個(ge)人創業(ye)計劃書15篇

　　時間過(guo)得可真快，從來都(dou)(dou)不等(deng)人，相信(xin)大家(jia)對即將到來的(de)工作生活(huo)滿(man)心(xin)期待吧！該為自己(ji)下階段的(de)學(xue)習制定一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)了。你所接觸過(guo)的(de)計(ji)劃(hua)都(dou)(dou)是(shi)什么樣子的(de)呢？下面是(shi)小編為大家(jia)收集的(de)個(ge)人創業計(ji)劃(hua)書(shu)，供大家(jia)參考借鑒，希望可以(yi)幫助到有需要的(de)朋友。

個人創業計劃書1

　　一、商店介簡

　　隨(sui)著(zhu)時代(dai)的進步，社(she)會(hui)經濟不(bu)(bu)斷發(fa)展(zhan)，創業已成為一個(ge)熱門話(hua)題，并且逐漸(jian)走(zou)向(xiang)“年輕化”，在校大(da)學生(sheng)自(zi)(zi)主創業為我們真(zhen)正踏入社(she)會(hui)提供了很好的鍛(duan)煉機會(hui)，作為當代(dai)大(da)學生(sheng)的我們，自(zi)(zi)然也(ye)不(bu)(bu)能落后(hou)。我們應順著(zhu)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)的趨(qu)勢不(bu)(bu)斷摸索、不(bu)(bu)斷探(tan)討(tao)，積累經驗，為迎(ying)接未來的挑戰做好準備。

　　不(bu)同(tong)時代的(de)人(ren)(ren)，需求(qiu)不(bu)同(tong)，追求(qiu)的(de)東西也(ye)不(bu)同(tong)，自然(ran)對(dui)生(sheng)活品(pin)質的(de)要求(qiu)也(ye)不(bu)同(tong)。隨著中國(guo)經濟發展的(de)快速提升，人(ren)(ren)們(men)消費需求(qiu)的(de)變化(hua)(hua)和消費水平的(de)提高，人(ren)(ren)民(min)生(sheng)活習慣開(kai)始(shi)了多元化(hua)(hua)的(de)趨勢，西餐(can)、糕點(dian)、面(mian)包(bao)等食品(pin)開(kai)始(shi)得(de)到一部(bu)分高收(shou)入人(ren)(ren)群(qun)的(de)青睞，行(xing)業(ye)利(li)潤較(jiao)好，發展前(qian)景看好。也(ye)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)面(mian)包(bao)店的(de)消費者產生(sheng)積極(ji)的(de)正(zheng)面(mian)影響。對(dui)時尚，健康，品(pin)位和異國(guo)文化(hua)(hua)的(de)追求(qiu)成為(wei)最有消費潛力群(qun)體的(de)消費理(li)念!與此同(tong)時，烘(hong)焙業(ye)包(bao)含(han)(蛋糕、西餅、面(mian)包(bao)、月餅……)作(zuo)為(wei)一個新興的(de)行(xing)業(ye)，在(zai)企業(ye)規模(mo)擴大，在(zai)管理(li)面(mian)臨手工(gong)管理(li)難于適(shi)應企業(ye)發展的(de)問題，迫切需要通過現代化(hua)(hua)的(de)計(ji)算機(ji)信息化(hua)(hua)管理(li)系統對(dui)企業(ye)進行(xing)科(ke)學(xue)管理(li)，強化(hua)(hua)企業(ye)內部(bu)工(gong)作(zuo)效(xiao)率，同(tong)時大力提升商(shang)店的(de)市場(chang)競(jing)爭能(neng)力，為(wei)商(shang)迅速做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強奠定堅(jian)實的(de)管理(li)基礎。然(ran)而當今社會(hui)，人(ren)(ren)們(men)追求(qiu)健康、時尚針對(dui)這一點(dian)，我(wo)們(men)創辦(ban)一個以“

　　二、商店介簡

　　(一)商店名(ming)稱：香(xiang)麥園(yuan)

　　(二)經營宗旨

　　遠見，放眼未來

　　南寧(ning)的速(su)食(shi)業以(yi)20%的年(nian)遞(di)增(zeng)(zeng)率(lv)迅猛增(zeng)(zeng)長(chang)。恩格爾系數持(chi)續下(xia)降，標志著居民生(sheng)活質量(liang)(liang)的進(jin)一步提高。從主要食(shi)品消費量(liang)(liang)看，主食(shi)消費略有下(xia)降，休閑類食(shi)品消費顯著增(zeng)(zeng)加，營養結構有所(suo)改善。

　　香麥(mai)園，食品(pin)中的精品(pin)

　　香麥園(yuan)——致力于健康(kang)、快捷(jie)、衛(wei)生的(de)(de)飲(yin)食事業;不斷推出健康(kang)、自(zi)然(ran)(ran)的(de)(de)優良食品!合(he)理的(de)(de)營養(yang)搭(da)配，味道(dao)的(de)(de)絕對(dui)純正(zheng)，產(chan)品原材(cai)料的(de)(de)完全透明化成為消費者放(fang)心的(de)(de)首選。將食品與藝(yi)術融為一(yi)體，制造精品而不露(lu)鋒芒。真誠，香麥園(yuan)與您攜手打造我們(men)賣的(de)(de)不是食品!我們(men)賣的(de)(de)是健康(kang)、營養(yang)、綠(lv)色(se)、自(zi)然(ran)(ran)和時間!吸吮華夏五千年博大精深的(de)(de)文化，保持內斂(lian)、熱(re)情、周(zhou)到的(de)(de)高水準服務和顧客(ke)的(de)(de)高滿意(yi)度。

　　質量——嚴格(ge)的管(guan)理控制體系，在嚴謹中(zhong)精益求精。

　　服(fu)務——親切、熱情，讓顧客(ke)的每一(yi)次購買倍感溫(wen)馨。

　　清潔——作為食(shi)品業的必(bi)修課，時(shi)刻(ke)以超標(biao)準的要求規范自我。

　　(一)戰略目標

　　1、提高市場占有率(lv)

　　2、擴(kuo)大產品(pin)知名度銷(xiao)售品(pin)種(zhong)：

　　3、樹(shu)立規模、優質、專業(ye)、服務(wu)的良(liang)好形象

　　(二)商店定位

　　1、主營：面包、蛋糕(gao)、咖(ka)啡、果(guo)汁;

　　2、消費(fei)人群(qun)：年輕時尚群(qun)體(ti)，學生、白領、上班(ban)一族，年齡(ling)在18-35歲左右;

　　3、品牌定位：健(jian)康、新鮮、美味、時尚、休閑、便捷。

　　(1)菠蘿面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、豆沙面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、切(qie)片面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、吐司面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、奶(nai)酥包(bao)(bao)(bao)、比薩餅、漢堡、奶(nai)油筒(tong)、肉松(song)條、肉松(song)卷、墨西(xi)哥面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、熱狗、提子包(bao)(bao)(bao)、蒜泥面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、腸仔包(bao)(bao)(bao)、雜糧面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、歐式面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)、丹(dan)麥面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)(丹(dan)麥牛(niu)角(jiao)、羊角(jiao)、丹(dan)麥火(huo)腿)、法式面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)等等30余種面(mian)(mian)包(bao)(bao)(bao)。

　　(2)戚風蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)坯(pi)、小(xiao)椰香蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、瑞士(shi)卷、大(da)理石蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、小(xiao)海綿、橄(gan)欖(lan)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、綠茶蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、貴妃蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、哈雷蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、元寶蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、虎皮卷蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、巧(qiao)克力加森、重油(you)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、紅棗蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、香蕉蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、藍梅(mei)布(bu)丁(ding)、咖(ka)啡核桃、生日蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)等等20余(yu)種?。

　　(3)咖啡餅干、英(ying)式餅干、巧克力曲奇、蔥油曲奇、蛋黃酥、雙色餅干、全麥(mai)松餅、挪威餅干、老婆(po)餅、蝴蝶

　　酥(su)(su)、無糖曲奇、香芋酥(su)(su)、白云酥(su)(su)等等。

　　(三)團隊實力

　　三、行業分析

　　(一)行業現狀

　　近幾年我們的(de)(de)面(mian)包(bao)行(xing)業(ye)隨著國家改革(ge)的(de)(de)發展，社會的(de)(de)進(jin)步(bu)(bu)和(he)消費(fei)(fei)者的(de)(de)成(cheng)熟得到長(chang)足的(de)(de)進(jin)步(bu)(bu)。特別是一些知名面(mian)包(bao)店和(he)品(pin)牌在產(chan)(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)結構、產(chan)(chan)品(pin)特色和(he)產(chan)(chan)品(pin)開發上(shang)都(dou)在提高技術含量，引進(jin)和(he)采用最新的(de)(de)技術，原(yuan)料(liao)和(he)產(chan)(chan)品(pin)方(fang)面(mian)不懈努力(li)(li)。使自己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)不斷創新，保持高人一籌的(de)(de)競(jing)爭優勢，適應和(he)培植欣(xin)欣(xin)向榮的(de)(de)消費(fei)(fei)市(shi)場(chang)，面(mian)包(bao)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)發展潛力(li)(li)無限。

　　(二(er))行業發展前(qian)景

　　近幾年我們的(de)面(mian)包行業(ye)隨著(zhu)國家改革的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，社會的(de)進步(bu)和消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)成熟得到長足的(de)進步(bu)。特別是一些知(zhi)名面(mian)包店和品(pin)牌在(zai)產(chan)品(pin)品(pin)種結構、產(chan)品(pin)特色和產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)上都在(zai)提高技術(shu)含量，引進和采用最新(xin)的(de)技術(shu)，原料和產(chan)品(pin)方面(mian)不懈努(nu)力。使自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)不斷創新(xin)，保持高人(ren)一籌(chou)的(de)競爭優勢(shi)，適應和培(pei)植欣欣向榮的(de)消費(fei)(fei)市場，面(mian)包行業(ye)市場發(fa)(fa)展(zhan)潛力無限。

　　隨著中國經濟發展(zhan)的快速提(ti)升，人(ren)們消(xiao)費需求的變(bian)化和消(xiao)費水平的提(ti)高(gao)，人(ren)民生活習慣開始了(le)多元化的趨勢(shi)，西餐、糕點、面包等食(shi)品開始得到一部分高(gao)收入人(ren)群(qun)的青(qing)睞，行業利潤較(jiao)好，發展(zhan)前景(jing)看好。

　　與此同(tong)時，烘焙業(ye)(ye)包(bao)含(蛋(dan)糕、西餅(bing)、面包(bao)、月餅(bing)……)作為(wei)一個新興的(de)(de)行業(ye)(ye)，在企業(ye)(ye)規模擴大，在管(guan)理(li)(li)面臨手工管(guan)理(li)(li)難于適(shi)應(ying)企業(ye)(ye)發展的(de)(de)問題，迫(po)切需要通過現代化的(de)(de)計算機信息化管(guan)理(li)(li)系統(tong)對企業(ye)(ye)進行科(ke)學管(guan)理(li)(li)，強化企業(ye)(ye)內部工作效(xiao)率，同(tong)時大力提升(sheng)商(shang)店的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭能力，為(wei)商(shang)店快速做大做強奠定堅實的(de)(de)管(guan)理(li)(li)基礎。

　　(三)回報率

　　四、市場分析

　　(一)市場現狀

　　進(jin)入二十(shi)一世紀以來(lai)，隨(sui)著我(wo)(wo)國(guo)(guo)國(guo)(guo)民經濟(ji)的(de)高速發(fa)展(zhan)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)糕點(dian)、面包(bao)(bao)(bao)零(ling)(ling)售行業保持了(le)多年(nian)高速增長，并隨(sui)著我(wo)(wo)國(guo)(guo)加入wto，近(jin)年(nian)來(lai)，糕點(dian)、面包(bao)(bao)(bao)零(ling)(ling)售行業的(de)出口也(ye)形勢喜人(ren)，20xx年(nian)，全球金(jin)(jin)融危(wei)機(ji)爆(bao)發(fa)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)糕點(dian)、面包(bao)(bao)(bao)零(ling)(ling)售行業發(fa)展(zhan)也(ye)遇到了(le)一些困難，如國(guo)(guo)內(nei)需求下(xia)降，出口減(jian)少等，糕點(dian)、面包(bao)(bao)(bao)零(ling)(ling)售行業普遍(bian)出現了(le)經營(ying)不(bu)景氣和(he)(he)利潤下(xia)降的(de)局面，20xx年(nian)，隨(sui)著我(wo)(wo)國(guo)(guo)經濟(ji)刺(ci)激計劃出臺(tai)和(he)(he)全球經濟(ji)走出低谷，我(wo)(wo)國(guo)(guo)糕點(dian)、面包(bao)(bao)(bao)零(ling)(ling)售行業也(ye)逐漸(jian)從金(jin)(jin)融危(wei)機(ji)的(de)打擊中恢復，重新進(jin)入良性(xing)發(fa)展(zhan)軌道(dao)。

　　近(jin)幾年我們的(de)(de)面包(bao)行(xing)業隨著國家改革(ge)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，社會(hui)的(de)(de)進步和(he)消(xiao)費者的(de)(de)成熟得到長足的(de)(de)進步。特(te)(te)別(bie)是一些知名面包(bao)店和(he)品牌在產(chan)品品種結構、產(chan)品特(te)(te)色和(he)產(chan)品開發(fa)上都(dou)在提高技術含量，引(yin)進和(he)采用(yong)最新的(de)(de)技術，原料和(he)產(chan)品方面不懈努力(li)。使自(zi)己的(de)(de)產(chan)品不斷創新，保持高人一籌的(de)(de)競爭優勢，適(shi)應和(he)培植欣欣向榮(rong)的(de)(de)消(xiao)費市場，面包(bao)行(xing)業市場發(fa)展(zhan)潛力(li)無(wu)限(xian)。

　　(二)面包(bao)市場前景(jing)

　　作(zuo)為21世紀(ji)的黃金產業，面包業有(you)(you)著廣闊的發(fa)(fa)展前景(jing)和巨大發(fa)(fa)展空間。隨著經濟的飛(fei)速發(fa)(fa)展，人(ren)們(men)的生活水平和消費水平有(you)(you)了很大提(ti)高，消費意識逐漸(jian)增強，國內西(xi)點(dian)市場呈現極大的消費熱情。

　　走(zou)在繁華的(de)(de)街道上，總會看到一(yi)些風格典(dian)雅、精巧(qiao)別致的(de)(de)餅(bing)屋或面(mian)包房(fang)，也常(chang)能遇見一(yi)些手提印(yin)有不(bu)同餅(bing)屋名稱食品袋的(de)(de)西點購買(mai)者，“餅(bing)屋”已走(zou)入(ru)億萬(wan)中國家庭，特別是隨著社會經濟的(de)(de)不(bu)斷發展，人們生活(huo)水平的(de)(de)不(bu)斷提高(gao)。面(mian)包、蛋(dan)糕、甜點、咖(ka)啡、果汁已經成為了人們享(xiang)受生活(huo)的(de)(de)一(yi)部分(fen)。

個人創業計劃書2

　　一、創業概念

　　餐飲店

　　民以食為(wei)天，足見食之重要。本創業計(ji)劃書是關于在(zai)大(da)學附近開設一家綠色餐飲(yin)店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中(zhong)餐、晚餐、外賣、生日聚(ju)餐等，目標(biao)市場(chang)是在(zai)校大(da)學生。本餐飲(yin)店首先采取個體戶的經營方式。但(dan)是有自己的品(pin)牌商標(biao)，價(jia)值理念。

　　二、競爭對手分析

　　在學(xue)校周圍現在已有(you)多(duo)家餐(can)館(guan)(guan)(guan)，他們(men)大(da)多(duo)是(shi)周圍居民利用(yong)所(suo)處(chu)的(de)(de)(de)地(di)(di)理位置在自(zi)家開的(de)(de)(de)小餐(can)館(guan)(guan)(guan)，其環(huan)(huan)境、衛生條件(jian)、管理方式(shi)等都不(bu)盡人(ren)意。年輕人(ren)對飲食永遠(yuan)不(bu)會滿足，不(bu)僅是(shi)只為(wei)吃(chi)而吃(chi)，其非常需要(yao)環(huan)(huan)境優雅、衛生條件(jian)達標、有(you)文化底(di)蘊的(de)(de)(de)綠色餐(can)館(guan)(guan)(guan)，以(yi)彰顯自(zi)己的(de)(de)(de)個性(xing)。民政學(xue)院附近像樣(yang)的(de)(de)(de)餐(can)館(guan)(guan)(guan)基本(ben)沒有(you)，所(suo)以(yi)這樣(yang)的(de)(de)(de)餐(can)館(guan)(guan)(guan)還是(shi)有(you)相當的(de)(de)(de)市場。到很遠(yuan)的(de)(de)(de)地(di)(di)方買我(wo)們(men)本(ben)身就是(shi)大(da)學(xue)生，置身于(yu)這個環(huan)(huan)境更(geng)(geng)有(you)優勢。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)更(geng)(geng)了解大(da)學(xue)生需要(yao)什么，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)迎合大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)口味。餐(can)飲店的(de)(de)(de)成本(ben)不(bu)多(duo)，對于(yu)我(wo)們(men)大(da)學(xue)生具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)可(ke)行性(xing)和(he)可(ke)操作性(xing)。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨(sui)著經濟(ji)穩定快(kuai)(kuai)速增長，城鄉居(ju)民收入水(shui)平明顯提(ti)高，餐(can)(can)飲(yin)市(shi)場(chang)表現出旺盛的(de)(de)發展勢頭(tou)。目(mu)前我國的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)市(shi)場(chang)中(zhong)，正(zheng)餐(can)(can)以中(zhong)式(shi)(shi)(shi)正(zheng)餐(can)(can)為主，西式(shi)(shi)(shi)正(zheng)餐(can)(can)逐(zhu)漸(jian)興起，但目(mu)前規模尚小；快(kuai)(kuai)餐(can)(can)以西式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)為主，肯德基、麥當(dang)勞、必(bi)勝客等，是市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)(de)主力，中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)已經蓬勃發展，但當(dang)前尚無(wu)法與“洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)”相抗衡。相比洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)專業化、品牌化、連鎖化的(de)(de)成功營(ying)銷模式(shi)(shi)(shi)。中(zhong)式(shi)(shi)(shi)餐(can)(can)飲(yin)發展顯然(ran)稍遜(xun)一籌，如(ru)何去占(zhan)領那部分市(shi)場(chang)，是我們需要(yao)解(jie)決的(de)(de)問(wen)題。

　　隨著人們對自身(shen)健康(kang)及食(shi)(shi)(shi)品安全關注程(cheng)(cheng)度(du)的(de)(de)提高。而洋快餐油炸、高能量為主的(de)(de)食(shi)(shi)(shi)品長期食(shi)(shi)(shi)用導(dao)致肥胖等問題(ti)曝光后(hou)。飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)安全成(cheng)(cheng)為一(yi)個熱門話(hua)題(ti)。如何給消費者(zhe)一(yi)個放心安全的(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)，成(cheng)(cheng)為餐飲(yin)(yin)業(ye)今(jin)后(hou)發展的(de)(de)主題(ti)。可以預見運(yun)用環保、健康(kang)、安全理念(nian)，倡導(dao)綠(lv)色(se)消費將(jiang)是今(jin)后(hou)餐飲(yin)(yin)業(ye)的(de)(de)發展趨勢(shi)。綠(lv)色(se)餐飲(yin)(yin)的(de)(de)提出其實也是社會文明(ming)程(cheng)(cheng)度(du)的(de)(de)進(jin)步，是一(yi)個新的(de)(de)餐飲(yin)(yin)文化理念(nian)。在未來(lai)(lai)幾年內，我國餐飲(yin)(yin)業(ye)經(jing)營模式將(jiang)多元化發展，國際化進(jin)程(cheng)(cheng)將(jiang)加快，而且(qie)綠(lv)色(se)餐飲(yin)(yin)必(bi)將(jiang)成(cheng)(cheng)為時尚，這無疑給投資綠(lv)色(se)餐飲(yin)(yin)業(ye)帶(dai)來(lai)(lai)了契機。

　　本(ben)店主(zhu)體顧(gu)客(ke)是學生(sheng)，畢(bi)竟年輕人都比較喜(xi)歡(huan)環境(jing)優雅、有創意(yi)的地方。市(shi)場(chang)主(zhu)要面(mian)對的是安順學院的學生(sheng)和老師，及過(guo)往人員。

　　四、店名

　　本店里(li)菜品(pin)種類繁多(duo)，品(pin)種齊全。顧客可(ke)(ke)以更大程度地選(xuan)擇適(shi)合自(zi)己的(de)(de)口味，滿足(zu)他們追求(qiu)時尚的(de)(de)需要。如果顧客有時間感興趣，本店還(huan)可(ke)(ke)以提供相應(ying)的(de)(de)餐(can)具及(ji)蔬菜，讓顧客自(zi)己選(xuan)擇做與(yu)不做。

　　五、店面選址

　　民政(zheng)學院附(fu)近(jin)(jin)因為學校附(fu)近(jin)(jin)沒(mei)有(you)像樣的餐飲店，而(er)學校內學生對綠色飲食需求量(liang)較大，這里會(hui)是一個(ge)很大的市場(chang)。具有(you)很強的操作(zuo)性和實用性。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓顧(gu)客吃上放(fang)心、綠色(se)的食品(pin)，本(ben)店設計了一(yi)條標語：花最合適的錢買一(yi)份健康。

　　2、堅持誠信為本，顧(gu)客權益(yi)至上的理念。

　　3、靠薄利(li)多銷，走(zou)經營流水，留意客(ke)戶(hu)的(de)反饋信息。憑借優(you)良的(de)品質和滿(man)意的(de)服務，贏(ying)得顧(gu)客(ke)的(de)認可，努力實現本店與顧(gu)客(ke)雙贏(ying)的(de)局面。

　　七、組織機構

　　由(you)兩(liang)名(ming)人員專門(men)負責采(cai)購貨(huo)物及(ji)外(wai)賣(mai)，兩(liang)名(ming)人員負責主廚，還有兩(liang)名(ming)人員負責店里的清潔和裝飾。

　　八、產品和服務

　　1、緊跟潮(chao)流(liu)，適時(shi)推(tui)出新產(chan)品。

　　九、收入來源

　　1、所銷售菜品獲得(de)的利潤和服務(wu)性收費。

　　2、代理業(ye)務(wu)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業(ye)廣告，在學(xue)校合適場地發放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為(wei)本(ben)店經營貨品占地(di)不(bu)大(da)，起步初期可以(yi)先(xian)根據(ju)市場(chang)需(xu)求作一(yi)份需(xu)求分析(xi)，根據(ju)此分析(xi)再逐(zhu)步擴大(da)購(gou)(gou)買規(gui)模，預計需(xu)要大(da)約(yue)20000（待算）元啟(qi)動資金，主(zhu)要用于購(gou)(gou)買原材料、租借場(chang)地(di)、員(yuan)工(gong)培訓(xun)、市場(chang)宣(xuan)傳推廣。資金的(de)籌(chou)措方式(shi)是個人或者學校的(de)風險(xian)資金，以(yi)投(tou)(tou)資入(ru)(ru)股的(de)方式(shi)投(tou)(tou)入(ru)(ru)，其他資金投(tou)(tou)入(ru)(ru)方式(shi)也可以(yi)考慮。預計在未來的(de)一(yi)年內收回成(cheng)本(ben)（平(ping)均銷售利潤率20%計算）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜品將分為上中(zhong)下三(san)種不同的檔次(ci)。不同的價(jia)格。這樣就可以滿足(zu)不同消費(fei)能力的顧客(ke)。

　　2、會員(yuan)(yuan)卡(ka)制：消費滿一定金額，可得(de)到一張(zhang)會員(yuan)(yuan)卡(ka)。方(fang)便以(yi)后購買獲(huo)得(de)優惠。

　　3、積分制：消費一元得(de)一分，滿足一定積分可兌換(huan)相應的商品。

　　5、利(li)用本身作為大學生的優(you)勢(shi)。到學校宿(su)舍進行外(wai)賣，擴大影(ying)響(xiang)力。讓(rang)他們(men)更多的了解本店！

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組織人員在不同時間去(qu)學(xue)校(xiao)發廣告(gao)單。并在節(jie)(jie)(jie)假日搞些促銷活動，回(hui)饋顧客（根據開(kai)學(xue)、國慶節(jie)(jie)(jie)，中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)，春節(jie)(jie)(jie)，勞(lao)動節(jie)(jie)(jie)等(deng)節(jie)(jie)(jie)日特點搞活動）。

　　2、店(dian)內海報：可在店(dian)內貼上海報、招貼畫(hua)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

　　4、主(zhu)題促銷：進一步細分消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費行為特(te)征。可根(gen)據不(bu)同的組合，推出(chu)(chu)“畢業(ye)晚(wan)宴”“生日宴會”“難忘友情(qing)”“謝師宴”等主(zhu)題。推出(chu)(chu)不(bu)同的菜品及不(bu)同價位(wei)的特(te)色菜

　　5、品牌建設：以最優(you)(you)的服(fu)務，最優(you)(you)惠(hui)的價格，提(ti)供(gong)多種搭(da)配方案。滿足不同消(xiao)費者(zhe)的需(xu)求。力求讓消(xiao)費者(zhe)以最優(you)(you)惠(hui)的價格嘗到他們(men)心(xin)儀的菜品。

　　以(yi)上就是我的個(ge)人對大學生創業(ye)計劃的觀點。雖然有好多(duo)地方(fang)不完善，但是這(zhe)個(ge)也可以(yi)作為(wei)個(ge)人創業(ye)藍圖，發展自我，要創業(ye)，就必須有一(yi)個(ge)精神支柱的藍圖！

個人創業計劃書3

　　前言

　　手機(ji)的(de)發(fa)展(zhan)是迅(xun)速的(de)， 手機(ji)的(de)發(fa)展(zhan)是迅(xun)速的(de)，從一開(kai)始(shi)單純的(de)打電話，再到(dao)發(fa)信息，彩信，直(zhi)到(dao)如今的(de)多媒體的(de)應用與操作，手機(ji)正逐步融入社會的(de)發(fa)展(zhan)。

　　目錄

　　市(shi)場及客戶選擇資金(jin)需求

　　籌措方法及投資回報

　　資金需求

　　定價(jia)策略和(he)經(jing)營策略

　　店面選址

　　經營理念及目標

　　營銷推廣策略

　　市場(chang)(chang)及客戶(hu)選擇主體客戶(hu)是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)(he)社(she)會(hui)上(shang)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)， 主體客戶(hu)是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)(he)社(she)會(hui)上(shang)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，市場(chang)(chang)主要面(mian)對的(de)是(shi)常(chang)州(zhou)工程學(xue)(xue)院(yuan)，常(chang)州(zhou)紡服裝(zhuang)職業技術學(xue)(xue)院(yuan)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)(he)年(nian)輕(qing)老師及周邊的(de)青年(nian)人(ren)。

　　關(guan)于手(shou)機的發展前(qian)(qian)景我們(men)作(zuo)為一(yi)個創業者(zhe)前(qian)(qian)期是沒有足夠(gou)(gou)的資金，所以(yi)只(zhi)能找一(yi)項前(qian)(qian)期投資少，但有足夠(gou)(gou)的發展前(qian)(qian)景的項目。

　　前期我(wo)們主要以(yi)以(yi)下(xia)幾項去賺取資金(jin)： 1。手機(ji)(ji)的(de)維修 2。手機(ji)(ji)的(de)美(mei)容 3。手機(ji)(ji)的(de)軟件下(xia)載 4。手機(ji)(ji)的(de)代銷 5。手機(ji)(ji)飾品 --------- 智騰手機(ji)(ji)店 手機(ji)(ji)種(zhong)類(lei)繁多，品種(zhong)齊全(quan)。

　　本店手機種類繁多，品種齊全(quan)。客(ke)戶可(ke)以(yi)更大(da)程度(du)地挑到自己喜(xi)歡(huan)的(de)時(shi)尚(shang)酷炫的(de)商品，滿足你們(men)追求時(shi)尚(shang)的(de)需要，可(ke)以(yi)說是客(ke)戶購物的(de)樂(le)園。

　　店(dian)面(mian)選址： 店(dian)面(mian)選址： 大(da)(da)學(xue)(xue)城滆湖路工程學(xue)(xue)院因為(wei)學(xue)(xue)校(xiao)附近沒有像樣的手機店(dian) ，而學(xue)(xue)校(xiao)內學(xue)(xue)生對手機的需(xu)求量較大(da)(da)，這里(li)會(hui)是(shi)一個(ge)很(hen)大(da)(da)的市(shi)場(chang)。具(ju)有很(hen)強的操作性和(he)實用性。

　　經營理念及目標

　　1、為了讓客戶放(fang)心的買到喜歡的手機，本店設計了一條標語： 花最合適的錢(qian)買最滿意和(he)時尚酷(ku)炫的手機。

　　2、堅(jian)持誠信為本，客戶(hu)權益至上的理(li)念，展現產品的價值質量(liang)，體現產品與人完(wan)美結合的藝術效果。

　　3、靠(kao)薄利多銷，走(zou)經營流水，留(liu)意客(ke)戶(hu)的反饋信， 憑借品質贏得(de)客(ke)戶(hu)的認可。本店與(yu)客(ke)戶(hu)雙(shuang)贏的局面。

　　4、最終目標(biao)：尋求(qiu)加盟，連(lian)鎖經營 ，擴大規模和影響力。

　　產品和服務

　　本(ben)(ben)店將有不(bu)同種類(lei)手(shou)機推(tui)(tui)出(chu)：3G手(shou)機 智能手(shou)機 雙模手(shou)機 音樂手(shou)機，本(ben)(ben)店將提供適(shi)當的保養(yang)，保修，加工等服務。緊跟(gen)潮(chao)流，適(shi)時推(tui)(tui)出(chu)新產品， 本(ben)(ben)店熱推(tui)(tui)6120ci三合一手(shou)機。

　　收入來源

　　1、所銷售商品(pin)獲得的(de)利潤和(he)服務性收費。

　　2、代理業(ye)務獲(huo)得的(de)(de)收入，可以拉贊(zan)助， 在廣(guang)(guang)告宣傳單上印發其(qi)他(ta)行業(ye)廣(guang)(guang)告， 在學(xue)校(xiao)合(he)適場地(di)發放(fang)。 在資(zi)金需(xu)求、籌措方(fang)法及投(tou)資(zi)回報。因為(wei)本(ben)店經營貨(huo)品占地(di)不大(da)， 作一份需(xu)求分析(xi)，根據此(ci)分析(xi)再(zai)逐步(bu)擴(kuo)大(da)購買(mai)規(gui)模(mo)， 預計需(xu)要(yao)大(da)約150000(待(dai)算)元(yuan)啟動資(zi)金，主要(yao)用于(yu)購買(mai)貨(huo)物、租，大(da)約 (待(dai)算)元(yuan)啟動資(zi)金，主要(yao)用于(yu)購買(mai)貨(huo)物、 借(jie)銷(xiao)售(shou)場地(di)、市(shi)場宣傳推廣(guang)(guang)。借(jie)銷(xiao)售(shou)場地(di)、市(shi)場宣傳推廣(guang)(guang)。資(zi)金的(de)(de)籌措方(fang)式是個人或者學(xue)校(xiao)的(de)(de)風險資(zi)金，以投(tou)資(zi)入股的(de)(de)方(fang)式投(tou)入，其(qi)他(ta)資(zi)金投(tou)入方(fang)式也(ye)可以考慮。

　　預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤 平均銷售利潤 率20%計算 ) 計算定價策略和經營策略：

　　1、商品將分(fen)為(wei)上中下三種不同的檔次(ci)。這樣就可(ke)以滿足不同消費能力的客戶。

　　2、會(hui)員(yuan)卡制：消(xiao)費滿一定金額(e)，可得到一張會(hui)員(yuan)卡。方便以后購(gou)買(mai)獲得優(you)惠(hui)。

　　3、積分(fen)制：消(xiao)費一(yi)元(yuan)得一(yi)分(fen)，滿足一(yi)定積分(fen)可兌(dui)換相應的商品。

　　4、特(te)(te)(te)價(jia)區：設“十元(yuan)特(te)(te)(te)價(jia)”“五元(yuan)特(te)(te)(te)價(jia)”“兩十元(yuan)特(te)(te)(te)價(jia)”， 主要(yao)對一些擠壓(ya)或小型物(wu)品促銷。

　　5、也會采取代(dai)售的方式(shi)經營，替別人代(dai)賣一(yi)些東西。

　　6 、利用本(ben)(ben)身(shen)作為大學(xue)生的優勢。到學(xue)校的宿(su)舍進(jin)行推銷商品，擴大影響力。讓他們 更(geng)多的了解本(ben)(ben)店(dian)!

　　結束語：如(ru)今的(de)(de)(de)手機，早(zao)已從初級(ji)的(de)(de)(de)電話 成為時尚的(de)(de)(de)風(feng)向標， 在市場日趨完(wan)善的(de)(de)(de)今天，已升(sheng)華為一(yi)個獨立的(de)(de)(de)財富產業(ye)(ye);也(ye)是(shi)一(yi)種流動的(de)(de)(de)文化，透過手機可以看(kan)出(chu)佩戴者的(de)(de)(de)品味和文化素(su)養。因此， 我的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)不是(shi)夢!

個人創業計劃書4

　　在諸多創(chuang)業中，大家(jia)都(dou)首先會想到的(de)是(shi)餐(can)(can)(can)飲業。確實相對來說餐(can)(can)(can)飲業比其(qi)他創(chuang)業項目(mu)要多的(de)多，畢竟人是(shi)要吃飯，吃飯就(jiu)(jiu)有(you)我(wo)們的(de)創(chuang)業機(ji)會，就(jiu)(jiu)看我(wo)們如(ru)(ru)何去把握如(ru)(ru)何去準備了。干餐(can)(can)(can)飲業的(de)飯店，酒(jiu)店很多。但是(shi)都(dou)各有(you)各的(de)特(te)點和優勢。我(wo)要創(chuang)的(de)是(shi)，目(mu)前還沒有(you)的(de)餐(can)(can)(can)廳(ting)。名字(zi)就(jiu)(jiu)是(shi)女(nv)士餐(can)(can)(can)廳(ting)。下面我(wo)就(jiu)(jiu)來簡單(dan)介紹(shao)一(yi)下我(wo)的(de)計劃(hua)。

　　一、市場分析

　　社會生(sheng)(sheng)活(huo)節奏(zou)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快(kuai)，快(kuai)餐(can)業的存(cun)在和發展有(you)了更(geng)為廣闊(kuo)的市(shi)場(chang)。雖(sui)然中國(guo)(guo)的快(kuai)餐(can)業發展十分(fen)(fen)迅速，但洋(yang)快(kuai)餐(can)充(chong)斥著大部(bu)分(fen)(fen)市(shi)場(chang)。真正的中國(guo)(guo)快(kuai)餐(can)發展緩慢(man)。隨著人(ren)們生(sheng)(sheng)活(huo)水平的提高，及(ji)大城市(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)節奏(zou)的加(jia)快(kuai)，已(yi)經有(you)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的人(ren)喜歡(huan)快(kuai)餐(can)這種餐(can)飲(yin)方式(shi)。

　　目前，許(xu)多(duo)西式快(kuai)(kuai)餐(can)(can)不太(tai)適(shi)合中國人(ren)對快(kuai)(kuai)餐(can)(can)的(de)(de)消費(fei)觀(guan)念和傳統(tong)飲食(shi)需(xu)求(qiu)。快(kuai)(kuai)餐(can)(can)在(zai)美國的(de)(de)發(fa)展是(shi)(shi)以價(jia)格低廉而著稱的(de)(de)，是(shi)(shi)大眾日常(chang)消費(fei)的(de)(de)對象。但(dan)在(zai)中國市場上(shang)，西式快(kuai)(kuai)餐(can)(can)價(jia)格比較(jiao)高，并(bing)非大眾化消費(fei)。所以我們要打造(zao)中檔餐(can)(can)廳，中西合并(bing)。這樣不僅(jin)滿足了個別人(ren)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，也讓更多(duo)的(de)(de)人(ren)體會到西餐(can)(can)廳的(de)(de)氣氛和環境。給(gei)人(ren)一種(zhong)清潔、衛(wei)生、實惠、溫馨的(de)(de)氛圍

　　二、實施方案

　　首先聽名字就是(shi)女士餐(can)(can)(can)廳，餐(can)(can)(can)廳只為(wei)(wei)女士、情(qing)侶用餐(can)(can)(can)，餐(can)(can)(can)廳服務(wu)員清一(yi)(yi)色(se)的帥小伙，當然這(zhe)也是(shi)我們的特色(se)之一(yi)(yi)，餐(can)(can)(can)廳有(you)西(xi)餐(can)(can)(can)也有(you)中餐(can)(can)(can)可(ke)以滿足不(bu)同人(ren)的需(xu)求。主要消費群眾是(shi)白領、大(da)學生(sheng)、情(qing)侶。餐(can)(can)(can)廳最好是(shi)建設在(zai)(zai)繁(fan)華地(di)段(duan)，餐(can)(can)(can)廳環境(jing)很重(zhong)要，因為(wei)(wei)現(xian)在(zai)(zai)人(ren)們的生(sheng)活水平越來越高，對吃的已(yi)經不(bu)要求那么高，但是(shi)在(zai)(zai)不(bu)同的環境(jing)里(li)用餐(can)(can)(can)就別有(you)一(yi)(yi)番滋味了。環境(jing)設計的溫馨點(dian)，帶有(you)浪漫氣息里(li)面。可(ke)以借鑒外(wai)國餐(can)(can)(can)廳的設計壞境(jing)和裝修風(feng)格。

　　餐(can)廳(ting)還可以(yi)推出情(qing)侶(lv)套餐(can)，學生情(qing)侶(lv)套餐(can)，美容養顏、滋陰補血等產(chan)品來作為(wei)餐(can)廳(ting)的(de)特(te)色(se)。用餐(can)完之(zhi)后我們(men)還推出一些特(te)色(se)冷飲和休閑餐(can)飲等。當然本地小吃也是少(shao)不了的(de)。品種多(duo)，口味全，營(ying)養豐，使就餐(can)者有更(geng)多(duo)的(de)選擇(ze)。而非餐(can)點又提供(gong)各(ge)種冷飲，如果(guo)汁(zhi)、薄(bo)冰(bing)、冰(bing)粥(zhou)、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍(dong)咖啡(fei)、水果(guo)拼盤等。餐(can)廳(ting)采用自助沙拉，使顧客有更(geng)輕松的(de)就餐(can)環境與更(geng)多(duo)的(de)選擇(ze)空間

　　三、發展戰略

　　開業之前做出大量的(de)宣傳(chuan)工作，做廣告上要(yao)加大力(li)度，可以(yi)(yi)去大學里發(fa)放小廣告，現在大學生消費不低，學生中信息傳(chuan)遞的(de)速度與(yu)廣度是很大的(de)，我(wo)們(men)要(yao)充分利用這一點(dian)。在報紙上也要(yao)宣傳(chuan)，就算(suan)你餐廳再好(hao)，沒人去光(guang)顧那也等于0.所(suo)以(yi)(yi)第(di)一批顧客(ke)對我(wo)們(men)很重要(yao)，讓(rang)他們(men)給我(wo)提(ti)出寶貴的(de)意見，看(kan)(kan)看(kan)(kan)我(wo)們(men)有什么地方(fang)做的(de)不足之處(chu)，我(wo)們(men)還好(hao)進一步的(de)改進，畢竟顧客(ke)就是上帝

　　餐廳使(shi)用不(bu)銹(xiu)鋼(gang)制(zhi)的(de)自助(zhu)餐盤(pan)，即節(jie)約又環(huan)保，而廢棄(qi)物也不(bu)能(neng)隨便傾倒，可(ke)(ke)以與養殖戶聯系，讓其(qi)免(mian)費定期(qi)收取，如此(ci)可(ke)(ke)以互利。據悉，競爭者在這方面(mian)做得并不(bu)到位，因此(ci)良好的(de)就(jiu)餐環(huan)境(jing)是可(ke)(ke)以吸引(yin)更多(duo)的(de)顧客的(de)。

　　暑假期間(jian)雖然(ran)客源(yuan)會驟降(jiang)，但(dan)畢竟還有部(bu)(bu)分(fen)(fen)留校學(xue)生(sheng)、屆(jie)時(shi)可(ke)采取減少(shao)生(sheng)產量，轉移服務重點等方式，以(yi)改(gai)善(shan)暑期的經營狀況。還可(ke)以(yi)去大(da)學(xue)找些臨(lin)時(shi)工(gong)(gong)，這(zhe)樣及(ji)可(ke)以(yi)一(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資(zi)支出(chu)，也(ye)可(ke)以(yi)培養(yang)以(yi)后(hou)的員工(gong)(gong)。餐(can)廳可(ke)以(yi)先培養(yang)一(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)人出(chu)來(lai)，然(ran)后(hou)再又這(zhe)部(bu)(bu)分(fen)(fen)人去培養(yang)新(xin)來(lai)員工(gong)(gong)。餐(can)廳分(fen)(fen)為行家訓練(lian)員、訓練(lian)員、員工(gong)(gong)。工(gong)(gong)資(zi)也(ye)不(bu)(bu)一(yi)樣。不(bu)(bu)過(guo)都是靠一(yi)步一(yi)步升(sheng)級(ji)(ji)上(shang)來(lai)的。在餐(can)廳懂的越多就有希望(wang)升(sheng)為訓練(lian)員，然(ran)后(hou)一(yi)級(ji)(ji)一(yi)級(ji)(ji)往上(shang)升(sheng)。這(zhe)不(bu)(bu)都是和(he)自身的努(nu)力離不(bu)(bu)看(kan)開的。

　　四、市場分析

　　機(ji)會(hui)分(fen)析：據我(wo)們(men)的(de)市場(chang)(chang)調查(cha)與分(fen)析，本店產(chan)(chan)品的(de)市場(chang)(chang)需求是存(cun)在的(de)，并具有(you)一定的(de)競爭力。而本人正是學生――這個最大客(ke)戶(hu)群中(zhong)的(de)一員(yuan)，所以(yi)更(geng)能了(le)解顧(gu)客(ke)需要什么樣(yang)的(de)產(chan)(chan)品和服(fu)務(wu)，從(cong)這些方面來看，是應(ying)該是很有(you)機(ji)會(hui)擠入該餐(can)飲(yin)市場(chang)(chang)的(de)。畢竟我(wo)們(men)的(de)餐(can)廳(ting)在島城還是沒有(you)的(de)，也(ye)(ye)是比(bi)較新穎的(de)和創(chuang)新的(de)，現在人家檔(dang)次越(yue)來越(yue)高(gao)，寧愿多花點錢也(ye)(ye)要吃(chi)到(dao)好(hao)東西，(俗話好(hao)酒(jiu)不(bu)怕巷子深(shen))我(wo)們(men)餐(can)廳(ting)就要以(yi)我(wo)們(men)的(de)特(te)色的(de)為主(zhu)。要有(you)吸(xi)引顧(gu)客(ke)的(de)產(chan)(chan)品和吸(xi)引顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務(wu)，讓(rang)顧(gu)客(ke)來了(le)感覺這家餐(can)廳(ting)很獨特(te)，和別的(de)餐(can)廳(ting)不(bu)一樣(yang)。這樣(yang)顧(gu)客(ke)來了(le)一次之后肯定會(hui)再來的(de)

　　威脅(xie)分析：餐廳的服務與產品質量的高(gao)(gao)低與經營成本(ben)又有直(zhi)接(jie)和必(bi)然(ran)的聯(lian)系，如此則產品價(jia)格(ge)必(bi)然(ran)不會比競爭對手(shou)低，雖然(ran)總體上價(jia)格(ge)并不會太高(gao)(gao)，但(dan)相(xiang)比之下，客戶的經濟承(cheng)受能力(li)就成為一(yi)大(da)考(kao)驗了。并且(qie)，成本(ben)與利潤也是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)掛(gua)鉤的，盈利的多少(shao)則又是(shi)(shi)能否(fou)在(zai)競爭中(zhong)生存下去的一(yi)大(da)決定因素。是(shi)(shi)否(fou)大(da)多數(shu)顧客都能對產品認可(ke)或滿意(yi)呢，這(zhe)也是(shi)(shi)需要(yao)接(jie)受考(kao)驗的。

　　五、發展綠色產品

　　發揮綠(lv)色餐廳的(de)價格優勢

　　本餐(can)廳的(de)目標人(ren)群為學(xue)生以(yi)及城市居民。考慮到市場(chang)(chang)上(shang)(shang)餐(can)飲產(chan)品(pin)、保健(jian)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)因素，本餐(can)廳的(de)產(chan)品(pin)定價(jia)將處于同(tong)(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)中(zhong)低(di)價(jia)位。占領一定的(de)市場(chang)(chang)份(fen)額，形成規模(mo)經濟效應，以(yi)低(di)成本獲(huo)得高(gao)利潤。在產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)及其組合上(shang)(shang)，我們(men)是依(yi)據消費者(zhe)不(bu)同(tong)(tong)的(de)消費層次和需求，加工(gong)(gong)、提供各種(zhong)具有(you)食療保健(jian)價(jia)值的(de)營養餐(can)品(pin)，其中(zhong)在價(jia)格(ge)的(de)制定上(shang)(shang)我們(men)嚴格(ge)按照原料(liao)的(de)利用率來計算，比如果蔬的(de)去(qu)(qu)根多少、是否(fou)去(qu)(qu)皮、去(qu)(qu)葉，最后廚房(fang)的(de)加工(gong)(gong)程(cheng)度，為消費者(zhe)提供每份(fen)6-100元不(bu)同(tong)(tong)餐(can)品(pin)組合的(de)標準，顧(gu)客(ke)可以(yi)根據自(zi)己的(de)實際情況選擇不(bu)同(tong)(tong)的(de)素食食品(pin)

　　現在人(ren)們(men)吃的是健康。我們(men)必須保證產品的質(zhi)量。

　　六、市場風險

　　市(shi)場是(shi)不斷變化的，所以我們必須(xu)考慮到市(shi)場的風(feng)險，具體有(you)以下幾種風(feng)險可(ke)能(neng)：

　　(1)在本項目開(kai)發階(jie)段的風險，市(shi)場(chang)上(shang)可能會同時出(chu)現類(lei)似餐廳的開(kai)業。

　　(2)項目(mu)(mu)生產(chan)經營階段的(de)(de)風險(xian)，項目(mu)(mu)投產(chan)后(hou)的(de)(de)效益取決(jue)于其(qi)產(chan)品在市場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)銷售量和其(qi)他(ta)表現，而(er)對于本(ben)階段項目(mu)(mu)而(er)言，最(zui)大的(de)(de)市場(chang)風險(xian)來源與市場(chang)上(shang)(shang)餐飲業的(de)(de)競爭風險(xian)，如果項目(mu)(mu)投產(chan)后(hou)效益良好很可能會(hui)帶來一系列相(xiang)似經營項目(mu)(mu)的(de)(de)誕生，從(cong)而(er)加劇了本(ben)項目(mu)(mu)的(de)(de)競爭壓(ya)力。

　　內部管理風險：

　　餐飲業是(shi)一個技術含量(liang)相對較(jiao)低的(de)(de)行業，但是(shi)它需(xu)要嚴(yan)格的(de)(de)管理才能贏(ying)得消費者(zhe)的(de)(de)信賴，對于大多數中國自辦的(de)(de)餐廳來說大部(bu)分(fen)存在著(zhu)內部(bu)管理松散(san)，服(fu)務人(ren)員素質較(jiao)低，如何建(jian)立現代企(qi)業制度，健全企(qi)業經營機(ji)制強(qiang)化企(qi)業內部(bu)管理關系著(zhu)企(qi)業的(de)(de)生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐(can)(can)廳的(de)(de)原料主要(yao)以果蔬、豆(dou)類、菌(jun)類為(wei)主，是(shi)當今(jin)最受歡迎的(de)(de)綠色(se)天然(ran)無污染食品，尤其本餐(can)(can)廳是(shi)以保健為(wei)主的(de)(de)餐(can)(can)廳，因此(ci)在原料的(de)(de)選擇上需要(yao)專業(ye)的(de)(de)知識和技(ji)術投資，這樣才有利(li)于采購到新(xin)鮮、天然(ran)、無污染的(de)(de)綠色(se)食品

個人創業計劃書5

　　前言

　　民(min)眾就餐飲(yin)(yin)食存在(zai)(zai)的(de)(de)幾個問(wen)題北京市(shi)商委對城區(qu)住(zhu)戶在(zai)(zai)1000戶以上社(she)區(qu)進行調查(cha)(cha)發現，市(shi)民(min)中不吃(chi)早餐或在(zai)(zai)家吃(chi)早餐的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)數(shu)僅占調查(cha)(cha)人(ren)(ren)(ren)數(shu)的(de)(de)1/3，有2/3的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)經常要(yao)在(zai)(zai)外面(mian)吃(chi)早餐，其(qi)中有70%的(de)(de)市(shi)民(min)對早餐市(shi)場不滿意。另(ling)則，北京流動人(ren)(ren)(ren)口(kou)大，白領階(jie)層(ceng)多(duo)構成了巨大的(de)(de)在(zai)(zai)外就餐游(you)擊隊。每個人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)想用健(jian)康的(de)(de)身體(ti)來擁抱新(xin)的(de)(de)一天，這時你就要(yao)有一個健(jian)康的(de)(de)飲(yin)(yin)食方式，很多(duo)人(ren)(ren)(ren)午飯(fan)，甚至晚餐都(dou)(dou)在(zai)(zai)外面(mian)打游(you)擊，雜七雜八(ba)的(de)(de)飲(yin)(yin)食長期(qi)下來，至少會埋(mai)下身體(ti)疾(ji)病的(de)(de)很多(duo)隱患。象胃(wei)病，腸道疾(ji)病，肝炎，心血管疾(ji)病等等。

　　一、制定<養生食府>策劃書

　　1、1早餐:

　　忙(mang)碌的(de)生(sheng)活(huo)環境，讓人們忽略了(le)早(zao)(zao)(zao)餐(can)的(de)重要性(xing)，目(mu)前(qian)在外面售賣的(de)早(zao)(zao)(zao)餐(can)通常為了(le)討好口味而(er)(er)放(fang)下營(ying)(ying)養(yang)(yang)，無(wu)營(ying)(ying)養(yang)(yang)早(zao)(zao)(zao)餐(can)是(shi)健(jian)康頭號(hao)敵人，早(zao)(zao)(zao)晨(chen)的(de)第一餐(can)也(ye)是(shi)營(ying)(ying)養(yang)(yang)攝(she)取(qu)最關鍵的(de)一餐(can)。均衡的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)可為一天補充(chong)體力并帶(dai)來(lai)活(huo)力，早(zao)(zao)(zao)餐(can)要吃飽，吃健(jian)康，就能(neng)(neng)夠保證身體和大腦活(huo)動所需(xu)要的(de)能(neng)(neng)量，都(dou)市人們由于(yu)工作性(xing)質的(de)關系，經常忙(mang)或是(shi)沒時(shi)光往往吃不上早(zao)(zao)(zao)餐(can)，空腹感令(ling)人沒有活(huo)力，頭腦運作遲緩，對(dui)腸胃也(ye)會受影響，因而(er)(er)，也(ye)會導(dao)致身體免疫力的(de)降低。因此，營(ying)(ying)養(yang)(yang)豐富，富含高分子碳水化(hua)(hua)合物和膳(shan)食(shi)纖(xian)維(wei)，獨(du)特的(de)水溶性(xing)纖(xian)維(wei)beta葡聚糖(tang)延長碳水化(hua)(hua)合物的(de)消化(hua)(hua)時(shi)光，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)能(neng)(neng)持續穩定(ding)地帶(dai)給能(neng)(neng)量，更(geng)能(neng)(neng)帶(dai)來(lai)一天都(dou)充(chong)沛的(de)精力

　　1、2、目前早餐(can)尚有(you)很多不利(li)于人體健康的因(yin)素

　　針(zhen)對(dui)北京人的(de)(de)(de)飲食習慣，過去老北京的(de)(de)(de)早點都是(shi)些(xie)油條，抄肝(gan)，豆漿，豆腦(nao)。大米(mi)(mi)(mi)。小米(mi)(mi)(mi)粥。餡餅包子(zi)混沌等為主。象豆漿，豆腦(nao)。大米(mi)(mi)(mi)。小米(mi)(mi)(mi)粥，包子(zi)等都是(shi)不錯的(de)(de)(de)早餐，但制作(zuo)質量和衛(wei)生普遍存在很(hen)大的(de)(de)(de)問題(ti)。還有就是(shi)含(han)油脂和含(han)膽固(gu)醇很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)油條與抄肝(gan)相對(dui)來講也遜(xun)色了很(hen)多。

　　攝取營養的(de)早餐(can)擺脫妨礙健康(kang)的(de)克星，營養健康(kang)的(de)早餐(can)要有足夠的(de)碳水化合物，膳食纖維及(ji)蛋白質，所以怎(zen)樣慎(shen)選營養、快捷、美味(wei)、又方便的(de)早餐(can)成了當今餐(can)飲(yin)業的(de)重(zhong)點。

　　當下，有幾百種實用粥譜可(ke)供(gong)借鑒(jian)和選取(qu)。例(li)如:向(xiang)目前北京最叫(jiao)響(xiang)的(de)十米粥，無論是對老年(nian)的(de)三高，還是對其他人(ren)(ren)群的(de)保健養(yang)(yang)生(sheng)，作為(wei)預防疾病，調理(li)疾病，效果都(dou)很(hen)不錯。養(yang)(yang)生(sheng)早(zao)餐粥，無疑(yi)貼合人(ren)(ren)們這(zhe)種需(xu)求。這(zhe)種強烈的(de)需(xu)求同時也開啟了巨(ju)大商(shang)機

　　2、1、午(wu)餐:一般來講人(ren)在午(wu)餐中所吸收的營養占了每一天(tian)營養來源的三分之(zhi)一。

　　現(xian)代人(ren)(ren)對於(wu)健康(kang)(kang)的概念，也比以往更具有(you)革(ge)新的管理觀念。對於(wu)健康(kang)(kang)，不(bu)再只是(shi)消(xiao)極的治療病(bing)痛，現(xian)代人(ren)(ren)有(you)著(zhu)更為用(yong)(yong)心(xin)(xin)的心(xin)(xin)態(tai)。如何用(yong)(yong)心(xin)(xin)地抵(di)抗、預防疾病(bing)，同時讓自我的心(xin)(xin)態(tai)與身(shen)體都(dou)持續在(zai)最佳(jia)狀態(tai)，就(jiu)是(shi)有(you)效管理健康(kang)(kang)的用(yong)(yong)心(xin)(xin)正面態(tai)度。運用(yong)(yong)在(zai)平日的食物搭配上。健康(kang)(kang)飲食就(jiu)是(shi)成功(gong)人(ren)(ren)生的泉源!健康(kang)(kang)，為你的人(ren)(ren)生增添色(se)彩；飲食，讓你的健康(kang)(kang)更加完善(shan)。

　　二、承辦養生餐館的巨大商機

　　當然“賣(mai)”點(dian)很(hen)重要。中國傳統食品(pin)為主要產(chan)品(pin)的系(xi)列產(chan)品(pin)，雖然明白的人(ren)多，但經營得好(hao)的不多。既(ji)是盲點(dian)，也(ye)是賣(mai)點(dian)。只要有好(hao)的產(chan)品(pin)和好(hao)的經營方式，就(jiu)能在(zai)市場上大行其道(dao)。取得很(hen)好(hao)的經濟效益。

　　比如說早餐“粥(zhou)”不管是(shi)炎熱(re)的(de)夏天(tian)，還是(shi)寒冷的(de)冬天(tian)，無論是(shi)春滿(man)花開的(de)春天(tian)，還是(shi)豐獲滿(man)滿(man)的(de)金(jin)秋對(dui)于(yu)食欲不振(zhen)，身體處于(yu)亞(ya)健康狀態下的(de)人們(men)，清淡保健的(de)粥(zhou)品正是(shi)飲食首選(xuan)。開家粥(zhou)店(dian)能充分(fen)迎合現(xian)代人注重健康的(de)生活潮流，而且成本(ben)投入低，回(hui)報穩定。

　　近期一種粥文(wen)化(hua)喝健康養生(sheng)餐飲文(wen)化(hua)吹香(xiang)了(le)整(zheng)個北(bei)京城。經營養生(sheng)餐館成了(le)餐飲業的(de)新(xin)貴。因此，用全天(tian)候的(de)經營方式(shi)開辦養生(sheng)餐飲就更(geng)有(you)經濟效(xiao)益和巨大的(de)商機

　　三、市場調查及研究

　　1、目前北京市民已經(jing)對保健(jian)餐(can)的(de)認識有了必(bi)須的(de)層(ceng)次，一改常態的(de)過去的(de)大(da)魚(yu)大(da)肉和油(you)膩膩的(de)菜肴，開始選取了更具有營養價值的(de)保健(jian)餐(can)類(lei)。

　　2、如(ru)果我們推(tui)出的(de)是具(ju)有(you)食(shi)療保健，美容(rong)益壽為一體(ti)的(de)綠色環飲食(shi)的(de)話。那無論是利潤空間還是人們需求的(de)空間都相對的(de)更據有(you)前途性了(le)。

　　3、承辦養生食(shi)府具有(you)五個特征:

　　1、大(da)眾消(xiao)費得(de)起(qi)；2、營養豐富，易于吸(xi)收；3、持續(xu)性消(xiao)費；4、老少咸宜；5、食客能(neng)夠(gou)縮短消(xiao)費時(shi)(shi)光。就(jiu)應(ying)建立在:不單(dan)是色香味(wei)美上(shang)，宣(xuan)傳的(de)重點(dian)就(jiu)應(ying)是健康!僅把吃飯作為(wei)飽肚和美味(wei)的(de)觀(guan)念早已過時(shi)(shi)，它的(de)用心好(hao)處(chu)在于幫忙人們提(ti)高(gao)生活質量恢復健康的(de)身(shen)體，簡單(dan)愉快的(de)去工(gong)作，學習。同時(shi)(shi)也(ye)能(neng)夠(gou)滿(man)足了人們身(shen)體健康上(shang)的(de)需(xu)求，使消(xiao)費者(zhe)從中(zhong)獲得(de)價值和滿(man)足。

　　2、至于經營(ying)特色，反對粥(zhou)(zhou)店的(de)傳(chuan)統思路。就應勇于拋(pao)棄做不好(hao)的(de)產品(pin)(pin)，寧(ning)缺毋(wu)濫，在粥(zhou)(zhou)類上，只需設計10種絕對拳(quan)頭的(de)粥(zhou)(zhou)品(pin)(pin)，其中有一個主(zhu)打(da)產品(pin)(pin)。另外推薦將心思多(duo)放(fang)在一些容易消化(hua)的(de)配(pei)粥(zhou)(zhou)菜肴(yao)方面。這樣(yang)也(ye)是為了(le)防范可(ke)能(neng)到來的(de)經營(ying)風險，哪怕粥(zhou)(zhou)品(pin)(pin)種真(zhen)的(de)失敗了(le)，由于你其它(ta)保健養生的(de)菜肴(yao)上下功(gong)夫了(le)，同(tong)樣(yang)能(neng)夠(gou)在菜肴(yao)上彌補(bu)粥(zhou)(zhou)品(pin)(pin)的(de)損(sun)失。

　　四、面向消費渠道和人群

　　這是一個消費(fei)渠道十分廣(guang)泛的(de)行業

　　1、一(yi)般消費者，重點(dian):嬰(ying)幼兒，學生，老人(ren)，孕產婦，病人(ren)和亞健康族。

　　2、主要(yao)益處:營養，衛生，口感好，保健。是十分中國化(hua)的快餐形式(shi)

　　3、經營場所:居民區，醫(yi)院旁。療養院，老(lao)年(nian)公(gong)寓。公(gong)園和商(shang)業周圍等等都能夠。能夠構成早(zao)餐(can)，午餐(can)，夜餐(can):配合營養的主付食，即經濟又(you)實惠，

　　4、重要性:病人，學生，老人需要營養；免除(chu)自我熬粥的煩惱及購買原，配(pei)料不(bu)便；更有(you)安全感(gan)，衛生營養，功效多。維護健康，省(sheng)時，省(sheng)力，使消費者更可增加(jia)消費合理的感(gan)覺。

　　5同(tong)時(shi)(shi)在(zai)餐廳(ting)內部布設宣傳各項食品(pin)的養生(sheng)食品(pin)功能(neng)(neng)與特性，這樣能(neng)(neng)夠(gou)更能(neng)(neng)增加各類(lei)食府健康(kang)知識。在(zai)飲食享受的同(tong)時(shi)(shi)，也使食客提高并加強(qiang)了的健康(kang)意識，健康(kang)飲食的同(tong)時(shi)(shi)，也體(ti)會到了養生(sheng)食品(pin)對人體(ti)的重要性。

　　五、3餐品類

　　1、1、早餐(can)粥類品種

　　主要的以(1)谷(gu)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(2)豆類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(3)。谷(gu)豆混合(he)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(4)。肉類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(5)。花類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(6)。蔬菜粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(7)。魚類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(8)。果(guo)品類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(9)。藥膳粥(zhou)類(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)(lei)

　　配套產品主食有:各類(lei)粗糧制作的(de)

　　(1)糕類(2)餅類(3)其(qi)他類

　　優點:品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易(yi)于采購，工藝流程短，無(wu)需(xu)個性技術，易(yi)生產，好銷(xiao)售，無(wu)淡旺季(ji)。

　　缺點(dian):因配(pei)料眾多，采購略繁瑣了(le)一些，但是能夠(gou)根據一般人群身體常見的亞(ya)健康狀(zhuang)況，進行粥譜(pu)分類和(he)歸納和(he)集中。

　　1、2、早餐小菜(cai)盡量(liang)排(pai)擠掉(diao)人們常吃的，腌制咸菜(cai)類，盡量(liang)以(yi)各類蔬(shu)菜(cai)。豆制品進行(xing)合理的健康的拌制爽口小菜(cai)

　　1、3同時。根據(ju)年輕人好吃肉的特性配備一些各(ge)地特色小吃:

　　向，天津包子(zi)，燒餅，玫(mei)瑰蜂(feng)糕(gao)，肉夾饃。南瓜餅等，……

　　各地風味小吃眾多，能夠(gou)根(gen)據當地具體狀況(kuang)做，推薦(jian)南北小吃大互串(chuan)，會更(geng)有吸(xi)引力。

　　2、午餐品類

　　為了迎合人(ren)們越來越重視飲(yin)食健(jian)(jian)康(kang)的觀念和快速午(wu)餐以(yi)保健(jian)(jian)健(jian)(jian)康(kang)飲(yin)食

　　例(li)如:包括鍋貼(tie)芹菜套(tao)(tao)餐、牛肉(rou)炒西蘭(lan)花套(tao)(tao)餐、肉(rou)醬脆蛋(dan)套(tao)(tao)餐、扒(ba)四蔬套(tao)(tao)餐、海鮮(xian)套(tao)(tao)餐、豆腐乳肉(rou)末茄(qie)子套(tao)(tao)餐……和上百種營養合理搭配的炒菜等(deng)等(deng)；午(wu)餐帶(dai)給(gei)你的是充實健康的心(xin)身享(xiang)受

　　3、晚餐以魚丸(wan)湯等養生湯為主再加之粗糧小(xiao)吃(chi)配于與養生茶等類

　　湯是鮮之母，鮮是味(wei)(wei)之源。湯不僅(jin)僅(jin)是一(yi)道美味(wei)(wei)可口的菜肴(yao)，更是人們祛病養生的佳品。

　　充分(fen)開(kai)(kai)發(fa)茶在(zai)開(kai)(kai)發(fa)智能、預防衰老、提高(gao)免疫功能、改(gai)善腸道(dao)細菌(jun)結構(gou)和消臭、解毒等方面的功效。

　　六、店鋪選址

　　<養生食府>的落成

　　1、地點(dian)以(yi)人口密集。流動量較大為宜。開始面積以(yi)50平米左右。裝飾風格以(yi)回歸(gui)自(zi)然為主題。裝修。簡單樸素。以(yi)后(hou)根據營業狀況再發展壯(zhuang)大。

　　2、外送服務:早餐(can)營養粥粥用大鍋熬制(zhi)，配(pei)料專人分裝，小(xiao)鍋配(pei)制(zhi)。專業送貨隊伍。重(zhong)點對象:醫院住院部，行動不便的老人。學(xue)校(xiao)，家庭。上門贈送菜單(上方有(you)食(shi)療粥譜健(jian)康(kang)保健(jian)午餐(can)及對癥效果簡介)，理(li)解(jie)電話定貨。

　　3、建立自(zi)我的(de)網站(zhan)。開展網上宣傳，訂貨(huo)，加盟，等擴(kuo)大銷售渠道。

　　七、養生食府的優勢:

　　一般家庭尤(you)其是(shi)在業(ye)人員由于(yu)時光倉(cang)促害怕費(fei)事，費(fei)時早餐相(xiang)對單調

　　再有就是一般人家不懂怎樣(yang)在(zai)飲(yin)食上做(zuo)到保健養(yang)生。即便懂得，采購起來確很無奈。不購量少，不易(yi)采購，易(yi)浪(lang)費(fei)，不專業等

　　1、聘(pin)用醫學，營養專(zhuan)家的支持

　　2、大眾(zhong)與精品(pin)品(pin)種同時搭(da)配供應，適用面(mian)廣，針對性強。省時，成(cheng)本低，效果好，完全(quan)能夠做到(dao)食療健康(kang)。美(mei)容(rong)，延年益壽(shou)的效果。

　　3、專業，采購(gou)易，配料全，價(jia)格低(di)，不浪費。

　　八、人員配備

　　(單(dan)店(dian))店(dian)長(chang)一人，可根據店(dian)鋪的(de)規模制定廚師，收銀人，服務員(yuan)，采購人等數人。但是(shi)務必(bi)要配備經驗豐富，職責心(xin)強的(de)營(ying)養師。

　　九、財務預算

　　假設:<早點粥>

　　1、場地(di):30-50平米租(zu)(zu)金20xx-2500元/月。同時要看選(xuan)取的地(di)段，但為了保證經營地(di)持久性一(yi)般在(zai)初(chu)開(kai)業預付三個月的店(dian)租(zu)(zu)后:在(zai)看到發展趨(qu)勢能(neng)夠的狀(zhuang)況下(xia)在(zai)保證地(di)段房產穩(wen)定的狀(zhuang)況下(xia)，就應(ying)制定年租(zu)(zu)或幾年租(zu)(zu)的正規(gui)房屋店(dian)鋪租(zu)(zu)賃合同手續

　　2、必備餐廳設(she)備投入資金(jin)資料費(fei):包括，基礎設(she)備，周轉資金(jin)。證(zheng)、照、費(fei)、稅(shui)等:營業熱照、稅(shui)務登(deng)記以及一些其它(ta)的(de)管(guan)理(li)費(fei)等，可根據(ju)規(gui)(gui)模的(de)大小決定資金(jin)投入規(gui)(gui)模。

　　十、經濟效益預算

　　例如:

　　1、30-50平米店:以每一天流水(營(ying)業額)20xx元，初期(qi)毛利(li)(li)率為(wei)50%每月就有3萬(wan)(wan)元。年(nian)毛利(li)(li)36萬(wan)(wan)。如果(guo)投入5萬(wan)(wan)，三個月就能(neng)夠(gou)收回投資(zi)。第二年(nian)隨(sui)著影(ying)響力擴大，訂(ding)單及營(ying)業額以15%遞增利(li)(li)潤應能(neng)到達(da)4萬(wan)(wan)/年(nian)做得(de)好的話能(neng)夠(gou)翻番。

　　2、100平米店:以(yi)每一天流水(營業額)4000元，毛(mao)利率(lv)50%每月(yue)就有6萬元。年毛(mao)利72萬。二個月(yue)就能夠(gou)收回(hui)投資。第(di)二年隨著影(ying)響力擴大，訂單及(ji)營業額以(yi)15%遞(di)增利潤應能到達22、8萬/年做(zuo)得好的話能夠(gou)翻番。

　　3、從社會(hui)效益上能夠(gou)解(jie)決部分下崗人員的就(jiu)業問題。

　　十一、結束語

　　民以食為天(tian)。足見食之(zhi)重要。

　　近年來(lai)，保健(jian)食療已(yi)成(cheng)為(wei)時(shi)尚，很多大城(cheng)市(shi)都有大的養生(sheng)食府店(dian)，生(sheng)意火爆。開店(dian)可大可小。開一個(ge)“衛生(sheng)、健(jian)康、營養”養生(sheng)鋪已(yi)成(cheng)為(wei)創業者的首選。

　　養(yang)生食府(fu)+音樂餐廳，講究的是(shi)營(ying)養(yang)和情調，養(yang)生餐廳的裝修風格都是(shi)以(yi)古樸，有文(wen)化品位，深(shen)沉，內涵為主(zhu)。比(bi)較(jiao)適合那種(zhong)本性喜靜，細水長流，不急(ji)功近利的人來開比(bi)較(jiao)適宜。

　　如今(jin)，人類(lei)正面臨(lin)嚴重的(de)飲食失衡(heng)狀態，超多垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血(xue)壓、心臟病、糖尿病等(deng)各(ge)種(zhong)“時髦(mao)病”，正迅速(su)吞噬現代人的(de)健(jian)康。

　　人人都在(zai)渴望健(jian)康，抗衰老、養生(sheng)保健(jian)大行其道，完(wan)全迎合(he)了市場的需求(qiu)。隨著生(sheng)活(huo)水平的提高，吃(chi)厭了大魚(yu)大肉的現代人在(zai)飲食上更(geng)加追求(qiu)營養、自然、健(jian)康與原(yuan)汁原(yuan)味(wei)，清爽(shuang)可口，具有解酒、消食、排毒，滋補等功能的保健(jian)食品。

個人創業計劃書6

　　一、項目簡介

　　依(yi)托中國最大的(de)C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)平臺——淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)(wang),通過電子商務(wu)交(jiao)易方(fang)式，打(da)造(zao)在(zai)淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)(wang)上有(you)競爭力的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)上商鋪(pu)——時尚(shang)潮(chao)(chao)。欲想在(zai)20xx年7月在(zai)淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)(wang)上開(kai)家時尚(shang)潮(chao)(chao)服飾專賣店(dian)，淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)(wang)商城為購(gou)物(wu)商城，而時尚(shang)潮(chao)(chao)將被打(da)造(zao)成為它的(de)亮點商鋪(pu)之一。

　　二、網店概要

　　1、投資(zi)安排：以(yi)最小的的資(zi)金(jin)投入(ru)，盡最大的努力，贏取滿意的收入(ru)。預期先投入(ru)5000元左右(you)。

　　2、網(wang)(wang)店(dian)基(ji)本情況：網(wang)(wang)店(dian)名稱：時尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113

　　3、網店的宗旨(zhi)：追(zhui)趕(gan)時(shi)尚(shang)，精彩你(ni)我他。

　　4、流程：設(she)計(ji)網(wang)上商店(dian)--選擇開店(dian)平臺--向(xiang)平臺申(shen)請開設(she)店(dian)鋪--進(jin)貨--登錄產品--營銷推廣--售(shou)中(zhong)服(fu)務--交(jiao)易--評價或投訴--售(shou)后服(fu)務(或進(jin)入淘寶(bao)(bao)首(shou)頁注冊會員--免(mian)費開店(dian)--填(tian)寫用戶信(xin)息--綁定支付寶(bao)(bao)賬(zhang)戶--淘寶(bao)(bao)網(wang)開店(dian)考試--登錄賬(zhang)戶--我是賣(mai)家--基本設(she)置--商品描(miao)述及發布等(deng)--營銷推廣--阿里旺旺在線客服(fu)--交(jiao)易--售(shou)后服(fu)務)

　　三、產品及企業市場分析

　　目標市場的(de)設定：客(ke)戶群(qun)以(yi)年(nian)輕的(de)消費(fei)者(zhe)群(qun)體為(wei)主(zhu)(zhu)，年(nian)齡(ling)在15至(zhi)40之(zhi)間的(de)朋友將(jiang)會是我們網店(dian)的(de)最大客(ke)戶群(qun)。時(shi)尚潮的(de)產品主(zhu)(zhu)要以(yi)流行首(shou)飾及服飾為(wei)主(zhu)(zhu)。

　　經過市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查進一步(bu)得出結論(lun)，該產品在市(shi)(shi)場(chang)(chang)內需求量(liang)大,市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)強烈,需要通過新(xin)型的營(ying)(ying)銷手法進行運作(zuo),迅速占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang),獲(huo)得較(jiao)高的客戶(hu)滿意度。給以介紹新(xin)客戶(hu)的原始客戶(hu)小店物品打八(ba)折的優惠，或免郵費的營(ying)(ying)銷手法吸引更多(duo)的新(xin)顧客及留住老顧客。

　　四、產品來源

　　直接(jie)在批發(fa)市場進貨。或(huo)將(jiang)(jiang)產(chan)品(pin)前期庫存(cun)將(jiang)(jiang)依托實體(ti)店，當小(xiao)店每天業務量保持在10單(dan)以后上，將(jiang)(jiang)擁有(you)庫存(cun)。

　　產(chan)品(pin)價(jia)格問題(網店銷售指導價(jia)，最低成交限(xian)價(jia)與供貨商結算(suan)價(jia)和發貨費用)和貸(dai)款結算(suan)方式(有三(san)種方式：第一是接到(dao)定單后直接把進貨款匯(hui)入商家帳(zhang)號里

　　供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)受到貨(huo)(huo)款后(hou)(hou)立(li)即按照網店提(ti)供的(de)用戶地址和(he)數量(liang)發(fa)貨(huo)(huo)完成交易(yi)(yi);第二(er)是先預付給商(shang)(shang)家一定(ding)數量(liang)的(de)貨(huo)(huo)款然后(hou)(hou)接(jie)到定(ding)單后(hou)(hou)直(zhi)接(jie)通知供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)發(fa)貨(huo)(huo)快速完成交易(yi)(yi);三是跟供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)商(shang)(shang)議發(fa)貨(huo)(huo)打款同時(shi)進行(xing)甚至可以交易(yi)(yi)結(jie)束(shu)后(hou)(hou)再結(jie)算比較省錢)

　　保證貨(huo)源的(de)順暢、質量和可靠性，建立(li)我們接(jie)到訂(ding)單，只需要通知商(shang)家(jia)(jia)，由商(shang)家(jia)(jia)直(zhi)接(jie)把商(shang)品(pin)發給(gei)顧客的(de)風險最(zui)小的(de)經營模式;若無法直(zhi)接(jie)由商(shang)家(jia)(jia)發貨(huo)，那就(jiu)只好接(jie)

　　到(dao)定(ding)單直接(jie)(jie)去進貨然后采(cai)用(yong)直接(jie)(jie)郵寄的方式(注(zhu)意用(yong)紙箱(xiang)把(ba)產(chan)品穩(wen)妥包裝，里(li)面(mian)最好能(neng)墊一些緩沖材料，紙箱(xiang)外(wai)面(mian)用(yong)膠帶密封幾道以防止箱(xiang)子(zi)散架，避(bi)免運輸途中損壞(huai)或者泄(xie)露影響信譽)。

　　貨(huo)(huo)(huo)物來源：批(pi)發(fa)市場進貨(huo)(huo)(huo)，訓(xun)練(lian)議(yi)價(jia)能力，力爭將批(pi)發(fa)價(jia)壓到(dao)最低(di)，與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)建立良好關系，在關于調貨(huo)(huo)(huo)的問題上要和批(pi)發(fa)商(shang)(shang)協商(shang)(shang)，以免(mian)日后的糾紛。網購，通過(guo)淘(tao)寶網與(yu)阿里巴巴的批(pi)量(liang)進貨(huo)(huo)(huo)方式，滿足200元的小額(e)批(pi)量(liang)進貨(huo)(huo)(huo)。

　　五、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目(mu)(mu)標：我(wo)們堅定與執(zhi)著于一個目(mu)(mu)標——追求時(shi)尚(shang)，精彩(cai)你我(wo)他(ta)!不斷挖掘(jue)(jue)創新(xin)(xin)自己(ji)網(wang)(wang)店的寶貝(bei)。每(mei)月都新(xin)(xin)推(tui)幾種(zhong)新(xin)(xin)潮商品。2、階段(duan)(duan)(duan)目(mu)(mu)標：尋找合(he)適自己(ji)網(wang)(wang)店的貨源(yuan)保(bao)質保(bao)量，慢慢深入市場(chang)，開發客戶。3、進度安(an)排：第(di)(di)一個階段(duan)(duan)(duan)：挖掘(jue)(jue)時(shi)尚(shang)新(xin)(xin)品，市場(chang)調研，分(fen)析問卷。第(di)(di)二個階段(duan)(duan)(duan)：淘寶網(wang)(wang)開店、維護;第(di)(di)三個階段(duan)(duan)(duan)：宣傳推(tui)廣;第(di)(di)四(si)個階段(duan)(duan)(duan)：進入正(zheng)軌(gui)運營網(wang)(wang)店。

　　網(wang)店用(yong)品宣傳(chuan)策劃方案：折價促(cu)銷(xiao)、贈品促(cu)銷(xiao)、限期供(gong)應、與其他網(wang)店建立友情鏈接(jie)、利用(yong)網(wang)絡以外的宣傳(chuan)方式

　　六、物流服務

　　物流服務(wu)擬采用(yong)圓通(tong)(tong)、申通(tong)(tong)、韻達(da)、EMS這樣的成(cheng)熟網(wang)絡，價格采用(yong)協(xie)議價，單票(piao)6元左右。還會根(gen)據商品的購買量及優惠政策，對顧客實(shi)施免郵的措施。

　　七、風險

　　淘寶網上開店(dian)依然(ran)會存在很多風(feng)險，比如(ru)資源(原材料/供應(ying)商(shang))風(feng)險、進貨的風(feng)險、市場不確定(ding)性(xing)風(feng)險、交易安全的風(feng)險、積壓商(shang)品的風(feng)險、管理風(feng)險(含人事/人員流動/關(guan)鍵雇員依賴等等

　　應對政策：找(zhao)一些網下不常(chang)見或不曾流通市場的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，以(yi)找(zhao)到最(zui)廉(lian)價、質量好(hao)、穩定的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan)渠(qu)道，不僅找(zhao)唯一的(de)(de)(de)(de)一家，我(wo)們可(ke)以(yi)尋找(zhao)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)相(xiang)對獨特的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)進行銷(xiao)售(shou)，并自己(ji)創(chuang)新(xin)(xin)一些新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。利用網絡定期向(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)相(xiang)關產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)介紹，使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)了(le)解最(zui)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)打折、促銷(xiao)及最(zui)新(xin)(xin)產品(pin)(pin)。定期向(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)新(xin)(xin)聞郵(you)件。利用顧(gu)客(ke)(ke)留下的(de)(de)(de)(de)郵(you)箱及聯系方式，定期向(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)發送(song)相(xiang)關打折產品(pin)(pin)，會員可(ke)換取好(hao)禮，貼心的(de)(de)(de)(de)會員生(sheng)日禮等。

　　八、退出機制

　　前期依托實體(ti)店不存在庫存問題;后期自(zi)身持有庫存后，滯銷(xiao)品將用擺攤的方(fang)式促銷(xiao)，不贊同采用退貨給供應商的方(fang)式，降低(di)庫存壓力，迅速回籠資金。

個人創業計劃書7

　　第一部分：市場調查情況與市場分析

　　1.市場背景

　　喝咖啡(fei)(fei)是一(yi)種流行，同時(shi)喝咖啡(fei)(fei)也(ye)(ye)成(cheng)(cheng)了一(yi)種文(wen)(wen)化(hua)，一(yi)種情調和(he)(he)一(yi)種生(sheng)活(huo)方式。隨著咖啡(fei)(fei)文(wen)(wen)化(hua)的(de)流行，校(xiao)(xiao)園(yuan)也(ye)(ye)成(cheng)(cheng)為了咖啡(fei)(fei)文(wen)(wen)化(hua)入駐的(de)重(zhong)要場所(suo)。咖啡(fei)(fei)廳已正在成(cheng)(cheng)為人們與(yu)人溝通和(he)(he)自我享(xiang)受(shou)(shou)的(de)一(yi)個重(zhong)要場所(suo)，它的(de)價值在于它能(neng)提供給消(xiao)費者高層(ceng)次的(de)精神享(xiang)受(shou)(shou)。咖啡(fei)(fei)不僅(jin)僅(jin)是一(yi)種飲(yin)料，而(er)是一(yi)種氛圍文(wen)(wen)化(hua)和(he)(he)生(sheng)活(huo)追求。經濟和(he)(he)社(she)會的(de)發(fa)展(zhan)必然映射到(dao)校(xiao)(xiao)園(yuan)中來，咖啡(fei)(fei)文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費在校(xiao)(xiao)園(yuan)市場大有可為。

　　2.市場狀況

　　目(mu)前高校(xiao)周邊分布(bu)有(you)眾多(duo)咖(ka)啡(fei)廳，紛紛瞄準(zhun)了高校(xiao)市(shi)場(chang)(chang)。以武(wu)大為例，珞獅路一(yi)條(tiao)街咖(ka)啡(fei)廳密集程度(du)之高，是(shi)武(wu)漢其(qi)他地方(fang)不(bu)常見的(de)，所以現在咖(ka)啡(fei)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)競爭是(shi)非常激烈的(de)。校(xiao)外咖(ka)啡(fei)廳都有(you)把高校(xiao)老(lao)師和學生(sheng)作為自(zi)己(ji)潛在顧客的(de)考慮和行動，但(dan)是(shi)并不(bu)是(shi)有(you)明(ming)確的(de)細分和定位――他們不(bu)僅(jin)僅(jin)為高校(xiao)師生(sheng)提供咖(ka)啡(fei)。經(jing)營一(yi)家定位高校(xiao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)校(xiao)園咖(ka)啡(fei)廳，如何在激烈的(de)競爭中(zhong)勝出，需(xu)要(yao)綜合考慮各種有(you)利和不(bu)利的(de)因素，發揮自(zi)己(ji)的(de)優勢，為顧客創(chuang)造(zao)差異化價值，才能在校(xiao)園市(shi)場(chang)(chang)切下一(yi)塊(kuai)自(zi)己(ji)的(de)蛋(dan)糕。

　　3.校園咖啡廳特點

　　高校(xiao)(xiao)是(shi)人口(kou)極為密集的場(chang)所，同(tong)時整體上知識文(wen)化素質比較高，接受了較多西方(fang)思(si)想(xiang)和生活(huo)方(fang)式，易于接受新(xin)事物。他們有(you)強烈的追(zhui)求較高品位的生活(huo)方(fang)式的欲望(wang)，有(you)一部分群體消費水平較高，有(you)較多的可(ke)(ke)支配收入(ru)購買非生活(huo)必(bi)需品。在(zai)校(xiao)(xiao)園(yuan)里面經營一家咖(ka)啡(fei)店，一方(fang)面可(ke)(ke)以豐富教師與學生的生活(huo)，另一方(fang)面對(dui)于經營者而言，潛力巨(ju)大(da)(da)，大(da)(da)有(you)可(ke)(ke)為。

　　第二部分：企劃方案

　　營銷機會和威脅分析：

　　1、地(di)理上更接近(jin)受眾，節省(sheng)顧客時間(jian)成本，方便消費者。

　　2.情感上校園咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)更容易為消費者接(jie)受(shou)，甚至(zhi)有些消費者本能(neng)的排(pai)斥校外(wai)商業氣(qi)息(xi)濃(nong)厚(hou)的咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)。

　　3.易(yi)于結(jie)隊消(xiao)費(fei)，人(ren)群(qun)集中，易(yi)產生(sheng)示范和(he)模仿消(xiao)費(fei)效應。

　　4、實力上不(bu)及校(xiao)外咖啡廳雄厚，管理經驗不(bu)足，影響(xiang)力較弱(ruo)。

　　5、消(xiao)費(fei)群體單一(yi)，且消(xiao)費(fei)時間也相對集中，增加了管理(li)成(cheng)本和運營費(fei)用(yong)。

　　6、目(mu)前(qian)校園市場是一個未被(bei)開發的處女(nv)地(di)，消費群體集中，消費潛力巨(ju)大。

　　7、年(nian)輕(qing)人居多，一(yi)旦形成習慣和消費偏好，易(yi)形成顧客忠誠。

　　8、一旦成功，容易導致跟進的競爭(zheng)者。

　　9、校外眾多的咖啡廳(ting)容易分流(liu)顧客。

　　消費者群(qun)體分(fen)析(xi)：群(qun)體構成分(fen)析(xi)校園(yuan)市場潛在顧客年(nian)齡(ling)收入，消費習慣較為單一，為有針(zhen)對性的高效(xiao)營銷提供了可能(neng)性。按(an)照職業主要可以分(fen)為學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)和教師(shi)兩(liang)個大的群(qun)體。其中高校中，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的數量(liang)最大，教職工次之。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中又以本科(ke)生(sheng)(sheng)(sheng)最多(duo)。

　　學生(sheng)消費(fei)群體：按照學歷分(fen)為(wei)本科生(sheng)和研究生(sheng)，本科生(sheng)按照年級(ji)分(fen)為(wei)入(ru)巢(chao)，守巢(chao)，離巢(chao)三個階段。

　　本科：

　　1、入巢：主要是大(da)(da)一年級(ji)。初來乍到(dao)，處于對(dui)(dui)(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)環(huan)境(jing)和(he)周邊環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)熟悉階段，對(dui)(dui)(dui)一切都十分好奇，有充足的(de)(de)(de)(de)課外(wai)時間(jian)，對(dui)(dui)(dui)校(xiao)(xiao)內外(wai)乃至整個(ge)武(wu)漢市的(de)(de)(de)(de)飲食有較濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣。另(ling)外(wai)因為通(tong)過社(she)團活動等和(he)高(gao)年級(ji)的(de)(de)(de)(de)師兄(xiong)師姐的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)中(zhong)，漸(jian)漸(jian)建(jian)立(li)起(qi)(qi)對(dui)(dui)(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)環(huan)境(jing)和(he)社(she)會環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)致認知。大(da)(da)一入巢期(qi)雖然不會有較頻繁(fan)的(de)(de)(de)(de)咖啡消費行(xing)為，但(dan)是是建(jian)立(li)良好形象的(de)(de)(de)(de)關鍵時期(qi)(新生對(dui)(dui)(dui)新接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)事務總是充滿好奇，易(yi)于接(jie)受并(bing)且先入為主很(hen)容易(yi)建(jian)立(li)良好的(de)(de)(de)(de)第一印象而(er)且可(ke)以長期(qi)維持)，事實上，入巢期(qi)的(de)(de)(de)(de)新生之中(zhong)一部(bu)分的(de)(de)(de)(de)先行(xing)者開始體驗(yan)，對(dui)(dui)(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)入巢者起(qi)(qi)著(zhu)示范和(he)引導的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。

　　2、守巢：主要是大(da)(da)二和大(da)(da)三年(nian)級。經過大(da)(da)一(yi)的(de)(de)(de)迷惘(wang)和適應期之(zhi)后，心態逐漸和學(xue)校的(de)(de)(de)環境合拍，消(xiao)費行為由大(da)(da)一(yi)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生活必需品的(de)(de)(de)消(xiao)費(手機，電子詞典(dian)，衣服等)轉(zhuan)為非生活必需品的(de)(de)(de)體驗性和情(qing)感(gan)(gan)性的(de)(de)(de)消(xiao)費。一(yi)部(bu)(bu)分人尋找兼職(zhi)工作，可支配收入增加(jia)，同時相(xiang)當一(yi)部(bu)(bu)分守巢期的(de)(de)(de)消(xiao)費群體開始戀愛，情(qing)感(gan)(gan)需要表達，品咖啡是一(yi)種(zhong)很(hen)好的(de)(de)(de)寄托和途徑。針對情(qing)侶市場大(da)(da)有可為。

　　3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的(de)壓力，可支(zhi)配的(de)剩余(yu)時間減少，針對離巢期的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體可以采取情(qing)(qing)感營(ying)銷的(de)方式，營(ying)造(zao)一種(zhong)濃(nong)濃(nong)的(de)歸屬感，得(de)到(dao)消(xiao)(xiao)費者的(de)情(qing)(qing)感認同。

　　碩博士

　　這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個不同于(yu)(yu)本科(ke)生(sheng)的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)，一(yi)(yi)方面(mian)他(ta)(ta)們(men)學歷較高(gao)，可(ke)支配收入(ru)也較多一(yi)(yi)些，消(xiao)(xiao)費習慣(guan)趨(qu)于(yu)(yu)理性，思想更為成(cheng)熟(shu)，另一(yi)(yi)方面(mian)他(ta)(ta)們(men)并(bing)非專業的(de)上班族，有充(chong)足的(de)時間(jian)和更高(gao)層次的(de)生(sheng)活(huo)追(zhui)求，易于(yu)(yu)成(cheng)為忠誠(cheng)的(de)咖(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)。另一(yi)(yi)類是(shi)(shi)MBA和其他(ta)(ta)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，這一(yi)(yi)類群(qun)(qun)體(ti)(ti)有豐富(fu)的(de)社會閱歷，也有一(yi)(yi)定(ding)的(de)經濟(ji)收入(ru)，成(cheng)熟(shu)穩重，追(zhui)求生(sheng)活(huo)品位，是(shi)(shi)咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)巨大潛在消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)。

　　教師消費群體

　　1、年輕教(jiao)師(shi)：剛畢業不久，留(liu)校的(de)(de)年輕老師(shi)，一般(ban)單身，沒有(you)家庭，處于學生(sheng)和教(jiao)師(shi)角(jiao)色(se)的(de)(de)轉換之中。生(sheng)活穩定(ding)，有(you)較穩定(ding)的(de)(de)收入(ru)，易于接受新事物，追(zhui)求自(zi)己的(de)(de)生(sheng)活方式。

　　2、其他教(jiao)(jiao)師：相對于年輕教(jiao)(jiao)師而(er)言，收入較(jiao)高(gao)，有子女和家庭，可支配收入更多(duo)。是潛在的咖(ka)啡消(xiao)費者(zhe)。

　　其他顧客群

　　社會(hui)消費群(qun)(qun)體，因(yin)為為了(le)感受武大(da)氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年(nian)會(hui)，朋友拜訪等)暫留武大(da)，構(gou)成(cheng)了(le)流(liu)動的消費群(qun)(qun)體。

　　b、消(xiao)費能力和消(xiao)費習慣分析：

　　1、在(zai)所調查的(de)本科生總(zong)體中(zhong)，每月(yue)生活費(fei)(fei)主(zhu)要集中(zhong)在(zai)400到500之間，占(zhan)37.1%,其次是400以下和500至700,分(fen)別占(zhan)26.2%和 21.9%,這三(san)者(zhe)占(zhan)據了(le)總(zong)體的(de)85.2%,構成了(le)本科生消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體月(yue)生活費(fei)(fei)的(de)主(zhu)體。可(ke)見，在(zai)武漢市物價水平的(de)大(da)環境下，學生消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體可(ke)支配收入不顯得特(te)別緊張，同時也(ye)并不寬裕。

　　2、在對(dui)咖啡(fei)和西餐的(de)消費(fei)偏(pian)好的(de)調查(cha)中，可以發現，大(da)約四分(fen)之一的(de)目標消費(fei)群體(ti)(ti)態度是“喜歡(huan)”,大(da)約一半的(de)群體(ti)(ti)態度為“一般，沒有特別(bie)偏(pian)好”,這兩者占據(ju)了總體(ti)(ti)的(de)大(da)部分(fen)，不喜歡(huan)的(de)顧客只占15%左右。

　　3、在對(dui)咖啡和西餐(can)(can)消(xiao)費(fei)(fei)頻率的(de)(de)(de)調查中，可以發現，有(you)四(si)分(fen)(fen)(fen)之一強的(de)(de)(de)目標顧(gu)客選(xuan)擇“會經常(chang)去”,三分(fen)(fen)(fen)之一的(de)(de)(de)顧(gu)客選(xuan)擇“偶爾(er)去”,而選(xuan)擇“不(bu)會去，沒(mei)有(you)此需求”的(de)(de)(de)潛在顧(gu)客也占到了(le)四(si)分(fen)(fen)(fen)之一強，和上面的(de)(de)(de)比較之后，我們發現，有(you)一部(bu)分(fen)(fen)(fen)潛在消(xiao)費(fei)(fei)者(約10%)對(dui)咖啡和西餐(can)(can)懷(huai)有(you)好(hao)感，但(dan)是需求的(de)(de)(de)意(yi)識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開(kai)發，這部(bu)分(fen)(fen)(fen)消(xiao)費(fei)(fei)者有(you)望(wang)成(cheng)為咖啡和西餐(can)(can)的(de)(de)(de)忠(zhong)實消(xiao)費(fei)(fei)者。

　　4、在去(qu)咖(ka)啡(fei)廳的(de)消(xiao)費(fei)(fei)目的(de)的(de)調查中，可(ke)以發現，聚會和用餐的(de)目的(de)占(zhan)據了(le)一(yi)半以上的(de)比例(li)， 大學生面試問題，談(tan)事占(zhan)了(le)大約10%,這說明了(le)校園消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)去(qu)咖(ka)啡(fei)廳消(xiao)費(fei)(fei)是(shi)因為(wei)有需求和事情才去(qu)，并(bing)非(fei)為(wei)了(le)單純(chun)的(de)追求精神的(de)享受。這暗示我們(men)在消(xiao)費(fei)(fei)者分析中，更應該重視團(tuan)體(ti)消(xiao)費(fei)(fei)(而非(fei)散(san)客消(xiao)費(fei)(fei))。同時除開咖(ka)啡(fei)這項主營業務之外，應該適當增加一(yi)些輔(fu)助的(de)業務。

　　5、在(zai)每次的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額的(de)調查(cha)中，可以(yi)發(fa)現(xian)，接受每次10~20元(yuan)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)占據了25.3%,少(shao)于十(shi)元(yuan)占據了22.4%,可以(yi)接受20~30的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)額的(de)群體占了13.5%,三(san)者(zhe)共占了六成以(yi)上的(de)份(fen)額，這說明大部(bu)分的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)仍是有限的(de)，暗示我們(men)的(de)定價(jia)策略(lve)中應該(gai)采(cai)取中檔偏(pian)低的(de)價(jia)格。

　　6、在(zai)影響消費的(de)(de)因素的(de)(de)調查中(zhong)，可以發(fa)現，口味和(he)價格(ge)是最重要的(de)(de)影響因素，分(fen)別占據了34.2%和(he)33.5%,另外氣氛(fen)和(he)私(si)密性分(fen)別為12.5%和(he)13.6%,這暗示我們應該為潛在(zai)顧(gu)客(ke)提供大(da)眾化價格(ge)高品(pin)質享受的(de)(de)服務，同時，重視氣氛(fen)的(de)(de)營造(zao)(私(si)人(ren)的(de)(de)空間和(he)宜人(ren)的(de)(de)氣氛(fen))。

　　7、 從(cong)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)偏好(hao)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)頻率(lv)(lv)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)級(ji)構成調查(cha)中(zhong)，可以發現(xian)，隨(sui)著年(nian)(nian)(nian)級(ji)的(de)(de)(de)增加(jia)，會經(jing)常去消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)學生與(yu)(yu)偶爾消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)學生的(de)(de)(de)比(bi)值逐(zhu)漸增加(jia)，另一方面，隨(sui)著年(nian)(nian)(nian)級(ji)的(de)(de)(de)增加(jia)，很喜(xi)歡咖啡(fei)的(de)(de)(de)學生與(yu)(yu)一般喜(xi)歡咖啡(fei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)學生的(de)(de)(de)比(bi)值逐(zhu)漸減小，這(zhe)說明(ming)了兩點，一是高年(nian)(nian)(nian)級(ji)學生的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)頻率(lv)(lv)比(bi)低(di)年(nian)(nian)(nian)級(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)頻率(lv)(lv)高，二(er)是低(di)年(nian)(nian)(nian)級(ji)學生咖啡(fei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)偏好(hao)比(bi)高年(nian)(nian)(nian)級(ji)強烈。這(zhe)一個重大的(de)(de)(de)發現(xian)告訴(su)我們(men)應該按照年(nian)(nian)(nian)級(ji)細分市(shi)場，理順(shun)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)生命周期，低(di)年(nian)(nian)(nian)級(ji)市(shi)場采(cai)取培(pei)育策略(lve)，高年(nian)(nian)(nian)級(ji)市(shi)場采(cai)取維持和收割策略(lve)。

　　8、從(cong)潛在顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)可(ke)支配收入(ru)的(de)(de)(de)(de)多少(shao)與咖啡(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)分析來(lai)看，收入(ru)較高的(de)(de)(de)(de)本科生(尤其是(shi)月生活費(fei)在800以(yi)上)對(dui)咖啡(fei)懷有更強烈的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)欲望(喜歡咖啡(fei)占(zhan)據該群體的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)百分之(zhi)七十(shi))，當(dang)然(ran)，該群體的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)能力相對(dui)而(er)言(yan)也是(shi)比較高的(de)(de)(de)(de)，針對(dui)這部(bu)分市(shi)場可(ke)以(yi)采取細分的(de)(de)(de)(de)策略，重(zhong)點在于(yu)顧客(ke)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)維持，使之(zhi)成為忠誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)。

　　9、在(zai)潛(qian)在(zai)顧客的(de)(de)(de)(de)可支(zhi)配收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)多(duo)少與(yu)咖啡消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)分析中還有(you)一(yi)(yi)個發現(xian)：月生(sheng)活(huo)費(fei)(fei)400以下(xia)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)和800以上的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)某些消費(fei)(fei)習慣驚人的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)致，這(zhe)表現(xian)在(zai)去咖啡廳消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)中聚會很多(duo)，談事很少。而在(zai)用餐的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)上，月收(shou)(shou)入(ru)800以上的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)很少，而800以下(xia)的(de)(de)(de)(de)群體中，用餐的(de)(de)(de)(de)比(bi)重普遍較大。

　　10、在(zai)每次可(ke)接受的(de)(de)消費(fei)額的(de)(de)調查(cha)中(zhong)，各(ge)個可(ke)支配收(shou)入的(de)(de)學(xue)生群體達(da)成了(le)某(mou)種默(mo)契(qi)，每杯(bei)咖啡的(de)(de)價(jia)格(ge)在(zai)8~15元(yuan)之間， 大學(xue)生會計(ji)實習(xi)周記，每次消費(fei)額在(zai)10~20元(yuan)之間的(de)(de)比(bi)重最大，消費(fei)金額和(he)(he)上文的(de)(de)消費(fei)偏好暗示我們(men)應該靈(ling)活運用定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)和(he)(he)產品策(ce)略(lve)， 敬老院活動感想(xiang)，為消費(fei)者提供物美價(jia)廉的(de)(de)服務。

　　市場細分和定位

　　細分分析：集(ji)中在高校(xiao)師生，為高校(xiao)師生提(ti)供(gong)咖啡。 www.dxs518.cn版權所有

　　定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消(xiao)費(fei)者(zhe)可接受的(de)價格(ge)提供一種情(qing)感和精(jing)神享受的(de)場所。

　　確定訴求點：

　　1、飲食(shi)、娛樂和休(xiu)閑，輕松，浪(lang)漫，享受;

　　2、不高昂的價(jia)格，高層次的享受;

　　3、學習(xi)，交流(liu)的(de)場(chang)所;

　　4、校(xiao)園生(sheng)活群體的精(jing)神家園。

　　產品和定價策略分析：

　　1、產(chan)品體系 當然是(shi)以咖(ka)(ka)啡為(wei)主，也可(ke)(ke)以有(you)少量其他飲(yin)(yin)料(例如牛奶(nai)等)甚至(zhi)是(shi)食品，有(you)些飲(yin)(yin)料可(ke)(ke)以和(he)咖(ka)(ka)啡沖調(diao)，一方(fang)(fang)面(mian)(mian)可(ke)(ke)以滿(man)足(zu)消費(fei)者多(duo)層次(ci)和(he)多(duo)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)需(xu)要(yao)，另(ling)一方(fang)(fang)面(mian)(mian)也可(ke)(ke)以更好的(de)留(liu)住這(zhe)些顧客。咖(ka)(ka)啡產(chan)品各個(ge)品種價格(ge)差異(yi)很大，可(ke)(ke)以以中低檔為(wei)主，少量高檔咖(ka)(ka)啡為(wei)輔(fu)，迎合各個(ge)消費(fei)層次(ci)的(de)顧客的(de)要(yao)求。

　　2、價(jia)(jia)格(ge)(ge)體(ti)系(xi)： 應該比校(xiao)外(wai)的(de)(de)咖啡稍低，因為一(yi)個重(zhong)要的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)是學生，經濟收入(ru)有限(xian)。總(zong)體(ti)價(jia)(jia)格(ge)(ge)體(ti)系(xi)上以中低檔(dang)為主，輔以高(gao)檔(dang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，一(yi)方面可以提升形象，另一(yi)方面可以滿足有此需求的(de)(de)消(xiao)費者。

　　傳播媒介和方式分(fen)析(xi)：

　　傳(chuan)單和(he)海報(bao)：可(ke)在(zai)人流量(liang)大的(de)(de)場所(suo)(例如(ru)食堂(tang)門(men)口(kou)，圖書館門(men)口(kou))發(fa)放一(yi)(yi)定量(liang)的(de)(de)傳(chuan)單，也可(ke)以在(zai)宿(su)舍樓棟樓下投放一(yi)(yi)定量(liang)的(de)(de)傳(chuan)單，可(ke)以在(zai)社區和(he)生活區張(zhang)貼一(yi)(yi)定量(liang)制作精美的(de)(de)海報(bao)。

　　活動傳(chuan)播：可以組織一些具體活動(例如沙龍(long)，舞會，英語角等)吸(xi)引(yin)人氣，達到傳(chuan)播效果(guo)。

　　網(wang)站和(he)廣(guang)播(bo)廣(guang)告(gao)：利用學生使用較多的學校網(wang)站(bbs,學校學生網(wang)站等(deng))或(huo)者(zhe)校園廣(guang)播(bo)投放一定量的廣(guang)告(gao)和(he)公告(gao)。

　　人(ren)(ren)(ren)脈(mo)推廣(guang)：鑒于高校是人(ren)(ren)(ren)去相當密集的(de)場所可(ke)以(yi)利(li)用咖啡消(xiao)費者的(de)口碑傳播，例(li)如(ru)可(ke)以(yi)招聘(pin)比較多的(de)輪(lun)班流動(dong)的(de)學(xue)生兼職服務(wu)員，通過每個人(ren)(ren)(ren)的(de)交(jiao)往半(ban)徑進行(xing)人(ren)(ren)(ren)脈(mo)推廣(guang)。

　　官方傳播(bo)：可以爭取學校官方的合作(zuo)，例如記(ji)者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關(guan)，公關(guan)的傳播(bo)方式效果很好。

　　利(li)(li)用社(she)團(tuan)：社(she)團(tuan)作為高校重(zhong)要的組織，對每一(yi)個高校學子有(you)巨大的影響。也是一(yi)種極佳的營銷渠道(dao)。可以和社(she)團(tuan)建立友(you)好關系，采取(qu)措施(shi)鼓勵(li)社(she)團(tuan)群體消費。例(li)如，咖(ka)啡廳專門有(you)區域可以提供(gong)給社(she)團(tuan)，社(she)團(tuan)非正式活動(dong)可以利(li)(li)用咖(ka)啡廳場所進行。

　　設計分析：

　　1、視覺識別：

　　店名：一方面應該和自己的(de)經(jing)營業(ye)務有緊密的(de)相關，另一方面要(yao)照顧到經(jing)營的(de)場所是在(zai)校園(yuan)內部，要(yao)貼近校園(yuan)特色(se)，易(yi)于為校園(yuan)群體(ti)喜愛和接受(shou)，店名應有格調，意味悠長。

　　LOGO:如果有可能，應該為自己設計LOGO,并且(qie)貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等(deng)等(deng)。

　　顏色(se)(se)：以黃色(se)(se)，紅色(se)(se)，橙(cheng)色(se)(se)等暖系色(se)(se)調為主，輔(fu)以輕快活潑的冷系色(se)(se)調。彰顯時尚，潮流，雅致，品(pin)位。

　　店內(nei)布局(ju)：恰當運用燈光(guang)，地(di)毯，隔斷等元素(su)， 大學生投簡(jian)歷技巧(qiao)，盡量(liang)一方面(mian)有(you)效利用空(kong)間，一方面(mian)顯得錯落(luo)(luo)有(you)致，不(bu)顯開闊平淡之感(gan)。可適當設(she)計一些(xie)較為私密(mi)的(de)桌位，然(ran)(ran)長時間逗留的(de)顧客充分(fen)享(xiang)受那份怡然(ran)(ran)自得的(de)情調。分(fen)區布局(ju)， 大學生實習(xi)周記范文，讓每個細分(fen)群體的(de)消費者都有(you)自己喜愛的(de)角落(luo)(luo)和桌位。

　　燈(deng)飾和燈(deng)光(guang)(guang)：燈(deng)飾是咖(ka)啡(fei)(fei)廳裝飾的(de)(de)(de)重要(yao)元素，選擇各(ge)種不同樣式的(de)(de)(de)燈(deng)飾可以有效增加咖(ka)啡(fei)(fei)廳的(de)(de)(de)美感。燈(deng)光(guang)(guang)是烘(hong)托(tuo)咖(ka)啡(fei)(fei)廳氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)重要(yao)部分，可以選擇不同顏色的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)，烘(hong)托(tuo)出咖(ka)啡(fei)(fei)廳宜人的(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)。同時，顧客應該保留在自(zi)己的(de)(de)(de)空(kong)間按照自(zi)己的(de)(de)(de)要(yao)求調節燈(deng)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)便利。

　　墻面裝飾(shi)和窗簾：按照季節及(ji)時調整，各(ge)種(zhong)織物(wu)材質(zhi)，圖案，顏(yan)色盡量顯(xian)得和諧，顯(xian)示咖啡廳的格調，貼近(jin)消費者感官(guan)享受。

　　桌(zhuo)位：桌(zhuo)位設計和擺(bai)放應該總體(ti)(ti)上(shang)和諧(xie)，個體(ti)(ti)上(shang)有差異，避免(mian)給消費(fei)者(zhe)大(da)排(pai)檔(dang)那樣(yang)的感受。

　　工藝品(pin)擺放：工藝品(pin)的選擇應該貼近咖啡廳(ting)(ting)氣氛(fen)和消費者偏好，烘托出咖啡廳(ting)(ting)的品(pin)位。

　　餐具：干(gan)凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象(例如(ru)LOGO)。

　　背景音樂：以浪漫(man)，柔和的(de)輕音樂為主，響度(du)適中，切合季節變化和咖(ka)啡廳格(ge)調。

　　2、行為識別

　　員工行為：應(ying)該(gai)重(zhong)視對員工的培訓(xun)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形(xing)象(xiang)代言人(ren)。管(guan)理(li)(li)者(zhe)行為：管(guan)理(li)(li)者(zhe)應(ying)該(gai)及時(shi)排解經營過程(cheng)中的問題，面對顧客(ke)的意見(jian)和建議， 大學生演講稿范(fan)文，及時(shi)回復(fu)，保持和消費群(qun)體的密切聯系。

　　融資計劃

　　(一) 融(rong)資方式

　　詳細說明未(wei)來階段性的發展需要(yao)投入多少資(zi)金，公司能提供(gong)多少，需要(yao)投資(zi)多少。融資(zi)金額(e)、參股比(bi)例、融資(zi)期(qi)限。

　　(二(er)) 資金用途

　　(三) 退出方式(shi)

　　第七部分 風險控(kong)制

　　說明(ming)該創(chuang)業貸款項目實施(shi)過(guo)程中(zhong)可能(neng)遇到的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，及其應(ying)對措施(shi)。包括：技(ji)術風(feng)(feng)險(xian)(xian)、市(shi)場風(feng)(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)等(deng)。

個人創業計劃書8

　　第一章 公司或項目簡介

　　項目(mu)的歷史背景及現況介(jie)紹(shao)：

　　市(shi)場經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速發展，國際(ji)化(hua)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷加(jia)強，整(zheng)個世界經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展已(yi)經漸漸遠(yuan)離了粗放。隨(sui)(sui)著信(xin)息高速公(gong)路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出(chu)，隨(sui)(sui)著知識經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)入軌，隨(sui)(sui)著互(hu)聯網、多(duo)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)方式(shi)也(ye)發生著翻天覆(fu)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，信(xin)息化(hua)、數(shu)字化(hua)、網絡化(hua)已(yi)經充斥了我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個年(nian)代，人才(cai)(cai)與(yu)知識成為(wei)這個時代發展與(yu)進(jin)(jin)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)動因。高科(ke)(ke)技(ji)帶(dai)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)日新(xin)月異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)生活(huo)(huo)，高科(ke)(ke)技(ji)也(ye)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意支持著這個產(chan)業鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)運轉，而(er)后我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能看(kan)到(dao)和(he)(he)體(ti)會到(dao)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高科(ke)(ke)技(ji)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)生活(huo)(huo)。人才(cai)(cai)與(yu)知識無(wu)疑就是(shi)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)源(yuan)泉，物化(hua)和(he)(he)信(xin)息化(hua)了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展路(lu)徑和(he)(he)前(qian)進(jin)(jin)方向。無(wu)論是(shi)大(da)眾化(hua)還是(shi)小眾化(hua)，所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾都希望接(jie)收到(dao)新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、獨一無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息。正(zheng)是(shi)趨于這種受眾需(xu)求，現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)產(chan)業要(yao)發展就要(yao)靠(kao)創(chuang)意。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作室也(ye)正(zheng)是(shi)為(wei)了適應(ying)這一發展趨勢(shi)，希望可以(yi)靠(kao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊，靠(kao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧、技(ji)能和(he)(he)天賦，靠(kao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意為(wei)廣大(da)客戶提供更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務。

　　研究的內容、意義和立項背景：

　　1、我(wo)們的工(gong)作室(shi)屬于(yu)文化(hua)產業(ye)，國家現在大力支持文化(hua)產業(ye)的發展(zhan)，在政治、法律(lv)因素中前景(jing)可觀(guan)。

　　2、隨著社(she)會的(de)發(fa)展，人們的(de)生活(huo)水(shui)平逐漸提(ti)(ti)高，在這類文化產(chan)品上的(de)消費(fei)能(neng)力不(bu)斷提(ti)(ti)升，消費(fei)意(yi)愿也不(bu)斷提(ti)(ti)高。

　　3、企(qi)業和個人都越(yue)來越(yue)追求精神(shen)上(shang)的(de)提(ti)升和享受，越(yue)來越(yue)喜歡能展(zhan)現個人特點和個性的(de)文(wen)化產品，而社會(hui)上(shang)已存在的(de)這類企(qi)業普(pu)遍價格過高，這為我(wo)們提(ti)供了很好的(de)商機。

　　4、我們的(de)(de)工作室不(bu)需要(yao)過于復雜和高端的(de)(de)技(ji)術(shu)支持，產(chan)品的(de)(de)核心是創意和繪畫能力(li)，這對于我們而言(yan)不(bu)難實現，為我們的(de)(de)技(ji)術(shu)因素提供了保障。

　　第二章 產品及業務介紹

　　主要業務介紹：

　　我(wo)們工作室主要根據客(ke)戶的個性(xing)(xing)化需求為其進行形象(xiang)、LOGO設計等(deng)創新性(xing)(xing)文(wen)化服務(wu)。

　　個人(ren)卡通(tong)頭像設計

　　根(gen)據(ju)個體(ti)顧客的需求，設(she)計、繪畫個人的卡通、Q版形象

　　個人形象設計

　　手(shou)繪、素描、油畫等多種方式(shi)方法的個人形象設計(ji)

　　情侶動漫形象設(she)計

　　為(wei)情侶提供動漫形象設(she)計

　　公司LOGO設計(ji)

　　為公司進(jin)行LOGO、吉祥(xiang)物等的設計

　　邀請函請柬設計

　　提供聚(ju)會、主題PARTY、婚禮、畢業典禮等邀請函的個性化設計

　　其他

　　如顧客有需要，我們(men)可(ke)以免(mian)費幫助(zhu)聯系(xi)相(xiang)關(guan)廠商將我們(men)設計(ji)的(de)形(xing)象做成馬克杯、T恤(xu)、鑰(yao)匙鏈等具有紀念(nian)意義的(de)實物(wu)（制作費用由顧客自行承擔）

　　(三)消費對象：在校大學(xue)生，普通工(gong)薪族;

　　工作室地址:

　　選址的黃(huang)金(jin)地段主要是(shi)在福州各大(da)公(gong)司及其商家附近，因為這些店(dian)面跟公(gong)司需(xu)求量比(bi)較(jiao)大(da)，消費(fei)水(shui)平也比(bi)較(jiao)高。也可以選擇(ze)在公(gong)司附近，學校(xiao)周邊。

　　第三章 市場和競爭分析

　　市場：

　　創(chuang)意產(chan)(chan)業(ye)在中國還是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)興行業(ye)，自(zi)(zi)20xx年出現(xian)以來正在全國范圍內全面蓬勃發展，受到了(le)很(hen)多年輕人(ren)的(de)(de)喜愛。而隨著(zhu)經濟(ji)的(de)(de)不(bu)斷發展，各類有關“創(chuang)意”、“設計”的(de)(de)公司在中國也(ye)不(bu)斷興起，據保(bao)守估計，至少有超過10000家(jia)。雖然數(shu)量上很(hen)可觀，但是(shi)目前的(de)(de)市場也(ye)存在諸(zhu)多的(de)(de)問題，比如人(ren)員素質(zhi)參差不(bu)齊，濫(lan)竽充數(shu)者居多；缺(que)乏專業(ye)的(de)(de)技術；盜(dao)用國外創(chuang)意，自(zi)(zi)主創(chuang)新(xin)較少；價格過高等。而隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)生活(huo)方式也(ye)有了(le)很(hen)大的(de)(de)轉(zhuan)變，更多的(de)(de)開(kai)始關注精(jing)神層級的(de)(de)豐富和(he)享受，也(ye)越來越渴求(qiu)張揚個(ge)性(xing)，表達自(zi)(zi)我，這就給創(chuang)意產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)相(xiang)關市場提供(gong)了(le)越來越大的(de)(de)發展空間。市場的(de)(de)未來發展前景還是(shi)很(hen)讓人(ren)樂(le)觀的(de)(de)。

　　競爭優勢：

　　1、 前景廣

　　設計尚處于起步階段，發展(zhan)空間大，市場(chang)前景(jing)廣

　　2、 需求大

　　在(zai)信息泛濫(lan)的(de)時代人(ren)們追求(qiu)與眾不(bu)同，無(wu)論是(shi)公(gong)司還是(shi)個(ge)人(ren)都更多的(de)追求(qiu)個(ge)性(xing)的(de)展現，而我(wo)們正(zheng)可以為他們每個(ge)人(ren)打造不(bu)同的(de)、專屬于(yu)自己的(de)獨(du)一無(wu)二的(de)形象，很好地迎合了當(dang)下消費者的(de)口味

　　3、 價格優

　　作為(wei)小型的(de)工作室我們(men)不需(xu)(xu)要實體店面，不需(xu)(xu)要過多的(de)運(yun)營成本，所(suo)以(yi)我們(men)在價格方面比一般(ban)的(de)廣告公司等相似企業具有很大的(de)優勢(shi)。

　　第四章 市場營銷與策劃

　　策劃：

　　第一(yi)(yi)階(jie)段：工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)宣(xuan)傳階(jie)段。此階(jie)段我(wo)們(men)(men)(men)宣(xuan)傳我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)是首要任(ren)務(wu)，不以盈利為目標。與一(yi)(yi)些學生(sheng)個人(ren)、學生(sheng)社(she)團和周邊的(de)(de)飯店(dian)、服裝店(dian)等進行合(he)作(zuo)(zuo)，免費為他們(men)(men)(men)設計卡(ka)通形象、公司(si)logo等，使周邊的(de)(de)潛在客(ke)戶開始認識、熟悉(xi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)。

　　第(di)二階(jie)(jie)段(duan)：工(gong)作室(shi)正常營(ying)業。此(ci)階(jie)(jie)段(duan)在一(yi)部分(fen)人和(he)企業對我們的(de)工(gong)作室(shi)有(you)了基礎(chu)了解(jie)后(hou)，工(gong)作室(shi)開始(shi)正常營(ying)業，我們將根據項(xiang)目的(de)不同認真制定合理(li)的(de)價(jia)目表，并結(jie)合一(yi)些營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)進(jin)行營(ying)業，工(gong)作室(shi)開始(shi)盈(ying)利。

　　第(di)三階段(duan)：推(tui)廣(guang)階段(duan)。在工(gong)作(zuo)室(shi)的運營情況不錯并有了一定的資(zi)金(jin)基(ji)礎的情況下(xia)，我們將(jiang)進行工(gong)作(zuo)室(shi)的推(tui)廣(guang)。我們會爭取與松江大學(xue)城之外的一些高校、企業進行合(he)作(zuo)，逐步開(kai)始著手建立實體店(dian)面，如果有可能的話與人(ren)(ren)人(ren)(ren)網、新浪微博等社交網站(zhan)進行合(he)作(zuo)，將(jiang)我們的工(gong)作(zuo)室(shi)推(tui)廣(guang)至(zhi)全上海。

　　市場營銷：

　　第一階(jie)段（前兩個月）：

　　在項(xiang)目初始階段（前(qian)兩個月），我們會與松(song)江(jiang)大(da)學(xue)城各大(da)學(xue)生社(she)(she)團組織聯絡并詢問(wen)需求，特(te)別是為沒有(you)(you)LOGO或者(zhe)想更換更具有(you)(you)特(te)點的(de)(de)LOGO的(de)(de)組織設計。可(ke)以設計社(she)(she)團LOGO，也可(ke)以設計擬(ni)人形象，例(li)如在他們社(she)(she)團招(zhao)新或者(zhe)舉辦活(huo)動時，有(you)(you)一(yi)塊人形豎牌(pai)站在活(huo)動現場，并且在顯(xian)眼(yan)的(de)(de)地方有(you)(you)我們工作室的(de)(de)名字，這樣就可(ke)以很好的(de)(de)吸引客(ke)戶。

　　在線下(xia)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)同時，我們也(ye)會在微博(bo)上進(jin)行(xing)活(huo)動，例如轉發并(bing)艾特三(san)位好友即可獲(huo)得免費設計頭像(xiang)的(de)(de)機會。在宣(xuan)傳(chuan)期間我們所設計的(de)(de)形象以卡通為主，而不(bu)是復雜的(de)(de)漫(man)畫。并(bing)且限制人數，在最少的(de)(de)成(cheng)本下(xia)有最大的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)效果。

　　在此階段(duan)，我(wo)們積(ji)極參加大學(xue)城(cheng)內各項活動，在大學(xue)城(cheng)打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積(ji)累了(le)一定的客戶。

　　第二階段：

　　從第二(er)階段開始，我(wo)們將采取(qu)收費(fei)設計(ji)。收費(fei)方式(shi)通(tong)過(guo)淘寶鏈接(jie)，并(bing)且(qie)完(wan)全自愿(yuan)且(qie)提供的(de)作(zuo)品是沒(mei)有定(ding)式(shi)的(de)。但是我(wo)們會盡全力并(bing)且(qie)與客戶(hu)溝通(tong)，希望在設計(ji)前(qian)達成良好的(de)共識(shi)，設計(ji)后可以(yi)通(tong)過(guo)略微修改(gai)來使客戶(hu)更加滿(man)意。

　　我們(men)(men)的(de)創作周(zhou)期視情況而定(ding)，一般是3天（會有排隊現象），如果所(suo)需設計特(te)別(bie)復雜，則可能需要5-10天。我們(men)(men)將與(yu)客(ke)戶(hu)討論希(xi)望(wang)收到何種形式的(de)形象設計，并且通過客(ke)戶(hu)的(de)描(miao)述(shu)，了解客(ke)戶(hu)性格(ge)并且一對一設計出最佳方案。（希(xi)望(wang)客(ke)戶(hu)能提供有個性特(te)征的(de)照片或描(miao)述(shu)）

　　我(wo)(wo)們的(de)定價是一(yi)次(ci)(ci)30元，在收(shou)費初期，我(wo)(wo)們可以(yi)在設計(ji)(ji)作品上(shang)修(xiu)改1-3次(ci)(ci)，但成熟后將不(bu)接(jie)受(shou)第二次(ci)(ci)修(xiu)改提議。對(dui)于(yu)公(gong)司(si)LOGO設計(ji)(ji)，我(wo)(wo)們的(de)收(shou)費是500元起(qi)，由于(yu)公(gong)司(si)LOGO設計(ji)(ji)較為復雜，并且與公(gong)司(si)發展(zhan)相關，因此我(wo)(wo)們可以(yi)接(jie)受(shou)無限次(ci)(ci)修(xiu)改。請(qing)柬(jian)(jian)設計(ji)(ji)視類型而定，基礎價格為60元/次(ci)(ci)。我(wo)(wo)們會結合請(qing)柬(jian)(jian)用(yong)途、請(qing)柬(jian)(jian)風格以(yi)及(ji)客戶要(yao)求設計(ji)(ji)出獨一(yi)無二的(de)請(qing)柬(jian)(jian)并保證(zheng)不(bu)會再次(ci)(ci)使用(yong)。

　　在這一(yi)階段，我們(men)將收(shou)回初期(qi)對于設(she)備與時間的財務(wu)成(cheng)本，并且開始盈利。

　　第五章 風險分析

　　確定性(xing)風險分析（自然(ran)資源、人力資源、管理風險等）:

　　任何經營都(dou)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)，無(wu)庸多(duo)言。如(ru)何正視風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)存在、防范規避風(feng)(feng)險(xian)就顯(xian)得(de)尤其重要。 我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)壓力主要來自于兩(liang)個方(fang)面，一是(shi)(shi)工作(zuo)室自身(shen)的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)客(ke)(ke)源(yuan)問(wen)題(ti)，二(er)是(shi)(shi)同行競爭壓力大的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。首先要打響我們(men)(men)(men)工作(zuo)室的(de)(de)(de)知(zhi)名度本身(shen)就有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)，而且據(ju)預(yu)測我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)源(yuan)大多(duo)會(hui)是(shi)(shi)學生(sheng)或者學生(sheng)情侶來做跟人的(de)(de)(de)卡通(tong)形象設計(ji)(ji)，公司(si)、企業這(zhe)樣的(de)(de)(de)大型(xing)客(ke)(ke)戶(hu)可能(neng)很難(nan)捕捉(zhuo)。這(zhe)類(lei)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)一般會(hui)選擇(ze)有(you)(you)規模(mo)的(de)(de)(de)廣告(gao)公司(si)進行形象和(he)LOGO的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)，而不是(shi)(shi)小型(xing)的(de)(de)(de)個人工作(zuo)室，雖然(ran)我們(men)(men)(men)在價格上(shang)確(que)實優(you)惠很多(duo)，但是(shi)(shi)礙于專業知(zhi)識和(he)團隊規模(mo)他(ta)們(men)(men)(men)可能(neng)不夠信賴我們(men)(men)(men)，這(zhe)在無(wu)形中也給(gei)我們(men)(men)(men)帶來了更多(duo)的(de)(de)(de)競爭壓力。總結如(ru)下：

　　1、項目一開始缺乏(fa)投資；

　　2、工(gong)作(zuo)室(shi)的知(zhi)名度很難打(da)響(xiang)，客源不(bu)多；

　　3．宣傳方面有較大難度；

　　4、 與正規廣(guang)告(gao)公司相(xiang)比專業度(du)有欠缺，難以(yi)抓住公司、企業這種大(da)型客戶；

　　5、來自廣告公司、其他創(chuang)意工作室等相似企業的競(jing)爭(zheng)激(ji)烈；

　　6、潛在顧客(ke)的消(xiao)費認(ren)知(zhi)有限；

　　不確定(ding)性(xing)風險分析(xi)（市場、政(zheng)策(ce)、研發風險等因素）:

　　1、本(ben)服務(wu)在短期內獲得收(shou)益，可(ke)能(neng)引起其他與之類(lei)似服務(wu)的跟風，可(ke)能(neng)引起較多的模仿(fang)。

　　2、由(you)于(yu)我們(men)的服務屬于(yu)新興服務，面(mian)市(shi)之出，可能由(you)于(yu)認知水平差(cha)異而導致的消費顧慮。

　　3、由于本服(fu)務根據不同(tong)客戶要(yao)求定制，在設計成果與時間控制或(huo)許(xu)有(you)些許(xu)沖突與延(yan)遲。

　　4、市(shi)(shi)場(chang)風險：服(fu)務(wu)達不到市(shi)(shi)場(chang)以及顧(gu)客要求(qiu)，在市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)無(wu)法占(zhan)據優勢地位。價格等與市(shi)(shi)場(chang)出現錯位，新興公司壓低價格吸(xi)引客戶。

　　無(wu)論做什么行業都有著一(yi)定(ding)的風險(xian)，我(wo)們(men)沒辦法完全摒(bing)除(chu)，但是我(wo)們(men)可以避開這些風險(xian)。

　　1、加強(qiang)營(ying)銷渠道，避免惡性(xing)競爭。

　　2、對于(yu)服(fu)務特性(xing)，全面定位，重點介紹。

　　3、在(zai)工作(zuo)室(shi)初具規(gui)模(mo)時，抓出機遇(yu)，爭取工作(zuo)室(shi)的壯(zhuang)大，即使有(you)同類(lei)服(fu)務，也(ye)具有(you)絕對(dui)優(you)勢地位。

　　4、合理規劃(hua)各個創業(ye)者時間與分(fen)工，協調有序(xu)，使之(zhi)產生(sheng)最(zui)大的效(xiao)益(yi)。

　　5、在提供服務(wu)時，要以(yi)信譽有力，質量為(wei)(wei)上(shang)為(wei)(wei)原則。

　　第六章 團隊介紹

　　團(tuan)隊核心(xin)成(cheng)員介(jie)紹:

　　本團隊由

　　公司(si)未來(lai)人力資源戰略管(guan)理綜述（培養(yang)、引進、員工職業規劃等）:

　　我(wo)們采取直(zhi)線職能式的(de)組織結(jie)構，設總經(jing)(jing)理(li)(li)一(yi)(yi)名，設計部(bu)(bu)(bu)總監(jian)，市場部(bu)(bu)(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)一(yi)(yi)名，服務(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)名，財務(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)一(yi)(yi)名。以(yi)及若干個公司職員(yuan)和助(zhu)理(li)(li)。

　　設有設計部、市場部、服務(wu)部、財(cai)務(wu)部四個部門。

　　設計(ji)(ji)部：主要(yao)負責設計(ji)(ji)產品，根據(ju)顧客(ke)的意愿設計(ji)(ji)出(chu)符合顧客(ke)需求的產品。

　　市場(chang)部：負(fu)責的(de)(de)(de)工作室(shi)(shi)產品(pin)宣傳(chuan),促進工作室(shi)(shi)與消費主體(ti)——顧(gu)客(ke)群體(ti)之(zhi)間的(de)(de)(de)聯系。它的(de)(de)(de)工作直接或間接關系著工作室(shi)(shi)的(de)(de)(de)形象及客(ke)流，銷(xiao)售情況(kuang)，是個重要(yao)的(de)(de)(de)部門。

　　主要(yao)(yao)職責：協助工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)室完成(cheng)銷售經營目(mu)標(biao)，督導員工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好各部門的(de)溝通工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，對客人(ren)對工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)室服(fu)務的(de)評價及(ji)時(shi)進行研究，調(diao)整相應對策，以(yi)便為(wei)客人(ren)提供良(liang)好的(de)消費(fei)環境，推廣銷售。根據市場(chang)情況與不同時(shi)期的(de)需要(yao)(yao)，組織(zhi)討(tao)論制定有(you)特色的(de)設計，與各部門建(jian)立良(liang)好的(de)溝通關系(xi)，互相協作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，配合，保證營業工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)順利進行。

　　服(fu)務部：服(fu)務部作為(wei)的(de)(de)重工作室(shi)要(yao)組成部分，它的(de)(de)目(mu)標是提供滿(man)足(zu)顧客需要(yao)的(de)(de)，恰到好處的(de)(de)服(fu)務，為(wei)工作室(shi)樹立(li)良好的(de)(de)形象。

　　主要(yao)職責(ze)：負責(ze)顧(gu)客訂單的售后(hou)服務，及時提出(chu)顧(gu)客的意見，反(fan)饋給(gei)設計部的人，盡量做到顧(gu)客想要(yao)的效果。

　　財務(wu)部(bu)：財務(wu)部(bu)作為(wei)一(yi)個公(gong)司(si)重要部(bu)分之一(yi)，關(guan)系到公(gong)司(si)的正常運營和(he)公(gong)司(si)股東的利益，因此(ci)必須認真負責，做好(hao)財務(wu)工(gong)作。

　　主要(yao)職責：做好(hao)公司的財務工作，統計每日的收入支出，做到賬目(mu)準確，無不良記錄(lu)。

　　由四個部門分別下(xia)設自己的小(xiao)組(zu)，每個小(xiao)組(zu)有(you)自己的組(zu)長(chang)，所有(you)的負責(ze)事項先(xian)由小(xiao)組(zu)長(chang)處(chu)理(li)，在反映給各(ge)部門經理(li)，每天召開小(xiao)組(zu)會(hui)議，每個禮(li)拜四晚上(shang)開一次公司會(hui)議。

　　第七章 財務分析

　　盈利(li)能(neng)力分析（財務(wu)內部(bu)收益(yi)率、投資回報率等）:

　　成本預算

　　一次性固定投(tou)資：100000元，其(qi)中(zhong)包括：

　　(一)房租一年9600元

　　(二(er))裝(zhuang)修費(fei)10000元

　　(三)開辦費用 5000元

　　(四)雜(za)項支(zhi)出 15000元

　　(五)設備用具購置 10000元

　　二、流動資金及原(yuan)材料備用金 50000元

　　盈利情況：

　　營業收入：

　　設計、繪畫個人(ren)的(de)卡通、Q版形象：45=40=1800

　　個(ge)人形象設計：75*25=1875

　　情侶動漫形象設計：80*25=20xx

　　公司LOGO、吉祥物等(deng)的設計：1880*10+800*10=26800

　　聚會、主(zhu)題(ti)PARTY、婚禮(li)(li)、畢業典禮(li)(li)等邀請函的(de)個性化設計(ji)：60*75=4500

　　馬克杯、T恤、鑰(yao)匙鏈(lian)等收入：:30*45+15*60=2250

　　月營業收入(ru)為39225元(yuan)。

　　減：原材(cai)料(liao)等 8300元(yuan)

　　房租(zu)、水電(dian)費 120xx元

　　實得利潤(run)：18925元(yuan)

　　投資回報期(qi)：10萬/1、8925萬=5、3個月(yue)

個人創業計劃書9

　　項目名稱：

　　申 請 人：

　　聯系地址：

　　聯系電話:

　　電子郵件:

　　提交日期：

　　摘 要

　　請(qing)簡要(yao)敘述以下(xia)內容：

　　1. 項目(mu)基(ji)本情況(項目(mu)名稱、啟動時(shi)間、主要產品/服務(wu)、目(mu)前進展。)

　　2. 主要管(guan)理(li)者(姓名、性別、學歷、畢業(ye)院校(xiao)、畢業(ye)時(shi)間，主要經歷。)

　　3. 研(yan)究與開發(已(yi)有的技術(shu)成果及技術(shu)水(shui)平，研(yan)發隊伍(wu)技術(shu)水(shui)平、競爭力(li)及對(dui)外合作(zuo)情(qing)況，已(yi)經(jing)投入的經(jing)費及今后投入計劃)

　　3. 行(xing)業(ye)及市(shi)場(行(xing)業(ye)歷(li)史與前(qian)景(jing)，市(shi)場規(gui)模及發(fa)展趨勢，行(xing)業(ye)競爭(zheng)對(dui)手及本項目競爭(zheng)優(you)勢。)

　　5. 營銷(xiao)策略(在價格、促(cu)銷(xiao)、建立銷(xiao)售網絡等各方面擬采取的措(cuo)施。)

　　6.產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(生(sheng)產(chan)(chan)方式，生(sheng)產(chan)(chan)工藝，質量控制)

　　7. 財(cai)務(wu)計(ji)(ji)劃(hua)(資金需求量、使用計(ji)(ji)劃(hua)，擬出讓股份，未來三(san)年的財(cai)務(wu)預測和投資者回報。)

　　一 項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展(zhan)：(說(shuo)明自項目啟(qi)動以(yi)來(lai)至目前(qian)的進展(zhan)情況)

　　主要股東(dong)：(列表說明目前股東(dong)的名稱(cheng)、出資額、出資形式、單位和(he)聯(lian)系電話。)

　　組織機構：(用圖來表示)

　　主(zhu)要業務：(準備經營的主(zhu)要業務。)

　　盈(ying)利模(mo)式：(詳細說明本(ben)項目的商業盈(ying)利模(mo)式。)

　　未來3年(nian)的發展(zhan)戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有(you)率(lv)、產品(pin)品(pin)牌等。)

　　二 管理層

　　2.1 成(cheng)立公司的董(dong)事會：(董(dong)事成(cheng)員，姓(xing)名，職務(wu)，工(gong)作單位和(he)聯系電話)

　　2.2 高管層(ceng)簡介：董事長、總(zong)經(jing)理(li)、主要(yao)(yao)技術負責人(ren)、主要(yao)(yao)營(ying)銷(xiao)負責人(ren)、主要(yao)(yao)財務負責人(ren)(姓名，性別，年齡，學歷，專(zhuan)業(ye)，職(zhi)稱，畢業(ye)院(yuan)校，聯系電話，主要(yao)(yao)經(jing)歷和業(ye)績(ji)，主要(yao)(yao)說明在本行(xing)業(ye)內的管理(li)經(jing)驗和成功案(an)例。)

　　2.3激勵(li)(li)和(he)約束機(ji)制：(公(gong)司對管(guan)理層及關鍵人員將采取怎(zen)樣(yang)的激勵(li)(li)機(ji)制和(he)獎勵(li)(li)措施。)

　　三 研究與開發

　　3.1 項目的技術可行性和成熟性分析(xi)

　　3.1.2項目的(de)技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵(jian)技術內容

　　(2)技術創(chuang)新(xin)點

　　3.1.2項目成熟性和可靠性分(fen)析(xi)

　　3.2項目(mu)的(de)研發(fa)成果及主要技(ji)術競爭對(dui)(dui)手：(產品(pin)是否經(jing)國際(ji)、國內各級行業(ye)權(quan)威部門和機構鑒(jian)定;國內外情(qing)況，項目(mu)在技(ji)術與產品(pin)開(kai)發(fa)方面(mian)的(de)國內外競爭對(dui)(dui)手，項目(mu)為(wei)提高競爭力所采取的(de)措施。)

　　3.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持(chi)技(ji)術先進(jin)水平，項目的(de)研發重點、正在或未(wei)來(lai)3年內(nei)擬研發的(de)新產品。)

　　3.3.研(yan)發(fa)投入：(截止到現在項目在技術(shu)開發(fa)方面的(de)(de)資金(jin)總(zong)投入，計劃再投入的(de)(de)多少開發(fa)資金(jin)，列表(biao)說明(ming)每年購置(zhi)開發(fa)設備(bei)、員(yuan)工(gong)費用以及與開發(fa)有關的(de)(de)其(qi)它費用。)

　　3.5 技(ji)術資源和合(he)作：(項目現(xian)有技(ji)術資源以(yi)及(ji)技(ji)術儲備情況，是否尋求技(ji)術開發依托和合(he)作，如大專院校、科研(yan)院所等(deng)，若有請說明合(he)作方式(shi)。)

　　3.6 技(ji)(ji)術保(bao)密和激勵措(cuo)施(shi)：(請說明(ming)項(xiang)目采取那些(xie)技(ji)(ji)術保(bao)密措(cuo)施(shi)，怎樣的(de)激勵機制，以(yi)確保(bao)項(xiang)目技(ji)(ji)術文(wen)件的(de)安全性(xing)和關鍵技(ji)(ji)術人員(yuan)和技(ji)(ji)術隊伍的(de)穩定性(xing)。)

個人創業計劃書10

　　一、前言

　　現如(ru)今社(she)(she)會(hui)競(jing)爭壓(ya)力很(hen)(hen)大(da)(da)，我(wo)們又沒有很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)學歷(li)去應聘那些好的(de)(de)(de)(de)職位，所以(yi)現在有許多(duo)(duo)大(da)(da)學生(sheng)開始了(le)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)計劃。個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)業(ye)可(ke)以(yi) 為(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)積累(lei)一(yi)些工作(zuo)閱歷(li)和對(dui)(dui)生(sheng)活(huo)對(dui)(dui)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)認識有助于(yu)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)觀 價值觀的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看到(dao)(dao)別(bie)人(ren)(ren)(ren)創(chuang)業(ye)有成功的(de)(de)(de)(de)案(an)例。心里沖動，雖說沖 動是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)魔鬼，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果沖動用到(dao)(dao)好處(chu)也會(hui)發(fa)(fa)揮很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。這(zhe)樣我(wo)們可(ke) 以(yi)為(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)創(chuang)造一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)鍛(duan)煉的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。從中我(wo)們可(ke)以(yi)學到(dao)(dao)許多(duo)(duo)東西。 個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)有缺(que)點(dian)(dian)分析(xi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)本身(shen)會(hui)有許多(duo)(duo)優缺(que)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)連自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)都(dou)不會(hui)發(fa)(fa)現的(de)(de)(de)(de)，那些優缺(que)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要靠(kao) 身(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)去發(fa)(fa)現和感知。我(wo)對(dui)(dui)我(wo)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)能(neng)(neng)夠很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)待身(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)(de) 每一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)心好，還(huan)有就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)樂(le)于(yu)助人(ren)(ren)(ren)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)人(ren)(ren)(ren)太好會(hui)讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji) 處(chu)于(yu)被動局面對(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)很(hen)(hen)不利這(zhe)也算一(yi)大(da)(da)缺(que)點(dian)(dian)吧。我(wo)缺(que)點(dian)(dian)很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)。很(hen)(hen)大(da)(da) 一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)沒有韌(ren)力缺(que)乏鍛(duan)煉啊。自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)對(dui)(dui)很(hen)(hen)多(duo)(duo)事都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)三分鐘(zhong)熱度持 續不了(le)多(duo)(duo)長時間就(jiu)會(hui)泄(xie)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)。以(yi)前還(huan)能(neng)(neng)吃(chi)苦只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)后來(lai)越來(lai)越差勁了(le)。 還(huan)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)缺(que)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)感情容易受(shou)身(shen)邊(bian)事物的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。我(wo)想這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)(de) 一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)缺(que)點(dian)(dian)。還(huan)有就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)交友(you)圈(quan)子很(hen)(hen)狹窄，這(zhe)不利于(yu)我(wo)對(dui)(dui)以(yi)后工作(zuo)的(de)(de)(de)(de) 發(fa)(fa)展(zhan)。

　　二、自身劣勢轉換

　　自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)雖(sui)然有(you)(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)缺點(dian)吧。但是(shi)我(wo)認為(wei)還(huan)是(shi)有(you)(you)補救的(de)(de)(de)機會的(de)(de)(de)。對(dui)于 自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)三分鐘熱度沒有(you)(you)耐力這(zhe)一(yi)缺點(dian)，最大的(de)(de)(de)方法就(jiu)是(shi)去克服它，每(mei)天 堅持做一(yi)件事情(qing)。一(yi)直做下去。只有(you)(you)這(zhe)樣自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)才有(you)(you)可能(neng)練就(jiu)堅忍不拔 的(de)(de)(de)能(neng)力。對(dui)于自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)朋友(you)圈子我(wo)認為(wei)還(huan)是(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)不愛說話，只要(yao)(yao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)愿意 說愿意去接近身(shen)邊的(de)(de)(de)朋友(you)我(wo)想(xiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)會得到很多(duo)(duo)朋友(you)的(de)(de)(de)。自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)還(huan)有(you)(you)許多(duo)(duo) 要(yao)(yao)改進的(de)(de)(de)地方。需(xu)(xu)要(yao)(yao)多(duo)(duo)多(duo)(duo)努力。在創業過程(cheng)中，有(you)(you)許多(duo)(duo)不知道不懂(dong)的(de)(de)(de) 需(xu)(xu)要(yao)(yao)學習。自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)還(huan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)跟一(yi)些人打好關系(xi)。以積(ji)極的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)備戰一(yi)切。 還(huan)有(you)(you)不懂(dong)的(de)(de)(de)，要(yao)(yao)積(ji)極詢問(wen)，積(ji)極查(cha)找相關資料。 創業項(xiang)目介紹(shao)

　　1、項目名稱：海天生物有限(xian)責任公司

　　2、創業(ye)背(bei)景：本(ben)人是生(sheng)(sheng)物(wu)工程(cheng)專業(ye)，因為(wei)喜(xi)歡(huan)，因為(wei)21世(shi)紀是生(sheng)(sheng)物(wu)的世(shi)界(jie)。所(suo)以果(guo)斷選擇以生(sheng)(sheng)物(wu)行業(ye)為(wei)創業(ye)項(xiang)目。并(bing)且現在生(sheng)(sheng)物(wu)產品利(li)潤很(hen)大。還有(you)就是現在有(you)許(xu)多人和(he)單位在用(yong)生(sheng)(sheng)物(wu)產品，銷售路子(zi)很(hen)廣。

　　3、項目介紹：是(shi)制造企(qi)業。能夠生(sheng)產(chan)制造生(sheng)物(wu)用藥品試劑，器(qi)皿儀器(qi)等(deng)產(chan)品。能夠為生(sheng)物(wu)產(chan)業做出(chu)應有(you)的貢獻。以后生(sheng)物(wu)會越來(lai)越火(huo)，雖然現(xian)(xian)在生(sheng)物(wu)還不是(shi)為大眾所(suo)熟(shu)知，但是(shi)從現(xian)(xian)在的一(yi)些(xie)電影(ying)(ying)，還是(shi)發現(xian)(xian)有(you)許(xu)多生(sheng)化，生(sheng)物(wu)影(ying)(ying)片。還有(you)現(xian)(xian)在的一(yi)些(xie)藥品還是(shi)需要生(sheng)物(wu)產(chan)業制造的。

　　三、創業計劃

　　（一）、項目公司

　　1、公司(si)(si)簡介：海天生物(wu)有限責(ze)任公司(si)(si)是一個以(yi)制造企業(ye)為性質的，生產制造有關生物(wu)藥品，生物(wu)器材(cai)為主要產業(ye)的公司(si)(si)。主要針對以(yi)化學(xue)生物(wu)為專業(ye)的研究(jiu)學(xue)習單位。

　　2、成(cheng)員(yuan)簡介：我(wo)們的(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)都是以生物(wu)工(gong)程為專業的(de)(de)(de)學生，有著積極(ji)地責任(ren)心和上進心，能夠(gou)(gou)從容的(de)(de)(de)處理(li)公(gong)(gong)司(si)內部事務。能夠(gou)(gou)認(ren)真對(dui)待公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)人(ren)每一(yi)(yi)件事。全部都是在校本(ben)科(ke)生有生物(wu)技(ji)術方面(mian)的(de)(de)(de)優勢。我(wo)們幾個(ge)很是團結。并(bing)且(qie)有能力(li)應(ying)對(dui)生意上的(de)(de)(de)挫折與(yu)困難。能夠(gou)(gou)很好地解(jie)決(jue)相應(ying)的(de)(de)(de)問題(ti)。

　　3、生(sheng)(sheng)產銷售(shou)：本公司(si)的(de)銷售(shou)市場(chang)是有關生(sheng)(sheng)物(wu)的(de)學(xue)校(xiao)，企業(ye)和科研(yan)所科研(yan)單(dan)位(wei)之類。在校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)會用到一些生(sheng)(sheng)物(wu)試劑生(sheng)(sheng)物(wu)藥品(pin)(pin)以及化學(xue)試劑等(deng)(deng)(deng)還需要儀器(qi)器(qi)皿等(deng)(deng)(deng)用來學(xue)習(xi)。企業(ye)會借助生(sheng)(sheng)物(wu)制品(pin)(pin)，制造其他物(wu)品(pin)(pin)。科研(yan)單(dan)位(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)制品(pin)(pin)搞科研(yan)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

　　4、本人打算與自己的同學合(he)伙經營海天生物有限責任(ren)公司。具體(ti)人數是六個(ge)人。

　　5、競爭者(zhe)：在公司經營過程中會有許(xu)多競爭者(zhe)，這些競爭者(zhe)包(bao)括了(le)跟自己(ji)同行業的(de)企業或者(zhe)公司，還(huan)有國(guo)家的(de)一些科研單位(wei)，自主研發(fa)的(de)一些生物之品。

　　6、本(ben)公(gong)司投資定為500萬元人民(min)幣(bi)。用于(yu)公(gong)司住(zhu)址，用具，簽證以及(ji)各種(zhong)設備的購買。資金來源于(yu)家人親(qin)屬和自己貸款(kuan)。

　　7、成(cheng)員(yuan)實力：我(wo)們六個人各有神通。有的(de)善于(yu)(yu)推銷，有的(de)善于(yu)(yu)經(jing)營，有的(de)善于(yu)(yu)制造。我(wo)相信這(zhe)足(zu)以使(shi)公司發展壯大起來。 二、可行性分析：

　　生物行業是一個(ge)潛(qian)力股(gu)，有著巨(ju)大的(de)能量。并且這個(ge)行業有著高昂的(de)市(shi)場利潤。 具體分工 總經理：負(fu)責全(quan)面工作 副總經理：負(fu)責日(ri)常管理業務

　　（二）、營銷經理：負責宣傳及(ji)收集市(shi)場信息

　　（三）、業務經理：負責聯絡相關單位

　　（四）、財務經理：負責日常財務管理及(ji)核算(suan)工作。

　　（五）、經營理念

　　成功不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)需要智慧，更需要汗水(shui)。我(wo)們團體會以優(you)質的(de)服(fu)務和謙虛的(de)態(tai)度(du)滿足廣大客戶的(de)需求(qiu)。以方便快捷的(de)服(fu)務去經(jing)營我(wo)們的(de)項目，用我(wo)們的(de)行動去換取顧客的(de)認(ren)可。 我(wo)們始終堅信：十年耕耘(yun)汗水(shui)澆(jiao)灌(guan)，一朝(chao)失態(tai)滿盤皆輸。 總結：

　　創(chuang)業計劃書是(shi)整個創(chuang)業過程的靈(ling)魂，主(zhu)要(yao)詳細記(ji)載了一 切創(chuang)業的內容，包括創(chuang)業的種(zhong)類、資(zi)金規(gui)劃、階段目標、財務(wu)預(yu)估、 行銷策略、可能風險評估、內部(bu)管(guan)理(li)規(gui)劃等，在創(chuang)業的過程中，這些都是(shi)不(bu)可或缺的元素。

　　編(bian)制創(chuang)業計(ji)劃書可以(yi)幫(bang)助創(chuang)業者(zhe)理(li)清思路，準確定(ding)位 可以(yi)幫(bang)助創(chuang)業者(zhe)獲(huo)(huo)得(de)創(chuang)業融資。創(chuang)業計(ji)劃是(shi)一(yi)個企(qi)業公司創(chuang)辦的(de)基(ji)礎(chu)，一(yi)個好的(de)創(chuang)業計(ji)劃可以(yi)創(chuang)造一(yi)個好的(de)公司。經過syb課程(cheng)的(de)學(xue)習(xi)(xi)，我學(xue)到了很多(duo)東西，這不(bu)僅讓我能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)(gou)在今后的(de)學(xue)習(xi)(xi)中學(xue)到怎樣應付一(yi)些(xie)(xie)突(tu)發情況，也能(neng)(neng)為我的(de)事業增加精彩的(de)一(yi)筆。這對我有(you)很大的(de)幫(bang)助。希望本課程(cheng)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)(gou)幫(bang)助更多(duo)的(de)同學(xue)，讓他們能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)(gou)收(shou)獲(huo)(huo)事業。收(shou)獲(huo)(huo)知識(shi)。還有(you)希望老師能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)(gou)多(duo)多(duo)勾畫出重點以(yi)及一(yi)些(xie)(xie)利于理(li)解學(xue)習(xi)(xi)的(de)課外鏈接。

個人創業計劃書11

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:

　　工(gong)業化(hua)中餐(can)(包括各類‘北綠’凍干(gan)食(shi)品、速(su)食(shi)營養粥、蓋澆飯、速(su)食(shi)菜、即食(shi)素食(shi)及(ji)藍梅飲料等(deng)

　　企業類型:新型產業

　　□生(sheng)產制造(zao)□零售□批發□服務□農業

　　□√新型產(chan)業□傳統產(chan)業□其他(ta)

　　二、創業計劃(hua)作者的個人狀況

　　以往的相關經驗(包括(kuo)時(shi)光):

　　1985——1995天津市電表廠技術工(gong)人

　　1995——1997紙業公司會計

　　1997——20xx餐(can)廳(ting)會計

　　20xx——20xx娛樂中心(xin)會計

　　20xx——20xx健康中心會計

　　20xx——20xx食(shi)品銷售(shou)部會計(ji)

　　20xx——至今籌(chou)辦“吉(ji)祥三寶你的店”

　　教育背景，所學習(xi)的相關課程(cheng)(包括時(shi)光):

　　1983——1985天(tian)津(jin)市電(dian)表廠(chang)技校電(dian)子儀表

　　1994天津(jin)市(shi)河西職(zhi)大會計證(zheng)培(pei)訓(xun)

　　三、市場評估

　　目標顧客(ke)描述:時尚人(ren)(ren)群、寫字(zi)樓辦公人(ren)(ren)員、企事(shi)業人(ren)(ren)員、老(lao)師、學生、醫(yi)護(hu)人(ren)(ren)員、病人(ren)(ren)等(deng)。

　　市(shi)場(chang)容量(liang)或本企(qi)業預(yu)計(ji)市(shi)場(chang)占有率:本店坐落內環線(xian)，交(jiao)通便(bian)利(li)，周圍(wei)有高層寫字(zi)樓、音樂學院等。根(gen)據報道(dao)，快餐業二○○五年要營業額達(da)20xx億元(yuan)，單是(shi)方便(bian)面就達(da)230億元(yuan)，就按1%計(ji)也可達(da)2億元(yuan)的市(shi)場(chang)容量(liang)，預(yu)計(ji)市(shi)場(chang)占有率可達(da)20%。

　　市場(chang)容量的變(bian)化趨勢:隨著人們對食品(pin)安全越來(lai)越重視以及營(ying)養快餐的進一步(bu)了解，而我們品(pin)牌及產(chan)品(pin)知名度會(hui)越越來(lai)越高，價格合理，市場(chang)份額(e)會(hui)明顯增加。創業(ye)計劃(hua)書范本。

　　競爭對手的主要優勢:

　　1、資金雄(xiong)厚(hou)，經常促銷

　　2、進入市場較早(zao)，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手的(de)主要劣勢:

　　1、價格高

　　2、多數缺(que)少(shao)營(ying)養，很少(shao)是(shi)綠色有機食品

　　3、開辦費高、經營面積(ji)大

　　4、設備多、人力(li)多

　　本企業(ye)相對于競爭對手(shou)的主要(yao)優勢:

　　1、價格適中

　　2、綠(lv)色有機食品

　　3、“無(wu)廚房(fang)、無(wu)炊煙、無(wu)大(da)廚、無(wu)需工點業”唯一(yi)能夠開在寫字樓中的快(kuai)餐廳

　　4、投入費用低，易于操作

　　5、采用全(quan)新(xin)的復(fu)合式會員(yuan)制加盟連(lian)鎖(suo)方式

　　本企(qi)業相對(dui)(dui)于競爭對(dui)(dui)手的主要劣勢(shi):

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力(li)度(du)須加強

　　4、管理須更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服(fu)務主(zhu)要特(te)征

　　麻辣燙(tang)綠色有機(ji)食品，開(kai)水一泡即食

　　多款營養粥(zhou)綠(lv)色有(you)機食(shi)品，開水一(yi)泡、一(yi)燜即食(shi)

　　多款菜綠色有機食(shi)品，微波(bo)爐加溫即食(shi)

　　多(duo)款素食菜開袋(dai)即(ji)食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節:

　　地址:婦女創業中心平房

　　面積(平方(fang)米):54

　　租(zu)金或建筑(zhu)成本:1300元(yuan)/月(yue)

　　(2)選取(qu)該地址的主要原因:坐落(luo)內環線，交通便利(li)，旁邊有高層(ceng)寫字樓、音樂學院(yuan)等，便于店堂消(xiao)費和(he)外賣送餐

　　(3)銷售方式(選取(qu)一(yi)項并打√):

　　將(jiang)把產品或服(fu)務銷(xiao)售或帶(dai)給給:□√最終消費者□零售商□批(pi)發商

　　(4)選(xuan)取(qu)該銷售(shou)方式的原因:利于做大做強、效益(yi)最(zui)大化

　　五(wu)、企業組織結構

　　企(qi)業將登記注(zhu)冊成:

　　□√個體工(gong)商戶□有限(xian)職責(ze)公司

　　□個人(ren)獨資企業□其他(ta)

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱:吉祥(xiang)三寶你的店

　　企(qi)業的員工(gong)(請附企(qi)業組(zu)織(zhi)結構圖和員工(gong)工(gong)作描述數(shu)):

　　職務月薪

　　業主或經理丁煥蓮1000元

　　員工(gong)三(san)人700元(yuan)

　　企業將獲得的營業執照、許可證(zheng):個體工商戶、衛生許可證(zheng)

　　享受國家優惠(hui)政策(ce)，免征(zheng)行(xing)政事業費用1000元

　　六、財(cai)務規(gui)劃(略)

　　世界創(chuang)業實驗室預祝(zhu)各位想創(chuang)業的(de)朋(peng)友創(chuang)業成(cheng)功!

個人創業計劃書12

　　項目名稱(cheng)：“早(zao)(zao)一點”早(zao)(zao)餐供應 公司(si)名稱(cheng)：“早(zao)(zao)一點”早(zao)(zao)餐供應有限責任公司(si)

　　項目(mu)負責(ze)人(ren)：姜(jiang)松

　　“早一點”早餐供應項目(mu)

　　主要(yao)產品：各式早餐 業務(wu)范圍：早飯制(zhi)作及(ji)配送 項目負責人：姜松 成(cheng)立時間：20xx/5/26 所在地(di)：南京航(hang)(hang)空航(hang)(hang)天(tian)大學

　　經(jing)營范圍:由(you)公司(si)制作早餐向預(yu)定單(dan)的同學配送早餐

　　股東(dong)姓(xing)名：姜松，朱蕓，酈金露，楊佳維，孫嘉悅，鄭(zheng)波(bo)，袁振宇(yu)，趙泰愚，薛一凡(fan)，王晟 公司注冊資(zi)本：66萬 股東(dong)出資(zi)方式(shi)：實際資(zi)金額

　　公司的機構：董(dong)事會(hui)：設董(dong)事長一名 監事會(hui)：監事一名

　　市(shi)場營(ying)銷部(bu)：經理兩名，其余為(wei)十五名配 送(song)人員

　　人事(shi)部(bu)：經理兩(liang)名(ming)(其中一(yi)名(ming)經理兼任監事(shi)) 財會部(bu)：會計一(yi)名(ming)、出納一(yi)名(ming)

　　公司(si)法定(ding)代表人：董事長

　　服務項目介紹：

　　“早(zao)(zao)一點”校園早(zao)(zao)餐(can)店最大的特(te)色就是(shi)可配送(song)服務，保證早(zao)(zao)餐(can)質量，確保時(shi)

　　間(jian)合理。3元起送，根據調(diao)查將分(fen)為(wei)7:00,7:30,8:00,8:30，四個時(shi)間(jian)段進行(xing)配(pei)送。如果(guo)有同學希(xi)望在別(bie)的(de)時(shi)間(jian)配(pei)送，需額外支付運送費(fei)，我們將保質保量為(wei)大家竭(jie)誠服(fu)務。

　　創業背景：

　　俗話說：“一(yi)年(nian)之計在(zai)于(yu)春(chun)，一(yi)日之計在(zai)于(yu)晨。”現如今，大學生快(kuai)節(jie)奏的(de)校(xiao)園生活讓(rang)他(ta)們沒辦(ban)法(fa)好好吃上一(yi)頓熱乎乎而又(you)營(ying)養的(de)早飯，他(ta)們有的(de)`前一(yi)夜或在(zai)拼命學習(xi)，或在(zai)努力工(gong)作，或放松狂(kuang)歡。但是，隨(sui)著生活水平(ping)的(de)提高，學生們又(you)越(yue)來(lai)越(yue)注意養生，因此早餐成了大學生生活中(zhong)不(bu)可或缺的(de)一(yi)部分(fen)。

　　市場前景：

　　根據問卷(juan)調(diao)查及隨機訪問分析，早餐(can)(can)(can)配送的(de)(de)(de)市場(chang)前景在(zai)我校是(shi)非(fei)常可觀(guan)的(de)(de)(de)，大部分同學(xue)認為只有吃了(le)早餐(can)(can)(can)才能(neng)更好(hao)(hao)地學(xue)習(xi)。還有一種潛(qian)在(zai)因素是(shi)，有的(de)(de)(de)同學(xue)比較懶，起得遲，往(wang)往(wang)沒有時(shi)間去買早餐(can)(can)(can)，而為了(le)能(neng)更好(hao)(hao)地聽課(ke)，他們仍希(xi)望能(neng)在(zai)上課(ke)前吃到早餐(can)(can)(can)補充自(zi)己的(de)(de)(de)體(ti)力。 在(zai)我們學(xue)校，雖(sui)然有很(hen)多餐(can)(can)(can)廳(ting)都提供早餐(can)(can)(can)，但(dan)是(shi)有很(hen)多同學(xue)因睡過頭或南北方(fang)口味差(cha)異沒有自(zi)己喜歡吃的(de)(de)(de)東(dong)西而不(bu)(bu)吃早飯，導致身體(ti)素質(zhi)下降(jiang)，學(xue)習(xi)效率下降(jiang)。而如果他們能(neng)在(zai)寢室享(xiang)受(shou)自(zi)己的(de)(de)(de)早餐(can)(can)(can)，那么不(bu)(bu)僅“早吃好(hao)(hao)”的(de)(de)(de)問題(ti)解決了(le)，其他同學(xue)老師也不(bu)(bu)用忍受(shou)“滿(man)屋(wu)飄(piao)香”的(de)(de)(de)狀況，所以(yi)早餐(can)(can)(can)配送是(shi)“適時(shi)化(hua)”、“合理(li)化(hua)”、“必(bi)要化(hua)”的(de)(de)(de)服務。

　　市場調查：

　　吃是永遠不(bu)會(hui)被人類淘汰(tai)的(de)(de)，隨著生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)改善，人們對食(shi)物的(de)(de)要(yao)求(qiu)逐漸提高，早(zao)餐也(ye)是如此。俗(su)話說：“早(zao)餐要(yao)吃好”，我們項目開創的(de)(de)初衷也(ye)是為南航(hang)的(de)(de)學子們提供更(geng)好的(de)(de)早(zao)餐服(fu)務，為了(le)客(ke)觀、真實地了(le)解、掌握學生(sheng)們對早(zao)餐的(de)(de)口味

　　和要(yao)求，我(wo)們(men)對南航學生(sheng)進行了一次調(diao)(diao)(diao)研，調(diao)(diao)(diao)查(cha)采取紙(zhi)質(zhi)問(wen)卷(juan)和網絡問(wen)卷(juan)結(jie)合的(de)(de)方式，調(diao)(diao)(diao)查(cha)內(nei)容(rong)包括品(pin)種和產品(pin)質(zhi)量，口味情況和市場(chang)需求，調(diao)(diao)(diao)查(cha)覆蓋了大一到(dao)大四、各學院的(de)(de)學生(sheng)近20xx人，并得到(dao)了學生(sheng)們(men)的(de)(de)廣泛支持(chi)，經過后期(qi)的(de)(de)數據分析處理，我(wo)們(men)獲得了有效(xiao)的(de)(de)信息。

個人創業計劃書13

　　一、立項依據與目的的意義

　　超(chao)市(shi)(shi)--超(chao)級(ji)市(shi)(shi)場（supermarket）的(de)簡稱(cheng)(cheng)，屬于(yu)零售業(ye)中一(yi)種以實行自(zi)助服務和(he)集中式一(yi)次性付款為特(te)點的(de)銷售方式。超(chao)市(shi)(shi)的(de)出現，便以其綜(zong)合優勢和(he)合理性獲得社會(hui)的(de)普遍認可，成為一(yi)種風行全球的(de)商業(ye)業(ye)態(tai)，被稱(cheng)(cheng)為零售業(ye)的(de)一(yi)場革命(ming)性變(bian)革。

　　任何一個產業的(de)發(fa)展，都離不(bu)開自身(shen)的(de)正確(que)定位(wei)--即恰當的(de)確(que)定其在消費者心(xin)中的(de)位(wei)置、在市場(chang)的(de)位(wei)置，以及在產業空間的(de)位(wei)置。

　　社區便利(li)店，是近(jin)幾年迅速發(fa)展(zhan)起來的一種零售業態。它以(yi)連(lian)鎖店形式開設在社區內，其(qi)(qi)營業面(mian)積不(bu)大，商品種類(lei)不(bu)多(duo)，規模相對較小(xiao)，屬于(yu)小(xiao)型簡(jian)易商店類(lei)，但是便利(li)店自有其(qi)(qi)特點：

　　一是營業時間長（許多便利店都采(cai)用24小時全(quan)日(ri)制形式），填(tian)補(bu)超市和一般商店營業時間較短(duan)的空(kong)缺；

　　二是供應的(de)商品都是常用的(de)、高回轉率的(de)、易消(xiao)耗的(de)，這既面向最廣大消(xiao)費(fei)群體日常的(de)小額消(xiao)費(fei)，也是便利店大量進貨、降低成(cheng)本的(de)關鍵；

　　三(san)是(shi)(shi)滿足了(le)消(xiao)費者就近(jin)購物、低價購物、誠信購物的消(xiao)費需求。社區便利店將是(shi)(shi)即(ji)大(da)型百貨超市(shi)后，又一種新興的零售(shou)業(ye)態，是(shi)(shi)零售(shou)業(ye)發展的趨(qu)向(xiang)。

　　談(tan)到社區便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的形式(shi)，又分為兩(liang)種：一(yi)(yi)是(shi)(shi)百(bai)貨便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)；二是(shi)(shi)分類(lei)商(shang)品(pin)(pin)便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)。國(guo)內百(bai)貨便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)以(yi)臺資(zi)經(jing)營的7-11、喜事多等(deng)；合資(zi)的聯華快客、可的、統一(yi)(yi)便(bian)利(li)等(deng)為主。濟南(nan)(nan)市(shi)內以(yi)統一(yi)(yi)銀座等(deng)品(pin)(pin)牌(pai)為主。而(er)分類(lei)商(shang)品(pin)(pin)便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的形式(shi)在濟南(nan)(nan)市(shi)還沒有(you)實質的發展起來，目前只(zhi)存在煙酒(jiu)超市(shi)、鮮花店(dian)(dian)(dian)、食品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)、蛋糕店(dian)(dian)(dian)等(deng)形式(shi)。它們是(shi)(shi)銷售某個單(dan)一(yi)(yi)類(lei)型商(shang)品(pin)(pin)的門店(dian)(dian)(dian)，也是(shi)(shi)分類(lei)商(shang)品(pin)(pin)便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的初級形式(shi)。

　　本報(bao)告(gao)將著重(zhong)于分類商品便(bian)(bian)利店中(zhong)的(de)(de)水果便(bian)(bian)利店為主(zhu)要研究對象，試圖分析和挖(wa)掘市場，掌握開設濟南(nan)市水果連(lian)鎖超市的(de)(de)可行性方案。

　　二、研究內容與實施方案

　　1、研究內容

　　1-1零售業市場趨向(xiang)

　　零售行業(ye)的發展歷程(cheng)如下：（以濟南(nan)市為例）

　　① 傳統集(ji)市 （早期業(ye)態(tai)）

　　② 百貨商場 （七、八(ba)十年代零售業態）

　　③ 倉(cang)儲式超市(shi) （九十年代零(ling)售業態）

　　④ 社區小型(xing)百(bai)貨超市 （九十(shi)年代(dai)零售業態）

　　⑤ 大型(xing)百貨超市(shi) （新型(xing)零(ling)售業態(tai)）

　　⑥ 社(she)區便(bian)利店 （當今最新(xin)零售業態）

　　1-2 現今(jin)水(shui)果消(xiao)費行為研究

　　水(shui)果，這(zhe)種(zhong)(zhong)大(da)(da)眾消費(fei)(fei)品(pin)已逐(zhu)漸轉變為(wei)生活必(bi)需品(pin)，是大(da)(da)眾消費(fei)(fei)的(de)一個重要(yao)組(zu)成部分。目(mu)前(qian)，大(da)(da)眾消費(fei)(fei)群(qun)體的(de)水(shui)果消費(fei)(fei)途徑是由以下兩種(zhong)(zhong)方(fang)式組(zu)成：

　　⑴ 集(ji)市(shi)水(shui)果(guo)攤 ⑵ 大型(xing)超市(shi)

　　針對(dui)(dui)一般消費群體(ti)而言，主要的水果(guo)(guo)(guo)(guo)消費途(tu)徑(jing)是集市(shi)水果(guo)(guo)(guo)(guo)攤，他們往往選(xuan)擇時(shi)令水果(guo)(guo)(guo)(guo)作為主要消費對(dui)(dui)象，對(dui)(dui)非時(shi)令水果(guo)(guo)(guo)(guo)、進口水果(guo)(guo)(guo)(guo)等(deng)中(zhong)高檔水果(guo)(guo)(guo)(guo)的選(xuan)購(gou)相對(dui)(dui)較(jiao)少，他們也會在去大型百(bai)貨超市(shi)集中(zhong)采(cai)購(gou)的過(guo)程中(zhong)選(xuan)購(gou)水果(guo)(guo)(guo)(guo)。此類消費群體(ti)以中(zhong)老(lao)年消費者居(ju)多，他們時(shi)間充裕(yu)，能夠很有耐心的挑選(xuan)水果(guo)(guo)(guo)(guo)品質、權衡價格希(xi)望能夠得到最大的實(shi)惠。他們的消費特點是：要求(qiu)便利、要求(qiu)低(di)價、對(dui)(dui)比選(xuan)購(gou)性強。

　　對于(yu)中高檔消費(fei)(fei)群(qun)體而言，水(shui)果消費(fei)(fei)的(de)主(zhu)要(yao)途徑是(shi)來源于(yu)大型百貨超(chao)市和(he)(he)(he)社(she)區便利(li)店。這(zhe)(zhe)部分人群(qun)以(yi)中青年為主(zhu)。他們(men)每日忙碌(liu)于(yu)工作(zuo)和(he)(he)(he)交(jiao)際(ji)，日常消費(fei)(fei)品的(de)采(cai)購一般(ban)是(shi)在周末(mo)或節假日，在大型百貨超(chao)市進行(xing)一站式購齊。而這(zhe)(zhe)部分消費(fei)(fei)者(zhe)更看中水(shui)果的(de)品質(zhi)和(he)(he)(he)種類(lei)。他們(men)往(wang)往(wang)會對新鮮、新奇的(de)水(shui)果種類(lei)顯現出喜好和(he)(he)(he)偏向。

　　下面以表(biao)格進(jin)行(xing)分類

　　消費群(qun)體(ti) 群(qun)體(ti)組(zu)成 消費場所占比 消費傾(qing)向 消費心理

　　水(shui)果攤 一般消費(fei)群體 中老年 70% 30% 低價、便(bian)利 實惠、實用(yong)

　　超市 中高(gao)消費(fei)群體 中青年 40% 60% 品(pin)質、種類(lei) 時尚、高(gao)品(pin)質、誠信(xin)

　　通過上面(mian)的(de)(de)對(dui)比表(biao)我們能夠發現，兩個消(xiao)費群體的(de)(de)消(xiao)費心理略有不同，但是(shi)都對(dui)水果(guo)銷售商(shang)提(ti)出(chu)了(le)要求(qiu)(qiu)。為了(le)能夠滿足這兩種消(xiao)費群體的(de)(de)消(xiao)費心理，也為了(le)順應市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)，就需(xu)要有既便(bian)利、低(di)價(jia)又時(shi)尚、提(ti)供(gong)高品(pin)質商(shang)品(pin)的(de)(de)零售形式出(chu)現，這就是(shi)本(ben)(ben)報告(gao)所(suo)要研究的(de)(de)"水果(guo)連鎖超市(shi)(shi)"的(de)(de)銷售形式，也是(shi)"水果(guo)連鎖超市(shi)(shi)"的(de)(de)基本(ben)(ben)定位。

　　結論：水果連鎖超市(shi)的(de)市(shi)場定位是(shi)--低價、便利、時(shi)尚、誠信、高品(pin)質

　　1-3 競(jing)爭對手分析

　　我們已經做出了(le)水果連鎖超市的市場(chang)定位，那(nei)么就要對競爭對手(shou)有一個(ge)比較全面(mian)的了(le)解。

　　前(qian)面提到，現今消(xiao)費者的(de)水(shui)果(guo)消(xiao)費主要來源于集市(shi)水(shui)果(guo)攤和大型百貨超市(shi)。下(xia)面將從(cong)進(jin)貨、銷售方式、售價(jia)、儲(chu)存等(deng)幾(ji)個(ge)方面進(jin)行(xing)對比(bi)分析(xi)。

　　進貨

　　集市(shi)水果攤：進(jin)貨(huo)(huo)方式多以果品批發市(shi)場為進(jin)貨(huo)(huo)渠道，單次(ci)進(jin)貨(huo)(huo)量很小，以每(mei)天的銷售量為進(jin)貨(huo)(huo)依(yi)據(ju)，品種較少。

　　大型(xing)超(chao)市：進(jin)(jin)(jin)貨(huo)方式(shi)多以(yi)市內水(shui)果經銷(xiao)超(chao)市為進(jin)(jin)(jin)貨(huo)渠(qu)道，單次(ci)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)量較大，以(yi)每(mei)天的所有連(lian)鎖門店銷(xiao)售(shou)量為依據，采取(qu)統一進(jin)(jin)(jin)貨(huo)、統一售(shou)后(hou)服務(wu)的方式(shi)，品種多樣。

　　進貨渠(qu)道(dao)雖不相同，但是都被加上了(le)2到(dao)3個環節(jie)的(de)利(li)潤。進貨價格從產地到(dao)本地除(chu)了(le)運(yun)輸等必須的(de)費用外，最主要(yao)的(de)是被果(guo)販或水(shui)果(guo)經銷超市扣除(chu)了(le)利(li)潤。

　　銷售方式

　　集市水(shui)果攤(tan)：水(shui)果攤(tan)主要以各(ge)種人力或機(ji)動(dong)(dong)車為銷(xiao)售(shou)工(gong)具，機(ji)動(dong)(dong)性比較強，一般在居民區出入的主要路(lu)段(duan)販(fan)賣(mai)，定點販(fan)賣(mai)和流動(dong)(dong)販(fan)賣(mai)是主要銷(xiao)售(shou)方式(shi)。

　　大型超(chao)市：超(chao)市的(de)銷(xiao)售方式(shi)可謂靈活多(duo)樣(yang)，在大型的(de)賣(mai)(mai)場里(li)，講究商品的(de)賣(mai)(mai)相(xiang)和豐富的(de)種類搭配。他(ta)們(men)把賣(mai)(mai)場分為多(duo)個(ge)區(qu)域，把不同(tong)價(jia)(jia)格不同(tong)檔次的(de)水果分開(kai)陳列，并且設立折扣區(qu)或特價(jia)(jia)區(qu)，明碼(ma)標價(jia)(jia)和每天的(de)時(shi)段特價(jia)(jia)等方式(shi)也(ye)是吸(xi)引(yin)消費者的(de)重要因素。統(tong)(tong)一稱重、統(tong)(tong)一結算、統(tong)(tong)一形象、誠信服務等都(dou)是超(chao)市的(de)重要營銷(xiao)策略。

　　大(da)型(xing)百貨超(chao)(chao)(chao)市的(de)銷售方式正是我們借鑒和學習的(de)類型(xing)。水果(guo)超(chao)(chao)(chao)市的(de)銷售方式同樣需要統(tong)(tong)一形象、統(tong)(tong)一布局、統(tong)(tong)一稱重和結算，做(zuo)到誠信(xin)服務(wu)，并且要提出(chu)"包(bao)(bao)退、包(bao)(bao)換、包(bao)(bao)送"的(de)三包(bao)(bao)政策(ce)，能超(chao)(chao)(chao)市所(suo)(suo)不能，及超(chao)(chao)(chao)市所(suo)(suo)不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策(ce)略的(de)實施，把優質的(de)水果(guo)以最廉價(jia)的(de)價(jia)格賣給(gei)顧客，充分(fen)發揮為社(she)區居民(min)服務(wu)的(de)宗旨，力爭做(zuo)到社(she)區內最優秀的(de)水果(guo)采購代表。

　　售價

　　集市水(shui)果攤：由(you)于是小(xiao)本生(sheng)意，所以售(shou)價的變動(dong)幅度(du)不(bu)大，一天中，除(chu)了(le)傍(bang)晚的剩余水(shui)果需(xu)要進(jin)行(xing)降價出(chu)售(shou)外(wai)，其他(ta)時間(jian)售(shou)價變動(dong)不(bu)大。

　　大型超市：售價變動靈活(huo)，在一天中的銷售過程(cheng)中，可能進(jin)行多次(ci)變價，并且運(yun)用買贈、時段(duan)促銷等方式進(jin)行間(jian)接變價。

　　相同的(de)(de)是(shi)，售價(jia)(jia)的(de)(de)確定都是(shi)根據(ju)每(mei)天水(shui)果(guo)進(jin)貨(huo)價(jia)(jia)的(de)(de)差異而變(bian)化(hua)的(de)(de)。不同的(de)(de)是(shi)，水(shui)果(guo)攤的(de)(de)變(bian)價(jia)(jia)策略(lve)(lve)相對單一(yi)，一(yi)般(ban)只是(shi)在傍晚時段進(jin)行降(jiang)價(jia)(jia)出清，避免積壓。而超市的(de)(de)變(bian)價(jia)(jia)策略(lve)(lve)就比較靈(ling)活(huo)，除了(le)傍晚的(de)(de)變(bian)價(jia)(jia)出清外，還會(hui)有很(hen)多變(bian)價(jia)(jia)策略(lve)(lve)，目(mu)的(de)(de)是(shi)最大限度(du)的(de)(de)販賣貨(huo)品，提高銷售和毛利。

　　儲存

　　集(ji)市水果攤：水果攤的(de)(de)儲存(cun)辦法很簡單，一般是(shi)存(cun)放(fang)在(zai)干燥通風的(de)(de)地方，因(yin)為每(mei)次(ci)進(jin)貨量小(xiao)，所以儲存(cun)工作(zuo)不是(shi)很重要的(de)(de)環節(jie)。

　　大(da)型超市(shi)：由于每日(ri)的(de)周轉量大(da)，進(jin)貨(huo)較多，超市(shi)必(bi)須做好儲存工作。儲存的(de)方式是(shi)把(ba)水(shui)果放(fang)在特定(ding)的(de)冷庫中，保(bao)持適當的(de)溫度(du)以(yi)進(jin)行保(bao)鮮。

　　超市的(de)(de)冷庫（或保(bao)鮮(xian)設備(bei)）的(de)(de)投資是比較可(ke)觀的(de)(de)，水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)保(bao)鮮(xian)溫(wen)度一般(ban)在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)保(bao)鮮(xian)期，也可(ke)以更大(da)限度的(de)(de)周轉貨品。

　　綜(zong)上(shang)所述(shu)，在(zai)進(jin)貨、銷(xiao)售方式、售價、儲存等(deng)幾(ji)個(ge)環節，我(wo)們不難看(kan)出：

　　集市(shi)(shi)水果攤 大型超(chao)市(shi)(shi)

　　進(jin)貨(huo) 直接在批發市場(chang)進(jin)貨(huo)， 由水(shui)果經銷(xiao)超市送貨(huo)，

　　量孝品種(zhong)少 量大，品種(zhong)多

　　銷(xiao)售方式(shi) 靠(kao)近居民(min)區、 銷(xiao)售方法多樣，明碼標價，

　　流(liu)動性(xing)強 分(fen)(fen)區分(fen)(fen)類陳列、促銷方式(shi)靈活(huo)

　　售價(jia) 變價(jia)方式單一 可隨時變價(jia)

　　儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存設備(bei)

　　由此(ci)可(ke)見，集市水(shui)果(guo)攤唯一的(de)(de)優(you)勢在于，在居民區的(de)(de)出入路段進行銷(xiao)售，給(gei)消費者帶(dai)來了便(bian)利，從而成為經久不衰的(de)(de)銷(xiao)售形式(shi)(shi)。而超(chao)市幾乎占到其他(ta)的(de)(de)全部優(you)勢，銷(xiao)售方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)靈(ling)活性、售價的(de)(de)透明化(hua)、儲(chu)存(cun)設(she)備的(de)(de)應(ying)用等等方(fang)面(mian)都是--超(chao)市，這種新(xin)興零(ling)售業態的(de)(de)獨特(te)魅力。

個人創業計劃書14

　　創業(ye)計劃(hua)書的內容(rong)，包括(kuo)行業(ye)分(fen)析(xi)、同業(ye)競爭狀況、食(shi)品介紹、開店的商圈分(fen)析(xi)、店鋪規模、投資金額分(fen)析(xi)、人力規劃(hua)、每月費用分(fen)析(xi)、獲利狀況評估、開店計劃(hua)、中(zhong)長期發展目標等，其中(zhong)每一個項目，還都必須有細目分(fen)析(xi)。

　　創業資金籌措

　　由(you)于個人的經濟能(neng)力(li)有限(xian)，可以邀請親朋好友或員(yuan)工(gong)入股(gu)(純利潤(run)按入股(gu)額分成)。

　　學習經營技術

　　向有餐(can)飲管(guan)(guan)理(li)經驗(yan)(yan)的(de)人(ren)請教，最好能到(dao)同類(lei)燒(shao)烤店見習(xi)(xi)個數(shu)月(yue)，各環節的(de)工作(zuo)都去做一(yi)下，學習(xi)(xi)管(guan)(guan)理(li)經驗(yan)(yan)，熟悉各管(guan)(guan)理(li)細(xi)節，積累實戰經驗(yan)(yan)。

　　店面商圈評估

　　地(di)(di)(di)點的(de)(de)選(xuan)擇(ze)：應(ying)選(xuan)擇(ze)在工廠、寫字樓、商業(ye)繁華區、學校等(deng)附(fu)近工薪(xin)階(jie)層或學生(sheng)集(ji)中(zhong)的(de)(de)地(di)(di)(di)方，或車站(zhan)、碼頭、交(jiao)通要道等(deng)流動人口多的(de)(de)地(di)(di)(di)方，這樣(yang)才能保證有充足(zu)的(de)(de)客源。如果無法一(yi)時(shi)找(zhao)到理想的(de)(de)店面，一(yi)定要有耐心持續尋找(zhao)，千萬不要半(ban)途而廢。

　　商圈評估：包括(kuo)商圈屬性、店面大(da)小、樓(lou)層、周圍(wei)設施、附(fu)近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附(fu)近是否有大(da)型(xing)商場(chang)、車站，營業時間、人口(流動、固定(ding))、客源及比例，消費力(li)及消費動機、馬路寬度、發展前(qian)景(商圈變化)等因素。

　　商(shang)圈評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)時(shi)，須在不同(tong)(tong)的(de)(de)時(shi)段分(fen)別去評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)，如在白天(tian)、晚上(shang)、平常上(shang)班日(ri)(ri)(ri)及假日(ri)(ri)(ri)等不同(tong)(tong)時(shi)段，分(fen)別去觀察該地(di)點的(de)(de)商(shang)圈情形，以(yi)免只看(kan)了(le)白天(tian)沒(mei)看(kan)晚上(shang)，或是只看(kan)上(shang)班日(ri)(ri)(ri)忽略(lve)了(le)節假日(ri)(ri)(ri)，而造成(cheng)商(shang)圈評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)上(shang)的(de)(de)誤(wu)判。商(shang)圈評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)時(shi)，應做成(cheng)商(shang)圈評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)記(ji)(ji)錄表，詳細記(ji)(ji)載(zai)評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)店面的(de)(de)各(ge)項(xiang)條件，以(yi)做為日(ri)(ri)(ri)后(hou)評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)的(de)(de)參考。

　　6.找房子，與房東簽約

　　根據(ju)店(dian)面(mian)(mian)商圈(quan)評估情況(kuang)，確定好店(dian)面(mian)(mian)。接下來就是(shi)要與(yu)(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)，這個動(dong)作(zuo)不(bu)能(neng)(neng)太早(zao)，必(bi)須待前(qian)面(mian)(mian)幾項步驟都完成后(hou)才(cai)(cai)能(neng)(neng)進行。因為(wei)，一(yi)旦(dan)與(yu)(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之后(hou)，就要開始支付房(fang)租，會有(you)時間(jian)壓力。所(suo)以(yi)，在與(yu)(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)之前(qian)，一(yi)切(qie)要做的籌備工作(zuo)與(yu)(yu)書(shu)面(mian)(mian)數據(ju)，必(bi)須先(xian)準備好。在與(yu)(yu)房(fang)東簽(qian)(qian)約(yue)時，租期(qi)最好不(bu)要太短，如果只簽(qian)(qian)一(yi)年，可能(neng)(neng)一(yi)年后(hou)才(cai)(cai)能(neng)(neng)開始收回投資，結(jie)果店(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)東收回去，因此店(dian)面(mian)(mian)的租期(qi)應(ying)以(yi)三至四年為(wei)較(jiao)理想的簽(qian)(qian)約(yue)期(qi)限。

　　另(ling)外，簽(qian)約(yue)時通常還必須(xu)支付房東(dong)押(ya)金(jin)，押(ya)金(jin)的(de)行(xing)情通常為租金(jin)的(de)30%左右。所以在簽(qian)約(yue)時，必須(xu)支付房東(dong)店面押(ya)金(jin)及第一(yi)(yi)個月租金(jin)，只是店面承租下(xia)來，需要一(yi)(yi)段裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，最好能向房東(dong)協(xie)商，租金(jin)起算(suan)的(de)日期(qi)(qi)能夠(gou)扣掉裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以降(jiang)低租金(jin)支出。

　　7.申(shen)請營業證(zheng)照(zhao)

　　在開店(dian)營(ying)業之前，必須先辦(ban)(ban)理(li)相關證照申(shen)請(qing)(qing)，否(fou)則就是無照營(ying)業，將會(hui)受到(dao)相關部(bu)門的(de)查除(chu)的(de)。證照的(de)申(shen)請(qing)(qing)一(yi)(yi)般分(fen)為二種：一(yi)(yi)種是申(shen)請(qing)(qing)公司執(zhi)照，由(you)工商局核發(fa)(fa);另一(yi)(yi)種是資本較小的(de)，只(zhi)需辦(ban)(ban)理(li)營(ying)利(li)性事(shi)業登記，由(you)當地縣市工商核發(fa)(fa)。多數的(de)店(dian)家由(you)于資本不大，只(zhi)要辦(ban)(ban)理(li)營(ying)利(li)事(shi)業登記。另外，還要到(dao)稅務機關辦(ban)(ban)理(li)相關納(na)稅手(shou)術，領統一(yi)(yi)發(fa)(fa)票(piao)，除(chu)非是獲(huo)準免用統一(yi)(yi)發(fa)(fa)票(piao)，否(fou)則，都一(yi)(yi)律要辦(ban)(ban)理(li)。

　　除了(le)營業證照的(de)申(shen)請辦理(li)外(wai)，如果想(xiang)要(yao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)店家所(suo)(suo)掛的(de)招(zhao)牌(pai)(pai)，不致被(bei)別人所(suo)(suo)濫用(yong)，想(xiang)要(yao)能為自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)專用(yong)，就還必須向(xiang)工商(shang)局申(shen)請服(fu)務標章(zhang)(zhang)注冊(ce)。店門口(kou)所(suo)(suo)掛的(de)招(zhao)牌(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)，除了(le)名(ming)稱(cheng)文字或圖樣，可能有自(zi)(zi)己(ji)(ji)特殊的(de)設計，這種屬于(yu)非(fei)商(shang)品類(lei)的(de)文字及圖像，稱(cheng)之為服(fu)務標章(zhang)(zhang)。與自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)申(shen)請的(de)公司(si)或商(shang)號是(shi)兩碼事，二者(zhe)名(ming)稱(cheng)也(ye)可能不同。所(suo)(suo)以，不想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)將來的(de)金字招(zhao)牌(pai)(pai)遭人盜用(yong)，就必須先申(shen)請服(fu)務標章(zhang)(zhang)注冊(ce)。

　　8.店面裝修

　　店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格及影(ying)響顧客的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象，因(yin)(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必(bi)須(xu)要有相關店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗。譬如，開咖啡店(dian)就一(yi)定要找有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒(er)童類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)店(dian)就必(bi)須(xu)找有兒(er)童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因(yin)(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有同類型(xing)(xing)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，就未必(bi)能(neng)完全符(fu)合需求，屆時，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就費(fei)錢費(fei)時。

　　所(suo)以，在(zai)裝潢(huang)(huang)(huang)前要(yao)請(qing)裝潢(huang)(huang)(huang)商(shang)先(xian)畫圖，包括平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚。為(wei)便于(yu)溝(gou)通清楚自(zi)(zi)己所(suo)想要(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最(zui)好(hao)先(xian)帶裝潢(huang)(huang)(huang)商(shang)到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚自(zi)(zi)己想要(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺(jue)，這樣(yang)裝潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才(cai)會(hui)比較(jiao)貼近自(zi)(zi)己的(de)(de)想法。

　　燒烤店的裝潢構想：

　　a、臨街(jie)玻(bo)璃(li)落地(di)窗。

　　b、 玻璃(li)落地窗上貼民俗剪紙。

　　c、室內(nei)柜臺、方(fang)桌、椅子用原(yuan)木，顏色(se)呈原(yuan)木色(se)。

　　d、墻(qiang)壁上掛當(dang)地(di)的具有特色的工藝品，突(tu)出當(dang)地(di)民俗風情(qing)。

　　e、燈光(guang)以柔和光(guang)為主。

　　f、門頭裝(zhuang)潢以古樸為特色。總(zong)之裝(zhuang)修(xiu)應采用簡單的(de)(de)(de)格調、明快的(de)(de)(de)色澤，且有(you)地方(fang)特色，給顧客(ke)一種輕松愉悅(yue)的(de)(de)(de)感覺(jue)。

　　9.招聘員工

　　a、確(que)定燒烤店的部門數，確(que)定每(mei)個崗位人數。

　　b、確(que)定員(yuan)工(gong)工(gong)資標(biao)準及獎懲辦(ban)法。

　　c、招聘員工(gong)要有雇工(gong)證，外(wai)地來(lai)的員工(gong)要有身分證、暫住證，還要有健康證。

　　d、員工培訓。

　　10.采購(gou)原料(liao)、器具及(ji)設備

　　制(zhi)做一張開店器具、設(she)備、原料(liao)采(cai)購一覽表(biao)。從大(da)的(de)設(she)備如空調(diao)、計(ji)算機(ji)、冷(leng)凍柜、冷(leng)藏柜、收款機(ji)，到音(yin)響(xiang)、保全(quan)、刷卡機(ji)，乃至筆、本、名片、店章等小(xiao)東西，還有第(di)一次的(de)物(wu)料(liao)進(jin)貨(huo)等，各項大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)明細全(quan)部列出來，注(zhu)明每(mei)樣器具的(de)品名、數量及單(dan)價，計(ji)算出需(xu)要多少(shao)資金。最重要的(de)是要掌握物(wu)品的(de)采(cai)購來源，最好要貨(huo)比三(san)家，降低成本。

個人創業計劃書15

　　進(jin)入(ru)21世(shi)紀，科(ke)(ke)技的發展(zhan)對(dui)(dui)人(ren)們日常生活以及社會的各個領(ling)域起(qi)著(zhu)越(yue)來越(yue)舉足輕重(zhong)的作用(yong)。而信(xin)息(xi)產業(ye)作為(wei)科(ke)(ke)技發展(zhan)的龍頭產業(ye)，其(qi)作用(yong)更是不言而喻的。中國(guo)在幾年(nian)之內，將成為(wei)世(shi)界上擁有最多電腦用(yong)戶的國(guo)家(jia)。對(dui)(dui)于(yu)未能跟(gen)上時代步伐的國(guo)內校園(yuan)網現狀，急需得(de)到進(jin)一步的改(gai)善。

　　我對這個“校園(yuan)網(wang)(wang)”的方案進行了(le)市場可(ke)行性分析和(he)財務分析，制定了(le)旨(zhi)在發展“長春(chun)稅務學院信(xin)息經濟學院校園(yuan)網(wang)(wang)”和(he)向其他(ta)高(gao)校推廣校園(yuan)網(wang)(wang)的建設策略，并結合當前市場狀況進行了(le)風險分析。

　　整體方案：

　　一、校園網站

　　定位：長春稅務學(xue)院信息經濟學(xue)院校(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)站(zhan)校(xiao)(xiao)園(yuan)易網(wang)(wang)，將定位于以提(ti)供全方(fang)位的(de)信息服務為主，輔以電子商務服務，實現(xian)校(xiao)(xiao)方(fang)管理的(de)全面上網(wang)(wang)，突出網(wang)(wang)絡的(de)方(fang)便(bian)、快捷(jie)，利于校(xiao)(xiao)方(fang)的(de)統一網(wang)(wang)絡化管理，同時可以豐富在校(xiao)(xiao)學(xue)生的(de)課余生活(huo)，為廣大師生的(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)生活(huo)提(ti)供最大的(de)方(fang)便(bian)和空間(jian)。

　　目標(biao)：在長春稅(shui)務(wu)學(xue)院(yuan)信(xin)息經(jing)濟(ji)學(xue)院(yuan)局域網(wang)與廣域網(wang)建(jian)立(li)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，將此校園網(wang)站(zhan)辦成為全(quan)(quan)體(ti)師(shi)生提供全(quan)(quan)方位的(de)(de)周到的(de)(de)服務(wu)的(de)(de)多功能網(wang)站(zhan)，可使學(xue)校的(de)(de)教(jiao)學(xue)教(jiao)務(wu)管理(li)電(dian)腦化(hua)，網(wang)絡化(hua)。通過在互(hu)聯(lian)網(wang)上的(de)(de)鏈接，擴大(da)長春稅(shui)務(wu)學(xue)院(yuan)信(xin)息經(jing)濟(ji)學(xue)院(yuan)在社會上的(de)(de)知名度(du)。服務(wu)的(de)(de)對象是全(quan)(quan)體(ti)在校學(xue)生和教(jiao)職(zhi)員(yuan)工，校方在管理(li)時采用網(wang)絡系統，能使信(xin)息更(geng)快速、安(an)全(quan)(quan)、準確的(de)(de)流通。

　　網站(zhan)內容(rong)：網站(zhan)開設四大頻道：“學校在(zai)線”，“繽紛(fen)校園”，以(yi)及“事事關心”。

　　主頁包括：

　　1.　站點(dian)導航　　2.引擎搜(sou)索　　3.　時世新聞　　4.　公告(gao)欄　　　5.　會(hui)員(yuan)俱樂部，包括“會(hui)員(yuan)公約”，“會(hui)員(yuan)注冊”，“會(hui)員(yuan)積(ji)分榜-積(ji)分方法及獎(jiang)勵細則”，“投訴”站和(he)“會(hui)員(yuan)優(you)惠地帶　6.　天氣預報

　　繽紛校園

　　1.首頁，包括(kuo)“魅力(li)青年”，“多(duo)彩生活”，“勤工助學”，　“點(dian)歌(ge)臺”等項(xiang)目。每項(xiang)都可(ke)介紹一些主要內容，點(dian)擊“更多(duo)”可(ke)進到對(dui)應的項(xiang)目中。

　　2.魅力青年，主要(yao)介紹我(wo)院每屆(jie)優秀的(de)畢業生(sheng)，以(yi)及在校的(de)優秀大(da)(da)學(xue)生(sheng)，號召廣(guang)大(da)(da)的(de)同學(xue)以(yi)他(ta)(ta)們(men)為榜樣(yang)，努力向他(ta)(ta)們(men)學(xue)習。講(jiang)述他(ta)(ta)們(men)曾經發生(sheng)或正在發生(sheng)的(de)令人感動或是有深(shen)刻的(de)教育(yu)意(yi)義(yi)的(de)故(gu)事，給大(da)(da)家(jia)以(yi)啟迪。

　　3.多(duo)彩(cai)生(sheng)(sheng)活(huo)，主要介紹我(wo)院大學生(sheng)(sheng)豐(feng)富的(de)校(xiao)園課余生(sheng)(sheng)活(huo)，現在學院有(you)社(she)團一百多(duo)個(ge)，同學們(men)可以(yi)(yi)加入(ru)其中或者自(zi)組社(she)團，做一些有(you)意義的(de)事，來豐(feng)富自(zi)己的(de)人生(sheng)(sheng)。頁面上有(you)每(mei)個(ge)社(she)團的(de)名字，點擊進入(ru)可以(yi)(yi)了解每(mei)個(ge)社(she)團的(de)詳細情況。

　　4.勤(qin)工(gong)助學(xue)(xue)，主要介(jie)紹我院的(de)相關政(zheng)策以及申請的(de)程序。為貧困(kun)學(xue)(xue)生提供一個鍛煉自(zi)我的(de)機會，同(tong)時減輕貧困(kun)學(xue)(xue)生生活上的(de)壓(ya)力，減小負(fu)擔。頁面上對每個勤(qin)工(gong)助學(xue)(xue)的(de)崗(gang)位都(dou)作了詳盡的(de)說明，點擊進入后可以一目了然。

　　5.點(dian)歌(ge)臺(tai)，主要介(jie)紹的(de)是(shi)學院的(de)學生可以利用校(xiao)園(yuan)廣播(bo)站進行點(dian)歌(ge)。在頁面相應的(de)位置輸入姓(xing)名(ming)，聯(lian)系方式，所點(dian)歌(ge)曲名(ming)稱，收歌(ge)人(ren)班級、姓(xing)名(ming)等內容后，廣播(bo)站就可以根據實際情況進行播(bo)放，滿足了大(da)家(jia)的(de)一種生活需求。

　　學校在線

　　1.首頁(ye)，包括(kuo)“稅院風采”，“教學與教務(wu)”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“考研專欄”，“人(ren)才(cai)供求”，“科技成果(guo)”等項(xiang)目(mu)。每項(xiang)都可(ke)介紹一些主要內容，點擊“更多”可(ke)進(jin)到對應(ying)的(de)項(xiang)目(mu)中。

　　2.稅院(yuan)風采(cai)，下設(she)數個小專題(ti)，包括“我愛我校”-對(dui)學(xue)(xue)校歷史、地理(li) 位置、校園全景(jing)的(de)介(jie)紹;“名(ming)聲(sheng)在外”-詳細介(jie)紹學(xue)(xue)校在學(xue)(xue)術方面的(de)優點，　與國內外的(de)交流、參加的(de)研討會等;“校友通訊(xun)錄(lu)”-由各班的(de)在校生自(zi)行創(chuang)建(jian)。該版塊設(she)置在公眾(zhong)網上，主要面對(dui)的(de)對(dui)象是(shi)校外的(de)網民，從而(er)擴(kuo)大學(xue)(xue)校的(de)知名(ming)度。

　　3.網(wang)上(shang)圖(tu)書(shu)(shu)館，可(ke)在網(wang)上(shang)查(cha)閱各(ge)類圖(tu)書(shu)(shu)的目錄及借閱情況-“圖(tu)書(shu)(shu)查(cha)閱”，同時(shi)可(ke)在網(wang)上(shang)“預定(ding)借書(shu)(shu)”。　目的在于方便(bian)學生，節省時(shi)間(jian)，免去不(bu)必要的操作。建立所有圖(tu)書(shu)(shu)的數(shu)據(ju)庫，在預定(ding)借書(shu)(shu)時(shi)，鍵入借書(shu)(shu)證號和班級(ji)、姓名、所需書(shu)(shu)名，注(zhu)明取書(shu)(shu)時(shi)間(jian)即(ji)可(ke)。

　　4.教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)務，包(bao)括(kuo)：“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理”，“教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)一覽”，“教(jiao)(jiao)(jiao)材倉庫”等(deng)(deng)，還將不定期(qi)(在每學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)初)設(she)置“課(ke)(ke)程(cheng)表”一項。該版塊(kuai)的(de)目的(de)是使學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)管理透明化，更可(ke)使學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)快速方便的(de)了(le)解自己(ji)(ji)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習情況。在每一欄(lan)目下，都劃分為各(ge)系(xi)的(de)小項“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理”中，將每一個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)應修(xiu)課(ke)(ke)程(cheng)及應得(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分、已修(xiu)課(ke)(ke)程(cheng)及已得(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)分、各(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)所(suo)(suo)(suo)得(de)的(de)綜合評(ping)分、以及所(suo)(suo)(suo)獲的(de)獎勵與(yu)懲罰等(deng)(deng)內容(rong)建(jian)立(li)數(shu)據庫。查尋人通(tong)過鍵入學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)號和(he)(he)姓名，可(ke)查閱到自己(ji)(ji)的(de)所(suo)(suo)(suo)得(de)分。“教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)一覽”中，詳列各(ge)系(xi)的(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)四年(nian)的(de)課(ke)(ke)程(cheng)設(she)置、授課(ke)(ke)內容(rong)和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)時，任(ren)課(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)個(ge)人資(zi)料，課(ke)(ke)程(cheng)所(suo)(suo)(suo)需(xu)教(jiao)(jiao)(jiao)材和(he)(he)參考(kao)書目。使用者只(zhi)需(xu)鍵入系(xi)別(bie)，即可(ke)進(jin)入。每學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)初的(de)“課(ke)(ke)程(cheng)表”只(zhi)需(xu)查尋者鍵入系(xi)別(bie)和(he)(he)班級，即可(ke)獲知所(suo)(suo)(suo)在班級的(de)課(ke)(ke)程(cheng)安排(pai)。

　　5.后勤中心，提供“網(wang)上(shang)(shang)定(ding)(ding)(ding)(ding)購火(huo)車票(piao)(piao)”的(de)服務，鏈接到其他(ta)網(wang)站的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)票(piao)(piao)專區上(shang)(shang)，由校(xiao)(xiao)園網(wang)作(zuo)為銷售代理，提供送(song)票(piao)(piao)上(shang)(shang)門服務，票(piao)(piao)到付款，加(jia)收五元的(de)送(song)票(piao)(piao)手續費(fei)。　“場地預定(ding)(ding)(ding)(ding)”提供的(de)是校(xiao)(xiao)內各娛樂場所的(de)時間安(an)排表(biao)，使預定(ding)(ding)(ding)(ding)者(zhe)一(yi)目了然，更(geng)容易(yi)做出決定(ding)(ding)(ding)(ding)。“網(wang)上(shang)(shang)銀行(xing)”的(de)思路將(jiang)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)園網(wang)建設的(de)比(bi)較完善后推廣(guang)成為現(xian)實，需與工(gong)商銀行(xing)或其他(ta)銀行(xing)共(gong)建。校(xiao)(xiao)方(fang)為每個在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)生在(zai)(zai)工(gong)商銀行(xing)或其他(ta)銀行(xing)建立(li)一(yi)個帳號(hao)，學生可(ke)(ke)將(jiang)現(xian)金及匯款存至該帳號(hao)內，并擁有(you)一(yi)個獨立(li)的(de)密(mi)(mi)碼(ma)。同時根據飯卡上(shang)(shang)的(de)密(mi)(mi)碼(ma)可(ke)(ke)將(jiang)一(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)數量的(de)帳號(hao)內的(de)金額劃(hua)(hua)入(ru)飯卡上(shang)(shang)。只可(ke)(ke)單(dan)向操作(zuo)，不能將(jiang)錢劃(hua)(hua)回。

　　事事關心

　　1.首(shou)頁(ye)，包(bao)括“國(guo)內新聞”，“國(guo)際新聞”，“熱點問題(ti)”，“國(guo)防”等(deng)欄目。每(mei)項都可介紹一些主要內容，點擊“更(geng)多”可進到(dao)對應的(de)項目中。

　　2.國內新(xin)聞(wen)，下設(she)“政(zheng)(zheng)治”，介紹我國當前政(zheng)(zheng)治政(zheng)(zheng)策，使同學們對我國的(de)(de)(de)方針有一(yi)個(ge)大體的(de)(de)(de)了解(jie);“財經(jing)”，介紹一(yi)些最新(xin)的(de)(de)(de)財經(jing)政(zheng)(zheng)策和新(xin)聞(wen);“科技”介紹我國當前最新(xin)的(de)(de)(de)科研成果;還包括一(yi)些旅游，教育(yu)等方面的(de)(de)(de)信息(xi)。

　　3.國(guo)(guo)(guo)際(ji)新(xin)聞(wen)，下設“國(guo)(guo)(guo)際(ji)局勢”，旨在(zai)介紹(shao)當(dang)前世界主要國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)政治經(jing)濟形勢;“最新(xin)動(dong)態”，對(dui)各國(guo)(guo)(guo)尤其是(shi)美國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)舉動(dong)進行詳(xiang)盡的(de)(de)報道。

　　4.熱點問(wen)題，主要是伊拉(la)克(ke)戰后重建進展，伊朗核問(wen)題，朝韓(han)六方會(hui)談等當前(qian)的國際熱點問(wen)題。

　　5.國防，專門為那些喜(xi)歡軍事的同(tong)學開設，使其對世界(jie)上主要國家(jia)的國防力量有個(ge)大致的了解。

　　當然，以自己現在(zai)的(de)水平，計劃(hua)書還有很多不(bu)足(zu)和缺陷。但(dan)我相(xiang)信，隨(sui)著以后閱歷和知識(shi)的(de)不(bu)斷(duan)增加，我的(de)策劃(hua)書更加的(de)合(he)理和完善。

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