創業策劃方案【熱】

　　為了確保(bao)工作或事情能高(gao)效(xiao)地開展(zhan)，常常需要提(ti)前(qian)進行細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)準備(bei)工作，方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)內容和形式(shi)都要圍繞著主(zhu)題來展(zhan)開，最終達到預期的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果和意義。那(nei)么什么樣的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)才(cai)是好的(de)(de)(de)(de)呢(ni)？下面是小編幫大家整(zheng)理的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業策(ce)劃方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)，希(xi)望對大家有所幫助。

創業策劃方案1

　　一、成立目的

　　大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)協會(hui)旨在高(gao)校(xiao)內營(ying)造良好的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛圍(wei)，鼓勵大(da)(da)學生(sheng)在自身(shen)能(neng)力(li)的基礎上經營(ying)具有文化品位和科技含量的消費市場(chang)。同時(shi)培養(yang)大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)新意識、提(ti)升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)素質和能(neng)力(li)；激發(fa)大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱情(qing)、鍛煉團隊協作(zuo)能(neng)力(li)；促進(jin)大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)群體的溝通和交流(liu)。并使(shi)大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)管理體制和運作(zuo)機制進(jin)一步規范化、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化、制度化。使(shi)大(da)(da)學生(sheng)在進(jin)入市場(chang)、接受市場(chang)的檢驗以前，得到有效、先(xian)進(jin)的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓，實現大(da)(da)學生(sheng)和社會(hui)之(zhi)間(jian)的互(hu)動、知(zhi)識的實用性轉(zhuan)移。

　　二、活動范圍及內容

　　（一）組織協會成員進行與創業相關的技能和素質培訓。

　　1.組織成員(yuan)進行創業素質(zhi)能力測試。

　　2.邀請才書記(ji)，佟老師，我(wo)院自主研發的黑木耳負責老師對創業協會進行木耳介紹和創業指(zhi)導；

　　3.聯系我院(yuan)木(mu)耳基地的負(fu)責人對我院(yuan)木(mu)耳培育(yu)基地參觀，考察，學習；

　　4.采取“上一(yi)門課”、“聽一(yi)場創業(ye)政策或(huo)者關(guan)于(yu)領導藝術的(de)(de)講座”、“參觀一(yi)個創業(ye)典型(xing)”等(deng)靈活多(duo)樣的(de)(de)培訓方式，培養學(xue)生的(de)(de)創業(ye)意識、拼搏精神。

　　5.定期(qi)召(zhao)開創業經(jing)驗交流會，把近期(qi)的協會工作總結，互相學習，共同進步。

　　（二）組織成員成立創業實踐團隊進行真正自主創業，并提供相關的'支持與指導（主要是針對木耳的出售）。

　　（三）如果有機會盡量參加全國、全省“挑戰杯”創業計劃大賽以及牡丹江師范學院創業計劃大賽等素質拓展活動。

　　三．活動項目

　　（一）活動背景

　　當前大學生(sheng)自主創業(ye)(ye)的(de)(de)現(xian)狀為參與(yu)者(zhe)少、旁觀(guan)者(zhe)多(duo)；大部(bu)分創業(ye)(ye)者(zhe)從事規模小的(de)(de)個體經營的(de)(de)行業(ye)(ye)，成功(gong)率低，存在的(de)(de)問題較(jiao)多(duo)，這與(yu)長期缺乏(fa)創業(ye)(ye)教(jiao)育有關。西方(fang)國家的(de)(de)大學生(sheng)創業(ye)(ye)教(jiao)育已經發展了幾十年，而我(wo)國才剛(gang)剛(gang)起步。以培養(yang)適應

　　未(wei)來經濟和社會發展需(xu)要(yao)的創新性(xing)人才為己任(ren)的大(da)學(xue)教(jiao)育(yu)(yu)，一定要(yao)使(shi)創業教(jiao)育(yu)(yu)成為大(da)學(xue)生的重要(yao)課程(cheng)。

　　（二）項目特色：

　　我生命科學與技術學院自(zi)行研(yan)發栽培的(de)食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純天然無公(gong)害的(de)產品，含(han)有(you)大量有(you)益成(cheng)份(fen)，對身體有(you)很大的(de)好處(chu)，而且安全，美(mei)味(wei)。是我們(men)學校的(de)一大特色。

　　（三）活動目的、意義和目標

　　在目前學(xue)(xue)(xue)(xue)年制(zhi)條件下，創(chuang)造條件讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)邊學(xue)(xue)(xue)(xue)習、邊操作(zuo)、邊實(shi)踐，形成相對開放的彈性教學(xue)(xue)(xue)(xue)系統(tong)，始終把(ba)創(chuang)業(ye)教育作(zuo)為(wei)大學(xue)(xue)(xue)(xue)教育的一(yi)部分，給(gei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在學(xue)(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)(xue)習創(chuang)業(ye)技能的機會，鼓勵(li)和允許學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)走出(chu)(chu)去創(chuang)業(ye)，培養出(chu)(chu)一(yi)批具有良好創(chuang)業(ye)素質技能的大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。

　　四． 組織機構：

　　指導(dao)老師：佟(tong)亞輝

　　會長：張立垚

　　副會長：顏浩博、劉(liu)璐

　　秘書長：宋瑩盈

　　會員：20xx級各班長、團支書(shu)

　　五．結束語：

　　磨練創(chuang)業技(ji)能(neng)，激發創(chuang)新(xin)動力，勇(yong)于創(chuang)業實(shi)踐，造就創(chuang)新(xin)人(ren)才。學(xue)生科技(ji)創(chuang)業協(xie)會將秉承其宗旨，堅(jian)持開拓創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)工作(zuo)姿態(tai)，全力以赴響應學(xue)校號召(zhao)，為(wei)科技(ji)創(chuang)業這一利國利民的(de)(de)(de)國策做出微薄貢獻。本協(xie)會是一個學(xue)習與實(shi)踐的(de)(de)(de)課堂，是大家學(xue)習創(chuang)業知(zhi)識、了解就業信(xin)息、實(shi)現自身價值的(de)(de)(de)平臺。我們將盡力解決你(ni)的(de)(de)(de)一切有關就業與創(chuang)業問(wen)題，為(wei)你(ni)將來(lai)就業之路(lu)鋪上(shang)堅(jian)固的(de)(de)(de)基石。

　　相信，我們這個團隊屬于(yu)你(ni)，你(ni)也屬于(yu)我們這個團隊，我們將共(gong)同學(xue)習、共(gong)同努力、共(gong)同輝煌！歡(huan)迎(ying)你(ni)走進“大(da)學(xue)生(sheng)創業協會”，打造一個成就(jiu)未來的。

創業策劃方案2

　　一、活動目的

　　“99+1”取(qu)意99個(ge)(ge)知(zhi)名(ming)品(pin)牌為了共(gong)同的(de)(de)目的(de)(de)，相聚一(yi)個(ge)(ge)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)——大(da)連;一(yi)個(ge)(ge)專業(ye)廣播媒體，為99個(ge)(ge)品(pin)牌搭建利(li)益的(de)(de)平臺。“1”的(de)(de)內涵還包(bao)括一(yi)種態度，以(yi)誠信(xin)構筑名(ming)牌;一(yi)個(ge)(ge)目標，實(shi)現利(li)益的(de)(de)雙贏(ying);一(yi)個(ge)(ge)信(xin)心，將誠信(xin)進行到底!為貫(guan)徹落(luo)實(shi)市(shi)(shi)(shi)委、市(shi)(shi)(shi)政府提(ti)(ti)出的(de)(de)“名(ming)牌興(xing)市(shi)(shi)(shi)”發展戰略，宣(xuan)傳(chuan)我市(shi)(shi)(shi)商標(品(pin)牌)，提(ti)(ti)升我市(shi)(shi)(shi)品(pin)牌的(de)(de)知(zhi)名(ming)度與誠信(xin)度，倡導、樹(shu)立誠信(xin)理念;同時，與城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)財富(fu)創(chuang)造者探(tan)索成功奧秘，共(gong)享創(chuang)富(fu)之(zhi)美，為“大(da)大(da)連”建設推波助瀾。

　　二、活動時間：

　　20xx年3月(yue)16日舉行啟(qi)動(dong)儀式，活動(dong)正式拉開帷幕;活動(dong)將持續至6月(yue)下旬(xun)，并于6月(yue)26日舉辦品牌創業(ye)者的盛大聚會，為城市財富創造(zao)者提供(gong)聯誼、溝通、交流的最(zui)佳平臺(tai)。

　　三、活動意義：

　　本次(ci)活動意(yi)在搭建消(xiao)費(fei)者(zhe)與品(pin)(pin)牌之(zhi)間(jian)的橋梁，使其成(cheng)為消(xiao)費(fei)者(zhe)心中的領袖品(pin)(pin)牌、行業旗手(shou)，實現兩者(zhe)利益的雙(shuang)贏;推動城市發展，加(jia)快“大(da)大(da)連(lian)”建設的步伐。我(wo)們的目標就是，“讓我(wo)們共同(tong)的利益匯(hui)流成(cheng)河”

　　四、活動內容(綱要)：

　　1、品牌(pai)創新(xin)攻略

　　活動形式：著名品牌的營(ying)銷總監峰會，講(jiang)述成(cheng)功(gong)營(ying)銷案例(li)。

　　2、名牌匯力創造

　　活動形式：名牌與城(cheng)市發展國際論壇。

　　3、品牌展示展播

　　活動(dong)形(xing)式(shi)：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天(tian)天(tian)財富》版塊(《新商報(bao)》)開辟1/4版面(mian)講述100個品牌故事。

　　4、創造財(cai)富千人(ren)會

　　活動形式(shi)：品牌締造者歡聚一堂，共享成功(gong)喜悅(yue)。

　　(注：此四(si)項內容將在(zai)活動期間(jian)分階段(duan)完(wan)成。具(ju)體活動流程及(ji)方案另擬。)

　　五、活動回報：

　　1、冠(guan)名單位：活動贊助費用面議。

　　2、冠名回報：

　　1)財富廣播(bo)大(da)型聽友(you)會現(xian)場(chang)直播(bo)，體現(xian)冠名單位與《新商(shang)報》、電(dian)臺、政府職能部門聯合舉辦：

　　2)主流報(bao)紙刊登活動(dong)預告(gao)體(ti)現：“冠名單位(wei)與《新商報(bao)》、電臺聯合(he)舉辦(ban)“99+1”推動(dong)力——城市財富創造者的聚(ju)會(hui)”;

　　3)在聽友會現場中(zhong)央布置的精美背景展(zhan)示板上體現冠名單位與(yu)《新商報》、電臺聯合(he)舉(ju)辦(ban)此(ci)次活(huo)動;

　　4)特邀冠名單位(wei)代表出席比賽現(xian)場(chang)，講話(hua)并頒獎(jiang);

　　5)將(jiang)(jiang)冠(guan)名單位的.標識或字體印制(zhi)在我臺收(shou)音(yin)機上(shang)，此收(shou)音(yin)機將(jiang)(jiang)在我臺各項活動(dong)當中派(pai)送，同(tong)時高檔收(shou)音(yin)機將(jiang)(jiang)會送給我臺高端(duan)客戶和市政(zheng)府、企業界人士;這樣(yang)會擴大(da)冠(guan)名單位的影響力度(du)

　　6)電臺(tai)(tai)100天活動宣傳體(ti)現冠(guan)名單位與《新商報》、電臺(tai)(tai)聯合舉(ju)辦此次活動。

　　7)《天天財富(fu)》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或專(zhuan)題軟(ruan)文(wen)講述品牌故事;

　　8)本臺(tai)(tai)將在每周末的黃金時(shi)間(jian)安排1小(xiao)時(shi)專門制作互動、趣味(wei)、品牌現場直(zhi)播節(jie)目，6月26日(ri)盛大聚會(hui)現場直(zhi)播，體現冠名單位與《新商報》、電臺(tai)(tai)聯合(he)舉辦此次活動;

　　9)企業可(ke)在現場安(an)排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳(彩(cai)虹門、橫幅、展示(shi)臺等)，獎品及POP廣告設計制(zhi)作由企業自行負(fu)責;

　　10)主持人現場強(qiang)調活動贊助企業，表(biao)示感謝。

　　六、贊助協辦：

　　1、協辦單位：

　　贊助費用：A類品牌(pai)(pai)，提(ti)(ti)供(gong)現金(jin)(jin)12000元(yuan)(yuan)以上(shang)的單位;B類品牌(pai)(pai)，提(ti)(ti)供(gong)現金(jin)(jin)8000元(yuan)(yuan)以上(shang)單位;

　　、協辦回報：

　　1)主流報紙刊登活動預告廣(guang)告中，特別鳴謝協辦單(dan)位;

　　2)《天天財富(fu)》版(ban)塊(《新商(shang)報》1/4版(ban)品牌展示或專(zhuan)題(ti)軟文講述品牌故事;

　　3)贊助實物全用于活動消費或(huo)抽(chou)獎(jiang)，單位代表蒞臨(lin)抽(chou)獎(jiang);

　　4)本臺每天播出活動預告，體現協(xie)辦(ban)單位;

　　5)企業可在現(xian)場安排抽獎(jiang)及(ji)適(shi)度的POP廣告(gao)(gao)宣傳(彩虹(hong)門、橫幅、展示(shi)臺等)，獎(jiang)品及(ji)POP廣告(gao)(gao)設計制作(zuo)由企業自行負責(ze);

　　6)主持(chi)人(ren)現場強(qiang)調活動(dong)贊助企業，表(biao)示感謝(xie)。

　　7)根據贊助費用數目不同，電(dian)臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。

創業策劃方案3

　　一、活動目的：

　　在當代大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力大(da)(da)，實踐經驗少的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，為(wei)培養大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識，發掘大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)典型，引導大(da)(da)學生(sheng)(sheng)轉(zhuan)變就(jiu)業(ye)(ye)(ye)觀念，提(ti)高(gao)我校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力，同時也是為(wei)了進一步(bu)展現(xian)當代大(da)(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力以及社會(hui)適應能力，讓更多的(de)(de)(de)在校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)更快、更好的(de)(de)(de)融入社會(hui)，迎接新(xin)的(de)(de)(de)挑戰，開啟新(xin)的(de)(de)(de)未來(lai)。我系團總支學生(sheng)(sheng)分會(hui)特開展本次創(chuang)業(ye)(ye)(ye)英雄會(hui)大(da)(da)賽。

　　二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月17日至4月21日

　　六、 參賽對象：懷化(hua)學(xue)(xue)院在校大學(xue)(xue)生(sheng)（團(tuan)隊(dui)的`形式參(can)賽，每(mei)支隊(dui)伍4~6人）。

　　七、組織機構：

　　主辦單(dan)位：懷化學院學生(sheng)工作(zuo)委員(yuan)會

　　策劃承辦單(dan)位：懷化學(xue)院經(jing)濟(ji)學(xue)系團總支素拓(tuo)部(bu)、組織部(bu)

　　權益部、辦公室

　　八、 大賽流程：

　　宣傳(chuan)啟動、理(li)論含現場(chang)講(jiang)解（初賽(sai)(sai)）、交流會及頒獎晚會（決(jue)賽(sai)(sai)）三個階段。

　　1、宣傳(chuan)啟動環節 4月(yue)17日至4月(yue)21日，成立大賽組(zu)委會。活(huo)動啟動宣傳(chuan)和報(bao)名組(zu)織(zhi)工作，4月(yue)22日，活(huo)動籌備(bei)正式開(kai)始(shi)。

　　2、理(li)論環(huan)節(jie)（初賽(sai)） 4月(yue)25日于經濟(ji)學(xue)系201教(jiao)室進行(xing)活動初賽(sai)，各參賽(sai)學(xue)生（團(tuan)隊）報名、遞交參賽(sai)作(zuo)品，憑選(xuan)手遞交創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)，以及選(xuan)手對(dui)創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)的(de)現場(chang)闡述(shu)選(xuan)出五組選(xuan)手進入決賽(sai)環(huan)節(jie)。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會(hui)及頒獎(jiang)晚會(hui)（決賽(sai)） 5月14日，選(xuan)(xuan)(xuan)手通過ppt和(he)視頻，分享創(chuang)(chuang)業策劃與比賽(sai)經驗，比賽(sai)結果將分別依(yi)據小(xiao)組(zu)涉(she)及的創(chuang)(chuang)業計劃書(shu)和(he)選(xuan)(xuan)(xuan)手現(xian)場表現(xian)，分別評選(xuan)(xuan)(xuan)出一、二、三等獎(jiang)。

　　九、參賽要求

　　1、參賽(sai)作品(pin)是(shi)以(yi)參賽(sai)項目為核心，以(yi)其商業化運作為主體(ti)的一份創(chuang)業計劃(hua)書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。

　　3、參賽作(zuo)品內容包括：商業(ye)模式(shi)描述、市場(chang)分析(xi)、產品或服務簡介(jie)、運營思路、創業(ye)團隊介(jie)紹等(deng)（最好是(shi)注明該作(zuo)品的(de)特色）。

　　4、參(can)賽(sai)作品(pin)(pin)必(bi)須為選手自(zi)己創作，不得(de)抄襲(xi)他人(ren)作品(pin)(pin)。組委會將對作者及(ji)(ji)作品(pin)(pin)的(de)專(zhuan)一(yi)性進(jin)行審查(cha)，對于不符合(he)參(can)賽(sai)資格或有(you)弄(nong)虛作假現象者核查(cha)屬實(shi)后，將被取消其參(can)賽(sai)資格，對已獲(huo)獎的(de)將追回所得(de)一(yi)切獎勵及(ji)(ji)榮(rong)譽，并以(yi)適當形式公(gong)布。

　　5、參賽(sai)學生（團隊）必須嚴(yan)格遵(zun)守(shou)大賽(sai)各項(xiang)規(gui)(gui)定，逾期未交(jiao)作(zuo)品(pin)或未按時報(bao)到(dao)參賽(sai)者，視為自動(dong)放(fang)棄。實(shi)踐環節(jie)中要遵(zun)守(shou)法(fa)律法(fa)規(gui)(gui)、注意人身財(cai)物安全。

　　十、 評獎標準：

　　創業計劃書分數（30%）+團隊(dui)協作（20%）+現(xian)場表現(xian)（50%）

　　十一、 獎項設置

　　一(yi)等獎：1名(ming)，獎金+院級(ji)榮譽(yu)證書；

　　二(er)等(deng)獎：2名，獎金(jin)+院級榮譽證書；

　　三等獎(jiang)：3名(ming)，獎(jiang)金(jin)+院級榮譽證書；

　　經濟學系團總支

　　素拓部(bu)、組織(zhi)部(bu)、權益部(bu)、辦公室

創業策劃方案4

　　一、摘要

　　策(ce)劃內容：蜜戀西點屋(wu)，位于(yu)江(jiang)(jiang)蘇科技(ji)大學(xue)西校區。主(zhu)旨：打造屬于(yu)自己的(de)西點品牌！為(wei)大學(xue)生提供優質(zhi)價廉的(de)西點。目(mu)標：以(yi)江(jiang)(jiang)蘇科技(ji)大學(xue)為(wei)起(qi)跑(pao)點，擴(kuo)大到(dao)全國高(gao)校連鎖。

　　二、前言

　　策劃的(de)背景(jing)：江(jiang)蘇科技大(da)(da)學西校區地處郊(jiao)區，周圍缺(que)少甜品店(dian)，而(er)且西點向來受(shou)(shou)女(nv)(nv)生(sheng)歡迎，西校區有(you)外國語(yu)學院(yuan)和管(guan)理學院(yuan)，女(nv)(nv)生(sheng)人數(shu)還是比較(jiao)(jiao)多的(de)，學校周圍有(you)一些家(jia)庭經(jing)濟條件不錯的(de)家(jia)庭，而(er)且小(xiao)朋友比較(jiao)(jiao)多，有(you)較(jiao)(jiao)大(da)(da)的(de)消費(fei)群(qun)體。目前(qian)西點店(dian)在一二線城(cheng)市深受(shou)(shou)廣(guang)大(da)(da)消費(fei)者的(de)喜愛，但往往被認(ren)為是城(cheng)市人的(de)專屬，在縣級市尚未廣(guang)泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣(guang)大(da)(da)群(qun)眾的(de)喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的(de)顧客消費(fei)率。

　　策劃的目的：希望(wang)能給在校(xiao)大學(xue)生提供新(xin)鮮(xian)優質而且較為價(jia)廉的西(xi)點，給他(ta)們在飲食方(fang)面更(geng)多(duo)的選擇(ze)。

　　三、界定問題

　　策劃主題：在(zai)江蘇科(ke)技大學西校區開(kai)一家“蜜戀”西點(dian)店

　　目標(biao)：以江蘇科技大(da)(da)學為起(qi)跑點，擴大(da)(da)到全(quan)國高校連鎖

　　四、環境分析

　　1、經濟因素

　　精品文檔

　　精品文檔

　　隨著我國(guo)(guo)國(guo)(guo)民經濟的(de)(de)快速(su)發展，居民的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費水平越來越高(gao)以(yi)及生活(huo)節奏不(bu)斷加快，人們(men)花在甜(tian)品(pin)上的(de)(de)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費也逐漸增多。我們(men)的(de)(de)甜(tian)品(pin)店(dian)面向學生，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)收(shou)入不(bu)高(gao)，消(xiao)(xiao)(xiao)費能力比較低(di)，因此(ci)我們(men)的(de)(de)甜(tian)品(pin)店(dian)的(de)(de)價位是處(chu)于中低(di)檔的(de)(de)，這(zhe)樣的(de)(de)價位是他(ta)(ta)們(men)能接受的(de)(de)，而且也符(fu)合他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費水平。

　　2、文化因素

　　在今(jin)天(tian)這(zhe)個高(gao)速(su)發展，忙碌的(de)時(shi)代，吃甜(tian)(tian)品已經成為(wei)人們(men)生(sheng)活中的(de)一部(bu)分。在調查報告中，有53。33%的(de)人是(shi)非常喜歡吃甜(tian)(tian)品的(de)，73。33%的(de)人偶爾(er)去甜(tian)(tian)品店(dian)光顧，而會點甜(tian)(tian)品享受(shou)下午(wu)茶的(de)人占16。67%，偶爾(er)享受(shou)的(de)也占了61。67%。由(you)此，許多消費(fei)者還是(shi)愿意把錢花在甜(tian)(tian)品消費(fei)上的(de)。他們(men)受(shou)教育(yu)程度(du)差不(bu)多，對物質和(he)精神享受(shou)的(de)要求是(shi)差不(bu)多的(de)'，針對顧客，滿足他們(men)的(de)需求不(bu)會很復雜。如在我們(men)甜(tian)(tian)品店(dian)內，設置不(bu)同梯度(du)的(de)價位的(de)甜(tian)(tian)品，打造優雅的(de)環境，或者播放音樂，擺放不(bu)同種(zhong)類的(de)報刊雜志。

　　五、綜合分析

　　優勢(shi)：沒有競(jing)爭(zheng)對(dui)手，房(fang)價便宜，我(wo)們(men)具備競(jing)爭(zheng)優勢(shi)。服務的(de)(de)(de)(de)差異化程(cheng)度大，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)小(xiao)。我(wo)們(men)店(dian)周圍是(shi)學生、青年及上班族等(deng)聚集的(de)(de)(de)(de)地方，通過(guo)我(wo)們(men)對(dui)甜(tian)(tian)品店(dian)的(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)，55%的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)非常(chang)喜(xi)歡吃(chi)甜(tian)(tian)品的(de)(de)(de)(de)，73。33%的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)偶(ou)爾(er)會去甜(tian)(tian)品店(dian)的(de)(de)(de)(de)，由此(ci)我(wo)們(men)可以(yi)(yi)知道甜(tian)(tian)品是(shi)很受這群人(ren)的(de)(de)(de)(de)歡迎的(de)(de)(de)(de)，同時根據我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)對(dui)甜(tian)(tian)品店(dian)風(feng)格的(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)分析，發現大多數人(ren)喜(xi)歡浪漫嫻雅(ya)類型的(de)(de)(de)(de)風(feng)格，很符合我(wo)們(men)以(yi)(yi)愛情(qing)為主題的(de)(de)(de)(de)

　　精品文檔

　　精品文檔

　　Sweet House甜品店的(de)(de)風格(ge)(ge)，甜品店能夠(gou)迎(ying)合大(da)多數顧客的(de)(de)愿望，滿足市場的(de)(de)需(xu)求。星巴(ba)克的(de)(de)飲料的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)在21~36元(yuan)(yuan)(yuan)，糕點在12~28元(yuan)(yuan)(yuan)。麥(mai)當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元(yuan)(yuan)(yuan)，蛋(dan)糕在5~10元(yuan)(yuan)(yuan)。伊麥(mai)香晨飲料（豆漿(jiang)、綠豆糖水）價(jia)格(ge)(ge)在3~5元(yuan)(yuan)(yuan)，點心（香芋餅、紅豆餅）價(jia)格(ge)(ge)在1~3元(yuan)(yuan)(yuan)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標人群為學生、青年(nian)及上(shang)班族，這群人的(de)(de)消費水平相(xiang)對(dui)來(lai)說比較低，，我(wo)(wo)們(men)(men)甜品店價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)定(ding)位在中低檔(dang)，和星巴(ba)克食品價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)對(dui)比，我(wo)(wo)們(men)(men)具(ju)備價(jia)格(ge)(ge)優(you)勢(shi)。

　　劣勢：經驗不足，而且沒有足夠的資金鏈以(yi)及技術支撐。

　　機會：市場對產品的需(xu)求，目標客戶對產品的選擇(ze)，周邊(bian)競爭者少。

　　威脅：別(bie)人也(ye)發現商(shang)機，擁有比我們(men)更(geng)(geng)優化(hua)(hua)的生產流(liu)水線，更(geng)(geng)合理(li)的資源管理(li)，會(hui)對店鋪的長久發展造成極大的影(ying)響(xiang)。需求變化(hua)(hua)大，季節變化(hua)(hua)多元(yuan)素，市場價格變化(hua)(hua)大

　　六、營銷目標

　　1、前期：好的開始(shi)等于成(cheng)功的一(yi)半，前期營(ying)銷關乎(hu)企(qi)業(ye)的存亡，試營(ying)業(ye)一(yi)周，全(quan)部甜品8。8折優惠。每天推出(chu)一(yi)種甜品限量免費品嘗；根據試營(ying)業(ye)的情況(kuang)，整合產品，改進(jin)不足。

　　2、日常：全員(yuan)推(tui)銷(xiao)，每一個員(yuan)工都(dou)是推(tui)銷(xiao)員(yuan)，實現信息的人際傳播。推(tui)出優惠劵(juan)，小禮(li)品(pin)，季精品(pin)文檔(dang)

創業策劃方案5

　　一、項目背景和市場機遇

　　我的創業(ye)計劃項目是全蝎(xie)（蝎(xie)子）養殖(zhi)。

　　眾所周知，全(quan)(quan)蝎(xie)的(de)藥(yao)用(yong)(yong)價值(zhi)很高，用(yong)(yong)全(quan)(quan)蝎(xie)配成的(de)中藥(yao)處方多(duo)達100多(duo)種(zhong)(zhong)。全(quan)(quan)蝎(xie)是人參再造丸(wan)、大活絡丹、七珍丹、保(bao)安萬靈丹、牽正散等30多(duo)種(zhong)(zhong)中成藥(yao)的(de)重要原料(liao)，是我國中醫(yi)臨床常用(yong)(yong)的(de)動物藥(yao)材。個性是近幾年，全(quan)(quan)蝎(xie)在治(zhi)療(liao)疑難病癥上發(fa)現有明顯的(de)療(liao)效，如(ru)全(quan)(quan)蝎(xie)可治(zhi)療(liao)脈管(guan)炎、血栓閉塞，蝎(xie)毒(du)可治(zhi)療(liao)心血管(guan)病、各種(zhong)(zhong)腫瘤、三叉神經痛(tong)等，在治(zhi)療(liao)癌癥、風濕、類(lei)風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些(xie)應(ying)用(yong)(yong)使蝎(xie)子的(de)需(xu)求量急劇增加。除(chu)藥(yao)用(yong)(yong)外，全(quan)(quan)蝎(xie)還能夠制成滋(zi)補食品。隨(sui)著社會物質禮貌的(de)進步，蝎(xie)子作為治(zhi)療(liao)、保(bao)健(jian)佳品，倍受人們關注(zhu)。蝎(xie)子酒、蝎(xie)子罐(guan)頭、速凍全(quan)(quan)蝎(xie)、蝎(xie)粉保(bao)健(jian)品相繼問世，“油炸全(quan)(quan)蝎(xie)”出此(ci)刻(ke)很多(duo)宴席上。此(ci)外，隨(sui)醫(yi)學的(de)發(fa)展，蝎(xie)毒(du)的(de)作用(yong)(yong)被廣泛熟悉，蝎(xie)毒(du)比黃金還貴(gui)，每千克(ke)約15萬元。1萬只(zhi)成蝎(xie)每年可提毒(du)480克(ke)，因此(ci)，蝎(xie)毒(du)的(de)藥(yao)用(yong)(yong)價值(zhi)遠遠高于(yu)蝎(xie)子本身。

　　多年來(lai)，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子市(shi)場供給(gei)多依靠野生捕(bu)捉，但隨著化肥、農藥的(de)超多使用，野生蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子生態環(huan)(huan)境受(shou)到破壞(huai)，自然種群數(shu)目(mu)急劇減少，市(shi)場供不應求(qiu)。目(mu)前全(quan)國(guo)產(chan)量(liang)僅(jin)能滿足(zu)需要的(de)20%左(zuo)釉冬市(shi)場價格穩中有(you)升。在我國(guo)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子有(you)三大產(chan)區，分(fen)別是北(bei)京、山(shan)(shan)東濰坊、豫(yu)(yu)北(bei)地(di)區，其中山(shan)(shan)東濰坊蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子毒(du)性最大，豫(yu)(yu)北(bei)地(di)區的(de)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子質量(liang)最好，品種最全(quan)。而我家(jia)正好在豫(yu)(yu)北(bei)安陽的(de)農村地(di)區，四周環(huan)(huan)繞著風(feng)景秀美最適合全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)規模養殖的(de)小山(shan)(shan)坡(po)。每(mei)逢(feng)夏(xia)天，我總(zong)是利用空閑時間(jian)往山(shan)(shan)上捕(bu)捉野生全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)，因此對(dui)全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)生活習性更是了如指掌。

　　二、投資分析和生產治理

　　在投資上，我(wo)與(yu)xx省(sheng)xx府區xx合作社已取得聯(lian)系(xi)，并且在網站上觀看了(le)很多有關(guan)他們(men)全(quan)蝎規模養殖的(de)(de)實(shi)拍圖片及視(shi)頻。在我(wo)投資條件滿足(zu)的(de)(de)時(shi)候，他們(men)答應(ying)會與(yu)我(wo)建立穩定的(de)(de)貿易(yi)供求關(guan)系(xi)和必要的(de)(de)技(ji)術(shu)支持。

　　他們的(de)招(zhao)牌種(zhong)蝎(xie)叫“豐收一號(hao)”。“豐收一號(hao)”種(zhong)蝎(xie)具有個體(ti)大(da)(da)、繁殖(zhi)(zhi)快、成活率高、抵抗(kang)力(li)強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大(da)(da)養殖(zhi)(zhi)用戶的(de)親睞。

　　按公司(si)種蝎銷售及養(yang)殖(zhi)經驗，養(yang)殖(zhi)戶第一(yi)年養(yang)殖(zhi)經濟效益100只計算(suan)

　　1、雌雄比例按3：1，即種蝎(xie)(xie)有(you)350只母蝎(xie)(xie)，150只公蝎(xie)(xie)，每(mei)只全蝎(xie)(xie)每(mei)次可產40-60只幼蝎(xie)(xie)（按50只）按年產2胎、幼蝎(xie)(xie)成活率80%計算(suan)，500只全蝎(xie)(xie)年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

　　2、幼蝎(xie)經養(yang)殖后成為(wei)商品蝎(xie)（每(mei)公(gong)斤蝎(xie)子約為(wei)800只(zhi)）計(ji)算：（只(zhi)÷800只(zhi)）×800元/公(gong)斤=（元）

　　3、500只種蝎的養殖(zhi)本錢：

　　A、每組種蝎1600元；

　　B、養殖建設用度500元左釉(you)痘

　　C、飼料費現(xian)以投喂他(ta)公司所帶(dai)給的黃粉蟲計算，3公斤米糠養(yang)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元(yuan)每公斤，3公斤計3.6元(yuan)（按總本錢150元(yuan)/月(yue)）×12月(yue)=1800元(yuan)；

　　D、治理、消毒700元(yuan)；

　　E、場地費、水電費及其它(ta)用度500元。

　　利(li)潤(run)：1組種蝎一年利(li)潤(run)-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上(shang)述分(fen)析，比其它養殖(zhi)、種(zhong)殖(zhi)業效(xiao)益(yi)(yi)高出好(hao)多(duo)倍。當然，作(zuo)為長期發展項目，養殖(zhi)戶不可(ke)能(neng)將(jiang)成品全部售出，可(ke)擇(ze)優繁殖(zhi)，效(xiao)益(yi)(yi)自(zi)然逐年倍增，養殖(zhi)規(gui)模(mo)后(hou)勁(jing)十足(zu)。蝎(xie)子壽命可(ke)達10年以上(shang)，可(ke)連續(xu)產仔5年以上(shang)，此為一(yi)次投資長期受(shou)益(yi)(yi)。

　　當(dang)然，在生產治理上我(wo)同樣(yang)能夠(gou)(gou)(gou)采用野生放(fang)養的辦法，我(wo)家擁有十五畝的果(guo)園，果(guo)園偶(ou)合性的分布(bu)在了適合全蝎(xie)(xie)野生放(fang)養的小山坡(po)上，在必須范圍內能夠(gou)(gou)(gou)圈成30公分高的玻璃屏障(zhang)來阻止種(zhong)蝎(xie)(xie)外跑(pao)，中華(hua)加盟(meng)網至于種(zhong)源(yuan)，在我(wo)們(men)當(dang)地(di)就地(di)取材也是相(xiang)當(dang)能夠(gou)(gou)(gou)的。這樣(yang)，在適當(dang)的養殖(zhi)密度(du)(du)下能夠(gou)(gou)(gou)省往超多的養殖(zhi)經(jing)費（包(bao)括食(shi)品消耗(hao)、占(zhan)地(di)用度(du)(du)等），養殖(zhi)戶僅需付(fu)出捕捉費即可，一舉兩得。

　　三、市場營銷和風險資金退出

　　在(zai)(zai)市場營銷方(fang)面(mian)，盡最大努力與全(quan)國各地建立成(cheng)穩定扎實的(de)貿易供(gong)求(qiu)網，逐步(bu)打開海外市場。不局限于全(quan)蝎(xie)(xie)的(de)低級產品買(mai)賣，在(zai)(zai)技術和資金答應(ying)的(de)'狀況下，最大限度的(de)對全(quan)蝎(xie)(xie)進行深(shen)加工，如全(quan)蝎(xie)(xie)保健(jian)食(shi)品、全(quan)蝎(xie)(xie)藥療食(shi)品、全(quan)蝎(xie)(xie)餐桌食(shi)品，更重要(yao)的(de)是在(zai)(zai)蝎(xie)(xie)毒的(de)高效(xiao)提(ti)取上下功夫，注重改善蝎(xie)(xie)毒提(ti)取的(de)設備。

　　在(zai)打開市場的(de)同時，更(geng)要如(ru)履薄冰(bing)的(de)做(zuo)事，認準貿易行情，捉住機(ji)(ji)遇，迎難而(er)上。在(zai)發展全蝎規模養殖的(de)基礎上，不(bu)能放棄果園經濟農作物的(de)建(jian)設，投資時“不(bu)要把所有的(de)雞蛋放在(zai)一(yi)個籃子(zi)里”，碰到經營危機(ji)(ji)時，利用貿易伙(huo)伴網(wang)絡(luo)關(guan)系盡(jin)最大(da)努力減少損失。

　　四、近期目標和遠期目標

　　在校(xiao)期(qi)間(jian)，努(nu)力學好專業知識(shi)，重點放在英語的(de)學習上(shang)，以便將來打開(kai)國際市(shi)場交際時所用(yong)。在有必(bi)須的(de)研究經(jing)費下，要購置兩箱(xiang)蜜蜂(feng)和(he)一套電(dian)脈(mo)沖波蜂(feng)毒采集工具，認真研究蜂(feng)毒高效(xiao)采集方法，在此基礎(chu)上(shang)，改善(shan)蜂(feng)毒采集設備將其(qi)應用(yong)于蝎(xie)毒的(de)采集工作上(shang)，申請專利，獲得專利費。

　　在(zai)較遠(yuan)的(de)將來，做好(hao)全蝎規模(mo)養殖的(de)條件(jian)下，對蝎毒進行深加工，建(jian)立(li)起自己的(de)生物醫藥(yao)團體，登上董事長寶座，為社(she)會貢(gong)獻(xian)氣力，當自己“達”的(de)時候，不(bu)忘“兼濟天(tian)下”！

　　五、執行策略和應變選取

　　在(zai)校期間，努力(li)學會(hui)(hui)在(zai)各種社(she)交場合中怎(zen)樣克(ke)服潛(qian)(qian)規(gui)(gui)則，怎(zen)樣在(zai)潛(qian)(qian)規(gui)(gui)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在(zai)此刻的(de)貿易實(shi)際(ji)社(she)會(hui)(hui)中潛(qian)(qian)規(gui)(gui)則比比皆是(shi)，假如自己不(bu)能有效(xiao)地克(ke)服，將會(hui)(hui)在(zai)貿易實(shi)際(ji)社(she)會(hui)(hui)中被(bei)打(da)敗(bai)。這樣能夠(gou)很大程度上培(pei)養自己的(de)應(ying)變(bian)潛(qian)(qian)力(li)。

　　在有空閑(xian)時間(jian)時，多讀(du)書(shu)，多實踐，注重進步自己的(de)綜合技(ji)能，更不能松(song)懈自己對(dui)高效(xiao)蝎毒采集設備的(de)研(yan)究(jiu)。多讀(du)醫(yi)學(xue)類書(shu)籍，深挖(wa)全蝎的(de)藥用價值(zhi)和醫(yi)學(xue)研(yan)究(jiu)價值(zhi)。

　　在機遇來臨的(de)時候(hou)（如資金(jin)滿足了或是有(you)(you)了強有(you)(you)力(li)的(de)技(ji)術支(zhi)持和合作伙伴），可選取性(xing)的(de)放(fang)棄(qi)自己的(de)二專學(xue)業，由于當自己發達(da)、有(you)(you)錢的(de)時候(hou)，一(yi)樣能夠讀(du)清華大(da)學(xue)總裁班！

　　在組建(jian)規模養(yang)殖(zhi)基地(di)時，對員工要(yao)慎重選取，確保避免在治(zhi)理(li)過(guo)程中(zhong)和養(yang)殖(zhi)過(guo)程中(zhong)的(de)人為損失。

創業策劃方案6

　　主辦單位(wei)：蘭州交(jiao)通大(da)學(xue)招生就業處 承辦單位(wei)：化學(xue)與生物(wu)工(gong)程學(xue)院團委(wei)學(xue)生會

　　策(ce)劃時(shi)間(jian)：20xx年3月1日(ri)

　　蘭州交通(tong)大學“創(chuang)業分享交流會"策劃書(shu)

　　一、活動目的

　　為了(le)激起同學們(men)(men)的創(chuang)業(ye)(ye)熱情，活(huo)躍學術氛圍(wei)，開拓(tuo)同學們(men)(men)的視野，豐富(fu)同學們(men)(men)的知識。為同學們(men)(men)就業(ye)(ye)提供多(duo)方向，為打(da)算自己創(chuang)業(ye)(ye)的'同學加油(you)、激勵；解決疑惑。我院(yuan)決定開展以“創(chuang)業(ye)(ye)分享交流”為主題(ti)的分享大會。

　　二、活動主題

　　創(chuang)業分享交(jiao)流大會

　　三、活動舉辦方

　　主辦方：蘭州交通大學招生就業處

　　承辦方：化(hua)學與生物工程學院(yuan)團(tuan)委、學生會

　　四、活動安排

　　活動時間

　　20xx年3月12日

　　活動地點

　　蘭州交通大學五教萃英(ying)廳

　　活動對象

　　蘭州交通大學全(quan)體在(zai)校本科生(sheng)

　　五、活動宣傳

　　化工學(xue)院學(xue)生會(hui)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部和辦公室對本次活動進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：

　　1、宣傳方式

　　（1）展板形式：學生會宣(xuan)傳部制作宣(xuan)傳展板兩塊

　　展板圖片包括主講人介紹及主講內容

　　（2）條(tiao)幅形式：用(yong)LED屏(ping)進(jin)行宣傳

　　（3）網(wang)絡(luo)宣傳：我院學生(sheng)會網(wang)絡(luo)部和辦公室分(fen)別利用學生(sheng)會網(wang)站和學生(sheng)會調(diao)研部網(wang)站對本次活動(dong)進行(xing)報道宣傳；

　　（4）媒體宣(xuan)傳(chuan)：通過校廣播(bo)宣(xuan)傳(chuan)。內容包括：活動(dong)名稱(cheng)、主辦方、時間。

　　2、宣傳效果

　　（1）本(ben)次(ci)活動(dong)(dong)由共(gong)青團(tuan)蘭州(zhou)交通大學招生(sheng)就業(ye)處主辦。活動(dong)(dong)對象面向全校學生(sheng)，活動(dong)(dong)開展(zhan)必定將引起廣大師生(sheng)的廣泛關注。

　　（2）我們將在圖書館、朝陽餐廳(ting)門口等人員出入密(mi)集的地(di)方(fang)放置活動宣(xuan)傳展板。覆蓋面廣，從而擴大活動的影響力。

　　（3）在校園LED電子顯示屏上(shang)進行(xing)宣傳(chuan)，提高了本次活動的知名(ming)度。

　　（4）傳單(dan)和(he)調(diao)查問卷(juan)將大面積發放，是最直接的(de)宣(xuan)傳手段。通過(guo)傳單(dan)和(he)問卷(juan)的(de)宣(xuan)傳必定使(shi)更多的(de)人(ren)參(can)與到活動中來。

　　六、活動流程

　　前期準備

　　（一）邀請主(zhu)講(jiang)人，預約王(wang)總(zong)合適(shi)的(de)時間

　　（二）給參(can)會人員通(tong)知時間

　　（三）參會要(yao)求：

　　遵守(shou)會場秩(zhi)序，積極互(hu)動，認真領會。

　　注：會議時間20xx年3月(yue)12日晚7：30

　　聯系人：高君堂18919902770 王發18919902459

　　（四）提前布置(zhi)會(hui)場

　　1、會場上掛上交流的條幅，便與(yu)參會人員(yuan)知道(dao)地點

　　2、準備好分(fen)享過程中所(suo)使(shi)用的器材如話筒、音響、電(dian)腦、桌椅(yi)等(deng)，確保分(fen)享大會的順利進行。

　　3、安(an)排特邀嘉(jia)賓的(de)座(zuo)次。

　　（五）活動涉外安排(pai)

　　1、聯系特(te)邀嘉賓(bin)

　　2、聯系主講人

　　3、聯系迎賓

　　身材較好，懂得相應(ying)禮(li)儀。

　　大會現場

　　（一）學(xue)生會(hui)辦(ban)公室對(dui)參會(hui)人員進行登記。

　　（二）秩序維(wei)持小(xiao)組負責安排觀(guan)眾的座(zuo)次。

　　（三）學生會(hui)負責人(ren)負責接(jie)待特邀嘉賓。

　　（四）會議(yi)環節：

　　1、主持人開場，要(yao)求在場人員(yuan)將(jiang)手機(ji)調為(wei)靜音或關機(ji)，介紹本(ben)次活動。

　　2、由王總主(zhu)講。

　　3、給同學們(men)提(ti)問的時間(jian)。

　　4、由校(xiao)級領導(dao)對會議做總結講(jiang)話。

　　七、應急預案

　　由應急(ji)小(xiao)組(zu)全(quan)面負責(ze)現場突(tu)發事宜。如有突(tu)發事件(jian)機動小(xiao)組(zu)和(he)現場秩(zhi)序維持組(zu)立即協助(zhu)應急(ji)小(xiao)組(zu)積極處理。

　　1、主講人(ren)的主講材料不能播放(fang)應急預案

　　工作人員在活(huo)動(dong)前將王總的PPT做個備(bei)份(fen)(fen)。活(huo)動(dong)當(dang)天工作人員應提前入(ru)場(chang)調試計算機，且準備(bei)一(yi)臺備(bei)用筆記本，將備(bei)份(fen)(fen)材料提前存入(ru)該筆記本中(zhong)。如遇不能正常播放，則應啟用備(bei)用材料。

　　2、現場秩(zhi)序應(ying)急預案

　　如遇現場觀眾秩序紊(wen)亂時(shi)，則工作人(ren)員須及時(shi)疏導維持現場秩序，保證(zheng)交流大會的正常進行。如有突發(fa)事件機動(dong)(dong)小組(zu)和現場秩序維持小組(zu)立即協助應急小組(zu)積極處理。各負(fu)責人(ren)要將工作嚴格分配到(dao)個人(ren)，確保活(huo)動(dong)(dong)順利開(kai)展。

　　3、其(qi)他緊急狀況由機動組負(fu)責處理(li)。

創業策劃方案7

　　一、企業概況

　　天津(jin)桓博科技(ji)(ji)(ji)發展(zhan)有(you)限公司成(cheng)立于20xx年12月，位于天津(jin)市南(nan)開區高新技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)產業(ye)園區的(de)中(zhong)心地帶(白堤路)。是一(yi)家集計算機(ji)專業(ye)應用軟(ruan)件的(de)培訓、安(an)裝、批發、零售、技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)服務于一(yi)體的(de)知識密集型企業(ye)。員(yuan)工隊伍業(ye)務全(quan)面、經(jing)驗豐富、敬業(ye)愛崗、素(su)質(zhi)優良，其中(zhong)：專業(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)人(ren)員(yuan)20人(ren)，全(quan)部(bu)是大專以上學歷，能(neng)夠以最合理(li)的(de)價格為客戶帶給最專業(ye)的(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)服務。

　　公司是北京用(yong)友集(ji)團(tuan)天(tian)津(jin)地(di)區小型管理軟(ruan)件授權營銷(xiao)服務(wu)商，并且(qie)連續(xu)兩年獲得(de)(de)用(yong)友軟(ruan)件在天(tian)津(jin)地(di)區的產(chan)品A級(ji)代理銷(xiao)售及服務(wu)授權資格。而且(qie)銷(xiao)售額連續(xu)兩年名(ming)列前兩位，獲得(de)(de)用(yong)友集(ji)團(tuan)的表揚(yang)和鼓勵。

　　公(gong)司內(nei)部(bu)管理制度合(he)理適(shi)宜。外(wai)部(bu)社會關系廣(guang)泛(fan)良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成(cheng)了一套比較科(ke)學有效的管理運作體系。

　　為(wei)適應業務發展的需要，壯大(da)經營(ying)規(gui)模，進一步增(zeng)強核心競爭力，公司(si)決定(ding)啟動(dong)以“追求(qiu)客戶全面滿意，擴大(da)市場占有份額”為(wei)主(zhu)旨的二(er)次創業。

　　我們相信(xin)，透過努力，在以北(bei)京用友集團為后盾，桓博公司將成為更(geng)具(ju)綜合實(shi)力的企業，也將為加速提高(gao)天(tian)津地(di)區企業信(xin)息化技術應用水平，做出更(geng)大貢(gong)獻。

　　二、營銷計劃

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)不(bu)僅僅注重短期目(mu)標，更加重視(shi)長(chang)(chang)期發展。公(gong)(gong)(gong)司(si)將秉承“重誠信，竭(jie)精心，盡全力(li)，為客戶著想(xiang)，讓(rang)客戶滿(man)意”服(fu)務理念，在日常業務中不(bu)斷豐(feng)富(fu)公(gong)(gong)(gong)司(si)品牌內(nei)涵，努力(li)拓寬渠道，擴大市(shi)場知名度(du)及美譽(yu)度(du)，激活市(shi)場，帶動人氣(qi)，力(li)求在天(tian)津(jin)大部分地(di)區實現銷售增長(chang)(chang)，成為天(tian)津(jin)地(di)區財務軟(ruan)件的最大代理服(fu)務商。

　　1.目標市場：創業(ye)前(qian)期(兩(liang)年內(nei))目標主要集中在天(tian)津及周(zhou)圍區縣的(de)小型(xing)企業(ye)，個體經營和一般事(shi)業(ye)單(dan)位，在后期(兩(liang)年后)逐步(bu)進入天(tian)津的(de)大型(xing)企事(shi)業(ye)單(dan)位，占領這部分增值(zhi)潛力最大的(de)市場。

　　2.企(qi)業(ye)定位：“精細管理、卓(zhuo)越理財”為客戶帶給更(geng)(geng)及時(shi)、更(geng)(geng)準確、更(geng)(geng)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)、更(geng)(geng)周到的(de)(de)(de)服務，推(tui)動軟(ruan)件(jian)信息化的(de)(de)(de)普及。

　　3.使用價格：參(can)考(kao)報價

　　4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低(di)企(qi)(qi)業的運營成本，大部分的宣(xuan)傳工(gong)作都由本公司的成員承擔;在企(qi)(qi)業不斷(duan)發展(zhan)過程中，再(zai)適時招納必須數量新成員(15名左右(you))專門從事企(qi)(qi)業營銷策劃(hua)的工(gong)作。

　　5.服(fu)務(wu)支(zhi)(zhi)持(chi)：使顧客能迅速、方便的(de)得到準確、完善的(de)相關服(fu)務(wu)和技術支(zhi)(zhi)持(chi)。

　　6.廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：開展有計(ji)劃。有目(mu)的的廣(guang)(guang)告(gao)活動(dong)。在初(chu)期(兩年(nian)內)主要(yao)面向(xiang)小型的企事(shi)業(ye)(ye)單位，帶給盡可能多的免費(fei)培訓(xun)和知識講座，專門(men)針對會計(ji)人員的業(ye)(ye)務應用環(huan)節，逐漸“滲透”的方式進入(ru)企業(ye)(ye);從第三年(nian)開始，我(wo)們將集中(zhong)一部(bu)分(fen)優勢力(li)量對企業(ye)(ye)中(zhong)的廣(guang)(guang)大財(cai)務人員展開新一輪軟件的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)、促銷和培訓(xun)攻勢。廣(guang)(guang)告(gao)中(zhong)突出(chu)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)我(wo)公司“專業(ye)(ye)化”、“人性(xing)化”等鮮(xian)明特點，并且保(bao)證初(chu)期的廣(guang)(guang)告(gao)投入(ru)預算(suan)，迅速(su)提升知名度，預計(ji)20xx年(nian)廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)10萬元(yuan)。

　　7.推廣計劃：20xx年(nian)下半年(nian)開始(shi)投(tou)入5萬元建立自己的網(wang)站，并且豐富(fu)網(wang)站資料，建立會員機制，帶(dai)給(gei)(gei)在線技術(shu)支持和交(jiao)流論(lun)壇(tan);注(zhu)(zhu)冊(ce)3721網(wang)絡實名(ming)和網(wang)站推廣，在各大傳媒中廣告投(tou)入，吸(xi)引用(yong)戶注(zhu)(zhu)冊(ce)我(wo)們的會員，并且給(gei)(gei)予(yu)會員金額上的優惠和贈送(song)禮(li)品，以(yi)此擴大我(wo)們的客(ke)戶群(qun)體。

　　三、產品服務

　　用(yong)友公司是(shi)中國(guo)最大的管理軟(ruan)件、ERP軟(ruan)件、財務軟(ruan)件供應商，是(shi)中國(guo)最大的獨(du)立(li)軟(ruan)件供應商。在中國(guo)ERP軟(ruan)件市(shi)場(chang)，擁有公司是(shi)市(shi)場(chang)份額最大、產(chan)品線(xian)最豐(feng)富、成功應用(yong)最多(duo)、服務網(wang)落最大、交(jiao)付潛力最強的領導廠商。

　　(1)軟(ruan)件產品介紹(shao)

　　1：用(yong)(yong)友財(cai)(cai)務(wu)通由(you)于(yu)信息計算(suan)(suan)(suan)在財(cai)(cai)務(wu)領域的廣泛應用(yong)(yong)，會計將由(you)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)型向核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)型轉移;財(cai)(cai)務(wu)工作(zuo)將進一步參與單位的經(jing)營管(guan)理(li)(li)(li)(li)，在控制、決策(ce)、分析和考評(ping)等方面(mian)發揮重大(da)的作(zuo)用(yong)(yong)。用(yong)(yong)友財(cai)(cai)務(wu)通正是基于(yu)這種環境，以(yi)“精細核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)，卓越理(li)(li)(li)(li)財(cai)(cai)”為(wei)(wei)核(he)(he)心應用(yong)(yong)理(li)(li)(li)(li)論，面(mian)向中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)及組織的財(cai)(cai)務(wu)應用(yong)(yong)，帶給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)投資(zi)(zi)(zi)融資(zi)(zi)(zi)決策(ce)，從而幫忙企(qi)(qi)業(ye)(ye)全面(mian)實現電算(suan)(suan)(suan)化管(guan)理(li)(li)(li)(li)。本產(chan)品主要包括財(cai)(cai)務(wu)處理(li)(li)(li)(li)、工資(zi)(zi)(zi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)、固定資(zi)(zi)(zi)產(chan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)、報表、財(cai)(cai)務(wu)分析以(yi)及存(cun)貨管(guan)理(li)(li)(li)(li)六大(da)系統。其(qi)中，財(cai)(cai)務(wu)處理(li)(li)(li)(li)又(you)細分為(wei)(wei)總帳(zhang)、應收應付(fu)、項目管(guan)理(li)(li)(li)(li)、現金管(guan)理(li)(li)(li)(li)等四大(da)模塊。用(yong)(yong)友財(cai)(cai)務(wu)通帶給(gei)數據(ju)接口(kou)，可實現向U8管(guan)理(li)(li)(li)(li)軟件的平(ping)滑(hua)過渡，滿足企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)發展的需(xu)要。

　　2：商貿通本系(xi)統(tong)透(tou)過預置(zhi)多種(zhong)會計制度模板、多種(zhong)業(ye)務(wu)(wu)類型，全面滿(man)足各類小(xiao)(xiao)型商貿企(qi)業(ye)進銷存(cun)及財務(wu)(wu)核(he)算(suan)需求，為企(qi)業(ye)帶給多種(zhong)靈活的業(ye)務(wu)(wu)處理方(fang)法(fa)，準確及時匯總財務(wu)(wu)數據，出具多角度業(ye)務(wu)(wu)分析報表(biao)，規范業(ye)務(wu)(wu)流程，加(jia)速資金周轉，降低運營成本，提高企(qi)業(ye)盈(ying)利潛力(li)及市場競爭(zheng)力(li)，幫忙(mang)小(xiao)(xiao)型商貿企(qi)業(ye)高速發(fa)展!

　　3：用友(you)U8系列/用友(you)ERP/U8產品(pin)介紹用友(you)ERP—U8企業(ye)應(ying)用套(tao)件是(shi)在全面總(zong)結(jie)、分析、提煉中(zhong)國中(zhong)小企業(ye)業(ye)務運作(zuo)與(yu)管(guan)理(li)特性的基礎上，針(zhen)對中(zhong)小企業(ye)不同管(guan)理(li)層次(ci)、不同管(guan)理(li)與(yu)信息(xi)化成熟度、不同應(ying)用與(yu)行業(ye)特性的信息(xi)化需求(qiu)而(er)設計。他具備五大產品(pin)特性。

　　1.企業(ye)全面應用2.按需部署3.高(gao)度整(zheng)合4.快速見效(xiao)5.低成(cheng)本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友(you)(you)表(biao)(biao)單與用友(you)(you)軟件全線(xian)配(pei)套(tao)，具有(you)豐(feng)富的產品線(xian)，主要包括：會計帳簿;業務表(biao)(biao)單(尋報(bao)價單、送收(shou)貨(huo)單、收(shou)付款單);綜合表(biao)(biao)單(工資單、固定資產卡片、出(chu)入庫單)等以(yi)及配(pei)套(tao)裝訂(ding)用品。用友(you)(you)表(biao)(biao)單支(zhi)持針式打印(yin)機(ji)(ji)、激光打印(yin)機(ji)(ji)、噴墨打印(yin)機(ji)(ji)等多種打印(yin)設備。

　　(2)軟件優點說明：

　　1.系(xi)統優(you)點：用友財(cai)務通針對新會(hui)計制(zhi)度及財(cai)務管理的(de)(de)(de)內(nei)涵和特(te)點，構(gou)成了(le)本身的(de)(de)(de)一(yi)系(xi)列(lie)特(te)色：(一(yi))財(cai)務會(hui)計與管理會(hui)計的(de)(de)(de)融合(he)(二)內(nei)部管理的(de)(de)(de)實現(三)靈(ling)活的(de)(de)(de)數據(ju)接口(四(si))總帳工具(ju)的(de)(de)(de)導入功(gong)能(五)系(xi)統的(de)(de)(de)無(wu)縫連接與信息(xi)的(de)(de)(de)共(gong)享

　　2.技術特點：

　　a.數(shu)(shu)據操作(zuo)安全性b.數(shu)(shu)據存貯(zhu)安全性c.數(shu)(shu)據運用、查詢、分析時(shi)的安全性

　　3.應用特點：

　　全(quan)面支持(chi)小(xiao)企業(ye)(ye)會(hui)計(ji)制度，滿足更(geng)多小(xiao)企業(ye)(ye)管理需求。

　　a.業務(wu)流(liu)程自由選取，企業靈活(huo)選取自己(ji)的業務(wu)處理(li)流(liu)程。

　　b.報表統(tong)計(ji)與(yu)分析主角化，按應(ying)用(yong)主角多角度進行業務分析。

　　c.靈活(huo)自定義各種(zhong)基礎檔案業務屬(shu)性、各種(zhong)業務報表及單據格式。

　　d.財務(wu)業(ye)務(wu)一體化管理，更加全(quan)面掌控企業(ye)物流(liu)，資金流(liu)，信息流(liu)。

　　e.規范企(qi)業管(guan)理，有(you)效(xiao)控制企(qi)業財務經營風險(xian)。

　　f.豐富快(kuai)(kuai)捷的財(cai)務(wu)，業務(wu)等分析處理，快(kuai)(kuai)速(su)支(zhi)持(chi)企業決策。

　　g.完善的(de)資金管理，帶給(gei)從日(ri)記帳(zhang)到銀(yin)行(xing)對帳(zhang)單(dan)、支票登記簿(bu)、費用報銷(xiao)等一套出納業務。

　　(3)產品服務對象

　　1.財(cai)(cai)務通：基(ji)礎版：面向小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)企業(ye)，小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)診(zhen)所社區醫院、小(xiao)(xiao)(xiao)規模學校等(deng)以(yi)及兼職會(hui)計人員或小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)代理(li)(li)記帳公(gong)司(si)(5套帳以(yi)內(nei))標(biao)準版及網絡版：面向以(yi)財(cai)(cai)務核算為核心(xin)進行全面經營管(guan)理(li)(li)的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)(主要為小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)工業(ye)企業(ye))以(yi)及規模較大的(de)代理(li)(li)記帳公(gong)司(si)等(deng)。

　　2.ERPU8面向大中型企(qi)業(ye)(ye)或集團應(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)一(yi)體化(hua)解(jie)決方案，用(yong)(yong)友(you)ERP—U8企(qi)業(ye)(ye)應(ying)用(yong)(yong)套件(jian)是在全面總(zong)結、分析(xi)、提煉(lian)中國中小企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運作與(yu)管(guan)(guan)理(li)特性的(de)(de)基(ji)礎上，針對中小企(qi)業(ye)(ye)不同(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)層次、不同(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)與(yu)信(xin)息化(hua)成(cheng)熟度、不同(tong)(tong)應(ying)用(yong)(yong)與(yu)行業(ye)(ye)特性的(de)(de)信(xin)息化(hua)需求而(er)設計。將(jiang)成(cheng)功的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)經驗(yan)與(yu)業(ye)(ye)務實踐(jian)應(ying)用(yong)(yong)產品化(hua)，把管(guan)(guan)理(li)要素合理(li)預置在軟件(jian)中，讓更多(duo)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)透過應(ying)用(yong)(yong)和實施用(yong)(yong)友(you)ERP—U8企(qi)業(ye)(ye)應(ying)用(yong)(yong)套件(jian)來實現先(xian)進、成(cheng)熟管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)價值(zhi)。

　　3.授(shou)權資(zi)格等(deng)級用友(you)軟(ruan)(ruan)件時(shi)第(di)一個透過(guo)國家財政部(bu)審批的(de)財務信息化軟(ruan)(ruan)件開發商。

　　四、業務收入

　　1.收(shou)入來源(yuan)：桓(huan)博公司的(de)(de)收(shou)入來源(yuan)主要為(wei)軟件銷售、升(sheng)級和軟件售后服務費(包括用友軟件配(pei)套耗材)三個(ge)部分，并根據(ju)行業的(de)(de)平均標準和公司的(de)(de)成本預算制定相應的(de)(de)收(shou)費標準。

　　其中收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)主(zhu)要(yao)以軟(ruan)件銷售收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)主(zhu)，軟(ruan)件升級和服(fu)務費(fei)及配套耗材銷售收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)輔。年(nian)均軟(ruan)件銷售額超過(guo)80萬(wan)元(yuan)，服(fu)務費(fei)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)超過(guo)15萬(wan)元(yuan)，用友配套耗材銷售收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)超過(guo)10萬(wan)元(yuan)，計(ji)算機(ji)硬(ying)件及網(wang)絡工(gong)程(cheng)實(shi)施收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)10萬(wan)元(yuan)。

　　五、競爭狀況及市場營銷

　　(1)市(shi)(shi)場評(ping)估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中(zhong)國(guo)通用(yong)型管理軟件(jian)市(shi)(shi)場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到(dao)達(da)11.9億元，增長率為29%。有(you)關資料顯示，截至到(dao)20xx年底(di)，天津地區共有(you)各類企業和組織近(jin)10萬家(jia)，其中(zhong)以(yi)應(ying)用(yong)軟件(jian)進行相(xiang)關管理的只(zhi)有(you)20xx家(jia)左右，僅占(zhan)0.5%。市(shi)(shi)場發展潛力十(shi)分可觀。

　　(一)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)ERP需求旺盛20xx年，中(zhong)國中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)ERP市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)額已經占(zhan)到ERP市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)額的(de)68.2%，中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)同比增長(chang)速(su)度(du)到達24.1%大幅超過了大型企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)18.7%的(de)增長(chang)速(su)度(du)。20xx年中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)將會延續20xx年的(de)快速(su)增長(chang)態勢，增長(chang)速(su)度(du)仍將超出(chu)大型企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)的(de)增長(chang)速(su)度(du)，繼續成(cheng)為拉動(dong)ERP市(shi)場(chang)增長(chang)的(de)主導力量。

　　(二)中(zhong)小企(qi)業用戶ERP選型(xing)慎重(zhong)

　　透過調查研究證明，中(zhong)小企(qi)業(ye)用(yong)戶(hu)在ERP選(xuan)型(xing)時更(geng)加(jia)慎(shen)重，選(xuan)型(xing)時思考的(de)(de)因(yin)素不(bu)再(zai)僅僅是(shi)(shi)廠(chang)商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)、功能模塊是(shi)(shi)否全面等(deng)表現(xian)因(yin)素，而是(shi)(shi)會更(geng)加(jia)關注(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)可用(yong)行(xing)，產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)否真正適合(he)企(qi)業(ye)業(ye)務和(he)發展，是(shi)(shi)否真正能夠滿足企(qi)業(ye)現(xian)階段和(he)未來的(de)(de)潛在需求，給(gei)企(qi)業(ye)帶來工作(zuo)效率的(de)(de)提高和(he)銷售(shou)業(ye)績的(de)(de)提升(sheng)。

　　(2)主要競爭對(dui)手(shou)分(fen)析(xi)目前我們遇到的(de)競爭對(dui)手(shou)主要有(you)同(tong)行業的(de)廠(chang)商(shang)(shang)，其(qi)他競爭對(dui)手(shou)雖然也(ye)(ye)(ye)有(you)和(he)用(yong)(yong)(yong)有(you)軟(ruan)件爭奪市(shi)場(chang)的(de)潛力，他們有(you)和(he)用(yong)(yong)(yong)友(you)功能模塊大(da)致相(xiang)同(tong)的(de)產(chan)品投(tou)放市(shi)場(chang)，但是產(chan)品相(xiang)對(dui)單一，配置(zhi)也(ye)(ye)(ye)不如用(yong)(yong)(yong)友(you)靈活(huo)。從長(chang)遠的(de)目光來看他們所占據(ju)市(shi)場(chang)份(fen)額還不足(zu)以威脅到用(yong)(yong)(yong)友(you)軟(ruan)件的(de)發展和(he)生存(cun)。相(xiang)反的(de).，這部分(fen)市(shi)場(chang)份(fen)額對(dui)用(yong)(yong)(yong)友(you)來說(shuo)也(ye)(ye)(ye)是利(li)潤的(de)增長(chang)點，而且中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業占了國(guo)內企(qi)業的(de)絕大(da)部分(fen)。用(yong)(yong)(yong)友(you)軟(ruan)件公司也(ye)(ye)(ye)注意到了這方面軟(ruan)件的(de)需求，先(xian)后推出了系列產(chan)品，是所有(you)軟(ruan)件廠(chang)商(shang)(shang)中(zhong)(zhong)唯一產(chan)品線最(zui)(zui)豐富，適用(yong)(yong)(yong)面最(zui)(zui)廣泛，按需配置(zhi)最(zui)(zui)靈活(huo)的(de)管理軟(ruan)件開發商(shang)(shang)。

　　(3)銷(xiao)售策略：

　　幫忙(mang)客戶做到4個充(chong)分(fen)

　　充分(fen)了(le)解需求(qiu);充分(fen)培(pei)訓練(lian)習;充分(fen)反饋問題;充分(fen)總結經驗;

　　利用各種方式，向目標客戶傳(chuan)遞(di)以下理性訴(su)求(qiu)：

　　1.實時化(hua)-企(qi)業在經營(ying)中，務必掌握(wo)立即、快(kuai)速的原則(ze)，新品上(shang)市快(kuai)，客戶(hu)服務要(yao)快(kuai)，決策(ce)速度要(yao)快(kuai)，企(qi)業應變速度要(yao)快(kuai)。

　　2.信息(xi)化—切(qie)忌(ji)簡單的把(ba)信息(xi)化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考(kao)企業的客戶數(shu)據庫是(shi)否(fou)豐富(fu)產品資(zi)料的搜集是(shi)否(fou)完整經(jing)營環境(jing)的相關(guan)資(zi)料是(shi)否(fou)夠(gou)新夠(gou)多企業經(jing)營結果(guo)的信息(xi)是(shi)否(fou)準(zhun)確

　　3.創(chuang)(chuang)利(li)化-經營無(wu)非時為了活力(li)及貢獻社會職(zhi)責(ze)，因(yin)此就(jiu)務必不斷(duan)創(chuang)(chuang)造利(li)益，就(jiu)要在重(zhong)視有利(li)益的銷售的同時，努力(li)提(ti)高效率，降低成本。到達提(ti)升競爭(zheng)力(li)的目(mu)的。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政策(ce)規定執行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為(wei)(wei)(wei)了使本公(gong)司的(de)(de)產品一最(zui)快的(de)(de)速度，最(zui)全面(mian)的(de)(de)被目標客(ke)戶(hu)(hu)企業(ye)家了解(jie)并(bing)理(li)解(jie)，擬采取(qu)以區域(yu)集中推介會、社會關系(xi)介紹、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員上門聯系(xi)3種直銷(xiao)形(xing)式(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)主，向(xiang)下級代(dai)理(li)商批發(fa)為(wei)(wei)(wei)輔的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式(shi)(shi)。公(gong)司還(huan)將重視做好現有客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)工作，力(li)爭在贏得美譽的(de)(de)基礎上，將客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)關系(xi)渠道發(fa)展成(cheng)為(wei)(wei)(wei)公(gong)司拓寬市場的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)通道。

創業策劃方案8

　　我們的(de)(de)(de)項目有(you)沒有(you)市場，能不(bu)(bu)能賺(zhuan)錢?不(bu)(bu)論你是(shi)寫(xie)給自己和團隊看，還(huan)是(shi)拿(na)著策(ce)劃(hua)書去融資(zi)，市場調查(cha)都是(shi)創業不(bu)(bu)可或缺(que)的(de)(de)(de)一個環節。這部分的(de)(de)(de)內容要(yao)詳細(xi)，數據要(yao)真實，而且要(yao)有(you)前瞻性，對(dui)市場的(de)(de)(de)動態(tai)發展做出精準的(de)(de)(de)統計(ji)和預測(ce)，為企(qi)業的(de)(de)(de)決策(ce)者(zhe)制(zhi)定(ding)政策(ce)、做出經營決策(ce)、制(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)提供(gong)客觀、正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)依據。

　　2

　　資金計劃

　　資(zi)(zi)(zi)金(jin)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)要(yao)解決三(san)個(ge)問題(ti)(ti)：錢(qian)從(cong)哪里來(lai)，有多少錢(qian)，怎么花?對創(chuang)業來(lai)說“錢(qian)的(de)問題(ti)(ti)”生死攸關，很(hen)多初創(chuang)公(gong)(gong)司(si)并非(fei)項目不(bu)行，而是(shi)敗在(zai)錢(qian)上。在(zai)艱苦的(de)前期(qi)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)鏈一(yi)旦斷(duan)裂，又沒有外援，公(gong)(gong)司(si)非(fei)敗不(bu)可。所(suo)以，在(zai)策劃(hua)(hua)(hua)書中(zhong)要(yao)理(li)性(xing)認(ren)清現實，對于未來(lai)三(san)個(ge)月(yue)、半(ban)年(nian)、一(yi)年(nian)甚(shen)至兩年(nian)的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)需求，要(yao)有清醒(xing)的(de)認(ren)識和規劃(hua)(hua)(hua)，做到心中(zhong)有數(shu)。好的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)能夠加強資(zi)(zi)(zi)金(jin)使用(yong)的(de)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)性(xing)、準確性(xing)、規范(fan)性(xing)和高效(xiao)性(xing)，確保資(zi)(zi)(zi)金(jin)支出分配的(de)合理(li)有效(xiao)，高資(zi)(zi)(zi)金(jin)周轉速(su)度(du)和使用(yong)效(xiao)率，還能防范(fan)資(zi)(zi)(zi)金(jin)鏈風(feng)險。

　　3

　　團隊計劃

　　沒有(you)好的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，創(chuang)業之(zhi)路(lu)步步艱辛(xin)。所以團(tuan)隊(dui)計(ji)劃(hua)就顯得尤為重要(yao)，它(ta)要(yao)寫明：我(wo)(wo)們缺少什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)才(定位)，如何找(zhao)這方面的(de)(de)(de)人(ren)才(招聘)，如何設置團(tuan)隊(dui)結構(部門劃(hua)分)，怎(zen)樣(yang)讓優秀人(ren)才為我(wo)(wo)們工作(激勵)?有(you)了(le)這個(ge)計(ji)劃(hua)，公(gong)司就有(you)了(le)一個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)雛形，也(ye)就有(you)了(le)經營管理的(de)(de)(de)方向。

　　4

　　運營管理

　　運營管(guan)理(li)計(ji)劃關乎到(dao)我們的(de)(de)(de)(de)公司未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展階段和成長形式，具體包括這些內(nei)(nei)容(rong)：你(ni)是(shi)一個人投(tou)資，還是(shi)有人合(he)伙，這關系到(dao)股權劃分(fen)的(de)(de)(de)(de)'問題;管(guan)理(li)團隊如何設置，各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)設置和分(fen)工，工作(zuo)和業(ye)務(wu)流程如何設計(ji)?這關乎到(dao)分(fen)權與協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)問題。你(ni)的(de)(de)(de)(de)公司文(wen)化是(shi)什么(me)，是(shi)軍事化管(guan)理(li)還是(shi)狼(lang)性文(wen)化?公司的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)觀是(shi)什么(me)?這些內(nei)(nei)容(rong)都要想清楚、寫明(ming)白，因為(wei)這代表了你(ni)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)未來(lai)，是(shi)一個不可模(mo)糊的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。

　　5

　　盈利規劃

　　你(ni)還要寫(xie)明(ming)白項目和(he)公司的(de)盈利前(qian)景，以及盈利階段。很多(duo)人在這一步會(hui)犯錯誤，他們為(wei)了(le)給自己打氣(qi)，或(huo)者融資的(de)需(xu)要，往(wang)往(wang)過于樂觀地夸大了(le)公司的(de)盈利前(qian)景。實(shi)際上(shang)，在創業(ye)策劃書(shu)中對盈利規(gui)劃略顯悲觀一點不(bu)(bu)是壞事(shi)，要設(she)想到任何(he)可能(neng)影響盈利的(de)消極因(yin)素(su)，把它們寫(xie)進去(qu)，然后你(ni)才能(neng)真正解決(jue)這些問題。一定(ding)要面(mian)對不(bu)(bu)利因(yin)素(su)，不(bu)(bu)能(neng)逃避。有了(le)這五個環節的(de)內容，就形成了(le)一份(fen)具備可行性(xing)的(de)創業(ye)策劃書(shu)，創業(ye)之路就會(hui)好走(zou)很多(duo)。

　　以上(shang)幾(ji)點是(shi)對(dui)(dui)寫好創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書的(de)一(yi)(yi)點小建議，希望對(dui)(dui)大(da)家有所幫助(zhu)。希望大(da)家在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前(qian)期就能對(dui)(dui)自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目有一(yi)(yi)個比較清醒(xing)的(de)認識，并以此(ci)為(wei)導向不(bu)斷發展，沖出創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)潮(chao)，實現自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)夢想。

創業策劃方案9

　　社會(hui)(hui)背景：當今(jin)的(de)(de)社會(hui)(hui)上存(cun)在(zai)著非常激烈的(de)(de)競爭與壓力(li)，大(da)學生畢(bi)業(ye)后就業(ye)困難已成了國(guo)(guo)家(jia)急需解決的(de)(de)嚴(yan)重問題。我(wo)國(guo)(guo)每年(nian)畢(bi)業(ye)的(de)(de)大(da)學生有幾百萬(wan)(wan)人數(shu)，來(lai)自(zi)各行各業(ye)各方(fang)面的(de)(de)人才不計其(qi)數(shu)，而每年(nian)失(shi)業(ye)的(de)(de)大(da)學生又更加多，一(yi)年(nian)一(yi)年(nian)積累下來(lai)，我(wo)國(guo)(guo)如今(jin)畢(bi)業(ye)后失(shi)業(ye)的(de)(de)大(da)學生竟然高達千萬(wan)(wan)之多，在(zai)這樣競爭激烈的(de)(de)社會(hui)(hui)環(huan)境中，如何(he)(he)提升(sheng)自(zi)我(wo)能(neng)力(li)，如何(he)(he)創(chuang)造新的(de)(de)工(gong)作，如何(he)(he)創(chuang)新等一(yi)系(xi)列問題已經(jing)成為了當務之急而且(qie)必須要解決的(de)(de)了。

　　現在的市(shi)場(chang)上勞動(dong)力(li)主要為青年(nian)人，而(er)剛畢業的大學(xue)生由于(yu)沒(mei)有工(gong)作(zuo)經驗(yan)或者只會紙上談兵(bing)而(er)沒(mei)有實際(ji)技巧等(deng)被很多企業或者公司或者一些低級工(gong)作(zuo)場(chang)所(suo)雇傭為廉價勞動(dong)力(li)。我們大學(xue)生寒窗苦讀(du)十二載，又經過大學(xue)四年(nian)的深(shen)造之后難道只能在社會上如此(ci)作(zuo)為么(me)？

　　這(zhe)與我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)識與我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)努力成(cheng)了多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)差？然而事實也的(de)(de)(de)(de)(de)確如此，大(da)學(xue)生(sheng)工(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，社(she)(she)(she)會(hui)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)缺失，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)能力上的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏，使大(da)學(xue)生(sheng)“畢業成(cheng)失業”的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)一種(zhong)社(she)(she)(she)會(hui)風氣已經形成(cheng)。對(dui)(dui)于國家的(de)(de)(de)(de)(de)宏觀調控創造市場需求，這(zhe)遠遠不(bu)能解(jie)決我(wo)國眾多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)失業的(de)(de)(de)(de)(de)問題。面(mian)對(dui)(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)環(huan)境(jing)，面(mian)對(dui)(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)背景，當今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)該如何(he)抉擇，是(shi)繼(ji)續寒(han)窗苦讀，還是(shi)早日鍛煉(lian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)能力，為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)未來做好鋪墊？

　　現(xian)實條(tiao)件(jian)：大(da)學(xue)里每天都在(zai)發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)變化，發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)改革。我(wo)(wo)們不甘(gan)心(xin)大(da)學(xue)四年(nian)就那樣啃幾(ji)十本(ben)理論上的(de)(de)(de)(de)書籍只(zhi)是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們也(ye)不甘(gan)心(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)空有(you)(you)(you)一(yi)身的(de)(de)(de)(de)本(ben)領卻無處施展(zhan)(zhan)。然(ran)而(er)現(xian)在(zai)，我(wo)(wo)們施展(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)才華的(de)(de)(de)(de)時候到(dao)(dao)(dao)了。你(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)夢想(xiang)沒有(you)(you)(you)實現(xian)，你(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)沒有(you)(you)(you)得(de)到(dao)(dao)(dao)重(zhong)視(shi)，你(ni)有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)能力沒有(you)(you)(you)得(de)到(dao)(dao)(dao)體現(xian)，這(zhe)(zhe)些(xie)都過(guo)去了。或者說你(ni)想(xiang)鍛(duan)煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)能力，你(ni)想(xiang)在(zai)一(yi)個充滿著新(xin)生氣息的(de)(de)(de)(de)環境(jing)中(zhong)找到(dao)(dao)(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)影子(zi)，那么(me)，請加入我(wo)(wo)們，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)得(de)到(dao)(dao)(dao)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，是(shi)(shi)一(yi)個可(ke)以追尋夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，這(zhe)(zhe)里只(zhi)有(you)(you)(you)懷揣著夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，只(zhi)有(you)(you)(you)不被現(xian)實打(da)敗，不向(xiang)命運屈服的(de)(de)(de)(de)人(ren)才敢(gan)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)。這(zhe)(zhe)個世界上沒有(you)(you)(you)現(xian)成的(de)(de)(de)(de)食物，只(zhi)有(you)(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)不斷的(de)(de)(de)(de)尋找，不斷的(de)(de)(de)(de)發現(xian)，不斷的(de)(de)(de)(de)探(tan)索，才會嗅(xiu)到(dao)(dao)(dao)新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)香味！

　　在中(zhong)國的(de)(de)(de)大學校園，其開放(fang)程度(du)實質上(shang)是(shi)很(hen)低的(de)(de)(de)。學生(sheng)們有很(hen)多話不(bu)能說，不(bu)敢說，或(huo)者說根(gen)本沒有一種制度(du)去讓學生(sheng)們大膽的(de)(de)(de)表達(da)出(chu)自己的(de)(de)(de)意(yi)見。雖然在法律上(shang)這(zhe)是(shi)允(yun)許(xu)的(de)(de)(de)，可(ke)是(shi)在這(zhe)個大學的(de)(de)(de)小(xiao)型社會中(zhong)，說話或(huo)者做事方(fang)式(shi)仍(reng)然受到很(hen)多的(de)(de)(de)限制。

　　這種(zhong)社(she)會(hui)風氣(qi)的(de)抑(yi)制(zhi)思想的(de)行為，其實(shi)是在(zai)無形的(de)將(jiang)大學生社(she)會(hui)化，沒有(you)自己(ji)的(de)主見與思想，一(yi)味的(de)聽從與順(shun)成(cheng)，造(zao)就的(de)是一(yi)批怎樣(yang)的(de)青年(nian)？就像一(yi)只(zhi)被(bei)圈(quan)養的(de)老(lao)虎(hu)，亦(yi)或是被(bei)枷(jia)鎖鎖住(zhu)的(de)鷹，他們(men)本是王者(zhe)，卻被(bei)如此的(de)人為的(de)抑(yi)制(zhi)，最終(zhong)是成(cheng)為無能(neng)的(de)動物。在(zai)這樣(yang)的(de)社(she)會(hui)背景下，我(wo)們(men)有(you)必(bi)要(yao)，也必(bi)須要(yao)尋找一(yi)種(zhong)方式，來發泄自己(ji)，或者(zhe)說，表(biao)達自己(ji)的(de)思想！

　　項目概括：針對上述的(de)背景條件，我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇(ze)在衣(yi)服上面(mian)(mian)表達(da)自己(ji)的(de)思(si)(si)想(xiang)。衣(yi)服作(zuo)為生(sheng)活必(bi)需品，在上面(mian)(mian)印刷上我(wo)們(men)(men)的(de)宣言或者(zhe)我(wo)們(men)(men)的(de)表達(da)語言，一方面(mian)(mian)可以展現特色(se)，另一方面(mian)(mian)更是把自己(ji)對于某個領(ling)域的(de)意見思(si)(si)想(xiang)表示出來，再(zai)加上人與人之(zhi)間的(de)溝通交流(liu)以及社會(hui)輿論，我(wo)們(men)(men)的(de)思(si)(si)想(xiang)得以擴(kuo)大，影響力也會(hui)加深，這樣的(de)效果會(hui)更加的(de)出色(se)。

　　然(ran)后隨著(zhu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)范圍的(de)(de)擴大，在(zai)全(quan)國高(gao)校(xiao)中推行，創造出(chu)一(yi)種統一(yi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系。前期的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)主要(yao)是(shi)(shi)將我們(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)以及我們(men)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)意義(yi)宣(xuan)傳出(chu)去，讓更(geng)多的(de)(de)人了解這個項目并且(qie)吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)投資者。在(zai)這之(zhi)前我們(men)需要(yao)聯系好(hao)各方(fang)面的(de)(de)機構還(huan)有分配(pei)好(hao)各自的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，使這個項目得以運轉并且(qie)形(xing)成(cheng)正式(shi)的(de)(de)公司體質。接著(zhu)我們(men)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)采用(yong)直(zhi)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)式(shi)，在(zai)同(tong)學們(men)之(zhi)間(jian)進行推銷(xiao)(xiao)，然(ran)后逐漸擴大范圍。

　　創業策劃書方案

　　一、創業目標

　　發(fa)展(zhan)以“和諧社會”為注冊商標的餐(can)飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐(can)飲連鎖公司。

　　二、市場分析

　　隨著經濟穩定(ding)快(kuai)(kuai)(kuai)速(su)增長(chang)，城(cheng)鄉居民收入(ru)水平明顯(xian)提高(gao)，餐(can)(can)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)表現(xian)出旺盛的(de)(de)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭。目(mu)前我(wo)國的(de)(de)餐(can)(can)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，正(zheng)餐(can)(can)以(yi)中(zhong)式(shi)正(zheng)餐(can)(can)為主，西式(shi)正(zheng)餐(can)(can)逐漸(jian)興(xing)起(qi)，但目(mu)前規模尚小(xiao);快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)以(yi)西式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)為主，肯德基(ji)、麥當勞、必(bi)勝(sheng)客等，是市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)主力，中(zhong)式(shi)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)已經蓬勃發(fa)展(zhan)，但當前尚無法(fa)與“洋快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)”相(xiang)抗衡。相(xiang)比洋快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)專業化、品牌(pai)化、連鎖(suo)化的(de)(de)成(cheng)功營銷模式(shi)。中(zhong)式(shi)餐(can)(can)飲(yin)發(fa)展(zhan)顯(xian)然(ran)稍遜一籌，如何去占領那部分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，是我(wo)們需要解決的(de)(de)問題。

　　隨著人們(men)對(dui)自身健康(kang)及食(shi)品安(an)全(quan)關(guan)注(zhu)程(cheng)度的(de).提高(gao)。而洋快(kuai)餐(can)油炸、高(gao)能(neng)量為(wei)主的(de)食(shi)品長期(qi)食(shi)用導(dao)致(zhi)肥胖等問題曝(pu)光后。飲(yin)食(shi)安(an)全(quan)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)熱門話題?如何給消費者一(yi)個(ge)放心安(an)全(quan)的(de)飲(yin)食(shi)，成(cheng)為(wei)餐(can)飲(yin)業今后發展(zhan)(zhan)的(de)主題。可以預見運用環保、健康(kang)、安(an)全(quan)理(li)念，倡導(dao)綠(lv)色(se)(se)消費將是今后餐(can)飲(yin)業的(de)發展(zhan)(zhan)趨勢。綠(lv)色(se)(se)餐(can)飲(yin)的(de)提出其實也是社會文(wen)明程(cheng)度的(de)進(jin)步(bu)，是一(yi)個(ge)新的(de)餐(can)飲(yin)文(wen)化理(li)念。在未來(lai)幾年內(nei)，我國餐(can)飲(yin)業經營模式將多(duo)元化發展(zhan)(zhan)，國際化進(jin)程(cheng)將加(jia)快(kuai)，而且(qie)綠(lv)色(se)(se)餐(can)飲(yin)必將成(cheng)為(wei)時尚，這無疑(yi)給投(tou)資(zi)綠(lv)色(se)(se)餐(can)飲(yin)業帶來(lai)了(le)契機。

　　三、實施方案

　　1、綠(lv)色餐飲服務業的模型(xing)

　　以顧(gu)客(ke)為(wei)(wei)中心，周到(dao)服務，以顧(gu)客(ke)滿意(yi)為(wei)(wei)目的，笑(xiao)臉迎(ying)賓，以誠待(dai)客(ke)，積極倡導綠色(se)消費，通過使顧(gu)客(ke)滿意(yi)，最終達(da)到(dao)公(gong)司經營理念的推廣。

　　2、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受(shou)的餐飲業(ye)。顧客群(qun)：個體私營業(ye)主+白領+其他。

　　3、市場策略。

　　產(chan)(chan)生(sheng)工業(ye)化(hua)(hua)、產(chan)(chan)品標準化(hua)(hua)、管理科學化(hua)(hua)、經(jing)營(ying)連鎖化(hua)(hua)。

　　(1)餐飲(yin)公司(si)經營策略

　　員工的服裝(zhuang)，經營的理(li)念，內部管(guan)理(li)和總公(gong)司保(bao)持統一。

　　綠(lv)色(se)餐飲(yin)是指食(shi)物種(zhong)養、生(sheng)產(chan)加工(gong)(gong)、物流配送、餐桌消費及服(fu)務環境整個產(chan)業鏈條中的(de)(de)每個環節以(yi)一種(zhong)天然(ran)、安全、無污(wu)染(ran)的(de)(de)狀況。在采(cai)購過(guo)程中，首先要會識別(bie)源頭原(yuan)(yuan)(yuan)料(liao)、自然(ran)無污(wu)染(ran)原(yuan)(yuan)(yuan)料(liao)、綠(lv)色(se)食(shi)品(pin)原(yuan)(yuan)(yuan)料(liao)，盡可能(neng)少購罐裝、聽(ting)裝或(huo)其它(ta)已經加工(gong)(gong)制作的(de)(de)半成(cheng)品(pin)原(yuan)(yuan)(yuan)料(liao)，更(geng)要善于識別(bie)、杜絕采(cai)購被污(wu)染(ran)或(huo)*變(bian)質的(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)料(liao)。

　　(2)餐飲公司形象(xiang)策略

　　在位(wei)于(yu)商(shang)業(ye)區、旅游(you)景點(dian)區的餐廳充分顯示本公司的形象(xiang)綠(lv)色、清潔、衛生、實惠、溫馨(xin)。請(qing)專業(ye)公司為我們制(zhi)定一(yi)套廣告計(ji)劃，從公司的特點(dian)出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　"由點做(zuo)起，輻而為面"。立足于一個(ge)地區特點的(de)消費群，初期發展就應形成(cheng)一定的(de)規模經(jing)營，選擇(ze)好幾個(ge)經(jing)營網點地址后(hou)，同時"閃亮全登場"。以后(hou)再根據發展，輻射全國經(jing)營。

　　發展初(chu)期，積極引導(dao)顧客綠色(se)消費，使成為穩定的(de)顧客消費群體。我們要根據人口流動(dong)密度居民收入水(shui)平，實(shi)際消費等(deng)因素，在(zai)商業區(qu)(qu)、購(gou)物(wu)區(qu)(qu)、旅(lv)游區(qu)(qu)和住宅區(qu)(qu)等(deng)地開餐(can)經營(ying)。

　　五、投資收益

　　"不僅是(shi)利潤，更是(shi)服(fu)務和(he)問話。"作為這個(ge)行(xing)業(ye)的倡導者(zhe)，希望公司成為優質服(fu)務和(he)行(xing)業(ye)健(jian)康(kang)發展(zhan)的理想和(he)信仰，我(wo)們相信，只有在(zai)一種公平，理性的經營思路下，不懈地(di)堅(jian)持，其結果是(shi)大家都希望的雙(shuang)贏局面，從而在(zai)總(zong)體上促進綠色餐飲的形成和(he)發展(zhan)。

　　六、品牌效益

　　隨著，中國政府構建社(she)(she)會(hui)主(zhu)義和(he)(he)(he)諧社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)提出。“和(he)(he)(he)諧社(she)(she)會(hui)”已(yi)經成(cheng)為一個(ge)醒(xing)目的(de)(de)(de)新詞匯。全國上上下(xia)(xia)下(xia)(xia)專題(ti)研討、專家(jia)學(xue)者紛紛撰文(wen)、新聞媒體(ti)頻頻報道……這無形(xing)當(dang)中推動了“和(he)(he)(he)諧社(she)(she)會(hui)”四(si)個(ge)字潛在的(de)(de)(de)商業(ye)價值。綠色餐飲的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是使消費者能得(de)到安全、健康的(de)(de)(de)服務，創造出人類與(yu)自然環境(jing)和(he)(he)(he)諧相(xiang)處的(de)(de)(de)新模式。而“和(he)(he)(he)諧社(she)(she)會(hui)”四(si)個(ge)字更加貼切灌注(zhu)了對賴以生存和(he)(he)(he)發展的(de)(de)(de)環境(jing)與(yu)社(she)(she)會(hui)負責的(de)(de)(de)理(li)念。

　　市場營銷方案創業策劃書

　　企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)和企(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)存(cun)(cun)永遠是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)關心的(de)(de)問(wen)題，當然，只有企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)生(sheng)存(cun)(cun)下去(qu)，才有發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)可(ke)能(neng)，要(yao)是(shi)連生(sheng)存(cun)(cun)都成了問(wen)題，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)也(ye)就無從談起！既然企(qi)業(ye)要(yao)生(sheng)存(cun)(cun)，就必須發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，對市場了解的(de)(de)多少也(ye)在很大程度上左右著企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)(cun)的(de)(de)基本。做好(hao)市場營銷對企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)很有重(zhong)要(yao)性！

　　企業新(xin)產(chan)品推廣營(ying)銷策劃(hua)書(shu)方案，市場營(ying)銷方案策劃(hua)書(shu)內容：新(xin)產(chan)品上市前期應(ying)采用全(quan)方位、立體、硬、軟(ruan)的市場宣傳(chuan)推廣，營(ying)銷方案策劃(hua)書(shu)運作如下：

　　一(yi)、活動主題：關愛家庭(ting)你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時(shi)間：新產品導入期(qi)

　　三、活動目的：

　　1、零距離(li)與目標(biao)顧客群接觸，快(kuai)速傳播產(chan)品概念、產(chan)品利益點。（兩個(ge)月不變(bian)）

　　2、讓目標消費群認識、了解(jie)、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費(fei)群認知到他需要什么，引(yin)導、教育消費(fei)者(zhe)。

　　4、制造商(shang)場熱(re)(re)點(dian)、社(she)區熱(re)(re)點(dian)、城市熱(re)(re)點(dian)。

　　5、吸(xi)引大量目標消(xiao)費(fei)群。

　　四、活動內容

　　一）商場內安(an)排(pai)：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員(yuan)，向顧(gu)客介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)、公(gong)司(si)、商及消(xiao)費監(jian)控(kong)概念，強化(hua)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)給顧(gu)客的利(li)益點(dian)。

　　2、播放公司(si)消費監(jian)控的專(zhuan)題片，最好(hao)用大電視播放。

　　3、有條(tiao)件商場可以搞一個小型的(de)知識問答“抽獎大(da)奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷(xiao)售人員向顧(gu)客發放專(zhuan)柜產品資(zi)料，并主動告知我們這段時間(jian)在進行有(you)獎(jiang)知識問答(da)抽獎(jiang)活動，看完資(zi)料后回答(da)正確一個問題(ti)即可抽獎(jiang)，中獎(jiang)率(lv)百分百，還有(you)大獎(jiang)——專(zhuan)柜產品（待(dai)定）。

　　2）禮品(pin)(pin)(pin)：分一般禮品(pin)(pin)(pin)和一個(ge)大(da)(da)獎（專(zhuan)柜(ju)產品(pin)(pin)(pin)），一般禮品(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)公(gong)司制(zhi)作的小禮品(pin)(pin)(pin)（待(dai)定）；大(da)(da)獎為(wei)(wei)專(zhuan)柜(ju)產品(pin)(pin)(pin)的其中一款，天(tian)天(tian)有(you)大(da)(da)獎，哪天(tian)抽出及時補(bu)充另一款。

　　3）在專柜旁設立(li)一個(ge)抽獎箱，里(li)(li)面裝有兩(liang)種(zhong)顏色(se)的乒乓球(qiu)(qiu)，其中黃色(se)球(qiu)(qiu)只有1個(ge)，其它則是白色(se)球(qiu)(qiu)49個(ge)；一個(ge)問題卡片集，里(li)(li)面有40張(zhang)問題卡片（最(zui)好準備工作(zuo)100張(zhang)）。

　　4）規則：答對問(wen)題即可抽(chou)獎(jiang)；抽(chou)獎(jiang)機(ji)會(hui)僅有(you)一(yi)次；抽(chou)白色(se)球為紀念(nian)獎(jiang)，抽(chou)黃(huang)色(se)球為大(da)獎(jiang)；100%中獎(jiang)，天(tian)(tian)天(tian)(tian)有(you)大(da)獎(jiang)。

　　4、消(xiao)費監控產品進入(ru)商場dm。

　　5、現場(chang)pop廣(guang)告。

　　原則：簡潔體現消費監控(kong)產(chan)品信息(xi)、抽(chou)獎大(da)奉(feng)送活動信息(xi)。

　　二）商場(chang)外sp：

　　1、在(zai)商場(chang)的主門側設一個宣傳(chuan)點，促銷(xiao)人員(小姐(jie))向來商場(chang)的每一個顧客宣傳(chuan)消(xiao)費(fei)監控產(chan)品并指出專柜(ju)的位置(zhi)和(he)抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅(fu)：祝(zhu)消費(fei)(fei)監(jian)控(kong)專(zhuan)(zhuan)柜隆重(zhong)開業(ye)。或(huo)掛兩條豎幅(fu)，由頭：“祝(zhu)××公司7月出口(kou)行(xing)業(ye)第一”；“祝(zhu)××消費(fei)(fei)監(jian)控(kong)專(zhuan)(zhuan)柜隆重(zhong)開業(ye)”

　　3、在商場空地懸(xuan)掛(gua)兩(liang)個飄空氣(qi)球，并(bing)掛(gua)兩(liang)條幅。

　　三）城市(shi)社區促銷(xiao)：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜(ju)附(fu)近范(fan)圍(wei)，這樣一來可以(yi)在區域內形成立(li)體(ti)拉動，相互彰顯。

　　2）必須(xu)是專柜附(fu)近的中、高檔(dang)社區(qu)，那里(li)是目(mu)標消(xiao)費群聚(ju)集地(di)，在那里(li)促銷(xiao)宣傳(chuan)，可以說(shuo)是起到了“事半(ban)功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家(jia)社區(qu)（中檔(dang)、高檔(dang)各(ge)一家(jia)）進(jin)行試(shi)點(dian)，試(shi)點(dian)成功后，再進(jin)行推(tui)廣、復制，然后進(jin)行規范化城市(shi)社區(qu)操作(zuo)。 2、社區(qu)促銷定(ding)位

　　1）在(zai)社區促(cu)銷(xiao)，必須體現(xian)(xian)公司(si)、當地中間(jian)(jian)商(shang)的整體實力，品牌形象；體現(xian)(xian)制造商(shang)、中間(jian)(jian)商(shang)為目標消費群服務(wu)的長期性(xing)、安全(quan)性(xing)、專業性(xing)；體現(xian)(xian)促(cu)銷(xiao)的人性(xing)化(hua)、家庭化(hua)、親(qin)情(qing)化(hua)；體現(xian)(xian)促(cu)銷(xiao)的整體性(xing)、統一(yi)性(xing)、協調性(xing)。

　　2）當前(qian)社區的促銷要(yao)自然引導目(mu)標消費群，以(yi)教育為重點(dian)，以(yi)調(diao)查為基礎，進(jin)行(xing)信息互動，進(jin)行(xing)靈(ling)活調(diao)整。

　　3）讓目標消費群全身心(xin)的體驗、試用(yong)。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　a.主題：新時(shi)尚(shang)的(de)關愛就(jiu)在您的(de)身邊

　　b地(di)點：各大中、高檔社區內

　　c時間:在(zai)專柜開(kai)業(ye)一(yi)周后，一(yi)般安(an)排在(zai)周六(liu)、周日休息日。

　　d宣傳(chuan)模式：一(yi)(yi)拖(tuo)n (n依據實(shi)際情況來(lai)確定)，“一(yi)(yi)”為(wei)社區內主宣傳(chuan)點(dian)，“n”為(wei)次(ci)宣傳(chuan)點(dian)。

　　e活動(dong)創意：社區，很(hen)明了，她(ta)就是家(jia)的(de)(de)融合天(tian)堂，在這(zhe)(zhe)里(li)你(ni)能時刻感(gan)懷(huai)到(dao)一(yi)種(zhong)溫馨、一(yi)種(zhong)關愛、一(yi)種(zhong)幽靜，在這(zhe)(zhe)里(li)你(ni)能看到(dao)家(jia)的(de)(de)“模樣(yang)”，家(jia)的(de)(de)靈魂，家(jia)的(de)(de)內涵；要(yao)明白(bai)這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)人(ren)群是在與(yu)自(zi)然交融，與(yu)休憩(qi)為(wei)伴(ban)，在體驗(yan)人(ren)生(sheng)！所(suo)以我(wo)(wo)們(men)在這(zhe)(zhe)里(li)要(yao)“入(ru)鄉隨俗”，尊重他(ta)(ta)們(men)清靜的(de)(de)生(sheng)活原則。我(wo)(wo)們(men)只要(yao)輕(qing)(qing)(qing)(qing)輕(qing)(qing)(qing)(qing)地(di)做，輕(qing)(qing)(qing)(qing)輕(qing)(qing)(qing)(qing)地(di)說，輕(qing)(qing)(qing)(qing)輕(qing)(qing)(qing)(qing)地(di)去(qu)展示(shi)，輕(qing)(qing)(qing)(qing)輕(qing)(qing)(qing)(qing)去(qu)演(yan)示(shi)。同時，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)活動(dong)要(yao)與(yu)家(jia)溶化，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)感(gan)覺到(dao)促(cu)銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)微笑、親(qin)切、關愛，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)在活動(dong)中(zhong)找(zhao)到(dao)興致(zhi)，得到(dao)休憩(qi)，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)在活動(dong)中(zhong)找(zhao)到(dao)“家(jia)”的(de)(de)感(gan)覺，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)們(men)在自(zi)然引導中(zhong)、教育(yu)中(zhong)認識(shi)、了解、產(chan)(chan)生(sheng)興趣、促(cu)成需(xu)要(yao)、甚至(zhi)是產(chan)(chan)生(sheng)購買行為(wei)。

　　f活動內容：

　　在專柜開業不久社區的(de)(de)(de)促銷，即項目導入期的(de)(de)(de)社區活(huo)動主要(yao)宣傳消費監(jian)控(kong)概念，讓(rang)目標(biao)消費群理解各大系(xi)列(lie)產(chan)品的(de)(de)(de)功用、利益(yi)點，讓(rang)他(ta)們明白他(ta)們需要(yao)什(shen)么，讓(rang)他(ta)們感(gan)覺到(dao)實效性(xing)、方便性(xing)、生(sheng)動性(xing)。讓(rang)他(ta)們看到(dao)、聽到(dao)、償到(dao)，讓(rang)他(ta)們全方位感(gan)覺、體(ti)驗。

　　活動內(nei)容;確(que)定社區內(nei)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)點(dian)；確(que)定宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)點(dian)統一形(xing)象；確(que)定宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)內(nei)容；確(que)定宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方式、確(que)定宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)層(ceng)次

　　a)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)點;要看社(she)(she)(she)區(qu)(qu)大小來設主(zhu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)，次宣傳(chuan)(chuan)(chuan)點。主(zhu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)承擔主(zhu)要的(de)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)活(huo)(huo)動(dong)、宣傳(chuan)(chuan)(chuan)作用。副宣傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)起宣染(ran)、提示(shi)作用，展(zhan)示(shi)專(zhuan)業、形象。主(zhu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)要設在社(she)(she)(she)區(qu)(qu)內通路(lu)交匯(hui)處（便于集(ji)聚人群(qun)），用公(gong)司(si)統(tong)一的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)大蓬（待(dai)定）宣染(ran)；可(ke)以(yi)掛一個以(yi)主(zhu)題為內容的(de)大橫幅；擺(bai)3-4促銷臺來展(zhan)示(shi)公(gong)司(si)消費監控產品(pin)、公(gong)司(si)資料及活(huo)(huo)動(dong)物(wu)料；放公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)題片；有(you)條件(jian)的(de)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)可(ke)以(yi)在主(zhu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)進行(xing)(xing)有(you)獎知識(shi)問答抽(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)（見商場內活(huo)(huo)動(dong)），抽(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)可(ke)以(yi)每半小時進行(xing)(xing)一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹(shao)公(gong)司(si)、消費監控概念、產品(pin)功能、利益(yi)點，發放資料和專(zhuan)題片，告知專(zhuan)柜(ju)地址，同時要了解社(she)(she)(she)區(qu)(qu)消費群(qun)的(de)經(jing)濟收入、家庭構(gou)成、興趣愛好、生活(huo)(huo)習(xi)慣(guan)、時間安排(pai)等，同時要與(yu)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)物(wu)業管理人員、門(men)衛搞好關系、加強交流。

　　b)次宣(xuan)傳(chuan)區視社區情況一般安排(pai)1—3個點，用(yong)宣(xuan)傳(chuan)小蓬宣(xuan)染(ran)；放一張桌子、公司(si)資料，標明(ming)主宣(xuan)傳(chuan)區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　c)活動反饋;

　　活(huo)動(dong)反饋(kui)指(zhi)主動(dong)進入社區活(huo)動(dong)后的反饋(kui)情況，即對活(huo)動(dong)進行(xing)效果評估并(bing)進行(xing)活(huo)動(dong)調整，以求達(da)到社區促銷目的。

　　d)宣(xuan)傳(chuan)點(dian)統(tong)一形(xing)象：宣(xuan)傳(chuan)點(dian)的宣(xuan)傳(chuan)大蓬(peng)(peng)、小蓬(peng)(peng)及場面安排形(xing)象色澤應(ying)以專(zhuan)柜(ju)基本色調：海藍色和(he)戶外廣告色調黃(huang)色為(wei)主色調，大、小蓬(peng)(peng)設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tong)一形(xing)象。

　　e)宣傳內容(rong)：展示活(huo)動(dong)(dong)(dong)、推介活(huo)動(dong)(dong)(dong)、演示活(huo)動(dong)(dong)(dong)、抽(chou)獎活(huo)動(dong)(dong)(dong)、體驗試(shi)用活(huo)動(dong)(dong)(dong)、消費者調查活(huo)動(dong)(dong)(dong)、試(shi)用者座談會、活(huo)動(dong)(dong)(dong)反饋、社區訂(ding)購(gou)會、籌建社區關愛俱樂部、物業管(guan)理支持合作

　　f)宣傳(chuan)方式：活動宣傳(chuan)、關系營銷、調查、座(zuo)談、建立組織社團、洽(qia)談訂購(gou)

　　g)宣傳層次(ci)：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座(zuo)談、建立(li)組織(zhi)社團、洽談訂(ding)購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試(shi)(shi)(shi)用(yong)目的(de)(de):新(xin)產品導入期,消(xiao)費(fei)(fei)者不(bu)(bu)知道產品的(de)(de)功能，更不(bu)(bu)知道產品能給他(ta)們(men)帶來什(shen)么，為讓消(xiao)費(fei)(fei)者更快更好了解消(xiao)費(fei)(fei)監控，證明促銷人員說法的(de)(de)事實性，引導目標消(xiao)費(fei)(fei)群觀念，使(shi)他(ta)們(men)形成(cheng)新(xin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣和新(xin)的(de)(de)家庭行為。目標群試(shi)(shi)(shi)用(yong)范圍;可以在抽(chou)獎(jiang)活動(dong)(dong)或其它活動(dong)(dong)中確定試(shi)(shi)(shi)用(yong)目標群，也可以根據交(jiao)談狀況(kuang)確定，但一般應(ying)每(mei)棟樓都有試(shi)(shi)(shi)用(yong)戶3—5家，每(mei)單元有試(shi)(shi)(shi)用(yong)戶（不(bu)(bu)同試(shi)(shi)(shi)用(yong)樣品）。

　　試用(yong)樣(yang)品范圍(wei);愛(ai)嬰寶系(xi)列(lie)、老(lao)來福系(xi)列(lie)、液晶系(xi)列(lie)，樣(yang)品每系(xi)列(lie)1—2臺(tai)。

　　試用時間(jian);三天至(zhi)十天，使用后由促銷人員(yuan)到試用戶(hu)交接(jie)驗收并傳遞給下一(yi)試用戶(hu)。

　　試(shi)用(yong)調試(shi);促銷人員(yuan)應首先教會試(shi)用(yong)戶(hu)使用(yong)該產(chan)品，并在家庭進行(xing)演示并確(que)認試(shi)用(yong)戶(hu)已基本(ben)了解操作；說明產(chan)品愛(ai)護內容

　　試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)檔案：試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)基本信息表；試(shi)用(yong)(yong)戶(hu)反饋表

　　3）與社(she)區物業、居委會的關系營銷

　　借用門衛進(jin)行資料發(fa)放(fang)：在(zai)(zai)非(fei)活動(dong)期間，可以利用門衛進(jin)行宣傳。方(fang)式上可以憑門衛與目標顧客群關(guan)系進(jin)行溝通(tong)。在(zai)(zai)社區(qu)進(jin)行有效的促(cu)銷，必須(xu)與社區(qu)物業和居委(wei)會搞好(hao)良好(hao)的關(guan)系，形成長期穩定(ding)的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情(qing)況與(yu)物業管理人員接(jie)(jie)觸(chu)，與(yu)門(men)衛(wei)接(jie)(jie)觸(chu)，允許在社區內進行活動宣傳、體(ti)驗試用(yong)、座談會、俱(ju)樂部展示等(deng)等(deng)。如需要(yao)可(ke)與(yu)居委會聯系。

　　企(qi)業新產(chan)品推廣營銷策劃方案

　　4）消(xiao)費者調(diao)查：

　　消費者調查是(shi)指在社區進行活動(dong)過(guo)程中(zhong)進行的調查活動(dong)，主體為社區的成年人(ren)，在展示活動(dong)過(guo)程中(zhong)告知填表(biao)并回(hui)答問題后送(song)小禮品(pin)或(huo)有機會(hui)參(can)加體驗試(shi)用活動(dong)。

　　確認(ren)消費者調查(cha)表(biao)

　　調查表(biao)收集后(hou)由商或總部進行數據(ju)統計并撰寫分析(xi)報(bao)告，為調整戰(zhan)(zhan)略(lve)、策略(lve)、戰(zhan)(zhan)術提供(gong)依據(ju)。

　　5）試用者(zhe)座談(tan)會(hui)（在(zai)各城市(shi)社區促銷初期(qi)進(jin)行）

　　地(di)點：在社(she)區(qu)(qu)附近，最(zui)好在社(she)區(qu)(qu)內，看具體情況。

　　時間;在體驗試(shi)用后，一般安排社(she)區試(shi)用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有(you)代表、有(you)表達能力的試用戶。要有(you)年齡(ling)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)、經濟層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)、文(wen)化層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)、社會(hui)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)。

　　聯絡人;促銷管理(li)者、物業管理(li)者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受(shou)；對(dui)產(chan)品(pin)看法；對(dui)公司看法；對(dui)產(chan)品(pin)接(jie)受(shou)程(cheng)度；促銷管理者(zhe)說(shuo)明產(chan)品(pin)、項目(mu)來源(yuan)；體現家庭解決方(fang)案(an)；現場(chang)鼓動(dong)、推動(dong)；訂(ding)貨登記(ji)；派發(fa)禮品(pin)

　　會談(tan)方(fang)式;互動交流、說明拉動

　　6）社區訂購：

　　社(she)區目(mu)標(biao)消費(fei)群(qun)在(zai)活(huo)動促銷和試(shi)(shi)用等等影響下感覺到(dao)產品能給他帶來好處就會(hui)產生購(gou)買(mai)的(de)欲望。社(she)區訂購(gou)可(ke)以在(zai)試(shi)(shi)用者座談會(hui)上訂購(gou)，也可(ke)以在(zai)門(men)衛那里(li)進行(xing)統一登記，當地特(te)定中(zhong)間商給予(yu)配(pei)送。

　　7）籌建社區關愛(ai)俱樂部

　　為(wei)什么要(yao)籌建(jian)社區(qu)關愛俱樂部(bu)(bu)：在社區(qu)搞活動促銷和試(shi)用體驗產(chan)(chan)品(pin)(pin)會(hui)使一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分消(xiao)費(fei)群(qun)產(chan)(chan)生(sheng)購(gou)買行為(wei)，但消(xiao)費(fei)監控概念必竟是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)東西，人們(men)在接(jie)受時還是有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)逐漸的(de)(de)過程，所以(yi)(yi)要(yao)想激發社區(qu)大部(bu)(bu)分的(de)(de)需(xu)求，顯然要(yao)和他們(men)進行持(chi)續的(de)(de)接(jie)觸(chu)、交(jiao)流；而且新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在使用過程中會(hui)出(chu)現各種(zhong)沒有(you)(you)設想到的(de)(de)問題(ti)，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)保持(chi)聯系(xi)的(de)(de)方式(shi)可以(yi)(yi)讓消(xiao)費(fei)者的(de)(de)抱怨及時向我(wo)們(men)傾訴，這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)來(lai)既可以(yi)(yi)避免(mian)負(fu)面影響也可以(yi)(yi)形成(cheng)良好的(de)(de)社區(qu)口碑(bei)。另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面，我(wo)們(men)推出(chu)關愛小孩、老人，關愛家庭主(zhu)題(ti)而形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)社區(qu)俱樂部(bu)(bu)，也是在無形中宣傳消(xiao)費(fei)監控產(chan)(chan)品(pin)(pin)，宣傳石頭品(pin)(pin)牌，只要(yao)我(wo)們(men)擁有(you)(you)了(le)目標消(xiao)費(fei)群(qun)的(de)(de)心，那(nei)還有(you)(you)什么推廣阻(zu)礙呢？

　　機會點(dian);現在有很(hen)多社區有老年(nian)人活動(dong)室(shi)，我們(men)在此基礎上擴展為小孩、青年(nian)、老人活動(dong)室(shi)，中間商通過(guo)攢助一(yi)些(xie)活動(dong)工具就可(ke)以(yi)在這里(li)長(chang)期(qi)進(jin)行(xing)宣傳而且可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)產品展示，應該說(shuo)是一(yi)條實惠有效的通路。

　　操作(zuo)方式：和社(she)區的(de)物業(ye)也可能是居(ju)(ju)委會洽談形(xing)成(cheng)合作(zuo)，大體走向(xiang)是在社(she)區通過俱(ju)樂(le)部銷(xiao)售(shou)的(de)量給予物業(ye)或居(ju)(ju)委會提成(cheng)，具體操作(zuo)由各地(di)中間商(shang)根據實際情況確定。

　　在今后的(de)(de)(de)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中，對(dui)基本市場的(de)(de)(de)了解很大(da)程度上左右企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)前景。做好(hao)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)營(ying)銷策劃書，對(dui)企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)大(da)有(you)(you)裨益(yi)，市場是(shi)殘酷(ku)的(de)(de)(de)，只(zhi)有(you)(you)不斷的(de)(de)(de)去開拓(tuo)創新，企業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)才有(you)(you)更大(da)的(de)(de)(de)前途，這就是(shi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)最根本，這樣的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)才可以成為成功！

創業策劃方案10

　　一、開店地點

　　開服(fu)(fu)裝(zhuang)店當然(ran)是選(xuan)在(zai)一(yi)個人口密(mi)度高，交通便利的(de)(de)地(di)(di)方比較(jiao)(jiao)(jiao)好。但(dan)是這些(xie)地(di)(di)方的(de)(de)收費(fei)也(ye)(ye)是比較(jiao)(jiao)(jiao)高的(de)(de)。對(dui)于(yu)剛畢業(ye)的(de)(de)我們，拿出(chu)那(nei)么高的(de)(de)資金來租房子，實在(zai)是有些(xie)困難(nan)。所以，我想(xiang)把店設(she)在(zai)一(yi)個居民樓(lou)下面，也(ye)(ye)就是離丹東二中較(jiao)(jiao)(jiao)近(jin)的(de)(de)地(di)(di)方。那(nei)里不僅僅房租便宜，而且(qie)離校園(yuan)和小(xiao)區都(dou)比較(jiao)(jiao)(jiao)近(jin)，個年齡(ling)層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的(de)(de)人都(dou)有，對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)款(kuan)式比較(jiao)(jiao)(jiao)容易選(xuan)取。

　　二、店面裝潢

　　第一(yi)：門口的(de)(de)(de)廣告必須要明確，讓飄過(guo)的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)(dian)內是賣什么的(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)(bu)要因為自己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)到自己(ji)衣服(fu)的(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到顧客(ke)的(de)(de)(de)購買(mai)欲。第二(er)：燈光等硬(ying)件(jian)配備也(ye)要稍(shao)微好一(yi)些。如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮堂，給(gei)人感(gan)覺(jue)就像快(kuai)倒閉似(si)的(de)(de)(de)`。所以，燈光要冷(leng)暖結合，給(gei)人一(yi)種(zhong)很(hen)舒適的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。當然資金有限(xian)簡裝為宜。

　　三、進貨

　　進(jin)貨(huo)必須(xu)要掌握當地市場行情：出現(xian)哪些新(xin)(xin)品種銷(xiao)售趨勢如(ru)(ru)何(he)社會存量(liang)多少價格漲(zhang)勢如(ru)(ru)何(he)購買力(li)狀況如(ru)(ru)何(he)大體(ti)上(shang)要心中有(you)數(shu)。由(you)于我的店(dian)周(zhou)圍各年齡階(jie)層(ceng)的人都有(you)，所以(yi)(yi)貨(huo)源主要以(yi)(yi)雜(za)牌為(wei)主。進(jin)貨(huo)前要到(dao)市場轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)，比(bi)一(yi)(yi)比(bi)，算一(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)想。進(jin)貨(huo)時要試銷(xiao)，適量(liang)，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃。少進(jin)試銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新(xin)(xin)店(dian)開(kai)張所以(yi)(yi)款式必須(xu)要多，給(gei)顧客更的阿選取(qu)空間(jian)。

　　四、人員分配

　　由(you)于資金(jin)不(bu)是(shi)很多(duo)，我們暫時不(bu)想雇傭(yong)工人，先有合伙人一(yi)齊照顧店面(mian)。一(yi)個負責(ze)進貨，一(yi)個負責(ze)接(jie)待顧客。等店鋪(pu)不(bu)入正(zheng)軌后，再思考擴張店面(mian)的問(wen)題。

　　五、資金預算

　　房租：xx元/月；

　　裝修費：xx元；

　　第一(yi)次服裝(zhuang)貨款：xx元(yuan)；

　　其他(ta)費用：xx元；

　　廣(guang)告費：xx元；

　　預留費用：xx元；

　　總計：xx元。

　　六、銷售策略

　　一(yi)切事情就緒后(hou)，選取(qu)一(yi)個吉利的(de)(de)日子就能夠開(kai)業了。開(kai)業當(dang)天促銷活動是不可少的(de)(de)，我們要(yao)(yao)讓(rang)顧客(ke)(ke)在(zai)本店買的(de)(de)既經濟又實(shi)惠，而且還很時(shi)尚(shang)的(de)(de)服(fu)裝。對待顧客(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡量滿足(zu)，并且態度(du)必須(xu)要(yao)(yao)和藹(ai)。第一(yi)次(ci)購物就要(yao)(yao)讓(rang)消費(fei)者體(ti)會(hui)到我們的(de)(de)真誠(cheng)。

　　對(dui)于剛踏入(ru)社會的(de)我(wo)們，各方面的(de)經驗還(huan)不是很足，需要(yao)我(wo)們學習和改善的(de)地方還(huan)有好多(duo)。但是我(wo)相信(xin)只要(yao)我(wo)們有恒心，肯付出(chu)就必須能有回報。

創業策劃方案11

　　甜(tian)品類休閑(xian)食品一(yi)直是女(nv)性朋(peng)友(you)(you)們的(de)最愛(ai)，因此(ci)如果(guo)能(neng)(neng)在女(nv)性聚集區開一(yi)家蛋糕(gao)店(dian)應該是不(bu)錯的(de)選擇，同時還經營生日蛋糕(gao)，只要做出自己的(de)特色就一(yi)定(ding)會受到(dao)廣大朋(peng)友(you)(you)們的(de)喜愛(ai)，本文(wen)為大家提供了一(yi)篇蛋糕(gao)店(dian)的(de)創業計劃書(shu)希望能(neng)(neng)起到(dao)事半(ban)功(gong)倍的(de)效(xiao)果(guo)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fa)屬(shu)于餐飲服(fu)務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人(ren)獨資企業。主要為人(ren)們(men)提供蛋糕、面包、冰淇淋(lin)已及飲料等甜品(pin)。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創(chuang)期是一家中(zhong)檔蛋(dan)(dan)糕店，未來打算逐步發展成為像(xiang)安德魯森、朝陽坊、那樣(yang)的蛋(dan)(dan)糕連鎖(suo)店。

　　3、本店需(xu)創(chuang)業資金9.5萬(wan)元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位(wei)置(zhi)處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是(shi)本(ben)店剛(gang)開(kai)業， 想要打(da)開(kai)市場，必(bi)須要在服務質(zhi)量(liang)和產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)上(shang)下功夫(fu)，并且要進一(yi)步擴大經營范(fan)圍以滿足消費(fei)者的不同(tong)需(xu)求。短(duan)期(qi)目標(biao)是(shi)在貿易街站(zhan)穩腳跟，1年收回本(ben)錢。長(chang)期(qi)目標(biao)則(ze)是(shi)逐步發展成(cheng)為(wei)一(yi)家經濟實力雄厚并有一(yi)定市場占有率的蛋糕(gao)連(lian)鎖公司，在眾多蛋糕(gao)品(pin)(pin)牌中(zhong)闖出一(yi)片天地，并成(cheng)蛋糕(gao)市場的著名品(pin)(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)(yuan)：本(ben)店的(de)目標顧(gu)客(ke)有(you)：到貿易街購物(wu)娛樂的(de)一(yi)般消費(fei)者，約占(zhan)50%；四周(zhou)學校的(de)學生、商(shang)店工作職員(yuan)、小區居民，約占(zhan)50%。客(ke)源(yuan)(yuan)數目充足(zu)，消費(fei)水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查(cha)結果(guo)得知國內(nei)品(pin)牌(pai)蛋(dan)糕店有(you)很(hen)多，僅福(fu)州連鎖(suo)蛋(dan)糕店就有(you)很(hen)多如安(an)德(de)魯森、朝陽坊、紅葉、安(an)琦爾。因此競爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺(ci)探情報”，摸清(qing)不同種類(lei)和(he)尺寸蛋糕的(de)本錢(qian)價。了解(jie)各(ge)類(lei)蛋糕店的(de)經(jing)營理念以(yi)及經(jing)營的(de)“小花招(zhao)”。

　　2、開業金籌齊后，開始(shi)在各大蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里(li)人少(shao)時(shi)，偷偷跑(pao)過(guo)往和店(dian)里(li)師傅商量。或者招聘糕(gao)(gao)點師傅，開蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)師傅很重要，所(suo)以(yi)要慎(shen)重考(kao)慮。

　　3、據了解發現一套(tao)消(xiao)費定率：“顧客(ke)永遠沒有(you)最便宜的(de)(de)價(jia)錢。今天你能(neng)(neng)降低幾元錢，明天可(ke)能(neng)(neng)就有(you)同(tong)行競爭者以更低的(de)(de)價(jia)錢與你爭奪訂(ding)單。”從中體會(hui)到產品市場一定的(de)(de)競爭策(ce)略(lve)：“降價(jia)促銷并(bing)不是長期的(de)(de)經營策(ce)略(lve)，唯(wei)有(you)以最好(hao)的(de)(de)材料(liao)制作出最高品質的(de)(de)蛋糕，才能(neng)(neng)吸引顧客(ke)，將顧客(ke)留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主要(yao)是面(mian)向(xiang)大眾，因此價格(ge)不會太(tai)高(gao)，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效(xiao)果

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可(ke)以專門開辟休閑區(qu)域，設置很多造型(xing)別致(zhi)的座椅(yi)。顧客可(ke)買上(shang)一(yi)些點心(xin)，坐在蛋(dan)糕店(dian)里慢慢品(pin)嘗，蛋(dan)糕店(dian)的休閑功能得到進一(yi)步強化。

　　7、經過多方(fang)調(diao)查，出(chu)于(yu)競爭等方(fang)面的(de)(de)需要(yao)，不(bu)少蛋糕(gao)店(dian)推(tui)出(chu)一些與蛋糕(gao)并沒有太多關(guan)聯的(de)(de)休閑食品(pin)，藉(jie)以(yi)形成新的(de)(de)利(li)潤增長點。在經營的(de)(de)品(pin)種上，不(bu)少店(dian)主有一些推(tui)陳出(chu)新的(de)(de)舉措：比如(ru)在炎炎夏季，會合時令地推(tui)出(chu)眼下(xia)非常流行的(de)(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以(yi)及奶茶(cha)，果汁類的(de)(de)飲料(liao)深受顧客青(qing)睞。

　　8、建立會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)制(zhi)度。卡(ka)(ka)(ka)上印制(zhi)會(hui)員的(de)名字。會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)的(de)優惠率并不高，如9.5折。一(yi)(yi)方(fang)面，這可以給消(xiao)費(fei)者受尊(zun)(zun)重感，另一(yi)(yi)方(fang)面，也便于服務員對于消(xiao)費(fei)者的(de)稱呼。特別(bie)是假如消(xiao)費(fei)者和別(bie)人在一(yi)(yi)起，而服務員又能當眾稱他（她）為(wei)*先(xian)生、小姐(jie)，他們會(hui)覺得很受尊(zun)(zun)重。

　　9、在桌上放一(yi)(yi)些宣(xuan)傳品、雜志，內容(rong)是關于糕點飲(yin)料的知(zhi)識、故事等，一(yi)(yi)方面(mian)可以提升品位，烘托氣氛(fen)，也增(zeng)加消費(fei)者對品牌好(hao)感。

　　10、無論是從(cong)店面(mian)裝修、店員形象，還是蛋(dan)糕制作上，都要給顧客健(jian)康(kang)、衛(wei)生(sheng)的感覺。蛋(dan)糕店一定要嚴格執行國家《食(shi)品衛(wei)生(sheng)法》，這是立(li)足之本。

　　11、食(shi)品行(xing)業有(you)特別的(de)`崗位勞動技能要(yao)求：從業職員必須持有(you)“健康(kang)證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大(da)約需(xu)9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元(yuan)。

　　2、門面裝修(xiu)約(yue)20xx元（包(bao)括店(dian)面裝修(xiu)和燈箱(xiang)）；

　　3、貨架和賣(mai)臺投進約1500元；

　　4、員工（2名(ming)）同一服(fu)裝需500元(yuan)

　　5、機器(qi)設備最大(da)的(de)投資：8萬元（包括(kuo)制作蛋糕(gao)的(de)全套用具）首期進貨款(kuan)：面粉、奶油等(deng)原材料，約(yue)6000元。

　　月銷售額(e)（均勻）：21000元(yuan)。占有關內(nei)行人(ren)士評(ping)估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正(zheng)軌(gui)以(yi)后，每月銷售額(e)可達(da)21000元(yuan)。

　　每月(yue)支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易(yi)街(jie)、及靠近小孩子的地段（如幼兒園(yuan)或者游(you)樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資(zi)：10平方米(mi)的小(xiao)店需要蛋糕師傅1名(ming)，服(fu)務員1名(ming)，工資(zi)共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備(bei)折舊費：按5年(nian)計算(suan)，每月(yue)1333元月(yue)利潤：6967元左(zuo)右按此估算(suan)，一(yi)年(nian)左(zuo)右即可(ke)收(shou)回投(tou)資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所(suo)在(zai)街(jie)道(dao)或(huo)者小區(qu)的第一家店，顧(gu)客很難(nan)改變一貫的口味，所(suo)以就得(de)花費更大的財力(li)物力(li)和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧(gu)客。

　　如今賣飾品很(hen)(hen)有市場，漂亮可愛的小(xiao)飾品總能(neng)吸引(yin)女孩(hai)子們的注意，而飾品本(ben)(ben)身(shen)又是個本(ben)(ben)小(xiao)利大的行業，很(hen)(hen)受小(xiao)本(ben)(ben)投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的(de)利潤(run)是(shi)保持在百分之(zhi)五十到百分之(zhi)二(er)百之(zhi)間(jian)。也(ye)就是(shi)說進貨價格在4元(yuan)的(de)東西定價大(da)概在6---12 塊之(zhi)間(jian)。如此巨大(da)的(de)利潤(run)當然是(shi)決大(da)多數小本投資(zi)者(zhe)的(de)首選。但是(shi)究竟怎(zen)樣做好一個飾品店，現在讓我們來看(kan)看(kan)其具體操作(zuo)：

　　做(zuo)專(zhuan)業：近(jin)年(nian)來市場(chang)(chang)需求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，做(zuo)飾(shi)品生意的(de)人就(jiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多了，市場(chang)(chang)競爭也(ye)就(jiu)更激烈了。不過，飾(shi)品的(de)市場(chang)(chang)空間還很大，因為(wei)潮流不斷在變，只是要求從(cong)業人員做(zuo)得更專(zhuan)業而已。

　　選址：考慮(lv)到飾品店的顧客中有一大部分是學(xue)生，所以一般來說(shuo)選擇(ze)大學(xue)城(cheng)里面(mian)或者大學(xue)高中學(xue)校(xiao)附(fu)近等年輕人(ren)多特別是時尚潮流人(ren)士多的地方(fang)，當然繁華的商業街也可(ke)以，但一般說(shuo)來本人(ren)不(bu)推薦。

　　裝修：裝修不用(yong)像(xiang)酒店(dian)一(yi)(yi)樣豪華但必須把握住一(yi)(yi)點(dian)盡量(liang)顯(xian)得時(shi)尚(shang)潮流，本身而言飾品(pin)(pin)就是(shi)一(yi)(yi)種流行潮流，在(zai)(zai)裝修時(shi)一(yi)(yi)定要(yao)注意格(ge)調，規范、顯(xian)眼，強化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)的情感性、時(shi)代性，讓店(dian)面設(she)計和(he)招牌(pai)也(ye)成為(wei)自己的免(mian)費(fei)廣告。專(zhuan)修費(fei)用(yong)一(yi)(yi)般而言保(bao)持在(zai)(zai)3萬之(zhi)內。3萬針對精(jing)品(pin)(pin)店(dian)而言。（1—2 萬大概在(zai)(zai)20—40平米(mi)左(zuo)右。）當然也(ye)不可一(yi)(yi)概而論，具體裝修費(fei)用(yong)根(gen)據(ju)各(ge)地(di)消費(fei)水平。需(xu)要(yao)的東(dong)西為(wei)：貨架(jia)售價在(zai)(zai)480元為(wei)全鋼(gang)架(jia)構，分(fen)四層高(gao)為(wei)2米(mi)，寬為(wei)1。6米(mi)，當然這個價格(ge)是(shi)最高(gao)的。柜臺，射燈等必須品(pin)(pin)。

　　進貨(huo)：進貨(huo)一定(ding)要根據(ju)當地的(de)人文、風(feng)俗(su)習(xi)慣來選擇；價位(wei)一定(ding)要根據(ju)你周(zhou)圍的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)年齡段(duan)，城市的(de)消(xiao)費水平(ping)，收入情況；服務一定(ding)要到位(wei)，這是(shi)現代經商(shang)的(de)根本。

　　貨(huo)(huo)類(lei)要(yao)(yao)全(quan)：第(di)一次進貨(huo)(huo)一般預算五萬比較好，當然進貨(huo)(huo)3萬才能把貨(huo)(huo)物鋪齊(qi)。包括彩(cai)妝系列(lie)、頭飾(shi)(shi)、手飾(shi)(shi)等飾(shi)(shi)品系列(lie)、鑰匙鏈(lian)、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列(lie)。貨(huo)(huo)物要(yao)(yao)高、低(di)檔次都要(yao)(yao)有，以(yi)滿足不同消費者(zhe)的(de)需求。貨(huo)(huo)物想要(yao)(yao)有特(te)色最好去少數(shu)民族地區(qu)進貨(huo)(huo)，藏飾(shi)(shi)、傣飾(shi)(shi)都是(shi)很流(liu)行的(de)。現在(zai)的(de)人注重的(de)是(shi)個性。

創業策劃方案12

　　1．創業機會

　　（1）清吧(ba)(ba)作為(wei)西方(fang)文化標準(zhun)模式被(bei)引入到我國，已逐(zhu)漸(jian)走(zou)入人們的(de)生活，走(zou)入城市的(de)大(da)街小巷。隨著(zhu)人們生活水平的(de)不(bu)斷改善與提(ti)高，清吧(ba)(ba)產業走(zou)上了風頭正(zheng)濃(nong)的(de)時(shi)代。清吧(ba)(ba)是以輕音樂為(wei)主(zhu)、比較安靜、沒有DISCO或者熱舞(wu)(wu)女郎，是一種簡單的(de)酒(jiu)水、食物休閑吧(ba)(ba)。它(ta)是一種大(da)眾(zhong)化消費場(chang)所(suo)，適宜朋友、戀人、旅行者相聚并(bing)輕松(song)一下，談天說地，氣(qi)氛無(wu)拘無(wu)束，顧(gu)客(ke)可選擇在吧(ba)(ba)室或餐室進飯(fan)，并(bing)可玩(wan)象棋(qi)、擲(zhi)飛鏢等。而我們計劃(hua)的(de)清吧(ba)(ba)融(rong)入更多的(de)創意項目，在更大(da)程(cheng)度上發揮顧(gu)客(ke)參與的(de)主(zhu)體性(xing)，使這一規模不(bu)大(da)的(de)店面(mian)不(bu)僅成(cheng)為(wei)客(ke)人休閑避世，發呆(dai)做夢的(de)重要場(chang)所(suo)，同時(shi)也為(wei)戀人提(ti)供浪漫(man)約(yue)會，為(wei)每一個有夢想的(de)顧(gu)客(ke)提(ti)供展示自我的(de)舞(wu)(wu)臺(tai)。

　　（2） 清吧名為(wei)“鐫(juan)刻·流年”，以安(an)靜的背景，環境為(wei)特(te)色(se)(se)，獨具一(yi)(yi)格。以安(an)靜的特(te)色(se)(se)與(yu)一(yi)(yi)般酒吧區分開，可以說是酒吧業的一(yi)(yi)個(ge)新模式和新創意(yi)，是一(yi)(yi)種新式酒吧。利用安(an)靜的音樂，優(you)雅的環境給人們(men)精神上最大的放松。

　　（3）地理選(xuan)址為(wei)(wei)花都(dou)新(xin)華(hua)鎮迎賓大道西，毗鄰 廣東(dong)(dong)行政職業學(xue)院，廣東(dong)(dong)第(di)二師范學(xue)院，華(hua)海工業區，我們定位(wei)的(de)消費群體為(wei)(wei)周圍(wei)的(de)學(xue)生，教(jiao)師，工人(ren)。據調查周邊主要是(shi)附近的(de)超市、飯店、小吃店等，并沒有(you)適合(he)于年輕人(ren)休(xiu)閑的(de)酒(jiu)吧，而面對眾多大學(xue)生主力軍(jun)的(de)休(xiu)閑需求我

　　們相信“鐫刻〃流年”的開張將會開拓一個新的局面！

　　（4）競爭優勢

　　① 一般(ban)酒(jiu)(jiu)吧(ba)：為(wei)了滿足新新人類的需(xu)要，酒(jiu)(jiu)吧(ba)內，無(wu)論是裝潢還是氛(fen)圍無(wu)不充斥著光怪陸離，那種嘈(cao)雜喧鬧的氛(fen)圍讓人頭昏(hun)腦脹。而在(zai)我們(men)的清吧(ba)中，我們(men)可(ke)以根據顧(gu)客的需(xu)求播放喜歡的歌曲。各位來酒(jiu)(jiu)吧(ba)消(xiao)費(fei)的顧(gu)客，在(zai)此幽(you)靜的地方，品(pin)著美酒(jiu)(jiu)，或(huo)私語(yu)或(huo)回(hui)憶，實(shi)乃(nai)恬靜生(sheng)活的首選！

　　② 咖(ka)啡屋：對于那些追求(qiu)中低檔消費(fei)的大(da)(da)學(xue)(xue)生來說，學(xue)(xue)校外面的咖(ka)啡屋雖然裝修豪華，但是(shi)不(bu)太(tai)符合大(da)(da)學(xue)(xue)生消費(fei)者的追求(qiu)。不(bu)如去我們(men)的校園清吧。沉迷在(zai)爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在(zai)是(shi)酒不(bu)醉(zui)(zui)人人自醉(zui)(zui)。

　　③茶館(guan)：經過調查，我(wo)們學(xue)校附近并(bing)沒(mei)有專門(men)經營的茶館(guan)。這(zhe)對于那(nei)些愛好茶藝(yi)的同(tong)學(xue)來說無疑是一(yi)種遺憾。我(wo)們的校園清(qing)吧可以(yi)提(ti)供場(chang)所，為愛好茶藝(yi)的同(tong)學(xue)服(fu)務(wu)。

　　2.發展戰略

　　（1）酒(jiu)吧室(shi)內裝修

　　① 鑒于“鐫刻〃流(liu)年”的主要(yao)顧客群體面向大學(xue)生，所(suo)以清吧裝潢會以青春活力為主。

　　②基(ji)于上(shang)述原因，清吧的裝(zhuang)潢應以暖系為主色(se)調，營造(zao)一(yi)種舒適，輕松的氛(fen)圍。燈(deng)飾極為重要(yao)，清吧外的招牌燈(deng)應選暖黃色(se)，學生在大學的校園中漫無目標地游蕩，饑渴的身心四處找尋著一(yi)個可以放松或

　　放縱(zong)，可以(yi)容(rong)留心(xin)情的(de)地(di)方的(de)時候(hou)，清(qing)吧暖暖的(de)的(de)燈(deng)火驀然(ran)映入眼(yan)簾，遠遠就會(hui)讓(rang)人心(xin)中一亮，眾里尋它千百度，驀然(ran)回(hui)首(shou)，那(nei)吧就在，燈(deng)火闌珊處。

　　③ 清(qing)吧內墻面(mian)鋪有壁紙，顏色淡雅(ya)，上(shang)可點綴多幅畫框，內容以抽(chou)象行為藝術(shu)為主(zhu)。

　　④吧內可(ke)用鏤(lou)空墻隔開(kai)兩(liang)部分，一邊為(wei)清(qing)幽安靜風格，設安靜輕(qing)音(yin)樂(le)(le)做背景音(yin)樂(le)(le)，適宜(yi)顧客安靜閱讀，思考，冥想，還(huan)有小(xiao)情侶(lv)之間的竊(qie)竊(qie)蜜語等等。一邊為(wei)溫暖放(fang)松區(qu)域，背景音(yin)樂(le)(le)為(wei)輕(qing)快小(xiao)調，顧客們可(ke)以跟(gen)三五(wu)好友談天說地，娛(yu)樂(le)(le)，玩紙(zhi)牌，投飛鏢等等。

　　⑤另(ling)外，我們(men)在清吧內還設若干個(ge)寬(kuan)帶網絡接(jie)口，供顧客免費使(shi)用。

　　（2）清吧室外裝修

　　墻(qiang)面以涂(tu)鴉色為(wei)(wei)主，三面用磚砌成，一面為(wei)(wei)透明(ming)落地玻璃(li)，酒(jiu)吧(ba)(ba)外圍(wei)是(shi)草坪。這是(shi)本清吧(ba)(ba)的特別(bie)之處，因為(wei)(wei)大多清吧(ba)(ba)都是(shi)用磚墻(qiang)壘的嚴(yan)嚴(yan)實實，我(wo)們(men)設置一面透明(ming)玻璃(li)是(shi)為(wei)(wei)了讓顧客可以欣賞到外面的情景，而在“鐫(juan)刻〃流(liu)年”外面的路人(ren)被吧(ba)(ba)內的五彩繽紛所(suo)吸引而產生好奇(qi)！

　　（3）主(zhu)要消費項目

　　①各類果(guo)汁，汽水(shui)，低度啤酒等等

　　②調制的低(di)度特色果(guo)酒

　　③簡單的(de)小吃，堅果類，炸薯片之類等(deng)(deng)等(deng)(deng)

　　④特色小點心，滿足顧客下午茶的享受

　　3.營銷策略

　　（1）特色

　　①打破傳(chuan)統(tong)的(de)酒(jiu)吧(ba)經營理念，每(mei)(mei)星(xing)期固(gu)定的(de)時(shi)間定位(wei)一個主(zhu)題，讓(rang)顧客每(mei)(mei)次到酒(jiu)吧(ba)都能有新鮮感。如：周一古(gu)典音(yin)樂(le)西元世紀(ji)；周二電影經典歌(ge)曲(qu)故事(shi)中的(de).音(yin)樂(le)；周三(san)鄉村音(yin)樂(le)得(de)克(ke)薩斯(si)之約；周四流行(xing)音(yin)樂(le)主(zhu)流時(shi)代(dai)；周五舉(ju)行(xing)派對活動主(zhu)題各(ge)異(yi)；周六舉(ju)行(xing)校園里的(de)一些活動主(zhu)題各(ge)異(yi)；周日固(gu)定派對活動自由日。 ②清(qing)吧(ba)可邀請(qing)學(xue)校有才藝(yi)的(de)同(tong)學(xue)現場表演(yan)。我們還(huan)在清(qing)吧(ba)內放置KTV設備，為那些喜歡唱歌(ge)的(de)同(tong)學(xue)們提供條件。

　　（2）服務與產品

　　①在我們的(de)(de)(de)清吧中(zhong)，食(shi)品是(shi)一大特色(se)。我們的(de)(de)(de)食(shi)品能做(zuo)到(dao)營養健(jian)康、絕對正宗、貨真價實(shi)。在一般的(de)(de)(de)清吧中(zhong)，經營者往往不(bu)注重(zhong)食(shi)品的(de)(de)(de)經營，而且做(zuo)不(bu)到(dao)物有所值，但(dan)是(shi)在“鐫刻·時光”里，我們努力做(zuo)到(dao)正宗，地道，貨真價實(shi)，讓(rang)顧客滿意(yi)。

　　②酒(jiu)水(shui)飲(yin)料(liao)方面(mian)也(ye)以健康為主，同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)洋(yang)酒(jiu)我們(men)能調出不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)特色，保持口感的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，適(shi)當降低酒(jiu)精濃度。我們(men)拒絕出售高(gao)酒(jiu)精度的(de)(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)，取而代之的(de)(de)(de)(de)是我們(men)自行調配的(de)(de)(de)(de)果酒(jiu)。同(tong)(tong)時(shi)我們(men)還提供各種非酒(jiu)精類(lei)的(de)(de)(de)(de)鮮榨果汁系列(lie)，咖啡，現磨豆漿，汽水(shui)等等。 ③提供溫暖優質的(de)(de)(de)(de)服務，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)就(jiu)是上帝！把(ba)客(ke)(ke)人當親人，視(shi)客(ke)(ke)人為家人 ④調酒(jiu)師根據顧(gu)(gu)客(ke)(ke)口味，流行因素積極開發(fa)新產品(pin)，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)免費品(pin)嘗并提出建議，進行改進。

　　（3）宣傳

　　幾句閑(xian)聊，安靜神(shen)游，也會(hui)被濃(nong)濃(nong)的文化氣(qi)息所感染所陶(tao)醉，即便離去(qu)以后(hou)，也會(hui)把我們的清吧銘記于心，因為在這里，不單(dan)(dan)單(dan)(dan)是品嘗美酒(jiu)食更重(zhong)要的是——讓(rang)同學們尋覓到了。

　　①班級宣傳(chuan)是我(wo)們(men)在校同學傳(chuan)遞信息的一種(zhong)經濟有效(xiao)的方法之一。這種(zhong)方式也會取得最直(zhi)接的效(xiao)果。

　　②學校(xiao)(xiao)廣(guang)(guang)播站(zhan)學校(xiao)(xiao)內(nei)的(de)(de)宣傳欄(lan)這些廣(guang)(guang)告相(xiang)對于其(qi)他(ta)廣(guang)(guang)告具有(you)價格低廉的(de)(de)優勢。

　　我(wo)們(men)(men)會(hui)請專業的設計人員為(wei)我(wo)們(men)(men)精心設計能夠(gou)(gou)鮮明表(biao)達酒(jiu)吧(ba)主題(ti)的條幅，因為(wei)條幅面積較(jiao)(jiao)小，所(suo)以(yi)(yi)主要(yao)以(yi)(yi)文字(zi)(zi)為(wei)主而且具備新意，要(yao)能夠(gou)(gou)吸(xi)引(yin)人們(men)(men)的眼球，我(wo)們(men)(men)將會(hui)親自監督(du)確保條幅符合我(wo)們(men)(men)的設計要(yao)求。滾(gun)動屏幕面積較(jiao)(jiao)大所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)擬將本酒(jiu)吧(ba)的文化內涵以(yi)(yi)及特(te)色融(rong)于(yu)畫(hua)中并配合以(yi)(yi)突(tu)出主題(ti)的文字(zi)(zi)。

　　③在吧內(nei)設(she)計一堵特色(se)“留言墻”,留下自己的(de)足跡，心情，愿望或祝福，待客人下次光臨時充滿(man)暖暖的(de)回(hui)憶(yi)。

　　④跟校園中的(de)(de)一些社團建立聯(lian)系，聯(lian)合與他們進行一些校園中的(de)(de)活(huo)動(dong)。（十佳歌手(shou)等活(huo)動(dong)）

　　⑤邀請(qing)校園樂隊、歌手(shou)、舞蹈(dao)者在酒吧表演。

　　⑥提供優(you)惠的價格給班級或社團進行團體(ti)活動。

　　⑦對熱愛音樂(le)的創作者征集原創音樂(le)，為他們提供音樂(le)交流，展(zhan)示的平臺(tai)。

創業策劃方案13

　　一、組織機構：

　　1、組委會

　　主任：史天林

　　副主任：高興樂

　　成員：王辛(xin)平曹(cao)宇(yu)波毛偉王晨吳智國俊(jun)卿郭(guo)濤

　　2、組委會辦公室

　　主任：國俊卿

　　成員：郭(guo)濤、史宏、張變花(hua)、張彥德、王耀田、張竹(zhu)錦(jin)、杜鵑

　　二、參賽對象：

　　參(can)賽對象(xiang)為會(hui)計學院20xx、20xx、20xx級學生

　　三、參賽形式：

　　報名參賽者(zhe)可分為(wei)四類(lei)(lei)：商(shang)業(ye)計(ji)劃書類(lei)(lei)、實(shi)體(ti)創(chuang)業(ye)類(lei)(lei)、電子商(shang)務類(lei)(lei)、在校(xiao)大學(xue)生校(xiao)園創(chuang)業(ye)體(ti)驗類(lei)(lei)、創(chuang)意類(lei)(lei)

　　1、商業計劃書(shu)類(lei)

　　參賽(sai)團隊(dui)由1名指導老師(shi)和4名學生組成。參賽(sai)團隊(dui)成員必須包(bao)含兩個及(ji)以上不(bu)同專業(ye)，報名截止4月4日(ri)。

　　2、實際創業類

　　指(zhi)在校大學生(sheng)(sheng)實(shi)際(ji)從事(shi)創業(ye)等商業(ye)活動三個(ge)月以(yi)上，取得一定(ding)成效的大學生(sheng)(sheng)創業(ye)者。以(yi)實(shi)際(ji)創業(ye)人員參賽。報名截止3月24日。

　　3、電子商務類

　　指(zhi)在(zai)校大學(xue)(xue)生以本(ben)人(ren)身(shen)份在(zai)各(ge)類網上注冊開店，經營(ying)三個(ge)月(yue)以上，店鋪信(xin)譽良好、取(qu)得(de)一定業績的大學(xue)(xue)生創業者。以實際創業人(ren)員參賽(sai)。報名截(jie)止(zhi)3月(yue)24日。

　　4、創業體驗類

　　指在(zai)校(xiao)大(da)學生在(zai)組委會劃(hua)定的校(xiao)園內區(qu)域，圍繞大(da)學生校(xiao)園消費的特征，展開創(chuang)業(ye)實踐體驗。每個團(tuan)隊由(you)1-2名(ming)學生組成。報名(ming)截止(zhi)3月24日。

　　5、創(chuang)意服務(wu)類：指在校大學生(sheng)(sheng)圍繞產(chan)品或(huo)服務(wu)產(chan)生(sheng)(sheng)創(chuang)意，產(chan)品設計、廣(guang)告創(chuang)意和(he)其他項目的設想(xiang)規(gui)劃(hua)，提(ti)供設計作品、創(chuang)意方案和(he)設計規(gui)劃(hua)。報(bao)名截止4月1日(ri)。

　　四、參賽項目

　　1、參賽(sai)項目類(lei)(lei)(lei)(lei)別不限，包括農林(lin)牧類(lei)(lei)(lei)(lei)、輕紡食(shi)品類(lei)(lei)(lei)(lei)、生物(wu)醫藥類(lei)(lei)(lei)(lei)、化學化工類(lei)(lei)(lei)(lei)、電子信息類(lei)(lei)(lei)(lei)、材料類(lei)(lei)(lei)(lei)、機械能源類(lei)(lei)(lei)(lei)、服(fu)務咨詢類(lei)(lei)(lei)(lei)、文化藝術類(lei)(lei)(lei)(lei)、建筑交通類(lei)(lei)(lei)(lei)、教育培訓類(lei)(lei)(lei)(lei)等(deng)。

　　2、參賽團隊在深(shen)入研(yan)究、充分市場調(diao)研(yan)的(de)基礎上，圍繞產(chan)品或(huo)服務(wu)完成具體、完整的(de)商業(ye)計劃。產(chan)品與服務(wu)包括：團隊成員的(de)發明(ming)創造(zao)、專利(li)(li)技術；經授權的(de)專利(li)(li)，引(yin)用其產(chan)品；可(ke)行性強(qiang)的(de)概念(nian)產(chan)品或(huo)服務(wu)方(fang)向；針對區域(yu)經濟提出(chu)的(de)優勢論(lun)證方(fang)案。

　　五、活動形式：

　　初賽(sai)：參賽(sai)同學自己(ji)確定(ding)設(she)(she)計的領(ling)域和方(fang)(fang)向，充分(fen)展開(kai)市(shi)場調研(yan)及設(she)(she)計成果制成方(fang)(fang)案(an)。參賽(sai)同學應在規定(ding)時間內提交團隊方(fang)(fang)案(an)（創業計劃書簡本(ben)，A4紙不得超(chao)過(guo)5頁）。我(wo)院將會(hui)組織邀請評(ping)委對作品進行評(ping)比，并將擇優選出(chu)30支團隊入圍復賽(sai)。

　　復賽：復賽將本(ben)著“優中選優”的(de)原則，在入(ru)圍復賽的(de)30支(zhi)團隊中選拔20支(zhi)隊伍(wu)進(jin)入(ru)決賽。入(ru)圍決賽的(de)20支(zhi)參賽隊伍(wu)可以通過評委會提(ti)出(chu)的(de)點(dian)評意見對作(zuo)品進(jin)行更進(jin)一步的(de)完善(shan)和(he)優化。

　　決(jue)(jue)(jue)賽(sai)：進入決(jue)(jue)(jue)賽(sai)的(de)(de)(de)隊(dui)伍(wu)可以在得到組(zu)委會(hui)(hui)發出(chu)的(de)(de)(de)決(jue)(jue)(jue)賽(sai)通知(zhi)起到決(jue)(jue)(jue)賽(sai)方案(an)提交(jiao)截止之日前，對決(jue)(jue)(jue)賽(sai)方案(an)進行(xing)(xing)修改(gai)。通過初賽(sai)與復賽(sai)的(de)(de)(de)'方案(an)，結(jie)合專家的(de)(de)(de)建議與要(yao)(yao)求，重點準(zhun)備現(xian)場答(da)辯與陳(chen)述，現(xian)場陳(chen)述要(yao)(yao)用PPT文稿進行(xing)(xing)演示，陳(chen)述時間(jian)(jian)不得超過15分鐘。陳(chen)述后參賽(sai)團隊(dui)要(yao)(yao)接(jie)受評(ping)委會(hui)(hui)給予的(de)(de)(de)質詢，并(bing)在規定時間(jian)(jian)內給予回答(da)。

　　六、獎項設置

　　大賽設一(yi)等(deng)獎二名(ming)(ming)，二等(deng)獎三(san)名(ming)(ming)，三(san)等(deng)獎四名(ming)(ming)，優秀(xiu)獎十(shi)一(yi)名(ming)(ming)，優秀(xiu)組織獎五(wu)個。

　　獲獎團隊將代表(biao)我系參加學(xue)(xue)院“誠(cheng)得杯(bei)”山(shan)西大學(xue)(xue)商(shang)務學(xue)(xue)院第六屆創新創業大賽(sai)。

　　七、注意事項：

　　1、參賽學生以(yi)輔導員為單位提交電子(zi)報名表到就業(ye)服務站國俊卿老師(shi)處。

　　2、參(can)賽(sai)作(zuo)品不得抄(chao)襲他(ta)人的作(zuo)品與成(cheng)果，若出現違規或(huo)侵權(quan)行為將被視為故意作(zuo)弊，大賽(sai)辦公室將取消其繼續參(can)加比(bi)賽(sai)以及評獎的資格。

　　3、參賽作(zuo)品(pin)中(zhong)不得出現參賽隊員的姓名。若需要請(qing)以(yi)甲乙丙(bing)丁或A、B、C、D代替(ti)。

　　4、參賽(sai)(sai)學(xue)生若在比賽(sai)(sai)期間變(bian)更聯系方式，應及時通(tong)知大(da)賽(sai)(sai)辦(ban)公室。

　　5、所有參(can)賽團隊(dui)成員均可在(zai)課外(wai)學分(fen)“創新與創業”一項中記相應(ying)分(fen)值(zhi)。

　　本次(ci)活動由會(hui)計學院就業服務站負責解釋。

創業策劃方案14

　　(一)摘要

　　項目(mu)名稱(cheng)：H&n(health&nutrition)營養餐廳

　　使(shi)命：為同學帶給實惠方(fang)便的綠色餐飲(yin)服務，并(bing)且為移(yi)動餐廳，哪(na)里有(you)需(xu)要，我(wo)們就往(wang)哪(na)里去。

　　創業項目的(de)(de)起源(yuan)：當前在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)能買(mai)(mai)(mai)到食品的(de)(de)地方(fang)(fang)為數不(bu)多，且地方(fang)(fang)小種類(lei)少(shao)，垃圾食品量多。同學(xue)們(men)上(shang)(shang)課下課時(shi)間是(shi)規定的(de)(de)，所以校(xiao)內商店購(gou)物高峰期統一，尤(you)其是(shi)對(dui)(dui)于趕時(shi)間的(de)(de)同學(xue)來說(shuo)，購(gou)買(mai)(mai)(mai)食品不(bu)方(fang)(fang)便(bian)(bian)一向是(shi)個讓人煩(fan)心的(de)(de)大(da)(da)問題。原本男生宿舍樓(lou)僅有(you)的(de)(de)超(chao)市，也被搬遷到校(xiao)外(wai)，而在(zai)(zai)(zai)二教，主樓(lou)附近更是(shi)想買(mai)(mai)(mai)東(dong)西(xi)都買(mai)(mai)(mai)不(bu)到。在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)里也只有(you)2個師生超(chao)市，一教的(de)(de)小賣部，2食對(dui)(dui)面的(de)(de)超(chao)市，整(zheng)體來說(shuo)，在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)里買(mai)(mai)(mai)東(dong)西(xi)很不(bu)方(fang)(fang)便(bian)(bian)的(de)(de)，尤(you)其是(shi)在(zai)(zai)(zai)2教上(shang)(shang)課或上(shang)(shang)自習，有(you)時(shi)候渴(ke)了，餓了，還(huan)要跑出2教，在(zai)(zai)(zai)冬天遇上(shang)(shang)下雪或大(da)(da)風，有(you)些同學(xue)不(bu)得不(bu)選取餓肚子，這(zhe)對(dui)(dui)身(shen)體和(he)學(xue)習的(de)(de)影響都很大(da)(da)。

　　相信這(zhe)種狀況(kuang)在(zai)(zai)各(ge)大高校或多或少都存(cun)在(zai)(zai)，鑒(jian)于當前學校的狀況(kuang)，我(wo)(wo)們創業團隊想到(dao)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們學校開一個(ge)移(yi)動餐廳，來解決這(zhe)個(ge)問題。

　　首先我們的移動餐(can)廳是利用二(er)手車(che)為主體，并進(jin)行(xing)改裝，使(shi)之能(neng)進(jin)行(xing)制飲品，冷藏等(deng)，并要有必(bi)須的空間來(lai)儲存。我們還(huan)要購置一(yi)些桌椅(yi)，供顧(gu)客使(shi)用。

　　我們營業(ye)場(chang)地(di)并不(bu)固定，但主要集中(zhong)在某(mou)幾個(ge)地(di)方，如2教，主樓，田家炳附近(jin)，初步打算(suan)在田家炳東側設立一個(ge)場(chang)地(di)，作為節假日(ri)的固定場(chang)所。這能夠行使我們露(lu)天飲品店的功能，方便又浪漫。地(di)點也是(shi)主要看哪(na)里(li)有(you)需要，我們就往哪(na)里(li)去。

　　我們(men)的(de)營(ying)業時間也并不固定，也是主(zhu)要看(kan)客(ke)源狀況。但我們(men)營(ying)業時間主(zhu)要是在(zai)上課前(qian)和(he)上課后，主(zhu)要供應健康食品(pin)，綠色(se)飲品(pin)，此外供應同學們(men)需求量(liang)大的(de)食品(pin)等。

　　思考到(dao)資金的問(wen)題，我們主要使(shi)用的是(shi)二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使(shi)之有更好(hao)的使(shi)用價值。

　　對于資(zi)金(jin)的融合(he)，我們能(neng)夠申請貸(dai)款，畢竟我們的項目需(xu)要(yao)的資(zi)金(jin)不(bu)會很多，如(ru)果家里有條件(jian)的，還(huan)能(neng)夠投資(zi)。

　　在(zai)初期(qi)我們(men)還要對我們(men)的(de)(de)店員進行(xing)培訓(xun)，如如何做飲料(liao)，加(jia)工(gong)食(shi)品等(deng)，使我們(men)的(de)(de)產(chan)品質量更(geng)好(hao)，還要在(zai)上(shang)(shang)崗前進行(xing)服務培訓(xun)，做好(hao)我們(men)團隊的(de)(de)形象。我們(men)堅信，良好(hao)的(de)(de)客源是建立在(zai)產(chan)品的(de)(de)質量上(shang)(shang)的(de)(de)。

　　我們(men)創業(ye)團隊首先在我們(men)學校(xiao)―北京林業(ye)大學進(jin)行試(shi)驗，如(ru)果收入可觀，我們(men)將(jiang)對其他(ta)(ta)學校(xiao)進(jin)行調查(cha)，如(ru)果有好的前景，我們(men)將(jiang)推(tui)廣我們(men)的校(xiao)園移動餐廳(ting)到其他(ta)(ta)學校(xiao)，并成立連鎖餐廳(ting)。

　　此外，我(wo)(wo)們還要對我(wo)(wo)們的(de)項目(mu)進行(xing)(xing)宣傳，吸引對我(wo)(wo)們項目(mu)感興趣(qu)的(de)商家進行(xing)(xing)合作。我(wo)(wo)們相信我(wo)(wo)們優(you)良的(de)服務和優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)必須會(hui)得(de)到(dao)商家的(de)興趣(qu)，學校的(de)支(zhi)持和同(tong)學們的(de)喜歡。

　　(二)公司概述

　　北京林業(ye)(ye)大學校園移(yi)動(dong)餐廳有限職責公司(si)的定(ding)位(wei)是現代化學生(sheng)(sheng)營養(yang)餐配送服務企業(ye)(ye)。目標是建成(cheng)成(cheng)為北京市學生(sheng)(sheng)營養(yang)餐定(ding)點生(sheng)(sheng)產單(dan)位(wei)，最終成(cheng)為一家正(zheng)規的全方位(wei)營養(yang)餐飲業(ye)(ye)企業(ye)(ye)。

　　所需材(cai)料均由中(zhong)央(yang)廚(chu)房(fang)統(tong)一加工(gong)、統(tong)一配送，杜絕食(shi)品添加劑，全面啟(qi)動食(shi)品健康、無污染(ran)的(de)(de)綠色工(gong)程。此(ci)外，加工(gong)車(che)間根據市(shi)場需求生產的(de)(de)食(shi)品要做到(dao)色、香、味俱佳。能夠與北京林(lin)業大(da)學(xue)附(fu)屬小學(xue)，中(zhong)國(guo)農業大(da)學(xue)，北京語言大(da)學(xue)，中(zhong)國(guo)礦(kuang)業大(da)學(xue)，中(zhong)國(guo)地質大(da)學(xue)等多所周(zhou)邊高(gao)校的(de)(de)用餐單位(wei)與公司建(jian)立(li)長期(qi)穩定的(de)(de)合作關(guan)系。公司始終堅持(chi)嚴格高(gao)效(xiao)的(de)(de)科(ke)學(xue)管理，確保食(shi)品安全，從而贏得社會各(ge)界(jie)的(de)(de)贊譽和認可。

　　樹立品牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)，創立屬(shu)于(yu)自己(ji)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)是公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)之初各位股東的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)意(yi)見，為(wei)了創立屬(shu)于(yu)自己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，我(wo)們(men)決(jue)定吸(xi)取一(yi)些起步較(jiao)早，發(fa)展(zhan)較(jiao)好，品牌(pai)(pai)創立方面做得比較(jiao)好的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)先進經(jing)驗，這樣一(yi)方面能夠(gou)少走(zou)彎路，另一(yi)方面上手也比較(jiao)簡(jian)單。相信(xin)有了必須的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)效應積累，對于(yu)我(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)會是有更大的(de)(de)(de)好處(chu)的(de)(de)(de)，他能夠(gou)成為(wei)良好的(de)(de)(de)口碑(bei)，成為(wei)我(wo)們(men)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)好助手。

　　(三)產品的研究和分析

　　產品的(de)綠色與營養(yang)我們(men)餐廳的(de)主要亮(liang)點(dian)。我們(men)的(de)主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給(gei)。下面介紹一下我們(men)的(de)一些特色供給(gei)方式(shi)。

　　花草茶

　　花(hua)草(cao)茶是我(wo)們主(zhu)要共(gong)飲健康飲品(pin)，飲品(pin)種(zhong)類(lei)分為單一(yi)花(hua)草(cao)茶、綜(zong)合(he)花(hua)草(cao)茶、果粒混合(he)花(hua)草(cao)茶

　　花草茶是近(jin)十年(nian)才開始在(zai)大城市(shi)流行，因為花草茶不含咖(ka)啡因，每一種花草都具(ju)有奇(qi)特的療(liao)效，花草茶的功(gong)效大約可分為3種：

　　1.松(song)弛神(shen)經-幫忙鎮靜(jing)身(shen)心、去除緊張、安撫(fu)煩躁的(de)情緒。學習中(zhong)休息時間的(de)最好(hao)選取(qu)。

　　2.提振精神-可(ke)增強身心(xin)活力(li)、并助有(you)助消除疲勞。代替咖啡，既到達(da)提神效果也沒有(you)咖啡因的(de)傷害。

　　3.加促(cu)(cu)新(xin)陳代謝(xie)-能促(cu)(cu)進體內毒素(su)的(de)排出、有助(zhu)于美(mei)容和健(jian)康。愛(ai)美(mei)又愛(ai)健(jian)康的(de)女生(sheng)們的(de)最愛(ai)。

　　我們將推出多(duo)種不同功(gong)效(xiao)的主打花草茶(cha)，并且(qie)根(gen)據不同顧(gu)客的需求(qiu)要求(qiu)為其(qi)合(he)理搭配花草茶(cha)。

　　并且搜(sou)集各(ge)種花草(cao)茶功效的(de)知識做(zuo)成精致(zhi)小冊子，供(gong)顧客翻(fan)閱。

　　相信(xin)了(le)(le)解花(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)的同(tong)學將成(cheng)為我們的常客(ke)，不了(le)(le)解花(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)的同(tong)學也能透過我們的餐廳了(le)(le)解花(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)愛(ai)上花(hua)草(cao)(cao)(cao)茶(cha)。

　　水果汁

　　水(shui)果的(de)好處就不用多說，是每(mei)個人每(mei)一(yi)天都就應攝入(ru)的(de)。對于不愛吃水(shui)果或嫌(xian)麻煩的(de)同學來說，水(shui)果汁就是很好選取。

　　我(wo)們(men)(men)的水(shui)果汁要求(qiu)鮮榨且無添加(jia)不(bu)兌水(shui)。但由(you)于水(shui)果運輸(shu)并不(bu)方便(bian)，為保證(zheng)新鮮，我(wo)們(men)(men)實行限量供應限時搶(qiang)購。并且，水(shui)果汁并非(fei)主打(da)，能夠說(shuo)是作為一種提升我(wo)們(men)(men)餐(can)廳趣味性，增(zeng)加(jia)同學們(men)(men)對我(wo)們(men)(men)餐(can)廳興(xing)趣的產品。

　　水果撻

　　這種由(you)紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)、紅蘋果(guo)(guo)(guo)(guo)、西瓜(gua)、香(xiang)瓜(gua)和芒果(guo)(guo)(guo)(guo)8種材料組成的水果(guo)(guo)(guo)(guo)撻，撻底松(song)軟(ruan)，香(xiang)草味奶(nai)油入口即化，水果(guo)(guo)(guo)(guo)清(qing)新爽(shuang)口，外形(xing)、顏(yan)色、味道都十分棒。

　　(四)產品/服務

　　產(chan)品(pin)(pin)/服務描述：本公司(si)產(chan)品(pin)(pin)目(mu)前處于策劃籌備階(jie)段，思考(kao)到(dao)市場上餐飲產(chan)品(pin)(pin)、保健品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)因(yin)素(su)，本公司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)將處于同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)中低(di)價(jia)位。占(zhan)領(ling)必須的(de)(de)(de)(de)市場份額，構成規模經濟效(xiao)應，以低(di)成本獲得(de)高利(li)潤。在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)及其組合(he)上，我(wo)們(men)是(shi)依(yi)據(ju)消(xiao)費者不同的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費層(ceng)次和需求(qiu)，加工(gong)、帶(dai)給各種具有食療(liao)保健價(jia)值的(de)(de)(de)(de)營養餐品(pin)(pin)，其中在(zai)(zai)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)上我(wo)們(men)嚴格(ge)按照(zhao)原料的(de)(de)(de)(de)利(li)用率(lv)來(lai)計算，比(bi)如(ru)果蔬的(de)(de)(de)(de)去(qu)根多(duo)少、是(shi)否去(qu)皮、去(qu)葉，最(zui)后廚房的(de)(de)(de)(de)加工(gong)程度，為消(xiao)費者帶(dai)給每份6-100元不同餐品(pin)(pin)組合(he)的(de)(de)(de)(de)標準，顧客能夠根據(ju)自己的(de)(de)(de)(de)實際狀況選取(qu)不同的(de)(de)(de)(de)食品(pin)(pin)。

　　本公(gong)司將(jiang)透過一系(xi)列的公(gong)關活動，處理(li)方方面(mian)面(mian)的關系(xi)，為餐廳的發展帶給寬(kuan)松有(you)利(li)的經(jing)營(ying)環境。

　　1與(yu)員(yuan)工、供應(ying)商(shang)建立精誠團結、信(xin)任(ren)一致(zhi)的(de)合(he)作關系。在管理人員(yuan)與(yu)員(yuan)工之間搭建起平等(deng)、便(bian)捷(jie)的(de)溝通方式，透過發(fa)行內(nei)部(bu)刊物、免(mian)費會(hui)員(yuan)帶給(gei)獎勵，群眾娛樂健身(shen)等(deng)活動增加員(yuan)工的(de)凝(ning)聚力和工作用心性。為(wei)獲得充(chong)足(zu)的(de)原(yuan)料，制定(ding)正確的(de)合(he)理的(de)進貨政策，用心為(wei)供應(ying)商(shang)帶給(gei)市(shi)場信(xin)息，進而開拓(tuo)市(shi)場空間。

　　2學(xue)校消費群眾關系(xi)。為(wei)保證充足的(de)人力資源，獲得穩(wen)定的(de)顧客(ke)群，得到(dao)可靠的(de)后勤保障(zhang)，應(ying)用心(xin)參(can)與維護社(she)區環境、用心(xin)支持社(she)區公(gong)益事業。尊重顧客(ke)的(de)合法權(quan)利(li)，帶給優(you)質(zhi)餐(can)品和服務，正(zheng)確(que)處理顧客(ke)的(de)要求和推薦(jian)。

　　3學校投資方(fang)的關(guan)(guan)系(xi)。及時了(le)解并遵守學校相(xiang)關(guan)(guan)規(gui)定，加強與(yu)學校相(xiang)關(guan)(guan)部門的聯系(xi)，主動協助解決(jue)一(yi)些社(she)會問題。與(yu)投資方(fang)持(chi)續廣緊密關(guan)(guan)系(xi);向其帶給本(ben)行業的真實信息。

　　本公司特(te)色營銷將側重于以下一些重點：

　　主要的(de)文化特色：健康(kang)關(guan)懷、人文關(guan)懷

　　主要(yao)的(de)產品特色：具有食療保健功(gong)能的(de)餐(can)品

　　3、預期成立時間：

　　4、預期注冊資本：

　　初始階段的(de)成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬(wan))，餐飲(yin)衛(wei)生許可等證件的(de)申領(ling)費用(yong)(600)，廚房用(yong)具購置費主要的(de)服(fu)(fu)務特(te)色：會員制的(de).跟蹤服(fu)(fu)務移動服(fu)(fu)務

　　主要的環(huan)境特色(se)：具(ju)有傳統文化氣息的綠色(se)環(huan)保就(jiu)餐環(huan)境和(he)送貨上門的優質服(fu)務。

　　主要消費對(dui)象：北京(jing)林業(ye)大學校在校學生。

　　(五)管理與團隊

　　1、擬定的企業名(ming)稱(cheng)：H&n(health&nutrition)

　　2、企業(ye)基本狀況：本公司(si)正處于初步策劃階段，領(ling)導隊(dui)伍(wu)基本確定。餐飲業(ye)技術(shu)含量低，員工(gong)(gong)主要來自本校學(xue)生，勤工(gong)(gong)儉學(xue)或個人(ren)愛好。

　　3、運營(ying)階段的(de)成(cheng)本主要包括(kuo)：員工工資，物料采購費用(yong)，場(chang)地租賃(lin)費用(yong)，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(she)施費用(yong)(5000)等

　　4、據計算可初(chu)步得(de)出餐廳開(kai)業(ye)啟動資金約需33200元(yuan)(餐車租賃(lin)費(fei)用(yong)3萬元(yuan)，餐飲衛生許可等(deng)證件的申(shen)領費(fei)用(yong)600元(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)用(yong)、基本設施費(fei)用(yong)等(deng)2600元(yuan))。資金學校帶給20%，校外投資方(fang)50%，自(zi)己籌(chou)備30%。

　　5、每日經營財務(wu)預(yu)算及分析

　　據預(yu)算(suan)分析及(ji)調查(cha)，可初步確定(ding)市(shi)場容量，并大致估算(suan)出每(mei)日總(zong)營(ying)業額約1500元(yuan)，收益(yi)率(lv)30%，毛利(li)潤500元(yuan)。由此可計算(suan)出投資回收期約為(wei)三個(ge)月。

　　6、預期注冊地點(dian)：北京林業大學

　　7、企業(ye)主要股(gu)東狀況：列表說明(ming)股(gu)東的名稱(cheng)及其(qi)出資狀況。

　　8、企業內部部門(men)設(she)置狀況：

　　1、領導組(zu)：財務負責(ze)人(ren)(ren)、市場營銷負責(ze)人(ren)(ren)、技術開發(fa)負責(ze)人(ren)(ren)。

　　2、服務組：本(ben)組由領(ling)導組內人員擔(dan)任(ren)相關任(ren)務。

　　9、董事(shi)會成員名單：(可(ke)根據本公司實(shi)際狀況去決定職位安排(pai))

　　(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校(xiao)(xiao)園營養餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)具有很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場前景(jing)，原(yuan)因(yin)一(yi)(yi)(yi)由于(yu)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)一(yi)(yi)(yi)教旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)林大師生超市(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)較高，在(zai)下課上(shang)課高峰期人滿為患，很(hen)(hen)(hen)多同(tong)(tong)學(xue)(xue)買東西不方便(bian)，而且一(yi)(yi)(yi)教和(he)二教周圍沒有什么(me)超市(shi)(shi)，同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)購物難成為了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)問題。同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)在(zai)上(shang)課或(huo)(huo)(huo)上(shang)自習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，趕時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)想買一(yi)(yi)(yi)些零食來充(chong)饑，或(huo)(huo)(huo)者當同(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)(men)(men)自習(xi)(xi)感(gan)到(dao)很(hen)(hen)(hen)餓的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，想買一(yi)(yi)(yi)些食物來補充(chong)能量。我(wo)們(men)(men)(men)能夠把我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)快餐(can)(can)(can)(can)車開(kai)到(dao)一(yi)(yi)(yi)教或(huo)(huo)(huo)二教門(men)口，品種齊全，價(jia)(jia)格(ge)低廉，會(hui)吸(xi)引很(hen)(hen)(hen)多同(tong)(tong)學(xue)(xue)前來選購。我(wo)們(men)(men)(men)還會(hui)在(zai)一(yi)(yi)(yi)教的(de)(de)(de)(de)(de)三層(ceng)、二教的(de)(de)(de)(de)(de)四層(ceng)成立采購點，供高層(ceng)上(shang)課或(huo)(huo)(huo)自習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)所(suo)需，為他(ta)們(men)(men)(men)節省了(le)很(hen)(hen)(hen)多上(shang)下樓的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)。我(wo)們(men)(men)(men)推斷(duan)很(hen)(hen)(hen)多同(tong)(tong)學(xue)(xue)為了(le)省點錢或(huo)(huo)(huo)少走一(yi)(yi)(yi)段路多節約時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)而選取我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)。我(wo)們(men)(men)(men)會(hui)加大宣傳力(li)度，印制傳單或(huo)(huo)(huo)海報，在(zai)各個(ge)宿舍樓、教學(xue)(xue)樓張貼(tie)、發放。有可能的(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)(men)會(hui)和(he)我(wo)們(men)(men)(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)廣播臺(tai)取得聯系，來幫忙我(wo)們(men)(men)(men)宣傳我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)，擴大影響力(li)。之所(suo)以說我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)有很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場前景(jing)。

　　原因(yin)二(er)，我們餐(can)廳的(de)主要特色(se)是營(ying)養(yang)，營(ying)養(yang)對于學(xue)(xue)(xue)習就業壓(ya)力越來越大(da)的(de)高校(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)子來說十分重要。并且隨(sui)著生活水品的(de)日益增(zeng)高，營(ying)養(yang)與(yu)保健(jian)越來越成為大(da)家關注的(de)問題(ti)。學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)超市(shi)食(shi)品大(da)多為對健(jian)康無益的(de)零(ling)食(shi)，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)堂供應時間短(duan)且遠(yuan)離教學(xue)(xue)(xue)樓(lou)。我們餐(can)廳勝在解決了營(ying)養(yang)與(yu)便捷雙(shuang)面(mian)問題(ti)。

　　原(yuan)因三，我(wo)們(men)學校(xiao)有眾多的(de)家(jia)(jia)屬區(qu)(qu)。在周末(mo)或公(gong)共假期(qi)，我(wo)們(men)將移動餐(can)廳來(lai)到(dao)(dao)家(jia)(jia)屬區(qu)(qu)，讓他(ta)們(men)來(lai)購買我(wo)們(men)的(de)產品(pin)。龐大(da)的(de)家(jia)(jia)屬區(qu)(qu)必(bi)須(xu)(xu)會(hui)給我(wo)們(men)的(de)移動餐(can)廳帶來(lai)不菲的(de)收入(ru)。我(wo)們(men)還會(hui)帶給送貨(huo)上(shang)門服務，讓他(ta)們(men)足不出戶(hu)就能買到(dao)(dao)放心的(de)產品(pin)。我(wo)們(men)的(de)服務絕(jue)對是(shi)一流(liu)的(de)，目(mu)的(de)是(shi)給顧(gu)客留下(xia)良好的(de)印(yin)象，得到(dao)(dao)一些(xie)固(gu)定(ding)的(de)客戶(hu)。我(wo)們(men)會(hui)采(cai)取(qu)積分制和(he)會(hui)員(yuan)制。積滿必(bi)須(xu)(xu)的(de)積分或購買到(dao)(dao)必(bi)須(xu)(xu)數額后，會(hui)得到(dao)(dao)相應的(de)禮品(pin)或打必(bi)須(xu)(xu)的(de)折扣(kou)。會(hui)員(yuan)也會(hui)得到(dao)(dao)必(bi)須(xu)(xu)的(de)優惠(hui)。

　　我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)本校拓寬(kuan)我(wo)們(men)(men)的(de)市場后(hou)，還(huan)會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)附近的(de)高校、社(she)區逐步拓寬(kuan)市場，讓我(wo)們(men)(men)的(de)移動餐(can)廳成(cheng)為一道(dao)風景線(xian)。我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)創業的(de)過程中，肯定(ding)會(hui)(hui)遇到一些困難(nan)和競爭。在(zai)(zai)(zai)應(ying)對(dui)(dui)這些競爭時(shi)，我(wo)們(men)(men)團隊(dui)首先要持續(xu)冷靜，團結起來想一些應(ying)對(dui)(dui)策略。其次，我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)推出我(wo)們(men)(men)的(de)特色(se)(se)產品和特色(se)(se)服務。我(wo)們(men)(men)相信，有(you)了(le)自己的(de)特色(se)(se)，必(bi)須會(hui)(hui)站(zhan)住腳跟，至少在(zai)(zai)(zai)特色(se)(se)產品和服務上我(wo)們(men)(men)不(bu)會(hui)(hui)落后(hou)。

　　財務分(fen)析和融資需要

　　一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)要(yao)(yao)有必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)儲備。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)會把融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)作為創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一步，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)主(zhu)要(yao)(yao)從(cong)各自(zi)家長那兒得到(dao)(dao)創業所需(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大部分(fen)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，畢竟(jing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還是學(xue)生，還沒有掙錢(qian)。如果這(zhe)(zhe)筆(bi)(bi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)不(bu)(bu)夠，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會申報團(tuan)(tuan)中央，努力(li)得到(dao)(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)帶(dai)給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，來(lai)(lai)擴充我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會爭(zheng)取到(dao)(dao)一個(ge)或更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)贊助商，一方面(mian)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)帶(dai)給一些物資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)和(he)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)贊助;另一方面(mian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會在(zai)學(xue)校里給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)宣傳，給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)廣告(gao)。這(zhe)(zhe)樣經(jing)過多(duo)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)就不(bu)(bu)是問題(ti)了。等我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)掙了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一筆(bi)(bi)錢(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)能先將這(zhe)(zhe)筆(bi)(bi)錢(qian)平分(fen)，而是先將這(zhe)(zhe)筆(bi)(bi)錢(qian)用(yong)到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設(she)上來(lai)(lai)。畢竟(jing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)還年(nian)輕，以后還需(xu)(xu)要(yao)(yao)超多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)來(lai)(lai)維持正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運轉。等我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目成熟了，再將賺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)平分(fen)。說(shuo)到(dao)(dao)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目需(xu)(xu)要(yao)(yao)很(hen)多(duo)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)移動餐(can)廳(ting)需(xu)(xu)要(yao)(yao)一輛甚至(zhi)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二手車，還有提貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)都需(xu)(xu)要(yao)(yao)超多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)。各種設(she)備，物品都需(xu)(xu)要(yao)(yao)超多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)來(lai)(lai)購買。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會制定一份(fen)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買物資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)明細(xi)單(dan)，做(zuo)到(dao)(dao)心(xin)中有數，不(bu)(bu)能盲目投資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)和(he)財(cai)務分(fen)析是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)步驟，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)會用(yong)百分(fen)百的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認真去做(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)件事情。

　　(七)風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐(can)飲(yin)公司(si)進軍中國，國際(ji)品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐(can)飲(yin)業(ye)帶來極大的(de)沖擊。餐(can)飲(yin)業(ye)競(jing)爭激烈。

　　同(tong)學們(men)適應食(shi)堂就餐超(chao)市購物的(de)習慣不會(hui)一時間(jian)改(gai)變(bian)，并且對我們(men)的(de)新型(xing)餐廳(ting)的(de)理解需要必須時間(jian)。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格(ge)的管(guan)理(li)才(cai)能(neng)贏得消費者的信賴(lai)，對于大(da)多數中(zhong)國自辦的餐廳來說(shuo)大(da)部(bu)分存在(zai)著內(nei)(nei)部(bu)管(guan)理(li)松散，服務人員素質較低，如(ru)何建立現代企(qi)(qi)(qi)業制度，健(jian)全(quan)企(qi)(qi)(qi)業經營機制強(qiang)化(hua)企(qi)(qi)(qi)業內(nei)(nei)部(bu)管(guan)理(li)關系著企(qi)(qi)(qi)業的生與(yu)存，成與(yu)敗。

　　市場風險

　　市(shi)(shi)場(chang)是不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)，所以(yi)我們務必思考到(dao)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)風險(xian)，具體有(you)以(yi)下幾(ji)種(zhong)風險(xian)可能：

　　(1)在本項目(mu)開發階(jie)段的風險，市場上(shang)可能會同時(shi)出(chu)現類似餐廳的開業。

　　(2)如果沒有生產(chan)出(chu)適銷(xiao)對路(lu)的產(chan)品，可能沒有足夠的潛(qian)力支付生產(chan)費用和償(chang)還債務。

　　(3)項(xiang)(xiang)目(mu)生產(chan)經營階(jie)(jie)段(duan)的(de)風(feng)險，項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)產(chan)后的(de)效(xiao)益取決于其產(chan)品(pin)在市(shi)場(chang)上的(de)銷(xiao)售量(liang)和其他表現，而(er)對(dui)于本階(jie)(jie)段(duan)項(xiang)(xiang)目(mu)而(er)言，最大的(de)市(shi)場(chang)風(feng)險來(lai)源(yuan)與市(shi)場(chang)上餐飲業的(de)競(jing)爭(zheng)風(feng)險，如果項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)產(chan)后效(xiao)益良好(hao)很可能會帶來(lai)一(yi)系(xi)列相(xiang)似經營項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)誕生，從(cong)而(er)加(jia)劇了(le)本項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)競(jing)爭(zheng)壓力。

　　原料資源風險

　　本餐(can)廳(ting)的(de)原料(liao)主(zhu)(zhu)要以(yi)(yi)果蔬、豆(dou)類、菌類為主(zhu)(zhu)，是(shi)當今最(zui)受(shou)歡迎的(de)綠(lv)色天然無污染食品，尤其本餐(can)廳(ting)是(shi)以(yi)(yi)保健為主(zhu)(zhu)的(de)餐(can)廳(ting)，因(yin)此在原料(liao)的(de)選取上需要專業的(de)知識和技術(shu)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的(de)綠(lv)色食品。

　　應對措施

　　1.汲取先(xian)進的(de)生產技術與(yu)經驗(yan)，開發出自己的(de)特色食品。

　　2.嚴格管(guan)理，定期培(pei)訓人員，建立顧客服務報告。

　　3.項(xiang)(xiang)目開發階段進行嚴格的項(xiang)(xiang)目規劃，減少(shao)項(xiang)(xiang)目風險。

　　4.進入市(shi)(shi)場后，認(ren)識食(shi)品(pin)市(shi)(shi)場周期，不故步自封，用(yong)心開發(fa)更新(xin)食(shi)品(pin)。

　　5.與原料(liao)(liao)供(gong)(gong)應(ying)商建立(li)長(chang)期(qi)并持續長(chang)期(qi)的合作關系，保證原料(liao)(liao)資(zi)源的供(gong)(gong)給。

　　保險(xian)和法律(lv)(lv)(lv)事(shi)務健身中心的(de)保險(xian)將(jiang)透過中國平安(an)保險(xian)公司購買。資(zi)產保險(xian)將(jiang)保險(xian)固定資(zi)產和私人資(zi)產的(de)實(shi)際市場價值，商業意外(wai)保險(xian)保證賠償由(you)于意外(wai)事(shi)故(gu)而關(guan)門(men)造成的(de)固定現金流入損(sun)失。為了防止意外(wai)事(shi)故(gu)而造成會(hui)員、顧客利益(yi)受損(sun)所引起的(de)法律(lv)(lv)(lv)訴訟(song)，我們還將(jiang)購買一般職責(ze)保險(xian)。當(dang)然(ran)，中心管理(li)人同會(hui)采取有(you)關(guan)預防措施，如帶給(gei)適(shi)當(dang)指導，給(gei)予(yu)必要的(de)警告(gao)，同會(hui)員簽署(shu)無職責(ze)條款(kuan)合同等。中心的(de)法律(lv)(lv)(lv)事(shi)務交由(you)有(you)豐富經驗(yan)的(de)法律(lv)(lv)(lv)事(shi)務所負責(ze)處理(li)。

　　初期(1-3月)

　　主要產(chan)品(pin)是針(zhen)對城(cheng)市(shi)三種群(qun)體不同身(shen)體健康狀況的餐品(pin)，市(shi)場(chang)(chang)策略為(wei)透過用(yong)心有(you)效(xiao)的營銷(xiao)策略，擠占食堂超市(shi)的校園市(shi)場(chang)(chang)分額;樹立良(liang)好的品(pin)牌形象，提升知名度(du)、美譽度(du);收回初期(qi)投資，用(yong)心進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)調研、開發(fa)，產(chan)品(pin)的研制(zhi)、推(tui)廣，為(wei)企業的進(jin)一步發(fa)展積蓄資本。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已有的(de)(de)市場分額，擴大銷售服務(wu)(wu)網(wang)絡;進一(yi)步健全餐廳的(de)(de)經營管(guan)理體制，提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)科(ke)學管(guan)理水平(ping);著(zhu)(zhu)手準備(bei)品牌擴張所務(wu)(wu)必(bi)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象識別系(xi)統、統一(yi)的(de)(de)特色優勢餐品、統一(yi)的(de)(de)管(guan)理模式等(deng)方面的(de)(de)建設;在此基(ji)礎上，向外部定(ding)向募集(ji)資金，并(bing)著(zhu)(zhu)手誠招個人或企(qi)(qi)業(ye)(ye)加盟(meng)。

　　屆時本公司將(jiang)(jiang)以(yi)多(duo)種形式理解合作(zuo)伙伴的加盟，包括(kuo)優先(xian)股(gu)、可(ke)轉換債、附任股(gu)權債等靈活多(duo)樣的形式。公司將(jiang)(jiang)不(bu)再局限于北京(jing)市境(jing)內(nei)發展，而(er)要向全北京(jing)乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期(2年)

　　屆時，餐(can)廳運營已經(jing)步(bu)入穩定(ding)良(liang)好的(de)(de)(de)狀態，隨著企(qi)業的(de)(de)(de)勢力(li)與(yu)影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)增(zeng)強，服務(wu)范圍不再能滿足潛(qian)在顧客的(de)(de)(de)需要時，公(gong)司(si)將(jiang)實(shi)(shi)行網點(dian)的(de)(de)(de)擴(kuo)張，以(yi)特(te)許(xu)(xu)經(jing)營的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)，開拓新的(de)(de)(de)市場空間，擴(kuo)大餐(can)廳的(de)(de)(de)輻射(she)范圍和影響(xiang)力(li)。公(gong)司(si)將(jiang)引進最為(wei)科(ke)學的(de)(de)(de)特(te)許(xu)(xu)經(jing)營管(guan)理(li)模式(shi)(shi)，迅速培(pei)養(yang)自己對特(te)許(xu)(xu)經(jing)營體(ti)系進行良(liang)好管(guan)理(li)的(de)(de)(de)潛(qian)力(li)。實(shi)(shi)行謹慎有效的(de)(de)(de)特(te)許(xu)(xu)加盟方式(shi)(shi)，以(yi)契約為(wei)基礎，把產(chan)品(pin)、服務(wu)及營業系統(tong)(包括(kuo)商標、商號等企(qi)業象征的(de)(de)(de)使用、經(jing)營技術、營業規(gui)范)，以(yi)營業合(he)同的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)授予加盟方在某一(yi)地區的(de)(de)(de)營業權。同時用心進行品(pin)牌宣傳，強化規(gui)范經(jing)營，用心培(pei)養(yang)餐(can)飲連(lian)鎖(suo)經(jing)營人才(cai)，以(yi)統(tong)一(yi)配送(song)、統(tong)一(yi)核算來提高連(lian)鎖(suo)經(jing)營的(de)(de)(de)效率(lv)，實(shi)(shi)現餐(can)廳快速穩健(jian)的(de)(de)(de)品(pin)牌擴(kuo)張。

創業策劃方案15

　　社會(hui)進(jin)步，經濟(ji)發展，高等(deng)教育(yu)逐漸由(you)精英教育(yu)轉向通(tong)才教育(yu)，大(da)(da)(da)學(xue)生人數(shu)不斷(duan)上升，隊伍不斷(duan)強大(da)(da)(da)，大(da)(da)(da)學(xue)生的(de)就業(ye)(ye)形(xing)(xing)勢也(ye)越來越嚴峻。尤其是近(jin)年來，國(guo)際金融(rong)體系(xi)不穩定以及我國(guo)高等(deng)教育(yu)不斷(duan)擴招產生的(de)大(da)(da)(da)學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)生數(shu)量猛增，給大(da)(da)(da)學(xue)生就業(ye)(ye)帶來了前所未有的(de)沖擊(ji)，就業(ye)(ye)缺口越來越大(da)(da)(da)。據人保部統計，20xx年，大(da)(da)(da)約有300萬(wan)缺口，20xx年將有660萬(wan)的(de)高校畢(bi)業(ye)(ye)生，中國(guo)就業(ye)(ye)形(xing)(xing)勢依然嚴峻。

　　面對這種嚴峻的(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)壓力(li)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已成為(wei)解決(jue)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)重要途徑。拓寬就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)渠(qu)道鼓勵大(da)學(xue)(xue)生(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)已成為(wei)舉國上下(xia)十分關注的(de)(de)(de)(de)話題。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對于剛剛走出校門的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)來說，這是才華的(de)(de)(de)(de)釋放(fang)，實現(xian)夢想的(de)(de)(de)(de)征途，同(tong)時是一種挑戰(zhan)自我的(de)(de)(de)(de)新(xin)思路。因此(ci)，為(wei)鼓勵大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，解決(jue)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)困惑，特舉辦此(ci)屆大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)會，借助(zhu)教育部及知(zhi)名企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)'力(li)量，提高大(da)學(xue)(xue)生(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)水平，增(zeng)強大(da)學(xue)(xue)生(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力(li)。

　　一、會議主題

　　我創我生活——20xx首屆全(quan)國大學生創業大會

　　二、會議目的

　　1、 通過分(fen)析我國(guo)就業(ye)情況，研(yan)究大學生就業(ye)創業(ye)心理，幫助大學生正確認識就業(ye)現狀，合理對待就業(ye)壓力(li)。

　　2、 通過職業(ye)規劃(hua)師提供就業(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)知識(shi)指(zhi)導(dao)和(he)成功(gong)企業(ye)家分享創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)經驗給(gei)大(da)學生提供明確的(de)(de)(de)職業(ye)規劃(hua)，增(zeng)強大(da)學生自(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)信心(xin)和(he)決心(xin)，緩解大(da)學生就業(ye)困難的(de)(de)(de)現狀。

　　三、會議時間

　　20xx年10月(yue)25日—10月(yue)27日

　　四、會議地點

　　江西師范(fan)大(da)學(xue)瑤湖(hu)校區報告廳

　　五、會議組織

　　主辦單位(wei)：江(jiang)西省教育廳

　　承(cheng)辦(ban)單位：江西(xi)師范大學、星輝傳媒 支持單位：

　　六、邀請嘉賓

　　江西(xi)教(jiao)育廳廳長(chang)(chang) 虞國慶 江西(xi)師(shi)范大學校長(chang)(chang) 傅修延

　　阿里巴巴集(ji)團主席和首席執行(xing)官(guan) 馬(ma)云 盛(sheng)大網(wang)絡董(dong)事(shi)(shi)長兼首席執行(xing)官(guan) 陳天橋 新東方(fang)教育集(ji)團董(dong)事(shi)(shi)長 俞敏(min)洪(hong)

　　網游新銳渡口網絡 金津（20xx中(zhong)國大(da)學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)富豪(hao)榜） 北京(jing)高維視訊高燃（20xx中(zhong)國大(da)學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)富豪(hao)榜）

　　七、參加人員

　　1、江(jiang)(jiang)西各大高校(xiao)領導：20人 2、江(jiang)(jiang)西各大高校(xiao)大學生：60人 3、企業家(jia) ：20人 4、媒體工作(zuo)人員： 10人

　　八、大會內容

　　（一）大會(hui)開幕式

　　主持人開場(chang)白 介紹出席領導(dao)、嘉賓 主辦單位領導(dao)致歡(huan)迎(ying)詞

　　20xx首屆全國(guo)大學生(sheng)創業大會啟動儀式(shi)

　　（二(er)）交流研討會 教育廳領導演講(jiang)(jiang) 主題(ti)演講(jiang)(jiang)：馬云 陳天橋 俞(yu)敏洪 金(jin)津 高燃 大學生代表演講(jiang)(jiang)

　　（三）答謝晚會

　　九、日程及議程

　　十、會場布置

　　十一、組織分工

　　領(ling)導小組：負責本(ben)次會議的全面領(ling)導和(he)指揮，協調并監督個工(gong)作組的工(gong)作

　　策劃布置組(zu)(zu)：成員(yuan) 任(ren)(ren)務(wu)(wu) 組(zu)(zu)織管理(li)組(zu)(zu)：成員(yuan) 任(ren)(ren)務(wu)(wu) 會務(wu)(wu)服務(wu)(wu)組(zu)(zu)：成員(yuan) 任(ren)(ren)務(wu)(wu)

　　十二、籌備計劃

　　10月(yue)20日(ri)之前，酒店聯(lian)系落實；邀請函寄發完成(cheng)

　　10月(yue)24日(ri)之前，會議日(ri)程(cheng)最后確定(ding)并打(da)印；

　　會(hui)議資料、宣傳冊(ce)及紀念品打印裝袋完(wan)成(cheng)； 物資（酒(jiu)水、水果(guo)、簽到資料及其他）采(cai)購完(wan)成(cheng)； 會(hui)議接送用車檢查準備

　　10月24日(ri)晚，會(hui)場布(bu)置完成，酒店(dian)單位外圍(wei)布(bu)置到(dao)位10月25日(ri)全天，領(ling)(ling)導(dao)嘉賓(bin)(bin)等參會(hui)人員(yuan)接站安排10月27日(ri)前(qian)，領(ling)(ling)導(dao)嘉賓(bin)(bin)等參會(hui)人員(yuan)返(fan)程機票(piao)預(yu)訂

　　十三、費用預算

　　交通費用會(hui)議室費用 住宿費用 餐飲費用 答謝晚(wan)會(hui) 視聽設(she)備(bei) 演(yan)員節目 不可(ke)預計費用 費用總計：

　　十四、注意事項

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