【推薦】創業計劃書

　　日子如同白駒過隙(xi)，我們的(de)(de)(de)工作(zuo)又將在(zai)忙碌中充實著，在(zai)喜悅中收獲著，是時(shi)(shi)候抽出時(shi)(shi)間(jian)寫寫計(ji)(ji)劃(hua)(hua)了(le)。什(shen)么樣的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)才是好的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)呢？以下是小編精心整理的(de)(de)(de)創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書，僅供參考，歡(huan)迎(ying)大家閱讀(du)。

創業計劃書1

　　一、 了解內(nei)衣的(de)發展前景和內(nei)衣品牌分類(lei)

　　內(nei)衣業的發(fa)(fa)展不過20年的時間，是一(yi)個成(cheng)長較(jiao)(jiao)快的、具有發(fa)(fa)展前景(jing)的行業，比(bi)成(cheng)衣來講，是較(jiao)(jiao)有利(li)潤(run)、門(men)檻較(jiao)(jiao)低(di)，風險較(jiao)(jiao)少(shao)的行業，現市場上(shang)的品牌分為三(san)類：一(yi)線，二線，三(san)線品牌：

　　一(yi)線品牌(pai)：即(ji)高檔品牌(pai)，零(ling)售價位較(jiao)(jiao)高，加盟條件較(jiao)(jiao)高，首批進貨和加盟費共10萬(wan)左(zuo)右。產品主流(liu)價位在100—300之間(jian)，適合消(xiao)費水平(ping)較(jiao)(jiao)高的大中城市，較(jiao)(jiao)知名的品牌(pai)有：安(an)(an)莉芳、戴(dai)安(an)(an)芬、曼妮芬、戴(dai)安(an)(an)娜等(deng)。

　　二(er)線品牌(pai)：即中(zhong)檔品牌(pai)，產品定(ding)位為50-150之(zhi)間，其(qi)中(zhong)文胸(xiong)主(zhu)流(liu)價位在70-90之(zhi)間，首批進貨和加(jia)盟費共3萬左右(you)。適合面較廣，較知名(ming)的品牌(pai)有：霞黛芳，嘉莉(li)詩、奧麗儂、美思、鴻姿(zi)情(qing)、彩婷等。

　　三(san)線品牌(pai)：即比市場流(liu)通貨高一檔次，按品牌(pai)操作，產品價(jia)位較低、銷量(liang)大(da)，文胸主流(liu)價(jia)位20-40元，較知(zhi)名的品牌(pai)有：仙(xian)宜黛、姣(jiao)瑩、雅(ya)安麗娜、戴菲(fei)爾等。

　　品(pin)牌的選擇(ze)有(you)很多的技巧，因為品(pin)牌的選擇(ze)直(zhi)接(jie)關(guan)系到加盟店是否能長久(jiu)發(fa)展，一(yi)般的原則是尋找一(yi)家實力(li)較(jiao)好，在市場上有(you)影響(xiang)力(li)的公司。

　　二、 分析(xi)所在(zai)城市的經濟水平和商圈情況

　　山西(xi)省是屬于(yu)(yu)經(jing)濟(ji)水平一(yi)般(ban)的地方(fang)，人均(jun)月收入在(zai)1000元(yuan)左右，屬于(yu)(yu)消費力一(yi)般(ban)的城市(shi)，首先(xian)要(yao)對經(jing)營環境和競爭對手進行調查：

　　1，本(ben)市經營內(nei)衣(yi)的商鋪較(jiao)多，低檔(dang)內(nei)衣(yi)店達20家左右(you)，品(pin)牌也較(jiao)多，有(you)(you)美(mei)思、奧絲藍(lan)黛(dai)、霞黛(dai)芳、嘉詩芳、芬怡等，其中(zhong)有(you)(you)霞黛(dai)芳、愛慕等幾家有(you)(you)形象專(zhuan)柜，其它品(pin)牌則多店面形象較(jiao)差。

　　2、本市有多處處繁華(hua)地段，其中有是經(jing)營低檔貨為(wei)主，有的(de)則是專賣(mai)店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗等專賣(mai)店。

　　3、該(gai)街店租30平(ping)方(fang)的3000元(yuan)/月(yue)左(zuo)(zuo)右，18平(ping)方(fang)的2000元(yuan)/月(yue)左(zuo)(zuo)右。

　　4、位于某該街上(shang)有(you)內(nei)衣(yi)品牌店一(yi)家，形象好，店較偏，開店初期(qi)生(sheng)意較好，但(dan)后期(qi)生(sheng)意不佳(jia)，單一(yi)品牌專賣(mai)，顧客(ke)群較少。有(you)兩家低(di)檔(dang)內(nei)衣(yi)店，沒裝修(xiu)，兼賣(mai)品牌貨，主要賣(mai)低(di)檔(dang)貨掙錢，毛利率在20%左(zuo)右(you)。

　　分析：

　　1、考(kao)慮內衣(yi)店(dian)為(wei)新店(dian)，為(wei)減少租金，減少費用，內衣(yi)店(dian)面積少也可，因此決定先租18平方(fang)的店(dian)鋪(pu)即(ji)可。

　　2、 有(you)兩處繁華地段(duan)，但經(jing)營品牌就(jiu)必須在(zai)此(ci)品牌一條街。只有(you)在(zai)此(ci)街找(zhao)店(dian)鋪才(cai)有(you)商業氛(fen)圍。

　　3、 須是經營一家內(nei)衣綜合店，才(cai)適合當地情況，因專(zhuan)賣一品牌風險(xian)較(jiao)大。要含(han)蓋二線、三線品牌、無縫內(nei)衣、家居服、襪子等。

　　選擇品牌：

　　(1)、主推(tui)產品(pin)：因考慮知名品(pin)牌(pai)在(zai)旺(wang)季時經(jing)常斷(duan)貨，單純經(jing)營某一品(pin)牌(pai)的(de)專(zhuan)賣店(dian)風險較(jiao)大，所以得以組合店(dian)的(de)方(fang)式出(chu)現(xian)，霞(xia)黛(dai)(dai)芳(fang)是二線品(pin)牌(pai)的(de)領導品(pin)牌(pai)之一，在(zai)本地又沒有經(jing)營網(wang)點(dian)，因此確定主推(tui)產品(pin)為霞(xia)黛(dai)(dai)芳(fang)，其主流價位在(zai)80-200元(yuan)(yuan)之間，于是，與該公(gong)司簽訂專(zhuan)柜(ju)合同，首批進(jin)貨3萬元(yuan)(yuan)，保證(zheng)金4千(qian)元(yuan)(yuan)，店(dian)面門頭以“霞(xia)黛(dai)(dai)芳(fang)”的(de)形象出(chu)現(xian)，店(dian)里3個(ge)形象柜(ju)展示。

　　愛倫娜內衣加盟

　　愛倫娜內(nei)(nei)衣承(cheng)襲十八世(shi)紀英國ladr緊身(shen)內(nei)(nei)衣風范(fan)和一個多世(shi)紀的(de)經典傳承(cheng)，并(bing)不斷創新，成為現(xian)今世(shi)界上最具貴族氣息的(de)時(shi)尚內(nei)(nei)衣品牌。

　　愛倫(lun)娜(na)，隸屬于(yu)英國(guo)愛倫(lun)娜(na)(香港)國(guo)際服飾集(ji)團，致力于(yu)將美麗與健康的(de)(de)(de)內衣(yi)專(zhuan)業(ye)技術與滿足(zu)女(nv)性消費者需(xu)求(qiu)完(wan)美結合(he)。為(wei)了更好的(de)(de)(de)支持加(jia)盟商，愛倫(lun)娜(na)內衣(yi)樂(le)將由總部(bu)配備的(de)(de)(de)國(guo)內外知名內衣(yi)顧問、營銷專(zhuan)家組建的(de)(de)(de)團隊(dui)給予最(zui)(zui)(zui)細(xi)心、最(zui)(zui)(zui)實(shi)際的(de)(de)(de)支持。總部(bu)設有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)生產技術研(yan)究所;設計研(yan)發中(zhong)心;時(shi)尚(shang)咨(zi)詢機(ji)構、項目投資管理專(zhuan)業(ye)服務機(ji)構，并且建立了一流的(de)(de)(de)物流調配系統(tong)，向全國(guo)加(jia)盟商及(ji)時(shi)提供最(zui)(zui)(zui)時(shi)尚(shang)、最(zui)(zui)(zui)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)產品與服務需(xu)求(qiu)。

　　20xx年(nian)，英(ying)國愛(ai)倫(lun)(lun)(lun)娜(香港)國際服飾集(ji)團與北京時代豪(hao)成企業(ye)管理顧(gu)問有限公司合(he)作，對愛(ai)倫(lun)(lun)(lun)娜內(nei)衣(yi)進行了全新的內(nei)衣(yi)產品和營(ying)(ying)銷(xiao)方案整合(he)，愛(ai)倫(lun)(lun)(lun)娜內(nei)衣(yi)也將以全新的樂(le)享(xiang)式營(ying)(ying)銷(xiao)方式正式登陸中國市(shi)場，以引導女(nv)性穿戴內(nei)衣(yi)的正確(que)文(wen)化(hua)和思路為(wei)己任(ren)，致力于將產品和服務完(wan)美(mei)集(ji)合(he)。推(tui)廣(guang)享(xiang)受“美(mei)麗、健康、快樂(le)”的內(nei)衣(yi)消費(fei)理念。

　　北(bei)京時代(dai)豪成企(qi)(qi)業管理顧問有(you)(you)(you)限(xian)公司是一家具有(you)(you)(you)世(shi)界性眼光，擁有(you)(you)(you)廣(guang)泛的(de)(de)社會、關系、人脈、資金資源的(de)(de)大型企(qi)(qi)業，在內衣界擁有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)良好(hao)的(de)(de)口碑。主要以內衣運營為(wei)重點(dian)業務。

　　終(zhong)(zhong)端的(de)(de)(de)銷售(shou)工作最終(zhong)(zhong)是靠(kao)導購來(lai)完成的(de)(de)(de)，經(jing)過(guo)培(pei)訓的(de)(de)(de)導購和沒經(jing)過(guo)培(pei)訓的(de)(de)(de)導購之間(jian)的(de)(de)(de)營業(ye)額有(you)可能(neng)相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的(de)(de)(de)制度(du)和培(pei)訓方(fang)案，讓導購發揮其能(neng)力，練就(jiu)一雙火眼金睛，也(ye)就(jiu)是說(shuo)，一個(ge)顧客(ke)進店(dian)(dian)起，你就(jiu)必須很清楚(chu)的(de)(de)(de)看出知道她大概穿什么樣的(de)(de)(de)杯罩比較(jiao)合適(shi)，而不(bu)是用尺子去測(ce)量，然后你才能(neng)比較(jiao)準確的(de)(de)(de)給她推(tui)薦(jian)，達不(bu)到這點(dian)的(de)(de)(de)導購是不(bu)合格的(de)(de)(de)。導購的(de)(de)(de)年齡最好在28~40歲之間(jian)，年輕小姑娘給人去推(tui)薦(jian)內衣時(shi)候總難(nan)免有(you)些權威性(xing)不(bu)夠，太老了，又難(nan)免會沒有(you)自身形象。一家專賣店(dian)(dian)的(de)(de)(de)成敗在于管理(li)和銷售(shou)，這兩個(ge)方(fang)面管理(li)好了，那么贏利也(ye)為期不(bu)遠了。

　　導購用語

　　1、顧客臨近店里，首(shou)先致(zhi)問候語(yu)“歡迎光臨，請隨便(bian)看看(普通話)!”

　　2、當顧客的目(mu)光停留(liu)在某一(yi)(yi)款(kuan)式的內衣時，對產品的功能及(ji)款(kuan)式賣點進行介紹(shao)，并建(jian)議其(qi)試用“大(da)姐(jie)/小姐(jie)，這個款(kuan)式是今年(nian)最流行的款(kuan)式，具(ju)有某某優點，某某人已購買(mai)了，穿起來后特(te)別豐滿，您試穿一(yi)(yi)下。”并主(zhu)動詢問其(qi)碼數，并將貨物(wu)取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的(de)(de)內(nei)衣提出(chu)試穿(chuan)：“根(gen)據我的(de)(de)經驗，請(qing)相信我，這個款式及杯形非常適(shi)合(he)您(nin)，您(nin)試穿(chuan)一下，我指(zhi)導您(nin)正確(que)調整到最滿意的(de)(de)程度(du)。”

　　4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她(ta)的(de)(de)眼(yan)光好(hao)。“大姐/小姐，您(nin)的(de)(de)眼(yan)光真(zhen)好(hao)，您(nin)選的(de)(de)是我們公司(si)最暢(chang)銷的(de)(de)款式，我將它包好(hao)。”

　　5、不要問(wen)顧客(ke)試穿(chuan)(chuan)后覺(jue)得怎么樣，應主動說：“您穿(chuan)(chuan)這個款(kuan)式及穿(chuan)(chuan)后非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共(gong)收您100元，找您12元，多謝!”

　　7、交接產品時。“請收(shou)好，多謝(xie)惠(hui)顧!”

　　8、顧客挑(tiao)了不買時(shi)。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時(shi)候(hou)我們(men)有(you)新款進貨，有(you)適(shi)合時(shi)再來。”

　　9、當(dang)顧客所需的(de)內衣沒貨(huo)時(shi)。“對(dui)不起，您(nin)想要的(de)款式(shi)(號碼)暫(zan)時(shi)沒貨(huo)，如您(nin)方(fang)(fang)便的(de)話，請(qing)留下你的(de)聯系方(fang)(fang)式(shi)，有貨(huo)我們(men)會馬上(shang)通知您(nin)。”

　　10、當顧客(ke)要求打折扣時。“對不起，我們公司有(you)嚴(yan)格(ge)的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

　　11、顧客要走時(shi)，雙目平視對方(fang)，送到店門口，點頭，“請慢走!”

　　12、接電話時，應說(shuo)普通話“您好，霞黛芳”，掛機(ji)時，“再(zai)見。”

　　(四(si))、專(zhuan)業知(zhi)識：

　　1、 女性胸型和(he)臀型的`了解

　　2、 文胸(xiong)的功能、分類、結構 、尺碼與量度

　　3、 文胸的(de)正確(que)穿戴與(yu)調整

　　4、 文(wen)胸(xiong)的洗滌與保養

　　5、 內(nei)褲的分類、內(nei)褲的結構 、內(nei)褲的尺(chi)碼(ma)

　　6、 束身系列：腹(fu)(fu)帶(dai)、收腹(fu)(fu)褲(ku)的功能(neng)、結(jie)構(gou);腹(fu)(fu)帶(dai)、收腹(fu)(fu)褲(ku)的尺碼選擇; 腹(fu)(fu)帶(dai)、收腹(fu)(fu)褲(ku)的穿(chuan)著方法;腹(fu)(fu)帶(dai)、收腹(fu)(fu)褲(ku)與體型的配合等。

　　通(tong)常情況下(xia)，有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)廣告(gao)更(geng)能(neng)帶來(lai)直(zhi)接的(de)(de)(de)效(xiao)益，一(yi)(yi)個小內(nei)衣(yi)專賣店，當然不(bu)(bu)(bu)可能(neng)有(you)(you)很多的(de)(de)(de)媒(mei)體廣告(gao)來(lai)投入，但完全可以花(hua)些小錢辦些實事，比如說，在主要街(jie)道拉(la)些促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動告(gao)示橫幅。，現在的(de)(de)(de)內(nei)衣(yi)品(pin)牌(pai)廠家(jia)一(yi)(yi)般都會有(you)(you)一(yi)(yi)些促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)提供，有(you)(you)吸引力的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)贈品(pin)既可以加深和顧客(ke)的(de)(de)(de)感(gan)情，拉(la)近距(ju)離，同時也(ye)是經營產品(pin)維持價格(ge)穩定不(bu)(bu)(bu)打折的(de)(de)(de)良好(hao)借口(kou)，同時，好(hao)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)就是一(yi)(yi)個流動的(de)(de)(de)廣告(gao)。如條件許可，可有(you)(you)長期(qi)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動，同時，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動要不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)變(bian)換，給消費者(zhe)以新鮮(xian)的(de)(de)(de)感(gan)覺。說到廣告(gao)營銷(xiao)(xiao)，品(pin)牌(pai)運作(zuo)，又不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)說霞黛芳的(de)(de)(de)操作(zuo)團隊，創(chuang)新而貼(tie)又貼(tie)切，能(neng)做到廣告(gao)到我具體的(de)(de)(de)店。效(xiao)果(guo)確實很不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)!

　　要經(jing)(jing)營(ying)好一(yi)(yi)家(jia)內衣(yi)店要先端正心(xin)態(tai)，不(bu)要存在暴富心(xin)理，用心(xin)做好店鋪管理，與顧(gu)客(ke)建立依賴關(guan)系(xi)，積累點滴經(jing)(jing)驗，多向一(yi)(yi)些(xie)成功(gong)經(jing)(jing)營(ying)者虛(xu)心(xin)學習，要訂立目標，經(jing)(jing)營(ying)好一(yi)(yi)家(jia)就將成功(gong)經(jing)(jing)驗進(jin)行(xing)復制，在不(bu)同地方多開幾(ji)家(jia)連鎖，在本地區做到行(xing)業(ye)第(di)一(yi)(yi)，那么(me)，您就有可能做到全省第(di)一(yi)(yi)。

創業計劃書2

　　一，辦理(li)營業執照的事情，到當地的工(gong)商(shang)行政管理(li)部門咨詢一下就(jiu)清楚啦。

　　二，開辦資金(jin)(jin)(jin)主要是(shi)場地的(de)(de)租金(jin)(jin)(jin)，健身(shen)(shen)房的(de)(de)運動器械，還有教練(lian)的(de)(de)工資，你能夠根據(ju)你的(de)(de)計(ji)劃測算一(yi)下，當(dang)然，你這個(ge)計(ji)劃一(yi)定根據(ju)你對當(dang)地健身(shen)(shen)興趣的(de)(de)情況(kuang)作一(yi)個(ge)具體的(de)(de)市場調研，估算估計(ji)每天多少人到健身(shen)(shen)房來(lai)，營業額估計(ji)多少，從而制定出你的(de)(de)資金(jin)(jin)(jin)投入和產出的(de)(de)計(ji)劃，根據(ju)這個(ge)計(ji)劃確信投資規模(mo)。

　　三(san)，選址地(di)方(fang)只(zhi)要(yao)(yao)看你所在地(di)區的(de)消(xiao)費(fei)群的(de)定位或(huo)主要(yao)(yao)的(de)消(xiao)費(fei)群體在哪兒(er)?將地(di)址選擇在這些消(xiao)費(fei)群體地(di)方(fang)去(qu)的(de)方(fang)面，當然(ran)，同時(shi)要(yao)(yao)考慮場地(di)的(de)租金和面積，這是(shi)一個矛盾，但建議還是(shi)以場地(di)的(de)'面積做(zuo)為主要(yao)(yao)的(de)選址原(yuan)則，面積大幾個好操作。

　　四，裝修(xiu)上(shang)只(zhi)要(yao)求(qiu)簡單(dan)、清潔，墻面要(yao)求(qiu)有鏡(jing)子，地面以木板或地毯為好。

　　健身房常(chang)用的(de)器械設備(bei)有(you)：1)力量訓練(lian)器;2)跑步練(lian)習(xi)(xi)器[3)劃(hua)艇訓練(lian)器;4)臺階(jie)練(lian)習(xi)(xi)器;5)模擬游泳訓練(lian)器;6)溜冰練(lian)習(xi)(xi)器。

　　五，在經營進(jin)(jin)程中要加強程序化(hua)管理，即將顧客(ke)消(xiao)費進(jin)(jin)程即鍛煉進(jin)(jin)程詳細的(de)分(fen)成一些(xie)步(bu)驟(zou)，能夠將工(gong)作人員按進(jin)(jin)程分(fen)成一些(xie)小(xiao)組，讓其各司(si)其職，各行(xing)(xing)其是。還可專門聘請一位(wei)教練，對客(ke)人進(jin)(jin)行(xing)(xing)專業的(de)健身健美(mei)訓練。

　　六(liu)，在(zai)(zai)定(ding)價策略上，宜采取大眾(zhong)化價格，擴大顧(gu)客(ke)(ke)量，實行“薄利多銷”。并在(zai)(zai)鍛煉時間上進行科學(xue)規劃和安排。 在(zai)(zai)服務上能夠考慮適(shi)當搭配幾個飲料，點(dian)心地(di)方的食品(pin)銷售，不僅僅給客(ke)(ke)人(ren)提供方便也(ye)為(wei)自己增加啦營業(ye)項目收入。

　　一、房租：30000元(yuan)/年(nian)(200平(ping)米(mi))

　　二、裝(zhuang)修裝(zhuang)飾費(fei)用：30000元/一次性(室內裝(zhuang)修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等)

　　三、器(qi)材：60000元/一次性

　　跑步(bu)機2臺x3600=7200元

　　健身車2臺x1500=3000元(yuan)

　　啞鈴8套x350=2800元

　　拳擊架2臺x4000元=8000元

　　按摩椅(yi)2臺x3000=6000元

　　健(jian)腹椅2臺x1300=2600元

　　甩脂機2臺x1350=2700元

　　杠鈴(ling)2套x1500=3000元

　　乒乓球2套(tao)x1400=2800元

　　臺球桌(zhuo)2臺x6000=12000元

　　體操(cao)墊10套x200=2000元

　　兒(er)童充(chong)氣(qi)玩具1套x5000元

　　兒童(tong)娛樂跳(tiao)跳(tiao)床1臺x5000=5000元(yuan)

　　四、流(liu)動(dong)資金：20000元

　　五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳(chuan)、辦證照：10000元(yuan)

　　六(liu)、預計投資：150000元

　　一、 經營(ying)內(nei)容：

　　1區：健身、美體、減肥、鍛煉

　　2區：跆拳道、健(jian)美操、瑜伽

　　3區(qu)：臺球、乒乓球、棋(qi)牌(pai)等

　　4區(qu)：兒童娛樂專區(qu)

　　5區：休(xiu)息區(設(she):茶(cha)水(shui)、飲料、咖(ka)啡(fei)、酸奶、保健(jian)品等冷熱(re)飲品自選)

　　謝絕自帶飲品

　　二、營(ying)業時間：早9：00——晚24：00

　　三、 門票制度：

　　周六(liu)、周日(ri)、晚7：00-24：00

　　成人：每次六(liu)元，限3小時。

　　學(xue)生：每次(ci)四元，限3小時。

　　兒童：每次二(er)元，限(xian)3小時。

　　周(zhou)一至(zhi)周(zhou)五(wu)，八折(zhe)優惠。

　　四、會員制度：

　　1、金卡(ka)會員。888元(yuan)/年，不記名(ming)、不限次、不計時。

　　2、銀(yin)卡會員。488元(yuan)/半(ban)年(nian)，不記名、不限次、不計時。

　　3、貴(gui)賓卡會員。 288元/季度，不(bu)記名、不(bu)限(xian)次、不(bu)計時。

　　4、普通卡(ka)會員。98元/月，不記名、不限次、不計時(shi)。

創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限(xian)只有(you)(you)5萬元，所(suo)以(yi)(yi)我想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有(you)(you)什么更好的項目，時間緊張也沒有(you)(you)更好的靈(ling)感所(suo)以(yi)(yi)暫就來個傳統行(xing)業，服裝行(xing)業。(）

　　我的項目是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個(ge)女式服裝(zhuang)店。

　　在選定行(xing)業之前，我先衡量(liang)自己(ji)的創業資(zi)金有多少，5萬元。因(yin)為，各行(xing)業的總投(tou)資(zi)有高(gao)有低，每一(yi)種行(xing)業都不一(yi)樣，所以(yi)，先衡量(liang)自己(ji)所擁有的資(zi)金能夠做(zuo)那些行(xing)業，再(zai)來(lai)做(zuo)進一(yi)步的規(gui)劃。

　　選(xuan)擇開服裝店的(de)優(you)勢(shi)是服裝行(xing)業(ye)較為成熟(shu)，項目需要的(de)成本較低，容易進入(ru)也容易啟動。而且自己對(dui)服裝也有(you)點(dian)感興趣，算(suan)是興趣與(yu)事業(ye)相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的選(xuan)擇對日后(hou)店(dian)面(mian)的營運好(hao)壞影(ying)響很大，所(suo)以(yi)一(yi)定要(yao)找個(ge)商圈(quan)(quan)位置好(hao)的店(dian)面(mian)。經過調查我發(fa)現在閔行(xing)(xing)莘(xin)莊(zhuang)這快商圈(quan)(quan)不錯，閔行(xing)(xing)區作為上海發(fa)展的主要(yao)居(ju)民居(ju)住(zhu)區之一(yi)，莘(xin)莊(zhuang)又是(shi)閔行(xing)(xing)的中心(xin)，這里交通(tong)發(fa)達，人(ren)口密集，市場是(shi)沒問(wen)題。而且這里以(yi)后(hou)還要(yao)建一(yi)個(ge)大型的亞洲商品交易中心(xin)，前景廣闊。最后(hou)我把店(dian)面(mian)選(xuan)在了莘(xin)莊(zhuang)的水(shui)清路(lu)上，僅挨店(dian)面(mian)就有一(yi)個(ge)公交車站，前面(mian)是(shi)個(ge)大馬路(lu)，平時無論白天晚(wan)上人(ren)來人(ren)往。

　　而且一(yi)百米開外就是(shi)地鐵站，人(ren)流(liu)量是(shi)可想(xiang)而知的(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)老居民(min)區，固定人(ren)口多(duo)，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上(shang)還有幾(ji)家為(wei)(wei)數不(bu)多(duo)的(de)衣服店，但(dan)大(da)(da)都(dou)(dou)定位居高，價格昂貴，款式(shi)單調稀(xi)少(shao)。平時也很少(shao)有人(ren)光顧。因為(wei)(wei)這里雖(sui)然居民(min)多(duo)但(dan)大(da)(da)都(dou)(dou)是(shi)普通老百姓，富人(ren)很少(shao)，不(bu)適合銷售高檔消費品(pin)。這里雖(sui)然人(ren)流(liu)量大(da)(da)但(dan)大(da)(da)都(dou)(dou)為(wei)(wei)上(shang)班一(yi)族，消費能力為(wei)(wei)中低檔。我的(de)定位就是(shi)中低擋符合市場需求(qiu)。同(tong)時和其他(ta)幾(ji)家店沒(mei)有沖突，差異性存在。

　　店(dian)面的租金也不高5000元/月，付(fu)三壓一(yi)，（上海(hai)都(dou)這(zhe)樣）。找好店(dian)面之(zhi)后(hou)，接(jie)下(xia)來就是要與房東(dong)簽約。而且(qie)，這(zhe)個動作不能(neng)太早，必須待前面幾(ji)項步驟(zou)都(dou)完成后(hou)才能(neng)進行。

　　因為(wei)，一旦與(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)之后，就開始支付房(fang)(fang)租(zu)，自然就會有時(shi)間壓力。所(suo)以，我(wo)在(zai)(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)之前，一切能(neng)做(zuo)的(de)籌備工作與(yu)書(shu)面數據（包括營業證照(zhao)的(de)辦理等，這里我(wo)就不(bu)在(zai)(zai)熬(ao)述了(le)），都(dou)先準備好了(le)。在(zai)(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)期(qi)(qi)最好不(bu)要(yao)太短(duan)，如(ru)果只簽(qian)(qian)(qian)(qian)一年，可能(neng)一年后才(cai)要(yao)開始回(hui)收，結果店面卻(que)被房(fang)(fang)東(dong)(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)期(qi)(qi)以三至四(si)年為(wei)較理想(xiang)的(de)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)簽(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)合同是(shi)三年，

　　即使將來經(jing)營出了問(wen)題我也可以轉租出去（這里的(de)房租一直在漲）。店(dian)面承租下(xia)來，需要一段裝潢期(qi)(qi)，所以我向(xiang)房東情商，租金起(qi)(qi)算的(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉(diao)裝潢期(qi)(qi)，以降(jiang)低租金支(zhi)出。呵呵，能(neng)少燒錢(qian)就少燒點，誰(shui)讓咱只有5萬元起(qi)(qi)步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面，下面要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)(yi)(yi)家店(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要(yao)有相(xiang)關店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。譬如(ru)，開咖啡店(dian)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)找有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開兒童美(mei)語就(jiu)必(bi)須找有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。

　　因為，裝潢(huang)廠(chang)商如(ru)果沒有同(tong)類型店面的(de)(de)裝潢(huang)經驗，到(dao)時候所裝潢(huang)出來的(de)(de)店面，在實(shi)務操作上，就未必(bi)能完(wan)全符(fu)合需(xu)求。屆時，如(ru)果再打掉(diao)重做，當(dang)然就費錢費時。

　　所以(yi)，我在裝(zhuang)潢前(qian)請(qing)裝(zhuang)潢公司先畫圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側(ce)面圖、所要用的材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要事先注(zhu)明清楚(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)自(zi)己(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)潢的模(mo)樣(yang)，最好先帶(dai)裝(zhuang)潢廠商到(dao)同(tong)類型的店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢出(chu)來的店(dian)面，才會(hui)比較貼(tie)近自(zi)己(ji)的想(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下 ：

　　1、 門口醒(xing)目(mu)的廣告明確(que)，讓路(lu)過的人一目(mu)了然店(dian)(dian)內(nei)是賣什(shen)么東(dong)西！重要(yao)的一點(dian)，相同(tong)的衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔(dang)次的的`店(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同(tong)的效果，不(bu)要(yao)因(yin)自己店(dian)(dian)內(nei)整體的形象影(ying)響(xiang)到自己的衣服(fu)的檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到顧客的購買欲！當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜(yi)。

　　2、 燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪(pu)(pu)不夠亮(liang)膛，給人(ren)感覺就(jiu)是(shi)象快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也能讓衣服更動(dong)人(ren)，但是(shi)不同(tong)(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會有(you)不同(tong)(tong)的(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服裝店(dian)最適合的(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)（也就(jiu)是(shi)平時所看見的(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)(pu)雖(sui)然亮(liang)堂(tang)。

　　但是給人的(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不(bu)夠柔和！加上暖光(guang)燈（平時看(kan)見的(de)射燈之類的(de)黃(huang)色光(guang)）能中和慘(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也更動人！空(kong)調(diao)在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)然(ran)店里(li)很難留住(zhu)顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也不(bu)會有心情的(de)！

　　店面裝潢一(yi)共花了(le)5000元，這還是省著點花的(de)，包括我自己做小(xiao)工，就(jiu)5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正(zheng)題，我該講講怎(zen)么(me)買生財的(de)工具：衣服了，怎(zen)么(me)進貨(huo)選(xuan)貨(huo)

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌(zhang)握當(dang)地(di)市場行(xing)情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢(shi)如何?社會存(cun)量(liang)多少?價格漲勢(shi)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨為主。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進貨(huo)(huo)計劃，當然在(zai)進貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進貨(huo)(huo)時，首先(xian)到市場(chang)上轉一轉、看一看、比(bi)一比(bi)、問(wen)一問(wen)、算一算、想(xiang)一想(xiang)，以后再著手落實進貨(huo)(huo)

　　少進試(shi)銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以(yi)款式(shi)一定要(yao)多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進(jin)(jin)貨(huo)安排在每個(ge)星(xing)期(qi)的(de)三或四(si)，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六店內(nei)肯定是(shi)有新品到貨(huo)的(de)，但只(zhi)上(shang)(shang)部份新貨(huo)，一(yi)部份留著(zhu)星(xing)期(qi)天上(shang)(shang)！如果進(jin)(jin)入銷售旺(wang)季，三四(si)天就補(bu)一(yi)次貨(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮，不要等(deng)到(dao)差(cha)不多時間時再準(zhun)(zhun)備貨品，提(ti)前半個月就可以(yi)先(xian)開始(shi)準(zhun)(zhun)備了！要給(gei)自己(ji)有(you)足夠的安排(pai)時間才行(xing)！

　　2、 進貨渠道：

　　上海七蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)或杭州四季青(qing)服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。新(xin)店開張(zhang)暫時只在七蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進貨。同一(yi)城市(shi)(shi)就近方便，等(deng)日后銷量上去，在去杭州四季青(qing)服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最(zui)好是(shi)漂亮mm（不要(yao)罵(ma)我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要(yao)負責接待顧客，兩人輪班(ban)倒。另外招一個年齡(ling)大點的阿姨和我自己輪班(ban)倒收銀，我基本上一直要(yao)在(zai)店里(li)看著(zhu)的（除了進貨或者重要(yao)的事，自己創業累點是(shi)應該的）。

　　兩個小姑(gu)娘(niang)的工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她們的積極(ji)性。大一(yi)點的阿姨(yi)也(ye)一(yi)樣(yang)，800/月+提(ti)成(cheng)1%，不收銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2，裝修費5000

　　3，第(di)一次衣服(fu)貨(huo)款XX0元

　　4，其(qi)他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在(zai)第一月底(di)結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6，余(yu)下4000做流(liu)動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一切都(dou)就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式開(kai)幕。(]開(kai)幕當(dang)天為招(zhao)徠顧客，辦一些促(cu)銷活動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類型。同時在周(zhou)圍小區散發(fa)些傳(chuan)單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與(yu)其它品牌專賣店(dian)不同(tong)，不是(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)來銷售！產(chan)品陳(chen)列(lie)上(shang)要突出自己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分(fen)開陳(chen)列(lie)，除了店(dian)鋪看上(shang)去(qu)整(zheng)齊(qi)外也給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提(ti)供方便(bian)，如果(guo)只(zhi)(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)，他(ta)只(zhi)(zhi)需在(zai)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如果(guo)買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)(zi)又(you)想(xiang)配上(shang)衣，直接可以到上(shang)衣類去(qu)搭配！量(liang)多的(de)(de)款可以用模特(te)出樣(yang)(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)(yang)的(de)(de)衣服是(shi)賣得最快的(de)(de)！櫥(chu)窗(chuang)里的(de)(de)出樣(yang)(yang)要經常(chang)更換，這不能偷(tou)懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都要有新貨上架，以中檔為(wei)主，高(gao)低檔為(wei)輔（高(gao)檔點(dian)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個(ge)環節作成標準化(hua)，以備日后發展連鎖(suo)，即模(mo)式復制

　　3、服(fu)務：訓(xun)練營業員的(de)基本(ben)利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨(zhi)。無(wu)論顧客(ke)(ke)是否買(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要微(wei)笑送客(ke)(ke)讓(rang)其滿(man)意離開，常此以往(wang)才可(ke)能(neng)有口碑相傳的(de)美益度，也才會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可(ke)能(neng)實現的(de)前提(ti)下盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)滿(man)足(zu)。

　　4、方法：

　　（1） 初次來店(dian)的驚(jing)喜

　　① 免費贈(zeng)送小飾物，小掛(gua)件(jian)，讓其(qi)填一份長期顧客表（做(zuo)客戶數據庫）

　　（2） 增加(jia)其(qi)下次來店的(de)可能性

　　服裝創業計劃書模板 服裝創業計劃書范文

　　① 傳達(da)每周(zhou)都有新貨上(shang)架的信(xin)息

　　② 利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來店領取(qu)或告(gao)知打折(zhe)消息，或者免費(fei)送過季(ji)衣服（要定量）或送生(sheng)日禮(li)物等

　　③ 購(gou)適量女(nv)士(shi)手(shou)(shou)(shou)袋(dai)告知顧(gu)(gu)客一(yi)(yi)次購(gou)物滿400元(yuan)送一(yi)(yi)只女(nv)士(shi)手(shou)(shou)(shou)袋(dai)（女(nv)士(shi)手(shou)(shou)(shou)袋(dai)要在(zai)店(dian)內(nei)陳列出來，進(jin)貨以(yi)38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜(yi)，給顧(gu)(gu)客物超所值的(de)感(gan)覺）或者累積消(xiao)費600元(yuan)及以(yi)上。（獲得獎勵之后在(zai)從新累積）

　　（3）滿意購物并使(shi)其盡可(ke)能介(jie)紹其他(ta)買(mai)家來店購買(mai)

　　① 告知顧客(ke)量大或團購可(ke)優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等，或者個(ge)人累積(ji)消費1000元(yuan)既獲得(de)一張8折(zhe)的(de)金卡

　　② 介紹(shao)新(xin)顧客，如：每介紹(shao)一位(wei)新(xin)顧客并購滿200元及以上(shang)送推(tui)薦人50元購物卷等。

　　（4）不(bu)定(ding)期打折

　　①人(ren)一(yi)定程(cheng)度上都喜歡貪(tan)小便(bian)宜，女人(ren)就更是(shi)如此了。"店(dian)鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本(ben)店(dian)商品八折優惠"，也可以(yi)采用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略(lve)（送(song)的(de)貨(huo)(huo)以(yi)滯銷貨(huo)(huo)為主，過季(ji)貨(huo)(huo)為輔）

　　這些(xie)招(zhao)牌(pai)通常能抓(zhua)住女人的心(xin)。

　　（5）一年中做幾次(ci)短期(qi)促銷，售(shou)價定為10－30元，非常聚人氣！再(zai)把店(dian)內滯銷款低價一起處理！如五(wu)一，十一，三八等最(zui)佳時間。

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬(wan)元開一個女式服裝店，是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)夠成功，當然還需實踐(jian)中去檢驗了。

創業計劃書4

　　一、項目摘要

　　大(da)力發展(zhan)生(sheng)豬(zhu)養殖，是落實菜籃(lan)子工程，發展(zhan)畜(chu)牧業，調整(zheng)農業結構(gou)，保護生(sheng)態(tai)治理環境的(de)重(zhong)要舉措,對促進農業增效、農民(min)增收，意義重(zhong)大(da)。

　　生(sheng)(sheng)豬(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)一直是農(nong)業(ye)(ye)經(jing)濟收入(ru)的主(zhu)要組成(cheng)部(bu)分，但是，生(sheng)(sheng)豬(zhu)品種(zhong)結(jie)構不合(he)理，品質(zhi)差，飼養(yang)(yang)落后(hou)，一家一戶養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)，成(cheng)品豬(zhu)外調困難，銷(xiao)售不暢，規模(mo)效(xiao)益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著生(sheng)(sheng)豬(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的發展(zhan)(zhan)，為了盡快適(shi)應生(sheng)(sheng)豬(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的新形勢，充(chong)分發揮生(sheng)(sheng)豬(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)的傳統優勢，打出特(te)色牌(pai)，特(te)準備發展(zhan)(zhan)生(sheng)(sheng)豬(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)(zhi)示范戶。

　　本項目在現(xian)代先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)飼養技(ji)術(shu)(shu)和管理(li)技(ji)術(shu)(shu)條件下，引導農(nong)民走出傳統(tong)養殖(zhi)(zhi)圈(quan)子，進(jin)(jin)行養殖(zhi)(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)“xx”結構(gou)(gou)調(diao)整(zheng)，進(jin)(jin)行“糧、經、飼”種植，生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)采(cai)用規模(mo)化(hua)(hua)養殖(zhi)(zhi)，有(you)(you)利(li)(li)于采(cai)用先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)科學(xue)技(ji)術(shu)(shu)，提高養殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效(xiao)率和生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平。有(you)(you)利(li)(li)于促進(jin)(jin)養殖(zhi)(zhi)、加工、經營(ying)、銷售各環(huan)節聯結，進(jin)(jin)一(yi)步緩解(jie)小生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)與大(da)市(shi)場(chang)之(zhi)間的(de)(de)(de)矛盾，提高畜牧(mu)業(ye)產(chan)(chan)業(ye)化(hua)(hua)經營(ying)水(shui)平，推進(jin)(jin)畜牧(mu)業(ye)結構(gou)(gou)戰略性調(diao)整(zheng)。生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)采(cai)用規模(mo)化(hua)(hua)養殖(zhi)(zhi)，有(you)(you)利(li)(li)于采(cai)用先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)科學(xue)技(ji)術(shu)(shu)，提高養殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效(xiao)率和生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平。發展養豬(zhu)業(ye)，同(tong)時針(zhen)對本地區豬(zhu)的(de)(de)(de)品質及養殖(zhi)(zhi)水(shui)平滯后的(de)(de)(de)現(xian)狀，以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導向，以(yi)科技(ji)為(wei)動力，以(yi)基地為(wei)依(yi)托，充(chong)分利(li)(li)用農(nong)業(ye)產(chan)(chan)品化(hua)(hua)調(diao)整(zheng)的(de)(de)(de)契機，發揮生(sheng)(sheng)(sheng)豬(zhu)養殖(zhi)(zhi)業(ye)現(xian)有(you)(you)優勢，積極(ji)引導優質商品豬(zhu)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。

　　項目(mu)(mu)計(ji)劃：欲(yu)建立(li)了一個規模(mo)養殖(zhi)示范場(chang)(chang)，廠房、設備部分(fen)已經齊全，希望(wang)爭取幫扶資金盡(jin)早完(wan)成廠房和其它各項設備籌建，早日(ri)投產，使生(sheng)(sheng)豬(zhu)規模(mo)擴(kuo)大帶動當地的(de)群眾致富(fu)，進一步擴(kuo)大生(sheng)(sheng)豬(zhu)銷(xiao)售(shou)市場(chang)(chang)，逐步樹立(li)我們自己的(de)品(pin)牌，切實達到(dao)創業的(de)目(mu)(mu)的(de)和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利(li)的(de)區位(wei)優勢(shi)

　　水井槽(cao)位于xxxx與xxxx兩省交界之處，并緊靠(kao)xxxx，交通(tong)運輸方便，有著良好的(de)區位優勢和市(shi)場前景

　　2、突出的資源優(you)(you)勢和產業(ye)優(you)(you)勢

　　①在我們當地(di)區(qu)主要生產小(xiao)麥(mai)、玉米和土(tu)豆，非常適應畜牧(mu)業特別是養豬業的發展。

　　②近年屠(tu)宰(zai)業發展迅速(su)，除原各鄉鎮(zhen)定(ding)點(dian)屠(tu)宰(zai)場(chang)外，現xxxx由于修(xiu)建了火車站和(he)飛(fei)機場(chang)引進了一大批外地企業和(he)新修(xiu)了大量(liang)的場(chang)房(fang)、食品(pin)加工廠和(he)冷凍(dong)場(chang)也大量(liang)增多，平均每天屠(tu)宰(zai)量(liang)超過千頭，生(sheng)豬需求量(liang)極(ji)大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　（一）項目(mu)建設內容：成立個體(ti)生豬(zhu)養殖戶，欲形(xing)成大型(xing)特色規模(mo)養殖示范場(chang)和示范戶，形(xing)成集飼養、飼料加工、環境保護、生豬(zhu)繁殖多(duo)功能為一體(ti)的規范化生產示范基地。

　　（二）項目實(shi)施(shi)規劃：本項目預(yu)計(ji)在2009年(nian)(nian)12月份開始(shi)實(shi)施(shi)，2009年(nian)(nian)八月開始(shi)建豬(zhu)(zhu)舍,2009年(nian)(nian)的10月份完(wan)工(gong)，12月正式(shi)開始(shi)養殖。初期(qi)預(yu)計(ji)養殖仔豬(zhu)(zhu)20頭，母豬(zhu)(zhu)5頭，肥豬(zhu)(zhu)10頭，公豬(zhu)(zhu)1頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　（一）建設原則

　　1、堅持面(mian)向現未來，面(mian)向現代農(nong)業(ye)，高起點原則(ze)。

　　2、堅持(chi)以市場為導向，飼(si)養適(shi)銷(xiao)對路的xx豬，保證銷(xiao)售；加(jia)工、飼(si)養協調一致的原則(ze)；

　　3、堅持推廣應用現代農業技術，搞綠色、無公害、高品質的商(shang)品豬生產(chan)的原(yuan)則；

　　4、堅持自愿(yuan)與(yu)自主的原則：農戶自愿(yuan)參加，自我投入，遵守合(he)同；

　　5、堅持多方投資、風險(xian)共擔、利益共享(xiang)的原則；

　　6、堅持環(huan)境(jing)保護原(yuan)則：基地養殖場要合(he)理規劃，合(he)理布局(ju)，防止(zhi)環(huan)境(jing)污染。

　　(二)組織形式

　　1、資產所有形式。前期資金(jin)來源(yuan)主要(yao)由xx劃(hua)出10%的(de)財(cai)政(zheng)生豬(zhu)發展(zhan)基金(jin)、養(yang)殖戶個人資金(jin)及(ji)銀行貸款(kuan)組成。平(ping)和銀行的(de)扶貧資金(jin)由扶貧辦封(feng)閉管理(li)，扶貧辦分別(bie)和企(qi)業、養(yang)殖戶簽定使用合(he)同，保證資金(jin)正確使用和到期收回。

　　2、經營形(xing)式(shi)。由xxx協調(diao)，引(yin)進企業，以約定方(fang)式(shi)組成“公司+養殖戶”聯合體，以降低養殖戶投資風險。

　　3、管理形式(shi)。規劃建設(she)由xx統一設(she)計、施(shi)工，保證(zheng)先進性和高(gao)質量(liang)；技(ji)術服務、防(fang)疫和銷(xiao)售方面(mian)通過公司統一組(zu)織(zhi)實施(shi)，注重保護養(yang)殖戶利(li)益。

　　4、xxxx負責協調服務，制定政(zheng)策，承辦(ban)項目，組織實施。

　　5、公共設施管理。水、電、路等公共設施由自(zi)(zi)己統一管理和(he)使用，運行和(he)維(wei)護費(fei)由養殖戶自(zi)(zi)己承擔。

　　五、項目投資預測

　　項目現(xian)(xian)共需(xu)資(zi)金4萬(wan)元（詳見(jian)投資(zi)預(yu)測表(biao)）。現(xian)(xian)目前急需(xu)建(jian)廠房一間，購(gou)買良種(zhong)母豬(zhu)5頭(tou)，需(xu)要1萬(wan)元，飼料(liao)和(he)玉米1.5萬(wan)元。

　　六、市場情況

　　豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)肉是人們生(sheng)活中(zhong)不(bu)可缺少的(de)(de)(de)(de)(de)肉食品(pin)，是我國(guo)人民最喜歡吃的(de)(de)(de)(de)(de)傳統肉食品(pin)，市場(chang)需求(qiu)大。并且隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)，人民生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人們對(dui)肉蛋質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)`需求(qiu)逐(zhu)漸增加，同時對(dui)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)肉的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)(zhi)提出了更高的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。近(jin)幾年(nian)，我國(guo)生(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)生(sheng)產發展較快(kuai)，縱觀(guan)整個生(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)消費市場(chang)，那些(xie)無公害的(de)(de)(de)(de)(de)，瘦(shou)肉率高，品(pin)質(zhi)(zhi)好的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)市場(chang)十分(fen)緊俏，出現(xian)供不(bu)應(ying)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)。目(mu)(mu)前以飼養(yang)(yang)xx雜交(jiao)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)為代表的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)飼養(yang)(yang)已(yi)成(cheng)為生(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)亮點。該項目(mu)(mu)將按“公司+養(yang)(yang)戶”的(de)(de)(de)(de)(de)方式運作，按合同生(sheng)產，市場(chang)較為穩定。公司將與(yu)屠宰(zai)廠簽定供銷合同，實行優質(zhi)(zhi)優價(jia)，解決養(yang)(yang)殖戶的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)顧之憂。

　　七、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社(she)會效益分析(xi)：養(yang)豬場(chang)建成后能使農民增加(jia)收入，脫(tuo)貧致富，奔上小康生(sheng)活，充分體(ti)現國家和社(she)會對(dui)農民的(de)關(guan)懷，維護社(she)會穩定。

　　（二）經濟效益(yi)分(fen)析：1、成本以平(ping)均(jun)每戶飼(si)養5頭基礎(chu)母(mu)豬(zhu)，每年育肥100頭仔豬(zhu)，每批50頭；每頭平(ping)2均(jun)體重100公斤(jin)，價格2009年市場價格8元／公斤(jin)計(ji)。

　　(1)飼料(liao)消耗費用，5頭×1000元／頭+50頭×600元／頭=3.5萬元

　　(2)貨款(kuan)利息(5％)5萬(wan)元×5％=2500元

　　(3)水、電：400元

　　(4)雜費每頭5元116頭×5元／頭=580元。

　　(5)公共(gong)設(she)施運行維(wei)護費(fei)500元。

　　(6)其它500元。

　　合計：3.948萬(wan)元(yuan)。

　　2、銷售(shou)收入(ru)(8元／公(gong)斤(jin))商品豬(zhu)：100頭×100公(gong)斤(jin)／頭×8元／公(gong)斤(jin)=8萬(wan)元

　　3、獲利：銷售收入-成本=8-3.948=4.052萬元。

　　八、風險防范

　　1、市場風險。加強公司+養殖戶(hu)合同管理，嚴格制定(ding)價格、數量、質量標準，確保全部(bu)回收。

　　2、價格(ge)風險(xian)。由于價格(ge)變動頻繁，養豬的收益波動大，短期內風險(xian)較(jiao)大。因此養殖(zhi)要(yao)有五(wu)年以上的規劃，研究(jiu)降低飼(si)養成(cheng)本的方法(fa)，開發廉價飼(si)料，例如：種植豬草。同時，要(yao)推廣新技術、新品(pin)種，加(jia)強管理等途(tu)徑。

　　3、病(bing)疫風險。政策將加大對(dui)生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)的(de)扶持。2007年底，出臺了10項扶持政策支(zhi)持生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業(ye)，具(ju)體包括能繁(fan)母豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)補(bu)(bu)貼(tie)、能繁(fan)母豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)保險、疫病(bing)防疫補(bu)(bu)助、生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)良(liang)種補(bu)(bu)貼(tie)、高(gao)致病(bing)性豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)藍耳病(bing)強(qiang)制(zhi)撲殺補(bu)(bu)償、屠宰環節病(bing)害(hai)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)無害(hai)化處理(li)補(bu)(bu)助、生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)調出大縣獎勵(li)、完(wan)善生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)生(sheng)(sheng)產消費監測預警體系、增(zeng)加豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)肉儲備規(gui)(gui)模(mo)、支(zhi)持標準(zhun)化規(gui)(gui)模(mo)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)場基礎(chu)設(she)施建設(she)等(deng)。除xx外，農業(ye)部下一步將繼續支(zhi)持生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)原種場和(he)(he)擴繁(fan)場建設(she)，增(zeng)加供(gong)種能力。制(zhi)定(ding)并實(shi)施全國生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)品種改良(liang)計劃，總結推廣(guang)實(shi)施生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)良(liang)種補(bu)(bu)貼(tie)取得(de)的(de)成(cheng)功經驗，加快生(sheng)(sheng)豬(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)品種改良(liang)步伐。積(ji)極(ji)推進標準(zhun)化規(gui)(gui)模(mo)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)場、養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)小區建設(she)規(gui)(gui)范和(he)(he)技術規(gui)(gui)范的(de)實(shi)施，鼓勵(li)和(he)(he)引(yin)導散養(yang)(yang)農戶向適度規(gui)(gui)模(mo)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)過渡。

　　九、環境治理

　　圈舍夏季沖洗兩次，每頭種(zhong)豬(zhu)日平均排(pai)(pai)糞水30公斤，育肥豬(zhu)日平均排(pai)(pai)糞水15公斤，排(pai)(pai)出的污(wu)水通過設(she)計的下水管道(dao)到處理池，進行(xing)生物殺菌，經過科學設(she)計和建設(she)，無環境(jing)污(wu)染且有利于整(zheng)(zheng)個鄉(xiang)鎮的生態環境(jing)整(zheng)(zheng)治(zhi)，符合國家環保(bao)要(yao)求。

　　十、結論

　　1、項目技術上先進(jin)，經濟上可行，社會效(xiao)益和環境效(xiao)益好。

　　2、符合(he)現行(xing)國家政策(ce)政策(ce)要求。

　　附：投資(zi)測算表(biao)：

　　投資測算表

　　項(xiang)目數量單價資金總額(e)(萬元)

　　圈(quan)舍150個平方2萬元

　　自來水1000m3000元

　　水泵1200元

　　管(guan)路200米5/m1000元

　　電線路500米1500元

　　化糞池1個1200元

　　下水管(guan)路50m700元

　　公豬1頭2000元

　　仔豬20頭(tou)500元(yuan)／頭(tou)10000元(yuan)

　　飼料(liao)1噸(dun)3噸(dun)玉米共計5000元

　　合計4.66萬元

創業計劃書5

　　一 茶樓摘要：

　　我國是一個(ge)茶葉(xie)大(da)國。將茶樓安(an)排(pai)在繁華(hua)的市區中心，讓喧(xuan)鬧繁華(hua)的城市間有一個(ge)安(an)逸的、幽雅的，氣氛幾(ji)乎(hu)自(zi)然地(di)傾(qing)向休閑、雅致、豁達的風格。

　　二、經營指南

　　喝茶(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)本性是(shi)安逸的(de)(de)(de)(de)、幽雅的(de)(de)(de)(de)，茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)氣氛(fen)幾(ji)乎自然(ran)地傾(qing)向休閑、雅致(zhi)(zhi)、豁達(da)的(de)(de)(de)(de)風格，所以茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)(lou)必(bi)須是(shi)精致(zhi)(zhi)而(er)典(dian)雅的(de)(de)(de)(de)場(chang)所。這樣的(de)(de)(de)(de)場(chang)所符合(he)休閑娛(yu)樂的(de)(de)(de)(de)心情外這些地方要求茶(cha)(cha)(cha)葉品位高一(yi)些，要注意品牌、名茶(cha)(cha)(cha)品種要豐富，與茶(cha)(cha)(cha)葉有關的(de)(de)(de)(de)`茶(cha)(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)(cha)書要配套，如紫砂、瓷器(qi)、玻璃茶(cha)(cha)(cha)具等。

　　三、 茶樓業務描述：

　　以(yi)人(ren)人(ren)平等(deng)為宗(zong)旨，我茶樓氣氛一定要安(an)逸。人(ren)群(qun)從公司大(da)老板(ban)到學生。從少年(nian)到老年(nian)。我茶樓既可以(yi)是(shi)(shi)學習看書的(de)(de)場所，也可以(yi)是(shi)(shi)商場業務交談(tan)場所。為了避免別人(ren)的(de)(de)打擾，我會增加包廂的(de)(de)數量，每個包廂氣氛一定要幽雅，安(an)逸。

　　四，營業員的素質

　　1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時(shi)、美觀(guan)大方、表情樸實坦誠。

　　2，具有(you)對品茶深(shen)有(you)研(yan)究的(de)人(ren)員優先(xian)錄用，以便為一些品茶高(gao)的(de)人(ren)服(fu)務。

　　五，目標定位

　　1.面對競爭我必(bi)須(xu)發揚我公司(si)的優點(dian)，定期派我公司(si)的員(yuan)(yuan)工到(dao)各國好的茶館(guan)吸取經驗(yan)。我公司(si)人(ren)員(yuan)(yuan)必(bi)須(xu)相處融洽，以(yi)為客人(ren)服務為宗旨。管理科學化、經營連(lian)鎖化。

　　2、為打好(hao)我(wo)公司(si)的名聲，我(wo)決定(ding)花一部分基金在廣告上，如街邊路(lu)牌標志，我(wo)還決定(ding)成立我(wo)的小(xiao)蜜蜂(feng)團隊(dui)。就是逢節日高(gao)活動，以及與一些(xie)(xie)高(gao)級公司(si)聯系，給(gei)她(ta)們一些(xie)(xie)優惠劵，提(ti)高(gao)我(wo)茶樓的名聲。為我(wo)茶樓進(jin)一步提(ti)供客源。

　　2、“從前(qian)……”茶館創業項目計(ji)劃書

　　項(xiang)目名稱 “從前……”茶館創業策劃書

　　團隊名稱 “從前……”茶館創業小(xiao)組

　　所屬高校 xxx

　　團隊介紹

　　小(xiao)組成員分別來自(zi)國際經濟(ji)與貿易專業(ye)和裝潢專業(ye)，興(xing)趣相投，一拍即合(he)。在(zai)合(he)作(zuo)過程中充分發揮每個人專業(ye)特長，在(zai)市場營銷、財(cai)務計劃，室內3D效果圖制作(zuo)等方面(mian)各顯其能。

　　最新茶葉店創業計劃書優秀范文【2】

　　合理的選址：商業經營(ying)(ying)最(zui)注重的(de)(de)是“地氣(qi)”“人氣(qi)”，這并(bing)非迷(mi)信，“地氣(qi)”主要是看這個方面有沒商業氛(fen)圍，這種商業氛(fen)圍對(dui)我(wo)們所經營(ying)(ying)的(de)(de)商品合不合適，“人氣(qi)”主要是指(zhi)我(wo)們經營(ying)(ying)的(de)(de)方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我(wo)們商品的(de)(de)心理動機(ji)。

　　茶(cha)葉(xie)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)特殊商品，除啦它的(de)飲用保健功能(neng)，還能(neng)體(ti)現它的(de)文化藝術價值，它能(neng)使人清心、雅凈(jing)、歸自然(ran)——茶(cha)葉(xie)店的(de)選擇要根據茶(cha)葉(xie)的(de)特性，歸納起來通(tong)常有下列地段：

　　1、 繁華(hua)商(shang)業(ye)中心：這(zhe)些(xie)地區商(shang)業(ye)氛圍濃，客(ke)流量大，購物層次復雜，購買頻率(lv)高，消費者大多有(you)較強的求(qiu)質、求(qiu)好、求(qiu)美的特點(dian)(dian)，但(dan)房(fang)價或(huo)租(zu)金(jin)的費用比較高，競(jing)爭尤為激烈(lie)，因此進(jin)入前須經仔(zi)細考慮，分析自己(ji)的人力(li)、財力(li)、物力(li)是否具備，如若(ruo)有(you)條(tiao)件，進(jin)軍“商(shang)業(ye)中心”當然正確，何謂搶(qiang)占“制(zhi)高點(dian)(dian)”呢!但(dan)實力(li)不(bu)(bu)具備，千萬不(bu)(bu)能冒然行事(shi)，這(zhe)些(xie)方面要(yao)求(qiu)茶(cha)(cha)葉品位(wei)高幾個，要(yao)留意品牌、名茶(cha)(cha)品種要(yao)豐富，與茶(cha)(cha)葉相關的茶(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)書(shu)要(yao)配套，如紫砂(sha)、瓷器、玻(bo)璃茶(cha)(cha)具等。

　　2、 賓館飯(fan)(fan)店(dian)群附近：賓館飯(fan)(fan)店(dian)是商(shang)旅居住的方面，他們大多不(bu)帶(dai)茶(cha)(cha)葉，隨(sui)時購(gou)買，而(er)且，為(wei)啦走親訪友，捎一點茶(cha)(cha)葉，顯得雅而(er)不(bu)俗，飯(fan)(fan)店(dian)也要用(yong)茶(cha)(cha)，“客來泡(pao)茶(cha)(cha)”是中國人的傳統禮(li)節。賓館飯(fan)(fan)店(dian)群旁開茶(cha)(cha)店(dian)，是比較劃得來的，房租不(bu)宜過高，同時還能(neng)夠租用(yong)賓館飯(fan)(fan)店(dian)的經營大廳，從增高格(ge)調(diao)并能(neng)夠與茶(cha)(cha)藝結合(he)起(qi)來。

　　3、 交(jiao)通大(da)道：這些(xie)方面人口(kou)流動(dong)量大(da)，主要是(shi)能(neng)吸(xi)引(yin)(yin)顧客，因(yin)此這些(xie)方面注重茶店的外部吸(xi)引(yin)(yin)力，品種要新穎，價格(ge)要優惠，適合幾個字號較老的，無形資(zi)產較大(da)的客商進入，剛(gang)剛(gang)入門的客商最好不要盲目(mu)開立茶店。

　　4、 居民(min)(min)區：茶(cha)葉是居民(min)(min)消費的(de)必(bi)需品，選(xuan)擇居民(min)(min)區通常(chang)風險較小(xiao)，但同(tong)時針(zhen)對不(bu)同(tong)居民(min)(min)層(ceng)次茶(cha)店(dian)經營風格也(ye)不(bu)盡一樣。

　　a、 老區：這些(xie)居民區帶(dai)有古樸(pu)(pu)的中國特色(se)，有勤勞(lao)、簡(jian)樸(pu)(pu)的美(mei)德，茶葉不能過于(yu)高檔，偏(pian)向于(yu)中低(di)檔，追求(qiu)利潤要(yao)低(di)，營(ying)業員要(yao)靈活(huo)，注重人緣，茶葉質量一定要(yao)穩定，信譽要(yao)好。

　　b、 新區(qu)：這類居民消費(fei)較超(chao)前，且物質財富(fu)和精神(shen)文(wen)明相對增(zeng)高，要求經(jing)營者茶(cha)葉品種檔(dang)次略微偏(pian)高幾個(ge)，品種豐(feng)富(fu)幾個(ge)，新品種要多上(shang)，跟上(shang)茶(cha)葉品種的新潮流。

　　c、 高(gao)檔物(wu)業區：這(zhe)類人(ren)群(qun)是改革開放先富(fu)起來的人(ren)，他們(men)生(sheng)活程(cheng)度高(gao)、節奏快，這(zhe)個地段開茶葉店，品位(wei)應偏(pian)高(gao)一(yi)點，價格也(ye)應高(gao)一(yi)點，要(yao)求營(ying)(ying)業員(yuan)素質(zhi)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要(yao)快，同時可多上幾個高(gao)檔禮品、高(gao)檔茶具，營(ying)(ying)業時間放長幾個。

　　d、 行(xing)業(ye)住區：現(xian)在一些城(cheng)市，形成(cheng)一種(zhong)行(xing)業(ye)區，如離退休老(lao)干(gan)部區、教師區、明星區。茶葉經營者要(yao)根據不同人(ren)群的特性，采(cai)取不同的經營風格。

　　e、 集貿市場：這些方(fang)面客流量大，但(dan)消費者大多數是購(gou)物好(hao)手，要求茶葉價格實(shi)惠，能夠經(jing)常采取優惠形(xing)式來促(cu)進銷售(shou)。

　　f、 學校附(fu)近(jin)：主(zhu)要是以知識型分子為主(zhu)要顧客，門面不要過(guo)于豪(hao)華，品種(zhong)要多(duo)幾個，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐(feng)富。

　　其他還有幾個方面：如旅游景(jing)點，不(bu)適應大(da)規模經(jing)營(ying)，適當經(jing)營(ying)幾個紀念性包裝茶等。

　　二、茶店裝飾：茶(cha)葉店(dian)的(de)裝(zhuang)飾(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)突(tu)出茶(cha)葉經營(ying)的(de)特點，使顧客產生(sheng)一(yi)種和諧美的(de)心理，茶(cha)葉店(dian)裝(zhuang)飾(shi)分為外(wai)(wai)裝(zhuang)飾(shi)域內裝(zhuang)飾(shi)，外(wai)(wai)裝(zhuang)飾(shi)主(zhu)要(yao)能(neng)吸引顧客進店(dian)瀏覽，內裝(zhuang)飾(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)能(neng)激起顧客的(de)購買動機。

　　外(wai)裝(zhuang)飾有下列一些要素：

　　1、 外(wai)(wai)部造(zao)型(xing)：外(wai)(wai)部造(zao)型(xing)一定要突出“茶(cha)”的素雅(ya)、清心的特點。

　　2、 招牌：招牌是永久性(xing)的(de)廣告，要激發消費者(zhe)的(de)好奇(qi)心，引起消費者(zhe)的(de)留意，便于(yu)消費者(zhe)記憶，同時也(ye)能體(ti)現(xian)茶店的(de)格(ge)調(diao)，通常茶店大(da)都(dou)采取傳(chuan)統風格(ge)，長方(fang)形匾額，用(yong)(yong)黑色(se)大(da)漆作底色(se)，鎦(liu)金大(da)字(zi)作點(dian)名，請名人(ren)書(shu)寫，雕(diao)刻而成，莊重堂皇：或用(yong)(yong)清漆涂成木質本(ben)色(se)，用(yong)(yong)名人(ren)題的(de)字(zi)，雕(diao)刻后，涂成綠(lv)色(se)，古樸典(dian)雅(ya)：再者(zhe)能夠用(yong)(yong)現(xian)代裝飾資(zi)料(liao)做成大(da)的(de)內裝通明燈光，外(wai)面用(yong)(yong)醒目大(da)字(zi)，構成現(xian)代氣息的(de)招牌，詳細則根據(ju)你(ni)所經營(ying)的(de)場(chang)所而定。

　　3、 對(dui)(dui)聯：如果用一(yi)副好的(de)對(dui)(dui)聯，則更能體(ti)現茶店(dian)的(de)文化與藝術氣(qi)息。

　　4、 櫥窗(chuang)(chuang)：櫥窗(chuang)(chuang)是茶(cha)(cha)(cha)店(dian)的第(di)一(yi)(yi)展(zhan)廳(ting)，它能(neng)(neng)直接(jie)刺激(ji)消費者(zhe)的購買(mai)欲(yu)，櫥窗(chuang)(chuang)盡可能(neng)(neng)設計大幾個(ge)(ge)，里面(mian)能(neng)(neng)夠擺幾個(ge)(ge)具(ju)有吸引力的茶(cha)(cha)(cha)葉，如保(bao)鮮茶(cha)(cha)(cha)、花茶(cha)(cha)(cha)、廣告打(da)得(de)響的保(bao)健茶(cha)(cha)(cha)，適量的放幾個(ge)(ge)茶(cha)(cha)(cha)具(ju)，能(neng)(neng)夠將(jiang)外形好(hao)看的茶(cha)(cha)(cha)用透明玻璃(li)杯泡上幾杯，隔(ge)幾天在換一(yi)(yi)些品種(zhong)，櫥窗(chuang)(chuang)內燈光要亮幾個(ge)(ge)，擺設的茶(cha)(cha)(cha)及(ji)茶(cha)(cha)(cha)具(ju)和茶(cha)(cha)(cha)水要組成一(yi)(yi)副美的圖畫，且不(bu)斷的變動。

　　5、 店(dian)門：茶葉店(dian)的店(dian)門盡可能留大幾個，采光(guang)要好一點，同時要考慮到(dao)安全性。

　　6、 外(wai)部燈光(guang)：茶店外(wai)部燈光(guang)一定要明(ming)亮，最好以(yi)白色或(huo)綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射(she)燈則(ze)更能突出茶店的吸引力(li)。

　　7、 店(dian)名(ming)(ming)：茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)的(de)命名(ming)(ming)主要(yao)是體現經營者的(de)個性與(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化(hua)和諧的(de)統一，起(qi)(qi)好一名(ming)(ming)字(zi)是關鍵，可利用(yong)傳(chuan)統的(de)老字(zi)號(hao)，也能夠按照茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)特(te)點結合經營者的(de)思(si)維，或請茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化(hua)專家起(qi)(qi)一個好名(ming)(ming)字(zi)，如北京的(de)“吳裕泰茶(cha)(cha)(cha)(cha)莊(zhuang)”、“信裕泰茶(cha)(cha)(cha)(cha)莊(zhuang)”、“滿堂香(xiang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)莊(zhuang)”、“仙山(shan)茶(cha)(cha)(cha)(cha)行(xing)”、“綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)世界”、“五福(fu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)藝(yi)館”、“天(tian)福(fu)茗茶(cha)(cha)(cha)(cha)”都是很不錯的(de)字(zi)號(hao)。

　　內裝飾的一些要素:

　　1、 貨(huo)架柜(ju)臺主要(yao)是(shi)大方的題，線條流暢，通(tong)常應采用木質，能(neng)夠(gou)漆成(cheng)(cheng)仿紅(hong)木，也能(neng)夠(gou)用清漆做(zuo)成(cheng)(cheng)木本(ben)色(se)，這樣(yang)能(neng)體現(xian)余茶(cha)(cha)葉和諧的統一(yi)，同時能(neng)夠(gou)做(zuo)一(yi)些多寶格(ge)何一(yi)個小(xiao)書(shu)柜(ju)，以(yi)(yi)便(bian)擺茶(cha)(cha)具和茶(cha)(cha)書(shu)用，有(you)條件能(neng)夠(gou)擺一(yi)張八仙桌或茶(cha)(cha)幾以(yi)(yi)便(bian)品茶(cha)(cha)用。

　　2、 墻面：茶店的(de)墻面應素雅，通常用木質(zhi)裝(zhuang)飾板，漆(qi)成原色為(wei)好，同時合(he)理的(de)配合(he)茶字畫或介紹相(xiang)關茶葉知識(shi)的(de)宣傳資(zi)料。

　　3、 地(di)面：地(di)面主要保持(chi)干凈、整(zheng)潔，用(yong)大理(li)石(shi)、水磨石(shi)，也能夠用(yong)地(di)紙，如若(ruo)鋪地(di)毯最好用(yong)綠色或(huo)灰色，千萬不能用(yong)刺眼(yan)的(de)色調。

　　4、 燈(deng)(deng)光：頂(ding)部(bu)燈(deng)(deng)光一(yi)定(ding)要明(ming)亮，通常(chang)用電(dian)子日光燈(deng)(deng)，越(yue)亮越(yue)好，柜臺、貨架(jia)最好也配上綠色(se)燈(deng)(deng)管，不能用紅色(se)燈(deng)(deng)光。

　　5、 點(dian)綴：店內點(dian)綴很(hen)首要，能夠適當放幾個花草、盆(pen)景或(huo)大紫(zi)砂、瓷瓶，關鍵根(gen)據不(bu)(bu)同茶店的特點(dian)，采(cai)取不(bu)(bu)同的創意(yi)，達(da)到畫龍(long)點(dian)睛的作用，切不(bu)(bu)可(ke)盲目堆砌。

　　內裝飾的布局結構(gou)與交(jiao)易、休閑，外部(bu)環境一定要協調一致，給(gei)人以整齊、高(gao)雅、舒心的感覺。

　　三、豐富的茶葉知識：作為一(yi)個茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)經營者，首(shou)先需(xu)要(yao)的(de)是控制豐富(fu)的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)知(zhi)(zhi)識，簡單的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)栽培知(zhi)(zhi)識，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)產地、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)種類(lei)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)的(de)加工，各種茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)生長在什末方(fang)面?方(fang)面名茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)來歷(li)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)質量的(de)鑒別，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)價格的(de)變動，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)文化及(ji)與(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)相關的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具知(zhi)(zhi)識等。同時，不斷(duan)啦解市場的(de)要(yao)求，控制茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)消費的(de)變化，更新經營觀(guan)念，預測茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)消費的(de)變化趨勢。

　　四、嚴把質量關：商品質量是決(jue)定一個商店(dian)經營好壞的首要因(yin)素，茶葉尤其如此(ci)，故此(ci)在進茶時，千萬(wan)不(bu)能(neng)講人情，一定要嚴把質量關(guan)，看(kan)(kan)外形、聞香度(du)、測(ce)水分(fen)、開(kai)湯、品滋(zi)味(wei)、看(kan)(kan)葉底(di)、評價格，一絲不(bu)茍，如若(ruo)有條件的能(neng)夠用先進的檢(jian)測(ce)設備，如若(ruo)自己把握不(bu)定，能(neng)夠向(xiang)幾個專職技術(shu)人員請教(jiao)，同時要求供(gong)貨商有三證(營業執照、衛生(sheng)許可證、商品檢(jian)驗(yan)合格證)進包裝(zhuang)茶要啦解對方有沒分(fen)裝(zhuang)廠，且手續是否完備(分(fen)裝(zhuang)資(zi)格、商品條碼、產(chan)地、出廠日期、保質期)，并拆開(kai)一兩盒(he)(袋)看(kan)(kan)看(kan)(kan)品質是否相符(fu)，千萬(wan)不(bu)能(neng)圖省事，圖便宜(yi)，輕易相信人，最好選擇(ze)有規模、有實力、有無形資(zi)產(chan)的供(gong)貨商。

　　五、進貨的科學性：茶(cha)葉的(de)(de)(de)(de)季(ji)節性特(te)別強，儲存極為嚴格，種類繁(fan)多(duo)(duo)(duo)(duo)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求經(jing)營(ying)者(zhe)在進(jin)貨時要(yao)有清楚靈活的(de)(de)(de)(de)頭(tou)腦，千萬(wan)不(bu)要(yao)圖(tu)省事一(yi)下進(jin)許(xu)多(duo)(duo)(duo)(duo)貨，一(yi)定要(yao)根(gen)據(ju)你(ni)經(jing)營(ying)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)大(da)小，上年(nian)度的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售量，啦(la)解市(shi)場動態，預測當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售情況，適(shi)當(dang)進(jin)貨，對(dui)高(gao)(gao)檔名優茶(cha)更要(yao)謹慎從事，不(bu)要(yao)圖(tu)高(gao)(gao)利潤(run)一(yi)下進(jin)許(xu)多(duo)(duo)(duo)(duo)，采取賣多(duo)(duo)(duo)(duo)少進(jin)多(duo)(duo)(duo)(duo)少，少進(jin)勤(qin)進(jin)，否則你(ni)辛(xin)苦一(yi)年(nian)，積壓一(yi)大(da)批茶(cha)葉，陳茶(cha)的(de)(de)(de)(de)貶值確實令人寒心，新進(jin)茶(cha)葉行業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)更要(yao)小心從事，多(duo)(duo)(duo)(duo)問(wen)幾個行家，多(duo)(duo)(duo)(duo)跑(pao)幾趟路，因為，你(ni)更賠不(bu)起。

　　作為零售商對批發(fa)商、廠家(jia)要建立信(xin)息檔案，以便缺(que)貨(huo)時及時聯系，這樣就(jiu)避免啦(la)缺(que)貨(huo)與積壓的(de)矛盾。

　　六、品種要齊全：消費者對(dui)茶葉(xie)的(de)要求(qiu)五(wu)花八(ba)門，作為經營者一(yi)(yi)定(ding)要適(shi)應市場需求(qiu)，盡(jin)可能(neng)達到品(pin)種(zhong)(zhong)齊全，確信自己經營的(de)主品(pin)種(zhong)(zhong)外，不(bu)能(neng)拒(ju)絕其他品(pin)種(zhong)(zhong)，不(bu)要自我封閉，應有寬容的(de)胸懷，接納新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)些冷(leng)門貨(huo)(huo)能(neng)夠(gou)少進一(yi)(yi)點，留下供貨(huo)(huo)者的(de)通訊地址，以備急用。

　　七、了解經營地區消費者口味：對(dui)(dui)茶葉(xie)的好壞如(ru)否最終決定權在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，對(dui)(dui)經(jing)(jing)營者(zhe)(zhe)來說關鍵是要(yao)根據消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)口味(wei)供貨，不同(tong)(tong)的地(di)區消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)口味(wei)也不同(tong)(tong)，如(ru)北方喜(xi)歡花茶，南(nan)方喜(xi)歡綠(lv)茶，西北喜(xi)愛(ai)(ai)轉茶。各個(ge)(ge)地(di)區的每個(ge)(ge)區域又(you)不一樣，以北京為(wei)例，東城區喜(xi)愛(ai)(ai)味(wei)濃、湯濃、香(xiang)濃，海淀喜(xi)愛(ai)(ai)味(wei)稍淡幾個(ge)(ge)，湯黃(huang)而亮，郊區則喜(xi)愛(ai)(ai)苦澀味(wei)重一點，耐泡就行(xing)，這樣就要(yao)求(qiu)(qiu)經(jing)(jing)營者(zhe)(zhe)經(jing)(jing)常去調查研究，與消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)廣(guang)泛接(jie)觸(chu)，針對(dui)(dui)需求(qiu)(qiu)，更新口味(wei)。

　　八、定價合理化：茶葉的(de)銷(xiao)售價格一(yi)直是一(yi)個(ge)很難解決的(de)問題前期(qi)價格太(tai)高(gao)，通(tong)過媒介作用，消(xiao)費(fei)者“望茶止步”。現在(zai)由(you)于(yu)(yu)競爭(zheng)激烈，許多人又(you)賣(mai)得太(tai)低，有的(de)甚至低于(yu)(yu)成(cheng)本(ben)價，引起惡性競爭(zheng)。我認為保持好(hao)的(de)質(zhi)量同時，一(yi)定(ding)要(yao)有合理(li)(li)的(de)定(ding)價，首(shou)先確信(xin)你的(de)'進貨成(cheng)本(ben)價，在(zai)計算出你的(de)經營成(cheng)本(ben)及你的(de)合理(li)(li)利(li)潤，參考一(yi)下市場定(ding)出一(yi)個(ge)合理(li)(li)價格，既(ji)不能牟(mou)取暴利(li)，也不要(yao)低價競爭(zheng)，當然名優茶、特(te)(te)種工(gong)藝茶，由(you)于(yu)(yu)它們的(de)特(te)(te)定(ding)藝術價值定(ding)價高(gao)幾個(ge)，我認為是應的(de)。

　　九、商品全方位立體結構：商(shang)品(pin)立體結(jie)構與(yu)(yu)品(pin)種齊(qi)全(quan)是(shi)(shi)有(you)(you)區別的，一是(shi)(shi)在品(pin)種齊(qi)全(quan)的基礎上增加茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉不(bu)(bu)同(tong)等級(ji)，如(ru)“黃(huang)山毛峰(feng)”有(you)(you)明前特(te)(te)級(ji)、特(te)(te)級(ji)、一級(ji)等;“牡丹繡球”有(you)(you)“頭春(chun)”“二春(chun)”“三(san)春(chun)”。二是(shi)(shi)經(jing)營(ying)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉同(tong)時經(jing)營(ying)與(yu)(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉相關的商(shang)品(pin)，如(ru)茶(cha)(cha)(cha)(cha)具、茶(cha)(cha)(cha)(cha)書、茶(cha)(cha)(cha)(cha)點、茶(cha)(cha)(cha)(cha)水、茶(cha)(cha)(cha)(cha)保健品(pin)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)字、茶(cha)(cha)(cha)(cha)畫及(ji)文房四寶，茶(cha)(cha)(cha)(cha)具有(you)(you)紫砂(sha)、瓷(ci)器、玻璃(li)、不(bu)(bu)銹(xiu)鋼等，而紫砂(sha)有(you)(you)高(gao)、中、低，有(you)(you)套(tao)壺、單壺、怪壺，有(you)(you)黑(hei)泥、白泥、紅泥等，茶(cha)(cha)(cha)(cha)點有(you)(you)瓜(gua)子、開心果、牛肉干等。三(san)是(shi)(shi)采取與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)的包裝與(yu)(yu)儲存，如(ru)花茶(cha)(cha)(cha)(cha)錫箔袋包裝，綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)能(neng)夠(gou)放在冰柜里保鮮(xian)出售(shou)等，茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的主(zhu)體結(jie)構要根據不(bu)(bu)同(tong)地(di)區不(bu)(bu)同(tong)消費(fei)者而定，須(xu)經(jing)市場調查，不(bu)(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)模仿，盲(mang)目(mu)拼湊。

　　十、商品陳列有序：商(shang)品的(de)(de)(de)陳列好壞(huai)直接影響到消(xiao)費(fei)者(zhe)對茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉店的(de)(de)(de)感(gan)覺。種類不同的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉及與茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)相關的(de)(de)(de)商(shang)品一(yi)定要(yao)合理的(de)(de)(de)陳列，首(shou)先是(shi)分類，如花茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)、綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)、紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)、保健茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)、極品茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)區(qu)、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具區(qu)，再次是(shi)檔(dang)次，是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)目(mu)啦(la)然，最(zui)好在各個(ge)區(qu)內放上茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)(de)簡介(產地、品位、特點等(deng)(deng))然后是(shi)整體的(de)(de)(de)布局(ju)，要(yao)根據你經營點的(de)(de)(de)整體環境(jing)，將茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)具等(deng)(deng)與你店內店外結構起來，使陳列的(de)(de)(de)商(shang)品協(xie)調一(yi)致，構成一(yi)副賞心(xin)悅目(mu)、心(xin)曠神怡的(de)(de)(de)立體畫面，給顧客一(yi)種流連(lian)忘(wang)返的(de)(de)(de)感(gan)覺，同時(shi)體現井然有序，繁多而(er)不亂(luan)。

　　十一、有條件的茶店能夠與品茶、茶店、茶藝連為一體：如果你的(de)茶(cha)店(dian)面積允(yun)許，經(jing)濟實力跟得上(shang)，最好與品(pin)茶(cha)、茶(cha)點(dian)、茶(cha)藝(yi)(yi)連為(wei)一(yi)體，一(yi)家(jia)很別致的(de)茶(cha)店(dian)連上(shang)一(yi)個別有(you)(you)風味的(de)小茶(cha)館(guan)，茶(cha)館(guan)內(nei)環境優雅，墻上(shang)掛幾幅字畫，室內(nei)擺上(shang)幾盆(pen)(pen)盆(pen)(pen)景，原質(zhi)的(de)木桌(zhuo)、木椅，桌(zhuo)上(shang)一(yi)套精致的(de)茶(cha)具，及(ji)碟精美的(de)茶(cha)點(dian)心，加上(shang)身著(zhu)合適服裝的(de)招待小姐(jie)、先生，定時(shi)來幾場(chang)茶(cha)藝(yi)(yi)表演(yan)，也可長期(qi)表演(yan)，或設(she)立(li)古箏(zheng)、古琴演(yan)奏古曲名曲，別有(you)(you)一(yi)番情(qing)調，收費(fei)不(bu)(bu)要太高，更(geng)不(bu)(bu)能附帶酒類、煙類，這樣(yang)顧(gu)客在(zai)品(pin)茗之后，購買欲望大增(zeng)，何樂而(er)不(bu)(bu)為(wei)呢?

　　十二、搞好店內衛生與周圍環境：茶(cha)(cha)葉是一(yi)(yi)(yi)種很嬌貴的(de)(de)(de)(de)飲料(liao)，它(ta)具有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)吸(xi)腐性，店(dian)(dian)內(nei)衛生很首(shou)要(yao)(yao)(yao)，店(dian)(dian)堂一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)干凈，柜臺、貨架、茶(cha)(cha)桶、茶(cha)(cha)箱每(mei)天最少要(yao)(yao)(yao)清抹二次以(yi)上，不(bu)能(neng)留(liu)有(you)半點灰塵，周(zhou)圍環境要(yao)(yao)(yao)特別留(liu)意，看一(yi)(yi)(yi)看有(you)沒(mei)異味的(de)(de)(de)(de)物體在附(fu)近(jin)，如香水、酒類等(deng)。看看周(zhou)圍有(you)沒(mei)污(wu)(wu)染(ran)源(yuan)，千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)(yao)在飯店(dian)(dian)做飯。在同一(yi)(yi)(yi)茶(cha)(cha)店(dian)(dian)內(nei)，綠茶(cha)(cha)與(yu)花(hua)茶(cha)(cha)要(yao)(yao)(yao)分開，綠茶(cha)(cha)要(yao)(yao)(yao)封閉好，不(bu)能(neng)吸(xi)收花(hua)香一(yi)(yi)(yi)面破壞綠茶(cha)(cha)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)品質，名優茶(cha)(cha)更(geng)應留(liu)意，與(yu)茶(cha)(cha)不(bu)能(neng)混在一(yi)(yi)(yi)起的(de)(de)(de)(de)商品千(qian)萬不(bu)能(neng)放(fang)在茶(cha)(cha)店(dian)(dian)經營(ying)，如中(zhong)草(cao)藥等(deng)。倘若染(ran)上異味迅速消除污(wu)(wu)染(ran)源(yuan)，千(qian)萬不(bu)能(neng)再出售，換上好的(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)葉，重新(xin)上貨以(yi)免因(yin)小失(shi)大(da)，損害茶(cha)(cha)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)無(wu)形資產。

　　十三、增高營業員的整體素質：一(yi)個茶(cha)(cha)店(dian)經營(ying)(ying)的(de)(de)關鍵是營(ying)(ying)業(ye)(ye)員的(de)(de)整體素(su)質(zhi)，營(ying)(ying)業(ye)(ye)員是茶(cha)(cha)店(dian)的(de)(de)眼睛，增高(gao)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員的(de)(de)整體素(su)質(zhi)是開(kai)好茶(cha)(cha)店(dian)的(de)(de)最關鍵環節(jie)。作為(wei)一(yi)個茶(cha)(cha)店(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員，首先要有好的(de)(de)文化素(su)質(zhi)，最好會一(yi)兩(liang)門(men)外(wai)語，要控制相(xiang)關茶(cha)(cha)葉的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識，包含茶(cha)(cha)葉的(de)(de)種類、產(chan)地(di)、質(zhi)量標準、特點、沖泡辦(ban)法、儲存辦(ban)法等(deng)(deng)。同時(shi)還有綜合知識，如(ru)茶(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)禮、品茶(cha)(cha)、斗茶(cha)(cha)、茶(cha)(cha)葉歷史(shi)等(deng)(deng)。營(ying)(ying)業(ye)(ye)員是直接與顧客(ke)打交(jiao)道，關系到茶(cha)(cha)店(dian)是否可以產(chan)生效益的(de)(de)關鍵，通(tong)常應具(ju)備下(xia)列(lie)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)：

　　1、 具有吸引力的儀表(biao)(biao)：著裝整齊干(gan)凈，款式適時、美(mei)觀大方、表(biao)(biao)情樸實(shi)坦誠(cheng)，既不(bu)可強作(zuo)笑臉也不(bu)要呆板無(wu)表(biao)(biao)情。舉止(zhi)風度親切(qie)、自然(ran)、熱情，不(bu)披頭散發、不(bu)染彩色頭發、不(bu)涂指甲油(you)、不(bu)噴香水(shui)、不(bu)能帶貴(gui)重的裝飾品。姿勢自然(ran)得體，不(bu)可矯揉造作(zuo)。

　　2、 敏銳的觀察(cha)力(li)褐判斷力(li)：營業(ye)員(yuan)一定(ding)“察(cha)言觀色”的功能，通過對顧(gu)(gu)客外表的身份(fen)，針對不同(tong)(tong)的顧(gu)(gu)客，推薦不同(tong)(tong)的茶(cha)葉，這樣成(cheng)交率肯定(ding)較高。

　　3、 較為(wei)靈活準確的反(fan)(fan)應能(neng)(neng)力(li)：因為(wei)顧(gu)客(ke)層次(ci)不同(tong)，要求也就不同(tong)，這(zhe)樣就要求營(ying)業員的反(fan)(fan)應能(neng)(neng)力(li)，針對不同(tong)顧(gu)客(ke)的不同(tong)要求，迅(xun)速(su)作(zuo)出反(fan)(fan)應，理解和(he)領會顧(gu)客(ke)的購買意圖，并(bing)迅(xun)速(su)給(gei)予答復(fu)或提供服務，有人總(zong)結出服務接(jie)待的辦法為(wei)“接(jie)一、問(wen)二、聯(lian)系三”已(yi)是(shi)靈活反(fan)(fan)應的詳(xiang)細表(biao)現。

　　4、 較出色的(de)語(yu)(yu)言(yan)(yan)表(biao)達能力(li)：語(yu)(yu)言(yan)(yan)是交際的(de)工具，是提供信息(xi)交流感情的(de)首要手段，語(yu)(yu)言(yan)(yan)表(biao)達對(dui)營業(ye)十分首要，直接關系到茶(cha)店的(de)效益，應講(jiang)普通話，不(bu)能用(yong)服務(wu)忌語(yu)(yu)，講(jiang)話要適(shi)中，應控制好語(yu)(yu)氣，親切自然、禮貌誠(cheng)懇，對(dui)人的(de)稱呼要得體，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)顧(gu)客應用(yong)不(bu)同(tong)的(de)禮貌語(yu)(yu)言(yan)(yan)，靈活(huo)控制。

　　5、 較強的(de)(de)自我掌握(wo)能力：因為營業員工作(zuo)環境(jing)單調，顧(gu)客性格各異，這就(jiu)(jiu)要(yao)求營業員掌握(wo)好情緒，不論顧(gu)客多末挑剔(ti)，你(ni)都(dou)要(yao)保(bao)持一個良好的(de)(de)心(xin)態，百問不厭、耐(nai)心(xin)解(jie)答，遇到(dao)不講理(li)的(de)(de)顧(gu)客你(ni)千(qian)萬(wan)不要(yao)發(fa)火(huo)，要(yao)耐(nai)心(xin)解(jie)釋。“顧(gu)客那就(jiu)(jiu)上帝”請營業員牢牢記住(zhu)。

　　6、 具(ju)備一定(ding)的財(cai)務(wu)知(zhi)識(shi)：營(ying)業員(yuan)要有一定(ding)的財(cai)務(wu)知(zhi)識(shi)，包含對假幣、外幣、各(ge)種支票的識(shi)別能力，及發票的正(zheng)確填寫。作為茶(cha)葉營(ying)業員(yuan)還應具(ju)備各(ge)種包裝(zhuang)能力，袋包裝(zhuang)、紙包裝(zhuang)、盒包裝(zhuang)、桶包裝(zhuang)。

　　總之，一(yi)個茶(cha)店(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)人員一(yi)定具備(bei)良好的心理素質、商業(ye)(ye)道德、專業(ye)(ye)知識(shi)和高(gao)超(chao)的交(jiao)際接待能力。茶(cha)店(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)員的首(shou)要性大(da)多度經營(ying)(ying)者心領神會，望(wang)大(da)家一(yi)定要不惜代價，對你的俄營(ying)(ying)業(ye)(ye)員實(shi)行專業(ye)(ye)培訓(xun)。“磨刀不誤砍柴工”，這一(yi)點(dian)不能疏(shu)忽，不然花費“巨(ju)資”開一(yi)個茶(cha)葉店(dian)，就因為營(ying)(ying)業(ye)(ye)員素質茶(cha)差而(er)虧本，是(shi)在不合算(suan)。

　　十四、建立規范的財務制度：經營一(yi)定建立規范的(de)財務制度，這一(yi)點(dian)不(bu)能忽視，不(bu)管(guan)你用的(de)營業(ye)人員是誰(shui)，都要做進(jin)貨、銷(xiao)售(shou)、庫存、優惠、報損現金(jin)賬目，月末盤點(dian)，毫不(bu)留情(qing)。

　　十五、建立嚴格的營業制度：作為經營(ying)者一定要制定營(ying)業制度，否則(ze)，管理就會混亂，下列(lie)是“北京信裕泰茶莊“營(ying)業制度，僅供參(can)考。

　　(一) 早上(shang)(shang)8：00準時上(shang)(shang)崗搞好店內衛(wei)生，保(bao)持柜臺整齊干凈，做好營業準備。

　　(二) 8：30分(fen)準時開(kai)業，工作服穿戴(dai)整(zheng)齊。售貨員上班時不得涂(tu)化妝品、香水、染指甲。

　　(三) 營(ying)業進程中(zhong)做到：

　　1、 微笑(xiao)服務、舉止端莊;

　　2、 售貨時(shi)做到準(zhun)斤足兩，計價無誤，收款(kuan)準(zhun)確，唱收唱付，百(bai)問(wen)不厭(yan)，百(bai)拿不厭(yan);

　　3、 交(jiao)遞商品(pin)(pin)時，文明禮貌，不(bu)摔不(bu)扔商品(pin)(pin);

　　4、 遇到無理(li)取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐(nai)心說明，熱情接待每一(yi)位顧客。

　　(四)下班(ban)后(hou)，要有兩人清(qing)理現金，封款上交，清(qing)潔營(ying)業工具(ju)，整(zheng)理上貨，打掃貨架衛生。

　　(五)認真執行(xing)柜臺“十個不準”和“六(liu)個一樣(yang)”。

　　十個不準即：

　　1、 不準在柜臺(tai)內吃東西;

　　2、 不準在柜臺內聊天、嬉(xi)笑(xiao)、打鬧(nao);

　　3、 不(bu)準(zhun)因上貨(huo)、結賬(zhang)、點款(kuan)而不(bu)理睬顧客;

　　4、 不準(zhun)在柜臺上座著(zhu)接待(dai)客人(ren);

　　5、 不準與客人發生爭吵、辱罵、毆(ou)打;

　　6、 不準(zhun)在柜臺會(hui)客，存放(fang)私(si)人物品、做任何私(si)事;

　　7、 不準烤火價(jia)、趴(pa)貨臺;

　　8、 不準挪用商品銷售款;

　　9、 不準擅自離開工作崗位;

　　10、不準私自對(dui)顧(gu)客優(you)惠或私分贈品。

　　六個一樣：

　　1、 生人(ren)、熟人(ren)一樣;

　　2、 大人、小孩一樣;

　　3、 買和不買一樣;

　　4、 忙和閑一(yi)樣;

　　5、 買商品和退商品一樣;

　　6、 通常顧(gu)客和個別顧(gu)客一樣(yang)。

　　制度(du)制定(ding)(ding)好啦，不能(neng)視(shi)為(wei)方(fang)式，一定(ding)(ding)長期(qi)的嚴格執行。

　　十六、做好售后服務工作：營業員在成交進程中，肯定(ding)要做好售前、售中服務，這是理所(suo)當然，但(dan)成交以后，顧客(ke)(ke)已付款，售后服務尤為(wei)首(shou)要，包裝、提(ti)袋包裝等(deng)，禮(li)貌地送客(ke)(ke)人(ren)出(chu)門(men)，給顧客(ke)(ke)留下一個(ge)好印象，同時，一些顧客(ke)(ke)因對本店茶葉口味不適一定(ding)要包退、包換，不能找出(chu)半點理由拒(ju)絕，同時，應建立顧客(ke)(ke)檔案，多聽(ting)一聽(ting)顧客(ke)(ke)的意(yi)見(jian)。

　　十七、做好廣告、促銷工作：廣(guang)告、促(cu)(cu)銷(xiao)對商(shang)家的(de)(de)(de)首要性是(shi)眾(zhong)所周知(zhi)的(de)(de)(de)，有條(tiao)件的(de)(de)(de)茶店，完(wan)全(quan)能(neng)夠利用電視、報紙等。條(tiao)件不(bu)具備(bei)的(de)(de)(de)也可利用營(ying)業員(yuan)、業務員(yuan)印制(zhi)幾(ji)個小廣(guang)告進行(xing)宣傳。促(cu)(cu)銷(xiao)應多做，方式多樣，能(neng)夠優惠，也能(neng)夠按(an)購買的(de)(de)(de)金額(e)贈送(song)幾(ji)個與茶相關(guan)的(de)(de)(de)禮品，如(ru)(ru)茶具、茶書(shu)等，不(bu)論廣(guang)告也好(hao)，促(cu)(cu)銷(xiao)也好(hao)，一定要取信顧客，不(bu)可欺騙(pian)顧客，言(yan)行(xing)一致，表里(li)如(ru)(ru)一。

　　十八、做好長期作戰的準備：茶(cha)葉(xie)作為一種特殊的(de)消費(fei)品(pin)和藝術品(pin)，顧(gu)客對其口感(gan)、滋(zi)味、內質(zhi)、品(pin)位要(yao)(yao)(yao)一個(ge)相當的(de)時間接(jie)受和評定(ding)進程，這樣，就要(yao)(yao)(yao)求經(jing)營者要(yao)(yao)(yao)有耐心，不要(yao)(yao)(yao)開(kai)張一些月或一年(nian)掙不到(dao)錢就不相干啦，要(yao)(yao)(yao)不斷的(de)進行宣(xuan)傳，同時針對顧(gu)客的(de)要(yao)(yao)(yao)求不斷改善，雖然(ran)開(kai)個(ge)茶(cha)葉(xie)店沒八年(nian)抗(kang)戰那樣“論持久戰”，但也須兩(liang)三年(nian)功夫(fu)不可，這也許(xu)是(shi)許(xu)多茶(cha)葉(xie)經(jing)營難(nan)以走出的(de)誤區。

　　十九、逐步走向連鎖化：因現代(dai)市場經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)越(yue)來越(yue)規(gui)范，利潤越(yue)來越(yue)平均，如若你(ni)所(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)一、二各(ge)(ge)茶店效(xiao)益不(bu)錯，同(tong)時，又(you)積累啦許多無形(xing)資產(chan)，千萬(wan)不(bu)能就(jiu)地踏步(bu)，更不(bu)能把掙來的錢消(xiao)費掉，應(ying)總結成功(gong)的經(jing)(jing)驗，培訓人才(cai)，把你(ni)的經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)點(dian)在逐(zhu)步(bu)穩健(jian)的基(ji)礎上(shang)進行同(tong)步(bu)擴張，走向連(lian)鎖化(hua)。這樣，能夠節約成本(ben)，有利競(jing)爭，在茶葉(xie)屆立于不(bu)敗(bai)之(zhi)地。開設連(lian)鎖首先能夠建立配(pei)貨(huo)中心，建立健(jian)全各(ge)(ge)項規(gui)章制(zhi)度(du)，選拔人才(cai)，對你(ni)已經(jing)(jing)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)好(hao)的點(dian)進行復制(zhi)，這樣，你(ni)的企(qi)業就(jiu)會(hui)不(bu)斷發(fa)展(zhan)、壯大。

創業計劃書6

　　目錄:

　　（1）、公司(si)概(gai)述(shu)。.........................................................................2

　　（2）、發起(qi)人。.............................................................................2

　　（3）、公司理念。.........................................................................2

　　（4）、市場分(fen)析。.........................................................................3

　　（5）、創業步驟。.........................................................................6

　　（6）、風險規避。.........................................................................7

　　（7）、可(ke)行性(xing)評價。.....................................................................10

　　（1）

　　公司概述:

　　公(gong)(gong)司(si)簡(jian)介：們公(gong)(gong)司(si)是一家集服(fu)(fu)裝設計、生(sheng)產、銷售為(wei)一體的(de)公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)以設計和引領潮流喂目標，以青少年為(wei)對象(xiang)，主銷時尚休閑、運動服(fu)(fu)飾(shi)。

　　公司市(shi)(shi)場(chang)定位：主(zhu)要(yao)在高校和大(da)(da)中(zhong)城市(shi)(shi)開(kai)(kai)設(she)店面(mian)，在之后的(de)發展中(zhong)以(yi)做(zuo)出自我的(de)品牌為(wei)目標(biao)，加大(da)(da)對社(she)會潮流(liu)的(de)影(ying)響，向國外推銷。開(kai)(kai)始創業階段主(zhu)要(yao)面(mian)向大(da)(da)學生，以(yi)潮流(liu)為(wei)主(zhu)打吸引(yin)當代年輕人。

　　發起人:

　　公司理念：

　　公司以設計，生(sheng)產和(he)銷售服裝為(wei)基礎，緊跟社(she)會潮(chao)流，滿足青少年的(de)需(xu)求。加(jia)大加(jia)強在服裝行業發展過程中亟待(dai)科(ke)技提供支

　　（2）

　　撐的領域。同時(shi)在領域中急需(xu)發展、任務明確(que)、較快能夠突破的技術和項(xiang)目中加強針對重點領域及優先主(zhu)題的研(yan)究、推廣應用，

　　為解決(jue)服裝(zhuang)行業發展中(zhong)緊迫問題提供全面有力(li)支(zhi)撐

　　注重自(zi)我品(pin)牌(pai)的(de)發展。品(pin)牌(pai)是一(yi)種(zhong)無形資產，是產品(pin)附加值(zhi)的(de)總(zong)稱，是一(yi)個企(qi)業及其產品(pin)的(de)綜合體，它涵蓋了企(qi)業的(de)創新能力(li)、企(qi)業管理、市(shi)場定(ding)位、營銷服務等多(duo)方面的(de)綜合特征。創建自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)是服裝行業走向全球增值(zhi)鏈(lian)高(gao)端(duan)的(de)必(bi)由之路。

　　市場分析:

　　自改(gai)革開放以來，中(zhong)國的經濟(ji)(ji)迅速(su)發展，生(sheng)活水平提高，我(wo)們(men)的衣服不(bu)在(zai)是以前的“新三年，舊(jiu)三年，縫(feng)縫(feng)補補又三年”。我(wo)們(men)有足夠(gou)的經濟(ji)(ji)條(tiao)件(jian)去穿暖。在(zai)物質條(tiao)件(jian)豐富的條(tiao)件(jian)下，人們(men)也越(yue)來越(yue)重視精神上的享受。尤(you)其是對于服裝上的需求。據(ju)網上調(diao)查顯示：18-30 歲年齡段的消費群體(ti)(ti)(ti)是服裝消費的最主要的群體(ti)(ti)(ti)，是消費群體(ti)(ti)(ti)中(zhong)服裝購(gou)買(mai)頻率最多，總(zong)體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較(jiao)多的群體(ti)(ti)(ti)，該年齡段人口(kou)在(zai)1.8億左右，其中(zhong)女(nv)性(xing)人口(kou)略多于男性(xing)，與中(zhong)國總(zong)體(ti)(ti)(ti)人口(kou)男女(nv)比例相反(fan)。該群體(ti)(ti)(ti)具(ju)有一定(ding)的.經濟(ji)(ji)基礎，很(hen)強的購(gou)買(mai)欲望，時(shi)尚，追求流行(xing)、個性(xing)，敢于嘗試新事物，容(rong)易接受各(ge)

　　（3）

　　種新品牌。該群體中很(hen)大一部(bu)分(fen)容(rong)易沖動購(gou)物(wu)，他們(men)是我們(men)的(de)主(zhu)要客戶。而且現在(zai)大學擴(kuo)招，在(zai)校大學生年年增加(jia)，所以這些地方(fang)的(de)市場在(zai)逐年的(de)增大。所以對于服裝產業(ye)來說(shuo)是很(hen)有發展(zhan)前景

　　的。

　　同時服裝(zhuang)產業(ye)(ye)(ye)也存在(zai)這風險(xian)，包括(kuo)從原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)(de)方(fang)面(mian)。20xx 年(nian)的(de)(de)棉花(hua)價格非(fei)理性(xing)上(shang)漲(zhang)帶動了幾乎全部服裝(zhuang)原(yuan)材(cai)料(liao)快(kuai)速提價，20xx年(nian)紡織(zhi)原(yuan)輔(fu)材(cai)料(liao)成本同比上(shang)漲(zhang)約(yue)(yue)30%~80%，其(qi)中棉花(hua)等主要原(yuan)料(liao)漲(zhang)幅(fu)最高(gao)超(chao)過一倍（我國(guo)棉花(hua)進口(kou)量約(yue)(yue)的(de)(de)1/3）；1~7月(yue)份(fen)國(guo)內企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)燃料(liao)動力購進價格同比上(shang)漲(zhang)了21.3%；長三角、珠三角地區(qu)企業(ye)(ye)(ye)用工(gong)成本普(pu)遍上(shang)漲(zhang)了20%～40%；而國(guo)家加(jia)大節能減排力度也在(zai)客觀上(shang)增加(jia)了企業(ye)(ye)(ye)環(huan)保成本。在(zai)總(zong)成本大幅(fu)提升(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，前9個月(yue)我國(guo)服裝(zhuang)紡織(zhi)行業(ye)(ye)(ye)對全球累計出口(kou)平均單(dan)價的(de)(de)增長為：紗(sha)線單(dan)價提升(sheng)(sheng)(sheng)11.2%，面(mian)料(liao)單(dan)價提升(sheng)(sheng)(sheng)8.5%，服裝(zhuang)單(dan)價提升(sheng)(sheng)(sheng)

　　3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷(duan)壓縮。成本的剛性上漲(zhang)和資源進一步緊缺正在調整著行業的供(gong)給能力和結構。

　　同時競爭對手的發展迅速讓(rang)我們失(shi)去了(le)價(jia)格(ge)優勢(shi)。20xx年(nian)秋(qiu)交會(hui)上(shang)，紡(fang)企訂單(dan)報(bao)價(jia)普遍同比上(shang)調了(le)20%～30%，個別(bie)產品提價(jia)幅度甚至高達40%。外商(shang)對20%以(yi)上(shang)的提價(jia)普遍難以(yi)接受，部(bu)(bu)分歐美(mei)客(ke)戶已經開(kai)始縮減在華采購(gou)量，部(bu)(bu)分低(di)端商(shang)品更多傾向(xiang)于從東南(nan)亞采購(gou)。根據全球纖維紡(fang)織業(ye)國(guo)際管理咨(zi)詢機構發布的20xx年(nian)世(shi)界服裝行(xing)業(ye)年(nian)報(bao)數據分析報(bao)告(gao)主要紡(fang)織工業(ye)小(xiao)時勞動(dong)

　　（4）

　　成本(ben)的(de)全(quan)球(qiu)比較報告，中國沿海地區勞(lao)動成本(ben)不斷(duan)擴大，快速接近每(mei)小(xiao)時1美元的(de)門(men)檻。而據(ju)越南、柬埔寨、孟加拉和印(yin)尼等國家的(de)官方統(tong)計，其國內(nei)紡織(zhi)業(ye)勞(lao)動力成本(ben)分別(bie)為(wei)每(mei)小(xiao)時0.29美

　　元、0.36美元、0.22美元和(he)0.36美元。東南亞(ya)(ya)各國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)政府、非洲相(xiang)對發(fa)達(da)(da)地區(qu)，都(dou)在著力(li)將紡(fang)織服裝業打造為(wei)民生(sheng)產(chan)(chan)(chan)業、創匯產(chan)(chan)(chan)業。當然，產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)轉移，建立(li)一(yi)個(ge)世界工廠，這(zhe)是一(yi)個(ge)漫長(chang)的(de)(de)過(guo)(guo)程，或者說其優(you)勢(shi)(shi)、效(xiao)能的(de)(de)發(fa)揮是一(yi)個(ge)需要長(chang)時(shi)間的(de)(de)過(guo)(guo)程。但不可否認的(de)(de)是，隨著中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人口(kou)結構的(de)(de)倒梯形(xing)結構的(de)(de)呈現，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)富(fu)余供給的(de)(de)情(qing)況已在發(fa)生(sheng)改變，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)在勞(lao)動(dong)(dong)力(li)成本(ben)方面已經開始(shi)處于劣勢(shi)(shi)，加上人民幣(bi)(bi)升(sheng)值、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際價格(ge)競(jing)爭等(deng)因素，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)在以外貿(mao)加工為(wei)主的(de)(de)傳(chuan)統貿(mao)易(yi)方面已經喪失(shi)了優(you)勢(shi)(shi)，以前(qian)依靠低廉(lian)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)獲得利潤的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)方式到今(jin)天已經難以為(wei)繼。另(ling)一(yi)方面，歐美發(fa)達(da)(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)貿(mao)易(yi)壁壘措施（技(ji)術壁壘）并(bing)未(wei)完全(quan)消除(chu)，也限制(zhi)了我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)出口(kou)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)增長(chang)。人民幣(bi)(bi)升(sheng)值的(de)(de)同期，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鞋服類出口(kou)的(de)(de)主要競(jing)爭對手印度(du)、印尼和(he)巴西等(deng)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)貨(huo)幣(bi)(bi)對美元均大幅貶值，加之(zhi)越南，印度(du)和(he)羅馬尼亞(ya)(ya)等(deng)周(zhou)邊國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家更為(wei)低廉(lian)的(de)(de)勞(lao)動(dong)(dong)力(li)成本(ben)優(you)勢(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鞋服類產(chan)(chan)(chan)品價格(ge)競(jing)爭優(you)勢(shi)(shi)相(xiang)對弱化，耐(nai)克、阿迪達(da)(da)斯等(deng)跨國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)巨頭相(xiang)繼宣(xuan)布縮減在我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)采購計(ji)劃。

　　（5）

　　創業步驟：

　　因為我(wo)們是大學(xue)生創業，所以(yi)(yi)我(wo)們不可能打(da)到(dao)大量的資金支持，所以(yi)(yi)在創業前期我(wo)們以(yi)(yi)小范圍(wei)銷售為主。

創業計劃書7

　　一.校園創業環境介紹

　　隨著社(she)會(hui)經(jing)濟和文化的(de)(de)發展,人(ren)們(men)(men)生(sheng)活節(jie)奏的(de)(de)加快(kuai),人(ren)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)活環境,生(sheng)活方式都發生(sheng)了很大(da)的(de)(de)變化! 兼職(zhi)已經(jing)成為一種時尚,學生(sheng)兼職(zhi)的(de)(de)市場非常(chang)廣闊。

　　學(xue)生(sheng)兼職是學(xue)生(sheng)減(jian)輕(qing)自己(ji)經濟負擔(dan)的(de)(de)需(xu)要;學(xue)以致用的(de)(de)需(xu)要;學(xue)生(sheng)了解社(she)會的(de)(de)需(xu)要;提高學(xue)生(sheng)綜(zong)合(he)素質的(de)(de)需(xu)要;增加(jia)社(she)會經歷的(de)(de)需(xu)要;為走向工作崗位大基礎的(de)(de)需(xu)要.

　　團體消費已(yi)經悄然(ran)走(zou)進人們(men)的生活,已(yi)經開始(shi)流行,這是(shi)社會發展(zhan)的需要(yao)同(tong)時也是(shi)一種必然(ran).

　　團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)涉(she)及到人們(men)生(sheng)活的方(fang)方(fang)面面,團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)使人們(men)節(jie)約金錢,節(jie)約時間,用(yong)盡量小的投(tou)入獲的最(zui)大的消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)實(shi)(shi)惠,學(xue)(xue)(xue)生(sheng)團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)就更有市場(chang),學(xue)(xue)(xue)生(sheng)是純(chun)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者,品牌(pai)(pai)意識和品牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度非常高,學(xue)(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)也(ye)是走在社會的最(zui)前沿(yan).團(tuan)(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)是個(ge)性.品牌(pai)(pai).實(shi)(shi)惠最(zui)佳(jia)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式(shi).

　　打(da)造高校團體消費終端市(shi)場,其商業(ye)市(shi)場發展(zhan)潛力不可估(gu)量(liang)!

　　二.校園創業宗旨

　　著(zhu)力于高(gao)校(xiao)市場的開發,建立校(xiao)園兼職平臺(tai),學(xue)生實踐平臺(tai),校(xiao)園商業平臺(tai),服務(wu)學(xue)生,服務(wu)高(gao)校(xiao).

　　三.創業主題

　　關(guan)系學(xue)(xue)生成長:讓(rang)學(xue)(xue)生參與(yu)社會實(shi)(shi)踐(jian),認識社會,了解社會,邊學(xue)(xue)習邊實(shi)(shi)踐(jian),學(xue)(xue)以致(zhi)用,提高學(xue)(xue)生的綜(zong)合素質,校園市場,由學(xue)(xue)生自(zi)(zi)己開發,自(zi)(zi)己經營(ying)自(zi)(zi)己維護(hu).

　　四.創業目標

　　占領高校消費(fei)終端(duan)市場以(yi)及以(yi)高校為中心的(de)周(zhou)邊消費(fei)市場,打造高校創業的(de)品牌聯合(he)艦隊(dui).

　　五.市場需求點

　　1.學生(sheng)減輕自己經(jing)濟負擔的(de)需要(yao)

　　2.學(xue)生(sheng)參(can)加社會(hui)實踐(jian),提高自己(ji)綜(zong)合素(su)質的需要

　　3.學生個性消(xiao)費,品(pin)牌消(xiao)費.實惠(hui)消(xiao)費.安全消(xiao)費的需要.

　　4.高校提高學生(sheng)就業的需要(yao)

　　5.響應鼓勵(li)大學生(sheng)創業(ye)的需要

　　7.商家要求打開校園市場(chang)的需要

　　8.社(she)會經濟發展趨勢的需要

　　六.項目商業潛力

　　此項目的(de)長遠目標(biao)是占領高校消費終(zhong)端市(shi)場,以及以高校為(wei)中心的(de)終(zhong)端消費市(shi)場,其商業前景不可估量!.學(xue)校搞好管理的(de)需要

　　6

　　1. 高校市(shi)場 2.初小學市(shi)場 3. 社區消費(fei)市(shi)場

　　1.高校(xiao)市場(1)05年高校(xiao)總(zong)(zong)人數 人均(jun)消(xiao)費(fei) 消(xiao)費(fei)總(zong)(zong)額

　　(2).06年

　　(3).07年

　　2.初小學市場

　　3.社區終端消(xiao)費市場

　　(1)20xx年,小區終端消(xiao)費額實現8886.8億元

　　(2)20xx年,小區終端消費額突破(po)10000億大關

　　(3)20xx年(nian),小(xiao)區終端消費額將實現12000元驚(jing)人的數據

　　七.項目創業的盈利點

　　1.網絡在線廣(guang)告收益

　　包(bao)括:圖片廣(guang)告(gao).文字廣(guang)告(gao).商家介紹.重點推薦.美食(shi).住(zhu)宿.新(xin)店開業(ye)等項目.

　　自己開(kai)發的(de)(de)產品.總部所接的(de)(de)大型廣(guang)告(gao)/產品.同時,可以與本(ben)地眾多的(de)(de)廣(guang)告(gao)公司,報紙,媒體,知名網絡合作,賺取廣(guang)告(gao)分(fen)成利潤.

　　2.視頻(pin)廣告收益

　　新店(dian)開業.新售(shou)樓宇.協助店(dian)主/商家(jia)進(jin)行(xing)廣(guang)告宣傳,將其(qi)制作成視頻(pin)放到(dao)網上進(jin)行(xing)展播300元/視頻(pin)(個)

　　年收益=300*10*10=30000元

　　3.為商家分銷的收益(yi)

　　本項目是中(zhong)國最大的(de)`以(yi)校園(yuan)為門戶的(de)創業(ye)項目,由于(yu)她的(de)受眾為最直接(jie)的(de)消(xiao)費(fei)終端,對整(zheng)個市(shi)場主體(學(xue)生(sheng).老(lao)師.商(shang)家(jia))的(de)影響(xiang)和成(cheng)信度極(ji)高,所以(yi)容(rong)易被眾多(duo)的(de)企業(ye).商(shang)家(jia).連鎖機構(gou)看重.因此(ci),校園(yuan)市(shi)場創業(ye)是學(xue)生(sheng)消(xiao)費(fei)品,老(lao)師消(xiao)等消(xiao)費(fei)群體的(de)消(xiao)費(fei)品生(sheng)產和銷售的(de)企業(ye).商(shang)家(jia).連鎖機構(gou)最好(hao)的(de)銷售基(ji)地.可以(yi)與企業(ye),商(shang)家(jia),連鎖機構(gou)構(gou)成(cheng)行銷,銷售提(ti)成(cheng)按10%提(ti)成(cheng)計算(suan)

　　年收益(yi)=100萬(wan)*10%=10萬(wan)

　　4.其他收益

　　業務推(tui)廣(guang)(guang)收益 游戲(xi)推(tui)廣(guang)(guang)收益 總部(bu)廣(guang)(guang)告分成收益等

　　八.創業計劃介紹

　　1.所需投入2000元/年,1200元購買1g網站,800元技術(shu)指(zhi)導和業務開發費(fei)用.獨(du)立經營,利益獨(du)占(zhan).

　　2.一(yi)個(ge)學校只開通(tong)一(yi)個(ge)網站(zhan),只提供一(yi)個(ge)機(ji)會.

　　3.每個學校(xiao)(xiao)的盈利完(wan)全歸校(xiao)(xiao)園創業者(zhe)享有.

　　4.創業(ye)者如何操(cao)作?

　　可以用(yong)一句話來說(shuo),各個(ge)學校的創業人經營自己(ji)(ji)的網站管理自己(ji)(ji)的團(tuan)隊與總部(bu)配合之外,其他(ta)一切(qie)工作(zuo),如(ru)技術(shu),服務器,維護開(kai)發等都由總部(bu)來完(wan)成.

　　九.對創業者的要求

　　不管創業者是誰,從事啥職業,學(xue)生.公(gong)司(si)職員.待業人員都不要緊,即使不懂技術,沒(mei)有創業經驗,這些都沒(mei)有任何關系(我們(men)會(hui)進行知道(dao)和(he)培訓)

　　但是創業(ye)者要有創業(ye)的(de)熱情(qing)(qing)和(he)激情(qing)(qing),必須(xu)要能每天上(shang)網,并不斷地更新自(zi)己網站的(de)數據(ju),開展自(zi)己的(de)業(ye)務,維護(hu)自(zi)己和(he)客戶(hu)的(de)關系(xi).

創業計劃書8

　　一、宗旨及商業模式

　　新生活酒店投資集團公司(si)(si)是(shi)一個提(ti)議中(zhong)的(de)公司(si)(si)，其宗旨是(shi)以(yi)網絡為(wei)(wei)平(ping)臺打(da)造(zao)全新的(de)餐飲文化(hua)。通過提(ti)供私人化(hua)、專(zhuan)業(ye)化(hua)、個性化(hua)、差(cha)異化(hua)、時尚(shang)化(hua)的(de)全新服(fu)務，以(yi)顧客(ke)滿意(yi)為(wei)(wei)導向，以(yi)追(zhui)求時尚(shang)為(wei)(wei)目標(biao)，細心滿足顧客(ke)需求，獲(huo)得營(ying)業(ye)收(shou)入和(he)利潤，創造(zao)知名品牌。

　　本公司(si)是一家(jia)處于創(chuang)始階段的(de)公司(si)，法(fa)定經營形(xing)式(shi)為股份有(you)(you)限公司(si)。初期我們將主(zhu)要針對新新的(de)消費(fei)群體，給他們帶來網絡時代的(de)全(quan)新餐飲方式(shi)，提供快捷(jie)個(ge)性的(de)服務，合(he)理的(de)對資源進行有(you)(you)效配置(zhi)。

　　二、我們的產品和服務：

　　我公(gong)司目前主要提供(gong)四(si)種(zhong)餐飲服務：

　　個人(ren)快餐業務(通過網上預定(ding)，指明(ming)具體時間，然后配送上門)

　　傳統酒席(xi)業務(wu)(通過網上(shang)預定和桌面終端系統自(zi)主(zhu)服(fu)務(wu)，方便快捷)

　　家(jia)庭就(jiu)餐模式(shi)(通過網上預(yu)定和內容組合，將整個(ge)參桌(zhuo)送到家(jia))

　　集體餐飲模式(通(tong)過網(wang)上預定開通(tong)網(wang)上虛擬(ni)宴會(hui)，如婚禮)

　　三、市場定位

　　我們(men)將(jiang)把目標市(shi)場定位(wei)在傳統酒店的(de)餐(can)飲業上(shang)和非傳統的(de)家庭餐(can)飲業上(shang)。市(shi)場調(diao)查顯(xian)示，隨(sui)著(zhu)我們(men)經(jing)濟的(de)不斷增長，人(ren)們(men)生活水(shui)平的(de)不斷提高，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)傾向于家外就(jiu)餐(can)或者(zhe)自主就(jiu)餐(can)，并且(qie)只要經(jing)濟的(de)不斷向前發(fa)展和網絡文(wen)化的(de)進一步沖(chong)擊，這個市(shi)場上(shang)的(de)消費群體就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，特別是(shi)那些愛好新潮時尚的(de)人(ren)們(men)。

　　四、競爭

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)(jiang)直接(jie)與餐(can)(can)飲行業所有(you)單位競(jing)爭。由(you)于我(wo)(wo)(wo)們(men)采用了全新的(de)訂(ding)餐(can)(can)和(he)就(jiu)餐(can)(can)方式(shi)，所以從(cong)經營方式(shi)來講我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)全電子商(shang)務化的(de)，是(shi)全新的(de)。通(tong)過進(jin)行網上(shang)預定和(he)自(zi)行組合菜單，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)兩個優(you)勢，一(yi)是(shi)可(ke)以節約顧客的(de)`時(shi)間的(de)機(ji)會(hui)成本，二是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以合理的(de)安排庫存系統，有(you)效的(de)降低成本，獲取最大(da)的(de)利潤，真正(zheng)意義上(shang)的(de)實(shi)現(xian)互利。通(tong)過公司文化的(de)建設和(he)在(zai)全國(guo)的(de)推廣(guang)，逐漸地的(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)(jiang)在(zai)顧客中(zhong)形成強勢的(de)品牌效應，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)有(you)優(you)勢。

　　五、管理

　　初(chu)期推行扁平化的(de)組織結構，減少管(guan)理(li)層次，實(shi)行總經理(li)負責制，直接管(guan)理(li)職能部(bu)(bu)門、信(xin)息部(bu)(bu)門，各(ge)具體(ti)職能部(bu)(bu)門由(you)部(bu)(bu)門經理(li)分(fen)管(guan)。

　　經營(ying)管理型人(ren)才：以授權(quan)和(he)程序去控制，以嚴(yan)格控制和(he)靈(ling)活處理去管理，以人(ren)格魅(mei)力和(he)有效溝通去領導團隊(dui)，分別(bie)負(fu)責營(ying)銷、采購(gou)、公關、人(ren)事、財務等部門。

　　市場開(kai)拓(tuo)型人才：是(shi)迎(ying)接市場變化(hua)和競爭者挑戰的(de)中堅力(li)量，著力(li)研究市場開(kai)拓(tuo)和業務擴展的(de)可(ke)行性和實施方案

　　業(ye)務支持(chi)型人才(cai)：具備(bei)整個網絡平(ping)臺的(de)(de)開發和管理系統的(de)(de)設計維護的(de)(de)人才(cai)，擁有公司管理信(xin)息系統(mis)建(jian)設的(de)(de)專業(ye)人員。

　　六、投資與財務

　　資(zi)(zi)金(jin)需求：成立初(chu)期(qi)共需資(zi)(zi)金(jin)470萬(wan)(wan)。其中(zhong)風(feng)險投資(zi)(zi)400萬(wan)(wan)，短期(qi)貸款50萬(wan)(wan)，申請廣州市(shi)低息創業基金(jin)20萬(wan)(wan)，其中(zhong)用于(yu)固(gu)定(ding)資(zi)(zi)產投資(zi)(zi)***萬(wan)(wan)，流動資(zi)(zi)金(jin)***萬(wan)(wan)。

　　股本(ben)(ben)結構：公司注冊資本(ben)(ben)500萬(wan)，風(feng)險投資入股400萬(wan)(80%)，特(te)許加盟商30萬(wan)(6%)，自(zi)籌資金(jin)入股70萬(wan)(14%)。

　　擴大再投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金來源(yuan)：前期(qi)盈利、銀行信用貸款、商業信用融資(zi)(zi)、融資(zi)(zi)租賃。

創業計劃書9

　　項目完成(cheng)(cheng)后(hou)，總結出一套實(shi)用性很強的竹林下生態養殖(zhi)技術加以(yi)推廣(guang)應(ying)用。在正(zheng)常情(qing)況下，按“小群(qun)多(duo)批次”的飼養方式，以(yi)移民群(qun)眾(zhong)的生產條件(jian)，每批養雞(ji)150羽(yu)，每年戶均最少(shao)可養3-4批，共600羽(yu)，按育(yu)成(cheng)(cheng)率92%計，可售出商品肉雞(ji)510羽(yu)，扣(kou)除雞(ji)苗成(cheng)(cheng)本(ben)、飼料及藥品等(deng)費后(hou)，按每羽(yu)盈(ying)利(li)4元，總獲(huo)利(li)____元。

　　整(zheng)個筍區有(you)1000戶(hu)飼(si)(si)養(yang)土(tu)(tu)雞，年(nian)總(zong)飼(si)(si)養(yang)量(liang)將達60萬羽，年(nian)創利200萬元以上。示范基地(di)(di)(di)隨著雞苗(miao)銷量(liang)的(de)增長而獲更佳的(de)效益。另外(wai)，發(fa)展筍地(di)(di)(di)林下生態養(yang)，按戶(hu)均年(nian)飼(si)(si)養(yang)600羽，僅養(yang)雞一項(xiang)家庭副業就使農民戶(hu)年(nian)純收入(ru)____元以上。在筍地(di)(di)(di)牧放(fang)散養(yang)土(tu)(tu)雞，投(tou)入(ru)勞(lao)力(li)和(he)資金較少，有(you)一舉多得的(de)效果，既抑制了野草、蟲類(lei)的(de)生長，又(you)節省了飼(si)(si)料(liao)，同時雞糞可(ke)(ke)肥(fei)林壯筍(成年(nian)雞每年(nian)可(ke)(ke)排糞便40-50公斤)，節約化肥(fei)的(de)投(tou)入(ru)。總(zong)之，項(xiang)目的(de)實(shi)施(shi)可(ke)(ke)以解決部分就業機會，增加地(di)(di)(di)方(fang)財政收入(ru)，拓(tuo)寬移(yi)民增收的(de)途(tu)徑。

　　(1)效益分析

　　產(chan)品銷(xiao)售收入=36元萬(wan)只萬(wan)元;

　　(2)成本分析

　　基(ji)礎設施(shi)折舊：(10年)萬元

　　飼養成(cheng)本：2萬羽___10元(yuan)/只=20萬元(yuan)

　　疫苗：7元(yuan)/只___2萬=14萬元(yuan)

　　人員工(gong)資：萬(wan)元(yuan)萬(wan)元(yuan)

　　成本合計：萬元。

　　(3)利潤=產品銷售收入(ru)—生產總成本(ben)萬(wan)元(yuan)—萬(wan)元(yuan)萬(wan)元(yuan)

　　(4)收益分析

　　投(tou)資利稅(shui)率=(利潤)/總投(tou)資___100%

　　(5)投資效益分(fen)析

　　投資回(hui)收期=固定資產/凈收益=500萬元萬元(1-20%)年

　　預期目標

　　根據花垣(yuan)縣(xian)小家禽產業規劃的總體目標(biao)，在(zai)龍潭鎮組建年出欄量為10萬(wan)只的龍頭(tou)企業。改建1000O的養殖場;建設(she)污水處(chu)理配套設(she)施(shi);投入購置原料、輔助材料及(ji)職工工資(zi)福利等流動(dong)資(zi)金10萬(wan)元。林下放養土雞實行標(biao)識管理，合格的上市成雞腳(jiao)上貼有標(biao)識，一雞一標(biao)。

　　技術人才

　　花(hua)垣縣(xian)畜(chu)牧局(ju)現有(you)畜(chu)牧獸醫(yi)專業技(ji)術(shu)(shu)人(ren)(ren)員(yuan)2人(ren)(ren)，在花(hua)垣縣(xian)龍潭鎮金(jin)溶村一組淹沒區，退耕還(huan)林帶(dai)山(shan)林雞養(yang)殖，掌握了豐富(fu)的飼養(yang)和(he)管理經驗(yan)，加上全(quan)縣(xian)畜(chu)牧業服(fu)務(wu)體系健全(quan)，各個鄉鎮都設(she)有(you)獸醫(yi)站，有(you)120人(ren)(ren)專業技(ji)術(shu)(shu)人(ren)(ren)員(yuan)作為后(hou)盾，通過技(ji)術(shu)(shu)引進(jin)、技(ji)術(shu)(shu)開(kai)發能滿足項(xiang)目(mu)技(ji)術(shu)(shu)力量的要求(qiu)，可為項(xiang)目(mu)實施提(ti)供技(ji)術(shu)(shu)幫助，完成項(xiang)目(mu)任務(wu)有(you)技(ji)術(shu)(shu)保證。

　　(1)資(zi)金：本(ben)單位固定資(zi)產總價超過30萬(wan)元，目(mu)前(qian)資(zi)產和(he)經濟狀(zhuang)況良好，沒(mei)有(you)負(fu)債，加(jia)上(shang)該項目(mu)提出得到(dao)縣(xian)委、縣(xian)平的支持，配套(tao)資(zi)金落(luo)實有(you)保證。

　　(2)儀(yi)器設備(bei)：目前我(wo)國(guo)成套的孵化設備(bei)品種繁多，而且質量有保證，價格也不貴，只(zhi)要有資金，很(hen)容易購買(mai)。

　　(3)資源：我縣(xian)本地土雞資源豐富(fu)，作為保種選育的(de)核心(xin)群雞種有保障;另外我村有1000畝的(de)竹林(lin)遠離城鎮，沒有污染(ran)，符合生態養(yang)雞的(de)環(huan)境條件。

　　(4)承擔單位具備(bei)的條(tiao)件(jian)及欠(qian)缺條(tiao)件(jian)解(jie)決措施：本(ben)村具備(bei)實施本(ben)項(xiang)(xiang)目所需的資源、技術力量(liang)，欠(qian)缺條(tiao)件(jian)為項(xiang)(xiang)目經(jing)費，擬通過申請上級(ji)科技經(jing)費補助加(jia)以(yi)解(jie)決。

　　3、精選良種

　　優(you)良的(de)品(pin)種是(shi)飼養優(you)質肉(rou)雞(ji)的(de)基礎。應選(xuan)養皮薄(bo)骨(gu)細、肌肉(rou)豐(feng)滿、肉(rou)質鮮(xian)美、抗逆性(xing)強、體型(xing)(xing)中小型(xing)(xing)的(de)有(you)色羽(yu)毛(mao)的(de)著名地方品(pin)種，可以(yi)(yi)是(shi)三黃雞(ji)，也可以(yi)(yi)是(shi)麻花(hua)青腳雞(ji)，如宮(gong)廷黃雞(ji)、河南(nan)固(gu)始雞(ji)、廣西岑溪(xi)三黃雞(ji)及(ji)浙(zhe)江仙居雞(ji)等(deng)各(ge)地優(you)良名雞(ji)，也可以(yi)(yi)根據(ju)當地的(de)飼養習慣(guan)及(ji)市場消費需(xu)求，選(xuan)育(yu)適合(he)當地飼養的(de)優(you)良肉(rou)雞(ji)品(pin)種。

　　4、注重放牧

　　放牧(mu)是提高肉雞(ji)(ji)肉質(zhi)的(de)重要(yao)措(cuo)施之一(yi)。優(you)質(zhi)放養土雞(ji)(ji)的(de)育(yu)雛技術要(yao)求與快大型肉雞(ji)(ji)無(wu)異，在育(yu)雛室內育(yu)雛30天左右(you)轉入大棚飼養。一(yi)般夏(xia)季(ji)30日(ri)齡、春秋45日(ri)齡、寒(han)冬5060日(ri)齡開始放牧(mu)。放雞(ji)(ji)場(chang)地宜(yi)選擇地勢高燥(zao)、避(bi)風向陽(yang)、環境安靜、飲(yin)水方(fang)便、無(wu)污染(ran)、無(wu)獸害(hai)的(de)竹園、果園、茶園、桑園等地較理想。雞(ji)(ji)只(zhi)既可(ke)(ke)吃上(shang)述“四園”中的(de)害(hai)蟲(chong)及(ji)(ji)雜(za)草(cao)，還可(ke)(ke)為“四園”積(施)肥(fei)。放牧(mu)場(chang)地可(ke)(ke)設(she)砂(sha)坑，讓雞(ji)(ji)砂(sha)浴(yu)。還要(yao)搭建(jian)避(bi)雨、遮陽(yang)、防寒(han)的(de)草(cao)棚或塑料(liao)大棚。肉雞(ji)(ji)早出晚(wan)歸，放牧(mu)密度為5070只(zhi)/畝，每群規模(mo)約500只(zhi)為宜(yi)。為防止雞(ji)(ji)走失或危害(hai)附近農作物，放牧(mu)場(chang)可(ke)(ke)設(she)置圍欄，一(yi)直(zhi)放養至(zhi)出售(shou)。加強放牧(mu)可(ke)(ke)以提高雞(ji)(ji)肉的(de)結(jie)實度，促進體格健壯(zhuang)及(ji)(ji)羽(yu)毛緊密光亮;還可(ke)(ke)采食青草(cao)、草(cao)籽、枯葉、蟲(chong)蠅等，節約飼料(liao)和提高肉質(zhi)。有條(tiao)件的(de)可(ke)(ke)以放一(yi)批雞(ji)(ji)換一(yi)個地方(fang)，既有利(li)防病，又有利(li)雞(ji)(ji)只(zhi)覓食。

　　5、巧喂飼料

　　飼(si)(si)料(liao)(liao)是影響(xiang)肉質的(de)重(zhong)要因(yin)素。優質土雞(ji)育雛期應(ying)飼(si)(si)喂(wei)(wei)易消化(hua)、營養全面的(de)雛雞(ji)全價飼(si)(si)料(liao)(liao)。因(yin)其生(sheng)長速(su)度(du)較慢，飼(si)(si)料(liao)(liao)中(zhong)(zhong)粗(cu)蛋(dan)白含量(liang)低(di)快大型肉仔雞(ji)全價料(liao)(liao)2個百分點，并做到少(shao)量(liang)多餐，以促使雛雞(ji)生(sheng)長發育良(liang)好。育成(cheng)、放牧期要多喂(wei)(wei)青飼(si)(si)料(liao)(liao)、農副產品(pin)、土雜糧，以改善肉質、降低(di)飼(si)(si)料(liao)(liao)成(cheng)本，一般僅晚歸后補喂(wei)(wei)配合飼(si)(si)料(liao)(liao)。出售前(qian)12周，如(ru)雞(ji)體較瘦，可增加(jia)配合飼(si)(si)料(liao)(liao)喂(wei)(wei)量(liang)，限(xian)制放牧進行適(shi)度(du)催肥。中(zhong)(zhong)后期配合飼(si)(si)料(liao)(liao)中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)能加(jia)蠶蛹(yong)、魚粉、肉粉等動物(wu)(wu)性(xing)飼(si)(si)料(liao)(liao)，限(xian)量(liang)使用菜(cai)籽(zi)(zi)粕、棉籽(zi)(zi)粕等對肉質和肉色有不(bu)(bu)利影響(xiang)的(de)飼(si)(si)料(liao)(liao)，不(bu)(bu)要添加(jia)人工合成(cheng)色素、化(hua)學合成(cheng)的(de)非營養添加(jia)劑(ji)及藥物(wu)(wu)等，應(ying)加(jia)入適(shi)量(liang)的(de)`桔皮粉、松針粉、大蒜、生(sheng)姜、茴(hui)香、桂皮、茶(cha)末等自然物(wu)(wu)質以改變肉色、改善肉質和增加(jia)鮮味。

　　6、嚴格防疫

　　搞(gao)好(hao)(hao)防(fang)疫滅病(bing)是養(yang)好(hao)(hao)優質放養(yang)土(tu)雞的(de)重要保證(zheng)。一般情(qing)況下，放養(yang)土(tu)雞抗病(bing)力強，較圈養(yang)快(kuai)大型肉(rou)雞發病(bing)少。但因其飼養(yang)期長，加之(zhi)放牧野(ye)外，接觸病(bing)原體機會(hui)多，必須認真按養(yang)雞要求嚴格做(zuo)好(hao)(hao)衛生、消毒(du)和防(fang)疫工(gong)作，不得有絲毫松懈(xie)，根據本地實(shi)際(ji)重點做(zuo)好(hao)(hao)以(yi)下的(de)防(fang)疫工(gong)作。

　　此外要特別(bie)注意防治球(qiu)蟲病(bing)(bing)、卡(ka)氏白細胞(bao)蟲病(bing)(bing)及消化道寄生蟲病(bing)(bing)。經常檢(jian)查，一旦發生，及時(shi)驅除(chu)，肉(rou)雞中后期防治疾病(bing)(bing)盡可能(neng)不用人工合成藥物，多用中藥及采(cai)食生物防治，以(yi)減少(shao)和控制雞肉(rou)中的藥物殘留(liu)。

　　7、適時銷售

　　合(he)適的(de)(de)飼(si)養(yang)(yang)期是(shi)提高肉質(zhi)(zhi)的(de)(de)重要(yao)環節(jie)。飼(si)養(yang)(yang)期太(tai)(tai)短雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)肉中水分含(han)量(liang)(liang)多，營養(yang)(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)分積累(lei)不夠，鮮(xian)味素及(ji)芳香(xiang)物(wu)質(zhi)(zhi)含(han)量(liang)(liang)少，肉質(zhi)(zhi)不佳，味道不鮮(xian)，達不到優質(zhi)(zhi)土雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)標準;飼(si)養(yang)(yang)期過(guo)長(chang)(chang)，肌纖維過(guo)老，飼(si)養(yang)(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本太(tai)(tai)大(da)，不合(he)算。根據土雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)生長(chang)(chang)生理和營養(yang)(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)分的(de)(de)積累(lei)特點(dian)，以及(ji)公(gong)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)生長(chang)(chang)快母雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟(shu)早等特點(dian)，確定小型(xing)肉雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)公(gong)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)100天(tian)，母雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)120天(tian)上市;中型(xing)肉雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)公(gong)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)110天(tian)，母雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)130天(tian)上市。此時上市雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)體重、雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)肉中營養(yang)(yang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)分、鮮(xian)味素、芳香(xiang)物(wu)質(zhi)(zhi)的(de)(de)積累(lei)基本達到成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)雞(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)含(han)量(liang)(liang)標準，肉質(zhi)(zhi)又(you)較嫩，是(shi)體重、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本三者的(de)(de)較佳結合(he)點(dian)。

　　主要技術要點

　　(1)選(xuan)擇(ze)適合放(fang)養(yang)的場地(di)(di)及搭建風(feng)(feng)雨(yu)棚(peng)雞的生態(tai)養(yang)殖應遠離(li)城區、避(bi)免污染、環境安寧清潔、有清潔水(shui)源，選(xuan)擇(ze)地(di)(di)勢較平坦的荒山(shan)、灌木(mu)林(lin)，以(yi)果林(lin)為主，在(zai)林(lin)地(di)(di)內地(di)(di)勢較高、背風(feng)(feng)向陽、易防(fang)(fang)獸害和易防(fang)(fang)疫(yi)病(bing)的地(di)(di)方搭建風(feng)(feng)雨(yu)棚(peng)。風(feng)(feng)雨(yu)棚(peng)可(ke)用(yong)竹(zhu)、木(mu)搭平字型棚(peng)架，頂蓋石棉瓦加茅草，四周用(yong)竹(zhu)片等做(zuo)簡易圍(wei)欄(lan)，只要能(neng)避(bi)雨(yu)、避(bi)暑、補飼、休(xiu)息就行。為了(le)便管理(li)，可(ke)在(zai)風(feng)(feng)雨(yu)棚(peng)旁建值班室和倉庫。

　　(2)選(xuan)擇適(shi)合放養的品(pin)(pin)種(zhong)選(xuan)用優(you)質地方(fang)良種(zhong)雞(ji)，如固(gu)始雞(ji)、清遠(yuan)雞(ji)、草(cao)科雞(ji)等適(shi)應(ying)性強(qiang)、適(shi)合放養且符(fu)合市場消費需求(qiu)的品(pin)(pin)種(zhong)。

　　(3)育雛(chu)期(qi)管(guan)理(li)雛(chu)雞幼小抵抗力差，不能直(zhi)接進入野外飼養。34周齡前與普通育雛(chu)一樣，進行(xing)人工育雛(chu)，脫溫(wen)后(hou)轉移到山上放(fang)養。因(yin)此一定要抓好3周前的管(guan)理(li)，為后(hou)期(qi)生長(chang)奠定基(ji)礎。

　　(4)嚴把脫(tuo)(tuo)溫(wen)(wen)期管(guan)理3周后開始進(jin)入脫(tuo)(tuo)溫(wen)(wen)飼(si)養，脫(tuo)(tuo)溫(wen)(wen)期特別要(yao)注意外界(jie)氣溫(wen)(wen)，內外溫(wen)(wen)差大，仔雞(ji)抗逆力(li)低，調(diao)節功(gong)能差，一時(shi)難以(yi)適(shi)應環境(jing)(jing)的變化，因此要(yao)選(xuan)擇(ze)天(tian)(tian)氣暖和的晴天(tian)(tian)放(fang)(fang)養，開始幾(ji)天(tian)(tian)，每(mei)天(tian)(tian)放(fang)(fang)養24h，以(yi)后逐(zhu)日增加放(fang)(fang)養時(shi)間，使仔雞(ji)逐(zhu)漸適(shi)應環境(jing)(jing)變化。棚舍(she)附近需放(fang)(fang)置若干飲(yin)水(shui)器和料槽(cao)，讓雞(ji)自由采食，每(mei)天(tian)(tian)早上不(bu)要(yao)喂飽(bao)，把雞(ji)放(fang)(fang)出去自由活動，采食天(tian)(tian)然飼(si)料，太陽(yang)下(xia)(xia)山時(shi)將雞(ji)群(qun)收回雞(ji)舍(she)并喂飽(bao)。刮風(feng)下(xia)(xia)雨天(tian)(tian)氣停止(zhi)放(fang)(fang)養，防止(zhi)淋濕羽毛而受寒(han)發病，同時(shi)還要(yao)防止(zhi)天(tian)(tian)敵和獸害。

　　(5)疫病(bing)控制野外放養雞(ji)的活動(dong)范(fan)圍廣，疾病(bing)防(fang)治(zhi)難度(du)相應大(da)些(xie)，因此免(mian)(mian)疫工作要(yao)求質量高、免(mian)(mian)疫劑量足，嚴格按照免(mian)(mian)疫程序，逐只予以免(mian)(mian)疫注射。特別是馬立克(ke)、新城(cheng)疫、傳染性(xing)法囊病(bing)等主要(yao)傳染病(bing)，決不能放松。同時要(yao)做好定期消(xiao)毒，發現病(bing)雞(ji)應隔離飼養，避免(mian)(mian)交叉(cha)感染。

　　(6)飼養密度及方式針對(dui)不(bu)同(tong)的放(fang)(fang)(fang)養地確定不(bu)同(tong)的放(fang)(fang)(fang)養方式，每群一(yi)般羽(yu)為宜，第34周(zhou)(zhou)齡開(kai)始放(fang)(fang)(fang)養，圍欄分區(qu)輪(lun)牧，每隔(ge)一(yi)周(zhou)(zhou)期換(huan)一(yi)塊地，放(fang)(fang)(fang)養周(zhou)(zhou)期一(yi)般控制(zhi)在一(yi)個(ge)月左右(you)，這樣雞(ji)糞養林，且小草、蚯(qiu)蚓、昆蟲等有一(yi)個(ge)生養休息期，等下一(yi)批仔雞(ji)到(dao)來(lai)時又有較多的小草、蚯(qiu)蚓等供雞(ji)采(cai)食(shi)，如此往復形成食(shi)物鏈。

　　(7)飼(si)(si)料營(ying)養及飼(si)(si)喂(wei)雛雞3周(zhou)齡(ling)前可用全(quan)價(jia)飼(si)(si)料飼(si)(si)喂(wei)，3周(zhou)齡(ling)后(hou)(hou)逐(zhu)(zhu)漸(jian)改喂(wei)五谷雜糧。溫(wen)室育雛可按常規喂(wei)飼(si)(si)，脫(tuo)溫(wen)后(hou)(hou)第1周(zhou)早(zao)晚在棚內喂(wei)飼(si)(si)，中午補飼(si)(si)一(yi)次，以(yi)玉米、小(xiao)麥(mai)、稻(dao)谷、豆(dou)類(lei)、紅苕等天然谷物(wu)飼(si)(si)料逐(zhu)(zhu)漸(jian)增(zeng)至代替(ti)全(quan)價(jia)飼(si)(si)料;第2周(zhou)起中餐(can)(can)可以(yi)免喂(wei)，喂(wei)飼(si)(si)量(liang)早(zao)餐(can)(can)由放養初(chu)期的足量(liang)減少至七成，5周(zhou)齡(ling)以(yi)上的大雞還可以(yi)降至六成甚至更低些，晚餐(can)(can)一(yi)定要(yao)吃飽，5周(zhou)齡(ling)后(hou)(hou)全(quan)部(bu)換為谷物(wu)雜糧，促進尋找食物(wu)，以(yi)增(zeng)加雞的活動量(liang)，采食更多的有(you)機物(wu)和(he)營(ying)養物(wu)。

　　創新點

　　為了堵絕(jue)外來疾(ji)病(bing)的(de)(de)侵襲，在選(xuan)雛前要(yao)進行實(shi)地(di)(di)考察，盡量(liang)在本地(di)(di)無傳染病(bing)史的(de)(de)雞(ji)場，選(xuan)擇種雞(ji)普系登(deng)記齊全(quan)、管理規范、防(fang)疫制度健(jian)全(quan)的(de)(de)育雛廠調(diao)運，雞(ji)的(de)(de)品種可(ke)選(xuan)用抗(kang)逆性強的(de)(de)優(you)良地(di)(di)方品種，如三黃雞(ji)、麻(ma)雞(ji)、來航雞(ji)等。

　　(1)、適時開食和飲水(shui)：雛(chu)雞(ji)先在(zai)舍(she)內飼(si)(si)養(yang)，在(zai)雛(chu)雞(ji)入(ru)舍(she)后1—2小時即可給以(yi)飲水(shui)，可在(zai)水(shui)中加(jia)入(ru)5%的(de)(de)(de)葡萄糖(tang)和多(duo)維維生素或配制%的(de)(de)(de)高錳(meng)酸鉀溶液飲水(shui)，以(yi)增強雞(ji)的(de)(de)(de)體質，緩解應急反應，便胎糞(fen)的(de)(de)(de)排(pai)出(chu)。水(shui)溫(wen)一般(ban)要(yao)接近舍(she)溫(wen)(20—22℃)，雛(chu)雞(ji)一般(ban)在(zai)出(chu)殼24小時后開食，最初時可喂(wei)碎米，3日(ri)齡后改喂(wei)全顆(ke)料(liao)飼(si)(si)料(liao)。

　　(2)、控(kong)制好(hao)雞(ji)舍內(nei)的(de)溫(wen)(wen)度：剛出殼的(de)雛(chu)(chu)雞(ji)溫(wen)(wen)度要(yao)求攝氏(shi)35℃(指與雞(ji)背(bei)部(bu)同高(gao)處的(de)溫(wen)(wen)度)以后每(mei)5天降低1℃，在(zai)(zai)35—42日齡(ling)時溫(wen)(wen)度最后降至(zhi)20—22℃。在(zai)(zai)保(bao)溫(wen)(wen)的(de)同時，還需要(yao)通風換氣，常用的(de)保(bao)溫(wen)(wen)方法有紙箱、熱(re)炕(kang)、育雛(chu)(chu)籠等。熱(re)炕(kang)的(de)育雛(chu)(chu)方法是：炕(kang)上用磚砌(qi)成墻，用竹(zhu)片做成拱形，棚高(gao)米，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫(wen)(wen)室(shi)，在(zai)(zai)炕(kang)上鋪(pu)墊(dian)短麥草、干鋸(ju)末等，炕(kang)上的(de)墊(dian)料2-3天要(yao)更換一次。

　　(3)、光(guang)照要適當：1日齡小(xiao)雞(ji)光(guang)照相23小(xiao)時(燈(deng)泡不(bu)要過大，一個炕一個15-25W的即可)，2-15日齡每(mei)天減少1小(xiao)時，16日齡后不(bu)再(zai)補充光(guang)照。

　　(4)、舍(she)內(nei)飼養(yang)密度要適宜：0-10日齡的(de)雛雞每(mei)平方(fang)米40-50只(zhi)，10-20日齡30-40只(zhi)，20-30日齡20-30只(zhi)，42日齡每(mei)平方(fang)米20只(zhi)。

　　(5)、注(zhu)意通風：雞舍內(nei)要通風，它(ta)能給(gei)雞保證(zheng)足夠的氧氣，但要防賊(zei)風。

　　(6)、定期喂不溶性沙礫(li)。沙礫(li)能(neng)增(zeng)強(qiang)雞的消化功能(neng)，有利雞的生長(chang)發(fa)育。

　　(7)、一片林地(di)以放養20____羽(yu)為宜，規模大不便管理，規模小效益低(di)(di)，每(mei)公頃林地(di)放養3000羽(yu)土雞為宜。晚春到中秋可放養，冬季氣溫低(di)(di)，蟲草(cao)減(jian)少，應停止放養。

　　土雞(ji)(ji)也叫草雞(ji)(ji)、笨雞(ji)(ji)，是(shi)指放(fang)養(yang)(yang)在山野林間(jian)、果園的肉(rou)(rou)雞(ji)(ji)，由其具(ju)有肉(rou)(rou)質(zhi)鮮(xian)美、營養(yang)(yang)豐富(fu)、無公(gong)害污(wu)染，肉(rou)(rou)、蛋屬綠色食品(pin)，近年來在市場(chang)上頗受人們青睞，價格(ge)不斷攀升，飼(si)養(yang)(yang)土雞(ji)(ji)市場(chang)前景廣(guang)闊。

　　優質(zhi)(zhi)土雞(ji)生態養殖技術(shu)是將傳統(tong)方法(fa)和(he)現代(dai)技術(shu)相結(jie)合，根據各(ge)地(di)的區域特點，在荒地(di)、林地(di)、草原、果園、農閑地(di)、玉米地(di)、高粱等(deng)地(di)規模(mo)養雞(ji)，喂(wei)五谷雜(za)糧，讓雞(ji)自由尋食(shi)(shi)昆(kun)蟲野草，飲山(shan)泉露(lu)水，嚴格限(xian)制化學藥(yao)品(pin)、激素、飼料添加劑(ji)等(deng)使用，以提高雞(ji)肉(rou)的風味和(he)品(pin)質(zhi)(zhi)為目的，生產出符合綠(lv)色食(shi)(shi)品(pin)標準要求的一項生產技術(shu)。

　　采用(yong)優質(zhi)(zhi)土雞生態養(yang)殖技術可對各地的土地資源進行綜(zong)合(he)利(li)用(yong)、立體開發，生產(chan)出符合(he)消費者(zhe)需(xu)要的、風(feng)味獨(du)特、味道鮮美(mei)、品(pin)質(zhi)(zhi)優良的綠(lv)色食品(pin)，順應(ying)人(ren)們喜歡土法養(yang)雞的消費需(xu)求。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)投資少，效益高，技術易掌(zhang)握，市場需(xu)求旺盛，是一項應(ying)用(yong)前景非(fei)常(chang)廣闊(kuo)的實(shi)用(yong)養(yang)殖技術。

　　我們花(hua)垣縣(xian)以土雞(ji)為(wei)主的小(xiao)家(jia)禽(qin)(qin)養殖(zhi)(zhi)規模小(xiao)、產業化程(cheng)度低，養殖(zhi)(zhi)戶(hu)抵(di)御市(shi)場風險能力弱、收入低。實施小(xiao)家(jia)禽(qin)(qin)屠宰(zai)及(ji)深(shen)加(jia)工(gong)項目可(ke)充分利用(yong)土雞(ji)資(zi)源優勢，提(ti)高花(hua)垣縣(xian)以土雞(ji)為(wei)主小(xiao)家(jia)禽(qin)(qin)的附加(jia)值和養殖(zhi)(zhi)戶(hu)的收入，促進小(xiao)家(jia)禽(qin)(qin)養殖(zhi)(zhi)業走向產業化、標(biao)準化，壯大小(xiao)家(jia)禽(qin)(qin)養殖(zhi)(zhi)專合組織，保障小(xiao)家(jia)禽(qin)(qin)資(zi)源永續(xu)利用(yong)，促進農村產業結構調整和農民增收。

　　牧民利用(yong)天然(ran)優質(zhi)牧草進行放養(yang)，不(bu)用(yong)人工合成化學藥物，做到了綠色、生態養(yang)殖。放養(yang)土(tu)雞毛色光亮、肉質(zhi)鮮(xian)美(mei)，綠色無公害，適應消費需求。雞的售價提高了，經(jing)濟效益增(zeng)加了。同時(shi)，還(huan)對保護(hu)草場、土(tu)壤生態系統有良(liang)好的促進作用(yong)。

　　總投資預算

　　土雞(ji)(ji)(ji)生長期內，大部分時(shi)間為自然放養，僅添一些精料，大大降低了(le)飼(si)養成本(ben)。目前，市場上良種肉雞(ji)(ji)(ji)的(de)價格(ge)為每(mei)公斤(jin)10元(yuan)(yuan)(yuan)，而(er)土雞(ji)(ji)(ji)價格(ge)約在每(mei)公斤(jin)20元(yuan)(yuan)(yuan)至30元(yuan)(yuan)(yuan)之間，飼(si)養一只(zhi)公斤(jin)重的(de)土雞(ji)(ji)(ji)，扣除(chu)飼(si)養成本(ben)，可凈賺16元(yuan)(yuan)(yuan)。另外，土雞(ji)(ji)(ji)的(de)雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)也是俏(qiao)貨，每(mei)只(zhi)雞(ji)(ji)(ji)年(nian)(nian)產蛋(dan)125枚，每(mei)枚價格(ge)為元(yuan)(yuan)(yuan)(包裝并打出品牌后價格(ge)更高)，至少收入50元(yuan)(yuan)(yuan)。如果(guo)一個養殖戶飼(si)養10000只(zhi)土雞(ji)(ji)(ji)，一年(nian)(nian)可賺到20萬元(yuan)(yuan)(yuan)。投資估算(suan)合(he)計投資萬元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　(一)改建廠房需投(tou)資(xxxxx元)=20萬元;

　　(二)新(xin)建污水處理(li)設(she)施以及50O沼池一座需投資萬(wan)元(yuan);

　　(三)投入種苗、飼(si)料(liao)、生產器(qi)械、防(fang)治(zhi)器(qi)材、工資福利等生產流動資金(jin)18元(yuan)/只(zhi)___1萬(wan)只(zhi)=18萬(wan);

　　資金來源

　　申請上(shang)級科技經費補助15萬(wan)元，部門提(ti)供10萬(wan)元，單位自(zi)籌萬(wan)元。

創業計劃書10

　　一、項目計劃書

　　摘要

　　你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)不(bu)想每天都在食(shi)堂吃那些天天都一種口味(wei)的(de)菜(cai)？

　　你是不是又不想到外(wai)面餐館去吃那些美(mei)味卻(que)不太(tai)安全的飯菜？

　　你是不是想(xiang)體驗(yan)和同學一起(qi)下廚的神秘感(gan)覺？

　　大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)就非常對你(ni)的(de)口(kou)味，把你(ni)從煩悶(men)徘徊中解脫(tuo)。 同學(xue)們只要買來(lai)自(zi)己喜歡的(de)菜肴，這里有完備(bei)(bei)(bei)的(de)廚(chu)房(fang)設施和(he)(he)就餐(can)設備(bei)(bei)(bei)，所有像家里一(yi)(yi)樣的(de)廚(chu)房(fang)設備(bei)(bei)(bei)和(he)(he)餐(can)廳(ting)(ting)設備(bei)(bei)(bei)都一(yi)(yi)應俱全，營造(zao)了一(yi)(yi)個自(zi)由(you)的(de)空間(jian)(jian)，這是一(yi)(yi)個史(shi)無前例的(de)、結(jie)(jie)構單一(yi)(yi)的(de)，集(ji)中出租房(fang)灶臺的(de)店(dian)。它的(de)結(jie)(jie)構鮮(xian)明，一(yi)(yi)個廚(chu)房(fang)四臺灶，加(jia)一(yi)(yi)個餐(can)廳(ting)(ting)，構成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個單元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)個店(dian)可(ke)(ke)由(you)或(huo)多(duo)或(huo)少地幾個單元(yuan)(yuan)組成(cheng)(cheng)，每個灶臺在某個就餐(can)時間(jian)(jian)可(ke)(ke)輪流由(you)幾組顧(gu)客使用。大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)成(cheng)(cheng)本比(bi)較(jiao)少，每單元(yuan)(yuan)僅20xx-2500元(yuan)(yuan)/年大概可(ke)(ke)在一(yi)(yi)學(xue)期內收回成(cheng)(cheng)本，下半年的(de)收益可(ke)(ke)用來(lai)擴展設備(bei)(bei)(bei)設施。

　　因為(wei)本計劃項(xiang)目專門(men)針對大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)食和娛樂問題所設計的(de)，而(er)且調(diao)查到(dao)很(hen)多(duo)同學(xue)，他們都(dou)很(hen)期待大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)開業，很(hen)愿意(yi)去嘗試(shi)一(yi)(yi)下，并且說會每隔一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間就會請朋友或和室友一(yi)(yi)起下廚(chu)。所以它的(de)吸引力是(shi)無(wu)限大(da)(da)的(de)。每年一(yi)(yi)屆的(de)新生(sheng)又為(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)增添新的(de)顧(gu)客源，所以它將是(shi)經(jing)久不衰的(de)。

　　它的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)可大可小，而且(qie)前(qian)景可觀(guan)，成本(ben)低。可能隨時被模(mo)(mo)仿，所(suo)以要嚴格管(guan)理各項工作，提(ti)升(sheng)它的(de)(de)品味，不(bu)斷(duan)地從原(yuan)有(you)基礎(chu)上(shang)創(chuang)新，從學生中不(bu)斷(duan)反思(si)和改革，來提(ti)高我們的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力。

　　它的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式很(hen)簡單，分內外部管(guan)理(li)(li)(li)。外部管(guan)理(li)(li)(li)主要是宣傳(chuan)，和(he)大(da)中規模訂(ding)租的(de)(de)合理(li)(li)(li)安(an)排；內部管(guan)理(li)(li)(li)主要是為大(da)學(xue)生自助(zhu)廚(chu)(chu)房(fang)營造自由、潔凈的(de)(de)氣氛(fen)。 快(kuai)來大(da)學(xue)生自助(zhu)廚(chu)(chu)房(fang)，和(he)朋友一起(qi)享受(shou)下廚(chu)(chu)的(de)(de)快(kuai)樂吧！

　　二、 公司簡介

　　1、性(xing)質：DIY自助廚房(fang)是(shi)一種面向全體大(da)學生出租(zu)廚房(fang)的(de)一種服務(wu)性(xing)項目。

　　2、設備設施：大學生自助廚(chu)(chu)房(fang)以單(dan)元制形(xing)式存(cun)在，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)元有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)(chu)房(fang)和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)餐(can)廳(ting)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)(chu)房(fang)中有(you)四個(ge)(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)，四套(tao)炊具和(he)燃氣(qi)灶(zao)，和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)砧(zhen)板臺(tai)，多套(tao)切菜工具，和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)櫥(chu)柜，里面碗具、油(you)鹽等(deng)(deng)調料一(yi)(yi)應(ying)俱全，配備自來水龍(long)頭和(he)多只籃、桶等(deng)(deng)洗菜工具，和(he)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)油(you)煙機；餐(can)廳(ting)里有(you)大小桌子五、六張，電風(feng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱(re)飯。

　　3、項目策劃書服務內容：大(da)學生們只要提(ti)著自(zi)己喜歡的(de)(de)菜來到大(da)學生自(zi)助(zhu)廚房來，根據時間或者(zhe)規模交(jiao)付一定的(de)(de)租金就可(ke)以到指(zhi)定的(de)(de)灶臺(tai)上去烹飪了，一個廚房四個灶臺(tai)、可(ke)以

　　同(tong)時烹(peng)飪。在一(yi)個(ge)(ge)中餐或晚(wan)餐時間內，一(yi)個(ge)(ge)灶臺(tai)又可連續地(di)讓幾組同(tong)學(xue)烹(peng)飪。這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)單(dan)元的廚房：中餐時間（10:00-2:00）之間大(da)概可以(yi)烹(peng)飪28（4個(ge)(ge)灶臺(tai)*7組／灶臺(tai)）組同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們可以(yi)在這(zhe)里吃(chi)完再走，也(ye)可以(yi)帶出(chu)去吃(chi)，一(yi)切自(zi)便。

　　我們大學生自助廚房還搭配(pei)有一個大冰(bing)箱(xiang)，若是一個常客，且有吃(chi)不完的菜，或需(xu)要存儲的剩菜我們將替他(ta)們存儲，只(zhi)需(xu)將它們密封好后(hou)放(fang)入一封閉(bi)的籃子(zi)，然(ran)后(hou)寫上姓名或其他(ta)標記，放(fang)入冰(bing)箱(xiang)即可，但因(yin)考慮(lv)到用電(dian)情(qing)況(kuang)和冰(bing)箱(xiang)空間問題，若存放(fang)的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目策劃書目的(de)(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助廚房(fang)的(de)(de)產生(sheng)是我(wo)組深刻了解到很(hen)多(duo)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)們抱怨食(shi)堂的(de)(de)飯(fan)菜(cai)天天一(yi)(yi)個樣(yang)，味道(dao)不(bu)可(ke)口(kou)，沒(mei)有一(yi)(yi)點新意，還(huan)有部分學(xue)(xue)生(sheng)又覺得(de)在外餐(can)館的(de)(de)飯(fan)菜(cai)，衛生(sheng)狀況不(bu)好，嫌油不(bu)多(duo)，而(er)且價格不(bu)低。在只有兩種選(xuan)擇的(de)(de)情況下，除(chu)了抱怨，只有抱怨，所(suo)以我(wo)們想到了大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助廚房(fang)這個既對大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)口(kou)味，又鍛煉(lian)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己動手能力的(de)(de)廚房(fang)。

　　5、大學(xue)(xue)生(sheng)自助廚(chu)房(fang)室內的(de)裝(zhuang)飾(shi)：可(ke)由學(xue)(xue)生(sheng)來創造設(she)(she)計，設(she)(she)計核心為自由舒(shu)適，綠色環(huan)保。主要體現簡單美。大學(xue)(xue)生(sheng)自己種的(de)花草，手工(gong)剪(jian)貼(tie)畫，廢物利(li)用(yong)(yong)等些有創意的(de)設(she)(she)計都可(ke)用(yong)(yong)來裝(zhuang)飾(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)自助廚(chu)房(fang)。

　　三、組織人員管理(li)制度

　　1、我們將(jiang)顧客分(fen)為(wei)大、中、小規模。

　　大(da)規(gui)模(mo)（20-30人）：如某(mou)班同學聚會(hui)(hui)，各(ge)地老鄉會(hui)(hui)聚會(hui)(hui)、或者(zhe)(zhe)是某(mou)同學的生(sheng)日，這(zhe)樣需要出租(zu)一個單元的大(da)學生(sheng)廚房，這(zhe)需要提前預(yu)訂。根據要求或者(zhe)(zhe)約定一個廚師來(lai)幫忙(mang)，或請個人來(lai)打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如(ru)某寢室聯(lian)誼，或(huo)一個小型的慶祝會，也需提前預約(yue)，無廚(chu)師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大(da)學生(sheng)自(zi)助廚(chu)房(fang)里(li)，僅需雇傭一(yi)個中年的(de)女性(xing)員工來打(da)掃收(shou)拾大(da)學生(sheng)自(zi)助廚(chu)房(fang)，并且在大(da)學生(sheng)烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的(de)安全性(xing)。

　　3、其他(ta)管(guan)理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財(cai)務(wu)管(guan)理人，顧客預訂(ding)負責人，值班(ban)收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐，可(ke)向顧客(ke)預(yu)訂(ding)負責人提前預(yu)訂(ding)，他/她(ta)可(ke)以提前做安排(pai)，中(zhong)型的(de)（10-20人）也由預(yu)訂(ding)負責人安排(pai)，小規模(mo)的(de)顧客(ke)群(qun)，則(ze)按(an)先來后到(dao)使用灶臺。

　　5、財務管理(li)人，負責清(qing)算每星期(qi)水電費，煤氣灶和(he)(he)雇傭(yong)人員費用和(he)(he)“大(da)學生(sheng)自助廚房”的(de)(de)(de)總收益，適(shi)當調整(zheng)價格，大(da)、中型規(gui)模顧(gu)客群有固(gu)定的(de)(de)(de)訂租價格，根據預訂廚房的(de)(de)(de)次(ci)數來(lai)決定下周小規(gui)模顧(gu)客群前來(lai)做菜的(de)(de)(de)租金。

　　6、政府批文(wen)：大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助廚(chu)(chu)房(fang)要(yao)獲得(de)營業執照，問(wen)題主要(yao)是衛生(sheng)(sheng)和(he)安(an)全。因(yin)為我(wo)們雇(gu)傭了人員(yuan)來(lai)打掃(sao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助廚(chu)(chu)房(fang)和(he)時時刻(ke)刻(ke)檢(jian)驗并(bing)教(jiao)導學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用液(ye)化氣等危險(xian)設備，且在大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助廚(chu)(chu)房(fang)內配有滅(mie)火器、消防設備。安(an)全和(he)衛生(sheng)(sheng)本來(lai)就是大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)助廚(chu)(chu)房(fang)核心管(guan)理(li)的(de)問(wen)題，所以能夠取(qu)得(de)政府批文(wen)的(de)，若大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)主創業可向學(xue)(xue)校申(shen)請資金和(he)批文(wen)。

　　四、市場分析

　　1、市場營銷

　　①宣(xuan)傳 ：我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網、校園網、各大學生的qq群、中國移動(dong)飛(fei)信，和大學生中的關系網來宣(xuan)傳。我們將邀請(qing)各院系的一些好(hao)朋友相(xiang)聚到一起來免費體驗一下(xia)在我們“大學生自(zi)助廚(chu)房(fang)”中的自(zi)由、快樂和滿足(zu)感，請(qing)他們為我們“大學生自(zi)助廚(chu)房(fang)”做口頭(tou)宣(xuan)傳。

　　②客源 ： 既然我們“大(da)學(xue)生自助(zhu)廚(chu)房”的飲食和體驗快樂而(er)設計的，那大(da)學(xue)生就(jiu)會有各種各樣的理由喜歡我們“大(da)學(xue)生自助(zhu)廚(chu)房”。

　　A． 在(zai)同學面前一展自己(ji)的廚藝(yi)。

　　B． 請自己的好朋友到“大學生(sheng)自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美(mei)食。

　　C． 某兩、三(san)個男女寢室在(zai)這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜(cai)的(de)順(shun)便學(xue)(xue)學(xue)(xue)。

　　在(zai)大(da)學生(sheng)自(zi)助廚(chu)房(fang)這(zhe)樣輕松自(zi)由的(de)(de)環境里，在(zai)一個(ge)像家里一樣可以出(chu)入的(de)(de)廚(chu)房(fang)。我們不僅是吃了(le)一頓飯，更重要的(de)(de)在(zai)這(zhe)個(ge)過程里，我們體驗到了(le)自(zi)己(ji)動手(shou)的(de)(de)快樂(le)。一起動手(shou)的(de)(de)快樂(le)，這(zhe)里真的(de)(de)就是大(da)學生(sheng)們自(zi)己(ji)的(de)(de)廚(chu)房(fang)。所以有這(zhe)樣多的(de)(de)收 獲(huo)，我們大(da)學生(sheng)自(zi)助廚(chu)房(fang)的(de)(de)顧客將(jiang)絡繹不絕。每一年都將(jiang)有新生(sheng)的(de)(de)到來(lai)(lai)，來(lai)(lai)嘗(chang)鮮的(de)(de)同學也將(jiang)連續不斷。

　　③既然大學生自助廚房是為(wei)大學生餐飲(yin)和娛樂考慮，那么可(ke)以(yi)擴展(zhan)搭(da)配(pei)盈利服務，可(ke)以(yi)出租燒(shao)烤工(gong)具，賣(mai)燒(shao)烤配(pei)料(liao)。賣(mai)飲(yin)料(liao)、啤酒、干菜(cai)等易存儲的菜(cai)類(lei)(lei)干貨。也可(ke)搭(da)配(pei)免(mian)費服務，提(ti)供怎樣做(zuo)菜(cai)的'一類(lei)(lei)書籍和營(ying)養(yang)搭(da)配(pei)的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來(lai)，還沒(mei)有(you)同我(wo)們“大學生自助(zhu)廚(chu)房”這樣的(de)規模來(lai)出租廚(chu)房給大學生一樣結(jie)

　　構、形式的店，即使有、也(ye)只可(ke)能是(shi)將(jiang)大(da)(da)學(xue)生自(zi)己做飯菜當成(cheng)是(shi)一種娛樂(le)的形式。所(suo)以我們(men)(men)(men)“大(da)(da)學(xue)生自(zi)助(zhu)廚房(fang)(fang)”是(shi)獨特的。大(da)(da)學(xue)生們(men)(men)(men)都有一種想體(ti)驗社會(hui)實際，體(ti)驗自(zi)己動手的快(kuai)樂(le)，也(ye)想體(ti)驗新鮮的積極分(fen)子。所(suo)以我們(men)(men)(men)“大(da)(da)學(xue)生自(zi)助(zhu)廚房(fang)(fang)”的前景廣闊，全(quan)國這么多高校(xiao)（本科、專科、職業學(xue)校(xiao)）那(nei)將(jiang)是(shi)多么廣闊的連鎖空(kong)間。也(ye)重視“大(da)(da)學(xue)生自(zi)助(zhu)廚房(fang)(fang)”在(zai)學(xue)生中的關注度(du)，信譽度(du)來橫(heng)向發展(zhan)其他(ta)服務，做到大(da)(da)學(xue)生自(zi)助(zhu)廚房(fang)(fang)的橫(heng)向連鎖。 3、戰略目標

　　3.近期(qi)(qi)戰略目標：在我校(xiao)周圍都(dou)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)學生(sheng)自助廚(chu)房。認真(zhen)組織好內(nei)部結構，為學生(sheng)提供一(yi)個(ge)(ge)方(fang)便、舒(shu)適(shi)、自由、實惠、干(gan)凈的(de)(de)(de)飲食、娛樂的(de)(de)(de)空間，用自由和潔凈來贏(ying)得(de)大(da)(da)學生(sheng)們(men)烹飪就(jiu)(jiu)餐的(de)(de)(de)舒(shu)適(shi)，讓他們(men)感(gan)覺來了就(jiu)(jiu)再來，再來，就(jiu)(jiu)想天天來。在半個(ge)(ge)學期(qi)(qi)內(nei)，在所靠近的(de)(de)(de)學校(xiao)宣傳得(de)眾所周知，把名聲打出去，在此期(qi)(qi)間盈利(li)15%。在名聲、信(xin)譽、關注度都(dou)建(jian)立(li)很好的(de)(de)(de)基礎上(shang)可(ke)發展更多城市，更多高校(xiao)的(de)(de)(de)“大(da)(da)學生(sheng)自助廚(chu)房”，也可(ke)橫向發展，讓“大(da)(da)學生(sheng)自助廚(chu)房”成為一(yi)個(ge)(ge)品牌(pai)，開展其他服務大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)行(xing)業。

　　五、投資分析

　　固定(ding)成本 2500-3200元(yuan)/單元(yuan)

　　可變成本(ben) （房租(zu)、水、電(dian)、油、糧）3000-7000/單元(yuan)(yuan)/年, 煤氣 600元(yuan)(yuan)/月/單元(yuan)(yuan) ,雇(gu)傭人(ren)員(yuan)900/月/單元(yuan)(yuan) 年總收益 20xx-6000元(yuan)(yuan)/月.單元(yuan)(yuan)不等

　　因為它的(de)不穩定性，不好估計(ji)利(li)潤的(de)標準(zhun)值。估計(ji)有半年的(de)時間收(shou)回成本，半年時間來盈利(li)。 投資(zi)形式可以(yi)是合資(zi)，也可以(yi)一(yi)(yi)個人(ren)投資(zi)，“大學生(sheng)自助廚房”一(yi)(yi)年的(de)成本大約在2-2.5萬/單元之(zhi)間。所以(yi)大學生(sheng)投資(zi)利(li)潤的(de)前景(jing)是客(ke)觀的(de)。

　　六、大學生自(zi)助廚房的SWTO分析

　　Strength:

　　①目前還沒有出(chu)現像(xiang)大學生自(zi)助(zhu)廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競(jing)爭較(jiao)少(shao)。 ②隨意性，它(ta)比(bi)食(shi)堂的飯菜更多選(xuan)擇，順從顧客(ke)自(zi)己(ji)的愛好(hao)。它(ta)比(bi)餐館更衛生、更實惠，讓人放(fang)心，它(ta)比(bi)任何地方都自(zi)由。

　　③靈活性好，適應(ying)于客(ke)源的(de)淡季和旺季。“大(da)學生自(zi)助(zhu)廚(chu)房(fang)(fang)”結構簡單(dan)。灶臺都是可移(yi)動(dong)的(de)，桌(zhuo)椅也是可移(yi)動(dong)的(de)，而且又是以單(dan)元(yuan)制的(de)（一個(ge)廚(chu)房(fang)(fang)、搭配一個(ge)餐(can)廳），在同學們放寒、暑假時，可以減(jian)少幾個(ge)單(dan)元(yuan)，縮小規模(mo)，減(jian)少可變成本（電(dian)費(fei)、水費(fei)、房(fang)(fang)租(zu)費(fei)??）

　　④適應(ying)性好，能面對不同(tong)時(shi)期(qi)的冷熱情況，當期(qi)終考試(shi)臨近(jin)，同(tong)學們都(dou)整天忙于復(fu)習(xi)功課，迎戰期(qi)終。這時(shi)，“大學生自助廚房”可(ke)(ke)能會明(ming)顯的變冷清，這是，在(zai)一(yi)定(ding)的信譽(yu)度(du)(du)和(he)關(guan)注度(du)(du)的情況下，而(er)且又靠近(jin)學校，我(wo)們可(ke)(ke)以雇傭(yong)一(yi)個兼職廚師(shi)。在(zai)短(duan)時(shi)間內(nei)提(ti)供(gong)餐飲服

創業計劃書11

　　公司秉(bing)承(cheng)著“以(yi)市場為導向，以(yi)顧客滿意為宗(zong)旨”的經營信(xin)條，“創新，進取，誠信(xin)，熱情”的企(qi)業精神，“人(ren)(ren)本人(ren)(ren)和，從(cong)嚴(yan)從(cong)高”的企(qi)業經營哲學，服(fu)務(wu)大眾，回饋社會(hui)。

　　一、服務與產品

　　我們公(gong)司的定位是(shi)新型教育業(ye)兼服務業(ye)，主要(yao)客戶群體為農(nong)村(cun)地區(qu)有一(yi)定消費能力的學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)及(ji)家長。公(gong)司聘請(qing)的講師均來自天津(jin)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、南開大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)等知名高校(xiao)成績優(you)異的學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，通過三輪試(shi)講、批課(ke)、360度(du)考核等，為廣大(da)農(nong)村(cun)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供價廉質(zhi)優(you)的課(ke)程。除面授課(ke)程外(wai)，針對農(nong)村(cun)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)較為分(fen)散的特點，我們提供網絡遠程教育平(ping)臺并將部分(fen)課(ke)程刻錄(lu)成光盤，最大(da)限度(du)地滿足(zu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)個性化的學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習需求。寒暑假期間(jian)，我們會組(zu)織培(pei)訓營(ying)，邀請(qing)知名教授、優(you)秀學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)長學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)姐與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們交流，組(zu)織實踐活動，培(pei)養綜合(he)素質(zhi)。

　　二、市場競爭分析

　　農(nong)村教(jiao)(jiao)育(yu)是中國(guo)教(jiao)(jiao)育(yu)改革(ge)和(he)發(fa)展的(de)(de)重(zhong)點。據權威機構統計(ji)，中國(guo)（內地）農(nong)村人(ren)(ren)口(kou)(kou)占全國(guo)總人(ren)(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)65%，人(ren)(ren)口(kou)(kou)素質(zhi)低，文盲和(he)半文盲人(ren)(ren)口(kou)(kou)x億，在農(nong)村就業人(ren)(ren)口(kou)(kou)中，文盲和(he)半文盲占35.9%，小學文化(hua)程度(du)者占37.2%，每萬(wan)人(ren)(ren)口(kou)(kou)大學生數為x名，平均文化(hua)程度(du)為x年。近(jin)年來，由于教(jiao)(jiao)育(yu)支(zhi)出(chu)不均衡(heng)，城鄉教(jiao)(jiao)育(yu)與(yu)知識差距明顯加大，集中體(ti)現在公(gong)辦學校的(de)(de)教(jiao)(jiao)學設施和(he)師資水平上。而隨著(zhu)農(nong)村教(jiao)(jiao)育(yu)需求的(de)(de)增加，農(nong)村地區對正規私立培訓(xun)機構的(de)(de)需求也(ye)大大增加。目前，多(duo)數培訓(xun)是由非正規的(de)(de)個人(ren)(ren)組織，或由一些城市培訓(xun)機構以公(gong)益講(jiang)座的(de)(de)形式進行短期培訓(xun)，教(jiao)(jiao)學效果甚微(wei)。

　　為彌補(bu)農村教育的'空白，本公司教育培(pei)訓的核心競爭(zheng)力如下：

　　1、費用低廉(lian)，所(suo)聘教師為高校學(xue)生(sheng)，授課成(cheng)本低；

　　2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；

　　3、擁有遠程教(jiao)(jiao)育平臺、教(jiao)(jiao)學光盤(pan)等，教(jiao)(jiao)學資源(yuan)豐富。

　　三、市場營銷

　　為了打(da)出本公司(si)的(de)品牌(pai)，我(wo)們(men)將投入大量資(zi)金，宣傳本產(chan)品。首(shou)先對公司(si)的(de)課程產(chan)品、價格(ge)(ge)進行合理細分，制定(ding)不同價格(ge)(ge)。在營銷方(fang)面，初期(qi)通過市場(chang)滲透策略，宣傳企業形(xing)象(xiang)，打(da)造品牌(pai)，提高(gao)市場(chang)占有率；后期(qi)加強課程開發和(he)設(she)計(ji)，豐富授課內(nei)容，引入新產(chan)品，并將重點(dian)由硬性宣傳轉移到與各個學校的(de)合作(zuo)上，舉(ju)辦各類(lei)比(bi)賽，設(she)立獎助學金等(deng)。

　　四、出資說明

　　公司(si)計(ji)劃注冊資本x萬人(ren)民幣，其(qi)中每(mei)位創(chuang)始(shi)人(ren)自籌資金xx萬，保證團隊對公司(si)的(de)管(guan)理。

　　五、投資報酬與退出

　　目(mu)前國際上風(feng)險資(zi)金(jin)撤出的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)主要有(you)三(san)種(zhong)(zhong)：IPO，收購(gou)，注(zhu)銷。其中采用IPO方式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)企業通常(chang)要有(you)健全(quan)的(de)(de)(de)資(zi)本市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)支持；而注(zhu)銷則意味著風(feng)險企業的(de)(de)(de)失(shi)敗。因此，結(jie)合我(wo)們公司的(de)(de)(de)經營目(mu)標，以(yi)及中國資(zi)本市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)現狀(zhuang)，我(wo)們決(jue)定采用由(you)管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)自身收購(gou)或者(zhe)(zhe)由(you)風(feng)險投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)繼(ji)續(xu)持股，成為戰略投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)，我(wo)們有(you)信(xin)心使第(di)二(er)種(zhong)(zhong)方式(shi)(shi)(shi)成為風(feng)險投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)首選，如果選擇(ze)第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)方式(shi)(shi)(shi)，我(wo)們將在第(di)五年實現風(feng)險資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)完全(quan)退出。

　　六、風險分析

　　盡(jin)管(guan)啟明教育公司有廣闊的銷(xiao)售(shou)市場及廣大(da)的客戶群，但風險(xian)是一(yi)定存(cun)在的，因此團隊會(hui)以強(qiang)烈的責任心對(dui)投資者負責，全面地(di)分(fen)析公司運營后會(hui)遇(yu)到的各種風險(xian)及應(ying)對(dui)策(ce)略。

　　七、經營預測與財務分析

　　依(yi)據公(gong)司現金流量大(da)，周(zhou)轉快的特點，公(gong)司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做(zuo)到每一分(fen)錢都(dou)能得(de)其所(suo)用，不斷升值。

創業計劃書12

　　手機店創業計劃書

　　目錄

　　市(shi)場及顧客選擇資金需求

　　籌(chou)措方法及(ji)投(tou)資(zi)回報

　　資金需求

　　定價策(ce)略和經營(ying)策(ce)略

　　店面選址

　　經營理念及目標

　　營銷推廣策略

　　市場及顧客選擇主(zhu)(zhu)體(ti)顧客是(shi)(shi)學(xue)(xue)生和社會上的(de)年(nian)輕(qing)(qing)人， 主(zhu)(zhu)體(ti)顧客是(shi)(shi)學(xue)(xue)生和社會上的(de)年(nian)輕(qing)(qing)人，市場主(zhu)(zhu)要面對的(de)是(shi)(shi)常州(zhou)(zhou)工程學(xue)(xue)院，常州(zhou)(zhou)紡服裝職業技術學(xue)(xue)院的(de)學(xue)(xue)生和年(nian)輕(qing)(qing)老師及周邊的(de)青(qing)年(nian)人。

　　關于手機的發(fa)展前景(jing)我(wo)們作為一(yi)個創業(ye)者前期是沒有足(zu)夠(gou)的資金，所以(yi)只能找一(yi)項(xiang)前期投資少，但(dan)有足(zu)夠(gou)的發(fa)展前景(jing)的項(xiang)目。

　　前期我們主要以以下幾項去賺取資金：

　　1。手機的維修

　　2。手機的美容

　　3。手機的軟(ruan)件下載

　　4。手機的代銷

　　5。手(shou)機(ji)(ji)(ji)飾品(pin) --------- 智騰(teng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)店 手(shou)機(ji)(ji)(ji)種(zhong)類繁多，品(pin)種(zhong)齊全。

　　本店手機種(zhong)類繁多，品種(zhong)齊全。顧客(ke)可以更大(da)程度地挑到自(zi)己喜歡的(de)(de)時尚(shang)酷炫(xuan)的(de)(de)商品，滿足你們追求時尚(shang)的(de)(de)需要，可以說是顧客(ke)購物(wu)的(de)(de)樂園。

　　店面選(xuan)址： 店面選(xuan)址： 大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)滆(he)湖(hu)路(lu)工程學(xue)(xue)(xue)(xue)院因(yin)為學(xue)(xue)(xue)(xue)校附近(jin)沒有像(xiang)樣的(de)(de)手機店 ，而(er)學(xue)(xue)(xue)(xue)校內學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)對手機的(de)(de)需求量較大(da)，這里會是一個很大(da)的(de)(de)市場(chang)。具有很強的(de)(de)操作性和實用(yong)性。

　　經營理念及目標

　　1、為了讓顧客放心(xin)的(de)買到喜(xi)歡的(de)手(shou)機，本(ben)店(dian)設計(ji)了一條標語(yu)： 花最(zui)合適的(de)錢買最(zui)滿意和時(shi)尚(shang)酷炫的(de)手(shou)機。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上(shang)的(de)理念(nian)，展現(xian)產品的(de)價值質(zhi)量，體現(xian)產品與(yu)人完(wan)美結(jie)合的(de)藝術效果(guo)。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)反(fan)饋信， 憑借品質贏得顧客(ke)(ke)的(de)(de)認(ren)可。本(ben)店與顧客(ke)(ke)雙贏的(de)(de)局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力(li)。

　　產品和服務

　　本(ben)店將(jiang)有不(bu)同種(zhong)類手(shou)機推出(chu)：3G手(shou)機 智能手(shou)機 雙模手(shou)機 音(yin)樂(le)手(shou)機，本(ben)店將(jiang)提供(gong)適當的(de)保養，保修，加工等服務。緊跟潮(chao)流，適時推出(chu)新產品， 本(ben)店熱推6120ci三合(he)一手(shou)機。

　　收入來源

　　1、所銷售(shou)商品(pin)獲得的利潤和服務性收(shou)費。

　　2、代理(li)業務獲(huo)得的(de)(de)收入(ru)，可以(yi)拉贊助， 在廣告宣傳單上(shang)印發(fa)(fa)其他行(xing)業廣告， 在學(xue)校(xiao)合適場(chang)地發(fa)(fa)放。 在資(zi)金(jin)需求、籌措(cuo)方(fang)法(fa)及(ji)投(tou)資(zi)回報。因為本(ben)店(dian)經(jing)營(ying)貨品占地不大， 作一份需求分析，根(gen)據此分析再逐(zhu)步擴(kuo)大購(gou)買(mai)規模， 預計(ji)需要(yao)大約(yue)150000(待(dai)算)元啟動(dong)資(zi)金(jin)，主要(yao)用(yong)于購(gou)買(mai)貨物、租，大約(yue) (待(dai)算)元啟動(dong)資(zi)金(jin)，主要(yao)用(yong)于購(gou)買(mai)貨物、 借銷(xiao)售(shou)場(chang)地、市場(chang)宣傳推(tui)廣。借銷(xiao)售(shou)場(chang)地、市場(chang)宣傳推(tui)廣。資(zi)金(jin)的(de)(de)籌措(cuo)方(fang)式是個人或者(zhe)學(xue)校(xiao)的(de)(de)風險資(zi)金(jin)，以(yi)投(tou)資(zi)入(ru)股的(de)(de)方(fang)式投(tou)入(ru)，其他資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)方(fang)式也可以(yi)考慮(lv)。預計(ji)在未來(lai)的(de)(de)一年(nian)內(nei)收回成本(ben) (平(ping)均銷(xiao)售(shou)利潤 平(ping)均銷(xiao)售(shou)利潤 率20%計(ji)算 ) 計(ji)算定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)和經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)：

　　1、商(shang)品(pin)將分為上中(zhong)下三種不(bu)同(tong)的'檔次。這(zhe)樣就可(ke)以滿足不(bu)同(tong)消費能(neng)力的顧客。

　　2、會員(yuan)卡制：消費滿(man)一定金額，可(ke)得到一張會員(yuan)卡。方便以后購買(mai)獲得優(you)惠(hui)。

　　3、積(ji)分制：消費一(yi)(yi)元(yuan)得一(yi)(yi)分，滿(man)足一(yi)(yi)定積(ji)分可兌換相應的商品(pin)。

　　4、特價區：設“十元(yuan)(yuan)特價”“五元(yuan)(yuan)特價”“兩十元(yuan)(yuan)特價”， 主要對一些擠壓或小型(xing)物品(pin)促銷。

　　5、也會采(cai)取代售的方式(shi)經營，替(ti)別人代賣一些東(dong)西(xi)。

　　6 、利用本(ben)身作為大學(xue)生的優勢。到學(xue)校的宿舍(she)進行推銷商(shang)品，擴大影響力。讓他們 更多(duo)的了解本(ben)店!

　　結束語(yu)：如今的(de)(de)(de)(de)(de)手機(ji)，早(zao)已(yi)從初級的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)話(hua) 成(cheng)為時尚的(de)(de)(de)(de)(de)風向標， 在市場日趨完善的(de)(de)(de)(de)(de)今天，已(yi)升(sheng)華為一個獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富產業;也是一種流動的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)，透(tou)過手機(ji)可以看出佩戴者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)品味和文化(hua)素養。因此， 我的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業不是夢!

創業計劃書13

　　在(zai)整(zheng)個(ge)創業(ye)計劃(hua)書創作(zuo)過(guo)(guo)(guo)程中，小組(zu)成員(yuan)吳佳妮負(fu)責(ze)第(di)(di)十步(bu)制(zhi)定(ding)現金流量計劃(hua)和(he)(he)第(di)(di)十一步(bu)資金來源(yuan)以及第(di)(di)十二步(bu)企(qi)業(ye)發展計劃(hua)；徐倩影負(fu)責(ze)第(di)(di)三、四、五步(bu)，即環境分析、市場評估(gu)和(he)(he)制(zhi)定(ding)市場營銷(xiao)計劃(hua)；楊茹負(fu)責(ze)第(di)(di)六、七步(bu)即預(yu)測銷(xiao)售(shou)和(he)(he)預(yu)測啟動資金需求；姜江負(fu)責(ze)第(di)(di)八步(bu)制(zhi)定(ding)利潤計劃(hua)；謝連(lian)橋負(fu)責(ze)第(di)(di)九步(bu)制(zhi)定(ding)銷(xiao)售(shou)和(he)(he)成本計劃(hua)；而(er)作(zuo)為(wei)小組(zu)組(zu)長的我(wo)，則(ze)負(fu)責(ze)統(tong)籌整(zheng)個(ge)創業(ye)計劃(hua)書創作(zuo)過(guo)(guo)(guo)程，通過(guo)(guo)(guo)合理(li)安排(pai)各(ge)位(wei)小組(zu)成員(yuan)工(gong)作(zuo)內容，使得整(zheng)個(ge)過(guo)(guo)(guo)程中各(ge)位(wei)小組(zu)成員(yuan)有事可做，并且(qie)能夠在(zai)整(zheng)個(ge)過(guo)(guo)(guo)程中個(ge)人能力得到(dao)體現和(he)(he)提高，知識得到(dao)豐富。最后，在(zai)這里讓我(wo)對各(ge)位(wei)小組(zu)成員(yuan)工(gong)作(zuo)進行總結。

　　一、目錄

　　創業(ye)計(ji)劃書的(de)(de)最(zui)前面的(de)(de)內容(rong)是目錄(lu)。目錄(lu)的(de)(de)編排使得大(da)(da)家(jia)能(neng)夠在(zai)最(zui)開(kai)始就(jiu)對(dui)整個(ge)創業(ye)計(ji)劃書的(de)(de)內容(rong)有(you)一(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)致(zhi)的(de)(de)了(le)解。一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)脈(mo)絡(luo)清晰的(de)(de)目錄(lu)，往(wang)往(wang)能(neng)讓(rang)人(ren)耳(er)目一(yi)(yi)新，使人(ren)對(dui)計(ji)劃書有(you)個(ge)好(hao)的(de)(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，激(ji)起人(ren)繼續讀下去的(de)(de)欲望。

　　二、企業概況

　　我們打算成立的企(qi)業(ye)為(wei)湖南長(chang)沙欣榮服裝貿(mao)(mao)易(yi)有(you)(you)(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，是一(yi)(yi)家注冊資金65萬，其(qi)中(zhong)吳(wu)佳妮(ni)出(chu)(chu)資15萬，其(qi)余五(wu)人(ren)各(ge)出(chu)(chu)資10萬，出(chu)(chu)資比例為(wei)3：2：2：2：2：2。以(yi)實(shi)體店(dian)(dian)與網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)的'方式(shi)經(jing)營匡威品(pin)牌(pai)服裝貿(mao)(mao)易(yi)的有(you)(you)(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)股東以(yi)其(qi)認繳的出(chu)(chu)資額(e)為(wei)限對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)承擔責任(ren)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)以(yi)其(qi)全部(bu)(bu)(bu)資產對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)債(zhai)務承擔責任(ren)的公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)共有(you)(you)(you)股東6人(ren)，不設董(dong)(dong)事(shi)會(hui)，設執行(xing)董(dong)(dong)事(shi)一(yi)(yi)名(ming)(ming)(ming)，2名(ming)(ming)(ming)監事(shi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)法人(ren)為(wei)湖南長(chang)沙欣榮服裝貿(mao)(mao)易(yi)有(you)(you)(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，吳(wu)佳妮(ni)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)法人(ren)代表(biao)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)位于(yu)湖南省長(chang)沙市芙蓉(rong)區(qu)湖南農業(ye)大學旁(pang)，企(qi)業(ye)法律形態為(wei)有(you)(you)(you)限責任(ren)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)組(zu)織(zhi)結(jie)構由股東大會(hui)、執行(xing)董(dong)(dong)事(shi)、監事(shi)、經(jing)理(li)、實(shi)體店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)、網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)、財務部(bu)(bu)(bu)門(men)、采(cai)購部(bu)(bu)(bu)門(men)組(zu)成。人(ren)員(yuan)(yuan)組(zu)織(zhi)有(you)(you)(you)全體股東，執行(xing)董(dong)(dong)事(shi)吳(wu)佳妮(ni)，監事(shi)謝連橋、姜江(jiang)，總(zong)經(jing)理(li)徐倩(qian)影，網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)姜江(jiang)，實(shi)體店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)楊(yang)茹(ru)(ru)，財務總(zong)監李(li)剛(gang)(gang)，實(shi)體店(dian)(dian)財務會(hui)計(ji)1名(ming)(ming)(ming)，網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)財務會(hui)計(ji)1名(ming)(ming)(ming)，實(shi)體店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)工3名(ming)(ming)(ming)，網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)工2名(ming)(ming)(ming)，采(cai)購部(bu)(bu)(bu)門(men)經(jing)理(li)1名(ming)(ming)(ming)（招聘(pin)），采(cai)購人(ren)員(yuan)(yuan)1人(ren)。由于(yu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)處于(yu)創業(ye)初期薪酬待遇為(wei)長(chang)沙一(yi)(yi)般水平(ping)，但公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)為(wei)全體職員(yuan)(yuan)提(ti)供五(wu)險(xian)一(yi)(yi)金。職員(yuan)(yuan)工資為(wei)吳(wu)佳妮(ni)2500，徐倩(qian)影2400，謝連橋、姜江(jiang)、李(li)剛(gang)(gang)、楊(yang)茹(ru)(ru)2300，采(cai)購部(bu)(bu)(bu)門(men)經(jing)理(li)2300、其(qi)余員(yuan)(yuan)工20xx。

　　三、合理明確的職位職責。

　　合理明(ming)確的職(zhi)位職(zhi)責(ze)能使公(gong)司職(zhi)員各司其職(zhi)，公(gong)司的各項工作有條(tiao)不(bu)紊(wen)地進行。因此，合理明(ming)確的職(zhi)位職(zhi)責(ze)是一個公(gong)司合理經營的重要前提。

　　四、市場評估

　　從顧(gu)客人(ren)群(qun)和(he)(he)競爭(zheng)對手進行市場(chang)評估，了解市場(chang)需求(qiu)和(he)(he)共計(ji)兩個方(fang)面(mian)，可以使(shi)我(wo)們做(zuo)出(chu)一個正確完美的市場(chang)營銷(xiao)計(ji)劃。

　　五、制定市場營銷計劃

　　一個正確完美的市(shi)場(chang)營銷計(ji)劃，能使我們的企業迅速打(da)開(kai)市(shi)場(chang)。

　　六、預測銷售

　　進行預(yu)測(ce)銷(xiao)售(shou)可(ke)以使(shi)我們對未來企業銷(xiao)售(shou)量有個大概的(de)了解，以便做出正確的(de)經營決定。

　　七、預測啟動資金需求

　　從(cong)投資（固定資產）預測和(he)流(liu)動資金(jin)預測，使我們(men)對企業組建初期的啟(qi)動資金(jin)需求有(you)個大(da)概(gai)了解

　　八、制定利潤計劃

　　從制定銷售(shou)價格(ge)到(dao)預測銷售(shou)收入(ru)再到(dao)制定銷售(shou)和成本計(ji)劃，利(li)潤計(ji)劃的制定讓我們(men)掌握企業(ye)實際(ji)運轉的情況，知(zhi)道(dao)企業(ye)是否在盈利(li)。

　　九、制定現金流量計劃

　　現金(jin)流(liu)量(liang)計(ji)劃顯示每個月預計(ji)會有(you)多(duo)少現金(jin)流(liu)入和流(liu)出企業。預測現金(jin)流(liu)量(liang)計(ji)劃將幫助我(wo)們的(de)企業保持充足的(de)動(dong)力(li)，是(shi)我(wo)們的(de)企業在任何時候都不會出現現金(jin)短(duan)缺的(de)威脅。

　　十、資金來源

　　1、6位股東足額繳(jiao)納(na)出資額。

　　2、申請企業貸(dai)款：由于企業處于建(jian)立初(chu)期，不宜(yi)貸(dai)款且公司啟動資金(jin)足(zu)夠，故決定不貸(dai)款。十(shi)

創業計劃書14

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德廣告傳媒有(you)限(xian)責(ze)任公(gong)司成(cheng)立于XX年12月1日，商業法定(ding)名稱是(中國邁德廣告傳媒有(you)限(xian)責(ze)任公(gong)司)，法定(ding)地址是南昌市雙港(gang)東路232號(hao)。

　　邁(mai)德廣(guang)告傳媒有限責任公司是一家集制(zhi)作(zuo)、代(dai)理、策劃(hua)、創意、調查、咨詢(xun)為一體的媒介性合資廣(guang)告公司。

　　我們的業務(wu)范圍主要是校園(yuan)內(nei)及周邊(bian)地(di)區產品的廣告宣傳。

　　邁德(de)廣告(gao)傳媒有限責任公司(si)為股份責任有限公司(si)，有著(zhu)一套(tao)完整的(de)管理體(ti)系、合作的(de)團隊、優(you)秀的(de)骨干，我們(men)設有廣告(gao)部(bu)、策劃部(bu)、營銷部(bu)、執行部(bu)、財務部(bu)、人事部(bu)、物(wu)資采購部(bu)以及綜合辦(ban)公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣(guang)告傳媒有(you)限責任(ren)公(gong)司以(yi)幫助客戶獲(huo)取(qu)經(jing)濟(ji)效益和(he)社會效益為(wei)已任(ren)，旨在通過公(gong)司科(ke)學、專業、真誠(cheng)的(de)(de)服務(wu)來建立客戶與(yu)市場的(de)(de)最(zui)佳溝(gou)通渠道(dao)，把客戶有(you)限的(de)(de)資(zi)金進行最(zui)經(jing)濟(ji)的(de)(de)策劃和(he)設計(ji)，讓客戶以(yi)最(zui)低的(de)(de)廣(guang)告成本，達到(dao)最(zui)佳傳播的(de)(de)效果。

　　(三)公司目標

　　打造代表江西財經(jing)大學大學生創業成果(guo)的窗口形象。

　　(四)創業理念

　　“讓(rang)(rang)人人都(dou)做(zuo)得起廣(guang)告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路(lu)，我們的服務對(dui)象(xiang)主(zhu)要(yao)是針對(dui)廣(guang)大在校師(shi)生，我們將考察(cha)師(shi)生的需求，認真做(zuo)好讓(rang)(rang)顧客滿意(yi)的廣(guang)告，達(da)到(dao)最好的宣傳效果。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁德(de)廣告(gao)傳媒有限責(ze)任公司為客戶提(ti)供詳細準確的(de)(de)行業咨詢服務，包括數據調查資(zi)料，分析結論。從(cong)而(er)使得客戶的(de)(de)投資(zi)更科學(xue)、合理(li)，全方位與消費(fei)者溝通(tong)。我(wo)們的(de)(de)員工是清一色優秀大學(xue)生(sheng),在自身(shen)的(de)(de)知(zhi)識和經驗(yan)上獨樹一幟，我(wo)們成立內部的(de)(de)研究機構，逐(zhu)漸開創自己(ji)的(de)(de)理(li)論架構和知(zhi)識體系(xi)，建立自身(shen)文(wen)化內涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁德廣(guang)(guang)告(gao)傳(chuan)媒有限責任(ren)公司(si)是南(nan)昌市第一家由在校大(da)學生創辦(ban)的廣(guang)(guang)告(gao)公司(si)。邁德提供傳(chuan)單,調查,露天宣傳(chuan),上(shang)門推銷等各種廣(guang)(guang)告(gao)渠道(dao)方式。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客戶東奔(ben)西跑，邁德為客戶提(ti)供(gong)完善(shan)的效果測定服務。

　　4.其他

　　客戶(hu)利益：邁德廣(guang)告(gao)傳媒有(you)限責任公司因自身(shen)特點具有(you)業(ye)務成(cheng)本上優勢。能把客戶(hu)所需的廣(guang)告(gao)預(yu)算降到最(zui)低做到真正的優質(zhi)價(jia)廉。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中國邁德廣(guang)告傳(chuan)媒有限責任公司的理念是(shi)：我們(men)承(cheng)擔壓力，客戶(hu)享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中國(guo)邁(mai)德廣(guang)告傳媒有限(xian)責任(ren)公司成(cheng)立于XX年11月26日，主要從事(shi)于校(xiao)園內(nei)及周邊(bian)地區產品的廣(guang)告宣傳，例如新產品現場(chang)推廣(guang)，運動品牌(pai)校(xiao)園大賣(mai)場(chang)，海報制作(zuo)。公司的合法成(cheng)立的組織形式是有限(xian)責任(ren)公司。出(chu)資(zi)(zi)的所有權構成(cheng)是創業者(zhe)集體出(chu)資(zi)(zi)并吸收了少部(bu)分得風險投資(zi)(zi)，我(wo)們的主要辦公地點在(zai)南昌市雙(shuang)港東路232號。

　　中國(guo)邁德廣告(gao)傳媒有限責(ze)任公司處(chu)于經營啟動(dong)期，已經成功的為國(guo)內某著名(ming)的電子產品平(ping)臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動(dong)品牌制作(zuo)校園(yuan)系列宣傳。

　　在(zai)近期XX年(nian)12月1日, 邁(mai)德廣(guang)告傳媒有限責(ze)任公(gong)司(si)完(wan)成了3萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)業(ye)(ye)務(wu)額，并且顯示出強勁(jing)的(de)贏(ying)利(li)(li)。如果融到300萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)資金，我們期望能夠完(wan)成XX萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)業(ye)(ye)務(wu)，在(zai)第二年(nian)完(wan)成300萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)稅前(qian)利(li)(li)潤。在(zai)第3年(nian)(下一年(nian))完(wan)成500萬(wan)(wan)元(yuan)稅前(qian)利(li)(li)潤。

　　我們能夠完成上述目標，因(yin)為融到(dao)的(de)資金(jin)主要用于例如： 1.在江西省內(nei)確定了自己的(de)品牌形象的(de)前提(ti)下，將邁德企業(ye)的(de)理(li)念和業(ye)務(wu)推(tui)廣到(dao)全(quan)國(guo)(guo)范圍內(nei);2.在全(quan)國(guo)(guo)6個省會及直(zhi)轄市建立分公(gong)司(北京，沈陽，上海，成都，武(wu)漢，廣州)。3.引進補充(chong)部(bu)分廣告和管理(li)方面的(de)專業(ye)人才。4.采購業(ye)務(wu)所需(xu)專業(ye)器材。

　　(三)產品與服務

　　中(zhong)國邁德廣(guang)告傳(chuan)媒有限責任(ren)公司的目標是打造“讓(rang)人(ren)人(ren)都(dou)做得起廣(guang)告”，當前我(wo)們的服(fu)務處(chu)于成長時(shi)期。我(wo)們計劃(hua)擴大我(wo)們的廣(guang)告品牌(pai)的知名度(du)，以擴大我(wo)們的'客戶(hu)群體，其中(zhong)范圍(wei)包括餐飲，電子，服(fu)裝(zhuang)等(deng)行業(ye)。

　　邁德的(de)(de)宣傳(chuan)，有(you)別于傳(chuan)統(tong)廣告(gao)以(yi)(yi)(yi)當(dang)紅明星和(he)海量傳(chuan)單的(de)(de)“燒錢”和(he)“造勢(shi)”，我們(men)(men)強調的(de)(de)是(shi)讓客戶以(yi)(yi)(yi)最(zui)少的(de)(de)宣傳(chuan)費用，達到其有(you)限范圍內積極的(de)(de)產品(pin)推廣。我們(men)(men)幫助(zhu)商家(jia)搭(da)建(jian)與消費者零距(ju)離(li)的(de)(de)平臺。并(bing)且以(yi)(yi)(yi)我們(men)(men)專業的(de)(de)技術，幫助(zhu)商家(jia)避(bi)免他們(men)(men)在類似宣傳(chuan)中可能會遇(yu)到的(de)(de)困難和(he)風險。

　　(四)營銷概述

　　邁德(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)傳(chuan)(chuan)媒有(you)限責任公(gong)司的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)是中國(guo)目前“混(hun)亂”的(de)(de)低端(duan)廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)，到XX年(nian)12月時，根據(ju)現(xian)有(you)規模(mo)測算，其(qi)市(shi)場(chang)(chang)已達到億元級(ji)標準。若將(jiang)其(qi)已一定形式和法規，規范(fan)化(hua)后，據(ju)現(xian)階段廣(guang)告(gao)(gao)產業(ye)的(de)(de)規模(mo)，業(ye)界普遍認為該市(shi)場(chang)(chang)能夠分(fen)得(de)廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)3/1的(de)(de)份額。我(wo)們(men)的(de)(de)客戶是中國(guo)現(xian)在(zai)各行(xing)業(ye)新(xin)興(xing)的(de)(de)新(xin)創企業(ye)，商品針對學生消費群的(de)(de)各級(ji)代理零售批發商和有(you)相關需要的(de)(de)企業(ye)。解決該類客戶關心(xin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)成本問題正(zheng)是我(wo)們(men)的(de)(de)服務宗旨所在(zai)，我(wo)們(men)將(jiang)用“邁德(de)(de)”的(de)(de)模(mo)式，幫助其(qi)推廣(guang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　中(zhong)國(guo)邁德(de)廣(guang)告(gao)傳媒(mei)有(you)限(xian)責任公司目前與博藝(yi)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公司,天藝(yi)事務(wu)所, 新勢傳媒(mei)，新鮮傳媒(mei)直接競(jing)爭(zheng)，并且與江西財經大學校影(ying)視中(zhong)心有(you)一(yi)定程度(du)上的間接競(jing)爭(zheng)，其中(zhong)新勢傳媒(mei)和新鮮傳媒(mei)是公司未來業(ye)務(wu)發展的最(zui)大潛在競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣(xuan)(xuan)傳與學生(sheng)消費群體有更近的距離，并且宣(xuan)(xuan)傳的專業程(cheng)度和宣(xuan)(xuan)傳手段有更多的多樣(yang)性(xing)。

　　(五)風險與機會

　　邁德(de)廣告傳媒有(you)限責任公司(si)(si)經(jing)營(ying)(ying)的最大的風(feng)(feng)險是商業風(feng)(feng)險，管理(li)(li)風(feng)(feng)險和資金短(duan)缺(que)引起的財(cai)(cai)務(wu)風(feng)(feng)險。但是由于我(wo)公司(si)(si)處于初(chu)創階(jie)段，并(bing)沒(mei)有(you)過多的財(cai)(cai)務(wu)負擔，我(wo)們可靈活經(jing)營(ying)(ying)規避市場風(feng)(feng)險，并(bing)且通過合作(zuo)或者吸(xi)收投資克服(fu)管理(li)(li)和財(cai)(cai)務(wu)上可能帶來的風(feng)(feng)險。

　　(六)管理團隊

　　我們的團隊由下列(lie)成員組成：

　　總經理(li)：副(fu)總經理(li)：廣告部(bu)(bu)(bu)：策(ce)劃(hua)部(bu)(bu)(bu)：謝營銷(xiao)部(bu)(bu)(bu)：執行部(bu)(bu)(bu)：綜合辦公室(shi)主任：財務部(bu)(bu)(bu)：人(ren)事部(bu)(bu)(bu)：物資采購部(bu)(bu)(bu)：

　　(七)資金需求

　　中國邁德廣告傳媒有(you)限(xian)責任(ren)公(gong)司(si)尋(xun)求(qiu)300萬元(yuan)作為權(quan)益性(xing)投(tou)資(zi)，用于公(gong)司(si)未來(lai)業務(wu)的(de)拓展和(he)公(gong)司(si)規模(mo)的(de)擴大。并計劃(hua)5年后，根據公(gong)司(si)情況，進行剩余利潤分紅后，再次(ci)融資(zi)或(huo)實(shi)現上市融資(zi)。

　　(八)融資計劃

　　目前(qian)邁德廣告傳媒有限責(ze)任公司的(de)(de)(de)(de)注冊資本為20萬元(yuan)，并(bing)且(qie)已經吸納江西財經大學孵(fu)化中心3萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險投資。在創業之初到(dao)現在，短時間內已經完(wan)成了3萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)，實(shi)(shi)現毛利(li)潤1萬3000元(yuan)，實(shi)(shi)現8000元(yuan)的(de)(de)(de)(de)稅(shui)前(qian)利(li)潤，并(bing)且(qie)業務(wu)量有強勁的(de)(de)(de)(de)增長趨勢(shi)。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我(wo)們專業 我(wo)們創造價值

　　(二)做事模式

　　團(tuan)隊協作(zuo) 集(ji)思(si)廣義

　　(三)創業精神

　　創意100 滿意100 服務100 挑戰(zhan)100

　　創新100

　　創新是企業發展(zhan)(zhan)的(de)源動力(li)。在達成某一具體目(mu)標時，能根據(ju)外界(jie)的(de)變化修正調整自(zi)己的(de)方(fang)(fang)式和(he)方(fang)(fang)法，為公司的(de)發展(zhan)(zhan)提供(gong)創造性的(de)、新穎的(de)、變革性的(de)建議和(he)解決方(fang)(fang)案(an)。

　　滿意100

　　不斷的(de)創新，作出滿意的(de)作品。

　　服務100

　　具有強(qiang)烈的自我責任心和服務(wu)意識(shi)，為了讓(rang)客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力(li)。

　　挑戰100

　　挑(tiao)戰變化，培(pei)養超越自我的(de)(de)意識，不(bu)滿足已有的(de)(de)成績(ji)，勇(yong)于在工作和生(sheng)活中為自己設定(ding)更高的(de)(de)目標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在(zai)中國，廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有將近XX萬，這個市場(chang)(chang)(chang)相(xiang)(xiang)當于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xue)(xue)(xue)雜費(fei)(fei)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開銷(xiao)(xiao)，包括(kuo)教(jiao)育費(fei)(fei)用(yong)(yong)、休(xiu)閑娛樂(le)、交(jiao)友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)，平(ping)均(jun)每人每年4000元，那(nei)么XX萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，就(jiu)(jiu)(jiu)意味著(zhu)有800億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)。數據明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯示了(le)中國大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)總水(shui)平(ping)，正(zheng)(zheng)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)有這么大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)，廣(guang)大(da)(da)商(shang)(shang)家才(cai)越來(lai)越注重校(xiao)園市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和拓展，君不(bu)見學(xue)(xue)(xue)術節期(qi)間各商(shang)(shang)家搶占市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈局面。但是(shi)(shi)仔細推敲這些商(shang)(shang)家進駐校(xiao)園市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，我(wo)(wo)(wo)不(bu)禁要說：難道(dao)(dao)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)起作用(yong)(yong)?難道(dao)(dao)這樣就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)打通校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)闊市場(chang)(chang)(chang)?如(ru)果答案是(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)作為(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)該感到悲哀，因(yin)為(wei)商(shang)(shang)家如(ru)此(ci)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手(shou)段就(jiu)(jiu)(jiu)將我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)地正(zheng)(zheng)法。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，相(xiang)(xiang)信現(xian)(xian)如(ru)今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元性和思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏銳性，他們(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)會(hui)這么容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掉進商(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈套，他們(men)(men)(men)(men)(men)需要商(shang)(shang)家仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解他們(men)(men)(men)(men)(men)，深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析他們(men)(men)(men)(men)(men)。我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直認為(wei)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最高(gao)境界就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)征服顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心甚至是(shi)(shi)思(si)想(xiang)。試著(zhu)想(xiang)想(xiang)腦白(bai)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功——如(ru)此(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西盡(jin)然(ran)成為(wei)現(xian)(xian)如(ru)今(jin)人們(men)(men)(men)(men)(men)送禮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳選(xuan)擇，究其原因(yin)我(wo)(wo)(wo)認為(wei)只(zhi)不(bu)過是(shi)(shi)商(shang)(shang)家很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)，用(yong)(yong)一(yi)(yi)種效應(ying)(ying)征服了(le)無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)。有廣(guang)大(da)(da)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求，有商(shang)(shang)家虎視眈眈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)睛，校(xiao)園消(xiao)費(fei)(fei)與社(she)會(hui)供(gong)給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)中間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老(lao)”。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園傳媒(mei)公司要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月老(lao)”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本生活(huo)消費(衣、食、住、行)

　　大(da)學生最基本的消費支出，針對(dui)這些方面，可以(yi)為廣大(da)的超市、餐館、旅(lv)社以(yi)及旅(lv)行社開拓校園市場(chang)提供營銷方案。

　　2、學習消(xiao)費(fei)(學費(fei)、書(shu)籍雜費(fei)、考證費(fei)、電腦等)

　　瞄準這些(xie)市(shi)場(chang)需求(qiu)，可以為廣(guang)大(da)的培(pei)訓機構提供市(shi)場(chang)營銷方案。

　　3、休(xiu)閑(xian)娛(yu)(yu)樂消費(休(xiu)閑(xian)、健(jian)身、旅游、娛(yu)(yu)樂等)

　　這部分(fen)的消費(fei)需求是巨大的，也(ye)是現在多(duo)數(shu)商家非(fei)常看(kan)重的一塊。針(zhen)對(dui)這一塊，可以(yi)為各種休(xiu)閑場所(suo)、健身會所(suo)、娛樂(le)機構(gou)提供開(kai)拓(tuo)校(xiao)園的具體營銷方(fang)案(an)。

　　4、人際交(jiao)往(wang)消費(人情往(wang)來(lai)、戀(lian)愛)

　　這部分的(de)消費(fei)也是相當(dang)巨大的(de)，各種為情侶開發(fa)的(de)浪漫場所(suo)也會極力(li)的(de)開發(fa)市場，滿足大學生(sheng)的(de)需求，掙(zheng)取客(ke)觀利(li)潤。

　　這(zhe)些(xie)業(ye)務市場的(de)(de)空(kong)間(jian)需求，給我們傳媒很大的(de)(de)業(ye)務支撐，這(zhe)也是我們的(de)(de)利(li)潤(run)來源(yuan)。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)(guang)(guang)告行業是(shi)我國(guo)的(de)(de)(de)新興行業，XX年(nian)我國(guo)共(gong)有(you)(you)廣(guang)(guang)(guang)告公司57434家，幾年(nian)來公司數(shu)量不(bu)斷增加(jia)，營業額和(he)從業人員不(bu)斷擴大(da)，增長速度可觀，全國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告經營額XX年(nian)突破1000億元(yuan)(yuan)(yuan)大(da)關。按照專家的(de)(de)(de)預測(ce)，XX年(nian)我國(guo)國(guo)內生(sheng)產總值增長不(bu)低于7%，將(jiang)達到12.5萬億元(yuan)(yuan)(yuan)以上，全國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告經營額大(da)概在(zai)1100億元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。中國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告市場在(zai)未來XX年(nian)左(zuo)右(you)有(you)(you)望成為全球(qiu)三大(da)廣(guang)(guang)(guang)告市場之一。但與美國(guo)廣(guang)(guang)(guang)告權威機構披露的(de)(de)(de)外國(guo)大(da)型廣(guang)(guang)(guang)告集團的(de)(de)(de)年(nian)營業額數(shu)相(xiang)比(bi)，差距極為巨大(da)。我國(guo)西(xi)部地區(qu)的(de)(de)(de)經濟及(ji)廣(guang)(guang)(guang)告與東部相(xiang)比(bi)差距仍(reng)然很大(da)，這一點在(zai)短時間內不(bu)會(hui)有(you)(you)大(da)的(de)(de)(de)變化。

　　江西(xi)財(cai)經大學位(wei)于昌(chang)北開發區，附近學校密集，大學生(sheng)眾多。此外，江西(xi)財(cai)經大學是(shi)一所以培養創業型(xing)人才(cai)為(wei)目(mu)標的高校，很多優秀(xiu)畢業生(sheng)選擇自主(zhu)創業，也為(wei)我們公司的發展提供了良好(hao)的條(tiao)件。

　　(二)目標市場

　　我們把(ba)創(chuang)業初(chu)期目標(biao)市場(chang)按地(di)域特點分(fen)為三類：江(jiang)(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大(da)學校內市場(chang)，江(jiang)(jiang)西(xi)財(cai)經(jing)大(da)學周邊市場(chang)，昌北開(kai)發區內市場(chang)。

　　江(jiang)西財經(jing)大學校(xiao)內(nei)市場主要(yao)表現為學校(xiao)方對外(wai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)廣(guang)告需求，校(xiao)內(nei)各團體(ti)活動(dong)(dong)的(de)廣(guang)告需求，學校(xiao)內(nei)舉行各類活動(dong)(dong)和比賽的(de)廣(guang)告需求及畢(bi)業生創業所需的(de)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)。

創業計劃書15

　　隨著(zhu)裝(zhuang)修(xiu)市場(chang)的(de)升溫，與(yu)裝(zhuang)修(xiu)息(xi)息(xi)相關的(de)燈飾(shi)(shi)市場(chang)也在(zai)逐步受到人們(men)的(de)關注。燈飾(shi)(shi)市場(chang)需(xu)求的(de)不(bu)斷增(zeng)大(da)，很(hen)多投資者(zhe)將目光投向這一(yi)行業(ye)，開(kai)一(yi)家燈飾(shi)(shi)店也成了一(yi)項不(bu)錯的(de)創(chuang)業(ye)項目。創(chuang)業(ye)之前需(xu)要做好哪些(xie)準備(bei)才能夠開(kai)店成功呢，下面我們(men)來(lai)看看。

　　1、資金。

　　一般來說，燈(deng)飾店在(zai)二三類城市大概需要(yao)10-40以上的開業基金，大城市需要(yao)更多一些(xie)，小城市需要(yao)少(shao)一些(xie)。這與房(fang)租、水(shui)電、人(ren)工(gong)等及當地(di)物價水(shui)平(ping)有關，不能(neng)一概而(er)論。但(dan)是，除去房(fang)租、裝(zhuang)修等費用，手頭現(xian)金一般不能(neng)低(di)于5萬(wan)元。

　　2、選址。

　　開店選(xuan)址決定生意的(de)好(hao)壞，除非你有很大的(de)財(cai)力(li)和很大的(de)零售面積，否則，燈飾店地(di)(di)址都應(ying)選(xuan)在現有的(de)建材(cai)市場(chang)周圍，或(huo)周圍都有燈具零售的(de)地(di)(di)點(dian)。如果那(nei)些好(hao)的(de)地(di)(di)方很難租到的(de)話，開在買建材(cai)的(de)必經之路也是(shi)一個好(hao)的(de)選(xuan)擇！

　　3、銷售定位。

　　也就是(shi)(shi)燈飾店將(jiang)來的消費群是(shi)(shi)哪一(yi)類。沒有高中低檔的定位(wei)(wei)，或者(zhe)很含糊，勢必會影響今(jin)后的銷售。所以，銷售定位(wei)(wei)一(yi)定要切合實際，要符(fu)合當(dang)地(di)的消費水平(ping)。定位(wei)(wei)如(ru)果(guo)高于當(dang)地(di)平(ping)均水平(ping)，就可能造(zao)成曲高和寡，門前冷落的局面(mian)。

　　4、前期品牌。

　　一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)燈飾(shi)店，一(yi)定要有一(yi)兩個(ge)(ge)品牌(pai)來吸引前期的(de)消(xiao)費者。好(hao)的(de)品牌(pai)不僅可以(yi)帶動其他(ta)產(chan)品的(de)銷售，也(ye)可以(yi)增加人氣。如果你想更省心的(de)話，也(ye)可以(yi)選擇做某個(ge)(ge)廠(chang)家(jia)的(de)專(zhuan)賣(mai)店。

　　5、貨源。

　　如(ru)何(he)尋找(zhao)貨源？一般(ban)來說(shuo)，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調(diao)貨或分銷別家的產品，雖然(ran)利(li)潤薄一點，但不會因眼(yan)光和(he)經驗問(wen)題造成太多產品積壓。除非特(te)殊情況，一般(ban)不宜去古鎮進貨。

　　6、產品風格，數量和品種。

　　燈(deng)飾店的風(feng)格不(bu)要過多(duo)，每(mei)(mei)種產品花色不(bu)超過3種，每(mei)(mei)款(kuan)不(bu)多(duo)于3—5臺為宜，嚴格控(kong)制(zhi)現金流(liu)！進貨時要多(duo)考慮(lv)產品與定位，價格和市場，花色與店面風(feng)格之間的關系，不(bu)要造成積壓。

　　7、開業前必備的東西。

　　2米高人字梯3把；大(da)小螺(luo)絲刀各10手鉗(qian)一(yi)把，小一(yi)點的(de)(de)(de)榔頭一(yi)把，絕緣(yuan)膠布、自(zi)攻螺(luo)絲一(yi)些。除了搞(gao)衛生的(de)(de)(de)工具以外，還應該買一(yi)些干凈的(de)(de)(de)軟布用(yong)來擦拭燈具；帳簿和(he)筆，供(gong)顧客休(xiu)息(xi)的(de)(de)(de)桌(zhuo)椅等。

　　8、人員的配備。

　　前期建議(yi)聘用3-6業(ye)經驗的(de)店員，4電工，兼職或專(zhuan)職都可。聘用人員不要(yao)只看長(chang)相(xiang)和(he)身材學歷，要(yao)注重口(kou)才和(he)人品。

　　9、開業前的`準備工作。

　　（1）多做宣傳(chuan)，盡量擴大影(ying)響力；

　　（2）可以考(kao)慮做一些產品的(de)特價(jia)，讓利消費者；

　　（3）辦理(li)各(ge)方面的(de)手續，如工商，稅務的(de)執照，避免(mian)造成(cheng)不必要(yao)的(de)麻煩；

　　（4）裝飾(shi)店(dian)面，保(bao)持衛生整齊(qi)；

　　（5）對(dui)售后服務提前做(zuo)好計劃(hua)，并嚴格執行。

　　在大城(cheng)市(shi)中，人(ren)們對(dui)燈(deng)飾(shi)的(de)(de)(de)需求是巨大的(de)(de)(de)，但是，這個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)是相當激烈(lie)的(de)(de)(de)，應該說，千篇(pian)一(yi)律的(de)(de)(de)模仿經營(ying)將很難讓你的(de)(de)(de)燈(deng)飾(shi)店在激烈(lie)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)中生存(cun)下，因而，在創業之前一(yi)定(ding)要(yao)做好創業的(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，不僅要(yao)做好選址等硬(ying)件準(zhun)備(bei)工作，對(dui)燈(deng)飾(shi)店的(de)(de)(de)經營(ying)方(fang)向也(ye)應該尋求一(yi)個(ge)與眾(zhong)不同的(de)(de)(de)方(fang)向》

【創業計劃書】相關文章：

創業計劃書10-01

創業計劃書07-31

創業計劃書11-05

創業計劃書10-31

創業計劃書12-16

創業計劃書12-16

創業計劃書12-10

創業的計劃書11-04

個人創業計劃書10-03

茶館創業計劃書08-26