創業策(ce)劃方(fang)案(13篇(pian))

　　為了保障事情或(huo)工作(zuo)順利、圓滿進(jin)行(xing)，常常需(xu)要提(ti)前準備一(yi)份具(ju)(ju)體、詳(xiang)細、針對(dui)(dui)性(xing)強的(de)方案(an)，方案(an)具(ju)(ju)有(you)可(ke)操作(zuo)性(xing)和(he)可(ke)行(xing)性(xing)的(de)特(te)點(dian)。那么(me)方案(an)應該怎么(me)制定才合適呢？下面是小編精心整(zheng)理的(de)創業策劃方案(an)，歡迎大家借鑒(jian)與參考(kao)，希(xi)望(wang)對(dui)(dui)大家有(you)所幫助。

　　創業策劃方案 篇1

　　一、項目簡介

　　背(bei)景：目前中國經(jing)濟發展迅速，生活水平的(de)提高使人(ren)們(men)對美味可口的(de)面(mian)包產生了濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣，全國各地的(de)面(mian)包房遍地開花，而且(qie)在(zai)面(mian)包店領域已經(jing)出現了不(bu)少連鎖品牌，雖然競(jing)爭激烈，但(dan)普通的(de)面(mian)包店還(huan)有不(bu)少弱勢和缺陷，因此給了我們(men)占領市場(chang)的(de)機(ji)會。

　　前景：目前雖然各地都(dou)有(you)不少面(mian)包房，然而相(xiang)對于(yu)發達國家而言，我們還(huan)有(you)很長(chang)(chang)的路要(yao)走(zou)，烘焙市場(chang)還(huan)有(you)長(chang)(chang)期持續的增(zeng)長(chang)(chang)空間。而且面(mian)包的客戶群體幾(ji)乎(hu)老少皆宜(yi)，人人喜愛，市場(chang)巨(ju)大。

　　二、主要產品

　　面包、蛋(dan)撻(ta)、凍品類（慕斯）、月餅(bing)、西餅(bing) 一(yi)般產品 蛋(dan)糕、生日(ri)蛋(dan)糕DIY產品

　　三、服務計劃

　　1、安全(quan)(quan)，在食品(pin)領域，安全(quan)(quan)問題(ti)是大家(jia)最關系的(de)話題(ti)，因此我們一定會使用最安全(quan)(quan)、健康的(de)食材(cai)。

　　2、方(fang)便，我們要(yao)根據客(ke)戶需求(qiu)改(gai)進自身的服務和流(liu)程，爭取讓盡可能多(duo)的顧客(ke)感受到方(fang)便。

　　3、尊重(zhong)，針對客戶，無論(lun)是誰，我們(men)都必須(xu)尊重(zhong)，讓(rang)顧客感受到我們(men)對他(ta)們(men)的重(zhong)視，增強信任感。

　　4、創(chuang)新(xin)，在老百姓口味和要求越(yue)來越(yue)高(gao)的(de)今天，不(bu)創(chuang)新(xin)就意味著被市(shi)場所(suo)淘汰，因此我們(men)聯合科(ke)研(yan)機構不(bu)斷開發新(xin)的(de)產(chan)品(pin)和口味，滿(man)足顧客的(de)要求。

　　四、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　1、除了一些大(da)品牌的面(mian)(mian)包(bao)店，其(qi)他大(da)多數小面(mian)(mian)包(bao)店不夠干凈衛生，許多面(mian)(mian)包(bao)直接露(lu)天擺在外面(mian)(mian)，而且店內無論是(shi)墻壁(bi)還是(shi)地板(ban)，都不是(shi)很干凈，容易讓客戶反(fan)感。

　　2、食(shi)材安全性難以保(bao)證(zheng)，大多(duo)數(shu)的(de)面(mian)包店(dian)沒有自己(ji)的(de)'原(yuan)料(liao)基地或者可靠(kao)的(de)食(shi)材供應商，因(yin)此原(yuan)材料(liao)的(de)安全性難以保(bao)障(zhang)。

　　3、產品種(zhong)類單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳(chuan)不足(zu)，客戶認知(zhi)度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高(gao)，難以適(shi)應DIY火熱的市(shi)場(chang) 6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫(wen)馨大氣的店面裝修，明亮(liang)的窗戶和櫥窗，讓顧(gu)客(ke)感(gan)受到自然和溫(wen)馨，墻壁都是(shi)(shi)墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又(you)有(you)趣，無論是(shi)(shi)裝修還是(shi)(shi)服務，我們都能讓顧(gu)客(ke)有(you)家的感(gan)覺(jue)。

　　2、我們打算針對(dui)比較重要(yao)的(de)(de)原(yuan)材料，與人合作，保障食材的(de)(de)安全性(xing)和渠道(dao)供應。

　　3、與科研機構以及眾(zhong)多單(dan)位(wei)合作(zuo)，可以開發口味眾(zhong)多的(de)不同單(dan)品，滿足不同顧(gu)客的(de)需求，并推出自己獨特的(de)主打(da)產(chan)品。

　　4、與本地各類組(zu)織和(he)單位合作(zuo)，開展DIY活動(dong)，讓(rang)顧(gu)客親自(zi)動(dong)手，參與到制(zhi)作(zuo)面包和(he)點心的(de)過程(cheng)中(zhong)去(qu)，既宣傳了自(zi)己，又讓(rang)顧(gu)客感受到快樂，提升了品牌(pai)認知度。

　　DIY：

　　情侶：共同制作的甜(tian)蜜感，一起分享快樂(le)

　　家(jia)庭：培(pei)養小孩的動手能力(li)，共同制作的樂趣，促進(jin)家(jia)人之間(jian)的感(gan)情交流 主婦(fu)：打發空閑時間(jian)，學(xue)習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于(yu)甜點的外(wai)觀、口(kou)味的要求較高，對于(yu)DIY特色服務的好奇心(xin)理

　　其(qi)他：親(qin)手制作蛋糕送人以表示心(xin)意

　　五、營銷策略

　　1、價(jia)格(ge)策略：針對產品(pin)的成本測算，合理定價(jia)。

　　2、產(chan)品策略：推(tui)陳出新，根據不(bu)同(tong)消費者的需求，開發出諸如低脂面(mian)包(bao)、營養面(mian)包(bao)、低糖面(mian)包(bao)等(deng)產(chan)品，滿足(zu)不(bu)同(tong)口味和不(bu)同(tong)群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清(qing)新的風格(ge)為主，給購(gou)買(mai)者良好的購(gou)買(mai)體驗(yan)。

　　4、促銷策略(lve)：節假日店(dian)慶等開展(zhan)促銷活(huo)動，提高店(dian)鋪的知(zhi)名度(du)和美譽。 5、外(wai)賣策略(lve)：3公里內免費送貨，同(tong)時與(yu)單位或組(zu)織合作(zuo)，發展(zhan)代銷商。 6、會(hui)(hui)員策略(lve)：開啟會(hui)(hui)員卡制度(du)，會(hui)(hui)員有折扣，給會(hui)(hui)員一點小優惠會(hui)(hui)讓顧(gu)客(ke)感覺嘗到甜頭，增(zeng)加購買率，增(zeng)加品牌知(zhi)名度(du)。

　　本店特色：

　　DIY，為(wei)家庭(ting)帶來新(xin)穎的(de)娛樂休閑方(fang)式，為(wei)情侶提(ti)供溫馨(xin)浪漫的(de)環境，提(ti)高(gao)生活(huo)品味。

　　DIY服務流程(cheng)：顧客需(xu)(xu)提前預約(yue)(yue)，在約(yue)(yue)定(ding)日(ri)期內(nei)(nei)至店(dian)(dian)內(nei)(nei)DIY專區，由一名店(dian)(dian)員指(zhi)導，顧客根據(ju)(ju)自己的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)選擇(ze)蛋糕(gao)(gao)胚的(de)形狀(zhuang)和(he)大小(xiao)，然后自己動手，選擇(ze)奶油或水果(guo)等原料(liao)，發揮自己的(de)想像力(li)，根據(ju)(ju)自己的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)做出蛋糕(gao)(gao)的(de)樣子，然后在店(dian)(dian)內(nei)(nei)包裝好，帶走。這樣即滿足了(le)顧客的(de)送禮形式，最主要(yao)(yao)的(de)是表達了(le)心意，一舉兩得(de)。

　　六、投資與收益分析

　　資金需求：

　　1、店面租金(jin)：3萬/年(nian)(30平(ping)米)橫街中心小學附近 2、裝修：1萬 3、設備：2萬

　　4、證(zheng)件執照：20xx左右

　　5、工資：1名(ming)(ming)店(dian)長(chang)3萬每年;3名(ming)(ming)店(dian)員共6萬每年，總計9萬/年。

　　裝修和設備等(deng)是一次性投入(ru)，因(yin)此不計入(ru)年成(cheng)本之內，粗略估計年固定(ding)成(cheng)本在12萬左右。

　　收入分析：

　　每日平均銷(xiao)售(shou)額500左右，月銷(xiao)售(shou)額3萬(wan)，年銷(xiao)售(shou)額18萬(wan)。 （12萬(wan)由(you)父母出資所得(de)）

　　七、風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手(shou)開業多年(nian)，有一定(ding)的(de)固定(ding)消費群。

　　2、蛋糕等產品(pin)屬于高熱量，女(nv)當今減(jian)肥當道的女(nv)性審美觀念相(xiang)沖突(tu)。

　　3、經濟的發(fa)展(zhan)雖然使人(ren)們對面包(bao)需求更(geng)(geng)大，但其他食品也在不斷(duan)發(fa)展(zhan)，熱門的選擇余地更(geng)(geng)多了。

　　4、新店剛開業，品牌知名(ming)度(du)不(bu)高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭(zheng)對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定(ding)能夠贏得(de)消(xiao)費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得(de)更多顧(gu)(gu)客的光顧(gu)(gu)。

　　2、針(zhen)對(dui)(dui)女談戀愛美人士，我(wo)們(men)研(yan)(yan)發推(tui)出(chu)了低(di)脂面包(bao)(bao)等產品(pin)；對(dui)(dui)于要健康的(de)客(ke)戶，我(wo)們(men)研(yan)(yan)發推(tui)出(chu)了營養面包(bao)(bao)；對(dui)(dui)于老年(nian)人，我(wo)們(men)研(yan)(yan)發推(tui)出(chu)了低(di)糖面包(bao)(bao)。針(zhen)對(dui)(dui)不(bu)同(tong)客(ke)戶群(qun)體，我(wo)們(men)研(yan)(yan)發推(tui)出(chu)了不(bu)少單品(pin)，盡量(liang)滿足不(bu)同(tong)消費者的(de)需求。

　　3、雖然人(ren)們購買食(shi)(shi)品的(de)(de)選擇(ze)越來越多，但(dan)面(mian)包的(de)(de)重(zhong)要性依舊(jiu)不減，并且(qie)我(wo)們開發研制了功能性食(shi)(shi)品比如早餐面(mian)包和下午茶餐點(dian)(dian)，盡可(ke)(ke)能多地讓(rang)我(wo)們的(de)(de)面(mian)包和甜點(dian)(dian)進入人(ren)們的(de)(de)日常(chang)生(sheng)活(huo)，變(bian)成人(ren)們不可(ke)(ke)或缺(que)的(de)(de)一部(bu)分。

　　4、新(xin)店開業準備例如(ru)DIY蛋糕大賽(sai);DIY巧克力(li)拼圖;新(xin)店開業促銷活(huo)動(dong)等，相(xiang)信隨著活(huo)動(dong)力(li)度的(de)加大我們(men)的(de)品牌影響力(li)增加。

　　創業策劃方案 篇2

　　一、項目計劃書摘要

　　你是不是不想(xiang)每天(tian)都(dou)在食堂吃(chi)那些天(tian)天(tian)都(dou)一(yi)種口味的(de)菜(cai)？

　　你是不(bu)是又不(bu)想到外面餐館去吃那些美味(wei)卻不(bu)太安全的飯菜？

　　你是(shi)不是(shi)想體驗和同學一起下廚的(de)神秘(mi)感覺？

　　大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)就非(fei)常對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)口味，把你(ni)(ni)從煩(fan)悶徘(pai)徊(huai)中(zhong)解脫。 同學(xue)(xue)們只要(yao)買來自己喜歡的(de)(de)(de)菜肴，這里(li)有(you)完(wan)備的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設施和就餐(can)設備，所有(you)像家(jia)里(li)一樣的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)(fang)設備和餐(can)廳設備都一應俱全(quan)，營造了(le)一個(ge)(ge)(ge)(ge)自由(you)(you)的(de)(de)(de)空間，這是一個(ge)(ge)(ge)(ge)史無前(qian)例(li)的(de)(de)(de)、結構(gou)單(dan)一的(de)(de)(de)，集中(zhong)出租房(fang)(fang)灶臺(tai)的(de)(de)(de)店(dian)。它的(de)(de)(de)結構(gou)鮮明(ming)，一個(ge)(ge)(ge)(ge)廚(chu)房(fang)(fang)四(si)臺(tai)灶，加一個(ge)(ge)(ge)(ge)餐(can)廳，構(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)一個(ge)(ge)(ge)(ge)單(dan)元，一個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)可由(you)(you)或(huo)多或(huo)少(shao)地幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)單(dan)元組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)灶臺(tai)在某個(ge)(ge)(ge)(ge)就餐(can)時間可輪流由(you)(you)幾(ji)組(zu)顧客使(shi)用(yong)(yong)。大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本比(bi)較少(shao)，每單(dan)元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xue)(xue)期(qi)內(nei)收回成(cheng)(cheng)(cheng)本，下半(ban)年的(de)(de)(de)收益可用(yong)(yong)來擴展設備設施。

　　因為(wei)本計(ji)劃(hua)項目專門針對大(da)(da)學(xue)生(sheng)的飲食和娛樂(le)問題所設計(ji)的，而且(qie)調(diao)查到很多(duo)同學(xue)，他們都很期待大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)的開業(ye)，很愿(yuan)意去嘗試一下(xia)，并且(qie)說會(hui)每(mei)隔(ge)一段(duan)時間就(jiu)會(hui)請朋友(you)(you)或和室(shi)友(you)(you)一起下(xia)廚。所以它的吸引(yin)力是無(wu)限(xian)大(da)(da)的。每(mei)年一屆(jie)的新生(sheng)又為(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)增添新的顧客源，所以它將是經久不衰(shuai)的。

　　它(ta)的規模(mo)可(ke)大(da)可(ke)小，而且前景可(ke)觀，成本低(di)。可(ke)能隨時被模(mo)仿(fang)，所以(yi)要嚴格管(guan)理各項(xiang)工(gong)作，提升它(ta)的品味，不(bu)斷(duan)地從原有基礎上創新(xin)，從學生(sheng)中(zhong)不(bu)斷(duan)反思和改革(ge)，來提高我們的競爭力。

　　它的(de)管(guan)理(li)(li)(li)模(mo)式很簡(jian)單，分內外(wai)部(bu)管(guan)理(li)(li)(li)。外(wai)部(bu)管(guan)理(li)(li)(li)主要(yao)是宣傳，和(he)大中規(gui)模(mo)訂租的(de)合理(li)(li)(li)安排；內部(bu)管(guan)理(li)(li)(li)主要(yao)是為大學生自助(zhu)廚(chu)房(fang)營造(zao)自由、潔凈的(de)氣(qi)氛(fen)。快來大學生自助(zhu)廚(chu)房(fang)，和(he)朋(peng)友(you)一起享受下廚(chu)的(de)快樂吧！

　　二、 公司簡介。

　　1、性質：DIY自助廚(chu)(chu)房是一(yi)種面(mian)向全體大(da)學生出租廚(chu)(chu)房的一(yi)種服務性項目。

　　2、設(she)備(bei)設(she)施：大學生(sheng)自助廚(chu)房(fang)以單元制(zhi)形式存在(zai)，一(yi)個(ge)(ge)單元有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)和一(yi)個(ge)(ge)餐廳。一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)中有(you)(you)四個(ge)(ge)灶臺(tai)，四套(tao)炊具(ju)和燃氣灶，和一(yi)個(ge)(ge)砧板臺(tai)，多(duo)套(tao)切菜工具(ju)，和一(yi)個(ge)(ge)櫥柜(ju)，里面碗具(ju)、油鹽(yan)等調料一(yi)應俱全，配備(bei)自來水龍(long)頭和多(duo)只籃、桶(tong)等洗菜工具(ju)，和幾(ji)個(ge)(ge)油煙機；餐廳里有(you)(you)大小桌子五、六張，電(dian)(dian)風扇，飲水機，電(dian)(dian)冰箱，消毒柜(ju)，電(dian)(dian)飯煲，時時提供(gong)熱飯。

　　3、項目策(ce)劃書(shu)服(fu)務(wu)內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜(cai)來到(dao)大學生自助廚房(fang)來，根據時(shi)間或者(zhe)規模(mo)交付一定(ding)(ding)的租(zu)金就可以到(dao)指定(ding)(ding)的灶臺上去(qu)烹飪(ren)了，一個廚房(fang)四個灶臺、可以

　　同(tong)時(shi)烹(peng)(peng)飪。在一個中(zhong)餐或晚餐時(shi)間內，一個灶(zao)(zao)臺又可連(lian)續地讓(rang)幾組同(tong)學烹(peng)(peng)飪。這樣一個單元的廚(chu)房：中(zhong)餐時(shi)間（10:00-2:00）之間大概可以烹(peng)(peng)飪28（4個灶(zao)(zao)臺*7組／灶(zao)(zao)臺）組同(tong)學。同(tong)學們可以在這里吃完再走，也(ye)可以帶(dai)出去(qu)吃，一切(qie)自便(bian)。

　　我們大學生(sheng)自(zi)助廚房還搭配(pei)有一個(ge)大冰箱，若(ruo)是一個(ge)常客，且有吃不完的菜，或需要存(cun)儲(chu)的剩菜我們將替他(ta)們存(cun)儲(chu)，只需將它(ta)們密封好(hao)后放(fang)(fang)入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他(ta)標記(ji)，放(fang)(fang)入冰箱即(ji)可，但因考慮到用電情況和冰箱空間(jian)問(wen)題(ti)，若(ruo)存(cun)放(fang)(fang)的時間(jian)超過一天則(ze)支付2元/天的寄存(cun)金。

　　4、項目策(ce)劃書目的(de)(de)：大(da)學(xue)(xue)(xue)生自助廚房(fang)(fang)的(de)(de)`產生是我組深刻了解到很多大(da)學(xue)(xue)(xue)生們(men)抱怨(yuan)食(shi)堂的(de)(de)飯菜天(tian)天(tian)一個(ge)樣(yang)，味道不(bu)可(ke)口，沒有(you)一點新意，還有(you)部分學(xue)(xue)(xue)生又(you)覺得在外(wai)餐館的(de)(de)飯菜，衛(wei)生狀(zhuang)況不(bu)好，嫌油不(bu)多，而且(qie)價格不(bu)低。在只(zhi)有(you)兩種選擇的(de)(de)情(qing)況下(xia)，除了抱怨(yuan)，只(zhi)有(you)抱怨(yuan)，所以我們(men)想到了大(da)學(xue)(xue)(xue)生自助廚房(fang)(fang)這個(ge)既對大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)口味，又(you)鍛煉大(da)學(xue)(xue)(xue)生自己動(dong)手能(neng)力(li)的(de)(de)廚房(fang)(fang)。

　　5、大學生(sheng)自助廚房(fang)室(shi)內的裝飾：可(ke)由(you)學生(sheng)來(lai)創造(zao)設計，設計核心為自由(you)舒適，綠色環保。主要(yao)體現簡單(dan)美。大學生(sheng)自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用(yong)等些有創意的設計都可(ke)用(yong)來(lai)裝飾大學生(sheng)自助廚房(fang)。

　　三、組織人員管理制度。

　　1、我們將顧(gu)客(ke)分為大、中、小規模。

　　大(da)規(gui)模(mo)（20-30人）：如某班同(tong)學聚會(hui)，各地(di)老鄉會(hui)聚會(hui)、或(huo)者是某同(tong)學的(de)生日，這(zhe)樣(yang)需要出租一個(ge)單(dan)元(yuan)的(de)大(da)學生廚房，這(zhe)需要提前預訂(ding)。根據(ju)要求或(huo)者約定(ding)一個(ge)廚師來幫(bang)忙，或(huo)請個(ge)人來打理雜(za)事。

　　中規(gui)模（10-20人）：如某寢室(shi)聯誼(yi)，或一個小型的慶祝(zhu)會，也需(xu)提前預約，無廚師(shi)配備。

　　小(xiao)規模(mo)（1-10人）：隨時(shi)安(an)排廚灶。

　　2、在大學(xue)生自助(zhu)廚房里，僅(jin)需(xu)雇(gu)傭一個中(zhong)年的(de)女性員工來打掃收拾大學(xue)生自助(zhu)廚房，并且在大學(xue)生烹飪期(qi)間(jian)時(shi)時(shi)檢驗液化(hua)氣灶(zao)臺的(de)安(an)全性。

　　3、其他管理人(ren)員：宣(xuan)傳負(fu)責(ze)人(ren)，廚具、餐具負(fu)責(ze)人(ren)，財務管理人(ren)，顧(gu)客預訂負(fu)責(ze)人(ren)，值班收銀人(ren)員等均可由(you)學生來擔當。

　　4、若(ruo)有大型的聚(ju)會或(huo)聚(ju)餐，可(ke)向(xiang)顧(gu)客預(yu)訂(ding)負(fu)責人(ren)提前預(yu)訂(ding)，他/她可(ke)以提前做安排，中型的（10-20人(ren)）也由(you)預(yu)訂(ding)負(fu)責人(ren)安排，小規模的顧(gu)客群，則按先來后到使用灶(zao)臺。

　　5、財務管理(li)人(ren)，負責清算每星期水電費(fei)，煤氣(qi)灶(zao)和雇傭人(ren)員費(fei)用和“大(da)學生自(zi)助廚房(fang)”的(de)總收益，適當(dang)調整價(jia)格，大(da)、中型規模(mo)顧客(ke)群(qun)有固定(ding)(ding)的(de)訂租(zu)價(jia)格，根據(ju)預訂廚房(fang)的(de)次數來決定(ding)(ding)下周小規模(mo)顧客(ke)群(qun)前來做菜的(de)租(zu)金(jin)。

　　6、政府批文(wen)：大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生自(zi)助(zhu)廚(chu)房要獲得(de)營業執(zhi)照，問(wen)題主要是衛生和(he)安(an)(an)全。因(yin)為我們雇(gu)傭了人員來打掃(sao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生自(zi)助(zhu)廚(chu)房和(he)時(shi)時(shi)刻刻檢驗并教導(dao)學(xue)(xue)(xue)生使用液化氣等危險(xian)設備，且(qie)在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生自(zi)助(zhu)廚(chu)房內配有滅火器、消(xiao)防設備。安(an)(an)全和(he)衛生本來就是大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生自(zi)助(zhu)廚(chu)房核心管理(li)的問(wen)題，所以(yi)能夠(gou)取得(de)政府批文(wen)的，若大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生由學(xue)(xue)(xue)生自(zi)主創(chuang)業可向學(xue)(xue)(xue)校申請資金和(he)批文(wen)。

　　四、市場分析。

　　1、市場營銷

　　①宣傳 ：我們(men)將通過傳單(dan)、海報、校論壇、人人網(wang)(wang)、校園網(wang)(wang)、各大(da)(da)學(xue)生(sheng)的qq群、中國移動飛(fei)信，和大(da)(da)學(xue)生(sheng)中的關系網(wang)(wang)來(lai)宣傳。我們(men)將邀(yao)請各院系的一些好朋友相聚到一起來(lai)免(mian)費體驗一下在我們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房”中的自(zi)由、快樂和滿足感，請他們(men)為(wei)我們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房”做口頭宣傳。

　　②客源 ： 既然我(wo)們(men)“大學生自助廚房”的(de)飲食和體驗(yan)快樂而設計的(de)，那大學生就(jiu)會有(you)各種(zhong)各樣的(de)理由(you)喜歡我(wo)們(men)“大學生自助廚房”。

　　A． 在同學面前一展自(zi)己的(de)廚藝(yi)。

　　B． 請自己的(de)好朋友(you)到(dao)“大學生自助廚房”里為自己做一(yi)頓香噴(pen)噴(pen)的(de)美(mei)食。

　　C． 某兩、三個(ge)男女寢(qin)室在這(zhe)里可以搞個(ge)廚藝(yi)聯誼，不會做菜的順便(bian)學學。

　　D． 有外(wai)地(di)來(lai)的同學，讓他(ta)/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。E． 不(bu)(bu)滿意外(wai)面餐館，也不(bu)(bu)滿意食堂，還(huan)不(bu)(bu)容易自己弄。

　　在(zai)(zai)大學生自助廚房這(zhe)樣輕(qing)松自由的(de)環境里，在(zai)(zai)一(yi)(yi)個像家里一(yi)(yi)樣可以出入的(de)廚房。我們(men)不僅是吃(chi)了一(yi)(yi)頓飯，更重要的(de)在(zai)(zai)這(zhe)個過程(cheng)里，我們(men)體驗(yan)到(dao)了自己(ji)動(dong)手的(de)快樂(le)。一(yi)(yi)起動(dong)手的(de)快樂(le)，這(zhe)里真(zhen)的(de)就是大學生們(men)自己(ji)的(de)廚房。所以有這(zhe)樣多的(de)收(shou) 獲，我們(men)大學生自助廚房的(de)顧客將絡繹不絕。每一(yi)(yi)年都(dou)將有新生的(de)到(dao)來(lai)，來(lai)嘗(chang)鮮的(de)同(tong)學也將連續(xu)不斷。

　　③既然大(da)學生自(zi)助(zhu)廚(chu)房是為大(da)學生餐飲和(he)娛樂考慮，那么可以擴展搭(da)配(pei)(pei)盈利服務，可以出租燒(shao)烤工具(ju)，賣(mai)燒(shao)烤配(pei)(pei)料。賣(mai)飲料、啤酒、干(gan)菜(cai)等(deng)易存儲的(de)菜(cai)類干(gan)貨(huo)。也可搭(da)配(pei)(pei)免費服務，提供怎樣做(zuo)菜(cai)的(de)一(yi)類書籍(ji)和(he)營養搭(da)配(pei)(pei)的(de)書籍(ji)。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大(da)學生自助(zhu)廚(chu)(chu)房”這樣的(de)規模來出租(zu)廚(chu)(chu)房給大(da)學生一樣結

　　構、形式(shi)的(de)店，即使有(you)、也只可能(neng)是將大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己(ji)做飯菜(cai)當成是一種娛樂(le)的(de)形式(shi)。所以我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房”是獨特的(de)。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)們都有(you)一種想體驗(yan)社會(hui)實際(ji)，體驗(yan)自(zi)己(ji)動手(shou)的(de)快樂(le)，也想體驗(yan)新鮮的(de)積極分子(zi)。所以我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房”的(de)前景廣(guang)闊，全國這么多(duo)高校（本科(ke)、專科(ke)、職業學(xue)(xue)校）那將是多(duo)么廣(guang)闊的(de)連(lian)鎖(suo)空間(jian)。也重視“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房”在學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)關注度，信譽度來橫(heng)向發展其他服務，做到大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房的(de)橫(heng)向連(lian)鎖(suo)。3、戰略(lve)目(mu)標

　　3.近期戰略目標：在(zai)(zai)(zai)我校(xiao)周圍都(dou)建立(li)一個學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚(chu)房(fang)。認真(zhen)組織(zhi)好(hao)內(nei)部結構，為學(xue)生(sheng)提(ti)供一個方(fang)便、舒適、自(zi)由(you)、實(shi)惠、干凈(jing)的(de)(de)飲食(shi)、娛(yu)樂(le)的(de)(de)空間，用自(zi)由(you)和潔凈(jing)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)贏(ying)得大學(xue)生(sheng)們烹飪就(jiu)(jiu)餐的(de)(de)舒適，讓他們感覺來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)了就(jiu)(jiu)再來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，再來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，就(jiu)(jiu)想(xiang)天(tian)天(tian)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)。在(zai)(zai)(zai)半(ban)個學(xue)期內(nei)，在(zai)(zai)(zai)所靠近的(de)(de)學(xue)校(xiao)宣傳得眾所周知，把(ba)名(ming)聲打出去，在(zai)(zai)(zai)此期間盈利15%。在(zai)(zai)(zai)名(ming)聲、信譽、關注(zhu)度都(dou)建立(li)很好(hao)的(de)(de)基礎上可發展(zhan)(zhan)更(geng)多(duo)城市，更(geng)多(duo)高校(xiao)的(de)(de)“大學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚(chu)房(fang)”，也(ye)可橫向發展(zhan)(zhan)，讓“大學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚(chu)房(fang)”成為一個品(pin)牌，開展(zhan)(zhan)其他服務大學(xue)生(sheng)的(de)(de)行業(ye)。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元(yuan)(yuan)/單(dan)元(yuan)(yuan)

　　可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元(yuan)/年(nian), 煤氣(qi) 600元(yuan)/月(yue)/單元(yuan) ,雇傭人員900/月(yue)/單元(yuan) 年(nian)總(zong)收益(yi) 20xx-6000元(yuan)/月(yue).單元(yuan)不(bu)等(deng)

　　因(yin)為它的不穩定性，不好(hao)估計利潤的標(biao)準值。估計有(you)半(ban)年的時(shi)間收回成(cheng)本(ben)，半(ban)年時(shi)間來盈利。 投(tou)(tou)資(zi)形(xing)式(shi)可(ke)以是合資(zi)，也可(ke)以一個人投(tou)(tou)資(zi)，“大(da)(da)學(xue)生自助(zhu)廚房(fang)”一年的成(cheng)本(ben)大(da)(da)約在(zai)2-2.5萬/單元之間。所以大(da)(da)學(xue)生投(tou)(tou)資(zi)利潤的前景(jing)是客(ke)觀的。

　　六、大學生自助(zhu)廚房的(de)SWTO分析

　　Strength:

　　①目前還沒(mei)有出現(xian)像大學生(sheng)自(zi)(zi)助廚房一樣結構單一、獨特的(de)店(dian)，所以(yi)同行業競爭較少。 ②隨意性，它比食堂(tang)的(de)飯菜(cai)更(geng)多選(xuan)擇，順從顧客(ke)自(zi)(zi)己的(de)愛好。它比餐館更(geng)衛生(sheng)、更(geng)實惠，讓(rang)人放心，它比任何地方(fang)都自(zi)(zi)由。

　　③靈(ling)活性好，適(shi)應于(yu)客(ke)源的淡(dan)季和旺季。“大(da)學(xue)生自(zi)助廚房(fang)”結構簡(jian)單(dan)。灶(zao)臺都是可(ke)(ke)移動的，桌椅(yi)也是可(ke)(ke)移動的，而且(qie)又是以單(dan)元制的（一(yi)個廚房(fang)、搭配(pei)一(yi)個餐(can)廳），在同學(xue)們(men)放寒、暑假時，可(ke)(ke)以減少幾個單(dan)元，縮小規模，減少可(ke)(ke)變成本（電費、水費、房(fang)租費??）

　　④適(shi)應性(xing)好，能(neng)面對(dui)不同時期的(de)(de)冷熱情(qing)況(kuang)(kuang)，當期終考試臨近(jin)，同學(xue)(xue)(xue)們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房”可能(neng)會明顯(xian)的(de)(de)變冷清，這是(shi)，在(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)信譽度和關注度的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下，而且(qie)又靠近(jin)學(xue)(xue)(xue)校，我們可以雇傭一(yi)個兼(jian)職(zhi)廚師。在(zai)短(duan)時間內(nei)提供餐(can)飲服

　　務，不至于期(qi)終期(qi)間(jian)而(er)變得冷清或產生損失。

　　Weakness:因為(wei)他是一(yi)種服務性的(de)項目，所以不太穩定。

　　Opportunity:同學(xue)們都以(yi)一種新奇(qi)的心情進入“大學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房(fang)”，以(yi)一種輕松(song)地(di)心態(tai)享受“大學(xue)生(sheng)自(zi)助(zhu)廚房(fang)”，可(ke)以(yi)有很大機會縱向發展，和橫向發展。

　　Threat：因為大(da)學生(sheng)成本(ben)少、形(xing)式(shi)新(xin)穎(ying)，所(suo)以模(mo)仿者(zhe)將(jiang)緊隨(sui)著產生(sheng)，這以后反倒成為一種(zhong)強(qiang)大(da)的(de)競爭力量，所(suo)以嚴謹的(de)工作(zuo)管理(li)安排(pai)和不斷地創(chuang)新(xin)改革(ge)是很重要的(de)。

　　綜合SWOT分(fen)析來看，“大學生自助廚房”應該確保潔(jie)凈、自由。組織者以嚴謹(jin)的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在(zai)此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活(huo)運轉它。才能長久(jiu)地(di)存在(zai)并發展(zhan)。

　　創業策劃方案 篇3

　　一、項目背景和市場機遇

　　我的創業計(ji)劃項目是全蝎（蝎子）養殖(zhi)。

　　眾所周知(zhi)，全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)藥用(yong)(yong)價(jia)值(zhi)很高，用(yong)(yong)全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)配成的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)藥處方(fang)多(duo)達(da)100多(duo)種(zhong)(zhong)。全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)是(shi)(shi)人參再(zai)造丸、大活絡(luo)丹(dan)、七珍丹(dan)、保(bao)安萬(wan)靈丹(dan)、牽正(zheng)散等30多(duo)種(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)成藥的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)原料，是(shi)(shi)我(wo)國(guo)中(zhong)(zhong)醫(yi)臨床常用(yong)(yong)的(de)(de)(de)動物藥材。個性是(shi)(shi)近幾年，全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)在治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)疑難病(bing)癥(zheng)上發現有(you)明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)療(liao)(liao)效，如全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)可治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)脈管(guan)炎、血栓閉(bi)塞，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)(du)可治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)心血管(guan)病(bing)、各種(zhong)(zhong)腫瘤、三叉神(shen)經痛等，在治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)癌癥(zheng)、風(feng)濕、類風(feng)濕、腰膝酸(suan)軟上效果更是(shi)(shi)突出。這(zhe)些應用(yong)(yong)使(shi)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)子的(de)(de)(de)需求(qiu)量急劇(ju)增加。除藥用(yong)(yong)外，全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)還能夠制成滋補(bu)食品。隨著社會(hui)物質禮貌的(de)(de)(de)進步，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)子作為治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)、保(bao)健(jian)佳品，倍(bei)受人們關注。蝎(xie)(xie)(xie)(xie)子酒(jiu)、蝎(xie)(xie)(xie)(xie)子罐(guan)頭(tou)、速凍全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)、蝎(xie)(xie)(xie)(xie)粉保(bao)健(jian)品相繼問世，“油炸全蝎(xie)(xie)(xie)(xie)”出此刻很多(duo)宴(yan)席上。此外，隨醫(yi)學(xue)的(de)(de)(de)發展(zhan)，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)(du)的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)被(bei)廣泛熟(shu)悉，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)(du)比黃金還貴(gui)，每(mei)千克(ke)約15萬(wan)元(yuan)。1萬(wan)只成蝎(xie)(xie)(xie)(xie)每(mei)年可提毒(du)(du)480克(ke)，因此，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)(du)的(de)(de)(de)藥用(yong)(yong)價(jia)值(zhi)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高于蝎(xie)(xie)(xie)(xie)子本身。

　　多(duo)年(nian)來，蝎(xie)(xie)(xie)子(zi)市場供給多(duo)依靠野生(sheng)捕(bu)捉，但隨著化(hua)肥、農(nong)藥的超多(duo)使用，野生(sheng)蝎(xie)(xie)(xie)子(zi)生(sheng)態環境受到破壞，自然種(zhong)群數目(mu)(mu)急劇減少，市場供不應求。目(mu)(mu)前(qian)全(quan)國(guo)產(chan)量僅能(neng)滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有(you)升(sheng)。在我(wo)國(guo)蝎(xie)(xie)(xie)子(zi)有(you)三大產(chan)區(qu)，分別是北(bei)京、山(shan)(shan)東(dong)濰坊(fang)、豫(yu)北(bei)地(di)區(qu)，其中山(shan)(shan)東(dong)濰坊(fang)蝎(xie)(xie)(xie)子(zi)毒(du)性(xing)最大，豫(yu)北(bei)地(di)區(qu)的蝎(xie)(xie)(xie)子(zi)質(zhi)量最好，品種(zhong)最全(quan)。而我(wo)家正(zheng)好在豫(yu)北(bei)安(an)陽的農(nong)村地(di)區(qu)，四周環繞著風(feng)景秀美最適合(he)全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)規模(mo)養(yang)殖的小(xiao)山(shan)(shan)坡。每逢夏天，我(wo)總(zong)是利用空(kong)閑時(shi)間往山(shan)(shan)上(shang)捕(bu)捉野生(sheng)全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)，因此(ci)對全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)的生(sheng)活習(xi)性(xing)更是了(le)如(ru)指掌。

　　二、投資分析和生產治理

　　在投(tou)資(zi)(zi)上，我與(yu)xx省xx府區xx合作社已取得聯系，并且在網站上觀看了很多(duo)有關他們全蝎規模養殖的(de)實拍圖(tu)片及(ji)視頻。在我投(tou)資(zi)(zi)條(tiao)件(jian)滿足(zu)的(de)時(shi)候，他們答應會與(yu)我建立穩定的(de)貿易供求(qiu)關系和(he)必要(yao)的(de)技(ji)術支持。

　　他們的招牌(pai)種蝎(xie)叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎(xie)具有個體大、繁殖快、成活率高(gao)(gao)、抵抗力強、耐高(gao)(gao)溫、耐冷、無冬(dong)眠等(deng)特點。深受(shou)廣大養殖用戶的親睞。

　　按公司種蝎銷售及(ji)養(yang)殖經(jing)驗(yan)，養(yang)殖戶第一年(nian)養(yang)殖經(jing)濟效益100只(zhi)計算

　　1、雌雄比(bi)例(li)按3：1，即種(zhong)蝎(xie)(xie)有350只(zhi)(zhi)(zhi)母蝎(xie)(xie)，150只(zhi)(zhi)(zhi)公蝎(xie)(xie)，每只(zhi)(zhi)(zhi)全蝎(xie)(xie)每次可(ke)產40-60只(zhi)(zhi)(zhi)幼蝎(xie)(xie)（按50只(zhi)(zhi)(zhi)）按年(nian)產2胎、幼蝎(xie)(xie)成活(huo)率80%計算，500只(zhi)(zhi)(zhi)全蝎(xie)(xie)年(nian)產數(shu)目為：350只(zhi)(zhi)(zhi)×50只(zhi)(zhi)(zhi)×2胎×80%=只(zhi)(zhi)(zhi)

　　2、幼蝎(xie)經養殖后成為商(shang)品蝎(xie)（每公斤蝎(xie)子約為800只(zhi)(zhi)）計(ji)算(suan)：（只(zhi)(zhi)÷800只(zhi)(zhi)）×800元/公斤=（元）

　　3、500只種蝎的養殖本錢：

　　A、每組種蝎1600元；

　　B、養殖建(jian)設用度500元左釉痘

　　C、飼料費現以投喂(wei)他(ta)公(gong)司所帶給的黃(huang)粉(fen)蟲(chong)計算(suan)，3公(gong)斤米糠養黃(huang)粉(fen)蟲(chong)1公(gong)斤，米糠1.2元(yuan)每公(gong)斤，3公(gong)斤計3.6元(yuan)（按總本錢150元(yuan)/月）×12月=1800元(yuan)；

　　D、治理(li)、消(xiao)毒700元；

　　E、場(chang)地(di)費、水電費及(ji)其(qi)它用(yong)度500元(yuan)。

　　利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上(shang)述分(fen)析(xi)，比(bi)其它(ta)養殖、種殖業效益(yi)(yi)(yi)高出好(hao)多(duo)倍(bei)。當然(ran)(ran)，作為長期發(fa)展項目，養殖戶(hu)不(bu)可(ke)能將(jiang)成品全部售(shou)出，可(ke)擇優(you)繁殖，效益(yi)(yi)(yi)自然(ran)(ran)逐年倍(bei)增，養殖規(gui)模后勁十(shi)足。蝎子(zi)壽命可(ke)達10年以(yi)上(shang)，可(ke)連續產仔5年以(yi)上(shang)，此為一次投資長期受益(yi)(yi)(yi)。

　　當然，在生(sheng)(sheng)產治理上我(wo)同(tong)樣能(neng)夠(gou)(gou)采用野生(sheng)(sheng)放(fang)(fang)養的(de)辦法，我(wo)家擁(yong)有(you)十五畝(mu)的(de)果(guo)園，果(guo)園偶合性的(de)分(fen)布在了適合全蝎(xie)(xie)野生(sheng)(sheng)放(fang)(fang)養的(de)小(xiao)山坡(po)上，在必須范圍(wei)內(nei)能(neng)夠(gou)(gou)圈成(cheng)30公分(fen)高的(de).玻璃屏障(zhang)來阻止種蝎(xie)(xie)外跑，中(zhong)華加(jia)盟網至于種源，在我(wo)們(men)當地就地取材也是相當能(neng)夠(gou)(gou)的(de)。這樣，在適當的(de)養殖密度(du)下能(neng)夠(gou)(gou)省往超多的(de)養殖經(jing)費（包(bao)括食品消耗、占地用度(du)等），養殖戶僅需付出捕捉費即(ji)可，一舉(ju)兩得。

　　三、市場營銷和風險資金退出

　　在(zai)(zai)市場營銷方面(mian)，盡最(zui)大努力與全(quan)國各地建立成穩定(ding)扎實的貿易(yi)供求網，逐步打開海(hai)外市場。不(bu)局限(xian)(xian)于全(quan)蝎(xie)的低級產品(pin)買賣，在(zai)(zai)技術和資金(jin)答(da)應的狀況下(xia)，最(zui)大限(xian)(xian)度的對全(quan)蝎(xie)進行深加工，如全(quan)蝎(xie)保健食品(pin)、全(quan)蝎(xie)藥(yao)療食品(pin)、全(quan)蝎(xie)餐(can)桌(zhuo)食品(pin)，更重要的是在(zai)(zai)蝎(xie)毒的高效(xiao)提取上下(xia)功夫(fu)，注重改(gai)善蝎(xie)毒提取的設備。

　　在(zai)打開(kai)市場(chang)的(de)同時(shi)，更要(yao)如履薄冰(bing)的(de)做(zuo)事，認(ren)準貿易(yi)行情，捉(zhuo)住機遇，迎難而上(shang)。在(zai)發展全蝎(xie)規模養(yang)殖的(de)基(ji)礎上(shang)，不能(neng)放(fang)(fang)棄果園經(jing)濟農(nong)作物的(de)建設，投資時(shi)“不要(yao)把所有的(de)雞蛋放(fang)(fang)在(zai)一(yi)個籃(lan)子里”，碰到經(jing)營危機時(shi)，利(li)用貿易(yi)伙伴(ban)網(wang)絡關系盡最(zui)大努(nu)力減少損失。

　　四、近期目標和遠期目標

　　在校期間，努力學好專(zhuan)業知識，重點放在英語的學習上(shang)(shang)，以便將來打(da)開國際(ji)市場交際(ji)時所用(yong)。在有必須(xu)的研究(jiu)經費(fei)下，要購置(zhi)兩箱蜜蜂(feng)和一套電(dian)脈沖(chong)波蜂(feng)毒采集(ji)(ji)工具，認真(zhen)研究(jiu)蜂(feng)毒高效采集(ji)(ji)方法(fa)，在此基礎(chu)上(shang)(shang)，改善蜂(feng)毒采集(ji)(ji)設備(bei)將其應(ying)用(yong)于蝎毒的采集(ji)(ji)工作(zuo)上(shang)(shang)，申請專(zhuan)利，獲得(de)專(zhuan)利費(fei)。

　　在較遠的(de)(de)(de)將來，做好全蝎規模養殖的(de)(de)(de)條件下，對蝎毒(du)進(jin)行深加工，建立起自己(ji)的(de)(de)(de)生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社(she)會(hui)貢獻(xian)氣力，當自己(ji)“達”的(de)(de)(de)時候，不忘“兼濟天下”！

　　五、執行策略和應變選取

　　在(zai)(zai)校期(qi)間，努力學會(hui)(hui)在(zai)(zai)各種社(she)(she)交場(chang)合中怎樣克(ke)服潛(qian)(qian)(qian)規則(ze)，怎樣在(zai)(zai)潛(qian)(qian)(qian)規則(ze)中八(ba)面玲瓏，左(zuo)右逢(feng)源，由于在(zai)(zai)此刻的(de)貿易實(shi)際(ji)社(she)(she)會(hui)(hui)中潛(qian)(qian)(qian)規則(ze)比比皆是(shi)，假(jia)如自己不能有效地(di)克(ke)服，將會(hui)(hui)在(zai)(zai)貿易實(shi)際(ji)社(she)(she)會(hui)(hui)中被打敗。這樣能夠很大程度上培養自己的(de)應(ying)變潛(qian)(qian)(qian)力。

　　在有(you)空閑時間時，多(duo)讀書，多(duo)實踐，注重進(jin)步自己(ji)(ji)的(de)綜合技能，更不能松懈(xie)自己(ji)(ji)對高效蝎毒采集設備的(de)研(yan)究。多(duo)讀醫學類書籍，深挖全蝎的(de)藥用(yong)價(jia)值(zhi)(zhi)和醫學研(yan)究價(jia)值(zhi)(zhi)。

　　在機遇來(lai)臨的時(shi)(shi)候（如資金滿足了(le)或是有了(le)強有力的技(ji)術支持和合作伙伴），可選取性的放(fang)棄自己的二(er)專(zhuan)學(xue)業，由于(yu)當自己發(fa)達、有錢的時(shi)(shi)候，一(yi)樣能(neng)夠讀清華大(da)學(xue)總裁班！

　　在組建規模養(yang)殖基地時，對員工要慎重選取，確保避(bi)免在治理過(guo)程(cheng)中和(he)養(yang)殖過(guo)程(cheng)中的人為(wei)損失。

　　創業策劃方案 篇4

　　隨著汽車(che)工業的(de)蓬勃發展和各種類型車(che)輛的(de)普及(ji)，也帶(dai)動啦社(she)會上(shang)又一有關產業的(de)發展，那那就洗車(che)行業。

　　傳統的洗車辦法(fa)那就用清水沖洗。

　　如果用水洗(xi)(xi)(xi)，一是容易使(shi)車(che)輛生銹，影響正(zheng)常(chang)壽命;二是洗(xi)(xi)(xi)不(bu)太干凈或只是將車(che)體洗(xi)(xi)(xi)凈，洗(xi)(xi)(xi)后車(che)漆暗淡(dan)無光;三是想讓車(che)漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗(xi)(xi)(xi)車(che)成本;四(si)是大量浪費水資源。

　　近年來隨著各地政府(fu)《節約用(yong)(yong)水(shui)管(guan)理條(tiao)例》和《清(qing)理整頓洗(xi)車業相關管(guan)理事項的通告》的政策(ce)出臺，節水(shui)措施力度加(jia)強，用(yong)(yong)水(shui)洗(xi)車將成為歷史。

　　這樣(yang)，開家無(wu)水(shui)洗車店(dian)(dian)，既節(jie)水(shui)又環保，正(zheng)好滿足(zu)啦這一要求，而且開這樣(yang)的店(dian)(dian)面，投(tou)資(zi)少，見效(xiao)快，無(wu)需(xu)任何技術，特別(bie)適合下崗人員(yuan)從事，所需(xu)資(zi)金和設施(shi)也不復雜，為再就業人員(yuan)提供啦一條新的致富之路。

　　投資預(yu)算：15平(ping)方米的房(fang)子一間，月租(zu)金300～500元左右，(或自定場地)辦理營業執(zhi)照等需(xu)(xu)200元左右，買(mai)無水洗(xi)車液及洗(xi)車必備工(gong)具(ju)需(xu)(xu)150～500元，擦車布料可購買(mai)也可就地取(qu)材。

　　而就人手，可根據經(jing)營狀(zhuang)況而定，通常為2～4人，這樣即可營業啦。

　　效(xiao)益分析：收費標準，自行車1～2元(yuan)/輛，摩(mo)(mo)托車3～5元(yuan)/輛，汽車10～20元(yuan)/輛，如(ru)果(guo)每天擦10輛汽車，一天收入100元(yuan)左(zuo)右(you)，再加上清(qing)洗自行車和摩(mo)(mo)托車，月(yue)收入為(wei)3000元(yuan)左(zuo)右(you)，年毛利為(wei)3.5萬(wan)元(yuan)，除去各(ge)項(xiang)費用年純(chun)收入最起碼為(wei)2.2萬(wan)元(yuan)左(zuo)右(you)，投(tou)資(zi)回收期為(wei)2個月(yue)。

　　需用水的(de)洗(xi)車店需要的(de)設(she)(she)備：循環水設(she)(she)施，環抱設(she)(she)施，營業執照，環保局(ju)的(de)許可證，水資源再利用的(de)許可證。

　　開洗(xi)車店需要辦的(de)手(shou)續

　　辦理(li)開洗車店手續的(de)機構是所(suo)在市市容環境(jing)管理(li)局辦證中心及所(suo)在市機動車沖洗管理(li)處。

　　受理時(shi)間為(wei)星期一至(zhi)星期五。

　　申辦(ban)所需材料包含：

　　1、書面備案申(shen)請書;

　　2、清(qing)洗美容(rong)站法人代(dai)表身份證復印(yin)件;

　　3、清洗美容(rong)站房(fang)、地產使用(包(bao)含(han)租用)證明資料;

　　4、以單(dan)位名義(yi)申(shen)辦清(qing)洗美(mei)容站(zhan)的，單(dan)位應出具法人(ren)代表(biao)委托書(shu);

　　5、洗車污泥(ni)清運、處置手續和措(cuo)施;

　　6、安全生產責任書(shu);

　　7、其(qi)他有關材料(liao)。

　　開洗車店(dian)應具(ju)備(bei)的詳細條(tiao)件(jian)包含(han)：

　　1、作業面積300平方(fang)米(mi)以上，場(chang)地(di)使用期限三(san)年以上，美(mei)容屋的(de)房屋進(jin)深不得少于8米(mi)，場(chang)地(di)操作面積應在200平方(fang)米(mi)以上;

　　2、有車輛進出口通道，有獨立(li)的管(guan)理辦公用房(fang)、精品房(fang)、機具(ju)主房(fang)等;

　　3、洗車店設置和運行不應影響市容觀(guan)瞻，不干擾市民正常生活;

　　4、應(ying)按規范的設(she)(she)計(ji)圖(tu)紙進(jin)行(xing)建設(she)(she)施工(gong);

　　5、具備必要的洗車及車輛(liang)美容設(she)備：高(gao)壓清洗機(ji)(ji)(ji)、發泡(pao)機(ji)(ji)(ji)、吹干機(ji)(ji)(ji)、打蠟機(ji)(ji)(ji)、拋(pao)光機(ji)(ji)(ji)、甩干機(ji)(ji)(ji)、吸塵器等;

　　6、選用(yong)(yong)(yong)環保型專用(yong)(yong)(yong)洗車液、美(mei)容護理用(yong)(yong)(yong)品和專用(yong)(yong)(yong)洗車工具等;

　　7、具備完善洗車廢(fei)水截流回收設施等，排(pai)放的廢(fei)水達到(dao)國家規定的城市(shi)污水排(pai)放標(biao)準;

　　8、設(she)(she)置(zhi)規范的店(dian)招、提示(shi)牌(pai)，站內設(she)(she)施、設(she)(she)備布局合(he)理，證照齊全，整(zheng)潔、衛生，置(zhi)放懸掛規范、美觀;

　　9、總(zong)投資金額(e)10萬元以上，其(qi)中美容護理(li)用品、機具5萬元以上;

　　10、有(you)各項內(nei)部管(guan)理制度、車輛(liang)清洗(xi)美容(rong)操(cao)作規程、質量標準、服(fu)(fu)務公約(yue)等，經營管(guan)理人(ren)員素(su)質高，認真負(fu)責;工作人(ren)員服(fu)(fu)裝統一，操(cao)作熟練，具有(you)有(you)關業務能力資格。

　　大學生創新創業項目策劃方案大全

　　一、項目摘要

　　你是不是不想(xiang)每天都(dou)(dou)在食堂(tang)吃那些天天都(dou)(dou)一種口味(wei)的菜?

　　你是(shi)不是(shi)又不想(xiang)到(dao)外(wai)面餐館去吃那些美味卻(que)不太安(an)全的飯菜?

　　你是(shi)不是(shi)想(xiang)體驗和同(tong)學一起下廚的神秘感覺?

　　大學生廚房就非常對(dui)你的口味，把你從煩(fan)悶徘(pai)徊中解脫。

　　同學們只要買(mai)來自己喜歡的(de)菜肴，這里有完備的(de)廚房設施和就(jiu)餐(can)(can)設備，所有像家里一(yi)樣的(de)廚房設備和餐(can)(can)廳設備都一(yi)應俱全，營(ying)造了(le)一(yi)個(ge)(ge)自由的(de)空間，這是一(yi)個(ge)(ge)史無(wu)前例的(de)、結(jie)構單(dan)一(yi)的(de)，集中(zhong)出租房灶臺(tai)(tai)的(de)店。它的(de)結(jie)構鮮明，一(yi)個(ge)(ge)廚房四臺(tai)(tai)灶，加一(yi)個(ge)(ge)餐(can)(can)廳，構成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)單(dan)元，一(yi)個(ge)(ge)店可(ke)由或(huo)多或(huo)少(shao)地(di)幾(ji)個(ge)(ge)單(dan)元組成(cheng)，每個(ge)(ge)灶臺(tai)(tai)在某個(ge)(ge)就(jiu)餐(can)(can)時(shi)間可(ke)輪流(liu)由幾(ji)組顧客使(shi)用。

　　大學生廚(chu)房(fang)的成本比較(jiao)少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收(shou)回成本，下半年的收(shou)益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大(da)學生的(de)飲食(shi)和(he)娛樂問(wen)題所設(she)計的(de)，而且(qie)調查到很多同學，他(ta)們都很期待(dai)大(da)學生廚(chu)房的(de)開業，很愿意(yi)去嘗試一(yi)(yi)下(xia)，并且(qie)說會(hui)每隔一(yi)(yi)段(duan)時間就會(hui)請朋(peng)友(you)或(huo)和(he)室友(you)一(yi)(yi)起下(xia)廚(chu)。所以它(ta)的(de)吸(xi)引力是(shi)無限大(da)的(de)。每年一(yi)(yi)屆的(de)新(xin)生又為大(da)學生廚(chu)房增添(tian)新(xin)的(de)顧客(ke)源，所以它(ta)將是(shi)經久不(bu)衰的(de)。

　　它的(de)(de)規模可大可小，而(er)且前景(jing)可觀，成本(ben)低。可能隨時沒模仿(fang)，所以(yi)要(yao)嚴格(ge)管理各項工(gong)作，提升它的(de)(de)品味，不斷地從原(yuan)有基礎(chu)上創新，從學生中不斷反(fan)思和改革，來提高我(wo)們的(de)(de)競爭力。

　　它的(de)管(guan)理(li)(li)模(mo)式很簡單，分(fen)內(nei)(nei)外(wai)部管(guan)理(li)(li)。外(wai)部管(guan)理(li)(li)主要(yao)是宣傳，和(he)大(da)(da)中規(gui)模(mo)訂租的(de)合理(li)(li)安排;內(nei)(nei)部管(guan)理(li)(li)主要(yao)是為大(da)(da)學生廚(chu)房營(ying)造(zao)自由、潔凈(jing)的(de)`氣氛。

　　快來(lai)大學生廚房(fang)，和朋友一起享受下(xia)廚的快樂(le)吧!

　　二、公司簡介

　　1、性質(zhi)：大(da)(da)學生廚房(fang)是一種面向全體大(da)(da)學生出租廚房(fang)的一種服務性項目。

　　2、設備設施：

　　大學生(sheng)廚房(fang)以單(dan)元制(zhi)形(xing)式(shi)存在，一(yi)(yi)個(ge)單(dan)元有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)和(he)一(yi)(yi)個(ge)餐廳。一(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)中有(you)(you)(you)四個(ge)灶臺，四套(tao)炊(chui)具(ju)(ju)和(he)燃氣灶，和(he)一(yi)(yi)個(ge)砧板(ban)臺，多套(tao)切菜工(gong)具(ju)(ju)，和(he)一(yi)(yi)個(ge)櫥(chu)柜，里(li)面碗具(ju)(ju)、油(you)鹽等(deng)調料一(yi)(yi)應俱全(quan)，配備(bei)自來水龍頭和(he)多只籃、桶等(deng)洗(xi)菜工(gong)具(ju)(ju)，和(he)幾個(ge)油(you)煙機(ji);餐廳里(li)有(you)(you)(you)大小桌子五、六張，電風扇(shan)，飲水機(ji)，電冰(bing)箱，消毒柜，電飯(fan)煲(bao)，時(shi)時(shi)提供熱飯(fan)。

　　3、項目服務內容：

　　大學生們只要(yao)提著自己喜歡的(de)菜來到大學生廚房來，根據(ju)時間或者規模交付一定的(de)租金就可(ke)以(yi)到指定的(de)灶(zao)臺上(shang)去烹飪(ren)了，一個(ge)廚房四個(ge)灶(zao)臺、可(ke)以(yi)同時烹飪(ren)。

　　在一(yi)個(ge)(ge)中餐(can)或晚餐(can)時間內，一(yi)個(ge)(ge)灶臺又可連續地讓幾(ji)組同學(xue)烹飪(ren)。這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)單元的廚(chu)房：中餐(can)時間(11：00-2：00)之間大概可以(yi)烹飪(ren)28(4個(ge)(ge)灶臺*7組/灶臺)組同學(xue)。同學(xue)們可以(yi)在這(zhe)里吃(chi)完(wan)再走，也可以(yi)帶出去(qu)吃(chi)，一(yi)切自便。

　　我(wo)們大學生廚房還(huan)搭配有一(yi)個(ge)大冰箱(xiang)，若(ruo)是(shi)一(yi)個(ge)常客，且(qie)有吃不完(wan)的(de)(de)菜，或需要存(cun)儲(chu)的(de)(de)剩菜我(wo)們將(jiang)替他們存(cun)儲(chu)，只需將(jiang)它們密(mi)封好后放入(ru)一(yi)封閉的(de)(de)籃子，然后寫上(shang)姓名(ming)或其他標(biao)記(ji)，放入(ru)冰箱(xiang)即可(ke)，但因考慮到(dao)用(yong)電情況和冰箱(xiang)空間問題，若(ruo)存(cun)放的(de)(de)時間超過一(yi)天則支(zhi)付(fu)2元/天的(de)(de)寄存(cun)金。

　　4、項目目的：

　　大(da)學生廚房(fang)的(de)產生是(shi)我組深刻(ke)了解到很多(duo)大(da)學生們(men)抱怨食堂的(de)飯菜天天一個樣，味(wei)道不(bu)可口，沒有(you)一點(dian)新意，還有(you)部分(fen)學生又覺得在外餐(can)館的(de)飯菜，衛生狀況(kuang)不(bu)好(hao)，嫌油不(bu)多(duo)，而(er)且價格不(bu)低(di)。

　　在只(zhi)有兩種選擇的(de)情況下，除了(le)抱怨，只(zhi)有抱怨，所以我們(men)想(xiang)到(dao)了(le)大學(xue)(xue)生廚(chu)房這個既對大學(xue)(xue)生的(de)口(kou)味(wei)，又(you)鍛煉大學(xue)(xue)生自己動手能力的(de)廚(chu)房。

　　5、大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房室內(nei)的(de)(de)裝飾：可(ke)由學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)(lai)創(chuang)造設計，設計核心(xin)為自由舒適，綠(lv)色環保。主要體現簡單美(mei)。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己(ji)種的(de)(de)花草，手工(gong)剪貼畫，廢物(wu)利用(yong)等些有創(chuang)意的(de)(de)設計都可(ke)用(yong)來(lai)(lai)裝飾大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房。

　　三、組織人員管理

　　1、我們將顧(gu)客分為(wei)大、中(zhong)、小規模。

　　大規(gui)模(20-40人(ren))：如某(mou)班同(tong)學聚(ju)會(hui)，或者是某(mou)同(tong)學的生日(ri)，這(zhe)樣需(xu)要(yao)出租一個單(dan)元的大學生廚(chu)房，這(zhe)需(xu)要(yao)提前預訂。根據要(yao)求或者約定一個廚(chu)師來幫忙，或請個人(ren)來打理雜(za)事。

　　中規模(mo)(10-20人)：如某寢室聯誼(yi)，或一(yi)個(ge)小型的慶祝會(hui)，也需提前預約，無廚(chu)師配備。

　　小規模(1-10人)：隨時安排(pai)廚(chu)灶。

　　2、在(zai)大學生廚(chu)房里，僅需雇傭一個中年的女(nv)性員工來打掃收拾(shi)大學生廚(chu)房，并且在(zai)大學生烹飪(ren)期間時時檢驗液化(hua)氣灶臺的安(an)全性。

　　3、其(qi)他管理(li)人(ren)(ren)(ren)員：宣傳負責人(ren)(ren)(ren)，廚具(ju)、餐具(ju)負責人(ren)(ren)(ren)，財務管理(li)人(ren)(ren)(ren)，顧客預訂(ding)負責人(ren)(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)(ren)員等均可(ke)由學生來擔當。

　　4、若有(you)大型(xing)的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐，可(ke)向顧客(ke)預訂負(fu)責人提前(qian)預訂，他/她可(ke)以(yi)提前(qian)做安(an)排，中型(xing)的(de)(10-20人)也由預訂負(fu)責人安(an)排，小規模(mo)的(de)顧客(ke)群，則按先來后(hou)到使用灶臺。

　　5、財(cai)務管理人，負責清算每星期(qi)水(shui)電費，煤氣灶和(he)雇(gu)傭人員費用和(he)“大學生廚(chu)房(fang)(fang)”的(de)總(zong)收益，適當調整價格(ge)，大、中型規(gui)模(mo)顧(gu)客群有固定的(de)訂(ding)租價格(ge)，根據預訂(ding)廚(chu)房(fang)(fang)的(de)次數來決定下周小規(gui)模(mo)顧(gu)客群前(qian)來做菜的(de)租金。

　　6、政(zheng)府(fu)批(pi)文：大學生(sheng)(sheng)廚房要(yao)獲(huo)得營業執照，問題主要(yao)是(shi)衛生(sheng)(sheng)和安全。

　　因為我們雇傭了人員來(lai)打掃大學(xue)生(sheng)廚房和時時刻刻檢驗并教導學(xue)生(sheng)使用液化(hua)氣等危險(xian)設(she)(she)備，且在大學(xue)生(sheng)廚房內配有(you)滅火器(qi)、消防設(she)(she)備。

　　安全和(he)衛生(sheng)(sheng)本(ben)來就是大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房核心管(guan)理的問題，所以能(neng)夠取得政府批文(wen)的，若大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自主創業可向學(xue)校(xiao)申請(qing)資金和(he)批文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們(men)將(jiang)通過傳單、海報、校(xiao)論壇、個大(da)學生(sheng)的(de)qq群，和(he)大(da)學生(sheng)中(zhong)的(de)關系網來宣(xuan)傳。我們(men)將(jiang)邀請(qing)各院系的(de)一些好朋友相聚(ju)到一起來免費(fei)體驗一下(xia)在我們(men)“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”中(zhong)的(de)自(zi)由、快樂和(he)滿(man)足(zu)感，請(qing)他(ta)們(men)為我們(men)“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”做口頭宣(xuan)傳。

　　②客源

　　既然我(wo)們“大學(xue)生(sheng)廚(chu)房”的飲食和體驗快樂而設計的，那(nei)大學(xue)生(sheng)就(jiu)會有(you)各種各樣的理由喜歡我(wo)們“大學(xue)生(sheng)廚(chu)房”。

　　A.在同學(xue)面(mian)前一展自(zi)己的(de)廚藝(yi)。

　　B.請自己的(de)好朋(peng)友(you)到(dao)“大學生廚(chu)房”里為自己做(zuo)一頓香(xiang)噴噴的(de)美食。

　　C.某兩(liang)、三個男女寢室(shi)在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜(cai)的順便學學。

　　D.有外地來的同(tong)學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿意外面餐館(guan)，也不滿意食(shi)堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房(fang)這樣輕松自(zi)由的(de)環(huan)境里(li)(li)，在一個(ge)像(xiang)家里(li)(li)一樣可(ke)以(yi)出入的(de)廚房(fang)。我們不(bu)僅(jin)是吃(chi)了一頓飯，更(geng)重要的(de)在這個(ge)過程里(li)(li)，我們體驗到了自(zi)己動(dong)手的(de)快樂。

　　一起動(dong)手的(de)(de)快樂，這里真的(de)(de)就(jiu)是大(da)學(xue)生(sheng)們自己的(de)(de)廚房。所以有這樣多的(de)(de)收獲(huo)，我們大(da)學(xue)生(sheng)廚房的(de)(de)顧客將絡繹(yi)不絕(jue)。每一年(nian)都將有新生(sheng)的(de)(de)到(dao)來(lai)，來(lai)嘗鮮的(de)(de)同學(xue)也將連續不斷。

　　③既(ji)然大學生廚房是(shi)為大學生餐飲(yin)(yin)和娛樂考(kao)慮，那(nei)么可以擴展搭配(pei)盈利服務(wu)，可以出租燒烤(kao)工具，賣燒烤(kao)配(pei)料(liao)。賣飲(yin)(yin)料(liao)、啤酒、干(gan)菜(cai)(cai)等(deng)易存儲的菜(cai)(cai)類干(gan)貨。也(ye)可搭配(pei)免(mian)費服務(wu)，提(ti)供(gong)怎樣做(zuo)菜(cai)(cai)的一類書籍和營養(yang)搭配(pei)的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房”這(zhe)樣的規模(mo)來出租廚(chu)房給大(da)學(xue)(xue)生(sheng)一樣結構、形(xing)(xing)式的店，即使有、也只(zhi)可能是將(jiang)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己做飯菜當成是一種娛樂(le)的形(xing)(xing)式。

　　所(suo)以(yi)我們“大(da)學生廚(chu)房”是獨特的。大(da)學生們都有一種想(xiang)體(ti)驗(yan)社會實際(ji)，體(ti)驗(yan)自己動手的快樂(le)，也想(xiang)體(ti)驗(yan)新鮮的積極分子(zi)。

　　所以我們“大(da)學(xue)生廚房”的前景(jing)廣闊(kuo)，全(quan)國這么多(duo)高校(本科、專科、職業學(xue)校)那將是多(duo)么廣闊(kuo)的連鎖空間。也(ye)重視“大(da)學(xue)生廚房”在學(xue)生中的關注度，信譽度來橫向發(fa)展其他服務，做到大(da)學(xue)生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在(zai)各地(di)不同幾所高校周(zhou)圍都建立一個學生廚房。

　　認真(zhen)組織好內(nei)部結構，為學(xue)生提供一個方便、舒(shu)適(shi)、自由、實惠、干凈(jing)的(de)(de)飲食(shi)、娛樂(le)的(de)(de)空間，用(yong)自由和潔凈(jing)來贏得大學(xue)生們烹飪(ren)就餐的(de)(de)舒(shu)適(shi)，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天(tian)(tian)天(tian)(tian)來。在(zai)(zai)半個學(xue)期(qi)內(nei)，在(zai)(zai)所(suo)靠近的(de)(de)學(xue)校(xiao)宣傳的(de)(de)眾所(suo)周(zhou)知，把名聲打造的(de)(de)有界碑，在(zai)(zai)此期(qi)間盈利(li)15%。

　　⑵近期戰略目標(biao)：在名聲、信譽、關注度都建立很好的(de)基礎上(shang)可(ke)發展(zhan)更(geng)多(duo)城(cheng)市(shi)，更(geng)多(duo)高校的(de)“大(da)學生(sheng)廚房(fang)”，也(ye)可(ke)橫(heng)向(xiang)發展(zhan)，讓(rang)“大(da)學生(sheng)廚房(fang)”成為一個品牌，開(kai)展(zhan)其(qi)他服務大(da)學生(sheng)的(de)行(xing)業。

　　五、投資分析

　　固定(ding)成(cheng)本2500-3200元/單元

　　可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元(yuan).年(nian)

　　煤(mei)氣600元/月(yue).單元雇傭(yong)人(ren)員900/月(yue).單元

　　年總收(shou)益20xx-6000元/月.單(dan)元不等

　　因為(wei)它的不穩定性，不好估計(ji)利(li)(li)潤的標(biao)準值。估計(ji)有半年的時(shi)(shi)間收回成本，半年時(shi)(shi)間來盈利(li)(li)。投資(zi)形式可以(yi)是合資(zi)，也可以(yi)一個(ge)人投資(zi)，“大學生(sheng)廚(chu)房”一年的成本大約在2-2.5萬(wan)/單元之間。所以(yi)大學生(sheng)投資(zi)利(li)(li)潤的前景是客觀的

　　六、大(da)學生(sheng)廚房的SWTO分析(xi)

　　Strength

　　：①目前(qian)還沒有出現(xian)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所(suo)以(yi)同行(xing)業(ye)競(jing)爭較少(shao)。

　　②隨意(yi)性(xing)，它比(bi)(bi)食(shi)堂(tang)的(de)(de)飯菜更多(duo)選(xuan)擇，順從顧(gu)客(ke)自(zi)己的(de)(de)愛好。它比(bi)(bi)餐館(guan)更衛生、更實惠(hui)，讓人(ren)放心，它比(bi)(bi)任(ren)何地方都自(zi)由(you)。

　　③靈活性(xing)好，適應于客源的淡季(ji)和(he)旺季(ji)。“大學生廚(chu)房(fang)”結構簡(jian)單(dan)。灶臺都(dou)是(shi)(shi)可(ke)移動(dong)的，桌(zhuo)椅也(ye)是(shi)(shi)可(ke)移動(dong)的，而且又是(shi)(shi)以單(dan)元制的(一個廚(chu)房(fang)、搭配一個餐廳)，在同學們放(fang)寒、暑假(jia)時，可(ke)以減少幾(ji)個單(dan)元，縮(suo)小(xiao)規模，減少可(ke)變(bian)成本(電費(fei)、水費(fei)、房(fang)租費(fei)……)

　　④適應(ying)性好，能面對(dui)不(bu)同時期(qi)(qi)的冷熱情況(kuang)，當期(qi)(qi)終考試臨近(jin)，同學們(men)都整天忙于復習功課，迎戰期(qi)(qi)終。這時，“大學生(sheng)廚房(fang)”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度(du)和關注度(du)的情況(kuang)下，而且又(you)靠近(jin)學校，我(wo)們(men)可以雇傭一個兼(jian)職廚師。在短時間(jian)內(nei)提供餐飲服(fu)務(wu)，不(bu)至于期(qi)(qi)終期(qi)(qi)間(jian)而變得冷清或產生(sheng)損(sun)失(shi)。

　　Wealth：因(yin)為他(ta)是一種服(fu)務性的項(xiang)目，所以不太穩(wen)定。

　　Opportunity：同學們(men)都以一種新奇(qi)的心(xin)情進入“大(da)學生(sheng)廚房(fang)”，以一種輕松(song)地(di)心(xin)態享(xiang)受“大(da)學生(sheng)廚房(fang)”，可以有很(hen)大(da)機會(hui)縱向(xiang)發(fa)展，和橫向(xiang)發(fa)展。

　　Threaten：因為大(da)學生(sheng)成本少、形式新(xin)穎，所(suo)以模仿者將(jiang)緊隨(sui)著產生(sheng)，這以后反(fan)倒成為一(yi)種強大(da)的競(jing)爭(zheng)力量，所(suo)以嚴謹的工作管理安排和(he)不斷地創(chuang)新(xin)改革(ge)是很重要的。

　　綜合SWOT分(fen)析來看(kan)，“大學生(sheng)廚房”應該(gai)確保潔凈、自(zi)由。組織者以嚴謹(jin)的態度(du)來做好各項(xiang)管(guan)理工作。以誠信作為根本(ben)，讓(rang)同學們信賴。在(zai)此基礎上，時(shi)時(shi)保持創新改(gai)革的思(si)想來靈活運轉它。才(cai)能長久地存在(zai)并發展。

　　創業策劃方案 篇5

　　一、組織機構

　　主辦單位：校團委

　　校畢業生就業指(zhi)導服務中心

　　承(cheng)辦單位：經濟管理學院(yuan)分團(tuan)委

　　贊助單位：xx市營興水果專業合作(zuo)社

　　xx產(chan)品(pin)交(jiao)易(yi)中心(xin)

　　二、比賽時間

　　xx年3月(yue)—4月(yue)

　　三、參賽對象

　　全日(ri)制本、專科在校學生

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業計劃系列(lie)培(pei)訓

　　1、邀請xx市營興水果合作社(she)聯合會總經理xx先生（經濟師）講(jiang)解地區水果電商創(chuang)業(ye)背景；

　　2、邀請我校知(zhi)名創業(ye)指(zhi)導(dao)老(lao)師(shi)xx副教(jiao)授作創業(ye)計劃書撰寫指(zhi)導(dao)講座；

　　3、組織報名參(can)賽的(de)團隊(dui)代表(biao)前往廣東青年網(wang)商聯盟(meng)粵西創業(ye)中(zhong)心參(can)觀。

　　【參賽團隊(dui)應全程參與創業計(ji)劃系列(lie)培訓】

　　（二）創業計(ji)劃大賽

　　1、創業項目(mu)意(yi)向（以(yi)下兩個方向任(ren)選其一）

　　（1）結(jie)合茂名地區實(shi)際創業(ye)。抓住茂名水(shui)(shui)果加(jia)盟電(dian)商(shang)的機遇，依托電(dian)商(shang)平臺，組建電(dian)子商(shang)務(wu)團(tuan)隊，創立茂名市水(shui)(shui)果分銷電(dian)子商(shang)鋪(pu)，以模(mo)擬經營的形式完成一份切實(shi)可行的創業(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)；

　　（2）結(jie)合自(zi)身或所學專業(ye)實(shi)際創(chuang)業(ye)。以模擬經營(ying)某項產品或服務的形式完成一份可操作性(xing)強的創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)。

　　2、參賽(sai)團隊要求

　　（1）參(can)賽(sai)者須以創業團(tuan)(tuan)隊形式(shi)參(can)賽(sai)，每個參(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊成員總數不超過6人(ren)，鼓勵團(tuan)(tuan)隊成員跨學(xue)科、跨專(zhuan)業，以提高團(tuan)(tuan)隊素質；各(ge)團(tuan)(tuan)隊需指(zhi)(zhi)(zhi)定1名(ming)負責人(ren)，每位同學(xue)最(zui)多(duo)只能(neng)參(can)加1個團(tuan)(tuan)隊。團(tuan)(tuan)隊可邀請本(ben)校教師(shi)(shi)(shi)作為(wei)指(zhi)(zhi)(zhi)導老師(shi)(shi)(shi)（最(zui)多(duo)1人(ren)），每位指(zhi)(zhi)(zhi)導老師(shi)(shi)(shi)最(zui)多(duo)只能(neng)指(zhi)(zhi)(zhi)導2個團(tuan)(tuan)隊。

　　（2）參賽者應在(zai)廣泛進行市場調(diao)研、認真(zhen)進行企業(ye)分析的基(ji)礎上，完成一份把產品或(huo)服務(wu)推向市場的完整、具體、可操作性(xing)強(qiang)的`創(chuang)業(ye)計劃(hua)書。

　　（3）參(can)賽作(zuo)品必(bi)須為參(can)賽者原創(chuang)(chuang)，嚴禁抄襲。參(can)賽團隊遵守大賽各項規程(cheng)，按要求提(ti)交創(chuang)(chuang)業項目計劃(hua)書，參(can)加各個環節及(ji)評審(shen)。

　　3、獎項設置

　　一等獎2個獎金500元+證書(shu)

　　二等獎(jiang)4個獎(jiang)金(jin)300元+證書(shu)

　　三(san)等獎6個獎金200元+證書

　　優秀獎若干證書

　　優秀組織獎3個獎金(jin)500元+證書

　　優秀指導老(lao)師5名獎(jiang)金200元+證(zheng)書(shu)

　　【獲獎團隊(dui)可直(zhi)接進(jin)駐廣(guang)東青年網(wang)商(shang)聯盟粵西創業中心(xin)進(jin)行(xing)創業實踐(jian)】

　　五、活動時間安排表

　　（一）創(chuang)業計(ji)劃系列培訓

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名(ming)市營(ying)興水果(guo)合(he)作(zuo)社聯(lian)合(he)會總經(jing)(jing)理xx先生(sheng)（經(jing)(jing)濟(ji)師）講(jiang)解地區水果(guo)電商創業背景

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀(yao)請我(wo)校知(zhi)名創業指導老師xx副(fu)教授作創業計劃(hua)書撰寫指導講座

　　實地參觀

　　3月31日前

　　組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商(shang)聯盟粵西創業(ye)中心參觀

　　（二）創業計劃大(da)賽

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　報名階段

　　3月25日前

　　參(can)(can)賽(sai)者將參(can)(can)賽(sai)報名表【附件1】（紙質版、電(dian)子版）提交各院（系）分團委。

　　作品征集階段

　　4月7日前

　　參賽者(zhe)將參賽作(zuo)品電(dian)子版和紙質版提交到各院（系）團委。

　　初次評審階段

　　4月11日前

　　由各院（系）自(zi)主進行初賽(sai)(sai)(sai)，對參(can)賽(sai)(sai)(sai)作品(pin)進行初次評審(shen)，篩選出(chu)符合大賽(sai)(sai)(sai)基本要求的(de)參(can)賽(sai)(sai)(sai)作品(pin)。

　　作品復審階段

　　4月15日前

　　各單位將(jiang)創業計劃(hua)書(shu)和(he)《作品匯總(zong)表》

　　【附件2】以電子版和紙質版形(xing)式提交(jiao)到大賽組委會秘書處。

　　決賽階段

　　4月18日前

　　以創業計劃(hua)陳(chen)述（PPT）、創業項(xiang)目答辯進(jin)行(xing)比賽，決出各獎(jiang)項(xiang)。

　　六、作品提交要求

　　（一(yi)）經(jing)各院（系）初(chu)審后，由單位統一(yi)將作(zuo)品紙質版一(yi)式五份(fen)(fen)、《作(zuo)品匯總表》一(yi)份(fen)(fen)【附件2】，提交(jiao)大(da)(da)賽組(zu)委(wei)會秘(mi)書處，并(bing)將電子版以《“荔香杯”大(da)(da)學生創業計劃(hua)大(da)(da)賽—院系名稱》”命名，發送到(dao)大(da)(da)賽組(zu)委(wei)會秘(mi)書處郵箱。

　　聯系人：xx

　　郵箱：

　　（二）各(ge)單位初賽作(zuo)(zuo)品的(de)數(shu)量(liang)、質量(liang)以及活(huo)動開展情況等將作(zuo)(zuo)為優秀組織獎的(de)評選標準。各(ge)單位上報復(fu)審階段作(zuo)(zuo)品數(shu)量(liang)要求如下：

　　化工

　　石油

　　環境

　　機電

　　信息

　　文法

　　理學

　　外語

　　經管

　　建工

　　體育

　　藝術

　　高師

　　七、作品評審

　　組委(wei)會將聘請相關專家對進(jin)入(ru)(ru)復(fu)審階(jie)段的作(zuo)品(pin)參賽(sai)進(jin)行評審，評選出12份作(zuo)品(pin)進(jin)入(ru)(ru)作(zuo)品(pin)（其余作(zuo)品(pin)為優秀獎），并向入(ru)(ru)圍作(zuo)品(pin)反(fan)饋評審意見和建議，經修改(gai)后(hou)參與決賽(sai)答辯。

　　八、免責聲明

　　組(zu)委會(hui)(hui)將嚴格保守參(can)(can)賽作品(pin)中(zhong)涉及(ji)到的(de)技術(shu)秘密(mi)和商業(ye)秘密(mi)。凡涉及(ji)參(can)(can)賽作品(pin)的(de)內容(rong)，參(can)(can)賽選手(shou)自行把握參(can)(can)賽作品(pin)中(zhong)技術(shu)及(ji)商業(ye)內容(rong)的(de)披露尺(chi)度，與大賽組(zu)委會(hui)(hui)無關。

　　各單(dan)位(wei)要高度重視，做好宣傳發動工作(zuo)，精心組織學生參(can)賽，營造良好的創業氛圍(wei)，推進(jin)我校大學生創業指導和實踐工作(zuo)。

　　“荔香杯(bei)”大學生創業計劃大賽(sai)組(zu)委會(hui)

　　創業策劃方案 篇6

　　一、開店地點

　　開服裝店當然是(shi)(shi)選(xuan)在一(yi)個人(ren)(ren)口密度高(gao)(gao)，交(jiao)通便利的地方比(bi)較(jiao)好。但是(shi)(shi)這些地方的收費也(ye)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)(gao)的。對于(yu)剛畢業(ye)的我們，拿出那(nei)么高(gao)(gao)的資金(jin)來租房子(zi)，實在是(shi)(shi)有些困(kun)難(nan)。所以，我想把(ba)店設在一(yi)個居民樓下面，也(ye)就是(shi)(shi)離(li)(li)丹東二(er)中較(jiao)近(jin)的地方。那(nei)里不僅僅房租便宜，而且離(li)(li)校(xiao)園和(he)小區(qu)都比(bi)較(jiao)近(jin)，個年齡(ling)層和(he)社會階層的人(ren)(ren)都有，對于(yu)服裝款式比(bi)較(jiao)容易選(xuan)取。

　　二、店面裝潢

　　第一：門口的(de)廣告必須(xu)要(yao)明確，讓飄過的(de)人一目了然店內是賣什么的(de)。重要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔(dang)次的(de)店鋪(pu)會有不(bu)同的(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)要(yao)因為(wei)自己店內整體(ti)的(de)形象(xiang)影響到(dao)自己衣(yi)服的(de)檔(dang)次，影響到(dao)顧客的(de)購買(mai)欲(yu)。第二：燈(deng)光等硬件配備也要(yao)稍微好一些。如果(guo)店鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮堂，給人感覺就(jiu)像快(kuai)倒閉似的(de)。所以，燈(deng)光要(yao)冷暖結(jie)合，給人一種很舒適的(de)感覺。當然資金(jin)有限(xian)簡裝為(wei)宜(yi)。

　　三、進貨

　　進貨(huo)必須(xu)要掌握當地市場行(xing)情(qing)：出現哪(na)些新品(pin)種(zhong)銷售(shou)趨勢如(ru)何社會(hui)存量(liang)多少價(jia)格漲勢如(ru)何購買力狀況如(ru)何大體上(shang)要心中有數(shu)。由于我(wo)的`店周圍(wei)各年齡階(jie)層的人都有，所(suo)以貨(huo)源(yuan)主(zhu)要以雜牌為(wei)主(zhu)。進貨(huo)前要到市場轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，算一(yi)算，想一(yi)想。進貨(huo)時要試銷，適量(liang)，要編制進貨(huo)計(ji)劃。少進試銷，然(ran)后(hou)在(zai)適量(liang)進貨(huo)。因為(wei)是新店開張(zhang)所(suo)以款式必須(xu)要多，給顧客(ke)更的阿選取(qu)空間(jian)。

　　四、人員分配

　　由于資金(jin)不是很(hen)多，我們暫時不想雇傭工人(ren)，先有合伙人(ren)一齊(qi)照顧店(dian)面。一個(ge)負(fu)責(ze)進貨，一個(ge)負(fu)責(ze)接待(dai)顧客(ke)。等(deng)店(dian)鋪不入正軌后，再思考擴(kuo)張店(dian)面的問(wen)題(ti)。

　　五、資金預算

　　房租：xx元(yuan)/月；

　　裝(zhuang)修(xiu)費：xx元；

　　第一(yi)次服裝貨款(kuan)：xx元；

　　其他費(fei)用(yong)：xx元；

　　廣告費(fei)：xx元；

　　預留費用：xx元；

　　總計：xx元。

　　六、銷售策略

　　一切(qie)事情就(jiu)(jiu)緒(xu)后，選(xuan)取一個吉利的(de)日(ri)子(zi)就(jiu)(jiu)能(neng)夠開業(ye)(ye)了(le)。開業(ye)(ye)當(dang)天促銷活動是不可少(shao)的(de)，我們要(yao)讓顧客(ke)在本(ben)店買的(de)既經濟又(you)實(shi)惠，而且還很時(shi)尚的(de)服裝。對待顧客(ke)的(de)要(yao)求(qiu)要(yao)盡量滿足，并(bing)且態(tai)度必(bi)須要(yao)和藹。第一次購物就(jiu)(jiu)要(yao)讓消費(fei)者(zhe)體會(hui)到(dao)我們的(de)真(zhen)誠。

　　對(dui)于剛踏入社會的(de)(de)(de)我們(men)，各方面的(de)(de)(de)經驗還(huan)不是(shi)很足，需要我們(men)學習和改善(shan)的(de)(de)(de)地方還(huan)有好多。但是(shi)我相信(xin)只要我們(men)有恒心，肯付出就(jiu)必須能有回報。

　　創業策劃方案 篇7

　　在(zai)這個“人才至(zhi)上”的(de)年代，為(wei)了迎(ying)接(jie)未來的(de)挑戰，我(wo)們作為(wei)當(dang)代社會的(de)大學生(sheng)為(wei)了能夠在(zai)未來的(de)生(sheng)活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然(ran)，鍛煉自(zi)我的(de)方法有很多，我們可以(yi)出(chu)(chu)去，也可以(yi)在(zai)上(shang)課之余做些兼職以(yi)填補自(zi)己的(de)開銷費用，但是在(zai)這(zhe)個(ge)要求嚴格的(de)時代我們必須力主(zhu)創新，獨樹一(yi)幟，不說是做第(di)一(yi)個(ge)吃螃蟹的(de)人，也要有自(zi)己的(de)一(yi)套風(feng)格，踩出(chu)(chu)自(zi)己的(de)一(yi)條(tiao)可行之路。只(zhi)有這(zhe)樣才能(neng)順(shun)應社會的(de)發(fa)展，才能(neng)更好的(de)為泰州(zhou)作貢(gong)獻和(he)為建設奉獻出(chu)(chu)自(zi)己的(de)一(yi)份力量。

　　一、社會趨勢

　　當今社會，在校大學(xue)生自主創業也成(cheng)為大學(xue)生發展自我(wo)，增加經(jing)驗的一種趨勢(shi)，這種行為不但可(ke)以鍛煉自我(wo)，磨練意志，積累經(jing)驗，同時(shi)還可(ke)以通過(guo)自己(ji)的努(nu)力，為父母減輕一些(xie)負擔。所(suo)以，我(wo)們應順著這種趨勢(shi)不斷摸索(suo)，探求，在堅持(chi)原則的基礎上以更好更多的實戰經(jing)驗去迎(ying)接未來的挑戰！

　　為此(ci)，我們打算建立一個便爾店，既方便他人(ren)，也滿(man)足自己(ji)，從更大的(de)方面跟(gen)上時代的(de)步伐，促進社會的(de)發展！

　　這是個(ge)知識的(de)時(shi)代(dai)(dai)，但是這個(ge)時(shi)代(dai)(dai)更加需要人(ren)才，只要你愿意，沒有什(shen)么不可以，相(xiang)信(xin)自己————路是自己走出來的(de)！

　　二、創業背景：

　　1、時代(dai)的(de)(de)(de)(de)變遷賦予了當代(dai)大學(xue)生不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)涵義，也給予了當代(dai)大學(xue)生不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)和思想，追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，享受生活(huo)的(de)(de)(de)(de)方式自然也不(bu)同。科技不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進步(bu)，生活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷提高，人類惰性的(de)(de)(de)(de)潛能又被激發(fa)出來，使得一(yi)部分大學(xue)生寧愿花錢也不(bu)愿意自己(ji)動手(shou)做(zuo)一(yi)些(xie)事(shi)情，有些(xie)時候急于(yu)需要一(yi)個“幫手(shou)”來幫他們完(wan)成所(suo)要完(wan)成的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。

　　2、一部分大學生為了鍛(duan)煉自(zi)(zi)己，增加(jia)經驗，不惜耗掉了自(zi)(zi)己課余(yu)之外的所有時(shi)間(jian)來參加(jia)學校里的活動。所以很(hen)多事情(qing)自(zi)(zi)己沒辦法也沒時(shi)間(jian)去完(wan)成，無奈之余(yu)便(bian)幻(huan)想(xiang)的希望自(zi)(zi)己可以擁(yong)有“分身術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所(suo)周知，在大學(xue)校園里，能力(li)遠(yuan)比(bi)知識(shi)更重(zhong)要，這就(jiu)需要一(yi)個平臺來(lai)讓我們不斷(duan)學(xue)習、鍛(duan)練和展現自我、從而增(zeng)加(jia)能力(li)。學(xue)校里面的社團和學(xue)生會對我們來(lai)說已經沒有多大誘惑了，所(suo)以我們需要自主創業來(lai)為自己鋪路。

　　2、勤(qin)(qin)工(gong)助(zhu)學是我(wo)(wo)們很多大學生都想做(zuo)的事情，一(yi)來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他(ta)人證(zheng)明自(zi)己的自(zi)立與成長，但是據我(wo)(wo)所知，校內(nei)能提供的勤(qin)(qin)工(gong)助(zhu)學崗位是非(fei)常(chang)有限的。這就使得我(wo)(wo)們只有通(tong)過(guo)自(zi)己的努力來打開另外一(yi)種勤(qin)(qin)工(gong)助(zhu)學的渠(qu)道(dao)，以真(zhen)正(zheng)做(zuo)到自(zi)立自(zi)強！

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內(nei)容：主(zhu)要是幫(bang)助一(yi)些沒時間或不(bu)愿意自己出面去(qu)完(wan)(wan)成工作、任務、及(ji)人(ren)際交流的(de)(de)同學完(wan)(wan)成他們的(de)(de)所需，作為(wei)他們的(de)(de)一(yi)個(ge)“幫(bang)手”來(lai)認真努(nu)力(li)完(wan)(wan)成他們所要求完(wan)(wan)成的(de)(de)事情。

　　2、主要項目：

　　代辦PARTY策劃：根據所需者的個(ge)人(ren)需要(yao)（包括場地、時間、操(cao)辦等(deng)級(ji)、風格等(deng)方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等(deng)項目的策劃，并按時按要(yao)求完成任務；

　　代文(wen)字方案：可(ke)以替那些有(you)想法但(dan)無法用文(wen)字表達(da)的(de)需(xu)求者(zhe)寫些文(wen)字方案，包括策(ce)劃書、通知、海報、申(shen)請書等一系列應用文(wen)體；

　　代取物品：代替一些(xie)不想把(ba)時間(jian)浪費(fei)在路上的同(tong)學取些(xie)所(suo)需物，并且代保(bao)(bao)管（保(bao)(bao)管另(ling)外收取費(fei)用）；

　　代溝(gou)通(tong)交流：大學猶如小社會，同(tong)學、朋友間很容易鬧(nao)些別扭及不愉快，但(dan)是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shi)我們就可以(yi)代替需要(yao)者，作為中介人進行幫助溝(gou)通(tong)交流，使(shi)得原本不暢的(de)關(guan)系得以(yi)調(diao)解；

　　代出點子：吸取(qu)各方優良經驗，為(wei)一(yi)些在(zai)生活，學習，感(gan)情(qing)上遇(yu)到(dao)困難的求助(zhu)者(zhe)提供有建設性(xing)的點子，從而為(wei)需求者(zhe)排(pai)憂(you)解難。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則(ze)：對求助(zhu)者以(yi)禮(li)相待，不欺(qi)不瞞，友善平等(deng)。“顧客是上帝(di)”在這里(li)不再是空洞的說教(jiao)，而是一種(zhong)真實的感受；

　　2、互利(li)原(yuan)則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平(ping)等互惠；

　　3、科(ke)學(xue)性原則：保證為求(qiu)助者所提供的策劃，方案科(ke)學(xue)可(ke)靠，真正(zheng)做到切(qie)實可(ke)用。

　　六、服務群體：

　　1、學(xue)習工(gong)作繁(fan)忙(mang)，無暇動腦的(de)人群；

　　2、時間緊迫(po)，求助無門的人群；

　　3、力(li)主創新，個人(ren)能力(li)單一(yi)的人(ren)群。

　　七、市場分析：

　　1、在(zai)大(da)學的校園內外，至今還沒有這方面(mian)的經營(ying)店。所以在(zai)市場(chang)競(jing)爭上，我們處(chu)于一個相對的優勢位置。但(dan)是正(zheng)因(yin)為如此，市場(chang)的打(da)開(kai)又將面(mian)臨(lin)著一個大(da)的問(wen)題。在(zai)一定程度上，很多同學會(hui)存在(zai)戒備的心理，所以一個創新的有說(shuo)服力的廣告宣傳是必要(yao)的。

　　2、另外(wai)，大(da)學本(ben)來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)個(ge)人(ren)才濟濟的地方，“點(dian)(dian)子(zi)”對大(da)家來(lai)說(shuo)都是(shi)(shi)隨(sui)手(shou)就(jiu)(jiu)(jiu)來(lai)的事，所以我們面臨的.另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)問(wen)題就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)同(tong)學不屑接受的一(yi)(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，所以我們要(yao)拿出有(you)威望、有(you)質量、真(zhen)正有(you)效的“點(dian)(dian)子(zi)，先著手(shou)樹立一(yi)(yi)(yi)個(ge)良好的形象，以便更快打開市場。

　　八、經營策略：

　　1、人(ren)力(li)上：集納高思維、有獨特創新思想的人(ren)才進入；同時，人(ren)員必須要(yao)有吃(chi)苦耐勞(lao)的精神。在此基(ji)礎上采取有秩(zhi)序(xu)的管理(li)模(mo)式；

　　2、宣傳上(shang)：開業期(qi)間可在資金允許(xu)的基礎上(shang)，發(fa)放(fang)大量的宣傳單，先吸引群眾眼(yan)球，打入寢(qin)室內部做(zuo)宣傳；

　　3、經營上(shang)：為了彌補資金上(shang)的缺(que)乏，可同(tong)時(shi)在(zai)店內附上(shang)打印(yin)復印(yin)業務，不僅可以增加(jia)收(shou)入，還可以在(zai)一(yi)定程度(du)上(shang)增加(jia)知(zhi)名度(du)，讓(rang)前來(lai)打印(yin)復印(yin)的同(tong)學了解本店的業務范圍，擴大(da)宣傳面(mian)；

　　4、策略上：開業(ye)(ye)期(qi)間(jian)可采取五(wu)折優(you)惠、免(mian)費服務(wu)等業(ye)(ye)務(wu)；

　　5店(dian)面上：店(dian)面需設在(zai)引人矚目(mu)的地(di)方，店(dian)面設計上需新穎(ying)獨特，體(ti)現智慧形象(xiang)；

　　6、設備上(shang)：需要兩臺(tai)電(dian)(dian)腦、打印(yin)機、復印(yin)機、電(dian)(dian)話、桌椅、及微小辦公(gong)用品。

　　九、經費來源及分配：

　　1、來源：起初(chu)，采(cai)取(qu)入股制(zhi)，自備(bei)電(dian)腦等(deng)大件物品；打印機、復印機可以先購二手(shou)的(de)以節省資金。

　　2、分配：

　　月基本工(gong)資分(fen)配標準：每月月底將(jiang)凈剩收入(ru)的百分(fen)之八(ba)十(shi)按(an)入(ru)股金額的比例(li)發放給員工(gong)；

　　2）每(mei)月提成分(fen)配(pei)標(biao)準：按(an)個(ge)人接受項(xiang)目、完成項(xiang)目及顧客(ke)的滿意(yi)度分(fen)配(pei)，將員工的個(ge)人業績分(fen)為甲、乙、丙(bing)三個(ge)等級，從而分(fen)配(pei)提成。

　　十、收費標準：

　　代辦PARTY策劃：按(an)策劃的難(nan)易(yi)程度(du)收(shou)費，基本(ben)費為5元，然后按(an)難(nan)度(du)稍作調整，其余按(an)顧客滿意度(du)自(zi)行付費；

　　代文(wen)字(zi)方案(an)：按字(zi)數要求付費，基本費為(wei)2元，然(ran)后按難度(du)稍作調整；

　　代取物(wu)(wu)品：按(an)路途遙遠程度及(ji)物(wu)(wu)品重量收取費(fei)用(yong)，基本費(fei)為2元，然(ran)后按(an)難度稍作調整，且代保管(guan)，保管(guan)另外收取費(fei)用(yong)，平均1元/天；

　　代溝通交流(liu)：根據最終調(diao)節(jie)程度(du)及顧客(ke)(ke)滿(man)意(yi)度(du)收取費用，基本費2元，且第一次調(diao)解失敗，可免費進行第二次調(diao)節(jie)，直至顧客(ke)(ke)滿(man)意(yi)；

　　代出點(dian)子：基本費(fei)用(yong)2元(yuan)，如對所需者無用(yong)，可免去收費(fei)；

　　十一、預想問題及解決辦法：

　　在(zai)服務過程中，可能會出(chu)現顧客因不滿意而要求(qiu)賠(pei)償的(de)事宜，為此，我們必須堅(jian)持“顧客是上帝(di)”的(de)原(yuan)則(ze)，盡量滿足顧客合理要求(qiu)；

　　在服務過程中，也可(ke)能(neng)出現這樣(yang)的情(qing)況，因為本店的失職，導致延誤顧(gu)(gu)客(ke)需求項(xiang)目(mu)的進行(xing)，這時，我們必須向顧(gu)(gu)客(ke)道(dao)歉，并免去收取費(fei)用，且(qie)承諾下(xia)次免費(fei)為該顧(gu)(gu)客(ke)服務一次；

　　創業策劃方案 篇8

　　1.組(zu)(zu)建一個(ge)包括技(ji)術人(ren)(ren)才(cai)和管理(li)人(ren)(ren)才(cai)在內的具有綜合性(xing)技(ji)能的團(tuan)隊(dui)(dui)；組(zu)(zu)建起來(lai)的團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員每人(ren)(ren)都能力十(shi)足(zu)，堪稱創(chuang)業家，同時又能靈(ling)活、協調、有效地工作(zuo)，這(zhe)是歷(li)屆(jie)勝(sheng)出團(tuan)隊(dui)(dui)的經驗總結。

　　2.開發出(chu)一(yi)種(zhong)盈(ying)利(li)模式，而不(bu)(bu)僅僅是(shi)一(yi)項發明(ming)。"僅僅說(shuo)明(ming)你(ni)(ni)的(de)(de)產品或服務的(de)(de)性質還(huan)不(bu)(bu)夠，還(huan)要清(qing)楚(chu)地闡明(ming)誰、為什(shen)么、在哪里(li)、什(shen)么時候、如何(he)這(zhe)些(xie)關鍵問題。技(ji)術(shu)方(fang)(fang)面的(de)(de)東西(xi)不(bu)(bu)論(lun)如何(he)具體，都不(bu)(bu)能取(qu)代清(qing)楚(chu)明(ming)確的(de)(de)市場營銷方(fang)(fang)案。"這(zhe)是(shi)往屆勝者的(de)(de)經驗(yan)之談。"你(ni)(ni)這(zhe)是(shi)一(yi)件(jian)技(ji)術(shu)發明(ming)，而不(bu)(bu)是(shi)一(yi)種(zhong)盈(ying)利(li)模式"，評(ping)審專家在淘汰(tai)一(yi)項創意時如是(shi)說(shuo)。

　　3.從各方面人士(shi)那里(li)獲取忠告，不論他們是(shi)同(tong)學(xue)、教師(shi)，還是(shi)競爭對手或家(jia)庭成員。

　　4.分析(xi)顧客：他(ta)們在尋找什么？

　　5.分析競爭對手：你有什么(me)他們(men)不(bu)及(ji)的長(chang)處？

　　6.展(zhan)示你(ni)(ni)有(you)能力獲(huo)得一種持續的、有(you)競爭力的優勢，例如(ru)你(ni)(ni)能夠設立市場(chang)進入障(zhang)礙，或是擁有(you)自主(zhu)知(zhi)識產權，使得對手們無法奪取你(ni)(ni)的市場(chang)。"千(qian)萬記住(zhu)告訴評審專家(jia)們，哪些人是你(ni)(ni)的顧客，他們如(ru)何能夠從你(ni)(ni)的產品或服務中得到好處"，一位往屆評審專家(jia)如(ru)是說。

　　7.寫作的(de)(de)文(wen)字要(yao)直接(jie)、中(zhong)肯(ken)，記住(zhu)評(ping)審專家(jia)們會認(ren)真閱(yue)讀你提交的(de)(de)文(wen)字。"要(yao)花費足夠(gou)的(de)(de)時間(jian)和(he)精力來撰寫你的(de)(de)創業方案(an)提要(yao)和(he)創業方案(an)全文(wen)，要(yao)竭(jie)盡全力，要(yao)嚴肅(su)認(ren)真對待(dai)之"，這是另(ling)一名往屆勝(sheng)出者的(de)(de)體會。

　　8.制定你的創業方(fang)案和(he)時間安(an)排(pai)時一定要實事求是、有根有據(ju)，注(zhu)意避免好高騖遠、不著邊際。

　　9.不(bu)要刻意在技術方(fang)面(mian)、質量方(fang)面(mian)和價格方(fang)面(mian)展開競爭。

　　10.評(ping)審專家們就如(ru)潛(qian)在(zai)投資者(zhe)，能夠吸引他們的(de)是你(ni)如(ru)何(he)分(fen)析(xi)出一大片市(shi)場(chang)空間，他們喜歡(huan)的(de)是潛(qian)力巨(ju)大、增長(chang)快速的(de)業(ye)(ye)務。"如(ru)果你(ni)正(zheng)在(zai)學到的(de)是如(ru)何(he)創造一項業(ye)(ye)務，那你(ni)就已獲勝(sheng)了(le)。"

　　第二階段 創業構思

　　作為創業家，你（們(men)）現在應該認真思(si)考：

　　1、市場(chang)機遇(yu)與開發(fa)謀(mou)略：社會面臨什么(me)問(wen)題？你(ni)準備以什么(me)產(chan)品或服務來(lai)解決(jue)這個（些(xie)）問(wen)題？你(ni)的(de)產(chan)品或服務的(de)潛在(zai)銷(xiao)售(shou)額有多大(da)？如何(he)創造這些(xie)銷(xiao)售(shou)額？你(ni)的(de)首批顧客何(he)在(zai)？

　　2、產品(pin)與服(fu)務(wu)構思：你(ni)的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務(wu)如(ru)何(he)能夠針對真正的(de)(de)顧客需要(yao)，幫助解(jie)決他們面臨的(de)(de)實(shi)際問題？你(ni)將如(ru)何(he)銷(xiao)售自己的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務(wu)？你(ni)的(de)(de)收入來(lai)自何(he)處？要(yao)撰寫你(ni)構思的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務(wu)的(de)(de)簡介，以便(bian)向潛在顧客展示(shi)。

　　3、競爭優勢：誰將是你的(de)競爭對手(shou)？你的(de)產品(pin)或(huo)服(fu)務與競爭對手(shou)的(de)相比(bi)，在使用價值(zhi)、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創(chuang)新(xin)、同類兼容等方面有(you)何長處？

　　4、經(jing)營(ying)團(tuan)隊：如(ru)果(guo)團(tuan)隊已組(zu)織(zhi)好，可(ke)以用一自(zi)然段說(shuo)明各人(ren)在其中承擔何種角(jiao)色，以及在這種角(jiao)色方面(mian)已經(jing)具(ju)有的(de)背(bei)景。如(ru)果(guo)團(tuan)隊仍未(wei)組(zu)織(zhi)好，可(ke)以說(shuo)明構成經(jing)營(ying)班(ban)子(zi)所需的(de)人(ren)才與(yu)技能。

　　然后，認真(zhen)思考和回(hui)答(da)下述(shu)問題：

　　· 所(suo)說(shuo)的業務是否具有高速增(zeng)長(chang)的潛力？

　　· 所(suo)說的業務(wu)能否抵(di)御競(jing)爭對手的競(jing)爭？

　　· 所說(shuo)的業務需要多少(shao)前期(qi)投資？

　　· 所說的業務需(xu)要多(duo)長(chang)時(shi)間才能(neng)將(jiang)產品(pin)推想市場？

　　· 所說的業務是否(fou)具有(you)成為該市(shi)場領先者的潛力？

　　· 所說業務的創意目(mu)前階(jie)段開發得如何？

　　· 經(jing)營這項業務的(de)團隊隊員的(de)素質水平(ping)與技能互(hu)補如何(he)？

　　· 憑什么說(shuo)此項業務在(zai)今后(hou)五年能夠茁壯成(cheng)長？

　　第三階段：市場調研

　　1、顧客調研

　　在(zai)進行(xing)市場調研的(de)時候，千(qian)萬(wan)記(ji)住要花些(xie)時間同實際上(shang)的(de)潛(qian)在(zai)顧客(ke)接觸(chu)(chu)，而通常(chang)情況(kuang)下(xia)獲得有(you)(you)關信息的(de)最快辦法(fa)，就是向知情者請教。你可(ke)以采用采訪和調查的(de)方式，去接觸(chu)(chu)潛(qian)在(zai)的(de)顧客(ke)、供應(ying)商和競爭(zheng)對手，這是最為有(you)(you)效(xiao)、快速(su)和可(ke)靠的(de)辦法(fa)。要找到采訪和調查對象，可(ke)以翻閱電(dian)話簿的(de)黃頁(ye)。

　　至少(shao)找到三個(ge)(ge)你構(gou)思的產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)的.潛在(zai)顧客(ke)(ke)，而且這(zhe)三者之中至少(shao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)是(shi)你未來的產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)的分(fen)銷商。只有(you)借助這(zhe)種(zhong)分(fen)銷商，你才能將自(zi)己的產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)推向目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)。要(yao)設計調查(cha)問卷，并(bing)對(dui)這(zhe)些潛在(zai)顧客(ke)(ke)提(ti)問。要(yao)將這(zhe)種(zhong)問卷和答案、調查(cha)的結果保(bao)存下來，以便(bian)作(zuo)為實地工作(zuo)的證據備查(cha)。要(yao)將對(dui)顧客(ke)(ke)調查(cha)的結果分(fen)析成一(yi)份1至2頁(ye)的提(ti)要(yao)。要(yao)重視數據計量，如現有(you)顧客(ke)(ke)數量、他們(men)愿意(yi)為產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)付給的價格，你的產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)給這(zhe)些顧客(ke)(ke)帶來的經(jing)濟(ji)價值等(deng)。還要(yao)搜集的數據包括顧客(ke)(ke)購(gou)買此(ci)類(lei)產品(pin)的時間周期(qi)、誰在(zai)決定是(shi)否購(gou)買、如何防(fang)范別(bie)人模仿你的產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)、為什么(me)你的產品(pin)或(huo)服(fu)(fu)(fu)務(wu)對(dui)于(yu)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)中的消費者或(huo)是(shi)用(yong)戶具有(you)應用(yong)意(yi)義。

　　2、競爭(zheng)對手調研

　　要找出你(ni)的競爭(zheng)(zheng)對(dui)手，分析該行(xing)業(ye)競爭(zheng)(zheng)的各(ge)個方(fang)面。在分銷產品或服務方(fang)面，你(ni)會面臨(lin)什么樣的難題？是否有可能結成戰略聯盟？哪些(xie)可能成為你(ni)的盟友(you)？將這(zhe)些(xie)問題及其(qi)答案寫成一份1到(dao)2頁的提要。

　　創業策劃方案 篇9

　　一、摘要

　　近年來(lai)，珍珠奶茶的(de)(de)(de)出(chu)現象一只(zhi)俊秀的(de)(de)(de)新軍(jun)，短(duan)短(duan)幾年便(bian)以一種不(bu)可擋的(de)(de)(de)氣勢風靡中(zhong)國市場(chang)。作為(wei)一個(ge)投資小、門檻低、消費人群(qun)廣(guang)、回(hui)收(shou)成(cheng)本快的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，它已經(jing)以其旺盛的(de)(de)(de)生命力占據(ju)個(ge)人創業(ye)(ye)榜首(shou)位。而(er)且(qie)，在商機無限的(de)(de)(de)現代社會，奶茶的(de)(de)(de)時尚引力、繁(fan)多口味、獨(du)特(te)口感、健康特(te)色(se)注定使它繼續(xu)站穩快銷行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)腳步，引領飲料行(xing)業(ye)(ye)消費的(de)(de)(de)主流。

　　1、具體說明

　　對于(yu)還是(shi)在校學生(sheng)的(de)(de)我(wo)(wo)們，資金是(shi)有(you)限的(de)(de)，同時(shi)，如(ru)果考(kao)慮做加盟(meng)店(dian)，這樣(yang)(yang)產品的(de)(de)技術含量不高，而(er)且，加盟(meng)費通常(chang)是(shi)比較高昂的(de)(de)，如(ru)果開(kai)業后收入不可(ke)觀，對于(yu)我(wo)(wo)們來說(shuo)是(shi)不劃(hua)算的(de)(de)。選(xuan)擇(ze)自己開(kai)店(dian)，這樣(yang)(yang)，既能保(bao)(bao)證資金的(de)(de)運作，又(you)能保(bao)(bao)證產品隨時(shi)創新(xin)，總的(de)(de)來說(shuo)還是(shi)有(you)益(yi)于(yu)小店(dian)發展(zhan)的(de)(de)。

　　2、基本框架

　　目前(qian)，在學校附近已存在幾家奶茶(cha)店，有些(xie)經(jing)營比較好(hao)，有些(xie)就相對差一(yi)些(xie)，但是，他們的奶茶(cha)店經(jing)營方式都是相同的，只提供外賣(mai)。這(zhe)樣(yang)就使得經(jing)營有限。經(jing)過市場(chang)調(diao)查(cha)，這(zhe)種方式雖然(ran)節省了消費者的時(shi)間，但是，有些(xie)人(ren)還是希望在店里(li)有個(ge)舒適(shi)的座位，慢慢品嘗(chang)的。因此，我們店的奶茶(cha)不(bu)僅可以外賣(mai)，還提供店內服(fu)務。當經(jing)營達到一(yi)定的市場(chang)占有率時(shi)，考慮同時(shi)進(jin)行網上銷售。

　　復(fu)合式休閑美食文(wen)化(hua)已成(cheng)為餐(can)飲界主流文(wen)化(hua)。因(yin)此，在經營奶茶(cha)的(de)同時，我(wo)們(men)還推(tui)出其(qi)他一些(xie)產品(pin)，比如小甜(tian)品(pin)，蛋糕之類(lei)，對(dui)于有些(xie)消(xiao)費者來說，悠閑地喝著(zhu)奶茶(cha)，吃著(zhu)甜(tian)品(pin)，和朋(peng)友之間聊(liao)聊(liao)天，會是一種享(xiang)受(shou)。而(er)且，經過(guo)觀察，本地區(qu)奶茶(cha)的(de)外(wai)送都有數量(liang)限(xian)制，數量(liang)不(bu)足則不(bu)予外(wai)送，正對(dui)這一情況，由于我(wo)們(men)針對(dui)的(de)消(xiao)費群體(ti)主要(yao)是這一地區(qu)的(de)學生(sheng)，因(yin)此，本店(dian)的(de)外(wai)送服務不(bu)受(shou)數量(liang)的(de)限(xian)制，有求必(bi)應。

　　二、公司簡介

　　1、公司宗旨

　　以學生為(wei)主(zhu)要客戶(hu)群，專一(yi)市場經營，用更好的(de)產品，更優質的(de)服務，吸引更多的(de)客戶(hu)。

　　2、經營目標

　　在(zai)經(jing)營初期，我們主要目(mu)標是進(jin)入目(mu)標市(shi)場(chang)，隨著市(shi)場(chang)不斷做大，我們的目(mu)標是占據更多(duo)的市(shi)場(chang)份額(e)。

　　3、產品優勢

　　奶茶(cha)品種繁多，可(ke)供顧客選擇的(de)(de)空間(jian)大，又不乏特色（其中(zhong)養生奶茶(cha)最受歡迎)，制作奶茶(cha)的(de)(de)速度快(kuai)，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的(de)(de)不同及季節差異，推出不同產品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有三人，分(fen)工如下(xia)：

　　制作、銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務、店面整理、材料訂(ding)購：

　　三、市場分析

　　1、市場(chang)情況(kuang)介(jie)紹(shao)

　　本地區周邊地區共有6所學校，同(tong)時，經過我們的(de)調查，學生喜歡喝珍珠(zhu)奶(nai)茶的(de)約占總數(shu)的(de)44%，而(er)不喜歡的(de)只有總數(shu)的(de)16%，可見奶(nai)茶消費(fei)量是具有較高潛(qian)力的(de)。

　　2、目標市場(chang)分析

　　進入(ru)二(er)十一(yi)世紀，復(fu)合式休閑美(mei)食(shi)文化(hua)(hua)已成(cheng)為(wei)餐飲界(jie)主流(liu)文化(hua)(hua)，人們的(de)(de)(de)感性(xing)消費支出遠遠大于理性(xing)消費的(de)(de)(de)支出。被認為(wei)是(shi)時(shi)尚引領者(zhe)的(de)(de)(de)大學(xue)生們在這(zhe)一(yi)領域扮演著越(yue)來越(yue)重要(yao)的(de)(de)(de)角色，其(qi)市(shi)場(chang)份額占有率也(ye)逐年攀升(sheng)；作為(wei)餐飲界(jie)邊緣化(hua)(hua)的(de)(de)(de)一(yi)支分(fen)流(liu)，經營學(xue)生專一(yi)市(shi)場(chang)正是(shi)立足于對(dui)這(zhe)一(yi)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)準確把握。

　　作(zuo)為學生(sheng)消(xiao)群體，她們對(dui)口(kou)味的(de)(de)追求(qiu)越來越高，對(dui)于事物(wu)的(de)(de)新鮮(xian)越加敏感，對(dui)于品質的(de)(de)要求(qiu)越來，而(er)奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)(de)口(kou)味自我(wo)(wo)創新不(bu)夠，難以達到消(xiao)費(fei)者的(de)(de)各方面的(de)(de)需求(qiu)，因此奶(nai)茶(cha)(cha)店的(de)(de)生(sheng)意愈(yu)加難做(zuo)，所以我(wo)(wo)們所要做(zuo)的(de)(de)首先(xian)是做(zuo)好消(xiao)費(fei)者的(de)(de)數據調(diao)查分析，其次做(zuo)相應(ying)的(de)(de)方法刺激消(xiao)費(fei)。

　　3、顧客(ke)需求分(fen)析(xi)

　　經調查，學生(sheng)對(dui)于(yu)(yu)奶茶(cha)這一(yi)行業主要(yao)的要(yao)求有(you)(you)兩點(dian)。一(yi)是(shi)(shi)產品；二(er)是(shi)(shi)服務(wu)。對(dui)于(yu)(yu)某些學生(sheng)來(lai)說，他們(men)熱衷于(yu)(yu)市場現(xian)有(you)(you)產品，而(er)有(you)(you)些消(xiao)費者(zhe)比較喜歡嘗試新產品，但不管是(shi)(shi)怎樣的消(xiao)費者(zhe)，他們(men)更看(kan)重的是(shi)(shi)服務(wu)質量。根(gen)據季節的差異，消(xiao)費者(zhe)對(dui)奶茶(cha)的需(xu)求也不盡相(xiang)同，夏天，人們(men)更喜歡冷飲，冬天更傾向于(yu)(yu)熱飲。

　　四、競爭分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶(cha)店店面裝潢簡單，給人以(yi)不(bu)干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較(jiao)一(yi)般，產品開拓上沒有創新；

　　⒊廠商創造的(de)系(xi)列奶(nai)茶(cha)，價格偏高(gao)，品種單一，且口感(gan)不如現做的(de)'入口，受季節限制大，在炎(yan)熱酷暑之(zhi)時，其消費量(liang)會有(you)所減少；

　　⒋店內銷售(shou)及外(wai)賣(mai)服務一(yi)定程(cheng)度上(shang)能夠吸引更多的(de)消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶(nai)茶營業(ye)面積有(you)限，提供服(fu)務范(fan)圍有(you)限；

　　⒉新店(dian)開(kai)業(ye)部(bu)分學生對于(yu)其基(ji)本情(qing)況諸如口味等了解(jie)不多，一定(ding)程度(du)上影響銷售額；

　　⒊產品(pin)創新(xin)對于熱(re)衷于傳統奶茶產品(pin)的消(xiao)費者來說(shuo)，不(bu)易接受；

　　⒋奶茶(cha)的季節性消費較(jiao)為明顯，不(bu)能達到(dao)很好(hao)的消費額(e)度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場(chang)遠未飽和，存(cun)在著(zhu)較大的利(li)潤空間及(ji)數目(mu)較為龐大的奶(nai)茶消費群，市場(chang)前(qian)(qian)景廣泛，且目(mu)前(qian)(qian)競爭(zheng)對手(shou)實力及(ji)數目(mu)均(jun)有限(xian)；

　　⒉良好(hao)的(de)口(kou)味、認真的(de)服(fu)務態(tai)度，專業的(de)操作水(shui)平在同學(xue)中樹(shu)立了好(hao)較的(de)口(kou)碑；

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優(you)美的(de)室內(nei)環境，耳濡(ru)目(mu)染中能給同學留下良(liang)好的(de)印(yin)象（特(te)別是(shi)跟其(qi)他奶茶店店面相比），更顯競(jing)爭優(you)勢；

　　⒋產(chan)品種類豐(feng)富，口味獨(du)特(te)，有一定的競(jing)爭優(you)勢(shi)。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對(dui)手(shou)有(you)其固定(ding)范(fan)圍的(de)消費群，且絕對(dui)不會(hui)甘(gan)心奶茶市場份額的(de)減少，一定(ding)會(hui)采取(qu)相應措施；

　　⒉隨(sui)著各類食品供應種類及(ji)數目的不斷增加，消費者可供選(xuan)擇的領域越來(lai)越廣，選(xuan)擇余地越來(lai)越大(da)，產品差異化(hua)不夠，飲(yin)料類諸如(ru)可樂、橙汁(zhi)、椰(ye)汁(zhi)、牛奶、純凈水等一定程度上(shang)瓜(gua)分了本(ben)已有(you)限的需求(qiu)市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱(re)量食品(pin)。當今社會的(de)審美觀(guan)念（苗(miao)條為美——尤(you)指女生）及較為風行的(de)減(jian)肥(fei)趨勢無疑讓部(bu)分(fen)奶茶消(xiao)費(fei)者（尤(you)指女性）忍痛割愛，對(dui)其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助(zhu)奶茶市(shi)場(chang)空間較(jiao)廣，有利可(ke)圖的不錯良機，迅速擴大服(fu)務范圍(wei)，從而(er)增強(qiang)市(shi)場(chang)占有率，由小做大，最終牢(lao)牢(lao)占據學校(xiao)奶茶市(shi)場(chang)，為了實(shi)現這一目標(biao)而(er)設計的行動方案(an)是：

　　①注重(zhong)服務(wu)態(tai)度(du)的培養，盡最大努(nu)力提(ti)高服務(wu)質(zhi)量；

　　②不(bu)斷(duan)進行產品創新，完善并增加奶茶(cha)種類，適應不(bu)同消費者需求；

　　③不斷加強產(chan)品的宣傳(chuan)，增(zeng)強學生對產(chan)品的忠誠度(du)，并努力發掘潛(qian)在客(ke)戶(hu)群；④適時的進行產(chan)品促(cu)銷活動；

　　⑤在(zai)店內增(zeng)設意(yi)見(jian)簿，學生有意(yi)見(jian)或(huo)(huo)建議可(ke)直接提出或(huo)(huo)書寫。

　　五、市(shi)場營銷策略(lve)

　　1、產品策略

　　①產品(pin)復(fu)合式(shi)經營(ying)，不僅推出奶茶(cha)這一單一的(de)產品(pin)，還有(you)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜愛的(de)休閑食品(pin)的(de)供(gong)應；

　　②較之于其(qi)他(ta)奶茶店，推(tui)出養生(sheng)茶飲；

　　③根(gen)據消費(fei)者的(de)不(bu)同，推(tui)出不(bu)同產品；

　　④更(geng)注(zhu)重服務這一隱(yin)形(xing)產品的(de)質量。對(dui)于(yu)有(you)消費欲望，但不愿(yuan)意自己上門購買的(de)消費者提供上門服務；

　　⑤產品注(zhu)重包(bao)裝，給消(xiao)費者美(mei)好的享(xiang)受。

　　2、價格策略

　　①針(zhen)對消(xiao)費者消(xiao)費能力(li)及產(chan)品(pin)類(lei)型，制(zhi)定合(he)理(li)價格；

　　②較之于競爭者，制(zhi)定相(xiang)對(dui)低(di)廉的(de)價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳(chuan)是必須的，我認為(wei)可(ke)以(yi)(yi)進行以(yi)(yi)下幾種宣傳(chuan)方式(shi)：

　　①開業典(dian)禮(li)，讓(rang)學(xue)校(xiao)附近的人知道我(wo)們的店(dian)面(mian)開業了；

　　②利用在學校(xiao)的人(ren)際關系(xi)，多做宣傳(chuan)；

　　③借助(zhu)于互聯網(wang)進行(xing)信息發布；

　　④利用即時通訊(xun)手段（QQ，飛信等），宣傳(chuan)店鋪及產(chan)品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓(bin)活(huo)動(dong)。開業前三(san)天產品半價銷售(shou)；

　　②每天推出新(xin)品試飲(yin)活動，宣傳新(xin)產(chan)品；

　　③積(ji)分(fen)兌換，發放代金券。對于(yu)消費(fei)不同額(e)度的消費(fei)者不同價值(zhi)的積(ji)分(fen)卡，并規定積(ji)滿一(yi)定分(fen)值(zhi)給予相(xiang)應積(ji)分(fen)商(shang)品；

　　④班級信箱中，投放(fang)免(mian)費廣告，對以班級為單位的(de)(de)銷售群體進行宣(xuan)傳(chuan)，老(lao)生憑學生證可(ke)以定(ding)點定(ding)時領(ling)取一杯免(mian)費的(de)(de)奶(nai)茶，通過口(kou)碑傳(chuan)播(bo)，發揮意見(jian)領(ling)袖(xiu)在顧(gu)客群中的(de)(de)影(ying)響(xiang)力。

　　六、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一(yi)個(ge)商(shang)店營(ying)業需要(yao)注冊(ce)相關執照。而且，由(you)于采(cai)取(qu)不(bu)同的(de)(de)經營(ying)方式，因(yin)此，在店面要(yao)求上我們(men)的(de)(de)需要(yao)會大(da)(da)一(yi)些，且采(cai)取(qu)租(zu)房(fang)的(de)(de)方式，。然后是基本(ben)設施的(de)(de)購買，最后就是產品材料采(cai)購。由(you)于我們(men)做的(de)(de)是小本(ben)生意，所(suo)以我們(men)要(yao)努力尋找物美價(jia)廉的(de)(de)貨源，而且采(cai)購不(bu)到好的(de)(de)設備(bei)，將不(bu)僅僅是浪費幾百塊錢(qian)的(de)(de)事，可能會讓我們(men)因(yin)此失(shi)掉(diao)很多的(de)(de)長期顧客(ke)，我們(men)千萬不(bu)可大(da)(da)意。

　　2、資金投入計劃

　　相(xiang)關證件辦理（營業執照，商標(biao)注冊(ce)等）：800元

　　店面(mian)租(zu)金：30000元(yuan)/年(nian)50M2

　　店面裝潢：20000元

　　桌椅等設備：40000元

　　專用設備：飲水機(ji)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)1500元(yuan)(yuan)(yuan)，果糖定量機(ji)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)3000元(yuan)(yuan)(yuan)，奶茶封口機(ji)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)400元(yuan)(yuan)(yuan)，溫(wen)度(du)顯示茶桶150元(yuan)(yuan)(yuan)，收銀機(ji)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)800元(yuan)(yuan)(yuan)，咖啡機(ji)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)1600，冷(leng)藏柜一(yi)臺(tai)(tai)(tai)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)，烤爐一(yi)臺(tai)(tai)(tai)400元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元(yuan)

　　材(cai)料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔(fu)料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投(tou)資(zi)收益預測(ce)

　　日銷售量：奶茶等：60杯(bei)/天（取(qu)一年平均數值(zhi)）休閑食品：260元(yuan)/天（一年按360天，月30天計算）

　　年(nian)銷售額：65000元/年(nian)

　　七、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對(dui)于剛進入市(shi)場的我們來說，無疑面臨著巨(ju)大(da)的市(shi)場與競爭風險。

　　首先，如果我們(men)的產(chan)品口感(gan)與宣傳力度不(bu)夠，很難增加產(chan)品的銷(xiao)售額(e)，進而直接影(ying)響銷(xiao)售收入(ru)及整個店(dian)面(mian)的運營(ying)。其次，現有的市(shi)場競爭激烈，如果我們(men)的產(chan)品策略及促銷(xiao)手段不(bu)能(neng)吸引(yin)消費者(zhe)，很可能(neng)在(zai)還未能(neng)進入(ru)市(shi)場之前就被市(shi)場淘汰(tai)。

　　2、產品與技術風(feng)險

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特殊(shu)性(xing)決定(ding)我們必(bi)須注重產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)與衛生。但(dan)是在經營中不(bu)可避免的(de)(de)(de)會(hui)有(you)失誤(wu)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)問題會(hui)直接引發(fa)消費者對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度，同(tong)時，對(dui)我們整個(ge)店也會(hui)有(you)形象上的(de)(de)(de)影(ying)響。

　　3、管理風險

　　由于創(chuang)業者都(dou)是比較(jiao)(jiao)熟悉的同學(xue)，而且店面都(dou)是共同管理，就(jiu)有(you)可(ke)能在經(jing)營過程中(zhong)意見有(you)分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有(you)著巨(ju)大的威脅。同時，公司的管理制(zhi)度較(jiao)(jiao)為寬松，容易造(zao)成管理混(hun)亂。

　　創業策劃方案 篇10

　　在(zai)店鋪漫(man)天(tian)飛的(de)今(jin)天(tian)，個(ge)(ge)性(xing)是店鋪的(de)靈(ling)魂，是店鋪的(de)生命。為了(le)區(qu)別于普通(tong)的(de)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)店，我(wo)(wo)們將(jiang)以(yi)(yi)壁掛、藤編容器等家居(ju)小飾(shi)品(pin)(pin)作(zuo)為經(jing)營(ying)項目(mu)，以(yi)(yi)專業化(hua)和(he)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)為主導(dao)理念，以(yi)(yi)普通(tong)消(xiao)費者為客戶群。我(wo)(wo)們將(jiang)采(cai)用網上經(jing)營(ying)的(de)模式，構(gou)建自己的(de)飾(shi)品(pin)(pin)店網站(zhan)(zhan)，采(cai)用一(yi)站(zhan)(zhan)式銷(xiao)售實現經(jing)營(ying)利潤的(de)最大化(hua)。以(yi)(yi)電子(zi)互動平臺(tai)來(lai)全(quan)面(mian)提高(gao)產品(pin)(pin)供銷(xiao)鏈的(de)上市速度，及時補貨(huo)，與客戶進行充分的(de)交流。經(jing)營(ying)飾(shi)品(pin)(pin)店的(de)想法源于我(wo)(wo)們自身對(dui)個(ge)(ge)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)，家居(ju)裝飾(shi)的(de)濃厚興(xing)趣(qu)，以(yi)(yi)及飾(shi)品(pin)(pin)行業巨大發展潛力的(de)吸引。我(wo)(wo)們希(xi)望我(wo)(wo)們的(de)產品(pin)(pin)一(yi)個(ge)(ge)藤編花瓶，一(yi)副泰(tai)式壁掛，一(yi)盞貝殼燈具，能(neng)為您的(de)溫馨小家增(zeng)光添彩，營(ying)造出浪漫(man)滿(man)屋(wu)的(de)氛圍(wei)。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本(ben)公司堅持(chi)誠信為本(ben)，顧客(ke)利(li)益至上的經營宗旨(zhi)。我們會(hui)時(shi)刻關注顧客(ke)需(xu)求，以公司網站為平臺(tai)，留意(yi)客(ke)戶反饋信息(xi)，為客(ke)戶提供各(ge)種咨詢(xun)服務。并以市場為導(dao)向，加快產品(pin)更新速度，從(cong)而保證我們的家居飾(shi)品(pin)的優質(zhi)與時(shi)尚，滿足人們追求個性、簡潔(jie)、潮流的欲望(wang)。

　　靠(kao)薄(bo)利(li)多銷，走經(jing)營(ying)流水，憑品(pin)質和設計，賺客(ke)(ke)戶認可度，這(zhe)就是我(wo)們的(de)經(jing)營(ying)之(zhi)道。相信依(yi)靠(kao)公(gong)司同(tong)仁的(de)努力，我(wo)們的(de)產品(pin)會贏(ying)得良好的(de)信譽，在(zai)獲得豐厚利(li)潤的(de)同(tong)時，也(ye)幫(bang)顧客(ke)(ke)創造出溫馨舒適(shi)的(de)家(jia)居(ju)氣(qi)氛。實現公(gong)司與客(ke)(ke)戶的(de)雙贏(ying)，這(zhe)便是我(wo)們的(de)目標!

　　2、 公司簡介

　　(1)公司名稱：猴(hou)哥淘藝

　　(2)業務范圍(wei)：家居小飾品各式壁掛、藤(teng)編花瓶(ping)、布質靠墊、陶瓷畫(hua)、陶瓷花瓶(ping)、小地毯(tan)、電(dian)器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhi)量(liang)管理理論為指導，要求人員和(he)(he)產品(pin)必(bi)須不斷完(wan)善、學習、成(cheng)(cheng)長(chang)，同時對經營過(guo)程(cheng)徹底(di)進行再(zai)思考(kao)和(he)(he)再(zai)設計，以便(bian)在業績衡(heng)量(liang)標(biao)準(zhun)(如(ru)成(cheng)(cheng)本、質(zhi)量(liang)、服(fu)務和(he)(he)速度等)上取得重大突破(po)，完(wan)成(cheng)(cheng)企業再(zai)造。公司(si)采取網絡化(hua)(hua)層(ceng)級管理體制，實現集權和(he)(he)分權統一(yi)，穩(wen)定和(he)(he)變化(hua)(hua)統一(yi)，一(yi)元(yuan)化(hua)(hua)和(he)(he)多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)統一(yi)。

　　(2)管理隊伍：以總(zong)(zong)經(jing)理為管理中樞，下設(she)產品服(fu)務總(zong)(zong)監，市場(chang)營銷總(zong)(zong)監、網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經(jing)(jing)理(li)(li)為(wei)核心召(zhao)開公(gong)司(si)會議(yi)，各(ge)部門主(zhu)管參加(jia)，共同討論公(gong)司(si)相關事務。涉(she)及公(gong)司(si)戰略方向選擇以及不(bu)同工(gong)作單元自主(zhu)性勞動的(de)范(fan)圍與邊界確定等問題(ti)，總經(jing)(jing)理(li)(li)擁有最(zui)高決策權。公(gong)司(si)管理(li)(li)在強調統一(yi)指(zhi)揮和一(yi)定程度集權的(de)同時，也注重分(fen)權。工(gong)作單元內的(de)一(yi)線人員，也就(jiu)是各(ge)部門主(zhu)管，有權在公(gong)司(si)戰略參數的(de)范(fan)圍內自主(zhu)地(di)處理(li)(li)可能(neng)出現的(de)緊(jin)急(ji)情(qing)況。

　　4、 團隊概述

　　我們公(gong)司的(de)四位創建者都是(shi)在校的(de)女大(da)學生，目前均就讀(du)于電子(zi)科大(da)人文社科學院行政管理(li)(li)專業。扎實的(de)管理(li)(li)理(li)(li)論功底和深厚(hou)的(de)友(you)誼使我們共(gong)同設計出(chu)了一套嚴密(mi)且分工明確的(de)管理(li)(li)體系，讓大(da)家能(neng)夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公(gong)司(si)四位成(cheng)員簡(jian)介(jie)：

　　職(zhi)務：總經理(li)兼網站技術主管

　　職務：市場營銷(xiao)總監(jian)

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　4、目標市場

　　銷(xiao)售對象(xiang)主要(yao)集(ji)中(zhong)于有一定(ding)消(xiao)(xiao)費(fei)能力的白領(ling)階(jie)層，對生活品(pin)質(zhi)(zhi)和格調有較(jiao)高(gao)的'需(xu)求和期望，，喜歡休閑有情調，更加關注物(wu)質(zhi)(zhi)以(yi)外的生活質(zhi)(zhi)量。所(suo)以(yi)在(zai)銷(xiao)售過(guo)程中(zhong)要(yao)鎖定(ding)這種消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti):高(gao)學(xue)歷收入較(jiao)高(gao)的波(bo)波(bo)族(zu)，新貧族(zu)，白領(ling).也包括(kuo)高(gao)中(zhong)生和大(da)學(xue)生.

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用(yong)原則，用(yong)支付寶(bao)付款結(jie)算，遵守淘寶(bao)網的網上交易協議(yi).

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　猴哥(ge)淘藝(yi)主要從(cong)事禮品(pin)、掛圖、手工藝(yi)品(pin)等藝(yi)術產(chan)品(pin)銷售，產(chan)品(pin)由(you)xx1公(gong)(gong)司、xx公(gong)(gong)司生(sheng)產(chan)。xx1公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)有什么系列，某系列有什么型號(hao)、顏(yan)色，規(gui)格。。。xx公(gong)(gong)司產(chan)品(pin)有。。

　　服務細則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任(ren)一(yi)商(shang)品的(de)顧客均是(shi)本商(shang)店的(de)普通(tong)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，普通(tong)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)積(ji)分(fen)達到15分(fen)(每花一(yi)元積(ji)一(yi)分(fen))時即可(ke)(ke)上(shang)升為貴(gui)賓(bin)(bin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，貴(gui)賓(bin)(bin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)積(ji)分(fen)達到3分(fen)時即可(ke)(ke)上(shang)升為鉆石(shi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。普通(tong)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)98～9折(zhe)優惠，貴(gui)賓(bin)(bin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)9～8折(zhe)優惠。鉆石(shi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)(ke)享(xiang)(xiang)受(shou)75折(zhe)優惠并提供(gong)免費(fei)郵寄或免費(fei)送貨(huo)服務(wu)(成都市(shi)三(san)環以(yi)內)。

　　2.猴哥淘藝(yi)將根據客戶自己選(xuan)擇的運(yun)輸(shu)方式，免費(fei)(fei)代辦運(yun)輸(shu)。郵寄費(fei)(fei)用或(huo)長途運(yun)輸(shu)費(fei)(fei)(含保險費(fei)(fei))將由(you)客戶承擔。

　　3.因郵寄或(huo)長途運輸(shu)而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算:

　　4.為確(que)保訂單的有(you)效性，猴哥陶藝將(jiang)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)訂單發出一天之內(nei)通過手(shou)機短信、電(dian)話或(huo)e_mail確(que)認是(shi)否購買，在(zai)(zai)收到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)準(zhun)確(que)答復后(hou)(hou)視為合同生效，貨(huo)款及其郵(you)(you)費(fei)余款應(ying)在(zai)(zai)其2天之內(nei)到(dao)帳(zhang)，并在(zai)(zai)到(dao)帳(zhang)后(hou)(hou)當天或(huo)第(di)二天郵(you)(you)出物品(pin)。如因其他原因造成客(ke)(ke)戶(hu)(hu)費(fei)用匯(hui)出而我方(fang)顯(xian)示未到(dao)帳(zhang)的，我方(fang)將(jiang)在(zai)(zai)匯(hui)款到(dao)帳(zhang)后(hou)(hou)發貨(huo)，或(huo)者客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可以提供相關證明(ming)證實(shi)實(shi)際情況的，我方(fang)認為合理的情況下(xia)在(zai)(zai)提供證明(ming)后(hou)(hou)3天內(nei)發貨(huo)。

　　5、客戶(hu)2天內買下(xia)多件商品可一起郵寄。6.如果客戶(hu)所購的(de)禮品涉及(ji)到特殊設計和印(yin)刷(shua)及(ji)其它方(fang)面的(de)問題，猴哥(ge)陶藝(yi)在接到客戶(hu)訂單意向后，將與(yu)客戶(hu)聯系并最后商定價格。(附(fu)：所涉及(ji)的(de)商標侵權責任應(ying)由客戶(hu)承擔。)

　　7.猴哥陶(tao)藝將根(gen)據客(ke)戶(hu)(hu)會員級別(bie)給予折扣優(you)惠，最終價格(ge)將在(zai)接到訂單(dan)意向后與客(ke)戶(hu)(hu)具體商定。

　　售后:

　　8.客戶在(zai)收到(dao)所定的(de)商(shang)品時(shi)，發現質量問題，若因(yin)本店(dian)人(ren)員疏忽或商(shang)品本身質量與說明不相符的(de)，自收貨(huo)之日(ri)起3天內(nei)本店(dian)為客戶無條件包(bao)(bao)換包(bao)(bao)修，但客戶需(xu)承(cheng)(cheng)擔返還商(shang)品的(de)費(fei)(fei)用(yong)，而不需(xu)承(cheng)(cheng)擔再(zai)次郵寄費(fei)(fei)用(yong)。

　　9客戶再收(shou)到商品后若(ruo)不滿意猴哥淘藝可(ke)以包換，但必須未(wei)對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志(zhi)印刷，無質量問題不影響(xiang)再次銷售(shou)，而(er)且因此產生(sheng)的費用由(you)客戶承(cheng)擔。

　　1.因客(ke)戶行為造成的商品外觀、包裝(zhuang)、性(xing)能破(po)壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將(jiang)不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公(gong)(gong)司(si)(si)為網(wang)上公(gong)(gong)司(si)(si)，經(jing)營(ying)貨品占地不大，起步初期可以先(xian)根據(ju)(ju)市場需求(qiu)作(zuo)一份需求(qiu)分析，根據(ju)(ju)此分析再逐步擴大購買(mai)規模，故起始(shi)資金的(de)投(tou)入(ru)(ru)相(xiang)對較小，公(gong)(gong)司(si)(si)預(yu)計需要(yao)3(待(dai)算)元啟(qi)動(dong)資金，主要(yao)用于庫(ku)房購置、員工培訓、市場宣(xuan)傳推廣。資金的(de)籌措方(fang)式是個人或者機構的(de)風險資金，以投(tou)資入(ru)(ru)股的(de)方(fang)式投(tou)入(ru)(ru)，其他(ta)資金投(tou)入(ru)(ru)方(fang)式也(ye)可以考慮。公(gong)(gong)司(si)(si)預(yu)計在未來(lai)的(de)一年內收回成本，按每月銷(xiao)售一件產品計算， (平(ping)均銷(xiao)售利(li)潤率3%計算 ) 。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入(ru))：初(chu)期擬(ni)采用(yong)2臺一般pc(現成)，保證(zheng)每天(tian)8小(xiao)時有人在(zai)線，上網(wang)費用(yong)，在(zai)校期間平均每月投入(ru)2元，假期期間共(gong)投入(ru)6元

　　軟(ruan)件(啟動投入)：1元(yuan);

　　租(zu)用辦公(gong)地點(每(mei)月(yue)投入)：擬租(zu)用辦公(gong)室約2平方米(mi)，月(yue)租(zu)2元(yuan)(按季(ji)付)

　　設備的啟動(dong)資金合計76元

　　將來隨著(zhu)訪(fang)問(wen)率的(de)(de)(de)提(ti)高及購買隊伍的(de)(de)(de)擴大(da)，將會在已有的(de)(de)(de)淘寶網(wang)猴哥淘藝小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，把(ba)網(wang)絡買賣重心轉(zhuan)移至公司獨立網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)構建(jian)上(shang)，就需要(yao)提(ti)高服務器(qi)的(de)(de)(de)檔(dang)次、增大(da)專線(xian)帶寬、增加(jia)(jia)pc機的(de)(de)(de)臺數、擴大(da)辦公面積等。預計將在一年后追加(jia)(jia)設備(bei)費(fei)用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為(wei)工資，屬于朋(peng)友(you)間創業階段(duan)，故以股份形式(shi)為(wei)個人所有(you)。

　　宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)費用：印發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單每(mei)次1份(fen)，初(chu)步范圍為電子科(ke)大女(nv)生公寓(寓苑和15棟)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)海(hai)報(成(cheng)華區附(fu)(fu)近小區和八里小區附(fu)(fu)近)1份(fen)。

　　通(tong)訊費用(yong)：估(gu)計(ji)每月1元

　　參考(kao)資料：網上和貨(huo)品(pin)來源地為參考(kao)。車費開(kai)支。

　　行政費用啟動資(zi)金預合計為15元

　　3、盈利回報

　　網(wang)絡時代(dai)，注(zhu)意力即是經(jing)濟，猴(hou)哥淘(tao)手工藝(yi)飾品網(wang)以(yi)指向(xiang)性強(qiang)并且相對忠實的(de)注(zhu)意力為基礎，以(yi)便實現以(yi)下(xia)的(de)盈利方(fang)式：

　　收費

　　在線一口價：以(yi)每年(nian)有約6元交易額計算，收(shou)取5%勞務(wu)費用，年(nian)收(shou)入：3元

　　在(zai)線拍賣：(在(zai)小有(you)盈利的基(ji)礎上)以(yi)每年有(you)約(yue)12件(jian)的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提(ti)高(gao)產品美(mei)譽(yu)度和顧客吸引

　　由(you)于我們(men)所(suo)采用的是網上經(jing)營的方法(fa)，因此(ci)省去(qu)了傳統店鋪所(suo)需的經(jing)營費用，我們(men)的資金主要(yao)用于商(shang)品(pin)的采購(gou)和運輸及倉(cang)儲。

　　就(jiu)我們所知(zhi)，進貨(huo)(huo)(huo)渠(qu)道多(duo)(duo)種(zhong)多(duo)(duo)樣，有直接從(cong)(cong)廠(chang)(chang)家(jia)進貨(huo)(huo)(huo)的(de)、有從(cong)(cong)設(she)計公司進貨(huo)(huo)(huo)的(de)、有批(pi)發市場(chang)批(pi)發來的(de)，還(huan)有連鎖(suo)經(jing)營(ying)從(cong)(cong)總部發過(guo)來的(de)。從(cong)(cong)廠(chang)(chang)家(jia)進貨(huo)(huo)(huo)時費用要(yao)低(di)一(yi)些，因(yin)為廠(chang)(chang)家(jia)沒有設(she)計能力(li)，產品大多(duo)(duo)是來料(liao)加(jia)工和來圖加(jia)工，產品會(hui)比市場(chang)略(lve)微過(guo)時一(yi)點。從(cong)(cong)設(she)計公司進貨(huo)(huo)(huo)則(ze)要(yao)高一(yi)點，但可以(yi)保證貨(huo)(huo)(huo)品的(de)新鮮(xian)度(du)。批(pi)發市場(chang)中(zhong)的(de)拿貨(huo)(huo)(huo)價(jia)格則(ze)遵(zun)照(zhao)了(le)一(yi)般原則(ze)，給經(jing)營(ying)者留出了(le)5%的(de)空間。

　　通過在荷(he)花池批發(fa)市(shi)場的調(diao)查(cha)，我(wo)(wo)們(men)決定并選擇了(le)一(yi)(yi)家較熟悉的供貨商，進貨價(jia)比零售價(jia)低一(yi)(yi)半，這(zhe)使我(wo)(wo)們(men)有足夠的利潤空間，也降(jiang)低了(le)經(jing)營風險。初步估(gu)計首次資金投入為3元，由(you)我(wo)(wo)們(men)公司四(si)位(wei)成員均攤(tan)。

　　創業策劃方案 篇11

　　1、特產超市簡介：

　　在繁(fan)華的(de)(de)下沙(sha)區大(da)學(xue)城，坐(zuo)落著我們學(xue)生自(zi)己的(de)(de)超(chao)(chao)市，大(da)學(xue)城特(te)(te)產超(chao)(chao)市。這(zhe)(zhe)是廣大(da)在外求(qiu)學(xue)的(de)(de)學(xue)子們所(suo)(suo)夢寐以(yi)求(qiu)的(de)(de)，超(chao)(chao)市面(mian)向大(da)學(xue)城里(li)的(de)(de)全體師(shi)生和(he)外來(lai)游客、讓(rang)大(da)家在這(zhe)(zhe)里(li)就可以(yi)吃(chi)便(bian)天下。我們旨在服務同學(xue)，為同學(xue)們提供家鄉(xiang)(xiang)特(te)(te)產。解決思想之愁的(de)(de)方便(bian)場(chang)所(suo)(suo)，讓(rang)遠在他鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)學(xue)子吃(chi)到(dao)家鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)特(te)(te)產，感受到(dao)家鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)味(wei)道，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)同學(xue)品嘗到(dao)不同風味(wei)的(de)(de)食(shi)品。。

　　特(te)產(chan)(chan)(chan)超市將分為兩層，一樓(lou)(lou)擁有十個擺放各(ge)地特(te)產(chan)(chan)(chan)的(de)貨架，盡量囊括各(ge)地的(de)綠(lv)色特(te)產(chan)(chan)(chan)讓你一次吃便天下。我(wo)們(men)還設有地方特(te)產(chan)(chan)(chan)飾品專(zhuan)柜。二樓(lou)(lou)是為你提供(gong)休閑(xian)的(de)特(te)產(chan)(chan)(chan)現做(zuo)(zuo)吧臺供(gong)應現做(zuo)(zuo)新鮮(xian)特(te)產(chan)(chan)(chan)和各(ge)地特(te)色飲品，這是我(wo)們(men)超市的(de)特(te)色，集休閑(xian)和購(gou)物于一身。讓你在享受(shou)中度過購(gou)物的(de)旅程。

　　超市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)管理(li)將(jiang)由(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己負責，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都有自(zi)己的(de)(de)專業知識，各(ge)個專業的(de)(de)人(ren)才優勢讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不需(xu)要依靠(kao)別人(ren)。只有自(zi)己的(de)(de)超市(shi)(shi)(shi)才會全心全意(yi)地(di)為(wei)他服務(wu)。這就是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)莫大的(de)(de)優勢。所有人(ren)都會自(zi)覺地(di)為(wei)超市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)發展及時地(di)提出(chu)方案。 超市(shi)(shi)(shi)還將(jiang)嚴(yan)格把好質(zhi)量(liang)關，保證(zheng)同學們(men)(men)的(de)(de)食品(pin)(pin)安全。為(wei)此(ci)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)建(jian)立一套自(zi)己的(de)(de)產品(pin)(pin)進貨體系。

　　1；只和(he)有信譽的商(shang)家合作(zuo)，簽訂(ding)誠(cheng)信協議。

　　2：檢(jian)貨部實(shi)行責(ze)任制。我(wo)們將確保所有(you)產品(pin)的質(zhi)量優(you)等。

　　2、融資方式：

　　超(chao)(chao)市的(de)(de)(de)(de)投資將由(you)我(wo)(wo)們(men)幾個創建(jian)者分擔，實行(xing)(xing)股份制，并利用國家對大學生創業的(de)(de)(de)(de)優惠政策，進行(xing)(xing)銀(yin)行(xing)(xing)貸款。并隨(sui)著超(chao)(chao)市的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)開展(zhan)其它融(rong)資方(fang)式。當我(wo)(wo)們(men)始終(zhong)堅持由(you)我(wo)(wo)們(men)自(zi)主(zhu)(zhu)管理(li)自(zi)主(zhu)(zhu)經營。3、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)理(li)念： 享(xiang)受美(mei)味(wei)。享(xiang)受文(wen)(wen)化(hua)(hua)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)融(rong)合。文(wen)(wen)化(hua)(hua)發(fa)揚4、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)口號： 輕松吃遍天下，特(te)色百(bai)味(wei)任你(ni)選5、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目標： 建(jian)成具有(you)文(wen)(wen)化(hua)(hua)特(te)色的(de)(de)(de)(de)特(te)產超(chao)(chao)市，以(yi)先進的(de)(de)(de)(de)經營理(li)念，把(ba)特(te)產超(chao)(chao)市變成同學們(men)的(de)(de)(de)(de)"家"。讓(rang)同學們(men)更(geng)好(hao)地(di)了解其他地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，傳播(bo)各(ge)地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)特(te)色， 促進全國各(ge)省(sheng)市地(di)區的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)交流，讓(rang)中國的(de)(de)(de)(de)傳統文(wen)(wen)化(hua)(hua)在(zai)大學生中發(fa)揚光大。同時希望(wang)超(chao)(chao)市的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)可(ke)以(yi)為更(geng)多的(de)(de)(de)(de)同學提(ti)供兼職(zhi)工作。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)長遠規(gui)劃是在(zai)5年后可(ke)以(yi)發(fa)展(zhan)成為連鎖超(chao)(chao)市。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組織結構(gou)：公(gong)司初(chu)期及中期采取直線制組織形式，組織結構(gou)圖如(ru)下： 部門職能：

　　總經理(li)：負(fu)(fu)責(ze)(ze)公司(si)(si)全面工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)．負(fu)(fu)責(ze)(ze)超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)規(gui)(gui)劃、系統(tong)分析(xi)，制定(ding)和實(shi)(shi)施發展(zhan)策略(lve)；推動各項管(guan)(guan)理(li)規(gui)(gui)章、制度的(de)(de)(de)(de)建(jian)設和完善；定(ding)期對(dui)(dui)公司(si)(si)運營情況作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效益分析(xi)和評估；對(dui)(dui)各部(bu)門工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)行整體協調、安排部(bu)署(shu)及最(zui)終(zhong)審(shen)核(he)；協調激勵(li)各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；設計(ji)一套適合公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)規(gui)(gui)劃方(fang)案(an)（與公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向及顧(gu)客流量(liang)相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)）設計(ji)合理(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資制度。秘書部(bu)：負(fu)(fu)責(ze)(ze)人員(yuan)招聘(pin)、選拔(ba)、培訓(xun)及考核(he)；負(fu)(fu)責(ze)(ze)擬(ni)訂并組織實(shi)(shi)施超(chao)市(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)制度；負(fu)(fu)責(ze)(ze)各項公文的(de)(de)(de)(de)督辦(ban)，公文檔案(an)（特產的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關資料、會員(yuan)信息系統(tong)）管(guan)(guan)理(li)、文印等工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；負(fu)(fu)責(ze)(ze)庫存管(guan)(guan)理(li)（超(chao)市(shi)(shi)將建(jian)立一個入庫、出(chu)庫的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)系統(tong)）；處(chu)理(li)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)投(tou)訴，處(chu)理(li)超(chao)市(shi)(shi)出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)一些應急情況。負(fu)(fu)責(ze)(ze)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資的(de)(de)(de)(de)統(tong)計(ji)發放(fang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；對(dui)(dui)日常財務收支進(jin)行監督管(guan)(guan)理(li)。

　　營(ying)銷部：負(fu)責市場(chang)調(diao)研(yan)工(gong)作，了解市場(chang)動態，建立健全信息采集渠道，據此做(zuo)出(chu)合(he)理的(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)策略；負(fu)責公司的(de)(de)各項宣傳工(gong)作，對外樹立特產超市的(de)(de)形(xing)象，搜集消費(fei)者的(de)(de)意見，適時做(zuo)出(chu)相應的(de)(de)營(ying)銷策略。

　　采購(gou)(gou)質檢部(bu)：根(gen)據超市內部(bu)制(zhi)定(ding)的(de)質量(liang)(liang)(liang)管(guan)(guan)理制(zhi)度及我(wo)們特有的(de)產(chan)品進貨(huo)體(ti)系，負責貨(huo)物的(de)采購(gou)(gou)，與供應商的(de)聯系，質量(liang)(liang)(liang)檢測的(de)工作；負責入(ru)庫管(guan)(guan)理，倉庫的(de)貨(huo)物的(de)定(ding)期質量(liang)(liang)(liang)檢測。

　　財(cai)務(wu)部(bu)：制定特(te)產(chan)(chan)店的(de)財(cai)務(wu)管理制度，并組織(zhi)實(shi)施(shi)；負責日常經(jing)營活動會計登記工作，配合市場部(bu)制定各項投資財(cai)務(wu)計劃，對(dui)財(cai)務(wu)進行預結算并制定各種(zhong)相關財(cai)務(wu)報表；對(dui)特(te)產(chan)(chan)店的(de)各項投資做出正(zheng)確的(de)風險分析，參與制定店的(de)總(zong)體發(fa)展戰略。

　　市場分析

　　市(shi)(shi)場(chang)環境的分析是產(chan)品進(jin)一步開拓市(shi)(shi)場(chang)的首(shou)要工(gong)作(zuo)。只有，市(shi)(shi)場(chang)環境分析正(zheng)(zheng)確了，才(cai)能(neng)做(zuo)出正(zheng)(zheng)確的產(chan)品策略和戰略，才(cai)能(neng)取得(de)成功。市(shi)(shi)場(chang)環境又(you)分為微觀(guan)環境和宏觀(guan)環境。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：

　　（1）、據估計(ji)現在(zai)在(zai)杭州就(jiu)讀的(de)大(da)(da)學生大(da)(da)約有89萬，而每逢(feng)節假日回家(jia)會購(gou)買土特(te)產的(de)人(ren)口比例達(da)50%以上(shang)。

　　（2）、杭州作(zuo)為風(feng)景秀麗的文化古都，每(mei)年來(lai)杭旅游(you)的人數也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。

　　（3）、來自五湖(hu)四海的學子，對(dui)不同地域的特產(chan)自然(ran)是有著強烈的好奇心和購(gou)買欲。

　　B、市場環境分(fen)析：

　　（1）、現(xian)在市場(chang)上的特(te)產(chan)(chan)銷(xiao)售特(te)別混亂，如沒有廠名廠址的三(san)無產(chan)(chan)品，包(bao)裝低(di)劣(lie)、檔次不(bu)夠，假冒現(xian)象(xiang)嚴重、管理不(bu)規范，價格、回(hui)扣的現(xian)象(xiang)也(ye)很嚴重。因此消費者(zhe)對特(te)產(chan)(chan)的印(yin)象(xiang)不(bu)是很好。

　　（2）、很多正宗特(te)產(chan)(chan)企業(ye)現在基本形成(cheng)了區(qu)域(yu)品牌(pai)，由(you)于地(di)區(qu)保(bao)護和管(guan)理的復雜性，特(te)產(chan)(chan)的價(jia)格一般較(jiao)高，作為在校大學生(sheng)，并沒有足夠的經濟能力購買(mai)過(guo)度包裝的高價(jia)產(chan)(chan)品。

　　C、商業機會(hui)：較(jiao)少的特(te)產(chan)專(zhuan)賣店(dian)和大(da)型購物商場形成了特(te)產(chan)專(zhuan)賣的壟斷，而我(wo)們的企業主要面向的消費人群是(shi)在校大(da)學生(sheng)，所以產(chan)品(pin)價格(ge)合(he)理。這就造就了我(wo)們特(te)產(chan)專(zhuan)賣店(dian)的生(sheng)存(cun)和潛力。

　　D、市場潛力：

　　（1）、現在在校大學生人數逐(zhu)年增多，并(bing)且總體的消(xiao)費水平也不斷提高。

　　（2）、下沙(sha)高教(jiao)園(yuan)區特(te)產專(zhuan)賣店較少。

　　E、消費結構(gou)：恩格爾(er)系數(shu)降低(di)到37。3%，這反映國民生活(huo)水平的(de)大(da)大(da)的(de)提高了，大(da)學(xue)生的(de)月平均生活(huo)費也有(you)所增加(jia)。本次調查(cha)結果顯(xian)示，雖然(ran)消費者家庭飲食支出占消費總(zong)支出的(de)比重(zhong)降低(di)了，但其飲食的(de)總(zong)消費量是(shi)增加(jia)的(de)，而且人(ren)們(men)越來(lai)越追求綠色健康食品。

　　F、人口文化教育(yu)情況(kuang)：在(zai)校(xiao)大學生是接受過高(gao)等教育(yu)的(de)，他們(men)的(de)文化素質高(gao)于一(yi)般民眾，他們(men)對(dui)(dui)產品(pin)的(de)質量及品(pin)牌(pai)有著(zhu)比較明(ming)確(que)的(de)追求。他們(men)對(dui)(dui)環保有著(zhu)比較深的(de)認識。

　　2、政(zheng)治環境：政(zheng)府支持大學(xue)生自(zi)主創業，提(ti)供了一系列(lie)優(you)惠(hui)政(zheng)策。

　　（1）免收個體戶工商(shang)注冊費

　　（2）免收稅務登記(ji)證(zheng)木工(gong)費

　　（3）免收民辦(ban)非(fei)企業單(dan)位登記費

　　（4）免收(shou)勞動合同簽證費(fei)

　　3、技術環境

　　科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)加工技術和農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的養殖技術在不斷的發展。這就使(shi)得我們(men)企(qi)(qi)業的未來發展奠定了基(ji)礎(chu)。農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的加工技術使(shi)得我們(men)企(qi)(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)的統一化和品(pin)(pin)牌化走(zou)的更順，我們(men)致(zhi)力于建立一家適合(he)高教園區特(te)點的特(te)產(chan)(chan)專賣企(qi)(qi)業。

　　4、自然環境

　　杭州(zhou)經濟高(gao)速(su)發展，交通條件(jian)也不斷地(di)改善，高(gao)速(su)網遍布杭州(zhou)各個地(di)區(qu)。這就使得我們(men)企業能夠為消費(fei)者提(ti)供來自全國各地(di)的各種各樣的特(te)色(se)農產(chan)品。

　　微觀環境分(fen)析(xi)：“7+1”特產(chan)(chan)(chan)專賣(mai)店簡介(jie)：以(yi)打(da)造“優(you)質農(nong)(nong)家(jia)(jia)特產(chan)(chan)(chan)專賣(mai)”第一品(pin)牌為(wei)目標，是以(yi)經(jing)(jing)(jing)營各地各種(zhong)各類農(nong)(nong)村特產(chan)(chan)(chan)專營性質的(de)(de)商(shang)業店鋪，重(zhong)質量，守(shou)信(xin)譽，價格實惠(hui)，我店還(huan)將以(yi)獨特的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗方(fang)式和完(wan)善的(de)(de)管理體系發展(zhan)(zhan)連鎖經(jing)(jing)(jing)營，以(yi)100%農(nong)(nong)家(jia)(jia)土特產(chan)(chan)(chan)為(wei)主打(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，并以(yi)收取各地農(nong)(nong)家(jia)(jia)特產(chan)(chan)(chan)精華，以(yi)原汁原味(wei)的(de)(de)'產(chan)(chan)(chan)品(pin)，精益求精的(de)(de)質量，令人(ren)心(xin)動(dong)的(de)(de)價格，將農(nong)(nong)家(jia)(jia)特色優(you)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)在店內一一展(zhan)(zhan)現，讓(rang)你只需(xu)走進店內， 即有一種(zhong)鄉音撲面而(er)來，您(nin)可以(yi)饑(ji)渴嘗盡各種(zhong)正中的(de)(de)農(nong)(nong)家(jia)(jia)美味(wei)，感受其(qi)(qi)間(jian)淳樸鄉風。 不斷總(zong)結發展(zhan)(zhan)經(jing)(jing)(jing)驗，根據市場變(bian)化(hua)和消(xiao)費(fei)者需(xu)求的(de)(de)變(bian)化(hua)制定經(jing)(jing)(jing)營戰略(lve)；合理調配人(ren)手(shou)，加(jia)強專業人(ren)員(yuan)培訓，以(yi)更(geng)(geng)好的(de)(de)服務態度彌補其(qi)(qi)他方(fang)面的(de)(de)不足(zu)。 不斷擴大產(chan)(chan)(chan)業規(gui)模，增強自(zi)身競爭(zheng)力；以(yi)創新性的(de)(de)發展(zhan)(zhan)構想吸引(yin)更(geng)(geng)多投資商(shang)的(de)(de)青(qing)睞；從各個(ge)層次消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需(xu)求著手(shou)，不斷擴大客(ke)源；發展(zhan)(zhan)到一定規(gui)模之后，可以(yi)建設(she)自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)基地以(yi)及運輸(shu)團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)(xi)就是(shi)對現有的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)和(he)潛(qian)在的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)進(jin)行分(fen)析(xi)(xi)，對這些(xie)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)和(he)劣勢(shi)進(jin)行分(fen)析(xi)(xi)，從而得出我們產品的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)在哪(na)里，從而做出有效(xiao)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下(xia)沙各(ge)高校(xiao)周圍專(zhuan)營特(te)產銷(xiao)售的(de)店鋪(pu)相(xiang)對較(jiao)少，但零(ling)散(san)的(de)競爭者的(de)威脅卻不(bu)容小(xiao)覷。它們(men)主(zhu)要是(shi)指網上(shang)經營的(de)各(ge)地特(te)產銷(xiao)售店，以及(ji)一(yi)些大(da)中型(xing)百(bai)貨超市中的(de)特(te)產銷(xiao)售。

　　（1）網(wang)上(shang)特產銷(xiao)售店。

　　目(mu)前淘寶網上(shang)(shang)經(jing)營(ying)特產(chan)(chan)銷售的(de)(de)網上(shang)(shang)商店(dian)數量(liang)超過百家，還有(you)快速增(zeng)長的(de)(de)趨(qu)勢。這(zhe)些商店(dian)倚靠(kao)各種有(you)利資源：如靠(kao)近產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)地，自己本身就(jiu)擁有(you)制造產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)工廠，商店(dian)為某農特產(chan)(chan)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)網上(shang)(shang)特許經(jing)營(ying)等(deng)等(deng)。它們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與我公(gong)司(si)(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)較為接近，從(cong)長期看(kan)是我公(gong)司(si)(si)的(de)(de)主要競(jing)爭對手(shou)。

　　（2）大中型百貨超(chao)市。

　　下(xia)沙(sha)高教園(yuan)區有(you)(you)著物(wu)美、都尚(shang)、聯華等大型(xing)百貨超(chao)(chao)市(shi)。這些超(chao)(chao)市(shi)實力強大，經(jing)營(ying)規模龐(pang)大，銷售(shou)渠道(dao)完善(shan)(shan)，營(ying)銷能力強，廣告投入巨大，擁有(you)(you)一整套比(bi)較(jiao)完善(shan)(shan)的(de)產業鏈，更具有(you)(you)較(jiao)為(wei)完善(shan)(shan)的(de)質量管理體(ti)系。中型(xing)的(de)百貨超(chao)(chao)市(shi)分(fen)散存(cun)在于(yu)各高校(xiao)的(de)附近地區，與大型(xing)超(chao)(chao)市(shi)相比(bi)它們(men)規模較(jiao)小，一般處(chu)于(yu)2、3級(ji)市(shi)場，但是(shi)同樣擁有(you)(you)較(jiao)為(wei)完善(shan)(shan)的(de)經(jing)營(ying)理念和客(ke)源基礎(chu)。它們(men)的(de)共同不足是(shi)經(jing)營(ying)泛而不精(jing)，是(shi)我們(men)的(de)次要競爭(zheng)對(dui)手。

　　（3） 目前市場上還沒(mei)有一家專營各地特產銷(xiao)售的商店具(ju)有品牌效益(yi)，說明在下沙(sha)地區此行(xing)業正處(chu)于(yu)啟蒙(meng)起步(bu)階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產(chan)經營分散，進入門(men)檻低，所以部(bu)分副食品(pin)零售行業都有可能(neng)是我們的潛在競爭(zheng)對手。

　　3、競(jing)爭者分(fen)析： 名(ming)稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　1. 經(jing)營(ying)(ying)成本低，經(jing)營(ying)(ying)靈活。

　　2. 新興(xing)渠(qu)道，購買方(fang)便。

　　3. 占有地利等資源優勢。

　　4. 價格(ge)相(xiang)對實體店要便宜些。

　　1. 種類(lei)不全，特色(se)性(xing)不夠。

　　2. 顧客無法接觸(chu)到實體(ti)，對質量(liang)安全存在顧慮。

　　3. 網絡(luo)購(gou)物存在(zai)風險(xian)。

　　4. 難以(yi)形成規模(mo)企業(ye)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管(guan)理規范，資本雄厚。

　　2. 全(quan)國連鎖(suo)，地理優越(yue)。

　　3. 價格(ge)適中，消費(fei)者從(cong)屬從(cong)眾購(gou)買力(li)強。

　　4. 營銷、廣告(gao)投入(ru)大(da)，具有品牌效益。

　　1. 規模龐大，應變能力弱。

　　2. 產品雜而不精(jing)。

　　3. 經營(ying)成(cheng)本、經營(ying)風險高。

　　4. 本(ben)地特產居(ju)多，產品種類不夠豐(feng)富(fu)。

　　4、競爭戰略：

　　（1）競(jing)爭性營銷策(ce)略為(wei)：通過提供(gong)(gong)最多種類最優質(zhi)量(liang)最高性價比(bi)的產品為(wei)顧客提供(gong)(gong)最大的便利。

　　（2）戰略定位為(wei)：為(wei)顧客提供(gong)最大(da)的滿意度。

　　（3）顧客(ke)價(jia)值(zhi)簡略(lve)分析：

　　5、采取的基本競爭性戰略為：

　　（1）差異化戰略：所謂差異化就是要(yao)差別與(yu)(yu)市場(chang)是大部分的(de)產(chan)品，如(ru)果與(yu)(yu)其他產(chan)品基本同質，那就毫無特(te)色(se)可(ke)言(yan)。公司真正的(de)核心“特(te)色(se)”也(ye)無法(fa)成為賣點，最終(zhong)公司也(ye)難逃被淘汰的(de)命運。所以我(wo)(wo)們將在產(chan)品的(de)選擇上下足功夫(fu)，首先在產(chan)品上尋(xun)求支撐點，尋(xun)求特(te)色(se)。我(wo)(wo)們售賣的(de)產(chan)品將以來(lai)(lai)自(zi)各地最具特(te)色(se)及擁有較多好評的(de)特(te)產(chan)為最主要(yao)的(de)產(chan)品來(lai)(lai)源(yuan)。在經營(ying)銷(xiao)售的(de)同時，我(wo)(wo)們也(ye)會根據市場(chang)走向及顧客的(de)偏好程(cheng)度來(lai)(lai)及時調整進(jin)貨類別與(yu)(yu)方式(shi)。

　　（2） 文化、體驗營(ying)銷戰略(lve)：下沙各大(da)(da)高校(xiao)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生來(lai)自全(quan)國各省市各地區。每(mei)個(ge)地區的(de)(de)特(te)色產(chan)(chan)品各有(you)不(bu)同(tong)。通過銷售(shou)各地區的(de)(de)特(te)產(chan)(chan)可以(yi)(yi)滿(man)足不(bu)同(tong)地區學(xue)生的(de)(de)需(xu)求，并且為學(xue)生增加了體驗別的(de)(de)地區不(bu)一樣的(de)(de)飲食風格的(de)(de)機(ji)會(hui)。可以(yi)(yi)從(cong)部分學(xue)生懷念(nian)家鄉小吃特(te)產(chan)(chan)這一理(li)念(nian)出(chu)發，滿(man)足更多顧客的(de)(de)需(xu)求的(de)(de)同(tong)時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特(te)(te)產(chan)超市的(de)產(chan)品當然是全國各地有名的(de)特(te)(te)產(chan)，如桂林(lin)(lin)特(te)(te)產(chan)（桂林(lin)(lin)腐(fu)竹、桂林(lin)(lin)酥糖） 、河(he)南(nan)(nan)特(te)(te)產(chan)（新鄭紅棗） 、新疆特(te)(te)產(chan)（烏梅）湖南(nan)(nan)特(te)(te)產(chan)，江西特(te)(te)產(chan)，甘肅特(te)(te)產(chan)等。我們將會以高(gao)質量的(de)產(chan)品奉獻(xian)給顧客。

　　超(chao)市將會(hui)有自己的(de)包裝袋，申請自己的(de)商標(biao)，保證(zheng)令(ling)顧客買的(de)放心(xin)，吃的(de)舒心(xin)。

　　2、特產的目標市場分析

　　目標市場(chang)定位——大學城內的學生

　　此(ci)次(ci)我們針對特(te)(te)產超市(shi)的建立做了一次(ci)市(shi)場(chang)(chang)調查，在大(da)學(xue)城10所高校派發問(wen)卷，并(bing)在網上做調查。多數的大(da)學(xue)生(sheng)表示(shi)如果有大(da)學(xue)城特(te)(te)產的話(hua)，會(hui)專門去購買，并(bing)推薦朋友去。從問(wen)卷調查中可見該市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)量大(da)，而且市(shi)場(chang)(chang)潛力大(da)。3、特(te)(te)產營銷機會(hui)和對策分析

　　（1）價格

　　在(zai)問卷中(zhong)(zhong)我(wo)們(men)也對(dui)定價(jia)(jia)做了(le)調查(cha)，多數學(xue)生表示每次的消費(fei)將(jiang)會在(zai)30元左(zuo)右，所(suo)我(wo)們(men)的價(jia)(jia)格定位將(jiang)會充分考慮到(dao)學(xue)生的消費(fei)能力，以合理的收費(fei)標準吸引顧客(ke)。還會采用會員(yuan)制(zhi)與(yu)普通制(zhi)兩種經(jing)營模(mo)式，價(jia)(jia)格適中(zhong)(zhong)，除(chu)了(le)為(wei)會員(yuan)提供超值服務外(wai)，普通消費(fei)者同(tong)樣能享(xiang)受到(dao)物美價(jia)(jia)廉的服務。

　　（2）銷售渠道

　　銷售渠道擬定(ding)有二(er)種：超(chao)市內銷售，送貨上門(men)服(fu)務。一(yi)次性(xing)消(xiao)(xiao)費滿(man)一(yi)定(ding)金額(e)就可申(shen)請成為我們(men)的會員(yuan)，會員(yuan)憑借會員(yuan)卡以后(hou)消(xiao)(xiao)費將享(xiang)受會員(yuan)價。具體消(xiao)(xiao)費金額(e)是多少才(cai)能(neng)成為我們(men)的會員(yuan)會視具體情況而(er)定(ding)。

　　（3）推廣策略

　　1．開(kai)業(ye)初期打折(zhe)扣。新店(dian)(dian)開(kai)張，顧(gu)(gu)客都不(bu)(bu)了解我(wo)們是做什么生意的(de)，而(er)且對我(wo)們的(de)東西(xi)不(bu)(bu)了解不(bu)(bu)熟悉，因此我(wo)們推出打折(zhe)扣，可以(yi)讓顧(gu)(gu)客進一步了解我(wo)們的(de)店(dian)(dian)，如果顧(gu)(gu)客覺得好(hao)吃而(er)且很有意思，以(yi)后也會(hui)常來光顧(gu)(gu)我(wo)們。

　　2．優(you)惠(hui)(hui)券(quan)發放。因為我(wo)們(men)所針(zhen)對(dui)的消費主體是(shi)學(xue)生(sheng)，趁我(wo)們(men)新店剛開(kai)張(zhang)，我(wo)們(men)去周(zhou)圍學(xue)校附(fu)近進行發放優(you)惠(hui)(hui)券(quan)來吸引(yin)學(xue)生(sheng)們(men)的光臨。

　　3．發(fa)放廣(guang)(guang)告(gao)單(dan)。我們可以派人(ren)道學(xue)校周圍進(jin)行發(fa)放廣(guang)(guang)告(gao)單(dan)，讓顧(gu)客知道新(xin)開了一(yi)家“特產超(chao)市(shi)”，在廣(guang)(guang)告(gao)單(dan)中宣傳超(chao)市(shi)的特色。

　　4．節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)(ri)促銷(xiao)活動。我們針對以下節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)(ri)進行促銷(xiao)活動——元旦、情人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、勞動節(jie)(jie)(jie)(jie)、七夕(xi)情人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)(jie)(jie)，中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)(jie)、國慶節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)(jie)。

　　5．特價時(shi)段(duan)。在(zai)顧(gu)客流量少(shao)的時(shi)段(duan)實行部分商品特價，吸引新(xin)老顧(gu)客的光臨。

　　6．對消費滿一定(ding)數額的消費者，會有一些地(di)方特色的飾品贈(zeng)送(song)。

　　六、財務分析

　　年 度12345

　　預計銷量800012000150001800020000

　　預計平均售(shou)價1010101010

　　銷售收入80000120000150000180000200000

　　預計(ji)現金收(shou)入 （單(dan)位：元）

　　創業策劃方案 篇12

　　奶(nai)茶店(dian)(dian)就是(shi)一(yi)個資金投入(ru)低(di)、消費(fei)人群廣、回(hui)收(shou)成本(ben)快，而且(qie)門(men)面非常(chang)好找(zhao)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目，一(yi)般除了保留3個月左右的(de)店(dian)(dian)租、人工和日常(chang)開銷外，奶(nai)茶店(dian)(dian)經營管(guan)理(li)不(bu)用(yong)太多周轉金，非常(chang)適合小本(ben)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，但對于(yu)一(yi)些想開奶(nai)茶店(dian)(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者來說，一(yi)份優秀的(de)奶(nai)茶店(dian)(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃書十分重要，對以后的(de)經營管(guan)理(li)起著很大的(de)影(ying)響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非(fei)常巨大的潛(qian)力。但是，要注(zhu)意幾點：

　　1、您的經營必須有特(te)色。沒有特(te)色的產品是沒有市(shi)場的。

　　2、您(nin)的品質要好(hao)，口感是否(fou)保持一致。我接(jie)觸(chu)過眾多您(nin)同(tong)行，成(cheng)功的在這(zhe)方(fang)面(mian)做得比較好(hao)。

　　3、小店也要專業管(guan)理。

　　4、及(ji)時了(le)解消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)愛好和同行產品，及(ji)時調整您的產品和口味(wei)。

　　一、奶茶店設備(bei)的(de)選購

　　由(you)于我們(men)(men)不是(shi)加盟別(bie)人(ren)的(de)店，所以(yi)一切(qie)東西都(dou)要(yao)自己親自采(cai)購。由(you)于我們(men)(men)做的(de)是(shi)小本生意，所以(yi)我們(men)(men)要(yao)努力尋(xun)找物(wu)美價(jia)廉(lian)的(de)貨源，而且采(cai)購不到好的(de)設(she)備，將不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)浪費幾百塊錢的(de)事，可能會讓我們(men)(men)因此(ci)失掉(diao)好多的(de)長期顧客，千萬不可大意。具體使(shi)用過程中的(de)注意事項，會在另外(wai)一篇(pian)中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機(ji)(ji)械(xie)、封口設備的店里有(you)(you)賣)帶(dai)有(you)(you)計數(shu)(shu)(shu)器(qi)，你每封一(yi)(yi)下(xia)(xia)口，計數(shu)(shu)(shu)器(qi)都(dou)會記一(yi)(yi)下(xia)(xia)數(shu)(shu)(shu)，無論電(dian)源有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)接通，是一(yi)(yi)種(zhong)機(ji)(ji)械(xie)計數(shu)(shu)(shu)。其(qi)他不(bu)帶(dai)計數(shu)(shu)(shu)器(qi)的更(geng)便宜一(yi)(yi)點。封口機(ji)(ji)選購時要(yao)注(zhu)(zhu)意，找個(ge)杯子封一(yi)(yi)下(xia)(xia)試(shi)(shi)試(shi)(shi)，把溫度調到17度左右，按下(xia)(xia)大約一(yi)(yi)秒多鐘，取(qu)出看(kan)(kan)(kan)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)封住;再(zai)稍微用力(li)捏一(yi)(yi)下(xia)(xia)，看(kan)(kan)(kan)封得(de)結實不(bu)結實，有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)封得(de)不(bu)結實的地方(fang)，有(you)(you)漏氣的小孔(kong)。再(zai)要(yao)注(zhu)(zhu)意看(kan)(kan)(kan)封口膜切得(de)是否整齊，有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)沒(mei)(mei)切斷，而(er)是拽斷的地方(fang)，也就是看(kan)(kan)(kan)上下(xia)(xia)模(mo)平(ping)不(bu)平(ping)，齒刀鋒不(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封(feng)口(kou)機(ji)的(de)地方(fang)(fang)一(yi)般會(hui)附帶(dai)銷售)選(xuan)購時要(yao)注意，封(feng)口(kou)膜不能太厚(hou)，太厚(hou)了容(rong)易(yi)封(feng)不住，而且插吸管的(de)時候會(hui)很難插破，用力過猛，要(yao)么(me)(me)把吸管插壞，要(yao)么(me)(me)把奶茶掉到地上，要(yao)么(me)(me)一(yi)不小(xiao)心把杯子(zi)(zi)插破。從用料方(fang)(fang)面考慮，太厚(hou)的(de)一(yi)般都(dou)不是什么(me)(me)好料，會(hui)很脆，一(yi)插就會(hui)裂一(yi)道大口(kou)子(zi)(zi)。

　　3、杯子

　　(賣(mai)塑(su)料(liao)(liao)制品、塑(su)料(liao)(liao)袋等的(de)(de)(de)(de)店(dian)里(li)有(you)(you)賣(mai)，也(ye)會(hui)賣(mai)封口膜(mo)、吸管等，賣(mai)封口機的(de)(de)(de)(de)店(dian)里(li)也(ye)會(hui)附帶銷售)一(yi)般是(shi)2個(ge)一(yi)箱(xiang)，不(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)(bei)子的(de)(de)(de)(de)價格相差不(bu)大(da)，質量卻相差不(bu)少(shao)，而(er)且(qie)(qie)杯(bei)(bei)(bei)子很重要(yao)，一(yi)定要(yao)多跑幾(ji)家(jia)，認真選(xuan)購(gou)。選(xuan)購(gou)時(shi)要(yao)首先看料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)厚(hou)度(du)，太軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)行(xing)，用(yong)力(li)拿(na)會(hui)把奶(nai)茶捏(nie)出來(lai)，不(bu)用(yong)力(li)又拿(na)不(bu)住。最好在(zai)(zai)家(jia)先拿(na)一(yi)杯(bei)(bei)(bei)水(shui)感受(shou)一(yi)下，然后(hou)買的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)拿(na)在(zai)(zai)手(shou)里(li)感受(shou)一(yi)下看厚(hou)度(du)夠(gou)(gou)不(bu)夠(gou)(gou)。還有(you)(you)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)結(jie)實程度(du)。杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)要(yao)夠(gou)(gou)厚(hou)、夠(gou)(gou)結(jie)實，關鍵是(shi)用(yong)料(liao)(liao)要(yao)均(jun)勻，這樣盛滿奶(nai)茶時(shi)，用(yong)手(shou)提杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)，才不(bu)會(hui)灑掉。杯(bei)(bei)(bei)子太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)太軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)子，會(hui)大(da)大(da)破(po)壞顧客的(de)(de)(de)(de)心情，而(er)且(qie)(qie)在(zai)(zai)懷疑杯(bei)(bei)(bei)子質量的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，一(yi)定會(hui)懷疑奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)質量。

　　4、吸管

　　(賣(mai)塑(su)料(liao)制(zhi)品(pin)、塑(su)料(liao)袋、杯子(zi)等的(de)(de)(de)(de)店(dian)里有賣(mai)。賣(mai)的(de)(de)(de)(de)店(dian)不(bu)(bu)是(shi)很多，要仔(zi)細找，畢竟是(shi)奶茶(cha)專用的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)像(xiang)杯子(zi)那(nei)樣用的(de)(de)(de)(de)地方很多)一(yi)大包總共5只，每一(yi)大包里又有1只的(de)(de)(de)(de)小包，可(ke)以買(mai)幾小包，不(bu)(bu)過會貴一(yi)點。選購的(de)(de)(de)(de)時候(hou)主要要注意用料(liao)的(de)(de)(de)(de)厚薄，不(bu)(bu)能太(tai)軟(ruan)，如果你選購了過厚的(de)(de)(de)(de)封口膜和過軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)吸管，那(nei)么(me)你的(de)(de)(de)(de)顧客將會因此丑態百出(chu)。選購的(de)(de)(de)(de)時候(hou)拿吸管的(de)(de)(de)(de)尖端(duan)往自己手(shou)指(zhi)上壓一(yi)下試試，如果手(shou)還沒感覺有多痛，吸管的(de)(de)(de)(de)尖已經彎了，那(nei)就是(shi)太(tai)軟(ruan)了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好(hao)。不(bu)管是材料(liao)還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要(yao)好(hao)一點，價錢也不(bu)貴，這個沒啥多說的，最好(hao)到大(da)商場里買(mai)，售后服(fu)務比較好(hao)。

　　6、飲水機

　　為(wei)了節約成本，我(wo)們(men)可以(yi)(yi)選購臺式的。由于飲水機(ji)的主要部件就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)個加熱器，所以(yi)(yi)我(wo)們(men)沒必要買什么名牌(pai)的，只要注(zhu)意內膽是不(bu)銹鋼(gang)的，一(yi)(yi)(yi)次盛(sheng)水不(bu)要太少就(jiu)行(xing)。冬天的時候需要的熱水多，我(wo)自己動手做了一(yi)(yi)(yi)個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶(cha)粉、奶精(jing)、珍珠等(deng)，都(dou)(dou)需要合適的(de)容器(qi)來盛，這些東西可(ke)以按(an)自(zi)己的(de)喜好(hao)來購買(mai)，不(bu)過要注意(yi)的(de)是，這些容器(qi)都(dou)(dou)要有蓋(gai)(gai)(gai)子(zi)(zi)，其(qi)一這樣(yang)比較衛生(sheng)，其(qi)二，熱天、下雨(yu)天，原料(liao)都(dou)(dou)容易(yi)結塊(kuai)或(huo)融化，不(bu)用(yong)時及時蓋(gai)(gai)(gai)上蓋(gai)(gai)(gai)子(zi)(zi)會好(hao)一些，像(xiang)保鮮盒(he)、調料(liao)盒(he)等(deng)都(dou)(dou)是不(bu)錯的(de)選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一(yi)種快(kuai)速(su)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)休閑(xian)飲(yin)品，完(wan)全是一(yi)種可(ke)有(you)可(ke)無的(de)(de)(de)東西，因此，如(ru)果(guo)(guo)如(ru)果(guo)(guo)選址不好，那(nei)就(jiu)沒有(you)人會不遠萬里的(de)(de)(de)跑(pao)去專門喝你一(yi)杯奶茶，繁(fan)華地(di)段是最佳選擇。這是毋(wu)需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)事情，但(dan)繁(fan)華地(di)段的(de)(de)(de)高(gao)成(cheng)本卻是我不得不考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)，在簡單的(de)(de)(de)考(kao)察了縣(xian)城的(de)(de)(de)繁(fan)華地(di)段后(hou)，我只(zhi)好放棄了這個(ge)想法，每年四五萬元的(de)(de)(de)房租、轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，讓(rang)我一(yi)點脾(pi)氣也沒有(you)，于是，只(zhi)好找次一(yi)點的(de)(de)(de)地(di)方。

　　一(yi)(yi)(yi)天晚(wan)上，我(wo)(wo)(wo)和女友出(chu)來轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)時候，在實驗(yan)二(er)小學(xue)(xue)附(fu)近(jin)發現了(le)一(yi)(yi)(yi)間(jian)小房(fang)子在出(chu)租，第二(er)天一(yi)(yi)(yi)談，房(fang)租不貴，我(wo)(wo)(wo)就回去(qu)考(kao)慮了(le)一(yi)(yi)(yi)下：試驗(yan)二(er)小加上邊上還有一(yi)(yi)(yi)個幼兒園，大(da)約(yue)有三千多學(xue)(xue)生(sheng)，而(er)且(qie)在這里(li)(li)上學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)，家(jia)長(chang)大(da)多是(shi)(shi)機關單位上班的(de)(de)(de)(de)，學(xue)(xue)生(sheng)手(shou)里(li)(li)有錢(qian)，家(jia)長(chang)也(ye)不在乎;這里(li)(li)離(li)最繁(fan)華的(de)(de)(de)(de)路(lu)段只隔著一(yi)(yi)(yi)條街，逛街的(de)(de)(de)(de)年輕人應該會走過一(yi)(yi)(yi)部分來;還有一(yi)(yi)(yi)點，這條路(lu)是(shi)(shi)去(qu)山上公園的(de)(de)(de)(de)兩(liang)條路(lu)之一(yi)(yi)(yi)。這里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)'缺點是(shi)(shi)：學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)(shi)主要的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)，而(er)學(xue)(xue)生(sheng)手(shou)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)并不是(shi)(shi)很多，而(er)且(qie)學(xue)(xue)生(sheng)花錢(qian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)面很多，吃(chi)的(de)(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)(de)、用的(de)(de)(de)(de)、玩(wan)的(de)(de)(de)(de)等等，都(dou)從(cong)那幾個零花錢(qian)里(li)(li)出(chu);學(xue)(xue)生(sheng)每個周休(xiu)息兩(liang)天、每年有兩(liang)個假(jia)期，這些假(jia)期里(li)(li)，生(sheng)意會差好(hao)多。但是(shi)(shi)總的(de)(de)(de)(de)說來，還是(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)，于是(shi)(shi)基本上我(wo)(wo)(wo)就確定(ding)了(le)這個地(di)方(fang)。

　　現(xian)在(zai)看來，在(zai)學校周圍(wei)開店要(yao)注意如(ru)下(xia)幾點：

　　1、不(bu)(bu)(bu)能離學校太(tai)(tai)(tai)近，五(wu)十米左右(you)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)能太(tai)(tai)(tai)遠，尤其不(bu)(bu)(bu)能跨(kua)過岔路(lu)口。因(yin)為離太(tai)(tai)(tai)近的(de)話，學生剛出(chu)校門，還(huan)沒(mei)想(xiang)到要去(qu)買東西(xi)吃(chi)，或者想(xiang)買，人(ren)太(tai)(tai)(tai)多，老師(shi)還(huan)在(zai)附(fu)近，老師(shi)都是教育小學生不(bu)(bu)(bu)要亂花錢的(de);而(er)太(tai)(tai)(tai)遠的(de)話，可能已經被家長接(jie)上車一溜煙的(de)回家了。而(er)五(wu)十米左右(you)的(de)地方(fang)，人(ren)最多，車子(zi)很難走(zou)，學生沒(mei)事坐在(zai)車上，就會想(xiang)買好吃(chi)的(de)，而(er)家長感(gan)覺(jue)反(fan)正一時也(ye)走(zou)不(bu)(bu)(bu)出(chu)去(qu)，讓孩(hai)子(zi)先(xian)去(qu)買杯奶茶喝著，或者買點零食吃(chi)著也(ye)挺(ting)好。

　　2、衛(wei)(wei)生是第一位的。你的東(dong)西可(ke)以(yi)不好吃(當然(ran)，口味(wei)也很(hen)(hen)重要)，但一定要看(kan)著(zhu)讓人放心，好好地在衛(wei)(wei)生上(shang)下(xia)點(dian)功夫，決(jue)不吃虧。比(bi)如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jia)格會在以(yi)后集(ji)中羅(luo)列)，把墻壁貼(tie)上(shang)了墻紙，看(kan)起來就(jiu)很(hen)(hen)不錯

　　3、奶茶的(de)(de)(de)制(zhi)作過程不(bu)能讓(rang)學(xue)(xue)生看見，或者不(bu)能完全看見，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)保持一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)神秘感(gan)，否(fou)則(ze)過一(yi)(yi)段時(shi)間，學(xue)(xue)生就會(hui)失(shi)去濃厚的(de)(de)(de)興趣。另外，飲水機、封口(kou)機，都不(bu)能排在(zai)顯眼處，因為制(zhi)作過程中(zhong)難免(mian)會(hui)有泡沫(mo)等看起(qi)來(lai)讓(rang)人(ren)不(bu)舒服的(de)(de)(de)東(dong)西。這(zhe)(zhe)其(qi)中(zhong)，還會(hui)有許多家長(chang)會(hui)問你(ni)有關色素(su)、原料、保質(zhi)期(qi)等等方面的(de)(de)(de)問題(ti)，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)想好怎樣(yang)回答。第四，學(xue)(xue)生喜歡湊熱鬧(nao)，所(suo)以(yi)你(ni)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)形成(cheng)一(yi)(yi)個熱熱鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)場面。小學(xue)(xue)生，尤其(qi)是(shi)幼兒園的(de)(de)(de)小學(xue)(xue)生，很(hen)多是(shi)被其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)小朋友吸引過來(lai)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們在(zai)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，就會(hui)對其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)小朋友炫(xuan)耀：小明，我(wo)(wo)要(yao)(yao)買(mai)(mai)(mai)奶茶喝(he)，你(ni)不(bu)買(mai)(mai)(mai)嗎?。你(ni)說那個小明會(hui)怎樣(yang)反(fan)映!一(yi)(yi)開(kai)始我(wo)(wo)沒重視這(zhe)(zhe)個問題(ti)，每次學(xue)(xue)生快放(fang)(fang)學(xue)(xue)時(shi)，我(wo)(wo)就做上二三十(shi)杯(bei)放(fang)(fang)著(zhu)，這(zhe)(zhe)樣(yang)放(fang)(fang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候賣(mai)(mai)得(de)(de)很(hen)快。等后來(lai)我(wo)(wo)發現這(zhe)(zhe)個問題(ti)了，我(wo)(wo)就只(zhi)(zhi)把(ba)像草莓、巧克力(li)等賣(mai)(mai)得(de)(de)比(bi)較多的(de)(de)(de)口(kou)味每樣(yang)做上一(yi)(yi)兩個，這(zhe)(zhe)樣(yang)把(ba)放(fang)(fang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)段時(shi)間從(cong)半小時(shi)延(yan)長(chang)到(dao)了大約(yue)五(wu)十(shi)分鐘，賣(mai)(mai)得(de)(de)反(fan)而(er)比(bi)以(yi)前(qian)多了第五(wu)，小學(xue)(xue)生對小禮物(wu)(wu)等東(dong)西很(hen)喜歡，不(bu)在(zai)于錢多少，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)搞這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)活動(dong)。比(bi)如六一(yi)(yi)兒童(tong)節(jie)前(qian)，我(wo)(wo)寫出(chu)海報：凡(fan)喝(he)滿(man)(man)十(shi)杯(bei)以(yi)上者，都有禮物(wu)(wu)相贈!雖然小禮物(wu)(wu)只(zhi)(zhi)是(shi)筆記本、圓珠筆、小扇子(zi)等不(bu)值(zhi)錢的(de)(de)(de)小東(dong)西，但很(hen)多同(tong)學(xue)(xue)會(hui)為了得(de)(de)到(dao)這(zhe)(zhe)些小禮品，努力(li)的(de)(de)(de)喝(he)滿(man)(man)十(shi)杯(bei)、二十(shi)杯(bei)，家長(chang)們即使知(zhi)道喝(he)奶茶的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些錢不(bu)知(zhi)道能買(mai)(mai)(mai)多少小禮物(wu)(wu)，也不(bu)會(hui)惹得(de)(de)孩子(zi)不(bu)高(gao)興。總之，在(zai)學(xue)(xue)校周圍賣(mai)(mai)東(dong)西，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)讓(rang)學(xue)(xue)生感(gan)覺到(dao)很(hen)開(kai)心，東(dong)西不(bu)重要(yao)(yao)，關鍵是(shi)那種(zhong)感(gan)覺。

　　創業策劃方案 篇13

　　一、活動主題：

　　我的夢想，大(da)學(xue)生創業能力大(da)賽

　　二、活動時間：

　　12月4日(ri)——12月23日(ri)

　　三、活動目的：

　　本次創業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力大賽的(de)舉辦意(yi)在通過(guo)競賽的(de)形式吸引我校有志創業(ye)(ye)(ye)青年投入其(qi)中(zhong)，展現創業(ye)(ye)(ye)才華和(he)能(neng)(neng)力，并(bing)通過(guo)對(dui)其(qi)創業(ye)(ye)(ye)想(xiang)法(fa)的(de)評(ping)審與(yu)獎勵(li)，鼓勵(li)學(xue)生(sheng)通過(guo)對(dui)社會及(ji)市場(chang)的(de)觀察，結(jie)合自身特點，策劃制定有一定實(shi)際價值的(de)創業(ye)(ye)(ye)方案。在創業(ye)(ye)(ye)設計過(guo)程中(zhong)，激發培養我校學(xue)生(sheng)的(de)創新實(shi)踐能(neng)(neng)力、主動精神(shen)、商業(ye)(ye)(ye)精神(shen)以及(ji)市場(chang)經濟思(si)維。

　　四、活動布置：

　　主辦：

　　校團委學生科協

　　承辦：

　　商學院(待議)

　　協辦：

　　活動贊助商家

　　五、活動形式：

　　海選：

　　創業知識考(kao)(kao)核+團隊合作能力(li)考(kao)(kao)核-------12月9日(ri)、10日(ri)(周六、周日(ri))

　　第一輪：

　　創業策劃方案評審(shen)----------------------12月15日(周五(wu))

　　第二輪：

　　“非常營銷(xiao)”室外營銷(xiao)大賽--------------12月17日(ri)(周日(ri))

　　第三輪：

　　選手風采拉(la)票(piao)會(hui)+網絡人氣(qi)投票(piao)----------12月(yue)18日-12月(yue)22日(周(zhou)一至周(zhou)五(wu))

　　創業展(zhan)示及現場融(rong)資(zi)會------------------12月23日(ri)下午(wu)(周六)

　　六、活動具體內容:

　　(一(yi))前期宣傳、大賽的組織發動(dong)(11月(yue)27日-12月(yue)8)

　　1、在全校范圍(wei)內充分作(zuo)好(hao)本次大(da)(da)賽(sai)(sai)的宣(xuan)傳，鼓勵并發動廣大(da)(da)學生(sheng)參加比賽(sai)(sai)。同時務(wu)必起到大(da)(da)賽(sai)(sai)的宣(xuan)傳造勢(shi)作(zuo)用。

　　宣傳方式包括：

　　橫幅、展板、傳(chuan)單、手(shou)繪(hui)創意海報、彩色(se)噴(pen)繪(hui)海報、網絡平臺。

　　具體實現：

　　A、在校園醒目(mu)處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各(ge)1條。

　　B、制作(zuo)宣傳展板放在食(shi)堂等學生(sheng)經(jing)過易關注到的地方，配合(he)橫幅為本次大賽(sai)的宣傳。展板內(nei)容為：大賽(sai)介紹及大致流程。南校(xiao)、本部(bu)各1塊(kuai)。

　　C、印制大量傳單，于中(zhong)午(wu)或晚上(shang)人多時散發出(chu)去并投至各棟宿(su)舍(she)樓。

　　傳單內容包(bao)括：比賽各環(huan)節介紹以及海選時“創(chuang)業(ye)知識考核”的(de)考核范(fan)圍(wei)。

　　D、可手(shou)繪(hui)一(yi)定數(shu)量的創意宣(xuan)傳海報，廣泛(fan)張(zhang)貼(tie)于校園(yuan)各處(chu)，以(yi)吸引學生眼球(qiu)，凸(tu)顯本次大(da)賽的創新性(xing)和(he)趣味性(xing)。

　　E、制作小(xiao)型彩色噴繪，貼在南(nan)校(xiao)及主校(xiao)各寢室(shi)樓公告欄上。

　　F、聯系(xi)升華網(wang)等校內網(wang)站，著(zhu)手在網(wang)上建立本次(ci)大賽(sai)特(te)別活(huo)動(dong)板塊。如創(chuang)業論壇、風采展示、人氣投票(piao)等形(xing)式。

　　2、給各(ge)二(er)級(ji)學(xue)院(yuan)下發舉(ju)辦(ban)“創業能力大賽”的(de)通知(zhi)，要(yao)求各(ge)二(er)級(ji)學(xue)院(yuan)鼓勵本院(yuan)學(xue)生(sheng)積極(ji)響(xiang)應和參(can)賽;各(ge)學(xue)院(yuan)可成立專門(men)協調(diao)小組，在學(xue)生(sheng)中(zhong)做好(hao)充分(fen)的(de)宣傳(chuan)發動(dong)工(gong)作，要(yao)求其(qi)通過評選的(de)方式推(tui)薦一定指(zhi)標的(de)學(xue)生(sheng)參(can)加比(bi)賽。

　　各學院推薦學生不必參加海(hai)選，直(zhi)接進行第一輪比賽。

　　(提(ti)前兩周(zhou)11月27日左(zuo)右(you)發通(tong)知)

　　(二)大賽海選

　　大賽海選過(guo)程包(bao)括(kuo)“創業知識考核”及(ji)“團隊(dui)合作能(neng)力考核”兩項。

　　其中，“創業知識考核”得(de)分(fen)占70%，“團(tuan)隊合作(zuo)能力考核”得(de)分(fen)占30%。

　　1、創業知(zhi)識考核：

　　時間：

　　12月9日(ri)周六(liu)下(xia)午

　　形式：

　　A、在商學(xue)院(yuan)老(lao)師指(zhi)導(dao)下(xia)，我們出一份(fen)關于(yu)“創業(ye)知識”的考核試卷。在南校(xiao)區及校(xiao)本部各(ge)找兩(liang)個教室，安排所(suo)有報名(ming)個人(各(ge)院(yuan)推薦學(xue)生(sheng)除外)進(jin)行限時作答。

　　B、考核題(ti)目盡量制定標準答案。在收(shou)齊(qi)所有參賽人(ren)試卷后由工作人(ren)員統一組織(zhi)評(ping)(ping)閱(yue)。給每(mei)份試卷評(ping)(ping)出得分。

　　C、創業(ye)知識考核(he)占海選總分的30%。

　　2、團隊合作能力(li)考(kao)核：

　　時間：

　　12月(yue)10日周日下午(wu)

　　地點：

　　立德廳或立功廳

　　形式：

　　A、現(xian)場(chang)讓每位參(can)賽選手相互組成臨時(shi)團隊，自由組合，5人一組。

　　B、安排一(yi)個團(tuan)隊(dui)合作類游(you)戲(xi)或小(xiao)比賽，讓選手以團(tuan)隊(dui)為單(dan)位參(can)加。活(huo)動時我們只考查團(tuan)隊(dui)的表現(xian)，最(zui)終成績也以團(tuan)隊(dui)為單(dan)位給出(chu)，不考慮個人表現(xian)。

　　C、該(gai)團隊(dui)最后(hou)得分(fen)即為團隊(dui)所有成員在這(zhe)一環(huan)節的得分(fen)。占海選總分(fen)的30%。

　　將創業知識(shi)考核(he)和(he)團隊合作能力(li)考核(he)的得分加權相加。選(xuan)出50人進入(ru)大賽(sai)第一輪。

　　并且布置創業計劃(hua)書(shu)或創業策劃(hua)方(fang)案書(shu)寫任務(wu)。

　　(三(san))第一輪：創業策劃方案評審

　　前期安排：

　　星期日海(hai)選第2項活(huo)動之后確定進(jin)入大賽這一輪的名(ming)單。當天給所有(you)入圍選手(shou)布置創業策劃方案(或(huo)創業計劃書(shu))書(shu)寫任務。策劃書(shu)以選手(shou)個(ge)人名(ming)義完成，在星期四之前(qian)交到(dao)科協(xie)辦(ban)公室。

　　評審會時間：

　　12月(yue)15日周五

　　形式：

　　請商學院老師對進入(ru)第一(yi)輪的(de)選手(shou)的(de)創(chuang)業策劃方案從(cong)(cong)創(chuang)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審(shen)。從(cong)(cong)中評選出(chu)30個選手(shou)進入(ru)大賽第二輪。

　　(創業策劃方案(an)書寫要求(qiu)見附(fu)錄)

　　(四)第二輪：“非常營銷(xiao)”室外營銷(xiao)比(bi)賽

　　讓選(xuan)(xuan)(xuan)手在校園范圍內的(de)指定地(di)點推銷一定數(shu)量的(de)商品，由工(gong)作人員隨行監(jian)督并拍攝DV，根據選(xuan)(xuan)(xuan)手推銷商品數(shu)量評分，評選(xuan)(xuan)(xuan)出前(qian)10名進入最后一輪。并選(xuan)(xuan)(xuan)出前(qian)十名選(xuan)(xuan)(xuan)手的(de)DV上(shang)傳至網上(shang)，供網友(you)投票。

　　時間：

　　12月17日(ri)周(zhou)日(ri)

　　內容：

　　A、給(gei)進入這一輪的30個選(xuan)手布置一定(ding)的營(ying)銷(xiao)任務，讓其(qi)在校(xiao)園內(本部或南校(xiao))指(zhi)定(ding)地點(dian)(dian)，如某棟(dong)宿舍(she)樓內，進行推銷(xiao)。推銷(xiao)物品可由商家贊助或由我們(men)提供。選(xuan)手必須在指(zhi)定(ding)的地點(dian)(dian)內推銷(xiao)。限時(shi)1個小(xiao)時(shi)。

　　B、每位(wei)選手由(you)我們安(an)排(pai)一(yi)名工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)隨行，監督(du)其整個營銷過(guo)程。工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)只負(fu)責DV拍攝、監督(du)和計時，不(bu)允許有任(ren)何(he)助其推(tui)銷的舉(ju)動，也(ye)不(bu)得提供任(ren)何(he)提示和幫助。

　　C、根(gen)據(ju)每(mei)位選手所(suo)推(tui)(tui)銷(xiao)產品的數(shu)量給出本輪比(bi)賽(sai)的最后成績(ji)。若選手在(zai)規定時間內完成了全(quan)部推(tui)(tui)銷(xiao)任務(wu)則記(ji)錄其所(suo)花時間，作為評(ping)比(bi)依據(ju)。評(ping)選出前10名進入大賽(sai)下一輪。

　　D、將(jiang)前十名(ming)選手的營(ying)銷DV剪輯(ji)上傳(chuan)到網上(大賽活動網頁)，即(ji)日起開(kai)通網絡人氣投(tou)票板塊，可讓網友自(zi)由投(tou)票，支持喜歡的選手。

　　(選手營銷所(suo)得資金(jin)全部上繳，屆時用于購(gou)置(zhi)大賽(sai)獎(jiang)品(pin)。并可單獨設置(zhi)本輪比賽(sai)“最佳(jia)營銷獎(jiang)”等(deng)。)

　　(五)選(xuan)手人氣(qi)投票(piao)

　　本次(ci)大賽選手的人氣(qi)投票(piao)(piao)(piao)環節包括：風采拉票(piao)(piao)(piao)會和網絡人氣(qi)投票(piao)(piao)(piao)。

　　其(qi)中，投(tou)票(piao)所(suo)得票(piao)數最終(zhong)將(jiang)被折算成(cheng)(cheng)分數，占大賽總成(cheng)(cheng)績的(de)20%。

　　1、選(xuan)手風采拉(la)票(piao)會

　　時間：

　　12月18—22日(周一至(zhi)周五)

　　地點：

　　本(ben)部(bu)和南校食堂門前(qian)

　　形式：

　　A、在周(zhou)一(yi)至周(zhou)五選擇兩天在校(xiao)園內對選手(shou)(shou)進行全校(xiao)性公開(kai)投票(piao)。由我們負責位選手(shou)(shou)統(tong)一(yi)制作(zuo)投票(piao)箱。選手(shou)(shou)可自(zi)己制作(zuo)創意宣傳海報，并可貼于各自(zi)展臺(tai)前。

　　B、所有(you)10位(wei)選手(shou)同時出席“拉票(piao)(piao)會”，統一站在(zai)展臺后。工作人(ren)員在(zai)現場發放印(yin)有(you)選票(piao)(piao)的傳單，想投(tou)(tou)票(piao)(piao)的學生可(ke)撕下選票(piao)(piao)投(tou)(tou)入(ru)各自選手(shou)前的投(tou)(tou)票(piao)(piao)箱內。

　　C、投(tou)票會將在本部和南校(xiao)各辦兩場。

　　D、最后我們統計(ji)每位(wei)選手(shou)的得票數。

　　2、網(wang)絡人(ren)氣(qi)投票

　　時間：

　　12月18日-22日(與(yu)風(feng)采(cai)拉票會同時進行)

　　形式：

　　A、在大(da)賽(sai)活動網頁上(shang)(shang)為每位(wei)選手(shou)(shou)建立(li)個人風采欄(lan)(lan)，并上(shang)(shang)傳其營銷比賽(sai)的DV剪輯，同時選手(shou)(shou)需要(yao)在自(zi)己專欄(lan)(lan)中發(fa)表個人簡介、創業方案、拉(la)票宣言等。

　　B、網友可自由給喜歡的(de)選手(shou)投(tou)票。一(yi)個IP地址(zhi)只能(neng)投(tou)一(yi)次票。網上投(tou)票到12月22日晚(wan)12：00截止。

　　C、星期六上午由我們統計每位選手(shou)的最(zui)終網絡得(de)票。

　　現場風采拉票會和網(wang)上(shang)人氣投票的總票數(shu)最終(zhong)將被折算成分(fen)數(shu)，該得分(fen)占(zhan)大賽總成績(ji)的20%。

　　(六)創業展(zhan)示及(ji)現場融資會

　　邀請我校MBA及校外企(qi)業家作為評委(wei)，模(mo)擬(ni)風險(xian)投資商，然后由進(jin)入大賽(sai)融(rong)資會的10位(wei)選手向這些“風險(xian)投資商”以及現場所有觀眾推銷自(zi)己的創(chuang)(chuang)新服務(wu)或(huo)新型產品，現場評委(wei)及“大眾評審團”根據比(bi)賽(sai)規(gui)則(ze)對他們認為可行且有投資價值的產品或(huo)服務(wu)進(jin)行投資。最(zui)后綜合之前“人氣(qi)投票(piao)”環節(jie)的成績評選出本(ben)次大賽(sai)的'金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本(ben)次大賽(sai)的“最(zui)佳創(chuang)(chuang)意(yi)獎”，“最(zui)具人氣(qi)獎”等獎項。

　　時間：

　　12月23日下午(wu)(周六)

　　地點：

　　立功廳

　　內容：

　　1、安排(pai)每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方(fang)面(mian)描述(shu)自己的(de)創(chuang)業方(fang)案。每位選手給時5分(fen)鐘。

　　2、各選(xuan)(xuan)手自(zi)己負責找人以(yi)小品、話劇等(deng)不限的形式向(xiang)現(xian)場(chang)評委和觀(guan)眾展示自(zi)己的創業方案(之前(qian)(qian)需提前(qian)(qian)通知各參賽選(xuan)(xuan)手)。每位選(xuan)(xuan)手給時10分鐘。

　　3、制作一定數(shu)量的(de)模擬資(zi)金(jin)(由卡片代替)作為現場(chang)融資(zi)用的(de)資(zi)金(jin)。讓現場(chang)評(ping)委和由觀眾組成的(de)“大(da)(da)眾評(ping)審(shen)團(tuan)”對各個選手的(de)創(chuang)業策劃進行風險投資(zi)。“大(da)(da)眾評(ping)審(shen)團(tuan)”由工作人員(yuan)從臺下觀眾中隨機(ji)挑(tiao)選。

　　4、現(xian)場(chang)評委和“大眾評審團(tuan)”各擁有(you)50%的“模擬資(zi)金”。并且，所(suo)有(you)“資(zi)金”平均(jun)分配給(gei)各評委及評審團(tuan)成員，他們可(ke)自由“投資(zi)”給(gei)10位選(xuan)手。

　　5、最(zui)后，將(jiang)每位選(xuan)手所得(de)的總融(rong)資額折算成分(fen)數，該得(de)分(fen)占(zhan)大(da)賽總成績的80%。最(zui)終評選(xuan)出本(ben)次大(da)賽的金(jin)獎、銀獎、銅獎和優(you)勝獎。

　　大賽設金(jin)獎(jiang)1名(ming)，銀獎(jiang)2名(ming)，銅獎(jiang)3名(ming)，優(you)勝獎(jiang)4名(ming)。

　　同(tong)時根(gen)據(ju)選手的(de)(de)綜合表現及觀眾評價，還可(ke)評選出大賽(sai)的(de)(de)“最佳(jia)創意(yi)獎(jiang)”、“最具人氣(qi)獎(jiang)”等(deng)獎(jiang)項。

　　(七)大賽頒獎

　　大賽最終所有獎項可安排(pai)在(zai)“科博(bo)節”閉幕(mu)晚(wan)會(hui)上(shang)由校(xiao)領導統一頒出。

　　頒獎具(ju)體(ti)形式(shi)待(dai)定。

　　七、活動經費預算：

　　(一)前期宣傳

　　傳單3500份(fen)x0、06=210元

　　展板(ban)2塊x40=80元

　　彩色橫幅2條x75=150元(yuan)

　　手繪海報100元

　　彩色噴(pen)繪海報40張x5=200元

　　合計：740元

　　(二)海選

　　試卷印制100份x0、2=20元

　　團隊(dui)游戲所(suo)需材料20份x3、00=60元

　　合計：80元

　　(三(san))創業策劃方案評審

　　材料費10元

　　x評(ping)審費3x100=300元(yuan)

　　現場費用30元

　　合計：340元

　　(四(si))室(shi)外營銷(xiao)比賽

　　選手參賽標志(zhi)20個x1、00=20元

　　工作(zuo)人員工作(zuo)證20個x1、00=20元(yuan)

　　x租借DV 5部x20=100元

　　推銷物品可由商家提供或用(yong)團委庫存的(de)“國家地理雜志”

　　合計：140元

　　(五)風采拉票會(hui)

　　背(bei)景(jing)宣傳橫幅1條x30=30元

　　投票箱10個x5=50元(yuan)

　　傳(chuan)單(即選票) 800份x0、06=48元(yuan)

　　海報選手自己設計

　　合計：128元

　　(六)創業展(zhan)示(shi)及現場(chang)融資會

　　展板(公布決賽(sai)名單) 4塊x40=160元

　　宣傳(chuan)橫幅1條(tiao)x30=30元

　　傳(chuan)單(dan)(決賽宣傳(chuan)) 1000份x0、06=60元

　　校(xiao)內(nei)宣傳小標(biao)簽(qian)100元

　　彩(cai)印小(xiao)冊子(現場發(fa)) 200份(fen)x1、00=200元

　　室內裝飾50元

　　現場費(fei)用200元

　　x評(ping)委評(ping)審費4人x100=400元(yuan)

　　展(zhan)板(公布大(da)賽結果) 2塊x40=80元

　　獲獎證(zheng)書15張x10=150元

　　x獎品(pin)(也可由贊助商(shang)提(ti)供(gong)) 10份(fen)x20=200元(yuan)

　　合計：1630元

　　本次活動預算總計：3058元(yuan)

　　打x項(xiang)的(de)預算可考慮縮減

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