服裝(zhuang)創業(ye)計(ji)劃書通用15篇(pian)

　　時間(jian)就如同白駒過(guo)隙般(ban)的(de)流逝，我們又將(jiang)接觸(chu)新的(de)知(zhi)識，學(xue)習新的(de)技能(neng)，積(ji)累新的(de)經驗，是(shi)(shi)時候認真思考計劃(hua)該如何寫了。計劃(hua)怎(zen)么寫才能(neng)發揮它最大的(de)作用呢？下(xia)面是(shi)(shi)小編精心整(zheng)理(li)的(de)服裝創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝創業計劃書1

　　1、衣食乃生身所(suo)需，市場之大(da)

　　衣(yi)、食(shi)、住、行是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)(yuan)(yuan)素(su)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店創業計劃書。人(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首(shou)位,可見衣(yi)服(fu)對于(yu)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。作為(wei)衣(yi)食(shi)住行之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠沒有(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)遍布大(da)街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)各(ge)大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數(shu)千元(yuan)(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要符合(he)潮流和(he)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧(peng)場。人(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更(geng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)自己(ji)生(sheng)產(chan)，所以(yi)在這方面上是(shi)肯定(ding)(ding)有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變(bian)，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎(zen)(zen)么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi)；所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市(shi)(shi)場之(zhi)(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也(ye)比比皆(jie)是(shi)；猶如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙上，己(ji)有(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著這塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎(zen)(zen)樣(yang)，自己(ji)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成為(wei)這塊(kuai)蛋糕主要占領者(zhe)，要看我(wo)們選(xuan)擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位，及生(sheng)存方式；讓(rang)消(xiao)費者(zhe)欣(xin)賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)我(wo)們即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服裝(zhuang)業便于倔(jue)起，利(li)于把握(wo)生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔(jue)起，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要你(ni)的(de)產品迎合(he)了(le)(le)大多的(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)(shi)(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)(shi)(shi)多少人(ren)在演繹著(zhu)這(zhe)個(ge)市場的(de)生存規律(lv)，所以，只要你(ni)冷(leng)眼觀看，就能知道自己該怎么著(zhu)手于這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)(men)都告訴(su)了(le)(le)我(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了(le)(le)。再則選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較為(wei)成熟，項目需要的(de)成本(ben)較低(di)，容易進入也容易啟動，很適合(he)我(wo)們(men)(men)這(zhe)些剛(gang)涉(she)足商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有(you)點感(gan)興趣，算是(shi)(shi)(shi)興趣與事業(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有(you)失(shi)敗(bai)的行業，只有(you)失(shi)敗(bai)的企業”這句話(hua)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們(men)一(yi)處警示，我們(men)要想生存，就必須解決(jue)一(yi)些(xie)問題：我們(men)服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的(de)'項目是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個(ge)女式服裝(zhuang)店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)、衣(yi)新(xin)衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業介(jie)紹 ● ··· ···項目介(jie)紹 ● ··· ···市場分(fen)析(xi) ● ··· ···SWOT分(fen)析(xi) SWOT分(fen)析(xi) ● ··· ···經營策略(lve) ● ··· ···財(cai)務預(yu)算 ● ··· ···發展空間

　　行業介紹

　　在所(suo)有的(de)行(xing)(xing)業中，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業是個永恒的(de)朝陽(yang)產業。 作為衣食住(zhu)行(xing)(xing)之(zhi)首，人類對錦衣美服(fu)(fu)的(de)追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍布大(da)街小巷、星羅棋布 的(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是各大(da)商場的(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)， 從幾十元(yuan)的(de)低檔地(di)攤(tan)貨(huo)到高(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan) 的(de)進(jin)口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，只要(yao)符(fu)合潮(chao)流(liu)和消費者的(de)口(kou)味，都 有人愿意掏錢捧場。

　　項目介紹

　　項目(mu)名(ming)稱：親美時尚女裝 經(jing)營范(fan)圍：中檔女性服(fu)飾(shi)（主(zhu)要為流(liu)行款式） 項目(mu)投資：約30萬(wan)元人民幣(bi) 樣板店(dian)選址：青島(dao)市李滄(cang)區李村(cun)附(fu)近 項目(mu)概況：在(zai)(zai)(zai)客(ke)流(liu)量(liang)較大的(de)李村(cun)商(shang)貿城(cheng)附(fu)近 開(kai)一家(jia)具(ju)有(you)特(te)色的(de)，適合(he)年齡在(zai)(zai)(zai)18～30歲(sui)之 間(jian)的(de)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)大學生以及剛步入工(gong)作不久(jiu)的(de)職業 女性所(suo)喜好(hao)的(de)流(liu)行服(fu)飾(shi)店(dian)鋪(pu)。

　　市場分析

　　一、市場需求分析(xi) ⅰ.女(nv)(nv)性服裝(zhuang)風格(ge)大多(duo)偏(pian)重于(yu)隨意(yi)、休閑、舒(shu)適(shi)。或 者是偏(pian)重于(yu)標新立異、與(yu)(yu)眾不同。 ⅱ.一些很高(gao)檔(dang)的時裝(zhuang)或品牌時裝(zhuang)雖(sui)然(ran)能(neng)滿足職(zhi)業女(nv)(nv) 性的穿著要求，但定價太高(gao),過于(yu)職(zhi)業化，缺乏(fa)生氣。 ⅲ.一些中檔(dang)韓國(guo)女(nv)(nv)裝(zhuang)的設計風格(ge)優(you)雅，面料精美， 手工(gong)考究，色(se)彩與(yu)(yu)款(kuan)式大都比較明亮柔和，價格(ge)也 能(neng)為大多(duo)數在校大學生以(yi)及在職(zhi)年輕女(nv)(nv)性所接受(shou)。

　　二、目標(biao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)分(fen)(fen)析 在校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)以(yi)及年(nian)齡在18～30歲之間的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)職(zhi)業女(nv)(nv)性(xing)是(shi)(shi)(shi) 親美(mei)時(shi)尚(shang)女(nv)(nv)裝的(de)(de)目標(biao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。這一(yi)(yi)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)(shi)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)，追(zhui)趕 潮流的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。事(shi)(shi)實上我(wo)們可以(yi)把這一(yi)(yi)全體(ti)細(xi)分(fen)(fen)為(wei)兩(liang) 部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)：一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)(shi)學生(sheng)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，另一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)是(shi)(shi)(shi)剛剛步入工作(zuo)的(de)(de) 年(nian)輕(qing)(qing)在職(zhi)女(nv)(nv)性(xing)。這一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)群(qun)(qun)(qun)體(ti)一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)(shi)在80年(nian)代(dai)中后(hou)期(qi) 以(yi)后(hou)出生(sheng)的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)，這一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)女(nv)(nv)性(xing)對美(mei)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)以(yi)及對新事(shi)(shi) 物(wu)的(de)(de)敏感度是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)(de)，而且(qie)這一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)群(qun)(qun)(qun)體(ti)也敢于(yu)接受 新鮮(xian)事(shi)(shi)物(wu)。這一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)群(qun)(qun)(qun)體(ti)在市(shi)場中占有較大(da)(da)的(de)(de)份額。雖 然(ran)說現(xian)在的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)人都(dou)依(yi)賴(lai)于(yu)品牌，但是(shi)(shi)(shi)對于(yu)流行(xing)服(fu)飾而 言，這一(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)目標(biao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)大(da)(da)多(duo)看(kan)中的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)款式，質(zhi)量(liang)以(yi)及我(wo) 們所提(ti)供的(de)(de)服(fu)飾是(shi)(shi)(shi)否(fou)能買(mai)足(zu)她們對于(yu)潮流與時(shi)尚(shang)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)。

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　S（優(you)勢）→ 優(you)勢）

　　①地(di)理優(you)勢：主要位于青島(dao)李滄區李村。 李滄區雖(sui)(sui)然沒有處(chu)于市(shi)內(nei)，但是(shi)現(xian)(xian)在(zai)正(zheng)處(chu)在(zai)開發階(jie)段，現(xian)(xian) 在(zai)已經成為(wei)經濟開發區，工(gong)作計(ji)劃《服裝店創(chuang)業計(ji)劃書》。而且交通便利，人(ren)(ren)員(yuan)流動量大(da)。 ②消(xiao)費群體(ti)優(you)勢：這(zhe)里聚集著數所大(da)學院校(xiao)，具有著強(qiang)有 力的大(da)學生消(xiao)費群體(ti)。另外這(zhe)里聚集這(zhe)許多外來(lai)人(ren)(ren)口(kou)，雖(sui)(sui) 然到目(mu)前為(wei)止，這(zhe)一部分外來(lai)務工(gong)人(ren)(ren)員(yuan)還沒有帶動太大(da)的 消(xiao)費，但是(shi)隨著環境的變(bian)化(hua)與適(shi)應(ying)，她(ta)們也將成為(wei)強(qiang)有力

　　的消(xiao)費(fei)群體。 這里聚集這多(duo)家服裝賣(mai)場(chang)，產生的競爭效應(ying)也會(hui)促(cu)進本 店的運營

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　W（弱點）→ （弱點）

　　①面臨的(de)競(jing)爭對手較多：這(zhe)里聚集著很 多服裝賣(mai)場，價格(ge)低廉(lian)的(de)的(de)訪(fang)韓服裝店(dian) ，以及(ji)品牌服飾店(dian) ②新生(sheng)店(dian)鋪(pu)，可能需要一點時間(jian)才能得 到顧客的(de)認可

　　SWOT分析 SWOT分析

　　O（機(ji)會）→ （機(ji)會）

　　青島是山東省(sheng)發(fa)展最快的城市，經濟較 為發(fa)達(da)，外來流動人口多，消費水平較 高(gao)。本店(dian)地處商業開發(fa)區，交通便(bian)利(li)。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　T（風險(xian)）→ （風險(xian)）

　　新(xin)生(sheng)品牌，與其他(ta)品牌店相比(bi)競爭力不足 產品賣不出去，容易引起貨(huo)物積壓。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店鋪(pu)風(feng)格：舒適、淡(dan)雅、大(da)方 店鋪(pu)門面采用落地(di)窗，背景色調(diao)采用淡(dan) 藍或(huo)者淡(dan)黃(huang)色，清晰明朗(lang)大(da)方。 服飾也多(duo)為淡(dan)色系列以(yi)及明朗(lang)活潑的暖(nuan) 色系列，這樣給人(ren)陽(yang)光與朝氣之感(gan)。

　　②店鋪布局：整體分為兩個布局 一、適合18-24歲在校女大(da)學生的(de)陽光、流行 板(ban)塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的(de)休閑、流行 板(ban)塊 三(san)、門口落地窗擺(bai)設模(mo)特，模(mo)特四到六個即 可。

　　③ 店鋪特色(se)：鏡(jing)子(zi)(zi)無處不(bu)在 鏡(jing)子(zi)(zi)對于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)選購起(qi)(qi)著相當(dang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)作用， 鏡(jing)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)擺放讓可以引起(qi)(qi)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲望(wang)。當(dang)顧(gu)(gu) 客(ke)看到鏡(jing)子(zi)(zi)時，就會不(bu)由自(zi)主的(de)(de)(de)(de)(de)拿起(qi)(qi)身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi) 服(fu)在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)身上比量。設想(xiang)一下，當(dang)顧(gu)(gu)客(ke)為了 照鏡(jing)子(zi)(zi)看衣(yi)服(fu)是否符合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)膚(fu)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)時候如果 找不(bu)到鏡(jing)子(zi)(zi)，購買(mai)欲望(wang)會大大降低(di)。

　　二、產品陳列

　　產品陳(chen)(chen)(chen)列(lie)也(ye)是(shi)門很深的(de)(de)學問(wen)，銷(xiao)售的(de)(de)好(hao)壞，有(you)40%的(de)(de)因素(su)在(zai)(zai)于陳(chen)(chen)(chen)列(lie)。好(hao)的(de)(de) 陳(chen)(chen)(chen)列(lie)能(neng)(neng)完美(mei)展(zhan)示產品的(de)(de)優點，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)產生購買的(de)(de)沖動。陳(chen)(chen)(chen)列(lie)又分為主題 陳(chen)(chen)(chen)列(lie)、促銷(xiao)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)、新裝陳(chen)(chen)(chen)列(lie)等(deng)，根據不(bu)同(tong)的(de)(de)時機進行不(bu)同(tong)的(de)(de)陳(chen)(chen)(chen)列(lie)，才能(neng)(neng)吸 引消(xiao)費(fei)者(zhe)，產生良(liang)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售效果。 1、同(tong)一(yi)色(se)搭(da)(da)配。同(tong)一(yi)色(se)系(xi)的(de)(de)衣服(fu)(fu)放(fang)(fang)在(zai)(zai)一(yi)起會給人很舒服(fu)(fu)的(de)(de)感覺，注意(yi)同(tong)一(yi) 色(se)系(xi)搭(da)(da)配中(zhong)不(bu)要(yao)(yao)同(tong)樣(yang)款式、同(tong)樣(yang)長(chang)短的(de)(de)放(fang)(fang)在(zai)(zai)一(yi)起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對(dui)比(bi)色(se)搭(da)(da)配。就是(shi)說用(yong)冷(leng)色(se)來烘托(tuo)(tuo)暖(nuan)色(se)，比(bi)如：用(yong)綠色(se)衣服(fu)(fu)襯托(tuo)(tuo)紅色(se) 衣服(fu)(fu)，用(yong)藍色(se)衣服(fu)(fu)襯托(tuo)(tuo)黃色(se)衣服(fu)(fu)，擺放(fang)(fang)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)竿(gan)子上(shang)時，不(bu)能(neng)(neng)讓冷(leng)色(se)和暖(nuan) 色(se)各占50%，最(zui)好(hao)是(shi)3：7左右(you)的(de)(de)比(bi)例(li)比(bi)較合(he)適，要(yao)(yao)注意(yi)冷(leng)暖(nuan)色(se)的(de)(de)穿(chuan)插(cha)。 3、合(he)理利用(yong)活區(qu)。所謂活區(qu)就是(shi)面(mian)對(dui)人流方向首先最(zui)容易看到的(de)(de)區(qu)域(yu)， 反之為死(si)區(qu)。要(yao)(yao)把自(zi)己主推(tui)的(de)(de)款式放(fang)(fang)在(zai)(zai)活區(qu)，把另(ling)外的(de)(de)款式放(fang)(fang)在(zai)(zai)死(si)區(qu)，這 樣(yang)可以大大提升銷(xiao)售。

　　4、控制模特(te)數量。在(zai)店(dian)鋪放很多(duo)模特(te)，會起到與意愿相反的(de)(de)(de)(de)(de)效果，讓 人感覺這個牌子有些(xie)“水(shui)”，所(suo)謂“物以稀為(wei)貴”，把(ba)(ba)(ba)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)穿(chuan) 在(zai)模特(te)上(shang)有最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。 5、合(he)理利用“活模特(te)”。賣(mai)(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)購(gou)員是(shi)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)活模特(te)，她們穿(chuan)哪個 款(kuan)式(shi)就(jiu)會賣(mai)(mai)哪個款(kuan)式(shi)，這可是(shi)減少庫存的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)方法。 6、對(dui)時間的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)(ba)(ba)握到位。要(yao)了解每天來(lai)買衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)人是(shi)誰，星期一(yi)、二、 三、四來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般是(shi)全(quan)職太太，這樣(yang)可以把(ba)(ba)(ba)一(yi)些(xie)價(jia)格較高的(de)(de)(de)(de)(de)、款(kuan)式(shi)獨特(te) 的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服放在(zai)活區(qu)(qu)和穿(chuan)在(zai)模特(te)上(shang)。星期五下午、星期六(liu)、星期日，逛店(dian) 的(de)(de)(de)(de)(de)人多(duo)是(shi)平時上(shang)班的(de)(de)(de)(de)(de)女性，把(ba)(ba)(ba)價(jia)格中等的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)掛在(zai)活區(qu)(qu)和模特(te)身上(shang)。 7、賣(mai)(mai)場(chang)陳列要(yao)有節(jie)奏感。不(bu)要(yao)把(ba)(ba)(ba)色(se)系分的(de)(de)(de)(de)(de)太死板，賣(mai)(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)左邊是(shi)冷色(se) 右邊是(shi)暖色(se)太不(bu)協調(diao)，冷暖搭(da)配要(yao)有節(jie)奏感。

　　三、服務

　　1、導購(gou)的(de)年齡要(yao)求(qiu)是2230歲，因(yin)為(wei)如果(guo)導購(gou)是同齡人，就與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)有(you)(you)共同語(yu)言，使顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)有(you)(you) 親切感。同時，此年齡段(duan)導購(gou)閱歷豐富，講話比較自然靈(ling)活。 2、在店(dian)員的(de)培(pei)訓上，努力學習并實(shi)行近年崛起的(de)香港(gang)女裝(zhuang)品牌(pai)AZ ONA(阿桑娜)的(de)非常成熟的(de)理論，就是要(yao)將店(dian)員培(pei)訓成顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)形象(xiang) 顧(gu)(gu)(gu)問。對(dui)(dui)于(yu)一(yi)個銷(xiao)售時尚服(fu)飾的(de)品牌(pai)來說，店(dian)員的(de)任務(wu)不是簡單 的(de)推銷(xiao)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)要(yao)求(qiu)除了周到(dao)的(de)服(fu)務(wu)外(wai)，店(dian)員的(de)角色更應該是一(yi)位(wei) 流行情(qing)報(bao)的(de)提(ti)供(gong)(gong)者和(he)(he)形象(xiang)顧(gu)(gu)(gu)問。 3、“人無(wu)笑(xiao)臉休開店(dian)”，店(dian)員必須對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)做(zuo)到(dao)和(he)(he)藹、虛心、耐心 、周到(dao)、主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)，因(yin)為(wei)這將會(hui)對(dui)(dui)銷(xiao)售產生直接影(ying)響(xiang)。 導購(gou)要(yao)做(zuo)到(dao)10個主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)：主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)微笑(xiao)相(xiang)迎；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)打招(zhao)呼；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)介紹(shao)品 種；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)拿服(fu)裝(zhuang)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)看；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)介紹(shao)款式有(you)(you)關情(qing)況；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke) 參謀；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)幫(bang)助(zhu)挑(tiao)(tiao)選；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)幫(bang)助(zhu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)試(shi)(shi)穿(chuan)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)幫(bang)助(zhu)包扎或提(ti)供(gong)(gong) 包裝(zhuang)袋(dai)以(yi)便顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)攜帶；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)征求(qiu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)意見。 有(you)(you)些顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)即使是多次拿、長時間挑(tiao)(tiao)、反(fan)復試(shi)(shi)穿(chuan)，最終還是不買， 導購(gou)仍然會(hui)微笑(xiao)著對(dui)(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)說“歡迎以(yi)后再來”。

　　四、營銷手段

　　1、適(shi)(shi)度特賣(mai) 任何一個服(fu)裝店想要實(shi)(shi)現零庫(ku)存(cun)都是不現實(shi)(shi)的，因此，掌握好節奏(zou)，在 適(shi)(shi)當的時(shi)候做些(xie)適(shi)(shi)當的特賣(mai)活(huo)動(dong)是必要的。比如(ru)，團購、發行優惠券、 時(shi)間段搶購、節假日(ri)促銷、小禮品附送等等。

　　2、及時與(yu)批發商(shang)調(diao)貨 目(mu)前服裝批發市場的(de)競爭非(fei)常(chang)(chang)激(ji)烈，批發商(shang)為了盡量多賣貨，一 般都(dou)允許調(diao)換同(tong)款的(de)其他顏色或款式。對(dui)于那(nei)些不(bu)允許調(diao)換的(de)批 發商(shang)，堅決不(bu)去拿貨。這種(zhong)防止壓貨的(de)方法不(bu)僅給可以帶(dai)來最(zui)大(da) 的(de)現金流，也可以使店里新款層出不(bu)窮(qiong)，非(fei)常(chang)(chang)吸引買家的(de)目(mu)光。

　　3、淡(dan)季多種經營(ying) 寧可虧錢、不可壓(ya)貨，這也是服裝淡(dan)季的一(yi)(yi)個銷售原則。 4、廣告 發放(fang)傳單，活人模(mo)特（即銷售員），適當參加一(yi)(yi)些

服裝創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所(suo)以(yi)(yi)我想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒(mei)有什么更(geng)好(hao)的項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒(mei)有更(geng)好(hao)的靈感所(suo)以(yi)(yi)暫就(jiu)來(lai)個傳(chuan)統行業，服裝行業。

　　我的項目是做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開(kai)個女式服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　在選(xuan)定行(xing)(xing)業之前，我先衡量自(zi)己(ji)(ji)的創(chuang)業資金有(you)多少(shao)，5萬元(yuan)。因為，各行(xing)(xing)業的總投資有(you)高有(you)低(di)，每一種行(xing)(xing)業都不一樣(yang)，所(suo)(suo)以，先衡量自(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)擁有(you)的資金能夠做那(nei)些行(xing)(xing)業，再(zai)來做進一步的規劃。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行業較為(wei)成熟，項目需要(yao)的(de)成本較低，容易進(jin)入也容易啟動。而且自(zi)己對服(fu)裝(zhuang)也有點感(gan)興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由(you)于現(xian)在(zai)人(ren)生活節奏(zou)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，競(jing)爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈。人(ren)們的精神壓力(li)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，每天(tian)不多(duo)的閑(xian)暇時光里，能(neng)有(you)一個安靜(jing)舒適的位置，坐下來喝(he)一杯飲(yin)料(liao)，和朋友聊聊天(tian)，放松(song)一下自己，已經(jing)成為越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的人(ren)們的選擇。

　　而在這(zhe)樣的情況下，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)無疑正(zheng)是一(yi)個(ge)不錯(cuo)的選擇，有需(xu)求(qiu)就有消費(fei)。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)的格調，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的味道，以(yi)及(ji)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店里配上的輕揚(yang)音(yin)樂。都使咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)能夠很大程度上的緩解(jie)人們的壓力(li)，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學生一(yi)族，無疑也以(yi)喜歡這(zhe)種浪漫的氣(qi)氛。

　　但是高檔咖(ka)啡廳(ting)消費(fei)過高，并且(qie)也不(bu)適合大(da)多人短時(shi)間的(de)閑暇享受(shou)，并且(qie)不(bu)能(neng)很好地滿足(zu)一些客人迅速外帶的(de)需求(qiu)。所以(yi)小(xiao)型咖(ka)啡廳(ting)更能(neng)滿足(zu)大(da)多數人對于咖(ka)啡廳(ting)的(de)需求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳的選(xuan)址，應(ying)該在學(xue)校(xiao)，公司(si)，企(qi)業較集(ji)中的地方(fang)附近。選(xuan)址不宜在太過張揚(yang)的鬧(nao)市(shi)，而里鬧(nao)市(shi)不遠的一些不偏僻的街(jie)道，就可以滿足需求，在減少房租成本的同時，并不會影響客(ke)流(liu)量。

　　三、店面裝修

　　小型咖啡廳的裝修應該采(cai)用卡(ka)座形式，和(he)大多數冷飲店一樣，但是又需要(yao)一些(xie)不同(tong)。來咖啡廳消費的群體，多數需要(yao)一個相(xiang)對(dui)安靜的環境，可以和(he)朋(peng)友聊天說話(hua)而不受其他客人(ren)的影響(xiang)，所以應該裝成一個個隔間用木板，簾子(zi)隔開。座位要(yao)舒(shu)適，整體色調不要(yao)太(tai)暖，不能讓客人(ren)感覺到熱鬧。要(yao)讓客人(ren)達(da)到放松的效果，不管是身(shen)體還是心理。

　　卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)可(ke)分為3大類，單人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)，情侶(lv)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)和多(duo)人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)。單人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)方便(bian)一些單獨來的(de)客人(ren)找到(dao)自己的(de)空間，情侶(lv)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)則(ze)適(shi)合大多(duo)青年(nian)情侶(lv)的(de)需(xu)求，而多(duo)人(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)可(ke)以則(ze)可(ke)以給客人(ren)提供(gong)集(ji)體消費，放松，以及討(tao)論的(de)空間。整體光線(xian)不應(ying)太(tai)強烈，也(ye)應(ying)該(gai)避(bi)免陽光過于強烈的(de)地方。

　　總(zong)體(ti)大小(xiao)控(kong)制在100平米(mi)左右，太小(xiao)了容(rong)易給顧(gu)客壓迫感，太大了容(rong)易造成空間(jian)的浪費(fei)，也(ye)不利于節(jie)省(sheng)成本。

　　四、員工選擇

　　小(xiao)型咖啡廳雇人不(bu)需(xu)要(yao)太多，4人3班次再加一(yi)個(ge)店長即可，不(bu)適合用(yong)臨(lin)時人員(yuan)，但是(shi)可以有1-2個(ge)長期兼(jian)職，兼(jian)職以學生為主，主要(yao)負責周末(mo)的(de)工作，既有利于周末(mo)員(yuan)工的(de)休息(xi)，減輕(qing)員(yuan)工壓力，也能(neng)給在校大學生提供崗位，同時兼(jian)職員(yuan)工也能(neng)減少運營成(cheng)本(ben)。但是(shi)兼(jian)職員(yuan)工選(xuan)擇需(xu)要(yao)謹(jin)慎(shen)，一(yi)定要(yao)長期。不(bu)然可能(neng)增加員(yuan)工培訓成(cheng)本(ben)，起到相反的(de)作用(yong)。

　　員(yuan)工(gong)著裝需要(yao)統一(yi)，態度要(yao)好，面帶笑容。女(nv)員(yuan)工(gong)不應畫太濃的妝。需要(yao)要(yao)求標準(zhun)普通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)啡(fei)廳(ting)消費(fei)群(qun)體(ti)不固定，同時消費(fei)群(qun)體(ti)也(ye)足夠廣(guang)，每一(yi)個(ge)階層的人都有(you)可能(neng)成為咖(ka)啡(fei)廳(ting)的潛(qian)在顧(gu)客(ke)，但主要還是以學生和青年白領為主。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的(de)產品(pin)(pin)應該包含飲料，和(he)一些精(jing)致的(de)`現烤(kao)食品(pin)(pin)。

　　飲料的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，有(you)咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)和鮮榨果(guo)汁。不(bu)易有(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類，給顧(gu)客一(yi)(yi)個(ge)專一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。而且(qie)應(ying)有(you)冷熱兩種(zhong)選(xuan)擇(ze)。咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類應(ying)包含(han)卡(ka)布奇(qi)諾，拿(na)鐵，摩卡(ka)，濃咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)等(deng)現下流行的(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)種(zhong)類。還需(xu)要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)自己的(de)(de)(de)(de)(de)招牌(pai)咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)，增(zeng)加自己咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店的(de)(de)(de)(de)(de)名氣(qi)，也給一(yi)(yi)些沒有(you)特定咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)消費(fei)指向的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客一(yi)(yi)個(ge)容易接受的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。同時(shi)有(you)外(wai)帶(dai)(dai)和店內消費(fei)兩種(zhong)選(xuan)擇(ze)，店內消費(fei)使用(yong)精致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)杯，不(bu)同種(zhong)類咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)使用(yong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)餐杯，外(wai)帶(dai)(dai)則應(ying)該采用(yong)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)(dai)有(you)小店logo的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)帶(dai)(dai)紙杯，提高咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)店的(de)(de)(de)(de)(de)知名度。

　　而食(shi)品類(lei)則(ze)包(bao)含現烤松(song)餅，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致(zhi)的(de)(de)(de)食(shi)物。不(bu)易有主食(shi)，小型咖(ka)啡廳(ting)主營目的(de)(de)(de)為為客人(ren)(ren)提(ti)夠一個閑暇的(de)(de)(de)休(xiu)息(xi)時(shi)(shi)光(guang)，用(yong)來放松(song)，和交流。不(bu)應是自己成為吃(chi)飯(fan)果腹的(de)(de)(de)地方。雖(sui)然(ran)損(sun)失了客人(ren)(ren)吃(chi)飯(fan)的(de)(de)(de)消費，但是可以(yi)讓更多(duo)的(de)(de)(de)客人(ren)(ren)產生(sheng)認同(tong)感，帶來更多(duo)的(de)(de)(de)飯(fan)后客戶，以(yi)及全天(tian)不(bu)限時(shi)(shi)的(de)(de)(de)營業(ye)時(shi)(shi)間(jian)。同(tong)時(shi)(shi)避(bi)免客人(ren)(ren)對咖(ka)啡店產生(sheng)雜亂，不(bu)專業(ye)的(de)(de)(de)厭惡(e)感。

　　同(tong)時店內應有(you)wifi提供(gong)客戶(hu)工作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬/年 100平米 員工(gong)工(gong)資 2500-4000/月

　　兼職員工 40/天 累(lei)計半年發放(fang)獎金。

　　店面(mian)裝修(xiu) 10萬 包括(kuo)卡(ka)座 隔間 吧臺(tai) 店內飾品

　　店內投資 10萬 包括咖啡機 空調 烘烤機 收(shou)銀機 電腦 餐具(ju)

　　八、利潤回報

　　年營業(ye)額 25-30萬

　　年(nian)(nian)經營成本 13-15萬 包括原料(liao)購買(mai)，各項費用，以及(ji)員工工資 年(nian)(nian)利潤 12-15萬 年(nian)(nian)凈利潤 10-13萬 投資回收期(qi) 3年(nian)(nian)

　　九、經營發展

　　小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)初期應有(you)一定時間的(de)優(you)惠期，對所有(you)來(lai)店(dian)(dian)客戶開放，并且提供(gong)會員卡，優(you)惠壞(huai)日(ri)劭邸２⑶夜(ye)闋魴(fang)傳，主要針對在(zai)校學生以(yi)及青(qing)年白領(ling)。同時可(ke)以(yi)邀(yao)請店(dian)(dian)主店(dian)(dian)員人脈(mo)來(lai)店(dian)(dian)品嘗，增加(jia)小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)知名度，小(xiao)(xiao)店(dian)(dian)人氣(qi)增長后，可(ke)以(yi)逐步取(qu)消全(quan)面優(you)惠，逐步回歸正常價格(ge)。

服裝創業計劃書3

　　一、經營思路：

　　中等規(gui)模的(de)服裝(zhuang)加工廠――大型的(de)服裝(zhuang)生產基地(di)――創牌――連鎖店經營――國際時(shi)裝(zhuang)品牌。

　　二、發展目標：

　　1、建立(li)一個生產基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口。

　　2、直接承接海外的加工(gong)單(dan)和產銷單(dan)，發外廠加工(gong)。

　　3、創品牌，建(jian)立連鎖店，向(xiang)(xiang)祖國西北部發展。產(chan)品方面可(ke)以向(xiang)(xiang)老人，嬰兒方面設(she)計，這方面的(de)市場(chang)很(hen)大。

　　4、在海外上市，擴大(da)經營。生產具有中國特色的旗袍向世(shi)界銷售。

　　三、現時擁有的資源：

　　1、人(ren)力資源：隨時(shi)可以(yi)調動一個具有多(duo)年接單、管理(li)、生(sheng)產和銷(xiao)售經驗的(de)團隊。其(qi)中：

　　a、廠長：何女士(shi)是(shi)一(yi)個從事(shi)服(fu)裝(zhuang)行業10多(duo)年的(de)老師傅，對(dui)于設計，管理，技術工(gong)(gong)藝都獨有豐富的(de)經驗(yan)。在省(sheng)開(kai)發(fa)中心(xin)的(de)金(jin)鷹制(zhi)衣廠任廠長期(qi)間，曾(ceng)經創(chuang)下28臺平(ping)(ping)車(che)月加(jia)(jia)工(gong)(gong)產(chan)值(zhi)達到18萬元這樣的(de)產(chan)值(zhi)一(yi)般需要40臺平(ping)(ping)車(che)，日以繼夜加(jia)(jia)工(gong)(gong)才能完(wan)成(cheng)的(de)。她長期(qi)與進出口(kou)公(gong)司有業務來往，加(jia)(jia)工(gong)(gong)單比較充(chong)足。另外(wai)，北京(jing)雅寶路的(de)俄羅斯(si)客戶，東南亞國家(jia)的(de)客戶也是(shi)有訂單的(de)。

　　b、業務員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的(de)客戶，這些客戶基(ji)本上是要大批量(liang)的(de)低價貨。最高(gao)月銷8萬(wan)件針織衫。

　　c、業務員：歐(ou)小姐現在一(yi)家(jia)大(da)型針織廠(chang)專(zhuan)門負責接單(dan)，打價，最高一(yi)月能接下300萬的加工單(dan)，大(da)量的單(dan)發(fa)到(dao)外廠(chang)去做。

　　d、業(ye)務員(yuan)：盧先生，專門(men)承接香港行(xing)貨，以(yi)及國外(wai)的外(wai)貿單。

　　e、指導工、收發工以及一批熟(shu)手的工人(ren)。技術(shu)過關，團隊(dui)合作(zuo)默契。

　　2、客戶資源：

　　a、長期的(de)北(bei)方客戶，

　　b、有進出口的合作單位，

　　c、有體育服裝的'需求太極(ji)武術服裝，

　　d、有香港服裝行長期接(jie)外單的窗(chuang)口(kou)。

　　四、啟動資金：

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟：

　　1、置廠：30萬

　　a、機(ji)器設備(bei)：約26萬(wan)。

　　A、平車60臺，

　　B、四線及(ji)骨機(ji)15臺(tai)，

　　C、莩3臺，

　　D、五線及骨機1臺，

　　E、雙針車(che)2臺(tai)，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋(jin)機(ji)(ji)，打(da)鈕機(ji)(ji)，直眼機(ji)(ji)：鍋爐，抽濕床(chuang)，沖(chong)鈕機(ji)(ji)各一臺。

　　H、以及所有的配套(tao)，裝(zhuang)修。

　　b、廠(chang)房1300平方(fang)米，工人(ren)宿舍600平方(fang)米，每平方(fang)8元(yuan)算共15200元(yuan)/月。預備頭兩個月的資金。

　　2、接業務單(dan)（每月30000元）

　　a、招業務員(yuan)、管理人(ren)員(yuan)與指導工

　　b、通訊(xun)，交通，伙食

　　3、磨合（已經有了加工(gong)單，包括工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)、生產資(zi)料，需(xu)投入約14萬，但這個時期已經有收(shou)入。）

　　a、招工人

　　b、進一點平(ping)價(jia)的布料給車(che)位(wei)試車(che)

　　c、工(gong)人(ren)需要與(yu)工(gong)廠的環境、機器、領導、技術等方(fang)方(fang)面面的熟悉(xi)，可能出現損(sun)耗。

　　d、業務員需(xu)要去聯系業務等這樣需(xu)要三個月(yue)的(de)磨合期。這時期是有收(shou)入的(de)。

　　4、正常運(yun)轉。經過磨合(he)后、工廠(chang)就(jiu)進入了正常的生產運(yun)轉。財政狀況(kuang)出現良好(hao)循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠(chang)的數據，實(shi)際上可以通過其他方式來(lai)節省前期(qi)投入。

　　六、投資收益：

　　1、資(zi)金投放(fang)階段：

　　開(kai)廠的頭(tou)三(san)(san)個月屬(shu)于資金投放階(jie)段。這三(san)(san)個月的現金流為(wei)負，但是應該有業務利潤在產生。

　　2、資金回收階段

　　正常運轉(zhuan)階段(duan)。有穩定的業務(wu)量，一般(ban)不需投資者(zhe)再(zai)投入資金(jin)，可以依靠(kao)企業自身的資金(jin)運轉(zhuan)正常發展。參考數據如下：

　　a、平車約(yue)120元(yuan)/天，60臺平車一(yi)個月就(jiu)是144000元(yuan)產值。（如：一(yi)條(tiao)普通(tong)的長褲，加工費是6元(yuan)，最(zui)高的可(ke)(ke)做(zuo)25條(tiao)，最(zui)低的可(ke)(ke)做(zuo)16條(tiao)，平均20條(tiao)。）

　　b、四線車約320/天(tian)，15臺車一個月就是(shi)96000元(yuan)產(chan)值。（如：一件普通圓領的(de)T恤，加工費是(shi)1元(yuan)6角，平(ping)均每人做200件）

　　c、以上是按FS：PAGE每月(yue)20天算，除去(qu)假日(ri)休息(xi)，風險淡季。每天11個小時工作時間(jian)。全廠(chang)的(de)平均月(yue)產(chan)值是24萬(wan)，這是十(shi)分保(bao)守的(de)計算。全廠(chang)的(de)月(yue)開(kai)支是187700元，純利(li)潤每月(yue)約5萬(wan)。大約一年的(de)時間(jian)就能收回(hui)投資款。

　　d、如(ru)果按26天計(ji)除(chu)去假(jia)日，平車月(yue)生(sheng)產值(zhi)是(shi)187200元(yuan)。4線(xian)車月(yue)生(sheng)產值(zhi)是(shi)124800元(yuan)。純利潤是(shi)134300元(yuan)。那么四個月(yue)就能收回投資款。

　　e、正(zheng)常生產(chan)(chan)是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產(chan)(chan)而定。

　　3、擴大經(jing)營階段

　　a、當(dang)利潤積累到一定的(de)時侯，可以擴大(da)經營，公司分立五大(da)部(bu)門生產部(bu)、業務部(bu)、財務科、后(hou)勤部(bu)、人事部(bu)。

　　b、業(ye)務人員向國外、省外開拓(tuo)市場，在(zai)香港、澳門、北京等(deng)地建(jian)立業(ye)務辦事處。

　　c、生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)可擴大(da)到100臺車(che)以上(shang)，建立一個具規模的生(sheng)(sheng)產(chan)基地。每(mei)月的產(chan)值達(da)到60萬(wan)以上(shang)。

　　d、后勤人員(yuan)負責采辦各(ge)種物料

　　e、人事部(bu)負責各個部(bu)門(men)的(de)協調(diao)，監督財務、后勤的(de)收支狀況以及人員調(diao)動(dong)。

　　4、成熟發展(zhan)階段

　　a、擁有(you)固定資產(chan)、固定客(ke)戶、固定業務渠道的大(da)型企業。

　　b、在行業當中(zhong)(zhong)，尤其是服裝(zhuang)貿(mao)易企業當中(zhong)(zhong)建立(li)一定的(de)聲(sheng)譽

　　c、管理與生(sheng)產(chan)脫離，企業由生(sheng)產(chan)廠發(fa)(fa)展成為(wei)制衣公(gong)司，內(nei)部只(zhi)負責接單、發(fa)(fa)單、生(sheng)產(chan)安排、qc的工作(zuo)

　　d、有若(ruo)干(gan)家(jia)(jia)具有中等生產規模的廠家(jia)(jia)作(zuo)為我(wo)公司的加(jia)工(gong)合作(zuo)伙(huo)伴。

　　5、創牌(pai)階段（略）

　　目(mu)前、服裝(zhuang)有(you)各(ge)式(shi)各(ge)樣(yang)的品牌(pai)，但是在老(lao)人和嬰兒方(fang)面(mian)卻(que)是空白，公司可在這(zhe)方(fang)面(mian)創立自己(ji)的品牌(pai)。

　　七、投資風險：

　　1、訂單太少，平均工作每月不(bu)超過(guo)15天。

　　2、發生不可抗(kang)拒的(de)天(tian)災(zai)人禍(huo)。

　　3、由于管理不善，造成質量問題的產品報廢(fei)，發(fa)生客(ke)人索賠的事件。

　　八、風險補救：

　　1、訂單太(tai)少的時(shi)候，可以進一(yi)些(xie)低(di)價的布料做一(yi)些(xie)服裝批發(fa)給北方的客戶。可以做一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)試銷(xiao)。

　　2、抓(zhua)好管理，保證質量標準，加強(qiang)業(ye)務人員的公關技巧。

　　3、盡(jin)快啟動海外的業務窗口，承接產(chan)銷單產(chan)銷單的毛利潤是50%，而且(qie)單價(jia)高(gao)。

服裝創業計劃書4

　　一、基本情況：

　　1、企業名：美麗服裝店

　　2、行業(ye)類型：零售

　　3、組織(zhi)形式(shi)：個體工商戶

　　主要(yao)經營范圍：自己家鄉(xiang)的(de)鎮中心，這里是人流的(de)中心集合處(chu)

　　4、經營地點：寧(ning)強縣毛壩河鎮

　　面積：占地大概100平方米

　　選(xuan)擇該(gai)地(di)點(dian)的理由(you)：，該(gai)地(di)點(dian)是人流車流的集中(zhong)地(di)帶，交通方便，市(shi)場前景非常廣(guang)闊。

　　5、創業者(zhe)個人情(qing)況：

　　姓名：張思敏

　　性別：女

　　年齡：25

　　文化程度：大專

　　相關工作經(jing)歷：曾(ceng)經(jing)在商店里賣過東西，懂得一點怎(zen)樣經(jing)營，但在日后的日子里本人會增加(jia)社會實踐的，學(xue)習與(yu)這(zhe)方面的知(zhi)識的。

　　二、立項概述：

　　我是(shi)一名大學生，專業服(fu)裝設計(ji)與(yu)工程，從小對經(jing)(jing)營方面感興趣(qu)。現在大學畢業了，憑著自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)對經(jing)(jing)營的愛好和向往，一直希望(wang)在自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的鄉鎮(zhen)(zhen)開一服(fu)裝店，用此來發展自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)鄉鎮(zhen)(zhen)的經(jing)(jing)濟(ji)，根據本人的經(jing)(jing)驗，資金情(qing)況及對當今社會的了解，決定要(yao)謹慎從事(shi)，三(san)思而行(xing)，因為這有(you)非(fei)常大的風險的，加上自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的經(jing)(jing)驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，品味的提高，消費已成(cheng)為一種生活時尚(shang)，所(suo)以我打算要銷售比較潮流，時尚(shang)，前(qian)衛的服裝，把大城市(shi)的流行(xing)帶(dai)回(hui)家鄉。

　　三、市場調查

　　商圈范圍：

　　地處(chu)集鎮中(zhong)心，與十字(zi)路口交匯處(chu)，是全鎮二十個村的商品(pin)集散中(zhong)心

　　潛在(zai)的(de)消費群體：

　　主要針(zhen)對(dui)全鎮，青(qing)年，及中(zhong)年人

　　消費能力：

　　因為(wei)是大眾消(xiao)(xiao)費(fei)，消(xiao)(xiao)費(fei)能力中等(deng)

　　競爭情況：

　　旁邊目前沒有(you)比較(jiao)(jiao)專一，針對青(qing)年(nian)，及(ji)中年(nian)，比較(jiao)(jiao)有(you)檔(dang)次的服裝店徒步商圈(quan)（200—500米半徑(jing)范圍內(nei)） （200—1000米半徑(jing)范圍內(nei)）居(ju)民區

　　旁邊有中小各一(yi)座，及社區，村莊各一(yi)個消(xiao)費能力高

　　人們(men)生(sheng)活(huo)水平提高，需要的物質有(you)所增加，生(sheng)活(huo)方式(shi)改(gai)變，及思想的進步(bu)大多數消費(fei)觀念增強，消費(fei)結(jie)構合理

　　四、開業前的市場調查

　　在開(kai)店之前我(wo)得訪問一(yi)些超市(shi)和(he)(he)(he)商家(jia)，仔細觀(guan)察了(le)消(xiao)費(fei)者購物的(de)(de)情(qing)況，并詢問了(le)一(yi)些消(xiao)費(fei)者，比如：不(bu)同年齡、不(bu)同職業、不(bu)同收(shou)入水平的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，有著(zhu)不(bu)同的(de)(de)購物習慣和(he)(he)(he)消(xiao)費(fei)需(xu)求，我(wo)認為精明的(de)(de)商家(jia)在經營過程中要不(bu)斷(duan)的(de)(de)揣(chuai)摩各種消(xiao)費(fei)群(qun)的(de)(de)心理(li)變化和(he)(he)(he)需(xu)求變化。

　　（一）高收入消(xiao)費群的消(xiao)費行為及心理(li)特征：

　　1、品(pin)牌偏好(hao)明(ming)顯，受(shou)文化需求(qiu)的(de)(de)影響大于(yu)價格上的(de)(de)誘惑。高收入群(qun)體多為高學歷、高品(pin)位、高消(xiao)費需求(qiu)的(de)(de)“三高”消(xiao)費群(qun)體，易于(yu)接(jie)受(shou)新事物和大品(pin)牌，并會由此產(chan)生相應的(de)(de)品(pin)牌偏好(hao)。

　　2、購(gou)買(mai)數量(liang)較大，購(gou)買(mai)頻率和次數較少。高(gao)收入群體忙于工作，因(yin)而(er)他們在(zai)生活(huo)上表現出極大的(de)不規律性。除周末以外，逛街(jie)購(gou)物(wu)(wu)對(dui)他們來說只能是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)“奢侈”。但是(shi)(shi)若進商場購(gou)物(wu)(wu)，他們購(gou)買(mai)的(de)數量(liang)很(hen)(hen)多，從吃的(de)、喝的(de)到用的(de)，一消(xiao)費就是(shi)(shi)數百元。據了(le)解，這種(zhong)(zhong)“集中購(gou)物(wu)(wu)”的(de)消(xiao)費者并(bing)不少，在(zai)周末購(gou)物(wu)(wu)群中占了(le)很(hen)(hen)大的(de)比例。

　　3、購物(wu)期望(wang)(wang)值(zhi)較高(gao)。高(gao)收(shou)入消費者受其(qi)社會地位(wei)的影(ying)響，在(zai)購物(wu)時也(ye)期望(wang)(wang)商家(jia)能給予(yu)其(qi)特殊的關照，比方(fang)如(ru)售(shou)前服(fu)務和(he)售(shou)后服(fu)務方(fang)面(mian)等(deng)等(deng)。我訪(fang)問(wen)過許(xu)多(duo)消費者，他們(men)(men)一致認(ren)為，購物(wu)時他們(men)(men)最重視的是(shi)商家(jia)的'服(fu)務態度。

　　（二）低(di)收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。

　　很(hen)多(duo)人都有過手頭拮據(ju)的(de)(de)經歷，沒錢的(de)(de)日(ri)子，他(ta)們(men)總不得(de)(de)已(yi)掐(qia)算著(zhu)一(yi)分(fen)一(yi)厘(li)的(de)(de)支(zhi)出。對(dui)低(di)收入消費(fei)群(qun)而(er)言(yan)，在這方面表現得(de)(de)尤(you)為突(tu)出。用最(zui)(zui)少的(de)(de)支(zhi)出滿足盡可能多(duo)的(de)(de)消費(fei)需求是(shi)他(ta)們(men)最(zui)(zui)為“奢侈”的(de)(de)美好愿望。在調查中，我(wo)發現商場的(de)(de)特(te)價(jia)處，大多(duo)數是(shi)低(di)收入群(qun)。因為對(dui)他(ta)們(men)來說，低(di)價(jia)是(shi)實(shi)惠(hui)。很(hen)多(duo)外面大城市的(de)(de)超市就以這樣的(de)(de)實(shi)惠(hui)吸引(yin)了眾(zhong)多(duo)的(de)(de)市民。

　　2、注重質量。

　　目前，城鎮里的(de)低(di)收入(ru)群中。在調查(cha)中，我(wo)發現他(ta)們(men)(men)(men)的(de)消(xiao)費(fei)習慣遠遠不(bu)同(tong)于農(nong)村消(xiao)費(fei)者。他(ta)們(men)(men)(men)已經具有了(le)消(xiao)費(fei)過程中的(de)自我(wo)保護意(yi)識和對(dui)健康生(sheng)活、營(ying)養飲食(shi)的(de)追求。即(ji)使他(ta)們(men)(men)(men)為了(le)節儉而去購買肉(rou)(rou)菜(cai)市場里的(de)低(di)價(jia)肉(rou)(rou)菜(cai)，但他(ta)們(men)(men)(men)仍然擔憂肉(rou)(rou)菜(cai)的(de)質量(liang)，并渴(ke)盼“放(fang)心肉(rou)(rou)菜(cai)”的(de)到來。因為質量(liang)是實在，東西在便宜(yi)的(de)同(tong)時還要中用、中吃(chi)。

　　3、購物數量少，購物頻次多。

　　下崗工(gong)人尤其是(shi)(shi)(shi)其中的家庭主婦，生活很(hen)有規律，每(mei)天基本上(shang)是(shi)(shi)(shi)按(an)時起(qi)、按(an)時睡，按(an)時買(mai)東西，按(an)時看電視……他們(men)的單(dan)次(ci)購物(wu)數額很(hen)小，但是(shi)(shi)(shi)購物(wu)頻次(ci)很(hen)多(duo)，有時一天就會發生數次(ci)購買(mai)行為。

　　五、市場調查目的及內容

　　做好市(shi)(shi)調(diao)，提(ti)升競(jing)(jing)爭(zheng)力——一次好的市(shi)(shi)調(diao)，可以提(ti)升本身的競(jing)(jing)爭(zheng)力，掌(zhang)握自己(ji)的發展方向，了解競(jing)(jing)爭(zheng)者的動態，做到知已知彼，百戰不(bu)殆(dai)。

　　在(zai)服裝業(ye)，一(yi)件商(shang)品(pin)(pin)在(zai)商(shang)品(pin)(pin)交易場所，她帶給的人(ren)們的一(yi)些期望，沒有負于其它行業(ye)。如(ru)(ru)何在(zai)這(zhe)一(yi)塊新型的圣(sheng)地發揮(hui)商(shang)品(pin)(pin)的潛能，如(ru)(ru)何駕(jia)馭(yu)商(shang)品(pin)(pin)的成功之帆(fan)？這(zhe)就要學會如(ru)(ru)何做到商(shang)品(pin)(pin)正確(que)市(shi)場調查。

　　六、商品分類：

　　1、潮流商(shang)品(pin)，這(zhe)(zhe)種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)如(ru)有(you)輕微的(de)(de)(de)變動(dong)有(you)些顧客即有(you)相當的(de)(de)(de)關注。顧客對這(zhe)(zhe)種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)敏感度最高。同(tong)時在銷售時應注意此類(lei)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)質量。

　　2、大眾(zhong)商(shang)品(pin)(pin)：顧客對此類商(shang)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)敏(min)感度(du)次之，這類商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)量大。此類商(shang)品(pin)(pin)一般(ban)都適應中層消費者(zhe)。所(suo)以(yi)對此類商(shang)品(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)牌及質量，這種商(shang)品(pin)(pin)也稱之為價格(ge)商(shang)品(pin)(pin)，暢(chang)銷(xiao)品(pin)(pin)排行(xing)榜上經常有此類商(shang)品(pin)(pin)。

　　3、市調完商(shang)品(pin)后要做商(shang)品(pin)的整理(li)，要將(jiang)營業額商(shang)品(pin)、毛利商(shang)品(pin)、敏感(gan)性商(shang)品(pin)、季節性商(shang)品(pin)、形象商(shang)品(pin)區(qu)別，做一次整理(li)。包括排面和價(jia)格(ge)。

　　一次(ci)完善(shan)的市調(diao)你會注意到我們的很多商(shang)品(pin)(pin)屬于(yu)暢銷商(shang)品(pin)(pin)還是(shi)屬于(yu)滯銷商(shang)品(pin)(pin)，可以讓(rang)你在最(zui)短的時間里調(diao)整(zheng)你的商(shang)品(pin)(pin)。

　　七、服裝店在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力

　　1、服務(wu)對現(xian)有商品銷售起到強有力的(de)促進(jin)作用(yong)(yong)。店鋪在銷售商品時，需要提供給消費(fei)者各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)服務(wu)，比如(ru)解答消費(fei)者的(de)疑問，為消費(fei)者講述(shu)有關商品制(zhi)作，使用(yong)(yong)方(fang)法或保(bao)養(yang)知識等(deng)，這些服務(wu)會在一定程度上(shang)幫助實現(xian)銷售。

　　2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。

服裝創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想(xiang)來想(xiang)去沒(mei)(mei)有什么更好(hao)的(de)(de)(de)項目，時(shi)間緊張也(ye)沒(mei)(mei)有更好(hao)的(de)(de)(de)靈感(gan)，那還(huan)不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)路線――服裝行(xing)業(ye)。尤其我們(men)是合(he)作一起開始創業(ye)，需要我們(men)大家共同(tong)合(he)作默契來考慮好(hao)各方面(mian)的(de)(de)(de)事情，遵循互惠(hui)互利，有商有量的(de)(de)(de)原則，不(bu)能因(yin)利和個(ge)人情緒影響店面(mian)的(de)(de)(de)發展，至于我們(men)個(ge)人之間的(de)(de)(de)利潤和合(he)作規則，先(xian)等店面(mian)開起來，我們(men)再來一定一份計劃書，為以后(hou)店面(mian)有一個(ge)健康(kang)的(de)(de)(de)成長(chang)過(guo)程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由(you)如下：

　　1、衣食乃生身(shen)所(suo)需，市場之大(da)

　　衣(yi)、食、住、行是人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位，可(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)(dui)(dui)于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)性(xing)。作為(wei)衣(yi)食住行之首(shou)，人(ren)類對(dui)(dui)(dui)錦衣(yi)美(mei)(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠沒有(you)止(zhi)境(jing)。不(bu)(bu)(bu)(bu)管是遍(bian)布大街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店，還是各(ge)大商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其(qi)是女式服(fu)(fu)裝只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)符合潮流和(he)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)自(zi)(zi)己生產(chan)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)上是肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)(mei)情趣(qu)，都隨之而變，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅講穿，還講究怎(zen)么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是否如意；所(suo)以(yi)穿，有(you)著(zhu)(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下(xia)，市(shi)場(chang)(chang)之大，競(jing)爭者，也比比皆是；猶如一塊(kuai)(kuai)奶烙上，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食著(zhu)(zhu)這(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)成為(wei)這(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)(yao)(yao)占(zhan)領(ling)者，要(yao)(yao)(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位，及生存方(fang)式；讓消費(fei)者欣(xin)賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是我(wo)們(men)(men)即(ji)將(jiang)面(mian)對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則(ze)

　　我之(zhi)所以認為選(xuan)擇服裝業便于倔起，是(shi)(shi)因為市場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只要(yao)(yao)(yao)你的(de)產品迎(ying)合(he)了(le)(le)大(da)多的(de)消費群體，在(zai)一夜之(zhi)間，你就是(shi)(shi)贏(ying)家。因為是(shi)(shi)多少(shao)人(ren)在(zai)演繹著這個(ge)市場的(de)生存規律(lv)，所以，只要(yao)(yao)(yao)你冷眼(yan)觀看，就能知(zhi)道(dao)自(zi)己該(gai)怎么著手于這個(ge)行(xing)(xing)業，前行(xing)(xing)者們都(dou)告訴(su)了(le)(le)我們這個(ge)道(dao)理，不用你再去花錢(qian)去買(mai)了(le)(le)。再則選(xuan)擇開服裝店(dian)的(de)優勢是(shi)(shi)服裝行(xing)(xing)業較為成熟(shu)，項目需要(yao)(yao)(yao)的(de)成本較低，容易進入也容易啟動(dong)，很適合(he)我們這些剛(gang)涉足商業的(de)創業界層，而且自(zi)己對服裝也有點(dian)感(gan)興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事(shi)業相結合(he)吧。

　　“沒有失(shi)敗的(de)行業(ye)，只有失(shi)敗的(de)企業(ye)”這句(ju)話，蘊涵了生存(cun)的(de)規律(lv)及危機(ji)，但(dan)給予我們一處警示，我們要想生存(cun)，就必(bi)須解決一些問題：我們服(fu)裝規模、產品定(ding)位、群體目標等(deng)。

　　我們(men)的項目是做服裝行(xing)業，開個女式(shi)服裝店。

　　店名：

　　衣(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍。

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段(duan)分類基(ji)本(ben)為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：

　　該(gai)年齡段的(de)(de)消費群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消費的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)體(ti)(ti)中服(fu)裝購(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額(e)較多的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，其中女性消費的(de)(de)頻率高于(yu)男性。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具有(you)一定的(de)(de)經濟基礎(chu)，很強(qiang)的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時(shi)尚、追求流行、個性、敢于(yu)嘗(chang)試新事(shi)物。

　　2、30—45歲：

　　該年(nian)齡段的消費(fei)群體(ti)(ti)是服裝消費(fei)的主要群體(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)中購買單件(jian)服裝價值(zhi)最高(gao)的群體(ti)(ti)。

　　該(gai)群(qun)體是消費(fei)群(qun)體中經濟基礎最為雄厚(hou)的(de)群(qun)體，購(gou)買欲望同樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)體大多數的(de)'人生觀和(he)價值已相對成熟，因此(ci)對風格、對時(shi)尚(shang)都有(you)自己的(de)喜好(hao)，其中相當部分人已有(you)自己喜好(hao)的(de)品牌(pai)，對新品牌(pai)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度較低。

　　3、45—65歲和(he)65歲以上就(jiu)不用考(kao)慮了。

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18—45歲(sui)(sui)這兩個年齡段(duan)的(de)消費力相對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)高。而(er)處于(yu)該(gai)年齡段(duan)的(de)女性(xing)(xing)大多都是職(zhi)業女性(xing)(xing)或年輕少婦，她(ta)們對(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)追求(qiu)較(jiao)(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)檔次不會過分要(yao)求(qiu)。本(ben)服(fu)裝服(fu)飾(shi)店的(de)目標(biao)對(dui)(dui)象(xiang)主要(yao)定(ding)在(zai)20—35歲(sui)(sui)之間的(de)職(zhi)業女性(xing)(xing)和有工(gong)作的(de)主婦。前者是所謂(wei)的(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biao)群體月收入約在(zai)1500元以上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔(dan)或屬于(yu)小(xiao)康(kang)生活家庭(ting)，她(ta)們多注重服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)款式和搭配，自由支配的(de)費用較(jiao)(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目標對象是20—35歲年齡段(duan)的女(nv)性群體，因(yin)此款式應相應斯(si)文、時尚、新(xin)穎，不能過(guo)于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超(chao)所值”的感覺(jue)。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點并不是服裝(zhuang)服飾店經(jing)營成功(gong)的(de)(de)唯一前提(ti)，但是鋪(pu)址(zhi)(zhi)的(de)(de)選取仍然極大限度地影響店鋪(pu)生意的(de)(de)好壞。好店址(zhi)(zhi)的(de)(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活(huo)動頻繁。

　　商業活(huo)動(dong)頻(pin)繁的(de)地區一(yi)般指(zhi)商業中心(xin)、鬧市區。

　　2、人口密度(du)高。

　　在商業街、居民區附近開店，人(ren)流(liu)量大，各(ge)年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及地(di)理位置和交通條件等因素(su)。

　　4、交通便利。

　　一般來(lai)說，交(jiao)通便利的話，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人流聚(ju)集或(huo)聚(ju)會較多。

　　百貨商場、服裝商場附(fu)近的(de)服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完(wan)商場后(hou)會順帶到附(fu)近的(de)街店轉一圈(quan)。

　　6、同類店(dian)鋪聚集。

　　經營同類商品的(de)店鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧客在這里進行(xing)比較(jiao)和選(xuan)擇的(de)機會就越(yue)多(duo)，因此(ci)若能集中(zhong)在某一地(di)段或街(jie)區則更(geng)能招攬顧客。

　　符合以上條件的(de)地方(fang)主要有**路商業街(jie)、**商業圈、**商圈、**路一帶。對上述幾(ji)個地方(fang)的(de)消費對象、商品定位(wei)、客流量等(deng)方(fang)面進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前(qian)衛、另類、時尚的(de)年輕男女。

　　中、高擋雜牌服裝(zhuang)，多以品牌店和連鎖店為(wei)主為(wei)主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經(jing)比(bi)較分析店(dian)面地址：

　　地點(dian)的(de)選擇(ze)對日后店面的(de)營(ying)運好(hao)壞影響很(hen)大，所以一定(ding)要找(zhao)個(ge)商(shang)圈(quan)位置好(hao)的(de)店面。經過調查我發(fa)現，步(bu)行街(jie)、一帶相比(bi)較而言具有發(fa)展潛力，這需要我們大家(jia)一點(dian)一滴去尋找(zhao)，去摸(mo)索，然(ran)后再定(ding)論目的(de)地。

　　店(dian)面(mian)地址分析、店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修等問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面后，進行店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系(xi)到一家(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有同類型店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面，在實務操作上，就(jiu)(jiu)未(wei)必(bi)能(neng)完(wan)全(quan)符合需求(qiu)。屆(jie)時，如果(guo)再打掉(diao)重(zhong)做，當(dang)然就(jiu)(jiu)費(fei)錢費(fei)時。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚。為(wei)便于(yu)溝通清楚自(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)去實地觀(guan)(guan)摩，說清楚自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面，才(cai)會比較貼(tie)近(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效(xiao)果(guo)如(ru)下(xia)：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)人一目(mu)了(le)然店(dian)內是(shi)賣(mai)什么東西！重要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)(de)(de)效果，不要因自(zi)己(ji)(ji)店(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧(gu)客的(de)(de)(de)購買(mai)欲！當然本店(dian)剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺就是象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服更(geng)動人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是服裝店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是冷光(guang)（也(ye)就是平(ping)時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服會顯得不(bu)夠(gou)柔和！加上暖光(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和慘白感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)動人(ren)！空調在夏天(tian)必需要俱(ju)備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧客有耐(nai)心挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢(huang)費用(yong)能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用(yong)付出，在(zai)裝修風(feng)格獨特和(he)省錢之(zhi)間尋找一個好的平衡(heng)點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量

　　選(xuan)貨要掌握當地市場(chang)行情(qing)：出現哪(na)些(xie)新品種？銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)？社會存(cun)量(liang)多少？價格漲勢(shi)如(ru)何(he)？購買(mai)力狀況如(ru)何(he)？大體上能心中有數。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)。

　　少進試(shi)銷，然后(hou)在適量進貨。

　　因為(wei)是(shi)新店開張所(suo)以款式一定要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進(jin)貨盡量安(an)排(pai)在每個(ge)星(xing)期(qi)的(de)三(san)或(huo)四，這(zhe)樣(yang)每個(ge)星(xing)期(qi)六店內(nei)肯定是有新品到貨的(de)，但只上(shang)部(bu)份新貨，一部(bu)份留著星(xing)期(qi)天(tian)上(shang)！如果(guo)進(jin)入銷售旺季，三(san)四天(tian)就補一次(ci)貨！

　　象“三八(ba)”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多(duo)時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhun)備了！要給自己(ji)有足(zu)夠的(de)安(an)排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　服(fu)裝批(pi)發市場、服(fu)裝批(pi)發市場、服(fu)裝批(pi)發市場。（市場就(jiu)近選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃(hua)雇傭一(yi)到兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)，最(zui)好是漂(piao)亮mm（愛美之心人(ren)皆有之，漂(piao)亮mm容易招攬顧客(ke)），主要負責(ze)接待顧客(ke)，如果兩(liang)(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)的(de)(de)工資，500/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營(ying)業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元/月

　　2、裝修(xiu)費(fei)：3000元(yuan)

　　3、第一(yi)次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以(yi)在第一月底結，不用算在初期費用里面。

　　6、不可預計費(fei)用：15000元

　　7、門(men)面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一切(qie)都就緒之后(hou)，就準備擇期正(zheng)式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打(da)折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品關(guan)鍵要品種多，給客戶有足夠的(de)挑(tiao)(tiao)選(xuan)余地，這與其它(ta)品牌專賣(mai)店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依靠(kao)主要幾個款的(de)來銷售！產品陳(chen)列上要突出(chu)(chu)自(zi)己服裝的(de)特(te)點，把上衣(yi)(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝等(deng)分開陳(chen)列，除了店鋪看上去整齊外也(ye)給有目(mu)的(de)性購買的(de)客戶挑(tiao)(tiao)選(xuan)提供方便，如果只想(xiang)買裙(qun)子的(de)，他只需在裙(qun)子類挑(tiao)(tiao)選(xuan)，如果買了裙(qun)子又想(xiang)配上衣(yi)(yi)，直接可以到上衣(yi)(yi)類去搭配！量多的(de)款可以用模特(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)(yi)服是賣(mai)得最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣(yang)要經(jing)常更換，這不(bu)(bu)能偷(tou)懶！

　　三、長期發展營銷策(ce)略

　　在廣州(zhou)進價的中檔(dang)就可以做高檔(dang)賣了(le)！注意店面的裝修要上點檔(dang)次。

　　1、原則：

　　每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔。（高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量(liang)）

　　2、方針：

　　盡量(liang)把其中的每個環(huan)節作成標準化，以(yi)備日(ri)后發展連鎖，即模式復(fu)制。

　　3、服務：

　　訓練營業員的(de)基本(ben)利(li)益，對顧客的(de)服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。無論(lun)顧客是否買衣(yi)服(fu)或者買所少(shao)錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑(xiao)送客讓其滿(man)(man)意離開，常此以往(wang)才可能有(you)口碑(bei)相傳的(de)美(mei)益度，也才會有(you)回頭客。顧客的(de)要求在(zai)可能實現的(de)前提(ti)下盡可能的(de)滿(man)(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的驚(jing)喜(xi)。

　　①與(yu)老魏聯(lian)系(xi)小商品作(zuo)為免費贈(zeng)送客(ke)(ke)(ke)人的小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長期顧(gu)客(ke)(ke)(ke)表。（做(zuo)客(ke)(ke)(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可(ke)能(neng)性。

　　①傳達每周都有新貨上架的信息。（比(bi)較(jiao)難承諾了就要兌現，你(ni)注意(yi)常(chang)換(huan)就可以了）

　　②利(li)用顧客(ke)數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩(en)惠(hui)，使其(qi)來店(dian)領(ling)取或(huo)告知打(da)折(zhe)消息，或(huo)者免費送過季衣服(fu)（要定量）或(huo)送生(sheng)日禮(li)物(wu)等

　　③購(gou)適量女士手袋(dai)告知(zhi)顧(gu)(gu)客(ke)一次購(gou)物滿***元送一只(zhi)女士手袋(dai)。（女士手袋(dai)要在店(dian)內(nei)陳列出來，進(jin)貨以38元標價300+的那種為宜(yi)，給顧(gu)(gu)客(ke)物超所值的感(gan)覺）或者累(lei)積(ji)消費***元及以上。（獲得獎(jiang)勵之后(hou)再重(zhong)新累(lei)積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店購(gou)買(mai)。

　　①告知(zhi)顧客量(liang)大或(huo)團購可優惠(hui)，如(ru)：一(yi)次(ci)購滿(man)500元及以上打8折等，或(huo)者(zhe)個人(ren)累積消費1000元既(ji)獲(huo)得一(yi)張8折的金卡。

　　②介紹新顧客，如：每(mei)介紹一位新顧客并購滿200元及以上送(song)推薦人50元購物卷(juan)等(deng)。

　　（4）不定期打折。

　　①人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪小便宜，女(nv)人(ren)就更是(shi)如(ru)此了。店鋪(pu)開張大賺(zhuan)送(song)、本店商品八(ba)折(zhe)優惠，也可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略(lve)（送(song)的貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為主，過季(ji)貨(huo)(huo)為輔）這些招牌通常能抓住女(nv)人(ren)的心。

　　（5）一年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售(shou)價(jia)定為10—30元，非(fei)常聚人氣(qi)！再把店內滯(zhi)銷(xiao)款(kuan)低(di)價(jia)一起處理！如(ru)五一，十一，三八等最佳時間。

　　八、總結

　　到了窮途(tu)末(mo)路的(de)時(shi)(shi)候(hou)，別說人，豬也會(hui)跳墻(qiang)，我們(men)不(bu)(bu)能坐以待(dai)斃，雖說老虎都有打盹的(de)時(shi)(shi)候(hou)，但是肯定不(bu)(bu)是這個時(shi)(shi)候(hou)，道路是曲折(zhe)的(de)，“錢”途(tu)無(wu)限光明；同志們(men)，我們(men)不(bu)(bu)吃飯、不(bu)(bu)睡覺，打起精神賺鈔票(piao)！

服裝創業計劃書6

　　前言

　　網上(shang)購物(wu)是互聯網作為網民實用性工具的重要體(ti)現(xian)，隨(sui)著中國整(zheng)體(ti)網絡購物(wu)環境(jing)的改善、網上(shang)支付和網上(shang)銀行的快速發展，網絡購物(wu)市(shi)場的增長(chang)趨勢明顯。根據(ju)艾瑞咨(zi)詢調研數據(ju)顯示(shi)，服(fu)裝服(fu)飾類商(shang)品(pin)從07年(nian)開始超(chao)過手機、筆記本等(deng)數碼類商(shang)品(pin)，成為網購交易量第一大商(shang)品(pin)品(pin)類。

　　眾多中(zhong)小型(xing)網站(zhan)的(de)涌現(xian)，行業(ye)領軍企(qi)業(ye)的(de)起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，垂直B2C網站(zhan)中(zhong)，新的(de)商業(ye)模式和商品(pin)種類不斷涌現(xian)，這都成為(wei)了電(dian)子(zi)商務和媒體各界的(de)關注的(de)焦點(dian)。作為(wei)電(dian)子(zi)商務市場的(de)`重要組成部分，服裝電(dian)子(zi)商務的(de)發展最具代表性和前瞻(zhan)性。

　　正(zheng)是看到了服(fu)(fu)裝(zhuang)電子(zi)商(shang)務的市場(chang)前景和(he)可拓展的空間(jian)，同時也充(chong)分結合自己(ji)本身的現狀，首先選擇在“淘(tao)寶商(shang)城”這個(ge)平臺開設一家自己(ji)的服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)進行網上創業。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金需求數額(e)：5萬元

　　（2）相應(ying)權益：無

　　2、網店基本情況：

　　（1）網(wang)店名稱：

　　（2）法定代表(biao)人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店(dian)性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模(mo)式：

　　實體店與網店同時運營

　　（8）網店(dian)注冊日(ri)期(qi)：

　　20xx年xx月xx日(ri)

　　（9）網店的(de)主(zhu)營(ying)產(chan)業：

　　女裝

　　3、人(ren)員分工表：

　　（1）營銷(xiao)總監：監督(du)指(zhi)導(dao)淘(tao)寶工作。

　　（2）經理：主要負責(ze)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網店運(yun)(yun)營(ying)、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員(yuan)，做好淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網店整(zheng)體工作(zuo)。同時負責(ze)淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)網店推廣的實際操作(zuo)，如論壇發帖等(deng)等(deng)根(gen)據網絡需求，隨時調整(zheng)運(yun)(yun)營(ying)方案。

　　（3）網(wang)(wang)店(dian)店(dian)長：主(zhu)要負責(ze)淘寶(bao)(bao)(bao)網(wang)(wang)店(dian)貨源、淘寶(bao)(bao)(bao)網(wang)(wang)店(dian)貨物(wu)(wu)、物(wu)(wu)流等一系列具體問題。要在(zai)商品服務(wu)、物(wu)(wu)流查件等等各個環節(jie)為買家做(zuo)好服務(wu)工(gong)作，統(tong)計網(wang)(wang)店(dian)數(shu)據。完成經理制定(ding)的(de)淘寶(bao)(bao)(bao)推廣方案。

　　（4）企劃部文案(an)：對淘寶網(wang)店本公司產品，隨時(shi)上網(wang)查看(kan)，對產品機(ji)理等等一(yi)些專(zhuan)業(ye)問題(ti)予以指導發現問題(ti)及時(shi)通知網(wang)店店長，加以更正。

　　（5）客(ke)服(fu)：主動(dong)介紹商品，服(fu)務熱情周(zhou)到(dao)(dao)，有(you)禮貌；對商品的介紹要詳細到(dao)(dao)位，有(you)明確的退、換貨規(gui)定。

　　（6）模特：試(shi)穿衣服。

　　（7）網上推(tui)廣：在個(ge)大(da)論壇發貼！做廣告(gao)。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是(shi)數(shu)字信(xin)息時代，是(shi)因特(te)網(wang)的(de)(de)時代。按(an)照淘(tao)(tao)(tao)寶對外(wai)公(gong)布(bu)的(de)(de)數(shu)據(ju)，20xx年淘(tao)(tao)(tao)寶成交(jiao)額超(chao)過20xx億(yi)(yi)(yi)元，定下(xia)20xx年成交(jiao)額將(jiang)達到(dao)4000億(yi)(yi)(yi)。目前平(ping)均每天成交(jiao)按(an)照他們提供(gong)的(de)(de)支付(fu)寶交(jiao)易(yi)額更(geng)高達接(jie)近(jin)7億(yi)(yi)(yi)元。而(er)現在(zai)淘(tao)(tao)(tao)寶網(wang)重新確(que)定自(zi)身(shen)目標要做零售業(ye)(ye)領頭(tou)羊(yang)，這就更(geng)加給人們帶來了網(wang)上(shang)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)機會，一個(ge)好的(de)(de)平(ping)臺(tai)，必定會造(zao)就優秀(xiu)的(de)(de)企業(ye)(ye)。

服裝創業計劃書7

　　創業(ye)計劃書是一(yi)份(fen)全(quan)方(fang)位的商業(ye)計劃，其主要用途是遞交給(gei)投資商，以便于(yu)他們能對企業(ye)或項目做(zuo)出評判，從而使企業(ye)獲得融資。

　　一。 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)(sui)年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)人群的(de)(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位，可以通過年(nian)齡(ling)層細分(fen)市場(chang)。按年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)可以細分(fen)為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)大(da)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)現實經(jing)營(ying)狀況看，中(zhong)國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和(he)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初具(ju)規(gui)模，產(chan)業層次比(bi)較(jiao)明顯，擁有各(ge)自(zi)的(de)(de)領軍企業，品牌(pai)數量相對較(jiao)多。

　　中國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)均呈現(xian)兩(liang)位數以上(shang)的(de)增(zeng)(zeng)長，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)一(yi)個新增(zeng)(zeng)長點，查過很多相(xiang)關的(de)資料得知，目前我(wo)國(guo)(guo)(guo)年產童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產以中小企(qi)業(ye)(ye)為主，近年來，我(wo)國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)同比(bi)保持(chi)高速增(zeng)(zeng)長，國(guo)(guo)(guo)內童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)目前相(xiang)對缺乏(fa)競爭力，國(guo)(guo)(guo)外品(pin)牌童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相(xiang)當(dang)大的(de)市(shi)場份(fen)額，幾乎達50%，而國(guo)(guo)(guo)內有特(te)色的(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌所占(zhan)市(shi)場份(fen)額還很小，只有30%左右，70%企(qi)業(ye)(ye)處于無品(pin)牌狀態。隨著家庭收入的(de)進一(yi)步(bu)提高，以及城市(shi)居民(min)逐(zhu)步(bu)達到(dao)(dao)小康生活(huo)水平(ping)，在(zai)現(xian)實(shi)中現(xian)在(zai)小孩的(de)服(fu)飾需(xu)求(qiu)也平(ping)常(chang)化(hua)，一(yi)年當(dang)中平(ping)時(shi)兩(liang)套，過生日一(yi)套，六一(yi)節一(yi)套，過春節一(yi)到(dao)(dao)兩(liang)套，一(yi)年當(dang)中最少需(xu)求(qiu)5-6套，市(shi)場較樂(le)觀。同時(shi)中國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場正(zheng)在(zai)逐(zhu)步(bu)由“數量消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”轉移到(dao)(dao)“品(pin)牌消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段”總體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特(te)點表現(xian)為一(yi)是由過去的(de)滿足(zu)基本生活(huo)的(de)實(shi)用(yong)型(xing)開始轉向追求(qiu)美觀的(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發達的(de)城市(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)需(xu)求(qiu)趨向潮流化(hua)、品(pin)牌化(hua)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)做品(pin)牌時(shi)，一(yi)定要做一(yi)個有文化(hua)內涵的(de)品(pin)牌。

　　二。 童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝產業發展很快，市場需求迅速擴大(da)，童(tong)(tong)裝產業發展前景(jing)被廣泛(fan)看好。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)擁有(you)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝消(xiao)費主體，童(tong)(tong)裝市場具有(you)極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)開拓潛力。根(gen)據有(you)關人口(kou)統計(ji)年(nian)鑒(jian)，經查過相關的(de)(de)(de)(de)(de)資料顯示(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)14歲以(yi)(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)約有(you)3.14億(yi)，其中(zhong)城市近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測算，20xx年(nian)以(yi)(yi)后，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)率將保持一定比率的(de)(de)(de)(de)(de)遞增(zeng)，到20xx年(nian)，新(xin)生(sheng)(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數將進入高(gao)峰期，在現有(you)出(chu)(chu)生(sheng)(sheng)數的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)增(zeng)加1倍，將形成龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)服裝消(xiao)費市場。

　　童裝業的發展非常(chang)快(kuai)速，以(yi)后的童裝業發展將步趨品牌(pai)化(hua)、服務化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)發展，分述如(ru)下：

　　1、品牌化

　　現在一(yi)些發(fa)達(da)城(cheng)市(shi)(shi)，生活水平較高的城(cheng)市(shi)(shi)童裝(zhuang)品牌(pai)店日益(yi)增(zeng)多(duo)(duo)，隨著生活水平的提高，品牌(pai)意識(shi)漸(jian)漸(jian)加強，現在不少城(cheng)市(shi)(shi)中散貨(huo)童裝(zhuang)店也(ye)雖然(ran)很多(duo)(duo)，但一(yi)定(ding)要(yao)有品牌(pai)意識(shi)。

　　2、服務化

　　童裝(zhuang)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)有(you)直接者(zhe)有(you)間(jian)接者(zhe)（指買(mai)來(lai)(lai)送人(ren)的(de)(de)(de)），但以父(fu)母間(jian)接購(gou)買(mai)居(ju)多，現在由(you)于子女人(ren)數不多，一般(ban)程度(du)上(shang)都比較尊重他們的(de)(de)(de)意(yi)見，一定(ding)程度(du)上(shang)兒童的(de)(de)(de)意(yi)見性非常重要(yao)，會制約購(gou)買(mai)意(yi)向。如何留住顧(gu)客，促(cu)使二次消費，我們要(yao)考慮(lv)更(geng)多的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，除了單純(chun)的(de)(de)(de)賣給(gei)他們服(fu)裝(zhuang)后，我們還能給(gei)他們帶來(lai)(lai)什么(me)？我們可以提(ti)供(gong)哪些更(geng)多的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，進一點提(ti)高顧(gu)客價值(zhi)，也是(shi)提(ti)高競爭力擴(kuo)大(da)銷售的(de)(de)(de)一種手段和一種發(fa)展趨勢。

　　3、個性化

　　生(sheng)活水平的提高(gao)，對(dui)物質各方面的追求會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，審美觀點也變得潮流和時(shi)尚，針對(dui)兒童如果有(you)一些再個性化的服裝（一般是(shi)中(zhong)童，大童，少年裝為(wei)主）將會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被(bei)重視(shi)，而且要(yao)表達健康成長、積極向(xiang)上的良好喻(yu)意。

　　4、功能化

　　也查過(guo)相關資料，據了(le)解市場上有部分衣服對人面含有不利(li)健(jian)康(kang)的材(cai)料，不符合環保(bao)健(jian)康(kang)要(yao)求，穿得要(yao)健(jian)康(kang)。因此在以(yi)后的發展形勢中，有各種功(gong)能訴求賣(mai)點，如可(ke)以(yi)當(dang)少兒一些不良癥、有益提(ti)高免疫(yi)力的等功(gong)能性童(tong)裝將(jiang)會(hui)越(yue)來越(yue)被推廣和普及。

　　童(tong)裝行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)展任重(zhong)而(er)道遠，品(pin)牌(pai)男裝和女(nv)裝也許你可(ke)以(yi)一(yi)口氣(qi)說上(shang)十來個不(bu)成問題，但要你說出知(zhi)(zhi)(zhi)名的(de)(de)(de)十來個童(tong)裝品(pin)牌(pai)可(ke)能(neng)有點困(kun)難，未來童(tong)裝的(de)(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)(de)性針對(dui)性較強，大(da)的(de)(de)(de)國內品(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會(hui)不(bu)斷加強品(pin)牌(pai)建議，不(bu)斷提高品(pin)牌(pai)知(zhi)(zhi)(zhi)名度和影響力(li)，規(gui)模將(jiang)(jiang)會(hui)越(yue)來越(yue)大(da)；一(yi)些(xie)非品(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)會(hui)接(jie)受新一(yi)輪的(de)(de)(de)應(ying)戰(zhan)，要么細會(hui)市場打造另一(yi)個第一(yi)，要么會(hui)被一(yi)些(xie)知(zhi)(zhi)(zhi)名品(pin)牌(pai)收購和吞拼，一(yi)些(xie)研發(fa)能(neng)力(li)，設(she)計款式時尚跟(gen)不(bu)上(shang)的(de)(de)(de)部分(fen)中小型企業將(jiang)(jiang)會(hui)舉(ju)步(bu)維艱。

　　三。 當地市場調研

　　市場(chang)調(diao)研(yan)是一(yi)項(xiang)非常重要的(de)工作，因市而變，以便做好相應的(de).評估(gu)，及時(shi)做好當地的(de)市揚調(diao)查情況，要了解當地童(tong)裝店的(de)分布(bu)情況及銷售(shou)情況，了解當地消費人(ren)群(qun)的(de)消費習慣及消費水(shui)準，采用交談法，實地觀(guan)察法和(he)問券調(diao)查的(de)方法收(shou)據相關的(de)信息收(shou)據。

　　當地的市場調查采取以下幾(ji)種方法：

　　1、采用傳統的(de)問券式(shi)調查法(fa)，收集相關的(de)資料信息（已委托朋友交給幼兒園的(de)老師(shi)分發學(xue)生讓其(qi)父母填寫、收回(hui)），自(zi)已再上街實際詢問操作

　　2、采用顧客交談法(fa)，多(duo)問問當(dang)地身邊的目(mu)標群體，了解他們的消費習慣(guan)。

　　3、多(duo)到(dao)當地同類產品店多(duo)觀察，了解他們的店面裝(zhuang)修風格、貨物(wu)風格以(yi)及銷售成(cheng)交情況，以(yi)便做評估。

　　4、要在(zai)所租店(dian)(dian)面地段多(duo)多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解所在(zai)地段的人流量，目標(biao)群體進店(dian)(dian)率，所在(zai)地段的商業氛圍。

　　5、沿街觀(guan)察或多(duo)到(dao)當(dang)地(di)的(de)幼(you)兒園(yuan)、小學(xue)多(duo)看(kan)看(kan)，了解當(dang)地(di)年(nian)齡段(duan)朋友的(de)穿衣(yi)風格，流(liu)行的(de)款式等。

　　問券式調查內容表格如下:（當時(shi)委托一位幼兒園(yuan)老師朋友讓(rang)小(xiao)朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有(you)效率75%）

　　區域市場童裝消費(fei)意識及消費(fei)習(xi)慣調查表

　　一。您的年紀是？

　　a. 23-25歲(sui)(sui) b. 25-30歲(sui)(sui) c. 30-35歲(sui)(sui) d. 35-40歲(sui)(sui) e. 40歲(sui)(sui)以上

　　二。您小孩的性別(bie)是？

　　a.男孩(hai) b.女孩(hai)

　　三。您小孩的年齡是多大？

　　a.嬰兒 b.1-3歲(sui)(sui)(sui) c. 4-6歲(sui)(sui)(sui) d. 7-9歲(sui)(sui)(sui) e. 10-12歲(sui)(sui)(sui) f. 12-16歲(sui)(sui)(sui)

　　四。為小孩購(gou)買童裝時，會(hui)不會(hui)在意是(shi)否(fou)是(shi)品牌(pai)童裝？

　　a.在意，一定要(yao)選擇品牌的 b. 不在意，只要(yao)質量款(kuan)式好就(jiu)行

　　五。為小孩購買(mai)童裝時，你考慮先后順序是：（選擇(ze)你最重視的兩項）

　　a.是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

　　六：下面哪(na)些節日時，您會考慮為(wei)小孩購買(mai)新衣(yi)服？

　　a.過(guo)生日時 b. 六一兒童節 c. 過(guo)春節時 d. 過(guo)這(zhe)些節日，都會買

　　七。一年(nian)中您一般會(hui)為(wei)您的小孩買幾套衣服？

　　a. 2—3套 b. 3--4套 c 。 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

　　八。您愿意(yi)花多少(shao)錢購買一件小孩的衣(yi)服？

　　a 。 50元(yuan)以下 b. 50-100元(yuan) c. 100-150元(yuan) e. 150—200元(yuan) f. 只(zhi)要看中(zhong)，多少錢無所謂(wei)

　　九(jiu)。去店(dian)里購(gou)買(mai)衣(yi)服(fu)時，最后購(gou)買(mai)的選(xuan)擇權是(shi)誰(shui)？

　　a.都由(you)大(da)人(ren)做主 b. 小(xiao)孩看(kan)中(zhong)哪(na)件就(jiu)買哪(na)件 c. 看(kan)情況(kuang)，一般情況(kuang)下由(you)大(da)人(ren)做主

　　十。你在選購衣服時，您(nin)會喜(xi)歡怎樣的價(jia)格(ge)標(biao)注方式？

　　a.明碼標價(jia)，優惠時有相應的折(zhe)扣 b.不太喜歡明碼標價(jia)，店員(yuan)開價(jia)再還價(jia)

　　十一。您(nin)的月收入是多少？

　　a.1000-2000元(yuan)(yuan) b. 20xx-3000元(yuan)(yuan) c. 3000-5000元(yuan)(yuan) d. 5000以上

　　非常感謝您的參與與支持，請留(liu)下您的聯(lian)系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調查內容可以幫(bang)我們了解到(dao)：

　　1、當地小(xiao)孩的年齡層次(ci)分布(bu)集中情況

　　2、當地各年(nian)齡段男女孩的性別數量(liang)比(bi)例

　　3、當地人的是否注重(zhong)品(pin)牌意(yi)識

　　4、當地人(ren)愿花多少錢去(qu)買(mai)一件兒(er)童服飾(shi)

　　5、間接(jie)和直接(jie)消費群休的購買權

　　6、當地人的(de)收入與消(xiao)費水平

　　7、一(yi)年(nian)中當地童裝大約有多少(shao)購買需求

　　8、哪些日子家長(chang)會考(kao)慮為自己孩子購買(mai)童(tong)裝(zhuang)

　　9、當地的消費(fei)意識是(shi)注(zhu)重質量、款式、還是(shi)價(jia)格

　　10、目(mu)標群(qun)體是喜歡采(cai)取(qu)明碼標價(jia)還是注(zhu)重散貨店店員報(bao)價(jia)再還價(jia)

　　四。當地童裝市場調研分析報告

　　據業內人士分析，全(quan)球15歲以下的兒(er)童(tong)有18億(yi)人，占世界人口的30%。從數量上看，兒(er)童(tong)服裝(zhuang)將具有絕對(dui)(dui)的市場(chang)(chang)潛(qian)力。以中(zhong)國市場(chang)(chang)為例，該地區(qu)對(dui)(dui)童(tong)裝(zhuang)的需求量每年以10%至13%的速(su)度增加，服裝(zhuang)業主要開(kai)拓(tuo)兒(er)童(tong)消費(fei)群體。，中(zhong)國在不僅是世界第一人口大國，消費(fei)者可支(zhi)配收(shou)入也持續上升這一切都預示(shi)著中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)的潛(qian)力巨大。

　　同(tong)時，盡管有(you)些國(guo)家(jia)兒童(tong)人(ren)口(kou)并沒有(you)顯(xian)(xian)著增(zeng)多，但(dan)由(you)于本國(guo)時尚潮流(liu)(liu)以(yi)及(ji)消(xiao)費者可支配收(shou)入持續上(shang)升，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)潛力(li)同(tong)樣(yang)不(bu)可小視。以(yi)英(ying)國(guo)為(wei)例，英(ying)國(guo)人(ren)口(kou)近年(nian)(nian)來呈下(xia)降趨勢(shi)，但(dan)20xx年(nian)(nian)其(qi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)銷售額(e)仍增(zeng)長了26%，達到47.9億英(ying)鎊（約(yue)合92.3億美元(yuan)(yuan)）。根據對(dui)大(da)眾消(xiao)費者的(de)(de)有(you)關(guan)調(diao)查(cha)顯(xian)(xian)示，最(zui)具(ju)購(gou)買(mai)力(li)的(de)(de)是年(nian)(nian)齡(ling)在18-34歲(sui)的(de)(de)人(ren)，而(er)這一(yi)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)人(ren)群(qun)許(xu)多都已為(wei)人(ren)父(fu)母，父(fu)母更傾向(xiang)于加大(da)孩子服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)方面(mian)的(de)(de)開支，他們(men)越來越緊跟潮流(liu)(liu)，關(guan)心流(liu)(liu)行(xing)趨勢(shi)，不(bu)再將童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)僅僅認為(wei)是生(sheng)活必需品，而(er)是將其(qi)作為(wei)提高生(sheng)活質量的(de)(de)一(yi)部分。韓(han)國(guo)纖維服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產業聯(lian)合會對(dui)韓(han)國(guo)2500個(ge)家(jia)庭(ting)(ting)進行(xing)的(de)(de)調(diao)查(cha)顯(xian)(xian)示，今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，韓(han)國(guo)家(jia)庭(ting)(ting)購(gou)買(mai)兒童(tong)及(ji)青(qing)少年(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)金額(e)達到7908億韓(han)元(yuan)(yuan)（約(yue)合7.1億美元(yuan)(yuan)），同(tong)比(bi)增(zeng)長20.7%，占據韓(han)國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)13.9%的(de)(de)份(fen)額(e)，高于去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)的(de)(de)11.9%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)對(dui)整個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)巨大(da)拉動作用由(you)此可見一(yi)斑。

服裝創業計劃書8

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣(yi)(yi)服”首(shou)先(xian)，我們可以看到(dao)衣(yi)(yi)服對我們的重(zhong)要性。

　　一、企業概況

　　主(zhu)要經營范(fan)圍：服裝、鞋、帽、包(bao)

　　企業類型：

　　□制造零售□批發&零售；服務業□農業

　　□新(xin)興產(chan)業□傳統產(chan)業□其他

　　二、個人情況

　　以往相(xiang)關經歷（包括時間）：

　　學歷，相(xiang)關課程（包括(kuo)時間(jian)）：

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　1、定位(wei)鎖定20—40歲年齡段的(de)女裝；

　　2、周邊居民，路人，親(qin)戚朋友(you)

　　3、年輕的母親(qin)。

　　企業(ye)的市場(chang)(chang)容量(liang)或預期市場(chang)(chang)份額：

　　周圍有很多服裝(zhuang)店(dian)，尤其是女裝(zhuang)店(dian)。目前至少有5家同行店(dian)。

　　百家爭鳴(ming)，百花齊放，促進人流量和消費。每個店鋪(pu)都有自己(ji)的風(feng)格和風(feng)格。俗話說蘿卜青菜各(ge)有所愛，所以各(ge)占(zhan)一部分(fen)市場，基本平分(fen)秋(qiu)色。我店也(ye)參與其(qi)中，預計占(zhan)16%的市場。

　　市場容量趨勢：

　　社區內(nei)繁忙(mang)的(de)交通流(liu)量在過(guo)去(qu)三(san)年應(ying)該不會(hui)有太大變(bian)化(hua)，尤其是輕軌在建的(de)時候，相(xiang)信建成通車后人氣會(hui)更旺。

　　競爭(zheng)對手的主要(yao)優勢(shi)：

　　1、操作(zuo)時間長，經(jing)驗豐富；

　　2、小區里有一定的老(lao)客戶；

　　競爭對手的主(zhu)要劣勢：

　　1、同樣的款式，價格(ge)高(gao)。

　　2、店里(li)燈光不亮(liang)，晚上也(ye)吸引不了(le)人氣

　　該(gai)企業與競爭對手相比的(de)'主要優勢：

　　1、款(kuan)式時尚，質量可接(jie)受；

　　2、每周都有新(xin)款，在小區里可(ke)不是天(tian)天(tian)都能看到(dao)的(de)“老(lao)面孔(kong)”的(de)需(xu)要；

　　3、裝修(xiu)風格很美，尤其是晚上(shang)燈(deng)光很搶眼的時候。

　　該企業(ye)與競(jing)爭對手相比的主要劣勢：

　　1、經驗(yan)不(bu)足，不(bu)如其(qi)他店；

　　2、資金不足；

　　四、銷售計劃

　　1、制品

　　產品或(huo)服務的主要特征

　　上(shang)衣(yi)（毛衣(yi)）款(kuan)式新(xin)穎多樣，每周都有新(xin)產品(pin)推出

　　內褲（褲子）有(you)多種款式，滿足(zu)不(bu)同需求

　　女鞋（單鞋）簡單大方，物美(mei)價廉

　　女式包搭配(pei)不同的衣服，可以畫龍點睛

　　2、價格

　　產品(pin)和服(fu)務的成本(ben)價、銷售價、競(jing)爭(zheng)對手的價格

　　上衣（毛(mao)衣）40 80 90

　　下載（褲子(zi)）60 120 150

　　女鞋(xie)（單(dan)鞋(xie)）45 90元

　　女包40 80元

　　打折銷售(shou)的(de)第一個月，九(jiu)折促銷

　　賒銷

　　3、位置

　　（1）選(xuan)址細節(jie)：

　　地址面積（平方米）租金或建筑成本

　　40.3萬

　　（2）選(xuan)擇此(ci)地址的主要原因：

　　1、成熟(shu)的住(zhu)宅區形(xing)成了(le)一(yi)條消費街(jie)，符(fu)合“打滾(gun)很兇(xiong)”心(xin)態，雖(sui)然有(you)競爭，但(dan)能(neng)吸引人氣，形(xing)成市場(chang)。

　　（3）銷(xiao)售方式（選擇一個項(xiang)目(mu)和(he)類(lei)型(xing)）：

　　將銷售或提供產品或服(fu)務給：最終消費(fei)者□零售商□批發(fa)商

　　（4）選擇這種(zhong)銷售方(fang)式的原因：

　　我是中間商，只有面對最終消費(fei)者，才能盈利。

　　4、促進

　　促銷成本預測

　　廣告成本預測

　　公關成本預測

　　業務推廣成本預(yu)測

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊為：

　　個(ge)體工商戶□有限責任(ren)公司

　　□個(ge)人獨資企業□其(qi)他

　　□合伙企業

　　擬經營(ying)名稱：婦女之家

　　企業(ye)員工(gong)(gong)（請附(fu)上企業(ye)組織機構圖(tu)和員工(gong)(gong)崗位(wei)說(shuo)明書）：

　　職位月薪

　　業主(zhu)經理（一(yi)）1000元(yuan)

　　員工（無）

　　企業取得(de)的(de)營業執照和許可證：

　　類別的估計成本

　　工(gong)商營業執(zhi)照50元(yuan)

　　企業法律責任（保險、員工工資(zi)、納稅）：

　　類別的估計成本

　　員工(gong)工(gong)資1000元/月

　　保險600元/月(yue)

　　稅300元/月

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據(ju)預(yu)測的銷(xiao)售量(liang)，假(jia)設生(sheng)產能力達到(dao)100%，企業需要采購以(yi)下設備：

　　名稱、數量、單價、總成(cheng)本（元）

　　貨架(jia)2 100 200

　　1空調1800 1800

　　一款是200 200

　　1艘輪船600 600

　　總計2800

　　2、運輸工具

　　根據運輸和營銷活動的(de)需要，計劃采購以下(xia)車輛：

　　名(ming)稱、數量、單價、總成本（元）

　　沒有

　　3、辦(ban)公家(jia)具和(he)設備

　　辦公室(shi)需要以下設備(bei)：

　　名稱、數(shu)量、單價、總成(cheng)本（元(yuan)）

　　1安裝鏡(jing)子150 150

　　1套辦公桌椅200 200

　　共計350

　　4、固定資產(chan)和折舊匯(hui)總

　　項(xiang)目價值(zhi)（元）年折舊（元）

　　工具和(he)設備2800 933/年(nian)，78/月

　　運輸工具0 0

　　辦公家(jia)具和設備350 117/年，10/月

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)3000 1000/年，83/月

　　車間用地

　　總計6150 20xx/年，171/月(yue)

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和(he)包裝

　　名稱、數量、單(dan)價、總(zong)成本（元）

　　前120件40件4800件

　　褲(ku)子80 60 4800

　　女鞋（單鞋）30雙45 1350

　　15個女(nv)包(bao)，40個600個

　　包裝袋250 0、5 125

　　總計11675

　　2、其他營業費用（不包括折(zhe)舊和貸(dai)款利息）

　　工程造(zao)價備(bei)注（元）

　　業主工資1000

　　員工工資0

　　房租2500

　　營銷費用0

　　公用事業費50

　　保養費

　　保險費600

　　保險費用

　　報名(ming)費(fei)50一次性費(fei)用(yong)

　　總計4200

服裝創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　限資金(jin)26000元。

　　項(xiang)目：做(zuo)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開個(ge)時尚(shang)女(nv)孩服(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地點的選(xuan)擇：地點的選(xuan)擇對日后店面的營運(yun)好壞影響很大(da)，所以一定(ding)要找個(ge)商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fa)現步行街這塊商圈不錯。這里(li)交通較為發(fa)達，人(ren)口比較密集，市場(chang)較好。這里(li)雖然(ran)人(ren)流大(da)但大(da)都(dou)為上班一族，消費能力為中(zhong)低擋。我的定(ding)位就是中(zhong)低擋符合市場(chang)需求。

　　2、店(dian)面租金(jin)：假設店(dian)面的租金(jin)也不高XX元(yuan)/月，付(fu)三壓(ya)一。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)(chang)(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十(shi)分重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)(chang)(chang)商必須要(yao)有(you)(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)(chang)(chang)商如果(guo)(guo)沒有(you)(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢 出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務操作(zuo)上，就未必能完(wan)全(quan)符合需(xu)求(qiu)愾以(yi)在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司先(xian)畫圖(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)質、顏(yan)色(se)(se)、尺(chi)寸大(da)小等，都要(yao)事(shi)先(xian)注(zhu)明(ming)(ming)清(qing)楚(chu)。為(wei)便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)(zui)好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)(chang)(chang)商到(dao)同類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀摩，請清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才(cai)會比較(jiao)貼近自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。如：1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明(ming)(ming)確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店(dian)(dian)內是(shi)(shi)賣什(shen)么(me)東西!重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)掛在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，不(bu)(bu)要(yao)因自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)店(dian)(dian)內整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配備(bei)也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感覺就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)定(ding)要(yao)亮(liang)，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也能讓(rang)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合是(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)最(zui)(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全(quan)部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(也就是(shi)(shi)平時(shi)所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang))，店(dian)(dian)鋪雖然亮(liang)膛，但(dan)是(shi)(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白不(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔(rou)和(he)。加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(平時(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)(guang))能中和(he)慘(can)白感覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也更動人(ren)，(注(zhu)：空調在夏(xia)天必需(xu)要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難(nan)留住顧(gu)客(ke)有(you)(you)耐心挑(tiao)選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也不(bu)(bu)會有(you)(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及進貨(huo)：(1)選貨(huo)：選樣(yang)、款式(shi)、品(pin)(pin)牌、數(shu)量(要(yao)掌握當地市(shi)場行情。出現(xian)那些(xie)新品(pin)(pin)種?銷售趨勢如何?社(she)會(hui)存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大(da)體上能心(xin)中有數(shu))品(pin)(pin)牌以雜牌為主吧。以外貿(mao)貨(huo)為主哦(e)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)計劃，在進(jin)貨(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先(xian)到市(shi)場上轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，問一(yi)問，算一(yi)算，想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)(huo)。

　　少進試(shi)銷，然后在適量進貨，因為是新店(dian)開張的話所以(yi)款式一定要(yao)多，給(gei)顧客的選擇余(yu)地大(da)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)安排在每(mei)個星期(qi)的三或四(si)，這樣每(mei)個星期(qi)六店內肯定是有新品(pin)到貨(huo)(huo)的'，但只上部分(fen)新貨(huo)(huo)，一部分(fen)留著(zhu)星期(qi)天(tian)上，如果是旺季進(jin)入銷售，三四(si)天(tian)就補一次貨(huo)(huo)。

　　像“三八(ba)”、“五一”、“國慶”等(deng)幾個(ge)(ge)銷售高潮，不要等(deng)到差不多(duo)時間時再準(zhun)備進(jin)貨，應提前(qian)半個(ge)(ge)月先(xian)開始(shi)準(zhun)備了。要給自(zi)己足夠的安排時間才(cai)行。

　　2、進(jin)貨(huo)渠道：蘭(lan)州(zhou)(zhou)東(dong)部(bu)批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)或西(xi)安(an)服(fu)裝批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)。新店開張暫時只在(zai)蘭(lan)州(zhou)(zhou)批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)。同一(yi)省份就近方便(bian)，等(deng)(deng)日后銷量(liang)上去，在(zai)到西(xi)安(an)等(deng)(deng)服(fu)裝批(pi)(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)。好像聽說(shuo)蘭(lan)州(zhou)(zhou)東(dong)西(xi)比西(xi)安(an)貴哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月，付三(san)壓一(yi)，共8000元。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣(yi)服貨款10000元(yuan)。

　　4、XX元(yuan)做流動資金(jin)使用。

　　共(gong)計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品關鍵要(yao)品種多，給客(ke)戶有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它品牌專賣店不同，不是(shi)依靠(kao)主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來銷售，產品陳列上要(yao)突(tu)出自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，把(ba)上衣(yi)，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列，除(chu)了店鋪(pu)看上去整齊外也給有目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選(xuan)提供方便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類(lei)(lei)挑(tiao)選(xuan)取，如(ru)果買(mai)了裙子又想(xiang)配(pei)(pei)上衣(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，直接可(ke)以到上衣(yi)類(lei)(lei)去搭配(pei)(pei)，量多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常更換，這不能人偷懶。

　　做服裝(zhuang)概(gai)述(shu)：有人(ren)說開店的三個關鍵條件：“第(di)一是(shi)地(di)點;第(di)二是(shi)地(di)點;第(di)三還(huan)是(shi)地(di)點”。

　　流程：市場(chang)分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

　　哈哈，說了一大堆(dui)(dui)堆(dui)(dui)。看來(lai)開一個店還真不(bu)容易(yi)，兩萬多的資金這樣看來(lai)還真有點緊張。真是“萬事開頭難”

　　想要成功(gong)(gong)必須得(de)付出，有了失敗才(cai)有成功(gong)(gong)，如果開起來成功(gong)(gong)與(yu)否還真說不準哦。

　　有的成(cheng)功人事都是(shi)(shi)經過好幾次(ci)失(shi)(shi)(shi)敗才走上成(cheng)功之路哦。因為我覺(jue)得失(shi)(shi)(shi)敗是(shi)(shi)成(cheng)功的動力(li)，你也可以(yi)從失(shi)(shi)(shi)敗中總(zong)結經驗(yan)。但(dan)是(shi)(shi)最難(nan)的一點就是(shi)(shi)我們(men)好多(duo)人經不起失(shi)(shi)(shi)敗。因為在這些(xie)方面失(shi)(shi)(shi)敗都是(shi)(shi)要跟資金有關的。

　　哈哈。現在只是比如再比如，假設再假設，夢想再夢想。

服裝創業計劃書10

　　服裝行(xing)業這是一個(ge)新興的(de)行(xing)業，這是一個(ge)緊跟流行(xing)和時尚的(de)行(xing)業。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)人群的(de)全(quan)部(bu)著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)進行(xing)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可以通過年(nian)(nian)(nian)齡層(ceng)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)。按(an)年(nian)(nian)(nian)齡段(duan)(duan)可以細(xi)分(fen)為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)少年(nian)(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)現實經營狀況看，中(zhong)(zhong)國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)和(he)中(zhong)(zhong)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初具(ju)規模，產業(ye)層(ceng)次比(bi)較明(ming)顯，擁有各自的(de)領軍企業(ye)，品(pin)牌數量相對較多。

　　中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消費(fei)均呈現(xian)兩(liang)位數以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)成了服裝(zhuang)業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)點，查(cha)過很多相關的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料得知，目(mu)前我國年產(chan)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)占全(quan)國服裝(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)生(sheng)(sheng)產(chan)以(yi)中(zhong)小(xiao)企業為主，近年來(lai)，我國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)同比保持(chi)高(gao)速增(zeng)長(chang)，國內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)企業目(mu)前相對缺乏競爭力，國外品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)已占據了相當(dang)(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)，幾乎達(da)50%，而國內(nei)有特色的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)所占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)還很小(xiao)，只有 30%左右，70%企業處于無品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)狀態(tai)。隨著家庭收(shou)入的(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)提(ti)高(gao)，以(yi)及城市(shi)(shi)居(ju)民(min)逐(zhu)步(bu)達(da)到(dao)(dao)小(xiao)康生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)，在(zai)現(xian)實中(zhong)現(xian)在(zai)小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求(qiu)也平(ping)常化，一(yi)(yi)(yi)(yi)年當(dang)(dang)中(zhong)平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)，過生(sheng)(sheng)日一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，過春節一(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)年當(dang)(dang)中(zhong)最少需(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)較樂(le)觀。同時(shi)中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)正在(zai)逐(zhu)步(bu)由“數量消費(fei)階段”轉移到(dao)(dao)“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)消費(fei)階段”總體消費(fei)特點表現(xian)為一(yi)(yi)(yi)(yi)是由過去的(de)(de)(de)(de)(de)滿足基本生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)實用型(xing)開始轉向追(zhui)求(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)，消費(fei)者(zhe)對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨(qu)向潮流化、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)企業在(zai)做品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)(yi)個有文化內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國(guo)(guo)童裝(zhuang)產(chan)業發(fa)展很快(kuai)，市(shi)場需求迅(xun)速擴大(da)(da)，童裝(zhuang)產(chan)業發(fa)展前景被(bei)廣泛看(kan)好。中(zhong)國(guo)(guo)擁有(you)(you)龐大(da)(da)的(de)童裝(zhuang)消(xiao)費主體(ti)，童裝(zhuang)市(shi)場具有(you)(you)極大(da)(da)的(de)開拓潛(qian)力(li)。根據(ju)有(you)(you)關人口統計年鑒，經查(cha)過相關的(de)資料顯示，中(zhong)國(guo)(guo)14歲以下的(de)兒(er)(er)童約有(you)(you)3.14億(yi)，其中(zhong)城(cheng)市(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據(ju)測(ce)算，20xx年以后，中(zhong)國(guo)(guo)每年的(de)新(xin)生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)率將(jiang)保持一定比率的(de)遞(di)增，到 20xx年，新(xin)生(sheng)兒(er)(er)出(chu)生(sheng)數將(jiang)進入高(gao)峰期，在現有(you)(you)出(chu)生(sheng)數的(de)基礎上(shang)增加1倍，將(jiang)形成龐大(da)(da)的(de)兒(er)(er)童服裝(zhuang)消(xiao)費市(shi)場。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)場調(diao)研是一項非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)工(gong)作，因市(shi)而(er)變(bian)，以便(bian)做好(hao)相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)評估，及時做好(hao)當地(di)(di)的(de)(de)市(shi)揚調(diao)查情(qing)況，要(yao)了解當地(di)(di)童裝(zhuang)店的(de)(de)分布情(qing)況及銷售(shou)情(qing)況，了解當地(di)(di)消費人群的(de)(de)消費習慣及消費水準(zhun)，采(cai)用交談法，實地(di)(di)觀(guan)察法和(he)問券調(diao)查的(de)(de)方法收據相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)信息(xi)收據。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼兒園(yuan)，中小學(xue)校等學(xue)區(qu)周邊地(di)區(qu)。現(xian)在(zai)的城市(shi)家(jia)庭幾乎都(dou)是獨(du)生子(zi)女，隨(sui)著經濟的發展，家(jia)庭收入及生活(huo)質(zhi)量都(dou)在(zai)提高，所以(yi)家(jia)長對孩子(zi)的穿著及打扮都(dou)十(shi)分的講(jiang)究，逢年過節(jie)更是會(hui)大(da)量采購童裝(zhuang)。對兒童服裝(zhuang)的價格及品質(zhi)都(dou)很敏感(gan)，衣多多童裝(zhuang)批(pi)發網質(zhi)優價低的市(shi)場定(ding)位可(ke)以(yi)最大(da)程度地(di)迎(ying)合他們(men)的需(xu)要。

　　綜(zong)上(shang)所述，地(di)下(xia)(xia)商(shang)場(chang)較符合我們的標準。地(di)下(xia)(xia)商(shang)場(chang)行人(ren)流量高，但(dan)是不至于(yu)(yu)擁擠而組織顧(gu)(gu)客(ke)前往(wang)，且顧(gu)(gu)客(ke)有(you)很多會攜帶小(xiao)孩一(yi)起購(gou)買。公共交(jiao)通設(she)施齊(qi)全(quan)，路況良好，可以帶來可觀的客(ke)流，也(ye)有(you)利于(yu)(yu)商(shang)店上(shang)貨。店面面積不小(xiao)，每間大概25平米，水(shui)(shui)電(dian)、下(xia)(xia)水(shui)(shui)道、暖氣(qi)等條(tiao)件良好。商(shang)城(cheng)位于(yu)(yu)市(shi)中心，距離居民區或交(jiao)通干線很近。

　　(五(wu))SWOT分析

　　優(you)勢(S)：店長(chang)在開(kai)店之前對(dui)市(shi)場做(zuo)過調(diao)查，對(dui)童裝(zhuang)(zhuang)行業比較(jiao)熟悉，較(jiao)了解行業的發(fa)展趨勢和市(shi)場特征，同時結合了國(guo)內童裝(zhuang)(zhuang)行業的特點有針(zhen)對(dui)性地尋找適應中國(guo)國(guo)情的童裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)，同時童裝(zhuang)(zhuang)店具有優(you)秀的策劃(hua)小組。

　　劣勢(W)：向較(jiao)(jiao)于(yu)其它童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，我(wo)們的(de)童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)不具有(you)(you)經(jing)驗優勢，且進入市(shi)場時間(jian)晚，在(zai)市(shi)場方面(mian)沒有(you)(you)先入為主的(de)優勢。在(zai)貨品數量和貨期上沒有(you)(you)一個很好的(de)估計，致(zhi)使(shi)服裝(zhuang)(zhuang)沒能很好的(de)符合市(shi)場的(de)需要(yao)，周轉資金較(jiao)(jiao)為短缺。

　　機會(O)：隨著消(xiao)費(fei)水平的提(ti)高，國(guo)內的童裝市(shi)場正(zheng)處(chu)在市(shi)場變革(ge)的前期(qi)，加上兒童正(zheng)成為(wei)家(jia)庭消(xiao)費(fei)的重(zhong)要(yao)組成部分。“小皇帝(di)”的消(xiao)費(fei)能(neng)力不容忽(hu)視(shi)。我國(guo)童裝市(shi)場正(zheng)在逐步由“數量消(xiao)費(fei)階段”轉向(xiang)“質量消(xiao)費(fei)階段”。且現在，消(xiao)費(fei)者在購買衣(yi)服的時候，更加注重(zhong)服裝的款(kuan)式問題。

　　威脅(T)：一(yi)是來自同行競爭(zheng)者的(de)(de)沖擊。同行競爭(zheng)者相對于我們(men)來說經驗很豐富(fu)，進貨渠道相對穩(wen)定，對于消費(fei)者需(xu)求有(you)一(yi)定的(de)(de)實際了解(jie)，而(er)我們(men)只是停留在理論(lun)階(jie)段(duan)。二是來自童裝批(pi)發零(ling)售商的(de)(de)壓力。他們(men)不但批(pi)發童裝，同時還零(ling)售，價(jia)格比一(yi)般店鋪(pu)可能(neng)便宜一(yi)點。

　　二、戰略規(gui)劃——市場定位策(ce)劃

　　所謂市(shi)(shi)場(chang)定位(wei),就是根據競(jing)爭者(zhe)(zhe)現有產品(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)所處的(de)位(wei)置(zhi)，針對(dui)消(xiao)費者(zhe)(zhe)對(dui)該(gai)產品(pin)某種(zhong)特征或屬性(xing)(xing)的(de)重要(yao)程度(du)，強有力(li)地塑造出(chu)本企(qi)(qi)業(ye)產品(pin)與(yu)(yu)眾不(bu)同(tong)的(de)、給(gei)人印象(xiang)鮮明(ming)的(de)個(ge)性(xing)(xing)或形(xing)象(xiang)，并把這種(zhong)形(xing)象(xiang)生動地傳遞(di)給(gei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)，從(cong)而使該(gai)產品(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)確定適當的(de)位(wei)置(zhi)。也可以(yi)說，市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)是塑造一種(zhong)產品(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)位(wei)置(zhi)，這種(zhong)位(wei)置(zhi)取(qu)決于消(xiao)費者(zhe)(zhe)或用戶怎樣認識這種(zhong)產品(pin)。企(qi)(qi)業(ye)一旦選擇(ze)了目標市(shi)(shi)場(chang)，就要(yao)在(zai)(zai)目標市(shi)(shi)場(chang)上(shang)進(jin)行產品(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)。市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)是企(qi)(qi)業(ye)全面戰略計劃(hua)中的(de)一個(ge)重要(yao)組成部分。它關(guan)系到企(qi)(qi)業(ye)及其(qi)產品(pin)如何與(yu)(yu)眾不(bu)同(tong)，與(yu)(yu)競(jing)爭者(zhe)(zhe)相比是多么突出(chu)。

　　企業的(de)(de)營銷策劃(hua)(hua)主要是圍繞營銷定位(wei)展開的(de)(de)'，營銷定位(wei)策劃(hua)(hua)的(de)(de)基本流程是市(shi)場(chang)(chang)細(xi)分、目標市(shi)場(chang)(chang)選擇和市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)。

　　(一)市場細分

　　市(shi)場細分是(shi)企業(ye)根據消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)不(bu)同(tong)，把整個市(shi)場劃(hua)分成不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群的(de)過程。其(qi)客觀基礎是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)異質(zhi)(zhi)性。進行市(shi)場細分的(de)主(zhu)要依據是(shi)異質(zhi)(zhi)市(shi)場中需(xu)求(qiu)(qiu)一(yi)致的(de)顧(gu)客群，實質(zhi)(zhi)就是(shi)在(zai)異質(zhi)(zhi)市(shi)場中求(qiu)(qiu)同(tong)質(zhi)(zhi)。市(shi)場細分的(de)目標是(shi)為了聚合，即在(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場中把需(xu)求(qiu)(qiu)相(xiang)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)聚合到一(yi)起。

　　我們所選擇的(de)童裝服裝市(shi)場細(xi)分(fen)，如下圖所示：

　　農村

　　童裝市場 嬰兒裝

　　城市 幼兒裝

　　小童裝

　　中童(tong)裝 高檔 求美觀

　　大童裝 中(zhong)檔(dang) 求(qiu)個性(xing)

　　低檔 求舒適

　　價廉物美

　　(二)目標(biao)市(shi)場選擇

　　差異(yi)性市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷，是指面對已經細分的(de)市(shi)場(chang)，企業選擇(ze)兩個(ge)(ge)或者兩個(ge)(ge)以上的(de)子(zi)市(shi)場(chang)作(zuo)(zuo)為市(shi)場(chang)目標，分別(bie)對每個(ge)(ge)子(zi)市(shi)場(chang)提供針對性的(de)產(chan)品和服務(wu)以及相應的(de)銷售措施。密集性營(ying)(ying)銷策略(lve)是指企業不(bu)是面向整(zheng)體市(shi)場(chang)，也不(bu)是把力量分散使用(yong)于(yu)若(ruo)干個(ge)(ge)細分市(shi)場(chang)，而(er)只選擇(ze)一個(ge)(ge)或少數(shu)幾個(ge)(ge)細分市(shi)場(chang)作(zuo)(zuo)為目標市(shi)場(chang)。

　　如我們(men)組根(gen)據童裝(zhuang)服(fu)裝(zhuang)市場(chang)細(xi)分(fen)針(zhen)對(dui)目標消(xiao)費群進(jin)行定位。針(zhen)對(dui)目標市場(chang)的(de)(de)個性化需求，建立品(pin)牌的(de)(de)差(cha)異(yi)化和(he)個性化核心(xin)競爭優勢(shi)，差(cha)異(yi)花營銷的(de)(de)關鍵是(shi)(shi)積極尋找市場(chang)空白點，義烏市場(chang)的(de)(de)大童裝(zhuang)市場(chang)無論(lun)是(shi)(shi)生產企業(ye)還是(shi)(shi)店面經營，都(dou)可(ke)以算是(shi)(shi)童裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)空白點。而(er)且我們(men)資源(yuan)有(you)限可(ke)采(cai)用密集性營銷策略，可(ke)以集中(zhong)力量(liang)迅(xun)速進(jin)入和(he)占領大童童裝(zhuang)市場(chang)。

　　(三)市場定位策劃

　　為了避免與(yu)其(qi)(qi)它店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)直接發生競爭(zheng)，我(wo)(wo)們決定采用突(tu)出特色定位法，使(shi)自己的(de)(de)產品(pin)在某些特征或(huo)屬性(xing)方面(mian)(mian)(mian)與(yu)最強(qiang)或(huo)較強(qiang)的(de)(de)對(dui)手有(you)較顯著(zhu)的(de)(de)區(qu)別。我(wo)(wo)們在實體店(dian)(dian)的(de)(de)經營中著(zhu)重(zhong)突(tu)出我(wo)(wo)們與(yu)其(qi)(qi)他(ta)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)不同的(de)(de)特色，形成自己獨有(you)的(de)(de)特色體現，讓(rang)別人(ren)一想到我(wo)(wo)們的(de)(de)店(dian)(dian)就聯(lian)想到時(shi)尚、個性(xing)、舒適以及讓(rang)消費(fei)者的(de)(de)父(fu)母認(ren)同我(wo)(wo)們的(de)(de)產品(pin)，使(shi)其(qi)(qi)不脫離(li)該年齡段的(de)(de)本(ben)質特征，盡力做到讓(rang)消費(fei)者與(yu)消費(fei)者的(de)(de)父(fu)母都滿(man)意。

　　在(zai)做到(dao)突出(chu)特(te)色定位(wei)法的同時，還要使用心(xin)(xin)理定位(wei)法。三(san)國時馬謖給諸葛亮南伐時提(ti)出(chu)的建議：“用兵(bing)攻心(xin)(xin)為(wei)上，攻城為(wei)下(xia);心(xin)(xin)戰(zhan)為(wei)上，兵(bing)戰(zhan)為(wei)下(xia)”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到(dao)了長治久安的效果。在(zai)經營銷(xiao)售中也一(yi)樣，攻心(xin)(xin)為(wei)上。消(xiao)除一(yi)些消(xiao)費(fei)(fei)者對于(yu)該年齡段服裝單板的傳統印象(xiang)，使我們的產(chan)品(pin)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者心(xin)(xin)中樹立(li)起新的形象(xiang)，從(cong)而提(ti)升我們的產(chan)品(pin)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者心(xin)(xin)中的地位(wei)，最終達到(dao)促進銷(xiao)售的目(mu)的。

　　衣、食、住、行是(shi)人(ren)類生活(huo)的(de)(de)四大元素。人(ren)們把“衣”放在首位，可見衣服(fu)對于我們的(de)(de)重(zhong)要性。中(zhong)國(guo)人(ren)口十(shi)五億，龐大的(de)(de)人(ren)口基數本身(shen)就組成了(le)一個龐大的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)消費市(shi)場。同時隨著中(zhong)國(guo)國(guo)民收入的(de)(de)不斷飛升，在20xx年人(ren)均GDP超過了(le)1000美元后(hou)，中(zhong)國(guo)市(shi)場將(jiang)(jiang)進入精品消費時代，服(fu)裝(zhuang)消費將(jiang)(jiang)不再僅(jin)僅(jin)為(wei)了(le)滿足其最基本的(de)(de)生存需(xu)(xu)求(qiu)，將(jiang)(jiang)向更高(gao)的(de)(de)心(xin)理需(xu)(xu)求(qiu)、自(zi)我滿足需(xu)(xu)求(qiu)躍(yue)進，特別是(shi)幾千萬(wan)人(ren)口跨入中(zhong)產階(jie)級后(hou)，其對反映自(zi)身(shen)社會(hui)地位和品位的(de)(de)服(fu)飾(shi)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)將(jiang)(jiang)越(yue)來越(yue)迫(po)切，將(jiang)(jiang)成就一批抓住了(le)該階(jie)層需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)品牌。

　　國(guo)內服裝市(shi)場將(jiang)(jiang)越(yue)做(zuo)越(yue)大(da)，市(shi)場細分將(jiang)(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)小，但今后國(guo)內服裝市(shi)場的消費(fei)趨勢將(jiang)(jiang)集中在(zai)精(jing)品化(hua)和(he)個(ge)性化(hua)上。

　　五、營銷組合策略

　　產品和價格

　　確定(ding)好(hao)市場定(ding)位，接下來設計(ji)產(chan)品與(yu)價格(ge)方案(an)。兒(er)童服(fu)裝(zhuang)的種類很多，兒(er)童服(fu)裝(zhuang)可根據衣著功能(neng)分為內衣和外(wai)衣兩(liang)大類，我們經營外(wai)衣類。

　　產品大致(zhi)分(fen)為5類：學生(sheng)裝、運動裝、休閑(xian)裝、盛(sheng)裝、特價區。

　　學生裝與成年裝非常接近，但是(shi)又充滿了朝(chao)氣與生機(ji)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地(di)捕捉到(dao)。主要包(bao)括(kuo)男女穿著的襯衫(shan)、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等(deng)。面料以(yi)棉織物(wu)為(wei)主，要求質(zhi)輕、結(jie)實、耐洗，不(bu)褪色，縮水率(lv)小。市面上學生裝不(bu)多，為(wei)了使(shi)利潤最(zui)大化，擁有自己的特色，采用(yong)溫和定價策略，既能使(shi)消費(fei)者接受(shou)，價格也不(bu)會太低。

　　運(yun)動裝主要包括(kuo)男、女童長(chang)袖與短袖套頭運(yun)動衫(shan)、圓(yuan)領衫(shan)、運(yun)動茄克衫(shan)、短褲、背心、泳裝等。運(yun)動服可(ke)作體(ti)育(yu)課及各種(zhong)體(ti)育(yu)運(yun)動的專用服裝，以純(chun)棉起(qi)絨針(zhen)織布(bu)、毛(mao)巾布(bu)、尼龍布(bu)、純(chun)棉及混(hun)紡(fang)針(zhen)織布(bu)制作。對于運(yun)動裝，市(shi)場競爭較激烈，為了擴大市(shi)場占有(you)率，在主流中站(zhan)穩腳跟(gen)，應將小計量單位(wei)定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)與溫和(he)定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)結(jie)合。

　　休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)包(bao)括(kuo)適(shi)合(he)休(xiu)閑(xian)游(you)玩的(de)爬(pa)山(shan)裝(zhuang)(zhuang)、牛(niu)仔裝(zhuang)(zhuang)、海灘裝(zhuang)(zhuang)、水手裝(zhuang)(zhuang)等模(mo)仿大(da)人的(de)各(ge)類服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，具有(you)閑(xian)適(shi)輕(qing)松(song)的(de)風格。面(mian)料(liao)多(duo)為(wei)全(quan)面(mian)卡其、斜紋布(bu)、勞動布(bu)(藍丁尼布(bu))、印(yin)花棉布(bu)、化纖布(bu)。休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計與開發的(de)重要領域。休(xiu)閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)是很多(duo)人衣(yi)柜里必不可少的(de)必需品，市面(mian)上的(de)覆蓋率也很大(da)，為(wei)了搶占(zhan)市場份(fen)額，采(cai)用尾數定價(jia)策略(lve)，讓顧客在某(mou)種心(xin)理下購買。

　　盛(sheng)裝指在生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)宴會、慶(qing)典(dian)活動、演出、聚(ju)會和(he)隨(sui)父(fu)母或(huo)(huo)(huo)其他家人(ren)作(zuo)客等喜慶(qing)氣(qi)(qi)氛場合(he)所(suo)穿(chuan)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝。隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高(gao)，諸如生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)服(fu)裝、禮品服(fu)裝等盛(sheng)裝日(ri)(ri)益普(pu)遍。這類(lei)外觀華美的(de)(de)(de)(de)正統禮服(fu)，增添了莊重(zhong)和(he)喜慶(qing)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)(qi)氛，有(you)利(li)于培(pei)養孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)文(wen)明、禮儀意識(shi)。在現(xian)代(dai)社會中，兒童盛(sheng)裝已越來越受(shou)到家長(chang)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視。女童春(chun)、夏季(ji)盛(sheng)裝的(de)(de)(de)(de)基本形式(shi)是連(lian)衣(yi)裙，面料宜用絲(si)(si)絨(rong)、平(ping)絨(rong)、紗類(lei)織物、化纖(xian)仿真絲(si)(si)綢、蕾絲(si)(si)布、花邊繡花布等。男童盛(sheng)裝類(lei)似男子成人(ren)盛(sheng)裝，即(ji)采用硬挺的(de)(de)(de)(de)襯衣(yi)與外套(tao)(tao)相配合(he)。外套(tao)(tao)為(wei)半正式(shi)禮服(fu)性的(de)(de)(de)(de)雙(shuang)排扣槍駁領西(xi)裝，下(xia)裝是西(xi)長(chang)褲(ku)或(huo)(huo)(huo)西(xi)短褲(ku)。面料多為(wei)薄型斜紋呢(ni)、法蘭絨(rong)、凡立丁、蘇格(ge)蘭呢(ni)、平(ping)絨(rong)等，夏季(ji)則用高(gao)品質(zhi)的(de)(de)(de)(de)棉(mian)布或(huo)(huo)(huo)亞麻布。這類(lei)產品在市面上(shang)并不常見，為(wei)了使利(li)潤(run)最大化，可以采用取脂定(ding)價策略(lve)與聲望定(ding)價策略(lve)。

　　六、渠道

　　(一)貨源

　　我(wo)(wo)(wo)們打算在(zai)義烏地(di)下商業街(jie)開一家(jia)童(tong)裝店，貨(huo)源(yuan)最(zui)好能離我(wo)(wo)(wo)們的(de)實體店面近一點，方便進(jin)貨(huo)，也可(ke)以加快新(xin)款服飾的(de)更新(xin)，更好的(de)實現銷(xiao)售盈利目的(de)。但是倘若我(wo)(wo)(wo)們在(zai)義烏本地(di)的(de)童(tong)裝生產廠家(jia)與批發商購買服裝，我(wo)(wo)(wo)們就不能達到款式(shi)新(xin)穎的(de)目標，因此(ci)我(wo)(wo)(wo)們打算去(qu)杭州、江蘇或者(zhe)直接到網上去(qu)尋找貨(huo)源(yuan)。在(zai)網上進(jin)貨(huo)不但方便，而且款式(shi)眾多。

　　(二)銷售渠道

　　在銷售(shou)渠道方面(mian)(mian)，一方面(mian)(mian)我們在地(di)下商(shang)業街開(kai)設(she)實體(ti)店，另一方面(mian)(mian)我們在網上開(kai)一家網店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費者(zhe)更好的(de)交(jiao)流(liu)，了解他們的(de)實際(ji)需(xu)求，跟可以借此機(ji)會完善我們的(de)服(fu)務方面(mian)(mian)的(de)不足(zu)。

　　七、開業促銷策劃

　　促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)(lve)是(shi)市場營銷(xiao)(xiao)組合的(de)(de)基本策(ce)略(lve)(lve)(lve)之一。促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)(lve)是(shi)指企業(ye)如(ru)何(he)通過人員推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共(gong)關系和(he)營業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)等各種促銷(xiao)(xiao)方式，向消費者或用戶傳遞產(chan)品(pin)信息，引起他們的(de)(de)注意和(he)興(xing)趣，激發(fa)他們的(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)欲望(wang)和(he)購買(mai)(mai)(mai)行(xing)為，以達到擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)(lve)是(shi)指企業(ye)如(ru)何(he)通過人員推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共(gong)關系和(he)營業(ye)推(tui)(tui)廣(guang)等各種促銷(xiao)(xiao)方式，向消費者或用戶傳遞產(chan)品(pin)信息，引起他們的(de)(de)注意和(he)興(xing)趣，激發(fa)他們的(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)欲望(wang)和(he)購買(mai)(mai)(mai)行(xing)為，以達到擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　(一)開業促銷主題(ti)

　　店(dian)名(ming):Meng(可理解為(wei)懵、夢、萌等等) 標志(zhi)為(wei)M

　　情(qing)人(ren)節(jie)，在懵懂(dong)的季(ji)節(jie)

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢(meng)(meng)一般的(de)年紀，在夢(meng)(meng)里相約

　　時髦新店(dian)、好禮(li)相(xiang)見

　　在對的時間遇(yu)上衣(yi)(伊)人(ren)

　　(二)開業活(huo)動方案(an)

　　活(huo)動時間：20xx年情(qing)人節

　　活動目的：

　　1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全(quan)面(mian)打響我們(men)服裝(zhuang)店開業的第一仗。

　　2、通過(guo)開(kai)業活動讓顧客獲(huo)知我們的賣場是一(yi)個感(gan)覺(jue)更舒適，服務更優質的服裝店。

　　3、通過此次開業樹立我們服(fu)裝店價(jia)格新形象(xiang)、整體服(fu)務(wu)新形象(xiang)、服(fu)裝質量新形象(xiang)。

　　4、通(tong)過開(kai)業促(cu)銷帶動情人節(jie)期間我們(men)服裝(zhuang)店(dian)在服裝(zhuang)市場的占有率，提(ti)高(gao)門店(dian)客流量、提(ti)高(gao)知名度。

　　5、提(ti)高(gao)我們服裝(zhuang)店在大(da)市(shi)場中的競爭(zheng)力，打(da)造(zao)本店在金華地區(qu)的地位(wei)。

　　活動內容：

　　開業活動方(fang)案一(yi)：

　　內(nei)容：1.品牌(pai)童鞋開業促銷35 元起

　　2.滿100 元(yuan)送(song)品(pin)牌襪子1 雙

　　3.滿150 元送品牌文具(ju)盒1 個

　　4.滿200 元(yuan)送(song)30 元(yuan)代(dai)金券

　　5.滿268 元送(song)VIP 會員卡一張(zhang)

　　活動方案解(jie)釋(shi)：1、新款7 折銷售， 6 折銷售

　　2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起

　　3、消費金額達到100 元不(bu)足150 元的(de)送(song)品(pin)牌襪子1 雙;

　　4、消費(fei)金額(e)達到(dao)150 元不足200 元的送品(pin)牌文具(ju)盒1 個;

　　5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券

　　6、消費金額(e)達到(dao)268 元(yuan)以上含268 元(yuan)贈送VIP 會員卡一張可享(xiang)受本店(dian)新款5 折折扣，VIP 卡限量(liang)108 張

　　開(kai)業活動(dong)方案(an)二：

　　1、新款8.8折;(有贈品)

　　2、特價5折(zhe);(無贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿(man)(man)100 元送品牌襪子1 雙(shuang)滿(man)(man)150 元送品牌文具盒1 個滿(man)(man)200 元以上(shang)送30 元代金(jin)券(quan);

　　2、特價產品(pin)5 折銷售無需提供贈品(pin)。

　　適(shi)當安排(pai)開(kai)業典禮(li)，并安排(pai)抽獎活動(dong)。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時間：20xx年情(qing)人節前兩周

　　宣傳(chuan)內(nei)容:傳(chuan)達(da)本店形象及開(kai)業活動等信息(xi)

　　宣傳執行：1、媒體安排以(yi)(yi)DM為主(zhu)，開業以(yi)(yi)后，DM可置于(yu)店(dian)內供顧客自(zi)取。

　　2、宣傳渠道 A、派員分(fen)片區發(fa)送;B、報紙夾(jia)頁(ye); C、郵寄。

　　3、在(zai)店內(nei)以(yi)及(ji)店外張貼海報。

　　3、地方電視(shi)媒體滾動(dong)字(zi)幕或靜面文字(zi)廣告(gao)。

　　4、服裝宣傳(chuan)單、季刊、企業報現(xian)場發(fa)送。

　　5、可能(neng)的話邀請人員進行時裝走秀。

　　6、在(zai)現實宣(xuan)(xuan)傳的同(tong)時在(zai)網絡(luo)上同(tong)步宣(xuan)(xuan)傳。

　　八、方案執行

　　(一)籌資(zi)與融資(zi)

　　融資(zi)(zi)是指從(cong)企(qi)業(ye)外(wai)(wai)部(bu)籌(chou)集(ji)資(zi)(zi)金的(de)方式，包括(kuo)(kuo)直接(jie)融資(zi)(zi)和間接(jie)融資(zi)(zi)。而籌(chou)資(zi)(zi)活動(dong)除包括(kuo)(kuo)從(cong)企(qi)業(ye)外(wai)(wai)部(bu)籌(chou)集(ji)資(zi)(zi)金，即融資(zi)(zi)之(zhi)外(wai)(wai)，還應包括(kuo)(kuo)通過對企(qi)業(ye)內部(bu)資(zi)(zi)金的(de)合理安排，如稅后利潤、折(zhe)舊、投資(zi)(zi)收(shou)益(yi)等，以籌(chou)集(ji)企(qi)業(ye)為發展某一項目的(de)資(zi)(zi)金，而所做的(de)財務安排。

　　我們店的(de)周轉資金打算(suan)除了(le)自(zi)己3個人平攤之外，積極(ji)爭(zheng)取各自(zi)家長的(de)支持，說服他們也來投資。

　　(二)風險控制

　　隨著市(shi)場(chang)經濟(ji)(ji)的(de)(de)發展，經營風(feng)(feng)險越(yue)來越(yue)成為影(ying)響經濟(ji)(ji)安全、影(ying)響社會穩(wen)定的(de)(de)一(yi)個重要(yao)方面。也可以這樣說(shuo)，一(yi)個企業的(de)(de)贏(ying)利能(neng)力(li)與其(qi)防范(fan)風(feng)(feng)險的(de)(de)能(neng)力(li)是(shi)相輔相成的(de)(de)，沒(mei)有規避風(feng)(feng)險、控制(zhi)風(feng)(feng)險的(de)(de)能(neng)力(li)，就不可能(neng)有贏(ying)利能(neng)力(li)。這主要(yao)是(shi)因(yin)為：在市(shi)場(chang)經濟(ji)(ji)條件下(xia)，資本(ben)追逐利潤(run)(run)，利潤(run)(run)伴隨風(feng)(feng)險;利潤(run)(run)越(yue)高，風(feng)(feng)險越(yue)大(da)。這是(shi)一(yi)條鐵的(de)(de)規律。要(yao)想贏(ying)利就必須學會控制(zhi)風(feng)(feng)險。贏(ying)利的(de)(de)可能(neng)性(xing)越(yue)大(da)，風(feng)(feng)險的(de)(de)可能(neng)性(xing)也就越(yue)大(da)。

　　店鋪整體的形象、燈光及產(chan)品的陳列也會直(zhi)接影(ying)響銷(xiao)售額!人靠衣(yi)妝，佛要(yao)金(jin)裝，賣衣(yi)服也需(xu)要(yao)包裝!再(zai)好的衣(yi)服放(fang)在地攤上(shang)賣就(jiu)是(shi)地攤貨，讓人相信他是(shi)品牌貨就(jiu)非常困難了。

　　九、預算

　　1、預算(投(tou)資(zi)額為(wei)200元(yuan)(yuan)(yuan)左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元(yuan)(yuan)(yuan)/月合計82800元(yuan)(yuan)(yuan)總(zong)計83000元(yuan)(yuan)(yuan))

　　(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾(shi)1800元

　　2、產(chan)品首批調貨1.2萬(wan)元(yuan)(yuan)(3個檔(dang)(dang)次(ci)，其中(zhong)(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)(zhong)高檔(dang)(dang)占65%，補充中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)占30%，特價品、服(fu)(fu)裝(zhuang)配飾占5%)(中(zhong)(zhong)(zhong)高檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)40-50元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)次(ci)進(jin)價為(wei)20-40元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)特價,服(fu)(fu)裝(zhuang)配飾進(jin)價為(wei)5-15元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian))

　　3、宣傳費(fei)用: 傳單分發：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅(fu)海報：400～600元等等,預計1700元。

　　總計:99500元

服裝創業計劃書11

　　服裝行業越來越成為創(chuang)業者們(men)的首(shou)選，尤其是女裝行業更(geng)是有著(zhu)較的發(fa)展潛力。

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)(you)限(xian)只有(you)(you)5萬元，所(suo)以(yi)我(wo)想來(lai)(lai)想去沒有(you)(you)什么更好的(de)項目，時間緊張也沒有(you)(you)更好的(de)靈感所(suo)以(yi)暫(zan)就來(lai)(lai)個(ge)傳(chuan)統行業(ye)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)。我(wo)的(de)項目是(shi)做(zuo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)，開(kai)個(ge)女(nv)式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店。在選定行業(ye)之前，我(wo)先(xian)衡量(liang)自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)業(ye)資金(jin)有(you)(you)多少，5萬元。因為，各行業(ye)的(de)總投資有(you)(you)高(gao)有(you)(you)低，每一種行業(ye)都不(bu)一樣，所(suo)以(yi)，先(xian)衡量(liang)自(zi)己(ji)所(suo)擁有(you)(you)的(de)資金(jin)能夠做(zuo)那些行業(ye)，再來(lai)(lai)做(zuo)進一步的(de)規劃。選擇開(kai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，項目需要的(de)成本(ben)較(jiao)低，容易進入也容易啟動。而且自(zi)己(ji)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也有(you)(you)點(dian)感興(xing)(xing)趣，算(suan)是(shi)興(xing)(xing)趣與事業(ye)相結合吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選擇對日后店(dian)面的(de)(de)(de)營運好(hao)(hao)壞影響很，所以(yi)一定(ding)要找個(ge)商圈位(wei)置(zhi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)店(dian)面。經過調查(cha)我(wo)(wo)發(fa)現在(zai)閔行(xing)(xing)莘(xin)(xin)莊(zhuang)(zhuang)這(zhe)快商圈不錯，閔行(xing)(xing)區作為(wei)上(shang)(shang)海發(fa)展的(de)(de)(de)主要居(ju)(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)(ju)住區之(zhi)一，莘(xin)(xin)莊(zhuang)(zhuang)又是(shi)閔行(xing)(xing)的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)，這(zhe)里(li)交通發(fa)達，人(ren)口密集，市場(chang)是(shi)沒(mei)問題。而(er)且(qie)這(zhe)里(li)以(yi)后還要建一個(ge)型的(de)(de)(de)亞洲商品交易中(zhong)心(xin)，前景廣闊。最后我(wo)(wo)把(ba)店(dian)面選在(zai)了(le)莘(xin)(xin)莊(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)水清路上(shang)(shang)，僅挨店(dian)面就(jiu)有(you)一個(ge)公交車站，前面是(shi)個(ge)馬路，平(ping)時無論白天晚上(shang)(shang)人(ren)來人(ren)往(wang)。而(er)且(qie)一百米(mi)開外就(jiu)是(shi)地鐵站，人(ren)流(liu)量是(shi)可想而(er)知的(de)(de)(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)老居(ju)(ju)(ju)民(min)區，固(gu)定(ding)人(ren)口多，地塊(kuai)成熟，消(xiao)費(fei)力(li)旺盛。另外我(wo)(wo)發(fa)現這(zhe)條街上(shang)(shang)還有(you)幾(ji)家(jia)為(wei)數不多的(de)(de)(de)衣服店(dian)，但(dan)都(dou)(dou)定(ding)位(wei)居(ju)(ju)(ju)高，價(jia)格昂(ang)貴，款(kuan)式(shi)單調稀少(shao)(shao)。平(ping)時也很少(shao)(shao)有(you)人(ren)光顧(gu)。因為(wei)這(zhe)里(li)雖然(ran)居(ju)(ju)(ju)民(min)多但(dan)都(dou)(dou)是(shi)普(pu)通老百姓，富人(ren)很少(shao)(shao)，不適(shi)合銷售高檔消(xiao)費(fei)品。這(zhe)里(li)雖然(ran)人(ren)流(liu)量但(dan)都(dou)(dou)為(wei)上(shang)(shang)班一族，消(xiao)費(fei)能力(li)為(wei)中(zhong)低檔。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)中(zhong)低擋(dang)符合市場(chang)需(xu)求(qiu)。同時和其他幾(ji)家(jia)店(dian)沒(mei)有(you)，差異性存(cun)在(zai)。

　　店(dian)面(mian)(mian)的租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)也(ye)不(bu)高5000元(yuan)/月(yue)，付三壓一(yi)(yi)(yi)，（上(shang)海都這樣）。找好(hao)店(dian)面(mian)(mian)之(zhi)后，接下(xia)(xia)來就(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)房東簽(qian)約。而且，這個(ge)動(dong)作(zuo)不(bu)能(neng)太早，必須待(dai)前(qian)面(mian)(mian)幾項(xiang)步驟(zou)都完成后才能(neng)進行。因為，一(yi)(yi)(yi)旦與(yu)(yu)房東簽(qian)約之(zhi)后，就(jiu)開(kai)始支(zhi)付房租(zu)(zu)(zu)(zu)，自(zi)然就(jiu)會有時間壓力。所(suo)(suo)以(yi)，我(wo)在與(yu)(yu)房東簽(qian)約之(zhi)前(qian)，一(yi)(yi)(yi)切能(neng)做(zuo)的籌備工作(zuo)與(yu)(yu)書(shu)面(mian)(mian)數據（包括營業(ye)證照的辦理等，這里(li)我(wo)就(jiu)不(bu)在熬(ao)述了(le)），都先準備好(hao)了(le)。在與(yu)(yu)房東簽(qian)約時，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)要(yao)太短(duan)，如果只簽(qian)一(yi)(yi)(yi)年，可(ke)(ke)能(neng)一(yi)(yi)(yi)年后才要(yao)開(kai)始回(hui)收(shou)，結果店(dian)面(mian)(mian)卻被房東收(shou)回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)以(yi)三至四年為較理想的簽(qian)約期(qi)限。我(wo)簽(qian)的合(he)同是三年，即使(shi)將來經營出了(le)問題(ti)我(wo)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)轉租(zu)(zu)(zu)(zu)出去(qu)（這里(li)的房租(zu)(zu)(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在漲(zhang)）。店(dian)面(mian)(mian)承租(zu)(zu)(zu)(zu)下(xia)(xia)來，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)段裝(zhuang)潢期(qi)，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)向(xiang)房東情商(shang)，租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)起算的日期(qi)讓(rang)他扣掉裝(zhuang)潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)(shao)燒(shao)錢就(jiu)少(shao)(shao)燒(shao)點，誰讓(rang)咱只有5萬元(yuan)起步金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所(suo)(suo)(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必須要(yao)(yao)(yao)有(you)相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)。譬如，開咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)(yao)(yao)找有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒童(tong)美語就(jiu)必須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有(you)同(tong)類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)(yan)，到(dao)(dao)時(shi)候所(suo)(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)未(wei)必能完全符合(he)需求。屆時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重(zhong)做(zuo)，當然就(jiu)費錢(qian)費時(shi)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)(suo)(suo)要(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸(cun)小等，都要(yao)(yao)(yao)事先注明清楚(chu)。為便(bian)于溝通清楚(chu)自己所(suo)(suo)(suo)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)到(dao)(dao)同(tong)類型的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地觀摩(mo)，說清楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)廣告(gao)明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店內(nei)(nei)是(shi)賣什么東西(xi)！重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相同的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)掛在不(bu)同檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要(yao)因自己(ji)(ji)店內(nei)(nei)整體(ti)的(de)(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)，影響(xiang)到顧客(ke)的(de)(de)(de)購買欲！當(dang)然本店剛開張簡裝(zhuang)為宜(yi)。

　　2、燈光(guang)等硬件(jian)配備(bei)也(ye)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人感覺(jue)就是(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服更(geng)動人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)平時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣(yi)服會顯得(de)不(bu)(bu)夠(gou)柔(rou)和！加上暖(nuan)光(guang)燈（平時看見的(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang)）能(neng)中和慘(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)`衣(yi)服也(ye)更(geng)動人！空調(diao)在(zai)夏(xia)天必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有耐(nai)心挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢(huang)一共花了(le)5000元(yuan)，這還(huan)是省(sheng)著點(dian)(dian)花的(de)，包括我(wo)自己做(zuo)小(xiao)工，就(jiu)5萬省(sheng)著點(dian)(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只(zhi)欠東(dong)風，下(xia)面進入正(zheng)題(ti)，我該講(jiang)講(jiang)怎么(me)買生財的工(gong)具：衣服了，怎么(me)進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)(xuan)貨(huo)(huo)：選(xuan)(xuan)樣(yang)，款式，品牌(pai)，數(shu)量。選(xuan)(xuan)貨(huo)(huo)要掌(zhang)握當地市場行(xing)情(qing)：出現哪(na)些新品種？銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)趨勢如(ru)(ru)何？社會存(cun)量多(duo)少？價(jia)格漲勢如(ru)(ru)何？購買(mai)力狀(zhuang)況如(ru)(ru)何？體上能(neng)心中有數(shu)。品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)為主。進(jin)貨(huo)(huo)要適(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、適(shi)量，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然在(zai)(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變(bian)修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)。少進(jin)試(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，然后(hou)在(zai)(zai)適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是(shi)新店開張所以(yi)款式一(yi)定要多(duo)，給顧客的(de)選(xuan)(xuan)擇余地。進(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在(zai)(zai)每個星(xing)(xing)期的(de)三(san)或四(si)，這樣(yang)每個星(xing)(xing)期六店內肯定是(shi)有新品到貨(huo)(huo)的(de)，但只上部(bu)(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)部(bu)(bu)份(fen)留著星(xing)(xing)期天(tian)上！如(ru)(ru)果進(jin)入銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)，三(san)四(si)天(tian)就補一(yi)次貨(huo)(huo)！像“三(san)八”“五一(yi)”“國(guo)慶”等幾(ji)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高潮，不(bu)要等到差(cha)不(bu)多(duo)時間時再準備(bei)貨(huo)(huo)品，提前半個月就可以(yi)先開始準備(bei)了！要給自(zi)己有足夠的(de)安排(pai)時間才行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　上海(hai)七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)或杭州四季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。新店開(kai)張(zhang)暫時只在七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進貨。同一城市(shi)(shi)(shi)就近方(fang)便，等日后銷量上去，在去杭州四季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計(ji)劃雇(gu)傭三(san)個(ge)(ge)(ge)人，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑娘最好(hao)是漂亮mm（不要罵我(wo)色，愛美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂亮mm容易(yi)招攬顧(gu)客哦），主要負責(ze)接待顧(gu)客，兩(liang)人輪(lun)班倒。另外招一個(ge)(ge)(ge)年輕點(dian)的阿姨和我(wo)自己輪(lun)班倒收(shou)銀，我(wo)基本上一直要在(zai)店里(li)看著的（除了(le)進(jin)貨(huo)或(huo)者重(zhong)要的事(shi)，自己創業(ye)累點(dian)是應該的）。兩(liang)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑娘的工資(zi)，800/月(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)營業(ye)額的1%，提(ti)(ti)高她們的積極性。一點(dian)的阿姨也一樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)成1%，不收(shou)銀出了(le)問題它要負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一(yi)，XX0元。

　　2，裝(zhuang)修(xiu)費5000。

　　3，第(di)一(yi)次衣服貨款XX0元。

　　4，其他費用1000元。

　　5，員工工資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期(qi)5萬內(nei)。

　　6，余下4000做(zuo)流動資金使用。

服裝創業計劃書12

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　店(dian)里(li)主(zhu)要(yao)(yao)銷售(shou)一些潮(chao)流服飾(shi)，主(zhu)要(yao)(yao)的(de)針對年輕(qing)人的(de)潮(chao)流來銷售(shou)

　　企業(ye)類(lei)型(xing)：□生產(chan)制造□零售□批發□服務□農(nong)業(ye)□新型(xing)產(chan)業(ye)□傳(chuan)統產(chan)業(ye)□其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guan)(guan)經驗（包括(kuo)時間(jian)）：在專賣店做過售貨員(yuan)教育背(bei)景，所(suo)學習的相關(guan)(guan)課程（包括(kuo)時間(jian)）20xx年(nian)參加海(hai)南華南高(gao)級職業技術學校(xiao)SYB創業培訓(xun)。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　現在的青少(shao)年追(zhui)求時尚個性，不喜歡在服(fu)裝方面撞衫，所以我們的'目(mu)標客戶就是青少(shao)年學生市(shi)(shi)場容量或本(ben)企業預(yu)計市(shi)(shi)場占有率：

　　通過調查(cha)我們不難發現，現在(zai)的的服裝(zhuang)業都被一(yi)些專賣店壟斷。專賣店固(gu)然好，但是(shi)許多(duo)人去買的話必然就會出(chu)現撞(zhuang)衫的現象，所以在(zai)這種情況下開一(yi)間潮衣店還是(shi)有(you)市場(chang)的市場(chang)容量的變化趨勢：

　　隨著(zhu)經(jing)濟和社會的(de)發展(zhan)，現在的(de)人越來越追求個性化(hua)，自(zi)我(wo)化(hua)。所以(yi)許多年輕人競爭對手(shou)的(de)主要優勢：

　　1.開設的(de)時(shi)間長，在信(xin)譽上有一定的(de)優勢2.在服裝設計上比較(jiao)強3.有一批穩定的(de)回頭客4.形成了一定的(de)規模競爭對(dui)手的(de)主要劣勢：

　　1.缺乏了上(shang)進(jin)心

　　2.一(yi)些服裝款式不能吸引(yin)消費者眼(yan)球

　　3.風格較難轉變(bian)

　　本(ben)企業相對于競(jing)爭對手的主要優勢：

　　1.員工有較強(qiang)的工作熱(re)情

　　2.服(fu)裝款式比較潮(chao)流

　　3.能夠跟(gen)隨潮流改變(bian)發(fa)展路(lu)線

　　本(ben)企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要劣勢(shi)：

　　1.在影響(xiang)力上明顯會弱(ruo)于一些(xie)專(zhuan)賣店或(huo)者老店2.欠缺(que)經(jing)驗3.規模小

　　四、市場營銷計劃

　　3.地點

　　(2)選擇該地(di)址的(de)主(zhu)要(yao)原因：

　　靠近學校，并且靠近市中(zhong)心(xin)，來往學生較多(duo)，所以(yi)它的消費者就比較多(duo)，目標顧客就很集中(zhong)。

　　(3)銷售方(fang)式（選擇一項并打√）

　　將把產品(pin)或(huo)服務銷售或(huo)提(ti)供給：√最終消費者□零售商□批(pi)發(fa)商

　　(4)選擇該銷售方式的原(yuan)因：

　　作為(wei)提供給最終消費者的(de)銷售商(shang)，可以(yi)掌握第一手最真實(shi)最可靠的(de)信息，并且對(dui)此(ci)做出相應的(de)調(diao)整。

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將登記(ji)注冊成：

　　□個體工商(shang)戶(hu)□有限責任公司(si)√個人獨資企(qi)業□其他□合(he)伙(huo)企(qi)業

　　擬議(yi)的企(qi)業名稱：

　　企業(ye)的員工（請(qing)附企業(ye)組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職(zhi)務預計(ji)費用(yong)經理月薪3000元/月員工月薪1800元/月

服裝創業計劃書13

　　一、前言

　　網(wang)(wang)上購(gou)物是互聯網(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)民實(shi)用性工具的(de)重要體現(xian)，隨著中國整體網(wang)(wang)絡購(gou)物環境的(de)改善、網(wang)(wang)上支(zhi)付和網(wang)(wang)上銀行(xing)的(de)快速(su)發(fa)展，網(wang)(wang)絡購(gou)物市場的(de)增長趨勢(shi)明顯(xian)。根據艾(ai)瑞咨詢調研(yan)數據顯(xian)示(shi)，服裝服飾類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)從20謝謝年開始超過手(shou)機(ji)、筆(bi)記本等數碼類(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，成(cheng)為(wei)網(wang)(wang)購(gou)交(jiao)易(yi)量第一大商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)(lei)。

　　眾多中小(xiao)型網(wang)站的(de)(de)涌(yong)現，行業(ye)領(ling)軍企業(ye)的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂(chui)直B2C網(wang)站中，新的(de)(de)商業(ye)模式(shi)和商品(pin)種類不斷涌(yong)現，這都(dou)成為了電子(zi)商務和媒體各界的(de)(de)關注的(de)(de)焦(jiao)點。作為電子(zi)商務市(shi)場的(de)(de)重要(yao)組成部分，服裝(zhuang)電子(zi)商務的(de)(de)發展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝(zhuang)電子(zi)商務的市(shi)場前景和可(ke)拓展的空間，同時也充分結(jie)合自己本身的現(xian)狀，首先選(xuan)擇在“xx商城”這個(ge)平臺(tai)開(kai)設一家自己的服裝(zhuang)店進行網(wang)上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額_萬元(yuan)相應權益無

　　2、網店基本情況

　　網店名(ming)稱：xxxx

　　法定代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址(zhi)：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網店注冊日期：20xx年xx月xx日

　　網店(dian)的主(zhu)營產業：女裝

　　3、人員分工表

　　①經理(li)主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)x網(wang)(wang)(wang)店運營(ying)、店鋪裝修、維護以及推(tui)廣(guang)。協調各部門(men)人員，做好x網(wang)(wang)(wang)店整體工作。同時負(fu)(fu)責(ze)x網(wang)(wang)(wang)店推(tui)廣(guang)的實際操作，如論壇發(fa)帖(tie)等(deng)等(deng)根據(ju)網(wang)(wang)(wang)絡需求，隨時調整運營(ying)方(fang)案；

　　②網(wang)店(dian)店(dian)長主要(yao)負責x網(wang)店(dian)貨(huo)源、x網(wang)店(dian)貨(huo)物、物流等(deng)一系列(lie)具體問(wen)題。要(yao)在商品服務、物流查件等(deng)等(deng)各個環節為買家做好服務工作，統計網(wang)店(dian)數(shu)據。完(wan)成經理(li)制定的x推(tui)廣(guang)方案；

　　③企劃部文案對(dui)x網(wang)店(dian)本公司產品，隨時上網(wang)查看(kan)，對(dui)產品機(ji)理等(deng)等(deng)一些專業問(wen)題予以指導發現問(wen)題及時通知網(wang)店(dian)店(dian)長，加以更正；

　　④客服主動介紹(shao)商品，服務熱情周(zhou)到，有(you)禮貌；對商品的介紹(shao)要詳細到位，有(you)明確的退、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世(shi)紀是(shi)數(shu)信(xin)息時代(dai)，是(shi)因(yin)特網(wang)的(de)(de)時代(dai)。按照__對(dui)外公布的(de)(de)數(shu)據，20xx年xx成(cheng)(cheng)交額超過xx億(yi)元(yuan)，定下20xx年成(cheng)(cheng)交額將達到xx億(yi)。目前平(ping)均每天成(cheng)(cheng)交按照他們提供的(de)(de)支付寶交易額更高(gao)達接(jie)近x億(yi)元(yuan)。而現在(zai)xx網(wang)重新確定自(zi)身目標——要(yao)做零售(shou)業領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wang)上創業的(de)(de)機會，一個好的(de)(de)平(ping)臺，必定會造就優秀(xiu)的(de)(de)企業。

　　1、網店優勢：

　　買一件(jian)(jian)應季(ji)的(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)途徑解決(jue)問題，需要(yao)空(kong)出(chu)專門的(de)(de)時(shi)(shi)間，到商業區進(jin)行逛，挑(tiao)，試，買幾(ji)個(ge)動作，當(dang)然如果后(hou)續(xu)不滿意還要(yao)加上個(ge)退的(de)(de)環(huan)節，從這個(ge)方面來(lai)說，要(yao)買這件(jian)(jian)衣服所花的(de)(de)除(chu)了標簽上標的(de)(de)價格之外，還要(yao)花費(fei)時(shi)(shi)間成(cheng)本，交通成(cheng)本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力；而相對于網購，點擊鼠標，半個(ge)小時(shi)(shi)完成(cheng)挑(tiao)選對比，除(chu)了不能試穿，全部(bu)搞定(ding)，可以(yi)安心等(deng)待衣服上門，而且價格絕對是要(yao)比商城(cheng)里便宜得多（因為不必支(zhi)付(fu)商城(cheng)的(de)(de)物業，人員，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)本的(de)(de)均攤(tan)）可謂既省時(shi)(shi)間，又省金錢(qian)。

　　根據人(ren)(ren)類(lei)心理分析，人(ren)(ren)們喜歡跟風(feng)消費(fei)，若一(yi)個團體(ti)中的(de)一(yi)人(ren)(ren)進(jin)(jin)行網上(shang)購(gou)物(wu)(wu)，則團體(ti)中的(de)其他人(ren)(ren)也會進(jin)(jin)行網上(shang)購(gou)物(wu)(wu)，甚(shen)至都會在同一(yi)家(jia)店進(jin)(jin)行結伴購(gou)物(wu)(wu)，以進(jin)(jin)行運費(fei)分擔，這就(jiu)給了我們商家(jia)優勢，同時也要靠我們自己(ji)依靠誠(cheng)信來(lai)成就(jiu)自己(ji)的(de)x店做(zuo)到最好。

　　2、目(mu)標(biao)市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)人(ren)愛逛(guang)街，這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)亙古不(bu)(bu)變的(de)(de)(de)真(zhen)理，更(geng)有(you)甚者(zhe)(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)數(shu)量龐(pang)大(da)(da)(da)(da)，占整個(ge)社會(hui)總(zong)體(ti)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)(da)(da)(da)多數(shu)。據統計女(nv)(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)占全國人(ren)口的(de)(de)(de)48。7%，對消(xiao)費(fei)(fei)活動(dong)影響(xiang)較(jiao)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)那些占人(ren)口總(zong)數(shu)的(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群體(ti)數(shu)量龐(pang)大(da)(da)(da)(da)，是(shi)大(da)(da)(da)(da)多數(shu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行為的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)體(ti)。如果將實(shi)際購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)決策者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數(shu)量統計出來，這(zhe)(zhe)個(ge)比率將會(hui)更(geng)高。由于(yu)在家(jia)庭中同時(shi)擔任女(nv)(nv)(nv)兒妻(qi)子母(mu)親主(zhu)(zhu)婦等多種角(jiao)色，使她(ta)們不(bu)(bu)僅(jin)為自己購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)所(suo)需(xu)商(shang)品(pin)(pin)，也(ye)是(shi)大(da)(da)(da)(da)多數(shu)兒童用(yong)品(pin)(pin)、老人(ren)用(yong)品(pin)(pin)、家(jia)庭用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)。因此(ci)相關產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)，都要(yao)(yao)認清雖然女(nv)(nv)(nv)性(xing)不(bu)(bu)是(shi)企業產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)使用(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)，卻是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)實(shi)際購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)對購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行為有(you)決策權的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)人(ren)物。女(nv)(nv)(nv)性(xing)對日常用(yong)品(pin)(pin)有(you)絕(jue)對的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)決定權，對于(yu)買(mai)(mai)(mai)房、家(jia)庭裝修、私家(jia)車(che)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)也(ye)具有(you)很(hen)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)建議(yi)權，女(nv)(nv)(nv)性(xing)做決策的(de)(de)(de)家(jia)庭也(ye)不(bu)(bu)在少數(shu)。商(shang)家(jia)只要(yao)(yao)打動(dong)了(le)女(nv)(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心，就(jiu)占據了(le)較(jiao)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)市場份額。更(geng)因為我是(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)，了(le)解女(nv)(nv)(nv)性(xing)對服裝的(de)(de)(de)基本(ben)需(xu)求(qiu)，所(suo)以把18—40歲的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)作為我們網店的(de)(de)(de)最大(da)(da)(da)(da)客戶群。

　　3、產(chan)品(pin)消(xiao)(xiao)費群體、消(xiao)(xiao)費方式(shi)、消(xiao)(xiao)費習慣(guan)及影響市場的主要(yao)因素分析(xi)：

　　隨(sui)著網(wang)絡的(de)發(fa)展(zhan)、電子商(shang)務的(de)發(fa)展(zhan)，大(da)多(duo)數年輕(qing)消(xiao)費者越來越喜歡網(wang)上購(gou)物，因(yin)為網(wang)上購(gou)物可以(yi)節(jie)省購(gou)物時間，還可以(yi)提供(gong)大(da)量的(de)商(shang)品(pin)讓消(xiao)費者選擇，非常(chang)便捷。現(xian)代年輕(qing)人非常(chang)適應網(wang)上購(gou)物這種方式，這對我們的(de)網(wang)店有很大(da)的(de)優(you)勢，會為我們提供(gong)大(da)量的(de)商(shang)機。但是網(wang)上購(gou)物最(zui)大(da)的(de)擔(dan)憂依然是信(xin)譽(yu)問(wen)題，因(yin)此我們的(de)營銷(xiao)模式將采用實體店加網(wang)店同(tong)時運營，這樣我們網(wang)店在網(wang)上的(de)信(xin)譽(yu)將得(de)到(dao)極(ji)大(da)提高。

　　4、市(shi)場(chang)趨勢預(yu)測和市(shi)場(chang)機(ji)會：

　　經過我們對市場的調查，日常用(yong)品(pin)購買(mai)比例(li)明顯增高。日常生(sheng)活用(yong)品(pin)購買(mai)比例(li)的增勢今(jin)后(hou)仍(reng)將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類(lei)產品(pin)作為我們的主打商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范的(de)經營環境：

　　所(suo)有(you)入駐xx商(shang)城的商(shang)家(jia)，均(jun)(jun)為企業用戶。其銷(xiao)售的產(chan)品、商(shang)家(jia)資(zi)質、營銷(xiao)思路，均(jun)(jun)為__商(shang)城奠基了規范、良好的經營氛圍及前(qian)景。

　　2、強大的品牌傳播：

　　依賴互(hu)聯(lian)網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和(he)影(ying)響力。

　　3、更密集的客流量：

　　與xx網(wang)共享(xiang)9800萬(wan)注冊會員，從(cong)百萬(wan)買家中脫(tuo)穎而(er)出，被搜索(suo)幾(ji)率無(wu)可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海(hai)量瀏覽(lan)量。

　　4、進銷存管理明(ming)細：

　　獨有(you)的(de)店(dian)鋪銷(xiao)售(shou)數據報(bao)表，隨時(shi)掌(zhang)握(wo)店(dian)鋪銷(xiao)量及進銷(xiao)存(cun)管理并(bing)提供下載。賬務明細，利潤結(jie)算，一步(bu)搞定。

　　5、個性(xing)化促銷方案：

　　滿就送、套餐優惠等多(duo)種營銷方(fang)式自(zi)由選擇，個性化促銷方(fang)案自(zi)主定制，系統(tong)實現一(yi)步(bu)到位。

　　省(sheng)時：省(sheng)去頭疼(teng)的店(dian)鋪選址、裝(zhuang)修時間，輕點鼠標(biao)，輕松搞定，更專業培訓體系，幫商(shang)家輕松上手，快(kuai)速入門電子商(shang)務；

　　省心：更(geng)規范的經營環(huan)境，更(geng)高的品牌(pai)起點，讓(rang)商(shang)家輕松賺(zhuan)大錢，賬務明細，隨時下(xia)載，及時掌握(wo)進銷存信息，生意(yi)不打烊；

　　省力(li)：憑借強大網購份額，迅速實現品(pin)牌推廣，目標市(shi)場無(wu)邊界，數個店員，分工(gong)合(he)作(zuo)，節省高額賣場費(fei)用，化成本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更多的設(she)計區域、更多的自由度、充分展(zhan)現(xian)品牌(pai)個(ge)性！

　　2、免費活動推(tui)廣：

　　商家均可免費(fei)報名商城定期組織(zhi)的(de)促銷活(huo)動，把生(sheng)意帶(dai)到家門(men)口(kou)。

　　3、獨(du)享貨到(dao)付款：

　　只對商城賣家的貨到付(fu)款(kuan)服務，打破網絡(luo)購(gou)物障礙，客戶源源不斷。

　　4、各類(lei)賬單(dan)明細：

　　積分、傭金(jin)、保證金(jin)明細，隨時查(cha)詢，輕(qing)松下載(zai)，幫商(shang)家算(suan)好(hao)生意賬。

　　5、全新評分體(ti)系：

　　順暢的交易流程(cheng)、全新的評分(fen)體(ti)系，省(sheng)事(shi)省(sheng)力(li)的同(tong)時幫商家帶來更多的口碑銷售！

　　6、免費圖片存儲(chu)：

　　更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品(pin)圖片以最好的方式(shi)呈(cheng)現給(gei)買家。

　　價低是(shi)xx商城優(you)勢(shi)。某種意(yi)義上(shang)說(shuo)，xx商城是(shi)正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極(ji)推動作用。

　　由(you)于xx商城不需要(yao)(yao)像家(jia)電賣場一樣有經營(ying)場所，不需要(yao)(yao)大量的(de)實物(wu)樣機展示，又減少了人力、電力等(deng)的(de)消(xiao)耗，運(yun)營(ying)成本相對非常低(di)廉。目前的(de)網上家(jia)電商城所出售(shou)的(de)商品價格整體上比(bi)門店要(yao)(yao)略(lve)低(di)一些(xie)，因(yin)為沒(mei)有了實際的(de)房租費(fei)用(yong)、營(ying)業人員費(fei)用(yong)等(deng)各(ge)方(fang)面(mian)壓(ya)力，xx商城完(wan)全可以將價格直接標到商家(jia)和廠家(jia)所能承受的(de)最(zui)低(di)底限。因(yin)此，低(di)價促銷擁(yong)有更大的(de)操作空間，給消(xiao)費(fei)者讓利的(de)幅度也更大。

　　據了(le)解，在交款(kuan)上一般采用(yong)在線支(zhi)付、貨到(dao)付款(kuan)等最常見(jian)的(de)支(zhi)付方(fang)式，由于家電這(zhe)種大件商品的(de)價格相對較(jiao)高，所以貨款(kuan)支(zhi)付的(de)安全問題尤為突(tu)出。在這(zhe)方(fang)面(mian)，貨到(dao)付款(kuan)以其(qi)方(fang)便和(he)安全一直是消費者比較(jiao)信賴(lai)的(de)付款(kuan)方(fang)式。

　　六、競爭分析

　　1、有(you)無行(xing)業(ye)壟斷(duan)：無行(xing)業(ye)壟斷(duan)；

　　2、主要競爭對手情況：公司實力、產品(pin)情況（種(zhong)類、價位(wei)、特點、包(bao)裝(zhuang)、營銷(xiao)、市場占率(lv)等）：經(jing)過對多家(jia)類似商品(pin)網店的(de)(de)(de)調查(cha)，我(wo)(wo)們發(fa)現，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)競爭對手已經(jing)比較成熟，但(dan)是他們所使用的(de)(de)(de)經(jing)營模式存在著一(yi)些明顯的(de)(de)(de)失誤(wu)，我(wo)(wo)們曾經(jing)對一(yi)些消費人(ren)群進行(xing)了(le)深入(ru)的(de)(de)(de)調研(yan)，他們對網上購(gou)物最(zui)為擔心的(de)(de)(de)依然是被欺騙，經(jing)過了(le)這(zhe)些深入(ru)的(de)(de)(de)了(le)解，我(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信非常(chang)有利于(yu)我(wo)(wo)們網店的(de)(de)(de)發(fa)展。目前這(zhe)些網店的(de)(de)(de)產品(pin)種(zhong)類還可以，但(dan)是對于(yu)消費者而言(yan)信譽度還不夠(gou)高，產品(pin)的(de)(de)(de)知名(ming)度也是不夠(gou)的(de)(de)(de)，這(zhe)些對我(wo)(wo)們很有利。只要我(wo)(wo)們網店選好(hao)服裝(zhuang)品(pin)牌，把好(hao)，服裝(zhuang)質量關，讓(rang)顧客得到滿意的(de)(de)(de)性價比，相(xiang)(xiang)信我(wo)(wo)們網店肯(ken)定會在xx商城做到不錯的(de)(de)(de)位(wei)置；

　　3、主(zhu)要業務關(guan)系狀況：網店屬于零售商

　　各級(ji)資格認定標(biao)準政(zheng)策：付(fu)款方式：網(wang)上支付(fu)、貨到(dao)付(fu)款等(deng)供消費者選(xuan)擇；貨運方式：前期快遞，郵(you)局等(deng)，后(hou)期物(wu)流；折扣政(zheng)策：產(chan)品本身已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷售(shou)隊伍情(qing)況及(ji)銷售(shou)福(fu)利分(fen)配(pei)政策：除工(gong)資，按銷售(shou)額分(fen)配(pei)提成(cheng)外(wai)，我(wo)們(men)(men)還將(jiang)讓我(wo)們(men)(men)所有(you)的員工(gong)都能擁(yong)有(you)我(wo)們(men)(men)網店的股份，以充分(fen)調動員工(gong)的積極性。

　　5、促銷(xiao)和市場(chang)滲透（方式及安排、預算）

　　1）主要促(cu)銷(xiao)方式：送小禮品，根據價格可選擇免(mian)除一(yi)部分運費等，盡最(zui)大努力(li)讓客戶(hu)滿意。

　　2）付款方式(shi)：xx、網銀、貨到付款等多種(zhong)方式(shi)并存，提高用戶體驗感(gan)，來促進銷售(shou)。

　　3）廣(guang)告(gao)(gao)(gao)/公關策略、媒(mei)體評估(gu)：在一些大型的視頻(pin)網站(zhan)（如(ru)：xx影視等）上添加廣(guang)告(gao)(gao)(gao)；在xx首(shou)頁添加廣(guang)告(gao)(gao)(gao)；在xx上做廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，xx發帖子宣傳策劃案。

　　6、營銷(xiao)模(mo)式(shi)結(jie)構：

　　網店（xx）+博(bo)客（xx博(bo)客、xx博(bo)客）。

　　7、核心營(ying)銷運(yun)營(ying)模式

　　1）用戶會員制(zhi)：

　　會員(yuan)(yuan)制度(du)雖已陳舊，但它卻是(shi)一個營(ying)銷(xiao)網(wang)店(dian)的(de)核心部(bu)分，是(shi)網(wang)店(dian)與會員(yuan)(yuan)交流、交易的(de)紐帶。會員(yuan)(yuan)制度(du)能否成(cheng)功運(yun)作是(shi)檢驗一個營(ying)銷(xiao)網(wang)店(dian)成(cheng)功的(de)標準。從__角度(du)設計會員(yuan)(yuan)制度(du)：活躍用戶、增進交互、激勵(li)消(xiao)費、黏著用戶。

　　①用戶(hu)主動性：讓用戶(hu)體驗很自然、很自由，用戶(hu)可以隨意(yi)瀏(liu)覽產(chan)品，并對產(chan)品發表自己(ji)的(de)看法和評論。

　　②用(yong)(yong)戶互動(dong)性：在網店上(shang)設立(li)一個新欄目，提(ti)供給用(yong)(yong)戶間(jian)交(jiao)流、探(tan)討、提(ti)出自己對服(fu)裝款

　　③用(yong)(yong)戶激勵性：網店(dian)上設立一種積(ji)分制，用(yong)(yong)戶在網店(dian)所有行為(wei)都可(ke)以作為(wei)積(ji)分的標(biao)準。如：用(yong)(yong)戶對產(chan)品(pin)發表(biao)評論(lun)、主動把自己的保養方法分享(xiang)給其他用(yong)(yong)戶、購買(mai)產(chan)品(pin)等等。積(ji)分可(ke)以為(wei)用(yong)(yong)戶帶(dai)來的好(hao)處：劃分會員等級(ji)、特別節日享(xiang)受優惠(hui)或特價、打折、免費贈品(pin)等。

　　2）產品(pin)結構(gou)優(you)化：

　　①產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)友(you)好(hao)全(quan)面(mian)(mian)：把產(chan)品(pin)友(you)好(hao)的(de)、全(quan)面(mian)(mian)的(de)、清(qing)晰的(de)展(zhan)示(shi)給(gei)用(yong)戶(hu)，給(gei)用(yong)戶(hu)交易前留下(xia)良(liang)好(hao)的(de)第一印(yin)象。網(wang)店(dian)因為自(zi)身的(de)產(chan)品(pin)體系(xi)(xi)多，從(cong)而導致(zhi)網(wang)店(dian)整體感(gan)覺比較煩亂。現在我們將產(chan)品(pin)劃分(fen)成詳細(xi)的(de)體系(xi)(xi)，也就(jiu)是把產(chan)品(pin)詳細(xi)歸類，每(mei)個(ge)系(xi)(xi)列下(xia)面(mian)(mian)多少個(ge)/種產(chan)品(pin)；

　　②產(chan)(chan)品(pin)(pin)展示以(yi)用(yong)戶為導(dao)向(xiang)(xiang)：把所有(you)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)拆開，按照用(yong)戶目標群劃分，也就是以(yi)用(yong)戶為導(dao)向(xiang)(xiang)，讓用(yong)戶第一時間(jian)找到適合自己的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　③產品展示(shi)智能(neng)化：增設產品和(he)知識搜索(suo)框(kuang)，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)(de)宣傳，推廣我們的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)和產品(pin)，用(yong)戶推薦(jian)一(yi)(yi)個用(yong)戶可以(yi)獲(huo)得一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)積(ji)分(fen)和優惠；口(kou)(kou)碑是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)營銷方式。用(yong)戶可以(yi)推廣線(xian)(xian)上(shang)和線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑宣傳，其中線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)(de)方式有：把(ba)我們的(de)(de)(de)網(wang)址或產品(pin)頁(ye)地址通過__方式發(fa)送(song)給自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)友(you)、朋(peng)友(you)；線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)通過電話、短信和口(kou)(kou)頭(tou)把(ba)我們的(de)(de)(de)網(wang)店(dian)名稱(cheng)、產品(pin)名稱(cheng)介紹給自(zi)己的(de)(de)(de)家人和朋(peng)友(you)。

　　9、網店營銷模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用這些(xie)網店(dian)從網上獲(huo)得最直接的買家，同時也(ye)就把用戶帶到了主網店(dian)來。（貴在實踐，掌握網店(dian)交易技巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充分利用各大門戶xx宣傳自己的(de)產品和網店，可不要小看這個xx，有的(de)xx欄目每(mei)天在線用戶幾(ji)百萬(wan)人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)全新企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)形象(xiang)：對于一個(ge)生(sheng)活(huo)創意生(sheng)活(huo)用品企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)而言，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)品牌形象(xiang)至(zhi)關重要。特別是對于互(hu)聯網(wang)技術(shu)高度發展的(de)(de)今天(tian)，大多客戶都是通過(guo)網(wang)絡來了解企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產品、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)形象(xiang)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實力的(de)(de)。因此，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)網(wang)店的(de)(de)形象(xiang)往往決定了客戶對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產品的(de)(de)信心，建立(li)具有國際水準的(de)(de)網(wang)店能夠極大的(de)(de)提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整體形象(xiang)；

　　2、優化(hua)(hua)企業(ye)內部管理(li)：企業(ye)網(wang)店的(de)(de)(de)建設(she)將會為企業(ye)內部管理(li)帶來一種全新的(de)(de)(de)模式，網(wang)店是(shi)實現這(zhe)一模式的(de)(de)(de)平臺。在(zai)降低(di)企業(ye)內部資源(yuan)損耗、減低(di)成本、加強企業(ye)員工(gong)與員工(gong)、企業(ye)與員工(gong)之間的(de)(de)(de)聯系和(he)溝通(tong)等方面發揮(hui)巨大(da)作用，最終使企業(ye)的(de)(de)(de)運(yun)營和(he)運(yun)作達到最大(da)的(de)(de)(de)優化(hua)(hua)；

　　3、增強(qiang)銷售(shou)力(li)：銷售(shou)力(li)指(zhi)的是(shi)，產品的綜合素(su)質優(you)勢在(zai)銷售(shou)上(shang)的體現。現代營銷理(li)論認為(wei)，銷售(shou)亦即是(shi)傳播，銷售(shou)的成功(gong)與否，除了決定于能(neng)否將產品的各(ge)項優(you)勢充分(fen)地(di)傳播出去之外，還要看目標對象(xiang)從中得到的有效信息有多少；

　　4、提(ti)高附(fu)(fu)(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)：許(xu)多(duo)人都(dou)知道，購買產(chan)(chan)品不(bu)僅(jin)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)那些看得(de)(de)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實物，還有那些看不(bu)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務(wu)。這也就(jiu)是(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)越(yue)高，在(zai)(zai)市場(chang)上就(jiu)越(yue)有競爭力，就(jiu)越(yue)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)歡(huan)迎。因此，企業(ye)要贏得(de)(de)市場(chang)就(jiu)要千方百計地提(ti)高產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。在(zai)(zai)現(xian)階段(duan)，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務(wu)手段(duan)已經遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供便捷、有效、即時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)24小(xiao)時網(wang)上服務(wu)，是(shi)一個全新(xin)體現(xian)項目附(fu)(fu)(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向。世界各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)任(ren)何時刻都(dou)可以通過(guo)網(wang)店下(xia)載自己需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料，在(zai)(zai)線(xian)獲得(de)(de)疑難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)答(da)，在(zai)(zai)線(xian)提(ti)交自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折(zhe)價促銷(xiao)：由于網上(shang)(shang)銷(xiao)售商(shang)品不能給人全(quan)面。直觀(guan)的印(yin)象，也不可試用，觸(chu)摸(mo)等(deng)原(yuan)因，再加上(shang)(shang)配送成(cheng)本和(he)(he)付款方式和(he)(he)復(fu)雜性，造成(cheng)網上(shang)(shang)購物和(he)(he)訂貨和(he)(he)積極性下降(jiang)。而(er)幅度比(bi)較大的折(zhe)扣(kou)可以促使消費(fei)進行網上(shang)(shang)購物的嘗(chang)試并做出購買決定。

　　2）贈(zeng)品促銷(xiao)(xiao)(xiao)：贈(zeng)品促銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)優(you)點是可(ke)以(yi)提升你的(de)知名度；可(ke)以(yi)鼓(gu)勵人(ren)們經(jing)常訪問網店以(yi)獲得更多的(de)優(you)惠(hui)信息(xi)；還能根據消費者索取贈(zeng)品的(de)熱情程度而總結(jie)分析(xi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果和(he)產品本身的(de)反應情況等。但千萬要(yao)注(zhu)意不要(yao)選擇次品，劣質品作為贈(zeng)品，這樣做只會起到適(shi)得其反的(de)作用。

　　3）限(xian)期供應：“限(xian)期供應”對消費者(zhe)總(zong)是(shi)具有誘(you)惑。像“特價只剩2天！”這(zhe)樣的(de)促銷口(kou)號。但“限(xian)期供應”要真實(shi)，否則最(zui)終失去消費者(zhe)信(xin)任。

　　4）多與其他網(wang)店(dian)建立友情鏈接(jie)：俗話說(shuo)多個(ge)朋友多條路，在網(wang)上(shang)可以(yi)說(shuo)是(shi)多個(ge)鏈接(jie)多個(ge)窗口。大家通過交(jiao)換店(dian)鋪鏈接(jie)，可以(yi)形(xing)成(cheng)一個(ge)小的(de)(de)(de)網(wang)絡，能(neng)增進(jin)彼(bi)此的(de)(de)(de)影響力。尤其是(shi)當(dang)有(you)人上(shang)了(le)首頁(ye)推薦(jian)的(de)(de)(de)時候，你(ni)就更是(shi)跟(gen)著沾光了(le)。而當(dang)你(ni)也很(hen)厲(li)害的(de)(de)(de)時候，別人也能(neng)托你(ni)的(de)(de)(de)福了(le)。我們將會和兄(xiong)弟(di)網(wang)店(dian)聯(lian)手，比如(ru)消費者(zhe)在我們網(wang)店(dian)買東西(xi)(xi)，我們將贈(zeng)送(song)兄(xiong)弟(di)網(wang)店(dian)提供的(de)(de)(de)小禮(li)品，反之，消費者(zhe)在兄(xiong)弟(di)網(wang)店(dian)買東西(xi)(xi)，兄(xiong)弟(di)網(wang)店(dian)也將會贈(zeng)送(song)我們網(wang)店(dian)贈(zeng)送(song)的(de)(de)(de)小禮(li)品，其目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)宣傳我們小店(dian)的(de)(de)(de)商品。

　　5）利用其他的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方式：我們的(de)銷售人(ren)員可以(yi)到(dao)各個xx中進(jin)行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資源（原材料(liao)/供應商）風險：

　　我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)所要(yao)(yao)首(shou)先是(shi)經(jing)過店(dian)主精(jing)心挑選的(de)，集時尚、個(ge)性、質量為(wei)(wei)一體；其次是(shi)能(neng)(neng)加(jia)(jia)上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)標(biao)簽的(de)商(shang)(shang)品(pin)（衣服(fu)在后領上打上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)標(biao)簽貨LOGO語言，褲(ku)子在后腰上也要(yao)(yao)打上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)標(biao)簽貨LOGO）。但本(ben)店(dian)將(jiang)為(wei)(wei)顧客奉獻(xian)最(zui)(zui)(zui)好(hao)、最(zui)(zui)(zui)精(jing)、最(zui)(zui)(zui)美的(de)商(shang)(shang)品(pin)，本(ben)著提供最(zui)(zui)(zui)經(jing)濟(ji)、最(zui)(zui)(zui)方便的(de)禮品(pin)服(fu)務(wu)的(de)初衷，專門為(wei)(wei)用戶提供時尚、個(ge)性、高質量的(de)服(fu)飾。主要(yao)(yao)是(shi)選好(hao)原材料的(de)供應商(shang)(shang)，建立良好(hao)的(de)供求關系，就能(neng)(neng)夠拿到第一手的(de)流行貨品(pin)，保證網(wang)(wang)上銷售的(de)低價位，同時要(yao)(yao)確保所有的(de)商(shang)(shang)品(pin)上都能(neng)(neng)加(jia)(jia)上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)的(de)標(biao)簽LOGO。

　　2、進貨的風險(xian)：

　　1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式(shi)。

　　2）在批發市場批發的貨物出現質量問題，而(er)無法進行退(tui)換。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購預(yu)測不準，超出預(yu)算(suan)。

　　5）運貨途(tu)中出(chu)現意外（發生車禍造乘人員傷(shang)亡）

　　3、市場(chang)不(bu)確定性風險(xian)：

　　市場占有率是衡量(liang)(liang)企(qi)業發展成功的(de)(de)一個重(zhong)要點。電子(zi)商務企(qi)業的(de)(de)大部分資(zi)金用于商品(pin)的(de)(de)采(cai)購(gou)、庫(ku)存等，商品(pin)的(de)(de)數量(liang)(liang)完全需要根(gen)據市場份(fen)額、銷(xiao)售量(liang)(liang)來確(que)定，通過(guo)市場規(gui)模、現狀、趨勢，網絡消費者的(de)(de)需求、狀況(kuang)，價格(ge)的(de)(de)定價，營銷(xiao)手段(duan)，促銷(xiao)活動(dong)；商品(pin)的(de)(de)采(cai)購(gou)、庫(ku)存管理、安全庫(ku)存量(liang)(liang)等方(fang)面分析目標市場的(de)(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自己喜(xi)歡(huan)樣式和(he)品(pin)(pin)種顧客未必(bi)喜(xi)歡(huan)，品(pin)(pin)種、規(gui)格不齊(qi)全，產品(pin)(pin)過于單(dan)一(yi)會造成一(yi)些(xie)產品(pin)(pin)積壓，使企業的(de)資金處于經(jing)濟(ji)危(wei)機。

　　5、生(sheng)產不(bu)確定性風險：

　　商(shang)品質(zhi)量(liang)是關系(xi)到企業生存的(de)(de)關鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)的(de)(de)優劣是提高企業信譽的(de)(de)一個重要(yao)因素。由一個消費者至(zhi)少能影響身邊至(zhi)少20個消費者的(de)(de)`連鎖反(fan)映可以(yi)看到質(zhi)量(liang)對顧客的(de)(de)重要(yao)性，商(shang)品出現質(zhi)量(liang)問(wen)題，商(shang)家(jia)應負承(cheng)擔(dan)的(de)(de)責任。

　　6、積(ji)壓商品的風險：

　　1）積壓商品使資金不能循(xun)環，無進貨、補貨資金；

　　2）積(ji)壓貨(huo)物占了一定(ding)的庫存空間，無(wu)法購買新貨(huo)。

　　7、成本控制風險：

　　主(zhu)要從資金的(de)投入，商品(pin)的(de)成本(ben)(ben)分析(xi)，期間費(fei)用，商品(pin)的(de)銷(xiao)售利潤(run)(run)，預(yu)測現金流(liu)量表，預(yu)測利潤(run)(run)表，預(yu)測資產(chan)負(fu)債表，主(zhu)營業務利潤(run)(run)率，總資產(chan)利潤(run)(run)表，成本(ben)(ben)費(fei)用利潤(run)(run)率等方面(mian)分析(xi)企(qi)業的(de)財務狀(zhuang)況。

　　8、資金鏈的風險：

　　1）積壓的商品不(bu)(bu)能賣(mai)出而不(bu)(bu)能得到貨款(kuan)；

　　2）不能購買(mai)新貨，使(shi)產品不能更新，顧(gu)客(ke)失去購買(mai)欲望；

　　3）工人工資(zi)不能如期(qi)解決。

　　9、競爭風險：

　　競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時(shi)代需(xu)要明(ming)確競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)的(de)各(ge)種狀(zhuang)況，主要從技術、商(shang)品的(de)價格、服(fu)務等方面與競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)比較(jiao)制定(ding)競(jing)爭(zheng)策略，明(ming)確自己的(de)優勢與不足之(zhi)處，以便更好(hao)地適應時(shi)代的(de)發展。

　　10、交易安全的風(feng)險：

　　1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊(qie)取或破壞；

　　2）運(yun)輸途(tu)中損(sun)壞或者紙(zhi)箱包裝不完整(zheng)。

　　11、政策風險：

　　在(zai)21世紀的(de)(de)(de)(de)今天，電子商務的(de)(de)(de)(de)發展已成為信息時代(dai)經濟(ji)(ji)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術手(shou)段和方(fang)法(fa)，并進(jin)入Internet最廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)應用領域(yu)。經濟(ji)(ji)危(wei)機也會給我(wo)們(men)帶來(lai)風險，市(shi)場變幻莫(mo)測(ce)，政(zheng)府(fu)也會做出決策來(lai)應對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)風起(qi)云涌，預測(ce)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)和微觀(guan)政(zheng)策。

　　12、財務(wu)風(feng)險(xian)：

　　由于(yu)企業(ye)項貸金(jin)(jin)(jin)有(you)負(fu)債(zhai)(zhai)必(bi)定(ding)會有(you)風臉，在開始必(bi)定(ding)要減少(shao)盲(mang)目性(xing)，提(ti)高(gao)(gao)科學性(xing)。企業(ye)息(xi)稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤率高(gao)(gao)于(yu)借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)息(xi)率時(shi)；使(shi)用借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)獲得的利(li)(li)潤除(chu)了(le)補償利(li)(li)息(xi)外還(huan)(huan)有(you)剩余(yu)，因(yin)而使(shi)自(zi)有(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤提(ti)高(gao)(gao)；否則企業(ye)需(xu)借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)還(huan)(huan)本付息(xi)，會陷入(ru)(ru)財務風險，因(yin)而必(bi)須嚴格控制(zhi)固定(ding)成本比重占銷售收(shou)入(ru)(ru)的比重。由于(yu)企業(ye)息(xi)稅前(qian)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤率和(he)借(jie)(jie)入(ru)(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)息(xi)率差(cha)額(e)具有(you)不(bu)明確性(xing)，因(yin)而需(xu)要有(you)一(yi)個合(he)理的資(zi)金(jin)(jin)(jin)結構，維持適當的負(fu)債(zhai)(zhai)水(shui)平，充(chong)分利(li)(li)用舉債(zhai)(zhai)經(jing)營手(shou)段獲取財務收(shou)益，提(ti)高(gao)(gao)自(zi)有(you)盈利(li)(li)能力(li)。

　　13、管(guan)理風險（含人(ren)事/人(ren)員流動(dong)/關鍵雇員依賴(lai)）：

　　投資(zi)是一(yi)項經營人才的(de)(de)(de)業務(wu)。在開始我們構建一(yi)直有直接技(ji)術(shu)與經驗(yan)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)隊伍，為公司(si)制(zhi)定切實可(ke)行的(de)(de)(de)決策(ce)，執(zhi)行最有效率(lv)的(de)(de)(de)任務(wu)，并邀請具有各專業技(ji)術(shu)及管(guan)理(li)經驗(yan)的(de)(de)(de)人員加入；并擔(dan)任重要職(zhi)務(wu)，由于人員的(de)(de)(de)流動性，因而需(xu)要一(yi)個(ge)合理(li)的(de)(de)(de)雇員聘用(yong)準(zhun)則，營造(zao)可(ke)持(chi)續發展的(de)(de)(de)和諧環境，控制(zhi)突發事件。

　　14、破產風險：

　　由(you)于市(shi)場(chang)競爭越發激(ji)烈，企業缺乏管理經(jing)驗，管理素質低下，企業經(jing)營方式單一(yi)，市(shi)場(chang)并(bing)不(bu)能完全接受我(wo)們的產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)滯(zhi)銷于網店，這樣破產(chan)(chan)的風(feng)險(xian)就會很(hen)大(da)，只(zhi)有(you)贏取顧(gu)客的購(gou)買欲望(wang)，產(chan)(chan)品(pin)與(yu)眾不(bu)同，那樣我(wo)們才能在市(shi)場(chang)上有(you)一(yi)席(xi)之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周(zhou)圍一(yi)些(xie)大(da)型的(de)(de)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)貨(huo)，在批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)貨(huo)需要(yao)有強(qiang)大(da)的(de)(de)議價能力，力爭將批發價壓到(dao)最低，同時要(yao)與批發商(shang)建(jian)立(li)好(hao)關(guan)(guan)系，在關(guan)(guan)于調換貨(huo)的(de)(de)問題上要(yao)與批發商(shang)說清(qing)楚，以免日后起糾(jiu)紛(fen)；并(bing)找一(yi)些(xie)網下不常見或(huo)不曾流通市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，以找到(dao)最廉價、質量(liang)好(hao)、穩定(ding)的(de)(de)貨(huo)源渠道，不僅找唯(wei)一(yi)的(de)(de)一(yi)家，我們可以尋找相關(guan)(guan)的(de)(de)相對獨(du)特的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品進(jin)行銷售，并(bing)自(zi)己(ji)設計一(yi)些(xie)新的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品給(gei)生產(chan)(chan)(chan)廠家生產(chan)(chan)(chan)；

　　2、可以(yi)用一(yi)個極低的(de)價(jia)格吃下，然而轉(zhuan)(zhuan)到網(wang)上銷售(shou)，利(li)(li)用網(wang)上銷售(shou)的(de)優勢，利(li)(li)用地域或時空差價(jia)獲(huo)得足夠(gou)的(de)利(li)(li)潤。所(suo)以(yi)，你要經常去市場上轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，密切關注市場變化；

　　3、購物后(hou)，通知雙方(fang)的(de)聯系(xi)方(fang)式(shi)，根據約定(ding)的(de)方(fang)式(shi)進行(xing)交易(yi)，可以(yi)選擇見(jian)面(mian)交易(yi)，也可以(yi)通過(guo)匯(hui)款、郵(you)寄(ji)的(de)方(fang)式(shi)交易(yi)，在路(lu)上物品時(shi)時(shi)監控；

　　4、對顧客關系給予足夠重(zhong)視(shi)，建(jian)立顧客聯系卡，將顧客的肯定意(yi)見廣為宣傳；

　　5、每種營銷手段有明確的目標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下一步該干什么；

　　6、在(zai)信息時代(dai)，可以利(li)用網絡定期(qi)向顧客發送相關產(chan)品的(de)介紹(shao)，使顧客了解最新的(de)打折(zhe)、促銷(xiao)及最新產(chan)品；

　　7、創(chuang)新(xin)總會伴隨著(zhu)失敗(bai)，但在不斷的創(chuang)新(xin)探索中，把(ba)風險(xian)降到(dao)最低，使我們(men)擁有良好的心理素質；

　　8、找(zhao)到自己(ji)網店(dian)的獨特“賣(mai)點(dian)”；

　　9、定(ding)期(qi)向顧(gu)客發送(song)新(xin)聞郵(you)件。利用顧(gu)客留下(xia)的郵(you)箱及聯系方式，定(ding)期(qi)向顧(gu)客發送(song)相(xiang)關打折(zhe)產(chan)品(pin)，會員可換取好禮(li)，貼心的會員生日禮(li)等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品，并對價位進行市(shi)場定位，鎖定目標消費群；

　　2、摸(mo)(mo)索，摸(mo)(mo)索，再摸(mo)(mo)索（因為這過程中你會(hui)學(xue)到很(hen)多東西，都是(shi)一點一滴(di)累(lei)積起(qi)來的經(jing)驗）；

　　3、學(xue)習價(jia)值創新。如(ru)果光以產品(pin)來(lai)賣產品(pin)，是(shi)賺(zhuan)不到(dao)(dao)錢的(de)，賺(zhuan)到(dao)(dao)的(de)錢也只(zhi)是(shi)夠你(ni)的(de)日(ri)常開銷，也稱(cheng)零花錢；

　　4、熟悉網絡交易平臺的(de)規則(ze)；

　　5、銷售技巧的(de)把(ba)握和(he)為(wei)顧(gu)客的(de)人脈維護，開張納客，誠信(xin)為(wei)本。

　　要(yao)及(ji)時、坦(tan)誠地回答留言(yan)，解除買家(jia)(jia)的(de)(de)(de)疑慮，并增加買家(jia)(jia)的(de)(de)(de)信(xin)任感。網(wang)上(shang)店(dian)(dian)由于成本低，不用(yong)辦理繁瑣的(de)(de)(de)手續，東西一般都(dou)較實惠。一些(xie)店(dian)(dian)家(jia)(jia)還用(yong)打折、送(song)禮、抽獎等方式讓利。網(wang)上(shang)做(zuo)生(sheng)意，必須(xu)重視信(xin)用(yong)，只有(you)(you)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)信(xin)譽，才能贏得更多的(de)(de)(de)穩定客戶(hu)(hu)。有(you)(you)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)家(jia)(jia)還用(yong)推(tui)出星(xing)級客戶(hu)(hu)、交流生(sheng)活(huo)經驗、發表生(sheng)活(huo)隨想等方式把自己的(de)(de)(de)小店(dian)(dian)變(bian)成了(le)一個(ge)小社(she)區，把客戶(hu)(hu)變(bian)成了(le)自己的(de)(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著互聯網(wang)的迅速普及以及電子商務(wu)的飛速發(fa)展(zhan)，網(wang)上(shang)購物已(yi)經成為(wei)很(hen)多消(xiao)費(fei)者，尤其是新崛起(qi)的年輕一代消(xiao)費(fei)群體所接(jie)受和青睞的消(xiao)費(fei)模(mo)式。去(qu)網(wang)店__已(yi)經成為(wei)與網(wang)民(min)生活密切(qie)相關的重要(yao)網(wang)絡(luo)應用(yong)。網(wang)上(shang)購物已(yi)成為(wei)了一種潮流，成為(wei)了未來發(fa)展(zhan)的趨(qu)勢。

　　當前中(zhong)國的(de)(de)(de)電子商務也存(cun)在(zai)很(hen)多局(ju)限性，例如：中(zhong)國大中(zhong)企業擁有(you)網(wang)址百分率只在(zai)x%，其中(zhong)x%的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)是靜態頁(ye)面的(de)(de)(de)，x%的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)半年以上才有(you)更新內容(rong)。

　　應該說目前我國的(de)網絡規(gui)模比(bi)較(jiao)(jiao)小，用(yong)戶(hu)數比(bi)較(jiao)(jiao)少，用(yong)戶(hu)多集(ji)中于幾(ji)個大中型(xing)城市的(de)青(qing)少年，但增長速(su)度(du)非常快，電子商務的(de)興(xing)起也(ye)為加(jia)速(su)互聯網的(de)發(fa)展起了強大的(de)推進作用(yong)。

服裝創業計劃書14

　　我們公(gong)司(si)是(shi)(shi)一(yi)家集服裝(zhuang)設(she)(she)計、生產(chan)銷(xiao)售于一(yi)體的(de)服飾品牌管(guan)理公(gong)司(si)。以潮流(liu)為主(zhu)打(da)，設(she)(she)計流(liu)行衣(yi)服，主(zhu)銷(xiao)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)服裝(zhuang)，面向在(zai)(zai)校學生。 公(gong)司(si)市(shi)(shi)場定位：主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)在(zai)(zai)高(gao)校、大(da)城市(shi)(shi)市(shi)(shi)中心開設(she)(she)店面，以潮流(liu)為主(zhu)打(da)吸引現在(zai)(zai)的(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，開始創業階(jie)段主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)面向大(da)學生。

　　市場分析

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)講(jiang)究衣(yi)食住行，穿著打扮(ban)這(zhe)一方面必不可(ke)少，加上中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人口(kou)眾多(duo)(duo)，不管在什么時(shi)候(hou)它的(de)(de)需求都(dou)很(hen)高。根據(ju)網上調查(cha)顯(xian)示：18-30歲(sui)年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de).群體(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)中(zhong)(zhong)服裝購(gou)(gou)買頻率最多(duo)(duo)，總(zong)體(ti)購(gou)(gou)買金額較多(duo)(duo)的(de)(de)群體(ti)，該(gai)年齡段人口(kou)在1.8億左右，其中(zhong)(zhong)女性(xing)人口(kou)略(lve)多(duo)(duo)于男性(xing)，與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)總(zong)體(ti)人口(kou)男女比例(li)相反(fan)。該(gai)群體(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)(de)購(gou)(gou)買欲望(wang)，時(shi)尚，追求流行、個(ge)性(xing)，敢于嘗(chang)試新(xin)事物，容易(yi)接受(shou)各(ge)種新(xin)品(pin)牌。該(gai)群體(ti)中(zhong)(zhong)很(hen)大一部分容易(yi)沖動購(gou)(gou)物，他們是我們的(de)(de)主(zhu)要客戶。而(er)且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)也不小。 公司(si)業務分析

　　1、基本消費

　　出賣我們自己設計的潮(chao)流(liu)服(fu)裝(zhuang)，要(yao)新穎(ying)，趕得上時代潮(chao)流(liu)。 2、特殊訂貨(huo)消費

　　對于我們已有(you)的(de)(de)款式服裝，選擇各種適合自己的(de)(de)顏色，加配個性(xing)的(de)(de)圖案、飾品、文字等，訂做(zuo)成屬(shu)于自己的(de)(de)個性(xing)服裝。

　　對于我們(men)沒有的款式(shi)，可以根據身材，體型訂做(zuo)，布(bu)料、款式(shi)、顏色都隨意搭(da)配，例如班服定做(zuo)、情侶服裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因為(wei)我(wo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)生，并沒(mei)有太多的資(zi)(zi)金(jin)來進行(xing)投資(zi)(zi)，首先(xian)是(shi)和(he)4個(ge)同學(xue)一(yi)(yi)起合資(zi)(zi)共建，再(zai)過(guo)一(yi)(yi)年(nian)根據銷(xiao)售成績和(he)計劃吸(xi)收各種(zhong)資(zi)(zi)金(jin)擴大企業規模。首先(xian)是(shi)在(zai)(zai)(zai)大學(xue)和(he)市(shi)區進行(xing)推廣(guang)（重點是(shi)大學(xue)），在(zai)(zai)(zai)大學(xue)市(shi)場(chang)推廣(guang)成功之后面(mian)向(xiang)其他(ta)(ta)市(shi)場(chang)。 第一(yi)(yi)．二年(nian)，我(wo)們要搶占學(xue)校附近各類(lei)服(fu)裝業務，我(wo)們以設計制作(zuo)服(fu)裝為(wei)招(zhao)牌、散發(fa)廣(guang)告宣(xuan)傳單(dan)為(wei)主，輔之進行(xing)一(yi)(yi)些有一(yi)(yi)定規模和(he)影響的公(gong)關策劃活動，一(yi)(yi)步步打(da)響名(ming)氣。例如(ru)代理班服(fu)設計和(he)生產，其次我(wo)們的商店在(zai)(zai)(zai)開始(shi)階段要打(da)價格優勢和(he)打(da)響知名(ming)度，以我(wo)們的潮流吸(xi)引學(xue)生，其他(ta)(ta)市(shi)場(chang)也是(shi)這樣(yang)。

　　a) 在第一年我們(men)的(de)(de)生(sheng)產設(she)備可(ke)以(yi)是簡單點，但要(yao)保證產品質量(liang)。 b) 產品設(she)計很重要(yao)，我們(men)要(yao)形成我們(men)自(zi)己的(de)(de)特色(se)，要(yao)抓住年輕(qing)人的(de)(de)心

　　理，在這方面要下功夫。 c) 尋(xun)求學校代(dai)理，推廣我們的產品(pin)。

服裝創業計劃書15

　　高(gao)級服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定制創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書范文：前沿：我(wo)是(shi)一(yi)(yi)名服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)，在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)已經摸(mo)爬滾打了十多年。從一(yi)(yi)名服(fu)裝(zhuang)(zhuang)院校的(de)學生(sheng)到一(yi)(yi)位(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)，從一(yi)(yi)名版(ban)師(shi)(shi)助(zhu)理到能熟(shu)練(lian)掌握服(fu)裝(zhuang)(zhuang)打版(ban)技術和(he)制作工藝的(de)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)，這十年走(zou)來很艱難(nan)，但始終有一(yi)(yi)個信念支撐著(zhu)我(wo)不拋棄(qi)不放棄(qi)，那就是(shi)做(zuo)一(yi)(yi)名出(chu)色(se)的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師(shi)(shi)、做(zuo)自己的(de)品牌、擁(yong)有自己的(de)顧(gu)客(ke)群。對(dui)我(wo)的(de)每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)始終認真負責的(de)對(dui)待，無論他們地位(wei)高(gao)低，身份(fen)如何特出(chu)，都盡量做(zuo)到讓每一(yi)(yi)位(wei)顧(gu)客(ke)滿意。

　　我一直從(cong)事(shi)服裝高級定制這(zhe)個行(xing)業(ye)，這(zhe)是一個具有一定技(ji)術含量的服務型(xing)行(xing)業(ye)，也(ye)是在中國不斷發展的行(xing)業(ye)，前景(jing)非常光明。

　　背(bei)景：首(shou)先，隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們生活水平的(de)提高(gao)，對審美(mei)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。以前(qian)人(ren)(ren)(ren)們對服(fu)裝(zhuang)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)只是能(neng)穿就行，可(ke)是，隨著(zhu)中(zhong)國近年來(lai)和(he)世界經貿往來(lai)的(de)加強，時尚也悄然被愛美(mei)的(de)人(ren)(ren)(ren)們所接受。人(ren)(ren)(ren)們對服(fu)裝(zhuang)不斷提出(chu)高(gao)要(yao)(yao)求(qiu)：從顏色---樣式---版型---合(he)體程度。

　　很多愛美(mei)的(de)人們(men)，他們(men)知道自己要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)(me)，不要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)(me)，什(shen)么(me)(me)(me)適(shi)(shi)合，什(shen)么(me)(me)(me)不適(shi)(shi)合。他們(men)要(yao)(yao)穿適(shi)(shi)合自己的(de)，屬于自己的(de)衣服，而只有定制才能保證他們(men)要(yao)(yao)求的(de)個性(xing)和(he)唯一性(xing)。

　　再有，人們的體形各異(yi)，身高各異(yi)。大批量(liang)生產的服裝，只能滿足身材比較標(biao)準(zhun)的人，一(yi)些想(xiang)穿(chuan)愛穿(chuan)的人，只因(yin)身材不標(biao)準(zhun)就(jiu)被漂亮衣服拒之門外。定制(zhi)就(jiu)不存在這(zhe)樣(yang)的問題，什么(me)樣(yang)式都可以按(an)顧客自己的尺寸來做。

　　之前我在北京工作，做為一個土生土長的(de)(de)天津(jin)人，現(xian)在打算回津(jin)發(fa)展。根(gen)據我的(de)(de)調查，天津(jin)本市服裝品(pin)牌(pai)很多如：應大(da)、金弘(hong)達、福芬、神思等都做的(de)(de)很好,但值得注意的(de)(de)是:上述品(pin)牌(pai)中沒有(you)設計師(shi)(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)身影.而世(shi)界五大(da)”時裝之都”都以其(qi)最著名的(de)(de)設計師(shi)(shi)品(pin)牌(pai)而聞(wen)名.通過一年兩季(ji)的(de)(de)時裝發(fa)布(bu)會，引領著世(shi)界時裝的(de)(de)流行趨勢。

　　北京(jing)20xx年(nian)底提(ti)出“時(shi)裝(zhuang)之都”規(gui)劃(hua)綱(gang)要之后，北京(jing)服裝(zhuang)企業和服裝(zhuang)品牌(pai)得到快速發展。并(bing)提(ti)出“設計(ji)師(shi)(shi)品牌(pai)培育不(bu)能忽(hu)視(shi)”的(de)發展方(fang)向。通常來說，在服裝(zhuang)品牌(pai)中，設計(ji)師(shi)(shi)品牌(pai)檔(dang)次最高。國際(ji)上(shang)最著名的(de)時(shi)裝(zhuang)品牌(pai)幾乎都是設計(ji)師(shi)(shi)品牌(pai)。

　　如：迪奧，夏奈爾(er)，三宅(zhai)一生，華倫(lun)天(tian)奴，范思哲，皮爾(er)卡丹等。因此，北京(jing)(jing)重(zhong)視培養(yang)設(she)計師品牌，設(she)計師品牌也發揮了越(yue)來越(yue)重(zhong)要(yao)的作(zuo)用。而天(tian)津是大都(dou)市，和北京(jing)(jing)距(ju)離近，也具備發展條件。

　　設(she)計師(shi)(shi)品(pin)牌分(fen)三類(lei)：1、以設(she)計師(shi)(shi)命名(ming)(ming)的(de)品(pin)牌;2、另起一名(ming)(ming)字做為(wei)品(pin)牌核(he)心;3、由設(she)計師(shi)(shi)主導(dao)的(de)品(pin)牌。我要做的(de)是第(di)一種，以設(she)計師(shi)(shi)命名(ming)(ming)的(de)品(pin)牌。

　　一、設計師品牌引領時尚潮流

　　設計師每年(nian)開發布會，吸引(yin)買家、媒體、名流(liu)。提供未來服(fu)裝流(liu)行趨勢，包括(kuo)款式、色彩、面料等。北(bei)京(jing)(jing)提出要確立“服(fu)裝之都”的(de)國際地(di)位，而天(tian)津和北(bei)京(jing)(jing)只有(you)一百多公里，有(you)廣(guang)大的(de)消(xiao)費群，完(wan)全可以跟隨北(bei)京(jing)(jing)的(de)發展，提高天(tian)津人(ren)著裝檔(dang)次(ci)。

　　二、設計師品牌個性化表現很強

　　設(she)計師品(pin)(pin)牌(pai)注重設(she)計的(de)(de)(de)原創(chuang)性(xing)、風格(ge)和個(ge)(ge)性(xing)，不追求(qiu)大(da)批量生產(chan)和規模經濟。1、每款(kuan)產(chan)量小，可避免產(chan)品(pin)(pin)因(yin)過時(shi)(shi)而造成(cheng)大(da)量積壓(ya)，增加成(cheng)本。2、店鋪少，減少運(yun)營(ying)成(cheng)本。前期投入小，以(yi)定(ding)制為主，就(jiu)是(shi)以(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)，所以(yi)營(ying)利(li)率(lv)高。設(she)計師品(pin)(pin)牌(pai)個(ge)(ge)性(xing)強(qiang)，藝術品(pin)(pin)位獨(du)特，符合現代人們對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚性(xing)，風格(ge)和個(ge)(ge)性(xing)品(pin)(pin)位要求(qiu)。天津(jin)作為一座老工業城(cheng)市，直(zhi)轄市是(shi)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)消費(fei)能力和服(fu)裝(zhuang)(zhuang)個(ge)(ge)性(xing)化需求(qiu)的(de)(de)(de)。在天津(jin)做，成(cheng)本低于北京隨(sui)著知(zhi)名(ming)度的(de)(de)(de)提高，也會(hui)吸(xi)引一些(xie)北京消費(fei)。

　　三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

　　設計師(shi)品牌(pai)服(fu)(fu)裝以社會富(fu)有階(jie)(jie)層和名流為主(zhu)要服(fu)(fu)務對象。在解(jie)放前，天津、北京、上海等(deng)大城(cheng)市都有很(hen)多裁(cai)縫店為富(fu)有階(jie)(jie)層服(fu)(fu)務。現(xian)在設計師(shi)品牌(pai)的(de)高(gao)級定制等(deng)同(tong)于高(gao)級裁(cai)縫店，只是(shi)比過去的(de)裁(cai)縫店從制作、服(fu)(fu)務、工(gong)藝水(shui)平等(deng)方(fang)面(mian)提升了檔次，加入了實際設計元(yuan)素，不再是(shi)千(qian)篇一律的(de)西服(fu)(fu)、旗袍(pao)等(deng)固定款(kuan)式(shi)(shi)，在款(kuan)式(shi)(shi)、花樣、面(mian)料、用途等(deng)方(fang)面(mian)都多元(yuan)化了。

　　將(jiang)來，設計(ji)師(shi)品(pin)牌店會代(dai)替(ti)裁(cai)縫(feng)(feng)店而成為社會主流的(de)(de)服(fu)(fu)務行業(ye)，就象(xiang)現在的(de)(de)美容美發沙龍(long)代(dai)替(ti)了(le)傳統的(de)(de)理發店一樣。只是設計(ji)師(shi)品(pin)牌的(de)(de)服(fu)(fu)裝店對設計(ji)師(shi)要求會更高，不(bu)再是簡(jian)單的(de)(de)裁(cai)縫(feng)(feng)了(le)。

　　當前，設計師品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)裝的市(shi)場非常有限，特別是設計師品(pin)牌(pai)(pai)的定制服(fu)務，大多以政府要員，影視名人，體育(yu)明星(xing)，企(qi)業家為(wei)主。在(zai)北(bei)京有優勢，我(wo)想在(zai)天津發(fa)展主要考慮到：

　　1.天(tian)津(jin)消費人群多(duo)，一(yi)些年(nian)輕人對(dui)(dui)美很(hen)有自己的(de)(de)(de)(de)品味，現在新娘對(dui)(dui)婚禮(li)當(dang)天(tian)的(de)(de)(de)(de)禮(li)服(fu)(fu)要求(qiu)也很(hen)高，可(ke)在天(tian)津(jin)能定(ding)制(zhi)(zhi)婚紗(sha)，禮(li)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)很(hen)少，市場前景很(hen)廣。一(yi)些經(jing)常出席社交場所的(de)(de)(de)(de)人也很(hen)多(duo)，他們對(dui)(dui)禮(li)服(fu)(fu)也有需求(qiu)。禮(li)服(fu)(fu)是一(yi)件對(dui)(dui)和體度要求(qiu)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝，只(zhi)有定(ding)制(zhi)(zhi)可(ke)以完成，如果價(jia)格定(ding)在千(qian)元左右，會(hui)吸納很(hen)多(duo)中等消費人群。在天(tian)津(jin)租一(yi)件婚紗(sha)禮(li)服(fu)(fu)價(jia)高者(zhe)也幾(ji)千(qian)元不等，這價(jia)位如果做一(yi)件只(zhi)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)(de)禮(li)服(fu)(fu)可(ke)以永久保(bao)存的(de)(de)(de)(de)話，會(hui)有很(hen)多(duo)人棄租為定(ding)的(de)(de)(de)(de)。

　　2.一些有消費能(neng)力的(de)多為中(zhong)年人，他(ta)們(men)的(de)身(shen)材多有變(bian)化，而他(ta)們(men)的(de)工作和身(shen)份都要求穿著(zhu)合體，也為定(ding)制(zhi)提(ti)供了客源。

　　3.在北京聚(ju)集了大(da)批(pi)設計(ji)人(ren)員，有(you)近200個服裝設計(ji)工作(zuo)室。在天津沒有(you)這(zhe)么(me)多，而擁有(you)幾百萬人(ren)口的城市，也為設計(ji)師提供了豐厚的土(tu)壤。

　　在中國隨著時代的發展，社(she)會(hui)消費(fei)傾向已由(you)大眾(zhong)化(hua)向個性化(hua)轉(zhuan)變，因此為(wei)設計師品牌提供了(le)良好的機(ji)遇(yu)。

　　我有一個3---5年的計劃，第一年，設(she)立(li)工(gong)作室，在高尚成(cheng)熟的社區。

　　1、地域優勢

　　工作(zuo)室地(di)點(dian)在南開區(qu)白堤路和(he)鞍山西道交(jiao)口處，風湖里(li)高層租用一(yi)處工作(zuo)室。這(zhe)里(li)交(jiao)通(tong)便捷，小區(qu)多為成(cheng)熟社區(qu)，屬繁華地(di)段(duan)，周圍(wei)是IT產業園區(qu)，分布著稅務，工商等國家機關(guan)，天津大學(xue)，南開大學(xue)，中醫附院等屬高收(shou)入(ru)人群聚集區(qu)。

　　2、宣傳優勢

　　在(zai)網上我(wo)有(you)(you)推(tui)(tui)廣(guang)博(bo)客“D&M定制”，在(zai)北(bei)京為多位影(ying)視(shi)名人(ren)設計定制衣服，客源穩定，宣傳(chuan)(chuan)方面有(you)(you)專人(ren)負責(ze)(和(he)北(bei)京一(yi)家(jia)傳(chuan)(chuan)媒(mei)公司有(you)(you)業務合作)，能(neng)承接(jie)高質量要求(qiu)的(de)定單。和(he)北(bei)京一(yi)些(xie)雜志社有(you)(you)合作(在(zai)有(you)(you)名人(ren)拍片時，服裝由我(wo)們提供)。在(zai)天津我(wo)們也(ye)打算和(he)一(yi)些(xie)主(zhu)持人(ren)合作，做為品牌(pai)的(de)宣傳(chuan)(chuan)推(tui)(tui)廣(guang)，這部分費用每年在(zai)三(san)到(dao)五(wu)萬元左(zuo)右。

　　3、技術優勢

　　我(wo)本人(ren)熟練掌(zhang)握各類服裝(zhuang)的(de)制(zhi)版技(ji)術，(從男(nan)裝(zhuang)到(dao)女裝(zhuang))。在(zai)(zai)用人(ren)方(fang)面我(wo)們選(xuan)用有技(ji)術基(ji)礎(chu)的(de)年(nian)輕人(ren)，在(zai)(zai)工作中培(pei)養他(ta)們，指導他(ta)們，使他(ta)們在(zai)(zai)自己(ji)的(de)工作種類方(fang)面，一專多能。對服裝(zhuang)制(zhi)作有完整的(de)認識和(he)掌(zhang)握。不(bu)在(zai)(zai)是廠里的(de)`流水線工人(ren)，只會(hui)做(zuo)領子或口(kou)袋，讓(rang)他(ta)們可以獨立成件。

　　在工作中學(xue)習(xi)，在學(xue)習(xi)中工作。不再(zai)是一道工序把人做(zuo)煩(fan)了，對(dui)做(zuo)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)產生厭煩(fan)。而是提(ti)高(gao)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)技(ji)術水(shui)平，逐步讓他(ta)們(men)(men)愛(ai)上(shang)做(zuo)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，提(ti)升把衣(yi)(yi)服(fu)(fu)做(zuo)好的(de)(de)興(xing)趣。只有愛(ai)上(shang)做(zuo)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，才能做(zuo)好衣(yi)(yi)服(fu)(fu)。在這(zhe)方面，我們(men)(men)的(de)(de)工資水(shui)平高(gao)于服(fu)(fu)裝廠工人一些，熟練工月(yue)薪2000元以上(shang)。

　　4、質量優勢

　　我(wo)(wo)一(yi)(yi)向(xiang)提(ti)倡好衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)表里如一(yi)(yi)，目(mu)前一(yi)(yi)些做衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的，他們只是重視衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的樣(yang)式，忽(hu)略(lve)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)的實(shi)用性(xing)(xing)。把衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)賣了，賺(zhuan)錢(qian)就行，只考(kao)慮樣(yang)子(zi)新穎就行，但我(wo)(wo)認為一(yi)(yi)件衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)是否有生命，主要在于它(ta)的實(shi)用性(xing)(xing)。

　　從(cong)面(mian)料(liao)(liao)上：首先(xian)穿著舒適(shi)，不是什么面(mian)料(liao)(liao)都適(shi)合(he)穿著，我(wo)們選(xuan)用(yong)天(tian)然織物的(de)面(mian)料(liao)(liao)，冬天(tian)選(xuan)用(yong)純(chun)毛，純(chun)綿(mian)織物，夏天(tian)選(xuan)用(yong)純(chun)絲，純(chun)綿(mian)，純(chun)麻織物。盡量少用(yong)化纖面(mian)料(liao)(liao)。例如：冬天(tian)的(de)衣服都有里(li)有面(mian)，對于里(li)料(liao)(liao)我(wo)們配合(he)面(mian)料(liao)(liao)使用(yong)，采用(yong)真絲里(li)料(liao)(liao)，可以防靜電。采用(yong)棉里(li)子保暖度(du)好等(deng)。輔(fu)料(liao)(liao)也不馬虎(hu)，拉鏈選(xuan)用(yong)“三力，ykk”等(deng)。

　　從款式(shi)上：可以(yi)根據(ju)顧客自(zi)身特(te)點建(jian)議什么款式(shi)適(shi)(shi)合(he)，流行的(de)(de)不(bu)一定適(shi)(shi)合(he)。例如：一個人身材矮小，就不(bu)適(shi)(shi)合(he)款式(shi)過(guo)長的(de)(de)，簡單利索為好。體形(xing)胖，衣服不(bu)能寬大。合(he)體度高為好。我們(men)的(de)(de)目的(de)(de)是打扮(ban)顧客。宗旨(zhi)是定做他們(men)需(xu)要的(de)(de)，適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)。

　　5、服務優勢

　　每季提供優質高檔面料給(gei)顧客，今(jin)后只要由(you)我(wo)定制的衣服在(zai)款式上(shang)都可(ke)以(yi)享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。

　　6、價格優勢

　　我們(men)(men)(men)追求高品(pin)(pin)質，從面料—做(zuo)工(gong)—合體度(du)。天津市場和我們(men)(men)(men)品(pin)(pin)質相當(dang)的服(fu)裝，價格(ge)在千元(yuan)以上，在北京，上海(hai)等城市價格(ge)會(hui)在上萬元(yuan)。我們(men)(men)(men)把價格(ge)訂在幾百元(yuan)---幾千元(yuan)不等，在價格(ge)上低于同品(pin)(pin)質的衣服(fu)，我們(men)(men)(men)以定(ding)制搶(qiang)占有消費力的顧客，這樣(yang)成(cheng)本高于批量(liang)生產的衣服(fu)，但(dan)以銷定(ding)產，前(qian)期的投入成(cheng)本降低了(le)。

　　我(wo)們(men)目前(qian)隨著(zhu)知名度的(de)提(ti)(ti)高，顧客也在增加，我(wo)們(men)的(de)隊(dui)伍(wu)會有所(suo)擴大。我(wo)們(men)可以為(wei)愛做衣(yi)服(fu)(fu)的(de)人，想學(xue)做衣(yi)服(fu)(fu)的(de)人提(ti)(ti)供以學(xue)促干(gan)，以干(gan)促學(xue)的(de)工(gong)作(zuo)環境。讓更多(duo)的(de)人加入到做衣(yi)服(fu)(fu)的(de)隊(dui)伍(wu)中來。

　　這一(yi)年的(de)資(zi)金(jin)投入(ru)主(zhu)要是房(fang)租(三(san)萬(wan)元左右)，員工(gong)工(gong)資(zi)(七萬(wan)多)的(de)硬性投入(ru)。我們有一(yi)些面(mian)料庫存價(jia)值(zhi)(5萬(wan)多元)，所(suo)以第(di)一(yi)年的(de)面(mian)料投入(ru)會小一(yi)些，固有生產設備價(jia)值(zhi)(3萬(wan)元)，在設備方(fang)面(mian)新增(zeng)設備的(de)投入(ru)會小一(yi)些。在贏利方(fang)面(mian)，預計一(yi)年會有10——20萬(wan)元凈(jing)利潤，能(neng)保證來年的(de)發展(zhan)。希望政(zheng)府提供一(yi)些政(zheng)策和資(zi)金(jin)支持。

　　第二到三年重點(dian)防在提高(gao)知名度(du)，開店(dian)(dian)工作(zuo)。以品牌形象(xiang)店(dian)(dian)的(de)(de)形式出現，目前，租(zu)店(dian)(dian)面優秀的(de)(de)地段年租(zu)金(jin)在12萬---16萬左(zuo)右(you)，面積在80—120平(ping)方米(mi)左(zuo)右(you)。員工會(hui)增加，設備會(hui)增加，估計比上一(yi)年增加一(yi)倍的(de)(de)投(tou)入，大約三十(shi)萬。當然(ran)，利潤也會(hui)增加。希(xi)望(wang)得到一(yi)部分資金(jin)貸款(10萬)。

　　第(di)四到五年(nian)重(zhong)點收回(hui)成本(ben)，提高(gao)水(shui)平，勻速發(fa)展。有(you)了前(qian)三(san)年(nian)的完善，積累，我打算三(san)年(nian)以后推出自己的第(di)一場個人年(nian)度時裝流行趨勢的發(fa)布(bu)會，今后每年(nian)推出服裝秀(xiu)。這是收獲的時候。

　　目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。

　　1、鼎(ding)隆達(北京)國際文化傳媒(mei)有限公司，項目是“女士(shi)沙龍”，致力于(yu)開辟(pi)中國女人高端消(xiao)費市場，包(bao)括從發型---美容---化妝(zhuang)---保(bao)健---著裝等(deng)幾方面的整體服務。

　　2、和(he)下述公(gong)司的(de)藝(yi)(yi)人有定向合作關系：華(hua)誼(yi)兄弟傳媒公(gong)司、吉安永嘉(jia)藝(yi)(yi)人經紀(ji)公(gong)司、上海仲(zhong)杰文(wen)化交流(liu)傳媒有限公(gong)司、春(chun)秋鴻(hong)演藝(yi)(yi)經紀(ji)公(gong)司、英(ying)皇星藝(yi)(yi)(英(ying)皇集(ji)團成員機(ji)構)等(deng)等(deng)。

　　資料如下：

　　目(mu)前，工(gong)作室一共四(si)名成員。

　　老板 (兼職司機，設(she)計，財務等)

　　設計師(shi)(兼職主(zhu)打(da)版師(shi)，老板(ban)，出納(na)等數職)

　　縫紉工(兼(jian)職整(zheng)燙，打版(ban)助理等)

　　副工(兼職縫(feng)紉，手工等)

　　規章：

　　1.早9：00——晚7：00為工(gong)作時間，底薪1500元。超時工(gong)作按加(jia)班計(ji)算。節假日工(gong)作按加(jia)班計(ji)。

　　2.績效工資，獎罰分明(ming)。

　　3.工作時，不干私活。

　　投資情況：略

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