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大學生自主創業計劃書

時間：2023-01-03 08:19:48 創業指南我要投稿

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大學生自主創業(ye)計劃書

　　時(shi)間過得真快(kuai)，總在(zai)不經意間流逝，我們的(de)(de)工作(zuo)又(you)進入新(xin)的(de)(de)階段，為了今(jin)后更好的(de)(de)工作(zuo)發展(zhan)，此(ci)時(shi)此(ci)刻我們需要開始制定一個計劃(hua)。相(xiang)信大家又(you)在(zai)為寫計劃(hua)犯愁(chou)了吧？下面(mian)是(shi)小編精心整(zheng)理的(de)(de)大學生自主創(chuang)業計劃(hua)書，希望能夠(gou)幫助(zhu)到大家。

大學生自主創業計劃書

大學生自主創業計劃書1

　　一、現狀分析與調查結果：

　　教(jiao)育(yu)部部長周濟(ji)11月20日在20xx年全(quan)國普(pu)(pu)通(tong)高校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)會議上透露，20xx年全(quan)國普(pu)(pu)通(tong)高校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)將(jiang)達(da)495萬(wan)，比20xx年增加82萬(wan)。在全(quan)社(she)會就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢嚴峻(jun)的(de)(de)(de)(de)情況下，高校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力仍然突(tu)出，為(wei)(wei)此，會議決(jue)定將(jiang)20xx年作(zuo)為(wei)(wei)高校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)全(quan)面服務(wu)年。如此嚴峻(jun)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)依然是(shi)熱點之一。（參考中(zhong)國教(jiao)育(yu)在線）面對如此嚴峻(jun)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)不少應屆(jie)畢業(ye)(ye)(ye)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)第一選擇。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)社(she)會發(fa)展過程中(zhong)形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)一種活躍而有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)形(xing)式，我國在改革(ge)開放以后，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)形(xing)勢有(you)(you)很明顯的(de)(de)(de)(de)好(hao)轉，不論是(shi)私人創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦事業(ye)(ye)(ye)涉及的(de)(de)(de)(de)領域還是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展勢頭，都(dou)有(you)(you)著(zhu)健(jian)康(kang)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)趨勢。而從(cong)西方(fang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展歷(li)程來(lai)展望我國未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)市(shi)場洪流中(zhong)一股新的(de)(de)(de)(de)力量(liang)，新的(de)(de)(de)(de)勢力。大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)加入(ru)將(jiang)為(wei)(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大軍注(zhu)入(ru)了一股新的(de)(de)(de)(de)活力。同時，在校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)也闖入(ru)了人們的(de)(de)(de)(de)視眼。

　　當(dang)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業開展得如火(huo)如荼的(de)(de)(de)時候，當(dang)越來越多(duo)的(de)(de)(de)高校(xiao)畢業生(sheng)(sheng)選擇創業這種新的(de)(de)(de)就(jiu)業方式的(de)(de)(de)時候，我們發(fa)現在(zai)大(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)里(li)創業的(de)(de)(de)概念也越來越為廣大(da)的(de)(de)(de)同學(xue)所了解與接(jie)受，創業意識在(zai)高校(xiao)中已不再陌生(sheng)(sheng)。

　　為了全面了解在(zai)校(xiao)大(da)(da)學生和畢業大(da)(da)學生創業前(qian)準備的(de)現狀，研究(jiu)調查(cha)各大(da)(da)高校(xiao)、政府、社會對大(da)(da)學生創業意識的(de)培養(yang)與教育的(de)重(zhong)視和關注(zhu)程度，我們在(zai)1月(yue)20日—2月(yue)20日，通過問卷形式為主，網上QQ談話(hua)與網上搜尋材料(liao)為輔開(kai)展調查(cha)活動。

　　從調(diao)查問卷中(zhong)抽出(chu)幾份題目進行分(fen)析，例(li)如(ru)第(di)二題，您關注國(guo)(guo)家出(chu)臺(tai)的(de)(de)(de)扶持(chi)大(da)學(xue)生(sheng)自主(zhu)創業(ye)的(de)(de)(de)相關政(zheng)策、法規？調(diao)查中(zhong)，經(jing)常(chang)關注，很(hen)清楚的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)占(zhan)(zhan)(zhan)10%，偶爾關注，比較(jiao)清楚的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)占(zhan)(zhan)(zhan)30%，不太愿意主(zhu)動去了(le)解，知道一點的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)占(zhan)(zhan)(zhan)45%，一點也不知道的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)占(zhan)(zhan)(zhan)15%。從這里體現(xian)出(chu)現(xian)在的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)對國(guo)(guo)家政(zheng)策的(de)(de)(de)了(le)解程度雖然占(zhan)(zhan)(zhan)比較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)比例(li)，但(dan)經(jing)常(chang)關注的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)只(zhi)占(zhan)(zhan)(zhan)10%，所占(zhan)(zhan)(zhan)比例(li)較(jiao)小(xiao)，說明大(da)學(xue)生(sheng)關注國(guo)(guo)家政(zheng)策是有待加強的(de)(de)(de)。

　　而第三題(ti)您(nin)是(shi)否有創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)打算(suan)？調查中(zhong)，考慮過(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占(zhan)97.5%，完全沒(mei)想過(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占(zhan)2.5，正在進行(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占(zhan)0%，已(yi)經嘗試過(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占(zhan)0%。從這里(li)體(ti)現(xian)(xian)了創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)對大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)不是(shi)什(shen)么(me)與他們毫(hao)不相干的(de)(de)(de)(de)(de)事情，絕大(da)(da)(da)(da)多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)還是(shi)思考過(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。而第十題(ti)您(nin)有參(can)(can)加(jia)過(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)類(lei)(lei)培訓(xun)或(huo)講(jiang)(jiang)(jiang)座？調查中(zhong)，有參(can)(can)加(jia)過(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)類(lei)(lei)培訓(xun)或(huo)講(jiang)(jiang)(jiang)座的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)占(zhan)47.5%沒(mei)有參(can)(can)加(jia)過(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)類(lei)(lei)培訓(xun)或(huo)講(jiang)(jiang)(jiang)座的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)52.5%。其中(zhong)，有參(can)(can)加(jia)過(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)類(lei)(lei)培訓(xun)或(huo)講(jiang)(jiang)(jiang)座的(de)(de)(de)(de)(de)次數一般在1—2次。從這體(ti)現(xian)(xian)出(chu)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參(can)(can)加(jia)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)類(lei)(lei)培訓(xun)或(huo)講(jiang)(jiang)(jiang)座的(de)(de)(de)(de)(de)比例相對較小，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對此的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)度還不夠，還有待加(jia)強改進。

　　二、結論分析與建議：

　　《關(guan)于(yu)大(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業問題(ti)(ti)的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)》是(shi)我組(zu)研(yan)究的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)題(ti)(ti)，在課(ke)(ke)(ke)題(ti)(ti)申請(qing)(qing)時，我們是(shi)作為一(yi)個課(ke)(ke)(ke)外業余(yu)任(ren)務來(lai)完成，經過一(yi)番網上(shang)瀏覽、網上(shang)問卷(juan)(juan)調(diao)(diao)查(cha)發現(xian)這個課(ke)(ke)(ke)題(ti)(ti)的(de)(de)具(ju)有(you)很大(da)(da)的(de)(de)研(yan)究性，社(she)會、國家和(he)高校的(de)(de)關(guan)注度(du)極(ji)大(da)(da)。由于(yu)我們小組(zu)在資金、人(ren)力(li)(li)、物力(li)(li)、時間、個人(ren)學(xue)(xue)歷等(deng)(deng)因素的(de)(de)限制，調(diao)(diao)查(cha)難度(du)遠(yuan)遠(yuan)超過我們申請(qing)(qing)課(ke)(ke)(ke)題(ti)(ti)前的(de)(de)想像。對于(yu)我們大(da)(da)專生來(lai)說，要作到大(da)(da)范圍且(qie)研(yan)究的(de)(de)極(ji)大(da)(da)深度(du)同時極(ji)具(ju)學(xue)(xue)術性，是(shi)不怎么(me)現(xian)實的(de)(de)。因此，出于(yu)科(ke)學(xue)(xue)嚴謹、實事(shi)求是(shi)的(de)(de)研(yan)究態度(du)，我們組(zu)員采取網上(shang)問卷(juan)(juan)調(diao)(diao)查(cha)，網上(shang)搜(sou)集相關(guan)材料等(deng)(deng)形式，調(diao)(diao)查(cha)自己周邊(bian)大(da)(da)學(xue)(xue)生（在校就讀(du)大(da)(da)學(xue)(xue)生），其結論和(he)數據(ju)也是(shi)具(ju)備(bei)科(ke)學(xue)(xue)性，確保(bao)實踐(jian)調(diao)(diao)查(cha)成果的(de)(de)真實性和(he)可靠性，從而提升作品質(zhi)量(liang)。

　　從調查問卷和(he)(he)(he)現場人(ren)員訪談可以看出，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)需要社會建(jian)立有效的導(dao)向機(ji)制(zhi)、激勵機(ji)制(zhi)和(he)(he)(he)幫扶(fu)機(ji)制(zhi)。高校在大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)我創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)中發揮更多(duo)的作用和(he)(he)(he)提供多(duo)方面的服務，包括創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)指導(dao)、資(zi)金落實、客戶聯(lian)絡、社會溝通等，尤(you)其是提供比較規范、適用、系(xi)統的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育。高校應(ying)開展多(duo)種形(xing)式的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育一(yi)(yi)方面是要培(pei)養大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思維(wei)和(he)(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)觀念，另一(yi)(yi)方面主要是就大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)所需要的各種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技(ji)能進行全面培(pei)訓，并最終使(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)具(ju)有一(yi)(yi)定的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力

　　對于大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)，政(zheng)府(fu)的(de)幫扶作(zuo)用不(bu)可小視。一些(xie)地方(fang)政(zheng)府(fu)政(zheng)策的(de)出(chu)臺，對于大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)起到了一定的(de)促進作(zuo)用，但政(zheng)府(fu)幫扶的(de)持續性需要關(guan)注。此外，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)需要良(liang)好的(de)社(she)會環(huan)境特別是政(zheng)府(fu)的(de)幫扶作(zuo)用，社(she)會應(ying)創造一個良(liang)好的(de)社(she)會環(huan)境去逐步鍛煉其市(shi)場適(shi)應(ying)能(neng)(neng)力和(he)抗風險能(neng)(neng)力不(bu)管國(guo)家(jia)政(zheng)策、高校、社(she)會環(huan)境如(ru)何，我們認為最重要在于大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)，因此大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)主體不(bu)容忽(hu)視。下面給大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)出(chu)以下幾(ji)點建議：

　　（一）樹(shu)立(li)全新的人才觀(guan)，重(zhong)視(shi)創(chuang)業素質的自我培養

　　從前(qian)面所講，我們可(ke)以看(kan)到，成(cheng)功的創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)具備(bei)一(yi)些(xie)核心的主要(yao)(yao)(yao)(yao)特質(zhi)(zhi)和(he)(he)次要(yao)(yao)(yao)(yao)特質(zhi)(zhi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)有創(chuang)業(ye)(ye)觀念、有才、有膽(dan)、有識，同時有堅忍不拔的意(yi)志，克服(fu)創(chuang)業(ye)(ye)過(guo)程中的困難，這些(xie)高(gao)要(yao)(yao)(yao)(yao)求決定了當代大學生想走(zou)上(shang)創(chuang)業(ye)(ye)之路，就必須按照(zhao)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)素(su)質(zhi)(zhi)的培養(yang)規律，重視創(chuang)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)(zhi)的自(zi)我培養(yang)，注重培養(yang)自(zi)己(ji)的能(neng)力，錘煉自(zi)己(ji)的`膽(dan)子，同時培養(yang)自(zi)己(ji)的創(chuang)業(ye)(ye)人格、創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)思維和(he)(he)創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)識與技(ji)能(neng)，克服(fu)中國傳統教育模式下培養(yang)出“積累型(xing)”、“繼承型(xing)”，掌握的死知識多，運(yun)用(yong)的知識少，膽(dan)子小，生存能(neng)力差的人才類型(xing)。

　　實(shi)踐證明，創業(ye)者(zhe)素質的(de)培養是有規律(lv)的(de)，其(qi)成長(chang)也是有過程的(de)。而從實(shi)踐中汲取(qu)經(jing)驗和教訓之都是創業(ye)者(zhe)成長(chang)的(de)捷(jie)徑，中國(guo)有句俗話(hua)：“一年學成個莊稼漢，三年學成個生意人”說的(de)就是這個道理(li)。

　　（二）注意在思想上和(he)精神上錘練自己

　　要(yao)樹立(li)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信、自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)強、自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)、自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)立(li)意識。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信就(jiu)是(shi)對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)充滿信心(xin)，相信自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)能(neng)(neng)(neng)力(li)，有(you)條(tiao)件去開創自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)未來的(de)(de)事業(ye)(ye)。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信賦予人(ren)主(zhu)動積極的(de)(de)人(ren)生(sheng)態度和進(jin)取精(jing)神，相信自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)夠成為(wei)創業(ye)(ye)的(de)(de)成功者，尤其在(zai)遇到失(shi)敗和挫折時(shi)更(geng)需(xu)要(yao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)強就(jiu)是(shi)在(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信的(de)(de)基礎上，通過企業(ye)(ye)的(de)(de)實踐，不(bu)斷增(zeng)長自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)各方面的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)，進(jin)一步磨煉自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)意志，建立(li)起自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)形象，敢說敢當，敢作(zuo)敢為(wei)，不(bu)貪圖眼前(qian)的(de)(de)利益，永遠進(jin)取，使自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)成為(wei)強者。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)就(jiu)是(shi)具(ju)有(you)獨立(li)的(de)(de)人(ren)格(ge)，具(ju)有(you)獨立(li)性思維能(neng)(neng)(neng)力(li)，不(bu)受(shou)傳統和世俗偏見的(de)(de)束(shu)縛，不(bu)受(shou)輿論和環境的(de)(de)影響，能(neng)(neng)(neng)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)選擇自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)道路，善于設計(ji)和規(gui)劃自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)未來，并采(cai)取相應的(de)(de)行動。自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)還(huan)要(yao)有(you)遠見、有(you)敢為(wei)人(ren)先的(de)(de)膽略，能(neng)(neng)(neng)把握(wo)住自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)航向，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)立(li)就(jiu)是(shi)憑(ping)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)頭腦和雙(shuang)手，憑(ping)借自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)智慧和才能(neng)(neng)(neng)，憑(ping)借自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)努力(li)和奮斗，建立(li)起自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)活和事業(ye)(ye)的(de)(de)基礎。

　　（三）廣泛獲取(qu)創業經(jing)驗

　　如今(jin)，不少(shao)大學都開設了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)導課，教授創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)心理等內容，幫助大學生打好創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識的(de)基礎。大學圖書(shu)館也提供創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)導方(fang)面的(de)書(shu)籍，大學生可通過(guo)閱讀增加對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)市場的(de)認識。

　　其次，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)目(mu)前媒體報(bao)道的(de)(de)(de)熱門領域，無論是(shi)傳統媒體，如報(bao)刊、新書(shu)、廣播電視、還是(shi)網(wang)絡媒體，每(mei)天都(dou)提供大(da)量的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)和信(xin)息。一般(ban)來說，經濟類、人(ren)才類媒體是(shi)首要選擇，比較出名的(de)(de)(de)有《財富(fu)人(ren)生》、《創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)家》、《21世紀經濟報(bao)道》、《第(di)一財經》，以(yi)及“中華創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)網(wang)”、“中國創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)論壇”等專業(ye)(ye)(ye)網(wang)站。此外(wai)，各地創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)中心、大(da)學生科技園(yuan)、留學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)園(yuan)等機構的(de)(de)(de)網(wang)站，也蘊藏著豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)。通過這種途徑獲得創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識(shi)，往往針對性較強。

　　（四）注重自身(shen)能力(li)的(de)綜合(he)培養(yang)

　　大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學(xue)會(hui)(hui)認知(zhi)(zhi)，學(xue)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)事(shi)，學(xue)會(hui)(hui)共(gong)同(tong)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，學(xue)會(hui)(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)創(chuang)業。創(chuang)業涉及方(fang)(fang)(fang)方(fang)(fang)(fang)面(mian)面(mian)，需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)與不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)和事(shi)打交道，對人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求很高(gao)。從事(shi)創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)懂經營，又(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)善(shan)管(guan)(guan)理(li)，既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)協調(diao)(diao)處(chu)理(li)各方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)關系，又(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)當機(ji)立斷，臨危(wei)不亂(luan)，指揮若定，既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)言(yan)善(shan)辯，又(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)談判(pan)(pan)公(gong)關，既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)開拓創(chuang)新，又(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不怕挫(cuo)折、困難。因(yin)此，創(chuang)業能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)性很強，其中要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)管(guan)(guan)理(li)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、組(zu)織協調(diao)(diao)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、創(chuang)造能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、經營能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、語言(yan)表達能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、判(pan)(pan)斷能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、公(gong)關能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、應變(bian)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、分析問題和解(jie)決(jue)問題能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、把握機(ji)遇的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、談判(pan)(pan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、心(xin)理(li)調(diao)(diao)適能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)。而聯合(he)國教科文組(zu)織把“學(xue)會(hui)(hui)認知(zhi)(zhi)，學(xue)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)事(shi)，學(xue)會(hui)(hui)共(gong)同(tong)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，學(xue)會(hui)(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)，作為21世紀教育的(de)(de)(de)(de)(de)4個(ge)支(zhi)柱”，并把其作為開啟未來人(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)大門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)把“鑰匙(chi)”。“學(xue)會(hui)(hui)認知(zhi)(zhi)”就(jiu)(jiu)是教人(ren)(ren)(ren)(ren)掌握認知(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法，學(xue)會(hui)(hui)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法、手段，培(pei)(pei)養(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)發現問題、分析問題和解(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。“學(xue)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)事(shi)”就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)培(pei)(pei)養(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、應變(bian)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)和駕馭處(chu)理(li)復(fu)雜突發事(shi)件、危(wei)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。“學(xue)會(hui)(hui)共(gong)同(tong)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)”就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)培(pei)(pei)養(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)團結協作能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)和團隊精神，培(pei)(pei)養(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭意(yi)識(shi)和管(guan)(guan)理(li)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)。“學(xue)會(hui)(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)”就(jiu)(jiu)是要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不斷增強人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)主性、判(pan)(pan)斷力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)和個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任感，培(pei)(pei)養(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)交際能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、語言(yan)表達能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)、判(pan)(pan)斷能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)等(deng)等(deng)。因(yin)此，大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)主動樹(shu)立“學(xue)會(hui)(hui)認知(zhi)(zhi)，學(xue)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)事(shi)，學(xue)會(hui)(hui)共(gong)同(tong)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，學(xue)會(hui)(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)”的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)，提(ti)高(gao)創(chuang)業能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)，從而使(shi)自(zi)己在創(chuang)業時“走得(de)出”，“站得(de)住(zhu)”，“干得(de)好(hao)”。

　　（五）通過各種渠(qu)道(dao)積極(ji)參(can)加實踐活(huo)動，培(pei)養自己(ji)的創業能力(li)

　　實(shi)(shi)踐(jian)環節能(neng)使大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在校(xiao)期間積累(lei)(lei)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)經(jing)驗(yan)(yan)，培(pei)養創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)有效途(tu)徑(jing)。所以大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在校(xiao)期間要積極參與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)踐(jian)活(huo)(huo)動，如大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)大(da)(da)(da)賽等。其(qi)次，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)還可通過參與(yu)社團組織(zhi)活(huo)(huo)動、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)見(jian)習、職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)見(jian)習、兼職(zhi)(zhi)打工、求職(zhi)(zhi)體(ti)驗(yan)(yan)、市場和社會調(diao)查等活(huo)(huo)動來接觸社會，了解市場，并磨練自己的(de)(de)(de)(de)心志(zhi)，提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合素質。第(di)三(san)，商業(ye)(ye)(ye)活(huo)(huo)動無處不在，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)平時可多(duo)與(yu)有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)親朋好友(you)交(jiao)流(liu)，甚至還可通過Email和電(dian)話拜訪自己崇拜的(de)(de)(de)(de)商界人(ren)士，或(huo)(huo)向一(yi)(yi)些(xie)(xie)專業(ye)(ye)(ye)機構咨詢。這些(xie)(xie)“過來人(ren)”的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)之談往(wang)往(wang)比看書(shu)本的(de)(de)(de)(de)收獲更多(duo)。通過這種(zhong)人(ren)際(ji)交(jiao)往(wang)途(tu)徑(jing)獲得最直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)技(ji)巧與(yu)經(jing)驗(yan)(yan)，將使大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過程(cheng)中(zhong)受益無窮。其(qi)四，投身于真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)踐(jian)。在畢業(ye)(ye)(ye)前后進(jin)入創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)啟動階段，可以單獨或(huo)(huo)與(yu)同學(xue)(xue)(xue)(xue)輪流(liu)租賃(lin)或(huo)(huo)承包(bao)一(yi)(yi)個小店鋪，或(huo)(huo)加工、修理(li)(li)、或(huo)(huo)銷售(shou)、服務(wu)等，在真(zhen)(zhen)刀(dao)真(zhen)(zhen)槍的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)。這些(xie)(xie)活(huo)(huo)動成為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)步(bu)入社會大(da)(da)(da)課(ke)堂(tang)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步(bu)，同時大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在參與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，既為(wei)他們(men)將來開展創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)活(huo)(huo)動積累(lei)(lei)了經(jing)驗(yan)(yan)，也培(pei)養了他們(men)分析(xi)問題和解決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)、組織(zhi)協調(diao)能(neng)力(li)(li)、管(guan)理(li)(li)能(neng)力(li)(li)、應變能(neng)力(li)(li)、語言(yan)表(biao)達能(neng)力(li)(li)等，也有利于增強(qiang)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識和創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情，為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)應對(dui)挫(cuo)折，面對(dui)各(ge)種(zhong)困難(nan)的(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)準備，促(cu)進(jin)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功。

　　通(tong)過研究，我們希望能為在校大學生提供(gong)富有建設性意義的調查結果與信息，普及創(chuang)業理念，彌補大學生長期呆在校園里對社(she)會缺乏(fa)了解(jie)的不足(zu)，增(zeng)加(jia)日后大學生創(chuang)業的成功率。

　　經過一個(ge)月的(de)調查(cha)(cha)努力(li)，在電信分院(yuan)老師(shi)、團學干(gan)部(bu)等的(de)大力(li)支持下，我(wo)們小組完成(cheng)了此次調查(cha)(cha)研究。由于時間倉(cang)促、水平(ping)有限、初(chu)次撰寫，我(wo)們的(de)日常工作、調查(cha)(cha)方(fang)法、報告(gao)論文格式等也(ye)存在著諸多不足與(yu)缺陷，望評委老師(shi)能給(gei)我(wo)們提出(chu)寶貴意見(jian)，為我(wo)們日后其他工作做借(jie)鑒！

大學生自主創業計劃書2

　　企業名稱：菲凡(fan)時尚(shang)

　　創業者(zhe)姓名:王宇晨

　　日(ri)期(qi):20xx年11月15日(ri)

　　通信(xin)地址(zhi):************

　　電(dian)話:***********

　　郵(you)編(bian):*******

　　E-mail:wangyuchen@xxxcn

　　一、企業概況

　　我(wo)(wo)是(shi)一(yi)名長沙大學在(zai)校的(de)(de)(de)大學生(sheng)，經(jing)驗與資金都(dou)(dou)(dou)非(fei)常之(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)(you)限，所以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)選則(ze)走(zou)傳(chuan)統行業路線(xian)——服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業。衣(yi)(yi)、食乃生(sheng)身所需，所以(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)場(chang)前景是(shi)非(fei)常之(zhi)(zhi)大的(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)(yi)、食、住、行這(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)四大元素(su)中，人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放(fang)在(zai)首位，可(ke)見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)(dui)于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)(xing)。作為衣(yi)(yi)食住行之(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)(you)(you)(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)遍布大街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)各大商場(chang)的(de)(de)(de)高檔(dang)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)低檔(dang)地攤(tan)貨到高達數千(qian)元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)進口(kou)(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要(yao)符(fu)合潮流和消費者的(de)(de)(de)口(kou)(kou)味(wei)，都(dou)(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意(yi)(yi)掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自己(ji)生(sheng)產(chan)(chan)，所以(yi)(yi)(yi)(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面上是(shi)肯定有(you)(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)(dou)(dou)隨之(zhi)(zhi)而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿，還講(jiang)究怎(zen)么穿，穿什么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)否如意(yi)(yi);所以(yi)(yi)(yi)(yi)穿，有(you)(you)(you)(you)著(zhu)很(hen)大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)必須的(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大，競爭者，也(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi);猶如一(yi)塊奶(nai)烙上，己(ji)有(you)(you)(you)(you)了(le)無(wu)數的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)(dou)在(zai)啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)。究竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)(wo)們(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及(ji)生(sheng)存方(fang)式;讓消費者欣(xin)賞自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，是(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)我(wo)(wo)們(men)即(ji)將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根(gen)本。只要(yao)你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)迎合了(le)大多的(de)(de)(de)消費群體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)間(jian)，你就是(shi)贏家。

　　我之所以認為(wei)(wei)選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起，除(chu)了因為(wei)(wei)市場之大，購量(liang)之強外，還有原因是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)(wei)成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適(shi)合我這樣剛(gang)涉足商(shang)業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)階(jie)層，而且自(zi)己對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)(xing)趣(qu)與事業(ye)相結(jie)合吧。

　　二、公司組(zu)織及管理

　　由(you)于是剛剛開業的(de)小(xiao)店準(zhun)備雇(gu)傭三個人，三個年(nian)輕漂亮的(de)女孩主(zhu)要負(fu)責接待顧客，有(you)經驗者優先(xian)，我可(ke)以自(zi)己負(fu)責收銀工作。根據服裝(zhuang)店的(de)收益情況適(shi)當的(de)增(zeng)減人員。

　　我(wo)是學管(guan)理(li)專業的，所以指(zhi)定一個(ge)管(guan)理(li)的制度雖(sui)與我(wo)來說并不(bu)難。

　　(一)本店(dian)的管理制度

　　為規范專賣店管(guan)理，體(ti)現(xian)本店的形象及特色，特別制定(ding)本管(guan)理制度(du)：

　　1、導(dao)購(gou)需按店規穿著導(dao)購(gou)服裝。

　　2、每天(tian)兩(liang)次(ci)大掃除，早晚各一次(ci)，營業時間內保持店里、店外干凈(jing)衛生。

　　3、每星期二(er)、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱(re)情、仔(zi)細、認真。

　　5、請節(jie)約用電，白天開(kai)(kai)(kai)室(shi)內“外孔燈(deng)”、“壁圖燈(deng)”，陰天時加開(kai)(kai)(kai)“燈(deng)光模特”。每天傍晚開(kai)(kai)(kai)“室(shi)內外孔燈(deng)”、“燈(deng)光模特”、’室(shi)外孔燈(deng)“;：至22：開(kai)(kai)(kai)“招牌射(she)燈(deng)”。請節(jie)約用水。

　　6、節約電話(hua)費，每次打電話(hua)不可超(chao)過5分鐘。每月電話(hua)費最高限額(e)1元/月，超(chao)過部分由導購共同承擔。

　　7、上班期間不得(de)接(jie)打私人電話超過五分(fen)鐘。

　　8、每天須盤點(dian)貨(huo)(huo)物，若出現貨(huo)(huo)品(pin)及促銷品(pin)缺欠，由(you)導購(gou)共同(tong)負擔，貨(huo)(huo)品(pin)按零售價賠償，導購(gou)移交貨(huo)(huo)時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由(you)導購(gou)承(cheng)擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月(yue)告知，同意后方可辭職。

　　1、工資為(wei)8/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營業(ye)額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積極(ji)性。

　　(二)行為規范、工作積(ji)分制(1分為滿分)

　　1、打掃衛生不干凈扣1分(fen)。

　　2、無禮貌用(yong)語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書寫不(bu)全扣1分。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺貨(huo)不整齊扣(kou)1分。

　　6、模(mo)特三天換一次(ci)內衣(yi)，沒執行扣(kou)1分。

　　7、高(gao)柜貨物一星期調(diao)換一次，沒執行扣1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺欠(qian)情況，假幣情況扣(kou)1分。

　　9、不節(jie)約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話(hua)扣(kou)1分。

　　1、在(zai)營業時(shi)間談(tan)論私事、嘻戲、聊天、無(wu)執行輪(lun)流(liu)休息扣(kou)1分(fen)。

　　11、待客(ke)不(bu)認真、不(bu)熱情扣1分。

　　12、每月請假次(ci)數超過3次(ci)扣(kou)1分。

　　注：6分(fen)為及(ji)格，若連續2個月(yue)不及(ji)格，則自(zi)動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本(ben)為(wei)：18-3歲(sui)(sui)，3-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　(1)18-3歲：該年(nian)齡(ling)段的消(xiao)費群體(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的最主要(yao)的群體(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費群體(ti)(ti)(ti)(ti)中服裝(zhuang)購買(mai)(mai)頻率(lv)最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)(ti)購買(mai)(mai)金額較多(duo)的群體(ti)(ti)(ti)(ti)，其(qi)中女性消(xiao)費的頻率(lv)高于男性。該群體(ti)(ti)(ti)(ti)具(ju)有(you)一定(ding)的經(jing)濟基礎(chu)，很強的.購買(mai)(mai)欲望(wang)，時(shi)尚、追求流行、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事物。

　　(2)3-45歲(sui)：該年齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)(de)(de)主要群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中購買(mai)單(dan)件服(fu)裝價(jia)值(zhi)(zhi)最高的(de)(de)(de)群體(ti)。該群體(ti)是消費(fei)群體(ti)中經濟基礎最為雄厚的(de)(de)(de)群體(ti)，購買(mai)欲望同樣(yang)較(jiao)強。但該群體(ti)大多數(shu)的(de)(de)(de)人生觀和價(jia)值(zhi)(zhi)已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有自己(ji)的(de)(de)(de)喜好，其中相當部(bu)分人已有自己(ji)喜好的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，對(dui)新品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不(bu)用考慮了。

　　從上(shang)(shang)面(mian)數據可(ke)知，18-45歲這兩個年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而(er)處于(yu)該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職業女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)象主(zhu)要(yao)定在2-35歲之(zhi)間的(de)(de)職業女(nv)性和有(you)工作的(de)(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后(hou)者(zhe)被稱為雙薪族(zu)。這一目標群(qun)體月收入(ru)約在15元(yuan)以上(shang)(shang)，無家庭經濟(ji)負擔或屬(shu)于(yu)小康生活家庭，她們多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式(shi)和搭配，自由支配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于本店的目標(biao)對象(xiang)是2-35歲年(nian)齡段的女(nv)性群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸(kua)張。價位(wei)將(jiang)定在中、低(di)檔(dang)次上，大眾(zhong)化且讓(rang)顧客有“物超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相(xiang)比之下(xia)，新開業(ye)的(de)(de)我們(men)(men)有很(hen)多(duo)優勢(shi)。第一，我們(men)(men)沒有大(da)量(liang)的(de)(de)庫存(cun)，可以有足(zu)夠(gou)的(de)(de)空間擺(bai)放(fang)一些(xie)新款(kuan)服裝。我們(men)(men)拿(na)貨要秉著(zhu)“多(duo)款(kuan)少(shao)量(liang)”的(de)(de)原則，多(duo)拿(na)幾個款(kuan)，每個款(kuan)少(shao)拿(na)一點，看顧客的(de)(de)反應(ying)再補貨。第二，我們(men)(men)還很(hen)年輕(qing)，有足(zu)夠(gou)的(de)(de)激情(qing)和(he)創(chuang)業(ye)的(de)(de)熱情(qing)。也就是(shi)說(shuo)我們(men)(men)的(de)(de)服務態(tai)度和(he)其他家相(xiang)比會(hui)是(shi)一流的(de)(de)。第三，對于剛開業(ye)的(de)(de)我們(men)(men)，首(shou)要的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不是(shi)賺錢(qian)，而(er)是(shi)拉回頭客，用優質的(de)(de)服務態(tai)度和(he)新穎的(de)(de)款(kuan)式留住(zhu)更(geng)多(duo)的(de)(de)新老顧客。

　　當然我(wo)們(men)(men)的劣勢也很(hen)(hen)多。第一，我(wo)們(men)(men)沒有(you)足夠的資金，不能滿(man)足高檔消(xiao)費者(zhe)的需要(yao)。第二(er)，我(wo)們(men)(men)沒有(you)豐富的開店經驗(yan)，要(yao)不斷的摸索，可能會走很(hen)(hen)多彎(wan)路。第三，我(wo)們(men)(men)沒有(you)固定的老顧客，一切(qie)要(yao)從頭開始。

　　“萬事開(kai)頭難”但是(shi)我相信，度(du)過(guo)剛(gang)開(kai)業的這段難關往后的路我們會更好(hao)走(zou)。

　　四、融資計劃

　　兵馬未(wei)動，糧草先行。錢，對(dui)于任(ren)何一(yi)個(ge)人來說(shuo)他的(de)重(zhong)(zhong)要性就不(bu)言而寓，尤其對(dui)于創(chuang)業(ye)者來說(shuo)。在創(chuang)業(ye)前期，錢是(shi)創(chuang)業(ye)的(de)基礎---資(zi)本;在創(chuang)業(ye)的(de)中期，錢是(shi)創(chuang)業(ye)的(de)血管----流動資(zi)產;在創(chuang)業(ye)后，錢則是(shi)主要目的(de)之(zhi)一(yi)-----利潤。對(dui)于一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)來說(shuo)，無論是(shi)他的(de)初創(chuang)，還是(shi)他的(de)成長，乃至成功，融資(zi)都(dou)是(shi)最(zui)重(zhong)(zhong)要的(de)助(zhu)力。

　　而對于大學(xue)生(sheng)的(de)我(wo)來說，在資(zi)金(jin)(jin)方面(mian)是(shi)很貧(pin)乏的(de)。貸款沒(mei)有屬于自己的(de)車或者房屋。關朋友借(jie)，但大多數朋友也都(dou)是(shi)在校學(xue)生(sheng)，和我(wo)一樣沒(mei)優資(zi)金(jin)(jin)。所以放在我(wo)面(mian)前的(de)唯(wei)一出路是(shi)向父母借(jie)。當然借(jie)就要遵(zun)照(zhao)一定的(de)法律程序(xu)，要有借(jie)據，談好利息(xi)和期限，到期要按時(shi)償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然(ran)(ran)地(di)點并不(bu)是服裝服飾(shi)店經營成(cheng)功的唯一前提，但(dan)是鋪址的選取仍然(ran)(ran)極大限(xian)度(du)地(di)影響店鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店址的特點主(zhu)要有6個(ge)方(fang)面：

　　(1)商業活(huo)動頻繁。商業活(huo)動頻繁的地區(qu)一般(ban)指商業中心、鬧市區(qu)。

　　(2)人(ren)口密(mi)度高(gao)。在商(shang)業街(jie)、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡層和(he)社會階層的人(ren)都有(you)，對于服裝服飾(shi)款式(shi)或類型(xing)的選(xuan)擇比較容易。

　　(3)客流量(liang)大(da)。涉及地(di)理位置(zhi)和交通條件等因(yin)素。

　　(4)交通便利。一般(ban)來(lai)說，交通便利的話，客流(liu)量自然(ran)增(zeng)大。

　　(5)人(ren)流聚集或聚會較多。百(bai)貨商場(chang)、服(fu)(fu)裝商場(chang)附(fu)近的服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客(ke)流量(liang)較多，因為客(ke)人(ren)在(zai)逛(guang)完商場(chang)后會順帶到附(fu)近的街(jie)店轉一圈。

　　(6)同(tong)類(lei)店(dian)鋪聚集(ji)。經營同(tong)類(lei)商品的店(dian)鋪越(yue)多(duo)，顧(gu)客(ke)在(zai)這里進行比較和選擇的機會就越(yue)多(duo)，因此若能(neng)集(ji)中在(zai)某一(yi)地(di)段或街區則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。

　　地點的(de)選(xuan)擇(ze)對(dui)日后店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)營運好壞影響很大，所以要考慮到(dao)很多(duo)問(wen)題。比(bi)如(ru)店(dian)面(mian)(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)(mian)期(qi)限(xian)、店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好(hao)(hao)了店面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要裝(zhuang)修(xiu)了。店面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)關系(xi)到一(yi)家(jia)店的(de)經營風格，及外觀的(de)第一(yi)印(yin)象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)要與裝(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司溝(gou)通好(hao)(hao)把自己(ji)想要的(de)效果告訴他們，最好(hao)(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型(xing)的(de)店去實地觀摩(mo)，說清楚自己(ji)想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺(jue)，并請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先畫(hua)圖，包(bao)括(kuo)平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要用的(de)材(cai)質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等(deng)，都要事先注(zhu)明清楚。這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)(mian)，才會(hui)比較(jiao)貼近自己(ji)的(de)想法(fa)。否則(ze)打掉重(zhong)做就費錢(qian)費時了。

　　我要(yao)求的(de)裝潢效(xiao)果如下：

　　(1) 門口(kou)醒(xing)目的(de)(de)(de)廣(guang)告明(ming)確(que)，讓路過(guo)的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)內(nei)是(shi)賣什(shen)么東西，重要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲，當然本店(dian)剛(gang)開張，簡裝(zhuang)為(wei)宜(yi)。

　　(2) 燈(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪(pu)不夠亮(liang)(liang)膛，給人感(gan)(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球，燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)動人，但是(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不同的(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷光(guang)店鋪(pu)雖然亮(liang)(liang)堂，但是(shi)給人的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘白不夠溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯(xian)得不夠柔和，加上暖光(guang)燈(deng)能(neng)中和慘白感(gan)(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動人。

　　(3)空(kong)調(diao)在(zai)夏(xia)天必(bi)需要俱備，不(bu)然店里很難留(liu)住顧(gu)客有耐心(xin)挑選(xuan)衣服的(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)，試衣服也不(bu)會有心(xin)情(qing)的(de)。

　　(4)試衣(yi)間要足夠大，否則(ze)顧客試穿衣(yi)服時會因(yin)為擁(yong)擠而影(ying)響心情。

　　(5)穿衣鏡要購(gou)買那種照(zhao)著顯瘦的(de)鏡子，這并不是(shi)欺騙(pian)顧客，只是(shi)善意的(de)“謊言”，因為(wei)女人(ren)都愛看(kan)見自己苗條的(de)一面。

　　店面(mian)裝潢費用(yong)能(neng)省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)，盡量花(hua)小錢做大事(shi)，避免(mian)不必要的費用(yong)付(fu)出，在裝修(xiu)風格獨特(te)和省(sheng)(sheng)錢之間尋找一個好的平衡(heng)點。

　　(三)選貨及(ji)進貨

　　1、服裝小店(dian)的經(jing)營狀況如何，跟(gen)商品的定位和進(jin)貨的眼光很(hen)有關系(xi)。要做

　　好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)，除了(le)要(yao)(yao)有良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)外(wai)，最關鍵的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)。這個(ge)“懂”字包含的(de)(de)(de)內(nei)容非(fei)常多(duo)，不僅要(yao)(yao)知(zhi)道進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)地(di)點、各批發市場的(de)(de)(de)價格水(shui)平和面對(dui)的(de)(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)(yao)了(le)解小店(dian)(dian)針對(dui)客戶群(qun)的(de)(de)(de)喜好(hao)、身(shen)材特點，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙選(xuan)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)火(huo)眼(yan)金睛。(但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)這對(dui)于剛入門的(de)(de)(de)我或(huo)許有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)困難)服(fu)(fu)裝(zhuang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)、適(shi)(shi)量(liang)(liang)，簡稱“雙適(shi)(shi)”，是(shi)(shi)(shi)經商者必須把握(wo)的(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條。經營服(fu)(fu)裝(zhuang)，既要(yao)(yao)適(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)，又要(yao)(yao)適(shi)(shi)量(liang)(liang)，但(dan)(dan)兩者很(hen)難掌握(wo)“準”。所以(yi)(yi)最好(hao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批少進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)，因為(wei)是(shi)(shi)(shi)新店(dian)(dian)開張所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給顧客的(de)(de)(de)選(xuan)擇余地(di)大。品(pin)牌以(yi)(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)(yi)外(wai)貿貨(huo)(huo)為(wei)主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上(shang)(shang)轉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)(yi)后再(zai)著手落(luo)實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)盡量(liang)(liang)安排在每個(ge)星期的(de)(de)(de)三或(huo)四，這樣每個(ge)星期六店(dian)(dian)內(nei)肯定是(shi)(shi)(shi)有新品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)，但(dan)(dan)只上(shang)(shang)部份(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部份(fen)留著星期天(tian)上(shang)(shang)，如果進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季，三四天(tian)就補一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)。像“三八”“五(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶(qing)”等(deng)幾(ji)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)高(gao)潮，不要(yao)(yao)等(deng)到(dao)差(cha)不多(duo)時(shi)間時(shi)再(zai)準備貨(huo)(huo)品(pin)，提前半個(ge)月就可以(yi)(yi)先開始(shi)準備了(le)。要(yao)(yao)給自(zi)己(ji)有足(zu)夠的(de)(de)(de)安排時(shi)間。

　　2、進(jin)貨渠(qu)道：

　　沈陽五(wu)愛街(jie)服(fu)裝批發市場(chang)(chang)、長春(chun)遠東服(fu)裝批發市場(chang)(chang)、哈爾濱服(fu)裝批發市場(chang)(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠顧客(ke)，辦一(yi)(yi)些促(cu)銷活動勢(shi)不(bu)可免(mian)，促(cu)銷活動不(bu)外(wai)乎打折、贈品及抽獎(jiang)等(deng)三(san)大類型。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳(chuan)單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品關(guan)鍵要品種多，給客(ke)戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)挑選余地，這與(yu)其它品牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售。產品陳列上(shang)要突出(chu)自己(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣，褲子(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等分開陳列，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供(gong)方便，量多的(de)(de)(de)款可以(yi)用(yong)模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)。櫥窗(chuang)里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣要經(jing)常更換，這不(bu)能偷懶。

　　3、長期發展(zhan)營(ying)銷策略

　　(1)原則(ze)：每(mei)周都(dou)要有新貨上架，以中檔為(wei)主，高低(di)(di)檔為(wei)輔(高檔點綴低(di)(di)檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節(jie)作(zuo)成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制。

　　(3)服務(wu)：訓練營業員(yuan)的(de)基(ji)本(ben)利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)是否買衣服或者(zhe)買所少錢的(de)衣服都要(yao)微笑(xiao)送客(ke)讓其滿(man)意離開，常此以(yi)往才可能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度(du)，也才會有(you)回(hui)頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)求在(zai)可能實現的(de)前(qian)提(ti)下(xia)盡可能的(de)滿(man)足。

　　(4)方法：

　　①初次來店(dian)的驚喜。免費贈(zeng)送小飾物，小掛件，讓其填(tian)一份長(chang)期顧客表(做客戶數據(ju)庫(ku))

　　②增加(jia)其下次(ci)來店的可(ke)能(neng)性(xing)。傳(chuan)達每(mei)周都有新貨(huo)上架的信(xin)息 ;利用顧(gu)客數據庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使其來店領(ling)取或(huo)(huo)告知打折消息，或(huo)(huo)者免(mian)費送過(guo)季衣服(要定量(liang))或(huo)(huo)送生日禮物(wu)等(deng) 。

　　③ 滿意購(gou)物并使其盡可能(neng)介紹(shao)其他(ta)買家(jia)來店(dian)購(gou)買。

　　告(gao)知(zhi)顧(gu)客量(liang)大或(huo)(huo)團購可優惠，如(ru)：一(yi)次(ci)購滿5元(yuan)(yuan)及以上打8折等，或(huo)(huo)者個人(ren)累積消費1元(yuan)(yuan)既獲得一(yi)張8折的金卡介紹新(xin)顧(gu)客，如(ru)：每(mei)介紹一(yi)位新(xin)顧(gu)客并(bing)購滿2元(yuan)(yuan)及以上送(song)推(tui)薦(jian)人(ren)5元(yuan)(yuan)購物卷等。

　　④ 不定期打折。

　　人一(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小便宜，女(nv)孩就(jiu)更(geng)是如此了。店鋪(pu)開張大賺(zhuan)送、\本(ben)店商品(pin)八折優惠，也可以(yi)采用買一(yi)送一(yi)的策略(送的貨以(yi)滯銷貨為主(zhu)，過(guo)季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券(quan)，但是必須(xu)在一(yi)定(ding)時(shi)間(jian)內(nei)用完否則過(guo)期無(wu)效。

　　⑤一(yi)(yi)年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售價(jia)(jia)定為1-3元(yuan)，非常聚人(ren)氣(qi)。再把店內滯銷(xiao)款低價(jia)(jia)一(yi)(yi)起(qi)處理。如五(wu)一(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)，元(yuan)旦等最佳時間(jian)。

　　六、風險分析

　　做生意首先(xian)要先(xian)調整好自(zi)己的(de)心態，不(bu)要期(qi)待(dai)有暴利(li)的(de)行業，也要有失敗(bai)的(de)準備。也不(bu)要以為找(zhao)一(yi)(yi)家店面，進一(yi)(yi)批貨就(jiu)能每(mei)天在哪里數錢(qian)，有些人他真的(de)很努力但(dan)也不(bu)一(yi)(yi)定(ding)能賺(zhuan)到錢(qian)，因(yin)為市場竟爭太激烈了(le)。所以我們(men)為了(le)避免風險的(de)辦法：

　　一(yi)是(shi)(shi)提高有(you)(you)效產(chan)(chan)品存(cun)貨率。要(yao)(yao)(yao)(yao)知(zhi)道服(fu)裝生意要(yao)(yao)(yao)(yao)賺錢，最重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)好賣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要(yao)(yao)(yao)(yao)能跟上(shang)，滯銷(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要(yao)(yao)(yao)(yao)能快(kuai)速處理掉。前者是(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵，后者是(shi)(shi)失敗的(de)(de)(de)起因(yin)。很(hen)多店員喜(xi)歡賣暢銷(xiao)的(de)(de)(de)款式，因(yin)而，每(mei)年最好賣的(de)(de)(de)款式，往(wang)往(wang)一(yi)定(ding)被穿(chuan)在模(mo)特身上(shang)的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)，這種款式也是(shi)(shi)斷號(hao)最快(kuai)的(de)(de)(de)。當(dang)很(hen)多顧客興沖沖前來選購，卻發(fa)現沒有(you)(you)自己的(de)(de)(de)號(hao)碼(ma)時，企業已經喪失了(le)贏利(li)的(de)(de)(de)機會。因(yin)此(ci)，現代營銷(xiao)更強(qiang)調的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)每(mei)個專柜(ju)庫存(cun)的(de)(de)(de)絕(jue)對值(zhi)，而是(shi)(shi)更強(qiang)調庫存(cun)的(de)(de)(de)有(you)(you)效性。

　　二是資(zi)(zi)(zi)金循(xun)環順暢。零(ling)售(shou)企業資(zi)(zi)(zi)金周(zhou)轉一般比較(jiao)慢，很(hen)多(duo)經(jing)營者習慣按每3個月來計(ji)算(suan)一次大(da)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金循(xun)環。其(qi)實(shi)，做(zuo)服(fu)裝(zhuang)和做(zuo)銀行有相(xiang)似的(de)(de)(de)地方。精(jing)明(ming)的(de)(de)(de)品牌商，會在(zai)一次大(da)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金循(xun)環中，拆分出很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金循(xun)環。比如(ru)：暢銷款(kuan)式的(de)(de)(de)快速(su)追(zhui)單、一些臨(lin)時搭配性產品的(de)(de)(de)現貨(huo)采購等，都導致了資(zi)(zi)(zi)金使用效率的(de)(de)(de)加大(da)。

　　三是縮(suo)短柜貨品銷售周期。在(zai)很多行(xing)業中，價格與時間有(you)非常大的關系。據調查(cha)，電腦產品每天(tian)的貶值(zhi)(zhi)率(lv)在(zai).1%左右(you)，而(er)服裝行(xing)業則(ze)更高，可(ke)以達(da)到.7%。也(ye)就是說，每提(ti)前(qian)1天(tian)賣出產品，則(ze)該產品的價值(zhi)(zhi)就少貶值(zhi)(zhi)7%，而(er)毛利率(lv)增加則(ze)可(ke)達(da)13%左右(you)。

大學生自主創業計劃書3

　　項目名稱：

　　節能(neng)產品高校推廣

　　團隊名稱：

　　推廣聯盟

　　項目簡述：

　　目前，環(huan)保(bao)的(de)這(zhe)一觀念(nian)已深入人心，人們(men)的(de)環(huan)保(bao)觀念(nian)也是日益(yi)增強。根據(ju)我們(men)對部(bu)分(fen)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)問卷(juan)調(diao)查，大(da)部(bu)分(fen)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)都很愿(yuan)意使用低碳(tan)、節(jie)能(neng)、環(huan)保(bao)產(chan)品(pin)。大(da)家以(yi)前買東(dong)西也是更多(duo)地(di)(di)注(zhu)重品(pin)牌，而現在則更多(duo)地(di)(di)關注(zhu)這(zhe)些(xie)品(pin)牌是否真正(zheng)達到了環(huan)保(bao)的(de)基(ji)本(ben)要求(qiu)。

　　現(xian)在(zai)(zai)(zai)已(yi)經有(you)很(hen)多(duo)廣告公司，但還缺(que)少(shao)針對在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)有(you)關(guan)環(huan)(huan)保(bao)產品(pin)(pin)系列的(de)廣告機構；現(xian)在(zai)(zai)(zai)已(yi)經有(you)很(hen)多(duo)環(huan)(huan)保(bao)產品(pin)(pin)銷售公司，但還缺(que)少(shao)針對在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)環(huan)(huan)保(bao)產品(pin)(pin)銷售店鋪；現(xian)在(zai)(zai)(zai)已(yi)經有(you)很(hen)多(duo)廢(fei)棄品(pin)(pin)回收(shou)利(li)用公司，但還缺(que)少(shao)真正由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)為主體的(de)對各種廢(fei)棄品(pin)(pin)進行分類收(shou)集的(de)緊(jin)密(mi)網絡。

　　而我(wo)們的(de)項目，將(jiang)環保產(chan)品推廣(guang)與銷售(shou)、廢棄物(wu)回(hui)收利用、愛(ai)心助(zhu)學等(deng)公益(yi)目標(biao)結合一體，填補了(le)以上列舉的(de)所有(you)市場空(kong)缺。我(wo)們不直接參與節能(neng)環保產(chan)品的(de)開發生(sheng)產(chan)，但我(wo)們幫助(zhu)節能(neng)環保產(chan)品的(de)宣傳與銷售(shou)，我(wo)們將(jiang)間(jian)接促進節能(neng)環保產(chan)品的(de)開發與生(sheng)產(chan)。

　　項目目標：

　　我們的策劃，真正(zheng)實現了公益效(xiao)益、社(she)會效(xiao)益、經濟效(xiao)益的良好結合。其目標(biao)與意義(yi)在于：

　　1、在大學(xue)生中宣(xuan)傳“環保是一種時(shi)(shi)尚(shang)(shang)”的理(li)念(nian)。“時(shi)(shi)尚(shang)(shang)，就是時(shi)(shi)髦又高尚(shang)(shang)，”使低碳、節能、環保的觀念(nian)更(geng)加深(shen)入人心。

　　2、幫助企業開發的(de)節能(neng)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)產品(pin)在大學的(de).銷售，擴(kuo)大其市場份(fen)額；既使節能(neng)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)產品(pin)得以推廣，又反過來催(cui)促企業廠家生(sheng)產更(geng)多節能(neng)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)產品(pin)。

　　3、滿足在校大學生對環保日用(yong)品的需(xu)求。

　　4、減少廢(fei)(fei)紙廢(fei)(fei)報(bao)、廢(fei)(fei)飲料瓶、廢(fei)(fei)塑料袋(dai)對大學(xue)校園的(de)環境污染(ran)，幫助廢(fei)(fei)棄物實現最大效益的(de)回收利用。

　　5、將所(suo)有盈利捐助給(gei)貧困山區的孩(hai)子們，我們的計劃，一端連(lian)接(jie)的是(shi)(shi)(shi)節能環(huan)保(bao)，一端連(lian)接(jie)的是(shi)(shi)(shi)愛心助學，是(shi)(shi)(shi)真正的十足的公益創業。

　　項目計劃：

　　本(ben)策劃分為三(san)大(da)部分：

　　1、幫助企業生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)低碳、節能(neng)、環保產(chan)品在大(da)學(xue)里進(jin)行廣(guang)(guang)泛推(tui)廣(guang)(guang)。推(tui)廣(guang)(guang)方(fang)式分(fen)為(wei)網絡推(tui)廣(guang)(guang)（博客、網站、貼吧、校(xiao)園BBS、QQ群、人人網公共主頁）和現實推(tui)廣(guang)(guang)（與(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)會、環保社團聯系，采(cai)用傳(chuan)單(dan)、廣(guang)(guang)告、會議等宣傳(chuan)方(fang)式），向(xiang)生(sheng)(sheng)產(chan)廠家收取(qu)相對低額的(de)(de)廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)費(fei)用。

　　2、在校園開辦專(zhuan)業的(de)“節(jie)能環(huan)(huan)保(bao)(bao)日用(yong)品(pin)店(dian)鋪”。環(huan)(huan)保(bao)(bao)日用(yong)品(pin)涉及衣食(shi)住行各(ge)個方面，比(bi)如：節(jie)能臺燈(deng)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)紙(zhi)張作業本、再生紙(zhi)制品(pin)、低泡無磷洗衣粉、竹纖維(wei)的(de)毛(mao)巾睡衣、茶葉枕頭、棉(mian)質(zhi)衣服、手帕（取(qu)(qu)代手巾紙(zhi)）、發條鬧(nao)鐘(zhong)（取(qu)(qu)代電子鬧(nao)鐘(zhong)）、充電電池（取(qu)(qu)代干(gan)電池）、袋裝牛(niu)奶(nai)（取(qu)(qu)代盒裝牛(niu)奶(nai)）……為了吸(xi)引顧(gu)客(ke)，我們(men)會嚴把進貨關，保(bao)(bao)證(zheng)進貨的(de)質(zhi)量與價格；給(gei)顧(gu)客(ke)發放會員卡，根據(ju)積分給(gei)予(yu)不同的(de)優惠待遇；為會員免(mian)費(fei)發放環(huan)(huan)保(bao)(bao)購物袋；開辟一個專(zhuan)區，收集展(zhan)覽變(bian)廢為寶的(de)垃(la)圾工藝品(pin)；適時舉辦環(huan)(huan)保(bao)(bao)知識競(jing)賽，送(song)優勝者以獎勵。

　　3.給(gei)(gei)學(xue)生宿舍每(mei)個樓層擺(bai)放三(san)個桶簍，分別收(shou)(shou)集廢(fei)紙廢(fei)報(bao)、廢(fei)飲(yin)料瓶、廢(fei)塑料袋，由(you)工(gong)作人(ren)員定(ding)期整理(li)，集中販賣給(gei)(gei)可(ke)信(xin)賴的回收(shou)(shou)與再加工(gong)廠家(jia)。

　　這三個計劃(hua)(hua)有(you)機聯(lian)系，連結一體：不僅每(mei)一個計劃(hua)(hua)都(dou)宣傳(chuan)了環(huan)保理念(nian)、又(you)都(dou)有(you)一定盈利，而且(qie)三個計劃(hua)(hua)之間相互促(cu)進(jin)與補充，實(shi)現計劃(hua)(hua)之間的有(you)機良性促(cu)進(jin)。

大學生自主創業計劃書4

　　項目概述

　　(一)項目(mu)策劃的背景

　　牙膏品牌(pai)背景介紹

　　(二)項目概念與獨(du)特優勢

　　**牙膏的獨特之處(chu),包(bao)括主要成分(fen)及作用；與其它同(tong)類產品區別；包(bao)裝等。

　　(三)項目成(cheng)功的關鍵(jian)要素

　　**牙(ya)膏要推廣成功(gong),其關鍵的(de)問題是:

　　強化口(kou)感(gan)的(de)獨特性,并(bing)努力為消費者所認(ren)可;

　　引導一種新型的牙齒保(bao)健觀念,提(ti)升(sheng)產品的附加值;

　　銷售網絡是否(fou)有(you)足夠的輻射力。

　　(四)項目(mu)成功的保證條件

　　**企業關心大眾健康(kang),對(dui)牙齒保(bao)健有豐富(fu)的(de)經驗，對(dui)消費者無疑具有較強的(de)誘(you)惑(huo)力。

　　隨著中(zhong)國人均消費水平的(de)提高,以及牙(ya)(ya)(ya)膏市場競爭(zheng)的(de)加劇(ju),許多牙(ya)(ya)(ya)膏廠也紛(fen)紛(fen)進行技術(shu)改造，開(kai)拓新產品(pin)，增進牙(ya)(ya)(ya)膏的(de)更新換代。在這種情況下,**牙(ya)(ya)(ya)膏首選(xuan)北(bei)京、上海、廣州(zhou)等市場為突破點,確定了**是促(cu)進社交生(sheng)活的(de)高品(pin)質牙(ya)(ya)(ya)膏的(de)觀(guan)念，以“健康自信,讓牙(ya)(ya)(ya)齒為您增色”作(zuo)為推廣口號(hao)，展(zhan)開(kai)全(quan)面的(de)市場推廣策劃。

　　(五)項(xiang)目實施目標

　　首先要增強(qiang)**牙膏的(de)知(zhi)名(ming)度(du)。作為(wei)一種新產品(pin)發(fa)售，先在北(bei)京、上海、廣(guang)州市(shi)場上取得經驗，然(ran)后再推(tui)廣(guang)全國。

　　近期目標(biao):投入北京、上(shang)海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月(yue))

　　中(zhong)期(qi)目(mu)標:取得(de)北京、上海(hai)、廣州市場20%以(yi)上的份額(e)，并逐步向東部大中(zhong)城市推(tui)廣(1—2年)

　　長期目標(biao):取得全國市場20%以上的'份額。

　　市場分析

　　一(yi)、市場(chang)環境(jing)分析

　　（一）綜合環境分析

　　中國(guo)是牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)生產和(he)消(xiao)費的(de)大(da)國(guo)，20xx年全國(guo)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)總(zong)產量(liang)達50億多支(zhi)，人(ren)均消(xiao)費量(liang)5支(zhi)，是世界上最龐大(da)的(de)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)市場。隨著人(ren)民物(wu)質文(wen)化(hua)生活水平的(de)提高(gao)，人(ren)們將(jiang)越來越重視牙(ya)(ya)齒健康(kang)和(he)個人(ren)清潔衛(wei)生，因此(ci)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)的(de)市場容量(liang)還將(jiang)擴大(da)。

　　雖(sui)然目前牙膏市(shi)場競爭激烈，但(dan)是仍(reng)然存在著(zhu)相當巨大的(de)潛在市(shi)場。現在中(zhong)國人均牙膏年消(xiao)費(fei)量為(wei)(wei)5支，200克左右，北京市(shi)為(wei)(wei)6支，但(dan)都與發達國家人均500克的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平相距甚遠。

　　其(qi)(qi)原因(yin)主要(yao)是刷牙(ya)(ya)(ya)率不高。中國政府提出刷牙(ya)(ya)(ya)率在20xx年達到城市85%，農(nong)村50%的(de)目(mu)標，說明現(xian)有(you)(you)的(de)刷牙(ya)(ya)(ya)率比這個(ge)目(mu)標還低得多，所(suo)以這其(qi)(qi)中有(you)(you)一個(ge)很大的(de)潛在市場；另一面(mian)，北京(jing)市有(you)(you)24.4%的(de)人每天只刷一次(ci)牙(ya)(ya)(ya)，其(qi)(qi)刷牙(ya)(ya)(ya)的(de)頻率還有(you)(you)待提高。

　　從(cong)1991年(nian)開始(shi),中國(guo)政(zheng)府規定每(mei)年(nian)9月1日為“全(quan)國(guo)刷(shua)牙(ya)日”，倡(chang)導普及刷(shua)牙(ya)和增(zeng)(zeng)進牙(ya)齒衛(wei)生，并在(zai)(zai)中小學(xue)生中推廣普及刷(shua)牙(ya)教(jiao)育，特別是提倡(chang)兒童(tong)從(cong)3歲起開始(shi)刷(shua)牙(ya)，這(zhe)必然會增(zeng)(zeng)加(jia)牙(ya)膏的需求量。它(ta)立足于未來(lai)，對未來(lai)的市(shi)(shi)場(chang)結構(gou)有(you)很大影響。所以(yi)中國(guo)牙(ya)膏的潛在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)是廣泛而全(quan)面的，即使(shi)按政(zheng)府的保守(shou)估計以(yi)每(mei)年(nian)7%的速度增(zeng)(zeng)長，也將(jiang)形成(cheng)一個巨大的市(shi)(shi)場(chang)。

　　（二）競(jing)爭環(huan)境分析(xi)

　　國內主要牙膏品牌的(de)市(shi)場占有率(lv)

　　品牌產地(di)類型價格包裝占(zhan)有(you)率%

　　中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4

　　黑妹廣州香(xiang)型(xing)1.00/638、3.00/150g鋁管8.9

　　目前，中國一共有二十幾個品(pin)牌(pai)的(de)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面(mian)針(zhen)，冷酸靈(ling)，美加凈，小白兔等。另外市(shi)場上(shang)還有少量進口(kou)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)，如黑人，高露潔等。上(shang)海(hai)是(shi)我國最(zui)大(da)也是(shi)歷史最(zui)悠久的(de)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)生產(chan)基(ji)地，上(shang)海(hai)產(chan)中華，白玉等老牌(pai)號產(chan)品(pin)已經(jing)擁有了(le)相當巨大(da)而穩定的(de)消費者(zhe)。但是(shi)，近年來廣(guang)州(zhou)、柳州(zhou)、杭州(zhou)、青島等城市(shi)的(de)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)業異軍(jun)突起，奮起直(zhi)追，開創了(le)自己(ji)的(de)名(ming)牌(pai)，形(xing)成同上(shang)海(hai)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)共享市(shi)場的(de)局面(mian)。

　　牙膏品類的劃分

　　隨著(zhu)中(zhong)國(guo)人(ren)均消(xiao)費水(shui)平的(de)(de)提高以及牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)加劇(ju)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)越(yue)來越(yue)走向專門(men)化，細分(fen)化。牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)生產已初步形成格局，可大致劃分(fen)為三大塊:一類是各(ge)種潔齒爽(shuang)口型的(de)(de)香型牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)(如中(zhong)華，黑妹(mei));一類是與防治牙(ya)(ya)病(bing)相結合(he)的(de)(de)各(ge)類藥(yao)物牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)，特別是發揮古代(dai)醫學知識的(de)(de)各(ge)類中(zhong)藥(yao)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)。由于牙(ya)(ya)病(bing)在我國(guo)的(de)(de)普(pu)遍性，人(ren)們對藥(yao)物牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)心(xin)理接受(shou)力越(yue)來越(yue)強.這類牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)主(zhu)要有兩面(mian)針(zhen)，上海(hai)防酸等；—類專供兒童使(shi)用的(de)(de)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)，如小白(bai)兔兒童牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)(gao)。

大學生自主創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　項目名稱：

　　經營范圍：

　　項目負責人：

　　員工人數：

　　項目投資：

　　場地選擇：

　　項目概述：

　　二、市場分析

　　1、市場(chang)需求分析(xi)

　　隨著社(she)會進(jin)步和人(ren)民生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)日益提高，人(ren)們的(de)生(sheng)活(huo)水準產生(sheng)了不斷(duan)變化(hua)，特別是吃(chi)食方面，普遍追(zhui)求無公害和土味、野味，鄧二哥生(sheng)態土雞養殖場正是迎合人(ren)們對“土”字的(de)要求，利(li)用優質雞苗，在環(huan)境優美，無污(wu)染(ran)的(de)大(da)自然放養，在高山(shan)林間可食天然蟲(chong)草，蚱蜢、蚯蚓等(deng)，又以(yi)補飼玉(yu)米、稻谷、地瓜(gua)、糠麩等(deng)雜(za)糧為(wei)主要飼料，運動充足(zu)，高山(shan)放養時(shi)間為(wei)5個月以(yi)上。所以(yi)，其雞體(ti)緊湊(cou)，羽毛光亮(liang)，眼大(da)有神(shen)，皮簿骨細，肌肉豐滿(man)結(jie)實，脂肪沉積適(shi)度(du)，酮體(ti)漂亮(liang)，肌

　　肉中(zhong)氨(an)基酸含量高，而(er)且品質細嫩、口(kou)感好(hao)，味道(dao)鮮(xian)美，風味獨特，深(shen)受(shou)消費者(zhe)的喜愛。同時，由于(yu)土雞(ji)和(he)(he)土雞(ji)蛋營養豐富，是少(shao)年(nian)兒童發育和(he)(he)老年(nian)病后恢(hui)復的進(jin)補品，有(you)著與圈套養雞(ji)所不(bu)能具備的.特點(dian)，因此，該產品在市(shi)場上供(gong)不(bu)應求，有(you)著良好(hao)的發展前(qian)景(jing)。

　　2、市場競爭與效益(yi)分(fen)析

　　經濟(ji)效益分析：年飼養1.2萬只(zhi)土(tu)雞(ji)，需雞(ji)苗、飼料、防疫費等(deng)生(sheng)產成本25.5萬元(yuan)，其產出土(tu)雞(ji)收入為(wei)36萬元(yuan)，除(chu)去成本，獲利10.5萬元(yuan)。因此(ci)，具有較好的經濟(ji)效益。

　　社(she)會效益分析：高山無公(gong)害(hai)食(shi)品是當今社(she)會人們在吃食(shi)方(fang)面所(suo)想往的，高山放(fang)養(yang)土雞(ji)正是迎合了(le)社(she)會的需要，滿足人們的需要，對增強全社(she)會體質有著(zhu)積極的作用。同時，林(lin)間放(fang)養(yang)土雞(ji)有利于(yu)疏松(song)林(lin)地和林(lin)木生(sheng)長，因此，建規模土雞(ji)放(fang)養(yang)具有一(yi)定的社(she)會效益。

　　生態效益分(fen)析：林地(di)放(fang)養土雞有(you)利(li)肥沃林地(di)，吃食害蟲(chong)，具有(you)保護生態環境的作用。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年(nian)之內，將(jiang)養(yang)雞(ji)場辦成養(yang)雞(ji)企(qi)業。養(yang)雞(ji)企(qi)業包括5個養(yang)雞(ji)場，實現(xian)輪換放養(yang)模(mo)(mo)式(shi)，進行批(pi)量(liang)銷售(shou)。另外，組建(jian)與參加養(yang)雞(ji)合作社，綜合養(yang)雞(ji)戶(hu)的力量(liang)，建(jian)立品牌，提高聲譽，實現(xian)現(xian)代化企(qi)業管理模(mo)(mo)式(shi)。

　　2、遠期計劃

　　在(zai)三年(nian)之內，建立土(tu)雞，果(guo)園(yuan)，林(lin)地以(yi)及其他(ta)家禽(qin)多樣化綜合發(fa)展模式。養殖企(qi)業(ye)將(jiang)承包荒(huang)山，林(lin)地，池塘，利用土(tu)雞糞便發(fa)展果(guo)園(yuan)，經濟林(lin)木(mu)與魚類養殖。另外，本企(qi)業(ye)將(jiang)進行土(tu)雞產品深加工，如速(su)凍

　　土雞，土雞餐(can)館等(deng)，增大產品的附(fu)加值，提高經濟效益(yi)，最(zui)終(zhong)成為立體(ti)的生態(tai)的多樣化的綜(zong)合(he)養(yang)殖企業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　雇員4人，飼養員3名(ming)，每人月(yue)薪600元(yuan)(yuan)，采(cai)購員與銷售員1名(ming)，月(yue)薪1000元(yuan)(yuan)，共計33600元(yuan)(yuan)。

　　2、投資預算

　　說(shuo)明：投資預算(suan)按一年的(de)時間(jian)計算(suan)。

　　（1）場地建設(she)費：5000元

　　（2）育雛室2間：4000元

　　（3）農用車一(yi)輛：43000元(yuan)

　　（4）按年飼養土雞1.2萬(wan)只計算：雞苗36000元(yuan)，疫(yi)苗藥品12000元(yuan)，玉米，糠麩等飼料20萬(wan)，水電煤費2000元(yuan)

　　（5）網子(zi)，料罐，油費等其他(ta)雜費3000元

　　綜所上述，一年(nian)的投入(ru)資(zi)金需要(yao)30.5萬。因為(wei)土雞(ji)(ji)在一年(nian)內(nei)分為(wei)4批(pi)飼(si)養，所以(yi)前(qian)期投入(ru)資(zi)金不(bu)需要(yao)30萬。按(an)雞(ji)(ji)苗，疫苗藥品(pin)，飼(si)料三種(zhong)大宗耗費(fei)(fei)計算(suan)，第一批(pi)土雞(ji)(ji)需要(yao)62000元，前(qian)期投入(ru)資(zi)金約為(wei)13萬，雞(ji)(ji)場總投入(ru)為(wei)15萬，另有2萬流動(dong)資(zi)金。（注：在市場分析中的成本不(bu)包含(han)農(nong)用(yong)車費(fei)(fei)，固定場所費(fei)(fei)用(yong)是折合計算(suan)的。）

　　3、經營成(cheng)本預算

　　年(nian)飼(si)養土(tu)雞1.2萬只(zhi)，總(zong)成本為25.5萬元，每只(zhi)土(tu)雞成本為25.5萬÷1.2萬＝21.25元

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　（1）選擇經營場(chang)地(di)的地(di)理位置是(shi)否合理；

　　（2）蛇(she)鼠等害物的侵襲；

　　（3）雞苗是否(fou)高(gao)數量存活；

　　（4）疾病的防治是否到位；

　　（5）銷路是否暢通；

　　（6）飼料(liao)等物(wu)品的價格是(shi)否(fou)低廉，實際投資(zi)是(shi)否(fou)超(chao)出預算；

　　（7）管理制度是否完善。

　　2、控制辦法