創業計劃書【推薦】

　　日(ri)子如同白駒過(guo)隙，不(bu)經意間，我(wo)們的(de)工(gong)作又將在忙碌(liu)中充實著(zhu)，在喜(xi)悅中收獲著(zhu)，做好計(ji)劃，讓(rang)自(zi)己成為(wei)更有競爭力的(de)人吧。你(ni)所接觸(chu)過(guo)的(de)計(ji)劃都是什么樣子的(de)呢？以下是小編為(wei)大家整理(li)的(de)創業計(ji)劃書，僅(jin)供(gong)參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃書1

　　項目名稱：北部(bu)灣足療公司

　　創(chuang)業團(tuan)隊（個人）：體育(yu)學院日期(qi)：XXXX年(nian).5.25

　　參賽學校名稱：體育(yu)學院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽者(zhe)電子(zi)郵件：

　　保密承諾

　　本(ben)(ben)創(chuang)(chuang)業(ye)策劃書內容(rong)涉及本(ben)(ben)參(can)賽(sai)項目的(de)商業(ye)秘密，僅對(dui)評審專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)和(he)(he)有(you)投(tou)資(zi)意向的(de)投(tou)資(zi)者公(gong)開(kai)。本(ben)(ben)企業(ye)請求評審專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)和(he)(he)投(tou)資(zi)企業(ye)項目經理(li)收到本(ben)(ben)創(chuang)(chuang)業(ye)策劃書時做出一下承諾：

　　妥善(shan)保管本創業(ye)策劃書(shu)，未經本參賽(sai)者(zhe)同意，不得(de)向第三(san)方公開(kai)本創業(ye)策劃書(shu)涉及的商(shang)業(ye)秘(mi)密。

　　目錄

　　第一部分 前言

　　第二(er)部分 創業(ye)背景

　　第三(san)部分 創(chuang)業(ye)目的(de)

　　第四部分 經營項(xiang)目(mu)及內(nei)容

　　第(di)五部分 服(fu)務群體

　　第六部分 市(shi)場分析

　　第七(qi)部分(fen) 經費來源(yuan)及分(fen)配

　　第八部分 收費標(biao)準

　　第(di)九部分(fen) 預(yu)想問題(ti)及(ji)解決辦法

　　第十部分 其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是廣西欽(qin)州學院(yuan)10級(ji)的學生，確切(qie)的說(shuo)我(wo)(wo)們是一(yi)群富有熱情，敢于(yu)(yu)(yu)創新，勇于(yu)(yu)(yu)挑戰的有志創業(ye)青年(nian)。我(wo)(wo)們想在(zai)讀書期間成就一(yi)番屬于(yu)(yu)(yu)自己的事業(ye)，我(wo)(wo)們準備在(zai)欽(qin)南區(qu)去開一(yi)家足療(liao)公司，這是一(yi)家立(li)足于(yu)(yu)(yu)廣西服務與(yu)欽(qin)州市(shi)的足療(liao)公司，現(xian)已(yi)籌(chou)集(ji)起步資近二十萬元，由于(yu)(yu)(yu)資金的困難我(wo)(wo)們迫(po)切(qie)需要成功人士及相(xiang)關部(bu)門給與(yu)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助。

　　創業是一(yi)(yi)次難得(de)鍛煉(lian)機會，當然，鍛煉(lian)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)有(you)很多(duo)，我(wo)們可(ke)以出(chu)去實習，也(ye)可(ke)以在(zai)上課之(zhi)(zhi)余做些兼職以填(tian)補自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)開銷(xiao)費(fei)用，但是在(zai)這個要(yao)求嚴(yan)格的(de)(de)(de)(de)時代我(wo)們必須力(li)主創新，獨樹一(yi)(yi)幟(zhi)，不說是做第一(yi)(yi)個吃螃(pang)蟹的(de)(de)(de)(de)人，也(ye)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)套風格，踩(cai)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)條可(ke)行之(zhi)(zhi)路。只有(you)這樣(yang)才(cai)能(neng)順應社會的(de)(de)(de)(de)發展，才(cai)能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)為欽州(zhou)作貢獻和為建設和諧(xie)社會奉獻出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)份力(li)量。

　　當今社會，在校大(da)(da)學生(sheng)自主創業(ye)也成(cheng)為大(da)(da)學生(sheng)發(fa)展(zhan)自我，增加(jia)經驗(yan)的(de)一(yi)種(zhong)趨勢(shi)，這(zhe)種(zhong)行(xing)為不但可以鍛煉(lian)自我，磨練(lian)意志，積累經驗(yan)，同時還可以通(tong)過(guo)自己的(de)努力，為父母減(jian)輕一(yi)些(xie)負(fu)擔。所以，我們(men)應順(shun)著(zhu)這(zhe)種(zhong)趨勢(shi)不斷摸(mo)索，探求，在堅(jian)持(chi)原則的(de)基(ji)礎上以更好更多(duo)的(de)實戰經驗(yan)去(qu)迎接(jie)未(wei)來的(de)挑戰！

　　為(wei)此，我們(men)這些有志青年大學生準備開(kai)一家足療公司，既方(fang)便他人(ren)，也滿(man)足自己，從(cong)更大的(de)方(fang)面跟上時代的(de)步伐，促進社(she)會的(de)發展！既為(wei)我們(men)的(de)職業生涯增加經(jing)驗(yan)，也為(wei)寧夏(xia)的(de)足療休閑事(shi)業做出貢獻。

　　這是個知識(shi)的時代，但是這個時代更加需要(yao)人才，只要(yao)你愿意，沒有(you)什么不可以，相信自己(ji)——路是自己(ji)走出來的！

　　二、創業背景：

　　1、時代的(de)變遷賦予了當代大(da)學(xue)生不(bu)一樣(yang)的(de)涵義(yi)，也給予了當代大(da)學(xue)生不(bu)一樣(yang)的(de)生活(huo)(huo)和思想，追求的(de)不(bu)同，享受生活(huo)(huo)的(de)方式自然也不(bu)同。科技不(bu)斷(duan)的(de)進步，生活(huo)(huo)水平的(de)不(bu)斷(duan)提高，工作壓力的(de)不(bu)斷(duan)增大(da)，很需要像足療(liao)這樣(yang)的(de)休閑場所。

　　2、一部分(fen)大學生為了鍛煉(lian)自(zi)己(ji)，增加實踐經驗，不(bu)惜耗(hao)掉了自(zi)己(ji)課余之外的(de)所有時間來參(can)加學校里的(de)活動(dong)(dong)。利用(yong)節(jie)假(jia)日到(dao)處做促銷(xiao)活動(dong)(dong)，出賣廉價的(de)勞(lao)動(dong)(dong)力賺取微薄(bo)的(de)利潤。

　　3、欽州是個正(zheng)在崛起的城市，經(jing)過我們(men)的調查研究我們(men)覺得(de)，想足療這樣興起的行業有(you)著很好的發(fa)展趨勢(shi)。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍(reng)然很快。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學(xue)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們(men)不斷學(xue)習、鍛練和展現自我、從而(er)增加能力。學(xue)校里面的社團(tuan)和學(xue)生會對我們(men)來說已(yi)經沒有(you)多大誘惑了(le)，所以我們(men)需要自主創(chuang)業(ye)來為(wei)自己鋪路。

　　2、勤工(gong)助學(xue)是我們(men)很多大(da)學(xue)生都想做的事(shi)情，一(yi)來可以(yi)減輕父母的負擔，二來也(ye)可以(yi)向他人(ren)證明自(zi)(zi)己的自(zi)(zi)立(li)(li)與成長，我們(men)要靠自(zi)(zi)己的能力(li)做出一(yi)番屬于自(zi)(zi)己的事(shi)業。自(zi)(zi)己賺自(zi)(zi)己花不再靠父母，做一(yi)個獨立(li)(li)自(zi)(zi)主成功大(da)學(xue)生。

　　3、隨著人(ren)(ren)們(men)生活水平的不斷(duan)提(ti)高，工(gong)作(zuo)節奏的加快，亞(ya)健康的人(ren)(ren)真多，同時(shi)足療(liao)消(xiao)費的主力(li)———商(shang)務人(ren)(ren)士增多，足療(liao)行業(ye)目前還是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較熱門的行業(ye)，我(wo)們(men)看到了這(zhe)一(yi)商(shang)機(ji)(ji)。所(suo)以我(wo)們(men)要利用(yong)這(zhe)一(yi)商(shang)機(ji)(ji)做出一(yi)點成績(ji)，證明大學生的能力(li)。

　　4.大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業有(you)這樣(yang)三點優(you)勢(shi)(shi)：a.學(xue)識優(you)勢(shi)(shi)b.年齡優(you)勢(shi)(shi)c.技(ji)術優(you)勢(shi)(shi)這也是我(wo)們創(chuang)(chuang)業的目(mu)的之一。

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：開一家以(yi)足療(liao)為主的(de)休閑場(chang)所，并附加一些娛樂性的(de)東西。當然都是為顧客服務的(de)項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足(zu)療(liao)工作讓每(mei)一位顧客滿(man)意，并且(qie)具有(you)創新(xin)的足(zu)療(liao)服務，用創新(xin)戰(zhan)勝我們的對手。

　　b.在做足療服務的同時我們會向其他(ta)方面的服務，力爭做得更(geng)強更(geng)好。比如設立喝茶間(jian)、談話間(jian)等。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對(dui)求助者以(yi)禮相(xiang)待，不(bu)(bu)欺不(bu)(bu)瞞，友善(shan)平(ping)等。“顧客是(shi)(shi)上帝”在這里(li)不(bu)(bu)再是(shi)(shi)空(kong)洞的(de)說(shuo)教，而是(shi)(shi)一種真實的(de)感受；

　　2、互利(li)原則：在真誠的基礎上，做到(dao)主顧雙方平等互惠(hui)；

　　3、科學(xue)性原則(ze)：保(bao)證(zheng)為求助者所(suo)提供的策(ce)劃，方案(an)科學(xue)可(ke)靠，真正(zheng)做到切實(shi)可(ke)用。

　　4、守法(fa)原則：遵守國家及寧夏回族(zu)自治區的相關(guan)法(fa)律(lv)和政策。在法(fa)律(lv)允許(xu)的范圍內做好(hao)(hao)每一件工作(zuo)，給整個廣西(xi)人留下一個好(hao)(hao)口(kou)碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習(xi)工作繁忙，無暇動(dong)腦的人群；

　　2、生活壓力(li)大，工作繁忙的上班族；

　　3、需要(yao)休閑(xian)娛(yu)樂談生意的(de)商人等。

　　七、市場分析：

　　足(zu)療保健(jian)作為服務(wu)業中的(de)一(yi)(yi)個(ge)休閑行業出(chu)現，也(ye)只有二、三年的(de)時間(jian)。之(zhi)前街頭巷尾上的(de)“洗腳(jiao)房”“足(zu)療店”，一(yi)(yi)方面由(you)于(yu)條件(jian)差(cha)，技(ji)術不規范，經營規模小(xiao)，甚至經營管理不規范，所以(yi)難成氣(qi)候。另一(yi)(yi)方面，消費理念也(ye)不夠成熟，社(she)會認(ren)知度和認(ren)可度較(jiao)低，即(ji)使(shi)有少數正規的(de)足(zu)療保健(jian)品牌(pai)一(yi)(yi)直在致力(li)于(yu)市場培育，但由(you)于(yu)缺乏品牌(pai)的(de)群體效應，所以(yi)也(ye)難以(yi)擔負起作為行業發展(zhan)的(de)重任。

　　現(xian)代人(ren)(ren)(ren)快(kuai)節奏(zou)的(de)(de)生活(huo)方式和(he)激烈的(de)(de)競爭(zheng)帶來的(de)(de)工(gong)作壓力(li)無時不在(zai)威脅人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)，人(ren)(ren)(ren)們(men)需要釋放(fang)壓力(li)，解除(chu)身心的(de)(de)疲勞；另(ling)一(yi)方面，隨(sui)著(zhu)物質(zhi)生活(huo)的(de)(de)日益豐富，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)現(xian)代休(xiu)閑(xian)理念也更(geng)加成熟(shu)，對喧鬧的(de)(de)、無益于健(jian)康(kang)(kang)的(de)(de)庸俗(su)休(xiu)閑(xian)方式越來越排斥(chi)，足(zu)療(liao)(liao)保(bao)健(jian)作為(wei)健(jian)康(kang)(kang)的(de)(de)高品位(wei)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)方式正(zheng)(zheng)好迎合了(le)現(xian)代人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)這種休(xiu)閑(xian)消費需要。近二、三年(nian)，各地大型(xing)的(de)(de)足(zu)療(liao)(liao)保(bao)健(jian)休(xiu)閑(xian)場館如雨(yu)后春(chun)筍(sun)般出現(xian)，也進一(yi)步引導(dao)了(le)現(xian)代人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)消費，使足(zu)療(liao)(liao)保(bao)健(jian)真正(zheng)(zheng)發展成一(yi)個全新的(de)(de)休(xiu)閑(xian)行業。

　　由(you)(you)于(yu)(yu)發(fa)展的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間短，缺(que)乏(fa)統一的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)標準，足療(liao)保健(jian)行(xing)業(ye)(ye)(ye)還不夠成熟(shu)(shu)，正處于(yu)(yu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)上升階段(duan)，因(yin)此，從投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)角度看，足療(liao)保健(jian)行(xing)業(ye)(ye)(ye)目(mu)前擁有(you)(you)大(da)(da)量的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)(ji)會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入(ru)錯行(xing)”，做投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇時(shi)(shi)，首先(xian)要考(kao)慮的(de)(de)(de)是(shi)選擇哪個行(xing)業(ye)(ye)(ye)。成熟(shu)(shu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)由(you)(you)于(yu)(yu)有(you)(you)成熟(shu)(shu)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)標準和行(xing)業(ye)(ye)(ye)規范，再(zai)加上其中原有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)根基深厚，因(yin)此投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)門檻高，競(jing)爭更(geng)激烈，利(li)潤更(geng)透明，很少有(you)(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)(ji)會；剛出(chu)現的(de)(de)(de)新奇(qi)特項目(mu)，由(you)(you)于(yu)(yu)缺(que)乏(fa)成熟(shu)(shu)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)認知(zhi)，需要很長(chang)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)培(pei)(pei)育，變數太(tai)多(duo)太(tai)大(da)(da)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)風險(xian)難(nan)以預測和控制，更(geng)需謹慎(shen)進入(ru)。惟有(you)(you)處于(yu)(yu)快(kuai)速上升階段(duan)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，既具備了巨大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力(li)，又形(xing)成了廣(guang)泛的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)認知(zhi)度，競(jing)爭也遠(yuan)未達到成熟(shu)(shu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)那么(me)慘烈，而利(li)潤空間也沒(mei)有(you)(you)成熟(shu)(shu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)那么(me)透明，同(tong)時(shi)(shi)由(you)(you)于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)又近在眼前，無(wu)需培(pei)(pei)育和等待，幾乎沒(mei)有(you)(you)不確定的(de)(de)(de)可(ke)變因(yin)素，因(yin)此處于(yu)(yu)上升階段(duan)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)才是(shi)最穩妥的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇方(fang)向。

　　一、從細(xi)分市(shi)場和(he)人(ren)(ren)(ren)群構成就(jiu)(jiu)會發現：大量的在(zai)職人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、離退(tui)休(xiu)(xiu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，以及(ji)白領、富裕階層(ceng)，并(bing)包括為(wei)數眾多具(ju)(ju)有相應消費(fei)能(neng)力(li)的女性（從正常的美容大軍就(jiu)(jiu)能(neng)發現），這是(shi)非常龐大、亟待我們去開發的顧客(ke)群。這里暫且不談大中城(cheng)(cheng)市(shi)、特大城(cheng)(cheng)市(shi)，就(jiu)(jiu)拿一般的縣城(cheng)(cheng)來說，機(ji)關(guan)事業(ye)(ye)單位人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、離退(tui)休(xiu)(xiu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)在(zai)5000人(ren)(ren)(ren)左右(you)，其(qi)中5%的人(ren)(ren)(ren)每(mei)月只做一次(ci)(ci)，每(mei)年(nian)就(jiu)(jiu)是(shi)3000人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)；個體(ti)私營業(ye)(ye)主及(ji)其(qi)具(ju)(ju)有消費(fei)能(neng)力(li)的從業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)5000人(ren)(ren)(ren)，其(qi)中10%每(mei)月一次(ci)(ci)、5%每(mei)月2次(ci)(ci)，則每(mei)年(nian)9500人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)；加(jia)上鄉鎮進城(cheng)(cheng)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)及(ji)其(qi)他零客(ke)3000人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)，目標顧客(ke)將超過1.5萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)。

　　二、從市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)和(he)消費狀(zhuang)況來看：即使按區域內(nei)30%市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)率計算，則為(wei)(wei)4500人(ren)次(ci)以上；40%為(wei)(wei)6000人(ren)次(ci)。即使每(mei)次(ci)按正常的(de)28元計，年(nian)主營收(shou)入為(wei)(wei)12.6——16.8萬元。一般加盟(meng)店投(tou)資(zi)在10萬元左右，不到(dao)一年(nian)全部收(shou)回投(tou)資(zi)。并從第二年(nian)起效(xiao)益更(geng)為(wei)(wei)可觀：一基本沒(mei)有(you)(you)多少剛(gang)性的(de)固定投(tou)入，二具(ju)良(liang)好聲譽和(he)經(jing)營基礎(chu)。三有(you)(you)相對(dui)固定的(de)顧(gu)客群體。再從具(ju)體的(de)加盟(meng)店來測算，每(mei)天只要達到(dao)15人(ren)次(ci)，全年(nian)就(jiu)達5400人(ren)次(ci)，第一年(nian)收(shou)益就(jiu)可突破15萬元。

　　三、從經營策略(lve)和(he)操作手段來看：發(fa)掘團購和(he)發(fa)展會員(yuan)是(shi)另(ling)一理想的經營策略(lve)。如果一個縣城發(fa)展會員(yuan)200人(ren)，每張20次，就是(shi)4000人(ren)次，再加上每天5個散客，一年(nian)又是(shi)1800人(ren)次。全(quan)年(nian)即為(wei)5800人(ren)次，收益16.2萬元。這樣的業績，不少(shao)鄉鎮集鎮都能達到。

　　如果一個店每天20人(ren)呢？30人(ren)甚至50人(ren)呢？

　　如果外(wai)來人口多的地方呢？

　　假設，價位(wei)在38元乃(nai)至48元一(yi)人次呢(ni)？

　　再(zai)加(jia)上10多種(zhong)專利配套產品銷售和茶、煙(yan)、飲(yin)料等(deng)副營(ying)業務呢？

　　一、足療經營創新的'原則

　　現代足(zu)療(liao)的創(chuang)新，需要人(ren)們(men)運用新的理念、手(shou)段和(he)方法來整合飯店足(zu)療(liao)資源(yuan)，以創(chuang)造一種新的足(zu)療(liao)經營模式。足(zu)療(liao)創(chuang)新的根本(ben)目的，在(zai)于(yu)迎(ying)合市場，滿足(zu)顧客需求，最終贏得較好的社會效益和(he)經濟效益。人(ren)們(men)在(zai)創(chuang)新思維中，要想自己開(kai)發(fa)的產品達到預期(qi)的目的，就需要把握足(zu)療(liao)創(chuang)新的基本(ben)原則。

　　1、突出(chu)文化(hua)主體

　　當今時代，足(zu)療(liao)的(de)(de)(de)文化(hua)性已滲透到經營方方面(mian)面(mian)，從餐(can)廳的(de)(de)(de)設(she)計(ji)布局(ju)、裝(zhuang)飾到菜(cai)品(pin)的(de)(de)(de)色、香、味、形、器，無一不是文化(hua)的(de)(de)(de)結合體。在足(zu)療(liao)創新過程中，應始終把提升文化(hua)特色作為(wei)經營的(de)(de)(de)主要方向，去營造一種(zhong)良好的(de)(de)(de)、健康的(de)(de)(de)文化(hua)主旋律，為(wei)足(zu)療(liao)經營開辟(pi)新的(de)(de)(de)思(si)路。

　　2、拓展經(jing)營項(xiang)目(mu)

　　足(zu)療產品(pin)的(de)(de)創新，需(xu)要(yao)經營(ying)者不斷研(yan)究足(zu)療市場的(de)(de)變化，樹(shu)立新的(de)(de)經營(ying)理(li)念(nian)，轉變經營(ying)方針，敢于(yu)開(kai)(kai)拓新的(de)(de)思路。如有的(de)(de)企業充分發(fa)(fa)揮品(pin)牌(pai)和企業文(wen)化的(de)(de)效(xiao)應，深(shen)挖企業潛力，開(kai)(kai)拓多元經營(ying)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向等(deng)。飯店(dian)足(zu)療不要(yao)局限于(yu)原(yuan)有的(de)(de)現(xian)狀，可適當增(zeng)加菜品(pin)風味(wei)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)風味(wei)餐廳(ting)、特色(se)餐廳(ting)、主題餐廳(ting)等(deng)。總之(zhi)，要(yao)沖出(chu)傳統的(de)(de)經營(ying)觀念(nian)和思維(wei)模式的(de)(de)束(shu)縛，從(cong)實際出(chu)發(fa)(fa)，遵循市場的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)需(xu)求。

　　3、適應目標顧(gu)客

　　不(bu)同的(de)足療產品適合(he)不(bu)同的(de)消(xiao)費群體。隨(sui)著市(shi)場細分的(de)深化，足療經營創新(xin)也將更加注重(zhong)狹隘的(de)市(shi)場層面，各種主題餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)的(de)出(chu)現(xian)如紅樓餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、沙灘(tan)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、女士餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、運(yun)動餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)等(deng)不(bu)斷問世，把市(shi)場裝扮得色彩斑斕。而今，許(xu)多(duo)高星級飯店(dian)紛紛開設高檔(dang)的(de)頂級餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)，去(qu)迎(ying)合(he)那(nei)些高檔(dang)的(de)商務客(ke)人(ren)、社會名流(liu)，在產品開發中(zhong)，特(te)別重(zhong)視制作鮑(bao)、翅、參等(deng)高規(gui)格的(de)菜(cai)品；而許(xu)多(duo)的(de)低(di)檔(dang)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)(ting)，其經營項目主要適合(he)低(di)檔(dang)消(xiao)費群體，開發一些普通菜(cai)、家常菜(cai)、快餐(can)(can)等(deng)。

　　在(zai)足療(liao)經營(ying)中，不同風格(ge)的餐(can)廳營(ying)造不同的文化特色，一(yi)(yi)方面要考(kao)慮到本地(di)人的消(xiao)費特點和習慣(guan)愛好，另一(yi)(yi)方面要考(kao)慮到某一(yi)(yi)消(xiao)費群體的接受程(cheng)度(du)，在(zai)設計和裝飾上不能過于(yu)庸俗、低級趣味，嚴(yan)重背離了現(xian)代足療(liao)的發展方向。在(zai)體現(xian)時代特色的同時，更要反(fan)映文化的時尚性(xing)，做(zuo)到雅俗共(gong)賞，耐人尋味。

　　4、引領足療潮流(liu)

　　足療業作為第三產業的(de)重(zhong)(zhong)要組成部分，以其市場大、增長快(kuai)的(de)特點(dian)受到廣泛重(zhong)(zhong)視(shi)，也是(shi)發達國家對外進(jin)行資本和(he)(he)品牌輸(shu)出的(de)載體。足療產品的(de)創新，將(jiang)不(bu)僅僅是(shi)菜(cai)點(dian)，而是(shi)在(zai)菜(cai)點(dian)、菜(cai)譜(pu)、環(huan)(huan)境、服務、活(huo)動等方面，不(bu)斷引領(ling)足療潮流。在(zai)產品創新中(zhong)，菜(cai)肴將(jiang)緊隨國際飲食的(de)“五(wu)輕(qing)(qing)”趨勢，去開(kai)發輕(qing)(qing)油、輕(qing)(qing)糖、輕(qing)(qing)鹽、輕(qing)(qing)脂肪、輕(qing)(qing)調味品，更(geng)多地注重(zhong)(zhong)飲食環(huan)(huan)境更(geng)多地借助人員服飾、服務禮儀(yi)和(he)(he)配合就餐(can)活(huo)動開(kai)展(zhan)的(de)文娛活(huo)動來烘托(tuo)主題。

　　在(zai)足(zu)(zu)療業(ye)的經營(ying)(ying)中，進(jin)一(yi)(yi)步開發足(zu)(zu)療模(mo)式，如(ru)直營(ying)(ying)連鎖經營(ying)(ying)，樹立起企業(ye)品牌形象；特許(xu)經營(ying)(ying)，統一(yi)(yi)技(ji)術質(zhi)量，共(gong)享利潤；集團(tuan)化經營(ying)(ying)，通過(guo)資產(chan)整(zheng)合、戰略整(zheng)合，進(jin)行跨企業(ye)合作及(ji)并購，從而(er)增強(qiang)競爭(zheng)力。在(zai)足(zu)(zu)療經營(ying)(ying)創(chuang)新中，就是要敢于不落(luo)俗套，做(zuo)別(bie)人所沒有(you)做(zuo)的事情，進(jin)一(yi)(yi)步開拓特色經營(ying)(ying)，使足(zu)(zu)療經營(ying)(ying)風格更加多樣化，為足(zu)(zu)療業(ye)的繁榮發展多做(zuo)貢獻

　　如何應對髙成本時代：

　　一、打造(zao)節約型、環境友好型足療(liao)

　　二(er)、樹立(li)科學(xue)的發(fa)(fa)展觀，走科技節約、創新發(fa)(fa)展之路。

　　三、科學設計崗位(wei)，減(jian)冗員，降(jiang)低人力資(zi)源成(cheng)本。

　　四、拓寬經營渠道，拓展經營空(kong)間，增(zeng)(zeng)加增(zeng)(zeng)收(shou)途經。

　　八、經營策略：

　　1、人力上：集納高思(si)維(wei)、有(you)獨特創新思(si)想的人才(cai)進入；同時，人員必須(xu)要有(you)吃苦耐勞的精(jing)神。在此基礎(chu)上采取(qu)有(you)秩(zhi)序的管理(li)模式；

　　2、宣傳上(shang)：開業期間可在資金允許的(de)(de)基礎上(shang)，發放(fang)大量(liang)的(de)(de)宣傳單，先吸引(yin)群眾眼球，打入(ru)寢(qin)室內部做宣傳；在公(gong)司(si)成立后(hou)我們會專門為足療(liao)公(gong)司(si)建網站(zhan)，讓更(geng)多的(de)(de)人了解足療(liao)的(de)(de)益處。

　　3、經營上：為(wei)了彌補資金(jin)上的缺乏(fa)，可同時在在公司內做其(qi)他的銷售業務(wu)，例如(ru)買飲(yin)料之類的（茶、咖(ka)啡(fei)等）。

　　4、策(ce)略上：開(kai)業期間可(ke)采取八(ba)折優惠、免費服(fu)務部分業務等；

　　5店面(mian)上：店面(mian)需設在引人矚目的地方，店面(mian)設計上需新穎獨(du)特，體現智慧形象；

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fu)印機、電話、桌椅、及微小辦公(gong)用(yong)品。

　　九、經費來源(yuan)及分配：

　　1、來(lai)源(yuan)：起初，采取(qu)入股制，拉贊助商投資(zi)足(zu)療(liao)公司。

　　2、分配：

　　1）月(yue)基(ji)本工資(zi)分配標準：每月(yue)月(yue)底將凈剩收入(ru)的百分之八十按勞(lao)分配發放給員(yuan)工；

　　2）每(mei)月提(ti)成分(fen)配(pei)標準：按個(ge)人(ren)接受顧客(ke)的滿意度分(fen)配(pei)，將員工的個(ge)人(ren)業績分(fen)為甲(jia)、乙、丙三(san)個(ge)等(deng)級，從(cong)而分(fen)配(pei)提(ti)成。

　　3）對工作特別優秀的員(yuan)工給予一定的獎勵，以提高員(yuan)工的積(ji)極性。

　　十、收費標準：

　　1VIP會員(yuan)收費(fei)標準：

　　1凡是一(yi)次性消費滿150元的贈(zeng)代金券20元、，及其(qi)它禮品。

　　2、凡是一(yi)次(ci)性消費滿(man)300元(yuan)的贈代金券30元(yuan)、及其它禮品。

　　3、凡(fan)是(shi)一次性消費滿500元(yuan)的(de)贈代金券60元(yuan)、、及其它禮品。

　　4、凡是一(yi)次性消費滿800元的贈代(dai)金券120元及其它禮品。

　　5、凡是一次(ci)性(xing)消費滿1500元以上(shang)的{含1500元}贈(zeng)代金(jin)券300元、健身月卡一張(zhang)及其它禮品。

　　2普通客戶收費標準：

　　中藥泡(pao)腳+按摩=15元(yuan)/40分鐘(zhong)中藥足(zu)療+按摩=20元(yuan)/50分鐘(zhong)

　　中藥足療(liao)+松(song)骨=30元(yuan)/60分鐘牛奶(nai)花(hua)瓣足療(liao)+按摩+松(song)骨=58元(yuan)/100分鐘

　　修腳(jiao)15元(yuan)刮腳(jiao)15元(yuan)拔罐(guan)10元(yuan)刮痧(sha)10元(yuan)

　　客人來時，全程消(xiao)費(fei)時間

　　中藥足(zu)療+泰式松骨(gu)=58元(yuan)/100分鐘；

　　藻泥足浴(yu)+泰式(shi)松骨(gu)=68元/100分鐘；

　　牛奶花(hua)瓣足療+泰式松(song)骨=78元/100分鐘。

　　客人(ren)來消費的全程時間是110分(fen)鐘將近(jin)2小時，技術流程這樣(yang)安排的

　　前60分(fen)(fen)鐘，是(shi)知(zhi)足堂自創(chuang)的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分(fen)(fen)鐘是(shi)全身泰(tai)式松(song)骨(gu)，最(zui)后(hou)還有10分(fen)(fen)鐘免費贈送項(xiang)目(mu)：如：燙(tang)背(bei)、刮痧和拔罐三個理療(liao)項(xiang)目(mu)，任選一

　　（具(ju)體收(shou)費是要根據當(dang)地實(shi)際消費水平做(zuo)合理的調整）

　　十一、預想問題及解決辦(ban)法：在(zai)服務過程中，可能會(hui)出現(xian)顧客(ke)因(yin)不(bu)滿意而要求賠償(chang)的事宜，為此，我們必須堅持“顧客(ke)是上(shang)帝”的原(yuan)則，盡(jin)量(liang)滿足顧客(ke)合理要求；

　　在服(fu)(fu)務過程中(zhong)，也可(ke)能出現這樣的情況，因為本(ben)店(dian)的失職，導致(zhi)延誤顧客(ke)需求項目的進行，這時，我們必須向顧客(ke)道歉，并(bing)免(mian)去收(shou)取(qu)費(fei)用，且承諾下次免(mian)費(fei)為該顧客(ke)服(fu)(fu)務一次

創業計劃書2

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把能表(biao)達你的產(chan)品或服務的一幅顏色圖像放在首頁。但需留(liu)出(chu)足夠的版面排列以下(xia)內容：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公司主頁(WWW)

　　填寫說明：

　　1、此文(wen)本僅是一個模板格式，且不是唯一的;

　　2、任何人/公司可以根(gen)據自己的情況填(tian)寫，補充完善;

　　3、斜(xie)體字(zi)主要是文(wen)(wen)字(zi)說明(ming)或解釋，最(zui)終文(wen)(wen)本中不得出現這類內容(rong)。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商(shang)業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一(yi)致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一個非常簡(jian)練(lian)的(de)計劃(hua)及商業模型的(de)摘要，介紹你的(de)商業項目，作(zuo)為這(zhe)個商業計劃(hua)的(de)寫作(zuo)大綱，以引起投資人的(de)青睞，字數一般500字左右。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司(si)的名稱、公司(si)的結構

　　C、公(gong)司經(jing)營理念

　　指(zhi)出(chu)公司的遠景目標(biao)(biao)，在追(zhui)求和(he)實現我(wo)(wo)們的目標(biao)(biao)的同時，我(wo)(wo)們要報答(da)那些關(guan)注(zhu)我(wo)(wo)們發展的人士(shi)，客戶，和(he)公眾(zhong)。描述你們所(suo)追(zhui)求的榮譽和(he)目標(biao)(biao)。描述各有(you)關(guan)團(tuan)體和(he)人事如何(he)受(shou)益。

　　D、公司經營策略

　　在這里用最(zui)簡潔的方式，描述你的產品/服(fu)務;你將遇到什么樣的困難(nan)，準備怎樣解決這些困難(nan);你是(shi)否是(shi)你們公司最(zui)合適的人選。

　　E、相對價(jia)值增值

　　說明(ming)你的產(chan)品為消費者(zhe)提(ti)供了什么新的'價值。

　　F、公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加(jia)以描(miao)述。

　　我公司的生(sheng)產(chan)設備及廠房主要(yao)集中于xx

　　我公司認為到x年x月止，為了達到xx的產量和銷售(shou)額(e)，我們(men)需要xx。

　　回(hui)答(da)為什么需要這筆(bi)錢。

　　建立開發/生(sheng)產設備，并努力(li)提(ti)(ti)高(gao)生(sheng)產和研(yan)究能(neng)力(li)以便滿足日益提(ti)(ti)高(gao)的客戶需求。通(tong)過大規(gui)模的促銷攻勢提(ti)(ti)高(gao)我公(gong)司產品(pin)/服務的銷售量。

　　增加(jia)分(fen)銷(xiao)渠道/零售(shou)網(wang)點/區域(yu)銷(xiao)售(shou)/銷(xiao)售(shou)分(fen)公司/采用(yong)網(wang)上銷(xiao)售(shou)/直郵式的分(fen)類等。

　　錄用(yong)新的(de)員(yuan)工以便支持在新的(de)市場(chang)計劃下(xia)可(ke)持續的(de)發(fa)展。

　　提(ti)高(gao)研(yan)發能力(li)，創造領導潮流(liu)的(de)新(xin)型產品，提(ti)高(gao)競爭(zheng)能力(li)。

　　三、產品與服務

　　在這(zhe)里(li)用簡潔的(de)方式(shi)，描述你(ni)的(de)產(chan)品(pin)/服務;注意不需要(yao)透(tou)露(lu)你(ni)的(de)核(he)心技術，主要(yao)介(jie)紹你(ni)的(de)技術、產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能、應用領(ling)域、市場前景等

　　1、產品/服務A

　　2、產品/服務B

　　說明你(ni)的(de)產(chan)品是如何向消(xiao)費者(zhe)提供價值(zhi)的(de)，以(yi)(yi)及你(ni)所提供的(de)服(fu)務(wu)的(de)方式有哪些(xie)。你(ni)的(de)產(chan)品填補了(le)那些(xie)急需補充的(de)市場空白。可(ke)以(yi)(yi)在這里加上你(ni)的(de)產(chan)品或服(fu)務(wu)的(de)照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡介(jie)

　　2、技(ji)術(shu)發展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來(lai)產品及服務(wu)

　　說(shuo)明(ming)你的下一代產品，并同時說(shuo)明(ming)為將來(lai)的消費者提供(gong)的更多的服務是什么。

　　E、服務與(yu)產品支持

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘述你(ni)(ni)的公司處于什(shen)么樣的行業、市場(chang)、專向(xiang)補(bu)充(chong)區域。市場(chang)的特征是(shi)什(shen)么?你(ni)(ni)的分(fen)析與市場(chang)調查機(ji)構(gou)和投(tou)資分(fen)析有什(shen)么不同。分(fen)析是(shi)否(fou)有新生(sheng)市場(chang)?你(ni)(ni)將如何(he)發展(zhan)這個新生(sheng)市場(chang)。

　　如(ru)果你在(zai)(zai)新序軟件市(shi)場開發(fa)C++或NT的(de)(de)(de)平臺工具(ju)，不要呼泛(fan)泛(fan)的(de)(de)(de)講一下是(shi)一個價值300億的(de)(de)(de)大市(shi)場。如(ru)果你正在(zai)(zai)制作在(zai)(zai)NT工作平臺上的(de)(de)(de)C++應(ying)(ying)用程序開發(fa)工具(ju)，你就應(ying)(ying)該(gai)在(zai)(zai)報(bao)告中詳細(xi)描(miao)述去年共銷(xiao)售了多少(shao)C++開發(fa)程序軟件，有多少(shao)成長型的(de)(de)(de)客戶群，你的(de)(de)(de)目標市(shi)場是(shi)什么?你的(de)(de)(de)競爭對手分到了多少(shao)份額?是(shi)否有其他的(de)(de)(de)市(shi)場/零售商/OEC廠(chang)商在(zai)(zai)銷(xiao)售你的(de)(de)(de)產品。

　　A、市場描述

　　我(wo)們計劃(hua)或正在(zai)xx行業競(jing)爭。這(zhe)個市場的價(jia)(jia)值大約有xx，我(wo)們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導(dao)向型，小型化、高質(zhi)量，價(jia)(jia)值導(dao)向型。)發展。

　　市(shi)場(chang)研究(jiu)表明(引用(yong)源)到(dao)(dao)20xx年該市(shi)場(chang)將(發展(zhan)/萎(wei)縮(suo))到(dao)(dao)xx。在這(zhe)段時期里，預(yu)計(ji)我們(men)力爭的(de)(de)細分市(shi)場(chang)將(成(cheng)長(chang)、萎(wei)縮(suo)、不(bu)發展(zhan))。改(gai)變這(zhe)種情況(kuang)的(de)(de)主要力量是(例如(ru)電腦降價，家電商業的(de)(de)蓬(peng)勃發展(zhan)等(deng)原因(yin))這(zhe)個行(xing)業最大的(de)(de)發展(zhan)將達到(dao)(dao)xx。你的(de)(de)公(gong)司(si)(si)可(ke)能獨一無二的(de)(de)將你的(de)(de)產品/服務和xx公(gong)司(si)(si)/同級別的(de)(de)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)現行(xing)業務合并。而(er)當(dang)今的(de)(de)類似xx公(gong)司(si)(si)的(de)(de)正面臨著逐步提(ti)高(gao)的(de)(de)勞動(dong)力或成(cheng)本等(deng)困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標市場定義(yi)為x，Y，Z。現(xian)在(zai)，這個市場由N個競爭者分享。

　　我們的(de)產品擁(yong)有(you)以下優勢：高(gao)附加值，出色的(de)表現，高(gao)品味，為客戶(hu)量(liang)體裁衣，突(tu)出個(ge)性。

　　C、目標消費群

　　是什(shen)么因素促使人(ren)們購買你(ni)的產品(pin)?你(ni)的技術、產品(pin)對于用(yong)戶的吸引力(li)在(zai)何處?人(ren)們為什(shen)么選擇你(ni)的產品(pin)/服務/公司?

　　D、銷售戰略

　　我們的市(shi)場營銷(xiao)部門計劃(hua)可(ke)采用(yong)哪(na)些(xie)不(bu)同的渠道銷(xiao)售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠(qu)道(dao)是因為：消費群(qun)特點

創業計劃書3

　　一、企業(ye)理念和特(te)征(zheng)：隨著大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)對西(xi)方文化(hua)的(de)(de)(de)(de)日益了(le)(le)解和西(xi)方食(shi)(shi)品文化(hua)的(de)(de)(de)(de)不斷進入(ru)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)對西(xi)餐(can)(can)產生(sheng)(sheng)了(le)(le)濃厚(hou)的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)，以(yi)(yi)至于很多人尤其(qi)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)這(zhe)個(ge)群體愈發(fa)的(de)(de)(de)(de)想接觸它(ta)，去嘗試它(ta)，所以(yi)(yi)這(zhe)其(qi)中(zhong)蘊藏(zang)著巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場資源，在大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)附近開(kai)個(ge)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)能(neng)很好的(de)(de)(de)(de)利用并開(kai)發(fa)這(zhe)個(ge)市(shi)場，雖(sui)然可(ke)能(neng)資金(jin)有限(xian)，但還(huan)是(shi)(shi)期望能(neng)籌集(ji)資金(jin)并實(shi)(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)計劃，實(shi)(shi)現(xian)創(chuang)業(ye)夢想。我要開(kai)創(chuang)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)名為(wei)樂(le)在食(shi)(shi)中(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)。樂(le)在食(shi)(shi)中(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)以(yi)(yi)打造(zao)優質的(de)(de)(de)(de)西(xi)餐(can)(can)文化(hua)和服務大(da)(da)(da)眾為(wei)其(qi)辦業(ye)和經營宗旨。

　　二(er)(er)、商(shang)機(ji)和策(ce)略：首先是(shi)市場(chang)分析：對一個(ge)學(xue)院現來說應當最低有(you)有(you)二(er)(er)萬的(de)(de)師(shi)生(sheng)(sheng)，他(ta)們大(da)多(duo)的(de)(de)消費(fei)用于飲食方面，正因如此，飲食也是(shi)在(zai)學(xue)校(xiao)創業首選之(zhi)路。小中(zhong)(zhong)都美食街(jie)附近是(shi)男女生(sheng)(sheng)聚餐(can)(can)最聚中(zhong)(zhong)的(de)(de)地方，偶爾去的(de)(de)人(ren)占了全師(shi)生(sheng)(sheng)大(da)部分，其中(zhong)(zhong)也有(you)小部分師(shi)生(sheng)(sheng)覺得(de)此刻學(xue)校(xiao)最缺的(de)(de)服務是(shi)就餐(can)(can)環境，而樂在(zai)食中(zhong)(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)設(she)計(ji)就是(shi)幽(you)雅、舒適、休閑的(de)(de)消費(fei)環境，這可證明了，樂在(zai)食中(zhong)(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)開業后會有(you)更(geng)受歡(huan)迎(ying)的(de)(de)可能性。該餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)宗(zong)旨以(yi)服務大(da)眾，優質經(jing)營(ying)為(wei)主，從而為(wei)廣大(da)消費(fei)者展現不(bu)一樣的(de)(de)西(xi)餐(can)(can)文化(hua)。該餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)經(jing)營(ying)采用西(xi)餐(can)(can)結合(he)快餐(can)(can)。

　　例(li)如：可(ke)供(gong)給牛扒(ba)、豬(zhu)扒(ba)、雞扒(ba)、各式快(kuai)餐、各式小食、各種中西燉(dun)湯、中西式局飯(fan)、粉面類(lei)等(deng)等(deng)。還可(ke)供(gong)應美顏甜(tian)品。

　　例(li)如：姜汁鮮(xian)奶雪蛤膏(gao)燉蛋、金粟(su)(su)南(nan)瓜西(xi)米露(lu)、粟(su)(su)子蓉鮮(xian)奶露(lu)、椰汁香芋西(xi)米露(lu)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，最適(shi)合愛美的(de).女大學生品嘗。在經營中(zhong)可根據(ju)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)季節(jie)制定(ding)一(yi)些冷飲(yin)，熱(re)飲(yin)，點心、沙拉等(deng)(deng)(deng)。例(li)如：現磨(mo)咖啡(fei)、花(hua)式(shi)(shi)精致冰啡(fei)、香滑奶茶(cha)、特式(shi)(shi)風味茶(cha)、天然花(hua)茶(cha)、精美飲(yin)品、鮮(xian)榨(zha)果汁、雪糕新地、滋潤甜品等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。在市場營銷(xiao)方面，西(xi)餐廳(ting)的(de)初步發(fa)展(zhan)中(zhong)，可采用品牌策略(lve)、價(jia)格策略(lve)、促(cu)銷(xiao)策略(lve)等(deng)(deng)(deng)來實(shi)施(shi)創業計劃，不(bu)一(yi)樣(yang)程度降低(di)營銷(xiao)成本，從而建立起堅實(shi)的(de)客戶(hu)關系，等(deng)(deng)(deng)以后隨著西(xi)餐廳(ting)的(de)發(fa)展(zhan)，可擴展(zhan)體驗式(shi)(shi)營銷(xiao)、網(wang)絡(luo)營銷(xiao)等(deng)(deng)(deng)模式(shi)(shi)。

　　三、目標(biao)市(shi)場和策(ce)略：該餐(can)廳主要(yao)以(yi)(yi)在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)旁邊為(wei)主，以(yi)(yi)廣(guang)大學(xue)生(sheng)和教師(shi)為(wei)對(dui)象，因為(wei)學(xue)生(sheng)和教師(shi)的(de)(de)(de)時間比(bi)較緊，所以(yi)(yi)他們(men)需(xu)要(yao)快餐(can)，可是(shi)在(zai)(zai)休閑時他們(men)又需(xu)要(yao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)生(sheng)活，同時學(xue)生(sheng)和教師(shi)在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)時間的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)基本上是(shi)食品消(xiao)費(fei)，所以(yi)(yi)以(yi)(yi)西餐(can)和快餐(can)為(wei)主的(de)(de)(de)餐(can)廳很(hen)適(shi)合(he)在(zai)(zai)學(xue)院邊開(kai)。要(yao)較好(hao)(hao)的(de)(de)(de)經營就要(yao)有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)管理(li)。在(zai)(zai)這方面店長負責綜(zong)合(he)協調和管理(li)店內各部(bu)門工(gong)作(zuo)，督促員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)，同時理(li)解學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)監督，做好(hao)(hao)西餐(can)廳與學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)交流工(gong)作(zuo)，督促各部(bu)長及員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，鼓舞員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)，聽取員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)意見。綜(zong)合(he)決策(ce)各種工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)運行(xing)。

　　代表西餐廳(ting)(ting)與學校進(jin)(jin)行(xing)(xing)交流，向上(shang)反映(ying)員工(gong)的(de)意(yi)見及(ji)要求(qiu)，向下(xia)傳遞學校所(suo)要求(qiu)的(de)工(gong)作。對(dui)計劃開(kai)發項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)前期調查，收集(ji)整理(li)(li)相關資料，制(zhi)定(ding)初步的(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)可(ke)行(xing)(xing)性研究報(bao)告。對(dui)西餐廳(ting)(ting)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)(xi)和需(xu)求(qiu)策(ce)劃，對(dui)西餐廳(ting)(ting)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)具體(ti)的(de)設計，制(zhi)定(ding)西餐廳(ting)(ting)目(mu)(mu)(mu)標以及(ji)進(jin)(jin)度表，建立項(xiang)目(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)系(xi)統，負責項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進(jin)(jin)程控制(zhi)，配合店長對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)良好(hao)的(de)控制(zhi)，跟蹤分(fen)析(xi)(xi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)開(kai)發成(cheng)本(ben)，管理(li)(li)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)中的(de)風(feng)險和變化，負責項(xiang)目(mu)(mu)(mu)團隊建設。

創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司

　　經營(ying)范(fan)圍：兒(er)童托管、課后輔(fu)導、營(ying)養配餐服務的(de)提供

　　項目(mu)投(tou)資：3萬人(ren)民幣

　　場地選擇：寧(ning)國(guo)大道寧(ning)陽學(xue)校(xiao)

　　項目概述：如今社(she)會，上班族的(de)壓力越來越大(da)，出現了許多沒有時(shi)間照顧孩(hai)子(zi)，導(dao)致孩(hai)子(zi)性格變得孤(gu)僻，自卑的(de)例子(zi)。創(chuang)辦(ban)“歡歡”兒(er)(er)童托(tuo)管(guan)服(fu)務公司，將(jiang)父母親無法(fa)照顧的(de)兒(er)(er)童組織起來，管(guan)吃、管(guan)睡、管(guan)學(xue)習輔導(dao)，解決家長與兒(er)(er)童雙(shuang)方(fang)面(mian)困難，而且利用系統的(de)管(guan)理(li)教育(yu)，培養兒(er)(er)童的(de)自我約束、獨立(li)管(guan)理(li)能力和團隊協作精神，造(zao)福下一代。

　　二、市場分析

　　目前(qian)，寧國市的(de)兒童托管已成為市民日常(chang)生(sheng)活中一個(ge)老大難(nan)(nan)的(de)問題，這是我及身邊熟人(ren)常(chang)談及孩(hai)子(zi)讀書(shu)后，因上班(ban)遠而不能及時帶小孩(hai)，也有談到小孩(hai)讀書(shu)后，因吃(chi)不好(hao)(hao)午飯變瘦了。談論更多的(de)是，父(fu)母文(wen)化程度低輔導孩(hai)子(zi)做(zuo)作業(ye)成問題，代溝問題等，由(you)此(ci)產生(sheng)一種想(xiang)法，如(ru)果能把(ba)這些小孩(hai)組織起來，保證孩(hai)子(zi)們(men)吃(chi)得(de)香、睡(shui)得(de)好(hao)(hao)，同(tong)時輔導他們(men)做(zuo)作業(ye)，難(nan)(nan)道不是一個(ge)很好(hao)(hao)商機嗎?

　　1.市場需求分析(xi)

　　據(ju)悉，現(xian)在寧國(guo)有(you)小(xiao)學(xue)好(hao)幾所，各小(xiao)學(xue)都(dou)不(bu)同程度出(chu)現(xian)托管難的問題，據(ju)不(bu)完全(quan)統計各小(xiao)學(xue)平均(jun)有(you)900名(ming)學(xue)生，新生入學(xue)需要(yao)托管服務約60%，需要(yao)輔(fu)導各科作(zuo)業(ye)約45%，需要(yao)美術、音樂(le)、英(ying)語等輔(fu)導約30%，需要(yao)單科作(zuo)業(ye)輔(fu)導約20%。但是，現(xian)在小(xiao)學(xue)的托管服務一致不(bu)好(hao)，經常出(chu)教(jiao)學(xue)事故。

　　從上(shang)述數據分析：

　　①當(dang)今人們對教育(yu)的重視程度較以前大有提高(gao);

　　②當今的(de)孩(hai)子競爭性強、壓力大;

　　③父(fu)母投入社(she)會工(gong)作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社(she)會(hui)化的`程度需不斷(duan)提高(gao)。

　　2.市場(chang)競爭(zheng)與前景

　　社會進步必然存在(zai)競爭，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)階段必須重(zhong)視行(xing)業(ye)(ye)競爭，據有(you)關報道，目前，寧國在(zai)開發家教(jiao)、托管(guan)服務市場的(de)時間不(bu)(bu)算很(hen)長(chang)，但普遍存在(zai)著質量(liang)不(bu)(bu)高的(de)問(wen)題(ti)，如：貨不(bu)(bu)對板、師資不(bu)(bu)合(he)格、服務質量(liang)差等。只(zhi)要(yao)揚長(chang)避短(duan)，制(zhi)定(ding)自己的(de)競爭優勢，突(tu)出優點(dian)，創(chuang)新發展，才(cai)能不(bu)(bu)斷滿足(zu)社會的(de)需求(qiu)。發展潛(qian)力是十分巨大的(de)，從創(chuang)業(ye)(ye)項目來講(jiang)，只(zhi)要(yao)重(zhong)視競爭對手，采取“全方位(wei)發展，服務多元化，以優質服務取勝(sheng)”的(de)經(jing)營方針，一定(ding)能成功。

　　三、大學生創業計劃書成本預算

　　1.薪資預算

　　20xx年我本(ben)人(ren)自己(ji)帶學(xue)生，沒(mei)有(you)薪資成本(ben)（剛(gang)開始搞，名聲很重(zhong)要，招人(ren)帶不放心(xin)）

　　2.投資預算

　　房租8000每年(nian)，裝潢一萬，添(tian)置東西一萬。

　　說明：

　　(1)對原門面(mian)進行簡單裝修，原裝潢加(jia)以利用。廚(chu)房，衛生間，臥(wo)室(shi)(shi)，教(jiao)室(shi)(shi)2間。圖書休息室(shi)(shi)，多媒體學(xue)習教(jiao)室(shi)(shi)。

　　(2)要充(chong)分利用原經營(ying)場所(suo)的基本設(she)施(shi)，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食(shi)費用：透明化，每日更新食(shi)譜(pu)（微信上）

　　(2)學生伙食標(biao)準(zhun)：針對少年兒童飲食需(xu)求(qiu)，按不同節令制定(ding)出符(fu)合標(biao)準(zhun)的菜譜。

　　四、大學生創業計劃書盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)初步規劃目標：20xx年(nian)，12人(ren)（小班教學）20xx年(nian)考(kao)慮20-30人(ren)說明：

　　午飯加輔導200，“課(ke)時作業”輔導另加100，晚(wan)輔200，合(he)計500（每(mei)月）； 一學期就是20xx（熟悉(xi)或者(zhe)特殊(shu)要(yao)求可優(you)惠(hui)200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半(ban)年。

　　②招生對象：最好(hao)是3,4年級為(wei)主（每招一個學生進(jin)行測試，了(le)解學習程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計20xx年4萬

　　五、托管理念

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心(xin)服務，即愛心(xin)，信(xin)心(xin)，細心(xin)，耐心(xin)，恒心(xin)。

　　補(bu)充：首先(xian)是暑(shu)假招生(sheng)，英語(yu)培訓和日托服(fu)務(wu)

　　特色：暑假期(qi)間，免費贈送國際(ji)音(yin)標課

　　上學期間(jian)，“課時(shi)作(zuo)業(ye)”輔(fu)導

　　小班教(jiao)學，10人一(yi)班

　　多(duo)媒(mei)體教學，更生動形象，易接受，改(gai)變枯(ku)燥乏味。讓學習變成一種興趣。 休息室(shi)，圖書閱讀，五(wu)子棋等益智(zhi)游戲，寓教于樂(le)。

　　家長反饋手冊，每月和家長溝(gou)通學生學習生活狀況（正規化） 裝(zhuang)潢部分

　　要求：廚房：干凈整(zheng)潔(jie)衛生(sheng)

　　衛生(sheng)間：易打掃，居家舒適

　　教室(shi)：干(gan)凈明(ming)亮，有學習(xi)氛(fen)圍，易打掃(sao)

　　休息室：書(shu)架，書(shu)籍

　　細節：待定

　　宣傳廣告

　　學生托(tuo)管協議書（正規化）

　　極限負(fu)責 獨創六管服務

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、課堂安全；

　　4、游戲安全；

　　5、戶外安全；

　　6、飲食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情緒安全；

　　管學習

　　1、輔導(dao)學(xue)院做好公立學(xue)校(xiao)老(lao)師(shi)布置的作業;

　　2、做完(wan)作業后上(shang)好托(tuo)管(guan)學(xue)校(xiao)(xiao)教(jiao)學(xue)文(wen)化課(ke)(與公立學(xue)校(xiao)(xiao)課(ke)程銜(xian)接的自編教(jiao)材課(ke)程);

　　3、超(chao)越(yue)同年級課程水(shui)平的奧數，作文，英語內容教學(xue)；

　　4、個別家長對(dui)自己孩子(zi)提升某科成(cheng)績的特(te)異(yi)性學(xue)習要(yao)求(qiu)輔導。 管娛(yu)樂

　　1、室外(wai)游戲場地(di)娛樂(le)；

　　2、室內游戲場(chang)地娛樂；

　　3、課(ke)堂(tang)娛樂（在課(ke)堂(tang)上陣“學(xue)中玩”活動(dong)）；

　　4、野外游覽娛樂；

　　5、任意空間思維(wei)娛(yu)樂（布置(zhi)動(dong)腦筋的思維(wei)性游(you)戲(xi)作(zuo)業，讓其利用各種場合進行思維(wei)娛(yu)樂）。

　　管生活

　　1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐(can)或（和(he)）晚餐(can)；

　　2、注意(yi)安(an)排(pai)學員課間飲水；

　　3、確(que)保(bao)半小(xiao)時午睡和9小(xiao)時以(yi)上的夜間睡眠；

　　4、飯前便后洗(xi)手，全(quan)天身體保潔；

　　5、冬天(tian)升溫保(bao)暖(nuan)，夏天(tian)降溫防暑；

　　6、確保學員衣服，鞋帽，書(shu)包(bao)整潔。學習用品(pin)(pin)，防寒，防暑用品(pin)(pin)齊全。 管品(pin)(pin)行(xing)

　　1、進行“五愛(ai)”教育（愛(ai)黨(dang)愛(ai)國愛(ai)社會(hui)主(zhu)義愛(ai)集體愛(ai)他人）；

　　2、進行中華傳統(tong)美德教育(yu)；

　　3、進行法(fa)律法(fa)規(gui)教育(yu)；

　　4、進行社會(hui)主(zhu)義精神文(wen)明教育(yu)；

　　5、進行(xing)種子發展觀教(jiao)育（環保，節約(yue)，低碳(tan)知識(shi)和行(xing)為教(jiao)育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、視力健康；

　　2、牙齒健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、預防患常見病(bing)(bing)，多發病(bing)(bing)和傳(chuan)染病(bing)(bing)；

　　5、預防營(ying)養(yang)不良(liang)和(he)營(ying)養(yang)過(guo)剩(sheng)；

　　6、心理健康。

創業計劃書5

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們(men)(men)今年大二，也擁有一定的創業(ye)知識(shi)，大學(xue)的學(xue)習能為(wei)我們(men)(men)創業(ye)打下良好的基礎。

　　如今，不僅是學校，連國家政策也鼓(gu)勵和支持我(wo)們大學生自主創業，還給予我(wo)們許(xu)多(duo)的優惠。

　　家的(de)有(you)(you)關政策(ce)：①大(da)學(xue)生有(you)(you)自主(zhu)創業(ye)，從注(zhu)冊之日(ri)起，一年內免交有(you)(you)關登記(ji)類、證照類和管理(li)類收費(fei)。

　　②個(ge)體工商(shang)戶注冊(ce)登記費(fei)(fei)(fei)、個(ge)體工商(shang)戶管(guan)理費(fei)(fei)(fei)、集貿(mao)市場管(guan)理費(fei)(fei)(fei)、經濟合(he)同兼證(zheng)費(fei)(fei)(fei)等費(fei)(fei)(fei)用(yong)免收。

　　大大減少了(le)(le)我們(men)(men)的資金(jin)壓力，提高了(le)(le)我們(men)(men)的創業機(ji)會。

　　根據(ju)對學(xue)(xue)院內各類店鋪和商品的調(diao)查，我們(men)發現學(xue)(xue)院內只有一家經營手機(ji)

　　配件(jian)的商(shang)家收費貴態度不好，他們(men)主要(yao)是修理(li)手機(ji)，所(suo)以我們(men)決定開(kai)一家手機(ji)配件(jian)店。

　　2. 產品

　　根據問卷調查的方式，我們了解到大部分同(tong)學希望(wang)在學院內能有手機配件，而不用跑到校外去買。

　　并(bing)且他們想要(yao)的產品有耳(er)麥，掛飾，手機殼，貼膜(mo)等(deng)。

　　我們(men)的產品價格低(di)廉(lian)，品種多樣，比學(xue)校外(wai)面(mian)的店鋪便宜(yi)，而(er)且質量絕對可以(yi)保證。

　　3. 競(jing)爭(zheng)對手和自身優勢

　　我們的競爭對手不多，因為在學院內只有一(yi)小家經營手機(ji)配件(jian)的店鋪，天(tian)翼、移動營業廳(ting)和超市(shi)里的手機(ji)配件(jian)產品不僅數量有限(xian)，而且品種不多，價格(ge)也高。

　　其次(ci)是學(xue)院(yuan)周圍(wei)的對手，因(yin)為我(wo)們的就近原則而占(zhan)優(you)勢。

　　所以(yi)我們要(yao)想(xiang)維持好(hao)自身的企業(ye)，就必須以(yi)良好(hao)的服務態度和(he)優質(zhi)的產品(pin)來打敗對手(shou)，為(wei)企業(ye)贏得顧客。

　　4. 營銷策略

　　我們的企業規模有限，經(jing)驗不足，產品單位價(jia)值低，技術含(han)量不高(gao)，而(er)且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱(ruo)，所以我們的銷售渠道(dao)決定采(cai)取直接渠道(dao)和零級渠道(dao)，把產品直接銷售給消費者。

　　我們(men)也(ye)會采取(qu)相(xiang)應的(de)促銷(xiao)方(fang)式，比如發放優惠券，廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)海報宣傳(chuan)等，認真(zhen)聽(ting)取(qu)學院不(bu)(bu)同系別(bie)級別(bie)學生的(de)意見，根(gen)據不(bu)(bu)同學生的(de)不(bu)(bu)同要(yao)求(qiu)，努力(li)改進自己的(de)產品(pin)。

　　我們最(zui)重要的(de)營銷策略就是突出產品的(de)特點和作用，達到吸引顧客的(de)目的(de)，從而鎖住顧客，保持穩定(ding)的(de)銷售(shou)額。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短(duan)期發(fa)展目標:我們(men)企業在(zai)短(duan)期內首先要做好(hao)各(ge)項管理工作，對員工制定嚴(yan)格的規章(zhang)制度，對產(chan)(chan)品(pin)要嚴(yan)格把(ba)關，保證產(chan)(chan)品(pin)的質(zhi)量，先把(ba)招牌(pai)打響，讓每一(yi)位學(xue)院的學(xue)生都了解我們(men)的產(chan)(chan)品(pin)，并且我們(men)要在(zai)第三個(ge)月收(shou)回成(cheng)本，還要有所利(li)潤(run)。

　　長期(qi)發(fa)展(zhan)目標:我(wo)們(men)在完成短期(qi)目標后，企(qi)業(ye)有(you)所利潤，我(wo)們(men)將(jiang)擴(kuo)(kuo)大企(qi)業(ye)的(de)規模，擴(kuo)(kuo)展(zhan)店面(mian)，增加(jia)產品(pin)，擴(kuo)(kuo)招(zhao)員工(gong)，把(ba)店面(mian)的(de)環境弄得更幽雅(ya)和舒適，我(wo)們(men)還(huan)打算(suan)開(kai)一兩家分店，創(chuang)造我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)文化，從而壟斷學院的(de)手機配件市場。

　　6. 創業團隊

　　由(you)創業團隊(dui)共同商討以及對市場進(jin)行全(quan)面分(fen)析(xi)和診斷后，由(you)會計(ji)人員作出總結和預測，主(zhu)要是對公司創業前一年的(de)財務情(qing)況(kuang)進(jin)行預測、分(fen)析(xi)，其中(zhong)包(bao)括(kuo)創業成本，月度銷售預測，利潤等情(qing)況(kuang)。

　　7. 財務計劃

　　我(wo)們的(de)創(chuang)業團(tuan)隊(dui)(dui)共有(you)七個人組(zu)成(cheng)，分別擔任(ren)各項(xiang)創(chuang)業的(de)工作，我(wo)們的(de)隊(dui)(dui)伍具有(you)很強的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)精神和較高的(de)創(chuang)業技能，工作努(nu)力，科學文化素質高，能吃苦(ku)耐勞，并且(qie)富有(you)創(chuang)新意識(shi)，能不斷充實和發展(zhan)自己。

　　8. 注(zhu)意的問題

　　假定(ding)會遇到的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，如(ru)采購風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，市場風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，環(huan)境風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，人員風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)等(deng)，制定(ding)相應的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)對策。

　　9. 可行性(xing)分析總(zong)結

　　市場可行性-----在學(xue)院手(shou)機(ji)配件的市場很大，因為(wei)沒有經營(ying)手(shou)機(ji)配件的'店(dian)鋪，而且學(xue)院是一(yi)(yi)個現在擁有幾千人兩(liang)三(san)年之(zhi)后(hou)就是一(yi)(yi)萬(wan)多名學(xue)生的大院校，并且女生居(ju)多，喜歡(huan)手(shou)機(ji)掛(gua)飾(shi)，手(shou)機(ji)殼等(deng)又大多是女生，所(suo)以我們的市場很廣闊。

　　產品可行性-----我(wo)們(men)的(de)產品質量較高，價格低廉，作用多(duo)，而且具有(you)產品的(de)品種多(duo)樣，能夠滿足各(ge)種人(ren)群的(de)需要(yao)， 成本低，也容易采購(gou)，所以(yi)我(wo)們(men)的(de)產品絕對行得(de)通，能夠受到消費者的(de)認同。

　　經(jing)濟可(ke)行性-----我們(men)擁有的(de)資(zi)金不多(duo)，但足以(yi)開一家手機配件(jian)店，并不需(xu)要貸(dai)款，而且(qie)對于大學(xue)生自(zi)主(zhu)創業國(guo)家有許多(duo)的(de)優惠(hui)政策，一年內免登記類、證照類和管理類的(de)費(fei)用，個體工商(shang)戶注(zhu)冊登記費(fei)、個體工商(shang)戶管理費(fei)、集貿(mao)市(shi)場管理費(fei)、經(jing)濟合同兼證費(fei)等(deng)費(fei)用免收等(deng)等(deng)，所以(yi)我們(men)的(de)經(jing)濟是可(ke)行的(de)。

　　盈(ying)(ying)利(li)可行性-----我(wo)(wo)們的企業規模(mo)不大(da)，盈(ying)(ying)利(li)較小，但(dan)是我(wo)(wo)們的成本不多(duo)，單位產品價(jia)值小，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們可以(yi)采(cai)取薄利(li)多(duo)銷的方式，估計在第三個(ge)月就能有所(suo)盈(ying)(ying)利(li)，可以(yi)為企業創造利(li)潤(run)，為擴大(da)企業規模(mo)打下基(ji)礎。

創業計劃書6

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德(de)廣(guang)告傳媒有限責任(ren)(ren)公司成立于XX年12月(yue)1日，商業法定名(ming)稱是(shi)(中國邁德(de)廣(guang)告傳媒有限責任(ren)(ren)公司)，法定地(di)址是(shi)南昌市(shi)雙港東路232號。

　　邁德廣告傳媒(mei)有限責任公(gong)司是(shi)一家集制作、代理、策劃(hua)、創意、調查、咨詢為一體的媒(mei)介性合資(zi)廣告公(gong)司。

　　我們的(de)業務范圍主要是校(xiao)園內及周邊(bian)地區產品的(de)廣告(gao)宣傳。

　　邁(mai)德廣(guang)告(gao)傳媒有(you)(you)(you)限責任公司(si)(si)為股份責任有(you)(you)(you)限公司(si)(si)，有(you)(you)(you)著一套(tao)完整的(de)管理體系、合作的(de)團(tuan)隊(dui)、優秀的(de)骨(gu)干，我們設有(you)(you)(you)廣(guang)告(gao)部(bu)、策劃部(bu)、營銷部(bu)、執行部(bu)、財(cai)務部(bu)、人事部(bu)、物資采購部(bu)以及綜合辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁(mai)德廣告傳(chuan)(chuan)媒有限(xian)責任公(gong)司以幫助(zhu)客(ke)(ke)戶獲取經(jing)濟(ji)效(xiao)益和社會(hui)效(xiao)益為已任，旨在通過公(gong)司科學、專(zhuan)業、真誠的服務來建立客(ke)(ke)戶與市場的最(zui)佳(jia)溝(gou)通渠道(dao)，把客(ke)(ke)戶有限(xian)的資金進行最(zui)經(jing)濟(ji)的策劃和設計(ji)，讓客(ke)(ke)戶以最(zui)低的廣告成本，達到最(zui)佳(jia)傳(chuan)(chuan)播的效(xiao)果。

　　(三)公司目標

　　打造代表江西財(cai)經(jing)大學大學生創業成果的窗口(kou)形象(xiang)。

　　(四)創業理念

　　“讓人人都做(zuo)得起(qi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)”這是我們創業(ye)的口號，即在起(qi)步之初積(ji)極(ji)探(tan)索發展模式和方(fang)向，走一條(tiao)有自己特色的路，我們的服務(wu)對象主要是針(zhen)對廣(guang)(guang)(guang)大(da)在校師生(sheng)，我們將考察師生(sheng)的需求(qiu)，認真做(zuo)好(hao)讓顧(gu)客滿意的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，達到最好(hao)的宣傳效果。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁德廣告(gao)傳媒有(you)限責任公司為(wei)客戶(hu)提供詳(xiang)細(xi)準確的(de)行業咨詢服務，包(bao)括數據調查資料，分析結論。從(cong)而使得客戶(hu)的(de)投資更科學(xue)、合理，全方位與消費者溝通。我(wo)(wo)們的(de)員工是清一色(se)優秀大學(xue)生,在(zai)自身的(de)知(zhi)識和(he)經驗上獨樹一幟，我(wo)(wo)們成立內部的(de)研究機構，逐漸開(kai)創自己的(de)理論架構和(he)知(zhi)識體系(xi)，建立自身文化內涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁(mai)德廣(guang)告傳(chuan)媒有(you)限(xian)責(ze)任公司是南昌市(shi)第一家由在校(xiao)大學生創辦的廣(guang)告公司。邁(mai)德提(ti)供傳(chuan)單,調查,露(lu)天宣傳(chuan),上(shang)門推(tui)銷(xiao)等各種廣(guang)告渠道方式。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客戶東(dong)奔西跑，邁(mai)德(de)為(wei)客戶提(ti)供(gong)完善的效果測定服(fu)務。

　　4.其他

　　客(ke)戶利益：邁德(de)廣告傳(chuan)媒(mei)有限責任(ren)公司(si)因自身特點具有業務成(cheng)本(ben)上優勢。能把客(ke)戶所需的廣告預算降到最低做到真正(zheng)的優質價廉。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中(zhong)國邁德廣(guang)告(gao)傳媒有限(xian)責(ze)任(ren)公司(si)的理念是：我們承擔(dan)壓(ya)力(li)，客戶享受輕(qing)松。

　　(二)公司概述

　　中(zhong)國邁德廣(guang)(guang)告傳(chuan)媒有(you)(you)限責任公(gong)司成立(li)(li)于(yu)XX年11月26日，主(zhu)要(yao)從事于(yu)校園內及周邊地(di)區產品的(de)廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)，例如(ru)新產品現場(chang)推廣(guang)(guang)，運動品牌校園大賣場(chang)，海(hai)報制作(zuo)。公(gong)司的(de)合法成立(li)(li)的(de)組織形(xing)式是有(you)(you)限責任公(gong)司。出資(zi)(zi)的(de)所(suo)有(you)(you)權構(gou)成是創業(ye)者集體出資(zi)(zi)并吸(xi)收了少部分得風險投資(zi)(zi)，我們的(de)主(zhu)要(yao)辦公(gong)地(di)點在南(nan)昌市雙港(gang)東路232號。

　　中國邁德(de)廣告傳媒(mei)有限責任公司處于經營啟動期，已(yi)經成功的為國內某(mou)著名的電子產品平臺廠商做了新(xin)產品推廣，并且正為某(mou)運動品牌制作校(xiao)園系列(lie)宣傳。

　　在(zai)近期(qi)XX年(nian)(nian)12月1日(ri), 邁德(de)廣(guang)告傳媒有限責任公司完成(cheng)了3萬元的業務額(e)，并且顯示出強勁的贏利(li)。如果融(rong)到(dao)300萬元的資金，我們期(qi)望能夠(gou)完成(cheng)XX萬元的業務，在(zai)第二年(nian)(nian)完成(cheng)300萬元的稅(shui)前(qian)(qian)利(li)潤。在(zai)第3年(nian)(nian)(下一年(nian)(nian))完成(cheng)500萬元稅(shui)前(qian)(qian)利(li)潤。

　　我(wo)們能夠完成上述目標，因為融(rong)到的資金主要用于例(li)如(ru)： 1.在江西省內確定(ding)了自己的品(pin)牌形象的前提下，將邁德企(qi)業的理念和業務推廣(guang)到全(quan)國范圍內;2.在全(quan)國6個省會及(ji)直(zhi)轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣(guang)州(zhou))。3.引進補充部(bu)分廣(guang)告和管(guan)理方面的專業人才。4.采購業務所需專業器材(cai)。

　　(三)產品與服務

　　中國(guo)邁德廣(guang)告(gao)傳媒(mei)有(you)限責(ze)任公司的(de)(de)(de)目標是打造“讓人(ren)人(ren)都做得起廣(guang)告(gao)”，當前我(wo)們(men)的(de)(de)(de)'服務處于(yu)成長時(shi)期(qi)。我(wo)們(men)計劃擴大我(wo)們(men)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)品牌的(de)(de)(de)知(zhi)名度，以(yi)擴大我(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶群(qun)體(ti)，其中范圍(wei)包(bao)括(kuo)餐飲(yin)，電子，服裝(zhuang)等(deng)行(xing)業(ye)。

　　邁(mai)德的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，有別(bie)于傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)廣告以當紅(hong)明星和海(hai)量(liang)傳(chuan)(chuan)(chuan)單的(de)“燒(shao)錢(qian)”和“造勢”，我們(men)強調的(de)是(shi)讓客戶以最(zui)少的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)費(fei)用(yong)，達到(dao)其有限范圍(wei)內(nei)積極(ji)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)廣。我們(men)幫(bang)助商家(jia)(jia)搭建與(yu)消費(fei)者零距離的(de)平臺。并且以我們(men)專業的(de)技術(shu)，幫(bang)助商家(jia)(jia)避免(mian)他們(men)在類(lei)似宣傳(chuan)(chuan)(chuan)中(zhong)可能會遇到(dao)的(de)困難(nan)和風險。

　　(四)營銷概述

　　邁(mai)德廣告傳媒有(you)限責(ze)任(ren)公司的市(shi)場(chang)是中國目(mu)前“混亂”的低端廣告市(shi)場(chang)，到XX年12月時，根據現(xian)有(you)規(gui)模測算(suan)，其市(shi)場(chang)已達到億(yi)元(yuan)級標準。若將(jiang)其已一定形式和(he)法規(gui)，規(gui)范化后，據現(xian)階段(duan)廣告產業的規(gui)模，業界普(pu)遍(bian)認為該市(shi)場(chang)能夠分得廣告市(shi)場(chang)3/1的份額。我(wo)們的客(ke)戶(hu)是中國現(xian)在(zai)各行(xing)業新興的新創企業，商(shang)品針對學生消費群的各級代理零售批發商(shang)和(he)有(you)相關需要的企業。解決該類客(ke)戶(hu)關心的廣告成(cheng)本問題正是我(wo)們的服務宗旨所在(zai)，我(wo)們將(jiang)用“邁(mai)德”的模式，幫(bang)助其推(tui)廣宣傳。

　　中(zhong)國(guo)邁德(de)廣(guang)告傳(chuan)媒(mei)有(you)限(xian)責任公司(si)目前(qian)與博藝廣(guang)告有(you)限(xian)公司(si),天藝事務所, 新勢(shi)(shi)傳(chuan)媒(mei)，新鮮傳(chuan)媒(mei)直接(jie)競(jing)爭，并且與江西(xi)財經大(da)學(xue)校(xiao)影視中(zhong)心有(you)一(yi)定程(cheng)度(du)上的(de)間接(jie)競(jing)爭，其中(zhong)新勢(shi)(shi)傳(chuan)媒(mei)和新鮮傳(chuan)媒(mei)是公司(si)未(wei)來業務發展的(de)最大(da)潛在競(jing)爭對手(shou)。

　　但是比(bi)較以上競爭對手(shou)，我們的(de)宣傳(chuan)與學生消費群(qun)體有更近(jin)的(de)距離，并且宣傳(chuan)的(de)專(zhuan)業程度和宣傳(chuan)手(shou)段有更多的(de)多樣性。

　　(五)風險與機會

　　邁德廣告傳媒(mei)有限責(ze)任(ren)公(gong)司(si)(si)經營(ying)的(de)最大的(de)風(feng)(feng)險(xian)是(shi)商(shang)業風(feng)(feng)險(xian)，管(guan)(guan)理風(feng)(feng)險(xian)和(he)資金短缺引起(qi)的(de)財務(wu)風(feng)(feng)險(xian)。但是(shi)由于我(wo)公(gong)司(si)(si)處(chu)于初創階段，并(bing)沒有過多的(de)財務(wu)負(fu)擔，我(wo)們可靈活(huo)經營(ying)規避市場風(feng)(feng)險(xian)，并(bing)且通過合(he)作(zuo)或者吸(xi)收(shou)投資克服(fu)管(guan)(guan)理和(he)財務(wu)上可能帶來的(de)風(feng)(feng)險(xian)。

　　(六)管理團隊

　　我們的團(tuan)隊由(you)下列(lie)成員組(zu)成：

　　總(zong)(zong)經理：副總(zong)(zong)經理：廣告部：策劃(hua)部：謝營銷部：執行(xing)部：綜合(he)辦公室主任：財務部：人事部：物資采購(gou)部：

　　(七)資金需求

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公(gong)司(si)尋求300萬元(yuan)作為權益(yi)性投資(zi)，用于公(gong)司(si)未來(lai)業務的(de)拓展(zhan)和公(gong)司(si)規模的(de)擴大。并(bing)計(ji)劃5年后，根據公(gong)司(si)情況，進行剩余(yu)利潤(run)分紅(hong)后，再次融(rong)資(zi)或實現(xian)上市(shi)融(rong)資(zi)。

　　(八)融資計劃

　　目前邁德(de)廣告傳媒有(you)限責任公司的(de)(de)注冊(ce)資本為20萬元(yuan)，并且已(yi)經吸納江西(xi)財經大學孵化中心3萬元(yuan)的(de)(de)風(feng)險投資。在創業(ye)之(zhi)初到現在，短時間內已(yi)經完成(cheng)了3萬元(yuan)的(de)(de)業(ye)務，實(shi)現毛利潤(run)1萬3000元(yuan)，實(shi)現8000元(yuan)的(de)(de)稅前利潤(run)，并且業(ye)務量有(you)強勁的(de)(de)增長趨勢。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我(wo)(wo)們(men)專業(ye) 我(wo)(wo)們(men)創造價值

　　(二)做事模式

　　團(tuan)隊協作 集思(si)廣義

　　(三)創業精神

　　創意(yi)100 滿意(yi)100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創(chuang)新是(shi)企業發展的(de)源動力。在達(da)成(cheng)某一具(ju)體目(mu)標時，能根據外界的(de)變(bian)化修(xiu)正調整自己(ji)的(de)方(fang)式和(he)方(fang)法，為公司(si)的(de)發展提(ti)供創(chuang)造(zao)性的(de)、新穎的(de)、變(bian)革性的(de)建議和(he)解決(jue)方(fang)案。

　　滿意100

　　不斷的創新，作出滿意的作品。

　　服務100

　　具有強烈的(de)自我責任(ren)心和(he)服務意(yi)識，為了讓客(ke)戶滿意(yi)，堅(jian)持不懈地克服工作中(zhong)遇到任(ren)何挫折困難和(he)壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變化(hua)，培養(yang)超越自我的(de)意(yi)識(shi)，不滿足已有的(de)成績，勇于在工作和生(sheng)活中為自己設(she)定更高的(de)目(mu)標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在中(zhong)國(guo)，廣大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生有(you)(you)(you)將近XX萬，這(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)相(xiang)當(dang)于1/4個(ge)德國(guo)，1/3個(ge)英國(guo)，除去學(xue)(xue)(xue)雜費(fei)(fei)(fei)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)開銷，包括教育費(fei)(fei)(fei)用(yong)、休閑娛樂(le)、交友(you)的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用(yong)，平均(jun)每(mei)人每(mei)年4000元，那(nei)么XX萬的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生，就(jiu)意味著(zhu)有(you)(you)(you)800億的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。數據明確的(de)(de)(de)(de)顯示了中(zhong)國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)總水平，正是(shi)因為(wei)(wei)(wei)有(you)(you)(you)這(zhe)么大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)，廣大(da)(da)(da)商(shang)(shang)家(jia)才越來越注重校園(yuan)(yuan)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)和(he)拓展，君不見(jian)學(xue)(xue)(xue)術節期間(jian)各(ge)商(shang)(shang)家(jia)搶(qiang)占市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)激烈(lie)局面。但(dan)是(shi)仔細推(tui)敲這(zhe)些商(shang)(shang)家(jia)進駐校園(yuan)(yuan)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，我(wo)不禁要(yao)(yao)說(shuo)：難道(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷起作用(yong)?難道(dao)這(zhe)樣就(jiu)可以打(da)通校園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)廣闊市場(chang)(chang)?如(ru)果答案是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，那(nei)作為(wei)(wei)(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)應該感到悲哀，因為(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)家(jia)如(ru)此簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷手段就(jiu)將我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)地正法(fa)。但(dan)是(shi)我(wo)相(xiang)信我(wo)們(men)(men)(men)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生，相(xiang)信現如(ru)今的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生思(si)想的(de)(de)(de)(de)多元性和(he)思(si)維的(de)(de)(de)(de)敏銳性，他(ta)們(men)(men)(men)不會(hui)這(zhe)么容易的(de)(de)(de)(de)掉進商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)圈套，他(ta)們(men)(men)(men)需(xu)(xu)要(yao)(yao)商(shang)(shang)家(jia)仔細的(de)(de)(de)(de)了解他(ta)們(men)(men)(men)，深刻的(de)(de)(de)(de)分析(xi)他(ta)們(men)(men)(men)。我(wo)一(yi)(yi)直認(ren)為(wei)(wei)(wei)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)最(zui)高境界就(jiu)是(shi)征服(fu)(fu)顧客的(de)(de)(de)(de)心甚至是(shi)思(si)想。試(shi)著(zhu)想想腦(nao)白金的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功——如(ru)此的(de)(de)(de)(de)東西盡(jin)然成(cheng)為(wei)(wei)(wei)現如(ru)今人們(men)(men)(men)送禮的(de)(de)(de)(de)最(zui)佳選(xuan)擇，究(jiu)其原(yuan)因我(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)只不過是(shi)商(shang)(shang)家(jia)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握了消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)心理，用(yong)一(yi)(yi)種效應征服(fu)(fu)了無(wu)知的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)。有(you)(you)(you)廣大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)，有(you)(you)(you)商(shang)(shang)家(jia)虎視眈眈的(de)(de)(de)(de)眼睛，校園(yuan)(yuan)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)與社(she)會(hui)供(gong)給的(de)(de)(de)(de)融合缺的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)中(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)“月老”。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)校園(yuan)(yuan)傳(chuan)媒(mei)公司要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)“月老”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本生活消費(衣、食、住、行)

　　大學生最基本的消費支出，針對這些方(fang)面，可以為廣大的超市(shi)(shi)、餐館、旅社以及旅行社開拓(tuo)校(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)場(chang)提供營銷(xiao)方(fang)案。

　　2、學(xue)習消費(fei)(學(xue)費(fei)、書籍雜(za)費(fei)、考(kao)證費(fei)、電腦(nao)等)

　　瞄準這(zhe)些市場需求，可以為廣(guang)大的培訓機構提供市場營(ying)銷方案。

　　3、休(xiu)閑娛樂(le)消費(休(xiu)閑、健身、旅游、娛樂(le)等)

　　這部分的(de)消費需求(qiu)是巨大的(de)，也是現在多數商家非常看重的(de)一塊(kuai)。針(zhen)對這一塊(kuai)，可以為各種(zhong)休閑場所、健(jian)身會所、娛樂機(ji)構提(ti)供開拓(tuo)校園的(de)具(ju)體營銷方(fang)案。

　　4、人際交(jiao)往消費(人情往來(lai)、戀愛(ai))

　　這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)(de)消費也(ye)是(shi)相當巨大的(de)(de)，各(ge)種為情(qing)侶開(kai)發的(de)(de)浪漫場所(suo)也(ye)會極力的(de)(de)開(kai)發市場，滿足(zu)大學生的(de)(de)需求，掙取客觀利(li)潤。

　　這些業(ye)務市場的(de)空(kong)間需求，給(gei)我(wo)們傳媒很大(da)的(de)業(ye)務支撐，這也是我(wo)們的(de)利潤來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行業(ye)是我國(guo)(guo)(guo)的新興行業(ye)，XX年(nian)(nian)我國(guo)(guo)(guo)共有(you)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司(si)57434家，幾年(nian)(nian)來公司(si)數(shu)(shu)量不(bu)(bu)(bu)斷增加，營(ying)(ying)業(ye)額和從業(ye)人員不(bu)(bu)(bu)斷擴大(da)(da)(da)，增長速度可觀，全(quan)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)經營(ying)(ying)額XX年(nian)(nian)突破1000億(yi)元大(da)(da)(da)關。按照專家的預測，XX年(nian)(nian)我國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)生產(chan)總值(zhi)增長不(bu)(bu)(bu)低于7%，將達到12.5萬億(yi)元以上，全(quan)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)經營(ying)(ying)額大(da)(da)(da)概在(zai)1100億(yi)元左右(you)。中國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市場(chang)在(zai)未來XX年(nian)(nian)左右(you)有(you)望成(cheng)為全(quan)球三(san)大(da)(da)(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)市場(chang)之(zhi)一(yi)。但與(yu)美國(guo)(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)權威機構披露(lu)的外國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)(da)型廣(guang)(guang)(guang)告(gao)集團(tuan)的年(nian)(nian)營(ying)(ying)業(ye)額數(shu)(shu)相(xiang)比，差距極為巨(ju)大(da)(da)(da)。我國(guo)(guo)(guo)西部地區(qu)的經濟及廣(guang)(guang)(guang)告(gao)與(yu)東部相(xiang)比差距仍然很大(da)(da)(da)，這一(yi)點在(zai)短(duan)時間內(nei)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)大(da)(da)(da)的變化。

　　江(jiang)西財(cai)(cai)經(jing)(jing)大學(xue)位于昌北(bei)開發(fa)區，附近(jin)學(xue)校(xiao)密集，大學(xue)生(sheng)眾多(duo)。此外，江(jiang)西財(cai)(cai)經(jing)(jing)大學(xue)是一(yi)所以培養創業型人才為目標的高校(xiao)，很多(duo)優秀(xiu)畢業生(sheng)選擇自(zi)主創業，也為我們(men)公司(si)的發(fa)展提供了良好的條(tiao)件。

　　(二)目標市場

　　我(wo)們把創業初期目標市場按(an)地(di)域(yu)特點(dian)分(fen)為三(san)類：江西(xi)(xi)財經大(da)學(xue)校(xiao)內市場，江西(xi)(xi)財經大(da)學(xue)周邊(bian)市場，昌北開發區內市場。

　　江西(xi)財經大學校(xiao)內(nei)(nei)市場主要表現為學校(xiao)方(fang)對(dui)外宣(xuan)傳的廣告(gao)需(xu)求(qiu)(qiu)，校(xiao)內(nei)(nei)各團體活動的廣告(gao)需(xu)求(qiu)(qiu)，學校(xiao)內(nei)(nei)舉行各類活動和比賽的廣告(gao)需(xu)求(qiu)(qiu)及畢業生(sheng)創業所需(xu)的廣告(gao)宣(xuan)傳。

創業計劃書7

　　目錄調(diao)查問(wen)卷……………………………………… 1

　　一(yi)、前言………………………………………2

　　二、市場分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、場地的租賃………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五、營銷策(ce)略…………………………………6

　　六、財(cai)務分析…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人員管理…………………………………9

　　八、采購環節…………………………………10

　　九、風險，抵(di)御措施…………………………10

　　墨池書(shu)屋調查問卷為了方便各位同(tong)學(xue)有更好(hao)的閱(yue)讀空間，增加知識積累，特(te)此進行(xing)這(zhe)次市場調查，希(xi)望大家(jia)多多支持！

　　1、你的(de)性別﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你是大幾的學生﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣﹙﹚

　　a、很好，正(zheng)好滿足需求(qiu)

　　b、一般

　　c、無所謂

　　d、其他

　　4、你喜歡看書嗎﹙﹚

　　a、很喜歡

　　b、一般

　　c、不喜歡

　　d、其他

　　5、平時看什么樣的(de)書﹙﹚

　　a、文學

　　b、雜志

　　c、小說d其他

　　6、你平時在買書方(fang)面(mian)花費多少﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元

　　d、 100元(yuan)以上

　　7、你一般什么時(shi)間段去(qu)書(shu)店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你每(mei)天(tian)看書的(de)時(shi)間﹙﹚

　　a 、1小時以下(xia)

　　b、1—3小時

　　c 、3—5小時(shi)d5小時(shi)以上

　　9、如果你覺(jue)得這(zhe)個(ge)書店的書很好，你會把(ba)這(zhe)個(ge)書店的書介紹給別人嗎﹙﹚

　　a、會

　　b、不會

　　c、可能

　　d、自己一個人享受(shou)

　　10、如果是租書(shu)或者是買書(shu)，你會選擇哪一種﹙﹚

　　a、租書

　　b、買書

　　11、你一般會選擇用什么(me)工具看書﹙﹚

　　a、書本

　　b、電腦

　　c、學習機(ji)d其他

　　12、你覺得(de)當代大學生應該多讀什么類型的書？

　　一、前言

　　這(zhe)里是心靈自由高翔的(de)(de)(de)天空，這(zhe)里是思想盡情展(zhan)示的(de)(de)(de)舞臺，這(zhe)里是才(cai)智(zhi)縱橫的(de)(de)(de)原野，這(zhe)里就(jiu)(jiu)是書(shu)的(de)(de)(de)世(shi)界。書(shu)承載著無(wu)盡的(de)(de)(de)智(zhi)慧與(yu)經典，書(shu)始終(zhong)是我(wo)們(men)生活(huo)的(de)(de)(de)一部分。近年來，在我(wo)過掀起了(le)出書(shu)熱潮，加上(shang)娛樂，影視，體(ti)育事業的(de)(de)(de)高速發展(zhan)，吸引(yin)了(le)廣(guang)大青(qing)年男女(nv)的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)，各類(lei)雜志備受(shou)他們(men)的(de)(de)(de)青(qing)睞，面(mian)對如此龐大的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)，無(wu)疑(yi)是給了(le)各大書(shu)店(dian)(dian)無(wu)限的(de)(de)(de)商(shang)機，就(jiu)(jiu)是那些小(xiao)型書(shu)店(dian)(dian)也(ye)嘗到了(le)甜頭(tou)。為(wei)此，在我(wo)們(men)學(xue)校缺少一個書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)良(liang)好契機下，開一家書(shu)店(dian)(dian)是一種明智(zhi)之舉。

　　首先，本書店(dian)將從小說，雜(za)志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘(xin)莘(xin)學子的閱讀(du)需求。

　　其次(ci)，書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)將用(yong)(yong)小額(e)貸(dai)款(kuan)的(de)5萬元(yuan)來支付相(xiang)關費(fei)用(yong)(yong)，用(yong)(yong)兩年的(de)時(shi)間還清貸(dai)款(kuan)。之(zhi)后(hou)，用(yong)(yong)自有資(zi)金(jin)繼續經營，這(zhe)樣獲利更可(ke)觀。再次(ci)，書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)各類學(xue)習(xi)資(zi)料將以書(shu)(shu)(shu)本定價的(de)75％出(chu)售，雜(za)志和小說可(ke)以直接售出(chu)也可(ke)以出(chu)租，另外(wai)還采用(yong)(yong)會員(yuan)制方式(shi)優惠銷售。本書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)還回收(shou)各類舊書(shu)(shu)(shu)，再以書(shu)(shu)(shu)本的(de)40％出(chu)售。然后(hou)，擬訂招聘計(ji)(ji)劃(hua)和薪酬(chou)計(ji)(ji)劃(hua)招聘一(yi)名員(yuan)工，借(jie)助海報的(de)力量加(jia)大書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)宣傳力度(du)。

　　最后，做好風(feng)險防御準備。總(zong)之，我會(hui)盡(jin)全力，想方式來經營好這家書店。

　　二、市場分析

　　●市場分析

　　因我校坐落(luo)在(zai)郊區位(wei)置(zhi)較為偏僻，距(ju)離(li)市中(zhong)心的距(ju)離(li)較遠，對(dui)學(xue)(xue)(xue)生而言買(mai)書(shu)(shu)極為不(bu)便(bian)，有(you)時想買(mai)書(shu)(shu)都得跑到(dao)湖北工業大學(xue)(xue)(xue)去買(mai)。而且具(ju)初(chu)步(bu)調查顯(xian)示，在(zai)一百名(ming)學(xue)(xue)(xue)生當中(zhong)有(you)30％的學(xue)(xue)(xue)生在(zai)業余(yu)時間會(hui)看(kan)看(kan)小(xiao)說，20％的.學(xue)(xue)(xue)生喜歡看(kan)雜志，30％的學(xue)(xue)(xue)生會(hui)為學(xue)(xue)(xue)習買(mai)學(xue)(xue)(xue)習資料，剩下的20％不(bu)確定﹙見圖表2—1﹚。這(zhe)樣(yang)(yang)看(kan)來，假如在(zai)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)周邊或者是在(zai)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)內開一家(jia)這(zhe)樣(yang)(yang)內容齊全，藏書(shu)(shu)豐(feng)富的書(shu)(shu)店(dian)，將會(hui)滿足學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)廣大學(xue)(xue)(xue)生的圖書(shu)(shu)消(xiao)費(fei)需(xu)求，而且學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)對(dui)面由保(bao)利(li)地產開發的小(xiao)區規(gui)模逐漸在(zai)擴大，一旦完工，將會(hui)增加的消(xiao)費(fei)群體(ti)。

　　●市場定位

　　而且我校到目前為止(zhi)還沒有一(yi)家規模(mo)書(shu)(shu)店。書(shu)(shu)店的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)消費(fei)者指向(xiang)學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。蘊(yun)藏的(de)(de)(de)市(shi)場需求一(yi)旦爆發，將(jiang)會(hui)(hui)帶來豐厚的(de)(de)(de)利潤，各類書(shu)(shu)刊雜志并非高(gao)檔(dang)商品(pin)，對學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)這一(yi)消費(fei)群(qun)體他們的(de)(de)(de)支(zhi)付(fu)能(neng)力還是(shi)綽(chuo)綽(chuo)有余(yu)的(de)(de)(de)，對周邊的(de)(de)(de)居民用戶，不論是(shi)家庭主(zhu)婦，還是(shi)事(shi)業男(nan)，購書(shu)(shu)的(de)(de)(de)支(zhi)出也(ye)不在話下。書(shu)(shu)店的(de)(de)(de)經營將(jiang)分兩(liang)個階段(duan)展(zhan)開(kai)，第(di)一(yi)階段(duan)，主(zhu)要(yao)是(shi)以學(xue)(xue)院(yuan)師生(sheng)(sheng)為主(zhu)，開(kai)辟學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)消費(fei)市(shi)場。第(di)二(er)階段(duan)，規模(mo)將(jiang)會(hui)(hui)擴大，除了(le)學(xue)(xue)院(yuan)師生(sheng)(sheng)外(wai)，將(jiang)會(hui)(hui)面(mian)向(xiang)周邊更廣的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體

　　●競爭分析

　　目前選擇的市(shi)場還(huan)不(bu)存在競(jing)爭對手(shou)(shou)，要抓住時(shi)機，搶占(zhan)市(shi)場。當然，這一(yi)行業的門檻并不(bu)高，為了防止競(jing)爭對手(shou)(shou)模仿，要積累(lei)忠(zhong)誠(cheng)客戶資源，建(jian)立客戶檔案和售(shou)后服務體(ti)系。

　　三、場地的租賃

　　因(yin)為是初次(ci)創(chuang)業(ye)，各方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)經驗欠缺，再(zai)(zai)加上資(zi)金也(ye)不(bu)是非(fei)常的(de)(de)(de)(de)充足，選擇一(yi)(yi)家(jia)在(zai)資(zi)金方面(mian)(mian)(mian)開支較少的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)還是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，再(zai)(zai)者學院周邊環境(jing)較差，因(yin)此(ci)第(di)一(yi)(yi)階段最(zui)佳場地我將(jiang)選擇學校內部第(di)一(yi)(yi)棟(dong)寢室的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)較大的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪，一(yi)(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)月(yue)租是1500元，相(xiang)對(dui)(dui)較便(bian)宜。距離(li)消費(fei)(fei)群體最(zui)近，很(hen)方便(bian)他們看書(shu)(shu)，買書(shu)(shu)，租書(shu)(shu)。校內灰(hui)塵少，環境(jing)清(qing)雅，對(dui)(dui)于書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)保潔很(hen)有(you)好(hao)處。而(er)且校內店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)租金相(xiang)對(dui)(dui)外面(mian)(mian)(mian)來說較便(bian)宜，凈(jing)利潤應該還不(bu)錯。第(di)二階段，如(ru)果經營業(ye)績較好(hao)，盈利狀況甚(shen)優的(de)(de)(de)(de)話(hua)，書(shu)(shu)店(dian)將(jiang)擴(kuo)大規模(mo)，在(zai)保利心語即學院對(dui)(dui)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)店(dian)面(mian)(mian)(mian)經營，這樣(yang)兩方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需求均可(ke)得到(dao)滿(man)足，在(zai)學院對(dui)(dui)面(mian)(mian)(mian)，也(ye)更接近周邊的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體，這將(jiang)對(dui)(dui)書(shu)(shu)店(dian)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大起到(dao)推波助瀾的(de)(de)(de)(de)功(gong)效(xiao)。

　　四、產品介紹

　　第一(yi)階段，以學院師生(sheng)為(wei)(wei)主題，本書店(dian)(dian)將(jiang)會把小(xiao)說，雜志，學習(xi)資料(liao)聚焦為(wei)(wei)一(yi)體，最(zui)大限度的滿足學生(sheng)的消費需(xu)求。以周邊居(ju)民用戶為(wei)(wei)輔，書店(dian)(dian)將(jiang)附加的購入(ru)一(yi)些有(you)關(guan)家庭，健康(kang)，飲食方面的書。

　　具體內容

　　表1—產(chan)品介紹小說類：武俠類言情(qing)類雜志類：時尚類影視娛樂(le)體育(yu)美容(rong)養(yang)顏學習資(zi)(zi)料(liao)類英語四六級(ji)資(zi)(zi)料(liao)自考資(zi)(zi)料(liao)會計考試資(zi)(zi)料(liao)計算機考試資(zi)(zi)料(liao)附加(jia)報(bao)(bao)(bao)紙體育(yu)報(bao)(bao)(bao)娛樂(le)報(bao)(bao)(bao)事故會報(bao)(bao)(bao)其他

　　五、營銷策略

　　（一）商業模式

　　1、新書的銷售，從圖(tu)書批發(fa)商手上(shang)以4折(zhe)拿書，以7·5折(zhe)出售。

　　2、舊(jiu)書回購銷售，以(yi)1—2折回收(shou)舊(jiu)書，以(yi)4折出(chu)售。

　　3、小說類(lei)出租按日收費。

　　4、 網店(dian)經營，將網絡作為(wei)本店(dian)圖書銷售的第二渠道。

　　（二）銷售戰略

　　開業(ye)當天但凡在本書店購書的均有小禮(li)品贈送，購書達到一(yi)定數額的將會(hui)贈送一(yi)張會(hui)員(yuan)卡正常營業(ye)期內

　　●對于各類學習(xi)資料(liao)都(dou)會(hui)以(yi)書(shu)(shu)本(ben)定(ding)價(jia)的75％出(chu)售，小說類按(an)80％出(chu)售，雜(za)志類按(an)書(shu)(shu)本(ben)定(ding)價(jia)出(chu)書(shu)(shu)，如有特(te)殊情(qing)況，也會(hui)折價(jia)出(chu)售。

　　●若是(shi)租書(shu)（僅限于小說(shuo)和雜志），每本每天0·2元(yuan)，但必(bi)須先交押(ya)金(jin)，押(ya)金(jin)為書(shu)本的定價。若按時歸還，押(ya)金(jin)將退(tui)回(hui)(hui)，若是(shi)不(bu)能歸還，押(ya)金(jin)將不(bu)予退(tui)回(hui)(hui)，是(shi)會員(yuan)的將會拉入黑名單(dan)

　　●會員制優(you)惠折讓(rang)，會員租書(shu)價格(ge)為每本每天0·1元，租書(shu)期限將長達一(yi)個(ge)半月在本書(shu)店(dian)購(gou)書(shu)達30元以上的就可以辦一(yi)張會員卡

　　●書(shu)店還將(jiang)實施舊書(shu)回(hui)收(shou)制(zhi)度，以相對(dui)較低(di)的價格回(hui)收(shou)，再(zai)以書(shu)本的40％出售。消(xiao)費淡季因學生(sheng)放假(jia)休息，買(mai)書(shu)的人(ren)可能相對(dui)較少(shao)。在假(jia)期之(zhi)前制(zhi)定暑期租書(shu)優(you)惠活動(dong)，同時(shi)將(jiang)主要(yao)精力放在網店經(jing)營(ying)上。

　　六、財務分析

　　●資金來源

　　近年來(lai)針對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)嚴峻形(xing)式，國家(jia)(jia)對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自主創業(ye)(ye)(ye)給予了非常的(de)(de)優惠政策(ce)，小額貸(dai)款可(ke)(ke)以(yi)達到五萬(wan)，因(yin)此本(ben)書店初期所有的(de)(de)開支(zhi)將(jiang)以(yi)5萬(wan)元的(de)(de)貸(dai)款為主要資(zi)金來(lai)源，待盈利后還清(qing)貸(dai)款，在(zai)以(yi)自有資(zi)金繼續經(jing)(jing)營(ying)。而且(qie)開業(ye)(ye)(ye)兩(liang)(liang)年內免征所得稅(shui)，這(zhe)樣在(zai)開業(ye)(ye)(ye)頭兩(liang)(liang)年的(de)(de)支(zhi)出會(hui)相(xiang)對(dui)較少。另外，現(xian)在(zai)圖(tu)書的(de)(de)進貨渠道(dao)更加方便，可(ke)(ke)以(yi)通過(guo)二渠道(dao)圖(tu)書公司(si)購(gou)書，也可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)到出版社電話(hua)訂購(gou)，兩(liang)(liang)種方式都是直接(jie)送貨上門，這(zhe)樣一來(lai)，就節省了運輸費(fei)。再(zai)者，因(yin)書店規模不會(hui)太大(da)，兩(liang)(liang)個合伙人有足夠(gou)的(de)(de)精力(li)和(he)能力(li)來(lai)經(jing)(jing)營(ying)一家(jia)(jia)書店，可(ke)(ke)以(yi)說開一家(jia)(jia)書店的(de)(de)成(cheng)本(ben)可(ke)(ke)能相(xiang)對(dui)于其他(ta)事業(ye)(ye)(ye)單位的(de)(de)成(cheng)本(ben)回較低。

　　●資金使用

　　第一(yi)階段我將會用(yong)(yong)五(wu)萬元(yuan)貸款的一(yi)半即兩(liang)萬五(wu)來(lai)支付相關費用(yong)(yong)，主要包括購(gou)書費用(yong)(yong)，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結(jie)余作后期費用(yong)(yong)開支。剩下的兩(liang)萬五(wu)，用(yong)(yong)來(lai)抵御不測風險。具體運用(yong)(yong)如下購(gou)書費用(yong)(yong)雜志(zhi)類800元(yuan)

　　小說1000元

　　學習資料1500元(yuan)

　　設(she)備三個書架臺(tai)加一個平面桌300元

　　賬本60元

　　日(ri)常(chang)開支租金1500元水電費(fei)200元

　　裝修費(fei)1000元(yuan)

　　●利潤預算

　　開(kai)業前(qian)所(suo)有開(kai)支(zhi)(zhi)一(yi)共是6360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，預計月(yue)(yue)收入在6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，房租和(he)日(ri)常(chang)開(kai)支(zhi)(zhi)，一(yi)個月(yue)(yue)可凈(jing)得2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。如此算(suan)來，開(kai)業前(qian)所(suo)有開(kai)支(zhi)(zhi)估計四個月(yue)(yue)才能(neng)收回，一(yi)年下來可賺30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，除去成本(ben)可凈(jing)得23640元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。拿其中的(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)償還一(yi)部分貸款(kuan)，剩(sheng)余(yu)的(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分紅。到(dao)第二年將拿出初期剩(sheng)余(yu)的(de)(de)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)加盈利(li)(li)(li)的(de)(de)錢還清38180元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)貸款(kuan)，如不出特(te)殊意(yi)外，到(dao)第三年將凈(jing)盈利(li)(li)(li)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。總投(tou)資(zi)概算(suan)項(xiang)(xiang)目金(jin)額(e)(e)備注固定資(zi)產投(tou)資(zi)3600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購書費(fei)用3300和(he)硬件設(she)備300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)場地(di)裝修投(tou)資(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)業前(qian)的(de)(de)裝修流(liu)動資(zi)產投(tou)資(zi)1xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月(yue)(yue)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)第一(yi)年場地(di)租金(jin)18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)月(yue)(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)運營(ying)資(zi)金(jin)各(ge)項(xiang)(xiang)費(fei)用和(he)工資(zi)利(li)(li)(li)潤預算(suan)項(xiang)(xiang)目金(jin)額(e)(e)營(ying)業收入6600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)業成本(ben)2910元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)毛利(li)(li)(li)450元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷售(shou)及(ji)管理費(fei)用600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)+200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)財務(wu)費(fei)用60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)利(li)(li)(li)潤總額(e)(e)3280元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、人員管理

　　●招聘計劃

　　因為書(shu)店規模(mo)不是很大(da)，只需另招(zhao)聘一(yi)名員(yuan)工（性質屬于兼職(zhi)類型(xing)）應符合以下要求：

　　1、工(gong)作認真(zhen)負責，能吃(chi)苦(ku)耐勞。

　　2、喜好讀(du)書(shu)，愛惜書(shu)籍。 3有良好的服務態度，熟悉業務。

　　●薪酬計劃

　　根據(ju)員(yuan)工(gong)每天工(gong)作時(shi)間(jian)按時(shi)計費(fei)，每小時(shi)4塊錢(qian)。工(gong)作時(shi)間(jian)員(yuan)工(gong)可自行選(xuan)擇，但必須在下午4點到晚上9點期間(jian)到書店工(gong)作。

　　●管理計劃

　　第一(yi)階段(duan)規(gui)模雖(sui)然不大，創業者(zhe)外(wai)加(jia)兩(liang)名幫(bang)手一(yi)共也只有3個人。但無規(gui)矩不成方圓(yuan)，對于僅有的3個人，書店制定了相(xiang)關制度。

　　1、人事記(ji)錄：員工(gong)到職前填(tian)寫人事表格(ge)，提供正確的個人資料和(he)近照，在職期(qi)間如有任何變更應盡快告知老板(ban)

　　2、員(yuan)工(gong)(gong)證：書(shu)店開(kai)始營業將會(hui)辦(ban)理員(yuan)工(gong)(gong)證件，一邊滿足消費者(zhe)的服務需求，員(yuan)工(gong)(gong)在當值時必須佩帶員(yuan)工(gong)(gong)證，如有遺(yi)失(shi)，應立即(ji)報告，打(da)理不領手續，離(li)職(zhi)時將員(yuan)工(gong)(gong)證交還。

　　3、工(gong)(gong)作責(ze)(ze)任：員(yuan)工(gong)(gong)必(bi)須工(gong)(gong)作責(ze)(ze)忠誠，工(gong)(gong)作勤奮，對同(tong)事要尊重及熱(re)心幫助，盡(jin)心盡(jin)力負責(ze)(ze)分內工(gong)(gong)作責(ze)(ze)任

　　4、服(fu)務(wu)態度：對顧客(ke)(ke)要經常保持(chi)禮貌及面對微(wei)笑的面容，客(ke)(ke)氣應對，不能(neng)與顧客(ke)(ke)發生爭執

　　5、遺失：如(ru)有拾遺，無論大(da)小貴(gui)賤，員工(gong)應馬(ma)上交老板，以(yi)備失主隨時領回，絕對不能心(xin)存貪戀，或(huo)具為己(ji)有，一經發現將以(yi)紀(ji)律處(chu)分。

　　6、攜物出店：員工進出店時，不能(neng)將書(shu)店任何財務帶出，如有此種情況發(fa)生，將予以解(jie)雇

　　7、值班(ban)人(ren)員(yuan)及開放時間開放時間周一至(zhi)周五8：00至(zhi)22：00周六至(zhi)周日8：00至(zhi)21：00員(yuan)工晚上值班(ban)安排(pai)每(mei)晚只安排(pai)兩人(ren)晚上六點到十點

　　八、采購環節

　　采購(gou)(gou)之前編寫詳細的(de)采購(gou)(gou)計劃或者需(xu)貨(huo)(huo)(huo)單，其編制(zhi)必須建立在(zai)了解市場需(xu)求和商品貨(huo)(huo)(huo)源情況的(de)基(ji)礎上，結合圖(tu)書(shu)的(de)市場動(dong)態(tai)，分別提(ti)出具體方案。在(zai)貨(huo)(huo)(huo)物確定(ding)之后，制(zhi)定(ding)工作手(shou)冊，確定(ding)貨(huo)(huo)(huo)物的(de)登記表，對(dui)貨(huo)(huo)(huo)物進行清理，根據市場需(xu)求分析和調查市場未來(lai)的(de)發(fa)展狀況，從而采購(gou)(gou)適(shi)銷對(dui)路的(de)圖(tu)書(shu)更好(hao)的(de)提(ti)高(gao)經濟(ji)(ji)效益(yi)，總之，書(shu)店(dian)會以經濟(ji)(ji)效益(yi)為標(biao)準運用科學的(de)決策分析方法(fa)，進行綜合比較，為書(shu)店(dian)提(ti)供有利的(de)物質保障

　　九、風險，抵御措施可能面臨的風險

　　具體防御(yu)措(cuo)施大(da)(da)學校園，電腦進入(ru)宿舍(she)越(yue)來越(yue)頻繁，可能存在學生不愿進書(shu)(shu)店看(kan)書(shu)(shu)而選擇在網上瀏(liu)覽(lan)網頁，這樣可能導致(zhi)購書(shu)(shu)或租(zu)書(shu)(shu)的人較(jiao)少加大(da)(da)海報宣傳力度(du)，加快書(shu)(shu)的更新速(su)度(du)；像學生宣傳看(kan)紙質書(shu)(shu)的好處

　　期(qi)刊雜志如果在一(yi)定期(qi)間(jian)無法(fa)售出，將(jiang)面臨過期(qi)的風(feng)險采用折價方式低(di)價出售進行(xing)學(xue)生市場再調(diao)查，根據學(xue)生需(xu)求(qiu)購置書(shu)物(wu)存在學(xue)生不愛(ai)惜(xi)書(shu)的情況說明賠償損(sun)失(shi)標明愛(ai)惜(xi)書(shu)物(wu)字樣(yang)因此，將(jiang)用兩年的時間(jian)盡量還清貸款(kuan)，用自(zi)有資(zi)金進行(xing)經營，這(zhe)樣(yang)獲利可觀，也可避(bi)免(mian)因書(shu)店經營不善，既不能還清貸款(kuan)，又虧損(sun)嚴重的現象。

創業計劃書8

　　一、創業思路：

　　如果每個城市(shi)都有這么一(yi)(yi)(yi)(yi)個“商務(wu)平臺”，能(neng)為那(nei)些想去旅(lv)游(you)的人提供一(yi)(yi)(yi)(yi)次“說走就走的”旅(lv)游(you)體驗，無(wu)論游(you)客想去哪里(li)，需要(yao)什么服務(wu)，只要(yao)鼠標(biao)輕輕一(yi)(yi)(yi)(yi)點，或一(yi)(yi)(yi)(yi)個電話幾(ji)分鐘內，就能(neng)獲(huo)得最全面的旅(lv)游(you)信息，并得到(dao)(dao)量身定做的旅(lv)游(you)服務(wu)。身未動，心(xin)已遠，不用絲毫的擔心(xin)，就能(neng)得到(dao)(dao)全方位的“呵護”誰不心(xin)動？想像一(yi)(yi)(yi)(yi)下市(shi)場發展前景！

　　二、發展前景分析

　　1、創(chuang)業(ye)優勢之一：市場空間(jian)較(jiao)大

　　根(gen)據著名(ming)旅游網站“攜程網”的(de)調查，我國旅游人數正以(yi)每年(nian)26%的(de)速度增長(chang)(chang)，而(er)(er)其中增長(chang)(chang)最快的(de)就是20~40歲(sui)年(nian)齡段的(de)“背包一族”;旅游相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)長(chang)(chang)夜需(xu)求(qiu)則每年(nian)增長(chang)(chang)17%。而(er)(er)且，中國的(de)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)產業還處于(yu)興(xing)起(qi)階(jie)段，市場發(fa)展空間相(xiang)(xiang)對較大。

　　2、創業優勢(shi)之二(er)：投資相對少，投資收益(yi)看好

　　據了解，組織旅游的(de)費(fei)用與旅游收(shou)益的(de)比例(li)是1：60，甚至會更高。

　　3、創業優勢(shi)之(zhi)三：入行門檻不高

　　開網上旅游店，對創業(ye)(ye)者沒有(you)太大的專業(ye)(ye)要求(qiu)，只要其熱(re)愛旅游，喜歡(huan)結交朋友，又善于溝通，掌握(wo)一定的網頁(ye)制(zhi)作和旅游專業(ye)(ye)知識就可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前(qian)市場存在旅游(you)資源整(zheng)合力度不(bu)夠，資源浪費(fei)或閑置；與(yu)旅游(you)相關(guan)的'其(qi)他產業沒有(you)協同提供(gong)服務；惡劣競爭導(dao)致了消費(fei)者不(bu)能享(xiang)或其(qi)所得。網上旅游(you)存在信(xin)息不(bu)明、內容虛假(jia)等問題有(you)待發展。

　　游(you)(you)GO旅(lv)游(you)(you)有限公司創業計(ji)劃書

　　第一群(qun)體：有時(shi)間出行(xing)，熱愛旅(lv)游并與(yu)網(wang)絡有密切關系的(de)大學生(sheng)方式(shi)。

　　第二群體(ti)(ti)(ti)：城市(shi)內各大企業集團(tuan)、機關單位、醫院(yuan)等(deng)等(deng)第三群體(ti)(ti)(ti)：白(bai)領、工薪、等(deng)普通大眾，尤其是農(nong)村、小村鎮的開(kai)發等(deng)多個群體(ti)(ti)(ti)。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬全程的旅(lv)游業務。

　　3、查詢衣(yi)食住行(xing)資(zi)源。整合各類衣(yi)食住行(xing)服務資(zi)源，與個商家(jia)建(jian)立平臺(tai)。

　　4、購物。與(yu)與(yu)各大(da)電商，如淘寶網(wang)，亞馬遜、蘇(su)寧、京東等(deng)合(he)(he)(he)作聯合(he)(he)(he)合(he)(he)(he)作，銷售戶外用(yong)品。

　　5、參(can)與愛心行動。

　　五、經營模式

　　采用(yong)項目創新(xin)模式：網(wang)站+實體店面(mian)+團(tuan)隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構(gou)和營銷渠(qu)道(dao)的選擇

　　2、營(ying)銷(xiao)隊伍和管理(li)，建立一支能力突出的營(ying)銷(xiao)隊伍。

　　3、促銷(xiao)計劃和(he)廣告(gao)策略(lve)，即(ji)時(shi)運用促銷(xiao)手段(duan)。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優勢：速度，便利(li)，價格，專業，團隊，科技(ji)，反饋

　　八、創業步驟

　　第(di)一，學(xue)習知(zhi)識(shi)。掌握網頁制作、市場營銷、金融(rong)投資等專業知(zhi)識(shi)。

　　第二，積累經驗。考(kao)察、學習成功者(zhe)的(de)經驗，規避(bi)失敗者(zhe)的(de)錯誤(wu)。

　　第三(san)，籌(chou)集資金。

　　第四，建立公司經(jing)營體制，統籌網絡與實(shi)體兩個部分(fen)。

　　第五，建立(li)法律咨詢體系，風險規避(bi)機制(zhi)公(gong)司管理機制(zhi)等制(zhi)度。

　　第六，尋求合作伙(huo)伴。

　　第七，選(xuan)擇就(jiu)有區位優勢的地理條(tiao)件(jian)

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司名(ming)稱：游GO旅游有限公司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市(shi)場投入與收(shou)益的對比分析企業發(fa)展的藍圖(tu)。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業務，全心全意為人民服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要在(zai)廊坊(fang)市(shi)占(zhan)有一席之地(di)，特(te)別是廊坊(fang)的(de)歌大(da)學校機(ji)(ji)(ji)關單位(wei)等，在(zai)將(jiang)業務擴展到(dao)北(bei)京、天津、上(shang)海等特(te)大(da)城(cheng)市(shi)，并(bing)迅速占(zhan)領河北(bei)省的(de)旅(lv)游市(shi)場，最(zui)后(hou)將(jiang)品牌發(fa)(fa)展成為(wei)全(quan)國著名(ming)的(de)旅(lv)游服務平臺。在(zai)機(ji)(ji)(ji)會可能的(de)情況下，聯(lian)合(he)國外(wai)的(de)一些旅(lv)游公司與網站(zhan)，發(fa)(fa)展境內外(wai)旅(lv)游服務，最(zui)后(hou)做到(dao)世界(jie)知名(ming)的(de)旅(lv)游服務機(ji)(ji)(ji)構。

　　十四、社會回報

　　積極(ji)組織(zhi)特色(se)愛心(xin)游等，給消費者提供一份回報，更(geng)為社會上的弱勢群體奉獻(xian)愛心(xin)，讓中華兒女共(gong)享和(he)諧盛(sheng)世之盛(sheng)果。

創業計劃書9

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項目(mu)是“朱砂泥手工(gong)藝品(pin)(pin)加(jia)工(gong)廠”。主要(yao)從(cong)事小型手工(gong)藝品(pin)(pin)的設(she)計、生(sheng)產、批發業務，暫不搞(gao)零售(shou)。

　　主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

　　本企業創辦初期(qi)，以自行(xing)設(she)計、自主(zhu)(zhu)生(sheng)產為主(zhu)(zhu);來樣加(jia)工為附。 以批發為主(zhu)(zhu)要銷售方(fang)式，不(bu)搞(gao)賒銷，減少資金占壓。由于人手原(yuan)因，暫不(bu)零售，將來準備在敦(dun)煌旅游區設(she)立(li)攤(tan)位，主(zhu)(zhu)要是了解市場(chang)需求，改進設(she)計和生(sheng)產。

　　產品(pin)(pin)市場(chang)前景廣闊，據調查，來(lai)我省旅游(you)的(de)游(you)客(ke)80%的(de)會(hui)買紀念品(pin)(pin)，僅敦煌(huang)旅游(you)區一處，一年就賣“朱砂(sha)泥手工(gong)藝(yi)品(pin)(pin)”15萬(wan)件(jian)(jian)，附近其他景點(dian)同時銷售(shou)15萬(wan)件(jian)(jian)，共30萬(wan)件(jian)(jian)的(de)市場(chang)容量，而本地(di)生產的(de)僅19萬(wan)件(jian)(jian)，其余(yu)11萬(wan)件(jian)(jian)由(you)外地(di)工(gong)廠加工(gong)，我廠有較好的(de)生存空間。

　　企業類型：

　　■生產制造(zao) □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業(ye)

　　□ 新型產(chan)業 □ 傳統產(chan)業 □ 其(qi)他(ta)

　　二、 創(chuang)業計(ji)劃作者的(de)個(ge)人(ren)情(qing)況

　　以往的相(xiang)關經驗(包括時間)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客(ke)戶是占(zhan)游(you)客(ke)大多數的中等收入者。

　　目標(biao)客(ke)戶是各旅游(you)景點(dian)的(de)商店(dian)，為他們(men)提(ti)供“價格便宜、樣式簡單、便于攜(xie)帶、有地方特色(se)”的(de)工藝(yi)品(pin)。

　　今(jin)后，可以與旅游(you)紀(ji)念品公司、工藝(yi)品公司、貿易(yi)公司、裝修公司合作。

　　市場(chang)容量為30萬(wan)件(jian)(jian)(jian)，當地(di)供應量僅為19萬(wan)件(jian)(jian)(jian)，有11萬(wan)件(jian)(jian)(jian)的`市場(chang)可供初期與外(wai)地(di)企(qi)業競爭。

　　如果(guo)，我廠能(neng)占(zhan)有(you)這11萬件(jian)的(de)(de)10%，約(yue)(yue)10000件(jian)就(jiu)可(ke)保(bao)證初期的(de)(de)生產(chan)能(neng)力滿負(fu)荷。同時，采取各(ge)種方(fang)法(fa)改進設計、生產(chan)、銷(xiao)售，完全有(you)可(ke)能(neng)強(qiang)占(zhan)本地的(de)(de)供貨(huo)市(shi)場約(yue)(yue)5%，兩項(xiang)合計為XX0件(jian)。但僅占(zhan)整個市(shi)場的(de)(de)6.7%，發展的(de)(de)余地很大(da)。

　　市場容量(liang)的變化趨(qu)勢：

　　隨者西部(bu)大(da)(da)開發的(de)(de)進(jin)程，游客會增加，市場(chang)容(rong)量會擴(kuo)大(da)(da);但(dan)競爭者也會增多，且(qie)市場(chang)增容(rong)的(de)(de)速(su)度(du)可能會比加劇競爭的(de)(de)速(su)度(du)要(yao)慢，因此，必須(xu)練好內功，有領先一(yi)步的(de)(de)意識，做到(dao)“銷售一(yi)代、生(sheng)產一(yi)代、設(she)計一(yi)代、開發一(yi)代”。

　　競(jing)爭對手的主要優勢：

　　1.起步早 　　2.有(you)雇工，產量大 　 3.在景(jing)點擺攤，了解市(shi)場(chang)

　　4.價格低 　　5.有(you)一定(ding)的銷售渠道 　　6.有(you)一定(ding)的經驗

　　競(jing)爭對手的主(zhu)要劣勢：

　　1. 產品(pin)簡單 　　2. 品(pin)種少 　　3. 產品(pin)均為仿制

　　4. 沒(mei)包裝 　　5. 沒(mei)計劃(hua) 　　6. 不打廣告

　　7. 不貼商標

　　本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢(shi)：

　　1. 產品(pin)精致(zhi)　　 2. 品(pin)種(zhong)多　　 3. 自(zi)行設(she)計(ji)　　 4. 有便于攜帶的包裝(zhuang)

　　5. 有(you)一定(ding)的計劃　　 6. 準備搞宣傳　　7. 貼商(shang)標(biao)，創(chuang)品牌

　　相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要(yao)劣勢：

　　1. 起步晚　　 2. 產量(liang)小　　 3. 不了解市場(chang)　　 4. 價格比他們高1元

　　5. 沒有渠道　　 6. 沒有經驗

　　四、 市場營銷計劃(hua)

　　1、 產品：

　　產(chan)品(pin)或服(fu)務主要特征

　　貼近(jin)絲綢之路的背(bei)景主題，先做飛(fei)馬、菩薩、飛(fei)天三個系列(lie)，通過“造型設計和古(gu)舊的色澤”突出“古(gu)樸和鄉土特色”。尺(chi)寸小，有包裝，便于攜(xie)帶。

　　2、 價格

　　產(chan)品或服務成本價(jia)銷售(shou)價(jia)競爭(zheng)對手的價(jia)格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩薩同(tong)(tong)上(shang)同(tong)(tong)上(shang)同(tong)(tong)上(shang)

　　飛天同上(shang)同上(shang)同上(shang)

　　折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

　　賒帳銷售訂量(liang)的30%可賒銷訂量(liang)連續三次達到200件(jian)

　　3、 地點

　　(1) 選址細節(jie)

　　地(di)址面積(M2)租(zu)金或(huo)建筑成本(ben)

　　自家小院

　　(2)選擇該地址的(de)主要原因(yin)：

　　□ 交(jiao)通(tong)便(bian)利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉(lian)□ 無環境保護(hu)限制

　　□ 短期不(bu)會發生地址或(huo)居民(min)變(bian)動 □ 有(you)較大(da)的消費(fei)市場

　　□ 其它 生產設(she)施(shi)占地少;無(wu)條件找地方

　　(3)銷售方式(選(xuan)擇一項(xiang)并打√)：

　　將把產品或服務銷(xiao)售(shou)提供給：

　　□最終消費者 ■零售商 □批發(fa)商

　　(4) 選(xuan)擇該銷售(shou)方式的(de)原(yuan)因：

　　沒有富(fu)余人(ren)手銷售

　　a) 促銷

　　人員推廣 成本(ben)預(yu)測

　　廣告 成本預測

　　公共關系報紙宣傳成本預(yu)測

　　營業推廣免費樣(yang)品成(cheng)本成(cheng)本預測20*1.5=30

　　五、 企業組(zu)織結構

　　企業將登(deng)記注冊(ce)成：

　　■個體工商戶 口有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公司 □個人獨資企業

　　□合伙企業 □其他

　　擬議的公司名稱：法(fa)萊(lai)特(te)運(yun)動休(xiu)閑服(fu)飾

　　企業(ye)的(de)員工(請附企業(ye)組織結(jie)構(gou)圖和員工工作描(miao)述書(shu))：

　　職務 月薪

　　業主/經理：黃亮 600

　　員工 ： 李燕 600

　　企業將(jiang)獲得的經(jing)營(ying)執照、許(xu)可證和特(te)許(xu)：

　　類型 預測費用

　　個體(ti)工商戶 50元

　　企(qi)業的法律(lv)責任(保險、員工的薪酬(chou)、納稅)：

　　類型 預測費用

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協議：

　　內 姓

　　容 名

　　協議

　　條款

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤(run)分(fen)配和(he)虧(kui)損(sun)分(fen)攤

　　經(jing)營(ying)分工(gong)、權限(xian)和責任

　　合伙人(ren)個人(ren)負債(zhai)的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、 固定資產

　　1、 具和設備

　　根據(ju)預測的銷售量，假設達到100%的生產能(neng)力，企(qi)業需要購買以(yi)下設備：

　　名稱數(shu)量單價總費(fei)用(yong)(元)

　　桌椅板凳 50

　　電燈(deng)、電線 30

　　平整地 100

　　搭建工棚(peng) 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供應商名稱(cheng)地址電話或傳真

　　2、 交通工具

　　名稱(cheng)數量單價(jia)總費用(元(yuan))

　　供應商(shang)名稱地址電話或傳真

　　3、辦公家具(ju)和設備

　　名稱數(shu)量單價總費用(元)

　　辦公用品

　　供應商名稱(cheng)地址電話或傳真

　　b) 固定資產和折舊(jiu)概(gai)要

　　資(zi)產價(jia)值(zhi)(元)年折舊(元)

　　工具和設備600

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另：開辦費350

　　合計(ji)2150780 每月65元

　　七、 流(liu)動資金(月)

　　a) 原材料(liao)和包裝(zhuang)

　　項目數量單價總(zong)費用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪原料 120

　　供應商(shang)名稱(cheng)地址電話(hua)或傳真

　　b) 其他經營費(fei)用(yong)(不包(bao)括折舊(jiu)費(fei)和貸款利息)

　　項(xiang)目費用(yong)(元)備注

　　業(ye)主(zhu)的工資600業(ye)主(zhu)的工資600前三個月不領工資

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用50

　　公用事業費

　　維修費30

　　保險費20

　　登記注冊費35

　　其他30

　　合計765

　　八、 銷售收預(yu)測(12個月)

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

創業計劃書10

　　一、項目名稱:

　　項目單位:xx

　　項(xiang)目負責人:xxx

　　說明:本(ben)(ben)創業計(ji)劃書為(wei)商(shang)業機密，所有權屬(shu)于xxxxxxxxxx公司，所涉及的(de)內容(rong)和資(zi)料只限于已簽(qian)署投(tou)資(zi)(合作(zuo))意向(xiang)書的(de)投(tou)資(zi)者使用，收到本(ben)(ben)計(ji)劃后，收件方應(ying)立刻確認(ren)，并遵守以下約定:

　　1、在未取(qu)得(de)xxxxxxxx公司的書面許可前，收件人不得(de)將本計(ji)劃書的內(nei)容復制，泄露或(huo)散(san)布

　　2、收件人若無(wu)意投(tou)資或合作本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)所述項目，應盡快將(jiang)本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)書完整退回

　　三、目錄:

　　1、計劃摘要

　　2、企業介紹

　　3、產(chan)品/服務介紹

　　4、創業團隊

　　5、市場預測

　　6、制造計劃

　　7、營銷策略

　　8、財務規劃

　　9、風險評估

　　10、發展目標

　　二、企業介紹:

　　1、企業宗旨:

　　2、企業的基本情況:

　　A、a、 企業名稱(cheng);b、成(cheng)立時間;c、注(zhu)冊(ce)(ce)地點;d、經營場所;e、企業的法(fa)(fa)律形式:有限責任公 司;f、公司法(fa)(fa)人代表;g、注(zhu)冊(ce)(ce)資本;h、主要股東: i、股份比例、

　　B、a、企業未來發展的計劃(hua):

　　b、企業的發(fa)展(zhan)方向和發(fa)展(zhan)戰略

　　3、企(qi)業的(de)(de)發展(zhan)階段:介紹(shao)說(shuo)明(ming)企(qi)業發展(zhan)的(de)(de)不同時期(qi)，A、初創時期(qi)，發展(zhan)早期(qi)，穩定發展(zhan)期(qi)，擴(kuo)張時期(qi)的(de)(de)情況、B、可能出現的(de)(de)企(qi)業兼并(bing)，企(qi)業重組(zu)情況，企(qi)業產品的(de)(de)市場占有情況、

　　三、產品/服務介紹

　　1、產品(pin)/服務的(de)概況:產品(pin)/服務的(de)概念，性(xing)能，特性(xing)，用(yong)途及(ji)其先進(jin)性(xing)，創新(xin)性(xing)和獨特性(xing)

　　2、產品/服(fu)務(wu)的(de)(de)競爭力和市(shi)場前景:說明(ming)企(qi)業的(de)(de)產品/服(fu)務(wu)與同類產品/服(fu)務(wu)相比的(de)(de)優缺(que)點，消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇使(shi)用這種(zhong)產品/服(fu)務(wu)的(de)(de)可能性及原因，這種(zhong)產品與服(fu)務(wu)的(de)(de)市(shi)場空間大小(xiao)

　　3、產品/服務的(de)研發/提供過(guo)程(cheng):企業的(de)研發成(cheng)果(guo)和(he)成(cheng)果(guo)的(de)先進(jin)性;是否(fou)(fou)(fou)通(tong)過(guo)有(you)資質(zhi)的(de)機構鑒定(ding);是否(fou)(fou)(fou)獲得有(you)關(guan)部門或(huo)機構的(de)獎(jiang)勵;是否(fou)(fou)(fou)參與制定(ding)產品的(de)行業標準(zhun)，質(zhi)檢(jian)標準(zhun);是否(fou)(fou)(fou)采用何種方(fang)式(shi)改進(jin)產品的(de)質(zhi)量和(he)性能;企業是否(fou)(fou)(fou)開發新產品的(de)計劃(hua)

　　4、產品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)分析:產品研發費用，設備(bei)購置成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，開(kai)發人員(yuan)薪資(zi)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，每件(jian)產品的(de)實際成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)

　　5、產(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和(he)專(zhuan)利(li)(li):企業為保護(hu)自己的(de)產(chan)(chan)品(pin)采取(qu)了何種保護(hu)措(cuo)施;產(chan)(chan)品(pin)擁有哪些專(zhuan)利(li)(li)，許可證(zheng)或者與已(yi)申請(qing)專(zhuan)利(li)(li)的(de)廠家簽(qian)訂了哪些協議(yi)、

　　四、創業團隊:

　　1、介紹創業(ye)團隊的基本情況

　　2、介紹創業團隊成(cheng)員尤其是創業核(he)心成(cheng)員的特長和有(you)關(guan)教育，工作(zuo)背景(jing)以及主要(yao)投資人和以上人員的持(chi)股情況、

　　3、公(gong)司的(de)組織(zhi)結構(gou)圖，各部(bu)門的(de)功能與責任，各部(bu)門的(de)負(fu)責人及主要成員，公(gong)司的(de)報(bao)酬體系，公(gong)司股東名單(認(ren)股權，比例，特權)，公(gong)司的(de)董事(shi)會成員，各位(wei)董事(shi)的(de)背(bei)景資料

　　五、市場預測:

　　1、對需(xu)求(qiu)的(de)(de)預(yu)測:市(shi)場是否存在對這種產品的(de)(de)需(xu)求(qiu)?需(xu)求(qiu)程度是否可以給企(qi)業帶來所(suo)期望(wang)的(de)(de)效(xiao)益?市(shi)場規(gui)模多(duo)大?需(xu)求(qiu)發展的(de)(de)未來趨(qu)向(xiang)及其狀(zhuang)態如何?影響市(shi)場需(xu)求(qiu)的(de)(de)有(you)哪些因素?

　　2、對市(shi)場(chang)(chang)競爭狀(zhuang)況的分(fen)析:市(shi)場(chang)(chang)上(shang)主要(yao)的競爭對手是(shi)誰(shui)?是(shi)否(fou)存在(zai)有利于(yu)企(qi)業(ye)產品發展的市(shi)場(chang)(chang)空(kong)間?企(qi)業(ye)預期的市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)是(shi)多少?企(qi)業(ye)進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)會引(yin)起競爭對象何(he)種反(fan)應(ying)?這些反(fan)應(ying)對企(qi)業(ye)發展又(you)會有什么影(ying)響?

　　3、目(mu)標顧客(ke)和目(mu)標市(shi)場的詳細準確的情(qing)況

　　六、制造計劃:

　　1、產(chan)品(pin)制造方(fang)式:說明企業(ye)是自己設廠(chang)(chang)(自建廠(chang)(chang)房(fang)(fang)，購買廠(chang)(chang)房(fang)(fang)，租用廠(chang)(chang)房(fang)(fang)，廠(chang)(chang)房(fang)(fang)總面(mian)積(ji)(ji)和(he)生(sheng)產(chan)面(mian)積(ji)(ji)，廠(chang)(chang)房(fang)(fang)所在(zai)地的交通(tong)(tong)運輸，通(tong)(tong)訊條件(jian))還是通(tong)(tong)過委(wei)托加工或其他方(fang)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)、

　　2、生(sheng)產設(she)備(bei)(bei):使用什么(me)設(she)備(bei)(bei)，設(she)備(bei)(bei)專用還(huan)是通用，設(she)備(bei)(bei)先進程度(du)如何，價值多(duo)少(shao)，最大生(sheng)產能(neng)(neng)力多(duo)大，能(neng)(neng)否滿(man)足企業(ye)產品銷(xiao)售(shou)需(xu)求，隨著生(sheng)產規模擴(kuo)大是否需(xu)要增(zeng)加或更(geng)新設(she)備(bei)(bei)，設(she)備(bei)(bei)增(zeng)加與(yu)更(geng)新的數量和(he)狀(zhuang)況(kuang)，怎樣做好(hao)員工操作技能(neng)(neng)的培訓工作

　　3、 產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)工藝(yi)(yi)和(he)(he)質量:A、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)制造過程，采用何(he)種工藝(yi)(yi)，工藝(yi)(yi)流程如(ru)何(he)，各工藝(yi)(yi)流程的(de)(de)(de)(de)(de)質量控制計劃和(he)(he)指標計劃、B、主要原材料，設備部(bu)件，關鍵(jian)零配(pei)件等生產(chan)(chan)必需品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)供貨渠道的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性，可靠(kao)性，質量如(ru)何(he)、C、正(zheng)常生產(chan)(chan)條件下，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)品(pin)率，次品(pin)率可控制在(zai)何(he)種范圍，如(ru)何(he)保證新(xin)產(chan)(chan)品(pin)進入規模生產(chan)(chan)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性和(he)(he) 可靠(kao)性

　　七、營銷策略:

　　1、了解(jie)產品/服務(wu)市(shi)場(chang)以及(ji)銷(xiao)售(shou)方式和競爭條件

　　2、說(shuo)明(ming)市場機構和(he)營銷渠道的選(xuan)擇

　　3、營(ying)銷(xiao)隊伍的(de)組(zu)建，構成和管(guan)理

　　4、建立穩定(ding)銷售網的(de)的(de)策略

　　5、制(zhi)定促銷(xiao)計劃和廣告策略、

　　6、價格決策和策略(lve)

　　八、財務規劃:

　　1、創業計劃(hua)(hua)書的'條件假(jia)設(財(cai)務規劃(hua)(hua)與企業的生產計劃(hua)(hua)，人(ren)力資源計劃(hua)(hua)，營銷計劃(hua)(hua)密不可分)

　　2、現(xian)金流量(liang)表(biao)(biao)，資(zi)產負債(zhai)表(biao)(biao)，損益表(biao)(biao)

　　3、產(chan)(chan)品(pin)在每一(yi)時期(qi)的發出量是(shi)多(duo)大(da)?何時開(kai)始產(chan)(chan)品(pin)線擴張(zhang)?每件(jian)產(chan)(chan)品(pin)的生產(chan)(chan)費(fei)用(yong)是(shi)多(duo)少(shao)(shao)?每件(jian)產(chan)(chan)品(pin)的定價是(shi)多(duo)少(shao)(shao)?使用(yong)哪(na)種分(fen)銷渠道，預(yu)期(qi)的成本和(he)利(li)潤分(fen)別是(shi)多(duo)少(shao)(shao)?要雇(gu)傭哪(na)幾種類型的人?雇(gu)傭何時開(kai)始，工(gong)資預(yu)算是(shi)多(duo)少(shao)(shao)?

　　4、現金收支(zhi)分析(xi)，資金來源和使用

　　九、風險評估:

　　1、政(zheng)策風(feng)險:國家(jia)政(zheng)策的調整和(he)變化(hua)導致(zhi)產品發展和(he)產業格局(ju)的變化(hua)有可能給(gei)企(qi)業帶來的政(zheng)策性風(feng)險、

　　2、不(bu)可(ke)預見的(de)風險(xian):一些不(bu)可(ke)預見的(de)事件(戰爭，動亂，天災，大規模流行疾病)也可(ke)能導(dao)致企業的(de)經營，發展面臨風險(xian)、

　　3、市場風險(xian):國際和國內市場環境(jing)的改變，行業競爭的加劇等(deng)市場環境(jing)的變化也會(hui)給企業帶(dai)來經營，發展的風險(xian)、

　　4、經營(ying)(ying)管(guan)理(li)風險:經營(ying)(ying)項目(mu)在運(yun)營(ying)(ying)過程中由(you)于決策失誤，開發項目(mu)失敗，客戶合作項目(mu)流產，工(gong)作管(guan)理(li)的失誤，工(gong)作運(yun)營(ying)(ying)成本增加、

　　5、財(cai)務(wu)風險:企業(ye)的經營過程中(zhong)出現(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金不到位，資(zi)(zi)(zi)金周(zhou)轉(zhuan)困難，財(cai)務(wu)管理出現(xian)漏(lou)洞以及陷入"三角債"困境(jing)，都會使企業(ye)發展舉(ju)步(bu)維艱、

　　十、發展目標:

　　1、企業發(fa)展分為(wei)幾個階段，每個階段的重點工作是什么?

　　2、企業的短，中，長(chang)期(qi)發(fa)展計劃是什(shen)么?

創業計劃書11

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項目是(shi)(shi)在泰州大潤(run)發附(fu)(fu)近(jin)開一(yi)間以咖(ka)(ka)(ka)啡為主，甜點(dian)等小吃為輔(fu)的咖(ka)(ka)(ka)啡館，目前喝咖(ka)(ka)(ka)啡是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)流行，是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)文化。咖(ka)(ka)(ka)啡廳也正在成為提(ti)供(gong)消費者(zhe)高層次的精(jing)神享受，所以我們(men)小組打算在大潤(run)發附(fu)(fu)近(jin)開一(yi)家(jia)咖(ka)(ka)(ka)啡館，館內提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)(zhong)咖(ka)(ka)(ka)啡，面包，糕點(dian)，還提(ti)供(gong)書籍(ji)供(gong)消費者(zhe)閱讀(du)。

　　企業類型：生產(chan)制(zhi)造(zao)□傳(chuan)統(tong)產(chan)業

　　□零售□其他

　　□批發□服務□農(nong)業□新(xin)型(xing)產業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間(jian)）：

　　20xx年在(zai)星巴克(ke)做過一個月服務員(yuan)，熟悉服務態度和顧客的消費心理

　　教育背景，所學習(xi)的相關課程（包(bao)括時間(jian)）

　　20xx—20xx在南京理工大學(xue)泰州科技學(xue)院進行土(tu)木工程(cheng)相關專業(ye)的學(xue)習

　　黃(huang)亮、李燕(yan)均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶有：

　　1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院(yuan)南理工泰科院(yuan)距離(li)不遠，方(fang)便學生前來消費。

　　2、附(fu)近居民(min)和上班族大潤發(fa)附(fu)近有幾個(ge)小區附(fu)近居民(min)也(ye)多，我們店(dian)環境優(you)雅，設施(shi)齊全對他們也(ye)有一定吸引力。

　　市場(chang)容量或本企業預計市場(chang)占有率：

　　隨著人民生活(huo)水平的提高(gao)，人民會(hui)越來越懂得享(xiang)受生活(huo)，所以市(shi)場潛(qian)能是巨大的，利(li)潤也是可觀的。

　　在大潤發附近(jin)有三四個(ge)小(xiao)區，但(dan)是目(mu)前只有萬達星巴克一個(ge)咖啡(fei)館，市場占有率為50%。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨(sui)著生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)提高，人們會(hui)更多地在意自己(ji)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)品質，喝(he)咖(ka)啡是(shi)一種自我心情(qing)放松的(de).方式，也(ye)是(shi)平時打發時間和朋友聊天聚會(hui)的(de)好場(chang)所(suo)，目前喝(he)咖(ka)啡的(de)人群(qun)有白(bai)領(ling)，家庭組合，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)體，收入穩定(ding)的(de)工薪族。

　　SWOT分析

　　優勢

　　1、附近(jin)類似消費場所甚(shen)少。

　　劣勢

　　1、首次創(chuang)業(ye)經驗少。

　　機會

　　1、靠近大學城(cheng)，會帶來更多的客流量。

　　2、隨著消費水平的(de)提(ti)高，越來(lai)越多的(de)人。

　　威脅

　　1、越(yue)來(lai)越(yue)多的餐(can)飲店都(dou)會成為競(jing)爭(zheng)對手。

　　2、大潤發里的(de)KFC等設備齊全的(de)消費會追求(qiu)高檔的(de)消費場所的(de)娛(yu)樂項目場所會帶來更多(duo)的(de)挑戰。

　　四、市場營銷計劃

　　3、地點

　　（2）選擇該地址的主要(yao)原因：

　　改地址有大型超市，交通(tong)便利(li)靠(kao)近居民區，客流量較大。

　　（3）銷售方(fang)式（選(xuan)擇一項并(bing)打√）

　　將(jiang)把產品或服(fu)務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

　　（4）選擇該銷售方式的(de)原因：

　　咖啡是一(yi)次性消費品。

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將登記注冊成(cheng)：

　　個(ge)體工(gong)商戶(hu)□有限責任公司(si)□個(ge)人獨資企(qi)業(ye)(ye)□其(qi)他(ta)□合伙企(qi)業(ye)(ye)

　　擬議的企(qi)業名稱：xxxx

　　企(qi)業的員工：xxx

　　職務月薪：

　　業主或經理咖啡師糕(gao)點師

創業計劃書12

　　前 言

　　本策劃書為羽翼工(gong)作室(shi)開(kai)設服(fu)裝店的(de)理(li)論指導(dao)，旨在能(neng)在開(kai)店的(de)時(shi)候少走彎路，更好的(de)規(gui)避風險。

　　在(zai)這個“人才(cai)至上”的(de)(de)(de)年代(dai)，為了(le)(le)迎(ying)接(jie)未來的(de)(de)(de)挑戰，我們作為當代(dai)社會的(de)(de)(de)大學生為了(le)(le)能夠在(zai)未來的(de)(de)(de)生活中有碗飯吃，必(bi)須提(ti)前做好準備(bei)，給自(zi)己(ji)充電。

　　當然(ran)，鍛煉自(zi)我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在(zai)上課之(zhi)余做(zuo)些兼職以填補(bu)自(zi)己(ji)的開銷費用，但(dan)是在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)要求嚴格的時代(dai)我們必須(xu)力主創新(xin)，獨樹一(yi)(yi)幟，不說(shuo)是做(zuo)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)吃螃蟹的人，也要有自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)套風(feng)格，踩出自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)條可行之(zhi)路。只有這(zhe)樣才(cai)能順應社(she)會的發(fa)展，才(cai)能更(geng)好的為(wei)國家(jia)作貢(gong)獻和(he)(he)為(wei)建(jian)設和(he)(he)諧社(she)會奉獻出自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)份力量。

　　當今社會，在校(xiao)大學(xue)生(sheng)自(zi)主創業也(ye)成為大學(xue)生(sheng)發展自(zi)我，增加(jia)經(jing)驗的(de)(de)一種(zhong)趨勢，這種(zhong)行為不但可(ke)以鍛煉自(zi)我，磨(mo)練意志，積累經(jing)驗，同(tong)時還可(ke)以通(tong)過自(zi)己的(de)(de)努(nu)力，為父母減(jian)輕一些負擔(dan)。所以，我們應順著這種(zhong)趨勢不斷摸索，探求(qiu)，在堅(jian)持原(yuan)則的(de)(de)基礎上以更好更多的(de)(de)實戰經(jing)驗去迎接未來的(de)(de)挑戰！

　　當(dang)今(jin)的(de)(de)服裝市場是(shi)(shi)實力與創(chuang)意(yi)(yi)競爭的(de)(de)時代(dai)，新店(dian)(dian)的(de)(de)進入就像(xiang)往大海里(li)投入一顆石頭，怎樣才(cai)能使一個(ge)(ge)小的(de)(de)店(dian)(dian)鋪在(zai)商海中激起層層浪(lang)花(hua)，從而達到(dao)本店(dian)(dian)在(zai)消費者(zhe)中的(de)(de)知(zhi)(zhi)名度，是(shi)(shi)我(wo)們(men)在(zai)策劃中希望達到(dao)的(de)(de)效果。為此，我(wo)們(men)打算建立一個(ge)(ge)童裝店(dian)(dian)，既方(fang)便(bian)他(ta)人，也滿足自(zi)己(ji)，從更(geng)(geng)大的(de)(de)方(fang)面跟上(shang)時代(dai)的(de)(de)步伐，促進社會(hui)的(de)(de)發展！這是(shi)(shi)個(ge)(ge)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)時代(dai)，但(dan)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)時代(dai)更(geng)(geng)加需要(yao)(yao)人才(cai)，只要(yao)(yao)你愿意(yi)(yi)，沒有什么不可以，相信自(zi)己(ji)————路(lu)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)走出來的(de)(de)！

　　目 錄

　　一、市場分析

　　（一(yi)）宏(hong)觀環境分析(xi)

　　（二(er)）行(xing)業競爭者分析

　　（三）消費(fei)者分析

　　（四）選址分析

　　（五(wu)）SWOT分(fen)析

　　二(er)、戰略(lve)規劃(hua)——市場定位策劃(hua)

　　（一）市場細分

　　（二(er)）目標市(shi)場選(xuan)擇

　　（三）市場定位(wei)策劃(hua)

　　三、營(ying)銷組合策略

　　產品和價格

　　四、渠道策劃

　　（一）貨源

　　（二）銷售渠道

　　五、開(kai)業促銷(xiao)策(ce)劃

　　（一）開(kai)業促銷主題

　　（二）開業(ye)活動方案

　　（三）宣傳方案

　　六、方案執行

　　（一）籌資與(yu)融資

　　（二）風險控制

　　七、預算

　　附錄

　　問卷

　　統計數據

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環境(jing)分析

　　市場背景

　　根據有(you)關(guan)人口統計年鑒，我(wo)(wo)國(guo)16歲以(yi)下的兒童(tong)(tong)約有(you)3、4億，其(qi)中(zhong)城市1億，農村2億。隨著中(zhong)國(guo)進入第(di)三次生(sheng)育高峰期，到XX年我(wo)(wo)國(guo)新生(sheng)兒出(chu)生(sheng)數進入第(di)四次高峰期。以(yi)后幾年新生(sheng)兒平均出(chu)生(sheng)率保(bao)持在15%左右(you)的比率增(zeng)加，而我(wo)(wo)國(guo)城鎮居民對(dui)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的消(xiao)費量近(jin)年來一(yi)直呈上(shang)升趨勢(shi)，其(qi)增(zeng)長率一(yi)直保(bao)持在驚人的水平上(shang)，市場還遠遠沒有(you)進入飽(bao)和(he)期，也就是說相對(dui)于成人服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場，兒童(tong)(tong)消(xiao)費市場更具開拓潛力，不(bu)僅國(guo)外(wai)專(zhuan)業(ye)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌進軍中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場，連一(yi)些外(wai)貿企業(ye)也開始關(guan)注國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場。

　　一(yi)網站發布(bu)的《中國(guo)童(tong)裝市(shi)場XX—XX年前景預測報告》指(zhi)出(chu)，到XX年中國(guo)新生兒出(chu)生數將(jiang)進入(ru)高峰期。“嬰(ying)兒潮(chao)”帶來的就(jiu)是“嬰(ying)童(tong)經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自(zi)XX年之后(hou)，中國(guo)嬰(ying)童(tong)產(chan)業增長率高達30%，已經成為(wei)僅次(ci)于美(mei)國(guo)的嬰(ying)童(tong)產(chan)品(pin)消(xiao)費大國(guo)，到XX年將(jiang)有望(wang)邁入(ru)“萬億俱樂(le)部”。而在(zai)這個(ge)嬰(ying)童(tong)產(chan)業中，童(tong)裝將(jiang)占(zhan)據重(zhong)要份(fen)額。

　　童裝市場現狀

　　與成人裝一(yi)(yi)樣，童裝業(ye)(ye)會經歷(li)從市(shi)場(chang)創造(zao)(zao)品(pin)(pin)牌(pai)到品(pin)(pin)牌(pai)創造(zao)(zao)市(shi)場(chang)的(de)轉變，如同國際(ji)品(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)創造(zao)(zao)出(chu)新(xin)生市(shi)場(chang)一(yi)(yi)樣，國內(nei)品(pin)(pin)牌(pai)也將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)(zai)二三線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)甚至三四線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)創造(zao)(zao)出(chu)更(geng)大(da)的(de)新(xin)生市(shi)場(chang)。品(pin)(pin)牌(pai)消費(fei)(fei)會逐漸成為中(zhong)小城(cheng)(cheng)市(shi)甚至縣鄉市(shi)場(chang)的(de)消費(fei)(fei)主流模式。品(pin)(pin)牌(pai)向(xiang)下層市(shi)場(chang)和內(nei)陸(lu)地域的(de)滲透發展(zhan)將(jiang)(jiang)(jiang)帶(dai)動童裝行(xing)業(ye)(ye)區(qu)(qu)域聯(lian)動格局的(de)形成。在(zai)(zai)內(nei)陸(lu)省份將(jiang)(jiang)(jiang)會涌現出(chu)更(geng)多的(de)品(pin)(pin)牌(pai)加工企(qi)業(ye)(ye)，而沿(yan)(yan)海地區(qu)(qu)的(de)生產規模逐漸萎(wei)縮的(de)同時，品(pin)(pin)牌(pai)、設計、研發、服(fu)務等領(ling)域的(de)發展(zhan)將(jiang)(jiang)(jiang)會加速(su)。席卷服(fu)裝產業(ye)(ye)的(de)梯度轉移(yi)大(da)潮也會波(bo)及童裝行(xing)業(ye)(ye)，本輪(lun)梯度轉移(yi)的(de)企(qi)業(ye)(ye)也許并不能帶(dai)來對當地企(qi)業(ye)(ye)的(de)直(zhi)接投資，而更(geng)多是基于訂(ding)單轉移(yi)。沿(yan)(yan)海童裝企(qi)業(ye)(ye)也將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)(zai)“外(wai)協商”選擇(ze)方面將(jiang)(jiang)(jiang)更(geng)多的(de)視(shi)線(xian)(xian)投向(xiang)中(zhong)西部地區(qu)(qu)。

　　同時，國際(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)涌入(ru)中(zhong)國一(yi)線城市(shi)勢不可當。真正(zheng)(zheng)的(de)國際(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)直接進入(ru)中(zhong)國后，中(zhong)國的(de)“大(da)牌(pai)”童裝(zhuang)企業紛(fen)紛(fen)與國際(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)展(zhan)開(kai)合(he)作。過去，多數所謂“國際(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”多為“授權品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”，可以(yi)說是中(zhong)西“混血”，而未來進入(ru)中(zhong)國市(shi)場的(de)將更多是血統(tong)純正(zheng)(zheng)的(de)國際(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。搶占與這些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合(he)作的(de)先機(ji)，一(yi)方面(mian)是化被動為主動，將競爭轉化為共贏；另一(yi)方面(mian)也是對自身品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)提升與保護。

　　隨(sui)著我國(guo)第(di)三(san)次人口生育高峰的(de)(de)(de)(de)到來，作為服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場組成(cheng)之一的(de)(de)(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場已成(cheng)為企業的(de)(de)(de)(de)一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)競爭焦點(dian)。據最新的(de)(de)(de)(de)人口統計資料(liao)顯示(shi)，目前我國(guo)14歲以下(xia)的(de)(de)(de)(de)兒童人數占全國(guo)人口的(de)(de)(de)(de)25、4%，同時(shi)每年新增的(de)(de)(de)(de)嬰(ying)兒數約為XX多萬(wan)，再加上(shang)兒童生長(chang)發(fa)育的(de)(de)(de)(de)速度快，因而每個(ge)兒童每年對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)都會有新的(de)(de)(de)(de)需求，由此可見，我國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場潛(qian)力是多么(me)驚人。但是，在(zai)我國(guo)的(de)(de)(de)(de)整個(ge)童裝(zhuang)(zhuang)行業中，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場與日益擴(kuo)大(da)的(de)(de)(de)(de)消費需求還不(bu)能(neng)很好的(de)(de)(de)(de)融合，童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場還存在(zai)一些弊端。主要表現在(zai)以下(xia)幾方面：

　　1、童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)的(de)(de)產品結構不(bu)合理。童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)根據(ju)兒童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)年(nian)齡變(bian)化應(ying)該有(you)嬰兒服(fu)(fu)、幼(you)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)和大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)五種類(lei)別。然而目(mu)前(qian)我國童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場的(de)(de)產品結構還不(bu)夠合理，市場上銷售(shou)的(de)(de)幼(you)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)及小童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)居多，而嬰兒服(fu)(fu)、中童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)、大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)則偏(pian)少，尤其大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)裝(zhuang)更是(shi)嚴重缺少《服(fu)(fu)裝(zhuang)行業XX年(nian)報告(gao)》已指(zhi)出，我國10歲～14歲人口占全部(bu)14歲以下(xia)人口的(de)(de)44%，童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需(xu)(xu)求量(liang)占全部(bu)童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)需(xu)(xu)求量(liang)的(de)(de)48%。由此(ci)可見，大童(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)服(fu)(fu)的(de)(de)市場需(xu)(xu)求量(liang)大。

　　根據消費人(ren)群的(de)(de)不(bu)同，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)價位(wei)可(ke)分為低(di)、中(zhong)、高(gao)三(san)檔(dang)。目前我國童裝(zhuang)(zhuang)價位(wei)的(de)(de).總體(ti)特點是兩極分化，低(di)檔(dang)次的(de)(de)和高(gao)價位(wei)的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)不(bu)難買到(dao)，而中(zhong)等(deng)價位(wei)的(de)(de)款(kuan)式(shi)新穎、性價比高(gao)的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)則(ze)較少。但在(zai)義烏調研時，很多接受調查的(de)(de)家長(chang)表(biao)示(shi)，孩子身體(ti)發育變化快，買的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)不(bu)可(ke)能(neng)穿很久，故沒有必(bi)要去買高(gao)價位(wei)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，而低(di)價位(wei)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)量(liang)、款(kuan)式(shi)等(deng)又不(bu)盡如(ru)人(ren)意，所以還(huan)是想要中(zhong)等(deng)價位(wei)的(de)(de)。

　　2、童(tong)裝設(she)(she)計(ji)(ji)水平比較低。法(fa)國(guo)(guo)莎娃設(she)(she)計(ji)(ji)中心(xin)設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)劉莎說，缺(que)乏(fa)專業設(she)(she)計(ji)(ji)人(ren)才，整體設(she)(she)計(ji)(ji)水平有待(dai)提高，是形成(cheng)目前(qian)童(tong)裝市場現狀(zhuang)的(de)主要(yao)原因。據(ju)了解，目前(qian)我國(guo)(guo)專職童(tong)裝設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)數量(liang)非常有限(xian)，很多設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)主要(yao)以(yi)成(cheng)人(ren)服(fu)裝設(she)(she)計(ji)(ji)為主，對于童(tong)裝只(zhi)投入極少的(de)精力。

　　童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場成功的(de)關(guan)鍵在于設(she)計(ji)(ji)和市場營銷能力(li)。而(er)目前我國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)在設(she)計(ji)(ji)和布局上，相對處(chu)于初級(ji)階段(duan)，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)主(zhu)要停留(liu)在模仿國外同類產品的(de)色彩(cai)、款式的(de)表面水平上，對于國外童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)設(she)計(ji)(ji)理念(nian)、營銷模式等的(de)學習卻不重(zhong)視，因此許多新生品牌由于企業(ye)實(shi)力(li)及營銷策略(lve)等原因，難以得(de)到很好的(de)發展。還(huan)有國外每年(nian)至少發布兩次(ci)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流行趨勢(shi)，有專(zhuan)業(ye)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)書(shu)刊和著(zhu)名(ming)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)(ji)師，而(er)我國幾乎(hu)沒有專(zhuan)業(ye)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)研(yan)究(jiu)機構(gou)，更缺少專(zhuan)業(ye)技(ji)術人員研(yan)究(jiu)發布童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)流行款式。

　　據調查，現今的孩(hai)子(zi)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)款式的時尚(shang)化(hua)、個性化(hua)已(yi)經很敏感，超過80%的家長(chang)都(dou)愿(yuan)意讓孩(hai)子(zi)參(can)與服(fu)裝(zhuang)的購買(mai)，孩(hai)子(zi)對(dui)父母購買(mai)童裝(zhuang)的決(jue)策(ce)有很高(gao)影響(xiang)。所以設計(ji)上的“千牌(pai)一(yi)面”與“時尚(shang)、個性”相撞的結果就是供(gong)不符(fu)求，對(dui)供(gong)需方都(dou)產生影響(xiang)，也給(gei)國外童裝(zhuang)品牌(pai)更多的市場空間。

　　3、國產童裝品牌缺乏競爭力。中(zhong)國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市(shi)(shi)場定位偏差的通病已經(jing)成(cheng)為(wei)限制童裝市(shi)(shi)場發展的瓶頸，品牌細(xi)分將(jiang)成(cheng)為(wei)中(zhong)國童裝市(shi)(shi)場走(zou)出“小市(shi)(shi)場”的重要(yao)途徑。

　　業(ye)內人(ren)士指出，我國(guo)擁有(you)數(shu)量龐大的少年兒童消費群體(ti)，但(dan)品(pin)牌童裝(zhuang)專業(ye)生產企(qi)業(ye)卻找不到200家，為(wei)兒童設計服裝(zhuang)的名師更是屈指可數(shu)。我國(guo)多數(shu)童裝(zhuang)企(qi)業(ye)責任心不強，市(shi)場競爭混亂，品(pin)牌良莠不齊。

　　目前我國童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)總體消費(fei)特點表現為(wei)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)量大，但新生品(pin)(pin)(pin)牌難以(yi)滿足(zu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)對(dui)其(qi)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)要求(qiu)，許(xu)多企(qi)業(ye)往往把(ba)賺錢放(fang)在(zai)(zai)第一位，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)建設(she)根(gen)本沒有(you)意識到(dao)。例如(ru)浙(zhe)江湖州(zhou)的(de)織(zhi)里鎮，注冊的(de)童(tong)裝(zhuang)企(qi)業(ye)就(jiu)近5000家(jia)，但是(shi)大部分的(de)生產(chan)廠家(jia)重(zhong)短期利益，輕(qing)品(pin)(pin)(pin)牌建設(she)，生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)以(yi)中(zhong)低(di)檔為(wei)主，主要集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售，相對(dui)于外(wai)國童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌，其(qi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)缺(que)乏品(pin)(pin)(pin)牌競(jing)爭力。據統計，現在(zai)(zai)國內童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)口(kou)品(pin)(pin)(pin)牌已經(jing)占據50%的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)，而國內童(tong)裝(zhuang)生產(chan)企(qi)業(ye)，70%處于無品(pin)(pin)(pin)牌競(jing)爭狀態，有(you)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)童(tong)裝(zhuang)也只占市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)的(de)30%。從(cong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售成(cheng)績來(lai)看(kan)，海外(wai)以(yi)及合資童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)各大商(shang)場(chang)(chang)中(zhong)都獲(huo)得良(liang)好的(de)業(ye)績。

　　（二(er)）行(xing)業競爭者分析

　　近年來(lai)兒童數量(liang)的增加(jia)，國內童裝市場(chang)有(you)著巨大的容量(liang)與(yu)(yu)誘人的發(fa)展(zhan)前景。童裝企業(ye)要(yao)想在激烈競(jing)爭的市場(chang)中找(zhao)到立(li)足之地(di)，并(bing)不斷發(fa)展(zhan)與(yu)(yu)壯大，一定要(yao)把(ba)握好(hao)消費者市場(chang)、資(zi)源(yuan)和文化(hua)的變化(hua)趨(qu)勢(shi)，要(yao)及(ji)時轉變思想觀(guan)念、調整(zheng)行為方式，挖掘(jue)自身潛能，以提高競(jing)爭實(shi)力(li)。

　　兒(er)童消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)具有(you)(you)自(zi)(zi)己獨特(te)(te)的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)，他們(men)大多(duo)都思想活躍，個(ge)(ge)性(xing)突出，追求自(zi)(zi)然、自(zi)(zi)信、自(zi)(zi)立和時(shi)尚(shang)，但自(zi)(zi)控能力差，依賴性(xing)強，動手(shou)能力差，往(wang)(wang)往(wang)(wang)容(rong)易(yi)眼高(gao)手(shou)低。這也是(shi)一個(ge)(ge)更早熟的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，手(shou)中有(you)(you)可觀的(de)(de)零(ling)用(yong)錢，懂得如(ru)何支配(pei)。目前(qian)全(quan)國(guo)大城市的(de)(de)兒(er)童零(ling)用(yong)錢平均每月為76元(yuan)。現在的(de)(de)兒(er)童多(duo)數是(shi)獨生(sheng)子女(nv)，對電視節目有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)選擇(ze)權，同時(shi)容(rong)易(yi)接受新事物(wu)，決定了他們(men)對家庭消費(fei)影(ying)響很(hen)大。相對于國(guo)內品牌，兒(er)童更向于國(guo)外的(de)(de)品牌認同，主要是(shi)這些品牌比較時(shi)尚(shang)且適合他們(men)的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)。值得注意的(de)(de)是(shi)兒(er)童并不擁(yong)有(you)(you)消費(fei)決定權，特(te)(te)別(bie)是(shi)12歲以下的(de)(de)兒(er)童，多(duo)數家長往(wang)(wang)往(wang)(wang)指定品牌購買，但有(you)(you)60%的(de)(de)家長會聽取孩子們(men)的(de)(de)意見。

　　目(mu)前國(guo)(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)有效需求(qiu)不足，中童(tong)服和大(da)童(tong)服的(de)市(shi)場(chang)存在(zai)(zai)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)空白(bai)。一(yi)(yi)方面以米(mi)奇妙、史努比、哈利(li)波特等知名(ming)國(guo)(guo)際品牌以質量(liang)、款式等優勢占(zhan)領了(le)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)高檔市(shi)場(chang)，價格(ge)一(yi)(yi)般在(zai)(zai)300元(yuan)(yuan)以上(shang)，而(er)國(guo)(guo)內的(de)品牌多數集中在(zai)(zai)低中檔市(shi)場(chang)一(yi)(yi)般在(zai)(zai)200元(yuan)(yuan)以下，出現了(le)兩(liang)極分(fen)化，與國(guo)(guo)際品牌相比差距(ju)主要在(zai)(zai)設(she)計(ji)和營銷上(shang)，國(guo)(guo)內品牌一(yi)(yi)直停止在(zai)(zai)模仿(fang)國(guo)(guo)外童(tong)裝(zhuang)(zhuang)色(se)彩(cai)、款式水平上(shang)，色(se)彩(cai)暗(an)淡、款式太過于(yu)花哨(shao)或單調、對現代流(liu)行的(de)牛仔風潮、適應兒童(tong)成(cheng)長的(de)設(she)計(ji)、普遍接(jie)受的(de)多功能性設(she)計(ji)理念不了(le)解，時(shi)代感(gan)不強，沒有重視品牌形象(xiang)的(de)建立，很(hen)少投(tou)入經(jing)費(fei)開(kai)發(fa)研究，缺乏(fa)個性和民族色(se)彩(cai)，而(er)有的(de)品牌開(kai)發(fa)出來的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)過于(yu)成(cheng)人化，很(hen)使人反感(gan)。但是兒童(tong)發(fa)育成(cheng)長較(jiao)快，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)穿著周期較(jiao)短，同時(shi)由于(yu)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經(jing)營風險比成(cheng)年服裝(zhuang)(zhuang)要小，市(shi)場(chang)進入門檻(jian)比較(jiao)低，這就使得童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)形成(cheng)了(le)多渠道(dao)流(liu)通，各種經(jing)濟(ji)成(cheng)份參與經(jing)營，競(jing)爭將會加劇。

　　我們(men)(men)所(suo)面臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)者可以大(da)致分為三類：童裝(zhuang)制造商(shang)(shang)、童裝(zhuang)批發商(shang)(shang)和童裝(zhuang)銷售商(shang)(shang)。童裝(zhuang)制造商(shang)(shang)在義烏也有(you)(you)，但是不多。江蘇省句(ju)容有(you)(you)很多大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)童裝(zhuang)廠(chang)，廣州也有(you)(you)很多。童裝(zhuang)批發商(shang)(shang)遠的(de)不說，就近的(de)就有(you)(you)義烏本(ben)(ben)地的(de)賓(bin)王市(shi)場和杭州的(de)四(si)季青等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我們(men)(men)的(de)店面打算(suan)開在義烏，因此我們(men)(men)的(de)最大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)者就是義烏本(ben)(ben)地的(de)童裝(zhuang)銷售商(shang)(shang)，大(da)部分分布在地下商(shang)(shang)場一街、賓(bin)王市(shi)場等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　（三）消費者(zhe)分析

　　對于不(bu)同年齡段(duan)的(de)兒童(tong)，除在身高、體重(zhong)等體型特(te)征(zheng)上(shang)有明顯的(de)差異外，在活動范圍、自控能力、心理(li)變化等方面也有顯著的(de)區別(bie)。只有把(ba)握好某一階(jie)段(duan)兒童(tong)的(de)特(te)點，才能圍繞(rao)其特(te)點制定良好的(de)市場營銷策(ce)略，并有針(zhen)對性地(di)開發出(chu)適合(he)相應年齡段(duan)的(de)童(tong)裝新(xin)產品，使企業具有較強的(de)競爭能力。

　　12歲以(yi)上的(de)兒童(tong)開始(shi)進入青春(chun)期，生理(li)上出現明(ming)顯的(de)變化，如男女性(xing)別的(de)差異(yi)、身(shen)高(gao)增(zeng)長迅速等(deng)。同時，心理(li)活動增(zeng)多(duo)，有(you)一(yi)定的(de)社交圈和朋(peng)友(you)。此(ci)階段的(de)兒童(tong)已經有(you)白己(ji)的(de)一(yi)些愛好，以(yi)及(ji)(ji)對事(shi)物的(de)辨別能力和觀點。對服裝的(de)選擇(ze)不僅有(you)自己(ji)的(de)主見，還受到(dao)周(zhou)圍同學和朋(peng)友(you)，以(yi)及(ji)(ji)流行時尚的(de)影響(xiang)。此(ci)細分市場要較多(duo)地考慮兒童(tong)的(de)心理(li)因素(su)。近(jin)幾年(nian)(nian)義烏(wu)該年(nian)(nian)齡段的(de)兒童(tong)的(de)數量大概為7萬人次。

　　童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)可分(fen)為(wei)(wei)自(zi)身(shen)消(xiao)費(fei)(fei)和送人消(xiao)費(fei)(fei)，消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)有求(qiu)(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、求(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)、模仿(fang)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)等等。求(qiu)(qiu)實心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購買兒(er)童服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的實用和實惠為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)購買目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購買兒(er)童服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的流(liu)行潮(chao)頭和新(xin)穎性為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。求(qiu)(qiu)名心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購買兒(er)童服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)表(biao)現自(zi)己身(shen)份、地位(wei)、價值觀、財富等為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)購買目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。模仿(fang)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)又可稱為(wei)(wei)從眾心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)，是(shi)(shi)指(zhi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購買兒(er)童服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，以(yi)(yi)追(zhui)求(qiu)(qiu)與名人消(xiao)費(fei)(fei)同步為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)購買目(mu)的的心(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)(li)。

　　服(fu)飾(shi)行為本質上(shang)是心(xin)理的(de)(de)(de)反映，所(suo)以服(fu)飾(shi)是自(zi)我形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分，服(fu)飾(shi)常常被(bei)包括(kuo)在(zai)對于(yu)自(zi)我特(te)征的(de)(de)(de)有意識的(de)(de)(de)評估中。研究表明(ming)服(fu)飾(shi)常常用來表示(shi)少年(nian)兒(er)童對于(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)喜愛程度，他們把穿著(zhu)看(kan)成是獲得(de)他人(ren)認可和贊許的(de)(de)(de)方式，這種傾向比成年(nian)人(ren)嚴重）。少年(nian)對人(ren)體(ti)的(de)(de)(de)變化最(zui)為敏感，是最(zui)執著(zhu)服(fu)飾(shi)和外表的(de)(de)(de)時期。在(zai)其生長(chang)的(de)(de)(de)過程中，服(fu)飾(shi)幫助了(le)他們扮演角(jiao)色，建立自(zi)我。

　　（四）選址分析

　　投資童(tong)裝店(dian)(dian)面，有了好的(de)選(xuan)(xuan)址可(ke)以說是事(shi)半功倍！對于(yu)童(tong)裝店(dian)(dian)選(xuan)(xuan)址的(de)研究和評估是童(tong)裝創(chuang)業者在童(tong)裝創(chuang)業道路上的(de)第一個最重要(yao)的(de)抉擇。童(tong)裝店(dian)(dian)面選(xuan)(xuan)址在目標(biao)商圈的(de)選(xuan)(xuan)擇上，要(yao)把(ba)重點集中在商圈是否符合你的(de)童(tong)裝店(dian)(dian)面的(de)市場定位、商圈的(de)穩定性和成熟度(du)上，童(tong)裝店(dian)(dian)面選(xuan)(xuan)址的(de)目標(biao)主要(yao)可(ke)以是以下幾(ji)種(zhong)：

　　一、童裝店面選(xuan)址目標位置(zhi)1：地(di)下商(shang)場。該地(di)區是(shi)環境優美、街道整齊、交(jiao)通(tong)方便(bian)、商(shang)業服(fu)務(wu)配套(tao)齊全而不嘈雜，而且集中了許(xu)多時(shi)尚(shang)(shang)品(pin)的(de)消(xiao)費者(zhe)，這(zhe)類人群崇尚(shang)(shang)個性和自由，擁有極強的(de)消(xiao)費需求，熱(re)愛時(shi)尚(shang)(shang)和流行，接受新鮮事物比較快，追求產品(pin)的(de)款式亦(yi)追求品(pin)質，她們(men)是(shi)中高(gao)檔(dang)童裝消(xiao)費者(zhe)的(de)中堅力(li)量。

　　二、童裝店(dian)(dian)面(mian)選址(zhi)目(mu)標(biao)位置2：人口密度高(gao)、人口數(shu)量(liang)多的(de)居民小區(qu)底層營業(ye)店(dian)(dian)面(mian)。義烏有一定(ding)人口數(shu)量(liang)的(de)居民小區(qu)，根據目(mu)前城市建設規劃(hua)的(de)發展趨(qu)(qu)勢來看，住宅“社區(qu)化”的(de)趨(qu)(qu)勢愈(yu)演愈(yu)烈，社區(qu)經營的(de)童裝店(dian)(dian)面(mian)往(wang)往(wang)可(ke)以取得(de)不俗的(de)業(ye)績。只要童裝店(dian)(dian)的(de)品位能夠(gou)投小區(qu)顧客所(suo)好，獲得(de)他們(men)的(de)認同，那么(me)一定(ding)能擁(yong)有一個穩定(ding)且不斷拓展的(de)顧客群。

　　三、童裝(zhuang)店面選址(zhi)目標位(wei)置3：賓王市場(chang)或同行(xing)聚集的(de)街(jie)道和區域。同行(xing)聚集在(zai)同一(yi)個區域甚至同一(yi)條商(shang)業街(jie)上，這種(zhong)現象(xiang)為人們熟悉，因為顧客都(dou)希望能(neng)以盡可能(neng)少的(de)錢買到(dao)質優(you)(you)價(jia)廉的(de)產品，往往他們會貨比三家(jia)，衣多多童裝(zhuang)批發網廠家(jia)一(yi)手貨源的(de)價(jia)格優(you)(you)勢、專業童裝(zhuang)買手更新率(lv)快的(de)富有個性(xing)特色(se)的(de)時(shi)尚(shang)款式和競爭實(shi)力強的(de)童裝(zhuang)貨源進入同業“扎堆”的(de)商(shang)圈，能(neng)夠迅速爭奪并占(zhan)領目標市場(chang)。

創業計劃書13

　　一、 市場分析

　　對(dui)于(yu)市場分析肯定是少不(bu)了的，長期以(yi)來，國內(nei)居(ju)民因生活水平(ping)較低，對(dui)以(yi)"廚(chu)房"和(he)"衛生間"為主要服務(wu)對(dui)象的小家(jia)電消費很(hen)少。據統計(ji)(ji)，目前(qian)國內(nei)城鎮家(jia)庭小家(jia)電的平(ping)均擁(yong)有量只有三(san)四種，而(er)歐美(mei)國家(jia)這(zhe)一統計(ji)(ji)數字(zi)高達37種。

　　據(ju)統計(ji)，每年(nian)國(guo)內(nei)有至少(shao)260萬住戶搬入新家(jia)，隨著人們生活水平提高，對"廚房(fang)"和"衛生間(jian)"的(de)日益重視，小家(jia)電(dian)產品的(de)加速普及與換代升級必將孵化出(chu)驚人市場推動(dong)力，小家(jia)電(dian)的(de)市場發展(zhan)前(qian)景(jing)非常廣闊。今后2至3年(nian)內(nei)，我國(guo)小家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)將步入黃金發展(zhan)階段，市場需求量年(nian)增幅(fu)有可能突破30%.

　　對于浴(yu)(yu)(yu)室取暖(nuan)用(yong)的小(xiao)家(jia)電(dian)目前(qian)只有浴(yu)(yu)(yu)霸和暖(nuan)風機兩種。目前(qian)全國生產浴(yu)(yu)(yu)霸的企(qi)業為376家(jia)，20xx年國內(nei)銷量估計(ji)為400萬(wan)臺，20xx年為550萬(wan)臺，20xx年達(da)到700萬(wan)臺，銷售額(e)超過(guo)10億元。在城市居民家(jia)庭(ting)中(zhong)，浴(yu)(yu)(yu)霸擁有率不(bu)到15%(20xx年)，國內(nei)消費者對浴(yu)(yu)(yu)霸認同度達(da)82%,市場空(kong)間(jian)巨大(da)。

　　浴(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)室取暖(nuan)設備中占著絕對優(you)勢，其中杭州奧普浴(yu)霸(ba)20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目(mu)前生產浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機的`廠家大都集中在(zai)浙江，廣東一帶，但(dan)其中小廠居多，多為仿(fang)制或OEM,自主研發能力不強(qiang)。

　　我國長江流域地區，大(da)多住宅沒(mei)有暖氣，冬季洗澡(zao)取(qu)暖一直是(shi)個(ge)大(da)問(wen)題。雖然有浴霸和(he)暖風機，但人們更期待一種簡便(bian)，有效的(de)(de)(de)取(qu)暖器具。根據我的(de)(de)(de)調查，人們對(dui)本(ben)產(chan)品的(de)(de)(de)印象(xiang)還是(shi)不錯的(de)(de)(de)，市場潛力巨大(da)。

　　比照(zhao)浴(yu)霸和暖風機市場(chang)，本產品銷售市場(chang)至少在5--10億元以上(shang)。我們完全可以借助專(zhuan)利技術優勢，迅速占領(ling)浴(yu)室取暖設備市場(chang)，建立(li)自己(ji)的品牌和銷售網絡。

　　二、目標的制定

　　我(wo)們的目標是，在(zai)幾年制出樣品進(jin)入市場，發展地市級(ji)以上代理商(shang)10-15家，銷(xiao)售額在(zai)200萬(wan)(wan)元以上，20xx年達到(dao)500萬(wan)(wan)銷(xiao)售額，幾年內達到(dao)20xx萬(wan)(wan)銷(xiao)售額，利(li)潤率(lv)保持在(zai)30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以(yi)前市(shi)場上從未(wei)有過，所(suo)以(yi)初期樣(yang)品試制，模具開(kai)發等費用(yong)投入較大(da)，估計(ji)在(zai)10-15萬元;

　　各(ge)種認證，許可證，商(shang)標(biao)：5萬元(yuan);

　　公司組建，購買(mai)相關辦公用(yong)品，人員(yuan)招募，公司網站等：10萬元(yuan);

　　房租水電費，人員工資(zi)(半年)：15萬(wan)元;

　　參加展會，廣告(gao)費：10萬元(yuan);

　　小(xiao)批量(liang)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(5000件)： 20--25萬元;

　　周轉(zhuan)資金：20萬(wan)元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)(wei)節省費(fei)用(yong)，降低(di)投(tou)資風險，先期(qi)的小批量生產(chan)以委(wei)外(wai)加(jia)工為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，暫不購買生產(chan)設備。本產(chan)品主(zhu)(zhu)要包括：桶(tong)體，蓋子，加(jia)熱盤，漏(lou)電保護器(qi)，防干燒(shao)保護器(qi)，開關，蒸汽調解板(ban)，底座，密(mi)封圈。其中加(jia)熱盤7-8元，漏(lou)電保護器(qi)12元，防干燒(shao)保護器(qi)1.5元，開關0.5元，其余為(wei)(wei)塑(su)料件，價格15元，另外(wai)產(chan)品包裝，接(jie)線螺絲(si)，運費(fei)等，成本合(he)計在40元以下。

　　批發價暫定為(wei)80元，每個毛利為(wei)40元，估(gu)計兩年能(neng)收(shou)回投資并(bing)稍有盈利。

　　(以上數據是(shi)調查的(de)零配件經銷商，還有向下浮動(dong)的(de)可能)

　　五、銷售前景

　　目前(qian)市(shi)場上還沒(mei)有(you)同類產(chan)品，產(chan)品銷售壓(ya)力較小。建議利用各(ge)地(di)電器(qi)批發商現成(cheng)的銷售網絡，進行代理(li)銷售。目前(qian)已(yi)與多(duo)家(jia)(jia)商家(jia)(jia)聯系過，初(chu)步達成(cheng)銷售意向。

　　六、合作方案

　　本(ben)專利項(xiang)目是非(fei)職務發明，專利權(quan)為個人所有。具體(ti)合作方式由雙方協商(shang)議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外(wai)協生(sheng)產(chan)，無特殊(shu)要求。

　　八、本項目的未來

　　由于(yu)本產品(pin)(pin)制造簡便，門(men)檻不(bu)高(gao)，難(nan)免被(bei)人仿造。除(chu)了(le)加強打假(jia)力度(du)之外，不(bu)斷升(sheng)級產品(pin)(pin)也是拓展市(shi)場的必(bi)要手段。目(mu)前(qian)，已開(kai)發了(le)兩款(kuan)樣品(pin)(pin)，準備在明年繼續推出3-5款(kuan)新品(pin)(pin)，隨(sui)著產品(pin)(pin)的升(sheng)級換代，我們必(bi)能牢(lao)牢(lao)站穩市(shi)場。

創業計劃書14

　　一．定位：

　　（1）現代人(ren)生活節奏快(kuai)，壓力大，在空(kong)余時間最需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)得到舒心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)服務，使自(zi)己可(ke)以(yi)盡可(ke)能地放松。此時，人(ren)們需要(yao)(yao)一個符合(he)自(zi)己心(xin)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)松弛空(kong)間，以(yi)便交流信息和感情(qing)。同(tong)時，在閑(xian)暇(xia)時間聚會或(huo)款待朋(peng)友，或(huo)商務洽談，需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)有(you)特色能夠(gou)讓所(suo)款待的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)眼前一亮并對你的(de)(de)(de)(de)(de)品味刮目相看的(de)(de)(de)(de)(de)場所(suo)。那么“老地方茶館”是(shi)市民們可(ke)供選擇的(de)(de)(de)(de)(de)最佳平臺。

　　（2）為傳播茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)，秉(bing)承千百年來的(de)飲(yin)茶(cha)習俗，將(jiang)傳統的(de)茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)注(zhu)入新(xin)鮮(xian)的(de)元素，不僅要能夠吸引(yin)(yin)老齡顧客。還要吸引(yin)(yin)新(xin)一代的(de)年輕人，讓(rang)他(ta)們認識茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)、喜(xi)愛茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)、關注(zhu)茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)，為茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)注(zhu)入新(xin)鮮(xian)血液。功能定位(wei)(wei)的(de)準確與否，關系到整個茶(cha)館(guan)的(de)成敗與否，因此我們非(fei)常重視(shi)風(feng)格功能檔(dang)次選址等方面的(de)定位(wei)(wei)。主題定位(wei)(wei)為“具(ju)有高(gao)雅文(wen)(wen)化(hua)元素，并(bing)展現(xian)世界茶(cha)文(wen)(wen)化(hua)特色的(de)商務休(xiu)閑茶(cha)館(guan)”。

　　1.風格定位：

　　復合(he)(he)型茶(cha)(cha)(cha)館：茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)與(yu)茶(cha)(cha)(cha)食復合(he)(he)，自助與(yu)服(fu)務(wu)(wu)復合(he)(he)，傳統與(yu)現代風(feng)(feng)(feng)(feng)格復合(he)(he)，中(zhong)(zhong)國(guo)與(yu)國(guo)際(ji)復合(he)(he)。經營場所內設中(zhong)(zhong)國(guo)傳統風(feng)(feng)(feng)(feng)格茶(cha)(cha)(cha)室，中(zhong)(zhong)國(guo)新現代風(feng)(feng)(feng)(feng)格茶(cha)(cha)(cha)室，日系(xi)和(he)風(feng)(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室，韓國(guo)高(gao)麗風(feng)(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室，東歐(ou)風(feng)(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室，歐(ou)美風(feng)(feng)(feng)(feng)茶(cha)(cha)(cha)室，具地方特色的(de)(de)散座、自主選食廣場，交流表演茶(cha)(cha)(cha)藝等。顧客(ke)既可以享受到自己喜愛風(feng)(feng)(feng)(feng)格的(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)室環境，還可以品(pin)嘗(chang)到世界各地茶(cha)(cha)(cha)葉、茶(cha)(cha)(cha)點、商務(wu)(wu)茶(cha)(cha)(cha)點套餐等，具有國(guo)際(ji)特色的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，滿足(zu)消費者的(de)(de)不同需求。

　　2.功能定位：

　　（1）休閑功能：會友、下棋(qi)、喝下午茶(cha)

　　（2）商務功能(neng)：接(jie)洽(qia)、商談、簽約、應酬等

　　（3）情(qing)感功(gong)能(neng)：情(qing)侶(lv)包廂、家庭套廂、閨蜜私間等(deng)。只有(you)想不(bu)到，沒(mei)有(you)做(zuo)不(bu)到

　　（4）教育表(biao)(biao)演(yan)功能：專業茶(cha)藝師為消費者表(biao)(biao)演(yan)茶(cha)藝，還接受茶(cha)藝技術培(pei)訓。

　　（5）延伸服務：主(zhu)要代(dai)客(ke)養壺、代(dai)客(ke)存茶（例(li)如(ru)：陳年普洱的貯藏(zang)保(bao)存，可以代(dai)勞）、代(dai)客(ke)配具(ju)(ju)（依照顧客(ke)的要求描述進(jin)行茶具(ju)(ju)采購，搭配購買(mai)）.

　　3.檔次定位：

　　對商務(wu)層(ceng)定位(wei)為：高檔次的商務(wu)客戶群。

　　對待普(pu)(pu)通白領，上班一族，普(pu)(pu)通家庭的(de)閑(xian)暇交流去處定位為(wei)中檔次(ci)以吸引更多的(de)消費(fei)者。

　　4.茶館理念： 以(yi)最(zui)好的服(fu)務讓客人(ren)享受茶之趣

　　二．選址：

　　老話說的好“上鋪(pu)是(shi)金(jin)” 所以(yi)選址非常重要。 茶樓(lou)由于本身(shen)的性質(zhi)而定(ding)，除具備明(ming)亮整潔，清(qing)靜優雅環境(jing)基(ji)本條(tiao)件(jian)外(wai)，還要注重寬闊(kuo)、且交通(tong)便利(li)客(ke)流(liu)量大等條(tiao)件(jian)，以(yi)保(bao)證茶館的良性運營。故選址在(zai)商業(ye)(ye)集(ji)中區的近邊位置。因商業(ye)(ye)集(ji)中位置多為步(bu)行街，客(ke)流(liu)不(bu)斷，選在(zai)商業(ye)(ye)街路口附近保(bao)證交通(tong)便利(li)，同時商業(ye)(ye)街是(shi)最(zui)接近中高級寫(xie)字(zi)樓(lou)也是(shi)辨(bian)識(shi)度，描述(shu)容易度最(zui)高的地(di)區。經營面積：500—600平米(mi)。

　　三．茶器：

　　大(da)廳：玻璃(li)杯 1人(ren)/個、白瓷小餐盤 1人(ren)/個

　　中式(shi)包廂：青花蓋碗6套、白(bai)瓷(ci)大(da)(da)餐盤2個、煮(zhu)水(shui)器、隨手(shou)泡(pao)各(ge)1 日式(shi)包廂：汝(ru)窯杯4個、汝(ru)窯公道(dao)杯、茶壺各(ge)1個、白(bai)瓷(ci)大(da)(da)餐盤2個、煮(zhu)水(shui)器、隨手(shou)泡(pao)各(ge)1個

　　韓式包廂：白瓷(ci)杯、白瓷(ci)碟各6個、煮水器、隨手泡各1個

　　四．茶單

　　A套餐：花(hua)茶（茉莉花(hua)茶、玫(mei)瑰紅茶、桂花(hua)烏(wu)龍、菊花(hua)茶）四選一(yi)+自助茶點=38元/人

　　B套餐：中國(guo)名茶(cha)（西湖(hu)龍井、安溪鐵(tie)觀音、竹葉青、安吉白茶(cha)、洞庭碧螺(luo)春、正山小(xiao)鐘等）選一+自助茶(cha)點48元/人

　　C套(tao)餐(can)：西式進(jin)口紅茶(cha)(cha)+自助(zhu)茶(cha)(cha)點(dian)=58元(yuan)/人 單點(dian)：花茶(cha)(cha)30/杯+小(xiao)分(fen)茶(cha)(cha)點(dian)（泡芙(fu)+蘋果(guo)） 中國名(ming)茶(cha)(cha)40元(yuan)/杯+小(xiao)分(fen)茶(cha)(cha)點(dian)（千(qian)層餅+圣女果(guo)）西式紅茶(cha)(cha)50元(yuan)/杯+小(xiao)分(fen)茶(cha)(cha)點(dian)（蛋(dan)糕+獼(mi)猴桃）

　　茶(cha)單(dan)設計：四個板塊，分別展(zhan)示套(tao)餐和(he)單(dan)點

　　A套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底(di)，配(pei)上(shang)套餐說(shuo)明和各種(zhong)茶圖片

　　B套(tao)餐(can)以黑白(bai)藍的中國元素(su)圖(tu)做暗(an)花，配上套(tao)餐(can)說(shuo)明(ming)和各(ge)種(zhong)茶(cha)圖(tu)片(pian) C套(tao)餐(can)以時(shi)尚的淡(dan)黃色為主(zhu)調，配上套(tao)餐(can)說(shuo)明(ming)和各(ge)種(zhong)茶(cha)圖(tu)片(pian)

　　單點板塊，白色為主調，清晰標明各(ge)種茶(cha)的價格和茶(cha)點，附(fu)茶(cha)點照片， 每(mei)頁附(fu)茶(cha)館logo

　　五．人員要求

　　店長一(yi)名：要求本科學(xue)(xue)(xue)歷(li)，管理學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)士，對茶文(wen)化和茶館經(jing)(jing)營有(you)一(yi)定(ding)了解，能(neng)負責(ze)茶館經(jing)(jing)營、員工考核、協調等工作

　　策(ce)劃(hua)師(shi)兩名：大學本科(ke)，茶文化專業女生、負責出席活動(dong)和整體策(ce)劃(hua)

　　茶(cha)(cha)藝師7名：專(zhuan)科(ke)，茶(cha)(cha)藝專(zhuan)業，中級茶(cha)(cha)藝師及以(yi)上(shang)證書獲(huo)得(de)者，負責(ze)茶(cha)(cha)藝表演和(he)服務(wu) 保(bao)潔、保(bao)安各一名

　　六．裝修

　　茶(cha)館主要是(shi)以(yi)(yi)現代中(zhong)式風格為主，其(qi)中(zhong)借(jie)鑒(jian)了一(yi)部分西方文化。古(gu)典韻(yun)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)館多(duo)配以(yi)(yi)沉穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)色調，而(er)我們在(zai)茶(cha)館中(zhong)添置了一(yi)些(xie)淺色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)式家具，大(da)氣柔和、很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)柔化了空間(jian)(jian)中(zhong)僵硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)，調和了紅木冷(leng)硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)感(gan)(gan)官。讓人(ren)一(yi)進茶(cha)館感(gan)(gan)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)最清新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)式文化，是(shi)現代和古(gu)典文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)交匯，是(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術表達(da)方式，生動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畫(hua)面(mian)不必言語也能(neng)洞(dong)察其(qi)內，正可謂一(yi)切盡在(zai)不言中(zhong)。走進大(da)廳，左手(shou)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)木質直(zhi)線型吧(ba)臺，咖啡色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)板(ban)(ban)(ban)，整齊(qi)擺放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)桌椅與中(zhong)式家具，裝(zhuang)飾(shi)相結(jie)合(he)，給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)簡約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)古(gu)雅，給(gei)人(ren)以(yi)(yi)視覺(jue)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)清涼。大(da)廳層(ceng)次分明，錯落有(you)致，頂(ding)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)古(gu)式燈以(yi)(yi)及(ji)燈旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)式裝(zhuang)飾(shi)，讓現代裝(zhuang)修與中(zhong)式裝(zhuang)修很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起。全方位配置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小音(yin)響，寧靜(jing)又(you)悠揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輕音(yin)樂充(chong)(chong)盈著整個(ge)大(da)廳，能(neng)讓前來品茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客感(gan)(gan)覺(jue)到全身心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)松(song)。穿(chuan)過大(da)廳，印入眼前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不再是(shi)潔白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)板(ban)(ban)(ban)，轉(zhuan)而(er)是(shi)木質階梯(ti)，延伸到各(ge)個(ge)茶(cha)室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)木質地(di)板(ban)(ban)(ban)及(ji)木質門板(ban)(ban)(ban)。各(ge)位可別小看這(zhe)一(yi)間(jian)(jian)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)木質門板(ban)(ban)(ban)，墻板(ban)(ban)(ban)之間(jian)(jian)填充(chong)(chong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)巖棉，隔音(yin)效果(guo)可達(da)53分貝以(yi)(yi)上(shang)，顧(gu)客絲(si)毫不用擔心(xin)說話內容會(hui)被(bei)偷聽。轉(zhuan)角(jiao)處排列整齊(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鳳尾竹，奇形怪狀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈飾(shi)，給(gei)人(ren)以(yi)(yi)溫馨閑(xian)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，沒有(you)污染(ran)。 除(chu)此之外(wai)，其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)也是(shi)迥然不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，分為中(zhong)式茶(cha)室、日式

　　茶(cha)室、韓(han)式(shi)茶(cha)室等等。茶(cha)室內只設1~2套桌(zhuo)椅，四(si)壁(bi)裝飾精美(mei)，又相(xiang)對(dui)封(feng)閉，可供(gong)洽談生意或親(qin)友相(xiang)聚。一般(ban)需預先定(ding)座，由專(zhuan)職的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)幫助(zhu)布置和服(fu)務(wu)，房門可懸(xuan)掛(gua)提示牌，以(yi)免他人(ren)打擾。 中式(shi)茶(cha)室墻壁(bi)采(cai)用的(de)(de)(de)是現(xian)代(dai)流行的(de)(de)(de)藝術壁(bi)紙，用中式(shi)那種古樸的(de)(de)(de)色調展現(xian)不一樣(yang)的(de)(de)(de)美(mei)。青花瓷盤(pan)作(zuo)為(wei)背景裝飾，配(pei)上(shang)舒適的(de)(de)(de)中式(shi)家具，讓茶(cha)室生動(dong)自然。桌(zhuo)椅使用的(de)(de)(de)是親(qin)切的(de)(de)(de)原木色，讓整(zheng)個茶(cha)室深暖人(ren)心(xin)。墻角設一屏風，驚世瑰寶的(de)(de)(de)馬踏飛(fei)燕傳承著(zhu)古文明的(de)(de)(de)博(bo)大(da)精深。

　　日(ri)式茶(cha)室(shi)采(cai)用的(de)是(shi)可推拉的(de)大格子(zi)門和障子(zi)紙，顯得(de)比(bi)較大氣。茶(cha)室(shi)中放置的(de)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)小木桌，小木椅，以及55毫米(mi)的(de)標準(zhun)榻榻米(mi)。日(ri)本(ben)人講究道(dao)，茶(cha)室(shi)是(shi)這套茶(cha)道(dao)體系(xi)中的(de)一個點。這樣(yang)設(she)計(ji)的(de)茶(cha)室(shi)能給(gei)人一種洗凈鉛(qian)華(hua)，一塵不染，卻(que)又帶著淡淡木香(xiang)的(de)感覺。

　　韓(han)式茶室(shi)裝修用的(de)(de)是富有現代感、花(hua)朵(duo)圖案的(de)(de)淡雅(ya)壁紙，與線條(tiao)柔(rou)美的(de)(de)純白(bai)桌椅極(ji)為和諧。窗前(qian)的(de)(de)插(cha)花(hua)盡顯韓(han)式風(feng)格的(de)(de)浪漫(man)主(zhu)題(ti)。

　　七、茶館經營業務范圍

　　一.市場定位：

　　格(ge)調方(fang)面：整棟茶樓以中(zhong)(zhong)式風(feng)格(ge)為主，盡量還原中(zhong)(zhong)國古代建(jian)筑風(feng)格(ge),渲(xuan)染(ran)中(zhong)(zhong)國文化(hua)(hua)，從而(er)體(ti)現茶文化(hua)(hua)。樓里面設有中(zhong)(zhong)式，西式不同風(feng)格(ge)的包廂，營造(zao)一種舒適的飲(yin)茶環境，引導消費者追求高雅的文化(hua)(hua)品位。

　　目(mu)標(biao)市(shi)場：白(bai)領，成(cheng)功人(ren)(ren)士，小(xiao)資(zi)及(ji)崇尚文化追(zhui)求的人(ren)(ren)等。

　　二.市場分析：

　　1.隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平的不斷提(ti)高，快餐文化的出現，人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)的節奏越來越快，越來越需要這樣(yang)一(yi)個場所，能讓(rang)人(ren)(ren)們(men)放(fang)下(xia)腳步，靜靜的呆(dai)上一(yi)個下(xia)午或一(yi)整天，喝喝茶，聊聊天，看看戲等來放(fang)松心(xin)情(qing)

　　2.中國洽談會議習慣性的'放在(zai)餐館(guan)上，解決一(yi)切合同(tong)問題，導致商業(ye)糾紛案(an)日益增加。茶館(guan)為商業(ye)者提供(gong)了(le)一(yi)個更好地場所(suo)洽談合同(tong)，既能良好溝(gou)通，又能理性洽談。

　　3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方，消費者可以受到熏陶，自我(wo)提升。

　　三．主要業務：

　　食物類：各(ge)類茶(cha)，餐食，各(ge)色點心(xin)等。每天茶(cha)樓都會有推薦(jian)的茶(cha)和(he)

　　餐食及特色點心。

　　表演(yan)(yan)類：京劇(ju)，茶藝表演(yan)(yan)，舞臺劇(ju)，相聲及名人講(jiang)座。每周(zhou)一次關

　　于健康飲茶的講(jiang)座

　　銷售(shou)類：茶(cha)館提供高(gao)質量的(de)茶(cha)葉，茶(cha)具(ju)等。

　　活動(dong)類：提供不同風格(ge)的包廂，為顧客提供私(si)人場(chang)所可供商業洽

　　談、派(pai)對、部門聚會等等。

　　茶(cha)館(guan)營銷策略與(yu)銷售計(ji)劃

　　商(shang)品計劃：對通(tong)過采購獲得(de)茶品和茶具，進行分(fen)類，主要分(fen)為三個等級(ji)消(xiao)費者可自(zi)行選(xuan)擇(ze)三個等級(ji)中的各小(xiao)類。

　　八、銷售渠道計劃

　　茶館的(de)目標消費群體(ti)主要是(shi)白(bai)領和追求時尚和品質生活的(de)一類(lei)人(ren)。主要通(tong)過實體(ti)店(dian)經營獲得利潤，并且在通(tong)過微博、論壇等網絡工具進行推廣宣傳，參與團購打折等。

　　九、品牌宣傳

　　1、主要通過發放宣傳海(hai)報(bao)的形式(shi)進行(xing)宣傳，海(hai)報(bao)內容包括店內情況、茶(cha)品茶(cha)點、開張優(you)惠(hui)活動等。

　　2、開張當日，在茶館門口舉辦宣傳(chuan)活(huo)動(dong)，三位茶藝師分(fen)別表(biao)演中式(shi)、韓式(shi)、日式(shi)茶藝，同時(shi)限量(liang)免費派送茶品和茶點。 活(huo)動(dong)促銷計(ji)劃

　　1、開業促銷

　　2、店慶促銷

　　3、例(li)行節假日促(cu)銷

　　4、行業競爭促(cu)銷

　　節假日促銷

　　本店主要推廣(guang)三個(ge)節假(jia)日促銷活動，分別吸引女性消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)、時尚的年(nian)輕消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)和一群(qun)熱衷于贈(zeng)品(pin)的消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)。

　　（一）、婦女節

　　凡在(zai)當日來本店消費的(de)女性(xing)客戶可(ke)享受(shou)8.8折優惠，并可(ke)免費品飲本店專(zhuan)為女性(xing)設(she)計(ji)的(de)養顏美容茶(cha)一杯。

　　（二）、萬圣節

　　萬圣(sheng)節前后共三天內，本店隆重推出萬圣(sheng)節狂歡派對，大廳(ting)上(shang)演cosplay，凡來消(xiao)費者，可免(mian)費試(shi)穿(chuan)各種(zhong)服裝發飾。

　　（三）、 年(nian)終大派送

　　1、 設計制(zhi)作一批紅(hong)包(bao)形式的代金券

　　2、 派(pai)送給新老(lao)客(ke)戶(hu)、潛在客(ke)戶(hu)、意向客(ke)戶(hu)

　　3、 代金(jin)券的使(shi)用：每(mei)個獲得代金(jin)券的客戶凡來(lai)本(ben)店消費(fei)，即可(ke)使(shi)用代金(jin)券，且消費(fei)滿88可(ke)得掛歷等。

　　VIP 會員維持(chi)計劃

　　1、會員(yuan)折扣 持有vip卡的消費者，在本店可享(xiang)受(shou)8.8折的優惠

　　2、vip卡的(de)發放

　　①新店開張10日內，來店消費即可免費獲得(de)會員(yuan)(yuan)卡(ka)； ②新店開張活動停(ting)止后，消費滿188元可獲得(de)會員(yuan)(yuan)卡(ka) ③凡(fan)獲得(de)會員(yuan)(yuan)卡(ka)的客(ke)戶需(xu)要登記一份基本(ben)資(zi)料(liao)

　　3、對于(yu)本店(dian)vip客(ke)戶，我(wo)們(men)(men)有一個詳(xiang)細(xi)的記錄和統計，包括他們(men)(men)在本店(dian)的消費情況、個人偏好等(deng)，便于(yu)提供客(ke)戶更好的服務。另(ling)外，我(wo)們(men)(men)會(hui)向他們(men)(men)發送一些(xie)節日祝福、問候(hou)和店(dian)內(nei)活動等(deng)相(xiang)關信息。

　　十、茶館管理計劃

　　現場管理：空(kong)間布局、燈光照明、背景音樂

　　資金(jin)管(guan)理(li)：經(jing)營目標、資金(jin)預算、各項(xiang)費用(yong)開支標準及(ji)審批程序、財物分析(xi) 利(li)潤控制(zhi)：資產(chan)劃分、獎勵與分配(pei)

　　財務(wu)控制與(yu)稽核審計制度(du)：資產(chan)控制、零用金管理、費用開支標準、內(nei)部稽核 財產(chan)管理制度(du)：固定(ding)資產(chan)火災保險事務(wu)處理、財務(wu)盤點 財物部門負責(ze)人(ren)工作制度(du)：職(zhi)務(wu)、職(zhi)權、職(zhi)責(ze)

　　會(hui)計(ji)(ji)：財(cai)務(wu)、會(hui)計(ji)(ji)與稽核(he)單位工(gong)(gong)作(zuo)職(zhi)責、會(hui)計(ji)(ji)賬表的標(biao)準規范(fan)、會(hui)計(ji)(ji)人員(yuan)審核(he)費(fei)用規范(fan)、會(hui)計(ji)(ji)核(he)算基(ji)礎工(gong)(gong)作(zuo)規范(fan)、月績分析(xi)、事務(wu)處理制度、標(biao)準成本設定及單位使(shi)用說(shuo)明書(shu)

　　物源管理：

　　采購：茶葉來源

　　茶葉(xie)(xie)分類編(bian)號：存(cun)量控制、采購具(ju)體操(cao)作、驗收操(cao)作 倉(cang)儲(chu)：倉(cang)庫安全、季度(du)總(zong)結、滯(zhi)品(pin)、廢品(pin)處理 質量：保質期、包裝(zhuang)、退貨(huo)處理 使用(yong)：領(ling)取茶葉(xie)(xie)、發放(fang)茶葉(xie)(xie)

　　人員管理：

　　員(yuan)工：招聘、培訓、勤務(wu)、福利

　　客戶：資料、售(shou)后(hou)聯(lian)系

　　⒈在茶(cha)館任何一處碰(peng)到賓客必須打(da)招呼(hu)。

　　⒉不(bu)得(de)在(zai)賓客面前(qian)與同事說方言(yan)，若賓客出(chu)言(yan)不(bu)遜(xun)，不(bu)要(yao)流(liu)露出(chu)不(bu)悅。

　　⒊不得(de)在賓(bin)客背后擠眉弄眼，不譏笑(xiao)賓(bin)客外(wai)行的地方，應主動為其提供(gong)幫助。

　　⒋不許切(qie)切(qie)私語，互相交頭接耳。

　　⒌不(bu)得任用工作電話(hua)談私事。

　　⒍在茶(cha)館內不(bu)允(yun)許奔跑，要勤快地(di)走路。

　　⒎盡量記住賓客的姓名，以便稱(cheng)呼。

　　⒏下(xia)班時(shi)間到了，不得(de)擅(shan)自(zi)離(li)崗，須聽上(shang)級安(an)排，如(ru)果需要加(jia)班，應該(gai)留下(xia)繼續工作。

　　⒐在(zai)客人活(huo)動(dong)場所禁止吸煙，當班時不(bu)允許(xu)(xu)嚼口香糖，上班前(qian)或工作時不(bu)允許(xu)(xu)喝酒。

　　⒑不(bu)要伏在桌上開單

　　⒒在(zai)茶(cha)館內，任何(he)時候不得有(you)梳頭、修理指甲、吐痰、吹口哨(shao)、叉腰、手(shou)插口袋、挖鼻(bi)孔(kong)等行為。

　　⒓為賓客服務(wu)時(shi)，要始(shi)終保持微笑。

　　茶館服務員的崗位職責：

　　（1）著裝整潔(jie)、守時、禮貌、服(fu)從指揮。

　　⑵負(fu)責擦洗茶(cha)具、服務用品、搞好(hao)茶(cha)館衛生工作(zuo)。 ⑶熟悉各(ge)種(zhong)茶(cha)、茶(cha)點、做好(hao)銷售工作(zuo)。

　　⑷負責將所有臟(zang)茶具送(song)到洗滌間并分類擺(bai)放以及清洗。 ⑸負責做好結(jie)束工(gong)作(zuo)，完成領導布置(zhi)的臨(lin)時任務(wu)。

　　銷售管理：

　　銷售計(ji)劃(hua)：年度銷售計(ji)劃(hua)、銷售方針計(ji)劃(hua)書(shu)

　　情報管理(li)(li)：客戶名單(dan)處理(li)(li)、訂單(dan)情報處理(li)(li)、個人調(diao)查實施辦(ban)法、競爭(zheng)對手調(diao)查、市場調(diao)查以及預測工作(zuo)管理(li)(li)、業務接(jie)洽追蹤 售后(hou)服務：顧客滿意度調(diao)查、客戶投訴處理(li)(li)

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)事務處理(li)：銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程控制、銷(xiao)(xiao)售(shou)結果評(ping)估、銷(xiao)(xiao)售(shou)問題(ti)處理(li) 銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)管(guan)理(li)：銷(xiao)(xiao)售(shou)員標(biao)準操作、銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員獎勵辦法、銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員考核辦法、業務員教育訓(xun)練(lian)辦法

　　行銷評估：

　　茶(cha)葉診斷：感(gan)官審評、理化檢驗、服(fu)務診斷、價格、銷售通路診斷、推廣診斷

　　信(xin)息管理：信(xin)息服務(wu)策(ce)略(lve)、適合于用戶的規程、茶(cha)葉及顧(gu)客數據(ju)庫的建(jian)立(li)、操縱和檢索(suo)、計(ji)算(suan)機程序使用

　　廣告策劃：

　　策劃方法(fa)：茶館針對客戶的服務項目、影(ying)視廣(guang)(guang)告(gao)、報(bao)紙雜志廣(guang)(guang)告(gao) 策劃方案：原則(ze)、編擬要點、構架

　　總務管理：

　　檔案：茶館、員工(gong)、顧客

　　出(chu)差(cha)：國內、國際(ji)、差(cha)旅費支給(gei)

　　車輛：使用(yong)、車輛肇事、客戶(hu)車輛停放

　　出入倉庫：人(ren)員(yuan)登(deng)(deng)記(ji)、茶(cha)葉(xie)登(deng)(deng)記(ji)、存儲量記(ji)錄

　　提案：創意提案、員工建(jian)議、顧客建(jian)議、提案獎勵與審查

創業計劃書15

　　明年就要從象牙塔里(li)出來了(le)，因為經(jing)(jing)濟危機的(de)(de)影響已(yi)經(jing)(jing)自己對于餐飲業(ye)的(de)(de)興(xing)趣打算畢業(ye)后開一家蛋糕(gao)(gao)店(dian)，蛋糕(gao)(gao)店(dian)有很大(da)的(de)(de)發展(zhan)前景(jing)，今下(xia)人們的(de)(de)生活好了(le)，消費(fei)水平高了(le)，對于生活品質的(de)(de)追求也就高了(le)，綜合性的(de)(de)蛋糕(gao)(gao)店(dian)已(yi)經(jing)(jing)成為城市(shi)消費(fei)的(de)(de)一大(da)潮流(liu)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲(yin)服務行業，名稱為(wei)“__下午茶”，是個人(ren)獨資企業。主要為(wei)人(ren)們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲(yin)料等甜品。

　　2、本店打算開在(zai)社區(qu)商業(ye)街，開創期是(shi)一家(jia)中檔(dang)蛋(dan)(dan)糕(gao)店，未來打算逐(zhu)步(bu)發展成為(wei)像安德魯森、向陽坊(fang)、那樣的蛋(dan)(dan)糕(gao)連鎖店。

　　3、本店(dian)需創業資金_萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理位置處(chu)于(yu)商(shang)業街(jie)，客源相對豐(feng)富(fu)，但(dan)競爭對手(shou)也(ye)不少，特別是本店剛開(kai)業，想要(yao)打開(kai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，必須要(yao)在(zai)服務(wu)質量(liang)(liang)和產品(pin)質量(liang)(liang)上下功夫，并(bing)(bing)且要(yao)進一步擴大(da)經營范(fan)圍以(yi)滿足消費者(zhe)的(de)不同需求。短期目(mu)標是在(zai)商(shang)業街(jie)站穩腳跟(gen)，1年(nian)收回成(cheng)本。長期目(mu)標則是逐(zhu)步發(fa)展成(cheng)為一家經濟實力雄厚并(bing)(bing)有一定(ding)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)的(de)蛋(dan)(dan)糕連鎖公司，在(zai)眾多蛋(dan)(dan)糕品(pin)牌中闖出一片天地(di)，并(bing)(bing)成(cheng)蛋(dan)(dan)糕市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)知(zhi)名(ming)品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本(ben)店(dian)的目(mu)標(biao)顧(gu)客有：到商(shang)業街(jie)購物娛樂的一般消(xiao)費者，約占50%；附近學(xue)校的學(xue)生、商(shang)店(dian)工作人員、小區(qu)居(ju)民，約占50%。客源數量充(chong)足，消(xiao)費水平中低檔(dang)。

　　2、競爭對手(shou)：根據(ju)調(diao)查結果得知國內品牌蛋(dan)(dan)糕店有(you)很多，僅福州連鎖(suo)蛋(dan)(dan)糕店就有(you)很多如安德魯森、向陽坊、紅葉(xie)、安琦爾(er)。因此競爭是很大的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到附近幾家蛋糕店“刺探(tan)情報”，摸清(qing)不同種類(lei)和尺(chi)寸蛋糕的成本價。了解各(ge)類(lei)蛋糕店的經(jing)營理念(nian)以(yi)及經(jing)營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊(qi)后，開始在(zai)各大(da)蛋(dan)糕店(dian)“挖角(jiao)”。不能“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里人(ren)少時(shi)，偷偷跑過去和店(dian)里師(shi)傅(fu)商量。或者招聘糕點師(shi)傅(fu)，開蛋(dan)糕店(dian)師(shi)傅(fu)很重要，所以要慎(shen)重考慮。

　　3、據了解發(fa)現一套消費定率(lv)：“顧(gu)客(ke)(ke)永遠沒有最便宜的(de)價錢。今天你能降(jiang)低(di)幾元錢，明天可能就(jiu)有同行競爭者以(yi)更(geng)低(di)的(de)價錢與你爭奪(duo)訂(ding)單。”從中(zhong)體會(hui)到(dao)產品(pin)市場(chang)一定的(de)競爭策(ce)略(lve)：“降(jiang)價促銷并不是長(chang)期的(de)經營策(ce)略(lve)，唯有以(yi)最好的(de)材(cai)料制作出最高品(pin)質(zhi)的(de)蛋糕，才(cai)能吸引顧(gu)客(ke)(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是面(mian)向大眾，因此價(jia)格(ge)不會太高(gao)，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一些廣(guang)告傳(chuan)單(dan)，以優(you)惠券的`形(xing)式發(fa)放，以達到廣(guang)告宣傳(chuan)的效果(guo)

　　6、蛋糕店(dian)可(ke)以專門開辟休(xiu)閑區域，設置(zhi)很多造型別致的(de)座椅。顧(gu)客可(ke)買上一(yi)些點心，坐(zuo)在蛋糕店(dian)里慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕店(dian)的(de)休(xiu)閑功能得到(dao)進一(yi)步強(qiang)化。

　　7、經過多方調查，出(chu)(chu)于(yu)競爭等(deng)方面的(de)需要，不(bu)少(shao)蛋糕店推(tui)出(chu)(chu)一(yi)些(xie)與蛋糕并沒有太多關聯的(de)休閑食品，藉以形成新的(de)利潤增長點。在經營的(de)品種(zhong)上，不(bu)少(shao)店主有一(yi)些(xie)推(tui)陳(chen)出(chu)(chu)新的(de)舉措(cuo)：比如在炎炎夏季(ji)，會合時(shi)令地(di)推(tui)出(chu)(chu)眼(yan)下非常流行的(de)冰粥和刨(bao)冰，以及奶茶，果汁類的(de)飲(yin)料深受顧(gu)客青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度(du)。卡上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)卡的(de)優惠率并不高(gao)，如9.5折。一方面，這可以給消(xiao)費者受尊重感，另一方面，也(ye)便于服(fu)務(wu)員(yuan)對(dui)于消(xiao)費者的(de)稱呼。特別是如果消(xiao)費者和別人在一起(qi)，而(er)服(fu)務(wu)員(yuan)又能當眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會(hui)覺得很受尊重。

　　9、在(zai)桌上放一些宣傳(chuan)品、雜志(zhi)，內容是關于糕點飲料的知識、故(gu)事等，一方面可以提升品位(wei)，烘(hong)托氣氛(fen)，也增加消費者對品牌(pai)好感。

　　10、無論是(shi)從(cong)店面裝修、店員(yuan)形象，還是(shi)蛋(dan)糕制(zhi)作上，都要(yao)給顧客健康(kang)、衛(wei)生(sheng)的感(gan)覺。蛋(dan)糕店一定(ding)要(yao)嚴格執行國家《食品衛(wei)生(sheng)法》，這(zhe)是(shi)立足之本。內容來自(zi)徐(xu)州便民網(wang)真誠(cheng)為你(ni)服務。

　　11、食品(pin)行業(ye)有(you)特別的崗位勞(lao)動技能要求：從業(ye)人員必須持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產(chan)：大約需__萬(wan)元

　　設備投資：

　　房租_元。

　　1、門面裝修約__元（包(bao)括(kuo)店面裝修和燈箱）

　　2、貨架和賣臺投入(ru)約_元

　　3、員工（_名）統一服裝(zhuang)需_元(yuan)

　　4、機器(qi)設備最大的投(tou)資：_萬元(yuan)（包括(kuo)制作蛋糕的全套用具）首期(qi)進貨款(kuan)：面(mian)粉、奶油等原材(cai)料，約_元(yuan)。

　　月銷售(shou)(shou)額（平均）：_元。據有(you)關內行人士評(ping)估，如(ru)此(ci)一(yi)家小(xiao)型蛋糕店的經營在走(zou)上(shang)正軌以后，每月銷售(shou)(shou)額可達_元。

　　每月(yue)支出：_元。房租：最佳選址在居民較密(mi)集的小區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近(jin)小孩子的地段(duan)（如幼兒園或(huo)者游樂場附近(jin)），約(yue)_元。

　　貨(huo)品成本：30%左右，約_元。人員工(gong)資：_平方米的(de)小店需要蛋(dan)糕(gao)師傅_名，服務員_名，工(gong)資共計_元。

　　水電等雜費：_元設備(bei)折舊費：按(an)_年(nian)計算，每月_元月利潤：_元左(zuo)右按(an)此估(gu)算，一(yi)年(nian)左(zuo)右即可收回投資。

　　六、風險及制約(yue)因素分析(xi)

　　因為蛋糕(gao)店不是(shi)所(suo)在街道或者小區的(de)第一家店，顧(gu)客很難改變一貫的(de)口味，所(suo)以就得花費更大的(de)財力(li)物力(li)和(he)“花招”來招攬顧(gu)客。

【創業計劃書】相(xiang)關文(wen)章(zhang)：

創業計劃書11-05

創業計劃書10-31

創業計劃書10-01

創業計劃書07-31

創業的計劃書11-04

創業計劃書12-10

創業計劃書12-16

創業計劃書12-16

茶店創業計劃書09-05

烘焙創業計劃書09-05