個人(ren)創業計劃(hua)書(精選15篇)

　　日(ri)子在彈指(zhi)一揮間(jian)就(jiu)毫(hao)無聲息(xi)的(de)(de)流逝(shi)，我們的(de)(de)工作又(you)將在忙(mang)碌中充實(shi)著，在喜悅中收(shou)獲著，來為(wei)以后的(de)(de)工作做一份(fen)計劃(hua)(hua)吧。什(shen)么樣的(de)(de)計劃(hua)(hua)才是(shi)(shi)有效的(de)(de)呢？以下(xia)是(shi)(shi)小編為(wei)大家整理的(de)(de)個人創(chuang)業計劃(hua)(hua)書，希望能夠(gou)幫助到大家。

個人創業計劃書1

　　一、概述

　　經過(guo)仔(zi)細考慮，我(wo)決定以服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)選(xuan)擇。首(shou)先，我(wo)覺得經營(ying)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)有兩大(da)優勢：1.衣服(fu)乃日常(chang)(chang)所需(xu)，有廣大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場前景(jing)2.服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則。所經營(ying)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)以經營(ying)18-28歲的(de)(de)(de)(de)(de)青年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)為(wei)主，因該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)購(gou)買頻(pin)率最多，總體(ti)購(gou)買金(jin)額較多的(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)頻(pin)率高于(yu)男性，且(qie)該群體(ti)具有一定的(de)(de)(de)(de)(de)經濟基礎(chu)，很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望，而(er)且(qie)時尚、追求(qiu)流行(xing)、個性、敢(gan)于(yu)嘗試新事物(wu)。店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專賣(mai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)經營(ying)所具有的(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)(chang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，全方位地思考和(he)制(zhi)定開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，是(shi)我(wo)必須做的(de)(de)(de)(de)(de)。以最有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方式制(zhi)定和(he)執行(xing)開(kai)(kai)店(dian)規劃，包(bao)括市(shi)場分析、商圈(quan)調查、選(xuan)址、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修、開(kai)(kai)業(ye)籌備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所有的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)備(bei)、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)置(zhi)和(he)貨品也都應該在規定的(de)(de)(de)(de)(de)時間內準備(bei)完畢，以便在最短時間內獲(huo)得較高的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)。

　　二、市場分析

　　1、店址的(de)(de)(de)(de)選取雖然不(bu)是服裝店經(jing)營成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)前提(ti)，但仍(reng)然極(ji)大限度地影響店鋪生意(yi)的(de)(de)(de)(de)好壞。店址要(yao)選擇繁華地段(duan)，把握“客流(liu)”就是“錢(qian)流(liu)”原則，在車水**、人(ren)(ren)流(liu)量大的(de)(de)(de)(de)熱(re)鬧(nao)地段(duan)開店，成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)幾率往往比普通地段(duan)高(gao)出許(xu)多，因為川(chuan)流(liu)不(bu)息的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)潮就是潛在的(de)(de)(de)(de)客源，只要(yao)你所銷售的(de)(de)(de)(de)商(shang)品或者(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)服務能夠(gou)滿足消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求，就一(yi)定會(hui)有良好的(de)(de)(de)(de)業績。

　　店址的選擇應按以下(xia)標準：

　　①、商業(ye)活(huo)動(dong)頻(pin)繁(fan)。商業(ye)活(huo)動(dong)頻(pin)繁(fan)的地區一般指(zhi)商業(ye)中心、鬧市區。

　　②、人口密度高。在(zai)商業街、居(ju)民區附近開店，人流量大(da)，各年(nian)齡層(ceng)和(he)社會(hui)階層(ceng)的人都(dou)有，對于服裝服飾款式或類型(xing)的選擇(ze)比較容(rong)易。

　　③、客流量大。涉及地理位(wei)置和交通(tong)條件等(deng)因(yin)素(su)。

　　④、交(jiao)(jiao)通便(bian)利(li)。一(yi)般來說，交(jiao)(jiao)通便(bian)利(li)的話，客流量(liang)自然增大。

　　⑤、人流聚集(ji)或聚會較多。百貨商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附近的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流量較多，因為客(ke)人在逛完商場(chang)后會順(shun)便到附近的(de)街店(dian)轉(zhuan)一轉(zhuan)。

　　⑥、同類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)。經營同類(lei)商(shang)品的(de)店鋪(pu)越(yue)(yue)多，顧客在這里進行比較(jiao)和選擇(ze)的(de)機會就越(yue)(yue)多，因此(ci)若(ruo)能集(ji)中(zhong)在某(mou)一(yi)地段或街區則更(geng)能招攬顧客。

　　還(huan)要(yao)(yao)注意(yi)因行制(zhi)宜。營(ying)業(ye)(ye)地(di)點的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇與營(ying)業(ye)(ye)內容及潛(qian)在(zai)(zai)客戶群(qun)息(xi)息(xi)相(xiang)關，各行各業(ye)(ye)均有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)特(te)性和消費對象，黃金地(di)段并(bing)不(bu)(bu)(bu)就是唯(wei)一(yi)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，有的(de)(de)店鋪開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧(nao)市(shi)區(qu)(qu)生意(yi)并(bing)不(bu)(bu)(bu)如(ru)(ru)(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)相(xiang)對偏僻一(yi)些(xie)的(de)(de)特(te)定(ding)區(qu)(qu)域，例如(ru)(ru)(ru)賣油鹽(yan)醬(jiang)醋(cu)的(de)(de)小(xiao)店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)居民區(qu)(qu)內生意(yi)肯定(ding)要(yao)(yao)比開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧(nao)市(shi)區(qu)(qu)好;又如(ru)(ru)(ru)文具用品店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)黃金地(di)段也顯然不(bu)(bu)(bu)如(ru)(ru)(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)文教區(qu)(qu)理想。所以一(yi)定(ding)要(yao)(yao)根據(ju)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)經營(ying)行業(ye)(ye)和項目(mu)來確定(ding)最佳的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)店地(di)點，要(yao)(yao)選(xuan)(xuan)擇合(he)適的(de)(de)店面，并(bing)不(bu)(bu)(bu)是越(yue)熱鬧(nao)的(de)(de)地(di)方越(yue)好，關鍵是要(yao)(yao)因行制(zhi)宜。

　　2、考慮服裝(zhuang)店(dian)(dian)為(wei)新店(dian)(dian)，為(wei)減少(shao)租金，減少(shao)費用，店(dian)(dian)面大(da)小(xiao)應適中。

　　3、必須經營一(yi)家(jia)綜合店(dian)，因現代社會專賣單(dan)一(yi)品牌(pai)風險較大，而(er)且單(dan)一(yi)產品活(huo)力不高，因此經營要含蓋二線、三線品牌(pai)以及配飾等(deng)。

　　4、同(tong)業競爭情況(kuang)主要(yao)(yao)是經(jing)營(ying)業績(ji)(ji)的(de)(de)情況(kuang)、商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)。考察同(tong)一地段同(tong)類商(shang)店的(de)(de)經(jing)營(ying)業績(ji)(ji)，可以初步(bu)測算出租此店面可能產生的(de)(de)利潤狀況(kuang)，而考察他們(men)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)，是為(wei)了據此確定自己今后的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)位。這些都是十分必要(yao)(yao)的(de)(de)。三、服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)管(guan)理

　　為規范(fan)專賣店管理(li)，體現(xian)專賣店品牌(pai)形象，特制定以下(xia)管理(li)制度：

　　1、導購需按(an)店規(gui)穿著導購服裝。

　　2、每(mei)天(tian)兩次大掃除，早晚各一次，營(ying)業時間內保持(chi)店(dian)里、店(dian)外干凈衛(wei)生。

　　3、每星期二、六模特衣服更(geng)換一(yi)次，每星期一(yi)高(gao)柜貨物調換一(yi)次。

　　4、待(dai)客須(xu)熱情、仔細、認(ren)真、面帶微笑。

　　5、每(mei)天(tian)須(xu)盤點貨(huo)物(wu)，若出現(xian)貨(huo)品(pin)(pin)及促銷品(pin)(pin)缺欠(qian)，由(you)(you)導購(gou)共(gong)同負(fu)擔，貨(huo)品(pin)(pin)按零售價賠(pei)償，導購(gou)移交貨(huo)時需檢查金額及真假，若發現(xian)欠(qian)缺及假幣(bi)，由(you)(you)導購(gou)承擔。

　　6、若(ruo)導購辭職，須(xu)提(ti)前一(yi)個月告(gao)知(zhi)，同意后方可辭職。

　　7、顧客臨近(jin)店里，首先(xian)致(zhi)問候(hou)語“歡(huan)迎光臨！”

　　四、人力規劃

　　計劃(hua)(hua)雇傭三個(ge)人，最(zui)好是(shi)(shi)兩個(ge)小姑娘(niang)，主要(yao)負(fu)責接待顧客，兩人輪(lun)班。另外(wai)招(zhao)一個(ge)年齡大點的阿姨和我(wo)自(zi)己輪(lun)班倒收(shou)銀，而我(wo)本人基本上一直要(yao)在店(dian)里(li)看著的，除了進貨或者其他重要(yao)的事，另外(wai)用提(ti)成來提(ti)高她們銷售積極性。這是(shi)(shi)初步的規劃(hua)(hua)，會根據需要(yao)另行變動。

　　五、風險分析

　　市場與(yu)競(jing)爭風(feng)險對(dui)于剛進(jin)入市場的我們(men)來說，無疑面臨著巨大的市場與(yu)競(jing)爭風(feng)險。

　　①產品宣傳力(li)度(du)不夠(gou)，會(hui)導(dao)致產品的(de)銷售(shou)額不夠(gou)高(gao)，進而直接影響(xiang)銷售(shou)收(shou)入及整個店面的(de)運營。

　　②現有的市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭激(ji)烈，如果我(wo)們的產品策略及促(cu)銷手段不能(neng)吸引(yin)消費(fei)者(zhe)，很可能(neng)在還未能(neng)進入市(shi)(shi)場(chang)之前就被市(shi)(shi)場(chang)淘(tao)汰(tai)。

　　③由于剛開業，在貨物的(de)采購(gou)渠(qu)道上可(ke)能不(bu)(bu)夠完善，導致(zhi)供求不(bu)(bu)一(yi)致(zhi)。

　　針(zhen)對這些(xie)問(wen)題，會一一做出相應(ying)的措(cuo)施來(lai)使這些(xie)改善出現的問(wen)題，爭(zheng)取在最短時間內(nei)解(jie)決這些(xie)問(wen)題。

　　六、營銷策略

　　1、銷售對象

　　考慮對象(xiang)以(yi)青年(nian)為主，再考慮到剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開業，資(zi)金規模不(bu)大，因此款式上應注意(yi)斯(si)文、時尚、新穎，不(bu)能過于前衛、夸張。價(jia)位將定在(zai)中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客有“物超所(suo)值”的(de)感覺(jue)。

　　2、開幕促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇(ze)期正(zheng)式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧(gu)客，辦(ban)一些促(cu)(cu)銷活動(dong)勢不可免(mian)，促(cu)(cu)銷活動(dong)不外(wai)乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎等(deng)三大類(lei)型。同時在周圍小區(qu)散發傳單。

　　3、衣服的陳列

　　做服裝產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠(kao)主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)(chu)自(zi)己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開(kai)陳列(lie)，除了店鋪(pu)看上(shang)(shang)去(qu)整齊(qi)外也給有(you)目(mu)的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提(ti)供方便，如果只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)選，如果買(mai)了裙子(zi)，又想配上(shang)(shang)上(shang)(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到(dao)上(shang)(shang)衣類(lei)去(qu)搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)(de)(de)衣三，長(chang)期發展營銷策略

　　4、原則(ze)：每(mei)周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

　　5、方(fang)針(zhen)：盡量(liang)把其中的.每個(ge)環節做成標(biao)準(zhun)化，以備日(ri)后發展連鎖

　　6、服(fu)務(wu)：訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)(de)服(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧(gu)客是否買衣(yi)服(fu)或者買所少(shao)錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客讓其滿意(yi)離開，長此以往才(cai)(cai)可(ke)能有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益度，也(ye)才(cai)(cai)會有回頭客。顧(gu)客的(de)(de)要求(qiu)在可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　7、方法：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜(xi)

　　①免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shu)據庫）。

　　（2）增(zeng)加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的(de)信息。

　　②利用顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借口施(shi)以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等。

　　（3）滿意(yi)購(gou)物(wu)并使其(qi)盡可能(neng)介紹(shao)其(qi)他買(mai)(mai)家來店購(gou)買(mai)(mai)

　　①告(gao)知顧客量大(da)團購，即可優惠，如：一次購滿500元及以(yi)上打8折等(deng)，或者個人累積(ji)消費1000元既獲(huo)得一張8折的金卡。

　　②介紹新顧(gu)客，如：每介紹一位(wei)新顧(gu)客并(bing)購滿(man)200元及以(yi)上送推薦人50元購物卷(juan)等。

　　（4）不(bu)定期打折(zhe)

　　①人(ren)一定(ding)程度(du)上都喜(xi)歡貪小便宜，女(nv)人(ren)就更是如(ru)此(ci)了。"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本店商(shang)品一律八折(zhe)優惠"，也可以采用買一送(song)一的策(ce)略這些(xie)招(zhao)牌通常能(neng)抓(zhua)住女(nv)性顧(gu)客的心(xin)。

　　（5）一年(nian)中做幾次短期促(cu)銷(xiao)，售價(jia)定為(wei)10－30元，非常聚人氣！再把店內滯(zhi)銷(xiao)貨物低價(jia)一起處理！如(ru)五一，十一，等最佳時(shi)間。

　　七、前期投入資金

　　投資金(jin)額(e)分析，及每(mei)月費用分析：

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費(fei)：3000

　　3、第一次衣服(fu)貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在(zai)(zai)第一月(yue)底(di)結，不用(yong)算在(zai)(zai)初期費用(yong)里面

　　6、不可(ke)預計費用(yong)：15000元

　　7、門(men)面轉讓費(fei)：15000元

　　共計：47000元

　　經(jing)過仔(zi)細估算，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)初期投資大概需要5萬元。這是(shi)我(wo)(wo)的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店創業(ye)計劃書，就現在來看，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)利潤還(huan)是(shi)很大的(de)，我(wo)(wo)會根據自(zi)己(ji)的(de)計劃努力。總而言(yan)之我(wo)(wo)對自(zi)己(ji)的(de)計劃很有信(xin)心(xin)，也對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)前景有很大信(xin)心(xin)。我(wo)(wo)堅信(xin)通過自(zi)己(ji)的(de)努力奮斗必將實現自(zi)己(ji)人(ren)生目標(biao)以及人(ren)生身(shen)價值。

個人創業計劃書2

　　在整個創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)創(chuang)作過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，小(xiao)組(zu)成(cheng)員吳佳(jia)妮負責(ze)第(di)(di)(di)十(shi)步(bu)(bu)制(zhi)(zhi)定現(xian)金(jin)(jin)流(liu)量計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)和(he)第(di)(di)(di)十(shi)一步(bu)(bu)資金(jin)(jin)來(lai)源以及第(di)(di)(di)十(shi)二步(bu)(bu)企業(ye)發展計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)；徐倩影負責(ze)第(di)(di)(di)三、四、五步(bu)(bu)，即(ji)環(huan)境分析、市(shi)場評估和(he)制(zhi)(zhi)定市(shi)場營銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)；楊(yang)茹負責(ze)第(di)(di)(di)六、七步(bu)(bu)即(ji)預測(ce)銷(xiao)(xiao)售和(he)預測(ce)啟動資金(jin)(jin)需求；姜江(jiang)負責(ze)第(di)(di)(di)八步(bu)(bu)制(zhi)(zhi)定利潤計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)；謝連橋負責(ze)第(di)(di)(di)九步(bu)(bu)制(zhi)(zhi)定銷(xiao)(xiao)售和(he)成(cheng)本(ben)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)；而作為(wei)小(xiao)組(zu)組(zu)長的(de)我(wo)，則負責(ze)統籌(chou)整個創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)創(chuang)作過(guo)(guo)程(cheng)，通過(guo)(guo)合理安(an)排各位(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員工(gong)作內(nei)容(rong)，使得整個過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)各位(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員有事可(ke)做，并且能夠在整個過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)個人能力得到體現(xian)和(he)提高，知識得到豐富。最后，在這里(li)讓我(wo)對各位(wei)小(xiao)組(zu)成(cheng)員工(gong)作進行總結(jie)。

　　一、目錄

　　創(chuang)業計劃書(shu)的(de)(de)最前面的(de)(de)內容是目(mu)錄。目(mu)錄的(de)(de)編排使(shi)得大(da)家能(neng)夠在最開始就對(dui)整(zheng)個(ge)創(chuang)業計劃書(shu)的(de)(de)內容有(you)一(yi)(yi)個(ge)大(da)致的(de)(de)了解。一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)脈絡清晰的(de)(de)目(mu)錄，往往能(neng)讓(rang)人耳(er)目(mu)一(yi)(yi)新(xin)，使(shi)人對(dui)計劃書(shu)有(you)個(ge)好的(de)(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，激起人繼續讀(du)下(xia)去的(de)(de)欲望(wang)。

　　二、企業概況

　　我們打算成立的(de)企業為(wei)湖(hu)南長沙欣榮服裝貿易(yi)有(you)(you)限責任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)，是一家注冊資金65萬(wan)，其(qi)中吳佳(jia)妮(ni)(ni)出(chu)資15萬(wan)，其(qi)余五人(ren)(ren)各(ge)出(chu)資10萬(wan)，出(chu)資比例為(wei)3：2：2：2：2：2。以實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)與網(wang)絡(luo)(luo)店(dian)(dian)(dian)的(de)方式經營匡威(wei)品牌服裝貿易(yi)的(de)'有(you)(you)限責任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)股(gu)(gu)東(dong)以其(qi)認繳的(de)出(chu)資額為(wei)限對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)承擔(dan)責任，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)以其(qi)全部資產對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)債務(wu)(wu)承擔(dan)責任的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)共有(you)(you)股(gu)(gu)東(dong)6人(ren)(ren)，不設董(dong)事(shi)(shi)會，設執行董(dong)事(shi)(shi)一名(ming)(ming)，2名(ming)(ming)監(jian)(jian)事(shi)(shi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)法人(ren)(ren)為(wei)湖(hu)南長沙欣榮服裝貿易(yi)有(you)(you)限責任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)，吳佳(jia)妮(ni)(ni)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)法人(ren)(ren)代表。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)位(wei)于湖(hu)南省長沙市芙蓉區湖(hu)南農業大學旁，企業法律(lv)形態為(wei)有(you)(you)限責任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)組(zu)織結(jie)構由股(gu)(gu)東(dong)大會、執行董(dong)事(shi)(shi)、監(jian)(jian)事(shi)(shi)、經理、實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長、網(wang)絡(luo)(luo)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長、財(cai)務(wu)(wu)部門(men)、采(cai)購(gou)部門(men)組(zu)成。人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)組(zu)織有(you)(you)全體(ti)(ti)(ti)股(gu)(gu)東(dong)，執行董(dong)事(shi)(shi)吳佳(jia)妮(ni)(ni)，監(jian)(jian)事(shi)(shi)謝(xie)連(lian)橋(qiao)、姜(jiang)江，總(zong)經理徐倩影，網(wang)絡(luo)(luo)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長姜(jiang)江，實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長楊茹，財(cai)務(wu)(wu)總(zong)監(jian)(jian)李(li)剛，實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)財(cai)務(wu)(wu)會計1名(ming)(ming)，網(wang)絡(luo)(luo)店(dian)(dian)(dian)財(cai)務(wu)(wu)會計1名(ming)(ming)，實(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)3名(ming)(ming)，網(wang)絡(luo)(luo)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)2名(ming)(ming)，采(cai)購(gou)部門(men)經理1名(ming)(ming)（招聘(pin)），采(cai)購(gou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)1人(ren)(ren)。由于公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)處(chu)于創(chuang)業初(chu)期薪(xin)酬(chou)待(dai)遇為(wei)長沙一般水平，但公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)為(wei)全體(ti)(ti)(ti)職員(yuan)(yuan)提供(gong)五險一金。職員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)資為(wei)吳佳(jia)妮(ni)(ni)2500，徐倩影2400，謝(xie)連(lian)橋(qiao)、姜(jiang)江、李(li)剛、楊茹2300，采(cai)購(gou)部門(men)經理2300、其(qi)余員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)20xx。

　　三、合理明確的職位職責。

　　合(he)(he)理明確(que)的(de)職位職責能(neng)使公(gong)司(si)職員(yuan)各司(si)其職，公(gong)司(si)的(de)各項(xiang)工作有(you)條(tiao)不紊(wen)地進行。因此(ci)，合(he)(he)理明確(que)的(de)職位職責是一(yi)個(ge)公(gong)司(si)合(he)(he)理經營的(de)重要前提。

　　四、市場評估

　　從顧(gu)客人群和競爭對手進(jin)行(xing)市場(chang)評估，了(le)解市場(chang)需求和共計(ji)兩個(ge)方(fang)面，可以使(shi)我們做出一個(ge)正(zheng)確完美的市場(chang)營(ying)銷計(ji)劃。

　　五、制定市場營銷計劃

　　一(yi)個正確完美的市(shi)場營銷計劃，能使我們的企業迅速(su)打開市(shi)場。

　　六、預測銷售

　　進行預測銷(xiao)售可(ke)以(yi)使我們對未來企業銷(xiao)售量有個大概的了解，以(yi)便(bian)做出(chu)正(zheng)確的經(jing)營決定。

　　七、預測啟動資金需求

　　從(cong)投(tou)資(zi)（固定資(zi)產）預測(ce)(ce)和流動(dong)資(zi)金預測(ce)(ce)，使我(wo)們(men)對企業組建初期的啟動(dong)資(zi)金需求有(you)個大概了解

　　八、制定利潤計劃

　　從制定(ding)銷(xiao)售(shou)價格到(dao)預測銷(xiao)售(shou)收(shou)入再到(dao)制定(ding)銷(xiao)售(shou)和成本計劃(hua)，利潤計劃(hua)的制定(ding)讓(rang)我(wo)們掌握企(qi)(qi)業(ye)實際(ji)運轉的情(qing)況，知(zhi)道企(qi)(qi)業(ye)是否在盈利。

　　九、制定現金流量計劃

　　現(xian)金(jin)(jin)流量計劃顯示(shi)每個月預計會有多(duo)少現(xian)金(jin)(jin)流入和流出企業。預測現(xian)金(jin)(jin)流量計劃將幫助我(wo)們(men)的(de)企業保持(chi)充足的(de)動(dong)力，是(shi)我(wo)們(men)的(de)企業在(zai)任何(he)時候都不會出現(xian)現(xian)金(jin)(jin)短缺(que)的(de)威脅(xie)。

　　十、資金來源

　　1、6位股東足額繳(jiao)納出資(zi)額。

　　2、申(shen)請(qing)企(qi)業(ye)貸款(kuan)：由于(yu)企(qi)業(ye)處于(yu)建立初期，不(bu)宜貸款(kuan)且(qie)公司啟動資金(jin)足夠，故(gu)決定不(bu)貸款(kuan)。十

個人創業計劃書3

　　一(yi)、企(qi)業(ye)(ye)理念(nian)和特征(zheng)：隨著大(da)(da)學生(sheng)(sheng)對西(xi)(xi)方文(wen)化的(de)日益了解和西(xi)(xi)方食(shi)(shi)(shi)品文(wen)化的(de)不(bu)斷進入，越來越多的(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)對西(xi)(xi)餐(can)(can)產生(sheng)(sheng)了濃厚的(de)興趣，以(yi)至于很(hen)多人尤其是(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)這個群體愈發的(de)想接(jie)觸它，去嘗(chang)試它，所以(yi)這其中(zhong)蘊藏著巨(ju)大(da)(da)的(de)市(shi)場資(zi)源，在(zai)大(da)(da)學的(de)附(fu)近開個西(xi)(xi)餐(can)(can)廳能(neng)很(hen)好的(de)利用并(bing)開發這個市(shi)場，雖然(ran)可能(neng)資(zi)金有限(xian)，但還是(shi)期望能(neng)籌集資(zi)金并(bing)實現這個計劃，實現創業(ye)(ye)夢想。我要開創的(de)餐(can)(can)廳名為樂在(zai)食(shi)(shi)(shi)中(zhong)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳。樂在(zai)食(shi)(shi)(shi)中(zhong)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳以(yi)打(da)造優(you)質的(de)西(xi)(xi)餐(can)(can)文(wen)化和服務(wu)大(da)(da)眾為其辦(ban)業(ye)(ye)和經營宗旨。

　　二、商機和(he)策略：首先是(shi)市場分析：對(dui)一個學院現(xian)來說(shuo)應當最低(di)有(you)有(you)二萬的(de)(de)師生(sheng)，他們大多的(de)(de)消(xiao)費用于飲食(shi)(shi)方(fang)面，正因如(ru)此，飲食(shi)(shi)也是(shi)在學校(xiao)創業首選之路。小(xiao)中都美食(shi)(shi)街附(fu)近是(shi)男女生(sheng)聚餐(can)(can)(can)(can)(can)最聚中的(de)(de)地(di)方(fang)，偶(ou)爾去的(de)(de)人占了全師生(sheng)大部分，其中也有(you)小(xiao)部分師生(sheng)覺得此刻學校(xiao)最缺的(de)(de)服(fu)務是(shi)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)(can)環境，而樂在食(shi)(shi)中西餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)設計就(jiu)是(shi)幽(you)雅、舒適、休閑的(de)(de)消(xiao)費環境，這(zhe)可證明了，樂在食(shi)(shi)中西餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)開業后會有(you)更(geng)受(shou)歡迎的(de)(de)可能性。該餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)宗旨(zhi)以服(fu)務大眾，優質經營為主(zhu)，從而為廣大消(xiao)費者展現(xian)不一樣的(de)(de)西餐(can)(can)(can)(can)(can)文化。該餐(can)(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)經營采用西餐(can)(can)(can)(can)(can)結合快餐(can)(can)(can)(can)(can)。

　　例(li)如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各(ge)式(shi)快餐、各(ge)式(shi)小(xiao)食、各(ge)種中西(xi)燉(dun)湯、中西(xi)式(shi)局飯、粉面(mian)類等等。還可供應美顏(yan)甜品。

　　例如(ru)：姜汁鮮(xian)(xian)奶(nai)雪蛤膏燉蛋、金粟(su)南瓜西(xi)米(mi)露(lu)、粟(su)子蓉鮮(xian)(xian)奶(nai)露(lu)、椰(ye)汁香(xiang)芋西(xi)米(mi)露(lu)等(deng)等(deng)，最適合愛(ai)美的(de)女大學生(sheng)品(pin)(pin)嘗。在經營(ying)(ying)(ying)中(zhong)可(ke)根據不(bu)一樣的(de)季(ji)節(jie)制定一些冷飲，熱(re)飲，點(dian)心、沙拉等(deng)。例如(ru)：現磨咖(ka)啡、花式(shi)(shi)精致冰啡、香(xiang)滑奶(nai)茶(cha)、特式(shi)(shi)風味(wei)茶(cha)、天然花茶(cha)、精美飲品(pin)(pin)、鮮(xian)(xian)榨果汁、雪糕(gao)新地、滋潤甜(tian)品(pin)(pin)等(deng)等(deng)。在市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方面(mian)，西(xi)餐廳(ting)的(de)初步發展(zhan)中(zhong)，可(ke)采用品(pin)(pin)牌策(ce)略、價格策(ce)略、促銷(xiao)策(ce)略等(deng)來實(shi)(shi)施創業計劃，不(bu)一樣程度降低營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本，從而建立(li)起堅實(shi)(shi)的(de).客戶關系，等(deng)以(yi)后隨(sui)著西(xi)餐廳(ting)的(de)發展(zhan)，可(ke)擴(kuo)展(zhan)體(ti)驗式(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、網絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)等(deng)模式(shi)(shi)。

　　三、目(mu)標市場和(he)(he)策略：該餐(can)廳(ting)(ting)主(zhu)要(yao)以(yi)在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)旁(pang)邊為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)廣大學(xue)(xue)生(sheng)和(he)(he)教(jiao)師(shi)(shi)為(wei)(wei)對象，因為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)(he)教(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)比(bi)較緊，所以(yi)他們需要(yao)快餐(can)，可是在休閑時(shi)他們又需要(yao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，同時(shi)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)(he)教(jiao)師(shi)(shi)在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)消費基本(ben)上是食(shi)品消費，所以(yi)以(yi)西(xi)餐(can)和(he)(he)快餐(can)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)很適合(he)在學(xue)(xue)院邊開。要(yao)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)經營就(jiu)要(yao)有好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)管理。在這方面店長負(fu)責(ze)綜(zong)合(he)協調和(he)(he)管理店內各部(bu)門(men)工(gong)(gong)(gong)作，督(du)促(cu)員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作，同時(shi)理解學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)監督(du)，做好(hao)西(xi)餐(can)廳(ting)(ting)與學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)工(gong)(gong)(gong)作，督(du)促(cu)各部(bu)長及員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，鼓舞員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作熱情，聽取員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)意見。綜(zong)合(he)決策各種工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)行。

　　代(dai)表西(xi)餐廳與學校進(jin)行(xing)交流，向上(shang)反映員工的意(yi)見及(ji)要求，向下傳遞學校所要求的工作。對(dui)計劃開發項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)前(qian)期(qi)調查(cha)，收集整(zheng)理相關資料(liao)，制定(ding)初(chu)步的項(xiang)(xiang)目(mu)可行(xing)性研究報告。對(dui)西(xi)餐廳項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)分析和需求策劃，對(dui)西(xi)餐廳項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)具體的設(she)(she)計，制定(ding)西(xi)餐廳目(mu)標(biao)以及(ji)進(jin)度(du)表，建立項(xiang)(xiang)目(mu)管理系統，負(fu)(fu)責項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)程(cheng)控(kong)制，配合店長對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)良好(hao)的控(kong)制，跟蹤分析項(xiang)(xiang)目(mu)開發成本，管理項(xiang)(xiang)目(mu)中的風險(xian)和變化(hua)，負(fu)(fu)責項(xiang)(xiang)目(mu)團隊建設(she)(she)。

個人創業計劃書4

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨(huo)超市(shi)

　　2、行業(ye)類型：零售

　　3、組織形式(shi)：個(ge)體(ti)工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心(xin)，這里(li)是(shi)人流(liu)的中心(xin)集合處

　　4、經營地點(dian)：廣西省(sheng)南寧市(shi)大沙田(tian)廣場

　　面積(ji)：占地大概150平(ping)方米

　　選擇該地(di)(di)點(dian)的理由(you)：因為中心處沒有一(yi)間較大的超市，該地(di)(di)點(dian)是(shi)人流車流的集(ji)中地(di)(di)帶(dai)，交通(tong)方(fang)便，市場前景非(fei)常廣闊(kuo)。

　　5、創業者個(ge)人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關工(gong)作經(jing)歷：曾經(jing)在(zai)商店里(li)(li)賣過東西，懂得一點怎樣經(jing)營，但在(zai)日(ri)后的日(ri)子里(li)(li)本人(ren)會(hui)增(zeng)加社會(hui)實踐的，學習與這方面(mian)的知識(shi)的。

　　二、立項概述：

　　我是一(yi)名大(da)(da)學(xue)生，專業是計算機專業，從小對(dui)經營方面感(gan)興趣。現(xian)在將要大(da)(da)學(xue)畢(bi)業了(le)，憑著自己(ji)對(dui)經營的(de)(de)愛好(hao)和向(xiang)往，一(yi)直希望(wang)在自己(ji)的(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)開一(yi)間(jian)超市(shi)(shi)，用(yong)此(ci)來發展(zhan)自己(ji)鄉(xiang)鎮(zhen)的(de)(de)經濟，是廣(guang)州市(shi)(shi)的(de)(de)許多超市(shi)(shi)吸(xi)引了(le)我，我去超市(shi)(shi)購物時的(de)(de)啟迪，使我對(dui)此(ci)產生極大(da)(da)的(de)(de)興趣。根據本人的(de)(de)經驗(yan)，資金情況及(ji)對(dui)當今社會的(de)(de)了(le)解(jie)，決定要謹(jin)慎從事(shi)，三(san)思而行，因為這有非常大(da)(da)的(de)(de)風(feng)險的(de)(de)，加上(shang)自己(ji)的(de)(de)經驗(yan)不足(zu)。

　　隨著居(ju)民生(sheng)活水平的(de)不斷提高，追求環保，健康的(de)消(xiao)費已成為(wei)一(yi)種生(sheng)活時尚，所以我(wo)打算要銷售一(yi)些綠色的(de)產品(pin)，以保證人民的(de)身心(xin)健康，顧客至上，這是我(wo)們(men)的(de)宗旨(zhi)。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不(bu)算很大的超市

　　人們生活水平提(ti)高，需要的物(wu)質有所增加，生活方式改變，大多數消(xiao)費觀念增強，消(xiao)費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半(ban)徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消(xiao)費觀念增強，消(xiao)費水平提高(gao)

　　有較多(duo)的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬(ying)件調查。主要包括(kuo)：競(jing)爭店的選址、店鋪外(wai)觀形(xing)象、建筑物構造(zao)、停車場的設(she)計、經營設(she)施配(pei)置等方面的調查。

　　2、店(dian)堂陳列布局(ju)調查。主要包括(kuo)：競爭店(dian)的樓面(mian)構成、平面(mian)布局(ju)、面(mian)積分割、商品(pin)陳列及店(dian)堂氣氛營造等(deng)方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)品(pin)能(neng)力(li)調查(cha)。對競(jing)爭商(shang)店商(shang)品(pin)品(pin)種(zhong)齊全(quan)的(de)程度、商(shang)品(pin)的(de)價格帶、商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質、貨源供應等情況進行調查(cha)分析。

　　4、顧(gu)客層次的調(diao)查。主要(yao)從年齡層次和收入層次進行(xing)調(diao)查。

　　5、店鋪運營(ying)管理調(diao)查(cha)。對促銷、補貨、陳列及環境(jing)衛生等(deng)方面的調(diao)查(cha)。

　　需(xu)求與供(gong)給(gei)(gei)的關系有(you)以下幾(ji)種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)(xing)：①需(xu)求旺(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)偏低型(xing)(xing)；②需(xu)求旺(wang)盛(sheng)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)盛(sheng)型(xing)(xing)；③需(xu)求不(bu)旺(wang)，供(gong)給(gei)(gei)也(ye)不(bu)旺(wang)型(xing)(xing)；④需(xu)求不(bu)旺(wang)，供(gong)給(gei)(gei)旺(wang)盛(sheng)型(xing)(xing)。從倉儲式超市(shi)選址看，其立地商(shang)圈內需(xu)求與供(gong)給(gei)(gei)關系呈現出(chu)第一種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)(xing)最佳，第二種(zhong)(zhong)次之，第三、第四種(zhong)(zhong)類(lei)型(xing)(xing)要(yao)盡力(li)回避。對需(xu)求和供(gong)給(gei)(gei)的調查(cha)，要(yao)注意(yi)對潛在需(xu)求和供(gong)應的調查(cha)，要(yao)特別留意(yi)可能會引起(qi)供(gong)需(xu)變(bian)化的一些因(yin)素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超(chao)市的調查：

　　在倉(cang)儲式超(chao)市選(xuan)(xuan)址(zhi)時(shi)，除了對以上大的項目調(diao)查(cha)外，具體(ti)地點(dian)選(xuan)(xuan)址(zhi)還必(bi)須對以下幾個(ge)雖屬細節(jie)問題但又頗為重(zhong)要的幾個(ge)因素(su)進(jin)行調(diao)查(cha)。

　　可(ke)(ke)見(jian)(jian)(jian)度(du)。可(ke)(ke)見(jian)(jian)(jian)度(du)是商店被往來行人或(huo)(huo)乘車(che)者所(suo)能(neng)看到的(de)(de)程度(du)。場所(suo)可(ke)(ke)見(jian)(jian)(jian)度(du)越(yue)(yue)高(gao)，商店越(yue)(yue)容易引起(qi)客流的(de)(de)重視，他們來店購物的(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)性越(yue)(yue)大。因此(ci)倉儲式超市(shi)選址時要(yao)選擇可(ke)(ke)見(jian)(jian)(jian)度(du)高(gao)的(de)(de)地(di)點，如兩面臨街的(de)(de)十字路口(kou)或(huo)(huo)三(san)岔路口(kou)。

　　適用性。如果要(yao)征(zheng)用土地(di)建房(fang)子要(yao)考(kao)慮(lv)土地(di)面積(ji)形(xing)狀與(yu)商店(dian)的(de)(de)類型(xing)是否相符，如果租用現(xian)成的(de)(de)房(fang)子則要(yao)考(kao)慮(lv)建筑(zhu)的(de)(de)構造、材料、立面造型(xing)及其可塑(su)性，倉儲式(shi)超(chao)市貨架比(bi)一般(ban)商場的(de)(de)高(gao)，相應地(di)要(yao)求建筑(zhu)物的(de)(de)層高(gao)也比(bi)較高(gao)。同(tong)時還要(yao)了解有關(guan)城市建設發展規劃要(yao)求，詳細了解該地(di)點(dian)的(de)(de)交通、市政(zheng)、綠化(hua)、公共設施、住宅建設或改造項目的(de)(de)近期(qi)、遠期(qi)規劃。

　　交(jiao)通(tong)便利性(xing)。主要了(le)解(jie)兩(liang)方面的情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)(fou)(fou)接近主要公(gong)路，交通網絡能否(fou)(fou)(fou)四通八達，商品(pin)從火(huo)車(che)站、碼頭(tou)運(yun)至商店是(shi)否(fou)(fou)(fou)方便(bian)，白天(tian)能否(fou)(fou)(fou)通過大型貨(huo)車(che)，因(yin)為大城(cheng)市普遍對大型貨(huo)車(che)實行運(yun)輸管制，中心區(qu)許多街道不允(yun)許通貨(huo)車(che)，有的(de)只(zhi)允(yun)許夜間通車(che)。

　　b、是(shi)該(gai)地是(shi)否有較密集的公交(jiao)汽車路線經過，各條公交(jiao)路線的停靠點能否均勻(yun)全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及(ji)不廣，這(zhe)點顯得尤為(wei)重(zhong)要。因為(wei)這(zhe)直接(jie)關系到顧客(ke)購物(wu)的便(bian)利程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在(zai)(zai)開超(chao)市之前我得訪問一些(xie)超(chao)市和商家(jia)，仔細觀察了(le)消費(fei)者購(gou)物(wu)的(de)情況，并詢問了(le)一些(xie)消費(fei)者，比如(ru)：不(bu)同年齡、不(bu)同職業、不(bu)同收入水平(ping)的(de)消費(fei)者，有著不(bu)同的(de)購(gou)物(wu)習慣和消費(fei)需求，我認為精明(ming)的(de)商家(jia)在(zai)(zai)經(jing)營過程中(zhong)要不(bu)斷的(de)揣摩各種消費(fei)群(qun)的(de).心理變化(hua)和需求變化(hua)。

　　（一）高收入消費(fei)群的消費(fei)行為(wei)及心理特征：

　　1、品牌偏(pian)好明顯，受文化需求的(de)影響(xiang)大于價格上(shang)的(de)誘惑(huo)。高(gao)(gao)收入群(qun)體多為高(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)品位、高(gao)(gao)消費需求的(de)“三高(gao)(gao)”消費群(qun)體，易(yi)于接受新事(shi)物和大品牌，并會由(you)此(ci)產生相應的(de)品牌偏(pian)好。

　　2、購(gou)買(mai)數(shu)量(liang)較(jiao)大，購(gou)買(mai)頻率(lv)和次數(shu)較(jiao)少。高收入群(qun)體忙于工作，因而他(ta)(ta)們在(zai)生活上表現(xian)出(chu)極大的(de)不規律性。除周末(mo)以外，逛街購(gou)物對(dui)他(ta)(ta)們來(lai)說只能是(shi)一(yi)種(zhong)“奢(she)侈”。但是(shi)若(ruo)進(jin)商場購(gou)物，他(ta)(ta)們購(gou)買(mai)的(de)數(shu)量(liang)很(hen)多，從吃(chi)的(de)、喝的(de)到用的(de)，一(yi)消費就是(shi)數(shu)百元。據了解，這(zhe)種(zhong)“集中購(gou)物”的(de)消費者并不少，在(zai)周末(mo)購(gou)物群(qun)中占了很(hen)大的(de)比例。

　　3、購物期(qi)望值較高。高收入(ru)消費(fei)者受其社會(hui)地位的(de)影響，在(zai)購物時(shi)也期(qi)望商家能給予其特殊的(de)關照(zhao)，比方如(ru)售前(qian)服(fu)務和(he)售后(hou)服(fu)務方面等等。我訪問過許多消費(fei)者，他們(men)一致認為，購物時(shi)他們(men)最重(zhong)視的(de)是商家的(de)服(fu)務態度。

　　（二）低(di)收入消費群的消費行為及(ji)心理特征：

　　1、注重價(jia)格。很多(duo)人都有(you)過(guo)手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們(men)總(zong)不得已掐算著一分一厘(li)的支出(chu)(chu)。對(dui)低(di)收入消(xiao)費群而(er)言，在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)表(biao)現得尤為突(tu)出(chu)(chu)。用最少的支出(chu)(chu)滿足盡可能多(duo)的消(xiao)費需求是(shi)他們(men)最為“奢(she)侈”的美好愿望。在(zai)調查中，我發現商場的特價(jia)處(chu)，大多(duo)數是(shi)低(di)收入群。因為對(dui)他們(men)來說，低(di)價(jia)是(shi)實惠。很多(duo)外面(mian)大城市(shi)(shi)的超(chao)市(shi)(shi)就以(yi)這(zhe)樣的實惠吸引(yin)了眾多(duo)的市(shi)(shi)民。

　　2、注重(zhong)質量(liang)。目前(qian)，城(cheng)鎮里(li)的(de)(de)(de)低收入(ru)群中(zhong)(zhong)。在調查中(zhong)(zhong)，我發(fa)現(xian)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)消費習慣遠遠不同于農村消費者(zhe)。他(ta)(ta)們已經(jing)具(ju)有了(le)消費過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)自(zi)我保護(hu)意識和對(dui)健康生(sheng)活、營養飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)追求(qiu)。即使他(ta)(ta)們為(wei)了(le)節儉而去(qu)購買肉菜(cai)市場里(li)的(de)(de)(de)低價肉菜(cai)，但(dan)他(ta)(ta)們仍(reng)然擔憂肉菜(cai)的(de)(de)(de)質量(liang)，并(bing)渴盼“放(fang)心肉菜(cai)”的(de)(de)(de)到來(lai)。因(yin)為(wei)質量(liang)是實(shi)在，東西(xi)在便宜(yi)的(de)(de)(de)同時還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多(duo)。下崗工人尤其(qi)是其(qi)中的家庭主婦，生活很有規(gui)律，每天(tian)基本(ben)上是按(an)時起、按(an)時睡，按(an)時買東西(xi)，按(an)時看電視……他們的單(dan)次購物數額很小(xiao)，但是購物頻次很多(duo)，有時一天(tian)就會發(fa)生數次購買行(xing)為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調(diao)，提升(sheng)競(jing)爭力(li)——一(yi)次好的(de)市調(diao)，可(ke)以(yi)提升(sheng)本身(shen)的(de)競(jing)爭力(li)，掌握自己(ji)的(de)發展方向，了解競(jing)爭者的(de)動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零(ling)售業，一(yi)個商(shang)品(pin)平凡不能平凡的(de)(de)商(shang)品(pin)交易場所，她帶給的(de)(de)人們(men)的(de)(de)一(yi)些期望，沒有(you)負于其它行業。如(ru)何在這(zhe)(zhe)一(yi)塊(kuai)新型的(de)(de)圣地發(fa)揮商(shang)品(pin)的(de)(de)潛能，如(ru)何駕馭(yu)商(shang)品(pin)的(de)(de)成功(gong)之帆？這(zhe)(zhe)就(jiu)要學(xue)會如(ru)何做到商(shang)品(pin)正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格如有(you)輕微的(de)(de)變動有(you)些顧(gu)客(ke)即有(you)相當(dang)的(de)(de)關注(zhu)。顧(gu)客(ke)對這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格敏感度最高(gao)。同時(shi)在銷售時(shi)應注(zhu)意(yi)此類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)質量。例：生鮮(xian)(xian)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)更應注(zhu)意(yi)鮮(xian)(xian)度及(ji)陳列的(de)(de)量感，媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是每家店以(yi)生鮮(xian)(xian)為(wei)主，一般(ban)是用來吸引顧(gu)客(ke)，走(zou)低價(jia)位及(ji)市(shi)(shi)場鮮(xian)(xian)度較強的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，此類(lei)(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)市(shi)(shi)調時(shi)要非常注(zhu)意(yi)價(jia)格的(de)(de)幅度。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客對(dui)此(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的價格(ge)敏(min)感度次之(zhi)，這一(yi)類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷量一(yi)般比媽媽菜藍那(nei)一(yi)類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)銷量大，價格(ge)也一(yi)般比媽媽菜藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)高些。此(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)一(yi)般都(dou)適(shi)應中(zhong)層消費(fei)者。所以對(dui)此(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)要注(zhu)重品(pin)(pin)(pin)牌及(ji)質量，這種商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)也稱之(zhi)為價格(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)排行榜上經常有此(ci)類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。綠色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)：顧客對(dui)綠色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的價格(ge)敏(min)感度最低。

　　3、市調完商(shang)(shang)(shang)品后要做(zuo)商(shang)(shang)(shang)品的整(zheng)理，要將(jiang)營(ying)業額商(shang)(shang)(shang)品。毛利商(shang)(shang)(shang)品。敏感性商(shang)(shang)(shang)品。季節(jie)性商(shang)(shang)(shang)品。形象商(shang)(shang)(shang)品區別，做(zuo)一次整(zheng)理。包括排面和價格。

個人創業計劃書5

　　一、市場背景

　　用戶過億(yi)市場(chang)領域有(you)待開(kai)發

　　據統計(ji)，中國的(de)電腦使用量已經過億。有這么大的(de)用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的(de)。在(zai)這個時(shi)代，人(ren)們(men)對(dui)生活(huo)質量的(de)要求越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，生活(huo)節奏越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)，電腦在(zai)人(ren)們(men)的(de)工作、生活(huo)中占據了越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)時(shi)間(jian)，人(ren)們(men)也不再(zai)僅(jin)僅(jin)是將其當成冷冰冰的(de)工具。于是，電腦飾(shi)品就成了人(ren)們(men)的(de)選擇。

　　目前，市面(mian)上流行的(de)(de)飾(shi)品店(dian)大多都(dou)是一(yi)些專門針對(dui)女性用戶的(de)(de)飾(shi)品，復制這(zhe)樣的(de)(de)飾(shi)品店(dian)競(jing)爭將會(hui)很大，而且(qie)這(zhe)種飾(shi)品店(dian)大同小異，缺(que)乏新意。相對(dui)來說，電腦(nao)飾(shi)品店(dian)恰好(hao)(hao)迎合(he)了人(ren)們的(de)(de)需(xu)求(qiu)。業(ye)內人(ren)士分析，從目前的(de)(de)電腦(nao)后續服務市場(chang)來看，相關行業(ye)只局(ju)限于維修、銷售等領(ling)域，其他方面(mian)的(de)(de)配套(tao)少(shao)(shao)之又(you)少(shao)(shao)，只有(you)少(shao)(shao)數(shu)散落在電腦(nao)城(cheng)和電子市場(chang)，明顯(xian)缺(que)乏專業(ye)化、個性化的(de)(de)品牌(pai)服務，像電腦(nao)飾(shi)品、電腦(nao)休閑品等項目更(geng)是少(shao)(shao)有(you)人(ren)問津。很多人(ren)都(dou)看好(hao)(hao)這(zhe)個市場(chang)，但(dan)這(zhe)一(yi)領(ling)域的(de)(de)市場(chang)還(huan)有(you)待開發，這(zhe)無(wu)疑為創業(ye)者留(liu)下一(yi)個難(nan)得的(de)(de)商機。

　　二、開業條件

　　市場調(diao)查電腦城附近設(she)鋪佳

　　電腦飾(shi)品店雖(sui)然(ran)是(shi)以裝飾(shi)電腦為(wei)主(zhu)的小配件，但畢竟(jing)也是(shi)飾(shi)品店，其消費群體肯定還是(shi)以女性為(wei)主(zhu)。因此，在投資之前(qian)一定要做好充分的市場調查(cha)，在做好詳細的投資分析(xi)后才能放(fang)心投資。

　　有(you)的創業者對電腦(nao)飾(shi)品這一(yi)行并(bing)不(bu)熟悉，這種情(qing)況可選擇連(lian)鎖經營方式，能夠省去不(bu)少(shao)麻(ma)煩，并(bing)在(zai)一(yi)定(ding)程度上降低風險(xian)。不(bu)過，加盟也需按照(zhao)規定(ding)，繳(jiao)納一(yi)定(ding)的加盟費、遵守加盟店的一(yi)些條件等等。

　　喜(xi)歡電腦(nao)飾品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，很(hen)大(da)一(yi)部分來(lai)自于13到30歲(sui)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人，尤其(qi)是(shi)大(da)、中(zhong)學生，他們(men)崇尚個性和自由(you)，熱愛時尚和流行。這個群(qun)體(ti)接受新(xin)鮮事物比(bi)較(jiao)快(kuai)，對時尚飾品有(you)執著的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)。因(yin)此(ci)，一(yi)般(ban)來(lai)說，電腦(nao)飾品店(dian)選擇(ze)在(zai)學校集中(zhong)的(de)(de)(de)(de)區域比(bi)較(jiao)合適，但由(you)于經(jing)濟能(neng)力(li)受到限(xian)制，所以，這部分消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對價(jia)格很(hen)敏(min)感，只有(you)質優價(jia)低(di)的(de)(de)(de)(de)市場定位才(cai)能(neng)最大(da)程度地(di)迎(ying)合他們(men)的(de)(de)(de)(de)需要。由(you)于電腦(nao)飾品消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)具有(you)相當強的(de)(de)(de)(de)針(zhen)對性，因(yin)此(ci)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)以電腦(nao)城為基點，或(huo)者(zhe)(zhe)是(shi)直(zhi)接在(zai)電腦(nao)城租個小門面，或(huo)者(zhe)(zhe)通過與賣電腦(nao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)合作，在(zai)電腦(nao)城附近租個門面，這樣，連(lian)帶的(de)(de)(de)(de)商(shang)業效果(guo)就(jiu)會顯現出(chu)來(lai)。

　　三、經營策略

　　靈活經營(ying)遵循(xun)多頻(pin)率少數量

　　裝修強化時(shi)(shi)代性(xing)——電(dian)(dian)腦飾品店(dian)的(de)(de)(de)消費群大(da)多為女性(xing)，在店(dian)鋪(pu)裝修時(shi)(shi)一(yi)定要(yao)謹記這一(yi)點，但(dan)由于(yu)電(dian)(dian)腦飾品店(dian)畢(bi)竟不(bu)同于(yu)一(yi)般的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚女性(xing)用品飾品店(dian)，因此，在裝修方面也不(bu)宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大(da)方，著重(zhong)強化電(dian)(dian)腦飾品的(de)(de)(de)時(shi)(shi)代性(xing)，讓(rang)店(dian)面設計(ji)和招牌也成為廣告，畢(bi)竟真正的(de)(de)(de)主角是(shi)那些裝飾電(dian)(dian)腦的(de)(de)(de)小配件。

　　注(zhu)重品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種與(yu)渠道——經營者(zhe)在(zai)(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時一(yi)定要(yao)(yao)(yao)根據當(dang)地的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平(ping)和(he)(he)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)觀念來(lai)(lai)選擇電(dian)腦飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)種類，價(jia)(jia)位(wei)則(ze)要(yao)(yao)(yao)根據店(dian)鋪周(zhou)圍消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)年齡(ling)段和(he)(he)收(shou)入情況來(lai)(lai)確定。電(dian)腦飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)包括USB接口(kou)時尚產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、另類鍵盤鼠標、清潔(jie)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等主(zhu)流系列(lie)，貨(huo)(huo)物要(yao)(yao)(yao)高、低(di)檔次都要(yao)(yao)(yao)有(you)，以滿(man)足不(bu)同消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)需求。在(zai)(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)上要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意一(yi)個問(wen)題，那(nei)就是慢(man)速(su)(su)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)驅逐快(kuai)(kuai)速(su)(su)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。有(you)些(xie)(xie)電(dian)腦飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)，看起(qi)來(lai)(lai)貨(huo)(huo)很(hen)(hen)足，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種也很(hen)(hen)豐富，但在(zai)(zai)專業(ye)人士看來(lai)(lai)，快(kuai)(kuai)速(su)(su)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)（如卡(ka)通(tong)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)貼紙、線(xian)纜捆(kun)扎帶(dai)、屏幕清潔(jie)劑(ji)等）不(bu)足，慢(man)速(su)(su)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)（豪華顯示(shi)器卡(ka)通(tong)外套、大型(xing)USB接口(kou)時尚產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、另類攝像頭等）很(hen)(hen)多，這(zhe)(zhe)樣使慢(man)速(su)(su)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)占了快(kuai)(kuai)速(su)(su)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)位(wei)置，這(zhe)(zhe)也是一(yi)種隱(yin)性(xing)缺貨(huo)(huo)。電(dian)腦飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)中快(kuai)(kuai)速(su)(su)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)單價(jia)(jia)一(yi)般保持在(zai)(zai)10到(dao)30元之(zhi)間，這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)區間的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就屬(shu)于快(kuai)(kuai)速(su)(su)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)；而有(you)些(xie)(xie)電(dian)腦飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)，一(yi)些(xie)(xie)20到(dao)30元的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)很(hen)(hen)少甚至沒有(you)，以至于形(xing)成看的(de)(de)多、買(mai)的(de)(de)少的(de)(de)場面(mian)(mian)。最(zui)后，要(yao)(yao)(yao)和(he)(he)當(dang)地及(ji)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)地的(de)(de)物流公司(si)保持良好的(de)(de)合作(zuo)關系，這(zhe)(zhe)樣不(bu)僅運費(fei)(fei)(fei)會優惠很(hen)(hen)多，而且永遠(yuan)不(bu)會把你的(de)(de)`貨(huo)(huo)丟在(zai)(zai)最(zui)下面(mian)(mian)壓著，貨(huo)(huo)到(dao)了能(neng)夠(gou)及(ji)時通(tong)知，及(ji)時上架(jia)。

　　掌(zhang)握(wo)頻(pin)率(lv)與數(shu)量——好(hao)的(de)飾品(pin)店(dian)有(you)一(yi)個(ge)經營竅(qiao)門，就是(shi)(shi)進(jin)貨(huo)要(yao)(yao)“多頻(pin)率(lv)，少(shao)數(shu)量”。飾品(pin)的(de)作用就是(shi)(shi)給(gei)人(ren)帶來(lai)漂(piao)亮和新鮮感(gan)，對于日新月異(yi)的(de)電腦飾品(pin)來(lai)說更是(shi)(shi)如此。這(zhe)種店(dian)鋪(pu)由于位置選(xuan)址比較明確，一(yi)般不(bu)需(xu)要(yao)(yao)過(guo)多地(di)搞促銷或(huo)者(zhe)相(xiang)關(guan)活(huo)動，只需(xu)要(yao)(yao)產(chan)品(pin)每(mei)天更新一(yi)點(dian)點(dian)（比如新鮮的(de)鼠標卡通腕墊、另類圖案(an)的(de)鍵(jian)盤保護貼膜等這(zhe)些小玩意兒），這(zhe)樣(yang)(yang)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)新顧客還是(shi)(shi)老顧客，當(dang)他們每(mei)次(ci)來(lai)到店(dian)鋪(pu)后都會有(you)不(bu)同(tong)驚喜，使人(ren)感(gan)覺這(zhe)個(ge)店(dian)鋪(pu)充滿生機(ji)和活(huo)力。進(jin)貨(huo)頻(pin)率(lv)掌(zhang)握(wo)每(mei)周(zhou)一(yi)次(ci)，如果是(shi)(shi)銷售旺季還要(yao)(yao)盡量縮(suo)短周(zhou)期，決不(bu)能為(wei)了貪圖省事一(yi)次(ci)進(jin)足(zu)，那樣(yang)(yang)就會使顧客失去新鮮感(gan)。

　　服務(wu)贏得(de)回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)——電(dian)腦飾品店生意依靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)售量(liang)(liang)，一件(jian)小的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦飾品也許只(zhi)能賺(zhuan)個(ge)幾元甚至幾毛錢，沒有(you)(you)一定(ding)流(liu)動數(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)則(ze)很(hen)難維持下去。而銷(xiao)售量(liang)(liang)依靠的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)積累“回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)”，這就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)提供良(liang)好的(de)(de)(de)(de)服務(wu)。如果客(ke)(ke)(ke)(ke)戶買(mai)回去的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦飾品有(you)(you)質(zhi)量(liang)(liang)問(wen)題或者想要(yao)(yao)(yao)更換，此時(shi)你的(de)(de)(de)(de)態度要(yao)(yao)(yao)比當(dang)初他來購買(mai)時(shi)還要(yao)(yao)(yao)好，而且(qie)要(yao)(yao)(yao)及時(shi)處(chu)理，能換則(ze)換，能退則(ze)退，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶感到滿意。這就(jiu)(jiu)是(shi)專家提出(chu)的(de)(de)(de)(de)“80/20法則(ze)”，即(ji)80%的(de)(de)(de)(de)業務(wu)都是(shi)來自20%的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。當(dang)訪客(ke)(ke)(ke)(ke)數(shu)相(xiang)對固定(ding)時(shi)，成交率主要(yao)(yao)(yao)靠員工(gong)的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)能力(li)，爭取(qu)通過連帶推銷(xiao)，讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)一次多買(mai)幾樣東西。

　　多(duo)方法靈活經營——具體(ti)方式很多(duo)，比如可(ke)以請(qing)顧客(ke)對(dui)電(dian)腦飾(shi)品(pin)進行現場搭配，在潛(qian)意識中加深對(dui)店鋪及其(qi)服(fu)務的(de)印象，從而迅速擴大品(pin)牌(pai)及服(fu)務項目(mu)的(de)公眾知名度；還可(ke)以通過招募會(hui)員的(de)形(xing)式發展(zhan)客(ke)戶，形(xing)成新(xin)老顧客(ke)源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的(de)良性循環態勢(shi)。

　　四、效益分析

　　投入7萬(wan)最多(duo)一年收回成本

　　以(yi)30平方(fang)米的店面為(wei)例(li)：青年時尚人群(qun)集中地段鋪面租(zu)金一(yi)般為(wei)6000元(yuan)左(zuo)右，付(fu)二押一(yi)共1。8萬元(yuan)；裝修費用大約為(wei)2萬元(yuan)，除(chu)墻面和(he)地板外，其他需要的還(huan)有(you)貨架、柜(ju)臺(tai)、射燈等必需品；首次進貨大概為(wei)3萬元(yuan)，加(jia)上營(ying)業(ye)執照等費用，開一(yi)家電腦飾品店的前期投入應在(zai)7萬元(yuan)左(zuo)右（不(bu)含加(jia)盟費和(he)保證金）。

　　電(dian)腦(nao)飾品店一(yi)般(ban)只需一(yi)兩(liang)名員(yuan)工（員(yuan)工必(bi)須具有一(yi)定的(de)電(dian)腦(nao)專業(ye)知識(shi)），工資(zi)支出每月大概在(zai)20xx元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)。其他(ta)費(fei)(fei)用包括水電(dian)和管理費(fei)(fei)大約(yue)(yue)1000元(yuan)。在(zai)店鋪比(bi)較(jiao)集(ji)中的(de)商業(ye)旺鋪地段，30平方米左(zuo)(zuo)右(you)的(de)店面日(ri)營業(ye)額大約(yue)(yue)在(zai)1000元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)。按(an)照慣例(li)，進貨價(jia)格(ge)一(yi)般(ban)在(zai)售(shou)價(jia)50%以下，粗略估算，小(xiao)店鋪月銷售(shou)收入約(yue)(yue)在(zai)1。5萬元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)，除去各(ge)種(zhong)費(fei)(fei)用，利(li)潤在(zai)6000元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)。

　　電腦飾(shi)(shi)品(pin)相比其(qi)他(ta)一(yi)般飾(shi)(shi)品(pin)來說，相對價格會稍微高一(yi)點，但(dan)在(zai)目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位(wei)并不會影響消(xiao)費(fei)者的消(xiao)費(fei)欲望。一(yi)般電腦飾(shi)(shi)品(pin)店最多一(yi)年即可(ke)收回成本。

　　五、實例作證

　　卡普特電腦飾界(jie)吸引時尚女孩眼球

　　長(chang)沙(sha)市(shi)步行街(jie)南(nan)街(jie)動(dong)漫星空里(li)的(de)卡普特電腦(nao)(nao)飾界是長(chang)沙(sha)第(di)一家專業以(yi)電腦(nao)(nao)飾品(pin)(pin)以(yi)及電腦(nao)(nao)周(zhou)邊產(chan)品(pin)(pin)為經營對象的(de)店(dian)鋪，自(zi)開業以(yi)來，由于店(dian)里(li)所售(shou)電腦(nao)(nao)飾品(pin)(pin)的(de)新(xin)奇性(xing)以(yi)及時尚性(xing)，受(shou)到了很多消費者的(de)關注。

　　據店(dian)(dian)主介紹(shao)，小店(dian)(dian)的(de)(de)顧客主要(yao)是(shi)(shi)年輕時(shi)尚女孩，她們喜歡(huan)用(yong)(yong)店(dian)(dian)里(li)的(de)(de)小玩(wan)件給電腦(nao)“化妝”。店(dian)(dian)主推薦了幾款暢銷的(de)(de)貨品(pin)，其中有(you)一(yi)種漂亮的(de)(de)鼠(shu)(shu)(shu)標貼。有(you)了這個小東西(xi)，使用(yong)(yong)鼠(shu)(shu)(shu)標時(shi)常會出現的(de)(de)濕滑情況(kuang)就不再(zai)發生。而(er)經(jing)過(guo)商家驗證，該款鼠(shu)(shu)(shu)標貼決不會在(zai)鼠(shu)(shu)(shu)標上(shang)留下很難看(kan)的(de)(de)痕跡。擺在(zai)玻璃柜里(li)的(de)(de)小老虎(hu)、小雞崽(zai)、小狗狗，他們表(biao)情豐富，或喜或憂或哀(ai)傷，十(shi)分可愛。將(jiang)這些小動物們統一(yi)放(fang)倒(dao)90度，原(yuan)來這些東西(xi)底部具(ju)有(you)較厚的(de)(de)纖維(wei)物，它們是(shi)(shi)用(yong)(yong)來擦(ca)拭顯示(shi)器(qi)屏幕的(de)(de)。還(huan)有(you)一(yi)款臺燈的(de)(de)底座設計很有(you)意思，其樣子為鼠(shu)(shu)(shu)標狀(zhuang)，而(er)在(zai)使用(yong)(yong)時(shi)與鼠(shu)(shu)(shu)標也(ye)頗(po)有(you)幾分相似。

　　目前，小店(dian)出售的(de)產品(pin)都只(zhi)適(shi)合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店(dian)主認(ren)為這會在很大程度上(shang)限制顧客群，因此，將(jiang)考慮經營一(yi)些技(ji)術(shu)含量較高的(de)電(dian)腦附屬(shu)品(pin)，比如(ru)防(fang)輻射的(de)鍵盤套等，這樣，可以提高經營檔次(ci)，爭取各種層次(ci)的(de)客戶。

個人創業計劃書6

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資(zi)金(jin)需求數額 5000元(yuan) 其中(zhong)20xx元(yuan)的消保(bao)押金(jin)， 旺(wang)鋪費每月30元(yuan)， 剩余(yu)的用于進樣品！

　　2、網店基本(ben)情況

　　網店名稱(cheng)： 待(dai)定

　　地址

　　郵(you)編：650000

　　網店注冊日期

　　網(wang)店的主(zhu)營產業： 特色小食品

　　3、 網店(dian)的廣告語

　　擋(dang)不住的誘惑——店(dian)名

　　4、 網店簡介資料

　　優質的(de)生活(huo)(huo)，不(bu)一定要用高(gao)級(ji)品才能營(ying)造(zao)出來(lai)。只(zhi)要感覺(jue)對了(le)，就連一個不(bu)起眼的(de)紙箱都會充滿(man)藝術性。生活(huo)(huo)里(li)各個角落都存在(zai)著不(bu)用心(xin)(xin)發(fa)掘就難以(yi)體(ti)會的(de)快樂和趣味(wei)，在(zai)每一次專注與親自完成的(de)過程之中慢(man)慢(man)地(di)釋放出來(lai)，逐漸地(di)豐盛、充實了(le)人(ren)們的(de)心(xin)(xin)靈(ling)與精(jing)神，并且感受到(dao)單純無(wu)雜(za)質的(de)快樂。雜(za)貨(huo)的(de)意(yi)義在(zai)于那份真(zhen)心(xin)(xin)的(de)喜愛與投入，以(yi)及發(fa)現(xian)的(de)樂趣中。我們給您(nin)美味(wei)、好吃、奇特的(de)云南小食品品，為您(nin)生活(huo)(huo)帶來(lai)奇妙的(de)驚喜。用心(xin)(xin)的(de)體(ti)會吧(ba)，你會發(fa)現(xian)生活(huo)(huo)真(zhen)美。店名，生活(huo)(huo)有我，愛家，愛生活(huo)(huo)！

　　二、 網店管理

　　1. 負責人：鄭顯(xian)華、胡中(zhong)康

　　2. 經(jing)營團隊(dui)：楊丹

　　三、市場調查概況分析

　　1、伴隨著(zhu)生活水平的(de)提(ti)高，人們的(de)越來(lai)越關(guan)注食(shi)品(pin)，尤其是(shi)(shi)一(yi)些土特(te)(te)產(chan)、一(yi)些綠色食(shi)品(pin)、純天然食(shi)品(pin)等！人們每次出去旅游，除(chu)了玩(wan)就是(shi)(shi)吃當地(di)的(de)一(yi)些土特(te)(te)食(shi)品(pin)，現(xian)在電子(zi)商務的(de)飛速(su)發展，可(ke)以不(bu)出門也能吃到其他(ta)地(di)區(qu)的(de)土特(te)(te)食(shi)品(pin)，可(ke)以說網(wang)購已形成(cheng)主流！

　　2、目標市場的(de)設(she)定(ding)：著重于年(nian)輕的(de)消費者群體，年(nian)齡在(zai)20至40之(zhi)間的(de)年(nian)輕朋友(you)們，這些消費者會使(shi)我們網點的(de)最大客戶群。

　　3、產品(pin)消費(fei)群體、消費(fei)方(fang)式(shi)、消費(fei)習慣(guan)及影響市場(chang)的(de)(de)主要因素(su)分析 ：隨著網絡的(de)(de)發展、電子商(shang)務的(de)(de)發展，大(da)多數(shu)年輕消費(fei)者越來越喜歡網上購(gou)物(wu)(wu)，因為網上購(gou)物(wu)(wu)可(ke)以節(jie)省(sheng)購(gou)物(wu)(wu)時間，還可(ke)以提供(gong)大(da)量的(de)(de)'商(shang)品(pin)讓消費(fei)者選擇(ze)，非(fei)常便捷(jie)。現代年輕人(ren)非(fei)常適應網上購(gou)物(wu)(wu)這種方(fang)式(shi)，而且非(fei)常喜愛(ai)個性化的(de)(de)商(shang)品(pin)，這對我們的(de)(de)網店(dian)有很大(da)的(de)(de)優勢，會為我們提供(gong)大(da)量的(de)(de)商(shang)機。

　　4、目前我(wo)們產品(pin)(pin)(pin)(pin)市場狀(zhuang)(zhuang)況，產品(pin)(pin)(pin)(pin)所處市場發(fa)展(zhan)階段； 產品(pin)(pin)(pin)(pin)排(pai)名及品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀(zhuang)(zhuang)況 ：市場狀(zhuang)(zhuang)況趨于(yu)良好，產品(pin)(pin)(pin)(pin)處于(yu)新(xin)開發(fa)階段，經過我(wo)們的(de)(de)調(diao)查，這類產品(pin)(pin)(pin)(pin)有很大的(de)(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，正在不斷的(de)(de)發(fa)展(zhan)當中(zhong)。

　　5、市場趨勢(shi)預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，小食品購買比例明顯增(zeng)高。

　　四、競爭分析

　　1、 有無(wu)(wu)行(xing)業壟斷(duan) ：無(wu)(wu)行(xing)業壟斷(duan)

　　2、主要競爭(zheng)對手情(qing)況：我們實力、產(chan)品情(qing)況（種類(lei)、價位(wei)、特點(dian)、包(bao)裝、營銷、市場(chang)占 率

　　等(deng)）： 經過對多家(jia)類似商(shang)品(pin)網(wang)店的(de)調(diao)查，我們發現，我們的(de)競爭(zheng)對手還(huan)未成(cheng)熟，目前這些網(wang)店的(de)產品(pin)種類還(huan)可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么(me)自己的(de)個(ge)性特點(dian)。對我們很有利。

　　3、我們產品(pin)(pin)競爭優(you)勢(shi)：由小鄭設(she)計(ji)圖片，有助于吸引(yin)消費(fei)者眼球，產品(pin)(pin)種類繁多，價位低廉，包裝精致(zhi)，有自己的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)特點，為客戶提供個(ge)(ge)性(xing)化的(de)(de)服(fu)務(wu)，多方面滿足客戶要求，在(zai)線咨詢幫(bang)助客戶了解我們的(de)(de)產品(pin)(pin)。

　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：一(yi)(yi)直(zhi)以來，我們堅定與執(zhi)著于一(yi)(yi)個目標——只為您能吃到最(zui)地道的土特產。每月主(zhu)推(tui)幾種個性商品。

　　2、階(jie)段目標：尋找生產廠家(jia)與其保(bao)(bao)持(chi)親密(mi)合作，以達到(dao)貨源保(bao)(bao)質(zhi)保(bao)(bao)量(liang)，慢慢深入市場，開(kai)發客(ke)戶。為了提升自己店鋪的(de)人氣，在開(kai)店初(chu)期，應(ying)適(shi)當(dang)地(di)進(jin)行營銷推廣(guang)，但(dan)只(zhi)限于網(wang)絡上是(shi)不夠(gou)的(de)，要網(wang)上網(wang)下(xia)多種渠(qu)道一(yi)起推廣(guang)。

　　3、進度安排：第一個階段：尋(xun)找廠家，與其達成合(he)作！

　　第二個階(jie)段(duan)：淘寶網(wang)開店(dian)、維護(hu)第三個階(jie)段(duan)：宣傳推(tui)廣

　　第(di)四個階段(duan)：進(jin)入正軌運營網店(dian)

　　六、項目技術獨特性：

　　1、做個性：隨著(zhu)社會經(jing)濟水平的不斷提高，人們(men)已經(jing)不再只(zhi)滿足(zu)于(yu)溫(wen)飽了，更(geng)多開始注重生活品味，消(xiao)(xiao)費(fei)格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們(men)所放在(zai)網店上(shang)銷售(shou)的應全是選自比較好(hao)吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要(yao)好(hao)，當消(xiao)(xiao)費(fei)者打開我們(men)的網店就可以被吸引住。

　　2、做創(chuang)意:“拒(ju)絕平淡，追求創(chuang)意”，從來都是我(wo)們前(qian)進的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續尋找(zhao)廠家(jia)合作！

　　七. 網店目前主要產品或服務介紹

　　1、產品(pin)生產 ：

　　資源及原材(cai)料(liao)供應(ying) ：各(ge)大批發(fa)市場、生產廠家等產品(pin)標準(zhun)、質檢和生產成(cheng)本控(kong)制 ：本著(zhu)為顧客負責的心(xin)態仔細挑選商品(pin)，或(huo)發(fa)現損壞禁止出售(shou)。信譽永遠大于謀利。

　　包裝(zhuang)與儲運：為顧客(ke)所挑選后要售出的商品均用包裝(zhuang)紙包好。

　　2、產品價(jia)格介紹(shao)及(ji)方案：

　　①定價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格結構：根(gen)據消費(fei)者(zhe)價(jia)(jia)格接受(shou)程度，消費(fei)者(zhe)對商品的需(xu)求程度，在所(suo)能負擔的情況下，我們會(hui)定出(chu)適當的價(jia)(jia)格。

　　②影(ying)響價格變化(hua)的因素和對(dui)策：根(gen)據市(shi)場環境的變化(hua)，會對(dui)我們(men)的產(chan)品或(huo)價格產(chan)生一些影(ying)響，我們(men)會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對(dui)，不(bu)會對(dui)網店帶來損失。

　　3、服(fu)(fu)務介紹：為(wei)您(nin)提(ti)供(gong)各類美味小食品，為(wei)您(nin)生活(huo)帶來奇妙的(de)驚喜。用(yong)心的(de)體會吧(ba)，你會發現生活(huo)真(zhen)美。店名，生活(huo)有我(wo)，愛(ai)家，愛(ai)生活(huo)！我(wo)們(men)店采(cai)用(yong)跟(gen)蹤(zong)服(fu)(fu)務的(de)方(fang)式(shi)，向消費(fei)者發郵件詢問產品使用(yong)情況，參加抽獎活(huo)動(dong)，征求(qiu)他們(men)的(de)建(jian)議與意見，完善服(fu)(fu)務。我(wo)網店接到訂單(dan)后將在(zai)第一(yi)時間與消費(fei)者聯系確定發貨時間。

　　八、 網店優勢說明

　　隨著社會經濟水平的不(bu)斷提高，人們(men)已經不(bu)再(zai)只(zhi)滿足于溫飽了，更多開始(shi)注(zhu)重(zhong)生活品(pin)(pin)味，消費格調也越來越高，追(zhui)求時尚，注(zhu)重(zhong)品(pin)(pin)質，崇尚個(ge)性。我們(men)網(wang)店隨時更新創意產(chan)品(pin)(pin)，進貨方便，交割便宜。利(li)用這些優勢我們(men)將不(bu)斷開發銷(xiao)售產(chan)品(pin)(pin)。

　　1、具備獨(du)特性(xing)或(huo)時(shi)尚性(xing)：網店銷(xiao)售獨(du)具特色或(huo)者(zhe)十(shi)分時(shi)尚的。

　　2、價格較合(he)理：選擇好的(de)進貨渠道(dao)，使自己(ji)的(de)價格可以相(xiang)對(dui)便宜更有質(zhi)量。

　　3、通過網店了解就可(ke)以激起瀏覽者(zhe)的(de)購買欲：設(she)計美觀。

　　4、網下沒有，只(zhi)有網上才能買到，比如(ru)外貿定單產品或(huo)者直接(jie)從國外帶(dai)回來的產品。

個人創業計劃書7

　　明年(nian)就(jiu)要從象(xiang)牙塔里(li)出來了，因為經(jing)濟危機的影響已經(jing)自己對(dui)于(yu)餐飲業(ye)的興(xing)趣(qu)打算畢業(ye)后(hou)開(kai)一家蛋糕店(dian)，蛋糕店(dian)有很(hen)大(da)的發展前景，今(jin)下人們(men)的生活好了，消費水平高(gao)了，對(dui)于(yu)生活品質的追求也(ye)就(jiu)高(gao)了，綜(zong)合性(xing)的蛋糕店(dian)已經(jing)成(cheng)為城市消費的一大(da)潮流。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于(yu)餐飲服務行業(ye)，名稱為(wei)“xxxx下午茶”，是(shi)個人(ren)獨(du)資企業(ye)。主要為(wei)人(ren)們提供蛋糕、面包(bao)、冰(bing)淇淋已及飲料(liao)等甜品(pin)。

　　2、本(ben)店打(da)算開在社(she)區商業街，開創期是一(yi)家中檔蛋糕(gao)店，未來打(da)算逐步發展(zhan)成為像安德(de)魯森(sen)、向陽坊(fang)、那樣(yang)的蛋糕(gao)連鎖店。

　　3、本(ben)店需創業資金xx萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)理位(wei)置(zhi)處于商業(ye)街，客源相對豐富，但競(jing)爭對手也不少(shao)，特別是本店剛開(kai)業(ye)，想要(yao)打開(kai)市(shi)場，必須要(yao)在(zai)(zai)服務質量和產(chan)品質量上下功(gong)夫，并且要(yao)進一步擴大經營(ying)范圍(wei)以滿足(zu)消費者的不同(tong)需求。短期目(mu)標(biao)是在(zai)(zai)商業(ye)街站穩腳跟(gen)，1年收(shou)回成(cheng)本。長(chang)期目(mu)標(biao)則是逐步發展成(cheng)為(wei)一家經濟(ji)實(shi)力雄厚并有(you)一定市(shi)場占有(you)率的蛋糕連鎖公司，在(zai)(zai)眾多蛋糕品牌中闖(chuang)出一片天地(di)，并成(cheng)蛋糕市(shi)場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)源：本(ben)店的(de)'目標(biao)顧客(ke)(ke)有：到(dao)商(shang)業街購物娛樂(le)的(de)一般(ban)消(xiao)費者，約占50%；附近學校的(de)學生(sheng)、商(shang)店工作人(ren)員、小區居民，約占50%。客(ke)(ke)源數量充足，消(xiao)費水平中低(di)檔。

　　2、競爭(zheng)對手：根(gen)據調查結果得知國內品牌蛋(dan)糕(gao)店(dian)有很多(duo)，僅福州連鎖蛋(dan)糕(gao)店(dian)就有很多(duo)如安德魯(lu)森、向陽坊、紅葉(xie)、安琦爾。因此競爭(zheng)是(shi)很大(da)的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到附(fu)近幾家蛋糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同種(zhong)類和尺(chi)寸蛋糕的(de)成本價。了解各類蛋糕店(dian)的(de)經營理念以及經營的(de)“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始(shi)在各大蛋糕店(dian)“挖(wa)角”。不能“明目張膽(dan)”地挖(wa)，要(yao)趁(chen)店(dian)里人(ren)少時，偷偷跑過去和(he)店(dian)里師(shi)(shi)傅(fu)商量。或者招(zhao)聘(pin)糕點師(shi)(shi)傅(fu)，開蛋糕店(dian)師(shi)(shi)傅(fu)很重(zhong)要(yao)，所以要(yao)慎重(zhong)考慮。

　　3、據了解發現一套消(xiao)費定率(lv)：“顧客永遠(yuan)沒有最(zui)便宜(yi)的價(jia)錢(qian)(qian)。今天(tian)(tian)你能降低幾元錢(qian)(qian)，明(ming)天(tian)(tian)可能就有同行競爭(zheng)(zheng)者以更低的價(jia)錢(qian)(qian)與你爭(zheng)(zheng)奪訂單(dan)。”從中體會到(dao)產品(pin)市場一定的競爭(zheng)(zheng)策略：“降價(jia)促(cu)銷并不是長期的經營策略，唯(wei)有以最(zui)好的材(cai)料制作出最(zui)高品(pin)質的蛋糕，才能吸引(yin)顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店(dian)主要是(shi)面向大(da)眾，因此價(jia)格不會太高，屬中低(di)價(jia)位。

　　5、可印一(yi)些廣(guang)(guang)告(gao)傳(chuan)單，以優惠券的形(xing)式發放(fang)，以達(da)到廣(guang)(guang)告(gao)宣傳(chuan)的效果

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可(ke)以專門開辟休閑區域(yu)，設置(zhi)很多造型別致的(de)座椅。顧(gu)客可(ke)買(mai)上一(yi)些(xie)點心，坐在蛋(dan)糕店(dian)里慢慢品嘗，蛋(dan)糕店(dian)的(de)休閑功能得到進一(yi)步強化。

　　7、經(jing)過多(duo)方調查，出(chu)(chu)于(yu)競爭等方面的(de)(de)需要(yao)，不少蛋糕店推出(chu)(chu)一些與蛋糕并(bing)沒有(you)太多(duo)關聯的(de)(de)休閑食品，藉以形成新(xin)的(de)(de)利潤增長點。在(zai)經(jing)營的(de)(de)品種上，不少店主(zhu)有(you)一些推陳出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)舉措：比如(ru)在(zai)炎(yan)炎(yan)夏(xia)季(ji)，會合時令地推出(chu)(chu)眼下非常流行的(de)(de)冰粥和(he)刨冰，以及奶茶，果汁類(lei)的(de)(de)飲(yin)料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡(ka)制度。卡(ka)上印制會員的(de)名字。會員卡(ka)的(de)優(you)惠率并不高(gao)，如9.5折。一方(fang)面，這可以(yi)給消(xiao)費者受(shou)尊重(zhong)感，另一方(fang)面，也(ye)便于服(fu)務員對于消(xiao)費者的(de)稱呼(hu)。特別是如果消(xiao)費者和別人在(zai)一起(qi)，而(er)服(fu)務員又能當眾(zhong)稱他(她(ta))為xxxx先生、小姐(jie)，他們會覺得很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)、雜志，內(nei)容是關于糕點飲料的知(zhi)識、故事(shi)等，一(yi)方面可以(yi)提(ti)升品(pin)(pin)(pin)位(wei)，烘托氣(qi)氛(fen)，也增加(jia)消費者對品(pin)(pin)(pin)牌好感。

　　10、無論是從店(dian)面(mian)裝修、店(dian)員形象，還是蛋糕(gao)制作上，都要給(gei)顧客健(jian)康、衛生的感(gan)覺。蛋糕(gao)店(dian)一定要嚴格(ge)執行國(guo)家(jia)《食(shi)品衛生法》，這是立足(zu)之本。

　　11、食品行業(ye)有(you)特別的崗位勞動(dong)技能要求：從業(ye)人員(yuan)必(bi)須(xu)持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產：大(da)約需xxxx萬元

　　設備投資：

　　房租xx元。

　　1、門面裝(zhuang)修約(yue)xxxx元（包括(kuo)店面裝(zhuang)修和燈箱）

　　2、貨架和賣臺投入約xx元

　　3、員(yuan)工(gong)（xx名）統(tong)一服裝需xx元

　　4、機器設(she)備最大的(de)投(tou)資：xx萬元（包括(kuo)制作蛋糕的(de)全套用具）首(shou)期進貨款：面粉、奶油等原(yuan)材料(liao)，約xx元。

　　月銷售(shou)額（平(ping)均(jun)）：xx元。據有關內行人士評估，如(ru)此一家小型蛋糕店的經(jing)營在走(zou)上(shang)正軌以后，每月銷售(shou)額可達xx元。

　　每(mei)月支出：xx元(yuan)。房租：最(zui)佳選址在居民較密集的(de)(de)小區(qu)(qu)、社區(qu)(qu)商業街、及靠近(jin)小孩子的(de)(de)地段（如幼兒園或者游(you)樂(le)場附近(jin)），約xx元(yuan)。

　　貨品成(cheng)本：30%左右，約xx元。人員(yuan)工資：xx平方(fang)米的(de)小店需要(yao)蛋糕師(shi)傅(fu)xx名，服務員(yuan)xx名，工資共(gong)計(ji)xx元。

　　水電等雜費：xx元(yuan)設(she)備折(zhe)舊(jiu)費：按xx年(nian)計算(suan)，每月(yue)(yue)xx元(yuan)月(yue)(yue)利(li)潤：xx元(yuan)左右按此估算(suan)，一(yi)年(nian)左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不(bu)是(shi)所在街道或者小區(qu)的第一(yi)家店，顧(gu)客很難改變一(yi)貫的口(kou)味，所以就得花(hua)費更大(da)的財力物力和“花(hua)招”來招攬顧(gu)客。

個人創業計劃書8

　　公司目的:

　　以贏利(li)為目的，確保(bao)環(huan)境不被污染。

　　一、市場預測:

　　此刻市場競爭是十分激烈(lie)的，各種方案和計(ji)劃的投入(ru)可(ke)真謂是魚龍(long)混雜。每位經(jing)營者(zhe)都(dou)想(xiang)(xiang)站市場的熬頭，但是往(wang)往(wang)不(bu)能如愿(yuan)以償。此刻許多的餐館都(dou)面臨著一(yi)(yi)個很大(da)的難題(ti)，就是餐具(ju)的用(yong)前的取(qu)得和用(yong)后的處(chu)理。于是我們(men)(men)就想(xiang)(xiang)到了(le)吃東西的時(shi)候連餐具(ju)一(yi)(yi)齊吃了(le)。不(bu)管(guan)怎樣樣，一(yi)(yi)切在我們(men)(men)嘗試(shi)就會明白，我們(men)(men)相信(xin)我們(men)(men)的想(xiang)(xiang)法是能夠實現的。因為我們(men)(men)的市場還(huan)有待開發，還(huan)需要各種新方案的投入(ru)，這是不(bu)容質疑(yi)的。

　　二、市場需求:

　　由于此刻的(de)(de)(de)市(shi)場上已經出現(xian)了(le)一種讓(rang)人(ren)們(men)都無(wu)法(fa)(fa)想像的(de)(de)(de)事兒。比(bi)如(ru)說，因為(wei)(wei)筷子的(de)(de)(de)事兒每年(nian)不明(ming)白要砍倒多少(shao)棵樹木，還有就(jiu)是不明(ming)白要有多少(shao)環境(jing)被污染(ran)(ran)。這些(xie)現(xian)象(xiang)都是我們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)餐館里(li)面的(de)(de)(de)那(nei)些(xie)不好的(de)(de)(de)做法(fa)(fa)與(yu)那(nei)些(xie)不負職(zhi)責的(de)(de)(de)做法(fa)(fa)造成的(de)(de)(de)。才讓(rang)我們(men)的(de)(de)(de)環境(jing)受到(dao)那(nei)么多的(de)(de)(de)污染(ran)(ran)。我們(men)此刻已經明(ming)白是怎樣(yang)一會事，我們(men)就(jiu)就(jiu)應拿出必須的(de)(de)(de)方案來解決這些(xie)不良的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。不能再(zai)讓(rang)那(nei)些(xie)污染(ran)(ran)環境(jing)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)延續下去了(le)。

　　民以(yi)食(shi)為(wei)天(tian)，身(shen)體是革命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本錢。我們每(mei)個人每(mei)一天(tian)都要吃(chi)飯，而且(qie)每(mei)個人都想(xiang)吃(chi)上(shang)清潔(jie)衛生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯，所(suo)以(yi)開餐館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前景是輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。餐館(guan)是為(wei)人們帶給(gei)一個吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，然而在我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界里(li)每(mei)個人每(mei)一天(tian)都要吃(chi)飯，也(ye)就是說我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場上(shang)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客人是多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意是有得(de)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們餐館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)天(tian)是輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，前途是光明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、市場動態:

　　最近的餐(can)飲(yin)業(ye)市場呈(cheng)現一片(pian)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上的景象。我們(men)有理由相信餐(can)館市場的明(ming)天會是更加完美的。

　　如果我們(men)能(neng)找到一(yi)種(zhong)新的(de)東西(xi)來替代筷(kuai)子(zi)等(deng)餐具(ju)的(de)話，那么我們(men)的(de)環境將(jiang)會發生大大的(de)變化，我們(men)也將(jiang)會在(zai)市(shi)場上找到一(yi)條新的(de)路子(zi)，讓(rang)大家(jia)能(neng)吃上各種(zhong)清潔健康有營養的(de)食物。

　　四、具體生產:

　　我(wo)(wo)們(men)提出(chu)的(de)(de)一種新的(de)(de)提法就是在現有的(de)(de)食物(wu)中(zhong)加入一種凝(ning)固物(wu)讓餐具具能夠(gou)吃(chi)，又能用來代替餐具的(de)(de)功能。這樣的(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)就不(bu)存在污染(ran)(ran)環境的(de)(de)問(wen)題，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)環境就也(ye)不(bu)會因此而受到污染(ran)(ran)。人(ren)們(men)生活在這樣的(de)(de)環境中(zhong)也(ye)才會感到舒(shu)適(shi)。人(ren)們(men)來餐館(guan)吃(chi)飯的(de)(de)時(shi)候(hou)也(ye)將會感到放心、舒(shu)心。

　　五(wu)、飯(fan)菜(cai)質(zhi)量(liang):為了顧客的(de)健康，我們的(de)飯(fan)菜(cai)質(zhi)量(liang)衛生(sheng)都是保證(zheng)的(de)。我們的(de)餐(can)桌就是高(gao)溫離子機(ji)，將(jiang)要吃(chi)的(de)餐(can)具徹底消毒。而(er)且我們的(de)餐(can)具也是美(mei)味可口(kou)的(de)，讓你吃(chi)上衛生(sheng)舒適(shi)可口(kou)的(de)飯(fan)菜(cai)。給你一個滿意(yi)的(de)'答復!

　　六、經濟效益:

　　都說生意(yi)(yi)不(bu)(bu)會(hui)做(zuo)，本(ben)錢是師傅。不(bu)(bu)管怎樣樣經濟利(li)益是我(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)直接目(mu)的(de)(de)。我(wo)們(men)公司能夠把用(yong)(yong)去買餐具的(de)(de)那一大筆(bi)錢節約出來(lai)，還能夠節省運輸(shu)的(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)，木材的(de)(de)消耗。更主要(yao)的(de)(de)是一次性餐具的(de)(de)處(chu)理和對環(huan)境影響的(de)(de)副面(mian)開銷。我(wo)們(men)不(bu)(bu)妨來(lai)算算:比如一天有一百(bai)(bai)(bai)個顧客，要(yao)用(yong)(yong)的(de)(de)餐具是一百(bai)(bai)(bai)套以(yi)上。餐具方面(mian)的(de)(de)開銷就(jiu)(jiu)算一人要(yao)浪費(fei)一套，每套三(san)元(yuan)，就(jiu)(jiu)是三(san)百(bai)(bai)(bai)元(yuan)，還有處(chu)理的(de)(de)副面(mian)開銷也是一筆(bi)至少五十元(yuan)以(yi)上。而我(wo)們(men)的(de)(de)餐具根本(ben)不(bu)(bu)用(yong)(yong)錢這樣的(de)(de)經濟效益就(jiu)(jiu)應能夠讓(rang)你滿意(yi)(yi)了吧!

　　七、公司的投資風險(xian):

　　餐館(guan)的后勤工作是一個比(bi)較麻煩(fan)的事(shi)兒，服務人員可不(bu)能(neng)夠馬馬虎虎的做事(shi)，員工務必盡職盡責，只有這樣，餐館(guan)的正常工作才能(neng)很好的得以開展。

　　八、公司的發展前景:

　　我(wo)(wo)公司(si)本著以盈(ying)利為目的(de)，以熱情的(de)服務態度為宗旨(zhi)，以優質可口的(de)飯(fan)菜面向每一位客戶，我(wo)(wo)們有理由相(xiang)信公司(si)的(de)明(ming)天會更(geng)好，公司(si)的(de)發展是前途無量(liang)的(de)。它將以超前的(de)腳(jiao)步走在時代的(de)前面。那怕再過數十(shi)年也(ye)不會落后，也(ye)是趕得上時髦的(de)。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破(po)產處理:

　　如果我們公(gong)(gong)司產(chan)業不能(neng)運轉，或者在市場上沒(mei)(mei)有客(ke)戶，沒(mei)(mei)有消費人群的話(hua)那么我們的公(gong)(gong)司在經公(gong)(gong)司全體股東(dong)大會的決(jue)定下就能(neng)夠宣(xuan)布公(gong)(gong)司破產(chan)或者注銷公(gong)(gong)司。

個人創業計劃書9

　　第一章 公司或項目簡介

　　項(xiang)目(mu)的歷史背景及現況(kuang)介紹：

　　市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)，國際化(hua)(hua)(hua)趨(qu)(qu)勢的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷加(jia)強，整個(ge)(ge)世界經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)已經漸漸遠(yuan)離了(le)粗放。隨(sui)(sui)著信(xin)息(xi)高速(su)公(gong)路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出，隨(sui)(sui)著知識經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)入軌，隨(sui)(sui)著互聯網(wang)、多(duo)媒體的(de)(de)(de)(de)(de)出現，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)生活方式也發(fa)生著翻(fan)天覆地的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)，信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)(hua)、網(wang)絡化(hua)(hua)(hua)已經充斥了(le)我(wo)們生活的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)年代，人才(cai)與知識成(cheng)為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)時代發(fa)展(zhan)與進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵動因。高科(ke)技(ji)(ji)帶給我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)日(ri)新(xin)(xin)月異的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)生活，高科(ke)技(ji)(ji)也需(xu)要(yao)更多(duo)更好的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)支持著這(zhe)個(ge)(ge)產業鏈的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運(yun)轉(zhuan)，而后我(wo)們才(cai)能(neng)看到和體會到更多(duo)更好的(de)(de)(de)(de)(de)高科(ke)技(ji)(ji)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)好生活。人才(cai)與知識無疑就是(shi)創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)源泉，物(wu)化(hua)(hua)(hua)和信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)社會需(xu)要(yao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)帶來新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)路(lu)徑和前進(jin)方向(xiang)。無論(lun)是(shi)大眾(zhong)化(hua)(hua)(hua)還(huan)是(shi)小眾(zhong)化(hua)(hua)(hua)，所有的(de)(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)都希望接(jie)收(shou)到新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)、獨(du)一無二的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。正(zheng)是(shi)趨(qu)(qu)于(yu)這(zhe)種受眾(zhong)需(xu)求，現在的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)產業要(yao)發(fa)展(zhan)就要(yao)靠(kao)創(chuang)意(yi)。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)工作室也正(zheng)是(shi)為(wei)了(le)適(shi)應這(zhe)一發(fa)展(zhan)趨(qu)(qu)勢，希望可(ke)以靠(kao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)團隊，靠(kao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)智慧、技(ji)(ji)能(neng)和天賦，靠(kao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)為(wei)廣(guang)大客戶提(ti)供更好的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。

　　研究的內容、意義和立項背景(jing)：

　　1、我們的(de)工(gong)作室屬(shu)于(yu)文(wen)化產業(ye)，國家(jia)現在大力支持文(wen)化產業(ye)的(de)發(fa)展，在政治、法律因(yin)素中前景可觀(guan)。

　　2、隨著社會的(de)發展，人們的(de)生活水(shui)平逐漸提高，在這(zhe)類文化(hua)產品上的(de)消費(fei)能力不(bu)斷(duan)提升，消費(fei)意(yi)愿也(ye)不(bu)斷(duan)提高。

　　3、企業和(he)個(ge)人都越(yue)來(lai)越(yue)追求精神(shen)上的提(ti)升和(he)享受，越(yue)來(lai)越(yue)喜歡能展現(xian)個(ge)人特點和(he)個(ge)性的文化產品，而(er)社會上已存(cun)在的這類企業普遍價格過高(gao)，這為我們提(ti)供了很好(hao)的商(shang)機(ji)。

　　4、我們(men)(men)的工(gong)作(zuo)室不(bu)(bu)需要過于(yu)復(fu)雜和(he)高端的技術(shu)支持，產品的核(he)心是創意和(he)繪畫能力，這(zhe)對于(yu)我們(men)(men)而言不(bu)(bu)難(nan)實現，為(wei)我們(men)(men)的技術(shu)因素(su)提供了保障。

　　第二章 產品及業務介紹

　　主要業務介紹：

　　我們(men)工作室主要根據客戶的個性(xing)化需求為其進行形象(xiang)、LOGO設(she)計(ji)等(deng)創新(xin)性(xing)文化服務。

　　個人卡通頭像設計(ji)

　　根據個(ge)體(ti)顧客的需求，設計、繪畫個(ge)人(ren)的卡(ka)通、Q版形象

　　個人形象設計

　　手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(she)計

　　情侶動(dong)漫形象設計(ji)

　　為情侶提供(gong)動漫形象(xiang)設計

　　公司LOGO設計

　　為(wei)公司進行(xing)LOGO、吉祥物等(deng)的設計

　　邀請函請柬設計

　　提供聚會(hui)、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

　　其他

　　如(ru)顧客有(you)需(xu)要，我(wo)們(men)可以免費幫(bang)助聯系相(xiang)關廠商將我(wo)們(men)設計的形象做成(cheng)馬克(ke)杯(bei)、T恤、鑰匙(chi)鏈等具有(you)紀念意義的實物（制作費用由顧客自(zi)行承擔）

　　(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

　　工作室地址:

　　選址的(de)黃金地段(duan)主要是(shi)在(zai)福州各大公司及其商家附(fu)近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費(fei)水(shui)平也比較高。也可以選擇在(zai)公司附(fu)近，學校(xiao)周邊(bian)。

　　第三章 市場和競爭分析

　　市場：

　　創(chuang)(chuang)意產業(ye)(ye)在(zai)中國(guo)還是(shi)一個新興(xing)行業(ye)(ye)，自20xx年出現以來(lai)(lai)正在(zai)全國(guo)范圍內全面蓬勃發展(zhan)，受到了(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)年輕人(ren)(ren)的(de)(de)喜愛。而隨(sui)著經濟的(de)(de)不斷(duan)發展(zhan)，各類有(you)關“創(chuang)(chuang)意”、“設計”的(de)(de)公司在(zai)中國(guo)也不斷(duan)興(xing)起，據(ju)保(bao)守估計，至少(shao)有(you)超過10000家。雖然數量上很(hen)可觀，但(dan)是(shi)目前(qian)的(de)(de)市場(chang)(chang)也存在(zai)諸(zhu)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)問題(ti)，比如人(ren)(ren)員素質參(can)差不齊，濫(lan)竽(yu)充數者居多(duo)(duo)(duo)；缺乏專業(ye)(ye)的(de)(de)技術；盜用國(guo)外創(chuang)(chuang)意，自主創(chuang)(chuang)新較少(shao)；價格過高等。而隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活(huo)方式也有(you)了(le)很(hen)大的(de)(de)轉變，更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)開始關注(zhu)精神層級(ji)的(de)(de)豐富(fu)和享(xiang)受，也越(yue)來(lai)(lai)越(yue)渴求張揚(yang)個性，表達自我，這就(jiu)給(gei)創(chuang)(chuang)意產業(ye)(ye)的(de)(de)相(xiang)關市場(chang)(chang)提供了(le)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大的(de)(de)發展(zhan)空間。市場(chang)(chang)的(de)(de)未來(lai)(lai)發展(zhan)前(qian)景還是(shi)很(hen)讓人(ren)(ren)樂(le)觀的(de)(de)。

　　競爭優勢：

　　1、 前景廣

　　設計尚(shang)處于起步階(jie)段(duan)，發展(zhan)空間大，市場前景(jing)廣

　　2、 需求大

　　在信息(xi)泛濫(lan)的(de)(de)(de)時代人(ren)們(men)追(zhui)求(qiu)與眾(zhong)不同，無(wu)論是公司還是個人(ren)都(dou)更多的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)個性的(de)(de)(de)展現，而(er)我們(men)正可(ke)以為他們(men)每個人(ren)打(da)造不同的(de)(de)(de)、專屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)獨一無(wu)二的(de)(de)(de)形象，很好地迎合了當下消費者的(de)(de)(de)口味

　　3、 價格優

　　作(zuo)為(wei)小型的工作(zuo)室我們不需(xu)要(yao)實體店面(mian)，不需(xu)要(yao)過多(duo)的運(yun)營成本，所以我們在價格方面(mian)比一般的廣告公司(si)等相似(si)企業具(ju)有(you)很大的優勢。

　　第四章 市場營銷與策劃

　　策劃：

　　第一(yi)(yi)階段(duan)：工作室宣傳(chuan)階段(duan)。此階段(duan)我(wo)(wo)們(men)宣傳(chuan)我(wo)(wo)們(men)的(de)工作室是(shi)首要(yao)任務，不以盈利為目標。與(yu)一(yi)(yi)些學生個人、學生社團和周(zhou)邊(bian)的(de)飯店(dian)、服裝店(dian)等(deng)(deng)進行合(he)作，免費(fei)為他們(men)設計卡(ka)通形象、公司logo等(deng)(deng)，使周(zhou)邊(bian)的(de)潛在(zai)客戶開始(shi)認識、熟悉我(wo)(wo)們(men)的(de)工作室。

　　第二階(jie)段(duan)：工(gong)(gong)作室正常營業(ye)。此階(jie)段(duan)在一部分人(ren)和(he)企業(ye)對我們的(de)工(gong)(gong)作室有了(le)基礎了(le)解后，工(gong)(gong)作室開始正常營業(ye)，我們將(jiang)根(gen)據項(xiang)目的(de)不同認(ren)真制定合(he)理(li)的(de)價(jia)目表，并(bing)結合(he)一些營銷手段(duan)進(jin)行(xing)營業(ye)，工(gong)(gong)作室開始盈利。

　　第三階段(duan)：推(tui)(tui)廣階段(duan)。在工(gong)作室的(de)運(yun)營情況(kuang)不錯并有了一定的(de)資金基(ji)礎的(de)情況(kuang)下，我們(men)將(jiang)進行工(gong)作室的(de)推(tui)(tui)廣。我們(men)會爭取與松江大(da)學城之外(wai)的(de)一些高校、企業進行合作，逐步開始著手建(jian)立實體(ti)店面，如果有可(ke)能的(de)話與人人網、新浪(lang)微博等(deng)社交網站進行合作，將(jiang)我們(men)的(de)工(gong)作室推(tui)(tui)廣至全上海。

　　市場營銷：

　　第一階段(duan)（前兩個月）：

　　在項(xiang)目初始(shi)階段（前兩個月(yue)），我(wo)(wo)們(men)會與松(song)江(jiang)大學(xue)(xue)城各大學(xue)(xue)生社團組織(zhi)聯絡并詢問需求，特別(bie)是(shi)為沒有LOGO或者想更(geng)換(huan)更(geng)具有特點的LOGO的組織(zhi)設計(ji)。可(ke)以設計(ji)社團LOGO，也可(ke)以設計(ji)擬人形(xing)象，例如在他們(men)社團招新或者舉辦活動(dong)時(shi)，有一塊人形(xing)豎(shu)牌站在活動(dong)現(xian)場，并且在顯(xian)眼的地方有我(wo)(wo)們(men)工(gong)作室的名字，這樣就(jiu)可(ke)以很好(hao)的吸引(yin)客戶。

　　在線下宣傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)同時，我們也(ye)會在微博上進行活動，例如轉發并艾(ai)特(te)三位好友(you)即(ji)可(ke)獲得(de)免費設(she)計(ji)頭像的(de)機會。在宣傳(chuan)(chuan)(chuan)期間我們所(suo)設(she)計(ji)的(de)形象以卡(ka)通(tong)為主(zhu)，而不是復雜的(de)漫畫。并且限制人數(shu)，在最少的(de)成本下有最大的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)效果(guo)。

　　在(zai)此階段，我們積極(ji)參加大學城(cheng)內各(ge)項活動(dong)，在(zai)大學城(cheng)打下良(liang)好的人脈(mo)基(ji)礎，并且(qie)在(zai)網絡上(shang)積累了一定的客戶。

　　第二階段：

　　從第二階段開始(shi)，我們將采取(qu)收費設計。收費方式通(tong)過淘寶鏈接，并且完(wan)全自愿(yuan)且提供(gong)的作品是沒(mei)有(you)定式的。但是我們會(hui)盡(jin)全力(li)并且與客戶(hu)溝通(tong)，希(xi)望(wang)在設計前達成(cheng)良(liang)好(hao)的共識(shi)，設計后可以(yi)通(tong)過略微(wei)修改來使客戶(hu)更(geng)加滿意。

　　我(wo)們(men)的(de)(de)創(chuang)作周期(qi)視(shi)情(qing)況而定(ding)，一般是3天(tian)（會有排隊現象(xiang)），如果(guo)所需設(she)計特(te)別復雜(za)，則可能需要(yao)5-10天(tian)。我(wo)們(men)將與客(ke)戶討論希望收到何(he)種形式(shi)的(de)(de)形象(xiang)設(she)計，并且(qie)通(tong)過客(ke)戶的(de)(de)描(miao)述(shu)，了解客(ke)戶性格并且(qie)一對一設(she)計出最佳方案(an)。（希望客(ke)戶能提供有個性特(te)征的(de)(de)照片或描(miao)述(shu)）

　　我(wo)(wo)們(men)的定(ding)價(jia)是一次(ci)(ci)30元(yuan)(yuan)，在收費初期，我(wo)(wo)們(men)可以在設(she)計(ji)(ji)作品上修改(gai)1-3次(ci)(ci)，但成熟后將不(bu)接(jie)(jie)受(shou)第二(er)次(ci)(ci)修改(gai)提(ti)議(yi)。對于(yu)公司(si)(si)LOGO設(she)計(ji)(ji)，我(wo)(wo)們(men)的收費是500元(yuan)(yuan)起，由于(yu)公司(si)(si)LOGO設(she)計(ji)(ji)較為復(fu)雜，并且(qie)與公司(si)(si)發展相關，因此(ci)我(wo)(wo)們(men)可以接(jie)(jie)受(shou)無限(xian)次(ci)(ci)修改(gai)。請(qing)(qing)柬(jian)設(she)計(ji)(ji)視類(lei)型(xing)而(er)定(ding)，基(ji)礎(chu)價(jia)格(ge)(ge)為60元(yuan)(yuan)/次(ci)(ci)。我(wo)(wo)們(men)會結合請(qing)(qing)柬(jian)用(yong)途(tu)、請(qing)(qing)柬(jian)風格(ge)(ge)以及客戶(hu)要求(qiu)設(she)計(ji)(ji)出獨一無二(er)的請(qing)(qing)柬(jian)并保證不(bu)會再次(ci)(ci)使用(yong)。

　　在這一階段，我們將收回初期對于(yu)設(she)備與時間的財務(wu)成本，并且開始盈利。

　　第五章 風險分析

　　確定性風(feng)險分(fen)析（自(zi)然資(zi)源(yuan)、人力資(zi)源(yuan)、管理風(feng)險等）:

　　任何經(jing)營都有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)風險，無(wu)庸多(duo)言。如何正視風險的(de)(de)(de)(de)存在、防范規(gui)避風險就(jiu)顯得尤(you)其重要(yao)。 我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)主要(yao)來(lai)(lai)自于(yu)兩個(ge)方面(mian)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)工(gong)作(zuo)室(shi)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)和(he)客源(yuan)問題，二(er)是(shi)(shi)(shi)同行(xing)競爭(zheng)(zheng)壓力(li)大(da)的(de)(de)(de)(de)問題。首(shou)先要(yao)打響我(wo)們(men)(men)工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)本身(shen)就(jiu)有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)困難，而且(qie)據預測(ce)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客源(yuan)大(da)多(duo)會(hui)是(shi)(shi)(shi)學生(sheng)或者(zhe)學生(sheng)情侶(lv)來(lai)(lai)做跟人的(de)(de)(de)(de)卡通(tong)形(xing)象(xiang)設計，公(gong)司(si)(si)、企業(ye)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)大(da)型客戶可(ke)能(neng)很難捕捉。這(zhe)類(lei)的(de)(de)(de)(de)客戶一(yi)般會(hui)選擇有規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)廣告公(gong)司(si)(si)進行(xing)形(xing)象(xiang)和(he)LOGO的(de)(de)(de)(de)設計，而不是(shi)(shi)(shi)小型的(de)(de)(de)(de)個(ge)人工(gong)作(zuo)室(shi)，雖(sui)然我(wo)們(men)(men)在價格上確(que)實優惠很多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)礙(ai)于(yu)專業(ye)知識和(he)團隊規(gui)模(mo)他(ta)們(men)(men)可(ke)能(neng)不夠信賴我(wo)們(men)(men)，這(zhe)在無(wu)形(xing)中也(ye)給我(wo)們(men)(men)帶(dai)來(lai)(lai)了更多(duo)的(de)(de)(de)(de).競爭(zheng)(zheng)壓力(li)。總結如下：

　　1、項目一(yi)開(kai)始缺乏投(tou)資；

　　2、工作(zuo)室(shi)的知名度很難打(da)響(xiang)，客源不多(duo)；

　　3．宣傳(chuan)方面有較大(da)難(nan)度；

　　4、 與正(zheng)規廣告公(gong)司相比(bi)專業度有欠(qian)缺，難(nan)以抓住公(gong)司、企業這種大型(xing)客戶；

　　5、來自(zi)廣告公司、其他創意(yi)工作室等相(xiang)似企業的競(jing)爭(zheng)激烈(lie)；

　　6、潛在顧客的消費認知有限；

　　不確(que)定(ding)性風險分析（市場、政策、研(yan)發風險等因素）:

　　1、本(ben)服務在短期(qi)內獲得收益，可能引(yin)起(qi)其他與之類似(si)服務的(de)跟(gen)風，可能引(yin)起(qi)較(jiao)多的(de)模仿。

　　2、由(you)于(yu)我們的(de)服務屬于(yu)新興服務，面市之(zhi)出，可能由(you)于(yu)認知水平差異(yi)而導致的(de)消費顧(gu)慮(lv)。

　　3、由(you)于本服(fu)務根(gen)據(ju)不同客戶要求定制(zhi)，在設計成果(guo)與時間控制(zhi)或許(xu)有(you)些許(xu)沖突與延遲。

　　4、市(shi)場風險(xian)：服務達不(bu)到市(shi)場以及顧客要求(qiu)，在(zai)市(shi)場競爭(zheng)中無法占據優勢地位。價格等與市(shi)場出現錯位，新(xin)興公司壓低價格吸(xi)引(yin)客戶(hu)。

　　無論(lun)做什么行業(ye)都有著一定的(de)風(feng)險，我們沒辦(ban)法完(wan)全摒(bing)除，但是我們可以避開這些風(feng)險。

　　1、加強(qiang)營銷渠道，避免(mian)惡性競爭。

　　2、對于服務特性，全面定位(wei)，重點介紹。

　　3、在工(gong)作室初具(ju)規(gui)模時，抓出機遇，爭取工(gong)作室的(de)壯大，即使(shi)有同類服務，也具(ju)有絕對(dui)優勢地位。

　　4、合(he)理規(gui)劃各個創業者時間與分工，協調有序，使之產生最大的效(xiao)益。

　　5、在提供服(fu)務時，要(yao)以信(xin)譽有力(li)，質量為上(shang)為原(yuan)則。

　　第六章 團隊介紹

　　團隊核心(xin)成員介(jie)紹:

　　本團隊由

　　公司未來人力資源(yuan)戰(zhan)略管理綜述（培養、引進、員工職業規(gui)劃(hua)等）:

　　我們采取(qu)直線職(zhi)(zhi)能式的組(zu)織(zhi)結構(gou)，設(she)總經(jing)理一名(ming)，設(she)計部(bu)(bu)(bu)總監，市場部(bu)(bu)(bu)經(jing)理一名(ming)，服務部(bu)(bu)(bu)經(jing)理名(ming)，財務部(bu)(bu)(bu)經(jing)理一名(ming)。以(yi)及(ji)若干個公司(si)職(zhi)(zhi)員和助理。

　　設有設計部、市(shi)場部、服務部、財(cai)務部四個部門(men)。

　　設(she)(she)計(ji)部：主要(yao)負責(ze)設(she)(she)計(ji)產(chan)(chan)品，根據顧(gu)客的意愿設(she)(she)計(ji)出符合顧(gu)客需求的產(chan)(chan)品。

　　市場部：負(fu)責的工(gong)(gong)作室產品宣傳(chuan),促進工(gong)(gong)作室與消(xiao)費主體(ti)——顧客群體(ti)之間的聯系(xi)。它的工(gong)(gong)作直接或(huo)間接關系(xi)著工(gong)(gong)作室的形象及客流，銷(xiao)售情(qing)況，是個重要的部門。

　　主要職(zhi)責：協(xie)助工作(zuo)(zuo)室完成銷售(shou)經營(ying)目標，督導員工工作(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)好各部門(men)的(de)(de)溝通工作(zuo)(zuo)，對(dui)客人(ren)對(dui)工作(zuo)(zuo)室服務的(de)(de)評價及時(shi)進行研究，調整相應對(dui)策，以便為客人(ren)提供良(liang)好的(de)(de)消費環境，推廣(guang)銷售(shou)。根據市(shi)場情況(kuang)與(yu)不同時(shi)期的(de)(de)需要，組(zu)織討(tao)論(lun)制定有特色(se)的(de)(de)設(she)計，與(yu)各部門(men)建立良(liang)好的(de)(de)溝通關系(xi)，互相協(xie)作(zuo)(zuo)，配合，保證營(ying)業工作(zuo)(zuo)順利(li)進行。

　　服務(wu)(wu)部：服務(wu)(wu)部作(zuo)為(wei)的重工作(zuo)室要組成部分，它的目標(biao)是提供滿足顧客需要的，恰到(dao)好處的服務(wu)(wu)，為(wei)工作(zuo)室樹立良(liang)好的形象。

　　主要職責：負責顧客訂單的(de)(de)售后服務，及時提出顧客的(de)(de)意見，反饋給設計部的(de)(de)人，盡量做到顧客想要的(de)(de)效果。

　　財(cai)務部：財(cai)務部作為一(yi)個公司(si)重要部分之(zhi)一(yi)，關系到公司(si)的(de)正常運營(ying)和公司(si)股東的(de)利益，因此必須認真負責，做(zuo)好(hao)財(cai)務工作。

　　主要職責：做好公司的財務工作，統(tong)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不(bu)良(liang)記錄。

　　由四(si)(si)個(ge)(ge)部(bu)門分(fen)別(bie)下設自己的(de)小(xiao)組(zu)(zu)，每個(ge)(ge)小(xiao)組(zu)(zu)有(you)自己的(de)組(zu)(zu)長(chang)，所有(you)的(de)負責事(shi)項先由小(xiao)組(zu)(zu)長(chang)處理(li)，在反映(ying)給各部(bu)門經(jing)理(li)，每天召開小(xiao)組(zu)(zu)會議，每個(ge)(ge)禮拜四(si)(si)晚上(shang)開一次公(gong)司會議。

　　第七章 財務分析

　　盈利能力分(fen)析（財務(wu)內部(bu)收益率(lv)、投資回報(bao)率(lv)等）:

　　成本預算

　　一次性固定投資：100000元，其中包括：

　　(一)房租一年9600元

　　(二)裝修費(fei)10000元

　　(三(san))開(kai)辦費用 5000元

　　(四)雜項(xiang)支出 15000元

　　(五)設備(bei)用具購置 10000元

　　二、流動資金及原材料(liao)備用(yong)金 50000元(yuan)

　　盈利情況：

　　營業收入：

　　設計、繪畫個人的卡通、Q版形(xing)象：45=40=1800

　　個人形象設計(ji)：75*25=1875

　　情侶動漫形象(xiang)設(she)計：80*25=20xx

　　公司LOGO、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800

　　聚會(hui)、主(zhu)題PARTY、婚禮(li)、畢業典禮(li)等邀請函的個(ge)性化設計：60*75=4500

　　馬克杯、T恤(xu)、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

　　月營(ying)業收入為(wei)39225元。

　　減(jian)：原(yuan)材料等 8300元

　　房租、水電(dian)費 120xx元(yuan)

　　實(shi)得利潤：18925元(yuan)

　　投資(zi)回(hui)報期：10萬/1、8925萬=5、3個月(yue)

個人創業計劃書10

　　一、市場分析

　　長期(qi)以來，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)居(ju)民因生活水(shui)平較低，對(dui)(dui)以“廚(chu)房”和(he)(he)“衛(wei)生間”為主要服務對(dui)(dui)象(xiang)的(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)消費(fei)(fei)很少(shao)。據(ju)(ju)統(tong)計，目(mu)前國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)城(cheng)鎮家(jia)庭小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)的(de)(de)平均擁有(you)量(liang)只有(you)三四種(zhong)(zhong)，而歐美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)這一(yi)統(tong)計數字高(gao)(gao)達37種(zhong)(zhong)。據(ju)(ju)統(tong)計，每(mei)年國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)有(you)至(zhi)少(shao)260萬(wan)(wan)住(zhu)(zhu)戶搬入新家(jia)，隨著人們生活水(shui)平提高(gao)(gao)，對(dui)(dui)“廚(chu)房”和(he)(he)“衛(wei)生間”的(de)(de)日益重(zhong)視，小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)產(chan)品(pin)的(de)(de)加速普(pu)及與換(huan)代升(sheng)級必將孵化出驚人市場(chang)推動力，小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)的(de)(de)市場(chang)發(fa)展前景十分(fen)廣(guang)闊(kuo)。今后2至(zhi)3年內(nei)(nei)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)行(xing)業(ye)將步入黃金發(fa)展階(jie)段，市場(chang)需求量(liang)年增幅(fu)有(you)可能突破30%。對(dui)(dui)于浴室(shi)取(qu)暖(nuan)(nuan)用的(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)(dian)目(mu)前只有(you)浴霸(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風機(ji)兩種(zhong)(zhong)。目(mu)前全國(guo)(guo)(guo)(guo)生產(chan)浴霸(ba)(ba)的(de)(de)企(qi)業(ye)為376家(jia)，20xx年國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)銷量(liang)估(gu)計為400萬(wan)(wan)臺(tai)，20xx年為550萬(wan)(wan)臺(tai)，20xx年到(dao)達700萬(wan)(wan)臺(tai)，銷售額(e)超(chao)過10億(yi)元(yuan)(yuan)。在城(cheng)市居(ju)民家(jia)庭中，浴霸(ba)(ba)擁有(you)率不(bu)到(dao)15%(20xx年)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)消費(fei)(fei)者對(dui)(dui)浴霸(ba)(ba)認同(tong)度達82%，市場(chang)空(kong)間巨(ju)大(da)(da)。浴霸(ba)(ba)在浴室(shi)取(qu)暖(nuan)(nuan)設(she)備中占著絕(jue)對(dui)(dui)優勢，其中杭州奧普(pu)浴霸(ba)(ba)20xx年銷售額(e)為2、6億(yi)元(yuan)(yuan)，市場(chang)分(fen)額(e)第一(yi)。目(mu)前生產(chan)浴霸(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風機(ji)的(de)(de)'廠(chang)家(jia)大(da)(da)都集中在浙江、廣(guang)東一(yi)帶(dai)，但(dan)其中小(xiao)廠(chang)居(ju)多，多為仿制(zhi)或(huo)oem，自主研發(fa)潛力不(bu)強。我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)長江流域地區，大(da)(da)多住(zhu)(zhu)宅沒(mei)有(you)暖(nuan)(nuan)氣(qi)，冬季洗澡取(qu)暖(nuan)(nuan)一(yi)向(xiang)是個(ge)大(da)(da)問題(ti)。雖然有(you)浴霸(ba)(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風機(ji)，但(dan)人們更(geng)期(qi)盼一(yi)種(zhong)(zhong)簡便、有(you)效的(de)(de)取(qu)暖(nuan)(nuan)器具。根據(ju)(ju)我(wo)的(de)(de)調(diao)查(cha)，人們對(dui)(dui)本產(chan)

　　品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全能夠借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自我的品牌和銷售網絡。(以上數據來源于<消費日報>、中國(guo)家用電器協會)

　　二、目標分析

　　在(zai)20xx年制出(chu)樣品進入(ru)市場，發展地市級(ji)以上代理商10-15家，銷售額(e)在(zai)200萬(wan)(wan)元以上，20xx年到(dao)達(da)500萬(wan)(wan)銷售額(e)，20xx年到(dao)達(da)20xx萬(wan)(wan)銷售額(e)，利潤率(lv)持續在(zai)30%——50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試(shi)制、模具(ju)開(kai)發等費用投入較大，估計(ji)(ji)在10—15萬(wan)元(yuan)；各種認證(zheng)、許可證(zheng)、商標:5萬(wan)元(yuan)；公(gong)(gong)司組建、購(gou)買(mai)相關(guan)辦公(gong)(gong)用品、人員招募、公(gong)(gong)司網(wang)站等:10萬(wan)元(yuan)；房租水電費、人員工資(zi)(半年):15萬(wan)元(yuan)；參加(jia)展會、廣告費:10萬(wan)元(yuan)；小批量(liang)生產成本(5000件(jian)):20——25萬(wan)元(yuan)；周轉資(zi)金:20萬(wan)元(yuan)。合計(ji)(ji):100萬(wan)元(yuan)。

　　四、產(chan)品(pin)成本及(ji)盈(ying)利(li)分析

　　為(wei)節省費用，降低(di)投資風險，先期的小批量生產(chan)以委外加(jia)工(gong)為(wei)主(zhu)，暫不購買生產(chan)設(she)備。本(ben)產(chan)品主(zhu)要包括:桶體，蓋(gai)子，加(jia)熱盤，漏(lou)電保(bao)(bao)護(hu)器，防干(gan)燒保(bao)(bao)護(hu)器，開關(guan)，蒸汽調(diao)解(jie)板，底座，密封圈。其中加(jia)熱盤7-8元(yuan)(yuan)(yuan)，漏(lou)電保(bao)(bao)護(hu)器12元(yuan)(yuan)(yuan)，防干(gan)燒保(bao)(bao)護(hu)器1、5元(yuan)(yuan)(yuan)，開關(guan)0、5元(yuan)(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)(yuan)(yuan)，另外產(chan)品包裝，接線螺絲(si)，運費等(deng)，成本(ben)合(he)計(ji)在(zai)40元(yuan)(yuan)(yuan)以下(xia)。批發價暫定為(wei)80元(yuan)(yuan)(yuan)，每個毛利為(wei)40元(yuan)(yuan)(yuan)，估計(ji)兩年能(neng)收回投資并(bing)稍有(you)盈利。(以上數據是調(diao)查的零配件經銷商(shang)，還有(you)向下(xia)浮動(dong)的可能(neng))

　　五、銷售前景

　　目(mu)(mu)前市(shi)場上還沒有同類(lei)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售壓力較小。推薦利用各(ge)地(di)電器批發商現成(cheng)的銷售網絡，進行代理銷售。目(mu)(mu)前已與(yu)多家商家聯系(xi)過，初(chu)步達成(cheng)銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利(li)(li)項目是非職(zhi)務發明，專(zhuan)利(li)(li)權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xie)商議定(ding)。

　　七、原材料供(gong)應(ying)方案

　　可外協生(sheng)產，無特殊(shu)要求。

　　八、本(ben)項目的未(wei)來

　　由(you)于本(ben)產品制造簡(jian)便，門檻不(bu)高，難免被人仿造。除了加強打假力(li)度之外，不(bu)斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準(zhun)備(bei)在明年繼續推出。

個人創業計劃書11

　　一：項目概述

　　1:項(xiang)目提出背(bei)景(jing)

　　當(dang)前社會，人(ren)們在飲(yin)食(shi)文(wen)化(hua)上(shang)的(de)(de)(de)要求越(yue)來越(yue)高(gao)，而(er)火鍋這種別具風味的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)，更是受到(dao)人(ren)們的(de)(de)(de)青(qing)睞(lai)。火鍋其味道獨特，口感鮮嫩，辣而(er)不(bu)燥，不(bu)上(shang)火。而(er)且(qie)具有養顏(yan)護膚，強(qiang)筋壯骨的(de)(de)(de)滋補作(zuo)用(yong)。它(ta)靈活性大，人(ren)們可以選(xuan)擇自己喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)菜，它(ta)從四川(chuan)重(zhong)慶一帶(dai)發展(zhan)到(dao)北(bei)方，并(bing)進而(er)發展(zhan)到(dao)全(quan)國，成(cheng)為一種大眾所喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)吃法。但(dan)因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大，所以它(ta)的(de)(de)(de)收益(yi)(yi)并(bing)不(bu)穩(wen)定(ding)，且(qie)因為南北(bei)方飲(yin)食(shi)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)差異(yi)巨大，因而(er)需(xu)要在繼(ji)承這種吃法的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，適(shi)當(dang)對(dui)火鍋進行改革(ge)，使其適(shi)應大眾化(hua)，適(shi)應季節化(hua)，適(shi)應效益(yi)(yi)化(hua)，適(shi)應健(jian)康(kang)化(hua)。

　　2:項目描述

　　美馨火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)是(shi)一種以新(xin)為特色(se)的(de)美味(wei)(wei)，所(suo)謂新(xin)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)新(xin)口(kou)感，新(xin)風(feng)味(wei)(wei)。他綜合不(bu)(bu)同(tong)人(ren)的(de)不(bu)(bu)同(tong)口(kou)味(wei)(wei)，力(li)(li)求配(pei)制一種大(da)(da)眾喜歡的(de)，不(bu)(bu)受(shou)季節氣候影響的(de)新(xin)的(de)飲食(shi)。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)有(you)三大(da)(da)亮點(dian)：其(qi)一是(shi)湯料，它主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)以健康營養為主(zhu)(zhu)(zhu)，其(qi)湯可以清(qing)喝，增加鈣質等營養，又可涮鍋(guo)(guo)，既有(you)口(kou)感，又色(se)香味(wei)(wei)俱全；其(qi)二是(shi)季節性，冬夏(xia)產品側重不(bu)(bu)同(tong)，最(zui)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)在傳統火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)基礎(chu)上(shang)，增加了(le)冰(bing)(bing)淇(qi)淋火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)。這樣冬天(tian)吃傳統火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)，夏(xia)天(tian)吃冰(bing)(bing)淇(qi)淋火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)，趣味(wei)(wei)性也(ye)提高(gao)了(le)。冰(bing)(bing)淇(qi)淋火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)用火(huo)(huo)將巧(qiao)克力(li)(li)融(rong)化后作(zuo)(zuo)為鍋(guo)(guo)底，輔之(zhi)以香草、草莓、西瓜等各種口(kou)味(wei)(wei)的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋，水(shui)(shui)果拼盤和辣椒(jiao)粉作(zuo)(zuo)為配(pei)料，食(shi)客用勺子將冰(bing)(bing)淇(qi)淋或水(shui)(shui)果“涮”入(ru)巧(qiao)克力(li)(li)汁中片刻取(qu)出(chu)，冰(bing)(bing)淇(qi)淋不(bu)(bu)會融(rong)化，卻附上(shang)一層巧(qiao)克力(li)(li)糖汁。觀(guan)之(zhi)色(se)澤繽紛，食(shi)之(zhi)甜中帶(dai)辣，給人(ren)一種冷暖(nuan)相間，冰(bing)(bing)火(huo)(huo)相融(rong)的(de)感覺(jue)。其(qi)三是(shi)檔次高(gao)，美馨火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)在科學(xue)的(de)基礎(chu)上(shang)，配(pei)制了(le)三種套(tao)餐(can)：兒童(tong)套(tao)餐(can)，情侶(lv)套(tao)餐(can)，老年(nian)套(tao)餐(can)，可謂最(zui)大(da)(da)程度上(shang)滿足(zu)消費者要(yao)求。其(qi)鍋(guo)(guo)的(de)種類(lei)也(ye)繁多，子母鍋(guo)(guo)，鴛鴦鍋(guo)(guo)等，可設(she)置(zhi)外清(qing)內紅，或內清(qing)外紅等。美，取(qu)其(qi)味(wei)(wei)，馨取(qu)其(qi)嗅。

　　二：市場分析

　　1:商業(ye)環(huan)境分析

　　政治(zhi)上：國(guo)(guo)家(jia)(jia)鼓勵各(ge)種經濟(ji)活動的(de)存在(zai)與發展，只要不(bu)損害國(guo)(guo)家(jia)(jia)集體利益，且有利于經濟(ji)的(de)發展，就可以得到支持(chi)。社會國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)安定團結和平穩定又是一個(ge)大的(de)有利環境。火(huo)鍋是一個(ge)很悠(you)久的(de)傳(chuan)統飲食，它(ta)對社會不(bu)構成(cheng)威脅，且是一種大眾化(hua)飲食需(xu)求，因而基本不(bu)受政治(zhi)環境的(de)影(ying)響(xiang)。

　　經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)上：經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)基礎是(shi)根本(ben)，社(she)會的(de)發(fa)(fa)(fa)達(da)主要體現在經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)發(fa)(fa)(fa)展上，現在社(she)會經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)繁榮發(fa)(fa)(fa)展，刺(ci)激(ji)了(le)各(ge)種經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)途徑的(de)產生，各(ge)種經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)方式(shi)的(de)發(fa)(fa)(fa)展又(you)(you)促(cu)進經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)多樣化(hua)，社(she)會的(de)發(fa)(fa)(fa)展。現在經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)飛速發(fa)(fa)(fa)展為火鍋(guo)的(de)發(fa)(fa)(fa)展提(ti)供(gong)了(le)楔機(ji)，經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)利益的(de)追逐為之(zhi)提(ti)供(gong)可(ke)能。同時又(you)(you)因(yin)為火鍋(guo)市(shi)場競爭(zheng)激(ji)烈，就必然要求(qiu)自(zi)己的(de)火鍋(guo)有(you)所(suo)特色，有(you)所(suo)不同，才能與(yu)之(zhi)競爭(zheng)，所(suo)以，美馨火鍋(guo)力求(qiu)完美，在適應大眾要求(qiu)的(de)前提(ti)下，發(fa)(fa)(fa)展了(le)季節化(hua)的(de)口味，傳統與(yu)現在的(de)結合，更具(ju)有(you)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)優勢。

　　社會(hui)風俗上(shang)：各地區(qu)各民族飲(yin)食文化的(de)差異，使的(de)火鍋不(bu)(bu)能一層(ceng)不(bu)(bu)變(bian)，應(ying)該適應(ying)社會(hui)的(de)需求，在本質不(bu)(bu)變(bian)的(de)情況下，適當改變(bian)形(xing)式，美(mei)馨火鍋的(de)靈活性(xing)是其(qi)他同行所不(bu)(bu)能比擬的(de)。

　　地(di)理(li)空間(jian)上：南北(bei)方(fang)，東西部，不(bu)同(tong)(tong)的(de)地(di)域有不(bu)同(tong)(tong)的(de)習慣，選擇(ze)地(di)皮的(de)不(bu)同(tong)(tong)，勢必影(ying)響最(zui)終(zhong)的(de)收益。

　　2:消費者分析

　　任何經(jing)濟利益的(de)(de)追逐都是(shi)以廣大消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者為對象(xiang)的(de)(de)，美馨火鍋是(shi)在研究消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者心理，以及消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者需求的(de)(de)基礎上開發的(de)(de)一(yi)種綜合性飲食口味(wei)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者希望有(you)一(yi)種既健康又(you)營養又(you)有(you)口感又(you)氣(qi)派又(you)層次的(de)(de)又(you)價格實在的(de)(de)飲食，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)需要(yao)就(jiu)是(shi)我們(men)(men)改革的(de)(de)發展的(de)(de)動(dong)力。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)很大眾(zhong)化(hua)的(de)(de)。隨著(zhu)他(ta)們(men)(men)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平的(de)(de)提高(gao)，有(you)能(neng)力追求檔次。他(ta)們(men)(men)也愛吃火鍋。針對不同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)不同(tong)口味(wei)，我們(men)(men)創(chuang)作的(de)(de)三(san)種套餐就(jiu)體(ti)現(xian)其價值了，有(you)人(ren)(ren)喜(xi)(xi)歡(huan)吃辣，有(you)人(ren)(ren)喜(xi)(xi)歡(huan)吃甜，有(you)人(ren)(ren)喜(xi)(xi)歡(huan)吃新，有(you)人(ren)(ren)喜(xi)(xi)歡(huan)刺激，我們(men)(men)都在最大程度(du)上滿足他(ta)們(men)(men)的(de)(de)要(yao)求。

　　3:SWOT分析

　　優勢：還是什上面的三大亮點；其湯料健康(kang)營養，冬天(tian)主要(yao)是傳(chuan)統(tong)火鍋，夏天(tian)是冰(bing)淇凌火鍋，新(xin)穎與趣味的結合，三種套餐各有側重，科學搭(da)配。

　　劣勢(shi)：管理龐大(da)，內容(rong)多而雜，競爭激烈，投資(zi)巨大(da)。缺乏經營經驗。

　　機會：消費者的巨大需求(qiu)與市(shi)場環境的要求(qiu)。互聯網(wang)的發達，我們可以利用網(wang)絡的發達來(lai)獲取(qu)有利的經(jing)濟信息(xi)。其(qi)他競(jing)爭者產品服務的雷同。

　　威脅(xie)：資金的籌集(ji)，競爭對(dui)手進入(ru)本地市(shi)場，價格戰。競爭對(dui)手研發出創性的產品或服(fu)務。競爭對(dui)手擁有更好的分銷渠道。

　　三：競爭分析

　　1:競爭對手分析

　　１）直接競爭對(dui)手：同(tong)行中例如重(zhong)慶小天(tian)鵝(e)火鍋(guo)食府，福成(cheng)肥牛火鍋(guo)，等(deng)等(deng)，眾多(duo)大(da)大(da)小小火鍋(guo)店不(bu)勝枚(mei)舉，僅以重(zhong)慶小天(tian)鵝(e)等(deng)大(da)型酒(jiu)店為例，他們的(de)(de)(de)業務(wu)很成(cheng)功，有(you)(you)些是(shi)進入(ru)中國(guo)餐飲百強的(de)(de)(de)，他們的(de)(de)(de)競爭力就很強，而且他們的(de)(de)(de)火鍋(guo)都具(ju)有(you)(you)自己的(de)(de)(de)特色，或以湯或以肉，都是(shi)適應市場(chang)需求的(de)(de)(de)。還有(you)(you)他們的(de)(de)(de)服務(wu)也(ye)都是(shi)很一流的(de)(de)(de)。相對(dui)而言，美馨(xin)火鍋(guo)是(shi)種新生品牌，并沒有(you)(you)與他們相抗(kang)衡的(de)(de)(de)力量。

　　２）間接競爭對(dui)手：各種其他(ta)飯店，酒店等的(de)存在與發展(zhan)都或多或少(shao)的(de)對(dui)同(tong)樣也屬餐(can)飲(yin)業的(de)美(mei)馨火(huo)鍋造成影響。

　　２：產品競爭力分析(xi)

　　小天(tian)鵝(e)的(de)火鍋以湯為特色，他的(de)發(fa)展已經(jing)走出國內市場，走向了世界，我們的(de)產品因為有上述所列(lie)三(san)大(da)優勢(shi)，還是有希(xi)望發(fa)展的(de)。我們的(de)服務(wu)可以吸取其他的(de)經(jing)驗，并適應我們自己的(de)要求，爭取在市場競爭上有所實力。

　　四：管理

　　１：機構

　　設置董事，經理(li)，副經理(li)，領(ling)班，會計，采購(gou)，庫管，人事等(deng)職(zhi)位(wei)，設置后(hou)勤，前廳(ting)，吧臺，市場調(diao)研部(bu)(bu)，湯料(liao)配制部(bu)(bu)等(deng)機構。安排廚師，配菜(cai)員(yuan)，配料(liao)員(yuan)，傳菜(cai)員(yuan)，服務員(yuan)，保潔(jie)員(yuan)，門童，保安，迎賓(bin)等(deng)職(zhi)員(yuan)。并分清職(zhi)權。

　　２：管理

　　1）對職員進行培訓，走該怎(zen)么走，端盤如(ru)何，怎(zen)樣(yang)(yang)服務(wu)，怎(zen)樣(yang)(yang)解(jie)決(jue)一些糾紛(fen)等(deng)(deng)。例如(ru)微笑上崗等(deng)(deng)。

　　2）管理民主化(hua)。每天(tian)開例會(hui)。總結一(yi)(yi)天(tian)中(zhong)的(de)(de)問題(ti)與收獲，提出需(xu)要解(jie)決的(de)(de)`問題(ti)并予(yu)以解(jie)決，提出下一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)任務等，每周周末總結，每月月末總結等。

　　3）引進人才，尤其(qi)是(shi)對湯料有所研究的人。

　　4）在固定(ding)員工(gong)人數的(de)同時，適當(dang)安排幾名兼職，也為學生朋友(you)提(ti)供一個鍛煉(lian)的(de)機會。但一定(ding)要防止人員流失。

　　5）實行按(an)勞分配，底薪(xin)加提成的(de)工薪(xin)政(zheng)策等(deng)。

　　6）管理人員要了解下(xia)屬職工的生活等問題，適當(dang)解決(jue)他們(men)的生活問題，提供較好(hao)的福利。

　　五：營銷

　　1:選擇一個人(ren)口集(ji)中，人(ren)口流動大的，交通方便的地面，作(zuo)為場地。

　　2:產品(pin)策略：火鍋也(ye)要實現組合包裝。

　　3:定(ding)價(jia)策(ce)略：實行火鍋的(de)滲透定(ding)價(jia)。

　　4:促銷策略：

　　1）廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，擴大本火(huo)鍋知名度。

　　2）降低價格，或加量不加價。

　　3）按(an)周(zhou)按(an)月優(you)(you)惠部分菜系；例(li)如單周(zhou)蘑菇優(you)(you)惠，雙周(zhou)魚便宜等。

　　4）提供(gong)優惠(hui)券(quan)；例如(ru)吃滿夠100元(yuan)，贈10元(yuan)優惠(hui)券(quan)。

　　5）附(fu)贈小禮(li)物（例如過年過節啦，或(huo)是第一萬個(ge)光(guang)臨的(de)顧客等都要進行附(fu)贈）

　　6）競(jing)賽抽(chou)獎，開展優惠大酬賓(bin)活動。

　　7）免包間費等(deng)。

　　5:渠道策略

　　找聯合商等

　　六：風險分析

　　１：投資風險分(fen)析

　　投(tou)資一(yi)項(xiang)產(chan)業，能(neng)不(bu)能(neng)掙錢是(shi)根本。本火鍋投(tou)資最大(da)(da)的風險在于市(shi)場容量究竟有多大(da)(da)，能(neng)不(bu)能(neng)帶(dai)來預期(qi)經濟效益，再者怎(zen)樣協調發展內部(bu)聯系(xi)。政策是(shi)否變(bian)化，本地區是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)接受(shou)，我們(men)能(neng)不(bu)能(neng)有此(ci)科研實力，資金到(dao)(dao)不(bu)到(dao)(dao)位等。

　　２：其(qi)他風險分析

　　要有(you)一定(ding)防范(fan)意(yi)識，防止(zhi)諸如火災等情(qing)況。

　　七：資金財務

　　１：投資

　　本(ben)項目(mu)投資巨大，沒有一定(ding)數目(mu)的(de)資金是(shi)不(bu)能完(wan)成的(de)，預(yu)計所需(xu)５０萬(wan)。

　　２：具體預算

　　選擇地皮需要大約１０萬（包括裝修等）

　　雇傭(yong)招聘員工(gong)(gong)大(da)約(yue)需要(yao)１００個(ge)，按平均每人１０００元的(de)工(gong)(gong)資算，沒個(ge)月至少１０萬(wan)的(de)職工(gong)(gong)新酬，廣告費留足一萬(wan)等等。

　　延伸閱讀：創業計劃書的注意事項

　　1、目標性。

　　創(chuang)業項目的(de)目的(de)不僅是追求(qiu)企業的(de)發(fa)展，而(er)且要有創(chuang)造利(li)潤的(de)可能，要突出經(jing)濟效益(yi)。

　　2、完整一致性。

　　創(chuang)(chuang)業計劃書要將(jiang)運用計劃完整陳列，涵蓋創(chuang)(chuang)業經(jing)營的各(ge)項功能(neng)要素，前后基本假設或(huo)預估相互呼應(ying)。

　　3、優(you)勢競爭性。

　　創業計劃書(shu)要呈現出(chu)資源、經驗(yan)、產品、市場及經驗(yan)管理能力的優勢。

　　4、團隊的和(he)諧性(xing)。

　　創(chuang)業計劃書要展現組建經營團隊的(de)思路、人(ren)員的(de)互補性作(zuo)用，盡(jin)可能(neng)突(tu)出(chu)專家(jia)的(de)作(zuo)用、高管人(ren)才的(de)優勢(shi)、專業人(ren)才隊伍的(de)水平，明(ming)確領軍人(ren)物(wu)。

　　5、市場導(dao)向性。

　　創業計(ji)劃書(shu)要(yao)明(ming)確市場導向的(de)(de)觀點，明(ming)確指出企(qi)業的(de)(de)市場機會與(yu)競爭威(wei)脅，并充分(fen)顯示對(dui)于市場現狀的(de)(de)掌握與(yu)未來(lai)發展預測的(de)(de) 能力。

　　6、客觀實際性。

　　一切數字盡量(liang)客觀、實(shi)際，以具體資(zi)料為證，并盡量(liang)同時分析可(ke) 能采用的(de)解決方法。切勿(wu)憑主(zhu)觀意愿估(gu)計(ji)，高估(gu)市場(chang)潛量(liang)或報(bao)酬，低(di)估(gu)經營成本，夸大其詞。工作安(an)排(pai)循序(xu)漸進，有條不有條不紊、可(ke)操作性強。

個人創業計劃書12

　　中國企業(ye)在國際上融資(zi)成功(gong)率(lv)不(bu)高(gao)，不(bu)是項(xiang)(xiang)目本身不(bu)好也不(bu)是項(xiang)(xiang)目投資(zi)回報不(bu)高(gao)，而是項(xiang)(xiang)目方創業(ye)計劃書編寫(xie)的草率(lv)與策(ce)劃能力讓投資(zi)商感到失望。

　　第一部分 摘要

　　(整(zheng)個計劃的概括) (文字(zi)在2-3頁(ye)以內)

　　一(yi). 公司簡單(dan)描述(shu)

　　二. 公司的宗(zong)旨和(he)目標(biao)(市場目標(biao)和(he)財務(wu)目標(biao))

　　三. 公司目前股權結(jie)構

　　四. 已投入的資金及用途(tu)

　　五. 公司目前(qian)主(zhu)要產品(pin)或(huo)服(fu)務介(jie)紹

　　六(liu). 市(shi)場概況和(he)營銷策略

　　七. 主要(yao)業(ye)務部門及(ji)業(ye)績(ji)簡介

　　八. 核(he)心(xin)經營(ying)團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司(si)為實現目標的增資需(xu)求：原(yuan)因、數量(liang)、方式(shi)、用途、償還

　　十一. 融資方案(an)(資金籌措(cuo)及投(tou)資方式及退(tui)出(chu)方案(an))

　　十二. 財(cai)務分析 1. 財(cai)務歷(li)史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財(cai)務預計(后3-5年) 3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公(gong)司的宗(zong)旨(公(gong)司使命的表述(shu))

　　二. 公司(si)簡介資料

　　三(san). 各部門職(zhi)能和經營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董(dong)事(shi)會2. 經營團隊(dui) 3. 外部支持(外聘人士(shi)/會計師(shi)(shi)事(shi)務所/律師(shi)(shi)事(shi)務所/顧(gu)問公司(si)/技術(shu)支持/行業協會等)

　　第二章 技術與產品

　　一(yi).技術(shu)描述及技術(shu)持有

　　二.產品狀況

　　1. 主要(yao)產(chan)品目錄(分類、名稱(cheng)、規格、型號、價格等) 2. 產(chan)品特性(xing) 3. 正在(zai)開發/待(dai)開發產(chan)品簡介(jie) 4. 研發計劃及時間表 5. 知識(shi)(shi)產(chan)權策略 6. 無(wu)形資(zi)產(chan)(商標(biao)/知識(shi)(shi)產(chan)權/專利等)

　　三.產品生產

　　1. 資源及(ji)原材料供應 2. 現有生產(chan)條件和生產(chan)能力(li) 3. 擴建(jian)設施(shi)、要求及(ji)成(cheng)本(ben)(ben)，擴建(jian)后生產(chan)能力(li) 4. 原有主要設備及(ji)需添置設備 5. 產(chan)品標準、質檢和生產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)控制 6. 包(bao)裝(zhuang)與儲運

　　第三章 市場分析

　　一. 市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)結構與劃分 二. 目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的設(she)定三. 產(chan)(chan)(chan)品消費群體(ti)、消費方式、消費習慣及(ji)影響(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的主要因素分析 四. 目(mu)前公司(si)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)狀(zhuang)(zhuang)況，產(chan)(chan)(chan)品所(suo)處(chu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)展階(jie)段(空(kong)白/新開發(fa)/高(gao)成長/成熟/飽和) 產(chan)(chan)(chan)品排名(ming)及(ji)品牌狀(zhuang)(zhuang)況五. 市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢預(yu)測(ce)和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)會 六(liu). 行業政策(ce)

　　第四章 競爭分析

　　一(yi). 有無行(xing)業壟斷(duan) 二. 從市場細分看(kan)競(jing)爭(zheng)者市場份額(e)三. 主要(yao)競(jing)爭(zheng)對手情況：公司(si)實力、產(chan)品情況(種類、價位、特(te)點、包裝(zhuang)、營銷、市場占率等) 四(si). 潛在競(jing)爭(zheng)對手情況和(he)市場變化分析 五. 公司(si)產(chan)品競(jing)爭(zheng)優勢

　　第五章 市場營銷

　　一(yi). 概述營銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃(區域、方(fang)(fang)式(shi)、渠(qu)道(dao)(dao)、預估目(mu)標、份額) 二. 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)政(zheng)策的制定(ding)(以往/現行(xing)(xing)/計(ji)劃) 三. 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)(dao)、方(fang)(fang)式(shi)、行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)環節和售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后服務 四. 主要業務關(guan)(guan)系狀況(kuang)(代理商(shang)/經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)/直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)/零售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)商(shang)/加盟者等)，各級資格認(ren)定(ding)標準政(zheng)策(銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)量/回款期(qi)限/付款方(fang)(fang)式(shi)/應收帳款/貨運方(fang)(fang)式(shi)/折扣政(zheng)策等) 五. 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)情況(kuang)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)福利分配(pei)政(zheng)策 六. 促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)和市(shi)場滲透(方(fang)(fang)式(shi)及安排、預算)1. 主要促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi) 2. 廣告/公關(guan)(guan)策略、媒體(ti)評估七. 產品價(jia)(jia)格方(fang)(fang)案 1. 定(ding)價(jia)(jia)依據和價(jia)(jia)格結構 2. 影(ying)響(xiang)價(jia)(jia)格變化的因素和對策八. 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)資料(liao)統計(ji)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)紀錄方(fang)(fang)式(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)周期(qi)的`計(ji)算。九(jiu). 市(shi)場開發(fa)規劃，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)標(近(jin)期(qi)、中期(qi))，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)預估(3-5年)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)額、占有率及計(ji)算依據

　　第六章 投資說明

　　一(yi). 資(zi)金(jin)需求說明(用量(liang)/期限) 二. 資(zi)金(jin)使用計(ji)劃及進度三. 投(tou)資(zi)形式(貸款/利率(lv)/利率(lv)支付(fu)條件/轉股(gu)(gu)-普通股(gu)(gu)、優先股(gu)(gu)、任股(gu)(gu)權/對應價(jia)(jia)(jia)格等)四. 資(zi)本結(jie)構(gou)(gou)五. 回報(bao)(bao)/償(chang)還計(ji)劃六(liu). 資(zi)本原負債(zhai)(zhai)結(jie)構(gou)(gou)說明(每筆債(zhai)(zhai)務的(de)時間/條件/抵(di)押/利息等) 七. 投(tou)資(zi)抵(di)押(是否有抵(di)押/抵(di)押品價(jia)(jia)(jia)值(zhi)及定(ding)價(jia)(jia)(jia)依據/定(ding)價(jia)(jia)(jia)憑證) 八. 投(tou)資(zi)擔保(是否有抵(di)押/擔保者財務報(bao)(bao)告) 九. 吸(xi)納(na)投(tou)資(zi)后股(gu)(gu)權結(jie)構(gou)(gou)十(shi)(shi). 股(gu)(gu)權成本 十(shi)(shi)一(yi). 投(tou)資(zi)者介(jie)入(ru)公司管理之(zhi)程度說明 十(shi)(shi)二. 報(bao)(bao)告(定(ding)期向投(tou)資(zi)者提供(gong)的(de)報(bao)(bao)告和資(zi)金(jin)支出預算) 十(shi)(shi)三. 雜費(fei)支付(fu)(是否支付(fu)中介(jie)人手續費(fei))

　　第七章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市二. 股權轉讓(rang)三. 股權回購四. 股利第八章 風險分(fen)析

　　一. 資源(原材料/供貨商)風(feng)險(xian)(xian) 二. 市場不(bu)確定性(xing)風(feng)險(xian)(xian)三. 研(yan)發(fa)風(feng)險(xian)(xian) 四(si). 生產不(bu)確定性(xing)風(feng)險(xian)(xian) 五. 成(cheng)本控制風(feng)險(xian)(xian) 六(liu). 競爭風(feng)險(xian)(xian) 七. 政策風(feng)險(xian)(xian)八. 財務風(feng)險(xian)(xian)(應收帳款(kuan)/壞帳)九(jiu). 管理風(feng)險(xian)(xian)(含人事/人員(yuan)流動/關鍵(jian)雇員(yuan)依賴) 十. 破產風(feng)險(xian)(xian)

　　第八章 經營預測

　　增(zeng)資(zi)后3-5年公司銷售數量(liang)、銷售額、毛利率、成(cheng)長(chang)率、投資(zi)報酬(chou)率預估及(ji)計算依據

　　第九章 財務分析

　　一.財(cai)務(wu)分析說明(ming)

　　二.財(cai)務資(zi)料預測(ce)

　　1. 銷售收入明細(xi)(xi)(xi)表(biao) 2. 成本費用(yong)明細(xi)(xi)(xi)表(biao) 3. 薪金(jin)(jin)水(shui)平明細(xi)(xi)(xi)表(biao) 4. 固定資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)明細(xi)(xi)(xi)表(biao) 5. 資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)負(fu)債表(biao) 6. 利(li)潤及利(li)潤分配明細(xi)(xi)(xi)表(biao) 7. 現金(jin)(jin)流量表(biao) 8. 財(cai)(cai)(cai)務(wu)指針(zhen)(zhen)(zhen)分析(xi)(xi)1) 反映(ying)財(cai)(cai)(cai)務(wu)盈利(li)能力(li)的指針(zhen)(zhen)(zhen) a. 財(cai)(cai)(cai)務(wu)內部(bu)收益率(lv)(lv)(firr)b. 投資(zi)(zi)回收期(qi)(qi)(pt) c. 財(cai)(cai)(cai)務(wu)凈現值(fnpv) d. 投資(zi)(zi)利(li)潤率(lv)(lv) e. 投資(zi)(zi)利(li)稅率(lv)(lv) f. 資(zi)(zi)本金(jin)(jin)利(li)潤率(lv)(lv)g. 不(bu)確定性(xing)(xing)分析(xi)(xi)：盈虧平衡(heng)分析(xi)(xi)、敏感(gan)性(xing)(xing)分析(xi)(xi)、概率(lv)(lv)分析(xi)(xi) 2) 反映(ying)項目清償能力(li)的指針(zhen)(zhen)(zhen) a. 資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)負(fu)債率(lv)(lv) b. 流動比率(lv)(lv) c.速動比率(lv)(lv) d. 固定資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)投資(zi)(zi)借款償還期(qi)(qi)

　　第三部分 附錄

　　一(yi). 附(fu)件 1. 營業(ye)執照(zhao)影本 2. 董事(shi)會名單及簡歷(li) 3. 主(zhu)要經(jing)營團隊名單及簡歷(li) 4. 專(zhuan)業(ye)術語說(shuo)(shuo)明(ming) 5. 專(zhuan)利(li)證書/生產許(xu)可證/鑒定證書等 6. 注(zhu)冊商標(biao) 7. 企(qi)業(ye)形象設計(ji)/宣傳資料(標(biao)識設計(ji)、說(shuo)(shuo)明(ming)書、出版物(wu)、包裝說(shuo)(shuo)明(ming)等) 8. 演示文稿及報(bao)道 9. 場(chang)地(di)租用證明(ming) 10. 工藝流程圖(tu) 11. 產品市場(chang)成長預(yu)測圖(tu)

　　二. 附表 1. 主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)產品目錄 2. 主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)客戶名單 3. 主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)貨商及經銷商名單 4. 主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)設備(bei)清(qing)單 5. 市場調查表6. 預(yu)估分析(xi)表 7. 各種財(cai)務報表及財(cai)務預(yu)估表 *計劃書須用(yong)計算機打(da)出，隔行(xing)打(da)印且頁面采(cai)用(yong)寬邊;標題用(yong)較大的粗體字小標題用(yong)黑(hei)體字;各大章(zhang)節分頁，正文(wen)須注明頁碼(ma)。

個人創業計劃書13

　　進(jin)(jin)入２１世紀，科技的(de)發展(zhan)對人們日常生活以(yi)及社會的(de)各(ge)個領(ling)域起(qi)著越來越舉足(zu)輕重(zhong)的(de)作用(yong)。而信息產業(ye)(ye)作為科技發展(zhan)的(de)龍頭產業(ye)(ye)，其作用(yong)更是不言(yan)而喻的(de)。中國(guo)在幾年之內(nei)，將(jiang)成(cheng)為世界(jie)上(shang)擁有最多電腦(nao)用(yong)戶的(de)國(guo)家。對于未能跟上(shang)時代步伐的(de)國(guo)內(nei)校園(yuan)網現(xian)狀，急需得到進(jin)(jin)一步的(de)改善。

　　我對(dui)這個“校(xiao)園網(wang)”的方案進行了(le)市場可行性分析和財務分析，制(zhi)定了(le)旨在發展(zhan)“長(chang)春稅(shui)務學院信息經濟學院校(xiao)園網(wang)”和向其他高校(xiao)推廣校(xiao)園網(wang)的建(jian)設策(ce)略，并(bing)結合(he)當前市場狀況進行了(le)風(feng)險分析。

　　整體方案：

　　一、校園網站

　　定(ding)位：長春(chun)稅務學院信息(xi)經濟學院校園(yuan)(yuan)網站校園(yuan)(yuan)易網，將定(ding)位于(yu)以提(ti)供全方位的(de)信息(xi)服務為主，輔以電(dian)子商務服務，實現校方管理(li)的(de)全面上網，突出網絡的(de)方便、快捷，利于(yu)校方的(de)統一網絡化管理(li)，同時可以豐(feng)富在(zai)校學生(sheng)的(de)課余生(sheng)活(huo)(huo)，為廣大師生(sheng)的(de)校園(yuan)(yuan)生(sheng)活(huo)(huo)提(ti)供最大的(de)方便和空間(jian)。

　　目標(biao)：在(zai)(zai)長春稅(shui)務學(xue)院(yuan)(yuan)信息經濟(ji)學(xue)院(yuan)(yuan)局域(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)與廣域(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)建立的(de)基礎上(shang)，將此校(xiao)(xiao)園網(wang)(wang)(wang)(wang)站辦(ban)成為全(quan)(quan)體(ti)師(shi)生(sheng)(sheng)提(ti)供全(quan)(quan)方(fang)位的(de)周到的(de)服務的(de)多功(gong)能網(wang)(wang)(wang)(wang)站，可(ke)使學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)教學(xue)教務管(guan)理(li)電(dian)腦化(hua)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡化(hua)。通過在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)鏈接，擴大長春稅(shui)務學(xue)院(yuan)(yuan)信息經濟(ji)學(xue)院(yuan)(yuan)在(zai)(zai)社會上(shang)的(de)知名度。服務的(de)對象是全(quan)(quan)體(ti)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)和教職員工，校(xiao)(xiao)方(fang)在(zai)(zai)管(guan)理(li)時采用網(wang)(wang)(wang)(wang)絡系統(tong)，能使信息更(geng)快速、安全(quan)(quan)、準確(que)的(de)流通。

　　網站內容：網站開(kai)設四大頻道(dao)：“學校(xiao)在線(xian)”，“繽紛校(xiao)園”，以及“事事關(guan)心(xin)”。

　　主頁包括：

　　１．站點導航２．引擎搜索３．時世新聞４．公告欄５．會(hui)(hui)員(yuan)俱(ju)樂部，包括“會(hui)(hui)員(yuan)公約”，“會(hui)(hui)員(yuan)注冊”，“會(hui)(hui)員(yuan)積分榜－積分方法及獎勵(li)細則(ze)”，“投(tou)訴”站和“會(hui)(hui)員(yuan)優惠地帶６．天(tian)氣(qi)預報(bao)

　　繽紛校園

　　１．首(shou)頁，包(bao)括“魅力青年(nian)”，“多彩生活(huo)”，“勤工助學”，“點歌臺(tai)”等項(xiang)目(mu)。每(mei)項(xiang)都可介紹一(yi)些主(zhu)要內容，點擊“更多”可進(jin)到對應的(de)項(xiang)目(mu)中(zhong)。

　　２．魅力青(qing)年，主要介紹我(wo)院(yuan)每(mei)屆優秀的(de)畢業生(sheng)，以(yi)及在校的(de)優秀大學生(sheng)，號召廣大的(de)同(tong)學以(yi)他(ta)們(men)為(wei)榜樣，努力向他(ta)們(men)學習。講述他(ta)們(men)曾經發(fa)生(sheng)或正在發(fa)生(sheng)的(de)令人感動或是有深(shen)刻的(de)教育意義(yi)的(de)故(gu)事(shi)，給大家(jia)以(yi)啟(qi)迪。

　　３．多(duo)彩(cai)生活(huo)，主要介紹我院(yuan)大(da)學(xue)生豐富(fu)的(de)(de)(de)校園課余生活(huo)，現在(zai)學(xue)院(yuan)有(you)社(she)團(tuan)一(yi)百多(duo)個(ge)，同學(xue)們可以加(jia)入(ru)其中或者自組社(she)團(tuan)，做一(yi)些有(you)意義(yi)的(de)(de)(de)事，來豐富(fu)自己(ji)的(de)(de)(de)人生。頁(ye)面上有(you)每(mei)個(ge)社(she)團(tuan)的(de)(de)(de)名(ming)字，點擊進入(ru)可以了解每(mei)個(ge)社(she)團(tuan)的(de)(de)(de)詳細情況。

　　４．勤(qin)工(gong)助(zhu)學，主要介紹我(wo)院(yuan)的(de)(de)相關政策(ce)以及申請的(de)(de)程序。為貧困學生(sheng)提(ti)供(gong)一個鍛(duan)煉(lian)自我(wo)的(de)(de)機會，同時減(jian)輕貧困學生(sheng)生(sheng)活上的(de)(de)壓(ya)力，減(jian)小負擔。頁(ye)面上對每個勤(qin)工(gong)助(zhu)學的(de)(de)崗位(wei)都作了詳盡的(de)(de)說明，點(dian)擊進入后可以一目(mu)了然。

　　５．點歌臺(tai)，主要介紹(shao)的是學院的學生(sheng)可(ke)以利用校(xiao)園廣播站進行(xing)點歌。在頁面相應的位置(zhi)輸入姓名(ming)(ming)，聯系方式，所點歌曲名(ming)(ming)稱，收歌人班級、姓名(ming)(ming)等內容后，廣播站就可(ke)以根據實(shi)際情況進行(xing)播放，滿足了大家的一(yi)種生(sheng)活需求(qiu)。

　　學校在線

　　１．首頁，包括“稅院風采(cai)”，“教學(xue)與教務”，“網(wang)上圖書館”，“后勤中(zhong)心”，“考(kao)研(yan)專(zhuan)欄”，“人(ren)才供求”，“科(ke)技成(cheng)果(guo)”等項目。每項都可(ke)介紹(shao)一些主要內容，點擊“更多”可(ke)進到對應的(de)項目中(zhong)。

　　２．稅院風采，下(xia)設(she)數(shu)個小專(zhuan)題，包括(kuo)“我愛我校(xiao)”－對學(xue)校(xiao)歷史、地(di)理位置(zhi)、校(xiao)園全(quan)景(jing)的(de)介(jie)紹；“名聲在外(wai)”－詳細介(jie)紹學(xue)校(xiao)在學(xue)術方(fang)面的(de)優點，與國內外(wai)的(de)交流、參加的(de)研討會等；“校(xiao)友通訊錄”－由各班(ban)的(de)在校(xiao)生自行創建。該版塊設(she)置(zhi)在公(gong)眾網(wang)上，主要面對的(de)對象是校(xiao)外(wai)的(de)網(wang)民，從而擴(kuo)大(da)學(xue)校(xiao)的(de)知名度。

　　３．網上圖書館，可(ke)在網上查閱(yue)各類圖書的(de)目錄及借閱(yue)情況－“圖書查閱(yue)”，同時可(ke)在網上“預定借書”。目的(de)在于方便(bian)學生，節省時間，免去不必要的(de)操作。建立所有(you)圖書的(de)數(shu)據庫，在預定借書時，鍵入借書證號和(he)班級、姓(xing)名(ming)、所需(xu)書名(ming)，注明取書時間即(ji)可(ke)。

　　４．教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)務，包括：“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)籍管(guan)(guan)理”，“教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)一覽”，“教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)倉庫”等，還將不定期(qi)（在(zai)每(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)初）設置“課(ke)(ke)(ke)程(cheng)表(biao)”一項。該(gai)版塊的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理透明化，更可(ke)使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生快(kuai)速方便的(de)(de)(de).了解自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習情況。在(zai)每(mei)一欄目下，都(dou)劃分(fen)(fen)為各系的(de)(de)(de)小項“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)籍管(guan)(guan)理”中，將每(mei)一個學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)應修課(ke)(ke)(ke)程(cheng)及(ji)應得學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)(fen)、已(yi)修課(ke)(ke)(ke)程(cheng)及(ji)已(yi)得學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)(fen)、各學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)所(suo)得的(de)(de)(de)綜合評分(fen)(fen)、以及(ji)所(suo)獲(huo)的(de)(de)(de)獎勵與(yu)懲罰等內(nei)容(rong)建立數據庫。查尋(xun)人通過(guo)鍵(jian)(jian)入學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)號和姓名，可(ke)查閱到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)所(suo)得分(fen)(fen)。“教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)一覽”中，詳列各系的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)四(si)年的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)設置、授課(ke)(ke)(ke)內(nei)容(rong)和學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)時，任課(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)個人資料，課(ke)(ke)(ke)程(cheng)所(suo)需(xu)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)和參考書(shu)目。使(shi)用者只(zhi)需(xu)鍵(jian)(jian)入系別，即可(ke)進入。每(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)初的(de)(de)(de)“課(ke)(ke)(ke)程(cheng)表(biao)”只(zhi)需(xu)查尋(xun)者鍵(jian)(jian)入系別和班級，即可(ke)獲(huo)知(zhi)所(suo)在(zai)班級的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)安排(pai)。

　　５．后勤中心，提(ti)供(gong)(gong)“網上(shang)(shang)定(ding)購火車票(piao)”的(de)(de)服(fu)務，鏈(lian)接到其他(ta)網站的(de)(de)定(ding)票(piao)專區上(shang)(shang)，由校(xiao)園網作為銷售代理，提(ti)供(gong)(gong)送票(piao)上(shang)(shang)門服(fu)務，票(piao)到付款，加(jia)收(shou)五元的(de)(de)送票(piao)手續費。“場地預定(ding)”提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)是校(xiao)內(nei)各娛樂場所的(de)(de)時間安(an)排表，使(shi)預定(ding)者(zhe)一(yi)目了然，更容易做(zuo)出決定(ding)。“網上(shang)(shang)銀行(xing)(xing)(xing)”的(de)(de)思路將(jiang)在校(xiao)園網建(jian)(jian)設的(de)(de)比(bi)較完善(shan)后推廣成為現實(shi)，需與工商銀行(xing)(xing)(xing)或(huo)其他(ta)銀行(xing)(xing)(xing)共建(jian)(jian)。校(xiao)方為每個在校(xiao)生(sheng)在工商銀行(xing)(xing)(xing)或(huo)其他(ta)銀行(xing)(xing)(xing)建(jian)(jian)立一(yi)個帳號，學生(sheng)可將(jiang)現金(jin)(jin)及(ji)匯款存至該帳號內(nei)，并擁有(you)一(yi)個獨立的(de)(de)密碼。同時根(gen)據飯卡上(shang)(shang)的(de)(de)密碼可將(jiang)一(yi)定(ding)數(shu)量的(de)(de)帳號內(nei)的(de)(de)金(jin)(jin)額劃(hua)入飯卡上(shang)(shang)。只可單向操作，不(bu)能將(jiang)錢劃(hua)回。

　　事事關心

　　１．首頁，包括“國內(nei)新聞”，“國際(ji)新聞”，“熱點(dian)問題”，“國防”等欄(lan)目(mu)。每項都可(ke)介紹(shao)一些主要內(nei)容，點(dian)擊“更多”可(ke)進到對應的項目(mu)中。

　　２．國內新(xin)聞，下設“政(zheng)治”，介紹(shao)我國當(dang)前政(zheng)治政(zheng)策，使同學(xue)們對我國的(de)(de)方針(zhen)有一個大體的(de)(de)了解；“財經”，介紹(shao)一些最(zui)新(xin)的(de)(de)財經政(zheng)策和(he)新(xin)聞；“科技”介紹(shao)我國當(dang)前最(zui)新(xin)的(de)(de)科研成果；還(huan)包(bao)括一些旅游，教育等方面的(de)(de)信息。

　　３．國(guo)際新聞，下設“國(guo)際局勢”，旨在介紹當(dang)前世界(jie)主要國(guo)家的政治經濟形勢；“最新動(dong)態”，對各國(guo)尤其(qi)是(shi)美國(guo)的舉動(dong)進行詳盡(jin)的報(bao)道。

　　４．熱(re)點問題，主要是(shi)伊(yi)拉(la)克戰后重建(jian)進展，伊(yi)朗(lang)核問題，朝韓六方會談等(deng)當前的國際熱(re)點問題。

　　５．國(guo)(guo)防，專門為(wei)那(nei)些喜歡軍事的(de)(de)同學(xue)開設(she)，使(shi)其對世界(jie)上(shang)主要國(guo)(guo)家的(de)(de)國(guo)(guo)防力量有個大致的(de)(de)了解。

　　當然，以(yi)自(zi)己現在(zai)的水平，計劃書還有很多不足和缺陷(xian)。但我(wo)相信，隨著(zhu)以(yi)后閱歷和知識的不斷增加，我(wo)的策劃書更加的合理和完善。

個人創業計劃書14

　　一．前言

　　在這(zhe)(zhe)樣(yang)一個注重人(ren)才(cai)的(de)(de)年代(dai)，我(wo)們作為(wei)(wei)(wei)當代(dai)社會(hui)的(de)(de)大學生，為(wei)(wei)(wei)了迎接未(wei)(wei)(wei)來挑戰，為(wei)(wei)(wei)能夠在未(wei)(wei)(wei)來踏(ta)入社會(hui)的(de)(de)時(shi)候有足(zu)夠的(de)(de)信(xin)心，必(bi)須提前做好(hao)準備，多找(zhao)機會(hui)鍛(duan)煉(lian)(lian)自(zi)己，給自(zi)己充(chong)電。當今社會(hui)，在校大學生自(zi)主創(chuang)業也(ye)成為(wei)(wei)(wei)大學生發(fa)展(zhan)自(zi)我(wo)，增加經(jing)(jing)驗的(de)(de)一種(zhong)趨勢(shi)，這(zhe)(zhe)種(zhong)行(xing)為(wei)(wei)(wei)不(bu)(bu)但可以(yi)鍛(duan)煉(lian)(lian)自(zi)我(wo)，磨練(lian)意(yi)志，積累經(jing)(jing)驗，同(tong)時(shi)還可以(yi)通(tong)過(guo)自(zi)己的(de)(de)努力(li)(li)，為(wei)(wei)(wei)父母減輕一些負擔。所以(yi)，我(wo)們應順著這(zhe)(zhe)種(zhong)趨勢(shi)不(bu)(bu)斷摸索(suo)，探求，在堅持原則的(de)(de)基礎上(shang)以(yi)更好(hao)更多的(de)(de)實戰經(jing)(jing)驗去(qu)(qu)迎接未(wei)(wei)(wei)來的(de)(de)挑戰！同(tong)時(shi)，這(zhe)(zhe)是一個商(shang)業時(shi)代(dai)，只要(yao)我(wo)們善(shan)于去(qu)(qu)觀察，就會(hui)發(fa)現生活(huo)中商(shang)機無處不(bu)(bu)在。在日常生活(huo)中，我(wo)發(fa)現江漢大學內部及(ji)周邊專(zhuan)門賣運動(dong)鞋的(de)(de)店很少，而且(qie)學校比較偏僻，外出(chu)購物不(bu)(bu)是很方(fang)便(bian)，為(wei)(wei)(wei)此，我(wo)打(da)算建立一個專(zhuan)門賣運動(dong)鞋的(de)(de)店，既方(fang)便(bian)他人(ren)，也(ye)滿足(zu)自(zi)己，鍛(duan)煉(lian)(lian)自(zi)己的(de)(de)營(ying)銷能力(li)(li)與溝通(tong)能力(li)(li)。這(zhe)(zhe)是個知識的(de)(de)時(shi)代(dai)，但是這(zhe)(zhe)個時(shi)代(dai)更加需(xu)要(yao)人(ren)才(cai)，只要(yao)你愿(yuan)意(yi)，沒有什么不(bu)(bu)可以(yi)，相信(xin)自(zi)己----路是自(zi)己走(zou)出(chu)來的(de)(de)！

　　二．創業背景

　　時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變遷賦予(yu)了當(dang)代(dai)大(da)(da)學(xue)生不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涵義(yi)，也給(gei)予(yu)了當(dang)代(dai)大(da)(da)學(xue)生不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活和思(si)想，追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同，享受生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式自然(ran)也不同。科(ke)技(ji)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高(gao)，人類惰性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛能又(you)被激發出(chu)來，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)學(xue)生不愿(yuan)意自己動(dong)手做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些事情。就穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)來說，比較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名牌運(yun)動(dong)鞋(xie)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)離江(jiang)大(da)(da)這(zhe)邊都比較遠，很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)學(xue)生不愿(yuan)意為(wei)了一(yi)(yi)(yi)雙鞋(xie)而(er)跑那么遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路，感(gan)覺這(zhe)樣(yang)(yang)很(hen)(hen)(hen)浪費時(shi)間。同時(shi)，品(pin)(pin)牌鞋(xie)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價位一(yi)(yi)(yi)般都很(hen)(hen)(hen)貴，因為(wei)他本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)費用就很(hen)(hen)(hen)高(gao)，到專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)買鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)人感(gan)覺很(hen)(hen)(hen)不劃(hua)算。但很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)學(xue)生又(you)都追求穿品(pin)(pin)牌鞋(xie)。因此他們需要有人來給(gei)他們提供方(fang)(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)鞋(xie)方(fang)(fang)式以及合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價位。

　　三．創業目的

　　眾所(suo)周(zhou)知(zhi)，在大學(xue)校園(yuan)里(li)，能力遠比(bi)知(zhi)識更重要(yao)(yao)，這就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個平(ping)臺來(lai)讓我(wo)們(men)不斷(duan)學(xue)習、鍛(duan)練和展現自(zi)(zi)(zi)我(wo)、從而增加(jia)能力。學(xue)校里(li)面的社(she)團和學(xue)生會(hui)對我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)已經沒有(you)多大誘(you)惑了，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)業來(lai)為自(zi)(zi)(zi)己(ji)鋪路。這樣可以(yi)提前培養(yang)我(wo)們(men)的創(chuang)業意識，學(xue)會(hui)自(zi)(zi)(zi)己(ji)給(gei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)當打工。

　　四．經營項目

　　正品(pin)安踏，特步，361度運動鞋(xie)及配對的鞋(xie)墊。同時提供(gong)多種樣式，顏色，尺(chi)碼(ma)供(gong)給顧客選擇。

　　五．經營原則

　　1、真(zhen)實(shi)原則(ze)：對顧(gu)客以禮相待(dai)，不欺不瞞，友善平等(deng)。“顧(gu)客是上(shang)帝”在這(zhe)里(li)不再是空洞的說教，而是一種(zhong)真(zhen)實(shi)的感受；

　　2、互利原(yuan)則：在真(zhen)誠(cheng)的基礎(chu)上，做到(dao)主顧雙方平等互惠；

　　3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們(men)足不出戶，就能夠體會(hui)到最優質的上門服務。

　　六．服務群體：

　　1、學習工作繁忙(mang)，沒有空余時間的人(ren)群;

　　2、不喜(xi)歡逛(guang)街，但又追求穿品牌(pai)鞋的(de)人(ren)群；

　　3、力(li)圖方便(bian)，購買商(shang)品(pin)注重實(shi)惠(hui)，希望以最合(he)理的(de)價錢買到最好的(de)商(shang)品(pin)的(de)人群。

　　七．市場分析：

　　1、在(zai)(zai)江大的(de)(de)(de)校園內(nei)外，至今還(huan)很少有這方面的(de)(de)(de)經營(ying)店。所(suo)以(yi)在(zai)(zai)市場競爭上(shang)，我們處于一(yi)個相對的(de)(de)(de)優勢(shi)位置。但是(shi)正因為(wei)如此，市場的(de)(de)(de)打開又(you)將面臨著一(yi)個大的(de)(de)(de)問(wen)題。在(zai)(zai)一(yi)定程度上(shang)，很多同學(xue)會存在(zai)(zai)戒備的(de)(de)(de)心理，所(suo)以(yi)一(yi)個創新的(de)(de)(de)有說服力的(de)(de)(de)廣告宣傳是(shi)必要。

　　2.現在(zai)(zai)(zai)很(hen)多(duo)學生(sheng)喜歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)將網(wang)上(shang)與現實相結合，在(zai)(zai)(zai)淘寶(bao)網(wang)上(shang)進行(xing)店鋪宣傳，顧(gu)客可(ke)(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)網(wang)上(shang)進行(xing)選購(gou)，確(que)實購(gou)買(mai)后，我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)提供免(mian)費送貨上(shang)門服務，盡可(ke)(ke)(ke)能為顧(gu)客提供方便(bian)。我(wo)們(men)(men)的店鋪可(ke)(ke)(ke)以(yi)直接開(kai)在(zai)(zai)(zai)寢室，不須要店面(mian)費，那么(me)價格方面(mian)可(ke)(ke)(ke)以(yi)定得(de)更便(bian)宜一些。

　　八．經營策略：

　　1.商品來源：從漢正街直接進(jin)貨(huo)，先(xian)進(jin)行前期市(shi)場調查，爭取以最(zui)合理的價位批到貨(huo)真價實的品牌鞋。

　　2.人力(li)上：集納有獨特(te)創新思想，溝通能(neng)力(li)強的人才進入；同(tong)時(shi)，人員(yuan)必須要有吃苦耐勞的精(jing)神，有耐心(xin)。在(zai)此基礎(chu)上采取有秩序的.管理模式(shi)。

　　3.宣傳(chuan)上(shang)：開業期間(jian)可在資金允(yun)許的(de)基礎上(shang)，發(fa)放大量的(de)宣傳(chuan)單，先吸引群(qun)眾眼球，打入(ru)寢室內(nei)部做宣傳(chuan)；同(tong)時在校園內(nei)與學校一(yi)些社(she)團進(jin)行(xing)合(he)作，以(yi)拉橫幅，貼海報的(de)形式進(jin)行(xing)宣傳(chuan)。把商品發(fa)布到(dao)網上(shang)店鋪，在QQ里(li)進(jin)行(xing)店鋪推廣(guang)，讓更多的(de)了(le)解我們(men)的(de)商品，了(le)解我們(men)的(de)店鋪。

　　4.經營上：為了彌補資金上的(de)缺乏，創業先(xian)期可以采用股份制原(yuan)則，讓(rang)更多的(de)同學來投資，按投資金額的(de)多少來分(fen)利潤。

　　5.策略上：開業期間(jian)本(ben)著薄(bo)利多銷的(de)原則，采(cai)取(qu)一(yi)定的(de)優(you)惠政策，比如(ru)開業期間(jian)八折優(you)惠，買一(yi)雙品牌鞋，送一(yi)雙對(dui)應的(de)襪子等等。

　　6.店(dian)面上：由于資(zi)金(jin)原因，同時考慮到送貨方便(bian)問題，店(dian)鋪(pu)直接開(kai)在寢室內部(bu)，同時開(kai)通淘寶網上店(dian)鋪(pu)。顧客可以(yi)以(yi)以(yi)下兩種方式來了解購買(mai)我們的(de)商品：

　　①網上進(jin)行選(xuan)購，選(xuan)中后，我們(men)可以(yi)提(ti)供免費送貨上門(men)服務(wu)。

　　②直接來店(dian)中進行選購。

　　7、設備上：需要一臺電(dian)腦、貨架(jia)以及一些簡單的辦公(gong)設備。

　　九．經費來源及分配：

　　來源(yuan)：起初，采(cai)取(qu)入股制(zhi)。前(qian)期計劃投入三(san)千元，先試(shi)驗一段時間，如果(guo)銷售(shou)量達到(dao)預期的(de)標(biao)準，再追加投資(zi)。

　　1）月(yue)(yue)基本工資分(fen)配標準：每月(yue)(yue)月(yue)(yue)底(di)將凈剩收入的(de)百分(fen)之八十按入股(gu)金額(e)的(de)比例發放給員工；

　　2）每月(yue)提成(cheng)分(fen)(fen)配(pei)標準：按個人(ren)接受任務、完成(cheng)任務及顧客的滿意度(du)分(fen)(fen)配(pei)，將員工的個人(ren)業績分(fen)(fen)為甲、乙(yi)、丙三個等級，從而分(fen)(fen)配(pei)提成(cheng)。

　　十．預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中，可能(neng)會出現顧(gu)(gu)(gu)客(ke)因不(bu)滿(man)意而要(yao)求(qiu)賠(pei)償(chang)的(de)(de)事宜，為此(ci)，我(wo)(wo)們(men)必須堅持(chi)“顧(gu)(gu)(gu)客(ke)是上帝”的(de)(de)原則，盡量滿(man)足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)合理要(yao)求(qiu)。在銷(xiao)售過程中，有可能(neng)出現貨源不(bu)足的(de)(de)情況，無(wu)法滿(man)足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)購買需求(qiu)。我(wo)(wo)們(men)會盡一(yi)切力量來(lai)滿(man)足顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，如果(guo)他們(men)要(yao)買的(de)(de)鞋(xie)(xie)而本(ben)店正(zheng)好(hao)缺貨，可以向他們(men)保(bao)證如果(guo)愿(yuan)意等(deng)的(de)(de)話(hua)，可以在一(yi)個星期內給他們(men)提供需要(yao)的(de)(de)商品。在鞋(xie)(xie)子質(zhi)量方面，我(wo)(wo)們(men)可以承諾：三天內如果(guo)是鞋(xie)(xie)子質(zhi)量問題(ti)(ti)，可以無(wu)條(tiao)件包換或者退款(kuan)。三個月內如果(guo)是出現質(zhi)量問題(ti)(ti)，確定非人為故意損壞后，我(wo)(wo)們(men)可以無(wu)條(tiao)件包修。

個人創業計劃書15

　　中國(guo)企業在國(guo)際上成功(gong)率不高(gao)，不是項(xiang)目(mu)本身不好也不是項(xiang)目(mu)投資回報不高(gao)，而是項(xiang)目(mu)方(fang)創業計劃書(shu)編寫的草(cao)率與(yu)策劃能力讓投資商感到失望(wang)。

　　第一部分摘要

　　(整個計劃的(de)概(gai)括) (文字在2-3頁以內(nei))

　　一(yi).公(gong)司(si)簡單描(miao)述(shu)

　　二(er).公司的(de)宗旨和(he)目(mu)標(市場(chang)目(mu)標和(he)財務(wu)目(mu)標)

　　三.公司目前股權(quan)結構

　　四(si).已投入(ru)的資金及(ji)用(yong)途

　　五.公司(si)目前(qian)主要產品或服務介(jie)紹

　　六.市場概況和營銷策略

　　七(qi).主要業務部門及業績簡介

　　八(ba).核心經營團(tuan)隊

　　九.公司優勢(shi)說(shuo)明

　　十(shi).目前公司為實現目標的增資需(xu)求：原因、數量、方式、用途(tu)、償(chang)還

　　十(shi)一. 方案(資(zi)金籌措及投資(zi)方式(shi)及退(tui)出(chu)方案)

　　十二(er).財(cai)(cai)務1.財(cai)(cai)務歷史(shi)資料(前3-5年(nian)銷售匯總(zong)、利(li)潤、成長) 2.財(cai)(cai)務預計(后3-5年(nian)) 3.資產負債(zhai)情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一.公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二(er).公(gong)司(si)簡(jian)介(jie)資料

　　三.各部門職能和經營目標(biao)

　　四.公司管理

　　1.董事(shi)會2.經營團隊3.外(wai)(wai)部支(zhi)持(chi)(外(wai)(wai)聘(pin)人(ren)士/會計師事(shi)務所(suo)/律師事(shi)務所(suo)/顧問公司/技術支(zhi)持(chi)/行業(ye)協(xie)會等(deng))

　　第二章技(ji)術與產品

　　一.技(ji)術(shu)描述及技(ji)術(shu)持有

　　二.產品狀況

　　1.主要產(chan)(chan)品(pin)目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等) 2.產(chan)(chan)品(pin)特(te)性3.正(zheng)在開(kai)發(fa)(fa)/待開(kai)發(fa)(fa)產(chan)(chan)品(pin)簡介(jie)4.研發(fa)(fa)計劃(hua)及時(shi)間(jian)表5.知識產(chan)(chan)權策略6.無形(xing)資產(chan)(chan)(商標/知識產(chan)(chan)權/專利等)

　　三.產品生產

　　1.資(zi)源及(ji)原材料供應(ying)2.現有生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)條件和生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)能力3.擴建設(she)施、要(yao)求及(ji)成(cheng)本(ben)，擴建后生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)能力4.原有主(zhu)要(yao)設(she)備(bei)及(ji)需添(tian)置設(she)備(bei)5.產(chan)品標準(zhun)、質(zhi)檢和生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)控制(zhi)6.包裝與(yu)儲運(yun)

　　第三章市場

　　一.市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)結(jie)構與劃分二(er).目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的設定三.產(chan)品(pin)消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣及(ji)影響市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的主要因素四.目前公司產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)狀(zhuang)況(kuang)，產(chan)品(pin)所處市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發展階段(空白/新(xin)開發/高成長/成熟/飽和)產(chan)品(pin)排名及(ji)品(pin)牌(pai)狀(zhuang)況(kuang)五.市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢預測和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機會(hui)六.行業政策

　　第四章競爭

　　一.有無行(xing)業壟斷(duan)二(er).從市(shi)場(chang)細(xi)分看競(jing)爭者市(shi)場(chang)份額三(san).主要競(jing)爭對(dui)(dui)手情(qing)況：公(gong)司實力、產(chan)品(pin)情(qing)況(種類、價位、特點、包裝、營(ying)銷、市(shi)場(chang)占率等)四.潛在競(jing)爭對(dui)(dui)手情(qing)況和市(shi)場(chang)變化五.公(gong)司產(chan)品(pin)競(jing)爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一.概述營銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃(區域(yu)、方(fang)(fang)(fang)式(shi)、渠(qu)道(dao)、預(yu)(yu)估目標(biao)、份額(e))二.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)政策(ce)的'制定(ding)(ding)(以往(wang)/現行/計(ji)劃)三.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)、方(fang)(fang)(fang)式(shi)、行銷(xiao)(xiao)(xiao)環節和售(shou)后服(fu)務四.主(zhu)要(yao)(yao)業務關(guan)系狀況(代理商(shang)(shang)/經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)/直(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)/零售(shou)商(shang)(shang)/加盟者等)，各級(ji)資格(ge)認(ren)定(ding)(ding)標(biao)準政策(ce)(銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量/回款期限/付(fu)款方(fang)(fang)(fang)式(shi)/應收帳款/貨運方(fang)(fang)(fang)式(shi)/折扣政策(ce)等)五.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)隊伍情況及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)福利分配政策(ce)六(liu).促銷(xiao)(xiao)(xiao)和市(shi)場滲透(方(fang)(fang)(fang)式(shi)及(ji)安排、預(yu)(yu)算)1.主(zhu)要(yao)(yao)促銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)(fang)式(shi)2. /策(ce)略、媒(mei)體評估七.產品價(jia)格(ge)方(fang)(fang)(fang)案(an) 1.定(ding)(ding)價(jia)依據和價(jia)格(ge)結構2.影響價(jia)格(ge)變化的因素和對策(ce)八.銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)資料統(tong)計(ji)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)紀錄方(fang)(fang)(fang)式(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周期的計(ji)算。九(jiu).市(shi)場開發規劃，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)(近期、中期)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)預(yu)(yu)估(3-5年)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)、占(zhan)有率(lv)及(ji)計(ji)算依據

　　第六章投資說明

　　一.資(zi)(zi)金需求說(shuo)明(用量/期(qi)限)二(er).資(zi)(zi)金使用計劃及進度三(san).投(tou)(tou)資(zi)(zi)形式(貸款/利(li)(li)率/利(li)(li)率支(zhi)(zhi)付(fu)條件(jian)/轉股(gu)-普通股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權(quan)/對應價格等)四.資(zi)(zi)本結(jie)構(gou)五.回報(bao)/償還計劃六.資(zi)(zi)本原負債結(jie)構(gou)說(shuo)明(每筆債務(wu)的時間/條件(jian)/抵(di)押(ya)/利(li)(li)息等)七.投(tou)(tou)資(zi)(zi)抵(di)押(ya)(是否(fou)有抵(di)押(ya)/抵(di)押(ya)品價值及定(ding)(ding)價依據/定(ding)(ding)價憑證)八.投(tou)(tou)資(zi)(zi)擔(dan)(dan)保(是否(fou)有抵(di)押(ya)/擔(dan)(dan)保者(zhe)財務(wu)報(bao)告(gao))九.吸納投(tou)(tou)資(zi)(zi)后股(gu)權(quan)結(jie)構(gou)十(shi).股(gu)權(quan)成本十(shi)一.投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)介(jie)入公司管(guan)理之程度說(shuo)明十(shi)二(er).報(bao)告(gao)(定(ding)(ding)期(qi)向投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)提供的報(bao)告(gao)和(he)資(zi)(zi)金支(zhi)(zhi)出預(yu)算)十(shi)三(san).雜(za)費(fei)支(zhi)(zhi)付(fu)(是否(fou)支(zhi)(zhi)付(fu)中介(jie)人(ren)手(shou)續費(fei))

　　第七(qi)章投資(zi)報酬(chou)與退出

　　一(yi).股票上市二.股權(quan)轉讓三.股權(quan)回購四.股利第八章風險

　　一.資源(原材(cai)料/供貨商)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)二(er).市場不確定性風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)三.研發風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)四.生產不確定性風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)五.成本控(kong)制風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)六(liu).競爭風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)七(qi).政(zheng)策風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)八.財務風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(應收帳款/壞帳)九.管理風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(含人(ren)事/人(ren)員流動(dong)/關鍵雇員依(yi)賴(lai))十.破(po)產風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)

　　第八章經營預測

　　增資后3-5年公司銷售(shou)數量、銷售(shou)額、毛(mao)利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第九章財務

　　一.財務說明

　　二.財務資料預測

　　1.銷售收入明細(xi)(xi)(xi)表2.成本費用明細(xi)(xi)(xi)表3.薪金水平(ping)明細(xi)(xi)(xi)表4.固定(ding)資(zi)產(chan)(chan)明細(xi)(xi)(xi)表5.資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債表6.利(li)(li)潤及利(li)(li)潤分配明細(xi)(xi)(xi)表7.現金流(liu)量表8.財務(wu)指(zhi)針1)反映(ying)財務(wu)盈利(li)(li)能力(li)(li)的(de)指(zhi)針a.財務(wu)內部收益率(lv)(lv)(firr)b.投(tou)資(zi)回(hui)收期(pt) c.財務(wu)凈(jing)現值(fnpv) d.投(tou)資(zi)利(li)(li)潤率(lv)(lv)e.投(tou)資(zi)利(li)(li)稅(shui)率(lv)(lv)f.資(zi)本金利(li)(li)潤率(lv)(lv)g.不確定(ding)性：盈虧(kui)平(ping)衡、敏(min)感(gan)性、概率(lv)(lv)2)反映(ying)項目清償(chang)能力(li)(li)的(de)指(zhi)針a.資(zi)產(chan)(chan)負(fu)債率(lv)(lv)b.流(liu)動比率(lv)(lv)c.速動比率(lv)(lv)d.固定(ding)資(zi)產(chan)(chan)投(tou)資(zi)借款(kuan)償(chang)還期

　　第三部分附錄

　　一(yi).附件1.營業(ye)執(zhi)照影本2.董事(shi)會名(ming)單及簡(jian)歷3.主要經營團隊名(ming)單及簡(jian)歷4.專業(ye)術語(yu)說明(ming)(ming)5.專利證(zheng)(zheng)書/生產許可(ke)證(zheng)(zheng)/鑒定證(zheng)(zheng)書等(deng)6.注冊商(shang)標7.企業(ye)形(xing)象設計/宣傳資料(liao)(標識設計、說明(ming)(ming)書、出版物、包(bao)裝說明(ming)(ming)等(deng)) 8.演(yan)示文稿及報道9.場地租用證(zheng)(zheng)明(ming)(ming)10.工藝流程(cheng)圖11.產品市(shi)場成長預(yu)測圖

　　二.附表(biao)(biao)1.主(zhu)要(yao)產品目錄2.主(zhu)要(yao)客(ke)戶名單3.主(zhu)要(yao)供貨商(shang)及經銷商(shang)名單4.主(zhu)要(yao)設備清單5.市(shi)場調(diao)查表(biao)(biao)6.預估表(biao)(biao)7.各種財務報表(biao)(biao)及財務預估表(biao)(biao)計(ji)劃書須用(yong)計(ji)算機打出，隔(ge)行打印且頁面采用(yong)寬邊;標(biao)題用(yong)較大(da)的粗體(ti)字(zi)小標(biao)題用(yong)黑體(ti)字(zi);各大(da)章(zhang)節分(fen)頁，正(zheng)文須注明頁碼。

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