舉辦(ban)了為期十天的(de)(de) 只要你是(shi)護士(shi)，就可(ke)享受3折 的(de)(de)憑(ping)證(zheng)優惠促銷(xiao)活動。凡是(shi)醫院女(nv)性護士(shi)，憑(ping)本(ben)人(ren)(ren)工作(zuo)證(zheng)，由本(ben)人(ren)(ren)親自前往，即可(ke)以3折的(de)(de)價格購買指定的(de)(de)20余(yu)種產品(pin)。

　　說明：此種(zhong)方法前店后院是一種(zhong)不(bu)錯的方法與模式，但品種(zhong)不(bu)能過多(duo)，折扣也(ye)要分開，從3折到(dao)6折，應該有效區分很重(zhong)要。

　　超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動期間消(xiao)費(fei)者選購消(xiao)費(fei)公司(si)產品達300元者，額外(wai)加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

　　送一個大禮包包括：XXXX產品價值(zhi)148元。XXX沐浴露價值(zhi)130元，旅行包 價值(zhi)36元。

　　5 某(mou)美(mei)(mei)甲(jia)店與巧(qiao)婚(hun)慶(qing)公司及(ji)花(hua)店加(jia)盟店聯合(he)舉辦 美(mei)(mei)麗情(qing)人(ren)鮮(xian)花(hua)浪漫日(ri) 禮(li)品(pin)促銷活動(dong)。活動(dong)規定：凡在(zai)2月14日(ri)情(qing)人(ren)節當天和(he)結婚(hun)周年慶(qing)，在(zai)該美(mei)(mei)甲(jia)店、婚(hun)慶(qing)公司及(ji)花(hua)店購(gou)產品(pin)消費服(fu)務者分別(bie) 加(jia)5元、10元、15元，可(ke)獲得不同種類(lei)的美(mei)(mei)甲(jia)服(fu)務、婚(hun)慶(qing)照(zhao)片和(he)玫瑰花(hua)一支 。

　　購(gou)手足套裝(zhuang)+16元(yuan)就(jiu)送簡約套裝(zhuang)+防紫外線傘+68元(yuan)購(gou)買(mai)原價380元(yuan)的(de)結婚紀念相冊典套

　　又如(ru)：顧客購(gou)家裝專業套裝特賣2680元(yuan)(定價(jia)2880元(yuan))，特別贈送(song)手部年(nian)卡(ka)(或美甲一張(zhang))，打時(shi)間差，用來(lai)(lai)鎖(suo)定顧客全年(nian)來(lai)(lai)美甲店;

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用(yong)的一(yi)種(zhong)方法，不(bu)能(neng)過20元(yuan)禮(li)包賺錢，而通(tong)過它帶動(dong)300元(yuan)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售，當然美容院也(ye)可以(yi)去一(yi)些(xie)大市場購一(yi)些(xie)類似東西，自(zi)己(ji)來(lai)做促銷(xiao)(xiao)。到后(hou)來(lai)演(yan)變(bian)成與會(hui)員制(zhi)結(jie)合的，辦一(yi)張卡，再加(jia)98元(yuan)錢，可每月有禮(li)物，價(jia)值(zhi)3800元(yuan)，但禮(li)物不(bu)能(neng)是產(chan)品(pin)(pin)，只好是沐浴露(lu)，口手，香薰掛瓶，或者(zhe)一(yi)些(xie)非常規銷(xiao)(xiao)售的產(chan)品(pin)(pin)。. I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽獎法：

　　美容院(yuan)舉(ju)辦了月(yue)(yue)月(yue)(yue)有抽獎(jiang)(jiang)，季季送大禮活(huo)動，每個(ge)(ge)月(yue)(yue)抽出(chu)小(xiao)獎(jiang)(jiang)，每季抽出(chu)大獎(jiang)(jiang)，小(xiao)獎(jiang)(jiang)為產品或贈品，凡(fan)在3個(ge)(ge)月(yue)(yue)內到該美容院(yuan)進(jin)行消(xiao)費達一定額度的(de)消(xiao)費者(zhe)均有機會參加現場(chang)抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動，獎(jiang)(jiang)品有十余種，其中最具(ju)吸引力(li)的(de)大獎(jiang)(jiang)是一輛嘉(jia)陵摩托車(che)或者(zhe)香港泰國旅游名額一個(ge)(ge)。

　　置換法：

　　也稱(cheng)抵(di)價法：凡活動(dong)期(qi)間購(gou)買纖(xian)體(ti)項(xiang)目服務卡(ka)的顧客，均可參加精(jing)油空瓶抵(di)現金活動(dong) 纖(xian)體(ti)項(xiang)目服務卡(ka)：2000元(yuan)/10次(無產品)

　　推(tui)薦產品搭配：腹部(bu)減肥：循環油+塑(su)身油+腹部(bu)按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環(huan)油+塑身油+腿部按(an)摩(mo)霜+迷(mi)迭香(?元)

　　關(guan)于精油空瓶的相(xiang)應抵(di)用金額(e)：

　　1. 抵用50元的(de)空瓶有：茶(cha)樹油(you)(you)、葡萄油(you)(you)、檸(ning)檬(meng)油(you)(you)、迷迭油(you)(you)、甜(tian)橙油(you)(you))

　　2. 抵用(yong)70元的空瓶有(you)(you)：天竺(zhu)葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用(yong)100元的空瓶有(you)(you)：玫瑰(gui)油

　　活動期(qi)間(jian)，新顧客憑(ping)未(wei)消費完畢(bi)的(de)其(qi)它(ta)美容(rong)院護理(li)卡(ka)(ka)在本美容(rong)院開卡(ka)(ka)，可(ke)獲贈該護理(li)卡(ka)(ka)所剩余次數的(de)護理(li)(注(zhu)：不(bu)(bu)超過(guo)該卡(ka)(ka)一半的(de)次數)，同(tong)時享受(shou)正常(chang)開卡(ka)(ka)優惠政策(ce);憑(ping)其(qi)它(ta)品(pin)牌護膚品(pin)空瓶(或包裝(zhuang)(zhuang)盒)在美容(rong)院購買相(xiang)應的(de)產(chan)品(pin)，一個空瓶(或包裝(zhuang)(zhuang)盒)可(ke)獲九折(zhe)優惠，二個空瓶(或包裝(zhuang)(zhuang)盒)可(ke)獲八五折(zhe)優惠，三個空瓶(或包裝(zhuang)(zhuang)盒)可(ke)獲七(qi)八折(zhe)優惠(注(zhu)：總(zong)數不(bu)(bu)超過(guo)三個);

　　說明：第一可(ke)針對老顧(gu)客(ke)，第二可(ke)以針對新顧(gu)客(ke)，用置換概念讓顧(gu)客(ke)覺得(de)價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一(yi)套(柔膚水(shui)(shui)+水(shui)(shui)凝+精(jing)華素(su))

　　半價購眼(yan)部特護一套455元(眼(yan)霜+眼(yan)部賦(fu)活+水份眼(yan)膜)

　　三折購(gou)夏季養(yang)膜一(yi)套572元(滋養(yang)保濕+賦活美容+再(zai)生(sheng)素)

　　再如：購基礎(chu)年卡一(yi)張，可(ke)優惠(hui)五折購保(bao)健品，四折內衣等相關附屬產品等)

　　說(shuo)明：結(jie)合顧(gu)客注意力(li)，推廣(guang)全套美(mei)容院產品，有(you)些東西(xi)反正不(bu)是用來賺錢的(de)，想賺也可能賺不(bu)到(dao)，還不(bu)如做局(ju)部讓(rang)利來達成刺(ci)激銷售的(de)工具。

　　打包法：

　　在(zai)許(xu)多(duo)大(da)店里面(mian)，計算(suan)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)全(quan)年(nian)的消費，一(yi)年(nian)年(nian)卡2000元，賣顧(gu)(gu)客(ke)(ke)20瓶(ping)產(chan)(chan)品，每(mei)瓶(ping)100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會(hui)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)感到特別不舒服，不如做一(yi)個顧(gu)(gu)客(ke)(ke)全(quan)年(nian)美容方案(an)：全(quan)年(nian)護理卡4000元加自由選用產(chan)(chan)品20次(瓶(ping))，要(yao)固(gu)定(ding)品牌。這樣基本上滿足了顧(gu)(gu)客(ke)(ke)全(quan)年(nian)居家產(chan)(chan)品的需求。

　　說明：這樣不至于經常推銷讓(rang)顧(gu)客反(fan)感，而且(qie)相對是贈送，顧(gu)客更(geng)好接受。

　　轉卡法：

　　學(xue)習(xi)銷(xiao)售型連(lian)鎖的(de)轉卡(ka)(ka)形式(shi)，以顧(gu)客(ke)(ke)愛占小便宜心理(li)，讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)消費更高價值的(de)卡(ka)(ka)種(zhong)。即顧(gu)客(ke)(ke)做(zuo)了780元的(de)卡(ka)(ka)，如果轉卡(ka)(ka)為3800元的(de)卡(ka)(ka)，不(bu)管卡(ka)(ka)里還剩(sheng)多(duo)少錢，都(dou)按780元來(lai)算。依(yi)次類(lei)推。或者余額翻倍。還有一種(zhong)轉卡(ka)(ka)則是。

　　某某美(mei)甲(jia)店(dian)首經常舉辦月月有(you)抽獎，天天有(you)優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動，讓有(you)潛力(li)有(you)意向顧(gu)客(ke)去抽獎，人(ren)(ren)人(ren)(ren)有(you)獎品，等領(ling)獎時，就有(you)銷售(shou)機(ji)會，顧(gu)客(ke)貪圖(tu)便宜，又面子薄，受(shou)到優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)誘惑，銷售(shou)了740元的(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)值(zhi)特(te)惠卡(ka)，內容為15次(ci)面部經絡(luo)美(mei)甲(jia)護(hu)理(li)。等顧(gu)客(ke)第二次(ci)來的(de)(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)管她是(shi)否想買(mai)了，通過店(dian)長(chang)、部長(chang)、經理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)服(fu)，推銷價值(zhi)2000元的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)足(zu)護(hu)理(li)30次(ci)。在(zai)此基礎上，視顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)力(li)和(he)欲望，可升為3800的(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)，或(huo)者直接升為5800的(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)。如果錢(qian)不(bu)夠，可由店(dian)長(chang)代墊，下次(ci)還(huan)他，定金一旦收到，第一時間上繳財(cai)務(wu)，不(bu)能退了。此外，還(huan)有(you)辦9800的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)生卡(ka)，有(you)許多優(you)惠和(he)好(hao)處，如果顧(gu)客(ke)帶(dai)個(ge)人(ren)(ren)也(ye)來辦終(zhong)身(shen)(shen)卡(ka)，該(gai)顧(gu)客(ke)能享受(shou)積分優(you)惠，價值(zhi)不(bu)等。終(zhong)身(shen)(shen)卡(ka)，也(ye)分類型：如美(mei)甲(jia)終(zhong)身(shen)(shen)1萬(wan)5，手(shou)足(zu)終(zhong)身(shen)(shen)1萬(wan)5。如果顧(gu)客(ke)在(zai)美(mei)甲(jia)店(dian)做護(hu)理(li)，就多提(ti)一些轉(zhuan)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)和(he)事(shi)，讓客(ke)人(ren)(ren)產生對比感(gan)和(he)攀比心，從而(er)達到轉(zhuan)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一(yi)服務卡(ka)(ka)項贈(zeng)同等(deng)服務卡(ka)(ka)一(yi)張例(li)如：辦金卡(ka)(ka)贈(zeng)金卡(ka)(ka)。買月卡(ka)(ka)贈(zeng)月卡(ka)(ka)，買年卡(ka)(ka)賺年卡(ka)(ka)。還有一(yi)類(lei)方法就是雙人來美容就可以(yi)只收一(yi)個人或一(yi)個半(ban)人的錢，也(ye)是如此，羊(yang)(yang)毛出在羊(yang)(yang)身上，看政策如何(he)設定而已，如原來一(yi)個卡(ka)(ka)價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以(yi)，另外送一(yi)瓶產品，讓另一(yi)個購買。

　　說明：該(gai)贈卡(ka)可以送一個朋友或(huo)者不同的(de)朋友，但要限(xian)次(ci)數，時間。

　　轉介紹法：

　　如(ru)年卡(ka)2000元，送價(jia)值900元的(de)產品，幾瓶最好有差價(jia)。再(zai)送友情卡(ka)一(yi)張(zhang)(月卡(ka)四(si)次，價(jia)值480元)，惠顧(gu)卡(ka)一(yi)張(zhang)(一(yi)次，180元)，兩種卡(ka)一(yi)定非本人使(shi)用，且有使(shi)用期限(xian)。

　　免費(fei)(fei)提供(gong)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店月(yue)(yue)(yue)票(piao)：某美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店為(wei)(wei)推(tui)出新產(chan)品，開(kai)發(fa)新市場，舉(ju)行免費(fei)(fei)月(yue)(yue)(yue)票(piao)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)：消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)可(ke)免費(fei)(fei)領取(qu)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店月(yue)(yue)(yue)票(piao)，對(dui)該(gai)(gai)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)產(chan)品進行為(wei)(wei)期一(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)的免費(fei)(fei)體(ti)護理;凡(fan)在當月(yue)(yue)(yue)購買一(yi)(yi)定數(shu)量(liang)該(gai)(gai)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)美(mei)(mei)容(rong)品的消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，可(ke)免費(fei)(fei)獲得下(xia)(xia)一(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)的美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店月(yue)(yue)(yue)票(piao);凡(fan)在當月(yue)(yue)(yue)向(xiang)本(ben)店介紹(shao)2名符合要(yao)求的消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)來本(ben)店領取(qu)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店月(yue)(yue)(yue)票(piao)并進行體(ti)者(zhe)(zhe)，可(ke)免費(fei)(fei)獲得下(xia)(xia)一(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)的美(mei)(mei)甲(jia)(jia)月(yue)(yue)(yue)票(piao)。活動(dong)推(tui)出后一(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)，美(mei)(mei)甲(jia)(jia)店共發(fa)放(fang)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)月(yue)(yue)(yue)票(piao)90余張，有近40人領到了(le)第(di)二個月(yue)(yue)(yue)的美(mei)(mei)甲(jia)(jia)月(yue)(yue)(yue)票(piao)。

　　全年一元(yuan)(yuan)錢做美(mei)甲方(fang)案，將顧客(ke)去(qu)年消費(fei)者達(da)3000元(yuan)(yuan)統(tong)計出來(lai)，只(zhi)要交(jiao)3000元(yuan)(yuan)，再(zai)交(jiao)1元(yuan)(yuan)錢，可(ke)獲免費(fei)做美(mei)甲機(ji)會(hui)(hui)。其(qi)介紹(shao)顧客(ke)的(de)(de)消費(fei)可(ke)以作半沖抵，如介紹(shao)二個顧客(ke)花了5000元(yuan)(yuan)，就沖抵2500元(yuan)(yuan)，上限為3000元(yuan)(yuan)，年底再(zai)利誘第二年或者優(you)惠產品，一般(ban)顧客(ke)的(de)(de)錢都不會(hui)(hui)拿(na)回去(qu)的(de)(de)。

　　連環累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　18元(yuan)包月滾動(dong)模(mo)式(shi)介紹：用(yong)低(di)價吸引客源增加人氣(qi)后，通過滾動(dong)促(cu)銷促(cu)進消費者增加消費。

　　顧客(ke)消(xiao)費(fei)18元可(ke)獲得： 免費(fei)護(hu)理(li)4次，

　　再消費(fei)月卡(ka)200元可獲得：前面(mian)18元可做購買產品(pin)的(de)優惠，及帶一(yi)位朋(peng)友免費(fei)護理(li)一(yi)次(ci)，

　　再消(xiao)費季卡540元(yuan)可(ke)獲得：前面所消(xiao)費218元(yuan)做其(qi)他護(hu)理(任(ren)選)的充值(zhi)，并可(ke)獲得100元(yuan)美甲(jia)產品贈送，

　　再消費半年卡960元可獲(huo)得：前面所消費758元做其他護理(任(ren)選)的(de)充值(zhi)，并(bing)可獲(huo)得280元美(mei)甲(jia)產品(pin)贈送，

　　再(zai)消費年卡1680元可獲得：前面所(suo)消費1718元做其(qi)他護(hu)理(任選(xuan))的(de)充值(zhi)，并可獲得500元美甲產品贈送，

　　1000元充卡滾動模(mo)式介紹：

　　用中等價位和較大優(you)惠力(li)度吸引客源(yuan)，再(zai)通過滾(gun)動(dong)促銷促進消費(fei)者(zhe)增加消費(fei)。顧客消費(fei)1000元(yuan)可獲(huo)得：店家贈送禮包：免費(fei)護(hu)理4次(ci)，含一(yi)瓶產品，一(yi)個小(xiao)禮品，一(yi)張其他(ta)項目(mu)單(dan)次(ci)護(hu)理卷及朋友免費(fei)護(hu)理卷一(yi)張(共價值 元(yuan))。

　　再消費(fei)(fei)季卡(ka)1540元(yuan)可(ke)獲(huo)得(de)：前面(mian)所消費(fei)(fei)100元(yuan)做其(qi)他護理(任選(xuan))的充值，并(bing)可(ke)獲(huo)得(de)廠家贈送禮(li)包：380元(yuan)家居產品贈送，一個(ge)小(xiao)禮(li)品，一張其(qi)他項目單次護理卷及(ji)朋(peng)友免(mian)費(fei)(fei)護理卷兩張(共價值 元(yuan))。

　　再(zai)(zai)消費(fei)半年(nian)卡(ka)2960元(yuan)(yuan)可(ke)(ke)獲得(de)(de)：前面(mian)所(suo)消費(fei)1540元(yuan)(yuan)做(zuo)其他護理(li)(任(ren)選)的充值(zhi)(zhi)，并可(ke)(ke)獲得(de)(de)廠家贈(zeng)送禮(li)包：800元(yuan)(yuan)家居產(chan)品贈(zeng)送，一個小禮(li)品，及(ji)朋友(you)(you)免費(fei)護理(li)卷(juan)三張(共價(jia)值(zhi)(zhi) 元(yuan)(yuan))。再(zai)(zai)消費(fei)年(nian)卡(ka)6680元(yuan)(yuan)可(ke)(ke)獲得(de)(de)：前面(mian)所(suo)消費(fei)2960元(yuan)(yuan)做(zuo)其他護理(li)(任(ren)選)的充值(zhi)(zhi)，并可(ke)(ke)獲得(de)(de)廠家贈(zeng)送禮(li)包：2500元(yuan)(yuan)家居產(chan)品贈(zeng)送，一個小禮(li)品，及(ji)朋友(you)(you)免費(fei)護理(li)卷(juan)五張(共價(jia)值(zhi)(zhi) 元(yuan)(yuan))。

　　注意(yi)：所謂其(qi)他護理(任選)指項(xiang)目較高附加值(zhi)的護理，比如卵巢保(bao)養，背部開(kai)穴，護理中(zhong)增加精油，淋巴排毒，美(mei)發、紋(wen)繡(xiu)等(deng)等(deng)。(所有價格可以(yi)隨當地消費習(xi)慣和(he)終端商(shang)自身(shen)情(qing)況不(bu)同進(jin)行調整(zheng))

　　美(mei)容院(yuan)推出一(yi)項新的(de)(de)答謝老(lao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)促銷(xiao)措施。其(qi)促銷(xiao)措施規定：凡(fan)在(zai)該(gai)美(mei)容院(yuan)購買(mai)(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 和(he)(he) 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 的(de)(de)顧(gu)客(ke)，若(ruo)在(zai)20xx年(nian)(nian)(nian)繼續(xu)購買(mai)(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 和(he)(he) 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 則在(zai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 和(he)(he) 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣基礎(chu)上 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 多折(zhe)(zhe) 0.5折(zhe)(zhe) ; 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 多折(zhe)(zhe) 1折(zhe)(zhe) 。而且，今后每(mei)年(nian)(nian)(nian)如(ru)此，直至折(zhe)(zhe)扣為 0 時，便可(ke)(ke)終生享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)該(gai)美(mei)容院(yuan)的(de)(de)免費(fei)(fei)(fei)服務(wu)，新顧(gu)客(ke)也(ye)可(ke)(ke)在(zai)未來的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)中享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou)該(gai)措施。(即：如(ru)果擁有(you)20xx年(nian)(nian)(nian) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou) 6折(zhe)(zhe) 的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者，20xx年(nian)(nian)(nian)購買(mai)(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 則享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou) 5折(zhe)(zhe) ，20xx年(nian)(nian)(nian)購買(mai)(mai)(mai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 則享(xiang)(xiang)(xiang)受(shou) 4折(zhe)(zhe) 。促銷(xiao)措施宣布后的(de)(de)一(yi)周內，有(you)100余消費(fei)(fei)(fei)者購買(mai)(mai)(mai)了該(gai)美(mei)容院(yuan)的(de)(de) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) 和(he)(he) 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)(ka) ，同時仍(reng)有(you)人陸(lu)續(xu)咨詢(xun)該(gai)活動(dong)。

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡

　　只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

　　服務內容：

　　開(kai)業三(san)天(tian)內(nei)定購，可(ke)以成為終(zhong)生永(yong)久(jiu)性會員，此后下個年(nian)度(du)開(kai)始凡于(yu)某(mou)某(mou)美(mei)容(rong)中(zhong)心消費(fei)項(xiang)目(mu)，可(ke)永(yong)久(jiu)性享(xiang)受護理(li)項(xiang)目(mu)7折(zhe)優惠(hui)，產品8折(zhe)優惠(hui)，某(mou)某(mou)醫院整(zheng)形項(xiang)目(mu)7折(zhe)優惠(hui)，(或8000元(yuan)的(de)第二年(nian)護理(li)消費(fei)金。價(jia)值8000元(yuan))。

　　特(te)(te)聘為某某美容中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)巡查顧(gu)(gu)問，及時檢查本中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)全面工作，有直(zhi)接與美容中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，向本中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)提(ti)供好的意(yi)見或建(jian)議，年度(du)答謝(xie)獲贈顧(gu)(gu)問特(te)(te)別(bie)獎勵。

　　全(quan)年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元(yuan)/次，共4800元(yuan)。

　　全年48次貼心保(bao)姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次(ci)貼心保姆VIP頸部護(hu)理，價(jia)值50元/次(ci)，共(gong)2400元。

　　全年48次貼心保姆(mu)VIP身(shen)體護(hu)理，價值150元/次，共4800元。

　　一(yi)次性(xing)全效性(xing)無菌極致護膚課(ke)程：美容(rong)袍、拖鞋(xie)、美容(rong)褲、束發帶(dai)、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diao)理(li)用套頭等(deng)組成專用無菌組合包，一(yi)人一(yi)款，確保衛生。價(jia)值30元(yuan)/次，二(er)年，共2880元(yuan)。

　　提供(gong)全年的(de)美容服務(wu)整(zheng)合方案(an)，專門(men)指定式(shi)服務(wu)，配備(bei)私(si)人美容顧(gu)問和健康顧(gu)問。價值600元。

　　另(ling)外(wai)免費贈送全(quan)年(nian)護膚家居產品(pin)，視(shi)季(ji)節(jie)，膚質，與(yu)消費習慣，配(pei)贈價(jia)值(zhi)4888元(yuan)王牌精選產品(pin)。能滿(man)足(zu)全(quan)年(nian)家居護理定量需求。

　　全年優惠身體亞健(jian)康基(ji)本體檢(jian)一次。價值1000元(yuan)。

　　提供親情(qing)卡2張，價值(zhi)(zhi)666元(yuan)，每(mei)張親密(mi)式(shi)體驗服務4次。價值(zhi)(zhi)1200元(yuan)。

　　說明：在美(mei)容院(yuan)將卡分(fen)(fen)(fen)極同時也要將服(fu)務(wu)分(fen)(fen)(fen)級(ji)，具體包括：項(xiang)目分(fen)(fen)(fen)級(ji)，美(mei)容間分(fen)(fen)(fen)級(ji)，美(mei)容師(shi)分(fen)(fen)(fen)級(ji)，售后分(fen)(fen)(fen)級(ji)，活動分(fen)(fen)(fen)級(ji)

　　另外高端(duan)美容院要(yao)將可能卡項(xiang)全設計出來，如(ru)1萬(wan)(wan)，3萬(wan)(wan)，5萬(wan)(wan)，8萬(wan)(wan)，18萬(wan)(wan)，28萬(wan)(wan)，88萬(wan)(wan)等(deng)，又如(ru)高端(duan)顧客1年卡，2年卡，3年卡全部(bu)內容事(shi)先都要(yao)設計好，不要(yao)臨(lin)時搞出一些即興的東本(ben)S

　　另再(zai)附些活(huo)動案例：

　　百(bai)分百(bai)有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)促銷：終(zhong)端會最后一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)環(huan)節安排全情大(da)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)動，用(yong)百(bai)分百(bai)有(you)獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)形(xing)式(shi)來刺激(ji)顧客(ke)(ke)的(de)(de)購買欲，每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)與會顧客(ke)(ke)均可參與抽獎(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)項(xiang)(xiang)為一(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)、三等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)，四等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)，其中一(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)為所選此次產(chan)品或(huo)開卡，項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)七五折，二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)為八折，三等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)為九(jiu)折，四等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)為小(xiao)禮(li)品一(yi)(yi)(yi)(yi)份。或(huo)者(zhe)說廠家的(de)(de)特價產(chan)品時，一(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)100元(yuan)(yuan)，可贈500左右元(yuan)(yuan)產(chan)品最好是套盒，4瓶加卡一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)護(hu)理卡。通過事(shi)先核算(suan)成本(ben)，可將(jiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)、二等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)設計多(duo)些，用(yong)獎(jiang)(jiang)(jiang)券的(de)(de)形(xing)式(shi)，也可用(yong)四色乒乓來做(zuo)獎(jiang)(jiang)(jiang)券。抽獎(jiang)(jiang)(jiang)時盡量(liang)讓新客(ke)(ke)人也能抽到獎(jiang)(jiang)(jiang);同時私底下滿足(zu)一(yi)(yi)(yi)(yi)些客(ke)(ke)人想拿一(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)要求(qiu)。

　　瓶瓶有獎，套(tao)套(tao)有賞：設計刮(gua)刮(gua)卡(ka)：顧客買若干產品可獲刮(gua)刮(gua)卡(ka)一(yi)張，現場刮(gua)獎;有一(yi)種廠家(jia)(jia)操作的(de)是：20變200的(de)活動，顧客在購(gou)產品的(de)基礎上(shang)，額外(wai)加(jia)20元能(neng)獲得200元的(de)大禮包的(de)形式;積分(fen)兌貨：每(mei)一(yi)個產品標明積分(fen)，顧客通過(guo)會員卡(ka)確認(ren)，達到相(xiang)等積分(fen)換相(xiang)等物品;如果(guo)廠家(jia)(jia)的(de)特價的(de)時候，就可做(zuo)這種升(sheng)值促銷方案。

　　客人可憑著邀(yao)請函去美容(rong)院做二十元現金(jin)券，每購一個產(chan)品從中劃扣，如果是前店后院此種(zhong)方法為(wei)宜。

　　集(ji)體(ti)(ti)抽獎(jiang)：由(you)省(sheng)(sheng)經銷商或(huo)廠家牽頭(tou)，在一段時間，該區域所有終端(duan)會發生消費的顧客(ke)在全省(sheng)(sheng)終端(duan)會活(huo)動結束后集(ji)體(ti)(ti)抽獎(jiang)。由(you)于參與人數多，獎(jiang)項(xiang)可以設(she)計(ji)得比較吸引人，如獎(jiang)品(pin)為日(ri)韓旅(lv)游，筆記本電腦，摩托車，黃金(jin)珠寶首飾(shi)，婚紗照(zhao)等。

　　常規二種買(mai)贈促銷政策：買(mai)產品贈護理，或開(kai)卡(ka)送(song)產品，贈護理最好(hao)是特色項(xiang)目，來帶動(dong)開(kai)卡(ka);送(song)產還可以送(song)輔(fu)料，如膜，手護，頸護等，帶動(dong)項(xiang)目開(kai)展。還有買(mai)二送(song)一(yi)等，買(mai)大送(song)小，買(mai)套盒送(song)單品等折扣方式。項(xiang)目可拆分很(hen)多種

　　實物(wu)(wu)促銷(xiao)方面：從家(jia)用電(dian)器(qi)如電(dian)飯鍋，到女(nv)性(xing)用品(pin)，如皮箱(xiang)，女(nv)性(xing)發(fa)卡，胸針等小(xiao)(xiao)飾物(wu)(wu)，從化妝(zhuang)箱(xiang)到棉(mian)被，枕套，如果真有心(xin)，去(qu)小(xiao)(xiao)商品(pin)批發(fa)市(shi)場(chang)，沒準能找到一(yi)些物(wu)(wu)美價廉的(de)(de)東西。另外充分運(yun)用自己的(de)(de)社(she)會(hui)資源，都(dou)會(hui)提供一(yi)些內部(bu)價格(ge)的(de)(de)優惠(hui)的(de)(de)禮品(pin)，再者美發(fa)產品(pin)，兒童產品(pin)，男士產品(pin)，美容(rong)小(xiao)(xiao)儀器(qi)也是個(ge)不(bu)錯方法。

創業計劃書10

　　醫(yi)(yi)藥項目創(chuang)業計(ji)劃(hua)書范(fan)文團(tuan)隊(dui)介(jie)紹納凱醫(yi)(yi)藥科技創(chuang)業團(tuan)隊(dui)是(shi)由東南大學經濟管理(li)學院(yuan)(yuan)金融(rong)系(xi)、國貿系(xi)、國民經濟系(xi)、會計(ji)系(xi)、企業管理(li)系(xi)以及來自生物(wu)醫(yi)(yi)學工(gong)程學院(yuan)(yuan)和(he)藝術系(xi)共7個不(bu)同院(yuan)(yuan)系(xi)的(de)同學所組成。團(tuan)隊(dui)朝氣蓬勃、搭配(pei)合理(li)、飽含創(chuang)業激情。

　　負責人簡歷江筱莉 納(na)凱科(ke)技總(zong)經理。東南大學(xue)(xue)生物科(ke)學(xue)(xue)與醫(yi)學(xue)(xue)工程學(xue)(xue)院研究生，思維活躍，工作嚴謹，具有出色的領導、組(zu)織和(he)協調能力。

　　納(na)凱(kai)科(ke)技核(he)心產品(pin)(pin)“納(na)米(mi)磁性(xing)mri造影劑”的(de)主要技術研(yan)究人員，參與(yu)國家重點試驗室的(de)多項(xiang)國家資助項(xiang)目。項(xiang)目簡介納(na)凱(kai)科(ke)技的(de)核(he)心產品(pin)(pin)——超顯磁，是一(yi)種(zhong)基(ji)于(yu)納(na)米(mi)技術研(yan)制而成(cheng)的(de)磁共(gong)振造影劑。

　　通過在(zai)(zai)核心物上嵌入智能(neng)識別分子(zi)，使其能(neng)準確到(dao)達病灶(zao)，超(chao)顯磁就像(xiang)一種“納(na)米導彈”，使病灶(zao)在(zai)(zai)磁共振圖片中纖毫畢現。超(chao)顯磁可以盡早檢查出(chu)病況，使得病情(qing)在(zai)(zai)早期即(ji)得到(dao)有效控制，挽(wan)救病人生(sheng)命(ming)，節省了病變晚(wan)期所(suo)需花費(fei)的巨額醫療費(fei)用(yong)。

　　超顯磁是(shi)由東(dong)南大學(xue)生物與醫學(xue)納(na)(na)米技(ji)(ji)術研(yan)究組自主(zhu)研(yan)發(fa)，得到了兩項(xiang)國家863 計劃重點課(ke)題（20xxaa302207）（20xxaa302g40）的支(zhi)持，目(mu)前已獲得相關專利6 項(xiang)。目(mu)前，納(na)(na)凱(kai)科技(ji)(ji)結(jie)合klein 公司《20xx 年磁共振造影劑(ji)釓噴酸葡(pu)胺市場(chang)結(jie)構(gou)報告》，經過統計測算得出(chu)20xx 年全國的mri 造影劑(ji)容量為1 億元(yuan)(yuan)人民幣左右，預計到20xx 年將達到3.67 億元(yuan)(yuan)。

　　市(shi)場(chang)上的產(chan)品(pin)主要分(fen)為進(jin)口(kou)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)和以外國品(pin)牌(pai)居多的釓造影劑兩種(zhong)。進(jin)口(kou)的產(chan)品(pin)由于價格(ge)高，占據很(hen)小的市(shi)場(chang)份額；而(er)居多的釓造影劑雖(sui)然在大面(mian)積的使用，但是其效(xiao)果較差，且(qie)對(dui)人體(ti)有(you)一定的傷害(hai)。

　　納凱的(de)(de)產品在價格(ge)上(shang)遠遠低于(yu)進口同類產品，只比市場上(shang)的(de)(de)釓造(zao)影劑價格(ge)略(lve)高。出于(yu)這些優勢，我們可以采取逐步替代的(de)(de)策略(lve)，一步步搶占市場份額。

　　表 mri造(zao)影(ying)劑(ji)產品(pin)比較(jiao) mri造(zao)影(ying)劑(ji)價格(ge)（/劑(ji)）制劑(ji)效(xiao)果(guo)安全性(xing)歐乃影(ying) 240元左(zuo)右釓（放射性(xing)元素）一般(ban)一般(ban)菲立磁 2500元左(zuo)右鐵氧化顆(ke)粒較(jiao)好較(jiao)高超顯(xian)磁 330元鐵氧化納(na)米顆(ke)粒較(jiao)好較(jiao)高納(na)凱科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)`注冊資(zi)(zi)本(ben)為(wei)860 萬元，其中技(ji)(ji)(ji)術(shu)入股(gu)150 萬元，管(guan)理(li)(li)層(ceng)持股(gu)110 萬元，戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)(zi)320萬元（已與(yu)南京(jing)釀造(zao)集團簽訂(ding)合資(zi)(zi)經營合同），風險資(zi)(zi)本(ben)280 萬元。納(na)凱科(ke)技(ji)(ji)(ji)采(cai)取(qu)高校(xiao)技(ji)(ji)(ji)術(shu)入股(gu)、創(chuang)業管(guan)理(li)(li)層(ceng)持股(gu)、戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)(zi)與(yu)風險資(zi)(zi)本(ben)入股(gu)四(si)者合理(li)(li)分配(pei)的(de)股(gu)權結構(gou)，既有利(li)于將知(zhi)識充分轉化為(wei)財富，又有利(li)于激發(fa)管(guan)理(li)(li)團隊(dui)的(de)創(chuang)業積極性(xing)，同時還(huan)能讓戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)與(yu)風險投(tou)資(zi)(zi)商(shang)進行必要的(de)監(jian)督。

　　配合有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)(de)營銷策略，在謹慎的(de)(de)財務預期下，該項(xiang)目具(ju)有(you)高達(da)41%的(de)(de)投資(zi)回報率和低至3年零(ling)3個月的(de)(de)投資(zi)回收期。納凱科技(ji)，生命之重(zhong)，纖毫于心。

創業計劃書11

　　一，封面設計

　　封面設計要(yao)有審美觀(guan)和藝術性，最好是(shi)富(fu)有個(ge)性，以便(bian)給(gei)閱讀者形(xing)成(cheng)良(liang)好的第一印象。

　　二，計劃摘要

　　它(ta)是濃縮了的(de)創(chuang)業(ye)計劃書的(de)精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能(neng)在最(zui)短的(de)時間內評審計劃并作(zuo)出判斷。其篇(pian)幅一般(ban)在1―2頁。

　　通常，"摘(zhai)要"的內容(rong)包(bao)括(kuo)：

　　1，公司介紹含企業(ye)所(suo)處(chu)的行業(ye)，企業(ye)經(jing)營(ying)的性(xing)質，主要產(chan)品和(he)業(ye)務范圍;企業(ye)的目(mu)標和(he)發展戰略。

　　2，管理者(zhe)及組織――管理者(zhe)的(de)(de)背景，經歷，特(te)長，并突出(chu)管理者(zhe)的(de)(de)優點和強(qiang)烈(lie)的(de)(de)進(jin)取(qu)精神;

　　三，公司介紹

　　其主要內容(rong)包括：

　　擬(ni)創辦(ban)的公司名稱及性質(zhi)，進入(ru)的行業(ye)，從(cong)事的業(ye)務服務，開業(ye)的時間(jian)及地點，經營理念（即企業(ye)文化或宗旨，也叫經營哲學）。

　　1，公司(si)(si)結構公司(si)(si)的(de)組織機構圖，各部門的(de)功能與(yu)責(ze)任。公司(si)(si)的(de)股(gu)東名(ming)單（包(bao)括認股(gu)權，比例和特(te)權），

　　2，公(gong)司(si)(si)的主要管理人員公(gong)司(si)(si)董事(shi)會成員，各(ge)位(wei)董事(shi)的背景資(zi)料;各(ge)部門(men)的負(fu)責人，其能力，責任，經歷和背景資(zi)料。

　　3，各部門(men)的主要人(ren)員配置情況;公司

　　現在及未來的(de)人事需(xu)求，將要通過什么(me)途徑(jing)解決這(zhe)些需(xu)求。公司團隊(dui)的(de)強勢怎(zen)樣

　　4，公(gong)司的報酬體(ti)系和人事(shi)成本(ben)。

　　行業分(fen)析的(de)目(mu)的(de)在于正確評(ping)價自己創(chuang)業領域的(de)基本特點，競爭狀況和(he)未來(lai)的(de)發展(zhan)趨勢(shi)，從而(er)弄清自己的(de)發展(zhan)戰略。其基四，公司(si)所處的(de)行業分(fen)析

　　四，發展趨勢怎樣

　　4，該行業的價格趨(qu)向如何

　　5，經(jing)濟發(fa)展對該(gai)行(xing)業的(de)影(ying)響(xiang)程(cheng)度如何 政府是如何影(ying)響(xiang)該(gai)行(xing)業的(de)

　　6，是什(shen)么因(yin)素決定著本行業的(de)發展

　　7，本行業(ye)的競(jing)爭(zheng)態勢如何 競(jing)爭(zheng)的本質(zhi)在哪里

　　8，進入該行(xing)業的障(zhang)礙是什么 此行(xing)業的典(dian)型回報率有多少

　　9，基于上述(shu)狀(zhuang)況(kuang)分析，可供本(ben)(ben)公(gong)司（企業）利用的商機在哪(na)里(li) 本(ben)(ben)公(gong)司如何行(xing)之有效(xiao)的進(jin)入該行(xing)業 將(jiang)采取(qu)什么(me)樣的經營發(fa)展(zhan)戰略 實現什么(me)樣的戰略目標

　　五，目標市場的選擇及預測

　　基本要求：選準適用的(de)經營市場，在(zai)嚴密，科學的(de)市場調查(cha)基礎上(shang)預測市場。

　　基本內容：

　　1，本企(qi)業進入(ru)的(de)行業市場(chang)現狀(zhuang)綜述。

　　2，細(xi)(xi)分本行業(ye)(ye)產品市(shi)(shi)場(chang)(chang)，選擇哪些足以保證企(qi)業(ye)(ye)戰略目(mu)標(biao)實現的(de)細(xi)(xi)分市(shi)(shi)場(chang)(chang)面做目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang) 本公(gong)司(si)的(de)目(mu)標(biao)顧客是誰

　　3，本(ben)公司所選(xuan)的各(ge)目標(biao)(biao)市(shi)場總容量分別(bie)為多少 各(ge)目標(biao)(biao)市(shi)場需求特點和發展走勢如

　　何(he) 影(ying)響其需求的(de)因素有哪些(xie)

　　4，從市場和行業(ye)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最(zui)直接和最(zui)主(zhu)要的(de)競(jing)爭者 他們的(de)業(ye)務如何 其競(jing)爭的(de)目標，策略怎樣 其競(jing)爭的(de)優，劣勢是什么 本企(qi)業(ye)的(de)進入將會(hui)引起他們怎樣的(de)反(fan)(fan)應(ying) 這些(xie)反(fan)(fan)應(ying)會(hui)對企(qi)業(ye)造成什么影響

　　5，依據第3和第4，結合本(ben)企(qi)業(ye)(ye)資源(yuan)條件，本(ben)企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)采取(qu)何種競(jing)爭策略 本(ben)企(qi)業(ye)(ye)能在

　　各目標市場獲得(de)多少市場份(fen)額(e) 各目標市場份(fen)額(e)能否給企(qi)業帶(dai)來所期望的(de)利(li)益，從而實現規劃的(de)戰略(lve)目標

　　六，本企業的'市場營銷策略

　　營(ying)銷(xiao)是企(qi)業經營(ying)中最富挑戰性(xing)的環(huan)節。影(ying)響營(ying)銷(xiao)策略的主要(yao)因素有：消費者的特點;企(qi)業產品(pin)的特性(xing);企(qi)業自(zi)身(shen)的狀況;市場環(huan)境方(fang)面的因素。

　　制(zhi)定(ding)企業營銷策略，其基本(ben)內容(rong)和(he)方(fang)法包括：

　　1，本企業營銷團隊運作(zuo)模式如何 對(dui)他們實行什(shen)么樣的有效管理機制

　　2，本(ben)企業如何(he)行之有效的控制營銷成本(ben)和提高營效益

　　3，產品策略

　　（1），目標市場顧客對(dui)產(chan)品(pin)或服務有何期望(wang) 其關鍵需求點是什么

　　（2），本(ben)公司(si)向(xiang)目標市(shi)場顧(gu)客提供什么產(chan)品或服務(wu)，其中(zhong)，主要(yao)提供的(de)產(chan)品有(you)(you)哪(na)些(xie)(xie) 這些(xie)(xie)產(chan)品或服務(wu)與競爭者產(chan)品或服務(wu)比較(jiao)，技術，質量，性能，形式與延伸(shen)狀況怎樣(yang) 特色(se)有(you)(you)哪(na)些(xie)(xie) 能給(gei)顧(gu)客帶來什么樣(yang)的(de)利益（即(ji)產(chan)品的(de)效用）

　　七，本企業的市場營銷策略（續）

　　（1），為確保企業戰略目標的實現和競爭策(ce)略的實施(shi)，選擇何(he)種銷售渠道 其(qi)依據是什么(me)

　　（2），若選(xuan)取間接銷售，各產(chan)品銷售渠道的寬度(du)(du)和(he)長(chang)度(du)(du)是多少 如何確(que)保渠道寬度(du)(du)和(he)長(chang)度(du)(du)計(ji)劃的成功實施

　　（3），各(ge)產品銷售渠道短期(qi)(qi)，中長期(qi)(qi)的目(mu)標(biao)銷量及利潤目(mu)標(biao)是多少 確保這(zhe)些目(mu)標(biao)

　　八，本企業的市場營銷策略

　　任務實現的依據是什么

　　（4），如何對各分(fen)銷渠(qu)道進行(xing)有效(xiao)的(de)管理和控制

　　（5），如何(he)解(jie)決產品的(de)倉儲(chu)與配送

　　九，企業產品生產，供給計劃

　　1，企業保(bao)障產(chan)品生(sheng)產(chan)或產(chan)品供給所需的(de)(de)設備有哪些(xie) 設備的(de)(de)引進和安裝(zhuang)如何(he)進行 誰是(shi)供應商 生(sheng)產(chan)線的(de)(de)設計與(yu)產(chan)品組裝(zhuang)是(shi)怎樣的(de)(de) 供貨者的(de)(de)前置期和資源需求量(liang)為多(duo)少(shao)

　　2，開發新(xin)產(chan)品或提供新(xin)服(fu)務所需的設備有哪些要求

　　3，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)周期標準是怎樣(yang)的(de) 產(chan)(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)(chan)作(zuo)業計劃是如何(he)的(de) 生(sheng)產(chan)(chan)(chan)所需的(de)物料計劃及其保證措施

　　4，產(chan)品進貨渠(qu)道有(you)哪(na)些 如(ru)何進行存貨控制與訂單(dan)處理

　　5，怎樣進行產品或服務(wu)的(de)運(yun)作質量監(jian)控

　　十，財務規劃

　　1，創(chuang)業計劃(hua)的條件(jian)假設（須根據擬訂(ding)的戰(zhan)略(lve)目(mu)標，生產供給計劃(hua)，人力資(zi)源計劃(hua)，營銷計劃(hua)來(lai)進行），為此(ci)共需多(duo)少資(zi)金投入(ru)

　　2，資金的來源與(yu)使用：

　　（1），公司目前及未來資金的(de)籌(chou)集(ji)方法或融資方式(shi) 融資后(hou)的(de)資本結構表。

　　（2），用(yong)于固定設備，人(ren)力資(zi)源等方(fang)面(mian)的資(zi)金明細(xi)表及動用(yong)時間。

　　十一，風險與風險管理

　　1，你的公司在市場(chang)，競爭和技術方面存有哪些基本的風險

　　2，你(ni)準備怎(zen)樣應付(fu)這些風(feng)險

　　3，就你(ni)看來(lai)，你(ni)的公司還(huan)有一些(xie)什么樣的附加機(ji)會

　　4，在你的資本基礎(chu)上(shang)如何進(jin)行擴張(zhang)

　　5，在(zai)最好(hao)和最壞的情形下(xia)，你(ni)的五年(nian)計劃(hua)表現(xian)如何

　　根據你的創(chuang)業計(ji)(ji)劃的需(xu)要(yao)，附上(shang)支持上(shang)述計(ji)(ji)劃，信息的資料。

創業計劃書12

　　一些有志大學生為(wei)了(le)能夠在比賽上(shang)獲得較高的成績，絞盡腦汁撰寫好(hao)的創(chuang)業計劃書，那(nei)么，創(chuang)業計劃書的寫作(zuo)原則(ze)是什(shen)么?下面(mian)我們來看一下具體內容(rong)。

　　任何創業都是(shi)(shi)要成(cheng)本(ben)(ben)的(de)，就算是(shi)(shi)最少(shao)的(de)啟動資(zi)金，也要包(bao)含一些最基(ji)本(ben)(ben)的(de)開(kai)支，如產(chan)品定金、店面(mian)租金等(deng)，更別說(shuo)大(da)一些的(de)商業項目了。因(yin)此，對(dui)創業者來說(shuo)，能否快速(su)、高效地籌集到資(zi)金，是(shi)(shi)創業成(cheng)功至關重要的(de)因(yin)素。

　　融資渠道

　　目前(qian)國內創業者的融資(zi)渠道較為單一，主要依(yi)靠(kao)銀行(xing)等金融機構來實(shi)現，其(qi)實(shi)，創業融資(zi)，要多管齊下，千萬別(bie)吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。

　　渠道1：銀行(xing)貸款(kuan)銀行(xing)貸款(kuan)被譽(yu)為創(chuang)業融資的(de)(de)“蓄水池”，由于銀行(xing)財力雄厚，而且(qie)大多具有政(zheng)府背景(jing)，因此在創(chuang)業者中很有“群眾基礎”。從目前的(de)(de)情況看，銀行(xing)貸款(kuan)有以下4種:

　　1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chan)作為信貸抵押的貸款方式。

　　2、信(xin)(xin)用(yong)貸款(kuan)，指銀(yin)行(xing)僅憑(ping)對借款(kuan)人(ren)資信(xin)(xin)的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)而發放的(de)(de)貸款(kuan)，借款(kuan)人(ren)無須向銀(yin)行(xing)提供抵(di)押物。

　　3、擔保貸款(kuan)(kuan)，指以擔保人的(de)(de)信用(yong)為擔保而(er)發放的(de)(de)貸款(kuan)(kuan)。

　　4、貼現貸(dai)款，指借(jie)款人在急(ji)需資(zi)(zi)金時(shi)，以未到期的(de)票據向銀行申請(qing)貼現而融通資(zi)(zi)金的(de)`貸(dai)款方式。

　　提(ti)醒創業(ye)者從申請(qing)銀(yin)行貸(dai)款起，就要(yao)做好打(da)“持久戰”的(de)準備(bei)，因為申請(qing)貸(dai)款并非與(yu)銀(yin)行一家打(da)交道，而(er)是需(xu)要(yao)經過工商管理部門(men)、稅(shui)務部門(men)、中介機構等一道道“門(men)坎”。而(er)且，手續繁瑣，任何一個環節都不(bu)能出(chu)問題(ti)。

　　渠道2：風險投(tou)資在(zai)許(xu)多人眼里，風險投(tou)資家(jia)手(shou)里都(dou)有一(yi)個神奇的(de)(de)“錢(qian)袋子”，從(cong)那(nei)個“錢(qian)袋子”掉出來的(de)(de)錢(qian)能讓創(chuang)業(ye)者(zhe)坐(zuo)上(shang)阿拉丁(ding)的(de)(de)“神毯”一(yi)飛沖天。但風險投(tou)資是一(yi)種高風險高回報的(de)(de)投(tou)資，風險投(tou)資家(jia)以參股(gu)的(de)(de)形(xing)式進入創(chuang)業(ye)企業(ye)，為(wei)降低風險，在(zai)實現增值目的(de)(de)后會退出投(tou)資，而(er)不會永(yong)遠(yuan)與創(chuang)業(ye)企業(ye)捆綁在(zai)一(yi)起。而(er)且，風險投(tou)資比較青(qing)睞高科(ke)技創(chuang)業(ye)企業(ye)。

　　提醒風險投資(zi)家(jia)雖(sui)然關(guan)(guan)心創業(ye)(ye)者(zhe)手(shou)中的(de)技術，但他們更關(guan)(guan)注(zhu)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)盈利模式和創業(ye)(ye)者(zhe)本人。因此，“等閑(xian)之(zhi)輩(bei)”很難獲得風險投資(zi)家(jia)的(de)青睞，只有像張朝陽(yang)、邵易波、梁建章(zhang)那(nei)樣的(de)創業(ye)(ye)“梟(xiao)雄”，才有機會接近(jin)那(nei)些(xie)金光閃閃的(de)“錢袋(dai)子”。

　　渠道3：民(min)間(jian)資本隨著(zhu)我(wo)國政府(fu)對(dui)民(min)間(jian)投資的(de)鼓勵與引導，以(yi)及國民(min)經濟(ji)市場化程(cheng)(cheng)度的(de)提高(gao)，民(min)間(jian)資本正獲得越來越大的(de)發展空間(jian)，目前，我(wo)國民(min)間(jian)投資不再(zai)局限(xian)于傳統的(de)制造業和服務業領域，而是向(xiang)基礎設施、科(ke)教文衛(wei)、金融保(bao)險(xian)等領域“全面開花”，對(dui)正在為(wei)(wei)“找錢”發愁(chou)的(de)創業者來說，這無疑(yi)是“利好消息”。而且民(min)間(jian)資本的(de)投資操作(zuo)程(cheng)(cheng)序較(jiao)為(wei)(wei)簡(jian)單，融資速度快，門(men)檻也(ye)較(jiao)低(di)。

　　提醒很多民間(jian)投(tou)資(zi)者在投(tou)資(zi)的時(shi)候(hou)總想控股(gu)，因(yin)此(ci)容易與(yu)創(chuang)業者發生(sheng)一些(xie)矛盾。為避免矛盾，雙方應把所(suo)有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(da)出(chu)來(lai)。此(ci)外，對(dui)創(chuang)業者來(lai)說(shuo)，對(dui)民間(jian)資(zi)本(ben)進行調研，是融資(zi)前的“必(bi)修課”。

　　創業計劃書是如何出爐的

　　1、首先，要寫出(chu)一(yi)份合(he)格的(de)創業計劃書，必定要明確主題(ti)和目標(biao)，相(xiang)當于(yu)寫作(zuo)中(zhong)的(de)立意，所有(you)的(de)內容都要圍(wei)繞(rao)一(yi)種中(zhong)心點或目標(biao)來展開，否則就相(xiang)當于(yu)寫作(zuo)中(zhong)的(de)跑題(ti)了，那(nei)可是(shi)要扣分的(de)哦(e)。

　　2、其次，在您本身沒有相關計劃(hua)書(shu)(shu)寫作經驗并且不知道計劃(hua)書(shu)(shu)格式的情(qing)況下(xia)，可以到創業計劃(hua)書(shu)(shu)范文欄目參考一下(xia)別人(ren)(ren)的優(you)秀創業計劃(hua)書(shu)(shu)，了解一下(xia)其他(ta)人(ren)(ren)是按照(zhao)怎么(me)寫的，吸收成功創業計劃(hua)書(shu)(shu)內(nei)優(you)秀的內(nei)容(rong)，去其糟粕，合理利用。

　　3、撰寫創業計劃(hua)書(shu)的(de)目(mu)的(de)不是(shi)為(wei)(wei)了(le)獲(huo)獎或其他目(mu)的(de)，而是(shi)為(wei)(wei)了(le)此(ci)后的(de)成功執行，因此(ci)一份優秀的(de)計劃(hua)書(shu)，應當(dang)是(shi)包含了(le)作者實際(ji)的(de)市場調查和相(xiang)關(guan)行業的(de)一些調查數據，有較高的(de)數據參(can)考性，這樣才會更加有說服力(li)。

　　4、創業風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)極(ji)高，因此風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)防范(fan)措(cuo)施(shi)必不(bu)可少(shao)，一(yi)份好(hao)的(de)計劃書應(ying)當(dang)盡可能多的(de)考慮到(dao)將來也許會遇到(dao)的(de)困(kun)難和風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，并制定好(hao)相(xiang)應(ying)的(de)應(ying)對策(ce)略，提高風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)意識，避免(mian)在遇到(dao)困(kun)難時不(bu)知所(suo)措(cuo)。

　　5、創(chuang)業(ye)(ye)過程中(zhong)(zhong)，人才和(he)目(mu)(mu)標(biao)(biao)都十分重要，因此除了人才的招募和(he)培養之外(wai)。給企業(ye)(ye)或公(gong)司設定(ding)合(he)理的目(mu)(mu)標(biao)(biao)也(ye)十分重要，這個目(mu)(mu)標(biao)(biao)既(ji)包括短(duan)期(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，也(ye)包含中(zhong)(zhong)長期(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，設定(ding)短(duan)期(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)可以(yi)增強(qiang)企業(ye)(ye)的凝聚(ju)力，提高士氣(qi)，而中(zhong)(zhong)長期(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)則可以(yi)不斷(duan)鞭策和(he)提醒創(chuang)業(ye)(ye)者努(nu)力完成(cheng)任(ren)務(wu)。

創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　項目名稱：綠(lv)色基地

　　項目規(gui)模：50平米超市

　　項目基礎設(she)施(shi)：蔬菜貨柜(ju)7個、電子稱2臺(tai)、精(jing)美蔬菜彩(cai)頁5張、廣告語條幅8個、柜(ju)員(yuan)2名(ming)、采購員(yuan)2名(ming)、空調2個、電腦1臺(tai)。音響(xiang)設(she)備(bei)1套(tao)、攝像頭(tou)6個、收(shou)銀(yin)設(she)施(shi)2套(tao)、照(zhao)明設(she)施(shi)1套(tao)、包裝(zhuang)袋若干(gan)(gan)、清潔(jie)器(qi)具1套(tao)、每季度宣傳頁若干(gan)(gan)等(deng)。

　　項目產品簡介：

　　蔬菜類：

　　1)根菜類：包括蘿(luo)卜、胡蘿(luo)卜、蕪菁(jing)等。

　　2)白(bai)菜(cai)類(lei)：包(bao)括大白(bai)菜(cai)、青菜(cai)。

　　3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。

　　4)瓜類(lei)：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西(xi)葫(hu)蘆等。

　　5)豆(dou)(dou)類：包括菜豆(dou)(dou)、豇豆(dou)(dou)、豌(wan)豆(dou)(dou)、扁豆(dou)(dou)等。

　　6)綠葉(xie)菜(cai)(cai)類：包括菠菜(cai)(cai)、芹菜(cai)(cai)、萵(wo)苣、茴香等。

　　7)薯芋類(lei)：包括馬鈴(ling)薯、山藥、姜(jiang)等。

　　8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋(yang)蔥、韭菜等。

　　9)水(shui)(shui)生蔬菜類：包(bao)括茭(jiao)白、慈姑、藕、水(shui)(shui)芹等(deng)。

　　10)多年生蔬菜(cai)類：包括竹筍(sun)、金(jin)針(zhen)菜(cai)、蘆筍(sun)、百合等(deng)。

　　11)食(shi)用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

　　水果類：

　　1)漿果：草(cao)莓、獼(mi)猴桃、越桔(jie)、柿子、香蕉、龍眼、 荔(li)枝

　　2)梨果 ：蘋果、梨、山楂

　　3)核果(guo)：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子

　　二、項目分析

　　1、 城(cheng)鄉居民(min)生活水平不斷提高(gao)，消費觀念和方式發生深刻變化，人們對食品(pin)(pin)安全(quan)的要(yao)求越來越嚴格(ge)，愿意購買質量較好或(huo)(huo)價(jia)格(ge)相對高(gao)的產(chan)品(pin)(pin)或(huo)(huo)服務(wu)。

　　生活中食品安全問題的(de)頻繁出現(xian)，政府加強(qiang)了(le)對市(shi)場(chang)的(de)監督管理，以保證人們有一個(ge)健康的(de)消費環境(jing)，從而也有利于(yu)創造一個(ge)好的(de)市(shi)場(chang)環境(jing)，綠(lv)色營(ying)銷可(ke)以迎頭而上，這表明，綠(lv)色產品的(de)市(shi)場(chang)潛力非(fei)常(chang)(chang)巨大(da)，市(shi)場(chang)需求非(fei)常(chang)(chang)廣泛(fan)。

　　現在人們受教育程(cheng)度相對較(jiao)高，消費能力較(jiao)強，對生活(huo)方式有了(le)一定(ding)的(de)(de)品味和檔(dang)次(ci)要求，有著超(chao)前的(de)(de)消費理念，對消費的(de)(de)產(chan)品或服(fu)務有一定(ding)的(de)(de)檔(dang)次(ci)要求，愿意(yi)接受好的(de)(de)消費環境和產(chan)品。

　　由于技(ji)術的進(jin)步，人們通(tong)過大棚(peng)技(ji)術生產反季(ji)節(jie)蔬(shu)菜，再加上運輸過程中(zhong)保鮮冷藏(zang)技(ji)術的進(jin)步，保證了人們一(yi)年四季(ji)都能吃到(dao)各種各樣新鮮營養的果蔬(shu)。

　　2、 從(cong)需求角度分析(xi)蔬(shu)菜(cai)(cai)消(xiao)(xiao)費(fei)行為，蔬(shu)菜(cai)(cai)研究表明：蔬(shu)菜(cai)(cai)鮮銷仍(reng)然是主體(ti)，未來 10年(nian)中國城鄉居民對于新(xin)鮮蔬(shu)菜(cai)(cai)消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)均消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)平是維持在相對穩定的(de)(de)水(shui)平，蔬(shu)菜(cai)(cai)需求總量(liang)隨人(ren)口(kou)的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)呈上升趨勢(shi)，對蔬(shu)菜(cai)(cai)質量(liang)安全重視程度增(zeng)(zeng)加(jia)，未來的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)(cai)消(xiao)(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)需調(diao)整，蔬(shu)菜(cai)(cai)加(jia)工品的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求量(liang)將會增(zeng)(zeng)加(jia)。

　　消費者(zhe)市場購買行為的主(zhu)要特(te)點：

　　(1)消費者市場(chang)的購(gou)買具有多(duo)樣性，不同(tong)(tong)的人(ren)有不同(tong)(tong)的愛好，而且(qie)不同(tong)(tong)的蔬菜(cai)具有不同(tong)(tong)的營養價值再加上人(ren)們飲食習慣每(mei)次要(yao)吃幾種不同(tong)(tong)的`菜(cai)，所以人(ren)們在挑選(xuan)蔬菜(cai)時的選(xuan)擇具有多(duo)樣性，一次會買不同(tong)(tong)的蔬菜(cai)。

　　(2)從交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)規模和方(fang)式看(kan)，消費(fei)市場(chang)的(de)購買人數(shu)(shu)多，市場(chang)分散，交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)次數(shu)(shu)頻繁，但每次交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)數(shu)(shu)量不大。所(suo)以菜市場(chang)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)要(yao)求高的(de)蔬(shu)菜周轉率，而且(qie)蔬(shu)菜易(yi)(yi)腐爛，必須做好保鮮工作。

　　(3)蔬菜作為(wei)日常必需品，消(xiao)費(fei)者需求彈性小，同時蔬菜供(gong)過(guo)于求、買方市場的格局將長(chang)期存在，消(xiao)費(fei)者的購買具有較大程度(du)的可(ke)誘導性，對一些促銷手段會(hui)有較好的反應。

　　3、果(guo)蔬(shu)運輸過(guo)程中產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)破損(sun)的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜或水(shui)果(guo)，根(gen)據破損(sun)程度采用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)處理(li)方(fang)法，輕(qing)度破損(sun)的(de)(de)(de)(de)進行(xing)打折促(cu)銷，低(di)價(jia)(jia)(jia)處理(li)，破損(sun)嚴(yan)重的(de)(de)(de)(de)直(zhi)接處理(li)掉。在(zai)營業過(guo)程中，理(li)貨員每天對店內(nei)果(guo)蔬(shu)進行(xing)分類(lei)處理(li)，對儲存時間較長仍(reng)未售出(chu)的(de)(de)(de)(de)果(guo)蔬(shu)進行(xing)打折促(cu)銷，對腐爛變質的(de)(de)(de)(de)果(guo)蔬(shu)直(zhi)接處理(li)。及(ji)時對蔬(shu)菜水(shui)果(guo)進行(xing)檢查(cha)，看其(qi)是否(fou)在(zai)保質期以內(nei)，或看其(qi)是否(fou)已經處于變質的(de)(de)(de)(de)前期，及(ji)時挑選(xuan)出(chu)顏色(se)味道明顯(xian)改(gai)變的(de)(de)(de)(de)食品(pin)(pin)。在(zai)蔬(shu)菜價(jia)(jia)(jia)格不穩定的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，提(ti)前告知消費(fei)者(zhe)(zhe)將要(yao)提(ti)價(jia)(jia)(jia)或者(zhe)(zhe)降價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，方(fang)便消費(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇(ze)。并且盡量鼓勵(li)消費(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇(ze)價(jia)(jia)(jia)格稍(shao)低(di)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，防止高(gao)物(wu)價(jia)(jia)(jia)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)堆壓導致超市(shi)本身的(de)(de)(de)(de)利潤損(sun)失。

　　4、在開業前期主要采用低價滲透，讓消(xiao)費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消(xiao)費者持續購買(mai)，我們采用了各(ge)種各(ge)樣(yang)的促(cu)銷方式：

　　(1)發(fa)放宣傳頁(ye)：制訂(ding)精美的(de)宣傳頁(ye)，上面(mian)明確注明店內(nei)的(de)促(cu)銷活動，在小區內(nei)發(fa)放，吸引消(xiao)費者前來購買。

　　(2)限(xian)時(shi)(shi)搶購：選擇幾種消費者(zhe)最經(jing)常購買的果蔬偶(ou)爾進行限(xian)時(shi)(shi)搶購，招(zhao)徠顧客，為(wei)小(xiao)店增加人氣，同(tong)時(shi)(shi)帶動其(qi)他果蔬的銷量。

　　在以(yi)后(hou)正(zheng)常的營業(ye)運轉(zhuan)中(zhong)，為了保(bao)證顧(gu)客(ke)流量，同(tong)時也為了吸引更多的顧(gu)客(ke)，綠(lv)色基(ji)地可(ke)以(yi)以(yi)下不同(tong)的促(cu)銷手段(duan)：

　　(1)今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者(zhe)(zhe)是水果，吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)(zhe)前來購買(mai)。

　　(2)節(jie)日促(cu)銷：在一些重(zhong)要的(de)節(jie)假日中(zhong)，店內部(bu)分(fen)蔬(shu)菜水果進行打折促(cu)銷或者(zhe)發(fa)放(fang)優(you)惠(hui)券(優(you)惠(hui)券只能按上面的(de)面額抵現金使用，但不(bu)能兌換現金。

　　(3)會員積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)：凡在本店(dian)內(nei)一(yi)次(ci)性購買金額達到30元(yuan)(包含30元(yuan))以上，即(ji)可獲得店(dian)內(nei)免費贈送的(de)精美會員卡一(yi)張(zhang)，該會員卡可以累積(ji)(ji)(ji)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)，一(yi)元(yuan)可積(ji)(ji)(ji)一(yi)分(fen)(fen)，積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)達到200元(yuan)以上者(zhe)(zhe)即(ji)可兌換一(yi)些精美的(de)禮品或者(zhe)(zhe)是價值不(bu)等(deng)的(de)優惠券，積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)越(yue)高(gao)，面額越(yue)大(da)。

　　三、基礎建設資金

　　果(guo)蔬貨架 ：每個(ge)150元(yuan)，共7個(ge)，總計1050元(yuan)

　　電子秤：每個120元，共2個，總計240元

　　空調：每(mei)個(ge)3000元(yuan)，共(gong)2個(ge)，總計6000元(yuan)

　　電腦：每個3000元(yuan)，共1臺，總計(ji)3000元(yuan)

　　收銀設施：每個2000元，共2個，總(zong)計4000元

　　房(fang)租：4000元*12個月=48000元

　　裝修：墻面翻新(xin)，照明(ming)設施，監控設施，總(zong)計5000元之(zhi)內(nei)

　　辦理工商(shang)執照以及稅(shui)務等手續約需2000元(yuan)

　　以(yi)上(shang)總計(ji)：69300元。

創業計劃書14

　　篇一：回轉壽司投資計劃書

　　一、餐廳簡介

　　（一）餐廳特色

　　旋轉壽(shou)司餐(can)廳是(shi)以經營(ying)日(ri)(ri)本(ben)旋轉壽(shou)司為主要特(te)色的(de)高檔餐(can)廳。餐(can)廳在(zai)繼(ji)承(cheng)傳統日(ri)(ri)本(ben)壽(shou)司的(de)料理(li)餐(can)飲特(te)色基礎上(shang)，應和當前餐(can)飲時尚(shang)消費特(te)征，引入西餐(can)元(yuan)素，出品(pin)(pin)健(jian)康精致(zhi)；在(zai)裝修和餐(can)廳用品(pin)(pin)上(shang)，追求(qiu)品(pin)(pin)位、時尚(shang)的(de)特(te)色，與菜品(pin)(pin)相映成輝；經營(ying)管理(li)方(fang)面，各重要職位均(jun)由十年以上(shang)專業壽(shou)司制(zhi)作管理(li)人(ren)(ren)士擔任。一流(liu)的(de)菜品(pin)(pin)、一流(liu)的(de)環(huan)境(jing)、一流(liu)的(de)服務，一定能(neng)夠(gou)令客(ke)人(ren)(ren)流(liu)連其中。

　　我們希望(wang)在(zai)原料(liao)的(de)(de)(de)采購和制作工(gong)(gong)藝(yi)方面達到綠色餐飲的(de)(de)(de)標準。綠色餐飲是指(zhi)食物(wu)種養、生產加工(gong)(gong)、物(wu)流配(pei)送、餐桌消(xiao)費及服務環(huan)境整(zheng)個(ge)產業鏈條(tiao)中的(de)(de)(de)每個(ge)環(huan)節以一種天然(ran)、安全、無污染的(de)(de)(de)狀況。在(zai)采購過程(cheng)中使(shi)用源頭原料(liao)、自然(ran)無污染原料(liao)、綠色食品原料(liao)。在(zai)保證原料(liao)純粹性(xing)的(de)(de)(de)基礎上配(pei)合壽(shou)司(si)的(de)(de)(de)獨特(te)加工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝(yi)，即美(mei)(mei)味又健康的(de)(de)(de)完美(mei)(mei)結合。

　　（二）經營范圍

　　我(wo)們(men)致力于經(jing)營(ying)特(te)色日(ri)本壽司(si)——旋轉壽司(si)，豐富消(xiao)費者的(de)餐飲選擇，為顧客(ke)提(ti)供一個(ge)安全、健康的(de)飲食環境。經(jing)營(ying)內容(rong)包括：

　　1、壽司

　　2、前菜

　　3、刺身

　　4、燒物

　　5、飯類、面類

　　6、拼盤、手卷

　　（三）目標市(shi)場(chang)定位

　　我們把目(mu)標市場定位在(zai)涵蓋(gai)特(te)色餐(can)(can)飲(yin)、綠色餐(can)(can)飲(yin)以(yi)及集(ji)日本(ben)餐(can)(can)飲(yin)色、香、味(wei)之特(te)點的日式餐(can)(can)飲(yin)：壽司。希望(wang)在(zai)能讓顧客滿足味(wei)覺享受的同(tong)時能夠(gou)體(ti)驗異域(yu)文化的目(mu)的。

　　（四）消費顧客群

　　白領、愛好(hao)時尚美食(shi)的人群(qun)，以(yi)及對于(yu)自身健康比較重視者，具(ju)有一(yi)定(ding)消費能力(li)的中層收入(ru)者（月收入(ru)3000元以(yi)上）。壽司作為一(yi)種綠(lv)色衛生食(shi)品(pin)，本(ben)身具(ju)有老少皆宜的產品(pin)特性，根據我(wo)餐廳的檔次定(ding)位，單客消費能力(li)在50—100元期間。

　　二、菜品分析

　　（一）旋(xuan)轉壽(shou)司(si)特色

　　壽司是(shi)日本(ben)料理中(zhong)(zhong)最具特色的(de)一種食品，它在日語中(zhong)(zhong)的(de)發(fa)音為“sushi”，來自于日本(ben)，表

　　示(shi)酸味(wei)的形容詞(ci)(ci)，現在在日本常用的“壽司”兩字(zi)(zi)是用漢字(zi)(zi)作擬聲詞(ci)(ci)。

　　古時(shi)，人們發現如果將煮(zhu)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)米(mi)飯放(fang)進干凈的(de)(de)(de)(de)(de)魚膛內，放(fang)入壇中埋入地下，便可長期保存，而且食物(wu)還會(hui)由(you)于(yu)發酵而產(chan)生一(yi)種微酸的(de)(de)(de)(de)(de)鮮味，這(zhe)就(jiu)是(shi)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)形。現在的(de)(de)(de)(de)(de)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)是(shi)將壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)米(mi)煮(zhu)熟(shu)后，加入適(shi)量的(de)(de)(de)(de)(de)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)醋、糖、鹽等調味，再(zai)與其(qi)它食材(cai)搭配制(zhi)作出各種不同(tong)口味的(de)(de)(de)(de)(de)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)。 壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)由(you)于(yu)制(zhi)作的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)料新鮮，外觀色(se)彩豐富(fu)、精致，非常美味，以及口感廣泛。壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)是(shi)一(yi)種價格較貴的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)級食物(wu)，「回轉(zhuan)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)」的(de)(de)(de)(de)(de)最初設想就(jiu)是(shi)為讓一(yi)般民(min)眾也能飽(bao)嘗壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)。回轉(zhuan)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)以時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)回轉(zhuan)帶特色(se)，陳(chen)列在上面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)產(chan)品給予消(xiao)費(fei)者(zhe)充分的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)覺享受，同(tong)時(shi)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)師傅(fu)在餐廳(ting)現場客人面(mian)前完成制(zhi)作過程，客人親(qin)眼看(kan)到廚師捏壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)細(xi)微動(dong)作，更是(shi)吃壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)享受

　　壽司作為(wei)日本(ben)餐飲特(te)色之一，以美(mei)觀精致的造型(xing)、豐滿絕(jue)倫的口(kou)味、獨具特(te)色的加工手法(fa)，使顧客在對(dui)菜肴觀其形、賞其色、聞其香、品其味的同時(shi)，更(geng)能品嘗其豐厚(hou)的飲食(shi)文化(hua)。對(dui)消費者(zhe)有著無法(fa)抵擋的美(mei)食(shi)魅(mei)力。

　　以簡單為美味，以自然(ran)(ran)為美味，日本壽司之(zhi)所以逐漸在(zai)世界各地蔚(yu)然(ran)(ran)成風，受(shou)到越(yue)來越(yue)多人的喜(xi)愛，原(yuan)因在(zai)此。

　　本餐(can)廳(ting)將為(wei)(wei)客人準備(bei)的食(shi)品上百種，分為(wei)(wei)壽司、前菜、刺(ci)身、燒炸(zha)、面、飯(fan)、酒(jiu)水等七大種類。所有(you)(you)出品采用日(ri)本傳統的工藝(yi)制作(zuo)，完(wan)整的保留(liu)了食(shi)物的營(ying)養成份，具有(you)(you)味(wei)道(dao)鮮美(mei)、清淡不膩的特色。

　　（二(er)）壽司的七大好(hao)處

　　1、這種多彩(cai)的、精致的食物所(suo)含熱量低、脂肪低，可(ke)能是當今最健康(kang)、最具(ju)營養的食品(pin)之一

　　2、它非常美(mei)味，根本原因是(shi)你(ni)吃的是(shi)最新鮮(xian)的魚生

　　3、享用方式的(de)多樣化。你可以要一個現成的(de)套餐，或(huo)要求廚(chu)師按你的(de)想法定做(zuo)壽司

　　4、它有(you)相(xiang)當廣泛(fan)的(de)(de)口感。因為有(you)各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)海魚(yu)、河魚(yu)和(he)湖魚(yu)及(ji)貝殼類，你(ni)能體驗的(de)(de)美味將是(shi)(shi)無(wu)窮無(wu)盡的(de)(de)，加(jia)上(shang)各種(zhong)其他成分的(de)(de)自由組合，惟一的(de)(de)限制(zhi)也(ye)許(xu)就是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)想象力

　　5、壽司(si)不僅僅是(shi)食(shi)物，它更是(shi)精妙的藝術(shu)。魚生的美麗、色彩的和(he)諧以及充滿創(chuang)造力的拼盤組(zu)合，使你光看(kan)到它們就已胃(wei)口大開

　　6、壽(shou)司店本身就是一(yi)個(ge)(ge)造訪的好去處。看著廚(chu)師做出(chu)你想(xiang)要的款式，會令你感覺完美。當(dang)壽(shou)司廚(chu)師切(qie)、捏、裝飾一(yi)個(ge)(ge)壽(shou)司時，他不僅僅是一(yi)個(ge)(ge)大廚(chu)，更像一(yi)個(ge)(ge)優美的表演(yan)者(zhe)，來(lai)娛樂顧(gu)客

　　7、你可(ke)以自己做壽(shou)司(si)，許多種類的壽(shou)司(si)可(ke)在(zai)家庭里完(wan)成，你還可(ke)以開(kai)發出獨特的新品種，體驗創造的快樂。

　　（三）昆明壽司市場分析：

　　料理是一(yi)種(zhong)文化，中國人同樣很接受(shou)這(zhe)種(zhong)氣氛和這(zhe)種(zhong)飲食，中國可(ke)謂(wei)是餐(can)飲王國，人口多，自(zi)然餐(can)飲是少不(bu)了的。特色餐(can)飲自(zi)然更(geng)受(shou)歡(huan)迎和青睞，人們都喜(xi)歡(huan)嘗試新(xin)鮮(xian)“食”物。日本料理在最近(jin)幾年在國內也(ye)開始越來越流行(xing)，壽司一(yi)類(lei)食品也(ye)隨著(zhu)日本料理店的經營走(zou)進千家萬戶(hu)。

　　昆明素(su)以(yi)“休閑慢生活(huo)”之(zhi)勢吸引著(zhu)大量(liang)旅(lv)游人(ren)群(qun)，在“吃文化(hua)”上昆明人(ren)也(ye)不(bu)落后。在昆明，不(bu)僅保(bao)持了本地(di)人(ren)注重(zhong)飲食的習慣，餐飲業極為發達，而且作為一座(zuo)旅(lv)游城市，來自五湖(hu)四(si)海的人(ren)們(men)帶來了世(shi)界各地(di)各具(ju)特色的廚藝與美饌，其中自然包括美食系(xi)列之(zhi)一的日本壽司。目(mu)前昆明主(zhu)要的壽司餐廳分布為：

　　1、禾(he)綠回轉壽(shou)司：順城王府井店(dian)(dian)、北市(shi)區嘉年華店(dian)(dian)、匯都國際店(dian)(dian)、新西(xi)南店(dian)(dian)、金源大道店(dian)(dian) 禾(he)綠回轉壽(shou)司在(zai)昆明(ming)的持續發展證明(ming)壽(shou)司在(zai)本地具有良好(hao)的消費客群市(shi)場(chang)，消費者的接受(shou)度較高。

　　2、貴太郎(lang)壽司(si)：滇(dian)池路店(dian)、昆明走廊店(dian)

　　3、禾太郎正義坊店

　　4、南屏(ping)街日本壽(shou)司

　　5、紅(hong)葉(xie)日本(ben)料理昆明站店

　　三、行業分析及發展前景(jing)

　　（一(yi)）餐飲業發展前景

　　餐(can)(can)(can)飲業(ye)作為(wei)我國第三產業(ye)中的(de)(de)(de)一個傳統服(fu)務性(xing)行業(ye)，從改革開放這20多年(nian)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)進(jin)程中，始(shi)終保(bao)持(chi)著旺盛的(de)(de)(de)增長(chang)勢頭(tou)，取得了突飛猛(meng)進(jin)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，展(zhan)現出(chu)繁榮(rong)興旺的(de)(de)(de)新局面。自90年(nian)以來，全國餐(can)(can)(can)飲業(ye)營業(ye)額(e)每年(nian)增幅都保(bao)持(chi)在兩位數以上。與(yu)此同時，我國餐(can)(can)(can)飲業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)質(zhi)量和(he)內涵也發(fa)生(sheng)了重大變化(hua)(hua)。行業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營領(ling)域和(he)市場空間不(bu)斷(duan)拓(tuo)寬，經(jing)(jing)營檔次和(he)企(qi)業(ye)管理水(shui)平不(bu)斷(duan)提(ti)高，經(jing)(jing)營業(ye)態(tai)日(ri)趨(qu)豐富，投資主體和(he)消(xiao)費需(xu)求(qiu)多元化(hua)(hua)特點(dian)更加突出(chu)，網點(dian)數量和(he)人員隊伍繼續擴大；餐(can)(can)(can)飲市場更加繁榮(rong)，消(xiao)費的(de)(de)(de)個性(xing)化(hua)(hua)和(he)特色化(hua)(hua)的(de)(de)(de)趨(qu)勢明顯，追求(qiu)健康營養(yang)和(he)連鎖規模發(fa)展(zhan)成為(wei)主題。集(ji)團(tuan)化(hua)(hua)、品(pin)牌化(hua)(hua)、產業(ye)化(hua)(hua)和(he)國際(ji)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)步(bu)伐加快，餐(can)(can)(can)飲現代(dai)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)進(jin)程不(bu)斷(duan)推進(jin)。

　　我國餐飲(yin)市場(chang)運行基(ji)本平穩(wen)，餐飲(yin)業繼續成長(chang)壯大，連續18年保持兩位數的(de)高速增長(chang)。20xx年全年我國餐飲(yin)業零(ling)售(shou)額暨(ji)達到15404億(yi)元，占社(she)會(hui)消費品(pin)零(ling)售(shou)總額的(de)14。2%，人均消費1158。5元，餐飲(yin)消費繼續成為拉動(dong)經(jing)濟增長(chang)的(de)重要(yao)力量(liang)。

　　餐(can)飲業(ye)是(shi)一(yi)(yi)個傳統行(xing)業(ye)，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個朝陽行(xing)業(ye)，它歷史悠久(jiu)，并且永不落幕。中國(guo)有句古(gu)話“民以食(shi)為(wei)天”。可見(jian)餐(can)飲業(ye)容量(liang)充足。

　　中(zhong)國經濟增(zeng)長速度令人(ren)可(ke)喜，人(ren)們可(ke)支配收入(ru)逐(zhu)年(nian)增(zeng)多，有資料顯示，當(dang)一(yi)國國民收入(ru)大(da)于(yu)20xx美元時(shi)，傳(chuan)統的家(jia)庭(ting)勞(lao)務(wu)偏往(wang)外轉移(yi)，而中(zhong)國正(zheng)處于(yu)這樣(yang)一(yi)個階段，所(suo)以發展餐飲業大(da)有可(ke)為。

　　（二）餐飲品牌(pai)與(yu)商(shang)場(chang)共贏發(fa)展(zhan)

　　金鷹購(gou)物(wu)中心昆(kun)明(ming)店(dian)是昆(kun)明(ming)規(gui)模最(zui)大(da)、品類最(zui)齊全(quan)的(de)高級百貨店(dian)，集(ji)合(he)餐飲、休閑(xian)等(deng)豐富(fu)生活機能(neng)于一體，致力(li)引領昆(kun)明(ming)的(de)頂級時尚潮流。

　　隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)發展，當(dang)下(xia)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)活動已(yi)經(jing)不(bu)僅(jin)僅(jin)局限于單純的(de)(de)(de)購物(wu)，而是將(jiang)購物(wu)、休(xiu)閑、餐飲(yin)、娛(yu)樂(le)等多種行為融為一體(ti)，更加(jia)注重人(ren)的(de)(de)(de)休(xiu)閑體(ti)驗。數(shu)據顯示，我(wo)國一些大城市商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)客流有(you)65%以上（這個數(shu)字(zi)還在不(bu)斷升(sheng)高）是為了(le)娛(yu)樂(le)、餐飲(yin)和(he)休(xiu)閑，僅(jin)三成多的(de)(de)(de)人(ren)是專(zhuan)為購物(wu)而來。時(shi)至今日(ri)，人(ren)們選擇商(shang)場(chang)、商(shang)業(ye)(ye)街(jie)時(shi)，并(bing)不(bu)僅(jin)僅(jin)考慮購物(wu)，更多地關注自(zi)己購物(wu)時(shi)的(de)(de)(de)心理需求(qiu)、情感需求(qiu)，是否愉悅，是否是自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)風格類型，是否有(you)自(zi)己喜愛的(de)(de)(de)附加(jia)配套設施等顯得(de)很重要。

　　餐飲、娛樂業態(tai)是(shi)目前購物中心(xin)的(de)重(zhong)要人氣來源，民以食為天，商(shang)場品牌(pai)與(yu)餐飲品牌(pai)合作(zuo)也到處(chu)可見(jian)，商(shang)場與(yu)餐飲合作(zuo)成(cheng)為商(shang)場招徠顧客(ke)、實現(xian)“體驗式購物”的(de)捷徑。

　　從百(bai)貨類(lei)企業(ye)角度出發，萬達集團(tuan)總裁王健林認為(wei)應大力發展體驗(yan)型消費，即在商業(ye)設施內進行的、以感官體驗(yan)為(wei)主的消費。“今后，體驗(yan)式消費在萬達商業(ye)項目(mu)中占比(bi)(bi)將(jiang)達到 50%以上。餐(can)飲業(ye)占比(bi)(bi)可能會突破30%，甚(shen)至繼續增加。”

　　四、餐廳發展戰(zhan)略

　　以(yi)直營的(de)(de)方式致力于將(jiang)旋(xuan)轉(zhuan)壽司結合西式特色形成餐廳(ting)獨特競爭優勢，提升餐廳(ting)的(de)(de)知名度和(he)美譽度，最(zui)終實現商場(chang)與餐廳(ting)品牌的(de)(de)共贏發展。

　　五、經營策略

　　1、保證經(jing)營理念、內(nei)部管理、店面形象、員(yuan)工(gong)形象、服務水平、培訓內(nei)容與公(gong)司的(de)市場(chang)定位和發(fa)展戰略的(de)統一。

　　2、定期研發并推出(chu)新(xin)菜品(pin)，提高(gao)顧客的新(xin)鮮感。

　　3、不定期開展(zhan)各種(zhong)顧客參與(yu)的促銷活動(dong)，增(zeng)強顧客忠誠度。

　　4、完善作業流程(cheng)，嚴(yan)明規章制度和紀律作風，提升餐(can)廳服(fu)務質量。

　　5、提(ti)供(gong)多方(fang)面全方(fang)位(wei)的人性化服(fu)務和(he)增值服(fu)務，提(ti)供(gong)盡善盡美的長遠服(fu)務。

　　我(wo)們致力于為市場(chang)提供高品(pin)質的(de)(de)菜肴，優異的(de)(de)服務以及(ji)合理的(de)(de)價格 。我(wo)們能(neng)實現(xian)這些是因為我(wo)們發(fa)現(xian)了市場(chang)空白點、采(cai)用了新型產品(pin)的(de)(de)研發(fa)技(ji)術、穩定(ding)可靠(kao)的(de)(de)原料保證、充分(fen)的(de)(de)技(ji)術支持(chi)、隨時掌(zhang)控市場(chang)發(fa)展趨勢和需求(qiu)，以及(ji)采(cai)用有效(xiao)的(de)(de)營銷策略和賦(fu)予創新精神的(de)(de)團(tuan)隊組織。

　　六、餐廳實力

　　（一）執行力強的(de)經營(ying)管理團隊

　　1、行(xing)政總(zong)廚曾在大型連鎖(suo)餐廳(ting)工(gong)作做同(tong)類職務，資深餐飲人，有壽(shou)司(si)制(zhi)作經驗10余(yu)年，烹(peng)制(zhi)技術一流。

　　2、廳(ting)(ting)面經(jing)理曾在(zai)上海知名餐廳(ting)(ting)擔任相關工作(zuo)，有豐富的(de)廳(ting)(ting)面管理經(jing)驗，服務素質一流(liu)。

　　3、行政(zheng)人事曾做(zuo)過大型餐(can)飲的(de)籌備(bei)管理(li)工作，熟悉(xi)辦公人事推廣的(de)諸多(duo)事宜。 以上人員(yuan)有共同(tong)工作的(de)經歷(li)，有很強(qiang)的(de)協作凝聚力。

　　（二）資金充足

　　餐廳投(tou)資總(zong)額不少于200萬元

　　（三）經營面積

　　200-300平米左(zuo)右（建筑(zhu)面(mian)積）

　　有適合位置也考慮擴大面積fxsubdrt

　　篇二：壽司店創業計劃書

　　回轉壽司餐廳(ting)企劃書

　　餐廳簡介

　　（一）餐廳特色

　　旋轉壽司(si)(si)餐(can)廳(ting)是(shi)以(yi)經營日(ri)本旋轉壽司(si)(si)為主要特色(se)的高(gao)檔餐(can)廳(ting)。餐(can)廳(ting)在繼(ji)承傳(chuan)統日(ri)本壽司(si)(si)的料(liao)理(li)餐(can)飲(yin)特色(se)基(ji)礎上，應和(he)當前餐(can)飲(yin)時尚消(xiao)費特征(zheng)，引入西餐(can)元素，出(chu)品健康精(jing)致(zhi)；在裝修和(he)餐(can)廳(ting)用品上，追求品位(wei)、時尚的特色(se)，與菜(cai)品相映成(cheng)輝(hui)；經營管(guan)理(li)方(fang)面，各重要職位(wei)均由十年(nian)以(yi)上專業(ye)壽司(si)(si)制(zhi)作(zuo)管(guan)理(li)人士擔任。一(yi)(yi)流的菜(cai)品、一(yi)(yi)流的環境(jing)、一(yi)(yi)流的服務(wu)，一(yi)(yi)定能夠令客人流連其中。

　　我們希望在原(yuan)(yuan)料(liao)的(de)采(cai)購和制作工藝方面達到綠色餐飲(yin)的(de)標準。綠色餐飲(yin)是指食物種養、生產(chan)加(jia)工、物流配(pei)送(song)、餐桌(zhuo)消費及(ji)服務環境(jing)整個產(chan)業鏈條(tiao)中(zhong)(zhong)的(de)每個環節以(yi)一種天然、安全、無(wu)污染的(de)狀況。在采(cai)購過程(cheng)中(zhong)(zhong)使用源(yuan)頭原(yuan)(yuan)料(liao)、自然無(wu)污染原(yuan)(yuan)料(liao)、綠色食品(pin)原(yuan)(yuan)料(liao)。在保(bao)證原(yuan)(yuan)料(liao)純粹性的(de)基礎上配(pei)合壽司的(de)獨特加(jia)工工藝，即(ji)美(mei)味又健康的(de)完(wan)美(mei)結合。

　　（二）經營范圍

　　我們致力于(yu)經(jing)營特(te)色日本壽司——旋轉(zhuan)壽司，豐富(fu)消(xiao)費者的餐飲選擇，為顧客提供(gong)一個安全、健康的飲食環境。經(jing)營內容包括：

　　1、壽司

　　2、前菜

　　3、刺身

　　4、燒物

　　5、飯類、面類

　　6、拼盤、手卷

　　（三(san)）目標市場(chang)定位

　　我們把目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)定位在(zai)涵蓋(gai)特色(se)餐(can)(can)(can)飲、綠色(se)餐(can)(can)(can)飲以及集(ji)日(ri)本餐(can)(can)(can)飲色(se)、香、味之(zhi)特點的(de)日(ri)式餐(can)(can)(can)飲：壽(shou)司。希(xi)望在(zai)能(neng)讓顧客滿足(zu)味覺享受(shou)的(de)同(tong)時能(neng)夠體驗異(yi)域文化的(de)目(mu)的(de)。

　　（四(si)）消費(fei)顧客群

　　白領(ling)、愛好時尚(shang)美食(shi)的(de)(de)人(ren)群，以及對于自身(shen)健康比較重視者(zhe)(zhe)，具有一(yi)定消費(fei)能力的(de)(de)中(zhong)層收(shou)入(ru)者(zhe)(zhe)（月收(shou)入(ru)3000元以上）。壽司作為一(yi)種綠色衛生食(shi)品，本身(shen)具有老少皆宜的(de)(de)產品特性，根據我餐廳的(de)(de)檔(dang)次定位，單客消費(fei)能力在50—100元期(qi)間。

　　二、菜品分析

　　（一）旋轉(zhuan)壽(shou)司(si)特色

　　壽司是日本(ben)料(liao)理中最具特色的(de)(de)(de)一種(zhong)食品，它在日語中的(de)(de)(de)發音為“sushi”，來自于日本(ben)，表示(shi)酸味(wei)的(de)(de)(de)形容詞(ci)，現在在日本(ben)常用(yong)的(de)(de)(de)“壽司”兩字是用(yong)漢字作擬聲(sheng)詞(ci)。

　　古時，人們發(fa)現(xian)如果將(jiang)煮熟的米飯放進干凈的魚膛內，放入(ru)(ru)壇中埋入(ru)(ru)地下，便可長期保存，而且食物還會(hui)由于發(fa)酵而產生一種微酸的鮮(xian)味，這就是(shi)壽司的原(yuan)形(xing)。現(xian)在的壽司是(shi)將(jiang)壽司米煮熟后，加入(ru)(ru)適量的壽司醋、糖(tang)、鹽等調味，再(zai)與其(qi)它(ta)食材搭(da)配制(zhi)作出各種不同口味的壽司。

　　壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)由于制(zhi)作的(de)(de)原料新(xin)鮮(xian)，外觀色彩豐富(fu)、精致，非常美味，以(yi)及口感廣(guang)泛。壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)是一種(zhong)價格較貴的(de)(de)高級食物，「回轉(zhuan)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)」的(de)(de)最(zui)初設想就(jiu)是為讓(rang)一般民眾(zhong)也(ye)能飽嘗(chang)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)。回轉(zhuan)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)以(yi)時尚的(de)(de)回轉(zhuan)帶特(te)色，陳列(lie)在(zai)上面的(de)(de)壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)產品給予消(xiao)費(fei)者充分的(de)(de)視覺享受，同時壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)師傅在(zai)餐廳(ting)現場(chang)客(ke)人(ren)面前完(wan)成制(zhi)作過程，客(ke)人(ren)親(qin)眼看到廚師捏壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)每個細(xi)微動作，更是吃壽(shou)(shou)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)另一享受

　　壽司作(zuo)為日(ri)本餐飲(yin)特色(se)之一(yi)，以美觀(guan)精致(zhi)的(de)造(zao)型、豐滿絕倫(lun)的(de)口味、獨具(ju)特色(se)的(de)加工手(shou)法(fa)，使(shi)顧(gu)客在對菜肴觀(guan)其(qi)形、賞(shang)其(qi)色(se)、聞其(qi)香、品其(qi)味的(de)同(tong)時，更能品嘗(chang)其(qi)豐厚的(de)飲(yin)食文化(hua)。對消費(fei)者有(you)著無(wu)法(fa)抵擋的(de)美食魅(mei)力。

　　以簡單(dan)為美味(wei)，以自然為美味(wei)，日本壽司之(zhi)所以逐漸在世(shi)界各地(di)蔚然成(cheng)風，受到(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多人(ren)的喜愛(ai)，原(yuan)因在此。

　　本餐廳將(jiang)為客人(ren)準備的(de)食(shi)品上(shang)百種，分為壽司(si)、前菜、刺身、燒炸、面、飯、酒水等七大種類。所有出品采用日本傳統的(de)工藝制作，完(wan)整的(de)保留了食(shi)物(wu)的(de)營養(yang)成份，具有味道鮮(xian)美(mei)、清淡不膩的(de)特色。

　　部分產品(pin)圖片(pian)展示：

　　握壽司 刺身

　　回轉(zhuan)壽(shou)司(si)1 回轉(zhuan)壽(shou)司(si)2

　　（二）、壽(shou)司的七大好處(chu)

　　1、這種(zhong)多彩的、精致的食物所含熱量低、脂(zhi)肪低，可(ke)能是當今最健康(kang)、最具營(ying)養的食品之一

　　2、它非常美(mei)味，根本原(yuan)因是你吃的(de)是最新(xin)鮮的(de)魚生

　　3、享用方式的(de)多樣化。你可(ke)以要一個(ge)現成(cheng)的(de)套餐(can)，或要求廚師按你的(de)想(xiang)法(fa)定做壽司(si)

　　4、它有(you)相當(dang)廣泛的(de)口感。因(yin)為有(you)各(ge)種各(ge)樣的(de)海(hai)魚(yu)、河魚(yu)和湖(hu)魚(yu)及貝殼(ke)類(lei)，你能體驗的(de)美味將是無窮(qiong)無盡(jin)的(de)，加上(shang)各(ge)種其他成(cheng)分的(de)自由組合(he)，惟一的(de)限制也許就是你的(de)想象力

　　5、壽司不僅僅是食(shi)物，它(ta)更是精妙的藝術。魚生(sheng)的美麗、色(se)彩的和(he)諧以及(ji)充(chong)滿(man)創造力的拼盤組合，使你光看(kan)到(dao)它(ta)們(men)就(jiu)已胃口大開

　　6、壽司(si)店(dian)本身就是一(yi)個(ge)造訪的(de)好去處。看(kan)著廚師(shi)做出你想要的(de)款(kuan)式，會令你感覺完(wan)美(mei)。當壽司(si)廚師(shi)切、捏(nie)、裝飾一(yi)個(ge)壽司(si)時，他不僅僅是一(yi)個(ge)大廚，更(geng)像一(yi)個(ge)優美(mei)的(de)表演者(zhe)，來娛(yu)樂顧客

　　7、你(ni)可(ke)以(yi)自(zi)己做(zuo)壽(shou)司(si)，許(xu)多(duo)種(zhong)類的(de)壽(shou)司(si)可(ke)在家(jia)庭里完成，你(ni)還(huan)可(ke)以(yi)開發出獨特的(de)新品(pin)種(zhong)，體驗(yan)創造的(de)快樂。

　　（三）、昆明壽司市場分析(xi)：

　　料理是一種(zhong)文(wen)化，中國人(ren)同樣很接受這種(zhong)氣氛(fen)和(he)這種(zhong)飲食，中國可謂(wei)是餐(can)飲王國，人(ren)口(kou)多(duo)，自(zi)然餐(can)飲是少不了的。特色餐(can)飲自(zi)然更受歡迎和(he)青睞，人(ren)們(men)都喜(xi)歡嘗試新(xin)鮮“食”物。日(ri)本料理在(zai)最近幾年(nian)在(zai)國內也開始越(yue)來越(yue)流行，壽司一類(lei)食品也隨著日(ri)本料理店(dian)的經(jing)營走進千家萬(wan)戶。

　　昆(kun)(kun)明(ming)(ming)素以“休閑(xian)慢生活”之勢吸引(yin)著大量旅游人(ren)(ren)群，在“吃文化(hua)”上昆(kun)(kun)明(ming)(ming)人(ren)(ren)也不落后。在昆(kun)(kun)明(ming)(ming)，不僅保持了本地人(ren)(ren)注(zhu)重飲食(shi)的`習慣，餐(can)飲業極為發達，而且(qie)作為一座旅游城市，來自五湖四(si)海的人(ren)(ren)們帶(dai)來了世(shi)界(jie)各(ge)地各(ge)具特色(se)的廚藝與美饌，其中(zhong)自然包括美食(shi)系列之一的日本壽司。目(mu)前(qian)昆(kun)(kun)明(ming)(ming)主要(yao)的壽司餐(can)廳(ting)分布為:

　　1、禾綠回轉壽(shou)司：順城(cheng)王府(fu)井店、北市(shi)區(qu)嘉年華店、匯都國際店、新西南(nan)店、金源大(da)道店

　　禾綠回轉壽司在昆明的(de)持續發展證明壽司在本地具有良好的(de)消(xiao)費客群(qun)市場(chang)，消(xiao)費者(zhe)的(de)接受度較高。

　　2、貴太郎(lang)壽司：滇(dian)池路店、昆(kun)明走廊店

　　3、禾(he)太郎正義(yi)坊店(dian)

　　4、南屏街日本(ben)壽司

　　5、紅葉日(ri)本料理昆(kun)明站店

　　行業分析及發展前景

　　（一）餐(can)飲業發展前景

　　餐(can)飲業(ye)(ye)作為我國第三產業(ye)(ye)中的一個(ge)傳統服(fu)務性行(xing)業(ye)(ye)，從改革開放(fang)這20多年(nian)(nian)的發(fa)展進程中，始終保(bao)持著旺(wang)盛的增長(chang)勢(shi)頭，取(qu)得了(le)突飛猛進的發(fa)展，展現出繁榮興旺(wang)的新(xin)局面。自90年(nian)(nian)以來，全國餐(can)飲業(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)額每(mei)年(nian)(nian)增幅都保(bao)持在兩位數以上。與此同時，我國餐(can)飲業(ye)(ye)發(fa)展的質量和內涵也發(fa)生了(le)重(zhong)大(da)變(bian)化(hua)。行(xing)業(ye)(ye)的經營(ying)領

　　域和市場(chang)空間不斷(duan)拓寬，經(jing)營檔次(ci)和企(qi)業(ye)管理(li)水(shui)平不斷(duan)提高，經(jing)營業(ye)態日趨豐富，投資(zi)主體和消費(fei)(fei)需求多元(yuan)化(hua)(hua)特點更加突出，網點數量和人員隊(dui)伍繼續擴大(da)；餐飲(yin)(yin)市場(chang)更加繁榮，消費(fei)(fei)的(de)(de)個性(xing)化(hua)(hua)和特色化(hua)(hua)的(de)(de)趨勢明顯，追求健康營養(yang)和連鎖規模發展成(cheng)(cheng)為主題。集團化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)、產業(ye)化(hua)(hua)和國(guo)際化(hua)(hua)的(de)(de)發展步伐加快(kuai)，餐飲(yin)(yin)現代化(hua)(hua)的(de)(de)進(jin)程(cheng)不斷(duan)推進(jin)。 我(wo)(wo)國(guo)餐飲(yin)(yin)市場(chang)運行基(ji)本平穩(wen)，餐飲(yin)(yin)業(ye)繼續成(cheng)(cheng)長(chang)壯大(da)，連續18年保持(chi)兩位數的(de)(de)高速(su)增長(chang)。20xx年全年我(wo)(wo)國(guo)餐飲(yin)(yin)業(ye)零售額(e)暨達到(dao)15404億元(yuan)，占社會消費(fei)(fei)品零售總(zong)額(e)的(de)(de)14.2%，人均消費(fei)(fei)1158.5元(yuan)，餐飲(yin)(yin)消費(fei)(fei)繼續成(cheng)(cheng)為拉動經(jing)濟增長(chang)的(de)(de)重要(yao)力量。

　　餐飲(yin)業(ye)是一(yi)個傳統行(xing)業(ye)，也是一(yi)個朝陽行(xing)業(ye)，它歷史(shi)悠(you)久，并且永不落幕(mu)。中國(guo)有句古話“民以食為(wei)天”。可見餐飲(yin)業(ye)容量充(chong)足。

　　中國經(jing)濟增長(chang)速(su)度(du)令人(ren)可(ke)(ke)喜，人(ren)們可(ke)(ke)支(zhi)配收(shou)入(ru)逐年增多(duo)，有資(zi)料(liao)顯(xian)示，當(dang)一國國民收(shou)入(ru)大(da)于(yu)20xx美元時(shi)，傳統的家庭勞務偏(pian)往外轉移，而中國正處(chu)于(yu)這樣一個階(jie)段，所(suo)以發展(zhan)餐(can)飲業(ye)大(da)有可(ke)(ke)為。

　　（二(er)）餐飲品牌(pai)與商場共贏發展

　　金鷹購(gou)物中心昆明店是昆明規模最大、品類(lei)最齊全的高級百貨店，集合餐飲、休閑等(deng)豐富生活(huo)機能(neng)于一體(ti)，致力(li)引領昆明的頂級時尚潮(chao)流(liu)。

　　隨著經濟的(de)發展，當下的(de)商(shang)(shang)業活動已經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)局限(xian)于單純的(de)購(gou)物，而(er)是(shi)將購(gou)物、休(xiu)(xiu)閑(xian)、餐(can)飲(yin)、娛(yu)樂等多(duo)(duo)種行(xing)為融為一體，更加(jia)注重人的(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)體驗(yan)。數據顯示，我國(guo)一些大城市商(shang)(shang)場的(de)客流有65%以上(這個數字(zi)還(huan)在不斷升(sheng)高)是(shi)為了娛(yu)樂、餐(can)飲(yin)和休(xiu)(xiu)閑(xian)，僅(jin)(jin)三成(cheng)多(duo)(duo)的(de)人是(shi)專(zhuan)為購(gou)物而(er)來。時至(zhi)今日(ri)，人們選擇商(shang)(shang)場、商(shang)(shang)業街時，并不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)考慮購(gou)物，更多(duo)(duo)地關注自己購(gou)物時的(de)心理需(xu)求、情(qing)感(gan)需(xu)求，是(shi)否愉悅，是(shi)否是(shi)自己喜(xi)歡的(de)風格(ge)類型，是(shi)否有自己喜(xi)愛的(de)附加(jia)配套(tao)設施等顯得很重要。

　　餐飲(yin)、娛樂業態是目前(qian)購(gou)物(wu)中心(xin)的重要(yao)人氣來源，民以(yi)食為天，商(shang)場(chang)(chang)品牌與餐飲(yin)品牌合作也到(dao)處可見(jian)，商(shang)場(chang)(chang)與餐飲(yin)合作成為商(shang)場(chang)(chang)招徠顧客、實現(xian)“體驗式購(gou)物(wu)”的捷徑(jing)。

　　從百貨類企業(ye)角度出發，萬(wan)達(da)集團總裁王健林認為應(ying)大力發展(zhan)體驗型消(xiao)(xiao)費，即在商業(ye)設施內進行(xing)的、以(yi)感官(guan)體驗為主的消(xiao)(xiao)費。“今后(hou)，體驗式消(xiao)(xiao)費在萬(wan)達(da)商業(ye)項(xiang)目中占比(bi)將達(da)到(dao) 50%以(yi)上。餐飲(yin)業(ye)占比(bi)可(ke)能會突(tu)破30%，甚(shen)至(zhi)繼續增加。”

　　四、餐廳發(fa)展戰(zhan)略(lve)

　　以直營的(de)(de)方式(shi)致力于將旋轉壽司結合(he)西式(shi)特色形成(cheng)餐(can)(can)廳(ting)獨(du)特競爭優(you)勢，提升餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)(du)和美(mei)譽度(du)(du)，最(zui)終(zhong)實現商場與餐(can)(can)廳(ting)品(pin)牌(pai)的(de)(de)共贏發展。

　　五、經營策略

　　1、保證經營理念、內部管理、店面(mian)形象(xiang)、員(yuan)工形象(xiang)、服務水(shui)平、培訓內容(rong)與公司的市場定位和發展戰(zhan)略的統一。

　　2、定期研發并推出新菜品，提高顧(gu)客(ke)的新鮮感。

　　3、不定期(qi)開(kai)展(zhan)各種顧客(ke)參(can)與的促銷活動，增強顧客(ke)忠誠度。

　　4、完善作(zuo)業流程，嚴明規章制度和紀律(lv)作(zuo)風，提(ti)升(sheng)餐(can)廳服務質(zhi)量。

　　5、提供(gong)多方面全方位的(de)人性化(hua)服(fu)務(wu)(wu)和(he)增值服(fu)務(wu)(wu)，提供(gong)盡(jin)善盡(jin)美的(de)長(chang)遠(yuan)服(fu)務(wu)(wu)。

　　我們致力于為市(shi)(shi)場提供高品質(zhi)的(de)(de)菜肴，優異的(de)(de)服(fu)務以及(ji)合理的(de)(de)價格(ge) 。我們能實現這些(xie)是因為我們發現了(le)市(shi)(shi)場空(kong)白點、采用了(le)新型產品的(de)(de)研發技(ji)術、穩(wen)定可靠的(de)(de)原料(liao)保證(zheng)、充分的(de)(de)技(ji)術支(zhi)持、隨時掌控(kong)市(shi)(shi)場發展趨勢(shi)和需求，以及(ji)采用有效的(de)(de)營銷策略和賦予創新精神的(de)(de)團隊(dui)組織。

　　六、餐廳實力

　　（一(yi)）執行(xing)力(li)強的經營管理(li)團隊(dui)

　　1、行政總廚曾在大(da)型(xing)連鎖餐(can)廳(ting)工(gong)作做同類職務，資深餐(can)飲(yin)人(ren)，有壽司(si)制作經(jing)驗10余年，烹制技術一流。

　　2、廳(ting)面經理(li)曾(ceng)在(zai)上海知名餐廳(ting)擔任相關工作，有(you)豐富的廳(ting)面管理(li)經驗，服務素(su)質一流。

　　3、行政人(ren)事曾做過大(da)型餐飲的籌備(bei)管理工(gong)作，熟悉辦公人(ren)事推廣的諸多事宜(yi)。

　　以上人員有共(gong)同工作(zuo)的經歷，有很強的協作(zuo)凝(ning)聚力。

　　（二）資金充足

　　餐廳(ting)投資總(zong)額(e)不(bu)少于200萬(wan)元(yuan)

　　（三）經營面積

　　200-300平米左(zuo)右（建筑面積）

　　有(you)適合位置也考慮擴大(da)面積(ji)

創業計劃書15

　　計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)有相(xiang)對固定(ding)的(de)(de)格式，幾乎(hu)能(neng)夠包括反映出投(tou)(tou)資(zi)(zi)商所有感興趣(qu)的(de)(de)內容。計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)好壞往往決定(ding)了投(tou)(tou)資(zi)(zi)交(jiao)易的(de)(de)成敗。對于一開始(shi)創(chuang)(chuang)造的(de)(de)風險企業(ye)(ye)(ye)來說，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)作用非常重要。當選定(ding)了創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)目標和確(que)定(ding)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)動機之(zhi)后，在資(zi)(zi)金，原麥市(shi)(shi)場等方(fang)面的(de)(de)條件都已經(jing)準備妥當，或(huo)者是累積了相(xiang)當的(de)(de)實(shi)力(li)，這個時候(hou)就必須(xu)要提供一份完整(zheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)也是整(zheng)個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過(guo)程的(de)(de)靈魂。從(cong)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成長經(jing)歷，產品服務，市(shi)(shi)場營(ying)銷，管理(li)團隊等等，只有裝訂(ding)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)(shu)才能(neng)夠吸引投(tou)(tou)資(zi)(zi)商。

　　創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)也是將有(you)(you)關創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法借白紙黑(hei)字落(luo)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)載體。創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)往往會直(zhi)接影響(xiang)到創業(ye)(ye)發起人能否找到合作伙(huo)伴(ban)或者(zhe)資金，以及其他政策支持(chi)創業(ye)(ye)計劃(hua)。通常一(yi)本(ben)創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)在前面需要(yao)寫一(yi)頁左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)摘要(yao)，接下來(lai)是關于創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體章節(jie)，可以分為十(shi)大(da)章。事(shi)業(ye)(ye)描(miao)述必須(xu)要(yao)描(miao)述進(jin)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)或者(zhe)是賣什(shen)么(me)(me)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，哪(na)些是自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)客(ke)戶(hu)，所屬產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'生命(ming)周(zhou)期是處于萌芽，成長，成熟(shu)還是衰(shuai)退階段。另(ling)外，企業(ye)(ye)要(yao)獨自還是合伙(huo)，或者(zhe)是公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形態(tai)，打算(suan)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候(hou)開業(ye)(ye)，營(ying)業(ye)(ye)時(shi)(shi)間有(you)(you)多久。產(chan)(chan)(chan)品(pin)服(fu)務需要(yao)描(miao)述產(chan)(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務到底是什(shen)么(me)(me)，有(you)(you)什(shen)么(me)(me)特色，自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)跟競爭者(zhe)有(you)(you)什(shen)么(me)(me)差(cha)異，如果并不特別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，需要(yao)為顧(gu)客(ke)要(yao)買什(shen)么(me)(me)？市場需要(yao)界定(ding)目標市場在哪(na)里，是既有(you)(you)市場又有(you)(you)客(ke)戶(hu)，還是在新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場里面開發新客(ke)戶(hu)。

　　不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶都會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)。在確定(ding)目標之后決定(ding)怎樣上(shang)市(shi)，促銷(xiao)，定(ding)價都是(shi)需(xu)要做好預算的(de)(de)(de)(de)。地點(dian)一(yi)般公司對(dui)地點(dian)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇可能影(ying)響并不(bu)(bu)是(shi)很大，但是(shi)如果選(xuan)擇要開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么(me)對(dui)于店(dian)面地點(dian)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇就非(fei)常重要。要創業或者是(shi)進入(ru)一(yi)個新市(shi)場的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，當一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭者進入(ru)到涉及的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，隨時(shi)隨地要做競(jing)爭分析(xi)，這樣才可以最省(sheng)力。

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