創業計劃書集(ji)錦(jin)15篇

　　光陰(yin)迅(xun)速，一眨眼(yan)就過去了，成績已屬于過去，新一輪(lun)的工作(zuo)即將來臨，是時候開始制定計劃(hua)(hua)了。可是到底(di)什么樣的計劃(hua)(hua)才是適合自己的呢？以下是小編精心整(zheng)理的創業計劃(hua)(hua)書，希望(wang)能夠幫助到大家。

創業計劃書1

　　一、方案概要

　　本創業計劃書是關(guan)于在大(da)學(xue)附近開(kai)設一(yi)家自(zi)行車(che)租(zu)賃行的(de)方(fang)案。此自(zi)行車(che)租(zu)賃行類似于出(chu)(chu)租(zu)車(che)公司(si)。其(qi)主要業務是對外出(chu)(chu)租(zu)自(zi)行車(che)，目標市場是在校大(da)學(xue)生，以租(zu)金為(wei)其(qi)主要利潤來(lai)源。本出(chu)(chu)租(zu)行首先(xian)采(cai)取個體戶的(de)經營(ying)方(fang)式。但是有自(zi)己的(de)品牌商(shang)標，價值理(li)念。在資金等條件成熟(shu)后將會組建公司(si)并實行連鎖經營(ying)方(fang)式。總體戰略目標是：“立足(zu)本地，樹(shu)立品牌，步步為(wei)營(ying)，擴大(da)規模(mo)，走向全國”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　曾(ceng)經(jing)一(yi)度興起的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)建設(she)高(gao)潮造就(jiu)(jiu)了中國大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)集(ji)中化(hua)，規模(mo)化(hua)現(xian)狀(zhuang)(zhuang)。許(xu)多大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)占地面積(ji)相(xiang)當(dang)可觀，建一(yi)所大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)動輒就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)千(qian)畝地，如(ru)果是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)，幾個(ge)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)加(jia)起來(lai)面積(ji)甚(shen)至超(chao)過萬畝。如(ru)此大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)必(bi)然帶來(lai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)交通問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)從宿舍到餐(can)(can)廳、圖書館、教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)等校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)其它地方(fang)步行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)十(shi)多分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)都是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)有可能(neng)的(de)(de)(de)。如(ru)果在(zai)(zai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城(cheng)中，即便是(shi)(shi)(shi)(shi)緊鄰(lin)的(de)(de)(de)兩個(ge)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)，步行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)來(lai)回(hui)恐怕也(ye)要至少(shao)半個(ge)小時。又累又浪(lang)費(fei)時間(jian)，這(zhe)(zhe)種狀(zhuang)(zhuang)況給學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)帶來(lai)了很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)不(bu)便。但是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果有輛(liang)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)，那么大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以(yi)2分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)到教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)，3分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)到圖書館，5分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)到旁邊(bian)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)找同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，10分(fen)鐘(zhong)(zhong)(zhong)到附近的(de)(de)(de)丹尼(ni)斯超(chao)市，周六周日(ri)可以(yi)叫上(shang)幾個(ge)哥們兒(er)去(qu)郊游，也(ye)可載(zai)上(shang)女友去(qu)野餐(can)(can)……的(de)(de)(de)確(que)，一(yi)輛(liang)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)能(neng)給大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活平添許(xu)多精彩。那么買(mai)輛(liang)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(二手的(de)(de)(de)或全新的(de)(de)(de))也(ye)許(xu)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都知(zhi)道(dao)，在(zai)(zai)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)里丟自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)是(shi)(shi)(shi)(shi)司空見慣的(de)(de)(de)事(shi)。大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)都不(bu)設(she)看車(che)(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)甚(shen)至連車(che)(che)(che)(che)(che)(che)棚都沒有，宿舍又禁止放自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只(zhi)能(neng)看眼(yan)睜睜的(de)(de)(de)看著自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)愛(ai)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)在(zai)(zai)露天的(de)(de)(de)停車(che)(che)(che)(che)(che)(che)處風吹日(ri)曬了。需(xu)要自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)，而(er)有了車(che)(che)(che)(che)(che)(che)卻又有諸多麻煩(fan)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)兩難該(gai)怎樣(yang)解(jie)決?經(jing)過分(fen)析我們發現(xian)，事(shi)實(shi)上(shang)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)真正需(xu)要不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)帶來(lai)的(de)(de)(de)方(fang)便，自(zi)(zi)(zi)(zi)由(you)(you)，灑脫，張揚，浪(lang)漫……那么自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)出(chu)租服務(wu)無疑(yi)會解(jie)決這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題，只(zhi)要一(yi)兩元錢就(jiu)(jiu)能(neng)盡情的(de)(de)(de)放飛心情，自(zi)(zi)(zi)(zi)由(you)(you)的(de)(de)(de)釋放生(sheng)(sheng)命，而(er)且(qie)又沒有自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)存放保管(guan)的(de)(de)(de)問(wen)題。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有需(xu)求(qiu)(qiu)，自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)租賃(lin)(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)又能(neng)滿足這(zhe)(zhe)種需(xu)求(qiu)(qiu)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)租賃(lin)(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)條件(jian)。同時，中國有一(yi)千(qian)多所高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，上(shang)千(qian)萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，其潛在(zai)(zai)市場規模(mo)是(shi)(shi)(shi)(shi)相(xiang)當(dang)可觀的(de)(de)(de)，即便是(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)能(neng)占領(ling)三(san)分(fen)之一(yi)的(de)(de)(de)市場，也(ye)能(neng)取得可觀的(de)(de)(de)回(hui)報。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)租賃(lin)(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)市場條件(jian)。所以(yi)從理論上(shang)講(jiang)，開設(she)自(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)租賃(lin)(lin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)基本條件(jian)已經(jing)具備。

　　注：以上只是(shi)從主觀出發分(fen)析出的結論(lun)，但(dan)事實(shi)上，大學(xue)生是(shi)否(fou)真有(you)這種需求，如果有(you)，有(you)多(duo)強烈仍需做深入細致的前期市場(chang)調查研(yan)究(jiu)。但(dan)由(you)于時間原因此(ci)項(xiang)工作暫未實(shi)施。

　　2、產品分析

　　出(chu)租自行車是(shi)一種服務(wu)型(xing)的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wu)，尤其是(shi)品牌化(hua)，專(zhuan)業化(hua)，規模化(hua)的根本沒有。

　　3、競爭分析

　　目前在市場上很少(shao)看到(dao)提供出(chu)租自(zi)行(xing)車服務的組織(zhi)，有(you)的也(ye)是旅游景點設立的小(xiao)攤或者是修理自(zi)行(xing)車的附加(jia)提供這種服務，諸如此類的小(xiao)攤販皆不(bu)成(cheng)規模，沒有(you)發展(zhan)愿(yuan)望，根本(ben)不(bu)具備競爭力，且又遠離(li)校園，市場競爭更無從談(tan)起，所以面向大學生(sheng)出(chu)租自(zi)行(xing)車仍是一個空白市場。

　　4、宏觀環境分析(xi)

　　目前大學(xue)(xue)城(cheng)建設已(yi)成規模，社(she)會(hui)對教育(yu)(yu)的(de)重視(shi)程度在(zai)加大，政府(fu)對教育(yu)(yu)的(de)支持力度也在(zai)加大，許多大學(xue)(xue)都在(zai)擴建。隨著(zhu)中國高等教育(yu)(yu)的(de)發展，在(zai)校大學(xue)(xue)生的(de)人(ren)數在(zai)逐年(nian)加大。自行車是(shi)在(zai)校大學(xue)(xue)生的(de)主要(yao)交通工具。宏觀環境有利于(yu)自行車租賃行的(de)開設。

　　三、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　面向大(da)(da)(da)學生出租自行(xing)車(che)的業務尚無企業涉及，仍是一(yi)個空(kong)白市場(chang)，這(zhe)是最大(da)(da)(da)最有利(li)的機(ji)會;但另一(yi)方面，由于開設自行(xing)車(che)租賃(lin)行(xing)的成本小，硬件要求(qiu)低，進入市場(chang)難度小，如果營利(li)狀況(kuang)良好，就很容易被(bei)效仿，而且此租賃(lin)行(xing)是小規(gui)模的個人創業，受資金條件的制約，短(duan)時間內不能占(zhan)領所有市場(chang)，所以很可能被(bei)后期(qi)的跟隨者(zhe)或效仿者(zhe)吞食大(da)(da)(da)部分市場(chang)，這(zhe)是最大(da)(da)(da)最嚴重的威(wei)脅。

　　2、優勢與劣勢

　　由于(yu)創(chuang)業者本身(shen)是大(da)(da)學(xue)(xue)生，所以(yi)接(jie)近(jin)大(da)(da)學(xue)(xue)，清楚(chu)的(de)(de)了解(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)需求(qiu)心理，容易(yi)找到(dao)大(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)心理訴(su)求(qiu)點。這是最重要的(de)(de)優勢;另一方面，大(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業社會(hui)經驗不(bu)足，創(chuang)業資金(jin)短缺，發展速度慢，市場很(hen)容易(yi)被搶占，這是最大(da)(da)的(de)(de)劣勢。

　　3、對策分析

　　考慮到(dao)容(rong)易被模仿的(de)威(wei)脅(xie)，因此在條件成熟(shu)后應抓住時機盡可能快(kuai)的(de)擴大規模占領市場，在初(chu)期應采取快(kuai)速滲透的(de)市場營銷(xiao)策(ce)略(lve)。另(ling)外，要塑造品(pin)(pin)牌(pai)，走品(pin)(pin)牌(pai)化道路，雖然產品(pin)(pin)容(rong)易被復(fu)制但品(pin)(pin)牌(pai)卻(que)不能復(fu)制，品(pin)(pin)牌(pai)中包(bao)含的(de)精(jing)神理念更不能被復(fu)制。

　　四、目標戰略

　　一年內建立在(zai)本大學的地(di)位，兩年后(hou)在(zai)本地(di)大學城開設(she)分店，五年后(hou)在(zai)本地(di)所有條件具備的高校開設(she)分店。再鞏固一年時間時間后(hou)注(zhu)冊公司，隨后(hou)實行連鎖(suo)經營。

　　五、市(shi)場營銷策(ce)略

　　目標市(shi)場：在校(xiao)大(da)學生

　　價(jia)(jia)格(ge)：采取(qu)滲透定價(jia)(jia)策略，以(yi)低(di)價(jia)(jia)吸(xi)引顧客，迅速(su)占領市場。

　　產(chan)品定位：大(da)眾型，經濟型，便捷型的(de)服(fu)務

　　配銷渠道：專(zhuan)營連鎖店

　　廣告：開始即(ji)樹立整合(he)營銷傳(chuan)播(bo)觀念，品牌(pai)(pai)觀念。通(tong)過品牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)，讓品牌(pai)(pai)具備一種大(da)學生認可的(de)，追求(qiu)的(de)精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行(xing)車(che)租賃行(xing)要(yao)提倡的(de)一種精神

　　提出一(yi)個口號(hao)：Let’sfly，Freefly一(yi)起(qi)飛，自(zi)由地飛(待定(ding))

　　設計一(yi)個標志(zhi)：(有(you)待制作)

　　塑(su)造一個品(pin)牌：隨心

　　形成一(yi)(yi)種精神：我(wo)(wo)們(men)追求(qiu)自(zi)由奔放，個性(xing)灑脫(tuo)，我(wo)(wo)們(men)健康陽光，快樂瀟灑;我(wo)(wo)們(men)重感情，跟哥(ge)們(men)兒一(yi)(yi)起(qi)瘋，一(yi)(yi)起(qi)笑(xiao)，為了哥(ge)們(men)兒的(de)難處而大醉，然后抱在一(yi)(yi)起(qi)痛快的(de)大哭;在別人面前，我(wo)(wo)們(men)有許多彼此才(cai)知道的(de)典(dian)故和笑(xiao)話。我(wo)(wo)們(men)飛，一(yi)(yi)起(qi)飛，自(zi)由地飛，我(wo)(wo)們(men)追求(qiu)一(yi)(yi)種自(zi)由灑脫(tuo)的(de)生活。

創業計劃書2

　　創(chuang)(chuang)客(ke)之家(jia)，是國內首(shou)家(jia)為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)提供全方位(wei)一(yi)站式創(chuang)(chuang)業(ye)服務的專(zhuan)業(ye)平(ping)臺，同(tong)時也是CCTV證券(quan)資(zi)訊(xun)頻道(dao)《創(chuang)(chuang)響(xiang)中(zhong)國》欄目(mu)指定(ding)官方網站，及欄目(mu)唯(wei)一(yi)報名(ming)平(ping)臺。創(chuang)(chuang)客(ke)之家(jia)以(yi)解決(jue)創(chuang)(chuang)客(ke)創(chuang)(chuang)業(ye)痛點為(wei)根本訴求，致力(li)于(yu)為(wei)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)搭建一(yi)個集創(chuang)(chuang)業(ye)資(zi)訊(xun)、項目(mu)展(zhan)示、代辦(ban)服務、眾創(chuang)(chuang)空間、融資(zi)對(dui)接、創(chuang)(chuang)業(ye)輔(fu)導為(wei)一(yi)體的綜合(he)服務平(ping)臺。經過不懈(xie)的努力(li)，創(chuang)(chuang)客(ke)之家(jia)已經成(cheng)功打造線(xian)上線(xian)下相結合(he)的O2O服務體系。創(chuang)(chuang)客(ke)之家(jia)是目(mu)前(qian)國內創(chuang)(chuang)業(ye)輔(fu)助服務最完整(zheng)、最專(zhuan)業(ye)的平(ping)臺。

　　古人說：預則立，不預則廢。創業決不是無風險的

　　淘金行動，任何一個創(chuang)業者(zhe)在(zai)投資(zi)前都應該有一個詳細的(de)(de)創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，準備好應對困難(nan)的(de)(de)投資(zi)策略，未雨綢繆，方能臨陣不亂(luan)。很多創(chuang)業者(zhe)僅僅憑自己(ji)的(de)(de)“經驗(yan)”，就貿然投資(zi)創(chuang)業，這樣做的(de)(de)風險實在(zai)太大。經驗(yan)不等于(yu)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，經驗(yan)只是(shi)對過去的(de)(de)總結，而計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)則是(shi)在(zai)經驗(yan)基礎上(shang)的(de)(de)展望。在(zai)資(zi)金不足的(de)(de)情況(kuang)下，創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)顯得尤為重要(yao)。

　　案例 成功的企業計劃——TCL

　　熒幕上(shang)一(yi)(yi)匹矯健的黑(hei)馬，奔跑(pao)在無垠的原野(ye)上(shang)“因(yin)為有承諾，我們義無反(fan)顧，馬不停蹄;因(yin)為有夢想(xiang)，我們披星戴月(yue)，只爭朝夕;TCL——成就天地間”。這一(yi)(yi)《馬語(yu)篇(pian)》的影視廣告，昭示了TCL集(ji)團20年發展(zhan)的軌跡，代表(biao)著永(yong)遠奮進的TCL精神;詩(shi)一(yi)(yi)般的激情，譜(pu)下了它傲人(ren)成長的樂(le)章。

　　TCL多年(nian)來的(de)(de)(de)高速成(cheng)長，一(yi)條重要(yao)經驗就是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)計(ji)劃。TCL有計(ji)劃、有步(bu)驟地將(jiang)全國(guo)的(de)(de)(de)市場細分，逐步(bu)構(gou)筑了全國(guo)的(de)(de)(de)營銷網絡，取得(de)了一(yi)次又一(yi)次市場戰(zhan)(zhan)役(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)功。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，實際上是(shi)(shi)(shi)效(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)單(dan)位時(shi)間內投入(ru)產出比的(de)(de)(de)較(jiao)量。“速度”是(shi)(shi)(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)非常關鍵的(de)(de)(de)因(yin)素，它(ta)牽(qian)引著企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)運行效(xiao)率(lv)。一(yi)個(ge)沒(mei)有速度的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，是(shi)(shi)(shi)很(hen)難在現代競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)生存(cun)的(de)(de)(de)。TCL的(de)(de)(de)發展(zhan)曾遭遇無數次“惡(e)戰(zhan)(zhan)”，他們大多數都(dou)能(neng)夠以較(jiao)快的(de)(de)(de)速度做出反(fan)應，進(jin)而(er)掌握主動(dong)權。這(zhe)都(dou)需要(yao)先(xian)前的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)計(ji)劃，沒(mei)有先(xian)前的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)計(ji)劃，也(ye)許事情就不(bu)會如此順利。這(zhe)也(ye)就是(shi)(shi)(shi)商戰(zhan)(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)“預則立(li)，不(bu)預則廢(fei)”。

　　案例分(fen)析 創業(ye)成(cheng)功的(de)(de)(de)過程，是積跬(kui)步以至千里的(de)(de)(de)旅程，沒有(you)計(ji)劃(hua)是不行(xing)的(de)(de)(de)。TCL從(cong)無到有(you)，從(cong)小到大，她所形成(cheng)的(de)(de)(de)獨(du)具特(te)色的(de)(de)(de)創新發展模(mo)式、經(jing)營理(li)念、多(duo)元化戰(zhan)略(lve)、企業(ye)文化吸(xi)引一批(pi)又一批(pi)經(jing)濟和(he)管理(li)的(de)(de)(de)專家、學者的(de)(de)(de)關(guan)注和(he)研討。20年(nian)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)雨兼程，沒有(you)完(wan)善、精湛的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)顯然(ran)是行(xing)不通的(de)(de)(de)。有(you)了計(ji)劃(hua)之(zhi)后，還必須立足“現在”認(ren)真執行(xing)，集中精力關(guan)注你正在走的(de)(de)(de)路。制訂一份合理(li)的(de)(de)(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)，并且(qie)腳踏實地地去落(luo)實它，企業(ye)抗風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)能(neng)力將(jiang)會強得多(duo)，創業(ye)成(cheng)功的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性也會大得多(duo)。

創業計劃書3

　　第一章企業產品與服務

　　一(yi)、企業經營模(mo)式

　　1、集中采(cai)(cai)購加工(gong)配(pei)送原物料，在各(ge)門店采(cai)(cai)用(yong)流(liu)水(shui)線作(zuo)業出品，為顧客(ke)提(ti)供自助式服務。

　　2、借鑒知名中西連鎖餐(can)飲品牌（如麥當(dang)勞、肯德基、真(zhen)功夫等）的(de)經營模(mo)式并根據地(di)域(yu)特點加(jia)以改進。

　　二(er)、企業主要(yao)產品結構

　　前(qian)期產品共(gong)設三大塊：

　　1、xx牛肉面/湯粉系(xi)列配黃酒和豆漿。

　　2、江浙湯(tang)包系列配各式粥(zhou)品(pin)（玉米粥(zhou)、紅豆粥(zhou)、清粥(zhou)等(deng)）。

　　3、西(xi)式糕點系列配牛奶和咖啡等。

　　三、中心餐飲與直營(ying)餐飲

　　粉面系列和湯(tang)包系列由公司(si)直(zhi)屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西(xi)式糕點系列邀請知名西(xi)餅品牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期規模允許的情況下(xia)，可設(she)立與一(yi)卡通/公交卡一(yi)體的早餐卡，并對(dui)學生(sheng)、老人、社會弱勢(shi)群體適(shi)當折扣。在各門店增設(she)一(yi)些(xie)便(bian)民(min)服(fu)務項目（如寄存、郵寄、干洗(xi)等），實現真正的民(min)生(sheng)化。

　　六、服(fu)務(wu)質量控制

　　將顧(gu)客(ke)滿意度與各(ge)管理層績效掛鉤，公司采取(qu)定期督導巡視、神秘顧(gu)客(ke)意見(jian)調查、消費(fei)者(zhe)意見(jian)反饋等方法來(lai)監督服務質(zhi)量并加以(yi)改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一、行業與發展前景

　　目前xx地(di)區(qu)早餐(can)(can)(can)(can)市場(chang)(chang)仍處在就餐(can)(can)(can)(can)環境差(cha)、品(pin)質衛生差(cha)、服務意(yi)識(shi)差(cha)的(de)(de)“三差(cha)”階段。沒有一(yi)家專業正(zheng)規的(de)(de)早餐(can)(can)(can)(can)品(pin)牌。由于早餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)低利潤和連鎖經(jing)營(ying)管理方法的(de)(de)欠(qian)缺，本地(di)餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)界(jie)無(wu)人(ren)愿意(yi)投(tou)資發展連鎖早餐(can)(can)(can)(can)。與傳(chuan)統正(zheng)餐(can)(can)(can)(can)、特色餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)及夜市餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)的(de)(de)白熱化競爭場(chang)(chang)面形(xing)成(cheng)了(le)鮮明對比。然(ran)而隨(sui)著現代都(dou)市人(ren)消費觀念的(de)(de)轉變，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)愿意(yi)外出食用早餐(can)(can)(can)(can)來節約寶貴的(de)(de)時間(jian)，也越(yue)發在意(yi)早餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)質量。市場(chang)(chang)的(de)(de)格局正(zheng)在改變，品(pin)牌早餐(can)(can)(can)(can)呼(hu)之欲出。早餐(can)(can)(can)(can)將成(cheng)就一(yi)個前景無(wu)限(xian)的(de)(de)廣闊(kuo)市場(chang)(chang)。

　　二、客源市場(chang)分析

　　1、xx城(cheng)(cheng)市規模位居全省(sheng)第(di)二，城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)常住(zhu)人(ren)口110多萬(wan)，是(shi)名副其(qi)實的大中型二線(xian)城(cheng)(cheng)市，是(shi)國家產業向(xiang)中西部轉移的重點開發區(qu)(qu)域(yu)。目(mu)前地區(qu)(qu)產值、人(ren)均(jun)收入正(zheng)在(zai)快速增(zeng)長。

　　2、xx人一(yi)(yi)直有在(zai)外過(guo)早的(de)習(xi)慣，每天早上大概有60%的(de)人選擇在(zai)外就餐。以(yi)目前人均4元(yuan)的(de)標準計算(suan)，這將(jiang)是(shi)一(yi)(yi)個日均260多萬的(de)大市場（110萬x60%x4元(yuan)）。

　　三、市場競爭與對策

　　1、最大的競爭來自于無處不在(zai)且價格低廉(lian)的路邊攤、面館等。

　　2、“安心(xin)早餐”立志(zhi)于做平民早餐工(gong)程，我(wo)們(men)通過集中采購降(jiang)低(di)食(shi)品(pin)成(cheng)本、流水線(xian)標準操作(zuo)降(jiang)低(di)人工(gong)成(cheng)本、科學選擇店址降(jiang)低(di)鋪租成(cheng)本等一(yi)系列手(shou)段將(jiang)運營成(cheng)本壓(ya)縮到最(zui)低(di)，從而提(ti)供真正物(wu)美價廉(lian)、物(wu)有所值的早餐。

　　四(si)、政府產(chan)業政策

　　1、市(shi)(shi)民放(fang)(fang)心(xin)早(zao)餐(can)已(yi)被(bei)列為國家重點(dian)民生(sheng)工(gong)程之一(yi)，各地政(zheng)府都(dou)有(you)相應的扶持政(zheng)策，在許(xu)多(duo)一(yi)二(er)線城市(shi)(shi)已(yi)有(you)經營發展良好的放(fang)(fang)心(xin)早(zao)餐(can)品牌（如蘇(su)州一(yi)百放(fang)(fang)心(xin)早(zao)餐(can)工(gong)程）。

　　2、“安心早餐”計劃在人力資源方面(mian)也盡量吸(xi)納下(xia)崗(gang)職工、外來(lai)勞(lao)工等(deng)社會(hui)弱勢群體。努力成為(wei)地(di)區(qu)下(xia)崗(gang)再就業示(shi)范企(qi)業。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標

　　讓“安心(xin)早餐(can)”品牌深入xx市民心(xin)中(zhong)，成為人們(men)早上外出就(jiu)餐(can)的(de)不二(er)選擇。

　　二、營銷策略

　　1、贊助(zhu)公(gong)益事業。

　　2、幫扶弱(ruo)勢群體。

　　3、積極參與(yu)社(she)區活動。

　　4、適當回饋社會(hui)。

　　5、永遠不做高投(tou)入的廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)。

　　三、營(ying)銷隊伍建(jian)設計劃

　　1、在各(ge)門店(dian)運營(ying)穩(wen)定(ding)的情(qing)況下，公(gong)司成立(li)推廣部，設立(li)推廣經理一名，各(ge)店(dian)設推廣代表一名。

　　2、推廣(guang)人員主要職責：收集(ji)顧客(ke)意見、推動(dong)顧客(ke)關懷文化、組織推廣(guang)活動(dong)、商圈調查等(deng)（參照麥當勞、肯(ken)德基推廣(guang)組工(gong)作模式）。

　　四、 CIS計劃(hua)

　　1、MI（思(si)想(xiang)識別系統）：在公司內(nei)部(bu)大力推(tui)行(xing)企業經營宗旨“永遠致(zhi)力于為顧客提供卓(zhuo)越的用餐價值”，使(shi)之融(rong)入所有人思(si)想(xiang)行(xing)為中去。

　　2、BI（行(xing)(xing)為(wei)識別系(xi)統(tong)）：帶動公司(si)積極參(can)與(yu)社會公益活動，以實際行(xing)(xing)動實踐一個企業的社會責(ze)任。日常(chang)工作中(zhong)嚴格執行(xing)(xing)操作標準，追求高水平的QSC（品質、服務、清(qing)潔），讓(rang)顧客感受到真正的價值。

　　3、VI（視(shi)覺(jue)識別系統）：統一制服、招牌、餐(can)具、標(biao)識等(deng)。注冊“安心(xin)早餐(can)”商(shang)標(biao)，經(jing)營及對外活(huo)動中，使用統一LOGO。

　　五、餐飲文化活動營銷策略(lve)

　　1、將(jiang)安心(xin)早(zao)餐(can)的“牛肉面系列”打造成襄樊地(di)區特色飲食代表之一(yi)。

　　2、把“健康營養”作為品牌(pai)發展戰略重心，讓顧客(ke)真(zhen)正吃的“安心”。

　　第四章項目建設計劃

　　一、項目建設內容與規(gui)模

　　1、中央廚房：

　　（1）倉(cang)庫：干(gan)濕貨(huo)倉(cang)各(ge)一個。

　　（2）加工間：面條加工檔、包點案、飲品(pin)檔、味料檔。

　　（3）配送：租賃兩(liang)廂貨車(che)一臺（需具(ju)備冷藏功能）。

　　2、門店：

　　營(ying)業(ye)面積300—400平米左右，可(ke)擺放10—20張散臺。廚(chu)房建設(she)成半透明(ming)式，使顧(gu)客可(ke)以看到(dao)整個操作過程。廚(chu)房分(fen)為(wei)3個檔(dang)口(kou)：面檔(dang)、包點(dian)檔(dang)、西點(dian)檔(dang)。大廳設(she)自助點(dian)餐柜臺（顧(gu)客先買單，憑電腦小票到(dao)各檔(dang)口(kou)取食品）。

　　二、項目(mu)選址與地區概況(kuang)

　　1、選址標準：

　　（1）人流較大(da)的居住區、市場、醫院、商超、寫(xie)字樓、學校等(deng)附近。

　　（2）競爭者聚集點(dian)。

　　（3）注意規避(bi)高鋪租帶來的經營壓(ya)力。

　　2、項(xiang)目地區概況：xx地區早餐(can)多集中在(zai)江邊、各大醫院、菜市(shi)場、學校或(huo)居(ju)民(min)小(xiao)區等附近。大多是零(ling)散經(jing)營，店鋪面積在(zai)30—50平(ping)米左右，且占道經(jing)營現象普遍，周(zhou)邊衛生條件差。

　　三、建設(she)成本控制

　　1、店面(mian)基(ji)本裝修費用3萬元左(zuo)右。

　　2、硬件設施及餐廚具購置費用(yong)2.5萬元左(zuo)右(you)。

　　3、加工中心裝修及(ji)設(she)備費用5萬(wan)元(yuan)左右（前期以(yi)空調房暫(zan)代(dai)保(bao)鮮庫，以(yi)冰柜暫(zan)代(dai)凍(dong)庫）。

　　4、辦公設施投資3萬(wan)元左右（電(dian)腦自動化辦公、收銀、物控(kong)系(xi)統）。

　　5、其它設施(shi)約(yue)2萬元。

　　第五章發展戰略與目標

　　一、公(gong)司長期發展戰(zhan)略

　　在經營宗旨(zhi)指導下尋找(zhao)合理的利(li)潤增(zeng)長點，讓“安(an)心早(zao)餐”品牌持續良性的穩定(ding)獲利(li)。

　　二、戰(zhan)略發(fa)展目(mu)標

　　將(jiang)“安心(xin)早餐”建設成為(wei)襄樊乃至湖北(bei)地區最(zui)成功(gong)的(de)早餐品牌(pai)。

　　三(san)、企業經(jing)營(ying)發(fa)展戰略

　　盡(jin)一切努(nu)力降低運營成本以提供(gong)價(jia)值不凡的產品(pin)給每一位顧客。

　　第六章公司管理

　　一、公司組織結構(gou)

　　1、前(qian)期分店人(ren)員配置：店經(jing)理一(yi)名，儲備干(gan)部一(yi)名，推廣代表一(yi)名，洗碗工(gong)一(yi)名，員工(gong)6名（依照營業情況安排(pai)員工(gong)數(shu)量(liang)）。

　　2、后勤中心人(ren)員配置：后勤負責人(ren)一名(ming)，工人(ren)6名(ming)。

　　二、管理機制

　　1、建立標準的(de)運營流程。

　　2、建立系統的訓練(lian)系統。

　　3、建立完善(shan)的晉升(sheng)機制(zhi)。

　　4、建立完善的督導機(ji)制。

　　5、完善數字(zi)化管理。

　　6、規(gui)范服(fu)務標準。

　　7、建(jian)立顧客滿意度管理體系。

　　8、強化員工職業心態建(jian)設。

　　9、強化(hua)服務過(guo)程督導(dao)。

　　三、人力(li)資(zi)源計劃

　　1、公開透明(ming)的晉升機制。

　　2、持續循環的學習培訓。

　　3、不(bu)斷儲備(bei)管(guan)理人(ren)員。

　　4、努力提升員(yuan)工滿意(yi)度。

　　四、企業文化

　　尊重個(ge)人(ren)、追求卓越、共(gong)同成長。

　　第七章財務分析

　　一、營(ying)業收(shou)入預測(ce)

　　前(qian)期將產品定價高于(yu)市場同(tong)行15%（提(ti)高品質(zhi)、服務、清潔的附加成(cheng)本），各門店前(qian)期預計日均營業(ye)額(e)在2500元(yuan)左右，以(yi)人(ren)均6元(yuan)的消費水平，每天接待客(ke)人(ren)400人(ren)次(ci)左右，預計營業(ye)額(e)年增長率(lv)60%，一年后日營業(ye)額(e)達到4000元(yuan)左右。

　　二、營業成本

　　1、食(shi)品成(cheng)本（原物(wu)料(liao)）：35%。

　　2、運(yun)營(ying)成本：（能源(yuan)、損耗(hao)、運(yun)輸(shu)、稅、鋪(pu)租等）25%。

　　3、人力成本(ben)：（人工）13%。

　　4、管理成(cheng)本：（間(jian)接人工）2%。

　　5、凈利潤：25%（利潤率與(yu)營業(ye)額成正比）。

　　三(san)、財務(wu)分析結(jie)論：

　　1、餐飲(yin)行業現金(jin)周(zhou)轉較快(kuai)，在前期投入(ru)后(hou)(hou)，后(hou)(hou)續不再需要大筆投入(ru)。

　　2、“安心(xin)早餐(can)”采用中央廚(chu)房集中配送，前期門(men)店較少(shao)的(de)情況下，運營成(cheng)本(ben)相對較高(gao)，隨著(zhu)門(men)店的(de)增(zeng)多，間接成(cheng)本(ben)將(jiang)會逐(zhu)漸降低(di)。

　　3、預計(ji)一(yi)年收回投資。

　　第八章融資要求說明

　　一、資金需求及使用計劃

　　1、前期投資30萬元，其中基(ji)建(jian)費用約24萬元，剩余(yu)6萬元作為運營流動(dong)資金。

　　2、預計一(yi)年后，“安心早餐”擴張(zhang)到(dao)5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資。

　　3、后(hou)續發(fa)展只(zhi)依靠營業所(suo)得利潤即可。

　　二、投(tou)資建(jian)議(yi)及(ji)股(gu)本結(jie)構

　　1、現(xian)金投資方承擔(dan)全部資金投入，持有“安心早餐”品牌80%股份(fen)。

　　2、計劃(hua)執行人(ren)（以下簡稱管理方）持有(you)“安心早(zao)餐”20%股(gu)份。

　　3、合作(zuo)雙方需嚴格執行《合作(zuo)守則》，及時(shi)追加(jia)投資(zi)，不(bu)可挪用、撤出或變相轉移共有(you)品(pin)牌資(zi)產。

　　三、投資者權利安(an)排(pai)

　　1、現金投(tou)資方負責對公(gong)司財務狀(zhuang)況(kuang)、投(tou)資策(ce)略(lve)進(jin)行監督。

　　2、管理方負責公司全面(mian)運作(zuo)。

　　3、公(gong)司財(cai)務對(dui)合作雙方透明。

　　四、投(tou)資方介入公司業(ye)務程(cheng)度建議

　　1、投資方一般情(qing)況下(xia)不可介入公(gong)司業(ye)務(wu)，只對公(gong)司財務(wu)狀(zhuang)況進行(xing)監督。

　　2、在(zai)公司(si)營運出現嚴重失誤，導致無(wu)法正常運轉或嚴重損害“安心早餐”品牌形(xing)象(xiang)時(shi)，經(jing)董事會投票決定，可由投資方另行委派管(guan)理者，雙方股(gu)權結構不變。

　　五、風險投資(zi)退出(chu)程(cheng)序

　　1、自正式(shi)運營之日起，三年內(nei)投(tou)資方不可以任何(he)形式(shi)撤出投(tou)資。

　　2、期(qi)滿，經雙方(fang)友好(hao)協(xie)商達成(cheng)一致后，投資方(fang)可撤出資本(ben)并歸還股權。

　　注(zhu)：未盡詳(xiang)細(xi)處參照《合作細(xi)則》。

　　第九章風險及對策

　　一、行業風險及對(dui)策

　　早餐(can)行(xing)業(ye)屬低投入(ru)、低風(feng)險、低收益(yi)的行(xing)業(ye)，只有(you)通(tong)過高(gao)客流做高(gao)營(ying)業(ye)收入(ru)才(cai)能保(bao)障有(you)利可圖。因此必須通(tong)過提(ti)高(gao)品(pin)質(zhi)、服務、清(qing)潔等綜合價值使品(pin)牌在同業(ye)中占據主導地位。

　　二、市場風險及對策

　　xx早餐市場消費偏(pian)低（近兩(liang)年提高不少），價(jia)格競爭風險大。“安心早餐”的定價(jia)略高于市場同行，我們(men)通過提高整體就餐質量來讓(rang)顧客感受(shou)到“物有所值”。

　　三、經營風險(xian)及對策

　　早餐的利潤率低，在經營過(guo)程(cheng)中最(zui)大的風險(xian)莫過(guo)過(guo)于浪費和內耗。公(gong)司建立完善的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能(neng)做(zuo)到人員結構扁平化、工作高效化。

　　五、不可(ke)抗力及對策

　　1、建立良好的(de)(de)公共(gong)關系，在不可抗力事件(jian)發生(sheng)時(shi)，爭取各方面的(de)(de)支持。

　　2、附注(zhu)一(yi)(yi)點(dian)(dian)：襄樊地區獨特的(de)(de)牛肉面(mian)(mian)在本地早(zao)餐(can)占絕對主導地位，目前(qian)(qian)早(zao)餐(can)市(shi)場急(ji)需整合(he)(he)。xx是個標準(zhun)的(de)(de)地級市(shi)，有(you)110多萬(wan)城(cheng)市(shi)人(ren)(ren)口(kou)，城(cheng)市(shi)面(mian)(mian)積甚至大(da)過省會城(cheng)市(shi)。目前(qian)(qian)發(fa)展較快(kuai)，正在中部地區崛起。希(xi)望(wang)有(you)實(shi)力(li)和遠見的(de)(de)個人(ren)(ren)、企業或機構(gou)來合(he)(he)作(zuo)(zuo)，本人(ren)(ren)曾在真(zhen)功夫(fu)(fu)(fu)、藍與白、肯德基(ji)任職(zhi)管理(li)層近10年，希(xi)望(wang)各(ge)位能給出(chu)中肯意見。非常感(gan)謝！謝謝大(da)家(jia)的(de)(de)回帖，我現(xian)在一(yi)(yi)直在反思一(yi)(yi)個問題：快(kuai)餐(can)行(xing)業怎(zen)樣(yang)降(jiang)低人(ren)(ren)力(li)成本保持獲利能力(li)？人(ren)(ren)力(li)成本在將(jiang)來一(yi)(yi)定是餐(can)飲行(xing)業這種人(ren)(ren)力(li)密集型(xing)企業的(de)(de)發(fa)展死(si)穴。高度標準(zhun)化減少(shao)人(ren)(ren)力(li)操(cao)作(zuo)(zuo)過程(cheng)和提(ti)高出(chu)餐(can)速度做(zuo)到柜臺自(zi)助(zhu)(zhu)式(shi)服(fu)務是唯一(yi)(yi)的(de)(de)解決(jue)方(fang)法。真(zhen)功夫(fu)(fu)(fu)在后(hou)一(yi)(yi)點(dian)(dian)還(huan)是不錯的(de)(de)，60秒(miao)出(chu)餐(can)可以提(ti)供柜臺自(zi)助(zhu)(zhu)式(shi)服(fu)務，這是真(zhen)功夫(fu)(fu)(fu)發(fa)展到今天的(de)(de)關鍵。但(dan)是在前(qian)(qian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)“減少(shao)人(ren)(ren)力(li)操(cao)作(zuo)(zuo)”方(fang)面(mian)(mian)，仍然是真(zhen)功夫(fu)(fu)(fu)不能處理(li)好(hao)的(de)(de)，麥當勞做(zuo)3W的(de)(de)店廚(chu)房(fang)只(zhi)需要3—5人(ren)(ren)（廚(chu)房(fang)跟總(zong)配），而真(zhen)功夫(fu)(fu)(fu)至少(shao)需要8—10人(ren)(ren)。制售模式(shi)和產品結構(gou)跟M K還(huan)是有(you)一(yi)(yi)定距(ju)離的(de)(de)。

　　不(bu)(bu)過(guo)作(zuo)為(wei)曾經(jing)的(de)真功(gong)夫人，還是(shi)(shi)衷心祝愿(yuan)真功(gong)夫越來越好！這(zhe)段時間有朋(peng)友對早(zao)餐(can)(can)(can)連鎖店(dian)以(yi)門店(dian)式(shi)(shi)經(jing)營的(de)可(ke)行性表(biao)示質(zhi)疑，主要(yao)是(shi)(shi)早(zao)餐(can)(can)(can)利潤率低，如(ru)果(guo)以(yi)固定店(dian)面(mian)提(ti)供堂食，鋪(pu)租(zu)成本(ben)和(he)人工成本(ben)必然導致獲利能力(li)下降以(yi)至(zhi)于(yu)無(wu)法(fa)做(zuo)(zuo)大規模。我個(ge)人認(ren)為(wei)早(zao)餐(can)(can)(can)一定要(yao)做(zuo)(zuo)到方(fang)便快捷，中(zhong)式(shi)(shi)早(zao)餐(can)(can)(can)不(bu)(bu)適合(he)外(wai)帶，坐在(zai)辦公室、公交車上或邊(bian)走邊(bian)吃都不(bu)(bu)方(fang)便。利用科學的(de)方(fang)法(fa)進行控制(zhi)，那么我們也(ye)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)提(ti)供優質(zhi)的(de)堂食早(zao)餐(can)(can)(can)的(de)。“安心早(zao)餐(can)(can)(can)”致力(li)于(yu)提(ti)供卓越的(de)顧客價值，讓(rang)每一位客人感受到物(wu)有所值和(he)值得信賴。為(wei)達成這(zhe)一目標必須要(yao)在(zai)以(yi)下幾個(ge)方(fang)面(mian)下功(gong)夫：

　　3、選(xuan)址：規(gui)避高(gao)鋪租成本，不(bu)選(xuan)繁(fan)華鬧市、黃金(jin)碼頭。參考(kao)：學校、居(ju)民(min)點(dian)、集貿市場、商(shang)務(wu)或商(shang)住(zhu)區、醫院(yuan)附近，保證有充足的(de)(de)人(ren)流和(he)用餐(can)的(de)(de)剛(gang)性需求。店面要具備價格(ge)不(bu)高(gao)、方便(bian)易找到、為某一商(shang)圈顧(gu)客(ke)提(ti)供服務(wu)的(de)(de)特點(dian)。

　　4、硬(ying)件設施(shi)投入(ru)：客(ke)人大(da)多(duo)對(dui)早餐(can)最注(zhu)重的(de)(de)是質量(liang)和便捷性。而對(dui)舒適(shi)感和檔次的(de)(de)要(yao)(yao)求不高，在用餐(can)環境(jing)的(de)(de)硬(ying)件投入(ru)不要(yao)(yao)過高，店面要(yao)(yao)寬(kuan)敞透亮、干(gan)凈衛(wei)生(sheng)。

　　5、標準(zhun)(zhun)化操作：精選早餐品種，通(tong)過對制(zhi)(zhi)作流程(cheng)標準(zhun)(zhun)化控制(zhi)(zhi)達到高速(su)出餐，以(yi)提供柜(ju)臺(tai)或(huo)檔口(kou)自助服務來(lai)降低人工成本(ben)，同時帶來(lai)高翻臺(tai)率增(zeng)加TC。

　　6、布點(dian)：店面以一定(ding)密度進行布點(dian)，用高覆蓋率來實現規模效應，提高知(zhi)名度及降低營運成本。

　　7、不做高投入(ru)的廣告宣(xuan)傳。

　　通過以上方法我認為可以將成本控制在理(li)想(xiang)范圍內(nei)，從而(er)獲得(de)合理(li)利潤(run)。

　　麥當(dang)勞和(he)肯德基是屬(shu)于(yu)西(xi)餐(can)(can)，做(zuo)法(fa)非(fei)常(chang)簡單化(hua)，裹粉炸(zha)制(zhi)打(da)漢(han)堡醬(jiang)(jiang)裝(zhuang)盒完活，一個就賣12.5，炸(zha)制(zhi)需要6分(fen)鐘，一次最多可以炸(zha)18片，18個漢(han)堡的(de)數(shu)量打(da)醬(jiang)(jiang)裝(zhuang)盒半分(fen)鐘，西(xi)式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)程序很(hen)簡單的(de)不(bu)像(xiang)中式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)那么復雜(za)人(ren)力起碼是西(xi)式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)的(de)2倍利(li)潤還不(bu)及麥當(dang)勞和(he)肯德基但麥當(dang)勞和(he)肯德基現在基本快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)要過時了，人(ren)們(men)都認知到西(xi)式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)是洋垃圾，吃了對身體不(bu)好，而中式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)才剛(gang)剛(gang)發展，會有希望的(de)。

創業計劃書4

　　一、項目簡介

　　1、項目背景：

　　隨著互(hu)聯網的(de)(de)不(bu)斷發展，電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)已經不(bu)再是一個新鮮的(de)(de)話題(ti)了，而作為(wei)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)典型代表——阿里巴巴淘(tao)寶網，已然成(cheng)為(wei)了電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)一大(da)成(cheng)功案例，也(ye)成(cheng)為(wei)了互(hu)聯網時(shi)代的(de)(de)佼佼者。當然，眾所周知，淘(tao)寶網在給阿里巴巴集團帶來巨大(da)的(de)(de)收益的(de)(de)同時(shi)，也(ye)給廣(guang)大(da)的(de)(de)網民提供了一個巨大(da)的(de)(de)交易平臺。如(ru)今(jin)，已經有(you)成(cheng)千上(shang)萬的(de)(de)網民借助于(yu)淘(tao)寶網進(jin)行了創業，其(qi)中也(ye)不(bu)乏很(hen)多(duo)利用淘(tao)寶網這一平臺獲得巨大(da)成(cheng)功的(de)(de)店主。

　　現今，淘(tao)(tao)寶網(wang)上面的(de)(de)商(shang)(shang)家已(yi)經有很多了(le)，并(bing)且包括了(le)各(ge)行各(ge)業(ye)人士，淘(tao)(tao)寶網(wang)不僅成(cheng)為了(le)人們進行網(wang)購(gou)的(de)(de)商(shang)(shang)場，更加成(cheng)為了(le)成(cheng)千(qian)上萬的(de)(de)淘(tao)(tao)寶店主爭相競(jing)爭的(de)(de)巨大(da)(da)平(ping)臺。雖然當前淘(tao)(tao)寶網(wang)上的(de)(de)各(ge)個網(wang)店競(jing)爭異常激烈，但是(shi)電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)(de)發展依舊具(ju)有廣闊的(de)(de)前景，市場還是(shi)具(ju)有巨大(da)(da)的(de)(de)潛力。

　　我們正是(shi)看到了電(dian)子(zi)商務的市場前景和可拓展的空(kong)間，同時也充分結合(he)公司的發展現(xian)狀，首先選擇在“天(tian)(tian)貓商城”這個平(ping)臺(tai)開(kai)設一家(jia)天(tian)(tian)貓店(dian)。

　　2、項目(mu)介紹：本項目(mu)為天(tian)(tian)貓(mao)(mao)開(kai)店(dian)策劃，主要包括天(tian)(tian)貓(mao)(mao)商城(cheng)開(kai)店(dian)的具體(ti)流(liu)程、天(tian)(tian)貓(mao)(mao)店(dian)推(tui)廣(guang)的具體(ti)措施等相關內(nei)容。

　　二、開店構想

　　1、可(ke)行(xing)性分析(xi)當前，我(wo)國電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)很多，如淘(tao)寶網、當當網、京東商(shang)(shang)(shang)城(cheng)、蘇寧(ning)易購等，這(zhe)些(xie)大(da)型的(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)已經發展的(de)(de)(de)較為成熟，市場競爭激(ji)烈。作為一個剛(gang)剛(gang)接觸互(hu)聯網的(de)(de)(de)企業(ye)，如果想在互(hu)聯網方(fang)面進行(xing)創業(ye)轉型的(de)(de)(de)話，只能通過天(tian)貓(mao)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)這(zhe)一廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)平臺。首先，開(kai)天(tian)貓(mao)店不(bu)需要自己去建設網站(zhan)，只需要投(tou)入很少的(de)(de)(de)保證金就可(ke)以獲得(de)一個店鋪，投(tou)入小。

　　其(qi)次，淘寶(bao)網的(de)用戶很多，具(ju)有大(da)量的(de)消(xiao)費者，市(shi)場廣闊。最后，開天(tian)貓店不需要太大(da)的(de)技術和文化要求，對于我(wo)們(men)剛剛接觸網絡(luo)的(de)企業來(lai)說，操作簡單，容(rong)易掌(zhang)握。

　　2、發展構(gou)想經過對當前天(tian)貓(mao)商(shang)(shang)城(cheng)的(de)具體情況的(de)調查分析，對當前天(tian)貓(mao)商(shang)(shang)城(cheng)上(shang)的(de)店鋪及(ji)商(shang)(shang)品(pin)(pin)有了(le)(le)一(yi)些(xie)了(le)(le)解。目前淘(tao)寶網銷(xiao)售的(de)電子產品(pin)(pin)、大(da)家(jia)電等的(de)大(da)件貴重物(wu)品(pin)(pin)銷(xiao)售量正在(zai)不斷攀升，這(zhe)說(shuo)明(ming)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)人趨向網購(gou)，也(ye)說(shuo)明(ming)了(le)(le)網民對網上(shang)購(gou)物(wu)的(de)信任(ren)度越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。其次我(wo)對天(tian)貓(mao)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)小(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)也(ye)做了(le)(le)一(yi)些(xie)了(le)(le)解，大(da)部分小(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)量較少，在(zai)天(tian)貓(mao)上(shang)非主流(liu)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。另外，淘(tao)寶網上(shang)銷(xiao)售的(de)家(jia)電產品(pin)(pin)占(zhan)據的(de)銷(xiao)售份額越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，是我(wo)們(men)可(ke)以充分利用自(zi)身(shen)優勢(shi)，開設(she)一(yi)家(jia)家(jia)電商(shang)(shang)品(pin)(pin)天(tian)貓(mao)店鋪的(de)最好時機。

　　為(wei)此(ci)，我決定本次開(kai)設的(de)天(tian)貓店(dian)以(yi)(yi)賣(mai)(mai)家(jia)電(dian)為(wei)主，并(bing)(bing)附帶(dai)賣(mai)(mai)一些小件(jian)(jian)商(shang)品(pin)(pin)。這個構想主要有(you)以(yi)(yi)下(xia)幾(ji)點考慮(lv)：首先，家(jia)電(dian)畢竟是淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)銷(xiao)售(shou)逐(zhu)漸增(zeng)長的(de)商(shang)品(pin)(pin)，說明大(da)多數(shu)消費者(zhe)在(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)上購(gou)買(mai)家(jia)電(dian)的(de)接(jie)受程(cheng)(cheng)度(du)越來越高(gao)，家(jia)電(dian)市場依(yi)然具(ju)有(you)相當大(da)的(de)上升空間。其次，部分小件(jian)(jian)商(shang)品(pin)(pin)可(ke)以(yi)(yi)進行(xing)特價(jia)(jia)促銷(xiao)銷(xiao)售(shou)，這樣可(ke)以(yi)(yi)充分發(fa)揮網(wang)購(gou)小件(jian)(jian)商(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)格優勢，并(bing)(bing)且小件(jian)(jian)商(shang)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)為(wei)店(dian)鋪提升人氣和信(xin)(xin)譽(yu)度(du)。最后(hou)，天(tian)貓店(dian)的(de)信(xin)(xin)譽(yu)度(du)比(bi)淘(tao)(tao)寶(bao)店(dian)的(de)信(xin)(xin)譽(yu)度(du)要高(gao)，天(tian)貓有(you)完整的(de)售(shou)后(hou)服務流(liu)程(cheng)(cheng)，商(shang)家(jia)信(xin)(xin)譽(yu)保障(zhang)，并(bing)(bing)且產品(pin)(pin)經過(guo)嚴格審(shen)核，全為(wei)正規品(pin)(pin)牌，無假(jia)冒(mao)偽(wei)劣產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)。

　　3、項目啟動資金

　　(1)天貓店鋪入駐保證金。(詳情請見附件一)

　　(2)天(tian)貓店前期推廣資金(jin)。

　　三、項目實施

　　(一)、前期(qi)準備(bei)：

　　1、了解天貓開店(dian)的具體流程：

　　①辦一張(zhang)銀(yin)(yin)行卡并(bing)開通網(wang)銀(yin)(yin)。

　　②申請企業支付(fu)寶賬號，并完(wan)成(cheng)支付(fu)寶賬號的商家(jia)認證進(jin)行實名認證。

　　③登(deng)陸(lu)天貓商城招商頁面HTTP://zhaoshang.mall.taobao.com,點擊"立即加入"。

　　④在(zai)線輸入提交(jiao)公司及品牌資料(liao)信息，等(deng)待審核(he)通過。

　　⑤在線簽(qian)訂淘寶商城(cheng)服務(wu)條(tiao)款、服務(wu)協議及支(zhi)付寶代扣協議。

　　⑥提交您的資質(zhi)及品牌資料等待淘寶小二審核。

　　⑦審(shen)核通過，在申請(qing)的企(qi)業支付寶(bao)賬號充(chong)入保證金。

　　⑧天貓店鋪(pu)開啟。

　　⑨店鋪裝修。

　　⑩進貨并將商品上架。

　　進行店鋪推廣和營銷活動(dong)。

　　2、了解天貓商城開店(dian)的具(ju)體規則和相關網絡協議：

　　天(tian)貓商(shang)城開店(dian)相(xiang)(xiang)關違規處罰細則、天(tian)貓商(shang)城開店(dian)相(xiang)(xiang)關協議等。

　　3、準備好相應的證件和(he)開店條件：企業(ye)營業(ye)執照、銀行(xing)賬號、機構(gou)代(dai)碼(ma)證、稅務登(deng)記證、法人(ren)身(shen)份證正(zheng)反(fan)面照片等(deng)。

　　(二)、店鋪的創建及(ji)裝修：

　　1、店鋪(pu)風格：時尚(shang)簡約

　　2、店(dian)鋪裝修：首先起一(yi)個好的(de)名字：XXXXXX然后做一(yi)個店(dian)招(從(cong)阿里(li)巴巴店(dian)鋪模塊市場購買并修改成自己的(de)店(dian)招)

　　挑選一個合(he)適的基礎(chu)模塊(kuai)，并對(dui)模塊(kuai)進(jin)行更改，對(dui)頁面布局進(jin)行編排以達到自(zi)己(ji)理想(xiang)的要求(qiu)。(或(huo)者(zhe)直接從模塊(kuai)市場(chang)購買一個自(zi)己(ji)覺(jue)得合(he)適的模塊(kuai)，通過網店(dian)后臺編輯，應用到自(zi)己(ji)的網店(dian))

　　(三)、進貨渠道及商(shang)品上架：

　　1、進貨渠道：

　　a.廠(chang)家(jia)(jia)進(jin)貨：廠(chang)家(jia)(jia)進(jin)貨也是(shi)(shi)一個常見的渠(qu)道，去廠(chang)家(jia)(jia)進(jin)貨，可以拿到更低的進(jin)貨價，但(dan)是(shi)(shi)一次進(jin)貨金額通常會要求會比較高，經營風險較高。

　　b.阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進貨：阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)有大(da)量可供(gong)批(pi)(pi)發(fa)的(de)商(shang)品，可以通過阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)批(pi)(pi)發(fa)平臺了解(jie)到熱賣的(de)商(shang)品。

　　2、商(shang)品(pin)(pin)上(shang)架(jia)：進過來的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)按(an)類(lei)別分(fen)別上(shang)傳至天貓店中，對(dui)寶貝(bei)(bei)的(de)(de)相(xiang)關(guan)信息進行填寫，上(shang)傳寶貝(bei)(bei)圖片，并且(qie)根據該商(shang)品(pin)(pin)在(zai)天貓商(shang)城上(shang)的(de)(de)價格進行合理(li)定價。對(dui)具有較大(da)吸引(yin)力的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)進行櫥窗(chuang)推薦，放置(zhi)網(wang)店頁面顯眼(yan)位置(zhi)。商(shang)品(pin)(pin)上(shang)架(jia)過程中需(xu)根據具體情況(kuang)確(que)定物流運費(fei)。

　　(四)、店鋪推廣(guang)及商(shang)品營銷：

　　1、店鋪(pu)推(tui)(tui)廣(guang)策(ce)略(lve)：要想(xiang)讓自己的商品能(neng)夠賣出去(qu)，首先，店鋪(pu)的信譽度需要提高(gao)。為提高(gao)信譽度，通(tong)常(chang)可(ke)以通(tong)過(guo)向自己周邊的人進行宣傳，讓同事、朋(peng)友(you)幫忙將店鋪(pu)信譽刷上去(qu)。然后(hou)，店鋪(pu)推(tui)(tui)廣(guang)可(ke)以通(tong)過(guo)淘寶推(tui)(tui)廣(guang)平臺(tai)進行推(tui)(tui)廣(guang)，通(tong)過(guo)廣(guang)告等方式讓消(xiao)費者了解到店鋪(pu)。

　　2、寶貝營銷(xiao)策略(lve)：寶貝營銷(xiao)可(ke)以通過(guo)天天特價(jia)(jia)等活(huo)動(dong)進(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)。并且可(ke)以通過(guo)將價(jia)(jia)格稍(shao)微定高一些(xie)，留部分降價(jia)(jia)空間(jian)，然后進(jin)行(xing)打折促(cu)銷(xiao)。重(zhong)點關注淘寶網一些(xie)特殊節日的相關促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，積極參(can)與雙十一等大型的促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，從而提(ti)高銷(xiao)量。

　　四、其它相關事項：

　　1、天貓商城(cheng)為規(gui)范店(dian)鋪(pu)的相(xiang)關行為，有違規(gui)處罰，需認真了解(jie)相(xiang)關細(xi)則。

　　2、天貓店(dian)鋪開設(she)要時(shi)刻留意網(wang)上的一些熱賣商(shang)品(pin)，及時(shi)跟進，以及早獲取市(shi)場。

　　3、開天貓(mao)店鋪要做好客(ke)服工作。

　　4、店鋪(pu)寶(bao)貝要及時(shi)更新，店鋪(pu)裝修也要及時(shi)維(wei)護。

　　五、天貓店鋪運營人員需求與分工：

　　本項目(mu)將成立專門的部(bu)門來負責天貓店鋪相關的事(shi)務。初(chu)步準備分(fen)四個(ge)服務組(zu)。

　　1、管理(li)組1名員工(負責日常(chang)商城店鋪的運營及(ji)銷(xiao)售(shou)策劃類工作)

　　2、客服組4名員工(負責店(dian)鋪(pu)日常管理，旺旺溝通，銷售接(jie)單工作)

　　3、推廣組1名員(yuan)工(負責商城推廣計劃(hua)的執行工作)

　　4、物流組2名員工(負(fu)責(ze)日常貨物包裝及發貨工作)

　　5、售后組1名員工(負責(ze)日(ri)常(chang)處理(li)淘(tao)寶商城客戶的售后工作)

　　6、美(mei)工組(zu)1名員工(負責(ze)商城的美(mei)化、裝修、產品拍(pai)照等)

　　以上(shang)部門及下屬各組(zu)分工(gong)明確，將(jiang)根(gen)據天貓(mao)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)發展，適(shi)當增加新(xin)的(de)(de)員工(gong)崗(gang)位設置，同時，本項目(mu)將(jiang)適(shi)時引入儲(chu)備網店(dian)管理人才，為天貓(mao)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)管理和運營(ying)制(zhi)定相(xiang)關的(de)(de)工(gong)作流程。

　　六、相關資料：

　　1、天貓店鋪入駐保證(zheng)金規(gui)則。

　　2、淘(tao)寶商城運營日常(chang)工作內(nei)空規劃指導。

創業計劃書5

　　一，發展背景介紹

　　自(zi)改革開放以來,，城市得(de)到了飛速(su)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，并且(qie)預(yu)計(ji)于2050年(nian)甚至(zhi)提前達到中(zhong)等發(fa)(fa)達國(guo)家水平，但是(shi)我(wo)國(guo)的(de)(de)城鄉發(fa)(fa)展(zhan)嚴重(zhong)失衡，基(ji)尼系數在2010年(nian)已經遠遠超(chao)過警(jing)戒線0.4,(10年(nian)為0.5)，占著全(quan)國(guo)絕大多數的(de)(de)農(nong)(nong)民(min)(min)仍屬于低收(shou)入群(qun)體，農(nong)(nong)村的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)不容樂觀，在21世紀里(li)，農(nong)(nong)業、農(nong)(nong)村、農(nong)(nong)民(min)(min)問題同樣將在中(zhong)華民(min)(min)族走向偉大復興的(de)(de) 新的(de)(de)歷史征程中(zhong)處于極其(qi)重(zhong)要的(de)(de)位置，發(fa)(fa)揮著不可或缺(que)的(de)(de)基(ji)礎和保(bao)障(zhang)作用(yong)。從這個意義(yi)上來說，中(zhong)國(guo)的(de)(de)社會主義(yi)現代化建(jian)設成(cheng)功與否取決于農(nong)(nong)業、農(nong)(nong)村、農(nong)(nong)民(min)(min)問題的(de)(de)解決與否，解決“三農(nong)(nong)”問題是(shi)中(zhong)國(guo)現代化建(jian)設的(de)(de)重(zhong)要工作任務，三農(nong)(nong)在我(wo)國(guo)未來發(fa)(fa)展(zhan)道路乃國(guo)策(ce)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，民(min)(min)富則(ze)國(guo)富，

　　農(nong)(nong)(nong)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)首先要讓農(nong)(nong)(nong)民創收，農(nong)(nong)(nong)民的(de)快速創收取決于農(nong)(nong)(nong)業(ye)模式的(de)‘改革(ge)’。傳(chuan)(chuan)統農(nong)(nong)(nong)業(ye)模式已(yi)經不能(neng)符合(he)時代發(fa)(fa)展(zhan)的(de)需求，農(nong)(nong)(nong)業(ye)‘改革(ge)’勢在(zai)必(bi)行。一是改變傳(chuan)(chuan)統農(nong)(nong)(nong)業(ye)模式，二(er)是形成規模化(hua)。唯有(you)二(er)者才(cai)能(neng)快速發(fa)(fa)展(zhan)。

　　二:項目內容簡介

　　隨著國(guo)(guo)民經(jing)濟(ji)的(de)日益提升，人(ren)民消費水平的(de)不(bu)斷(duan)增大，從而(er)使人(ren)們(men)對(dui)(dui)肉蛋白(bai)的(de)'消費也不(bu)斷(duan)提高(gao)，為了(le)(le)適(shi)(shi)應(ying)(ying)市(shi)場需(xu)求，我(wo)養殖小(xiao)尾寒羊(yang)。就這個項目本身而(er)言其(qi)實看上去很老(lao)土，作為當代的(de)大學生(sheng)去干養殖在(zai)別人(ren)眼了(le)(le)可能會說你瘋了(le)(le)，但(dan)是我(wo)覺的(de)這個養殖業有很大的(de)市(shi)場前(qian)景，因(yin)為很多的(de)養殖場沒有走向正(zheng)規(gui)化，只是傳統的(de)養殖模式，這很難適(shi)(shi)應(ying)(ying)市(shi)場競爭。在(zai)我(wo)國(guo)(guo)很多地方大力(li)的(de)以保護生(sheng)態(tai)環境為主，進行了(le)(le)禁牧(mu)(mu)，休牧(mu)(mu)等(deng)一系列的(de)措施，這使我(wo)國(guo)(guo)畜牧(mu)(mu)業的(de)發展(zhan)大打(da)折(zhe)扣，尤(you)其(qi)是對(dui)(dui)常年以放牧(mu)(mu)為主的(de)牧(mu)(mu)業地區失去了(le)(le)野生(sheng)放養得能力(li)，也引(yin)起(qi)了(le)(le)羊(yang)肉的(de)短(duan)缺，建立大型(xing)養殖場已成(cheng)為刻不(bu)容緩(huan)的(de)需(xu)要。為了(le)(le)適(shi)(shi)應(ying)(ying)這種模型(xing)選擇的(de)小(xiao)尾寒羊(yang)養殖應(ying)(ying)用而(er)生(sheng)，不(bu)僅響應(ying)(ying)了(le)(le)國(guo)(guo)家(jia)的(de)政策，也適(shi)(shi)應(ying)(ying)了(le)(le)市(shi)場的(de)需(xu)求。

　　三：市場分析

　　1、是(shi)當(dang)前肉羊(yang)供(gong)求正在向偏緊(jin)轉變，加上肉羊(yang)繁殖周期長(chang)、繁殖量少，因此貨(huo)緊(jin)價揚將是(shi)今后相(xiang)當(dang)長(chang)時(shi)間(jian)內肉羊(yang)市(shi)場的主要特點，現在發展正當(dang)其時(shi)。

　　2、是隨著人們生活水平的提高，國內(nei)對牛羊特(te)別是高檔(dang)羊肉的需求量將不斷增長，羊肉市場前景廣闊。

　　3、社會(hui)物價水平(ping)總(zong)體(ti)上升等(deng)因(yin)素的影響下(xia)，肉羊(yang)價格必然會(hui)大幅(fu)度的上升，并(bing)將維持在(zai)較高價位，養羊(yang)效益也(ye)在(zai)增長。

　　4、投(tou)資不是太大，盈利空間較穩定，養殖(zhi)效益相當客觀，投(tou)資沒有太大的風險。羊養殖(zhi)業可以(yi)長期發展永無(wu)止境(jing)。

　　5、政府扶持力度逐漸加(jia)大，養殖(zhi)羊業(ye)正蓬勃(bo)發展。

　　6、羊(yang)(yang)肉符合現(xian)代人的健康(kang)要求，經歷08年底的赤帶危(wei)機，別的商品價格大都下跌而羊(yang)(yang)肉價格基(ji)本沒(mei)有變動等(deng)幾種，可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)養羊(yang)(yang)養羊(yang)(yang)行情很好。

　　這(zhe)主要是(shi)我國羊(yang)肉(rou)市場的(de)前(qian)景。從國內(nei)看，其他(ta)肉(rou)類食品不(bu)是(shi)完(wan)全穩定(ding)的(de)，雞，豬肉(rou)價(jia)格波動比(bi)較(jiao)大，存(cun)在風險也很大而且容易受疫情的(de)影響，對飼(si)養(yang)的(de)條(tiao)(tiao)件(jian)也比(bi)較(jiao)嚴格。而羊(yang)肉(rou)的(de)價(jia)格一直(zhi)都(dou)是(shi)以(yi)平穩的(de)趨(qu)勢(shi)增長，波動不(bu)大。對飼(si)養(yang)條(tiao)(tiao)件(jian)也不(bu)是(shi)十分的(de)嚴格，只要做好定(ding)期防御和通風保溫措施就可以(yi)。

　　因(yin)為我們的養殖基地選(xuan)擇在固鎮(zhen)縣和小尾寒羊的源(yuan)產地魯西南綜合環境(jing)氣候非常相似。

　　隨著國家“禁(jin)牧(mu)政策(ce)“的(de)(de)推(tui)廣，禁(jin)牧(mu)已成為草(cao)原牧(mu)民的(de)(de)主題，大(da)批的(de)(de)羊(yang)被處理(li)，最后造成我(wo)國第一大(da)羊(yang)肉生產(chan)基地無羊(yang)可供。為此拉動我(wo)區羊(yang)肉市(shi)場建(jian)立”合理(li)“”保障(zhang)“的(de)(de)羊(yang)肉市(shi)場是一大(da)主題任(ren)務，這樣保證”綠色(se)“”環保“”節能“的(de)(de)同時也提(ti)供了大(da)量的(de)(de)羊(yang)肉，保證了市(shi)場對羊(yang)肉的(de)(de)需求。

　　1、市(shi)(shi)場(chang)上真空(kong)包裝(zhuang)類食(shi)(shi)品(pin)(pin)主要以豬(zhu)，雞(ji)，鴨(ya)，魚及(ji)其(qi)相(xiang)關食(shi)(shi)品(pin)(pin)為(wei)主，羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)(rou)(rou)類食(shi)(shi)品(pin)(pin)所(suo)占市(shi)(shi)場(chang)份額很小。各(ge)餐(can)飲場(chang)所(suo)的(de)(de)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)(rou)(rou)銷(xiao)量很大(da)，占據了(le)羊(yang)(yang)(yang)肉(rou)(rou)(rou)(rou)消費的(de)(de)90％的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。肉(rou)(rou)(rou)(rou)羊(yang)(yang)(yang)飼(si)養效(xiao)益(yi)穩(wen)定，因(yin)生(sheng)產(chan)成本低(di)而(er)有著較高(gao)的(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益(yi)。從(cong)近１０年的(de)(de)畜產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)來看，豬(zhu)、雞(ji)的(de)(de)行情均(jun)不穩(wen)定，價格(ge)經(jing)常大(da)起(qi)大(da)落(luo)，而(er)肉(rou)(rou)(rou)(rou)羊(yang)(yang)(yang)則銷(xiao)路看好、價格(ge)穩(wen)定、市(shi)(shi)場(chang)平穩(wen)。由于肉(rou)(rou)(rou)(rou)羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)相(xiang)對(dui)緩(huan)慢，數量的(de)(de)增(zeng)加(jia)與市(shi)(shi)場(chang)需求的(de)(de)增(zeng)大(da)處于動態平衡狀態，使(shi)之成為(wei)廣大(da)農民投資小、效(xiao)益(yi)穩(wen)的(de)(de)飼(si)養項目(mu)。

　　2、羊肉(rou)(rou)(rou)類(lei)產品具(ju)有其他產品所不具(ju)備(bei)的(de)(de)一(yi)些優勢(shi)，同(tong)時恰逢“瘋(feng)牛病(bing)(bing)”和“禽流感”，羊肉(rou)(rou)(rou)類(lei)產品作為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)主要的(de)(de)肉(rou)(rou)(rou)類(lei)產品，其產量和銷(xiao)量一(yi)定會有較大幅度的(de)(de)增長(chang)。在國際上，因“瘋(feng)牛病(bing)(bing)”等牲畜(chu)疾病(bing)(bing)的(de)(de)影響，牛肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)消(xiao)費(fei)量下降了２７％，價格(ge)下跌３０％。在國內，由于肉(rou)(rou)(rou)豬(zhu)、肉(rou)(rou)(rou)雞生長(chang)速度過快，肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)適口(kou)性變差的(de)(de)問題愈來愈嚴重(zhong)，一(yi)些飼(si)養(yang)戶在飼(si)養(yang)過程中使(shi)用了激素(su)和藥(yao)物(wu)(wu)，激素(su)和藥(yao)物(wu)(wu)殘留超標的(de)(de)問題也引起了人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)擔(dan)憂(you)。在這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下，人(ren)(ren)們(men)紛紛尋找“放(fang)心肉(rou)(rou)(rou)”，羊肉(rou)(rou)(rou)成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)理想、安全的(de)(de)肉(rou)(rou)(rou)類(lei)食品。羊肉(rou)(rou)(rou)含(han)蛋白(bai)成分(fen)高，膽固(gu)醇低，加(jia)(jia)上羊為(wei)(wei)食草性動(dong)物(wu)(wu)，在飼(si)養(yang)過程中以草料(liao)為(wei)(wei)主，不含(han)添加(jia)(jia)劑，這(zhe)就杜絕了動(dong)物(wu)(wu)骨(gu)粉飼(si)料(liao)中各(ge)種(zhong)牲畜(chu)疫(yi)病(bing)(bing)傳播的(de)(de)可能。除野味、地方品種(zhong)外，羊肉(rou)(rou)(rou)因在飼(si)養(yang)過程中以飼(si)草為(wei)(wei)主、很(hen)少(shao)用精飼(si)料(liao)和飼(si)料(liao)添加(jia)(jia)劑而逐漸成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)理想、安全的(de)(de)替代品。羊肉(rou)(rou)(rou)的(de)(de)消(xiao)費(fei)量和出口(kou)量呈直(zhi)線上升趨(qu)勢(shi)。據(ju)了解(jie)，目前中國人(ren)(ren)均占有羊肉(rou)(rou)(rou)不到２-５公(gong)斤，市場(chang)空間巨大。-

　　3、存在的(de)問題：羊肉類(lei)真空包裝食品所占市場(chang)份額很(hen)小，說明(ming)此類(lei)食品不符(fu)合人們目前(qian)普(pu)遍的(de)消費習(xi)慣；羊肉所具備(bei)的(de)一些特性(xing)，例如消費的(de)季節性(xing)等(deng)等(deng)。

　　四：競爭分析。

　　俗話(hua)說“有(you)(you)市場就有(you)(you)競爭(zheng)”只有(you)(you)競爭(zheng)才能使企業(ye)更(geng)好地生存(cun)，更(geng)好地去改進，所以說競爭(zheng)就是企業(ye)的(de)一面鏡子，不斷地看(kan)到自己的(de)缺點。

　　競爭的來源主要存在于(yu)以(yi)下幾個方面。

　　1. 同(tong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)。有(you)競(jing)爭(zheng)對手自己才能快速成長，這些同(tong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)直(zhi)接(jie)影響到市(shi)場(chang)羊肉價格的(de)波(bo)動，固鎮是一個(ge)農業(ye)(ye)和養殖大(da)縣，但(dan)是具有(you)一定規(gui)模的(de)養殖企業(ye)(ye)非常少，盡管雖(sui)少，在此我們(men)必(bi)須保(bao)持一種雙贏的(de)模式，及(ji)合作又要(yao)改進(jin)競(jing)爭(zheng)，盡可(ke)能的(de)打出一些新的(de)想法，這些企業(ye)(ye)沒有(you)的(de)優點來(lai)適應市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)。

　　2. 不同行業的(de)競爭。這就(jiu)包(bao)括雞鴨、牛(niu)豬等，他們的(de)養殖(zhi)廠家思想就(jiu)是利用人(ren)們的(de)生活觀念來賺(zhuan)錢。例(li)如，羊肉價格上升(sheng)，很多人(ren)就(jiu)會(hui)選(xuan)擇價格較為(wei)低廉的(de)肉食(shi)品作為(wei)替代。

　　3. 外界因素。這里(li)包括“國家政策”“市(shi)場行(xing)情(qing)”“地(di)方保(bao)護(hu)”這些每(mei)一項都將會影響競爭中。

　　五：養殖場發展目標

　　目前我(wo)國西(xi)(xi)北等地禁牧(mu)政策的(de)(de)頒布，畜牧(mu)行業逐漸的(de)(de)向內地種(zhong)植大省轉移(yi)，其中以山東西(xi)(xi)南(nan)部(bu)較為突出(chu)，通過實地的(de)(de)走(zou)訪考(kao)察，我(wo)發(fa)現(xian)山東西(xi)(xi)南(nan)部(bu)人多地少，小尾寒羊的(de)(de)養殖主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)農戶散(san)養，然后集(ji)中在(zai)交易市(shi)場(chang)，在(zai)這種(zhong)交易市(shi)場(chang)也出(chu)現(xian)了諸多弊端其一、沒有(you)主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)企業作為指導，市(shi)場(chang)秩序混亂(luan)。其二、價格等虛假信息(xi)致(zhi)使魯西(xi)(xi)南(nan)的(de)(de)信用度(du)極低，同(tong)時這也是(shi)我(wo)們發(fa)展(zhan)的(de)(de)一個機(ji)遇，公平交易整(zheng)頓市(shi)場(chang)。努力將我(wo)們的(de)(de)養殖場(chang)打造為皖北乃至(zhi)全國最具知名度(du)的(de)(de)小尾寒羊養殖場(chang)。

　　營銷思想

　　1、深層推銷產品(pin)所(suo)包含的核心價值——綠(lv)色生(sheng)態食品(pin)，宣傳與銷售緊密結合；

　　2、明確產品主要營銷(xiao)思路，始終不(bu)偏離中心；

　　3、重(zhong)點于終端建設，輔以其它(ta)營銷形式(shi)

　　3.打(da)造自己(ji)的(de)種養品(pin)牌，主(zhu)(zhu)要出售(shou)種羊為主(zhu)(zhu)，采取食品(pin)市(shi)場，酒店(dian)餐飲場所為輔，同(tong)時逐漸開展進入超(chao)市(shi)（進入成本(ben)很高(gao)，后期(qi)的(de)任務）

　　5.關注國際上此種(zhong)羊肉的(de)(de)銷售情況(kuang)和出口情況(kuang)，特別(bie)是它的(de)(de)羊皮和羊絨的(de)(de)價值；

　　（1）整理有關該牧場以及產(chan)(chan)品(pin)的(de)有關信息，制作產(chan)(chan)品(pin)目錄(lu)或以其他形(xing)式(shi)樹立牧場及產(chan)(chan)品(pin)的(de)形(xing)象

　　（2）建立有關檔案，證明該產(chan)品通過質量認(ren)可(ke)

　　（3）確定外(wai)銷的話(hua)，尋找外(wai)銷渠道，可(ke)以通(tong)過(guo)網絡搜索有(you)關資源，也可(ke)以通(tong)過(guo)交易會，鑒于(yu)該產品的特殊性，可(ke)以從政府部門獲取有(you)關信(xin)息

　　6.積(ji)極(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)企業的文(wen)化，以健康向上的企業文(wen)化作為產品持(chi)續發(fa)展(zhan)(zhan)的內(nei)驅(qu)動力

　　7.突(tu)出自(zi)己的優(you)勢(shi)，完全不同于其(qi)他的羊(yang)肉(rou)

　　8.產品特(te)性：小尾(wei)寒羊的肉質特(te)點(dian)，同時加入保健概念

　　9.生態(tai)村(cun)的(de)建立(li)，在強調體驗(yan)經濟(ji)的(de)今天，能夠讓顧(gu)客來到(dao)生態(tai)羊場，體會生態(tai)的(de)概念(nian)，具(ju)有特殊的(de)品牌親和力.

　　（三）、我(wo)養殖場主要制定以下(xia)幾種營銷策略.

　　1. 質(zhi)量(liang)策略：現(xian)在(zai)(zai)許多商(shang)家都在(zai)(zai)追求(qiu)高利潤，根本忘記了(le)質(zhi)量(liang)這(zhe)(zhe)一關，其實這(zhe)(zhe)是一個(ge)很大的錯誤，一個(ge)企業的門面就是質(zhi)量(liang)。現(xian)如今很多不法的商(shang)販冒充養殖場畜(chu)牧局等，所以嚴(yan)把質(zhi)量(liang)關是我(wo)們(men)的第(di)一要務。雖然(ran)人(ren)(ren)們(men)的消費(fei)觀(guan)念(nian)(nian)提高了(le)，在(zai)(zai)解決溫飽(bao)的同時，人(ren)(ren)們(men)更多的是在(zai)(zai)追求(qiu)“綠色(se)(se)”的生活理念(nian)(nian)。我(wo)們(men)也抓住這(zhe)(zhe)一消費(fei)理念(nian)(nian)，在(zai)(zai)獲取利益的同時讓國民吃(chi)到放心綠色(se)(se)的羊(yang)肉(rou)。

　　2. 宣(xuan)傳工作：

　　一(yi)件好的產(chan)品如果(guo)沒(mei)有(you)人知道(dao)，那么銷售一(yi)定非(fei)常困(kun)難，同時好姑娘(niang)也(ye)絕對(dui)不愁嫁不出(chu)去。我們會通過網(wang)站。新聞媒體，報刊等(deng)多(duo)種途徑結合宣傳自(zi)己(ji)的養殖場

　　3. 與主(zhu)要的(de)肉食(shi)(shi)品公司和超市還有食(shi)(shi)堂簽約合作。

　　根據市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)的結果，進(jin)行市(shi)場(chang)細(xi)分，確定突破重(zhong)點(dian)：

　　各大超市(shi)，各大商場的地(di)下(xia)超市(shi)，各連鎖(suo)超市(shi)，各農貿市(shi)場，

　　各(ge)專業食品市場，高校，以(yi)及各(ge)單位(wei)的食堂，各(ge)大飯(fan)店，

　　各(ge)燒烤(kao)店(dian)(dian)，各(ge)火鍋店(dian)(dian)，開設門店(dian)(dian)（銷(xiao)售(shou)包括(kuo)新鮮羊肉，真

　　空包裝羊肉，羊內(nei)臟，羊肉湯，羊肉串(chuan)等(deng)在內(nei)的(de)一系列食品）

　　六：主要設施規劃

　　作為項目的計(ji)劃人，我有很好的先決條件，

　　1，因為我家以(yi)前有過小(xiao)規模的養(yang)殖經驗，并且本村(cun)是新農村(cun)示(shi)范點，雖然有不少(shao)養(yang)豬的，都(dou)為傳(chuan)統(tong)家庭小(xiao)規模，散戶由勇。養(yang)羊成本較低(di)，規模化形成之后可以(yi)很快成為全村(cun)主導(dao)產(chan)業，并且起到示(shi)范作用，帶領全村(cun)共同致富。

　　2，有良好的(de)自然(ran)條件，為建廠提供足夠的(de)空間(jian),土地成(cheng)本降(jiang)到最低

　　3，我縣(xian)是全國有名的(de)花生種植大縣(xian)，并(bing)且還有大豆(dou)玉米等優質綠色的(de)飼料(liao)來(lai)源。飼料(liao)成本也降(jiang)到了(le)最低。

　　4，有阜陽市畜牧局周老師做(zuo)技(ji)術指導，并且有當地飼養(yang)同屬(shu)綿(mian)羊系列(lie)的(de)湖羊養(yang)殖成功案例(li)可借鑒。技(ji)術風險(xian)得到了相對(dui)保障。

　　已下(xia)是我廠的建設規劃簡圖。

　　六：運作(zuo)管(guan)理(li)。首先必須(xu)有(you)可靠的(de)貨物來源，山東省(sheng)是(shi)有(you)名(ming)的(de)畜(chu)牧(mu)大省(sheng)，魯西南離固鎮也是(shi)比(bi)較近(jin)，并且省(sheng)內也有(you)幾家比(bi)較大的(de)種(zhong)羊場(chang)，我(wo)畜(chu)牧(mu)場(chang)有(you)專(zhuan)門的(de)采購人員(yuan)將認真(zhen)比(bi)對進行(xing)羊種(zhong)購買，在價格合(he)(he)理(li)的(de)基礎上(shang)拉(la)動(dong)地(di)區(qu)的(de)經濟。第二就(jiu)是(shi)在其他(ta)地(di)區(qu)的(de)集市和牧(mu)業發達的(de)地(di)區(qu)進行(xing)采購。第三就(jiu)是(shi)與(yu)養殖(zhi)羊場(chang)進行(xing)合(he)(he)作(zuo)。

　　其次(ci)，將購(gou)買回(hui)來的種(zhong)羊進行(xing)一次(ci)徹底(di)的醫療防治，在作為種(zhong)養去飼(si)養。

　　七：管理體系

　　一個(ge)良好的(de)運作公司必須有一個(ge)完美的(de)管理(li)體系。其主(zhu)要分(fen)為管理(li)層(ceng)和公司各項(xiang)制度。

　　管理層:

　　市場營銷部

　　負責(ze)羊(yang)銷售的各項工作(zuo)和(he)銷售市場調查(cha)

　　負責采購和采購市場調(diao)查(cha)

　　一人

　　生產管理部

　　負責育肥技術和獸醫(yi)工作

　　負責育肥羊的(de)飼養和棚(peng)圈(quan)的(de)清潔(jie)

　　一人

　　基礎建設部

　　負責養殖場(chang)各(ge)項工作(zuo)和賬(zhang)目管理

　　負(fu)責養(yang)殖場的(de)規(gui)劃(hua)以及推廣

　　一人

　　養殖基制度：

　　一、養殖場(chang)全體員工必須遵守(shou)養殖場(chang)章(zhang)程，遵守(shou)養殖場(chang)的各項(xiang)規章(zhang)制(zhi)度和決定。

　　二、養(yang)殖(zhi)場(chang)倡導(dao)樹立“一(yi)盤棋(qi)”思(si)想，禁止任何部門、個(ge)人做有損(sun)養(yang)殖(zhi)場(chang)利益、形象、聲(sheng)譽或破(po)壞養(yang)殖(zhi)場(chang)發(fa)展的事(shi)情。

　　三、養(yang)(yang)殖場通過發(fa)揮全體員工(gong)的(de)積極性、創造性和提高(gao)(gao)全體員工(gong)的(de)技(ji)術(shu)、管理、經營(ying)水平，不斷(duan)完善養(yang)(yang)殖場的(de)經營(ying)、管理體系，實(shi)行多(duo)種形(xing)式的(de)責任制，不斷(duan)壯大養(yang)(yang)殖基實(shi)力(li)和提高(gao)(gao)經濟效益。

　　四、養殖場提(ti)倡(chang)全(quan)體員工必須刻苦學習，不斷(duan)提(ti)升整體素質和(he)水平(ping)，造就一(yi)支創(chuang)新能(neng)力強、業(ye)務能(neng)力強、技術精湛的優(you)秀大學生創(chuang)業(ye)團隊。

　　五、養殖場全體成(cheng)員每周要開一次討論交流及總結會議，集廣思。不斷(duan)改進(jin)自身問(wen)題。對做出貢獻者予以表彰(zhang)、獎勵 。

　　七(qi)、養殖場提倡求真務實(shi)的工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，提高工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率(lv)；提倡厲行節約，反對鋪張(zhang)浪費；倡導員工(gong)團結互助，同舟共濟，發(fa)揚(yang)集(ji)體合作(zuo)(zuo)和集(ji)體創造精(jing)神，增強團體的凝聚力(li)和向心力(li)。

　　八、員工(gong)必須維護養殖場紀律，對任(ren)何違反養殖場章(zhang)程和各項規章(zhang)制度的行為，都要予(yu)以追究。

　　八：養殖基地戰略

　　養殖(zhi)場地戰(zhan)略就是(shi)商(shang)戰(zhan)中(zhong)的(de)(de)戰(zhan)術，如果你的(de)(de)戰(zhan)略方法太(tai)老套或者跟不(bu)上社會的(de)(de)腳步你將(jiang)面臨的(de)(de)是(shi)被戰(zhan)爭中(zhong)的(de)(de)優勝劣汰所淘汰。為此我公司根據自身(shen)情況制定了符合公司的(de)(de)戰(zhan)略方法：質量(liang)戰(zhan)、品(pin)牌戰(zhan)、價格(ge)戰(zhan)、服務(wu)戰(zhan)。

　　九：養殖基地發展計劃

　　因為養(yang)殖場剛剛成立(li)，沒(mei)有太多的(de)流動資金和完(wan)善技術設(she)備。只(zhi)能制定先小后(hou)(hou)大，先主后(hou)(hou)副的(de)發展(zhan)目標。

　　1、短期目(mu)標就是(shi)二(er)年一(yi)計(ji)劃(hua)，在原有的基(ji)礎上翻一(yi)至三翻，同時也專門學習(xi)其他養殖基(ji)地技術和積累經驗。根(gen)據不同時期的需要(yao)制定不同的計(ji)劃(hua)

　　2、先用(yong)兩年的(de)(de)時間努力(li)擴大自己(ji)的(de)(de)養(yang)殖規模(mo)在當(dang)地(di)鄉(xiang)鎮做出一(yi)定的(de)(de)影響(xiang)力(li)，通過(guo)各種(zhong)政策，方法，媒體宣傳自己(ji)的(de)(de)養(yang)殖場(chang)。增強自己(ji)養(yang)殖場(chang)的(de)(de)知名(ming)度，信用(yong)度以及核心(xin)的(de)(de)凝聚力(li)。

　　3、通過(guo)強(qiang)兩(liang)年(nian)的(de)(de)努力，養(yang)殖(zhi)場具有了(le)扎實的(de)(de)基(ji)礎(chu)，規模(mo)也相對可觀，這一年(nian)才(cai)(cai)是(shi)我們(men)真(zhen)正銷(xiao)售(shou)年(nian)，主要帶動當地的(de)(de)養(yang)殖(zhi)戶，出手種養(yang)。努力擴大(da)自己的(de)(de)養(yang)殖(zhi)戶的(de)(de)規模(mo)，創(chuang)建養(yang)殖(zhi)合作社，及自己的(de)(de)公司，公司加農戶的(de)(de)模(mo)式才(cai)(cai)是(shi)我們(men)真(zhen)正希望看到的(de)(de)，這是(shi)我們(men)的(de)(de)養(yang)殖(zhi)場開始步入正軌。

　　4、在(zai)養殖(zhi)場步(bu)入正(zheng)軌的時候(hou)，尋找更多的銷售渠道，開發其附加值。以(yi)及(ji)羔皮等加工。

　　5、吸(xi)收外部資金，讓更對的人入股分紅(hong)。

　　十：投資分析

　　養殖(zhi)基(ji)地準備預期投入十五萬(wan)左右，用于場地改(gai)建，種羊購買(mai)，設(she)備購買(mai)，外(wai)加(jia)各項開(kai)支(zhi)。

　　十一：風險性投資(zi)退(tui)出戰略(lve)

　　一， 公司兼并，將(jiang)我(wo)養(yang)殖(zhi)基地的(de)(de)股權轉讓給其他有實力的(de)(de)公司，這樣將(jiang)我(wo)們的(de)(de)風(feng)險降到最低，也能(neng)很好的(de)(de)保存養(yang)殖(zhi)基地原有的(de)(de)投資(zi)。不至于(yu)虧本厲害。

　　二， 個人(ren)承(cheng)包，將我公(gong)司(si)承(cheng)包給有能力的個人(ren)，這樣(yang)必然會引(yin)起(qi)一(yi)部分(fen)的資金流失，但也大體穩住了公(gong)司(si)最壞的破產。

　　三， 低價出售，這是(shi)一(yi)個公(gong)司最不愿意看到的(de)，因為這將是(shi)企業最虧本的(de)。可能會(hui)導致公(gong)司一(yi)陪到底(di)。

　　十二：、風險(xian)點與關鍵點

　　風險點：羊肉(rou)口(kou)味(wei)沒(mei)有(you)經過(guo)市場的驗(yan)證，是(shi)否符(fu)合消費者口(kou)味(wei)仍(reng)不(bu)確定；新鮮類羊肉(rou)的銷售市場已經比(bi)較成熟，打入成本較高；真空包裝類食(shi)品不(bu)符(fu)合消費習(xi)慣(guan)，需要一個行之有(you)效的切入口(kou)和長期(qi)的觀念引導(dao)；羊肉(rou)類食(shi)品具(ju)有(you)明(ming)顯的季(ji)節特點；

　　關鍵點：

　　1、以(yi)(yi)綠色生態(tai)食品作為富農牌羊肉的主要賣點(dian)，附以(yi)(yi)各(ge)種營銷(xiao)手段，確立(li)富農牌羊肉健康(kang)，美(mei)味，生態(tai)的企業形象。

　　2、首先以本市(shi)各大野味酒(jiu)店超市(shi)作為根據地，采取聚集戰略，羊肉在(zai)目標人群和(he)蚌埠市(shi)場做深做透(tou)；通過在(zai)一個區(qu)域市(shi)場做透(tou)，占有較(jiao)大市(shi)場份(fen)額，然(ran)后向周(zhou)邊地區(qu)及省會拓展和(he)延伸；

　　3、重點突破，樹立形(xing)象(xiang)；肉質類產品(pin)具有(you)大(da)眾化(hua)的(de)(de)(de)特(te)點，所以更(geng)(geng)長、更(geng)(geng)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)應塑造一(yi)個(ge)獨具個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，從而引導消費者(zhe)從心(xin)理認可(ke)品(pin)牌(pai)，建(jian)立品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)依(yi)賴度，故此建(jian)立一(yi)套統一(yi)風格的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)識別系統是十分(fen)必要(yao)的(de)(de)(de)。

　　4、各個(ge)環節(jie)緊密配合；在宣傳、售后服務、資金(jin)、人力資源應(ying)相互配合。

　　總結：作為當代的一(yi)(yi)名大學(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)們(men)(men)肩負著祖國(guo)的建設，更(geng)多(duo)的是(shi)(shi)使我(wo)(wo)們(men)(men)的學(xue)(xue)有(you)所用，面對現在(zai)國(guo)家就(jiu)業壓力的增加，和(he)國(guo)家政策的開放，我(wo)(wo)們(men)(men)不能只想(xiang)(xiang)著像那些事業單位看齊(qi)，我(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)多(duo)的還是(shi)(shi)要(yao)(yao)自(zi)(zi)(zi)謀職(zhi)業，為我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)(zi)(zi)己為國(guo)家的就(jiu)業解決一(yi)(yi)部分難題(ti)。雖然(ran)說(shuo)養殖(zhi)業對于我(wo)(wo)們(men)(men)現在(zai)的大學(xue)(xue)生(sheng)來說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)不敢想(xiang)(xiang)的職(zhi)業，可能存在(zai)著許多(duo)的艱苦，我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)時很難接受(shou)，但(dan)是(shi)(shi)每一(yi)(yi)個(ge)人都有(you)自(zi)(zi)(zi)己理(li)想(xiang)(xiang)，而(er)且要(yao)(yao)把這個(ge)理(li)想(xiang)(xiang)發揚光大。也會影響很多(duo)的大學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)主(zhu)創業，而(er)且是(shi)(shi)那些大學(xue)(xue)生(sheng)看不上的職(zhi)業。我(wo)(wo)也相信我(wo)(wo)們(men)(men)祖國(guo)的下一(yi)(yi)代能夠更(geng)好(hao)地用他們(men)(men)的理(li)想(xiang)(xiang)為我(wo)(wo)國(guo)的建設增磚(zhuan)添瓦。

創業計劃書6

　　奶(nai)茶店就是一個(ge)資金(jin)投入低、消費人(ren)群廣(guang)、回收成本快，而且(qie)門面非常好(hao)找的創(chuang)業(ye)項目，一般除了保留(liu)3個(ge)月左右的店租、人(ren)工和日(ri)常開銷外，奶(nai)茶店經營(ying)管(guan)理不用太多周轉金(jin)，非常適合(he)小(xiao)本自主創(chuang)業(ye)。

　　現(xian)在看來，在學校周圍(wei)開(kai)店(dian)要注意如下幾點:

　　1、不(bu)能離學(xue)(xue)校太(tai)(tai)(tai)近，五十(shi)米左右，也不(bu)能太(tai)(tai)(tai)遠，尤(you)其(qi)不(bu)能跨過(guo)岔(cha)路口。因為離太(tai)(tai)(tai)近的(de)(de)話(hua)，學(xue)(xue)生剛出校門(men)，還沒想(xiang)到要去買(mai)東西吃，或(huo)者想(xiang)買(mai)，人太(tai)(tai)(tai)多(duo)，老師還在(zai)附(fu)近，老師都是教育(yu)小學(xue)(xue)生不(bu)要亂花錢的(de)(de);而太(tai)(tai)(tai)遠的(de)(de)話(hua)，可能已經(jing)被家長接上(shang)車一(yi)溜煙的(de)(de)回家了(le)。而五十(shi)米左右的(de)(de)地方(fang)，人最多(duo)，車子很難(nan)走(zou)，學(xue)(xue)生沒事坐(zuo)在(zai)車上(shang)，就(jiu)會想(xiang)買(mai)好(hao)吃的(de)(de)，而家長感(gan)覺反正一(yi)時也走(zou)不(bu)出去，讓(rang)孩子先(xian)去買(mai)杯(bei)奶茶喝著，或(huo)者買(mai)點零食吃著也挺好(hao)。

　　2、衛(wei)生是第(di)一(yi)位的。你的東西可以(yi)不(bu)好吃(當然，口(kou)味也很(hen)重要)，但(dan)一(yi)定(ding)要看(kan)(kan)著讓人放(fang)心，好好地在衛(wei)生上(shang)下點功(gong)夫(fu)，決不(bu)吃虧。比如(ru)墻(qiang)壁，我花(hua)了(le)不(bu)多的錢(具體價格會在以(yi)后(hou)集中羅列)，把墻(qiang)壁貼上(shang)了(le)墻(qiang)紙，看(kan)(kan)起來就很(hen)不(bu)錯

　　3、奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)制作過(guo)(guo)程(cheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)讓學(xue)生(sheng)看見(jian)，或者(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)完(wan)全看見(jian)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)保(bao)持一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)神(shen)秘感，否則過(guo)(guo)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間，學(xue)生(sheng)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)失去(qu)濃厚(hou)的(de)(de)(de)興趣。另外(wai)，飲水機、封口機，都不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)排在(zai)顯眼處，因為制作過(guo)(guo)程(cheng)中難免(mian)會(hui)(hui)(hui)有(you)泡沫等(deng)看起來(lai)讓人不(bu)(bu)(bu)(bu)舒服的(de)(de)(de)東(dong)西。這其(qi)中，還(huan)會(hui)(hui)(hui)有(you)許多(duo)(duo)家長(chang)(chang)會(hui)(hui)(hui)問(wen)(wen)你(ni)有(you)關(guan)色素、原料、保(bao)質期(qi)等(deng)等(deng)方面的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)想好怎樣(yang)回(hui)答。第四，學(xue)生(sheng)喜歡(huan)湊熱(re)(re)鬧(nao)，所以(yi)你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)形成一(yi)(yi)個(ge)熱(re)(re)熱(re)(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)場面。小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)，尤(you)其(qi)是(shi)幼兒(er)園的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)，很(hen)多(duo)(duo)是(shi)被其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋友(you)吸引過(guo)(guo)來(lai)的(de)(de)(de)，他們在(zai)買(mai)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)對(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋友(you)炫(xuan)耀:"小(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)，我要(yao)(yao)(yao)買(mai)奶(nai)茶(cha)喝，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)嗎(ma)"。你(ni)說那個(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)會(hui)(hui)(hui)怎樣(yang)反(fan)映!一(yi)(yi)開始我沒重視這個(ge)問(wen)(wen)題，每次(ci)學(xue)生(sheng)快(kuai)放(fang)(fang)學(xue)時(shi)，我就(jiu)(jiu)做上二三十杯放(fang)(fang)著，這樣(yang)放(fang)(fang)學(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候賣(mai)得很(hen)快(kuai)。等(deng)后來(lai)我發現這個(ge)問(wen)(wen)題了(le)，我就(jiu)(jiu)只(zhi)把像草莓、巧克力等(deng)賣(mai)得比較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)口味(wei)每樣(yang)做上一(yi)(yi)兩個(ge)，這樣(yang)把放(fang)(fang)學(xue)的(de)(de)(de)這段(duan)時(shi)間從半(ban)小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)延長(chang)(chang)到(dao)(dao)了(le)大(da)約五十分鐘(zhong)，賣(mai)得反(fan)而比以(yi)前多(duo)(duo)了(le)第五，小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)等(deng)東(dong)西很(hen)喜歡(huan)，不(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)于(yu)錢(qian)多(duo)(duo)少，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)搞這樣(yang)的(de)(de)(de)活動。比如(ru)六一(yi)(yi)兒(er)童(tong)節前，我寫出海報:凡喝滿十杯以(yi)上者(zhe)，都有(you)禮(li)物(wu)相贈!雖然小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)只(zhi)是(shi)筆記本、圓珠筆、小(xiao)(xiao)(xiao)扇子等(deng)不(bu)(bu)(bu)(bu)值錢(qian)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)東(dong)西，但很(hen)多(duo)(duo)同學(xue)會(hui)(hui)(hui)為了(le)得到(dao)(dao)這些小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)，努力的(de)(de)(de)喝滿十杯、二十杯，家長(chang)(chang)們即使知道喝奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)這些錢(qian)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道能(neng)買(mai)多(duo)(duo)少小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物(wu)，也不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)惹得孩子不(bu)(bu)(bu)(bu)高興。總之，在(zai)學(xue)校周(zhou)圍(wei)賣(mai)東(dong)西，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)讓學(xue)生(sheng)感覺到(dao)(dao)很(hen)開心，東(dong)西不(bu)(bu)(bu)(bu)重要(yao)(yao)(yao)，關(guan)鍵是(shi)那種感覺。

　　補充一點:買奶(nai)茶的(de)顧(gu)客(ke)中，女(nv)(nv)性居(ju)多，所以如果是(shi)女(nv)(nv)孩(hai)子，尤其(qi)是(shi)年(nian)輕的(de)女(nv)(nv)孩(hai)子多的(de)地(di)方，毫無(wu)疑(yi)問是(shi)好地(di)方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料:珍珠丸，有(you)黑(hei)色、紅色、橙(cheng)色等多(duo)種珍珠奶(nai)茶(cha)(cha)粉，還有(you)有(you)香(xiang)芋(yu)、橙(cheng)香(xiang)、荔枝、百果香(xiang)、椰香(xiang)等10多(duo)種口感(gan)，奶(nai)粗精(jing)，茶(cha)(cha)葉(xie)(袋裝紅茶(cha)(cha)、綠茶(cha)(cha)為佳)。

創業計劃書7

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨(huo)超市(shi)

　　2、行(xing)業類型(xing)：零售

　　3、組織形(xing)式：個體工商戶

　　主要經營范(fan)圍：自(zi)己家鄉的鎮中(zhong)心(xin)，這里(li)是人流的中(zhong)心(xin)集合處

　　4、 經營地點：廣(guang)東省清遠市陽山縣(xian)七拱鎮

　　面積：占地大(da)概150平方(fang)米

　　選擇(ze)該(gai)地點的(de)(de)理由：因為鎮中心處沒有一間較大的(de)(de)超市(shi)，該(gai)地點是(shi)人(ren)流(liu)車流(liu)的(de)(de)集中地帶，交通方便，市(shi)場前景非常廣闊。

　　５、創(chuang)業者個人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經(jing)(jing)歷：曾經(jing)(jing)在(zai)商店里賣過東西(xi)，懂得一點(dian)怎樣經(jing)(jing)營，但在(zai)日后的日子(zi)里本人會(hui)增加社會(hui)實(shi)踐的，學(xue)習與這方面(mian)的知識(shi)的。

　　二、立項概述：

　　我是一名(ming)大學生(sheng)(sheng)，專業(ye)是計算機專業(ye)，從小對(dui)經營方面感興趣。現在(zai)將(jiang)要大學畢業(ye)了，憑著自己對(dui)經營的(de)(de)(de)愛好和向往，一直希望在(zai)自己的(de)(de)(de)鄉鎮開一間超(chao)市，用此(ci)來發(fa)展自己鄉鎮的(de)(de)(de)經濟，是廣州市的(de)(de)(de)許多超(chao)市吸引了我，我去超(chao)市購物(wu)時的(de)(de)(de)啟迪，使我對(dui)此(ci)產生(sheng)(sheng)極大的(de)(de)(de)興趣。根據(ju)本人的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)，資金(jin)情況及對(dui)當(dang)今社會(hui)的(de)(de)(de)了解，決定(ding)要謹慎從事，三思(si)而行，因為這有(you)非常(chang)大的(de)(de)(de)風(feng)險的(de)(de)(de)，加上自己的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)不足。

　　隨(sui)著居(ju)民生(sheng)活(huo)水平的不斷提(ti)高(gao)，追求(qiu)環保，健(jian)康(kang)的消(xiao)費已成為一種生(sheng)活(huo)時(shi)尚，所以(yi)我打算要(yao)銷售一些綠(lv)色的產(chan)品，以(yi)保證人民的身心(xin)健(jian)康(kang)，顧客至(zhi)上(shang)，這(zhe)是我們的宗旨。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒(tu)步商圈(quan)（200—500米(mi)半徑范圍內(nei)）

　　居民區

　　消費能力高

　　附(fu)近只有一(yi)間不算很大的超市(shi)

　　人們(men)生(sheng)活(huo)水平提高，需要的(de)物(wu)質有所增加(jia)，生(sheng)活(huo)方式(shi)改變，大(da)多數消費觀念增強，消費結構合理(li)

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米(mi)半徑范圍(wei)內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀(guan)念增強，消費水(shui)平提高

　　有較多(duo)的(de)商店，但銷售的(de)東西(xi)比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭(zheng)店的選(xuan)址(zhi)、店鋪外(wai)觀(guan)形(xing)象、建筑物(wu)構造、停車場的設計、經營(ying)設施(shi)配置等(deng)方(fang)面的調查。

　　2、店(dian)堂陳列布(bu)局(ju)調查。主(zhu)要包(bao)括：競爭店(dian)的樓面(mian)構成、平(ping)面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割、商品陳列及店(dian)堂氣氛營(ying)造等(deng)方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)品能力調查(cha)。對競爭商(shang)店商(shang)品品種齊(qi)全的程(cheng)度(du)、商(shang)品的價格帶、商(shang)品的品質、貨源(yuan)供應等情況進(jin)行(xing)調查(cha)分析。

　　4、顧客層(ceng)(ceng)次(ci)的調查。主(zhu)要從(cong)年齡層(ceng)(ceng)次(ci)和收入層(ceng)(ceng)次(ci)進行調查。

　　5、店(dian)鋪運營管理調查(cha)。對促(cu)銷、補貨、陳列及環境(jing)衛生(sheng)等方面的調查(cha)。

　　需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與供(gong)(gong)給(gei)的(de)(de)關(guan)(guan)系有以下幾種類型：①需(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)(gong)給(gei)偏低型；②需(xu)(xu)(xu)求(qiu)旺(wang)(wang)盛，供(gong)(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型；③需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不(bu)(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)給(gei)也不(bu)(bu)旺(wang)(wang)型； ④需(xu)(xu)(xu)求(qiu)不(bu)(bu)旺(wang)(wang)，供(gong)(gong)給(gei)旺(wang)(wang)盛型。從倉儲式超(chao)市選址看，其立地(di)商圈內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)與供(gong)(gong)給(gei)關(guan)(guan)系呈現出第(di)(di)(di)一種類型最佳，第(di)(di)(di)二(er)種次(ci)之，第(di)(di)(di)三、第(di)(di)(di)四種類型要盡(jin)力回避。對需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)(gong)給(gei)的(de)(de)調查，要注意(yi)(yi)對潛在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和(he)供(gong)(gong)應的(de)(de)調查，要特別留意(yi)(yi)可能(neng)會引起供(gong)(gong)需(xu)(xu)(xu)變化的(de)(de)一些因素的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。

　　6、倉儲式超市的(de)調(diao)查：

　　在倉(cang)儲式超市選址(zhi)(zhi)時，除(chu)了對(dui)以(yi)上大的項目(mu)調(diao)查(cha)外，具體(ti)地點選址(zhi)(zhi)還必須(xu)對(dui)以(yi)下幾(ji)個雖屬細節問題但又頗為重(zhong)要的幾(ji)個因素進行(xing)調(diao)查(cha)。

　　可(ke)(ke)見度(du)。可(ke)(ke)見度(du)是商(shang)店(dian)被往來(lai)行人(ren)或乘車者所(suo)(suo)能看到的程度(du)。場所(suo)(suo)可(ke)(ke)見度(du)越高，商(shang)店(dian)越容(rong)易引起(qi)客流(liu)的重視，他們來(lai)店(dian)購物的可(ke)(ke)能性(xing)越大。因此(ci)倉儲(chu)式超市選址時要(yao)選擇可(ke)(ke)見度(du)高的地點，如兩面臨街的十(shi)字(zi)路口(kou)或三岔路口(kou)。

　　適用(yong)性(xing)。如(ru)果(guo)(guo)要(yao)(yao)(yao)征(zheng)用(yong)土地建房(fang)子(zi)要(yao)(yao)(yao)考慮土地面(mian)積形狀與商店的(de)(de)類(lei)型是(shi)否相符(fu)，如(ru)果(guo)(guo)租用(yong)現成的(de)(de)房(fang)子(zi)則(ze)要(yao)(yao)(yao)考慮建筑(zhu)的(de)(de)構造(zao)、材料、立面(mian)造(zao)型及(ji)其可塑(su)性(xing)，倉儲式(shi)超市(shi)貨架比一般商場的(de)(de)高(gao)，相應地要(yao)(yao)(yao)求(qiu)建筑(zhu)物的(de)(de)層高(gao)也比較(jiao)高(gao)。同時還要(yao)(yao)(yao)了解有關城市(shi)建設發(fa)展規劃要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，詳細(xi)了解該地點的(de)(de)交通、市(shi)政、綠化、公共設施、住宅建設或(huo)改造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規劃。

　　交通便利性(xing)。主要了解兩(liang)方(fang)面的情況：

　　a、是(shi)該(gai)地是(shi)否(fou)(fou)接近主要公(gong)路，交通網(wang)絡(luo)能(neng)否(fou)(fou)四通八達，商品(pin)從火車(che)站、碼(ma)頭運至商店是(shi)否(fou)(fou)方便，白天能(neng)否(fou)(fou)通過(guo)大型(xing)貨車(che)，因(yin)為大城市普遍(bian)對大型(xing)貨車(che)實行運輸管制(zhi)，中心區許多街道不允(yun)許通貨車(che)，有的只允(yun)許夜間通車(che)。

　　b、是(shi)該地是(shi)否有較(jiao)密集的(de)公(gong)交(jiao)汽(qi)車路(lu)線經過，各條公(gong)交(jiao)路(lu)線的(de)停靠點能否均(jun)勻全面地覆蓋整個市區，當(dang)前我(wo)國私家車普及(ji)不廣，這(zhe)(zhe)點顯(xian)得尤為(wei)重(zhong)要。因為(wei)這(zhe)(zhe)直(zhi)接關(guan)系(xi)到顧客購物的(de)便利(li)程度。

　　五、開業前的市場調查 ：

　　在開超市之前我(wo)得訪(fang)問一些超市和(he)商家(jia)(jia)，仔(zi)細觀(guan)察了消費(fei)(fei)者(zhe)購(gou)物的(de)情況，并(bing)詢問了一些消費(fei)(fei)者(zhe)，比如： 不(bu)(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡、不(bu)(bu)(bu)同(tong)職(zhi)業、不(bu)(bu)(bu)同(tong)收入水(shui)平的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，有著不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)購(gou)物習慣和(he)消費(fei)(fei)需求，我(wo)認為精明(ming)的(de)商家(jia)(jia)在經營過程(cheng)中要不(bu)(bu)(bu)斷的(de)揣摩各種消費(fei)(fei)群的(de)心理變化和(he)需求變化。

　　（一）高收入消費群的消費行為及(ji)心理(li)特征：

　　1、品牌偏好(hao)明顯，受文化需求的影響大(da)于價格上(shang)的誘惑。高(gao)(gao)收入群(qun)體多為高(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)品位、高(gao)(gao)消費需求的“三高(gao)(gao)”消費群(qun)體，易于接(jie)受新事物和(he)大(da)品牌，并會由此產(chan)生(sheng)相應的品牌偏好(hao)。

　　2、購買數量較(jiao)大，購買頻率和次數較(jiao)少。高收入(ru)群體忙于工作(zuo)，因(yin)而他(ta)們在生活上表現(xian)出極大的不規律(lv)性(xing)。除周末以外(wai)，逛街購物(wu)對他(ta)們來(lai)說只能是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)“奢(she)侈”。但(dan)是(shi)(shi)(shi)若進商場(chang)購物(wu)，他(ta)們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消(xiao)費(fei)就是(shi)(shi)(shi)數百元。據(ju)了(le)解(jie)， 這(zhe)種(zhong)“集中(zhong)購物(wu)”

　　的消費(fei)者(zhe)并不少，在周(zhou)末購物群(qun)中(zhong)占了很大(da)的比例。

　　3、購(gou)物(wu)期望值較高(gao)。高(gao)收入消費(fei)者(zhe)受其(qi)社會地位的影(ying)響，在購(gou)物(wu)時也期望商家能給予(yu)其(qi)特殊的關照，比方如售前服(fu)務(wu)和售后服(fu)務(wu)方面(mian)等(deng)等(deng)。我訪問過許(xu)多(duo)消費(fei)者(zhe)，他們一致認(ren)為，購(gou)物(wu)時他們最重(zhong)視的是商家的服(fu)務(wu)態度(du)。

　　（二）低收(shou)入消費群的消費行為(wei)及心理(li)特征：

　　1、注重價(jia)格(ge)。很多(duo)人都有過手頭拮據的(de)經歷，沒錢的(de)日子，他(ta)們總(zong)不得已掐算著一分一厘的(de)支(zhi)出。對低收入(ru)消費群而言，在這(zhe)方面(mian)表現得尤(you)為突出。用最(zui)少的(de)支(zhi)出滿(man)足盡可能多(duo)的(de)消費需求是他(ta)們最(zui)為“奢侈”的(de)美好愿望(wang)。在調(diao)查中，我發現商(shang)場的(de)特價(jia)處，大多(duo)數是低收入(ru)群。因(yin)為對他(ta)們來說，低價(jia)是實(shi)惠。很多(duo)外面(mian)大城市的(de)超市就以這(zhe)樣的(de)實(shi)惠吸(xi)引了眾多(duo)的(de)市民。

　　2、注重質(zhi)量。目(mu)前，城鎮里的(de)(de)低收入(ru)群(qun)中(zhong)。在調查(cha)中(zhong)，我(wo)發現他(ta)們的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣遠遠不同于農(nong)村消(xiao)費(fei)者(zhe)。他(ta)們已經具有了(le)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)的(de)(de)自我(wo)保護(hu)意識(shi)和對健康生活、營養(yang)飲食(shi)的(de)(de)追求。即使他(ta)們為了(le)節儉(jian)而去購買肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)(cai)市場(chang)里的(de)(de)低價肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)(cai)，但他(ta)們仍然擔(dan)憂(you)肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)(cai)的(de)(de)質(zhi)量，并渴盼(pan)“放心肉(rou)(rou)(rou)菜(cai)(cai)”的(de)(de)到(dao)來(lai)。因為質(zhi)量是實在，東(dong)西在便宜的(de)(de)同時(shi)還要中(zhong)用、中(zhong)吃。

　　3、購(gou)(gou)物數(shu)量少，購(gou)(gou)物頻次多。下崗工人尤其(qi)是其(qi)中的(de)家庭主婦，生活很(hen)(hen)有規律，每天(tian)基本上是按時起、按時睡，按時買(mai)東西，按時看電視(shi)……他(ta)們的(de)單次購(gou)(gou)物數(shu)額(e)很(hen)(hen)小，但(dan)是購(gou)(gou)物頻次很(hen)(hen)多，有時一天(tian)就會發(fa)生數(shu)次購(gou)(gou)買(mai)行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好(hao)市調，提(ti)升競爭力——

　　一次好的市調，可(ke)以提升本身的競(jing)爭(zheng)力，掌握自己的發展方向(xiang)，了解(jie)競(jing)爭(zheng)者的動態(tai)，做(zuo)到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業， 一個商(shang)品平凡(fan)不能平凡(fan)的(de)(de)商(shang)品交易場(chang)所，她帶(dai)給(gei)的(de)(de)人們的(de)(de)一些期望(wang)，沒有負于(yu)其它行業。如(ru)何(he)在這(zhe)一塊新型(xing)的(de)(de)圣地發揮商(shang)品的(de)(de)潛(qian)能，如(ru)何(he)駕馭商(shang)品的(de)(de)成功之帆？這(zhe)就要學會如(ru)何(he)做到商(shang)品正(zheng)確市場(chang)調查。

　　七、商品分類：

　　1、主(zhu)婦商(shang)品(pin)，這(zhe)種商(shang)品(pin)的價(jia)格如(ru)有輕微的變動有些(xie)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)即(ji)有相(xiang)當的關注(zhu)(zhu)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對這(zhe)種商(shang)品(pin)的價(jia)格敏感度最(zui)高。同時在銷售時應注(zhu)(zhu)意此類(lei)商(shang)品(pin)的質量。例：生鮮(xian)的商(shang)品(pin)更應注(zhu)(zhu)意鮮(xian)度及(ji)陳列的量感，媽媽菜藍(lan)商(shang)品(pin)是(shi)(shi)每家店以生鮮(xian)為主(zhu)，一(yi)般是(shi)(shi)用(yong)來吸引顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，走低價(jia)位及(ji)市(shi)(shi)場鮮(xian)度較強的商(shang)品(pin)，此類(lei)商(shang)品(pin)市(shi)(shi)調時要非常注(zhu)(zhu)意價(jia)格的幅度。

　　2、紅(hong)色商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧(gu)客(ke)對此類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)敏感度次之， 這一類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)一般比(bi)媽媽菜藍那一類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)大，價(jia)格(ge)也(ye)一般比(bi)媽媽菜藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高(gao)些。此類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一般都(dou)適(shi)應中層消(xiao)費者(zhe)。所以對此類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質 量(liang)，這種商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之為價(jia)格(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)排(pai)行榜上(shang)經常(chang)有(you)此類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧(gu)客(ke)對綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)敏感度最(zui)低。

　　3、 市(shi)調完商(shang)品(pin)(pin)后要做商(shang)品(pin)(pin)的整理，要將營業額(e)商(shang)品(pin)(pin).毛利商(shang)品(pin)(pin).敏感性(xing)商(shang)品(pin)(pin).季節性(xing)商(shang)品(pin)(pin).形象商(shang)品(pin)(pin)區別，做一次整理。包括排面和價格(ge)。

　　一(yi)次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯(zhi)銷商品，可以讓你在(zai)最短的時間里調整(zheng)你的商品。

　　市場(chang)調查(cha)表明(ming)：客(ke)戶十(shi)分重視產品的(de)質量，重視產品的(de)價格(ge)，我(wo)個(ge)人(ren)認為市場(chang)潛力還有的(de)，如果加(jia)大宣傳(chuan)，使人(ren)們的(de)消(xiao)費觀念(nian)改變——消(xiao)費就等(deng)于讓社會發(fa)(fa)展(zhan)，適(shi)度的(de)消(xiao)費能夠促進(jin)社會經(jing)濟的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，使社會進(jin)步；所以通過多種(zhong)手段和廣告宣傳(chuan)，讓人(ren)們改變以前(qian)封建(jian)的(de)思(si)想，是(shi)非常重要的(de)，也是(shi)當務(wu)之急。超市的(de)銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一）產品分類：

　　1、大(da)分類的分類原則(ze)：

　　在(zai)超級市場(chang)里，大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)劃(hua)分(fen)(fen)最好(hao)不要(yao)超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的(de)(de)經營理念而(er)定(ding)，業者若想把事業范圍(wei)擴增到(dao)很廣的(de)(de)領域，可(ke)能就要(yao)使(shi)用比較多(duo)的(de)(de)大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)。大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)原則通常(chang)依商品的(de)(de)特性來(lai)(lai)劃(hua)分(fen)(fen)，如(ru)生(sheng)產(chan)來(lai)(lai)源、生(sheng)產(chan)方(fang)(fang)式、處理方(fang)(fang)式、保(bao)存方(fang)(fang)式等，類(lei)似的(de)(de)一大(da)(da)(da)群商品集(ji)合起(qi)來(lai)(lai)做為一個大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)，例如(ru)，水(shui)產(chan)就是(shi)一個大(da)(da)(da)分(fen)(fen)類(lei)，原因(yin)是(shi)這個分(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)商品來(lai)(lai)源皆(jie)與水(shui)、海或河(he)有關，保(bao)存方(fang)(fang)式及處理方(fang)(fang)式也皆(jie)相(xiang)近，因(yin)此可(ke)以歸成一大(da)(da)(da)類(lei)。

　　2、中分類的(de)分類原則：

　　A、依(yi)商(shang)品的(de)功能、用途劃分：

　　依商(shang)品在消(xiao)(xiao)費者使用時(shi)的功能(neng)或用途來分(fen)類(lei)，比(bi)如(ru)說在糖果(guo)餅(bing)干這個(ge)大分(fen)類(lei)中(zhong)，劃(hua)分(fen)出一個(ge)“早(zao)餐(can)關連(lian)”的中(zhong)分(fen)類(lei)。早(zao)餐(can)關連(lian)是一種功能(neng)及用途的概(gai)念(nian)，提供這些商(shang)品在于解(jie)決消(xiao)(xiao)費者有一頓“豐富的早(zao)餐(can)”，因(yin)此在分(fen)類(lei)里就(jiu)可(ke)以集合土司、面包、果(guo)醬、花生醬、麥(mai)片等商(shang)品來構成這個(ge)中(zhong)分(fen)類(lei)。

　　B、依商品的(de)制(zhi)造方法劃分(fen)：

　　有(you)時某些(xie)商(shang)品的(de)用(yong)途并非完(wan)全(quan)相同，若硬要以用(yong)途、功能來劃(hua)分略顯困難，此時我們(men)可(ke)以就商(shang)品制造的(de)方法近(jin)似來加以網羅劃(hua)分。例如(ru)：在(zai)(zai)畜產的(de)大(da)分類(lei)中，有(you)一(yi)個(ge)(ge)稱(cheng)為“加工肉(rou)(rou)”的(de)中分類(lei)，這個(ge)(ge)中分類(lei)網羅了火腿、香腸、熱狗(gou)、炸雞塊、薰肉(rou)(rou)、臘(la)肉(rou)(rou)等(deng)商(shang)品，它們(men)的(de)功能和用(yong)途不盡相同，但在(zai)(zai)制造上卻(que)近(jin)似，因此“經(jing)過加工再制的(de)肉(rou)(rou)品”就成了一(yi)個(ge)(ge)中分類(lei)。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經(jing)營策略中，有時候會希(xi)望將(jiang)某些商品(pin)的(de)特性加以(yi)(yi)突出(chu)，又必須特別(bie)加以(yi)(yi)管理，因(yin)而發(fa)展(zhan)出(chu)以(yi)(yi)商品(pin)的(de)產(chan)地來(lai)(lai)源(yuan)做為(wei)分類的(de)依(yi)據。例如：有的(de)商店(dian)很(hen)重視(shi)商圈內的(de)外國顧客，因(yin)而特別(bie)注重進口(kou)商品(pin)的(de)經(jing)營，而列(lie)了“進口(kou)餅干”這(zhe)個中分類，把屬于國外來(lai)(lai)的(de)餅干皆收(shou)集在這(zhe)一個中分類中，便于進貨或銷售的(de)統計，也有利于賣場(chang)的(de)演出(chu)。

　　（二）、小分類的分類原則：

　　1、依(yi)功能用途分類(lei)：

　　此種(zhong)分類與(yu)中(zhong)分類原(yuan)理相同，也是以功(gong)能用途來作更細(xi)分的分類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分(fen)類時，規格、包(bao)裝型態可做為分(fen)類的原則。例如：鋁箔包(bao)飲料(liao)、碗裝速食面(mian)，都是這種分(fen)類原則下的產物。

　　(三)、以商品的成分為分類的原則：

　　有些商(shang)品(pin)(pin)也可以商(shang)品(pin)(pin)的成(cheng)分(fen)來(lai)歸類，例如(ru)100％的果(guo)汁，“凡成(cheng)分(fen)100％的果(guo)汁”就歸類在這一個分(fen)類。

　　(四)以商品的口味做為分類的原則：

　　以口味來做商品的分(fen)類，例如“牛肉(rou)面”也可以做為一個(ge)小分(fen)類，凡(fan)牛肉(rou)口味的面，就歸(gui)到這一分(fen)類來。

　　分(fen)類的原則在于(yu)提供做(zuo)分(fen)類的依據，它源(yuan)自于(yu)商品(pin)概念(nian)。而如何活用分(fen)類原則，編(bian)訂出一(yi)套好的分(fen)類系統，都(dou)是此原則的真正重點所(suo)在。

　　超市服務方面：

　　超市服務在市場(chang)經濟條件(jian)下(xia)，顯示出強(qiang)大的(de)生命力：

　　1、 服務(wu)對(dui)現有商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)售起(qi)到強有力的促進(jin)作(zuo)用。超(chao)市在(zai)銷(xiao)售商(shang)(shang)品(pin)時，需要(yao)提供給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)各種各樣的服務(wu)，比如(ru)解答消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的疑問，為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)講述有關(guan)商(shang)(shang)品(pin)制作(zuo)，使用方法或保養知(zhi)識等(deng)，這些服務(wu)會在(zai)一定程度(du)上幫助實現銷(xiao)售。

　　2、服務能將消費潛(qian)(qian)在需求轉(zhuan)化成現實(shi)需求。據國內一家權威(wei)機構(gou)對于(yu)深圳地(di)區(qu)的(de)(de)(de)消費者購買行為調(diao)研報告顯示(shi)，到(dao)超(chao)市購物的(de)(de)(de)消費者中，只有(you)40％的(de)(de)(de)顧客是預(yu)先有(you)購買計劃(hua)的(de)(de)(de)，而(er)另外60％的(de)(de)(de)顧客沒有(you)預(yu)先計劃(hua)。由此可(ke)見，充分刺激消費者的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在購買欲望，能夠大幅度增加超(chao)級市場的(de)(de)(de)銷售額，服務所起到(dao)的(de)(de)(de)作(zuo)用絕不可(ke)小視。

　　做銷售這種經營(ying)服(fu)(fu)務是(shi)一(yi)種長(chang)期(qi)性的(de)(de)服(fu)(fu)務，關鍵是(shi)不(bu)能(neng)欺騙(pian)消費者(zhe)，不(bu)能(neng)短(duan)斤缺兩的(de)(de)，欺騙(pian)了(le)消費者(zhe)的(de)(de)生意是(shi)不(bu)會做得(de)長(chang)久的(de)(de)；關鍵是(shi)要得(de)到(dao)消費者(zhe)的(de)(de)依賴(lai)。

　　九、員工及崗位設置：

　　設立(li)兩名收(shou)銀員(yuan)（熟悉電(dian)腦相(xiang)關的(de)操作），服(fu)務(wu)員(yuan)多名，搬運工幾名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　１、投資(zi)估(gu)算：租店(dian)鋪投資(zi)10萬(wan)(wan)元(yuan)，室內裝修4萬(wan)(wan)元(yuan)，貨(huo)架及其(qi)他設施(shi)6萬(wan)(wan)元(yuan)，入貨(huo)20萬(wan)(wan)元(yuan)，雇傭(yong)員大約5萬(wan)(wan)元(yuan)，周轉資(zi)金10萬(wan)(wan)。總投資(zi)55萬(wan)(wan)。

　　２、成本控制(zhi)（每月）：

　　租金20xx元(yuan)(yuan)(yuan)，人(ren)員工資大約7000元(yuan)(yuan)(yuan)，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元(yuan)(yuan)(yuan)。 小計每月成(cheng)本約：10000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　３、營業額預測

　　４、盈利能(neng)力（月）

　　營業額(e)—成本=營業利潤(run)

　　17000-10000=7000元(yuan)

　　年(nian)利潤：7000×12=84000元

　　5、 投資回收期：

　　投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年(nian)

　　十一、如何切入市場：

　　由于本(ben)地超市(shi)很少，依靠知(zhi)名度進入(ru)市(shi)場并無多大的(de)壁壘。相反(fan)，盡量接近顧(gu)客，引(yin)導(dao)顧(gu)客享受(shou)綠(lv)色產品，享受(shou)優質的(de)服務(wu)和實惠的(de)價格是本(ben)超市(shi)的(de)當(dang)務(wu)之急，所(suo)以(yi)要采取以(yi)下措施(shi)做好(hao)宣傳廣告：

　　１、開業(ye)前期(qi)，通過郵政(zheng)廣告(gao)(gao)企業(ye)發入大量宣傳彩(cai)頁，通告(gao)(gao)社區居民，到各小區內做電梯(ti)廣告(gao)(gao)，到公共場所張(zhang)貼廣告(gao)(gao)。

　　２、開設一(yi)些購物券(quan)和一(yi)些會員(yuan)卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開(kai)展優惠活動，及(ji)投獎活動。

　　十二、企業定位：

　　如果(guo)超(chao)(chao)市(shi)業(ye)的(de)(de)產(chan)業(ye)定(ding)(ding)位(wei)不明確或未能找到真正的(de)(de)利基(ji)點，很(hen)容易(yi)就會被(bei)其他新興業(ye)態(tai)取代；同樣的(de)(de)，經營超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)業(ye)者，若沒有(you)清楚的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，也很(hen)容易(yi)被(bei)同業(ye)淘(tao)汰出局(ju)。超(chao)(chao)市(shi)企業(ye)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)必須要讓其能在眾多競爭者之中脫(tuo)穎(ying)而出，且(qie)在消贊(zan)者心中占有(you)一席之地(di)。一般(ban)而言，定(ding)(ding)位(wei)可(ke)從“產(chan)業(ye)特性”、“目標市(shi)場特性”、“競爭者特性”、及(ji)“本(ben)身條件”四(si)方面(mian)來衡量，以決(jue)定(ding)(ding)最適于企業(ye)本(ben)身發展的(de)(de)利基(ji)點。

　　（一）、產業特(te)性 ：

　　1、超(chao)市注重品項齊全(quan)，可以提供(gong)消費者(zhe)日常所(suo)需的(de)食品、日用(yong)品，以滿(man)足(zu)其(qi)一次購足(zu)的(de)需求。

　　2、超市強(qiang)調合理(li)的價(jia)格，以(yi)提(ti)供大眾化、豐富(fu)性商(shang)品為主。

　　3、超市強調(diao)距離(li)方便，是提供給(gei)鄰(lin)近居民(min)的良(liang)好購物場(chang)所。

　　4、超市強(qiang)調服務，除提供輕(qing)松、舒(shu)適的購物環境外(wai)，超市亦會提供商品資訊、料(liao)(liao)理方法等，以便不太(tai)會料(liao)(liao)理或(huo)料(liao)(liao)理時間不足的家庭(ting)主婦應用。

　　（二）、目(mu)標市場特性：

　　1、對商品知識或料理方法(fa)不太了解的(de)消費者。

　　2、追求新鮮、衛生(sheng)、品質良好且對價(jia)格較不敏感的(de)消費者。

　　3、所(suo)得(de)水(shui)準(zhun)或(huo)教育水(shui)準(zhun)較高，較喜歡嘗試(shi)新事物或(huo)追求時髦(mao)者。

　　4、較(jiao)注重(zhong)購(gou)物環境舒適(shi)感的(de)消費(fei)者。

　　5、女性多(duo)于男性，且年齡(ling)大多(duo)在18歲—55歲之間。

創業計劃書8

　　一、公司簡介

　　公司名(ming)稱：愛尚美甲(jia)店

　　公(gong)司宗旨：滿足愛美(mei)需求(qiu) 打造一流(liu)服務(wu)

　　二、產品描述

　　本美甲(jia)(jia)店為您提供自然甲(jia)(jia)修護 ，手(shou)繪甲(jia)(jia) ，貼片甲(jia)(jia) ，光療甲(jia)(jia) ，彩繪等(deng)專業美甲(jia)(jia)服(fu)務。

　　三、環境分析

　　經(jing)濟環(huan)境：現(xian)在的(de)(de)年輕女(nv)性，不(bu)僅注重衣著(zhu)，對(dui)(dui)指甲這樣(yang)的(de)(de)細節(jie)也(ye)很講究(jiu)。對(dui)(dui)于美(mei)甲的(de)(de)要(yao)求也(ye)從原來的(de)(de)色彩(cai)多(duo)(duo)樣(yang)變(bian)成了花樣(yang)、點綴繁多(duo)(duo)。無論是(shi)朋友聚會(hui)還是(shi)走(zou)親(qin)訪友，美(mei)甲都(dou)是(shi)不(bu)可(ke)(ke)或缺的(de)(de)一項工程。投資(zi)規(gui)模小、收回投資(zi)快、利潤比(bi)例(li)高、可(ke)(ke)永(yong)續經(jing)營這四大特點是(shi)美(mei)甲行(xing)業(ye)無可(ke)(ke)比(bi)擬(ni)的(de)(de)優勢。相(xiang)對(dui)(dui)于別的(de)(de)行(xing)業(ye)，美(mei)甲店(dian)更(geng)具有顧客忠誠度。

　　地理環(huan)(huan)境：愛(ai)尚美甲(jia)店(dian)位(wei)于河(he)南財經政法大(da)學(xue)新校(xiao)區教(jiao)師(shi)公寓，周邊環(huan)(huan)境以飾(shi)品店(dian)、寫(xie)真店(dian)為主，主要客戶(hu)都是大(da)學(xue)生(sheng)，特別是愛(ai)美的時尚女(nv)生(sheng)。美甲(jia)店(dian)定位(wei)標準(zhun)為低中端美甲(jia)等(deng)綜合造(zao)型(xing)服務，店(dian)面規劃(hua)面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。

　　四、行業分析

　　（1）目(mu)標(biao)顧客描(miao)述(shu) ：

　　一般來(lai)說(shuo)，是針(zhen)對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲(jia)店的消費的主力軍 。

　　（2）替代(dai)品的威脅：

　　涂(tu)抹類(lei)產品，如(ru)(ru)(ru)甲(jia)油、UV 油等的(de)使用；描繪(hui)(hui)類(lei)，如(ru)(ru)(ru)美(mei)容院、美(mei)甲(jia)店的(de)手工 描繪(hui)(hui)指(zhi)甲(jia)等；電(dian)腦繪(hui)(hui)制類(lei)，如(ru)(ru)(ru)應用電(dian)腦照片技術和(he)網絡技術進行指(zhi)甲(jia)印制等產品的(de)替代威(wei)脅(xie)。

　　（3）供應商討價(jia)還價(jia)能力：

　　采取(qu)網購(gou)形(xing)式(shi)，幾乎無(wu)討價還(huan)價空間。選擇性(xing)價比高(gao)，信用較好(hao)(hao)，評價較好(hao)(hao)的店鋪進行購(gou)買。

　　（4）購買者(zhe)的討(tao)價(jia)還價(jia)能力：

　　由于大學生沒有(you)收入來源，用(yong)錢(qian)相(xiang)對來說較為(wei)節省，因(yin)此討價還(huan)(huan)價能(neng)力(li)較強，為(wei)此我們決(jue)定采取免還(huan)(huan)價，套餐使用(yong)形式進行銷售。

　　（5）現(xian)有競爭者的威脅：

　　競(jing)爭對手數量(liang)：兩家(jia)

　　競爭對手(shou)的(de)主要優(you)勢：1. 開店時間比較(jiao)早(zao)，提(ti)前占領市場(chang) 2. 有美甲的(de)經(jing)驗 3. 技(ji)術嫻熟

　　競(jing)爭對手的主要劣(lie)勢： 1. 店面小，環境不夠(gou)干凈整(zheng)潔(jie) 2. 服務態度(du)較差(cha)，不夠(gou)認(ren)真

　　3.老板(ban)與顧客有年齡差(cha)距，無太多共同話(hua)題(ti)

　　本企業(ye)相(xiang)對于競爭對手的主要優勢：

　　1. 美甲材料及器材質量(liang)好

　　2. 有一定的經(jing)驗

　　3. 服務熱情周到，態度(du)好

　　4. 地理位置優越，有大量的(de)客源

　　5.性價(jia)比高，與顧客(ke)有共同話題

　　本企業相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的(de)主要(yao)劣(lie)勢：

　　美甲操(cao)作技術不夠熟(shu)練(lian)

　　2. 經(jing)營美甲店經(jing)驗不(bu)足

　　五、行業市場競爭程度

　　市場類型(xing)：完全競(jing)爭型(xing)

　　六、消費者分析

　　消(xiao)費(fei)者在選擇(ze)美甲店鋪的時候一般會(hui)注意(yi)這(zhe)樣幾點：

　　（1）看美甲店鋪的(de)專業水平(ping)；（2）看美甲店鋪的(de)服務水平(ping)；

　　（3）看(kan)美(mei)甲店鋪(pu)的環(huan)境；（4）看(kan)美(mei)甲店鋪(pu)的美(mei)甲師的能力和(he)名(ming)氣；

　　（5）看美甲效果的性價比

　　消費者(zhe)對美甲店(dian)鋪有(you)這樣幾個要(yao)求：

　　（1）普遍的消費者都(dou)希(xi)望美甲店鋪(pu)在專業技術方面(mian)有(you)所(suo)提升；

　　（2）一部分人(ren)希望美甲店(dian)鋪的服務環境有所改善；

　　（3）大多數(shu)人希望美甲店鋪(pu)提升美甲師服務水(shui)平(ping)；

　　（4）很(hen)多(duo)的(de)消(xiao)費者都(dou)希望美甲(jia)店鋪(pu)提(ti)升美甲(jia)師(shi)整體素質(zhi)；

　　顧客選擇美甲(jia)店鋪的(de)途徑；

　　（1）通過自己(ji)的詳細了解和親身體驗而接受的人(ren)數占大多數；

　　（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

　　（3）通過朋友同學介紹而接受的又占一部分；

　　（4）通過美(mei)甲宣傳(chuan)，廣告得知。

　　七、營銷策略

　　定位策略：

　　1.美甲定價：

　　（1）基本護理（護甲油） 10元(yuan) （2）普通涂顏色 15元(yuan)（3）OPI涂顏色 20元(yuan) （4）全貼片 35元(yuan)（ 5）半貼片45元(yuan)（6）水晶指甲80元(yuan)(7)光療甲100

　　2.會員卡

　　（1）會員銀卡：一次性充(chong)值100元（享(xiang)受9折優(you)惠）

　　（2）會員金(jin)卡：一(yi)次(ci)性充值300 元（享受8.5折(zhe)優惠(hui)）

　　（3）會(hui)員鉆石(shi)卡：一次性(xing)充值500元（享受8折優惠）

　　市場溝通 ：

　　美甲(jia)(jia)業(ye)(ye)屬于低無形性、高不(bu)穩定(ding)性服(fu)務(wu)(wu)業(ye)(ye)，生產(chan)(chan)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)能被儲存和運(yun)輸，這是(shi)與實物產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)最(zui)大(da)的(de)(de)區別，因此，服(fu)務(wu)(wu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)能均衡(heng)地出(chu)現在(zai)市場上(shang)。服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)供(gong)給(gei)缺乏彈性，服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)供(gong)應曲線通常是(shi)一(yi)條直線。但是(shi)，顧客對(dui)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)需求卻因時(shi)間(jian)的(de)(de)不(bu)同而(er)有很大(da)的(de)(de)差異，如何面對(dui)需求波動，是(shi)美甲(jia)(jia)業(ye)(ye)經營者最(zui)棘手的(de)(de)問題。 美甲(jia)(jia)店(dian)投資少，見效快，投資環境多(duo)種形式(shi)，用(yong)人少，技術易掌(zhang)握，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)項目多(duo)。消費(fei)人群多(duo)，特(te)別是(shi)周邊(bian)各個大(da)學(xue)的(de)(de)大(da)學(xue)女性都是(shi)消費(fei)對(dui)象。

　　本店(dian)(dian)以形象好(hao)，檔次(ci)高，服務(wu)好(hao)，最重要(yao)的是價(jia)格低。側重的是價(jia)格與服務(wu)。以價(jia)格來吸引客人(ren)，以服務(wu)來留住客人(ren)。再加上我們良好(hao)的形象，我們華(hua)麗的美甲設計。給店(dian)(dian)錦上添花。

創業計劃書9

　　一、項目概況

　　紅(hong)富士(shi)(shi)(shi)是從普通富士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)芽(枝)變中選(xuan)(xuan)育出(chu)的(de)(de)(de)著(zhu)色系富的(de)(de)(de)統稱。富士(shi)(shi)(shi)蘋(pin)果(guo)(guo)是日本農林水產省果(guo)(guo)樹試驗場盛岡分場于(yu)1939年(nian)(nian)以國光為(wei)母本，元(yuan)帥為(wei)父(fu)本進行雜(za)交，歷經(jing)20余(yu)年(nian)(nian)，選(xuan)(xuan)育出(chu)的(de)(de)(de)蘋(pin)果(guo)(guo)優(you)良品(pin)種(zhong)，具有晚(wan)(wan)熟(shu)、質優(you)、味美、耐(nai)貯等(deng)優(you)點(dian)，于(yu)1962年(nian)(nian)正式命名，是世界(jie)上最著(zhu)名的(de)(de)(de)晚(wan)(wan)熟(shu)蘋(pin)果(guo)(guo)品(pin)種(zhong)。富士(shi)(shi)(shi)果(guo)(guo)實雖有風味好(hao)、晚(wan)(wan)熟(shu)、耐(nai)貯等(deng)優(you)點(dian)，但也(ye)存在著(zhu)果(guo)(guo)實著(zhu)色差的(de)(de)(de)缺(que)點(dian)。為(wei)此，日本各地又從富士(shi)(shi)(shi)當(dang)中選(xuan)(xuan)出(chu)了(le)許多著(zhu)色好(hao)的(de)(de)(de)富士(shi)(shi)(shi)芽變，統稱為(wei)紅(hong)富士(shi)(shi)(shi)。

　　二、現有基礎條件

　　現已有(you)23.6畝(mu)種植基地，計劃在承包30畝(mu)。技術人(ren)員、項目(mu)人(ren)員都逐步到位(wei)，市場信(xin)息(xi)渠(qu)道暢通。

　　三、項目必要性

　　(一)農(nong)(nong)業(ye)綜合(he)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)是黨中央(yang)、國務院加(jia)強(qiang)農(nong)(nong)業(ye)的(de)重(zhong)大決策是國家(jia)支(zhi)(zhi)持和(he)(he)保(bao)護農(nong)(nong)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)舉(ju)措，是提高農(nong)(nong)業(ye)綜合(he)生產(chan)能力最(zui)直接、最(zui)有效(xiao)、最(zui)快捷(jie)的(de)一項措施。按照(zhao)黨中央(yang)提出的(de)“以市(shi)場為導(dao)向(xiang)，立足本(ben)地優(you)勢(shi)，積極興辦以農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)業(ye)為主(zhu)的(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)，發(fa)(fa)(fa)展具有本(ben)地特色(se)和(he)(he)競爭力的(de)拳頭產(chan)品(pin)(pin)”的(de)要(yao)求(qiu)，致力于把甘薯(shu)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)及綜合(he)利用推(tui)向(xiang)商業(ye)化(hua)、市(shi)場化(hua)、產(chan)業(ye)化(hua)。中央(yang)文件指(zhi)出，農(nong)(nong)業(ye)產(chan)業(ye)化(hua)龍頭企(qi)(qi)業(ye)是引導(dao)農(nong)(nong)民(min)發(fa)(fa)(fa)展現代農(nong)(nong)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)帶(dai)動力量(liang)，要(yao)通過(guo)貼(tie)息補助、投(tou)資(zi)參(can)股和(he)(he)稅收優(you)惠等政策，支(zhi)(zhi)持農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展，并支(zhi)(zhi)持龍頭企(qi)(qi)業(ye)開(kai)(kai)展技術引進(jin)和(he)(he)技術改造，同期《農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)加(jia)工(gong)業(ye)“十二五”規劃》也將農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)深加(jia)工(gong)及其(qi)轉化(hua)列入規劃當中，做為重(zhong)點進(jin)行支(zhi)(zhi)持。

　　(二)據農(nong)業部測定(ding)，紅富士蘋果(guo)(guo)果(guo)(guo)實含(han)可(ke)溶性(xing)物達17.2%，可(ke)滴定(ding)酸(suan)0.25%，糖酸(suan)比47：56，每(mei)百克果(guo)(guo)肉含(han)有VC4.41毫克，而且還含(han)有胡蘿卜(bu)素、脂肪、蛋白(bai)質(zhi)(zhi)、Ca、Fe等人體需要的營養物質(zhi)(zhi)。

　　紅富士具(ju)有(you)降(jiang)低血脂、降(jiang)血壓、預(yu)防癌癥、抗氧化作用、 強化骨骼、維持酸堿平衡：70%的(de)(de)疾(ji)病(bing)發生(sheng)在酸性體(ti)質(zhi)的(de)(de)人(ren)身上，而蘋(pin)果(guo)是(shi)堿性食品(pin)，吃蘋(pin)果(guo)可(ke)(ke)以迅速中和(he)體(ti)內(nei)(nei)過多(duo)(duo)的(de)(de)酸性物質(zhi)(包括運動產生(sheng)的(de)(de)酸及(ji)魚、肉、蛋等酸性食物在體(ti)內(nei)(nei)產生(sheng)的(de)(de)酸性代謝產物)，增強體(ti)力(li)和(he)抗病(bing)能(neng)力(li)。“一日一蘋(pin)果(guo)，醫(yi)生(sheng)遠離(li)我。”在眾多(duo)(duo)水(shui)果(guo)之中，蘋(pin)果(guo)可(ke)(ke)說(shuo)是(shi)最(zui)普遍(bian)又(you)最(zui)平和(he)的(de)(de)一種，但它的(de)(de)營(ying)養(yang)價值卻不容小覷。中醫(yi)相信(xin)它可(ke)(ke)生(sheng)津(jin)潤肺，健脾開胃。營(ying)養(yang)學上的(de)(de)分(fen)析，指出蘋(pin)果(guo)含(han)(han)有(you)最(zui)多(duo)(duo)果(guo)糖，并(bing)含(han)(han)有(you)多(duo)(duo)種有(you)機酸、果(guo)膠及(ji)微量元素。

　　蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)膠(jiao)屬(shu)于可(ke)(ke)溶性纖維，不但能促(cu)進膽(dan)固醇代謝，有(you)效(xiao)降(jiang)低膽(dan)固醇水(shui)平(ping)，更(geng)可(ke)(ke)促(cu)進脂肪排出體外。紅富(fu)士蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)為(wei)大型果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，平(ping)均單果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)重180——300克，最大單果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)重可(ke)(ke)達400克以上(shang)。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)多(duo)為(wei)扁圓形(xing)(xing)，果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)形(xing)(xing)指數(shu)0.8左右，少(shao)數(shu)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)近圓形(xing)(xing)。授粉(fen)不良或(huo)花序坐(zuo)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)多(duo)時(shi)，易(yi)產生畸(ji)肩(jian)、偏斜(xie)形(xing)(xing)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)梗較(jiao)細，少(shao)數(shu)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)梗基(ji)部(bu)有(you)肉(rou)質(zhi)突起。梗洼(wa)較(jiao)廣(guang)，中(zhong)(zhong)深較(jiao)緩(huan)，偶(ou)爾有(you)裂(lie)口。尊洼(wa)中(zhong)(zhong)深，較(jiao)廣(guang)而(er)緩(huan)。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)皮(pi)光(guang)滑(hua)有(you)光(guang)澤，中(zhong)(zhong)厚(hou)而(er)韌，光(guang)滑(hua)，蠟質(zhi)中(zhong)(zhong)多(duo)。成熟果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)面底色(se)淡黃(huang)(huang)，著暗紅或(huo)鮮(xian)紅色(se)霞(xia)或(huo)條霞(xia)。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)點圓形(xing)(xing)，較(jiao)明顯，中(zhong)(zhong)大，較(jiao)密(mi)，陽(yang)面果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)點黃(huang)(huang)白色(se)，陰面果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)點黃(huang)(huang)色(se)。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)肉(rou)黃(huang)(huang)白色(se)，肉(rou)質(zhi)致(zhi)密(mi)，細脆、果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)汁多(duo)。酸(suan)甜(tian)適口，芳香味濃，品質(zhi)極上(shang)。果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)可(ke)(ke)溶性固形(xing)(xing)物(wu)含(han)量(liang)(liang)為(wei)15.3%——16.0%，酸(suan)含(han)量(liang)(liang)為(wei)0.2%——0.4%，果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)實(shi)硬度8.60——10.89公斤/平(ping)方(fang)(fang)厘米(mi)。極耐貯運，可(ke)(ke)貯到翌年四、五(wu)月份。貯后肉(rou)質(zhi)不發綿(mian)，風味變化小，失(shi)重少(shao)，病(bing)害(hai)輕。蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)營養豐富(fu)，熱量(liang)(liang)不高，甚受減(jian)(jian)肥(fei)者歡(huan)迎(ying)。食(shi)療方(fang)(fang)面，用(yong)蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)皮(pi)加姜數(shu)片(pian)煮水(shui)喝(he)，可(ke)(ke)止嘔吐。用(yong)蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)配梨子(zi)可(ke)(ke)減(jian)(jian)梨子(zi)之寒(han)，更(geng)有(you)強化和潤肺(fei)(fei)潤胃之效(xiao)。秋季糖(tang)水(shui)，用(yong)蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)、梨子(zi)數(shu)個，加百(bai)合1兩(30克)，石斛5錢(15克)，南北杏(xing)3錢(9克)，可(ke)(ke)潤肺(fei)(fei)止咳(ke)。減(jian)(jian)肥(fei)：蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)會(hui)增加飽腹感，飯前吃能減(jian)(jian)少(shao)進食(shi)量(liang)(liang)，達到減(jian)(jian)肥(fei)的目的。

　　四、市場分析

　　原產(chan)歐洲東(dong)(dong)南(nan)部(bu)，土(tu)耳(er)其(qi)及高加索一帶。1870年前后始傳(chuan)入我(wo)國山東(dong)(dong)，諸城市(shi)自(zi)1982年開始引(yin)進繁育紅(hong)富(fu)(fu)(fu)士蘋果，共(gong)引(yin)進長富(fu)(fu)(fu)1、長富(fu)(fu)(fu)2、長富(fu)(fu)(fu)6、秋富(fu)(fu)(fu)1、巖(yan)富(fu)(fu)(fu)10等五個單系，成為山東(dong)(dong)省(sheng)較早發展紅(hong)富(fu)(fu)(fu)士蘋果生(sheng)產(chan)的(de)縣市(shi)之(zhi)一。近(jin)年在遼寧及華北、西北各省(sheng)廣泛栽培。

　　紅富士(shi)銷售(shou)(shou)(shou)需要(yao)(yao)(yao)較好(hao)的(de)(de)(de)賣相，整齊的(de)(de)(de)規(gui)格(ge)等，在(zai)不同地區生產(chan)的(de)(de)(de)不同品(pin)(pin)種在(zai)外觀上和質量檔次(ci)上往(wang)往(wang)參(can)差不齊。建立自有種植基(ji)地，通過(guo)(guo)統一管理、規(gui)范種植、計劃性收(shou)割(ge)收(shou)購，形(xing)成(cheng)標準化生產(chan)作業，產(chan)品(pin)(pin)規(gui)格(ge)、賣相、檔次(ci)大幅度提(ti)升(sheng)。在(zai)種植基(ji)地配(pei)套完善的(de)(de)(de)同時(shi)，制定以紅富士(shi)為主要(yao)(yao)(yao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)計劃，促(cu)成(cheng)基(ji)地產(chan)出的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠迅速完成(cheng)銷售(shou)(shou)(shou)，并很快形(xing)成(cheng)贏利.通過(guo)(guo)對周(zhou)邊省市(shi)的(de)(de)(de)調查發現，紅富士(shi)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)種植基(ji)地在(zai)陜西、山東、甘肅等地種植。

　　在(zai)20xx年(nian)-20xx年(nian)，紅富士(shi)(shi)的(de)市場批發價保持在(zai)1.0元/斤到1.5元/斤的(de)水平，穩中有升。在(zai)大部(bu)(bu)分中等規模(mo)城市，進入超市的(de)紅富士(shi)(shi)零售價格都(dou)超過了(le)5元/斤。隨(sui)著需(xu)求量(liang)的(de)旺盛，和部(bu)(bu)分地區(qu)的(de)種植規模(mo)的(de)增加，價格在(zai)未來(lai)1年(nian)內(nei)會穩定在(zai)這個區(qu)間。

　　五、市場風險因素分析和對策

　　紅富(fu)士主要(yao)依賴渠(qu)道商和(he)(he)超(chao)市(shi)進行(xing)銷(xiao)售，渠(qu)道商需要(yao)更(geng)高的(de)利潤，超(chao)市(shi)也需要(yao)紅富(fu)士能夠迅(xun)速的(de)形成(cheng)銷(xiao)售。渠(qu)道商和(he)(he)超(chao)市(shi)不(bu)會(hui)有(you)直接意愿去幫助我們(men)進行(xing)紅富(fu)士的(de)推介和(he)(he)促銷(xiao)。作為(wei)新的(de)企(qi)業，與其他同行(xing)業的(de)競爭不(bu)可避免。種植(zhi)基地(di)還有(you)可能會(hui)受到自(zi)然災害和(he)(he)病(bing)蟲(chong)害的(de)威脅。

　　六、投資預算及效益分析

　　項目概(gai)算投資(zi)20萬元(yuan)，其中(zhong)新(xin)栽果(guo)樹種苗(miao)費10.85萬元(yuan);老化(hua)果(guo)園改造費2.15萬元(yuan);

　　培訓(xun)經費1萬(wan)元(yuan);推(tui)廣適(shi)用技術1萬(wan)元(yuan);購置農(nong)機具(ju)5萬(wan)元(yuan)。 項目總(zong)投資 20萬(wan)元(yuan)，其(qi)中自籌資金12萬(wan)元(yuan)，由于鎮村資金運轉(zhuan)十分困難，特申請銀行貸款8萬(wan)元(yuan)。

　　七、效益分析

　　1、畝收益(yi)：畝產(chan)量(liang)1900公斤×商品率95%×市場均價2.00元+畝產(chan)量(liang)1900(公斤)×劣果率5%×市場均價0.50元=3657.5元;

　　2、畝(mu)純收(shou)入：畝(mu)收(shou)益3657.5-畝(mu)投入900元(包括(kuo)人工費、化肥、藥品、項(xiang)目投入等)=2757.5元;

　　3、畝年均收(shou)(shou)入：畝純(chun)收(shou)(shou)入2757.5元×15年產果(guo)(guo)期(qi)/生長(chang)周(zhou)期(qi)20年 =20xx.1元;(果(guo)(guo)樹前三年生長(chang)期(qi)和后兩年老化期(qi)不計算實際產量)

　　4、項(xiang)目年均收(shou)益：項(xiang)目區面積52.6畝×畝年均收(shou)入20xx.1元=10.87萬元。

　　對(dui)比(bi)：玉米：畝均產(chan)量600斤×市場價(jia)格0.70元(yuan)=畝收(shou)入(ru)420元(yuan)-200元(yuan)(化肥(fei)、機(ji)耕(播)費(fei)等)=純收(shou)入(ru)220元(yuan)。蘋果每畝年可比(bi)玉米多收(shou)入(ru)1848.1元(yuan)(蘋果畝收(shou)入(ru)20xx.1元(yuan)-玉米220元(yuan))

　　所(suo)以，本項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)全面實施(shi)，將充分挖(wa)掘項(xiang)(xiang)目(mu)村(cun)的(de)資源潛(qian)力，有效改善村(cun)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)生(sheng)活(huo)條(tiao)件和生(sheng)態環境，顯(xian)著提高群(qun)眾經(jing)濟文化生(sheng)活(huo)水平，并帶(dai)動運(yun)輸、信息服務等中介(jie)行業的(de)發展，本項(xiang)(xiang)目(mu)以紅(hong)富(fu)士種植基地建(jian)設、銷售為主要(yao)內容(rong)，不(bu)含深加工。產(chan)(chan)品收(shou)購(gou)到市面零售存在很大利潤空間，項(xiang)(xiang)目(mu)投資規模較(jiao)小，投資回收(shou)期較(jiao)短(duan)，年創利稅額高。

創業計劃書10

　　日(ri)式(shi)甜品(pin)專業幫您上門開(kai)福佳林西(xi)(xi)點店(dian)(dian)主要傳授(shou)蛋(dan)糕(gao)葡式(shi)蛋(dan)撻、各式(shi)泡芙、皇家曲奇(qi)、椰蓉(rong)條、百香卷(juan)、蝴蝶酥(su)水(shui)果三角、芙蓉(rong)糕(gao)、雪山(shan)(shan)、蜂蜜棗糕(gao)瓜子(zi)瓦(wa)片老婆(po)餅(bing)蘇式(shi)綠豆餅(bing)等西(xi)(xi)點。傳授(shou)福佳林甜丫(ya)丫(ya)西(xi)(xi)點技術并負責開(kai)店(dian)(dian)指導(dao)提(ti)供開(kai)店(dian)(dian)經驗(yan)從(cong)選設備(bei)進原(yuan)料店(dian)(dian)面裝修到開(kai)店(dian)(dian)經營的整體服務，目(mu)前所(suo)指導(dao)開(kai)店(dian)(dian)已遍布山(shan)(shan)西(xi)(xi)山(shan)(shan)東河北(bei)河南(nan)沈陽吉林黑龍江重慶山(shan)(shan)西(xi)(xi)安徽等地(di)QQ空間內有相關產品(pin)圖片。

　　日(ri)式甜(tian)品自(zi)誕生(sheng)以來(lai)就深受廣大(da)消(xiao)(xiao)費者的青睞(lai)，在人們消(xiao)(xiao)費觀(guan)念發(fa)生(sheng)極(ji)大(da)改變的今(jin)天，人們開始對健康、營養的甜(tian)品美食情(qing)有獨鐘。日(ri)式甜(tian)品，一款特色甜(tian)品，原生(sheng)態打造，充(chong)分滿足人們對健康、營養的新(xin)追求(qiu)，極(ji)大(da)刺激了市場(chang)需(xu)求(qiu)。

　　日(ri)式甜(tian)(tian)(tian)品一(yi)經引(yin)進，就受到了各地年輕人的(de)追捧。日(ri)式甜(tian)(tian)(tian)品，原生(sheng)態，綠(lv)色(se)植(zhi)物，純(chun)天然品質，純(chun)凈(jing)潤爽的(de)水資源，無添加劑，更為注重內在品質，天然的(de)原材料加上營養豐富的(de)粗糧纖維，鮮(xian)美多汁(zhi)的(de)果蔬帶給(gei)您非(fei)同凡響(xiang)的(de)甜(tian)(tian)(tian)品享受。

　　條件

　　1、有充裕的個人(ren)時間管理(li)門店并得到(dao)家人(ren)大力支持。

　　2、認可并接受“日式(shi)甜(tian)品”的經營理(li)念和模式(shi)，有致于創業投(tou)資的人。

　　3、要有一定的(de)資金投入(ru)能(neng)力和(he)風險(xian)承擔能(neng)力。

　　4、具備(bei)符合要求的經營場地(di)，場地(di)面積要求達到(dao)總部(bu)的最低(di)標(biao)準(zhun)。

　　5、投資者可以接(jie)受日(ri)式甜品品牌(pai)的(de)(de)經營商業模式，認可和接(jie)受日(ri)式甜品的(de)(de)理念和使命。

　　6、個人信譽良好，有良好的商業道德。

　　7、加(jia)(jia)盟商要(yao)把加(jia)(jia)盟事(shi)業當成(cheng)自(zi)己的(de)主業務(wu)，要(yao)多費心思，要(yao)對當地的(de)市(shi)場(chang)(chang)有一定的(de)掌握，要(yao)熟悉一下(xia)當地的(de)市(shi)場(chang)(chang)發展規(gui)律，促進加(jia)(jia)盟店的(de)良性發展。

　　政策：

　　1.技術培訓：

　　千味(wei)拉(la)面加盟，為合作(zuo)商提供理論和實際(ji)操(cao)作(zuo)兩部分培訓課(ke)程(cheng)。所以課(ke)程(cheng)時間為學會為止(zhi)。

　　2.店面選(xuan)址服務：

　　可以為合作商(shang)提(ti)供選址(zhi)信息(xi)，協助上門選址(zhi)，勘察。

　　3.店面裝修：

　　千味拉面(mian)(mian)加(jia)盟(meng)，可(ke)以進行店面(mian)(mian)設(she)計和店面(mian)(mian)裝修，店面(mian)(mian)圖紙設(she)計為公(gong)司固定模式，合作(zuo)商(shang)無法(fa)更改。

　　4.運營培訓：

　　提供專業的店面經(jing)營管理，營銷方案等(deng)培訓(xun)，盡快盡早運作(zuo)自己的店面。

　　5.上門帶店服(fu)務：

　　千味拉面加盟，專業運(yun)營團隊上門開(kai)業指(zhi)導，幫助合作(zuo)商理順工作(zuo)流程，盡快進入經營狀態。

　　6.區域保護政策(ce)：

　　嚴格確定商(shang)圈和(he)區域保(bao)護政策，為加盟商(shang)構建(jian)足夠(gou)的(de)發展經(jing)營空間，保(bao)護加盟商(shang)的(de)利益。

　　費用

　　1、合作咨(zi)詢：以電話(hua)、傳真、網上留言(yan)等(deng)方式向總(zong)部(bu)咨(zi)詢合作事項，索取相關資料;

　　2、合(he)作申(shen)請：填些合(he)作申(shen)請書，確認相關(guan)事項;

　　3、實地考(kao)察：到總(zong)部(bu)實地考(kao)察項(xiang)目，與(yu)總(zong)部(bu)工作人(ren)員進行面(mian)對(dui)面(mian)交流。

　　4、簽訂(ding)合同：雙方(fang)確認考察結(jie)果無誤，經友好協商，正(zheng)式簽訂(ding)合作合同;

　　5、經營確認：合作(zuo)者根據所選(xuan)合作(zuo)級別，繳納相關(guan)費(fei)用，確認區域經營權;

　　6、技能培訓(xun)：合作者到(dao)總(zong)部(bu)接(jie)受技術(shu)、管(guan)理、運營等全方面培訓(xun)，并接(jie)受考核;

　　7、店面(mian)裝修(xiu)：總部協(xie)助(zhu)合(he)作商確認商圈及選(xuan)址，以(yi)及店面(mian)裝修(xiu)及布置;

　　8、開(kai)(kai)業籌備(bei)：領取授權(quan)書、開(kai)(kai)業贈品，完善鋪貨，布(bu)置宣傳物料(liao)，準(zhun)備(bei)開(kai)(kai)業;

　　9、運營(ying)指導：總部專業人員長(chang)期進行跟蹤指導及營(ying)銷(xiao)輔佐。

創業計劃書11

　　宏觀環境分析

　　人(ren)(ren)口方面(mian)：我(wo)國是一個(ge)擁有十(shi)四億人(ren)(ren)口的國家，并且(qie)人(ren)(ren)口還在保持(chi)增長，預計將來可能(neng)達到十(shi)六億，國內消費人(ren)(ren)口極大。

　　經濟方面：我(wo)國經濟正在復蘇和較快(kuai)發(fa)展，經濟有可能(neng)(neng)迎來飛速(su)發(fa)展，居(ju)民的收入不斷的增(zeng)加，消費能(neng)(neng)力與日俱增(zeng)，享受(shou)性支出(chu)迅(xun)速(su)提高，潛(qian)在消費人口將(jiang)無法估量。我(wo)國居(ju)民受(shou)西方文化的影(ying)響，追求時尚和個性，我(wo)工作(zuo)室的業務正好迎合(he)了這一點。

　　政治(zhi)法律方面：政策扶持 文化創意(yi)產業春(chun)天(tian)來臨

　　國家“十一五(wu)”規劃已經把創(chuang)意文(wen)化(hua)(hua)產(chan)業(ye)作(zuo)為調整經濟結構(gou)的(de)重要(yao)舉措，從中(zhong)央到地(di)方出臺了一系(xi)列鼓勵創(chuang)意文(wen)化(hua)(hua)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)政(zheng)策措施。文(wen)化(hua)(hua)部明(ming)確(que)提(ti)出在(zai)五(wu)年(nian)內文(wen)化(hua)(hua)產(chan)業(ye)要(yao)實現年(nian)均15%的(de)增長。北京、上海、浙江、廣東(dong)、云南(nan)、重慶、四(si)川、河南(nan)、山西等諸多省、市提(ti)出建設文(wen)化(hua)(hua)大省、文(wen)化(hua)(hua)強省的(de)目標，在(zai)規劃中(zhong)都提(ti)出文(wen)化(hua)(hua)產(chan)業(ye)要(yao)高(gao)于GDP的(de)增長速度。

　　綜上所述，創意的(de)市場永不會萎縮，我(wo)們(men)的(de)業務發展的(de)宏(hong)觀環境良好。

　　消費群體定位及分析

　　因我們工作(zuo)室走的是(shi)“時尚(shang)”“健(jian)康(kang)”路線，所以訴(su)求(qiu)對象(xiang)定為15—30歲(sui)的年(nian)輕大眾，主要以在(zai)校(xiao)學生為主。

　　大(da)學生(約(yue)占消(xiao)費人群的 60 %)

　　心(xin)理分析： 大學(xue)是(shi)現代大學(xue)生娛樂休(xiu)閑日趨時尚(shang)，展現自(zi)我(wo)個性(xing)的文化(hua)心(xin)理需求。 購買分析：大學(xue)生有(you)一定的經濟消(xiao)費能(neng)力。

　　中小學(xue)生(sheng)(約占(zhan)消費人群的 15 %)

　　心理分析：此(ci)年齡段的(de)學生好玩，對新(xin)奇的(de)東西有濃厚的(de)興(xing)趣。

　　購買分析：創意益智游戲(xi)有(you)利于培(pei)養(yang)孩(hai)子的(de)動手能(neng)力(li)，家長(chang)支持購買。

　　上班族(約占消(xiao)費人群的 20 %)

　　心(xin)理(li)分析：獵奇，為了放松身心(xin)，人際交往的需要。

　　購買分析：創意桌游有一定收(shou)藏性，贈送親友，紀(ji)念收(shou)藏。

　　藝(yi)術院校(xiao)的(de)學生(約占消(xiao)費人群的(de) 4 %)

　　國外消費者(約占消費人群的 1 %)

　　總結(jie)：我工作室(shi)的(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務可以在很大程度上滿足消費的(de)獵奇、追求(qiu)個(ge)性，尋(xun)求(qiu) 輕松愉悅氛(fen)圍的(de)心(xin)理(li)。

　　估計市場份額和銷售額

　　“桌(zhuo)上(shang)游(you)戲”一經經營，應(ying)該能迅速(su)打開市(shi)場，顧客對這種類(lei)似(si)的(de)(de)桌(zhuo)上(shang)游(you)戲并不陌生，所以不存在難以接受的(de)(de)困難。而(er)我們工作(zuo)室(shi)不僅(jin)集(ji)合各個不同作(zuo)坊的(de)(de)項目和優點，還(huan)有自(zi)己的(de)(de)特色和新(xin)(xin)項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，工作(zuo)室(shi)在新(xin)(xin)上(shang)市(shi)之初能占到本(ben)地市(shi)場份額的(de)(de)三(san)次左(zuo)右(you)。銷售(shou)額應(ying)該也比較樂(le)觀。

　　現(xian)處(chu)生命周期的階段分析

　　據(ju)調查，中國禮品(pin)市(shi)場(chang)1805億(yi)元，一個10萬人口的小縣城就蘊(yun)藏(zang)著千萬市(shi)場(chang);還有(you)2800億(yi)元的情侶禮品(pin)市(shi)場(chang);3800億(yi)元的益智產品(pin)市(shi)場(chang);1200億(yi)元的卡通動漫市(shi)場(chang);再加(jia)上個

　　性數(shu)(shu)碼、喜慶用品(pin)、飾(shi)品(pin)、鮮花、學生(sheng)用品(pin)所以(yi)市場(chang)容量加起來(lai)，那就是一(yi)個數(shu)(shu)不清的巨大天文數(shu)(shu)字。我們工作室將這些項目濃(nong)和整(zheng)索，通過(guo)創(chuang)意(yi)個性創(chuang)意(yi)的理念創(chuang)業(ye)，何愁沒(mei)有市場(chang)?

　　社(she)會經濟高(gao)(gao)速發展(zhan)(zhan)，人們物(wu)質生活得(de)到了極大(da)的(de)(de)豐富，精神生活也提出了更高(gao)(gao)的(de)(de)要求，特別近兩(liang)年創意(yi)設計如雨后春筍般(ban)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)起來，市場也越(yue)做越(yue)大(da)。從目(mu)前(qian)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)來看，創意(yi)桌上游戲(xi)的(de)(de)市場價值(zhi)越(yue)來越(yue)大(da)，其應用領域、工(gong)藝開發范(fan)圍(wei)也越(yue)來越(yue)廣(guang)。但是像(xiang)我們工(gong)作室這種全面綜(zong)合性的(de)(de)創意(yi)桌上游戲(xi)卻不多，處(chu)在初(chu)步發展(zhan)(zhan)階段，所(suo)以說它的(de)(de)前(qian)景很大(da)，充滿了機遇(yu)與挑(tiao)戰。

　　未來市場發(fa)展趨勢

　　隨著我(wo)們“奔騰夢工場(chang)”的(de)(de)發展與(yu)顧客(ke)群的(de)(de)壯大，我(wo)們會(hui)開始發展自己的(de)(de)加盟店、連(lian)鎖店。另一(yi)方面(mian)，市場(chang)上應(ying)該也會(hui)有與(yu)我(wo)們工作(zuo)室類似的(de)(de)綜合(he)性創(chuang)意桌上游戲(xi)，它們必不可少的(de)(de)會(hui)占(zhan)據(ju)我(wo)們一(yi)些顧客(ke)與(yu)市場(chang)。我(wo)們工作(zuo)室的(de)(de)目(mu)標是(shi)在(zai)四(si)年之(zhi)內，以良好的(de)(de)經營和管理，新穎與(yu)吸引(yin)人的(de)(de)商品招(zhao)攬更(geng)多顧客(ke)，做到(dao)全(quan)國本行業的(de)(de)第一(yi)。

　　國家經濟的發展，使人(ren)們的生活水平不(bu)斷提(ti)高，物質(zhi)文明正在逐年上升導致(zhi)人(ren)們越來(lai)越看重(zhong)在精神上的陶冶情(qing)操。桌上游戲行業為現代人(ren)提(ti)供(gong)了一種減(jian)壓(ya)、放松的方式。其(qi)次，禮物的種類越來(lai)越多，一般的式樣已經滿足不(bu)了人(ren)們的需求。游戲新(xin)穎、獨特，富(fu)含心意。因此其(qi)發展潛(qian)力巨大(da)。

創業計劃書12

　　項目名稱：焊接(jie)設備及配件

　　一、摘要

　　天津市(shi)春(chun)明焊(han)接設備廠是(shi)私營獨資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，主要(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)營電(dian)焊(han)機及(ji)配件、電(dian)焊(han)機修理(li)、焊(han)接材料等。成立(li)于一九(jiu)九(jiu)八(ba)年八(ba)月(yue)二十(shi)日，坐落在(zai)天津市(shi)河北(bei)區榆關道與天津市(shi)電(dian)焊(han)機總廠相鄰(lin)，注冊資金(jin)十(shi)萬元，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)共有員工十(shi)余人(ren)，其中高級工程師1名、技(ji)師1名、技(ji)術工人(ren)4名，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)己(ji)通過(guo)國家(jia)強制性產(chan)(chan)品(pin)(pin)認證證書(shu)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成功(gong)的主要(yao)(yao)(yao)因素取決于內部(bu)基礎(chu)管理(li)是(shi)否到位，而創新能力則(ze)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)高速發展的動力源泉，現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營不再是(shi)冷冰(bing)冰(bing)的概念，而是(shi)智慧情感和人(ren)體(ti)生命的升華。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量方針是(shi)我(wo)們要(yao)(yao)(yao)求(qiu)自己(ji)提供滿足甚至超過(guo)客(ke)戶要(yao)(yao)(yao)求(qiu)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)及(ji)服(fu)務，我(wo)們應不斷改革(ge)和創新，追(zhui)求(qiu)完美以此精神投入到我(wo)們每一件事(shi)上，創造(zao)出在(zai)市(shi)場具(ju)有競爭力的優勢(shi)。隨著我(wo)國經(jing)(jing)濟(ji)和科技(ji)事(shi)業(ye)(ye)(ye)的飛(fei)速發展，要(yao)(yao)(yao)想占(zhan)領市(shi)場首先產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量過(guo)硬(ying)，其次才是(shi)價(jia)格、售(shou)后(hou)服(fu)務。目前(qian)我(wo)廠主要(yao)(yao)(yao)生產(chan)(chan)兩大(da)系列焊(han)機：

　　1、交(jiao)流弧焊(han)機系列(lie)在全國同行業中(zhong)已經(jing)爭的一席(xi)之地，

　　2、二氧化碳焊機系列，正在(zai)不斷的(de)(de)技術改(gai)進中(zhong)，力爭(zheng)在(zai)一到(dao)兩(liang)年的(de)(de)時間中(zhong)達到(dao)同行業先進水平。

　　二、企業業務描述

　　春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)診備廠以質(zhi)(zhi)量為(wei)(wei)企業生命，誠(cheng)實守(shou)信為(wei)(wei)立(li)足之本(ben)，用戶的(de)(de)(de)需求(qiu)為(wei)(wei)追(zhui)求(qiu)目(mu)標，以更(geng)好的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量、更(geng)優(you)惠的(de)(de)(de)價格、更(geng)優(you)良的(de)(de)(de)服務立(li)足市場，為(wei)(wei)更(geng)多的(de)(de)(de)用戶創(chuang)造效(xiao)益是春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)機永遠追(zhui)求(qiu)和承諾。春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)宗旨是―“以人為(wei)(wei)本(ben)、科技創(chuang)新(xin)”春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)標―“創(chuang)造一流的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，爭創(chuang)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明品(pin)拍(pai)”春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)―“做實”“做強”“做大”春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)經營理(li)念―“以質(zhi)(zhi)量求(qiu)生存、以信譽(yu)求(qiu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)”春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)經營原則―“人無我有”春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明焊(han)(han)接(jie)(jie)的(de)(de)(de)經營方針(zhen)―“貫徹國際目(mu)標，樹立(li)用戶意識，共(gong)鑄春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)明品(pin)牌，促進(jin)企業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。”

　　三、個人簡歷及創業經過

　　吳春(chun)(chun)明，女(nv)，一九五九年(nian)生(sheng)人(ren)，四十(shi)六歲，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)天(tian)津市(shi)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)工(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)二十(shi)多(duo)年(nian)，從(cong)(cong)學校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)我(wo)(wo)(wo)就分配到(dao)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)總(zong)(zong)廠，其中十(shi)六年(nian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)新產品(pin)試(shi)(shi)制組(zu)度(du)過，后在(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)營處(chu)又工(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)(le)三年(nian)，直到(dao)20xx年(nian)由(you)于企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)體(ti)制改(gai)革，我(wo)(wo)(wo)下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)了(le)(le)(le)，原(yuan)有工(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)(gang)(gang)(gang)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)(shi)去，不僅給我(wo)(wo)(wo)直接創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供機(ji)(ji)(ji)遇，而且(qie)更(geng)給瓣種外在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激勵(li)，使(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)堅(jian)(jian)定(ding)自(zi)信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走向下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)之路(lu)(lu)。今年(nian)來(lai)國家(jia)(jia)和(he)(he)(he)政府(fu)特(te)(te)別重視失(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)和(he)(he)(he)失(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)再就業(ye)(ye)(ye)(ye)問(wen)題，市(shi)婦女(nv)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)中心(xin)對(dui)下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)女(nv)工(gong)(gong)進行無償(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢和(he)(he)(he)培訓(xun)(xun)，更(geng)給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)女(nv)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓舞和(he)(he)(he)動力，特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)培訓(xun)(xun)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)方面(mian)(mian)積(ji)累了(le)(le)(le)許多(duo)經(jing)(jing)驗，使(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)路(lu)(lu)上少走了(le)(le)(le)不少彎路(lu)(lu)，堅(jian)(jian)定(ding)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)女(nv)工(gong)(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)心(xin)和(he)(he)(he)信(xin)心(xin)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)僅有滿腔(qiang)熱情是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)應該面(mian)(mian)對(dui)現(xian)實，還(huan)要(yao)(yao)(yao)敢于冒險，而且(qie)要(yao)(yao)(yao)有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新精(jing)神，還(huan)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好吃苦、克服(fu)困難和(he)(he)(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)(ge)項準備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)找準市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位和(he)(he)(he)反復思考(kao)，要(yao)(yao)(yao)充(chong)(chong)分利(li)用自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件和(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)總(zong)(zong)廠積(ji)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，發(fa)揮(hui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)長(chang)和(he)(he)(he)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，經(jing)(jing)過充(chong)(chong)分考(kao)慮和(he)(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)(yan)，我(wo)(wo)(wo)決(jue)定(ding)用自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)天(tian)津市(shi)春(chun)(chun)明電(dian)焊(han)(han)設(she)備(bei)廠。從(cong)(cong)事自(zi)己(ji)(ji)(ji)熱愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，對(dui)于我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。首(shou)先(xian)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)制造(zao)原(yuan)理(li)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，從(cong)(cong)繞變壓器到(dao)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)試(shi)(shi)驗，我(wo)(wo)(wo)都(dou)比較清楚(chu)，對(dui)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)也(ye)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，知(zhi)(zhi)己(ji)(ji)(ji)知(zhi)(zhi)彼，才(cai)能克敵制勝(sheng)。于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)就組(zu)織電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)總(zong)(zong)廠下(xia)(xia)(xia)崗(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術人(ren)員(yuan)及退休技師一起開(kai)(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)了(le)(le)(le)艱苦創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)家(jia)(jia)發(fa)揚不怕(pa)挫折、不怕(pa)失(shi)(shi)敗、不達目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誓不罷休的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)革命(ming)精(jing)神，從(cong)(cong)繞線機(ji)(ji)(ji)做(zuo)起，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)節約開(kai)(kai)(kai)(kai)支，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)從(cong)(cong)舊市(shi)場(chang)(chang)買(mai)來(lai)鉆床，砂輪機(ji)(ji)(ji)及各(ge)(ge)(ge)種檢測(ce)(ce)工(gong)(gong)具，自(zi)己(ji)(ji)(ji)買(mai)來(lai)鐵板，制作(zuo)試(shi)(shi)驗臺，打耐壓測(ce)(ce)試(shi)(shi)儀及烤箱，設(she)備(bei)置齊后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)開(kai)(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)研(yan)(yan)究(jiu)做(zuo)樣機(ji)(ji)(ji)，由(you)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)總(zong)(zong)廠出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)，熟悉專業(ye)(ye)(ye)(ye)技術，經(jing)(jing)過大(da)家(jia)(jia)努力很快兩(liang)大(da)系列六個品(pin)種焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)試(shi)(shi)制出來(lai)又經(jing)(jing)過反復試(shi)(shi)驗，終于取得(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)，并把電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)送到(dao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)研(yan)(yan)究(jiu)所(suo)檢驗測(ce)(ce)試(shi)(shi)，各(ge)(ge)(ge)項指標(biao)都(dou)合格(ge)，一次性(xing)(xing)全(quan)部通過，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)家(jia)(jia)特(te)(te)別高興，同(tong)時成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)電(dian)焊(han)(han)機(ji)(ji)(ji)研(yan)(yan)究(jiu)所(suo)，又派兩(liang)名高工(gong)(gong)來(lai)我(wo)(wo)(wo)廠檢查指導工(gong)(gong)作(zuo)，也(ye)非(fei)常滿意，現(xian)已通過ccc認證(zheng).創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)初期最(zui)終成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)還(huan)與(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)分不開(kai)(kai)(kai)(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，除了(le)(le)(le)在(zai)(zai)(zai)技術研(yan)(yan)發(fa)下(xia)(xia)(xia)功(gong)夫外，在(zai)(zai)(zai)管理(li)上也(ye)要(yao)(yao)(yao)跟上市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)求全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)(gong)牢固樹立顧客是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上帝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務理(li)念，用人(ren)上堅(jian)(jian)持“以人(ren)為(wei)(wei)本”充(chong)(chong)分發(fa)揮(hui)每個員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力與(yu)(yu)積(ji)極創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)性(xing)(xing)，把管理(li)做(zuo)到(dao)每個員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦(nao)海里，使(shi)(shi)每個員(yuan)工(gong)(gong)把春(chun)(chun)明焊(han)(han)接設(she)備(bei)廠當(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，幾年(nian)來(lai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)團結氣氛好，大(da)家(jia)(jia)心(xin)情舒暢積(ji)極主動工(gong)(gong)作(zuo)。幾年(nian)來(lai)在(zai)(zai)(zai)充(chong)(chong)滿艱辛(xin)與(yu)(yu)風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)道(dao)路(lu)(lu)上，我(wo)(wo)(wo)自(zi)身(shen)知(zhi)(zhi)識、技能、性(xing)(xing)格(ge)、公共關系、社交禮(li)儀、市(shi)場(chang)(chang)營銷、工(gong)(gong)作(zuo)能力都(dou)得(de)到(dao)了(le)(le)(le)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)和(he)(he)(he)全(quan)面(mian)(mian)發(fa)展，我(wo)(wo)(wo)體(ti)會到(dao)只要(yao)(yao)(yao)下(xia)(xia)(xia)定(ding)決(jue)心(xin)肯(ken)學習肯(ken)吃苦就會播(bo)種收獲，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有捷徑可(ke)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，實現(xian)了(le)(le)(le)自(zi)我(wo)(wo)(wo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)與(yu)(yu)飛(fei)躍，而獲得(de)充(chong)(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)趣，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幸福的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)(zai)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)財(cai)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也(ye)為(wei)(wei)別人(ren)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)就業(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會，從(cong)(cong)而我(wo)(wo)(wo)也(ye)實現(xian)了(le)(le)(le)人(ren)生(sheng)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)享受。另外在(zai)(zai)(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過程中，我(wo)(wo)(wo)始(shi)(shi)終相信(xin)自(zi)己(ji)(ji)(ji)，相信(xin)自(zi)己(ji)(ji)(ji)能夠創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)致富(fu)，就會有辦(ban)法戰(zhan)勝(sheng)困難，這(zhe)就要(yao)(yao)(yao)求自(zi)己(ji)(ji)(ji)不斷學習，焊(han)(han)接方面(mian)(mian)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識、新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術，時刻關注焊(han)(han)接方面(mian)(mian)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)果，與(yu)(yu)時俱(ju)進，先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念使(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)(ji)得(de)到(dao)全(quan)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)，更(geng)加(jia)感(gan)悟到(dao)掌握科學知(zhi)(zhi)識是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)改(gai)變人(ren)生(sheng)命(ming)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本力量，走科技發(fa)展創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)道(dao)路(lu)(lu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)永恒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求。

　　四、竟爭對手的主要優勢和弱勢企業優勢：

　　1、本企業規模小(本企來機制靈活，組織限制小，技術創(chuang)新(xin)(xin)積極(ji)性(xing)(xing)高，發(fa)明(ming)者的主動性(xing)(xing)和(he)創(chuang)造(zao)性(xing)(xing)易于發(fa)揮，對市場需要反映較快，在技術創(chuang)新(xin)(xin)和(he)新(xin)(xin)產品開發(fa)上起著重(zhong)要作用)

　　2、投資見效快(kuai)(本(ben)企業的(de)產(chan)品(pin)比量小，對市(shi)場反映靈活，能(neng)(neng)滿足市(shi)場多文(wen)化(hua)個性化(hua)的(de)需(xu)求企業投資小，產(chan)品(pin)周(zhou)期短，產(chan)品(pin)能(neng)(neng)及時投放市(shi)場，資金周(zhou)轉快(kuai))

　　3、有較強(qiang)的(de)(de)競爭優勢(企業(ye)規模小，經營靈活，應變能(neng)力(li)強(qiang)，根據市場需要變化，隨時可以調整產品結構(gou)，調轉船頭運轉切入占領(ling)大企業(ye)的(de)(de)經營的(de)(de)空白區)

　　4、企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理層(ceng)次(ci)少(本企(qi)業(ye)(ye)屬于和(he)營(ying)獨資企(qi)業(ye)(ye)有強烈的事業(ye)(ye)心和(he)責任感(gan)，開(kai)拓精神強，企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)管(guan)(guan)理層(ceng)次(ci)少，決(jue)策(ce)靈活(huo)，工作和(he)產效率高)5、與(yu)顧客關系(xi)和(he)諧(企(qi)業(ye)(ye)員工牢(lao)固(gu)樹立顧客是上帝(di)，誠信為本，誠信是企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務是企(qi)業(ye)(ye)長期信守諾(nuo)言(yan))6、產品成本低(di)

　　五、管理團隊(略)

　　六、市場預測

　　管(guan)好一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)就是要(yao)(yao)管(guan)好它的(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)，而管(guan)好未(wei)來(lai)(lai)就是意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)將(jiang)來(lai)(lai)的(de)(de)正確預測，企(qi)業(ye)所處經濟環境動蕩不安，新技術日新月異，市場(chang)需求變化多端，這就要(yao)(yao)求企(qi)業(ye)不僅著(zhu)眼于現在(zai)更關皮未(wei)來(lai)(lai)，而預測正是聯系今日和(he)將(jiang)來(lai)(lai)的(de)(de)橋梁(liang)，市場(chang)預測的(de)(de)主要(yao)(yao)目(mu)的(de)(de)要(yao)(yao)了解對未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)經營活動與決(jue)策(ce)有著(zhu)鞠意(yi)(yi)義的(de)(de)各種(zhong)不肯定的(de)(de)因素和(he)未(wei)知事(shi)件，為決(jue)策(ce)提供可(ke)靠的(de)(de)依據。市場(chang)預測主采取以下幾個(ge)方(fang)面：

　　一、訂(ding)貨會(hui)(hui)，展覽(lan)(lan)會(hui)(hui)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)召開一年一度的(de)(de)訂(ding)貨會(hui)(hui)以(yi)及展覽(lan)(lan)會(hui)(hui)辦法(fa)，廣泛預(yu)測(ce)市(shi)場對焊機產品的(de)(de)需求情況(kuang)(kuang)的(de)(de)一種預(yu)測(ce)方法(fa)，在(zai)匯總訂(ding)貨結果時企(qi)業(ye)應(ying)當根(gen)據自己的(de)(de)銷售情況(kuang)(kuang)對訂(ding)貨進行(xing)必(bi)要的(de)(de)修正，為(wei)了獲(huo)得(de)較好的(de)(de)訂(ding)單返還率，通(tong)常我們對訂(ding)貨的(de)(de)客戶給予(yu)一定的(de)(de)優惠(hui)政策和獎勵。

　　二、意見收集法

　　l、首先由高級主(zhu)管根據國內外的經濟動向和整個焊(han)接市(shi)場的大小加以預測，然后估計(ji)企(qi)業的產品在(zai)整個焊(han)市(shi)場中的占有率。

　　2、推銷員(yuan)代(dai)理商與經(jing)銷商的(de)(de)意見，由于企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)推銷員(yuan)代(dai)理商與經(jing)銷商最接近(jin)顧(gu)客，所以(yi)此種預(yu)測方法(fa)很接近(jin)市場狀況，更由于此方法(fa)簡單，不須具備熟練的(de)(de)技(ji)術(shu)，所以(yi)也是企(qi)業(ye)(ye)樂(le)意采用(yong)的(de)(de)方法(fa)之一。

　　三、假設成長率

　　一定的(de)預(yu)測(ce)法公式加下，明年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售額x今(jin)年(nian)銷(xiao)(xiao)售額/去年(nian)銷(xiao)(xiao)售額在未來的(de)市場(chang)營運情況變化不(bu)大的(de)企業是這(zhe)種(zhong)預(yu)測(ce)方法很有(you)效，若未來的(de)市場(chang)變化不(bu)定，則應再采取其他(ta)預(yu)測(ce)方法的(de)相互借鑒。

　　四、預(yu)測和經營(ying)計劃

　　我們通預到的(de)(de)結(jie)果(guo)及時反(fan)映到經(jing)(jing)(jing)營(ying)計劃(hua)上，這(zhe)(zhe)樣喇橢(tuo)意義(yi)，不論長期計劃(hua)或(huo)短期計劃(hua)在(zai)擬定計劃(hua)之前(qian)企業應妥善(shan)考慮各種(zhong)有(you)關的(de)(de)動(dong)向預測(ce)，所(suo)以為了使預測(ce)充(chong)分發揮(hui)出來(lai)，預測(ce)和(he)經(jing)(jing)(jing)曾計劃(hua)之間應該密切結(jie)合。在(zai)市場(chang)竟爭中采取(qu)，“人(ren)(ren)無我有(you)”原則(ze)就能順利(li)地開辟潛在(zai)市場(chang)，反(fan)饋購買這(zhe)(zhe)種(zhong)新(xin)產品(pin)一定會很踴躍，反(fan)之采取(qu)“人(ren)(ren)多(duo)我有(you)味的(de)(de)方法，也就是市場(chang)上哪種(zhong)焊機產品(pin)楊銷熱(re)門(men)(men)，就步入后塵生(sheng)(sheng)產哪種(zhong)產品(pin)，這(zhe)(zhe)樣由于(yu)大家都生(sheng)(sheng)產這(zhe)(zhe)種(zhong)熱(re)門(men)(men)血，而(er)(er)市場(chang)有(you)限因(yin)而(er)(er)獲’利(li)不會太長，并且這(zhe)(zhe)種(zhong)很可能會在(zai)市場(chang)上因(yin)生(sheng)(sheng)產過繃而(er)(er)嚴重積壓，楊銷周期已經(jing)(jing)(jing)過去(qu)而(er)(er)滯銷，造成嚴重虧(kui)損，“人(ren)(ren)無我有(you)”的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)原則(ze)，把別人(ren)(ren)家沒有(you)或(huo)普通缺乏的(de)(de)焊機囤積起來(lai)，等待最有(you)利(li)時機和(he)價(jia)格(ge)才(cai)賣，就一定賣得好價(jia)錢、大價(jia)錢。

　　九、人才戰略.戰略

　　企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功依賴于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)多方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素，但人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)戰略是(shi)整個企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略核心(xin)。技術人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗當然很關(guan)鍵，我們也(ye)確(que)實看到(dao)(dao)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，一(yi)(yi)個新技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)貌煥(huan)然一(yi)(yi)新，技術人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)也(ye)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)中一(yi)(yi)個重(zhong)要方(fang)面(mian)，我們從企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部選(xuan)技術人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)條有(you)(you)效便捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)途徑，由(you)內部選(xuan)技術出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)來(lai)比(bi)較(jiao)了解(jie)，能夠較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)各(ge)種(zhong)人(ren)(ren)際關(guan)系(xi)有(you)(you)助于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)而(er)且企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)去向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互了解(jie)容易(yi)形成(cheng)一(yi)(yi)種(zhong)信任機制，有(you)(you)利(li)于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)，減少不必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)，和(he)(he)(he)管(guan)理(li)(li)成(cheng)本(ben)(ben)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)采取底薪+獎金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，采取這種(zhong)模式主要從這個方(fang)面(mian)來(lai)考慮(lv)：首先這種(zhong)模式可(ke)(ke)以滿足(zu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)日(ri)常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)需(xu)要，使(shi)(shi)他們可(ke)(ke)以安心(xin)專(zhuan)注于(yu)本(ben)(ben)職工(gong)作，也(ye)可(ke)(ke)以提供了充分調動人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性，這種(zhong)既有(you)(you)利(li)于(yu)增加企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，對(dui)(dui)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)力(li)。其次，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)決定了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)密(mi)切(qie)配(pei)合，對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)存和(he)(he)(he)發(fa)展(zhan)至關(guan)重(zhong)要，所以在(zai)吸(xi)引(yin)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)重(zhong)視(shi)協(xie)調新老員(yuan)工(gong)關(guan)系(xi)。由(you)于(yu)制度和(he)(he)(he)觀念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，大部分也(ye)能可(ke)(ke)以接受，人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做出貢獻就應獲得(de)高額報酬，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)采取不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價標準(zhun)和(he)(he)(he)方(fang)法(fa)，來(lai)評價人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)績效和(he)(he)(he)確(que)定獎金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)額，以保證公平和(he)(he)(he)效率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則。其他方(fang)法(fa)：考慮(lv)到(dao)(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)條件(jian)，為降低人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)利(li)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)，企(qi)(qi)(qi)(qi)來(lai)招聘靈活(huo)(huo)，見效快(kuai)。

　　1、臨時聘(pin)用：比如通過私人(ren)關(guan)系按必(bi)要的法律程序(xu)，短期(qi)聘(pin)用技(ji)術攻關(guan)顧問等人(ren)才。

　　2、鐘點雇用：比如按小時付費的(de)各種管理，經(jing)營咨(zi)詢等。總之(zhi)，隨著經(jing)濟(ji)環(huan)境的(de)改(gai)善，企來面臨著新(xin)一(yi)輪巨大的(de)發(fa)展機(ji)遇(yu)，同(tong)時隨著經(jing)濟(ji)開放穆度(du)的(de)提(ti)高(gao)，企業面臨的(de)竟爭也(ye)迅速加(jia)劇，人才(cai)已經(jing)成為企業確立(li)竟爭優(you)勢，把(ba)握發(fa)展機(ji)遇(yu)關健(jian)可以(yi)說重視又(you)才(cai)，以(yi)人為本觀念也(ye)被作替受，根據內外環(huan)境的(de)實(shi)際情況因洲宜制溯關的(de)人才(cai)戰略(lve)并在實(shi)際中不斷改(gai)進完善。

創業計劃書13

　　我們(men)(men)找到足(zu)夠的(de)人員以后，便進行團(tuan)體投資(zi)，每人投資(zi)6000元(yuan)，團(tuan)體總(zong)共(gong)人數(shu)為(wei)900人，那我們(men)(men)的(de)總(zong)資(zi)金為(wei)540萬元(yuan)，這些(xie)錢用來(lai)做什么呢(ni)？當然不是我把錢放進自己的(de)口袋里，而是用這些(xie)錢來(lai)辦理公司

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)第一個項目——啤酒和購(gou)(gou)(gou)買交(jiao)通工(gong)具。那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)招(zhao)集這(zhe)么多友(you)友(you)，他(ta)們(men)(men)(men)又(you)做什么呢？他(ta)們(men)(men)(men)又(you)怎樣賺錢呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)把(ba)這(zhe)些友(you)友(you)分配(pei)到(dao)(dao)(dao)(dao)全國各地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)個鎮區(qu)，找當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤酒批(pi)發(fa)商，將(jiang)(jiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)給(gei)他(ta)們(men)(men)(men)，公(gong)(gong)司(si)將(jiang)(jiang)以除去(qu)(qu)所有成(cheng)(cheng)本費用另加(jia)1毛角的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，銷(xiao)(xiao)(xiao)售給(gei)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)，推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)再銷(xiao)(xiao)(xiao)售給(gei)當(dang)(dang)地(di)批(pi)發(fa)商，推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)可從中以每(mei)(mei)瓶賺取2—3毛錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，我(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫大(da)家算一下，假設(she)當(dang)(dang)年全國只有8億(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)，減去(qu)(qu)3億(yi)不(bu)(bu)喝酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)，減去(qu)(qu)1億(yi)不(bu)(bu)喝酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)和小孩，再減去(qu)(qu)五分之四去(qu)(qu)購(gou)(gou)(gou)買其(qi)它產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，減去(qu)(qu)一半地(di)農村人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)，購(gou)(gou)(gou)買我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)數將(jiang)(jiang)確定為4千萬(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，如果他(ta)們(men)(men)(men)平均每(mei)(mei)天購(gou)(gou)(gou)買一瓶我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啤酒，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總收入(ru)將(jiang)(jiang)為800萬(wan)以上(shang)，平均每(mei)(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)每(mei)(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)將(jiang)(jiang)在8888元以上(shang)，當(dang)(dang)然有友(you)友(you)說，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃與完美之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳銷(xiao)(xiao)(xiao)差不(bu)(bu)多，我(wo)(wo)(wo)(wo)現在在這(zhe)里說明(ming)一點(dian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃與他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)區(qu)別就是，不(bu)(bu)會實行(xing)加(jia)分，推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)找到(dao)(dao)(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)后，將(jiang)(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單數量傳給(gei)公(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)司(si)將(jiang)(jiang)安排發(fa)貨，貨到(dao)(dao)(dao)(dao)了你(ni)(ni)(ni)那(nei)里時請(qing)與我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)送貨員(yuan)(yuan)一起(qi)把(ba)貨運到(dao)(dao)(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)手上(shang)，你(ni)(ni)(ni)和客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易完成(cheng)(cheng)后，請(qing)將(jiang)(jiang)原本歸公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)部分金額打到(dao)(dao)(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)賬號上(shang)，你(ni)(ni)(ni)拿走你(ni)(ni)(ni)哪(na)部份，你(ni)(ni)(ni)到(dao)(dao)(dao)(dao)了一定業績，公(gong)(gong)司(si)將(jiang)(jiang)把(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資費返還給(gei)你(ni)(ni)(ni)，如果你(ni)(ni)(ni)能力自己(ji)也可用公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名譽自己(ji)建批(pi)發(fa)店，切記請(qing)不(bu)(bu)要做有損公(gong)(gong)司(si)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。

　　如(ru)(ru)(ru)還有不(bu)明(ming)處(chu)請(qing)(qing)(qing)在此日志(zhi)發表抨論，如(ru)(ru)(ru)想(xiang)加(jia)(jia)入團體請(qing)(qing)(qing)發表評論寫(xie)“我要加(jia)(jia)入”請(qing)(qing)(qing)寫(xie)清你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)，因(yin)為我將會把(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)分配到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)地(di)(di)址(zhi)(zhi)上面的(de)鎮去(qu)做推銷，當然你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)那里沒有多(duo)大發展前(qian)途，也(ye)可寫(xie)你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)去(qu)的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)，但是請(qing)(qing)(qing)選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)對當地(di)(di)熟悉的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)填寫(xie)，誰也(ye)不(bu)想(xiang)去(qu)一(yi)(yi)個人生地(di)(di)不(bu)熟的(de)地(di)(di)方創業吧(ba)，至于什么時候投資，要在找到(dao)足夠(gou)的(de)人員(yuan)后，在指定(ding)時間、地(di)(di)點舉行網友見面會，確(que)定(ding)加(jia)(jia)入后當面投資，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)投資費將注為加(jia)(jia)盟會，不(bu)會給于分紅之類，人多(duo)力量大，請(qing)(qing)(qing)已經加(jia)(jia)入的(de)友友也(ye)去(qu)宣傳一(yi)(yi)下，有助于我們(men)更快(kuai)的(de)找到(dao)足夠(gou)的(de)人員(yuan)注明(ming)：每個鎮有一(yi)(yi)個推銷員(yuan)推銷，如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)選鎮已經有人擔任了，我將通知你(ni)(ni)(ni)(ni)選擇其它鎮。

　　注(zhu)：只對(dui)較繁華鎮進行推銷

創業計劃書14

　　隨著人(ren)們(men)物(wu)質生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提高，人(ren)們(men)對于精神(shen)上的(de)(de)要求也越來(lai)(lai)越高，年(nian)輕人(ren)就業家里增大，需要閱(yue)讀大量的(de)(de)書(shu)籍來(lai)(lai)為自(zi)己充電，而中老年(nian)人(ren)也需要閱(yue)讀書(shu)籍來(lai)(lai)事自(zi)己的(de)(de)生(sheng)活豐富多彩，因此，20xx年(nian)創業開一家書(shu)吧是個不錯的(de)(de)選擇。

　　一、計劃摘要

　　（1）書(shu)吧經營的范(fan)圍和(he)性質：

　　⒈書(shu)吧將向大眾(zhong)（主要是大學(xue)生和普通工薪(xin)族）出售各種時尚雜志(zhi)、體育報刊以及(ji)網絡(luo)暢銷(xiao)書(shu)籍；

　　⒉同(tong)時店內設置(zhi)半(ban)封閉式包間，提(ti)供咖啡，茶等飲料以供讀者(zhe)休閑聊天；

　　⒊書(shu)(shu)吧提供(gong)書(shu)(shu)籍訂(ding)閱服務；

　　（2）主要商品：

　　⒈各種雜(za)志(zhi)和報刊，涵蓋美容，體育(yu)，經濟，政(zheng)治(zhi)，軍事，旅游，畫(hua)冊；

　　⒉網絡暢銷書籍，包(bao)括當紅網絡小說，哲(zhe)學(xue)類(lei)書籍等；

　　⒊各種茶水，咖啡；

　　（3）消費對象：在校大學(xue)生(sheng)，普通工(gong)薪(xin)族等；

　　二、書吧地址

　　書店選(xuan)址(zhi)的(de)黃金地(di)(di)段主(zhu)要有地(di)(di)處(chu)拐角的(de)位置、學(xue)(xue)生(sheng)聚(ju)集地(di)(di)附近(jin)(jin)、住(zhu)宅區地(di)(di)段、三叉路口四處(chu)，因書吧(ba)主(zhu)要消費對象為在校大學(xue)(xue)生(sheng)故書吧(ba)地(di)(di)址(zhi)處(chu)于浙江某大學(xue)(xue)附近(jin)(jin)。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算(suan)：4萬~5萬元

　　裝潢設計：⒈書(shu)吧分(fen)為上下(xia)兩層，一樓(lou)(lou)主要經營書(shu)籍銷售(shou)并設有一個(ge)稍(shao)大型完全(quan)開(kai)放式包廂，二樓(lou)(lou)設有單個(ge)包間(jian)，內設桌椅(yi)；

　　⒉書吧(ba)整(zheng)體以藍為(wei)主色調，顏色由(you)淡藍至深藍隨由(you)一樓(lou)向二樓(lou)漸變，輕松而又(you)不失典雅(ya)；

　　⒊單個包間則依各種不同(tong)主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈(deng)光；

　　⒋設計一個(ge)有個(ge)性的吧(ba)臺，提(ti)供(gong)各種茶(cha)水，飲(yin)料。

　　四、管理結構

　　店(dian)(dian)長1名(ming)，主要負責圖書的(de)選擇(ze)與進貨(huo)，協調和管理店(dian)(dian)員(yuan)工作(zuo)，同(tong)時店(dian)(dian)長負責店(dian)(dian)內(nei)的(de)財(cai)(cai)務(wu)管理，財(cai)(cai)務(wu)采(cai)用(yong)日結(jie)制(zhi)，即當天進行財(cai)(cai)務(wu)的(de)結(jie)算(suan)(suan)，并填制(zhi)報表，每月末進行盈虧計算(suan)(suan)。

　　店員1—3名(ming)，主要是(shi)負(fu)責店內的(de)(de)服務與清潔(jie)，并且采用店員考核制(zhi)與獎(jiang)金制(zhi)度相結合的(de)(de)方式提高員工工作的(de)(de)積極性(xing)。

　　五、市場預測

　　（1）商(shang)品特性：書籍銷售為主，輔以休閑(xian)娛樂；

　　（2）消費者特(te)點：年齡在17—30之間，追求(qiu)時尚，渴(ke)望(wang)激情，有(you)一定的文化基(ji)礎；

　　（3）價格決策：因消(xiao)費者主要為大學生則價格定位不(bu)宜過高同時為了維護書吧利益也不(bu)宜太過低(di)廉；

　　（4）促(cu)銷計劃和廣告策(ce)略：

　　推出讀者會員(yuan)制(zhi)，會員(yuan)享有購書(shu)折扣(kou)優惠，可以在(zai)保(bao)持書(shu)刊(kan)完好的條件(jian)下免(mian)費(fei)借閱圖書(shu)，收取茶(cha)水費(fei)用(yong)及包間費(fei)用(yong)

　　采取發行傳(chuan)單的形式(shi)宣傳(chuan)書吧

　　定(ding)期推出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出版(ban)社、圖書(shu)批發市場和個人工作室（注意(yi)折扣(kou)問(wen)題，出版(ban)社折扣(kou)一(yi)般為部(bu)分教(jiao)材8折外，其(qi)他書(shu)籍大(da)都在(zai)6。5至7。2折之(zhi)間）

　　七、風險與風險管理

　　⒈很多(duo)暢銷(xiao)書(shu)往(wang)往(wang)只有一二個月的市(shi)場(chang)效應。這就(jiu)需要書(shu)商不斷地跟蹤圖書(shu)市(shi)場(chang)，結(jie)合(he)了(le)讀者關心的問題及時對書(shu)的結(jie)構進行調整，最(zui)大限度地滿足讀者需求；

　　⒉書(shu)吧特(te)色難以持(chi)久保持(chi)。這就要(yao)求店長有(you)獨特(te)的文(wen)學視角，堅持(chi)自己的的特(te)色。

　　八、成長與發展

　　⒈擴大單店的(de)規(gui)模。（營業(ye)面積、經(jing)營品種(zhong)、經(jing)營范圍）這種(zhong)方式風險較大，需要依靠對當(dang)地(di)市場容量的(de)充分(fen)了解和合理預測，以(yi)及在競(jing)爭當(dang)中取得一定的(de)優勢；

　　⒉開設分店。此種(zhong)方(fang)式需(xu)要(yao)書吧(ba)有足(zu)夠(gou)的影(ying)響力和名氣，需(xu)要(yao)一定(ding)的時(shi)間積(ji)累。

創業計劃書15

　　一、總體描述

　　進入21世紀的(de)中國，經濟快速發(fa)展，居民消(xiao)費(fei)(fei)水平逐步提高，消(xiao)費(fei)(fei)心理和(he)消(xiao)費(fei)(fei)習慣逐漸改變，人們消(xiao)費(fei)(fei)逐漸由單純物質消(xiao)費(fei)(fei)，轉向以服(fu)務消(xiao)費(fei)(fei)為主(zhu)的(de)時期。

　　旅(lv)游(you)業(ye)作為無(wu)煙工(gong)業(ye)，隨著中(zhong)國(guo)人(ren)均(jun)(jun)生(sheng)活水平的(de)提(ti)高，旅(lv)游(you)收入(ru)和旅(lv)游(you)人(ren)數都保持了25%的(de)年增長率。發達(da)國(guo)家的(de)經驗表明，在人(ren)均(jun)(jun)GDP1美(mei)元(yuan)，即(ji)(ji)達(da)到小康水平，旅(lv)游(you)的(de)大眾化，普通化即(ji)(ji)開始迅猛發展。根據最(zui)新的(de)統(tong)計(ji)數據顯示，中(zhong)國(guo)人(ren)均(jun)(jun)GDP已經超(chao)過1美(mei)元(yuan)，即(ji)(ji)旅(lv)游(you)熱潮(chao)即(ji)(ji)將興起。

　　國(guo)(guo)家(jia)旅游(you)(you)(you)局在中(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)(you)(you)業(ye)發展的十五規劃中(zhong)，到25年，國(guo)(guo)內旅游(you)(you)(you)人(ren)數(shu)將(jiang)達到11億(yi)人(ren)次，旅游(you)(you)(you)收入5億(yi)元。旅游(you)(you)(you)業(ye)總體產出為75億(yi)元，相當于全國(guo)(guo)GDP的5.8%。

　　而在同時，國內旅游業發展并不(bu)成熟(shu)，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有(you)針對(dui)性，缺(que)乏特色服(fu)(fu)務(wu)和創新服(fu)(fu)務(wu)，讓許多(duo)本來有(you)出游打(da)算(suan)的消(xiao)費者因(yin)為對(dui)旅行社(she)的服(fu)(fu)務(wu)不(bu)滿意而不(bu)出游，浪費了(le)旅游資源(yuan)和消(xiao)費資源(yuan)，同時消(xiao)費者無法得到滿足。

　　現代社(she)會的(de)日趨發展和(he)(he)進步(bu)，對人的(de)素質的(de)要(yao)求也日益提高(gao)，當前(qian)和(he)(he)會就業壓(ya)力(li)很大，大學(xue)生就業問(wen)題(ti)日益突出(chu)，而怎樣提高(gao)大學(xue)生素質，拓(tuo)展大學(xue)生思維，解決大學(xue)生就業問(wen)題(ti)，目前(qian)已經(jing)成為社(she)會關(guan)注的(de)一(yi)個熱點(dian)和(he)(he)焦(jiao)點(dian)問(wen)題(ti)。

　　大學是人一生(sheng)(sheng)中(zhong)十分重要的轉折點，這個(ge)時期(qi)的成長如(ru)何，直接影響進入社會，甚至(zhi)整(zheng)個(ge)人生(sheng)(sheng)的發展歷(li)程(cheng)。當前社會對大學生(sheng)(sheng)要求(qiu)壓力日(ri)益增大，大學生(sheng)(sheng)如(ru)何應對挑戰，提高素(su)質(zhi)，這成為目前在校的17萬大學生(sheng)(sheng)迫在眉睫的事情。

　　另一方(fang)(fang)面(mian)，作為站在(zai)時代潮頭的(de)大(da)學生(sheng)，消費(fei)觀(guan)念開放，思維先進(jin)，對于(yu)參與社會，享受自然和生(sheng)活的(de)熱情也日趨高漲，大(da)學生(sheng)在(zai)這方(fang)(fang)面(mian)的(de)消費(fei)需(xu)求也日益(yi)增強(qiang)。

　　我們企業將通(tong)過一(yi)系列的服務和活(huo)動，并于教育部門聯(lian)合，為(wei)大學生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)(gong)旅(lv)行服務，為(wei)大學生(sheng)(sheng)的生(sheng)(sheng)活(huo)提(ti)供(gong)(gong)一(yi)個更(geng)加豐富的平臺，讓大學生(sheng)(sheng)能在(zai)以(yi)后的生(sheng)(sheng)活(huo)中終身(shen)受益。

　　二、企業和目標

　　企業(ye)的業(ye)務(wu)(wu)(wu)主要(yao)針對各(ge)大(da)(da)(da)高校(xiao)有消費能(neng)力的大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)而開展(zhan)的。并根(gen)據大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的實際消費能(neng)力進設計(ji)和客源開發(fa)(fa)。本著特色服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，以人為本、創造終身(shen)價值(zhi)的理(li)念，匯集管理(li)、財務(wu)(wu)(wu)、營銷等各(ge)方面的人才，充分發(fa)(fa)揮潛力，提供(gong)最優秀(xiu)的服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，獲取收益。企業(ye)的短(duan)期(qi)目(mu)標是在一(yi)個地區開展(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，并成(cheng)為領導企業(ye)。長期(qi)目(mu)標是開發(fa)(fa)全國市場，構筑全國服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)網絡(luo)，成(cheng)為大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)旅(lv)行(xing)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的首選服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。成(cheng)為倡導大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)活文化，促進大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)身(shen)發(fa)(fa)展(zhan)和交(jiao)流的大(da)(da)(da)型平臺。

　　三、產品和服務

　　企業的業務主要(yao)包(bao)括(kuo)以(yi)下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅(lv)游(you)服(fu)(fu)務(wu)是企業提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)一項基本旅(lv)行服(fu)(fu)務(wu)。這項傳統的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)行服(fu)(fu)務(wu)旨在讓消費者(zhe)擺脫(tuo)社會和生活的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，暫時放開煩惱的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)(qing)，走進大自然(ran)，融入大自然(ran)美(mei)好的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍中(zhong)去，享受(shou)(shou)(shou)大自然(ran)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)樂趣。體(ti)(ti)驗在百忙中(zhong)享受(shou)(shou)(shou)生活。這項服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)，可以充分(fen)體(ti)(ti)驗自然(ran)，陶冶(ye)情(qing)(qing)操，回(hui)歸自然(ran)，解(jie)脫(tuo)心(xin)靈的(de)(de)(de)(de)(de)束縛(fu)，尋(xun)找(zhao)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)自我，感(gan)悟人(ren)生，享受(shou)(shou)(shou)美(mei)好生活。

　　在(zai)這項(xiang)服務中(zhong)，我(wo)們更加注重對景(jing)點(dian)的(de)選擇，根據需(xu)要(yao)，開發新的(de)景(jing)區(qu)，不局限與(yu)現有熱門景(jing)區(qu)，延(yan)長停留時間。這樣(yang)可以(yi)冰(bing)雹正享(xiang)受到真真正正的(de)大(da)自(zi)然。

　　(二)素質拓展

　　這(zhe)(zhe)項服(fu)務實在(zai)(zai)傳統旅(lv)游(you)服(fu)務基礎上，賦予(yu)其諸如探(tan)索(suo)、考察、生(sheng)(sheng)存能力的(de)(de)培養。借助大(da)自(zi)然(ran)奇妙的(de)(de)造化(hua)，來鍛(duan)煉能力。這(zhe)(zhe)項服(fu)務對(dui)于大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)會觀(guan)(guan)察，學(xue)會適應自(zi)然(ran)，體驗大(da)自(zi)然(ran)的(de)(de)奇妙世界都十分有益。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)項服(fu)務中(zhong)，我們(men)會有專業(ye)人士進行隨(sui)團指導(dao)。指導(dao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)野外生(sheng)(sheng)存技能，自(zi)然(ran)奇趣(qu)，等等。讓大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)項服(fu)務中(zhong)既可(ke)以(yi)體驗到自(zi)然(ran)的(de)(de)樂趣(qu)，有可(ke)以(yi)學(xue)到知識本(ben)領。這(zhe)(zhe)些基本(ben)素質的(de)(de)鍛(duan)煉，能夠提升大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)體質，訓練(lian)觀(guan)(guan)察力和適應能力并融入自(zi)身(shen)，終身(shen)受益。

　　(三)社會實踐

　　這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)(wu)是我們區別于傳(chuan)統旅游的(de)最大(da)之處之一。這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)(wu)主要是為了(le)(le)(le)鍛煉大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)素質而設計的(de)。通(tong)過這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)(wu)，可(ke)(ke)以讓大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)社會(hui)(hui)(hui)的(de)方方面面，明白社會(hui)(hui)(hui)的(de)運行和從事工作的(de)流程。這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)(wu)中(zhong)企業(ye)設計有調(diao)查(cha)活(huo)動(dong)，訪問活(huo)動(dong)，實習活(huo)動(dong)，等等。大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)(ke)以選擇參加(jia)其中(zhong)一項(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)或(huo)幾項(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)。我們有專(zhuan)業(ye)人員進行配合，確保大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)活(huo)動(dong)能順利成功完成，這(zhe)項(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)也(ye)是體(ti)現(xian)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)地方自身能力(li)，展現(xian)個(ge)人風采(cai)，了(le)(le)(le)解(jie)(jie)社會(hui)(hui)(hui)，了(le)(le)(le)解(jie)(jie)自己的(de)時(shi)機，也(ye)在(zai)這(zhe)時(shi)來(lai)創造自身的(de)價值(zhi)。體(ti)驗勞動(dong)帶(dai)來(lai)的(de)快樂，為踏入社會(hui)(hui)(hui)作好準備，打下基礎。在(zai)這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)(wu)中(zhong)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)既可(ke)(ke)以學(xue)(xue)(xue)到各種做事、工作、處世的(de)本領，也(ye)可(ke)(ke)以鍛煉自己適應(ying)社會(hui)(hui)(hui)的(de)能力(li)。

　　(四)Party Time

　　這(zhe)項服務(wu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們區別于傳統旅游的(de)(de)(de)最大(da)(da)之(zhi)處之(zhi)一(yi)。Party Time是(shi)(shi)(shi)我(wo)們為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)交流信息(xi)，結交朋友(you)，獲取知(zhi)識而設計的(de)(de)(de)服務(wu)。在(zai)這(zhe)項服務(wu)中，會(hui)提供(gong)許(xu)多具(ju)體的(de)(de)(de)活動(dong)，以便(bian)于大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需要(yao)得(de)到滿(man)足。在(zai)Party Time，充滿(man)了(le)知(zhi)識和友(you)誼，信息(xi)和互動(dong)，是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)理想的(de)(de)(de)焦急學(xue)(xue)(xue)習場(chang)所。在(zai)Party Time，企(qi)業(ye)會(hui)提供(gong)各(ge)類(lei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)感興趣(qu)的(de)(de)(de)信息(xi)，比(bi)如，經濟、時事、軍事、就業(ye)、教(jiao)育等等。企(qi)業(ye)會(hui)聘(pin)請著名人物做互動(dong)演講，請語言大(da)(da)師傳授外(wai)語口語。企(qi)業(ye)還舉辦各(ge)式論壇(tan)，讓(rang)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自由(you)發揮，訴(su)其(qi)所想，感受學(xue)(xue)(xue)術自由(you)的(de)(de)(de)樂(le)趣(qu)與充實感。Party Time是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)展現青(qing)春風采的(de)(de)(de)舞(wu)臺，讓(rang)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)快樂(le)中學(xue)(xue)(xue)到知(zhi)識，結交朋友(you)，在(zai)青(qing)春留下美好的(de)(de)(de)回憶(yi)。

　　(五)潛能訓練

　　潛能(neng)訓(xun)練就是把大(da)(da)學生(sheng)帶到大(da)(da)自然，利用崇山峻嶺，瀚海大(da)(da)川(chuan)等自然環(huan)境(jing)，通過專門設計富有挑戰(zhan)性的(de)(de)(de)課程(cheng)，利用種種典型場景和(he)(he)(he)活動(dong)方式，讓團隊(dui)和(he)(he)(he)個人(ren)(ren)(ren)經(jing)歷(li)一(yi)系列的(de)(de)(de)考驗，磨練克服困難的(de)(de)(de)毅力，培(pei)(pei)養(yang)健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)心理(li)素質和(he)(he)(he)積極進取的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)態(tai)度，培(pei)(pei)養(yang)團結合作的(de)(de)(de)團隊(dui)意識，使大(da)(da)學生(sheng)達(da)(da)到磨練意志(zhi)，完善人(ren)(ren)(ren)格，陶冶情操(cao)，挖掘(jue)潛能(neng)，熔(rong)煉(lian)團隊(dui)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)目的(de)(de)(de)。潛能(neng)訓(xun)練把人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)身心能(neng)力中最(zui)(zui)卓越，最(zui)(zui)出(chu)色的(de)(de)(de)部分升華到可能(neng)達(da)(da)到的(de)(de)(de)顛(dian)峰，當人(ren)(ren)(ren)從(cong)顛(dian)峰下(xia)降到平凡生(sheng)活時，應(ying)對一(yi)切(qie)挑戰(zhan)可以從(cong)容不迫，潛能(neng)訓(xun)練已經(jing)成為(wei)學習適應(ying)社會和(he)(he)(he)終身教育的(de)(de)(de)好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業市場

　　旅(lv)(lv)游(you)(you)市場有巨大的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)(kong)間(jian)。旅(lv)(lv)游(you)(you)業作為國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)支柱(zhu)產業，有國(guo)家(jia)政(zheng)策的(de)(de)(de)大力支持。在相當(dang)(dang)長的(de)(de)(de)時期(qi)內，旅(lv)(lv)游(you)(you)產業都會呈現快(kuai)速發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)狀況。另一方面，由于人(ren)(ren)民生活(huo)(huo)水平一直不斷提高(gao)，而且人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)空(kong)(kong)閑(xian)時間(jian)也多(duo)起(qi)來，現代人(ren)(ren)的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)觀念(nian)也發(fa)生了變化(hua)。當(dang)(dang)收(shou)入(ru)游(you)(you)樂保(bao)障的(de)(de)(de)情況下，出(chu)外旅(lv)(lv)行享受生活(huo)(huo)就成為人(ren)(ren)們生活(huo)(huo)中(zhong)不可缺少的(de)(de)(de)部分。需求的(de)(de)(de)大量增加，必然導(dao)致旅(lv)(lv)行產業的(de)(de)(de)迅速發(fa)展(zhan)(zhan)，而且隨著社會的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，旅(lv)(lv)游(you)(you)業也會更加個性化(hua)和(he)多(duo)樣化(hua)。

　　(1)市場細分

　　旅游市(shi)場主要針對有一定消費能力的中(zhong)高(gao)收入(ru)者(zhe)。

　　按(an)職業細(xi)分，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)迅速擴大(da)。由于大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性，導致大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需求。問卷調查(cha)顯示，7.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)部(bu)花費(fei)支出(chu)(chu)在3元之(zhi)(zhi)下，4.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在3-5元之(zhi)(zhi)間，35.8%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在5-8之(zhi)(zhi)間，15.2%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在8-12元，還(huan)1%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)花費(fei)超過12元。可(ke)(ke)(ke)見，大(da)部(bu)分學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)能(neng)力不弱。我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)主要就(jiu)是月(yue)消(xiao)(xiao)費(fei)支出(chu)(chu)超過5元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這部(bu)分大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，即約占(zhan)52%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。即全(quan)國884萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)(chang)。按(an)照平均每(mei)人每(mei)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅行消(xiao)(xiao)費(fei)所得(de)利潤(run)5元計(ji)算(suan)，稅前利潤(run)可(ke)(ke)(ke)達442萬(wan)(wan)元。另(ling)據(ju)調查(cha)顯示，這部(bu)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在消(xiao)(xiao)費(fei)需求很(hen)大(da)。而(er)且消(xiao)(xiao)費(fei)目(mu)(mu)標改(gai)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彈性較大(da)。只要有合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)替代品，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)很(hen)容(rong)易改(gai)變消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)。因此，針對企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務項目(mu)(mu)，便較容(rong)易打(da)開市(shi)場(chang)(chang)，并可(ke)(ke)(ke)在短期內獲得(de)快速成(cheng)長。

　　(2)市場定位

　　因企(qi)業(ye)的資源限制(zhi)，以(yi)及在細分市場(chang)(chang)無競爭者，因此(ci)采用(yong)避強定(ding)位，差異化戰略，以(yi)確保(bao)市場(chang)(chang)占有(you)。

　　企業致(zhi)力于提高大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)素質(zhi)，為大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供更周到、更細致(zhi)、更省錢、更具價(jia)值的出行(xing)服務。一切(qie)為了創造大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)需要的價(jia)值。

　　首先(xian)服(fu)務(wu)差異化。企業提供的(de)服(fu)務(wu)目前是(shi)絕無僅(jin)有的(de)一項(xiang)服(fu)務(wu)，不(bu)僅(jin)體現(xian)(xian)在服(fu)務(wu)的(de)具(ju)體設計上，更(geng)具(ju)體在貫穿其中(zhong)的(de)全新的(de)學習、生(sheng)活理(li)念。在服(fu)務(wu)設計上，突(tu)出了對(dui)自(zi)然和社會的(de)協調，既保證(zheng)大學生(sheng)對(dui)自(zi)然風光、人文古(gu)跡向(xiang)往的(de)需求滿足(zu)，同(tong)時(shi)更(geng)具(ju)現(xian)(xian)實(shi)(shi)意義的(de)素(su)質(zhi)鍛煉以及(ji)人際交往方(fang)面的(de)需求也可以滿足(zu)。在整個(ge)服(fu)務(wu)中(zhong)體現(xian)(xian)的(de)追(zhui)求自(zi)由(you)和實(shi)(shi)力(li)，揮灑青(qing)春活力(li)，展現(xian)(xian)青(qing)春風采(cai)的(de)精神(shen)更(geng)是(shi)別(bie)具(ju)一格(ge)，充分(fen)滿足(zu)現(xian)(xian)代大學生(sheng)的(de)理(li)想和追(zhui)求。

　　在服務上，一切為了創造(zao)大學生需要的價(jia)值(zhi)，即服務更周到、更細致、更省錢(qian)、更富情趣(qu)。

　　其次，形象差異化。企(qi)業(ye)(ye)所開展的(de)(de)服務是為大學(xue)生服務，形象上是大學(xue)生的(de)(de)益友。年輕活潑，充(chong)滿智(zhi)力和(he)激情(qing)。企(qi)業(ye)(ye)構建全新的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化。企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化是健康、積極向上、充(chong)滿激情(qing)和(he)靈性。在現代社會中，成為時代領跑者(zhe)而(er)又(you)是生活享受(shou)者(zhe)。

　　企業形象充分區別與(yu)其他(ta)企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優勢

　　企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務，周到細(xi)致省錢。大學生的(de)需求通過我們的(de)服(fu)務可(ke)以(yi)全面(mian)、方便(bian)、有效地滿足。其主(zhu)要優勢(shi)有以(yi)下幾點：

　　(1)專業化企(qi)業在服務設計(ji)方向突出專業化，可以讓大學(xue)生(sheng)產(chan)生(sheng)強烈的真實感。針(zhen)對大學(xue)生(sheng)，無論在休閑(xian)觀光，還(huan)有(you)在素質拓展(zhan)、Party Time、潛能訓練、社會(hui)實踐(jian)，都讓大學(xue)生(sheng)參與其中，獲得價值(zhi)。

　　(2)個(ge)性化企業(ye)提供(gong)的(de)(de)服務(wu)針(zhen)對大學生中(zhong)不(bu)同的(de)(de)需求(qiu)(qiu)偏向，設計的(de)(de)服務(wu)也(ye)具(ju)有明顯的(de)(de)個(ge)性化，可以讓大學生的(de)(de)不(bu)同需求(qiu)(qiu)得(de)到全面滿足。而且(qie)，在(zai)提供(gong)的(de)(de)服務(wu)過程中(zhong)，根(gen)據(ju)實際情(qing)況還提供(gong)專(zhuan)門的(de)(de)特色(se)服務(wu)，達到大學生的(de)(de)滿意。

　　(3)集成(cheng)性企業提供的服務(wu)是創(chuang)新(xin)的集合(he)各項服務(wu)，多方位(wei)、多角度地(di)全面(mian)(mian)服務(wu)。大學生可以(yi)全面(mian)(mian)系統地(di)參加一項或幾(ji)項服務(wu)的組合(he)，以(yi)滿足(zu)大學生不同的需求(qiu)。

　　(4)創(chuang)新(xin)性企業服務始終堅持創(chuang)新(xin)原則(ze)，不斷(duan)創(chuang)新(xin)，全面創(chuang)新(xin)，保證滿(man)足大(da)學生的消費(fei)需求。

　　(5)完(wan)全顧(gu)客導向企業(ye)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)項服務都是為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)量(liang)身定做的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)切從大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)實際需求出發，一(yi)(yi)切為(wei)了創(chuang)造適合大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)價值。企業(ye)和顧(gu)客共(gong)建企業(ye)文化，形成完(wan)全的(de)(de)(de)顧(gu)客導向。

　　(6)及時性(xing)企(qi)業通過現代網絡、校園(yuan)社點等方式直接(jie)提供(gong)服(fu)務，保(bao)證服(fu)務的及時性(xing)。

　　3.人才優勢

　　企業部(bu)分(fen)依托(tuo)(tuo)高校專家教授，一部(bu)分(fen)依托(tuo)(tuo)外聘優秀管(guan)理人(ren)員和高素質(zhi)職員，建立完善的(de)(de)人(ren)才機制，有(you)充分(fen)的(de)(de)人(ren)力資源優勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于企(qi)業進入(ru)的(de)(de)是(shi)一個全新的(de)(de)領(ling)域，目前(qian)尚無(wu)(wu)人可以學習(xi)，因此具有一定的(de)(de)進入(ru)風(feng)險，企(qi)業屬創(chuang)業企(qi)業，資源有限，短期(qi)內無(wu)(wu)法支撐(cheng)較大(da)規模的(de)(de)競爭壓(ya)力。

　　五、管理和團隊

　　企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過外(wai)聘優秀管理人(ren)才和(he)高校(xiao)顧問，構件優秀的(de)管理團隊，并在此基礎上建立完善的(de)企(qi)業(ye)(ye)制度(du)和(he)企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)，并做到合理融合。集合了優秀的(de)人(ren)才，加上一(yi)流的(de)制度(du)和(he)文化(hua)，并通(tong)過企(qi)業(ye)(ye)全(quan)體的(de)一(yi)致努力(li)，充分發揮能(neng)力(li)和(he)挖掘潛力(li)，一(yi)定(ding)回(hui)給企(qi)業(ye)(ye)帶來成功，我們(men)也堅信(xin)，通(tong)過不斷創新(xin)和(he)進(jin)取，企(qi)業(ye)(ye)必然能(neng)達到理想(xiang)目(mu)標。

　　六、財務與融資

　　1.企業三年(nian)投資計劃

　　(1)投資方(fang)向(xiang)和資金使(shi)用項目

　　企業在24年(nian)6月到27年(nian)月的第一個三(san)年(nian)計劃期(qi)內(nei)，重點投資方向將限制(zhi)在哈(ha)爾濱市場開(kai)發(fa)，鞏固和進入全國市場的準備階段。

　　企業(ye)第一個三年計劃(hua)內，資金的使用和(he)投資項目包括：

　　(1)企(qi)業管理費用

　　(2)企業固(gu)定資產購置(zhi)(主要(yao)是(shi)網絡工(gong)作(zuo)部)

　　(3)服務設計所(suo)需(xu)要的資金支(zhi)持

　　(4)市(shi)場拓(tuo)展、公(gong)關宣傳、廣告等費用

　　(2)投(tou)資計(ji)劃(第(di)一個三(san)年(nian)計(ji)劃)

　　初步計(ji)劃，三年內企業(ye)完成投資7萬。

　　(1)企業管(guan)理費用(yong)(估算(suan))：37萬

　　初步估計，企業的人員規模和(he)管(guan)理費用如下：

　　24年(nian)6月----25年(nian)7月，企業(ye)人(ren)員控制在2人(ren)左右，管理費用95萬

　　25年7月(yue)----26年6月(yue)，企業人(ren)員控制(zhi)在3人(ren)左右，管理費(fei)用125萬

　　26年6月----27年7月，企業(ye)人(ren)員穩定(ding)在3人(ren)左右，管(guan)理費(fei)用15萬

　　(2)企業(ye)固定資產購置：1萬(wan)元

　　如(ru)，購置辦公設備，網絡設備等。

　　(3)服務(wu)設計所(suo)需資(zi)金支持：1萬(wan)

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：13萬

　　由于目標(biao)市場(chang)非常集中，因(yin)此(ci)推廣費用(yong)相對低。

　　大(da)學(xue)生旅(lv)行企業(ye)第(di)一個三年(nian)計劃投資計劃表

　　(24年6月(yue)----27年7月(yue))(單位(wei)：RMB萬元)

　　項目24年(nian)6月(yue)(yue)25年(nian)7月(yue)(yue)25年(nian)7月(yue)(yue)--26年(nian)6月(yue)(yue)26年(nian)6月(yue)(yue)--27年(nian)7月(yue)(yue)合(he)計

　　1.企業(ye)管理費用95 125 15 37

　　2.企業固定(ding)資產購(gou)置5 25 25 1

　　3.服務設計(ji)所需資金支持(chi)4 3 3 1

　　4.市(shi)場拓展、公關宣傳、廣告等費用6 4 3 13

　　合計245 22 235 7

　　2.資金來源(三年(nian)內)

　　企業在24年6月27年7月的三年內，資金來(lai)源包括企業初期投入(ru)(ru)資金、營業收(shou)入(ru)(ru)和銀行(xing)貸款三部分(fen)。

　　(1)企業初期投入(ru)(ru)：通過自籌(chou)和(he)引入(ru)(ru)風(feng)險投資，爭取資金2萬

　　(2)初步估計，企業(ye)在(zai)24年(nian)(nian)6月(yue)(yue)----25年(nian)(nian)7月(yue)(yue)可實(shi)(shi)現營(ying)業(ye)收入(ru)416萬(wan)，25年(nian)(nian)7月(yue)(yue)----26年(nian)(nian)6月(yue)(yue)，可實(shi)(shi)現營(ying)業(ye)收入(ru)832萬(wan)。26年(nian)(nian)6月(yue)(yue)---27年(nian)(nian)7月(yue)(yue)可實(shi)(shi)現營(ying)業(ye)收入(ru)416萬(wan)。

　　(3)由于(yu)銀行(xing)貸款向中小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)傾斜和第三產業(ye)(ye)(ye)(ye)傾斜，針對大學(xue)生創業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的支(zhi)持，同時用企業(ye)(ye)(ye)(ye)固定資產抵(di)押，可爭取銀行(xing)貸款2萬。

　　(4)資(zi)金平(ping)衡分析

　　從(cong)以上分析可(ke)以看到(dao)(dao)，企(qi)業(ye)從(cong)24年(nian)6月(yue)(yue)到(dao)(dao)25年(nian)7月(yue)(yue)的(de)(de)兩年(nian)內，須(xu)投資(zi)455萬(wan)，企(qi)業(ye)初始投資(zi)2萬(wan)，銀行貸款2萬(wan)，合計4萬(wan)，資(zi)金缺口55萬(wan)。依靠一(yi)年(nian)的(de)(de)營業(ye)收(shou)入就可(ke)以解(jie)決(jue)。預(yu)計24年(nian)6月(yue)(yue)到(dao)(dao)25年(nian)7月(yue)(yue)的(de)(de)一(yi)年(nian)內，企(qi)業(ye)將(jiang)實現(xian)營業(ye)收(shou)入416萬(wan)。因此，保證資(zi)金的(de)(de)供應是有(you)保障的(de)(de)。

　　3.效益預測

　　(1)股東(dong)及風險(xian)投資回報的來源：主要是營(ying)業收入。

　　(2)投資(zi)收益(yi)預測

　　A.營業收入：

　　24年6月----25年7月 416萬

　　25年(nian)7月----26年(nian)6月 832萬

　　26年6月(yue)----27年7月(yue) 416萬

　　三(san)年(nian)合計548萬。

　　B.經營成本

　　服務業的(de)附加值較高，由于本(ben)企業的(de)價格定位較低，初步估計，經營成本(ben)按(an)收入的(de)7%計算：

　　24年6月----25年7月 291.2萬

　　25年7月----26年6月 582.4萬

　　26年(nian)6月(yue)(yue)----27年(nian)7月(yue)(yue) 2912萬

　　三年合計3785.6萬。

　　C.稅前利潤

　　24年(nian)(nian)6月----25年(nian)(nian)7月 124.8萬

　　25年(nian)7月----26年(nian)6月 249.6萬(wan)

　　26年(nian)6月----27年(nian)7月 1248萬

　　三年合(he)計1622.4萬。

　　D.稅后利潤

　　扣除營業稅(shui)及附加(jia)5%，前(qian)兩年免企(qi)業所得(de)稅(shui)，所得(de)利(li)潤

　　1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元

　　由(you)此(ci)可見，企業在三年內(nei)，將創造稅(shui)后利潤716萬。按照風險(xian)投資(zi)1萬計算，站股份的5%，風險(xian)投資(zi)收(shou)益回(hui)報(bao)率達(da)598%。由(you)于三年內(nei)的戰略(lve)是開發哈(ha)爾(er)濱(bin)市場2，業務成熟(shu)后，向全國推廣時，回(hui)報(bao)率還(huan)會提高(gao)。

　　3.結論：經(jing)(jing)初步分析，企業(ye)通過經(jing)(jing)營，將為(wei)投資(zi)者(zhe)創(chuang)造十(shi)分巨大的經(jing)(jing)濟效益(yi)和社會效益(yi)。

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