創業項目計劃書(15篇)

　　時(shi)光在流逝，從不停歇，我們又將接(jie)觸新的(de)(de)知(zhi)識，學習(xi)新的(de)(de)技(ji)能，積累新的(de)(de)經驗，來為今后的(de)(de)學習(xi)制(zhi)定(ding)一份計(ji)劃(hua)。計(ji)劃(hua)到(dao)底怎(zen)么擬定(ding)才合適(shi)呢(ni)？以下(xia)是小編為大(da)家整理的(de)(de)創業項目計(ji)劃(hua)書，供(gong)大(da)家參考借鑒，希望可以幫助(zhu)到(dao)有需(xu)要的(de)(de)朋友。

創業項目計劃書1

　　一、網上花店

　　1、公司背景

　　隨著互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)技術(shu)的(de)飛(fei)速發展(zhan)，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)已(yi)經走(zou)進了千(qian)家萬戶(hu)，網(wang)(wang)上(shang)交易的(de)成熟性以及交易的(de)安全性不斷(duan)增加(jia)，使得(de)電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)飛(fei)速發展(zhan)。特別是最經幾年興起的(de)同城電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)更具(ju)有可靠性。“春暖花(hua)(hua)(hua)開”網(wang)(wang)上(shang)花(hua)(hua)(hua)店(dian)為(wei)了突破(po)時(shi)(shi)空限制，解決相(xiang)隔兩地的(de)親人、戀(lian)人在(zai)生日(ri)、節(jie)(jie)日(ri)期間(jian)的(de)鮮花(hua)(hua)(hua)、蛋糕(gao)(gao)、禮品(pin)的(de)贈送(song)，降低交易成本，節(jie)(jie)省客(ke)戶(hu)訂購(gou)、支付(fu)(fu)和配送(song)的(de)時(shi)(shi)間(jian)，方便客(ke)戶(hu)購(gou)買，以及挖掘鮮花(hua)(hua)(hua)的(de)附加(jia)值，如(ru)鮮花(hua)(hua)(hua)與(yu)蛋糕(gao)(gao)、鮮花(hua)(hua)(hua)與(yu)禮品(pin)等，擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規模(mo)及增加(jia)盈利點，決定(ding)介入(ru)電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)網(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)場，以突破(po)傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)，充分利用互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，建立一個同城網(wang)(wang)上(shang)鮮花(hua)(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)系(xi)統，利用互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)在(zai)線支付(fu)(fu)平臺進行(xing)交易，實現網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)雙通道(dao)同時(shi)(shi)運行(xing)的(de)新型鮮花(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。

　　千(qian)姿百(bai)態的(de)(de)花(hua)(hua)朵述說(shuo)著(zhu)千(qian)言萬語，每(mei)一(yi)句都解說(shuo)著(zhu)“美好”，特(te)別是(shi)在(zai)當代社會。隨著(zhu)人們(men)(men)的(de)(de)生活水平不(bu)斷(duan)進步，生活質量不(bu)斷(duan)提高。對生活的(de)(de)追(zhui)求，鮮花(hua)(hua)已經是(shi)人們(men)(men)生活不(bu)可缺少的(de)(de)點(dian)綴。花(hua)(hua)卉消(xiao)費(fei)近年來呈越來越旺的(de)(de)趨勢，除(chu)了花(hua)(hua)卉本(ben)身所具俏(qiao)麗姿容，讓人們(men)(men)賞心(xin)悅目(mu)，美化家居等功(gong)效外(wai)，它還可以(yi)開(kai)發人們(men)(men)的(de)(de)想象力，使人們(men)(men)在(zai)相互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品(pin)位(wei)。這樣(yang)我們(men)(men)創辦網(wang)上校園花(hua)(hua)店以(yi)鮮花(hua)(hua)專(zhuan)遞為(wei)(wei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)切(qie)入點(dian)，兼顧網(wang)站(zhan)長期市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)和短期資(zi)金回報率(lv)以(yi)搶占市(shi)(shi)(shi)場(chang)，以(yi)滿足個性(xing)消(xiao)費(fei)為(wei)(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)(hua)為(wei)(wei)試(shi)點(dian)帶(dai)動其他產品(pin)，最終能形(xing)成具有“春(chun)暖花(hua)(hua)開(kai)”品(pin)牌優勢的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，是(shi)十分可行的(de)(de)。

　　2、公司項目(mu)策劃

　　2.1提(ti)供鮮明——公(gong)司使命

　　有效(xiao)，暢通的銷售(shou)渠道，提供(gong)(gong)產品服務(wu)為(wei)根本，促進鮮(xian)花(hua)市場的大發展。我們(men)(men)(men)(men)主要采用的是網上開店，降低投(tou)資(zi)成本，全(quan)國各大花(hua)店一起聯(lian)盟，我們(men)(men)(men)(men)接受訂單，她們(men)(men)(men)(men)提供(gong)(gong)貨源，我們(men)(men)(men)(men)以最快的方式提供(gong)(gong)最優良的服務(wu)，我們(men)(men)(men)(men)的“春暖花(hua)開”將成為(wei)一個可愛(ai)的信使(shi)，把祝(zhu)愿和幸(xing)福送(song)到千家萬戶。為(wei)人類創造(zao)最佳生活環境！

　　2.2公司目標

　　立足廣(guang)州，服務廣(guang)州，輻射廣(guang)東(dong)，創建網上花店一(yi)流的公司。

　　本公司(si)將用一年的時間在(zai)廣州的消費者中建立起(qi)一定的知名度，并努(nu)力實現(xian)

　　收支平衡(heng)。在(zai)(zai)(zai)投入期僅(jin)選擇網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)城(cheng)和華南師(shi)范大學(xue)(xue)增城(cheng)學(xue)(xue)院作為(wei)試(shi)點市(shi)場(chang)，該(gai)區市(shi)場(chang)容量在(zai)(zai)(zai)10000人以上，較有代表性，試(shi)點時間(jian)為(wei)一(yi)個半(ban)月(yue)。當模(mo)式成功后，以ASP的形式在(zai)(zai)(zai)分站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)。經過3到6個月(yue)的運營后再擴張到其余的市(shi)場(chang)。

　　2.3項目內容

　　網(wang)(wang)上(shang)花店采(cai)用現有(you)的各種網(wang)(wang)絡(luo)技術，構(gou)建一個具有(you)鮮花、蛋糕、巧(qiao)克力、禮品(pin)等(deng)商(shang)品(pin)多(duo)級(ji)查詢、選擇(ze)、訂(ding)購(gou)的網(wang)(wang)上(shang)銷售(shou)系統，為客戶提供(gong)方(fang)便(bian)、快捷(jie)、安全(quan)的網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物環境。

　　實體(ti)花(hua)店采用多(duo)樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花(hua)卉，吊(diao)蘭等等。

　　3、“春暖花(hua)開”網上花(hua)店組織結構(gou)

　　電子商務經(jing)理(li)由總經(jing)理(li)兼任，鮮花網店作(zuo)為一(yi)個項(xiang)目(mu)設置(zhi)網站運(yun)營(ying)部、營(ying)銷部和物流(liu)配送(song)部門，負(fu)責網站的運(yun)作(zuo)管(guan)理(li)、營(ying)銷以及物流(liu)配送(song)，工作(zuo)人員從周邊大學招收。

　　4、經營環境與客戶分(fen)析

　　4.1行業分析

　　"華南師范大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)增城學(xue)(xue)(xue)(xue)院春暖花開花店"網站(zhan)是由(you)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)推出的(de)面向100萬在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)垂直網站(zhan)，因此目標(biao)消(xiao)費(fei)者定(ding)位(wei)為在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)。該網站(zhan)除華南師范大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)增城學(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)總(zong)站(zhan)外，在(zai)(zai)廣(guang)州各高校(xiao)設(she)有分站(zhan)，因此，暫定(ding)的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)群以廣(guang)州各高校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)為重點，將(jiang)來(lai)逐步擴大(da)市場，最新的(de)統計表明，全國在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)有100萬左右，這樣(yang)的(de)市場規模是相(xiang)當龐大(da)的(de)，而且考(kao)慮到將(jiang)來(lai)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)畢業后仍將(jiang)成為網站(zhan)的(de)忠誠客戶(hu)這一現實，目標(biao)市場的(de)容量將(jiang)是相(xiang)當可觀的(de)。

　　4.2花店簡介

　　城花(hua)(hua)都主(zhu)要是一家(jia)鮮(xian)花(hua)(hua)零售店(dian)，主(zhu)要銷售各種鮮(xian)花(hua)(hua)、綠色植物和(he)各種鮮(xian)花(hua)(hua)附屬產品（如花(hua)(hua)籃(lan)、水晶土、養(yang)料、鮮(xian)花(hua)(hua)包(bao)裝(zhuang)紙），同(tong)時經營鮮(xian)花(hua)(hua)包(bao)裝(zhuang)、快遞、各種節日(ri)禮品、蛋糕(gao)、巧克力、飾品等項目。“春暖(nuan)花(hua)(hua)開”預計開兩家(jia)實體(ti)鮮(xian)花(hua)(hua)店(dian)，但以網上(shang)銷售為主(zhu)，附近(jin)鮮(xian)花(hua)(hua)市場(chang)多貨源充(chong)足(zu)。地(di)址靠近(jin)學校與休閑娛樂中(zhong)心(xin)。有穩定(ding)的貨源供(gong)應(ying)。

　　4.3調查結果分析

　　本公司對(dui)廣(guang)(guang)州的各(ge)高校大學生為重點進行(xing)客(ke)戶(hu)分析，主要采取問(wen)卷調查和個別訪談的方(fang)式(shi)。此次我們共(gong)發出問(wen)卷100份，收回82份。由于時間有限(xian)，問(wen)卷數量不多，但還是從一定程度上(shang)反映了廣(guang)(guang)大消(xiao)費(fei)朋友的消(xiao)費(fei)心理和需求(qiu)。

　　⑴有(you)明(ming)顯的好奇(qi)心理，在創新方面有(you)趨同性，聽同學或朋友介紹產生(sheng)購買(mai)行為。⑵購買(mai)行為基本上是(shi)感性的，但(dan)由(you)于(yu)受(shou)自身經濟收入(ru)的影響其購買(mai)行為又帶有(you)理性色(se)彩，一般選擇價位(wei)較(jiao)低但(dan)浪漫色(se)彩較(jiao)濃(nong)的品種。

　　⑶在校大學生(sheng)沒有固定(ding)的購買模式，購買行為(wei)往往隨心所欲。

　　⑷接受和(he)吸(xi)收新事物(wu)的能力(li)強，追(zhui)求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品(pin)購(gou)買的(de)因素依次為:價(jia)格(ge)，品(pin)種(zhong)，包裝(zhuang)，服務等。

　　⑹購買行(xing)為節(jie)(jie)(jie)日性很強，一(yi)般集(ji)中在教師節(jie)(jie)(jie)，情人(ren)節(jie)(jie)(jie)，圣誕節(jie)(jie)(jie)及(ji)朋(peng)友生日前后，以及(ji)畢業季節(jie)(jie)(jie)。

　　4.4目標客(ke)戶分析

　　在校大學生購(gou)(gou)買一般不問價(jia)格，但(dan)從(cong)網上定單來看側(ce)重(zhong)于(yu)中(zhong)檔價(jia)位。在定單數量上傾向于(yu)能表達(da)心聲，如(ru)大多數訂購(gou)(gou)1支（你是我(wo)的(de)唯一），3支（我(wo)愛你），19支（愛情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支（最愛）等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在教(jiao)師節這一天往(wang)(wang)往(wang)(wang)以(yi)班級人數為單位訂購(gou)(gou)鮮花(hua)。而在畢業季節，訂購(gou)(gou)量相應較(jiao)多，有包裝的(de)鮮花(hua)和巧克(ke)力等(deng)(deng)。包裝一般傾向于(yu)要(yao)求(qiu)高檔化(hua)，有向個性(xing)化(hua)方向發展的(de)趨勢，對鮮花(hua)的(de)質量要(yao)求(qiu)比較(jiao)苛(ke)刻，如(ru)不允許(xu)有打蔫(nian)現象等(deng)(deng)。

　　5、項目可行性

　　5.1技術可行性(xing)

　　“春暖花開”網(wang)上花店是一個中小(xiao)型電子商務網(wang)站，主要實(shi)現在線(xian)銷售鮮花、禮品(pin)、蛋(dan)糕，具有商品(pin)多級檢索、購物車、訂(ding)(ding)單提(ti)交(jiao)和(he)查(cha)詢、自(zi)助訂(ding)(ding)花等功能，

　　涉(she)及數據庫(ku)、動態網頁(ye)、安全(quan)電子支付(fu)（SSL）、防火(huo)墻(qiang)等多種(zhong)技(ji)術(shu)，這些(xie)都是現階(jie)段已(yi)經相當成熟(shu)可靠的技(ji)術(shu)，可以確保日后(hou)網站的性能和運行的可靠性。

　　技(ji)術(shu)支持方(fang)面，網站平臺構建(jian)有多(duo)種現成(cheng)軟硬件應用集成(cheng)技(ji)術(shu)解決方(fang)案可供選(xuan)擇。網站應用系(xi)統開(kai)發方(fang)面，雖(sui)然實體店沒(mei)有太多(duo)的技(ji)術(shu)開(kai)發力(li)量，但可以通過系(xi)統外包的方(fang)式實現。

　　5.2經濟可行性

　　建設春(chun)暖花(hua)(hua)開(kai)”網上花(hua)(hua)店可以(yi)取得多(duo)方(fang)面的收益來源：

　　（1）網上銷售帶來的(de)業務(wu)量的(de)增(zeng)加

　　網上(shang)花店能(neng)夠突破時間和(he)地(di)域(yu)的(de)局部限制，吸引太(tai)原市(shi)萬柏林區以外的(de)鮮花需求人群，為花店帶來新(xin)的(de)業務增長(chang)點。

　　（2）網上銷售帶來的成本節約

　　通過網上銷(xiao)售(shou)，提前的(de)訂單可(ke)以(yi)有(you)效減少實體(ti)花(hua)店(dian)庫(ku)存損耗，同時大大提高(gao)交易效率(lv)，從而使每枝(zhi)花(hua)在網上銷(xiao)售(shou)成本可(ke)以(yi)減少20%～30%。

　　（3）附帶(dai)商品帶(dai)來(lai)的(de)收益(yi)

　　網站還銷售(shou)其他與送花有關的附(fu)帶商(shang)品(pin)，如(ru)蛋(dan)糕、飾品(pin)、禮品(pin)、巧克(ke)力等(deng)，為公司贏取了多方面的利潤(run)點(dian)，增加了銷售(shou)額。實體店(dian)銷售(shou)水晶(jing)泥花卉，室內(nei)盆栽，提供(gong)種植(zhi)，栽培(pei)的技術課程。

　　（4）加盟服務帶來的(de)收益

　　對于配(pei)送能(neng)力不(bu)達的廣(guang)州市(shi)去以外(wai)的地區，春暖花開”網上(shang)花店(dian)計(ji)劃采(cai)用加(jia)盟策(ce)略(lve)。在網站(zhan)成功運營，有一定的品牌知名度后，可(ke)以吸引(yin)其(qi)他鮮(xian)花店(dian)加(jia)盟，在帶來服務的同時，與加(jia)盟店(dian)共同做大(da)鮮(xian)花市(shi)場，實現(xian)共贏(ying)。

　　春暖花(hua)(hua)開”網上花(hua)(hua)店的建(jian)設成(cheng)本包(bao)括花(hua)(hua)店收購、系(xi)統(tong)規劃、軟硬件系(xi)統(tong)購買網站系(xi)統(tong)開發、網站推廣、網站運營/維護(hu)等幾部分費用。

　　春暖花(hua)開”網(wang)上花(hua)店的(de)網(wang)站(zhan)開始投入適中，網(wang)站(zhan)的(de)收益可觀，因此前期的(de)每項投資很有必(bi)要。

　　6、營銷效(xiao)果預測與(yu)分析(xi)

　　6.1營業(ye)額收入(ru)

　　據調(diao)查分析，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)預測(ce)在主要節假日以(yi)及畢業季節，平(ping)均每天銷售額在500元以(yi)上。

　　6.2支付方式

　　根(gen)據有關材料(liao)網上(shang)在線支付將會達到90%。

　　6.3訂貨方式

　　我(wo)(wo)們網店(dian)主要的(de)客源(yuan)來(lai)自網上訂購(gou)(gou)，我(wo)(wo)們會聯系客戶附近最(zui)近的(de)花店(dian)，以(yi)最(zui)快捷的(de)方式送到。而對(dui)于總(zong)店(dian)（華師增院）我(wo)(wo)們最(zui)要針對(dui)畢業季節的(de)客戶群體。我(wo)(wo)們還提供電話訂購(gou)(gou)和為一(yi)些學(xue)校的(de)學(xue)生提供短信訂購(gou)(gou)的(de)方式。

　　6.4客戶特點

　　年輕化(hua)，100%為青年人(ren)，以男性學生為主；他們(men)信譽高，文化(hua)素質高，無壞帳現象(xiang)。

　　6.5消費特點

　　100元以(yi)下的鮮花最受(shou)歡(huan)迎。

　　6.6信息基礎設施

　　公司網站(zhan)主要(yao)是以(yi)虛擬(ni)主機(ji)的(de)(de)(de)(de)形式存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)，故公司暫時(shi)不需(xu)要(yao)具備信息方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)硬件設施。對于信息軟件的(de)(de)(de)(de)開發和網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)建設，公司將通過內部成(cheng)員(yuan)中計(ji)算機(ji)較好的(de)(de)(de)(de)同學和招聘有這方(fang)面(mian)特長的(de)(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)來共同完成(cheng)。網站(zhan)雖然在(zai)理論上可以(yi)實現零庫存(cun)，但(dan)是現實中要(yao)達到(dao)這一點卻很困難。

　　7、“春暖花開”網上花店(dian)崗位職能

　　8、主要業務流(liu)程(cheng)

　　①顧客選擇需(xu)要購買的(de)商品(pin)，并可進(jin)行個性化的(de)設(she)計或定制；

　　②顧客下訂單；

　　③顧(gu)客支(zhi)付(fu)貨款(kuan)；

　　④網(wang)站把訂單通(tong)知物(wu)流部門；

　　⑤物流(liu)部門配(pei)送；

　　⑥通知顧客配送成功。

　　二、財務管理分析（不考慮稅費）

　　1、創業初期

　　項目(mu)建(jian)設預計投入9萬，由三個(ge)人共同投資，每人3萬元(yuan)。用于實體(ti)花(hua)店裝修開(kai)業、平(ping)臺搭建(jian)、軟(ruan)硬件資源的購買、技術(shu)支持(chi)及(ji)管理人員的費用，項目(mu)的建(jian)設周期(qi)為1個(ge)月。

　　1.1、前期投資：

　　A、固定設施：

　　首(shou)期（即開業前）：固定設備(bei)（電腦）：15000元(yuan)；合計：15000元(yuan)

　　B、經營設備：

　　電話(hua)初(chu)裝費：600元(yuan)(yuan)；網(wang)絡(luo)費用：1000元(yuan)(yuan)；其他設(she)備：1000元(yuan)(yuan)；合計:2600元(yuan)(yuan)

　　C、租賃押金：5000元

　　總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元

　　1.2經(jing)營(ying)所需流動費(fei)用：

　　租金:3000元(yuan)(yuan)/月(yue)（大學城）+20xx元(yuan)(yuan)/月(yue)（增院）=5000元(yuan)(yuan)水(shui)：200元(yuan)(yuan)/月(yue)，電：300元(yuan)(yuan)/月(yue)，兩間(jian)店一月(yue)共(gong)計1000元(yuan)(yuan)

　　工(gong)(gong)(gong)資(zi)：初期需要人員較少，實體(ti)店員工(gong)(gong)(gong)2名(ming)(ming)，網店員工(gong)(gong)(gong)1名(ming)(ming)，總負責人1名(ming)(ming)。一月工(gong)(gong)(gong)資(zi)共計6000元。合計12000元

　　1.3、營業效益:

　　預(yu)計(ji)營(ying)業(ye)(ye)額500元(yuan)(yuan)/天，月(yue)計(ji)營(ying)業(ye)(ye)額15000元(yuan)(yuan)，營(ying)業(ye)(ye)外收入400元(yuan)(yuan)/月(yue)預(yu)計(ji)效益=15000+400-12000=3400元(yuan)(yuan)/月(yue)，3400*12=40800元(yuan)(yuan)/年

　　1.4、不(bu)可預計費用：

　　10000元(yuan)(yuan)/年（廣告費，傳(chuan)單）總成本=23100+10000=33100元(yuan)(yuan)，改年預計(ji)效益(yi)為40800元(yuan)(yuan)

　　1.5、利潤分(fen)配

　　每(mei)個股(gu)東可(ke)得(de)40800/3=13600元

　　2、創業第二年

　　由于第二年，隨著廣告的(de)力度的(de)加(jia)強，知名度的(de)擴(kuo)大，本(ben)網店(dian)需要(yao)的(de)電腦(nao)設備增加(jia)，相應的(de)成本(ben)也(ye)增加(jia)。

　　A、固定設施：

　　固定設備(bei)（電腦）：10000元；合計：10000元

　　B、經營設備：

　　網絡費用：3000元(yuan)；其他(ta)設(she)備：1000元(yuan)；合計(ji):4000元(yuan)

　　C、租賃押金：

　　5000元，總投入：23000元

　　2.1經營所需流動費用(yong)：

　　租(zu)金:3000元(yuan)/月(yue)（大學城）+20xx元(yuan)/月(yue)（增院）=5000元(yuan)

　　水：200元/月(yue)，電：300元/月(yue)，兩間店一月(yue)共(gong)計1000元

　　工資：實體(ti)店(dian)員工2名(ming)，網店(dian)員工3名(ming)，總負責人1名(ming)，配(pei)送員2名(ming)，一月工資共計16000元。

　　合計22000元(yuan)

　　2.2營業效益:

　　預計營業(ye)額(e)900元(yuan)/天，月(yue)計營業(ye)額(e)27000元(yuan)，營業(ye)外收入(ru)600元(yuan)/月(yue)效(xiao)益(yi)=27000+600-22000=5600元(yuan)/月(yue)5600*12=67200元(yuan)/年2.3、不可預計費(fei)用

　　20000元/年（廣(guang)告費，傳單）

　　2.4、利潤(run)分(fen)配：

　　（67200-22000）/3=15067元

　　三、每年預計銷售比重

　　“物以(yi)稀為貴”三、四(si)季(ji)(ji)(ji)度(du)的鮮(xian)花(hua)基(ji)本靠購(gou)買，而且價格漲(zhang)勢迅速(su)，加上如情(qing)人節(jie)，新(xin)年(nian)，圣誕節(jie)，等(deng)節(jie)日活動，以(yi)及政府和機構年(nian)底大會，結婚用花(hua)等(deng)需求，鮮(xian)花(hua)的市場(chang)旺季(ji)(ji)(ji)在寒冬季(ji)(ji)(ji)節(jie)，我公司(si)在接下來的營銷策劃上也重點放在第四(si)季(ji)(ji)(ji)度(du)。

　　四、對營業前5年的凈損益預估

　　據調查(cha)，鮮花的利(li)潤季(ji)節(jie)(jie)在(zai)秋冬季(ji)節(jie)(jie)，第(di)一年度在(zai)市(shi)場(chang)(chang)高調投放廣告，以優質的服(fu)務迅速搶(qiang)占市(shi)場(chang)(chang)，預計(ji)在(zai)第(di)四季(ji)度盈利(li)。從第(di)二年第(di)一季(ji)度開(kai)始(shi)，預期市(shi)場(chang)(chang)將會出現(xian)低迷，并(bing)進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)回(hui)落期，在(zai)第(di)三(san)年估計(ji)有(you)競(jing)爭(zheng)對手出現(xian)，導致(zhi)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額下降，這一時期我公司要著(zhu)重保留(liu)老客戶，大(da)力爭(zheng)取新客戶，在(zai)有(you)限的資金(jin)投入(ru)中保證已有(you)的市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，同時積極(ji)參與制定行業(ye)規(gui)范，防止該行業(ye)價格(ge)競(jing)爭(zheng)的惡性循環(huan)出現(xian)，從第(di)五年開(kai)始(shi)，公司進入(ru)正常(chang)穩定的盈利(li)階(jie)段。

　　五、個人意見

　　綜合(he)對花(hua)卉市場的(de)了解，我(wo)(wo)覺得就我(wo)(wo)們學校的(de)地處的(de)位置，我(wo)(wo)們從網上銷(xiao)售做起，投資成(cheng)本(ben)小，而且我(wo)(wo)們可以在(zai)增院附近租(zu)個(ge)小店面，做一(yi)(yi)些零售，還有一(yi)(yi)些小型的(de)盆栽(zai)的(de)銷(xiao)售也是(shi)(shi)一(yi)(yi)筆不錯(cuo)的(de)收入。我(wo)(wo)覺得對于當今大(da)學生的(de)創業(ye)首先(xian)要(yao)考慮的(de)就是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)的(de)問題。而網上的(de)銷(xiao)售減少了店租(zu)的(de)支出，降低了成(cheng)本(ben)。所(suo)以我(wo)(wo)覺得“春暖花(hua)開”網上花(hua)店是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)既新(xin)穎又(you)小成(cheng)本(ben)的(de)創業(ye)項目。

創業項目計劃書2

　　一、執行摘要

　　1、公司概述

　　在科技(ji)日益(yi)發展的(de)(de)(de)今天，電腦、手(shou)(shou)機(ji)等電子(zi)產品(pin)成為(wei)我們生活(huo)中不可或缺(que)的(de)(de)(de)必需品(pin)。也正由(you)于手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)普及，QQ、微信等軟(ruan)件有著很大的(de)(de)(de)一個使(shi)(shi)用群體。我們的(de)(de)(de)微信商(shang)(shang)城(cheng)正是立足于手(shou)(shou)機(ji)微信。通(tong)過手(shou)(shou)機(ji)微信的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用方(fang)便的(de)(de)(de)特點(dian)進行微信營銷，隨時隨地快(kuai)捷的(de)(de)(de)為(wei)顧客提(ti)供商(shang)(shang)品(pin)。

　　2、市場

　　2.1市(shi)場概述：現在的(de)(de)大學生(sheng)人(ren)人(ren)都有手機，人(ren)人(ren)都有微(wei)信(xin)賬號，都能隨時(shi)隨地通(tong)過手機微(wei)信(xin)上(shang)網(wang)。并且現在的(de)(de)大學生(sheng)也熱衷(zhong)于網(wang)上(shang)購物，享受著網(wang)上(shang)購物的(de)(de)方便(bian)(bian)快捷。微(wei)信(xin)商城類(lei)似于網(wang)上(shang)購物卻又更(geng)方便(bian)(bian)快捷于網(wang)上(shang)購物。我們打算通(tong)過微(wei)信(xin)創立一個(ge)公眾號，讓人(ren)們通(tong)過微(wei)信(xin)在隨時(shi)隨地能買到一些(xie)零(ling)食或者(zhe)生(sheng)活用品之類(lei)東西。

　　2.2市場細分(fen)：由(you)于我們(men)(men)所(suo)處的(de)位置(zhi)在大(da)學城，所(suo)以(yi)我們(men)(men)的(de)消費者人群主(zhu)要為在校大(da)學生(sheng)，小部分(fen)還包括大(da)學附近(jin)的(de)居民(min)。其中主(zhu)要針對在校大(da)學生(sheng)中一些長(chang)期(qi)待在寢室，不愿意(yi)出門買東西的(de)大(da)學生(sheng)為他(ta)們(men)(men)提(ti)供休閑零食、飲料、生(sheng)活日用品等(deng)產品。

　　2.3市(shi)場(chang)研究：通(tong)(tong)過(guo)我(wo)們(men)(men)的(de)市(shi)場(chang)調研，我(wo)們(men)(men)分析總結了(le)一(yi)些問題。微信(xin)商(shang)城在當下來說(shuo)還(huan)(huan)屬(shu)于比(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)的(de)新(xin)鮮服(fu)務，人們(men)(men)對微信(xin)商(shang)城的(de)信(xin)譽以及實用性還(huan)(huan)存在一(yi)定懷疑。好在我(wo)們(men)(men)服(fu)務的(de)對象(xiang)是大學(xue)生，相信(xin)通(tong)(tong)過(guo)廣泛的(de)宣傳以及良好的(de)服(fu)務，以現在大學(xue)生對新(xin)鮮事物的(de)接受能力微信(xin)商(shang)城能很快的(de)打開(kai)市(shi)場(chang)。也(ye)(ye)正是由于這個(ge)市(shi)場(chang)比(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)，我(wo)們(men)(men)所面對的(de)競爭(zheng)對手比(bi)較(jiao)(jiao)少，競爭(zheng)對手也(ye)(ye)不是很強(qiang)大。

　　3、投資

　　公司為普通合伙企業。總(zong)共投資40000元(yuan)。

　　二、商業構(gou)想與市場分析

　　1、產(chan)品的形成背(bei)景和發展前景

　　1.1形成背景：微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)本來是一(yi)款手機端(duan)的(de)社交平(ping)(ping)臺，微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)的(de)第(di)三版更新后，出(chu)現了(le)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)PC端(duan)，自微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)公眾平(ping)(ping)臺誕生，短短兩年(nian)時間久突破了(le)6億用戶，這樣的(de)驚人數(shu)據吸引著無數(shu)商(shang)(shang)家(jia)的(de)眼(yan)球，龐大(da)的(de)人群后面隱含著巨大(da)的(de)商(shang)(shang)機。互(hu)聯網第(di)三方(fang)平(ping)(ping)臺順勢而發(fa)，推出(chu)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)電商(shang)(shang)服(fu)務產(chan)品“微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)(shang)城”，助力企業開啟微(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)，搶占6億微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)市場制高(gao)點。微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)異(yi)樣的(de)火爆起來，不少大(da)學也開始出(chu)現微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)水果店、微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)送(song)餐等微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)(shang)務平(ping)(ping)臺，成為許(xu)多商(shang)(shang)家(jia)的(de)一(yi)種營(ying)銷(xiao)方(fang)式，許(xu)多商(shang)(shang)家(jia)就開始試水微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)。

　　1.2發(fa)展(zhan)前(qian)景：從(cong)品牌戰(zhan)到價(jia)格戰(zhan)，一(yi)(yi)場場電(dian)商(shang)大戰(zhan)從(cong)來就(jiu)沒(mei)有停止過。相比之下，一(yi)(yi)些電(dian)商(shang)早(zao)已(yi)布局(ju)移動端，新(xin)的電(dian)商(shang)營銷方式“微(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)城(cheng)”正應運(yun)而生。好享購(gou)物股(gu)份(fen)有限公司于(yu)20xx年10月16日在(zai)(zai)(zai)(zai)南京(jing)啟動微(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)城(cheng)，在(zai)(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)業(ye)內簽約騰訊推出電(dian)視購(gou)物行(xing)(xing)業(ye)首家微(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)城(cheng)。受(shou)此啟發(fa)，我(wo)們構想通過對(dui)大學(xue)(xue)(xue)生購(gou)物以及(ji)消(xiao)費習慣的研究而建(jian)立(li)校(xiao)園微(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)城(cheng)，創(chuang)造專屬大學(xue)(xue)(xue)生的購(gou)物平臺。校(xiao)園微(wei)信(xin)(xin)(xin)商(shang)城(cheng)是(shi)針對(dui)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)(xue)(xue)生的消(xiao)費而建(jian)立(li)的新(xin)型購(gou)物平臺，注(zhu)重客戶體驗(yan)，致(zhi)力于(yu)服務(wu)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)師生以及(ji)周(zhou)邊居民，無論是(shi)從(cong)創(chuang)新(xin)性(xing)還是(shi)便(bian)利性(xing)，且在(zai)(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)(xue)校(xiao)園內有不錯的優(you)勢，具有廣闊(kuo)發(fa)展(zhan)前(qian)景。

　　2、市場特征、機(ji)會和細分

　　為了了解市場特征，我們做了關于校園微信(xin)商城的調查報告以(yi)下是(shi)調查結果和分析(xi)：

　　2.1.如(ru)表一，超過(guo)一半的(de)人(ren)一個月(yue)的(de)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物次(ci)數(shu)為(wei)一到兩次(ci)，25%的(de)人(ren)會經常上網(wang)(wang)(wang)瀏覽，只有13%的(de)人(ren)基本不上網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)購(gou)，說明(ming)隨(sui)著網(wang)(wang)(wang)絡和(he)通信(xin)技術的(de)發展(zhan)，網(wang)(wang)(wang)購(gou)已(yi)經吸引了眾(zhong)多大學生的(de)關注與熱愛(ai)。

創業項目計劃書3

　　項(xiang)目(mu)名稱：_____________________

　　申(shen)請(qing)人：_______________________

　　聯系地址：_____________________

　　聯系電話：_____________________

　　電子郵件：_____________________

　　提交日期：_____________________

　　摘要：

　　1、項目(mu)(mu)基本情(qing)況（項目(mu)(mu)名(ming)稱、啟動時間、主要產品/服(fu)務、目(mu)(mu)前進展。）

　　2、主(zhu)要管理者(zhe)（姓(xing)名(ming)、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主(zhu)要經歷。）

　　3、研究(jiu)與開發（已(yi)有的(de)(de)技術(shu)成果(guo)及(ji)(ji)技術(shu)水(shui)平，研發隊伍(wu)技術(shu)水(shui)平、競爭力及(ji)(ji)對外(wai)合作情況，已(yi)經(jing)投入的(de)(de)經(jing)費及(ji)(ji)今(jin)后投入計劃）

　　4、行業(ye)及(ji)市場(chang)（行業(ye)歷史(shi)與(yu)前景(jing)，市場(chang)規模及(ji)發展趨勢(shi)，行業(ye)競爭對手及(ji)本項目競爭優勢(shi)。）

　　5、營銷策略（在價格、促(cu)銷、建立銷售網絡等各(ge)方面擬采取的措施(shi)。）

　　6、產品生(sheng)(sheng)產（生(sheng)(sheng)產方式，生(sheng)(sheng)產工藝(yi)，質(zhi)量控制）

　　7、財(cai)務計劃(hua)(hua)（資金(jin)需求(qiu)量、使用(yong)計劃(hua)(hua)，擬出讓股份，未來三(san)年的財(cai)務預測和投資者(zhe)回報。）

　　一、項目概況。

　　1、項目名稱：___________________________。

　　2、啟(qi)動時間(jian)：___________________________。

　　3、準備注冊資本：_______________________。

　　4、項目進展(zhan)：____________________________。（說明自項目啟動(dong)以來至目前的進展(zhan)情況）

　　5、主要股東(dong)：____________________________。（列表說明目(mu)前股東(dong)的名稱、出資(zi)額、出資(zi)形式、單位和聯系電(dian)話。）

　　6、組(zu)織機構(gou)：（用圖來表示）

　　7、主要業務：____________________________。（準(zhun)備經(jing)營(ying)的(de)主要業務。）

　　8、盈利模式：_____________________________。（詳細說明本(ben)項(xiang)目的商業盈利模式。）

　　9、未(wei)來3年(nian)的發展戰(zhan)略和經營(ying)目標：_______________________。（行業(ye)地位(wei)、銷售收入、市場占有(you)率、產(chan)品品牌等。）

　　二、管理層。

　　1、成(cheng)立公司(si)的董(dong)事(shi)會：_______________________________________。（董(dong)事(shi)成(cheng)員，姓名，職務，工作單(dan)位(wei)和(he)聯系(xi)電話）

　　2、高管層簡介：董事長、總經理(li)、主(zhu)要(yao)(yao)技(ji)術負(fu)責人(ren)、主(zhu)要(yao)(yao)營銷負(fu)責人(ren)、主(zhu)要(yao)(yao)財務負(fu)責人(ren)（姓(xing)名，性別，年齡，學歷，專業，職(zhi)稱，畢業院校，聯系電話(hua)，主(zhu)要(yao)(yao)經歷和(he)業績，主(zhu)要(yao)(yao)說明在本(ben)行業內的管理(li)經驗和(he)成功案例。）。

　　3、激(ji)勵(li)和(he)約(yue)束機(ji)(ji)制：__________________________________________。（公司對(dui)管(guan)理層及關鍵人(ren)員將采取怎樣的激(ji)勵(li)機(ji)(ji)制和(he)獎勵(li)措施。）

　　三、研究與開發。

　　1、項(xiang)目的技術(shu)可行性(xing)和成熟性(xing)分析。

　　2、項(xiang)目的技術創新性論述(shu) 。

　　（1）基本(ben)原理及(ji)關鍵技術(shu)內(nei)容。

　　（2）技術創新點。

　　3、項目(mu)成熟性和可靠性分析。

　　（1）項(xiang)目的研發成果及(ji)主要技術競(jing)(jing)爭對(dui)手：（產品是否經(jing)國(guo)際(ji)、國(guo)內各級(ji)行業權威部門(men)和機構(gou)鑒定；國(guo)內外(wai)(wai)情況，項(xiang)目在技術與產品開發方面(mian)的國(guo)內外(wai)(wai)競(jing)(jing)爭對(dui)手，項(xiang)目為提高競(jing)(jing)爭力(li)所采取的措施(shi)。）

　　（2）后(hou)續(xu)研發計劃：（請說(shuo)明為(wei)保證(zheng)產(chan)(chan)品性能(neng)、產(chan)(chan)品升級(ji)換代和保持技術先進水(shui)平，項(xiang)目的研發重點(dian)、正(zheng)在或未來3年內擬研發的新產(chan)(chan)品。）

　　（3）研發(fa)(fa)投入：（截止到現在項(xiang)目(mu)在技(ji)術開(kai)發(fa)(fa)方面的(de)資(zi)金總投入，計(ji)劃(hua)再投入的(de)多少開(kai)發(fa)(fa)資(zi)金，列表(biao)說明每年購(gou)置開(kai)發(fa)(fa)設備(bei)、員(yuan)工(gong)費用(yong)以及與開(kai)發(fa)(fa)有(you)關的(de)其它費用(yong)。）

　　（4）技術資源(yuan)和合作(zuo)(zuo)：（項(xiang)目(mu)現有技術資源(yuan)以(yi)及(ji)技術儲備情況，是否尋(xun)求技術開(kai)發依托和合作(zuo)(zuo)，如大專院校、科研院所等(deng)，若有請(qing)說明合作(zuo)(zuo)方式。）

　　（5） 技(ji)術(shu)保(bao)密和(he)激勵措施(shi)：（請說明項目(mu)采取那些技(ji)術(shu)保(bao)密措施(shi)，怎樣的激勵機制，以確保(bao)項目(mu)技(ji)術(shu)文件的安(an)全性和(he)關鍵技(ji)術(shu)人員(yuan)和(he)技(ji)術(shu)隊(dui)伍的穩定性。）

　　四、行業及市場。

　　1、行業狀(zhuang)況：（發(fa)展歷史(shi)及現狀(zhuang)，哪(na)些變化對(dui)產(chan)品利(li)潤、利(li)潤率影響較(jiao)大，進入該行業的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政策(ce)導(dao)向和限制等。）

　　2、市(shi)場(chang)前景(jing)與預(yu)測：（全行(xing)業銷售發展(zhan)預(yu)測并注明資(zi)料來源或依據。）

　　3、目(mu)標(biao)市場：（請對產品/服務所面向(xiang)的主(zhu)要用戶種類進行詳細說明。）

　　4、主(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)：（說明行業內主(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的情況(kuang)，主(zhu)要(yao)描述在主(zhu)要(yao)銷售市場(chang)中的競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)，他們(men)所占市場(chang)份額，競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)和(he)競(jing)(jing)爭(zheng)劣(lie)勢(shi)）

　　5、市(shi)場壁壘：（請說(shuo)明市(shi)場銷售(shou)有無(wu)行(xing)業(ye)管制，公司產品進入市(shi)場的難(nan)度及對策(ce)）

　　6、swot分析：（產品/服務與(yu)競(jing)爭者相(xiang)比的優勢與(yu)劣勢，面(mian)臨的機會與(yu)威(wei)脅）

　　7、銷(xiao)(xiao)售(shou)預(yu)測：（預(yu)測公司(si)未來3年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入和市場(chang)份額）

　　五、營銷策略。

　　1、價格策略： （銷售成(cheng)(cheng)本的(de)構成(cheng)(cheng)， 銷售價格制訂(ding)依據和折扣政策）

　　2、行銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略：（ 請說(shuo)明(ming)在建(jian)立銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道、廣告(gao)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、設立代(dai)理商、分銷(xiao)(xiao)(xiao)商和售(shou)后服務方(fang)面的策(ce)略與實施辦法）

　　3、激(ji)勵(li)機制(zhi)：（說明建立一支素(su)質良(liang)好的銷售(shou)隊(dui)伍的策略與(yu)辦(ban)法， 對銷售(shou)人員采取什么樣的激(ji)勵(li)和(he)約束機制(zhi)）

　　六、產品生產。

　　1、產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)。（產(chan)(chan)品(pin)的生(sheng)產(chan)(chan)方式是(shi)自己生(sheng)產(chan)(chan)還是(shi)委托(tuo)加(jia)工，生(sheng)產(chan)(chan)規模，生(sheng)產(chan)(chan)場地，工藝流程，生(sheng)產(chan)(chan)設備，質量管理(li)，原(yuan)材(cai)料采購及(ji)庫存(cun)管理(li)等(deng)）

　　2、生產人員配備及管理。

　　七、財務計劃。

　　1、股權中小企(qi)業融資數量和(he)權益：（希望創業基金(jin)參股本項目的(de)數量，其他資金(jin)來源(yuan)和(he)額度，以及各投資參與者在公司中所占(zhan)權益）

　　2、資(zi)(zi)金用途和(he)使用計劃(hua)：（請(qing)列表說明(ming)中小企業融資(zi)(zi)后項目實(shi)施計劃(hua)，包括資(zi)(zi)金投(tou)入進(jin)度，效果(guo)和(he)起(qi)止時間等。）

　　3、投資回(hui)報：（說(shuo)明中小企業(ye)融資后(hou)未來3——5 年平均年投資回(hui)報率及有關(guan)依(yi)據。）

　　4、財務預測：（請提供中小企業融資(zi)后未來3 年項目預測的(de)資(zi)產負債(zhai)表(biao)、損益表(biao)、現金流量表(biao)，并說明財務預測數據編(bian)制(zhi)的(de)依(yi)據。）

　　八、風險及對策。

　　1、主要風(feng)險(xian)：（請詳細說明本項目實施過程(cheng)中可能遇到的政策風(feng)險(xian)、研發風(feng)險(xian)、經(jing)營管理風(feng)險(xian)、市場風(feng)險(xian)、生產風(feng)險(xian)、財務風(feng)險(xian)、匯率風(feng)險(xian)、對項目關鍵人(ren)員依賴(lai)的風(feng)險(xian)等。）

　　2、風險對(dui)策：（以(yi)上風險如存(cun)在，請說明控(kong)制和防范對(dui)策。

創業項目計劃書4

　　一、項目摘要

　　1.1市場背景

　　隨著中國互聯網用(yong)(yong)戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)日益龐(pang)大，互聯網產業正(zheng)扮(ban)演著市場經濟的(de)(de)(de)(de)重要角(jiao)色。與此同時，信(xin)(xin)息(xi)時代的(de)(de)(de)(de)來(lai)臨徹底改變了(le)人(ren)(ren)(ren)們傳統的(de)(de)(de)(de)通(tong)(tong)信(xin)(xin)手(shou)(shou)段(duan)。從(cong)寄信(xin)(xin)到打電話(hua)，從(cong)打電話(hua)到通(tong)(tong)話(hua)手(shou)(shou)機，從(cong)通(tong)(tong)話(hua)手(shou)(shou)機到能獲取大信(xin)(xin)息(xi)量的(de)(de)(de)(de)智能手(shou)(shou)機，人(ren)(ren)(ren)們獲取信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)主要手(shou)(shou)段(duan)發(fa)生(sheng)(sheng)了(le)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)變化。人(ren)(ren)(ren)們不會僅僅滿足于(yu)(yu)手(shou)(shou)機只(zhi)有(you)通(tong)(tong)話(hua)與發(fa)短信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)功能，而(er)(er)更多是(shi)把手(shou)(shou)機當成接受訊(xun)息(xi)的(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)(ju)，了(le)解時事的(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)(ju)，建(jian)立社交網絡的(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)(ju)，便利(li)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)(ju)，游戲娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)工具(ju)(ju)(ju)。而(er)(er)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對(dui)于(yu)(yu)各(ge)種信(xin)(xin)息(xi)平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)接受度(du)和依(yi)賴度(du)普遍(bian)非常(chang)強(qiang)，但是(shi)市面上的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)服務類應用(yong)(yong)軟件魚龍混(hun)雜，針對(dui)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，以大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)利(li)益為(wei)基(ji)本出發(fa)點提(ti)供(gong)信(xin)(xin)息(xi)方便大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)軟件還少之又(you)少。于(yu)(yu)是(shi)針對(dui)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園搜(sou)索APP也孕育而(er)(er)生(sheng)(sheng)了(le)。

　　1.2產品簡介

　　校(xiao)(xiao)園搜索APP是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)依托第三方(fang)平(ping)臺(tai)(IOS平(ping)臺(tai)，安卓平(ping)臺(tai))，針對在(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)，聚合大學(xue)周邊衣食住行(xing)等信息(xi)，分類集(ji)中(zhong)發(fa)布，方(fang)便(bian)(bian)大學(xue)生(sheng)學(xue)習生(sheng)活(huo)的(de)應用軟(ruan)件(jian)。和(he)58同城，趕集(ji)網等生(sheng)活(huo)服(fu)務(wu)類APP軟(ruan)件(jian)相同是(shi)(shi)(shi)：都是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)服(fu)務(wu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，都為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提供(gong)信息(xi)，方(fang)便(bian)(bian)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)查詢(xun)。和(he)其(qi)他服(fu)務(wu)類APP不同的(de)是(shi)(shi)(shi)：校(xiao)(xiao)園搜索APP針對的(de)是(shi)(shi)(shi)在(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)生(sheng)，對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)進行(xing)了(le)細分，同時(shi) APP發(fa)布的(de)所有(you)內(nei)容，是(shi)(shi)(shi)結合同學(xue)們的(de)生(sheng)活(huo)體驗，由專門的(de)資料搜集(ji)整理人員進行(xing)搜集(ji)整理篩選(xuan)確(que)認之(zhi)后再(zai)發(fa)布的(de)，所有(you)的(de)信息(xi)發(fa)布都是(shi)(shi)(shi)以(yi)方(fang)便(bian)(bian)大學(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)為(wei)基(ji)本(ben)出發(fa)點。其(qi)主要(yao)內(nei)容包括(kuo)以(yi)下幾個(ge)方(fang)面：

　　1)生活指南

　　周(zhou)邊(bian)飲(yin)食：學(xue)校食堂的(de)特(te)(te)有招牌(pai)菜(cai)(cai)，供應窗口，供應時間段，價(jia)格、學(xue)校周(zhou)邊(bian)餐(can)館的(de)招牌(pai)菜(cai)(cai)，特(te)(te)色菜(cai)(cai)，新款(kuan)菜(cai)(cai)系，人均(jun)消(xiao)費(fei)，點(dian)菜(cai)(cai)攻略，學(xue)長學(xue)姐(jie)推(tui)薦指數，餐(can)館優(you)惠券(quan)，校內外外賣店電話，菜(cai)(cai)單，餐(can)點(dian)飲(yin)料搭配套餐(can);

　　休閑購物：周邊(bian)商圈不同檔次(ci)商場(chang)，超市，書店(dian)，酒吧，咖啡館(guan)，美術(shu)館(guan)等的分(fen)布，交通路線(xian)、商場(chang)的特色品牌，換季(ji)折扣信(xin)息，同城活動、特色餐館(guan)，特色酒店(dian)，團購信(xin)息;

　　二手(shou)物品轉讓：二手(shou)書，二手(shou)衣物，二手(shou)電子產品，二手(shou)自行車等;

　　兼職：校(xiao)內，校(xiao)外兼職信息;

　　校內生(sheng)活信：停水(shui)，停電(dian)，宿舍檢查(cha)，社團(tuan)活動(dong)，晚會舉辦等信息發布。

　　2)學習指南

　　選(xuan)(xuan)課(ke)(ke)(ke)指(zhi)南，優(you)秀課(ke)(ke)(ke)程(cheng)推薦，選(xuan)(xuan)課(ke)(ke)(ke)攻(gong)略，選(xuan)(xuan)修學(xue)分搭配攻(gong)略四六級，計算(suan)機，司考(kao)(kao)，國考(kao)(kao)等(deng)專業考(kao)(kao)試備考(kao)(kao)指(zhi)南，資(zi)料分享，學(xue)習班報名，本校，周邊院校，圖書(shu)館以及博物館的(de)講座(zuo)指(zhi)南，考(kao)(kao)研占座(zuo)，資(zi)料團購(gou)，購(gou)買往屆同學(xue)的(de)學(xue)習筆記，學(xue)校補考(kao)(kao)，預修，交(jiao)換生等(deng)信息發布。

　　3)游玩指南

　　周邊景點旅游攻略(lve)、同學(xue)聚會(hui)，日(ri)租房，器械出租等。

　　4)其他

　　報名駕(jia)校考試、各局(ju)開各種證(zheng)明的(de)流程等。

　　1.3實施計劃

　　聯(lian)合周(zhou)邊商戶(hu)，服務同(tong)學(xue)(xue)聯(lian)合學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)周(zhou)邊的(de)(de)一系列配套設(she)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里(li)提(ti)供(gong)詳(xiang)細信息和(he)廣(guang)告，使(shi)其加盟大(da)學(xue)(xue)生校(xiao)(xiao)園搜索APP，周(zhou)邊商戶(hu)可在APP里(li)提(ti)供(gong)電子優(you)惠券(quan)功能(neng)、團購功能(neng)、二維碼功能(neng)吸引目標(biao)用戶(hu)。與學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)聯(lian)合，校(xiao)(xiao)園信息和(he)新(xin)生作(zuo)為重點(dian)，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)資訊(xun)提(ti)供(gong)方面肯定(ding)要和(he)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)有(you)一定(ding)合作(zuo)才能(neng)提(ti)供(gong)相應的(de)(de)信息，可與學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)談妥把學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)日常信息、介紹放(fang)進(jin)APP內。與學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)合作(zuo)對于剛進(jin)校(xiao)(xiao)的(de)(de)新(xin)生來做推廣(guang)，把其加進(jin)開(kai)學(xue)(xue)教(jiao)育內容，對大(da)一新(xin)生做全(quan)面的(de)(de)推廣(guang)，在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)醒目地方貼該APP應用的(de)(de)二維碼讓(rang)學(xue)(xue)生們(men)下載，并在校(xiao)(xiao)內網(wang)上做宣傳。之后與多個學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)合作(zuo)，推廣(guang)到各(ge)大(da)高校(xiao)(xiao)組織。

　　二、業務描述

　　1.1業務簡介

　　校(xiao)園APP是面向特(te)定學(xue)(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生，旨(zhi)在為學(xue)(xue)(xue)生提供本地(di)(di)化的(de)學(xue)(xue)(xue)習、生活等信(xin)息并具備(bei)一定社交(jiao)功能(neng)(neng)的(de)智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)機應用(yong)程序,其功能(neng)(neng)具體包(bao)括：校(xiao)園資訊、信(xin)息查詢、生活服務(wu)、本地(di)(di)交(jiao)友等各個(ge)方面，不僅(jin)可以為高校(xiao)學(xue)(xue)(xue)生在生活、學(xue)(xue)(xue)習、娛樂中提供各種便(bian)捷服務(wu)，也為我(wo)們大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業提供了一個(ge)良好的(de)契機。

　　2.2發展前景

　　隨著智(zhi)能(neng)手機(ji)的(de)(de)迅(xun)速(su)普及，基(ji)于(yu)智(zhi)能(neng)手機(ji)的(de)(de)手機(ji)APP近年來得到了迅(xun)速(su)發展。與一(yi)般(ban)商業化的(de)(de)APP相比，面向高校(xiao)(xiao)學生的(de)(de)智(zhi)能(neng)手機(ji)APP又有(you)著自(zi)身的(de)(de)特點。不同種類APP在具備自(zi)身所設(she)計(ji)的(de)(de)應用軟(ruan)件(jian)功能(neng)同時(shi)一(yi)定(ding)程度上也有(you)著媒體(ti)的(de)(de)屬性，因此(ci)，可(ke)將其(qi)歸于(yu)新(xin)媒體(ti)的(de)(de)范疇。 目前對國(guo)內校(xiao)(xiao)園投入(ru)使(shi)用的(de)(de)APP數(shu)量沒有(you)準確(que)的(de)(de)統計(ji)數(shu)字，可(ke)以肯定(ding)的(de)(de)是由于(yu)開發APP的(de)(de)技術門檻和(he)成本要(yao)求都處于(yu)較低的(de)(de)水平，未來一(yi)段(duan)時(shi)間內在相應需(xu)求的(de)(de)推動下和(he)國(guo)家(jia)鼓勵(li)大(da)學生自(zi)主創新(xin)創業的(de)(de)政策引導(dao)下，投入(ru)使(shi)用的(de)(de)校(xiao)(xiao)園APP數(shu)量將進入(ru)一(yi)個快速(su)增長(chang)的(de)(de)階段(duan)

　　三、產品與服務

　　3.1APP的設計

　　APP部分分為ios系統(tong)與Android系統(tong)兩個版本(ben)，界面(mian)設計(ji)以簡潔明了的風格(ge)為指導，分為用戶、功(gong)能和軟件反饋三部分。

　　用戶(hu)(hu)部分是用戶(hu)(hu)管理(li)自己的(de)(de)(de)(de)賬戶(hu)(hu)和個人信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)部分，支持(chi)缺省(即(ji)游客登(deng)錄)，包括賬戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)管理(li)，標簽組的(de)(de)(de)(de)管理(li)，自定義標簽的(de)(de)(de)(de)管理(li)，推送信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)設置，課表信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)保存，收藏(zang)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)管理(li);

　　功(gong)能部(bu)(bu)分(fen)(fen)是軟(ruan)(ruan)(ruan)件功(gong)能實現的(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)(fen)，包(bao)(bao)括關聯(lian)百度地圖提供導航，關聯(lian)微信(xin)等軟(ruan)(ruan)(ruan)件提供地址或店鋪(pu)等信(xin)息的(de)(de)分(fen)(fen)享，關聯(lian)鬧鐘進行提醒，預存的(de)(de)課表系(xi)(xi)統(tong)(包(bao)(bao)括教學樓內教室平(ping)面(mian)圖)，信(xin)息推(tui)送(song)系(xi)(xi)統(tong)，以及聯(lian)網(wang)獲得店鋪(pu)信(xin)息的(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)，用戶和軟(ruan)(ruan)(ruan)件反饋的(de)(de)實現系(xi)(xi)統(tong);

　　軟(ruan)件(jian)反饋是(shi)對(dui)軟(ruan)件(jian)進(jin)行設(she)置以及用戶(hu)聯(lian)系(xi)軟(ruan)件(jian)設(she)計者的(de)部分(fen)。包括(kuo)軟(ruan)件(jian)的(de)基本(ben)設(she)置(登(deng)陸注銷，是(shi)否推送消(xiao)息(xi)，版(ban)本(ben)更新(xin)等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯(lian)系(xi)方式(需要宣傳的(de)校園活動(dong)通過此渠(qu)道與專人(ren)聯(lian)系(xi))。

　　同(tong)時(shi)也(ye)有(you)對應的(de)APP后(hou)臺管理系統(tong)，負(fu)責管理上傳(chuan)的(de)店(dian)鋪信息及(ji)各種及(ji)時(shi)更新(xin)的(de)推送消息。同(tong)時(shi)記(ji)錄(lu)(lu)用(yong)戶的(de)搜素(su)記(ji)錄(lu)(lu)等各種信息便于以后(hou)升級與完善。

　　3.2APP的制作

　　使用JAVA制作Android版，使用蘋(pin)果發布(bu)的(de)iOS專(zhuan)用的(de)SDK制作ios版

　　3.3APP所提供的服(fu)務

　　1. 校園周邊地(di)圖及導航：對(dui)學校周邊的位置進(jin)行校園化(hua)的標(biao)(biao)注(校園化(hua)意指用(yong)本校學生通用(yong)的地(di)名(ming)在地(di)圖上進(jin)行詳細標(biao)(biao)注，如使用(yong)：七食堂(tang)單車棚，一教等(deng)。對(dui)各個地(di)方進(jin)行詳盡仔(zi)細的標(biao)(biao)注，每一家店(dian)都進(jin)行標(biao)(biao)注，范圍是本部，南(nan)校，新校，后湖小(xiao)區，步步高廣(guang)場等(deng)學生常出(chu)沒(mei)的地(di)方，后續追加鐵道(dao)、湘雅等(deng))同(tong)時支(zhi)持用(yong)戶(hu)間分(fen)享地(di)點;

　　2. 校(xiao)園及周邊的(de)店鋪評價(jia)(jia)：對(dui)周圍的(de)每(mei)(mei)個(ge)(ge)店鋪進行星(xing)級評價(jia)(jia)，參照(zhao)其他的(de)點評APP給(gei)出初始(shi)評價(jia)(jia)，對(dui)每(mei)(mei)家店鋪給(gei)出兩個(ge)(ge)“特(te)(te)色(se)(se)(se)名(ming)額”(如飯(fan)店為特(te)(te)色(se)(se)(se)菜，飲品(pin)店特(te)(te)色(se)(se)(se)飲品(pin)，旅館特(te)(te)色(se)(se)(se)房(fang)間等)接受用戶的(de)持續更新，每(mei)(mei)家店都設一張(zhang)宣傳用的(de)實地(di)照(zhao)片(pian)，需要經過驗證才(cai)會通過。支持店鋪的(de)收(shou)藏及分(fen)享;

　　3. 常用地點(dian)的(de)推薦：對網上各處(chu)的(de)攻略貼進行(xing)APP的(de)特(te)色化(hua)(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特(te)定活(huo)動的(de)(而不(bu)是地點(dian)本(ben)身(shen)的(de)特(te)點(dian)的(de))專(zhuan)門的(de)推薦組(如：約(yue)會該去哪，班級(ji)活(huo)動地點(dian)的(de)選擇(ze));

　　4. 課表及教(jiao)室(shi)指引功能：可以(yi)(yi)自主設定課程名(ming)稱，APP內自帶上課的時間段和(he)教(jiao)室(shi)位置供選擇，同時提供詳細(xi)的教(jiao)學樓(A，B，C，D座(zuo)，新校各(ge)樓，本部各(ge)樓等)教(jiao)室(shi)位置平面圖，上課教(jiao)室(shi)以(yi)(yi)高亮顯示。提供課前(qian)鬧鐘功能，可以(yi)(yi)自主設定上課前(qian)多長時間提醒(xing);

　　5. 校園(yuan)信(xin)(xin)息推送功能：實時推送各(ge)(ge)個(ge)校園(yuan)網(wang)上的(de)(de)信(xin)(xin)息(各(ge)(ge)院網(wang)，校官方的(de)(de)網(wang)站(zhan)，云麓園(yuan)，貼吧，學(xue)工網(wang)，教務管(guan)理(li)網(wang)等)對信(xin)(xin)息進(jin)行分類(lei)并設(she)置標(biao)簽(qian)，用(yong)戶可(ke)以對各(ge)(ge)個(ge)標(biao)簽(qian)進(jin)行關(guan)注(zhu)，將(jiang)實時推送用(yong)戶關(guan)注(zhu)的(de)(de)標(biao)簽(qian)的(de)(de)信(xin)(xin)息(包(bao)括各(ge)(ge)類(lei)通(tong)知，成績發(fa)布時間，新聞，講座信(xin)(xin)息等);

　　6. 生活信息推送功(gong)能：對商家的優惠(hui)活動，及(ji)例如電影院(yuan)等(deng)不(bu)斷(duan)更新(xin)的商品信息以(yi)類似的標簽方式進行推送;

　　7. 與身份(fen)相(xiang)關的(de)預設標(biao)(biao)簽組：具(ju)體(ti)細致的(de)預設標(biao)(biao)簽組功能，更加(jia)符合校園學生的(de)生活習慣，如班長，體(ti)委，新生，吃貨，運(yun)動達人等;

　　8. 校(xiao)園(yuan)活動(dong)(dong)宣(xuan)(xuan)傳窗(chuang)口：建立一個由(you)學生組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳平臺，活動(dong)(dong)組(zu)織(zhi)者(zhe)或(huo)者(zhe)組(zu)織(zhi)可以聯系我們將海報等(deng)放(fang)置在(zai)軟件的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳頁。

　　3.4APP的完(wan)善及發展方向

　　1）對不集中(zhong)的湘(xiang)雅，鐵道校區資(zi)料進行(xing)補全(quan);

　　2）對信息推送的來源網站進行(xing)關注，保證信息的實(shi)時性;

　　3）對搜索較高但未被(bei)收錄的地區進行擴展(zhan)及補全。

創業項目計劃書5

　　一、計劃摘要：

　　1、計劃摘要

　　（1）本(ben)店屬(shu)于餐(can)飲(yin)服務(wu)行業,名(ming)稱為“食(shi)尚餐(can)飲(yin)公司(si)”,是(shi)個(ge)人獨(du)資企業。主要為人們提供中式早餐(can)、西式早餐(can)、漢堡(bao)、面包已及飯菜等各種主食(shi)。

　　（2）本(ben)店打算開在(zai)繁(fan)(fan)華市(shi)區,開創(chuang)期是一(yi)(yi)家(jia)中(zhong)檔餐(can)飲(yin)店,未來(lai)打算逐步發(fa)展(zhan)成為像肯(ken)德基、麥(mai)當勞、德克士(shi)那(nei)樣的(de)餐(can)飲(yin)連鎖店。 （3）本(ben)店需創(chuang)業(ye)資金20萬(wan)元(yuan) 由于地理位置處于繁(fan)(fan)華市(shi)區,客(ke)源相對(dui)豐富(fu),但競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也不少(shao),特別是本(ben)店剛開業(ye),想要(yao)打開市(shi)場,必(bi)須要(yao)在(zai)服務(wu)質量和產品質量上下(xia)功夫,并且要(yao)進(jin)一(yi)(yi)步擴大經(jing)營范圍以滿(man)足消費者的(de)不同(tong)需求。短期目標(biao)是在(zai)繁(fan)(fan)華市(shi)區站穩(wen)腳跟(gen),1年內收(shou)回本(ben)錢(qian)。長期目標(biao)則是逐步發(fa)展(zhan)成為一(yi)(yi)家(jia)經(jing)濟實力雄厚并有(you)一(yi)(yi)定市(shi)場占有(you)率(lv)的(de)餐(can)飲(yin)連鎖公(gong)司,在(zai)眾多餐(can)飲(yin)行業(ye)品牌中(zhong)闖出(chu)一(yi)(yi)片屬于自己的(de)天(tian)地,并成蛋餐(can)飲(yin)行業(ye)的(de)著名品牌。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐廳開業(ye)之前，要作(zuo)廣告(gao)宣傳(chuan)，因為主要客戶群是(shi)(shi)針對(dui)學(xue)生、兒童以及家庭的(de)，而學(xue)生中(zhong)信息傳(chuan)遞的(de)速度與廣度是(shi)(shi)很大的(de)，所以宣傳(chuan)上可不用費太大的(de)力度，只需(xu)進行傳(chuan)單(dan)或多媒(mei)體（如：音(yin)響）等(deng)形式的(de)簡單(dan)廣告(gao)即可。

　　（2）本(ben)餐廳采取點餐的(de)方式(shi)，免費茶水和鮮湯(tang)。并且產品的(de)量一定(ding)要足，相對競爭者要做的(de)更好，可采用不同的(de)做法，使口感(gan)與眾不同，以(yi)求有(you)別于(yu)競爭者，而且是以(yi)中等的(de)價格吃飽，給顧(gu)客更多(duo)的(de)優惠(hui)，以(yi)吸(xi)引更多(duo)的(de)客源。此外(wai)，本(ben)餐廳在節假日以(yi)及特(te)殊節日，將推出各(ge)種(zhong)套餐。（比(bi)如：在情人節的(de)時(shi)候推出情侶套餐等）。

　　（3）餐(can)廳使用(yong)可重復使用(yong)的(de)餐(can)盤(pan)，即節約又環保，而(er)廢棄(qi)物也規定(ding)專門(men)的(de)回收(shou)(shou)站回收(shou)(shou)，可以(yi)與回收(shou)(shou)站聯系，讓(rang)其免費定(ding)期收(shou)(shou)取，如此(ci)可以(yi)互利。據悉，競爭者在這方面做得并不(bu)到位，因此(ci)良好的(de)就餐(can)環境是(shi)可以(yi)吸引更多的(de)顧客的(de)。

　　（4）暑假期(qi)間(jian)客(ke)源(yuan)會(hui)驟增(zeng)，畢竟學生(sheng)都(dou)放假了、附近居民以及打(da)工人員(yuan)，屆時可采取增(zeng)加(jia)(jia)生(sheng)產量，加(jia)(jia)強服(fu)務重(zhong)點等方式，以增(zeng)加(jia)(jia)長(chang)期(qi)客(ke)源(yuan)。

　　（5）市(shi)場(chang)經(jing)濟是快速(su)發展的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因此(ci)要以(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看待一(yi)個企業的(de)(de)(de)發展，進行分析，并(bing)(bing)制作出長期的(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)個階段(duan)就(jiu)該對經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)總體狀(zhuang)況進行總結(jie)，并(bing)(bing)做出下(xia)一(yi)步計劃，如此(ci)呈階梯狀(zhuang)的(de)(de)(de)發展模式。在(zai)經(jing)營(ying)穩(wen)定后，可以(yi)考(kao)慮(lv)擴(kuo)大經(jing)營(ying)，增加(jia)其它(ta)服務項目，并(bing)(bing)可以(yi)尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，做連鎖經(jing)營(ying)，并(bing)(bing)慢慢打造自己的(de)(de)(de)品牌，可以(yi)往專為學生提供飲(yin)食的(de)(de)(de)餐飲(yin)行業發展，總之，要以(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看待問(wen)題，如此(ci)才能有企業的(de)(de)(de)未來。

　　3、本餐廳的設計(ji)標(biao)準(zhun)及目標(biao)市場(chang)定位。

　　餐(can)(can)廳(ting)管理人員應從本(ben)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)實(shi)際出發，根據設計的(de)(de)標準，參照(zhao)國家行(xing)業標準制(zhi)作清單，同時(shi)還應根據本(ben)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)目標市場(chang)定位情(qing)況(kuang)，考(kao)慮目標客源市場(chang)對餐(can)(can)廳(ting)用品的(de)(de)需(xu)求，對就餐(can)(can)環境的(de)(de)偏愛，以(yi)及(ji)在消費時(shi)的(de)(de)一些(xie)行(xing)為習慣。

　　二、公司介紹：

　　1、公司宗旨

　　食尚(shang)餐飲公司主要以一(yi)流的服(fu)務、特別的食品為特點，旨在通過(guo)公司專業、真誠(cheng)的服(fu)務態度(du)來建立顧(gu)客(ke)與市(shi)場的最佳溝通渠道，把顧(gu)客(ke)吸引住，真正成為食尚(shang)的客(ke)源。

　　2、經營目標

　　在(zai)經(jing)營初期，我們的目標(biao)是(shi)進入市(shi)(shi)場(chang)，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)站穩，在(zai)逐步深入，占據更多的市(shi)(shi)場(chang)。

　　3、產品優勢

　　主(zhu)食部分以及甜點飲(yin)料品種繁多，可供顧客(ke)選(xuan)擇的(de)空間大(da)，又(you)是(shi)快餐(can)，在(zai)時間緊(jin)迫的(de)現(xian)今社會，追求的(de)就是(shi)快節奏，所(suo)以食尚迎合(he)了(le)大(da)部分消費者的(de)需求。

　　4、外送服務

　　食尚(shang)可以(yi)提供外送等(deng)服務，讓顧客足不出戶就可以(yi)品嘗到食尚(shang)的產品。

　　三、戰略規劃：

　　很多人認為(wei)，一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業能否成(cheng)功，主要取決于(yu)機(ji)會，或(huo)者(zhe)說是(shi)幸運，但為(wei)什么有些企(qi)(qi)業總是(shi)與(yu)機(ji)會失(shi)之(zhi)交臂，而(er)(er)另(ling)外一(yi)些企(qi)(qi)業能發現機(ji)會、抓住(zhu)機(ji)會從而(er)(er)利用機(ji)會取得成(cheng)功？誠(cheng)然，影響(xiang)企(qi)(qi)業經(jing)營績將近的(de)(de)(de)因素(su)非常之(zhi)多，但從長(chang)期的(de)(de)(de)角度來看，企(qi)(qi)業能否成(cheng)功關鍵在于(yu)能否制定一(yi)個(ge)適合自身(shen)實(shi)力和(he)(he)環境要求的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)，并有效(xiao)地(di)(di)加(jia)(jia)以實(shi)施(shi)。隨(sui)著世界經(jing)濟全球化和(he)(he)一(yi)體化過程的(de)(de)(de)加(jia)(jia)快(kuai)和(he)(he)伴之(zhi)而(er)(er)來的(de)(de)(de)國際競爭的(de)(de)(de)加(jia)(jia)劇，這一(yi)特點也(ye)越來越明顯。我們認為(wei)，餐飲行業在中國的(de)(de)(de)成(cheng)功是(shi)建立在其(qi)專業地(di)(di)戰(zhan)略(lve)分析、科學地(di)(di)戰(zhan)略(lve)選擇和(he)(he)有效(xiao)地(di)(di)戰(zhan)略(lve)實(shi)施(shi)基礎(chu)上(shang)。

　　1、 進入市(shi)場的(de)(de)(de)(de)時機(ji)及選(xuan)址(zhi)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)確(que)性 無(wu)(wu)錫(xi)(xi)是(shi)中(zhong)國地(di)區相(xiang)對繁華的(de)(de)(de)(de)一個地(di)區；無(wu)(wu)錫(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)外來人口(kou)數量眾多，有潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)群體；無(wu)(wu)錫(xi)(xi)還是(shi)比較(jiao)出名的(de)(de)(de)(de)旅游勝地(di)，是(shi)眾多人口(kou)的(de)(de)(de)(de)聚集地(di)。所有這(zhe)些因素都(dou)造成人口(kou)大量涌入和人民智力啟蒙，這(zhe)對食尚(shang)的(de)(de)(de)(de)人民幣銷售部分(fen)是(shi)極為重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)樣將會有一個穩定的(de)(de)(de)(de)外匯收入；無(wu)(wu)錫(xi)(xi)是(shi)食尚(shang)餐飲(yin)公司的(de)(de)(de)(de)總部，是(shi)發(fa)源地(di)，這(zhe)將有助于(yu)(yu)今后(hou)往其他城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)進一步發(fa)展。 食尚(shang)通過把降低風險的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性與(yu)通過投資可(ke)能得(de)到的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)收益加以比較(jiao),且考慮到當時在(zai)我國的(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)行業已經比較(jiao)熱門了(le)，所以這(zhe)對食尚(shang)是(shi)一個不利(li)的(de)(de)(de)(de)方面(mian)，但正(zheng)因為他的(de)(de)(de)(de)熱門，我們才更容易進入市(shi)場，相(xiang)當于(yu)(yu)已經打開了(le)一扇門，我沒有道理(li)不進去(qu)。把無(wu)(wu)錫(xi)(xi)作為食尚(shang)進入中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)(de)(de)首選(xuan)城(cheng)市(shi)為食尚(shang)在(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)成功(gong)奠定堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　2、中國特色(se)和(he)西(xi)方文化相結合戰略(lve)的(de)制定(ding) 在(zai)(zai)如此競爭激烈的(de)快餐(can)服(fu)務業，究(jiu)竟怎樣才能(neng)使得食尚能(neng)始終保(bao)持強(qiang)勁的(de)發展勢頭呢？我 們(men)認(ren)為，是其(qi)在(zai)(zai)進入市場的(de)不同發展階段，制定(ding)了既(ji)符(fu)合組織文化又(you)符(fu)合戰略(lve)邏(luo)輯的(de)戰略(lve)。

　　在國際發展(zhan)如此迅速的(de)(de)(de)情況下，中國已經逐漸的(de)(de)(de)接(jie)受(shou)不同國家的(de)(de)(de)文(wen)化以(yi)及飲(yin)食習(xi)慣，所以(yi)將西方(fang)的(de)(de)(de)餐飲(yin)文(wen)化溶入到中國特色的(de)(de)(de)餐飲(yin)文(wen)化中不失為一個好(hao)方(fang)法。

　　（1）以其(qi)統(tong)(tong)一標識、統(tong)(tong)一服(fu)(fu)裝、統(tong)(tong)一配送方式的全新(xin)連鎖(suo)經營模(mo)式，并最(zui)終依靠(kao)其(qi)優(you)質的產(chan)品、快捷親切的服(fu)(fu)務(wu)、清潔(jie)衛生的餐飲(yin)環(huan)境確立了其(qi)在市場的地位。

　　（2） 一(yi)直堅持(chi)做(zuo)到(dao)員(yuan)工100%的本地化并不斷投入資金(jin)人(ren)力進行(xing)多方面各層次的培(pei)訓(xun)。從餐廳(ting)服(fu)務員(yuan)、餐廳(ting)經(jing)理(li)到(dao)公司(si)職能部門的管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)，公司(si)都按照其工作的性質要求(qiu)， 安排科學嚴格的培(pei)訓(xun)計(ji)劃。為使管(guan)(guan)理(li)層員(yuan)工達(da)到(dao)專業的快餐經(jing)營管(guan)(guan)理(li)水準，食尚將建立(li)適用于(yu)餐廳(ting)管(guan)(guan)理(li)的專業訓(xun)練基地——教育發展中心。

　　（3）食尚“以速(su)度為本”的(de)快(kuai)餐(can)業(ye)企業(ye)精(jing)神(shen)使(shi)其(qi)特別注重發揮團隊(dui)精(jing)神(shen)，依靠(kao)其(qi)團隊(dui)合作達到(dao)的(de)高(gao)效(xiao)率，從而保證了(le)營(ying)業(ye)高(gao)峰(feng)期服務的(de)正確和(he)迅速(su)。使(shi)其(qi)形成(cheng)了(le)高(gao)效(xiao)靈(ling)活、完善先進的(de)管(guan)理(li)激勵機(ji)制其(qi)團隊(dui)合作精(jing)神(shen)和(he)出色的(de)管(guan)理(li)水平將是(shi)食尚立足于(yu)市(shi)場的(de)秘(mi)訣。

　　（4）優質的(de)服(fu)務(wu)，在食尚(shang)(shang)，你得(de)到(dao)的(de)服(fu)務(wu)會比(bi)你原來(lai)(lai)希(xi)望得(de)到(dao)的(de)服(fu)務(wu)要(yao)多。食尚(shang)(shang)的(de)宗旨是顧(gu)客至上、顧(gu)客就(jiu)是上帝(di)，這樣的(de)宗旨會使(shi)每一(yi)位來(lai)(lai)就(jiu)餐(can)的(de)顧(gu)客，無論是大人還是小孩，都會有一(yi)種賓至如歸的(de)感(gan)覺。

　　（5）食尚將(jiang)定時推出新的產品，以滿(man)足顧客(ke)的各(ge)項需求。

　　四、創業組織：

　　1、餐(can)廳經(jing)理1名，3000/月+滿勤獎

　　2、收銀員3名，20xx/月+滿勤獎(jiang)

　　3、廚師3名，20xx/月+滿勤獎

　　4、服務生(sheng)3名(ming)，20xx/月+滿勤(qin)獎

　　5、銷售員1名，20xx/月+滿勤獎

　　注：工作(zuo)人員均以大(da)專學歷(li)為標準，其中服務員要(yao)會(hui)基(ji)本的英語口(kou)語。

　　五、產品服務：

　　1、店內(nei)布局簡(jian)潔舒適的裝修將是餐(can)(can)廳(ting)的一(yi)大特點(dian)，顧客普遍比較(jiao)喜歡在干凈、服務(wu)態度好的餐(can)(can)館就餐(can)(can)，所以餐(can)(can)廳(ting)的衛生和環(huan)境以及令人(ren)滿意的服務(wu)將是本店的一(yi)大特色。另外餐(can)(can)廳(ting)在營業期間會播放(fang)一(yi)些舒緩的音樂，給顧客一(yi)個舒適的就餐(can)(can)環(huan)境。

　　2、服務

　　(1)制(zhi)服(fu)統一 餐廳服(fu)務員要(yao)求(qiu)統一著裝，制(zhi)服(fu)上身為白色襯衫、領(ling)結，下身黑色褲(ku)子(zi)，外圍紫色花(hua)邊(bian)圍裙(qun)。

　　(2）具體(ti)服(fu)務要(yao)求(qiu) 服(fu)裝統(tong)一(yi)，時(shi)刻保持整潔、統(tong)一(yi)。 微笑服(fu)務， 對顧(gu)客(ke)要(yao)熱情(qing)、 態度友好， 盡量滿足顧(gu) 客(ke)需求(qiu)， 使用(yong) “歡迎光臨” 、 “請(qing)慢用(yong)” 、 “謝(xie)謝(xie)惠顧(gu)” 、 “請(qing)慢走，下次再(zai)來”等禮(li)貌用(yong)語。 工作期間(jian)員工之間(jian)禁止聊天(tian)、打鬧，說(shuo)話(hua)不得大聲喧嘩。 每(mei)人一(yi)本意見(jian)薄(bo)， 顧(gu)客(ke)消費結束后要(yao)咨詢顧(gu)客(ke)意見(jian)， 對顧(gu)客(ke)提出任何(he)意見(jian)要(yao) 及時(shi)反饋給店長。

　　(3)服(fu)務(wu)100 具有強烈的(de)自我責(ze)任(ren)心和服(fu)務(wu)意識，為了讓顧客(ke)滿意，堅(jian)持不懈地(di)克(ke)服(fu)工(gong)作中遇到任(ren)何挫折困難和壓(ya)力。

　　3、產品的研究

　　為吸(xi)引顧客，本(ben)(ben)餐廳會(hui)通過(guo)不斷地嘗試(shi)來研發(fa)新品(pin)(pin)種產(chan)(chan)品(pin)(pin)，新品(pin)(pin)種產(chan)(chan)品(pin)(pin)會(hui)成(cheng)(cheng)為本(ben)(ben)周的(de)推薦產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在推出(chu)的(de)前一周會(hui)特(te)價銷售(shou)，如(ru)(ru)果(guo)反響好的(de)話會(hui)成(cheng)(cheng)為本(ben)(ben)店特(te)色產(chan)(chan)品(pin)(pin)。為了不被認同而(er)被超越，我們會(hui)不斷地推出(chu)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)、節(jie)日產(chan)(chan)品(pin)(pin)和周年產(chan)(chan)品(pin)(pin)。如(ru)(ru)情人節(jie)：推出(chu)情侶套餐，光棍節(jie)：推出(chu)單身(shen)套餐。不斷地因(yin)特(te)色而(er)吸(xi)引顧客，使(shi)顧客對(dui)本(ben)(ben)店印象深刻，并(bing)逐漸地形成(cheng)(cheng)口碑，成(cheng)(cheng)為企(qi)業的(de)無(wu)形的(de)品(pin)(pin)牌資(zi)產(chan)(chan)。

　　六、市場預測：

　　需求(qiu)在(zai)(zai)現(xian)階段(duan)還(huan)處(chu)以較大階段(duan)，在(zai)(zai)未(wei)來有(you)增長的(de)趨(qu)勢。現(xian)階段(duan)競(jing)爭者大多都不具(ju)特色(se)。少(shao)數具(ju)有(you)特色(se)的(de)企(qi)業又沒有(you)推廣。所以本企(qi)業要在(zai)(zai)進(jin)入市(shi)場(chang)后占有(you)一定的(de)市(shi)場(chang)地位就要努力創建特色(se)，以獨特方式(shi)吸(xi)引人群。在(zai)(zai)經(jing)營過(guo)程中要注意(yi)同行的(de)產品、服務(wu)等(deng)情況，如果(guo)有(you)很(hen)好(hao)的(de)收益(yi)，要及時地借鑒。

　　優勢分析：

　　本餐(can)廳經(jing)營解決了在繁華市區(qu)吃飯擁擠、排(pai)隊等問(wen)題(ti)，也(ye)無流動小攤衛生沒有保(bao)證(zheng)的(de)擔憂，并且(qie)與快餐(can)店同(tong)樣的(de)方(fang)便快捷，節(jie)約(yue)時間。另外，本餐(can)廳采用(yong)點(dian)餐(can)選擇產品(pin)方(fang)式，應(ying)該很容易(yi)受到顧客歡(huan)迎，并能節(jie)省部分人力(li)資源(yuan)。同(tong)時，非餐(can)點(dian)還提(ti)供(gong)冷飲、熱飲、咖啡等，并提(ti)供(gong)免費茶水。

　　劣勢分析：

　　由于剛起步，本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)規模較小，如(ru)(ru)就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)人力資源、服務項目等都比(bi)較有(you)(you)限。而繁華市(shi)區的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭也(ye)是(shi)比(bi)較激烈的(de)(de)(de)(de)(de)，而本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳剛剛建立，信譽度不(bu)(bu)夠，因此還存(cun)在(zai)(zai)著不(bu)(bu)小的(de)(de)(de)(de)(de)劣勢。另一方(fang)面(mian)，繁華市(shi)區的(de)(de)(de)(de)(de)房租是(shi)比(bi)較貴的(de)(de)(de)(de)(de)，所以在(zai)(zai)起步階段是(shi)比(bi)較困難的(de)(de)(de)(de)(de)。 機會分(fen)析：據我們的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查(cha)與(yu)分(fen)析，本(ben)(ben)店(dian)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求是(shi)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，并具有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。而本(ben)(ben)人正是(shi)學生——這個(ge)最大(da)(da)客(ke)戶群中的(de)(de)(de)(de)(de)一員，所以更能了(le)(le)解(jie)顧客(ke)需要(yao)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服務，從這些方(fang)面(mian)來看(kan)，是(shi)應(ying)該(gai)是(shi)很(hen)有(you)(you)機會擠(ji)入該(gai)餐(can)(can)(can)飲市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)。 威(wei)脅分(fen)析：餐(can)(can)(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)服務與(yu)產品(pin)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)高低與(yu)經營成(cheng)本(ben)(ben)又有(you)(you)直(zhi)接(jie)和必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，如(ru)(ru)此則產品(pin)價(jia)格(ge)必然(ran)(ran)不(bu)(bu)會比(bi)競(jing)爭對(dui)手(shou)低，雖然(ran)(ran)總體(ti)上價(jia)格(ge)并不(bu)(bu)會太高，但(dan)相比(bi)之下(xia)，客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)經濟承(cheng)受能力就(jiu)成(cheng)為(wei)一大(da)(da)考(kao)驗了(le)(le)。并且(qie)，成(cheng)本(ben)(ben)與(yu)利潤也(ye)是(shi)直(zhi)接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)(de)(de)，盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少則又是(shi)能否在(zai)(zai)競(jing)爭中生存(cun)下(xia)去的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)(da)決(jue)定因素。再者，各地(di)風俗與(yu)飲食習慣的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，又產生了(le)(le)另一個(ge)問題，即是(shi)否大(da)(da)多(duo)數顧客(ke)都能對(dui)產品(pin)認可或(huo)滿(man)意(yi)呢(ni)，這也(ye)是(shi)需要(yao)接(jie)受考(kao)驗的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　七、營銷計劃：

　　1、廣告宣傳

　　初期：

　　（1）海(hai)報(bao)傳單： 在各大高校(xiao)發放傳單，張貼海(hai)報(bao)。 前期：共5000張。

　　（2）網(wang)絡(luo)廣(guang)告： 前期：在主要(yao)網(wang)站（如(ru)校(xiao)內(nei)網(wang)、開(kai)心網(wang)）發布廣(guang)告。

　　后期：伴隨著企業(ye)的發展，后期會開(kai)發應用軟件的小游戲，宣傳產品。

　　（3）電視(shi)廣播(bo)： 在適合年輕(qing)人的電視(shi)欄目(mu)以(yi)及廣播(bo)播(bo)放廣告視(shi)頻(pin)

　　（4）報紙雜志： 在(zai)年(nian)輕人報紙雜志刊登大(da)版(ban)面的廣(guang)告(gao)宣傳。

　　進入市(shi)場以(yi)(yi)后：可以(yi)(yi)找明(ming)星代言(yan)，畢竟現在的明(ming)星在一(yi)(yi)部分顧客群里(li)是有一(yi)(yi)定效應的，也能進一(yi)(yi)步跨進大市(shi)場。

　　2、營業安排

　　營業時間：

　　周一至周五： 6：00——23：00（具體視情況而定）

　　節假日： 24小時全天營業

　　營業內容：

　　<1>早(zao)餐時間：6：00——9：30

　　9、產品制作參考(kao)資料：500元。

　　10、員工服裝費(fei)：1000元。

　　11、會員卡(ka)制(zhi)作成(cheng)本：0.5元/個(ge)

　　12、活(huo)動資金：1萬。

　　十、風險與退出：

　　市場是不(bu)斷變化的，所以我們必須考慮到(dao)市場的風(feng)險(xian)，具(ju)體有以下幾種風(feng)險(xian)可能(neng)：

　　（1）在本項(xiang)目(mu)開發階段的(de)風(feng)險，市場上可能會同(tong)時出現(xian)類似餐廳的(de)開業。

　　（2）項(xiang)目生產經(jing)營階段(duan)的(de)(de)風(feng)險，項(xiang)目投產后(hou)的(de)(de)效(xiao)益取決于其產品在市場上的(de)(de)銷售量和其他表現，而(er)(er)對于本階段(duan)項(xiang)目而(er)(er)言，最大的(de)(de)市場風(feng)險來源與(yu)市場上餐飲業的(de)(de)競爭風(feng)險，如(ru)果項(xiang)目投產后(hou)效(xiao)益良好很可能(neng)會(hui)帶來一系(xi)列(lie)相似經(jing)營項(xiang)目的(de)(de)誕(dan)生，從而(er)(er)加劇了(le)本項(xiang)目的(de)(de)競爭壓力。

　　內(nei)部管(guan)理(li)風險：餐(can)飲業(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)個技術(shu)含量相(xiang)(xiang)對較低(di)的行(xing)業(ye)(ye)(ye)，但(dan)是(shi)它需(xu)要(yao)嚴格的管(guan)理(li)才能贏(ying)得消費者的信賴(lai)，對于大多數中國自辦的餐(can)廳(ting)來說大部分存(cun)在(zai)(zai)著內(nei)部管(guan)理(li)松散(san)，服務人員(yuan)素質(zhi)較低(di)，如何建立現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)度，健全企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營機制(zhi)強(qiang)化企(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部管(guan)理(li)關系著企(qi)業(ye)(ye)(ye)的生與(yu)存(cun)，成與(yu)敗。 現(xian)在(zai)(zai)的快餐(can)餐(can)廳(ting)相(xiang)(xiang)對較多，要(yao)用不同(tong)的新(xin)點子來吸引顧客(ke)前(qian)來，一(yi)但(dan)沒有新(xin)穎的東(dong)西出現(xian)，顧客(ke)就會(hui)流(liu)失，餐(can)廳(ting)沒有客(ke)源就會(hui)陷入危機，想要(yao)長久(jiu)發展(zhan)，就要(yao)時刻注意風險防(fang)范。

　　風險防范(fan)的常(chang)見方(fang)法

　　1、分期投入(ru)。無論是(shi)對(dui)于剛(gang)剛(gang)起步還是(shi)準(zhun)備抄“大經(jing)營(ying)(ying)(ying)規模的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)者來說(shuo)，分期投入(ru)、逐步擴大都是(shi)一種值得提倡的(de)穩健(jian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)模式，雖然(ran)這種發展模式不(bu)能在短期內給經(jing)營(ying)(ying)(ying)者帶來驚人的(de)收益，但(dan)是(shi)權衡全局，它可以使快餐(can)店(dian)腳踏實地地向經(jing)營(ying)(ying)(ying)目標行進(jin)。

　　2、購(gou)買(mai)相關保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。對快餐店來說，投(tou)保(bao)(bao)(bao)是(shi)防范意外事故造成的(de)(de)經營(ying)風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)最(zui)有效(xiao)的(de)(de)辦法(fa)之一(yi)，除了(le)之前(qian)提到(dao)的(de)(de)三種(zhong)非買(mai)不可(ke)的(de)(de)險(xian)(xian)(xian)種(zhong)：責任保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、工傷(shang)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)及財產保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)，還(huan)應(ying)根(gen)據自身實際情(qing)況購(gou)買(mai)參(can)加其他必要的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。如：現金保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)等其他險(xian)(xian)(xian)種(zhong)。規模大一(yi)些的(de)(de)快餐店一(yi)天經營(ying)下來，現金數目可(ke)觀，有時(shi)來不及存人銀行(xing)，只好(hao)存放(fang)在店內的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)箱(xiang)里，購(gou)買(mai)了(le)現金保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)，就不用擔心半(ban)夜遭(zao)受劫(jie)匪打(da)劫(jie)。因為萬一(yi)真(zhen)的(de)(de)被打(da)劫(jie)了(le)，快餐店也可(ke)以借助(zhu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)來彌補和減少由此給快餐店經營(ying)帶來的(de)(de)損失。

　　3、及時補救危(wei)機損失(shi)。在日常的經營過程中，快(kuai)(kuai)餐(can)(can)店應(ying)及時并恰當(dang)地利用廣告宣(xuan)傳維護快(kuai)(kuai)餐(can)(can)店形象，樹立良好(hao)口(kou)碑(bei)。當(dang)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)店處于經營危(wei)機中時，合理(li)運(yun)用快(kuai)(kuai)餐(can)(can)店的良好(hao)形象或(huo)良好(hao)口(kou)碑(bei)進行(xing)補救，可減少甚至避免相(xiang)關危(wei)機造成的損失(shi)。

　　4、經(jing)營多(duo)樣(yang)化。這一方法主要針(zhen)對大中型快餐店而(er)言(yan)，開展多(duo)樣(yang)化經(jing)營可(ke)以(yi)有效分散經(jing)營風險，這樣(yang)當某一創新經(jing)營項目(mu)遭受風險、獲利降低時(shi)，可(ke)以(yi)用別的經(jing)營項目(mu)進行補救。

　　5、時刻關(guan)注同行。通過關(guan)注同行競爭對(dui)(dui)手，分析對(dui)(dui)方在產(chan)品、服務(wu)或經(jing)營(ying)措施上的(de)成功經(jing)驗與失敗教訓(xun)，制(zhi)定和調整自己的(de)經(jing)營(ying)策略(lve)，完善自己的(de)經(jing)營(ying)模式和經(jing)營(ying)方式。

　　在(zai)平時注意(yi)資金流(liu)通，使得自己在(zai)虧(kui)損的情況下能(neng)夠全身而退。

創業項目計劃書6

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業(ye)，名稱為“麥琪(qi)下(xia)午茶”，是個人獨資企業(ye)。主要為人們提(ti)供(gong)蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已及飲料等甜品(pin)。

　　2、本店打(da)算開在(zai)社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打(da)算逐步發展成為像(xiang)安德(de)魯森(sen)、朝陽(yang)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本(ben)店(dian)需創業(ye)資(zi)金(jin)9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于(yu)地(di)理位置處(chu)于(yu)貿(mao)(mao)易街(jie)，客源相對豐富，但競爭對手(shou)也不少，特別(bie)是(shi)本店剛開(kai)業，想要(yao)打開(kai)市(shi)場，必須(xu)要(yao)在(zai)服務質(zhi)量(liang)(liang)和產品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)上(shang)下功夫，并且要(yao)進一(yi)步(bu)擴(kuo)大經(jing)(jing)營范圍以滿足消(xiao)費者的不同(tong)需求。短期目(mu)標是(shi)在(zai)貿(mao)(mao)易街(jie)站穩腳跟，1年收(shou)回本錢。長期目(mu)標則是(shi)逐步(bu)發展(zhan)成為(wei)一(yi)家經(jing)(jing)濟(ji)實力雄厚并有一(yi)定市(shi)場占有率的蛋糕(gao)連鎖(suo)公司，在(zai)眾多(duo)蛋糕(gao)品(pin)牌中闖出一(yi)片天地(di)，并成蛋糕(gao)市(shi)場的著(zhu)名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本(ben)店的(de)目(mu)標顧(gu)客有：到貿易街(jie)購物娛(yu)樂的(de)一般消(xiao)費(fei)者，約(yue)(yue)占50%；四周學(xue)校的(de)學(xue)生(sheng)、商(shang)店工作職員、小區居民(min)，約(yue)(yue)占50%。客源數目(mu)充足，消(xiao)費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭對(dui)手：根(gen)據調查結果得知國內(nei)品牌蛋糕店有很(hen)(hen)多(duo)(duo)，僅福州連(lian)鎖蛋糕店就有很(hen)(hen)多(duo)(duo)如安(an)德魯森、朝陽坊、紅(hong)葉、安(an)琦爾。因此競爭是很(hen)(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到(dao)四周幾家蛋糕(gao)(gao)店“刺探(tan)情報”，摸(mo)清不同(tong)種(zhong)類(lei)(lei)和尺(chi)寸蛋糕(gao)(gao)的本錢價。了解各類(lei)(lei)蛋糕(gao)(gao)店的經營(ying)理念以及經營(ying)的“小花招(zhao)”。

　　2、開(kai)業金(jin)籌齊(qi)后，開(kai)始在各(ge)大蛋(dan)糕店(dian)“挖(wa)角”。不能(neng)“明目張膽”地挖(wa)，要(yao)趁店(dian)里人少時，偷偷跑過往和店(dian)里師(shi)傅商量。或者招(zhao)聘糕點師(shi)傅，開(kai)蛋(dan)糕店(dian)師(shi)傅很(hen)重要(yao)，所以(yi)要(yao)慎(shen)重考(kao)慮。

　　3、據了解(jie)發現一套消費(fei)定率：“顧(gu)客(ke)永(yong)遠沒有(you)最(zui)便宜的價(jia)錢(qian)(qian)。今(jin)天你(ni)能(neng)降(jiang)低幾元錢(qian)(qian)，明天可能(neng)就有(you)同(tong)行競爭(zheng)者以(yi)更低的價(jia)錢(qian)(qian)與(yu)你(ni)爭(zheng)奪訂單。”從中體會(hui)到產品市(shi)場一定的競爭(zheng)策略：“降(jiang)價(jia)促銷(xiao)并不(bu)是(shi)長期的經營(ying)策略，唯有(you)以(yi)最(zui)好的材料制作(zuo)出最(zui)高(gao)品質的蛋(dan)糕，才能(neng)吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店(dian)主要是面向大眾，因此(ci)價(jia)格不會太高(gao)，屬中低價(jia)位(wei)。

　　5、可印一(yi)些廣(guang)告傳單，以優惠券的形式發(fa)放，以達(da)到廣(guang)告宣傳的效果

　　6、蛋糕(gao)(gao)店可以專門開辟(pi)休閑(xian)(xian)區域，設置很多造型(xing)別致(zhi)的座椅。顧客可買上(shang)一些(xie)點心，坐在蛋糕(gao)(gao)店里慢慢品(pin)嘗，蛋糕(gao)(gao)店的休閑(xian)(xian)功能得到(dao)進一步(bu)強化(hua)。

　　月(yue)銷(xiao)售額(e)(平均)：21000元。據有關內行(xing)人士評估，如(ru)此一(yi)家小型蛋(dan)糕(gao)店的經營在走上(shang)正(zheng)軌以后(hou)，每月(yue)銷(xiao)售額(e)可達21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳選(xuan)址在居(ju)民(min)較(jiao)密集的(de)小區、社區商業街、及靠近小孩子(zi)的(de)地段(如幼兒(er)園或(huo)者游樂場附近)，約(yue)5000元。

　　貨品(pin)成本(ben)：30%左右，約5000元。人員工資(zi)：10平方米的(de)小(xiao)店需要蛋糕師傅1名(ming)(ming)，服務員1名(ming)(ming)，工資(zi)共計(ji)20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按(an)5年計算，每月1333元月利(li)潤：6967元左右按(an)此估算，一(yi)年左右即可收(shou)回投資。

　　七(qi)、風險及(ji)制約因素分(fen)析(xi)：

　　因為蛋糕店不是所(suo)在街道或者(zhe)小(xiao)區(qu)的第一家店，顧客(ke)很(hen)難改變一貫的口味，所(suo)以就得(de)花(hua)費更大的財(cai)力(li)物力(li)和“花(hua)招”來招攬顧客(ke)。

創業項目計劃書7

　　一、創業背景

　　1、隨著互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)科技(ji)的(de)(de)(de)高速發展，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購物逐漸深入人們的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)生(sheng)活。根據(ju)阿里巴巴集團研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)中心的(de)(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)(nian)(nian)零(ling)售(shou)類網(wang)(wang)(wang)(wang)貨(huo)交易規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)達到(dao)2350億(yi)。艾瑞咨詢研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)認為，20xx年(nian)(nian)(nian)，此數字將(jiang)增至(zhi)4640億(yi)，屆時零(ling)售(shou)類網(wang)(wang)(wang)(wang)貨(huo)銷售(shou)額將(jiang)占到(dao)社會(hui)商品零(ling)售(shou)總額的(de)(de)(de)3%以(yi)上。易觀(guan)國際的(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)表明，有64.1%的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者在20xx年(nian)(nian)(nian)加(jia)大了網(wang)(wang)(wang)(wang)貨(huo)消(xiao)費(fei)方面的(de)(de)(de)投入。CNNIC《報告》數據(ju)顯(xian)示，截至(zhi)20xx年(nian)(nian)(nian)12月30日，網(wang)(wang)(wang)(wang)民規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)已(yi)達3.84億(yi)人，較20xx年(nian)(nian)(nian)底(di)(di)增長(chang)8600萬(wan)人，年(nian)(nian)(nian)增長(chang)率(lv)為28.9%。同時，CNNIC的(de)(de)(de)數據(ju)表明，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購物的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者規(gui)(gui)(gui)模(mo)(mo)由(you)20xx年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底(di)(di)的(de)(de)(de)7400萬(wan)擴大到(dao)20xx年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)中的(de)(de)(de)878萬(wan)，增長(chang)了近1400萬(wan)，越來(lai)越多的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)民習慣于價(jia)格透(tou)明和方便快捷的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購物。

　　2、阿里巴巴集團研究中心(xin)研究認為(wei)，網(wang)(wang)貨的主要特征是(shi)“貨真價實，海量(liang)個(ge)性”，網(wang)(wang)貨發展有五大未(wei)來趨勢： 一是(shi)加速品牌(pai)化， 二(er)是(shi)“主流線(xian)下品牌(pai)”網(wang)(wang)貨化， 三是(shi)全面趨向個(ge)性化， 四是(shi)“主流消費(fei)”網(wang)(wang)購化， 五是(shi)未(wei)來增(zeng)長空間廣(guang)闊。

　　截止(zhi)20xx年10月，網(wang)民數量已經躍居世界第一位(wei)，但互(hu)聯網(wang)及其(qi)相(xiang)關產業的發展才剛剛開(kai)始。與互(hu)聯網(wang)發達(da)國家相(xiang)比，我(wo)國的互(hu)聯網(wang)普(pu)及率(lv)還處(chu)于較低水平(ping)，互(hu)聯網(wang)普(pu)及率(lv)僅僅是(shi)互(hu)聯網(wang)發達(da)國家的1/3。目前(qian)網(wang)民中，大約4個(ge)人(ren)中僅有(you)1個(ge)人(ren)是(shi)購物用(yong)戶，而在歐美和韓國等互(hu)聯網(wang)普(pu)及率(lv)較高的國家，每3個(ge)網(wang)民中就有(you)2個(ge)人(ren)在網(wang)上購物。

　　除互聯網(wang)普及率外，網(wang)絡(luo)零售消費投入與世界發達國(guo)家的差(cha)距(ju)，更可以(yi)生動地(di)說(shuo)明未(wei)來網(wang)貨消費的廣闊(kuo)天地(di)。據統(tong)計，20xx年各國(guo)網(wang)絡(luo)購物比較

　　現階段(duan)的(de)(de)(de)平(ping)均網上(shang)購物投(tou)入，僅為世界發達國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)1/30 乃至1/50。顯然，網絡購物的(de)(de)(de)潛力(li)還遠(yuan)未被釋放。就長期和根本趨勢(shi)而言(yan)，隨著網民(min)消費能(neng)力(li)的(de)(de)(de)提高和網民(min)2997 1593 99 3億(yi) 6380萬 4000萬 13億(yi) 1912 637 1281.8 美國(guo) 法國(guo) 韓國(guo) 布區域的(de)(de)(de)層(ceng)次化(hua)，網貨的(de)(de)(de)消費力(li)會逐漸加速。未來(lai)的(de)(de)(de)十年，網貨必將成為商業(ye)舞臺上(shang)最耀眼的(de)(de)(de)明星。

　　3、目前在(zai)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務自主品(pin)牌(pai)銷售領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領航者是(shi)由原卓越網創(chuang)始人陳年先生20xx年10月創(chuang)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)VANCL（凡客(ke)誠品(pin)）。20xx年10月18日，凡客(ke)上(shang)線當天，十幾名(ming)員(yuan)工擠在(zai)中關村一套150平方米的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)住兩(liang)用房中，緊張(zhang)地等待(dai)著網絡端傳(chuan)來銷售數(shu)據。10張(zhang)訂單、15件商(shang)(shang)品(pin)，這是(shi)凡客(ke)開(kai)張(zhang)首日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營業(ye)戰(zhan)報(bao)。85天之后(hou)，凡客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日訂單已(yi)從10單增長(chang)到(dao)1000單；不(bu)到(dao)一年，凡客(ke)已(yi)搬(ban)出蝸居(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)住兩(liang)用房，進入(ru)高檔寫字樓，員(yuan)工超過400人。現在(zai)，凡客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日均訂單量穩定在(zai)2萬件上(shang)下，年銷售額(e)從20xx年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)500多萬元迅速(su)增長(chang)到(dao)20xx年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)6億元，28.4%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額(e)更使它穩穩坐在(zai)自主銷售式(shi)服裝(zhuang)(zhuang)B2C（商(shang)(shang)家對客(ke)戶）網站第一名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置上(shang)。VANCL從男(nan)士襯衣做(zuo)起，目前已(yi)拓展(zhan)涵蓋至男(nan)裝(zhuang)(zhuang)、女(nv)裝(zhuang)(zhuang)、童裝(zhuang)(zhuang)、鞋、家紡、家具六大類。VANCL如此驚(jing)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)速(su)度堪稱零售界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奇跡，這是(shi)任何傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)所不(bu)能企及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。另(ling)外專業(ye)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)瑪薩瑪索(suo)、內衣品(pin)牌(pai)夢芭莎、女(nv)包品(pin)牌(pai)C&T、Mi8網、JamesKing男(nan)裝(zhuang)(zhuang)等品(pin)牌(pai)都(dou)十分成功。

　　二、行業分析

　　1、20xx年女鞋(xie)之都(dou)國(guo)際(ji)采(cai)購(gou)(gou)節(jie)(jie)在成都(dou)市拉(la)開了(le)帷幕，來自意(yi)(yi)大(da)利、美國(guo)、菲律賓、泰(tai)國(guo)、俄羅斯、烏克蘭等國(guo)的(de)100余家國(guo)際(ji)知(zhi)名鞋(xie)業(ye)采(cai)購(gou)(gou)商蒞臨(lin)采(cai)購(gou)(gou)節(jie)(jie)，成都(dou)本(ben)土300余家知(zhi)名鞋(xie)企也攜(xie)自主品牌參展，四大(da)展場幾乎全部搶(qiang)占(zhan)一空(kong)。目前達成的(de)意(yi)(yi)向性合作訂單就高達5億元。而女鞋(xie)之都(dou)直銷鞋(xie)城在國(guo)際(ji)采(cai)購(gou)(gou)節(jie)(jie)開始的(de)短(duan)短(duan)3天內，銷售量就突破了(le)2500萬元。可(ke)見，即使在經濟危(wei)機的(de)背景下，擁有巨大(da)潛力的(de)女鞋(xie)市場依然生機勃勃。

　　在，13億(yi)(yi)(yi)多的(de)人口總(zong)數當中有約占(zhan)48%的(de)女(nv)性，20xx年女(nv)鞋市(shi)場的(de)消(xiao)費(fei)(fei)總(zong)量為60億(yi)(yi)(yi)雙(shuang)，市(shi)場消(xiao)費(fei)(fei)總(zong)額(e)達2100億(yi)(yi)(yi)元，并(bing)且連續十年以12%的(de)速度(du)迅(xun)速增(zeng)長。到20xx年，女(nv)鞋消(xiao)費(fei)(fei)總(zong)量將超(chao)過(guo)80億(yi)(yi)(yi)雙(shuang)，市(shi)場總(zong)交易額(e)估計高(gao)達3000億(yi)(yi)(yi)元。這組數據再一次證明(ming)了女(nv)鞋市(shi)場蘊藏著巨大的(de)商機。

　　隨著生活(huo)水平(ping)的(de)提(ti)高，女(nv)性追求美麗、時(shi)尚的(de)心(xin)態與日俱增(zeng)，更加(jia)注重自我形(xing)象(xiang)的(de)提(ti)升，這當然少不(bu)了(le)一雙(shuang)漂亮(liang)的(de)鞋(xie)子來(lai)裝(zhuang)扮(ban)自己，源源不(bu)斷的(de)需(xu)求正(zheng)是(shi)使女(nv)鞋(xie)市(shi)場(chang)不(bu)斷地壯大的(de)原因所在。而目前(qian)看來(lai)，鞋(xie)企依然缺(que)(que)乏女(nv)鞋(xie)市(shi)場(chang)的(de)長遠規劃、品(pin)牌營銷和服務環節，大多數的(de)女(nv)鞋(xie)品(pin)牌同質(zhi)化嚴重，款式單(dan)一，市(shi)場(chang)散亂，缺(que)(que)乏應有的(de)規范，在廣(guang)闊的(de)女(nv)鞋(xie)市(shi)場(chang)當中，想要(yao)創造超群(qun)絕倫的(de)品(pin)牌，獲得生存與發展的(de)機(ji)會，鞋(xie)企必須(xu)要(yao)付出(chu)一番努(nu)力。

　　2、20xx年(nian)03月01日中投(tou)顧問發(fa)布的《20xx-2015年(nian)制鞋(xie)行(xing)業投(tou)資分析及前景預測報(bao)告》，預計到20xx年(nian)，亞洲年(nian)人均(jun)鞋(xie)品(pin)(pin)消費量(liang)將達到兩(liang)雙(shuang)(shuang)，年(nian)人均(jun)鞋(xie)品(pin)(pin)消費量(liang)將有望(wang)突破2.5雙(shuang)(shuang)，鞋(xie)品(pin)(pin)年(nian)消費總(zong)量(liang)將超過30億雙(shuang)(shuang)，增(zeng)長(chang)空間(jian)巨大。

　　3、目(mu)前，在(zai)女(nv)鞋(xie)電(dian)子商務領域，除淘寶(bao)網，Sina商城等這(zhe)(zhe)些大(da)型購(gou)物(wu)平臺有代銷(xiao)(xiao)女(nv)鞋(xie)和很(hen)少的自(zi)主品牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)外，VANCL、夢芭莎等也(ye)開始涉及女(nv)鞋(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)；而在(zai)專業自(zi)主品牌(pai)女(nv)鞋(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)方面，目(mu)前女(nv)鞋(xie)名(ming)牌(pai)達芙妮、百(bai)麗(li)開始建設自(zi)己的官方購(gou)物(wu)網站(zhan)，但是它們由于顧及實(shi)體店的價格等情況，并沒有做(zuo)(zuo)網購(gou)的大(da)量推廣(guang)。同時這(zhe)(zhe)些名(ming)牌(pai)的定位(wei)是高(gao)檔用戶(hu)，價格相當高(gao)，利潤空間過大(da)，沒有做(zuo)(zuo)到物(wu)美(mei)價廉，在(zai)目(mu)前這(zhe)(zhe)個網絡消(xiao)費(fei)階段(duan)并不十分適(shi)宜(yi)。

　　綜合(he)以上(shang)各方面的研究(jiu)分析，我們認為，自(zi)主品牌女鞋(xie)電子商務有(you)著巨大的市場(chang)空間(jian)和增(zeng)長(chang)潛力，同(tong)時(shi)目前正(zheng)是進入該領域，創建自(zi)主女鞋(xie)品牌的最佳(jia)時(shi)機。

　　三、產品和服務

　　1、產品：女鞋(xie)——涼鞋(xie)、單(dan)鞋(xie)、靴子、功能鞋(xie)。

　　2、經營模(mo)式：采(cai)取B2C電子商(shang)務(wu)模(mo)式，通過建立自(zi)主品牌購物網站，使之成為(wei)公司品牌女鞋的唯(wei)一銷售途徑(jing)。 一方面(mian)直接面(mian)向全國的網購客(ke)戶； 另一方面(mian)防止他人假冒我(wo)們(men)的產品。

　　3、產品設計(ji)(ji)： 一是初期采用ODM； 二是通(tong)過與高校設計(ji)(ji)班合作和向(xiang)網上設計(ji)(ji)者購買滿足我(wo)們需求(qiu)的設計(ji)(ji)； 三是逐步培養自己的設計(ji)(ji)師團隊。

　　4、產品定位(wei)(wei)：我(wo)們以(yi)質(zhi)量為(wei)核心，定位(wei)(wei)為(wei)生產和銷售中高(gao)檔女鞋，材質(zhi)主(zhu)要選擇流(liu)行的(de)進口PU皮和真皮。顏色(se)起初以(yi)黑色(se)、紅色(se)和白(bai)色(se)為(wei)主(zhu)，逐步擴展到(dao)多種(zhong)色(se)彩(cai)和花紋圖案(an)的(de)款(kuan)式，以(yi)及逐步做一些大(da)膽的(de)創新(xin)設計。目標群體(ti)為(wei)20至40歲(sui)的(de)女性，以(yi)單鞋、四季(ji)鞋、靴子、涼鞋為(wei)主(zhu)，逐步擴展。

　　5、產(chan)品(pin)定(ding)價：我們的(de)(de)定(ding)價范圍從100元到(dao)600元，根據(ju)質量和成本將(jiang)商品(pin)價格分為幾個不同的(de)(de)檔次

　　6、網站建設(she)與維護(hu)：在(zai)初級階段，網站建設(she)與維護(hu)、服(fu)務器以(yi)及域名(ming)管(guan)理等外包(bao)給(gei)阿里巴巴集團旗下的(de)萬網成都分(fen)公司。貨源：將(jiang)企(qi)業庫存直(zhi)接扎根(gen)于女鞋之(zhi)都（成都市武(wu)侯區金花鎮），直(zhi)接從貨源地發貨。 一(yi)方面(mian)大量節約了產品的(de)運(yun)輸成本(ben)； 另一(yi)方面(mian)由于我(wo)們起初要求款(kuan)式(shi)多、數(shu)量少，易(yi)于牢牢控制商品質量和供應鏈。我(wo)們已經(jing)與多家廠商達成初步協(xie)議，計劃將(jiang)在(zai)逐步經(jing)營(ying)的(de)過(guo)程中整合我(wo)們的(de)供應商。

　　8、物(wu)流：與(yu)多家第三(san)方物(wu)流快遞(di)公(gong)司建立(li)長(chang)遠的(de)戰略合作。 一(yi)(yi)方面適當(dang)降(jiang)低物(wu)流成(cheng)本； 另(ling)一(yi)(yi)方面保證高(gao)效、及時的(de)將商品送到客(ke)戶手中，提高(gao)客(ke)戶滿(man)意度。

　　9、支(zhi)付(fu)方式： 一是與物流公(gong)司合作，建立(li)一手(shou)交(jiao)(jiao)錢一手(shou)交(jiao)(jiao)貨(huo)的方式供客戶選擇(ze)。 二是設置支(zhi)付(fu)寶、財付(fu)通(tong)、網銀等(deng)第三方支(zhi)付(fu)方式，客戶下訂單——預付(fu)貨(huo)款——貨(huo)到確認付(fu)款。

　　10、客戶互動(dong)： 一(yi)是(shi)客服(fu)熱線； 二(er)是(shi)建立網(wang)頁窗口(kou)互動(dong)交(jiao)流； 三是(shi)建立客服(fu)評價窗口(kou)； 四是(shi)提供鞋文化(hua)和時尚資訊窗口(kou)。

　　11、產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)： 一(yi)是選擇做工細致、工藝上乘的(de)(de)供應商； 二是聘請專門的(de)(de)鞋業人(ren)才做好(hao)每雙鞋的(de)(de)質量(liang)(liang)檢驗。

　　12、售(shou)后(hou)服務(wu)：通過不斷完(wan)善(shan)且人性化的(de)售(shou)后(hou)服務(wu)，比如客(ke)戶投訴處理(li)、客(ke)戶建議(yi)改進等，充分了解客(ke)戶真實需求和(he)購物體驗，從而(er)留(liu)住回頭客(ke)，贏來新顧客(ke)。

　　四、市場競爭分析

　　目前(qian)(qian)女(nv)鞋(xie)(xie)(xie)市場(chang)上排(pai)名前(qian)(qian)十的(de)品(pin)(pin)牌分(fen)別(bie)是百麗(li)、達芙妮、千百度(du)、他/她、舒丹妮、星期六、思加(jia)圖、天美(mei)意、紅蜻蜓、Fed女(nv)鞋(xie)(xie)(xie)，這(zhe)些品(pin)(pin)牌作(zuo)為國內(nei)一線品(pin)(pin)牌占領(ling)女(nv)鞋(xie)(xie)(xie)的(de)高端市場(chang)，并且這(zhe)些品(pin)(pin)牌的(de)競爭極為激烈(lie)。我們(men)前(qian)(qian)期的(de)定位是價格中檔、質量高檔，這(zhe)樣既避(bi)開(kai)了(le)一線品(pin)(pin)牌的(de)激烈(lie)競爭，同時，又和抵擋品(pin)(pin)牌拉開(kai)了(le)檔次。在網絡品(pin)(pin)牌中，目前(qian)(qian)有夢芭莎、凡客等開(kai)始涉足女(nv)鞋(xie)(xie)(xie)市場(chang)，但是他們(men)的(de)主(zhu)要(yao)精力(li)不(bu)在女(nv)鞋(xie)(xie)(xie)上，而是在服(fu)裝上。

　　下面以(yi)百麗代(dai)表高檔品牌(pai)，盛仙妮代(dai)表抵擋品牌(pai)，夢(meng)芭莎代(dai)表網絡(luo)品牌(pai)為例(li)，具(ju)體分析我們(men)的競(jing)爭環境、競(jing)爭策(ce)略以(yi)及競(jing)爭優勢。

　　1、競爭環境

　　（1）在(zai)網(wang)絡購物中，百麗和達(da)芙妮(ni)分(fen)別建有自己的(de)官方(fang)購物網(wang)站：淘秀網(wang)和愛達(da)芙妮(ni)。他們雖(sui)然建設了(le)自己的(de)網(wang)站，他們的(de)主要投入(ru)還是在(zai)實體店上，網(wang)站的(de)推(tui)廣力度并不大(da)，他們會擔心網(wang)站和實體店的(de)競爭會引起經銷商(shang)和加盟商(shang)不滿；

　　（2）盛仙妮作(zuo)為成都女鞋之都自主品(pin)牌的代(dai)表在成都開(kai)了10家的連鎖店(dian)，但是(shi)在產品(pin)宣(xuan)傳和品(pin)牌塑造上并不(bu)強，廣告投(tou)放不(bu)大；

　　（3）在(zai)網絡品(pin)牌中，夢芭莎現在(zai)已經(jing)開(kai)(kai)始(shi)在(zai)網絡上為其女鞋投放了廣告，但是他的(de)產品(pin)不多，只有5、6款(kuan)。總的(de)來說(shuo)，在(zai)女鞋B2C電(dian)子商務自主品(pin)牌中，我們(men)的(de)競爭還沒有達(da)到白熱化的(de)程度，只是開(kai)(kai)始(shi)，成長空間非常大。

　　2、競爭策略

　　（1）面(mian)對(dui)以(yi)百麗(li)為(wei)代表的(de)高檔品牌，他們(men)的(de)平(ping)均價(jia)(jia)格(ge)(ge)至(zhi)少在400元(yuan)以(yi)上，我們(men)的(de)定價(jia)(jia)在250元(yuan)左右(you)，首(shou)先從價(jia)(jia)格(ge)(ge)上就拉開了(le)差(cha)(cha)距，使我們(men)不在同一價(jia)(jia)格(ge)(ge)區間競(jing)爭。以(yi)盛仙妮為(wei)代表的(de)中低檔品牌的(de)平(ping)均價(jia)(jia)格(ge)(ge)子在180左右(you)，我們(men)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和(he)他們(men)的(de)也拉開了(le)差(cha)(cha)距。

　　（2）在(zai)鞋子(zi)的(de)(de)品種(zhong)上我們的(de)(de)策略是(shi)款(kuan)多(duo)、量少(shao)。做到產品的(de)(de)款(kuan)式多(duo)，消費(fei)者可選擇的(de)(de)機(ji)會(hui)就多(duo)，訂單的(de)(de)可能性就大；量少(shao)，每款(kuan)鞋子(zi)最(zui)多(duo)有100雙，讓消費(fei)者盡(jin)量避(bi)免穿一樣(yang)的(de)(de)鞋子(zi)帶(dai)來(lai)的(de)(de)尷尬。

　　（3）在廣告投放上，我們會選擇一些白領女性特(te)別(bie)關注的(de)網站，如(ru)女人(ren)世界、中娛(yu)樂網等網絡媒體，以較少的(de)投入(ru)獲得較高的(de)回報。同時，可以策劃一些隱(yin)形營(ying)(ying)銷或者事(shi)件營(ying)(ying)銷等。

　　3、競爭優勢

　　第(di)一，我(wo)們初期(qi)不會自建(jian)物流，也就(jiu)沒有這方面的資金(jin)壓力；

　　第二，我(wo)們公司場地就(jiu)選(xuan)在貨(huo)源地，這樣便(bian)于我(wo)們與工廠溝(gou)通，可(ke)以根據市場變(bian)化(hua)

　　靈活供應產品；

　　第三，我(wo)(wo)(wo)們有一個專業的(de)團隊(dui)包括產品、質量(liang)等方面的(de)人才，有利于我(wo)(wo)(wo)們的(de)管理； 第四，我(wo)(wo)(wo)們的(de)固定投資(zi)較少，不(bu)會占用更多的(de)資(zi)金；

　　第(di)五(wu)，目前，網(wang)絡上還沒有(you)專門運作自己的(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)公司，我(wo)們可(ke)以說是(shi)這(zhe)個行業的(de)(de)(de)領導(dao)者(zhe)，占有(you)先(xian)期進入的(de)(de)(de)優勢；

　　第六，我們(men)公司只負(fu)責產品營銷(xiao)和品牌推廣，后期會建(jian)有(you)自己的(de)研(yan)發團隊(dui)，不涉及產品的(de)生產，這樣的(de)輕公司管理方式(shi)更有(you)利于(yu)我們(men)把主(zhu)要精力放在營銷(xiao)上，集(ji)中資源做品牌推廣。競爭的(de)策略(lve)并(bing)無定式(shi)，但有(you)一點(dian)是(shi)(shi)不變(bian)的(de)，那就是(shi)(shi)根據市場(chang)(chang)變(bian)化，及時調整產品款式(shi)和產品價格，以適(shi)應變(bian)化的(de)市場(chang)(chang)。

　　五、品牌建設

　　1、注冊自(zi)主(zhu)品牌(pai)商標。商標設(she)計要求有創(chuang)意、易(yi)推(tui)廣。

　　2、樹立品(pin)牌(pai)戰略意識(shi)：品(pin)牌(pai)不是營(ying)銷工(gong)具而是戰略資(zi)(zi)產(chan)(chan)，是企業巨大(da)的(de)無(wu)形資(zi)(zi)產(chan)(chan)。做品(pin)牌(pai)不是企業正常(chang)的(de)經營(ying)活動(dong)之外的(de)行為，它從(cong)一(yi)開始就是經營(ying)活動(dong)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，與客戶(hu)、供應商、合(he)作伙伴(ban)、政府(fu)和社會打交道的(de)過程，本身(shen)就是做品(pin)牌(pai)的(de)過程。

　　3、品(pin)牌目標：領先女鞋直銷第一品(pin)牌。

　　4、品牌的產(chan)品層面：

　　一是(shi)(shi)根據社會潮流，選(xuan)擇和設(she)計(ji)時尚、經典、優雅的(de)(de)女鞋(xie)款式和色彩，以多樣化(hua)、別致的(de)(de)款式吸引(yin)顧(gu)客。 二是(shi)(shi)嚴(yan)把質(zhi)量(liang)關(guan)：以專門的(de)(de)鞋(xie)業(ye)人才進行貨(huo)源(yuan)的(de)(de)產品(pin)質(zhi)量(liang)檢驗，保證(zheng)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，牢(lao)牢(lao)控制我們品(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)供(gong)應鏈。商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)保證(zheng)是(shi)(shi)品(pin)牌樹立(li)的(de)(de)關(guan)鍵。 三是(shi)(shi)請專業(ye)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)經典、優雅的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)包裝(zhuang)，提(ti)(ti)升品(pin)牌檔次(ci)，提(ti)(ti)高顧(gu)客的(de)(de)認同感。

　　5、品牌的(de)服(fu)務層面： 一(yi)是將(jiang)客服(fu)內容具(ju)體化、規范(fan)化、人性化，及時高效地解答和(he)處(chu)理顧客購物遇到的(de)

　　一切實際問題。如顧客(ke)遇到款式、顏(yan)色、支付、物(wu)流信息、退換貨等(deng)(deng)方面的(de)問題，客(ke)服(fu)(fu)人員應(ying)該耐心細致(zhi)的(de)為其解答并及(ji)時處理。 二(er)是(shi)做好軟、硬件(jian)系統的(de)建(jian)設、更新(xin)和(he)維護，包括(kuo)網(wang)站的(de)優(you)化(hua)、網(wang)站登(deng)陸和(he)刷新(xin)的(de)速度，以(yi)及(ji)保證各種客(ke)服(fu)(fu)渠道暢通(tong)(tong)等(deng)(deng)。 三是(shi)根據客(ke)戶反饋，充(chong)分與物(wu)流公司溝(gou)通(tong)(tong)，保證送貨、退換貨的(de)高效和(he)便捷，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　6、品牌推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)： 一是(shi)品牌購物(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)——聘請(qing)專(zhuan)門的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)技術人才(cai)，選擇(ze)一些(xie)有(you)效(xiao)的(de)(de)、正(zheng)面(mian)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)方(fang)(fang)法(fa)，如(ru)博客推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)、電子郵件推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)、QQ群發消(xiao)息、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)交換、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)導航、交換鏈接、信息發布、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化、搜索引擎優(you)化、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)聯盟(meng)等(deng)方(fang)(fang)法(fa)進(jin)行網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)。當然這(zhe)(zhe)一類方(fang)(fang)法(fa)務必保證(zheng)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)效(xiao)應是(shi)正(zheng)面(mian)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以(yi)(yi)(yi)增(zeng)加網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)流量和點擊率，以(yi)(yi)(yi)極低(di)的(de)(de)成本(ben)帶來客戶，增(zeng)加訂單的(de)(de)可(ke)能(neng)性。（根據資金安(an)排，起(qi)初階(jie)(jie)段可(ke)以(yi)(yi)(yi)利用我(wo)們的(de)(de)同(tong)學資源，請(qing)一些(xie)可(ke)靠的(de)(de)同(tong)學幫(bang)忙做這(zhe)(zhe)類推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，逐步(bu)的(de)(de)可(ke)以(yi)(yi)(yi)聘請(qing)專(zhuan)門人才(cai)來做這(zhe)(zhe)一塊）。 二(er)是(shi)投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)品牌廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)——品牌廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)是(shi)品牌推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)重(zhong)要(yao)途徑，品牌廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)入也是(shi)企業投(tou)(tou)(tou)入成本(ben)的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分，所以(yi)(yi)(yi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)成本(ben)一定要(yao)嚴格(ge)控制。我(wo)們將根據企業資源的(de)(de)實際情況和廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)效(xiao)果，逐步(bu)調整(zheng)和優(you)化我(wo)們的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)平(ping)臺(tai)和投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)結(jie)構。起(qi)初階(jie)(jie)段，我(wo)們計劃(hua)在一些(xie)成本(ben)較低(di)、女性關(guan)注率高(gao)的(de)(de)娛樂性網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)和SNS社區網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上做廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，如(ru)百度推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)、網(wang)(wang)易互動(dong)(dong)營銷、人人網(wang)(wang)、開(kai)心網(wang)(wang)、星座交友、女性綜合頻道(dao)、美容(rong)、時(shi)裝時(shi)尚(shang)等(deng)。可(ke)以(yi)(yi)(yi)通過(guo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)網(wang)(wang)和中華廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)網(wang)(wang)等(deng)渠(qu)道(dao)找到各種相關(guan)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)平(ping)臺(tai)。我(wo)們計劃(hua)起(qi)初階(jie)(jie)段主要(yao)以(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)為主，主要(yao)選擇(ze)有(you)效(xiao)點擊付費的(de)(de)計費投(tou)(tou)(tou)入方(fang)(fang)式和互動(dong)(dong)營銷投(tou)(tou)(tou)放(fang)(fang)平(ping)臺(tai)。

　　三是(shi)口碑(bei)(bei)推廣——通過我(wo)們優(you)質的產品，高效、人(ren)性化的服(fu)務贏(ying)得顧客的認同感(gan)，口碑(bei)(bei)相傳，逐步提高品牌的信譽和知名(ming)度。

　　四是品牌認證——隨著商品銷量增加(jia)、公(gong)司(si)業務(wu)規(gui)模擴(kuo)大(da)、品牌知(zhi)名度提(ti)高，我們要努力爭取市、省、國(guo)家以(yi)及國(guo)際性的品牌質量認證和(he)企業榮(rong)譽認證。

　　五是參(can)加相(xiang)關商(shang)業(ye)活動和(he)社(she)會(hui)活動——根據(ju)我們的實際(ji)情況，參(can)加一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)、品(pin)(pin)牌、企業(ye)相(xiang)關的商(shang)業(ye)活動和(he)社(she)會(hui)活動，提高自身品(pin)(pin)牌和(he)企業(ye)的社(she)會(hui)認同(tong)感和(he)社(she)會(hui)責任(ren)。

　　六、財務規劃

　　1、注冊資本：100萬元。

　　（2）首批(pi)(pi)進貨成(cheng)本(ben)預(yu)算：160000元，如下表4 首批(pi)(pi)款(kuan)式數量(liang)：種 50 首批(pi)(pi)每款(kuan)數量(liang)：首批(pi)(pi)總(zong)量(liang)：雙 雙 40 20xx 表4

　　（3）前(qian)6個月廣告投放成本計劃：180000元，

　　（4）流動資金(jin)：80000元(yuan)。

　　（5）技術(shu)人(ren)員工(gong)資(zi)：40000元(yuan)（半年(nian)），其中包括一(yi)名(ming)網絡技術(shu)人(ren)員，一(yi)名(ming)鞋業專門人(ren)才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第(di)(di)1月 第(di)(di)2月 第(di)(di)3月 第(di)(di)4月 第(di)(di)5月 第(di)(di)6月 半年(nian)合計(ji) 80 平均單價(jia)：元(yuan) 元(yuan) 160000 首批進貨總(zong)價(jia)：一(yi)名(ming)客服人(ren)員。

　　（6）初期總投入預算合計497000：

　　3、銷售目標規劃：

　　（1）五年規(gui)劃：如下(xia) 銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)：萬300 元 銷(xiao)售(shou)毛(mao)利：萬180 元 （60%） 凈利潤：萬元 90 （30%）

　　（2）第一年(nian)具體銷售計劃：300萬的銷售收入(ru)分析(xi)：如下表8 銷售總(zong)(zong)收入(ru) 300萬 平均單價(jia) 200元 銷售總(zong)(zong)量 15000雙

　　4、財務管理：

　　（1）根據財務(wu)記賬(zhang)方法，每日將各項(xiang)財務(wu)收支嚴格記錄于專門的賬(zhang)簿。

　　（2）由我們自己每月(yue)末(mo)做一(yi)次總賬統計。

　　（3）每季度(du)末，請專業的會計機構做季度(du)財務報表，報送(song)各位股東。

　　5、利(li)潤分配(pei)：利(li)潤分配(pei)要以我們的(de)經營情況(kuang)和進一(yi)步擴(kuo)張的(de)需求具體(ti)確(que)定，并于年(nian)末由(you)全體(ti)股東協議決定，初步預定稅后利(li)潤的(de)30%至(zhi)50%作(zuo)為(wei)分配(pei)，50%至(zhi)70%作(zuo)為(wei)進一(yi)步運作(zuo)和擴(kuo)張的(de)再投入。

　　七、人力資源管理

　　1、由謝體芳和(he)張萌(meng)全面負責(ze)公司(si)一切事務(wu)，初期階(jie)段大小事務(wu)共(gong)同商議決定。隨著業務(wu)擴(kuo)大，事務(wu)增多，我(wo)們將做具(ju)體的(de)分工(gong)，統(tong)領(ling)整個公司(si)的(de)全面建設，以(yi)提高工(gong)作(zuo)效率。

　　2、初期階(jie)段人(ren)員聘用計劃：

　　（1）一名網絡技(ji)術人員(yuan)：負責(ze)品牌廣(guang)告制作、購物網站技(ji)術式推廣(guang)和品牌網站日常(chang)維護等；

　　（2）一名真皮女鞋類的專(zhuan)門(men)人(ren)員：負(fu)責給我(wo)們做鞋子進價參(can)考、負(fu)責鞋子真皮檢(jian)驗、負(fu)責產(chan)品工藝檢(jian)驗等。

　　（3）一名(ming)客服(fu)人(ren)員：聘用(yong)一名(ming)女(nv)生做客服(fu)，負責(ze)電話業務(wu)和(he)在線(xian)交流業務(wu)。

　　3、隨著公司的正常運(yun)轉，銷量的不斷(duan)增加(jia)，我們將逐步建立人力(li)資源科、會計科、市場科、采購科、物(wu)流(liu)科和客(ke)服部。

　　4、隨著業務(wu)發展(zhan)，公(gong)司規模擴大，謝體(ti)(ti)芳(fang)和(he)(he)張(zhang)萌的工作重點將(jiang)轉向公(gong)司的體(ti)(ti)制(zhi)建設(she)和(he)(he)戰略(lve)發展(zhan)規劃上來。

　　八、風險與風險管理

　　在公司(si)的(de)(de)經營和管理(li)過(guo)程中，肯(ken)定會存在一些風(feng)(feng)險(xian)和困(kun)難，這(zhe)是(shi)(shi)任(ren)何一家(jia)公司(si)不可(ke)(ke)(ke)避免的(de)(de)。我(wo)們要做(zuo)(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)提前(qian)分析今后可(ke)(ke)(ke)能(neng)遇到(dao)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)和困(kun)難，未雨(yu)綢繆(mou)，從各(ge)方面做(zuo)(zuo)好相應(ying)準備(bei)，最大限度降低風(feng)(feng)險(xian)事件發生的(de)(de)可(ke)(ke)(ke)能(neng)性。可(ke)(ke)(ke)能(neng)遇到(dao)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)和困(kun)難及其解決辦法(fa)：

　　1、公司的資金(jin)鏈斷裂，導致公司無法(fa)正常營運。出現這類風險的原因主(zhu)要(yao)有：

　　（1）廣告投入過多，銷量不明顯(xian)，缺少現金(jin)流(liu)；

　　（2）企業資(zi)金沒有計劃的(de)使用(yong)，在不該用(yong)的(de)地方出現浪費(fei)等。我(wo)們作為(wei)創業者(zhe)，深知企業的(de)現金流至關重要(yao)，因此對于(yu)資(zi)金的(de)使用(yong)務必(bi)有計劃，各項支出都要(yao)嚴格(ge)審查和評(ping)估。

　　2、產(chan)品出現質(zhi)量問題(ti)，導致(zhi)客戶退貨多，甚至投訴(su)。這(zhe)類風險發生(sheng)的可能性較小，首先我(wo)們將質(zhi)量作為品牌的重(zhong)(zhong)要組成部分，所(suo)以十(shi)分注重(zhong)(zhong)產(chan)品質(zhi)量； 其次，我(wo)們在初期階段就聘請專(zhuan)門的鞋業人才做產(chan)品檢驗，保證每一雙鞋子(zi)都符(fu)合我(wo)們的產(chan)品規格； 最后，我(wo)們將定制完善的售后服務(wu)體(ti)系(xi)，保證顧客購買(mai)我(wo)們的產(chan)品有明(ming)確服務(wu)保障(zhang)。

　　3、公(gong)司決(jue)(jue)策(ce)失誤(wu)造(zao)成(cheng)的(de)風(feng)險(xian)(xian)。這(zhe)類風(feng)險(xian)(xian)可(ke)能發生在管理(li)者(zhe)思(si)想(xiang)膨脹(zhang)或者(zhe)獨斷專權時，我(wo)們公(gong)司會(hui)(hui)合理(li)分(fen)配股權，并成(cheng)立(li)決(jue)(jue)策(ce)委員會(hui)(hui)，任何有關公(gong)司戰(zhan)略(lve)、方向和經(jing)營的(de)主要決(jue)(jue)策(ce)由(you)決(jue)(jue)策(ce)委員會(hui)(hui)通(tong)過協商，形成(cheng)統一意見后實施，并且考慮可(ke)能遇到的(de)問題風(feng)險(xian)(xian)以(yi)及(ji)解決(jue)(jue)這(zhe)些問題的(de)辦法和思(si)路，做到步步為(wei)營。

　　4、其(qi)他不可(ke)預(yu)知風險。在(zai)實際經營中會遇(yu)到很多困難和(he)風險，并(bing)且這些困難和(he)風險是我們(men)想(xiang)不到的(de)(de)。但是，我們(men)將遵循一些確(que)定的(de)(de)原則，以便我們(men)能更好的(de)(de)解決實際問題。如(ru)：

　　（1）、以公司利(li)益(yi)為最(zui)高(gao)利(li)益(yi)，個人利(li)益(yi)服從公司利(li)益(yi)；

　　（2）、股(gu)(gu)東(dong)利(li)益最大(da)化，任何(he)的(de)決策都(dou)必須服從股(gu)(gu)東(dong)利(li)益最大(da)化；

　　（3）、以國(guo)家法(fa)律法(fa)規(gui)為(wei)底(di)線，不(bu)能(neng)凌駕(jia)于法(fa)律之上(shang)；

　　（4）、以效率為中心(xin)。

　　對于遇(yu)到的(de)(de)風(feng)(feng)險和問題(ti)只要找到合適的(de)(de)解決(jue)辦(ban)法，在及時的(de)(de)時間內作(zuo)出(chu)解決(jue)就不(bu)會(hui)影(ying)響企業的(de)(de)發(fa)展(zhan)。我(wo)們(men)清楚(chu)發(fa)展(zhan)過程中會(hui)遇(yu)到很多(duo)問題(ti)，但我(wo)們(men)將以(yi)百(bai)倍的(de)(de)信(xin)心，堅持不(bu)懈(xie)，步步為(wei)營，做好戰勝一切困難的(de)(de)準備和計(ji)劃，請各位投資者充分的(de)(de)相信(xin)我(wo)們(men)。讓我(wo)們(men)共同駕起(qi)理想的(de)(de)風(feng)(feng)帆，乘風(feng)(feng)破浪，駛向(xiang)成功(gong)的(de)(de)彼岸！

　　九、成長與發展

　　1、任何一個品(pin)牌(pai)尤其時尚品(pin)牌(pai)的成(cheng)功(gong)都需(xu)要(yao)一個各方面不斷(duan)累計(ji)和成(cheng)長的過(guo)程。我們處在一個品(pin)牌(pai)高速成(cheng)長的互聯網時代，同時有著成(cheng)千(qian)上萬個成(cheng)功(gong)品(pin)牌(pai)的成(cheng)長經(jing)驗可以借鑒，所以我們將(jiang)利用各種資源，努力走向一個成(cheng)功(gong)的大品(pin)牌(pai)。

　　2、人的(de)一生是(shi)一個(ge)不(bu)斷學習、不(bu)斷豐富、不(bu)斷創新的(de)過程，我們深深明白(bai)創新對于一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)重要性。我們將不(bu)斷的(de)學習，汲取成(cheng)功的(de)養分(fen)，自(zi)我完(wan)善，為領(ling)導一個(ge)成(cheng)功的(de)品牌而奮斗不(bu)止。

　　3、企業的(de)競爭(zheng)歸根結底(di)是(shi)人(ren)(ren)才的(de)競爭(zheng)，隨著公司(si)的(de)發(fa)展壯大(da)，我們將逐步引進各方面優秀的(de)人(ren)(ren)才，重用(yong)比我們更出色人(ren)(ren)才，為(wei)企業不斷注入新鮮血液。

　　4、隨著(zhu)公司的(de)不斷成(cheng)長(chang)(chang)，我們計(ji)劃適時引進投資，做(zuo)長(chang)(chang)遠的(de)戰(zhan)略布局，做(zuo)強做(zuo)大(da)，走向一個成(cheng)功(gong)的(de)現代(dai)化(hua)大(da)企業(ye)。

　　5、我們(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)想做一(yi)(yi)(yi)個成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)大企(qi)(qi)業(ye)。目(mu)(mu)前，一(yi)(yi)(yi)開始就做B2C的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)，還(huan)沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家上市公(gong)司(si)。而(er)根據研究報告，的(de)(de)(de)(de)資本(ben)市場(chang)市場(chang)至少(shao)應該有(you)(you)10000只股票現(xian)在(zai)(zai)有(you)(you)多少(shao)，所以(yi)在(zai)(zai)B2C領域未來必然(ran)(ran)會出現(xian)一(yi)(yi)(yi)些增長(chang)強勁大型(xing)上市公(gong)司(si)，而(er)我們(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)也是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)為其中一(yi)(yi)(yi)員。當然(ran)(ran)，這(zhe)過(guo)程會經歷一(yi)(yi)(yi)些資本(ben)整(zheng)合，產業(ye)整(zheng)合，這(zhe)是(shi)(shi)以(yi)后階段(duan)的(de)(de)(de)(de)事情。

創業項目計劃書8

　　一、項目背景

　　千姿百(bai)態的(de)花(hua)兒述(shu)說著(zhu)千言萬語，每一(yi)句都述(shu)說著(zhu)美好(hao),特別是(shi)現(xian)在。隨(sui)著(zhu)人們(men)的(de)生(sheng)(sheng)活水平(ping)不斷地(di)進步，生(sheng)(sheng)活質(zhi)量(liang)不斷地(di)提高和對生(sheng)(sheng)活的(de)追求。鮮花(hua)已經是(shi)人們(men)生(sheng)(sheng)活不可缺少的(de)點綴!花(hua)卉消費近些年來(lai)呈(cheng)越來(lai)越旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)卉本身所具俏麗(li)姿容，讓人們(men)賞心悅(yue)目，美化家居等(deng)功(gong)效外，它(ta)還可以開發(fa)人們(men)的(de)想象(xiang)力，使人們(men)在相互(hu)交流時(shi)更含蓄，更有品位(wei)。

　　這樣我們創辦網上(shang)校(xiao)園花(hua)店以(yi)(yi)鮮花(hua)專遞為市(shi)場(chang)切(qie)入(ru)點，兼顧(gu)網站長期市(shi)場(chang)占有率(lv)和短期資金回報率(lv)以(yi)(yi)搶占市(shi)場(chang)，以(yi)(yi)滿足個性消費(fei)為主題，以(yi)(yi)鮮花(hua)為試(shi)點帶(dai)動其他產品，最終能形成具有地質(zhi)大(da)學戀(lian)之花(hua)花(hua)店品牌(pai)優勢的市(shi)場(chang)。是十分可行(xing)的。

　　二、項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的(de)銷售渠(qu)道(dao)，提供產品服務為(wei)根本，促進鮮花市場的(de)大發展。我們的(de)戀之花將成(cheng)為(wei)一個(ge)可愛的(de)信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wan)戶。為(wei)人類創造最佳生活環境(jing)。

　　2.公司目標

　　立足地(di)(di)大(da)，服(fu)務(wu)武(wu)漢，輻射華(hua)南。本公司(si)將用(yong)一年的(de)時間在武(wu)漢的(de)消費者中建立起一定的(de)知名度，并(bing)努力(li)實現收(shou)支(zhi)平衡。 在投入期(qi)僅(jin)選擇網站(zhan)總站(zhan)所在地(di)(di)質大(da)學西校(xiao)區作(zuo)為試(shi)點(dian)市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表(biao)性(xing)，試(shi)點(dian)時間為一個半月。當模式(shi)成(cheng)功后， 以ASP的(de)形式(shi)在分站(zhan)推(tui)廣。經過3到(dao)6個月的(de)運營后再擴張到(dao)其余的(de)市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　江(jiang)蘇(su)食品職(zhi)業技術(shu)學(xue)院(yuan)戀之(zhi)花(hua)花(hua)店網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是由(you)在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)面(mian)向6萬在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)垂(chui)直網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，因此目(mu)標消費者定位(wei)為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)除淮(huai)(huai)安地質大學(xue)的(de)(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)江(jiang)蘇(su)各高(gao)校(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，因此，暫定的(de)(de)(de)(de)目(mu)標消費群以淮(huai)(huai)安各高(gao)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重點，將(jiang)(jiang)來逐步擴大市(shi)場(chang)，以中(zhong)國地質大學(xue)為(wei)例，各類(lei)在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近2萬人，則(ze)投(tou)入8校(xiao)共有近20萬的(de)(de)(de)(de)目(mu)標消費者，而最新的(de)(de)(de)(de)統計表(biao)明，全國在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬左(zuo)右，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)規模(mo)是相(xiang)當(dang)龐大的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)考慮到將(jiang)(jiang)來在(zai)(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢(bi)業后仍將(jiang)(jiang)成為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這(zhe)(zhe)一(yi)現實，目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)容量將(jiang)(jiang)是相(xiang)當(dang)可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)。

　　2.調查結果分析

　　本公司對淮安的各高校大學生為重(zhong)點進行客戶(hu)分析，主(zhu)要(yao)采(cai)取(qu)問(wen)卷(juan)調查(問(wen)卷(juan)調查表見附錄(lu)一)和個別訪(fang)談的方式。此次我們共發出問(wen)卷(juan)50份，收回37份。由(you)于(yu)時間有限，問(wen)卷(juan)數量不(bu)多，但還是(shi)從一定程度(du)上反(fan)映了廣大消(xiao)費朋友的消(xiao)費心理(li)和需求

　　⑴有明(ming)顯(xian)的好奇心理，在(zai)創(chuang)新方面有趨同性(xing)，聽同學或(huo)朋(peng)友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的(de)，但由(you)于受自身經濟(ji)收入(ru)的(de)影響其購買行為又帶有(you)理(li)性色(se)彩，一般選擇價位較低但浪(lang)漫色(se)彩較濃的(de)品種。

　　⑶在校(xiao)大學生(sheng)沒(mei)有固定的購買(mai)模(mo)式，購買(mai)行為(wei)往往隨心所欲。

　　⑷接受和(he)吸收(shou)新(xin)事物的能力強，追求時(shi)尚，崇(chong)尚個性。

　　⑸影響(xiang)產品(pin)購買的因(yin)素依次為：價格，品(pin)種，包裝，服(fu)務等(deng)。

　　⑹購買行(xing)為節日性很強(qiang)，一般集中在教師節，情人節，圣(sheng)誕(dan)節及朋友生(sheng)日前后(hou)。

　　3.目標客戶分析(xi)

　　在(zai)校大(da)學生購(gou)買一般(ban)不(bu)問(wen)價格，但從(cong)網上(shang)定單(dan)來(lai)看側重于(yu)中檔(dang)價位(wei)。在(zai)定單(dan)數(shu)量上(shang)傾向于(yu)能表達心(xin)聲，如(ru)大(da)多數(shu)訂(ding)購(gou)1支(你(ni)是(shi)我的唯一),3支(我愛(ai)你(ni)),19支(愛(ai)情路上(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu)),21支(最愛(ai))等等，在(zai)教師節這一天往(wang)往(wang)以(yi)班級人(ren)數(shu)為單(dan)位(wei)訂(ding)購(gou)鮮花。包(bao)裝一般(ban)傾向于(yu)要(yao)求(qiu)高(gao)檔(dang)化，有(you)向個性化方向發展的趨勢，對(dui)鮮花的質量要(yao)求(qiu)比較苛刻，如(ru)不(bu)允許(xu)有(you)打蔫(nian)現象(xiang)等。

　　四、經營策略

　　1.小組成員

　　王靜 主要負責(ze)網(wang)站的制作和維護(hu)

　　陳紅(hong) 主要負責開發計劃

　　韓玉嬌 主要負責經營策略與項目規(gui)劃(hua)

　　楊(yang)光 主要負責市場(chang)調(diao)查和結果分析(xi)

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌(pai)策略

　　網站建設初(chu)始，我們便(bian)非常(chang)重視(shi)(shi)品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細(xi)的(de)市場調查和大膽預測，采取(qu)動態與(yu)靜態頁面相(xiang)結合(he)的(de)設計方案，從(cong)視(shi)(shi)覺形(xing)象和文字(zi)字(zi)體都經過(guo)精心規劃，力求具有獨(du)特(te)創新(xin)。

　　2.2 價格策略

　　戀之花網上花店在原料，包裝(zhuang)，服務等方面力(li)求盡(jin)善盡(jin)美，努力(li)給客戶最大限(xian)度(du)的享受(shou)和心理(li)滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不(bu)同層次消費者(zhe)的需求。

　　2.3 促(cu)銷策略(lve)

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用學(xue)校廣播站，報欄(lan)，宣傳欄(lan)免費宣傳另外利(li)用網(wang)站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地(di)方電(dian)臺與電(dian)視臺建立良好的關系，采取(qu)互(hu)惠互(hu)利(li)雙贏的戰略(lve)模式。 ⑵服務方面

　　網上花店的服務(wu)必須(xu)是(shi)一流(liu)的，對于配送隊(dui)員而言，只要有(you)定單，就必須(xu)按照(zhao)定單要求(qiu)按時按地送到，并且是(shi)微笑服務(wu)。 在(zai)售后服務(wu)方面(mian)，由客戶服務(wu)部負責采取以下幾種方式： ①打感(gan)謝電話(hua)或發E-MAIL進行友(you)情提醒服務(wu)，并在(zai)客戶重(zhong)大節日時發電子(zi)賀卡。 ②無(wu)條件接受(shou)客戶退貨(huo)，集中(zhong)受(shou)理客戶投訴。

　　③設(she)立(li)消(xiao)費者調查表，附(fu)贈禮品，掌握消(xiao)費者需求的第(di)一手資料。

　　④第一次訂購(gou)的客戶(hu)(hu)將收到(dao)隨花贈送(song)的花瓶，并(bing)享受價格優惠，成為(wei)會員后享受會員價格。 ⑤不(bu)定期(qi)的在網上或(huo)離線(xian)召(zhao)開會員沙龍，交流信息(xi)，溝通(tong)感(gan)情，并(bing)解答客戶(hu)(hu)最感(gan)興(xing)趣的問(wen)題。 ⑥建立客戶(hu)(hu)數(shu)據庫檔案，客戶(hu)(hu)重復訂購(gou)時只要輸(shu)入名(ming)字，客戶(hu)(hu)的其他信息(xi)便自動(dong)調入系統。

　　2.4 渠道建(jian)設(she)

　　就(jiu)目(mu)前來看，網上(shang)花店主要是與(yu)一(yi)(yi)級批發商(shang)建立業(ye)務關系(xi)。選擇批發商(shang)時(shi)，一(yi)(yi)般考察其經營(ying)業(ye)績，信(xin)譽，合(he)(he)作態(tai)度(du)，供貨是否(fou)及時(shi)等方面，要求此批發商(shang)在同一(yi)(yi)城市(shi)有(you)位于不同區域的幾(ji)家營(ying)銷網點(dian)，以便于各高校配送成員就(jiu)地取花。通常(chang)與(yu)批發商(shang)簽訂(ding)合(he)(he)作協議，就(jiu)價格與(yu)產品質量(liang)等問題達(da)成一(yi)(yi)致(zhi)意(yi)見。

　　3.網上花(hua)店策略實施

　　1.市(shi)場(chang)范圍選(xuan)擇(ze) 在投入(ru)期僅選(xuan)擇(ze)網(wang)站總(zong)站所在中國(guo)地(di)質大學西校區作為試(shi)點市(shi)場(chang)，該(gai)區市(shi)場(chang)容量在3000人以上，較有代(dai)表(biao)性，試(shi)點時間為一個半(ban)月(yue)。該(gai)模式成(cheng)功后(hou)(hou)，以ASP的(de)形式在分站推廣(guang)。先(xian)在已經建(jian)成(cheng)的(de)另外7個分站試(shi)運(yun)營，經過3到6個月(yue)的(de)運(yun)營后(hou)(hou)再擴張到其(qi)余的(de)市(shi)場(chang)。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以(yi)在校學(xue)生(sheng)為主，他們對流行(xing)感興趣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易領導潮流，而對于邏輯(ji)思維較(jiao)強的工科學(xue)生(sheng)，我們利用先期的受眾進行(xing)傳播(bo)達到宣傳效果。

　　3.現(xian)場促(cu)銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重(zhong)點宣(xuan)傳(chuan)日期，在此之前，將宣(xuan)傳(chuan)單分發(fa)至學生宿(su)舍。 宣(xuan)傳(chuan)內容包括：

　　⑴懸掛(gua)統一的(de)彩(cai)色(se)橫幅，位于(yu)校(xiao)園主(zhu)干道上，數量為(wei)3-5條，以戀之花花店網(wang)址和校(xiao)園花店隆重推出為(wei)題(ti)搭配懸掛(gua)。

　　⑵在校園(yuan)人流量較高的位置如宿舍門口和食(shi)堂附近搭一宣(xuan)傳臺，擺放(fang)3-5臺微機，可以(yi)上網查詢并訂購;放(fang)置一宣(xuan)傳板詳(xiang)細介紹花店(dian)內容(rong)，并擺放(fang)實物鮮花，在宣(xuan)傳當天(tian)將配送(song)禮品現(xian)場送(song)出(chu)。

　　⑶請學校廣播站(zhan)播發戀(lian)之花花店宣傳部門擬(ni)定的宣傳材(cai)料，在早，中，晚各一次，連續數(shu)日。

　　⑷為(wei)營(ying)造氣氛，安(an)排兩名小姐佩帶寫有戀之花(hua)花(hua)店網(wang)址的綬帶，進行(xing)解說(shuo)，并組(zu)織(zhi)抽獎

創業項目計劃書9

　　一、活動介紹

　　展覽(lan)名稱:20xx湖南(nan)大學(xue)學(xue)生春季時尚藝術節

　　地(di)點(dian):長沙大(da)學新(xin)體育館(規模可以擴大(da)到(dao)籃球(qiu)場甚(shen)至(zhi)周邊校區)

　　展覽組織:

　　1、主辦單(dan)位:長(chang)沙市人民政府

　　長(chang)沙(sha)大學(多(duo)方支持贊助)

　　2、策(ce)劃協辦單(dan)位:長沙大學法律與公(gong)共管理系

　　主辦單位(wei):閃耀之(zhi)星創意展覽(lan)公司(07級(ji)公用事業(ye)管理(li)展覽(lan)班)

　　展品范圍:服(fu)裝(衣服(fu)、褲子、鞋(xie)子、襪子等)

　　飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

　　挎包類

　　展覽將于3月6日至3月7日(開學后一(yi)個月內(nei)，是學生消費(fei)的旺季，開幕式(shi)將安排在周(zhou)末或特殊日子(zi)舉(ju)行)。展會(hui)延長兩天(周(zhou)六、周(zhou)日)，展會(hui)在換季期舉(ju)行，這(zhe)是大學生服裝消費(fei)的旺季。

　　展(zhan)會(hui)規模:小型或(huo)中型(因為是初期展(zhan)會(hui)，投資(zi)規模不宜過大，在展(zhan)會(hui)籌備階段進行(xing)調研，根據(ju)掌(zhang)握的信息預(yu)測參(can)展(zhan)人數和參(can)觀人數)

　　展覽(lan)的(de)性(xing)(xing)質(zhi):展覽(lan)和(he)銷售的(de)雙(shuang)重性(xing)(xing)質(zhi)

　　展(zhan)會(hui)定(ding)位:本次展(zhan)會(hui)的創新首先體現(xian)在展(zhan)會(hui)主題上，只(zhi)服務和打造大(da)學(xue)生(sheng)的服裝文化，專業(ye)性和創新性。展(zhan)示大(da)學(xue)生(sheng)的年輕(qing)活力，追求時(shi)尚潮流，積極向上，充滿(man)奮斗激(ji)情，同時(shi)融(rong)入一定(ding)的藝術性。第三，在大(da)學(xue)校園(yuan)舉行，貼近大(da)學(xue)生(sheng)活，具有(you)地域性和復(fu)雜(za)性的優勢。

　　參(can)展商:耐克(ke)、阿迪達斯、康威(wei)(wei)、李寧、安踏、特(te)步、李、本尼路、增值牛仔(zi)褲、純、馬森、莫高(gao)、米邦威(wei)(wei)、真維(wei)斯、女(nv)裝(zhuang)屋、亞氨(an)基、馬克(ke)華(hua)飛、易(yi)允兒、羅賓漢、卡(ka)帕(pa)等。

　　受眾(zhong):主(zhu)要是湖南大(da)學(xue)生和大(da)眾(zhong)的經銷商(shang)。

　　展(zhan)會(hui)(hui)目(mu)(mu)(mu)標(biao):幫助參展(zhan)商實現預期(qi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，打動大學生，堅持長期(qi)可持續發(fa)展(zhan)，使展(zhan)會(hui)(hui)成(cheng)為企業和消費(fei)群體之間(jian)可靠的(de)交流和交易平臺。樹立展(zhan)會(hui)(hui)的(de)優質形象，打造展(zhan)會(hui)(hui)的(de)品牌，使展(zhan)會(hui)(hui)成(cheng)為每年(nian)的(de)固定(ding)節目(mu)(mu)(mu)。

　　二、調查分析

　　(1)市場調查和分析(xi):

　　服裝(zhuang)業是(shi)“日不落”的(de)行業，日新月異。服裝(zhuang)文化(hua)也是(shi)時代(dai)文化(hua)最簡(jian)單最直(zhi)接的(de)表現，是(shi)現代(dai)潮流文化(hua)的(de)象征。據調查(cha)，全國有2500多萬(wan)大學(xue)生(sheng)，他們(men)是(shi)時尚產品、電子、視頻、文化(hua)和培訓的(de)強(qiang)大消(xiao)(xiao)費(fei)者和潛在消(xiao)(xiao)費(fei)者。旅行，電腦，手機，愛情(qing)

　　服裝可(ke)以(yi)稱之為(wei)(wei)大(da)學(xue)生的五大(da)消費(fei)，超過了日常(chang)的飯錢和(he)(he)學(xue)習(xi)用(yong)品(pin)的費(fei)用(yong)。大(da)學(xue)生是(shi)未來消費(fei)時尚和(he)(he)方向的引領者(zhe)，尤其是(shi)在中高檔(dang)商品(pin)的消費(fei)上。因此，為(wei)(wei)大(da)學(xue)生開拓市(shi)場(chang)不僅是(shi)為(wei)(wei)了獲(huo)得目前的市(shi)場(chang)空間(jian)，也對企業的長遠發展具(ju)有重(zhong)要意義(yi)。

　　(2)行業(ye)調查分析(xi):

　　整(zheng)個服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)出現了一個新情況(kuang):市(shi)場重(zhong)心從(cong)歐(ou)(ou)美轉移到中(zhong)國(guo)。金融風暴對歐(ou)(ou)美國(guo)家打擊(ji)最(zui)大(da)，品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)也不(bu)能幸免。消費者的(de)(de)購買力(li)和(he)信心需要很(hen)長時間才能恢復。全世界的(de)(de)目光也聚焦在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場。中(zhong)國(guo)會(hui)(hui)從(cong)過去一味的(de)(de)看(kan)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值和(he)優劣(lie)，中(zhong)國(guo)市(shi)場也不(bu)再一味的(de)(de)追求國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)，這也是國(guo)內品(pin)牌(pai)升值的(de)(de)大(da)好機會(hui)(hui)。因為(wei)消費群體穩定龐大(da)，學(xue)生服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)是服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)應該重(zhong)點關注的(de)(de)利益增長點。對于服(fu)裝(zhuang)廠(chang)商(shang):

　　①可以幫助(zhu)企(qi)業樹立品牌(pai)形象(xiang)，適應企(qi)業的品牌(pai)發(fa)展戰略。

　　②有(you)利于開(kai)拓大(da)學(xue)生(sheng)市場，產(chan)業化生(sheng)產(chan)，影響和引導企業發展方向。同時(shi)，為大(da)學(xue)生(sheng)創造市場也是企業的競(jing)爭手段和戰略分析。

　　③通過展覽可以擴大企業(ye)產品的銷量。

　　④展(zhan)示服裝產品，與消費群體溝(gou)通(tong)，收(shou)集市場(chang)信息。對于大(da)學(xue)生來說，它(ta)(ta)滿足了他(ta)們(men)(men)(men)的消費需求，適應了他(ta)們(men)(men)(men)追求時(shi)尚和(he)陽光的消費心理。它(ta)(ta)為(wei)大(da)學(xue)生樹立個人形象提供了一(yi)個更(geng)好(hao)的平(ping)臺(tai)，也(ye)可(ke)(ke)以找(zhao)到(dao)一(yi)種樂趣和(he)新鮮(xian)感(gan)來指導他(ta)們(men)(men)(men)的購買行為(wei)。同(tong)時(shi)也(ye)是一(yi)個社會信息資源庫。而(er)且通(tong)過展(zhan)覽可(ke)(ke)以提高學(xue)校(xiao)(xiao)的知名度(du)，豐富(fu)校(xiao)(xiao)園生活，激發學(xue)校(xiao)(xiao)氛圍，促進學(xue)校(xiao)(xiao)的建設和(he)發展(zhan)。

　　(3)外部環境分析。后經濟危(wei)機(ji)時代，服裝(zhuang)行(xing)業正在復蘇，各品牌都(dou)在積極尋找利潤增長點。中國(guo)的學(xue)生服裝(zhuang)行(xing)業趨于成熟，企業完全有能(neng)力向世界展示能(neng)夠體現(xian)當(dang)代大學(xue)生風采的產品。甲型流感(gan)流行(xing)趨勢減(jian)緩，各種集結(jie)活動可以繼續。

　　(4)內部環境分析。高(gao)校有足夠的(de)面積容(rong)納(na)展覽，學校本(ben)身(shen)也(ye)有相(xiang)當數量的(de)安(an)保(bao)人員。需要(yao)申請使用學校安(an)保(bao)維持展會基本(ben)秩序(xu)，維護學校正常秩序(xu)，支(zhi)持和幫助公(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)人員開展工(gong)(gong)作(zuo)，才能保(bao)證展會順利進行。星(xing)火創(chuang)意公(gong)司(si)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)人員在學校部門老師的(de)指導(dao)和幫助下，提(ti)供現場服務，維護展會的(de)正常秩序(xu)。

　　第三，廣告推廣

　　(1)展(zhan)覽(lan)標志(zhi):

　　展覽口號:

　　(2)宣傳方式(shi):

　　(一)在高(gao)(gao)等學校(xiao)散發印有展(zhan)(zhan)覽(lan)信(xin)息的(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)單、海(hai)報。宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)推廣的(de)(de)重點是制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)資(zi)料(liao)(liao)，在湖南各大高(gao)(gao)校(xiao)建立宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)隊伍。有兩種方案(an)。一是宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)團隊去各大高(gao)(gao)校(xiao)現場宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，使得這個方案(an)的(de)(de)實(shi)(shi)施(shi)更加困(kun)難；第二，在各大高(gao)(gao)校(xiao)尋(xun)找合適(shi)的(de)(de)代理人，這個方案(an)的(de)(de)實(shi)(shi)施(shi)減(jian)少了工作(zuo)(zuo)量，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)工作(zuo)(zuo)更容易開展(zhan)(zhan)，但是成本比較高(gao)(gao)，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)力(li)度不夠。宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)資(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)設計(ji)和制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)必須表(biao)現出展(zhan)(zhan)覽(lan)的(de)(de)主題，設計(ji)要精美(mei)，能(neng)吸引(yin)觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)目光和好奇心，樹立面向觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)(de)展(zhan)(zhan)覽(lan)第一印象。同(tong)時(shi)，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)材料(liao)(liao)應明確相(xiang)關信(xin)息，并(bing)說明展(zhan)(zhan)覽(lan)地點、公交換乘路線、舉辦時(shi)間等具體信(xin)息。

　　(2)高校廣(guang)播廣(guang)播宣傳。配合移動校園群(qun)在(zai)校園群(qun)內發送短信，確保展(zhan)會基本信息能提前告知學生(sheng)。

　　3邀請當地電視(shi)臺和報(bao)紙(zhi)跟蹤(zong)此次(ci)展覽

　　④學生網絡(luo)可以用于宣(xuan)傳工作。

　　四、籌備進度

　　1、特(te)殊裝飾、安裝和展示(shi):

　　3月3日(ri)-3月4日(ri)9: 00-17: 00

　　3月5日，9: 00-14: 00

　　2、關閉(bi)博物館的(de)檢查:

　　3月5日，14: 00-17: 00

　　3、開幕式:

　　3月6日，9: 00-9: 30

　　4、開放時間(jian)和(he)觀眾參觀時間(jian):

　　3月5日(ri)，9: 30-17: 00

　　3月6日，9: 00-16: 00

　　5、取款時間:

　　3月7日，9: 00-17: 00

　　展覽管理計劃:

　　申請使(shi)用學校保安(an)維(wei)護(hu)展會基本秩(zhi)序，維(wei)護(hu)學校正常秩(zhi)序，支(zhi)持和幫助公司工作人(ren)員(yuan)開展工作。星火創意公司的(de)工作人(ren)員(yuan)在(zai)學校部(bu)門老師(shi)的(de)指導和幫助下，提(ti)供現場服務，維(wei)護(hu)展會的(de)正常秩(zhi)序。

　　展覽(lan)可以安(an)排(pai)在不(bu)同的(de)(de)區域(yu)，體現層次(ci)感。展臺(tai)(tai)中(zhong)間有T多(duo)個展臺(tai)(tai)，是展覽(lan)公(gong)司在學(xue)校相關美術生的(de)(de)幫助下設計的(de)(de)。同時在學(xue)校聘請兩個優秀的(de)(de)主(zhu)持人(ren)，或者直接從(cong)展覽(lan)公(gong)司挑選(xuan)主(zhu)持人(ren)。展覽(lan)開幕期間，舉行了走秀，走秀模特(te)是從(cong)學(xue)校聘請的(de)(de)。

　　同時，我們在展會期間(jian)制作了現場(chang)視頻，為展會的(de)后續宣傳(chuan)工作做(zuo)準備(bei)，擴大展會的(de)影響力。校園交通(tong)方(fang)面和校車協商(shang)。

　　相關活動計劃:

　　(1)開幕方案，主辦方邀請主辦方負責(ze)人發言，介紹和宣傳展會(hui)

　　②走秀旨(zhi)在為參展商(shang)的(de)產品推(tui)廣和介(jie)紹服務。這(zhe)也是活動(dong)的(de)重點

　　③情歌對唱，現場送禮物活動

　　④現場錄像和現場采訪

　　七、展會財務管理:

　　展會定價必須(xu)經過市(shi)場(chang)調查后確定，需要專(zhuan)業人士的協助(zhu)。展位(wei)期間的資(zi)金(jin)流(liu)動由展覽(lan)公司管理，由主辦方(fang)和(he)協辦方(fang)監督。

創業項目計劃書10

　　對于一些想(xiang)開奶(nai)茶(cha)店(dian)創業的(de)創業者來說，一份優秀(xiu)的(de)奶(nai)茶(cha)店(dian)創業計劃書十分重要(yao)，對以(yi)后(hou)的(de)經營(ying)管理(li)起著(zhu)很(hen)大(da)的(de)影(ying)響。奶(nai)茶(cha)，發展趨勢很(hen)好的(de)，而且有非常(chang)巨大(da)的(de)潛(qian)力。但是(shi)，要(yao)注意幾點：

　　1、您(nin)的經營必須有(you)特(te)色。沒(mei)有(you)特(te)色的產品是(shi)沒(mei)有(you)市場(chang)的。

　　2、您(nin)的品質要好，口(kou)感是(shi)否保持一致。我(wo)接觸(chu)過眾多(duo)您(nin)同行，成功的在(zai)這方(fang)面做得(de)比較好。

　　3、小店也(ye)要(yao)專業管(guan)理。

　　4、及時(shi)了解(jie)消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)愛好和同(tong)行產品，及時(shi)調(diao)整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由(you)于(yu)我們(men)不是(shi)加盟(meng)別人的(de)(de)店(dian)，所(suo)以一(yi)切東西都(dou)要自(zi)(zi)己(ji)親自(zi)(zi)采購。由(you)于(yu)我們(men)做的(de)(de)是(shi)小(xiao)本生(sheng)意(yi)(yi)，所(suo)以我們(men)要努力尋找物美價廉(lian)的(de)(de)貨(huo)源，而(er)且采購不到好(hao)的(de)(de)設備(bei)，將不僅(jin)僅(jin)是(shi)浪費幾百塊錢的(de)(de)事(shi)，可能會讓(rang)我們(men)因此失掉好(hao)多(duo)的(de)(de)長(chang)期顧客，千(qian)萬(wan)不可大意(yi)(yi)。具體使用過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)注意(yi)(yi)事(shi)項，會在另外(wai)一(yi)篇中(zhong)列出。

　　1、封(feng)口(kou)(kou)機(ji)(ji)（賣炊具機(ji)(ji)械(xie)(xie)、封(feng)口(kou)(kou)設備的(de)(de)店里有(you)(you)賣）帶有(you)(you)計(ji)數(shu)(shu)(shu)(shu)器，你每封(feng)一(yi)下(xia)(xia)(xia)口(kou)(kou)，計(ji)數(shu)(shu)(shu)(shu)器都(dou)會記一(yi)下(xia)(xia)(xia)數(shu)(shu)(shu)(shu)，無論電(dian)源(yuan)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)接(jie)通(tong)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)種機(ji)(ji)械(xie)(xie)計(ji)數(shu)(shu)(shu)(shu)。其他不(bu)帶計(ji)數(shu)(shu)(shu)(shu)器的(de)(de)更(geng)便(bian)宜一(yi)點(dian)。封(feng)口(kou)(kou)機(ji)(ji)選購(gou)時要注(zhu)意，找個杯子封(feng)一(yi)下(xia)(xia)(xia)試試，把溫(wen)度(du)調到170度(du)左右，按下(xia)(xia)(xia)大約一(yi)秒多鐘，取出看有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)封(feng)住；再(zai)稍微(wei)用(yong)力(li)捏一(yi)下(xia)(xia)(xia)，看封(feng)得(de)(de)(de)結實不(bu)結實，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)封(feng)得(de)(de)(de)不(bu)結實的(de)(de)地方，有(you)(you)漏氣的(de)(de)小孔。再(zai)要注(zhu)意看封(feng)口(kou)(kou)膜(mo)切(qie)得(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否整齊，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)沒(mei)切(qie)斷，而是(shi)(shi)(shi)拽斷的(de)(de)地方，也就是(shi)(shi)(shi)看上下(xia)(xia)(xia)模平不(bu)平，齒刀鋒不(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封口機的(de)地方(fang)一(yi)般(ban)會(hui)附帶銷售(shou)）選(xuan)購時(shi)要注意，封口膜不(bu)能太(tai)厚(hou)，太(tai)厚(hou)了容易封不(bu)住，而且插(cha)吸管的(de)時(shi)候會(hui)很難(nan)插(cha)破，用力過猛，要么(me)把(ba)吸管插(cha)壞，要么(me)把(ba)奶茶掉到地上，要么(me)一(yi)不(bu)小心把(ba)杯子插(cha)破。從(cong)用料方(fang)面考慮，太(tai)厚(hou)的(de)一(yi)般(ban)都不(bu)是什(shen)么(me)好料，會(hui)很脆，一(yi)插(cha)就會(hui)裂一(yi)道(dao)大口子。

　　3、杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)（賣(mai)塑料制(zhi)品、塑料袋等(deng)的(de)(de)店(dian)里有(you)賣(mai)，也會賣(mai)封口膜、吸管等(deng)，賣(mai)封口機的(de)(de)店(dian)里也會附帶銷售）一(yi)般是20xx個一(yi)箱，不(bu)(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)價(jia)格相(xiang)差(cha)不(bu)(bu)大(da)，質(zhi)量(liang)卻(que)相(xiang)差(cha)不(bu)(bu)少，而且(qie)杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)很(hen)重要(yao)(yao)，一(yi)定要(yao)(yao)多跑幾家(jia)，認真選購。選購時要(yao)(yao)首(shou)先看料的(de)(de)厚度，太軟(ruan)的(de)(de)不(bu)(bu)行(xing)，用(yong)力拿(na)(na)會把奶(nai)(nai)茶(cha)捏(nie)出來，不(bu)(bu)用(yong)力又拿(na)(na)不(bu)(bu)住。最(zui)(zui)好在(zai)家(jia)先拿(na)(na)一(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)水感(gan)受一(yi)下，然后買(mai)的(de)(de)時候拿(na)(na)在(zai)手里感(gan)受一(yi)下看厚度夠不(bu)(bu)夠。還有(you)最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點是：杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)的(de)(de)結實程度。杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)要(yao)(yao)夠厚、夠結實，關(guan)鍵是用(yong)料要(yao)(yao)均勻，這樣盛滿奶(nai)(nai)茶(cha)時，用(yong)手提杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)，才不(bu)(bu)會灑掉。杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)太薄(bo)、杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)太軟(ruan)的(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)，會大(da)大(da)破壞顧客的(de)(de)心情，而且(qie)在(zai)懷疑(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)質(zhi)量(liang)的(de)(de)同(tong)時，一(yi)定會懷疑(yi)奶(nai)(nai)茶(cha)的(de)(de)質(zhi)量(liang)。

　　4、吸管(guan)（賣塑料(liao)(liao)制品、塑料(liao)(liao)袋、杯子等的(de)(de)店(dian)里(li)有賣。賣的(de)(de)店(dian)不(bu)(bu)(bu)是(shi)很多，要(yao)(yao)仔(zi)細找，畢竟是(shi)奶(nai)茶專用(yong)的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)像(xiang)杯子那樣(yang)用(yong)的(de)(de)地(di)方很多）一(yi)(yi)大(da)包(bao)(bao)總(zong)共5000只(zhi)，每一(yi)(yi)大(da)包(bao)(bao)里(li)又有100只(zhi)的(de)(de)小包(bao)(bao)，可以買(mai)幾小包(bao)(bao)，不(bu)(bu)(bu)過(guo)會貴一(yi)(yi)點。選購(gou)的(de)(de)時(shi)候(hou)主要(yao)(yao)要(yao)(yao)注意用(yong)料(liao)(liao)的(de)(de)厚薄，不(bu)(bu)(bu)能太軟，如果你(ni)(ni)選購(gou)了(le)過(guo)厚的(de)(de)封口膜(mo)和過(guo)軟的(de)(de)吸管(guan)，那么你(ni)(ni)的(de)(de)顧客將(jiang)會因此丑態百出。選購(gou)的(de)(de)時(shi)候(hou)拿吸管(guan)的(de)(de)尖端往自己(ji)手指(zhi)上壓一(yi)(yi)下試試，如果手還(huan)沒感覺有多痛(tong)，吸管(guan)的(de)(de)尖已經(jing)彎了(le)，那就是(shi)太軟了(le)。

　　5、攪拌機西貝(bei)樂(le)牌的比較好。不管是材(cai)料還是運行時間(jian)等，都比九陽等亂七八糟的牌子要(yao)好一(yi)點，價錢(qian)也(ye)不貴，這(zhe)個沒啥多說的，最好到大商(shang)場里(li)買(mai)，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了(le)節約成本，我(wo)們(men)可以選購臺式(shi)的(de)(de)。由于飲水機的(de)(de)主要(yao)部(bu)件就是(shi)一個加(jia)熱器，所以我(wo)們(men)沒必要(yao)買什么名牌的(de)(de)，只要(yao)注意內膽是(shi)不(bu)銹鋼(gang)的(de)(de)，一次盛(sheng)水不(bu)要(yao)太少(shao)就行。冬(dong)天的(de)(de)時候(hou)需要(yao)的(de)(de)熱水多，我(wo)自己動(dong)手做(zuo)了(le)一個另(ling)外的(de)(de)設備來解(jie)決(jue)。

　　7、容器糖、奶茶(cha)粉、奶精、珍珠等，都(dou)需要合適的容器來盛，這(zhe)些東西可以按自己的喜好來購(gou)買(mai)，不過要注意的是，這(zhe)些容器都(dou)要有蓋(gai)(gai)子，其一(yi)這(zhe)樣比較(jiao)衛生，其二，熱天、下雨天，原料(liao)都(dou)容易(yi)結(jie)塊或融化(hua)，不用時及時蓋(gai)(gai)上蓋(gai)(gai)子會好一(yi)些，像保鮮盒、調料(liao)盒等都(dou)是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)快速消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)休閑飲(yin)品，完(wan)全是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)可(ke)有可(ke)無的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因(yin)此，如(ru)果(guo)如(ru)果(guo)選址(zhi)不(bu)好(hao)，那就(jiu)沒(mei)有人會(hui)“不(bu)遠萬里(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)跑去(qu)專門(men)喝你一(yi)(yi)(yi)杯奶茶，繁(fan)華地(di)段(duan)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)佳(jia)選擇。這是(shi)(shi)(shi)(shi)毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，但(dan)繁(fan)華地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高成本卻是(shi)(shi)(shi)(shi)我不(bu)得不(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)察(cha)了縣城的(de)(de)(de)(de)(de)繁(fan)華地(di)段(duan)后，我只(zhi)好(hao)放(fang)棄了這個(ge)想法，每年(nian)四五萬元的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租、轉讓(rang)費，讓(rang)我一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)脾氣也沒(mei)有，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，只(zhi)好(hao)找次(ci)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。一(yi)(yi)(yi)天晚上(shang)(shang)(shang)(shang)，我和女友出來轉的(de)(de)(de)(de)(de)時候，在(zai)實(shi)驗(yan)二(er)小學(xue)附近發現(xian)了一(yi)(yi)(yi)間(jian)小房(fang)子在(zai)出租，第二(er)天一(yi)(yi)(yi)談，房(fang)租不(bu)貴，我就(jiu)回去(qu)考(kao)慮(lv)了一(yi)(yi)(yi)下：試驗(yan)二(er)小加上(shang)(shang)(shang)(shang)邊上(shang)(shang)(shang)(shang)還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)幼兒園，大(da)約有三千多學(xue)生，而且在(zai)這里(li)上(shang)(shang)(shang)(shang)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，家長大(da)多是(shi)(shi)(shi)(shi)機關單(dan)位上(shang)(shang)(shang)(shang)班的(de)(de)(de)(de)(de)，學(xue)生手里(li)有錢(qian)(qian)，家長也不(bu)在(zai)乎(hu)；這里(li)離(li)最(zui)繁(fan)華的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)(lu)段(duan)只(zhi)隔(ge)著一(yi)(yi)(yi)條街，逛(guang)街的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人應該會(hui)走過(guo)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)來；還有一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，這條路(lu)(lu)是(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)山上(shang)(shang)(shang)(shang)公園的(de)(de)(de)(de)(de)兩條路(lu)(lu)之一(yi)(yi)(yi)。這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)：學(xue)生是(shi)(shi)(shi)(shi)主要的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體，而學(xue)生手里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多，而且學(xue)生花錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)方面很(hen)(hen)多，吃的(de)(de)(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)(de)(de)、用的(de)(de)(de)(de)(de)、玩的(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)等(deng)，都(dou)從那幾個(ge)零花錢(qian)(qian)里(li)出；學(xue)生每個(ge)周休息兩天、每年(nian)有兩個(ge)假期(qi)，這些假期(qi)里(li)，生意會(hui)差好(hao)多。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)總的(de)(de)(de)(de)(de)說來，還是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)基本上(shang)(shang)(shang)(shang)我就(jiu)確定了這個(ge)地(di)方。

　　現(xian)在(zai)看(kan)來，在(zai)學校(xiao)周圍(wei)開店要注意如下幾點：

　　1、不(bu)(bu)能離(li)學(xue)校太(tai)近，五十(shi)米(mi)(mi)左右(you)，也不(bu)(bu)能太(tai)遠(yuan)，尤其不(bu)(bu)能跨過岔路口。因為離(li)太(tai)近的(de)(de)話，學(xue)生剛出校門，還(huan)沒想到要去買東(dong)西吃，或(huo)者想買，人太(tai)多，老(lao)師還(huan)在附近，老(lao)師都是教育小學(xue)生不(bu)(bu)要亂(luan)花錢的(de)(de)；而(er)太(tai)遠(yuan)的(de)(de)話，可(ke)能已(yi)經(jing)被(bei)家(jia)長接上車一溜煙的(de)(de)回家(jia)了。而(er)五十(shi)米(mi)(mi)左右(you)的(de)(de)地(di)方，人最多，車子很難走，學(xue)生沒事(shi)坐在車上，就會(hui)想買好(hao)吃的(de)(de)，而(er)家(jia)長感覺反正一時(shi)也走不(bu)(bu)出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著(zhu)，或(huo)者買點(dian)零食(shi)吃著(zhu)也挺(ting)好(hao)。

　　2、衛生是第一(yi)位的(de)(de)。你的(de)(de)東西可(ke)以(yi)不(bu)好吃（當然(ran)，口(kou)味也很(hen)重要），但一(yi)定(ding)要看(kan)著讓(rang)人放(fang)心，好好地在(zai)衛生上(shang)下點功(gong)夫(fu)，決不(bu)吃虧。比如墻壁，我花了(le)不(bu)多的(de)(de)錢（具體價格會在(zai)以(yi)后(hou)集中(zhong)羅列），把(ba)墻壁貼上(shang)了(le)墻紙，看(kan)起來就很(hen)不(bu)錯。

　　3、奶茶的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)不(bu)能(neng)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)看(kan)見，或者不(bu)能(neng)完全看(kan)見，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)保(bao)持(chi)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)神秘感，否則過(guo)(guo)一(yi)段時間(jian)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就會(hui)(hui)失去(qu)濃(nong)厚的(de)(de)(de)(de)(de)興趣。另外，飲水機、封口機，都不(bu)能(neng)排在顯眼(yan)處，因為(wei)制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)中難免會(hui)(hui)有泡沫(mo)等(deng)看(kan)起來讓(rang)人不(bu)舒服的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。這其(qi)中，還(huan)會(hui)(hui)有許多家(jia)長會(hui)(hui)問(wen)你(ni)有關色素、原料、保(bao)質期等(deng)等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，你(ni)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)想好怎樣(yang)回(hui)答。第(di)四，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)喜歡湊熱(re)鬧，所以你(ni)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)形成一(yi)個熱(re)熱(re)鬧鬧的(de)(de)(de)(de)(de)場面(mian)。小學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，尤(you)其(qi)是(shi)幼兒園的(de)(de)(de)(de)(de)小學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，很多是(shi)被其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)小朋(peng)(peng)友(you)吸引過(guo)(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們在買的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，就會(hui)(hui)對其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)小朋(peng)(peng)友(you)炫耀(yao)：“小明，我要(yao)買奶茶喝，你(ni)不(bu)買嗎？”。你(ni)說那個小明會(hui)(hui)怎樣(yang)反(fan)映(ying)！

　　一開始我(wo)沒重(zhong)視這(zhe)(zhe)個(ge)問題，每(mei)次學生快放(fang)(fang)學時(shi)，我(wo)就(jiu)做上(shang)(shang)二三十杯放(fang)(fang)著，這(zhe)(zhe)樣(yang)放(fang)(fang)學的(de)時(shi)候賣(mai)(mai)得(de)很(hen)快。等后(hou)來(lai)我(wo)發現這(zhe)(zhe)個(ge)問題了(le)(le)(le)，我(wo)就(jiu)只把(ba)像草莓、巧克力等賣(mai)(mai)得(de)比較多(duo)(duo)的(de)口味每(mei)樣(yang)做上(shang)(shang)一兩個(ge)，這(zhe)(zhe)樣(yang)把(ba)放(fang)(fang)學的(de)這(zhe)(zhe)段時(shi)間從半小時(shi)延長到了(le)(le)(le)大約(yue)五(wu)十分鐘，賣(mai)(mai)得(de)反而比以(yi)前多(duo)(duo)了(le)(le)(le)第五(wu)，小學生對小禮(li)物等東西很(hen)喜歡，不在于錢多(duo)(duo)少，一定要搞這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)活動(dong)。比如六一兒(er)童節前，我(wo)寫出海報：凡喝滿十杯以(yi)上(shang)(shang)者，都(dou)有禮(li)物相贈！雖(sui)然(ran)小禮(li)物只是筆(bi)(bi)記本、圓珠筆(bi)(bi)、小扇子

　　等不(bu)值錢的小東西，但很多(duo)同學會為了得(de)到這(zhe)些小禮品(pin)，努(nu)力的喝滿十(shi)杯、二十(shi)杯，家(jia)長們即使(shi)知道喝奶茶的這(zhe)些錢不(bu)知道能買多(duo)少小禮物，也不(bu)會惹得(de)孩子不(bu)高興。總(zong)之，在學校周圍賣東西，一定(ding)要讓(rang)學生感覺到很開心，東西不(bu)重要，關鍵(jian)是那種(zhong)感覺。

　　補充(chong)一點：買(mai)奶茶的(de)顧客中，女(nv)性居多(duo)，所以如果是女(nv)孩(hai)子(zi)，尤其是年輕(qing)的(de)女(nv)孩(hai)子(zi)多(duo)的(de)地方，毫無疑(yi)問是好(hao)地方。

　　創業中的(de)(de)挫折(zhe)是(shi)(shi)難(nan)(nan)免的(de)(de)，生意好難(nan)(nan)免會(hui)引起同行的(de)(de)競爭。雖(sui)然在短期上(shang)，顧客會(hui)到他(ta)的(de)(de)店(dian)(dian)里消費，但是(shi)(shi)顧客是(shi)(shi)會(hui)比較的(de)(de)，他(ta)們(men)終究(jiu)會(hui)覺得我的(de)(de)產品(pin)口(kou)感要(yao)更(geng)好些的(de)(de)，而且更(geng)健康。開(kai)一(yi)(yi)家珍珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)，對店(dian)(dian)面的(de)(de)要(yao)求不(bu)高(gao)，兩三個(ge)(ge)營(ying)業員掌握技術就(jiu)能全程操作。一(yi)(yi)般一(yi)(yi)家奶(nai)(nai)茶(cha)點都能在幾個(ge)(ge)月收回成本(ben)，最快的(de)(de)兩三個(ge)(ge)月收回了成本(ben)，但是(shi)(shi)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)重要(yao)的(de)(de)還是(shi)(shi)靠的(de)(de)是(shi)(shi)口(kou)味，靠的(de)(de)是(shi)(shi)經營(ying)策(ce)略，靠的(de)(de)是(shi)(shi)獨(du)特的(de)(de)奶(nai)(nai)茶(cha)宣(xuan)傳文(wen)化。點這里查看(kan)開(kai)個(ge)(ge)奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian) 避風塘奶(nai)(nai)茶(cha)加盟(meng)全套資(zi)料

創業項目計劃書11

　　一、執行概要

　　1.1項目簡介

　　當今的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)活豐富多彩，有各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)社(she)團活動，以及網絡(luo)的(de)(de)盛行發展，使(shi)得越來越多的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)因(yin)此沉迷于(yu)社(she)交(jiao)和娛樂，留給學(xue)習的(de)(de)時(shi)間越來越少，即將期末考(kao)(kao)試(shi)的(de)(de)時(shi)候才知道(dao)學(xue)習，但也因(yin)為學(xue)習時(shi)間的(de)(de)大(da)量缺少、使(shi)他們在期末考(kao)(kao)試(shi)的(de)(de)時(shi)候掛科了。

　　而我們所提(ti)供(gong)的服務便是提(ti)供(gong)“考(kao)試筆記”。這(zhe)樣的產(chan)品實(shi)現(xian)了部分學生的學習(xi)資源的充分利用，也給(gei)考(kao)生提(ti)供(gong)了有效(xiao)的復(fu)(fu)習(xi)方向，節省他們復(fu)(fu)習(xi)時(shi)間并且提(ti)高復(fu)(fu)習(xi)效(xiao)率。這(zhe)樣可以從(cong)容的考(kao)試，避免了掛科的現(xian)象。

　　我(wo)(wo)們(men)團隊(dui)根據產品的(de)(de)特點和市場(chang)的(de)(de)需求，選擇從(cong)班(ban)級(ji)到學(xue)院(yuan)再到學(xue)校的(de)(de)逐步發展的(de)(de)商業模式。通(tong)過與(yu)提(ti)供優(you)質筆記的(de)(de)同學(xue)進行合作，我(wo)(wo)們(men)提(ti)供的(de)(de)是更加(jia)全(quan)面，解釋更加(jia)通(tong)俗易懂(dong)的(de)(de)筆記，并加(jia)以銷售。前期的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)將(jiang)通(tong)過本班(ban)級(ji)或(huo)本專業進行推廣(guang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品，積(ji)累(lei)經驗、查看不足，為未來打下厚實的(de)(de)基(ji)礎。

　　從上(shang)圖表可(ke)以看(kan)出，實(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)銷售渠道逐年下降，這是因為(wei)網(wang)絡(luo)的(de)(de)迅速(su)發(fa)展，以及(ji)免(mian)費(fei)電子(zi)復習(xi)資料，免(mian)費(fei)電子(zi)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)產生，使得更多人(ren)依賴網(wang)絡(luo)電子(zi)版(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)便利放棄了(le)實(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍。但(dan)電子(zi)版(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍并(bing)不(bu)(bu)全占優(you)，因為(wei)實(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)也在(zai)改(gai)變，與此同(tong)時(shi)，電子(zi)版(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍并(bing)不(bu)(bu)能(neng)給同(tong)學更好(hao)復習(xi)氛圍，無(wu)法體會到紙質(zhi)版(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)那(nei)種感(gan)覺，這是電子(zi)版(ban)(ban)(ban)(ban)所(suo)不(bu)(bu)能(neng)給予的(de)(de)，也是為(wei)什么實(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)能(neng)夠綿綿不(bu)(bu)絕(jue)的(de)(de)根本原因。這給了(le)我們一些(xie)相應的(de)(de)經驗，只有(you)將(jiang)網(wang)絡(luo)與實(shi)體書(shu)(shu)(shu)相結合，才能(neng)擁有(you)更好(hao)的(de)(de)機遇(yu)與市場。更好(hao)的(de)(de)應對各(ge)種風險的(de)(de)存在(zai)，因為(wei)這必(bi)然是未來的(de)(de)大趨勢，網(wang)絡(luo)的(de)(de)迅速(su)發(fa)展不(bu)(bu)可(ke)能(neng)讓實(shi)體書(shu)(shu)(shu)店(dian)躲在(zai)“世外(wai)桃(tao)源”。

　　1.2目標客戶

　　據我(wo)們團隊的(de)市場調查(cha)發現，大(da)(da)一新生(sheng)大(da)(da)部分人因為剛結(jie)束(shu)完高三的(de)痛苦磨煉(lian)，難免會對自身新生(sheng)活以(yi)及(ji)豐富課外活動產(chan)生(sheng)濃厚的(de)興趣，甚(shen)至(zhi)有人釋放自己沉迷(mi)于(yu)網絡游戲。所以(yi)導致(zhi)了市場的(de)主(zhu)要(yao)客(ke)戶是(shi)大(da)(da)一新生(sheng)，而我(wo)們的(de)目標也就是(shi)他們。

　　1.3核心競爭力

　　我們(men)(men)的(de)(de)核心競爭力是對顧(gu)客的(de)(de)需求了如指掌(zhang)，并且(qie)能夠相應地做(zuo)出令顧(gu)客滿(man)意的(de)(de)產品；其次我們(men)(men)也(ye)做(zuo)相比于書店(dian)更加有(you)針(zhen)對性的(de)(de)資料，讓顧(gu)客不用在“大海(hai)撈針(zhen)”般的(de)(de)尋找資料，并且(qie)在難的(de)(de)部分(fen)我們(men)(men)會做(zuo)出更加詳(xiang)細的(de)(de)解(jie)釋，保(bao)(bao)證顧(gu)客能有(you)清晰的(de)(de)思路。最后我們(men)(men)在解(jie)釋每部分(fen)時都會標注前面所(suo)出現知識點(dian)的(de)(de)頁(ye)碼，最大程度保(bao)(bao)證了復習的(de)(de)高效性。

　　1.4營銷策略

　　而我們的.銷售策略是(shi)通過(guo)建立微(wei)信群把學校里將大一新(xin)生拉進(jin)群，新(xin)生有需(xu)要購買復習資(zi)料（筆記）的就@群主(zhu)，群主(zhu)會私聊買家進(jin)行交(jiao)談，進(jin)行上門送書。我們的幕后(hou)工作是(shi)和合作伙伴一起去完(wan)善(shan)筆記，打(da)印成(cheng)冊并將其(qi)整(zheng)理成(cheng)各個學科的板(ban)塊。然后(hou)在(zai)班級、學院、校園內進(jin)行宣(xuan)傳銷售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面(mian)對(dui)大(da)(da)學(xue)生活的(de)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)誘惑，許多大(da)(da)學(xue)生并不(bu)(bu)(bu)能很(hen)好去抵制，沉溺(ni)進去并且(qie)耽誤了自(zi)己的(de)學(xue)業，而在期末(mo)考試將到來(lai)的(de)時候(hou)卻又感覺力不(bu)(bu)(bu)從心，或者不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)復(fu)習的(de)范圍，只知(zhi)道(dao)對(dui)著課(ke)本的(de)第一(yi)頁開(kai)始背誦，理所因當的(de)認為只要全背下來(lai)就可以了，但是這短(duan)短(duan)的(de)時間(jian)卻不(bu)(bu)(bu)允許這么‘填鴨(ya)式’的(de)復(fu)習，于是他們不(bu)(bu)(bu)出所料的(de)掛科(ke)了。

　　并且這樣的一種現象非(fei)但沒有得到有效的解(jie)決(jue)，勢頭卻(que)一路高漲，有的人痛改前非(fei)去學習，有人卻(que)慢慢習以為常，但新增(zeng)加的人數卻(que)依舊(jiu)上升。而這就是我(wo)們的商(shang)機。

　　2.2項目痛點

　　因為我(wo)們(men)團隊所學(xue)習(xi)專業(ye)有(you)(you)限，但(dan)是(shi)(shi)資(zi)(zi)料(liao)的發(fa)放確有(you)(you)各種各樣的專業(ye)的學(xue)科資(zi)(zi)料(liao)，這(zhe)時(shi)我(wo)們(men)難免(mian)無(wu)(wu)法去全面(mian)顧(gu)及到所有(you)(you)資(zi)(zi)料(liao)的全面(mian)性，換(huan)一種說法是(shi)(shi)，我(wo)們(men)自身(shen)知識有(you)(you)限無(wu)(wu)法去保證所有(you)(you)資(zi)(zi)料(liao)的全面(mian)性以(yi)及緊跟(gen)題型的變化。導致(zhi)了部分學(xue)生買到書(shu)籍之(zhi)后(hou)沒有(you)(you)獲得相(xiang)應的幫助，最后(hou)我(wo)們(men)不僅失去了改專業(ye)的客(ke)戶，網上(shang)銷售店的名譽(yu)誠(cheng)信(xin)也受到受損，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們(men)無(wu)(wu)法避免(mian)的痛(tong)點(dian)。

　　有些人故意在(zai)網(wang)上抹黑我們(men)，我們(men)的主(zhu)要銷(xiao)售渠道(dao)就是網(wang)絡，所(suo)以銷(xiao)售量或(huo)多(duo)或(huo)少受到了影響(xiang)，也讓部分沒有認識我們(men)產(chan)(chan)品的客戶(hu)開始放棄(qi)我們(men)，無疑(yi)，這(zhe)會是一次對我產(chan)(chan)品質量重大的考(kao)驗。

　　并且伴隨(sui)著“學霸筆記”“考試(shi)專用筆記”等等一系列噱頭的(de)產生，讓很多(duo)客戶在我(wo)們(men)(men)與他們(men)(men)之間猶豫不(bu)(bu)決，甚(shen)至(zhi)更有(you)部分人在購買(mai)了(le)前者的(de)書籍之后，并沒有(you)得(de)到(dao)想要(yao)的(de)東西，反而(er)(er)開始抹(mo)黑我(wo)們(men)(men)也是和他們(men)(men)一樣(yang)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是一個噱頭罷了(le)，這(zhe)有(you)開始告誡(jie)我(wo)們(men)(men)，我(wo)們(men)(men)的(de)內(nei)容(rong)堅決不(bu)(bu)能和他們(men)(men)一樣(yang)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是在水內(nei)容(rong)，這(zhe)不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)消磨了(le)同學的(de)期待，也開始逐步失去他們(men)(men)的(de)信任(ren)，而(er)(er)我(wo)們(men)(men)的(de)立足之點就是客戶的(de)信任(ren)，只有(you)他們(men)(men)相信，我(wo)們(men)(men)的(de)書籍才會(hui)銷售出去，才會(hui)擁有(you)更大更廣(guang)闊的(de)的(de)市場，

　　三、項目介紹

　　3.1解(jie)決(jue)方案（產品、服務、模式、文化(hua)增值(zhi)、隱性價值(zhi)等都是解(jie)決(jue)方案）

　　3.1.1產品的用途、功能

　　3.1.2行業領(ling)域

　　二手書(shu)，復習筆記。

　　3.1.3市場定位

　　相較于同類的復(fu)習資料，我(wo)們更具有針對性(xing)。

　　3.1.4客戶分析

　　任何有學(xue)習(xi)需(xu)要(yao)的本校(xiao)學(xue)生。

　　3.2產品(pin)/服務(wu)特(te)色優勢（新穎性(xing)、先進性(xing)和(he)獨特(te)性(xing)，競(jing)爭優勢）

　　3.2.1新穎(ying)性（先進性、獨特性）

　　相較(jiao)于同類的(de)產品(pin)(pin)，我們(men)的(de)產品(pin)(pin)對學(xue)(xue)(xue)習(xi)指導更具有針對性，我們(men)的(de)產品(pin)(pin)出于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)而又用(yong)于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，能夠更準確地對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)存(cun)在的(de)問題進行(xing)引(yin)導，使我們(men)的(de)用(yong)戶(hu)能夠提(ti)高學(xue)(xue)(xue)習(xi)效率(lv)，掌(zhang)握知識的(de)關(guan)鍵所在。

　　3.2.2競爭優(you)勢(shi)(shi)（競品優(you)勢(shi)(shi)）

　　相較于同類的(de)(de)(de)產品，我們的(de)(de)(de)產品對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)習(xi)指導更(geng)具有針對(dui)(dui)性(xing)，我們的(de)(de)(de)產品出于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)而(er)又用于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，能夠更(geng)準確地(di)對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題進行引導，使(shi)我們的(de)(de)(de)用戶能夠提(ti)高學(xue)(xue)(xue)習(xi)效率，掌握知識的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)；我們的(de)(de)(de)價格更(geng)為理想，便(bian)宜。

　　3.3.技術研(yan)發水(shui)平

　　3.3.1項目(mu)研究內容，已有技(ji)術成果(guo)（或實施背景、基礎）及指標

　　我(wo)們現已開展線上(shang)線下相結(jie)合的(de)銷售模式，而且擁(yong)有較為完(wan)善的(de)管理體系，分(fen)工(gong)明確，工(gong)作高(gao)效(xiao)，得到了用(yong)戶(hu)的(de)認可，下一步我(wo)們計劃(hua)制作微(wei)信(xin)小程(cheng)序，提(ti)升用(yong)戶(hu)上(shang)限(xian)的(de)同時提(ti)高(gao)服務質量，給用(yong)戶(hu)帶(dai)來更好的(de)購(gou)物及學(xue)習(xi)體驗，

　　3.3.2項(xiang)目實(shi)施的(de)技術方案（包(bao)括(kuo)技術路(lu)線、工藝的(de)合(he)理性及成熟性）

　　開展線(xian)上線(xian)下相結合的銷(xiao)售(shou)模式，結合微信小(xiao)程序(xu)，對有需要的學(xue)生進(jin)行售(shou)書服(fu)務(wu)。我們(men)的產品符合學(xue)生學(xue)習(xi)及復習(xi)的需要，受到用戶(hu)群體的青睞。

　　3.3.3項目的關鍵(jian)技術、創新點線上(shang)線下相結(jie)合的銷(xiao)售模式，送(song)貨上(shang)門。

　　四、市場分析

　　4.1目標市場分析

　　反(fan)思厚重的(de)(de)(de)傳統課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)和學校(xiao)是(shi)相(xiang)伴而生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)，傳統的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學模式(shi)突變成現在的(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學模式(shi)，而且受眾資(zi)格、人數(shu)和所傳播思想也發生(sheng)(sheng)了質變，無(wu)(wu)處不體現著國家意志(zhi)。從(cong)小班上課(ke)(ke)到大班教(jiao)(jiao)學，是(shi)教(jiao)(jiao)室與教(jiao)(jiao)師資(zi)源有限、受眾對象增速過快(kuai)的(de)(de)(de)現實反(fan)映，對高校(xiao)來說是(shi)一種無(wu)(wu)奈的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　國外(wai)的高校更加重視課堂(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)。國外(wai)的大(da)學(xue)尤其(qi)是重點大(da)學(xue)更加重視課堂(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)，對教(jiao)(jiao)學(xue)質量(liang)具有(you)有(you)效的監控。國外(wai)課堂(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)形式(shi)(shi)看似(si)隨(sui)意，實際上是在(zai)思(si)路引領方面做足了功課，從對核心理(li)論(lun)或概念惟妙惟肖(xiao)、加上豐富肢體(ti)語言的介紹，到學(xue)生課后(hou)深入思(si)考研(yan)(yan)讀和文獻調研(yan)(yan)，將高中(zhong)(zhong)階段的開放式(shi)(shi)思(si)維體(ti)系進一步提(ti)升、豐富，“亂”中(zhong)(zhong)有(you)序，而這(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)與我國高中(zhong)(zhong)階段和大(da)學(xue)階段中(zhong)(zhong)規中(zhong)(zhong)矩的授課方式(shi)(shi)有(you)很大(da)區別(bie)。不論(lun)孰優孰劣，課堂(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)仍是其(qi)根基(ji)。

　　但(dan)不可否認的(de)(de)是(shi)(shi)現在學生(sheng)的(de)(de)對知(zhi)識的(de)(de)渴望(wang)性越來越少，假(jia)如(ru)教師使用(yong)的(de)(de)課(ke)堂方(fang)法吸引不了學生(sheng)的(de)(de)興(xing)趣，那么(me)無(wu)論你(ni)是(shi)(shi)使用(yong)什么(me)的(de)(de)方(fang)式上課(ke)，網絡?教室？還是(shi)(shi)一(yi)對一(yi)輔導？這些(xie)都沒用(yong)。所以這些(xie)不想(xiang)學習但(dan)又是(shi)(shi)想(xiang)過期末考試的(de)(de)人群才是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)根本目(mu)標，也是(shi)(shi)我(wo)們(men)賴以生(sheng)存的(de)(de)基本。此外還有一(yi)些(xie)不懂的(de)(de)如(ru)何進(jin)行(xing)筆記整理(li)的(de)(de)小白，想(xiang)要提前進(jin)行(xing)預習但(dan)又無(wu)從下手的(de)(de)積極(ji)分子等等，他(ta)們(men)都是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)市(shi)場(chang)，都是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標。

　　4.2市場容量分析和趨勢(shi)預(yu)測

　　本校(xiao)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)(da)部分(fen)新(xin)生(sheng)，以及部分(fen)大(da)(da)三(san)大(da)(da)四學(xue)長/學(xue)姐。據我(wo)(wo)們(men)(men)市場(chang)分(fen)析可(ke)知，實體書店書籍內容空泛(fan)，缺(que)乏針(zhen)對(dui)性(xing)，這(zhe)些都不合適那些即將(jiang)要進行(xing)考試的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)來(lai)復習，或許(xu)他們(men)(men)的(de)(de)(de)解析都和全面(mian)，但在效率方面(mian)卻很差(cha)勁(jing)。而我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)優勢在于沒(mei)課資料具有更(geng)強的(de)(de)(de)針(zhen)對(dui)性(xing)，并且隨著各個高校(xiao)名(ming)校(xiao)在招(zhao)收研究(jiu)生(sheng)時都會去查看學(xue)生(sheng)在校(xiao)成(cheng)績有無掛(gua)科現(xian)象，顯然，掛(gua)科會成(cheng)為考研上的(de)(de)(de)一道阻力。所以我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)存(cun)在更(geng)加受歡迎，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)市場(chang)將(jiang)會更(geng)加巨大(da)(da)，從本校(xiao)到各個高校(xiao)，我(wo)(wo)想沒(mei)有人可(ke)以拒絕(jue)這(zhe)樣的(de)(de)(de)存(cun)在，所以我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)市場(chang)只會更(geng)大(da)(da)，并且也會有相應的(de)(de)(de)競爭對(dui)手存(cun)在。

　　4.3市場競爭分(fen)析（行(xing)業分(fen)析）

　　首先就(jiu)是(shi)前面提到的(de)(de)兩個(ge)競爭對(dui)手（前輩），實體書店與網絡電子書。但我并不(bu)認為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)對(dui)我們(men)(men)(men)有(you)威脅，而讓我們(men)(men)(men)感到危險的(de)(de)是(shi)各種層(ceng)出不(bu)窮的(de)(de)“速成班”，個(ge)別老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)免費輔導課，以(yi)及(ji)網上一對(dui)一輔導的(de)(de)存在(zai)。首者的(de)(de)名稱(cheng)有(you)極大的(de)(de)誘惑力，這(zhe)對(dui)于不(bu)理智的(de)(de)同(tong)學(xue)會是(shi)救命一般的(de)(de)神(shen)器(qi)。中者則是(shi)老(lao)師(shi)(shi)，每一個(ge)在(zai)校的(de)(de)大學(xue)教師(shi)(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)對(dui)考試(shi)的(de)(de)理解范圍肯(ken)定(ding)更加清(qing)晰，這(zhe)是(shi)我們(men)(men)(men)目前無(wu)法做到的(de)(de)。而最后的(de)(de)理由和中者一樣，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)都是(shi)一群極具教學(xue)經驗的(de)(de)老(lao)師(shi)(shi)，我們(men)(men)(men)的(de)(de)手段(duan)尚且無(wu)法做到和他(ta)(ta)們(men)(men)(men)一樣。

　　五、營銷策略

　　5.1產品策略

　　創(chuang)建“掛科(ke)難(nan)”品牌(pai)，設計(ji)品牌(pai)圖標。

　　我們(men)的廣告詞是(shi)：有(you)了“科(ke)難”，媽媽再也不用擔(dan)心我的學習。

　　針對學生的復(fu)習(xi)難點，推出(chu)相應的學習(xi)產品；

　　首先從本校(xiao)優(you)等生手中收購筆(bi)(bi)記(ji)(ji)，將(jiang)收購的(de)(de)原件(jian)筆(bi)(bi)記(ji)(ji)進行(xing)(xing)完善修改(gai)，在(zai)此基礎上(shang)加上(shang)考試的(de)(de)重(zhong)點(dian)(dian)，后打印成冊出(chu)售，買(mai)者反饋問(wen)題(ti)由(you)負責該板塊的(de)(de)負責人解決，這樣不斷完善筆(bi)(bi)記(ji)(ji)形成了我們(men)的(de)(de)“掛科難”筆(bi)(bi)記(ji)(ji)。買(mai)者可以(yi)將(jiang)自己(ji)之前買(mai)的(de)(de)筆(bi)(bi)記(ji)(ji)進行(xing)(xing)等價(jia)更(geng)換。前提是(shi)需要對(dui)我們(men)發展提出(chu)一些存在(zai)的(de)(de)問(wen)題(ti)或(huo)合理(li)的(de)(de)建議，還可以(yi)是(shi)找到我們(men)沒有發現的(de)(de)考試重(zhong)點(dian)(dian)。

　　對于提供(gong)筆(bi)記的(de)伙伴，需要維護這本筆(bi)記的(de)后(hou)期問(wen)題(ti)，例(li)如問(wen)題(ti)解(jie)決，在(zai)此期間，我們會給予伙伴一定的(de)報酬或者股份。

　　5.2價格策略

　　價(jia)格要低于市(shi)場同類產品，后期進行(xing)低價(jia)更換。

　　5.3渠道策略

　　線(xian)上線(xian)下(xia)銷售，微信群，微信小程(cheng)序下(xia)單，送(song)貨上門(men)。

　　六、財務分析

　　6.1盈利分(fen)析包括盈利來源、數(shu)額、構(gou)成等

　　賣(mai)書(shu)，問題解答。一份的(de)利潤(run)為進價(jia)的(de)50%

　　6.2營收預測

　　預(yu)計每學期20xx，此后在此基礎上擴大收入。

　　6.3盈利應用領域

　　擴大(da)業(ye)務范圍(wei)，招收(shou)員工，維(wei)護圖書(shu)

　　七、團隊介紹

　　7.1學生團隊介紹

　　組長：王榆飛(fei)成員：宋仕倫史翔宇(yu)王偉(wei)臣(chen)劉(liu)熹彤王君(jun)豪

　　7.2組織結(jie)構(gou)級人(ren)力資源(yuan)配置

　　王榆飛團隊管理

　　宋(song)仕倫運營部門聯系賣家(jia)

　　史翔宇運營部門(men)聯系賣家

　　王偉臣運營部門整理(li)資料

　　劉熹(xi)彤財務部門財務管理

　　王君豪人(ren)事部門招兵買馬

　　八、發展戰略

　　三年內要擴大范圍至東、西兩個(ge)校區，不斷(duan)(duan)完善管理(li)體系，開發方(fang)便用戶的微信(xin)小程序，不斷(duan)(duan)擴大成員(yuan)體系。

　　九、融資計劃

　　每位創始人員出資(zi)200元作為啟(qi)動資(zi)金。

　　十、風險分析及退出機制

　　市場風險：

　　需要長時間(jian)建立與(yu)客戶(hu)的(de)信任，學習(xi)在學業上的(de)管理力(li)度加(jia)大(da)，讓我們失(shi)去大(da)量客戶(hu)。

　　管理風險：

　　管理者經驗不(bu)足：使設置的組織結構不(bu)科(ke)學，管理效(xiao)率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(ye)經營困難(nan)。

　　團隊協(xie)作：創(chuang)業(ye)(ye)初期(qi)由于創(chuang)業(ye)(ye)團隊彼此的陌生，需要有(you)協(xie)作磨合的過(guo)程，這個(ge)過(guo)程的長短與效果會影響企業(ye)(ye)發展。

　　跳槽或是(shi)離職單干，導致企業(ye)核心機密外流風險，管理(li)效率低下(xia)。

　　退出機制：

　　因為我們(men)(men)的產品加工從頭到尾需(xu)要(yao)緊密(mi)的配合，中間不能出(chu)一點差錯，所(suo)以如果有人(ren)想要(yao)退(tui)出(chu)，那么首先必須(xu)要(yao)找到一個合格的接班人(ren)，并且完全能夠勝任這份(fen)職責。其次是他(ta)(ta)為團隊(dui)所(suo)做貢獻(xian)的多少(shao)(shao)，表(biao)明了他(ta)(ta)所(suo)應(ying)得的收(shou)益(yi)的多少(shao)(shao)，并且我們(men)(men)會(hui)邀請他(ta)(ta)作為幕后指導(dao)(dao)，在培養新(xin)人(ren)方面多多留(liu)意，并提供相應(ying)的指導(dao)(dao)，這是我們(men)(men)所(suo)考慮的方法。

創業項目計劃書12

　　一、社會教育背景

　　“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教(jiao)育(yu)(yu)”的(de)觀念已經深入每個(ge)中(zhong)國(guo)(guo)家庭(ting)(ting)的(de)心中(zhong)，隨著中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)的(de)增(zeng)長，教(jiao)育(yu)(yu)在家庭(ting)(ting)消費(fei)中(zhong)的(de)比重(zhong)也(ye)越來越大。目前，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)教(jiao)育(yu)(yu)市(shi)場持續火爆。國(guo)(guo)內(nei)各類教(jiao)育(yu)(yu)機構不斷(duan)涌現，國(guo)(guo)外教(jiao)育(yu)(yu)機構也(ye)以各種名義(yi)進入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場。

　　所以可以預見中(zhong)國的(de)學前教育市場，一(yi)方面(mian)(mian)孕育著(zhu)巨大的(de)機遇(yu)，另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)也要求向著(zhu)合法化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)、品(pin)牌化(hua)(hua)發展(zhan)。這就為一(yi)些有(you)實力、有(you)遠見的(de)投資者展(zhan)示了一(yi)個廣(guang)闊的(de)市場前景，提(ti)供了一(yi)個難(nan)得(de)的(de)發展(zhan)機遇(yu)，這進一(yi)步拓寬了學前教育市場。

　　二、市場分析

　　XX省XX縣東鄰老(lao)城區，西(xi)靠工業園，北接絲網(wang)城，現居住(zhu)人口30人萬(wan)，其(qi)中80后人群占有率(lv)30%，且居民家庭經(jing)濟條件較(jiao)好，生活水平較(jiao)高(gao)，據不完全統計，其(qi)家庭平均年收入在3萬(wan)元左右。

　　目前附近(jin)已有多座公(gong)辦幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)分別在(zai)建；一個第三(san)(san)小(xiao)學（私立(li)）幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，有三(san)(san)個300平(ping)米左右的(de)(de)小(xiao)型(xing)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)。四個幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)孩(hai)子合計1200人(ren)(ren)左右。隨著近(jin)幾年80后人(ren)(ren)群生育期的(de)(de)到來(lai)，幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)適齡兒(er)童迅速增加(jia)，該(gai)區域的(de)(de)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)(yuan)建設仍需要大力發展。

　　幼兒(er)園教育內容(rong)：

　　1、根據我國幼(you)教(jiao)的具體情況，合(he)理地利(li)用(yong)蒙(meng)臺(tai)梭(suo)利(li)教(jiao)育理念，并把它落實到幼(you)兒(er)五大領域活動(dong)（語(yu)言、科學、社會、藝術及健(jian)康(kang)）當中(zhong)；

　　2、本園對所有(you)班級開設蒙(meng)(meng)氏課，園內設有(you)專門的(de)蒙(meng)(meng)氏教室(shi)和蒙(meng)(meng)氏教具，以促進幼兒的(de)全面發展；

　　3、本園設有(you)各種興(xing)趣(qu)(qu)班(ban)(ban)(ban)，供兒童(tong)自主選擇(ze)，如：珠心(xin)算(suan)興(xing)趣(qu)(qu)班(ban)(ban)(ban)、舞蹈(dao)興(xing)趣(qu)(qu)班(ban)(ban)(ban)、美(mei)術(shu)興(xing)趣(qu)(qu)班(ban)(ban)(ban)、武(wu)術(shu)興(xing)趣(qu)(qu)班(ban)(ban)(ban)、手工(gong)制作等(deng)(deng)等(deng)(deng)

　　三、理想目標

　　打造國(guo)際(ji)科學課(ke)程(cheng)，建(jian)立丹麥與(yu)國(guo)內的(de)大型(xing)活動設定（4--6）歲(sui)；組(zu)織兒童(tong)吉尼斯(si)比賽

　　四、運行方針

　　堅(jian)持推廣(guang)幼(you)兒園五大領(ling)域(yu)課程(cheng)

　　五、預期發展規劃（預計半年）全腦開發創造立科學課程

　　（一）第一階段

　　1、辦公地點

　　2、辦公人(ren)員（3名）執(zhi)行1名教案2名

　　3、編寫(xie)課程(cheng)試運行版（2-3月）

　　4、課程落地，聯系幼兒園免費(fei)運行及(ji)修(xiu)改

　　5、課程(cheng)正式(shi)版(ban)本(ben)印刷并在(zai)北京推廣(guang)，推廣(guang)客戶(hu)群鎖定(ding)渠道為幼兒園和早教機構。

　　（二）第二階段

　　1、設立北京分公司或直營校

　　2、建立課(ke)程體(ti)系，由淺入深形(xing)成階(jie)梯（師資(zi)培訓；課(ke)程研發；專家團隊；丹麥支持；

　　3、大型活(huo)動:例(li)如吉尼斯、丹(dan)麥活(huo)動等等。

　　六、幼兒園五大領域課程科學內容及要求

　　1、引導幼兒對身邊常見事物和現(xian)象的特點、變化規(gui)律產(chan)生興趣和有探究(jiu)的欲(yu)望。

　　2、為幼(you)兒(er)的(de)(de)探究活動(dong)創造寬松的(de)(de)環(huan)境(jing)，讓(rang)每個幼(you)兒(er)都有機會參與嘗試，鼓(gu)勵他們大膽的(de)(de)提出問題，發表不同意見，學(xue)會尊重別(bie)人的(de)(de)觀點和經驗(yan)。

　　3、提供豐(feng)富的(de)可操(cao)作(zuo)的(de)材料，為每個幼兒都能運用多(duo)種感官、多(duo)種方式進行探究(jiu)提供活動的(de)條件。

　　4、通過引導幼兒積極參加小組(zu)討(tao)論、探索等方式，培養幼兒合作學習(xi)的意識(shi)和能力，學習(xi)用(yong)多種方式表現、交(jiao)流、分享探究的過程和結(jie)果。

　　5、引導幼兒(er)對周圍環(huan)境(jing)中的(de)數、量、形、時間(jian)和空間(jian)等現象產生(sheng)興趣(qu)，建構初步(bu)的(de)數概念，并學(xue)習用簡(jian)單的(de)數學(xue)方法解決生(sheng)活和游戲(xi)中某些簡(jian)單的(de)問題。

　　6、從(cong)生活或媒體中幼兒熟悉的(de)科(ke)技(ji)成果入手，引導幼兒感(gan)受科(ke)學(xue)技(ji)術對(dui)生活的(de)影響，培養他(ta)們(men)對(dui)科(ke)學(xue)的(de)興趣和(he)對(dui)科(ke)學(xue)家的(de)崇敬。

　　7、在幼(you)兒(er)生活(huo)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，幫助幼(you)兒(er)了解自然、環(huan)境(jing)與人類(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)關系(xi)。從(cong)身邊(bian)的(de)(de)(de)小(xiao)事入手，培養(yang)初(chu)步的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)意識和行為

　　七、推廣

　　依據自己的經(jing)濟實力，有選擇地(di)在當地(di)媒(mei)體，通常是電視臺、報(bao)紙、室外廣告牌上做(zuo)宣傳。利用(yong)六(liu)一兒(er)童節、元旦(dan)等(deng)節日免(mian)費為幼(you)兒(er)發放(fang)印有幼(you)兒(er)園名(ming)字的背心(xin)、小獎品等(deng)等(deng)。采用(yong)以上的促銷手段，投資不大，但(dan)對吸(xi)引家長、擴大知名(ming)度很有效果。

創業項目計劃書13

　　一、太原樓市分析

　　個(ge)性化、形象化競爭日益激(ji)烈，將成為太原(yuan)市地產發(fa)展的潮(chao)流。物業(ye)項目要取(qu)得優異的銷售業(ye)績，就務必(bi)把握時(shi)機，盡(jin)竭利用自(zi)身(shen)(shen)的個(ge)性資本(ben)和雄渾的勢力，把自(zi)身(shen)(shen)打造成極富個(ge)性和口碑(bei)，擁有良好公眾(zhong)形象的樓(lou)盤。

　　二、項目物業概述(略)

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢：

　　1、位置優越(yue)，交通便捷(jie)

　　位置(zhi)優越：處于北城區的成熟社區之(zhi)中心;徒步(bu)3分鐘(zhong)即(ji)可到達酒店、食府、劇(ju)院、商場、超市等社區設施(shi)一應俱全。

　　交(jiao)通便捷：公共交(jiao)通比較(jiao)便捷，有(you)三趟公交(jiao)線路(lu)途徑(jing)本案

　　2、區內康體(ti)、娛樂、休閑設施一(yi)應(ying)俱全(quan)

　　室外設施(shi)：活動廣場、小區幼兒園(yuan)、醫院、購物廣場、籃球場

　　室(shi)內設施(shi)：桑拿浴(yu)室(shi)、健身室(shi)、乒乓(pang)球(qiu)(qiu)室(shi)、桌球(qiu)(qiu)室(shi)、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房(fang)2廳(ting)、3房(fang)2廳(ting)，面(mian)積(ji)68.79——106.92平(ping)方(fang)米之間的小戶(hu)型，以及(ji)帶給菜(cai)單(dan)(dan)式裝(zhuang)修，對于事業有(you)成、家庭(ting)結構簡單(dan)(dan)、時(shi)尚、享受(shou)的目標購(gou)房(fang)群極(ji)具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建(jian)設缺(que)乏吸引性景觀

　　環(huan)境建設(she)缺乏吸(xi)引(yin)性景觀，不利于引(yin)發(fa)目標(biao)購(gou)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾(zhong)中(zhong)的知名度(du)、美譽度(du)和造成記憶;同時也(ye)不利于滿足(zu)區(qu)內居(ju)民的榮譽感。(現代住宅不僅(jin)僅(jin)要滿足(zu)居(ju)住的需要，還要滿足(zu)居(ju)住者特殊的心理需求)

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方(fang)面(mian)未能(neng)根據目標購房群的職(zhi)業特點和(he)實(shi)際需求(qiu)(事(shi)業有成、時尚、享受)開展(zhan)特色(se)服(fu)務(wu)，使HS花園在服(fu)務(wu)方(fang)面(mian)缺乏了應有的個性和(he)吸(xi)引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35——60歲(sui)之間經(jing)濟富裕有投資意識或有習慣在北(bei)城生活的中老年人

　　家庭構(gou)成：1—3口、中老(lao)年夫妻(qi)或帶一小(xiao)孩、單身中老(lao)年

　　2、年齡在28——45歲(sui)之間事業(ye)蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)月收入在3000元以上(shang)時尚(shang)、享受在北城工作的管理者(zhe)或(huo)小私營業(ye)主

　　家庭構成：1—3口(kou)、中(zhong)青年(nian)夫妻(qi)或帶一小(xiao)孩、單身中(zhong)青年(nian)

　　五、項目物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內(nei)朝向差(cha)、無景、背(bei)陰的單位難于銷售(shou)。

　　2、區內(nei)商(shang)鋪經營狀(zhuang)況不(bu)景氣，銷售業績不(bu)佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差(cha)、背(bei)陰、無景的單(dan)(dan)位作(zuo)(zuo)為(wei)個(ge)性單(dan)(dan)位重新(xin)命名炒(chao)作(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)為(wei)特價單(dan)(dan)位適時限量(liang)發售。透過廣告炒(chao)作(zuo)(zuo)、整體形象和(he)價格之(zhi)間的落(luo)差(cha)以(yi)及(ji)增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二(er)。

　　一是區內人氣(qi)不旺(wang)，二是HS花園離大型購(gou)物中心太近(jin)。

　　故對策有二：

　　一、引(yin)爆(bao)住(zhu)宅銷售，帶旺區(qu)內人(ren)氣，促進(jin)商鋪(pu)的經營和銷售;

　　二、根據(ju)區(qu)內居民(min)的(de)職業特(te)(te)點、年齡結構(gou)、心理特(te)(te)征(zheng)、追求喜好和(he)實際需求開展(zhan)特(te)(te)色(se)經營(ying)。例如(ru)：高品味(wei)的(de)酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根(gen)據(ju)物業項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)自(zi)身(shen)特(te)(te)點和目(mu)標購(gou)房(fang)群特(te)(te)殊(shu)的(de)(de)身(shen)份(fen)、社會地位(wei)和所處的(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)階(jie)段，我們把物業項(xiang)(xiang)目(mu)定位(wei)為：凸顯人(ren)生(sheng)(sheng)至高境界，完(wan)美人(ren)生(sheng)(sheng)超凡享受的(de)(de)十分(fen)住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超(chao)凡享受

　　——HS花園(yuan)帶給的(de)(給您的(de))不止(zhi)是稱心滿意的(de)住宅(zhai)……

　　輝煌人生

　　HS花園的目(mu)標購房群大部分是(shi)事業有成(cheng)的中(zhong)青年老板和管(guan)理階層，或(huo)者是(shi)有固定資(zi)產投資(zi)的中(zhong)老年。因此(ci)，他(ta)們的人生是(shi)與眾不同的，是(shi)輝(hui)煌(huang)的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受個性服務

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體推薦

　　1、建HS廣場和(he)寓(yu)意噴泉

　　針對HS花園缺乏(fa)吸引性景觀(guan)一點，推薦在二期工程中建HS廣場和(he)寓意噴泉。為北城(cheng)區增一別致夜景，給項目周邊居(ju)民添一處夜來休閑、散步(bu)散心(xin)的(de)好(hao)去(qu)處。

　　試想(xiang)：當夜幕降臨的(de)(de)時候，沿一路走來。遠(yuan)遠(yuan)的(de)(de)看到HS廣場(chang)上燈火(huo)一閃(shan)(shan)一閃(shan)(shan)的(de)(de)跳動著(zhu)“輝煌人生，超凡享受(shou)”的(de)(de)字幕。近處聽著(zhu)“嘩嘩嘩”的(de)(de)水(shui)聲。走進廣場(chang)，或立于水(shui)邊，或坐于石墩，感受(shou)都(dou)市的(de)(de)繁華，呼吸夜的(de)(de)氣(qi)息(xi)，怡心(xin)怡情，豈不妙哉。

　　如此一(yi)來，一(yi)方面(mian)能(neng)夠增加(jia)HS花園(yuan)的吸引(yin)性，提(ti)高HS花園(yuan)在公眾(zhong)中的知名度(du)(du)、美譽(yu)度(du)(du)、和記憶度(du)(du);另一(yi)方面(mian)也有(you)利于贏(ying)得目標(biao)購房(fang)群(qun)的認(ren)同，滿足區內居民的榮譽(yu)感。

　　2、物(wu)業(ye)管(guan)理方面帶(dai)給特(te)色家政服(fu)務

　　HS花(hua)(hua)園的(de)(de)目標(biao)購(gou)房(fang)群(qun)大部分是事(shi)業有(you)(you)成的(de)(de)中青(qing)年，他們通常沒有(you)(you)太多(duo)時(shi)間(jian)料(liao)理(li)家(jia)務、清掃(sao)(sao)居(ju)所、照(zhao)看孩子。故HS花(hua)(hua)園在物(wu)業管(guan)理(li)方面(mian)能(neng)夠根(gen)據(ju)居(ju)民的(de)(de)實際需(xu)要帶給**送早、午、晚(wan)餐、定(ding)期清掃(sao)(sao)住(zhu)宅(zhai)、有(you)(you)償清洗衣物(wu)、鐘點家(jia)教等特(te)色家(jia)政(zheng)服務。一方面(mian)切實解決住(zhu)戶的(de)(de)實際問題，另一方面(mian)有(you)(you)利于(yu)增強HS花(hua)(hua)園對目標(biao)購(gou)房(fang)群(qun)的(de)(de)吸引力(li)。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園(yuan)的(de)廣告宣傳要到達以下三個目(mu)的(de)：

　　1、盡竭(jie)傳達HS花(hua)園的(de)優(you)勢與賣(mai)點;

　　2、盡(jin)快樹立起HS花園“輝煌人(ren)生，超(chao)凡享(xiang)受(shou)”的物業形象;

　　3、直(zhi)接(jie)促進HS花園(yuan)的銷售。

　　基于以上三(san)個目的(de)和太原(yuan)房地產(chan)市場(chang)一(yi)向以來的(de)廣(guang)告狀(zhuang)況。我(wo)們(men)推(tui)薦(jian)把(ba)錦(jin)繡花園的(de)廣(guang)告宣(xuan)傳分為兩個階段(duan)，即廣(guang)告切入期和廣(guang)告發展期。

　　在廣(guang)告切(qie)入(ru)期主(zhu)要(yao)透(tou)過報(bao)紙(zhi)(zhi)軟文(wen)章和報(bao)紙(zhi)(zhi)硬廣(guang)告形式盡竭傳達(da)HS花園的優勢與賣(mai)點;

　　在廣告(gao)發展期(qi)，一方(fang)面利(li)用(yong)密(mi)集的(de)報(bao)紙、電視、電臺等媒體(ti)廣告(gao)、車身(shen)、路牌、建筑物、燈(deng)柱等戶外廣告(gao)以及(ji)開展各種公共活(huo)動打造HS花園(yuan)“輝(hui)煌(huang)人生(sheng)，超(chao)凡享受”的(de)形象(xiang);另一方(fang)面利(li)用(yong)各種促銷活(huo)動和(he)現場POP直接(jie)促進樓盤的(de)銷售。

　　廣(guang)告切入(ru)期(1——2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主(zhu)題1：輝(hui)煌(huang)人生，超凡享受

　　——記“我”為什(shen)么選取HS花園

　　主題2：事(shi)業生(sheng)活簡單把握

　　——記HS花園(yuan)個性(xing)的家政服務

　　2、系(xi)列報紙硬廣告

　　主題(ti)1：輝煌人生，超凡享(xiang)受(shou)

　　——那里離(li)購(gou)物(wu)休閑(xian)廣場只有(you)45分(fen)鐘

　　主題2：輝煌(huang)人生，超凡享受

　　——家里面(mian)的娛(yu)樂休閑

　　主題3：輝煌(huang)人生，超凡(fan)享受

　　——HS廣場就(jiu)是(shi)我們家的后花園

　　3、網(wang)絡宣傳(chuan)同(tong)樣突(tu)出相應的(de)主題，進(jin)行(xing)豐富多彩的(de)小型的(de)對項目的(de)討(tao)論(lun)和發表文章，為硬廣(guang)告的(de)投(tou)放(fang)(fang)帶給素材，同(tong)時能夠嘗(chang)試對廣(guang)告的(de)訴(su)求賣點的(de)市場考察，為廣(guang)告的(de)投(tou)放(fang)(fang)降低風險，同(tong)時保證廣(guang)告的(de)宣傳(chuan)效果。

　　廣告(gao)發(fa)展期(qi)(3——4個月)

　　1、報紙

　　從(cong)各(ge)個側面打造錦繡(xiu)花園(yuan)“輝(hui)煌人生(sheng)，超凡(fan)享受”的品牌形象(xiang)。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開(kai)發(fa)(fa)公司的(de)專(zhuan)訪等形式對項目(mu)從工(gong)程(cheng)(cheng)設計、工(gong)程(cheng)(cheng)質(zhi)量、開(kai)發(fa)(fa)商(shang)實力、開(kai)發(fa)(fa)理念和項目(mu)的(de)優勢方面進行正面宣傳，建立項目(mu)及開(kai)發(fa)(fa)商(shang)的(de)良(liang)好口(kou)碑(bei)。

　　3、電臺

　　透過電(dian)臺配合(he)搜房網的(de)購房者俱樂部活動(dong)和配合(he)項目的(de)形象，給目標受眾(zhong)以(yi)聲音和感官(guan)的(de)信息傳(chuan)達。

　　4、單張

　　透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志(zhi)夾送、活動資料派送形式使單張廣告(gao)進(jin)入每一個意向客戶手中，從而擴大(da)項(xiang)目自(zi)身的影響范圍。

　　5、戶外廣告

　　①在項目周邊沿線各(ge)人行天(tian)橋及繁華路段作燈(deng)柱、路牌、建(jian)筑物廣告;

　　②在(zai)北城(cheng)中心(xin)作巨幅建筑(zhu)物或(huo)路牌廣告;

　　③在北城生(sheng)意火爆的大酒店(dian)對(dui)面樹巨幅廣(guang)告牌;

　　6、車身廣告

　　項目——繁華地段項目——購(gou)物(wu)中心項目——火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹(shu)立HS花(hua)園完美形(xing)象(xiang)，迅速提升HS花(hua)園的知名(ming)度、美譽度和記憶度。

　　①HS廣(guang)場落成剪彩儀式

　　邀請(qing)北城區各界知(zhi)名(ming)人士(shi)及HS花園(yuan)新(xin)老業主榮(rong)譽出席(有文藝表演(yan)及娛樂節(jie)目等)

　　②寓(yu)義噴泉征名及題名活動

　　以(yi)各(ge)種方式(信函、熱(re)線、現場(chang)、郵件(jian)等)大張旗鼓向社會各(ge)界(jie)征集(ji)HS廣場(chang)寓義噴泉(quan)的名(ming)稱。之后(hou)，在一個令(ling)人矚在題(ti)名(ming)現場(chang)向熱(re)心(xin)參(can)與并支持征名(ming)活動的群(qun)眾(zhong)致以(yi)感謝并獎勵(根據(ju)所(suo)帶給的名(ming)稱與所(suo)題(ti)名(ming)稱的接近程(cheng)度進行(xing)獎勵)。

　　③HS花園“文化活(huo)動月(yue)”活(huo)動

　　一(yi)(yi)方(fang)面豐(feng)富項目周(zhou)邊居民(min)的(de)(de)(de)文化活動，有益于地方(fang)文化事(shi)業，易博得社會各界(jie)的(de)(de)(de)支持，造成極大的(de)(de)(de)社會效應，博得民(min)眾(zhong)的(de)(de)(de)好感(gan)，有利(li)于迅(xun)速樹立HS花園完美的(de)(de)(de)公眾(zhong)形象(xiang);另一(yi)(yi)方(fang)面吸引(yin)新聞媒體(ti)的(de)(de)(de)注意，為新聞報道帶給(gei)很好的(de)(de)(de)素材，有利(li)于大范圍(wei)內提高(gao)HS花園的(de)(de)(de)知名度，造成持續記憶。

　　1)向(xiang)北城區各界人士贈送或優惠帶(dai)給當月影院大片入場(chang)券;

　　2)于(yu)各(ge)(ge)節假日(ri)及工休日(ri)在HS廣場(chang)舉辦(ban)各(ge)(ge)種歌舞表(biao)演、文化活(huo)動(dong)等;

　　3)在北城區范(fan)圍內開展HS花園“文化活動(dong)月”萬人簽名活動(dong)。

　　8、網絡

　　①太原(yuan)市購房(fang)(fang)者俱(ju)樂部“假日看房(fang)(fang)班(ban)車”活動(dong);(目前有效(xiao)會員(yuan)近千(qian)名(ming)，并且數字還(huan)在以每(mei)周5-10人的(de)速度增加，消費潛力不可低估。)

　　②項目網站(zhan)或是網頁的制作(建立廉價互動的溝(gou)通平臺);

　　③網站論(lun)壇(tan)同(tong)時進(jin)行討(tao)論(lun)，使(shi)開(kai)發商和未來業主進(jin)行全面溝(gou)通，以(yi)便于了解(jie)客戶的基本(ben)狀況(kuang)，更(geng)好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太(tai)原市(shi)房地產信(xin)息雜(za)志的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜(za)志本(ben)身的信(xin)息量(liang)大保存時(shi)間(jian)長(chang)和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

　　九、費用預算(略)

　　十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

　　由于(yu)我(wo)們是聯合(he)(he)和(he)(he)(he)太原市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)強(qiang)勢媒(mei)體(ti)(ti)(ti)，同媒(mei)體(ti)(ti)(ti)同時(shi)由于(yu)政府的(de)(de)(de)(de)(de)支持我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)會成為(wei)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)明(ming)顯(xian)之外的(de)(de)(de)(de)(de)另一個(ge)吸引人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。優勢互補、資源共享、促成立(li)體(ti)(ti)(ti)報(bao)道的(de)(de)(de)(de)(de)輿(yu)論合(he)(he)力網(wang)絡(luo)、報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)、電臺(tai)和(he)(he)(he)電視(shi)(shi)(shi)臺(tai)聯動合(he)(he)作組(zu)織，互相(xiang)帶(dai)給新(xin)聞(wen)線索，聯合(he)(he)采訪(fang)，充分(fen)利(li)用(yong)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)聞(wen)資源，充分(fen)發(fa)揮(hui)各(ge)自媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)傳播(bo)優勢，以(yi)到(dao)(dao)達最佳宣傳效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo);共同策劃(hua)新(xin)節目、新(xin)欄(lan)目。網(wang)絡(luo)、報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)、電臺(tai)和(he)(he)(he)電視(shi)(shi)(shi)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)(he)有(you)利(li)于(yu)雙(shuang)方(fang)爭取更多的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)。所謂潛在(zai)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)是指目前尚無(wu)受(shou)(shou)傳行(xing)(xing)為(wei)而在(zai)必須時(shi)間內可能(neng)(neng)創造受(shou)(shou)傳條(tiao)件(jian)成為(wei)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。幾個(ge)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)雖不盡相(xiang)同，但若結合(he)(he)起來，其潛在(zai)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)將(jiang)是十分(fen)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)。將(jiang)潛在(zai)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)轉變為(wei)實(shi)在(zai)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)，既是傳媒(mei)提高(gao)傳媒(mei)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，也是傳媒(mei)拓展市(shi)場，提高(gao)社會效(xiao)(xiao)(xiao)益和(he)(he)(he)經濟(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要。網(wang)絡(luo)、報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)、電臺(tai)和(he)(he)(he)電視(shi)(shi)(shi)臺(tai)充分(fen)利(li)用(yong)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)傳播(bo)優勢，進行(xing)(xing)立(li)體(ti)(ti)(ti)報(bao)道，到(dao)(dao)達輿(yu)論合(he)(he)力，這是媒(mei)體(ti)(ti)(ti)整合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)主要目標。在(zai)網(wang)絡(luo)、報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)、電臺(tai)和(he)(he)(he)電視(shi)(shi)(shi)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)過(guo)程中，網(wang)絡(luo)、電視(shi)(shi)(shi)將(jiang)透過(guo)栩栩如生的(de)(de)(de)(de)(de)動感畫(hua)面和(he)(he)(he)快捷性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)長處，使觀(guan)眾(zhong)(zhong)盡快得到(dao)(dao)初(chu)步的(de)(de)(de)(de)(de)，鮮明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)，直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)感性(xing)(xing)認識;電臺(tai)、報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)則(ze)克服(fu)電視(shi)(shi)(shi)瞬間性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)缺陷(xian)，利(li)用(yong)報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)反復閱讀(du)，具有(you)穩定性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)文字報(bao)道和(he)(he)(he)犀利(li)評論的(de)(de)(de)(de)(de)特點，引導讀(du)者(zhe)深入思考;雜志的(de)(de)(de)(de)(de)針(zhen)對性(xing)(xing)強(qiang)、生命周期(qi)長的(de)(de)(de)(de)(de)特點。這將(jiang)有(you)利(li)于(yu)開(kai)發(fa)商和(he)(he)(he)相(xiang)關行(xing)(xing)

　　業商家依據自身的(de)(de)(de)狀況特(te)點，選取適宜的(de)(de)(de)信息傳(chuan)遞給目標受眾，同時保證(zheng)廣告(gao)容易被目標受眾理(li)解。媒(mei)體(ti)聯動既發揮了各自的(de)(de)(de)特(te)長，又交(jiao)叉互補(bu)，彌補(bu)了各自的(de)(de)(de)不足(zu)和(he)局限性，從而擴(kuo)大了傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)深度(du)和(he)廣度(du)，構成立體(ti)傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)推廣合力。

　　我(wo)們秉承(cheng)如下方面原則：

　　1、經濟節約，最大限度(du)為客戶省錢。

　　2、追(zhui)求創(chuang)新(xin)。廣告形式力求創(chuang)新(xin)，創(chuang)新(xin)同(tong)時與(yu)創(chuang)意進行很好地結合。

　　3、努力建(jian)立品牌與目標群(qun)之間的(de)關(guan)系(xi)。對(dui)于大眾媒(mei)(mei)體，通常能(neng)夠有效地(di)幫忙(mang)建(jian)立牌的(de)知名度。而(er)對(dui)于小眾媒(mei)(mei)體，則能(neng)夠針對(dui)某(mou)些(xie)特定(ding)人群(qun)，而(er)且它能(neng)夠很好地(di)建(jian)立起消費(fei)者與產品或(huo)品牌的(de)某(mou)種(zhong)內(nei)在聯(lian)系(xi)，讓消費(fei)者感(gan)覺親切，感(gan)覺這(zhe)是專為(wei)他而(er)做的(de)廣告(gao)。

　　4、建立(li)協作(zuo)關(guan)系。巧妙(miao)溶入媒體中去，不但純進行硬(ying)廣告(gao)的(de)宣傳。

　　5、巧妙(miao)利用媒(mei)體本身(shen)的(de)(de)廣告作用。適(shi)當的(de)(de)公關活動能(neng)夠更好地(di)提升公司(si)形(xing)象，巧妙(miao)地(di)利用軟性文(wen)章的(de)(de)形(xing)式(shi)能(neng)夠增(zeng)強品牌(pai)的(de)(de)置(zhi)信度和廣告效果。

　　在整(zheng)合(he)營銷傳播中(zhong)，“整(zheng)合(he)”是(shi)基礎(chu)，互動才是(shi)雙贏，需要在營銷中(zhong)產生拉力同(tong)時與消費者建立起良好的互動關系。

創業項目計劃書14

　　甜品(pin)類休(xiu)閑食品(pin)一(yi)直(zhi)是女性朋友(you)們(men)的最愛，因(yin)此如果能(neng)在女性聚集區開一(yi)家(jia)蛋糕店(dian)應(ying)該是不錯的選擇，同時還經營(ying)生日蛋糕，只(zhi)要做(zuo)出自己的特色就(jiu)一(yi)定會受(shou)到(dao)廣大朋友(you)們(men)的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業(ye)，名稱為(wei)“麥(mai)琪下午(wu)茶”，是(shi)個人獨(du)資企業(ye)。主要為(wei)人們(men)提供(gong)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店(dian)(dian)打(da)算(suan)開(kai)在社(she)區(qu)貿易(yi)街，開(kai)創期是(shi)一(yi)家中檔蛋糕(gao)(gao)店(dian)(dian)，未來(lai)打(da)算(suan)逐步(bu)發展成為(wei)像安德(de)魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕(gao)(gao)連鎖店(dian)(dian)。

　　3、本店需(xu)創業資(zi)金(jin)9。5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭(zheng)對手也不少，特別是(shi)(shi)本店剛開業(ye)， 想(xiang)要(yao)打開市(shi)場，必須(xu)要(yao)在(zai)服務質量和產品質量上下功(gong)夫，并(bing)且要(yao)進(jin)一(yi)步擴大(da)經營(ying)范圍以滿足消費者(zhe)的(de)不同需(xu)求。短期目(mu)(mu)標是(shi)(shi)在(zai)貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目(mu)(mu)標則是(shi)(shi)逐步發展(zhan)成為一(yi)家經濟實力雄厚并(bing)有一(yi)定市(shi)場占有率的(de)蛋糕(gao)(gao)連(lian)鎖(suo)公司，在(zai)眾多(duo)蛋糕(gao)(gao)品牌中(zhong)闖出一(yi)片(pian)天地，并(bing)成蛋糕(gao)(gao)市(shi)場的(de)著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)(yuan)：本店(dian)的(de)(de)(de)目標顧客(ke)有：到(dao)貿易街購(gou)物娛樂的(de)(de)(de)一般消(xiao)費者，約占50%;四周學校的(de)(de)(de)學生、商(shang)店(dian)工作職(zhi)員、小區(qu)居(ju)民，約占50%。客(ke)源(yuan)(yuan)數目充足(zu)，消(xiao)費水(shui)平中低(di)檔(dang)。

　　2、競爭對手：根(gen)據調查結果(guo)得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福(fu)州連(lian)鎖蛋糕店就有很多如安德(de)魯(lu)森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到四周幾家蛋糕(gao)店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕(gao)的本錢價。了解各類蛋糕(gao)店(dian)的經營理念以(yi)及經營的“小花招(zhao)”。

　　2、開業金籌齊(qi)后，開始在各大(da)蛋(dan)糕(gao)店(dian)“挖(wa)角”。不能(neng)“明目張膽”地挖(wa)，要趁(chen)店(dian)里人少時，偷偷跑過往和店(dian)里師(shi)(shi)傅(fu)商(shang)量。或(huo)者招(zhao)聘糕(gao)點師(shi)(shi)傅(fu)，開蛋(dan)糕(gao)店(dian)師(shi)(shi)傅(fu)很重(zhong)要，所以要慎重(zhong)考慮。

　　3、據了解發現一套消費(fei)定率(lv)：“顧客永(yong)遠沒有最便宜的價(jia)錢(qian)。今(jin)天你能(neng)(neng)降低幾元錢(qian)，明(ming)天可能(neng)(neng)就有同行競(jing)爭者以(yi)更(geng)低的價(jia)錢(qian)與你爭奪訂單。”從中體會(hui)到產品市場一定的競(jing)爭策略：“降價(jia)促銷并不是長期(qi)的經營策略，唯(wei)有以(yi)最好的材(cai)料制作出(chu)最高品質的蛋糕，才能(neng)(neng)吸引(yin)顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕(gao)店(dian)主(zhu)要是面向(xiang)大眾，因此(ci)價格不會太高，屬中(zhong)低價位。

　　5、可(ke)印一些廣(guang)告(gao)傳單，以優惠券(quan)的形式發放，以達(da)到廣(guang)告(gao)宣傳的效(xiao)果

　　創業項目計劃書

　　6、蛋(dan)糕(gao)店可以專門開辟休閑(xian)(xian)區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐(zuo)在(zai)蛋(dan)糕(gao)店里慢慢品(pin)嘗(chang)，蛋(dan)糕(gao)店的休閑(xian)(xian)功能得(de)到進一步強化。

　　7、經過(guo)多(duo)(duo)方調(diao)查，出(chu)(chu)于(yu)競爭等方面的(de)(de)需要，不少蛋糕(gao)店推出(chu)(chu)一些與蛋糕(gao)并沒有太多(duo)(duo)關(guan)聯的(de)(de)休閑食(shi)品(pin)，藉以形成新的(de)(de)利潤增長點(dian)。在(zai)經營的(de)(de)品(pin)種(zhong)上，不少店主有一些推陳出(chu)(chu)新的(de)(de)舉措：比如在(zai)炎炎夏季，會合時令地推出(chu)(chu)眼下非常(chang)流行的(de)(de)冰粥和刨(bao)冰，以及奶茶，果汁類的(de)(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建(jian)立會(hui)員(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)員(yuan)的(de)名字(zi)。會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)優惠率并(bing)不高，如(ru)(ru)9。5折。一方(fang)面，這可以(yi)給消(xiao)費(fei)者受尊(zun)重感，另一方(fang)面，也便于(yu)服(fu)務(wu)員(yuan)對(dui)于(yu)消(xiao)費(fei)者的(de)稱(cheng)(cheng)呼。特別是假(jia)如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)者和(he)別人在一起(qi)，而服(fu)務(wu)員(yuan)又能當眾稱(cheng)(cheng)他（她）為*先生、小姐，他們會(hui)覺得(de)很受尊(zun)重。

　　9、在桌上放(fang)一(yi)些(xie)宣傳品、雜志，內容是糕點飲料(liao)的知識、故事等(deng)，一(yi)方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者(zhe)對品牌好感。

　　10、無論是從店(dian)(dian)面裝修、店(dian)(dian)員形象(xiang)，還是蛋糕(gao)制作(zuo)上，都要(yao)給顧客健康、衛生(sheng)的(de)感覺。蛋糕(gao)店(dian)(dian)一定要(yao)嚴格執(zhi)行(xing)國家(jia)《食品衛生(sheng)法(fa)》，這是立足之(zhi)本。

　　11、食品(pin)行業(ye)有(you)特別的崗位勞動技能要(yao)求：從業(ye)職員必須持有(you)“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動(dong)資產：大約需(xu)9。5萬(wan)元

　　設備投資：

　　1、房租(zu)5000元(yuan)。

　　2、門面(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)約(yue)20xx元（包括店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)和(he)燈箱）;

　　3、貨架和賣臺投(tou)進(jin)約1500元;

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最大(da)的(de)投(tou)資：8萬元(yuan)（包括制作蛋糕的(de)全套用具(ju)）首期進貨款(kuan)：面粉、奶油等原(yuan)材料，約6000元(yuan)。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人(ren)士(shi)評估，如此(ci)一家小型蛋糕店的(de)經營(ying)在走上(shang)正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出(chu)：14033元。房租：最佳(jia)選址(zhi)在居民較(jiao)密集的(de)小(xiao)區、社(she)區貿易街、及靠近小(xiao)孩(hai)子的(de)地段（如(ru)幼兒園或者游(you)樂場四(si)周(zhou)），約5000元。

　　貨品本錢(qian)：30%左(zuo)右，約(yue)5000元。職員(yuan)工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員(yuan)1名，工資共計(ji)20xx元。

　　水電等雜費(fei)(fei)：700元(yuan)設備折舊費(fei)(fei)：按(an)5年計算(suan)，每(mei)月1333元(yuan)月利(li)潤：6967元(yuan)左右按(an)此估(gu)算(suan)，一年左右即可(ke)收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所(suo)(suo)在街道或者小區的第一家店，顧客(ke)很難(nan)改(gai)變一貫的口(kou)味，所(suo)(suo)以就得花(hua)費更大的財力物(wu)力和“花(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧客(ke)。

創業項目計劃書15

　　有(you)(you)很(hen)多(duo)朋(peng)友想開個(ge)(ge)(ge)內(nei)衣(yi)店大發一(yi)把(ba)，其實這種心情很(hen)容易理解，但成(cheng)功經營一(yi)家內(nei)衣(yi)店遠比(bi)經營一(yi)家女裝店難得(de)(de)多(duo)，內(nei)衣(yi)店則(ze)要求知識(shi)性較強，庫(ku)存的(de)把(ba)握要掌握得(de)(de)好(hao)，比(bi)如說：成(cheng)衣(yi)通常只(zhi)有(you)(you)幾個(ge)(ge)(ge)S、M、L等幾個(ge)(ge)(ge)碼，女裝店只(zhi)要款(kuan)式特別，就(jiu)能很(hen)容易吸引消費(fei)者，而內(nei)衣(yi)則(ze)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)款(kuan)分A、B、C、D幾個(ge)(ge)(ge)罩杯，同(tong)時又(you)有(you)(you)70、75、80、85等不(bu)(bu)同(tong)的(de)尺碼，顏色至少3個(ge)(ge)(ge)色以上。因此(ci)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)款(kuan)號的(de)產(chan)品至少有(you)(you)50個(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)同(tong)的(de)規(gui)格(ge)產(chan)品可供選擇(ze)，要不(bu)(bu)然(ran)，苦心經營一(yi)、兩年變成(cheng)一(yi)大堆積壓(ya)貨品。

　　下(xia)面是我對內衣(yi)專營店的創業(ye)計劃分析:

　　一． 了(le)解(jie)內(nei)衣的發展前(qian)景(jing)和內(nei)衣品牌分類

　　內衣(yi)業(ye)的(de)(de)發展不過(guo)20年的(de)(de)時間，是一個成(cheng)長較(jiao)快的(de)(de)、具有發展前(qian)景(jing)的(de)(de)行業(ye)，比成(cheng)衣(yi)來講，是較(jiao)有利潤、門檻(jian)較(jiao)低，風險(xian)較(jiao)少的(de)(de)行業(ye)，現市場上的(de)(de)品牌分為(wei)三類：一線，二(er)線，三線品牌：

　　一線品(pin)牌(pai)：即高(gao)檔品(pin)牌(pai)，零售價位(wei)較高(gao)，加盟(meng)條(tiao)件較高(gao)，首批進(jin)貨和加盟(meng)費(fei)(fei)共10萬左右。產(chan)品(pin)主流價位(wei)在100—300之間，適合消費(fei)(fei)水(shui)平較高(gao)的大中(zhong)城市，較知名的品(pin)牌(pai)有：安(an)莉芳、戴安(an)芬(fen)、曼妮(ni)芬(fen)、戴安(an)娜等。

　　二線品(pin)牌(pai)：即(ji)中檔品(pin)牌(pai)，產品(pin)定位為50-150之(zhi)間，其中文胸(xiong)主流價(jia)位在(zai)70-90之(zhi)間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適(shi)合面較廣，較知名(ming)的品(pin)牌(pai)有：霞黛(dai)芳，嘉莉詩、奧(ao)麗儂、美思(si)、鴻姿情、彩婷等。

　　三線品牌(pai)(pai)：即比(bi)市場(chang)流通(tong)貨高一(yi)檔次，按品牌(pai)(pai)操作(zuo)，產品價位較低、銷量大，文胸(xiong)主流價位20-40元(yuan)，較知名(ming)的(de)品牌(pai)(pai)有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴(dai)菲爾等。 品牌(pai)(pai)的(de)選擇有很(hen)多的(de)技巧(qiao)，因為品牌(pai)(pai)的(de)選擇直(zhi)接關(guan)系到(dao)加盟店是否能長久發展，一(yi)般的(de)原則是尋找一(yi)家實力較好，在市場(chang)上有影響力的(de)公(gong)司。

　　二． 分析所在城市的經濟水平(ping)和商(shang)圈情況

　　福(fu)建省是屬(shu)于經濟水平一(yi)般的地方，人均(jun)月(yue)收入在1000元(yuan)左右，屬(shu)于消費力(li)一(yi)般的城(cheng)市，首先(xian)要(yao)對經營環境和競(jing)爭對手進行調查(cha)：

　　1、本市經營(ying)內(nei)衣的(de)商鋪較多，低檔內(nei)衣店達20家(jia)左右，品(pin)牌也較多，有(you)美思、奧絲(si)藍黛、霞黛芳、嘉詩(shi)芳、芬怡等，其(qi)中有(you)霞黛芳、愛慕等幾家(jia)有(you)形(xing)象專柜，其(qi)它(ta)品(pin)牌則多店面形(xing)象較差。

　　2、本市有多處繁華(hua)地段，其(qi)中(zhong)有是經營(ying)低檔貨(huo)為主(zhu)，有的(de)則是專賣(mai)店一條街—南街，主(zhu)要有依(yi)夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗(li)等(deng)專賣(mai)店。

　　3、該街(jie)店租30平(ping)方(fang)的3000元/月左(zuo)右，18平(ping)方(fang)的20xx元/月左(zuo)右。

　　4、位(wei)于某該街上有(you)內衣品牌店(dian)(dian)(dian)一家(jia)，形象好(hao)，店(dian)(dian)(dian)較(jiao)(jiao)偏，開(kai)店(dian)(dian)(dian)初期生意較(jiao)(jiao)好(hao)，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧(gu)客群較(jiao)(jiao)少。有(you)兩家(jia)低檔內衣店(dian)(dian)(dian)，沒裝(zhuang)修，兼賣品牌貨(huo)，主要賣低檔貨(huo)掙錢，毛利率在20%左右。

　　分析：

　　1、考慮內(nei)衣(yi)店(dian)(dian)為新店(dian)(dian)，為減少(shao)(shao)租(zu)金，減少(shao)(shao)費(fei)用，內(nei)衣(yi)店(dian)(dian)面積少(shao)(shao)也可(ke)，因此決定(ding)先(xian)租(zu)18平方的店(dian)(dian)鋪即可(ke)。

　　2、 有兩(liang)處(chu)繁(fan)華地(di)段，但經營品(pin)牌就必須在此(ci)(ci)品(pin)牌一條(tiao)街(jie)。只有在此(ci)(ci)街(jie)找店鋪(pu)才有商(shang)業氛圍。

　　3、 須是經營一家(jia)內衣綜合店(dian)，才適(shi)合當地情況，因專賣一品(pin)(pin)牌風險較大(da)。要含蓋二(er)線(xian)、三線(xian)品(pin)(pin)牌、無縫內衣、家(jia)居服(fu)、襪子等。

　　三、費用預算、選址、確定品(pin)牌(pai)

　　1、 預(yu)(yu)算（投資額為4.6萬(wan)元(yuan)(yuan),提(ti)前預(yu)(yu)付2.4萬(wan)元(yuan)(yuan)店租，總(zong)計7萬(wan)元(yuan)(yuan)）

　　（1）、裝修：

　　A、展示柜(ju) 5個(ge)*500元/個(ge)=2500元（廠家只收(shou)取成本費）

　　B、燈模、全身模特、店內(nei)裝飾1000元

　　C、店內裝修(xiu)8500元

　　（2）、產品(pin)(pin)首批(pi)調貨3.5萬(wan)元(yuan)（3個品(pin)(pin)牌，其(qi)中主要(yao)品(pin)(pin)牌占60%，補充品(pin)(pin)牌占15%，無縫產品(pin)(pin)占10%，家居服占10%，特價品(pin)(pin)、襪(wa)子占5%）

　　2、 選址：

　　該商(shang)業街(jie)南北走向(xiang)，向(xiang)南走的(de)(de)人(ren)流(liu)較多，因(yin)此，選店必須(xu)在(zai)商(shang)業街(jie)向(xiang)南方的(de)(de)右邊的(de)(de)街(jie)面(mian)才是旺地(di)，左邊則人(ren)流(liu)少(shao)點，店鋪最好(hao)(hao)能選在(zai)商(shang)業街(jie)的(de)(de)中段，因(yin)為中段的(de)(de)生意(yi)較好(hao)(hao)。

　　3、 選擇(ze)品(pin)牌：

　　（1）、主(zhu)推產品(pin)(pin)：因考慮知名品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)旺季時經(jing)(jing)常(chang)斷貨(huo)，單純經(jing)(jing)營(ying)某一品(pin)(pin)牌的(de)(de)專賣店風險較大，所以得以組合店的(de)(de)方(fang)式出現(xian)，霞(xia)黛芳是(shi)二線(xian)品(pin)(pin)牌的(de)(de)領(ling)導品(pin)(pin)牌之一，在(zai)(zai)本(ben)地又沒有(you)經(jing)(jing)營(ying)網(wang)點，因此確定主(zhu)推產品(pin)(pin)為霞(xia)黛芳，其主(zhu)流價位在(zai)(zai)80-200元之間，于是(shi)，與(yu)該公司簽訂專柜(ju)合同，首批(pi)進貨(huo)3萬元，保證金(jin)4千元，店面(mian)門頭以“霞(xia)黛芳”的(de)(de)形象(xiang)出現(xian)，店里3個形象(xiang)柜(ju)展(zhan)示(shi)。

　　（2）、補充產(chan)品：選擇“雪妮芳(fang)”，主流(liu)價位在50-80元之間，可補充“霞黛芳(fang)”產(chan)品價位的不足，相(xiang)互間不影響，店內1個形(xing)象柜展示。

　　（3）、無縫(feng)產品：因考(kao)慮無縫(feng)內衣較(jiao)為熱門(men)，手感(gan)好(hao)，冬(dong)季又可經營無縫(feng)保曖衣，因此，通過比較(jiao)，選擇“依雪妮(ni)”產品，價位適中(zhong)，消費者較(jiao)容易接受，店內1個形(xing)象(xiang)柜展(zhan)示。

　　（4）、家居服：確定“曼妮雅(ya)”，價位為50-138元/套，補充“霞(xia)黛(dai)芳”產(chan)品線(xian)，店(dian)內1個睡(shui)衣展示區。

　　（5）、店門口特(te)價車：主要是流通(tong)貨和襪子等。

　　四(si)、經營效(xiao)果分析：

　　（1） 經過一(yi)年(nian)的銷(xiao)售，基本(ben)可以(yi)收回投資成本(ben)，以(yi)每月(yue)月(yue)銷(xiao)2萬(wan)(wan)計算（年(nian)營業總額24萬(wan)(wan)元，除(chu)去產(chan)品(pin)(pin)成本(ben)（因產(chan)品(pin)(pin)折扣率不同，此處不詳(xiang)細說(shuo)明）大約12萬(wan)(wan)元，毛(mao)利為(wei)12萬(wan)(wan)元，全年(nian)費用：

　　i. 店租： 20xx元(yuan)/月*12=24000元(yuan)/年

　　ii. 員工(gong)工(gong)資(zi)：3人（店(dian)長1名(ming)，導購(gou)2名(ming)）500元(yuan)/月*12月*3人=18000元(yuan)，提(ti)成：2400元(yuan)/年(nian)，店(dian)長職位津貼3600元(yuan)/年(nian)，工(gong)資(zi)總計(ji)：24000元(yuan)

　　iii. 工商稅務等：1800元/年

　　iv. 水(shui)電(dian)費、電(dian)話費：500元/月*12月=6000元/年

　　v. 廣告投入：20xx元/年

　　以上匯總，全(quan)年費用為(wei)5.78萬(wan)元，全(quan)年純利為(wei)：12-5.78=6..62萬(wan)元(與(yu)投資額(e)為(wei)4.6萬(wan)元，已收(shou)回投資)

　　（2） 第二年收(shou)入計(ji)算：每月(yue)純(chun)收(shou)入為： 6.42萬元(yuan)/12月(yue)=0 .535萬元(yuan)

　　（3） 各(ge)產品(pin)(pin)銷售比重：霞黛芳(fang)60%，雪妮芳(fang)15%，依(yi)雪妮10%，曼妮雅13%，特價品(pin)(pin)和襪(wa)子2%。

　　五、店鋪管理和導購(gou)培(pei)訓：

　　終端的(de)(de)銷(xiao)售工作最(zui)終是靠導購(gou)來(lai)完成的(de)(de)，經過(guo)培訓(xun)的(de)(de)導購(gou)和(he)沒經過(guo)培訓(xun)的(de)(de)導購(gou)之間的(de)(de)營業額有可能相(xiang)差8倍以上(shang)。因此一定要規定嚴格(ge)的(de)(de)制度和(he)培訓(xun)方(fang)案(an)，

　　讓(rang)導(dao)購(gou)(gou)發(fa)揮其能力，練就(jiu)一(yi)雙火眼金睛(jing)，也就(jiu)是說，一(yi)個顧(gu)客進店起，你(ni)就(jiu)必須很清楚(chu)的(de)(de)看出知(zhi)道她大概(gai)穿什么樣的(de)(de)杯罩比(bi)較(jiao)(jiao)合(he)適，而不是用尺(chi)子去測量，然(ran)后你(ni)才能比(bi)較(jiao)(jiao)準確的(de)(de)給她推(tui)薦，達不到(dao)這點(dian)的(de)(de)導(dao)購(gou)(gou)是不合(he)格(ge)的(de)(de)。導(dao)購(gou)(gou)的(de)(de)年齡最好在28~40歲之(zhi)間，年輕小(xiao)姑娘(niang)給人去推(tui)薦內衣時(shi)候總難免有些權威性不夠(gou)，太老了(le)，又難免會沒有自身形象。一(yi)家專賣店的(de)(de)成敗在于管理和(he)銷(xiao)售(shou)，這兩(liang)個方(fang)面管理好了(le)，那么贏(ying)利也為期不遠(yuan)了(le)。

　　（一）專賣店管理制度

　　為規(gui)范(fan)專(zhuan)賣店管理，體(ti)現(xian)霞黛芳專(zhuan)賣店品牌形象，特別制(zhi)定本管理制(zhi)度：

　　1、導購需(xu)按店規穿著(zhu)導購服裝。

　　2、每(mei)天(tian)兩次大(da)掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里(li)、店外干(gan)凈衛生。

　　3、不可(ke)遲到早退，請假需提前一天經店(dian)長批準后方可(ke)請假。

　　4、營業時(shi)間(jian)導購不可談(tan)論私事(shi)、嘻戲、聊天，顧(gu)客進店時(shi)，導購應站立接待，若需(xu)休(xiu)息，只能輪流(liu)休(xiu)息。

　　5、每(mei)星期(qi)二、六模特衣(yi)服更換一次(ci)，每(mei)星期(qi)一高柜貨物調換一次(ci)。

　　6、待客須熱情、仔(zi)細、認真。

　　7、請(qing)節約用電，白天開室(shi)內“外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)”，陰天時加開“燈(deng)(deng)光模特”。每(mei)天傍晚開室(shi)內“內、外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光模特”、“室(shi)外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”；20：00至22：00開“招牌射燈(deng)(deng)”。請(qing)節約用水。

　　8、節約電話費(fei)，每(mei)次(ci)打電話不(bu)可超(chao)過3分鐘。每(mei)月電話費(fei)最高限額50元/月，超(chao)過部分由導購共同承擔(dan)。

　　9、導購(gou)每天須盤點貨物，若(ruo)出現貨品(pin)及促銷品(pin)缺(que)欠，由(you)導購(gou)共同負擔(dan)(dan)，貨品(pin)按零售價(jia)賠(pei)償，導購(gou)移(yi)交貨時需(xu)檢查金額及真假，若(ruo)發現欠缺(que)及假幣，由(you)導購(gou)承擔(dan)(dan)。

　　10、若導(dao)購辭(ci)職，須提前一個月告(gao)知(zhi)店長，店長同意(yi)后(hou)方可辭(ci)職。

　　11、嚴格的(de)獎懲(cheng)制(zhi)度，有(you)效(xiao)激勵、激發導購銷售激情(qing)，導購每(mei)人(ren)每(mei)月(yue)的(de)責任額為7500元/月(yue)，提(ti)(ti)(ti)成按(an)(an)(an)總營業額提(ti)(ti)(ti)成，1.5萬(wan)(wan)元/月(yue)以(yi)內按(an)(an)(an)1%作(zuo)導購提(ti)(ti)(ti)成，按(an)(an)(an)人(ren)數平(ping)分。超(chao)過1.5萬(wan)(wan)元/月(yue)超(chao)過部(bu)分按(an)(an)(an)2%作(zuo)導購提(ti)(ti)(ti)成，按(an)(an)(an)人(ren)數平(ping)分；超(chao)過2.5萬(wan)(wan)元以(yi)上，超(chao)過部(bu)分按(an)(an)(an)3%提(ti)(ti)(ti)成，按(an)(an)(an)人(ren)數平(ping)分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時(shi)得到提(ti)(ti)(ti)成。新導購的(de)提(ti)(ti)(ti)成從其(qi)上班的(de)第一個(ge)月(yue)1號計起。

　　（二）、行為(wei)規范、工作積分(fen)（10分(fen)為(wei)滿(man)分(fen)）

　　1、打掃衛(wei)生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收(shou)銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不(bu)整(zheng)齊扣1分(fen)。

　　6、模(mo)特三天換一次內衣，沒執行扣1分(fen)。

　　7、高柜(ju)貨物(wu)一星期調換(huan)一次，沒執行(xing)扣1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺欠(qian)情況，假(jia)幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營(ying)業時間談論私事、嘻戲(xi)、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待(dai)客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每(mei)月請假次數超過3次扣1分。

　　注(zhu)：6分(fen)為及格，若連續2個(ge)月不及格，則自(zi)動辭退。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨(lin)近店(dian)里，首先(xian)致問候語“歡迎光臨(lin)，請(qing)隨便(bian)看看（普通話）！”

　　2、當顧客的(de)目光停留在某(mou)(mou)(mou)一款(kuan)式的(de)內衣時，對產品的(de)功能(neng)及款(kuan)式賣點進行介紹，并(bing)建議(yi)其試用“大姐/小姐，這個款(kuan)式是(shi)今年最流行的(de)款(kuan)式，具有某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)優點，某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)人已(yi)購買了，穿(chuan)(chuan)起來后特別(bie)豐(feng)滿，您試穿(chuan)(chuan)一下。”并(bing)主(zhu)動(dong)詢問其碼(ma)數，并(bing)將(jiang)貨(huo)物取(qu)下來，交到顧客手中(zhong)。

　　3、對顧客感興趣的內衣(yi)提出試(shi)(shi)穿：“根據我的經驗，請(qing)相(xiang)信我，這個款式及杯形非(fei)常(chang)適合您，您試(shi)(shi)穿一下(xia)，我指導您正確調整到最(zui)滿意的程(cheng)度。”

　　4、若顧客選定某款(kuan)內衣，要(yao)及(ji)時贊(zan)美她的(de)眼(yan)光好(hao)。“大姐(jie)/小(xiao)姐(jie)，您的(de)眼(yan)光真(zhen)好(hao)，您選的(de)是我們公司(si)最(zui)暢銷(xiao)的(de)款(kuan)式(shi)，我將它包好(hao)。”

　　5、不要問顧客試穿后覺(jue)得(de)怎么樣，應主(zhu)動(dong)說(shuo)：“您穿這個款式及穿后非(fei)常得(de)體(ti)。”

　　6、交收(shou)現金(jin)，應唱(chang)(chang)收(shou)唱(chang)(chang)付：“共收(shou)您(nin)100元(yuan)，找您(nin)12元(yuan)，多謝！”

　　7、交接產品時(shi)。“請收好，多謝惠顧(gu)！”

　　8、顧客挑了不(bu)買時。“沒關(guan)系，歡迎您再次光臨，某(mou)某(mou)時候我(wo)們有新款進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所需的(de)(de)內衣(yi)沒(mei)(mei)貨時(shi)。“對(dui)不起，您想要的(de)(de)款式(shi)（號碼）暫時(shi)沒(mei)(mei)貨，如您方(fang)(fang)便的(de)(de)話，請留下你的(de)(de)聯系方(fang)(fang)式(shi)，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打(da)折扣時。“對(dui)不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原(yuan)諒不能打(da)折。”

　　11、顧客要走(zou)(zou)時(shi)，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走(zou)(zou)！”

　　12、接電話時(shi)，應說普(pu)通話“您(nin)好，霞黛芳”，掛(gua)機時(shi)，“再見。

　　(四)、專業知(zhi)識(shi)：

　　1、 女性胸型和臀型的了解(jie)

　　2、 文胸的功能(neng)、分(fen)類(lei)、結構 、尺碼與量度

　　3、 文(wen)胸的正確穿戴與(yu)調整

　　4、 文(wen)胸的(de)洗(xi)滌與保(bao)養

　　5、 內(nei)褲(ku)的分類、內(nei)褲(ku)的結(jie)構 、內(nei)褲(ku)的尺碼(ma)

　　6、 束身系列：腹(fu)帶(dai)、收(shou)腹(fu)褲(ku)的(de)功(gong)能、結構；腹(fu)帶(dai)、收(shou)腹(fu)褲(ku)的(de)尺(chi)碼選(xuan)擇； 腹(fu)帶(dai)、收(shou)腹(fu)褲(ku)的(de)穿著方法；腹(fu)帶(dai)、收(shou)腹(fu)褲(ku)與體型的(de)配合等(deng)。

　　六(liu)、店進銷(xiao)存管理

　　1、 日銷單

　　2、 每日盤點(dian)貨物(wu)記錄

　　3、 每月(yue)進銷存(cun)表(biao)

　　4、 進貨單

　　七、促銷活動：

　　1、 開業九折。（廣告主題）

　　2、 情人節：在全市掛(gua)橫幅廣告(gao)布(bu)條，廣告(gao)主(zhu)題：“霞黛芳內衣 呵護(hu)(hu)有加(jia)”，購(gou)物并送護(hu)(hu)手霜，在全市引起轟(hong)動，有不少人把此廣告(gao)詞(ci)作為口頭禪。

　　3、 三八(ba)節：在全市(shi)掛橫(heng)幅廣告(gao)布條，廣告(gao)主(zhu)題：“酷感(gan)美人，迎(ying)三八(ba)魅力大放送(song)”，購物并(bing)送(song)內(nei)褲，兩次的(de)廣告(gao)活動，確立了本店(dian)在本市(shi)的(de)領導(dao)位置，讓同行(xing)沒有(you)還招之力。

　　4、 為了增加購(gou)(gou)物的樂趣，本店出臺購(gou)(gou)物抽獎(jiang)：購(gou)(gou)滿(man)100元(yuan)可參(can)加購(gou)(gou)物抽獎(jiang)，獎(jiang)金為價值5-100元(yuan)的購(gou)(gou)物券，此(ci)活(huo)動的推出，讓本店的銷售增長(chang)20%以上。

　　5、 清(qing)理庫(ku)存(cun)：A、對滯銷(xiao)品進行打折(zhe)，5-8折(zhe)，B、“買一送(song)一”，買文胸送(song)內褲。

　　6、 長期贈送：購滿88元，送精美內褲(ku)一條(tiao)（自(zi)行購買，印(yin)上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

　　通(tong)常情況下，有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告更(geng)能(neng)帶(dai)來直接(jie)的(de)(de)(de)(de)效益，一個小(xiao)內衣(yi)(yi)專賣店(dian)，當然不(bu)可能(neng)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)媒體廣(guang)(guang)告來投入，但完全可以(yi)(yi)(yi)花些小(xiao)錢辦些實(shi)(shi)事，比如(ru)說(shuo)，在(zai)主(zhu)要街道拉些促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)告示橫幅。，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)內衣(yi)(yi)品(pin)牌廠家(jia)一般(ban)都(dou)會有(you)一些促(cu)銷(xiao)品(pin)提供，有(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)贈品(pin)既可以(yi)(yi)(yi)加深和顧客的(de)(de)(de)(de)感情，拉近(jin)距(ju)離，同時也是經營產品(pin)維(wei)持價格穩定(ding)不(bu)打折的(de)(de)(de)(de)良好借(jie)口，同時，好的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)品(pin)就(jiu)是一個流動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告。如(ru)條(tiao)件許(xu)可，可有(you)長期的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)，同時，促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)要不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變換，給(gei)消(xiao)費者以(yi)(yi)(yi)新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)感覺。 說(shuo)到(dao)廣(guang)(guang)告營銷(xiao)，品(pin)牌運(yun)作，又不(bu)得(de)不(bu)說(shuo)霞黛芳的(de)(de)(de)(de)操(cao)作團隊(dui)，創新(xin)而貼(tie)又貼(tie)切(qie)，能(neng)做到(dao)廣(guang)(guang)告到(dao)我具體的(de)(de)(de)(de)店(dian)。效果確實(shi)(shi)很不(bu)錯！

　　八、經營心得：

　　1、 旺(wang)地(di)生(sheng)意一定會旺(wang)。

　　2、 導購一定要放手讓其(qi)發揮，要有(you)專(zhuan)業(ye)知識，對其(qi)管理要明確(que)，制度化，一定要有(you)合理的工(gong)資提成。

　　3、 貨(huo)品的(de)價(jia)位要互補。

　　4、 多(duo)搞促銷活動，除了(le)公司(si)規定(ding)的活動外，還必須設法(fa)在“S”市擴大(da)知名度。

　　5、 對(dui)老顧(gu)客(ke)、持有貴賓卡(ka)的顧(gu)客(ke)進行(xing)客(ke)戶管(guan)理，顧(gu)客(ke)生(sheng)日(ri)、節假日(ri)、新貨上市、促銷打(da)折均要發短信給顧(gu)客(ke)，保持聯絡(luo)，建立良好的關系。

　　6、 不要貶(bian)低(di)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手，特別是一(yi)些檔次較高的品牌，對(dui)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的經營(ying)情況要進行分析(xi)，借(jie)鑒別人的優(you)點，共同(tong)營(ying)造良好的市(shi)場氛圍。

　　要經營(ying)好一家內衣店要先端正(zheng)心(xin)(xin)態(tai)，不要存(cun)在(zai)暴(bao)富(fu)心(xin)(xin)理，用心(xin)(xin)做好店鋪管理，與顧客建立(li)依賴關系，積(ji)累點滴經驗，多向一些成(cheng)功經營(ying)者虛心(xin)(xin)學習，要訂立(li)目標，經營(ying)好一家就(jiu)將(jiang)成(cheng)功經驗進行復制，在(zai)不同地方(fang)多開(kai)幾家連鎖。

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