服裝(zhuang)公司(si)創業計(ji)劃書范文

　　在充滿活力，日益開放的(de)(de)今天，創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)(de)使用(yong)頻率(lv)逐漸增(zeng)多，創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書可以(yi)幫助創業(ye)(ye)者分(fen)析創業(ye)(ye)風(feng)險。一般創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書是(shi)怎么(me)制定的(de)(de)呢？以(yi)下是(shi)小編為(wei)大(da)家(jia)整理的(de)(de)服裝(zhuang)公司創業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書范(fan)文，僅供參考，大(da)家(jia)一起來看(kan)看(kan)吧。

　　服裝公司創業計劃書1

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年代，而按(an)照(zhao)淘寶(bao)對外(wai)公布(bu)的數(shu)據，20XX年淘寶(bao)成交(jiao)(jiao)額(e)超過(guo)4000億元，而到(dao)20XX年馬云公布(bu)流動資金已達(da)1萬(wan)億，目前平均(jun)每天成交(jiao)(jiao)按(an)照(zhao)他們(men)提供的支(zhi)付寶(bao)交(jiao)(jiao)易額(e)更高(gao)達(da)接近7億元，這更加(jia)給(gei)力人們(men)帶來(lai)了網上創業(ye)的機會(hui)，優秀的平臺，必定會(hui)造就優秀的企業(ye)。而實體(ti)(ti)店的模式又(you)適(shi)合(he)進貨和喜歡逛街類的消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)，結合(he)了廣(guang)大消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)需(xu)求。

　　二、環境分析

　　1、實體(ti)店(dian)的優勢：

　　不僅滿足對個別地區人的需(xu)求，而且對了(le)解潮流趨勢，了(le)解消費需(xu)求都有現實的意義(yi)。

　　2、網店優勢：

　　買(mai)一件應(ying)季(ji)的(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)途徑(jing)解決問(wen)題，需(xu)要(yao)空出專門的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，到商(shang)場逛、挑(tiao)、試。從各個方面來(lai)說(shuo)，買(mai)一件衣服所化的(de)(de)除(chu)了標價之外(wai)，還要(yao)花費時(shi)(shi)間(jian)成本，交(jiao)通(tong)(tong)成本等(deng)等(deng)，勞心勞力，相(xiang)(xiang)對于網購，可以通(tong)(tong)過半個多小時(shi)(shi)的(de)(de)挑(tiao)選，其(qi)余的(de)(de)成本都節省(sheng)了，價格相(xiang)(xiang)對來(lai)說(shuo)也會比商(shang)城的(de)(de)優(you)惠。可謂(wei)既省(sheng)時(shi)(shi)間(jian)，又省(sheng)金(jin)錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男(nan)(nan)性消(xiao)費者，雖(sui)說女(nv)性是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業的主流市(shi)場。但是(shi)相比(bi)較女(nv)性而(er)言，男(nan)(nan)性市(shi)場的消(xiao)費力更(geng)(geng)加(jia)大于女(nv)性，男(nan)(nan)性通常(chang)在購買衣(yi)服(fu)時很少會還(huan)價(jia)，經常(chang)挑選(xuan)等習慣，而(er)男(nan)(nan)性更(geng)(geng)加(jia)注(zhu)重自身(shen)形象，對穿(chuan)著將(jiang)就，能保證質，而(er)女(nv)性通常(chang)以低(di)價(jia)的廉價(jia)貨品(pin)居多，難(nan)以做到中端，高端。如果將(jiang)實(shi)際購買者和購買決策者的數量統計(ji)出來，男(nan)(nan)性這個比(bi)率將(jiang)會更(geng)(geng)高，所(suo)以我把18~35歲(sui)的消(xiao)費者作為我的最大客(ke)戶群。

　　2、產品消(xiao)費群體、方(fang)式的因素分析：

　　隨(sui)著(zhu)網(wang)(wang)絡的(de)發(fa)展，大(da)多數年(nian)輕消費(fei)者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網(wang)(wang)上購物(wu)，網(wang)(wang)上購物(wu)可以(yi)節(jie)省購物(wu)時間，還可以(yi)提(ti)供(gong)大(da)量的(de)商品(pin)讓消費(fei)者選擇(ze)，非常(chang)便捷。網(wang)(wang)店(dian)的(de)信(xin)譽(yu)是最重要(yao)的(de)，不論實體(ti)(ti)店(dian)還是網(wang)(wang)店(dian)，信(xin)譽(yu)是首位，因此(ci)我的(de)營(ying)銷模式將采用實體(ti)(ti)店(dian)與(yu)網(wang)(wang)店(dian)結(jie)合起來(lai)運營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政(zheng)策的制定(ding)：實體(ti)店(dian)(dian)營銷與網店(dian)(dian)營銷結(jie)合

　　2、銷售(shou)渠(qu)道和售(shou)后服務：網(wang)上銷售(shou)和實(shi)體(ti)店(dian)銷售(shou)，專注服務從前期店(dian)面選擇到店(dian)面設計，幫助進行(xing)合理配(pei)貨(huo)，全方(fang)位服務模式。

　　（1）實體店(dian)將選(xuan)擇(ze)城郊(jiao)(jiao)，因(yin)為啟動資(zi)金(jin)(jin)僅10萬元，城郊(jiao)(jiao)的門面(mian)租金(jin)(jin)相(xiang)對較低些。

　　（2）網店(dian)營(ying)業期間，需要結(jie)合物流公司。

　　3、主要業務關系狀況：各級資(zi)格認定標準政策

　　付(fu)(fu)款方式：網上支付(fu)(fu)、貨到(dao)付(fu)(fu)款、信用卡支付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主(zhu)要促銷方式(shi)：

　　滿(man)就送，折扣(kou)優惠(hui)，買一送一，送小(xiao)(xiao)禮物等(deng)，全(quan)場包(bao)郵（目(mu)前淘寶大多(duo)是(shi)不免運費的，而我(wo)們實施全(quan)場包(bao)郵，也相比(bi)較是(shi)我(wo)們的小(xiao)(xiao)優勢）

　　（2）付款方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服裝(zhuang)小店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)狀況如(ru)何，和(he)(he)商品的(de)(de)定位和(he)(he)進貨(huo)的(de)(de)眼光很(hen)有關系，要(yao)(yao)做好(hao)(hao)一家服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)有良好(hao)(hao)的(de)(de)銷售方法外(wai)，最關鍵的(de)(de)一點事要(yao)(yao)懂進貨(huo)。這其中包含了(le)很(hen)對，不僅要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)進貨(huo)的(de)(de)地點、各(ge)批發市場的(de)(de)價格水平和(he)(he)面對的(de)(de)消費(fei)群體(ti)，消費(fei)者的(de)(de)喜好(hao)(hao)、身材特點，要(yao)(yao)會淘(tao)貨(huo)。對于(yu)(yu)剛著手于(yu)(yu)服裝(zhuang)行(xing)業，這還需要(yao)(yao)時間和(he)(he)經(jing)驗的(de)(de)不斷積累。服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)旺季(ji)為每年(nian)5至8月和(he)(he)10月至次年(nian)的(de)(de)春節，這是消費(fei)流動最強的(de)(de)季(ji)節斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折(zhe)價促銷：

　　由于網上(shang)銷售商品不能給人全面，直觀的(de)(de)印(yin)象，也不可(ke)試(shi)用(yong)(yong)，再(zai)加(jia)上(shang)配送(song)成本(ben)和付款(kuan)方(fang)式和復雜性，造成網上(shang)購(gou)物和訂貨的(de)(de)積極性下降，采用(yong)(yong)醒目的(de)(de)折價促銷可(ke)促使消費購(gou)物嘗試(shi)并作(zuo)出(chu)購(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品促銷：

　　贈品促銷和(he)有點事可(ke)(ke)以提升你的知名度(du)(du)，可(ke)(ke)以鼓勵(li)人們(men)經(jing)常(chang)訪(fang)問網(wang)店以獲得更多的優惠(hui)。期(qi)間(jian)，可(ke)(ke)以通(tong)過(guo)消費(fei)者索(suo)取(qu)贈品的熱情(qing)(qing)程度(du)(du)分析營銷效果和(he)產品本省的反應情(qing)(qing)況等。

　　（3）多余其(qi)他(ta)網店交流：

　　朋友多(duo)了，路也(ye)就(jiu)(jiu)多(duo)了，在(zai)網上(shang)多(duo)個(ge)連(lian)接就(jiu)(jiu)多(duo)個(ge)窗(chuang)口(kou)，大家(jia)通(tong)過(guo)交換店鋪連(lian)接，可以(yi)形成一個(ge)小的(de)網絡，能增(zeng)進(jin)彼此的(de)影響力，尤其(qi)是當有人(ren)上(shang)了首頁推薦的(de)時候，你(ni)的(de)點擊(ji)率也(ye)會不斷增(zeng)高(gao)。

　　（4）限(xian)期供應(ying)：

　　限期供應(ying)對消(xiao)費者(zhe)總是具有誘惑(huo)，像“特(te)價(jia)最后三天”這樣的促銷口號，實(shi)(shi)物促銷要真實(shi)(shi)，否則最終(zhong)失去消(xiao)費者(zhe)信(xin)任。

　　（5）其它宣傳(chuan)方(fang)式：

　　消(xiao)費范圍可深(shen)入到(dao)貼吧、論(lun)壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域(yu)選為商業活動頻繁的地區。

　　2、在商(shang)業街、居民(min)區附近開店，人流量大，各年(nian)齡層和社會階層的(de)(de)人都有，對于(yu)服裝服飾款式或類(lei)(lei)型的(de)(de)選(xuan)擇比(bi)較容(rong)易。同(tong)類(lei)(lei)店鋪(pu)聚集，經營(ying)同(tong)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)的(de)(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧(gu)客在這里進行比(bi)較和選(xuan)擇的(de)(de)機會就(jiu)越多(duo)，因此若能(neng)集中在某(mou)一地段或街區則(ze)更能(neng)招攬顧(gu)客。

　　（二）商品選擇：

　　商品面向(xiang)的(de)是(shi)男性(xing)(xing)消費(fei)群(qun)體，年齡(ling)階段(duan)為18~35歲，要求(qiu)符合大多(duo)數消費(fei)者的(de)需求(qiu)，服裝(zhuang)樣式(shi)多(duo)樣、時尚、多(duo)為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群(qun)體的(de)消費(fei)動向(xiang)，以男性(xing)(xing)化和(he)中性(xing)(xing)的(de)衣服相互搭配。

　　（三）員工選(xuan)擇：

　　店內需要一名營業員，年齡與我相(xiang)仿，要求講(jiang)普通話，氣質(zhi)佳(jia)，身材適中，懂(dong)銷售，有以顧客(ke)為主的思想，有愛心。待客(ke)須熱情、認真、面帶微笑。

　　（四）日(ri)常工作：

　　營業時間為10：00—21：30，午(wu)飯時間為40分，衛生早晚各一次(ci)，保持室內干凈整潔，使(shi)用空(kong)氣清潔劑(ji)，兩周一次(ci)大掃除。工(gong)作中要(yao)求(qiu)每天(tian)盤點(dian)貨物，交接，做(zuo)賬，情況(kuang)符合(he)當天(tian)銷售業績才下班。

　　六、財務管理

　　1、門(men)面轉讓費約為30000

　　2、房屋(wu)租金為房租4000/月

　　3、裝修(xiu)費折(zhe)合約(yue)40000元

　　4、裝飾物(wu)及(ji)貨架約2000元

　　5、電腦及防盜設(she)備(bei)約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為10000元

　　7、員工(gong)工(gong)資1200+提成，補貼，獎(jiang)金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修2000，運營預算6000

　　8、共計約100000人民幣(bi)。管理中用excel記錄(lu)日常出賬(zhang)(zhang)和進賬(zhang)(zhang)。

　　七、風險管理

　　1、資金流動(dong)：經(jing)營中，不免出現些不可預計(ji)的事情，其中可能會積(ji)壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

　　2、貨(huo)物流動：貨(huo)款的(de)不(bu)寬裕會導致不(bu)能購買新貨(huo)，使產品不(bu)能更新，顧(gu)客失(shi)去購買欲望(wang)。

　　3、進(jin)貨(huo)風險(xian)：貨(huo)源過于單一，批(pi)發貨(huo)物時出(chu)現質量問(wen)題，預測失誤，超(chao)出(chu)預算，運貨(huo)成本及不確定性風險(xian)

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的規劃

　　1、店面的選(xuan)址：

　　對日后店面的運營(ying)好(hao)壞影響很大(da)，所以一定要找(zhao)個商圈(quan)位置好(hao)的店面，最好(hao)是交(jiao)通(tong)發(fa)達(da)，人(ren)(ren)口(kou)密集(ji)，固(gu)定人(ren)(ren)都(dou)多，地塊成熟(shu)，消費力旺盛。消費品為中低檔符(fu)合大(da)多數市場(chang)需求。

　　2、店(dian)面的裝潢：

　　關系到一家店(dian)的(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必須要(yao)有相(xiang)關店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗。所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)前要(yao)請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫(hua)圖，包括平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)(de)材質(zhi)、顏(yan)色、尺寸(cun)大小等。這期間要(yao)說清楚自己想要(yao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近自己的(de)(de)(de)想法。

　　（二）選貨及進貨的渠道(dao)

　　1、選(xuan)貨(huo)(huo)(huo)及進(jin)貨(huo)(huo)(huo)：選(xuan)樣(yang)、款式、品(pin)(pin)牌、數量(liang)：品(pin)(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)為(wei)(wei)主，進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷、適量(liang)、制定(ding)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中在根據(ju)實際情況作出調整。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上看(kan)一(yi)看(kan)、然后想(xiang)一(yi)想(xiang)，消費品(pin)(pin)要調動顧(gu)客的選(xuan)擇性。少進(jin)適銷，然后再適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)間安(an)排(pai)在每周的周三(san)，這樣(yang)確定(ding)每個周末(mo)店里會有新品(pin)(pin)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里(li)巴巴、福建石獅、廣東外貿(mao)服(fu)飾，杭州四(si)季(ji)青

　　二、長期發展營銷策略

　　（1）原則(ze)：每周都要有(you)新(xin)貨(huo)上架(jia)，以中(zhong)檔為主，高低檔為輔。

　　（2）服(fu)務：練訓營業員的基本利益，對顧(gu)客的服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客是(shi)否買衣，顧(gu)客買所少錢的衣服(fu)都(dou)要微笑送客讓其滿意(yi)離(li)開，常此(ci)以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　（3）把品牌形(xing)象(xiang)深入到(dao)每個人(ren)心中，提高(gao)品牌知(zhi)名度。

　　三、預計盈利

　　以往常(chang)買衣服(fu)(fu)的(de)經(jing)驗中(zhong)，服(fu)(fu)飾的(de)利潤基(ji)本保(bao)持1/2倍貨大(da)于1/2倍，項(xiang)目計劃也準備(bei)按照這種盈(ying)利模式進(jin)行定價。

　　總結：

　　創業(ye)引領了就業(ye)形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間(jian)人性的(de)對話。俗話說：上山要知山性，下(xia)海要懂水性，與人打(da)交道當然要了解(jie)人性。服裝(zhuang)行業(ye)是主流，市場(chang)(chang)前(qian)景很(hen)大(da)，消費者的(de)衣食住行依舊盛行，商場(chang)(chang)的(de)形式也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)龐大(da)，男性審美觀也(ye)隨著雜志、書刊上升了層次，品味(wei)。所以奔著一個(ge)目標(biao)，總有機遇讓自己(ji)提高一個(ge)高度。關注(zhu)前(qian)沿，關注(zhu)走向，引領時尚，走進服裝(zhuang)。

　　服裝公司創業計劃書2

　　一、經營思路

　　中等規模的(de)(de)服裝(zhuang)廠――大(da)型的(de)(de)服裝(zhuang)生產基(ji)地――創牌――連鎖店經營――國際時裝(zhuang)品牌。

　　二、發展目標

　　1、建(jian)立一(yi)個生產基地。以(yi)承接來料加(jia)工(gong)為(wei)主，等走上(shang)正軌后，增加(jia)業務窗口(kou)。

　　2、直接承接海外(wai)的加工單和產銷單，發外(wai)廠加工。

　　3、創品(pin)牌，建立連鎖店，向祖國西北(bei)部(bu)發展。產品(pin)方面可(ke)以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市(shi)場(chang)很大。

　　4、在海外(wai)上市(shi)，擴大(da)經營。生產具有中國(guo)特色的(de)旗袍向世界銷售。

　　三、現時擁有的資源

　　1、人(ren)力資源(yuan)：隨時可以調動一個具有(you)多年(nian)接(jie)單、管理、生產和銷售經驗的團隊(dui)。其(qi)中(zhong)：

　　a、廠長(chang)：何女士是一(yi)個從事(shi)服裝(zhuang)行業(ye)10多年的(de)(de)(de)老師傅，對于設計，管(guan)理，技術工(gong)藝(yi)都獨(du)有(you)豐富的(de)(de)(de)經驗(yan)。在省開發中心的(de)(de)(de)金鷹制衣廠任(ren)廠長(chang)期間，曾經創下(xia)28臺平(ping)車月加工(gong)產值達到18萬元[這樣(yang)的(de)(de)(de)產值一(yi)般需要40臺平(ping)車，日(ri)以繼夜加工(gong)才(cai)能完成的(de)(de)(de)。她長(chang)期與進出(chu)口公司有(you)業(ye)務來往(wang)，加工(gong)單比較(jiao)充足。另外，北京雅(ya)寶(bao)路(lu)的(de)(de)(de)俄羅斯客戶(hu)，東(dong)南亞國(guo)家的(de)(de)(de)客戶(hu)也(ye)是有(you)訂單的(de)(de)(de)。

　　b、業務員(yuan)：郭女(nv)士從(cong)事服裝銷售10多年，擁有很多北方(fang)的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨(huo)。最(zui)高月銷8萬件(jian)針織(zhi)衫。。

　　c、業務員：歐小姐(jie)現在一(yi)家大型針織廠(chang)專門負責接單，打(da)價(jia)，最(zui)高(gao)一(yi)月能(neng)接下300萬的加工(gong)單，大量的單發到(dao)外廠(chang)去(qu)做。

　　d、業務員：盧先(xian)生，專(zhuan)門承接香港行貨(huo)，以及國外的(de)外貿單(dan)。

　　e、指導(dao)工(gong)、收發工(gong)以及一批熟手的工(gong)人。技術過(guo)關，團(tuan)隊合作默契。

　　2、客戶資源：

　　a、長期的北方客戶

　　b、有進出口的合作單(dan)位

　　c、有體育服(fu)裝的需求[太極武術服(fu)裝]

　　d、有(you)香港服(fu)裝(zhuang)行長期(qi)接(jie)外單的窗口。

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟

　　1、置廠：30萬(wan)

　　a、機(ji)器(qi)設(she)備(bei)：約26萬。

　　A、平車60臺(tai)。

　　B、四(si)線及(ji)骨(gu)機15臺。

　　C、冚車3臺。

　　D、五線及骨(gu)機1臺。

　　E、雙(shuang)針(zhen)車2臺。

　　F、電剪2臺。

　　G、拉筋機(ji)(ji)，打鈕機(ji)(ji)，直眼機(ji)(ji)：鍋(guo)爐，抽濕床，沖(chong)鈕機(ji)(ji)各一臺。

　　H、以(yi)及所有的配套，裝修。

　　b、廠房1300平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，工人宿舍600平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，每(mei)平(ping)方(fang)(fang)8元(yuan)(yuan)算共15200元(yuan)(yuan)/月。預(yu)備(bei)頭兩個(ge)月的資金。

　　2、接業(ye)務單（每月30000元）

　　a、招業務員、管理(li)人(ren)員與指導工(gong)

　　b、通訊，交通，伙(huo)食

　　3、磨合（已經(jing)有了加工(gong)單(dan)，包括工(gong)人(ren)工(gong)資、生產資料，需投入約14萬(wan)，但這(zhe)個(ge)時期已經(jing)有收入。）

　　a、招工人

　　b、進(jin)一點平價的(de)布料給車位試車

　　c、工人需要與(yu)工廠的環境(jing)、機器、領導、技術等(deng)方方面面的熟(shu)悉，可能出(chu)現(xian)損耗。

　　d、業(ye)務員(yuan)需要去聯系業(ye)務等這(zhe)(zhe)樣需要三個月的磨合期。——這(zhe)(zhe)時期是(shi)有收入(ru)的。

　　4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入(ru)了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲(chu)備金5萬(wan)以上(shang)的數據是(shi)新辦廠的數據，實際上(shang)可以通過其他方(fang)式來節省前期(qi)投入(ru)。

　　六、投資收益

　　1、資金(jin)投放階段：

　　開廠的(de)頭三個月(yue)屬于資金(jin)投放階(jie)段(duan)。這三個月(yue)的(de)現(xian)金(jin)流為(wei)負，但是應(ying)該有業務利(li)潤在產(chan)生。

　　2、資金(jin)回收階段

　　正(zheng)(zheng)常(chang)(chang)運轉(zhuan)階段。有穩定的業務量，一般不需投(tou)資者再(zai)投(tou)入資金(jin)，可以依靠(kao)企業自身(shen)的資金(jin)運轉(zhuan)正(zheng)(zheng)常(chang)(chang)發展。參考數(shu)據如下：

　　a、平車約120元/天，60臺平車一(yi)個(ge)月就是(shi)144000元產值。（如：一(yi)條(tiao)普通的(de)長褲，加(jia)工費(fei)是(shi)6元，最高(gao)的(de)可(ke)做25條(tiao)，最低的(de)可(ke)做16條(tiao)，平均20條(tiao)。）

　　b、四線車(che)約(yue)320/天，15臺車(che)一個月就是96000元產(chan)值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

　　c、以上(shang)是按每(mei)月(yue)20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每(mei)天11個小時(shi)工作(zuo)時(shi)間。全廠的平均月(yue)產值是24萬，[這是十(shi)分保守的計算]。全廠的月(yue)開支是187700元，純利潤每(mei)月(yue)約5萬。大約一年的時(shi)間就能收回投(tou)資款(kuan)。

　　d、如果(guo)按26天計[除去假日(ri)]，平車月生產值是(shi)187200元。4線(xian)車月生產值是(shi)124800元。純(chun)利(li)潤是(shi)134300元。那么四個(ge)月就(jiu)能(neng)收回投資款。

　　e、正常(chang)生產是每日(ri)12個鐘，每月29天，節日(ri)的休假要看生產而定。

　　3、擴大經(jing)營階(jie)段

　　a、當利潤積累(lei)到一(yi)定的時侯，可以擴大(da)經營，公司分立(li)五大(da)部門——生產部、業務部、財(cai)務科(ke)、后(hou)勤部、人(ren)事(shi)部。

　　b、業務(wu)人(ren)員向國外、省外開拓(tuo)市場(chang)，在香港、澳門(men)、北京(jing)等地建(jian)立業務(wu)辦事處。

　　c、生(sheng)產(chan)廠可擴(kuo)大到100臺車以上，建立一(yi)個(ge)具規模的(de)生(sheng)產(chan)基(ji)地。每月的(de)產(chan)值達到60萬以上。

　　d、后勤人員負責采(cai)辦(ban)各種物(wu)料

　　e、人(ren)(ren)事部負責(ze)各個部門的協調(diao)，監督財務、后(hou)勤的收支(zhi)狀況以及(ji)人(ren)(ren)員調(diao)動。

　　4、成熟發(fa)展(zhan)階(jie)段

　　a、擁有固定資產、固定客戶、固定業(ye)(ye)務渠(qu)道(dao)的大型企業(ye)(ye)。

　　b、在行業(ye)當(dang)中，尤其是服裝貿易企業(ye)當(dang)中建立一(yi)定的(de)聲譽。

　　c、管理與生產脫(tuo)離(li)，企業由生產廠發展成為制衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排(pai)、qc的工作。

　　d、有若干(gan)家具有中等生產規模的廠家作(zuo)為我公司的加工合作(zuo)伙伴(ban)。

　　5、創牌階段(duan)（略）

　　目前、服(fu)裝有各(ge)式各(ge)樣的品牌，但是在老人和嬰(ying)兒方(fang)面(mian)(mian)卻是空白，公司(si)可在這方(fang)面(mian)(mian)創立自己的品牌。

　　七、投資風險

　　1、訂(ding)單太(tai)少，平均工作每月不超過15天。

　　2、發生不(bu)可(ke)抗拒(ju)的天災人禍。

　　3、由于(yu)管(guan)理不善，造成質量(liang)問題(ti)的(de)產品(pin)報廢，發生客人索賠的(de)事件。

　　八、風險補救

　　1、訂單(dan)太(tai)少(shao)的(de)時候，可以進一(yi)(yi)些低價(jia)的(de)布料(liao)做(zuo)一(yi)(yi)些服裝批發給北方的(de)客(ke)戶(hu)。可以做(zuo)一(yi)(yi)些品牌(pai)試銷(xiao)。

　　2、抓好(hao)管理(li)，保證質量標(biao)準，加強業務(wu)人員的(de)公(gong)關技巧。

　　3、盡快啟動海外的(de)業務(wu)窗口，承(cheng)接產(chan)銷(xiao)單(dan)[產(chan)銷(xiao)單(dan)的(de)毛利潤是50%]，而且單(dan)價高。

　　服裝公司創業計劃書3

　　前言：

　　對于我們這些(xie)大(da)學生來說，最(zui)關心的不(bu)(bu)外乎就是(shi)(shi)怎樣(yang)找到(dao)一(yi)(yi)個好(hao)工作。可日益增長的就業(ye)壓(ya)力，讓(rang)我們不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)為(wei)自己的未來倍(bei)感(gan)擔(dan)憂。特別是(shi)(shi)今年(nian)，在(zai)金(jin)融海嘯沖(chong)擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是(shi)(shi)給我們的就業(ye)形勢雪上(shang)加(jia)霜(shuang)。據專(zhuan)家分(fen)析，今年(nian)將(jiang)有百(bai)分(fen)之九十幾的大(da)學生找不(bu)(bu)到(dao)工人，隨(sui)著危機的進一(yi)(yi)步(bu)深化，這一(yi)(yi)比例將(jiang)會(hui)更加(jia)拉大(da)。理(li)論上(shang)說，今年(nian)是(shi)(shi)算作特殊一(yi)(yi)年(nian)，隨(sui)著金(jin)融危機的結束(shu)，我們的就業(ye)形勢也會(hui)有相應改善。但(dan)我們也不(bu)(bu)容太樂觀。

　　事實上，如果按每(mei)年(nian)大(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)人(ren)數來(lai)算，每(mei)年(nian)大(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)增加人(ren)數累積將會(hui)給(gei)就業(ye)(ye)市場帶來(lai)巨(ju)大(da)沖擊。這樣看來(lai)無論(lun)現在還(huan)將來(lai)，我們不應(ying)(ying)寄予就業(ye)(ye)形(xing)勢會(hui)好(hao)轉的太(tai)多希望，而(er)應(ying)(ying)更多地(di)去考慮其它的出路，比(bi)如說：創(chuang)業(ye)(ye)。

　　（對于上面(mian)的預測，首先聲明的是：以上是在對于政府(fu)的就(jiu)業(ye)政策和(he)中國經濟結構(gou)轉型，所(suo)帶來的就(jiu)業(ye)機會作觀望(wang)態度(du)為(wei)前提(ti)而作的分(fen)析）

　　所以(yi)說我(wo)們(men)是被逼到創業的(de)風口浪尖的(de)，但這(zhe)也并不(bu)代表我(wo)們(men)就因此始(shi)(shi)終(zhong)是被動(dong)(dong)的(de)，并因被動(dong)(dong)而始(shi)(shi)終(zhong)感到悲觀。我(wo)們(men)應該(gai)充(chong)分(fen)想念(nian)自(zi)己，并發揮個人能力(li)，努力(li)將(jiang)被動(dong)(dong)轉變為主動(dong)(dong)，這(zhe)才是我(wo)們(men)的(de)最終(zhong)出(chu)路。

　　在我(wo)看(kan)到許(xu)(xu)多(duo)大學(xue)生這所以(yi)不愿(yuan)去創(chuang)業(ye)：除限于(yu)個人能力外，更多(duo)的是(shi)由于(yu)心態(tai)方面(mian)。由于(yu)看(kan)到市場競(jing)爭激烈(lie)程度之大，就(jiu)片面(mian)地認為(wei)自(zi)己創(chuang)業(ye)的難度，將是(shi)自(zi)己無以(yi)承受的，而覺得創(chuang)業(ye)并沒(mei)有(you)(you)找(zhao)(zhao)工作(zuo)來的容易，所以(yi)自(zi)己寧愿(yuan)支(zhi)找(zhao)(zhao)工作(zuo)，即使找(zhao)(zhao)不到也(ye)要找(zhao)(zhao)，卻不肯去創(chuang)業(ye)。為(wei)使許(xu)(xu)多(duo)大學(xue)生裝擺正心態(tai)，我(wo)覺得有(you)(you)必要對(dui)中(zhong)國市場有(you)(you)利創(chuang)業(ye)機會(hui)作(zuo)一下分析。

　　首先，作為一(yi)個新興市場，我(wo)(wo)國市場體系(xi)工(gong)不是那么完善，還(huan)存在許多未被開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)領(ling)域，不過這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)就需(xu)要我(wo)(wo)們(men)發(fa)(fa)揮自己的(de)(de)(de)聰明才智去發(fa)(fa)掘(jue)了。對此，我(wo)(wo)們(men)可舉幾個例(li)子來(lai)說這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)，例(li)如：百度，阿里巴(ba)巴(ba)，不有騰訊qq等，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)無不是產生并興起于國外，而被那些(xie)慧眼識(shi)光的(de)(de)(de)人給(gei)引到(dao)中(zhong)國來(lai)的(de)(de)(de)。而今這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)都發(fa)(fa)展成為了中(zhong)國頂尖的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，而它們(men)的(de)(de)(de)創造(zao)者則也(ye)跟(gen)著功成名(ming)就。其實，像這(zhe)(zhe)(zhe)樣還(huan)未被開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)領(ling)域還(huan)有許多，這(zhe)(zhe)(zhe)將留給(gei)我(wo)(wo)們(men)巨大的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)機會(hui)。

　　其次，作為一個新興市場，第三產(chan)業無疑是中(zhong)國最薄弱的一環，因此，這(zhe)一塊領域(yu)將(jiang)(jiang)留給我們無窮(qiong)的機(ji)會，我們要努(nu)(nu)力抓住機(ji)會，找到自己適合的發展方向，并(bing)竭力搶占這(zhe)點(dian)的至高(gao)點(dian)。其實(shi)，對(dui)于(yu)我國的服務(wu)行業方面，發展比較晚，其體(ti)現(xian)也就與(yu)發展時間(jian)較早的歐美發達國家有(you)很在差(cha)距，如：汽車(che)服務(wu)，保險(xian)服務(wu)，金融服務(wu)等都有(you)還有(you)較大發展空間(jian)，假如稅我們能在這(zhe)一個領域(yu)努(nu)(nu)力將(jiang)(jiang)會有(you)無窮(qiong)的創業機(ji)會。

　　第(di)三，國(guo)(guo)家(jia)強國(guo)(guo)之(zhi)路的(de)進行，其(qi)經(jing)濟結構應(ying)是(shi)最(zui)重要的(de)。這(zhe)也就(jiu)(jiu)說明中國(guo)(guo)家(jia)要想成(cheng)為真正有(you)大國(guo)(guo)，就(jiu)(jiu)必須在經(jing)濟結構的(de)轉變和完善上作出(chu)巨大努力。如(ru)今(jin)我國(guo)(guo)高消(xiao)耗，低(di)技術的(de)經(jing)濟結構無疑是(shi)阻礙我國(guo)(guo)和強國(guo)(guo)邁進的(de)絆(ban)腳石。因此，國(guo)(guo)家(jia)促進經(jing)濟結構高消(xiao)耗，高技術和集約(yue)型(xing)(xing)轉變。將(jiang)(jiang)會是(shi)其(qi)改革的(de)重點。也就(jiu)(jiu)是(shi)在這(zhe)新(xin)舊(jiu)交替的(de).空(kong)當期(qi)，將(jiang)(jiang)會給我們(men)帶來(lai)前所(suo)未有(you)的(de)機(ji)(ji)(ji)遇。像這(zhe)要情況下(xia)，所(suo)產(chan)生的(de)機(ji)(ji)(ji)遇，我可舉幾(ji)例來(lai)說明，例如(ru)：歐洲的(de)“尤里卡(ka)”計(ji)劃(hua)也是(shi)在新(xin)舊(jiu)交替的(de)空(kong)當期(qi)提出(chu)的(de)，而也就(jiu)(jiu)在此計(ji)劃(hua)的(de)推動下(xia)，推動了許(xu)多新(xin)興(xing)企(qi)業的(de)產(chan)生：還有(you)像芬蘭(lan)的(de)諾基亞(ya)集團，開(kai)始只(zhi)是(shi)做橡膠(jiao)產(chan)業的(de)企(qi)業，而它能抓住通信發展的(de)機(ji)(ji)(ji)遇成(cheng)功轉型(xing)(xing)，而今(jin)成(cheng)為世(shi)界著(zhu)名通信巨大，其(qi)通信終端(duan)甚是(shi)占頷(han)了全球(qiu)40%的(de)份額。如(ru)果我們(men)能抓住這(zhe)一時期(qi)的(de)機(ji)(ji)(ji)遇，找準目標努力出(chu)擊(ji)，其(qi)創(chuang)業前景如(ru)何，將(jiang)(jiang)是(shi)我們(men)可以(yi)想像的(de)。

　　第四，中國擁有(you)世界最龐(pang)大(da)的(de)消費群體(ti)。這(zhe)對我創(chuang)業是非常有(you)利(li)的(de)條(tiao)件，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)來看，市(shi)場(chang)對我們創(chuang)業的(de)準入度就有(you)所下降。按(an)常規來說，只要有(you)的(de)商品和服務夠格，即使與其它名牌者較大(da)差距，但龐(pang)大(da)消費群體(ti)的(de)存在，就能盡可能地將(jiang)這(zhe)部分(fen)商品所消費掉。這(zhe)也是許多外(wai)國企業，千方百(bai)計(ji)地要進入中國市(shi)場(chang)的(de)原因(yin)。總(zong)之，這(zhe)樣(yang)優(you)越的(de)條(tiao)件，將(jiang)使我們創(chuang)業更(geng)有(you)利(li)。

　　綜上所述(shu)，市(shi)場環(huan)境的(de)(de)優越(yue)將給我們(men)創業(ye)無窮無盡的(de)(de)機(ji)會，因此我們(men)自(zi)身所具(ju)有的(de)(de)聰(cong)明才(cai)智，以及懷才(cai)不遇的(de)(de)心態(tai)，也應該更加刺激我們(men)向著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)夢想——創業(ye)領域進行(xing)下去。發(fa)揮自(zi)己(ji)的(de)(de)聰(cong)明才(cai)智，將自(zi)己(ji)的(de)(de)理想變(bian)成現實，向著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)人生之(zhi)路進發(fa)吧！

　　一：公司介紹

　　特殊(shu)說明：我將家族本身擁(yong)有(you)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)服裝(zhuang)加工場(chang)和一個(ge)(ge)服裝(zhuang)批發(fa)(fa)零售店，以及它們在(zai)這九年歷(li)程中所吸納(na)的(de)(de)(de)客戶為起點，并(bing)依托這些優勢前提(ti)，發(fa)(fa)揮自己的(de)(de)(de)聰明才智，將其發(fa)(fa)展成(cheng)一個(ge)(ge)富有(you)實力的(de)(de)(de)企業。

　　（一(yi)）、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終(zhong)堅(jian)持利益共享原(yuan)則(ze)，絕不公以個(ge)人私利為導向，而作(zuo)出有悖各商(shang)業聯系間各個(ge)實體(ti)的行為。

　　目標：將(jiang)依(yi)托家(jia)族(zu)產業等的(de)優勢前提(ti)，發揮個人(ren)和集體的(de)聰明才智，努力將(jiang)家(jia)族(zu)產業做大做強，最(zui)終將(jiang)其打造成一個富有實力的(de)企業。

　　（二）、公司簡介

　　公司名稱：中晟服飾公司

　　業務(wu)范圍(wei)：主要(yao)的(de)經營服(fu)裝為主，但(dan)隨著公司(si)的(de)擴(kuo)大，公司(si)逐漸涉入與服(fu)裝有關的(de)各(ge)個行業，如：布料生產，金融投資(zi)。

　　早期(qi)，針(zhen)對零售(shou)商的加工訂貨。

　　將來，全方面的(de)開(kai)花。

　　（三）、公司管(guan)理

　　1、管理思想

　　優良(liang)科學管理的(de)(de)前提是(shi)確定和貫徹正確先(xian)進的(de)(de)管理思想。我(wo)們將持集(ji)體利益共享的(de)(de)原(yuan)則，重視企(qi)業各(ge)個部(bu)門(men)人(ren)員的(de)(de)個人(ren)利益，并給予每(mei)(mei)個人(ren)自由發揮的(de)(de)機制(zhi)，以此激勵每(mei)(mei)個人(ren)充(chong)分(fen)發揮個人(ren)能(neng)力(li)，為(wei)企(qi)業謀劃更(geng)好的(de)(de)未(wei)來。

　　2、管理隊伍

　　公(gong)司的(de)發揮戰略(lve)(lve)，人才(cai)戰略(lve)(lve)是其(qi)中非(fei)常重要的(de)一點(dian)。因此吸(xi)納各(ge)方人才(cai)，將是公(gong)司的(de)戰略(lve)(lve)要點(dian)。我(wo)們將利(li)用各(ge)方關系，竭力吸(xi)納各(ge)方人才(cai)，以此構建(jian)一支充滿省(sheng)略(lve)(lve)，才(cai)能出眾(zhong)的(de)管理隊伍。

　　3、管理決策

　　早(zao)期，管(guan)理決策將由我們創業小(xiao)組(zu)人(ren)員和家族待業本身具有(you)的(de)人(ren)員組(zu)成，并明確(que)劃分各(ge)自任務。我們創業小(xiao)組(zu)人(ren)員將主要負責市(shi)場開發，以(yi)及(ji)對公司目標的(de)規(gui)劃的(de)決策；而(er)原(yuan)有(you)家族行業人(ren)員則負責廠務生產(chan)的(de)日常管(guan)理事務。

　　將來，隨著公(gong)司的做(zuo)大做(zuo)強，公(gong)司的管理決(jue)策(ce)將由(you)管理部(bu)門決(jue)策(ce)，并細分許多市場直接機構(gou)貫徹和執行決(jue)策(ce)。

　　二：市場及競爭分析

　　（一）、市場(chang)介紹

　　中(zhong)國擁有(you)世界最(zui)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)，而(er)服(fu)裝作為人(ren)們(men)日常用品，其需求(qiu)量可想而(er)知。特別是(shi)(shi)(shi)(shi)時尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，近幾(ji)處呈現更加迅猛的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢。我想這是(shi)(shi)(shi)(shi)由(you)于中(zhong)國經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)速發(fa)展，人(ren)們(men)生活水(shui)平(ping)(ping)不斷提高(gao)(gao)，同時，也在接受新思(si)潮(chao)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)而(er)致。但由(you)于愛經濟(ji)水(shui)平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)約(yue)束(shu)，以(yi)及中(zhong)國傳統節儉思(si)想的(de)(de)(de)(de)制(zhi)約(yue)，人(ren)們(men)大(da)多青睞的(de)(de)(de)(de)往往是(shi)(shi)(shi)(shi)那些(xie)物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)時尚服(fu)飾(shi)。之所以(yi)，進幾(ji)年來(lai)在網上淘(tao)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)很多，但在網上買的(de)(de)(de)(de)話有(you)許多缺陷：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)，品質得不到保障，二是(shi)(shi)(shi)(shi)：價(jia)格還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)點偏高(gao)(gao)。同時，不得不重(zhong)點提出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學生那塊，因為其對時尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)最(zui)為強(qiang)烈，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)對物美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)強(qiang)烈。這樣也就(jiu)促(cu)使了許多時尚服(fu)裝店(dian)如雨后(hou)春筍般的(de)(de)(de)(de)興(xing)起(qi)，它們(men)的(de)(de)(de)(de)貨源市場將是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個特別巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市場。

　　（二(er)）市場機會及環(huan)境

　　說明：一個新興(xing)企業，一開(kai)始就想走名牌路線，是不可成功(gong)的，甚至(zhi)有可以招致自己，創(chuang)業之路的失敗。我(wo)們(men)應該量力(li)而行，采取循序漸(jian)進的方法(fa)，一步一步穩托穩妥打公司初期：我(wo)們(men)規劃著(zhu)先(xian)打開(kai)零(ling)售商(shang)將(jiang)商(shang)品(pin)市場信息打開(kai)，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。

　　我曾為我的(de)這一(yi)個計劃，做過一(yi)次市場(chang)調(diao)查(cha)，我發(fa)覺許多(duo)時裝店衣服(fu)品(pin)質(zhi)是(shi)很差(cha)，但價格仍然很貴。在仔細(xi)詢問才發(fa)現：原(yuan)來它(ta)們的(de)服(fu)裝是(shi)從批(pi)發(fa)商那里進來的(de)，進價較高(gao)。因此，假如說我們能(neng)夠直(zhi)接繞(rao)過中間(jian)商，而向零售商供(gong)貨(huo)，并以(yi)每件只賺(zhuan)固定利潤的(de)低價供(gong)貨(huo)，同時保證品(pin)質(zhi)，其(qi)市場(chang)前景將是(shi)十分廣的(de)。零售商的(de)廣布性，也將為公司品(pin)牌創造提供(gong)有利條件。

　　名牌服飾(shi)的市場(chang)影響(xiang)力和品(pin)(pin)質保證(zheng)，固然較強，但由于(yu)每年廣告費活(huo)動費等(deng)投(tou)入巨大，其商品(pin)(pin)價格也(ye)就不可(ke)能(neng)會(hui)太低，憑借著物(wu)美價謙的優(you)勢，我敢(gan)說市場(chang)前景將(jiang)是廣闊的。

　　（三）市場競爭分析

　　由于(yu)彩物美價(jia)(jia)(jia)廉的(de)低價(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)，其競爭力可想可知(zhi)。不過仍(reng)會(hui)有(you)潛在的(de)競爭，許(xu)多企業在看到我們(men)采取這樣(yang)策(ce)略(lve)所(suo)收(shou)到良好效(xiao)果(guo)后，仍(reng)會(hui)紛(fen)紛(fen)效(xiao)法(fa)，同(tong)時，許(xu)多品牌廠(chang)商，也會(hui)采取代(dai)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)來(lai)爭奪市場。但由于(yu)本公司依靠互利共(gong)贏(ying)所(suo)構建的(de)擴大銷售體系，同(tong)時，在消(xiao)費者心中建立的(de)物美聯社價(jia)(jia)(jia)廉的(de)形象，將會(hui)為我們(men)贏(ying)得有(you)利條件。

　　（四）目標市場

　　企業初期(qi)主(zhu)要針對零售商，間接針對消費者；

　　企業將來將主要針對(dui)消費(fei)者。

　　三：商品（服務）介紹

　　服務內容

　　基(ji)本(ben)服務(wu)：零(ling)售(shou)商將(jiang)有公司(si)每次(ci)供(gong)貨(huo)前，所提(ti)供(gong)服裝照片，以供(gong)選擇。

　　每(mei)次(ci)供(gong)貨(huo)時商品中將夾帶一張(zhang)商品成本報單。

　　增(zeng)值(zhi)服(fu)務：對向(xiang)零售(shou)商(shang)發貨時產生(sheng)的(de)運輸費(fei)，稅費(fei)等(deng)中間環節產生(sheng)的(de)費(fei)用，均由其承(cheng)擔。不過若其能夠每(mei)期向(xiang)本公司(si)提供有用的(de)市(shi)場(chang)住(zhu)處(chu)特別(bie)是消費(fei)者(zhe)消費(fei)購買傾(qing)向(xiang)的(de)住(zhu)處(chu)可酌情減免(mian)。

　　（二(er)）商品及(ji)服務規劃

　　本公司完全遵(zun)從利(li)益共享的原則(ze)，將任何商業伙伴利(li)益都納入考慮(lv)范圍，并(bing)以(yi)此建立一套服(fu)務于利(li)益的服(fu)務流程。

　　（三）商業(ye)合同協(xie)議的訂(ding)立

　　1、零售單(dan)位只(zhi)(zhi)須(xu)祟營業執照復印(yin)件(jian)及負責人身份證復印(yin)件(jian)，可(ke)享受免押金，只(zhi)(zhi)須(xu)撥打我(wo)們電話(hua)預約，我(wo)公司按指定時間(jian)送貨上門，并雙方簽訂(ding)合同(tong)。

　　2、依照有關法律在(zai)與公(gong)司(si)簽訂(ding)1年或以上(shang)的長(chang)期供貨協議(yi)后，可(ke)預(yu)交(jiao)相當于(yu)本(ben)公(gong)司(si)所(suo)提貨物應收(shou)利潤的一(yi)半的押金，待(dai)到商(shang)品買(mai)出后再續交(jiao)另一(yi)半錢(qian)。

　　3、本公司(si)將保(bao)證自(zi)長(chang)期合作的每次供貨(huo)，每件衣服(fu)只(zhi)撮15元利(li)潤，并且每次發貨(huo)到時，貨(huo)中(zhong)夾(jia)帶一張成本報單，報單具有法律效力。

　　4、零售(shou)商每次向本廠(chang)提供有用的市場(chang)住處特別是消費(fei)者購買傾(qing)向等到信息，本公司(si)可酌情減免(mian)發貨途中產(chan)生(sheng)的間接費(fei)用。

　　5、零(ling)售(shou)(shou)商可將(jiang)(jiang)(jiang)自(zi)己設計或者(zhe)其(qi)它任(ren)何方式搞到的服(fu)裝(zhuang)樣版提(ti)供給(gei)本公司(si)。本公司(si)估算其(qi)有市場前景后(hou)，會(hui)酌情量產，再銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結束后(hou)的利潤結算中，本公司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)會(hui)按(an)比服(fu)裝(zhuang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利潤的35%給(gei)予(yu)其(qi)分成。同時，將(jiang)(jiang)(jiang)其(qi)商品生產，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)等(deng)到環節整(zheng)理成詳細的會(hui)計分錄(lu)，經予(yu)其(qi)參詳。會(hui)計分錄(lu)具法律效(xiao)力。

　　四：營銷策略

　　（一）市場機構和營(ying)銷(xiao)渠道選擇

　　早期時，我會利用大學同學網絡，給(gei)予他們(men)一定報(bao)酬(chou)，讓(rang)其(qi)帶(dai)著本(ben)公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以(yi)獲取于那些零售商簽訂(ding)長(chang)期供貨(huo)協訂(ding)。

　　將來，我們(men)將充(chong)分信(xin)(xin)賴與零售商所建立的(de)(de)關系(xi)，利(li)用其直(zhi)接(jie)與消(xiao)費者接(jie)觸的(de)(de)有(you)利(li)條件所能即時向我們(men)反饋的(de)(de)有(you)力(li)市場信(xin)(xin)息，并能依此(ci)即時制(zhi)定(ding)有(you)利(li)的(de)(de)營業(ye)員(yuan)銷策(ce)略。同時，我們(men)會建立公司專門的(de)(de)營銷機構，加以輔佐。

　　（二(er)）營銷隊伍和管理

　　早期(qi)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊，將是(shi)由(you)我(wo)(wo)(wo)組(zu)(zu)建的(de)(de)(de)一個(ge)多層(ceng)次(ci)推銷(xiao)(xiao)體系(xi)。每一層(ceng)次(ci)：是(shi)由(you)我(wo)(wo)(wo)直接(jie)委(wei)任的(de)(de)(de)同學；二層(ceng)次(ci)：則是(shi)由(you)我(wo)(wo)(wo)直接(jie)委(wei)任的(de)(de)(de)同學它們(men)(men)自(zi)己(ji)委(wei)任的(de)(de)(de)同學組(zu)(zu)成(cheng)。三層(ceng)、四(si)層(ceng)……以(yi)此(ci)類(lei)推。它們(men)(men)主要的(de)(de)(de)任務是(shi)幫助(zhu)本(ben)公(gong)司拉客(ke)房這(zhe)樣做的(de)(de)(de)好處是(shi)：可利用大(da)學同學來(lai)自(zi)全國各地特點，并以(yi)本(ben)公(gong)司制定的(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策為推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)內容，雙重優(you)勢，將會為本(ben)公(gong)司客(ke)戶的(de)(de)(de)確立，以(yi)及銷(xiao)(xiao)售(shou)系(xi)統的(de)(de)(de)迅速擴大(da)創造極(ji)為有利的(de)(de)(de)條件。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)推銷(xiao)(xiao)系(xi)統的(de)(de)(de)管(guan)理，將采取自(zi)由(you)原則。并且按(an)照他們(men)(men)個(ge)人推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)，并與其簽訂長期(qi)供貨協議(yi)的(de)(de)(de)店(dian)來(lai)算工(gong)資(zi)。

　　將來(lai)，隨(sui)著自(zi)己(ji)擁有廣闊(kuo)的銷(xiao)售體系，因此，公司的商(shang)品將會開辟自(zi)己(ji)的一個(ge)市場，并(bing)且也吸納了許多忠實客(ke)戶(hu)，此時(shi)，我們會趨勝追(zhui)擊，適時(shi)建立(li)起自(zi)己(ji)的品牌。

　　（三(san)）客戶關系建立

　　早期(qi)，我們(men)將主要(yao)關注與(yu)零售商關系的(de)建(jian)立，以所與(yu)其簽訂(ding)的(de)合同協議倡(chang)導，在與(yu)其雙(shuang)贏的(de)基礎上，建(jian)成一個完(wan)整的(de)利益相關整體。

　　將來(lai)，我們(men)的目光將主要投身消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)，繼續推行物美(mei)價廉的消(xiao)(xiao)費者為導向，商品更(geng)加符合(he)口味的品牌戰略，并以次建立更(geng)多的忠(zhong)實客(ke)戶網(wang)絡(luo)。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早期，市場建立，將(jiang)花(hua)費(fei)巨大(da)，而整個活動的花(hua)費(fei)將(jiang)由家族產業(ye)承(cheng)擔。

　　將來(lai)，在建立(li)自己(ji)的(de)(de)品牌，會同(tong)時實行兩種方(fang)案(an)。一是：現有(you)的(de)(de)銷售(shou)(shou)方(fang)案(an)，仍主(zhu)要以物美價廉的(de)(de)策(ce)略為主(zhu)；二是：依托自己(ji)的(de)(de)品牌，開(kai)發另一條(tiao)銷售(shou)(shou)網絡，采取(qu)加(jia)盟的(de)(de)方(fang)式組建。前者由于實行加(jia)工(gong)訂貸(dai)，所以資金主(zhu)要由零售(shou)(shou)商承擔；后者由于實行加(jia)盟方(fang)式，公司拿一半(ban)，加(jia)盟商拿一半(ban)。

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