創業計劃書【薦】

　　人(ren)生天地之間，若白駒(ju)過隙，忽然(ran)而已(yi)，又迎來(lai)了(le)一(yi)(yi)個全新的起(qi)點(dian)，此(ci)時此(ci)刻需(xu)要(yao)為接下來(lai)的工作(zuo)做一(yi)(yi)個詳細(xi)的計劃了(le)。好的計劃是什么樣的呢(ni)？以下是小編整理的創業計劃書，僅供參考，大家一(yi)(yi)起(qi)來(lai)看看吧。

創業計劃書1

　　一、項目計劃概(gai)要(yao)

　　蛋(dan)(dan)糕(gao)甜(tian)品作為禮物點心(xin)在(zai)(zai)現代人(ren)生(sheng)活中(zhong)是必不(bu)可少的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，各式各樣的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)層(ceng)出不(bu)窮。顧(gu)(gu)(gu)客在(zai)(zai)同(tong)一蛋(dan)(dan)糕(gao)店或者不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)店中(zhong)，蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)(de)(de)模式都是相差(cha)無(wu)(wu)幾，即(ji)使(shi)顧(gu)(gu)(gu)客（尤其(qi)是學(xue)生(sheng)等年輕(qing)群體）能訂(ding)購(gou)蛋(dan)(dan)糕(gao)也是與他(ta)(ta)人(ren)相同(tong)的(de)(de)(de)款式，送給親人(ren)朋友也是“途經(jing)他(ta)(ta)人(ren)之手(shou)” 。在(zai)(zai)DIY蛋(dan)(dan)糕(gao)店中(zhong)，顧(gu)(gu)(gu)客可以制作一個(ge)(ge)獨一無(wu)(wu)二的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)、糖(tang)果等食品，擁有(you)一次為他(ta)(ta)人(ren)自己親自動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)過程，在(zai)(zai)小資、孩子(zi)、學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)群體中(zhong)擁有(you)巨大(da)的(de)(de)(de)潛力！因此，為了在(zai)(zai)激勵的(de)(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)甜(tian)品行業中(zhong)脫穎而出，給顧(gu)(gu)(gu)客一個(ge)(ge)自己動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)條件(jian)，給年輕(qing)人(ren)一個(ge)(ge)獨一無(wu)(wu)二的(de)(de)(de)享受(shou)，我們的(de)(de)(de)“愛 CAKE”順應潮流。考(kao)慮到我們大(da)學(xue)生(sheng)資金短(duan)缺的(de)(de)(de)事實(shi)，決(jue)定(ding)打(da)造個(ge)(ge)從小到大(da)的(de)(de)(de)產業，從簡單的(de)(de)(de)“愛 CAKE”蛋(dan)(dan)糕(gao)店做(zuo)起，將品牌打(da)響，逐步擴大(da)自己的(de)(de)(de)產業，掀起動(dong)手(shou)熱潮！

　　二、項目內容

　　（一）項目名稱

　　“愛 CAKE”蛋(dan)糕店――DIY蛋(dan)糕

　　（二）項目創新

　　制作跟(gen)世(shi)界不一樣的蛋(dan)糕！

　　（三）店面名稱

　　“愛 CAKE”――DIY蛋糕店

　　注釋：“愛 CAKE”，愛蛋糕，做世界上獨一無(wu)二的蛋糕！

　　（四）產品分析

　　1、企(qi)業產品自身分析

　　（1） 產品(pin)的價格定位

　　在完全競爭(zheng)市場下，產品的市場價格有時對(dui)競爭(zheng)力產生決定性(xing)的

　　后果(guo)。價格市場競爭中的一個必要因素。顧(gu)客購(gou)買力有(you)限，對價

　　格十分(fen)敏(min)感。我們要保證基本上蛋糕的最終(zhong)價格須(xu)得在大(da)眾都(dou)能(neng)

　　接受的(de)范圍內。當價(jia)格(ge)要調整時，在價(jia)格(ge)提高的(de)同時，也(ye)必須在

　　服務質量方面得到(dao)提高。

　　（2）產品的形象內容

　　由(you)于是顧(gu)客自(zi)己動手制作，產(chan)品內(nei)容會跟顧(gu)客心理預期貼近，產(chan)

　　品(pin)的(de)包裝上講究(jiu)盡量符合顧客需(xu)求的(de)風格(ge)，細致入(ru)微。

　　2、產品的種類

　　（1）基本(ben)產品：① 蛋糕。材(cai)料，設備供應商的選(xuan)擇。

　　② 其他飲料(liao)（如可(ke)樂，雪碧，奶茶，咖啡(fei)等）

　　③ 經常(chang)進行(xing)促銷活動(dong)，推銷店面特(te)色產品(pin)。

　　④ 根(gen)據部分(fen)顧客口(kou)味制作的甜點(dian)，如奶酪等。

　　（2）特色產品：① 提供模具，可手工制作符合(he)自己心意的特色巧克

　　力，蛋(dan)糕(gao)，冰淇淋

　　② 提(ti)供制作蛋糕(gao)的面粉、奶油(you)等材料。

　　（五(wu)）店面(mian)地址：

　　選擇重慶工商大(da)(da)學(xue)北苑超(chao)市(shi)三樓，靠近學(xue)生年輕人(ren)聚集區，且交通(tong)便利的(de)地方，位(wei)于學(xue)生樓棟交叉路口上(shang)，周邊有學(xue)生超(chao)市(shi)，小吃(chi)奶茶店，臺(tai)球室(shi)，快(kuai)遞點，人(ren)流量(liang)非常大(da)(da)。（由于本項(xiang)目主(zhu)要的(de)面對(dui)的(de)服務對(dui)象就是年輕的(de)群(qun)體(ti)，大(da)(da)家都會(hui)以簡便優先的(de)原則，學(xue)校學(xue)生流量(liang)大(da)(da)，群(qun)體(ti)更新快(kuai)）。

　　（六）店面布局：

　　店(dian)面以(yi)簡單(dan)的(de)(de)單(dan)色墻(qiang)為主，可以(yi)掛上(shang)簡單(dan)的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕(gao)制作參考圖片，指導初(chu)學者制作蛋(dan)(dan)糕(gao)。也可以(yi)經過顧(gu)客允許后(hou)，或者讓顧(gu)客自(zi)己自(zi)發的(de)(de)將(jiang)制作蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)(de)過程、蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)(de)成品照片粘貼到墻(qiang)上(shang)并留言祝福。

　　三、市場分析

　　（一）市場現狀分析(xi)

　　根據學校學生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)日狀況(kuang)的(de)統(tong)計分析(xi)，在學校主校區(qu)近2萬人的(de).學生(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)體中(zhong)，每(mei)天大約有56人過生(sheng)(sheng)(sheng)日，在這些學生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)，占18%的(de)顧客愿(yuan)意并且希望能夠(gou)自己制(zhi)作(zuo)蛋糕(gao)，能夠(gou)接受價格在中(zhong)等水(shui)平以下的(de)蛋糕(gao)。

　　據問卷調查結果分析，我們的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)中，各年級分部(bu)均(jun)勻，且(qie)女生(sheng)占多(duo)數。在這些(xie)群(qun)體(ti)中，消(xiao)費的(de)(de)目(mu)的(de)(de)絕大多(duo)數都是為了特殊的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，如生(sheng)日(ri)慶典等。12-15寸的(de)(de)蛋糕(gao)受調查群(qun)體(ti)中63%的(de)(de)歡迎，應運消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)求(qiu)，我們更多(duo)的(de)(de)準備這個尺寸范圍(wei)內的(de)(de)模(mo)型。

創業計劃書2

　　一 、服務簡介

　　食品(pin)(pin)(pin)危機(ji)(ji)相伴我(wo)們的現(xian)實(shi)生(sheng)活中(zhong)，蔬菜農藥的殘留量高達47.5%，平(ping)均每(mei)人(ren)每(mei)年要吃(chi)27kg化肥，所以(yi)我(wo)相信，我(wo)們的有機(ji)(ji)綠(lv)色蔬菜將以(yi)我(wo)們健康(kang)等(deng)更方面優(you)勢，占據市(shi)場一角。 綠(lv)色食品(pin)(pin)(pin)是(shi)未來農業和(he)食品(pin)(pin)(pin)發展的一種新(xin)興主導食品(pin)(pin)(pin)。以(yi)網絡平(ping)臺(tai)的形式為主，呈現(xian)真實(shi)的綠(lv)色植(zhi)物生(sheng)長(chang)過程，讓(rang)人(ren)們吃(chi)的放(fang)心，吃(chi)得(de)開心。化虛擬為現(xian)實(shi)，成功收獲綠(lv)色食物。

　　二 、市場分析及預測

　　中國(guo)目(mu)前(qian)的(de)蔬菜(cai)養殖(zhi)行業(ye)主要是以小(xiao)型(xing)種(zhong)(zhong)養植基地(di)加(jia)農戶為主，在管理(li)上尚不(bu)夠(gou)科學，這也致使了(le)(le)中國(guo)蔬菜(cai)行業(ye)養殖(zhi)行業(ye)出現了(le)(le)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)安(an)全(quan)問(wen)題。自1998年實施“菜(cai)籃(lan)子(zi)”計劃后中國(guo)蔬菜(cai)行業(ye)有(you)了(le)(le)突破性發(fa)展(zhan)，但快速發(fa)展(zhan)下，弊端(duan)也隨之體現。蔬菜(cai)的(de)質量遲遲得(de)(de)不(bu)到提高(gao)，各種(zhong)(zhong)植物激素，過量農藥，化肥的(de)使用，使得(de)(de)蔬菜(cai)的(de)安(an)全(quan)性問(wen)題嚴重。養殖(zhi)業(ye)中飼(si)料的(de)大(da)量使用，致使肉的(de)質量和安(an)全(quan)難以保證。

　　以(yi)新(xin)農(nong)(nong)(nong)業的(de)(de)發(fa)展，基于網絡新(xin)型平臺(tai)和立體循環農(nong)(nong)(nong)業的(de)(de)創新(xin)企(qi)業。改革開放(fang)以(yi)來中國(guo)經濟持(chi)續增長，人(ren)民(min)生(sheng)活水平得到了很大提高。但是(shi)(shi)由于在(zai)食品方(fang)面，監(jian)管(guan)力度不夠強勁(jing)，因(yin)此其安全(quan)性難得保證。中國(guo)有自己的(de)(de)國(guo)情，想依靠人(ren)民(min)的(de)(de)素質的(de)(de)提高，從而解(jie)決安全(quan)問題短(duan)時間內是(shi)(shi)不可(ke)(ke)行的(de)(de)。在(zai)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心(xin)(xin)中銷售者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)信用度幾乎為(wei)(wei)(wei)零(ling)，怎(zen)樣讓消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)真正買到放(fang)心(xin)(xin)的(de)(de)蔬(shu)菜，肉(rou)類。這(zhe)(zhe)就(jiu)要(yao)借(jie)一(yi)句古(gu)語(yu)，“耳聽為(wei)(wei)(wei)虛(xu)，眼見為(wei)(wei)(wei)實(shi)。”我公(gong)司研發(fa)的(de)(de)現實(shi)版(ban)的(de)(de)開心(xin)(xin)（qq）農(nong)(nong)(nong)場(chang)，為(wei)(wei)(wei)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)解(jie)決了這(zhe)(zhe)個(ge)難題，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)(ke)以(yi)依據視頻(pin)最高十二(er)個(ge)小時在(zai)線(xian)觀(guan)看作(zuo)物(wu)(wu)生(sheng)長狀況，全(quan)程監(jian)督作(zuo)物(wu)(wu)施肥除(chu)蟲，讓消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)吃得放(fang)心(xin)(xin)。幾年前qq農(nong)(nong)(nong)場(chang)在(zai)中國(guo)一(yi)炮(pao)走(zou)紅，男女老少無不為(wei)(wei)(wei)之癡迷。而如今這(zhe)(zhe)款現實(shi)版(ban)的(de)(de)開心(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)場(chang)，其功能更加強大，將現實(shi)結(jie)合虛(xu)擬結(jie)合，可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)(shi)游(you)(you)戲史上(shang)一(yi)個(ge)難得的(de)(de)創新(xin)。對于城(cheng)市的(de)(de)父母來說(shuo)，借(jie)助此平臺(tai)能教孩(hai)子認識更多的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)作(zuo)物(wu)(wu)，了解(jie)農(nong)(nong)(nong)作(zuo)物(wu)(wu)的(de)(de)完整生(sheng)長過(guo)程。總(zong)體而言(yan)這(zhe)(zhe)款現實(shi)版(ban)的(de)(de)開心(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)場(chang)，占有了三大主流消費(fei)(fei)(fei)市場(chang)，分別是(shi)(shi)高收入人(ren)群，愛游(you)(you)戲娛樂的(de)(de)青年，以(yi)及(ji)幼齡兒童。可(ke)(ke)見市場(chang)范圍不可(ke)(ke)小覷。

　　三 、營銷計劃

　　在上海，北(bei)京，廣州深(shen)圳等一線(xian)城(cheng)市選一。建立(li)客(ke)戶試點，打(da)響自己的(de)(de)品牌(pai)。取得成(cheng)功后(hou)，加大(da)宣(xuan)傳力度。利用(yong)戶外(wai)廣告(gao)、移動(dong)數字電(dian)視(shi)廣告(gao)、報(bao)紙廣告(gao)、網站廣告(gao)和(he)電(dian)視(shi)廣告(gao)，等我(wo)們公司的(de)(de)資金實(shi)(shi)力有(you)足(zu)夠強大(da)的(de)(de)時候，我(wo)們還是可以采用(yong)冠名(ming)節目(mu)來(lai)營銷推廣我(wo)們的(de)(de)品牌(pai)。在qq空(kong)間等平臺(tai)中，打(da)響我(wo)們的(de)(de)'廣告(gao)，邀請所有(you)有(you)條件的(de)(de)朋友(you)試玩(wan)。網絡與現(xian)實(shi)(shi)生活的(de)(de)虛實(shi)(shi)結合宣(xuan)傳。另(ling)附有(you)遠程監控技(ji)術(shu)資料和(he)二維碼識別技(ji)術(shu)資料。

　　四 、公司管理

　　陶(tao)院綠(lv)色(se)(se)蔬(shu)果有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)是一家(jia)從事將“有(you)機(ji)、綠(lv)色(se)(se)、趣味(wei)”融入農(nong)場(chang)品(pin)(pin)中生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和銷售的(de)(de)(de)農(nong)場(chang)品(pin)(pin)綜(zong)合(he)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)成(cheng)立于(yu)(yu)20xx年，租地(di)1000畝(mu)，與(yu)(yu)農(nong)民合(he)作(zuo)，迎合(he)客戶(hu)需求生(sheng)產(chan)(chan)(chan)有(you)機(ji)、綠(lv)色(se)(se)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)位于(yu)(yu)經(jing)濟發達、人均消費高(gao)的(de)(de)(de)深(shen)圳(zhen)市。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)以“桑基(ji)魚塘”為(wei)(wei)(wei)標準(zhun)，靈活運用“物質(zhi)循環、能(neng)量流(liu)動”綠(lv)色(se)(se)服(fu)務方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)先后從全(quan)國各地(di)引(yin)進大白菜、青椒等(deng)普(pu)通蔬(shu)果種子，仔雞和仔鴨等(deng)家(jia)禽(qin)，甚至從日本(ben)(ben)、瑞士等(deng)地(di)引(yin)進太空(kong)椒、黑龍長(chang)茄(qie)等(deng)優質(zhi)種子供(gong)顧客從網上(shang)選取。與(yu)(yu)我(wo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)顧客僅(jin)需在(zai)網上(shang)下(xia)載我(wo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)服(fu)務客戶(hu)端，通過網上(shang)銀行等(deng)繳費方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)按(an)照公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)標準(zhun)繳費成(cheng)為(wei)(wei)(wei)會(hui)員，即(ji)可(ke)直接在(zai)網上(shang)下(xia)訂單(dan)需要(yao)種植或(huo)養殖什么(me)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，由我(wo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)人員為(wei)(wei)(wei)您(nin)提(ti)供(gong)實(shi)際(ji)操(cao)(cao)作(zuo)。諸如澆(jiao)水，除蟲等(deng)基(ji)本(ben)(ben)操(cao)(cao)作(zuo)皆可(ke)在(zai)網上(shang)虛擬點擊，再(zai)由員工(gong)實(shi)際(ji)操(cao)(cao)作(zuo)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)將會(hui)為(wei)(wei)(wei)您(nin)提(ti)供(gong)24小(xiao)時QQ截圖、遠程監(jian)控等(deng)免(mian)費或(huo)付費服(fu)務，方(fang)(fang)(fang)(fang)便您(nin)隨(sui)時監(jian)控您(nin)的(de)(de)(de)作(zuo)物。服(fu)務的(de)(de)(de)后階段(duan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)會(hui)通過物流(liu)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)直接郵寄到家(jia)。同時，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)還提(ti)供(gong)場(chang)地(di)方(fang)(fang)(fang)(fang)便非會(hui)員或(huo)會(hui)員來公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)實(shi)地(di)進行農(nong)家(jia)樂等(deng)娛樂活動。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)在(zai)實(shi)施“公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)+實(shi)地(di)+農(nong)戶(hu)”運作(zuo)模式(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)重點為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)開發無公(gong)(gong)(gong)害(hai)、有(you)機(ji)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地(di)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)始(shi)終秉承“以人為(wei)(wei)(wei)本(ben)(ben)、誠實(shi)守信、綠(lv)色(se)(se)健(jian)康(kang)、娛樂為(wei)(wei)(wei)民”的(de)(de)(de)管理(li)理(li)念(nian)，堅持“品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營、質(zhi)量第一、健(jian)康(kang)娛樂兩(liang)不誤”的(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念(nian)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)(si)(si)確立了(le)近幾年的(de)(de)(de)發展(zhan)戰略規劃，即(ji)：圍繞綠(lv)色(se)(se)、有(you)機(ji)、健(jian)康(kang)蔬(shu)果家(jia)禽(qin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)經(jing)營發展(zhan)方(fang)(fang)(fang)(fang)向，打造深(shen)圳(zhen)地(di)區高(gao)端消費人群農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)趣味(wei)種植，方(fang)(fang)(fang)(fang)便提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)整體化發展(zhan)的(de)(de)(de)新模式(shi)。包括(kuo)發展(zhan)其他地(di)區的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業發展(zhan)，實(shi)現網絡與(yu)(yu)實(shi)體的(de)(de)(de)有(you)效聯合(he)，建立陶(tao)院綠(lv)色(se)(se)趣味(wei)種植的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業品(pin)(pin)牌(pai)體系。

　　公司的(de)宗(zong)旨：優質 綠色 創(chuang)新 誠信

　　公司(si)的理念：“以(yi)人為本、誠實(shi)守信、綠(lv)色(se)健康(kang)、娛樂(le)為民”的管理理念

　　“品牌經營、質量(liang)第一、健康娛樂兩不誤”的經營理念

　　五、 公司戰略

　　公司總(zong)體戰(zhan)略(lve)：生態農業健康發展(zhan)及(ji)可(ke)持續(xu)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)

　　公(gong)司在(zai)(zai)經濟(ji)發展迅速的(de)(de)(de)深(shen)圳(zhen)(zhen)，第一階段的(de)(de)(de)發展目標就是在(zai)(zai)深(shen)證地(di)區打響公(gong)司的(de)(de)(de)知名度，讓更多的(de)(de)(de)高端消費人士知道我們公(gong)司的(de)(de)(de)服務內容，對我們的(de)(de)(de)服務內容感興趣，樹立品(pin)牌形象，逐步在(zai)(zai)深(shen)圳(zhen)(zhen)建立完善的(de)(de)(de)服務機制(zhi)。農場(chang)設(she)在(zai)(zai)土(tu)地(di)價格便宜，人口中等，旅行佳地(di)的(de)(de)(de)景(jing)德鎮。一切都為我們及(ji)股東獲(huo)得最佳的(de)(de)(de)利益。

　　六、 財務計劃

　　吸收風險投(tou)資(zi)后，公(gong)司初期投(tou)入(ru)64萬，在(zai)固定資(zi)產方面投(tou)入(ru)14萬，流動資(zi)產方面（生(sheng)產中所(suo)需的(de)直接原材料、直接人工、制造費用及(ji)其它各(ge)類期間費用等）詳見會計報表(biao)。

　　七、 風險分析

　　網絡娛(yu)樂版的(de)(de)qq農場，但他由于其(qi)的(de)(de)娛(yu)樂性也許(xu)會吸(xi)引人們(men)(men)(men)(men)，然而人們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)興趣是(shi)一時的(de)(de)，所以我們(men)(men)(men)(men)相信我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)項(xiang)目(mu)會因其(qi)可持續性長久的(de)(de)立(li)足。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)強項(xiang)是(shi)在顧(gu)(gu)客(ke)看得到的(de)(de)情(qing)況下，實(shi)施管理食品的(de)(de)生(sheng)產。我們(men)(men)(men)(men)要以“眼見為實(shi)，耳聽(ting)為虛”的(de)(de)現實(shi)呈現在顧(gu)(gu)客(ke)面前。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)弱項(xiang)是(shi) 顧(gu)(gu)客(ke)對(dui)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)疑慮，如(ru)欺(qi)騙等，我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)遠程監(jian)控技術獎解決這一切(qie)。

　　八 、結論

　　總之，鑒于(yu)綠色莊園以虛(xu)擬化為現(xian)實的創意新(xin)點，以及環保(bao)行業和綠色農業未來(lai)廣闊的發展空(kong)間，如(ru)果獲得(de)足夠的投(tou)資，本項(xiang)目將(jiang)為投(tou)資者帶來(lai)豐(feng)厚的回報，同時帶來(lai)巨大的社會效益。

創業計劃書3

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)(de)花(hua)朵總是(shi)向人(ren)(ren)們(men)述(shu)說著(zhu)千言萬語，每一句(ju)都(dou)詮(quan)釋著(zhu)"美好"。在(zai)世界(jie)環(huan)保(bao)理念和全民愛護(hu)環(huan)境意識不(bu)斷(duan)加(jia)強的(de)(de)今(jin)天，我們(men)對大自(zi)然的(de)(de)喜愛和愛護(hu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)深。特別(bie)是(shi)在(zai)當今(jin)社會(hui)，隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活水平不(bu)斷(duan)進步，生活質量(liang)不(bu)斷(duan)提高。對生活中美好的(de)(de)追求(qiu)也不(bu)斷(duan)升級！現(xian)在(zai)的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)，不(bu)僅僅是(shi)渴求(qiu)物質的(de)(de)豐(feng)富，同時也對健康，綠色，環(huan)保(bao)等等，與生活質量(liang)好壞息息相關的(de)(de)事物越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重視(shi)。而鮮(xian)花(hua)已經是(shi)人(ren)(ren)們(men)追求(qiu)美好生活中不(bu)可缺少的(de)(de)點綴！近年來花(hua)卉(hui)消費呈(cheng)現(xian)出越(yue)(yue)來越(yue)(yue)旺的(de)(de)需求(qiu)趨勢，除(chu)了花(hua)卉(hui)本(ben)身的(de)(de)俏麗(li)姿容(rong)，可以(yi)使(shi)人(ren)(ren)們(men)賞心悅(yue)目(mu)，又可美化家居(ju)外，它還可以(yi)使(shi)人(ren)(ren)們(men)在(zai)表達，交流情感(gan)時更(geng)為真(zhen)切，更(geng)具品位。

　　我(wo)們創辦的(de)網絡、門(men)面、電話一體(ti)的(de)校園花(hua)店，以(yi)鮮花(hua)專遞為市(shi)場切入點，兼(jian)顧網站長期(qi)市(shi)場占有(you)(you)率(lv)和短期(qi)資金(jin)回報(bao)率(lv)以(yi)搶占市(shi)場。以(yi)滿(man)足個性消(xiao)費(fei)為主(zhu)題，以(yi)鮮花(hua)為試點帶動其他產品的(de)發展(zhan)。最終能(neng)夠形成(cheng)具(ju)有(you)(you)"成(cheng)都大(da)學美境花(hua)店"自(zi)己品牌優勢(shi)的(de)市(shi)場。此企劃十分具(ju)有(you)(you)可行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1。 提供鮮明(ming)，公司(si)使命

　　有效，暢通的(de)(de)銷(xiao)售渠道，提(ti)供產品(pin)服務為根本，方(fang)(fang)便(bian)滿意(yi)自信為方(fang)(fang)向，促進鮮花(hua)市(shi)場的(de)(de)大發展。我(wo)們將成為一個可(ke)愛(ai)的(de)(de)信使，把祝愿和幸福送(song)到千家萬戶(hu)。為人(ren)類創造最佳生活環境！讓更多(duo)的(de)(de)人(ren)們感(gan)受幸福的(de)(de)甜蜜(mi)！

　　2。公司目標

　　立足(zu)地大，服務成都，輻(fu)射西南。創建(jian)綜(zong)合花店一流的公(gong)司。

　　本公司將(jiang)用(yong)實(shi)(shi)力證明在(zai)最短(duan)的時間內在(zai)成都(dou)的消費者中建(jian)立起(qi)一(yi)定(ding)的知名度，并(bing)努力實(shi)(shi)現收支平衡。在(zai)投入(ru)期僅(jin)選擇(ze)門面所在(zai)地西南民族大(da)學新(xin)校(xiao)區(qu)即(ji)老校(xiao)區(qu)作為試(shi)點市場，該(gai)區(qu)市場容量在(zai)20000人以上，較有代表性(xing)，試(shi)點時間為一(yi)個半(ban)月。當模(mo)式成功后。

　　再以網(wang)絡(luo)多點的形式(shi)在分站推廣(guang)。經過3到6個(ge)月的運營后再擴(kuo)張(zhang)到其(qi)余的市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1。行業分析

　　"成都美境花(hua)店(dian)"綜合花(hua)店(dian)（網(wang)(wang)站）是由在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生推出的(de)面(mian)向650萬在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生的(de)垂直網(wang)(wang)站，因(yin)此(ci)(ci)目標(biao)消(xiao)費者定(ding)(ding)位為在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生。該網(wang)(wang)站除西南民(min)族大(da)學(xue)的(de)總站外，在成都各高(gao)校(xiao)(xiao)設有分站，因(yin)此(ci)(ci)，暫(zan)定(ding)(ding)的(de)目標(biao)消(xiao)費群以成都各高(gao)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生為重點，將來(lai)逐步擴大(da)市場。

　　以西南民(min)族大(da)(da)學(xue)為例，各類在校生近2萬(wan)多(duo)人，則(ze)投入8校共有近20多(duo)萬(wan)的(de)(de)目標(biao)消(xiao)費者，而最新(xin)的(de)(de)統(tong)計表(biao)明，全國在校大(da)(da)學(xue)生有650萬(wan)左(zuo)右，這(zhe)樣的(de)(de)市場規模(mo)是相(xiang)當龐大(da)(da)的(de)(de)，而且考慮到將來在校生畢業后仍(reng)將成為網站的(de)(de)忠誠客戶這(zhe)一(yi)現(xian)(xian)實，目標(biao)市場的(de)(de)容量(liang)將是相(xiang)當可觀(guan)的(de)(de)對于電(dian)話銷售方面(mian)(mian)我想會(hui)有相(xiang)當一(yi)部分(fen)消(xiao)費群(qun)體會(hui)打(da)電(dian)話訂購。而我們的(de)(de)總部在初期就(jiu)會(hui)在我們的(de)(de)門面(mian)(mian)店(dian)內，而門面(mian)(mian)店(dian)里則(ze)會(hui)一(yi)直對于整(zheng)個區域的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體開放，最好一(yi)地宣傳讓當地的(de)(de)消(xiao)費群(qun)現(xian)(xian)場購買。

　　通過花店內部(bu)(bu)市(shi)場一線人員(yuan)搜集(ji)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)可能(neng)(neng)更(geng)準確，更(geng)全(quan)面。通過政(zheng)府機構，學術(shu)研究機構，報紙(zhi)雜志及專(zhuan)業書籍(ji)公開發表的(de)(de)(de)(de)材料和(he)數據，都能(neng)(neng)夠(gou)(gou)作為(wei)市(shi)場調查之用(yong)。獲得外(wai)部(bu)(bu)材料有(you)好些種方式(shi)。通過游覽(lan)行(xing)(xing)業專(zhuan)業網站(zhan)，客戶或競爭(zheng)對手(shou)企(qi)業網站(zhan)等(deng)。通過行(xing)(xing)業展(zhan)會不但能(neng)(neng)與客戶面對面進(jin)行(xing)(xing)交流，達成合作意向，而且(qie)還(huan)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)搜集(ji)更(geng)多(duo)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)，包含企(qi)業簡介，產品，市(shi)場，銷售(shou)網絡等(deng)地方的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)。在(zai)(zai)營銷中市(shi)場信(xin)(xin)息(xi)是(shi)企(qi)業營銷戰略和(he)銷售(shou)政(zheng)策制定的(de)(de)(de)(de)首要基礎，企(qi)業只有(you)通過多(duo)種調查途徑(jing)和(he)才用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)辦法(fa)，進(jin)行(xing)(xing)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查，才能(neng)(neng)在(zai)(zai)風云變(bian)幻的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環境里準確決策，順水行(xing)(xing)舟。

　　2。調(diao)查結(jie)果(guo)分析(xi)

　　本(ben)公司對成都的(de)各(ge)高(gao)校大學生為重點(dian)進行客(ke)戶分析，主要采取問卷(juan)調(diao)查(cha)(cha)（問卷(juan)調(diao)查(cha)(cha)表見附錄(lu)一(yi)）和個(ge)別(bie)訪談的(de)方式。此次我們共(gong)發出問卷(juan)50份，收回37份。由于時間有限，問卷(juan)數量(liang)不多，但還是從一(yi)定程度上(shang)反(fan)映了廣大消(xiao)費朋友(you)的(de)消(xiao)費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新(xin)方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chan)生購買(mai)行為。

　　⑵購(gou)買行(xing)為基本上是感性的(de)，但由(you)于(yu)受(shou)自(zi)身經濟收入的(de)影響(xiang)其購(gou)買行(xing)為又帶(dai)有(you)理性色(se)彩(cai)，一般(ban)選擇(ze)價位較低(di)但浪漫(man)色(se)彩(cai)較濃的(de)品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買(mai)模式，購買(mai)行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiang)，追求時尚，崇尚個(ge)性(xing)。

　　⑸影響產(chan)品購買的因素(su)依次(ci)為：價格，品種，包裝，服(fu)務等。

　　⑹購買行為節日(ri)性很強，一(yi)般(ban)集中在教師節，情人節，圣誕節及(ji)朋友生日(ri)前后(hou)。

　　3。產品分析

　　本花店(dian)提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店(dian)插(cha)花、開業花籃、婚禮現場布置、新房(fang)布置、婚禮酒店(dian)布置、會議(yi)現場布置，慶典現場布置，家庭(ting)裝飾(shi)設計(ji)等業務。

　　4。目(mu)標客戶分(fen)析

　　在校大學生購(gou)買(mai)一(yi)(yi)般不(bu)問價(jia)格，但從網上定單來看側重于中檔(dang)價(jia)位。在定單數(shu)量上傾(qing)(qing)向(xiang)(xiang)于能表達心(xin)聲(sheng)，如大多數(shu)訂(ding)購(gou)1支(zhi)（你是我的(de)唯一(yi)(yi)），3支(zhi)（我愛(ai)你），19支(zhi)（愛(ai)情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支(zhi)（最(zui)愛(ai)）等等，在教(jiao)師節這一(yi)(yi)天往往以班級人數(shu)為單位訂(ding)購(gou)鮮(xian)花。包裝一(yi)(yi)般傾(qing)(qing)向(xiang)(xiang)于要求(qiu)高(gao)檔(dang)化，有向(xiang)(xiang)個性化方向(xiang)(xiang)發展的(de)趨勢，對鮮(xian)花的(de)質量要求(qiu)比較(jiao)苛刻，如不(bu)允許有打(da)蔫現象(xiang)等。

　　四、經營策略

　　1。小組成員：

　　xx（組(zu)長）主要(yao)負責公司管理

　　xxx主(zhu)要負責開發計(ji)劃

　　xxx主(zhu)要負責經(jing)營策略與項目規劃

　　2。營銷(xiao)策略分析(xi)

　　2。1品牌策略

　　花(hua)(hua)店(dian)建設初始，我們便非常重視(shi)品(pin)牌。在(zai)(zai)品(pin)牌包裝上，由美(mei)工人(ren)員根據詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查(cha)和(he)大膽預測，采取動態(tai)與靜(jing)態(tai)頁面相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)設計方案，從視(shi)覺形象(xiang)和(he)文字字體都經過精心(xin)規劃，力求(qiu)具有獨特創(chuang)新。 “美(mei)境(jing)”花(hua)(hua)店(dian)主(zhu)要(yao)提供鮮(xian)花(hua)(hua)、禮品(pin)及相應的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，目前的(de)(de)(de)(de)配送能(neng)力范圍為成都市(shi)(shi)區。通(tong)過對本花(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)(de)(de)客戶進(jin)行的(de)(de)(de)(de)有獎意問(wen)卷(juan)調查(cha)顯示(shi)，實際花(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)中20~40歲的(de)(de)(de)(de)人(ren)群占(zhan)(zhan)90%大專以上教育程度的(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)75%，具有上網習(xi)慣的(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)89%，月收入在(zai)(zai)1000~10000元的(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)90%，能(neng)接受網上支付方式(shi)的(de)(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)73%。因此“美(mei)境(jing)”花(hua)(hua)店(dian)現階段(duan)的(de)(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)是主(zhu)要(yao)集中在(zai)(zai)20~40歲的(de)(de)(de)(de)人(ren)群。

　　2。2價(jia)格策略(lve)美境(jing)綜合花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限(xian)度的享受和心理滿足。既走(zou)價(jia)格路(lu)線，又(you)走(zou)質量(liang)路(lu)線，滿足不(bu)同層次消費者的需求。

　　2。3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用(yong)(yong)學(xue)校廣播站，報欄，宣傳欄免(mian)費(fei)宣傳另(ling)外利(li)用(yong)(yong)網站本(ben)身信息流(liu)優勢宣傳和突(tu)出形象，并與各大報社，地方(fang)電臺(tai)與電視臺(tai)建立良好的關系，采取互惠互利(li)雙贏的戰(zhan)略模式。

　　要有明確(que)有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言(yan)。

　　簡潔的廣告信息：花之韻(yun)律，解語心香。

　　發展互動性：如(ru)在(zai)網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興(xing)趣。

　　合(he)(he)理安(an)(an)排網絡廣(guang)(guang)告發(fa)布(bu)(bu)的(de)時(shi)間(jian)(jian)因素：網絡廣(guang)(guang)告的(de)時(shi)間(jian)(jian)策劃是(shi)(shi)其策略決策的(de)重(zhong)要方面(mian)。它包(bao)括對網絡廣(guang)(guang)告時(shi)限、頻(pin)率、時(shi)序及發(fa)布(bu)(bu)時(shi)間(jian)(jian)的(de)考(kao)慮。時(shi)限是(shi)(shi)廣(guang)(guang)告從(cong)開始到結束的(de)時(shi)間(jian)(jian)長(chang)度(du)，即企業(ye)的(de)廣(guang)(guang)告打算持(chi)續(xu)多久，這(zhe)是(shi)(shi)廣(guang)(guang)告穩定性和(he)(he)新穎性的(de)綜合(he)(he)反映。頻(pin)率即在(zai)一定時(shi)間(jian)(jian)內廣(guang)(guang)告的(de)播放(fang)次數，網絡廣(guang)(guang)告的(de)頻(pin)率主要用在(zai)E—mail廣(guang)(guang)告形式上。時(shi)序是(shi)(shi)指各種廣(guang)(guang)告形式在(zai)投放(fang)順序上的(de)安(an)(an)排。發(fa)布(bu)(bu)時(shi)間(jian)(jian)是(shi)(shi)指廣(guang)(guang)告發(fa)布(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)產品(pin)投放(fang)市(shi)場之前還是(shi)(shi)之后。根據(ju)調查，消費者上網活動的(de)時(shi)間(jian)(jian)多在(zai)晚(wan)上和(he)(he)節假日。

　　廣告媒體計劃：

　　廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)在傳(chuan)統媒體上(shang)進(jin)行市(shi)場(chang)推廣(guang)一般要經(jing)過三(san)個階段：市(shi)場(chang)開(kai)發期(qi)(qi)(qi)、市(shi)場(chang)鞏固期(qi)(qi)(qi)和(he)市(shi)場(chang)維持期(qi)(qi)(qi)。在這(zhe)三(san)個階段中，廠商(shang)要首先(xian)獲取注意力，創(chuang)立(li)品牌(pai)(pai)知名度；在消費者(zhe)獲得品牌(pai)(pai)的(de)初步信息后，推廣(guang)更為詳細的(de)產品信息。然后是建(jian)立(li)和(he)消費者(zhe)之間(jian)較(jiao)為牢固的(de)聯系，以建(jian)立(li)品牌(pai)(pai)忠誠。而(er)互聯網將(jiang)這(zhe)三(san)個階段合并在一次廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放中實現：消費者(zhe)看到網絡廣(guang)告(gao)(gao)，點擊(ji)后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)的(de)市(shi)場(chang)活動甚(shen)至直接在網上(shang)實施購買行為。

　　廣告(gao)效果的預測：

　　網絡廣(guang)(guang)告(gao)效果的評估(gu)就是(shi)利用一定(ding)的指標、方法和技術對網絡廣(guang)(guang)告(gao)效果進行(xing)綜合衡量和評定(ding)的活動，相應(ying)地，網絡廣(guang)(guang)告(gao)效果的評估(gu)也應(ying)該包(bao)括(kuo)傳播效果評估(gu)、經濟效果評估(gu)和社會效果評估(gu)。最(zui)終目的是(shi)促成(cheng)產品(pin)的銷售，那么廣(guang)(guang)告(gao)主最(zui)關注的是(shi)由于(yu)網絡廣(guang)(guang)告(gao)的影響而得到的收益。

　　其(qi)他活動(dong)計劃：節日優惠。

　　會(hui)員(yuan)(yuan)策略：凡事一次(ci)性或者積(ji)累消費(fei)次(ci)數(shu)一定(ding)的顧客，就(jiu)可(ke)享受本(ben)店(dian)的會(hui)員(yuan)(yuan)服務，本(ben)店(dian)將定(ding)做會(hui)員(yuan)(yuan)卡，VIP卡，等(deng)讓新老顧客更(geng)信賴我們的產(chan)品(pin)。

　　⑵服務方面

　　綜(zong)合花店(dian)的服務必須(xu)是一流的，對于配(pei)送(song)隊員而言，只(zhi)要有(you)定單，就必須(xu)按(an)照定單要求按(an)時按(an)地送(song)到，并(bing)且是微(wei)笑服務。在售后服務方(fang)面，由客戶服務部負(fu)責(ze)采取(qu)以下幾種(zhong)方(fang)式：

　　①打(da)感謝電話或發(fa)e—mail進行(xing)友情提醒服務，并在(zai)客戶重大節日(ri)時發(fa)電子賀卡。

　　②無條件接(jie)受客戶退(tui)貨，集中受理客戶投訴。

　　③設立消(xiao)費者調查表(biao)，附贈(zeng)禮品，掌(zhang)握消(xiao)費者需求(qiu)的第一手(shou)資料。

　　④第(di)一次訂購的客戶將收到隨(sui)花贈(zeng)送的花瓶，并享(xiang)受(shou)價(jia)格(ge)優惠，成為會(hui)(hui)員后享(xiang)受(shou)會(hui)(hui)員價(jia)格(ge)。

　　⑤不定(ding)期的在網上或離線召(zhao)開會員沙龍(long)，交(jiao)流信息(xi)，溝通(tong)感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶(hu)數據庫檔案，客戶(hu)重復訂購時(shi)只要輸(shu)入(ru)(ru)名(ming)字，客戶(hu)的其(qi)他信(xin)息便(bian)自動調入(ru)(ru)系統。

　　⑦配送人員(yuan)隨身攜帶意見(jian)卡，顧客(ke)收到產(chan)品(pin)時會(hui)(hui)當場(chang)為產(chan)品(pin)及服務質量打分，并寫下自己的意見(jian)。之后總店會(hui)(hui)對其客(ke)戶進行(xing)電話(hua)回訪。

　　2。4渠道建設

　　就目前來看，花店主(zhu)要是與(yu)一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經(jing)營業績，信譽，合作態(tai)度，供

　　貨是否及時等方面(mian)，要求此批發商(shang)在(zai)同一(yi)城市有(you)位于不(bu)同區域的幾家營(ying)銷(xiao)網點，以便(bian)于各(ge)高校配(pei)送成(cheng)員就地取花。通常與(yu)批發商(shang)簽訂合作協議，就價格與(yu)產品質量(liang)等問(wen)題達成(cheng)一(yi)致意見。

　　3。綜合花店策略實施

　　1。市場(chang)范(fan)圍選擇在(zai)投入期僅選擇花店(dian)總站(zhan)所(suo)在(zai)西南民族大學校(xiao)區(qu)作為(wei)試點(dian)市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量在(zai)20000人以(yi)上，較有代表性，試點(dian)時(shi)間為(wei)一(yi)個半月。該模式成(cheng)功后，以(yi)多點(dian)的(de)(de)形式在(zai)分站(zhan)推廣。先在(zai)已經(jing)(jing)建(jian)成(cheng)的(de)(de)另外幾個分站(zhan)試運營(ying)，經(jing)(jing)過3到6個月的(de)(de)運營(ying)后再擴張到其余的(de)(de)市場(chang)。

　　2。重點宣(xuan)傳(chuan)客(ke)戶(hu)，宣(xuan)傳(chuan)對(dui)象以在(zai)校學(xue)生為主，他們對(dui)流(liu)行感(gan)興趣，往往容易領導潮流(liu)，而對(dui)于(yu)感(gan)性的的普通打學(xue)生，我們利用先期的受眾進行傳(chuan)播(bo)達到宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果。

　　3。現場促(cu)銷(xiao)選(xuan)擇每(mei)年9月8日(ri)(ri)和(he)9月9日(ri)(ri)兩(liang)天(tian)為重點宣傳(chuan)(chuan)日(ri)(ri)期，在此(ci)之前，將(jiang)宣傳(chuan)(chuan)單分發至學生宿舍。宣傳(chuan)(chuan)內容包(bao)括：

　　⑴懸掛統一的(de)彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在(zai)校園人流量較高色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"美(mei)境(jing)花(hua)(hua)店"網址和(he)門面還有訂花(hua)(hua)電話的位置，在(zai)如宿舍門口(kou)和(he)食(shi)堂附近搭一宣傳臺，擺放(fang)(fang)3—5臺微機、和(he)電話，可以上網查詢并訂購；放(fang)(fang)置一宣傳板詳細介紹花(hua)(hua)店內(nei)容，并擺放(fang)(fang)實物鮮花(hua)(hua)，在(zai)宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣(guang)播站播發"美(mei)境花店"宣傳部(bu)門擬定的宣傳材料，在早，中，晚(wan)各一(yi)次，連續數日。

　　⑷為營造氣(qi)氛，安排宣傳(chuan)人員佩帶寫有"美境花店"位(wei)置、網址的綬帶，進行解(jie)說，并組(zu)織抽獎活動，中獎者可(ke)以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

　　⑸在宣(xuan)傳(chuan)當天，請與學校(xiao)有關(guan)的媒體到(dao)現場(chang)報道，如(ru)成都晚報，各地(di)方(fang)電視臺等。

　　五，營銷效果預測與分析

　　1。營業額收入

　　據調(diao)查(cha)分(fen)析，我(wo)們可(ke)以預測在主(zhu)要節(jie)假日，每天銷售額在1000元(yuan)以上。

　　2。支付方式

　　根據(ju)有(you)關(guan)材料網(wang)上在線(xian)支付將會達到(dao)20%，我們正積極(ji)與(yu)招商銀行(xing)等金融單位聯系建立業務(wu)合(he)作關(guan)系，促進在線(xian)支付。我們的店(dian)員經過(guo)培(pei)訓在店(dian)面內(nei)的銷(xiao)售(shou)也會有(you)很好(hao)的交易過(guo)程。

　　3。訂貨方式

　　e—mail定單，直(zhi)接進入"美境花店"網站校園(yuan)花店訂(ding)購，電(dian)話訂(ding)購。另(ling)外，我們(men)重點推出(chu)倍(bei)受學生(sheng)喜歡的短(duan)信訂(ding)購。

　　4。客戶特點年輕化(hua)，100%為(wei)青年人，以男(nan)性學生為(wei)主(zhu)；他(ta)們信譽高(gao)，文(wen)化(hua)素質高(gao)，無(wu)壞(huai)帳現象。

　　5。消費特點

　　60元(yuan)以(yi)下的鮮花最受歡迎。

　　6。信息基礎設(she)施

　　公(gong)司(si)主(zhu)站主(zhu)要(yao)是以門(men)面所在(zai)在(zai)內(nei)設(she)立網絡虛(xu)擬設(she)備網，故公(gong)司(si)暫時需要(yao)具備信息方(fang)(fang)面的(de)硬件設(she)施和門(men)面需要(yao)。對于門(men)面的(de)開(kai)發和網站的(de)建設(she)，公(gong)司(si)將通過內(nei)部成員中計算機較好(hao)的(de)`同學和招(zhao)聘有(you)這方(fang)(fang)面特長(chang)的(de)成員來共同完成，為(wei)我們(men)的(de)門(men)面店和網站做(zuo)好(hao)準備。

　　六、經營成本預估

　　1。原則：

　　把每一(yi)分錢(qian)用在(zai)刀(dao)刃(ren)上，充分發揮每一(yi)分錢(qian)的價值

　　2。初期投資：

　　這一時期，資(zi)金主(zhu)要用于(yu)外購(gou)整體網絡(luo)服務（虛(xu)擬主(zhu)機(ji)），系統開發(fa)和(he)維護，店面租金，店面裝修，產品采購(gou)，前期宣傳(chuan)，物流配送等方面

　　上。預計需要人民(min)幣2—3萬元左右。從店(dian)面建立到整體正常運作(zuo)起來大約需要一個(ge)月的時間。

　　3。第二期投資

　　這(zhe)一階段我(wo)們的(de)(de)服務將(jiang)輻(fu)射各大高(gao)校和(he)(he)成都市區。，服務的(de)(de)內容會有很(hen)大的(de)(de)擴(kuo)展，服務的(de)(de)質量也(ye)將(jiang)有進一步的(de)(de)提高(gao)。其資(zi)(zi)金(jin)來源主要(yao)是公司(si)前期盈利的(de)(de)積累和(he)(he)外來資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)引入(ru)，如銀行(xing)的(de)(de)信貸。

　　七、系統開發計劃

　　1。系統開發計(ji)劃

　　根(gen)據(ju)公司創建初期(qi)資金缺乏的(de)(de)情況(kuang)和(he)我(wo)們(men)開發小組的(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，再來決定選擇用(yong)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)方(fang)式來建立我(wo)們(men)公司的(de)(de)總部(bu)。當然(ran)隨著業務的(de)(de)擴(kuo)大(da)，資金的(de)(de)充裕(yu)，我(wo)們(men)會(hui)考慮建立公司自己的(de)(de)網站。在系(xi)統(tong)初具雛形后，公司將根(gen)據(ju)預定的(de)(de)系(xi)統(tong)功(gong)能要(yao)求來逐步進行(xing)實(shi)時測(ce)試。系(xi)統(tong)的(de)(de)完備無疑(yi)是一個測(ce)試，完善，再測(ce)試，再完善的(de)(de)過程，直至系(xi)統(tong)功(gong)能達到(dao)公司預期(qi)的(de)(de)要(yao)求。

　　2。系統邏輯方案

　　系(xi)統(tong)(tong)邏輯方案是實現電(dian)子商城(cheng)的經(jing)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jie)合本公司(si)實際(ji)情況做(zuo)出(chu)圖解說(shuo)明六大模(mo)(mo)塊：系(xi)統(tong)(tong)商務活動流程，系(xi)統(tong)(tong)總體邏輯結(jie)構(gou)，系(xi)統(tong)(tong)數據分布(bu)，信(xin)息(xi)處理模(mo)(mo)塊和安(an)全控制模(mo)(mo)塊。

　　八、項目小結

　　1。主(zhu)要工作完成(cheng)情況調查

　　了解到廣大(da)大(da)學生(sheng)朋(peng)友的真實(shi)需(xu)求(qiu)，而(er)且(qie)公司(si)從實(shi)現目標，運營機制，項(xiang)目策略等(deng)方面都進行了總(zong)體規劃。另外，在

　　系統開發計(ji)劃方面，公(gong)司也結(jie)合我(wo)國的(de)實際情況(kuang)，參閱了(le)大(da)

　　量的(de)(de)(de)關于網站服務(wu)方面的(de)(de)(de)文獻(xian)，也結合(he)(he)了(le)(le)課堂(tang)上所學的(de)(de)(de)電子商務(wu)的(de)(de)(de)知識，做出了(le)(le)適(shi)合(he)(he)公(gong)司的(de)(de)(de)網站運(yun)作(zuo)流程和設(she)計流程，以及適(shi)合(he)(he)我(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)系統邏輯方案。最重要的(de)(de)(de)是，針對目前鮮花(hua)市場上適(shi)合(he)(he)大學生朋友特殊要求的(de)(de)(de)情況(kuang)，我(wo)們自行(xing)設(she)計了(le)(le)一系列(lie)服務(wu)產品，如(ru)短(duan)信訂購(gou)鮮花(hua)，附帶祝福(fu)卡片，電話傳情等(deng)(deng)并且制(zhi)定了(le)(le)合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)價(jia)位。與此同(tong)時，我(wo)們還設(she)立了(le)(le)論壇，不僅滿(man)足了(le)(le)廣(guang)打(da)民大年(nian)學生等(deng)(deng)切實需要，也可(ke)以滿(man)足社會不同(tong)年(nian)齡(ling)層次(ci)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)需求！

　　2。不足與困難之處

　　由(you)于(yu)我(wo)們(men)(men)企業剛剛開始計劃，資金方面(mian)(mian)存在嚴重不足，同時由(you)于(yu)時間緊(jin)迫，整個計劃書難免有些欠(qian)缺(que)，不過(guo)我(wo)們(men)(men)會盡量地去充實(shi)，完善(shan)之。在網(wang)(wang)(wang)站的設計，制作(zuo)方面(mian)(mian)，由(you)于(yu)我(wo)們(men)(men)小(xiao)組成員(yuan)對與此(ci)相關的知識(shi)了(le)解得不夠多(duo)，致使我(wo)們(men)(men)在網(wang)(wang)(wang)站設計時有一(yi)定(ding)的困難，但是經(jing)過(guo)我(wo)們(men)(men)的共同努力(li)和協作(zuo)，美(mei)境花店網(wang)(wang)(wang)站已初具規模，送(song)人玫瑰之手(shou)，終久(jiu)留(liu)有余香。我(wo)們(men)(men)相信，在以后的努力(li)中，本公(gong)司一(yi)定(ding)會得到進一(yi)步(bu)的完善(shan)！

創業計劃書4

　　(一)公司摘要

　　公(gong)司(si)名稱:綠(lv)元(yuan)素有(you)限責任公(gong)司(si)。

　　1、項(xiang)目(mu)背景(jing)和公(gong)司運營

　　隨著城(cheng)市化進(jin)程(cheng)的加快(kuai)和(he)(he)人民生(sheng)(sheng)活水(shui)平的不斷提高(gao)(gao)，建筑、裝(zhuang)修(xiu)(xiu)熱潮(chao)一浪高(gao)(gao)過一浪，人們在一味追求豪(hao)華(hua)、舒適的生(sheng)(sheng)活空(kong)間的同(tong)(tong)時(shi)，卻忽視了(le)對環(huan)境質量的要求，加之(zhi)建材、裝(zhuang)修(xiu)(xiu)和(he)(he)家具(ju)市場(chang)魚龍混雜，室(shi)內(nei)(nei)污染(ran)問題(ti)就不可避免地(di)產(chan)生(sheng)(sheng)了(le)。近(jin)些年來(lai)，人們在追求物質享受(shou)的同(tong)(tong)時(shi)，越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注(zhu)精神享受(shou)和(he)(he)健(jian)康。對環(huan)境保護的意(yi)識(shi)越(yue)來(lai)越(yue)強烈,當前由(you)于室(shi)內(nei)(nei)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)污染(ran)而對人體健(jian)康產(chan)生(sheng)(sheng)的危害備(bei)受(shou)關(guan)注(zhu),已成(cheng)為(wei)各大裝(zhuang)修(xiu)(xiu)企業(ye)、生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)及(ji)(ji)個人不容忽視的問題(ti)。因此,加強綠(lv)色(se)室(shi)內(nei)(nei)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)及(ji)(ji)綠(lv)色(se)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)材料的施工認(ren)識(shi),減少(shao)室(shi)內(nei)(nei)污染(ran),對人們的身心健(jian)康及(ji)(ji)室(shi)內(nei)(nei)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)業(ye)的發展具(ju)有重要意(yi)義。

　　隨(sui)著國內房(fang)價(jia)的(de)不斷上(shang)漲，越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)人成為“房(fang)奴(nu)”，對于空間的(de)追求，已經成為很多(duo)(duo)人的(de)奢望。三維立體墻紙(zhi)是新興產品，不僅能從在視(shi)覺上(shang)的(de)擴大(da)空間，給(gei)人以(yi)視(shi)覺上(shang)的(de)滿(man)足，而且美觀(guan)，可根據顧客需求，設計不同的(de)畫面。

　　目前國(guo)內還(huan)沒(mei)有將(jiang)裝修、材料和(he)室(shi)內環境(jing)檢測結合(he)在一(yi)起的公(gong)司，很(hen)有發(fa)展潛力。

　　3、產品與服務

　　我們主要面向市場(chang)推出以下業務(wu):

　　①生產出(chu)售各種綠色環(huan)(huan)保(bao)裝修材(cai)料(liao)，凡經我們公(gong)(gong)司(si)售出(chu)的(de)環(huan)(huan)保(bao)材(cai)料(liao)，我公(gong)(gong)司(si)將提供專業環(huan)(huan)境檢測人員免(mian)費全(quan)程跟蹤(zong)檢測室(shi)內環(huan)(huan)境，確保(bao)顧客確認室(shi)內環(huan)(huan)境達標。

　　②提(ti)供單(dan)項裝(zhuang)修業務(wu)。

　　③面向全市場提供單項室內環(huan)境檢測和處(chu)理服務(wu)。有專(zhuan)業的(de)環(huan)境檢測人員(yuan)，可(ke)為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的(de)檢測，并可(ke)予以處(chu)理致達標。

　　④生產出(chu)售三(san)維立體墻紙。可根據顧客要求，自定義設計三(san)維立體墻紙的內容(rong)，并免(mian)費(fei)予以維護(hu)使用指導。

　　4、行業與市場

　　隨著(zhu)國內房(fang)地(di)產業(ye)的(de)(de)迅猛發(fa)(fa)展(zhan)，裝(zhuang)修(xiu)業(ye)也迅速發(fa)(fa)展(zhan)，然而過快(kuai)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)使得(de)(de)各種制度(du)不(bu)夠(gou)完善，使得(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)業(ye)出現扭曲發(fa)(fa)展(zhan)。建材、裝(zhuang)修(xiu)和家具市場魚龍(long)混雜，多含有(you)有(you)害物(wu)質(zhi)，更(geng)有(you)不(bu)法(fa)商家用還有(you)害物(wu)質(zhi)的(de)(de)材料充當(dang)沒有(you)的(de)(de)。普通人(ren)無法(fa)識別到底有(you)無有(you)害物(wu)質(zhi)，更(geng)無法(fa)檢測裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)室(shi)內環境質(zhi)量是(shi)否(fou)達標。

　　在沈陽(yang)市，有關(guan)部門對100戶民用(yong)建(jian)筑(zhu)進行(xing)了環境監測，結果(guo)發現，甲醛污染(ran)(ran)物(wu)(wu)濃度超標的(de)(de)達80戶，占了8成(cheng);在對該市的(de)(de)商場(chang)、家(jia)具城、歌舞廳等公(gong)共活動場(chang)所進行(xing)的(de)(de)室內環境監測發現，幾乎被(bei)監測的(de)(de)所有公(gong)共場(chang)所室內有害(hai)氣體都存在超標問題(ti)。室內環境污染(ran)(ran)的(de)(de)來(lai)源究(jiu)其原(yuan)因(yin)，室內污染(ran)(ran)物(wu)(wu)的(de)(de)存在大(da)多來(lai)自(zi)于(yu)建(jian)筑(zhu)和裝修材料。人們在裝修過程中(zhong)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)使用(yong)人造板材，而且室內打(da)造的(de)(de)家(jia)具過多過密(mi)，選(xuan)擇的(de)(de)大(da)芯板價(jia)格低(di)廉，質量低(di)劣。從(cong)而產生大(da)量致(zhi)癌物(wu)(wu)質甲醛;使用(yong)劣質涂料、油漆則是造成(cheng)苯(ben)系列物(wu)(wu)致(zhi)癌污染(ran)(ran)物(wu)(wu)質的(de)(de)主要原(yuan)因(yin)。

　　我(wo)(wo)們推(tui)出(chu)環保裝修(xiu)材料，凡購買(mai)我(wo)(wo)們材料產(chan)品(pin)的顧客(ke)，可(ke)陪有專業的環境(jing)(jing)(jing)監測(ce)人員全程免費檢(jian)(jian)測(ce)，確(que)保顧客(ke)確(que)認室內(nei)(nei)環境(jing)(jing)(jing)達(da)標。同時可(ke)提供裝修(xiu)業務，和(he)(he)面向市場推(tui)出(chu)單項室內(nei)(nei)環境(jing)(jing)(jing)檢(jian)(jian)測(ce)業務和(he)(he)室內(nei)(nei)污染處(chu)理，確(que)保顧客(ke)室內(nei)(nei)環境(jing)(jing)(jing)達(da)標。 經調(diao)查，目前市場上(shang)的三(san)維立體墻紙還不多，裝修(xiu)使用也不多，算(suan)得上(shang)一個新興的產(chan)品(pin)。我(wo)(wo)們可(ke)根據顧客(ke)需求設計(ji)(也可(ke)顧客(ke)自

　　己(ji)設計)生產個(ge)性三維立(li)體墻紙(zhi)，并予以使用維護(hu)技術指導。這在市場(chang)上(shang)并沒有發現同(tong)類公司，公司發展潛力很大。

　　6、營(ying)銷 我們見采用以下營(ying)銷方式:

　　①直銷(xiao):初期在幾個大城(cheng)市設立(li)廠家直銷(xiao)點，有專門(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人員，減(jian)少中間環(huan)節費用，使顧客買到便宜的(de)產(chan)品(pin)(pin)。我(wo)們有專門(men)的(de)營業接(jie)(jie)待人員，向顧客介紹產(chan)品(pin)(pin)。顧客有問題可直接(jie)(jie)咨(zi)詢接(jie)(jie)待人員或服務人員。

　　②網(wang)(wang)絡營銷:建立我(wo)(wo)們(men)自(zi)己的公(gong)(gong)司網(wang)(wang)站(zhan)，我(wo)(wo)們(men)會(hui)在(zai)公(gong)(gong)式網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)增設產品展示、產品檢測(ce)結果、顧(gu)客(ke)(ke)使用(yong)評價等模塊，讓顧(gu)客(ke)(ke)更好(hao)地了解我(wo)(wo)們(men)的的公(gong)(gong)司及(ji)產品，也可(ke)提(ti)出建議。同時，我(wo)(wo)們(men)提(ti)供專門的訂(ding)購專欄(lan)，顧(gu)客(ke)(ke)只需在(zai)網(wang)(wang)上(shang)詳細標(biao)注訂(ding)購的產品或(huo)服(fu)務(wu)，并留下詳細的資料，我(wo)(wo)們(men)會(hui)派專人(ren)上(shang)門服(fu)務(wu)，根據路(lu)程的遠近收取適當費用(yong)，或(huo)使用(yong)快遞業務(wu)(裝修業務(wu)除外)。

　　③代(dai)理銷售:我(wo)們在沒有設立(li)直(zhi)銷點(dian)城市設立(li)專門的(de)(de)(de)代(dai)理點(dian)，招聘代(dai)理(可(ke)設立(li)多(duo)級)來銷售我(wo)們的(de)(de)(de)產品。這樣的(de)(de)(de)有點(dian)是:一(yi)方(fang)面，可(ke)以擴大(da)我(wo)們經營范圍;另一(yi)方(fang)面，利(li)用熟人的(de)(de)(de)口(kou)頭宣傳，更(geng)好的(de)(de)(de)推廣(guang)我(wo)們的(de)(de)(de)產品。

　　④加(jia)(jia)盟店營銷:在(zai)我(wo)(wo)公(gong)司(si)具有一(yi)定的規模后，我(wo)(wo)們(men)將面向社會各界在(zai)各大省(sheng)事城邀加(jia)(jia)盟商，將我(wo)(wo)公(gong)司(si)發展為全國性的加(jia)(jia)盟店。各省(sheng)市、各地(di)區的顧客(ke)不僅可(ke)以通過我(wo)(wo)們(men)的網站享(xiang)受我(wo)(wo)們(men)的服(fu)務，同時也可(ke)以在(zai)我(wo)(wo)們(men)的加(jia)(jia)盟店享(xiang)受同等質量的服(fu)務。而這(zhe)種品(pin)牌連鎖店的開設對我(wo)(wo)們(men)品(pin)牌的推廣也有一(yi)定作用。

　　⑤教育營銷:通過(guo)我(wo)們的(de)(de)知識人(ren)員以(yi)講座的(de)(de)方式向(xiang)市民宣傳室內環(huan)境污(wu)染(ran)現(xian)狀及其危害，讓人(ren)們真(zhen)正認識到(dao)室內污(wu)染(ran)的(de)(de)危害，提高(gao)人(ren)們關注室內污(wu)染(ran)，引導(dao)人(ren)們購買我(wo)們的(de)(de)環(huan)保裝修材(cai)料。這樣的(de)(de)優點是:節(jie)約廣告成本，擴(kuo)大公司及產品的(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)，還能(neng)提高(gao)人(ren)們對(dui)于(yu)室內污(wu)染(ran)的(de)(de)重(zhong)視。

　　7、組織機構

　　技術部

　　人事部

　　財務處

　　銷售部

　　宣傳部

　　市場部

　　生產部

　　設計部

　　(二)公司概況

　　今年(nian)國家(jia)環保總局提出的“世界環境日”年(nian)主題是(shi)(shi)“人(ren)人(ren)參(can)與，創建綠(lv)色(se)(se)家(jia)園”。所謂“綠(lv)色(se)(se)居室(shi)”就是(shi)(shi)既符(fu)(fu)合(he)環保要(yao)(yao)求，又不危害(hai)并(bing)有利于人(ren)體健康的室(shi)內(nei)環境。對于室(shi)內(nei)裝修而言，首先(xian)是(shi)(shi)不“過(guo)度裝修”，其次要(yao)(yao)實(shi)施“綠(lv)色(se)(se)裝修”即購買(mai)“綠(lv)色(se)(se)建材(cai)”、進行(xing)“綠(lv)色(se)(se)裝修施工”，同(tong)時要(yao)(yao)由具有CMA資質單位進行(xing)“室(shi)內(nei)空氣質量(liang)檢(jian)測”，在結果(guo)符(fu)(fu)合(he)《室(shi)內(nei)空氣質量(liang)標準》要(yao)(yao)求的情況下，才能夠入(ru)住。構建“綠(lv)色(se)(se)家(jia)園”要(yao)(yao)求全家(jia)人(ren)都(dou)具有較(jiao)強的環境意識，在裝修中倡導“綠(lv)色(se)(se)消費”、購買(mai)“綠(lv)色(se)(se)家(jia)具”，并(bing)節(jie)水、節(jie)電、節(jie)糧以及一(yi)切包(bao)含綠(lv)色(se)(se)理念的消費。

　　本公司(si)是(shi)一家從(cong)事環保精細裝修的(de)(de)(de)(de)公司(si)。公司(si)本著“以人為本，客戶(hu)至上(shang)”的(de)(de)(de)(de)做(zuo)工(gong)(gong)精細、選材合理(li)(li)、環保健(jian)康、造價合理(li)(li)、智能(neng)方(fang)便、舒適(shi)溫馨、用戶(hu)滿意的(de)(de)(de)(de)原則愿為顧客提供精細的(de)(de)(de)(de)服務，公司(si)將(jiang)聘請(qing)大批具有國家等級認證的(de)(de)(de)(de)設計人員(yuan)和施(shi)工(gong)(gong)技術人員(yuan)，同時公司(si)實(shi)行全面的(de)(de)(de)(de)質量管(guan)(guan)理(li)(li)，對方(fang)針目標的(de)(de)(de)(de)實(shi)施(shi)，制定(ding)了完整的(de)(de)(de)(de)文(wen)件和作業(ye)(ye)指(zhi)導書，一般工(gong)(gong)程可(ke)實(shi)現“一站(zhan)式(shi)服務”，即工(gong)(gong)程實(shi)行封閉式(shi)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li);文(wen)明施(shi)工(gong)(gong)，做(zuo)到讓業(ye)(ye)主(zhu)放心、省(sheng)心，不接受業(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)任何(he)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)恩惠。工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)過程中實(shi)行分級管(guan)(guan)理(li)(li)，各負其責(ze)，管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作有條不紊的(de)(de)(de)(de)進行。

　　二、 市場前景預測

　　(一)市場需求分析(xi)

　　改(gai)(gai)(gai)革開放(fang)(fang)以來，我國(guo)(guo)(guo)的(de)經濟實(shi)(shi)現了迅(xun)猛的(de)騰飛，居民(min)收入(ru)(ru)的(de)提高以及住房(fang)(fang)(fang)(fang)分(fen)(fen)(fen)配(pei)制度(du)(du)改(gai)(gai)(gai)革的(de)推動，居民(min)的(de)消費(fei)結構發生了變化，居住消費(fei)占家庭(ting)支出(chu)結構的(de)比重(zhong)已上升到10%，僅次于實(shi)(shi)物消費(fei)支出(chu)，居第二位。在當(dang)前階段，商品住宅房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)開發與銷(xiao)售占據了我國(guo)(guo)(guo)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)的(de)絕大(da)部分(fen)(fen)(fen)，其直接表現為個人購買商品房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)比例呈現急劇上升態勢。同時由于銀行(xing)房(fang)(fang)(fang)(fang)貸(dai)的(de)方(fang)便(bian)和快捷，是房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產業(ye)(ye)出(chu)現了多(duo)年(nian)(nian)(nian)未見的(de)供不(bu)應求的(de)局面。住房(fang)(fang)(fang)(fang)消費(fei)需求的(de)拉動，為房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產業(ye)(ye)的(de)發展提供了廣闊的(de)市(shi)場(chang)(chang)前景。 現階段我國(guo)(guo)(guo)裝(zhuang)(zhuang)修市(shi)場(chang)(chang)每(mei)年(nian)(nian)(nian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)修業(ye)(ye)務量為10億平(ping)方(fang)米(mi)。它(ta)可分(fen)(fen)(fen)為兩大(da)部分(fen)(fen)(fen):家庭(ting)裝(zhuang)(zhuang)飾市(shi)場(chang)(chang)和建筑裝(zhuang)(zhuang)飾市(shi)場(chang)(chang)。 就建筑裝(zhuang)(zhuang)飾市(shi)場(chang)(chang)來看，改(gai)(gai)(gai)革開放(fang)(fang)二十一(yi)年(nian)(nian)(nian)間(1978~1999)，我國(guo)(guo)(guo)建筑裝(zhuang)(zhuang)飾行(xing)業(ye)(ye)年(nian)(nian)(nian)均發展速度(du)(du)達到32%， 1990~1999年(nian)(nian)(nian)，行(xing)業(ye)(ye)年(nian)(nian)(nian)均發展速度(du)(du)為40%，發展速度(du)(du)趨于穩定;近幾年(nian)(nian)(nian)，全(quan)國(guo)(guo)(guo)每(mei)年(nian)(nian)(nian)的(de)建筑裝(zhuang)(zhuang)飾面積達到6億平(ping)方(fang)米(mi)，年(nian)(nian)(nian)均增(zeng)長250億元(yuan)(yuan)， 1999年(nian)(nian)(nian)其總(zong)產值(zhi)達1200億元(yuan)(yuan)，相當(dang)于全(quan)國(guo)(guo)(guo)城(cheng)鎮住宅年(nian)(nian)(nian)投資總(zong)額的(de)30%，專家預計(ji)這(zhe)一(yi)比率在長遠看來將有很樂觀(guan)的(de)趨勢;同時，裝(zhuang)(zhuang)飾企業(ye)(ye)也縱多(duo)，并且有不(bu)斷的(de)進入(ru)(ru)者(zhe)，市(shi)場(chang)(chang)競爭相當(dang)激烈。

　　現階段，人們對生活的(de)(de)高要求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很大(da)部分體現在對居(ju)(ju)住環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)高要求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)上，如(ru)何(he)運用(yong)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)把追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)變為現實(shi)，也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)得到(dao)人們的(de)(de)認同(tong)。黃(huang)金裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)固然(ran)能夠將房屋裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)得金碧輝煌，但采(cai)用(yong)其他(ta)涂料(liao)和(he)(he)金屬(shu)，同(tong)樣可以(yi)打造出類似效果(guo)。提倡采(cai)用(yong)環(huan)(huan)保(bao)(bao)、綠色和(he)(he)節儉的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)材料(liao)，既有利(li)于環(huan)(huan)境(jing)保(bao)(bao)護，又有利(li)于身體健(jian)康;如(ru)果(guo)超出自己能力范圍(wei)，過度追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)奢侈豪(hao)華，就是浪費了(le)。環(huan)(huan)保(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)比黃(huang)金裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)更(geng)重要。家(jia)居(ju)(ju)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)，不該只追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)表面的(de)(de)富麗(li)堂皇、溫馨浪漫，還應以(yi)自然(ran)、安全、簡潔、美(mei)觀(guan)、舒適(shi)為目標(biao)，進行有利(li)健(jian)康、有利(li)環(huan)(huan)境(jing)、有利(li)生態的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)，盡量(liang)選用(yong)環(huan)(huan)保(bao)(bao)安全型材料(liao)，采(cai)取無毒、少(shao)毒、無污染(ran)、少(shao)污染(ran)的(de)(de)施(shi)工工藝，把“無害、環(huan)(huan)保(bao)(bao)、綠色”意識滲透到(dao)家(jia)庭裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)的(de)(de)設計、家(jia)具購買和(he)(he)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)品配置等諸多環(huan)(huan)節。

　　(二)目標市場

　　目標消費(fei)群(qun)分三類:

　　第一(yi)(yi)類(lei)(lei)為(wei)中(zhong)端消(xiao)費(fei)群，年齡(ling)在(zai)28—35歲(sui)之(zhi)間，他們(men)是(shi)城市的(de)(de)主流，在(zai)人(ren)口比例中(zhong)占據人(ren)數最多(duo)，是(shi)具有(you)相(xiang)對穩定工作固(gu)定收入的(de)(de)人(ren)群，在(zai)裝(zhuang)飾(shi)選擇上追求價(jia)廉物美(mei)，所以我(wo)們(men)要(yao)鎖定這第一(yi)(yi)類(lei)(lei)人(ren)群為(wei)重點推廣對象，在(zai)廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝(zhuang)飾(shi)的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)風格(ge)(環保、時尚(shang)、前衛(wei)、藝術化(hua)、人(ren)性化(hua))，而且要(yao)打(da)出高品(pin)位(wei)不等于高價(jia)位(wei)的(de)(de)口號。第一(yi)(yi)類(lei)(lei)是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)主要(yao)廣告及推廣目標。

　　第二類為高端消費群(qun)，年齡在35—50歲之間，經濟富(fu)裕、且有(you)固定資產的外企(qi)、合(he)資企(qi)業(ye)高級白領(ling)、私人(ren)企(qi)業(ye)主、國(guo)企(qi)領(ling)導、高級公務員(yuan)。這一(yi)類人(ren)在經濟上比較(jiao)富(fu)裕，只要裝修的品位高，價格(ge)高一(yi)些不會太(tai)過(guo)計較(jiao)。

　　第三類為低(di)(di)端消費群，是城市(shi)低(di)(di)收入的(de)工薪家(jia)庭(ting)，目前(qian)呼市(shi)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)上此類人群也(ye)占很大(da)比(bi)例，他們(men)在裝(zhuang)(zhuang)修上更(geng)看(kan)重的(de)是簡易(yi)、舒適、便宜。因此我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)有針對性地做(zuo)廣告宣傳(chuan)，對這類人群中的(de)廣告要(yao)注重對裝(zhuang)(zhuang)修價位(wei)的(de)實價相告，價位(wei)力求比(bi)同類裝(zhuang)(zhuang)飾業(ye)都(dou)低(di)(di)一些，同時(shi)在裝(zhuang)(zhuang)修質(zhi)量上也(ye)要(yao)有所保證，服務的(de)承(cheng)諾(nuo)上要(yao)讓消費者放心，沒有后顧(gu)之憂

　　三、競爭分析

　　1、競爭者

　　從(cong)全國整體的(de)裝飾市場來說，整個(ge)市場的(de)潛力(li)是(shi)非常大的(de)。但同時競爭也是(shi)非常激的(de)。有靠品牌優(you)勢的(de)知名企業，也有靠性(xing)價比的(de)雜牌隊伍。由于溫馨宜家是(shi)剛剛成立的(de)新公司，因此(ci)，此(ci)階段(duan)的(de)工作任(ren)務是(shi)開(kai)拓(tuo)本土市場。

　　2、競爭產品

　　裝飾行業的(de)(de)競(jing)爭力(li)主要體現在(zai)裝飾的(de)(de)設(she)計能(neng)(neng)(neng)力(li)和(he)施工的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)上(shang)面上(shang)。具體來說，則是表(biao)現在(zai)企業的(de)(de)品牌上(shang)。如(ru)果我們(men)想(xiang)超(chao)越老品牌的(de)(de)話(hua)，只能(neng)(neng)(neng)提供的(de)(de)是比對(dui)手更精致的(de)(de)設(she)計和(he)更優質(zhi)的(de)(de)服(fu)務。只有(you)這樣(yang)才能(neng)(neng)(neng)能(neng)(neng)(neng)夠立足。也只有(you)這樣(yang)我們(men)才能(neng)(neng)(neng)取得不敗(bai)的(de)(de)動(dong)力(li)。 3、優勢分(fen)析(xi)

　　(1)、創新的(de)理念

　　就技術和(he)施(shi)工而言(yan)，當前的(de)(de)裝飾行業(ye)走到了一個(ge)瓶頸階段，即(ji)任何企業(ye)經過(guo)一定的(de)(de)努力和(he)創新都是能夠(gou)獲(huo)取相(xiang)等的(de)(de)技術和(he)施(shi)工能力的(de)(de)。因此，我們更重要的(de)(de)是強調的(de)(de)一種(zhong)理念。即(ji)我們能夠(gou)給我們的(de)(de)顧(gu)客能夠(gou)提供什么(me)樣的(de)(de)一種(zhong)生(sheng)活(huo)或(huo)者說起居文化。

　　(2)、良好的市場前景

　　環保型的家裝裝飾開始成為(wei)了裝飾的主導。因此(ci)，在大多數企業還沒(mei)有打(da)這張牌的'時候，我們可以從這方面出(chu)發。把這作(zuo)為(wei)我們的一個優(you)勢(shi)，可見其良好(hao)的市場前景是非常樂觀的。

　　(3)、先進的(de)品牌管理(li)和技術管理(li)

　　我(wo)們(men)一個(ge)(ge)很重要的(de)(de)方面是品牌管理(li)和(he)(he)技術(shu)服務管理(li)。我(wo)們(men)很重視(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)品牌建設，從我(wo)們(men)對外(wai)的(de)(de)形(xing)象到我(wo)們(men)技術(shu)施(shi)工管理(li)。這每一個(ge)(ge)過(guo)程都可以體現我(wo)們(men)CIS和(he)(he)技術(shu)質量(liang)管理(li)。

　　4、劣勢分析

　　由于是(shi)新(xin)進的(de)(de)(de)企業，企業的(de)(de)(de)社會認可度不高是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)劣勢(shi)。從市場和消費(fei)者的(de)(de)(de)心理來說(shuo)，對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)了解都(dou)是(shi)未知數。對于這個方面，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)配合(he)以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)營銷方案(an)。在(zai)營銷中(zhong)推廣(guang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)企業。同(tong)時我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)重視(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)每一個客(ke)戶，即要(yao)(yao)在(zai)顧客(ke)心里知道，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)全(quan)心全(quan)意的(de)(de)(de)為他們(men)(men)(men)服(fu)務的(de)(de)(de)。

　　5、挑戰

　　裝飾企業(ye)(ye)的(de)(de)挑(tiao)戰主要來自同行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭者和潛在競(jing)爭者。要想在這激烈的(de)(de)競(jing)爭中(zhong)處(chu)于不敗的(de)(de)地位，我們只(zhi)有不斷的(de)(de)提高我們的(de)(de)競(jing)爭力，只(zhi)有這樣(yang)我們才(cai)能夠經得起挑(tiao)戰，才(cai)能夠在這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)生存。

　　四:公司戰略

　　一、總體戰略

　　爭(zheng)取(qu)在今后(hou)的(de)(de)10年時(shi)間內(nei)成為(wei)呼市市家(jia)裝裝飾企業中的(de)(de)品牌(pai)領導者，并且占據市場較(jiao)大份額(e)。

　　五:營銷策略

　　營(ying)銷(xiao)策略(lve)主要采取廣(guang)告(gao)營(ying)銷(xiao)。因(yin)此，廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳分兩個側重(zhong)點，即品牌(pai)建(jian)設和推(tui)廣(guang)活動同時進行。

　　1、品牌建設

　　報(bao)紙廣告:首(shou)先與報(bao)社合作開(kai)辟以“新(xin)家居新(xin)生(sheng)活”為主(zhu)題的專欄，內(nei)容為涵蓋(gai)有關家裝的方方面(mian)面(mian)。

　　2、市場推廣

　　市場推(tui)(tui)廣活動要做(zuo)到與品(pin)牌(pai)形象建設同步進(jin)行(xing)。針對(dui)在市場上溫馨宜家的(de)知名度(du)不是很(hen)高的(de)狀況，我(wo)們在樹立(li)品(pin)牌(pai)形象的(de)同時，也(ye)要相應地展開有(you)力的(de)市場推(tui)(tui)廣活動，瞄準(zhun)目標群體。

　　環保科技公司(si)創業計劃書

　　摘要:本創(chuang)業計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構(gou)，公司的(de)發展(zhan)前景，目標 市(shi)場(chang)的(de)選擇及預(yu)測，公司市(shi)場(chang)營銷策略，財務(wu)規劃等

　　一(yi)， 公司介(jie)紹:

　　1，公司宗旨:人(ren)本，理(li)性，創新，環保(bao)，健康

　　2，企業經營項(xiang)目(mu):創(chuang)業初(chu)期:由(you)于運轉(zhuan)資金尚不充足，主(zhu)要從(cong)事廢舊品(pin)(pin)的回收，并對(dui)回收進行歸類組合，從(cong)而出(chu)售(shou)一部(bu)分二手產品(pin)(pin);對(dui)剩(sheng)余回收品(pin)(pin)出(chu)售(shou)給(gei)較大型回收公司，從(cong)中賺(zhuan)取差價。發展階段(duan):除前期發展項(xiang)目(mu)外，引進高技術人員(yuan)及高新(xin)設(she)備，將(jiang)一部(bu)分回收品(pin)(pin)進行重新(xin)加工，制造(zao)成(cheng)新(xin)的零(ling)件(jian)。后期:將(jiang)回收，重加工，制造(zao)，合成(cheng)一體化(hua)，打(da)造(zao)出(chu)公司自己(ji)的品(pin)(pin)牌。

　　3，經營對象:手(shou)機，廢(fei)舊電池，電視(shi)機，空調等家用電器。

　　4，公司經營方式:

　　(1)電池(chi)，手機及各種電器的(de)回收

　　(2)廢舊品(pin)的(de)修(xiu)復，公司(si)設立維修(xiu)部(bu)，對還(huan)可繼續使用的(de)產(chan)品(pin)進 行(xing)維修(xiu)。

　　(3)以(yi)(yi)舊換(huan)新，消(xiao)費者(zhe)可以(yi)(yi)拿以(yi)(yi)前用過的廢舊品換(huan)取新的。或(huo)(huo)以(yi)(yi) 多換(huan)一，或(huo)(huo)加(jia)錢換(huan)少。

　　(4)新(xin)產(chan)品銷售，前(qian)期可代售其它公司產(chan)品，后(hou)期可將本公司生 產(chan)的(de)產(chan)品進行銷售。

　　二，公司人事及組(zu)織(zhi)機構:

　　公司主(zhu)要有企劃(hua)部(bu)(bu)，市場部(bu)(bu)，生產部(bu)(bu)等，由(you)于創業初期人員(yuan)少(shao)，所以財務部(bu)(bu)暫與企劃(hua)部(bu)(bu) 合二為一，為企劃(hua)部(bu)(bu)更(geng)好(hao)地根據財務收(shou)入及時想出(chu)對(dui)策，作出(chu)策劃(hua)來(lai)。各部(bu)(bu)門職責如下(xia):

　　企劃部(bu)主要職責:調查分(fen)析技術市場信息，制定(ding)企業技術發(fa)展戰略，制定(ding)規章(zhang)制度(du)， 制定(ding)經營計(ji)劃，管理實(shi)施(shi)目標，完成(cheng)績效考核(he)，進(jin)行年度(du)考核(he)

　　市場部主要職責:發展戰略的(de)編制，企業的(de)公關業務管理(li)，對外宣傳，企業文(wen)化建設， 法律事務，咨(zi)詢專家顧問的(de)管理(li)

　　生(sheng)產部主要職責:研發管理(li)(li)企(qi)業新的(de)產品，消化吸收引進的(de)新技(ji)術(shu)，管理(li)(li)企(qi)業新的(de)工 藝標準，提供(gong)良好的(de)技(ji)術(shu)支持，編制生(sheng)產計劃，統計報表資(zi)料(liao)，管理(li)(li)企(qi)業生(sheng)產設備(bei)，管理(li)(li)生(sheng)產安(an)全(quan)

　　三，公(gong)司的發展(zhan)前景:

　　我(wo)(wo)國(guo)(guo)每年舊(jiu)(jiu)家(jia)電(dian)(dian)(dian)超過一億(yi)臺(tai)(tai)(tai)，回收市場前景巨(ju)大，據中國(guo)(guo)家(jia)電(dian)(dian)(dian)協會(hui)統計，以8~10年的(de)使(shi)用(yong)周期計算，我(wo)(wo)國(guo)(guo)一年電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)理論報銷(xiao)量:電(dian)(dian)(dian)冰箱1500萬臺(tai)(tai)(tai)，空調近(jin)1000萬臺(tai)(tai)(tai)，洗衣(yi)機1800萬臺(tai)(tai)(tai)，電(dian)(dian)(dian)視機3500萬臺(tai)(tai)(tai)，電(dian)(dian)(dian)腦(nao)近(jin)3000萬臺(tai)(tai)(tai)，這5類舊(jiu)(jiu)家(jia)電(dian)(dian)(dian)一年就超過了1億(yi)臺(tai)(tai)(tai)。此外(wai)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)每年生產(chan)(chan)(chan)的(de)14億(yi)只電(dian)(dian)(dian)池中，回收利用(yong)的(de)不足1%。 20xx年3月4日，我(wo)(wo)國(guo)(guo)正式出臺(tai)(tai)(tai)《廢棄電(dian)(dian)(dian)器(qi)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)回收處(chu)理管(guan)理條例(li)》(以下簡稱《條例(li)》)，鼓勵(li)家(jia)電(dian)(dian)(dian)等生產(chan)(chan)(chan)企業和大型零售(shou)企業開(kai)展“收舊(jiu)(jiu)售(shou)新(xin)”，“以舊(jiu)(jiu)換新(xin)”業務，以帶(dai)動新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)和資(zi)源節約(yue)。業內人士指(zhi)出，該《條例(li)》讓目前處(chu)于弱勢的(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)垃圾(ji)處(chu)理業迎(ying)來產(chan)(chan)(chan)業化發展的(de)機遇。

　　據(ju)專家(jia)介紹(shao)，電(dian)子(zi)廢棄物含(han)(han)(han)有(you)(you)大量的(de)有(you)(you)毒(du)物質。如1臺(tai)15英寸的(de)電(dian)腦顯示器(qi)就(jiu)含(han)(han)(han)有(you)(you)鎘，汞(gong)，六價鉻(ge)，聚氯乙烯(xi)塑料和溴化阻(zu)燃劑等有(you)(you)害物質，電(dian)腦的(de)電(dian)池和開關(guan)含(han)(han)(han)有(you)(you)鉻(ge)化物和水銀，電(dian)腦元器(qi)件中還含(han)(han)(han)有(you)(you)砷，汞(gong)等其(qi)他多種有(you)(you)害物質。電(dian)視(shi)機，電(dian)冰箱(xiang)，手機等電(dian)子(zi)產品也(ye)都(dou)含(han)(han)(han)有(you)(you)鉛，鉻(ge)，汞(gong)等重(zhong)金屬。

　　目前我國大(da)量的電(dian)子(zi)(zi)垃圾主(zhu)要(yao)由兩個非正(zheng)規渠道(dao)處理，即舊貨(huo)市場和(he)拆解作(zuo)坊。舊貨(huo)市場將廉價(jia)收到的舊電(dian)器，或(huo)者經過改裝和(he)翻(fan)新(xin)重新(xin)出售，或(huo)者拆解分離出值錢的物(wu)資。其余(yu)的當做普通垃圾扔(reng)掉(diao)。拆解作(zuo)坊則用土法分離電(dian)子(zi)(zi)垃圾中的貴重金屬，其他物(wu)質(zhi)隨意丟棄。

　　中國人民大學環境(jing)學院副(fu)教授靳敏說:“部(bu)分被收購(gou)的廢(fei)舊電(dian)(dian)(dian)子電(dian)(dian)(dian)器產品(pin)，沒有做任何有效處(chu)理就直接進了舊貨市場;而其他(ta)大量的電(dian)(dian)(dian)子垃(la)圾(ji)(ji)則被非正規企業(ye)處(chu)理或當做普通垃(la)圾(ji)(ji)扔掉，非正規企業(ye)通常以(yi)焚燒，強(qiang)酸(suan)腐蝕等(deng)做法獲得銅等(deng)金(jin)屬，其余無用物質均(jun)隨意丟棄。這不僅(jin)浪費了資源，還直接對環境(jing)造成(cheng)了二次(ci)污染。”

　　四，目標市場的選(xuan)擇及預測

　　在我國(guo)市(shi)(shi)場(chang)經濟(ji)迅猛(meng)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)潮中(zhong)，家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)與(yu)增長及(ji)手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)普及(ji)也隨之水漲船高并(bing)呈現(xian)大(da)規(gui)模發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，但(dan)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)也頻(pin)頻(pin)出現(xian):盲目擴(kuo)張規(gui)模導致產(chan)能過剩，家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)和手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)日益淘汰更新，廢棄的(de)(de)(de)(de)(de)舊家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，舊手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)，舊電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)池也越積越多。而我國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)目前(qian)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)形勢良好，該行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)正逐步走向產(chan)業(ye)(ye)化，規(gui)模發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，專(zhuan)業(ye)(ye)，高效，節能是(shi)我國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)方向，隨著我國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)需求市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷擴(kuo)大(da)以及(ji)出口增長，我國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)將(jiang)會迎來一個新的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)遇，《20xx-2015年(nian)中(zhong)國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)市(shi)(shi)場(chang)分析(xi)與(yu)投資前(qian)景預測報告(gao)》共十三章，首先介(jie)紹(shao)了(le)中(zhong)國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)整體運行(xing)(xing)(xing)趨勢，中(zhong)國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)環境等，接著分析(xi)了(le)中(zhong)國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)現(xian)狀，然后介(jie)紹(shao)了(le)中(zhong)國(guo)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)市(shi)(shi)場(chang)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)格(ge)局，最后分析(xi)出二(er)(er)(er)手(shou)(shou)(shou)(shou)家(jia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)產(chan)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢是(shi)一個相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)。

　　據業內人士介紹，空調(diao)機(ji)的(de)使(shi)用壽(shou)(shou)命是8至10年;普通電視(shi)機(ji)的(de)使(shi)用壽(shou)(shou)命是10至10至12年;CRT投影電視(shi)機(ji)壽(shou)(shou)命在7至10年;冰箱(xiang)的(de)使(shi)用壽(shou)(shou)命在8至10年;洗衣機(ji)使(shi)用壽(shou)(shou)命應(ying)該是6至8年;熱水器使(shi)用壽(shou)(shou)命為5年左右;DVD,VCD機(ji)使(shi)用壽(shou)(shou)命在5年左右。我(wo)(wo)國(guo)(guo)是世界上(shang)最大的(de)家(jia)(jia)(jia)電生產國(guo)(guo)和(he)消(xiao)費國(guo)(guo)。從20xx年起我(wo)(wo)國(guo)(guo)就開(kai)始進入家(jia)(jia)(jia)電報(bao)廢高(gao)峰期，每年預計(ji)將有1500萬臺左右的(de)彩電，電腦(nao)，空調(diao)等大家(jia)(jia)(jia)電報(bao)廢。

　　五，公司市場營銷策略

　　1， 差異化營(ying)(ying)銷(xiao) 針對農(nong)村需(xu)求對象的(de)(de)特征，實施(shi)差異化營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略不僅能(neng)滿足廣大農(nong)村居民的(de)(de)需(xu)求，而(er)且(qie)能(neng)使企業(ye)有的(de)(de)放矢地(di)(di)在農(nong)村拓(tuo)展(zhan)(zhan)“領地(di)(di)”，進而(er)促進企業(ye)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)。農(nong)村家電市場的(de)(de)差異化營(ying)(ying)銷(xiao)主要(yao)體現在產(chan)品，價格，渠(qu)道(dao)，促銷(xiao)方面，即(ji)傳統4P差異化營(ying)(ying)銷(xiao)。

　　(1) 產品策略

　　1， 產(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu):農村消費(fei)者重視家電的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)重于(yu)其它一切，因為對(dui)于(yu) 農村居民而言，對(dui)產(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)的(de)核心是低(di)故障率(lv)，產(chan)品質(zhi)(zhi)量(liang)必須保證家電能(neng)在惡(e)劣(lie)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環境下長時間正常工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　2， 產品的(de)(de)功能設計(ji):面向農(nong)村市(shi)場的(de)(de)家電功能設計(ji)應(ying)充(chong)分考慮(lv)農(nong)村消費(fei)者(zhe)(zhe) 的(de)(de)實際需求，去掉一切(qie)不實在的(de)(de)功能來降低(di)價格，添置，創(chuang)造一些適合農(nong)村消費(fei)者(zhe)(zhe)心理，并為其所喜愛的(de)(de)功能。

　　(2) 價格策(ce)略

　　由(you)于農(nong)村(cun)(cun)消(xiao)費平時以傳統節儉(jian)型為主，針對這種情況(kuang)，采(cai)取低價策略，謀求在(zai)短時間內(nei)占(zhan)領市場。另(ling)外，農(nong)村(cun)(cun)消(xiao)費者(zhe)比(bi)較注(zhu)重實惠。因此除了(le)低價策略外，還可實行折(zhe)扣(kou)定價策略。如:農(nong)民一次性大批量購買(mai)某產品時，企(qi)業應給予一定的價格優惠。

　　(3) 渠道策略

　　農村居民居住分(fen)散，分(fen)布范圍廣，交通不便，農村經銷終端(duan)多， 但規模較小。所以在鋪設營(ying)銷網絡時，考慮一下幾點:

　　1， 減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地(di)和立足點，形成“企業(ye)—縣級 批發商—村級零售商”的通路(lu)。

　　2， 與(yu)(yu)中間商(shang)聯合。農村市場較為分散(san)，企業(ye)完全(quan)靠自建網絡是不(bu)(bu)現實(shi)，也(ye) 不(bu)(bu)經(jing)濟的。企業(ye)除可與(yu)(yu)中間商(shang)合建渠(qu)道外，更重要的是要加大企業(ye)對商(shang)業(ye)的援(yuan)助力度，如:派(pai)車送貨，售后(hou)服務(wu)等(deng)。

　　3， 聯合農(nong)村供銷社網點(dian)。供銷社長期服(fu)務(wu)于農(nong)村市(shi)場，積累了豐富(fu)的經驗， 網點(dian)多(duo)，分(fen)布廣，形(xing)成了獨特的優勢(shi)。把產品(pin)通過(guo)供銷社分(fen)銷到(dao)農(nong)民手中，企業只要配合銷售并在一定集中區設立維(wei)修站(zhan)進行(xing)售后服(fu)務(wu)即可。這(zhe)樣(yang)就(jiu)節省(sheng)了大量重新布點(dian)的成本(ben)，爭取了主動。

　　(4) 促(cu)銷(xiao)策略

　　農村消費者在購買商(shang)品是(shi)的(de)主(zhu)要(yao)心態是(shi)“眼(yan)見為(wei)實(shi)，耳聽為(wei)虛”， 他們主(zhu)要(yao)的(de)信(xin)息渠道是(shi)“到商(shang)店參觀實(shi)物(wu)”，“電視(shi)廣告(gao)(gao)”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告(gao)(gao)，以及售貨(huo)員的(de)推薦，他們大都認為(wei)不足信(xin)。有鑒于此，企業(ye)在投放電視(shi)廣告(gao)(gao)時，可(ke)將目光放在基層的(de)電視(shi)臺，縣(xian)城新(xin)聞，鄉鎮新(xin)聞，可(ke)利用其進行(xing)造勢，獲(huo)得農民(min)的(de)關注與信(xin)任。

　　2， 品牌營銷

　　在(zai)農(nong)(nong)村(cun)做品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)前，先做一(yi)些(xie)(xie)感情營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，比如扶助(zhu)當地教育事業(ye)， 改善交(jiao)通基礎設施，興辦各(ge)種農(nong)(nong)村(cun)娛樂活動，幫助(zhu)發展農(nong)(nong)村(cun)福利(li)事業(ye)，加強(qiang)企業(ye)與農(nong)(nong)村(cun)居民的感情聯系，樹立企業(ye)的公眾(zhong)形象(xiang)。然后再做一(yi)些(xie)(xie)針(zhen)對性的產(chan)品(pin)廣告，比如家電知識講座，現場(chang)實物演(yan)示等(deng)，讓農(nong)(nong)村(cun)居民在(zai)對你(企業(ye))獲得(de)好感后，再了解你的產(chan)品(pin)。其(qi)次(ci)，企業(ye)在(zai)農(nong)(nong)村(cun)進行品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)，還(huan)要注(zhu)意品(pin)牌(pai)形象(xiang)和(he)(he)質量品(pin)牌(pai)，使企業(ye)產(chan)品(pin)在(zai)消費者心目中樹立與眾(zhong)不同的記憶(yi)，從而對該產(chan)品(pin)產(chan)生品(pin)牌(pai)偏好，質量認(ren)可。再次(ci)，在(zai)進行品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)，還(huan)要注(zhu)意農(nong)(nong)村(cun)居民的從眾(zhong)心理和(he)(he)意見領袖作用的影響，要多和(he)(he)當地有威(wei)望的人(ren)進行溝(gou)通交(jiao)流，傳播企業(ye)品(pin)牌(pai)形象(xiang)。

　　3， 二手營銷

　　把舊家(jia)(jia)電通(tong)過“以(yi)(yi)舊換新”或“折價回(hui)收(shou)”方(fang)式收(shou)回(hui)，然后統(tong)一(yi)(yi)運到(dao) 廠家(jia)(jia)，由廠家(jia)(jia)的(de)(de)專業工人(ren)進(jin)行翻修，維修及適當改進(jin);之后由廠家(jia)(jia)統(tong)一(yi)(yi)包裝(zhuang)，貼上(shang)標簽，注明(ming)是由廠家(jia)(jia)翻新的(de)(de)(翻新時(shi)間都應(ying)注明(ming))，在質量，服務，保修上(shang)都跟其(qi)它產品(pin)一(yi)(yi)樣的(de)(de)二手家(jia)(jia)電。這樣做(zuo)節約了(le)(le)資源，降低了(le)(le)成本，增加了(le)(le)利益(yi);農村居民則可以(yi)(yi)花不多(duo)(duo)的(de)(de)錢，買到(dao)正規廠家(jia)(jia)的(de)(de)家(jia)(jia)電產品(pin)，少了(le)(le)受坑騙之虞(yu);對全社會(hui)而言(yan)，廢(fei)舊家(jia)(jia)電的(de)(de)污染問題(ti)能得(de)到(dao)緩解，家(jia)(jia)電傷人(ren)的(de)(de)隱(yin)患也可得(de)到(dao)有效解決，可謂一(yi)(yi)舉多(duo)(duo)得(de)。

　　4， 售后(hou)“流動車(che)”維(wei)修服(fu)務

　　公(gong)司(si)購買幾輛大車(che)，車(che)身用(yong)本公(gong)司(si)的家(jia)電廣告裝(zhuang)飾(shi)， 標明為(wei)某公(gong)司(si)家(jia)電售后服務(wu)“流動車(che)”。根據農村(cun)居(ju)民的居(ju)住密度具(ju)體分配(pei)車(che)輛，該車(che)周期循環(huan)服務(wu)該區域(yu)。

　　六，財務規劃:我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下:

　　房租20000元(yuan)(yuan)，注冊(ce)費(fei)1500元(yuan)(yuan)，裝(zhuang)潢7000元(yuan)(yuan)，應付職工薪資(zi)2600元(yuan)(yuan)每月(yue)，機器 設備6000元(yuan)(yuan)，包裝(zhuang)運輸500元(yuan)(yuan)每月(yue)，桌椅(yi)500元(yuan)(yuan)每月(yue)，水電管理費(fei)2000元(yuan)(yuan)每月(yue)，原料2000元(yuan)(yuan)每月(yue)，不(bu)可(ke)預見支出2500元(yuan)(yuan)每月(yue)，營銷費(fei)1000元(yuan)(yuan)每月(yue)，流動資(zi)金5000元(yuan)(yuan)

創業計劃書5

　　飲(yin)料是(shi)指以水為(wei)基(ji)本原料，由(you)不(bu)同的(de)配方和(he)制造工藝(yi)生產(chan)出來，供(gong)人或(huo)牲畜(chu)直接(jie)飲(yin)用的(de)液體(ti)食品。飲(yin)料除提供(gong)水分外，由(you)于在不(bu)同品種(zhong)的(de)飲(yin)料中含有(you)不(bu)等量(liang)的(de)糖、酸、乳(ru)、鈉、脂肪、能量(liang)以及各種(zhong)氨(an)基(ji)酸、維生素、無機鹽等營養成(cheng)分，因此有(you)一定的(de)營養。

　　飲料是快速(su)消費品里重要的部分，市場(chang)(chang)容量之(zhi)大(da)，競爭之(zhi)激烈(lie)一(yi)直被視為快速(su)消費品的一(yi)個熱點產業，中國(guo)的飲料市場(chang)(chang)不僅是本土(tu)企業征戰的主場(chang)(chang)，更是各大(da)世界品牌(pai)角逐的客場(chang)(chang)，這注(zhu)定(ding)是一(yi)場(chang)(chang)持久而(er)激烈(lie)，浩大(da)而(er)經典的戰爭。

　　在(zai)(zai)(zai)追逐產銷(xiao)量的(de)擴張(zhang)帶來短期利益的(de)同時，企業(ye)仍(reng)需兼(jian)顧效(xiao)率、研發(fa)能(neng)力(li)以及內部管(guan)理的(de)規范等長遠(yuan)發(fa)展，注重(zhong)內涵增(zeng)長。對于廣大的(de)投資者(zhe)來說，不容忽視的(de)是，成本的(de)增(zeng)加將在(zai)(zai)(zai)一定程度上(shang)影響(xiang)軟飲(yin)料行業(ye)的(de)發(fa)展。在(zai)(zai)(zai)世界經濟一體(ti)化的(de)情(qing)形下，軟飲(yin)料行業(ye)的(de)成本壓力(li)，將會越來越大。

　　在(zai)市場(chang)準入壁壘低、競(jing)爭激烈的軟飲(yin)料(liao)(liao)市場(chang)，國(guo)(guo)(guo)外品(pin)牌對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)本(ben)土飲(yin)料(liao)(liao)的沖擊力度將(jiang)會(hui)加大(da);與(yu)此(ci)同時中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)飲(yin)料(liao)(liao)企業(ye)(ye)走出國(guo)(guo)(guo)門的'阻力將(jiang)會(hui)減小。起步(bu)晚、基(ji)礎(chu)薄的中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)軟飲(yin)料(liao)(liao)業(ye)(ye)如何面(mian)對(dui)新(xin)型條件下的競(jing)爭挑戰?誰(shui)能夠認準行業(ye)(ye)發展(zhan)脈絡、把(ba)握市場(chang)先機、掌握產品(pin)營銷策略(lve)，誰(shui)就(jiu)能夠在(zai)這(zhe)個充滿無限商(shang)機、風(feng)險與(yu)利益共存的大(da)市場(chang)上成(cheng)為真正的贏家。

　　中國(guo)(guo)軟飲料(liao)(liao)(liao)業(ye)(ye)具有世界上(shang)(shang)任何一(yi)個國(guo)(guo)家所(suo)無法比擬的(de)潛在消費市場，目前，軟飲料(liao)(liao)(liao)行業(ye)(ye)發展迅速(su)，20xx年中國(guo)(guo)軟飲料(liao)(liao)(liao)市場上(shang)(shang)果汁飲料(liao)(liao)(liao)、茶飲料(liao)(liao)(liao)再加上(shang)(shang)純凈(jing)水(shui)和碳酸飲料(liao)(liao)(liao)占據了85%以(yi)上(shang)(shang)的(de)份(fen)額，品牌集中度高(gao)，且戰事頻繁。

　　20xx年(nian)夏，果(guo)蔬汁(zhi)、茶飲(yin)(yin)料(liao)(liao)和功(gong)能(neng)性飲(yin)(yin)料(liao)(liao)成為(wei)消費者主(zhu)要購買的(de)三種類飲(yin)(yin)品(pin)，低糖或無糖飲(yin)(yin)料(liao)(liao)將是主(zhu)流趨(qu)勢(shi)(shi)，也(ye)成為(wei)廠家(jia)開發高端產(chan)品(pin)的(de)契(qi)機。預計到 20xx年(nian)，全球果(guo)汁(zhi)及碳酸飲(yin)(yin)料(liao)(liao)將增(zeng)至730億升，那(nei)時，競爭將更加激(ji)烈，未(wei)來產(chan)品(pin)品(pin)質及創新(xin)是飲(yin)(yin)料(liao)(liao)企業獲利的(de)關鍵因素，只(zhi)有那(nei)些擁有資源優(you)勢(shi)(shi)，品(pin)牌優(you)勢(shi)(shi)，生產(chan)特色產(chan)品(pin)，且(qie)內部經營管理水平較(jiao)高，達(da)到規模效益的(de)企業才(cai)能(neng)獲得較(jiao)高的(de)收益水平。

　　2.項目構想

　　外賣(mai)飲料行業(ye)可以說是一種時尚業(ye)

　　所以(yi)它的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)主要滿(man)足青(qing)少(shao)年消費者心理層次的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，這點是很重要的(de)(de)(de)(de)。研(yan)究(jiu)新、奇、靚麗的(de)(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)(liao)來滿(man)足青(qing)少(shao)年消費者的(de)(de)(de)(de)心理需求(qiu)。外在包(bao)裝，明(ming)星(xing)效應(ying)，直(zhi)接(jie)轉化為青(qing)少(shao)年的(de)(de)(de)(de)心理需求(qiu)：流行(xing)，跟風，一(yi)點點的(de)(de)(de)(de)虛榮心。因此(ci)開外賣飲(yin)料(liao)(liao)店，可以(yi)不加盟，但必須(xu)解決包(bao)裝問題(ti)，裝潢要亮麗，時(shi)尚，人員要年輕化，店里要有(you)嘻(xi)哈音樂(le)，這對(dui)店的(de)(de)(de)(de)成敗(bai)非(fei)常關(guan)鍵(jian)。

　　鮮果(guo)多甜品飲(yin)料店,借(jie)助外賣(mai)飲(yin)料市場強大的(de)發(fa)展趨(qu)勢,打造時尚,新鮮,專業的(de)品牌(pai)外賣(mai)店.從(cong)品牌(pai).形象.技術.服務等多方面優(you)勢迅速占領(ling)市場.逐步完成品牌(pai)加盟的(de)戰略設想.

　　3.投資目標和任務(wu)

　　短時間內,占領太原外賣(mai)型杯裝飲料市場.

　　迅速建立品牌(pai)，開始以加盟連鎖(suo)的形式擴張。

　　4.中(zhong)小企業融資方案

　　5.投資預算

　　一、投(tou)資預(yu)算及方案金額

　　店面初始(shi)投資包括以下幾個(ge)部分：

　　A:形(xing)象(xiang)店投資共14萬

　　[1]店鋪租(zu)金 5萬

　　[2]裝(zhuang)修費用(yong) 3萬

　　[3]設備投資

　　主要包括:制(zhi)冰機(ji)(ji)、韓(han)國刨冰機(ji)(ji)、飲水機(ji)(ji)、煤氣爐(lu)、冰柜、沙冰機(ji)(ji)、咖(ka)啡機(ji)(ji)、冷藏(zang)柜等需4萬

　　[4]原材料和工具 1萬

　　[5]流(liu)動(dong)資金(jin) 1萬

　　B：外(wai)買店投(tou)資共(gong)5萬

　　[1]店鋪租金 2萬

　　[2]裝修費用 5000<

　　[3]設備投資 2萬

　　[4]原材(cai)料(liao)和(he)工具 5000

　　6.營銷方案(簡)

　　改(gai)變傳統封口塑料(liao)杯(bei)的(de)包(bao)(bao)裝形式(shi),采用(yong)帶(dai)蓋(gai)硬塑料(liao)杯(bei).并設計(ji)多(duo)種色彩的(de)包(bao)(bao)裝杯(bei),給人們帶(dai)來(lai)時尚健(jian)康(kang)的(de)感覺.

　　憑(ping)包裝杯可以在(zai)任何一家(jia)門(men)店(dian)無限量(liang)續(xu)杯.

　　7.利潤回收

　　經(jing)過太原市場調查以一天200杯銷量

　　計算單杯利潤(run)2.5元×200杯/天×365天=182500元

創業計劃書6

　　公司描述

　　本公(gong)(gong)司(si)是一(yi)個涉(she)足餐飲行(xing)業的公(gong)(gong)司(si)，其(qi)本身(shen)圍(wei)繞健康休閑的服務而建(jian)設，徐(xu)圖慢(man)慢(man)打造自(zi)身(shen)品牌，并占(zhan)有(you)市場的份額。

　　公司(si)涉足的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)傳統行業(ye)(ye)，但(dan)公司(si)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)站在傳統行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，不(bu)斷求新(xin)、求發展、求生存的(de)(de)(de)公司(si)。公司(si)必(bi)將面臨(lin)激烈的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)競爭，但(dan)公司(si)不(bu)會以(yi)一(yi)個(ge)新(xin)人的(de)(de)(de)弱(ruo)者姿(zi)態(tai)去(qu)要求分一(yi)杯羹。而是(shi)(shi)以(yi)一(yi)個(ge)求學(xue)求新(xin)求成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)姿(zi)態(tai)去(qu)占領擁(yong)有(you)這個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)部分份額，以(yi)求不(bu)斷壯大。

　　公(gong)司主營：中日(ri)西式蛋(dan)糕(gao)，各種(zhong)風格(ge)口味的(de)甜品(pin)(pin)、點心、奶(nai)酪制品(pin)(pin)，以(yi)及新(xin)鮮現榨的(de)健(jian)(jian)康果蔬(shu)飲品(pin)(pin)，和各式的(de)茶(cha)品(pin)(pin)。公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)將秉承新(xin)鮮綠色(se)、健(jian)(jian)康、時尚的(de)理念不(bu)斷推陳出新(xin)，以(yi)期符合顧客的(de)各種(zhong)需要，實現雙贏。

　　另外(wai)，公(gong)司將借助并(bing)推(tui)廣電子商務平(ping)臺，打造一(yi)個(ge)屬于自己的(de)(de)網絡(luo)銷售(shou)平(ping)臺，并(bing)實施以專門的(de)(de)門對門配送，實現品(pin)牌(pai)的(de)(de)對接(jie)，采取雙線銷售(shou)的(de)(de)模式(shi)，將生產銷售(shou)與(yu)服務真正(zheng)一(yi)體化，最大限度的(de)(de)提升公(gong)司的(de)(de)價值，并(bing)滿足顧(gu)客的(de)(de)不同需求。

　　公司的宗旨

　　公司將秉承綠(lv)色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到(dao)充(chong)分的尊重與(yu)享受的同(tong)(tong)時，使自己得到(dao)被(bei)認同(tong)(tong)。

　　我們(men)將以提供各種(zhong)口味的蛋糕、點心、飲(yin)品為根本，立足于(yu)市場，放(fang)眼于(yu)將來(lai)，服(fu)務于(yu)顧客。

　　經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

　　公司的目標

　　公司的(de)(de)產品將得(de)到市場的(de)(de)青睞，相比一般的(de)(de)蛋糕店，我們的(de)(de)產品所針對的(de)(de)顧客群分布各個年(nian)齡層(ceng)次，從小朋友到老年(nian)人都喜愛的(de)(de)各式新型(xing)糕點、飲品等。

　　一個新產(chan)品推出(chu)后(hou)，自然會吸引一定(ding)的(de)顧客群，然后(hou)再慢慢研制出(chu)各類新的(de)產(chan)品，做(zuo)到推陳(chen)出(chu)新，從少(shao)到多，推出(chu)越(yue)來越(yue)多屬于本公司特色的(de)產(chan)品，在此行業中做(zuo)出(chu)自己的(de).特色。

　　公司在顧客的(de)立場上，會盡最(zui)大努力對顧客負責(ze)，以建立優良的(de)口碑，為公司樹立起較好的(de)形象，以達到品牌的(de)建設。

　　最重要(yao)的，公(gong)司要(yao)實現盈(ying)利(li)。理(li)想中，一個三(san)年(nian)計劃(hua)，第一年(nian)立(li)足市場(chang)，第二年(nian)市場(chang)拓展(zhan)，第三(san)年(nian)實現真正(zheng)盈(ying)利(li)。

　　經營項目及內容

　　作為服(fu)務(wu)行業(ye)，我(wo)們不只是(shi)(shi)提供單一的產(chan)品，周到的服(fu)務(wu)，特(te)(te)色的環境也是(shi)(shi)吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jing)營的是(shi)(shi)特(te)(te)色產(chan)品、店內服(fu)務(wu)、店員服(fu)務(wu)。

　　經營主產品：

　　各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪(lao)制品

　　前期，我們(men)將有“科薩(sa)米爾(er)”或者“85度C”為我們(men)提供(gong)成品，我們(men)藉此加(jia)以(yi)包裝出新，保證質量，并加(jia)以(yi)改進，最終推(tui)出自己的產品。

　　我們還(huan)(huan)會(hui)雇傭專業(ye)的烘焙師(shi)專門設(she)計(ji)(ji)改進，推出(chu)屬于自己的特色產品(pin)，成(cheng)為(wei)公(gong)司的品(pin)牌項目蛋糕(gao)店syb創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書蛋糕(gao)店syb創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書。還(huan)(huan)會(hui)在(zai)各個節假(jia)日或者不同季節，推出(chu)專門的主打產品(pin)。

　　各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

　　蔬果汁(zhi)飲品(pin)，將以各種產品(pin)配(pei)方，采購(gou)最新鮮(xian)飽滿的(de)(de)果蔬，采用(yong)分別榨汁(zhi)、攪拌均勻(yun)的(de)(de)方法，達到(dao)盡可(ke)能不(bu)流失任何(he)原汁(zhi)與營養價值(zhi)的(de)(de)目標，給予顧客最新鮮(xian)最富有營養的(de)(de)時鮮(xian)果蔬飲料。

　　套餐類

　　特別針對現(xian)今白(bai)領的主餐(can)套餐(can)，如早餐(can)、中餐(can)、下(xia)午茶、晚餐(can)及夜宵(xiao)。不同的時(shi)間段配以不同的營養套餐(can)。將(jiang)每份產品都做到價值可取。

　　優雅舒適的店內環境

　　傳統(tong)蛋糕店(dian)，吸(xi)引(yin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)是本(ben)店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)，以及其本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)價值(zhi)。然而，我們吸(xi)引(yin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)再次光臨(lin)的(de)(de)(de)除了自己的(de)(de)(de)特色產品(pin)外，還有(you)優雅(ya)的(de)(de)(de)店(dian)內環境。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)光臨(lin)本(ben)公司門店(dian)，是為了享受休閑時(shi)光，追(zhui)求一(yi)種輕(qing)松寫(xie)意的(de)(de)(de)溫馨(xin)感(gan)。所以店(dian)內的(de)(de)(de)裝潢要主打親近自然的(de)(de)(de)明(ming)亮色調，給(gei)人(ren)一(yi)種更放松的(de)(de)(de)感(gan)覺。如配合(he)堂吃，時(shi)尚又人(ren)性化的(de)(de)(de)桌椅(yi)擺設，配合(he)主環境，給(gei)人(ren)以輕(qing)松自在的(de)(de)(de)溫馨(xin)感(gan)。再加上些許精致的(de)(de)(de)小擺設，在小細(xi)節就給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)留下(xia)深刻的(de)(de)(de)印象。

　　輕松親戚的店員服務

　　無(wu)論(lun)什么(me)行(xing)業，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)都是重中(zhong)之重，更(geng)何況服務行(xing)業，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)便是上帝，所以優質的(de)(de)(de)店(dian)員(yuan)(yuan)服務也是至關重要。店(dian)員(yuan)(yuan)應該與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)建立一種親和(he)默(mo)契的(de)(de)(de)關系，在營業過程中(zhong)，主動與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)進(jin)行(xing)交流，讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)有種親近的(de)(de)(de)感覺，使顧(gu)(gu)(gu)客(ke)對公(gong)司及(ji)店(dian)員(yuan)(yuan)都產生好(hao)感。這是培養一定基數固定顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)好(hao)方法。

　　我(wo)們將統一(yi)店(dian)員的(de)著裝，培(pei)訓店(dian)員有統一(yi)的(de)迎(ying)賓口(kou)號(hao)，禮貌(mao)謙虛，微笑服務。

　　經營原則

　　誠(cheng)實(shi)守信原則。對(dui)消費者以禮(li)相待(dai)，不欺(qi)不瞞，友善好(hao)客。另外必須做到商品質量(liang)過(guo)關。

　　微(wei)笑(xiao)服務原則。顧(gu)客是上帝，將會是一(yi)種真實的感受，做到禮(li)貌謙(qian)遜，互相(xiang)尊重。

　　雙(shuang)贏(ying)互(hu)惠原則。在誠實的基礎(chu)上，做到主顧雙(shuang)方平等(deng)互(hu)惠，既(ji)達到我(wo)們創業的目的，也讓消費者(zhe)滿意。

　　市場分析

　　我們計劃在飲(yin)食服務行業(ye)競爭，相信(xin)這(zhe)個(ge)行業(ye)發展趨勢將向(xiang)著環境(jing)健(jian)康(kang)導(dao)向(xiang)型(xing)、小型(xing)化、高質量發展。

　　隨著現代(dai)人生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提高，生(sheng)活節(jie)奏的(de)(de)加快，在日常生(sheng)活中，對(dui)各種健康(kang)食(shi)品(pin)的(de)(de)需求不(bu)斷增加，健康(kang)綠(lv)色又(you)時尚(shang)的(de)(de)食(shi)品(pin)與飲品(pin)正越來越受到(dao)人們的(de)(de)歡迎，對(dui)于(yu)廣(guang)闊的(de)(de)市場前景是毋(wu)庸置(zhi)疑的(de)(de)。

　　雖然市場機會在眼前，但(dan)是它存在的(de)(de)市場競爭也是極(ji)大的(de)(de)，這是一個(ge)極(ji)具(ju)挑戰(zhan)力的(de)(de)市場。

　　蛋糕店，或(huo)者果汁飲料奶(nai)茶(cha)店，在嘉興比比皆是。

　　但(dan)是諸如某些進駐內地十數(shu)年的(de)老牌蛋糕店，雖然具(ju)有(you)很(hen)好的(de)口碑及顧客群，其(qi)品牌也(ye)是一個長年累月積累下來的(de)。且(qie)其(qi)本身只是以蛋糕為(wei)主要經營項目。

　　再如(ru)那些滿大街都是的奶(nai)茶(cha)店(dian)、果汁店(dian)，他們都以飲品為(wei)主要產品。

　　我(wo)們的(de)競(jing)爭對手還包括著現(xian)在屬(shu)于高消(xiao)費的(de)咖啡店，他(ta)們主要以西式餐(can)飲，及(ji)高規格(ge)的(de)服(fu)務立足(zu)市(shi)場，并且在不斷的(de)壯(zhuang)大著自(zi)己的(de)消(xiao)費群體。

　　綜述，他們(men)大(da)多(duo)都是(shi)以(yi)單一的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)類(lei)型去吸引(yin)固有(you)的(de)(de)(de)(de)消費者，缺少(shao)多(duo)元化(hua)合并的(de)(de)(de)(de)優勢，且很(hen)多(duo)都沒有(you)一個綠(lv)色、健康的(de)(de)(de)(de)理念(nian)蛋糕店。我們(men)將自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)注入這個多(duo)元化(hua)發展的(de)(de)(de)(de)市場，積極開拓，力(li)求更新，必將可(ke)以(yi)將自己(ji)(ji)(ji)優勢發揮得淋漓精(jing)致。我們(men)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)市場的(de)(de)(de)(de)需求，打(da)(da)造(zao)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)特色，利(li)用(yong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)高質量，優雅的(de)(de)(de)(de)環境，利(li)用(yong)親近自然的(de)(de)(de)(de)服務(wu)打(da)(da)動(dong)和籠絡顧客。打(da)(da)造(zao)“自然的(de)(de)(de)(de)純粹與甜美(mei)”，慢慢提(ti)高知名度，然后申(shen)請(qing)品(pin)(pin)牌(pai)專利(li)，實行品(pin)(pin)牌(pai)加盟，達到一個連鎖的(de)(de)(de)(de)形(xing)態。我們(men)有(you)了自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)價值，招(zhao)攬(lan)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)加盟商，市場占有(you)率就越大(da)。

　　目標市場

　　糕點(dian)及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也(ye)一直深受廣(guang)大消費者的喜愛(ai)

　　而且其(qi)產品的(de)新鮮健康特色(se)，尤(you)其(qi)受到年青(qing)人(ren)的(de)青(qing)睞。其(qi)本(ben)身的(de)營養價值也(ye)頗高，所(suo)以一(yi)部分(fen)人(ren)將其(qi)當做正餐來食用，可見其(qi)在市場的(de)前景。

　　我(wo)們可以(yi)(yi)先(xian)將目標(biao)市(shi)場定位于白(bai)領一(yi)族，他們早(zao)出(chu)晚歸，很多(duo)時候顧不上自己的早(zao)餐(can)。我(wo)們可以(yi)(yi)吸引他們為(wei)主要(yao)顧客，提供優質健(jian)康的糕點(dian)小(xiao)吃及果(guo)蔬飲品(pin)。所以(yi)(yi)，早(zao)點(dian)是(shi)我(wo)們必(bi)須加強的賣(mai)點(dian)，以(yi)(yi)吸收并鞏固一(yi)類(lei)顧客。

創業計劃書7

　　一、企業理念和特點:

　　隨著大學生對(dui)西(xi)(xi)方文(wen)化(hua)(hua)的(de)了解越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，西(xi)(xi)餐(can)(can)文(wen)化(hua)(hua)的(de)不斷進入，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)大學生對(dui)西(xi)(xi)餐(can)(can)感興趣，以(yi)(yi)至于很多人，尤其是大學生，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)想接(jie)觸并嘗試。所(suo)以(yi)(yi)有巨大的(de)市場(chang)資(zi)源。在(zai)大學附(fu)近開一家(jia)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)，可(ke)以(yi)(yi)很好的(de)利用(yong)和(he)發(fa)展這(zhe)個(ge)市場(chang)。雖然資(zi)金可(ke)能有限，但我(wo)還是希望籌集資(zi)金，實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)計劃，實(shi)現(xian)我(wo)的(de)創業夢想。我(wo)想打造的(de)餐(can)(can)廳(ting)叫樂在(zai)仕中西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)。樂在(zai)仕中西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)旨在(zai)打造高(gao)品(pin)質的(de)西(xi)(xi)餐(can)(can)文(wen)化(hua)(hua)，服務(wu)大眾(zhong)。

　　二、商機與策略:

　　市場分析:對于一(yi)(yi)個(ge)學院來(lai)說(shuo)，至少要有2萬(wan)名(ming)師(shi)生，而且大部(bu)(bu)分都是在飲食(shi)上花(hua)費。正因為如此，飲食(shi)也(ye)是在校創業(ye)的(de)(de)首選。小(xiao)中(zhong)都美食(shi)街附近是男生女生聚會(hui)聚餐的(de)(de)地(di)方(fang)。偶(ou)爾會(hui)有大部(bu)(bu)分師(shi)生參加，也(ye)有小(xiao)部(bu)(bu)分認為現在學校最缺乏的(de)(de)服(fu)務是就餐環(huan)境(jing)，而以(yi)吃(chi)為樂的(de)(de)中(zhong)西(xi)餐廳設(she)計是一(yi)(yi)個(ge)優雅舒(shu)適休閑(xian)的(de)(de)消(xiao)費環(huan)境(jing)，說(shuo)明以(yi)吃(chi)為樂的(de)(de)中(zhong)西(xi)餐廳開(kai)業(ye)后會(hui)更(geng)受歡迎。這家(jia)餐廳的(de)(de)目的(de)(de)是為大眾服(fu)務，高質量經(jing)營，從(cong)而向(xiang)消(xiao)費者展示不同的(de)(de)西(xi)餐文化。這家(jia)餐館經(jing)營西(xi)餐和(he)快(kuai)餐。

　　比如牛排(pai)，豬(zhu)排(pai)，雞排(pai)，各種快餐，各種小吃，各種中西燉(dun)菜，中西烹飪，面條等(deng)等(deng)都可以提供(gong)。美容甜點也有。

　　比(bi)如姜汁(zhi)燉雞蛋、鮮(xian)奶(nai)(nai)蛤蜊(li)膏(gao)、小米南(nan)瓜(gua)西米、鮮(xian)奶(nai)(nai)西米椰(ye)汁(zhi)最適合愛美的(de)(de)女大學生。在(zai)操作(zuo)上(shang)，可(ke)以根據不(bu)同的(de)(de)季節(jie)制作(zuo)一些冷飲、熱(re)飲、小吃和沙拉。比(bi)如:現磨咖(ka)啡、花(hua)式精(jing)制冰咖(ka)啡、清香奶(nai)(nai)茶、特種風味茶、天(tian)然花(hua)茶、精(jing)致飲品(pin)、現榨果汁(zhi)、新冰淇淋、滋補甜品(pin)等(deng)。在(zai)營銷(xiao)方面，在(zai)西餐(can)廳(ting)的(de)(de)初期發(fa)(fa)展中，可(ke)以采用品(pin)牌戰(zhan)略、價格戰(zhan)略和促銷(xiao)戰(zhan)略來實(shi)施(shi)商業計劃，從而(er)不(bu)同程度地(di)降低營銷(xiao)成本，從而(er)建立穩固的(de)(de)客(ke)戶關系。隨著未來西餐(can)廳(ting)的(de)(de)發(fa)(fa)展，體驗(yan)式營銷(xiao)、網絡(luo)營銷(xiao)等(deng)模(mo)式可(ke)以拓(tuo)展。

　　三、目標市場和戰略:

　　餐廳(ting)(ting)主(zhu)要在(zai)(zai)學(xue)(xue)校附近(jin)，針(zhen)對學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)老師。因為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)老師時間緊迫，他(ta)們需要快(kuai)餐，但他(ta)們需要閑(xian)暇時過上(shang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活。同時，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)老師在(zai)(zai)校時間的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費基本(ben)都是食(shi)品消(xiao)費，所以(yi)以(yi)西(xi)餐和(he)快(kuai)餐為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)餐廳(ting)(ting)適合(he)在(zai)(zai)學(xue)(xue)院附近(jin)開(kai)業(ye)。良好(hao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理是更好(hao)運作的(de)(de)(de)(de)必要條件。在(zai)(zai)這方面，店長負責全面協調和(he)管(guan)理店內各部門的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，督促(cu)員工(gong)工(gong)作，接受學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)監督，做(zuo)(zuo)好(hao)西(xi)餐廳(ting)(ting)與學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，督促(cu)部長和(he)員工(gong)工(gong)作，激發員工(gong)的(de)(de)(de)(de)積極性，聽(ting)取員工(gong)的(de)(de)(de)(de)意見(jian)。對各項(xiang)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)運作做(zuo)(zuo)出(chu)綜合(he)決策。

　　代(dai)表西(xi)(xi)餐廳與(yu)學校(xiao)溝通(tong)，向(xiang)(xiang)上反(fan)映員(yuan)工的(de)意見和(he)要求(qiu)，向(xiang)(xiang)下(xia)傳(chuan)遞學校(xiao)要求(qiu)的(de)工作。對(dui)規劃(hua)開發項(xiang)目進行初步(bu)調查，收集相(xiang)關資料，編制(zhi)項(xiang)目可行性(xing)初步(bu)研究報告。分析和(he)需求(qiu)策(ce)劃(hua)西(xi)(xi)餐廳項(xiang)目，具體設(she)計西(xi)(xi)餐廳項(xiang)目，制(zhi)定西(xi)(xi)餐廳目標(biao)和(he)進度(du)，建立項(xiang)目管(guan)理(li)體系，負責項(xiang)目過(guo)程控制(zhi)，配合(he)店長做好項(xiang)目控制(zhi)，跟蹤分析項(xiang)目開發成(cheng)本，管(guan)理(li)項(xiang)目中的(de)風險和(he)變化，負責項(xiang)目團隊建設(she)。

　　在餐廳里廚師(shi)是(shi)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)，所以(yi)對(dui)廚師(shi)的(de)要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)高(gao)。廚師(shi)必須有靈(ling)活的(de)頭(tou)腦，每周都可以(yi)改變自(zi)己(ji)的(de)特點來吸引顧(gu)客。服務(wu)員應(ying)禮貌對(dui)待客人，遵守制度，積極進取(qu)。服務(wu)員的(de)主要(yao)(yao)(yao)工作(zuo)是(shi)打(da)掃(sao)餐桌和店鋪，總是(shi)干凈(jing)油膩，給顧(gu)客留下(xia)很深的(de)印象。招聘的(de)兼職員工負責(ze)點菜(cai)和上菜(cai)，要(yao)(yao)(yao)求每個員工首先處理好自(zi)己(ji)的(de)衛生(sheng)，以(yi)便更(geng)好地為客戶(hu)服務(wu)。如(ru)(ru)果有顧(gu)客或(huo)不(bu)干凈(jing)的(de)東西或(huo)環境(jing)，應(ying)立即處理，道歉(qian)并(bing)更(geng)換食物(wu)或(huo)再次清洗。如(ru)(ru)果顧(gu)客不(bu)滿(man)意，可以(yi)陪同道歉(qian)。

　　1.在市場(chang)機構和(he)營銷渠(qu)道的(de)選(xuan)擇上(shang)，由于餐(can)廳位于美食街周邊，與一系列快(kuai)餐(can)店相連(lian)，與其(qi)他快(kuai)餐(can)店不同的(de)是，它有更(geng)好的(de)用(yong)餐(can)環境和(he)更(geng)好的(de).服務，也可以通過廣告和(he)傳單進行宣傳。

　　2.在營(ying)銷團隊和管理方面，要充分尊重(zhong)餐飲員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)獨立人格，管理層要監督員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。同時(shi)，員工(gong)(gong)(gong)也可以向(xiang)上級提(ti)出自(zi)己的(de)(de)意見(jian)或看法。要讓下(xia)屬感受到西(xi)餐廳的(de)(de)嚴格紀(ji)律，對員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)關愛，讓員工(gong)(gong)(gong)感受到來自(zi)集體的(de)(de)溫(wen)暖，有利于增強凝(ning)聚(ju)力，提(ti)高工(gong)(gong)(gong)作(zuo)積極性。公(gong)平(ping)地對待他(ta)們，平(ping)等地對待他(ta)們，盡(jin)力而為，發(fa)揮他(ta)們的(de)(de)才能(neng)。

　　3.在(zai)推廣(guang)(guang)(guang)方面(mian)，西餐(can)(can)廳(ting)的(de)推廣(guang)(guang)(guang)策略應以競(jing)爭為導向(xiang)。餐(can)(can)廳(ting)必須了解競(jing)爭對手(shou)的(de)情(qing)況(kuang)，將其產品和服務與競(jing)爭對手(shou)進行比(bi)較(jiao)，并(bing)在(zai)此基礎上制定具體(ti)的(de)推廣(guang)(guang)(guang)計(ji)劃(hua)和方案。在(zai)實施計(ji)劃(hua)的(de)過程中，他們(men)應推廣(guang)(guang)(guang)餐(can)(can)廳(ting)獨特的(de)產品或商業(ye)(ye)風(feng)格，并(bing)樹立鮮(xian)明(ming)的(de)企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象。

　　4.價格方面，主(zhu)要采取(qu)中(zhong)低價策略，因(yin)為學生還(huan)是消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，錢不多。我們主(zhu)要在食(shi)(shi)品(pin)(pin)“色(se)”、“香”、“味”和(he)服(fu)務上力求(qiu)完(wan)美，力求(qiu)給顧客最大的(de)(de)享受和(he)心理滿(man)足。針對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)比價心理，有意(yi)識(shi)地將同類食(shi)(shi)品(pin)(pin)歸為價格系列，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在比價中(zhong)迅速找到自己習(xi)慣的(de)(de)檔次，在購買中(zhong)獲(huo)得“滿(man)意(yi)”。

　　四財務計劃:

　　費(fei)用:網站制(zhi)作和(he)宣傳費(fei)用控(kong)制(zhi)在(zai)每(mei)月(yue)(yue)500元(yuan)，店(dian)面(mian)租金在(zai)2萬元(yuan)100平(ping)(ping)米左右(you)。員工(gong)方面(mian)，工(gong)資(zi)1500.00元(yuan)，員工(gong)10人。稅(shui)費(fei)和(he)水電費(fei)用按(an)(an)照稅(shui)法規定，裝修(xiu)費(fei)用2000元(yuan)，以后可以根據情況(kuang)進行裝修(xiu)。對于店(dian)鋪每(mei)月(yue)(yue)盈虧平(ping)(ping)衡(heng)點:每(mei)月(yue)(yue)總支(zhi)出約(yue)19060元(yuan)÷50%(毛利(li)率)= 29120元(yuan)(每(mei)月(yue)(yue)只賣出29120元(yuan)盈虧平(ping)(ping)衡(heng))。日盈虧平(ping)(ping)衡(heng)點29120元(yuan)÷30天=970天。按(an)(an)每(mei)天實(shi)際(ji)人數計算，由于我(wo)們店(dian)位(wei)于我(wo)市一(yi)流(liu)商業區的重要(yao)通道，每(mei)天流(liu)動人口約(yue)1000人以上，每(mei)天實(shi)際(ji)可接單人數約(yue)50人，20-30元(yuan)不等。年(nian)收入450萬左右(you)，整體利(li)潤還是比較可觀(guan)的。

　　五、優點和結論:

　　“快樂中西(xi)餐廳(ting)”這個(ge)(ge)名字好(hao)記，好(hao)讀(du)，好(hao)聽。“享受吃”這個(ge)(ge)詞可以(yi)營造搞笑的(de)(de)個(ge)(ge)性氛圍，傳播迅(xun)速，滿(man)(man)足(zu)了目(mu)標市場消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)。而(er)且招牌的(de)(de)字體設計要優雅獨特；容易引起(qi)人(ren)的(de)(de)注意。主要采取中低(di)價策(ce)略，力求(qiu)在食(shi)品“色”“香”“味”和服務上做到盡善盡美，力求(qiu)給顧客最大(da)(da)(da)的(de)(de)享受和心理滿(man)(man)足(zu)。隨著大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對西(xi)方文化的(de)(de)了解(jie)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，西(xi)餐文化的(de)(de)不(bu)斷進(jin)入，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對西(xi)餐感興趣，以(yi)至于很(hen)多人(ren)，尤(you)其是大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)想接(jie)觸和嘗試，所以(yi)里面有(you)著巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)(de)市場資源，一定會發(fa)展得(de)很(hen)好(hao)，贏(ying)得(de)資本，獲(huo)利(li)。

創業計劃書8

　　公司概況

　　伴(ban)隨著(zhu)中國經(jing)濟(ji)近幾年(nian)來的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)(zhan)，市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)完善，我(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市(shi)場(chang)也呈(cheng)現(xian)出欣欣向(xiang)榮(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面(mian)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行業也在不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大(da)(da)中。本(ben)(ben)公司注重(zhong)于廣(guang)(guang)(guang)告(gao)業務，經(jing)營方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)創新，既向(xiang)市(shi)場(chang)推出各(ge)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)類業務，同(tong)時也為(wei)對廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行業有興趣，愛(ai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，準本(ben)(ben)從(cong)事廣(guang)(guang)(guang)告(gao)工作的(de)(de)(de)(de)(de)濟(ji)源市(shi)各(ge)個(ge)大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)大(da)(da)學(xue)(xue)子提供實(shi)踐交流與(yu)操作的(de)(de)(de)(de)(de)平臺我(wo)們(men)將接觸(chu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司投(tou)入商業運營。雖然以(yi)追(zhui)求最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效益(yi)為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)，但是能(neng)在社(she)會(hui)實(shi)踐中有所得(de)到，并從(cong)中體會(hui)到廣(guang)(guang)(guang)告(gao)給我(wo)們(men)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂才(cai)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求所在。

　　我們打算與(yu)濟(ji)源(yuan)周邊地區的(de)大中(zhong)型廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)合(he)(he)作(zuo)(zuo)組建接(jie)觸廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，充分利用(yong)濟(ji)源(yuan)所處優勢區位，加強與(yu)周邊大中(zhong)型廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)聯系合(he)(he)作(zuo)(zuo)。與(yu)合(he)(he)伙廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)簽訂濟(ji)源(yuan)市各(ge)大高校(xiao)廣(guang)(guang)(guang)告人才(cai)長期推薦合(he)(he)同，以(yi)此為基礎(chu)使得濟(ji)源(yuan)各(ge)大高校(xiao)的(de)相關專業(ye)學(xue)生(sheng)和(he)廣(guang)(guang)(guang)告愛好者能(neng)在京津廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)幫助下培(pei)養廣(guang)(guang)(guang)告方面的(de)業(ye)務素質與(yu)能(neng)力(li)，使的(de)接(jie)受培(pei)訓學(xue)生(sheng)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告素質均(jun)能(neng)達到(dao)合(he)(he)伙廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)要求。整個培(pei)訓過(guo)程學(xue)生(sheng)利用(yong)課余時間(jian)即可完(wan)成，畢(bi)業(ye)后就可以(yi)直接(jie)到(dao)廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)中(zhong)工作(zuo)(zuo)。我們將(jiang)不斷(duan)努力(li)提(ti)高完(wan)善我們的(de)工作(zuo)(zuo)水平，為把(ba)××廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)創(chuang)辦成一個具有濟(ji)源(yuan)特(te)色和(he)代表(biao)濟(ji)源(yuan)大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)成果(guo)的(de)優秀廣(guang)(guang)(guang)告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)而努力(li)。

　　第一章公司描述

　　一、公司名稱：××廣告公司

　　二、公司性(xing)質：制作(zuo)，代理，策(ce)劃，創(chuang)意，調查，咨詢(xun)為(wei)一體(ti)的合(he)資廣告公司

　　三、公司目標(biao)及宗旨：

　　公(gong)司目標：發展濟源廣(guang)告(gao)、裝飾產業，打造代(dai)表濟源市大學生創業成果的形象。

　　公司(si)(si)宗(zong)旨：幫(bang)助客戶(hu)獲(huo)得最大的經濟效益與社會回報。詣在(zai)通(tong)過本(ben)公司(si)(si)，科學，專業，特色，真誠的服務為客戶(hu)建立與市場(chang)最佳的溝通(tong)渠道(dao)。讓客戶(hu)用最少(shao)的廣(guang)告成(cheng)本(ben)資金(jin)獲(huo)得最佳的傳播效果。繼(ji)而(er)提高客戶(hu)銷售收益。

　　四、創業理念：

　　我們準備先從(cong)本地做起(qi)，將自(zi)(zi)己(ji)做大做強，適時兼并小型(xing)公司以(yi)壯大自(zi)(zi)己(ji)。從(cong)最初的(de)拉客(ke)戶到(dao)與客(ke)戶建立(li)長期的(de)合作關(guan)系(xi)，逐步積(ji)累經(jing)驗和提高知名(ming)度(du)，同時積(ji)極開拓更大的(de)廣告市場(chang)空間。

　　五、公司服務

　　1、專業化的廣(guang)告服(fu)務

　　——為我們的客戶提(ti)供詳細準確的行業(ye)咨(zi)詢服(fu)務，包(bao)括各類策劃資料、調(diao)查數據、案例分(fen)析、效果分(fen)析。使客戶的廣(guang)告(gao)投放更科學、更合理。

　　——成立內部(bu)的研究(jiu)機構，逐漸(jian)建立自己的理論架構和服(fu)務體系(xi)，建立適(shi)合自身(shen)的公(gong)司(si)文(wen)化。

　　——與報刊(kan)、廣播、電視(shi)以(yi)及各(ge)類新(xin)興媒(mei)體成為戰略伙伴，全面代(dai)理各(ge)類媒(mei)介的大(da)量(liang)廣告(gao)版面和時間，由(you)我們單方(fang)向對廣告(gao)主(zhu)進(jin)行廣告(gao)媒(mei)介的推(tui)銷和販賣。

　　2、個(ge)性化的業務(wu)服務(wu)

　　——本公司還將承攬婚禮(li)策劃業務。

　　——為客戶提供開業、節慶(qing)、房地產展銷(xiao)、產品促銷(xiao)、大(da)型活(huo)動的(de)策(ce)劃，以及向客戶出租活(huo)動中必須的(de)'大(da)型升(sheng)空氣球(qiu)、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工(gong)具。

　　——代理聯(lian)系舉行活(huo)動所(suo)需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準(zhun)確、科學的市場調查(cha)

　　——不(bu)必客(ke)戶東奔西跑，我們為客(ke)戶提供(gong)完善的效(xiao)果(guo)測定服務(wu)

　　4、客戶利益

　　——我們將(jiang)根據自身業務所具有的(de)成(cheng)本(ben)優(you)勢，將(jiang)客(ke)戶廣告(gao)預算(suan)成(cheng)本(ben)降到最低，真(zhen)正做到真(zhen)正質優(you)，價廉。

　　第二章市場分析

　　一、市場描述

　　中國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)行(xing)業(ye)發展(zhan)已(yi)經有(you)30余年(nian)，取得了巨(ju)大(da)的(de)(de)成(cheng)(cheng)就。20xx年(nian)中國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)經濟規模(mo)是1400億(yi)，20xx年(nian)達到(dao)1600億(yi)。截至20××年(nian)末，我(wo)國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)從業(ye)人(ren)數已(yi)達到(dao)148萬人(ren)，經營(ying)(ying)單位(wei)24.3萬戶，20××年(nian)全年(nian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)經營(ying)(ying)額達到(dao)2340.5億(yi)元。中國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)發展(zhan)很(hen)(hen)快，從業(ye)人(ren)數超(chao)過100萬，300多(duo)個院校，兩位(wei)數超(chao)過GDP的(de)(de)增長率，是中國(guo)(guo)的(de)(de)一個重要行(xing)業(ye)。阿蘭(lan)·盧瑟福德(de)說，中國(guo)(guo)已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)世界(jie)第二大(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)市(shi)場，并正在(zai)從低成(cheng)(cheng)本生產過渡到(dao)創新(xin)和(he)營(ying)(ying)銷創意為(wei)主，邁(mai)向世界(jie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)大(da)國(guo)(guo)。他(ta)同時表(biao)示，中國(guo)(guo)品牌(pai)在(zai)走向世界(jie)的(de)(de)同時，為(wei)品牌(pai)服(fu)務的(de)(de)中國(guo)(guo)營(ying)(ying)銷者和(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)也需(xu)要接觸(chu)更多(duo)國(guo)(guo)際廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)界(jie)的(de)(de)知識和(he)技(ji)術(shu)。但與美國(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)權(quan)威機(ji)構披(pi)露(lu)的(de)(de)外國(guo)(guo)大(da)型廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)集團的(de)(de)年(nian)營(ying)(ying)業(ye)額數字相比(bi)，差距極為(wei)巨(ju)大(da)。我(wo)國(guo)(guo)西部地區的(de)(de)經濟及廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)與東部相比(bi)差距仍(reng)然很(hen)(hen)大(da)，這一點在(zai)短時期內(nei)不會有(you)太大(da)變化。所(suo)以在(zai)未(wei)來幾年(nian)發展(zhan)尤為(wei)樂(le)觀。

　　濟源地處河南西北部資(zi)源豐(feng)富，環境優美。作為新興(xing)城市，市場(chang)發(fa)展(zhan)前(qian)景廣闊，客戶資(zi)源豐(feng)富，大(da)中型企(qi)業眾多，高(gao)等(deng)院(yuan)校，市場(chang)潛力很大(da)。有利(li)于公司的發(fa)展(zhan)。

　　二、目標市場

　　我們把創業初期(qi)目標市(shi)場根據地域特點分為(wei)三類：濟(ji)源(yuan)市(shi)各學院內部及(ji)周邊市(shi)場；濟(ji)源(yuan)商(shang)業中心(xin)區以及(ji)開發區市(shi)場；具備一(yi)定(ding)實(shi)力和機遇時進軍其他市(shi)場。

　　各(ge)(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)校內市場主要(yao)表(biao)現為學(xue)(xue)(xue)院方對(dui)外宣傳的(de)廣(guang)(guang)(guang)告需(xu)(xu)求，各(ge)(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)生社團活動的(de)廣(guang)(guang)(guang)告需(xu)(xu)求，以及(ji)各(ge)(ge)個大(da)學(xue)(xue)(xue)內舉行各(ge)(ge)類活動和比(bi)賽的(de)廣(guang)(guang)(guang)告需(xu)(xu)求。大(da)學(xue)(xue)(xue)周邊市場的(de)主要(yao)表(biao)現為餐飲，娛樂，購物等(deng)(deng)距大(da)學(xue)(xue)(xue)較近(jin)的(de)街區商(shang)鋪、門面等(deng)(deng)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告需(xu)(xu)求，尤其需(xu)(xu)要(yao)注意的(de)是各(ge)(ge)個大(da)學(xue)(xue)(xue)附近(jin)各(ge)(ge)門面和商(shang)鋪的(de)更新速度很快。中遠期目標將公司(si)(si)做(zuo)成(cheng)技術一(yi)流，服(fu)務一(yi)流的(de)本(ben)土(tu)品牌廣(guang)(guang)(guang)告公司(si)(si)。

　　競爭對手(shou)的主要(yao)優(you)勢(shi)：

　　1、社會經驗(yan)更(geng)豐(feng)富，具有一(yi)定(ding)的市場份(fen)額；

　　2、產品結構多(duo)元化，有自己(ji)的主打特色(se)產品；

　　3、擁有(you)比較完(wan)備(bei)的產(chan)業鏈(lian)；

　　4、單位生(sheng)產率高，資金比較(jiao)充裕；

　　競爭對手(shou)的(de)主要(yao)劣勢(shi)：

　　1、管(guan)理機(ji)制(zhi)普遍都不完(wan)善(shan)，管(guan)理能力不強；

　　2、設計研發能力(li)低；

　　3、不重視市(shi)場培育，短期銷售行為普遍；

　　4、缺乏環保意(yi)識。

　　本企業相對于競爭對手(shou)的主要(yao)優勢：

　　1、成(cheng)本比競爭對手要低；

　　2、顧客的獵(lie)奇心(xin)理，追求新鮮時髦；

　　3、設計的(de)市場接受程度高(gao)；

　　4、注(zhu)重設計研發、市場調查分析和(he)提高消費(fei)者品位；

　　5、專業分工明確。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢(shi)：

　　1、流動資金(jin)的缺口。作為(wei)新(xin)辦企業在市場份額中沒(mei)有優勢；

　　2、生(sheng)產鏈銜(xian)接(jie)和(he)品質(zhi)控制環(huan)節(jie)方面的有素質(zhi)的人(ren)員缺口；

　　3、新(xin)設銷售點(dian)的4P領會運用欠缺；

　　4、CAD輔(fu)助設計跟進和設計成本的跟進速度不快；

　　5、作業團隊的(de)磨合(he)程度和(he)親(qin)和(he)度不(bu)夠。

　　三、市場戰略分析

　　創業(ye)初期階段(duan)（第一(yi)年）

　　1、我們初期階段的發展模(mo)式(shi)可以(yi)這樣考慮：

　　方案（1）：與周邊等(deng)一(yi)些廣告(gao)裝潢公司聯系，謀求建立(li)廣告(gao)聯合體。這是(shi)(shi)因為自身都存在(zai)規模(mo)小，孤立(li)發展(zhan)的(de)(de)(de)特點，有(you)(you)的(de)(de)(de)公司具(ju)有(you)(you)媒體代理優勢(shi)(shi)，有(you)(you)的(de)(de)(de)具(ju)備客戶(hu)資源，有(you)(you)的(de)(de)(de)具(ju)備區域優勢(shi)(shi)。我(wo)們通(tong)過資本運作，實(shi)行橫向聯合，資源整合，優勢(shi)(shi)互(hu)(hu)補(bu)，降低(di)成(cheng)(cheng)本，風險共擔(dan)。集團(tuan)(tuan)化(hua)是(shi)(shi)中國廣告(gao)業進一(yi)步發展(zhan)的(de)(de)(de)必然選擇。通(tong)過各(ge)種(zhong)方式聯合形成(cheng)(cheng)強有(you)(you)力的(de)(de)(de)廣告(gao)區域集團(tuan)(tuan)。通(tong)過規模(mo)化(hua)經營(ying)，優勢(shi)(shi)互(hu)(hu)補(bu)，降低(di)經營(ying)成(cheng)(cheng)本。這樣有(you)(you)助于擺脫各(ge)小公司單獨發展(zhan)的(de)(de)(de)重復(fu)和(he)徘徊狀(zhuang)態，從(cong)而提升整體服務水(shui)平。這也對我(wo)們公司初期(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)有(you)(you)相當大的(de)(de)(de)幫助。

　　方案（2）：如果聯合不成(cheng)功，我們初(chu)期只能立足學院周邊，搶占附近各(ge)類(lei)廣告(gao)業(ye)(ye)務，我們以設計制(zhi)作廣告(gao)招牌為主(zhu)，輔之進行一些有一定(ding)規(gui)模和影響(xiang)的公關(guan)(guan)策劃活(huo)動(dong)，吃(chi)掉大型廣告(gao)公司所無暇顧及的零散業(ye)(ye)務，逐(zhu)步提高知(zhi)名(ming)度(du)。在發(fa)展中(zhong)拓展長線業(ye)(ye)務。珍視同客(ke)戶(hu)的關(guan)(guan)系(xi)，建立良好的客(ke)戶(hu)關(guan)(guan)系(xi)，讓今天的廣告(gao)客(ke)戶(hu)成(cheng)為明天接觸(chu)廣告(gao)公司的義務宣傳(chuan)員。也可以嘗(chang)試(shi)邀請客(ke)戶(hu)參股(gu)，共同發(fa)展。

　　2、聯絡各(ge)商鋪(pu)，門面業主，向其宣(xuan)傳介(jie)紹接觸廣告公司。

　　3、游說個高校社團(tuan)，將接(jie)觸(chu)廣告公(gong)司(si)作為社團(tuan)的廣告代理。

　　4、尋找廣告制作耗(hao)材供應商，確保進貨(huo)渠道的服務與質量。

　　5、與濟(ji)源商務網站建(jian)立友情鏈接，在網上宣傳介(jie)紹(shao)接觸廣(guang)告(gao)公(gong)司。

　　6、開通(tong)電話業務咨詢以及(ji)建立公司(si)網站提供網上(shang)咨詢服(fu)務。

　　創業發展階段（第二年）

　　接觸廣(guang)告公(gong)司(si)在發(fa)展初期的(de)(de)(de)規范(fan)運營中積累了(le)相當的(de)(de)(de)經驗，在濟(ji)源(yuan)市場具有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)知名(ming)度，并被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)客戶認同，同時公(gong)司(si)人員的(de)(de)(de)專業(ye)水平，制作設備隨著發(fa)展上了(le)一(yi)(yi)個臺階，那么這個階段的(de)(de)(de)目標是進一(yi)(yi)步樹(shu)立公(gong)司(si)的(de)(de)(de)品牌(pai)形象，并對(dui)市場進一(yi)(yi)步推廣(guang)，把我們(men)的(de)(de)(de)廣(guang)告業(ye)務目標發(fa)展到大(da)中企業(ye)。

　　1、在(zai)該(gai)地區主要街道(dao)(dao)捐贈價值數以(yi)萬元計的戶(hu)外(wai)廣(guang)告，其中一部分廣(guang)告牌用(yong)于(yu)向民眾輸(shu)送公共(gong)服務信息。無形(xing)中使廣(guang)告牌不再被視為“道(dao)(dao)路污染”，而是有益(yi)于(yu)社會。另(ling)一部分可以(yi)用(yong)于(yu)廣(guang)告出租，獲取收益(yi)。

　　2、初步建立(li)一個穩(wen)定(ding)的(de)客戶群。能夠在濟(ji)源市主流媒體做廣(guang)告宣(xuan)傳，擴大公司(si)在周邊地(di)區的(de)影響力。

　　3、把××廣(guang)告公司向濟源各地推廣(guang)，公司利潤將趨(qu)向穩定化。

　　第三章公司經營

　　一、經營策略

　　1、保持公司經營(ying)高(gao)效率，強(qiang)調科學管理。

　　2、加強(qiang)公司(si)形象(xiang)，提高公司(si)知名(ming)度(du)，增強(qiang)市場競爭力。

　　3、打造本地區域優勢，提高(gao)市場(chang)份額(e)。求(qiu)得生存空間(jian)，在(zai)市場(chang)中取得有利的競爭地位。奠(dian)定(ding)獲利基礎。

　　4、善于從投資設備中挖(wa)掘潛在(zai)的利潤增(zeng)長點。

　　二、公司業務

　　初期的(de)業務(wu)內容大體分為(wei)：

　　1．市(shi)場服務(wu)：市(shi)場調查、客(ke)戶服務(wu)。

　　2．設計制作(zuo)：廣(guang)告平面(mian)設計、商(shang)鋪招牌制作(zuo)、廣(guang)告噴繪、產品包裝設計、室內裝飾、展示制作(zuo)。

　　3．企(qi)業咨詢：為(wei)客戶提供廣(guang)告(gao)策(ce)劃。公(gong)關活動策(ce)劃。

　　4．廣告攝(she)影：產(chan)品攝(she)影、工業(ye)攝(she)影、科技攝(she)影、外景(jing)拍攝(she)等。

　　5．客戶出租：慶(qing)典(dian)活動的大型升(sheng)空氣球、充(chong)氣拱門，卡通人等宣傳造(zao)勢(shi)工(gong)具。

　　成熟期后的(de)業務還要包括：

　　1、推出數(shu)字廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)，發展互(hu)聯(lian)網(wang)廣(guang)告(gao)，移動手機廣(guang)告(gao)等(deng)新(xin)興媒體(ti)廣(guang)告(gao)。20××年，中國網(wang)民已(yi)突(tu)破(po)3億(yi)(yi)人(ren)大關(guan)，它標志著以(yi)(yi)新(xin)技術為基礎的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)作為新(xin)興的(de)主流媒體(ti)已(yi)經走入普通中國人(ren)的(de)經濟(ji)與(yu)生活，并將以(yi)(yi)我們難(nan)以(yi)(yi)預估(gu)的(de)速(su)度(du)繼(ji)續增長(chang)，前景(jing)廣(guang)闊。手機用戶突(tu)破(po)5億(yi)(yi)，新(xin)興的(de)移動廣(guang)告(gao)市場，利潤無限(xian)。

　　2、大力推(tui)廣和發(fa)展戶外廣告(gao)。引進高新技術的廣告(gao)制作項目(mu)。

　　3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(ying)造婚禮氣氛。

　　三、成本核算

　　從人力(li)，場地，等方面核(he)算(suan)投入(ru)資金為(wei)100萬元(yuan)左(zuo)右。

　　四、經營資源與障礙

　　經營(ying)資(zi)源，俗(su)話說(shuo)的好(hao)“不打無準備之仗(zhang)”。在投(tou)資(zi)前充分做(zuo)好(hao)各項前期(qi)準備工作(zuo)可減少后(hou)期(qi)運作(zuo)中出現意外狀況的概率。資(zi)金(jin)(jin)、人(ren)力、場地這三個環節中任何一(yi)個出現問題都將直(zhi)接(jie)影響到公(gong)司的發展。我們初(chu)期(qi)需要(yao)投(tou)入(ru)資(zi)金(jin)(jin)為50萬(wan)元。人(ren)員通(tong)過競爭選拔后(hou)定為5——10人(ren)。公(gong)司面積：150平方米左右(you)。

　　經營障礙：

　　1、資金不足導致(zhi)公司基礎建(jian)設落(luo)后。

　　2、作為新興的(de)廣告公司，處(chu)于(yu)資金投入期(qi)和市場開拓期(qi)，是獲得利潤十分困難的(de)主(zhu)要原因。

　　3、公司團隊整體(ti)實力需要作進一步(bu)提升。

　　4、知名度不高。

　　第四章公司管理

　　一、計劃實施

　　我們準(zhun)備在(zai)京(jing)津各大廣告公司(si)，聘請各部(bu)門專業技術領頭人(ren)，在(zai)本(ben)地聘請有(you)廣告工(gong)(gong)作經驗的(de)(de)人(ren)士加盟本(ben)公司(si)。管(guan)理上我們會制(zhi)定相應的(de)(de)公司(si)章程，建立(li)符合我們的(de)(de)企業文化，公司(si)理念(nian)。總之(zhi)，為把(ba)本(ben)公司(si)辦(ban)好，我們將努(nu)力工(gong)(gong)作，建立(li)團(tuan)隊精神(shen)，在(zai)短期內實施目標管(guan)理，著手制(zhi)定公司(si)的(de)(de)長遠發展(zhan)戰略。

　　二、管理類型

　　我(wo)們(men)將(jiang)職(zhi)能型(xing)管理作為我(wo)們(men)的(de)管理模式，各個職(zhi)能部門(men)協調一致，共同奮進。

創業計劃書9

　　近年來，隨著(zhu)冰(bing)淇(qi)淋市場的(de)持(chi)續(xu)火爆，開(kai)(kai)冰(bing)淇(qi)淋店(dian)成了(le)眾(zhong)多(duo)創業者的(de)選擇(ze)，而冰(bing)果彩(cai)虹由(you)于其(qi)特色(se)的(de)產品和優(you)質的(de)服務成了(le)他們的(de)開(kai)(kai)店(dian)首選。本(ben)文就針對這(zhe)一(yi)項(xiang)目進行詳(xiang)細的(de)介(jie)紹，分析它(ta)的(de)市場前景(jing)，以及投資該(gai)項(xiang)目的(de)成本(ben)、收益及風險(xian)程(cheng)度，并(bing)從店(dian)面選址、人員規劃、營(ying)銷(xiao)策略、長期發展(zhan)等方面對開(kai)(kai)冰(bing)果彩(cai)虹冰(bing)淇(qi)淋店(dian)提出了(le)一(yi)些建議，借此(ci)希望能夠對創業者有所幫(bang)助。

　　一、項目介紹

　　“冰(bing)果彩虹(hong)（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管(guan)理(li)有限公司(si)，源自香港，是行業內(nei)首(shou)家(jia)(jia)通過(guo)ISO9001質量管(guan)理(li)體(ti)系(xi)認(ren)證的(de)(de)甜品品牌(pai)。公司(si)歷經(jing)數(shu)次的(de)(de)國內(nei)外考察，通過(guo)詳細的(de)(de)研究和對比，結合(he)國內(nei)實際情況，首(shou)次提(ti)出(chu)(chu)“中(zhong)國首(shou)家(jia)(jia)民族品牌(pai)甜品站”的(de)(de)概念，保(bao)留了國外甜品站“快速、健(jian)康、品質”的(de)(de)核心，并開(kai)創(chuang)性地(di)提(ti)出(chu)(chu)“經(jing)典、獨特”等適合(he)國內(nei)消費(fei)者的(de)(de)經(jing)營模式(shi)。

　　20xx年(nian)開始運作，20xx年(nian)“冰果(guo)(guo)彩(cai)虹”，以全新的VI系(xi)統，時尚而新銳的水(shui)果(guo)(guo)冰淇淋締造者(zhe)和代表(biao)者(zhe)形象面世(shi)，引起(qi)了甜(tian)品市場空前(qian)的反響。冰果(guo)(guo)彩(cai)虹主打水(shui)果(guo)(guo)冰淇淋，并致力于打造水(shui)果(guo)(guo)冰淇淋第(di)一連鎖品牌(pai)。

　　二、市場分析

　　（一）冰淇淋市場前景廣闊

　　冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)以(yi)其(qi)美(mei)(mei)觀、冰(bing)(bing)(bing)涼、快樂與甜(tian)蜜(mi)的感受，在中(zhong)國(guo)的發展迅(xun)猛，其(qi)整體市(shi)場逐年快速(su)遞(di)增。中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)市(shi)場經過十多年的快速(su)增長，使(shi)目前中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)均(jun)年消(xiao)(xiao)費量達(da)到(dao)1。2公(gong)斤(jin)，預計未來(lai)20xx年將(jiang)會上升到(dao)6升，屆時，中(zhong)國(guo)將(jiang)成為(wei)世界上最大的冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)消(xiao)(xiao)費國(guo)，但從人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費水平(ping)來(lai)看，中(zhong)國(guo)與世界發達(da)國(guo)家的消(xiao)(xiao)費水平(ping)相比(bi)差距還比(bi)較懸殊。目前世界第一大冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)消(xiao)(xiao)費國(guo)—美(mei)(mei)國(guo)人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)是(shi)23升，澳大利亞為(wei)17公(gong)斤(jin)，瑞典為(wei)16公(gong)斤(jin)，日本為(wei)11公(gong)斤(jin)，荷蘭18公(gong)斤(jin)。中(zhong)國(guo)潛力巨(ju)大的冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)市(shi)場吸引了(le)巨(ju)大資本的追(zhui)捧和關(guan)注(zhu)，這(zhe)一切都為(wei)中(zhong)國(guo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)行業(ye)的發展帶來(lai)了(le)廣闊(kuo)的市(shi)場前景。

　　（二）激烈的(de)競爭和(he)消(xiao)費者的(de)需求(qiu)對冰(bing)淇淋(lin)的(de)品質提出(chu)了(le)更高要(yao)求(qiu)

　　從目前中(zhong)國冰淇淋(lin)市場(chang)的(de)總體狀況看(kan)，中(zhong)、低檔品牌價(jia)格競爭的(de)日益白熱化已使得利潤空間(jian)越(yue)來越(yue)小(xiao)。而且隨著國內消費(fei)者(zhe)消費(fei)意識的(de)不(bu)斷成(cheng)熟，消費(fei)者(zhe)在購買產品時會以產品的(de)品質為(wei)最終選擇的(de)主(zhu)要因素，這讓冰淇淋(lin)投資者(zhe)不(bu)得不(bu)重視(shi)冰淇淋(lin)的(de)產品品質。

　　（三）季節(jie)性特征(zheng)的弱化帶(dai)來更大(da)的商機(ji)

　　中國(guo)的(de)(de)(de)冰淇(qi)淋(lin)市(shi)場發展到今天，依舊有很多消費(fei)者(zhe)認為它(ta)是一種季節性的(de)(de)(de)消費(fei)品。其(qi)(qi)實(shi)不(bu)然，在國(guo)外，冰淇(qi)淋(lin)市(shi)場幾(ji)乎(hu)不(bu)與季節掛鉤，不(bu)同的(de)(de)(de)季節會有其(qi)(qi)相(xiang)適應的(de)(de)(de)冰淇(qi)淋(lin)產(chan)品，冰淇(qi)淋(lin)并不(bu)是只有夏天才能食(shi)用。而且(qie)隨著國(guo)外消費(fei)觀念的(de)(de)(de)滲透，冬(dong)天吃冰淇(qi)淋(lin)的(de)(de)(de)中國(guo)消費(fei)者(zhe)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多，這將為中國(guo)冰淇(qi)淋(lin)市(shi)場帶(dai)來(lai)巨大的(de)(de)(de)經濟效益。

　　三、產品介紹

　　（一）產品價格

　　冰果(guo)彩(cai)虹(hong)(hong)的(de)(de)主(zhu)(zhu)打產品(pin)嚴格來說是屬于軟(ruan)(ruan)冰淇(qi)淋(lin)，在國(guo)內比較(jiao)有影響(xiang)力的(de)(de)基本上(shang)都是國(guo)外的(de)(de)品(pin)牌，而且(qie)價格一(yi)(yi)般(ban)也比較(jiao)高。目(mu)前軟(ruan)(ruan)冰淇(qi)淋(lin)消費者主(zhu)(zhu)要集中在追求(qiu)時尚(shang)的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)群，他們將(jiang)吃軟(ruan)(ruan)冰淇(qi)淋(lin)視為一(yi)(yi)種休閑享受。價格合理(li)、口感不錯的(de)(de)軟(ruan)(ruan)冰淇(qi)淋(lin)將(jiang)會(hui)是他們重點選擇的(de)(de)對(dui)象(xiang)。冰果(guo)彩(cai)虹(hong)(hong)的(de)(de)價位主(zhu)(zhu)要集中在7—15元之(zhi)間(jian)，價格比較(jiao)合理(li)，而且(qie)冰果(guo)彩(cai)虹(hong)(hong)的(de)(de)產品(pin)獨特(te)，口感誘人(ren)，非(fei)常(chang)符合時尚(shang)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　（二）產品特點

　　冰(bing)(bing)(bing)果彩虹(hong)主打的(de)(de)(de)(de)是水(shui)(shui)果冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)，水(shui)(shui)果冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)是冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)，它在傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)中創新(xin)性的(de)(de)(de)(de)加(jia)入了各種(zhong)新(xin)鮮水(shui)(shui)果，并精確(que)控制單杯的(de)(de)(de)(de)重量和冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)以及(ji)水(shui)(shui)果之間的(de)(de)(de)(de)比例，在滿足消費(fei)者不同(tong)口味的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，讓(rang)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)更加(jia)低(di)脂、健康。低(di)糖、低(di)脂、低(di)卡路里的(de)(de)(de)(de)冰(bing)(bing)(bing)果彩虹(hong)最大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)解決了消費(fei)者擔(dan)心因吃冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)而發胖(pang)的(de)(de)(de)(de)顧慮。此外，冰(bing)(bing)(bing)果彩虹(hong)還(huan)有甜筒系列(lie)、咖(ka)啡(fei)系列(lie)、繽紛果飲(yin)以及(ji)港式奶茶系列(lie)，滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)不同(tong)需求。

　　（三）產品更新

　　冰果彩(cai)虹會持(chi)(chi)續(xu)進行(xing)產(chan)品研發，不斷(duan)推出(chu)新(xin)產(chan)品，保證始終走(zou)在(zai)(zai)冰淇(qi)淋消費市場的尖端，引(yin)領市場潮(chao)流。公司的客服也(ye)會在(zai)(zai)第一時間將新(xin)產(chan)品的操作方(fang)法(fa)送到各加盟商手(shou)中，新(xin)產(chan)品的推出(chu)可以吸(xi)引(yin)消費者持(chi)(chi)續(xu)光臨(lin)。

　　四、店面選址

　　店面的(de)選址除大(da)學(xue)周邊外，還可以放(fang)眼于區域經濟、收入水平、規劃、人口(kou)質量等(deng)發展(zhan)趨勢，著眼于商圈(quan)的(de)客流、購買力的(de)質量和(he)數量以及商鋪(pu)本(ben)(ben)身的(de)品質，從中選出成本(ben)(ben)不(bu)高(gao)、增值潛力較大(da)的(de)商鋪(pu)。具體參(can)考如下(xia)：

　　區域店址選擇：

　　商業(ye)(ye)區購物中心/大型超市/商業(ye)(ye)步行街(jie)；

　　餐飲區(qu)風味美食街；

　　娛樂(le)區游樂(le)場/大型娛樂(le)廣場/旅游勝地；

　　校(xiao)園區高等(deng)院校(xiao)/中、小學；

　　商務區寫(xie)字樓/CBD。

　　選擇店鋪有四大要(yao)素需要(yao)注意：

　　第一，客流的含金量；

　　選址一定要注意(yi)人流(liu)量、消(xiao)費(fei)群(qun)以及購買力等，客流(liu)的(de)大小直接影響(xiang)到收入的(de)多少。

　　第(di)二，選址的前瞻性(xing)；

　　關注市政(zheng)規劃、拆遷改造(zao)等政(zheng)策性變(bian)動(dong)把(ba)冷僻之地(di)變(bian)成黃金地(di)段，開發中的'地(di)段的商(shang)機。

　　第(di)三，商鋪的(de)性價(jia)比；

　　不同(tong)的(de)地段、周邊環境、交通(tong)條件等，店租的(de)差距(ju)較大(da)，要(yao)充(chong)分考慮店鋪的(de)性價(jia)比，對進駐商業(ye)廣(guang)場的(de)加盟(meng)商來說，除了考慮租金價(jia)格(ge)外，更要(yao)注意商場的(de)管(guan)理和(he)經營模(mo)式(shi)。

　　第四，聯盟化零為整；

　　與擁有好地段的商家聯營，分租空間，這樣既可(ke)以擁有好的位(wei)置又可(ke)以節(jie)省(sheng)不少費用。

　　另外(wai)開店需要辦(ban)理(li)工商(shang)營(ying)業執照、稅務(wu)登記證(zheng)、衛生(sheng)(sheng)許可(ke)證(zheng)分別在工商(shang)局、稅務(wu)局、衛生(sheng)(sheng)站辦(ban)。辦(ban)證(zheng)價錢各地各不相(xiang)同，詳情(qing)請去辦(ban)證(zheng)地點了解。

　　五、人員規劃與管理

　　店(dian)面人員(yuan)在三(san)四個(ge)(ge)會比(bi)較好(hao)，分(fen)早、中、晚(wan)三(san)班，交叉輪(lun)流(liu)。一(yi)般店(dian)面操作人員(yuan)要保證兩(liang)個(ge)(ge)以上(shang)，早上(shang)和晚(wan)上(shang)人流(liu)稀少，可(ke)以只安(an)排一(yi)個(ge)(ge)人值班。針(zhen)對店(dian)面的(de)業績(ji)情(qing)況還(huan)可(ke)以制(zhi)定一(yi)個(ge)(ge)獎(jiang)懲制(zhi)度，根據店(dian)員(yuan)的(de)業績(ji)來(lai)給她們適當(dang)的(de)獎(jiang)勵和懲罰，這(zhe)樣可(ke)以激發她們工作的(de)積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業和節假(jia)日的(de)時(shi)候，做一些(xie)活動可以(yi)吸引(yin)消費者的(de)注意(yi)，提高(gao)銷(xiao)(xiao)售額。在生(sheng)意(yi)平(ping)淡的(de)時(shi)候也可以(yi)做些(xie)活動，利用各種手段(duan)刺(ci)激市(shi)場，增加銷(xiao)(xiao)量。公司(si)專(zhuan)為冰果(guo)彩虹加盟(meng)商制(zhi)定了一個促銷(xiao)(xiao)手冊，上面有全年(nian)的(de)節假(jia)日活動案例，店(dian)主可以(yi)進行適當的(de)參考。而且每逢(feng)節假(jia)日，公司(si)還會適時(shi)推出促銷(xiao)(xiao)方案，向加盟(meng)商無償提供活動廣告展示設計圖。

　　七、投資收入分析

　　如下表：

　　注(zhu)：以上(shang)利(li)潤分析表(biao)示(shi)總(zong)部在正常(chang)營(ying)業的(de)條(tiao)件下，進行合(he)理性預算(suan)(suan)，僅供投資參考。具體需要各(ge)店(dian)根據當地商圈條(tiao)件，例如消費水(shui)平、還有店(dian)面位置、經營(ying)方式及促銷策略(lve)等多重(zhong)因素(su)作相應的(de)調整(zheng)，希望投資者根據當地實際(ji)情況估算(suan)(suan)適合(he)自己的(de)投資分析！

　　八、風險與風險管理

　　（一(yi)）店面投資不合(he)理

　　一(yi)般好的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)轉(zhuan)讓費(fei)(fei)都比較高，少則幾萬(wan)、十(shi)幾萬(wan)，多則幾十(shi)萬(wan)的(de)都有，高的(de)轉(zhuan)讓費(fei)(fei)會減少店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)流(liu)動資金，增加投資壓力。再加上店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)較高的(de)租金，如果(guo)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)營業額(e)不(bu)足以承擔店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)租金的(de)話，就(jiu)會使店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)不(bu)能正(zheng)常運轉(zhuan)，導致投資失敗。因(yin)此在(zai)簽訂(ding)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)轉(zhuan)讓和租賃合同之前一(yi)定(ding)要認真考慮(lv)，畢(bi)竟投資一(yi)個店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)在(zai)短(duan)時間內是不(bu)可更改的(de)。如果(guo)自身(shen)對(dui)這方面(mian)(mian)(mian)不(bu)是很了解的(de)話，可以咨詢冰果(guo)彩虹的(de)加盟顧問(wen)，他們會給你最專業的(de)建(jian)議(yi)，最大程(cheng)度(du)減低投資風險(xian)，為您(nin)贏得成功。

　　（二）合作伙伴的選(xuan)擇(ze)

　　由于投(tou)資冰淇淋店(dian)需(xu)要的(de)(de)資金比(bi)較多，因此，很多創業者是通過合伙(huo)投(tou)資的(de)(de)方式來開店(dian)的(de)(de)。對(dui)于這樣的(de)(de)投(tou)資者，選擇合適的(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)很重要，首先要保證合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)誠信，不會(hui)中途撤(che)資或者卷款潛逃。其次，在利(li)益分(fen)攤上(shang)要根據各(ge)自的(de)(de)投(tou)資金額(e)和個人為店(dian)面(mian)所付出(chu)的(de)(de)努力來進行合理(li)安排，以維護(hu)各(ge)投(tou)資人的(de)(de)共同利(li)益。利(li)益的(de)(de)分(fen)歧會(hui)影響(xiang)店(dian)面(mian)的(de)(de)正常運轉，甚至帶(dai)來更為嚴(yan)重的(de)(de)后果。

　　九、中長期規劃

　　一家(jia)店成功以后，可再投資第二家(jia)、第三家(jia)……或者(zhe)選擇做冰果彩虹(hong)的代理商，冰果彩虹(hong)擁有完(wan)善的代理政策，縣、市、省各級層(ceng)層(ceng)遞進，讓(rang)你不斷做大(da)做強。

創業計劃書10

　　美甲店投資創業計劃一：投資背景美甲店投資創業計劃

　　—權威市(shi)(shi)場(chang)調查(cha)機構報告顯示(shi)，中國美(mei)甲市(shi)(shi)場(chang)正(zheng)以300%的增長率迅猛發展;

　　—美甲行業550億市場份(fen)額;

　　—單(dan)項護理收(shou)費高(gao)達百分之幾百純利潤;

　　—未來美甲市場(chang)將成為投資者成就財富(fu)夢想的淘金(jin)礦(kuang)藏;

　　—國(guo)外80%女性(xing)、30%男性(xing)都有定期美容修甲(jia)的習慣(guan)，國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)群體普(pu)及率不(bu)足10%;

　　—我國14億人口就是一個龐大的(de)消費市(shi)場。

　　美甲店投資創業計劃二：主營產品美甲店投資創業計劃

　　—甲油系(xi)列——普(pu)通(tong)甲油、甲油膠、光療膠等

　　—美甲(jia)工具——死(si)皮叉、一字剪、拋光條等

　　—美甲輔助產(chan)品——金銀線、甲片、鉆(zhan)飾(shi)等

　　美甲店投資創業計劃三：主營服務美甲店投資創業計劃

　　—基礎修甲

　　—半貼甲

　　—全貼甲

　　—彩繪甲

　　—法式甲

　　—水晶甲

　　—光療甲

　　美甲店投資創業計劃四：投資優勢美甲店投資創業計劃

　　—美甲已(yi)成為新(xin)一代女性的(de)標(biao)志，深受熱捧(peng);

　　—美甲已成為身份(fen)、地位(wei)和時(shi)尚(shang)的.象征(zheng);

　　—美甲擁有挖(wa)掘不盡(jin)的文化內涵(han)和民族風情;

　　—美甲(jia)可以美化指甲(jia)的(de)先天(tian)性缺陷，使其變得挺拔(ba)，秀美，增添個人魅力;

　　—美(mei)甲(jia)已成為演(yan)藝明星(xing)形象設計不可或缺的部分;

　　—美甲已成為人們追求美麗、健康生活和精神品位的重(zhong)要組(zu)成部分。

　　美甲店投資創業計劃五：選址標準美甲店投資創業計劃

　　—必須(xu)設置于三年(nian)內(nei)不作大幅度(du)的改建、遷移、征拆等(deng)經營性質或(huo)社區(qu)功能性改變的市政規劃或(huo)改造地(di)域內(nei)。

　　—地(di)屬(shu)：交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及(ji)其(qi)他建設項目(mu)的規劃是以(yi)上(shang)升發展(zhan)趨勢(shi)的優質地(di)點內。

　　—必須避(bi)(bi)開來自(zi)市場(chang)以外因(yin)素，例如(ru)：避(bi)(bi)開在有(you)地(di)(di)區保(bao)護(hu)主義、行業間壁壘、法律法規不完善等地(di)(di)區內開設店。

創業計劃書11

　　一、行業分析

　　服飾店的(de)優勢是服飾行業較為(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動，且回收成(cheng)本快、利(li)潤高(gao)，經營(ying)上軌以后容(rong)易產生(sheng)固(gu)定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群，分為低(di)檔，中(zhong)檔，高檔。（應附屬說明服(fu)裝店服(fu)飾類(lei)型(xing)，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學(xue)生(sheng)居多，而現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)學(xue)生(sheng)大多數(shu)90后的(de)(de)孩(hai)子，他們喜(xi)歡(huan)特立(li)獨行(xing)，喜(xi)歡(huan)個性(xing)，也(ye)就是所謂的(de)(de)非主流，他們不(bu)需(xu)要品牌只(zhi)要求(qiu)和(he)別(bie)人不(bu)一(yi)樣，彰顯(xian)個性(xing)。所以(yi)需(xu)要前衛(wei)、時尚、獨特的(de)(de)商(shang)品來滿足(zu)他們的(de)(de)需(xu)求(qiu)，并且現(xian)在(zai)(zai)哈韓勢頭有增不(bu)減，所以(yi)韓流服飾(shi)也(ye)會吸引他們的(de)(de)眼球。

　　23——29歲(sui)屬(shu)于成年人，有一定(ding)的(de)支付能力，他們(men)是(shi)屬(shu)于80后的(de)人群，也喜歡(huan)獨特(te)和潮流的(de)服飾來展現自己，并且(qie)他們(men)最求品(pin)牌，認識品(pin)牌，了(le)解品(pin)牌，喜歡(huan)追著品(pin)牌走。但(dan)是(shi)由于家庭的(de)壓力和品(pin)牌服飾很高的(de)價格，他們(men)都望而卻步。

　　30——35以上的(de)(de)人群他們有(you)相當的(de)(de)支付(fu)能力(li)，隨(sui)著社會的(de)(de)發展，經濟的(de)(de)進步，他們也開始(shi)對自己的(de)(de)形象更加(jia)美化(hua)，并且要求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚(yu)圈地(di)區一(yi)般低檔貨(huo)源來自西柳，且類型單一(yi)，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來不了(le)新奇感，大多數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)選擇別的(de)地(di)方(fang)去(qu)購物(wu)消(xiao)費(fei)；中檔的(de)服裝店，里(li)面的(de)貨(huo)樣(yang)不是很全，只(zhi)能滿足(zu)少一(yi)部人的(de)需求；高(gao)檔品牌店只(zhi)有(you)2、3家，且只(zhi)有(you)運(yun)動品牌。

　　按人(ren)口來(lai)說，鲅(ba)魚圈現已將近30W的人(ren)口，而16——40歲的人(ren)口將近25W，除去一(yi)(yi)半沒有(you)(you)消費實力的人(ren)群(qun)，在(zai)(zai)除去一(yi)(yi)部分(fen)沒有(you)(you)意識(shi)消費的人(ren)群(qun)，也還有(you)(you)10W人(ren)左(zuo)(zuo)右的消費群(qun)體(ti)，這些群(qun)體(ti)中在(zai)(zai)被(bei)別(bie)的服裝占有(you)(you)一(yi)(yi)部分(fen)，而按市場(chang)占有(you)(you)劃分(fen)率來(lai)算，面對人(ren)群(qun)仍然(ran)有(you)(you)5W左(zuo)(zuo)右，這樣人(ren)群(qun)對于一(yi)(yi)個(ge)服裝店來(lai)說已經供不應(ying)求。

　　1．優勢分析：

　　1）本人(ren)持有大學生自主創業證，可(ke)以(yi)免事業稅和減半

　　商業稅。

　　2）貨(huo)源(yuan)：有大量從(cong)上海、溫州、杭州、廣州、香港、

　　韓國等不同(tong)地方的原(yuan)單服飾供應，且(qie)價格優惠(hui)。

　　3）品牌(pai)：大量的品牌(pai)服(fu)飾，如(ru)服(fu)飾有DIOR、ONLY、

　　G-STAR、香(xiang)奈兒、D&G、阿瑪尼(ni)、李維斯等一些韓服品牌(pai)；

　　鞋有(you)adidas(阿迪(di)達斯)、DIOR迪(di)奧、耐克等；包有(you)LV(路

　　易威(wei)登),GUCCI(古(gu)馳,意大(da)利的名牌),VERSACE(范思

　　哲),CHANEL(香奈(nai)兒),CD(克里(li)絲(si)汀迪奧(ao)) 2.劣勢(shi)分析：

　　鲅(ba)魚圈的(de)店鋪選址是問題所(suo)在，暫(zan)時沒有合(he)適的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在(zai)鲅魚圈的(de)(de)服裝(zhuang)商(shang)圈以(yi)商(shang)業(ye)大廈為(wei)(wei)中心(xin)(xin)，店面大部(bu)分為(wei)(wei)4000元(yuan)(yuan)/月(yue)左右的(de)(de)價格，就發展來(lai)看(kan)以(yi)后中心(xin)(xin)醫院附近商(shang)業(ye)區(qu)的(de)(de)建立(li)為(wei)(wei)新的(de)(de)中心(xin)(xin)。那里(li)現在(zai)的(de)(de)租(zu)金2000元(yuan)(yuan)/月(yue)，按(an)現在(zai)來(lai)看(kan)，按(an)4000元(yuan)(yuan)/月(yue)，租(zu)一年為(wei)(wei)4W8，按(an)半年付一期為(wei)(wei)2W4

　　2.店(dian)鋪裝修：具體裝修可以依據(ju)房子架構來設計(ji)。

　　1）門口醒目(mu)(mu)的(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目(mu)(mu)了然店(dian)內(nei)是賣什么東西！重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因(yin)自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響(xiang)(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲(yu)！

　　2）燈光(guang)等硬件配備也非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)(gou)亮(liang)膛(tang)，給(gei)人感(gan)覺(jue)就(jiu)(jiu)是象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動人，但是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷光(guang)（也就(jiu)(jiu)是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈光(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯(xian)得(de)不(bu)夠(gou)(gou)柔和(he)！加(jia)上暖光(guang)燈（平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和(he)慘白感(gan)覺(jue)，照(zhao)射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動人！空(kong)調在夏天(tian)必需要俱備，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也不(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

　　所以裝修(xiu)費粗(cu)略計算(suan)為5000元。

　　3．進貨(huo)預算：先批進貨(huo)以中低(di)檔為主，高檔點綴(zhui)，所以2萬元。少進試(shi)銷，然后(hou)在適量(liang)進貨(huo)。因為是新店(dian)開(kai)張所以款式一(yi)定要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)安排每(mei)半個月的星期(qi)(qi)三或四(si)，這樣每(mei)個星期(qi)(qi)六店內肯定是有(you)新品到貨(huo)的，但(dan)只(zhi)上部(bu)份(fen)新貨(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留(liu)著(zhu)星期(qi)(qi)天上！如(ru)果進入銷售(shou)旺季，一(yi)個星期(qi)(qi)就補一(yi)次貨(huo)！

　　4．人(ren)力規劃：我計劃雇(gu)傭三個(ge)女生，兩個(ge)主(zhu)要負責接待顧客，另外招(zhao)一(yi)個(ge)有經驗收銀。兩個(ge)導購(gou)的(de)(de)(de)工資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月營業額的(de)(de)(de)1%，提高她(ta)們的(de)(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)阿(a)姨也一(yi)樣(yang)，1000/月+提成(cheng)1%，收銀出了問題要負責。工作時間為(wei)：早(zao)上9點(dian)(dian)——晚(wan)上9點(dian)(dian)。

　　投資(zi)金額(e)分析，每月費(fei)用分析：

　　1．房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2．裝(zhuang)修費5000

　　3．第(di)一次衣服進貨(huo)20000元

　　4．其他費用1000元

　　5．員工工資(zi)可以在第一(yi)月底結，不用算在初期6萬內

　　6．余下10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1．開業(ye)促(cu)銷：1）全部(bu)貨品(pin)打8折

　　2）印會(hui)員卡（只(zhi)限500張(zhang)）持卡購(gou)物優(you)惠更大，只(zhi)限

　　開業當天(tian)和第二天(tian)使用， 當天(tian)購(gou)物滿1000元為鉆

　　石卡會員，以(yi)后持卡可打7.5折；購(gou)物(wu)滿600元為

　　金卡(ka)會員：以后(hou)持卡(ka)可以打8.5折優惠；滿200元

　　為會員，持卡可以享受9.5折優(you)惠(hui)；并且有會員登

　　記載入(ru)電腦，生日(ri)時候有意外的收獲(huo)！

　　3）活動（略）

　　2．衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶(hu)有足夠(gou)的(de)(de)挑選余地，這(zhe)與(yu)其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)幾(ji)個(ge)款的(de)(de)來銷售！產品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)特點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，裙子，褲(ku)子，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列(lie)，除(chu)了(le)店鋪看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選提供方(fang)便(bian)，如(ru)果(guo)只(zhi)想買(mai)裙子的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類(lei)挑選，如(ru)果(guo)買(mai)了(le)裙子又想配上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以(yi)到上(shang)(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭(da)配！量多(duo)的(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服是賣得(de)最快(kuai)的(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣要(yao)經(jing)常更(geng)換。

　　3.店鋪運營模式

　　1） 原則：每周都(dou)要(yao)有新貨上(shang)架，以中檔為主，高低檔為輔(fu)（高檔點綴(zhui)低檔適量(liang)）

　　2） 方(fang)針(zhen)：盡(jin)量把(ba)其中的每個(ge)環節作成標準(zhun)化，以備(bei)日后發(fa)展連鎖，即模(mo)式復(fu)制

　　3）服(fu)(fu)務：訓練營業員的基(ji)本利益，對顧客的服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨(zhi)。無論顧客是否(fou)買衣服(fu)(fu)或(huo)者買所少(shao)錢的衣服(fu)(fu)都要微笑送客讓(rang)其滿意離開，常此(ci)以往才(cai)可能有(you)(you)口碑(bei)相傳(chuan)的美益度，也才(cai)會有(you)(you)回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下(xia)盡可能的滿足。

　　4、顧客維護

　　（1） 初次來店的驚喜

　　免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shu)據庫）

創業計劃書12

　　創(chuang)業計劃(hua)書(shu)要求(qiu)提出具(ju)有市場前(qian)景的產品(pin)或服務，并分析其投資可(ke)行性(xing)、市場潛(qian)力、可(ke)操作性(xing)。

　　創業(ye)(ye)計劃(hua)可(ke)(ke)允許一次創業(ye)(ye)（虛擬一個新的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)支持產(chan)品或(huo)服務）和二(er)次創業(ye)(ye)（在現有企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)基(ji)礎上幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)設(she)計二(er)次創業(ye)(ye)），涉及領(ling)域(yu)不(bu)限，所(suo)有行業(ye)(ye)如商業(ye)(ye)、制造業(ye)(ye)、服務業(ye)(ye)等均(jun)可(ke)(ke)。對創業(ye)(ye)計劃(hua)書的(de)最主要要求是(shi)計劃(hua)書必須(xu)具有較強的(de)可(ke)(ke)行性、可(ke)(ke)操作性。

　　一．內容要求：

　　1、計劃摘要

　　計劃(hua)(hua)(hua)摘要列在創業計劃(hua)(hua)(hua)的(de)最前面(mian)，它是濃縮了(le)創業計劃(hua)(hua)(hua)書(shu)的(de)精華。計劃(hua)(hua)(hua)摘要涵蓋了(le)計劃(hua)(hua)(hua)的(de)要點(dian)，以求一目了(le)然，以便(bian)讀者能在最短(duan)的(de)時間內(nei)評(ping)審(shen)計劃(hua)(hua)(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃摘要(yao)一般包(bao)括以下內容(rong)：公(gong)司介紹；主要(yao)產品和業務范(fan)圍；市場概貌(mao)；營銷(xiao)策略(lve)；銷(xiao)售計(ji)劃；生(sheng)產管(guan)(guan)理計(ji)劃；管(guan)(guan)理者及(ji)其組織；財務計(ji)劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企(qi)(qi)業(ye)時，首先要說(shuo)明(ming)創辦新(xin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)思(si)路，新(xin)思(si)想的(de)形成過程以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)的(de)目(mu)標和發(fa)展戰略。其(qi)次，介紹一下(xia)風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)自(zi)己的(de)背景、經歷、經驗(yan)和特長等。企(qi)(qi)業(ye)家(jia)的(de)素質對企(qi)(qi)業(ye)的(de)成績往往起關鍵性的(de)作(zuo)用。在這里(li)，企(qi)(qi)業(ye)家(jia)應盡量突出自(zi)己的(de)優(you)點并表示自(zi)己強烈的(de)進取精神(shen)，以(yi)給投資者留下(xia)一個好印象。

　　在(zai)計劃摘要中，企(qi)業還必須要回答下列問題：（1）企(qi)業界所處的(de)行業，企(qi)業經營的(de)性質和范圍；（2）企(qi)業主(zhu)要產品的(de)內容；（3）企(qi)業的(de)市(shi)場(chang)在(zai)那(nei)里，誰是企(qi)業的(de)顧客，他(ta)們有那(nei)些需求。

　　摘(zhai)要要盡量(liang)簡明(ming)、生動。特別要詳(xiang)細說明(ming)自身企業(ye)的不(bu)同(tong)之(zhi)處以及企業(ye)獲取成功的市場因素(su)。

　　2、產品(pin)（服務）介(jie)紹

　　產(chan)(chan)品介(jie)紹應以下內容：產(chan)(chan)品的(de)概念、性能及特(te)性；主(zhu)要產(chan)(chan)品介(jie)紹；產(chan)(chan)品的(de)市(shi)場競(jing)爭力；產(chan)(chan)品的(de)研究和開發(fa)過程；發(fa)展新產(chan)(chan)品的(de)計劃和成本分析；產(chan)(chan)品的(de)市(shi)場前景預測；產(chan)(chan)品的(de)品牌和專利。

　　在產品（服務(wu)）介紹部分(fen)，企業家要對(dui)產品（服務(wu)）作(zuo)出詳(xiang)細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人(ren)員(yuan)的投資(zi)者也能明白。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　（1）顧客希望企(qi)業的產品能解決什么問題，顧客能從企(qi)業的產品中獲得什么好處？

　　（2）企(qi)(qi)業(ye)的產品與競(jing)爭對手的產品相(xiang)比(bi)有那些優缺點，顧(gu)客為什么(me)會選(xuan)擇本企(qi)(qi)業(ye)的產品？

　　（3）企業為自己的產品應(ying)采取(qu)何種保護措施(shi)，企業擁有那些專利、許(xu)可(ke)證。

　　（4）為什么企(qi)(qi)(qi)業(ye)的產(chan)品定(ding)價可以使企(qi)(qi)(qi)業(ye)生產(chan)足夠(gou)的利潤，為什么用戶會(hui)大批量(liang)地購(gou)買企(qi)(qi)(qi)業(ye)的產(chan)品？

　　3 、人員及組(zu)織結構

　　有了產品之后，創(chuang)業(ye)(ye)者第二步做的(de)就是組(zu)成一支有戰斗力的(de)管理隊伍。企業(ye)(ye)管理的(de)好(hao)壞(huai)，直(zhi)接決定了企業(ye)(ye)經營風險的(de)大小。而(er)高素質的(de)管理人員和(he)良好(hao)的(de)組(zu)織結構(gou)則(ze)是管理好(hao)企業(ye)(ye)的(de)重(zhong)要保(bao)證。因此(ci)，風險投資家會特別(bie)注重(zhong)對(dui)管理隊伍的(de)評估。

　　企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管理人員(yuan)是互補型的(de)(de)，而且要(yao)(yao)具(ju)有團(tuan)隊精神。一個企業(ye)(ye)(ye)必須要(yao)(yao)具(ju)備負(fu)責產品設(she)計與開發(fa)、市場營銷、生產作業(ye)(ye)(ye)管理、企業(ye)(ye)(ye)理財等方面(mian)的(de)(de)專門人才。此外，在這部(bu)(bu)分創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書中(zhong)，還應對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)結構(gou)做一簡(jian)要(yao)(yao)介紹，包括：公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)組織機構(gou)圖；各部(bu)(bu)門的(de)(de)功能與責任(ren)；各部(bu)(bu)門的(de)(de)負(fu)責人及(ji)主(zhu)要(yao)(yao)成(cheng)員(yuan)；公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)報(bao)酬(chou)體系；公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)股(gu)(gu)東名單，包括認股(gu)(gu)權(quan)、比(bi)例(li)和特權(quan)；公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)董事會成(cheng)員(yuan)；各位董事的(de)(de)背景資料。

　　4 、市場預測

　　市(shi)場(chang)預測首先(xian)要對(dui)(dui)需(xu)求(qiu)進行預測；市(shi)場(chang)是否存(cun)在(zai)對(dui)(dui)這種(zhong)產品的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)？需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)程度是否可(ke)以給企(qi)業(ye)帶來(lai)所期待的(de)(de)(de)利益？新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)規模有多大？需(xu)求(qiu)發展的(de)(de)(de)未來(lai)趨向及(ji)其狀態如(ru)何(he)？影響需(xu)求(qiu)都有哪(na)(na)些(xie)因素(su)？其次，市(shi)場(chang)預測還要包括對(dui)(dui)市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)情況——企(qi)業(ye)所面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)格局進行分(fen)析：市(shi)場(chang)中(zhong)主要的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)者有哪(na)(na)些(xie)？是否存(cun)在(zai)有利于本(ben)(ben)企(qi)業(ye)產品的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空擋？本(ben)(ben)企(qi)業(ye)預計的(de)(de)(de)時(shi)常占有率(lv)是多少？本(ben)(ben)企(qi)業(ye)進入市(shi)場(chang)回引起競爭(zheng)(zheng)者怎樣(yang)的(de)(de)(de)反應，這些(xie)反應對(dui)(dui)企(qi)業(ye)會有什么影響？等等。

　　在創業(ye)計劃書(shu)中(zhong)，市場預測(ce)應包括以下內容(rong)：市場現狀綜述；競(jing)爭(zheng)廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企(qi)業(ye)的市場地位；市場區格和特(te)征等(deng)等(deng)。

　　風(feng)險(xian)企業對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)預(yu)測應(ying)建立(li)在(zai)嚴密、科(ke)學的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)基礎上。風(feng)險(xian)企業所面對的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，本來(lai)就有更加變幻不(bu)定的(de)(de)(de)、難以捉摸的(de)(de)(de)特(te)點。因此，風(feng)險(xian)企業應(ying)盡(jin)量擴大收集信(xin)息的(de)(de)(de)范圍，重視環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)預(yu)測和采用科(ke)學的(de)(de)(de)預(yu)測手段和方法。風(feng)險(xian)企業家應(ying)牢(lao)記的(de)(de)(de)是，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預(yu)測不(bu)是憑空想象出(chu)來(lai)，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)錯誤的(de)(de)(de)認識是企業經營失敗的(de)(de)(de)最(zui)主要原因之一(yi)。

　　5 、營銷策略

　　營銷是(shi)企業(ye)經營中最富挑戰性的(de)(de)(de)環節，影響營銷策略(lve)的(de)(de)(de)主要因素有(you)：（1）消費者的(de)(de)(de)特(te)點；（2）產品的(de)(de)(de)特(te)性；（3）企業(ye)的(de)(de)(de)自身狀況；（4）市(shi)場環境方面(mian)的(de)(de)(de)因素。最終影響營銷策略(lve)的(de)(de)(de)則是(shi)營銷成本和(he)營銷效(xiao)益因素。

　　在創業計(ji)劃(hua)書中，營(ying)銷策略(lve)應(ying)包括以下內容(rong)：（1）市場(chang)機構和營(ying)銷渠道的選(xuan)擇；（2）營(ying)銷隊伍和管理(li)；（3）促銷計(ji)劃(hua)和廣(guang)告策略(lve)；（4）價格決策。

　　對創業企(qi)(qi)業來(lai)說(shuo)，由于產品和(he)企(qi)(qi)業的知名度低，很(hen)難(nan)進入其他(ta)企(qi)(qi)業已(yi)經穩定的銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道中去(qu)，因此，企(qi)(qi)業不得不暫時采取高成本低效率的營銷(xiao)戰略(lve)，如上(shang)門(men)推銷(xiao)，大打(da)商(shang)業廣告，向(xiang)批發商(shang)和(he)零售(shou)(shou)商(shang)讓利(li)，或交給(gei)任(ren)何愿意經銷(xiao)的企(qi)(qi)業銷(xiao)售(shou)(shou)。

　　6 、制定計劃

　　創業計(ji)(ji)劃(hua)書中(zhong)的生產(chan)制造計(ji)(ji)劃(hua)應包括以下內(nei)容：產(chan)品制造和(he)技(ji)術(shu)設備現狀；新產(chan)品投產(chan)計(ji)(ji)劃(hua)；技(ji)術(shu)提升和(he)設備更(geng)新的要求；質量控制和(he)質量改(gai)進計(ji)(ji)劃(hua)。

　　7 、財務規劃

　　財務規(gui)劃需(xu)要(yao)花費較多的(de)(de)(de)精力來(lai)做具體分析，其中(zhong)就包括(kuo)現金(jin)流(liu)量(liang)(liang)表(biao)，資(zi)產負(fu)債表(biao)以(yi)及損益表(biao)的(de)(de)(de)制備(bei)。流(liu)動(dong)(dong)資(zi)金(jin)是企(qi)業的(de)(de)(de)生命線。因(yin)此(ci)企(qi)業在初創時，對流(liu)動(dong)(dong)資(zi)金(jin)需(xu)要(yao)有預(yu)先周(zhou)詳的(de)(de)(de)計劃。損益表(biao)反(fan)映(ying)的(de)(de)(de)`是企(qi)業的(de)(de)(de)贏(ying)利狀(zhuang)況(kuang)，它是企(qi)業在一段時間運作后的(de)(de)(de)經(jing)營結果；資(zi)產負(fu)債表(biao)則反(fan)映(ying)在某一時刻的(de)(de)(de)企(qi)業狀(zhuang)況(kuang)，投(tou)資(zi)者可以(yi)用(yong)資(zi)產負(fu)債表(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)數據得到的(de)(de)(de)比率指標來(lai)衡(heng)量(liang)(liang)企(qi)業的(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)已經(jing)可能的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)回報率。

　　財務規劃一(yi)般要包括以(yi)下內容：

　　（1）創業計劃書的條(tiao)件假設；（2）預計的資產負債表；

　　預計的損益表；現金收支分析；資金的來源(yuan)和(he)使用。

　　著眼于一(yi)項新技術或創新產品的(de)創業(ye)企(qi)(qi)業(ye)不可(ke)(ke)(ke)能(neng)參考有市場(chang)(chang)的(de)數據、價格和營銷(xiao)方(fang)式(shi)。因此，它(ta)要自己預測所(suo)進入市場(chang)(chang)的(de)成長速度和可(ke)(ke)(ke)能(neng)獲得純利，并把它(ta)的(de)設想、管理隊伍(wu)和財務模型推(tui)銷(xiao)給投資者。而準備進入一(yi)個(ge)已有市場(chang)(chang)的(de)風險企(qi)(qi)業(ye)則可(ke)(ke)(ke)以(yi)很容易地說明(ming)整個(ge)市場(chang)(chang)地規(gui)(gui)模和改進方(fang)式(shi)。風險企(qi)(qi)業(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)在(zai)獲得目標市場(chang)(chang)的(de)信(xin)息基礎上，對企(qi)(qi)業(ye)頭一(yi)年的(de)銷(xiao)售規(gui)(gui)模進行規(gui)(gui)劃。

　　企業的財務(wu)規劃(hua)(hua)(hua)應保證(zheng)和創業計劃(hua)(hua)(hua)書的假設(she)一致。事(shi)實上，財務(wu)規劃(hua)(hua)(hua)和企業的生(sheng)產(chan)計劃(hua)(hua)(hua)、人力資源計劃(hua)(hua)(hua)、營銷計劃(hua)(hua)(hua)等等都是密不可分的。要完成財務(wu)規劃(hua)(hua)(hua)，必須明確下(xia)列(lie)問(wen)題：

　　（1）產品(pin)在每一(yi)個期間的(de)發出量有多大？

　　（2）什(shen)么時候(hou)開始(shi)產(chan)品線(xian)擴張？

　　（3）每件產(chan)品的(de)生產(chan)費用是多少？

　　（4）每(mei)件產(chan)品的定價是(shi)多(duo)少？

　　（5）使用什么分銷渠道(dao)，所(suo)預(yu)期的成(cheng)本和利潤是多少(shao)？

　　（6）需要雇傭哪幾(ji)種類(lei)型的人？

　　（7）雇傭何時開始(shi)，工資預算時多少？

　　（８）投(tou)資回收方式(shi)

　　（９）機遇與風(feng)險

　　二、整體要求

　　1 、創業(ye)計(ji)劃書是否顯(xian)示(shi)出(chu)你具有(you)管理公司的經驗(yan)。

　　2 、創業計劃書是否顯(xian)示了你有能力償還借款。

　　3 、創業計劃書是否顯示出你已經進(jin)行過完整的(de)市場分(fen)析(xi)。

　　4 、創業計(ji)劃(hua)書是否容易被投(tou)資(zi)者所領會。

　　5 、創業計(ji)劃(hua)書(shu)中是否有計(ji)劃(hua)摘要并放在了最前面，計(ji)劃(hua)摘要相當于公司(si)創業計(ji)劃(hua)書(shu)的封面，投資(zi)者首先(xian)會看它。為了保證投資(zi)者的興趣，計(ji)劃(hua)摘要應寫得引人入勝。

　　6 、創業計劃書是否能在文法上全部正確。

　　7 、創業計劃(hua)書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。

創業計劃書13

　　一.創業目的：

　　在建(jian)設學(xue)院學(xue)習(xi)了三年之(zhi)后，面對本專業(ye)還不錯的(de)就業(ye)狀況，眼(yan)見(jian)著(zhu)一些(xie)本科(ke)同學(xue)境況窘迫(po)，作(zuo)(zuo)(zuo)為專科(ke)院校的(de)我(wo)(wo)對自己的(de)未來(lai)或多或少也(ye)有些(xie)擔憂(you)。同時，這三年之(zhi)中，我(wo)(wo)伴隨(sui)焦(jiao)作(zuo)(zuo)(zuo)師專一起成(cheng)長，種種經歷使我(wo)(wo)對母校充滿(man)了感情，難以割舍。這期間，使我(wo)(wo)不禁(jin)生出一個念(nian)頭：自己能否選擇一個工作(zuo)(zuo)(zuo)，既解決自我(wo)(wo)的(de)生存需要(yao)，又能為母校的(de)發展獻出一份微薄(bo)之(zhi)力？有，那就是創業(ye)！在焦(jiao)作(zuo)(zuo)(zuo)師專這片沃土上創業(ye)！

　　二.項目簡介：

　　隨著個(ge)人工(gong)作室在我國一些大城市出(chu)現，這種(zhong)代表(biao)創(chuang)造、獨立、自由狀態的(de)工(gong)作方(fang)式迅速向各地蔓延，帶動(dong)越來越多敢吃螃蟹的(de)年輕人踏上個(ge)人創(chuang)業之(zhi)路。

　　何為工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)？有(you)(you)人這樣形容：沒(mei)有(you)(you)深厚的(de)(de)背景(jing)、沒(mei)有(you)(you)雄厚的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)，也沒(mei)有(you)(you)什么高(gao)新(xin)科技(ji)(ji)(ji)核心(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，但是(shi)大(da)多(duo)數人有(you)(you)專(zhuan)業(ye)技(ji)(ji)(ji)能和聰明頭(tou)腦，有(you)(you)一定的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)積累，更重要的(de)(de)是(shi)有(you)(you)一顆不安分的(de)(de)心(xin)，特(te)別渴(ke)望(wang)做自(zi)(zi)己喜歡的(de)(de)事情。工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)是(shi)一種(zhong)專(zhuan)業(ye)化(hua)、興趣(qu)化(hua)、個(ge)(ge)性化(hua)、品牌(pai)化(hua)的(de)(de)新(xin)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)，而它產生的(de)(de)背景(jing)則(ze)是(shi)現代科技(ji)(ji)(ji)高(gao)速發(fa)展，特(te)別是(shi)互聯網、無限移動通訊技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)普及(ji)，以及(ji)筆記本電腦、彩色打印等(deng)高(gao)新(xin)專(zhuan)業(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)設備的(de)(de)平民化(hua)，催生了(le)大(da)量(liang)豐富、分散(san)、自(zi)(zi)由和更加自(zi)(zi)主的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)，使工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)的(de)(de)興起成為可能和現實。因(yin)為門檻低、易操作(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)室(shi)(shi)(shi)的(de)(de)形式(shi)被很多(duo)個(ge)(ge)人創業(ye)者所接(jie)受，成為最主要的(de)(de)個(ge)(ge)人創業(ye)形式(shi)之一。

　　我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)創建(jian)(jian)的(de)(de)(de)就(jiu)是這樣一(yi)個工(gong)作室（名稱待(dai)定），它設立(li)于焦作師專(zhuan)美術學(xue)(xue)院(yuan)藝術設計專(zhuan)業(ye)(ye)之下(xia)，利用學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)無(wu)形(xing)資產和學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)有形(xing)資產，為(wei)學(xue)(xue)生、學(xue)(xue)院(yuan)、學(xue)(xue)校(xiao)和企業(ye)(ye)搭建(jian)(jian)一(yi)個交流、合作的(de)(de)(de)平臺，一(yi)方(fang)面為(wei)在(zai)校(xiao)生提(ti)供實際的(de)(de)(de)工(gong)作項目(mu)，使學(xue)(xue)生不必走出(chu)校(xiao)園就(jiu)可以接觸到(dao)社(she)會(hui)(hui)，在(zai)保證不影響學(xue)(xue)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)情況下(xia)，充分鍛煉他們(men)適應社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，為(wei)其畢業(ye)(ye)工(gong)作積累(lei)下(xia)寶貴的(de)(de)(de)實踐經驗；另一(yi)方(fang)面吸(xi)引企業(ye)(ye)到(dao)學(xue)(xue)校(xiao)中來，更多(duo)地了解(jie)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)校(xiao)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)院(yuan)和我(wo)們(men)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生，通(tong)過(guo)向企業(ye)(ye)提(ti)供最新的(de)(de)(de)設計思(si)想(xiang)和完美的(de)(de)(de)設計作品來提(ti)高我(wo)校(xiao)和我(wo)院(yuan)的(de)(de)(de)知名度(du)，從而有利于學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de).持續健康發(fa)展，同時營造(zao)學(xue)(xue)生、學(xue)(xue)院(yuan)、學(xue)(xue)校(xiao)、創業(ye)(ye)者和企業(ye)(ye)五方(fang)受益的(de)(de)(de)大(da)好局面！

　　三.自身條件：

　　創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)不只是(shi)(shi)一時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)沖動想法(fa)，也(ye)不是(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)都適(shi)合創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、能(neng)成功創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，很多創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)經驗說明，從零開(kai)始創(chuang)(chuang)(chuang)辦工(gong)作室，一位優(you)秀的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)應該具(ju)備一些必不可少的(de)(de)(de)(de)要素：首先要具(ju)有(you)獨立(li)(li)開(kai)創(chuang)(chuang)(chuang)事業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)勇(yong)氣(qi)和(he)決心(xin)，有(you)承擔風險和(he)壓力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理素質(zhi)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)起點，更(geng)伴隨(sui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)始終，也(ye)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)否成功的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因素。其(qi)次要有(you)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)知識和(he)一技之長，專業(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)賺錢的(de)(de)(de)(de)手段和(he)安身立(li)(li)命(ming)的(de)(de)(de)(de)本錢，這(zhe)種能(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)也(ye)不是(shi)(shi)隨(sui)便(bian)哪個(ge)(ge)人(ren)(ren)在(zai)短時(shi)(shi)間內就可以替代和(he)超越的(de)(de)(de)(de)。第(di)三要有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際關(guan)系和(he)較豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)初期業(ye)(ye)(ye)務(wu)，大(da)多需(xu)要依靠(kao)過去的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)和(he)人(ren)(ren)際關(guan)系，發(fa)展到一定時(shi)(shi)期更(geng)需(xu)要高度(du)稀缺性的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)和(he)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)號召力(li)(li)(li)(li)(li)。第(di)四也(ye)需(xu)具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)(de)財力(li)(li)(li)(li)(li)，雖然個(ge)(ge)人(ren)(ren)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)對投(tou)資(zi)(zi)要求寬(kuan)松，因人(ren)(ren)而異，但(dan)投(tou)入能(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)也(ye)是(shi)(shi)不可或缺的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要條件，沒有(you)一定的(de)(de)(de)(de)經濟基礎(chu)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)規劃(hua)也(ye)只能(neng)是(shi)(shi)空中(zhong)樓閣。

　　通(tong)過(guo)以(yi)上(shang)分析可見，盡(jin)管我本(ben)人在經驗方面(mian)還有很(hen)大不(bu)足，但是基本(ben)上(shang)已經具備(bei)了一(yi)個創(chuang)業(ye)者必(bi)不(bu)可少的(de)要素(su)，談不(bu)上(shang)優秀，但至少也算(suan)是合格了，同時還有很(hen)大的(de)提升空間，這讓我對自己(ji)充滿信(xin)心。

　　四.經營范圍：

　　1.平面設計

　　2.產品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀設計

　　五.項目投資：

　　五萬元。

　　六.回報期：

　　一年左右。

創業計劃書14

　　競爭產品和(he)競爭對手

　　打開互聯網(wang)，搜索(suo)桌(zhuo)上(shang)(shang)游戲(xi)，可以看到(dao)(dao)成千(qian)上(shang)(shang)萬的(de)(de)網(wang)頁和文章以及(ji)桌(zhuo)上(shang)(shang)游戲(xi)工作室。可以想象，這(zhe)一領域(yu)的(de)(de)競爭(zheng)是何(he)等的(de)(de)激(ji)烈(lie)。產(chan)品更是千(qian)差萬別，產(chan)品從傳統到(dao)(dao)時(shi)尚(shang)，從主流到(dao)(dao)非主流，從虛擬到(dao)(dao)實物。競爭(zheng)對手(shou)更是不(bu)計其數，所以這(zhe)一領域(yu)的(de)(de)競爭(zheng)異常激(ji)烈(lie)。

　　同(tong)行(xing)競爭(zheng)者(桌上(shang)游戲)

　　按桌上游戲市(shi)場開發(fa)程度，國內(nei)桌上游戲的市(shi)場主要分為三類：

　　(1)沿海發(fa)達地區的大城市(shi)。此市(shi)場(chang)擁有(you)比較成熟的`創(chuang)意工作室， 和網站緊(jin)密結合。

　　競爭激烈。

　　(2)中部某些大中型城市(shi)。傳統的悠閑(xian)產(chan)業，桌上游戲經營店(dian)較少。競(jing)爭相對第一種小。

　　(3)尚無(wu)桌上游戲經營店的中(zhong)小型城市(shi)。無(wu)競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)態。

　　潛在競爭者

　　酒(jiu)吧、網吧、KTV等場所消費者多是(shi)白領、年輕(qing)男(nan)女和學(xue)生，在整個娛樂市場的份額十分大。

　　競爭優、劣勢

　　(一)競(jing)爭優勢：我工(gong)作室采(cai)用先進的(de)(de)(de)現代化管理理念和傳(chuan)統的(de)(de)(de)制作工(gong)藝，擁有一批精英團隊，桌上(shang)游(you)戲設計的(de)(de)(de)民(min)間高(gao)手(shou)、骨灰級的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)家以及(ji)高(gao)質(zhi)量的(de)(de)(de)服務(wu)人員。制作的(de)(de)(de)桌上(shang)游(you)戲擁有高(gao)標準高(gao)質(zhi)量，耐玩(wan)(wan)性強(qiang)，擁有很強(qiang)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。

　　(二)競爭劣(lie)勢(shi)：經(jing)營管理(li)經(jing)驗和資金不(bu)足。工作室知名度不(bu)高。市場(chang)份額幾乎為(wei)零。

創業計劃書15

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把能表達你的(de)產(chan)品或服務的(de)一幅(fu)顏色圖像放(fang)在首頁。但(dan)需留出(chu)足(zu)夠的(de)版面排列以下內容：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公司主頁(WWW)

　　填寫說明：

　　1、此文本僅是(shi)一個模板格式，且不是(shi)唯一的;

　　2、任何人/公司可以根據自己(ji)的(de)情況填寫，補充完善;

　　3、斜體字(zi)主要是(shi)文(wen)字(zi)說明(ming)或解釋(shi)，最終文(wen)本中不(bu)得出現這類(lei)內容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業(ye)計(ji)劃書后，注意確認(ren)目(mu)錄頁(ye)碼(ma)同(tong)內容的一致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一(yi)個(ge)(ge)非常簡(jian)練(lian)的計劃及商(shang)(shang)業(ye)模型的摘要，介紹(shao)你的商(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目，作為這(zhe)個(ge)(ge)商(shang)(shang)業(ye)計劃的寫(xie)作大(da)綱，以引起投資人的青睞(lai)，字數(shu)一(yi)般(ban)500字左右(you)。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的(de)名稱、公司的(de)結構(gou)

　　C、公司經營理念

　　指出公司的(de)遠景目(mu)標，在追(zhui)(zhui)求和(he)實現我們(men)(men)的(de)目(mu)標的(de)同時，我們(men)(men)要報答那些關注我們(men)(men)發展的(de)`人(ren)士，客戶，和(he)公眾(zhong)。描述你們(men)(men)所追(zhui)(zhui)求的(de)榮(rong)譽和(he)目(mu)標。描述各有關團體和(he)人(ren)事如何受益。

　　D、公司經營策略(lve)

　　在這里用最簡潔(jie)的(de)(de)方式，描(miao)述你的(de)(de)產品(pin)/服務;你將遇到什(shen)么樣的(de)(de)困(kun)難，準備怎樣解決這些(xie)困(kun)難;你是(shi)否是(shi)你們公司最合適的(de)(de)人選。

　　E、相對價值增值

　　說(shuo)明你的產品為(wei)消費者(zhe)提供(gong)了什么(me)新的價(jia)值。

　　F、公司設施

　　需要(yao)對計(ji)劃中(zhong)的(de)公司設(she)備詳細加(jia)以(yi)描述。

　　我公(gong)司的生產(chan)設備及廠房主要集中于xx

　　我(wo)公司認(ren)為(wei)到(dao)x年x月止，為(wei)了達(da)到(dao)xx的產量(liang)和銷售(shou)額，我(wo)們需要xx。

　　回答為什么需(xu)要這筆錢。

　　建立開(kai)發/生產(chan)設(she)備，并努力(li)提高生產(chan)和研(yan)究能力(li)以便滿(man)足日益提高的(de)客戶需求。通過大規模的(de)促銷攻勢提高我(wo)公(gong)司(si)產(chan)品/服務的(de)銷售量。

　　增加分銷渠道/零(ling)售網(wang)點/區(qu)域銷售/銷售分公司/采用網(wang)上銷售/直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持在(zai)新的市場計劃下(xia)可持續的發展(zhan)。

　　提高(gao)研發能(neng)力(li)，創造領導潮流的(de)新(xin)型產品，提高(gao)競爭能(neng)力(li)。

　　三、產品與服務

　　在這里用(yong)簡潔的(de)(de)方式，描述你(ni)的(de)(de)產品/服(fu)務;注意不(bu)需要(yao)透露你(ni)的(de)(de)核(he)心技術(shu)，主要(yao)介紹你(ni)的(de)(de)技術(shu)、產品的(de)(de)功(gong)能、應用(yong)領域、市場前景等

　　1、產(chan)品(pin)/服務A

　　2、產品/服務B

　　說(shuo)明你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品是如何向消(xiao)費者提供價值的(de)(de)(de)，以及你(ni)所(suo)提供的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)方式有哪些。你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品填(tian)補(bu)了(le)那(nei)些急(ji)需補(bu)充的(de)(de)(de)市場(chang)空白。可(ke)以在這(zhe)里(li)加(jia)上(shang)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨(du)有技術簡介

　　2、技(ji)術發(fa)展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來產品及服務

　　說(shuo)明你的(de)下一代產品，并(bing)同時說(shuo)明為將來的(de)消費(fei)者(zhe)提供的(de)更多的(de)服務是什么。

　　E、服務與產品支(zhi)持

　　四、市場分析

　　簡要敘(xu)述你的(de)公(gong)司處于什么樣的(de)行業、市(shi)場(chang)(chang)(chang)、專向補充區域(yu)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)特征是(shi)什么?你的(de)分(fen)析與市(shi)場(chang)(chang)(chang)調查機構和投資(zi)分(fen)析有(you)什么不同。分(fen)析是(shi)否(fou)有(you)新生(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)?你將如何(he)發展這個新生(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)新序(xu)軟件市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)C++或NT的平臺(tai)工具(ju)，不要呼泛(fan)泛(fan)的講一(yi)下(xia)是一(yi)個(ge)價值300億(yi)的大市(shi)(shi)場(chang)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)正(zheng)在(zai)(zai)(zai)制作(zuo)在(zai)(zai)(zai)NT工作(zuo)平臺(tai)上的C++應用(yong)程序(xu)開發(fa)工具(ju)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就應該在(zai)(zai)(zai)報告中詳細描(miao)述去(qu)年共(gong)銷(xiao)售(shou)(shou)了(le)多少(shao)C++開發(fa)程序(xu)軟件，有多少(shao)成長型的客戶(hu)群(qun)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的目標市(shi)(shi)場(chang)是什么?你(ni)(ni)(ni)(ni)的競爭對(dui)手分到了(le)多少(shao)份額(e)?是否有其他的市(shi)(shi)場(chang)/零售(shou)(shou)商(shang)/OEC廠商(shang)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)你(ni)(ni)(ni)(ni)的產品。

　　A、市場描述

　　我(wo)們計劃或正在(zai)xx行業競爭。這個市場的(de)價(jia)值大約有xx，我(wo)們相信，整個行業的(de)主要發展趨勢將向(xiang)著(環境導向(xiang)型(xing)，小型(xing)化、高(gao)質量，價(jia)值導向(xiang)型(xing)。)發展。

　　市場研究表(biao)明(引(yin)用源)到20xx年該(gai)市場將(jiang)(jiang)(發(fa)展/萎縮)到xx。在(zai)這段時期(qi)里，預計我們力(li)(li)爭的(de)(de)(de)細分市場將(jiang)(jiang)(成(cheng)(cheng)長、萎縮、不發(fa)展)。改(gai)變(bian)這種(zhong)情況的(de)(de)(de)主要力(li)(li)量是(shi)(例(li)如電(dian)腦(nao)降(jiang)價，家(jia)電(dian)商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)蓬勃(bo)發(fa)展等原因)這個行(xing)業(ye)最(zui)大的(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)(jiang)達到xx。你的(de)(de)(de)公司可能獨一無二的(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)產品/服務(wu)和(he)xx公司/同級(ji)別的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)現行(xing)業(ye)務(wu)合(he)并(bing)。而當(dang)今的(de)(de)(de)類似xx公司的(de)(de)(de)正面(mian)臨(lin)著逐步提(ti)高的(de)(de)(de)勞動力(li)(li)或成(cheng)(cheng)本(ben)等困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標(biao)市(shi)場定義為x，Y，Z。現在(zai)，這個市(shi)場由N個競爭者(zhe)分享(xiang)。

　　我(wo)們的(de)(de)產品擁有(you)以下優(you)勢：高(gao)附(fu)加值，出色的(de)(de)表現，高(gao)品味，為客戶量(liang)體裁衣，突出個(ge)性。

　　C、目標消費群

　　是什么(me)因素促使人(ren)們(men)購買你的產(chan)(chan)品?你的技術、產(chan)(chan)品對于用戶的吸(xi)引力在何處?人(ren)們(men)為什么(me)選擇你的產(chan)(chan)品/服(fu)務(wu)/公(gong)司(si)?

　　D、銷售戰略

　　我們(men)的市場營(ying)銷(xiao)部門計劃可采用哪些不同的渠道銷(xiao)售(shou)我們(men)的產品(pin)。

　　我們(men)之所(suo)以選(xuan)擇這些渠道是因(yin)為：消(xiao)費群特點(dian)

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