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服裝品牌創業計劃書
光陰迅(xun)速，一(yi)(yi)眨眼就過(guo)(guo)去了，成績已屬于過(guo)(guo)去，新一(yi)(yi)輪(lun)的工作(zuo)即將來臨，此時此刻我們需要開始做一(yi)(yi)個計劃。擬起計劃來就毫無頭(tou)緒？下面是小編為大(da)家收集的服裝品牌創(chuang)業計劃書，希望能夠(gou)幫助到大(da)家。
服裝品牌創業計劃書1
服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)是人類(lei)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)需品(pin)，一個好的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)品(pin)牌往往會給商(shang)家帶來豐潤的(de)(de)(de)(de)(de)利潤。而服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字大都會被商(shang)家所看(kan)中，因為(wei)(wei)它是直(zhi)接附著服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)本身的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。因此在為(wei)(wei)你的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)命(ming)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候就要考慮生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)性(xing)能，比如服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)具有流行性(xing)、季(ji)節性(xing)、美(mei)學(xue)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征，在起(qi)(qi)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候就緊扣這些品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)基本特(te)征來起(qi)(qi)名(ming)。以下介紹服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)品(pin)牌起(qi)(qi)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)與方(fang)法(fa)。
一、理想的品牌名稱應該遵循以下原則：
1、符合品牌核心定位。
每個品牌(pai)都(dou)有自己的(de)(de)定位和(he)價值取向。20世紀(ji)最偉大的(de)(de)營銷理(li)論之一(yi)的(de)(de)特勞特《定位》理(li)論要求(qiu)企(qi)業有正確的(de)(de)定位。品牌(pai)名稱必然要符合企(qi)業屬性，表達(da)品牌(pai)的(de)(de)定位和(he)價值，便于傳播的(de)(de)一(yi)體化。
2、與(yu)競爭對手區(qu)隔化。
世界(jie)戰(zhan)略管理(li)大(da)師波特（Porter）認為(wei)，企(qi)業的競爭(zheng)必須實現(xian)差異(yi)化。即比競爭(zheng)對手提供“與眾不同(tong)的主(zhu)張(zhang)”（USP）。目前我國主(zhu)要(yao)商品已進入相對過剩的經(jing)濟(ji)時代。企(qi)業大(da)規模生產(chan)的結(jie)果(guo)是(shi)產(chan)品單一(yi)，差異(yi)不明顯。隨(sui)(sui)著(zhu)全(quan)(quan)球經(jing)濟(ji)一(yi)體(ti)化的加(jia)速，現(xian)在企(qi)業正經(jing)歷全(quan)(quan)面的“同(tong)質(zhi)(zhi)化”。隨(sui)(sui)著(zhu)生活質(zhi)(zhi)量的提高和(he)人本意識的強化，消費者要(yao)求產(chan)品能體(ti)現(xian)自我個(ge)性。如果(guo)沒(mei)有差異(yi)化，品牌將淹沒(mei)在“人民的汪(wang)洋大(da)海”，都成(cheng)為(wei)“同(tong)志”。
3、符(fu)合目(mu)標(biao)顧客價值審(shen)美個(ge)性(xing)。
按波特(te)（Porter）集中化競(jing)爭(zheng)戰略理(li)論(lun)，企業要在競(jing)爭(zheng)中脫穎而出，必須主攻某個“特(te)定的顧客群”和“細(xi)分市場”。
當今(jin)中國(guo)正處于深(shen)刻的社(she)(she)會(hui)轉(zhuan)型期，社(she)(she)會(hui)階(jie)層(ceng)逐(zhu)步細分：BOBO、中產階(jie)級……階(jie)層(ceng)中還劃出(chu)許多亞階(jie)層(ceng)。筆者斷言，今(jin)后的社(she)(she)會(hui)將步入CLUB經濟(ji)時(shi)代(dai)，每個小群體都會(hui)圍繞“自(zi)己”的“組織”，消(xiao)費“自(zi)己”的品牌，在“自(zi)己”的“地盤”活動。
世(shi)界(jie)市(shi)場營(ying)銷(xiao)中一(yi)個非常明顯(xian)的(de)趨勢(shi)是(shi)消費(fei)越來越從共性(xing)消費(fei)向個性(xing)消費(fei)轉變。可以說，面對階層(ceng)細(xi)分，消費(fei)模式步入多品種(zhong)、小批量時(shi)代。就是(shi)同(tong)一(yi)群落的(de)人群消費(fei)同(tong)類的(de)產品也有不同(tong)的(de)動機和感受。企業如果拿(na)不出新招(zhao)，細(xi)分市(shi)場，采用二維、三維戰略，創(chuang)造細(xi)分，滿(man)足(zu)目標(biao)顧客差(cha)異，而仍然(ran)沿用平面時(shi)代的(de)“一(yi)體化”無(wu)細(xi)分戰略，將必(bi)死(si)無(wu)疑。品牌名稱必(bi)須(xu)符(fu)合(he)目標(biao)顧客的(de)審(shen)美。
4、與良好視覺的圖(tu)案和符號相配。
“好(hao)馬(ma)配好(hao)鞍(an)”。有(you)了一(yi)(yi)個好(hao)名(ming)稱(cheng)后(hou)，還要一(yi)(yi)個匹(pi)配的(de)圖案和符(fu)號。品牌專家大衛愛格(ge)（DavidaAker）認(ren)(ren)為，“一(yi)(yi)個成功的(de)符(fu)號或標(biao)志，能(neng)整合和強化一(yi)(yi)個品牌的(de)認(ren)(ren)同(tong)，加深消費者(zhe)對品牌的(de)獨特印象”。例如“耐克”（Nike）的(de)鉤型商標(biao)，充滿動感，與名(ming)稱(cheng)相(xiang)得益彰。
二、品牌取名的方法與案例
1、以怪求勝：
21世紀(ji)是(shi)個(ge)性張(zhang)揚的(de)(de)時(shi)代，人們(men)不再人云(yun)亦(yi)云(yun)，特(te)例獨(du)行(xing)大行(xing)其道(dao)，一些前衛的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業，往往注冊較(jiao)“酷”的(de)(de)商標(biao)，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名(ming)）驚人。
像(xiang)“E-mail”、“酷(ku)拉拉”、“例外(wai)”、“第(di)五元素(su)”、“情報站”、“芝麻開(kai)門”、“小魔(mo)魚”、“U2”、“西(xi)瓜太郎”、“佐治小子”、“博(bo)士蛙”、“生(sheng)(sheng)活(huo)幾何(he)”。夠(gou)怪吧(ba)。乍一(yi)看(kan)根本不像(xiang)服裝品牌，與其說是(shi)表達服裝，不如說是(shi)表達一(yi)種“炫”的生(sheng)(sheng)活(huo)主張。
因為追(zhui)求“反彈”和逆向，所以不難理解(jie)，象“哥弟”地道(dao)的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達的卻是“阿(a)甘(gan)”式的大智。
2、以(yi)“土(tu)”取勝。
“丑妹”、“新郎”、“阿(a)尤”、“五色土”、“好(hao)日子”、“老(lao)三”、“老(lao)K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛(ai)。
但像“闊(kuo)佬”、“太子王”、“即(ji)發”，筆者(zhe)認為土得有點掉“渣”——品牌取(qu)(qu)名時應(ying)該注意引(yin)導健康(kang)的(de)文化和價值(zhi)觀(guan)念，而不(bu)能一味嘩(hua)眾(zhong)取(qu)(qu)寵(chong)。
3、以(yi)“名(ming)(ming)”得名(ming)(ming)。有以(yi)著名(ming)(ming)設計(ji)師命名(ming)(ming)，如“范思(si)哲(zhe)”、“夏奈爾(er)”、“三宅一生(sheng)”、“皮爾(er)卡(ka)丹”、“王化”、“馬(ma)克.張”；有以(yi)服裝業外名(ming)(ming)人進行延(yan)伸(shen)取(qu)名(ming)(ming)的，如“朱時茂”、“李寧”；有以(yi)歷(li)史名(ming)(ming)人取(qu)名(ming)(ming)，如“成(cheng)吉思(si)汗”、“訶額(e)倫(lun)”（成(cheng)吉思(si)汗的母親(qin)）、“愷撒(sa)”、“馬(ma)可波羅”。
4、模仿取名。
以國外(wai)、國內(nei)知名服裝(zhuang)企(qi)業品牌名稱稍做修改(gai)，進行商標注冊：“浪凡杜彭(peng)”模(mo)仿(fang)(fang)“都彭(peng)”，“皮爾王子”模(mo)仿(fang)(fang)“皮爾卡(ka)丹(dan)”；“富貴鳥”模(mo)仿(fang)(fang)“報(bao)喜鳥”；“英皇天奴(nu)”模(mo)仿(fang)(fang)“華(hua)倫(lun)天奴(nu)”；“億都川”模(mo)仿(fang)(fang)“伊都錦”；“老(lao)人城”模(mo)仿(fang)(fang)“老(lao)人頭”。
更有甚者，以國內外(wai)明(ming)星、著(zhu)名品牌名稱在(zai)中(zhong)國地區(qu)搶注或模(mo)仿：“雷諾”、“別克”（鞋業）、“勝.成龍”、“樸樹(shu)”。
筆者(zhe)對這種模仿取名(ming)(ming)，“借力打力”的策(ce)略不(bu)太贊賞。雖然名(ming)(ming)稱短(duan)期內(nei)容易傳(chuan)播(bo)，“混”個臉熟。但(dan)長期看，品牌沒有(you)“個性(xing)”。同時，面臨國際知(zhi)識產權保護的壓(ya)力和風險。據說，籃球巨星邁(mai)克爾.喬丹(dan)(dan)來華，就是要推出自己的喬丹(dan)(dan)運動服飾(shi)。而(er)在國內(nei)具有(you)較大(da)(da)知(zhi)名(ming)(ming)度的模仿搶注(zhu)品牌“喬丹(dan)(dan)”運動鞋(xie)就面臨強制(zhi)改(gai)名(ming)(ming)的尷尬(ga)境地和巨大(da)(da)風險。
5、以洋求“洋”：
“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬(ma)世(shi)家”、“法(fa)國勝龍”、“達拉吉”，無不以洋求”洋”—迎(ying)合部分消費者崇洋心理。
6、以數字、字母取名
“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就(jiu)是讓人丈(zhang)二和(he)尚(shang)摸不著頭腦，你(ni)越不懂(dong)越產生探(tan)究心態，那么你(ni)就(jiu)離“中(zhong)品牌的毒”不遠了。
7、按(an)階層和(he)目標顧(gu)客細分取名：
以階層(ceng)取名(ming)：“白(bai)領”、“藍領”、“BOSS”、“城(cheng)市(shi)儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士(shi)”；以目標(biao)顧客(ke)群的(de)生存狀態取名(ming)：“與狼(lang)共(gong)舞”、異鄉(xiang)人”（Stunner）、“東方(fang)夫人”、“紅孩(hai)兒”、“披(pi)頭(tou)士(shi)”、“街頭(tou)男(nan)孩(hai)”、“花花公子”。
此(ci)類取名(ming)的特(te)點(dian)都(dou)是通過名(ming)稱直(zhi)接表(biao)達品(pin)牌對(dui)顧客的細分和價值取向，消(xiao)費者只(zhi)要“對(dui)號(hao)入座”即可。
8、意會取名(ming)。名(ming)稱具有一定的含義：
“莊吉(ji)”—莊重一生，吉(ji)祥一生；“報喜(xi)鳥”—喜(xi)興，好運；“法派”—歐(ou)陸氣派；“帝(di)”（Empereurs）—黃帝(di)遺風；“尊(zun)貴之家”（PalZiler）—當然(ran)定位尊(zun)貴。
9、以地名取名：
“鄂爾多斯”、“天壇(tan)”、“蘇派(pai)”、“順美”、“福(fu)建大帝(di)”。但像“南街村”、“王佐”這(zhe)樣以村莊(zhuang)取名的(de)品牌(pai)，如果(guo)進行全(quan)國化，甚至國際化銷售，提升品牌(pai)高度時(shi)就會受到名稱的(de)制約(yue)。
10、按產品或行業特點取(qu)名(ming)：
“南(nan)極人”和“北極絨(rong)”—保暖內衣，所(suo)以名(ming)稱越(yue)抗(kang)寒(han)越(yue)好；
“婷(ting)美”—“挺美”諧音，做女人當然“挺”好；
“勁霸”、“拼”牌(pai)、“雄”—主張男人的力量。所以這三個品牌(pai)經(jing)常(chang)贊(zan)助(zhu)拳擊、武術比賽，名字也硬；
“愛(ai)慕”、“宜而爽(shuang)”—內衣講究(jiu)“愛(ai)”和“爽(shuang)”；
“圣雪絨”、“童王(wang)”、“獸王(wang)”（皮衣）—指望成為行業之“王(wang)”。
11、以動植(zhi)物取(qu)名：
一般(ban)以故事較(jiao)多、外觀特征突出的動物和美好象征的植物命名。“鱷魚”、“啄木(mu)鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺(luo)”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋(pin)果”（Apple）。
12、品牌延伸
主業不是服裝的一些品牌進行品牌多元化延伸：如百(bai)事可(ke)樂之“百(bai)事”服飾(shi)、萬(wan)寶(bao)路香煙之“萬(wan)寶(bao)路”服飾(shi)。
也(ye)有一些品(pin)牌進行(xing)延伸引發消費者爭議，像(xiang)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)進行(xing)童裝業(ye)務延伸。可(ke)口可(ke)樂(le)總裁聽到這個消息后大喜過(guo)望，他認為，“非常(chang)可(ke)樂(le)”將不再是(shi)(shi)可(ke)口可(ke)樂(le)在中(zhong)國的(de)對(dui)手(shou)。筆者也(ye)認為，在品(pin)牌延伸中(zhong)一定要注意這種延伸是(shi)(shi)否符合品(pin)牌核心(xin)價值(zhi)定位；是(shi)(shi)否與(yu)主(zhu)(zhu)業(ye)有一定的(de)正關聯；是(shi)(shi)否會(hui)對(dui)主(zhu)(zhu)業(ye)產生(sheng)較(jiao)大沖擊。
服裝品牌創業計劃書2
前言：
是(shi)擇(ze)業(ye)(ye)還是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)？擺在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)面前的(de)(de)，是(shi)殘酷的(de)(de)選擇(ze)。所(suo)以說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)被(bei)逼到創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)風(feng)口浪尖的(de)(de)，但(dan)這(zhe)也并不(bu)代(dai)表我(wo)(wo)(wo)們(men)就因(yin)此始終(zhong)是(shi)被(bei)動(dong)的(de)(de)，并因(yin)被(bei)動(dong)而始終(zhong)感到悲觀。我(wo)(wo)(wo)們(men)應該充分想念自(zi)(zi)己(ji)，并發揮個人能(neng)力，努力將(jiang)被(bei)動(dong)轉變為主動(dong)，這(zhe)才(cai)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)最終(zhong)出路。然(ran)而何謂大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)？查(cha)看(kan)了諸多解釋(shi)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)看(kan)來(lai)，大學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就是(shi)改變就業(ye)(ye)觀念，利用自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)知識、才(cai)能(neng)和技(ji)術以自(zi)(zi)籌資金、技(ji)術入股、尋求合作(zuo)等(deng)方式創(chuang)(chuang)立新的(de)(de)就業(ye)(ye)崗(gang)位(wei)，即畢業(ye)(ye)生(sheng)不(bu)做現有就業(ye)(ye)崗(gang)位(wei)的(de)(de)競爭者，而是(shi)為自(zi)(zi)己(ji)、為社會(hui)更多的(de)(de)人創(chuang)(chuang)造就業(ye)(ye)機(ji)會(hui)。
在絕大(da)多數人(ren)(ren)的觀(guan)念(nian)中(zhong)，從小(xiao)學(xue)到大(da)學(xue)畢業(ye)(ye)最關鍵的問題是(shi)(shi)找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)資高、地(di)位(wei)穩定(ding)的職業(ye)(ye)。然而這個(ge)(ge)社(she)(she)會現有的崗位(wei)是(shi)(shi)有限的，中(zhong)國教育(yu)部認為我國適齡人(ren)(ren)口入學(xue)率(lv)到20xx年要(yao)接近15％，（現為8。6％）。因此(ci)有關人(ren)(ren)士預(yu)計：21世(shi)紀的失業(ye)(ye)大(da)軍(jun)將主要(yao)是(shi)(shi)大(da)學(xue)畢業(ye)(ye)生。如(ru)果他們無所事事地(di)等待就業(ye)(ye)機會的到來，將是(shi)(shi)智(zhi)力(li)資源難以估計的損失。因此(ci)，大(da)學(xue)生與社(she)(she)會力(li)量(liang)合作(zuo)，與家庭合作(zuo)，與同學(xue)合作(zuo)創造屬于自己的產業(ye)(ye)或(huo)社(she)(she)會新的產業(ye)(ye)，不(bu)僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)種可能，而且(qie)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種必需。
一、項目介紹
家(jia)住常熟(shu)，常熟(shu)更是(shi)個(ge)服裝行業之(zhi)鄉，這對(dui)我來(lai)說，可以說是(shi)地利人(ren)和。那天(tian)時呢？
新的(de)時代給行(xing)(xing)業(ye)社會責任(ren)工(gong)(gong)作帶來(lai)新的(de)要求。20xx年，中(zhong)國(guo)(guo)紡織工(gong)(gong)業(ye)聯合會著眼全球經濟(ji)環(huan)境、立(li)足(zu)行(xing)(xing)業(ye)發展形(xing)勢，在以往社會責任(ren)工(gong)(gong)作的(de)基礎上(shang)，給中(zhong)國(guo)(guo)紡織服裝行(xing)(xing)業(ye)的(de)社會責任(ren)體系建(jian)設提出了新的(de)命題——打造負(fu)責任(ren)品牌，促進可持續消費。
據了解，該(gai)項目于20xx年(nian)3月(yue)正(zheng)式啟動，分為發(fa)出行業(ye)(ye)(ye)倡議、服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)布(bu)社(she)會(hui)(hui)責任(ren)(ren)(ren)報告、報告評(ping)價(jia)反(fan)饋(kui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)提(ti)升三(san)個(ge)階段，歷時(shi)半年(nian)。通(tong)過聯合發(fa)布(bu)《中國服(fu)裝行業(ye)(ye)(ye)社(she)會(hui)(hui)責任(ren)(ren)(ren)集(ji)體行動宣言》，以(yi)及集(ji)體參(can)與“以(yi)報告促(cu)管理(li)”的(de)責任(ren)(ren)(ren)提(ti)升過程，點面結(jie)合，自上而下(xia)地推動行業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在社(she)會(hui)(hui)責任(ren)(ren)(ren)領(ling)域的(de)協調(diao)行動以(yi)及在履責績(ji)效方面的(de)良性競(jing)爭(zheng)，強化和挖掘(jue)服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)社(she)會(hui)(hui)責任(ren)(ren)(ren)管理(li)能(neng)力(li)和可持續發(fa)展潛力(li)。
綜(zong)上所述，對于我來說，今(jin)天(tian)紡織服裝行(xing)業的(de)創業占據了天(tian)時地(di)利人和。
（一）、公司經營宗旨及目標
宗旨(zhi)：公司始終(zhong)堅持利益共享原則(ze)，絕不公以個人私利為(wei)(wei)導向，而作出有(you)悖各商業(ye)聯(lian)系間各個實體的行(xing)為(wei)(wei)。
目標(biao)：將(jiang)依托地(di)區服裝產業的(de)優勢前提，發(fa)揮個人和集(ji)體的(de)聰明才智，努力將(jiang)服裝產業做大(da)做強，最(zui)終將(jiang)其打造成一個富(fu)有實力的(de)企業。
（二）、 業務范圍
主要的經營服(fu)裝(zhuang)為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服(fu)裝(zhuang)有關的各個行(xing)業，如：布(bu)料生產，布(bu)料染整加工，服(fu)裝(zhuang)加工，產品(pin)銷售(shou)，金融(rong)投資。
早期，針對零(ling)售商的加工訂貨。
中早(zao)期，在加工訂貨的同時，開始(shi)自(zi)產自(zi)銷(xiao)。
中期(qi)，擁(yong)有自己的(de)銷(xiao)售渠道，開始建立自己的(de)品牌特色。
中后(hou)(hou)期，擁有自(zi)己的“后(hou)(hou)背軍團”，進入(ru)布料加工(gong)，紡織行業，以及染整加工(gong)。
后期，形成服(fu)裝一條龍(long)布局，輻射(she)服(fu)裝行業的方方面(mian)面(mian)。
（三）、公司管理
1、管理思想
優(you)良科學(xue)管(guan)理(li)的(de)前提(ti)是確定(ding)和貫徹正(zheng)確先(xian)進(jin)的(de)管(guan)理(li)思想。我們(men)將持集體利益共享(xiang)的(de)原則，重(zhong)視企業(ye)各(ge)個(ge)部門(men)人(ren)(ren)(ren)員的(de)個(ge)人(ren)(ren)(ren)利益，并給予(yu)每個(ge)人(ren)(ren)(ren)自由(you)發揮(hui)的(de)機制，以(yi)此(ci)激(ji)勵每個(ge)人(ren)(ren)(ren)充分發揮(hui)個(ge)人(ren)(ren)(ren)能力(li)，為企業(ye)謀劃更好的(de)未來。
2、管理隊伍
公(gong)司的發揮(hui)戰略，人才(cai)戰略是其(qi)中非常重要的一點。因(yin)此(ci)吸(xi)納(na)各(ge)(ge)方人才(cai)，將是公(gong)司的戰略要點。我們(men)將利(li)用各(ge)(ge)方關系，竭力(li)吸(xi)納(na)各(ge)(ge)方人才(cai)，以此(ci)構(gou)建一支(zhi)充滿(man)省略，才(cai)能(neng)出眾的管理隊伍。
3、管理決策
早期，管(guan)理(li)決策將由我(wo)們創(chuang)業(ye)小組人員和家(jia)族待(dai)業(ye)本身具有(you)服裝相關能力的人員組成，并明確(que)劃分各(ge)自任務(wu)。我(wo)們創(chuang)業(ye)小組人員將主要負責市場(chang)開發(fa)，以(yi)及對公(gong)司目標的規劃的決策；而原有(you)家(jia)族行(xing)業(ye)人員則負責廠務(wu)生(sheng)產的日常管(guan)理(li)事(shi)務(wu)。
將來，隨(sui)著公(gong)(gong)司的(de)做大(da)做強，公(gong)(gong)司的(de)管理(li)決策將由管理(li)部(bu)門決策，并細分許多(duo)市(shi)場(chang)直接機(ji)構貫(guan)徹和執行決策。同時(shi)建立自(zi)己公(gong)(gong)司的(de)實體店和網店。
二、市場及競爭分析
（一）、市場介紹
服裝(zhuang)行業(ye)特(te)點所蘊含的(de)創業(ye)優(you)勢：
1、服裝市場潛力巨大
作為擁有(you)13 億人口的(de)世界上(shang)最(zui)大的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)，各類(lei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)類(lei)型(xing)和品牌(pai)都(dou)可以找到(dao)相應的(de)消費(fei)群體。以西方市(shi)(shi)場(chang)細分理(li)論為依據，目前我國內銷服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)還(huan)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿足消費(fei)者需求(qiu)，因此(ci)發現并滿足客戶需求(qiu)，就有(you)很(hen)(hen)好的(de)創(chuang)業的(de)機會(hui)和市(shi)(shi)場(chang)。在我看來(lai)，由于中(zhong)國經濟(ji)的(de)高(gao)速發展，人們(men)生(sheng)活水平不(bu)斷提(ti)高(gao)，同時(shi)，也在接(jie)受新思潮的(de)影(ying)響而致。但(dan)由于愛經濟(ji)水平的(de)約束，以及中(zhong)國傳統節儉思想的(de)制(zhi)約，人們(men)大多(duo)青睞(lai)的(de)往往是(shi)那(nei)些(xie)物美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)飾。之所以，進幾年來(lai)在網上(shang)淘衣服(fu)的(de)很(hen)(hen)多(duo)，但(dan)在網上(shang)買的(de)話有(you)許多(duo)缺陷：一(yi)是(shi)，質量(liang)得不(bu)到(dao)保障，二是(shi)：價(jia)格還(huan)是(shi)有(you)點(dian)(dian)偏(pian)高(gao)。同時(shi)，不(bu)得不(bu)重點(dian)(dian)提(ti)出的(de)是(shi)大學生(sheng)那(nei)塊(kuai)，因為其對時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)飾的(de)要求(qiu)最(zui)為強烈，特別是(shi)對物美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)要求(qiu)強烈。這樣也就促使(shi)了許多(duo)時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)如雨后春筍(sun)般的(de)興(xing)起，它們(men)的(de)貨(huo)源市(shi)(shi)場(chang)將是(shi)一(yi)個特別巨大的(de)市(shi)(shi)場(chang)。
2、服裝產業鏈條長且完整
服裝(zhuang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈上(shang)有原輔材(cai)(cai)料(liao)供應商、服裝(zhuang)品牌、總代理批(pi)發、零售商，一直(zhi)到消(xiao)費者(zhe)。產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈又輻射出服裝(zhuang)加(jia)工(gong)企業(ye)(ye)(ye)和服裝(zhuang)外貿企業(ye)(ye)(ye)，上(shang)述均(jun)為(wei)主產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)。此外，還有跟(gen)服裝(zhuang)相關的(de)媒(mei)體產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，高校教育產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，技術服務行(xing)業(ye)(ye)(ye)以及文(wen)化(hua)研究機構等(deng)等(deng)，幾乎涵蓋社(she)會分工(gong)的(de)各個行(xing)業(ye)(ye)(ye)和專業(ye)(ye)(ye)不難看出，雖然(ran)服裝(zhuang)不是科技型很強的(de)產(chan)(chan)品，但從原材(cai)(cai)料(liao)到消(xiao)費者(zhe)手中卻經歷了(le)諸多環節(jie)，這(zhe)條產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈長且(qie)完(wan)整，市場(chang)潛(qian)力巨(ju)大(da)，這(zhe)些特(te)點(dian)都為(wei)創業(ye)(ye)(ye)提(ti)供了(le)良好(hao)的(de)“溫(wen)床”。
3、服裝本身具有特殊性
一是服(fu)裝時效性強，需求(qiu)種類(lei)多。由于服(fu)裝產品流(liu)行周期短，主要表現在(zai)時裝季節(jie)性的更(geng)迭，每一季、每一階段都(dou)需要新的產品去補(bu)充市(shi)場(chang)，不斷地為(wei)消費者提供新的產品和(he)服(fu)務(wu)，市(shi)場(chang)需求(qiu)隨之增加。這種快速變化(hua)，給行業帶來無限的機會。
二是(shi)價格層次(ci)性針對(dui)性強。服裝產品(pin)的定價受市場需求(qiu)影響具有高(gao)度彈性，不論高(gao)端或低端市場，只要品(pin)牌定位(wei)準確，都能吸(xi)引不同消費者(zhe)關注購買。當前，消費者(zhe)對(dui)價格的接受程度也日益擴大(da)，企業(ye)所能獲得利(li)潤可觀。
三是(shi)質量要(yao)求(qiu)多樣，每(mei)個人需求(qiu)和評價不同(tong)(tong)。不同(tong)(tong)人群、不同(tong)(tong)時間、不同(tong)(tong)層面的(de)需求(qiu)提供(gong)了服裝行業(ye)廣闊的(de)市(shi)場空(kong)間，同(tong)(tong)時也提供(gong)了巨(ju)大的(de)創業(ye)機會。即使開個小(xiao)服裝店、小(xiao)飾品(pin)店，只要(yao)能滿足(zu)客戶需求(qiu)，就會有(you)市(shi)場。如果能做出(chu)優質品(pin)牌，更(geng)是(shi)前途無量。
（二）市場機會及環境
說(shuo)明：一(yi)(yi)個(ge)新興企業(ye)，一(yi)(yi)開(kai)始就想走名牌路(lu)線，是不(bu)可(ke)成功的，甚(shen)至有可(ke)以招致自己，創(chuang)業(ye)之路(lu)的失敗。我(wo)們應該量(liang)力(li)而行(xing)，采取循序漸進的方(fang)法，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步穩托穩妥打公司(si)初期：我(wo)們規劃著先打開(kai)零售商將產品市場(chang)信(xin)息打開(kai)，并(bing)吸(xi)納許多忠實客戶，為(wei)公司(si)傳(chuan)播影響。
由于(yu)家里從事的(de)就(jiu)是(shi)服(fu)裝(zhuang)加工(gong)，因(yin)此，對于(yu)服(fu)裝(zhuang)行業還是(shi)具有(you)一(yi)定了解。而(er)且(qie)從各方(fang)面了解，我(wo)(wo)發(fa)覺許多(duo)時(shi)裝(zhuang)店衣服(fu)質(zhi)量是(shi)很差，但價格(ge)仍然很貴。在仔細詢問才發(fa)現：原來(lai)它們的(de)服(fu)裝(zhuang)是(shi)從批發(fa)商那里進來(lai)的(de)，進價較(jiao)高。因(yin)此，假如說(shuo)我(wo)(wo)們能夠(gou)直(zhi)接繞過中間(jian)商，而(er)向零(ling)售(shou)商供(gong)貨，并以每件只賺固定利潤的(de)低價供(gong)貨，同(tong)時(shi)保證(zheng)質(zhi)量，其市場前(qian)景將是(shi)十分廣闊的(de)。零(ling)售(shou)商的(de)廣布性，也將為(wei)公司品牌創(chuang)造提供(gong)有(you)利條(tiao)件。
名(ming)牌服飾(shi)的市(shi)場(chang)影響力和(he)質量(liang)保證，固然較強(qiang)，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品(pin)價格也(ye)就不可能會太低，憑借著(zhu)物美價謙的優勢，我敢(gan)說市(shi)場(chang)前(qian)景將是廣闊的。
（三）市場競爭分析
由于彩物(wu)美(mei)價(jia)廉的低價(jia)策略，其競(jing)爭(zheng)力可想可知。不過仍會有潛在的競(jing)爭(zheng)，許多(duo)企業在看(kan)到我們采取這樣策略所(suo)收到良(liang)好(hao)效果后，仍會紛紛效法，同(tong)時，許多(duo)品牌(pai)廠商，也會采取代(dai)價(jia)策略來爭(zheng)奪(duo)市場。但(dan)由于本公司依靠互利(li)共(gong)贏(ying)所(suo)構建的擴大銷售體(ti)系，同(tong)時，在消費(fei)者(zhe)心中(zhong)建立(li)的物(wu)美(mei)聯社價(jia)廉的形象(xiang)，將(jiang)會為我們贏(ying)得有利(li)條件(jian)。
（四）群體目標
國內成年服裝年齡段分(fen)類(lei)基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。
1、18—30歲(sui)：該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買頻(pin)率最多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)頻(pin)率高于男性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)(de)(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢于嘗(chang)試(shi)新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消(xiao)費群(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的主要群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)體(ti)中購買單件服裝價值最高的群(qun)體(ti)。
該群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲望同樣(yang)較強。但該群(qun)體(ti)大(da)多數(shu)的(de)人生(sheng)觀(guan)和(he)價值已相對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都有自(zi)(zi)己的(de)喜(xi)好(hao)，其(qi)中(zhong)相當部分人已有自(zi)(zi)己喜(xi)好(hao)的(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)接受程度較低。
3、45—65歲(sui)和(he)65歲(sui)以(yi)上就不用(yong)考(kao)慮了(le)
從上面數(shu)據(ju)可(ke)知，18—45歲這(zhe)兩個年齡段(duan)的(de)(de)(de)消費力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年齡段(duan)的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)大多(duo)都(dou)是職業女性(xing)(xing)或年輕少(shao)婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服裝的(de)(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服裝的(de)(de)(de)檔(dang)次不(bu)會過分要(yao)求(qiu)。本服裝服飾(shi)店的(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)象主要(yao)定在20—35歲之間(jian)的(de)(de)(de)職業女性(xing)(xing)和(he)有工(gong)作的(de)(de)(de)主婦(fu)。前者是所謂的(de)(de)(de)單身貴(gui)族，后者被稱為(wei)雙薪族。這(zhe)一(yi)目標(biao)群(qun)體月收(shou)入約(yue)在1500元以上，無(wu)家(jia)庭(ting)(ting)經濟負擔或屬于(yu)小康(kang)生(sheng)活家(jia)庭(ting)(ting)，她們多(duo)注重(zhong)服裝服飾(shi)的(de)(de)(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。
三、服務
（一）服務內容
基本服務：零(ling)售商將(jiang)有公(gong)司每次供貨前，所提(ti)供服裝(zhuang)照片，以供選擇(ze)。零(ling)售商逃選完畢，將(jiang)住處上報，本公(gong)司將(jiang)為(wei)其量身生產。
每(mei)次供(gong)貨時產品(pin)中將夾(jia)帶一張產品(pin)成本報(bao)單。
增值(zhi)服務(wu)：對向(xiang)零售商發貨時(shi)產生的運輸費，稅費等中間(jian)環節產生的費用(yong)，均由其承(cheng)擔。不過若其能夠每期(qi)向(xiang)本公司提供有用(yong)的市場(chang)住處(chu)(chu)特別是消費者消費購買(mai)傾向(xiang)的住處(chu)(chu)可酌情(qing)減(jian)免(mian)。
協議(yi)服務：如若其與本公司簽定(ding)長期(qi)供貨協議(yi)，本公司將保證(zheng)每件只提取固定(ding)利潤(run)及優厚條件供貨，并將其納入合同范圍。
（二）產品及服務規劃
本公司完全遵從(cong)利益(yi)共享的(de)原則，將任何商業伙伴利益(yi)都納入考慮范圍，并以此建(jian)立一(yi)套服務于(yu)利益(yi)的(de)服務流程。
（三）商業合同協議的訂立
1．零(ling)售(shou)單位(wei)只(zhi)須祟營業執照(zhao)復印件及負(fu)責人身份證復印件，可享受免押金(jin)，只(zhi)須撥打(da)我們電話預約，我公司(si)按指定時間送貨上門，并雙方(fang)簽(qian)訂合(he)同(tong)。
2．依照有關法律在與公司簽(qian)訂1年或(huo)以(yi)上的長期供貨(huo)協議后，可預交相當于本公司所提貨(huo)物應收利潤的一半的押金，待到產品(pin)買(mai)出后再(zai)續(xu)交另一半錢。
3．本公司(si)將保證自長期合作(zuo)的(de)每次供貨，每件衣服只撮固定(ding)利潤，并且(qie)每次發貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法(fa)律效力(li)。
4．零售(shou)商每次向本廠提供(gong)有用(yong)的市場住處特(te)別是消費(fei)者購(gou)買傾(qing)向等到信息，本公司可酌情減(jian)免發貨途中產生的間接費(fei)用(yong)。
5．零售商可將自己設計(ji)或者其(qi)它任何(he)方式搞到的(de)服裝樣版提供(gong)給(gei)本公司。本公司估(gu)算其(qi)有市場前景(jing)后，會(hui)酌(zhuo)情量產，再(zai)銷(xiao)售。在(zai)銷(xiao)售結(jie)束后的(de)利潤(run)結(jie)算中，本公司將會(hui)按比服裝的(de)銷(xiao)售利潤(run)的(de)35%給(gei)予其(qi)分成。同時(shi)，將其(qi)產品生產，銷(xiao)售等到環節整理成詳細(xi)的(de)會(hui)計(ji)分錄(lu)，經予其(qi)參詳。會(hui)計(ji)分錄(lu)具法律效力。
四、營銷策略
（一）市場機構和營銷渠道選擇
早期(qi)時(shi)，我會利(li)用(yong)大學(xue)(xue)同學(xue)(xue)網絡(luo)，給(gei)予他們(men)一定報酬(chou)，讓其帶著本(ben)公司的優惠條(tiao)件，向各零售商進行點對點推銷(xiao)，以獲取于那(nei)些零售商簽訂(ding)長期(qi)供貨協訂(ding)。
將來，我們(men)將充分信賴與零售商所(suo)建立的關系，利用其直接與消費(fei)者(zhe)接觸的有(you)(you)(you)利條件所(suo)能即時(shi)向我們(men)反饋的有(you)(you)(you)力市場信息(xi)，并能依此即時(shi)制定有(you)(you)(you)利的營業員銷策略。同時(shi)，我們(men)會建立公司專(zhuan)門(men)的營銷機構，加以輔佐。
（二）營銷隊伍和管理
早期的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷團隊，將是(shi)由我組(zu)建(jian)的(de)(de)(de)(de)一個多層(ceng)(ceng)次推銷體系。每一層(ceng)(ceng)次：是(shi)由我直(zhi)接委(wei)任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)；二層(ceng)(ceng)次：則是(shi)由我直(zhi)接委(wei)任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)它們(men)(men)(men)自己委(wei)任(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)組(zu)成(cheng)。三層(ceng)(ceng)、四層(ceng)(ceng)……以此類推。它們(men)(men)(men)主要的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務是(shi)幫助(zhu)本(ben)公司(si)拉(la)客(ke)房這樣(yang)做的(de)(de)(de)(de)好處是(shi)：可利(li)用(yong)大學(xue)(xue)同(tong)(tong)學(xue)(xue)來(lai)自全(quan)國各地特點，并以本(ben)公司(si)制定的(de)(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策為推銷的(de)(de)(de)(de)內容，雙重(zhong)優(you)勢(shi)，將會為本(ben)公司(si)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)確(que)立，以及銷售系統的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速擴大創造(zao)極為有利(li)的(de)(de)(de)(de)條件。我們(men)(men)(men)對推銷系統的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)，將采取自由原則。并且按照他們(men)(men)(men)個人推銷的(de)(de)(de)(de)，并與其簽訂(ding)長(chang)期供貨協議(yi)的(de)(de)(de)(de)店來(lai)算工(gong)資。
將(jiang)來，隨著自(zi)己擁有廣(guang)闊的銷售(shou)體系，因此，公司(si)的產品(pin)將(jiang)會開(kai)辟(pi)自(zi)己的一個市(shi)場，并且也吸納了許多忠實客戶(hu)，此時(shi)(shi)，我們(men)會趨勝追擊(ji)，適時(shi)(shi)建立(li)起(qi)自(zi)己的品(pin)牌。
（三）客戶關系建立
早期，我們將主要關注與零(ling)(ling)售商(shang)關系的(de)建立(li)，以所與其簽訂的(de)合同協議倡導，在與其雙贏的(de)基(ji)礎(chu)上，建成一個完整的(de)利益(yi)相關整體。（本公(gong)司領帶(dai)于(yu)零(ling)(ling)售商(shang)的(de)銷(xiao)售，而(er)零(ling)(ling)售商(shang)則依賴于(yu)本公(gong)司的(de)產品。）
將來(lai)，我們的目光將主要投身(shen)消費(fei)(fei)群體，繼續推行(xing)物美(mei)價(jia)廉的消費(fei)(fei)者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，并(bing)以次建立更多的忠實客戶網絡。
五、資金需求及籌措方法
早期，市場建(jian)立，將(jiang)花費巨大，而整(zheng)個活動的花費將(jiang)由家族產(chan)業承擔。
將來，在(zai)建立自己的品牌，會同時實(shi)行(xing)兩(liang)種方案(an)。一(yi)(yi)是(shi)：現(xian)有的銷售(shou)(shou)方案(an)，仍(reng)主(zhu)要以(yi)物美價廉的策略為(wei)主(zhu)；二是(shi)：依(yi)托自己的品牌，開(kai)發另一(yi)(yi)條銷售(shou)(shou)網絡，采取(qu)加盟的方式組建。前(qian)者由(you)于實(shi)行(xing)加工訂貸，所以(yi)資金主(zhu)要由(you)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)承(cheng)擔；后者由(you)于實(shi)行(xing)加盟方式，公司拿一(yi)(yi)半，加盟商(shang)拿一(yi)(yi)半。
六、風險分析
1、 資源（原材料/供應商）風險
我們(men)的(de)公司首先是設計(ji)集(ji)時尚、個性(xing)、質量為一體；其次是能加上我們(men)自己標(biao)(biao)簽(qian)的(de)商品（衣服在后(hou)領(ling)上打上我們(men)的(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨LOGO語言，褲子在后(hou)腰上也要打上我們(men)的(de)標(biao)(biao)簽(qian)貨LOGO）。
2、進貨的風險
由于貨(huo)源(yuan)過于單一不(bu)是顧客所(suo)喜歡的樣式、在批(pi)發(fa)市(shi)場批(pi)發(fa)的貨(huo)物出現(xian)質(zhi)量問題，而無法進行退換、進貨(huo)人員工作失誤和采購預測不(bu)準(zhun)，超出預算、運貨(huo)途中出現(xian)意外(wai)（發(fa)生車禍造(zao)乘人員傷亡）、及市(shi)場不(bu)確定性(xing)風險(xian)等。
3、生產不確定(ding)性風(feng)險
商(shang)品質量(liang)(liang)是(shi)關(guan)系到企(qi)業生存的(de)關(guan)鍵所在，質量(liang)(liang)的(de)優(you)劣(lie)是(shi)提高企(qi)業信譽的(de)一(yi)(yi)個重要因素。由一(yi)(yi)個消費者至少能影響身邊(bian)至少20個消費者的(de)連鎖反(fan)映可以看到質量(liang)(liang)對顧客(ke)的(de)重要性，商(shang)品出現質量(liang)(liang)問題，商(shang)家應(ying)負承擔的(de)責任
4、成本控制風(feng)險
主要(yao)從資(zi)(zi)金的(de)投入，商品的(de)成本(ben)分析(xi)，期間費(fei)用，商品的(de)銷售利(li)(li)潤，預(yu)測(ce)現(xian)金流(liu)量表(biao)(biao)(biao)(biao)，預(yu)測(ce)利(li)(li)潤表(biao)(biao)(biao)(biao)，預(yu)測(ce)資(zi)(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)(biao)(biao)，主營業(ye)務(wu)利(li)(li)潤率(lv)，總(zong)資(zi)(zi)產(chan)利(li)(li)潤表(biao)(biao)(biao)(biao)，成本(ben)費(fei)用利(li)(li)潤率(lv)等方面分析(xi)企業(ye)的(de)財務(wu)狀況。
5、資金(jin)鏈的風險
1）積壓的(de)商品不(bu)(bu)能(neng)賣出而不(bu)(bu)能(neng)得到貨(huo)款
2）不能(neng)購買新(xin)貨，使(shi)產品不能(neng)更(geng)新(xin)，顧客失(shi)去購買欲望
3）工人工資(zi)不能(neng)如期解決
6、競爭風險
競爭(zheng)激烈的(de)(de)時代需要(yao)明(ming)確競爭(zheng)者的(de)(de)各種狀況，主(zhu)要(yao)從技術(shu)、商品的(de)(de)價格、服務等方面與(yu)競爭(zheng)者比較制定競爭(zheng)策略，明(ming)確自己的(de)(de)優勢與(yu)不(bu)足之(zhi)處，以便(bian)更好地適應(ying)時代的(de)(de)發(fa)展(zhan)。
7、管理風險（含人事/人員(yuan)流動/關鍵雇(gu)員(yuan)依賴）
投資是一項經(jing)(jing)營人才的(de)業務。在開始我們構建一直有直接(jie)技術與經(jing)(jing)驗(yan)的(de)管理(li)隊伍，為公司制定切實可(ke)行的(de)決策，執(zhi)行最有效率(lv)的(de)任(ren)務，并邀請具(ju)有各專業技術及管理(li)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)人員加(jia)入；并擔(dan)任(ren)重(zhong)要職務，由(you)于(yu)人員的(de)流(liu)動(dong)性，因(yin)而需(xu)要一個合理(li)的(de)雇員聘用準則，營造可(ke)持續發展的(de)和諧環境，控制突發事件(jian)。
七、總結
隨(sui)著(zhu)互聯網的(de)(de)(de)(de)(de)迅速(su)普及以(yi)及電子(zi)商務的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)速(su)發展，網上購(gou)物已(yi)經成為(wei)很多(duo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，尤其是(shi)新(xin)崛起的(de)(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)代消(xiao)(xiao)費群體所接(jie)受和(he)青睞的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費模式(shi)。而實(shi)體店與網店的(de)(de)(de)(de)(de)結合更(geng)是(shi)各種利益的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大化。最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)小，盈(ying)利可觀(guan)，并且(qie)資(zi)金(jin)回收(shou)較快。服裝(zhuang)行業(ye)容易(yi)進入也容易(yi)啟動。我家本身擁有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個服裝(zhuang)加(jia)工場(chang)，以(yi)及它們在這十多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)歷程中所吸(xi)納的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)為(wei)起點(dian)，并依(yi)托這些優勢前提，發揮自己的(de)(de)(de)(de)(de)聰明才智(zhi)，將(jiang)其發展成一(yi)(yi)個富有(you)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。所以(yi)在我看來，投(tou)資(zi)服裝(zhuang)相(xiang)信會是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。
基于調查(cha)分(fen)析以及通(tong)過創業(ye)計(ji)劃(hua)書的敘寫，相信我們店(dian)成功指日可(ke)待。
服裝品牌創業計劃書3
（一）、服裝產品營銷策劃目的
本次營(ying)銷(xiao)策劃的(de)(de)目的(de)(de)是提高XX在大(da)(da)學(xue)(xue)校園(yuan)的(de)(de)知名度，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)作為年輕時尚的(de)(de)服(fu)務消費(fei)群體，視(shi)野廣闊(kuo)，富(fu)有(you)進取心，追求時尚、個性(xing)、表現自我，與眾不同，其(qi)視(shi)野具有(you)前瞻(zhan)性(xing)，且具有(you)代(dai)表性(xing)，能代(dai)表廣大(da)(da)的(de)(de)青(qing)少(shao)年的(de)(de)消費(fei)心理。而“XX”，產品追求個性(xing)化和獨特(te)的(de)(de)文化品位，款式(shi)新穎，前衛，非(fei)常適合(he)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)品位和選擇(ze)。希望通(tong)過此次活動讓(rang)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)對于“XX”有(you)更深刻的(de)(de)認識、了解，更加喜歡XX的(de)(de)產品，從而選出(chu)最適合(he)他們自己的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)！
（二）、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
1、市場背景
中國服(fu)裝(zhuang)企業起步較晚(wan)，而真正的品牌(pai)熱潮才是(shi)近些年(nian)的事情(qing)，伴隨互聯網時代的到來，年(nian)輕(qing)消費者日(ri)益追求個性青春與舒適隨意(yi)，青年(nian)時尚(shang)品牌(pai)也日(ri)益增(zeng)多，服(fu)裝(zhuang)產業發展迅速(su)。
國內現有服(fu)裝(zhuang)市場中(zhong)時尚女裝(zhuang)占(zhan)25%，職(zhi)業女裝(zhuang)占(zhan)10%，正裝(zhuang)男裝(zhuang)占(zhan)10%，男女休(xiu)閑(xian)占(zhan)40%。現在大多(duo)數消費者都(dou)把目光(guang)轉向了休(xiu)閑(xian)服(fu)飾，主要是(shi)休(xiu)閑(xian)服(fu)飾帶來了新(xin)的(de)生活方式，即簡(jian)單又舒(shu)適(shi)，特(te)別是(shi)對年輕(qing)消費者的(de)影響力，逐(zhu)漸(jian)增(zeng)加。
18—30年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率(lv)最多，總體(ti)購(gou)買(mai)金額較大的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。該年(nian)齡(ling)段群(qun)體(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基礎，具(ju)有(you)較強的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，追求時尚(shang)、個性(xing)，敢于嘗試新(xin)(xin)事(shi)物(wu)，容易接受新(xin)(xin)品牌。大學(xue)(xue)生(sheng)團體(ti)是(shi)其中最具(ju)有(you)代表性(xing)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們具(ju)有(you)較強的(de)(de)(de)(de)審美(mei)能力與較前衛的(de)(de)(de)(de)思(si)想觀念。隨(sui)著(zhu)經濟(ji)水平的(de)(de)(de)(de)發展，大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)能力也不斷增強，具(ju)有(you)非常大的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)需求和潛力。“XX”作(zuo)為新(xin)(xin)生(sheng)代的(de)(de)(de)(de)流行服(fu)裝(zhuang)品牌，以休閑舒(shu)適為主，為大學(xue)(xue)生(sheng)提供大量的(de)(de)(de)(de)展示個性(xing)與時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)平臺，是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)良好(hao)選(xuan)擇。
2、產品情況
XX聘(pin)請法(fa)國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)流行機構專門提供休閑服(fu)裝(zhuang)(zhuang)潮流資訊，包括當季流行元素、色(se)彩等，知道每(mei)一季XX服(fu)飾的設(she)計風格，XX的消費(fei)對象主打(da)16—25歲的時(shi)尚年(nian)輕族(zu)群。產品(pin)(pin)追求個(ge)性化和(he)獨特的文化品(pin)(pin)位，打(da)破傳(chuan)統款式新穎(ying)。XX著力推行“XX是哈IN一族(zu)”的全(quan)球(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)定位，全(quan)力打(da)造(zao)中(zhong)國年(nian)輕時(shi)代的代表品(pin)(pin)牌(pai)。XX將(jiang)自(zi)己標榜為時(shi)尚的代言人——只(zhi)要穿上XX，任何年(nian)輕人都可以(yi)搖身一變為時(shi)尚達(da)人。Never The Same的產品(pin)(pin)風格風情(qing)傳(chuan)播了追求個(ge)性自(zi)我，炫耀青春本色(se)的品(pin)(pin)牌(pai)張揚。
3、競爭情況
XX主要向(xiang)淄博市(shi)各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市(shi)，其他休閑服飾品牌有美特斯(si)邦威、真維斯(si)等(deng)。
“真維斯”是一個年輕、健(jian)康(kang)、向上的(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾品(pin)牌(pai)(pai)，倡(chang)導(dao)真誠樂觀(guan)的(de)(de)(de)生活(huo)態度。從連鎖店鋪的(de)(de)(de)衛生環境、店內布(bu)置、商品(pin)陳列、耐心的(de)(de)(de)微笑服(fu)(fu)務、全方位(wei)的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)(fu)務來維護和(he)加強(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)。“美特(te)斯邦(bang)威(wei)”走(zou)品(pin)牌(pai)(pai)連鎖的(de)(de)(de)經營道路，不斷提升自(zi)己的(de)(de)(de)管理品(pin)質和(he)塑造自(zi)己的(de)(de)(de)獨特(te)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，由此發展為中國(guo)休閑(xian)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)龍頭企業之一。在眾多(duo)知名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)競爭壓力下，XX集團只有通過(guo)不斷創(chuang)新(xin)，努力提高其文(wen)化及(ji)其形(xing)(xing)象(xiang)，從而占據(ju)有利的(de)(de)(de)位(wei)置。
從另(ling)一(yi)方面來(lai)看，校園(yuan)周(zhou)圍存(cun)在的(de)低(di)價位服裝店也對XX品牌服飾有(you)一(yi)定威脅。
（三）、市場機會與問題分析
本(ben)次營銷的(de)主要對象是高(gao)校大(da)學生，所以學校周(zhou)邊(bian)的(de)環境以及(ji)大(da)學生的(de)消費你習慣應該成為(wei)我(wo)們(men)考察的(de)重點。
以淄博市(shi)山東理(li)工(gong)大(da)(da)學為(wei)例，理(li)工(gong)大(da)(da)附近的(de)義烏小商(shang)品城是(shi)(shi)同學們購買衣服(fu)和生活用品的(de)主要(yao)場所，其次(ci)是(shi)(shi)美食街，這兩個地方雖然不是(shi)(shi)在理(li)工(gong)大(da)(da)周圍(wei)，卻是(shi)(shi)大(da)(da)學生們消費的(de)主要(yao)場所，所以，這兩個地方應該列為(wei)重點(dian)宣傳對象。
1、針對淄博市(shi)的在校大學生，我(wo)們了(le)解以下幾點：
（1）作為消(xiao)費者，他們沒有(you)獨立的(de)經濟(ji)能力(li)，因(yin)此消(xiao)費水平由家庭(ting)情況決定(ding)；
（2）大學中分布的(de)學生(sheng)主要為(wei)農村學生(sheng)，消費水平不高；
（3）此年齡段的(de)消費者(zhe)從眾心(xin)理較強，且攀(pan)比(bi)心(xin)較強，這增加了他們購買(mai)品牌服裝的(de)幾率。
2、學(xue)生會(hui)去(qu)一家店鋪大多是(shi)因為其(qi)服(fu)務態(tai)度和(he)優惠活動。
3、作為在校大學生，其側重點為：價(jia)(jia)格、款式、質(zhi)量(liang)。價(jia)(jia)格應屬(shu)中低檔，款式較新(xin)穎，質(zhi)量(liang)好(hao)。每個人都(dou)希望買到物美價(jia)(jia)廉的東(dong)西。
（四）服裝產品營銷目標
XX服(fu)裝以“創大眾服(fu)飾(shi)品牌”為(wei)發展宗旨(zhi)，走年輕時尚的(de)(de)路線(xian)，采取連鎖(suo)經營方式，通(tong)過加盟商統一(yi)形象、統一(yi)價格(ge)、統一(yi)廣告(gao)等宣(xuan)傳了“愛(ai)生活”的(de)(de)文化理念。以下是(shi)XX服(fu)飾(shi)的(de)(de)優劣(lie)勢分析(xi)：
優勢
XX采取國(guo)(guo)際休閑服(fu)裝潮流(liu)資訊，了(le)解當季國(guo)(guo)際流(liu)行元素、色彩(cai)等，指(zhi)導(dao)每一(yi)季服(fu)飾的設(she)計風格，在面(mian)料、款式、色彩(cai)上都有明顯優勢，走在流(liu)行前端，適(shi)合(he)大學生的審美要(yao)求，價(jia)格處于中低位(wei)置，適(shi)宜大學生購(gou)買。
劣勢
XX在(zai)淄博市還沒有(you)真正形成大(da)的規模(mo)，在(zai)品(pin)牌選(xuan)擇(ze)上(shang)，大(da)學生還是(shi)較(jiao)傾(qing)向(xiang)于(yu)美邦(bang)等知名品(pin)牌。對于(yu)XX，可能在(zai)服務上(shang)或者感情上(shang)還沒有(you)接受。
雖(sui)然大(da)(da)學生(sheng)有習(xi)慣心理(li)，然而(er)我們可以通過改變櫥(chu)窗或是(shi)陳列設計來吸引大(da)(da)學生(sheng)的(de)購買(mai)，或在校園周圍專(zhuan)門設立服裝(zhuang)品牌專(zhuan)賣店，近水樓臺先(xian)得月。另(ling)外，在服裝(zhuang)的(de)設計上，注(zhu)重(zhong)舒適(shi)性與流行性，迎合大(da)(da)多數學生(sheng)的(de)需(xu)要。
經過(guo)本次營銷，能讓大多數年(nian)輕(qing)人(ren)了(le)解(jie)XX這(zhe)(zhe)個品牌，即(ji)使(shi)沒有買過(guo)這(zhe)(zhe)個服裝(zhuang)(zhuang)品牌也(ye)會知(zhi)道它的服裝(zhuang)(zhuang)風(feng)格(ge)以及(ji)所處價位，為以后進行(xing)購(gou)買提供充足的前提。
（五）服裝產品營銷戰略（具體行銷方案）
1、廣告策略
（1）目標
“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造(zao)中國年輕市場最(zui)具(ju)活力，最(zui)具(ju)競爭(zheng)力的(de)代表品牌。本次廣告目標是提(ti)升(sheng)XX的(de)品牌知名度(du)與美譽度(du)，增強(qiang)消費(fei)者對XX的(de)品牌忠(zhong)誠度(du)，促進XX的(de)市場銷(xiao)售額。
（2）區域
（3）對象
服裝品牌創業計劃書4
一、前言
隨著服(fu)(fu)裝(zhuang)業的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)及中國(guo)(guo)加入(ru)WTO，進入(ru)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業的(de)(de)(de)企業數量(liang)已達50000多(duo)家，服(fu)(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)數量(liang)正呈現(xian)爆炸性的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)外二線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)大規模進入(ru)中國(guo)(guo)，使(shi)得中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)市場進入(ru)了一個競爭(zheng)(zheng)日趨激烈(lie)、國(guo)(guo)際化和(he)多(duo)元化并存的(de)(de)(de)新時期。國(guo)(guo)內企業和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)面臨(lin)著一個如何重新定(ding)位和(he)資源整(zheng)合的(de)(de)(de)現(xian)實課題(ti)。世界名牌(pai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)經驗警示我(wo)們(men)，要和(he)它們(men)在(zai)(zai)自己家門(men)口(kou)擺開(kai)擂臺(tai)一比(bi)高低，走(zou)專業化道路(lu)，大力發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)企業在(zai)(zai)本(ben)土中的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)優(you)勢，打造中國(guo)(guo)服(fu)(fu)飾企業的(de)(de)(de)民(min)族(zu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)以抓(zhua)(zhua)住(zhu)市場機會(hui)在(zai)(zai)行(xing)業中脫穎而出，是我(wo)們(men)絕大多(duo)數服(fu)(fu)飾企業發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)(de)唯一選擇。本(ben)方案旨在(zai)(zai)抓(zhua)(zhua)住(zhu)消費者的(de)(de)(de)消費心理，協助“絲麗雅”服(fu)(fu)裝(zhuang)新產品(pin)(pin)(pin)建立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)及提高知名度(du)，并配合營銷策略，使(shi)之取得優(you)良的(de)(de)(de)銷售效(xiao)果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要(yao)對(dui)女(nv)性服裝市場(chang)(chang)與消費(fei)趨(qu)勢進(jin)行細致地分析，就不能脫離(li)對(dui)女(nv)性服裝生(sheng)產(chan)企業(ye)的格局、女(nv)性服裝業(ye)的發(fa)展現狀和(he)女(nv)性品牌(pai)服裝的市場(chang)(chang)與消費(fei)趨(qu)勢及(ji)女(nv)性品牌(pai)服裝的主要(yao)消費(fei)者的分析，因為這些是“絲麗(li)雅”服裝服飾企業(ye)能否生(sheng)存并(bing)發(fa)展壯大、新產(chan)品能否建(jian)立品牌(pai)形(xing)象及(ji)提高知名度和(he)營銷(xiao)策略能否取得優良的銷(xiao)售(shou)效果的關鍵所在(zai)。
（1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業(ye)是(shi)我國發展比較快的(de)行業(ye)之一(yi)(yi)，過去的(de)二(er)十(shi)年一(yi)(yi)直保(bao)持(chi)著較高的(de)增長速度。目前，我國服裝生(sheng)產企業(ye)已有(you)五萬多家，總(zong)生(sheng)產量(liang)在(zai)世(shi)界上位居第一(yi)(yi)，占領了高達(da)20%的(de)全球服裝生(sheng)產市場，為我國出(chu)口創匯、解決就業(ye)等做出(chu)了突出(chu)的(de)貢(gong)獻。
在(zai)(zai)激烈的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)中，中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)女性(xing)服(fu)(fu)裝生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)格局也發生(sheng)(sheng)了(le)深刻的(de)(de)變化(hua)，目前國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)大中型女性(xing)服(fu)(fu)裝生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可分為三類(lei)(lei)(lei)(lei)：一(yi)(yi)(yi)類(lei)(lei)(lei)(lei)是擁(yong)有(you)精湛(zhan)加(jia)(jia)(jia)工工藝水(shui)平但大多(duo)在(zai)(zai)做OEM的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，這類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)主要是賺取(qu)加(jia)(jia)(jia)工費用，建立自有(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)較少(shao)，或者想創(chuang)建自有(you)知(zhi)名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)卻因物流環境、市場(chang)(chang)(chang)開(kai)拓能(neng)(neng)力及配套(tao)供應(ying)面(mian)料的(de)(de)研發生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)水(shui)平等因素制約而不能(neng)(neng)實現。這類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)環境是，國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)低廉人(ren)工資源優勢在(zai)(zai)逐步減弱，加(jia)(jia)(jia)工費用在(zai)(zai)降(jiang)低，利潤越來越薄(bo)；另一(yi)(yi)(yi)類(lei)(lei)(lei)(lei)是已擁(yong)有(you)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)知(zhi)名企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，這類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經過多(duo)年的(de)(de)發展(zhan)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)與渠(qu)道建設(she)(she)較成熟，并(bing)穩(wen)固占(zhan)據了(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)售份額。這類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)存在(zai)(zai)的(de)(de)問(wen)題是，設(she)(she)計水(shui)平距國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際水(shui)準有(you)較大的(de)(de)差(cha)距，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)內(nei)(nei)涵(han)膚淺、渠(qu)道龐雜(za)增加(jia)(jia)(jia)管理成本(ben)，并(bing)因新興面(mian)料依(yi)賴進口造(zao)成生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)居高不下。同時，因入關以來國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外同檔(dang)(dang)次品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)不斷涌入，且這些外來品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)價(jia)位(wei)與品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)力度(du)方面(mian)有(you)著絕對(dui)的(de)(de)競爭(zheng)優勢，當(dang)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家進口關稅在(zai)(zai)未來的(de)(de)幾年內(nei)(nei)完全放開(kai)后，何去何從就要看企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向和(he)改革力度(du)了(le)；國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)第三類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)建了(le)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市場(chang)(chang)(chang)上大部分的(de)(de)二類(lei)(lei)(lei)(lei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，因其(qi)規模和(he)實力與國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)差(cha)距，加(jia)(jia)(jia)上國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)高端市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)壟斷和(he)中端市場(chang)(chang)(chang)被國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)一(yi)(yi)(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)外來的(de)(de)中檔(dang)(dang)價(jia)位(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)占(zhan)據的(de)(de)局面(mian)，這類(lei)(lei)(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)缺乏推動企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)核心(xin)因素的(de)(de)優勢狀態下在(zai)(zai)剩余市場(chang)(chang)(chang)艱難的(de)(de)搏斗著。
國內女(nv)性服裝生產企業的(de)現狀，同(tong)時(shi)也給了有(you)物流環(huan)境(jing)、市場開(kai)拓能(neng)力和設計水平，能(neng)配套供(gong)應面料的(de)女(nv)性服裝生產企業巨大(da)的(de)發展空間和強勁的(de)發展勢(shi)頭。
（2）女裝業的發展現狀
從(cong)目前國內女裝業(ye)的發展現狀(zhuang)來(lai)看，大致有(you)以下幾(ji)個特(te)點：
①區域特征突出
中(zhong)國女裝經過(guo)多年發(fa)展(zhan)，逐漸形成(cheng)了杭(hang)派(pai)、粵派(pai)、海派(pai)、閩派(pai)、漢派(pai)等幾(ji)大派(pai)別，各派(pai)都憑借自(zi)己的特(te)(te)色取(qu)得了不小的成(cheng)就，因此區域特(te)(te)征(zheng)十分明顯(xian)。比如杭(hang)州女裝，具有(you)濃重的江南水(shui)鄉文化氣(qi)息；粵派(pai)由于臨近港澳地(di)區，則(ze)時尚(shang)感較(jiao)強；漢派(pai)則(ze)以顏(yan)色鮮艷為特(te)(te)色。各地(di)均有(you)自(zi)己顯(xian)著的特(te)(te)點，而各地(di)品(pin)牌在(zai)當(dang)地(di)形成(cheng)一定(ding)氣(qi)候后，開始進(jin)軍目標城市。
②積極尋求個性發(fa)展
現代消費(fei)者著裝比較講求(qiu)(qiu)(qiu)個性(xing)(xing)化，追求(qiu)(qiu)(qiu)自我風格，而服裝當(dang)之(zhi)無愧(kui)地成(cheng)為(wei)表達中(zhong)(zhong)國(guo)女性(xing)(xing)自我個性(xing)(xing)及自我追求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)外在(zai)顯示，這已成(cheng)為(wei)當(dang)今著裝的(de)主流(liu)時尚。其中(zhong)(zhong)色彩、款(kuan)(kuan)式最(zui)能(neng)表達人(ren)的(de)個性(xing)(xing)，因(yin)此對(dui)于(yu)女裝生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)來說，色彩搭配和款(kuan)(kuan)式的(de)個性(xing)(xing)化成(cheng)為(wei)關(guan)鍵因(yin)素。女性(xing)(xing)消費(fei)者對(dui)服裝的(de)個性(xing)(xing)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)越來越高，女裝企(qi)(qi)業(ye)也認(ren)識到(dao)為(wei)了(le)(le)自身(shen)更好地發展(zhan)，在(zai)激烈的(de)市(shi)場競爭中(zhong)(zhong)占有一席之(zhi)地，就需要(yao)面向市(shi)場要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，更大限度地滿足不(bu)同(tong)年齡層次、不(bu)同(tong)經(jing)濟(ji)地位、不(bu)同(tong)文化背景的(de)消費(fei)者的(de)需要(yao)。這表明，中(zhong)(zhong)國(guo)女裝企(qi)(qi)業(ye)在(zai)行業(ye)的(de)認(ren)知(zhi)上邁進(jin)了(le)(le)一大步。
③跨越式(shi)實現跨國經營
中(zhong)國的(de)服裝企(qi)業開(kai)始認識到(dao)并非只(zhi)有(you)具有(you)一定(ding)實(shi)力的(de)大(da)企(qi)業才可以實(shi)施(shi)“走(zou)(zou)出去”的(de)戰略(lve)，中(zhong)小企(qi)業只(zhi)要揚長避短(duan)，找(zhao)準通路(lu)，照樣可以實(shi)現(xian)國際(ji)化經(jing)營。在這(zhe)一點上，浙(zhe)江夏夢(meng)牽手國際(ji)品牌意大(da)利杰尼亞(ya)的(de)項目(mu)，成(cheng)為民(min)營企(qi)業先行一步走(zou)(zou)出國門(men)的(de)成(cheng)功案(an)例，為中(zhong)國女裝的(de)發展(zhan)也提供(gong)了(le)極具價值的(de)參考。
④緊盯歐美市場
歐美(mei)是(shi)世(shi)界上最大(da)的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進口(kou)地區，也(ye)是(shi)我國主要(yao)的(de)(de)出口(kou)市(shi)場之一(yi)。在(zai)歐美(mei)，無論是(shi)在(zai)沃(wo)爾瑪(ma)、卡瑪(ma)特、TARGET這(zhe)樣的(de)(de)大(da)型超市(shi)，還是(shi)遍布(bu)街頭的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)店(dian)和(he)折扣店(dian)，都(dou)經常(chang)能看到形形色色的(de)(de)中(zhong)國女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。即便(bian)是(shi)在(zai)號稱(cheng)“世(shi)界上最大(da)的(de)(de)百貨(huo)商(shang)店(dian)”的(de)(de)梅西百貨(huo)，一(yi)些價(jia)格(ge)昂貴的(de)(de)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)標注著“中(zhong)國制造”。中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)以質優價(jia)廉的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)大(da)舉(ju)殺進歐美(mei)市(shi)場，從MAGIC服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾博覽會、CPD成衣貿易展(zhan)(zhan)、紐(niu)約國際面料展(zhan)(zhan)、紐(niu)約國際女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)及服(fu)(fu)飾展(zhan)(zhan)等這(zhe)樣的(de)(de)重要(yao)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)交易展(zhan)(zhan)會來說，歐美(mei)對(dui)中(zhong)國女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)評價(jia)也(ye)是(shi)十分肯定的(de)(de)`。被(bei)稱(cheng)作“時裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)區”的(de)(de)曼哈(ha)頓(dun)34-40街、5-8馬路一(yi)帶，不但會集了(le)大(da)量(liang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進口(kou)商(shang)、批發商(shang)和(he)零售商(shang)，還有一(yi)些服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展(zhan)(zhan)示、交易和(he)物流(liu)中(zhong)心，中(zhong)紡北美(mei)、江(jiang)蘇(su)舜天、紅豆集團、江(jiang)美(mei)等中(zhong)資服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)在(zai)這(zhe)里建立了(le)“根(gen)據地”。
⑤勞(lao)動(dong)力(li)比較優(you)勢具有持久(jiu)性
縱覽中國(guo)女裝業現(xian)狀，不難(nan)看出中國(guo)女裝的前景廣闊，具有(you)巨大的發展(zhan)空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服(fu)裝的(de)市場分(fen)析(xi)
經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)發展，我國(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)已經(jing)基(ji)本(ben)滿足了女(nv)(nv)性(xing)衣(yi)著需要，但是卻只有少女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)相對有個性(xing)，而現代消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者著裝(zhuang)(zhuang)講究個性(xing)化(hua)(hua)，追求自我風格和(he)完(wan)美(mei)，各(ge)個年(nian)齡階段的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對品牌服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)要求也越(yue)來越(yue)高，這就(jiu)使市場(chang)產生了分化(hua)(hua)，不(bu)同年(nian)齡層次、不(bu)同經(jing)濟地位、不(bu)同文(wen)化(hua)(hua)背景的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者需要不(bu)同的(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)。目前，我國(guo)老年(nian)、中年(nian)等各(ge)個年(nian)齡階段個性(xing)服裝(zhuang)(zhuang)都很(hen)短缺，很(hen)多(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者往往買不(bu)到合(he)適(shi)的(de)(de)(de)衣(yi)服，就(jiu)近幾年(nian)來的(de)(de)(de)市場(chang)夾看，女(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)占有率前十名的(de)(de)(de)品牌主(zhu)要以年(nian)輕(qing)女(nv)(nv)性(xing)服裝(zhuang)(zhuang)為主(zhu)，尺寸、顏色和(he)款式也不(bu)適(shi)合(he)老中老年(nian)女(nv)(nv)性(xing)。
同樣，目前我(wo)國(guo)服(fu)(fu)裝市(shi)場對中(zhong)老年人(ren)來講，可選(xuan)性(xing)不(bu)大(da)。由于老齡(ling)(ling)服(fu)(fu)裝市(shi)場過分(fen)單調(diao)，一(yi)些中(zhong)老年人(ren)在市(shi)場上(shang)買不(bu)到合適的衣服(fu)(fu)，只好(hao)到裁縫店量身訂做，大(da)大(da)的延長了購衣時(shi)間(jian)。隨(sui)著新(xin)世紀(ji)的到來，中(zhong)國(guo)65歲(sui)以上(shang)的人(ren)口已達到9377萬多，將進人(ren)老齡(ling)(ling)社會，服(fu)(fu)裝企業必定要重視這一(yi)潛(qian)力(li)巨大(da)的市(shi)場。
（2）消費趨(qu)勢(shi)分析
從近年來女(nv)性品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)流行趨勢看，消(xiao)費(fei)(fei)將(jiang)向個(ge)性化、休(xiu)閑(xian)化、多樣化、時裝(zhuang)(zhuang)化和(he)品牌化轉(zhuan)變(bian)。尤其對(dui)有(you)一(yi)定(ding)經濟基(ji)礎和(he)一(yi)定(ding)消(xiao)費(fei)(fei)品位的(de)(de)(de)(de)白領們(men)(men)來說，她們(men)(men)更喜歡的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)有(you)個(ge)性、有(you)休(xiu)閑(xian)氣質(如職(zhi)業裝(zhuang)(zhuang)向休(xiu)閑(xian)職(zhi)業裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian))、時尚而又有(you)一(yi)定(ding)知名度的(de)(de)(de)(de)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)。因此，一(yi)定(ding)時期內的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)市場將(jiang)會(hui)出現兩種趨向：一(yi)種是(shi)(shi)位于(yu)高端的(de)(de)(de)(de)國際名牌的(de)(de)(de)(de)銷售將(jiang)有(you)所上升(sheng)；另一(yi)種是(shi)(shi)中低檔(dang)消(xiao)費(fei)(fei)開(kai)始漸漸向中檔(dang)消(xiao)費(fei)(fei)轉(zhuan)變(bian)。
此外(wai)，隨(sui)著服裝行業倡導“綠(lv)色”“環(huan)保”格調(diao)，消費(fei)更高(gao)檔的(de)(de)(de)“環(huan)保時(shi)裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲(fei)的(de)(de)(de)納米抗紫外(wai)線(xian)休閑裝、海洋甲殼質纖維(wei)針織品、蘆薈(hui)材質內(nei)衣等來自(zi)大自(zi)然的(de)(de)(de)高(gao)科(ke)技產品，也是今后(hou)高(gao)消費(fei)的(de)(de)(de)一大趨勢。
在(zai)風格上(shang)來說，今后(hou)女(nv)性服裝消費(fei)在(zai)兼顧樸素、大(da)方、實惠同時，還會(hui)向自然(ran)(ran)、舒適、浪漫方向轉變。質(zhi)地(di)上(shang)，熱(re)銷的(de)服裝“純(chun)度”將會(hui)更(geng)高，純(chun)毛、純(chun)棉、純(chun)麻甚至純(chun)絲等會(hui)更(geng)加(jia)(jia)走俏(qiao)。天然(ran)(ran)原(yuan)料稍微加(jia)(jia)工后(hou)制成的(de)服裝會(hui)大(da)受消費(fei)者的(de)歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生(sheng)活進入(ru)小康型、城鄉居民對服裝的(de)需求進一(yi)步增長(chang)，消費(fei)結構也發(fa)生(sheng)了較大(da)變化：形成了三種不同社會層次的(de)消費(fei)群(qun)：
a)名(ming)牌服裝消費群：
這個階(jie)層(ceng)人(ren)(ren)員包(bao)括外企工作人(ren)(ren)員、著名(ming)演藝界人(ren)(ren)士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人(ren)(ren)員、金融界人(ren)(ren)士等(deng)，約(yue)占(zhan)總(zong)人(ren)(ren)數(shu)的0.61%，而(er)消(xiao)費量即(ji)占(zhan)到(dao)3%。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城(cheng)市中的(de)工(gong)薪層和農村的(de)富(fu)余戶，約占城(cheng)市人口的(de)60%，農村人口的(de)20%；
c)低檔服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)層。
主(zhu)要(yao)(yao)是城鎮中低收(shou)入者、失業人員以及農(nong)村(cun)主(zhu)要(yao)(yao)人口，約(yue)占城鎮人口的25%，在農(nong)村(cun)約(yue)占60%。
(2）不同年齡消費者分析：
經(jing)過多年(nian)的(de)(de)發(fa)展，我國女裝已經(jing)基(ji)本(ben)滿足了女性(xing)(xing)衣(yi)著需要(yao)，但(dan)是卻只(zhi)有少女裝相對(dui)有個(ge)(ge)性(xing)(xing)，而現代(dai)消(xiao)費(fei)者著裝講究個(ge)(ge)性(xing)(xing)化，追求(qiu)自我風格和完(wan)美，各個(ge)(ge)年(nian)齡階(jie)段的(de)(de)女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者對(dui)品牌服(fu)裝的(de)(de)要(yao)求(qiu)也越來越高，這就使(shi)市場產生了分(fen)化，不(bu)同(tong)(tong)年(nian)齡層次(ci)、不(bu)同(tong)(tong)經(jing)濟地位、不(bu)同(tong)(tong)文化背(bei)景的(de)(de)消(xiao)費(fei)者需要(yao)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)服(fu)裝。主要(yao)有以下三種年(nian)齡層次(ci)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者：
這個年齡段的(de)消費群，主要(yao)是(shi)(shi)學生和剛走上社會工作不(bu)久的(de)人，經濟大(da)都不(bu)獨(du)立(li)或不(bu)完(wan)全獨(du)立(li)。這群人對服裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求標準主要(yao)是(shi)(shi)在流行(xing)和新(xin)穎性上，是(shi)(shi)更換服裝(zhuang)(zhuang)最(zui)快的(de)一群，他(ta)們對品牌(pai)有一定的(de)認知，但大(da)多(duo)無力購(gou)買名牌(pai)服裝(zhuang)(zhuang)。他(ta)們是(shi)(shi)品牌(pai)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)潛在消費群。
b)25歲——45歲的中青年女性：
這個年齡段的(de)消費群，已經工(gong)作(zuo)或者工(gong)作(zuo)多年，有(you)一定(ding)的(de)經濟基礎和文(wen)化素養，強調生(sheng)(sheng)活的(de)品(pin)質，注重(zhong)生(sheng)(sheng)活品(pin)位。她們(men)認(ren)為服裝是個人品(pin)位和身份(fen)的(de)象征(zheng)，故對其的(de)要(yao)求(qiu)比(bi)較高。這群人是品(pin)牌服裝的(de)主要(yao)消費群；
c)46歲以上中老年(nian)女(nv)性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動(dong)中不(bu)(bu)占有主(zhu)導(dao)地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服(fu)裝的要求不(bu)(bu)高或者不(bu)(bu)能要求太高，不(bu)(bu)是品牌服(fu)裝的主(zhu)導(dao)消費者。
（3）不同區域消費者分析：
根據有關(guan)資料顯示，目前，華北(bei)(bei)及(ji)華東地區的(de)(de)人(ren)均(jun)(jun)服(fu)裝消費額(e)分別為920元(yuan)(yuan)及(ji)790元(yuan)(yuan)，高于全國的(de)(de)521元(yuan)(yuan)平均(jun)(jun)水平。其(qi)中，北(bei)(bei)京(jing)、上(shang)海和廣州的(de)(de)人(ren)均(jun)(jun)服(fu)裝消費能力(li)最高，上(shang)海的(de)(de)人(ren)均(jun)(jun)服(fu)裝消費額(e)更達(da)到1,587元(yuan)(yuan)，北(bei)(bei)京(jing)則達(da)1,387元(yuan)(yuan)；城鎮居(ju)民家(jia)庭人(ren)均(jun)(jun)衣著(zhu)類支出占總支出約10%左右(you)，而農村(cun)居(ju)民家(jia)庭人(ren)均(jun)(jun)衣著(zhu)類支出占總支出約6%左右(you)。
由以上分析(xi)可以得出，地(di)(di)處經濟發達地(di)(di)區大中城(cheng)市25歲至45歲的中青年白(bai)領女性屬于品(pin)牌服裝(zhuang)的主力(li)消費群(qun)。
服裝品牌創業計劃書5
一、前言
為了建(jian)立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，真正的名牌(pai)(pai)和(he)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，必須(xu)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)立一(yi)個完整的支持系統。從市場調研(yan)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)設計(ji)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位(wei)、廣告投放(fang)等全方位(wei)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)服務，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的營銷(xiao)上要形成(cheng)內在一(yi)致(zhi)的整合品(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳播。
二、市場分析
產品類別定位(wei)：屬于XX類型的(de)服飾
市場細分定位：適合的人群和年齡層，及他們(men)的特(te)點（包括性(xing)格、穿衣特(te)點、消費(fei)傾向(xiang)、消費(fei)能(neng)力(li)）
市(shi)(shi)場(chang)發展定位：銷售的地域（本(ben)省？外省？大(da)城市(shi)(shi)？中小城市(shi)(shi)？）
產品形象定(ding)位：產品的風格特點（青春？活(huo)潑？時尚？可愛？前衛？成熟？穩重？大(da)方？）
企(qi)業(ye)形象定位(wei)：企(qi)業(ye)要在市場上表現或樹立的形象
產(chan)品價格(ge)定(ding)位：確定(ding)消費價格(ge)（高檔(dang)(dang)？中高檔(dang)(dang)？中檔(dang)(dang)？）
三、發展策略
一、引進(jin)先進(jin)的生產設備(bei)，狠抓(zhua)質(zhi)量(liang)工夫，確保產品的質(zhi)量(liang)。
二、引進(jin)先(xian)進(jin)的工藝及先(xian)進(jin)的管理，為公司的發展(zhan)奠定扎實基(ji)礎。
三、借廣告和(he)“名(ming)人效應”，大力提升(sheng)品(pin)牌的知名(ming)度和(he)品(pin)牌的親和(he)力。
四、采用品(pin)牌延伸策(ce)略，增加品(pin)牌的暴(bao)光率(lv)和能見度。
五、參加國內(nei)外服裝展(zhan)，建立業內(nei)人士的知(zhi)名(ming)度，提高行內(nei)的口碑和形象。
六(liu)、通過加盟店(dian)方(fang)式，迅(xun)速擴大市場覆蓋面和知(zhi)名度(du)。
四、發展趨勢
一、明確市場發展目(mu)標(biao)，準確把握(wo)市場需求和市場動態，及時調(diao)整相關策略，引導市場潮流(liu)。
二、確(que)立主(zhu)打品牌(pai)類型，采取延伸策(ce)略，如發展同(tong)款(kuan)少(shao)而精(jing)的手套、圍(wei)巾、帽子、襪子、鞋子等，限(xian)量(liang)版出售(shou)。
三(san)、以本省為依托，向(xiang)(xiang)省外發展(zhan)。確定(ding)發展(zhan)方向(xiang)(xiang)和發展(zhan)策略。擴大產品的銷售層(ceng)。
五、營銷方針
命名：
品牌最好中(zhong)英(ying)文的意(yi)義協(xie)調，有趣而且個(ge)性化，引(yin)人美好的聯想。中(zhong)文和英(ying)文的發音相對稱，發音洪亮(liang)悅耳，中(zhong)英(ying)文字(zi)形在視覺(jue)上給人以優美的效(xiao)果，便于消費者記(ji)憶。
營銷渠道：
1、渠(qu)(qu)道(dao)體制：縮短銷(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)，增加銷(xiao)售網(wang)點。銷(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)短，增加了企業(ye)對渠(qu)(qu)道(dao)的(de)控制力，也便(bian)于讓利給消費者(zhe)；銷(xiao)售網(wang)點多，則(ze)增加了產品的(de)銷(xiao)售量。
2、渠道(dao)運作：廠家一方面通(tong)過對代理商、經銷商、零售(shou)商等各(ge)環節的(de)服務(wu)與監控，使得(de)自(zi)身的(de)產品(pin)能(neng)夠及時(shi)、準確地(di)通(tong)過各(ge)渠道(dao)環節到(dao)達零售(shou)終端，提高產品(pin)市(shi)場展(zhan)露度，使消費者(zhe)買得(de)到(dao)。
3、渠(qu)道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關系，做足售后服務。
4、渠道(dao)重心(xin)：立足品牌(pai)本地市場，向(xiang)外發展時確(que)立發展目標，向(xiang)中小(xiao)城市，甚至縣發展擴延(yan)。
廣告宣傳：
廣告片應符(fu)合服裝(zhuang)品牌(pai)的風(feng)格，拍(pai)得新穎脫(tuo)俗(su)，意境優(you)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名(ming)人或(huo)靚麗脫(tuo)俗(su)的模特擔任(ren)品牌(pai)形象代言人。
1、電(dian)視廣告在中央重點頻(pin)道、省級衛星(xing)電(dian)視臺(tai)的.黃(huang)金(jin)時(shi)段(duan)播(bo)放。
2、雜志(zhi)廣告(gao)在(zai)知(zhi)名雜志(zhi)和符合產品風(feng)格的雜志(zhi)上做廣告(gao)。
3、路(lu)牌、廣告牌、燈箱廣告在各(ge)城市的重點路(lu)段投(tou)放(fang)，加大宣傳的力度和密度。
4、設(she)計和拍攝自(zi)己的(de)服裝品牌的(de)電(dian)視宣傳片和音樂，反復在店內(nei)外播放、宣傳。
5、贊助影(ying)視(shi)劇中(zhong)的(de)人物服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，借影(ying)視(shi)劇的(de)風靡來(lai)提高服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品牌的(de)形(xing)象和銷(xiao)售(shou)。
6、銷(xiao)售終端的(de)賣場促銷(xiao)廣告(gao)注意顯眼，形成自己的(de)風格(ge)。
7、以歡樂營銷為主體(ti)的行銷活動，表現(xian)品牌個(ge)性化。
8、參加國內外各類產(chan)品展銷博覽會，展示(shi)品牌(pai)形象，樹(shu)立行(xing)業口碑。
9、策劃(hua)開展模特大賽、服裝展覽等(deng)公關行銷(xiao)活動。
銷售手段：
1、專賣店(dian)形式，加盟店(dian)形式，連(lian)鎖(suo)經營。制(zhi)定統(tong)一(yi)(yi)的店(dian)面風格(ge)、統(tong)一(yi)(yi)的廣告宣傳、統(tong)一(yi)(yi)的品(pin)牌價格(ge)、統(tong)一(yi)(yi)的店(dian)員著裝(zhuang)、統(tong)一(yi)(yi)的銷售(shou)方式、統(tong)一(yi)(yi)的促銷手段(duan)、統(tong)一(yi)(yi)的售(shou)后服(fu)務。
2、注意(yi)細節，設計精美的服(fu)裝包(bao)裝袋，方便耐用(yong)(yong)。除了讓消費(fei)者(zhe)裝衣服(fu)，日(ri)常(chang)還(huan)可以用(yong)(yong)做他途，比如學生用(yong)(yong)來當(dang)書(shu)包(bao)裝課本，提在路上，起到宣傳作(zuo)用(yong)(yong)。
3、完善(shan)良好的售后服務(wu)，實行會(hui)員制度和VIP制度，培養固定消費(fei)群和義務(wu)宣(xuan)傳(chuan)者(zhe)。讓會(hui)員擁有(you)優(you)惠，贈送些小禮品，定期向他們發放(fang)新款服裝(zhuang)的宣(xuan)傳(chuan)冊。
4、利(li)用大家(jia)出名的心(xin)理(li)，推出自己(ji)的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品(pin)牌(pai)形象的人來拍攝穿著本品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳照，放在店里(li)宣(xuan)傳，效果不言而喻。
服裝品牌創業計劃書6
(一)服裝產品營銷策劃目的
計劃要對本服裝(zhuang)產品營(ying)銷(xiao)策劃所(suo)要達到(dao)的(de)目(mu)標、宗旨樹立明確的(de)觀點(如(ru)：提高市(shi)場占有率;擴(kuo)大產品知名度(du);樹立規(gui)模、優質、專業、服務的(de)良好形象)，作為執行本策劃的(de)動力或強調(diao)(diao)其執行的(de)意義所(suo)在(zai)，以要求全員(yuan)統一思想(xiang)，協調(diao)(diao)行動，共同努(nu)力保證(zheng)策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
另(ling)外(wai)對同類產品市(shi)場狀況，競爭(zheng)狀況及宏觀(guan)環(huan)境要有一(yi)個(ge)清(qing)醒的(de)認識。它是為指訂相應的(de)營銷策(ce)(ce)略，采取正確的(de)營銷手段提(ti)供依據(ju)的(de)。"知(zhi)己知(zhi)彼方能(neng)百(bai)戰不殆"，因此這一(yi)部分需要策(ce)(ce)劃者(zhe)對市(shi)場比較(jiao)了解。
(三)市場機會與問題分析
服(fu)裝產品(pin)營銷方案，是對市場(chang)機會的(de)(de)把握和策略的(de)(de)運用，因此(ci)分析(xi)市場(chang)機會，就成了服(fu)裝產品(pin)營銷策劃的(de)(de)關鍵。只是找準(zhun)了市場(chang)機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
關于營銷目標(biao)是在前(qian)面(mian)目的任務基礎上公司所要(yao)實現的具體目標(biao)，即服裝產品營銷策(ce)劃方案執行(xing)(xing)期(qi)間，經濟效益目標(biao)達(da)到：總(zong)銷售(shou)量為xxx萬(wan)件，預(yu)計毛利xxx萬(wan)元，市場(chang)(chang)占有率(lv)實現xx。通(tong)過市場(chang)(chang)分析，找出市場(chang)(chang)機會，提(ti)煉自身優勢，確定(ding)銷售(shou)目標(biao)。例如確定(ding)的目標(biao)市場(chang)(chang)：以行(xing)(xing)業銷售(shou)為主(zhu)(zhu)(利潤和穩定(ding)市場(chang)(chang))、渠(qu)(qu)道銷售(shou)為輔(提(ti)高知名度，擴大市場(chang)(chang)占有率(lv));行(xing)(xing)業主(zhu)(zhu)要(yao)主(zhu)(zhu)要(yao)系指工礦(kuang)，交通(tong)，建筑(zhu)，消防，制造(zao)，工廠等有一(yi)定(ding)采購規模的目標(biao)客戶;渠(qu)(qu)道銷售(shou)主(zhu)(zhu)要(yao)系指區縣級的加(jia)盟或者代(dai)理商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分(fen)記(ji)載的(de)是整個營銷(xiao)方案推進過程中(zhong)的(de)費用投入，包括服(fu)裝產品(pin)營銷(xiao)過程中(zhong)的(de)總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效(xiao)果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營(ying)銷行動方案投入實施后的(de)(de)效益分析，包括服裝產品營(ying)銷后未來1-5年的(de)(de)銷售增(zeng)長、利潤與收益分析、現金(jin)流分析、投資(zi)回報率(lv)等。
(八)服裝產品營銷方案調整
其中這(zhe)一部分(fen)(fen)是作為服(fu)裝產品策劃(hua)方案的補充(chong)部分(fen)(fen)。在方案執行中都可能出現(xian)與現(xian)實情況不相(xiang)適應(ying)的地方，因此方案貫徹(che)必須(xu)隨時根據市場(chang)的反饋及(ji)時對(dui)方案進行調整(zheng)。
服裝品牌創業計劃書7
一、行業分析
1、宏觀環境分析
國(guo)家成功的經濟改革，靈(ling)活的市場(chang)推(tui)動政(zheng)策，使得國(guo)內的服裝(zhuang)市場(chang)如(ru)火如(ru)荼。GDP、國(guo)民(min)消(xiao)費指(zhi)數不斷(duan)攀升，人(ren)們消(xiao)費意識的不斷(duan)增強，為服裝(zhuang)行(xing)業展(zhan)示了一個廣闊的發展(zhan)空間。
2、服裝行業的(de)發展趨勢(shi)分析
服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)自古以來(lai)就(jiu)是一大(da)行業(ye)(ye)，發展至今，隨著政策的(de)(de)(de)開放與(yu)經濟的(de)(de)(de)發展，中國(guo)(guo)現(xian)已成為全世界的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)加工基地(di)與(yu)品(pin)牌發展的(de)(de)(de)戰略陣(zhen)地(di)。中國(guo)(guo)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費大(da)國(guo)(guo)，也(ye)是出(chu)(chu)(chu)口大(da)國(guo)(guo)，我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)出(chu)(chu)(chu)口額(e)占到整個紡織產(chan)品(pin)出(chu)(chu)(chu)口總(zong)額(e)的(de)(de)(de)2／3左(zuo)右，世界上所有(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)60%的(de)(de)(de)生產(chan)和銷(xiao)售有(you)與(yu)中國(guo)(guo)有(you)關，而中國(guo)(guo)內(nei)地(di)市場(chang)每年的(de)(de)(de)消費額(e)在(zai)(zai)1000億左(zuo)右，且有(you)不斷增(zeng)長的(de)(de)(de)需求，市場(chang)潛力巨大(da)。這就(jiu)為我們開展品(pin)牌經營提供了廣闊的(de)(de)(de)空間。
服裝行(xing)(xing)業(ye)是(shi)一個生活消費品(pin)行(xing)(xing)業(ye)，同時也是(shi)高利(li)潤行(xing)(xing)業(ye)。因利(li)益的(de)(de)驅動與市場(chang)的(de)(de)需要，在整(zheng)個業(ye)態的(de)(de)設計、加工、市場(chang)推廣(guang)、直(zhi)營、加盟等不同環節，已經(jing)發展成相對完善且(qie)專業(ye)的(de)(de)群體(ti)。近十(shi)年(nian)來(lai)，擁(yong)有龐大(da)生產和消費規模的(de)(de)中國服飾(shi)市場(chang)，企業(ye)的(de)(de)經(jing)營模式(shi)和管理水平(ping)有了很大(da)的(de)(de)提(ti)升，更加重視品(pin)牌的(de)(de)經(jing)營。
3、市場容量
擁有(you)14多億(yi)人(ren)口(kou)的(de)中國(guo)在(zai)過去十年(nian)經濟增(zeng)長(chang)(chang)速度驚(jing)人(ren)。據國(guo)家統(tong)計(ji)局統(tong)計(ji)，2001年(nian)國(guo)內生(sheng)產(chan)總(zong)值(zhi)達(da)95,933億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣，比較上年(nian)增(zeng)長(chang)(chang)7.3%。國(guo)內社(she)會消(xiao)費品(pin)整體(ti)銷(xiao)售(shou)額(e)為37,595億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣。有(you)專家估計(ji)到(dao)2010年(nian)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)將達(da)到(dao)10萬 億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣。國(guo)內服裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)市場十分龐大，據中華全國(guo)商業信息中心表(biao)示在(zai)2002年(nian)國(guo)內服裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)總(zong)量(liang)為5.7億(yi)件(jian)，大型商場銷(xiao)售(shou)總(zong)量(liang)2.34億(yi)件(jian)。隨(sui)著經濟高(gao)速發展(zhan)和中國(guo)入世等(deng)利好因(yin)素，中國(guo)被(bei)視為現(xian)今世上最具發展(zhan)潛力的(de)消(xiao)費市場之(zhi)一。
4、機遇
1) 中國經(jing)濟(ji)增(zeng)長強(qiang)勁，隨著WTO的(de)推進和奧運的(de)到來，將帶(dai)動(dong)更多(duo)的(de)外資品(pin)牌進入中國，需要與(yu)有(you)實力的(de)百貨或品(pin)牌代(dai)理公司合(he)作
2) 在許多(duo)消費品(pin)中(zhong)，中(zhong)國(guo)是 “世界的工(gong)廠”， 國(guo)內有大量的加(jia)工(gong)基地，為品(pin)牌開發的深入開展提供了條(tiao)件
3) 消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)觀念日益成熟(shu)，商家的競爭(zheng)最(zui)終是品(pin)牌(pai)的競爭(zheng)，品(pin)牌(pai)運作(zuo)的時機逐漸成熟(shu)
4) 品牌運作(zuo)能加強對資(zi)源的控制，提高企業的競爭力和利潤率
5) 國(guo)外高(gao)檔服裝品牌(pai)如(ru)：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼(ni)亞、范思哲、阿瑪尼(ni)、寶(bao)姿(zi)等成功登陸中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)并在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)服裝消(xiao)費(fei)市場(chang)獲得巨大(da)成功。這也證明(ming)了中(zhong)(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者對(dui)國(guo)外的品牌(pai)有一定的認知度和相(xiang)當(dang)大(da)的購買潛力
6) 國(guo)家與(yu)服裝品(pin)牌輸出國(guo)歐盟的新一(yi)輪經濟合作政策的啟動(dong)
7) 歐盟輪值主席(xi)國意大利總(zong)理貝盧斯科尼(ni)10月30日(ri)與歐盟委(wei)員會(hui)主席(xi)普羅迪一起(qi)同中國領導(dao)人舉行會(hui)晤，并達成經濟(ji)合(he)作共識，表示將出臺相關政策鼓(gu)勵國內(nei)中小企業(ye)與中國企業(ye)合(he)作。從2003年11月1起(qi)，歐洲(zhou)十二國旅游對中國全面(mian)開(kai)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源(yuan)優(you)勢，強強聯(lian)合，迅速占(zhan)有市場(chang)資源(yuan)。
1、xxx百貨集團優勢
1) xxx百(bai)貨的品(pin)牌效(xiao)應
2) 百貨業運作(zuo)的豐富(fu)經驗，對(dui)百貨業發展趨勢(shi)的準確(que)把握(wo)
3) 強大的銷售渠(qu)道終(zhong)端
4) 資金(jin)方(fang)面的支持和(he)保障(zhang)
2、xxx公(gong)司(si)優(you)勢
1) 企業核心產業珠寶業遍布(bu)在全(quan)國各地大(da)(da)型百貨店(dian)的龐大(da)(da)網絡(luo)，可(ke)以共(gong)享的客情資源
2) 雄厚(hou)的資金后盾
3) 豐富(fu)的行業管(guan)理經驗(yan)
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
（一）營銷目標
1、 在2004年獲得總銷售收入(ru)1000萬元。
2、三(san)年內，經過(guo)市場的推廣，品牌在國內得到迅(xun)速發展擴張。全(quan)國各(ge)大商場起碼(ma)有100家品牌形(xing)象(xiang)店，其中加盟式地鋪式專賣(mai)店30家；
3、建立科學管理體系(xi)及銷售系(xi)統營(ying)運平臺；
4、建(jian)立(li)分工(gong)明確能協同作戰(zhan)的營銷團隊。
（二）財務目標
1、在二年內獲得(de)20%的(de)稅后年投資報酬(chou)率；
2、在2006年凈利潤(run)達到 1000 萬元；
(三)公司定位和品牌運(yun)作(zuo)的方(fang)式
1、公司定位
合資(zi)公司將是一家專門(men)經營(ying)國內外知名(ming)品牌(pai)的(de)專業運營(ying)公司。經營(ying)品類包括服裝(zhuang)、服飾、鞋(xie)、箱包、化妝(zhuang)品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿易，零(ling)售，批(pi)發等多種經營(ying)模式，最終形(xing)成(cheng)多品牌(pai)，多品類，多渠道的市場銷售網(wang)絡。
合資公司的產品將(jiang)以公司直接或通過二級分銷(xiao)或加(jia)盟商在(zai)國內各大百貨公司、商業(ye)街等賣場設(she)立專(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)廳或獨立專(zhuan)門店(dian)出售
根據產品(pin)類別不(bu)同而有(you)不(bu)同的(de)定(ding)位，合資公(gong)司所經營的(de)產品(pin)均(jun)注(zhu)重品(pin)質，強調品(pin)味，價格相在同類產品(pin)中較高
3、品牌運作方(fang)式(shi)
1) 做(zuo)品牌的經銷商
引(yin)進(jin)國外品(pin)牌(pai), 由(you)合資負責(ze)市場運作(zuo), 產品(pin)按照貿(mao)易價格從品(pin)牌(pai)公司(si)進(jin)口
2) 做品牌的(de)代(dai)理
引進國外品(pin)牌(pai), 全面負責產品(pin)的設計,采(cai)(cai)購,加工,市場(chang)和銷售的工作(zuo), 向品(pin)牌(pai)公司(si)支付一定(ding)比例(li)的品(pin)牌(pai)使(shi)用費，可以考慮與設計公司(si)和加工公司(si)合作(zuo)。取得品(pin)牌(pai)在中(zhong)國的使(shi)用權, 需要(yao)有強有力的采(cai)(cai)購渠道和市場(chang)推廣。
3) 共有國外(wai)品(pin)牌
與(yu)(yu)國(guo)外(wai)服裝設計室（或品(pin)(pin)牌公司(si)）合(he)作(zuo)，成立利益共(gong)(gong)同體，由國(guo)外(wai)設計室負責(ze)服裝風(feng)格(ge)與(yu)(yu)產品(pin)(pin)設計，合(he)資(zi)公司(si)則(ze)以(yi)網絡(luo)資(zi)源及銷(xiao)售開拓管理成為對品(pin)(pin)牌共(gong)(gong)有的基(ji)礎。
4) 自有品牌
注冊(ce)合資公司自(zi)(zi)有品牌(pai), 自(zi)(zi)行負(fu)責品牌(pai)的(de)全部運作，形成(cheng)多(duo)種品牌(pai)、多(duo)種項目的(de)規模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以(yi)自營店作前期(qi)品牌網絡發(fa)展(zhan)開拓，再以(yi)二級分銷及(ji)加盟店擴大市場占有率；
2、初期以王府(fu)井百貨零售網絡(luo)為(wei)平(ping)臺，再以此模式(shi)(shi)在國(guo)內各大城市(shi)、各大有影響力的百貨店(dian)形(xing)式(shi)(shi)網絡(luo)連結；
二級代理商
對(dui)城市消(xiao)費(fei)力相對(dui)較低，公司客情資源欠缺城市，主(zhu)要采用二級(ji)分(fen)銷方式，可充分(fen)借助代(dai)理商網絡資源快速滲入市場；
特許加盟
充分利用加盟(meng)者(zhe)的(de)資金(jin)，輔助(zhu)以(yi)品牌(pai)資源與管理。利用加盟(meng)者(zhe)的(de)資金(jin)來(lai)拓展自己的(de)品牌(pai)市場，有利于企業的(de)資金(jin)周轉。這(zhe)是一快速擴張品牌(pai)的(de)最佳方(fang)法(fa)，可以(yi)盡快進(jin)行品牌(pai)點的(de)建設。
網絡搶占策略：
1．第一年以拓(tuo)展王府井(jing)百貨自有(you)網(wang)點(dian)為主。條件(jian)許可，考慮(lv)在(zai)上海的(de)(de)華聯、武漢的(de)(de)武百、廣(guang)州的(de)(de)廣(guang)百、天津的(de)(de)依(yi)勢(shi)丹(dan)、深圳的(de)(de)西武、地王大廈等(deng)開設戰策性(xing)網(wang)點(dian)；
2．以一級城市(shi)開設(she)自營地鋪專賣店為主，二級城市(shi)以代理、加盟(meng)店為主；
3．市場以華(hua)南、華(hua)東、華(hua)中為主，東三省暫不(bu)開發（王府(fu)井百貨網絡(luo)點除外）；
4．重點營銷(xiao)區域：
a．一(yi)級市場所屬省份(fen)或城市：上(shang)海、江(jiang)蘇(su)、浙江(jiang)、福(fu)州(zhou)、北京、廣州(zhou)、武漢(han)、重(zhong)慶、成都、大(da)連、深(shen)圳；
b．二級市場所屬(shu)省份或城市：天津、長沙、南(nan)京、山東(dong)、廣西(xi)、江西(xi)、安徽(hui)、云南(nan)、四川；
C．三級市場所屬(shu)省份或城市：陜西、甘(gan)肅、寧夏、河(he)(he)南(nan)、河(he)(he)北、貴州。
拓展目標：
1．山東、河南(nan)、湖北、西北、江蘇(su)、貴陽(yang)先以二(er)級分銷代理模(mo)式(shi)推進(jin)；
2． 公司自營(ying)店拓展(zhan)以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶(qing)、成都(dou)、大連、
深圳為主。
五、公司發展1-3年發展規劃
1、 一(yi)年內，成(cheng)功代理一(yi)至二個(ge)國外服裝品牌，依托王(wang)府井百貨網(wang)絡平(ping)臺，設立(li)10個(ge)專柜；
2、 三(san)年(nian)內，能(neng)成功代理三(san)至四個(ge)國外服裝(zhuang)品牌，網絡(luo)開拓包括王府井百貨在內的專(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)廳(ting)100個(ge)；
3、 與(yu)國(guo)(guo)外服(fu)(fu)裝(zhuang)設計室（或品牌公(gong)司）合作(zuo)，成立(li)利益共同(tong)體，由國(guo)(guo)外設計室負(fu)責服(fu)(fu)裝(zhuang)風(feng)格與(yu)產(chan)品設計，項(xiang)目公(gong)司負(fu)責國(guo)(guo)內銷售網(wang)絡(luo)的建(jian)立(li)與(yu)管理(li)；
4、 多種品(pin)牌經營同時(shi)展開，網絡擴(kuo)張到除了王府井百貨(huo)之外的國(guo)內各省較(jiao)有影響的百貨(huo)。
5、 品牌的經營開始拓展二級代理及(ji)特許加盟商；
6、 在設計，生(sheng)產(chan)，銷售和(he)市場推廣等方面籌備創建(jian)自有品(pin)牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門的基本職責
經理：
對董事會(hui)負責，全面負責合(he)資公司品牌的運作與日常事務的管理(li)，制(zhi)定企業(ye)中長期的戰(zhan)略，確認與落實中短期目(mu)標(biao)和計劃。
副總經理：
對公司董(dong)事會、總經理負(fu)責(ze)，分管(guan)相(xiang)關(guan)職能部門
品牌引進部
1） 品牌市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)，信息(xi)收集和(he)分析
2） 制(zhi)定選(xuan)(xuan)擇品牌的標準,篩選(xuan)(xuan)品牌
3） 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司
4） 確(que)定合(he)作方式和條件
5） 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1） 廣告和媒(mei)體(ti)
2） 公(gong)司品牌(pai)宣傳策(ce)劃，推廣方案的制訂(ding)
3） VI設計(ji)、品牌形(xing)象店效果圖的制作
4） 市場(chang)活動用品(pin)(pin)，POP，贈(zeng)品(pin)(pin)等
5） 培訓
6） 市場信息收(shou)集和(he)分析
零售部：
1） 市(shi)場的網絡開拓
2） 掌握(wo)銷(xiao)售(shou)狀況
3） 補貨和調貨
4） 拜訪客戶
5） 回收貨款
6） 查訪柜臺
7） 導購管理
8） 銷(xiao)售數據(ju)分析
物流及信息部：
1） 到貨管理
2） 發貨管理
3） 保管管理
4） 運送管理
5） 盤點管理
6） 信息(xi)系統的(de)建(jian)立和運用
財務部：
1） 融資，投資和資產管理
2） 日(ri)常管(guan)理：財(cai)務預算，現金，存貨，應收賬(zhang)款管(guan)理，費用支(zhi)出管(guan)理等
3） 制作資產負(fu)責表(biao)、損益表(biao)和資金變動表(biao)
人力資源部：
1） 日常管理
2） 招聘(pin)和(he)解聘(pin)，升降(jiang)職，調動崗位
3） 培訓管理
4） 目標管理方(fang)案的制定
5） 結合目標(biao)管理，建立績效評估考核(he)體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kai)展業務和(he)實現合資公司整(zheng)體目標的基礎(chu)。
3、預算管(guan)理體(ti)系
建立預算(suan)體系，以便于公(gong)司(si)根據(ju)市(shi)場情(qing)況的變化，及時做出(chu)調整，保證公(gong)司(si)預算(suan)的實現。
A.財務預算制度
B.銷售預(yu)算(suan)制度
4、推行目(mu)標管理(li)
A.使公司全體員工理解(jie)公司的(de)總體目標(biao)
B.更好地明確每人的(de)職(zhi)責和細化目(mu)標(biao)，提高工作效率
C.幫助員工(gong)學習(xi)達成目標(biao)的(de)方法和(he)步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務計劃
開發，投資與回報，資金使用計(ji)(ji)劃及(ji)盈(ying)虧平(ping)衡預計(ji)(ji)
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人(ren)民(min)幣，后(hou)續視(shi)發展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進國外品牌
2) 20%用于:開辦(ban)10家50平方米的(de)王府井集團(tuan)直屬的(de)百貨專柜
3) 20%用于:人力(li)資源
4) 10%用(yong)(yong)于：公司辦公初期費用(yong)(yong)
2、開辦費
公司注冊費（按照500萬元） 50，000
辦公場所租金（1年） 200，000
辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印(yin)機，桌椅等） 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經營的前6個月(yue)資金投入
按照(zhao)進口貿易形式引進國際知名品(pin)牌，首次(ci)同(tong)時進入10家門店(dian)計算，假設(she)貨品(pin)資金在(zai)六個月(yue)后可滾動使(shi)用(yong)，（每次(ci)訂貨要提前6個月(yue)）
商場每月按時回款。
貨(huo)品（首次鋪貨(huo)） 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000
管理人員工(gong)資 5，000×10人×6月 ＝ 300，000
差旅及日常交通(tong)費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧(kui)平衡(heng)預計
方(fang)案(an)A、以下預算(suan)按照3年只(zhi)經營(ying)(ying)一個品牌，開10家自營(ying)(ying)的零售店計算(suan)：
品牌運營(ying)的(de)初期需要投入鋪底貨品，裝(zhuang)修費，辦公設備等(deng)，同時也是品牌的(de)介紹期，預計前第一年的(de)10個店的(de)銷售目標(biao)1000萬元(yuan)，達到盈虧平(ping)衡(heng)。以(yi)下預計是的(de)損益表：
損益表（預計）
截至品牌(pai)運營第1年年末 人民(min)幣(bi)元
產(chan)品銷(xiao)售收(shou)入(應銷(xiao)售原價的零(ling)售額) 10,000,000
減；銷售活動讓(rang)利 500,000
產品銷售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(lv)（產品銷售凈額的(de)28%） 2,660,000
減：產(chan)品進貨(huo)成本（應銷原價零售額的(de)30%） 3,000,000
產(chan)品銷售毛利(li) 3,840,000
減(jian)：庫存折價成本（應銷原價零售額的(de)5%） 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交(jiao)通及(ji)差旅(lv)費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理(li)(li)費用：管理(li)(li)人員工(gong)資 600,000
辦公設(she)備折舊(jiu)及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表（預計）
截至品牌運營第2年年末(mo) 人民幣元
產品銷售(shou)收入(應銷售(shou)原價的零售(shou)額) 15,000,000
減；銷(xiao)售活動讓利 750,000
產品銷售(shou)凈額(e) 14,250,000
減：百(bai)貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 3,990,000
減(jian)：產品進貨(huo)成本(ben)（應(ying)銷原價(jia)零(ling)售額的30%） 4,500,000
產(chan)品銷售(shou)毛利 5,760,000
減：庫存折價(jia)成本（應銷原價(jia)零售額(e)的(de)5%） 500,000
減(jian)：銷售費用: 導購工資 360,000
交通(tong)及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工(gong)資(zi) 600,000
辦(ban)(ban)公設備折舊及辦(ban)(ban)公用品(pin)費 200,000
市場(chang)推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表（預計）
截至品牌運營(ying)第3年(nian)年(nian)末 人民幣元(yuan)
產品(pin)銷售(shou)收入(ru)(應銷售(shou)原價的零售(shou)額) 20,000,000
減；銷售活(huo)動讓利 1,000,000
產(chan)品銷售凈額 19,000,000
減(jian)：百(bai)貨店扣率（產(chan)品(pin)銷售凈(jing)額的28%） 5,320,000
減：產品進貨(huo)成本（應(ying)銷原價零售額的30%） 6,000,000
產品銷售毛利 7,680,000
減：庫存折價成(cheng)本（應銷(xiao)原價零售額的5%） 500,000
減：銷售(shou)費用(yong): 導購(gou)工資(zi) 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管(guan)理費用(yong)：管(guan)理人(ren)員(yuan)工資 800,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推(tui)廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總(zong)預測損益表 （單位：萬元(yuan)人(ren)民幣）
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 1500 2000
營業利潤 0 160 328
方案B、快(kuai)速發展方案，此方案需要追(zhui)加投資(zi)約1000萬元
以下預算按照：
第一(yi)年經營一(yi)個品牌(pai)，開(kai)10家(jia)自營的零售店計算
第二年經營兩個品牌，共有2 0家(jia)自營的零售店，10家(jia)經銷店計算(suan)
第三年(nian)經營(ying)四(si)個(ge)品(pin)牌，共(gong)有5 0家自營(ying)的零售店，50家經銷店計算
匯總預(yu)測損益表(biao) （單位：萬元人(ren)民(min)幣）
年(nian)度 2004年(nian) 2005年(nian) 2006年(nian)
銷售(shou)收入 1000 2500 5000
營業利(li)潤 0 400 1000
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