創(chuang)業計劃書精選(xuan)15篇

　　日子如同白駒過隙，不(bu)經意間，我(wo)們的(de)(de)工作又邁入(ru)新的(de)(de)階段，寫一(yi)份計劃(hua)，為(wei)接(jie)下來的(de)(de)學習(xi)做準備吧！好的(de)(de)計劃(hua)是(shi)什么樣(yang)的(de)(de)呢？下面(mian)是(shi)小編整理的(de)(de)創業計劃(hua)書(shu)，歡迎閱讀，希望大(da)家能夠喜歡。

創業計劃書1

　　目錄

　　第一部分 創業目(mu)標

　　第二部分(fen) 產品簡介(jie)

　　第三部分(fen) 市場分(fen)析

　　第四部分(fen) 經營(ying)范圍

　　第五部(bu)分 營銷策略

　　第六部分 經營(ying)細節

　　第七部分 企業競爭

　　第八部分(fen) 企業經營與(yu)管理(li)

　　第九部分 財務

　　一、創業目標

　　根據(ju)市場需求，針對現代年(nian)輕人的消費心里，利用合理(li)有效的管理(li)與(yu)投資，建立由中等(deng)規模逐步走(zou)向大規模化的情侶主(zhu)題餐廳連鎖公司。

　　二、產品簡介

　　在青田開(kai)一家主要為情(qing)(qing)侶精心設計的主題(ti)(ti)餐(can)廳(ting)，餐(can)廳(ting)內裝修(xiu)、擺放設備(bei)都以浪漫為主題(ti)(ti)，并且(qie)每(mei)對(dui)情(qing)(qing)侶的用(yong)餐(can)空間(jian)都是獨立(li)并相互隔開(kai)的。除此之外情(qing)(qing)侶特色細(xi)微到餐(can)具以及餐(can)桌上，雖(sui)然餐(can)廳(ting)是主要針對(dui)情(qing)(qing)侶開(kai)放，但(dan)是也歡迎社(she)會上單身或者(zhe)休閑(xian)類(lei)一族。

　　三、創業分析

　　俗話說的(de)(de)(de)(de)好，民以(yi)(yi)(yi)食為貴，這足以(yi)(yi)(yi)說明(ming)餐(can)飲(yin)(yin)也(ye)的(de)(de)(de)(de)重要性。 隨著社會(hui)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)不斷發展，餐(can)飲(yin)(yin)業近幾年的(de)(de)(de)(de)發展突(tu)飛猛進(jin)，大街上各(ge)式(shi)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)中餐(can)、西餐(can)、快餐(can)或是(shi)(shi)特色小吃層出不窮，所以(yi)(yi)(yi)怎樣能在如此激烈地競(jing)爭之(zhi)中脫穎(ying)而出，占領市(shi)場份額，是(shi)(shi)我們需要解決(jue)的(de)(de)(de)(de)問題。我們認為，情(qing)(qing)侶餐(can)廳(ting)解決(jue)這一(yi)問題的(de)(de)(de)(de)關鍵之(zhi)處在于(yu)抓(zhua)住消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)心理，并以(yi)(yi)(yi)餐(can)廳(ting)舒適、溫馨、浪漫的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體環境與氛(fen)圍，優(you)質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務吸(xi)引消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，外(wai)加一(yi)些(xie)精微的(de)(de)(de)(de)細節(jie)之(zhi)處為情(qing)(qing)侶之(zhi)間準備特色的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，增進(jin)情(qing)(qing)侶之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)，以(yi)(yi)(yi)達到雙贏的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，使情(qing)(qing)侶高興(xing)而來，滿意(yi)而歸，使情(qing)(qing)侶餐(can)廳(ting)業務不斷的(de)(de)(de)(de)推廣擴(kuo)大。根(gen)據調查發現，目前青田還(huan)沒有專門針對情(qing)(qing)侶設計(ji)的(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)，然而only two 餐(can)廳(ting) 是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)侶為主的(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)，符合消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)要求。

　　許多情(qing)侶(lv)(lv)們(men)以前只能去(qu)面(mian)(mian)向所(suo)有(you)(you)人(ren)(ren)的(de)餐(can)廳(ting)吃飯(fan)，不(bu)(bu)能感(gan)受到浪(lang)漫的(de)氣息，并(bing)且有(you)(you)時候吃飯(fan)還被(bei)(bei)人(ren)(ren)打擾(rao)，這(zhe)是(shi)每個(ge)情(qing)侶(lv)(lv)都(dou)忌(ji)諱的(de)。當今市(shi)面(mian)(mian)上的(de)餐(can)廳(ting)有(you)(you)的(de)價(jia)格偏高，無(wu)法到達大眾所(suo)能接受的(de)程度，因此(ci)(ci)門(men)庭(ting)冷落，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面(mian)(mian)臨倒閉;有(you)(you)的(de)為追(zhui)求(qiu)低價(jia)位吸引(yin)消費者，使得菜品(pin)(pin)質量(liang)與餐(can)廳(ting)的(de)整體(ti)環境(jing)下降，情(qing)侶(lv)(lv)去(qu)之后的(de)感(gan)覺(jue)是(shi)庸俗、沒(mei)有(you)(you)情(qing)調、沒(mei)有(you)(you)品(pin)(pin)位、顯得很廉價(jia)，這(zhe)樣情(qing)侶(lv)(lv)餐(can)廳(ting)的(de)存在反而(er)失(shi)去(qu)了意(yi)義。現(xian)在大街(jie)上情(qing)侶(lv)(lv)一抓(zhua)一大把，而(er)這(zhe)里竟(jing)然沒(mei)有(you)(you)情(qing)侶(lv)(lv)專屬的(de)餐(can)廳(ting)，這(zhe)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)人(ren)(ren)們(men)不(bu)(bu)需要，而(er)是(shi)沒(mei)有(you)(you)被(bei)(bei)人(ren)(ren)開發，由此(ci)(ci)看來此(ci)(ci)處為市(shi)場(chang)(chang)空缺(que)，潛在的(de)市(shi)場(chang)(chang)非(fei)常廣泛。

　　四、經營范圍

　　餐(can)廳初步主(zhu)要以中(zhong)餐(can)餐(can)為主(zhu)西餐(can)為輔的(de)(de)經營(ying)策略，以及配合(he)銷售各種飲料(liao)酒(jiu)水。經營(ying)種類會根(gen)據餐(can)廳發(fa)展過程中(zhong)所遇到的(de)(de)情況而做出符合(he)消費(fei)者的(de)(de)調整。

　　五、營銷策略

　　主要目標市場為青田(tian)中(zhong)(zhong)(zhong)心地帶(dai)以及圍繞中(zhong)(zhong)(zhong)心地帶(dai)的(de)(de)情侶們。可通過墻面廣告和橫(heng)幅的(de)(de)形(xing)式先進(jin)行開(kai)(kai)業前的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，等一切準(zhun)備就緒后(hou)用傳(chuan)(chuan)單網絡的(de)(de)形(xing)式再次進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)，宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)'內容為餐廳(ting)的(de)(de)特色(se)開(kai)(kai)張(zhang)日期以及舉(ju)行各種(zhong)開(kai)(kai)業優惠(hui)活動(dong)來吸引顧(gu)客。開(kai)(kai)張(zhang)期間(jian)(jian)服務(wu)尤為重要，幾乎決定了餐廳(ting)以后(hou)的(de)(de)命運，所以在(zai)這(zhe)期間(jian)(jian)要嚴格(ge)把關各項(xiang)工作，不求(qiu)(qiu)做到最(zui)好只求(qiu)(qiu)更好。為了使餐廳(ting)能夠長遠發展，在(zai)情人節(jie)、七夕、中(zhong)(zhong)(zhong)秋、春節(jie)等重要節(jie)日期間(jian)(jian)推出各種(zhong)符合(he)特色(se)的(de)(de)活動(dong)以及優惠(hui)方(fang)式。

　　六、經營細節

　　餐(can)廳內部(bu)就餐(can)設(she)計(ji)(ji)可(ke)分(fen)成(cheng)(cheng)兩層，樓上(shang)以(yi)大(da)小包廂組(zu)成(cheng)(cheng)內部(bu)設(she)計(ji)(ji)和ktv差不多，分(fen)成(cheng)(cheng)兩邊一(yi)(yi)邊設(she)置(zhi)唱歌功能提(ti)供給(gei)一(yi)(yi)些(xie)喜(xi)歡熱鬧奔放(fang)的(de)(de)情(qing)侶們(men)，一(yi)(yi)邊則(ze)(ze)不設(she)置(zhi)唱歌功能提(ti)供給(gei)喜(xi)歡安靜的(de)(de)情(qing)侶們(men)。樓下則(ze)(ze)設(she)計(ji)(ji)為(wei)大(da)廳，用(yong)來舉辦一(yi)(yi)些(xie)活動。這(zhe)里(li)所有(you)的(de)(de)墻(qiang)都具(ju)有(you)很強的(de)(de)隔音效果。大(da)廳設(she)有(you)播放(fang)器可(ke)播放(fang)輕音樂，也可(ke)提(ti)供給(gei)客(ke)人點歌。平(ping)時沒有(you)活動則(ze)(ze)把(ba)大(da)廳預留給(gei)散客(ke)。若情(qing)侶同時到達，則(ze)(ze)可(ke)直接由服(fu)(fu)務生為(wei)其(qi)服(fu)(fu)務就餐(can)。若一(yi)(yi)位先到一(yi)(yi)位后到先到者需(xu)記錄自(zi)己身份信息(xi)，并且登記部(bu)分(fen)對方(fang)身份信息(xi)，等(deng)待對方(fang)來是(shi)達對雙方(fang)身份信息(xi)時方(fang)可(ke)入內。二樓以(yi)上(shang)則(ze)(ze)是(shi)客(ke)房，酒店(dian)將與小舟(zhou)山(shan)合作，去小舟(zhou)山(shan)的(de)(de)游客(ke)來這(zhe)里(li)可(ke)以(yi)享受十(shi)分(fen)優(you)惠(hui)的(de)(de)待遇。

　　七、企業競爭

　　從長遠來(lai)看，隨著(zhu)對外開放的(de)(de)擴(kuo)大和經濟持續(xu)穩定快速(su)(su)曾長，城鄉居民收入增(zeng)加，生活水平(ping)不斷提高，我(wo)國(guo)餐飲業發展非常迅速(su)(su)，近(jin)幾年餐飲業的(de)(de)增(zeng)長率比其(qi)他(ta)行業高出(chu)十個(ge)(ge)百分點(dian)以上可(ke)以說我(wo)國(guo)迎來(lai)一(yi)個(ge)(ge) 餐飲業大發展的(de)(de)時期(qi) ，市(shi)場潛(qian)力巨大，前景非常廣(guang)闊。主(zhu)題(ti)餐廳本就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)極其(qi)具有開發價值的(de)(de)市(shi)場，更何況(kuang)在青田還沒(mei)有這種(zhong)情(qing)侶(lv)主(zhu)題(ti)餐廳，競(jing)爭自(zi)然而然就小了不少。“顧客(ke)(ke)就餐，各投所好”據一(yi)些主(zhu)題(ti)餐廳的(de)(de)店員介(jie)紹，來(lai)主(zhu)題(ti)餐廳吃飯(fan)的(de)(de)顧客(ke)(ke)除(chu)了吃飯(fan)外，的(de)(de)是(shi)沖著(zhu)餐廳的(de)(de)附加服(fu)務來(lai)的(de)(de)。而且(qie)，情(qing)侶(lv)主(zhu)題(ti)餐廳的(de)(de)布局也比較高雅，情(qing)侶(lv)一(yi)起來(lai)就餐，除(chu)了享(xiang)受美食外 ，還可(ke)以感受浪漫的(de)(de)氣(qi)氛。

　　八、人員組織以及管理機構

　　餐廳分(fen)為六個部(bu)(bu)門：餐飲部(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)、客房部(bu)(bu)、后廚、傳菜部(bu)(bu)、保安(an)(工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)) 。

　　九、財務分析

　　1、支(zhi)出：餐廳+客房(fang)的(de)房(fang)租8萬每年，裝修(xiu)設(she)備500萬元，宣傳支(zhi)出5000元，原(yuan)料(liao)支(zhi)出20萬元每月，員工工資發放25萬每月。

　　2、收入：月收入為65—85萬每月

創業計劃書2

　　一、發展前景

　　在大學(xue)中一(yi)直被(bei)詬病的(de)(de)(de)就是大學(xue)食堂(tang)的(de)(de)(de)飲(yin)食問題(ti)，大學(xue)的(de)(de)(de)飲(yin)食質量不(bu)高已成為(wei)(wei)(wei)公(gong)認的(de)(de)(de)問題(ti)，僅僅是滿足了(le)學(xue)生們的(de)(de)(de)溫飽問題(ti)，而(er)質量卻(que)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有(you)達到學(xue)生們的(de)(de)(de)要求。部(bu)分大學(xue)的(de)(de)(de)飲(yin)食狀(zhuang)況令人(ren)擔憂，甚至有(you)的(de)(de)(de)大學(xue)食堂(tang)出現了(le)集體中毒事件。民以食為(wei)(wei)(wei)天，許多學(xue)生都為(wei)(wei)(wei)學(xue)校的(de)(de)(de)餐廳而(er)抱怨不(bu)已，因為(wei)(wei)(wei)學(xue)校食堂(tang)普遍都是以大鍋菜的(de)(de)(de)方式做的(de)(de)(de)，因此雖然價(jia)格較低但很少能真(zhen)正(zheng)讓學(xue)生歡迎。

　　雖然大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)可(ke)以到校(xiao)(xiao)外(wai)就(jiu)餐，但大(da)(da)多(duo)數學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)迫于(yu)(yu)經(jing)濟因素，還(huan)是愿意在(zai)校(xiao)(xiao)食(shi)堂就(jiu)餐。飯菜質(zhi)量(liang)得不(bu)到保證(zheng)，會導(dao)致很多(duo)問題，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)養跟不(bu)上，甚至有的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)常(chang)不(bu)吃(chi)飯。于(yu)(yu)是，營(ying)養不(bu)良、胃病等不(bu)該出現在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)病癥(zheng)也屢見不(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)身心健康埋下了(le)隱患。因此，為了(le)保障(zhang)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)飲食(shi)安全，提高(gao)(gao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)飲食(shi)質(zhi)量(liang)，成立大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)飲食(shi)聯盟(meng)，旨在(zai)為高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提供價格低廉安全高(gao)(gao)質(zhi)并富有特色的(de)(de)食(shi)品，并且同(tong)時為各(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)提供一定(ding)(ding)的(de)(de)勤工助學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)更好(hao)的(de)(de)完(wan)成學(xue)(xue)(xue)業，我們決定(ding)(ding)整合食(shi)堂和飯店的(de)(de)優缺，開一家學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自助營(ying)養快餐店。

　　二、店面布局

　　本(ben)店位于大學(xue)聚集中(zhong)心地(di)(di)段，主要(yao)針對的客戶(hu)群是大學(xue)生(sheng)、教師、以及(ji)打工人(ren)員(yuan)。經營(ying)面積約為八十平(ping)米(mi)米(mi)左右(you)。主要(yao)提(ti)供(gong)(gong)早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)以及(ji)特色(se)冷飲(yin)和(he)休閑餐(can)(can)飲(yin)等(deng)。早餐(can)(can)以浙江(jiang)等(deng)南方小吃(chi)(chi)為主打特色(se)，當然本(ben)地(di)(di)小吃(chi)(chi)也是少不(bu)了的。品種(zhong)繁(fan)多(duo)，口(kou)味(wei)齊全，營(ying)養豐富，使(shi)(shi)就餐(can)(can)者有(you)更(geng)(geng)多(duo)的選擇。午餐(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)則有(you)南北方不(bu)同口(kou)味(wei)菜(cai)式(shi)。而(er)非餐(can)(can)點又因季節而(er)異提(ti)供(gong)(gong)各種(zhong)冷飲(yin)或甜點，如果汁、薄(bo)冰(bing)、冰(bing)粥、刨(bao)冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡、水果拼盤(pan)等(deng)。本(ben)餐(can)(can)廳采用自助快(kuai)餐(can)(can)的方式(shi)，使(shi)(shi)顧客有(you)更(geng)(geng)輕(qing)松的就餐(can)(can)環境與更(geng)(geng)多(duo)的選擇空間。

　　恰(qia)當運用燈光，地(di)毯，隔斷等元素，盡量(liang)一方面有效利用空間，一方面顯得錯落(luo)有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計(ji)一些較為(wei)私密的桌位，然長(chang)時間逗留的顧客充(chong)分(fen)(fen)享受(shou)那份怡然自得的情調。分(fen)(fen)區布局，讓(rang)每(mei)個細分(fen)(fen)群體的消(xiao)費者(zhe)都(dou)有自己喜愛的角落(luo)和桌位。

　　燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)和燈(deng)(deng)(deng)光：燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)是餐廳(ting)裝飾(shi)(shi)(shi)的(de)(de)重要(yao)元(yuan)素，選擇(ze)各種不同樣式的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以有效增加餐廳(ting)的(de)(de)美感。燈(deng)(deng)(deng)光是烘(hong)(hong)托餐廳(ting)氣(qi)氛(fen)的(de)(de)重要(yao)部分，可(ke)(ke)以選擇(ze)不同顏色的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光，烘(hong)(hong)托出餐廳(ting)宜人的(de)(de)氣(qi)氛(fen)。同時(shi)，顧客應該保留在自己的(de)(de)空間按(an)照自己的(de)(de)要(yao)求調節燈(deng)(deng)(deng)光的(de)(de)便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及(ji)時調整，各種(zhong)織物材質，圖案，顏色盡量顯(xian)得和諧(xie)，顯(xian)示餐廳(ting)的(de)格調，貼近(jin)消費(fei)者感官享受。

　　桌位(wei)：桌位(wei)設(she)計和擺放應該總體(ti)上(shang)和諧，個(ge)體(ti)上(shang)有差(cha)異(yi)，避免給消費(fei)者(zhe)大排檔那樣的感受(shou)。

　　餐具：干凈，整潔。

　　背(bei)景音樂：以浪(lang)漫(man)，柔(rou)和的輕音樂為(wei)主，響度適中，切合季節變化(hua)和餐廳格(ge)調。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳(ting)開業之(zhi)前，要(yao)作廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，因為(wei)主要(yao)客(ke)戶群是(shi)針對學(xue)生的(de)，而學(xue)生中信息(xi)傳(chuan)(chuan)遞的(de)速度(du)與(yu)廣度(du)是(shi)很大(da)的(de)，所(suo)以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)上(shang)可不用費太大(da)的(de)力(li)度(du)，只需進(jin)行傳(chuan)(chuan)單(dan)或多媒體等形式的(de)`簡單(dan)廣告即(ji)可。

　　2、本餐(can)廳(ting)采取自助餐(can)的(de)方式(shi)，免費(fei)茶水和鮮湯。并且米飯(fan)的(de)質量相(xiang)對競爭者要好，可采用不同的(de)做法（如：蒸熟，是一(yi)種南方飯(fan)館常見的(de)米飯(fan)做法），使口感(gan)與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客(ke)更多(duo)的(de)優(you)惠，以吸引更多(duo)的(de)客(ke)源。此外，本餐(can)廳(ting)還推出(chu)燒烤(kao)加冷飲(yin)、八寶(bao)飯(fan)等情侶(lv)套餐(can)，由于休閑(xian)飲(yin)食(shi)的(de)空缺，這也將成(cheng)為本店的(de)一(yi)大特色。

　　3、有(you)(you)許(xu)多(duo)學生習慣于三(san)點一(yi)(yi)線的(de)生活(huo)方式，許(xu)多(duo)時候為了節(jie)約(yue)時間會(hui)(hui)選擇最近的(de)就(jiu)餐地點而(er)不(bu)(bu)愿到較遠點的(de)餐館，所以在地理位置選擇上不(bu)(bu)會(hui)(hui)與學校大(da)門有(you)(you)太大(da)的(de)距離。餐廳在適當的(de)時候還(huan)將推出送外賣(mai)的(de)服務，根據不(bu)(bu)同情況采取相應得(de)做(zuo)法。如(ru)：若(ruo)有(you)(you)三(san)份(fen)(fen)以上（包括三(san)份(fen)(fen)）的(de)叫(jiao)量(liang)可以免費(fei)送貨上門，單獨叫(jiao)外賣(mai)的(de)需交付(fu)一(yi)(yi)定的(de)送貨費(fei)，這(zhe)樣(yang)還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)個好處，如(ru)有(you)(you)一(yi)(yi)人想(xiang)叫(jiao)外賣(mai)，為了不(bu)(bu)出送貨費(fei)則會(hui)(hui)拉上另外的(de)兩(liang)份(fen)(fen)外賣(mai)，如(ru)此也(ye)是能增加銷量(liang)的(de)。

　　4、餐廳使用不(bu)銹鋼(gang)制(zhi)的(de)自助餐盤，即節約(yue)又環保，而廢(fei)棄(qi)物也不(bu)能隨(sui)便傾倒，可以(yi)與養殖戶(hu)聯系，讓其免費定期收(shou)取，如此可以(yi)互利(li)。據悉(xi)，競爭者在這方(fang)面做得并不(bu)到位(wei)，因此良好的(de)就餐環境是可以(yi)吸引更(geng)多(duo)的(de)顧客的(de)。

　　5、暑假期(qi)(qi)間雖(sui)然客源會驟降，但(dan)畢竟還有(you)部分留校學生、附近(jin)居民以及打工人(ren)員，屆時(shi)可(ke)采(cai)取減少(shao)(shao)生產量(liang)，轉移(yi)服務(wu)重點等方(fang)式，以改善暑期(qi)(qi)的(de)(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況。寒假期(qi)(qi)間就考慮修業一(yi)個月，已減少(shao)(shao)不必(bi)要的(de)(de)成本支出。

　　6、市場經(jing)(jing)濟是(shi)快速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)的，變化的，動態的，因(yin)此(ci)要(yao)以(yi)(yi)(yi)長(chang)遠的眼光看待一個(ge)企(qi)業(ye)的發(fa)展(zhan)(zhan)，于是(shi)可(ke)根據(ju)PDCA循環（即戴明環），進行(xing)分析，并(bing)制作(zuo)出長(chang)期(qi)的計(ji)劃，每過一個(ge)階(jie)(jie)段就該對(dui)經(jing)(jing)營的總(zong)體狀(zhuang)況進行(xing)總(zong)結，并(bing)做出下一步計(ji)劃，如(ru)此(ci)呈階(jie)(jie)梯狀(zhuang)的發(fa)展(zhan)(zhan)模式。在經(jing)(jing)營穩定后，可(ke)以(yi)(yi)(yi)考(kao)慮擴大經(jing)(jing)營，增加其(qi)它服(fu)務項目，并(bing)可(ke)以(yi)(yi)(yi)尋找新的市場，做連鎖經(jing)(jing)營，并(bing)慢慢打造自己的品牌，可(ke)以(yi)(yi)(yi)往(wang)專為學生(sheng)提(ti)供飲食的餐飲行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)，總(zong)之，要(yao)以(yi)(yi)(yi)長(chang)遠的眼光看待問題，如(ru)此(ci)才能有企(qi)業(ye)的未來(lai)。

　　四、餐廳管理結構

　　店長(chang)兼收銀(yin)1名(ming)，管理(li)員一名(ming)，廚師5名(ming)，服務生15名(ming)，另(ling)可招學(xue)生做兼職員。可以送飯(fan)等。

　　五、優勢與劣勢：

　　本(ben)(ben)餐(can)廳經營(ying)解決了學校(xiao)(xiao)食堂(tang)飯菜口味單一(yi)等問題，也無(wu)流(liu)動小(xiao)攤(tan)衛生沒有保證的(de)(de)(de)(de)擔憂，并且(qie)與食堂(tang)同(tong)樣方便快(kuai)捷，節(jie)約時(shi)間。另外(wai)，本(ben)(ben)餐(can)廳采用自助選擇方式，應(ying)該很容易受到顧客歡(huan)迎，并能節(jie)省(sheng)部分人力資源。同(tong)時(shi)，非餐(can)點(dian)還(huan)提供(gong)冷飲、冰(bing)粥、等，并提供(gong)免費茶水。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)將(jiang)是(shi)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特(te)點(dian)，學生普遍喜(xi)歡(huan)在(zai)干凈、服務態度好的(de)(de)(de)(de)餐(can)館(guan)就餐(can)，因此令(ling)人滿意的(de)(de)(de)(de)服務也將(jiang)是(shi)本(ben)(ben)店的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)特(te)色(se)。此外(wai)，學校(xiao)(xiao)食堂(tang)有明確的(de)(de)(de)(de)就餐(can)時(shi)限，而校(xiao)(xiao)外(wai)很少有餐(can)館(guan)出(chu)售早餐(can)，因此在(zai)校(xiao)(xiao)外(wai)的(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)店則可以較容易地(di)抓住(zhu)這部分因時(shi)間差而導(dao)致丟(diu)失(shi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額，換句話說就是(shi)由在(zai)就餐(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)(de)一(yi)段(duan)時(shi)間要就餐(can)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶群所產(chan)生的(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額。

　　由于剛起步，快餐(can)店的(de)規模較小(xiao)，如就餐(can)的(de)人力資源、服務(wu)項目等都比較有限(xian)。而(er)校區內(nei)外的(de)競(jing)爭也是比較激烈的(de)，因此還存在(zai)著不小(xiao)的(de)劣(lie)勢。另一方面，因為學(xue)校假(jia)期是固(gu)定的(de)，寒暑(shu)假(jia)期間(jian)的(de)客源會(hui)驟降，而(er)寒假(jia)期間(jian)會(hui)比暑(shu)期更(geng)少，這將(jiang)會(hui)是一個比較難以解決的(de)問題(ti)。據(ju)我們(men)的(de)市場(chang)(chang)調查(cha)與分析，本(ben)店產品(pin)的(de)市場(chang)(chang)需求(qiu)是存在(zai)的(de)，并具有一定的(de)競(jing)爭力。而(er)本(ben)人正是學(xue)生——這個最(zui)大客戶群中的(de)一員(yuan)，所以更(geng)能了解顧客需要(yao)什(shen)么樣的(de)產品(pin)和服務(wu)，從這些方面來看，是應(ying)該是很有機會(hui)擠入該餐(can)飲市場(chang)(chang)的(de)。

創業計劃書3

　　一、公司情況簡介

　　公司(si)(si)取名為武(wu)漢天子(zi)燒烤有限責任公司(si)(si)，公司(si)(si)的(de)(de)發展將(jiang)(jiang)立足于武(wu)漢市，打造武(wu)漢特色小吃。公司(si)(si)將(jiang)(jiang)建立在我的(de)(de)家鄉武(wu)漢江夏，借(jie)鑒(jian)海底(di)撈火鍋的(de)(de)經營(ying)模(mo)式(shi)，采用(yong)科學的(de)(de)管理方式(shi)，努(nu)力(li)將(jiang)(jiang)公司(si)(si)打造為理論與實踐相結合的(de)(de)一流餐飲(yin)公司(si)(si)。

　　二公司理念：

　　學習海底撈公(gong)司的經(jing)營(ying)文(wen)化(hua)，“體驗美味、享受生(sheng)活、擁有健康(kang)、共(gong)創(chuang)卓(zhuo)越”的發展理念(nian)，倡導“用(yong)雙手改變命運，靠勤奮實現(xian)夢想(xiang)”的價值取向，公(gong)司上下(xia)(xia)形成了“同心同德，爭創(chuang)武(wu)漢一(yi)流餐飲(yin)企(qi)業；上下(xia)(xia)齊心，打造武(wu)漢第一(yi)火鍋名(ming)牌”的創(chuang)牌氛(fen)圍。

　　三、行業分析

　　優(you)勢：燒(shao)烤(kao)行業投(tou)資(zi)不多(duo)，但回報可觀。燒(shao)烤(kao)的種類比較多(duo)比較吸(xi)引(yin)人，燒(shao)烤(kao)店在學生中(zhong)是(shi)很熱(re)門(men)的休閑、聚(ju)會場(chang)(chang)所。在江夏紙坊，燒(shao)烤(kao)以正規門(men)面發展生意的地(di)方較少，就市場(chang)(chang)飽(bao)和度(du)來說(shuo)，還未達(da)到(dao)市場(chang)(chang)飽(bao)和，存在供(gong)不應求現(xian)象。

　　劣勢(shi)：一是燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)本身是不(bu)能多吃的(de)，這(zhe)點也制約著(zhu)燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)行業的(de)發展，二(er)是燒(shao)(shao)烤(kao)(kao)店(dian)存在(zai)很大(da)衛生問題(ti)。

　　四、同業競爭狀況

　　由(you)于(yu)在江夏紙(zhi)坊(fang)燒烤(kao)店分(fen)布(bu)不集(ji)中、店面較少，競爭相對(dui)平(ping)緩(huan)，行業威脅較小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步設想(xiang)第(di)一(yi)年投資(zi)20萬(wan)元(yuan)，由于個人和父母經(jing)濟(ji)情(qing)況有限，打算實行入股原則，吸納資(zi)金。門面選擇(ze)在(zai)距離中百倉儲(chu)部(bu)遠的體育館附近，這里(li)不管白天(tian)還是夜晚，人流(liu)量(liang)都很大。初步打算10萬(wan)元(yuan)用于門面租賃(lin)和裝(zhuang)修，5萬(wan)元(yuan)用于食(shi)材購(gou)買和開業促銷，另外5萬(wan)元(yuan)用于員工工資(zi)。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤(kao)店分(fen)為(wei)三(san)個(ge)部(bu)門(men)，一是(shi)后(hou)勤(qin)采購(gou)部(bu)，二是(shi)前(qian)臺(tai)服務部(bu)，三(san)是(shi)后(hou)臺(tai)廚房。初步(bu)設想招聘十個(ge)人(ren)，五個(ge)人(ren)負(fu)(fu)責前(qian)臺(tai)，兩人(ren)負(fu)(fu)責后(hou)勤(qin)，三(san)個(ge)人(ren)負(fu)(fu)責廚房，任帆為(wei)老板。

　　2、工(gong)資標準：后(hou)勤和前臺各位1900元/月、廚(chu)房為3000元/月

　　3、員(yuan)工(gong)(gong)保(bao)障：設立員(yuan)工(gong)(gong)獎懲措(cuo)施，為員(yuan)工(gong)(gong)辦理相關保(bao)障，激發員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)作干勁。

　　六、開業促銷

　　開(kai)業前一個星期進行試營，運用各(ge)種促銷手段，主要有以下幾種方

　　一、打折優惠：

試營期間(jian)打八(ba)折。這種方法是最直接的(de)能夠讓顧客切(qie)

　　實得(de)到(dao)實惠的(de)手段，它能(neng)讓顧客很直(zhi)觀的(de)感(gan)到(dao)確實得(de)到(dao)了便宜，心理上暫時得(de)到(dao)較大(da)的(de)滿足。缺點(dian)就是，打(da)折多(duo)了，成本較高(gao)，打(da)折少(shao)了，不能(neng)起(qi)到(dao)效果。

　　二、現金券：

優惠力度與(yu)打折優惠相比，力度小了一些，實際上是一

　　樣的.折扣(kou)，但是需要兩次消(xiao)費(fei)。是一種牽(qian)制誘導(dao)消(xiao)費(fei)性質的促(cu)銷(xiao)手段(duan)。試營期(qi)間消(xiao)費(fei)滿(man)100送20，滿(man)200送50以此類(lei)推。

　　三、會員制折扣：

會員(yuan)制優(you)(you)惠促(cu)銷是一種長(chang)期的優(you)(you)惠手段餐廳開業初期，客(ke)源(yuan)不足，會員(yuan)發展的速度可以要客(ke)。試營(ying)期間，降低會員(yuan)加入門檻吸(xi)引顧客(ke)。快些，以后如果人(ren)氣(qi)已(yi)經聚攏，甚至每天(tian)就餐都會出現等位，排隊現象，會員(yuan)的發展就要減(jian)慢(man)速度，甚至停止，或是將范圍(wei)縮小至僅限于(yu)重

創業計劃書4

　　創(chuang)業(ye)之初，創(chuang)業(ye)者(zhe)制作商(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)可(ke)以使創(chuang)業(ye)者(zhe)理(li)清自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)思(si)路。一個項目在腦(nao)海中(zhong)醞釀時，經常(chang)非常(chang)美妙，創(chuang)業(ye)者(zhe)會(hui)有(you)抑制不住的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)沖動，在這時候，創(chuang)業(ye)者(zhe)可(ke)以盡情地把(ba)這個思(si)想以商(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)形式寫(xie)出來，然后使頭腦(nao)冷靜下來，把(ba)反(fan)面的(de)(de)(de)理(li)由也寫(xie)進去，從正反(fan)兩(liang)個角(jiao)度反(fan)復(fu)進行推敲(qiao)，就可(ke)以發現自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)理(li)想是否真正切實可(ke)行，是否具有(you)誘人的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)前景。通過商(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，創(chuang)業(ye)者(zhe)對自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)會(hui)有(you)比較清晰的(de)(de)(de)認識。

　　三大原則

　　開門見山，直切主題：要開門見山(shan)地切入主題，用真實、簡潔的(de)語言描述你的(de)想法，不要浪(lang)費(fei)時間去講與主題無(wu)關的(de)內容(rong)。

　　盡可能地搜集更多資料：要廣(guang)泛收集有關市場(chang)現有的產(chan)品、現有競(jing)爭、潛在市場(chang)、潛在消費者(zhe)等具體信息。

　　評估商業計劃書：站在一位審(shen)查者的(de)角(jiao)度來評估該商業計劃書(shu)。

　　內容設計

　　摘要：商業計劃書摘要是(shi)為了吸引(yin)戰略合伙人與風險投資人的注意，而將(jiang)商業計劃書的核心(xin)提煉出來(lai)制作(zuo)而成的，它是(shi)整(zheng)個商業計劃書的核心(xin)和(he)關鍵部(bu)分。

　　創業者團隊介紹：在制作商(shang)業(ye)(ye)計劃書時(shi)，創業(ye)(ye)者也應重點介(jie)紹(shao)公司的管理(li)團(tuan)隊。一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的成功與否，最終將取決于該企(qi)業(ye)(ye)是否擁有一(yi)個高(gao)效團(tuan)結(jie)的管理(li)隊伍。

　　核心競爭力介紹：這(zhe)一部分是(shi)向(xiang)戰略合伙人或者風險投資人介紹(shao)創業者公司的基本(ben)情況和(he)價(jia)值所在。創業者進行創業，最重要的是(shi)要有(you)具有(you)市場(chang)前景的產品(pin)或者服務，因為(wei)這(zhe)是(shi)公司利(li)潤的根源。

　　市場及營銷分析：市(shi)(shi)場分析包括(kuo)已有(you)的(de)市(shi)(shi)場用戶情況、新(xin)產品或者(zhe)服(fu)務的(de)市(shi)(shi)場前(qian)景(jing)預測(ce)。市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)`好(hao)壞(huai)決定(ding)了一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)生存(cun)命運，在商(shang)業(ye)計劃書中，創業(ye)者(zhe)應建立明確的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)策略。

　　財務管理：要(yao)列明各種固定成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)與變動成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、直(zhi)接(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)與間接(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、銷售數量與價格(ge)、營(ying)運成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)績與利潤、股(gu)東(dong)權益與盈(ying)余分(fen)配辦法等。

　　創業(ye)者(zhe)要花費時間和精力細(xi)心(xin)編寫財(cai)務管理的計劃。因為(wei)戰(zhan)略合伙人與風險(xian)投資人十分關心(xin)企業(ye)經營(ying)的財(cai)務損益狀況。

　　風險分析：在編寫商業(ye)(ye)計劃書時，要盡可能多地分析出企業(ye)(ye)可能面臨的(de)風險、風險程度的(de)大小以及創(chuang)業(ye)(ye)者將來采取何種措施來避免風險或(huo)者在風險降臨時以何種行動(dong)方案來減(jian)輕(qing)損失。

創業計劃書5

　　由于所選擇的(de)(de)產品（服務）的(de)(de)不同，創業環境(jing)的(de)(de)優(you)(you)劣(lie)、創業人員(yuan)能力的(de)(de)差(cha)異(yi)等區別，所以(yi)要(yao)對一(yi)個創業計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)(de)優(you)(you)劣(lie)進行(xing)評價是一(yi)件(jian)非(fei)常困難的(de)(de)事情。目前，投(tou)資人員(yuan)和(he)創業大(da)賽的(de)(de)評審者多采用(yong)量化打分(fen)制來評定創業計(ji)(ji)劃書(shu)之(zhi)間的(de)(de)差(cha)異(yi)。

　　參考以往比(bi)賽(sai)和專家的(de)(de)經驗(yan)，提供以下創業計(ji)劃書的(de)(de)評價(jia)指標體系供同學們對自己的(de)(de)創業計(ji)劃書進行自評：

　　1、執行概要

　　評(ping)價標(biao)準(zhun)：簡明、扼要、具有鮮明的特色(se)。重(zhong)點(dian)包括對公司及產(chan)品（服務）的介紹(shao)、市場概況、營(ying)銷策略、生(sheng)產(chan)銷售管理計劃、財務預(yu)測：指(zhi)出新思(si)想的形成(cheng)過程和企業發展(zhan)目標(biao)的展(zhan)望：介紹(shao)創(chuang)業團(tuan)隊的特殊性和優勢等。

　　2、產品（市場）

　　評價標準：如何滿(man)足關鍵用戶需要；進入策略(lve)和市場開發(fa)策略(lve)；說明其(qi)專利權、著作權、政府(fu)批文、鑒定材料等；指(zhi)出產(chan)品（服(fu)務）目前的結束水(shui)平是否(fou)(fou)處于領先地位，是否(fou)(fou)適應(ying)市場的需求，能否(fou)(fou)實現產(chan)業化(hua)。產(chan)品不過分超(chao)前市場而無法接受。

　　3、市場

　　評價(jia)標準：市場(chang)容(rong)量(liang)與趨勢、市場(chang)競爭狀(zhuang)況、市場(chang)變化(hua)趨勢及潛力(li)，細分目標市場(chang)及客(ke)戶描述，估計(ji)市場(chang)份(fen)額(e)和銷(xiao)售(shou)額(e)。市場(chang)調查和分析應當嚴密科學。

　　4、競爭

　　評(ping)價標準：包括(kuo)公司的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)目的(de)(de)(de)、市場定位、全盤策略(lve)及各階段的(de)(de)(de)目標等，同時(shi)要有(you)對(dui)(dui)現有(you)和潛在的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)(de)分(fen)析，替代品(pin)競(jing)爭(zheng)、行業(ye)內原有(you)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)分(fen)析。總結本公司的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢并研究戰勝對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)方案，并對(dui)(dui)主要的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手和市場驅動力進行適當分(fen)析。

　　5、營銷

　　評價標準：闡述如何保持并提(ti)高市(shi)場占有率，把握企業的(de)(de)總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xian)金流(liu)量、市(shi)場份額、產(chan)品(pin)開發、主(zhu)要合作伙伴和融資等重(zhong)要事件有所安排，構建一條暢通合理的(de)(de)營銷渠(qu)道和與之(zhi)相適應的(de)(de)新穎而富有吸(xi)引(yin)力(li)的(de)(de)促(cu)銷方(fang)式。

　　6、經營

　　評價(jia)標準：原材料的(de)(de)供應情況，工業設備的(de)(de).運(yun)行安排(pai)，人力資(zi)源(yuan)安排(pai)等(deng)。這(zhe)部分要求以產品或(huo)服務為依據，以生產工藝為主線，力求描(miao)述準確、合理、可(ke)操作性強。

　　7、組織

　　評價標準：介紹管(guan)理團隊中各成員有(you)關(guan)的(de)教育和(he)工作背景、經驗、能力、專長。組建(jian)營銷、財務(wu)、行(xing)政、生產、技術(shu)團隊。明(ming)確各成員的(de)管(guan)理分工和(he)互補情(qing)況(kuang)，公司組織結構情(qing)況(kuang)，領導層成員，創業(ye)顧問及(ji)主要投資人的(de)持股(gu)情(qing)況(kuang)。指出企(qi)業(ye)股(gu)份比例的(de)劃(hua)分。

　　8、財務

　　評價(jia)標準：包含營(ying)業收入和費(fei)用、現(xian)金流量、盈虧能力(li)和持久性、固定和變動成本；前兩年(nian)財務月報，后三年(nian)財務年(nian)報。數據應基于(yu)經營(ying)狀況和未來發展的正確估(gu)計，并能有(you)效反(fan)映出公司的財務績效。

　　9、總體評估

　　評(ping)價(jia)標準：條理(li)清晰；表(biao)述應避免冗余，力求簡潔(jie)、清晰、重點突(tu)出、條理(li)分明；專(zhuan)業(ye)語言的(de)運(yun)用要準確和適(shi)度；相(xiang)關(guan)數(shu)據科學、誠信、詳實；計劃書總體(ti)效果好(hao)。

　　依據上(shang)述指標設立(li)相應(ying)權重下表所(suo)示：

　　表：創業計劃(hua)書評價指標權重值(zhi)

　　“挑戰杯“中國大學生(sheng)創業計劃(hua)競(jing)賽決賽答辯評(ping)價標準(zhun)

　　1、正式陳述

　　評定團隊(dui)正(zheng)式(shi)陳述的各項標準：

　　（1）產品（服(fu)(fu)務）介紹：全面且客觀(guan)的(de)介紹和(he)評價產品（服(fu)(fu)務）的(de)特點、性質(zhi)和(he)市場前景。

　　（2）市場(chang)(chang)分析(xi)：對市場(chang)(chang)進行(xing)了細致(zhi)的(de)(de)調查，并對調查結果加(jia)以嚴密和科(ke)學的(de)(de)分析(xi)。

　　（3）公(gong)司(si)戰略及(ji)營(ying)(ying)銷戰略：公(gong)司(si)擁有(you)短期和長期發展(zhan)戰略及(ji)應(ying)對不同時期營(ying)(ying)銷戰略。

　　（4）團隊能力和經營(ying)管(guan)理：對(dui)本公司的團隊能力有清晰的認識、掌(zhang)握(wo)并熟知本團隊經營(ying)管(guan)理的特點，明確公司經營(ying)和組織結構情況。

　　（5）企(qi)業經濟/財(cai)務(wu)狀況：公司不同經營時期的經濟/財(cai)務(wu)狀況清晰明(ming)了(le)，經濟/財(cai)務(wu)報表具有嚴密性。

　　（6）融(rong)姿方案(an)(an)和回報：有完善且符合實際的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)融(rong)資方案(an)(an)，并進(jin)行企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)資本回報率的(de)(de)測算。

　　（7）關鍵(jian)的(de)(de)風險(xian)及問題的(de)(de)分(fen)析：對企業(ye)的(de)(de)經營(ying)中可能遇到的(de)(de)關鍵(jian)風險(xian)和(he)問題進行過(guo)先期(qi)考慮(lv)和(he)分(fen)析，并附(fu)有(you)實質性(xing)的(de)(de)對策。

　　2、回答問題

　　評定團隊回答(da)提問的各項(xiang)標(biao)準(zhun)：

　　（1）正確(que)理解評委(wei)(wei)提問：對(dui)評委(wei)(wei)問題(ti)的要點有準確(que)的理解，回答具有針對(dui)性而不是泛泛而談。

　　（2）及時流暢作出回(hui)(hui)答(da)：能在評委提問結(jie)束后迅速(su)作出回(hui)(hui)答(da)，回(hui)(hui)答(da)內容連(lian)貫、條理清楚。

　　（3）回答(da)內容準確可信：回答(da)內容建(jian)立在(zai)準確的事實和可信的邏輯(ji)推理上(shang)。

　　（4）特(te)定方(fang)面(mian)的充(chong)分(fen)闡(chan)述：對評委(wei)特(te)別(bie)提(ti)出的方(fang)面(mian)能做出充(chong)分(fen)的說明和解釋。

　　3、整體表現

　　評定團隊(dui)整體表現的(de)標準：

　　（1）整體答(da)辯的邏輯性(xing)及(ji)清晰程度：陳述和回答(da)提問的內容具有整體一致性(xing)，語言清晰明了。

　　（2）團隊成(cheng)員(yuan)協作(zuo)配合(he)：團隊成(cheng)員(yuan)在(zai)陳述(shu)時有較好的配合(he)，能(neng)協調合(he)作(zuo)，彼此(ci)互補，對相關領域的問題能(neng)闡述(shu)清楚。

　　（3）在規定時(shi)間內(nei)有效回答：在規定時(shi)間內(nei)回答評(ping)委提問，無拖延時(shi)間的(de)行為。

創業計劃書6

　　項目簡介：

　　DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事(shi)物，我(wo)所要經營的是提供原料，工(gong)具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

　　在這里廣大的(de)消(xiao)費者(主(zhu)要是學生(sheng))可(ke)(ke)以(yi)親(qin)(qin)手(shou)(shou)自己動手(shou)(shou)制(zhi)(zhi)作(zuo)DIY蛋(dan)糕(gao)，而且不需要任何西點(dian)基礎就可(ke)(ke)以(yi)親(qin)(qin)手(shou)(shou)制(zhi)(zhi)作(zuo)一款相(xiang)當(dang)于酒(jiu)店級(ji)別的(de)蛋(dan)糕(gao)，獨一無二的(de)愛心糕(gao)點(dian)，店內可(ke)(ke)以(yi)親(qin)(qin)手(shou)(shou)制(zhi)(zhi)作(zuo)DIY蛋(dan)糕(gao)、巧克力、餅干、果(guo)凍布丁、曲奇(qi)、派、蛋(dan)撻(ta)、泡芙等。但主(zhu)打產品(pin)是蛋(dan)糕(gao)DIY，同時(shi)還(huan)是要出售成品(pin)和定做(zuo)制(zhi)(zhi)品(pin)。在這里消(xiao)費者可(ke)(ke)以(yi)進行朋友聚會(hui)，親(qin)(qin)子同樂，團隊分享，個人學習，他們可(ke)(ke)以(yi)放下所有的(de)煩惱，放松心情融入到DIY的(de)無限樂趣中。

　　我將該店取名為"開(kai)心DIY蛋糕坊(fang)"希望每(mei)一(yi)位來到(dao)這里的顧(gu)客都擁有一(yi)顆(ke)好心情(qing)，開(kai)開(kai)心心的制作美味的糕點。

　　選擇該項目的理由：

　　現(xian)在的(de)年(nian)輕(qing)人都十分追求創意，大(da)家都對(dui)新奇的(de)東西感到(dao)好奇，而且對(dui)于現(xian)在80、90的(de)朋友(you)們(men)來說大(da)多都很缺乏自主動手能力，我們(men)可(ke)以為大(da)家提(ti)供一(yi)個動手的(de)平臺，也讓(rang)大(da)家的(de)到(dao)精神上的(de)滿(man)足!

　　項目地點選擇：

　　選擇在北(bei)京市海淀區(qu)(qu)大(da)學(xue)等高(gao)校密集區(qu)(qu)、小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)、商業(ye)繁華地區(qu)(qu)。因為大(da)學(xue)較(jiao)多(duo)的地方(fang)和(he)(he)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)商業(ye)區(qu)(qu)這些地方(fang)擁有固定的客戶群，大(da)學(xue)生和(he)(he)白領人士消(xiao)費力較(jiao)高(gao)，愛(ai)(ai)新奇(qi)好(hao)動手，更偏愛(ai)(ai)有自己特色的小(xiao)(xiao)店，愛(ai)(ai)攀比(bi)享受。而且學(xue)生和(he)(he)年輕顧(gu)客的傳播能力很強，情(qing)侶也會比(bi)較(jiao)偏愛(ai)(ai)光顧(gu)。

　　環境分析：

　　(一)外部環境分析

　　1.競爭并不激烈，有較大的發展空間。

　　2.大學和商(shang)業區小區等地有固定的(de)客戶群，而且消費(fei)力(li)比較高。

　　3.店(dian)鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多(duo)信賴的(de)口碑(bei)并接受(shou)，容(rong)易吸引各個階層消費者，面向的(de)人群(qun)廣泛(fan)，受(shou)淡旺季影響不大。

　　(二)內部環境分析

　　提供溫馨(xin)的環境(jing)，融合的氣(qi)氛，齊全(quan)的設備(bei)、安全(quan)衛生有保障的材(cai)料、專(zhuan)業的老師，有保障的服務。

　　項目前景分析：

　　DIY蛋糕(gao)店憑借獨特的(de)(de)(de)(de)創業風格(ge)、口味新鮮獨特、價格(ge)又能獲得眾人信(xin)賴的(de)(de)(de)(de)口碑(bei)，很(hen)容易吸引各(ge)個階層消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。"DIY蛋糕(gao)店"是(shi)作為21世紀的(de)(de)(de)(de)黃金產業，西(xi)點業近年來(lai)在國(guo)內(nei)呈現出了前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)(de).普及和(he)發(fa)展勢(shi)頭(tou)，有(you)著(zhu)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景和(he)巨(ju)大(da)發(fa)展空間。隨(sui)著(zhu)人們的(de)(de)(de)(de)生活(huo)水平和(he)消(xiao)費(fei)(fei)水平的(de)(de)(de)(de)提高，西(xi)點以它特有(you)的(de)(de)(de)(de)魅力正在吸引著(zhu)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，精美的(de)(de)(de)(de)大(da)蛋糕(gao)慶賀生日的(de)(de)(de)(de)人們帶來(lai)溫馨的(de)(de)(de)(de)祝福和(he)優雅的(de)(de)(de)(de)情(qing)趣

　　從網(wang)絡調查和實地考察(cha)都可以看(kan)出目前市場(chang)上沒(mei)有或很少存在專業(ye)而且(qie)全面的DIY甜點(dian)屋，大多因為產品單一，服務(wu)系(xi)統化，但(dan)即便是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，他(ta)們(men)的生意仍舊很好(hao)。且(qie)目前是(shi)(shi)(shi)對大學(xue)生及年輕人市場(chang)的開發(fa)期，年輕人的購(gou)物習慣，我們(men)這(zhe)樣(yang)的價優物美(mei)是(shi)(shi)(shi)必(bi)然的要(yao)求。學(xue)校周邊的市場(chang)及消費能力(li)還有很大的提升，心式自主自制消費模式是(shi)(shi)(shi)市場(chang)的新寵(chong)兒。

　　項(xiang)目風險分析與(yu)應(ying)對(dui)策略：

　　(一)外部風險：

　　1.國家(jia)對食(shi)品行業的生產、銷售(shou)、檢驗(yan)、廣告等政策的影響。

　　2.市(shi)場(chang)的現有競(jing)爭(zheng)者，以及(ji)潛(qian)入競(jing)爭(zheng)者得加(jia)入，使得競(jing)爭(zheng)變得更為激(ji)烈。

　　3.技(ji)術(shu)(shu)含(han)量低(di)，被其(qi)他蛋糕(gao)店先(xian)進技(ji)術(shu)(shu)取代的風(feng)險。

　　4.上游供(gong)應(ying)商原(yuan)料供(gong)應(ying)的(de)風險。

　　5.銀行貸款或其他財(cai)務風險(xian)。

　　(二)內部風險：

　　1.產(chan)品(pin)生產(chan)標準不(bu)統一，設備(bei)不(bu)齊(qi)全(quan)。

　　2.市(shi)場適(shi)應(ying)能力及調整能力的不(bu)確定性。

　　3.蛋糕原料及配料的安全問題。

　　4.價(jia)格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

　　5.公司的經營決策上的其他問題(ti)。

　　(三)應對策略：

　　1.熟悉食(shi)品行(xing)業(ye)的相關法(fa)律法(fa)規。

　　2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安(an)全。

　　3.招聘(pin)和培(pei)養(yang)具有制(zhi)作蛋糕的技術員(yuan)工，操作先進設(she)備(bei)。

創業計劃書7

　　大(da)多(duo)(duo)數(shu)(shu)人都喜歡(huan)花，尤其是(shi)女人，都說(shuo)女人的(de)(de)錢最好賺(zhuan)，因(yin)此(ci)開一家(jia)花店(dian)(dian)(dian)是(shi)個(ge)不錯(cuo)的(de)(de)選擇，因(yin)為不僅女人會買，男(nan)人也會為了(le)取悅女人經常買花，因(yin)此(ci)今天就(jiu)給大(da)家(jia)分享一下這份最新花店(dian)(dian)(dian)創(chuang)業計劃書范(fan)文(wen)。伴隨著的(de)(de)經濟(ji)的(de)(de)發展，人們的(de)(de)生(sheng)活水平不斷(duan)提高，對(dui)于可以美化家(jia)居環境的(de)(de)花來說(shuo)是(shi)個(ge)好事，因(yin)為大(da)多(duo)(duo)數(shu)(shu)人家(jia)里(li)面多(duo)(duo)多(duo)(duo)少少都會買幾盆花或者植(zhi)物養，甚至有些家(jia)庭每天都會把餐桌上的(de)(de)花換成新鮮的(de)(de)，因(yin)此(ci)花店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)市場(chang)日益繁榮(rong)。

　　這(zhe)樣我們創辦網(wang)(wang)上校園花(hua)(hua)店以(yi)(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)專遞為市場(chang)(chang)切(qie)入點，兼顧(gu)網(wang)(wang)站(zhan)長期市場(chang)(chang)占有(you)率(lv)和短期資(zi)金回報率(lv)以(yi)(yi)(yi)搶占市場(chang)(chang)，以(yi)(yi)(yi)滿足個性(xing)消費為主(zhu)題，以(yi)(yi)(yi)鮮花(hua)(hua)為試點帶動其(qi)他產品，最終能形成具有(you)

　　1984年(nian)(nian)我國(guo)對(dui)花卉業進行正式的(de)(de)發展(zhan)，到(dao)目前為(wei)止(zhi)已(yi)(yi)經過(guo)了(le)21個年(nian)(nian)頭從(cong)最初的(de)(de)生產面(mian)積(ji)(ji)2萬公頃(qing)年(nian)(nian)銷售(shou)7億到(dao)現(xian)在(zai)發展(zhan)到(dao)45.3萬公頃(qing)年(nian)(nian)銷售(shou)382.3億元，花店的(de)(de)開店人員就北京來說84年(nian)(nian)北京的(de)(de)花店僅有5家，而現(xian)在(zai)北京的(de)(de)花店數量已(yi)(yi)經超過(guo)了(le)1000家以上這就是(shi)北京的(de)(de)發展(zhan)速(su)(su)度，而全國(guo)面(mian)積(ji)(ji)的(de)(de)花店業，也是(shi)在(zai)迅速(su)(su)的(de)(de)發展(zhan)者。

　　店(dian)(dian)(dian)址的(de)選擇：這(zhe)是(shi)(shi)開花店(dian)(dian)(dian)的(de)關鍵。因為零(ling)(ling)售利潤在(zai)花卉業中可(ke)達50%-80%，零(ling)(ling)售利潤足以(yi)(yi)滿足一(yi)月的(de)房租水電、員工工資(zi)、稅(shui)收開支等。從(cong)(cong)這(zhe)個角(jiao)度考(kao)(kao)慮(lv)，店(dian)(dian)(dian)址在(zai)醫院、酒店(dian)(dian)(dian)、影(ying)樓(lou)或娛樂城旁，可(ke)避(bi)免6～9月淡(dan)季對整個業績的(de)影(ying)響(xiang)，二是(shi)(shi)從(cong)(cong)擴(kuo)展批零(ling)(ling)業績的(de)'提高(gao)考(kao)(kao)慮(lv)，因為批發利潤大概在(zai)10%～30%之間，考(kao)(kao)慮(lv)房間的(de)門(men)(men)窗是(shi)(shi)否(fou)足夠大，將來換成玻(bo)璃門(men)(men)窗，以(yi)(yi)展示花店(dian)(dian)(dian)內(nei)部的(de)容顏。

　　在9月至第二年5月的(de)(de)旺季，所有(you)的(de)(de)花(hua)店，買花(hua)者都是(shi)你(ni)的(de)(de)客戶，由于(yu)顧客購物的(de)(de)從眾心(xin)理(li)，批發貨量大、價格便宜，你(ni)會爭取到(dao)許多(duo)別(bie)人得不到(dao)的(de)(de)生意。同(tong)時(shi)，別(bie)的(de)(de)花(hua)店也是(shi)你(ni)的(de)(de)批發客戶。

　　店鋪裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)：花(hua)店的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)主(zhu)要體現在花(hua)團(tuan)錦簇這(zhe)(zhe)個詞，要達(da)到這(zhe)(zhe)個目的，只需一個辦(ban)法，那便是(shi)多裝(zhuang)(zhuang)有反射功能的玻(bo)璃(li)(li)鏡面，這(zhe)(zhe)樣店面空間顯(xian)得大(da)了，一枝花(hua)變(bian)兩枝花(hua)，一束(shu)花(hua)也(ye)變(bian)為兩束(shu)花(hua)了。當然為了體現花(hua)的艷麗，燈光色彩也(ye)很重(zhong)要，建議(yi)可(ke)(ke)適(shi)當選(xuan)擇(ze)粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店。可(ke)(ke)考(kao)慮店面前庭適(shi)當裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)后，后庭做倉庫用，以減小裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)費用，玻(bo)璃(li)(li)門也(ye)少不了，這(zhe)(zhe)樣一做廣(guang)告效益，二(er)對(dui)鮮(xian)花(hua)也(ye)是(shi)一種(zhong)保護。

　　以玻璃為(wei)材料(liao)的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)，費用低效果好。選址完成后就是標(biao)牌設計(ji)、店(dian)(dian)面裝(zhuang)修(xiu)和布置問(wen)題了。店(dian)(dian)面招牌設計(ji)應簡(jian)潔、明快(kuai)、店(dian)(dian)名易記并賦有文(wen)化(hua)(hua)(hua)內(nei)涵。店(dian)(dian)標(biao)要(yao)(yao)醒(xing)目(mu)，它的(de)(de)設計(ji)要(yao)(yao)為(wei)以后發展連鎖店(dian)(dian)打(da)下(xia)基礎。店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)要(yao)(yao)簡(jian)潔、色(se)彩(cai)以色(se)淺色(se)調(diao)明快(kuai)為(wei)主，適(shi)當地動用點歐式鐵藝(yi)能提高花店(dian)(dian)的(de)(de)品(pin)位。商品(pin)有陳設應少(shao)而精，免得顯得雜亂無章(zhang)。另(ling)外店(dian)(dian)內(nei)應多安裝(zhuang)射(she)燈(deng)。因為(wei)射(she)燈(deng)可(ke)烘托花店(dian)(dian)的(de)(de)氣氛，美(mei)(mei)化(hua)(hua)(hua)作(zuo)(zuo)品(pin)、美(mei)(mei)化(hua)(hua)(hua)花店(dian)(dian)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用。這點非常重要(yao)(yao)。

　　進貨(huo)渠道(dao)：鮮(xian)花(hua)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)和價位(wei)，是你贏得市場的(de)(de)法寶，找到自(zi)產自(zi)銷(xiao)的(de)(de)貨(huo)源，可使你的(de)(de)利(li)潤空(kong)間得到最(zui)(zui)大(da)保證(zheng)，現(xian)在北京鮮(xian)花(hua)批發市場有花(hua)鄉、亮(liang)馬河(he)、萊太、玉泉營、航天橋、大(da)自(zi)然等幾家，如(ru)果(guo)你有條件(jian)的(de)(de)話還可以和我國最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)鮮(xian)花(hua)產地云南的(de)(de)花(hua)卉市場來(lai)合作進行(xing)鮮(xian)花(hua)空(kong)運、托(tuo)運，以此委托(tuo)他們(men)來(lai)把(ba)握貨(huo)源質(zhi)量(liang)(liang)第一(yi)關。

　　總之，積極的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)要(yao)以走(zou)價格+質(zhi)量(liang)+服務(wu)為(wei)宗旨，贏得客(ke)源。經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)21世(shi)紀不管哪行(xing)哪業(ye)都(dou)沒有空白市場等你開發，不管經(jing)營(ying)哪行(xing)信譽都(dou)是(shi)關(guan)鍵，一(yi)(yi)靠花(hua)(hua)(hua)卉質(zhi)量(liang)價格，二靠服務(wu)質(zhi)量(liang)。在經(jing)營(ying)范圍上(shang)，花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)可(ke)定位在以鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)、盆花(hua)(hua)(hua)、干花(hua)(hua)(hua)、工藝絹花(hua)(hua)(hua)、花(hua)(hua)(hua)器、婚(hun)慶(qing)服務(wu)為(wei)主，根據當(dang)(dang)地情(qing)況可(ke)適(shi)當(dang)(dang)兼營(ying)其它配套商品和服務(wu)，以提高花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)的(de)(de)綜(zong)合經(jing)濟效益。如(ru)果經(jing)濟實(shi)力有限，可(ke)采取資本(ben)運營(ying)的(de)(de)方式與花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)業(ye)務(wu)相聯(lian)系的(de)(de)單位或個人合伙經(jing)營(ying)首先要(yao)了解花(hua)(hua)(hua)語(yu)，什(shen)幺(yao)(yao)花(hua)(hua)(hua)送(song)什(shen)幺(yao)(yao)人，什(shen)幺(yao)(yao)場合適(shi)合用(yong)什(shen)幺(yao)(yao)花(hua)(hua)(hua)，過什(shen)幺(yao)(yao)節送(song)什(shen)幺(yao)(yao)花(hua)(hua)(hua)，開業(ye)花(hua)(hua)(hua)籃、花(hua)(hua)(hua)車的(de)(de)制(zhi)作(zuo)，婚(hun)慶(qing)、喪葬的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)籃、花(hua)(hua)(hua)圈的(de)(de)制(zhi)作(zuo)。很簡單，一(yi)(yi)本(ben)介紹插花(hua)(hua)(hua)用(yong)書便(bian)解決問題。總之，經(jing)驗就是(shi)熟能(neng)生(sheng)巧(qiao)。

　　經營(ying)(ying)者不(bu)僅要經營(ying)(ying)花(hua)(hua)店，更要經營(ying)(ying)市(shi)場，要藝(yi)術(shu)創新(xin)、管理創新(xin)、服務創新(xin)。節(jie)(jie)日(ri)經常在花(hua)(hua)店經營(ying)(ying)中占著很(hen)大比重，要提前宣傳(如(ru)店前掛紅(hong)底白(bai)字橫幅)，分(fen)析(xi)市(shi)場需求，備好貨源,組織熟練花(hua)(hua)藝(yi)員(yuan)工和(he)送花(hua)(hua)人(ren)員(yuan),適當進行市(shi)場營(ying)(ying)銷(如(ru)店面廣告、媒體廣告，春節(jie)(jie)前向各(ge)大單位傳真、電子郵件等)，重視情(qing)人(ren)節(jie)(jie)、圣誕(dan)節(jie)(jie)、母親(qin)節(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)等老節(jie)(jie)日(ri)，同時開發七(qi)夕情(qing)人(ren)節(jie)(jie)、秘(mi)書節(jie)(jie)、護(hu)士節(jie)(jie)、父親(qin)節(jie)(jie)、畢業節(jie)(jie)、七(qi)夕情(qing)人(ren)節(jie)(jie)、記(ji)者節(jie)(jie)、男人(ren)節(jie)(jie)等有潛力的節(jie)(jie)日(ri)。

　　花店(dian)的前景廣闊，用心經營(ying)，相信會有不錯的市(shi)場。

創業計劃書8

　　一、外賣店概況

　　1、本店屬于外賣(mai)餐飲服務行業，名稱為“貼心外賣(mai)”，是一家個人獨資企(qi)業。主要(yao)提供中式早點、午(wu)餐、晚餐以及(ji)夜(ye)宵。

　　2、不同與一般的(de)餐飲店(dian)，本店(dian)的(de)特(te)色(se)是，集為(wei)難各縣區的(de)特(te)色(se)小吃為(wei)一體，而且提供的(de)是無(wu)公(gong)害(hai)、無(wu)污染、生(sheng)態安全的(de)食品，以(yi)滿足各類顧客(ke)的(de)需求。

　　3、貼心(xin)外(wai)賣店位于渭南市金水(shui)路中段，本店的定位為中低(di)檔外(wai)賣店，以滿足大部分(fen)顧客群體的消(xiao)費需求。

　　二、市場分析

　　（一(yi)）渭南(nan)市(shi)餐飲行業的現狀

　　經調(diao)查發現，渭南市的餐飲(yin)業主要分為：高檔(dang)酒(jiu)店、高檔(dang)專業飯店、專業快(kuai)餐店、中(zhong)低檔(dang)餐館以及街邊小吃。除(chu)了肯德基、麥當勞等(deng)大型快(kuai)餐店提供(gong)外(wai)賣服務外(wai)，其他飯店幾乎(hu)不提供(gong)此項服務。

　　（二）市場需求情況分(fen)析

　　1、社(she)會(hui)人(ren)群(qun)需求情況：首先是(shi)白領(ling)階層，隨著工作(zuo)壓(ya)力加(jia)大(da)(da)，生活節(jie)奏地加(jia)快，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)就餐(can)時間(jian)也在不(bu)(bu)斷的(de)(de)縮短，而(er)(er)便(bian)捷優(you)質的(de)(de)外(wai)賣恰好幫(bang)他(ta)(ta)們(men)解(jie)決了(le)就餐(can)時間(jian)問題；其次是(shi)商(shang)場、商(shang)業店鋪等(deng)的(de)(de)工作(zuo)人(ren)員，尤其是(shi)像渭(wei)南雙元商(shang)廈、華(hua)岳商(shang)場等(deng)商(shang)場里的(de)(de)工作(zuo)人(ren)員。這(zhe)些(xie)商(shang)場離得(de)店鋪基(ji)本都(dou)是(shi)私人(ren)店鋪沒有(you)人(ren)換班(ban)，在價值人(ren)流(liu)量大(da)(da)，他(ta)(ta)們(men)基(ji)本沒有(you)出(chu)去吃飯(fan)的(de)(de)時間(jian)，那么實惠(hui)可口(kou)的(de)(de)外(wai)賣當然是(shi)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)最佳選擇了(le)；最后是(shi)社(she)會(hui)上的(de)(de)80后家庭，對(dui)于他(ta)(ta)們(men)這(zhe)群(qun)人(ren)來說，大(da)(da)部分人(ren)都(dou)不(bu)(bu)會(hui)或是(shi)不(bu)(bu)喜歡(huan)做飯(fan)，而(er)(er)且，還喜歡(huan)上網(wang)，看電視(shi)不(bu)(bu)愿出(chu)去吃飯(fan)。但是(shi)，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)工資水平(ping)又不(bu)(bu)高，整天吃肯(ken)德(de)基(ji)、麥(mai)當勞等(deng)快餐(can)是(shi)不(bu)(bu)可能的(de)(de)，而(er)(er)我(wo)們(men)的(de)(de)中低檔(dang)外(wai)賣剛好符(fu)合他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)消費需求。

　　2、學(xue)生(sheng)人(ren)群需(xu)求(qiu)情況：學(xue)生(sheng)人(ren)群主要(yao)以大(da)、中專生(sheng)為主。首(shou)先，因為他(ta)(ta)(ta)們課(ke)業安排(pai)不多，時間比(bi)較(jiao)自(zi)由，大(da)部分(fen)人(ren)平(ping)時都喜歡呆在宿(su)(su)舍，要(yao)么睡(shui)覺，要(yao)么上網、看電視，尤其(qi)是(shi)(shi)男生(sheng)，他(ta)(ta)(ta)們常(chang)常(chang)會玩(wan)游戲玩(wan)的(de)廢寢忘食，錯(cuo)過(guo)來(lai)人(ren)吃(chi)飯(fan)時間。再者就是(shi)(shi)好多人(ren)夏天(tian)嫌熱，冬(dong)天(tian)怕冷(leng)，不愿意出(chu)宿(su)(su)舍去買飯(fan)，而我們的(de)貼心外(wai)賣剛好符合他(ta)(ta)(ta)們的(de)需(xu)求(qiu)，讓他(ta)(ta)(ta)們可以享受不出(chu)宿(su)(su)舍就能吃(chi)到(dao)可口飯(fan)菜的(de)生(sheng)活(huo)。其(qi)次，像渭南(nan)師范學(xue)院(yuan)、陜(shan)西鐵路職業技(ji)術學(xue)院(yuan)等院(yuan)校，外(wai)地學(xue)生(sheng)都比(bi)較(jiao)多，在渭南(nan)呆了幾(ji)年了，他(ta)(ta)(ta)們肯(ken)定也(ye)希望能品嘗到(dao)渭南(nan)的(de)特色(se)小吃(chi)，現在是(shi)(shi)不出(chu)宿(su)(su)舍就能吃(chi)到(dao)，他(ta)(ta)(ta)們肯(ken)定也(ye)樂意了。

　　（三）競(jing)爭對(dui)手分(fen)析

　　本店(dian)周圍主(zhu)要(yao)是(shi)一些火鍋(guo)店(dian)等傳統(tong)餐(can)飲(yin)店(dian)，雖然會(hui)對我們外賣店(dian)產生(sheng)影(ying)響(xiang)，但影(ying)響(xiang)并不大(da)。而主(zhu)要(yao)的(de)競爭對手是(shi)肯德基(ji)、麥當勞(lao)等大(da)型的(de)附有外賣服務的(de)快(kuai)餐(can)店(dian)，他們的(de)品牌老，成立(li)時間長，快(kuai)餐(can)品質優，服務質量好，有許多忠實(shi)顧客，但是(shi)，他們店(dian)的(de)食(shi)品價格(ge)都比較高。

　　三、創業理念介紹

　　隨著科學技術的(de)(de)進步，經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)存危機感卻(que)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重了(le)。經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)了(le)，人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)水(shui)平是提高了(le)，可人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)壓(ya)力，工作壓(ya)力去卻(que)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。科技進步了(le)，各類轉基因食(shi)品，人(ren)工合成(cheng)食(shi)品也(ye)先后即出現了(le)。食(shi)品的(de)(de)種類是多了(le)，可人(ren)們(men)能(neng)吃的(de)(de)，敢吃的(de)(de)安全食(shi)品卻(que)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少了(le)。

　　為(wei)了消除(chu)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)生存危機感(gan)，減(jian)輕人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)壓力，使人(ren)(ren)們能吃到安全可口(kou)的(de)(de)(de)(de)食(shi)品。本店創立的(de)(de)(de)(de)初衷就是要為(wei)人(ren)(ren)們提供無公害、無污染(ran)、純天然原料做成的(de)(de)(de)(de)飯菜(cai)，而(er)且(qie)我們的(de)(de)(de)(de)外賣(mai)(mai)包裝采用(yong)的(de)(de)(de)(de)是鐵制的(de)(de)(de)(de)，可重(zhong)復使用(yong)的(de)(de)(de)(de)無污染(ran)飯盒。同時(shi)，我們便捷(jie)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)外賣(mai)(mai)服務(wu)可幫人(ren)(ren)們解決因工作壓力導致的(de)(de)(de)(de)就餐時(shi)間(jian)短問題(ti)。

　　我們的宗旨(zhi)是(shi)“為顧(gu)客提供生態、安全、便捷、優(you)質的外賣服(fu)務”。

　　四、創業組織構建

　　本(ben)店處于初創階段，組(zu)織結(jie)構主要采用(yong)直線制，具體(ti)結(jie)構如下：

　　由于本(ben)店剛成(cheng)(cheng)立，資本(ben)和規模都有限，店內部門設置不是很完善，同時由于人力(li)資源(yuan)(yuan)問(wen)題，本(ben)店的營(ying)銷推廣活動(dong)及人力(li)資源(yuan)(yuan)管理活動(dong)主要由總經理于店長(chang)共同完成(cheng)(cheng)。

　　五、市場競爭分析

　　下面主(zhu)要以(yi)SWOT分(fen)析(xi)法(fa)對市場競爭情況進行(xing)分(fen)析(xi)

　　S：首先，本(ben)店(dian)的(de)(de)飯菜主(zhu)要(yao)以無(wu)公害、無(wu)污染原(yuan)料做(zuo)成的(de)(de)，符合(he)現代顧(gu)客對食品消(xiao)費的(de)(de)需(xu)求，而且，與肯德基等快(kuai)餐店(dian)的(de)(de)外(wai)賣產品相(xiang)比，價格相(xiang)對比較便宜；其次，與渭南其他傳統飯店(dian)相(xiang)比，本(ben)店(dian)提(ti)供的(de)(de)外(wai)賣服務(wu)更(geng)符合(he)現代顧(gu)客的(de)(de)需(xu)求；最后(hou)，不像西式(shi)快(kuai)餐店(dian)，主(zhu)要(yao)滿足的(de)(de)是青年人群的(de)(de)需(xu)求，本(ben)店(dian)提(ti)供的(de)(de)飯菜是中式(shi)口味，面向的(de)(de)是所有年齡(ling)段的(de)(de)人，覆(fu)蓋(gai)面比較廣。

　　W：本店提供(gong)的飯(fan)菜(cai)雖然(ran)物美(mei)價(jia)廉，但由于剛成立，與別的外賣服務相比知名度(du)不高，沒有形成品牌效應(ying)，顧客對我(wo)們產品缺乏信任感。

　　O：隨著人們生活(huo)水平是(shi)提高以及各類食品安全問題的(de)(de)出(chu)現，使得人們對食品質量的(de)(de)要求越來(lai)越高，同時(shi)，人們更傾向于購(gou)買無公(gong)害(hai)、無污染的(de)(de)綠色食品，這對于我們店來(lai)說是(shi)一個很好的(de)(de)機遇(yu)(yu)。再者就是(shi)，人們就餐時(shi)間(jian)的(de)(de)縮(suo)短，加之(zhi)大(da)量商業工作人員的(de)(de)出(chu)現以及大(da)批學生的(de)(de)涌(yong)入(ru)，為外(wai)賣服務的(de)(de)發展提供了(le)機遇(yu)(yu)。

　　T：雖然(ran)現在看(kan)上去外賣(mai)服務(wu)的(de)(de)前景一片光明，可(ke)隨著(zhu)(zhu)經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，餐飲業的(de)(de)規模越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，普(pu)及率越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，人們的(de)(de)就餐會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)方便，從而(er)會(hui)沖擊外賣(mai)行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)。同時(shi)，隨著(zhu)(zhu)發(fa)現外賣(mai)商(shang)機人數的(de)(de)不(bu)斷增多，外賣(mai)服務(wu)點也會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，進而(er)使得本(ben)店的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手也會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。

　　六、STP分析

　　（一(yi)）S（市場細分）

　　1、地(di)理因素(su)細分：渭南(nan)屬于中小城市(shi)，且地(di)處北方，消費(fei)群體(ti)中北方人(ren)居多，而且以(yi)渭南(nan)本地(di)人(ren)口(kou)以(yi)及周邊城市(shi)的流動人(ren)口(kou)為主，飯(fan)菜口(kou)味相差(cha)不大，主食主要偏好(hao)與(yu)面食，

　　菜品偏好(hao)于素菜，口味稍重，而我們貼(tie)心外賣提供的`飯菜恰好(hao)符合這一(yi)需(xu)求。

　　2、人(ren)(ren)口因素細分：隨著(zhu)城市化的(de)發展(zhan)，城市人(ren)(ren)口越來越多，而(er)且，主(zhu)要(yao)(yao)以青(qing)年人(ren)(ren)群(qun)為主(zhu)，他(ta)(ta)們主(zhu)要(yao)(yao)分布在各(ge)個商業崗(gang)位(wei)、學校等(deng)地。而(er)就(jiu)是這群(qun)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)們的(de)生活方(fang)式(shi)、消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)和(he)以前人(ren)(ren)大不相同，他(ta)(ta)們崇尚(shang)時尚(shang)，喜歡自由(you)，追(zhui)求(qiu)個性，同時他(ta)(ta)們也是從小嬌生慣(guan)養比較(jiao)懶散(san)，我(wo)們貼(tie)心外賣(mai)的(de)推出剛好就(jiu)滿(man)足了(le)他(ta)(ta)們的(de)需(xu)求(qiu)。

　　3、心理因(yin)素細分：隨著生活水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)對生活質量的(de)(de)要求(qiu)也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)提高(gao)，同時，人(ren)們(men)的(de)(de)生活方式(shi)也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)變化。以前人(ren)們(men)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)是(shi)吃(chi)飽(bao)，吃(chi)好，從(cong)不(bu)考慮是(shi)否(fou)健康，而現在(zai)(zai)隨著各(ge)類腦血(xue)管病、高(gao)血(xue)壓、糖尿病等(deng)病的(de)(de)發(fa)病率的(de)(de)不(bu)斷(duan)增高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)發(fa)生了(le)(le)轉(zhuan)變，在(zai)(zai)吃(chi)飽(bao)的(de)(de)同時更注(zhu)重(zhong)的(de)(de)是(shi)健康。再加(jia)之各(ge)類食品安(an)全問題的(de)(de)出現，使得人(ren)們(men)更偏向于生態，安(an)全的(de)(de)綠色食品，而我們(men)貼心外賣剛(gang)好抓住這一點，填補了(le)(le)這一空白。

　　4、行(xing)為(wei)因素分析：由于人們工(gong)作壓力增大(da)(da)，就餐時間(jian)縮短，人們普遍愿(yuan)意(yi)購(gou)買(mai)實惠便捷的(de)(de)外(wai)賣(mai)，而(er)且，隨(sui)著大(da)(da)量(liang)80后家庭的(de)(de)出現，越來(lai)越多的(de)(de)家庭傾向于外(wai)賣(mai)服務，這部分人主要集中為(wei)青年人群。

　　（二）目標市場選擇

　　通過(guo)對我們(men)貼心外賣的(de)生產能(neng)力(li)，人力(li)資源，財務(wu)能(neng)了等的(de)分析以及對消(xiao)費市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)分析，我們(men)的(de)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)主要定(ding)位為(wei)青(qing)年一(yi)代(dai)，他們(men)主要以商業崗位工作人員、80后(hou)家庭(ting)以及學生為(wei)主。由于我們(men)店初創(chuang)，人力(li)資源、財務(wu)能(neng)力(li)相對來說還不是(shi)很(hen)強大，不能(neng)滿足(zu)全(quan)部細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費需求，而在所有的(de)消(xiao)費群體(ti)中一(yi)青(qing)年一(yi)代(dai)為(wei)主，因(yin)而，我們(men)的(de)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)位為(wei)青(qing)年群體(ti)。

　　（三）市場定位

　　貼心外賣在市場定(ding)位時，主(zhu)要采用的是選擇定(ding)位。

　　相(xiang)對于肯德基、麥當(dang)勞等店的外賣(mai)(mai)服務(wu)，我(wo)們(men)貼心外賣(mai)(mai)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)，還沒有形成(cheng)品(pin)牌效應，顧客信任感不強。但是，他們(men)主要提(ti)供的是西(xi)式快餐，而我(wo)們(men)店主要提(ti)供的是中(zhong)(zhong)式餐飲(yin)，更符合中(zhong)(zhong)國消(xiao)費(fei)者的需求(qiu)。同時，在渭南這樣的中(zhong)(zhong)小城市(shi)，人們(men)的工資水(shui)平普遍不高，當(dang)然消(xiao)費(fei)水(shui)平也顯(xian)而易見了，再加(jia)之，我(wo)們(men)定位的目標顧客是青年群(qun)體，他們(men)的消(xiao)費(fei)水(shui)平會(hui)更低(di)。因此，我(wo)們(men)的產品(pin)主要定位為中(zhong)(zhong)低(di)檔市(shi)場，一次為切入點(dian)，以后逐(zhu)漸擴展。

　　七、分析

　　（一）產品

　　1、產品特色：就產品本身來說(shuo)，本店(dian)的(de)(de)(de)飯(fan)菜主要采(cai)用的(de)(de)(de)是無公害、無污染(ran)、生態安全(quan)的(de)(de)(de)原料制成(cheng)。同時，本店(dian)店(dian)提供外(wai)賣的(de)(de)(de)包裝采(cai)用的(de)(de)(de)是經(jing)過消(xiao)毒的(de)(de)(de)可循環使用的(de)(de)(de)鐵制飯(fan)盒，沒有白色污染(ran)，也不會對人(ren)體造成(cheng)危害。就產品訂(ding)(ding)(ding)購方式來說(shuo)，主要有電話訂(ding)(ding)(ding)購、短(duan)信訂(ding)(ding)(ding)購和網絡訂(ding)(ding)(ding)購，方便快捷，符合現代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)消(xiao)費需求。

　　2、產品種類：本店的特色飯菜(cai)(cai)主要有：合陽黑池(chi)羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)(rou)糊卜、韓(han)城(cheng)羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)(rou)臊子饸(he)饹(le)、大(da)荔月(yue)牙餅、蒲城(cheng)水盆羊(yang)(yang)肉(rou)(rou)(rou)、渭(wei)南(nan)時辰包子、臨(lin)渭(wei)區下吉(ji)饸(he)饹(le)、各地特色菜(cai)(cai)品、特色面(mian)食、特色稀飯、米飯以(yi)及鍋(guo)巴米飯。

　　（二）價格

　　為(wei)(wei)實現定價(jia)目標并考(kao)慮產品特(te)點，我(wo)們采(cai)用的(de)(de)(de)是會(hui)計部(bu)門提(ti)供(gong)成(cheng)本(ben)估算，銷(xiao)售團隊提(ti)供(gong)顧客的(de)(de)(de)相關信息(xi)(xi)，廚房部(bu)門提(ti)供(gong)生產能力信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)方式來核算。經核算，本(ben)店的(de)(de)(de)飯菜(cai)主(zhu)(zhu)要定為(wei)(wei)中低價(jia)位，面食一(yi)(yi)般(ban)為(wei)(wei)六元(yuan)左右，肉類(lei)主(zhu)(zhu)食一(yi)(yi)般(ban)為(wei)(wei)十(shi)元(yuan)左右，二特(te)色菜(cai)則根據所選的(de)(de)(de)菜(cai)品而定，稀(xi)飯一(yi)(yi)般(ban)為(wei)(wei)1.5元(yuan)，月(yue)牙餅一(yi)(yi)元(yuan)一(yi)(yi)個(ge)，夾菜(cai)1.5元(yuan)，夾肉4元(yuan)。

創業計劃書9

　　創業項目：

　　飲食行業

　　店名：

　　下一站(zhan)幸(xing)福（“站(zhan)”意為停留(liu)的意思，即在此會有短暫幸(xing)福感）

　　群體目標：

　　各年齡段人群

　　店址選擇：

　　1、商業(ye)活動頻繁

　　2、人口密集

　　3、交通便利

　　4、客流量大

　　5、人流聚集

　　裝潢效果：

　　1、門面：以優雅(ya)，有情致，藝術(shu)性(xing)，美學性(xing)強(qiang)。

　　2、店里：“xx區域制”。

　　一部分為休閑小(xiao)區，以隔扇劃分，隔扇內的小(xiao)區域（優雅式），設有秋(qiu)千，綠葉，表現出一種淡雅，甜美。也有風格不同，營造不同氛圍的環境設計(ji)。

　　另一部分為休閑中區(qu)（大眾式(shi)），中區(qu)設有小型噴泉，勾勒出一種清(qing)爽，悅目的感覺，整體優(you)雅。

　　另一部分為休閑內區：設有玻璃櫥(chu)窗，櫥(chu)窗中陳列著(zhu)各種造(zao)型獨特，人的甜品，并且有本店招牌。

　　另一(yi)部分為留(liu)言板有(you)照吧(ba)（留(liu)下你(ni)們來(lai)過這里(li)的(de)(de)微笑(xiao)），印(yin)吧(ba)（手印(yin)在泥板上(shang)，在加上(shang)彼此真摯的(de)(de)誓(shi)言），貼(tie)(tie)吧(ba)（用(yong)簡單的(de)(de)便利紙貼(tie)(tie)記(ji)錄(lu)你(ni)們的(de)(de)心里(li)話），用(yong)種(zhong)種(zhong)方(fang)式留(liu)住曾經來(lai)過的(de)(de)回憶。

　　3、店內陳(chen)列(lie)：小區為木桌(zhuo)，天然紋理(li)的木桌(zhuo)面效應讓人舒心、寧靜。中(zhong)區為玻(bo)璃(li)圓(yuan)桌(zhuo)，簡(jian)單雅致(zhi)的玻(bo)璃(li)桌(zhuo)又是一種閑情逸致(zhi)。而且有各時間段音(yin)樂(le)，可以為朋友點歌。

　　4、地板的選(xuan)擇(ze)：墻紙(zhi)畫案(an)的選(xuan)擇(ze)與各小區裝飾完美(mei)搭配，出現和諧(xie)之美(mei)。

　　5、各(ge)種水晶燈(deng)飾(shi)讓(rang)小區充滿童話般的.氣息(xi)。

　　6、食品選定：以港(gang)式甜(tian)品為(wei)基(ji)礎，自主(zhu)創新(xin)的(de)幸福甜(tian)品

　　營銷策略：

　　1）開(kai)店(dian)促銷以(yi)及(ji)宣傳：免費品嘗及(ji)直(zhi)郵(you)及(ji)發帖。

　　2）甜(tian)品的展(zhan)列：燈光效應及玻璃(li)櫥窗。

　　3）長期發展：

　　1、原則文化：遠(yuan)離喧(xuan)鬧，尋找一個寧靜(jing)之地，在品嘗甜品，嘗出甜蜜與快樂。在休閑中(zhong)體現(xian)人情關懷。在聊天時(shi)，聊人生情感感慨，這里永遠(yuan)是放松(song)解壓，尋找愉(yu)悅的天堂(tang)。

　　2、方針：管理細節化(hua)，規范化(hua)，環境優雅，衛生達國家標準。

　　3、服務(wu)：招聘帥氣男孩，微(wei)笑(xiao)、細心周到永遠是宗旨(zhi)。

　　4、方法：對于初次消費，有(you)贈送小(xiao)禮物；對于老顧客，有(you)自己的資源庫，人情化管理，特殊日(ri)子如生(sheng)日(ri)，紀念日(ri)有(you)禮物贈送。

　　4）對(dui)于銷售甜(tian)品：滿五贈一

　　5）短期促(cu)銷：五一、十一、三(san)八、情人節、春節等。

　　6）時間理念：

　　1、9：00—11：00，九折(zhe)

　　2、12：00—14；00，正常

　　3、15：00—19：00，午后(hou)休閑，優惠

　　4、20：00—23：00，溫馨，浪漫燈光，引(yin)起食(shi)欲(yu)。

　　5、甜品(pin)開發新(xin)產品(pin)，給每一個甜品(pin)加(jia)上童話(hua)故事，也可以起上浪漫的名字，菜(cai)單很(hen)重要。

　　選定甜品的原因及系列：

　　1）挑戰(zhan)吃甜(tian)品(pin)(pin)就(jiu)必須發胖(pang)的(de)傳(chuan)統話，即我們的(de)甜(tian)品(pin)(pin)是健康的(de)保(bao)健品(pin)(pin)，各甜(tian)品(pin)(pin)都有它的(de)作用。

　　2）休閑中聊天，品(pin)嘗甜品(pin)是(shi)一種生活方式，在選擇幽美的環境下，得到幾(ji)分清(qing)爽和愉悅。

　　3）在工(gong)作忙碌時(shi)(shi)(shi)，這里(li)有(you)一(yi)份安(an)靜屬(shu)于(yu)自己(ji)，在壓(ya)力大時(shi)(shi)(shi)，這里(li)是解壓(ya)的好場所(suo)。在心情煩躁時(shi)(shi)(shi)，這里(li)給人一(yi)種(zhong)快樂。

　　4）造型可愛，顏色引起食欲，可做(zuo)各種甜品(pin)，可創新。

　　5）擁有(you)大批消費群。

　　甜(tian)品系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列：西米系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列、燉品系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列、布(bu)丁(ding)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列、紫米系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列（如茶系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列，龜苓膏(gao)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列，仙草系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列，飲料系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列冰淇(qi)淋系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列）

　　競爭優勢：

　　1、年輕化（年輕的管理力量，有獨(du)特的想(xiang)法(fa)，永遠充滿活(huo)力）

　　2、童話化(hua)（裝(zhuang)潢的效應，甜品被附加的童話意義）

　　3、時(shi)尚化（打造甜(tian)品健康(kang)，甜(tian)品幸福(fu)的(de)時(shi)尚理念(nian)）

　　4、健(jian)康化（每種甜品(pin)原料取自天然，用營養價值高的水果(guo)系(xi)列做出健(jian)康的甜品(pin)，在享受甜品(pin)的同時有可以(yi)得到健(jian)康）

　　5、創(chuang)新化（甜品自主創(chuang)新，造(zao)型(xing)多(duo)變，布局新穎）

　　6、人情(qing)化（照吧、貼吧、印吧留下回(hui)憶，客戶資源庫的設置）

　　7、宣傳化（市場范(fan)圍的人(ren)收(shou)到直郵信(xin)件，信(xin)件夾雜優惠券以及(ji)小店信(xin)息(xi)，圖片，甜品等(deng)）

　　8、有自己的店(dian)面

　　競爭對象：

　　麥當勞，肯德基(ji)，碰(peng)碰(peng)涼等。

　　競爭可能失敗原因：

　　1、多數(shu)人沒(mei)有正確理解(jie)甜品健康(kang)意義

　　2、品(pin)牌效(xiao)應(ying)不是很明確(que)

　　3、資金管理可(ke)能(neng)出現漏洞

　　資金投入：

　　裝潢初為15萬(wan)、聘(pin)用金等50萬(wan)、甜品價位又(you)市場(chang)而定

創業計劃書10

　　一、公司概述

　　（一）創業背景

　　在(zai)歐美，專(zhuan)業(ye)兒童理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)店(dian)已(yi)經(jing)發(fa)(fa)(fa)展幾十年(nian)，目前已(yi)日趨成熟，在(zai)歐美這(zhe)個時尚(shang)消費發(fa)(fa)(fa)達的(de)(de)(de)國家，在(zai)頗具(ju)特(te)色(se)“兒童美發(fa)(fa)(fa)店(dian)”內小顧客(ke)已(yi)沒有往日理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)時的(de)(de)(de)恐懼和哭鬧，取(qu)(qu)而(er)代(dai)之的(de)(de)(de)是(shi)快樂和享(xiang)受。為了打(da)消小顧客(ke)的(de)(de)(de)對理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)恐懼，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)兒童理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)店(dian)內無(wu)論(lun)是(shi)裝修(xiu)設計(ji)，還是(shi)理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)器具(ju)，無(wu)不以多姿多彩(cai)的(de)(de)(de)卡通(tong)形象來博得小顧客(ke)的(de)(de)(de)歡心。讓他們把理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)整個過程當作一個充(chong)滿童趣(qu)的(de)(de)(de)游戲，足見這(zhe)些商家的(de)(de)(de)苦心。與其同時這(zhe)些精明的(de)(de)(de)商家也從美國全年(nian)的(de)(de)(de)美發(fa)(fa)(fa)護(hu)理(li)(li)的(de)(de)(de)市場銷售收入(ru)(ru)$450億(yi)中獲(huo)取(qu)(qu)接(jie)近10%收入(ru)(ru)。

　　歐美兒(er)童美發(fa)的發(fa)展歷程，預示著(zhu)中國兒(er)童美發(fa)的未來(lai)發(fa)展趨勢(shi)，環顧(gu)國內美發(fa)行(xing)業(ye)，如雨后春筍層出不窮，數(shu)(shu)不勝數(shu)(shu)，但是(shi)專門針對兒(er)童理發(fa)還是(shi)一片空白。專業(ye)的兒(er)童理發(fa)店(dian)在中國尚處(chu)于啟蒙(meng)階段，無論大中小城市都有非(fei)常(chang)大的發(fa)展空間，活潑(po)、天(tian)真(zhen)、可愛的兒(er)童給億(yi)萬父母帶來(lai)快樂，同(tong)時也給兒(er)童美發(fa)商(shang)家帶來(lai)無限(xian)的“商(shang)機”。

　　（二）公司簡介

　　“***”專業兒(er)(er)童(tong)理(li)發(fa)是武(wu)漢市一家(jia)專門(men)為兒(er)(er)童(tong)提供發(fa)型設(she)計(ji)、創(chuang)意編發(fa)、形象設(she)計(ji)、化妝等多種美(mei)發(fa)服務(wu)并融合了兒(er)(er)童(tong)理(li)發(fa)器(qi)材的設(she)計(ji)開發(fa)、休閑(xian)娛樂、嬰幼兒(er)(er)紀念品(pin)制作、上門(men)為嬰幼兒(er)(er)理(li)發(fa)于一體的多功能店。

　　“***”專業兒童理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)憑借其獨到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)裝修、設施(shi)和服(fu)(fu)務緩解孩子(zi)們(men)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)恐懼心理(li)，店內(nei)備有“父(fu)母椅(yi)”“卡通椅(yi)”等(deng)專用(yong)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)椅(yi)，在(zai)(zai)(zai)孩子(zi)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)父(fu)母可(ke)以(yi)全程參與(yu)孩子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)撫過程，兒童可(ke)以(yi)自由自在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)“卡通椅(yi)”中(zhong)(zhong)玩(wan)(wan)耍，而又(you)不妨礙理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)師的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。同(tong)時店內(nei)還開辟(pi)一個提(ti)供孩子(zi)家長和兄弟(di)姐妹休(xiu)息、玩(wan)(wan)耍的(de)(de)(de)(de)(de)娛樂場地(di)，為(wei)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)孩子(zi)建(jian)立一種溫(wen)馨(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)樂園氣氛(fen)，有助于穩定孩子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)情緒，安(an)靜的(de)(de)(de)(de)(de)接受(shou)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)服(fu)(fu)務。孩子(zi)們(men)還可(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)這里找到(dao)自己(ji)喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)(de)益智玩(wan)(wan)具(ju)和充滿童趣的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)畫(hua)書(shu)籍及動(dong)手制作自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)卡通人物，專業理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)處處為(wei)父(fu)母和孩子(zi)著想，使其在(zai)(zai)(zai)一個輕松愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)氣氛(fen)中(zhong)(zhong)享受(shou)專業的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)服(fu)(fu)務。

　　“***”專業(ye)兒(er)(er)童(tong)理發除了為(wei)兒(er)(er)童(tong)理發外還具備(bei)兒(er)(er)童(tong)理發器材的(de)開發設(she)計能力；備(bei)有上門理發專用手(shou)提箱(xiang)，為(wei)滿(man)月(yue)的(de)嬰兒(er)(er)提供上門服務(wu)；為(wei)嬰幼兒(er)(er)家長(chang)提供胎毛筆，水晶足印，克隆(long)手(shou)足秀(xiu)等十多種具有獨特個(ge)性(xing)的(de)嬰幼兒(er)(er)紀念品制作(zuo)服務(wu)。

　　（三）商業模式

　　“***”與現有商業(ye)模式有相似(si)的(de)地方，也有體現其自身(shen)(shen)特(te)色(se)的(de)獨特(te)亮點。“***”的(de)商業(ye)模式是(shi)：通過(guo)建立(li)自身(shen)(shen)的(de)一整套兒(er)童(tong)(tong)理發(fa)流程和標(biao)準；開發(fa)設(she)計(ji)自己的(de)理發(fa)器材(cai)來實(shi)現專(zhuan)業(ye)化經(jing)營。店內裝修、設(she)施(shi)和服(fu)務的(de)設(she)計(ji)滿足兒(er)童(tong)(tong)需要，為理發(fa)的(de)孩子建立(li)一種溫馨的(de)氣氛。提供豐(feng)富的(de)增值服(fu)務，包括為兒(er)童(tong)(tong)設(she)計(ji)特(te)色(se)發(fa)型、制作兒(er)童(tong)(tong)紀念產品、提供專(zhuan)業(ye)上門服(fu)務、開設(she)兒(er)童(tong)(tong)游樂場等。到后期，當“***”有了一定的(de)品牌知(zhi)名(ming)度后，在全國開展品牌連鎖(suo)，總部深入參與各連鎖(suo)的(de)建立(li)，以(yi)保證(zheng)品質。

　　（四）市場營銷

　　“***”在市場營銷(xiao)(xiao)方(fang)面以貼近(jin)市場需要為導向，在產(chan)品(pin)(pin)、價(jia)格、促銷(xiao)(xiao)三(san)方(fang)面發(fa)力，以提供專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)級兒童理發(fa)服(fu)務為核心(xin)，建立一套兒童理發(fa)標(biao)準，在此基礎上(shang)為小顧客(ke)提供特色增值(zhi)服(fu)務。此外，“***”在創業(ye)(ye)的前期(qi)和中期(qi)會注重品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)(xiao)，打響(xiang)“***”這一品(pin)(pin)牌(pai)，使之深入到潛在客(ke)戶的內(nei)心(xin)，形成使用“***”專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)級服(fu)務和產(chan)品(pin)(pin)的消費習慣，這對于鎖(suo)定客(ke)戶群，形成競爭對手的進入壁壘也有很好的作用。

　　（五(wu)）投資與財務

　　“***”以(yi)法律規定(ding)和(he)企業經(jing)營(ying)目標為(wei)框定(ding)，形成(cheng)以(yi)自有資(zi)(zi)(zi)金，入股和(he)銀行借款為(wei)構架(jia)的籌(chou)資(zi)(zi)(zi)組(zu)合(he)；投(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)面以(yi)動態性為(wei)引導，形成(cheng)多(duo)方(fang)(fang)位投(tou)資(zi)(zi)(zi)組(zu)合(he)，并實(shi)時關注投(tou)資(zi)(zi)(zi)潛力。財務方(fang)(fang)面，

　　“***”以先進的管理使公司形成(cheng)以高資金周轉為特色(se)的運營模式(shi)，不斷把公司業務做大做強。

　　（六(liu)）公司經營(ying)目標

　　（1）近期目標

　　目前在(zai)武漢沒有一(yi)家專(zhuan)門(men)的兒(er)童(tong)理發店，因此我們的近期目標(biao)是(shi)填補(bu)市場空白，建(jian)立一(yi)家專(zhuan)業兒(er)童(tong)理發店。加(jia)強兒(er)童(tong)專(zhuan)業理發的宣傳，試營一(yi)段時間努(nu)力探(tan)索兒(er)童(tong)理發市場，力爭在(zai)較短時間內在(zai)市場中(zhong)站穩(wen)腳跟，并且在(zai)消費(fei)者心目中(zhong)迅速樹(shu)立起形象。

　　（2）遠期目標

　　在長期(qi)的營(ying)業中努力(li)更好的完善各類服務項(xiang)目，不斷提高自(zi)身(shen)技術，打造品(pin)牌(pai)效應。以成熟的市場定位在武漢以及其他城市建立(li)兒童(tong)理發連鎖(suo)，以我公司品(pin)牌(pai)完全占領市場。

　　二、服務產品

　　（一）專業的兒童理發服務(wu)

　　各種成(cheng)人(ren)理(li)(li)(li)發(fa)店(dian)(dian)缺乏為(wei)兒童(tong)(tong)理(li)(li)(li)發(fa)的(de)(de)專(zhuan)業技(ji)術，而且兒童(tong)(tong)天性頑(wan)皮好動，用一(yi)般的(de)(de)成(cheng)人(ren)理(li)(li)(li)發(fa)刀具幫孩子理(li)(li)(li)發(fa)，很容易(yi)就傷到兒童(tong)(tong)，存在較大(da)的(de)(de)安全(quan)隱患。我們的(de)(de)所有(you)理(li)(li)(li)發(fa)師都經過(guo)嚴格的(de)(de)技(ji)術培訓(xun)，而且店(dian)(dian)里的(de)(de)理(li)(li)(li)發(fa)器都是專(zhuan)門制作的(de)(de)，刀鋒處都有(you)護套避免傷到兒童(tong)(tong)，這樣一(yi)來，不但可(ke)以(yi)有(you)效地緩(huan)解孩子的(de)(de)恐懼心(xin)、防備心(xin)，也可(ke)以(yi)讓家長和理(li)(li)(li)發(fa)師放心(xin)。

　　（二）特色增值服務

　　提(ti)供(gong)豐富的(de)增值(zhi)服務(wu)，包(bao)括為兒童設(she)計特色發型、制(zhi)作兒童紀念產品、提(ti)供(gong)專業(ye)上門服務(wu)、開設(she)兒童游(you)樂場等。小孩(hai)子也(ye)愛美(mei)，且追求個性，而看重個人形象(xiang)和(he)品味(wei)的(de)家(jia)長也(ye)十分注重孩(hai)子的(de)儀表(biao)，確實需要專業(ye)的(de)兒童理發店來滿足這一需求。我們可以為孩(hai)子理出各種(zhong)充(chong)滿童趣的(de)圖案和(he)天真活潑的(de)發型，讓(rang)個性和(he)童真在兒童的(de)小腦瓜上表(biao)現出來。

　　（三）充滿童趣(qu)特色的(de)裝飾及各(ge)種人(ren)性化的(de)設計

　　以明亮(liang)的(de)(de)色彩、可愛的(de)(de)圖(tu)案作為理(li)發(fa)店(dian)的(de)(de)整體裝飾風格，將理(li)發(fa)椅(yi)、鏡子設計成兒(er)童(tong)(tong)(tong)喜歡的(de)(de)各種卡(ka)通造(zao)型；店(dian)內還設有兒(er)童(tong)(tong)(tong)游樂(le)(le)場，提供各種游樂(le)(le)設施和玩(wan)具(ju)供兒(er)童(tong)(tong)(tong)玩(wan)耍；加上輕快地兒(er)童(tong)(tong)(tong)歌曲以及各種益智玩(wan)具(ju)、書籍，讓孩(hai)子樂(le)(le)在其(qi)中。此外，理(li)發(fa)店(dian)內設施也充分依兒(er)童(tong)(tong)(tong)的(de)(de)生理(li)特(te)點而設，處處從(cong)兒(er)童(tong)(tong)(tong)的(de)(de)實際需求出發(fa)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是(shi)根據兒(er)童(tong)(tong)(tong)的(de)(de)身高量身定制，沙發(fa)也是(shi)圓形無棱角的(de)(de)，避免傷(shang)到小孩(hai)子。

　　三、環境分析

　　（一）外部環境

　　根據我(wo)國第五次(ci)人口(kou)普查發(fa)布的(de)統(tong)計報告，中國大陸地區0—12歲的(de)兒(er)(er)童約有(you)3。2億，每年(nian)都有(you)接(jie)近(jin)3000萬左(zuo)(zuo)右(you)的(de)新生兒(er)(er)出生，在(zai)(zai)加上3000萬左(zuo)(zuo)右(you)的(de)孕媽(ma)媽(ma)，在(zai)(zai)未來屬(shu)于孩子的(de)世界里，沒有(you)哪個家(jia)庭(ting)會吝嗇在(zai)(zai)孩子身上的(de)開(kai)銷(xiao)。以某中等城(cheng)市(shi)(shi)(shi)為例，市(shi)(shi)(shi)區人口(kou)50萬，人口(kou)出生率為1。057%，約有(you)5000個新生兒(er)(er)，我(wo)們所服務的(de)小(xiao)客戶(hu)年(nian)齡段(duan)在(zai)(zai)0—10歲，也就(jiu)是說我(wo)們的(de)目標客戶(hu)群大概有(you)60000個家(jia)庭(ting)，按200元左(zuo)(zuo)右(you)會員卡(ka)來計算將(jiang)獲得豐厚的(de)利(li)潤，專(zhuan)業兒(er)(er)童理發(fa)是一(yi)(yi)(yi)個非常有(you)潛力(li)可(ke)挖掘的(de)空(kong)白市(shi)(shi)(shi)場。除此之外，在(zai)(zai)店內(nei)還可(ke)經(jing)營益智玩具專(zhuan)賣(mai)和(he)嬰幼(you)兒(er)(er)紀念品(pin)制作，收入相當可(ke)觀。就(jiu)如(ru)麥當勞、肯德(de)基(ji)進(jin)入中國市(shi)(shi)(shi)場一(yi)(yi)(yi)樣，專(zhuan)業的(de)兒(er)(er)童理發(fa)機構亦(yi)一(yi)(yi)(yi)定會迅速普及至(zhi)中國各大中小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)。

　　目前，在北(bei)京、上海(hai)、廣州、石家(jia)莊及河(he)南焦作、黑龍江佳木斯等大(da)(da)中(zhong)(zhong)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，專(zhuan)業兒(er)(er)童理(li)(li)發(fa)店均已出現(xian)。據(ju)武(wu)漢(han)市(shi)(shi)(shi)婦(fu)聯(lian)統(tong)計(ji)，武(wu)漢(han)17歲(sui)以下(xia)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童有120多萬(wan)，其中(zhong)(zhong)4歲(sui)以下(xia)的(de)(de)(de)有20多萬(wan)，四(si)歲(sui)以上至10歲(sui)左右的(de)(de)(de)兒(er)(er)童有數十萬(wan)。而兒(er)(er)童的(de)(de)(de)理(li)(li)發(fa)周期一(yi)般為(wei)兩個(ge)月，由此看來(lai)，武(wu)漢(han)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童立法市(shi)(shi)(shi)場(chang)確(que)實(shi)蘊含著巨大(da)(da)的(de)(de)(de)商機。但是在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)大(da)(da)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)里(li)卻難覓一(yi)家(jia)專(zhuan)門為(wei)兒(er)(er)童服務的(de)(de)(de)理(li)(li)發(fa)店。據(ju)調查(cha)，走遍武(wu)漢(han)的(de)(de)(de)大(da)(da)街小巷(xiang)，時(shi)尚的(de)(de)(de)成人理(li)(li)發(fa)店比比皆是。但在外地，兒(er)(er)童理(li)(li)發(fa)店早在兩三(san)年(nian)前就開始(shi)“萌芽”了。這(zhe)不由讓人發(fa)問，為(wei)何江城(cheng)兒(er)(er)童理(li)(li)發(fa)店難尋(xun)？兒(er)(er)童理(li)(li)發(fa)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)到底有多大(da)(da)？

　　（二）內部環境

　　（1）優勢

　　（a）富有兒童特色的裝修(xiu)

　　兒(er)(er)童(tong)理(li)發(fa)(fa)(fa)店擺脫了(le)一(yi)般理(li)發(fa)(fa)(fa)室簡約冰冷(leng)的設計(ji)，賦予了(le)理(li)發(fa)(fa)(fa)室絢爛(lan)多姿的色彩。墻壁上(shang)(shang)，掛著各(ge)種卡(ka)通人物(wu)圖畫(hua)；天花板上(shang)(shang)，飄著白云和(he)(he)氣球；理(li)發(fa)(fa)(fa)座椅(yi)設計(ji)成兒(er)(er)童(tong)喜聞樂(le)見的卡(ka)通汽車、卡(ka)通摩托等造(zao)型(xing)；鏡子(zi)變成了(le)蘋果、梨(li)等水果造(zao)型(xing)；店內還設有兒(er)(er)童(tong)游(you)(you)(you)樂(le)場(chang)，提供(gong)各(ge)種游(you)(you)(you)樂(le)設施和(he)(he)玩(wan)(wan)具供(gong)兒(er)(er)童(tong)游(you)(you)(you)玩(wan)(wan)，加上(shang)(shang)輕快的兒(er)(er)童(tong)歌(ge)曲，整個(ge)理(li)發(fa)(fa)(fa)館仿佛(fo)就是(shi)一(yi)個(ge)兒(er)(er)童(tong)游(you)(you)(you)樂(le)場(chang)，理(li)發(fa)(fa)(fa)館內還放(fang)置有各(ge)種益(yi)智玩(wan)(wan)具、積木和(he)(he)書籍，讓孩子(zi)寓教(jiao)于樂(le)，分不清是(shi)來(lai)理(li)發(fa)(fa)(fa)還是(shi)游(you)(you)(you)玩(wan)(wan)。兒(er)(er)童(tong)座椅(yi)旁(pang)邊設有“家長椅(yi)”，讓父母能夠全程在旁(pang)安撫兒(er)(er)童(tong)。

　　（b）理發(fa)道具的人性化設計

　　以前鑒于兒(er)(er)童(tong)理發(fa)(fa)(fa)存在風險(xian)，很多理發(fa)(fa)(fa)師都(dou)不(bu)敢問津，造成(cheng)了兒(er)(er)童(tong)理發(fa)(fa)(fa)市場的(de)空白(bai)。為了理發(fa)(fa)(fa)的(de)安全，現(xian)在兒(er)(er)童(tong)理發(fa)(fa)(fa)店的(de)理發(fa)(fa)(fa)器(qi)(qi)都(dou)是經過專門開發(fa)(fa)(fa)制作的(de)，刀(dao)鋒外都(dou)包有護(hu)套，不(bu)易劃(hua)傷(shang)兒(er)(er)童(tong)的(de)頭皮，并且(qie)理發(fa)(fa)(fa)器(qi)(qi)都(dou)是經過嚴格(ge)消毒的(de)。這(zhe)樣一來(lai)，不(bu)但可以有效地緩解孩子的(de)恐懼心(xin)，防(fang)備(bei)心(xin)，也可以讓家(jia)長(chang)和理發(fa)(fa)(fa)師放心(xin)。此(ci)外，理發(fa)(fa)(fa)店內(nei)設施也充分依兒(er)(er)童(tong)的(de)生(sheng)理特點(dian)而設，處處從兒(er)(er)童(tong)的(de)實際需求出發(fa)(fa)(fa)。比如洗頭床及洗手池、坐便器(qi)(qi)等(deng)都(dou)是根據兒(er)(er)童(tong)的(de)身高量身定制，沙發(fa)(fa)(fa)是圓行無棱角，避免傷(shang)到(dao)孩子等(deng)。

　　（c）特色(se)增(zeng)值服務

　　兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)店的(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項目多姿多彩，包(bao)括為兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)設(she)計(ji)發(fa)(fa)(fa)型(xing)、上(shang)門理(li)(li)胎(tai)(tai)發(fa)(fa)(fa)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)紀(ji)念(nian)產品制作、游樂場的(de)(de)(de)收費等(deng)。縱觀周圍的(de)(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)，在(zai)普通(tong)理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)店理(li)(li)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)型(xing)無不千篇(pian)一律，而專門的(de)(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)店卻開發(fa)(fa)(fa)出(chu)了(le)(le)為兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)設(she)計(ji)發(fa)(fa)(fa)型(xing)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，可以為兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)理(li)(li)出(chu)星星、月亮等(deng)充滿(man)童(tong)(tong)趣的(de)(de)(de)圖案和天真活潑的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)型(xing)，讓個(ge)(ge)(ge)性和童(tong)(tong)真在(zai)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)頭上(shang)表現出(chu)來(lai)。小兒(er)(er)(er)廊還(huan)瞄(miao)準了(le)(le)“情感型(xing)”消(xiao)費產品市場，迎合父母紀(ji)念(nian)孩子成(cheng)長的(de)(de)(de)需求，開發(fa)(fa)(fa)出(chu)一系(xi)列的(de)(de)(de)兒(er)(er)(er)童(tong)(tong)紀(ji)念(nian)產品，包(bao)括胎(tai)(tai)毛(mao)筆、晶(jing)足印、克隆(long)手(shou)足秀等(deng)十多種獨特個(ge)(ge)(ge)性的(de)(de)(de)嬰幼(you)兒(er)(er)(er)紀(ji)念(nian)品。據陳桂強(qiang)介紹(shao)，平(ping)均四個(ge)(ge)(ge)嬰兒(er)(er)(er)中，就(jiu)有一個(ge)(ge)(ge)制作了(le)(le)胎(tai)(tai)毛(mao)筆，這些增(zeng)值(zhi)(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)成(cheng)了(le)(le)理(li)(li)發(fa)(fa)(fa)之外的(de)(de)(de)重要補充收入，是不可或缺的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)環節。

　　（2）劣勢

　　（a）新(xin)興產業(ye)挑(tiao)戰大：尤(you)其在(zai)國內，發(fa)展(zhan)還處(chu)于起步(bu)(bu)階段，技術、設(she)備(bei)、服務等還有(you)待進一(yi)步(bu)(bu)提高(gao)。一(yi)個(ge)新(xin)事物的(de)發(fa)展(zhan)中會經(jing)歷一(yi)個(ge)適應(ying)和挑(tiao)戰的(de)階段，目前許多(duo)家(jia)長對于這一(yi)新(xin)的(de).服務行業(ye)的(de)服務質量等持觀望(wang)態(tai)度，使兒童理發(fa)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)面(mian)臨(lin)不可避免的(de)挑(tiao)戰。

　　（b）兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)安(an)全風險(xian)大：稍有不慎傷(shang)(shang)害(hai)到兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)，將得(de)(de)不償失。首先，兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)天性頑皮好動，用一般的(de)成(cheng)人理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)刀具幫孩子(zi)理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)，很容(rong)易就傷(shang)(shang)害(hai)到兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)，存(cun)在較大的(de)安(an)全隱患(huan)。對(dui)此，理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)師也(ye)感到戰(zhan)戰(zhan)兢兢。曾經，北京(jing)就發(fa)(fa)生(sheng)過一起(qi)(qi)兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)在理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)過程(cheng)中(zhong)，被(bei)理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)師失手(shou)剪傷(shang)(shang)耳朵的(de)事(shi)件。后(hou)來(lai)，這起(qi)(qi)事(shi)件以被(bei)誤傷(shang)(shang)的(de)兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)獲得(de)(de)了(le)幾千元的(de)賠償了(le)結，但事(shi)件給理(li)(li)(li)(li)發(fa)(fa)店和受傷(shang)(shang)的(de)兒(er)(er)(er)(er)童(tong)(tong)以及家(jia)長(chang)都造(zao)成(cheng)了(le)陰(yin)影。

　　（c）選址(zhi)決(jue)定(ding)成敗：將(jiang)(jiang)目(mu)標(biao)鎖定(ding)在(zai)孩童集(ji)中(zhong)的(de)住(zhu)宅(zhai)小區內是一(yi)個(ge)明智的(de)選擇。其次，為了吸(xi)引兒(er)(er)童，兒(er)(er)童理發(fa)室必須(xu)在(zai)裝(zhuang)修上(shang)下功夫。除了要(yao)將(jiang)(jiang)理發(fa)室裝(zhuang)修成有(you)兒(er)(er)童特色的(de)風格(ge)外，還要(yao)配備兒(er)(er)童游樂場和(he)供兒(er)(er)童玩耍的(de)玩具。各種費(fei)(fei)用加起來大概要(yao)30000元。這就使兒(er)(er)童理發(fa)店的(de)裝(zhuang)修費(fei)(fei)用比一(yi)般的(de)理發(fa)店要(yao)多(duo)很多(duo)。

　　四、競爭戰略的制定與分析

　　（一）服務差異(yi)化戰(zhan)略

　　我們專門針對兒(er)童(tong)理發服(fu)務，注重兒(er)童(tong)理發的安全與舒(shu)適。同時一些附加值服(fu)務，如提供(gong)兒(er)童(tong)玩具、紀念(nian)品等，并給家長(chang)提供(gong)。

　　（二）人員差異(yi)化戰略

　　聘用和培(pei)訓兒(er)童理發的專業(ye)人(ren)才。具有(you)(you)理發知(zhi)識(shi)和技能，對小朋友有(you)(you)親和力，有(you)(you)強(qiang)烈(lie)的責任心，并(bing)且(qie)能對顧客(ke)的要求(qiu)和困難能迅(xun)速反應。

　　五、目標市場的選擇和市場定位

　　（一）市場細分

　　我們(men)根據消費者年(nian)齡(ling)，將(jiang)理(li)發市(shi)(shi)場(chang)分(fen)為兩(liang)類：成(cheng)人(ren)理(li)發市(shi)(shi)場(chang)和兒童理(li)發市(shi)(shi)場(chang)。 走遍武(wu)漢的大(da)街小巷(xiang)，時(shi)尚的成(cheng)人(ren)理(li)發店比比皆是。主要提供(gong)以燙發染發為主的造型服務。市(shi)(shi)場(chang)已經進入成(cheng)熟階段并且趨于飽(bao)和。同(tong)時(shi)以“發源地”“椰(ye)島”為主的連(lian)鎖理(li)發店也占有大(da)部分(fen)市(shi)(shi)場(chang)份額，是市(shi)(shi)場(chang)的領導者，競爭激烈。

　　在武漢還沒(mei)有看見一家專(zhuan)門的(de)兒童理(li)發店(dian)，市(shi)場處于空白階(jie)段。但是無開店(dian)經驗可(ke)循，投(tou)資風險較大(da)。

　　（二）目標市場(chang)(chang)及市場(chang)(chang)定位

　　經過(guo)市場細分，分析認為，目前武(wu)漢(han)的(de)理發(fa)行業在成人(ren)市場上(shang)競爭激烈，因此我們可以填補兒(er)童(tong)市場的(de)空白，雖然在整體市場上(shang)僅(jin)占很少的(de)份額，但(dan)是(shi)比其(qi)他公司更充分的(de)了解和(he)滿足(zu)兒(er)童(tong)理發(fa)的(de)專業需求，同(tong)時能通過(guo)提供高附加值(zhi)而(er)得到高利潤和(he)快速增長。

　　六、綜合分析

　　（一）strength優勢：

　　重復(fu)消(xiao)費：理(li)發(fa)一(yi)(yi)種長期的(de)服(fu)務，確切的(de)說(shuo)(shuo)，它(ta)貫穿一(yi)(yi)個人的(de)一(yi)(yi)生。說(shuo)(shuo)明了理(li)發(fa)是一(yi)(yi)項重復(fu)的(de)消(xiao)費。

　　市(shi)場穩(wen)(wen)定：因為(wei)兒(er)童(tong)理發店的對象為(wei)0到10歲兒(er)童(tong)，把地址選好后，這將是一項重復的服務。所以收(shou)入(ru)也會相對穩(wen)(wen)。

　　（二(er)）weakness劣勢(shi)：

　　前期(qi)投(tou)入較大：因此計劃的(de)(de)(de)落實是基于開拓武漢兒童(tong)理發行(xing)業的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，前期(qi)投(tou)入將涉及大量的(de)(de)(de)裝(zhuang)修費用，租用店面費用以及宣傳費用。為更(geng)好的(de)(de)(de)起到一定的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)效應，必(bi)須進行(xing)周密的(de)(de)(de)計劃，特色的(de)(de)(de)店面，優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)來吸引顧客。

　　選(xuan)址比較(jiao)困(kun)難：開設兒童理(li)(li)發店(dian)的成敗與(yu)否，在一定程(cheng)度上取決(jue)于店(dian)面的選(xuan)址問(wen)題。與(yu)一般的店(dian)鋪不同(tong)的是，兒童理(li)(li)發店(dian)的顧客是10歲(sui)以(yi)下的少(shao)年兒童，

　　所以，應將(jiang)目標鎖定在孩童(tong)集中的(de)住宅小區內。否(fou)則將(jiang)很難以實現(xian)收(shou)入(ru)。因此選址是一個重要(yao)的(de)過程。

創業計劃書11

　　一、企業概況

　　天(tian)津桓博科技發展有限公司(si)成立于(yu)20xx年12月(yue)，位于(yu)天(tian)津市南開區高新技術(shu)產業(ye)(ye)(ye)園區的(de)(de)中心地帶(dai)(白堤(di)路)。是一家集(ji)計算機專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)應(ying)用(yong)軟件的(de)(de)培訓、安裝、批發、零售、技術(shu)服務(wu)于(yu)一體(ti)的(de)(de)知識(shi)密集(ji)型企業(ye)(ye)(ye)。員工隊伍業(ye)(ye)(ye)務(wu)全(quan)面、經驗豐富、敬業(ye)(ye)(ye)愛崗(gang)、素質優良(liang)，其中：專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技術(shu)人員20人，全(quan)部是大(da)專(zhuan)(zhuan)以上學(xue)歷，能夠(gou)以最(zui)合(he)理的(de)(de)價格(ge)為客(ke)戶提供最(zui)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)技術(shu)服務(wu)。

　　公司是北京用友集團(tuan)天津(jin)地(di)區(qu)(qu)小型管理軟件授(shou)權營銷(xiao)服(fu)務商，并且(qie)連(lian)續兩(liang)年獲(huo)(huo)得(de)用友軟件在天津(jin)地(di)區(qu)(qu)的產(chan)品A級(ji)代理銷(xiao)售及服(fu)務授(shou)權資格。而且(qie)銷(xiao)售額連(lian)續兩(liang)年名(ming)列前兩(liang)位(wei)，獲(huo)(huo)得(de)用友集團(tuan)的表揚(yang)和鼓勵。

　　公司內部(bu)管(guan)理(li)制度合理(li)適(shi)宜。外部(bu)社會關(guan)系廣泛良好(hao)。經過(guo)不斷地改進和完(wan)善，已(yi)基本形成了一套比較科(ke)學有效的(de)管(guan)理(li)運作體系。

　　為適(shi)應業務發展的需要，壯大經營規模(mo)，進一(yi)步增強核心(xin)競爭力，公司(si)決定啟動(dong)以“追求客戶全面滿(man)意，擴大市場占有(you)份額”為主旨的二(er)次創業。

　　我們相信，通過(guo)努力(li)，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成(cheng)為更(geng)(geng)具綜合實力(li)的企(qi)業，也(ye)將為加速提高天津地(di)區企(qi)業信息化技術應(ying)用水(shui)平，做出更(geng)(geng)大貢獻(xian)。

　　二、營銷計劃

　　公司(si)(si)不僅注重(zhong)短期(qi)目標，更加重(zhong)視長期(qi)發展(zhan)。公司(si)(si)將秉(bing)承“重(zhong)誠信，竭精心，盡(jin)全力，為客戶(hu)(hu)著想，讓客戶(hu)(hu)滿意”服務理(li)念，在日常業務中不斷豐富公司(si)(si)品牌內(nei)涵，努力拓寬(kuan)渠道，擴大(da)市(shi)場(chang)(chang)知名度及美譽(yu)度，激活(huo)市(shi)場(chang)(chang)，帶動人氣，力求在天津(jin)大(da)部(bu)分地(di)區實現銷(xiao)售(shou)增長，成(cheng)為天津(jin)地(di)區財務軟件的最大(da)代(dai)理(li)服務商。

　　1.目(mu)標市(shi)場：創(chuang)業(ye)(ye)前(qian)期(兩年內)目(mu)標主要集中(zhong)在天津及(ji)周圍(wei)區(qu)縣的小(xiao)型企業(ye)(ye)，個體(ti)經營和(he)一般事(shi)業(ye)(ye)單位(wei)(wei)，在后(hou)期(兩年后(hou))逐步進入天津的大型企事(shi)業(ye)(ye)單位(wei)(wei)，占領(ling)這部分增值(zhi)潛力最(zui)大的市(shi)場。

　　2.企業定位：“精細(xi)管(guan)理、卓越理財”為客戶提(ti)供更(geng)及(ji)時、更(geng)準確(que)、更(geng)全(quan)面(mian)的、更(geng)周到的服務，推動軟(ruan)件信(xin)息化的普及(ji)。

　　3.使(shi)用價格(ge)：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創業(ye)初期，為(wei)了降低企業(ye)的(de)運營成本(ben)，大部分的(de)宣傳工(gong)作(zuo)都由本(ben)公司(si)的(de)成員承擔;在企業(ye)不斷發(fa)展過程中，再適時招納一定(ding)數量新成員(15名左右)專門從事(shi)企業(ye)營銷策劃的(de)工(gong)作(zuo)。

　　5.服務支(zhi)持(chi)：使顧(gu)客能迅速(su)、方便(bian)的得到準確、完善的相關服務和技術支(zhi)持(chi)。

　　6.廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：開展有計劃。有目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)活動。在初期(兩年內)主(zhu)要面向小型的(de)(de)(de)企(qi)事業單位，提供(gong)盡可能多的(de)(de)(de)免(mian)費培訓和知(zhi)識講座，專門針對會計人(ren)員的(de)(de)(de)業務應用環節，逐(zhu)漸“滲透”的(de)(de)(de)方式(shi)進入企(qi)業;從第三年開始，我們將集中一(yi)部分(fen)優勢力量對企(qi)業中的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)大(da)財務人(ren)員展開新(xin)一(yi)輪軟件的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)、促(cu)銷和培訓攻(gong)勢。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)中突(tu)出宣(xuan)(xuan)傳(chuan)我公司(si)“專業化”、“人(ren)性化”等鮮明特點，并且保證初期的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投入預算(suan)，迅速提升知(zhi)名度(du)，預計20xx年廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費10萬元。

　　7.推廣(guang)計(ji)劃：20xx年下半年開始投入(ru)5萬元建(jian)立自(zi)己的網(wang)(wang)站(zhan)，并且豐富網(wang)(wang)站(zhan)內容，建(jian)立會(hui)員(yuan)機制，提供在線技(ji)術(shu)支持和交流論壇;注冊(ce)(ce)3721網(wang)(wang)絡實名和網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)，在各(ge)大(da)傳(chuan)媒中廣(guang)告(gao)投入(ru)，吸引(yin)用戶注冊(ce)(ce)我們(men)的會(hui)員(yuan)，并且給予會(hui)員(yuan)金額上的優惠和贈送(song)禮品，以此(ci)擴大(da)我們(men)的客戶群體。

　　三、產品服務

　　用友公司是中國(guo)最(zui)大(da)的管理軟件(jian)(jian)(jian)、ERP軟件(jian)(jian)(jian)、財務(wu)軟件(jian)(jian)(jian)供應商，是中國(guo)最(zui)大(da)的獨立軟件(jian)(jian)(jian)供應商。在中國(guo)ERP軟件(jian)(jian)(jian)市場，擁有(you)公司是市場份額最(zui)大(da)、產(chan)品(pin)線最(zui)豐富、成功應用最(zui)多、服務(wu)網落最(zui)大(da)、交付能(neng)力最(zui)強的領導廠(chang)商。

　　(1)軟件產(chan)品介紹

　　1：用(yong)(yong)友(you)財(cai)務通由于信息計(ji)算(suan)在財(cai)務領(ling)域(yu)的(de)廣泛(fan)應(ying)(ying)用(yong)(yong)，會計(ji)將由核(he)算(suan)型(xing)向核(he)算(suan)管(guan)理(li)(li)型(xing)轉移;財(cai)務工作將進一步參(can)與單位的(de)經營管(guan)理(li)(li)，在控制(zhi)、決(jue)策(ce)、分析和考(kao)評等方面(mian)發(fa)揮重大(da)(da)的(de)作用(yong)(yong)。用(yong)(yong)友(you)財(cai)務通正是基于這種環境，以(yi)“精細核(he)算(suan)，卓越理(li)(li)財(cai)”為核(he)心應(ying)(ying)用(yong)(yong)理(li)(li)論，面(mian)向中小(xiao)企(qi)業及組織(zhi)的(de)財(cai)務應(ying)(ying)用(yong)(yong)，提供企(qi)業投資融資決(jue)策(ce)，從而幫助企(qi)業全面(mian)實現電(dian)算(suan)化管(guan)理(li)(li)。本產(chan)(chan)品主要(yao)(yao)包括財(cai)務處理(li)(li)、工資管(guan)理(li)(li)、固定資產(chan)(chan)管(guan)理(li)(li)、報表、財(cai)務分析以(yi)及存(cun)貨管(guan)理(li)(li)六大(da)(da)系統。其(qi)中，財(cai)務處理(li)(li)又細分為總帳、應(ying)(ying)收應(ying)(ying)付、項(xiang)目管(guan)理(li)(li)、現金(jin)管(guan)理(li)(li)等四大(da)(da)模(mo)塊。用(yong)(yong)友(you)財(cai)務通提供數據接(jie)口，可(ke)實現向U8管(guan)理(li)(li)軟件的(de)平滑過渡，滿(man)足企(qi)業業務發(fa)展的(de)需要(yao)(yao)。

　　2：商貿(mao)通本系統通過預(yu)置多(duo)種(zhong)會計制度(du)模板、多(duo)種(zhong)業務(wu)(wu)類型(xing)，全面(mian)滿(man)足各類小型(xing)商貿(mao)企(qi)(qi)業進銷存(cun)及(ji)財務(wu)(wu)核算需求，為(wei)企(qi)(qi)業提供多(duo)種(zhong)靈活的業務(wu)(wu)處理方法，準確及(ji)時匯總財務(wu)(wu)數據，出具(ju)多(duo)角度(du)業務(wu)(wu)分析報表，規范業務(wu)(wu)流程，加速(su)資金(jin)周轉，降低運營成本，提高企(qi)(qi)業盈(ying)利能力(li)及(ji)市場競爭力(li)，幫助小型(xing)商貿(mao)企(qi)(qi)業高速(su)發展!

　　3：用(yong)友(you)U8系(xi)列/用(yong)友(you)ERP/U8產(chan)品介紹用(yong)友(you)ERP—U8企(qi)(qi)業(ye)(ye)應用(yong)套件(jian)是在全(quan)面(mian)總(zong)結、分析、提煉中(zhong)國中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運作與管理特(te)(te)性(xing)的基礎上，針對中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)同管理層次(ci)、不(bu)同管理與信息化成(cheng)熟度(du)、不(bu)同應用(yong)與行業(ye)(ye)特(te)(te)性(xing)的信息化需求而設計。他具備五大產(chan)品特(te)(te)性(xing)。

　　1.企業全面應用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用友商(shang)用表(biao)單及耗材(cai)：

　　用(yong)友表單(dan)(dan)與用(yong)友軟件全線配套，具有豐(feng)富的產(chan)品線，主要包括(kuo)：會計帳簿;業務表單(dan)(dan)(尋報價單(dan)(dan)、送收貨單(dan)(dan)、收付款單(dan)(dan));綜(zong)合表單(dan)(dan)(工資單(dan)(dan)、固(gu)定資產(chan)卡(ka)片、出(chu)入庫單(dan)(dan))等以及配套裝(zhuang)訂用(yong)品。用(yong)友表單(dan)(dan)支(zhi)持針(zhen)式(shi)打(da)印機(ji)、激光打(da)印機(ji)、噴墨打(da)印機(ji)等多種打(da)印設備。

　　(2)軟件(jian)優點說明(ming)：

　　1.系(xi)統優點：用友財(cai)務通針對新會(hui)計(ji)制度及財(cai)務管(guan)理的(de)(de)內涵(han)和特點，形成(cheng)了本身的(de)(de)一系(xi)列特色(se)：(一)財(cai)務會(hui)計(ji)與管(guan)理會(hui)計(ji)的(de)(de)融合(二)內部(bu)管(guan)理的(de)(de)實(shi)現(三)靈(ling)活的(de)(de)數據接(jie)(jie)口(四)總(zong)帳工具的(de)(de)導入功能(五)系(xi)統的(de)(de)無縫連接(jie)(jie)與信(xin)息的(de)(de)共享

　　2.技術特點：

　　(一(yi))嚴密的(de)安全(quan)技術

　　a.數據(ju)操作安全(quan)性 b.數據(ju)存貯(zhu)安全(quan)性 c.數據(ju)運用(yong)、查詢、分析時(shi)的(de)安全(quan)性

　　3.應用特點：

　　全面支持小企(qi)業(ye)會計制度，滿足更(geng)多小企(qi)業(ye)管(guan)理(li)需求。!a.業(ye)務(wu)(wu)流(liu)程自由選擇(ze)，企(qi)業(ye)靈(ling)(ling)活選擇(ze)自己的業(ye)務(wu)(wu)處理(li)流(liu)程。b.報(bao)表統計與分析角色(se)化(hua)，按應用角色(se)多角度進行業(ye)務(wu)(wu)分析。c.靈(ling)(ling)活自定(ding)義(yi)各種基礎檔(dang)案(an)業(ye)務(wu)(wu)屬(shu)性(xing)、各種業(ye)務(wu)(wu)報(bao)表及單據格式。d.財(cai)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)一(yi)體化(hua)管(guan)理(li)，更(geng)加(jia)全面掌控(kong)(kong)企(qi)業(ye)物流(liu)，資(zi)金流(liu)，信息流(liu)。e.規范企(qi)業(ye)管(guan)理(li)，有效(xiao)控(kong)(kong)制企(qi)業(ye)財(cai)務(wu)(wu)經營風險。f.豐(feng)富快(kuai)(kuai)捷的財(cai)務(wu)(wu)，業(ye)務(wu)(wu)等分析處理(li)，快(kuai)(kuai)速支持企(qi)業(ye)決策。g.完善(shan)的資(zi)金管(guan)理(li)，提供從日記帳到(dao)銀(yin)行對帳單、支票(piao)登記簿、費用報(bao)銷等一(yi)套(tao)出納業(ye)務(wu)(wu)。

　　(3)產品服務對象

　　1.財(cai)務(wu)通：基礎(chu)版(ban)：面(mian)向(xiang)小(xiao)型企業(ye)，小(xiao)型診所社區醫院、小(xiao)規模學校等以(yi)及兼職會計人員或小(xiao)型代理記帳(zhang)(zhang)公(gong)司(5套帳(zhang)(zhang)以(yi)內)標(biao)準版(ban)及網絡版(ban)：面(mian)向(xiang)以(yi)財(cai)務(wu)核算為(wei)核心進(jin)行全面(mian)經(jing)營管理的小(xiao)企業(ye)(主(zhu)要為(wei)小(xiao)型工(gong)業(ye)企業(ye))以(yi)及規模較大的代理記帳(zhang)(zhang)公(gong)司等。

　　2.ERP U8面向大中(zhong)型企(qi)業(ye)(ye)或集團應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)一體化(hua)解決(jue)方案，用(yong)(yong)(yong)友ERP—U8企(qi)業(ye)(ye)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)套件(jian)是在全面總結(jie)、分析、提(ti)煉中(zhong)國中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)運作(zuo)與管(guan)(guan)理特性(xing)的(de)基礎上，針對中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)不(bu)同管(guan)(guan)理層次、不(bu)同管(guan)(guan)理與信(xin)息化(hua)成熟度、不(bu)同應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)與行業(ye)(ye)特性(xing)的(de)信(xin)息化(hua)需求而(er)設計。將成功的(de)管(guan)(guan)理經驗與業(ye)(ye)務(wu)實(shi)(shi)踐(jian)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)產品化(hua)，把管(guan)(guan)理要素合(he)理預置在軟件(jian)中(zhong)，讓更多的(de)企(qi)業(ye)(ye)通過(guo)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)和實(shi)(shi)施(shi)用(yong)(yong)(yong)友ERP—U8企(qi)業(ye)(ye)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)套件(jian)來(lai)實(shi)(shi)現先(xian)進、成熟管(guan)(guan)理的(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)價值。

　　3.授權資(zi)格等級用(yong)友軟(ruan)(ruan)件時第(di)一個通過國家財政(zheng)部審批的財務信息化軟(ruan)(ruan)件開發商。

　　四、業務收入

　　1.收入來(lai)源(yuan)：桓博公(gong)司(si)的(de)收入來(lai)源(yuan)主要為軟(ruan)件銷(xiao)售、升級和軟(ruan)件售后服務(wu)費(包括用(yong)友軟(ruan)件配套耗材)三個部分，并根據行(xing)業的(de)平均(jun)標(biao)準和公(gong)司(si)的(de)成本預(yu)算制定相應的(de)收費標(biao)準。

　　其中收(shou)入主(zhu)要以(yi)軟(ruan)件銷(xiao)售收(shou)入為(wei)主(zhu)，軟(ruan)件升級和(he)服務費及(ji)配套耗材(cai)銷(xiao)售收(shou)入為(wei)輔。年(nian)均(jun)軟(ruan)件銷(xiao)售額超過(guo)80萬(wan)元(yuan)，服務費收(shou)入超過(guo)15萬(wan)元(yuan)，用友(you)配套耗材(cai)銷(xiao)售收(shou)入超過(guo)10萬(wan)元(yuan)，計算機(ji)硬(ying)件及(ji)網絡工程實施(shi)收(shou)入10萬(wan)元(yuan)。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市場(chang)評(ping)估：計(ji)世(shi)資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半(ban)年，中(zhong)國通(tong)用型管(guan)理軟件(jian)市場(chang)規模為(wei)22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模達到11.9億元，增長率為(wei)29%。有(you)關(guan)資料顯(xian)示，截至到20xx年底，天津地區共有(you)各(ge)類企(qi)業和(he)組織近10萬家，其中(zhong)以(yi)應用軟件(jian)進行相關(guan)管(guan)理的只有(you)20xx家左右(you)，僅占0.5%。市場(chang)發展潛力十分可(ke)觀。

　　(一)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)ERP需求旺(wang)盛20xx年(nian)，中(zhong)國中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)ERP市(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)額已經占到ERP市(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)額的(de)68.2%，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)同(tong)比增(zeng)長(chang)速度(du)(du)達到24.1%大(da)幅超過了大(da)型企(qi)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)18.7%的(de)增(zeng)長(chang)速度(du)(du)。20xx年(nian)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)將會延續20xx年(nian)的(de)快速增(zeng)長(chang)態勢，增(zeng)長(chang)速度(du)(du)仍將超出大(da)型企(qi)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)的(de)增(zeng)長(chang)速度(du)(du)，繼續成為拉(la)動ERP市(shi)(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)的(de)主導力量。

　　(二)中小企業用戶ERP選型(xing)慎(shen)重(zhong)

　　通過調查研究(jiu)表明，中小企(qi)業(ye)用(yong)(yong)戶在ERP選型(xing)時(shi)更(geng)加(jia)(jia)慎重，選型(xing)時(shi)考慮(lv)的因素不再僅(jin)僅(jin)是廠商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格、功能模塊(kuai)是否(fou)全面等表現(xian)因素，而是會更(geng)加(jia)(jia)關注產(chan)(chan)品(pin)(pin)的可用(yong)(yong)行(xing)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)是否(fou)真正(zheng)適合(he)企(qi)業(ye)業(ye)務和(he)發展，是否(fou)真正(zheng)能夠滿足企(qi)業(ye)現(xian)階(jie)段和(he)未來的潛在需求，給企(qi)業(ye)帶來工作效率的提(ti)高和(he)銷售業(ye)績的提(ti)升。

　　(2)主要(yao)競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)分析(xi)目前(qian)我們(men)遇到(dao)(dao)的(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)主要(yao)有同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)廠商(shang)，其他競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)雖然(ran)也(ye)有和(he)用有軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)爭奪市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de).能(neng)力，他們(men)有和(he)用友功能(neng)模(mo)塊大致(zhi)相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)投放市(shi)(shi)場(chang)，但是產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)對單(dan)一，配置也(ye)不如用友靈活。從長遠的(de)(de)(de)目光(guang)來看他們(men)所占據市(shi)(shi)場(chang)份額還(huan)不足以威脅到(dao)(dao)用友軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)發展和(he)生存。相(xiang)反的(de)(de)(de)，這部分市(shi)(shi)場(chang)份額對用友來說也(ye)是利潤的(de)(de)(de)增長點，而且中小企業占了(le)國內企業的(de)(de)(de)絕(jue)大部分。用友軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公司也(ye)注(zhu)意到(dao)(dao)了(le)這方面(mian)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)需求，先后推出了(le)系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，是所有軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)廠商(shang)中唯一產(chan)(chan)品(pin)(pin)線最豐(feng)富(fu)，適用面(mian)最廣(guang)泛，按需配置最靈活的(de)(de)(de)管理軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)開(kai)發商(shang)。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到(dao)4個充分

　　充分(fen)了解需求;充分(fen)培訓練(lian)習;充分(fen)反饋問(wen)題(ti);充分(fen)總(zong)結經驗(yan);

　　利用各種方式，向目標(biao)客戶傳(chuan)遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業(ye)在經營中，必(bi)須(xu)掌握立即、快速(su)的原則，新品上市快，客戶服務要(yao)快，決策(ce)速(su)度要(yao)快，企業(ye)應變速(su)度要(yao)快。

　　2.信(xin)息化—切忌簡單(dan)的把信(xin)息化理解為(wei)企業(ye)辦公計算機化。而(er)且必須考慮企業(ye)的客戶(hu)數(shu)據(ju)庫是(shi)(shi)否豐富(fu)?產(chan)品資(zi)料的搜(sou)集是(shi)(shi)否完整?經營(ying)(ying)環境的相關(guan)資(zi)料是(shi)(shi)否夠新(xin)夠多?企業(ye)經營(ying)(ying)結果的信(xin)息是(shi)(shi)否準(zhun)確(que)?

　　3.創利(li)化(hua)-經營無非時為(wei)了活(huo)力(li)及貢獻社會責任，因(yin)此就必須(xu)不斷創造利(li)益，就要在重視有利(li)益的(de)銷售的(de)同(tong)時，努力(li)提高效率，降(jiang)低成本。達到提升競爭(zheng)力(li)的(de)目(mu)的(de)。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公(gong)司的政策規定執(zhi)行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為(wei)(wei)了(le)(le)使本公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)一最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)速度，最全面的(de)(de)(de)(de)(de)被目標客戶(hu)企業家了(le)(le)解并接受，擬(ni)采取以區域集中(zhong)推介會、社會關系介紹、銷售人(ren)員上門聯系3種直(zhi)銷形(xing)式為(wei)(wei)主，向下級(ji)代理商批發(fa)為(wei)(wei)輔的(de)(de)(de)(de)(de)銷售方式。公司還將(jiang)重視(shi)做(zuo)好(hao)現有客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務工作，力爭在贏(ying)得美譽的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，將(jiang)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)關系渠道發(fa)展成為(wei)(wei)公司拓寬(kuan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)銷售通(tong)道。

創業計劃書12

　　第一部分 項目介紹

　　一、 項目背景

　　隨著(zhu)社(she)會經濟的(de)發(fa)展，人們的(de)收(shou)入不(bu)斷提(ti)高(gao)，消(xiao)費觀念(nian)逐漸發(fa)生改變(bian)，餐飲(yin)(yin)不(bu)再是只具有單純的(de)飽食功能，多數人已經開(kai)始在餐飲(yin)(yin)上追求(qiu)(qiu)風味(wei)型、營養(yang)型甚至休(xiu)閑享受(shou)型，這種(zhong)需(xu)求(qiu)(qiu)將引導城市餐飲(yin)(yin)朝著(zhu)休(xiu)閑型、享受(shou)型方(fang)向發(fa)展，而(er)且更加(jia)注重餐飲(yin)(yin)特(te)色和(he)服務水平。另一方(fang)面，都市女性的(de)消(xiao)費勢力(li)漸臻(zhen)成熟并壯大，但(dan)市場缺乏(fa)為女性消(xiao)費族群量身(shen)(shen)打(da)造的(de)餐廳，滿(man)足不(bu)了(le)她們追求(qiu)(qiu)瘦(shou)身(shen)(shen)、美(mei)味(wei)、健康、優雅、愜意(yi)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。在這樣的(de)市場背景下，我們的(de)百合小(xiao)苑都市餐飲(yin)(yin)體驗館應運而(er)生了(le)。

　　二、餐廳簡介

　　百合小苑(yuan)都市餐(can)飲(yin)體(ti)驗館位(wei)于福州(zhou)市臺江步(bu)行街，經營(ying)范圍主(zhu)要包括正餐(can)和休閑(xian)類(lei)餐(can)飲(yin)，擬定以較小規模進行營(ying)業，以大學生(sheng)合資并向社(she)會募集(ji)部分資金作(zuo)為創(chuang)業資本。

　　百合小苑以(yi)百合花作為餐廳(ting)裝飾主(zhu)題，餐廳(ting)強調以(yi)平(ping)民的價格(ge)讓顧客獲得優(you)雅級別享(xiang)受，通(tong)過空間、餐飲(yin)、服務三大提案，輔以(yi)女(nv)性特色(se)專(zhuan)屬設(she)計(ji)風格(ge)，以(yi)特色(se)餐飲(yin)為核心產(chan)品，精確定(ding)位于(yu)崇尚精致人生(sheng)(sheng)、有自我(wo)生(sheng)(sheng)活(huo)主(zhu)張的都市女(nv)性。

　　我們的餐廳以仿葷食品、迷你西餐等作為特色餐點，以關懷級服務作為餐廳的最高無形價值產品，全力打造休閑型餐飲體驗館。餐廳在裝修上通過精心設計，以低成本、高創意境界，傳遞簡約、優雅氣息，提供特色仿葷食品、迷你餐點等特色餐飲，提倡健康、休閑、精致生活。餐廳入門更換拖鞋，令職業女性暫時脫離高跟、快節奏思維，并具有食物定制、消費習慣管理、貼心物品保管等功能，從而實現我們“服務第一，顧客滿意”的經營理念。

　　第二部分 項目SWOT分析

　　一、 優勢

　　(一) 目標客戶優勢

　　有句話(hua)說(shuo)：女(nv)性是天(tian)生的(de)美(mei)(mei)食家。對于(yu)美(mei)(mei)食，女(nv)性朋友(you)有其獨(du)特(te)的(de)品味和主張。對于(yu)很多(duo)愛美(mei)(mei)女(nv)士來講，為了(le)保持(chi)身材、追求健(jian)康、養顏美(mei)(mei)容，常(chang)常(chang)會對渴望(wang)(wang)的(de)美(mei)(mei)食望(wang)(wang)而卻步。我們(men)項(xiang)目針對這樣特(te)定(ding)的(de)目標客(ke)(ke)戶，較準確把握(wo)女(nv)性的(de)消(xiao)費心理、消(xiao)費習慣(guan)。而在現(xian)有的(de)餐飲市(shi)場上，很少有此(ci)類(lei)以性別喜(xi)好特(te)征來選定(ding)目標客(ke)(ke)戶的(de)餐廳。在此(ci)方面，我們(men)餐廳具有明(ming)顯優勢。

　　(二) 產品特色優勢

　　1、我們通過對(dui)(dui)目標(biao)客(ke)戶的(de)調查分析，推出多種類(lei)針對(dui)(dui)女性(xing)(xing)客(ke)戶的(de)個性(xing)(xing)化(hua)產品(pin)，仿葷素食(shi)、迷你餐點這些特(te)色餐點既(ji)能滿足女性(xing)(xing)們對(dui)(dui)美食(shi)的(de)追求(qiu)，又能很好(hao)的(de)控制(zhi)熱量、脂肪等食(shi)物要素的(de)攝(she)入，優化(hua)、平(ping)衡(heng)了女性(xing)(xing)在餐飲方面的(de)心理及生(sheng)理需求(qiu)。

　　2、都(dou)(dou)市(shi)餐(can)飲市(shi)場大都(dou)(dou)是經營現(xian)代化的(de)時尚飲食(shi)(中餐(can)、西餐(can)等)，很少有(you)(you)農(nong)家(jia)(jia)產品(pin)，我們(men)餐(can)廳推出簡(jian)單特(te)色的(de)農(nong)家(jia)(jia)食(shi)品(pin)，綠(lv)色健康，對于那些(xie)沒有(you)(you)吃過(guo)，沒有(you)(you)體驗(yan)過(guo)的(de)人(ren)們(men)來說是一種比較有(you)(you)吸引力(li)的(de)食(shi)品(pin)。讓他們(men)在忙碌(liu)、快節奏的(de)城市(shi)中體驗(yan)農(nong)家(jia)(jia)風味。因(yin)此，餐(can)廳特(te)色飲食(shi)定能走在餐(can)飲市(shi)場的(de)潮流前線。

　　(三) 餐廳功能優勢

　　對(dui)于(yu)市場上大多餐廳(ting)(ting)而言，都是單純(chun)滿足(zu)顧客(ke)飲食(shi)(shi)方(fang)面的需求，我們餐廳(ting)(ting)以都市餐飲體驗館(guan)定位，不僅致(zhi)力于(yu)顧客(ke)在飲食(shi)(shi)上的'追求，而且通過服務特色(se)精心來打造(zao)一(yi)個休閑優雅享受的溫馨空間(jian)。

　　二、劣勢

　　(一)適應新市場上的劣勢

　　我們餐廳(ting)(ting)(ting)作為福州首(shou)家女(nv)性專屬(shu)的餐廳(ting)(ting)(ting)，對于傳統餐廳(ting)(ting)(ting)而言，顧(gu)客對傳統的餐廳(ting)(ting)(ting)認可度比較高(gao)，因此我們餐廳(ting)(ting)(ting)更(geng)難打開市場。作為新(xin)型餐廳(ting)(ting)(ting)，很多(duo)女(nv)性或許不愿意(yi)去(qu)嘗試。

　　(二)員工風險

　　我們餐(can)廳(ting)(ting)以(yi)(yi)服務為一(yi)(yi)大特色支持(chi)餐(can)廳(ting)(ting)經營，所(suo)以(yi)(yi)在員工的(de)選擇方面要(yao)求比較高，餐(can)廳(ting)(ting)員工不僅(jin)要(yao)求要(yao)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)素質(zhi)，還要(yao)認(ren)同本(ben)餐(can)廳(ting)(ting)文化，支持(chi)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)經營理(li)念，要(yao)把員工培養成餐(can)廳(ting)(ting)所(suo)要(yao)求的(de)團隊需要(yao)一(yi)(yi)定(ding)的(de)時間。

　　(三)管理分析

　　我們餐廳(ting)以四個大學(xue)生合資(zi)創業，在餐廳(ting)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)方面沒(mei)有經驗(yan)，在經營(ying)初期管(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)會(hui)碰到一(yi)定的(de)(de)困(kun)難(nan)。但是我們具備一(yi)定的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)知識，我們會(hui)在經營(ying)期間秉承奉獻、創新、 守(shou)信的(de)(de)精神服(fu)務，以嚴謹，規范(fan)、高效的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)方針(zhen)對(dui)員工及經營(ying)操作(zuo)，以消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求為(wei)向導(dao)，以消(xiao)費(fei)者(zhe)健康(kang)為(wei)需(xu)(xu)求，嚴格按照標準(zhun)化(hua)、工序化(hua)、集(ji)約(yue)化(hua)、系列化(hua)、綠色化(hua)的(de)(de)理(li)(li)念為(wei)顧客提供方便、安全、食品。

創業計劃書13

　　一、總體描述

　　進入21世紀的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國，經濟快速發展，居民消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)逐(zhu)步提(ti)高(gao)，消(xiao)費(fei)心(xin)理和(he)消(xiao)費(fei)習慣逐(zhu)漸改變，人(ren)(ren)們(men)消(xiao)費(fei)逐(zhu)漸由單純物質消(xiao)費(fei)，轉向以服務消(xiao)費(fei)為主的(de)(de)(de)(de)時期(qi)。 旅(lv)游(you)業作為“無煙工業”，隨(sui)著中(zhong)國人(ren)(ren)均生活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，旅(lv)游(you)收入和(he)旅(lv)游(you)人(ren)(ren)數(shu)(shu)都保持了25%的(de)(de)(de)(de)年(nian)增長率。發達國家的(de)(de)(de)(de)經驗表明(ming)，在(zai)人(ren)(ren)均GDP1000美元，即(ji)達到小康水(shui)平(ping)，旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)(de)大眾(zhong)化，普通化即(ji)開始迅(xun)猛發展。根據最新的(de)(de)(de)(de)統計數(shu)(shu)據顯示，中(zhong)國人(ren)(ren)均GDP已經超過1000美元，即(ji)旅(lv)游(you)熱(re)潮即(ji)將興起。

　　國家旅(lv)游(you)局在中國旅(lv)游(you)業發展的“十五”規(gui)劃(hua)中，到(dao)XX年，國內旅(lv)游(you)人數(shu)將達到(dao)11億(yi)人次，旅(lv)游(you)收入500億(yi)元。旅(lv)游(you)業總體產出(chu)為7500億(yi)元，相當于全國GDP的5.8%。

　　而(er)在同時，國內旅游(you)業發展并不成(cheng)熟，形(xing)式單一，主要是游(you)山玩水(shui)，旅游(you)市場沒有針對性(xing)，缺(que)乏特色服(fu)務和(he)創(chuang)新服(fu)務，讓許(xu)多本來有出(chu)游(you)打算(suan)的消費者因為對

　　旅(lv)(lv)行社的服(fu)務不滿意(yi)而(er)不出游(you)，浪費了(le)旅(lv)(lv)游(you)資源(yuan)和(he)消費資源(yuan)，同(tong)時消費者無法得到滿足。

　　現(xian)代社(she)會(hui)的(de)(de)日趨(qu)發(fa)展(zhan)和(he)進步(bu)，對人(ren)的(de)(de)素(su)質的(de)(de)要(yao)求也日益(yi)提高，當前(qian)和(he)會(hui)就業(ye)壓力很大(da)，大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)問(wen)(wen)題(ti)日益(yi)突出(chu)，而(er)怎樣提高大(da)學(xue)生(sheng)素(su)質，拓展(zhan)大(da)學(xue)生(sheng)思維，解決大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)問(wen)(wen)題(ti)，目前(qian)已經成為社(she)會(hui)關注的(de)(de)一個熱點和(he)焦點問(wen)(wen)題(ti)。

　　大學(xue)是人(ren)一(yi)生中十分重要的轉折點，這(zhe)個時期的成長(chang)如何，直接影響(xiang)進(jin)入社會，甚至整(zheng)個人(ren)生的發展歷(li)程。當前社會對大學(xue)生要求壓力(li)日益增大，大學(xue)生如何應對挑戰(zhan)，提高素質，這(zhe)成為目前在校(xiao)大學(xue)生迫在眉睫的事(shi)情。

　　另一方(fang)面，作為站在時代潮(chao)頭的大學生，消費(fei)觀念開放，思維先進(jin)，對于參與社會，享受自然和生活的熱(re)情也(ye)日趨高(gao)漲，大學生在這方(fang)面的消費(fei)需求也(ye)日益增強。

　　“讀萬(wan)卷書，行(xing)(xing)萬(wan)里路”，古(gu)人游(you)學給我們留下了(le)深刻的(de)印象，大學生現在也應該行(xing)(xing)萬(wan)里路，在實踐中鍛煉自己(ji)，享(xiang)受生活(huo)，感悟人生。為此，我們公(gong)司正對這一(yi)情(qing)況，推出特色旅(lv)(lv)行(xing)(xing)服務。我們并不是傳統的(de)觀光旅(lv)(lv)游(you)，而是旅(lv)(lv)行(xing)(xing)。是在旅(lv)(lv)游(you)享(xiang)受生活(huo)和自然的(de)同時，通過發揮(hui)自己(ji)的(de)能力，低費用獲得自身素質，思維，

　　感悟的提(ti)升(sheng)。給大學生的前(qian)途發展打下基礎，為(wei)人生留下美(mei)好(hao)的回憶。

　　我(wo)們(men)公(gong)司將通過一系列的(de)服務和活(huo)動，并(bing)于教育部門聯合，為大學生(sheng)提供旅行服務，為大學生(sheng)的(de)生(sheng)活(huo)提供一個更加(jia)豐富的(de)平臺，讓大學生(sheng)能在以后的(de)生(sheng)活(huo)中(zhong)終(zhong)身(shen)受益。

　　二、公司和目標

　　公司的(de)(de)業務(wu)主要針對各大(da)高校有(you)消(xiao)費能力的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)而(er)開(kai)(kai)展的(de)(de)。并根據大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)實際(ji)消(xiao)費能力進(jin)設計(ji)和(he)客源開(kai)(kai)發。本(ben)著“特(te)色服(fu)(fu)務(wu)，以人(ren)為本(ben)”、“創造(zao)終身價值”的(de)(de)理念，匯集(ji)管理、財(cai)務(wu)、營(ying)銷(xiao)等各方面的(de)(de)人(ren)才，充分發揮潛力，提供最(zui)優秀的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，獲取收益。公司的(de)(de)短期目標(biao)是在一個地(di)區(qu)開(kai)(kai)展服(fu)(fu)務(wu)，并成為領導企(qi)業。長期目標(biao)是開(kai)(kai)發全國(guo)市場，構筑全國(guo)服(fu)(fu)務(wu)網絡，成為大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)旅行服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)首選服(fu)(fu)務(wu)。成為倡導大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活文(wen)化，促進(jin)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自身發展和(he)交流的(de)(de)大(da)型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業(ye)務主(zhu)要包括以下(xia)部分(fen)：

　　(一)休閑旅游

　　休(xiu)閑(xian)旅游服務是公司提供的一項(xiang)基本旅行服務。這項(xiang)傳統的旅行服務旨(zhi)在讓(rang)消(xiao)費者擺(bai)脫社會和生活的壓力，暫(zan)時放(fang)開煩惱的事情，走進大自(zi)然，融入大自(zi)然

　　美好的(de)氛圍中(zhong)去，享受大自(zi)(zi)然(ran)(ran)帶來的(de)樂趣(qu)。體驗在(zai)百忙(mang)中(zhong)享受生活。這項(xiang)服(fu)務中(zhong)，可以充分體驗自(zi)(zi)然(ran)(ran)，陶冶(ye)情操，回歸自(zi)(zi)然(ran)(ran)，解(jie)脫(tuo)心靈的(de)束縛，尋(xun)找(zhao)真實(shi)的(de)自(zi)(zi)我，感悟人(ren)生，享受美好生活。

　　在這(zhe)項(xiang)服務中，我(wo)們更加(jia)注重對景點的選擇(ze)，根(gen)據(ju)需要，開發新的`景區，不局限與現(xian)有熱門景區，延長停(ting)留(liu)時間。這(zhe)樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這(zhe)(zhe)項(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務實在(zai)傳(chuan)統(tong)旅游服(fu)(fu)務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生(sheng)(sheng)存能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)培養(yang)。借(jie)助(zhu)大(da)(da)自(zi)(zi)(zi)(zi)然奇妙(miao)的(de)(de)造化，來鍛(duan)煉(lian)能(neng)(neng)力(li)。這(zhe)(zhe)項(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務對于大(da)(da)學生(sheng)(sheng)學會觀(guan)(guan)察，學會適應(ying)自(zi)(zi)(zi)(zi)然，體驗大(da)(da)自(zi)(zi)(zi)(zi)然的(de)(de)奇妙(miao)世界(jie)都十分有(you)益。在(zai)這(zhe)(zhe)項(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務中(zhong)，我們會有(you)專業人士進行隨團指導(dao)。指導(dao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)野外生(sheng)(sheng)存技能(neng)(neng)，自(zi)(zi)(zi)(zi)然奇趣，等等。讓(rang)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)在(zai)這(zhe)(zhe)項(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務中(zhong)既可以體驗到自(zi)(zi)(zi)(zi)然的(de)(de)樂趣，有(you)可以學到知識本(ben)領(ling)。這(zhe)(zhe)些基本(ben)素質(zhi)的(de)(de)鍛(duan)煉(lian)，能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)體質(zhi)，訓練觀(guan)(guan)察力(li)和(he)適應(ying)能(neng)(neng)力(li)并融入(ru)自(zi)(zi)(zi)(zi)身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)是我們區(qu)別(bie)于傳統旅游(you)的(de)最大(da)之處之一。這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)主要是為了(le)鍛(duan)煉大(da)學生素質而設計的(de)。通(tong)過這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)，可以讓大(da)學生了(le)解社會的(de)方方面面，明白社會的(de)運行和從事工作的(de)流程。這(zhe)項(xiang)(xiang)服務(wu)中公(gong)司設計有

　　調查活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，訪問活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，實習(xi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，等(deng)等(deng)。大(da)學(xue)生可(ke)以(yi)(yi)選擇參加其中一(yi)項(xiang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)或幾(ji)項(xiang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。我(wo)們有(you)專業人員(yuan)進(jin)行配合，確(que)保大(da)學(xue)生的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)能順利成(cheng)功完成(cheng)，這(zhe)項(xiang)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)也(ye)是體(ti)現大(da)學(xue)生地方自身(shen)能力，展現個人風采，了解社(she)會(hui)，了解自己的(de)(de)時機(ji)，也(ye)在這(zhe)時來(lai)創造自身(shen)的(de)(de)價值。體(ti)驗勞動(dong)(dong)(dong)(dong)帶來(lai)的(de)(de)快(kuai)樂，為(wei)踏(ta)入社(she)會(hui)作好準備，打下基礎。在這(zhe)項(xiang)服務(wu)中，大(da)學(xue)生既可(ke)以(yi)(yi)學(xue)到各種做事(shi)、工作、處世的(de)(de)本領，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)鍛(duan)煉自己適應社(she)會(hui)的(de)(de)能力。

　　(四)partytime

　　這項(xiang)服(fu)務也是我們區(qu)別于傳統旅游的(de)最大(da)之處之一(yi)。partytime是我們為大(da)學(xue)(xue)生交(jiao)流信息(xi)，結交(jiao)朋(peng)友(you)，獲取(qu)知識(shi)而設(she)計的(de)服(fu)務。在這項(xiang)服(fu)務中(zhong)，會提(ti)供許多具(ju)體的(de)活動，以便(bian)于大(da)學(xue)(xue)生的(de)需(xu)要(yao)得(de)到(dao)滿足。在partytime，充滿了知識(shi)和(he)友(you)誼，信息(xi)和(he)互(hu)動，是大(da)學(xue)(xue)生理想的(de)焦急學(xue)(xue)習場所。在partytime，公司(si)會提(ti)供各類大(da)學(xue)(xue)生感興趣的(de)信息(xi)，比如，經濟、時(shi)事、軍事、就(jiu)業、教育(yu)等(deng)等(deng)。公司(si)會聘請著名(ming)人(ren)物做互(hu)動演講，請語(yu)言大(da)師傳授外語(yu)口語(yu)。公司(si)還舉辦各式論壇(tan)，讓(rang)大(da)學(xue)(xue)生自(zi)由發揮，訴其(qi)所想，感受(shou)學(xue)(xue)術自(zi)由的(de)樂趣與充實感。partytime是大(da)學(xue)(xue)生展現青春風采的(de)舞臺，讓(rang)大(da)學(xue)(xue)生在快(kuai)樂中(zhong)學(xue)(xue)到(dao)知識(shi)，結交(jiao)朋(peng)友(you)，在青春留下美好的(de)回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛(qian)能訓(xun)(xun)練(lian)就是把(ba)(ba)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)帶到大(da)自然，利用崇山峻(jun)嶺(ling)，瀚海大(da)川等(deng)自然環境，通過專(zhuan)門設計富有挑戰性的(de)課程(cheng)，利用種(zhong)種(zhong)典型場景(jing)和(he)活動方(fang)式，讓團隊和(he)個(ge)人經歷一系(xi)列的(de)考驗(yan)，磨練(lian)克(ke)服困(kun)難的(de)毅力，培(pei)養健康的(de)心(xin)(xin)理素(su)質和(he)積極進取的(de)人生(sheng)(sheng)態度，培(pei)養團結合作(zuo)的(de)團隊意識(shi)，使(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)達到“磨練(lian)意志，完善人格，陶(tao)冶情操，挖掘潛(qian)能，熔煉團隊”的(de)培(pei)訓(xun)(xun)目的(de)。潛(qian)能訓(xun)(xun)練(lian)把(ba)(ba)人的(de)身心(xin)(xin)能力中最(zui)卓越，最(zui)出色的(de)部分升華到可能達到的(de)顛峰，當人從顛峰“下降(jiang)”到平凡生(sheng)(sheng)活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛(qian)能訓(xun)(xun)練(lian)已經成為學(xue)習適應社(she)會和(he)終身教育的(de)好方(fang)式。

　　四、市場分析

　　1.行業市場

　　旅(lv)游市場(chang)有(you)巨大的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)空(kong)(kong)間(jian)。旅(lv)游業(ye)作(zuo)為國(guo)家(jia)的(de)支(zhi)柱產(chan)業(ye)，有(you)國(guo)家(jia)政策的(de)大力支(zhi)持。在相當(dang)(dang)長的(de)時(shi)期(qi)內，旅(lv)游產(chan)業(ye)都(dou)會呈(cheng)現(xian)快速發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)狀況(kuang)。另一方面，由于(yu)人(ren)(ren)(ren)民生(sheng)活水平一直(zhi)不斷(duan)提高，而(er)且人(ren)(ren)(ren)們的(de)空(kong)(kong)閑時(shi)間(jian)也(ye)多起來，現(xian)代人(ren)(ren)(ren)的(de)生(sheng)活觀(guan)念也(ye)發(fa)生(sheng)了變化。當(dang)(dang)收入游樂保障的(de)情況(kuang)下，出(chu)外旅(lv)行享受生(sheng)活就(jiu)成為人(ren)(ren)(ren)們生(sheng)活中不可缺少的(de)部分(fen)。需(xu)求(qiu)的(de)大量增加，必然導致旅(lv)行產(chan)業(ye)的(de)迅速發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，而(er)且隨(sui)著社會的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，旅(lv)游業(ye)也(ye)會

　　更加個性化(hua)和(he)多樣化(hua)。

　　(1) 市場細分

　　旅游市(shi)場主(zhu)(zhu)要針對(dui)有一定消費(fei)(fei)(fei)(fei)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)收入(ru)者。 按職業細分(fen)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅游消費(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場迅速擴大(da)(da)(da)。由于大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)殊性，導致大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)特(te)(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)習(xi)慣(guan)和消費(fei)(fei)(fei)(fei)需求(qiu)。問卷調查顯(xian)示(shi)，7.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部(bu)(bu)花費(fei)(fei)(fei)(fei)支(zhi)出在(zai)(zai)(zai)300元(yuan)(yuan)(yuan)之下，40.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)300-500元(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian)，35.8%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)500-800之間(jian)，15.2%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)800-1200元(yuan)(yuan)(yuan)，還(huan)1%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)每(mei)月(yue)花費(fei)(fei)(fei)(fei)超過1200元(yuan)(yuan)(yuan)。可(ke)見，大(da)(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)能力不弱。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)市(shi)場主(zhu)(zhu)要就是月(yue)消費(fei)(fei)(fei)(fei)支(zhi)出超過500元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)部(bu)(bu)分(fen)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，即(ji)約占52%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。即(ji)全國884萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場。按照平均每(mei)人(ren)每(mei)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅行消費(fei)(fei)(fei)(fei)所得利(li)潤50元(yuan)(yuan)(yuan)計算，稅前(qian)利(li)潤可(ke)達44200萬元(yuan)(yuan)(yuan)。另據調查顯(xian)示(shi)，這(zhe)部(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)(fei)(fei)需求(qiu)很大(da)(da)(da)。而且消費(fei)(fei)(fei)(fei)目標(biao)改變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彈(dan)性較(jiao)大(da)(da)(da)。只要有合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)替(ti)代品，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)很容(rong)易(yi)改變消費(fei)(fei)(fei)(fei)習(xi)慣(guan)。因此，針對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務項(xiang)目，便較(jiao)容(rong)易(yi)打(da)開市(shi)場，并可(ke)在(zai)(zai)(zai)短期內獲得快(kuai)速成長。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限(xian)制，以(yi)及在細分(fen)市場無競(jing)爭者，因此采(cai)用避強定位，差異化戰(zhan)略，以(yi)確保市場占(zhan)有。

　　公司致力于(yu)提高大學(xue)(xue)生(sheng)素質，為(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)提供更周到(dao)、更細致、更省錢、更具(ju)價(jia)值(zhi)的出行服(fu)務。一切為(wei)了創造大學(xue)(xue)生(sheng)需要的價(jia)值(zhi)。

　　首先(xian)服務(wu)差異化(hua)。公司提(ti)供的(de)(de)(de)服務(wu)目前是絕無(wu)僅有(you)的(de)(de)(de)一項服務(wu)，不(bu)僅體(ti)(ti)現在(zai)(zai)服務(wu)的(de)(de)(de)具(ju)(ju)體(ti)(ti)設(she)計(ji)上(shang)，更(geng)具(ju)(ju)體(ti)(ti)在(zai)(zai)貫(guan)穿其中的(de)(de)(de)全新的(de)(de)(de)學習、生(sheng)活(huo)理念。在(zai)(zai)服務(wu)設(she)計(ji)上(shang)，突出了對自(zi)(zi)然和社會的(de)(de)(de)協調，既保證大(da)學生(sheng)對自(zi)(zi)然風光、人文古跡向往(wang)的(de)(de)(de)需求滿足(zu)，同時(shi)更(geng)具(ju)(ju)現實意義(yi)的(de)(de)(de)素(su)質鍛煉以及人際交往(wang)方面(mian)的(de)(de)(de)需求也可以滿足(zu)。在(zai)(zai)整(zheng)個服務(wu)中體(ti)(ti)現的(de)(de)(de)追(zhui)求自(zi)(zi)由和實力(li)，揮灑青春(chun)活(huo)力(li)，展現青春(chun)風采的(de)(de)(de)精神更(geng)是別具(ju)(ju)一格，充(chong)分滿足(zu)現代大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)理想和追(zhui)求。

　　在(zai)服務(wu)上，一(yi)切為了創造大學生(sheng)需要(yao)的價值，即服務(wu)更周到、更細致、更省(sheng)錢、更富情趣。

　　其(qi)次，形(xing)象差異化(hua)。公司所開(kai)展的(de)服(fu)務是為大(da)學生(sheng)服(fu)務，形(xing)象上(shang)是大(da)學生(sheng)的(de)益友。年輕活(huo)潑，充滿智力和激情。公司構建全新的(de)企業(ye)文化(hua)。公司的(de)企業(ye)文化(hua)是健康、積極(ji)向上(shang)、充滿激情和靈性。在現(xian)代社會中，成為時代領跑(pao)者(zhe)而又是生(sheng)活(huo)享受者(zhe)。 企業(ye)形(xing)象充分(fen)區別與其(qi)他企業(ye)，代表大(da)學生(sheng)的(de)內心感受和生(sheng)活(huo)渴望(wang)。

　　2.競爭優勢

　　公司提(ti)供的服務，周到細致省錢。大學(xue)生的需求通過我們的服務可以全面、方(fang)便、有效(xiao)地滿(man)足。其主要優勢有以下(xia)幾(ji)點：

　　(1)專業化公司在(zai)服務(wu)設計方向突出專業化，可以(yi)讓大學生產生強烈的真實(shi)感(gan)。針對大學生，無(wu)論(lun)在(zai)休閑觀光，還有在(zai)素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實(shi)踐，都讓大學生參(can)與其中(zhong)，獲得價值(zhi)。

　　(2)個(ge)性化公司(si)提(ti)(ti)供的(de)服(fu)務(wu)(wu)針對大(da)(da)學生(sheng)中不同(tong)的(de)需求偏向(xiang)，設計(ji)的(de)服(fu)務(wu)(wu)也(ye)具有明顯(xian)的(de)個(ge)性化，可以讓(rang)大(da)(da)學生(sheng)的(de)不同(tong)需求得到(dao)全面(mian)滿足。而(er)且，在提(ti)(ti)供的(de)服(fu)務(wu)(wu)過程中，根據實際情(qing)況還提(ti)(ti)供專門的(de)特色服(fu)務(wu)(wu)，達到(dao)大(da)(da)學生(sheng)的(de)滿意。

　　(3)集成性公司提供的服(fu)務是創(chuang)新的集合各項服(fu)務，多(duo)方位(wei)、多(duo)角度地全(quan)面服(fu)務。大(da)學生可以全(quan)面系統地參加一項或幾項服(fu)務的組合，以滿足(zu)大(da)學生不(bu)同的需求。

　　(4)創新性(xing)公司服務始(shi)終堅(jian)持創新原(yuan)則，不(bu)斷創新，全面(mian)創新，保證滿足大學生的消費(fei)需求。

　　(5)完全顧客導(dao)向(xiang)(xiang)公司的每(mei)一(yi)項服務(wu)都是為大學生(sheng)量身定做的，一(yi)切(qie)從(cong)大學生(sheng)的實際需求(qiu)出發，一(yi)切(qie)為了創造(zao)適合大學生(sheng)的價值。企(qi)業和顧客共建(jian)企(qi)業文化，形成完全的顧客導(dao)向(xiang)(xiang)

　　(6)及時性公司(si)通過(guo)現代網(wang)絡、校園社點(dian)等方式直(zhi)接提(ti)供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優勢

　　公司部分依(yi)(yi)托(tuo)高(gao)校專家教授，一部分依(yi)(yi)托(tuo)外聘優(you)秀管理人員(yuan)和高(gao)素質職(zhi)員(yuan)，建立完善的人才機制(zhi)，有充分的人力(li)資源(yuan)優(you)勢(shi)。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jin)入的是一個全新的領域，目前尚(shang)無人(ren)可以學習，因此具有一定的進(jin)入風險，公司屬創(chuang)業公司，資源有限，短(duan)期(qi)內無法支(zhi)撐(cheng)較(jiao)大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過(guo)外聘優秀(xiu)管理(li)人才(cai)(cai)和(he)高(gao)校顧問，構(gou)件優秀(xiu)的(de)管理(li)團隊，并在此基礎上建立完善的(de)企(qi)(qi)(qi)業制度(du)和(he)企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化，并做到(dao)合(he)理(li)融合(he)。集合(he)了優秀(xiu)的(de)人才(cai)(cai)，加上一(yi)流的(de)制度(du)和(he)文(wen)化，并通過(guo)企(qi)(qi)(qi)業全體的(de)一(yi)致努力，充分發(fa)揮能力和(he)挖(wa)掘潛力，一(yi)定回給企(qi)(qi)(qi)業帶來(lai)成功，我們也堅信，通過(guo)不斷創新(xin)和(he)進取，企(qi)(qi)(qi)業必然能達到(dao)理(li)想(xiang)目標(biao)。

創業計劃書14

　　近(jin)年來全省大力(li)(li)推進絨山羊(yang)養殖項目(mu)，全市壯大畜產(chan)(chan)品(pin)加工(gong)企業(ye)、培育基地(di)等(deng)(deng)措施，大力(li)(li)扶持生(sheng)豬、肉牛、羊(yang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)畜牧業(ye)經(jing)濟板塊；我(wo)縣也隨之響應(ying)國(guo)家(jia)的各項政(zheng)策，想(xiang)使農(nong)民(min)迅速(su)致富，為發展養殖業(ye)、生(sheng)產(chan)(chan)綠色(se)肉食(shi)品(pin)提供了充(chong)足條(tiao)(tiao)件，從(cong)而我(wo)產(chan)(chan)生(sheng)了走規模化養殖的念(nian)頭(tou)，我(wo)堅(jian)信通過我(wo)的努力(li)(li)，一定會帶(dai)頭(tou)為全縣的農(nong)民(min)群(qun)眾走出一條(tiao)(tiao)以(yi)肉羊(yang)養殖、加工(gong)綠色(se)肉類食(shi)品(pin)的產(chan)(chan)業(ye)化道路。

　　一、肉羊養殖場概況：

　　養殖場(chang)(chang)建(jian)于驛馬鎮的(de)儒(ru)林村，場(chang)(chang)地(di)周圍有豐富(fu)的(de)水、草料(liao)等資(zi)(zi)源，我在我承包地(di)（包括山(shan)地(di)等有50畝(mu)）種(zhong)植喂(wei)養的(de)飼料(liao)，剛開始由于資(zi)(zi)金有限(xian)規模不大，先計劃用100只當地(di)土種(zhong)羊做母本(ben)與5只布爾山(shan)羊做父(fu)本(ben)進行雜交，秸(jie)稈粉碎機(ji)5臺約(yue)5000元(yuan)(yuan)，飼料(liao)加工機(ji)5臺約(yue)5000元(yuan)(yuan)，配套的(de)料(liao)槽、水槽30個（每個約(yue)350元(yuan)(yuan)），三輪車1輛(liang)約(yue)14000元(yuan)(yuan)，場(chang)(chang)地(di)建(jian)設費約(yue)10萬元(yuan)(yuan)，種(zhong)植飼料(liao)等2萬元(yuan)(yuan)，供(gong)需資(zi)(zi)金約(yue)15、45萬元(yuan)(yuan)。

　　到目前為止，已經購買(mai)了土種羊50只和(he)布爾山羊2只，加上場地建設(she)費等基礎性設(she)施建設(she)，自籌7、45萬元(yuan)，還(huan)需資金8萬元(yuan)。

　　二、產品介紹：

　　由于(yu)我縣地(di)處(chu)黃土(tu)高原的(de)(de)(de)(de)地(di)理環(huan)境當(dang)(dang)中，使得(de)當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)畜牧(mu)業主要以放養(yang)為(wei)主，而羊(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)品種(zhong)主要是本(ben)地(di)的(de)(de)(de)(de)土(tu)種(zhong)羊(yang)(yang)(yang)和少量的(de)(de)(de)(de)絨(rong)山羊(yang)(yang)(yang)及為(wei)數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)奶(nai)羊(yang)(yang)(yang)，近年來國家大(da)(da)力(li)提倡實施(shi)退耕還林政策，使得(de)絕(jue)大(da)(da)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)土(tu)種(zhong)羊(yang)(yang)(yang)都被直(zhi)接宰殺或是賣到外地(di)，只有(you)少部分(fen)的(de)(de)(de)(de)絨(rong)山羊(yang)(yang)(yang)被圈養(yang)起(qi)來，經過近幾年的(de)(de)(de)(de)實際情況，我決定(ding)用當(dang)(dang)地(di)土(tu)奶(nai)羊(yang)(yang)(yang)做母本(ben)，用肉質好、體型(xing)(xing)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)布爾山羊(yang)(yang)(yang)做父本(ben)進行雜交(jiao)。布爾山羊(yang)(yang)(yang)肉質好、體型(xing)(xing)大(da)(da)，奶(nai)羊(yang)(yang)(yang)產崽多(duo)、母乳多(duo)、成活率高，通過雜交(jiao)，我們有(you)信心培育出體型(xing)(xing)大(da)(da)、肉質好、生長快、繁殖能(neng)力(li)強、抗病能(neng)力(li)強的(de)(de)(de)(de)種(zhong)肉羊(yang)(yang)(yang)，為(wei)廣大(da)(da)市場(chang)提供放心的(de)(de)(de)(de)鮮羊(yang)(yang)(yang)肉。

　　三、市場調研與分析：

　　1、在資(zi)源緊缺(que)、環(huan)境不斷惡化的(de)(de)(de)(de)(de)今天，可持續(xu)發展已(yi)經成為今后永恒(heng)的(de)(de)(de)(de)(de)主題，而(er)放牧(mu)給新(xin)(xin)農(nong)(nong)村(cun)(cun)建設(she)、自然資(zi)源等(deng)造成的(de)(de)(de)(de)(de)`危(wei)(wei)害是(shi)(shi)不可估量的(de)(de)(de)(de)(de)，要解決散養放牧(mu)與(yu)(yu)新(xin)(xin)農(nong)(nong)村(cun)(cun)建設(she)、動(dong)物疫病防控、退耕還林等(deng)一(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，就必須進行規(gui)模化圈(quan)養。對于養殖(zhi)來說(shuo)(shuo)可以(yi)普及到每(mei)一(yi)村(cun)(cun)、每(mei)一(yi)戶，因此它是(shi)(shi)我(wo)(wo)們廣(guang)大(da)農(nong)(nong)民朋友致富的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳選擇。可以(yi)說(shuo)(shuo)在未來10年(nian)內，養殖(zhi)業將會在我(wo)(wo)縣大(da)地(di)上如雨后春(chun)筍般的(de)(de)(de)(de)(de)迅速發展起來，而(er)肉羊(yang)(yang)養殖(zhi)業將會成為我(wo)(wo)縣養殖(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)主力軍(jun)，首先羊(yang)(yang)與(yu)(yu)其它動(dong)物不同，它是(shi)(shi)食(shi)草性動(dong)物，不會和人搶糧食(shi)，而(er)農(nong)(nong)村(cun)(cun)廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)地(di)上有大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)秸稈、水源以(yi)及閑(xian)置的(de)(de)(de)(de)(de)土地(di)；其次，它投入(ru)小、見效快，因為是(shi)(shi)本(ben)地(di)奶羊(yang)(yang)改良過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)種養，因而(er)它適應當地(di)環(huan)境及抗病能力都(dou)強，而(er)且(qie)由(you)于它的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)習性不會對當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)生態環(huan)境造成危(wei)(wei)害。

　　2、現在生活水(shui)平不(bu)斷(duan)提高，人們不(bu)再局限在食(shi)用單一的(de)(de)肉類(lei)上(shang)，肉的(de)(de)種(zhong)類(lei)不(bu)斷(duan)增多，尤其是(shi)羊肉因肉質鮮美、口味(wei)好、營養價(jia)值高，越(yue)來越(yue)受人們的(de)(de)喜愛。

　　3、肉(rou)羊(yang)業(ye)面臨良(liang)好的發展機遇。羊(yang)具有食性(xing)廣，耐粗飼，抗逆(ni)性(xing)強(qiang)的特(te)點。飼養肉(rou)羊(yang)投資少、周轉快(kuai)、效益穩(wen)、回(hui)報率高。

　　4、對于(yu)養羊(yang)所產(chan)生的羊(yang)糞以及污水，可用于(yu)施肥，這也是收益之(zhi)一。另外，也可用于(yu)沼(zhao)氣池，作為產(chan)生沼(zhao)氣的原料。

　　四、生產與經營計劃：

　　1、制定生(sheng)產計(ji)(ji)劃。依據生(sheng)產計(ji)(ji)劃指揮和組(zu)織生(sheng)產，使各生(sheng)產環節協調(diao)運(yun)轉，順利完(wan)成生(sheng)產任(ren)務。

　　2、羊(yang)群(qun)(qun)周(zhou)轉(zhuan)計劃。養(yang)殖場規模和經(jing)營活動決定羊(yang)群(qun)(qun)周(zhou)轉(zhuan)，根據(ju)羊(yang)群(qun)(qun)周(zhou)轉(zhuan)計劃組(zu)織(zhi)飼料供應，制定勞動力計劃、建設(she)棚圈計劃、物質采購計劃。羊(yang)群(qun)(qun)周(zhou)轉(zhuan)計劃是做到有計劃生產的保證(zheng)。

　　編制羊群(qun)周(zhou)轉計劃的(de)依(yi)據：

　　（1）羊(yang)(yang)群結構。由生產規模確定(ding)年內羊(yang)(yang)群數量(liang)的(de)變動情(qing)況，如羊(yang)(yang)群存欄只(zhi)(zhi)數、淘汰羊(yang)(yang)只(zhi)(zhi)數、分娩羊(yang)(yang)只(zhi)(zhi)數等(deng)等(deng)。

　　（2）羊(yang)(yang)群(qun)繁(fan)殖(zhi)情況。羊(yang)(yang)群(qun)繁(fan)殖(zhi)情況與羊(yang)(yang)群(qun)結構緊密聯系(xi)。根據參加配種羊(yang)(yang)只數，計算分娩母羊(yang)(yang)數和羊(yang)(yang)羔數。

　　（3）基(ji)(ji)礎母(mu)羊(yang)使(shi)(shi)用年限。根(gen)據(ju)體質(zhi)和繁殖性能，決(jue)定基(ji)(ji)礎母(mu)羊(yang)使(shi)(shi)用年限和淘汰(tai)羊(yang)只數。同時，決(jue)定育成母(mu)羊(yang)的預留比(bi)例，這也與羊(yang)群(qun)結構互為聯系。

　　五、人員和組織管理人員和組織管理：

　　1、建(jian)立機構。為保(bao)證肉羊養(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)生產(chan)有(you)秩序的(de)進(jin)行，需建(jian)立一個(ge)統(tong)一的(de)指揮系統(tong)，行使(shi)決策(ce)權，來有(you)效地組織生產(chan)，協(xie)調有(you)序的(de)工作。養(yang)(yang)殖(zhi)場(chang)由場(chang)長負責制，目前由于資金短缺(que)，我(wo)場(chang)規模小，只有(you)我(wo)和技術(shu)人員(yuan)3名員(yuan)工（技術(shu)人員(yuan)是(shi)農村有(you)豐富經驗的(de)養(yang)(yang)羊好手），飼(si)養(yang)(yang)羊的(de)工作由我(wo)們全權負責。

　　2、當(dang)羊(yang)只(zhi)數(shu)量增(zeng)加到一定程度時，我們會(hui)雇傭周(zhou)圍村莊有(you)經驗(yan)的(de)村民進行(xing)養殖(zhi)，工資(zi)低且能留得(de)住，有(you)利于合作社的(de)發展(zhan)。

　　3、當羊場擴大以(yi)后(hou)，進一步聘(pin)用畜牧業(ye)專家進行指導以(yi)及進一步培養優(you)良肉(rou)種(zhong)羊，并招聘(pin)畜牧專業(ye)的高(gao)材生來(lai)進行科學(xue)養殖。

　　六、成長發展規劃：

　　1、我們目(mu)標(biao)是隨著養殖場規模的(de)擴大(da)，資(zi)金的(de)寬裕，會進一(yi)步發(fa)展肉羊屠宰加工廠等(deng)相關的(de)產(chan)業，形(xing)成一(yi)個完整的(de)綠色肉類產(chan)品加工鏈條，把(ba)產(chan)業做強(qiang)做大(da)。

　　2、當(dang)上述過程進(jin)行(xing)當(dang)中時，我們會進(jin)一步(bu)“走出去，帶進(jin)來(lai)”到全國有名(ming)的(de)養殖基地進(jin)行(xing)參觀學習，把(ba)好知(zhi)識好品(pin)種好的(de)管理模式(shi)引進(jin)回來(lai)，到更多的(de)村、鎮去建立更多的(de)合作社，讓父老(lao)鄉(xiang)親(qin)看到養羊帶來(lai)的(de)實惠。我堅(jian)信，通過我的(de)努(nu)力，我一定會建立自己的(de)綠色肉類(lei)品(pin)牌，最終建立自己一整套的(de)養殖、加工、銷售體系(xi)，同時也能帶領領近的(de)相親(qin)走向富裕的(de)道(dao)路。

創業計劃書15

　　一、科學可行性分析

　　1.充分了(le)解隔行(xing)創業的(de)困難(nan)和弊端(duan)，做好準(zhun)備前的(de)自我分析(xi)。看看你和你的(de)搭檔(dang)是否(fou)精通(tong)這項業務。如果(guo)你不明白，請找專業人士來負責你的(de)酒吧。以(yi)后(hou)我就能熟悉自己(ji)的(de)日(ri)常業務，自己(ji)管(guan)理(li)。

　　2.通過對市(shi)場(chang)信息的收集、調(diao)查(cha)(cha)和(he)預(yu)測(ce)，獲得更準(zhun)確(que)、更科學的綜合市(shi)場(chang)分析(xi)(xi)。在(zai)準(zhun)備(bei)之(zhi)前(qian)，我們必須(xu)檢查(cha)(cha)和(he)分析(xi)(xi)包括市(shi)場(chang)前(qian)景和(he)購買渠道(dao)等所有因(yin)素在(zai)內的綜合市(shi)場(chang)。

　　3.分析(xi)自己的(de)同行，也(ye)就是競爭對手，認識自己，贏得每一(yi)場戰斗。吸(xi)收別(bie)人(ren)的(de)長(chang)處和優勢，在此(ci)基礎上創造(zao)自己的(de)特色。

　　4.酒(jiu)吧位置分析。包括準確(que)定位酒(jiu)吧的經營方向、目標消(xiao)費群體、葡(pu)萄(tao)酒(jiu)價格等(deng)。，這也是最(zui)重(zhong)要最(zui)關鍵的一(yi)點(dian)。

　　第二，選擇正確的酒吧地址

　　當你決定(ding)開個酒(jiu)吧，做個科(ke)學分析，那就是選址問題了。

　　1.酒(jiu)吧比較(jiao)集中(zhong)，也就是所謂的(de)酒(jiu)吧街和附近地區。因為有(you)(you)群體(ti)優(you)勢(shi)和氛圍(wei)，是酒(jiu)吧最繁華的(de)一(yi)面(mian)，顧客聚集，酒(jiu)水吞(tun)吐(tu)量(liang)非常大(da)。但是這類方面(mian)存在競爭太強的(de)弱點，所以(yi)小酒(jiu)吧必須有(you)(you)自(zi)己的(de)特色經營，有(you)(you)自(zi)己的(de)產品(pin)。這樣才能在大(da)酒(jiu)吧集中(zhong)的(de)群體(ti)中(zhong)立足(zu)，利(li)用有(you)(you)利(li)的(de)東風(feng)。

　　2.在(zai)文化水平高，居民(min)集中的(de)地區(qu)，可(ke)以經(jing)營幾個大眾(zhong)化的(de)酒吧等休閑(xian)場所，消(xiao)費不容易太高。

　　3.靠近經常出差和商(shang)務聯系的酒店。人力來(lai)源穩定，方便酒店客人選擇。

　　4.高(gao)檔(dang)住(zhu)宅區(qu)(qu)和(he)通往商業區(qu)(qu)的(de)路段。這種地段是(shi)理想的(de)，夜幕(mu)降(jiang)臨，這些地區(qu)(qu)就會展現出無(wu)限(xian)的(de)生機。

　　5.外事(shi)機(ji)構(gou)集(ji)中的地點最好在大使館附(fu)近。這(zhe)種區域是開酒吧(ba)的最佳場所，因為這(zhe)往往是外國人(ren)招待朋友的'最佳方式。

　　第三，酒吧的裝修和配置

　　有了正確的(de)位置，接(jie)下來就是裝修和設備配置了。

　　1.酒吧的(de)外部風(feng)格、內(nei)部結構和(he)裝飾因服務(wu)規模和(he)功能的(de)不(bu)同而不(bu)同。總之一定要體現(xian)出(chu)自己(ji)的(de)風(feng)格和(he)獨特的(de)情(qing)調。

　　2.飲料必須配置得當，品種(zhong)齊全(quan)，酒(jiu)杯和(he)調酒(jiu)用具種(zhong)類充足齊全(quan)，背(bei)景或主音響系統配備齊全(quan)，音樂能根據酒(jiu)吧(ba)的風格、營業主題和(he)時間段(duan)有(you)效播放。

　　四、酒吧工作人員及工作安排

　　1.除(chu)了規模、面(mian)積等決定性因素外，還應根據酒吧(ba)的(de)工(gong)作間和營業條件配備值班人(ren)員，并根據顧客(ke)情況和酒吧(ba)的(de)工(gong)作量合理(li)調配人(ren)員。

　　2、根據日(ri)(ri)常工作量和繁忙程度有(you)效安排值班(ban)人員。可以采取(qu)輪(lun)崗制，節假日(ri)(ri)等(deng)繁忙時間取(qu)消(xiao)休息，業務(wu)空閑時補休，加(jia)班(ban)就加(jia)班(ban)，切記不要造成員工空閑。

　　五、酒吧服務的九項原則

　　服(fu)務(wu)也是決定(ding)酒(jiu)吧經(jing)營質(zhi)量的(de)(de)首要(yao)因素(su)。酒(jiu)吧的(de)(de)服(fu)務(wu)員和(he)調(diao)酒(jiu)師在服(fu)務(wu)過程(cheng)中必須(xu)做(zuo)到以下幾點

　　1、笑臉(lian)。客人(ren)到(dao)了，微笑迎接，用優美(mei)的手勢歡迎他(ta)們進酒吧。常客可以(yi)直(zhi)呼其名，并附上“老(lao)大(da)哥(ge)”“Boss ”等等，讓客人(ren)感到(dao)親切。

　　2.主動離開(kai)。在(zai)給(gei)顧客(ke)送飲料，詢(xun)問是否(fou)有其他需(xu)求后，應立即離開(kai)客(ke)人(ren)所在(zai)的小區，以(yi)(yi)免(mian)讓客(ke)人(ren)誤以(yi)(yi)為你(ni)在(zai)偷聽他們(men)的談話。除非(fei)客(ke)人(ren)直接(jie)和你(ni)說話，否(fou)則(ze)不要打(da)斷。

　　3.女士優先(xian)。注(zhu)意“女士優先(xian)。原則，但不要忽視(shi)其他(ta)客(ke)人，甚至引起(qi)誤會

　　4.客人永遠(yuan)是對的(de)。認真禮貌地對待客人對酒吧(ba)的(de)任何(he)評論(lun)和(he)投(tou)訴。

　　5.輕聲(sheng)回(hui)答(da)。回(hui)答(da)客人(ren)的問(wen)題(ti)時，要避(bi)免聲(sheng)音大，保持(chi)適合音量，保持(chi)自然愉悅。

　　6.讓客(ke)人安心舒適。倒酒和調酒盡(jin)量在(zai)客(ke)人看得見的(de)情況下進行(xing)，讓客(ke)人享受到服務的(de)技巧，保(bao)證酒水的(de)衛生和數(shu)量。

　　7.牢記品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。記住(zhu)酒(jiu)吧所有飲料的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、價格等(deng)特(te)點，盡(jin)量記住(zhu)常客喜歡(huan)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和喜好。

　　8.說話小心點。客人應該停止說話，避(bi)免(mian)談(tan)論(lun)政治、宗教、信仰等容易(yi)引起(qi)分歧的(de)話題，永遠不(bu)要(yao)談(tan)論(lun)別(bie)人的(de)對(dui)錯。

　　9.不要(yao)讓客戶感(gan)到不耐(nai)煩。不要(yao)對客人(ren)說不耐(nai)煩的話、表達或(huo)行(xing)動。

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