自主創業計劃
日(ri)子如(ru)同(tong)白駒過隙，又(you)迎來了一個全新的起(qi)點，讓我們對今后的工作做個計劃吧。可是(shi)到底什么樣(yang)的計劃才是(shi)適合自己的呢？下面是(shi)小編精心整理的自主(zhu)創(chuang)業計劃，歡(huan)迎大家(jia)借鑒與參考(kao)，希望對大家(jia)有所幫(bang)助。
自主創業計劃1
項目背景：
1 時下(xia)，大學(xue)生的課余(yu)時間較多(duo)，于是大部分同(tong)學(xue)便(bian)會(hui)想到(dao)找兼職(zhi)來豐富自己的課余(yu)生活，這也可以增長社(she)會(hui)經驗，但在從化由于學(xue)院(yuan)大都(dou)不(bu)在市區中心，造成了同(tong)學(xue)們(men)無(wu)法得到(dao)足夠(gou)的招(zhao)聘信息，
2 可能同學們(men)經常看到一(yi)些招聘信息，但(dan)由于招聘廣告(gao)張貼不(bu)統一(yi)一(yi)些同學沒發現或者工作(zuo)單一(yi)不(bu)能給同學們(men)更多的考慮空間。
服務介紹：
1. 廣大企(qi)業(ye)、商家、店鋪等可在本公司發布兼(jian)職(zhi)招聘信息。
而苦于尋求兼職(zhi)的(de)在校(xiao)大學生可再本公司留下個(ge)人信(xin)息，
當有工(gong)作(zuo)時(shi)可以在(zai)本(ben)公司的(de)介紹下挑(tiao)選心儀的(de)工(gong)作(zuo)。若雙方(fang)都滿意此次(ci)介紹，并且應聘方(fang)通過招聘方(fang)的(de)面(mian)試，則(ze)雙方(fang)簽約。
2. 同時本公(gong)司的(de)網(wang)站(zhan)可(ke)以給一些公(gong)司做廣告，并(bing)向他們收(shou)取一定的(de)廣告費用。
3. 收取(qu)加入本(ben)公(gong)司會(hui)員的用人單位(wei)和(he)大學生會(hui)員費用
大學生(sheng)可做兼職(zhi)的地(di)點：
學校周(zhou)圍的便利店，KTV，KFC等(deng)快餐店，蘇(su)寧、國美(mei)、五星，手機大(da)賣場，賓(bin)館酒店，
酒吧，中小學等
兼職種類如下：
家教（待遇一般(ban)很豐厚(hou)），兼職班(ban)主任，發傳單，商場(chang)導購員，校(xiao)園(yuan)代理，酒店服務生，問卷調查員，會(hui)場(chang)布置員，KFC等快餐店，酒吧服務生等類(lei)型
調研方案：
1． 調研背景(jing)：
要(yao)在從化建立(li)一家大學生兼職中介公(gong)司便要(yao)多(duo)方面的信息(xi)，本公(gong)司擬進(jin)行一次(ci)專項調查。
3．調研對象：
從(cong)化市的商家(jia)、工(gong)廠、加油站、網吧、百(bai)貨商場、等(deng)用人單位(wei)的業(ye)主。
從化市的在(zai)校(xiao)大學生
2 調研目的：
是為(wei)了確定本公司的服務定價，服務宣傳力度提供(gong)依據。
調研內容：
大學生的問卷：
1. 大學生的課余時間(jian)。
2. 大學生是否愿意利用課(ke)余兼(jian)職。
3. 大學生(sheng)的兼(jian)職的'工資是多少？
4. 大學生想(xiang)要(yao)的兼職工作有那些？
5. 是(shi)否知道大學生兼職時(shi)該注意什么？
6. 是否愿意(yi)接受兼職中介(jie)公司的介(jie)紹。
7. 如(ru)果你(ni)成功地接受了兼職介紹，兼職中介公司向你(ni)收取合約(yue)期(qi)內工資的百分(fen)之幾你(ni)覺得合理？
等問題
廣大商家的問卷：
1. 廣大(da)商(shang)家是否會聘用用課余兼職的(de)學生。
2. 兼職(zhi)介紹成(cheng)功的收取費用。
3. 商家等的地理位(wei)置分布。
4. 兼職的要(yao)求有那些(xie)？（不(bu)同類型用人(ren)單位的要(yao)求可能(neng)會(hui)不(bu)一樣所以應該把答案總結分類）
5. 用人單位(wei)是否(fou)只有節(jie)假日才需要人來打(da)工？
等問題
調研的流程：
一、明(ming)確調查(cha)目標
二、設計(ji)調查方案
三、資料的收集(ji)和整理方法
四、制定調(diao)查工作計劃
1． 組織(zhi)領(ling)導及人員配備(bei)
2．訪問的培訓
3．工作進度
五(wu)、組織實地調查
六、進行調查(cha)工作
七(qi)、調查資(zi)料(liao)的整理和分析
八、撰寫調(diao)查(cha)報(bao)告
自主創業計劃2
蜜菓奶茶店(dian)(dian)就是一(yi)個資金(jin)投(tou)入低(di)，消費人群廣，回收成本快而(er)且門面(mian)非常好(hao)找(zhao)的(de)(de)創(chuang)業項目，一(yi)般除了人工(gong)和日常開銷(xiao)外，蜜菓奶茶店(dian)(dian)經營管(guan)理不用(yong)太多(duo)周轉金(jin)，非常適合小本自(zi)主創(chuang)業。但對于我(wo)們這(zhe)些剛接(jie)觸創(chuang)業的(de)(de)學(xue)生來說(shuo)。一(yi)份優秀的(de)(de)蜜菓奶茶店(dian)(dian)創(chuang)業計劃書十分重要，對于以后的(de)(de)經營管(guan)理起著很(hen)大的(de)(de)影響(xiang)。
蜜菓(guo)奶(nai)茶，發(fa)展趨勢很好，但要注意以(yi)下幾點：
1、我們的經營必(bi)須有(you)特色(se)，沒有(you)特色(se)的產品(pin)是沒有(you)市場的。
2、我們的品質要好，口感要保持(chi)一致。
3、小(xiao)店也要專業管理，合理安(an)排人(ren)員，分(fen)工和良好(hao)的服務態度。
4、及時了解消費者的愛(ai)好(hao)，及時調(diao)整(zheng)我們的產品(pin)和口味。
一、市場分析：
蜜(mi)菓奶茶店就是(shi)一個資(zi)金投入低(di)，消費人群廣，回收成本(ben)快，而且門面非(fei)常好找(zhao)的(de)創業項目(mu)，一般(ban)除了人工(gong)和日常開銷外(wai)，蜜(mi)菓奶茶加盟店經(jing)營管理不用太多的(de)周轉金，非(fei)常適合小本(ben)自主創業。一般(ban)一家(jia)蜜(mi)菓奶茶店都能在幾個月收回成本(ben)，最快的(de)兩(liang)三個月收回成本(ben)，但是(shi)蜜(mi)菓奶茶店重要的(de)還是(shi)靠(kao)(kao)(kao)的(de)是(shi)口味，靠(kao)(kao)(kao)的(de)是(shi)經(jing)營策(ce)略，靠(kao)(kao)(kao)的(de)是(shi)獨特的(de)蜜(mi)菓奶茶文化。
近兩年，蜜(mi)(mi)菓奶(nai)茶(cha)(cha)在(zai)我國大(da)江南北遍地開花，不(bu)論城市大(da)小，不(bu)論男(nan)女(nv)老少，消費(fei)(fei)(fei)水平高低(di)，蜜(mi)(mi)菓奶(nai)茶(cha)(cha)稱謂日常街頭的(de)(de)(de)(de)一(yi)個時(shi)常顯現(xian)的(de)(de)(de)(de)亮(liang)點，走在(zai)繁華的(de)(de)(de)(de)鬧(nao)市街頭，很(hen)容易尋找到。手里拿著(zhu)一(yi)杯蜜(mi)(mi)菓奶(nai)茶(cha)(cha)，男(nan)女(nv)青年的(de)(de)(de)(de)身影，口(kou)(kou)(kou)感新鮮、味(wei)美。都(dou)是現(xian)做(zuo)現(xian)賣，由(you)多(duo)(duo)種(zhong)可(ke)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)`原料配成(cheng)。隨著(zhu)市場的(de)(de)(de)(de)競爭越(yue)來越(yue)激烈(lie)，消費(fei)(fei)(fei)者對產品的(de)(de)(de)(de)質量越(yue)來越(yue)高。原材料價格一(yi)漲再漲。加上一(yi)些(xie)商家(jia)為保證利潤，不(bu)斷降低(di)原料品質，導致現(xian)在(zai)蜜(mi)(mi)菓奶(nai)茶(cha)(cha)市場一(yi)片(pian)混亂。蜜(mi)(mi)菓奶(nai)茶(cha)(cha)已經成(cheng)為近一(yi)段(duan)時(shi)間來垃圾食品的(de)(de)(de)(de)代名詞，通過我們對消費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)調查了解，真正的(de)(de)(de)(de)原因還是在(zai)于蜜(mi)(mi)菓奶(nai)茶(cha)(cha)口(kou)(kou)(kou)味(wei)的(de)(de)(de)(de)問題。口(kou)(kou)(kou)味(wei)不(bu)斷推陳出新、變化(hua)多(duo)(duo)、形成(cheng)眾多(duo)(duo)系列，消費(fei)(fei)(fei)者選(xuan)擇廣(guang)。
現(xian)在我們最大的競爭(zheng)對(dui)手就是學(xue)校外(wai)的蜜(mi)菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭(zheng)。
二、蜜菓奶茶店的設備選購：
由于我們不是(shi)加盟別人的店(dian)，所以(yi)一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是(shi)小本生意，所以(yi)我們要努力尋找物美價廉(lian)的貨源(yuan)。具體(ti)使用(yong)過程中的注意事項：
1、封口(kou)蓋必須與杯口(kou)直徑(jing)大(da)小(xiao)一(yi)(yi)致，而且購買(mai)時(shi)要檢查一(yi)(yi)下封口(kou)蓋，是否有十(shi)字花刀，這(zhe)樣可以給顧(gu)客帶來方(fang)便。我們會(hui)一(yi)(yi)大(da)包的賣，這(zhe)樣可以節約(yue)成本(ben)。
2、杯子(zi)的價(jia)格相差不大(da)，質量卻相差不少，而且杯子(zi)很重要(yao)(yao)，一定(ding)要(yao)(yao)多(duo)跑幾家，認真選購。
3、吸(xi)管選(xuan)購的時候要注意用料的厚(hou)薄。
三、設備的維護與優惠計劃：
1、衛生是第一的。你的東西可以不好(hao)吃，但是一定(ding)要讓人(ren)放心。
2、一些(xie)學生會(hui)問(wen)我(wo)們(men)(men)有關(guan)色素(su)、原料(liao)、質(zhi)量等等方面的為題，我(wo)們(men)(men)一定要想好怎樣回答。
四、風險分析：
創業中的(de)挫折是(shi)難免的(de)。生意好(hao)不免會引起同行(xing)的(de)競爭。雖然(ran)在(zai)短期上，顧客(ke)(ke)會到他的(de)店里消費，但是(shi)顧客(ke)(ke)是(shi)會比較的(de)。他們終究會覺(jue)得(de)我們的(de)產品口感(gan)要(yao)(yao)更好(hao)些。我們要(yao)(yao)不斷(duan)進行(xing)創新。
五、財務分析：
1、日常消耗開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他(ta)的日常消耗的，如水(shui)電(dian)費(fei)等。在用上(shang)電(dian)，我們會采(cai)取購置(zhi)技能(neng)電(dian)燈泡，這樣既環保又節約。在用水(shui)方面，我們也做到(dao)(dao)了一水(shui)多(duo)用。水(shui)和電(dian)盡(jin)可能(neng)的做到(dao)(dao)回收利(li)用。
2、貨(huo)物進出(chu)所(suo)有(you)工作(zuo)人員必須用(yong)有(you)效(xiao)憑證來到出(chu)納處報銷(xiao)，此(ci)外，由出(chu)納管(guan)理財(cai)務(wu)，會計每日(ri)一次對賬，店長一星期一次查賬。
六、店面裝置：
由于主要(yao)消費是(shi)學生(sheng)，而現(xian)在(zai)的(de)(de)學生(sheng)又比較早熟(shu)，因此，店面(mian)風格可(ke)以(yi)比較中性(xing)、溫馨(xin)和浪漫。至于店面(mian)內的(de)(de)設(she)計(ji)，則選擇(ze)室(shi)內精美壁紙，營造出一種(zhong)童趣、浪漫、休(xiu)閑(xian)的(de)(de)環境(jing)，同樣(yang)以(yi)花草作為(wei)主要(yao)裝點工具。桌椅以(yi)紅色為(wei)主，可(ke)以(yi)引起顧客的(de)(de)食欲。
自主創業計劃3
一、活動目的
1、眾所周知(zhi)，在(zai)大學(xue)校園里，能力(li)(li)遠比知(zhi)識更(geng)重要(yao)，這就需要(yao)一個平(ping)臺來讓我們(men)不斷學(xue)習、鍛練(lian)和展現自(zi)我、從而(er)提升自(zi)己(ji)的能力(li)(li)，為自(zi)己(ji)的未來打(da)下堅實的基礎。
2、勤(qin)工(gong)儉(jian)學是現代大學生(sheng)生(sheng)活(huo)中不(bu)可(ke)或缺的(de)部分，即可(ke)以減輕父母的(de)負擔，同時也可(ke)以促使自己的(de)獨立與成長。但(dan)是，由于校內能的(de)勤(qin)工(gong)助(zhu)學崗(gang)位(wei)有限(xian)，這就使我們對勤(qin)工(gong)儉(jian)學的(de)多(duo)(duo)元化有了更多(duo)(duo)的(de)追求
3、通過(guo)比賽增強學(xue)生(sheng)的創新精神(shen)及策劃熱情(qing)，提高學(xue)生(sheng)的創新精神(shen)和實踐能力(li)(li)，使(shi)學(xue)生(sheng)的綜合素(su)質得到進(jin)一步的提高，培養(yang)學(xue)生(sheng)對社會(hui)的適應能力(li)(li)及對新事物探索精神(shen)，為更好適應工作與社會(hui)做準備。
4、使校(xiao)(xiao)園文(wen)化生活更加豐富多彩，促進校(xiao)(xiao)園學術(shu)文(wen)化氛(fen)圍的(de)形成。讓學校(xiao)(xiao)與企業、社會的(de)聯(lian)系更加緊密，提高學校(xiao)(xiao)的(de)社會影響力及知名度(du)。
5、培養學(xue)生的(de)主人(ren)公意識，以學(xue)校為舞(wu)臺，更大程度(du)發(fa)掘(jue)自己的(de)潛能，在參與活動的(de)過(guo)程中發(fa)現(xian)自我，實(shi)現(xian)自我。
6、為了在我(wo)校(xiao)校(xiao)園內宣傳創(chuang)業(ye)文化，鍛(duan)煉在校(xiao)學生創(chuang)業(ye)素質，挖掘比較好的創(chuang)業(ye)項目，我(wo)社(she)團特組織舉(ju)辦此次活動(dong)。
二、活動意義
創(chuang)(chuang)業(ye)大(da)賽(sai)不(bu)是(shi)普通意(yi)(yi)義上的(de)(de)(de)大(da)學生的(de)(de)(de)專業(ye)比賽(sai)。創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)不(bu)是(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)、個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)、集中在某一個(ge)(ge)專業(ye)的(de)(de)(de)學生競(jing)賽(sai)，而(er)是(shi)以實際(ji)技(ji)術為背景，跨學科的(de)(de)(de).優勢(shi)互補(bu)的(de)(de)(de)團隊之間(jian)的(de)(de)(de)綜合較量。大(da)賽(sai)的(de)(de)(de)意(yi)(yi)義也不(bu)局限于大(da)學校園，從(cong)某種程度而(er)言，創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)是(shi)高(gao)等(deng)院校與現實社(she)會和大(da)學生與企業(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)互動與溝通。大(da)賽(sai)以“銳意(yi)(yi)創(chuang)(chuang)新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創(chuang)(chuang)業(ye)意(yi)(yi)識。大(da)賽(sai)的(de)(de)(de)舉辦為大(da)學生在走出校門前提(ti)供了(le)一個(ge)(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)實踐(jian)的(de)(de)(de)平臺、一條爭取風險(xian)投資的(de)(de)(de)途徑。
主辦單位(wei)：就業指導服務中(zhong)心
承(cheng)辦(ban)單位：援手創業俱樂部
活動負責人(ren)：郝元(yuan)林(lin) 楊俊杰
活動(dong)地點：天水(shui)師(shi)范(fan)學(xue)院
活動對象：所(suo)有在校學生
三、活動內容及時間安排
第一階段(duan)：籌(chou)備階段(duan) 4月(yue)5日―4月(yue)7日
第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日
第(di)三階段：征稿(gao)階段 4月11日―4月17日
第四階段：評選(xuan)階段 4月(yue)18日―4月(yue)19日
第五階段：表(biao)彰展覽(lan)階段 4月22日
四、活動形式
1、以參賽個人或創業(ye)設計小組(zu)(zu)（團(tuan)隊）形式，由(you)個人或個人自由(you)組(zu)(zu)合(he)成(cheng)創業(ye)設計小組(zu)(zu)，小組(zu)(zu)成(cheng)員(yuan)務必(bi)事先(xian)協(xie)商明確作品第一責任人 。
2、參賽(sai)團隊提出一(yi)(yi)項(xiang)具(ju)(ju)有(you)一(yi)(yi)定(ding)市場(chang)(chang)(chang)前景，且具(ju)(ju)有(you)一(yi)(yi)定(ding)實(shi)施可(ke)行性的(de)技術、產(chan)品或(huo)服務(wu)，在深入(ru)研究和廣泛進行市場(chang)(chang)(chang)調查的(de)基礎上，完(wan)成一(yi)(yi)份把(ba)產(chan)品或(huo)服務(wu)推向市場(chang)(chang)(chang)的(de)完(wan)整、具(ju)(ju)體(ti)、深入(ru)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)（商業(ye)）設計(ji)策劃(hua)書。同時能創(chuang)(chuang)造(zao)條(tiao)件，吸引風險投資家和企業(ye)家注入(ru)資金，推動創(chuang)(chuang)業(ye)（商業(ye)）計(ji)劃(hua)真正走入(ru)市場(chang)(chang)(chang)。
3、由參(can)賽個人或團(tuan)隊(dui)搜集信息編寫創業(ye)(ye)(ye)項目策劃書及可行性分析報告。整(zheng)理打印(yin)版(ban)交(jiao)到(dao)我(wo)社團(tuan)值班處（舊圖書館一樓(lou)畢業(ye)(ye)(ye)生就業(ye)(ye)(ye)服務廳），并將(jiang)電(dian)子版(ban)發送到(dao)我(wo)社團(tuan)郵箱****我(wo)社團(tuan)將(jiang)會邀請(qing)天水(shui)市現代人才培訓基地專業(ye)(ye)(ye)老師進行評分。屆(jie)時，我(wo)們將(jiang)評選出：
創(chuang)業(ye)策劃書大賽之星1名：榮(rong)譽證書、精美(mei)禮品(pin)一份
最具潛力獎2名：榮譽證(zheng)書、精美紀(ji)念品一份
最佳創(chuang)意(yi)獎3名(ming)：榮(rong)譽(yu)證(zheng)書、精(jing)美紀念品一(yi)份
優秀(xiu)獎若干名(ming)：榮譽證書、精美紀念品一份(fen)
4、本社團還將獲(huo)獎(jiang)作品公開展出。參賽選手也(ye)可根據項(xiang)目選擇適合自(zi)己(ji)的格式(shi)進行編寫。
5、整個過程將(jiang)實行公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊(qie)行為，一旦發現，將取消(xiao)參賽資格。
五、活動流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進(jin)行設計創作本次活(huo)動(dong)相關(guan)噴繪、海報、通知，并組織相關(guan)人員(yuan)進(jin)行張貼。（負責人：）
（2）由外聯部到二(er)級學院及各個社(she)團發(fa)邀請函，邀請外社(she)團成(cheng)員參加。（負責人：）
2、征稿階段
（1）由秘書處(chu)組織人員每天統計(ji)征(zheng)稿信(xin)息，并對作品（打(da)印版）整理分類。（負責人：）
（2）由(you)網(wang)絡(luo)信息部每天整理(li)郵箱電(dian)子版作品(pin)，統計征稿信息，并與秘書(shu)處進行核對。（負責(ze)人：）
3、評選階段
由(you)本(ben)社團理事會成(cheng)員進行(xing)初選(xuan)，交由(you)招生就業處老(lao)師進一步評(ping)選(xuan)。（負責人：）
4、表彰展出(chu)階段
本社團(tuan)將作(zuo)品在舊圖書館門前全部展出(chu)，并(bing)在當天下午3:00在第二(er)報告(gao)廳召開表彰大會，屆時將邀(yao)請招生就業處老師(shi)蒞臨，舉行表彰大會。（負責人：）
六、活動預算
邀請函：50×0.7=35元 噴(pen)繪海報：65元
榮譽證書：16×3.5=56元(yuan) 獎品：100元(yuan)
自主創業計劃4
項目概述
(一)項(xiang)目策劃的背景
牙膏品(pin)牌背(bei)景介紹
(二)項目概念與(yu)獨特優勢(shi)
**牙膏的獨特之處,包括主要成(cheng)分及(ji)作用；與(yu)其(qi)它同類產品區別；包裝等。
(三)項目成功的(de)關(guan)鍵要素
**牙(ya)膏要推廣成功(gong),其關鍵(jian)的問題是(shi):
強化口感的獨特性,并(bing)努(nu)力為消費(fei)者所認可;
引導一種(zhong)新型的牙齒保健觀念,提升產(chan)品的附加值(zhi);
銷售網(wang)絡是否有足夠的輻射力。
(四)項目(mu)成功(gong)的保證條件
**企(qi)業關心大眾健(jian)康,對(dui)牙齒保(bao)健(jian)有豐富的經驗，對(dui)消費(fei)者無疑具有較強的誘惑力。
隨著中國人(ren)均消費水平的(de)提高,以(yi)及牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)市(shi)場(chang)競爭的(de)加劇,許(xu)多牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)廠也紛紛進(jin)行技術改造，開(kai)拓新(xin)產品，增進(jin)牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)的(de)更新(xin)換代。在(zai)這種情況下,**牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)首選北(bei)京、上海、廣(guang)州等(deng)市(shi)場(chang)為(wei)突破點,確(que)定了**是促(cu)進(jin)社(she)交生活的(de)高品質牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)(gao)的(de)觀念(nian)，以(yi)“健康自信,讓(rang)牙(ya)(ya)齒為(wei)您(nin)增色(se)”作為(wei)推(tui)廣(guang)口號，展開(kai)全面的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)策劃。
(五)項目(mu)實(shi)施目(mu)標
首先要增強**牙膏的知(zhi)名度。作(zuo)為一種新產品發(fa)售，先在北京(jing)、上海、廣州市場上取(qu)得(de)經驗，然后再(zai)推廣全(quan)國。
近期目(mu)標:投入北京(jing)、上海、廣州(zhou)市場，獲(huo)得80%認(ren)識(shi)率(3--6個月)
中期目標:取得北京、上(shang)海、廣州市(shi)場(chang)20%以上(shang)的份額，并逐步(bu)向(xiang)東部大中城市(shi)推(tui)廣(1—2年)
長(chang)期目標:取(qu)得全國市場20%以上的份額(e)。
市場分析
一、市場環境(jing)分析
（一）綜合(he)環境分析
中國(guo)是(shi)牙膏(gao)生(sheng)產(chan)和(he)消(xiao)費的大(da)國(guo)，20xx年全國(guo)牙膏(gao)總產(chan)量達50億多支，人均消(xiao)費量5支，是(shi)世界上最龐(pang)大(da)的牙膏(gao)市場。隨著人民物質文化生(sheng)活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和(he)個人清潔衛生(sheng)，因此牙膏(gao)的市場容量還將擴大(da)。
雖然目前牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)市(shi)場競(jing)爭激烈，但是仍然存在著(zhu)相當巨(ju)大的(de)潛在市(shi)場。現在中(zhong)國人均牙(ya)(ya)膏(gao)(gao)年消費量(liang)為(wei)5支，200克左右，北京(jing)市(shi)為(wei)6支，但都與發(fa)達國家人均500克的(de)消費水平相距甚遠。
其(qi)原因主(zhu)要是刷牙(ya)率(lv)不高。中(zhong)國政(zheng)府提出(chu)刷牙(ya)率(lv)在(zai)20xx年達(da)到城市(shi)(shi)(shi)85%，農村50%的(de)目標(biao)(biao)，說明現有的(de)刷牙(ya)率(lv)比這個(ge)目標(biao)(biao)還低得(de)多，所以這其(qi)中(zhong)有一個(ge)很大的(de)`潛(qian)在(zai)市(shi)(shi)(shi)場；另(ling)一面，北(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)有24.4%的(de)人每天只刷一次牙(ya)，其(qi)刷牙(ya)的(de)頻率(lv)還有待提高。
從(cong)1991年開始,中國(guo)(guo)政(zheng)府規定每年9月(yue)1日為(wei)“全國(guo)(guo)刷(shua)(shua)(shua)牙(ya)(ya)(ya)日”，倡導普及刷(shua)(shua)(shua)牙(ya)(ya)(ya)和增進牙(ya)(ya)(ya)齒(chi)衛生，并在(zai)中小學生中推廣普及刷(shua)(shua)(shua)牙(ya)(ya)(ya)教(jiao)育，特別是提倡兒(er)童從(cong)3歲起(qi)開始刷(shua)(shua)(shua)牙(ya)(ya)(ya)，這必然會增加牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)的(de)需求量。它(ta)立足于未來(lai)，對未來(lai)的(de)市場結構有(you)很(hen)大影響(xiang)。所以(yi)中國(guo)(guo)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)的(de)潛在(zai)市場是廣泛而(er)全面的(de)，即使按(an)政(zheng)府的(de)保守估計以(yi)每年7%的(de)速度增長，也將形成一個(ge)巨大的(de)市場。
（二(er)）競爭環境(jing)分析(xi)
國內主要牙膏(gao)品牌的市場(chang)占有率
品牌產(chan)地類型(xing)價格包裝(zhuang)占(zhan)有率(lv)%
中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4
黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9
目(mu)前，中國(guo)(guo)一共有(you)二十幾個品牌(pai)的牙(ya)(ya)膏(gao)，主要有(you)中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面(mian)針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有(you)少量進口(kou)牙(ya)(ya)膏(gao)，如(ru)黑人，高(gao)露潔等。上海(hai)是我國(guo)(guo)最大也(ye)是歷史最悠久的牙(ya)(ya)膏(gao)生產(chan)基地，上海(hai)產(chan)中華，白玉等老牌(pai)號(hao)產(chan)品已經擁有(you)了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙(ya)(ya)膏(gao)業異(yi)軍(jun)突起，奮起直追，開創了自(zi)己的名(ming)牌(pai)，形成同上海(hai)牙(ya)(ya)膏(gao)共享市場的局面(mian)。
牙膏品類的劃分
隨著中國(guo)人(ren)均消費水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提高以及牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)市場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)劇，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)越(yue)來越(yue)走向專(zhuan)門(men)化(hua)，細分(fen)化(hua)。牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)生產(chan)已初步(bu)形成格局，可(ke)大致(zhi)劃(hua)分(fen)為三大塊:一(yi)類(lei)是各種潔(jie)齒爽口型的(de)(de)(de)(de)(de)香型牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)(如中華(hua)，黑妹(mei));一(yi)類(lei)是與防治牙(ya)(ya)(ya)病(bing)相結合的(de)(de)(de)(de)(de)各類(lei)藥物牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)，特別是發(fa)揮古代(dai)醫學(xue)知識的(de)(de)(de)(de)(de)各類(lei)中藥牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)。由于牙(ya)(ya)(ya)病(bing)在(zai)我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)遍(bian)性，人(ren)們對藥物牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)心理接受(shou)力越(yue)來越(yue)強.這類(lei)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)主要(yao)有兩面針，上海(hai)防酸等；—類(lei)專(zhuan)供兒童(tong)使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)，如小白兔(tu)兒童(tong)牙(ya)(ya)(ya)膏(gao)(gao)。
自主創業計劃5
凡是有(you)過學(xue)(xue)校(xiao)住宿經歷的(de)人(ren)都知道，對(dui)于學(xue)(xue)校(xiao)食堂的(de)飯菜我(wo)們只求果(guo)腹而(er)已，大(da)部分人(ren)是逼不得已才回去食堂就(jiu)餐，因此(ci)，如果(guo)能在大(da)學(xue)(xue)校(xiao)園(yuan)里開一家自助餐廳，應該會比較(jiao)有(you)前景(jing)，本(ben)著好(hao)吃不貴的(de)原則(ze)，經濟又營養，一定(ding)會得到廣大(da)同(tong)學(xue)(xue)們的(de)喜愛。
一、發展前景
自上初中(zhong)以(yi)(yi)來我便(bian)開(kai)始住校，深知令人頭(tou)疼的(de)(de)(de)“ 吃(chi)飯(fan)”問題(ti)，也(ye)就是(shi)食(shi)堂(tang)(tang)的(de)(de)(de)飯(fan)菜(cai)問題(ti)。由于學(xue)校食(shi)堂(tang)(tang)普遍(bian)都是(shi)以(yi)(yi)大鍋菜(cai)的(de)(de)(de)方式(shi)做的(de)(de)(de)，因(yin)此雖然(ran)價(jia)格較低但(dan)很(hen)少(shao)能真正讓學(xue)生(sheng)歡迎。而學(xue)生(sheng)對食(shi)堂(tang)(tang)飯(fan)菜(cai)的(de)(de)(de)抱怨則更是(shi) “自古有之”。雖然(ran)大學(xue)生(sheng)可以(yi)(yi)到(dao)(dao)校外就餐，但(dan)大多(duo)數學(xue)生(sheng)迫于經(jing)濟(ji)因(yin)素，還是(shi)愿意在校食(shi)堂(tang)(tang)就餐。飯(fan)菜(cai)質量得不(bu)到(dao)(dao)保(bao)證，會導致(zhi)很(hen)多(duo)問題(ti)，學(xue)生(sheng)營(ying)養跟不(bu)上，甚至有的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)經(jing)常(chang)不(bu)吃(chi)飯(fan)。于是(shi)，營(ying)養不(bu)良(liang)、胃病(bing)等(deng)不(bu)該出(chu)現在大學(xue)生(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)病(bing)癥也(ye)屢見不(bu)鮮(xian)，這為學(xue)生(sheng)身心健(jian)康(kang)埋(mai)下了隱患。因(yin)此我決(jue)定整合食(shi)堂(tang)(tang)和飯(fan)店(dian)的(de)(de)(de)優缺(que)，開(kai)一家學(xue)生(sheng)自助營(ying)養快餐店(dian)。
二、店面簡介
本(ben)店位于大(da)(da)學聚集中(zhong)心地段，主要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)客(ke)戶群是大(da)(da)學生(sheng)、教師、以(yi)(yi)及打工人員(yuan)。經營面積約為80平米左右。主要(yao)提(ti)供早(zao)餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以(yi)(yi)及特色冷飲(yin)和休(xiu)閑(xian)餐(can)(can)飲(yin)等。早(zao)餐(can)(can)以(yi)(yi)武漢小吃為主打特色。品種多(duo)(duo)，口味(wei)全，營養(yang)豐(feng)，使(shi)就餐(can)(can)者有更多(duo)(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)。午餐(can)(can)和晚餐(can)(can)則有南(nan)北方不同口味(wei)菜(cai)式。而非餐(can)(can)點又提(ti)供各種冷飲(yin)，如果汁(zhi)、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍(dong)咖啡、水果拼盤等。本(ben)餐(can)(can)廳采用自(zi)助快餐(can)(can)的(de)方式，使(shi)顧客(ke)有更輕松的(de)就餐(can)(can)環(huan)境與更多(duo)(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)空(kong)間(jian)。本(ben)餐(can)(can)廳裝(zhuang)飾自(zi)然(ran)，隨意，同時(shi)負有現代氣息，墻面采用偏淡的(de)溫色調，廚(chu)房布置(zhi)合理精致，采光性(xing)好，整體感觀介于家庭(ting)廚(chu)房性(xing)質與酒(jiu)店廚(chu)房性(xing)質之間(jian)。
三、發展戰略
1.本餐廳開業(ye)之前，要(yao)作廣(guang)告宣傳(chuan)，因為主要(yao)客戶群是針對學生的(de)(de)，而學生中信息傳(chuan)遞的(de)(de)速度(du)與(yu)廣(guang)度(du)是很(hen)大的(de)(de)，所以宣傳(chuan)上(shang)可(ke)不用費太大的(de)(de)力度(du)，只需進行(xing)傳(chuan)單或多(duo)媒(mei)體(如：音響)等形式的(de)(de)簡(jian)單廣(guang)告即可(ke)。
2.本餐(can)廳采取自助餐(can)的方式(shi)，免(mian)費(fei)茶(cha)水和鮮湯。并且米飯的質(zhi)量相對(dui)競爭(zheng)者要好，可采用不(bu)同的做(zuo)法(fa)，使(shi)口(kou)感與眾(zhong)不(bu)同，以(yi)求有別于競爭(zheng)者，給顧客更多的優(you)惠，以(yi)吸引更多的客源(yuan)。此外，本餐(can)廳還推出燒烤+冷(leng)飲、八寶飯等情(qing)侶套餐(can)，由于休(xiu)閑飲食的空缺，這也(ye)將成(cheng)為本店的一大特色。
3.有(you)許多(duo)學(xue)生習慣于三(san)點一(yi)線的(de)生活方式，許多(duo)時(shi)候(hou)為了節約(yue)時(shi)間會(hui)選擇最近的(de)就(jiu)餐地(di)點而不愿(yuan)到較遠點的(de)餐館(guan)，所以(yi)(yi)在地(di)理位(wei)置選擇上(shang)(shang)不會(hui)與學(xue)校大門有(you)太大的(de)距(ju)離。餐廳在適(shi)當的(de)時(shi)候(hou)還將(jiang)推出送(song)外(wai)賣(mai)的(de)服務，根據(ju)不同情(qing)況(kuang)采取相應得做法。如：若有(you)三(san)份(fen)(fen)以(yi)(yi)上(shang)(shang)(包括(kuo)三(san)份(fen)(fen))的(de)叫量(liang)(liang)可以(yi)(yi)免費(fei)送(song)貨(huo)(huo)上(shang)(shang)門，單獨叫外(wai)賣(mai)的(de)需交付(fu)一(yi)定的(de)送(song)貨(huo)(huo)費(fei)，這樣還有(you)一(yi)個好處(chu)，如有(you)一(yi)人想叫外(wai)賣(mai)，為了不出送(song)貨(huo)(huo)費(fei)則(ze)會(hui)拉上(shang)(shang)另(ling)外(wai)的(de)兩份(fen)(fen)外(wai)賣(mai)，如此也是(shi)能增加(jia)銷量(liang)(liang)的(de)。
4.餐廳(ting)使用不(bu)銹鋼(gang)制的自(zi)助餐盤，即節(jie)約又環(huan)保，而廢棄物也不(bu)能隨(sui)便傾倒，可以(yi)(yi)與養殖戶聯系，讓(rang)其免費定期(qi)收取(qu)，如(ru)此可以(yi)(yi)互利。據悉，競爭者在這方面做得并不(bu)到位，因此良好的就餐環(huan)境是可以(yi)(yi)吸引(yin)更多的顧客的。
5.暑假(jia)期間雖然客源(yuan)會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居(ju)民(min)以(yi)及(ji)打工(gong)人員，屆時(shi)可采(cai)取(qu)減少生產量，轉(zhuan)移服務重點(dian)等方(fang)式(shi)，以(yi)改善暑期的(de)經營狀(zhuang)況(kuang)。寒假(jia)期間就考慮修業一個月，已減少不必要(yao)的(de)成本(ben)支出(chu)。
四、市場分析
優勢與劣勢：
優勢分析：本(ben)(ben)餐廳(ting)經營解決了學(xue)校(xiao)食堂飯菜(cai)口味單一(yi)等問題，也無流動小(xiao)攤衛生沒有保證的(de)擔憂，并且與食堂同(tong)樣方(fang)便快捷，節約時(shi)間。另外(wai)，本(ben)(ben)餐廳(ting)采用自助選(xuan)擇方(fang)式，應(ying)該很(hen)容易(yi)受到顧(gu)客歡(huan)迎，并能節省部分人力資源。同(tong)時(shi)，餐點還提供冷飲(yin)、冰粥等，并提供免費。
茶水(shui)。簡潔舒適的(de)(de)裝修將(jiang)是餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)`一(yi)(yi)大(da)特點，學生普遍喜歡在(zai)干凈、服(fu)(fu)務態度好(hao)的(de)(de)餐(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)，因(yin)(yin)此(ci)令(ling)人(ren)滿意的(de)(de)服(fu)(fu)務也(ye)將(jiang)是本店(dian)的(de)(de)一(yi)(yi)大(da)特色。此(ci)外，學校(xiao)(xiao)食堂有明確的(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)時限(xian)，而(er)(er)(er)(er)校(xiao)(xiao)外很(hen)少有餐(can)(can)館出(chu)售早餐(can)(can)，因(yin)(yin)此(ci)在(zai)校(xiao)(xiao)外的(de)(de)本店(dian)則可以較容易地抓住這(zhe)部分因(yin)(yin)時間(jian)(jian)差而(er)(er)(er)(er)導(dao)致丟失的(de)(de)市場份(fen)額，換(huan)句話說就(jiu)是由(you)在(zai)就(jiu)餐(can)(can)點前后(hou)的(de)(de)一(yi)(yi)段時間(jian)(jian)要(yao)就(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶群所產生的(de)(de)市場份(fen)額。 劣勢分析：由(you)于剛起步(bu)，快餐(can)(can)店(dian)的(de)(de)規模較小(xiao)，如就(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)人(ren)力(li)資源、服(fu)(fu)務項目等都比(bi)較有限(xian)。而(er)(er)(er)(er)校(xiao)(xiao)區內外的(de)(de)競(jing)爭也(ye)是比(bi)較激烈的(de)(de)，因(yin)(yin)此(ci)還存在(zai)著不小(xiao)的(de)(de)劣勢。另(ling)一(yi)(yi)方面，因(yin)(yin)為(wei)學校(xiao)(xiao)假(jia)(jia)期(qi)(qi)是固定的(de)(de)，寒暑假(jia)(jia)期(qi)(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)客(ke)源會驟(zou)降，而(er)(er)(er)(er)寒假(jia)(jia)期(qi)(qi)間(jian)(jian)會比(bi)暑期(qi)(qi)更少，這(zhe)將(jiang)會是一(yi)(yi)個比(bi)較難以解決的(de)(de)問題。
五、營銷組合策略
有形(xing)化營銷策略：由于(yu)本餐廳(ting)的(de)經濟實(shi)力尚(shang)弱，因(yin)此初期(qi)將采取避實(shi)就虛的(de)營銷戰(zhan)略，避開大量的(de)硬廣告營銷，而采取一整(zheng)套行之(zhi)有效的(de)承諾營銷進(jin)(jin)行產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)。通(tong)過菜單、海報、文化手冊、廣告、促(cu)銷活(huo)動等向消費(fei)者進(jin)(jin)行宣(xuan)傳(chuan)、倡(chang)導(dao)天(tian)之(zhi)素的(de)經營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：做出(chu)持(chi)續(xu)性、計劃性將決定本餐廳在避(bi)免普(pu)通餐廳的(de)(de)顧客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度不高的(de)(de)缺陷方面具有先天的(de)(de)優(you)勢，為了使本餐廳能夠在顧客(ke)心目中樹立起(qi)權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套(tao)完整的(de)(de)會員信息反(fan)饋系統，實現營銷承諾：
1、顧(gu)客(ke)(ke)反饋表。在(zai)服務中嚴(yan)格要求(qiu)工作人(ren)員樹立顧(gu)客(ke)(ke)第一的觀念，認真(zhen)聽取(qu)顧(gu)客(ke)(ke)意(yi)見。
2、將顧(gu)客滿意進行到底。樹立“顧(gu)客滿意自(zi)己才滿意”的觀念，做到時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)為(wei)顧(gu)客著想。
3、建立(li)餐廳顧客(ke)服務調(diao)查表，定(ding)期由(you)營銷部專人負責對顧客(ke)進行跟蹤。
自主創業計劃6
自主創業項目計劃書（三）
一、背景分析
在這個"人才至上(shang)"的年代，為(wei)了(le)迎接未來的挑戰，我們作(zuo)為(wei)當代社會的大(da)學生為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)在未來的生活中有碗飯(fan)吃，必須(xu)提前做好準備，給(gei)自己充電
當今社會，在(zai)校大(da)學生自主創業也成(cheng)為(wei)大(da)學生發展(zhan)自我，增(zeng)加經(jing)(jing)驗(yan)的(de)一種趨勢，這種行為(wei)不但(dan)可以鍛煉自我，磨練(lian)意志，積累(lei)經(jing)(jing)驗(yan)，同時還可以通過自己的(de)努(nu)力(li)，為(wei)父母減輕一些負(fu)擔.所以，我們(men)應(ying)順著(zhu)這種趨勢不斷摸索(suo)，探求，在(zai)堅持原則(ze)的(de)基礎(chu)上(shang)以更好更多的(de)實戰經(jing)(jing)驗(yan)去迎接未來(lai)的(de)挑戰!
為(wei)此，我(wo)們打算建立一個"易勞永(yong)益(yi)"便您微信公眾平臺(tai)，既方便他人，也滿足(zu)自(zi)己，從更大的(de)方面跟上時(shi)代(dai)的(de)步伐，促(cu)進社會的(de)發(fa)展!
二、執行總結
易勞(lao)永(yong)益網絡致力于為學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)服務(wu)，是學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與企業(ye)用人(ren)單位自(zi)由交(jiao)易的(de)(de)平臺;在網站上發布最(zui)新的(de)(de)兼(jian)職信(xin)息(xi)以(yi)及用人(ren)單位的(de)(de)具體概況和南(nan)昌(chang)市(shi)(shi)兼(jian)職市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)最(zui)新動(dong)態承。包培訓機構招生(sheng)(sheng)(sheng);承包旅游機構組團;廣告業(ye)務(wu)。
三、項目介紹
我(wo)(wo)們的(de)易勞永益(yi)微(wei)(wei)信(xin)平臺(tai)是由(you)我(wo)(wo)們創業(ye)團隊去找合作伙(huo)伴(ban)，并逐個(ge)篩選，最(zui)終把安全合格(ge)的(de)企業(ye)單(dan)位的(de)用(yong)人信(xin)息放在(zai)微(wei)(wei)信(xin)上(shang)(shang)，讓同學(xue)們在(zai)微(wei)(wei)信(xin)上(shang)(shang)查找想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)兼職。然(ran)后只(zhi)需用(yong)戶(hu)點擊兼職工(gong)(gong)作接(jie)受訂單(dan)，我(wo)(wo)們提供地點和聯系(xi)方式，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)同學(xue)去做即可，然(ran)后接(jie)到企業(ye)完成工(gong)(gong)作的(de)信(xin)息時(shi)結交工(gong)(gong)資(zi)，最(zui)后的(de)署名電話(hua)統一寫上(shang)(shang)我(wo)(wo)們團隊的(de)電話(hua)號碼(ma)讓有需要(yao)(yao)(yao)同學(xue)聯系(xi)我(wo)(wo)們，再由(you)我(wo)(wo)們解(jie)決。同時(shi)我(wo)(wo)們將會在(zai)這之前和商家談好(hao)兼職學(xue)生(sheng)與我(wo)(wo)們之間(jian)的(de)利益(yi)關系(xi)，然(ran)后我(wo)(wo)們會把該報酬進(jin)行抽成，取幾個(ge)百(bai)分之數。
四、市場分析
為(wei)了解大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)兼職(zhi)(zhi)情況我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校做了一(yi)(yi)個(ge)(ge)調(diao)查(cha)，在(zai)(zai)接受調(diao)查(cha)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中(zhong)，34.29%的(de)(de)人是(shi)(shi)通(tong)過他(ta)人介紹獲(huo)還有(you)通(tong)過海報、廣告、網站等途徑(jing)獲(huo)得兼職(zhi)(zhi)工作，但只有(you)19.11%的(de)(de)人是(shi)(shi)通(tong)過專門的(de)(de)中(zhong)介機構(gou)得到兼職(zhi)(zhi)的(de)(de)。從這些形式多樣(yang)的(de)(de)途徑(jing)可以看出，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)兼職(zhi)(zhi)現象的(de)(de)加劇，一(yi)(yi)部分是(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自己主觀(guan)方面，另外(wai)，社(she)會引導也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)重(zhong)要因素。但值得提(ti)醒注意的(de)(de)是(shi)(shi)，在(zai)(zai)社(she)會誠信制(zhi)度尚未健全的(de)(de)時(shi)候，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)經過廣告、海報等途徑(jing)尋找(zhao)兼職(zhi)(zhi)活(huo)動，安全因素必須考慮進去(qu)。但我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這個(ge)(ge)平臺是(shi)(shi)由我(wo)(wo)們(men)(men)(men)創業團(tuan)隊去(qu)公(gong)司找(zhao)的(de)(de)，并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)服(fu)務群體與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)價值索向(xiang)興趣(qu)愛(ai)好相當，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)95后，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會比其他(ta)的(de)(de)一(yi)(yi)些兼職(zhi)(zhi)網站更懂(dong)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)！
五、SWOT分析
優勢：在校大(da)學生(sheng)對創業有一(yi)定(ding)的(de)激情，一(yi)般在開始時不計較待遇(yu)，看中(zhong)的(de)是(shi)鍛煉自己，這(zhe)樣在成立之初(chu)會減少開支。同時，同為學生(sheng)的(de)我們(men)是(shi)非常(chang)了解用戶。
劣勢(shi)：了解(jie)南昌市各大企(qi)業的人員(yuan)招聘(pin)信息(xi)有(you)一(yi)定的困難。
機遇：大學(xue)生兼(jian)職(zhi)市場非常廣闊(kuo)，根(gen)據調查，71%的同學(xue)在大學(xue)期(qi)間做(zuo)過兼(jian)職(zhi)，43%的同學(xue)近(jin)期(qi)有兼(jian)職(zhi)意向。同學(xue)們(men)并不清楚(chu)南昌的兼(jian)職(zhi)機構或兼(jian)職(zhi)網站，這(zhe)也為(wei)我們(men)創(chuang)立品牌提供了有利條件。
威脅：兼職(zhi)市場競爭激烈，樹(shu)立不(bu)起品牌(pai)將很難在網上一炮(pao)打響。
綜上(shang)所述(shu)：我(wo)們要(yao)利用各種方(fang)式(shi)加大(da)宣傳，提高(gao)知名度，擴大(da)學生家園在(zai)(zai)各大(da)高(gao)校的影響(xiang)。在(zai)(zai)各大(da)高(gao)校確定聯(lian)系人(ren)，負責宣傳事宜。我(wo)們要(yao)辦(ban)一(yi)個(ge)區別于(yu)一(yi)般專一(yi)的兼職(zhi)機(ji)構，壟斷(duan)大(da)學生兼職(zhi)市(shi)場。
六、營銷策略分析
七、經營原則：
1、真實(shi)原(yuan)則：對求助者以(yi)禮(li)相待，不(bu)欺不(bu)瞞，友善平(ping)等(deng)。“顧客是(shi)上(shang)帝”在這里不(bu)再(zai)是(shi)空洞的說教(jiao)，而是(shi)一種真實(shi)的感受(shou)；
2、互(hu)利(li)原(yuan)則：在(zai)真誠的.基礎上(shang)，做到主顧雙方平等互(hu)惠；
3、科(ke)學性原則：保(bao)證為求助者所提供的策劃，方案科(ke)學可(ke)靠，真正(zheng)做到(dao)切(qie)實(shi)可(ke)用。
4、守(shou)法(fa)原則(ze)：遵(zun)守(shou)國(guo)家的相關法(fa)律和政(zheng)策。在法(fa)律允許的范圍內做好每一件工(gong)作(zuo)，給所有經管人留(liu)下一個好口碑。
八、營銷目標和營銷戰略
（一）、營銷目標
目(mu)前的(de)營銷目(mu)標：立足南(nan)昌校園，服務至上！全力打造南(nan)昌最大的(de)大學校門戶。
(二)、營銷戰(zhan)略
公司的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰略是從服務顧(gu)(gu)客、滿足顧(gu)(gu)客需求的(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)制(zhi)定的(de)(de)(de)，遵(zun)循顧(gu)(gu)客至上(shang)的(de)(de)(de)原則，依據公司的(de)(de)(de)經營(ying)狀況，本(ben)著(zhu)符合(he)公司現行的(de)(de)(de)規模與市場(chang)占有率的(de)(de)(de)要求，分析競(jing)爭對手的(de)(de)(de)策略制(zhi)度角度并(bing)采取(qu)相應方式(shi)，以(yi)促進此類行業(ye)的(de)(de)(de)發展。
九、運營模式
本(ben)次創業是以微信為平臺來(lai)運(yun)營，以達到兼職信息的傳播，我(wo)們(men)主要只需要更新與(yu)維護，及時發布最新信息和最快的交(jiao)易。
十、團隊分工
甲乙：主要是發布信息和交(jiao)易過程
丙丁(ding)：主(zhu)要負責企業合作等事項(xiang)
十一、盈利與推廣
1、我們通過用戶接(jie)受我們提(ti)供的(de)(de)信息進行得到的(de)(de)酬勞里抽取一部分的(de)(de)提(ti)成(cheng)，通常是以50元抽取0.5元為比例的(de)(de)提(ti)成(cheng)來實現(xian)盈利。署、寒假另(ling)外抽取。
2、此平臺(tai)通過線上：微信(xin)營銷(xiao)、QQ群推廣(guang)；線下：以發傳單的形式和口碑(bei)營銷(xiao)的形式進行推廣(guang)模(mo)式。
自主創業計劃7
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由(you)(you)于(yu)(yu)大型賣場的數量不斷增加(jia)(jia)，中小(xiao)型賣場由(you)(you)于(yu)(yu)在(zai)商品品種以及經(jing)營(ying)項目、經(jing)營(ying)理念(nian)的落后，加(jia)(jia)上經(jing)營(ying)成(cheng)本居(ju)高不下，導致生存空間越(yue)來越(yue)小(xiao)，從而(er)(er)引發(fa)了業(ye)態的變革，從而(er)(er)產(chan)生了居(ju)于(yu)(yu)超市和小(xiao)型雜貨(huo)鋪(pu)另外一(yi)種業(ye)態——便(bian)利店。
便利店主要是(shi)為(wei)方便周(zhou)圍的(de)(de)居民或是(shi)人(ren)群(qun)而開設的(de)(de)一種小型超市，是(shi)生(sheng)存于大(da)型綜合賣(mai)場及購物(wu)中心的(de)(de)商圈市場邊緣的(de)(de)零售(shou)業態(tai)。
以經營項(xiang)目齊全(quan)及經營日用快速(su)消費品為主(zhu)的(de)(de)一(yi)種零售業態(tai)，主(zhu)要(yao)開設于各社區(qu)及流(liu)動人(ren)口(kou)教多且以快速(su)消費商品的(de)(de)地(di)方(fang)，或(huo)學校附近。商圈范(fan)圍一(yi)般(ban)只覆蓋(gai)周圍200M的(de)(de)范(fan)圍。
便(bian)利店的經營應緊緊抓住大型賣場(chang)的市場(chang)空白點，以方(fang)(fang)便(bian)消費者為前提，為消費者提供一個方(fang)(fang)便(bian)、快捷的購物環境，以此來(lai)贏得消費者。
主要經營快速消費食(shi)品，日用(yong)品，書報，收(shou)費業務代辦，面點，果蔬等商品。
因(yin)為他具有超市的經營(ying)特點，雜貨(huo)鋪的經營(ying)成(cheng)(cheng)本價(jia)格優勢及(ji)便利優勢，迅速(su)贏得了消費者的青睞，因(yin)而得以快(kuai)速(su)發展，并形成(cheng)(cheng)了連鎖化經營(ying)。
未來隨著生活(huo)節奏的(de)不斷加快(kuai)，一是綜合的(de)大型賣場(chang)，一是方便快(kuai)捷的(de)便利店(dian)經營應是零售(shou)行業發展趨勢。
國內由于經濟收入水平比(bi)較低下，起步較晚(wan)，所以在便利店(dian)業態(tai)目前尚沒有很突(tu)出的(de)(de)企業，大(da)家都在邊(bian)做邊(bian)摸索，導致(zhi)業態(tai)的(de)(de)發(fa)展緩(huan)慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈(quan)一般是位于店鋪的直線距離0———200米內，超過200米的效(xiao)果就比較差(cha)了，經(jing)營面(mian)積一般在60———200平方(fang)。
（二）經營選址
一般都在社區（擁有自(zi)己的(de)商(shang)圈）及路邊的(de)人(ren)氣(qi)比較旺的(de)地(di)方(fang)，或是(shi)大賣場旁邊（借助(zhu)人(ren)家的(de)商(shang)圈），以此來達到自(zi)己的(de)經營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業標識
要明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)體現出便利店的(de)(de)(de)經營(ying)信(xin)息，要符合(he)便利店的(de)(de)(de)經營(ying)特點(dian)，并且要能有效(xiao)的(de)(de)(de)結合(he)現有的(de)(de)(de)資源來(lai)設計企(qi)業的(de)(de)(de)CI。既要體現出陽光超市(shi)的(de)(de)(de)經營(ying)特點(dian)來(lai)設計連鎖經營(ying)的(de)(de)(de)便利店的(de)(de)(de)企(qi)業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利(li)購物條件(jian)
為消費(fei)者提供優質的服務
為消(xiao)費(fei)者提供適(shi)合的商品
（二）投資計劃
1、固定設施
天花(hua)——便利店的(de)裝修不(bu)必講(jiang)究奢華(hua)，只要符合自己的(de)經營特點(dian)，且能達(da)到給(gei)顧客留下(xia)清(qing)潔，舒適的(de)環境(jing)即可，一(yi)般只需要使用白(bai)色天花(hua)頂或者其他(ta)暖色的(de)天花(hua)頂即可，但是(shi)在布局裝飾時比(bi)較講(jiang)究搭(da)配，比(bi)較常見的(de)有白(bai)色膩(ni)子(zi)頂，或者是(shi)石膏板。
地(di)面(mian)——便利店由于營業(ye)的時間比較長，加上(shang)其基本(ben)都(dou)是(shi)以銷售日常(chang)食品為主(zhu)（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色(se)(se)彩要比較淡雅明快清新，地(di)面(mian)由于燈光的反(fan)射(she)效果，一(yi)(yi)般要求店面(mian)地(di)板以素(su)色(se)(se)，淺色(se)(se)為主(zhu)，一(yi)(yi)般使用(yong)乳(ru)白色(se)(se)或是(shi)米黃色(se)(se)的地(di)板。
招牌(pai)——便(bian)利店(dian)的(de)(de)招牌(pai)一般等同于店(dian)面的(de)(de)臨街寬度，制作(zuo)時不用考慮(lv)豪(hao)華，只(zhi)需符合(he)(he)自(zi)己(ji)特(te)點(dian)，能有(you)效的(de)(de)契合(he)(he)企業(ye)的(de)(de)經營特(te)點(dian)，且能符合(he)(he)便(bian)利店(dian)本身的(de)(de)特(te)征，必要時為節約成本還可以考慮(lv)由企業(ye)贊助制作(zuo)。
店前的(de)地面——只要平整，容易搞好(hao)衛生，不至于使灰(hui)塵太多(duo)即(ji)可，一般會(hui)用素色地板或是直接(jie)使用水泥地面。
墻(qiang)面——為(wei)保(bao)證店堂的光度，便利店一般使用(yong)(yong)白色(se)仿瓷作為(wei)墻(qiang)面的裝飾(shi)色(se)調，還可以以突出商業氣(qi)氛為(wei)目的`，使用(yong)(yong)廣告圖來裝飾(shi)，使用(yong)(yong)廣告圖時一般要求(qiu)使用(yong)(yong)反光度較高的燈箱片。
照明(ming)——白色或暖色的(de)色彩為主，比較多(duo)的(de)都是使用白色的(de)日(ri)光燈管，正常(chang)情況(kuang)下(xia)，需要(yao)保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jing)營需要(yao)。
音(yin)響(xiang)——為保證顧(gu)客的(de)舒(shu)適的(de)購(gou)物心理情緒(xu)，便(bian)利(li)店一般都配備有小功率的(de)音(yin)響(xiang)，并(bing)且主要(yao)以開放舒(shu)緩的(de)背(bei)景(jing)音(yin)樂。
2、經營設備
電腦——一般(ban)每店(dian)配備(bei)收(shou)銀機一臺，其功能(neng)兼具前后臺，無需另(ling)行配備(bei)專門的后臺操作系統。
軟(ruan)件(jian)——與(yu)總(zong)部實行(xing)連網，各店統一使用軟(ruan)件(jian)系統，以(yi)方便總(zong)部對其進行(xing)管理監控，并且總(zong)部能根據系統來(lai)進行(xing)庫存(cun)管理。
收(shou)(shou)銀臺(tai)——收(shou)(shou)銀臺(tai)兼管理人員(yuan)工作臺(tai)。
貨架(jia)(jia)——以平方數(shu)計，每4－4。5平方需要一組(zu)貨架(jia)(jia)，貨架(jia)(jia)只需使用一般(ban)的貨架(jia)(jia)即(ji)可(ke)。冰柜——因便利店是方便于就近(jin)的居民，故便利店一般(ban)都備(bei)有(you)２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(she)備(bei)——如書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據經營的項目需要來進行設(she)備(bei)的增(zeng)加(jia)。
3、商品
便利店的商品結構(gou)中，食品占(zhan)比５０％，日用(yong)化(hua)妝品２０％，日用(yong)百貨２０％，其(qi)他１０％，約需單品數20xx至3000種(zhong)。
（三）經營理念
1、符合目標消(xiao)費(fei)者需(xu)求——便利(li)店因為都是經營(ying)的快速消(xiao)費(fei)品(pin)，一(yi)般選擇在店鋪范圍內比(bi)較常銷的商品(pin)作為其經營(ying)商品(pin)，主要講(jiang)究庫存小，周轉要快
2、為(wei)消費者提供方便(bian)——就近的(de)購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍(wei)居民的(de)需求來進(jin)行商品配置
四、管理運營
1、制度管理
在連(lian)鎖便利店的(de)經營(ying)過(guo)(guo)程中，管(guan)理(li)(li)與效益是密切相(xiang)關(guan)的(de)，因(yin)此，制(zhi)度化(hua)的(de)管(guan)理(li)(li)在運(yun)營(ying)過(guo)(guo)程中是相(xiang)當(dang)重要的(de)相(xiang)關(guan)的(de)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度有(you)：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固(gu)定資產(chan)管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工(gong)資的發放管理(li)規定(ding)
員工的擔保制度
管(guan)理人員的權限規(gui)定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨(huo)架(jia)作業(ye)管理制(zhi)度
商(shang)品配送管理制(zhi)度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領(ling)用管理制度
通(tong)訊(xun)器材及設備管理制度
2、商品管理
為(wei)維護(hu)企業(ye)的形象，保證顧(gu)客在店內能買(mai)到(dao)合乎自己(ji)要(yao)求(qiu)的，新鮮的商品，相關的制(zhi)度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商(shang)品的(de)獎罰制度
商品的配備申報(bao)制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品(pin)的管理(li)制度
3、庫存管理
因便(bian)利(li)店的(de)(de)(de)(de)商(shang)品周(zhou)轉量很(hen)小，所以在經營過程中(zhong)嚴格的(de)(de)(de)(de)商(shang)品管(guan)理制度能有效的(de)(de)(de)(de)杜絕商(shang)品的(de)(de)(de)(de)滯(zhi)銷(xiao)，和提(ti)高商(shang)品的(de)(de)(de)(de)周(zhou)轉率，建立有效的(de)(de)(de)(de)商(shang)品配(pei)送機(ji)制，相關的(de)(de)(de)(de)制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉(zhuan)周期與(yu)庫存(cun)的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度(du)
滯銷商品考核
4、系統管理
系統化(hua)，信息(xi)化(hua)，數字化(hua)的(de)管(guan)理(li)能有效(xiao)的(de)減少商品的(de)損耗，加(jia)強(qiang)店(dian)與(yu)店(dian)之間的(de)溝(gou)通頻率(lv)，能快速(su)的(de)實現(xian)商品的(de)流轉，從而使資金的(de)流轉更(geng)加(jia)有效(xiao)，促(cu)進企業(ye)的(de)良性(xing)發展，因此連鎖店(dian)必須(xu)將其電(dian)腦系統進行連網統一管(guan)理(li)，以提高工(gong)作準確率(lv)和(he)工(gong)作效(xiao)率(lv)，相關(guan)的(de)制度有：
操(cao)作員的管理規(gui)定(ding)
操作員的權限
操作員的保(bao)密規(gui)定
營業額與員工(gong)工(gong)資(zi)的(de)關系制定
5、損耗管理
制定有(you)效的防(fang)損制度，提(ti)高員(yuan)工(gong)的防(fang)損意(yi)識，發(fa)揮員(yuan)工(gong)的防(fang)損積(ji)極性，有(you)效的防(fang)損降耗措(cuo)施(shi)，相(xiang)關的制度有(you)
員(yuan)工內盜(dao)的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
6、耗材管理
關于(yu)盜損的管(guan)理規(gui)定
自主創業計劃8
一、簡介
主營內容(rong)：自助燒烤（消(xiao)費者(zhe)按自己口味，愛好自己燒烤或要求(qiu)服務員代(dai)理(li)燒烤
相關經(jing)營：啤(pi)酒飲料
位置：洛陽市(shi)老城區小吃街
場地大小：150平(ping)方米
二、市場分析
1、行業市場分析(xi)：
特(te)色風味休閑(xian)最愛。龐大(da)市(shi)場有待挖掘，不(bu)論在城鄉﹑集(ji)貿市(shi)場﹑大(da)街小(xiao)巷﹑小(xiao)區﹑還是(shi)夜市(shi)與休閑(xian)小(xiao)吃(chi)隨處可見不(bu)可缺(que)少(shao)的，它已成為(wei)眾多消費者飲食中部分，造就了(le)一個龐大(da)的消費市(shi)場。
隨著時尚(shang)更新，燒(shao)烤食(shi)(shi)品因其自然純樸的(de)做法(fa)和原始野味(wei)的(de)味(wei)道(dao)，成為人們越來越喜(xi)歡的(de)食(shi)(shi)品之(zhi)一。燒(shao)烤的(de)`花樣眾多(duo)，肉(rou)(rou)類就有：牛肉(rou)(rou)﹑羊肉(rou)(rou)﹑雞肉(rou)(rou)﹑魚另外辣(la)椒(jiao)﹑茄子﹑黃瓜(gua)﹑白菜﹑土豆都(dou)是燒(shao)烤的(de)新貴(gui)。
適合(he)高中低端消費群(qun)體，不(bu)同(tong)年齡(ling)段人群(qun)。
2、競爭分析：
自(zi)助型(xing)燒(shao)烤店(dian)以其趣(qu)(qu)味性，獨特的(de)(de)(de)經營方式吸引了不同(tong)階(jie)層不同(tong)年齡段(duan)的(de)(de)(de)人群，讓(rang)消費者體驗親(qin)自(zi)動手的(de)(de)(de)另類樂趣(qu)(qu)，使(shi)消費者在娛樂中消費。
傳統燒烤因設備簡(jian)陋(lou)操(cao)作(zuo)不規范，使食品(pin)衛(wei)生難以保障，同時煙熏火(huo)燎，環(huan)(huan)境污(wu)染(ran)嚴(yan)重。常有(you)人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤(tan)販增(zeng)多影響市容，并造成極大(da)的環(huan)(huan)境污(wu)染(ran)，而本店采(cai)用無煙木炭，解決了(le)環(huan)(huan)保問題，符合現階段呼吁的低碳經(jing)濟(ji)。
三、財務分析
投入資金及應用(yong)：
桌椅：20×500=10000元(yuan)
空調(diao)：2×3000=6000元
冰柜：1×5000=5000元
冰箱(xiang)：1×20xx=20xx元
陳列柜；1×20xx=20xx元(yuan)
燒烤爐：10×800=8000元(yuan)
裝(zhuang)修費用：30000元(yuan)
其他費用：5000元
總計：73000元
盈利預算：
月支出租金：3000元/月
水電：3000元/月
服務員工資；2×20xx=4000元/月(yue)
其他(ta)費用：3400元/月
總計：13400元/月
月(yue)收入蔬菜(cai)：進價0。3元/串，以(yi)1元/串賣出，按每(mei)天售出300串計算，每(mei)月(yue)盈利0。7×300×30=6300元
肉串：進(jin)價0。5元/串，以2元/串賣出，按每天(tian)售出200串計算(suan)，每月(yue)盈利(li)1。5×200×30=9000元
魚：進價2元(yuan)/條，以4元(yuan)/條售出(chu)，按每天售出(chu)70條計(ji)算，每月盈利2×70×30=4200元(yuan)
雞(ji)腿雞(ji)翅：進價2。5元(yuan)/串(chuan)(chuan)，以4元(yuan)/串(chuan)(chuan)售出，按每(mei)天售出100串(chuan)(chuan)計算，每(mei)月盈(ying)利1。5×100×30=4500元(yuan)
拼(pin)盤：成本(ben)以2元(yuan)算(suan)，以4元(yuan)售(shou)出(chu)，按(an)每天售(shou)出(chu)30計(ji)算(suan)，每月盈利2×30×30=1800元(yuan)
啤(pi)酒：進(jin)價1。8元/瓶(ping)，以3元/瓶(ping)售出，按每(mei)天售出100瓶(ping)計算，每(mei)月盈利1。2×100×30=3600元
總計：29000元/月
凈收(shou)入(ru)：16000元/月
四、營銷計劃
1、開業前發放打折宣傳單(dan)，持單(dan)者在開業當天到(dao)本店消費(fei)，每消費(fei)滿(man)50元送(song)30元代金(jin)券
2、開業前(qian)三天(tian)消費一律按8折計算
3、開業(ye)第一周舉行抽獎活動，每消費滿(man)50元可(ke)進(jin)行一次抽獎
（一等獎(jiang)50元(yuan)(yuan)代(dai)金(jin)券，二等獎(jiang)30元(yuan)(yuan)代(dai)金(jin)券，三(san)等獎(jiang)10元(yuan)(yuan)代(dai)金(jin)券）
4、一(yi)次(ci)性消費滿100元(yuan)送(song)20元(yuan)代(dai)金(jin)券(quan)
五、風險分析
1、當地(di)還沒有這樣模式的(de)燒烤店競爭壓力(li)較小，經營時不存(cun)在貨、壓貨問題當天所需的(de)貨物可當天選購，可保(bao)證蔬菜(cai)、肉類的(de)新鮮。
2、當地每年都有美(mei)食節(jie)可(ke)為本店做宣(xuan)傳(chuan)，所(suo)以宣(xuan)傳(chuan)方面(mian)不存在問題。
3、本(ben)店采用的無煙(yan)木炭符合現在倡導的‘低碳生活’，更易(yi)被人們說(shuo)接受可長(chang)期(qi)發展。
4、當地人流量大不存在客流少的問題(ti)。
六、融資方案
投資人
投入資金
xxx
元
xxx
元
xxx
元
自主創業計劃9
一、加盟條件：
1、在(zai)當地具有獨立法人(ren)資格，具有一定市(shi)場開拓與管理能力(li)；
2、具(ju)有一(yi)定經濟實(shi)力(li)(li)、銷售網絡、服務能(neng)力(li)(li)、營銷理念、重(zhong)商業信譽；
3、首期提貨要求(qiu)
說明：
1、為了確(que)保產品在區域市場能夠(gou)盡快上(shang)市，經銷商在《授權經銷合同(tong)》簽訂后一(yi)周內(nei)，必須(xu)交納合同(tong)履行擔保金3—5萬（在首(shou)批進貨(huo)時返還）
2、市(shi)場可行性調研結束后，經銷(xiao)商必須立即首批(pi)貨款匯至我方指定(ding)賬戶。
二、管理模式
1、公(gong)司直接對總經(jing)銷進行(xing)管理，并協(xie)助(zhu)總經(jing)銷商開發分銷商。
2、公(gong)司對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開發(fa)可采取“區域分品種獨家經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)制”，即公(gong)司對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)雙方(fang)商(shang)定品種經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在約定區域和渠道內只發(fa)展一(yi)名。
3、公司將協助區(qu)域總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開拓市場(chang)：在(zai)總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)經(jing)營區(qu)域，派(pai)駐業務代(dai)表，協助經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開拓市場(chang)。
4、區域(yu)(yu)總經(jing)銷(xiao)必(bi)須在(zai)其所在(zai)區域(yu)(yu)深度開(kai)發市場，使經(jing)銷(xiao)產(chan)品基本(ben)覆蓋應進入零(ling)(ling)售終(zhong)端，公司將協助區域(yu)(yu)總經(jing)銷(xiao)商(shang)對分銷(xiao)商(shang)及零(ling)(ling)售終(zhong)端進行培訓(xun)管理。
三、廣告支持
以(yi)終(zhong)端生動化展示（pop海報、X展架等），為主要推(tui)廣手段，輔以(yi)電視廣告，節(jie)假日免費(fei)品嘗(chang)，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大(da)節日，根據市場情況，公司(si)對各級經銷(xiao)商舉行有利于銷(xiao)售促銷(xiao)活動；
2、經銷(xiao)商(shang)可主動拿(na)出促銷(xiao)活動方案向公(gong)(gong)司申請，經公(gong)(gong)司批(pi)準后可實施，并由公(gong)(gong)司和經銷(xiao)商(shang)按比例共(gong)同承擔活動費(fei)用。
五、價格操作：
1、各(ge)地(di)經銷商進貨(huo)價格(ge)為統一到(dao)底價；
2、對分銷價格(ge)實行建議(yi)價，但(dan)經銷商可根據實際情(qing)況適當調整。
六、獎勵制度
經銷(xiao)商銷(xiao)售管理獎(jiang)勵(li)(li)政(zheng)策由公司(si)有關管理部門評審，于年終(zhong)公布并兌現獎(jiang)勵(li)(li)。其中特別優(you)秀者還將獲得由公司(si)獎(jiang)勵(li)(li)港澳免費(fei)游或其它驚喜獎(jiang)勵(li)(li)。
七、經銷商返利政策：
1、無(wu)論(lun)經銷商級別，嚴(yan)格按(an)照公司統(tong)一制定返利體(ti)系執行。
2、首批提貨(huo)配發相應品種5%酒作為(wei)品嘗酒。
3、完成年度(du)銷售任務（以現金到(dao)帳為準），高檔(dang)產品(pin)按照5%返(fan)利(li)(li)，中檔(dang)產品(pin)按照3%返(fan)利(li)(li)，低檔(dang)產品(pin)按照1%返(fan)利(li)(li)在第二個銷售年度(du)第一個月以現金形式返(fan)還；
八、其他事項
1、經銷商在(zai)經營過程中，發現(xian)某(mou)些產品確實不適合當地銷售，包裝完好并未拆封產品，可(ke)退回(hui)公司，調(diao)換(huan)等值適銷產品。
2、經(jing)(jing)銷商(shang)在合同未(wei)到期而終止合同，公司按原(yuan)價收回包裝(zhuang)完好并未(wei)拆封所(suo)有(you)本(ben)公司產品(pin)，同時(shi)收回所(suo)有(you)獎勵，退貨產生費用(yong)由經(jing)(jing)銷商(shang)負責。
3、我們將(jiang)根據加盟商(shang)(shang)業(ye)(ye)務(wu)需要為加盟商(shang)(shang)委(wei)派(pai)專職業(ye)(ye)務(wu)經(jing)理，協助加盟商(shang)(shang)開(kai)(kai)拓批發業(ye)(ye)務(wu)和針對企事(shi)業(ye)(ye)單位特色團(tuan)購業(ye)(ye)務(wu)。我們將(jiang)定期對加盟商(shang)(shang)業(ye)(ye)務(wu)經(jing)理進行業(ye)(ye)務(wu)知識培訓。確(que)保批發業(ye)(ye)務(wu)和特色團(tuan)購業(ye)(ye)務(wu)能夠(gou)順利開(kai)(kai)展(zhan)。（人數根據加盟商(shang)(shang)銷量情況確(que)定）并承擔業(ye)(ye)務(wu)經(jing)理人員工資。
自主創業計劃10
企(qi)業名稱：菲凡時(shi)尚
創業者姓名:王(wang)宇晨
日期:20xx年(nian)11月(yue)15日
通信地址:************
電(dian)話:***********
郵(you)編(bian):*******
E-mail:wangyuchen@xxxcn
一、企業概況
我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)名(ming)長(chang)沙大(da)學在(zai)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生，經驗與(yu)資金都非常之有(you)(you)限，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)選(xuan)(xuan)則走傳(chuan)統行(xing)(xing)業路線——服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業。衣(yi)、食(shi)乃生身(shen)所(suo)需(xu)，所(suo)以(yi)(yi)市(shi)場(chang)前景是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常之大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)(xing)這(zhe)人(ren)(ren)(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元素中，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把(ba)“衣(yi)”放在(zai)首(shou)(shou)位，可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。作為(wei)(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)之首(shou)(shou)，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美(mei)(mei)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)各(ge)大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高(gao)達數千元甚至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合(he)潮(chao)流和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)(yi)自己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自己生產(chan)，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)(fang)面上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情趣，都隨之而(er)變，不(bu)僅講穿(chuan)，還講究(jiu)怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否如意;所(suo)以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市(shi)場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊奶烙上，己有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)塊蛋(dan)糕。究(jiu)竟怎樣，自己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)塊蛋(dan)糕主要占領者(zhe)，要看我(wo)們(men)(men)選(xuan)(xuan)擇(ze)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及(ji)生存方(fang)(fang)式;讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品迎合(he)了大(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之間(jian)，你就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)贏(ying)家。
我之(zhi)所(suo)以(yi)認為(wei)選擇(ze)服裝業(ye)(ye)便(bian)于倔起，除(chu)了(le)因(yin)為(wei)市場(chang)之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強外，還(huan)有原(yuan)因(yin)是服裝行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要的成本較(jiao)低(di)，容易(yi)進入(ru)也容易(yi)啟(qi)動，很適合我這樣(yang)剛涉足商業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)階層，而且自(zi)己對服裝也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)(ye)相結合吧。
二、公司(si)組織及管理(li)
由于(yu)是剛剛開(kai)業的(de)小店準備雇傭三(san)個(ge)(ge)人，三(san)個(ge)(ge)年輕漂亮(liang)的(de)女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己(ji)負責收銀(yin)工作。根據服(fu)裝店的(de)收益(yi)情況適當(dang)的(de)增(zeng)減人員。
我是學(xue)管(guan)理專業的，所以指(zhi)定一個(ge)管(guan)理的制度雖與我來說并(bing)不難。
(一(yi))本(ben)店的管(guan)理(li)制(zhi)度
為規范專賣店管理，體現本店的形象(xiang)及特色，特別制定本管理制度：
1、導購(gou)需(xu)按店規穿著導購(gou)服裝。
2、每天(tian)兩次大(da)掃(sao)除，早(zao)晚各一次，營(ying)業時間內保持店(dian)里、店(dian)外(wai)干凈衛生。
3、每(mei)(mei)星(xing)期(qi)二、六模(mo)特衣(yi)服更換一次，每(mei)(mei)星(xing)期(qi)一高柜貨(huo)物調(diao)換一次。
4、待客須熱情(qing)、仔細(xi)、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外(wai)孔燈(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)”，陰天時加開“燈(deng)(deng)光(guang)模(mo)特(te)”。每天傍晚開“室內外(wai)孔燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光(guang)模(mo)特(te)”、’室外(wai)孔燈(deng)(deng)“;：至22：開“招牌射燈(deng)(deng)”。請節約用水。
6、節約電話費(fei)，每(mei)次打電話不(bu)可超(chao)過(guo)5分鐘(zhong)。每(mei)月電話費(fei)最(zui)高(gao)限額(e)1元/月，超(chao)過(guo)部分由導購共同(tong)承擔(dan)。
7、上班期間不(bu)得(de)接打私人(ren)電(dian)話超過五分鐘。
8、每(mei)天須盤點(dian)貨物，若(ruo)出現貨品(pin)及(ji)促銷品(pin)缺(que)欠，由導(dao)購共同負擔，貨品(pin)按(an)零售價賠償，導(dao)購移交(jiao)貨時需檢(jian)查金額及(ji)真假，若(ruo)發現欠缺(que)及(ji)假幣，由導(dao)購承擔。
9、若(ruo)導購辭(ci)職，須提前一個月告知，同意后方(fang)可辭(ci)職。
1、工資為(wei)8/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為(wei)月營業額的1%，提(ti)(ti)高她(ta)們的積極性。
(二(er))行為規范(fan)、工作積分制(1分為滿分)
1、打掃衛生不干(gan)凈(jing)扣1分。
2、無禮貌(mao)用語(yu)扣1分。
3、收(shou)銀單書寫(xie)不全扣1分。
4、遲到、早退(tui)扣1分。
5、擺貨不(bu)整齊扣1分。
6、模特三(san)天換一次內衣，沒執(zhi)行扣1分。
7、高柜貨(huo)物一星期調換(huan)一次(ci)，沒執(zhi)行扣(kou)1分。
8、錢幣(bi)(bi)出現缺欠情(qing)況，假(jia)幣(bi)(bi)情(qing)況扣1分。
9、不節約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分。
1、在(zai)營(ying)業(ye)時間談論私事(shi)、嘻戲、聊天、無執行輪流休息(xi)扣1分(fen)。
11、待客不認真、不熱情(qing)扣1分。
12、每月(yue)請假次數超過3次扣1分(fen)。
注(zhu)：6分為及格(ge)，若連(lian)續2個月(yue)不及格(ge)，則自(zi)動(dong)辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-3歲(sui)，3-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。
(1)18-3歲：該年齡段的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的最主(zhu)要的群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中服裝購買頻率最多(duo)，總體(ti)(ti)購買金額(e)較多(duo)的群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)的頻率高于(yu)男性(xing)(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的經濟基礎(chu)，很(hen)強的購買欲望(wang)，時尚、追(zhui)求流行、個性(xing)(xing)、敢于(yu)嘗試新事物。
(2)3-45歲：該年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝消(xiao)(xiao)費的(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝價值(zhi)最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟(ji)基(ji)礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生(sheng)觀(guan)和(he)價值(zhi)已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)相當部分(fen)人(ren)已有自己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)接受(shou)程度較(jiao)低。
(3)45-65歲和(he)65歲以(yi)上就不用考慮了。
從(cong)上面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)力相對較(jiao)高。而(er)處于(yu)該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)女性(xing)大多都(dou)是(shi)職業女性(xing)或年(nian)輕少婦，她(ta)們對于(yu)服裝的(de)(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為(wei)強烈，但對服裝的(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。本服裝服飾店(dian)的(de)(de)(de)目標(biao)對象主要定在2-35歲之間的(de)(de)(de)職業女性(xing)和有工作的(de)(de)(de)主婦。前者是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身貴族(zu)，后(hou)者被(bei)稱為(wei)雙薪(xin)族(zu)。這一目標(biao)群體月收入(ru)約在15元(yuan)以上，無(wu)家庭經(jing)濟(ji)負擔或屬于(yu)小(xiao)康生(sheng)活家庭，她(ta)們多注重服裝服飾的(de)(de)(de)款式(shi)和搭(da)配，自由(you)支配的(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是2-35歲(sui)年齡段(duan)的女(nv)性群體(ti)，因此(ci)款(kuan)式應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸(kua)張(zhang)。價位將定在中、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相(xiang)比之下，新開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)(de)我們(men)有(you)很多(duo)優(you)勢。第一(yi)，我們(men)沒有(you)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)庫存，可以有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)空間擺放一(yi)些新款服裝(zhuang)。我們(men)拿(na)貨(huo)要秉著(zhu)“多(duo)款少(shao)量(liang)”的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，多(duo)拿(na)幾(ji)個款，每個款少(shao)拿(na)一(yi)點，看顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)反應再補貨(huo)。第二，我們(men)還很年輕(qing)，有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)激(ji)情和(he)(he)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)熱情。也就(jiu)是(shi)說我們(men)的(de)(de)(de)(de)服務態度和(he)(he)其他家相(xiang)比會是(shi)一(yi)流的(de)(de)(de)(de)。第三(san)，對于(yu)剛開(kai)業(ye)的(de)(de)(de)(de)我們(men)，首要的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回頭客(ke)(ke)，用優(you)質的(de)(de)(de)(de)服務態度和(he)(he)新穎的(de)(de)(de)(de)款式留(liu)住更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)新老(lao)顧客(ke)(ke)。
當然我(wo)們(men)的(de)劣勢也(ye)很多。第(di)(di)一，我(wo)們(men)沒有足夠(gou)的(de)資(zi)金，不能滿足高檔消費者的(de)需要。第(di)(di)二，我(wo)們(men)沒有豐富的(de)開(kai)店(dian)經(jing)驗，要不斷的(de)摸索(suo)，可能會走很多彎路。第(di)(di)三，我(wo)們(men)沒有固(gu)定(ding)的(de)'老顧客，一切要從頭開(kai)始。
“萬事開(kai)頭難”但是我相(xiang)信(xin)，度(du)過(guo)剛開(kai)業的(de)這段難關往后(hou)的(de)路我們會更(geng)好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行(xing)。錢，對(dui)于任何一個人來(lai)說(shuo)他的(de)(de)(de)重要性(xing)就不言而寓，尤其對(dui)于創(chuang)業(ye)者來(lai)說(shuo)。在(zai)創(chuang)業(ye)前期，錢是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)基礎(chu)---資(zi)本;在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)中期，錢是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)血(xue)管(guan)----流動資(zi)產;在(zai)創(chuang)業(ye)后，錢則是(shi)(shi)主要目的(de)(de)(de)之一-----利潤。對(dui)于一個企業(ye)來(lai)說(shuo)，無論是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)初創(chuang)，還是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)成長，乃至成功，融資(zi)都是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)助力。
而對于大(da)學生的(de)(de)我(wo)來說，在資金方面(mian)是很(hen)貧(pin)乏的(de)(de)。貸款沒有屬于自己的(de)(de)車或者(zhe)房屋(wu)。關朋友借，但大(da)多數朋友也都是在校(xiao)學生，和我(wo)一樣(yang)沒優(you)資金。所以放(fang)在我(wo)面(mian)前的(de)(de)唯一出路是向父母借。當然借就要(yao)(yao)遵照(zhao)一定的(de)(de)法律程序，要(yao)(yao)有借據(ju)，談(tan)好利息和期(qi)限，到(dao)期(qi)要(yao)(yao)按時(shi)償還。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然地(di)(di)點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)唯一前(qian)提，但是(shi)鋪(pu)址的(de)選(xuan)取仍然極大(da)限度地(di)(di)影響店(dian)鋪(pu)生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)特點(dian)主要有(you)6個方面：
(1)商(shang)業活動(dong)頻(pin)繁。商(shang)業活動(dong)頻(pin)繁的地區(qu)一般指商(shang)業中心、鬧市區(qu)。
(2)人口密度高。在商業街、居民(min)區附近開店，人流量大，各年齡層和社會(hui)階層的(de)人都有(you)，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的(de)選擇比(bi)較容易。
(3)客流量大。涉及(ji)地(di)理(li)位(wei)置和交(jiao)通(tong)條(tiao)件等因素(su)。
(4)交通(tong)便利(li)。一般(ban)來說，交通(tong)便利(li)的話，客流量自然增大。
(5)人(ren)流聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)(ke)流量較(jiao)多，因(yin)為客(ke)(ke)人(ren)在逛完商(shang)場后(hou)會順帶到附近的街店(dian)轉(zhuan)一(yi)圈。
(6)同類店鋪聚集(ji)。經(jing)營同類商(shang)品的(de)店鋪越(yue)多，顧客在這里進(jin)行比較(jiao)和選擇的(de)機會(hui)就越(yue)多，因此(ci)若能集(ji)中在某(mou)一地段或(huo)街(jie)區(qu)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面(mian)(mian)的營運好壞影(ying)響(xiang)很大(da)，所以要考(kao)慮到很多問題。比如店面(mian)(mian)費用(yong)、店面(mian)(mian)租(zu)金、店面(mian)(mian)期(qi)限、店面(mian)(mian)裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好(hao)了店面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)就要裝(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到(dao)一家店的(de)(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第(di)一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前要與裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)(gong)司溝通好(hao)把自己想(xiang)要的(de)(de)效果告訴他們，最(zui)好(hao)先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店去(qu)實地觀摩(mo)，說清楚自己想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，并請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)(gong)司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸(cun)大小等，都要事先(xian)(xian)注(zhu)明清楚。這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自己的(de)(de)想(xiang)法。否(fou)則打(da)掉重做就費(fei)錢費(fei)時了。
我要求(qiu)的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明(ming)確，讓路過(guo)的人(ren)一目了然(ran)店(dian)內是(shi)賣什么(me)東西，重要的一點，相(xiang)同的衣服掛在不同檔(dang)次(ci)的的店(dian)鋪會(hui)用不同的效(xiao)果，不要因(yin)自己店(dian)內整體的形象影響(xiang)到自己的衣服的檔(dang)次(ci)，影響(xiang)到顧客的購買欲，當然(ran)本店(dian)剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光(guang)(guang)等硬件(jian)配備(bei)也非常(chang)重要的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)就是象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)。晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈一定要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球，燈光(guang)(guang)也能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖結(jie)合是服(fu)裝店最適(shi)合的(de)(de)(de)，如果全部是冷光(guang)(guang)店鋪雖然(ran)亮堂，但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和，加上暖光(guang)(guang)燈能中和慘白(bai)感覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)。
(3)空調(diao)在夏天必需(xu)要(yao)俱備(bei)，不然店里(li)很難(nan)留住顧(gu)客有耐(nai)心(xin)挑選衣服(fu)的，身上粘滋滋的，試衣服(fu)也不會有心(xin)情(qing)的。
(4)試衣間要足夠(gou)大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠(ji)而影(ying)響心情。
(5)穿衣鏡要購買那(nei)種照著顯瘦的鏡子(zi)，這并不是欺騙顧客，只是善(shan)意的“謊言”，因(yin)為(wei)女(nv)人(ren)都愛看見自(zi)己苗條的一(yi)面。
店面(mian)裝潢費用能省則省，盡量花小(xiao)錢做大事(shi)，避免不(bu)必要的(de)費用付出(chu)，在裝修風格獨特和省錢之間(jian)尋找一個好的(de)平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小(xiao)店(dian)的經(jing)營(ying)狀(zhuang)況如何，跟商品的定位(wei)和進貨(huo)的眼光很有關(guan)系。要做
好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家服裝店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)方法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個(ge)“懂(dong)”字包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知(zhi)道進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)、各(ge)批發市場的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和面對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，還要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解小店針對(dui)(dui)(dui)客戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材特點(dian)，更重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)淘貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)火眼金睛。(但是(shi)這(zhe)對(dui)(dui)(dui)于剛入門的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)或許有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)困難)服裝進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量，簡稱(cheng)“雙(shuang)適(shi)(shi)”，是(shi)經商者(zhe)必須把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條。經營服裝，既要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)銷，又(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)(shi)量，但兩者(zhe)很難掌握(wo)“準”。所以(yi)(yi)最好第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批少進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)貨(huo)(huo)(huo)，因為是(shi)新(xin)店開張所以(yi)(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)多，給顧客的(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)余地(di)大。品(pin)牌(pai)以(yi)(yi)雜(za)牌(pai)為主，以(yi)(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)為主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后再著(zhu)手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)盡量安(an)排(pai)(pai)在每個(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)三或四，這(zhe)樣(yang)每個(ge)星(xing)期(qi)六(liu)店內肯定(ding)是(shi)有新(xin)品(pin)到貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)，但只上(shang)部(bu)份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份留著(zhu)星(xing)期(qi)天上(shang)，如果進(jin)(jin)(jin)入銷售(shou)(shou)旺季，三四天就(jiu)補一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)。像“三八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶(qing)”等(deng)(deng)幾個(ge)銷售(shou)(shou)高潮，不要(yao)(yao)(yao)(yao)等(deng)(deng)到差不多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再準備貨(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半個(ge)月就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)先開始準備了(le)。要(yao)(yao)(yao)(yao)給自己有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)排(pai)(pai)時(shi)(shi)間(jian)。
2、 進(jin)貨渠道：
沈(shen)陽(yang)五愛街服(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場、長春遠東(dong)服(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場、哈(ha)爾濱服(fu)裝批發(fa)市(shi)(shi)場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一(yi)切都就(jiu)(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)(jiu)準(zhun)備擇期正式開幕。開幕當天(tian)為(wei)招徠顧客，辦一(yi)些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類(lei)型(xing)。同時在(zai)周圍小區散(san)發些傳單。
2、衣服的陳列
做服(fu)裝產品(pin)關鍵(jian)要(yao)(yao)品(pin)種多(duo)，給(gei)(gei)客戶有足夠(gou)的(de)挑選余地，這與其它品(pin)牌專賣(mai)(mai)店不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個款的(de)來銷售。產品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己服(fu)裝的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣，褲子，套(tao)裝等(deng)分開(kai)陳(chen)列，除了(le)店鋪看上(shang)去(qu)整齊(qi)外也給(gei)(gei)有目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選提(ti)供方(fang)便，量多(duo)的(de)款可以(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)衣服(fu)是賣(mai)(mai)得最快的(de)。櫥窗(chuang)里的(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常更換，這不能偷懶。
3、長(chang)期發展營銷(xiao)策(ce)略
(1)原則：每周都(dou)要(yao)有新貨上架(jia)，以中檔為(wei)主(zhu)，高(gao)低檔為(wei)輔(高(gao)檔點綴低檔適量)。
(2)方針(zhen)：盡量把其(qi)中的每個環(huan)節作成(cheng)標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復制 。
(3)服務：訓練營業員的(de)基(ji)本利益，對顧客的(de)服務態度(du)及(ji)服務宗旨。無(wu)論(lun)顧客是否買衣服或者買所(suo)少錢的(de)衣服都要微(wei)笑送客讓其滿意離(li)開，常此以往才(cai)可(ke)能(neng)有口(kou)碑相傳的(de)美益度(du)，也(ye)才(cai)會有回頭客。顧客的(de)要求在可(ke)能(neng)實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜(xi)。免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓(rang)其(qi)填一份長(chang)期(qi)顧(gu)客表(做客戶數據庫)
②增加其下(xia)次來店的(de)可能性。傳(chuan)達每周(zhou)都(dou)有新貨上架的(de)信息(xi) ;利(li)用(yong)顧客數據庫(ku)，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)者免費送(song)過季衣(yi)服(要定量)或(huo)送(song)生日(ri)禮(li)物(wu)等 。
③ 滿(man)意購(gou)物(wu)并使其盡(jin)可(ke)能介紹其他買家來店(dian)購(gou)買 。
告知顧客量大或團購可優(you)惠，如：一(yi)次購滿5元(yuan)及以(yi)上(shang)打8折等(deng)，或者個人(ren)累積(ji)消費1元(yuan)既(ji)獲得一(yi)張8折的(de)金卡介紹(shao)新顧客，如：每介紹(shao)一(yi)位新顧客并購滿2元(yuan)及以(yi)上(shang)送推薦人(ren)5元(yuan)購物卷等(deng)。
④ 不定(ding)期打折(zhe) 。
人一(yi)定(ding)(ding)程度(du)上都喜歡貪小便宜，女孩就更是(shi)如(ru)此了。店鋪開張(zhang)大賺送(song)(song)、\本店商品八折(zhe)優(you)惠，也可(ke)以采用買一(yi)送(song)(song)一(yi)的策略(送(song)(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過(guo)季貨(huo)為(wei)輔) ，或者(zhe)買幾(ji)(ji)百送(song)(song)幾(ji)(ji)百代(dai)金券，但(dan)是(shi)必須(xu)在一(yi)定(ding)(ding)時間內用完否則過(guo)期無(wu)效。
⑤一年中做幾次短(duan)期促銷，售價定(ding)為1-3元，非常聚人氣。再(zai)把(ba)店內(nei)滯銷款低價一起(qi)處(chu)理。如五(wu)一，十一，元旦等最佳(jia)時間。
六、風險分析
做生意首先(xian)要(yao)先(xian)調整好自己(ji)的心態，不(bu)(bu)要(yao)期待有(you)暴(bao)利的行業，也要(yao)有(you)失敗的準(zhun)備。也不(bu)(bu)要(yao)以為找(zhao)一家店面(mian)，進一批貨就能(neng)每(mei)天(tian)在哪里數錢，有(you)些人他真的很努力但(dan)也不(bu)(bu)一定能(neng)賺到錢，因為市場竟爭太激烈(lie)了(le)。所以我們為了(le)避免風(feng)險的辦法：
一是提(ti)高(gao)有(you)效產品(pin)(pin)存(cun)貨(huo)率。要(yao)知道服(fu)裝生意要(yao)賺錢，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是好(hao)賣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)要(yao)能跟上，滯銷的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)要(yao)能快速處理掉。前(qian)者是成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵，后者是失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)起(qi)因(yin)(yin)。很多(duo)店員喜歡賣暢(chang)銷的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)，因(yin)(yin)而，每年最好(hao)賣的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)一定被(bei)穿(chuan)在模(mo)特身(shen)上的(de)(de)(de)(de)。但是，這(zhe)種款(kuan)(kuan)式(shi)也是斷號(hao)最快的(de)(de)(de)(de)。當很多(duo)顧客興(xing)沖沖前(qian)來(lai)選購，卻發現沒有(you)自己的(de)(de)(de)(de)號(hao)碼時，企業已(yi)經喪失了贏利的(de)(de)(de)(de)機會。因(yin)(yin)此，現代營銷更(geng)強調的(de)(de)(de)(de)不是每個專柜庫存(cun)的(de)(de)(de)(de)絕對值，而是更(geng)強調庫存(cun)的(de)(de)(de)(de)有(you)效性。
二是(shi)資金(jin)循(xun)(xun)環順暢。零售(shou)企業資金(jin)周(zhou)轉一般比較慢，很(hen)多(duo)經營者習慣按每(mei)3個月來(lai)計算一次大(da)的(de)(de)(de)資金(jin)循(xun)(xun)環。其實，做(zuo)服(fu)裝和做(zuo)銀行有相似的(de)(de)(de)地方。精(jing)明的(de)(de)(de)品牌商，會在(zai)一次大(da)的(de)(de)(de)資金(jin)循(xun)(xun)環中，拆分出很(hen)多(duo)小的(de)(de)(de)資金(jin)循(xun)(xun)環。比如：暢銷款式的(de)(de)(de)快速追單、一些臨時搭配(pei)性產品的(de)(de)(de)現(xian)貨采購等，都導致了(le)資金(jin)使用效率(lv)的(de)(de)(de)加(jia)大(da)。
三是縮短(duan)柜貨品銷售周期。在(zai)很多行業中，價格與(yu)時間有非常大的關系(xi)。據調查，電腦產品每天的貶(bian)值(zhi)率(lv)在(zai).1%左右，而服(fu)裝行業則(ze)(ze)更高，可以達(da)到.7%。也就是說，每提前(qian)1天賣(mai)出產品，則(ze)(ze)該產品的價值(zhi)就少貶(bian)值(zhi)7%，而毛(mao)利率(lv)增加(jia)則(ze)(ze)可達(da)13%左右。
自主創業計劃11
一、市場分析：
每到冬天，大街(jie)小巷都(dou)飄散(san)著(zhu)烤(kao)(kao)紅(hong)薯(shu)的香味(wei)。烤(kao)(kao)紅(hong)薯(shu)，兒時的記(ji)憶，童年的見(jian)證，烤(kao)(kao)制出來，香甜味(wei)美。
在(zai)(zai)農村，紅(hong)薯(shu)收獲以后，人們(men)把紅(hong)薯(shu)放在(zai)(zai)燒火(huo)后未燃(ran)盡的(de)(de)燃(ran)灰(hui)里，用帶火(huo)星的(de)(de)炭灰(hui)捂蓋住紅(hong)薯(shu)，慢慢烤熟，表皮吱吱流油，內心(xin)香甜。
紅(hong)(hong)(hong)薯(shu)在現代我們的生活中雖(sui)不(bu)算主食，但其營養(yang)價值極其高，不(bu)僅如此紅(hong)(hong)(hong)薯(shu)還具有延緩衰老的作(zuo)用，減肥(fei)瘦身，助消化，紅(hong)(hong)(hong)薯(shu)性平味甘，具補中和血(xue)、通(tong)便(bian)秘，可以用于脾虛(xu)水腫、大便(bian)秘等功(gong)效。很(hen)多女性把紅(hong)(hong)(hong)薯(shu)當美容養(yang)顏食品。
（1）、競(jing)爭對手的(de)劣勢分析：烤(kao)紅薯采用火(huo)烤(kao)，烤(kao)出的(de)產品(pin)(pin)不夠健(jian)康與衛生；原料的(de)把關不是很(hen)好，有些紅薯都已爛掉；加工過(guo)程(cheng)的(de)疏忽(hu)，有個(ge)別紅薯未(wei)洗干凈(jing)；產品(pin)(pin)的(de)單一(yi)；服務的(de)欠(qian)缺，由于過(guo)于追求利潤(run)，常預先烤(kao)出很(hen)多(duo)紅薯擺在臺面上兜售，以導致消費者買(mai)的(de)紅薯多(duo)數已變涼。
（2）、本(ben)公司存在(zai)的(de)(de)(de)(de)競爭優(you)勢：產(chan)品原料嚴(yan)格(ge)把(ba)關，加工過程的(de)(de)(de)(de)精心，以確(que)保產(chan)品的(de)(de)(de)(de)新鮮與(yu)口感；采用電烤(kao)，無煙，干凈(jing)衛生(sheng)；產(chan)品的(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化，除了加工生(sheng)產(chan)傳統的(de)(de)(de)(de)烤(kao)紅(hong)薯之外，外帶其他產(chan)品，以滿足消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)；在(zai)服(fu)務上嚴(yan)格(ge)把(ba)關，現做現賣，確(que)保烤(kao)紅(hong)薯的(de)(de)(de)(de)新鮮感；指定一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)售后與(yu)服(fu)務項，尋求(qiu)顧(gu)客意見(jian)，以求(qiu)提高
二、營銷策略分析
（1）、前期的(de)廣告與宣傳(chuan)：前期的(de)宣傳(chuan)主要(yao)以招貼小公告的(de)方式(shi)進(jin)行宣傳(chuan)，公眾號(hao)，微(wei)博，特(te)設(she)置一定(ding)數(shu)量的(de)代購(gou)(gou)券，憑(ping)代購(gou)(gou)券可(ke)以免費品嘗(chang)本(ben)公司產品，代金券數(shu)量不多，300份左右即(ji)可(ke)，此(ci)外特(te)聘兼職學生到(dao)附近宿舍樓各個寢室進(jin)行宣傳(chuan)等。
此外(wai)設(she)置(zhi)會員，對會員購買本(ben)公(gong)司食品時有折扣優惠以(yi)(yi)及計分(fen)功能(neng)，累(lei)計到一定分(fen)數可以(yi)(yi)參加(jia)抽獎。
（2）、銷(xiao)售策略：除了定(ding)點的(de)銷(xiao)售外(wai)，另設立外(wai)賣，外(wai)賣起購在單(dan)人(ren)10元之(zhi)上，團購3人(ren)之(zhi)上起送。
（3）、后(hou)期(qi)的(de)(de)服(fu)務與其他：對服(fu)務嚴格把(ba)關，銷(xiao)售(shou)點(dian)做到現做現賣，以(yi)確保(bao)(bao)產品的(de)(de)新鮮與口(kou)感(gan)，制定適當的(de)(de)服(fu)務條(tiao)列。外賣人(ren)員要確保(bao)(bao)送貨的(de)(de)及時(shi)以(yi)及產品的(de)(de)保(bao)(bao)溫等。定期(qi)的(de)(de)進行售(shou)后(hou)調查(cha)，詢問顧客對產品的(de)(de)改進意見(jian)，虛心接納(na)
三、經營活動描述及團隊結構
（1）、團隊結構：前期經營團隊主要有管(guan)理人員一名，兼(jian)原料(liao)的采購(gou)。小吃店全職銷售(shou)員兼(jian)加工(gong)制作一名，外(wai)聘；兼(jian)職外(wai)賣人員兼(jian)加工(gong)制作兩名。
管理(li)人(ren)員(yuan)負責(ze)店內人(ren)員(yuan)的管理(li)，原料的采(cai)購，協助店內其他人(ren)員(yuan)進行產品的加(jia)工，營銷策略的制定，公司(si)的'財務等(deng)(deng)等(deng)(deng)，可由本人(ren)擔任(ren)。
全職銷售(shou)人員(yuan)負責產(chan)品的(de)銷售(shou)，產(chan)品的(de)加工等。
兼(jian)職(zhi)(zhi)人(ren)員主要負責(ze)外賣，協助全(quan)職(zhi)(zhi)銷售(shou)人(ren)員的(de)銷售(shou)以及產品加工的(de)工作等(deng)。
此上為前期的(de)人(ren)員(yuan)制定，后期隨市場(chang)的(de)擴大會(hui)再增加銷售(shou)點銷售(shou)兼職等。
（2）、經營活動描述：由管理者采購原材料(liao)，經由加(jia)工之(zhi)后進(jin)行電烤，拷完之(zhi)后進(jin)行銷(xiao)售，外(wai)賣人(ren)員(yuan)進(jin)行外(wai)賣等。此外(wai)，會在定期的節日活動期間進(jin)行特別的活動，由兼(jian)職人(ren)員(yuan)進(jin)行宣傳(chuan)、負責執行等。
四、食材
（1）、原(yuan)料與設備；原(yuan)料選(xuan)(xuan)擇(ze)。選(xuan)(xuan)擇(ze)皮色新鮮(xian)、無破(po)損、無霉爛變質的(de)甘薯；
（2）、清洗干凈紅薯表皮的泥沙，蒸，烤；
（3）、產(chan)品：烤紅薯、紅薯干，紅薯片等
五、財物分析（成本、收益）
1、固定設施及經營設備
A、店(dian)面裝修(xiu)費(fei)用(yong)：
柜臺一個（收銀臺）XXX元；
貨(huo)柜兼原(yuan)料儲備柜XXX元；
店(dian)面招牌(pai)XXX元；
墻面粉刷已經(jing)裝飾(shi)壁紙等XXX元；
水電安(an)裝及其他(ta)XXX元；
B、設備費用：
兩臺電烤機XXXx4=XXXX元(yuan)；
凳子(zi)90x10=900元；
電話(hua)初設(she)備600元；
C、租賃押金：XXXX元(yuan)；
D、其他費用：XXXX元；
合計(ji)：XXXXX元；
2、經營(ying)成本以(yi)及(ji)經營(ying)費用
租金(jin)XXX—XXX元(yuan)/月(yue)；
稅XXX元（國稅）+XXX（地(di)稅）=XXX/月；
工商管理150元(yuan)月；
水，電，工(gong)資(zi)/月；
耗損預估XXX元/月(yue)；
其他(ta)費用XXX元/月(yue)；
合計：XXXXX元；
3、營業效益
預計營業額；
月計營業額；
營業利潤；
營業外收入；
合計效益；
預計收入投入需(xu)2個月；
自主創業計劃12
創業項目緣由：
在大(da)(da)學(xue)中(zhong)(zhong)一直(zhi)被詬(gou)病的(de)(de)就(jiu)是大(da)(da)學(xue)食(shi)(shi)堂(tang)的(de)(de)飲食(shi)(shi)問(wen)題，大(da)(da)學(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)質(zhi)量不高已成(cheng)為公認的(de)(de)問(wen)題，僅僅是滿足了(le)學(xue)生們的(de)(de)溫飽問(wen)題,而質(zhi)量卻遠遠沒有(you)達到學(xue)生們的(de)(de)要求。部分(fen)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)狀況(kuang)令人擔憂(you)，甚至有(you)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)食(shi)(shi)堂(tang)出(chu)現了(le)集(ji)體中(zhong)(zhong)毒(du)事件。
本企劃就是根據這一點(dian),為了保障大(da)學生的(de)飲食(shi)安全，提高(gao)大(da)學生的(de)飲食(shi)質量，成立大(da)學飲食(shi)聯(lian)盟，旨在為高(gao)校(xiao)大(da)學生提供(gong)(gong)價格低廉安全高(gao)質并(bing)(bing)富有特色的(de)'食(shi)品(pin)，并(bing)(bing)且同(tong)時為各高(gao)校(xiao)提供(gong)(gong)一定的(de)勤工(gong)助(zhu)(zhu)學崗位，幫助(zhu)(zhu)貧困(kun)生更(geng)好的(de)完成學業。
創業機構設置：
大學飲(yin)食聯盟為總(zong)部(bu)，在高(gao)校通過考核招收大學畢業生并且簽(qian)訂一年工作(zuo)合同(tong)培訓后在所在高(gao)校設立高(gao)校飲(yin)食分部(bu)。
大學飲食(shi)聯盟(meng)在各地適當選址建(jian)立(li)蔬菜種植(zhi)基地，水果種植(zhi)基地以及(ji)牲畜(chu)養殖場，建(jian)立(li)配(pei)送車隊，為各高(gao)校分部(bu)統一生產(chan)配(pei)送蔬菜水果等食(shi)品原料(liao)。并且和農業研究(jiu)機構(gou)合作通過高(gao)科技不斷提高(gao)所生產(chan)原料(liao)的質量，降低成本。
大(da)學飲食聯(lian)盟總部(bu)設立管理培訓部(bu)門(men)(men)，各(ge)高(gao)校(xiao)飲食分部(bu)在(zai)所在(zai)高(gao)校(xiao)選擇招收大(da)四(si)非考研(yan)大(da)學生為管理人員，并送培訓部(bu)門(men)(men)培訓。
大學(xue)(xue)飲(yin)食(shi)(shi)聯盟從廚師培訓學(xue)(xue)校(xiao)招收廚師進行適(shi)當培訓后(hou)送各高校(xiao)飲(yin)食(shi)(shi)分(fen)部擔任(ren)廚師，同(tong)時(shi)各高校(xiao)飲(yin)食(shi)(shi)分(fen)部自行招收學(xue)(xue)生或者社會下(xia)崗人員作(zuo)為窗口服務員。
大學飲食聯(lian)盟(meng)(meng)總部不定時到(dao)各高校進行質量(liang)抽(chou)查，保(bao)(bao)證大學飲食聯(lian)盟(meng)(meng)提供服務保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量(liang)。
創業細節：
1．大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟(meng)的經(jing)因范(fan)圍是特色(se)食(shi)品，如魯菜，川菜，粵(yue)菜等以及地(di)方名(ming)吃，并(bing)且進行學(xue)生(sheng)生(sheng)源(yuan)地(di)調查，根(gen)據高校地(di)理位置適(shi)當調整各(ge)菜系以及地(di)方名(ming)吃的搭配，使(shi)來自不同地(di)方的學(xue)生(sheng)都能(neng)吃到(dao)適(shi)合自己口(kou)味(wei)的飯菜。
2．大(da)學(xue)飲食(shi)聯(lian)盟的(de)經營理念(nian)是一切為了大(da)學(xue)生(sheng)吃的(de)更好。
3．大(da)學飲食(shi)(shi)聯(lian)盟(meng)(meng)以提供(gong)助學崗位，交納一定食(shi)(shi)堂(tang)租金為條件同(tong)各高(gao)校進行洽談，為大(da)學飲食(shi)(shi)聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)發展壯大(da)鋪(pu)平道路。食(shi)(shi)品原(yuan)料由大(da)學飲食(shi)(shi)聯(lian)盟(meng)(meng)負責統一生產配送，在(zai)降低食(shi)(shi)品原(yuan)料成本的(de)(de)同(tong)時保證食(shi)(shi)品原(yuan)料的(de)(de)高(gao)質安全。
4．
大(da)(da)學(xue)飲食(shi)聯(lian)盟招收的管理人員(yuan)為本校大(da)(da)四非考研學(xue)生(sheng)，讓深受大(da)(da)學(xue)飲食(shi)質量低(di)下之(zhi)苦的大(da)(da)學(xue)生(sheng)監督員(yuan)工(gong)的工(gong)作，切實保證(zheng)大(da)(da)學(xue)飲食(shi)聯(lian)盟所(suo)提供食(shi)品的安全與質量。
自主創業計劃13
第一部分(fen) 計劃摘要
1、公司名稱： “XX餐廳”
2、經營范圍：本餐廳將中國傳統醫(yi)學原理(li)與現代化餐飲管(guan)理(li)有機結合，向城市居民提供具有傳統文(wen)化特色的健康食品
3、主要產品：本(ben)餐廳除了傳(chuan)統的八(ba)大菜系(xi)，為宣揚中(zhong)國傳(chuan)統文化(hua)特(te)別(bie)推出紅樓美食，武俠風味，隨(sui)園食單，媽媽那道菜，童年味道，養(yang)生食譜等等。
4、產品簡介：本餐(can)廳將中(zhong)國傳統(tong)醫學原理(li)(li)與現代(dai)化餐(can)飲管理(li)(li)有機結(jie)合，
為顧客提供健康(kang)營(ying)養的美食(shi)時，同(tong)時推廣中(zhong)國傳統飲(yin)食(shi)文化！
5、經營模式：本餐廳講食品采購庫存、訂貨(huo)、配送和銷售(shou)一體化。
6、競爭對手：已有的(de)諸(zhu)多特色為餐(can)飲(yin)行業以及(ji)不斷加入的(de)新(xin)(xin)的(de)創新(xin)(xin)型餐(can)飲(yin)漢語。
7、競爭優勢：
2質量保(bao)證：全部采用綠色無公害蔬菜。
2人力資源：我們將自身的(de)(de)經營(ying)(ying)管理優(you)勢與安徽醫科大(da)學衛(wei)生管理學院(yuan)的(de)(de)管理優(you)勢緊密(mi)結(jie)合，優(you)勢互(hu)補(bu)。同時(shi)爭取找安醫附院(yuan)等(deng)各大(da)醫院(yuan)營(ying)(ying)養科室專家支(zhi)持。
2市場需求：吃(chi)的(de)不僅是美(mei)食(shi)，更是文化。
2發展潛力：餐廳在管理(li)經(jing)營和飲食上不斷尋求創新(xin)，做到人有我(wo)新(xin)，人新(xin)我(wo)優，牢牢把握競爭的主動性，積極創造新(xin)的需求熱點，結合(he)營養(yang)師指導，推出相(xiang)應的.特色(se)健(jian)康營養(yang)綠(lv)色(se)產品，滿足不同人群的需要。
8、公司管理：公司的(de)(de)關注度不僅體現在(zai)飲食，而且體現在(zai)管理方(fang)式。針對餐飲業的(de)(de)構(gou)成及人員特點，公司采(cai)取創新激(ji)勵理論，區別管理機制的(de)(de)管理模式，對公司經營、員工管理設置新穎(ying)的(de)(de)業績考(kao)評(ping)機制。
9、創業隊伍：創(chuang)業團隊的三位成員均為安徽醫科大(da)(da)學的優(you)秀學生干部(bu)，他們既有滿腔的工作熱情和百(bai)折不撓的創(chuang)業精神，又有積極的學習熱情和獨到的創(chuang)新意識。大(da)(da)家各有所長(chang)，優(you)勢互補(bu)，立志(zhi)為我國的全民飲食行業的健康發展貢獻微薄之力。
10、融資選擇：銀(yin)行貸款 、申(shen)請大學生團體創業基金、發起人(ren)出資
11、盈利模式及預測：本(ben)公司(si)通(tong)過向社會居民銷售(shou)綠色健(jian)康食(shi)物取得(de)收入。經(jing)財務分析，預測1年后回收原先的投資成本(ben)，投資利(li)潤率高達217%。
第二部分 創業背景
"民以食為天(tian)"是永恒(heng)的(de)真理，餐飲(yin)業(ye)是長(chang)青行業(ye)，目前我國(guo)正(zheng)處于改革開放(fang)后餐飲(yin)業(ye)發展的(de)第(di)三次高(gao)峰。城市(shi)居民的(de)生活水平(ping)的(de)提高(gao)必然對(dui)飲(yin)食更(geng)加關注，綠色科學(xue)的(de)餐飲(yin)已(yi)經成為人(ren)們(men)的(de)共識。白領(ling)平(ping)時(shi)工作(zuo)時(shi)間長(chang)，很難吃到健康味美的(de)食物，隨著(zhu)《舌(she)尖》的(de)熱(re)(re)播，人(ren)們(men)對(dui)美食的(de)熱(re)(re)情更(geng)加狂熱(re)(re)。
第三部分(fen) 市場分(fen)析
我們的(de)團(tuan)隊收集了(le)(le)大(da)(da)量的(de)資料，做了(le)(le)深入細致的(de)市場(chang)調(diao)查，發(fa)(fa)現雖然(ran)已經有諸多特色為餐飲(yin)(yin)行業，根據(ju)國家統(tong)計(ji)局發(fa)(fa)布的(de)最新數據(ju)顯示中國餐飲(yin)(yin)行業的(de)收入增(zeng)速呈(cheng)放緩趨勢;部分餐飲(yin)(yin)企業收入下(xia)滑，發(fa)(fa)展(zhan)面臨(lin)較大(da)(da)挑戰(zhan)。整體經濟形(xing)勢欠(qian)佳，居民(min)在(zai)餐飲(yin)(yin)支出(chu)更為謹慎;而國家加大(da)(da)反(fan)腐(fu)力度(du)、嚴(yan)禁公款吃喝也在(zai)一定程度(du)影響了(le)(le)餐飲(yin)(yin)行業的(de)規模增(zeng)長(chang)。且大(da)(da)品牌餐飲(yin)(yin)業因(yin)其價格昂貴，只存在(zai)少數消費者之中。
自主創業計劃14
一、自主創業背景：
我現在是(shi)(shi)一(yi)(yi)名大學(xue)生，我的閑(xian)置(zhi)物品(pin)很多(duo)，大學(xue)生涯幾年，學(xue)習用(yong)書、報刊(kan)雜志、音像物品(pin)、體育用(yong)品(pin)、生活(huo)用(yong)品(pin)等(deng)，這(zhe)(zhe)其(qi)中不乏許多(duo)沒有用(yong)的東西。這(zhe)(zhe)些(xie)東西送給同(tong)學(xue)、親戚、朋友，那也只是(shi)(shi)一(yi)(yi)部分，還有剩下的一(yi)(yi)部分卻不知道(dao)如何處(chu)理。我們在校(xiao)期間(jian)傳統的出售方式一(yi)(yi)般(ban)以在校(xiao)園內張貼廣(guang)告(gao)或委托同(tong)學(xue)代售，這(zhe)(zhe)樣雖(sui)然可以處(chu)理掉(diao)一(yi)(yi)些(xie)閑(xian)置(zhi)物品(pin)但是(shi)(shi)據調查效果多(duo)是(shi)(shi)不佳。
我們學校(xiao)以(yi)前(qian)也都開設(she)了(le)供(gong)求(qiu)信息有關的“跳騷(sao)市場”、“愛心義賣”等學生(sheng)活動，可(ke)是(shi)在市場調研的數據中可(ke)以(yi)明顯的看(kan)出來效果也是(shi)不好。
針對(dui)與(yu)此，我就蘇(su)州信(xin)息職(zhi)業技術學院“信(xin)達大(da)學生閑置物(wu)品置換中心”方案闡述(shu)如下：
二、市場潛力分析：
目前我(wo)們(men)學(xue)校(xiao)并沒(mei)有(you)(you)(you)這(zhe)樣(yang)的交易市場，據(ju)我(wo)了解(jie)現在(zai)的好多學(xue)生都有(you)(you)(you)或多或少(shao)的閑(xian)物滯留在(zai)自(zi)己手中，我(wo)自(zi)己也會有(you)(you)(you)這(zhe)種體會，自(zi)己和周圍的大部分(fen)同學(xue)閑(xian)置物品(pin)太多，扔掉很可惜，自(zi)己留下很多東西都用不到了，又來不及(ji)處(chu)理(li)，有(you)(you)(you)心賣掉又沒(mei)有(you)(you)(you)時間和精力，最主要是沒(mei)有(you)(you)(you)一個真正的校(xiao)園交易市場。
三、日常業務范圍：
1、置換范圍：二(er)手(shou)學習用(yong)書、報刊(kan)文(wen)摘、二(er)手(shou)家電手(shou)機、電腦(nao)配件(jian)、二(er)手(shou)日用(yong) 品、玩具、廢舊生活(huo)物品回收等;
2、服務項目：大學生閑置物品出售(shou)，出租(zu);
3、服務范圍：在校(xiao)老師和學生(sheng)，負責宣(xuan)傳和交(jiao)流。
四、贏利模式：
在北京吉利(li)大學的(de)BBS上以及校園中發布(bu)相關(guan)交易(yi)信息，聯系所(suo)有有志向買賣閑物的(de)同學，集體(ti)組織在固定的(de)地點按(an)每件(jian)物品(pin)交易(yi)成功(gong)，我店收取(qu)一定手續費占地費以及服務和(he)宣傳(chuan)費用等其他。
五、資金規劃：
資金投入：大(da)約1萬RMB 用于宣傳，組(zu)織，以(yi)及(ji)一些地點的征用
六、階段目標：
第(di)一階(jie)段：在北京吉(ji)利大學(xue)成立“大學(xue)生閑置物品置換中心”;通(tong)過(guo)在BBS上(shang)以及校園中發布(bu)相關交易(yi)信息讓這一新理念(nian)在校園師生內深入人心，打出一個品牌;
第二(er)階段(duan)：先在昌平的各個高校(xiao)陸續開設(she)置(zhi)換(huan)中心(xin)的分店，旗艦店等，擴大(da)貨源，擴展市場，讓“大(da)學生閑(xian)置(zhi)物品置(zhi)換(huan)中心(xin)”成(cheng)為新理念的代名詞;
七、在校(xiao)大學生課余(yu)時間在校(xiao)打工——“亮(liang)點”
(一)校內勤工助學如何管理
1.置換中心派專人(ren)對勤工助(zhu)學學生進行崗(gang)前(qian)培訓，制定工作(zuo)時間表并(bing)指(zhi)導開展工作(zuo);
2.由(you)勤(qin)工(gong)(gong)(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)管理員(yuan)對勤(qin)工(gong)(gong)(gong)助(zhu)(zhu)學(xue)學(xue)生(sheng)出勤(qin)情況(kuang)(kuang)，工(gong)(gong)(gong)作量勞動表現，勞動效果等(deng)情況(kuang)(kuang)進行考(kao)核;
3.勤工助(zhu)學學生每學年考核(he)情(qing)況作(zuo)為評選勤工助(zhu)學積(ji)極(ji)分(fen)子(zi)的(de)依據(ju)，并上報學校相關(guan)的(de)負責部門;
4.按(an)照(zhao)相關規定給予勤工儉學(xue)的大學(xue)生工資薪酬(chou)并采取相應的.激(ji)勵措施和力所能及的幫助。
(二)崗位要求
1.學生(sheng)應樹(shu)立良好(hao)的(de)工作形象，工作態度端正，責任心強;
2.講究工(gong)作方法，努力(li)提高工(gong)作效率，熱(re)愛(ai)所分(fen)配的工(gong)作;
3.參加勤工助(zhu)學的(de)學生因病(bing)因事無法工作，應事先向管理員(yuan)請假并征得同意;
4.不能擅自(zi)(zi)缺勤和私自(zi)(zi)更換崗位;
5.通(tong)過(guo)勤工助學(xue)活動，培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)自(zi)立意識勞動觀(guan)念，為(wei)培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)“自(zi)我(wo)(wo)教(jiao)育，自(zi)我(wo)(wo)管理，自(zi)我(wo)(wo)服務”等能力(li)起到積極作用。
(三)報酬
1.學(xue)生參加校園內勤工(gong)助(zhu)學(xue)活動的報酬原則上5-8元/小時，高(gao)強度(du)(du)高(gao)難度(du)(du)技術性(xing)強的工(gong)作(zuo)可略微上調;
2.學生(sheng)的勞動崗位所在部門依據考勤(qin)考核情況(kuang)填(tian)寫“月(yue)報表”、“及勤(qin)工助學工資簽收表”;
3.每月財務定期(qi)發放學生(sheng)勤(qin)工(gong)助學工(gong)資(zi);
4.崗位分配按多人分一組(zu)即多組(zu)制。
(四)其他
1.學(xue)生在進行勤工助學(xue)活動時，因本人失(shi)誤(wu)造成經濟損失(shi)的，要給予賠償，擔(dan)負相關(guan)的責任;
2.規定從(cong)下發之日起開(kai)始執行，解釋(shi)權歸“信達大學生閑置(zhi)物(wu)品置(zhi)換中心”。
八、財務分析
(一)、支出
1.維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收(shou)銀機等其他(ta)物品，占用5%);
2.設(she)備費用(收款機、貨架(jia)、架(jia)條(tiao)等，占(zhan)用20%);
3.人員(yuan)工資(按(an)期(qi)發放在置換(huan)中心員(yuan)工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%);
4.推(tui)(tui)廣費用(日常的宣傳、推(tui)(tui)廣以及促銷(xiao)費用，占(zhan)用5%);
(二)、收入
1.宣(xuan)傳、廣告(gao)收入
2.注(zhu)冊收費VIP
3.代理業務
九、創業口號：
“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔(hui)青(qing)春”
十、創業宗旨：
在(zai)符合學校相關(guan)的管理(li)制度下，本著“嚴格(ge)物品管理(li)、健全運營機制、提(ti)高(gao)業(ye)務素質”為(wei)廣大師生提(ti)供安全，誠信，實惠的交(jiao)易平臺。
自主創業計劃15
項目簡介
前景(jing)：目(mu)前雖(sui)然各(ge)地都有不少面(mian)(mian)包房，然而(er)相對于發達國家而(er)言，我們(men)還(huan)有很長(chang)的(de)路要走，烘焙市場還(huan)有長(chang)期持續的(de)增長(chang)空間。而(er)且面(mian)(mian)包的(de)客戶群體幾乎(hu)老(lao)少皆宜，人人喜愛(ai)，市場巨大。
產品
主要產品
面(mian)包、蛋(dan)撻(ta)、凍品類(慕斯(si))、月餅、西(xi)餅蛋(dan)糕、生日蛋(dan)糕
一般產品
DIY產品
服務計劃
1、安全(quan)，在食品領(ling)域(yu)，安全(quan)問(wen)題(ti)是大(da)家(jia)最關系的(de)話(hua)題(ti)，因此我(wo)們一定會使用最安全(quan)、健康的(de)食材。
2、方便，我們要根據客(ke)(ke)戶需求(qiu)改(gai)進自(zi)身的(de)服務和流程(cheng)，爭取讓盡可能(neng)多的(de)顧(gu)客(ke)(ke)感受(shou)到方便。
3、尊(zun)重，針對客戶，無論(lun)是誰，我們都必須(xu)尊(zun)重，讓顧客感(gan)受到我們對他們的重視，增強信任感(gan)。
4、創新，在老(lao)百姓口(kou)味(wei)和要(yao)求(qiu)(qiu)越來越高的(de)今天，不創新就意味(wei)著被市場所淘汰，因此我們聯(lian)合科(ke)研(yan)機構不斷開(kai)發(fa)新的(de)產品和口(kou)味(wei)，滿足顧客(ke)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。
競爭性分析
目前市場上面包店(dian)的不足
1、除了(le)一些大品牌的面包(bao)店(dian)，其他大多數小面包(bao)店(dian)不(bu)夠干凈衛生，許多面包(bao)直接(jie)露天擺在外面，而(er)且店(dian)內無(wu)論是(shi)墻壁(bi)還(huan)是(shi)地板，都不(bu)是(shi)很干凈，容易(yi)讓客戶反感。
2、食材(cai)安全性難以(yi)保(bao)證(zheng)，大多(duo)數的(de)面包店沒有自(zi)己的(de)原(yuan)料基地或(huo)者可靠的(de)食材(cai)供應商，因此(ci)原(yuan)材(cai)料的(de)安全性難以(yi)保(bao)障。
3、產品種類單一(yi)，口味單調(diao)。
4、廣告宣傳不足(zu)，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產品，客戶參與(yu)程度不高，難以適應DIY火(huo)熱的市場(chang)
6、缺乏特(te)色(se)產品。
我們的優勢
1、溫馨大(da)氣的(de)店面裝修(xiu)，明亮的(de)窗戶和櫥窗，讓顧客(ke)感受到自然和溫馨，墻(qiang)壁都(dou)是(shi)墻(qiang)紙和DIY貼(tie)紙，因(yin)此(ci)既干(gan)凈又有趣，無論是(shi)裝修(xiu)還是(shi)服務，我(wo)們(men)都(dou)能讓顧客(ke)有家(jia)的(de)感覺開蛋糕(gao)店的(de)創業(ye)計劃書(shu)開蛋糕(gao)店的(de)創業(ye)計劃書(shu)。
2、我們打算(suan)針對(dui)比(bi)較(jiao)重要的原材(cai)料，與人合(he)作，保障食材(cai)的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以(yi)及眾多單(dan)位合作，可以(yi)開發口味眾多的(de)(de)不同單(dan)品(pin)，滿足不同顧客的(de)(de)需求，并推出自(zi)己獨特的(de)(de)主打(da)產(chan)品(pin)。
4、與本地各類組織和(he)單位合(he)作，開(kai)展DIY活動(dong)，讓(rang)顧(gu)客親(qin)自(zi)動(dong)手，參與到制作面(mian)包和(he)點(dian)心的過程中去，既(ji)宣傳了(le)自(zi)己，又(you)讓(rang)顧(gu)客感受(shou)到快(kuai)樂(le)，提升了(le)品牌(pai)認知度。
DIY：
情(qing)侶(lv)：共同制作的甜(tian)蜜感，一起分(fen)享(xiang)快樂
家庭：培養小孩(hai)的(de)動手(shou)能力，共同制作(zuo)的(de)樂趣，促進家人(ren)之(zhi)間的(de)感情交流(liu)
主婦(fu)：打發空閑時間，學習制作技(ji)能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于(yu)(yu)甜點的外觀(guan)、口(kou)味(wei)的要求較高，對于(yu)(yu)DIY特色(se)服(fu)務的好奇(qi)心(xin)理(li)
其他: 親手制作蛋糕送人以表示(shi)心意
營銷策略
1、價格策(ce)略：針對產品的成本測算，合理定價。
2、產(chan)品(pin)策略：推陳出(chu)新(xin)，根據(ju)不(bu)同(tong)消費(fei)者的需(xu)求，開發出(chu)諸如(ru)低脂面(mian)包、營養(yang)面(mian)包、低糖面(mian)包等產(chan)品(pin)，滿足不(bu)同(tong)口味和不(bu)同(tong)群(qun)體消費(fei)者的需(xu)求。
3、包裝策略：以清新的.風格為(wei)主，給購買者(zhe)良好(hao)的購買體驗。
4、促(cu)銷(xiao)策略(lve)：節(jie)假(jia)日店慶等開展促(cu)銷(xiao)活動，提高店鋪的知名度和(he)美(mei)譽(yu)/
5、外賣(mai)策略：3公里內免費(fei)送(song)貨，同時(shi)與單位或(huo)組織合作，發展(zhan)代銷商。
6、會(hui)員(yuan)策略：開(kai)啟會(hui)員(yuan)卡制度，會(hui)員(yuan)有(you)折扣，給會(hui)員(yuan)一點小優惠會(hui)讓顧客感(gan)覺嘗到甜頭，增(zeng)加購買(mai)率，增(zeng)加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭(ting)帶來新(xin)穎的娛樂(le)休閑方式，為情侶提(ti)供溫(wen)馨浪漫的環境，提(ti)高生活品味。
DIY服務(wu)流程：
顧客需(xu)提前預約，在(zai)約定日期(qi)內至店內DIY專區，由一(yi)(yi)名(ming)店員指導，顧客根(gen)據自己(ji)的需(xu)要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然(ran)后自己(ji)動手(shou)，選擇奶油或水果(guo)等原料，發揮自己(ji)的想像力，根(gen)據自己(ji)的需(xu)要做出蛋糕的樣子，然(ran)后在(zai)店內包裝好帶走(zou)。這樣即滿足了(le)(le)顧客的送禮形式，最主要的是表達(da)了(le)(le)心(xin)意，一(yi)(yi)舉兩得。
投資與收益分析
資金需求：
1、店面(mian)租金：3萬/年(30平米(mi))橫街中(zhong)心小(xiao)學附近
2、裝修：1萬
3、設備：2萬
4、證件執照：20xx左右(you)
5、工(gong)資(zi)：1名店(dian)長3萬每(mei)年(nian);3名店(dian)員(yuan)共(gong)6萬每(mei)年(nian)，總計9萬/年(nian)。
裝修和(he)設備等是一次性投入，因(yin)此不(bu)計(ji)(ji)入年成(cheng)本(ben)之內，粗略估(gu)計(ji)(ji)年固(gu)定成(cheng)本(ben)在12萬(wan)左右。
收入分析:
每日平均銷(xiao)售(shou)額(e)500左右，月銷(xiao)售(shou)額(e)3萬，年銷(xiao)售(shou)額(e)18萬。
(以上(shang)數據為(wei)歷(li)史數據，因時間，地理環境等因素影響略有偏(pian)差)
風險與防范措施
風險：
1、競爭對手開業多年(nian)，有一(yi)定的固定消費群(qun)。
2、蛋糕(gao)等(deng)產品(pin)屬于高熱量(liang)，與如今減(jian)肥(fei)當道的女(nv)性審美觀念相沖突。
3、經濟(ji)的發展雖然使(shi)人們對面(mian)包需求更(geng)大，但(dan)其(qi)他食(shi)品也在(zai)不(bu)斷發展，熱(re)門(men)的選擇(ze)余地更(geng)多了開蛋糕店的創業計劃(hua)書(shu)工作(zuo)計劃(hua)。
4、新店(dian)剛開業，品牌知名度不高
防范措施：
1、針對(dui)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)問題，相信本店憑借(jie)合理的(de)(de)價(jia)格和更優質的(de)(de)服務，一定能夠贏得(de)消費者的(de)(de)青睞，再加(jia)上(shang)我們活動的(de)(de)支持，足(zu)以贏得(de)更多顧(gu)(gu)客的(de)(de)光(guang)顧(gu)(gu)。
2、針對女性愛美(mei)人士，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)低(di)脂(zhi)面(mian)包(bao)(bao)等(deng)產品(pin);對于要(yao)健康(kang)的(de)客戶(hu)，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)營養面(mian)包(bao)(bao);對于老年(nian)人，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)低(di)糖面(mian)包(bao)(bao)。針對不同(tong)客戶(hu)群體，我(wo)們研(yan)發(fa)推(tui)出了(le)不少單品(pin)，盡量滿足不同(tong)消費者的(de)需(xu)求。
3、雖然(ran)人(ren)們(men)購買食品的選擇越來越多，但面(mian)包的重要性依舊不減，并且我們(men)開(kai)發研制了功能性食品比如早餐(can)面(mian)包和下午(wu)茶餐(can)點，盡可(ke)能多地讓(rang)我們(men)的面(mian)包和甜點進入人(ren)們(men)的日常生活，變成人(ren)們(men)不可(ke)或缺的一部分。
4、新店開(kai)業準備例如DIY蛋(dan)糕大(da)賽;DIY巧(qiao)克力(li)拼圖(tu);新店開(kai)業促(cu)銷活動等，相信隨著活動力(li)度(du)的(de)加(jia)(jia)大(da)我們的(de)品牌(pai)影(ying)響力(li)增加(jia)(jia)。
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