創業策劃方案【推(tui)薦(jian)】

　　為了(le)確保事情(qing)或(huo)工作得以順利(li)進行，通常會被(bei)要求事先(xian)制定方(fang)案(an)，方(fang)案(an)屬(shu)于計(ji)劃類文書的(de)一種。方(fang)案(an)要怎么制定呢(ni)？下面是小編為大家整理的(de)創業(ye)策劃方(fang)案(an)，僅供參(can)考，大家一起來看看吧。

創業策劃方案1

　　一、基礎情形：

　　1、企業(ye)名：飄(piao)香(xiang)奶茶店(dian)

　　2、行(xing)業類型：零(ling)售(shou)

　　3、組織情(qing)勢：個體工商戶(hu)

　　主要經營(ying)范疇：工程學院的貿易(yi)街，這里是人流(liu)的核心聚集處

　　4、經營地點：濟南市章(zhang)丘區工程學院

　　面積(ji)：占地大略100平方米

　　抉(jue)擇該地(di)點(dian)的(de)理由：由于學院里沒有一家專營奶茶的(de)店，該地(di)點(dian)是(shi)人流的(de)集中地(di)帶，交(jiao)通(tong)便利，市場(chang)遠景異常(chang)遼闊。

　　５、創業者個人情況：

　　姓(xing)名：張璐(lu)性(xing)別：女(nv)年(nian)紀：20文化水平：大專

　　相干工作(zuo)閱(yue)歷：曾經在(zai)奶(nai)茶店里兼職過，理(li)解一點怎么經營，購買書(shu)籍，但在(zai)日后的日子里本人會(hui)增(zeng)加社會(hui)實際的，學習與這(zhe)方面(mian)的常識的。

　　6、成員組成：操作工(gong)一名(ming)，服務員兩名(ming)

　　二、破項概述：

　　我(wo)是一(yi)(yi)(yi)名大(da)(da)學生，專業是物業設施管理，從(cong)小對(dui)經(jing)營方面感興(xing)趣。當(dang)初(chu)將要(yao)大(da)(da)學畢(bi)業了，憑著(zhu)自(zi)己(ji)(ji)(ji)對(dui)經(jing)營的(de)(de)(de)喜好和憧憬，始終盼望能(neng)夠開一(yi)(yi)(yi)家眷于自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)奶(nai)茶店(dian)，以(yi)(yi)此來(lai)增長自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)收入，是眾多的(de)(de)(de)奶(nai)茶店(dian)吸引了我(wo)，我(wo)去喝奶(nai)茶時(shi)的(de)(de)(de)啟(qi)發(fa)(fa)，使我(wo)對(dui)此發(fa)(fa)生極(ji)大(da)(da)的(de)(de)(de)興(xing)趣。根據(ju)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)經(jing)驗，資金情況及對(dui)當(dang)今(jin)社(she)會的(de)(de)(de)懂得(de)，決定要(yao)謹嚴從(cong)事(shi)，三思(si)而行(xing)，因為(wei)這有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)危險的(de)(de)(de)，加(jia)上自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)教訓(xun)不足。隨著(zhu)居(ju)民生活程度的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)直進步，現在大(da)(da)學生的(de)(de)(de)消費(fei)越來(lai)越高。尋求環保，健康(kang)的(de)(de)(de)消費(fei)已(yi)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)種生活時(shi)尚(shang)，所以(yi)(yi)我(wo)盤算(suan)要(yao)銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)些奶(nai)茶產(chan)品，為(wei)大(da)(da)學生供給(gei)休(xiu)閑(xian)娛樂的(de)(de)(de)場合，顧客至上，這是我(wo)們的(de)(de)(de)主旨。

　　三、市場調查

　　奶茶店就(jiu)是一個資(zi)金投入低、消費人群廣(guang)、回收(shou)獲本快，而且(qie)門面非常好找(zhao)的創(chuang)業(ye)項目，正常除了保(bao)存3個月左右的店租、人工和日常開銷(xiao)外，奶茶店經營治理不必(bi)太多周轉金，非常適合小本自(zi)主創(chuang)業(ye)。

　　奶茶，發(fa)展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力(li)。但(dan)是，要注(zhu)意幾點：

　　1、經營必需有特(te)點(dian)。沒有特(te)色的(de)產品是沒有市場(chang)的(de)。

　　2、品(pin)德要好，口(kou)感(gan)是否(fou)保持一致。通過接觸眾(zhong)多同(tong)行，勝利的在這(zhe)方面做得比(bi)較(jiao)好。

　　3、小店也要專業(ye)管理。

　　4、及時(shi)了解消(xiao)費者消(xiao)費愛好和(he)同行產品，及時(shi)調整(zheng)產品和(he)口(kou)味。

　　四、對其(qi)它奶(nai)茶店的考(kao)察(cha)：

　　1、店(dian)(dian)鋪硬(ying)件調查(cha)(cha)(cha)(cha)。主要包括：競(jing)爭店(dian)(dian)的(de)選(xuan)址、店(dian)(dian)鋪外(wai)觀形象、建(jian)造(zao)物結構、經營(ying)設(she)施(shi)配置等(deng)方面(mian)的(de)調查(cha)(cha)(cha)(cha)。2、店(dian)(dian)堂擺設(she)布(bu)局調查(cha)(cha)(cha)(cha)。主要包含：競(jing)爭店(dian)(dian)的(de)樓面(mian)形成(cheng)、平(ping)面(mian)布(bu)局、面(mian)積宰割(ge)、商品(pin)陳列(lie)及店(dian)(dian)堂氛圍營(ying)造(zao)等(deng)方面(mian)的(de)調查(cha)(cha)(cha)(cha)。3、商品(pin)才能調查(cha)(cha)(cha)(cha)。對(dui)競(jing)爭店(dian)(dian)奶茶種類齊全的(de)程度、奶茶的(de)價格帶、奶茶的(de)品(pin)質、貨源供給等(deng)情況進行(xing)調查(cha)(cha)(cha)(cha)分析。4、店(dian)(dian)鋪經營(ying)管理調查(cha)(cha)(cha)(cha)。對(dui)促銷、補貨、陳列(lie)及環境衛生等(deng)方面(mian)的(de)調查(cha)(cha)(cha)(cha)。

　　五、經營策略

　　1、營銷策略(lve)剖析

　　1.1品牌策略

　　奶茶(cha)店(dian)建設初始，我便非(fei)常器重品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶(cha)的飄香與各位交友！

　　1.2價錢策略

　　奶茶店(dian)在原料(liao)，包裝，服(fu)務等方(fang)面力(li)求盡(jin)如人意，努力(li)給(gei)客戶最大限度的(de)享受和心(xin)理知足(zu)。既走(zou)價(jia)格路(lu)線，又(you)走(zou)質量(liang)路(lu)線，滿意不同檔次消費者的(de)需要

　　1.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷(shua)小手刺進行投送(song)

　　大學(xue)校(xiao)園住宿(su)比(bi)較集中，學(xue)生根本上都(dou)在寢室(shi)內，所以(yi)此方向可以(yi)得到非常(chang)好的宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果

　　張貼廣告

　　可在校園(yuan)人流(liu)密集處(chu)張(zhang)貼廣告進行宣傳

　　網絡宣傳

　　可在(zai)本(ben)校(xiao)學生較集中(zhong)網站進(jin)行(xing)宣傳

　　口碑傳遞

　　可通(tong)過同窗(chuang)，老師(shi)先容增添(tian)花費人群

　　⑵服務方面

　　奶茶店的`服(fu)務(wu)必須是一流的，并且(qie)是微笑服(fu)務(wu)。

　　六、奶(nai)茶店設備的(de)選購

　　因為我(wo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)加(jia)盟別人的(de)店，所(suo)以所(suo)有(you)貨色都要自己親(qin)身采購。由于我(wo)做(zuo)的(de)是(shi)(shi)小(xiao)本生意(yi)，所(suo)以我(wo)要盡力(li)尋找物美價廉的(de)貨源，而且洽購不(bu)(bu)到好的(de)設備，將不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)揮霍幾(ji)百塊錢的(de)事(shi)，可能會讓我(wo)因而失掉好多的(de)長期顧(gu)客，千萬(wan)不(bu)(bu)可粗心(xin)。詳細(xi)應(ying)用(yong)進程中應(ying)注(zhu)意(yi)的(de)事(shi)項(xiang)有(you)

　　1、封口機

　　（賣炊具機械、封(feng)口裝備的店里有(you)(you)(you)賣）帶有(you)(you)(you)計數器，你(ni)每封(feng)一下(xia)口，計數器都會記一下(xia)數，無(wu)論電源有(you)(you)(you)不(bu)接通，是(shi)一種機械計數。其(qi)余不(bu)帶計數器的更廉價一點。封(feng)口機選購時要注(zhu)意，找(zhao)個杯子封(feng)一下(xia)嘗嘗，把溫度調到170度左右，按(an)下(xia)大概一秒多鐘，掏出看(kan)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)封(feng)住；再略微用(yong)力(li)捏一下(xia)，看(kan)封(feng)得硬朗不(bu)結實，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)封(feng)得不(bu)壯實的地(di)方，有(you)(you)(you)漏氣的小(xiao)孔(kong)。再要注(zhu)意看(kan)封(feng)口膜切得是(shi)否(fou)整潔(jie)，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)沒(mei)堵截，而是(shi)拽斷(duan)的地(di)方，也(ye)就(jiu)是(shi)看(kan)上下(xia)模平不(bu)平，齒刀(dao)鋒不(bu)銳利。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)口機(ji)的(de)地方一(yi)(yi)(yi)般會(hui)(hui)附帶銷(xiao)售）選購時(shi)要(yao)注(zhu)意，封(feng)口膜不(bu)(bu)(bu)能太(tai)(tai)(tai)厚(hou)，太(tai)(tai)(tai)厚(hou)了容易封(feng)不(bu)(bu)(bu)住，而且插(cha)(cha)吸管的(de)時(shi)候會(hui)(hui)很(hen)(hen)難(nan)插(cha)(cha)破，電子(zi)(zi)圖書(shu)網站。使勁(jing)過猛(meng)，要(yao)么把吸管插(cha)(cha)壞，要(yao)么把奶茶掉到地上，要(yao)么一(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)警惕把杯子(zi)(zi)插(cha)(cha)破。從用(yong)料(liao)方面斟(zhen)酌，太(tai)(tai)(tai)厚(hou)的(de)普通都不(bu)(bu)(bu)是什(shen)么好料(liao)，會(hui)(hui)很(hen)(hen)脆，一(yi)(yi)(yi)插(cha)(cha)就會(hui)(hui)裂一(yi)(yi)(yi)道大口子(zi)(zi)。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑料制(zhi)品(pin)、塑料袋(dai)等的(de)店里(li)有賣(mai)，也會(hui)(hui)賣(mai)封(feng)口膜(mo)、吸管等，賣(mai)封(feng)口機的(de)店里(li)也會(hui)(hui)附(fu)帶(dai)銷售）一(yi)(yi)般(ban)是20xx個(ge)一(yi)(yi)箱，不(bu)(bu)單賣(mai)。杯(bei)(bei)子的(de)價格(ge)相差不(bu)(bu)大，質量(liang)卻相差不(bu)(bu)少，而且(qie)杯(bei)(bei)子很重要(yao)(yao)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)多跑幾家(jia)，當真(zhen)選購。選購時要(yao)(yao)首先(xian)看料的(de)厚度(du)，太軟的(de)不(bu)(bu)行，用(yong)力(li)拿會(hui)(hui)把奶(nai)(nai)茶捏出來，不(bu)(bu)用(yong)力(li)又拿不(bu)(bu)住。最好(hao)在(zai)家(jia)先(xian)拿一(yi)(yi)杯(bei)(bei)水感觸(chu)一(yi)(yi)下，然后買的(de)時候拿在(zai)手里(li)感想一(yi)(yi)下看厚度(du)夠不(bu)(bu)夠。還(huan)有最重要(yao)(yao)的(de)一(yi)(yi)點是：杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)的(de)結實程度(du)。杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)要(yao)(yao)夠厚、夠結實，要(yao)(yao)害是用(yong)料要(yao)(yao)勻稱，這樣盛滿(man)奶(nai)(nai)茶時，用(yong)手提杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)，才不(bu)(bu)會(hui)(hui)灑掉。杯(bei)(bei)子太薄、杯(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)太軟的(de)杯(bei)(bei)子，會(hui)(hui)大大損(sun)壞顧客(ke)的(de)心境，而且(qie)在(zai)疑惑杯(bei)(bei)子質量(liang)的(de)同(tong)時，一(yi)(yi)定會(hui)(hui)猜忌奶(nai)(nai)茶的(de)質量(liang)。

　　4、吸管

　　（賣(mai)塑(su)料(liao)制品、塑(su)料(liao)袋、杯(bei)子等(deng)的(de)(de)(de)店里有(you)賣(mai)。賣(mai)的(de)(de)(de)店不(bu)是許多(duo)，要(yao)細心(xin)找，究竟是奶茶(cha)專用(yong)的(de)(de)(de)，不(bu)像杯(bei)子那樣用(yong)的(de)(de)(de)處所良(liang)多(duo)）一(yi)大(da)包(bao)總共5000只(zhi)(zhi)，每一(yi)大(da)包(bao)里又(you)有(you)100只(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)小包(bao)，可(ke)以買(mai)幾小包(bao)，不(bu)外(wai)會貴一(yi)點(dian)。選(xuan)購的(de)(de)(de)時候(hou)主要(yao)要(yao)注意用(yong)料(liao)的(de)(de)(de)厚薄(bo)，不(bu)能太軟，假如你選(xuan)購了(le)過厚的(de)(de)(de)封口膜和(he)過軟的(de)(de)(de)吸(xi)(xi)管，那么你的(de)(de)(de)顧(gu)客將會因(yin)此丑態百(bai)出。選(xuan)購的(de)(de)(de)時候(hou)拿(na)吸(xi)(xi)管的(de)(de)(de)尖(jian)(jian)端往自己(ji)手指上壓一(yi)下(xia)試(shi)試(shi)，如果手還沒感到有(you)多(duo)痛，吸(xi)(xi)管的(de)(de)(de)尖(jian)(jian)已經彎了(le)，那就是太軟了(le)。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌(pai)(pai)的比較好(hao)。不論是資料還是運行(xing)時間等(deng)(deng)，都比九陽(yang)等(deng)(deng)烏七八糟的牌(pai)(pai)子要好(hao)一點，價格也不貴，這個沒(mei)啥多說的，最好(hao)到大商場里(li)買，售后服(fu)務比較好(hao)。

　　6、飲水機

　　為(wei)了節儉(jian)本錢，我們能夠選購臺式的(de)。因為(wei)飲水機的(de)重要部件就是(shi)一個加(jia)熱(re)器，所以咱們沒必要買什(shen)么名(ming)牌的(de)，只有(you)留神內膽是(shi)不(bu)(bu)銹鋼(gang)的(de)，一次盛(sheng)水不(bu)(bu)要太(tai)少就行。冬天的(de)時候須要的(de)熱(re)水多(duo)，我本人(ren)著手做了一個另外的(de)設備(bei)來(lai)解(jie)決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠(zhu)等，都需要(yao)(yao)適合的容(rong)器(qi)(qi)來(lai)盛，這些(xie)東西(xi)可以按自己(ji)的喜好來(lai)購置，不過要(yao)(yao)注意的是(shi)，這些(xie)容(rong)器(qi)(qi)都要(yao)(yao)有蓋(gai)子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下(xia)雨天，原料都容(rong)易(yi)結塊或熔化，不用時及(ji)時蓋(gai)上蓋(gai)子會好一些(xie)，像保鮮盒、調料盒等都是(shi)不錯的取舍(she)。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)疾(ji)速消費(fei)的(de)休閑(xian)飲(yin)品，完全是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無(wu)的(de)東西，因此，如果(guo)如果(guo)選址不(bu)好，那就(jiu)沒有人會“不(bu)遠萬里”的(de)跑去專門喝你一(yi)(yi)杯奶茶，繁華(hua)地段(duan)(duan)是(shi)最佳(jia)挑選。這是(shi)毋需考慮的(de)事件，但繁榮地段(duan)(duan)的(de)高(gao)成(cheng)本卻是(shi)我不(bu)得不(bu)考慮的(de)，我現在還是(shi)一(yi)(yi)名大學生，沒有太(tai)多的(de)積蓄而且時間精神都是(shi)有限的(de)，畢(bi)竟學習是(shi)第一(yi)(yi)位的(de)。在簡略的(de)考核了(le)縣城(cheng)的(de)繁華(hua)地段(duan)(duan)后(hou)，我只(zhi)好廢(fei)棄了(le)這個主意，每年四(si)五萬元的(de)房租、轉讓(rang)費(fei)，讓(rang)我一(yi)(yi)點性格也沒有，于是(shi)，只(zhi)好找(zhao)次(ci)一(yi)(yi)點的(de)地方(fang)。

　　在學(xue)校開家奶茶(cha)店絕對而言(yan)還(huan)(huan)是不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是主要的(de)(de)(de)(de)消費群體，跟著經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費越(yue)來越(yue)高，一(yi)杯奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)對他們來說(shuo)微不(bu)足道，甚至是每天必備的(de)(de)(de)(de)消費。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)花錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)面很多，吃的(de)(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)(de)、用的(de)(de)(de)(de)、玩的(de)(de)(de)(de)等(deng)等(deng)，雖都(dou)從那零花錢(qian)(qian)里出，但(dan)他們的(de)(de)(de)(de)零花錢(qian)(qian)卻仿佛老是花不(bu)完(wan)。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)每個(ge)周休息兩天、每年有兩個(ge)假期，這些假期里，生(sheng)(sheng)(sheng)意會差好多。但(dan)是總的(de)(de)(de)(de)說(shuo)來，還(huan)(huan)是不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)。

　　現在(zai)看(kan)來，在(zai)學校開(kai)店要注意如(ru)下幾點：

　　1、衛(wei)生(sheng)是(shi)第(di)一位的(de)。你的(de)東西可(ke)以不好吃（當(dang)然，口(kou)味也很重要），但一定要看(kan)(kan)著讓人釋懷(huai)，好好地在衛(wei)生(sheng)高低點工夫(fu)，決不吃虧。比(bi)方(fang)墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看(kan)(kan)起來就(jiu)很不錯(cuo)

　　2、奶茶的制作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)程不(bu)能(neng)讓(rang)(rang)(rang)學(xue)(xue)生看(kan)(kan)見(jian)，或者不(bu)能(neng)完整看(kan)(kan)見(jian)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)保持一(yi)定(ding)(ding)的神秘感(gan)，否則(ze)過(guo)(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間，學(xue)(xue)生就會失(shi)去(qu)濃(nong)重的興致。另外，飲水機、封口機，都不(bu)能(neng)排在(zai)背眼(yan)處，因為制作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)程中難免會有(you)泡沫等看(kan)(kan)起來讓(rang)(rang)(rang)人(ren)(ren)不(bu)舒暢的東(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)。這其中，還會有(you)很多人(ren)(ren)會問你有(you)關色(se)素、原(yuan)料、保質期等等方面的問題，你一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)想好怎樣答復。第四，學(xue)(xue)生愛好湊熱烈，所以你一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)構成(cheng)一(yi)個(ge)熱熱鬧鬧的局面。電(dian)子圖書網，第五，有(you)的學(xue)(xue)生趕時(shi)間，服(fu)務一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)簡練敏捷不(bu)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)(rang)客人(ren)(ren)久(jiu)等。總之，在(zai)學(xue)(xue)校賣東(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)(rang)學(xue)(xue)生感(gan)覺到舒服(fu)自由，東(dong)(dong)西(xi)(xi)(xi)不(bu)重要(yao)(yao)，癥結是那種感(gan)覺。

　　彌補一點：買(mai)奶茶的(de)顧客中，女(nv)性居多，所以如果是(shi)女(nv)孩子，尤其是(shi)年青(qing)的(de)女(nv)孩子多的(de)地(di)方，毫無疑難是(shi)好地(di)方。

　　八、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍(zhen)珠(zhu)丸，有(you)玄(xuan)色、紅色、橙(cheng)色等多種珍(zhen)珠(zhu)奶茶(cha)粉，還有(you)有(you)香(xiang)芋、橙(cheng)香(xiang)、荔枝(zhi)、百(bai)果香(xiang)、椰香(xiang)等10多種口感，奶粗精，茶(cha)葉（袋(dai)裝紅茶(cha)、綠茶(cha)為佳）。

　　工具：烹煮用具、不銹鋼鍋、盆(pen)、勺、濾網、封口機(ji)、珍珠(zhu)奶茶杯、珍珠(zhu)奶專用吸管。

　　制造工具(ju)：雪克杯、盎司(si)杯、咖(ka)啡勺(shao)、攪拌(ban)棒、密封罐、刨(bao)冰機(ji)、沙冰機(ji)、松(song)餅(bing)機(ji)

　　黑珍珠(zhu)煮法：任取一(yi)種色彩(cai)的珍珠(zhu)丸一(yi)公斤。進入(ru)10公斤水(shui)(shui)在(zai)鍋中(zhong)烹煮（先燒開(kai)水(shui)(shui)再投珍珠(zhu)丸粉(fen)圓(yuan),必(bi)定要等(deng)熱水(shui)(shui)滾開(kai)了才華夠用(yong)進去哦，不然馬上就消溶成粉(fen)了。中(zhong)火(huo)堅持水(shui)(shui)滾用(yong)濾(lv)勺(shao)攪動。時間(jian)15-20分(fen)鐘(zhong)（可依(yi)喜好(hao)(hao)軟(ruan)(ruan)硬加減時間(jian)，煮得(de)越久(jiu)(jiu)越軟(ruan)(ruan)），時間(jian)到后(hou)蓋上鍋蓋，熄火(huo)。再燜15-20分(fen)鐘(zhong)（燜得(de)越外久(jiu)(jiu)彈(dan)性越好(hao)(hao)）或煮至全體粉(fen)圓(yuan)呈透明狀況。時光到后(hou)，撈出(chu)珍珠(zhu)用(yong)涼水(shui)(shui)沖過.取一(yi)個大碗放入(ru)粉(fen)圓(yuan)及進入(ru)白砂糖至浸(jin)泡珍珠(zhu)，攪拌平均(jun)后(hou)置約(yue)30分(fen)鐘(zhong)。

創業策劃方案2

　　我們的項目有沒有市場，能(neng)不能(neng)賺錢?不論你是(shi)寫給自己和(he)團隊(dui)看(kan)，還是(shi)拿著策劃(hua)(hua)書去融(rong)資(zi)，市場調查都是(shi)創業(ye)不可或缺的一個環節。這部分(fen)的內容要(yao)詳細，數據要(yao)真實，而且要(yao)有前(qian)瞻性，對(dui)市場的動態發展做出(chu)精準(zhun)的統計和(he)預測，為(wei)企業(ye)的決策者制定政策、做出(chu)經營決策、制定計劃(hua)(hua)提供客觀(guan)、正確的依(yi)據。

　　2

　　資金計劃

　　資(zi)金(jin)(jin)(jin)計(ji)劃要(yao)解(jie)決(jue)三個問題：錢(qian)從(cong)哪里來，有多少錢(qian)，怎么花?對(dui)創業來說“錢(qian)的(de)(de)(de)問題”生死攸(you)關，很多初創公司并非項(xiang)目(mu)不行，而(er)是敗在錢(qian)上(shang)。在艱苦(ku)的(de)(de)(de)前期，資(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈(lian)一旦斷裂，又沒有外援(yuan)，公司非敗不可(ke)。所(suo)以，在策(ce)劃書中要(yao)理性(xing)(xing)認清現實(shi)，對(dui)于(yu)未來三個月(yue)、半(ban)年、一年甚至(zhi)兩年的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)需(xu)求，要(yao)有清醒的(de)(de)(de)認識和(he)規劃，做到心中有數。好的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)計(ji)劃能(neng)夠加強資(zi)金(jin)(jin)(jin)使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)計(ji)劃性(xing)(xing)、準確性(xing)(xing)、規范性(xing)(xing)和(he)高(gao)效性(xing)(xing)，確保資(zi)金(jin)(jin)(jin)支出分配的(de)(de)(de)`合(he)理有效，高(gao)資(zi)金(jin)(jin)(jin)周(zhou)轉速度(du)和(he)使(shi)用(yong)效率，還能(neng)防(fang)范資(zi)金(jin)(jin)(jin)鏈(lian)風險(xian)。

　　3

　　團隊計劃

　　沒有(you)好的團(tuan)隊，創業之路步(bu)步(bu)艱辛。所(suo)以團(tuan)隊計(ji)劃(hua)就顯得尤為(wei)重要(yao)，它要(yao)寫(xie)明：我(wo)們(men)缺少(shao)什么樣的人才(cai)(定(ding)位)，如(ru)何(he)找這(zhe)方面(mian)的人才(cai)(招聘)，如(ru)何(he)設置(zhi)團(tuan)隊結構(部門(men)劃(hua)分)，怎樣讓優秀人才(cai)為(wei)我(wo)們(men)工作(激勵)?有(you)了(le)這(zhe)個計(ji)劃(hua)，公司就有(you)了(le)一個團(tuan)隊的雛形，也就有(you)了(le)經(jing)營管理的方向。

　　4

　　運營管理

　　運營管理計劃(hua)關(guan)(guan)乎(hu)到我們的(de)(de)(de)公司(si)未(wei)來的(de)(de)(de)發展階段和成長(chang)形式，具體包括這(zhe)(zhe)些(xie)內容：你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)人投資，還(huan)是(shi)有人合伙，這(zhe)(zhe)關(guan)(guan)系到股權劃(hua)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)問(wen)題;管理團(tuan)隊如(ru)何設置(zhi)(zhi)，各部門的(de)(de)(de)設置(zhi)(zhi)和分(fen)(fen)工(gong)，工(gong)作和業務流程如(ru)何設計?這(zhe)(zhe)關(guan)(guan)乎(hu)到分(fen)(fen)權與協作的(de)(de)(de)問(wen)題。你(ni)的(de)(de)(de)公司(si)文化是(shi)什么，是(shi)軍事化管理還(huan)是(shi)狼(lang)性文化?公司(si)的(de)(de)(de)價值觀是(shi)什么?這(zhe)(zhe)些(xie)內容都要(yao)想清(qing)楚、寫(xie)明白，因為(wei)這(zhe)(zhe)代表了你(ni)創(chuang)業的(de)(de)(de)未(wei)來，是(shi)一(yi)個(ge)不可(ke)模糊(hu)的(de)(de)(de)目標。

　　5

　　盈利規劃

　　你(ni)還要寫(xie)明(ming)白(bai)項(xiang)目和(he)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)(li)前(qian)景，以及盈(ying)利(li)(li)階段。很多(duo)人在這(zhe)一步會犯錯誤，他們為了(le)給自己打(da)氣，或者(zhe)融資的(de)需要，往(wang)往(wang)過于(yu)樂(le)觀地夸大了(le)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)(li)前(qian)景。實(shi)際上，在創業策劃(hua)書(shu)中對(dui)盈(ying)利(li)(li)規劃(hua)略顯悲觀一點(dian)不(bu)(bu)是壞事，要設想到任何可(ke)能(neng)(neng)影響(xiang)盈(ying)利(li)(li)的(de)消極因素，把(ba)它(ta)們寫(xie)進去(qu)，然后你(ni)才能(neng)(neng)真(zhen)正(zheng)解(jie)決這(zhe)些問(wen)題。一定要面對(dui)不(bu)(bu)利(li)(li)因素，不(bu)(bu)能(neng)(neng)逃(tao)避。有了(le)這(zhe)五個環節的(de)內容，就(jiu)(jiu)形成了(le)一份具備可(ke)行(xing)性的(de)創業策劃(hua)書(shu)，創業之路就(jiu)(jiu)會好走很多(duo)。

　　以上幾(ji)點是對(dui)寫好創(chuang)(chuang)業計劃書的(de)(de)一點小建議(yi)，希望對(dui)大(da)家(jia)有所幫助。希望大(da)家(jia)在創(chuang)(chuang)業前期就能對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)創(chuang)(chuang)業項目有一個比較(jiao)清醒的(de)(de)認識，并以此(ci)為導(dao)向不斷(duan)發展，沖出創(chuang)(chuang)業大(da)潮，實現自(zi)(zi)己的(de)(de)創(chuang)(chuang)業夢想。

創業策劃方案3

　　一、項目建設背景

　　在盂縣委組織部對(dui)大學(xue)生村官扎(zha)根(gen)基層，創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)不(bu)斷(duan)引導與鼓勵下(xia)(xia)，在上(shang)社鎮黨委和(he)政府的(de)正確領導和(he)悉心指導下(xia)(xia)，充(chong)分發揮自身的(de)專業(ye)優勢，結合(he)當地實(shi)情(qing)，引導廣大農民積極創(chuang)(chuang)業(ye)增收，創(chuang)(chuang)建魚、鴨(ya)、雞立體(ti)混合(he)養(yang)殖(zhi)中心。

　　二、項目經濟及社會必要性評價

　　秋(qiu)林(lin)村(cun)是個傳統的(de)(de)(de)農(nong)業村(cun)，富余勞(lao)(lao)動(dong)力(li)較多。由于種(zhong)植業收(shou)益率低(di)及(ji)小(xiao)港村(cun)特殊的(de)(de)(de)地理(li)位置所限，導致大量(liang)勞(lao)(lao)動(dong)力(li)外出務工，如何在農(nong)村(cun)經濟(ji)結構戰(zhan)略性調整和(he)農(nong)村(cun)產業結構調整的(de)(de)(de)重要時期，破解這一瓶(ping)頸，增加農(nong)民收(shou)入，成為擺在當(dang)前的(de)(de)(de)一道難題。

　　秋林村(cun)群眾有養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統習慣，養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)積極性高，但(dan)由(you)于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導(dao)致成活率低甚至造(zao)(zao)成魚鴨的(de)(de)(de)(de)大批死亡(wang)，給(gei)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)戶造(zao)(zao)成了(le)極大的(de)(de)(de)(de)經濟損(sun)失(shi)，嚴重打擊了(le)農民的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)積極性。此(ci)外較小(xiao)的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)規模(mo)沒有給(gei)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)戶帶來應(ying)有的(de)(de)(de)(de)經濟效(xiao)益，因此(ci)讓農民真正做到養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)增收，解決農村(cun)富(fu)余(yu)勞動力就業問題(ti)，是農村(cun)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)緊迫(po)課題(ti)。

　　三、市場需求分析及預測

　　水產(chan)品(pin)及家禽作為(wei)日(ri)常(chang)生活(huo)消費品(pin)，市(shi)場需求空間巨大。千家萬戶的'餐桌、賓館、酒(jiu)店(dian)等(deng)到處都(dou)是施展魅(mei)力的地(di)方。魚、鴨、雞(ji)養殖產(chan)業孕育著(zhu)巨大的商機(ji)，隨著(zhu)人(ren)民生活(huo)水平不(bu)斷(duan)提高，消費需求量將(jiang)會逐年直線上升，后(hou)市(shi)一路(lu)看好。

　　立(li)足現實(shi)，著(zhu)力(li)于盂縣區域位置(zhi)及市場(chang)特(te)點。本(ben)地現今市場(chang)上的(de)魚、鴨、雞(ji)大多數是(shi)由外地養(yang)殖(zhi)(zhi)戶供應，運輸費用(yong)占產(chan)品成本(ben)的(de)一大部分，造成產(chan)品市場(chang)價格的(de)大大提高，而且消費者普(pu)遍(bian)反應產(chan)品品質低，廣大消費者更(geng)愿意購買本(ben)地土(tu)特(te)養(yang)殖(zhi)(zhi)品。因此，高品質的(de)土(tu)特(te)養(yang)殖(zhi)(zhi)業在我縣具有較大的(de)發展潛力(li)和(he)前(qian)景。

　　四、項目建設內容及規模

　　1、規模

　　養(yang)殖場共有水域(yu)面(mian)積約(yue)23畝(mu)，山地(di)面(mian)積約(yue)40畝(mu)，養(yang)殖場地(di)結構(gou)分布(bu)合理，適合立(li)體養(yang)殖業發展，整體規(gui)劃混合養(yang)殖四(si)(si)大(da)家魚四(si)(si)萬尾，肉(rou)鴨(ya)1000只(zhi)，土雞1000只(zhi)。

　　2、具(ju)體建設內(nei)容

　　(1)養殖場改建

　　河汊修(xiu)整及排水分流建(jian)設(she)，初步規(gui)劃(hua)建(jian)設(she)成四大塊(kuai)主要水面養殖區，預計投資1萬元。

　　(2)養殖(zhi)棚舍(she)建設(she)

　　初步建設(she)鴨舍(she)6棟(dong)，雞舍(she)4棟(dong)，雛苗(miao)舍(she)4棟(dong)，第一期投資1、5萬元。

　　(3)其它費用

　　飼草(cao)種植費(fei)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，購買(mai)雞、鴨、魚(yu)苗費(fei)用6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，飼料費(fei)4萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，防疫費(fei)6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，河汊承(cheng)包費(fei)8000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/年，租賃(lin)看護場(chang)所費(fei)3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/年，日常(chang)開(kai)支元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)1萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，合計(ji):7、5萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　前期(qi)投資總計:10萬元

　　五、項目投資效益分析

　　每只(zhi)鴨收益(yi)5元，按成(cheng)活率85%計算，預計每批(pi)(pi)鴨收益(yi)4200元，一年出欄5批(pi)(pi)，收益(yi)2、1萬(wan)元

　　每只雞(ji)收(shou)益(yi)7、5元(yuan)，按(an)成活(huo)率85%計算，預計每批雞(ji)收(shou)益(yi)6200元(yuan)，一(yi)年出欄2批，收(shou)益(yi)1、24萬(wan)元(yuan)

　　預(yu)計(ji)養魚收益3萬元

　　預計收益總(zong)計:5、3萬(wan)元

　　六、資金來源

　　養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)場和(he)村民合(he)資(zi)，個人投資(zi)4萬(wan)元(yuan)，為(wei)使養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)場盡早走(zou)上正規(gui)，更好更快的(de)發展(zhan)。現急需資(zi)金6萬(wan)元(yuan)，希望上級領導(dao)予以政(zheng)策(ce)和(he)資(zi)金上的(de)支(zhi)持(chi)。

　　綜上所述，該項目投(tou)資(zi)少，見(jian)效(xiao)快，抗風險能(neng)力強，具(ju)有極(ji)強的科學(xue)(xue)合理性和可行性。在(zai)項目實(shi)施第三年即能(neng)收回投(tou)資(zi)，更主要(yao)的是能(neng)起到示范帶動作(zuo)用，指引(yin)一條(tiao)致富(fu)路(lu)，激(ji)發廣大村民創新創業的熱情(qing)，展(zhan)現我(wo)縣大學(xue)(xue)生(sheng)村官扎根(gen)基層，服務農村的務實(shi)精神(shen)。

創業策劃方案4

　　社(she)(she)會(hui)背(bei)景：當今(jin)的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)上存在(zai)著非常激烈的(de)(de)(de)競爭與壓力，大(da)學生(sheng)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)就業(ye)(ye)(ye)(ye)困難已成了國(guo)家急(ji)需解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)嚴重問(wen)題。我國(guo)每(mei)年(nian)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)有幾(ji)百萬人(ren)數，來自各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)人(ren)才不計(ji)其(qi)數，而每(mei)年(nian)失業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)又更加多，一年(nian)一年(nian)積累下(xia)來，我國(guo)如(ru)(ru)今(jin)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)失業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)竟(jing)然高達千萬之多，在(zai)這樣(yang)競爭激烈的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)環境(jing)中，如(ru)(ru)何提升自我能力，如(ru)(ru)何創造(zao)新的(de)(de)(de)工作(zuo)，如(ru)(ru)何創新等一系(xi)列(lie)問(wen)題已經成為了當務之急(ji)而且必須要解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)了。

　　現在(zai)的市場(chang)(chang)上勞動力主要為(wei)青年人(ren)，而剛畢業的大學生(sheng)由(you)于沒(mei)有(you)工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗或(huo)(huo)者只會紙上談兵(bing)而沒(mei)有(you)實際技巧等被很(hen)多企(qi)業或(huo)(huo)者公(gong)司或(huo)(huo)者一些低級工(gong)作(zuo)(zuo)場(chang)(chang)所(suo)雇傭為(wei)廉價勞動力。我們大學生(sheng)寒窗苦讀十二載(zai)，又經(jing)過大學四年的深造之(zhi)后難道只能在(zai)社會上如此作(zuo)(zuo)為(wei)么？

　　這與(yu)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)學識與(yu)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)努力(li)(li)成了多(duo)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)反差？然而(er)事實(shi)也的(de)(de)(de)確如(ru)此，大(da)(da)(da)學生(sheng)工作經(jing)驗的(de)(de)(de)不足，社(she)會(hui)經(jing)驗的(de)(de)(de)缺失，最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)能(neng)力(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)缺乏，使(shi)大(da)(da)(da)學生(sheng)“畢業成失業”的(de)(de)(de)這樣一種社(she)會(hui)風(feng)氣已經(jing)形成。對于國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)宏觀調控創造市場需求(qiu)，這遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)解決(jue)我(wo)(wo)國(guo)眾多(duo)大(da)(da)(da)學生(sheng)失業的(de)(de)(de)問題。面對這樣的(de)(de)(de)社(she)會(hui)環境(jing)，面對這樣的(de)(de)(de)社(she)會(hui)背景，當今(jin)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)該(gai)如(ru)何(he)抉擇，是(shi)繼續(xu)寒窗苦讀，還是(shi)早日(ri)鍛煉自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，為自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)未來做好(hao)鋪墊(dian)？

　　現(xian)實(shi)條(tiao)件：大(da)學里(li)每天都在(zai)發(fa)生新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，發(fa)生新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)改革(ge)。我(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)甘心大(da)學四年(nian)就那樣(yang)啃幾(ji)十本(ben)理(li)論上的(de)(de)(de)(de)書籍(ji)只(zhi)是(shi)，我(wo)(wo)們也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)甘心自(zi)(zi)己空有(you)一(yi)身的(de)(de)(de)(de)本(ben)領卻無(wu)處施展。然而現(xian)在(zai)，我(wo)(wo)們施展自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)才華的(de)(de)(de)(de)時候到(dao)了(le)。你有(you)多少夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)沒(mei)有(you)實(shi)現(xian)，你有(you)多少的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)沒(mei)有(you)得到(dao)重視，你有(you)多少的(de)(de)(de)(de)能力沒(mei)有(you)得到(dao)體現(xian)，這些都過去了(le)。或者(zhe)說你想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)鍛煉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)能力，你想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)在(zai)一(yi)個充滿著新(xin)(xin)生氣息的(de)(de)(de)(de)環境中找到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)影(ying)子，那么，請加入(ru)我(wo)(wo)們，這是(shi)一(yi)個讓自(zi)(zi)己得到(dao)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)地(di)方，是(shi)一(yi)個可以追尋夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，這里(li)只(zhi)有(you)懷揣著夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)人，只(zhi)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)被(bei)現(xian)實(shi)打敗，不(bu)(bu)(bu)(bu)向命運屈服的(de)(de)(de)(de)人才敢做的(de)(de)(de)(de)事。這個世界上沒(mei)有(you)現(xian)成的(de)(de)(de)(de)食物，只(zhi)有(you)自(zi)(zi)己不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)尋找，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)現(xian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)探索，才會嗅到(dao)新(xin)(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)香味！

　　在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)大學校園，其開放程度實質上是很(hen)低的(de)(de)(de)(de)(de)。學生們有很(hen)多話不(bu)能說(shuo)，不(bu)敢說(shuo)，或(huo)者(zhe)說(shuo)根(gen)本沒有一種制(zhi)度去(qu)讓學生們大膽的(de)(de)(de)(de)(de)表達出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)意見。雖(sui)然在(zai)(zai)法律上這是允許(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)，可是在(zai)(zai)這個大學的(de)(de)(de)(de)(de)小型社會(hui)中(zhong)，說(shuo)話或(huo)者(zhe)做事方式仍然受到(dao)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)限制(zhi)。

　　這種(zhong)社(she)會風氣的(de)(de)(de)抑制思想(xiang)的(de)(de)(de)行為，其實(shi)是(shi)(shi)在(zai)無形的(de)(de)(de)將大學生社(she)會化(hua)，沒有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)主見與思想(xiang)，一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)聽(ting)從與順成，造就(jiu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)批怎樣的(de)(de)(de)青年？就(jiu)像一(yi)(yi)只被圈(quan)養的(de)(de)(de)老(lao)虎，亦或是(shi)(shi)被枷鎖(suo)鎖(suo)住的(de)(de)(de)鷹(ying)，他們(men)本是(shi)(shi)王者，卻被如此(ci)的(de)(de)(de)人為的(de)(de)(de)抑制，最終是(shi)(shi)成為無能的(de)(de)(de)動物。在(zai)這樣的(de)(de)(de)社(she)會背景下，我們(men)有(you)必(bi)要，也必(bi)須要尋(xun)找(zhao)一(yi)(yi)種(zhong)方式，來發泄自(zi)己(ji)，或者說(shuo)，表達自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)思想(xiang)！

　　項目(mu)概括(kuo)：針對上(shang)述的(de)(de)背景條(tiao)件，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)選(xuan)擇(ze)在衣服上(shang)面(mian)表達(da)自己的(de)(de)思(si)(si)想(xiang)。衣服作為生(sheng)活必需(xu)品，在上(shang)面(mian)印(yin)刷(shua)上(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)宣言(yan)或者我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)表達(da)語(yu)言(yan)，一方(fang)面(mian)可以(yi)展現特色(se)，另一方(fang)面(mian)更是把(ba)自己對于(yu)某個(ge)領域的(de)(de)意見思(si)(si)想(xiang)表示出(chu)(chu)來，再加上(shang)人與人之(zhi)間的(de)(de)溝通(tong)交流以(yi)及社會(hui)輿論(lun)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)思(si)(si)想(xiang)得以(yi)擴大(da)，影響力也會(hui)加深，這樣的(de)(de)'效果會(hui)更加的(de)(de)出(chu)(chu)色(se)。

　　然后隨著營銷(xiao)(xiao)范(fan)圍的(de)(de)擴(kuo)大(da)，在全國高校(xiao)中推行(xing)，創造出一種統一的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)體系。前期(qi)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)主(zhu)要是將我(wo)們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)以(yi)(yi)及我(wo)們(men)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)意義宣傳出去，讓更(geng)多的(de)(de)人了解這個(ge)項目并(bing)且吸引更(geng)多的(de)(de)投(tou)資者(zhe)。在這之前我(wo)們(men)需要聯(lian)系好(hao)各方(fang)面(mian)的(de)(de)機構還(huan)有(you)分配好(hao)各自的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，使這個(ge)項目得以(yi)(yi)運轉(zhuan)并(bing)且形成正式(shi)的(de)(de)公司(si)體質。接著我(wo)們(men)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)是采用直銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)式(shi)，在同學們(men)之間進行(xing)推銷(xiao)(xiao)，然后逐(zhu)漸擴(kuo)大(da)范(fan)圍。

　　創業策劃書方案

　　一、創業目標

　　發(fa)展(zhan)以“和(he)諧社會”為注冊商(shang)標的(de)餐飲品牌，利(li)用(yong)合理有效的(de)管理和(he)投資，建(jian)立(li)一定大型綠色(se)餐飲連鎖(suo)公司。

　　二、市場分析

　　隨著(zhu)經(jing)(jing)濟穩(wen)定(ding)快(kuai)(kuai)速增長，城(cheng)鄉(xiang)居民收入水平明顯提高，餐(can)(can)(can)飲市場(chang)(chang)(chang)表現出旺盛的發(fa)展(zhan)勢頭。目(mu)(mu)前(qian)我(wo)國的餐(can)(can)(can)飲市場(chang)(chang)(chang)中，正餐(can)(can)(can)以中式(shi)正餐(can)(can)(can)為主(zhu)，西式(shi)正餐(can)(can)(can)逐(zhu)漸興(xing)起，但目(mu)(mu)前(qian)規(gui)模尚(shang)小(xiao);快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)以西式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)為主(zhu)，肯德基、麥(mai)當勞、必(bi)勝客(ke)等，是(shi)市場(chang)(chang)(chang)中的主(zhu)力，中式(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)已經(jing)(jing)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，但當前(qian)尚(shang)無法與“洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)”相抗衡。相比洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式(shi)。中式(shi)餐(can)(can)(can)飲發(fa)展(zhan)顯然(ran)稍遜一籌，如何去占領(ling)那部分市場(chang)(chang)(chang)，是(shi)我(wo)們需要解決的問題。

　　隨著人(ren)們對自身(shen)健康(kang)及(ji)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)關注程度的(de)提高。而(er)洋快餐(can)油(you)炸、高能量為主的(de)食(shi)品(pin)長期食(shi)用導(dao)(dao)致(zhi)肥胖等問(wen)題(ti)曝光后。飲(yin)(yin)食(shi)安(an)全(quan)成(cheng)為一個熱門話題(ti)?如何給消(xiao)費(fei)者(zhe)一個放心安(an)全(quan)的(de)飲(yin)(yin)食(shi)，成(cheng)為餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)今(jin)后發展(zhan)的(de)主題(ti)。可以預見運用環保(bao)、健康(kang)、安(an)全(quan)理(li)念(nian)，倡導(dao)(dao)綠(lv)(lv)色(se)消(xiao)費(fei)將(jiang)是(shi)今(jin)后餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢。綠(lv)(lv)色(se)餐(can)飲(yin)(yin)的(de)提出其(qi)實也是(shi)社會文明程度的(de)進(jin)步，是(shi)一個新(xin)的(de)餐(can)飲(yin)(yin)文化(hua)理(li)念(nian)。在未(wei)來幾年內，我國(guo)(guo)餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)經(jing)營(ying)模式將(jiang)多元化(hua)發展(zhan)，國(guo)(guo)際化(hua)進(jin)程將(jiang)加快，而(er)且綠(lv)(lv)色(se)餐(can)飲(yin)(yin)必(bi)將(jiang)成(cheng)為時尚，這無疑(yi)給投資綠(lv)(lv)色(se)餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)帶來了契(qi)機。

　　三、實施方案

　　1、綠色(se)餐飲服務(wu)業的模型

　　以顧客(ke)為中心，周到服(fu)務，以顧客(ke)滿意為目的，笑(xiao)臉迎賓，以誠(cheng)待客(ke)，積極倡導綠色消費，通過使顧客(ke)滿意，最(zui)終(zhong)達到公司(si)經營理念(nian)的推廣。

　　2、目(mu)標(biao)市場的定位(wei)。

　　中高收入者能接(jie)受的餐飲(yin)業。顧客群：個體私營業主+白領+其他(ta)。

　　3、市場策略。

　　產生(sheng)工業化、產品標準化、管(guan)理科學化、經(jing)營連(lian)鎖化。

　　(1)餐飲公司經營策略(lve)

　　員工的服(fu)裝，經營的理念，內部管(guan)理和總公司保持統一。

　　綠色(se)餐(can)飲是指(zhi)食(shi)物(wu)種養、生(sheng)產加工、物(wu)流配(pei)送、餐(can)桌消費(fei)及服(fu)務環境整個(ge)產業鏈條中的每(mei)個(ge)環節以一(yi)種天然、安全、無污染(ran)的狀況。在(zai)采購(gou)過程中，首先(xian)要會識別(bie)源頭原(yuan)料(liao)、自然無污染(ran)原(yuan)料(liao)、綠色(se)食(shi)品原(yuan)料(liao)，盡可能少購(gou)罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原(yuan)料(liao)，更要善于識別(bie)、杜絕采購(gou)被(bei)污染(ran)或*變質的原(yuan)料(liao)。

　　(2)餐(can)飲公司形象(xiang)策略

　　在(zai)位(wei)于(yu)商業(ye)區(qu)、旅游景點(dian)區(qu)的餐廳充分顯示(shi)本公司(si)的形(xing)象綠色、清潔、衛(wei)生、實(shi)惠、溫馨。請專業(ye)公司(si)為(wei)我們制定(ding)一(yi)套廣告計劃，從公司(si)的特點(dian)出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　"由點做起，輻(fu)而為(wei)面"。立足于一(yi)個(ge)地(di)區特點的消費群(qun)，初期發(fa)展(zhan)就應形成一(yi)定的規模經營(ying)(ying)，選擇好幾個(ge)經營(ying)(ying)網(wang)點地(di)址后，同時"閃亮全(quan)登場"。以后再(zai)根據發(fa)展(zhan)，輻(fu)射全(quan)國經營(ying)(ying)。

　　發展(zhan)初期(qi)，積極引導(dao)顧客綠色消費(fei)(fei)，使成為穩定的顧客消費(fei)(fei)群體。我們要(yao)根據人口流動密度居民收入水平，實際(ji)消費(fei)(fei)等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅(zhai)區等地開餐經營。

　　五、投資收益

　　"不僅(jin)是利潤，更是服務(wu)和問話。"作為這個行業的(de)(de)倡導者，希望公司成為優(you)質服務(wu)和行業健康發展的(de)(de)理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的(de)(de)經營思路下，不懈(xie)地堅持，其結果是大家都希望的(de)(de)雙贏局(ju)面(mian)，從而(er)在總體上促進綠色(se)餐飲的(de)(de)形成和發展。

　　六、品牌效益

　　隨著，中(zhong)(zhong)國政府構建社會主義和諧(xie)社會的(de)提出(chu)(chu)。“和諧(xie)社會”已經(jing)成為一個(ge)醒(xing)目(mu)的(de)新(xin)詞匯。全國上(shang)上(shang)下下專(zhuan)題研討、專(zhuan)家學者紛(fen)紛(fen)撰文、新(xin)聞媒體頻頻報道……這無(wu)形(xing)當中(zhong)(zhong)推動了(le)“和諧(xie)社會”四個(ge)字潛(qian)在的(de)商業價值。綠色餐飲(yin)的(de)目(mu)的(de)是使消(xiao)費者能(neng)得到安全、健康的(de)服務，創(chuang)造出(chu)(chu)人類與(yu)自然環(huan)境和諧(xie)相(xiang)處的(de)新(xin)模(mo)式。而“和諧(xie)社會”四個(ge)字更加(jia)貼切灌(guan)注(zhu)了(le)對(dui)賴以生存和發展的(de)環(huan)境與(yu)社會負責的(de)理(li)念。

　　市(shi)場(chang)營銷方案創業策劃書

　　企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)和企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)生存永遠是企(qi)業(ye)(ye)最關心的(de)(de)問題(ti)(ti)，當然(ran)，只(zhi)有(you)企(qi)業(ye)(ye)能夠生存下(xia)去，才有(you)發展(zhan)的(de)(de)可(ke)能，要(yao)是連生存都成了(le)問題(ti)(ti)，發展(zhan)也就無從談起！既然(ran)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)生存，就必須發展(zhan)，對市場了(le)解的(de)(de)多(duo)少(shao)也在(zai)很大程度上左右著企(qi)業(ye)(ye)生存的(de)(de)基本。做(zuo)好市場營銷對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)很有(you)重要(yao)性！

　　企業新(xin)產品推廣營銷策劃書方(fang)案，市(shi)場營銷方(fang)案策劃書內(nei)容：新(xin)產品上(shang)市(shi)前期(qi)應采用(yong)全(quan)方(fang)位(wei)、立體、硬、軟的(de)市(shi)場宣傳推廣，營銷方(fang)案策劃書運作(zuo)如下(xia)：

　　一、活動主題：關愛家庭你我(wo)他———抽獎大奉送(song)

　　二、活動時間：新產(chan)品(pin)導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群(qun)接(jie)觸，快速傳(chuan)播產品(pin)概念、產品(pin)利益點。（兩個月不變）

　　2、讓(rang)目(mu)標(biao)消費群認(ren)識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認(ren)知到他需要什么，引(yin)導、教育消費者。

　　4、制造商場熱(re)(re)點、社區熱(re)(re)點、城市(shi)熱(re)(re)點。

　　5、吸引大量目(mu)標消費群。

　　四、活動內容

　　一）商(shang)場內安排：

　　1、配備兩(liang)名優秀的(de)促銷人員(yuan)，向顧客介紹產(chan)品、公司(si)、商及消費監控概念，強化公司(si)產(chan)品給顧客的(de)利益點。

　　2、播放公司消費監控(kong)的(de)專題片(pian)，最好用大電視播放。

　　3、有條件(jian)商場可以搞一個小(xiao)型的知識問答(da)“抽(chou)獎(jiang)大奉送，關愛家庭你我他”活動(dong)。

　　活動步驟：

　　1）銷(xiao)售人(ren)員向(xiang)顧客發放(fang)專(zhuan)柜產品資(zi)(zi)料，并主動(dong)告知我們(men)這段時間在(zai)進(jin)行有獎(jiang)知識問(wen)答(da)抽獎(jiang)活動(dong)，看(kan)完資(zi)(zi)料后回(hui)答(da)正確一個問(wen)題即可抽獎(jiang)，中(zhong)獎(jiang)率百(bai)分(fen)百(bai)，還有大獎(jiang)——專(zhuan)柜產品（待(dai)定）。

　　2）禮(li)品(pin)(pin)：分一(yi)般禮(li)品(pin)(pin)和一(yi)個(ge)大(da)獎（專柜產品(pin)(pin)），一(yi)般禮(li)品(pin)(pin)為(wei)公司制作的小禮(li)品(pin)(pin)（待定）；大(da)獎為(wei)專柜產品(pin)(pin)的其中一(yi)款(kuan)，天(tian)天(tian)有大(da)獎，哪天(tian)抽出及時補充另一(yi)款(kuan)。

　　3）在專(zhuan)柜旁設立(li)一個(ge)抽獎箱，里面裝有(you)兩種顏色(se)(se)的乒乓球，其中黃(huang)色(se)(se)球只(zhi)有(you)1個(ge)，其它則是白色(se)(se)球49個(ge)；一個(ge)問題卡(ka)片集，里面有(you)40張問題卡(ka)片（最好準備工作(zuo)100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽(chou)獎；抽(chou)獎機會僅有一次；抽(chou)白色(se)球為紀念獎，抽(chou)黃色(se)球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費(fei)監控(kong)產品進入商(shang)場(chang)dm。

　　5、現場(chang)pop廣告。

　　原則：簡潔體(ti)現消(xiao)費(fei)監控產(chan)品信息(xi)、抽獎大(da)奉送活動信息(xi)。

　　二）商場外(wai)sp：

　　1、在商(shang)場的主(zhu)門側設一個宣(xuan)(xuan)傳點，促銷人員(小姐)向來(lai)商(shang)場的每一個顧客宣(xuan)(xuan)傳消費監控產(chan)品并(bing)指出專柜的位(wei)置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛(gua)一(yi)條橫幅：祝(zhu)消費(fei)監控專柜隆(long)重開業(ye)。或掛(gua)兩條豎幅，由(you)頭(tou)：“祝(zhu)××公(gong)司7月出口行業(ye)第一(yi)”；“祝(zhu)××消費(fei)監控專柜隆(long)重開業(ye)”

　　3、在商場空(kong)地懸掛(gua)(gua)兩(liang)個飄空(kong)氣球，并掛(gua)(gua)兩(liang)條幅。

　　三）城市社(she)區促銷：

　　本社區促銷(xiao)方(fang)案應視當地情況(kuang)來進行(xing)操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專(zhuan)柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形(xing)成(cheng)立體(ti)拉動，相互(hu)彰顯。

　　2）必須(xu)是(shi)專(zhuan)柜附近的(de)中、高檔社(she)區，那(nei)里(li)是(shi)目標消費群聚集地(di)，在那(nei)里(li)促(cu)銷宣傳，可以說是(shi)起到了“事半功倍”效(xiao)果。

　　3）在符合(he)上述(shu)條件(jian)下，先(xian)選擇1—2家社(she)區（中檔(dang)、高檔(dang)各一家）進行試點，試點成功(gong)后，再(zai)進行推(tui)廣、復制，然后進行規范化城市社(she)區操(cao)作。 2、社(she)區促銷(xiao)定位(wei)

　　1）在(zai)社區促銷，必須體(ti)(ti)(ti)現(xian)(xian)公(gong)司、當(dang)地中間商(shang)的(de)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)實力(li)，品(pin)牌形(xing)象；體(ti)(ti)(ti)現(xian)(xian)制造商(shang)、中間商(shang)為目標消(xiao)費群服務的(de)長期性(xing)(xing)、安全性(xing)(xing)、專業性(xing)(xing)；體(ti)(ti)(ti)現(xian)(xian)促銷的(de)人性(xing)(xing)化(hua)、家庭化(hua)、親(qin)情化(hua)；體(ti)(ti)(ti)現(xian)(xian)促銷的(de)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)性(xing)(xing)、統一性(xing)(xing)、協(xie)調性(xing)(xing)。

　　2）當前社區的(de)促銷要自然引導目標消費群，以教(jiao)育(yu)為重點，以調查為基(ji)礎(chu)，進(jin)行信(xin)息(xi)互(hu)動，進(jin)行靈活(huo)調整。

　　3）讓目標消費群全(quan)身心(xin)的體(ti)驗(yan)、試用。

　　3、社區促(cu)銷內(nei)容

　　1）社區活動：

　　a.主(zhu)題：新時(shi)尚的關愛就在(zai)您(nin)的身邊

　　b地點：各大(da)中、高檔社區內

　　c時間:在專(zhuan)柜開業一(yi)周后，一(yi)般安排在周六(liu)、周日(ri)休(xiu)息日(ri)。

　　d宣傳(chuan)模式：一拖n (n依據實際情況(kuang)來(lai)確定)，“一”為(wei)社區內主宣傳(chuan)點，“n”為(wei)次宣傳(chuan)點。

　　e活(huo)(huo)動創意：社(she)區，很(hen)明(ming)了(le)(le)，她就(jiu)是家(jia)的融(rong)(rong)合(he)天堂，在(zai)這(zhe)里你(ni)能(neng)時刻(ke)感懷到(dao)一種溫(wen)馨、一種關愛、一種幽(you)靜，在(zai)這(zhe)里你(ni)能(neng)看到(dao)家(jia)的“模樣”，家(jia)的靈(ling)魂，家(jia)的內涵；要明(ming)白這(zhe)里的人(ren)群是在(zai)與自然交融(rong)(rong)，與休憩為伴，在(zai)體驗人(ren)生(sheng)！所以我們(men)(men)(men)在(zai)這(zhe)里要“入(ru)鄉隨俗”，尊重(zhong)他們(men)(men)(men)清靜的生(sheng)活(huo)(huo)原則。我們(men)(men)(men)只(zhi)要輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地做，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地說，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地去(qu)展示，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)去(qu)演示。同時，我們(men)(men)(men)的活(huo)(huo)動要與家(jia)溶化(hua)，讓(rang)(rang)他們(men)(men)(men)感覺到(dao)促(cu)銷人(ren)員的微笑、親切、關愛，讓(rang)(rang)他們(men)(men)(men)在(zai)活(huo)(huo)動中(zhong)找(zhao)到(dao)興致，得到(dao)休憩，讓(rang)(rang)他們(men)(men)(men)在(zai)活(huo)(huo)動中(zhong)找(zhao)到(dao)“家(jia)”的感覺，讓(rang)(rang)他們(men)(men)(men)在(zai)自然引導中(zhong)、教育(yu)中(zhong)認識、了(le)(le)解(jie)、產生(sheng)興趣、促(cu)成需要、甚至(zhi)是產生(sheng)購買(mai)行為。

　　f活動內容：

　　在(zai)專柜開業(ye)不(bu)久(jiu)社區的促銷，即項(xiang)目導入(ru)期的社區活動主要(yao)宣傳消費監控(kong)概(gai)念，讓(rang)目標消費群理解各大系列產品的功用(yong)、利(li)益(yi)點，讓(rang)他們(men)明白他們(men)需要(yao)什(shen)么，讓(rang)他們(men)感覺到(dao)(dao)實(shi)效(xiao)性、方便性、生動性。讓(rang)他們(men)看到(dao)(dao)、聽到(dao)(dao)、償到(dao)(dao)，讓(rang)他們(men)全方位感覺、體驗(yan)。

　　活動內(nei)(nei)容(rong);確定社區內(nei)(nei)宣(xuan)傳點；確定宣(xuan)傳點統一形象(xiang)；確定宣(xuan)傳內(nei)(nei)容(rong)；確定宣(xuan)傳方式、確定宣(xuan)傳層(ceng)次

　　a)社(she)區(qu)(qu)宣(xuan)傳點;要看社(she)區(qu)(qu)大小來設主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)，次宣(xuan)傳點。主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)承擔主(zhu)(zhu)要的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)活(huo)動、宣(xuan)傳作用(yong)。副宣(xuan)傳區(qu)(qu)起(qi)宣(xuan)染(ran)、提示(shi)作用(yong)，展示(shi)專(zhuan)業、形象。主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)要設在(zai)社(she)區(qu)(qu)內(nei)通路(lu)交(jiao)匯(hui)處（便于集(ji)聚人(ren)群(qun)），用(yong)公司(si)(si)統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)宣(xuan)傳大蓬（待定）宣(xuan)染(ran)；可以掛一(yi)(yi)個以主(zhu)(zhu)題(ti)為內(nei)容(rong)的(de)(de)大橫幅；擺3-4促(cu)銷(xiao)臺(tai)來展示(shi)公司(si)(si)消費(fei)(fei)監控(kong)產(chan)品、公司(si)(si)資料及活(huo)動物料；放公司(si)(si)的(de)(de)專(zhuan)題(ti)片；有條(tiao)件的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)可以在(zai)主(zhu)(zhu)宣(xuan)傳區(qu)(qu)進行(xing)有獎知識問答抽獎活(huo)動（見(jian)商場內(nei)活(huo)動），抽獎活(huo)動可以每(mei)半小時進行(xing)一(yi)(yi)次，一(yi)(yi)次半小時；要2名促(cu)銷(xiao)人(ren)員介紹公司(si)(si)、消費(fei)(fei)監控(kong)概(gai)念、產(chan)品功(gong)能(neng)、利益點，發放資料和專(zhuan)題(ti)片，告知專(zhuan)柜地址，同時要了解社(she)區(qu)(qu)消費(fei)(fei)群(qun)的(de)(de)經濟收(shou)入、家庭(ting)構成、興趣愛好、生活(huo)習(xi)慣、時間安排等(deng)，同時要與社(she)區(qu)(qu)物業管理人(ren)員、門(men)衛(wei)搞好關系、加強交(jiao)流。

　　b)次宣(xuan)傳區視社區情況(kuang)一般(ban)安排(pai)1—3個點，用宣(xuan)傳小蓬宣(xuan)染；放一張桌子、公司資料，標(biao)明(ming)主宣(xuan)傳區方(fang)向，視情況(kuang)配備促銷人員(yuan)，也可以不配。

　　c)活動反饋;

　　活動(dong)反饋指(zhi)主(zhu)動(dong)進入(ru)社區活動(dong)后(hou)的反饋情況，即對活動(dong)進行(xing)效果(guo)評估并進行(xing)活動(dong)調整(zheng)，以求達到社區促(cu)銷目的。

　　d)宣傳(chuan)(chuan)點(dian)(dian)統(tong)一形象：宣傳(chuan)(chuan)點(dian)(dian)的宣傳(chuan)(chuan)大(da)蓬、小蓬及(ji)場面安排形象色澤應以專柜基本(ben)色調(diao)(diao)：海藍(lan)色和戶外廣告色調(diao)(diao)黃(huang)色為主(zhu)色調(diao)(diao)，大(da)、小蓬設計流暢、大(da)氣、時尚。促銷人員統(tong)一形象。

　　e)宣傳內容：展示活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、推介活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、演示活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、抽(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、體驗試(shi)用活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、消費(fei)者(zhe)調(diao)查活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、試(shi)用者(zhe)座談會(hui)、活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)反饋、社區(qu)訂購會(hui)、籌建社區(qu)關愛俱樂部、物業管理支持(chi)合作

　　f)宣傳方式：活動宣傳、關系營(ying)銷(xiao)、調查、座談、建立組(zu)織(zhi)社團、洽談訂購

　　g)宣傳層次：低層——活動(dong)宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座(zuo)談、建立組織(zhi)社(she)團、洽(qia)談訂購(gou)

　　2）體驗試用活(huo)動：

　　體驗試用(yong)目(mu)的(de)(de)(de):新產品導(dao)入期,消(xiao)(xiao)費者不知(zhi)道產品的(de)(de)(de)功能，更不知(zhi)道產品能給(gei)他(ta)們帶來什么，為(wei)讓(rang)消(xiao)(xiao)費者更快更好了解消(xiao)(xiao)費監(jian)控，證明促銷(xiao)人員說法的(de)(de)(de)事實性(xing)，引導(dao)目(mu)標消(xiao)(xiao)費群觀念(nian)，使(shi)他(ta)們形成新的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費習(xi)慣和新的(de)(de)(de)家(jia)庭行為(wei)。目(mu)標群試用(yong)范圍;可(ke)以在抽獎(jiang)活動或其它活動中確(que)定(ding)(ding)試用(yong)目(mu)標群，也可(ke)以根據交談狀(zhuang)況確(que)定(ding)(ding)，但一般應每棟樓(lou)都有試用(yong)戶3—5家(jia)，每單元有試用(yong)戶（不同試用(yong)樣品）。

　　試用樣(yang)品范圍;愛嬰寶系(xi)(xi)列、老來福系(xi)(xi)列、液(ye)晶系(xi)(xi)列，樣(yang)品每系(xi)(xi)列1—2臺。

　　試(shi)用時間(jian);三天至十(shi)天，使用后(hou)由促銷人員到試(shi)用戶(hu)交接驗收并傳遞給下一試(shi)用戶(hu)。

　　試(shi)用(yong)(yong)調試(shi);促銷人員(yuan)應首先教會試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)該產品，并(bing)在(zai)家(jia)庭進行演(yan)示并(bing)確認試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)已基(ji)本了解操作；說明產品愛護內容

　　試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)檔(dang)案(an)：試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)基本信息表；試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)反饋表

　　3）與社區物(wu)業、居委會(hui)的關(guan)系營銷(xiao)

　　借用(yong)門衛進(jin)行資(zi)料發放(fang)：在非活動(dong)期(qi)間，可(ke)以利用(yong)門衛進(jin)行宣(xuan)傳。方式上可(ke)以憑門衛與(yu)目標顧客群關系(xi)進(jin)行溝通。在社(she)區進(jin)行有效(xiao)的(de)促銷，必須與(yu)社(she)區物業和居(ju)委會搞(gao)好良(liang)好的(de)關系(xi)，形成長期(qi)穩定(ding)的(de)合(he)作聯盟。

　　社區(qu)物業(ye)：根據當(dang)地實際情況與物業(ye)管理人(ren)員(yuan)接(jie)觸，與門衛接(jie)觸，允許(xu)在(zai)社區(qu)內進行活動宣傳(chuan)、體驗試(shi)用、座(zuo)談會、俱樂部(bu)展示等(deng)等(deng)。如需要可與居委(wei)會聯系。

　　企(qi)業(ye)新(xin)產品推(tui)廣營銷策(ce)劃方案

　　4）消費(fei)者(zhe)調查：

　　消費者調(diao)查是指在社(she)區進行(xing)活(huo)動過程(cheng)中進行(xing)的調(diao)查活(huo)動，主(zhu)體(ti)為社(she)區的成年(nian)人，在展示活(huo)動過程(cheng)中告(gao)知填表并回答問題后送小禮(li)品或有機會參(can)加體(ti)驗試用活(huo)動。

　　確認消(xiao)費者調查表

　　調(diao)查表(biao)收集(ji)后由商(shang)或(huo)總部進行(xing)數據(ju)統計并(bing)撰寫分析(xi)報告(gao)，為調(diao)整戰略(lve)、策略(lve)、戰術(shu)提供依據(ju)。

　　5）試用者座談(tan)會（在各城市社區促(cu)銷初期進行）

　　地點：在社(she)區附(fu)近，最好在社(she)區內(nei)，看具體(ti)情況。

　　時間;在體驗試(shi)用(yong)后，一般安(an)排(pai)社(she)區試(shi)用(yong)半月后進行。

　　參加(jia)人(ren)：控制在20人(ren)下，要選擇有(you)(you)代(dai)表(biao)、有(you)(you)表(biao)達能力(li)的試用(yong)戶(hu)。要有(you)(you)年齡層(ceng)(ceng)次(ci)、經濟層(ceng)(ceng)次(ci)、文化(hua)層(ceng)(ceng)次(ci)、社會(hui)層(ceng)(ceng)次(ci)。

　　聯絡(luo)人;促銷管(guan)理者(zhe)、物業管(guan)理者(zhe)、社區門(men)衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受(shou)；對(dui)產品看法；對(dui)公司(si)看法；對(dui)產品接受(shou)程(cheng)度；促銷管理者說明產品、項目(mu)來源；體現家庭(ting)解(jie)決方案(an)；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會(hui)談方式;互動(dong)交流、說明拉動(dong)

　　6）社區訂購：

　　社(she)區目標消費群(qun)在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chan)品能給他(ta)帶來好處就會產(chan)生購買的欲望。社(she)區訂購可(ke)(ke)以在試用者座談(tan)會上訂購，也可(ke)(ke)以在門衛那里進行統(tong)一登(deng)記，當地特定中間商給予配送。

　　7）籌建社區關愛俱(ju)樂部(bu)

　　為什么要(yao)籌建社(she)(she)區關愛俱樂(le)部(bu)：在社(she)(she)區搞(gao)活動促銷和試(shi)用體驗產品(pin)會使(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群產生購買行(xing)為，但消(xiao)費(fei)(fei)(fei)監控(kong)概念(nian)必竟是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)新東西，人(ren)們(men)在接(jie)受(shou)時還是(shi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)逐漸(jian)的(de)(de)過程(cheng)，所以要(yao)想(xiang)激發(fa)社(she)(she)區大(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)需求，顯然要(yao)和他們(men)進行(xing)持續的(de)(de)接(jie)觸(chu)、交(jiao)流(liu)；而且新產品(pin)在使(shi)用過程(cheng)中會出(chu)現各種沒有設想(xiang)到(dao)的(de)(de)問題(ti)，有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)保持聯系(xi)的(de)(de)方式可(ke)以讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)抱怨及時向我們(men)傾訴，這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)來既可(ke)以避免(mian)負面(mian)影(ying)響也可(ke)以形成良好的(de)(de)社(she)(she)區口(kou)碑。另一(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)，我們(men)推(tui)出(chu)關愛小孩、老人(ren)，關愛家庭主題(ti)而形成一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)社(she)(she)區俱樂(le)部(bu)，也是(shi)在無形中宣傳消(xiao)費(fei)(fei)(fei)監控(kong)產品(pin)，宣傳石頭品(pin)牌，只要(yao)我們(men)擁有了目標消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群的(de)(de)心，那還有什么推(tui)廣阻礙(ai)呢？

　　機(ji)會點(dian);現在(zai)有(you)很多社區有(you)老(lao)年人活動(dong)(dong)室，我們在(zai)此基礎上擴展為小孩、青年、老(lao)人活動(dong)(dong)室，中間商(shang)通(tong)過攢助一(yi)(yi)些活動(dong)(dong)工具(ju)就可(ke)以在(zai)這里長(chang)期進(jin)行(xing)宣傳而(er)且(qie)可(ke)以進(jin)行(xing)產品(pin)展示，應(ying)該(gai)說是一(yi)(yi)條實惠(hui)有(you)效的通(tong)路。

　　操(cao)(cao)作(zuo)方式：和社(she)區的物(wu)業也可能是(shi)居委(wei)會洽談形成合作(zuo)，大體走向是(shi)在社(she)區通(tong)過俱(ju)樂部銷售的量給予物(wu)業或居委(wei)會提成，具體操(cao)(cao)作(zuo)由各地(di)中間商根據實(shi)際(ji)情況確定。

　　在今后的(de)企業發(fa)展(zhan)中，對基本(ben)市場的(de)了解很大程度上(shang)左右企業發(fa)展(zhan)的(de)前景。做(zuo)好企業發(fa)展(zhan)的(de)營銷策劃書，對企業發(fa)展(zhan)大有裨益，市場是殘酷的(de)，只有不(bu)斷的(de)去開拓創新(xin)，企業的(de)發(fa)展(zhan)才(cai)有更大的(de)前途(tu)，這(zhe)就是發(fa)展(zhan)的(de)最根本(ben)，這(zhe)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)才(cai)可以成為成功！

創業策劃方案5

　　一、主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　1.產品/服(fu)務a

　　2.產品/服務b

　　說明你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品是如何向消費者提供價值的(de)(de)，以(yi)及你(ni)(ni)所提供的(de)(de)服務(wu)的(de)(de)方式有那些(xie)。你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品填補了那些(xie)急(ji)需補充的(de)(de)市場空白。可以(yi)在(zai)這里加上你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品或服務(wu)的(de)(de)照片。

　　a.產品優勢

　　b.技術描述

　　1.獨有技(ji)術簡(jian)介

　　2.技術(shu)發展環境

　　c.研究與開發

　　d.服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于(yu)什么(me)樣的行業(ye)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)、專向(xiang)補充區域。市(shi)場(chang)(chang)(chang)的`特(te)征是(shi)什么(me)?你的分(fen)析(xi)(xi)與市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)查機構和投資分(fen)析(xi)(xi)有(you)(you)什么(me)不同?分(fen)析(xi)(xi)是(shi)否有(you)(you)新生市(shi)場(chang)(chang)(chang)?你將如何發展(zhan)這個新生市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　a.市(shi)(shi)場描述b.目標(biao)市(shi)(shi)場c.目標(biao)消費群(qun)d.銷售戰略

　　五、競爭分析

　　分(fen)別根據產品、價(jia)格(ge)、市場(chang)份額、地區、營(ying)銷方式(shi)、管理手段、特征以(yi)及財務力(li)量劃分(fen)重要競爭(zheng)者(zhe)。

　　六、營銷策略及銷售

　　a.營(ying)銷計劃b.銷售(shou)戰略

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如有(you)補(bu)充材料(liao)，請列出

　　說(shuo)明(ming)：本商(shang)業計劃模(mo)板僅供(gong)參(can)(can)賽團隊參(can)(can)考，各個團隊可(ke)以根(gen)據自己的實際情(qing)況自由發揮。

　　附件(jian)三決賽答辯評審標準

　　一、正式陳述

　　評定團(tuan)隊(dui)正式陳述的標(biao)準

　　1.產品(pin)/服務(wu)介(jie)(jie)紹(shao)：全面且客(ke)觀的介(jie)(jie)紹(shao)和評價產品(pin)/服務(wu)的特(te)點、性質和市場前(qian)景。

　　2.市場分(fen)析(xi)：對市場進(jin)行了細致(zhi)的調查，并對調查結果加(jia)以嚴(yan)密和科學的分(fen)析(xi)。

　　3.公司戰(zhan)略(lve)及營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)：公司擁有(you)短(duan)期和長期發展戰(zhan)略(lve)及應對不同時期的(de)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)。

　　4.團隊(dui)(dui)能力和經(jing)營(ying)(ying)管理(li)：對本(ben)公司(si)的(de)團隊(dui)(dui)能力有清晰的(de)認(ren)識。掌(zhang)握并熟知本(ben)團隊(dui)(dui)經(jing)營(ying)(ying)管理(li)的(de)特點，明確公司(si)經(jing)營(ying)(ying)和組織結構情況。

　　5.企業經(jing)濟/財務(wu)狀(zhuang)(zhuang)況：公(gong)司不同(tong)經(jing)營(ying)時期的(de)經(jing)濟/財務(wu)狀(zhuang)(zhuang)況均清晰明了，經(jing)濟/財務(wu)報(bao)表具(ju)有嚴密性。

　　6關鍵(jian)的(de)風險(xian)及問(wen)(wen)題分析：對企業(ye)在經(jing)營中可能遇(yu)到的(de)關鍵(jian)風險(xian)和問(wen)(wen)題進(jin)行過先(xian)期考慮(lv)和分析，并附(fu)有實質性的(de)對策(ce)。

　　二、回答提問

　　評(ping)定團隊回答提問的標準是：

　　1.正確(que)理解評委提問：對(dui)評委問題的要點有準確(que)的理解，回答具有針對(dui)性而(er)(er)不是泛泛而(er)(er)談。

　　2.及時流暢作出(chu)回(hui)答(da)：能在(zai)評委提問結束(shu)后迅速作出(chu)回(hui)答(da)，內容連貫、條理(li)清楚。

　　3.回答(da)內容準確可信：回答(da)內容建立(li)在準確的(de)(de)事(shi)實和(he)可信的(de)(de)邏輯推理上。

　　4.特定方(fang)面的(de)充分(fen)闡述：對評委特別指出的(de)方(fang)面能做出充分(fen)的(de)說明和解(jie)釋。

　　三、整體表現

　　評定(ding)團隊整(zheng)體(ti)表現的標準(zhun)：

　　1.整(zheng)體(ti)答辯(bian)的(de)邏輯性及清晰程度：陳(chen)述和回答提問的(de)內容具有整(zheng)體(ti)一致(zhi)性，語言清晰明了。

　　2.團隊成(cheng)員(yuan)協(xie)作配合：團隊成(cheng)員(yuan)在陳述(shu)時有較(jiao)好的(de)配合，能協(xie)調合作，彼此互(hu)補，對(dui)相關領域的(de)問題(ti)能闡(chan)述(shu)清楚。

　　3.在(zai)(zai)規定時間內有效回答：在(zai)(zai)規定時間內回答評(ping)委(wei)提問，無拖延時間的(de)行(xing)為

創業策劃方案6

　　甜品類休(xiu)閑食品一直是(shi)女性朋友(you)們(men)的(de)最(zui)愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕(gao)店應(ying)該是(shi)不錯的(de)選(xuan)擇，同時(shi)還經營生日蛋糕(gao)，只要做出自己的(de)特色就一定會受到(dao)廣大朋友(you)們(men)的(de)喜愛，本文為(wei)大家提供了一篇(pian)蛋糕(gao)店的(de)創業計(ji)劃書希望能起到(dao)事半功倍(bei)的(de)效(xiao)果。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐飲服(fu)務行業，名稱為(wei)“麥琪下午茶”，是個人(ren)獨資企業。主(zhu)要為(wei)人(ren)們提供蛋糕、面包、冰(bing)淇淋已及(ji)飲料(liao)等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一(yi)家中檔蛋(dan)糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋(dan)糕連(lian)鎖店。

　　3、本店需創業(ye)資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理位置處于(yu)貿(mao)易(yi)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是(shi)本(ben)店剛開業， 想要(yao)(yao)打開市場，必須要(yao)(yao)在服務質量和產品(pin)質量上下功夫(fu)，并且(qie)要(yao)(yao)進一(yi)步擴大(da)經營范圍以滿足消費者的不同需求(qiu)。短期(qi)目標(biao)是(shi)在貿(mao)易(yi)街站穩腳跟，1年收回本(ben)錢。長(chang)期(qi)目標(biao)則是(shi)逐步發展(zhan)成為一(yi)家經濟實力雄厚(hou)并有一(yi)定市場占有率的蛋(dan)糕(gao)連(lian)鎖公司，在眾多(duo)蛋(dan)糕(gao)品(pin)牌(pai)中(zhong)闖出一(yi)片(pian)天地(di)，并成蛋(dan)糕(gao)市場的著(zhu)名品(pin)牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目(mu)標顧客有：到貿(mao)易街購物(wu)娛樂的一(yi)般消費(fei)者，約(yue)占50%；四周學校的學生、商(shang)店工作職(zhi)員、小(xiao)區居民，約(yue)占50%。客源數目(mu)充足，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對手：根據調查結果得知(zhi)國內品牌蛋(dan)糕店有(you)很多，僅福州(zhou)連(lian)鎖(suo)蛋(dan)糕店就有(you)很多如安德魯森、朝(chao)陽(yang)坊、紅(hong)葉、安琦爾。因此競(jing)爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺探情報”，摸清(qing)不同種類和(he)尺寸(cun)蛋(dan)糕(gao)的本(ben)錢價。了(le)解各類蛋(dan)糕(gao)店的經營(ying)理念以及(ji)經營(ying)的“小(xiao)花(hua)招”。

　　2、開(kai)業金籌齊后(hou)，開(kai)始在各大蛋糕店(dian)(dian)“挖(wa)(wa)角”。不能“明目張膽(dan)”地(di)挖(wa)(wa)，要趁店(dian)(dian)里(li)人少時，偷(tou)偷(tou)跑過往和店(dian)(dian)里(li)師傅(fu)商量(liang)。或者(zhe)招聘糕點師傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)(dian)師傅(fu)很重要，所以要慎重考慮(lv)。

　　3、據了解發(fa)現一(yi)套消費定率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有(you)(you)最便宜的(de)(de)價錢。今天你能(neng)(neng)降低幾元錢，明天可(ke)能(neng)(neng)就有(you)(you)同行競爭者以(yi)(yi)更低的(de)(de)價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品(pin)市場一(yi)定的(de)(de)競爭策(ce)略：“降價促(cu)銷并(bing)不是長(chang)期的(de)(de)經營策(ce)略，唯有(you)(you)以(yi)(yi)最好的(de)(de)材料(liao)制作出(chu)最高(gao)品(pin)質的(de)(de)蛋(dan)糕，才能(neng)(neng)吸引顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主(zhu)要是面(mian)向大(da)眾，因(yin)此(ci)價格不(bu)會太高，屬中(zhong)低價位(wei)。

　　5、可(ke)印一(yi)些廣(guang)告傳單，以(yi)優惠(hui)券的形(xing)式發(fa)放，以(yi)達(da)到廣(guang)告宣傳的效果

　　6、蛋糕店(dian)可(ke)以專門(men)開辟休閑區域(yu)，設置很多造型別(bie)致的(de)座椅。顧客(ke)可(ke)買上一些點心，坐在蛋糕店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕店(dian)的(de)休閑功能(neng)得到進一步強化(hua)。

　　7、經過多方調查(cha)，出(chu)于(yu)競爭等方面的(de)需要，不少(shao)蛋糕店(dian)推出(chu)一些與(yu)蛋糕并(bing)沒有(you)太多關聯(lian)的(de)休閑食(shi)品，藉以形成新的(de)利潤增長(chang)點(dian)。在(zai)經營的(de)品種(zhong)上(shang)，不少(shao)店(dian)主有(you)一些推陳出(chu)新的(de)舉措：比如在(zai)炎炎夏季，會(hui)合時(shi)令地(di)推出(chu)眼下非常(chang)流行的(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及(ji)奶(nai)茶，果汁(zhi)類的(de)飲(yin)料深受顧客青睞。

　　8、建立會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度。卡上(shang)印(yin)制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名(ming)字。會(hui)員(yuan)卡的(de)優(you)惠(hui)率并不高，如(ru)9.5折(zhe)。一(yi)方面(mian)，這可以給消(xiao)費者(zhe)受尊重感(gan)，另一(yi)方面(mian)，也便于(yu)服務員(yuan)對于(yu)消(xiao)費者(zhe)的(de)稱(cheng)(cheng)呼(hu)。特別是假如(ru)消(xiao)費者(zhe)和別人(ren)在一(yi)起，而服務員(yuan)又能當眾稱(cheng)(cheng)他（她）為(wei)*先生、小(xiao)姐，他們會(hui)覺(jue)得很受尊重。

　　9、在桌上放(fang)一(yi)些宣傳(chuan)品(pin)、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一(yi)方(fang)面可以提升品(pin)位，烘托氣氛，也增(zeng)加消費者對品(pin)牌好感。

　　10、無論是(shi)從店(dian)面(mian)裝(zhuang)修、店(dian)員形象，還(huan)是(shi)蛋糕制作(zuo)上，都要給顧客健康(kang)、衛生的感(gan)覺。蛋糕店(dian)一定要嚴格執行國家《食品衛生法(fa)》，這是(shi)立足之本。

　　11、食(shi)品行業(ye)有(you)特別的崗位勞動技(ji)能要求：從(cong)業(ye)職員(yuan)必(bi)須持(chi)有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房(fang)租5000元。

　　2、門面裝修約20xx元（包括(kuo)店(dian)面裝修和燈(deng)箱）；

　　3、貨架和賣(mai)臺投進約(yue)1500元；

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制(zhi)作蛋糕的全套用(yong)具）首期進貨款：面粉、奶油等原(yuan)材料(liao)，約(yue)6000元。

　　月銷售(shou)額(e)（均勻）：21000元(yuan)。占有關內行人(ren)士評估，如(ru)此一家(jia)小型蛋(dan)糕店的經營(ying)在走上正軌以后，每月銷售(shou)額(e)可達21000元(yuan)。

　　每月支出：14033元(yuan)。房租：最(zui)佳選址(zhi)在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子(zi)的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約(yue)5000元(yuan)。

　　貨品本錢(qian)：30%左(zuo)右(you)，約5000元。職(zhi)員(yuan)工資：10平方米的.小店需要蛋(dan)糕(gao)師(shi)傅1名(ming)，服務員(yuan)1名(ming)，工資共計20xx元。

　　水電等雜(za)費：700元設備折舊(jiu)費：按5年(nian)計算(suan)，每月1333元月利(li)潤：6967元左(zuo)右按此估算(suan)，一年(nian)左(zuo)右即可(ke)收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于(yu)蛋糕店不是所(suo)在街(jie)道或者小(xiao)區的(de)第一(yi)家店，顧(gu)客(ke)很難改變(bian)一(yi)貫的(de)口(kou)味，所(suo)以就得花(hua)費(fei)更大的(de)財力物力和“花(hua)招”來招攬顧(gu)客(ke)。

　　如今賣飾品(pin)很(hen)有(you)市場(chang)，漂亮可愛的(de)小(xiao)飾品(pin)總(zong)能吸引女孩子們的(de)注意，而(er)飾品(pin)本(ben)(ben)身又是(shi)個(ge)本(ben)(ben)小(xiao)利大(da)的(de)行(xing)業(ye)，很(hen)受小(xiao)本(ben)(ben)投資者喜愛。

　　一般說來(lai)，飾品(pin)的(de)利潤是(shi)保持在(zai)百分之五十到(dao)百分之二百之間。也就(jiu)是(shi)說進(jin)貨(huo)價(jia)格在(zai)4元(yuan)的(de)東西定價(jia)大概在(zai)6---12 塊(kuai)之間。如此巨大的(de)利潤當然是(shi)決大多數小本投(tou)資者的(de)首選。但(dan)是(shi)究竟怎樣(yang)做(zuo)好一個飾品(pin)店，現(xian)在(zai)讓(rang)我(wo)們來(lai)看(kan)看(kan)其具(ju)體操作(zuo)：

　　做(zuo)(zuo)專業(ye)：近年來(lai)(lai)市場需求越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)大，做(zuo)(zuo)飾品(pin)生意的人(ren)就越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)多了(le)，市場競爭也就更激烈(lie)了(le)。不(bu)過，飾品(pin)的市場空間還很大，因為潮流(liu)不(bu)斷在(zai)變，只(zhi)是要(yao)求從業(ye)人(ren)員做(zuo)(zuo)得更專業(ye)而已。

　　選址：考慮到飾品店的顧客中有一(yi)大部分(fen)是學生，所以一(yi)般來(lai)說選擇大學城里面或者大學高中學校附(fu)近等年輕人多(duo)特別是時尚潮流人士多(duo)的地方，當然繁(fan)華的商業(ye)街也可以，但一(yi)般說來(lai)本人不推(tui)薦。

　　裝(zhuang)修(xiu)：裝(zhuang)修(xiu)不(bu)用像酒(jiu)店(dian)一(yi)樣豪華但必(bi)須(xu)把(ba)握住一(yi)點盡量顯得時尚潮(chao)流(liu)(liu)，本身而(er)言飾品(pin)(pin)就是一(yi)種流(liu)(liu)行潮(chao)流(liu)(liu)，在裝(zhuang)修(xiu)時一(yi)定要注意格調，規范、顯眼，強(qiang)化品(pin)(pin)牌(pai)的(de)情感(gan)性、時代性，讓(rang)店(dian)面設(she)計和招牌(pai)也成為(wei)自己的(de)免費廣告。專(zhuan)修(xiu)費用一(yi)般(ban)而(er)言保持在3萬之內。3萬針對(dui)精品(pin)(pin)店(dian)而(er)言。（1—2 萬大概在20—40平(ping)米左右。）當(dang)然(ran)(ran)也不(bu)可一(yi)概而(er)論，具體裝(zhuang)修(xiu)費用根據各地消費水平(ping)。需要的(de)東西為(wei)：貨架售(shou)價(jia)在480元為(wei)全鋼架構，分四層高為(wei)2米，寬(kuan)為(wei)1。6米，當(dang)然(ran)(ran)這個(ge)價(jia)格是最(zui)高的(de)。柜臺，射(she)燈等必(bi)須(xu)品(pin)(pin)。

　　進(jin)貨：進(jin)貨一定要根據當地的(de)人文、風俗習慣來選擇；價位(wei)一定要根據你(ni)周(zhou)圍的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體的(de)年齡段，城市(shi)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)水平，收入情況；服務一定要到(dao)位(wei)，這是現代經商的(de)根本。

　　貨(huo)(huo)(huo)類要(yao)(yao)全：第一次進貨(huo)(huo)(huo)一般(ban)預算(suan)五萬比較好(hao)，當然進貨(huo)(huo)(huo)3萬才能把貨(huo)(huo)(huo)物(wu)鋪齊。包括(kuo)彩妝系(xi)列(lie)、頭飾、手(shou)飾等飾品系(xi)列(lie)、鑰(yao)匙鏈(lian)、布(bu)偶、陶瓷(ci)娃娃等禮品系(xi)列(lie)。貨(huo)(huo)(huo)物(wu)要(yao)(yao)高、低(di)檔次都要(yao)(yao)有，以滿足(zu)不同消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求。貨(huo)(huo)(huo)物(wu)想(xiang)要(yao)(yao)有特(te)色(se)最好(hao)去少數民(min)族地(di)區進貨(huo)(huo)(huo)，藏(zang)飾、傣飾都是很流行的(de)(de)。現(xian)在(zai)的(de)(de)人注重的(de)(de)是個(ge)性。

創業策劃方案7

　　活動背景及活動目的：

　　本(ben)次活動(dong)主要是(shi)面向(xiang)我院大一、大二的同學，主要是(shi)想培養大學生表(biao)達、執行、創新、思(si)辨、創業、領導六大能力，為(wei)讓大家在日(ri)后的工作學習中得(de)到更好的.發揮(hui)。

　　活(huo)動(dong)時間：11月21日早晨8:30到圖書館門口(kou)集合，活(huo)動(dong)時間9:00——15:00

　　參與人(ren)員：東(dong)北大學(xue)軟(ruan)件(jian)學(xue)院12級、13級同學(xue)

　　報名方式：

　　共(gong)六支隊伍(wu)，分組情況：

　　12級：軟(ruan)(ruan)件1-4、軟(ruan)(ruan)件5-9、國際(ji)班和信息安全三個班級

　　13級：軟件1-5、軟件6-10、信息安全和(he)軟1+3

　　按照以上(shang)分(fen)組情況，各組團支書之(zhi)間進(jin)行溝通，選拔支部(bu)成員參(can)加此次(ci)活動。以團隊的形式報名(ming)(ming)，4—7人一(yi)組，要求(qiu)自(zi)選組長(chang)一(yi)名(ming)(ming)，并將相關(guan)信息在報名(ming)(ming)名(ming)(ming)表上(shang)填(tian)好(hao)，交(jiao)(jiao)表時要求(qiu)電子(zi)版(ban)(ban)一(yi)份(fen)，打(da)印(yin)版(ban)(ban)一(yi)份(fen)，交(jiao)(jiao)給組織部(bu)。

　　報名日期：11月(yue)7日交給組織(zhi)部

　　活動流程策劃：

　　①活動當(dang)天早上八點(dian)半于圖書館(guan)門口集合，每組(zu)成員到(dao)達后到(dao)工(gong)作人(ren)員處報道，由活動負(fu)責人(ren)為全(quan)體(ti)(ti)參賽(sai)同(tong)學講明比賽(sai)規則，待全(quan)體(ti)(ti)參賽(sai)選手和志愿者到(dao)達后九點(dian)即可出發(fa)。

　　②每組成員領取到錢以(yi)后(hou)，按照活動(dong)規則，即可進行操作。

　　③活動截止時(shi)間為(wei)當天的下午的三點，要求所有(you)組員(yuan)必須在三點準(zhun)時(shi)或(huo)之前返(fan)回，在圖書館門口(kou)集合，由工作人員(yuan)驗收成果。

　　④工作人員會嚴格(ge)按照規(gui)則進(jin)行(xing)驗收(shou)，并在(zai)當(dang)天給出結果，證(zheng)書(shu)將在(zai)26日頒發。

　　活動規則

　　1. 每(mei)組自備相(xiang)機（或(huo)者DV、手機）用來(lai)照相(xiang)和拍(pai)攝。

　　2. 全(quan)部參賽隊員到齊后，由(you)工作負責人發(fa)放活(huo)動本金(jin)100元，并為通(tong)過抽(chou)簽為每組(zu)分配(pei)志愿(yuan)者。

　　3. 九點(dian)從圖書館門口(kou)正式(shi)出發(fa)，可在校內外開展活(huo)動。

　　4. 活動全程(cheng)由志(zhi)愿者對每組(zu)進行監督并記錄。

　　5. 活動結(jie)束后，工作人(ren)員會將大家的最終(zhong)錢數(shu)、以及志愿(yuan)者記錄收回(hui)。每組同學需(xu)要(yao)準備答辯材料（ppt，dv短片(pian)或照片(pian)）對本(ben)次(ci)活動進行總結(jie)答辯，同時志愿(yuan)者也(ye)會對監(jian)督(du)情(qing)況進行總結(jie)，最終(zhong)進行評定。

　　活動獎懲制度:

　　1. 活動最終根據志愿者(zhe)的(de)記錄(lu)、每組的(de)dv短片或(huo)照片和每組手中(zhong)最終錢數（本金+賺得(de)的(de)錢數）進(jin)行評(ping)比(bi)，如果(guo)有(you)違紀(ji)行為則取消此(ci)次參賽資(zi)格，并(bing)歸(gui)還本金100元。

　　2. 如果最終錢數大于(yu)(yu)100元(yuan)，團(tuan)委(wei)收(shou)回(hui)本(ben)金(jin)100元(yuan)，其余部分作為獎勵(li)歸參賽選手或者(zhe)參賽者(zhe)所(suo)在(zai)(zai)班級(ji)所(suo)有；在(zai)(zai)70—100元(yuan)之(zhi)間，余下本(ben)金(jin)收(shou)回(hui)，沒(mei)有獎懲(cheng)措施；小于(yu)(yu)70元(yuan)，余下本(ben)金(jin)收(shou)回(hui)，賠的部分由參賽者(zhe)所(suo)在(zai)(zai)班級(ji)支付。

　　3. 不得出現(xian)參賽(sai)選手將自己的(de)錢混入比賽(sai)資金中或是找認(ren)識同學幫忙現(xian)象(xiang)(xiang)，一旦由志愿者反(fan)映出現(xian)此(ci)現(xian)象(xiang)(xiang)，則屬違規行為，取消(xiao)此(ci)次參賽(sai)資格，并(bing)歸還(huan)本金。

　　4. 沒有按(an)照(zhao)規(gui)定時間返回，取消此次參(can)賽(sai)資格。

　　活動監督制度：

　　本(ben)次活動(dong)的(de)志愿(yuan)者(zhe)(zhe)(zhe)由09級年級會的(de)成員(yuan)擔任，為保證活動(dong)的(de)順利進(jin)行(xing)，志愿(yuan)者(zhe)(zhe)(zhe)將(jiang)會秉著公(gong)平公(gong)正的(de)態度(du)來展(zhan)開監(jian)督，嚴格按照活動(dong)要(yao)求以及(ji)獎懲制度(du)進(jin)行(xing)記錄，比(bi)賽結束后，志愿(yuan)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)描述將(jiang)占比(bi)賽最終(zhong)評(ping)比(bi)的(de)50%比(bi)重(zhong)。

創業策劃方案8

　　一、培訓對象

　　廣東省普通高校(xiao)本、專(zhuan)科在校(xiao)大學生。

　　二、培訓目的

　　培養大學(xue)(xue)生創新精神和(he)創業(ye)(ye)意識，提高(gao)大學(xue)(xue)生綜合素(su)質和(he)創業(ye)(ye)能力，使大學(xue)(xue)生獲得更(geng)好的職業(ye)(ye)發展前景。對一些有潛力的大學(xue)(xue)生創業(ye)(ye)者提供指導和(he)技術扶持，助其走上成(cheng)功(gong)創業(ye)(ye)的道路(lu)。

　　三、師資力量

　　聘請國內外知名公司(si)的高級管(guan)理人員，以及(ji)對創業有資深研究和實戰經驗(yan)的專業人士、職業講師、資深培(pei)訓師、成功的創業者。

　　四、教學方式

　　通(tong)過體驗式(shi)(shi)、實踐(jian)式(shi)(shi)、互動式(shi)(shi)等(deng)教學方(fang)式(shi)(shi)激發(fa)學員學習興(xing)趣，啟發(fa)學員深入思考和操(cao)作實踐(jian)。

　　●案(an)例教學(xue)：通(tong)過真(zhen)實案(an)例的講解與分析，啟(qi)發學(xue)員思考，提高(gao)學(xue)員的創(chuang)新能力和(he)創(chuang)業能力。

　　●實踐教學：通過角色扮(ban)演、創(chuang)業實踐等情景(jing)訓練，讓(rang)學員獲得(de)更真實的創(chuang)業體(ti)驗。

　　●互動教學(xue)：通過小組討論、互相(xiang)點評等(deng)方式，提高學(xue)員(yuan)積極性與(yu)主(zhu)動性，更加具有創造(zao)性地參與(yu)教學(xue)環節。

　　五、課程設置

　　創業能力培訓內容主要包括(kuo)五門課程：戰略定位、商業模式、資源整(zheng)合、銷售技巧和創業實踐，同時(shi)還(huan)設有課程總結(jie)、課程體驗(yan)、座談和參觀等活動，總計(ji)40小時(shi)。

　　1、課程名稱

　　2、課程內容

　　3、學時

　　4、體驗課程

　　學(xue)員可以免費試聽，體驗案例(li)教(jiao)學(xue)、互動教(jiao)學(xue)等(deng)教(jiao)學(xue)方(fang)式(shi)，了解課(ke)程內容和授課(ke)形式(shi)。

　　5、戰略定位

　　學習如何(he)通(tong)過調(diao)查(cha)分析找到(dao)市場(chang)需求(qiu)，如何(he)選(xuan)定客戶(hu)，如何(he)通(tong)過選(xuan)擇合適的產品(pin)與服務滿足客戶(hu)需求(qiu)。

　　6、商業模式

　　根據選定的客(ke)戶、產品或服(fu)務，學(xue)習如何建立(li)可以持續運(yun)營的`商業模(mo)式和盈(ying)利模(mo)式。

　　7、資源整合

　　學習如何通過溝(gou)通與合(he)作的方式整合(he)內部與外(wai)部的資(zi)源，增強企業競爭能力，提高效率(lv)，降低成(cheng)本。

　　8、銷售技巧

　　學(xue)習廣告、營銷(xiao)等知(zhi)識和技能(neng)(neng)，讓(rang)產品與服務快速獲得客戶關注并認可，讓(rang)企業獲得較(jiao)強(qiang)的銷(xiao)售能(neng)(neng)力。

　　9、實戰演練

　　通過情(qing)景模(mo)擬、案例分析(xi)、團(tuan)隊PK等方(fang)式讓學員(yuan)在(zai)應用中更(geng)好(hao)地掌握知(zhi)識技能。

　　10、活動

　　通過講座(zuo)、座(zuo)談等活(huo)動，讓成功(gong)的創業者與(yu)學員分享(xiang)經驗，學員可以體(ti)驗更多的真實經歷。

　　11、參觀

　　參觀(guan)考(kao)察企(qi)業，了解技術發展趨勢(shi)，學(xue)習(xi)企(qi)業運(yun)作流程，感受企(qi)業真實氛(fen)圍。

創業策劃方案9

　　1、特產超市簡介：

　　在(zai)繁華的(de)(de)(de)下(xia)沙(sha)區大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城，坐落著我們(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己的(de)(de)(de)超(chao)市(shi)，大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城特產(chan)超(chao)市(shi)。這是廣大在(zai)外求學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)子(zi)(zi)們(men)所夢寐以(yi)求的(de)(de)(de)，超(chao)市(shi)面向大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)城里的(de)(de)(de)全體師生(sheng)和外來游(you)客、讓(rang)大家(jia)在(zai)這里就可以(yi)吃(chi)便(bian)天(tian)下(xia)。我們(men)旨(zhi)在(zai)服務同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，為同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)提(ti)供家(jia)鄉(xiang)(xiang)特產(chan)。解決思想之愁的(de)(de)(de)方便(bian)場所，讓(rang)遠在(zai)他鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)子(zi)(zi)吃(chi)到(dao)家(jia)鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)特產(chan)，感受到(dao)家(jia)鄉(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)味道，讓(rang)更多的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)品嘗到(dao)不同風(feng)味的(de)(de)(de)食品。。

　　特(te)(te)(te)產(chan)(chan)超市將分為兩層，一(yi)(yi)(yi)樓擁有十個擺(bai)放各地(di)(di)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)的(de)貨(huo)架，盡量囊(nang)括(kuo)各地(di)(di)的(de)綠色特(te)(te)(te)產(chan)(chan)讓(rang)你一(yi)(yi)(yi)次吃(chi)便(bian)天下。我們(men)(men)還設有地(di)(di)方特(te)(te)(te)產(chan)(chan)飾品(pin)專柜。二樓是為你提(ti)供休閑的(de)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)現(xian)做(zuo)吧臺供應現(xian)做(zuo)新鮮特(te)(te)(te)產(chan)(chan)和各地(di)(di)特(te)(te)(te)色飲品(pin)，這是我們(men)(men)超市的(de)特(te)(te)(te)色，集休閑和購物于一(yi)(yi)(yi)身(shen)。讓(rang)你在享受(shou)中度過購物的(de)旅程(cheng)。

　　超市的(de)(de)管理將(jiang)由(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)負責(ze)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)(dou)有自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識，各個專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)人才優(you)(you)勢讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不需(xu)要依靠別(bie)人。只有自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)超市才會全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意(yi)地為(wei)他服(fu)務。這(zhe)就是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)莫(mo)大的(de)(de)優(you)(you)勢。所(suo)有人都(dou)(dou)會自(zi)(zi)覺地為(wei)超市的(de)(de)發(fa)展及時地提出方案。 超市還將(jiang)嚴(yan)格把(ba)好質量關(guan)，保證同(tong)學們(men)的(de)(de)食(shi)品安全(quan)(quan)。為(wei)此我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)建立一套自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)產品進(jin)貨體系。

　　1；只和有(you)信譽的商家合作，簽訂誠信協(xie)議。

　　2：檢貨部(bu)實行(xing)責任制。我們將確保(bao)所有(you)產品的質量優(you)等(deng)。

　　2、融資方式：

　　超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)將由我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)幾個創建(jian)者分擔，實行(xing)股(gu)份制，并利用國(guo)家(jia)對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠政策，進(jin)行(xing)銀行(xing)貸款。并隨著(zhu)超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展開(kai)展其(qi)它融資(zi)方(fang)式。當我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)始(shi)終堅持由我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自主(zhu)管理自主(zhu)經營。3、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念： 享(xiang)受(shou)美味(wei)。享(xiang)受(shou)文(wen)化(hua)(hua)。文(wen)化(hua)(hua)融合。文(wen)化(hua)(hua)發(fa)(fa)(fa)(fa)揚4、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口號(hao)： 輕松吃遍天下，特(te)色(se)(se)百味(wei)任你選5、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)： 建(jian)成具有文(wen)化(hua)(hua)特(te)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)產超(chao)市(shi)，以先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理念，把特(te)產超(chao)市(shi)變(bian)成同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)"家(jia)"。讓(rang)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)更好(hao)地(di)了解其(qi)他地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)，傳播各(ge)地(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)特(te)色(se)(se)， 促進(jin)全國(guo)各(ge)省市(shi)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)交流，讓(rang)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統文(wen)化(hua)(hua)在大(da)學(xue)(xue)(xue)生中發(fa)(fa)(fa)(fa)揚光大(da)。同時希望超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展可(ke)以為更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)提供兼職(zhi)工(gong)作。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長遠規劃是(shi)在5年后可(ke)以發(fa)(fa)(fa)(fa)展成為連鎖超(chao)市(shi)。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組(zu)織(zhi)結(jie)構：公司初期(qi)及中期(qi)采(cai)取直(zhi)線制(zhi)組(zu)織(zhi)形式(shi)，組(zu)織(zhi)結(jie)構圖如(ru)下： 部(bu)門職能：

　　總(zong)經理(li)(li)：負(fu)責(ze)(ze)公(gong)司全面工(gong)(gong)(gong)作．負(fu)責(ze)(ze)超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展規(gui)劃、系統分析，制(zhi)定(ding)和(he)實施發(fa)展策略(lve)；推動各(ge)項(xiang)(xiang)管(guan)理(li)(li)規(gui)章、制(zhi)度的(de)(de)(de)(de)建設(she)和(he)完善；定(ding)期對公(gong)司運營情況(kuang)作效(xiao)益分析和(he)評估；對各(ge)部門(men)工(gong)(gong)(gong)作進(jin)行整體協調、安排部署及最終審核；協調激(ji)勵(li)各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作；設(she)計(ji)一(yi)套適合(he)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)人員規(gui)劃方(fang)案（與公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向及顧(gu)客(ke)流量相符的(de)(de)(de)(de)方(fang)案）設(she)計(ji)合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)制(zhi)度。秘書部：負(fu)責(ze)(ze)人員招(zhao)聘、選拔、培訓及考核；負(fu)責(ze)(ze)擬訂并(bing)組織實施超(chao)市(shi)工(gong)(gong)(gong)作制(zhi)度；負(fu)責(ze)(ze)各(ge)項(xiang)(xiang)公(gong)文的(de)(de)(de)(de)督(du)辦(ban)，公(gong)文檔案（特產(chan)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)資(zi)料、會員信息系統）管(guan)理(li)(li)、文印等工(gong)(gong)(gong)作；負(fu)責(ze)(ze)庫(ku)(ku)存管(guan)理(li)(li)（超(chao)市(shi)將建立一(yi)個入(ru)庫(ku)(ku)、出庫(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)系統）；處(chu)理(li)(li)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)投訴，處(chu)理(li)(li)超(chao)市(shi)出現的(de)(de)(de)(de)一(yi)些應急情況(kuang)。負(fu)責(ze)(ze)員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)統計(ji)發(fa)放工(gong)(gong)(gong)作；對日常(chang)財務收支進(jin)行監督(du)管(guan)理(li)(li)。

　　營(ying)銷部：負(fu)責市場(chang)調研工作(zuo)，了解市場(chang)動態，建(jian)立健全(quan)信(xin)息采(cai)集(ji)(ji)渠道，據(ju)此做出合(he)理的(de)市場(chang)推廣(guang)策略；負(fu)責公司(si)的(de)各項宣傳工作(zuo)，對外樹立特產超市的(de)形(xing)象，搜集(ji)(ji)消費者的(de)意見，適(shi)時做出相應的(de)營(ying)銷策略。

　　采(cai)購質檢部(bu)(bu)：根據超市內部(bu)(bu)制定(ding)的(de)質量管理制度及我們(men)特有(you)的(de)產(chan)品進貨(huo)體系，負責(ze)貨(huo)物的(de)采(cai)購，與供應商的(de)聯系，質量檢測的(de)工作；負責(ze)入庫管理，倉庫的(de)貨(huo)物的(de)定(ding)期(qi)質量檢測。

　　財務部：制定特產店(dian)的(de)(de)(de)財務管(guan)理制度，并(bing)組織實(shi)施；負(fu)責(ze)日(ri)常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各(ge)(ge)項投資(zi)財務計劃，對(dui)財務進行預結(jie)算并(bing)制定各(ge)(ge)種(zhong)相關(guan)財務報表；對(dui)特產店(dian)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)項投資(zi)做出(chu)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)風險分析，參與制定店(dian)的(de)(de)(de)總體發展戰略。

　　市場分析

　　市場環境(jing)(jing)的分(fen)析是產(chan)品(pin)進一步開(kai)拓市場的首要工作。只(zhi)有(you)，市場環境(jing)(jing)分(fen)析正確了，才能做出正確的產(chan)品(pin)策略和(he)戰(zhan)略，才能取得成功。市場環境(jing)(jing)又分(fen)為微觀環境(jing)(jing)和(he)宏觀環境(jing)(jing)。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：

　　（1）、據估計現在在杭(hang)州就讀的大(da)學生(sheng)大(da)約有(you)89萬，而每逢節(jie)假日回(hui)家會購買(mai)土特(te)產的人(ren)口比例(li)達50%以(yi)上。

　　（2）、杭州(zhou)作為風景(jing)秀(xiu)麗的文化古都，每年來(lai)杭旅游的人(ren)數(shu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多。

　　（3）、來自五(wu)湖四(si)海的學子(zi)，對不同地域的特產(chan)自然是(shi)有著強烈的好(hao)奇心和購(gou)買欲。

　　B、市(shi)場環境(jing)分(fen)析：

　　（1）、現(xian)在(zai)市場上的特(te)產銷(xiao)售特(te)別混亂，如沒有廠(chang)名(ming)廠(chang)址(zhi)的三(san)無(wu)產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xian)象(xiang)嚴重、管理不規(gui)范，價格(ge)、回(hui)扣的現(xian)象(xiang)也(ye)很嚴重。因此消費者(zhe)對(dui)特(te)產的印(yin)象(xiang)不是很好(hao)。

　　（2）、很多正宗(zong)特(te)產(chan)企業現在基(ji)本形成(cheng)了區域品牌(pai)，由于(yu)地區保護(hu)和管理的復雜(za)性(xing)，特(te)產(chan)的價(jia)格一般(ban)較(jiao)高(gao)，作為在校大學生，并(bing)沒(mei)有足夠的經濟能力購買過(guo)度包裝的高(gao)價(jia)產(chan)品。

　　C、商業機會：較少的(de)(de)特產(chan)(chan)專賣(mai)(mai)店和(he)大(da)型購(gou)物(wu)商場形成了(le)特產(chan)(chan)專賣(mai)(mai)的(de)(de)壟斷，而我們的(de)(de)企業主要面向(xiang)的(de)(de)消(xiao)費人群(qun)是在校大(da)學生，所以(yi)產(chan)(chan)品(pin)價格合理(li)。這就造就了(le)我們特產(chan)(chan)專賣(mai)(mai)店的(de)(de)生存和(he)潛(qian)力。

　　D、市場潛力：

　　（1）、現(xian)在在校大學生(sheng)人數逐年(nian)增多，并且總體的消(xiao)費(fei)水平也不斷提高(gao)。

　　（2）、下(xia)沙高教園區特產專(zhuan)賣店(dian)較少。

　　E、消(xiao)費結(jie)構(gou)：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生(sheng)活水平的(de)(de)大大的(de)(de)提高了(le)，大學生(sheng)的(de)(de)月平均(jun)生(sheng)活費也有所增加。本次調查結(jie)果顯示，雖然消(xiao)費者家庭飲食(shi)(shi)支(zhi)出(chu)占消(xiao)費總(zong)支(zhi)出(chu)的(de)(de)比重(zhong)降低了(le)，但其(qi)飲食(shi)(shi)的(de)(de)總(zong)消(xiao)費量(liang)是增加的(de)(de)，而且人們越來越追求(qiu)綠(lv)色健康(kang)食(shi)(shi)品。

　　F、人口文化教育(yu)情況：在校大學生是接受過高等(deng)教育(yu)的，他(ta)們的文化素質高于一般民眾，他(ta)們對產品的質量及(ji)品牌有(you)著比較明確的追求。他(ta)們對環保有(you)著比較深的認識(shi)。

　　2、政(zheng)治(zhi)環境：政(zheng)府支持大學生自主創業(ye)，提供了一系列(lie)優惠政(zheng)策(ce)。

　　（1）免收個體戶工商注(zhu)冊費

　　（2）免收稅務登記證木(mu)工費

　　（3）免收民辦非企業單位登(deng)記費

　　（4）免收勞動合同簽證(zheng)費

　　3、技術環境

　　科學技術(shu)發展。在這個高速信息時代，我(wo)國的農(nong)產品加工技術(shu)和農(nong)產品的養殖技術(shu)在不斷的發展。這就(jiu)使(shi)(shi)得我(wo)們企業(ye)的未來(lai)發展奠定(ding)了基礎。農(nong)產品的加工技術(shu)使(shi)(shi)得我(wo)們企業(ye)產品的統一(yi)化和品牌(pai)化走的更順，我(wo)們致(zhi)力于建立一(yi)家適合高教園區特點(dian)的特產專賣企業(ye)。

　　4、自然環境

　　杭州(zhou)(zhou)經濟高(gao)速(su)發展，交通條件(jian)也不(bu)斷地(di)改善，高(gao)速(su)網遍(bian)布杭州(zhou)(zhou)各個地(di)區(qu)。這就使(shi)得(de)我們企業能(neng)夠為(wei)消費者提供來自全國(guo)各地(di)的各種各樣的特(te)色(se)農產品。

　　微(wei)觀(guan)環境分析：“7+1”特產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)(dian)簡介：以(yi)打造“優(you)質農(nong)(nong)家特產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)賣”第一品牌為(wei)目標，是以(yi)經(jing)營各地(di)各種(zhong)各類農(nong)(nong)村(cun)特產(chan)(chan)專(zhuan)(zhuan)營性質的(de)(de)(de)商業店(dian)(dian)鋪，重質量，守信譽，價格(ge)實惠(hui)，我店(dian)(dian)還將以(yi)獨特的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)方式和(he)完善的(de)(de)(de)管(guan)理體系(xi)發(fa)展連鎖經(jing)營，以(yi)100%農(nong)(nong)家土特產(chan)(chan)為(wei)主(zhu)打產(chan)(chan)品，并以(yi)收取各地(di)農(nong)(nong)家特產(chan)(chan)精華(hua)，以(yi)原汁原味(wei)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，精益求(qiu)精的(de)(de)(de)質量，令人心動(dong)的(de)(de)(de)價格(ge)，將農(nong)(nong)家特色優(you)質產(chan)(chan)品在(zai)店(dian)(dian)內(nei)一一展現，讓你只需走進店(dian)(dian)內(nei)， 即有一種(zhong)鄉音撲面而來，您可以(yi)饑渴嘗盡(jin)各種(zhong)正(zheng)中的(de)(de)(de)`農(nong)(nong)家美(mei)味(wei)，感受其(qi)間淳(chun)樸鄉風(feng)。 不(bu)斷(duan)總結發(fa)展經(jing)驗(yan)，根據市場變化(hua)和(he)消費(fei)者需求(qiu)的(de)(de)(de)變化(hua)制定(ding)經(jing)營戰略；合理調(diao)配人手，加強專(zhuan)(zhuan)業人員(yuan)培訓(xun)，以(yi)更好的(de)(de)(de)服務態度(du)彌補其(qi)他方面的(de)(de)(de)不(bu)足。 不(bu)斷(duan)擴大產(chan)(chan)業規模(mo)，增強自(zi)身(shen)競(jing)爭(zheng)力；以(yi)創新性的(de)(de)(de)發(fa)展構想吸引更多投資商的(de)(de)(de)青睞(lai)；從各個層次消費(fei)者的(de)(de)(de)需求(qiu)著手，不(bu)斷(duan)擴大客源；發(fa)展到一定(ding)規模(mo)之后，可以(yi)建設自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品基地(di)以(yi)及運輸(shu)團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭(zheng)(zheng)分(fen)析就是(shi)對現有的競爭(zheng)(zheng)者和潛在的競爭(zheng)(zheng)者進行分(fen)析，對這些競爭(zheng)(zheng)者的優勢和劣勢進行分(fen)析，從而得出我們產品(pin)的競爭(zheng)(zheng)優勢在哪里，從而做出有效的競爭(zheng)(zheng)策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各(ge)高校周(zhou)圍專營(ying)特產(chan)銷售的店(dian)鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營(ying)的各(ge)地特產(chan)銷售店(dian)，以及一(yi)些(xie)大中型(xing)百貨超市中的特產(chan)銷售。

　　（1）網上特(te)產銷售店。

　　目(mu)前淘寶網上(shang)經營(ying)特(te)(te)產銷售(shou)的網上(shang)商店(dian)(dian)數量(liang)超過(guo)百(bai)家，還有快速增長(chang)的趨勢。這些(xie)商店(dian)(dian)倚靠(kao)各(ge)種有利資(zi)源(yuan)：如靠(kao)近產品(pin)生(sheng)產地，自己(ji)本身就擁有制造產品(pin)的工(gong)廠，商店(dian)(dian)為(wei)某農(nong)特(te)(te)產公(gong)司(si)的網上(shang)特(te)(te)許經營(ying)等等。它們的產品(pin)與我(wo)公(gong)司(si)的產品(pin)較為(wei)接近，從長(chang)期(qi)看是我(wo)公(gong)司(si)的主要(yao)競爭對手。

　　（2）大中型百(bai)貨(huo)超市(shi)。

　　下沙高教園區有著物(wu)美、都尚(shang)、聯(lian)華(hua)等大(da)(da)型百貨(huo)超(chao)(chao)市。這些超(chao)(chao)市實(shi)力強(qiang)大(da)(da)，經(jing)營(ying)(ying)規模龐大(da)(da)，銷售渠道(dao)完(wan)善(shan)(shan)，營(ying)(ying)銷能力強(qiang)，廣告投入巨大(da)(da)，擁有一整套比較(jiao)完(wan)善(shan)(shan)的(de)產(chan)業鏈，更(geng)具(ju)有較(jiao)為完(wan)善(shan)(shan)的(de)質量(liang)管理(li)體(ti)系。中型的(de)百貨(huo)超(chao)(chao)市分散(san)存(cun)在于各(ge)高校的(de)附(fu)近地區，與(yu)大(da)(da)型超(chao)(chao)市相比它們規模較(jiao)小(xiao)，一般處于2、3級市場(chang)，但是(shi)同樣擁有較(jiao)為完(wan)善(shan)(shan)的(de)經(jing)營(ying)(ying)理(li)念和(he)客源基礎。它們的(de)共同不(bu)足(zu)是(shi)經(jing)營(ying)(ying)泛而不(bu)精，是(shi)我們的(de)次(ci)要競爭對手。

　　（3） 目前市場上還沒有(you)一家專營各地特(te)產銷售的商(shang)店具有(you)品(pin)牌(pai)效益，說明在下沙地區(qu)此行業(ye)正處(chu)于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特(te)產經(jing)營分散，進入門檻低(di)，所以部分副食品零售行業都有可能是我們(men)的(de)潛(qian)在競爭(zheng)對(dui)手。

　　3、競爭(zheng)者分析(xi)： 名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　1. 經(jing)營(ying)成本低，經(jing)營(ying)靈活。

　　2. 新興渠道，購買方便。

　　3. 占有(you)地利等(deng)資源優(you)勢。

　　4. 價格相對實體店要(yao)便宜些。

　　1. 種(zhong)類不全，特色性不夠。

　　2. 顧客無法接觸到實(shi)體，對質量(liang)安全存在顧慮。

　　3. 網絡購物存在風險。

　　4. 難以形成規模企業(ye)。

　　大中型百貨超市

　　1. 管理規范，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理優(you)越。

　　3. 價(jia)格適中，消費者從(cong)屬(shu)從(cong)眾(zhong)購買力強。

　　4. 營銷、廣告投(tou)入大，具有品(pin)牌(pai)效益。

　　1. 規模龐大(da)，應變(bian)能力弱。

　　2. 產(chan)品雜而不(bu)精。

　　3. 經(jing)營成本、經(jing)營風險高。

　　4. 本地特產居多(duo)，產品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　　（1）競爭性營銷策略為：通(tong)過提供最多種類(lei)最優(you)質量最高性價比的產品(pin)為顧客提供最大的便(bian)利。

　　（2）戰(zhan)略定位為：為顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)最大(da)的滿意度。

　　（3）顧客價值簡(jian)略分析(xi)：

　　5、采(cai)取(qu)的基本競爭性戰略為：

　　（1）差異化戰(zhan)略：所謂差異化就是(shi)要差別(bie)與市(shi)場是(shi)大部(bu)分的(de)(de)產品，如果與其他(ta)產品基本(ben)同質，那就毫無特色(se)可言(yan)。公(gong)司真正(zheng)的(de)(de)核心(xin)“特色(se)”也(ye)無法成為賣點，最終(zhong)公(gong)司也(ye)難逃被淘(tao)汰的(de)(de)命運。所以我(wo)們(men)(men)將(jiang)在產品的(de)(de)選擇上(shang)下(xia)足功夫(fu)，首先在產品上(shang)尋(xun)求(qiu)支(zhi)撐點，尋(xun)求(qiu)特色(se)。我(wo)們(men)(men)售賣的(de)(de)產品將(jiang)以來自各地最具特色(se)及擁有(you)較多好評的(de)(de)特產為最主要的(de)(de)產品來源。在經營銷(xiao)售的(de)(de)同時(shi)，我(wo)們(men)(men)也(ye)會根(gen)據市(shi)場走向及顧客的(de)(de)偏好程度來及時(shi)調(diao)整進貨(huo)類別(bie)與方式。

　　（2） 文化、體驗營銷(xiao)戰略：下沙各(ge)(ge)(ge)大高校的(de)大學生(sheng)來自全國各(ge)(ge)(ge)省市(shi)各(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)。每個地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)特色產(chan)(chan)品各(ge)(ge)(ge)有不(bu)同。通(tong)過(guo)銷(xiao)售(shou)各(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)的(de)特產(chan)(chan)可以(yi)滿足(zu)不(bu)同地(di)(di)(di)區(qu)(qu)學生(sheng)的(de)需求，并(bing)且(qie)為學生(sheng)增加(jia)了體驗別的(de)地(di)(di)(di)區(qu)(qu)不(bu)一(yi)樣的(de)飲(yin)食風(feng)格的(de)機會(hui)。可以(yi)從部分學生(sheng)懷(huai)念家鄉小吃特產(chan)(chan)這一(yi)理念出發，滿足(zu)更多(duo)顧(gu)客(ke)的(de)需求的(de)同時贏(ying)取(qu)更多(duo)客(ke)源(yuan)。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產(chan)(chan)超市的產(chan)(chan)品(pin)當然是(shi)全國各地有名的特產(chan)(chan)，如桂林特產(chan)(chan)（桂林腐(fu)竹、桂林酥糖） 、河南(nan)特產(chan)(chan)（新鄭紅(hong)棗） 、新疆特產(chan)(chan)（烏梅(mei)）湖(hu)南(nan)特產(chan)(chan)，江(jiang)西特產(chan)(chan)，甘肅特產(chan)(chan)等。我們將會以高質(zhi)量的產(chan)(chan)品(pin)奉獻(xian)給顧客。

　　超市將(jiang)會有自(zi)己的包裝袋，申請自(zi)己的商標(biao)，保證令顧客買(mai)的放心，吃的舒心。

　　2、特產的目標市場分(fen)析

　　目(mu)標市場定位——大學城內的學生

　　此次我(wo)們針對特產(chan)超(chao)市的(de)建立做了(le)一次市場(chang)(chang)調(diao)查，在大(da)學城(cheng)10所高校派發問卷，并在網上做調(diao)查。多數的(de)大(da)學生(sheng)表示如果有大(da)學城(cheng)特產(chan)的(de)話，會(hui)專門(men)去購買(mai)，并推(tui)薦朋友去。從問卷調(diao)查中(zhong)可見該市場(chang)(chang)需求量大(da)，而且市場(chang)(chang)潛力大(da)。3、特產(chan)營(ying)銷機(ji)會(hui)和對策分析

　　（1）價格

　　在問卷中我們也對定(ding)價做了調查，多數學生(sheng)表示每次的消費(fei)將會(hui)在30元(yuan)左(zuo)右，所我們的價格(ge)定(ding)位將會(hui)充(chong)分考慮到(dao)學生(sheng)的消費(fei)能力(li)，以合(he)理的收費(fei)標準吸引顧客。還會(hui)采用會(hui)員制與普(pu)通(tong)制兩(liang)種經營模式，價格(ge)適中，除了為(wei)會(hui)員提供超值服(fu)務(wu)外(wai)，普(pu)通(tong)消費(fei)者同樣能享(xiang)受到(dao)物美價廉的服(fu)務(wu)。

　　（2）銷售渠道

　　銷售渠(qu)道擬定(ding)有二(er)種：超市內銷售，送(song)貨上門(men)服(fu)務(wu)。一次性(xing)消(xiao)費滿一定(ding)金額就可申(shen)請(qing)成為我們的會(hui)(hui)員(yuan)，會(hui)(hui)員(yuan)憑借(jie)會(hui)(hui)員(yuan)卡以后(hou)消(xiao)費將享受(shou)會(hui)(hui)員(yuan)價。具(ju)體(ti)消(xiao)費金額是(shi)多少才能成為我們的會(hui)(hui)員(yuan)會(hui)(hui)視具(ju)體(ti)情況而定(ding)。

　　（3）推廣策略

　　1．開業(ye)初期打(da)折(zhe)扣(kou)。新(xin)店開張，顧客(ke)(ke)都不了解(jie)我(wo)們(men)(men)是做什么生意的(de)，而且對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)東西不了解(jie)不熟悉，因此(ci)我(wo)們(men)(men)推出(chu)打(da)折(zhe)扣(kou)，可以讓顧客(ke)(ke)進一步了解(jie)我(wo)們(men)(men)的(de)店，如(ru)果顧客(ke)(ke)覺得(de)好吃而且很(hen)有(you)意思，以后也(ye)會常來光顧我(wo)們(men)(men)。

　　2．優(you)惠券(quan)發放。因為我(wo)們所針對的消費主體是學(xue)(xue)生(sheng)，趁我(wo)們新(xin)店剛開張，我(wo)們去(qu)周圍學(xue)(xue)校附近進行(xing)發放優(you)惠券(quan)來吸引學(xue)(xue)生(sheng)們的光臨(lin)。

　　3．發(fa)放(fang)廣告單。我(wo)們可以派人道學校周圍(wei)進行發(fa)放(fang)廣告單，讓顧客知道新開了一家“特(te)產超(chao)市”，在廣告單中宣傳超(chao)市的特(te)色。

　　4．節(jie)(jie)日促(cu)銷(xiao)活動。我們(men)針對以下節(jie)(jie)日進行促(cu)銷(xiao)活動——元(yuan)旦、情人節(jie)(jie)、勞動節(jie)(jie)、七夕(xi)情人節(jie)(jie)、教師(shi)節(jie)(jie)，中秋節(jie)(jie)、國慶節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)。

　　5．特(te)價時段(duan)。在顧客(ke)流量少(shao)的時段(duan)實行部分商品特(te)價，吸引(yin)新老(lao)顧客(ke)的光臨。

　　6．對消(xiao)費滿(man)一(yi)定數額的(de)(de)消(xiao)費者，會有一(yi)些地方特色(se)的(de)(de)飾品贈(zeng)送。

　　六、財務分析

　　年 度12345

　　預計銷量800012000150001800020000

　　預計(ji)平均售價(jia)1010101010

　　銷(xiao)售收入80000120000150000180000200000

　　預計現(xian)金收入(ru) （單位(wei)：元(yuan)）

創業策劃方案10

　　為扎實做好首屆“晉商杯”大學(xue)生(sheng)創業大賽宣(xuan)傳報道(dao)工(gong)作(zuo)，提升大學(xue)生(sheng)乃(nai)至全社會對大賽的(de)知(zhi)曉度、參與度、認(ren)同度和社會效益，營造(zao)濃(nong)厚的(de)政策宣(xuan)傳和輿論(lun)引(yin)導的(de)氛圍，切(qie)實將大賽打造(zao)成在全國有影(ying)響力的(de)活動(dong)品牌(pai)，特制定(ding)本(ben)方案。

　　一、各階段宣傳重點

　　整個活動的宣傳工作(zuo)分為賽(sai)前造勢(shi)、賽(sai)中跟進和賽(sai)后延伸三階(jie)段(duan)。各階(jie)段(duan)時間(jian)節點、工作(zuo)目標、主要任務如下：

　　第一階(jie)段(duan)：賽前造勢階(jie)段(duan)（10月下旬——11月11日）

　　本階段工作目標：宣傳(chuan)就(jiu)業(ye)創業(ye)政策，營造重視創業(ye)的濃厚(hou)氛圍；讓(rang)全社會周知組織(zhi)開展此項活動；讓(rang)有參與意向的人員積極籌備創業(ye)計劃。

　　本階段主要任務：

　　1.起(qi)草就(jiu)業(ye)創業(ye)政策(ce)和競賽活動宣傳口號，撰寫新聞通稿(gao)。

　　2.統一設(she)計宣傳理念，對(dui)整個活動的會徽(hui)、海報、獎杯、志愿(yuan)者服務綬帶、工作(zuo)證等進行統一設(she)計包(bao)裝。

　　3.制作有關(guan)就業創業的(de)公益宣傳片（25秒左右），黃金時(shi)段在晉(jin)中電(dian)視臺(tai)連續播(bo)放；市、縣電(dian)臺(tai)和電(dian)視臺(tai)，至少在黃金時(shi)段連續一(yi)周插播(bo)《關(guan)于舉(ju)辦首屆“晉(jin)商杯”大學生(sheng)創業大賽的(de)公告》。

　　4.開(kai)通微(wei)博、微(wei)信及(ji)專題公共服務宣傳平臺，特別(bie)是“晉商(shang)杯(bei)”大(da)學生創業大(da)賽官(guan)方專題網(wang)站，為報名以及(ji)跟(gen)蹤宣傳做準備(bei)。

　　5.通過省教(jiao)育廳、市政(zheng)府(fu)門戶網(wang)站、晉(jin)中教(jiao)育網(wang)站及共青團青年創業微信平臺(tai)和城區(qu)干道LED顯示屏等，發布活動公告(gao)。

　　6.深入高校(xiao)(xiao)團(tuan)委、招生(sheng)就業處(chu)、學(xue)生(sheng)處(chu)宣(xuan)傳發動(dong)，通過(guo)高校(xiao)(xiao)網站、校(xiao)(xiao)報(bao)校(xiao)(xiao)刊、宣(xuan)傳欄(lan)以及在公寓、食堂(tang)、圖(tu)書館等校(xiao)(xiao)內公共場所(suo)張貼海報(bao)等形式(shi)，號召大學(xue)生(sheng)積極參與創業計劃競賽活動(dong)。

　　7.組織新聞(wen)媒(mei)體記者召(zhao)開專題新聞(wen)發布會。

　　8.競賽活動領導組辦公室要通過電(dian)臺(tai)、電(dian)視臺(tai)、網站、微信平臺(tai)等，向社會動態公告報名(ming)進展情況。

　　9.面向大(da)中小型企業(ye)宣傳大(da)學(xue)生就業(ye)計(ji)劃競賽通知，吸引企業(ye)家支持、參與賽事活動(dong)。

　　10.組織好(hao)省市共建駐地本科院校簽約暨大賽啟動儀(yi)式(shi)的全程錄播和(he)新聞報道(dao)。

　　第(di)二階段：賽中(zhong)跟進階段（11月(yue)12日——12月(yue)28日）

　　本階段工作目標：引導大(da)中(zhong)專(zhuan)學生(sheng)及(ji)全社會(hui)樹立全新的就(jiu)業(ye)創業(ye)觀；通(tong)過對就(jiu)業(ye)創業(ye)政(zheng)策的深(shen)入解讀(du)，提升大(da)學生(sheng)自主創業(ye)的信心和熱情。

　　本階段主要任務：

　　1.深入高校(xiao)團委、招生(sheng)就(jiu)業處、學生(sheng)處，宣傳競賽過程的典型(xing)人事。

　　2.由省(sheng)、市(shi)電臺、電視臺在(zai)民生(sheng)類欄目或開設專欄，通過跟蹤(zong)采(cai)訪，報道初賽、復賽、決賽的基本賽況(kuang)。決賽答辯環節要全(quan)程錄播或現(xian)場直播。

　　3.聘請專家學者或者知名(ming)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)家，通過“賽(sai)外音”的形(xing)式，結(jie)合能夠(gou)公開的賽(sai)況(kuang)，對企業(ye)(ye)(ye)和市場薄弱緊缺人才、高新專業(ye)(ye)(ye)設(she)置、校企對接、職業(ye)(ye)(ye)教育辦學以及就業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢等進行全方位的分(fen)析和預測，幫助(zhu)大學生樹立(li)正(zheng)確的就業(ye)(ye)(ye)觀。

　　4.通過電臺、電視臺等(deng)媒體，組織駐地高校有關領(ling)導、就業指導教(jiao)師或有關企業家(jia)，開展(zhan)就業創業“面(mian)對(dui)面(mian)”專題訪(fang)談。

　　第(di)三階段：賽后(hou)延伸(shen)階段（12月28日——12月31日）

　　本階段工作目標：發掘“賽外音”引發的思考，深度分析創(chuang)業形勢和(he)專業設置，引導(dao)院校和(he)大學生用好國家就業創(chuang)業政策。

　　本階段主要任務：

　　1.對競(jing)賽活動的頒獎典禮進(jin)行全程報(bao)道(dao)。

　　2.通過門戶網站、微信平臺(tai)、電臺(tai)電視臺(tai)以及《晉中教育(yu)》等，深度(du)報道大學生就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)情況和(he)競賽(sai)活動(dong)產生的社會效應。

　　二、相關部門工作職責

　　整個(ge)宣傳(chuan)工作由市(shi)委(wei)(wei)宣傳(chuan)部牽頭，市(shi)委(wei)(wei)新聞(wen)中(zhong)心、市(shi)政府新聞(wen)辦、市(shi)文廣新局(ju)(ju)、共青(qing)團晉(jin)(jin)中(zhong)市(shi)委(wei)(wei)、市(shi)人社局(ju)(ju)、市(shi)教育局(ju)(ju)、中(zhong)小企業局(ju)(ju)、工商聯、晉(jin)(jin)中(zhong)電(dian)視臺、晉(jin)(jin)中(zhong)日報社以及相關高校參與。部門和單位工作職責如下：

　　1.市(shi)委(wei)宣傳(chuan)(chuan)部。牽(qian)頭統籌整個活動的宣傳(chuan)(chuan)事宜(yi)，組(zu)織做好各時間(jian)節(jie)點的宣傳(chuan)(chuan)報(bao)(bao)道(dao)工(gong)作(zuo)。牽(qian)頭組(zu)織團(tuan)市(shi)委(wei)、市(shi)教育局(ju)、市(shi)文廣(guang)新局(ju)、晉(jin)中電視臺、晉(jin)中日報(bao)(bao)社、各高校，通過(guo)電視、廣(guang)播(bo)、報(bao)(bao)紙、網絡、校園內(nei)部媒體(ti)等宣傳(chuan)(chuan)報(bao)(bao)道(dao)。聯(lian)系相(xiang)關部門，在城區主(zhu)干道(dao)通過(guo)大(da)屏幕適時播(bo)放《關于舉辦首屆(jie)“晉(jin)商(shang)杯”大(da)學生創業大(da)賽的公告(gao)》。

　　2.市委(wei)新(xin)聞(wen)中(zhong)心、市政府(fu)新(xin)聞(wen)辦。負責聯系(xi)新(xin)華社、央視(shi)及我省(sheng)的主(zhu)流媒體和新(xin)華網、中(zhong)國(guo)網、黃河新(xin)聞(wen)網等各大(da)主(zhu)流網站，全過(guo)程、多(duo)視(shi)角報道整個賽事。提(ti)出擬邀請媒體網站名(ming)單(dan)。組織召開新(xin)聞(wen)發布會。

　　3.市文廣(guang)新局。組織(zhi)縣級(ji)電臺、電視臺和文化部門，按時間節點(dian)做(zuo)好本縣區的.相關宣傳(chuan)工作(zuo)，特別要(yao)做(zuo)好賽前宣傳(chuan)、賽中跟(gen)進(jin)和賽后延伸三(san)階(jie)段的宣傳(chuan)。

　　4.共青(qing)團晉(jin)中市委。組織(zhi)縣級(ji)團委依(yi)托青(qing)年創(chuang)業微信平臺(tai)，做好(hao)就(jiu)(jiu)業創(chuang)業宣傳和(he)競賽(sai)活動(dong)報道(dao)(dao)。負(fu)責(ze)聯(lian)系高校(xiao)團委、招(zhao)生(sheng)就(jiu)(jiu)業部門或(huo)學生(sheng)處、學生(sheng)會，做好(hao)海報發(fa)布、宣傳發(fa)動(dong)和(he)組織(zhi)報名(ming)等工作(zuo)。及時向(xiang)媒體提(ti)供院校(xiao)和(he)各縣區的組織(zhi)報名(ming)、就(jiu)(jiu)業創(chuang)業、參與競賽(sai)等典型信息予以(yi)報道(dao)(dao)。

　　5.市人社(she)局(ju)(ju)。負責(ze)發布(bu)創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)政(zheng)策。牽頭組(zu)織中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)局(ju)(ju)、工商聯、教育局(ju)(ju)、科技局(ju)(ju)等部門(men)，聘請創業(ye)(ye)名人、企(qi)(qi)業(ye)(ye)名家(jia)、專家(jia)學者(zhe)等，就(jiu)市場(chang)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)薄弱緊缺(que)人才(cai)、專業(ye)(ye)方向(xiang)、校企(qi)(qi)對(dui)接以(yi)及(ji)(ji)就(jiu)業(ye)(ye)形勢(shi)進行分析預測，服務大(da)學生創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)。責(ze)成專人向(xiang)大(da)賽組(zu)委會辦(ban)公(gong)室(shi)上報(bao)相關政(zheng)策及(ji)(ji)創業(ye)(ye)典型材料(liao)等。

　　6.市教育局。負(fu)責擬定(ding)就業創業以(yi)及(ji)整(zheng)個活(huo)動(dong)(dong)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)標(biao)語，牽頭撰寫新(xin)聞宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)通稿，使涉(she)及(ji)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)媒(mei)(mei)體和(he)相(xiang)關部(bu)門(men)統一(yi)口徑，形成統一(yi)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)導(dao)向和(he)濃厚的(de)輿(yu)論氛圍(wei)；負(fu)責設計宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)理念，對整(zheng)個活(huo)動(dong)(dong)的(de)會徽(hui)、海報(bao)、獎杯、志愿(yuan)者服務綬(shou)帶(dai)等(deng)進行統一(yi)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)包裝；組織開發官方(fang)網(wang)站、微博和(he)微信平臺，并發布消息；聯系制(zhi)作公益宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)片,向宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)部(bu)提供競賽活(huo)動(dong)(dong)公告(gao)內容及(ji)新(xin)聞通稿，由宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)部(bu)、新(xin)聞中心交相(xiang)關媒(mei)(mei)體報(bao)道。聯系山西傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)學院(yuan)，全程錄(lu)播(bo)“省市共建駐地本科院(yuan)校(xiao)簽(qian)約暨(ji)大賽啟動(dong)(dong)儀式(shi)”及(ji)決(jue)賽和(he)頒獎典禮(li)。

　　7.中小企(qi)業(ye)(ye)局。負責組織中小型企(qi)業(ye)(ye)參與、支持競(jing)賽(sai)(sai)活動，為(wei)大(da)學生就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)提供幫(bang)助。指(zhi)定相(xiang)(xiang)關企(qi)業(ye)(ye)，按(an)大(da)賽(sai)(sai)組委會(hui)辦公室要(yao)求(qiu)制作版面，在(zai)啟動儀(yi)式(shi)或大(da)學校園巡展。責成專人向大(da)賽(sai)(sai)組委會(hui)辦公室上報相(xiang)(xiang)關企(qi)業(ye)(ye)的典型事跡、新(xin)聞圖片、視(shi)頻資料等。

　　8.市(shi)工(gong)商聯。面向企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)宣(xuan)傳就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)政策(ce)，積極吸引企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)參與、支持大學(xue)生就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，為就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)提(ti)供必要的幫(bang)助。組(zu)織百家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)出(chu)席大賽(sai)啟(qi)動儀式(shi)、決賽(sai)、頒(ban)獎典禮(li)和校企(qi)(qi)(qi)對(dui)接與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)高峰論壇(tan)。

　　9.晉中電視臺、晉中日報(bao)社(she)。及(ji)時面(mian)向社(she)會刊發(fa)報(bao)名通知(zhi)。開辟“賽外音”或創業“面(mian)對面(mian)”等(deng)專題訪談欄(lan)目(mu)，深度報(bao)道我市創業就業的先進典型。做好啟動儀式和頒獎典禮、高峰論(lun)壇等(deng)重大活動的轉播工作。

　　10.相(xiang)關(guan)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。配合大賽組(zu)委(wei)(wei)會及駐地有關(guan)部(bu)門，依(yi)托校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)報校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)刊、校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園版報、學校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)站(zhan)等媒(mei)介(jie)，做好(hao)各環節的宣傳工作。要成立宣傳報道組(zu)，指定專人負責(ze)向大賽組(zu)委(wei)(wei)會辦公(gong)室上報活動(dong)信息、新聞(wen)圖片、相(xiang)關(guan)視頻等資料。在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園網(wang)站(zhan)醒目位(wei)置(zhi)鏈接大賽專題網(wang)站(zhan)//xxxxxxxxx

　　三、幾點要求

　　1.各相關部門和各高校，要指定專人，將相關宣傳信息(xi)及(ji)時報(bao)送大(da)賽組委會(hui)辦公(gong)室(shi)，群(qun)策(ce)群(qun)力建設(she)好(hao)(hao)大(da)賽官方(fang)網(wang)站(zhan)和微信平臺，密(mi)切(qie)配(pei)合做(zuo)好(hao)(hao)大(da)賽宣傳工(gong)作。

　　2.相(xiang)關部門(men)要將此(ci)宣傳(chuan)策劃方(fang)案有關精神傳(chuan)達到縣(xian)（區、市(shi)）相(xiang)關部門(men)或(huo)有關單位(wei)，形成上下(xia)對接、各(ge)方(fang)溝通的濃(nong)厚(hou)宣傳(chuan)氛圍。

　　3.大賽(sai)組(zu)委會辦(ban)(ban)公室設在市(shi)教(jiao)育局，辦(ban)(ban)公電話0354—3118810；電子郵箱xxxxx@163.com；聯系人：孟(meng)然。

　　4.大賽(sai)(sai)官網//xxxxx；大賽(sai)(sai)微信平(ping)臺“晉商杯大學生創業大賽(sai)(sai)”

創業策劃方案11

　　決賽當晚首先進(jin)行(xing)的第一個(ge)環節是項(xiang)目展示(shi)。六強(qiang)選手做了(le)(le)充分的準備，將自己(ji)精心(xin)制作的項(xiang)目PPT呈(cheng)現于(yu)熒幕上配(pei)合其生動(dong)的演(yan)講(jiang)為我們帶來了(le)(le)一場視聽(ting)盛宴，觀點的碰撞引燃了(le)(le)整個(ge)會(hui)場的'激情。

　　(左右滑動查(cha)看選手們精(jing)彩的(de)表現)

　　Part-2 答辯環節

　　決(jue)賽(sai)項目比(bi)拼第二個環節(jie)為(wei)答辯環節(jie)。本次大賽(sai)決(jue)賽(sai)邀請(qing)到了管理學院創(chuang)新創(chuang)業(ye)工作(zuo)導師(shi)于夢寒老(lao)師(shi)、余彬文老(lao)師(shi)和苗綠茵老(lao)師(shi)進行點評與指導。

　　答辯環節中，各(ge)位評委(wei)老師針對每個(ge)項目(mu)的(de)特點(dian)提出不同的(de)問(wen)題并同時給予(yu)了改進(jin)方案的(de)意見及(ji)建議，同學們也是收獲滿(man)(man)滿(man)(man)!

　　Part-3 評(ping)定與頒(ban)獎

　　最終，根據(ju)選手們的(de)現場表現情況(kuang)，評(ping)委商榷(que)討論打分(fen)之(zhi)后，當即(ji)公布了一二三等獎的(de)獎項排(pai)名(ming)并為獲獎團隊頒(ban)發了獎狀證書及獎金。

　　一等(deng)獎：譚運鵬同學(xue)團隊項目——上門牙醫

　　二等獎

　　汪(wang)芮羽同學團隊項目(mu)——汽車三角警示(shi)燈塔(ta)

　　尹晨同(tong)學團隊項目(mu)——甘心清露—荍壩貢茶品牌(pai)塑造計劃(hua)

　　三等獎

　　嚴樹同學(xue)團隊項(xiang)目——利用新技(ji)術的水產養殖新體系創建

　　黃(huang)萍同學團隊項目——睡(shui)夢(meng)手環

　　韋亦蘢同學團(tuan)隊項(xiang)目——CCAC技能交換平臺

　　此次大(da)賽在(zai)學院領(ling)導的(de)指導下、學院創(chuang)新(xin)與創(chuang)業導師的(de)辛勤工作(zuo)下以及(ji)學院“楓(feng)亭”雙(shuang)創(chuang)社團同學們的(de)努力下使第三屆“楓(feng)亭杯”創(chuang)新(xin)創(chuang)業策劃案大(da)賽完美落(luo)幕(mu)。

　　希望(wang)借此大賽(sai)的機會能夠激(ji)發(fa)同學(xue)們對于創新創業熱情(qing)，在未來的學(xue)習與生活中(zhong)繼續努(nu)力(li)，激(ji)發(fa)新想法并把自己(ji)心中(zhong)的創新創業想法付諸于行(xing)動!

創業策劃方案12

　　一、活動目的：

　　在(zai)當代(dai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)壓力(li)大(da)(da)，實踐經驗少的(de)(de)情(qing)況下，為培養大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)意識，發掘大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)典型，引導(dao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)轉(zhuan)變就業(ye)(ye)觀念，提高我(wo)(wo)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)能力(li)，同(tong)時也是為了進一步展現當代(dai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)能力(li)以(yi)及社(she)會(hui)(hui)適應能力(li)，讓更多的(de)(de)在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更快、更好的(de)(de)'融入社(she)會(hui)(hui)，迎接新的(de)(de)挑戰，開啟新的(de)(de)未(wei)來。我(wo)(wo)系(xi)團總支學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)分會(hui)(hui)特(te)開展本次創(chuang)業(ye)(ye)英雄會(hui)(hui)大(da)(da)賽。

　　二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月17日至4月21日

　　六、 參賽對象：懷化學院在校(xiao)大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人(ren)）。

　　七、組織機構：

　　主辦單位(wei)：懷化學院學生工(gong)作委員會

　　策劃承辦單位：懷(huai)化學院(yuan)經濟學系團總支素拓(tuo)部、組織部

　　權益部、辦公室

　　八、 大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解(jie)（初(chu)賽(sai)）、交(jiao)流會及頒獎晚會（決賽(sai)）三個(ge)階段。

　　1、宣(xuan)傳(chuan)啟動(dong)環節 4月(yue)(yue)17日(ri)至(zhi)4月(yue)(yue)21日(ri)，成立大(da)賽組(zu)(zu)委會。活(huo)(huo)動(dong)啟動(dong)宣(xuan)傳(chuan)和報名組(zu)(zu)織(zhi)工作，4月(yue)(yue)22日(ri)，活(huo)(huo)動(dong)籌備正式開始。

　　2、理論環(huan)節（初賽(sai)） 4月25日于經濟(ji)學系201教(jiao)室進行(xing)活(huo)動初賽(sai)，各參(can)賽(sai)學生（團隊）報名、遞交參(can)賽(sai)作品，憑選(xuan)手遞交創(chuang)業(ye)計劃書，以(yi)及選(xuan)手對創(chuang)業(ye)計劃的現(xian)場闡(chan)述選(xuan)出五組選(xuan)手進入(ru)決賽(sai)環(huan)節。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會及頒獎晚會（決賽） 5月14日，選手(shou)通(tong)過ppt和視頻，分(fen)享創業策(ce)劃與比賽經(jing)驗，比賽結果將分(fen)別依據小組涉(she)及的(de)創業計劃書和選手(shou)現(xian)場表現(xian)，分(fen)別評(ping)選出(chu)一、二、三等獎。

　　九、參賽要求

　　1、參賽作品(pin)是以(yi)參賽項目為核心，以(yi)其商業化運(yun)作為主體(ti)的一(yi)份創業計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。

　　3、參賽作品(pin)(pin)內容(rong)包括：商(shang)業模式描(miao)述(shu)、市(shi)場分析、產品(pin)(pin)或服(fu)務簡介、運營思路(lu)、創(chuang)業團隊介紹等（最好是注明該作品(pin)(pin)的(de)特色）。

　　4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲(xi)他人作品。組委(wei)會將對作者及作品的專一性進(jin)行審查(cha)，對于不符合參賽資(zi)格(ge)或有弄虛作假現象者核查(cha)屬(shu)實后，將被取(qu)消(xiao)其參賽資(zi)格(ge)，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

　　5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守(shou)大(da)賽各項(xiang)規定，逾期未交(jiao)作品或未按時(shi)報(bao)到參賽者，視為自動(dong)放棄。實踐環節中要遵守(shou)法律法規、注意(yi)人身財(cai)物安全。

　　十、 評獎標準：

　　創(chuang)業計(ji)劃書分數（30%）+團(tuan)隊協作（20%）+現(xian)場(chang)表現(xian)（50%）

　　十一、 獎項設置

　　一(yi)等(deng)獎：1名，獎金+院級榮譽證書；

　　二等獎：2名，獎金+院級(ji)榮(rong)譽證書(shu)；

　　三等獎：3名，獎金+院級榮(rong)譽證書；

　　經濟學系團總支

　　素拓部、組織(zhi)部、權益部、辦(ban)公室

創業策劃方案13

一、基金成立：鑫連心大學生創業(ye)投(tou)(tou)資(zi)慈(ci)善(shan)基(ji)金(jin)由(you)四川慈(ci)善(shan)基(ji)金(jin)組委會和四川鑫瑞陽股權(quan)投(tou)(tou)資(zi)基(ji)金(jin)管理有限公(gong)司發(fa)起成(cheng)立， 創業(ye)慈(ci)善(shan)基(ji)金(jin)由(you)社會愛(ai)心人士捐助，慈(ci)善(shan)基(ji)金(jin)總(zong)規模為1000萬(wan)。

　　二、基金宗旨：鑫連心大學生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)投資(zi)慈(ci)善基金(jin)本(ben)著弘揚畢業(ye)生自(zi)強不息，艱苦(ku)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的精(jing)神，以幫助畢業(ye)生實(shi)現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)理想(xiang)為(wei)原則而創(chuang)(chuang)(chuang)辦。

　　三、基金規模、資金來源：鑫(xin)連心(xin)大學生創業投資(zi)(zi)慈善(shan)基金(jin)總(zong)規模1000萬(wan)，主(zhu)要資(zi)(zi)金(jin)來源于社(she)會愛心(xin)人士捐(juan)助。捐(juan)助步(bu)驟：

　　第一步捐(juan)助人通過鑫連(lian)心大學生創業投資(zi)慈(ci)善基(ji)金(jin)會領(ling)取(qu)并填寫捐(juan)贈(zeng)信息登(deng)記表（申請表：見附(fu)件(jian)一）。

　　第(di)(di)(di)二步(bu)捐(juan)(juan)(juan)助人與鑫連心(xin)大(da)學生創業(ye)投(tou)(tou)資(zi)慈(ci)善基(ji)金(jin)會雙(shuang)方簽訂捐(juan)(juan)(juan)助協議。 第(di)(di)(di)三(san)步(bu)捐(juan)(juan)(juan)助人通過鑫連心(xin)大(da)學生創業(ye)投(tou)(tou)資(zi)慈(ci)善基(ji)金(jin)會捐(juan)(juan)(juan)助平(ping)臺捐(juan)(juan)(juan)助物(wu)資(zi)。 第(di)(di)(di)四步(bu)捐(juan)(juan)(juan)助人領取鑫連心(xin)大(da)學生創業(ye)投(tou)(tou)資(zi)慈(ci)善基(ji)金(jin)頒發(fa)捐(juan)(juan)(juan)助證書。 第(di)(di)(di)五步(bu)鑫連心(xin)大(da)學生創業(ye)投(tou)(tou)資(zi)慈(ci)善基(ji)金(jin)網(wang)站及(ji)相關刊物(wu)對捐(juan)(juan)(juan)助信息公布。

　　四、捐助人權利：

　　1、捐助(zhu)(zhu)人(ren)有權知曉(xiao)捐助(zhu)(zhu)物資使用情況

　　2、捐(juan)助(zhu)人(ren)本人(ren)及直系親屬憑(ping)捐(juan)助(zhu)協(xie)議及捐(juan)助(zhu)證(zheng)書享受鑫連心大學生創(chuang)業投資慈善基金幫助(zhu)

　　五、扶持對象與資助安排

　　1.扶(fu)持對(dui)象：基金主要扶(fu)持有創業(ye)(ye)理想的普通高校(xiao)全日制畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生，畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生范(fan)圍包括畢(bi)(bi)業(ye)(ye)階段在校(xiao)生、畢(bi)(bi)業(ye)(ye)兩年內畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生。

　　2.資助方式：基金(jin)專(zhuan)款專(zhuan)用由(you)基金(jin)固(gu)定銀行賬戶向審核通過的畢業生(sheng)提供資助，由(you)受助畢業生(sheng)與鑫連心(xin)大學生(sheng)創(chuang)業投資慈善基金(jin)會簽訂協議后放貸。

　　3.資助金額: 根(gen)據畢業(ye)生商業(ye)計劃(hua)書中項(xiang)目規劃(hua)預算而定。

　　4.申請(qing)渠道：四川慈(ci)善基金(jin)組委(wei)會(hui)辦公室申請(qing)。

　　5.評審(shen)(shen)時間：基金實行常年受理、集(ji)中(zhong)評審(shen)(shen)機制(zhi)。

　　6.資(zi)助(zhu)數量：每年(nian)給予資(zi)助(zhu)的`創業項目不(bu)限。

　　六、申請與評審 1.申(shen)請實施步驟與(yu)流程 申(shen)請步驟：

　　第一步 申請基金資助的(de)畢(bi)業生準備商業計劃書

　　第(di)二(er)步 向(xiang)鑫(xin)連心大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)投資慈(ci)善基(ji)(ji)金領(ling)取創(chuang)業(ye)項目(mu)申請(qing)(qing)表（申請(qing)(qing)表：見附件二(er)），按要求(qiu)填寫項目(mu)申報信息，確(que)定(ding)信息無(wu)誤后遞交(jiao)至(zhi)四(si)川慈(ci)善基(ji)(ji)金組委會。

　　第(di)三步 由四川慈善基(ji)金組委(wei)會(hui)初審后擇優遞交至四川鑫瑞陽(yang)股權投資(zi)基(ji)金管理有限(xian)公(gong)司評審。

　　第四步 由四川鑫(xin)瑞陽股權投資(zi)基金(jin)管理有限公司組織專家論(lun)證(zheng)、評審(shen)，匯總(zong)后遞交鑫(xin)連心大學生創業投資(zi)慈善基金(jin)確(que)定資(zi)助金(jin)額。

　　第(di)五步 再經相(xiang)關程序(xu)后，由鑫連心(xin)大學生創業投(tou)資慈善基金向符(fu)合要求的畢業生提(ti)供(gong)資助款(kuan)，并簽(qian)署(shu)相(xiang)應合同(tong)與法律文件。

　　申請流程：

　　七、項目管理

　　1、基金管理監(jian)督：由(you)四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限(xian)公(gong)司委派財務(wu)人員監(jian)管創業公(gong)司銀(yin)行(xing)賬戶(hu)。

　　2.領(ling)(ling)導決策：由四川鑫瑞(rui)陽股權(quan)投資基金(jin)管理有限公司負責整體領(ling)(ling)導決策。

　　3.股(gu)份(fen)劃分：創業(ye)公(gong)司(si)(si)成立后，鑫連心大(da)學生創業(ye)投資(zi)慈善基金會享有(you)5%的股(gu)份(fen)，四(si)川鑫瑞陽(yang)股(gu)權投資(zi)基金管理有(you)限公(gong)司(si)(si)享有(you)55%的股(gu)份(fen)。

　　4.監督指(zhi)導：項目的管(guan)理和指(zhi)導由鑫連心大(da)學生創業投(tou)資(zi)慈善基金安排(pai)創業導師或委托接(jie)受創業教育(yu)培訓的師資(zi)開展。

創業策劃方案14

　　一． 基本情況

　　酒(jiu)吧(ba)名(ming)為流逝的(de)青春，以安(an)靜的(de)背(bei)景，環(huan)境(jing)為特色，獨具一格。以安(an)靜的(de)特色與一般 酒(jiu)吧(ba)區分開，可(ke)以說是酒(jiu)吧(ba)業的(de)一個新(xin)(xin)模式和新(xin)(xin)創(chuang)意，是一種(zhong)新(xin)(xin)式酒(jiu)吧(ba)。利用安(an)靜的(de)音 樂(le)，優雅的(de)環(huan)境(jing)給人們精神(shen)上最大(da)的(de)放(fang)松。

　　二． 市場分析

　　顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需(xu)(xu)要(yao)：據分(fen)析，現(xian)(xian)階段酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)投(tou)入產出(chu)比為(wei)負數(shu)(shu)，這說明(ming)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)營業(ye)在(zai)走下(xia)(xia) ①． 顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需(xu)(xu)要(yao) 坡路，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)原因(yin)(yin)就(jiu)是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)在(zai)現(xian)(xian)在(zai)社會(hui)(hui)(hui)生(sheng)(sheng)活日(ri)益加速(su)，經(jing)濟日(ri)益發(fa)達。人(ren)(ren)(ren) 們已經(jing)習慣快速(su)節(jie)奏(zou)兩點一(yi)(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活，慢慢體質下(xia)(xia)降，人(ren)(ren)(ren)們不會(hui)(hui)(hui)去鍛煉，去酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba) 也是(shi)(shi)為(wei)了減(jian)少(shao)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)生(sheng)(sheng)活和(he)工(gong)作帶(dai)來的(de)(de)(de)壓力(li)，但是(shi)(shi)現(xian)(xian)有吵(chao)鬧的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)在(zai)精(jing)神上(shang)(shang)給(gei)與(yu)放 松(song)但卻在(zai)身體上(shang)(shang)給(gei)與(yu)人(ren)(ren)(ren)們巨(ju)大的(de)(de)(de)勞(lao)累，多了以后(hou)(hou)，人(ren)(ren)(ren)們就(jiu)會(hui)(hui)(hui)考慮到(dao)喧(xuan)囂(xiao)之后(hou)(hou)的(de)(de)(de)勞(lao) 累，進而(er)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)導致去的(de)(de)(de)'次數(shu)(shu)少(shao)，酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)營業(ye)額下(xia)(xia)降。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)在(zai)生(sheng)(sheng)活中可(ke) 以給(gei)與(yu)精(jing)神和(he)身體雙方減(jian)壓的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)工(gong)作和(he)生(sheng)(sheng)活得潤(run)滑油，所(suo)以安靜的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu) 吧(ba)(ba)(ba)(ba)更在(zai)這個(ge)時代符合了顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)。 競爭優勢(shi)： ②． 競爭優勢(shi)：國內一(yi)(yi)(yi)(yi)般酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)，主(zhu)要(yao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)面向了 20 到(dao) 35 之間的(de)(de)(de)青年(nian)人(ren)(ren)(ren)。為(wei)了滿足(zu)愛 好刺激和(he)激情(qing)人(ren)(ren)(ren)青年(nian)人(ren)(ren)(ren)，酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)無論從裝潢還是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)，整體氣氛離不開(kai)光怪(guai)陸離和(he) 震(zhen)撼人(ren)(ren)(ren)心(xin)，音(yin)樂也是(shi)(shi)以搖滾和(he)舞曲，重金屬為(wei)主(zhu)，吵(chao)鬧的(de)(de)(de)音(yin)樂使(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不喜， 而(er)我們的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)中，有古典音(yin)樂，藍調，爵士樂等優雅(ya)輕緩的(de)(de)(de)音(yin)樂，在(zai)此(ci)不僅可(ke)以 喝酒(jiu)(jiu)，還可(ke)以品茶，聊天(tian)，觀賞電(dian)影(ying)。而(er)且一(yi)(yi)(yi)(yi)般提到(dao)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)，年(nian)長(chang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)(hui)覺得是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi) 個(ge)不好的(de)(de)(de)地(di)方，但是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)(ba)卻不存(cun)在(zai)，優雅(ya)的(de)(de)(de)環境(jing)，可(ke)以讓那些(xie)年(nian)長(chang)的(de)(de)(de)家(jia)長(chang) 不會(hui)(hui)(hui)反對孩(hai)子到(dao)此(ci)消費。在(zai)人(ren)(ren)(ren)群范圍和(he)數(shu)(shu)量上(shang)(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)巨(ju)大的(de)(de)(de)優勢(shi)

　　三．營銷策略

　　①．創(chuang)造顧客：我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)顧客是(shi)針(zhen)對與 15-60 的(de)人群，首先 15-22 歲，大(da)多(duo)都是(shi)高校的(de) 創(chuang)造顧客： 學(xue)生(sheng)，同學(xue)之(zhi)間會(hui)有一些(xie)(xie)聚會(hui)，飯后(hou)一起說(shuo)話，玩游戲(xi)的(de)地(di)方(fang)就(jiu)可以選擇(ze)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)里， 喝(he)酒(jiu)(jiu)在學(xue)生(sheng)中的(de)現象(xiang)很常見，這(zhe)(zhe)(zhe)里可以為他(ta)們(men)(men)(men)提供飲品和(he)場所。22-30 的(de)年(nian)(nian)(nian)輕人，大(da) 多(duo)正值戀愛(ai)擇(ze)偶期(qi)間，安靜的(de)有情趣的(de)一個(ge)(ge)地(di)方(fang)恰好(hao)(hao)(hao)是(shi)一個(ge)(ge)約會(hui)的(de)好(hao)(hao)(hao)地(di)點，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)酒(jiu)(jiu)吧(ba) 就(jiu)符合(he)(he)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)主題(ti)，不(bu)像萬(wan)年(nian)(nian)(nian)不(bu)變得(de)咖啡廳(ting)，讓(rang)現代的(de)女(nv)生(sheng)聽了(le)就(jiu)會(hui)頭大(da)，一個(ge)(ge)新穎 的(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)，年(nian)(nian)(nian)輕人約會(hui)是(shi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)選擇(ze)。30-45 歲的(de)中年(nian)(nian)(nian)人，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)人大(da)多(duo)事業有成，他(ta)們(men)(men)(men) 更多(duo)的(de)是(shi)子女(nv)問題(ti)以及(ji)回憶過去，家長(chang)和(he)子女(nv)談心，20 年(nian)(nian)(nian)老同學(xue)聚會(hui)，戰(zhan)友聚會(hui)等情 況基本(ben)每(mei)個(ge)(ge)人都有，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候一般酒(jiu)(jiu)吧(ba)就(jiu)不(bu)合(he)(he)適(shi)了(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)安靜的(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)是(shi)個(ge)(ge)全新的(de)， 絕佳的(de)選擇(ze)。45-60 歲，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)老年(nian)(nian)(nian)人大(da)多(duo)退休在家養老，其中很多(duo)愛(ai)好(hao)(hao)(hao)喝(he)茶喝(he)酒(jiu)(jiu)，在 成都這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)生(sheng)活很舒(shu)適(shi)的(de)城市，老人在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)可以聽歌(ge)，喝(he)茶，看風景(jing)。

　　②． 留(liu)(liu)(liu)住(zhu)顧客(ke)：酒吧(ba)(ba)像別的(de)(de)一(yi)樣發(fa)打(da)折卡(ka)，學生卡(ka)，會(hui)定(ding)時(shi)舉(ju)辦歌唱比(bi)賽，街舞比(bi)賽 等(deng)學生愛(ai)好(hao)的(de)(de)項目，還會(hui)舉(ju)辦品酒大會(hui)給中年(nian)(nian)人參與，舉(ju)辦品茶大會(hui)給老年(nian)(nian)人參 與。還有(you)(you)制作(zuo)“我(wo)的(de)(de)青春”照片墻(qiang)，留(liu)(liu)(liu)言板等(deng)，讓(rang)各個年(nian)(nian)齡段的(de)(de)人將這個流逝(shi)的(de)(de) 青春酒吧(ba)(ba)當作(zuo)他(ta)(ta)們青春回憶的(de)(de)一(yi)個地方，他(ta)(ta)們可以(yi)把自己當年(nian)(nian)的(de)(de)照片還有(you)(you)一(yi)些未 說出口的(de)(de)話，未完成的(de)(de)夢(meng)想放(fang)到(dao)夢(meng)想箱里，等(deng)幾(ji)年(nian)(nian)之后再來的(de)(de)時(shi)候(hou)可以(yi)觀看，留(liu)(liu)(liu) 著顧客(ke)最好(hao)的(de)(de)就是留(liu)(liu)(liu)住(zhu)他(ta)(ta)的(de)(de)心，讓(rang)他(ta)(ta)有(you)(you)回憶和留(liu)(liu)(liu)戀(lian)。這個做法(fa)恰好(hao)做到(dao)了(le)。是一(yi)般酒吧(ba)(ba)無法(fa)做到(dao)的(de)(de)。

　　四． 風險分析

　　①． 由于宣傳力度小，店(dian)面(mian)小等(deng)原因，會(hui)出現客流量不理想等(deng)情(qing)況。 應(ying)對：為此，我(wo)們會(hui)將(jiang)酒吧(ba)開到(dao)商(shang)業街附(fu)(fu)(fu)近(jin)或者酒吧(ba)一條街附(fu)(fu)(fu)近(jin)，第(di)一人群流量大(da)(da)， 第(di)二人們都是在(zai)很累(lei)的(de)情(qing)況下看到(dao)一個休閑的(de)場(chang)所進去的(de)機(ji)會(hui)很大(da)(da)。另外，我(wo)們會(hui)找人 在(zai)一些學校(xiao)，小區附(fu)(fu)(fu)近(jin)發宣傳單進行宣傳。開業時還(huan)會(hui)舉辦商(shang)業表演吸引(yin)顧客。 ②． 安(an)全問題。 應(ying)對：除了必要的(de)安(an)全設(she)施(shi)外，會(hui)招(zhao)募一下服務員。還(huan)會(hui)在(zai)私下里和附(fu)(fu)(fu)近(jin)的(de)巡(xun)警及(ji)附(fu)(fu)(fu) 近(jin)一些小青年交好，以保證安(an)全。

創業策劃方案15

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工(gong)商戶

　　主(zhu)要經營范(fan)圍：自己(ji)家鄉(xiang)的鎮中(zhong)心(xin)，這里是人流的中(zhong)心(xin)集合處(chu)

　　4、經營地點：xxxx

　　面積：占(zhan)地(di)大概150平(ping)方(fang)米(mi)

　　選擇(ze)該地點的(de)理(li)由(you)：因(yin)為鎮中心處(chu)沒有一間較(jiao)大的(de)超市，該地點是人(ren)流(liu)車流(liu)的(de)集(ji)中地帶(dai)，交(jiao)通方(fang)便，市場前景非(fei)常廣闊。

　　5、創業者個人情況(kuang)：xxxx

　　相(xiang)關工(gong)作經歷：xxxx

　　二、立項概述：

　　我(wo)是(shi)一(yi)名大(da)(da)學(xue)生，專業(ye)是(shi)計算機專業(ye)，從小對經營(ying)(ying)方面感興趣(qu)。現(xian)在將要(yao)大(da)(da)學(xue)畢業(ye)了(le)，憑著自(zi)(zi)己對經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)愛好和向往，一(yi)直(zhi)希望(wang)在自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)鄉鎮開一(yi)間超市，用此來發展自(zi)(zi)己鄉鎮的(de)(de)(de)經濟(ji)，是(shi)廣州(zhou)市的(de)(de)(de)許(xu)多超市吸引了(le)我(wo)，我(wo)去超市購物(wu)時的(de)(de)(de)啟迪，使(shi)我(wo)對此產生極大(da)(da)的(de)(de)(de)興趣(qu)。根據本人的(de)(de)(de)經驗，資金(jin)情況(kuang)及對當(dang)今社(she)會的(de)(de)(de)了(le)解，決定要(yao)謹慎(shen)從事，三思而(er)行，因為這(zhe)有非常大(da)(da)的(de)(de)(de)風險(xian)的(de)(de)(de)，加上自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)經驗不足。

　　隨著居(ju)民(min)生活水平的(de)不斷提(ti)高，追(zhui)求(qiu)環保，健康的(de)消費已成為一(yi)種生活時尚，所以我打算要銷售一(yi)些(xie)綠色的(de)產(chan)品，以保證人民(min)的(de)身心(xin)健康，顧客至上，這是我們(men)的(de)宗旨(zhi)。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米(mi)半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附(fu)近只有一間不(bu)算很大的超市

　　人們生活水平提高，需(xu)要的物(wu)質有(you)所增加，生活方式改變(bian)，大多數消費觀(guan)念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活(huo)商圉(500—1000米半徑(jing)范圍(wei)內(nei))

　　鄰近有幾個村子

　　消費(fei)觀念增強，消費(fei)水平提(ti)高

　　有較(jiao)(jiao)多的商店，但(dan)銷售的東西(xi)比較(jiao)(jiao)少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪(pu)硬件調查。主要包括：競爭店的(de)選(xuan)址、店鋪(pu)外觀形象、建筑物(wu)構造、停車場的(de)設(she)計(ji)、經營設(she)施配置等方面的(de)調查。

　　2、店堂陳(chen)列布(bu)局調查。主要包括：競(jing)爭店的樓面(mian)構成(cheng)、平(ping)面(mian)布(bu)局、面(mian)積分割(ge)、商品陳(chen)列及店堂氣氛營造等方面(mian)的調查。

　　3、商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)能力調(diao)查。對(dui)競爭商(shang)(shang)(shang)(shang)店商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)品(pin)種齊全的程度、商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的價格帶、商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的品(pin)質、貨源供應等情況進行調(diao)查分析。

　　4、顧客層(ceng)次(ci)的調(diao)查(cha)。主(zhu)要從年齡層(ceng)次(ci)和收入(ru)層(ceng)次(ci)進行(xing)調(diao)查(cha)。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳(chen)列(lie)及環(huan)境(jing)衛生(sheng)等方面的(de)調查。

　　需求與供給(gei)的(de)關系(xi)有以下幾種類型：

　　①需(xu)求旺盛，供(gong)給偏低型;

　　②需求(qiu)旺盛，供(gong)給(gei)旺盛型(xing);

　　③需(xu)求不旺，供給也(ye)不旺型;

　　④需求不(bu)旺，供給旺盛型。

　　從倉儲式超(chao)市選(xuan)址看(kan)，其立地(di)商圈內需(xu)求與供給關系呈(cheng)現出第一種(zhong)類型(xing)(xing)最佳(jia)，第二(er)種(zhong)次之，第三(san)、第四種(zhong)類型(xing)(xing)要盡力(li)回避。對需(xu)求和供給的調查，要注(zhu)意(yi)對潛在需(xu)求和供應的調查，要特別留意(yi)可能會引起供需(xu)變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲(chu)式超市的(de)調(diao)查(cha)：

　　在倉儲式(shi)超(chao)市選址(zhi)時，除了對以(yi)上大的(de)項目調查外，具體地點(dian)選址(zhi)還必須對以(yi)下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的(de)幾個因素進行調查。

　　可(ke)見度。可(ke)見度是商(shang)店被往來(lai)行人或乘車者所能(neng)看(kan)到的(de)(de)程度。場所可(ke)見度越(yue)高，商(shang)店越(yue)容易(yi)引(yin)起客流的(de)(de)重視，他們來(lai)店購物的(de)(de)可(ke)能(neng)性越(yue)大。因(yin)此倉儲式超(chao)市選址(zhi)時要選擇(ze)可(ke)見度高的(de)(de)地點，如(ru)兩面臨街的(de)(de)十字路口或三岔(cha)路口。

　　適(shi)用性。如果要征用土地建(jian)(jian)房(fang)子(zi)要考(kao)慮土地面積形狀與商(shang)店(dian)的(de)(de)類型是否相符，如果租用現成(cheng)的(de)(de)房(fang)子(zi)則要考(kao)慮建(jian)(jian)筑的(de)(de)構造、材料、立面造型及(ji)其可(ke)塑性，倉(cang)儲(chu)式超市貨架比(bi)一般(ban)商(shang)場的(de)(de)高(gao)，相應地要求(qiu)建(jian)(jian)筑物(wu)的(de)(de)層高(gao)也比(bi)較高(gao)。同時還要了解(jie)有關城市建(jian)(jian)設發(fa)展規(gui)劃要求(qiu)，詳細了解(jie)該(gai)地點的(de)(de)交通(tong)、市政、綠化、公共(gong)設施、住(zhu)宅建(jian)(jian)設或改(gai)造項目的(de)(de)近期、遠期規(gui)劃。

　　交通(tong)便利(li)性。主要了解兩方面的情(qing)況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否接(jie)近主要公路(lu)，交(jiao)通網絡能(neng)否四通八達，商品(pin)從火車(che)(che)站、碼頭運(yun)(yun)至(zhi)商店是(shi)否方便(bian)，白天能(neng)否通過大(da)型貨車(che)(che)，因為大(da)城市普遍對大(da)型貨車(che)(che)實(shi)行運(yun)(yun)輸管制，中(zhong)心(xin)區(qu)許(xu)多街(jie)道不允許(xu)通貨車(che)(che)，有的只允許(xu)夜間(jian)通車(che)(che)。

　　b、是該地(di)是否有較(jiao)密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停(ting)靠點能否均勻全面地(di)覆蓋整個(ge)市區，當前我國私(si)家車普及不廣，這(zhe)點顯得尤為(wei)重要。因為(wei)這(zhe)直接關(guan)系到顧客購(gou)物(wu)的便利程(cheng)度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之(zhi)前我得訪問(wen)一些(xie)超市和商家，仔細(xi)觀察了(le)消(xiao)費者購物的(de)情況，并詢(xun)問(wen)了(le)一些(xie)消(xiao)費者，比如：不(bu)(bu)同(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)職(zhi)業、不(bu)(bu)同(tong)收(shou)入水平的(de)消(xiao)費者，有著不(bu)(bu)同(tong)的(de)購物習慣和消(xiao)費需(xu)求(qiu)，我認為精明的(de)商家在經營過程中要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)揣摩(mo)各種(zhong)消(xiao)費群的(de)心理變化(hua)和需(xu)求(qiu)變化(hua)。

　　(一)高(gao)收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯(xian)，受文(wen)化需求的(de)影(ying)響大于價格上的(de)誘(you)惑。高(gao)收入群體多(duo)為高(gao)學歷、高(gao)品位(wei)、高(gao)消費需求的(de)"三高(gao)"消費群體，易于接(jie)受新(xin)事物和(he)大品牌，并會(hui)由此產生(sheng)相應的(de)品牌偏好。

　　2、購(gou)買數量較(jiao)大(da)，購(gou)買頻率和次數較(jiao)少。高收入群體忙于工作，因而他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)生活上表(biao)現(xian)出極大(da)的不規律性。除周(zhou)末以外，逛街(jie)購(gou)物對他(ta)(ta)們(men)(men)來說只能是(shi)(shi)一種"奢(she)侈(chi)"。但是(shi)(shi)若(ruo)進商場(chang)購(gou)物，他(ta)(ta)們(men)(men)購(gou)買的數量很多(duo)，從吃的、喝的到用的，一消費(fei)就是(shi)(shi)數百元。據了(le)解，這種"集中購(gou)物"的消費(fei)者并不少，在(zai)周(zhou)末購(gou)物群中占了(le)很大(da)的比例。

　　3、購物期(qi)望值(zhi)較高(gao)。高(gao)收入(ru)消費者受(shou)其社會(hui)地位的(de)影響，在購物時也期(qi)望商家(jia)能給予(yu)其特殊的(de)關照，比方(fang)如售前(qian)服務和售后服務方(fang)面等(deng)等(deng)。我訪問(wen)過許多消費者，他們(men)一致認為，購物時他們(men)最重視的(de)是(shi)商家(jia)的(de)服務態度(du)。

　　(二)低(di)收入消費(fei)群的消費(fei)行為及心理特征(zheng)：

　　1、注重(zhong)價(jia)格。很多(duo)人(ren)都有過手(shou)頭拮(jie)據的(de)(de)經歷，沒(mei)錢的(de)(de)日(ri)子，他們(men)(men)總(zong)不得(de)已掐算著(zhu)一(yi)分(fen)一(yi)厘的(de)(de)支出。對(dui)低收入(ru)消(xiao)費群而(er)言，在(zai)這方面(mian)(mian)表現(xian)得(de)尤為(wei)突出。用最少的(de)(de)支出滿足(zu)盡可(ke)能多(duo)的(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)是(shi)(shi)他們(men)(men)最為(wei)"奢侈"的(de)(de)美(mei)好愿望。在(zai)調查中，我發現(xian)商場的(de)(de)特(te)價(jia)處，大(da)多(duo)數(shu)是(shi)(shi)低收入(ru)群。因為(wei)對(dui)他們(men)(men)來說，低價(jia)是(shi)(shi)實惠(hui)。很多(duo)外面(mian)(mian)大(da)城市的(de)(de)超(chao)市就以(yi)這樣的(de)(de)實惠(hui)吸引了眾多(duo)的(de)(de)市民。

　　2、注重質(zhi)量(liang)。目前，城鎮里的低(di)收(shou)入群中。在(zai)調查中，我發現他們(men)(men)的消(xiao)費(fei)習(xi)慣遠遠不(bu)同于農(nong)村消(xiao)費(fei)者。他們(men)(men)已經具有了消(xiao)費(fei)過(guo)程中的自我保護意識和對健康生活(huo)、營養(yang)飲食的追(zhui)求。即使他們(men)(men)為了節儉(jian)而去購買肉菜(cai)(cai)市場里的低(di)價肉菜(cai)(cai)，但他們(men)(men)仍然擔憂(you)肉菜(cai)(cai)的質(zhi)量(liang)，并渴盼"放(fang)心肉菜(cai)(cai)"的到(dao)來(lai)。因為質(zhi)量(liang)是實在(zai)，東西在(zai)便宜(yi)的同時(shi)還要中用(yong)、中吃。

　　3、購(gou)(gou)物數量少，購(gou)(gou)物頻(pin)次(ci)(ci)多(duo)。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很(hen)有規(gui)律，每(mei)天基本上是按(an)時(shi)起、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看(kan)電(dian)視……他們的單次(ci)(ci)購(gou)(gou)物數額(e)很(hen)小，但是購(gou)(gou)物頻(pin)次(ci)(ci)很(hen)多(duo)，有時(shi)一天就會發生數次(ci)(ci)購(gou)(gou)買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好(hao)的(de)市調，可以提升本(ben)身的(de)競(jing)爭(zheng)力，掌握(wo)自己的(de)發展方向，了解競(jing)爭(zheng)者的(de)動態，做到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商(shang)品(pin)(pin)平凡不能平凡的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)交(jiao)易場所(suo)，她帶給的(de)(de)人(ren)們(men)的(de)(de)一些期望，沒有負于其它(ta)行業。如(ru)何(he)(he)在這(zhe)一塊新型的(de)(de)圣地發揮商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)潛(qian)能，如(ru)何(he)(he)駕(jia)馭商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)成功之帆(fan)?這(zhe)就要學會如(ru)何(he)(he)做到(dao)商(shang)品(pin)(pin)正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)如(ru)有輕微(wei)的(de)變動有些顧(gu)(gu)客即有相當的(de)關注(zhu)。顧(gu)(gu)客對這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)敏感度(du)(du)最高。同時(shi)在(zai)銷售時(shi)應注(zhu)意此類商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量(liang)。例：生(sheng)鮮的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)更應注(zhu)意鮮度(du)(du)及(ji)陳列的(de)量(liang)感，媽媽菜藍商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是每家(jia)店以生(sheng)鮮為主，一般是用來吸(xi)引顧(gu)(gu)客，走低價(jia)位及(ji)市場鮮度(du)(du)較強的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，此類商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)市調時(shi)要(yao)非常注(zhu)意價(jia)格(ge)的(de)幅度(du)(du)。

　　2、紅色(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對此類商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)敏(min)感(gan)度次(ci)之(zhi)，這(zhe)一(yi)(yi)類商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)一(yi)(yi)般(ban)比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍(lan)(lan)那(nei)一(yi)(yi)類商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)大，價(jia)格(ge)也(ye)一(yi)(yi)般(ban)比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍(lan)(lan)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)高些(xie)。此類商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)般(ban)都適應中層消費(fei)者。所以對此類商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質量(liang)，這(zhe)種商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之(zhi)為價(jia)格(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)排行榜上經常(chang)有此類商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。綠色(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客對綠色(se)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)敏(min)感(gan)度最(zui)低(di)。

　　3、市(shi)調(diao)完商(shang)品后要做商(shang)品的整理(li)，要將營業額商(shang)品.毛(mao)利商(shang)品.敏感性商(shang)品.季節性商(shang)品.形象(xiang)商(shang)品區別，做一次整理(li)。包(bao)括排面和價格。

　　一次(ci)完善的(de)(de)市調(diao)你(ni)會(hui)注意到(dao)我們的(de)(de)很多商品(pin)屬(shu)于(yu)暢銷商品(pin)還是屬(shu)于(yu)滯銷商品(pin)，可以讓你(ni)在最短的(de)(de)時間里調(diao)整你(ni)的(de)(de)商品(pin)。

　　市場(chang)(chang)調查(cha)表(biao)明：客戶十分重(zhong)視產(chan)品的(de)(de)質量(liang)，重(zhong)視產(chan)品的(de)(de)價格，我(wo)個人(ren)認(ren)為市場(chang)(chang)潛(qian)力還有的(de)(de)，如果加大宣(xuan)傳，使人(ren)們的(de)(de)消費觀念改(gai)變——消費就等于讓(rang)(rang)社(she)(she)會發展(zhan)，適度的(de)(de)消費能夠(gou)促進社(she)(she)會經濟的(de)(de)發展(zhan)，使社(she)(she)會進步;所(suo)以通過(guo)多(duo)種手段和廣告(gao)宣(xuan)傳，讓(rang)(rang)人(ren)們改(gai)變以前封建的(de)(de)思想，是(shi)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)，也是(shi)當務之急。超市的(de)(de)銷售(shou)產(chan)品要(yao)豐富多(duo)彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　(一)產(chan)品分類：

　　1、大分(fen)類的(de)分(fen)類原則(ze)：

　　在(zai)超(chao)級市場里(li)，大(da)分(fen)(fen)(fen)(fen)類的(de)(de)(de)(de)(de)`劃(hua)分(fen)(fen)(fen)(fen)最好不(bu)要超(chao)過十(shi)個(ge)(ge)，比較容易(yi)管理(li)。不(bu)過，這(zhe)(zhe)仍須視經(jing)營(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念而(er)定，業(ye)者若想把事業(ye)范圍擴增到很(hen)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)領域，可(ke)(ke)能就(jiu)(jiu)要使用比較多的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)分(fen)(fen)(fen)(fen)類。大(da)分(fen)(fen)(fen)(fen)類的(de)(de)(de)(de)(de)原則通(tong)常依商品的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性來(lai)(lai)劃(hua)分(fen)(fen)(fen)(fen)，如生產(chan)來(lai)(lai)源、生產(chan)方(fang)(fang)式、處理(li)方(fang)(fang)式、保存方(fang)(fang)式等，類似的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)群商品集合起來(lai)(lai)做(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)分(fen)(fen)(fen)(fen)類，例如，水產(chan)就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)分(fen)(fen)(fen)(fen)類，原因(yin)是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)分(fen)(fen)(fen)(fen)類的(de)(de)(de)(de)(de)商品來(lai)(lai)源皆與水、海或河有關，保存方(fang)(fang)式及處理(li)方(fang)(fang)式也皆相近，因(yin)此可(ke)(ke)以(yi)歸(gui)成一(yi)(yi)大(da)類。

　　2、中分(fen)類的分(fen)類原則：

　　a、依(yi)商品的功能、用(yong)途(tu)劃分：

　　依商品在消費(fei)者使用(yong)時的(de)功能或用(yong)途(tu)來分(fen)(fen)類，比如說在糖果(guo)餅干這個大分(fen)(fen)類中，劃(hua)分(fen)(fen)出一(yi)個"早(zao)餐關連"的(de)中分(fen)(fen)類。早(zao)餐關連是一(yi)種功能及(ji)用(yong)途(tu)的(de)概念(nian)，提供這些商品在于解決消費(fei)者有一(yi)頓(dun)"豐(feng)富的(de)早(zao)餐"，因此在分(fen)(fen)類里(li)就可以集合土司(si)、面包、果(guo)醬、花生(sheng)醬、麥(mai)片等商品來構成這個中分(fen)(fen)類。

　　b、依商品的制造方法劃分：

　　有(you)(you)時某些商品的(de)用途并非(fei)完全相同，若硬要以(yi)用途、功能來(lai)劃分略(lve)顯困難，此時我(wo)們(men)可以(yi)就(jiu)商品制(zhi)造(zao)的(de)方法近似(si)(si)來(lai)加(jia)以(yi)網羅(luo)劃分。例如(ru)：在(zai)畜(chu)產(chan)的(de)大分類中(zhong)(zhong)，有(you)(you)一個稱為"加(jia)工肉(rou)(rou)"的(de)中(zhong)(zhong)分類，這(zhe)個中(zhong)(zhong)分類網羅(luo)了火腿、香腸、熱狗、炸(zha)雞塊、薰肉(rou)(rou)、臘肉(rou)(rou)等(deng)商品，它們(men)的(de)功能和用途不盡相同，但在(zai)制(zhi)造(zao)上(shang)卻近似(si)(si)，因此"經過加(jia)工再(zai)制(zhi)的(de)肉(rou)(rou)品"就(jiu)成了一個中(zhong)(zhong)分類。

　　c、依(yi)商(shang)品的產地來劃(hua)分(fen)：

　　在經(jing)營(ying)策略中，有時候會希望將某些商(shang)品(pin)的特(te)性加(jia)以突出，又(you)必須特(te)別加(jia)以管理，因(yin)而(er)發(fa)展(zhan)出以商(shang)品(pin)的產地(di)來(lai)源做(zuo)為分類(lei)的依據。例如：有的商(shang)店很重視商(shang)圈內的外國顧客(ke)，因(yin)而(er)特(te)別注重進(jin)(jin)口(kou)商(shang)品(pin)的經(jing)營(ying)，而(er)列(lie)了"進(jin)(jin)口(kou)餅干"這個中分類(lei)，把(ba)屬于(yu)國外來(lai)的餅干皆(jie)收集在這一個中分類(lei)中，便于(yu)進(jin)(jin)貨或(huo)銷售的統計，也(ye)有利于(yu)賣場的演(yan)出。

　　(二)、小分類的分類原則：

　　1、依(yi)功能用途分類：

　　此種分(fen)類與中分(fen)類原理相(xiang)同，也是以功能用途來作更細分(fen)的分(fen)類。

　　2、依(yi)規格包裝型(xing)態來分(fen)類：

　　分類時(shi)，規格、包(bao)裝型態可做為分類的原則(ze)。例如：鋁箔包(bao)飲(yin)料、碗裝速食面，都是這種(zhong)分類原則(ze)下(xia)的產物。

　　(三)、以(yi)商品的(de)成分(fen)為分(fen)類的(de)原則：

　　有些商品(pin)也可以商品(pin)的(de)成(cheng)分(fen)來歸類，例如100%的(de)果汁，"凡成(cheng)分(fen)100%的(de)果汁"就歸類在這一(yi)個分(fen)類。

　　(四)以商品(pin)的口味做為分類(lei)的原則：

　　以口(kou)味來(lai)做商品(pin)的分(fen)類(lei)，例(li)如"牛肉面"也可(ke)以做為(wei)一(yi)個小(xiao)分(fen)類(lei)，凡牛肉口(kou)味的面，就歸(gui)到(dao)這一(yi)分(fen)類(lei)來(lai)。

　　分類的原則在于提供做分類的依據，它(ta)源自于商品概念。而如(ru)何活用分類原則，編訂出(chu)一套好的分類系統，都是此原則的真(zhen)正重點(dian)所在。

　　超市服務方面：

　　超(chao)市服務在市場(chang)經濟條件下，顯示出強大(da)的(de)生命(ming)力：

　　1、服務(wu)對(dui)現(xian)有(you)商(shang)品銷(xiao)(xiao)售(shou)起到強有(you)力的促進(jin)作用。超市在銷(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)品時，需要提供給消(xiao)費(fei)者(zhe)各種(zhong)各樣的服務(wu)，比(bi)如解(jie)答消(xiao)費(fei)者(zhe)的疑問，為消(xiao)費(fei)者(zhe)講述有(you)關商(shang)品制作，使(shi)用方法或保(bao)養知識等，這些服務(wu)會在一定程度上幫助(zhu)實現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)。

　　2、服務能將消(xiao)費(fei)潛在需(xu)求轉化(hua)成現(xian)實需(xu)求。據(ju)國內一家權(quan)威機(ji)構對于深圳地區的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)(gou)(gou)買行為調研報告顯示(shi)，到超市(shi)購(gou)(gou)(gou)物的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)中，只有(you)40%的(de)顧(gu)客是預先有(you)購(gou)(gou)(gou)買計(ji)劃的(de)，而另外(wai)60%的(de)顧(gu)客沒有(you)預先計(ji)劃。由此(ci)可見，充分刺(ci)激消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)潛在購(gou)(gou)(gou)買欲(yu)望，能夠大幅度(du)增加超級市(shi)場的(de)銷(xiao)售額，服務所起到的(de)作(zuo)用絕不(bu)可小視。

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