個人創業計劃書(匯編15篇)

　　日子在彈指一揮間(jian)就毫無聲息的(de)流逝，我們的(de)工作又將在忙碌(liu)中充實(shi)著，在喜悅(yue)中收獲著，該(gai)為接(jie)下來的(de)學習制定(ding)一個計劃(hua)了。那么(me)你(ni)真正(zheng)懂得怎么(me)制定(ding)計劃(hua)嗎？以下是(shi)小編幫大(da)家(jia)整理的(de)個人創業計劃(hua)書，歡(huan)迎大(da)家(jia)借(jie)鑒與參考，希(xi)望對(dui)大(da)家(jia)有所幫助。

個人創業計劃書1

　　所謂一(yi)(yi)般型(xing)格(ge)式就是指平常企(qi)業或(huo)一(yi)(yi)般民間制作營運(yun)計劃書時(shi)所會提出的(de)(de)綱要。這些綱要或(huo)許會因為(wei)創業活動的(de)(de)內容而稍有改變，但(dan)大致的(de)(de)綱要重(zhong)點(dian)都會包含(han)：

　　1）摘要

　　2）基本數據

　　3）產業（大環境）狀(zhuang)況與未(wei)來

　　4）經營計劃(hua)5）優勢分析

　　5）風險評估

　　6）財務預估

　　7）總結等幾大項目。

　　至(zhi)于(yu)所謂的格式(shi)型(xing)則(ze)多有其特(te)定用(yong)途且樣(yang)式(shi)較富(fu)變化，不(bu)論是申(shen)辦貸款(kuan)、研究計(ji)劃(hua)、申(shen)請(qing)補助(zhu)或特(te)殊標案規(gui)格等，雖然每(mei)種格式(shi)會因受(shou)理單位及(ji)活動的內容(rong)(rong)而不(bu)盡(jin)相同(tong)，但透過表格問(wen)答方式(shi)來規(gui)范送件數據內容(rong)(rong)的標準化卻是格式(shi)型(xing)計(ji)劃(hua)書的共通特(te)點。

　　至于(yu)計劃書(shu)的組成(cheng)部份，應至少包含：

　　1）二至(zhi)三頁的計劃(hua)摘要

　　2）營(ying)運計劃書本體及相關(guan)附(fu)件

　　3）簡報文件格式的計劃書及

　　4）問題集等(deng)四種(zhong)文件。如(ru)此的(de)組(zu)成，不管(guan)是一(yi)對一(yi)的(de)說明或是一(yi)對多的(de)簡報，不論是初次見面的(de)簡短介(jie)紹或是第二次會(hui)晤后(hou)的(de)深(shen)入對談，絕(jue)對能讓想創業的(de)你應付自(zi)如(ru)并有效地提升達(da)成目(mu)標的(de)機會(hui)喔！

　　1．計劃摘要

　　計(ji)(ji)劃(hua)摘要列在創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)書(shu)的(de)最(zui)前面，它(ta)是濃縮了的(de)創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)的(de)精(jing)華。計(ji)(ji)劃(hua)摘要涵蓋了計(ji)(ji)劃(hua)的(de)要點，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀者能在最(zui)短的(de)時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)并做出判斷。

　　計劃(hua)摘要(yao)一般(ban)要(yao)有包括(kuo)以下內容：公司介紹；主要(yao)產品和業務范圍；市場(chang)概(gai)貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售計劃(hua)；生(sheng)產管理(li)計劃(hua)；管理(li)者及(ji)其組織；財務計劃(hua)；資(zi)金需(xu)求狀(zhuang)況等。

　　在介(jie)紹(shao)企(qi)業(ye)(ye)時，首先要說明創(chuang)辦新企(qi)業(ye)(ye)的(de)思(si)路，新思(si)想的(de)形成(cheng)過程以及企(qi)業(ye)(ye)的(de)目標和發(fa)展戰略。其次(ci)，要交(jiao)待企(qi)業(ye)(ye)現狀、過去的(de)背景和企(qi)業(ye)(ye)的(de)經營范圍。在這(zhe)一(yi)(yi)部分中，要對(dui)企(qi)業(ye)(ye)以往(wang)的(de)情況做客觀(guan)的(de)評述，不回避失誤。中肯的(de)分析(xi)往(wang)往(wang)更能贏(ying)得(de)信任，從而使人容易(yi)認同企(qi)業(ye)(ye)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃書。最(zui)后，還要介(jie)紹(shao)一(yi)(yi)下創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)自己的(de)背景、經歷、經驗和特長等(deng)。企(qi)業(ye)(ye)家的(de)素質對(dui)企(qi)業(ye)(ye)的(de)成(cheng)績往(wang)往(wang)起(qi)關鍵性的(de)作用。在這(zhe)里，企(qi)業(ye)(ye)家應盡(jin)量突出(chu)自己的(de)優點并表示(shi)自己強(qiang)烈的(de)進取精神(shen)，以給(gei)投資者(zhe)留下一(yi)(yi)個(ge)好印象。

　　在計劃摘要中(zhong)，企業(ye)還(huan)必須要回答下(xia)列問題：

　　（1）企業所處的(de)行業，企業經(jing)營的(de)性質和范圍；

　　（2）企(qi)業主要產品的內容；

　　（3）企(qi)業(ye)的市場在那(nei)里，誰是企(qi)業(ye)的顧客，他們有哪(na)些(xie)需求；

　　（4）企業的(de)合(he)伙人、投資(zi)人是誰；

　　（5）企業(ye)(ye)的競爭(zheng)對(dui)(dui)手是誰，競爭(zheng)對(dui)(dui)手對(dui)(dui)企業(ye)(ye)的發(fa)展有(you)何影響。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量(liang)簡明(ming)、生(sheng)動(dong)。特別要(yao)(yao)詳細說(shuo)明(ming)自身企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)不(bu)同(tong)之處以(yi)及企(qi)(qi)(qi)業獲取成(cheng)功的(de)(de)市場因素。如果(guo)企(qi)(qi)(qi)業家了解他(ta)所做(zuo)的(de)(de)事情，摘要(yao)(yao)僅需2頁紙(zhi)就(jiu)足夠了。如果(guo)企(qi)(qi)(qi)業家不(bu)了解自己正(zheng)在(zai)做(zuo)什么，摘要(yao)(yao)就(jiu)可能要(yao)(yao)寫20頁紙(zhi)以(yi)上(shang)。因此，有些投資家就(jiu)依照摘要(yao)(yao)的(de)(de)長短來(lai)“把麥(mai)粒從(cong)谷(gu)殼中挑出來(lai)”

　　2．產品(pin)（服務(wu)）介紹

　　在(zai)進行投資項(xiang)目評(ping)估時(shi)，投資人(ren)最關心(xin)的問題(ti)之一就是，風(feng)險企業(ye)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、技術(shu)或服務能(neng)否以(yi)及在(zai)多大程度上解決現實生活中的問題(ti)，或者，風(feng)險企業(ye)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)（服務）能(neng)否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹是創業(ye)計劃(hua)書中必不可少的一項(xiang)內(nei)容。通常，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹應包(bao)括以(yi)下內(nei)容：產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的概念、性(xing)能(neng)及特(te)性(xing)；主要(yao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹；產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的市場競爭力；產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的研究和(he)開發(fa)過程；發(fa)展新產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的計劃(hua)和(he)成本分析；產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的市場前景預測；產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)專利。

　　在產品(pin)（服務）介(jie)紹部分，企業(ye)家要對產品(pin)（服務）作(zuo)出(chu)詳細的(de)說明，說明要準確(que)，也要通俗易(yi)懂，使不是(shi)專業(ye)人員的(de)投資者也能明白(bai)。一(yi)般的(de)，產品(pin)介(jie)紹都要附上產品(pin)原型、照(zhao)片或(huo)其(qi)他(ta)介(jie)紹。一(yi)般地，產品(pin)介(jie)紹必須要回答以下問題：

　　（1）顧客(ke)希望企業的(de)產品能(neng)解(jie)決什(shen)么問題(ti)，顧客(ke)能(neng)從企業的(de)產品中獲得什(shen)么好處(chu)？

　　（2）企業的(de)(de)(de)產(chan)品與競爭對手的(de)(de)(de)產(chan)品相(xiang)比有哪些優缺點，顧客為什(shen)么會(hui)選擇本企業的(de)(de)(de)產(chan)品？

　　（3）企業為(wei)自(zi)己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪(na)些專利(li)(li)、許可(ke)證，或與已申請專利(li)(li)的廠(chang)家達(da)成(cheng)了哪(na)些協(xie)議？

　　（4）為(wei)什么(me)企業的產(chan)品定價可(ke)以(yi)使企業產(chan)生足(zu)夠的利(li)潤，為(wei)什么(me)用戶(hu)會大批量地購買企業的產(chan)品？

　　（5）企(qi)(qi)業(ye)(ye)采用何種方式(shi)去改進產品的(de)(de)質量、性能(neng)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)對(dui)(dui)發展新(xin)產品有(you)哪些計劃(hua)等等。 產品（服務）介紹(shao)的(de)(de)內(nei)容(rong)比較(jiao)具(ju)體，因而(er)寫起來相對(dui)(dui)容(rong)易。雖然(ran)夸贊自己(ji)的(de)(de)`產品是推銷(xiao)所(suo)必需的(de)(de)，但(dan)應該注(zhu)意，企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)做(zuo)的(de)(de)每一項承(cheng)諾都是“一筆債”，都要(yao)努力去兌現。要(yao)牢記(ji)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)和投資家(jia)所(suo)建立的(de)(de)是一種長(chang)期合作的(de)(de)伙(huo)伴關系。空(kong)口許(xu)諾，只能(neng)得意于一時。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)不能(neng)兌現承(cheng)諾，不能(neng)償還債務，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)信譽(yu)必然(ran)要(yao)受到極大的(de)(de)損(sun)害，因而(er)是真(zhen)正的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)所(suo)不屑為(wei)的(de)(de)。

　　3．人員及(ji)組(zu)織結構

　　有(you)了產(chan)品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有(you)戰斗力(li)的管理隊(dui)伍。企業管理的好壞，直接決(jue)定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注(zhu)重對管理隊(dui)伍的評估。

　　企業的(de)(de)(de)管理(li)人(ren)員應該是互補型的(de)(de)(de)，而(er)且要(yao)具有團隊精神。一個(ge)企業必(bi)須(xu)要(yao)具備負責產品(pin)設計(ji)與開發、市(shi)場營銷(xiao)、生(sheng)產作業管理(li)、企業理(li)財等方(fang)面的(de)(de)(de)專門人(ren)才。在創(chuang)業計(ji)劃書(shu)書(shu)中(zhong)，必(bi)須(xu)要(yao)對(dui)主要(yao)管理(li)人(ren)員加以闡明，介紹(shao)他們(men)所(suo)具有的(de)(de)(de)能力，他們(men)在本企業中(zhong)的(de)(de)(de)職務(wu)和責任(ren)，他們(men)過去的(de)(de)(de)詳細經歷及(ji)背(bei)(bei)景。此(ci)外，在這部(bu)(bu)分創(chuang)業計(ji)劃書(shu)書(shu)中(zhong)，還(huan)應對(dui)公(gong)司結(jie)構(gou)做(zuo)一簡(jian)要(yao)介紹(shao)，包(bao)括：公(gong)司的(de)(de)(de)組織機構(gou)圖；各部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)功能與責任(ren)；各部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)負責人(ren)及(ji)主要(yao)成員；公(gong)司的(de)(de)(de)報(bao)酬體系；公(gong)司的(de)(de)(de)股東名單(dan)，包(bao)括認(ren)股權、比例(li)和特權；公(gong)司的(de)(de)(de)董事會成員；各位董事的(de)(de)(de)背(bei)(bei)景資(zi)料(liao)。

　　4．市場預測

　　當企(qi)(qi)業(ye)要開發一種(zhong)新(xin)產品或向新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)擴展(zhan)時，首(shou)(shou)先就要進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)測(ce)。如(ru)果預(yu)(yu)測(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果并(bing)不樂觀，或者預(yu)(yu)測(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)信度(du)讓人懷疑，那么(me)(me)投(tou)(tou)資(zi)者就要承(cheng)擔更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)險，這(zhe)對多(duo)數風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資(zi)家來說都是(shi)(shi)不可(ke)接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 市(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)測(ce)首(shou)(shou)先要對需(xu)求進(jin)行預(yu)(yu)測(ce)：市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)否存在(zai)(zai)對這(zhe)種(zhong)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求？需(xu)求程度(du)是(shi)(shi)否可(ke)以給企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來所期望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益？新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模有(you)(you)多(duo)大(da)？需(xu)求發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來趨向及(ji)其(qi)狀態如(ru)何？影響需(xu)求都有(you)(you)哪(na)(na)些因(yin)素(su)。其(qi)次(ci)，市(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)測(ce)還要包括(kuo)對市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況——企(qi)(qi)業(ye)所面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭格局(ju)進(jin)行分析：市(shi)(shi)場(chang)中主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭者有(you)(you)哪(na)(na)些？是(shi)(shi)否存在(zai)(zai)有(you)(you)利(li)于本(ben)企(qi)(qi)業(ye)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空檔？本(ben)企(qi)(qi)業(ye)預(yu)(yu)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)占有(you)(you)率是(shi)(shi)多(duo)少？本(ben)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)入市(shi)(shi)場(chang)會引(yin)起競(jing)爭者怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)應(ying)，這(zhe)些反(fan)應(ying)對企(qi)(qi)業(ye)會有(you)(you)什么(me)(me)影響？等等。

　　在創業計(ji)劃(hua)書書中，市(shi)場預(yu)測(ce)應包括以下內容(rong)：市(shi)場現狀(zhuang)綜述；競(jing)爭(zheng)廠商(shang)概覽(lan)；

　　目標(biao)顧客和目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)；本(ben)企業(ye)(ye)產品的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)地位；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)區格和特(te)征等等。 風險(xian)(xian)企業(ye)(ye)對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)預(yu)(yu)測應建立在嚴密、科(ke)學的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調查基(ji)礎上(shang)。風險(xian)(xian)企業(ye)(ye)所面對(dui)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，本(ben)來就有更(geng)加變幻不定的(de)、難以捉(zhuo)摸的(de)特(te)點。因(yin)此，風險(xian)(xian)企業(ye)(ye)應盡量擴(kuo)大(da)收集(ji)信息(xi)的(de)范圍，重視對(dui)環境的(de)預(yu)(yu)測和采(cai)用科(ke)學的(de)預(yu)(yu)測手段和方(fang)法。創業(ye)(ye)者(zhe)應牢記的(de)是(shi)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)測不是(shi)憑空想象(xiang)出來，對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)錯誤的(de)認(ren)識是(shi)企業(ye)(ye)經營失敗的(de)最(zui)主要原(yuan)因(yin)之一。

　　5．營銷策略

　　營銷是企業(ye)經(jing)營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略(lve)的主要因素有：

　　（1）消費者的特點(dian)；

　　（2）產品(pin)的特(te)性；

　　（3）企業自身的狀況；

　　（4）市場環境方面的因(yin)素(su)。最終影響營(ying)(ying)銷策略的則(ze)是營(ying)(ying)銷成(cheng)本和(he)營(ying)(ying)銷效(xiao)益因(yin)素(su)。

　　在創業(ye)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市(shi)場機(ji)構和營銷渠(qu)道的(de)選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷(xiao)計(ji)劃和廣告策略；

　　（4）價格決(jue)策。 對創(chuang)業企(qi)(qi)業來(lai)說，由于產(chan)品和企(qi)(qi)業的(de)知(zhi)名度低，很難進入其他(ta)企(qi)(qi)業已經穩定的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)中去(qu)。因(yin)此，企(qi)(qi)業不(bu)(bu)得不(bu)(bu)暫時采取(qu)高成(cheng)本(ben)低效益的(de)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)，如上門推銷(xiao)(xiao)，大打商品廣告，向批發(fa)(fa)(fa)商和零售(shou)商讓利，或(huo)交(jiao)給任何愿意經銷(xiao)(xiao)的(de)企(qi)(qi)業銷(xiao)(xiao)售(shou)。對發(fa)(fa)(fa)展企(qi)(qi)業來(lai)說，它一方(fang)面可以利用原來(lai)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)，另一方(fang)面也可以開發(fa)(fa)(fa)新的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)(dao)以適應企(qi)(qi)業的(de)發(fa)(fa)(fa)展。

　　6．制造計劃

　　創業計(ji)(ji)劃書中的生產制造計(ji)(ji)劃應包(bao)括以下內容：產品(pin)制造和(he)(he)技術(shu)設備(bei)現狀；新(xin)產品(pin)投產計(ji)(ji)劃；技術(shu)提(ti)升和(he)(he)設備(bei)更新(xin)的要求；質量控制和(he)(he)質量改進(jin)計(ji)(ji)劃。

　　在尋求(qiu)資金的(de)過程中，為(wei)了增大企業在投資前的(de)評估價值，創(chuang)業者(zhe)應盡量使(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)制造計(ji)劃(hua)更(geng)加詳(xiang)細、可*。一般地，生(sheng)(sheng)產(chan)制造計(ji)劃(hua)應回答(da)以(yi)下(xia)問(wen)題：企業生(sheng)(sheng)產(chan)制造所需(xu)的(de)廠房、設(she)備情況如何；怎樣(yang)保證新產(chan)品在進入規模生(sheng)(sheng)產(chan)時的(de)穩定性和可

　　*性；設備的(de)引(yin)進和(he)安裝(zhuang)情況，誰是供應(ying)商；生(sheng)(sheng)產線的(de)設計與產品組裝(zhuang)是怎樣的(de)；供貨者的(de)前置期和(he)資源(yuan)的(de)需求(qiu)量；生(sheng)(sheng)產周期標準的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)以(yi)及生(sheng)(sheng)產作業計劃的(de)編制(zhi)(zhi)；物料需求(qiu)計劃及其保證措(cuo)施；質量控制(zhi)(zhi)的(de)方(fang)法(fa)是怎樣的(de)；相關的(de)其他問(wen)題。

　　7．財務規劃

　　財(cai)務規(gui)劃需要花費較(jiao)多的(de)精力來(lai)做具體(ti)分析(xi)，其(qi)中(zhong)就包括(kuo)現金(jin)流量表(biao)(biao)，資(zi)(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)以及(ji)損益表(biao)(biao)的(de)制(zhi)備。流動資(zi)(zi)(zi)金(jin)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)生命(ming)線，因此企(qi)業(ye)(ye)在初創(chuang)或擴張(zhang)時，對流動資(zi)(zi)(zi)金(jin)需要有(you)預先(xian)周(zhou)詳的(de)計(ji)劃和進行過程中(zhong)的(de)嚴格控(kong)制(zhi)；損益表(biao)(biao)反映的(de)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)贏利(li)狀況(kuang)，它是(shi)企(qi)業(ye)(ye)在一段(duan)時間運作后的(de)經(jing)營結果；資(zi)(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)則(ze)反映在某(mou)一時刻(ke)的(de)企(qi)業(ye)(ye)狀況(kuang)，投資(zi)(zi)(zi)者可(ke)以用資(zi)(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)中(zhong)的(de)數據得到的(de)比率指標來(lai)衡量企(qi)業(ye)(ye)的(de)經(jing)營狀況(kuang)以及(ji)可(ke)能的(de)投資(zi)(zi)(zi)回報率。

　　財務(wu)規劃一(yi)般要(yao)包括(kuo)以下內容：

　　（1）創業(ye)計劃書的條件假設；

　　（2）預(yu)計的(de)資產負債表；預(yu)計的(de)損益(yi)表；現金(jin)(jin)收支(zhi)分(fen)析；資金(jin)(jin)的(de)來(lai)源和使用。

　　可(ke)以這樣說(shuo)，一份(fen)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書概括(kuo)地(di)提出(chu)了在籌資過程中創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者需做的(de)(de)(de)(de)事情，而財務規(gui)劃則是對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書的(de)(de)(de)(de)支持和說(shuo)明。因此，一份(fen)好的(de)(de)(de)(de)財務規(gui)劃對評(ping)估風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所需的(de)(de)(de)(de)資金數(shu)量，提高(gao)風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)取得資金的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性是十分關鍵的(de)(de)(de)(de)。如果財務規(gui)劃準備的(de)(de)(de)(de)不好，會給投資者以企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理人(ren)員缺乏(fa)經驗的(de)(de)(de)(de)印象，降低風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)評(ping)估價(jia)值，同(tong)時也(ye)會增加(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)風險(xian)，那(nei)么如何制訂(ding)好財務規(gui)劃呢？這首先要(yao)取決于風險(xian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)遠景規(gui)劃——是為一個新市場創(chuang)(chuang)造(zao)一個新產品，還是進(jin)入一個財務信(xin)息較多的(de)(de)(de)(de)已有市場。

　　以(yi)上就是小編整理好(hao)的我創業計(ji)劃書設計(ji)內容，希望大家喜歡！

個人創業計劃書2

　　個人創業計劃書

　　項目：

　　沼氣池(chi)的市場(chang)應(ying)用

　　創業人：

　　創業項目緣由：

　　1 自黨的(de)(de)(de)(de)十一屆三中(zhong)全會作出(chu)了(le)實行改革(ge)開(kai)放的(de)(de)(de)(de)重(zhong)大(da)決策改革(ge)開(kai)放以來，我(wo)國(guo)經(jing)濟建(jian)設確實達到了(le)空前的(de)(de)(de)(de)提高，中(zhong)國(guo)人民的(de)(de)(de)(de)生活水(shui)平(ping)也有(you)了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)改善(shan)。這(zhe)從根本上解決了(le)人民的(de)(de)(de)(de)生活水(shui)平(ping)問題，但是隨之(zhi)而(er)來的(de)(de)(de)(de)卻是環(huan)境方面的(de)(de)(de)(de)問題。如果要(yao)對此(ci)(ci)有(you)所改善(shan)我(wo)們就必(bi)須對此(ci)(ci)采取一定行之(zhi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)策略。

　　2 現在我(wo)國人民使(shi)用最多的(de)(de)仍舊以化石，生物作為生產，生活的(de)(de)主(zhu)要(yao)能(neng)源(yuan)，雖然這(zhe)種能(neng)源(yuan)比(bi)較(jiao)“豐富”，但它(ta)也并不是取(qu)之不盡用之不竭的(de)(de)。并且這(zhe)種燃料在燃燒時總是會(hui)釋放出一(yi)定量的(de)(de)CO2的(de)(de)同時也釋放出了巨(ju)(ju)量的(de)(de)硫化物等氣溶膠。這(zhe)種氣溶膠會(hui)遮擋部分陽(yang)光(guang)到(dao)達地面(mian)，因此使(shi)地面(mian)氣溫(wen)(wen)降低，起到(dao)冷卻作用。其數值據(ju)IPCC估計可(ke)達-0.5瓦(wa)/米(mi)2。即相(xiang)當于CO2增溫(wen)(wen)效應(1.56瓦(wa)/米(mi)2)的(de)(de)1/3，比(bi)甲(jia)烷(wan)的(de)(de)'增溫(wen)(wen)效應(+0.47瓦(wa)/米(mi)2)還略大(da)(da)。主(zhu)要(yao)根據(ju)這(zhe)個改進(jin)，IPCC在l996年(nian)(nian)公布的(de)(de)第二個《報(bao)告(gao)》中(zhong)(zhong)，把(ba)21XX年(nian)(nian)CO2倍增后全球平均氣溫(wen)(wen)的(de)(de)升溫(wen)(wen)值從(cong)1.5℃-4.5℃，修(xiu)改為1.0℃-3.5℃。評估報(bao)告(gao)中(zhong)(zhong)還指(zhi)出，由于海(hai)洋(yang)的(de)(de)巨(ju)(ju)大(da)(da)熱慣性，到(dao)21XX年(nian)(nian)這(zhe)個增溫(wen)(wen)值中(zhong)(zhong)大(da)(da)約只(zhi)有50%-90%得以實現。

　　3 由相關資料模(mo)式計算結果還說明，全球(qiu)平均增(zeng)溫(wen)(wen)(wen)(wen)1.0℃-3.5℃不(bu)均勻(yun)分布(bu)于世界各(ge)地，而是(shi)赤道和熱帶地區(qu)不(bu)升(sheng)溫(wen)(wen)(wen)(wen)或幾乎不(bu)升(sheng)溫(wen)(wen)(wen)(wen)，升(sheng)溫(wen)(wen)(wen)(wen)主要集中(zhong)在高緯(wei)度地區(qu)，數量可(ke)達6℃-8℃甚至更大。這一(yi)來便引起另一(yi)嚴重后(hou)果，即兩極和格陵(ling)蘭的(de)冰(bing)蓋會發(fa)生融化，引起海平面(mian)(mian)上(shang)升(sheng)。北半球(qiu)高緯(wei)度大陸的(de)凍(dong)土帶也(ye)會融化或變薄，引起大范圍(wei)地區(qu)沼澤化。還有，海洋變暖后(hou)海水體(ti)積膨脹(zhang)也(ye)會引起海平面(mian)(mian)升(sheng)高。IPCC的(de)第(di)(di)一(yi)次評估(gu)報告中(zhong)預計海平面(mian)(mian)上(shang)升(sheng)70-140厘(li)米(mi)(mi)(相應升(sheng)溫(wen)(wen)(wen)(wen)1.5℃-4.5℃)，第(di)(di)二次評估(gu)報告中(zhong)比第(di)(di)一(yi)次評估(gu)結果降低了(le)(le)約25% (相應升(sheng)溫(wen)(wen)(wen)(wen)1.0℃一(yi)3.5℃)，最可(ke)能(neng)值為50厘(li)米(mi)(mi)。IPCC的(de)第(di)(di)二次評估(gu)報告還指出，從19世紀末以來的(de)百年(nian)間(jian)，由于全球(qiu)平均氣溫(wen)(wen)(wen)(wen)上(shang)升(sheng)了(le)(le)0.3℃-0.6℃，因而全球(qiu)海平面(mian)(mian)相應也(ye)上(shang)升(sheng)了(le)(le)10-25厘(li)米(mi)(mi)。

　　全(quan)球海平面的上升(sheng)將直接淹沒人(ren)口(kou)密集、工農業發達的大陸沿海低地地區，因此后(hou)果十分嚴重。1995年11月在柏林召開的聯合國《氣候變化(hua)框架公(gong)約(yue)》締約(yue)方第二次(ci)會議上，44個小(xiao)島國組成了小(xiao)島國聯盟，為他們(men)的生存權(quan)而(er)呼吁。

　　此(ci)(ci)外(wai)，研(yan)究結果還指出(chu)，CO2增加不(bu)僅使全球(qiu)變暖(nuan)，還將(jiang)造成(cheng)全球(qiu)大氣環(huan)流(liu)調整(zheng)和氣候帶(dai)向極地(di)(di)擴展(zhan)。包(bao)括我國北(bei)方在內(nei)的中緯度(du)地(di)(di)區降水將(jiang)減少，加上(shang)升溫使蒸(zheng)發加大，因此(ci)(ci)氣候將(jiang)趨干旱化。大氣環(huan)流(liu)的調整(zheng)，除(chu)了中緯度(du)干旱化之(zhi)外(wai)，還可能造成(cheng)世界(jie)其他地(di)(di)區氣候異常(chang)和災害。例如，低緯度(du)臺風(feng)強(qiang)度(du)將(jiang)增強(qiang)，臺風(feng)源(yuan)地(di)(di)將(jiang)向北(bei)擴展(zhan)等。氣溫升高還會(hui)引(yin)起和加劇(ju)傳染病(bing)流(liu)行等。以瘧疾為例，過去(qu)5年中世界(jie)瘧疾發病(bing)率已翻了兩番，現(xian)在全世界(jie)每年約有5億人(ren)得(de)瘧疾，其中200多萬人(ren)死亡。

　　4 對于城市人來(lai)(lai)說，現在他們在都(dou)已解決了物(wu)質(zhi)方(fang)面(mian)的基礎(chu)上他們就會想方(fang) 設法的去尋(xun)求(qiu)更加(jia)健(jian)康的生活(huo)方(fang)式，然(ran)而對于100%的家(jia)庭(ting)(ting)來(lai)(lai)說，現在由于房(fang)價太(tai)貴(gui)的情況下(xia)他們不可(ke)能(neng)特意(yi)騰出來(lai)(lai)一家(jia)房(fang)子來(lai)(lai)作為廚房(fang)，以此來(lai)(lai)減少受到煤(mei)煙的危害(hai)，因此我認為能(neng)夠滿足他們這種家(jia)庭(ting)(ting)的能(neng)源就應由沼氣這種清潔能(neng)源來(lai)(lai)取代了。

　　5 而(er)對于(yu)農村來說，所有物品只要(yao)便宜就(jiu)好，因(yin)此，在(zai)此之前他(ta)們(men)(men)(men)總是(shi)利(li)用家中現有的(de)資源(yuan)——秸(jie)稈，然(ran)而(er)這(zhe)(zhe)種(zhong)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)的(de)缺點就(jiu)是(shi)不僅燃燒效率不高，而(er)且這(zhe)(zhe)種(zhong)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)在(zai)燃燒的(de)同(tong)時(shi)會(hui)(hui)釋放出大量的(de)要(yao)害氣體，包括SO2、CO2等，SO2就(jiu)是(shi)產生(sheng)酸雨的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin);CO2就(jiu)是(shi)導(dao)致溫室效應最(zui)最(zui)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。但(dan)是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)不明(ming)白的(de)就(jiu)是(shi)：他(ta)們(men)(men)(men)現在(zai)使(shi)用的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)如果(guo)改變一下(xia)形式就(jiu)可能(neng)(neng)(neng)(neng)使(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)得到更充分的(de)燃燒，這(zhe)(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)真正(zheng)使(shi)他(ta)們(men)(men)(men)現在(zai)使(shi)用的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)有了用武(wu)之地(di)，如果(guo)做(zuo)長(chang)遠來計(ji)算對農民朋友們(men)(men)(men)來說他(ta)們(men)(men)(men)不但(dan)不會(hui)(hui)多花(hua)錢，反而(er)會(hui)(hui)節省一筆(bi)不小的(de)開支。我相信如果(guo)他(ta)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠認識到這(zhe)(zhe)么一點他(ta)們(men)(men)(men)一定會(hui)(hui)正(zheng)想使(shi)用沼氣這(zhe)(zhe)種(zhong)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)的(de)。

　　2 同樣我(wo)們(men)(men)(men)會(hui)(hui)找一些投資商(shang)，為了得到(dao)(dao)他們(men)(men)(men)的信任我(wo)們(men)(men)(men)會(hui)(hui)給他們(men)(men)(men)看我(wo)們(men)(men)(men)的創業(ye)方案，尤其(qi)是讓他們(men)(men)(men)看到(dao)(dao)我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)夠掙錢的點(dian)。

　　經營方式

　　1 我們最大的優點(dian)就是能夠服務周到，現在農村方面主要(yao)遇(yu)到下面問題(ti)：

　　1.1 現在的(de)農村主要(yao)勞動力(li)越來(lai)越少(shao)，年(nian)輕(qing)力(li)壯的(de)青年(nian)或(huo)者中年(nian)都(dou)到遠方打工，一年(nian)回來(lai)一次，更有甚者帶著小孩出去幾年(nian)回家一次。農村留下的(de)只有老年(nian)人。

　　1.2 老年人一般多有這樣的(de)想法：“孩子多在外面，多不回來，我(wo)老兩(liang)個(ge)在家燒點草還不行?”挖洞是挖不動(dong)，出(chu)錢用機器挖又(you)舍(she)不得(de)出(chu)錢。進出(chu)料就更(geng)不行了(le)。

　　1.3有的老年人(ren)會給遠在(zai)外面(mian)的孩(hai)子打電話，由于沼氣安(an)全知識宣傳不到位(wei)，年輕人(ren)為了安(an)全不愿意建。

　　1.4，現在煤氣雖然(ran)比較(jiao)貴(gui)，但外出年(nian)輕人偶爾回來一次充點煤氣又干凈有(you)(you)快。現在有(you)(you)很少的年(nian)輕人愿意去搞糞(fen)了

　　相對于上面這(zhe)些情況，我(wo)們(men)則會(hui)專門設立一(yi)個服(fu)務機構，特地來解決上面這(zhe)些種情況，從而得(de)到廣大朋友們(men)的支持，進而推動(dong)我(wo)們(men)的事(shi)業。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人員的獨(du)立(li)人格(ge)。

　　(2)下(xia)管(guan)一級(ji)(ji):上(shang)級(ji)(ji)對下(xia)級(ji)(ji)進行(xing)規劃管(guan)理(li),下(xia)級(ji)(ji)應服(fu)從上(shang)級(ji)(ji)的工作(zuo)指導,盡力(li)完成上(shang)級(ji)(ji)發(fa)放的任務.

　　(3)互相(xiang)監督(du):管(guan)理層監督(du)員(yuan)工(gong)的工(gong)作(zuo),同時員(yuan)工(gong)也可(ke)以(yi)向上級提出自(zi)己的意見(jian)或見(jian)解.

　　(4)營造集(ji)體氛圍:既要上(shang)下屬感受到大學生飲食(shi)聯盟紀律的(de)嚴明,也要關懷員工,讓(rang)員工感受到來自集(ji)體的(de)溫暖,有利(li)于加(jia)強凝聚力,提高(gao)工作積極性(xing).

　　(5)公平對待,一視同仁,各盡(jin)所能(neng),發揮才干

　　行政人事部

　　(1)招聘本工作(zuo)須要的人員(yuan)到職與離職人員(yuan)的相關(guan)辦理

　　(2)各類人事資料(liao)的匯總,建檔及管理(li),員工檔案(an)資料(liao)管理(li)

　　(3)員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽(ji)查,統計作業

　　(4)員工考勤(qin),督(du)導并薪資核算

個人創業計劃書3

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:

　　工業(ye)化中餐(can)(包括(kuo)各類(lei)‘北綠’凍干(gan)食(shi)(shi)品(pin)、速(su)食(shi)(shi)營(ying)養粥、蓋澆飯、速(su)食(shi)(shi)菜、即食(shi)(shi)素食(shi)(shi)及藍梅飲料等

　　企(qi)業類型:新型產業

　　□生(sheng)產(chan)制造□零售□批(pi)發(fa)□服務□農業

　　□√新(xin)型產(chan)業(ye)(ye)□傳統產(chan)業(ye)(ye)□其他

　　二(er)、創業計劃(hua)作者的(de)個人狀況

　　以往的相(xiang)關(guan)經驗(包括時(shi)光):

　　1985——1995天津市電(dian)表廠技術(shu)工(gong)人

　　1995——1997紙業公(gong)司會(hui)計

　　1997——20xx餐廳會計

　　20xx——20xx娛樂中(zhong)心會計

　　20xx——20xx健康中心會(hui)計

　　20xx——20xx食品(pin)銷售部會計

　　20xx——至今籌辦“吉祥三寶(bao)你(ni)的店”

　　教育背景，所(suo)學習的相(xiang)關課(ke)程(包括時光(guang)):

　　1983——1985天(tian)津市電表(biao)廠技校電子儀表(biao)

　　1994天津市河西職大(da)會計證培(pei)訓

　　三、市場評估

　　目標顧客描述:時尚人(ren)群(qun)、寫字樓辦公人(ren)員(yuan)、企事業(ye)人(ren)員(yuan)、老師、學生、醫護(hu)人(ren)員(yuan)、病人(ren)等。

　　市(shi)(shi)場(chang)容(rong)量或本(ben)企業(ye)預計市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率:本(ben)店(dian)坐落內環(huan)線，交通便利，周圍有(you)高層寫字樓、音樂學院(yuan)等。根據報道，快餐業(ye)二(er)○○五(wu)年(nian)要(yao)營(ying)業(ye)額(e)達20xx億(yi)(yi)元(yuan)，單是(shi)方便面就達230億(yi)(yi)元(yuan)，就按1%計也可(ke)達2億(yi)(yi)元(yuan)的市(shi)(shi)場(chang)容(rong)量，預計市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率可(ke)達20%。

　　市場(chang)容量的變(bian)化趨勢:隨著人們對食(shi)品(pin)安全越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)重(zhong)視(shi)以及營養快餐的進一步了解，而我們品(pin)牌及產(chan)品(pin)知名度會(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，價格合理，市場(chang)份額(e)會(hui)(hui)明顯增加。創業計劃(hua)書范本。

　　競爭(zheng)對手的主要優(you)勢:

　　1、資金雄厚，經常促銷(xiao)

　　2、進(jin)入市場較早(zao)，品種(zhong)多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的主要劣(lie)勢(shi):

　　1、價格高

　　2、多數缺少營養，很少是綠色(se)有(you)機(ji)食品

　　3、開(kai)辦費高、經營面積大

　　4、設備多(duo)、人力多(duo)

　　本企業相對于競爭(zheng)對手的主要優勢:

　　1、價格適中

　　2、綠色有機食品(pin)

　　3、“無(wu)廚房、無(wu)炊(chui)煙、無(wu)大(da)廚、無(wu)需工點(dian)業”唯一能夠開在(zai)寫字樓中的(de)快餐(can)廳

　　4、投入費用低(di)，易(yi)于操作

　　5、采用全新的(de)復合(he)式會員制(zhi)加(jia)盟連鎖方(fang)式

　　本(ben)企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要劣勢(shi):

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳(chuan)力度(du)須加強

　　4、管理須更加完善

　　四、市場營(ying)銷計(ji)劃

　　1、產品

　　產品或(huo)服(fu)務主要特(te)征

　　麻辣燙綠色有機食品，開水(shui)一泡即食

　　多款營養(yang)粥綠色有(you)機食品，開水一泡(pao)、一燜即食

　　多款菜綠色有(you)機食品，微(wei)波爐(lu)加(jia)溫即食

　　多款素食(shi)菜開袋即食(shi)

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節:

　　地址:婦女創業中心平(ping)房

　　面積(平方米):54

　　租金(jin)或建(jian)筑(zhu)成本:1300元(yuan)/月(yue)

　　(2)選取該地址的`主要(yao)原(yuan)因:坐落內(nei)環線，交通便(bian)利，旁邊有高層寫字(zi)樓、音樂(le)學院等，便(bian)于(yu)店堂消費和外賣送餐(can)

　　(3)銷售方式(選取(qu)一項(xiang)并打(da)√):

　　將把(ba)產(chan)品或(huo)服務(wu)銷售或(huo)帶(dai)給(gei)給(gei):□√最終消費者□零售商□批發商

　　(4)選取(qu)該銷售方式(shi)的(de)原因:利于(yu)做大做強、效益最大化(hua)

　　五、企業(ye)組織結構

　　企業將登記(ji)注冊成(cheng):

　　□√個(ge)體工商戶□有限職責公司(si)

　　□個人獨資(zi)企業□其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店(dian)

　　企業的員工(請附企業組織結構(gou)圖和員工工作描述數):

　　職務月薪

　　業主或經理丁煥蓮1000元

　　員工三人700元(yuan)

　　企業將獲得的營(ying)業執照、許可證(zheng):個體工(gong)商戶、衛生許可證(zheng)

　　享受國家優惠政策，免征行政事業費用1000元(yuan)

　　六、財務規(gui)劃(hua)(略)

　　世界創(chuang)業(ye)(ye)實驗室預祝各位想創(chuang)業(ye)(ye)的(de)朋友(you)創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功!

個人創業計劃書4

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1.市場背景

　　喝咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)是(shi)(shi)一(yi)種流行，同時喝咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)也(ye)成了一(yi)種文(wen)化(hua)，一(yi)種情(qing)調和(he)一(yi)種生活(huo)方式。隨著咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)文(wen)化(hua)的(de)流行，校(xiao)園(yuan)也(ye)成為了咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)文(wen)化(hua)入駐的(de)重要場(chang)(chang)所(suo)。咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳已正(zheng)在成為人們與(yu)人溝通和(he)自我享受(shou)的(de)一(yi)個(ge)重要場(chang)(chang)所(suo)，它的(de)價值在于它能提供給消費者高層(ceng)次的(de)精神享受(shou)。咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)種飲料，而(er)是(shi)(shi)一(yi)種氛圍文(wen)化(hua)和(he)生活(huo)追求。經濟和(he)社會的(de)發展必然映射到校(xiao)園(yuan)中來，咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)文(wen)化(hua)消費在校(xiao)園(yuan)市場(chang)(chang)大有可為。

　　2.市場狀況

　　目前高(gao)(gao)校(xiao)周(zhou)邊分布有眾多咖(ka)(ka)啡廳(ting)，紛(fen)紛(fen)瞄準了高(gao)(gao)校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。以武(wu)大(da)為例，珞獅(shi)路一條街(jie)咖(ka)(ka)啡廳(ting)密集程度之高(gao)(gao)，是(shi)武(wu)漢其他地方不常見(jian)的(de)(de)，所(suo)以現(xian)在咖(ka)(ka)啡消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)競(jing)爭是(shi)非常激(ji)烈的(de)(de)。校(xiao)外咖(ka)(ka)啡廳(ting)都有把高(gao)(gao)校(xiao)老師和學生作為自己(ji)潛(qian)在顧客的(de)(de)考慮(lv)和行動(dong)，但(dan)是(shi)并不是(shi)有明確的(de)(de)細分和定位――他們不僅(jin)僅(jin)為高(gao)(gao)校(xiao)師生提供咖(ka)(ka)啡。經營一家定位高(gao)(gao)校(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)咖(ka)(ka)啡廳(ting)，如(ru)何在激(ji)烈的(de)(de)競(jing)爭中勝出(chu)，需要(yao)綜合考慮(lv)各種(zhong)有利和不利的(de)(de)因素，發揮自己(ji)的(de)(de)優勢，為顧客創造差(cha)異(yi)化(hua)價值，才能在校(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)切(qie)下一塊自己(ji)的(de)(de)蛋糕。

　　3.校園咖(ka)啡廳特點

　　高(gao)(gao)(gao)校(xiao)是人口極(ji)為(wei)密集的(de)場所(suo)，同時整(zheng)體上知識文(wen)化(hua)素質比(bi)較(jiao)高(gao)(gao)(gao)，接受了較(jiao)多西方(fang)思想和生活(huo)方(fang)式，易于(yu)接受新事物。他(ta)們(men)有(you)強烈的(de)追求(qiu)較(jiao)高(gao)(gao)(gao)品位的(de)生活(huo)方(fang)式的(de)欲望(wang)，有(you)一(yi)(yi)部分群體消費水平較(jiao)高(gao)(gao)(gao)，有(you)較(jiao)多的(de)可(ke)支配收入購買非生活(huo)必需品。在校(xiao)園(yuan)里(li)面(mian)經營一(yi)(yi)家咖啡店，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可(ke)以豐富教師與學生的(de)生活(huo)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)對于(yu)經營者而(er)言，潛力巨大(da)，大(da)有(you)可(ke)為(wei)。

　　第二部分：企劃方案

　　營(ying)銷(xiao)機會和(he)威脅分析：

　　1、地理(li)上更接近(jin)受(shou)眾，節省(sheng)顧客(ke)時間成本(ben)，方便消費者。

　　2.情感上校(xiao)園咖(ka)啡廳更容易為消費者接(jie)受(shou)，甚至有(you)些消費者本能的(de)排斥校(xiao)外商業氣息濃厚(hou)的(de)咖(ka)啡廳。

　　3.易于結隊消費(fei)，人群(qun)集(ji)中，易產生示范和模仿(fang)消費(fei)效應。

　　4、實力上不及校外咖(ka)啡廳雄厚，管理經驗不足(zu)，影響(xiang)力較弱。

　　5、消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體單一，且(qie)消(xiao)費(fei)(fei)時間也相對(dui)集中(zhong)，增加了管理成本和運營費(fei)(fei)用(yong)。

　　6、目前校園市場是一(yi)個未被開(kai)發的處女(nv)地，消(xiao)費群體(ti)集中，消(xiao)費潛力(li)巨大。

　　7、年(nian)輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好(hao)，易形成顧客忠誠。

　　8、一旦成功，容易導致(zhi)跟進(jin)的(de)競爭者。

　　9、校外眾多的咖啡(fei)廳容易分流顧客。

　　消(xiao)(xiao)費者群(qun)體(ti)(ti)分析：群(qun)體(ti)(ti)構成(cheng)分析校園市(shi)場潛在顧(gu)客(ke)年齡收(shou)入，消(xiao)(xiao)費習慣較(jiao)為單(dan)一，為有針對性(xing)(xing)的高(gao)效(xiao)營銷(xiao)提供了可能性(xing)(xing)。按照職業主要可以分為學(xue)生(sheng)(sheng)和(he)教師兩個大的群(qun)體(ti)(ti)。其中高(gao)校中，學(xue)生(sheng)(sheng)的數量最(zui)大，教職工(gong)次之(zhi)。學(xue)生(sheng)(sheng)中又(you)以本科生(sheng)(sheng)最(zui)多。

　　學(xue)生(sheng)消費群體：按照學(xue)歷分為(wei)本科生(sheng)和研究生(sheng)，本科生(sheng)按照年級分為(wei)入巢(chao)，守巢(chao)，離巢(chao)三個階段。

　　本科：

　　1、入(ru)(ru)巢(chao)：主要是大一年級。初來乍到(dao)，處于對學校(xiao)環(huan)境(jing)和周邊環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉階段，對一切都(dou)十分好(hao)奇(qi)，有充足的(de)(de)(de)(de)課外(wai)時間，對校(xiao)內外(wai)乃(nai)至整個武漢市的(de)(de)(de)(de)飲食有較(jiao)(jiao)濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣。另外(wai)因為通過社團活動等(deng)和高年級的(de)(de)(de)(de)師(shi)兄(xiong)師(shi)姐的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸中，漸漸建(jian)立起對學校(xiao)環(huan)境(jing)和社會(hui)(hui)環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)大致認(ren)知。大一入(ru)(ru)巢(chao)期雖(sui)然不(bu)會(hui)(hui)有較(jiao)(jiao)頻繁的(de)(de)(de)(de)咖啡消費行為，但(dan)是是建(jian)立良(liang)好(hao)形象的(de)(de)(de)(de)關鍵時期(新(xin)生對新(xin)接(jie)觸到(dao)的(de)(de)(de)(de)事(shi)務(wu)總是充滿好(hao)奇(qi)，易于接(jie)受(shou)并且先入(ru)(ru)為主很容易建(jian)立良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)第一印象而且可以(yi)長(chang)期維持(chi))，事(shi)實上，入(ru)(ru)巢(chao)期的(de)(de)(de)(de)新(xin)生之中一部(bu)分的(de)(de)(de)(de)先行者開始體驗(yan)，對其他的(de)(de)(de)(de)入(ru)(ru)巢(chao)者起著示范和引(yin)導的(de)(de)(de)(de)作用。

　　2、守巢(chao)：主要是(shi)大(da)二和大(da)三年級。經過大(da)一(yi)的(de)(de)迷惘和適(shi)應期之后，心(xin)態(tai)逐漸和學校的(de)(de)環境合拍，消(xiao)(xiao)費(fei)行為(wei)(wei)由大(da)一(yi)的(de)(de)大(da)學生活必需(xu)品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(手機，電(dian)子(zi)詞典，衣(yi)服等(deng))轉為(wei)(wei)非生活必需(xu)品(pin)(pin)的(de)(de)體(ti)驗性和情(qing)感(gan)性的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)。一(yi)部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一(yi)部分守巢(chao)期的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)開始戀愛，情(qing)感(gan)需(xu)要表達，品(pin)(pin)咖啡是(shi)一(yi)種很好的(de)(de)寄托和途徑。針對情(qing)侶市場大(da)有可為(wei)(wei)。

　　3、離(li)(li)巢： 大四可歸入離(li)(li)巢期(qi)。因為就業和考研的壓(ya)力，可支配的剩余(yu)時(shi)間(jian)減少，針對離(li)(li)巢期(qi)的消費群體可以采取情(qing)感營(ying)銷(xiao)的方式，營(ying)造一(yi)種濃濃的歸屬感，得到消費者的情(qing)感認同。

　　碩博士

　　這(zhe)是一(yi)個不同于本科生的消費群(qun)體(ti)，一(yi)方面(mian)他們(men)學(xue)歷(li)較高，可(ke)支配收入(ru)也較多一(yi)些，消費習慣趨于理性(xing)，思(si)想更(geng)為(wei)成熟(shu)，另一(yi)方面(mian)他們(men)并非專業(ye)的上(shang)班族，有充足的時(shi)間和(he)更(geng)高層次(ci)的生活追(zhui)求，易(yi)于成為(wei)忠誠的咖(ka)啡消費者。另一(yi)類(lei)(lei)是MBA和(he)其(qi)他群(qun)體(ti)，這(zhe)一(yi)類(lei)(lei)群(qun)體(ti)有豐富(fu)的社(she)會閱歷(li)，也有一(yi)定的經濟收入(ru)，成熟(shu)穩重，追(zhui)求生活品位，是咖(ka)啡的巨大(da)潛在消費群(qun)體(ti)。

　　教師消費群體

　　1、年輕教師(shi)：剛畢業不(bu)久，留校的年輕老師(shi)，一般(ban)單身，沒有家(jia)庭，處于學生(sheng)和教師(shi)角(jiao)色(se)的轉換之中。生(sheng)活穩定(ding)，有較穩定(ding)的收(shou)入，易于接受新事物(wu)，追求自己的生(sheng)活方式。

　　2、其他教(jiao)師(shi)：相對于年輕(qing)教(jiao)師(shi)而言，收入較高，有子女(nv)和家庭(ting)，可(ke)支配(pei)收入更多。是(shi)潛在的(de)咖啡消費(fei)者(zhe)。

　　其他顧客群

　　社會消費(fei)群(qun)體(ti)，因(yin)為為了(le)感受(shou)武(wu)大(da)氛(fen)圍，或者節(jie)(jie)慶，事(shi)件(jian)(櫻花節(jie)(jie)，年會，朋(peng)友拜訪(fang)等)暫留武(wu)大(da)，構成了(le)流(liu)動的消費(fei)群(qun)體(ti)。

　　b、消費(fei)能(neng)力和消費(fei)習慣分析：

　　1、在所調(diao)查的(de)(de)本科生總體(ti)中，每月(yue)生活費主要集中在400到500之間，占(zhan)37.1%,其次是400以下和(he)500至700,分別占(zhan)26.2%和(he) 21.9%,這三者占(zhan)據了總體(ti)的(de)(de)85.2%,構成(cheng)了本科生消費群(qun)體(ti)月(yue)生活費的(de)(de)主體(ti)。可見，在武漢(han)市物(wu)價水(shui)平的(de)(de)大環境(jing)下，學生消費群(qun)體(ti)可支配收(shou)入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

　　2、在對咖啡和西餐的消(xiao)費偏好的調查中，可以發現，大約(yue)四分之(zhi)一的目(mu)標(biao)消(xiao)費群(qun)體態度是“喜(xi)歡(huan)”,大約(yue)一半的群(qun)體態度為(wei)“一般，沒有特別偏好”,這兩者占(zhan)據了總體的大部(bu)分，不喜(xi)歡(huan)的顧客只占(zhan)15%左右。

　　3、在(zai)對咖啡(fei)和(he)(he)(he)西餐(can)消費頻(pin)率的(de)(de)調查(cha)中，可(ke)以發現(xian)，有四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)強的(de)(de)目標顧(gu)客(ke)選(xuan)擇“會經(jing)常去(qu)”,三分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇“偶爾去(qu)”,而(er)選(xuan)擇“不會去(qu)，沒有此需求(qiu)”的(de)(de)潛在(zai)顧(gu)客(ke)也(ye)占到(dao)了四(si)分(fen)之(zhi)一(yi)強，和(he)(he)(he)上面的(de)(de)比較之(zhi)后(hou)，我們發現(xian)，有一(yi)部分(fen)潛在(zai)消費者(約10%)對咖啡(fei)和(he)(he)(he)西餐(can)懷有好感，但是(shi)需求(qiu)的(de)(de)意識處于沉睡狀態，經(jing)過宣傳和(he)(he)(he)市(shi)場開發，這部分(fen)消費者有望(wang)成為咖啡(fei)和(he)(he)(he)西餐(can)的(de)(de)忠實消費者。

　　4、在(zai)去(qu)咖啡(fei)(fei)廳的消(xiao)費(fei)(fei)目的的調(diao)查(cha)中，可以(yi)發現(xian)，聚會和(he)用餐的`目的占據了(le)(le)一半(ban)以(yi)上(shang)的比(bi)例， 大學(xue)生面試問題，談事占了(le)(le)大約10%,這(zhe)說明了(le)(le)校園消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)去(qu)咖啡(fei)(fei)廳消(xiao)費(fei)(fei)是因為(wei)有需求(qiu)和(he)事情才(cai)去(qu)，并非(fei)為(wei)了(le)(le)單(dan)純的追求(qiu)精神的享受(shou)。這(zhe)暗示(shi)我們在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)分析中，更應該(gai)重視團體(ti)消(xiao)費(fei)(fei)(而非(fei)散客消(xiao)費(fei)(fei))。同時除開咖啡(fei)(fei)這(zhe)項主營業(ye)務(wu)(wu)之(zhi)外，應該(gai)適當增加一些輔助的業(ye)務(wu)(wu)。

　　5、在(zai)每(mei)次(ci)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)額的(de)(de)調(diao)查中，可以發現，接受每(mei)次(ci)10~20元的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)額的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)占(zhan)據了25.3%,少于十元占(zhan)據了22.4%,可以接受20~30的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)額的(de)(de)群(qun)體(ti)占(zhan)了13.5%,三者(zhe)共占(zhan)了六成以上的(de)(de)份額，這說明大部分的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)能力仍是(shi)有限的(de)(de)，暗示我們的(de)(de)定價策略中應該采取中檔偏(pian)低的(de)(de)價格。

　　6、在(zai)影響(xiang)消費的因素(su)的調查中，可以(yi)發現，口味和(he)(he)價格是(shi)最(zui)重要(yao)的影響(xiang)因素(su)，分別(bie)占據了34.2%和(he)(he)33.5%,另(ling)外氣(qi)氛(fen)和(he)(he)私密性分別(bie)為12.5%和(he)(he)13.6%,這暗示我們應該為潛在(zai)顧客(ke)提(ti)供大眾化(hua)價格高品質享受的服務，同時，重視氣(qi)氛(fen)的營造(私人的空間和(he)(he)宜人的氣(qi)氛(fen))。

　　7、 從消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)偏好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)頻率的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)級構(gou)成調查中，可以(yi)發現，隨(sui)(sui)著年(nian)(nian)級的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)(jia)，會經常去(qu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生與偶爾消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)值逐漸(jian)增(zeng)加(jia)(jia)，另一方面，隨(sui)(sui)著年(nian)(nian)級的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)(jia)，很喜(xi)歡咖啡(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生與一般喜(xi)歡咖啡(fei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)值逐漸(jian)減小，這(zhe)說明了(le)兩點，一是(shi)高(gao)(gao)(gao)年(nian)(nian)級學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)頻率比(bi)(bi)(bi)低年(nian)(nian)級消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)頻率高(gao)(gao)(gao)，二是(shi)低年(nian)(nian)級學(xue)(xue)生咖啡(fei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)偏好(hao)比(bi)(bi)(bi)高(gao)(gao)(gao)年(nian)(nian)級強烈。這(zhe)一個重大的(de)(de)(de)(de)(de)發現告訴我們應(ying)該按照年(nian)(nian)級細分市(shi)(shi)場，理(li)順顧客的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)生命周期，低年(nian)(nian)級市(shi)(shi)場采(cai)取培育(yu)策略，高(gao)(gao)(gao)年(nian)(nian)級市(shi)(shi)場采(cai)取維持(chi)和收割策略。

　　8、從潛(qian)在顧(gu)(gu)客(ke)的(de)可支配收入的(de)多少與咖(ka)(ka)啡(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)分(fen)析來(lai)看，收入較(jiao)高(gao)的(de)本(ben)科(ke)生(尤其是(shi)月生活(huo)費(fei)(fei)在800以(yi)上(shang))對咖(ka)(ka)啡(fei)懷(huai)有更強烈(lie)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)欲望(喜歡咖(ka)(ka)啡(fei)占據(ju)該(gai)群體(ti)的(de)的(de)百分(fen)之(zhi)七十)，當然(ran)，該(gai)群體(ti)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力相對而言(yan)也是(shi)比較(jiao)高(gao)的(de)，針對這部分(fen)市場(chang)可以(yi)采取細分(fen)的(de)策略，重點在于顧(gu)(gu)客(ke)關系的(de)維持，使之(zhi)成為忠(zhong)誠的(de)顧(gu)(gu)客(ke)。

　　9、在(zai)潛(qian)在(zai)顧客的(de)(de)(de)可支配收(shou)入的(de)(de)(de)多少(shao)(shao)與咖啡消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)分析中(zhong)(zhong)還有(you)一(yi)個發(fa)現：月生活(huo)費(fei)400以下(xia)的(de)(de)(de)學(xue)生和800以上的(de)(de)(de)學(xue)生某些(xie)消(xiao)費(fei)習慣驚(jing)人(ren)的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)，這表現在(zai)去咖啡廳(ting)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)聚會很(hen)多，談事(shi)很(hen)少(shao)(shao)。而在(zai)用餐的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)上，月收(shou)入800以上的(de)(de)(de)學(xue)生很(hen)少(shao)(shao)，而800以下(xia)的(de)(de)(de)群體中(zhong)(zhong)，用餐的(de)(de)(de)比重普遍較大。

　　10、在(zai)每(mei)(mei)次(ci)可接受(shou)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)額(e)的(de)(de)調查(cha)中，各個可支配收(shou)入(ru)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)達(da)成了(le)某種默契，每(mei)(mei)杯咖啡(fei)的(de)(de)價格在(zai)8~15元之間， 大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)計實(shi)習周記(ji)，每(mei)(mei)次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)額(e)在(zai)10~20元之間的(de)(de)比重(zhong)最大(da)，消(xiao)費(fei)(fei)金額(e)和(he)上文(wen)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)偏好(hao)暗示我們應(ying)該靈活(huo)運(yun)用定(ding)價策(ce)(ce)略(lve)和(he)產品策(ce)(ce)略(lve)， 敬老院活(huo)動感想(xiang)，為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提供(gong)物美價廉的(de)(de)服務(wu)。

　　市場細分和定位

　　細(xi)分(fen)分(fen)析：集中在(zai)高校師(shi)生，為高校師(shi)生提供(gong)咖啡。 www.dxs518.cn版權所有

　　定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fei)者可(ke)接受的(de)價格提供一種情感(gan)和精神享受的(de)場所。

　　確定訴求點：

　　1、飲(yin)食、娛樂(le)和休閑(xian)，輕(qing)松，浪(lang)漫(man)，享受;

　　2、不高昂(ang)的價格，高層次(ci)的享受(shou);

　　3、學(xue)習(xi)，交流的場所(suo);

　　4、校(xiao)園生(sheng)活群體的精神(shen)家園。

　　產品和定價策略分析：

　　1、產品(pin)(pin)體系(xi) 當然是(shi)以咖(ka)啡(fei)為主，也(ye)可(ke)以有(you)少量(liang)(liang)其他飲(yin)(yin)料(liao)(例如牛(niu)奶等)甚(shen)至是(shi)食品(pin)(pin)，有(you)些(xie)飲(yin)(yin)料(liao)可(ke)以和咖(ka)啡(fei)沖調，一方(fang)面可(ke)以滿足消(xiao)費(fei)者多層次(ci)和多方(fang)面的(de)需要，另一方(fang)面也(ye)可(ke)以更好的(de)留住這些(xie)顧客。咖(ka)啡(fei)產品(pin)(pin)各(ge)個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)價(jia)格差異很(hen)大，可(ke)以以中低(di)檔為主，少量(liang)(liang)高(gao)檔咖(ka)啡(fei)為輔，迎合各(ge)個(ge)消(xiao)費(fei)層次(ci)的(de)顧客的(de)要求。

　　2、價格(ge)(ge)體(ti)系(xi)： 應該比校外的(de)(de)(de)咖啡稍低(di)，因為一個重要的(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)是學生(sheng)，經濟收入有限。總體(ti)價格(ge)(ge)體(ti)系(xi)上以中低(di)檔為主，輔以高檔價格(ge)(ge)，一方(fang)(fang)面可以提升(sheng)形象，另一方(fang)(fang)面可以滿足有此需求的(de)(de)(de)消(xiao)費者。

　　傳播媒介和方(fang)式分析：

　　傳(chuan)單和(he)海報：可(ke)在人流量大(da)的場所(例如食(shi)堂門口(kou)，圖書館門口(kou))發放一定量的傳(chuan)單，也可(ke)以在宿舍樓(lou)棟樓(lou)下投放一定量的傳(chuan)單，可(ke)以在社區和(he)生活區張貼一定量制作精美(mei)的海報。

　　活動傳播：可以組織一些具體(ti)活動(例如沙龍，舞會(hui)，英語角等)吸引(yin)人氣(qi)，達到傳播效果。

　　網(wang)站和廣(guang)播廣(guang)告(gao)：利用(yong)學(xue)生(sheng)使用(yong)較多的學(xue)校(xiao)網(wang)站(bbs,學(xue)校(xiao)學(xue)生(sheng)網(wang)站等)或(huo)者校(xiao)園(yuan)廣(guang)播投(tou)放一定(ding)量的廣(guang)告(gao)和公告(gao)。

　　人(ren)脈推(tui)廣：鑒于高校是人(ren)去相當密集(ji)的場(chang)所可(ke)以(yi)利用咖啡消(xiao)費者的口碑(bei)傳播，例如(ru)可(ke)以(yi)招聘比較多的輪班流(liu)動的學生兼職服務員，通過每個人(ren)的交往半徑進行人(ren)脈推(tui)廣。

　　官(guan)方(fang)(fang)傳播：可以爭取(qu)學(xue)校(xiao)(xiao)官(guan)方(fang)(fang)的(de)合作，例如記者團的(de)采訪(fang)，校(xiao)(xiao)級院級的(de)報紙的(de)詳(xiang)細介紹，做好公關，公關的(de)傳播方(fang)(fang)式效(xiao)果很(hen)好。

　　利用(yong)(yong)社(she)(she)團(tuan)：社(she)(she)團(tuan)作(zuo)為高校重要(yao)的組(zu)織，對每一個高校學子有巨大(da)的影響。也是一種極佳(jia)的營銷渠道。可以(yi)和社(she)(she)團(tuan)建立(li)友(you)好關系(xi)，采取措(cuo)施鼓勵社(she)(she)團(tuan)群體(ti)消費(fei)。例(li)如(ru)，咖(ka)啡廳(ting)專(zhuan)門有區域可以(yi)提(ti)供給社(she)(she)團(tuan)，社(she)(she)團(tuan)非(fei)正式活動可以(yi)利用(yong)(yong)咖(ka)啡廳(ting)場所進行。

　　設計分析：

　　1、視覺識別：

　　店(dian)名(ming)：一方面(mian)(mian)應(ying)該和(he)自己的經營業(ye)務有緊密的相(xiang)關(guan)，另(ling)一方面(mian)(mian)要照顧(gu)到經營的場(chang)所是在校(xiao)園內部，要貼(tie)近校(xiao)園特色，易于為校(xiao)園群體喜愛和(he)接受(shou)，店(dian)名(ming)應(ying)有格調，意味悠長。

　　LOGO:如果有可能，應該為自己設計LOGO,并且貫穿始終(zhong)。例(li)如咖啡廳器具上(shang)，名片上(shang)，服(fu)裝(zhuang)上(shang)，等等。

　　顏(yan)色(se)：以黃色(se)，紅(hong)色(se)，橙色(se)等暖系色(se)調為主，輔以輕快活潑(po)的冷系色(se)調。彰顯時尚，潮流，雅(ya)致，品(pin)位。

　　店內布(bu)局：恰(qia)當運用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學生投簡(jian)歷技巧，盡量一方(fang)面(mian)有效利用空間，一方(fang)面(mian)顯得錯落(luo)有致，不(bu)顯開(kai)闊平淡之感。可適當設計(ji)一些較(jiao)為私密的(de)桌位(wei)，然長時間逗留的(de)顧客充分享(xiang)受那份怡(yi)然自得的(de)情調。分區布(bu)局， 大學生實習周記范文，讓每個(ge)細分群體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)者都有自己喜愛的(de)角落(luo)和桌位(wei)。

　　燈(deng)(deng)飾和燈(deng)(deng)光(guang)：燈(deng)(deng)飾是咖啡(fei)廳裝飾的重要元素，選擇(ze)各種不同樣式(shi)的燈(deng)(deng)飾可(ke)以有效增加(jia)咖啡(fei)廳的美感。燈(deng)(deng)光(guang)是烘托咖啡(fei)廳氣(qi)氛(fen)的重要部分，可(ke)以選擇(ze)不同顏(yan)色(se)的燈(deng)(deng)光(guang)，烘托出咖啡(fei)廳宜人的氣(qi)氛(fen)。同時，顧客(ke)應(ying)該保留在自己(ji)的空間按照自己(ji)的要求調節(jie)燈(deng)(deng)光(guang)的便利。

　　墻(qiang)面(mian)裝(zhuang)飾(shi)和(he)窗簾：按照季節及(ji)時(shi)調整，各種織物材質，圖(tu)案，顏色盡量顯得(de)和(he)諧，顯示咖(ka)啡廳的格調，貼近消(xiao)費者感官享受。

　　桌位(wei)：桌位(wei)設計和(he)(he)擺(bai)放應該總體上(shang)(shang)和(he)(he)諧，個體上(shang)(shang)有差異，避免給消費者大排檔那樣(yang)的感(gan)受。

　　工藝品擺(bai)放：工藝品的選擇應(ying)該貼(tie)近咖啡廳氣(qi)氛和消費(fei)者偏好(hao)，烘托(tuo)出咖啡廳的品位。

　　餐(can)具：干凈，整潔，應該體(ti)現咖啡廳特(te)色或者形(xing)象(例如LOGO)。

　　背(bei)景音(yin)樂：以浪漫(man)，柔和的輕音(yin)樂為主，響(xiang)度適中(zhong)，切(qie)合季(ji)節變化和咖啡廳格(ge)調。

　　2、行為識別

　　員工行(xing)為(wei)：應該重視(shi)對(dui)員工的(de)(de)培(pei)訓，讓(rang)每(mei)一個員工都(dou)可(ke)以成為(wei)咖啡廳的(de)(de)形象代言人。管理(li)者行(xing)為(wei)：管理(li)者應該及時(shi)(shi)排解經營過程中的(de)(de)問題，面對(dui)顧客的(de)(de)意見和建議， 大學生演(yan)講稿范(fan)文，及時(shi)(shi)回復(fu)，保(bao)持和消費(fei)群體的(de)(de)密切聯系。

　　融資計劃

　　(一) 融資方(fang)式

　　詳細(xi)說明未(wei)來階(jie)段性的發展(zhan)需(xu)要投入多少資(zi)金，公司(si)能提供(gong)多少，需(xu)要投資(zi)多少。融資(zi)金額、參股比(bi)例、融資(zi)期限。

　　(二) 資金用途

　　(三(san)) 退出方(fang)式(shi)

　　第七部分 風險控制

　　說(shuo)明該創(chuang)業貸(dai)款項目實(shi)施(shi)過(guo)程中可能遇到的風(feng)(feng)險，及其應(ying)對措施(shi)。包括(kuo)：技術風(feng)(feng)險、市場風(feng)(feng)險、管理風(feng)(feng)險、政策風(feng)(feng)險等。

個人創業計劃書5

　　一、創業概念

　　餐飲店

　　民以食為天，足見(jian)食之重要。本創業計劃書是關于(yu)在(zai)大(da)(da)學(xue)附(fu)近開設一家綠(lv)色餐(can)(can)(can)飲店的方(fang)案。其(qi)主要業務是自助餐(can)(can)(can)、早餐(can)(can)(can)、中餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)、外賣(mai)、生日聚餐(can)(can)(can)等，目(mu)標市場是在(zai)校大(da)(da)學(xue)生。本餐(can)(can)(can)飲店首先采(cai)取個體(ti)戶的經(jing)營方(fang)式。但是有自己(ji)的品牌商標，價值理念。

　　二、競爭對手分析

　　在(zai)學(xue)(xue)校周圍現在(zai)已有(you)(you)多(duo)(duo)家餐(can)(can)(can)館，他(ta)們(men)大多(duo)(duo)是(shi)周圍居(ju)民利用所(suo)處的(de)(de)地(di)理位置在(zai)自(zi)家開的(de)(de)小餐(can)(can)(can)館，其環(huan)(huan)境、衛(wei)生(sheng)條(tiao)件(jian)、管理方式等都不(bu)(bu)(bu)(bu)盡人意。年輕人對(dui)(dui)飲食永(yong)遠不(bu)(bu)(bu)(bu)會滿足，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅是(shi)只為吃而吃，其非常需要環(huan)(huan)境優雅、衛(wei)生(sheng)條(tiao)件(jian)達標、有(you)(you)文化底蘊的(de)(de)綠色(se)餐(can)(can)(can)館，以彰顯自(zi)己(ji)的(de)(de)個(ge)性。民政學(xue)(xue)院附近像樣的(de)(de)餐(can)(can)(can)館基本沒有(you)(you)，所(suo)以這樣的(de)(de)餐(can)(can)(can)館還是(shi)有(you)(you)相當的(de)(de)市場。到很遠的(de)(de)地(di)方買我(wo)(wo)們(men)本身就是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)，置身于(yu)這個(ge)環(huan)(huan)境更(geng)有(you)(you)優勢。我(wo)(wo)們(men)可(ke)以更(geng)了解大學(xue)(xue)生(sheng)需要什么，更(geng)好(hao)的(de)(de)迎合大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)口味(wei)。餐(can)(can)(can)飲店的(de)(de)成本不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)，對(dui)(dui)于(yu)我(wo)(wo)們(men)大學(xue)(xue)生(sheng)具有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)可(ke)行性和可(ke)操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著(zhu)經(jing)濟(ji)穩定快(kuai)速增長，城鄉居民收入水平明顯提(ti)高，餐(can)(can)(can)(can)飲市(shi)(shi)場表現出旺盛的(de)發展勢頭。目(mu)前(qian)我(wo)國的(de)餐(can)(can)(can)(can)飲市(shi)(shi)場中(zhong)，正餐(can)(can)(can)(can)以中(zhong)式(shi)正餐(can)(can)(can)(can)為主(zhu)，西(xi)式(shi)正餐(can)(can)(can)(can)逐漸興(xing)起(qi)，但目(mu)前(qian)規模(mo)尚小；快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)以西(xi)式(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)為主(zhu)，肯德(de)基、麥當勞、必勝(sheng)客等，是市(shi)(shi)場中(zhong)的(de)主(zhu)力(li)，中(zhong)式(shi)快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)已經(jing)蓬勃(bo)發展，但當前(qian)尚無法與“洋(yang)快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)”相(xiang)抗衡(heng)。相(xiang)比洋(yang)快(kuai)餐(can)(can)(can)(can)專業化、品牌化、連(lian)鎖化的(de)成(cheng)功營銷(xiao)模(mo)式(shi)。中(zhong)式(shi)餐(can)(can)(can)(can)飲發展顯然稍遜(xun)一籌，如(ru)何去占(zhan)領那(nei)部分市(shi)(shi)場，是我(wo)們需(xu)要解決的(de)問(wen)題。

　　隨(sui)著人們對自身健康及食品安全關注程度(du)的提高。而洋(yang)快(kuai)餐(can)(can)油炸(zha)、高能量為(wei)(wei)主的食品長期食用(yong)導致肥(fei)胖等問題(ti)曝光(guang)后。飲(yin)食安全成為(wei)(wei)一個(ge)熱門(men)話題(ti)。如(ru)何(he)給(gei)消費者一個(ge)放心安全的飲(yin)食，成為(wei)(wei)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)今(jin)后發展的主題(ti)。可以預見運用(yong)環保、健康、安全理念，倡導綠(lv)色(se)消費將是(shi)今(jin)后餐(can)(can)飲(yin)業(ye)的發展趨(qu)勢。綠(lv)色(se)餐(can)(can)飲(yin)的提出其實也是(shi)社會文明程度(du)的進步(bu)，是(shi)一個(ge)新的'餐(can)(can)飲(yin)文化理念。在未(wei)來(lai)幾年(nian)內，我國(guo)(guo)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)經營模式將多元化發展，國(guo)(guo)際化進程將加(jia)快(kuai)，而且綠(lv)色(se)餐(can)(can)飲(yin)必(bi)將成為(wei)(wei)時(shi)尚(shang)，這無疑給(gei)投(tou)資(zi)綠(lv)色(se)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)帶來(lai)了契機(ji)。

　　本(ben)店(dian)主體顧客是學(xue)生(sheng)，畢竟年(nian)輕人都比(bi)較喜歡環境優雅、有創意的(de)(de)地方(fang)。市(shi)場主要(yao)面對的(de)(de)是安順(shun)學(xue)院(yuan)的(de)(de)學(xue)生(sheng)和(he)老師，及過往(wang)人員。

　　四、店名

　　本(ben)店(dian)里菜品(pin)種類繁多，品(pin)種齊全。顧客(ke)可以更大程度地選(xuan)(xuan)擇(ze)適合(he)自(zi)己的口味，滿足他(ta)們追求(qiu)時(shi)(shi)尚的需(xu)要。如果顧客(ke)有時(shi)(shi)間感興趣(qu)，本(ben)店(dian)還可以提供(gong)相應的餐(can)具及蔬菜，讓顧客(ke)自(zi)己選(xuan)(xuan)擇(ze)做與不做。

　　五、店面選址

　　民政學院附(fu)近因為學校附(fu)近沒有像(xiang)樣的餐飲店(dian)，而學校內學生(sheng)對綠色飲食需求(qiu)量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和(he)實(shi)用性。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓(rang)顧客吃(chi)上(shang)放心、綠(lv)色的食品，本店(dian)設(she)計(ji)了一條(tiao)標語(yu)：花(hua)最合(he)適的錢買一份(fen)健(jian)康。

　　2、堅持誠信為本(ben)，顧客權益至上的(de)理念。

　　3、靠薄利(li)多銷，走經營(ying)流水，留意客(ke)戶的反饋信息。憑借優良的品質(zhi)和滿意的服務，贏得顧客(ke)的認(ren)可，努力實現本(ben)店與(yu)顧客(ke)雙贏的局(ju)面。

　　七、組織機構

　　由兩名(ming)人(ren)員(yuan)專門負(fu)(fu)責采(cai)購貨物(wu)及外賣(mai)，兩名(ming)人(ren)員(yuan)負(fu)(fu)責主廚，還有兩名(ming)人(ren)員(yuan)負(fu)(fu)責店里的(de)清潔和(he)裝飾(shi)。

　　八、產品和服務

　　1、緊跟潮流，適(shi)時推出新產品。

　　九、收入來源

　　1、所銷(xiao)售菜品獲得的利(li)潤(run)和(he)服(fu)務性(xing)收(shou)費。

　　2、代理業務獲得(de)的(de)收入，可以拉贊助(zhu)，在廣告(gao)宣傳(chuan)單上印發其他行(xing)業廣告(gao)，在學校合(he)適(shi)場地發放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為本店經營貨品占地不大，起步初期可(ke)(ke)以(yi)先根(gen)據市場(chang)需求作一份需求分析(xi)，根(gen)據此分析(xi)再逐步擴大購買規模，預計(ji)需要大約20000（待算）元啟(qi)動(dong)資(zi)(zi)金，主要用(yong)于購買原材料、租借場(chang)地、員(yuan)工培訓、市場(chang)宣傳推(tui)廣。資(zi)(zi)金的籌措方(fang)式是個人或者學(xue)校(xiao)的風險資(zi)(zi)金，以(yi)投(tou)資(zi)(zi)入(ru)股的方(fang)式投(tou)入(ru)，其他資(zi)(zi)金投(tou)入(ru)方(fang)式也(ye)可(ke)(ke)以(yi)考慮。預計(ji)在(zai)未來的一年內(nei)收回成本（平均銷售(shou)利(li)潤(run)率20%計(ji)算）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜品將分為上中下(xia)三種(zhong)不同的(de)(de)檔次。不同的(de)(de)價(jia)格。這樣(yang)就可以滿足(zu)不同消(xiao)費能力的(de)(de)顧客(ke)。

　　2、會員卡(ka)制(zhi)：消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額(e)，可得到一張(zhang)會員卡(ka)。方便以后購(gou)買獲得優惠。

　　3、積分制：消費一(yi)元(yuan)得一(yi)分，滿足一(yi)定(ding)積分可(ke)兌換相應的商品。

　　5、利用本身作(zuo)為大學(xue)生(sheng)的優勢。到學(xue)校宿舍進行(xing)外賣，擴大影響力。讓(rang)他們更多的了解本店！

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組織人(ren)員(yuan)在(zai)不(bu)同(tong)時(shi)間去學校發廣告單。并在(zai)節(jie)假日(ri)(ri)搞(gao)些促銷活動(dong)，回饋顧客（根據開學、國慶節(jie)，中秋節(jie)，春節(jie)，勞動(dong)節(jie)等節(jie)日(ri)(ri)特(te)點搞(gao)活動(dong)）。

　　2、店(dian)(dian)內海報(bao)：可(ke)在店(dian)(dian)內貼上海報(bao)、招貼畫等(deng)，介紹(shao)飾品的使(shi)用及文化內涵等(deng)。

　　4、主題促銷(xiao)：進一(yi)步細分消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)行為特(te)征(zheng)。可根據(ju)不(bu)同的組(zu)合，推出(chu)“畢業晚宴”“生日(ri)宴會(hui)”“難忘友(you)情”“謝師宴”等主題。推出(chu)不(bu)同的菜(cai)品及不(bu)同價位的特(te)色(se)菜(cai)

　　5、品牌建設：以最(zui)優的服(fu)務，最(zui)優惠的價(jia)(jia)格(ge)，提供多種搭配(pei)方案。滿(man)足不同消費者(zhe)的需求(qiu)。力(li)求(qiu)讓消費者(zhe)以最(zui)優惠的價(jia)(jia)格(ge)嘗(chang)到(dao)他(ta)們(men)心儀的菜(cai)品。

　　以上就是我的(de)個(ge)人(ren)對(dui)大學生創業計劃的(de)觀點(dian)。雖然有好多地方不(bu)完善，但是這(zhe)個(ge)也可(ke)以作為(wei)個(ge)人(ren)創業藍圖，發展自我，要創業，就必(bi)須有一個(ge)精神支(zhi)柱的(de)藍圖！

個人創業計劃書6

　　前言

　　民眾就(jiu)餐(can)(can)(can)飲(yin)食存在(zai)的(de)(de)(de)幾個問題(ti)北京市(shi)商委對(dui)城區(qu)住(zhu)戶在(zai)1000戶以上(shang)社區(qu)進(jin)行調查發現(xian)，市(shi)民中不(bu)吃早(zao)餐(can)(can)(can)或(huo)在(zai)家吃早(zao)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)人數(shu)僅占(zhan)調查人數(shu)的(de)(de)(de)1/3，有2/3的(de)(de)(de)人經常(chang)要(yao)在(zai)外面(mian)(mian)吃早(zao)餐(can)(can)(can)，其中有70%的(de)(de)(de)市(shi)民對(dui)早(zao)餐(can)(can)(can)市(shi)場(chang)不(bu)滿(man)意。另則，北京流動(dong)人口大，白領階(jie)層多(duo)構成(cheng)了巨(ju)大的(de)(de)(de)在(zai)外就(jiu)餐(can)(can)(can)游擊(ji)隊。每個人都(dou)想用健(jian)康的(de)(de)(de)身體(ti)來擁抱新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)天，這時你就(jiu)要(yao)有一(yi)個健(jian)康的(de)(de)(de)飲(yin)食方(fang)式，很多(duo)人午(wu)飯，甚至晚餐(can)(can)(can)都(dou)在(zai)外面(mian)(mian)打游擊(ji)，雜七雜八的(de)(de)(de)飲(yin)食長(chang)期下來，至少(shao)會埋下身體(ti)疾病的(de)(de)(de)很多(duo)隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管(guan)疾病等等。

　　一、制定<養生食府>策劃書

　　1、1早餐:

　　忙(mang)碌的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)環境，讓人們(men)忽略了早(zao)餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性，目前在外面售賣的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)餐(can)(can)通(tong)常為(wei)了討好(hao)口(kou)味而放(fang)下(xia)營(ying)養(yang)，無營(ying)養(yang)早(zao)餐(can)(can)是(shi)健(jian)康(kang)頭(tou)號敵人，早(zao)晨的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)餐(can)(can)也(ye)是(shi)營(ying)養(yang)攝(she)取最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)餐(can)(can)。均衡的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)養(yang)可為(wei)一(yi)(yi)天(tian)補充體(ti)力(li)并帶來活(huo)力(li)，早(zao)餐(can)(can)要吃飽，吃健(jian)康(kang)，就能(neng)(neng)夠保證(zheng)身(shen)體(ti)和大腦活(huo)動(dong)所需要的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)量(liang)，都市(shi)人們(men)由于工作(zuo)性質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)關系，經常忙(mang)或是(shi)沒時光(guang)(guang)往往吃不上早(zao)餐(can)(can)，空腹(fu)感令人沒有活(huo)力(li)，頭(tou)腦運作(zuo)遲緩，對(dui)腸胃(wei)也(ye)會受影響，因(yin)而，也(ye)會導致身(shen)體(ti)免疫力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)降低(di)。因(yin)此，營(ying)養(yang)豐富，富含(han)高(gao)分子碳水化合物和膳(shan)食(shi)纖(xian)(xian)維，獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)水溶(rong)性纖(xian)(xian)維beta葡聚糖延長(chang)碳水化合物的(de)(de)(de)(de)(de)消化時光(guang)(guang)，不僅僅能(neng)(neng)持續穩(wen)定地帶給(gei)能(neng)(neng)量(liang)，更能(neng)(neng)帶來一(yi)(yi)天(tian)都充沛的(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)

　　1、2、目前早餐尚有很(hen)多不(bu)利于人體健康(kang)的因素

　　針對北京(jing)人(ren)的(de)飲食(shi)習慣，過去(qu)老北京(jing)的(de)早點都是(shi)些油(you)條，抄肝，豆(dou)(dou)漿，豆(dou)(dou)腦。大(da)米(mi)。小米(mi)粥。餡餅包子混沌等為主。象豆(dou)(dou)漿，豆(dou)(dou)腦。大(da)米(mi)。小米(mi)粥，包子等都是(shi)不錯的(de)早餐，但制作質量和衛(wei)生普遍存(cun)在(zai)很大(da)的(de)問題。還有就是(shi)含(han)油(you)脂和含(han)膽固醇很高的(de)油(you)條與(yu)抄肝相對來(lai)講(jiang)也遜(xun)色了很多。

　　攝取營養的早餐(can)(can)擺脫妨礙健(jian)(jian)康的克星(xing)，營養健(jian)(jian)康的早餐(can)(can)要(yao)有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白(bai)質，所以怎樣慎(shen)選營養、快捷、美味、又方便的早餐(can)(can)成了當今餐(can)(can)飲業的重(zhong)點(dian)。

　　當下，有(you)幾(ji)百種實用粥譜可供借鑒和選取。例如:向(xiang)目前北京最叫響(xiang)的(de)十米(mi)粥，無論是對老年(nian)的(de)三高，還是對其他人群(qun)的(de)保健養生，作為預防疾病(bing)，調理疾病(bing)，效果都很不錯(cuo)。養生早餐粥，無疑貼合人們這種需求。這種強(qiang)烈的(de)需求同(tong)時也(ye)開啟了巨大商(shang)機

　　2、1、午(wu)餐:一(yi)般來(lai)講(jiang)人(ren)在午(wu)餐中所吸收(shou)的營養(yang)占了每一(yi)天營養(yang)來(lai)源(yuan)的三分(fen)之一(yi)。

　　現代人(ren)對於健(jian)(jian)康的(de)概(gai)念，也比以往(wang)更具有(you)革新(xin)的(de)管理觀念。對於健(jian)(jian)康，不再只(zhi)是(shi)消(xiao)極的(de)治療病痛，現代人(ren)有(you)著更為(wei)用心的(de)心態。如何(he)用心地抵抗、預防(fang)疾病，同時(shi)讓(rang)自我的(de)心態與身體都(dou)持續在最佳狀態，就(jiu)是(shi)有(you)效管理健(jian)(jian)康的(de)用心正(zheng)面態度。運用在平日的(de)食(shi)物搭配上。健(jian)(jian)康飲(yin)食(shi)就(jiu)是(shi)成功人(ren)生的(de)泉(quan)源!健(jian)(jian)康，為(wei)你的(de)人(ren)生增添色彩；飲(yin)食(shi)，讓(rang)你的(de)健(jian)(jian)康更加完善。

　　二、承辦養生餐館的巨大商機

　　當然“賣”點(dian)很重要(yao)。中國傳統食品為主要(yao)產(chan)品的(de)系列產(chan)品，雖然明(ming)白的(de)人多(duo)，但經營得(de)好(hao)的(de)不(bu)多(duo)。既是盲點(dian)，也是賣點(dian)。只要(yao)有好(hao)的(de)產(chan)品和(he)好(hao)的(de)'經營方式(shi)，就能在市場上大行其道。取得(de)很好(hao)的(de)經濟效益。

　　比如說早餐“粥(zhou)”不管是(shi)(shi)炎熱的(de)(de)夏天(tian)，還(huan)是(shi)(shi)寒冷的(de)(de)冬(dong)天(tian)，無論是(shi)(shi)春滿(man)(man)花開的(de)(de)春天(tian)，還(huan)是(shi)(shi)豐獲滿(man)(man)滿(man)(man)的(de)(de)金(jin)秋對(dui)于食欲不振，身體處于亞健康(kang)狀態(tai)下(xia)的(de)(de)人們(men)，清淡保健的(de)(de)粥(zhou)品正是(shi)(shi)飲食首選。開家(jia)粥(zhou)店能充分(fen)迎合現代人注重(zhong)健康(kang)的(de)(de)生活(huo)潮流，而且成本投入低，回報穩定(ding)。

　　近期一種粥文(wen)化喝健康養(yang)生餐(can)飲文(wen)化吹香了(le)整個北京城(cheng)。經(jing)營養(yang)生餐(can)館成了(le)餐(can)飲業的(de)新貴。因(yin)此(ci)，用(yong)全(quan)天候的(de)經(jing)營方式開辦養(yang)生餐(can)飲就更有經(jing)濟效益(yi)和巨大(da)的(de)商機

　　三、市場調查及研究

　　1、目前北京市民已經(jing)對(dui)保健餐的(de)(de)認識有了必須的(de)(de)層次，一改常(chang)態的(de)(de)過去的(de)(de)大魚大肉和油(you)膩膩的(de)(de)菜肴，開(kai)始選取了更具有營養價值的(de)(de)保健餐類。

　　2、如(ru)果(guo)我們推出的(de)(de)(de)是具有食(shi)療(liao)保健(jian)，美容益(yi)壽(shou)為一體的(de)(de)(de)綠色環飲食(shi)的(de)(de)(de)話。那無(wu)論是利潤(run)空(kong)間(jian)還是人們需(xu)求的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)都相對的(de)(de)(de)更據有前途性了。

　　3、承辦養生食府具有五個特征(zheng):

　　1、大眾消(xiao)費(fei)得(de)起；2、營養豐富，易于(yu)吸收；3、持續(xu)性(xing)消(xiao)費(fei)；4、老少咸宜；5、食客能夠(gou)縮(suo)短消(xiao)費(fei)時(shi)光(guang)。就(jiu)應(ying)建立(li)在:不單(dan)是色香味美上，宣傳的(de)重點就(jiu)應(ying)是健康!僅把吃飯(fan)作(zuo)為飽肚(du)和美味的(de)觀念早(zao)已過(guo)時(shi)，它的(de)用心好處在于(yu)幫(bang)忙人們提高生活質量恢(hui)復(fu)健康的(de)身體，簡單(dan)愉快的(de)去工(gong)作(zuo)，學習。同時(shi)也能夠(gou)滿足了(le)人們身體健康上的(de)需求，使消(xiao)費(fei)者從中獲(huo)得(de)價值和滿足。

　　2、至于(yu)經(jing)營(ying)特色(se)，反對(dui)粥店的(de)(de)傳統思路。就應勇于(yu)拋棄做不好(hao)的(de)(de)產品(pin)，寧缺毋濫，在粥類上(shang)，只需設計10種絕對(dui)拳頭的(de)(de)粥品(pin)，其中有一個主打產品(pin)。另(ling)外推(tui)薦將心思多放在一些容易消(xiao)化的(de)(de)配(pei)粥菜(cai)肴(yao)方面。這(zhe)樣(yang)也是為(wei)了防范可能到來的(de)(de)經(jing)營(ying)風險，哪怕粥品(pin)種真的(de)(de)失(shi)敗了，由(you)于(yu)你其它保(bao)健養生的(de)(de)菜(cai)肴(yao)上(shang)下(xia)功夫了，同樣(yang)能夠在菜(cai)肴(yao)上(shang)彌補粥品(pin)的(de)(de)損失(shi)。

　　四、面向消費渠道和人群

　　這是一個消(xiao)費渠道十分廣(guang)泛的行業

　　1、一般消費(fei)者，重點:嬰幼(you)兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

　　2、主要益處:營養，衛生，口(kou)感好，保健。是十分中國(guo)化的快(kuai)餐形(xing)式

　　3、經營(ying)場所:居民區，醫(yi)院旁。療養院，老年公寓。公園和商業周圍等等都能夠(gou)(gou)。能夠(gou)(gou)構成早餐(can)，午(wu)餐(can)，夜餐(can):配合營(ying)養的主付食，即經濟(ji)又實惠，

　　4、重(zhong)要(yao)性:病人(ren)(ren)，學生，老人(ren)(ren)需要(yao)營(ying)養；免除自我(wo)熬(ao)粥的煩惱及購(gou)買原(yuan)，配(pei)料不便；更有安全感(gan)，衛生營(ying)養，功效(xiao)多(duo)。維護健康，省時，省力，使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者更可增加消(xiao)(xiao)費(fei)合理的感(gan)覺。

　　5同時(shi)(shi)在(zai)餐(can)廳內部布設宣傳各(ge)項食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品的養生食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品功能(neng)(neng)與特性，這(zhe)樣能(neng)(neng)夠更(geng)能(neng)(neng)增加各(ge)類食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)府(fu)健康(kang)知識。在(zai)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)享受的同時(shi)(shi)，也使食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客提高并加強(qiang)了的健康(kang)意識，健康(kang)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的同時(shi)(shi)，也體(ti)會到了養生食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品對人(ren)體(ti)的重要性。

　　五、3餐品類

　　1、1、早餐粥(zhou)類品種

　　主要的以(1)谷類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(2)豆類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(3)。谷豆混合粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(4)。肉(rou)類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(5)。花類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(6)。蔬菜(cai)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(7)。魚類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(8)。果品類(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(9)。藥(yao)膳粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)

　　配(pei)套產品主食有:各類粗糧制作的

　　(1)糕(gao)類(lei)(2)餅類(lei)(3)其他類(lei)

　　優點:品種眾(zhong)多，適應面廣(guang)，可選度高，原料(liao)便宜，易(yi)于采購，工(gong)藝(yi)流程(cheng)短(duan)，無(wu)需個性技(ji)術，易(yi)生產，好(hao)銷售，無(wu)淡旺季。

　　缺點:因配料眾(zhong)多，采購略繁瑣了一些，但是(shi)能夠根(gen)據一般人群身(shen)體常(chang)見的(de)亞健康狀況，進行粥譜(pu)分類(lei)和歸納和集中。

　　1、2、早餐小菜盡量排擠(ji)掉(diao)人們(men)常吃的，腌制咸(xian)菜類(lei)，盡量以各類(lei)蔬菜。豆制品進(jin)行合理的健(jian)康的拌制爽口小菜

　　1、3同時。根據(ju)年(nian)輕人好吃肉的特(te)(te)性配備一些各地特(te)(te)色小(xiao)吃:

　　向(xiang)，天津包子，燒餅(bing)，玫瑰蜂糕，肉夾饃。南瓜餅(bing)等，……

　　各(ge)地(di)風味小吃眾多，能夠根據當地(di)具體(ti)狀況做，推薦南(nan)北(bei)小吃大互(hu)串，會(hui)更(geng)有吸引力(li)。

　　2、午餐品類

　　為了迎(ying)合人們越(yue)來越(yue)重視飲食(shi)健(jian)康的觀念和快速午餐(can)以保健(jian)健(jian)康飲食(shi)

　　例(li)如(ru):包括(kuo)鍋貼芹菜套(tao)餐(can)(can)、牛肉(rou)炒西蘭花套(tao)餐(can)(can)、肉(rou)醬(jiang)脆蛋套(tao)餐(can)(can)、扒(ba)四蔬套(tao)餐(can)(can)、海(hai)鮮套(tao)餐(can)(can)、豆(dou)腐乳肉(rou)末茄子套(tao)餐(can)(can)……和上百種(zhong)營(ying)養合理(li)搭(da)配的炒菜等等；午餐(can)(can)帶給你的是(shi)充實(shi)健康的心身享受

　　3、晚餐以魚丸(wan)湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類(lei)

　　湯是(shi)鮮(xian)之母，鮮(xian)是(shi)味(wei)之源(yuan)。湯不僅(jin)僅(jin)是(shi)一道美味(wei)可口(kou)的菜肴，更是(shi)人們祛病養生(sheng)的佳品。

　　充分開發(fa)茶在開發(fa)智能(neng)、預(yu)防衰老、提(ti)高免疫(yi)功(gong)(gong)能(neng)、改(gai)善腸(chang)道細菌結構和消(xiao)臭、解毒(du)等方面的功(gong)(gong)效。

　　六、店鋪選址

　　<養生食府>的落成

　　1、地點以(yi)(yi)人口(kou)密集(ji)。流動量較大為宜(yi)。開始面(mian)積以(yi)(yi)50平(ping)米左(zuo)右(you)。裝飾(shi)風格以(yi)(yi)回歸(gui)自(zi)然為主題。裝修。簡(jian)單樸素(su)。以(yi)(yi)后根(gen)據營(ying)業(ye)狀況(kuang)再發展壯大。

　　2、外送服務:早餐營養粥粥用大(da)鍋(guo)熬制，配(pei)料專人(ren)分裝，小鍋(guo)配(pei)制。專業送貨隊伍。重點對象:醫院住(zhu)院部(bu)，行動不便的(de)老人(ren)。學校，家(jia)庭。上門贈送菜單(上方(fang)有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介)，理解電話定貨。

　　3、建立自我的(de)網站(zhan)。開展網上宣傳，訂(ding)貨，加盟(meng)，等擴(kuo)大銷售渠道(dao)。

　　七、養生食府的優勢:

　　一(yi)般家庭(ting)尤其是在業人員(yuan)由于時光倉促害怕費事，費時早(zao)餐相對單調(diao)

　　再有就是一般人家不懂(dong)怎樣在飲食(shi)上做到保(bao)健(jian)養生。即便懂(dong)得(de)，采購起來確很無(wu)奈。不購量(liang)少，不易采購，易浪費，不專業(ye)等

　　1、聘用(yong)醫(yi)學，營養專家的支持

　　2、大眾與精品品種(zhong)同時搭配供應，適用面廣，針對(dui)性強。省時，成本(ben)低(di)，效果(guo)好，完(wan)全能夠做(zuo)到食療健康(kang)。美容，延年益壽的(de)效果(guo)。

　　3、專業，采購(gou)易，配料全，價格低，不浪費。

　　八、人員配備

　　(單店(dian)(dian))店(dian)(dian)長(chang)一人(ren)，可(ke)根據店(dian)(dian)鋪的規模制定廚師，收(shou)銀人(ren)，服務員，采(cai)購人(ren)等(deng)數人(ren)。但是務必要配備經驗豐富，職(zhi)責心(xin)強的營養師。

　　九、財務預算

　　假設:<早點粥>

　　1、場地:30-50平米租金(jin)20xx-2500元/月。同(tong)時要(yao)看選(xuan)取(qu)的(de)地段(duan)，但為了保證經營地持(chi)久性一般在初開業預(yu)付三個月的(de)店(dian)租后:在看到發展趨勢能夠(gou)的(de)狀況(kuang)下在保證地段(duan)房(fang)產穩定(ding)(ding)的(de)狀況(kuang)下，就應制定(ding)(ding)年租或幾年租的(de)正規房(fang)屋(wu)店(dian)鋪租賃合同(tong)手續

　　2、必備餐廳(ting)設備投入資金資料費(fei):包括，基礎設備，周轉資金。證、照(zhao)、費(fei)、稅等:營業(ye)熱照(zhao)、稅務登記以及一些其它的管(guan)理費(fei)等，可(ke)根據規(gui)模(mo)的大小決(jue)定資金投入規(gui)模(mo)。

　　十、經濟效益預算

　　例如:

　　1、30-50平(ping)米店:以(yi)每(mei)(mei)一天流水(營業額)2000元，初期毛利(li)率(lv)為(wei)50%每(mei)(mei)月就有3萬(wan)(wan)元。年毛利(li)36萬(wan)(wan)。如(ru)果(guo)投入5萬(wan)(wan)，三個月就能夠收回投資。第二年隨著影響(xiang)力擴(kuo)大，訂單及營業額以(yi)15%遞(di)增利(li)潤(run)應能到(dao)達(da)4萬(wan)(wan)/年做(zuo)得(de)好(hao)的話能夠翻番。

　　2、100平米店:以每(mei)一(yi)天流水(營(ying)業(ye)額)4000元，毛利率50%每(mei)月(yue)就有6萬元。年毛利72萬。二(er)個月(yue)就能夠收回投資(zi)。第二(er)年隨著(zhu)影響力擴大，訂(ding)單及營(ying)業(ye)額以15%遞增利潤(run)應(ying)能到(dao)達22、8萬/年做得好的(de)話(hua)能夠翻(fan)番。

　　3、從社會效益上能夠解(jie)決部分下(xia)崗人員的(de)就業問題(ti)。

　　十一、結束語

　　民以食為(wei)天。足(zu)見(jian)食之重要(yao)。

　　近年來(lai)，保健食療已(yi)成為時尚，很多大城市都有大的養生(sheng)食府(fu)店(dian)，生(sheng)意火爆。開店(dian)可(ke)大可(ke)小。開一個“衛生(sheng)、健康、營養”養生(sheng)鋪已(yi)成為創業(ye)者的首(shou)選。

　　養生食府+音樂餐(can)廳(ting)，講究的是營養和情調，養生餐(can)廳(ting)的裝修風格(ge)都(dou)是以(yi)古樸，有(you)文化品位，深沉，內涵為主。比較適合那(nei)種本性(xing)喜靜，細水(shui)長(chang)流，不(bu)急功近利的人(ren)來開比較適宜。

　　如(ru)今，人(ren)類正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tai)，超(chao)多垃圾(ji)食品充斥市場。肥(fei)胖癥、高血(xue)壓、心臟(zang)病(bing)、糖尿病(bing)等(deng)各(ge)種“時髦病(bing)”，正迅速吞噬現代人(ren)的健(jian)康。

　　人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都在(zai)渴望健康，抗衰老、養生(sheng)保健大(da)行其道，完全迎合了市場的(de)需求。隨(sui)著生(sheng)活水平的(de)提高，吃厭了大(da)魚大(da)肉的(de)現代人(ren)(ren)(ren)在(zai)飲(yin)食(shi)上更加追求營養、自(zi)然、健康與原汁原味，清爽可口(kou)，具有解酒、消食(shi)、排毒，滋補等功能(neng)的(de)保健食(shi)品。

個人創業計劃書7

　　項目名稱：

　　申 請 人：

　　聯系地址：

　　聯系電話:

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘 要

　　請(qing)簡要敘述(shu)以下內容：

　　1. 項目(mu)基本情況(項目(mu)名稱(cheng)、啟動時間、主要產品/服務、目(mu)前進展。)

　　2. 主要管理者(姓名(ming)、性別(bie)、學(xue)歷(li)、畢業院校、畢業時間，主要經歷(li)。)

　　3. 研(yan)究與開發(已有的技(ji)術成果及(ji)(ji)技(ji)術水(shui)平(ping)，研(yan)發隊伍技(ji)術水(shui)平(ping)、競(jing)爭(zheng)力及(ji)(ji)對外(wai)合作(zuo)情況，已經投入(ru)的經費及(ji)(ji)今后投入(ru)計劃)

　　3. 行(xing)業(ye)(ye)(ye)及(ji)市(shi)場(chang)(行(xing)業(ye)(ye)(ye)歷史與(yu)前(qian)景，市(shi)場(chang)規模及(ji)發展(zhan)趨勢，行(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭對手及(ji)本項(xiang)目(mu)競爭優勢。)

　　5. 營銷(xiao)策(ce)略(在價(jia)格、促銷(xiao)、建立銷(xiao)售網絡等(deng)各方面擬采取的(de)措施。)

　　6.產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(生產(chan)(chan)方(fang)式(shi)，生產(chan)(chan)工藝，質量控制)

　　7. 財(cai)務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股(gu)份，未來三年的財(cai)務預(yu)測和投資者回報。)

　　一 項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項(xiang)目(mu)進(jin)展：(說明自項(xiang)目(mu)啟(qi)動(dong)以來至目(mu)前的進(jin)展情況)

　　主要(yao)股(gu)東(dong)：(列表說明目前股(gu)東(dong)的名稱(cheng)、出資(zi)額、出資(zi)形式、單位和(he)聯系電話。)

　　組織機構：(用圖來(lai)表示(shi))

　　主要(yao)業(ye)務：(準備經營的(de)主要(yao)業(ye)務。)

　　盈(ying)利模(mo)式：(詳(xiang)細說明(ming)本(ben)項目的商業盈(ying)利模(mo)式。)

　　未來3年的發(fa)展戰略(lve)和經(jing)營目標(biao)：(行業地(di)位、銷(xiao)售收入(ru)、市(shi)場占有(you)率、產(chan)品(pin)品(pin)牌等(deng)。)

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董(dong)事會：(董(dong)事成員(yuan)，姓名(ming)，職務，工作單(dan)位(wei)和(he)聯(lian)系(xi)電(dian)話)

　　2.2 高(gao)管(guan)層簡介：董事長、總經(jing)理、主(zhu)要(yao)技術(shu)負(fu)責人(ren)、主(zhu)要(yao)營(ying)銷(xiao)負(fu)責人(ren)、主(zhu)要(yao)財務負(fu)責人(ren)(姓名，性別，年齡，學歷，專(zhuan)業(ye)，職(zhi)稱，畢業(ye)院(yuan)校，聯系電話，主(zhu)要(yao)經(jing)歷和(he)業(ye)績，主(zhu)要(yao)說明在本(ben)行業(ye)內的管(guan)理經(jing)驗和(he)成功案例。)

　　2.3激勵(li)和約束機制：(公司(si)對管理(li)層及關鍵(jian)人員將采(cai)取怎樣的激勵(li)機制和獎勵(li)措施。)

　　三 研究與開發

　　3.1 項目的技術可行性和成熟性分析

　　3.1.2項(xiang)目的技術創(chuang)新性論述

　　(1)基本(ben)原理及關(guan)鍵技術內容

　　(2)技術創新點

　　3.1.2項(xiang)目(mu)成熟(shu)性(xing)(xing)和可靠性(xing)(xing)分析(xi)

　　3.2項目的研發(fa)(fa)成果及(ji)主要(yao)技術競(jing)(jing)爭對手：(產(chan)品是否經國(guo)際、國(guo)內(nei)(nei)各(ge)級(ji)行業權威(wei)部(bu)門(men)和機構(gou)鑒(jian)定;國(guo)內(nei)(nei)外情況，項目在技術與產(chan)品開發(fa)(fa)方面的國(guo)內(nei)(nei)外競(jing)(jing)爭對手，項目為提高(gao)競(jing)(jing)爭力所(suo)采取的措施。)

　　3.3 后續研(yan)發(fa)計劃：(請說明為保證產(chan)品(pin)性(xing)能、產(chan)品(pin)升級換代和保持技術先進水平，項目的'研(yan)發(fa)重點、正在或未(wei)來3年內擬研(yan)發(fa)的新產(chan)品(pin)。)

　　3.3.研發投入(ru)：(截止到現在項目在技術開(kai)(kai)發方面的資(zi)(zi)金總投入(ru)，計劃再(zai)投入(ru)的多少開(kai)(kai)發資(zi)(zi)金，列表(biao)說明每年購置開(kai)(kai)發設備、員工費用以及與(yu)開(kai)(kai)發有關的其它費用。)

　　3.5 技(ji)術資源和(he)合(he)作：(項目現有技(ji)術資源以及技(ji)術儲備情況，是否(fou)尋求技(ji)術開發依托和(he)合(he)作，如大(da)專院校、科研院所等(deng)，若有請說明合(he)作方式(shi)。)

　　3.6 技(ji)術保密(mi)和激勵(li)措施：(請說明項目采取那些技(ji)術保密(mi)措施，怎樣的激勵(li)機(ji)制，以確(que)保項目技(ji)術文件的安全性和關(guan)鍵技(ji)術人員(yuan)和技(ji)術隊伍的穩定性。)

個人創業計劃書8

　　第一年：

　　根據經營(ying)初期(qi)的(de)資金(jin)較少，尚(shang)無較多(duo)的(de)盈利來源的(de)情況(kuang)，主要資金(jin)用于食物質量，以(yi)中餐區帶動西餐區發(fa)展，即(ji)主力放在中餐區上(shang)。另一(yi)方面，注重對外宣傳(chuan)，宣傳(chuan)力度主要于印(yin)發(fa)宣傳(chuan)單以(yi)及網絡宣傳(chuan)，以(yi)縮減資金(jin)支出。

　　第二年：

　　根據(ju)顧客所(suo)需更(geng)新(xin)菜單，實現中餐(can)區與西餐(can)區同步發展，產品實現多樣化，引進更(geng)多地(di)方特色美食，提升產品優勢，另一方面，利(li)用盈利(li)的資金，加大(da)對(dui)(dui)外宣(xuan)傳力(li)度，可通過(guo)電視、報紙、傳單、優惠券等措施，加大(da)宣(xuan)傳。對(dui)(dui)于(yu)人員管理，提供(gong)資金培訓(xun)廚師(shi)，進一步提升廚師(shi)技(ji)能，吸納更(geng)多素質高(gao)的服(fu)務(wu)人員，以填補餐(can)廳空(kong)缺。

　　第三年：

　　根(gen)據前2年積(ji)累的資(zi)金和經驗，尋求機會開(kai)設一間分(fen)(fen)店(dian)(dian)，分(fen)(fen)店(dian)(dian)剛設立，以(yi)總店(dian)(dian)帶(dai)動分(fen)(fen)店(dian)(dian)建立顧客基礎，可(ke)通(tong)過(guo)在(zai)總店(dian)(dian)宣傳(chuan)分(fen)(fen)店(dian)(dian)，或(huo)通(tong)過(guo)其他宣傳(chuan)方式加大對(dui)分(fen)(fen)店(dian)(dian)的`宣傳(chuan)。當分(fen)(fen)店(dian)(dian)逐步發(fa)展茁壯時，實現2間店(dian)(dian)面共同(tong)發(fa)展。

　　三年(nian)以后，逐漸積累資金與經驗(yan)，逐步實現規模(mo)化管理，在(zai)規模(mo)化發展(zhan)的同時(shi)，不斷(duan)優化自(zi)身的產品質量(liang)、特色(se)，服(fu)務質量(liang)。

個人創業計劃書9

　　創業(ye)計劃(hua)書(shu)的內容，包(bao)括行(xing)業(ye)分(fen)析、同(tong)業(ye)競爭狀(zhuang)況、食品介紹、開(kai)店的商圈分(fen)析、店鋪規(gui)模、投資金額分(fen)析、人力規(gui)劃(hua)、每(mei)月費用分(fen)析、獲利狀(zhuang)況評估、開(kai)店計劃(hua)、中(zhong)長期發展目(mu)標等，其中(zhong)每(mei)一個項(xiang)目(mu)，還都必須有(you)細目(mu)分(fen)析。

　　創業資金籌措

　　由于個人的(de)經(jing)濟能力有(you)限，可以邀請親朋好友或員工入(ru)(ru)股(純利潤(run)按入(ru)(ru)股額分成)。

　　學習經營技術

　　向有餐飲(yin)管(guan)理經驗的(de)人請教，最(zui)好(hao)能到同類燒(shao)烤店見習個數月，各環節(jie)(jie)的(de)工作都(dou)去做一下，學習管(guan)理經驗，熟(shu)悉各管(guan)理細節(jie)(jie)，積累(lei)實戰經驗。

　　店面商圈評估

　　地點的(de)(de)選擇：應選擇在工廠、寫(xie)字樓、商業繁華區、學校等(deng)附近(jin)工薪階層或學生集中的(de)(de)地方，或車站、碼頭、交通要(yao)道等(deng)流動(dong)人口多的(de)(de)地方，這樣才(cai)能保證有(you)充足(zu)的(de)(de)客(ke)源。如果(guo)無法一時(shi)找到理想(xiang)的(de)(de)店面，一定要(yao)有(you)耐心(xin)持續尋找，千(qian)萬(wan)不要(yao)半途而(er)廢(fei)。

　　商(shang)圈(quan)評(ping)估：包括商(shang)圈(quan)屬性、店面大小、樓層、周圍設(she)施、附(fu)近的競爭(zheng)店及互補店、租(zu)金(jin)多(duo)少、各類合(he)法(fa)證(zheng)照取得難(nan)易程(cheng)度(du)(du)、附(fu)近是否有大型商(shang)場(chang)、車站，營(ying)業時間(jian)、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路(lu)寬(kuan)度(du)(du)、發展前景(商(shang)圈(quan)變化)等(deng)因(yin)素。

　　商圈(quan)評估(gu)(gu)時，須在(zai)不同的時段分(fen)別(bie)去評估(gu)(gu)，如在(zai)白(bai)天(tian)、晚上、平(ping)常(chang)上班日(ri)(ri)及假日(ri)(ri)等不同時段，分(fen)別(bie)去觀察該地點的商圈(quan)情形，以(yi)免只看了白(bai)天(tian)沒看晚上，或是只看上班日(ri)(ri)忽(hu)略了節假日(ri)(ri)，而造(zao)成(cheng)商圈(quan)評估(gu)(gu)上的誤判。商圈(quan)評估(gu)(gu)時，應做(zuo)(zuo)成(cheng)商圈(quan)評估(gu)(gu)記錄表，詳細(xi)記載評估(gu)(gu)店面的各項條件，以(yi)做(zuo)(zuo)為日(ri)(ri)后評估(gu)(gu)的參考。

　　6.找房子，與房東簽約

　　根據(ju)店(dian)面商圈(quan)評(ping)估情況，確定好(hao)店(dian)面。接下來就是要(yao)(yao)與房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)，這個動作不能太早，必須待前面幾(ji)項步驟(zou)都完成后(hou)才能進(jin)行(xing)。因為，一(yi)旦與房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之后(hou)，就要(yao)(yao)開(kai)始(shi)支付(fu)房租(zu)，會(hui)有時(shi)間壓力。所以，在與房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之前，一(yi)切(qie)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)籌備(bei)工作與書面數(shu)據(ju)，必須先準備(bei)好(hao)。在與房東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)期(qi)(qi)最好(hao)不要(yao)(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)年(nian)，可能一(yi)年(nian)后(hou)才能開(kai)始(shi)收(shou)回投(tou)資，結(jie)果(guo)店(dian)面卻被房東(dong)(dong)收(shou)回去，因此(ci)店(dian)面的(de)(de)租(zu)期(qi)(qi)應以三至四(si)年(nian)為較理想(xiang)的(de)(de)簽(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。

　　另(ling)外(wai)，簽約時通(tong)常還必須(xu)支(zhi)付(fu)(fu)房東(dong)押金(jin)，押金(jin)的(de)(de).行(xing)情通(tong)常為(wei)租(zu)(zu)金(jin)的(de)(de)30%左右。所以(yi)在簽約時，必須(xu)支(zhi)付(fu)(fu)房東(dong)店(dian)面押金(jin)及第一(yi)個月(yue)租(zu)(zu)金(jin)，只(zhi)是(shi)店(dian)面承租(zu)(zu)下來(lai)，需要一(yi)段裝(zhuang)潢期(qi)，最好(hao)能向房東(dong)協商，租(zu)(zu)金(jin)起算的(de)(de)日期(qi)能夠扣掉(diao)裝(zhuang)潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)金(jin)支(zhi)出。

　　7.申請營業證照

　　在開店營(ying)業之前(qian)，必須先(xian)辦(ban)(ban)理相關(guan)證照申(shen)請(qing)，否(fou)則就是(shi)無照營(ying)業，將會受到(dao)相關(guan)部門的(de)(de)查除的(de)(de)。證照的(de)(de)申(shen)請(qing)一(yi)般分為二種：一(yi)種是(shi)申(shen)請(qing)公司(si)執照，由工商局(ju)核發(fa);另一(yi)種是(shi)資(zi)本較(jiao)小的(de)(de)，只需辦(ban)(ban)理營(ying)利性事業登記，由當(dang)地縣市(shi)工商核發(fa)。多數的(de)(de)店家(jia)由于資(zi)本不大，只要(yao)(yao)辦(ban)(ban)理營(ying)利事業登記。另外(wai)，還(huan)要(yao)(yao)到(dao)稅務(wu)機關(guan)辦(ban)(ban)理相關(guan)納(na)稅手(shou)術，領統一(yi)發(fa)票(piao)，除非是(shi)獲準免用統一(yi)發(fa)票(piao)，否(fou)則，都一(yi)律要(yao)(yao)辦(ban)(ban)理。

　　除了營業證照的申(shen)請(qing)辦(ban)理外，如果想(xiang)要自(zi)己(ji)店(dian)家(jia)所(suo)掛(gua)的招牌，不(bu)致被別(bie)人(ren)所(suo)濫用(yong)，想(xiang)要能(neng)(neng)為自(zi)己(ji)所(suo)專用(yong)，就還(huan)必須(xu)向工商局申(shen)請(qing)服務標章注(zhu)(zhu)冊。店(dian)門口所(suo)掛(gua)的招牌名稱(cheng)(cheng)，除了名稱(cheng)(cheng)文字或圖樣(yang)，可(ke)能(neng)(neng)有自(zi)己(ji)特殊的設計，這種屬(shu)于非商品類(lei)的文字及圖像，稱(cheng)(cheng)之為服務標章。與(yu)自(zi)己(ji)所(suo)申(shen)請(qing)的公司(si)或商號(hao)是兩碼(ma)事，二(er)者(zhe)名稱(cheng)(cheng)也可(ke)能(neng)(neng)不(bu)同。所(suo)以，不(bu)想(xiang)自(zi)己(ji)將來的金字招牌遭(zao)人(ren)盜(dao)用(yong)，就必須(xu)先申(shen)請(qing)服務標章注(zhu)(zhu)冊。

　　8.店面裝修

　　店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)修關系到一(yi)家店(dian)的(de)經(jing)營(ying)風格及影響顧客的(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)的(de)選(xuan)擇(ze)十(shi)分(fen)重要，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)必須要有相(xiang)關店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗。譬如(ru)，開(kai)咖啡(fei)(fei)店(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)定要找有咖啡(fei)(fei)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗的(de)廠(chang)商(shang)，開(kai)兒童(tong)類(lei)型的(de)店(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)必須找有兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗的(de)廠(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒有同類(lei)型店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)店(dian)面，就(jiu)(jiu)(jiu)未必能完全符合需求，屆時，如(ru)果(guo)再打掉重做，當(dang)然就(jiu)(jiu)(jiu)費錢費時。

　　所(suo)(suo)以，在裝潢前要(yao)請裝潢商先(xian)(xian)畫圖，包括(kuo)平(ping)面圖、立面圖、側面圖、所(suo)(suo)要(yao)用的(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)(xian)注(zhu)明清楚。為便于溝通清楚自己所(suo)(suo)想(xiang)要(yao)裝潢的(de)模樣(yang)(yang)，最(zui)好先(xian)(xian)帶裝潢商到同類型的(de)店去實地觀摩，說清楚自己想(xiang)要(yao)裝潢的(de)感(gan)覺，這樣(yang)(yang)裝潢出來(lai)的(de)店面，才(cai)會比較貼近自己的(de)想(xiang)法。

　　燒烤店(dian)的(de)裝潢構想：

　　a、臨街玻(bo)璃落地窗。

　　b、 玻璃落地窗(chuang)上貼民俗剪紙。

　　c、室內柜(ju)臺、方桌、椅子(zi)用原木(mu)，顏(yan)色(se)(se)呈原木(mu)色(se)(se)。

　　d、墻壁(bi)上掛當地(di)的(de)具有特(te)色(se)的(de)工(gong)藝品，突出(chu)當地(di)民俗風情。

　　e、燈光以柔和(he)光為主(zhu)。

　　f、門頭裝(zhuang)潢以(yi)古樸(pu)為特色(se)(se)。總之裝(zhuang)修(xiu)應采用簡單的格調、明(ming)快的色(se)(se)澤，且(qie)有地方(fang)特色(se)(se)，給顧客一種輕松愉悅的感覺。

　　9.招聘員工

　　a、確定燒烤(kao)店的部門數，確定每個崗位人數。

　　b、確(que)定(ding)員(yuan)工工資標準及獎懲辦法。

　　c、招聘員工要有(you)雇工證，外(wai)地來的員工要有(you)身分證、暫(zan)住證，還要有(you)健康證。

　　d、員工培訓。

　　10.采購(gou)原(yuan)料(liao)、器具(ju)及設(she)備

　　制做一張開(kai)店器具、設備、原料采(cai)購一覽表。從大的設備如空調(diao)、計算機(ji)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(ji)，到音響、保全(quan)、刷卡機(ji)，乃至筆、本、名片、店章等(deng)小東西，還有第一次的物料進貨等(deng)，各項大大小小的明細全(quan)部(bu)列出來，注明每樣器具的品(pin)名、數量(liang)及單價，計算出需要(yao)多少(shao)資金。最(zui)重要(yao)的是要(yao)掌(zhang)握物品(pin)的采(cai)購來源，最(zui)好要(yao)貨比三家，降低成本。

個人創業計劃書10

　　一、蛋糕店概述

　　1.我們餐廳屬于(yu)餐飲(yin)服務業(ye)，名(ming)字(zi)叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(ye)。它主要為人(ren)們提供蛋糕、面包、冰(bing)淇淋和飲(yin)料等甜點(dian)。

　　2.商店(dian)計劃在社區(qu)貿(mao)易街(jie)開(kai)業。它最初是一家中檔(dang)蛋(dan)糕店(dian)，將逐漸發展成為(wei)安德魯森、朝陽廣場等蛋(dan)糕連鎖(suo)店(dian)。

　　3.店鋪需(xu)要(yao)9萬(wan)元和5萬(wan)元的創業資金。

　　二、經營目標

　　1.因為(wei)地理位置在(zai)(zai)貿易街，客戶比較豐(feng)富，但是競(jing)爭(zheng)對(dui)手也(ye)很多(duo)。特別(bie)是要(yao)想開拓市場(chang)，就要(yao)在(zai)(zai)服務質(zhi)量(liang)和產品(pin)質(zhi)量(liang)上下功(gong)夫，進一步擴大(da)經(jing)營范圍(wei)，滿(man)足消費(fei)者的不同需求。短(duan)期目標是在(zai)(zai)貿易街站穩(wen)腳跟，一年內收(shou)回資金。長期目標是逐步發展成為(wei)經(jing)濟實(shi)力雄厚、有一定市場(chang)份額的蛋(dan)糕連鎖公(gong)司，在(zai)(zai)眾(zhong)多(duo)蛋(dan)糕品(pin)牌中闖出一片天地，成為(wei)蛋(dan)糕市場(chang)的知名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1.客戶(hu)來源:我店(dian)目標客戶(hu)為(wei):在貿易街購物娛樂的(de)一般消費者(zhe)，約(yue)占(zhan)50%；學(xue)校周(zhou)圍的(de)學(xue)生(sheng)、店(dian)員、社區(qu)居民，約(yue)占(zhan)50%。游客數(shu)量充足，消費水平中(zhong)低。

　　2.競爭對(dui)手:根據調(diao)查(cha)結果，我們知道(dao)國(guo)內品(pin)牌蛋(dan)糕店(dian)很(hen)多，僅福州(zhou)一地就(jiu)有(you)很(hen)多連鎖蛋(dan)糕店(dian)，如安德魯(lu)森、朝(chao)陽廣場、鴻(hong)業、安琪等。所(suo)以(yi)，競爭很(hen)大(da)

　　四、商業計劃

　　1.先去周(zhou)圍幾家蛋(dan)糕店(dian)“打探情報”，了解(jie)一下不同類型和大小(xiao)的(de)蛋(dan)糕的(de)成本價。了解(jie)各種蛋(dan)糕店(dian)的(de)經營理念(nian)和“招(zhao)數”。

　　2.籌集了所(suo)有的(de)開(kai)業資(zi)金后，他們開(kai)始在各大(da)蛋糕(gao)(gao)店挖(wa)角(jiao)。不(bu)能明(ming)目張膽(dan)的(de)挖(wa)，要在店里人(ren)少的(de)時候偷(tou)偷(tou)過去和店長商量。還是(shi)聘請糕(gao)(gao)點師(shi)傅，開(kai)一家糕(gao)(gao)點師(shi)傅很重要，要慎重考慮。

　　3.已知(zhi)找到一(yi)套固定(ding)消費率(lv):“顧客從來(lai)沒(mei)有最(zui)便宜的(de)價格。今(jin)天(tian)你可(ke)以減(jian)少幾(ji)美(mei)元，明天(tian)可(ke)能會有競爭對手與你爭奪更低價格的(de)訂單。”由此，我體會到了產品市場(chang)上的(de)某種(zhong)競爭策略:“降價促銷不是(shi)長久之計。只有用最(zui)好的(de)材(cai)料做最(zui)優(you)質的(de)蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。

　　4.蛋(dan)糕店主要面向大眾，價(jia)格不會太高，屬于(yu)中(zhong)低價(jia)。

　　5.一些廣(guang)告傳單可以以優惠券的(de)'形(xing)式印(yin)刷和(he)分發，以達到廣(guang)告的(de)效(xiao)果

　　6.蛋糕(gao)店可(ke)以專(zhuan)門開辟休閑區，設置很多獨特的(de)椅子。顧客可(ke)以買一些零(ling)食，坐在(zai)蛋糕(gao)店慢慢品嘗。蛋糕(gao)店的(de)休閑功能進一步加強。

　　7.經過多(duo)次(ci)調查，由于競爭等方面的(de)(de)(de)需要，許多(duo)蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guan)系不大(da)的(de)(de)(de)零食(shi)，以形成新的(de)(de)(de)利潤增長點(dian)。在(zai)品種上，很(hen)多(duo)店家都采取了一些創新的(de)(de)(de)措施:比如在(zai)炎熱的(de)(de)(de)夏(xia)天，及時推出目前(qian)非(fei)常流行的(de)(de)(de)冰(bing)粥、刨冰(bing)，奶茶、果(guo)汁等飲料受到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)青睞。

　　8.建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制度。會(hui)員(yuan)的名(ming)字印(yin)在(zai)卡(ka)片上。會(hui)員(yuan)卡(ka)的折扣率不(bu)高，比如9%或者(zhe)50%。這樣(yang)一方面可以給消費者(zhe)一種(zhong)尊重感(gan)，另一方面也方便服(fu)務員(yuan)稱呼消費者(zhe)。特別是如果消費者(zhe)和別人在(zai)一起(qi)，服(fu)務員(yuan)可以當眾(zhong)稱呼他(ta)(她)為(wei)先生和小姐的話，會(hui)有被尊重的感(gan)覺。

　　9.桌子上放一些宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)和(he)雜(za)志(zhi)，里面有關于(yu)蛋糕和(he)飲料(liao)的知(zhi)識(shi)和(he)故事。一方面可以提升(sheng)品味，烘托氛圍，增加(jia)消費(fei)者(zhe)對品牌的好感。

　　10、無論是從店鋪(pu)裝修、店員形象，還是做蛋糕(gao)，都要(yao)給顧客一種(zhong)健康衛(wei)生的(de)感(gan)覺。蛋糕(gao)店一定(ding)要(yao)嚴格執行國家食品衛(wei)生法，這是基礎。

　　11.食(shi)品行業有特殊(shu)的崗位技能要求:員工必(bi)須(xu)持有“健(jian)康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產:約(yue)9-5萬(wan)元(yuan)

　　設備投入:

　　1.房租五千。

　　2.門面裝修2000元左右(you)(含店面裝修和(he)燈箱)

　　3.貨(huo)架和(he)銷售(shou)臺的投(tou)資約為1500元(yuan)

　　4.員(yuan)工同樣的(de)衣服需要(yao)500元

　　5.機器設(she)備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)。一期進價:面(mian)粉、奶油(you)等原料，6000元左右。

　　月(yue)(yue)銷售額(e)(偶數):21000元。據相關業內人(ren)士評估(gu)，這(zhe)樣(yang)的小蛋糕(gao)店運營步入正軌后，月(yue)(yue)銷售額(e)可達2.1萬元。

　　月(yue)支出:14033元，房(fang)租(zu):最好(hao)的地段在人口密集的住宅區，社區貿易街，靠(kao)近孩子(zi)的地段(比如幼兒(er)園(yuan)或者游樂場(chang))，大概5000元左右。

　　商(shang)品成(cheng)本:30%左右，5000元左右。員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資(zi):10平米的店需要一(yi)個(ge)蛋糕師傅和(he)一(yi)個(ge)服務員(yuan)(yuan)，工(gong)資(zi)合計(ji)2000元。

　　水電(dian)等雜費:設備折(zhe)舊費700元(yuan)(yuan):按5年(nian)計算，月(yue)利潤:6967元(yuan)(yuan)左右(you)。根據這一估計，大約一年(nian)就可以收回投(tou)資。

個人創業計劃書11

　　創業目標

　　建(jian)立規范、健全的快餐(can)公(gong)司管理(li)模(mo)式，透過有效的管理(li)和投資(zi)，建(jian)立一家大型快餐(can)連鎖公(gong)司—特好特快餐(can)公(gong)司。

　　市場分析

　　社會生活(huo)節奏普遍加快(kuai)(kuai)，給快(kuai)(kuai)餐業的(de)存在和發展帶來了(le)機遇與(yu)挑戰。雖然中國的(de)快(kuai)(kuai)餐業發展十分迅速，但洋快(kuai)(kuai)餐的(de)優勢地位使大部(bu)分市場與(yu)中式快(kuai)(kuai)餐無緣。如何(he)逐步占領市場，是(shi)首(shou)先(xian)需要解決的(de)問題。

　　調(diao)查顯示，當(dang)人(ren)均收入到(dao)達xx美元時(shi)，傳(chuan)統的家務勞動(dong)將(jiang)轉向社會。中(zhong)國快餐業將(jiang)隨著我國經濟發(fa)展而進入高速發(fa)展的階段。

　　目前，已經存(cun)在的(de)西式快(kuai)餐并不適合國人對快(kuai)餐的(de)'消(xiao)費觀念和傳(chuan)統飲食需求的(de)觀念。而且，快(kuai)餐在美國的(de)發展向來是以價(jia)格(ge)低廉而著(zhu)稱(cheng)的(de)，是大眾日(ri)常消(xiao)費的(de)對象。但在中(zhong)國快(kuai)餐市場(chang)上，西式快(kuai)餐的(de)價(jia)格(ge)，普(pu)遍大眾很難(nan)理解(jie)，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消(xiao)費那份新奇“快(kuai)餐”。

　　但(dan)透過(guo)對目(mu)前存在(zai)的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)中(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)來(lai)看，小(xiao)、臟、亂、差的(de)(de)(de)狀況仍(reng)然很嚴重，這些(xie)(xie)問(wen)題(ti)給(gei)我們(men)建中(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)連(lian)鎖(suo)店帶給(gei)了(le)絕(jue)好的(de)(de)(de)市(shi)場機會。只要我們(men)能抓(zhua)住這些(xie)(xie)市(shi)場機會，改善(shan)中(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)經營(ying)中(zhong)存在(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，并發展我們(men)的(de)(de)(de)自(zi)我的(de)(de)(de)特(te)色，那(nei)么我們(men)進入(ru)中(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)市(shi)場并且(qie)占據較(jiao)大市(shi)場份(fen)額的(de)(de)(de)創業(ye)計(ji)劃，是極有(you)可能成功(gong)的(de)(de)(de)。

　　實施方案

　　1、特好特快餐服務業(ye)的模(mo)型。

　　以顧(gu)客為中心(xin)，以顧(gu)客滿意為目的(de)，透過使(shi)顧(gu)客滿意，最終到達公司經營理念的(de)推廣。

　　2、目標市(shi)場(chang)定位。

　　普通大眾(zhong)能理解的中式快餐業。顧客(ke)群:上班族(zu)、兒童、休閑族(zu)、游(you)客(ke)及其他。

　　3、市場策略。

　　產(chan)生工業(ye)化(hua)、產(chan)品標準化(hua)、管理(li)科學化(hua)、經(jing)營(ying)連(lian)鎖化(hua)。

　　(1)“虛(xu)擬公(gong)(gong)司”名稱，員(yuan)工(gong)服裝(zhuang)，經營理念，內部管理和總公(gong)(gong)司持續統一，但(dan)它(ta)(ta)們沒(mei)有(you)過(guo)(guo)多的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾，也沒(mei)有(you)營業(ye)餐(can)廳(ting)，它(ta)(ta)們更像是一個快(kuai)餐(can)集裝(zhuang)配(pei)送(song)(song)中(zhong)心。它(ta)(ta)們接(jie)收公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)配(pei)送(song)(song)中(zhong)心運(yun)來的(de)(de)(de)(de)相關制成(cheng)品，只要單間加工(gong)，就能夠成(cheng)型(xing)了。虛(xu)擬公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)快(kuai)餐(can)產品主要帶給給上班族在工(gong)作單位午餐(can)之用(yong)。它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)前(qian)臺接(jie)待服務(wu)也是虛(xu)擬的(de)(de)(de)(de)，靠(kao)的(de)(de)(de)(de)是電話(hua)(hua)定購體系和快(kuai)速運(yun)送(song)(song)體系，透過(guo)(guo)建(jian)立送(song)(song)餐(can)專線電話(hua)(hua)運(yun)送(song)(song)業(ye)務(wu)，由統一的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司小巴和服務(wu)人員(yuan)負責運(yun)送(song)(song)。

　　(2)流動快餐(can)公司——早餐(can)策略

　　針對早餐(can)人口流(liu)動性大，時光緊的(de)特點，我(wo)們由統一模(mo)式的(de)公司小巴和(he)服務人員流(liu)動至各(ge)主要需求(qiu)網(wang)點向顧客帶給方便、營(ying)養的(de)套餐(can)。因(yin)學生人數眾多，在學校附近(jin)推出學生營(ying)養快餐(can)，抓(zhua)好“營(ying)養”食品的(de)宣(xuan)傳，既注重經(jing)濟效益，又(you)兼顧社會效應(ying)。

　　(3)快餐公(gong)司形(xing)象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的(de)快餐(can)(can)廳充分顯(xian)示(shi)本公司(si)的(de)公司(si)形象——清(qing)潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣(guang)告公司(si)制定一套廣(guang)告計劃，從公司(si)的(de)特(te)點出發，凸顯(xian)特(te)好特(te)快餐(can)(can)的(de)特(te)色。

　　投資計劃“以點(dian)帶面(mian)”。立足于一個地區(qu)特點(dian)的(de)消費群，初期(qi)發展構成(cheng)必須(xu)的(de)規(gui)模經營，選取好幾(ji)個經營網點(dian)地址(zhi)后，同時(shi)推出快餐業務。以后再根(gen)據事業發展，逐步向大中(zhong)城(cheng)市(shi)推廣。

　　發(fa)展初期，大(da)力發(fa)展西快餐(can)尚未涉足的(de)“虛擬快餐(can)公(gong)(gong)司”和“流(liu)動快餐(can)公(gong)(gong)司”服務(wu)，待公(gong)(gong)司實力有了必須的(de)積累，并有了穩定的(de)顧客消費群體，再拓展公(gong)(gong)司發(fa)展空間(jian)。

個人創業計劃書12

　　一、項目簡介

　　依托中國最大的C2C網(wang)(wang)(wang)上購物(wu)平臺(tai)——淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang),通(tong)過(guo)電子(zi)商(shang)(shang)務交(jiao)易方式，打造在(zai)(zai)淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)上有(you)競爭(zheng)力的網(wang)(wang)(wang)上商(shang)(shang)鋪——時尚(shang)潮(chao)。欲想在(zai)(zai)20xx年(nian)7月(yue)在(zai)(zai)淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)上開(kai)家時尚(shang)潮(chao)服飾專賣店，淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)商(shang)(shang)城為(wei)(wei)購物(wu)商(shang)(shang)城，而時尚(shang)潮(chao)將被打造成(cheng)為(wei)(wei)它(ta)的亮點(dian)商(shang)(shang)鋪之一。

　　二、網店概要

　　1、投資安排：以最(zui)(zui)小(xiao)的的資金投入(ru)，盡(jin)最(zui)(zui)大(da)的努(nu)力，贏取滿意的收(shou)入(ru)。預期(qi)先投入(ru)5000元(yuan)左(zuo)右。

　　2、網店基本情(qing)況：網店名稱：時(shi)尚潮 地址(zhi)：溫州(zhou)永嘉(jia) 郵(you)編：325113

　　3、網(wang)店的(de)宗旨：追(zhui)趕時尚，精彩你我他。

　　4、流程：設(she)計網(wang)上商店(dian)--選擇開(kai)店(dian)平臺(tai)--向平臺(tai)申請開(kai)設(she)店(dian)鋪(pu)--進(jin)貨--登錄產品--營銷推廣--售中(zhong)服(fu)務--交易(yi)--評價或投訴--售后(hou)服(fu)務(或進(jin)入淘寶(bao)首(shou)頁注冊會員--免費開(kai)店(dian)--填寫用(yong)戶信息(xi)--綁(bang)定支付寶(bao)賬(zhang)戶--淘寶(bao)網(wang)開(kai)店(dian)考試--登錄賬(zhang)戶--我是賣(mai)家(jia)--基本設(she)置--商品描述及發布等(deng)--營銷推廣--阿里旺旺在線客(ke)服(fu)--交易(yi)--售后(hou)服(fu)務)

　　三、產品及企業市場分析

　　目標市場(chang)的(de)設定：客(ke)戶(hu)群以年(nian)(nian)輕的(de)消費者群體(ti)為主(zhu)，年(nian)(nian)齡在15至40之間的(de)朋友將會是我們網店的(de)最大客(ke)戶(hu)群。時尚(shang)潮的(de)產(chan)品主(zhu)要以流行首飾(shi)及服飾(shi)為主(zhu)。

　　經過市場調查進(jin)一步得出(chu)結論，該產品在(zai)市場內需(xu)求(qiu)量大,市場競(jing)爭(zheng)強烈,需(xu)要通(tong)過新(xin)(xin)型的營(ying)銷手法進(jin)行(xing)運作,迅速占領市場,獲得較(jiao)高的客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)度。給以介紹新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的原始客(ke)(ke)戶(hu)小店物品打八折(zhe)的優惠(hui)，或免郵費的營(ying)銷手法吸引(yin)更多的新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)及(ji)留住老顧客(ke)(ke)。

　　四、產品來源

　　直接(jie)在(zai)批發(fa)市場(chang)進貨。或將產品前期庫存將依(yi)托(tuo)實體店(dian)，當小店(dian)每(mei)天業務量保(bao)持在(zai)10單(dan)以(yi)后上，將擁有庫存。

　　產品價(jia)格問題(網店銷售指導價(jia)，最低成(cheng)交限價(jia)與供貨商結(jie)算價(jia)和發貨費用)和貸(dai)款結(jie)算方式(shi)(有(you)三種方式(shi)：第一是(shi)接到定單后直(zhi)接把(ba)進(jin)貨款匯(hui)入商家帳號里

　　供貨(huo)商受(shou)到(dao)貨(huo)款(kuan)后立即(ji)按照(zhao)網店提供的用戶(hu)地址和數量發(fa)貨(huo)完(wan)成(cheng)交(jiao)易;第二是先(xian)預付(fu)給商家一定(ding)數量的貨(huo)款(kuan)然后接(jie)到(dao)定(ding)單后直接(jie)通知供貨(huo)商發(fa)貨(huo)快速完(wan)成(cheng)交(jiao)易;三是跟(gen)供貨(huo)商商議發(fa)貨(huo)打款(kuan)同時進行(xing)甚至可以(yi)交(jiao)易結(jie)束后再結(jie)算比較(jiao)省錢)

　　保證貨源的順(shun)暢、質量和可靠(kao)性，建(jian)立(li)我們接(jie)(jie)到訂(ding)單，只(zhi)(zhi)需要通(tong)知商(shang)家(jia)，由商(shang)家(jia)直(zhi)接(jie)(jie)把商(shang)品(pin)發給顧客的風險最小(xiao)的經營模(mo)式;若無法直(zhi)接(jie)(jie)由商(shang)家(jia)發貨，那就只(zhi)(zhi)好接(jie)(jie)

　　到定單(dan)直接(jie)去(qu)進貨然(ran)后采(cai)用直接(jie)郵(you)寄(ji)的方式(shi)(注意用紙箱(xiang)把產品穩妥包裝，里面(mian)最好能墊一些緩沖(chong)材料，紙箱(xiang)外面(mian)用膠帶密(mi)封幾(ji)道以(yi)防止箱(xiang)子(zi)散架，避免運輸途中損壞或者(zhe)泄露影(ying)響信譽)。

　　貨(huo)(huo)物來源：批(pi)(pi)發市場進貨(huo)(huo)，訓練議(yi)價(jia)能力，力爭將批(pi)(pi)發價(jia)壓到(dao)最低，與批(pi)(pi)發商建立良(liang)好關系，在關于調貨(huo)(huo)的(de)問(wen)題上要和批(pi)(pi)發商協商，以(yi)免日后的(de)糾紛。網購，通(tong)過淘寶網與阿里巴巴的(de)批(pi)(pi)量(liang)進貨(huo)(huo)方式(shi)，滿足200元(yuan)的(de)小額批(pi)(pi)量(liang)進貨(huo)(huo)。

　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰(zhan)略目(mu)標：我(wo)們堅定(ding)與執(zhi)著于(yu)一個(ge)目(mu)標——追求(qiu)時尚，精彩你我(wo)他!不斷挖掘創新自(zi)(zi)己網店的(de)寶(bao)貝。每月都新推(tui)幾種新潮商品(pin)。2、階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)目(mu)標：尋找合適自(zi)(zi)己網店的(de).貨源保質保量，慢慢深入市(shi)場，開(kai)發客戶。3、進(jin)度安排：第(di)一個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：挖掘時尚新品(pin)，市(shi)場調(diao)研，分析問卷。第(di)二個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：淘寶(bao)網開(kai)店、維護(hu);第(di)三(san)個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：宣傳推(tui)廣;第(di)四個(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：進(jin)入正(zheng)軌運(yun)營網店。

　　網店用(yong)品(pin)宣傳(chuan)策劃方案：折價(jia)促(cu)銷(xiao)、贈品(pin)促(cu)銷(xiao)、限期供應、與其他網店建立友(you)情鏈(lian)接、利用(yong)網絡以外(wai)的宣傳(chuan)方式

　　六、物流服務

　　物流服務擬(ni)采用(yong)圓通(tong)、申通(tong)、韻達、EMS這(zhe)樣的成熟網(wang)絡，價(jia)格采用(yong)協議(yi)價(jia)，單票6元(yuan)左右。還會根據商品(pin)的購買量及優惠政策，對顧客實(shi)施免郵的措施。

　　七、風險

　　淘寶網上開店依然(ran)會存在很多(duo)風險(xian)(xian)，比如(ru)資源(原材(cai)料/供(gong)應商)風險(xian)(xian)、進(jin)貨的(de)風險(xian)(xian)、市場(chang)不(bu)確定性風險(xian)(xian)、交易安全的(de)風險(xian)(xian)、積壓商品的(de)風險(xian)(xian)、管理風險(xian)(xian)(含人事(shi)/人員流(liu)動/關鍵(jian)雇員依賴(lai)等等

　　應對(dui)政(zheng)策：找一(yi)(yi)些網下不(bu)常見或不(bu)曾流通市(shi)場的(de)產品(pin)(pin)，以找到最廉價(jia)、質(zhi)量好、穩(wen)定(ding)的(de)貨源渠道(dao)，不(bu)僅找唯(wei)一(yi)(yi)的(de)一(yi)(yi)家，我(wo)們(men)可以尋找相(xiang)關的(de)相(xiang)對(dui)獨特的(de)產品(pin)(pin)進行銷售，并(bing)自己(ji)創新一(yi)(yi)些新的(de)產品(pin)(pin)。利用(yong)(yong)網絡定(ding)期向(xiang)顧客(ke)發(fa)(fa)送(song)相(xiang)關產品(pin)(pin)的(de)介紹(shao)，使(shi)顧客(ke)了解最新的(de)打折、促銷及(ji)最新產品(pin)(pin)。定(ding)期向(xiang)顧客(ke)發(fa)(fa)送(song)新聞郵件。利用(yong)(yong)顧客(ke)留下的(de)郵箱及(ji)聯系方式，定(ding)期向(xiang)顧客(ke)發(fa)(fa)送(song)相(xiang)關打折產品(pin)(pin)，會員可換取好禮，貼心的(de)會員生日禮等。

　　八、退出機制

　　前(qian)期依(yi)托實體店不(bu)存(cun)在庫存(cun)問題;后期自身持有庫存(cun)后，滯銷品(pin)將用擺攤(tan)的方式促(cu)銷，不(bu)贊(zan)同采(cai)用退貨給(gei)供(gong)應商的方式，降(jiang)低庫存(cun)壓力，迅(xun)速回籠(long)資金。

個人創業計劃書13

　　中國(guo)企業在(zai)國(guo)際上成(cheng)功率不(bu)高，不(bu)是(shi)(shi)項(xiang)目本(ben)身(shen)不(bu)好也不(bu)是(shi)(shi)項(xiang)目投(tou)資(zi)回報(bao)不(bu)高，而是(shi)(shi)項(xiang)目方(fang)創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投(tou)資(zi)商感到失(shi)望。

　　第一部分摘要

　　(整個(ge)計劃的(de)概括) (文字在2-3頁以內)

　　一(yi).公(gong)司簡單描述

　　二(er).公司(si)的宗旨(zhi)和(he)目標(市場目標和(he)財務目標)

　　三(san).公司目前股權結構(gou)

　　四.已投(tou)入的資金及用途(tu)

　　五(wu).公司目前主要(yao)產品或服(fu)務介(jie)紹

　　六(liu).市場(chang)概況(kuang)和營銷策(ce)略(lve)

　　七.主(zhu)要業務部門及業績簡介

　　八.核心經營團(tuan)隊

　　九.公司優(you)勢說明

　　十.目前公司為實(shi)現目標的增資需求(qiu)：原因、數量、方(fang)式、用途、償還

　　十一. 方案(資(zi)金(jin)籌措及投資(zi)方式(shi)及退出方案)

　　十(shi)二.財(cai)務1.財(cai)務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財(cai)務預計(后3-5年) 3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司(si)的宗旨(公司(si)使命的表述)

　　二.公(gong)司(si)簡(jian)介資料

　　三.各部門職能和經營目(mu)標(biao)

　　四.公司管理

　　1.董事會(hui)2.經營團隊3.外(wai)部(bu)支(zhi)持(外(wai)聘人士/會(hui)計師事務(wu)所(suo)/律(lv)師事務(wu)所(suo)/顧問公司/技術(shu)支(zhi)持/行(xing)業協會(hui)等)

　　第二(er)章技(ji)術與產品

　　一.技(ji)術(shu)描述及技(ji)術(shu)持有

　　二.產品狀況

　　1.主(zhu)要產(chan)(chan)品目錄(lu)(分(fen)類、名稱(cheng)、規(gui)格、型號、價格等) 2.產(chan)(chan)品特性3.正在(zai)開(kai)發/待開(kai)發產(chan)(chan)品簡介(jie)4.研發計劃及(ji)時間表5.知識產(chan)(chan)權策略6.無(wu)形資產(chan)(chan)(商標(biao)/知識產(chan)(chan)權/專利等)

　　三.產品生產

　　1.資源及(ji)原材料供(gong)應2.現(xian)有生(sheng)產(chan)條件(jian)和(he)生(sheng)產(chan)能力3.擴建設施、要求及(ji)成本，擴建后生(sheng)產(chan)能力4.原有主要設備及(ji)需添置(zhi)設備5.產(chan)品標準、質(zhi)檢(jian)和(he)生(sheng)產(chan)成本控制6.包裝與儲運

　　第三章市場

　　一.市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)結構與劃分二.目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的`設定三(san).產品(pin)(pin)消費群體、消費方式、消費習慣及影響(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的主要因素四.目(mu)前公(gong)司產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)狀況，產品(pin)(pin)所處市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)展階段(空白/新開發(fa)(fa)/高成長/成熟(shu)/飽和)產品(pin)(pin)排名及品(pin)(pin)牌狀況五.市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢預(yu)測和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會六.行(xing)業政策

　　第四章競爭

　　一.有無(wu)行業壟(long)斷二.從市(shi)場細分看競爭(zheng)者市(shi)場份額三.主(zhu)要競爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)情況(kuang)：公(gong)(gong)司實力、產(chan)品情況(kuang)(種類、價位、特點、包裝、營銷、市(shi)場占(zhan)率等)四.潛(qian)在競爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)情況(kuang)和市(shi)場變化五(wu).公(gong)(gong)司產(chan)品競爭(zheng)優勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計劃(hua)(區域、方(fang)式(shi)、渠道(dao)、預(yu)估(gu)(gu)目標、份額)二.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)政(zheng)策(ce)(ce)的制定(ding)(以往/現行/計劃(hua))三.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)渠道(dao)、方(fang)式(shi)、行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環節和售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)四.主(zhu)要業務(wu)關系狀況(kuang)(kuang)(代理商/經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商/直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商/零售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)商/加盟者(zhe)等(deng)(deng))，各級資(zi)格(ge)認定(ding)標準政(zheng)策(ce)(ce)(銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)量/回款(kuan)期(qi)限/付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)/應(ying)收帳款(kuan)/貨(huo)運方(fang)式(shi)/折扣(kou)政(zheng)策(ce)(ce)等(deng)(deng))五.銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍情況(kuang)(kuang)及銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)福(fu)利分配政(zheng)策(ce)(ce)六.促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和市場滲透(方(fang)式(shi)及安排(pai)、預(yu)算)1.主(zhu)要促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)2. /策(ce)(ce)略、媒體(ti)評估(gu)(gu)七.產品價(jia)格(ge)方(fang)案 1.定(ding)價(jia)依據和價(jia)格(ge)結構2.影響價(jia)格(ge)變(bian)化的因(yin)素和對策(ce)(ce)八(ba).銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)資(zi)料統計和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)紀(ji)錄方(fang)式(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)周(zhou)期(qi)的計算。九(jiu).市場開發規(gui)劃(hua)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標(近(jin)期(qi)、中期(qi))，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)預(yu)估(gu)(gu)(3-5年)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)額、占有率(lv)及計算依據

　　第六章投資說明

　　一.資(zi)金需求說(shuo)明(用量(liang)/期限)二(er).資(zi)金使用計劃及進度三.投(tou)(tou)資(zi)形式(shi)(貸款/利率/利率支付條件(jian)/轉(zhuan)股-普通股、優先股、任股權(quan)/對應價(jia)格等)四.資(zi)本結(jie)構(gou)五(wu).回報(bao)/償還計劃六.資(zi)本原負債結(jie)構(gou)說(shuo)明(每(mei)筆債務的時(shi)間/條件(jian)/抵押/利息等)七(qi).投(tou)(tou)資(zi)抵押(是否有抵押/抵押品價(jia)值及定(ding)價(jia)依據/定(ding)價(jia)憑證)八.投(tou)(tou)資(zi)擔(dan)保(是否有抵押/擔(dan)保者(zhe)財務報(bao)告(gao))九.吸納(na)投(tou)(tou)資(zi)后(hou)股權(quan)結(jie)構(gou)十(shi)(shi).股權(quan)成本十(shi)(shi)一.投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)介(jie)入公司管理(li)之程度說(shuo)明十(shi)(shi)二(er).報(bao)告(gao)(定(ding)期向投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)提供(gong)的報(bao)告(gao)和資(zi)金支出(chu)預算)十(shi)(shi)三.雜(za)費支付(是否支付中介(jie)人手續(xu)費)

　　第七(qi)章投資(zi)報酬與(yu)退出

　　一.股(gu)票上市(shi)二.股(gu)權轉(zhuan)讓三.股(gu)權回(hui)購四.股(gu)利第八章風險

　　一.資源(原材(cai)料/供貨商(shang))風(feng)(feng)險(xian)(xian)二.市場不(bu)確定性(xing)風(feng)(feng)險(xian)(xian)三(san).研(yan)發風(feng)(feng)險(xian)(xian)四.生(sheng)產(chan)不(bu)確定性(xing)風(feng)(feng)險(xian)(xian)五.成本控制風(feng)(feng)險(xian)(xian)六.競爭(zheng)風(feng)(feng)險(xian)(xian)七.政策(ce)風(feng)(feng)險(xian)(xian)八.財務(wu)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(應收帳款/壞帳)九.管理(li)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(含人事/人員流動/關鍵雇(gu)員依(yi)賴)十.破產(chan)風(feng)(feng)險(xian)(xian)

　　第八章經營預測

　　增資后(hou)3-5年(nian)公司銷售(shou)數量(liang)、銷售(shou)額、毛利率、成(cheng)長(chang)率、投資報酬(chou)率預估及計算依(yi)據

　　第九章財務

　　一.財務說明

　　二(er).財(cai)務(wu)資料預測

　　1.銷售收(shou)入明(ming)(ming)細(xi)表(biao)(biao)2.成本(ben)費用明(ming)(ming)細(xi)表(biao)(biao)3.薪金(jin)水平(ping)明(ming)(ming)細(xi)表(biao)(biao)4.固定(ding)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)明(ming)(ming)細(xi)表(biao)(biao)5.資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)負(fu)債表(biao)(biao)6.利(li)(li)潤(run)(run)及利(li)(li)潤(run)(run)分配明(ming)(ming)細(xi)表(biao)(biao)7.現金(jin)流(liu)量(liang)表(biao)(biao)8.財(cai)務(wu)(wu)指針1)反映財(cai)務(wu)(wu)盈利(li)(li)能力(li)(li)的指針a.財(cai)務(wu)(wu)內部收(shou)益率(firr)b.投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)回(hui)收(shou)期(pt) c.財(cai)務(wu)(wu)凈現值(fnpv) d.投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)利(li)(li)潤(run)(run)率e.投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)利(li)(li)稅率f.資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)金(jin)利(li)(li)潤(run)(run)率g.不確(que)定(ding)性：盈虧平(ping)衡、敏(min)感性、概(gai)率2)反映項目清償(chang)能力(li)(li)的指針a.資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)負(fu)債率b.流(liu)動比(bi)率c.速動比(bi)率d.固定(ding)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)借(jie)款償(chang)還期

　　第三部分附錄

　　一.附件1.營業(ye)執照影本2.董事(shi)會名單(dan)及簡歷3.主要經(jing)營團隊(dui)名單(dan)及簡歷4.專(zhuan)業(ye)術語(yu)說(shuo)明5.專(zhuan)利證(zheng)(zheng)書/生產許可證(zheng)(zheng)/鑒(jian)定證(zheng)(zheng)書等6.注(zhu)冊商標(biao)(biao)7.企(qi)業(ye)形(xing)象設計(ji)/宣(xuan)傳資料(標(biao)(biao)識設計(ji)、說(shuo)明書、出(chu)版物、包裝說(shuo)明等) 8.演示文稿及報(bao)道9.場地租用證(zheng)(zheng)明10.工藝流(liu)程圖11.產品市場成長預測圖

　　二.附表(biao)1.主(zhu)要(yao)(yao)產品(pin)目錄2.主(zhu)要(yao)(yao)客戶(hu)名單3.主(zhu)要(yao)(yao)供貨商及經(jing)銷商名單4.主(zhu)要(yao)(yao)設備清單5.市場調(diao)查表(biao)6.預(yu)(yu)估(gu)表(biao)7.各種財務報表(biao)及財務預(yu)(yu)估(gu)表(biao)計劃(hua)書(shu)須用(yong)計算機(ji)打(da)(da)出(chu)，隔行打(da)(da)印且頁(ye)面(mian)采用(yong)寬邊;標題用(yong)較大(da)的粗體字(zi)小標題用(yong)黑體字(zi);各大(da)章節分頁(ye)，正文須注明(ming)頁(ye)碼。

個人創業計劃書14

　　明年就要從(cong)象牙塔里出(chu)來了，因為經濟危機的(de)(de)(de)影響已(yi)經自己對(dui)于餐飲業的(de)(de)(de)興趣(qu)打算(suan)畢(bi)業后開一(yi)家(jia)蛋糕店，蛋糕店有(you)很大的(de)(de)(de)發展(zhan)前景，今(jin)下人(ren)們的(de)(de)(de)生活好了，消費(fei)水平高了，對(dui)于生活品質的(de)(de)(de)追(zhui)求也就高了，綜(zong)合性的(de)(de)(de)蛋糕店已(yi)經成為城市消費(fei)的(de)(de)(de)一(yi)大潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲(yin)服務行(xing)業(ye)，名稱為“xxxx下午茶”，是個人獨資企業(ye)。主要(yao)為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲(yin)料等(deng)甜品。

　　2、本店(dian)打算開在社區商業街，開創期是一(yi)家(jia)中檔蛋糕店(dian)，未來(lai)打算逐步發展成為像安德(de)魯森、向(xiang)陽坊、那(nei)樣的蛋糕連(lian)鎖店(dian)。

　　3、本店需創業(ye)資(zi)金(jin)xx萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于商業街(jie)，客(ke)源相(xiang)對(dui)豐富，但競(jing)爭對(dui)手也不(bu)(bu)少，特別(bie)是本店剛開業，想要(yao)打(da)開市(shi)(shi)場，必須要(yao)在(zai)服務質量(liang)和產品(pin)質量(liang)上下功夫，并且要(yao)進一(yi)步(bu)擴(kuo)大經營范圍以滿足消(xiao)費者的不(bu)(bu)同需求。短(duan)期目標是在(zai)商業街(jie)站穩(wen)腳跟，1年收(shou)回成(cheng)本。長期目標則(ze)是逐步(bu)發(fa)展成(cheng)為一(yi)家經濟實(shi)力雄厚并有(you)一(yi)定市(shi)(shi)場占有(you)率的蛋糕(gao)連鎖(suo)公司(si)，在(zai)眾多(duo)蛋糕(gao)品(pin)牌中(zhong)闖(chuang)出一(yi)片(pian)天地，并成(cheng)蛋糕(gao)市(shi)(shi)場的知名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)：本店(dian)的(de)目標(biao)顧客(ke)有：到(dao)商業(ye)街購物娛樂的(de)一般(ban)消費者，約占(zhan)50%；附近(jin)學校(xiao)的(de)學生(sheng)、商店(dian)工作(zuo)人(ren)員、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)源(yuan)數量(liang)充足，消費水(shui)平中低檔(dang)。

　　2、競(jing)爭對手：根(gen)據調(diao)查結果(guo)得(de)知國內(nei)品牌蛋糕(gao)店有很(hen)多(duo)(duo)，僅(jin)福州連鎖蛋糕(gao)店就(jiu)有很(hen)多(duo)(duo)如安德魯森、向(xiang)陽坊、紅(hong)葉(xie)、安琦爾。因此競(jing)爭是(shi)很(hen)大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到附近幾(ji)家(jia)蛋(dan)糕店“刺探情(qing)報”，摸清不同種類和尺寸蛋(dan)糕的成本價。了解各類蛋(dan)糕店的`經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業(ye)金籌齊(qi)后，開始在各大蛋(dan)糕(gao)店“挖角(jiao)”。不能“明(ming)目張膽”地挖，要(yao)趁店里(li)人少時(shi)，偷(tou)偷(tou)跑過(guo)去和店里(li)師(shi)(shi)傅(fu)商量(liang)。或者招聘糕(gao)點師(shi)(shi)傅(fu)，開蛋(dan)糕(gao)店師(shi)(shi)傅(fu)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)，所以要(yao)慎重(zhong)(zhong)考(kao)慮。

　　3、據了解發(fa)現一(yi)套(tao)消費(fei)定率：“顧(gu)客(ke)永(yong)遠(yuan)沒(mei)有最(zui)便(bian)宜(yi)的價錢。今天你能降低幾(ji)元(yuan)錢，明天可能就有同行(xing)競爭(zheng)者以更低的價錢與你爭(zheng)奪(duo)訂單。”從中體會到產品(pin)市場一(yi)定的競爭(zheng)策(ce)略(lve)：“降價促銷并不是(shi)長(chang)期的經營(ying)策(ce)略(lve)，唯有以最(zui)好的材(cai)料制(zhi)作出最(zui)高(gao)品(pin)質的蛋糕，才能吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋(dan)糕店主要(yao)是面向大眾，因此(ci)價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可(ke)印一些廣告(gao)(gao)傳單，以優惠券(quan)的形(xing)式發(fa)放，以達到(dao)廣告(gao)(gao)宣(xuan)傳的效(xiao)果(guo)

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可以(yi)專門開辟休(xiu)閑區域，設置很多造(zao)型(xing)別(bie)致的座椅。顧(gu)客可買上(shang)一些點心(xin)，坐在蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的休(xiu)閑功能得(de)到進一步(bu)強化。

　　7、經過多方調(diao)查，出于競(jing)爭等方面的(de)需要(yao)，不少蛋糕店推(tui)出一(yi)些與(yu)蛋糕并沒有太多關聯的(de)休閑食品(pin)，藉以形成新的(de)利(li)潤增長點。在經營的(de)品(pin)種(zhong)上，不少店主有一(yi)些推(tui)陳出新的(de)舉措(cuo)：比如(ru)在炎(yan)炎(yan)夏(xia)季，會(hui)合(he)時令(ling)地推(tui)出眼下非常流行的(de)冰(bing)粥(zhou)和刨冰(bing)，以及(ji)奶茶，果汁類的(de)飲料深受顧(gu)客青睞(lai)。

　　8、建(jian)立(li)會員卡(ka)制度。卡(ka)上印(yin)制會員的(de)名字。會員卡(ka)的(de)優惠(hui)率并不高，如9.5折。一(yi)方(fang)面(mian)，這(zhe)可以給消費者(zhe)受尊重(zhong)感，另一(yi)方(fang)面(mian)，也便于(yu)服務(wu)員對于(yu)消費者(zhe)的(de)稱呼。特別是(shi)如果(guo)消費者(zhe)和別人(ren)在一(yi)起，而服務(wu)員又能當眾(zhong)稱他(她)為xxxx先生(sheng)、小姐(jie)，他們會覺得很受尊重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳品、雜志，內容(rong)是關于糕點飲料的知識、故事(shi)等，一(yi)方面(mian)可以(yi)提升品位，烘托氣氛(fen)，也增加消費者對品牌(pai)好感。

　　10、無論是(shi)(shi)從店面裝修、店員形象(xiang)，還是(shi)(shi)蛋(dan)(dan)糕(gao)制作上，都(dou)要給(gei)顧客健康(kang)、衛(wei)生的(de)感覺。蛋(dan)(dan)糕(gao)店一(yi)定要嚴格執(zhi)行國家《食(shi)品衛(wei)生法》，這是(shi)(shi)立足之本(ben)。

　　11、食品行業有特(te)別的崗位勞動技(ji)能要求：從業人員必須持有“健(jian)康證”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產：大約需xxxx萬元(yuan)

　　設備投資：

　　房租xx元。

　　1、門面(mian)裝修(xiu)約(yue)xxxx元（包括店面(mian)裝修(xiu)和(he)燈箱）

　　2、貨架和賣臺投入約xx元

　　3、員(yuan)工(gong)（xx名）統一服裝需xx元

　　4、機器設備最(zui)大的(de)(de)投資(zi)：xx萬元（包括制作蛋糕(gao)的(de)(de)全套用具）首期進(jin)貨(huo)款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷售額(e)（平均(jun)）：xx元。據有關內行人士評估(gu)，如此一(yi)家(jia)小型(xing)蛋糕(gao)店(dian)的(de)經營在走上正軌以后，每(mei)月銷售額(e)可達xx元。

　　每月支出：xx元。房(fang)租：最佳選(xuan)址在居(ju)民較密集的小(xiao)區、社區商業街、及靠近小(xiao)孩子(zi)的地(di)段（如幼(you)兒(er)園或者游樂場附近），約xx元。

　　貨品(pin)成本：30%左(zuo)右，約(yue)xx元(yuan)。人員工資：xx平方(fang)米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務員xx名，工資共計xx元(yuan)。

　　水電(dian)等雜費：xx元設(she)備折舊(jiu)費：按xx年(nian)計算(suan)(suan)，每月xx元月利潤：xx元左右(you)按此估(gu)算(suan)(suan)，一年(nian)左右(you)即可收回投(tou)資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不是(shi)所在街道或者小區的(de)(de)第一家店，顧客很難改變一貫的(de)(de)口(kou)味，所以就得花費更大(da)的(de)(de)財力物力和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

個人創業計劃書15

　　一、創業概念：

　　餐飲店

　　民以食(shi)為天，足(zu)見(jian)食(shi)之重要。本創業(ye)(ye)計劃書是關(guan)于(yu)在大(da)學附近(jin)開設一(yi)家(jia)綠色餐(can)飲店的方案。其主要業(ye)(ye)務是自助餐(can)、早餐(can)、中餐(can)、晚餐(can)、外(wai)賣、生(sheng)(sheng)日聚(ju)餐(can)等，目(mu)標市(shi)場是在校(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)。本餐(can)飲店首先采取個體(ti)戶的經營(ying)方式。但是有自己的品牌商(shang)標，價值理念。

　　二、競爭對手分析

　　在學(xue)(xue)校周圍現在已有(you)多(duo)家(jia)餐(can)(can)館，他們大多(duo)是周圍居(ju)民利用所處的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)理位置在自家(jia)開的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)餐(can)(can)館，其環境、衛(wei)生條(tiao)件、管理方(fang)式等都不盡人(ren)意。年輕人(ren)對飲食永遠(yuan)不會滿足(zu)，不僅(jin)是只(zhi)為吃而(er)吃，其非常需要環境優雅、衛(wei)生條(tiao)件達標、有(you)文化(hua)底(di)蘊的(de)(de)(de)(de)(de)綠色(se)餐(can)(can)館，以(yi)彰顯(xian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性。民政學(xue)(xue)院附近(jin)像樣的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)館基本(ben)沒有(you)，所以(yi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)館還是有(you)相當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場。到(dao)很遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)買我們本(ben)身就(jiu)是大學(xue)(xue)生，置身于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)環境更有(you)優勢。我們可以(yi)更了解大學(xue)(xue)生需要什么，更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)迎合(he)大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)口味。餐(can)(can)飲店的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)不多(duo)，對于(yu)我們大學(xue)(xue)生具有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)可行性和可操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟穩(wen)定(ding)快(kuai)(kuai)速(su)增長，城鄉居(ju)民收入水平明(ming)顯提高，餐(can)(can)飲市場表(biao)現出(chu)旺盛的(de)發展(zhan)勢頭(tou)。目(mu)前(qian)(qian)我(wo)國(guo)的(de)餐(can)(can)飲市場中(zhong)，正餐(can)(can)以(yi)中(zhong)式(shi)正餐(can)(can)為(wei)主，西式(shi)正餐(can)(can)逐漸興起，但目(mu)前(qian)(qian)規模尚小；快(kuai)(kuai)餐(can)(can)以(yi)西式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)為(wei)主，肯(ken)德(de)基、麥當(dang)(dang)勞、必勝客等，是市場中(zhong)的(de)主力，中(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)已經蓬(peng)勃(bo)發展(zhan)，但當(dang)(dang)前(qian)(qian)尚無法與“洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)”相抗衡(heng)。相比洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)專(zhuan)業化、品牌(pai)化、連鎖化的(de)成功營銷模式(shi)。中(zhong)式(shi)餐(can)(can)飲發展(zhan)顯然稍遜一籌，如何去占領那部(bu)分市場，是我(wo)們(men)需要解決(jue)的(de)問題。

　　隨著人(ren)們對自身健康及食(shi)品安全關注程(cheng)度(du)的(de)(de)提高(gao)。而洋快餐(can)油炸、高(gao)能量(liang)為主(zhu)的(de)(de)食(shi)品長期(qi)食(shi)用(yong)導致肥胖等問題(ti)曝光后。飲(yin)(yin)食(shi)安全成為一(yi)個熱門話題(ti)？如何(he)給消費者一(yi)個放心安全的(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)，成為餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)今(jin)后發(fa)展的(de)(de)主(zhu)題(ti)。可以預見運(yun)用(yong)環保、健康、安全理(li)念(nian)，倡導綠色消費將(jiang)(jiang)是(shi)今(jin)后餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)(de)發(fa)展趨勢(shi)。綠色餐(can)飲(yin)(yin)的(de)(de)提出(chu)其實(shi)也是(shi)社(she)會文明程(cheng)度(du)的(de)(de)進(jin)步(bu)，是(shi)一(yi)個新(xin)的(de)(de)餐(can)飲(yin)(yin)文化理(li)念(nian)。在未來(lai)(lai)幾年(nian)內，我國(guo)餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)經營(ying)模式將(jiang)(jiang)多元化發(fa)展，國(guo)際(ji)化進(jin)程(cheng)將(jiang)(jiang)加快，而且綠色餐(can)飲(yin)(yin)必將(jiang)(jiang)成為時尚，這無疑給投資綠色餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)帶來(lai)(lai)了契機。

　　本店主體(ti)顧客是(shi)學生，畢竟年輕人都(dou)比(bi)較喜歡(huan)環(huan)境優雅、有創意(yi)的(de)地方。市場主要面對的(de)是(shi)安順學院的(de)學生和老師，及過往人員。

　　四、店名

　　本店里(li)菜品種(zhong)類繁多，品種(zhong)齊全。顧(gu)(gu)客(ke)可(ke)以更大程度地(di)選擇適合自己的口味，滿足他(ta)們追求時尚的需要(yao)。如果顧(gu)(gu)客(ke)有時間感興趣(qu)，本店還(huan)可(ke)以提供相(xiang)應的餐具及蔬菜，讓顧(gu)(gu)客(ke)自己選擇做(zuo)與不做(zuo)。

　　五、店面選址：

　　民政(zheng)學(xue)院附近(jin)因為學(xue)校附近(jin)沒(mei)有像樣的(de)餐飲(yin)店，而學(xue)校內(nei)學(xue)生對(dui)綠色(se)飲(yin)食需求量較(jiao)大(da)，這里會是一個很(hen)大(da)的(de)市場。具(ju)有很(hen)強的(de)操(cao)作性和實(shi)用性。

　　六、經營理念及目標

　　一、為了讓顧客吃上放心(xin)、綠色(se)的食品，本店設計了一條標語：花最合(he)適的錢買一份健康。

　　二、堅持誠信為(wei)本，顧客權益至上的(de)理念。

　　三、靠(kao)薄利多銷，走(zou)經營流(liu)水，留意(yi)客戶(hu)的(de)反饋信(xin)息(xi)。憑借優良的(de)品質和滿意(yi)的(de)服務，贏(ying)得(de)顧(gu)客的(de)認可，努(nu)力實現本(ben)店與顧(gu)客雙贏(ying)的(de)局(ju)面(mian)。

　　七、組織機構

　　由兩(liang)名(ming)人(ren)員專門負(fu)(fu)責采(cai)購(gou)貨物及外賣(mai)，兩(liang)名(ming)人(ren)員負(fu)(fu)責主廚，還有兩(liang)名(ming)人(ren)員負(fu)(fu)責店里(li)的清潔和裝飾。

　　八、產品和服務

　　一(yi)、緊跟潮流，適時(shi)推出(chu)新產品。

　　九、收入來源

　　一、所銷售菜品(pin)獲得的利潤和服務性收(shou)費(fei)。

　　二、代理(li)業務獲得的收入(ru)，可以拉贊助(zhu)，在(zai)廣告宣傳單上(shang)印發(fa)其他行(xing)業廣告，在(zai)學(xue)校合適場(chang)地(di)發(fa)放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為本店經(jing)營貨(huo)品占地不(bu)大，起(qi)步初期可以先(xian)根據市(shi)場需求作一份需求分(fen)析，根據此分(fen)析再逐步擴大購(gou)(gou)買規(gui)模，預計(ji)需要(yao)大約20000（待算）元啟動資(zi)(zi)金(jin)(jin)，主(zhu)要(yao)用于購(gou)(gou)買原材料、租借場地、員(yuan)工(gong)培訓、市(shi)場宣傳推廣。資(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)籌措方(fang)(fang)式是個(ge)人(ren)或者學校(xiao)的(de)(de)風(feng)險資(zi)(zi)金(jin)(jin)，以投(tou)資(zi)(zi)入(ru)股的(de)(de)方(fang)(fang)式投(tou)入(ru)，其他資(zi)(zi)金(jin)(jin)投(tou)入(ru)方(fang)(fang)式也可以考(kao)慮。預計(ji)在未來(lai)的(de)(de)一年內收回成本（平(ping)均銷售利潤率20%計(ji)算）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　一、菜品(pin)將(jiang)分為上(shang)中下三(san)種不同的(de)檔次。不同的(de)價格。這(zhe)樣(yang)就可以(yi)滿足不同消費能力(li)的(de)顧客。

　　二、會(hui)(hui)員卡制(zhi)：消費滿一(yi)定(ding)金額，可得到一(yi)張會(hui)(hui)員卡。方便以(yi)后購買(mai)獲得優惠。

　　三、積分(fen)制：消費一元得一分(fen)，滿足一定積分(fen)可(ke)兌換相應的商品。

　　五、利(li)用本身作(zuo)為大(da)學(xue)生的`優勢。到學(xue)校宿舍(she)進行外(wai)賣，擴大(da)影響力。讓(rang)他們更多(duo)的了(le)解本店！

　　十二、營銷推廣策略

　　一、組織人員在(zai)不同時間去學校(xiao)發廣告單。并在(zai)節(jie)假(jia)日搞些促銷活動(dong)，回饋顧客（根據開(kai)學、國慶(qing)節(jie)，中(zhong)秋節(jie)，春節(jie)，勞動(dong)節(jie)等節(jie)日特點搞活動(dong)）。

　　二、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等(deng)，介紹(shao)飾(shi)品的(de)使(shi)用及文化內涵等(deng)。

　　四、主(zhu)題促銷：進一(yi)步細(xi)分消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費行為特(te)征。可根據(ju)不同的組合，推(tui)(tui)出(chu)“畢業晚宴(yan)(yan)”“生日宴(yan)(yan)會”“難忘友情(qing)”“謝師宴(yan)(yan)”等主(zhu)題。推(tui)(tui)出(chu)不同的菜(cai)品(pin)及不同價位(wei)的特(te)色菜(cai)

　　五、品牌建設：以最(zui)優的服務，最(zui)優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消(xiao)(xiao)費者的需求。力求讓(rang)消(xiao)(xiao)費者以最(zui)優惠的價格嘗到他(ta)們心儀的菜(cai)品。

　　以上就是我的個人(ren)對(dui)大學(xue)生創業計劃的觀點(dian)。雖然(ran)有好多地(di)方不完善(shan)，但是這個也(ye)可以作(zuo)為個人(ren)創業藍圖，發展自我，要創業，就必須(xu)有一個精神支(zhi)柱的藍圖！

　　隨著人們生活水平的(de)(de)(de)提高，越來越多(duo)的(de)(de)(de)人加入到養生的(de)(de)(de)行(xing)列中(zhong)來，尤其是此刻(ke)的(de)(de)(de)上班族大多(duo)輸處(chu)于亞(ya)健康的(de)(de)(de)狀態，因此，如果(guo)能在寫字樓旁邊開一(yi)家養生餐(can)廳且還吃不貴，那么就必須能獲得大家的(de)(de)(de)喜歡(huan)與(yu)認可(ke)。

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