服(fu)裝優秀(xiu)創業計劃書(shu)7篇

　　時間的腳步是(shi)(shi)無聲的，它在不(bu)經意間流逝，我們的工(gong)作(zuo)又(you)進入新的階段，為了今后更好的工(gong)作(zuo)發展，是(shi)(shi)時候寫一份詳(xiang)細的計劃(hua)(hua)了。那(nei)么你真正(zheng)懂(dong)得(de)怎么寫好計劃(hua)(hua)嗎？下面是(shi)(shi)小編為大(da)家整理(li)的服裝優(you)秀創(chuang)業計劃(hua)(hua)書，僅供(gong)參考，希望(wang)能夠(gou)幫助到(dao)大(da)家。

服裝優秀創業計劃書1

　　隨著人(ren)們生活水平的(de)不斷提高(gao)，人(ren)們對于(yu)衣食住用(yong)行也都(dou)提出了更高(gao)的(de)要(yao)(yao)求，尤其是在穿(chuan)著方(fang)面(mian)，不僅要(yao)(yao)穿(chuan)著舒服漂亮還要(yao)(yao)穿(chuan)出品(pin)位，因此，如果能開一家適(shi)合(he)大眾口味的(de)服裝店，必定前景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有(you)(you)什(shen)么更好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有(you)(you)更好(hao)的(de)靈感，那還不(bu)如走傳統行業路線——服裝行業。尤(you)其我(wo)們是合(he)作(zuo)一起(qi)開始(shi)創(chuang)業，需要我(wo)們大家共(gong)同合(he)作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮(lv)好(hao)各(ge)方面的(de)事情，遵循互(hu)惠互(hu)利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原(yuan)則，不(bu)能(neng)因利(li)(li)和個人(ren)情緒影響店(dian)面的(de)發展，至于我(wo)們個人(ren)之間的(de)利(li)(li)潤和合(he)作(zuo)規則，先(xian)等店(dian)面開起(qi)來(lai)，我(wo)們再來(lai)一定一份計劃書，為以后店(dian)面有(you)(you)一個健康(kang)的(de)成長過程打下(xia)基礎(chu)。

　　我決定進(jin)軍服裝(zhuang)行(xing)業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃(nai)生身所(suo)需，市場之大(da)

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)(ke)見衣(yi)服(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住(zhu)行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)美(mei)(mei)服(fu)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不管是(shi)遍布(bu)大(da)街(jie)小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大(da)商(shang)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)高檔品(pin)牌(pai)服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)低檔地(di)攤貨到高達(da)數(shu)千(qian)元(yuan)(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)進口(kou)(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)口(kou)(kou)味(wei)，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場(chang)(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不能(neng)自己(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)上是(shi)肯定有(you)需求(qiu)的(de)(de);隨(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)審美(mei)(mei)情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)而變(bian)，不僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是(shi)否如(ru)意;所以(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)(zhu)很大(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de);冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi);猶(you)如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)有(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己(ji)能(neng)不能(neng)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我們(men)(men)選擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位，及(ji)生(sheng)(sheng)存方(fang)式;讓消費者(zhe)欣(xin)賞(shang)自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)我們(men)(men)即將面(mian)對的(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利(li)于(yu)把握生存(cun)原則;

　　我之(zhi)(zhi)所以認為選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔(jue)起，是因為市場之(zhi)(zhi)大，購量(liang)之(zhi)(zhi)強，只要(yao)你(ni)的產(chan)品迎合了大多的消費群體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就是贏家(jia)。因為是多少(shao)人在(zai)演繹著這個市場的生存規律，所以，只要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知道(dao)自己該怎么著手于這個行(xing)業(ye)，前(qian)行(xing)者們都告訴了我們這個道(dao)理，不用你(ni)再去花錢去買了。再則(ze)選(xuan)擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)的成本較(jiao)低，容易進入也容易啟動，很(hen)適合我們這些剛涉足商業(ye)的創業(ye)界層，而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事業(ye)相結合吧。

　　“沒(mei)有失敗的行(xing)業(ye)，只有失敗的企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵了生存(cun)(cun)的規(gui)律及危機，但給(gei)予(yu)我(wo)們一(yi)處警示，我(wo)們要想生存(cun)(cun)，就必須解決一(yi)些問題：我(wo)們服裝規(gui)模、產品定(ding)位、群(qun)體(ti)目標等。

　　我(wo)們的(de)項(xiang)目是做服裝行業，開個(ge)女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新衣異、衣衣布(bu)舍)

　　群體目標

　　國(guo)內(nei)成年服裝年齡段分類(lei)基(ji)本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年(nian)齡段的消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體是(shi)服(fu)裝消(xiao)費的最主要的群(qun)(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體中服(fu)裝購買頻率最多，總體購買金額(e)較多的群(qun)(qun)(qun)體，其中女性消(xiao)費的頻率高于男性。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體具有(you)一定的經(jing)濟基礎，很強(qiang)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消費(fei)的(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買單(dan)件服裝價值(zhi)(zhi)最高(gao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲(yu)望同樣較(jiao)強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多(duo)數的(de)人(ren)生觀和(he)價值(zhi)(zhi)已相對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自己(ji)的(de)喜好，其中(zhong)相當部分人(ren)已有(you)自己(ji)喜好的(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受(shou)程度較(jiao)低(di)。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就(jiu)不(bu)用考慮(lv)了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲這兩個(ge)年齡段(duan)的(de)消費力相對(dui)(dui)較高。而(er)處于該年齡段(duan)的(de)女性(xing)大(da)多(duo)都是(shi)職業女性(xing)或(huo)(huo)年輕少婦，她們對(dui)(dui)于服裝的(de)追求較為(wei)強烈，但(dan)對(dui)(dui)服裝的(de)檔次不(bu)會過分要(yao)求。本服裝服飾店的(de)目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象主(zhu)要(yao)定在20-35歲之間的(de)職業女性(xing)和有工作的(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是(shi)所謂(wei)的(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為(wei)雙(shuang)薪族。這一目(mu)標(biao)群體月收入約在1500元以上，無家(jia)庭經濟負擔(dan)或(huo)(huo)屬于小康生活家(jia)庭，她們多(duo)注重服裝服飾的(de)款式和搭(da)配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群(qun)體，因(yin)此款(kuan)式應相應斯文、時尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定在(zai)中(zhong)、低檔次上，大(da)眾(zhong)化且讓顧(gu)客有(you)“物(wu)超所值”的感覺。

　　二、店面裝潢

　　第一(yi)：門(men)口的(de)(de)(de)(de)廣告一(yi)定要(yao)明確(que)，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人一(yi)目(mu)了然店(dian)內是賣(mai)什么的(de)(de)(de)(de)。重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)要(yao)因為自己店(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響到自己衣服的(de)(de)(de)(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲。第二：燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配(pei)備也要(yao)稍微好一(yi)些。如(ru)果店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)堂(tang)，給人感覺就像快倒閉似的(de)(de)(de)(de)。所以，燈(deng)光(guang)要(yao)冷暖結合(he)，給人一(yi)種很舒適的(de)(de)(de)(de)感覺。當然資金有限簡裝為宜。

　　三、進貨

　　進(jin)貨(huo)一定要(yao)(yao)掌(zhang)握(wo)當(dang)地市(shi)場(chang)行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會存量多少?價格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大體上要(yao)(yao)心中有數。由于我的店(dian)周圍各年齡階層的人都有，所(suo)以貨(huo)源主要(yao)(yao)以雜牌(pai)為(wei)主。進(jin)貨(huo)前要(yao)(yao)到市(shi)場(chang)轉一轉，看一看，比一比，算(suan)一算(suan)，想一想。進(jin)貨(huo)時要(yao)(yao)試銷，適(shi)(shi)量，要(yao)(yao)編制進(jin)貨(huo)計劃(hua)。少進(jin)試銷，然后在適(shi)(shi)量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新(xin)店(dian)開張(zhang)所(suo)以款式一定要(yao)(yao)多，給(gei)顧(gu)客(ke)更(geng)的啊選擇空間(jian)。

　　四、人員分配

　　由(you)于資金不是很多，我(wo)們暫時(shi)不想雇傭工人(ren)，先有合(he)伙人(ren)一起照顧(gu)店(dian)面。一個(ge)負責(ze)進(jin)貨，一個(ge)負責(ze)接(jie)待顧(gu)客(ke)。等店(dian)鋪不入正軌(gui)后，再考慮擴張店(dian)面的問(wen)題。

　　五、資金預算

　　房租：4000/月裝修費(fei)4000第一次服裝貨款(kuan)10000其他費(fei)用20xx廣(guang)告費(fei)500預(yu)留費(fei)用9500總計：30000

　　六、銷售策略

　　一切事(shi)情(qing)就緒后，選擇一個吉利的日子就可(ke)以開業了。開業當天促銷活動是不(bu)可(ke)少的，我們(men)要(yao)(yao)讓顧(gu)客在本店買的既(ji)經濟(ji)又(you)實惠，而且還很時尚的服(fu)裝(zhuang)。對待顧(gu)客的要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡量滿足，并且態度一定要(yao)(yao)和藹(ai)。第一次購物就要(yao)(yao)讓消費者體會到我們(men)的真誠。

服裝優秀創業計劃書2

　　一、長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都(dou)要有新(xin)貨上架(jia)，以(yi)中檔(dang)為主，高(gao)低(di)檔(dang)為輔(fu)(高(gao)檔(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)適(shi)量)

　　2、方針：盡量(liang)把其中的(de)每(mei)個環節(jie)作(zuo)成標準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員的基本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買衣服(fu)或者(zhe)買所少錢的衣服(fu)都要(yao)微笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才(cai)可(ke)(ke)能(neng)有口碑相傳的美益度，也才(cai)會有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的要(yao)求在可(ke)(ke)能(neng)實(shi)現的前提下盡可(ke)(ke)能(neng)的滿足。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對(dui)日后店(dian)面(mian)(mian)(mian)的營運好(hao)(hao)壞(huai)影響很大，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)一定要(yao)找個(ge)商圈位置好(hao)(hao)的店(dian)面(mian)(mian)(mian)，找好(hao)(hao)店(dian)面(mian)(mian)(mian)之后，接下來就是要(yao)與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)。而且，這個(ge)動作不能(neng)太早，必須(xu)待前面(mian)(mian)(mian)幾項步驟都(dou)完成后才(cai)能(neng)進行。因為，一旦與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)之后，就開始(shi)(shi)支付房(fang)(fang)租(zu)，自然就會有時間壓力。所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)，我(wo)(wo)在(zai)與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)之前，一切(qie)能(neng)做的籌備(bei)工作與(yu)(yu)(yu)書(shu)面(mian)(mian)(mian)數據，都(dou)先準備(bei)好(hao)(hao)了(le)。在(zai)與(yu)(yu)(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)期(qi)(qi)最好(hao)(hao)不要(yao)太短(duan)，如果只簽(qian)(qian)(qian)一年(nian)，可能(neng)一年(nian)后才(cai)要(yao)開始(shi)(shi)回收，結果店(dian)面(mian)(mian)(mian)卻被(bei)房(fang)(fang)東(dong)收回去，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)(yi)(yi)三(san)至四年(nian)為較理想的簽(qian)(qian)(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)的合同是三(san)年(nian)，即使將來經營出(chu)(chu)了(le)問題我(wo)(wo)也可以(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)租(zu)出(chu)(chu)去。店(dian)面(mian)(mian)(mian)承租(zu)下來，需要(yao)一段裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)向房(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)金起算(suan)的日期(qi)(qi)讓他扣(kou)掉裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)(yi)(yi)降低租(zu)金支出(chu)(chu)。呵呵，能(neng)少(shao)燒(shao)(shao)錢就少(shao)燒(shao)(shao)點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)(le)店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。譬如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要(yao)找(zhao)有(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗的(de)(de)廠商(shang)，開兒童美(mei)語(yu)就(jiu)必(bi)須找(zhao)有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗的(de)(de)廠商(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)如果沒有(you)同(tong)類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如果再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費錢(qian)費時(shi)。

　　所(suo)以(yi)，我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司(si)先(xian)畫圖，包(bao)括平面圖、立面圖、側(ce)面圖、所(suo)要用的(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要事先(xian)注明清(qing)楚。為(wei)便于溝通清(qing)楚自(zi)己所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)到(dao)同類型的(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自(zi)己想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來(lai)的(de)店(dian)面，才會比較(jiao)貼(tie)近自(zi)己的(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)貨要(yao)(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)(yao)(yao)編制進(jin)貨計劃(hua)，當(dang)然在進(jin)貨過程中(zhong)也可應(ying)變修改。進(jin)貨時(shi)，首(shou)先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手落實進(jin)貨少進(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一(yi)定要(yao)(yao)(yao)多，給顧客(ke)的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)安排(pai)在每個(ge)星(xing)(xing)期(qi)的三或四，這樣每個(ge)星(xing)(xing)期(qi)六店內肯定是有新品到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部(bu)(bu)份新貨(huo)(huo)，一部(bu)(bu)份留著(zhu)星(xing)(xing)期(qi)天(tian)上(shang)!如果進入銷售旺季，三四天(tian)就補一次貨(huo)(huo)!

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇(gu)傭三個(ge)人，兩(liang)個(ge)小姑(gu)娘最(zui)好是漂(piao)亮(liang)mm，主要負責接待顧客(ke)，兩(liang)人輪班(ban)(ban)倒。另(ling)外(wai)招一(yi)個(ge)年齡大(da)點(dian)(dian)的阿姨(yi)和我(wo)自己輪班(ban)(ban)倒收(shou)(shou)銀，我(wo)基(ji)本上一(yi)直(zhi)要在店里看著(zhu)的。兩(liang)個(ge)小姑(gu)娘的工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業(ye)額的1%，提(ti)高她們的積極性(xing)。大(da)一(yi)點(dian)(dian)的阿姨(yi)也一(yi)樣，800/月+提(ti)成1%，不收(shou)(shou)銀出了(le)問題(ti)它要負責。

　　六、營銷策略

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠(lai)顧(gu)客，辦一些促(cu)銷(xiao)活動勢(shi)不可(ke)(ke)免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎(hu)打(da)折、贈品(pin)及抽(chou)獎等三大類型。同時在(zai)(zai)周圍小區散(san)發些傳(chuan)單(dan)。做女(nv)裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶有足(zu)夠的(de)(de)挑選余地，這與(yu)其它品(pin)牌(pai)專賣店不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來(lai)銷(xiao)售(shou)!產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分(fen)開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給(gei)有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑選提供方便，如果只想買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)，他只需(xu)在(zai)(zai)裙(qun)子(zi)(zi)類挑選，如果買了裙(qun)子(zi)(zi)又想配(pei)(pei)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，直接(jie)可(ke)(ke)以到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)(pei)!量多的(de)(de)款可(ke)(ke)以用模特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)賣得(de)最快的(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這不能偷懶!

服裝優秀創業計劃書3

　　一、介紹

　　主要經營xx版(ban)服(fu)裝、飾品(pin)，兼賣韓(han)國風格設(she)計(ji)獨特的(de)生活用(yong)品(pin)。采用(yong)網絡、店面相(xiang)結(jie)合的(de)方(fang)法，利用(yong)21世(shi)紀(ji)網絡技術蓬(peng)勃發展的(de)大(da)前提，根據(ju)網絡購(gou)物熱潮推出的(de)購(gou)物新(xin)理(li)念(nian)，旨在帶動新(xin)一代年輕人的(de)購(gou)物熱情，快捷(jie)、方(fang)便、多樣、韓(han)流是(shi)我(wo)們(men)的(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入(ru)，直接用靠近xx，xx對面的x個相(xiang)連車庫(ku)位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)(mian)裝潢(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)第(di)一印象。在裝潢(huang)前請裝潢(huang)公司先畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等(deng)，都要事(shi)先注明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自己所想要裝潢(huang)的(de)(de)(de)模(mo)樣，最好先帶裝潢(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自己想要裝潢(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)(de)想法(fa)：

　　1、要緊(jin)扣韓國風格，在(zai)店面的裝潢上一(yi)定要下功夫(fu)，給人(ren)強烈的視覺沖擊力和(he)感染力，有耳目一(yi)新的感覺；

　　2、燈(deng)光等硬(ying)件配備也非常重要(yao)的，如果店(dian)鋪不夠亮膛，給(gei)人感覺就(jiu)是象快倒閉的！晚上門頭(tou)的燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過的顧(gu)客的眼(yan)球！燈(deng)光冷暖結合，空調(diao)在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不然店(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客有(you)耐(nai)心(xin)挑選衣服的！預計(ji)花費xx元。

　　四、選(xuan)貨及進(jin)貨的渠道

　　1、選(xuan)貨：首先和x國(guo)的(de)品牌商交涉網上代理的(de)相關(guan)事宜(yi)，爭取(qu)(qu)最小(xiao)代價，爭取(qu)(qu)更多(duo)的(de)貨源(yuan)。其次(ci)瞄(miao)準x國(guo)x城(cheng)的(de)散貨批發市場，選(xuan)擇精品。再次(ci)瞄(miao)準x國(guo)購(gou)物網，直接掛到我們(men)的(de)網上，低(di)買高賣；

　　2、進貨(huo)(huo)渠道：x國進貨(huo)(huo)直接(jie)郵(you)遞(di)回(hui)中國，必(bi)須(xu)談好(hao)物流公(gong)司，建立(li)良好(hao)的合作關系，爭取(qu)最低(di)成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業初(chu)期減少(shao)成本，鍛煉個人能力。不準備(bei)雇服(fu)務員(yuan)，由(you)我（x店(dian)面(mian)裝潢、開業收銀等(deng)注：提倡(chang)顧客用支(zhi)付寶等(deng)支(zhi)付，但(dan)不排斥顧客現金交易(yi)）、xx（網頁維護(hu)、到韓國后進貨(huo)）、xx（進貨(huo)）、xx等(deng)同學（店(dian)面(mian)服(fu)務員(yuan)）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面(mian)擺放衣服，飾品，小東西等xx；

　　3、其(qi)他店面內(nei)費用(yong)xx元；

　　4、員工(gong)工(gong)資在(zai)贏利后的月底結，暫不算在(zai)投資內；

　　5、余下(xia)xx做流(liu)動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后(hou)，就準備擇期(qi)正(zheng)式開幕。開幕當天為吸引顧客，辦一些(xie)促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈(zeng)品(pin)及抽獎等(deng)三大(da)類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、長(chang)期發展營銷策略

　　（1）原(yuan)則(ze)：堅持(chi)走自己的(de)路線，網絡更(geng)新要快，如果(guo)運營(ying)得當(dang)可以慢(man)慢(man)適當(dang)拓(tuo)寬銷售(shou)范(fan)圍。

　　（2）方(fang)針：盡(jin)量把其(qi)中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復(fu)制。

　　（3）服務：訓練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客(ke)的(de)服務態度(du)及服務宗(zong)旨。無論顧客(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)衣服都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿(man)意離開(kai)，常此以往才可(ke)(ke)能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度(du)，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要(yao)求在(zai)可(ke)(ke)能實現的(de)前提(ti)下盡可(ke)(ke)能的(de)滿(man)足。

　　（4）方法(fa)：初次來店的驚喜：免(mian)費贈送小飾(shi)物(wu)，小掛件(jian)，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們(men)店的特色。

　　增(zeng)加顧客購買的可能：

　　①傳(chuan)達(da)我(wo)們購物方式的先進，如(ru)每三(san)天網上(shang)都有新貨更新等信(xin)息；

　　②利用顧(gu)客(ke)注(zhu)冊信息，以某(mou)種借口想顧(gu)客(ke)發(fa)送(song)郵件，施以小(xiao)恩(en)惠，使其來店(dian)領取(qu)或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣(yi)服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等；

　　③根據顧(gu)客(ke)購買的(de)金額設置累計獎(jiang)勵機制。

服裝優秀創業計劃書4

　　一、前言

　　伴(ban)隨著社會的發展，人們對(dui)個性(xing)時尚(shang)(shang)都有非常敏感，追求前衛。如果穿(chuan)有一身時尚(shang)(shang)、個性(xing)的服(fu)裝，可以讓(rang)(rang)你(ni)有一個很好(hao)的心情(qing)讓(rang)(rang)你(ni)快樂，現(xian)在(zai)大部分的年(nian)輕(qing)少男少女都會選擇符合自己(ji)服(fu)裝來顯示自身的個性(xing)。

　　二、網店介紹

　　我家(jia)店主要經營服(fu)裝以(yi)女(nv)性作(zuo)為(wei)主要的(de)(de)(de)(de)(de)銷售對象，選擇18-25歲的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性作(zuo)為(wei)客戶群。服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)類型(xing)有(you)(you)多種(zhong)多樣(yang)不管(guan)在品(pin)種(zhong)、地質(zhi)、色(se)彩、價格(ge)(ge)方面都是(shi)(shi)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。我家(jia)店的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)格(ge)(ge)是(shi)(shi)以(yi)快樂(le)為(wei)主讓所有(you)(you)進入我店的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客都有(you)(you)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)心情，店標(biao)是(shi)(shi)寫(xie)著快樂(le)坊三個字的(de)(de)(de)(de)(de)圖案。

　　我家店的經營理念：客戶(hu)的需求，用戶(hu)的滿意。服務理念：信(xin)譽第一，客戶(hu)至上(shang)，優質(zhi)服務。

　　三、市場調查

　　1、市場潛(qian)量：服(fu)裝是(shi)每一個(ge)人(ren)的(de)必需品(pin)，而且現在上(shang)網(wang)的(de)人(ren)一般都(dou)是(shi)18-40歲的(de)人(ren)，他們(men)為了(le)節約逛商店的(de)時間會選擇在網(wang)上(shang)購物，所(suo)以我認為在網(wang)上(shang)銷售是(shi)一個(ge)很(hen)好(hao)的(de)路徑。

　　2、競爭(zheng)者(zhe)。目(mu)前在市場(chang)(chang)上的(de)服(fu)裝種類繁多，競爭(zheng)激烈。其中很多的(de)品(pin)牌占有了市場(chang)(chang)的(de)絕大部分，且每種品(pin)牌產品(pin)均有各自的(de)特(te)點和穩定期的(de)銷量，所(suo)以我要尋找(zhao)另一(yi)個(ge)市場(chang)(chang)，如在網(wang)上銷售(shou)。

　　3、消費者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)特點(dian)。由(you)于(yu)上(shang)網的(de)人一般都是一些年(nian)輕的(de)人，他們(men)對(dui)服裝的(de)需(xu)求(qiu)是時(shi)尚的(de)、個性的(de)，他們(men)所能普遍接(jie)受(shou)的(de)價格為200元~500元。

　　四、收集信息

　　1、信息的主要來源

　　（1）個(ge)人來源。指通(tong)過家(jia)庭成員、朋友(you)、同學或同事等個(ge)人關系獲得信息(xi)。

　　（2）商業(ye)(ye)來(lai)源。反通(tong)過企業(ye)(ye)的(de)廣告、展銷會、推銷員(yuan)介紹(shao)等(deng)途徑獲得信息。

　　（3）公共(gong)來源。通(tong)過社會公共(gong)傳(chuan)播得到信息(xi)。

　　（4）經驗來源(yuan)。消費者通(tong)過直接使用(yong)商品得到信(xin)息(xi)。

　　2、信息(xi)收集過程

　　（1）直接(jie)觀察法。我通(tong)過(guo)在(zai)校園(yuan)內的(de)多次觀察，發(fa)現有90%的(de)學(xue)生所穿的(de)服(fu)裝(zhuang)是非常的(de)有個性，其余的(de)10%的(de)學(xue)生穿的(de)比較的(de)一(yi)般。

　　（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們(men)的需求進(jin)行分析。

　　（3）問卷調(diao)查法。把學(xue)生(sheng)對服(fu)裝的(de)需求做成試卷，發給學(xue)生(sheng)讓他們(men)填寫，利用這種(zhong)方(fang)法收(shou)集信息(xi)。

　　（4）網絡查詢。我也可以通過(guo)網絡去查詢。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　（1）我應該在(zai)網店內的寶貝描述(shu)要(yao)(yao)(yao)盡量多的放實物圖，功能特點(dian)要(yao)(yao)(yao)詳細(xi)，同(tong)時要(yao)(yao)(yao)把注(zhu)意的事項說明，描述(shu)的字體大小和(he)顏色(se)要(yao)(yao)(yao)讓顧客(ke)一目了然。

　　（2）店鋪的裝(zhuang)修要美觀吸(xi)引(yin)人讓買(mai)家覺得你很(hen)專業，很(hen)有踏實感。

　　（3）店鋪(pu)內的公告欄不要(yao)空著，應每在急(ji)時地更換店鋪(pu)內的情況。

　　（4）我要讓旺旺常(chang)在線，利用這(zhe)個便利的工具，非常(chang)方便與對方的溝通。當你(ni)(ni)不(bu)在電腦旁(pang)，請改變狀(zhuang)態為離開(kai)或者其(qi)他，同時，記得放一個自(zi)動回復(fu)(fu)。這(zhe)樣的好處是(shi)，如(ru)果對方收到了自(zi)動回復(fu)(fu)，就知道你(ni)(ni)不(bu)在，暫時就不(bu)會繼續發消息(xi)給(gei)你(ni)(ni)，而如(ru)果你(ni)(ni)沒有(you)，買家(jia)可能(neng)你(ni)(ni)以為不(bu)愛理人呢(ni)。可能(neng)就去找(zhao)其(qi)他賣家(jia)了。記得多(duo)利用狀(zhuang)態和自(zi)動回復(fu)(fu)。

　　2、經營策略

　　（1）樹立品(pin)(pin)牌(pai)。以店(dian)名為品(pin)(pin)牌(pai)－－可以在網(wang)絡上邀約(yue)一些(xie)服裝(zhuang)同(tong)行(xing)，用(yong)同(tong)一個店(dian)名，通過(guo)各地加盟店(dian)連鎖經(jing)營，形成品(pin)(pin)牌(pai)效(xiao)應，增強競(jing)爭力。

　　（2）做散貨，靈活性大。店內(nei)集合多種(zhong)品牌，多種(zhong)風(feng)格，擴大顧客(ke)群(qun)。

　　（3）網(wang)絡(luo)(luo)供貨(huo)，降低(di)成(cheng)本(ben)。在網(wang)絡(luo)(luo)上尋找兩三(san)個(ge)或更多的(de)供貨(huo)商，服裝(zhuang)店根據當地市場(chang)登錄供貨(huo)商網(wang)站選購自(zi)己(ji)需要的(de)服裝(zhuang)，因(yin)為不用(yong)車(che)費，可(ke)以采取多次少(shao)量進貨(huo)的(de)方(fang)式，大大降低(di)了成(cheng)本(ben)，能緊(jin)扣市場(chang)需求，減少(shao)庫存。

　　（4）優質低(di)價(jia)經營(ying)，占領(ling)市場。成本降(jiang)低(di)了，不(bu)要(yao)貪利潤，同等(deng)質量的衣服，一定要(yao)比周邊的服裝店更(geng)低(di)價(jia)，給顧客實惠，就是給自己開(kai)辟了發展的道路(lu)。

　　這樣既樹立了(le)品(pin)牌(pai)，有做了(le)散活，兩全其美。

　　3、推廣策略

　　（1）朋(peng)友推(tui)廣(guang)：我(wo)可以通過周邊的(de)朋(peng)友，宣傳我(wo)的(de)店鋪讓(rang)我(wo)的(de)店鋪點擊率上升，自己的(de)產(chan)品也得到好的(de)銷售量(liang)。

　　（2）廣告宣(xuan)傳：我(wo)可以在網上發布貼子(zi)，讓(rang)網上的人在貼子(zi)里看(kan)到我(wo)店(dian)鋪地(di)址，來觀(guan)光我(wo)的店(dian)鋪。

　　（3）運(yun)用(yong)(yong)媒體(ti)：我可(ke)以(yi)運(yun)用(yong)(yong)媒體(ti)進(jin)行宣(xuan)傳我的(de)產品(pin)，提高產品(pin)的(de)知名度，突出我產品(pin)的(de)特(te)色。

　　（4）促(cu)銷(xiao)宣傳：我可以(yi)搞(gao)一些促(cu)銷(xiao)活動來銷(xiao)售我店(dian)的產品(pin)。

　　4、送貨方式

　　（1）平郵

　　（2）快遞

　　（3）送貨上門

　　（4）EMS

　　六、產品的'定價

　　對剛(gang)剛(gang)開起的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪來說，正處于(yu)萌芽時期，尚(shang)未(wei)被子(zi)顧客(ke)所熟知(zhi)，在供應商那里提少(shao)量的(de)貸并在定價上可以(yi)與之競(jing)爭(zheng)的(de)店(dian)(dian)(dian)低一些，以(yi)先獲得少(shao)部分的(de)利潤為主，抱(bao)主要精力放在提高店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)知(zhi)名度及信譽。對產品的(de)定價我主要采(cai)取(qu)以(yi)下(xia)方(fang)法(fa)：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)是(shi)一(yi)種以(yi)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為中心(xin)的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方法(fa)，也(ye)是(shi)傳統(tong)的(de)(de)、運用得較普(pu)遍的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)方式。具體做法(fa)是(shi)按照產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)加(jia)一(yi)定(ding)的(de)(de)利(li)潤(run)定(ding)價(jia)(jia)，如生(sheng)產(chan)企業以(yi)生(sheng)產(chan)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為基礎(chu)，商業零(ling)售(shou)企業則(ze)以(yi)進貨成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為基礎(chu)。由(you)于利(li)潤(run)一(yi)般按成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)或售(shou)價(jia)(jia)的(de)(de)一(yi)定(ding)比例計算，故將一(yi)定(ding)的(de)(de)期(qi)望利(li)潤(run)比率（百分比）加(jia)在(zai)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)上，因(yin)此，常被稱為"成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)"。

　　至于新產品(pin)的(de)利(li)(li)潤(run)比(bi)，每(mei)(mei)個行業有著不同的(de)利(li)(li)潤(run)分(fen)配原則，因(yin)此在成本定價(jia)(jia)時(shi)必須按照行業的(de)利(li)(li)潤(run)分(fen)配規(gui)律定價(jia)(jia)。例如，飲料(liao)的(de)批(pi)發(fa)商(shang)在每(mei)(mei)瓶飲料(liao)上可能只賺幾分(fen)錢就可以滿足。但(dan)在保健(jian)品(pin)領(ling)域，經銷商(shang)沒有30％以上，甚(shen)至高達100%、200%的(de)利(li)(li)潤(run)空間，積極性根本就不會被激發(fa)。

　　2、市場定價法

　　市場定價(jia)法，即根據競爭對手的價(jia)格參(can)照進(jin)行定價(jia)。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)地位分為四(si)大類(lei)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟隨者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)補(bu)(bu)缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)在(zai)競爭(zheng)中(zhong)處(chu)于(yu)強勢(shi)地位，在(zai)同類(lei)產品的(de)定(ding)價(jia)上應(ying)(ying)走高(gao)價(jia)路線，略(lve)(lve)高(gao)于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)平(ping)均價(jia)，并與市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟隨者(zhe)(zhe)拉(la)開一(yi)個檔次；市(shi)(shi)(shi)場(chang)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)最大的(de)對(dui)手和(he)威脅，在(zai)定(ding)價(jia)上采(cai)取的(de)是不(bu)讓步、不(bu)服(fu)輸、咬得緊(jin)、不(bu)松口的(de)策略(lve)(lve)，即領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)定(ding)多高(gao)的(de)價(jia)，挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)會八九不(bu)離十的(de)應(ying)(ying)對(dui)著；市(shi)(shi)(shi)場(chang)跟隨者(zhe)(zhe)緊(jin)跟在(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)背后，以模仿著稱，其產品價(jia)格通常(chang)低于(yu)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)和(he)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)一(yi)個價(jia)格層級(ji)，接(jie)近于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)平(ping)均價(jia)，如PC中(zhong)的(de)二線品牌(pai)愛必(bi)得、金長城即是屬(shu)于(yu)此(ci)類(lei)。而由于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)補(bu)(bu)缺者(zhe)(zhe)提供的(de)產品或(huo)服(fu)務是市(shi)(shi)(shi)場(chang)所稀缺或(huo)不(bu)足的(de)，具有很強的(de)差異(yi)化，專(zhuan)業性很強，目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)較(jiao)窄，用(yong)戶對(dui)價(jia)格的(de)討價(jia)還價(jia)能力較(jiao)弱，所以在(zai)定(ding)價(jia)上同樣可實施高(gao)價(jia)策略(lve)(lve)。

　　3、心理定價法

　　心理定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法即根據(ju)顧(gu)客能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)接受的最高價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)進行定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，它(ta)拋開成本，賺(zhuan)取它(ta)所能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)賺(zhuan)取的最高利潤。即顧(gu)客能(neng)(neng)(neng)接受什(shen)么價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)就定(ding)(ding)什(shen)么價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)的一(yi)個(ge)客戶，有一(yi)個(ge)非常好(hao)(hao)的產(chan)品，按成本定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九十元(yuan)(yuan)，我(wo)經過消(xiao)費者調(diao)研后(hou)發(fa)現(xian)，客戶所能(neng)(neng)(neng)接受的心理價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元(yuan)(yuan)以(yi)內，于是我(wo)建議其定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)188元(yuan)(yuan)，比原(yuan)來(lai)高出(chu)一(yi)百元(yuan)(yuan)。新產(chan)品推出(chu)市場(chang)后(hou)，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格并未(wei)成為顧(gu)客購買的障(zhang)礙，反(fan)而本著好(hao)(hao)貨當(dang)(dang)然價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)高的心理，認為這(zhe)是一(yi)款品質相當(dang)(dang)好(hao)(hao)的產(chan)品。定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)中高出(chu)的100元(yuan)(yuan)實際上成為了廠家的純利潤，賣(mai)一(yi)個(ge)產(chan)品相當(dang)(dang)于賣(mai)原(yuan)來(lai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的五個(ge)。

　　根據(ju)顧客(ke)的購買心理和行(xing)為習慣(guan)，在(zai)零(ling)售價格中，常用到以下策略：

　　（1）尾數定價策略(lve)。在(zai)確定零售價格(ge)時，以(yi)零頭數結尾，使用戶在(zai)心理(li)上有(you)一種便宜的感覺，或者是按照(zhao)風俗習慣的要(yao)求，價格(ge)尾數取(qu)吉利數，也可以(yi)促進(jin)購買。該(gai)策略(lve)適用非名牌(pai)和中低檔(dang)產品。

　　（2）整數(shu)定(ding)價策略(lve)(lve)。與(yu)尾數(shu)定(ding)價策略(lve)(lve)相反(fan)，利(li)用(yong)顧(gu)客"一分錢一分貨"的(de)(de)心(xin)理，采(cai)用(yong)整數(shu)定(ding)價，該策略(lve)(lve)適(shi)用(yong)與(yu)高檔、名牌(pai)產品或(huo)者(zhe)是消費者(zhe)不太了解(jie)的(de)(de)商(shang)品。

　　（3）聲(sheng)望定(ding)價(jia)策略。主要(yao)適用于(yu)名牌企(qi)業、名牌商店和(he)名牌產品。由于(yu)聲(sheng)望和(he)信(xin)用高，用戶也愿意支付較高的價(jia)格購買公司的產品，但是，濫(lan)用此法，可能會失去市場。

　　（4）特價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策略(lve)。這(zhe)是利用(yong)部(bu)分顧(gu)客追求廉價(jia)(jia)的心理，企業(ye)有意識地(di)將價(jia)(jia)格定得低(di)一(yi)些，達(da)到打開銷路或者是擴大(da)銷售(shou)的目的，如常見的大(da)減價(jia)(jia)和(he)大(da)拍賣，就屬(shu)于(yu)這(zhe)種(zhong)策略(lve)。該策略(lve)主要(yao)適用(yong)于(yu)競爭較為激(ji)烈的產品。濫用(yong)此法，會(hui)損害(hai)企業(ye)的形象(xiang)。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進貨。

　　這(zhe)是最(zui)常見的進(jin)貨(huo)(huo)渠道，如果你(ni)的小店是經營服裝，那么你(ni)可以(yi)去周圍一些大型的服務(wu)批發(fa)市場進(jin)貨(huo)(huo)，在批發(fa)市場進(jin)貨(huo)(huo)需要(yao)(yao)有強(qiang)大的議(yi)價能力(li)，力(li)爭將批價壓到最(zui)低，同時要(yao)(yao)與(yu)(yu)批發(fa)商(shang)建立好關系，在關于調換(huan)貨(huo)(huo)的問題(ti)上要(yao)(yao)與(yu)(yu)批發(fa)商(shang)說(shuo)清楚，以(yi)免日后起(qi)糾紛。

　　2、廠家直接進貨：

　　正規的(de)(de)廠(chang)(chang)家貨(huo)源充足，信用度高，如果長期合作的(de)(de)話，一般(ban)都能爭取到產品調換。但是一般(ban)而言(yan)，廠(chang)(chang)家的(de)(de)起批量較高，不適(shi)合小批發客戶。如果你(ni)有足夠的(de)(de)資(zi)金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨(huo)的(de)(de)危險或不怕壓貨(huo)，那(nei)就可以(yi)去找廠(chang)(chang)家進貨(huo)。

　　3、批發商處(chu)進貨：

　　一般(ban)(ban)用(yong)搜索引擎GOOGLE、百度等就能(neng)找到(dao)很(hen)多(duo)這些貿易批發(fa)商(shang)。他(ta)們(men)一般(ban)(ban)直接由廠(chang)家供貨，貨源較(jiao)穩(wen)定。不(bu)足的(de)是(shi)因為他(ta)們(men)已經做大了，訂單較(jiao)多(duo)，服(fu)務(wu)難(nan)免有(you)(you)(you)時就跟不(bu)上。而且(qie)他(ta)們(men)都有(you)(you)(you)自己固(gu)定的(de)老客(ke)戶，你很(hen)難(nan)和(he)他(ta)們(men)談條件，除非當你成為他(ta)們(men)大客(ke)戶后，才可能(neng)有(you)(you)(you)折扣和(he)其(qi)它優(you)惠。在開始(shi)合作時就要(yao)把(ba)發(fa)貨時間、調換貨品等問題講清楚。

　　4、吃進(jin)庫存或(huo)清倉產品

　　因為商家急于處理，這類(lei)商品的價(jia)格通(tong)常是極(ji)低，如果(guo)你有足夠的侃價(jia)能力(li)和經濟能力(li)，可(ke)以用一個極(ji)低的價(jia)格吃下，然而轉到網上銷(xiao)售，利(li)用地域或時間差獲(huo)得足夠的利(li)潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力(li)，同(tong)時能把握發展趨(qu)勢(shi)并(bing)要建(jian)立好(hao)自己的分銷(xiao)渠道。

　　5、尋找(zhao)特別的進貨渠道

　　如(ru)果你在(zai)香(xiang)港或是(shi)海外(wai)有親(qin)戚(qi)朋友，就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)由(you)他們幫忙，進到一(yi)些國內市場上看(kan)不到的商品(pin)(pin)(pin)或是(shi)價格較高(gao)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，比如(ru)你可(ke)以(yi)(yi)找人從香(xiang)港進一(yi)些化狀品(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)牌箱(xiang)包等，也可(ke)以(yi)(yi)從日本進一(yi)些相機等電子產(chan)品(pin)(pin)(pin)，還可(ke)以(yi)(yi)從俄(e)羅斯(si)進一(yi)些工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)。如(ru)果你工(gong)作(zuo)、生活在(zai)邊境(jing)，就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)辦一(yi)張通行證(zheng)，自己(ji)親(qin)自出去(qu)進貨，這樣(yang)就(jiu)很有特色或是(shi)價格優勢

　　八、售前及售后服務

　　1、售(shou)前服務(wu)：顧客在決(jue)定是否購買(mai)的時(shi)候，很可能需要(yao)很多(duo)你(ni)沒有提(ti)供(gong)的信(xin)息(xi)，他們隨時(shi)會在網上提(ti)出(chu)，你(ni)應(ying)及(ji)時(shi)并耐心地回復(fu)。

　　2、售后(hou)服(fu)務：退換貨承諾

　　（1）服裝自售(shou)出之日起(qi)7日內(nei)，只(zhi)要(yao)商品不影響再次銷售(shou)，憑票予以退(tui)換。

　　（2）服裝退換(huan)時(shi)(shi)，商品價格上調(diao)時(shi)(shi)，按商品的原(yuan)價計(ji)價，價格下調(diao)時(shi)(shi)，按現價計(ji)價。

　　下列(lie)情況免費修理不退換：

　　1 、服裝開線，免費修(xiu)理；

　　2 、服(fu)裝起皺，免(mian)費熨燙(tang)；

　　3 、毛衣小面積(ji)起球、脫針、開線(xian)免費修(xiu)理(li)。

服裝優秀創業計劃書5

　　*執行摘要(yao)…………………………3

　　*項(xiang)目和公司簡介………………....4 *產品或服務及(ji)其特征(zheng)……………7 *市場需求…………………………8

　　*行業的競爭分析………………..15

　　*市(shi)場(chang)營(ying)銷方(fang)案…………………..16

　　*生(sheng)產和運作模式………………..23

　　*企業管理團隊…………………..24

　　*融資方(fang)案………………………..29

　　*投資（財務）效益可行(xing)性……..30

　　*風(feng)險及其防范…………………..35

　　*撤(che)出機制………………………..37

　　*附錄……………………………..38

　　執行概要

　　網(wang)上購(gou)物是互聯網(wang)作為網(wang)民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物環境(jing)的改善、網(wang)上支付和網(wang)上銀行(xing)的快(kuai)速(su)發展，網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物市(shi)場的增長趨(qu)勢明(ming)顯(xian)。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯(xian)示，服裝服飾(shi)類商品從07年開(kai)始超過手(shou)機、筆記本等數(shu)碼類商品，成為網(wang)購(gou)交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網站(zhan)的(de)涌現，行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)的(de)起(qi)起(qi)落落，新的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式和商(shang)品種類不斷涌現，這都成為(wei)了電子(zi)商(shang)務和媒(mei)體各界的(de)關注的(de)焦點。作為(wei)電子(zi)商(shang)務市場的(de)重(zhong)要組(zu)成部分(fen)，服裝電子(zi)商(shang)務的(de)發展最具代表性(xing)和前瞻性(xing)。

　　隨著社會的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)進步，人們早已不(bu)再滿足與穿(chuan)暖，亮麗光鮮的(de)(de)(de)外表不(bu)僅使自己美麗的(de)(de)(de)展示也是對(dui)他們的(de)(de)(de)一種(zhong)尊重。服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)小，盈利(li)可觀，并且(qie)資(zi)金回收較(jiao)快(kuai)。服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)容(rong)易進入也容(rong)易啟動。而且(qie)我(wo)們對(dui)服(fu)裝感興(xing)趣，正是看(kan)到了服(fu)裝電子商務的(de)(de)(de)市(shi)場前景和可拓展的(de)(de)(de)空間，同時也充分結(jie)合自己本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)現(xian)狀，再者考(kao)慮到已有很多人開了網店(dian)(dian)(dian)，選擇實體店(dian)(dian)(dian)與網店(dian)(dian)(dian)相(xiang)(xiang)結(jie)合的(de)(de)(de)方式,并加入品牌店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)模式，多元(yuan)化的(de)(de)(de)發展更利(li)于服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營與銷售，也算是興(xing)趣與事業(ye)(ye)相(xiang)(xiang)結(jie)合吧。

　　一．項目和公司簡(jian)介

　　是(shi)一家以(yi)服裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)，銷售于一體的大型服裝(zhuang)(zhuang)公司。主要針對中青(qing)年，兒童服裝(zhuang)(zhuang)的設計(ji)，以(yi)自有(you)品牌通過代(dai)工廠(chang)加工，公司以(yi)設計(ji)和銷售為主。

　　營銷(xiao)網絡全國覆(fu)蓋(gai)，以下(xia)是小型連鎖人資模式(shi)。

　　項目介紹：

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)項目的(de)(de)(de)項目是(shi)做服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業，服(fu)(fu)飾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)眾多(duo)，在(zai)眾多(duo)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)當中(zhong)，很少有(you)專注(zhu)于青少年(nian)(nian)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。市(shi)場服(fu)(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)目繁多(duo)，質(zhi)(zhi)量(liang)參差(cha)不齊，由于眾多(duo)服(fu)(fu)飾不注(zhu)重(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)性。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)服(fu)(fu)飾有(you)時(shi)并不適合青少年(nian)(nian)穿，導致(zhi)我(wo)們(men)(men)不能選到滿意的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾。通過(guo)調研對市(shi)場進行(xing)(xing)細分，我(wo)們(men)(men)把服(fu)(fu)裝(zhuang)定位于青少年(nian)(nian)，同時(shi)和中(zhong)青年(nian)(nian)服(fu)(fu)飾。我(wo)們(men)(men)以倉儲式服(fu)(fu)裝(zhuang)店為主，實行(xing)(xing)線上(shang)線下相結合銷售。通過(guo)阿里巴(ba)巴(ba)，天貓，淘寶實行(xing)(xing)網上(shang)B2B,B2C,C2C。三種形式銷售，在(zai)阿里巴(ba)巴(ba)，天貓建(jian)立(li)(li)分銷平臺。同時(shi)我(wo)們(men)(men)建(jian)立(li)(li)自有(you)分銷和批發(fa)及銷售于一(yi)體的(de)(de)(de)專業服(fu)(fu)裝(zhuang)網站。質(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)一(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)靈(ling)魂，所(suo)以我(wo)們(men)(men)要嚴把質(zhi)(zhi)量(liang)關。

　　銷(xiao)售(shou)決定著一個企(qi)業的(de)存亡(wang)，所以(yi)我們重點(dian)建設營(ying)銷(xiao)渠(qu)道，我們主要(yao)網上銷(xiao)售(shou)為主，應有目前社交網絡進(jin)行營(ying)銷(xiao)，通(tong)過(guo)會員制拉攏大

服裝優秀創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　我(wo)的項(xiang)目是(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)行業，男女休閑服裝(zhuang)(zhuang)店。服裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)要(yao)(yao)以休閑簡約(yue)為主(zhu)，入門(men)左(zuo)邊(bian)是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的優勢是(shi)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)行業較為熟悉，項(xiang)目需要(yao)(yao)的成本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。而且自己對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)也有點(dian)感興

　　趣，算(suan)是興趣與(yu)事業相結(jie)合(he)吧(ba)。

　　二、店鋪的選址

　　店址(zhi)選擇在佳(jia)縣(xian)農行對面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨(huo)品(pin)必(bi)須多樣化，但不(bu)能打(da)破(po)整個店的(de)購物氛圍(wei)，此(ci)店鋪(pu)位(wei)于小縣(xian)城，不(bu)適合(he)(he)銷售高檔消費(fei)品(pin)，我的(de)定位(wei)就是(shi)中(zhong)低檔符合(he)(he)市場需(xu)求(qiu)。價格中(zhong)等(deng)。進去消費(fei)，是(shi)既

　　不失面(mian)子，又不多花銀子的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費：25000

　　店鋪壓(ya)金：3900x2=7800（2個月租金）

　　租金：20平米(mi)x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量(liang)，要掌握當(dang)地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格(ge)漲勢如何?購買力狀(zhuang)況如何?大體上能心中有數(shu)。

　　2、貨要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨計劃(hua)，當然在進(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)貨時，首先到市(shi)場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨，少(shao)進(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在適量進(jin)貨。因為(wei)是(shi)新店開(kai)張所以款式(shi)一(yi)定要給顧客(ke)的選擇(ze)余地大(da)。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后(hou)，就準備擇(ze)期正(zheng)式開張(zhang)(zhang)。開張(zhang)(zhang)當天(tian)為(wei)招攬(lan)顧客，辦一些(xie)促銷(xiao)活(huo)動勢不(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活(huo)動不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、初(chu)次來(lai)店(dian)的(de)(de)驚喜(xi)，免費贈送(song)小飾物(wu)，小掛件，讓其填(tian)一份顧(gu)客表(biao)（做客戶(hu)數據庫）增加其下次來(lai)店(dian)的(de)(de)可能性，傳達(da)每周都有新貨上架的(de)(de)信息

　　3、利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使(shi)其來店領取或告(gao)知打折消息(xi)，或者(zhe)免費(fei)送(song)過(guo)季衣服(fu)（要定量）或送(song)生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班(ban)之后(hou)用電腦統計(ji)）

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表，留進貨單(dan)，便于月底進行統計

　　七、專業管理制度

　　1 、每(mei)天兩次大掃(sao)除，早晚(wan)各一(yi)次，營業時間(jian)內(nei)保持店里(li)、店外干凈衛生

　　2 、每星(xing)(xing)期二(er)、六模特衣服更換一次，每星(xing)(xing)期一貨物調換一次。

　　八、售后服務

　　1、凡在本店購(gou)物(wu)如發(fa)現質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)（不包括人為）在未(wei)洗(xi)水(shui)前（三天內）憑收據可換貨

　　2 、出售貨品(pin)如(ru)有脫線，修改等情況，可免費維修

　　3、凡在本店購買(mai)產(chan)品(pin)，可免費(fei)整燙(tang)

服裝優秀創業計劃書7

　　公司概述

　　公(gong)(gong)司(si)(si)簡介：我們公(gong)(gong)司(si)(si)是一家集(ji)服裝(zhuang)設(she)(she)(she)計、生產銷售于一體(ti)的(de)服飾品(pin)牌管理公(gong)(gong)司(si)(si)。以潮流(liu)為主打，設(she)(she)(she)計流(liu)行衣服，主銷年輕人的(de)服裝(zhuang)，面(mian)向(xiang)在校(xiao)學生。公(gong)(gong)司(si)(si)市(shi)場定位：主要是在高校(xiao)、大城市(shi)市(shi)中心(xin)開設(she)(she)(she)店面(mian)，以潮流(liu)為主打吸(xi)引(yin)現在的(de)年輕人，開始(shi)創業階(jie)段主要是面(mian)向(xiang)大學生。

　　市場分析

　　中(zhong)(zhong)國講(jiang)究(jiu)衣食住行，穿著打(da)扮這一(yi)方面(mian)必不(bu)可少，加上中(zhong)(zhong)國人(ren)口(kou)(kou)眾多，不(bu)管在什么時(shi)候它(ta)的(de)(de)(de)需求都很(hen)高。根據網上調(diao)查顯示：18-30歲年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)主要的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買(mai)頻率最(zui)(zui)多，總(zong)體(ti)(ti)購買(mai)金額較多的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，該年(nian)齡段人(ren)口(kou)(kou)在1.8億左右，其中(zhong)(zhong)女性人(ren)口(kou)(kou)略多于男性，與中(zhong)(zhong)國總(zong)體(ti)(ti)人(ren)口(kou)(kou)男女比例相反。該群體(ti)(ti)具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)經濟基(ji)礎，很(hen)強的(de)(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，時(shi)尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事(shi)物，容易接(jie)受各(ge)種新品(pin)牌。該群體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)很(hen)大一(yi)部分容易沖動購物，他(ta)們(men)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)主要客戶。而且(qie)現在大學擴招，在校大學生(sheng)年(nian)年(nian)增加，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)消費(fei)市場也(ye)不(bu)小(xiao)。

　　公司業務分析

　　1、基本消費

　　出賣我(wo)們自己(ji)設計的(de)潮流(liu)服裝，要新(xin)穎，趕得上(shang)時代潮流(liu)。

　　2、特殊訂貨消費

　　對于我(wo)們已有的款(kuan)式服裝(zhuang)，選(xuan)擇各種適合(he)自(zi)己的顏色，加配個性(xing)的圖案、飾(shi)品、文字等，訂做(zuo)成(cheng)屬于自(zi)己的個性(xing)服裝(zhuang)。

　　對于我們沒有的(de)款式，可以根(gen)據身材，體型訂做(zuo)，布料、款式、顏色都(dou)隨(sui)意搭配(pei)，例如班服定做(zuo)、情侶服裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因(yin)為我(wo)是(shi)一(yi)(yi)個學(xue)生，并(bing)沒有太多(duo)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來(lai)進(jin)(jin)(jin)行(xing)投(tou)資(zi)(zi)，首(shou)先(xian)是(shi)和(he)(he)4個同學(xue)一(yi)(yi)起合資(zi)(zi)共建，再過一(yi)(yi)年(nian)根據銷(xiao)售成績和(he)(he)計劃(hua)吸收(shou)各(ge)種資(zi)(zi)金(jin)擴大(da)企業規模。首(shou)先(xian)是(shi)在大(da)學(xue)和(he)(he)市(shi)區進(jin)(jin)(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)(guang)（重點是(shi)大(da)學(xue)），在大(da)學(xue)市(shi)場推(tui)廣(guang)(guang)成功之(zhi)后面向其(qi)他(ta)市(shi)場。第一(yi)(yi)．二年(nian)，我(wo)們要(yao)搶占學(xue)校附(fu)近各(ge)類服裝業務，我(wo)們以(yi)設計制作(zuo)服裝為招(zhao)牌、散發廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)單(dan)為主，輔之(zhi)進(jin)(jin)(jin)行(xing)一(yi)(yi)些有一(yi)(yi)定(ding)規模和(he)(he)影響(xiang)的(de)(de)公關策劃(hua)活動，一(yi)(yi)步步打(da)響(xiang)名氣。例如(ru)代理班服設計和(he)(he)生產，其(qi)次我(wo)們的(de)(de)商店在開始(shi)階段要(yao)打(da)價格優勢和(he)(he)打(da)響(xiang)知名度，以(yi)我(wo)們的(de)(de)潮流(liu)吸引學(xue)生，其(qi)他(ta)市(shi)場也(ye)是(shi)這樣。

　　a)在第一(yi)年我(wo)們的(de)生(sheng)產設備可以(yi)是(shi)簡單點，但要(yao)保(bao)證產品質量。

　　b)產品(pin)(pin)設計很重(zhong)要，我們(men)要形成我們(men)自(zi)己(ji)的(de)特色，要抓住年輕人的(de)心理(li)，在這方面要下(xia)功夫。 c)尋求學校代理(li)，推廣我們(men)的(de)產品(pin)(pin)。

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