大(da)學(xue)生(sheng)自主創業(ye)策(ce)劃書

　　轉(zhuan)眼間(jian)一段時間(jian)的(de)(de)工作告一段落了，我(wo)們(men)又將迎來新(xin)的(de)(de)希望(wang)，新(xin)的(de)(de)工作內(nei)容和目(mu)標，這時候十分有必須要寫一份(fen)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)了。策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)怎么(me)寫才合(he)適呢？下面是小編幫(bang)大家整理的(de)(de)大學(xue)生自主(zhu)創(chuang)業策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)，僅供(gong)參考，大家一起來看看吧。

大學生自主創業策劃書1

　　一、活動主題：自強不息 自主創業

　　二、活動目的：

　　通過(guo)舉辦大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一條街，努力(li)拓展大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)視野，增強大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)識(shi)和風險(xian)意(yi)識(shi)，為我校大(da)(da)學生(sheng)(sheng)打造一個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實踐(jian)成長平臺，提升大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)綜合素質及(ji)能力(li)，營造校園創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區：20xx年(nian)4月16日下午（周六）——20xx年(nian)4月17日（周日）

　　（2）雁山校(xiao)區：20xx年(nian)4月22日(ri)(ri)（周五）——20xx年(nian)4月24日(ri)(ri)（周日(ri)(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校(xiao)區：圖書館—大學書店校(xiao)園(yuan)主(zhu)干道

　　（2）雁山校(xiao)區(qu)：校(xiao)園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大(da)學生(sheng)創業街：

　　（1）分別于(yu)育才、雁山校(xiao)區設立50—60個(ge)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)攤(tan)位(wei)，鼓(gu)勵廣大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在活動中擁有自(zi)主(zhu)攤(tan)位(wei)，自(zi)主(zhu)經營商(shang)品(pin)（在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)允許范圍之內），自(zi)負盈虧。

　　（2）報(bao)名時(shi)間(jian)：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　雁山 20xx年3月16日(ri)——20xx年4月20日(ri)

　　（3）申請攤位須(xu)交納100元保證金并簽訂(ding)協議書。

　　（4）經審核通過的學生，由校(xiao)學生頒發經營許可證(zheng)，執證(zheng)營業。

　　（5）每個攤位提供兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅子、一個雨棚。

　　（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽(qian)決定，抽簽(qian)時(shi)間(jian)為4月15日(ri)下午5:00—8:00于校(xiao)學生會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分(fen)別(bie)于育才、雁山(shan)校區設立(li)10—20個商家攤位，由(you)校學生會實踐部(bu)(bu)(bu)及各(ge)學院實踐部(bu)(bu)(bu)（外聯部(bu)(bu)(bu)）組織(zhi)商家進駐校園進行展賣。

　　（2）報名時間：育(yu)才20xx年4月7日(ri)——20xx年4月15日(ri)

　　雁山20xx年(nian)3月16日(ri)——20xx年(nian)4月20日(ri)

　　（3）申請攤位須交(jiao)納100元保(bao)證金并簽訂協議書。

　　（4）經(jing)審(shen)核通(tong)過的商家，由(you)校(xiao)學生頒發(fa)經(jing)營(ying)許可證，執(zhi)證營(ying)業(ye)。

　　（5）每(mei)個(ge)攤(tan)位提(ti)供兩(liang)張桌子、兩(liang)張椅子、一個(ge)雨棚。

　　（6）商(shang)家攤(tan)位(wei)(wei)劃分好具體(ti)區(qu)域并標(biao)志(zhi)攤(tan)位(wei)(wei)號，攤(tan)位(wei)(wei)費按攤(tan)位(wei)(wei)號的不同具體(ti)商(shang)談價格(ge)。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才、雁山兩個校區劃設(she)二手(shou)市場專門區域，通過二手(shou)交易，達到(dao)資源的循環再利用(yong)，倡導同學們節約(yue)意識，樹立正確的發展觀(guan)、價值(zhi)觀(guan)。

　　（2）雁山校區(qu)由青(qing)年志愿者協會具體承(cheng)辦。

　　（3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

　　雁山20xx年(nian)3月(yue)16日——20xx年(nian)4月(yue)20日

　　（4）二手(shou)市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議(yi)每個攤位捐出10元錢作為廣西(xi)師范大學學生會(hui)“美麗音符”公益活動的公益基金

　　（5）每個攤位(wei)須(xu)交納(na)100元保證(zheng)金(jin)并簽訂協議書，保證(zheng)在(zai)二手市場區(qu)內攤位(wei)所擺設(she)及售出商(shang)(shang)品(pin)須(xu)全部(bu)是二手貨，嚴(yan)禁擺設(she)及銷(xiao)售全新商(shang)(shang)品(pin)。如發現違反(fan)規定(ding)，將沒收(shou)其保證(zheng)金(jin)。

　　（6）活(huo)動期間安排人員負(fu)責(ze)監督及秩(zhi)序維護(hu)。

　　（7）攤位的具(ju)體位置(zhi)抽簽決(jue)定，抽簽時(shi)間待定，抽簽地點為校(xiao)學(xue)生(sheng)會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日晚(wan)19:00——22:00

　　（2）活動地(di)點：育才校區圖(tu)書館前

　　雁山校區(qu)孔子廣(guang)場

　　（3）活動形式(shi)：

　　1）設置服務宣傳點：

　　a.利用展板收(shou)集同(tong)學(xue)們(men)對本(ben)次(ci)活動的看法，同(tong)時(shi)起到宣傳的目的，增加人氣(qi)。b.作為(wei)本(ben)次(ci)活動的咨詢點(dian)，為(wei)同(tong)學(xue)們(men)提(ti)供相應的服務。

　　2）“購物得卷有驚喜”：

　　a.在活(huo)動第一天期(qi)間，同(tong)學(xue)們在所有(you)的(de)創業街(jie)攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

　　b.同學們累(lei)積(ji)3張(zhang)以上卷，即(ji)可(ke)在(zai)活動(dong)第一天當晚(wan)即(ji)憑借此(ci)卷參與我們當晚(wan)的(de)趣味抽(chou)獎活動(dong)，獎品(pin)抽(chou)完為止(zhi)。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖書館(guan)前，同學們(men)手(shou)持3張以上購物券即(ji)具有參與我們(men)本次活動抽獎的資(zi)格。

　　②獎品(pin)設置多樣(yang)：

　　一等(deng)獎(jiang)：精美筆記(ji)本

　　二(er)等獎(jiang)：肥皂、簽字筆(bi)

　　三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖(tang)

　　趣(qu)味獎：整蠱(gu)、搞笑、祝福語等

　　4）活(huo)動負責人： 何靜(jing) 13647735357

　　5、“金牌商(shang)家(jia)”評比(bi)活動（育才校(xiao)區）

　　（1）活動時間：4月17日下午

　　（2）活動地點：大學生書(shu)店處(chu)的校園主(zhu)干(gan)道

　　（3）活動對(dui)(dui)象：針對(dui)(dui)所有有意愿的商家

　　（4）活動形(xing)式：

　　a.由商家(jia)自主(zhu)報名(ming)，報名(ming)費50元，活動(dong)方劃分一(yi)個特定的區域給(gei)商家(jia)進行為(wei)期半(ban)天的免費展(zhan)賣(mai)，活動(dong)方提供桌子一(yi)張

　　（已經參與商家(jia)展賣活動(dong)的商家(jia)優惠參與此項(xiang)活動(dong)）。 b.在每位(wei)參賽商家(jia)攤點處設置一個展板，供過(guo)往購物(wu)的同學們以大眾投(tou)票(piao)（貼笑臉(lian)）的方式(shi)進行投(tou)票(piao)，最終以笑臉(lian)最多的商家(jia)為(wei)本期的“金牌商家(jia)”。

　　c.為最終的獲獎商家頒(ban)發特制(zhi)的牌匾，并同意免費為其做一定的校(xiao)內宣傳。

　　(5)活(huo)動負責(ze)人：葉興強 0773-2992792

　　6、“首屆大學生創業成果匯報大賽”：

　　（1）時間：4月份

　　（2）活(huo)動對象：所有參與創業(ye)街自主創業(ye)實(shi)踐的團(tuan)隊或個(ge)人

　　（3）活(huo)動意義(yi)：在這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)業(ye)情勢尤(you)其是(shi)大(da)(da)學生就(jiu)業(ye)現狀(zhuang)(zhuang)日(ri)益嚴(yan)峻(jun)的時代(dai)，大(da)(da)學生們逐(zhu)漸開(kai)始(shi)尋在新(xin)的就(jiu)業(ye)出路，因此自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)了一(yi)(yi)種不可抵擋的趨勢。就(jiu)此現狀(zhuang)(zhuang)，我(wo)們舉辦(ban)此活(huo)動，一(yi)(yi)是(shi)為(wei)了給大(da)(da)家一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互交(jiao)流學習的機會，二(er)是(shi)為(wei)了給我(wo)校(xiao)在校(xiao)大(da)(da)學生提(ti)供一(yi)(yi)個(ge)(ge)展示(shi)自(zi)己創(chuang)(chuang)意的平臺(tai)，鼓勵大(da)(da)家大(da)(da)膽(dan)創(chuang)(chuang)新(xin)、開(kai)拓自(zi)己的思(si)維視野。

　　（4）比(bi)(bi)賽形(xing)式：本年度參(can)與創(chuang)業實踐的(de)(de)(de)所有團(tuan)(tuan)隊(dui)必(bi)須(xu)進(jin)行創(chuang)業成果的(de)(de)(de)匯報，相關(guan)(guan)方面(mian)的(de)(de)(de)老(lao)師進(jin)行成果的(de)(de)(de)評比(bi)(bi)，評選出一二(er)三等獎的(de)(de)(de)有關(guan)(guan)團(tuan)(tuan)隊(dui)在(zai)后(hou)續的(de)(de)(de)交(jiao)流會上進(jin)行各自(zi)此次創(chuang)業實踐的(de)(de)(de)展示(shi)，達到相互(hu)學(xue)習、分享的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　（5）獎狀等級和(he)數目設置：視情況而定。

　　活動進程：

　　一、上交紙質(zhi)版(ban)的(de)“創業實(shi)踐成果匯報”材料

　　截止日期(qi)：4月25日下午6:00（材(cai)料交與校學生(sheng)會辦公室）。

　　二(er)、成果評比(bi)及獲獎公示（時間待定）

　　三、獲獎團隊上交電(dian)子版的參(can)賽須知：電(dian)子版PPT材料(liao)

　　截止時(shi)間：另行(xing)通知（有關細則(ze)可于學生會辦(ban)公室咨詢(xun)），

　　四、創業(ye)交(jiao)流會暨成(cheng)果展品頒獎儀式

　　屆時會邀請相(xiang)應的(de)老(lao)師(shi)作為(wei)現場指導及回答大家的(de)提問，及對本次創業成果匯(hui)報的(de)優秀(xiu)團(tuan)隊頒發獎狀。（時間待定(ding)）

　　五、后期宣傳工作的落實

　　七、活動流程：

　　（一）活動準備：

　　1、調查分析

　　（1）問卷(juan)：3月上旬發放問卷(juan)調(diao)查表，了解和收集廣大同學對于商業(ye)街的意見和建(jian)議。

　　（2）座談會：3月上旬與各學院實踐(jian)部召開座談交流(liu)會，共同(tong)探討商(shang)業街(jie)運作(zuo)(zuo)模式(shi)和(he)具(ju)體工作(zuo)(zuo)方案。

　　2、邀請(qing)函：3月中旬(xun)向(xiang)廣大商家發放邀請(qing)函，邀請(qing)參與(yu)我校(xiao)商業街活動。

　　3、協議書：4月(yue)初擬定協議書，分別與進駐商(shang)家、創(chuang)業學生(sheng)、二手(shou)市場(chang)攤位申請學生(sheng)簽訂合作協議。

　　4、盈虧率(lv)調查表：制作調查登記表，及時登記商業街(jie)期間商家與廣大同學的盈虧率(lv)，以(yi)更好總(zong)結工作已經更好的為(wei)廣大同學創造和提供更好的服務。

　　（二）宣傳報名階段：

　　4月(yue)初分(fen)別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣(xuan)傳報(bao)名點，向廣大同(tong)(tong)學發布(bu)活(huo)動相關信(xin)息，分(fen)發報(bao)名表(biao)，并現場解答同(tong)(tong)學對于活(huo)動的疑(yi)惑。

　　（三(san)）活動現場：

　　（1）現(xian)場(chang)由校(xiao)實踐部(bu)主要(yao)負責，其他部(bu)門協助。

　　（2）安(an)排(pai)兩名同(tong)學負責音響，在(zai)活(huo)動(dong)過(guo)程放些音樂烘托氣氛，并(bing)(bing)通(tong)過(guo)音響對活(huo)動(dong)進(jin)行不定時的(de)介紹，宣(xuan)導穩定秩序，并(bing)(bing)報(bao)道一些在(zai)活(huo)動(dong)進(jin)行中發(fa)生的(de)比(bi)較有趣的(de)事情。（若有同(tong)學遺失或拾到物品，也可以通(tong)過(guo)此(ci)進(jin)行廣播）

　　（3）設置咨詢(xun)學(xue)生(sheng)會服務(wu)點，安排人員負責維持現場的(de)秩序，防止不法(fa)行為發生(sheng)；有(you)工作(zuo)人為同學(xue)們排憂解難(nan)，并保證人流(liu)通暢，讓同學(xue)們放心采購(gou)。

　　（4）現場由安排記者進行全程跟(gen)蹤拍攝，并會采訪(fang)部(bu)分(fen)同學和工(gong)作人員，為后期宣傳總結做準備。

　　（5）用餐時間(jian)安排工作人(ren)員分階(jie)段(duan)分批(pi)次的進行用餐，活(huo)動秩(zhi)序要始終維(wei)護。

　　（6）活(huo)動結束后清理(li)活(huo)動場地。

　　（四）活動總(zong)結：

　　1、將物(wu)品流向表整理分析并存檔(dang)。

　　2、各學院學生會實(shi)(shi)踐部(bu)對(dui)本院的活動進(jin)行總(zong)結，并書面（配電子檔）上交給校學生會實(shi)(shi)踐部(bu)一份，校學生會實(shi)(shi)踐部(bu)負責整(zheng)理和存(cun)檔。

　　3、校學生(sheng)會實(shi)踐部(bu)對(dui)活(huo)動資料進行整理，并舉行“大學生(sheng)創業(ye)節(jie)”成果展。

　　4、各(ge)媒體的報道宣(xuan)傳(chuan)。

　　廣西范大學學生

　　20xx年3月30日

大學生自主創業策劃書2

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)一名xxx大(da)(da)學(xue)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)，經驗與資金都(dou)非常之有限，所以(yi)我選則走傳(chuan)統行業路線——服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業。衣(yi)(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所需(xu)，所以(yi)市場(chang)(chang)前景是(shi)(shi)非常之大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行這(zhe)(zhe)人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)(yuan)(yuan)素中(zhong)，人(ren)們把"衣(yi)(yi)"放在(zai)(zai)(zai)首位,可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住行之首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高達數(shu)千元(yuan)(yuan)(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要符合潮流和消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)有人(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更(geng)不能自(zi)己生(sheng)產(chan)(chan)，所以(yi)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)肯定有需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)隨(sui)之而變，不僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意；所以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)(chang)之大(da)(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)(zai)(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自(zi)己能不能成為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋(dan)糕主要占領者(zhe)，要看我們選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位，及(ji)生(sheng)存(cun)方式；讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，是(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。只(zhi)要你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品迎合了大(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體，在(zai)(zai)(zai)一夜之間，你就是(shi)(shi)贏家。

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)(wei)選(xuan)擇服(fu)裝業便(bian)于倔起(qi)，除了因為(wei)(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強外，還有原(yuan)因是(shi)服(fu)裝行業較(jiao)為(wei)(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需要的成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟(qi)動，很適合我(wo)這樣剛涉(she)足商(shang)業的創業階層，而且自(zi)己(ji)對服(fu)裝也(ye)有點感興趣(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)與(yu)事業相(xiang)結(jie)合吧(ba)。

　　二、公司組織及管理

　　由于(yu)是剛(gang)剛(gang)開業的小店(dian)準備(bei)雇傭(yong)三個人，三個年輕漂(piao)亮(liang)的女孩(hai)主要負責接待顧(gu)客，有經驗者優先，我可(ke)以自己負責收銀工作(zuo)。根據服裝店(dian)的收益情況適當(dang)的增減人員。

　　我是學管理專業的，所以指定一(yi)個(ge)管理的制度雖與我來說并不(bu)難。

　　(一)本店的管(guan)理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管理，體現(xian)本店的(de)形象及特色，特別制定本管理制度(du)：

　　1、導(dao)購需按(an)店規穿著導(dao)購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早(zao)晚各(ge)一次，營業(ye)時間內保持店里、店外(wai)干(gan)凈(jing)衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服(fu)更換(huan)一(yi)次(ci)，每星期一(yi)高柜貨物調換(huan)一(yi)次(ci)。

　　4、待客(ke)須(xu)熱情(qing)、仔細(xi)、認真。

　　5、請(qing)節約用電，白(bai)天(tian)開室內"外(wai)孔(kong)燈(deng)"、"壁圖燈(deng)"，陰天(tian)時(shi)加開"燈(deng)光模特"。每天(tian)傍晚開"室內外(wai)孔(kong)燈(deng)"、"燈(deng)光模特"、’室外(wai)孔(kong)燈(deng)"；0：00至22：00開"招(zhao)牌射燈(deng)"。請(qing)節約用水。

　　6、節約(yue)電話費(fei)，每次(ci)打電話不可超過(guo)(guo)5分(fen)鐘。每月(yue)電話費(fei)最高限額100元(yuan)/月(yue)，超過(guo)(guo)部分(fen)由導購(gou)共同承擔(dan)。

　　7、上班(ban)期間不得接打私人(ren)電話超(chao)過五分鐘。

　　8、每天須盤(pan)點(dian)貨(huo)物，若出(chu)現貨(huo)品(pin)及促銷(xiao)品(pin)缺(que)欠，由導(dao)購(gou)共同負(fu)擔，貨(huo)品(pin)按零售(shou)價賠償(chang)，導(dao)購(gou)移(yi)交貨(huo)時需檢查金額及真假，若發現欠缺(que)及假幣，由導(dao)購(gou)承(cheng)擔。

　　9、若導購辭(ci)(ci)職，須提前一個月告知，同意后方可辭(ci)(ci)職。

　　10、工資為800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積極(ji)性(xing)。

　　(二(er))行(xing)為規范、工作積分制(10分為滿(man)分)

　　1、打掃(sao)衛生不干凈(jing)扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收(shou)銀單書寫不全(quan)扣1分(fen)。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺貨(huo)不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次(ci)，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不(bu)節約(yue)用(yong)電(dian)、用(yong)水、用(yong)電(dian)話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊(liao)天、無執(zhi)行輪流休息(xi)扣1分。

　　11、待客(ke)不認真、不熱情扣1分(fen)。

　　12、每月請(qing)假次數超過3次扣(kou)1分。

　　注：6分為及(ji)格，若(ruo)連(lian)續(xu)2個月不及(ji)格，則(ze)自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分(fen)類(lei)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)是服(fu)裝消(xiao)費的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群體(ti)，是消(xiao)費群體(ti)中服(fu)裝購買(mai)(mai)頻率最(zui)多，總體(ti)購買(mai)(mai)金額較多的(de)(de)群體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)(de)頻率高于(yu)男(nan)性(xing)。該群體(ti)具有一定的(de)(de)經濟基礎，很(hen)強(qiang)的(de)(de)購買(mai)(mai)欲望，時(shi)尚、追求(qiu)流(liu)行、個性(xing)、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　(2)30-45歲：該(gai)年齡段的消費(fei)群體(ti)(ti)是服裝消費(fei)的主要群體(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)中購(gou)買單件服裝價值(zhi)最高的群體(ti)(ti)。該(gai)群體(ti)(ti)是消費(fei)群體(ti)(ti)中經濟(ji)基礎最為雄厚(hou)的群體(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較強。但該(gai)群體(ti)(ti)大多數(shu)的人生觀和價值(zhi)已(yi)相(xiang)對成熟，因(yin)此對風(feng)格、對時尚(shang)都有自己的喜好，其中相(xiang)當部分人已(yi)有自己喜好的品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的接(jie)受程(cheng)度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以(yi)上就(jiu)不(bu)用考慮了。

　　從上面(mian)數據可知(zhi)，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費(fei)力相對較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)女性大多(duo)都是職業(ye)女性或(huo)年(nian)輕少(shao)婦，她(ta)們對于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但(dan)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過(guo)分(fen)要(yao)求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)目標(biao)對象(xiang)主要(yao)定在20-35歲之間的(de)(de)職業(ye)女性和(he)(he)有工作的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)單(dan)身(shen)貴族，后(hou)者被稱(cheng)為雙(shuang)薪族。這(zhe)一目標(biao)群(qun)體月收入(ru)約在1500元以上，無(wu)家(jia)庭經濟負(fu)擔或(huo)屬于(yu)小康生(sheng)活家(jia)庭，她(ta)們多(duo)注重(zhong)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)款式和(he)(he)搭配，自由支配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于本店的(de)(de)目標對(dui)象是20-35歲年(nian)齡段的(de)(de)女性群體，因此款式應相應斯文、時尚(shang)、新(xin)穎，不能(neng)過(guo)于前衛、夸(kua)張。價(jia)位將定在中、低檔次上，大眾(zhong)化且讓(rang)顧客有"物超所值"的(de)(de)感覺(jue)。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開業的(de)我(wo)們(men)有(you)很多(duo)優(you)勢。第(di)一，我(wo)們(men)沒有(you)大量的(de)庫存，可以有(you)足夠(gou)的(de)空間(jian)擺放(fang)一些新款(kuan)服裝。我(wo)們(men)拿(na)貨要秉著"多(duo)款(kuan)少量"的(de)原則(ze)，多(duo)拿(na)幾個款(kuan)，每個款(kuan)少拿(na)一點(dian)，看顧(gu)客(ke)的(de)反(fan)應再補貨。第(di)二(er)，我(wo)們(men)還很年(nian)輕(qing)，有(you)足夠(gou)的(de)激情(qing)和創(chuang)業的(de)熱情(qing)。也就(jiu)是說我(wo)們(men)的(de)服務態(tai)度和其他家相比會(hui)是一流的(de)。第(di)三，對于剛(gang)開業的(de)我(wo)們(men)，首要的(de)目(mu)的(de)不是賺錢，而(er)是拉回頭(tou)客(ke)，用優(you)質的(de)服務態(tai)度和新穎的(de)款(kuan)式留(liu)住更多(duo)的(de)新老顧(gu)客(ke)。

　　當然我(wo)(wo)(wo)們的(de)劣勢也很(hen)多(duo)(duo)。第(di)一，我(wo)(wo)(wo)們沒(mei)有足(zu)夠的(de)資(zi)金，不能滿足(zu)高檔消費者的(de)需要(yao)(yao)。第(di)二(er)，我(wo)(wo)(wo)們沒(mei)有豐富的(de)開(kai)店經驗(yan)，要(yao)(yao)不斷的(de)摸(mo)索，可能會(hui)走很(hen)多(duo)(duo)彎路。第(di)三，我(wo)(wo)(wo)們沒(mei)有固(gu)定的(de)老顧客，一切(qie)要(yao)(yao)從頭開(kai)始。

　　"萬事開頭難"但是我相信(xin)，度過(guo)剛(gang)開業的這段難關往后的路我們會(hui)更好走。

　　四、融資計劃

　　兵(bing)馬未動，糧(liang)草先行。錢(qian)(qian)，對于任(ren)何(he)一個(ge)人(ren)來說(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)(ta)的重要(yao)性(xing)就(jiu)不(bu)言而寓，尤其對于創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者來說(shuo)(shuo)(shuo)。在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)前期，錢(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的基礎(chu)---資本；在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的中期，錢(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的血(xue)管----流動資產；在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)后(hou)，錢(qian)(qian)則是(shi)(shi)(shi)(shi)主要(yao)目的之(zhi)一——利(li)潤。對于一個(ge)企(qi)業(ye)來說(shuo)(shuo)(shuo)，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的初創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的成長，乃至成功(gong)，融(rong)資都是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的助(zhu)力(li)。

　　而對于大(da)學生的我來說，在(zai)資(zi)金(jin)方面是(shi)(shi)很(hen)貧乏的。貸(dai)款沒(mei)有屬(shu)于自己的車或者房屋(wu)。關朋友(you)借(jie)(jie)，但(dan)大(da)多數(shu)朋友(you)也都是(shi)(shi)在(zai)校學生，和我一樣沒(mei)優資(zi)金(jin)。所以放在(zai)我面前的唯(wei)一出(chu)路(lu)是(shi)(shi)向父母借(jie)(jie)。當然借(jie)(jie)就(jiu)要(yao)遵照一定的法律(lv)程序(xu)，要(yao)有借(jie)(jie)據，談(tan)好利息和期限，到期要(yao)按時償(chang)還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖(sui)然地點并不是(shi)服裝服飾店經營成(cheng)功的唯一前提，但(dan)是(shi)鋪(pu)址的選取仍然極大限度(du)地影響店鋪(pu)生意的好壞。好店址的特點主要有(you)6個方面：

　　(1)商(shang)業活動頻繁(fan)。商(shang)業活動頻繁(fan)的地(di)區一(yi)般指(zhi)商(shang)業中心、鬧市區。

　　(2)人(ren)口(kou)密度高。在商(shang)業街(jie)、居(ju)民區附近(jin)開店，人(ren)流量大，各(ge)年齡層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的(de)人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類(lei)型的(de)選擇比(bi)較容易(yi)。

　　(3)客流量大。涉及地理(li)位(wei)置和交通條件等(deng)因素(su)。

　　(4)交(jiao)通便利。一般(ban)來說，交(jiao)通便利的話，客流量自(zi)然增大。

　　(5)人流聚集或聚會較多(duo)。百貨(huo)商(shang)場、服裝(zhuang)商(shang)場附近的服裝(zhuang)服飾客流量較多(duo)，因為客人在逛完商(shang)場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　(6)同類(lei)店(dian)鋪聚集(ji)。經營同類(lei)商品的店(dian)鋪越多，顧(gu)客在(zai)(zai)這里進行比較(jiao)和選擇的機會就(jiu)越多，因此若能集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)某(mou)一地段或(huo)街區則更能招攬顧(gu)客。

　　地點的(de)選擇(ze)對日后店(dian)面(mian)的(de)營運好壞(huai)影響很大，所以要考(kao)慮到很多問題。比如店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修(xiu)等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了(le)(le)店(dian)面，下面就要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)(le)。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到(dao)一家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第(di)一印(yin)象。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)要(yao)與裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司(si)溝通好把自(zi)己想要(yao)的(de)效果告(gao)訴他們，最(zui)好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到(dao)同(tong)類型的(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，并請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司(si)先畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側(ce)面圖(tu)(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等(deng)，都要(yao)事(shi)先注明清(qing)楚(chu)。這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面，才會比(bi)較貼近自(zi)己的(de)想法。否則打掉重做就費(fei)錢(qian)費(fei)時了(le)(le)。

　　我要(yao)求的裝潢(huang)效果如下：

　　(1)門口(kou)醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內(nei)是賣什么東西，重要的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣服掛在不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內(nei)整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象(xiang)影響(xiang)到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購買(mai)欲，當然本店(dian)剛開張，簡裝為宜。

　　(2)燈光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人感(gan)覺就是(shi)象(xiang)快倒(dao)閉的(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)燈一定要亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球，燈光(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)更動人，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈光(guang)會有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是(shi)冷光(guang)店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)(bu)夠柔和，加上暖(nuan)光(guang)燈能中(zhong)和慘(can)白(bai)感(gan)覺，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)更動人。

　　(3)空調在夏(xia)天必需要俱備(bei)，不(bu)然店里(li)很(hen)難留住顧客有(you)耐(nai)心挑(tiao)選衣服的(de)(de)，身(shen)上粘滋滋的(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)會有(you)心情的(de)(de)。

　　(4)試衣(yi)間要足夠大，否則顧客試穿衣(yi)服時會因(yin)為擁擠而影響心情(qing)。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照(zhao)著(zhu)顯瘦的鏡子，這并(bing)不(bu)是(shi)欺(qi)騙顧(gu)客，只是(shi)善意的"謊言(yan)"，因(yin)為女人都愛看見自己苗(miao)條的一面(mian)。

　　店面裝潢費用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花小錢做大事(shi)，避免(mian)不必要(yao)的費用(yong)付(fu)出，在裝修風格獨特和省(sheng)錢之間尋(xun)找(zhao)一個好的平衡點(dian)。

　　(三)選貨(huo)及進貨(huo)

　　1、服(fu)裝(zhuang)小(xiao)店的(de)經營(ying)狀況如何，跟商品(pin)的(de)定位和進貨的(de)眼(yan)光很有關(guan)系。要(yao)做

　　好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)家服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)有良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方法外(wai)，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)"懂"進貨(huo)。這個"懂"字包含的(de)(de)(de)(de)(de)內容非常(chang)多，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地點、各批(pi)發(fa)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平(ping)和面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解小店(dian)針對(dui)客戶(hu)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特(te)點，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)選貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)眼金睛(jing)。(但是(shi)這對(dui)于剛入門的(de)(de)(de)(de)(de)我或許有一(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)進貨(huo)要(yao)(yao)(yao)(yao)適銷(xiao)、適量，簡(jian)稱"雙(shuang)適"，是(shi)經(jing)商者(zhe)必須把握的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)條。經(jing)營服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，既要(yao)(yao)(yao)(yao)適銷(xiao)，又要(yao)(yao)(yao)(yao)適量，但兩者(zhe)很(hen)難掌握"準(zhun)"。所以(yi)(yi)最好(hao)第一(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)少進一(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo),因為是(shi)新(xin)店(dian)開張所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)多，給顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)選擇余地大。品(pin)牌(pai)以(yi)(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)(yi)外(wai)貿貨(huo)為主。進貨(huo)時，首先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后再著(zhu)手落實進貨(huo)。進貨(huo)盡量安排(pai)在每個星期的(de)(de)(de)(de)(de)三或四，這樣每個星期六店(dian)內肯(ken)定是(shi)有新(xin)品(pin)到貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)，但只(zhi)上部(bu)份新(xin)貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份留著(zhu)星期天(tian)(tian)上，如果進入銷(xiao)售旺(wang)季，三四天(tian)(tian)就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)。像"三八""五一(yi)(yi)(yi)(yi)""國慶"等幾個銷(xiao)售高(gao)潮(chao)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)等到差(cha)不(bu)多時間時再準(zhun)備貨(huo)品(pin)，提前半個月就可以(yi)(yi)先開始準(zhun)備了(le)。要(yao)(yao)(yao)(yao)給自己有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)安排(pai)時間。

　　2、進貨渠道：

　　沈陽五愛街服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)、長(chang)春(chun)遠東服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)、哈爾濱服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客，辦一(yi)(yi)些(xie)促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈(zeng)品及抽(chou)獎(jiang)等(deng)三大(da)類型。同(tong)時在周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多(duo)，給客戶有足夠(gou)的(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個(ge)款的(de)來銷售(shou)。產(chan)品(pin)陳列上(shang)(shang)要突(tu)出自己(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了店鋪(pu)看上(shang)(shang)去整齊(qi)外也給有目(mu)的(de)性購(gou)買的(de)客戶挑選提供方便(bian)，量多(duo)的(de)款可(ke)以(yi)用模(mo)特(te)(te)出樣，往往出樣的(de)衣(yi)服(fu)是賣(mai)得最快的(de)。櫥窗里的(de)出樣要經常(chang)更換，這(zhe)不(bu)能偷懶。

　　3、長期發展(zhan)營銷策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(高檔點綴低檔適(shi)量(liang))。

　　(2)方(fang)針：盡量把(ba)其中的每個環節作成標(biao)準化(hua)，以(yi)備日后發展連鎖，即模式復制。

　　(3)服務(wu)：訓練營業員的(de)基本利益(yi)(yi)，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)服務(wu)態(tai)度(du)(du)及(ji)服務(wu)宗旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買衣服或者買所少錢(qian)的(de)衣服都(dou)要微(wei)笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開，常此(ci)以往才可(ke)能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美(mei)益(yi)(yi)度(du)(du)，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)要求(qiu)在可(ke)能實現(xian)的(de)前(qian)提下盡可(ke)能的(de)滿足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次來店的驚(jing)喜。免費贈送(song)小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份長(chang)期顧客表(做客戶數據庫)

　　②增加(jia)其(qi)下次來店的(de)可能性。傳達每周都有(you)新貨上架的(de)信息；利(li)用顧客數據庫，以某(mou)種(zhong)借口施以小恩(en)惠，使其(qi)來店領取或告知打折(zhe)消息，或者免費送(song)過季衣服(要定量)或送(song)生日禮物等(deng)。

　　③滿(man)意購(gou)物并使其盡可能介紹其他買(mai)家來店購(gou)買(mai)。

　　告(gao)知顧(gu)客量大(da)或團購(gou)(gou)可(ke)優惠，如(ru)：一次購(gou)(gou)滿(man)500元及(ji)以上(shang)(shang)打8折(zhe)等，或者個人(ren)累積消費1000元既獲得一張8折(zhe)的金卡介(jie)紹新顧(gu)客，如(ru)：每介(jie)紹一位新顧(gu)客并購(gou)(gou)滿(man)200元及(ji)以上(shang)(shang)送推(tui)薦人(ren)50元購(gou)(gou)物卷等。

　　④不定期打折。

　　人一(yi)定(ding)程度上都喜歡(huan)貪小(xiao)便(bian)宜，女(nv)孩(hai)就更(geng)是如此了(le)。"店鋪開張大(da)賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八折優惠(hui)"，也(ye)可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略(送(song)的貨以滯銷貨為(wei)(wei)主，過(guo)季貨為(wei)(wei)輔)，或者買幾(ji)(ji)百送(song)幾(ji)(ji)百代金券，但(dan)是必(bi)須在一(yi)定(ding)時間內用完否(fou)則過(guo)期無效。

　　⑤一(yi)年(nian)中做幾(ji)次短期(qi)促銷，售價(jia)定為(wei)10-30元，非常(chang)聚人氣。再(zai)把店內滯銷款低(di)價(jia)一(yi)起處理。如五一(yi)，十一(yi)，元旦等(deng)最佳時間。

　　六、風險分析

　　做(zuo)生(sheng)意首先要(yao)先調整好自己的(de)心態，不要(yao)期待(dai)有(you)暴利的(de)行(xing)業，也(ye)要(yao)有(you)失(shi)敗(bai)的(de)準備。也(ye)不要(yao)以為(wei)找一家店面，進一批貨就能(neng)每天在哪里數錢，有(you)些(xie)人他真(zhen)的(de)很努力(li)但也(ye)不一定能(neng)賺到錢，因為(wei)市(shi)場(chang)竟爭太(tai)激烈了。所以我們為(wei)了避免風險的(de)辦法：

　　一是(shi)提(ti)高有(you)效產品(pin)存(cun)貨率。要(yao)知(zhi)道服裝生(sheng)意(yi)要(yao)賺錢，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)好賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)能(neng)跟(gen)上，滯銷的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)能(neng)快(kuai)速處理掉。前者是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，后者是(shi)失敗的(de)(de)(de)(de)(de)起因(yin)(yin)。很(hen)多(duo)店員喜(xi)歡(huan)賣(mai)暢銷的(de)(de)(de)(de)(de)款式，因(yin)(yin)而(er)，每(mei)年最好賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)款式，往往一定被穿在模(mo)特身(shen)上的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)，這種款式也是(shi)斷(duan)號(hao)最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)。當很(hen)多(duo)顧客(ke)興(xing)沖沖前來選購(gou)，卻發現(xian)沒(mei)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)號(hao)碼時，企業已經喪失了(le)贏利的(de)(de)(de)(de)(de)機會。因(yin)(yin)此(ci)，現(xian)代營銷更強調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)每(mei)個(ge)專柜庫(ku)(ku)存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)絕對值(zhi)，而(er)是(shi)更強調(diao)庫(ku)(ku)存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效性。

　　二(er)是資(zi)金(jin)(jin)循(xun)(xun)環(huan)順暢。零售企業(ye)資(zi)金(jin)(jin)周轉一(yi)般比(bi)較慢，很多經營者習慣按每3個(ge)月來(lai)計算一(yi)次大的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)循(xun)(xun)環(huan)。其實(shi)，做服(fu)裝和做銀行(xing)有相似的(de)(de)地方。精明的(de)(de)品牌商，會在一(yi)次大的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)循(xun)(xun)環(huan)中，拆分出很多小的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)循(xun)(xun)環(huan)。比(bi)如：暢銷款式(shi)的(de)(de)快速追(zhui)單、一(yi)些臨時搭配(pei)性(xing)產品的(de)(de)現(xian)貨(huo)采購等，都導致了資(zi)金(jin)(jin)使用效率的(de)(de)加大。

　　三是縮短柜貨品(pin)銷售周期。在很(hen)多行(xing)業中，價格與時間有非(fei)常大的關系。據調查，電腦產(chan)品(pin)每天的貶值(zhi)率在0.1%左右，而(er)服裝行(xing)業則(ze)更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chan)品(pin)，則(ze)該產(chan)品(pin)的價值(zhi)就少貶值(zhi)7%，而(er)毛利(li)率增加則(ze)可達13%左右。

大學生自主創業策劃書3

　　（淘寶店(dian)與(yu)實(shi)體(ti)店(dian)的聯合體(ti)經營形式(shi)加盟店(dian)）

　　一策劃背景：在日益競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的`市場經濟體制下(xia)，大學生即(ji)將畢業投入(ru)社會。

　　1（調研(yan)背景）區域(yu)：（陜(shan)郵職院）路段市場行(xing)業的多樣化以及發展勢(shi)頭(tou)的強弱程度(du)。

　　2調研目的：了解各行(xing)業發展(zhan)要求(qiu)競爭(zheng)程度，為(wei)自主創業提(ti)供依據，降低創業風險。

　　3調研(yan)對(dui)象：對(dui)校外各商業人(ren)(ren)士，服(fu)務性工作人(ren)(ren)員以(yi)及(ji)區域內具(ju)有代表(biao)行(xing)業及(ji)人(ren)(ren)員，對(dui)校內各老師，領(ling)導以(yi)及(ji)學生。

　　4調(diao)(diao)研方(fang)法：問卷調(diao)(diao)研，直接(jie)調(diao)(diao)研，電話訪談(tan)。

　　5調研區域：郵電學院外附(fu)近(jin)各(ge)商(shang)業，行(xing)(xing)業以及服(fu)務行(xing)(xing)業網點等。

　　6調研內容(rong)：各(ge)行業(ye)(ye)占總體發展比例(li)，各(ge)行業(ye)(ye)發展程度，潛力(li)水平，行業(ye)(ye)人員(yuan)分配比例(li)，新興行業(ye)(ye)比例(li)，自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功比例(li)，自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)注意(yi)相關問題等。

　　7調(diao)研方(fang)案實施：調(diao)研活動(dong)(dong)分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)前(qian)后(hou)期(qi)，前(qian)期(qi)負責(ze)校園市場(chang)(chang)的(de)采樣(yang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析（重點抽(chou)(chou)樣(yang)，隨(sui)即抽(chou)(chou)樣(yang)）占總活動(dong)(dong)（資(zi)源等分(fen)(fen)(fen)(fen)配）比例為(wei)30%，后(hou)期(qi)為(wei)校外(wai)市場(chang)(chang)調(diao)查（70%）活動(dong)(dong)期(qi)間人員分(fen)(fen)(fen)(fen)配為(wei)4組(zu)(zu)，甲組(zu)(zu)負責(ze)校內調(diao)查（人員分(fen)(fen)(fen)(fen)配占總體六(liu)(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)一），乙組(zu)(zu)負責(ze)校外(wai)市場(chang)(chang)調(diao)查（六(liu)(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)2）丙組(zu)(zu)負責(ze)信息收集，匯總，以(yi)(yi)及整各活動(dong)(dong)的(de)控制和活動(dong)(dong)期(qi)間費用預算(suan)（六(liu)(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)2）丁(ding)組(zu)(zu)負責(ze)資(zi)料的(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析，編制報告，電子檔案，PPT以(yi)(yi)供參考（六(liu)(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)一）。

　　8調研(yan)報告：收集資料匯總，編制(zhi)調研(yan)報告。

　　二環境(jing)(jing)分析：宏(hong)觀(guan)(guan)環境(jing)(jing)（外部）政治開明，法律保(bao)護合法經營，經濟可提供(gong)投資，貸款(kuan)，技術(shu)成熟，文(wen)化(hua)和專業(ye)豐(feng)富。微觀(guan)(guan)環境(jing)(jing)(內(nei)部)競爭著少，處于“藍海”范疇(chou)，經營類(lei)型屬(shu)于“加盟(meng)店(dian)”降低風(feng)險，增強加盟(meng)店(dian)市(shi)場占有(you)率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公(gong)眾對自主(zhu)創業(ye)支持。

　　三4P策略：產品主(zhu)要(yao)(yao)采取集中(zhong)配貨，降低(di)風險，減少成(cheng)本，質量保(bao)證；價格(ge)采取全國統一價，防止“串貨”；分(fen)銷渠道主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)物流公司和(he)郵(you)寄為主(zhu)，促銷，主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)網絡形式(shi)開展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎(ying)的色彩(cai)。

　　3店(dian)名，網絡店(dian)“親水人(ren)家(jia)”實(shi)體店(dian)“親親我的 寶貝(bei)”

　　4商業(ye)營業(ye)執照(zhao)等(deng)，

　　5商(shang)品上架展覽，

　　6設店長以名(ming)，服(fu)務人員(yuan)（技(ji)術操作人員(yuan)）

　　4宣傳人員3（學生兼職）。

　　7商品(pin)宣傳(chuan)及市場推廣(guang)：

　　（1）在郵校(xiao)校(xiao)QQ群，校(xiao)內網(wang)，校(xiao)貼(tie)吧，校(xiao)友網(wang)等(deng)設立(li)宣傳(chuan)本店開(kai)業喜訊。

　　（2）制作卡通人(ren)物式或手機(ji)模型(xing)的(de)傳單，進行全面宣(xuan)傳，

　　（3）通(tong)過(guo)學(xue)校廣(guang)播，社團，報紙等進行宣傳(chuan)，

　　（4）本店以加盟店的形式(shi)與(yu)咸陽電信(xin)公(gong)司合作(zuo)，經銷或代銷，提供咨詢電信(xin)，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）

　　（5）開業期間以電信名義(yi)在設立(li)橫幅，樹彩(cai)虹橋，彩(cai)球，說明合作關系和代售業務等(deng)，借(jie)勢造(zao)勢，加大宣傳，達到(dao)雙贏(ying)。

　　（6）本店網(wang)絡設(she)施與(yu)鮮網(wang)強強聯并(bing)，通過鮮網(wang)把(ba)淘(tao)寶網(wang)站設(she)為獨(du)立網(wang)站主頁(ye)并(bing)義務維護，還可增加鮮網(wang)收益，達到雙贏。

　　（7）實(shi)體店可與郵(you)校(xiao)附(fu)近(jin)零售商達成(cheng)共識，建(jian)立合作關系(xi)，防止小區域串貨(huo)，同行業或價格戰，形成(cheng)小部分(fen)的供應關系(xi)，比如零售商利用本店的渠道而(er)降低成(cheng)本支出，給予(yu)本店回扣。

　　五方(fang)案控(kong)制：前后期(qi)活動各(ge)設營銷總監(jian)一名，下(xia)設市場督(du)(du)導(dao)4名，分(fen)別控(kong)制校園市場，校外市場調研，策劃方(fang)案監(jian)督(du)(du)和(he)協(xie)調。

　　六方(fang)案預算(suan)：可預算(suan)經費＋不可預算(suan)經費=（保守數(shu)字）20萬

　　七結(jie)束：此次自主創業(ye)策(ce)(ce)劃雖屬于行業(ye)策(ce)(ce)劃，（通訊(xun)行業(ye)）但具體流程(cheng)和大致框架(jia)與以前的策(ce)(ce)劃方案有所不同，其中的不足(zu)望老(lao)師指(zhi)正。

大學生自主創業策劃書4

　　一、活動主題：我的(de)夢想，大學(xue)生創業能力大賽

　　二、活動時間：5月4日——5月23日

　　三、活動目的：

　　本次(ci)創(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力(li)(li)大賽(sai)的(de)舉辦意在(zai)通過(guo)競賽(sai)的(de)形式吸引我校有(you)志創(chuang)業(ye)青年(nian)投(tou)入其中(zhong)，展現創(chuang)業(ye)才華和能(neng)(neng)力(li)(li)，并(bing)通過(guo)對其創(chuang)業(ye)想(xiang)法的(de)評(ping)審與獎勵(li)，鼓勵(li)學(xue)生(sheng)通過(guo)對社會及(ji)市場(chang)的(de)觀察，結合自身(shen)特(te)點，策劃制定有(you)一(yi)定實際價值的(de)創(chuang)業(ye)方案(an)。在(zai)創(chuang)業(ye)設計過(guo)程中(zhong)，激(ji)發培(pei)養我校學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)新實踐(jian)能(neng)(neng)力(li)(li)、主動精(jing)神(shen)、商業(ye)精(jing)神(shen)以及(ji)市場(chang)經濟思(si)維。

　　四、活動布置：

　　主辦：校團委 學(xue)生(sheng)科協

　　承辦：商學院（待議）

　　協(xie)辦：活動贊(zan)助商家(jia)

　　五、活動形式：

　　海選： 創業知(zhi)識考(kao)核＋團隊合作能力考(kao)核 -------12月(yue)9日(ri)、10日(ri)（周(zhou)六、周(zhou)日(ri)）

　　第一輪：創業策劃方案(an)評(ping)審----------------------12月15日（周五）

　　第二輪：“非常營(ying)(ying)銷”室外營(ying)(ying)銷大賽--------------12月17日(ri)（周日(ri)）

　　第三輪： 選(xuan)手風采拉票(piao)(piao)會＋網絡人氣投票(piao)(piao)----------12月(yue)(yue)18日(ri)－12月(yue)(yue)22日(ri)（周(zhou)(zhou)一至周(zhou)(zhou)五） 創業展示及現(xian)場融資(zi)會------------------12月(yue)(yue)23日(ri)下午（周(zhou)(zhou)六）

　　六、活動具體內容:

　　（一(yi)） 前期宣傳(chuan)、大賽(sai)的組織發動（11月(yue)27日－12月(yue)8）

　　1、在全(quan)校范(fan)圍內(nei)充分作好本次大賽(sai)的宣(xuan)傳，鼓(gu)勵并發動廣(guang)大學(xue)生參加比賽(sai)。同時務必起到大賽(sai)的宣(xuan)傳造勢(shi)作用。

　　宣傳方式包括(kuo)：橫幅(fu)、展(zhan)板、傳單、手繪創意海(hai)報(bao)、彩色噴繪海(hai)報(bao)、網(wang)絡(luo)平臺(tai)。

　　具體實現：

A、在校(xiao)園醒目處懸掛宣(xuan)傳本(ben)次大賽的橫幅。南校(xiao)、本(ben)部(bu)各1條。

　　B、制(zhi)作宣傳(chuan)展板(ban)放在食(shi)堂等學(xue)生經過易(yi)關注到的地方，配合(he)橫(heng)幅為本次大賽(sai)的宣傳(chuan)。展板(ban)內容為：大賽(sai)介(jie)紹及大致流(liu)程。南校、本部各1塊。

　　C、印(yin)制大量傳單，于(yu)中午或(huo)晚上人多時散發出去并投(tou)至(zhi)各棟宿舍樓。

　　傳單內容包(bao)括：比賽各環節(jie)介紹以及海選時“創業知(zhi)識考(kao)(kao)核”的(de)考(kao)(kao)核范圍。

　　D、可手繪一(yi)定數量的創(chuang)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各(ge)處，以吸(xi)引學生眼球，凸顯本(ben)次大賽的創(chuang)新性(xing)和(he)趣味(wei)性(xing)。

　　E、制(zhi)作小型彩色噴繪，貼在南校(xiao)(xiao)及主校(xiao)(xiao)各寢室(shi)樓公告欄(lan)上。

　　F、聯系(xi)升華網等校內(nei)網站，著手在網上(shang)建立本次大賽特別(bie)活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投(tou)票等形式。

　　2、給各(ge)二級(ji)學(xue)(xue)院(yuan)下(xia)發舉辦“創業(ye)能力大賽(sai)”的通知，要(yao)(yao)求各(ge)二級(ji)學(xue)(xue)院(yuan)鼓勵本院(yuan)學(xue)(xue)生積極響應和(he)參賽(sai)；各(ge)學(xue)(xue)院(yuan)可(ke)成立專門協調小(xiao)組，在學(xue)(xue)生中做好充分的宣傳發動工(gong)作，要(yao)(yao)求其(qi)通過(guo)評選的方式推薦一定指標的學(xue)(xue)生參加比賽(sai)。

　　各學院推薦(jian)學生(sheng)不必參加海(hai)選，直接進行第(di)一輪(lun)比賽。

　　（提前兩周11月(yue)27日左右發通知）

　　（二）大賽海選

　　大賽海選過(guo)程包括“創(chuang)業知(zhi)識考(kao)核”及“團隊合作能(neng)力考(kao)核”兩項(xiang)。

　　其中(zhong)，“創業知(zhi)識考核”得分占70％，“團隊(dui)合作能力(li)考核”得分占30％。

　　1、創業知識(shi)考核：

　　時(shi)間：12月9日 周六下午

　　形式：A、在商學院(yuan)老師指導下，我們出(chu)一份關于“創業知識”的(de)考核(he)試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名(ming)個人(ren)（各院(yuan)推(tui)薦學生除(chu)外）進行(xing)限時(shi)作答(da)。

　　B、考核題目盡(jin)量制(zhi)定標(biao)準答案。在收齊所有參賽(sai)人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

　　C、創(chuang)業知(zhi)識考核占海(hai)選(xuan)總(zong)分(fen)的(de)30％。

　　2、團(tuan)隊合作能力考核(he)：

　　時間：12月10日 周日下午

　　地(di)點：立德(de)廳(ting)或立功(gong)廳(ting)

　　形式(shi)：A、現場讓每位參賽選手(shou)相互組成臨(lin)時團隊，自由(you)組合，5人(ren)一組。

　　B、安排一個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)合作類游戲或小(xiao)比賽，讓選手以(yi)團(tuan)隊(dui)(dui)為(wei)單位(wei)參加。活動時我們(men)只考查團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)表現，最終成績也(ye)以(yi)團(tuan)隊(dui)(dui)為(wei)單位(wei)給(gei)出，不考慮個(ge)人(ren)表現。

　　C、該團隊最后得(de)分(fen)即為團隊所(suo)有成員(yuan)在(zai)這一環節(jie)的(de)得(de)分(fen)。占海選總(zong)分(fen)的(de)30％。

　　將(jiang)創(chuang)業(ye)知(zhi)識考(kao)核和團隊合作能(neng)力(li)考(kao)核的得分加權相加。選出50人進(jin)入大(da)賽(sai)第一(yi)輪。

　　并且布置創業(ye)計劃(hua)書或創業(ye)策劃(hua)方案書寫任務。

　　（三）第一(yi)輪：創業(ye)策劃(hua)方案評審

　　前期安排：

　　星期(qi)日海選(xuan)(xuan)第(di)2項活動之后確定進入(ru)大(da)賽這(zhe)一(yi)輪的(de)名(ming)單(dan)。當天(tian)給(gei)所有(you)入(ru)圍選(xuan)(xuan)手布置創業策(ce)劃(hua)方案（或創業計劃(hua)書）書寫任務。策(ce)劃(hua)書以選(xuan)(xuan)手個人名(ming)義(yi)完成，在星期(qi)四之前交到科協辦(ban)公室。

　　評審會時間：12月15日 周五

　　形式：請商學院老師對進(jin)入第一輪的選手的創業策(ce)劃方案從(cong)創新(xin)性(xing)、可行性(xing)、市(shi)場潛力等方面進(jin)行評審。從(cong)中評選出(chu)30個選手進(jin)入大(da)賽第二輪。

　　（創業策劃(hua)方案(an)書(shu)寫要求(qiu)見附錄）

　　（四）第(di)二輪：“非常(chang)營銷”室外(wai)營銷比賽

　　讓選(xuan)(xuan)手在(zai)校園范圍內的(de)指(zhi)定地(di)點推銷一定數(shu)量的(de)商(shang)品，由工(gong)作人員(yuan)隨行監督并(bing)(bing)拍攝(she)DV，根據(ju)選(xuan)(xuan)手推銷商(shang)品數(shu)量評分，評選(xuan)(xuan)出前10名(ming)(ming)進入最后一輪。并(bing)(bing)選(xuan)(xuan)出前十名(ming)(ming)選(xuan)(xuan)手的(de)DV上傳至網上，供網友投票。

　　時間：12月17日(ri) 周日(ri)

　　內容：A、給進入這一輪的30個選手布置一定的營(ying)銷任(ren)務，讓其在(zai)校園內（本部或南校）指(zhi)定地(di)點，如某棟宿舍樓內，進行推(tui)銷。推(tui)銷物品(pin)可由商家(jia)贊助或由我們提(ti)供。選手必(bi)須在(zai)指(zhi)定的地(di)點內推(tui)銷。限(xian)時(shi)1個小時(shi)。

　　B、每位選(xuan)手由(you)我(wo)們安排(pai)一(yi)名工(gong)作人員隨行，監(jian)(jian)督其(qi)整個(ge)營銷(xiao)過程。工(gong)作人員只(zhi)負責DV拍攝、監(jian)(jian)督和(he)計(ji)時，不允許有任何助(zhu)其(qi)推銷(xiao)的(de)舉動，也(ye)不得提供任何提示(shi)和(he)幫助(zhu)。

　　C、根據(ju)每位選(xuan)手所(suo)推銷(xiao)產品的(de)(de)數量給出(chu)本輪比賽的(de)(de)最后成績。若選(xuan)手在規定時間內完成了全部推銷(xiao)任務則記(ji)錄其(qi)所(suo)花(hua)時間，作為評比依據(ju)。評選(xuan)出(chu)前10名進入(ru)大賽下一(yi)輪。

　　D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網(wang)上（大賽活動網(wang)頁），即(ji)日起開通網(wang)絡人氣投票板塊，可(ke)讓(rang)網(wang)友自由投票，支持(chi)喜歡的選手。

　　（選(xuan)手營(ying)銷(xiao)所得資金(jin)全部上繳(jiao)，屆(jie)時用于購置大賽獎品。并可(ke)單獨設置本(ben)輪比(bi)賽“最佳營(ying)銷(xiao)獎”等。）

　　（五）選(xuan)手人氣投票

　　本次大(da)賽選手的人氣投票(piao)環節(jie)包括：風采拉票(piao)會和網絡人氣投票(piao)。

　　其中(zhong)，投票(piao)所得(de)票(piao)數最終(zhong)將被折算成(cheng)分數，占(zhan)大賽總成(cheng)績的20%。

　　1、選(xuan)手風采拉票會

　　時間：12月18—22日(ri)（周(zhou)一至(zhi)周(zhou)五）

　　地點：本部(bu)和(he)南校食堂門前

　　形式(shi)：A、在(zai)周一(yi)至周五(wu)選擇兩天在(zai)校園內對選手進(jin)行(xing)全(quan)校性公(gong)開(kai)投(tou)票(piao)。由我們(men)負責位選手統一(yi)制作投(tou)票(piao)箱(xiang)。選手可自(zi)己制作創(chuang)意宣(xuan)傳海報(bao)，并可貼于各自(zi)展臺前。

　　B、所有10位選手同時出席“拉(la)票(piao)會”，統一站在展臺后(hou)。工作(zuo)人員(yuan)在現場發(fa)放印(yin)有選票(piao)的傳單，想投(tou)票(piao)的學生可撕下選票(piao)投(tou)入(ru)各自選手前(qian)的投(tou)票(piao)箱內。

　　C、投票(piao)會將在本部和南校各辦兩場。

　　D、最后我們統計每位選(xuan)手的(de)得票數。

　　2、網絡人氣投票

　　時間：12月18日(ri)(ri)－22日(ri)(ri)（與風采拉票(piao)會同時進行）

　　形式 ：A、在大賽活動網頁(ye)上(shang)為每(mei)位(wei)選(xuan)手建立個人風采欄(lan)，并上(shang)傳(chuan)其營銷比賽的DV剪輯，同(tong)時選(xuan)手需要在自己專欄(lan)中(zhong)發表個人簡介、創業方(fang)案、拉(la)票宣(xuan)言等。

　　B、網友(you)可自由(you)給(gei)喜歡的(de)選手投(tou)票(piao)。一(yi)個IP地(di)址只能(neng)投(tou)一(yi)次票(piao)。網上投(tou)票(piao)到12月22日晚12：00截止(zhi)。

　　C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。

　　現場風采拉票會和網上人氣投(tou)票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績的20%。

　　（六(liu)）創業展示(shi)及現(xian)場融資會

　　邀(yao)請我校MBA及校外企業家作為(wei)評(ping)委，模擬(ni)風(feng)險投資商(shang)，然后由進(jin)入大(da)賽(sai)(sai)(sai)融資會的10位選手(shou)向這些“風(feng)險投資商(shang)”以及現(xian)場(chang)所有觀眾推銷自己的創(chuang)新服(fu)務或新型產品，現(xian)場(chang)評(ping)委及“大(da)眾評(ping)審團”根據比(bi)賽(sai)(sai)(sai)規則對他(ta)們認為(wei)可行(xing)(xing)且(qie)有投資價值的產品或服(fu)務進(jin)行(xing)(xing)投資。最(zui)后綜合之前(qian)“人氣投票”環節(jie)的成(cheng)績評(ping)選出本次大(da)賽(sai)(sai)(sai)的金、銀(yin)、銅獎(jiang)(jiang)及優勝獎(jiang)(jiang)。同(tong)時可評(ping)出本次大(da)賽(sai)(sai)(sai)的“最(zui)佳創(chuang)意(yi)獎(jiang)(jiang)”，“最(zui)具人氣獎(jiang)(jiang)”等(deng)獎(jiang)(jiang)項。

　　時(shi)間：12月23日下午（周六）

　　地點：立功廳

　　內容(rong)：1、安排每(mei)位(wei)選手(shou)各自(zi)從市場、融資、運作、營銷等方面(mian)描述自(zi)己(ji)的創(chuang)業方案。每(mei)位(wei)選手(shou)給(gei)時5分(fen)鐘。

　　2、各(ge)選手(shou)(shou)自己(ji)負責找人以小品、話劇等不限的形(xing)式向現場評委和觀眾(zhong)展示自己(ji)的創業方案(an)（之前(qian)需(xu)提前(qian)通知各(ge)參(can)賽選手(shou)(shou)）。每(mei)位選手(shou)(shou)給時(shi)10分鐘(zhong)。

　　3、制作一定數量的模擬資(zi)(zi)金（由卡(ka)片(pian)代替）作為(wei)現(xian)(xian)場(chang)融資(zi)(zi)用的資(zi)(zi)金。讓現(xian)(xian)場(chang)評(ping)委和由觀眾組成(cheng)的“大(da)眾評(ping)審(shen)團”對各(ge)個選(xuan)手的創業策劃(hua)進行風險投資(zi)(zi)。“大(da)眾評(ping)審(shen)團”由工作人員從(cong)臺下觀眾中(zhong)隨(sui)機挑選(xuan)。

　　4、現場評委和“大(da)眾評審(shen)團(tuan)”各(ge)(ge)擁有(you)(you)50％的“模擬(ni)資金(jin)”。并且(qie)，所有(you)(you)“資金(jin)”平(ping)均分配給(gei)各(ge)(ge)評委及評審(shen)團(tuan)成員，他們可自由“投資”給(gei)10位選手。

　　5、最(zui)后，將每位選(xuan)手所得的總(zong)融(rong)資額折算成分數，該(gai)得分占大賽總(zong)成績的80%。最(zui)終評選(xuan)出(chu)本(ben)次大賽的金獎(jiang)、銀獎(jiang)、銅獎(jiang)和(he)優勝獎(jiang)。

　　大賽(sai)設金獎1名(ming)(ming)，銀獎2名(ming)(ming)，銅獎3名(ming)(ming)，優勝獎4名(ming)(ming)。

　　同(tong)時(shi)根據選(xuan)手的(de)綜合表現及觀眾(zhong)評價，還(huan)可評選(xuan)出大(da)賽(sai)的(de)“最(zui)佳創意獎”、“最(zui)具人氣獎”等獎項。

　　（七）大賽頒獎

　　大賽最終所有獎項可安(an)排(pai)在“科博節”閉幕晚會上由校(xiao)領(ling)導統(tong)一頒出。

大學生自主創業策劃書5

　　一、策劃背景：

　　在(zai)日(ri)益競爭(zheng)激烈的市(shi)場經濟體制下，大學生即將畢業投入社(she)會。

　　1（調(diao)研背景）區域(yu)：（陜郵(you)職院）路(lu)段市(shi)場行業的多(duo)樣化以及發展(zhan)勢頭的強弱(ruo)程度。

　　2調研(yan)目的：了解各行(xing)業(ye)發展要求(qiu)競爭程度，為自主創業(ye)提(ti)供依據，降低創業(ye)風(feng)險。

　　3調研(yan)對(dui)象：對(dui)校外各商業(ye)人士，服務性工作人員以及區(qu)域內具有代表行業(ye)及人員，對(dui)校內各老師，領導以及學生。

　　4調(diao)研(yan)方法：問卷調(diao)研(yan)，直接調(diao)研(yan)，電話訪談。

　　5調(diao)研區域：郵電(dian)學院(yuan)外附近各商業，行(xing)業以及服務行(xing)業網(wang)點等。

　　6調研內(nei)容：各行(xing)業(ye)(ye)占總體發(fa)展比例(li)，各行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展程(cheng)度，潛力水平，行(xing)業(ye)(ye)人員分(fen)配比例(li)，新興行(xing)業(ye)(ye)比例(li)，自主創(chuang)業(ye)(ye)成功比例(li)，自主創(chuang)業(ye)(ye)注(zhu)意相關問題等。

　　7調(diao)(diao)研方案(an)實施：調(diao)(diao)研活(huo)(huo)動(dong)分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)前后(hou)期(qi)，前期(qi)負責(ze)校(xiao)園市場的采樣(yang)(yang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析（重點抽樣(yang)(yang)，隨即抽樣(yang)(yang)）占總(zong)活(huo)(huo)動(dong)（資源等分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)）比例(li)為(wei)30%，后(hou)期(qi)為(wei)校(xiao)外市場調(diao)(diao)查(cha)（70%）活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間人員(yuan)分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)為(wei)4組(zu)，甲組(zu)負責(ze)校(xiao)內(nei)調(diao)(diao)查(cha)（人員(yuan)分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)占總(zong)體六分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)一），乙(yi)組(zu)負責(ze)校(xiao)外市場調(diao)(diao)查(cha)（六分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)2）丙組(zu)負責(ze)信息收集，匯(hui)總(zong)，以及整各活(huo)(huo)動(dong)的控(kong)制(zhi)和(he)活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間費用預算（六分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)2）丁組(zu)負責(ze)資料(liao)的分(fen)(fen)(fen)(fen)析，編制(zhi)報(bao)告，電子檔(dang)案(an)，ppt以供(gong)參考（六分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)一）。

　　8調研報告：收集資(zi)料匯總，編制調研報告。

　　二、環境分析：

　　宏觀環(huan)境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可(ke)提供投資，貸(dai)款，技術成熟，文(wen)化(hua)和(he)專業(ye)豐富(fu)。微觀環(huan)境(內部)競爭著少(shao)，處于“藍海”范疇(chou)，經營類(lei)型屬于“加盟(meng)(meng)店(dian)”降(jiang)低(di)風險，增強加盟(meng)(meng)店(dian)市場占有(you)率和(he)競爭力。渠道(dao)成熟而穩定，社會(hui)公(gong)眾(zhong)對自主創業(ye)支持(chi)。

　　三、4p策略：

　　產品主要(yao)采(cai)取集中配貨，降低風險，減少(shao)成(cheng)本，質量(liang)保(bao)證；價(jia)格(ge)采(cai)取全國統一價(jia)，防(fang)止“串貨”；分銷渠道(dao)主要(yao)以物流公(gong)司(si)和郵寄為主，促銷，主要(yao)以網絡形式開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業選(xuan)址(zhi)，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以(yi)(yi)新潮，流(liu)行，時(shi)尚的(de)主打色(se)(se)（黑色(se)(se)）為(wei)主，內部配(pei)以(yi)(yi)明亮新穎的(de)色(se)(se)彩。

　　3店(dian)名(ming)，網絡(luo)店(dian)“親(qin)水人家”實體(ti)店(dian)“親(qin)親(qin)我(wo)的 寶貝”

　　4商業營業執照等，

　　5商品(pin)上架展覽(lan)，

　　6設店(dian)長以名，服務(wu)人(ren)員（技術操(cao)作(zuo)人(ren)員）

　　4宣傳人員3（學生兼職(zhi)）。

　　7商品宣傳及市場推廣：

　　（1）在(zai)郵校(xiao)校(xiao)qq群(qun)，校(xiao)內(nei)網，校(xiao)貼吧，校(xiao)友(you)網等設立宣傳本(ben)店開業喜訊(xun)。

　　（2）制作卡通人物式(shi)或(huo)手機(ji)模型(xing)的(de)傳單(dan)，進行全面宣(xuan)傳，

　　（3）通過學校廣(guang)播，社團，報(bao)紙等進(jin)行(xing)宣傳，

　　（4）本店以加盟(meng)店的(de)形式與咸陽電(dian)信(xin)公司合作，經銷(xiao)或代銷(xiao)，提供(gong)咨詢(xun)電(dian)信(xin)，天翼業務(wu)，手機(ji)，繳(jiao)費，服務(wu)等(deng)。（聯(lian)姻）

　　（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球(qiu)，說(shuo)明(ming)合(he)作關系和代(dai)售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏(ying)。

　　（6）本店網(wang)絡設施(shi)與鮮(xian)(xian)網(wang)強強聯(lian)并(bing)，通(tong)過鮮(xian)(xian)網(wang)把淘寶(bao)網(wang)站(zhan)設為獨立網(wang)站(zhan)主(zhu)頁(ye)并(bing)義(yi)務維護(hu)，還(huan)可增加鮮(xian)(xian)網(wang)收益(yi)，達(da)到雙贏。

　　（7）實體店(dian)可與郵(you)校(xiao)附近零(ling)售商達成(cheng)(cheng)(cheng)共識，建立合作(zuo)關系，防止小(xiao)(xiao)區域串貨，同(tong)行業或價格戰，形成(cheng)(cheng)(cheng)小(xiao)(xiao)部分的(de)(de)供應關系，比(bi)如(ru)零(ling)售商利用本(ben)店(dian)的(de)(de)渠道(dao)而降低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)支出，給(gei)予(yu)本(ben)店(dian)回扣。

　　五、方案控制：

　　前(qian)后期活動(dong)各(ge)設營銷總監(jian)一名，下設市場(chang)督導4名，分別(bie)控制校園(yuan)市場(chang)，校外市場(chang)調研(yan)，策劃方(fang)案監(jian)督和協調。

　　六、方案預算：

　　可預算(suan)經費(fei)＋不可預算(suan)經費(fei)=（保守數字）20萬

　　七、結束：

　　此次自(zi)主(zhu)創業(ye)策劃雖屬于行業(ye)策劃，（通(tong)訊行業(ye)）但具體流程和(he)大致框架與以前的策劃方案有所不同(tong)，其中的不足望老師指正。

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