創新創業計劃(hua)書(shu)15篇

　　日子如同白駒(ju)過隙，迎接(jie)我們的(de)(de)將是新的(de)(de)生(sheng)活，新的(de)(de)挑(tiao)戰，現在的(de)(de)你(ni)想必不是在做(zuo)計(ji)劃(hua)，就是在準(zhun)備做(zuo)計(ji)劃(hua)吧(ba)。我們該怎么(me)擬定計(ji)劃(hua)呢？以下(xia)是小編為大(da)家收集(ji)的(de)(de)創新創業計(ji)劃(hua)書，希望對大(da)家有所幫助。

創新創業計劃書1

　　一、執行概要

　　伴隨(sui)著歷史的(de)變遷，經濟(ji)與社會(hui)得到高速的(de)發(fa)展，人民(min)物質(zhi)需求與精神(shen)需求愈演愈烈。目前，飲食(shi)頭痛(tong)的(de)問題(ti)是眾口(kou)難(nan)調，口(kou)味各(ge)異，各(ge)省市、地(di)區之間(jian)(jian)在(zai)飲食(shi)方(fang)面有些需求甚至截然(ran)不(bu)同。因此，自助餐行業在(zai)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)情(qing)況下脫(tuo)穎而出，成為現(xian)代都市人比較喜歡的(de)飲食(shi)方(fang)式之一(yi)，它既可以省略(lve)點(dian)菜(cai)的(de)麻(ma)煩(fan)及(ji)時間(jian)(jian)，同時，它還能(neng)在(zai)有限(xian)的(de)時間(jian)(jian)和空(kong)間(jian)(jian)內(nei)嘗盡各(ge)式各(ge)樣的(de)美食(shi)，挑選適合自己口(kou)味的(de)佳肴美味。

　　隨(sui)著貴陽(yang)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)，生(sheng)活節奏的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)加快(kuai)，并且(qie)迎合(he)轉(zhuan)變為工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)強省這(zhe)(zhe)一良機，大(da)(da)量(liang)工(gong)(gong)(gong)人(ren)、務工(gong)(gong)(gong)農民的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)涌入(ru)以(yi)及各(ge)高等(deng)大(da)(da)學逐(zhu)年擴大(da)(da)招(zhao)生(sheng)范圍等(deng)都(dou)為自(zi)助(zhu)餐(can)(can)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)了堅實的(de)(de)后盾，自(zi)助(zhu)餐(can)(can)這(zhe)(zhe)種飲食消費(fei)行(xing)為將會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受(shou)到(dao)人(ren)們的(de)(de)喜(xi)愛，并且(qie)逐(zhu)步流行(xing)開來。怎樣才(cai)能迎合(he)本地的(de)(de)特色，這(zhe)(zhe)是一個必須(xu)處理好(hao)的(de)(de)問題，而且(qie)需要不(bu)(bu)斷(duan)摸索和討(tao)論。現在有(you)(you)些酒店(dian)不(bu)(bu)重(zhong)視自(zi)助(zhu)餐(can)(can)市(shi)(shi)場(chang)，造成(cheng)我市(shi)(shi)自(zi)助(zhu)餐(can)(can)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)半死不(bu)(bu)活，許多經(jing)(jing)營自(zi)助(zhu)餐(can)(can)的(de)(de)店(dian)及一些快(kuai)餐(can)(can)店(dian)里，只有(you)(you)少數(shu)長期經(jing)(jing)營，有(you)(you)很多酒店(dian)或者(zhe)快(kuai)餐(can)(can)店(dian)只有(you)(you)在特定的(de)(de)節假日和會議活動時才(cai)經(jing)(jing)營自(zi)助(zhu)餐(can)(can)，這(zhe)(zhe)種經(jing)(jing)營方式單一，從(cong)而導(dao)致自(zi)助(zhu)餐(can)(can)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)在食物及酒水(shui)的(de)(de)提供(gong)上顯(xian)得(de)雜(za)亂無章(zhang)、配置不(bu)(bu)合(he)理。因此(ci)，征對(dui)當前我市(shi)(shi)自(zi)助(zhu)餐(can)(can)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)種種缺陷，搞好(hao)自(zi)助(zhu)餐(can)(can)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)顯(xian)示出巨大(da)(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)潛力，在做(zuo)(zuo)好(hao)、做(zuo)(zuo)大(da)(da)、做(zuo)(zuo)強的(de)(de)基礎(chu)上將會呈現出一片欣欣向(xiang)榮的(de)(de)景象。

　　二、管理層

　　店(dian)(dian)長(chang)一名(ming)，副店(dian)(dian)長(chang)一名(ming)。

　　可將餐廳分為以下幾個區域：

　　1、顧客(ke)用餐區(qu)。在用餐區(qu)，除了配備足夠人數的服務員外，還(huan)應指定一名用餐區(qu)經(jing)理。

　　2、食品制(zhi)作區(qu)（主要是(shi)針對本(ben)餐廳額外增(zeng)加(jia)的主打(da)菜食品制(zhi)作）。由廚師長具體負(fu)責內部食品制(zhi)作工作。

　　3、倉庫（原材料存放區），由倉庫長具體負責好原材料的采購(gou)以及分(fen)類存儲(chu)，并且負責登記(ji)好每日從倉庫流進流出的數量。

　　4、餐(can)具清潔區。實行輪(lun)流制(zhi)，分時段配(pei)備人(ren)員5.收銀區。有一(yi)名收銀員負責即可(ke)，并(bing)且負責統計每(mei)日營業

　　由(you)(you)(you)于(yu)本店剛(gang)起步，本組(zu)(zu)一共有六名(ming)(ming)組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)。除去兩(liang)名(ming)(ming)店長(chang)與副店長(chang)，還剩(sheng)四名(ming)(ming)組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)。在(zai)餐(can)(can)廳(ting)五個區(qu)(qu)(qu)域內，除食品制作區(qu)(qu)(qu)需(xu)要聘請兩(liang)名(ming)(ming)廚師外，其他區(qu)(qu)(qu)域均可(ke)由(you)(you)(you)組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)(ze)。收銀區(qu)(qu)(qu)由(you)(you)(you)固(gu)定的'組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)(ze)。剩(sheng)下(xia)三名(ming)(ming)組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)輪流(liu)負(fu)(fu)責(ze)(ze)用餐(can)(can)區(qu)(qu)(qu)與餐(can)(can)具(ju)清(qing)潔(jie)區(qu)(qu)(qu)的工作，根(gen)據營業(ye)時間得知的客(ke)流(liu)量來分配人員(yuan)(yuan)，當(dang)用餐(can)(can)顧客(ke)多時，由(you)(you)(you)兩(liang)名(ming)(ming)組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)(ze)用餐(can)(can)區(qu)(qu)(qu)服務，一人負(fu)(fu)責(ze)(ze)餐(can)(can)具(ju)清(qing)潔(jie)區(qu)(qu)(qu)。當(dang)臨(lin)近打(da)烊時，由(you)(you)(you)一名(ming)(ming)組(zu)(zu)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)(ze)用餐(can)(can)區(qu)(qu)(qu)，另外兩(liang)名(ming)(ming)負(fu)(fu)責(ze)(ze)餐(can)(can)具(ju)清(qing)潔(jie)。倉庫由(you)(you)(you)店長(chang)負(fu)(fu)責(ze)(ze)，副店長(chang)協助。

　　三、產品和服務：

　　（一）產品(pin)：歡樂自(zi)助餐廳(ting)雖(sui)初步經營，為了突出歡樂我們盡可能提(ti)(ti)供(gong)不同種類(lei)的(de)食(shi)物以(yi)滿足顧客的(de)需求，待餐廳(ting)發(fa)展壯大后(hou)我們將不斷開發(fa)新產品(pin)，以(yi)適應市場發(fa)展的(de)需要(yao)。自(zi)助餐廳(ting)目前提(ti)(ti)供(gong)的(de)產品(pin)有：

　　蔬菜(cai)類(lei)：白菜(cai)、青菜(cai)、韭菜(cai)。

　　肉(rou)類：豬肉(rou)、雞肉(rou)、鴨(ya)肉(rou)、魚。

　　蛋(dan)類(lei)：雞蛋(dan)、鴨(ya)蛋(dan)。

　　混合菜類：木耳、海帶、土(tu)豆、西紅柿、香腸、火腿。

　　點(dian)心(xin)類：面包、、熱狗、炒飯(fan)、蛋糕。

　　水果類：香(xiang)蕉(jiao)、菠蘿、西瓜、木瓜、柑橘、櫻(ying)桃、葡萄、蘋果。

　　酒水(shui)類：咖(ka)啡、紅茶(cha)、可樂、果汁、礦泉水(shui)、啤酒。

　　（二）服務：優質的(de)服務是(shi)企業(ye)(ye)生存的(de)重要法寶，能給企業(ye)(ye)帶來(lai)良好的(de)形象和信譽。

　　1、餐廳內服務(wu)：在準備(bei)食物時，務(wu)必(bi)要注(zhu)(zhu)意保(bao)證供應、務(wu)必(bi)注(zhu)(zhu)意保(bao)鮮(xian)。同時，還必(bi)須注(zhu)(zhu)意食物的(de)衛生以及熱(re)菜、熱(re)飲的(de)保(bao)溫問(wen)題。在充分尊重顧(gu)客的(de)自由活動、自身的(de)積(ji)極(ji)性和(he)主動性的(de)前提(ti)下，隨時準備(bei)為顧(gu)客解決(jue)問(wen)題，提(ti)供必(bi)要幫(bang)助。

　　2、餐廳(ting)(ting)外服(fu)務(wu)：本餐廳(ting)(ting)提供電話咨(zi)詢服(fu)務(wu)平(ping)臺，你可(ke)以提前預(yu)定，服(fu)務(wu)后反饋(kui)意(yi)見。網(wang)絡服(fu)務(wu)平(ping)臺，建(jian)立(li)本餐廳(ting)(ting)網(wang)站，讓(rang)你可(ke)以在里(li)面(mian)了解本餐廳(ting)(ting)情況(kuang)，你可(ke)以在里(li)面(mian)留(liu)言，發表(biao)意(yi)見及建(jian)議。

　　四、行業及市場調查

　　1、市場定位

　　以(yi)特色的自(zi)助(zhu)火鍋系列打(da)入市場，在與現(xian)地區競爭(zheng)對手不(bu)同產品服(fu)(fu)務的同時，更以(yi)新意的產品和周到的服(fu)(fu)務吸引更多年齡階段(duan)和層次(ci)的消費者。

　　2、目標市場

　　18-35歲的中低消(xiao)費群(qun)體(ti)為主要目標消(xiao)費群(qun)體(ti)。

　　3、行業情況

　　（1）行(xing)業發(fa)展(zhan)背景

　　隨著我市經(jing)濟(ji)的(de)(de)快(kuai)速發展，生(sheng)活節奏(zou)的(de)(de)不斷加快(kuai)，自助餐(can)(can)這種飲食消(xiao)費行為(wei)越(yue)來越(yue)受到(dao)人們的(de)(de)喜歡，并(bing)且逐漸流行開(kai)來。而(er)且我們認為(wei)自助餐(can)(can)的(de)(de)功(gong)能有(you)二。一(yi)是(shi)為(wei)一(yi)群人聚餐(can)(can)提供一(yi)個(ge)熱鬧場所(suo)，口味(wei)多(duo)樣、數量(liang)不限，可以照(zhao)顧到(dao)每個(ge)不同喜好不同飯(fan)量(liang)的(de)(de)人。請(qing)客的(de)(de)人省心，吃的(de)(de)人也開(kai)心。二是(shi)可以一(yi)次性吃到(dao)不同風味(wei)不同味(wei)道的(de)(de)美食

　　（2）行(xing)業發展(zhan)情況

　　據(ju)了解，貴陽(yang)的(de)(de)自助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)餐(can)店(dian)有一定的(de)(de)數(shu)量，如白紀念塔(ta)9中旁邊的(de)(de)巴西烤(kao)肉，公園路的(de)(de)禾渡(du)壽(shou)司，噴水池(chi)的(de)(de)歡樂(le)PIZZA，通達飯(fan)店(dian)頂(ding)樓的(de)(de)旋(xuan)轉餐(can)廳，云(yun)巖區富水南路的(de)(de)好倫哥，喜來(lai)登自助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)。小(xiao)十字上去一些的(de)(de)金(jin)(jin)田宮的(de)(de)韓式燒烤(kao)資助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，金(jin)(jin)陽(yang)的(de)(de)世紀金(jin)(jin)源大(da)(da)飯(fan)店(dian)，麗(li)豪大(da)(da)酒店(dian)海鮮自助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)等等。貴陽(yang)的(de)(de)自助(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)餐(can)大(da)(da)多是(shi)一些大(da)(da)酒店(dian)有供(gong)應。

　　自助(zhu)餐(can)在(zai)(zai)貴陽發(fa)展有(you)一(yi)定時(shi)間。市場日益成熟，并(bing)在(zai)(zai)酒店行(xing)業競(jing)爭激烈。而(er)純(chun)粹的自助(zhu)餐(can)店迄今不過聊聊數家。據了解(jie)云巖(yan)區(qu)較為(wei)有(you)名的類(lei)似店鋪有(you)老(lao)謝媽自助(zhu)餐(can)、奧羅馬西餐(can)廳(ting)。隨著(zhu)人(ren)們(men)生活(huo)節奏的加(jia)快，而(er)此類(lei)的市場需求量日益增大。市場決(jue)定行(xing)業，此背景(jing)下行(xing)業必定會得到擴大和發(fa)展。

　　（3）行業(ye)的(de)(de)(de)技術壁壘、貿易壁壘。由于市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求量(liang)大，在把好產品(pin)質量(liang)關，提高(gao)服務(wu)質量(liang)的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)公(gong)(gong)司(si)(si)有很(hen)大發展機遇(yu)。機遇(yu)和挑(tiao)戰并存，公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)，帶來(lai)沖擊和市(shi)(shi)(shi)場(chang)壓力(li)，作為(wei)(wei)(wei)地(di)區老品(pin)牌(pai)可(ke)能會采取相(xiang)應措(cuo)施。公(gong)(gong)司(si)(si)可(ke)能面臨來(lai)自其他品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價格打(da)壓、頻繁優(you)惠活(huo)動等(deng)等(deng)問題。成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)起步階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)貿易壁壘。而公(gong)(gong)司(si)(si)運(yun)作上(shang)軌道(dao)后(hou)則此等(deng)問題將不會成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)運(yun)作的(de)(de)(de)主(zhu)要矛(mao)盾。公(gong)(gong)司(si)(si)主(zhu)要矛(mao)盾由“初進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)各方面經驗不足與老品(pin)牌(pai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)穩(wen)固之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)矛(mao)盾”轉(zhuan)化為(wei)(wei)(wei)“消費者日益增高(gao)的(de)(de)(de)生活(huo)品(pin)味和公(gong)(gong)司(si)(si)產品(pin)及店面裝潢(huang)更新速度之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)矛(mao)盾”。

　　同(tong)時在開業(ye)初期(qi)的(de)客戶(hu)(hu)來源，后期(qi)穩定(ding)消費(fei)群體(ti)也是公司將面(mian)臨的(de)問題。公司決定(ding)，首先在開業(ye)初期(qi)充分(fen)(fen)利用各股東在地區的(de)人(ren)際關(guan)系，招攬(lan)顧客初步打(da)(da)開市場。同(tong)時在店面(mian)裝潢上力(li)爭(zheng)(zheng)有新(xin)意，有檔次，有吸(xi)(xi)引(yin)力(li)通過店面(mian)裝潢吸(xi)(xi)引(yin)其余大部(bu)分(fen)(fen)客戶(hu)(hu)。其次，強調店內服(fu)務質(zhi)量(liang)。務必讓(rang)客人(ren)得(de)到最優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務，打(da)(da)造良好(hao)口(kou)碑，爭(zheng)(zheng)取回頭(tou)客。再次，開業(ye)初期(qi)推(tui)出一(yi)系列優(you)惠及有噱頭(tou)的(de)活(huo)動，吸(xi)(xi)引(yin)眼光。并(bing)在以后不定(ding)期(qi)推(tui)出一(yi)些活(huo)動，保(bao)持客戶(hu)(hu)新(xin)鮮感，穩定(ding)原有客戶(hu)(hu)的(de)前提(ti)下，爭(zheng)(zheng)取更大客戶(hu)(hu)群。

　　（4）行業市(shi)場(chang)前景分(fen)析與預測。公司(si)在(zai)行業上的(de)主要(yao)競(jing)爭對(dui)手是已有名氣的(de)自助餐店鋪。市(shi)場(chang)份額方(fang)面(mian)。從(cong)(cong)市(shi)場(chang)方(fang)面(mian)來看，面(mian)對(dui)一(yi)個相(xiang)(xiang)對(dui)較(jiao)大的(de)市(shi)場(chang)。市(shi)場(chang)的(de)飽(bao)和度遠(yuan)遠(yuan)不夠，確切的(de)說求大于(yu)供。在(zai)與其(qi)他家同等級的(de)情況下(xia)我公司(si)的(de)進(jin)入(ru)會(hui)在(zai)市(shi)場(chang)中占相(xiang)(xiang)當(dang)一(yi)部分(fen)的(de)市(shi)場(chang)份額。從(cong)(cong)地域(yu)方(fang)面(mian)來看，公司(si)選擇在(zai)城區(qu)與郊區(qu)的(de)交(jiao)匯點，當(dang)地人口和流(liu)動(dong)人口較(jiao)多的(de)地段。這(zhe)樣我們慢(man)慢(man)做好做大，可以更好的(de)發展。

　　五、營銷策略

　　1、營銷方法

　　在營銷手段上，本自助餐廳主要采取一下集中(zhong)方法：

　　關系營銷

　　公關(guan)人員做(zuo)好(hao)相應的(de)公關(guan)活動，在廣大(da)顧(gu)客和(he)非顧(gu)客中間樹立(li)好(hao)餐廳的(de)公眾形象和(he)信譽度(du)，可以對老顧(gu)客實行(xing)積分優惠，優惠條件按其積分多少合理(li)制(zhi)定。

　　個性營銷

　　本自助(zhu)(zhu)(zhu)餐(can)(can)(can)廳(ting)之所以與其(qi)他自助(zhu)(zhu)(zhu)餐(can)(can)(can)廳(ting)不同(tong)，在于它在提供(gong)自助(zhu)(zhu)(zhu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)同(tong)時，還為客人提供(gong)了就餐(can)(can)(can)座位，可(ke)以讓顧客吃的(de)(de)(de)是(shi)自助(zhu)(zhu)(zhu)餐(can)(can)(can)，享受的(de)(de)(de)確(que)實正(zheng)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)待遇。餐(can)(can)(can)廳(ting)內還可(ke)根據不同(tong)的(de)(de)(de)氛圍設(she)置相應(ying)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)音(yin)樂，溫馨的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)，配菜配湯要盡量(liang)做得有特(te)色，有別于其(qi)他類似的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)廳(ting)。

　　綠色營銷

　　在營銷過程(cheng)中，順應時代可持續發展的(de)要求，注(zhu)重地球生態環(huan)境(jing)(jing)保護，盡量以綠色蔬菜為主，減少一(yi)次性碗筷的(de)過度使(shi)用，處境(jing)(jing)經濟與生態環(huan)境(jing)(jing)的(de)和諧發展，以實現餐廳利益(yi)(yi)、消(xiao)費(fei)者利益(yi)(yi)、社會利益(yi)(yi)和生態環(huan)境(jing)(jing)利益(yi)(yi)的(de)協調統一(yi)。

　　2、規避風險

　　營業過程中可(ke)能遇到的風險和控(kong)制手段

　　客(ke)戶源(yuan)不足或不穩定的風險

　　針對客戶源(yuan)不(bu)(bu)足或不(bu)(bu)穩(wen)定的(de)問題，本餐(can)廳主要從(cong)宣傳(chuan)(chuan)工(gong)作、店面設計(ji)、服務(wu)質量(liang)、產(chan)品質量(liang)等(deng)方(fang)面做改進。在(zai)前期宣傳(chuan)(chuan)上做好并(bing)且做足工(gong)作，宣傳(chuan)(chuan)方(fang)式多樣化(hua)(hua)，創(chuang)新化(hua)(hua)；店面設計(ji)要符合(he)主要消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)年齡特(te)征、心理特(te)征等(deng)，店面的(de)裝修不(bu)(bu)僅要力(li)求吸引(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)眼球(qiu)，還是穩(wen)定客戶源(yuan)的(de)一個重(zhong)要因素因素；要不(bu)(bu)斷強化(hua)(hua)服務(wu)質量(liang)，任(ren)何時(shi)候都要奉行“沒(mei)有(you)不(bu)(bu)對的(de)顧客，只有(you)不(bu)(bu)夠(gou)的(de)服務(wu)”這句話，記住(zhu)“微笑”是營銷(xiao)(xiao)的(de)最重(zhong)要法寶；產(chan)品是穩(wen)定或擴大消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)最關(guan)鍵(jian)的(de)因素，所以(yi)在(zai)客戶源(yuan)不(bu)(bu)足或不(bu)(bu)穩(wen)定的(de)營銷(xiao)(xiao)風險(xian)上，本餐(can)廳以(yi)提高產(chan)品質量(liang)為本，做到“衛生、健康(kang)、安全”。

　　經營管理風險

　　管(guan)(guan)(guan)(guan)理層人(ren)員在(zai)經營過(guo)程中，不免(mian)會(hui)做出一(yi)些(xie)不合理甚至是錯誤(wu)的(de)決(jue)策，如何控制或(huo)改善這(zhe)些(xie)決(jue)策，讓(rang)餐(can)(can)廳(ting)在(zai)持續發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)方(fang)向上(shang)良性運(yun)轉，是本餐(can)(can)廳(ting)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)方(fang)向和(he)指南。首(shou)先，在(zai)權利(li)分配上(shang)，合理授(shou)權，任人(ren)唯賢，定期召開(kai)管(guan)(guan)(guan)(guan)理層會(hui)議，述職報告(gao)，并計(ji)算財務運(yun)行狀況；其次(ci)，管(guan)(guan)(guan)(guan)理人(ren)員要善于(yu)用(yong)權，合理用(yong)權，若在(zai)經營或(huo)其他方(fang)面有重(zhong)大失(shi)誤(wu)并給餐(can)(can)廳(ting)造成重(zhong)大損失(shi)的(de)，餐(can)(can)廳(ting)最(zui)高領(ling)導人(ren)可召開(kai)職工大會(hui)并通過(guo)和(he)職工協商選取新(xin)的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理人(ren)員，情節嚴重(zhong)的(de)可扣除其當月的(de)所(suo)有提成或(huo)獎金等。

　　六、財務計劃

　　支出組成

　　房租：預計每個月要一萬。

　　工資(zi)：兩個廚(chu)師各3000元/月，服務員1500元/月。

創新創業計劃書2

　　一、項目背景

　　千姿百態的花(hua)朵述說(shuo)著(zhu)千言萬語，每一句(ju)都(dou)解(jie)說(shuo)著(zhu)＂美好(hao)＂，特(te)別(bie)是(shi)(shi)現在。隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們的生活水平不(bu)斷進步，生活質量(liang)不(bu)斷提(ti)高。對生活的追求！鮮花(hua)已經是(shi)(shi)人(ren)(ren)們生活不(bu)可(ke)缺(que)少的點(dian)(dian)綴！花(hua)卉(hui)消(xiao)(xiao)費近年來(lai)呈越來(lai)越旺的趨勢(shi)，除了(le)花(hua)卉(hui)本身所具俏(qiao)麗姿容，讓(rang)人(ren)(ren)們賞(shang)心悅目，美化家(jia)居等(deng)功效外(wai)，它還(huan)可(ke)以開發人(ren)(ren)們的想象力，使人(ren)(ren)們在相互交流時更含蓄，更有品(pin)位。這(zhe)樣我們創辦網上校園花(hua)店以鮮花(hua)專遞為(wei)市(shi)場(chang)(chang)切入點(dian)(dian)，兼(jian)顧網站長期市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)和短期資金回(hui)報率(lv)以搶占市(shi)場(chang)(chang)，以滿(man)足個性消(xiao)(xiao)費為(wei)主題，以鮮花(hua)為(wei)試點(dian)(dian)帶動其他產品(pin)，最終能(neng)形成具有＂地質大學青鳥花(hua)店＂品(pin)牌優(you)勢(shi)的市(shi)場(chang)(chang)。是(shi)(shi)十分可(ke)行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有(you)效(xiao)，暢通的銷售渠道，提供產(chan)品服(fu)務為根本，促進鮮花(hua)市(shi)場(chang)的大(da)發展。我(wo)們的青鳥將成為一個(ge)可愛的信使，把祝愿和幸福(fu)送到千家萬戶(hu)。為人類(lei)創造最(zui)佳生活環境！

　　2、公(gong)(gong)司(si)目標立足地大(da)，服(fu)務xx上(shang)花店一流的公(gong)(gong)司(si)。本公(gong)(gong)司(si)將(jiang)用一年的時(shi)間在(zai)xx的消費者中建立起一定的知名(ming)度(du)，并努(nu)力實現收支平衡。在(zai)投入期僅(jin)選擇(ze)網站總站所在(zai)xx西(xi)校區(qu)作為(wei)試點市(shi)場，該區(qu)市(shi)場容量在(zai)3000人以上(shang)，較有代表性，試點時(shi)間為(wei)一個(ge)半月(yue)。當模式(shi)(shi)成功后，以ASP的形式(shi)(shi)在(zai)分(fen)站推廣經過3到(dao)6個(ge)月(yue)的運營后再擴(kuo)張到(dao)其余的市(shi)場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析＂xx花店＂網(wang)(wang)站是由(you)在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)面(mian)向650萬在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)垂直網(wang)(wang)站，因(yin)此目標(biao)消費者(zhe)定(ding)位為(wei)在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)。該網(wang)(wang)站除(chu)xx大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)總站外，在(zai)xx各高校設有分站，因(yin)此，暫定(ding)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費群以湖北各高校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)為(wei)重點，將來逐步擴大(da)(da)(da)市(shi)(shi)場，以xx大(da)(da)(da)學(xue)為(wei)例，各類(lei)在(zai)校生(sheng)近2萬人，則投入(ru)8校共有近20萬的(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費者(zhe)，而(er)最新的(de)(de)(de)(de)統計表明(ming)，全(quan)國在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)有650萬左右(you)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)'市(shi)(shi)場規模是相(xiang)當龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，而(er)且考(kao)慮到將來在(zai)校生(sheng)畢業后仍將成為(wei)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實(shi)，目標(biao)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)容量將是相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)(de)。

　　2、調(diao)查結(jie)果分(fen)析本公司(si)對武漢的(de)各高校大學生為重(zhong)點進(jin)行客戶分(fen)析，主要采取問卷調(diao)查（問卷調(diao)查表見附錄一）和個(ge)別訪談的(de)方式。此次我們共(gong)發(fa)出(chu)問卷50份，收回37份。由(you)于時間(jian)有(you)限(xian)，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映(ying)了(le)廣(guang)大消費朋(peng)友的(de)消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好(hao)奇(qi)心理，在(zai)創新方面有趨(qu)同(tong)性，聽同(tong)學或朋友介紹(shao)產(chan)生購(gou)買(mai)行為。

　　⑵購買(mai)行為(wei)基本上(shang)是(shi)感性的(de)(de)，但由于受自(zi)身經濟收入的(de)(de)影(ying)響(xiang)其購買(mai)行為(wei)又帶有(you)理性色彩(cai)，一般(ban)選擇價(jia)位較(jiao)低但浪漫色彩(cai)較(jiao)濃(nong)的(de)(de)品種(zhong)。

　　⑶在校大學(xue)生沒有固(gu)定的購買模式，購買行為往往隨心所欲(yu)。

　　⑷接受(shou)和吸收新(xin)事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響(xiang)產(chan)品(pin)購買的(de)因素依次(ci)為(wei)：價格，品(pin)種，包裝，服務(wu)等。

　　⑹購(gou)買行為(wei)節(jie)(jie)日(ri)性很強，一般集(ji)中(zhong)在教(jiao)師節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣誕節(jie)(jie)及朋友生日(ri)前后。

　　3、目標客戶分(fen)析(xi)

　　在校大學生購(gou)(gou)買一(yi)般不(bu)問價格，但從網上(shang)定單來看(kan)側重于(yu)(yu)中檔價位(wei)。在定單數(shu)量上(shang)傾向(xiang)于(yu)(yu)能表達心(xin)聲(sheng)，如(ru)大多數(shu)訂購(gou)(gou)1支(zhi)（你是(shi)我(wo)的唯一(yi)），3支(zhi)（我(wo)愛(ai)你），19支(zhi)（愛(ai)情路(lu)上(shang)久久長久），21支(zhi)（最愛(ai)）等(deng)等(deng)，在教師節(jie)這一(yi)天往(wang)往(wang)以班級人數(shu)為單位(wei)訂購(gou)(gou)鮮花。包裝(zhuang)一(yi)般傾向(xiang)于(yu)(yu)要(yao)(yao)求高(gao)檔化，有向(xiang)個性化方向(xiang)發展的趨勢，對鮮花的質量要(yao)(yao)求比較苛(ke)刻，如(ru)不(bu)允許有打蔫(nian)現象等(deng)。

創新創業計劃書3

　　一、培訓對象

　　廣東省普(pu)通高校本、專科在校大學生。

　　二、培訓目的

　　培(pei)養大學生創新精(jing)神(shen)和創業意識，提高大學生綜(zong)合素質和創業能力，使大學生獲得更好的(de)職業發(fa)展前景。對一些有潛力的(de)大學生創業者提供指導和技術(shu)扶持，助(zhu)其走上成功創業的(de).道路(lu)。

　　三、師資力量

　　聘請國內外(wai)知名公司的(de)(de)高級管理人(ren)(ren)員，以(yi)及(ji)對創業有資深研(yan)究和實戰(zhan)經(jing)驗的(de)(de)專業人(ren)(ren)士、職(zhi)業講師、資深培訓師、成功(gong)的(de)(de)創業者(zhe)。

　　四、教學方式

　　通過(guo)體驗(yan)式(shi)、實踐式(shi)、互(hu)動式(shi)等教學方(fang)式(shi)激發學員(yuan)學習興趣，啟(qi)發學員(yuan)深(shen)入思考和操作實踐。

　　●案例(li)教學(xue)(xue)：通過(guo)真實案例(li)的講解與分析，啟發(fa)學(xue)(xue)員思考，提(ti)高學(xue)(xue)員的創(chuang)新能力和(he)創(chuang)業(ye)能力。

　　●實踐(jian)教(jiao)學：通過角色扮(ban)演、創(chuang)業實踐(jian)等情景(jing)訓練，讓學員(yuan)獲得更真實的創(chuang)業體(ti)驗。

　　●互動(dong)教學：通(tong)過小組討論、互相點評等方(fang)式，提高學員積極性與主動(dong)性，更(geng)加具有(you)創造性地參(can)與教學環節。

　　五、課程設置

　　創業(ye)(ye)(ye)能力培訓內(nei)容主(zhu)要包括五門課程：戰略定位、商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)、資源整合(he)、銷售(shou)技巧(qiao)和創業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐(jian)，同時還(huan)設有課程總結、課程體驗、座談(tan)和參觀等(deng)活動，總計40小時。

　　學員可以(yi)免費(fei)試聽，體驗(yan)案例教學、互動教學等教學方式(shi)(shi)，了解課程內容(rong)和授(shou)課形式(shi)(shi)。

　　戰略定位

　　學習(xi)如(ru)何(he)(he)通過調查分析找到市場需(xu)求(qiu)，如(ru)何(he)(he)選定客戶，如(ru)何(he)(he)通過選擇合適的產(chan)品與服務滿足客戶需(xu)求(qiu)。

　　商業模式

　　根據選定的客戶、產品或服務，學習如何建立可以(yi)持續(xu)運營的商業模式(shi)和盈利模式(shi)。

　　資源整合

　　學習如何通(tong)(tong)過溝通(tong)(tong)與(yu)合作(zuo)的方式(shi)整合內部與(yu)外部的資源，增強(qiang)企業(ye)競爭能力，提高(gao)效(xiao)率，降低成本。

　　銷售技巧

　　學(xue)習廣告、營銷等知識(shi)和(he)技(ji)能，讓(rang)產品與服務快速(su)獲(huo)得客戶關注并認可(ke)，讓(rang)企業(ye)獲(huo)得較(jiao)強的銷售能力。

　　實戰演練

　　通過情(qing)景模擬、案(an)例分(fen)析(xi)、團隊PK等方式(shi)讓學員在應(ying)用中(zhong)更好地(di)掌握知識技能。

　　活動

　　通過講(jiang)座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實(shi)經歷。

　　參觀

　　參觀考(kao)察(cha)企業(ye)，了解技術發展趨勢(shi)，學習(xi)企業(ye)運(yun)作流程，感(gan)受企業(ye)真實氛圍(wei)。

創新創業計劃書4

　　一、摘要：

　　微(wei)信小(xiao)程序自上線(xian)2年以來，依靠強大(da)的(de)(de)(de)用戶流量迅速擴張，當前小(xiao)程序應(ying)用市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)小(xiao)微(wei)商戶及個(ge)(ge)人(ren)，由于受限于制(zhi)(zhi)作(zuo)技(ji)術的(de)(de)(de)缺乏，資金有限等因(yin)素，全國多達9000萬的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)群(qun)體(ti)如何(he)可以快(kuai)速制(zhi)(zhi)作(zuo)和發(fa)布屬于自己的(de)(de)(de)小(xiao)程序，是(shi)當前存在的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)龐大(da)的(de)(de)(de)商業市(shi)場(chang)(chang)，正是(shi)通過市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)調研分析，瞄準這個(ge)(ge)群(qun)體(ti)對小(xiao)程序應(ying)用的(de)(de)(de)需求，公司在20xx年初上線(xian)了小(xiao)程序制(zhi)(zhi)作(zuo)平臺——商拉拉。

　　與國內大型(xing)小(xiao)程(cheng)序(xu)服務商(shang)的(de)(de)出發點不同，本公司(si)關(guan)注(zhu)的(de)(de)是小(xiao)微(wei)商(shang)家的(de)(de)實際(ji)應用需求。

　　商拉拉小程序制作(zuo)平(ping)臺具有以下特點：

　　1.快：10分鐘內完(wan)成商家小程序的制作(zuo)及(ji)發(fa)布(bu)；

　　2.省：商家使(shi)用小程序(xu)只需899元/年；

　　3.多：提(ti)供多行(xing)業模板選(xuan)擇及多功(gong)能營銷插件；

　　4.雙(shuang)：提供手機及PC雙(shuang)平臺(tai)管(guan)理(li)后臺(tai)。

　　商拉拉平(ping)臺20xx年3月開啟全國(guo)招(zhao)商運營(ying)，目前運營(ying)數據(ju)如下：

　　1.全國已有62家平(ping)臺(tai)加盟商的進駐（10000/年/家）；

　　2.進駐商拉拉平(ping)臺商戶3200多家(jia)（平(ping)均(jun)按1000/年(nian)/家(jia)估(gu)算）

　　3.銷售(shou)及營業收入(ru)：62萬+3200x1000 = 382萬

　　商(shang)(shang)拉拉平(ping)臺關注進(jin)(jin)(jin)駐(zhu)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)的(de)營銷推(tui)廣(guang)支持，相繼開發(fa)了分銷、拼團、秒殺、紅包等(deng)營銷工具，免費給各商(shang)(shang)戶(hu)(hu)進(jin)(jin)(jin)行業務推(tui)廣(guang)應用；搭建了聚合(he)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)，讓(rang)每個進(jin)(jin)(jin)駐(zhu)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)的(de)貨品(pin)，可(ke)以自動進(jin)(jin)(jin)入商(shang)(shang)拉拉平(ping)臺的(de)聚合(he)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)，通過平(ping)臺的(de)引流(liu)，為進(jin)(jin)(jin)駐(zhu)商(shang)(shang)家帶來額(e)外的(de)客戶(hu)(hu)群和銷售(shou)流(liu)量。

　　20xx年5月，商(shang)(shang)(shang)拉(la)(la)拉(la)(la)平臺(tai)得到了騰(teng)訊的(de)許可(ke)，直(zhi)接(jie)為進駐商(shang)(shang)(shang)家(jia)的(de)小(xiao)程序實現認證服(fu)務，這樣進一(yi)步簡化和縮短了商(shang)(shang)(shang)家(jia)小(xiao)程序上線的(de)時(shi)間(jian)，未來3年，商(shang)(shang)(shang)拉(la)(la)拉(la)(la)平臺(tai)目(mu)(mu)標實現移動端制作小(xiao)程序國內的(de)標桿，提供更強(qiang)大的(de)商(shang)(shang)(shang)戶應用功能，爭取占據全國市場份額的(de)1成以上，服(fu)務超(chao)過1000萬家(jia)小(xiao)微商(shang)(shang)(shang)戶，年營(ying)業額超(chao)5億的(de)目(mu)(mu)標。

　　商拉(la)拉(la)創業項目的公司(si)簡介：

　　二、產品/服務介紹

　　商拉拉項(xiang)目(mu)的部分產品(pin)介紹(shao)：

　　商拉拉的(de)產品與服務(wu)

　　廣(guang)州(zhou)來客科技熟知小微企(qi)業的(de)需求與特點，特為(wei)小微企(qi)業量身打造了小程序(xu)電商，可設置管理員、通(tong)過(guo)通(tong)訊模塊(kuai)可實現信息的(de)反(fan)饋、咨詢以及商戶聯(lian)盟；PC端可做分銷(xiao)，給(gei)小微企(qi)業帶(dai)來方(fang)便(bian)和便(bian)捷，具體如圖1-6所示。

　　圖1-6商(shang)拉拉產品與服(fu)務

　　a商鋪/官網SaaS平(ping)臺

　　商拉(la)拉(la)平臺(tai)(tai)提供完整功(gong)能(neng)且易用易上手為特點的網(wang)(wang)店(dian)(dian)/官(guan)(guan)網(wang)(wang)SaaS平臺(tai)(tai)，小微商戶后續可以在PC與手機端，完成(cheng)網(wang)(wang)店(dian)(dian)/官(guan)(guan)網(wang)(wang)的創建、維護、管(guan)理、運營。設(she)計制作(zuo)方法(fa)快速簡單，具體制作(zuo)流程后面有詳細介紹。

　　【注：SaaS平臺：本意是軟(ruan)件(jian)即服(fu)務(wu)，簡單理(li)解就是功能(neng)或(huo)者是產品以服(fu)務(wu)的形式提供(gong)。這是一種基(ji)于網(wang)絡的軟(ruan)體服(fu)務(wu)方式，SaaS供(gong)應商為個人、組織或(huo)企業提供(gong)軟(ruan)件(jian)解決(jue)方案(an)。我(wo)們(men)都知道軟(ruan)件(jian)服(fu)務(wu)如硬件(jian)購買、軟(ruan)件(jian)開發、系(xi)統運維等，并非(fei)人人都能(neng)承受的，而SaaS系(xi)統正是一個可(ke)以提供(gong)省時、省錢、省心的服(fu)務(wu)平臺。】

　　b聚合商城平臺

　　商(shang)拉(la)拉(la)平(ping)臺積累(lei)的(de)運營(ying)流量(liang)后(hou)續能(neng)夠為平(ping)臺加盟(meng)商(shang)家帶來流量(liang)的(de)反(fan)哺，是商(shang)家快速獲得(de)流量(liang)入口的(de)一種方式，目前(qian)商(shang)拉(la)拉(la)平(ping)臺已擁有30萬(wan)+的(de)流量(liang)。

　　商拉(la)拉(la)搭建平臺(tai)的(de)(de)聚(ju)合(he)(he)商城，聚(ju)合(he)(he)商城中的(de)(de)商品，一部(bu)分(fen)是商戶(hu)的(de)(de)精選商品，另外一部(bu)分(fen)是平臺(tai)自(zi)營的(de)(de)商品，力(li)求給聚(ju)合(he)(he)商城的(de)(de)用戶(hu)更多性價(jia)比高的(de)(de)選擇以及讓商戶(hu)獲取更多的(de)(de)流量。

　　c大數據分析

　　后(hou)(hou)臺(tai)(tai)可(ke)(ke)對(dui)進駐平臺(tai)(tai)的(de)商家數(shu)據(ju)(ju)(ju)以(yi)及消(xiao)費數(shu)據(ju)(ju)(ju)進行(xing)精準分析，從而(er)對(dui)商家業(ye)務發展(zhan)、市場拓展(zhan)以(yi)及產(chan)品開發給予強有力(li)的(de)支撐(cheng)。當商家、商戶入(ru)駐或使用商拉拉平臺(tai)(tai)的(de)小程序產(chan)品和服(fu)務時(shi)，后(hou)(hou)臺(tai)(tai)可(ke)(ke)以(yi)使用大數(shu)據(ju)(ju)(ju)進行(xing)實時(shi)監(jian)測，同時(shi)后(hou)(hou)期平臺(tai)(tai)可(ke)(ke)對(dui)消(xiao)費者的(de)消(xiao)費行(xing)為(wei)以(yi)及商家銷售數(shu)據(ju)(ju)(ju)進行(xing)分析，以(yi)便更好地對(dui)用戶進行(xing)更加精準的(de)服(fu)務。

　　d供應鏈管理

　　由于牛鞭效應(ying)(ying)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)各(ge)階段按訂單而不是(shi)(shi)按顧客需求(qiu)進行預(yu)(yu)測造成的，而供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)的獨(du)一需求(qiu)是(shi)(shi)滿足最(zui)終客戶(hu)需求(qiu)，商(shang)拉拉SaaS平臺為(wei)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)、零(ling)售(shou)商(shang)等環(huan)節與其他(ta)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)成員(yuan)提供(gong)共享數(shu)(shu)據(ju)的功(gong)能，能使各(ge)成員(yuan)對實際顧客要(yao)(yao)求(qiu)的變化做出響應(ying)(ying)。因(yin)此，在供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)上實行銷(xiao)售(shou)時點數(shu)(shu)據(ju)信息共享，使供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)每個階段都(dou)能按照顧客要(yao)(yao)求(qiu)進行準確的預(yu)(yu)測，從而減少需求(qiu)預(yu)(yu)測變動性，減少牛鞭效應(ying)(ying)。

　　e產品特色

　　1.即做即用

　　手(shou)機端10分鐘完成小程序制(zhi)作及上線發(fa)布，不用在電(dian)腦端進行復雜的技術操作。

　　2.模板、插件(jian)豐富

　　商拉拉提(ti)供多行業精美設計模(mo)(mo)板(ban)(ban)，商家可根(gen)據(ju)自身產品特(te)點(dian)挑選(xuan)適合(he)自己的小(xiao)程序模(mo)(mo)板(ban)(ban)。豐富的營(ying)銷插件，如：分銷、拼(pin)團(tuan)、秒殺、紅包等功(gong)能(neng)。

　　3.雙平臺管理

　　移(yi)動端(duan)(duan)與PC端(duan)(duan)都可(ke)對(dui)小程(cheng)序進行(xing)后臺管理

　　4.權威認證

　　騰(teng)訊授權商拉拉平(ping)臺完(wan)成(cheng)商家小程序認(ren)證(zheng)，在商拉拉平(ping)臺創(chuang)建的小程序不(bu)(bu)用再向騰(teng)訊申請(qing)授權，不(bu)(bu)用交300元認(ren)證(zheng)。

　　三、市場分析：

　　包括(kuo)行業分(fen)析(xi)、市場規(gui)模、競爭對手(shou)分(fen)析(xi)

　　A：行業分析從(cong)三個方(fang)向入手：行業的環境(jing)分析、行業的數據分析和(he)行業的生(sheng)命周期。

　　1行業環境：

　　包括經(jing)濟(ji)、政治環(huan)境、人口環(huan)境、科學技術環(huan)境、社會文化(hua)環(huan)境等因素(su)，可采用PSET分(fen)析(xi)法。以云計算(suan)發(fa)展PEST分(fen)析(xi)為例：

　　2行業數據：

　　包括行業(ye)的(de)市場(chang)規模(mo)、增長態(tai)勢以及行業(ye)在整個(ge)市場(chang)的(de)占有(you)率等(deng)。

　　商(shang)拉拉在分(fen)析小微商(shang)家行業的情況(kuang)時(shi)就引用了支付寶(bao)《20xx中國小微商(shang)家發展報告》里面(mian)的數據來進行分(fen)析。

　　3行(xing)業的生命周(zhou)期(qi)：

　　企業的(de)生命(ming)周期分為4個方面，如圖(tu)1-9所示。判斷行業所處生命(ming)周期階段的(de)主要指(zhi)標有(you)：市(shi)場(chang)份額占有(you)率(lv)(lv)、市(shi)場(chang)需(xu)求增長率(lv)(lv)、產品定性和類型、競爭(zheng)者數量、未(wei)來發展潛力等。

　　b市場規模及痛點(dian)

　　盡量(liang)計算出(chu)你的(de)(de)產品(pin)所面(mian)向的(de)(de)細分人群的(de)(de)市場需求的(de)(de)規模數據。

　　下(xia)面是商拉(la)拉(la)的行業(ye)痛(tong)點(dian)分析為例，如圖1-10所(suo)示。

　　c競爭分析

　　要重點闡明(ming)的(de)是：你(ni)的(de)直接(jie)競爭對(dui)手(shou)有(you)哪(na)些？競爭對(dui)手(shou)的(de)發展現狀如何？你(ni)們在各個維度上(shang)與競爭對(dui)手(shou)相比各有(you)何優劣？你(ni)的(de)間接(jie)競爭對(dui)手(shou)和(he)潛在競爭對(dui)手(shou)又是誰？最(zui)好以表格或者(zhe)圖表的(de)形式列出來。

　　四、營銷策略：

　　營銷(xiao)策略(lve)(lve)應包括四方面內(nei)容：營銷(xiao)隊伍和管理；銷(xiao)售渠道的選(xuan)擇(ze)；促銷(xiao)計(ji)劃和廣告策略(lve)(lve)；激勵(li)機制。

　　商拉拉平(ping)臺營銷策略，分五步(bu)走(zou)，如圖1-11所(suo)示。

　　a推廣方式：

　　地推(tui)：主動(dong)出(chu)擊(ji)，組(zu)織人員實地推(tui)廣。

　　線下教學：通過線下一對(dui)一為商(shang)家提(ti)供教學，為商(shang)家開通免費(fei)試用小程序。

　　政企合作(zuo)：與傲(ao)昇(sheng)財(cai)稅(shui)合作(zuo)，將(jiang)宣傳單隨營業(ye)執(zhi)照(zhao)快遞，實現(xian)精準投(tou)放。

　　好(hao)友(you)(you)邀請(qing)：通(tong)過(guo)好(hao)友(you)(you)分享(xiang)進行(xing)推(tui)廣(guang)，分享(xiang)后(hou)好(hao)友(you)(you)開通(tong)即可領取紅包。

　　b現有成果：

　　全(quan)國加盟代理商數：已(yi)簽約代理商68 家(jia)。

　　平(ping)臺服務(wu)商(shang)家(jia)(jia)：3200家(jia)(jia)（800家(jia)(jia)為(wei)平(ping)臺發展商(shang)家(jia)(jia)）。

　　營銷數(shu)據：20xx年3月至5月的.營銷數(shu)據：

　　平(ping)臺營收代理商(shang)加盟(meng)費: 62萬元(yuan)，平(ping)臺營業額(e)：超(chao)200萬元(yuan)。

　　五、團隊介紹：

　　團(tuan)(tuan)隊是(shi)投資項目的(de)關鍵所在，無論是(shi)多么有前景(jing)的(de)項目，如果團(tuan)(tuan)隊不足(zu)以支(zhi)撐其重量，都是(shi)無稽之談(tan)。在商業(ye)計劃書中，團(tuan)(tuan)隊介紹一般包含創始人介紹、核心團(tuan)(tuan)隊、人力資源規劃等幾(ji)項。

　　a創始人介紹

　　如：商(shang)拉拉在(zai)商(shang)業計劃書中對其創始(shi)人的(de)介紹(shao)。

　　CEO XXX：資深(shen)互聯網人，4年(nian)軟件開(kai)發實(shi)戰經驗，致力(li)讓商(shang)(shang)業(ye)(ye)變得更加智慧(hui)！曾(ceng)任(ren)職國內領先的(de)境外自駕(jia)游(you)平臺——租租車，負責平臺支付系統核心代碼、接口文檔的(de)編寫，主(zhu)體(ti)架構的(de)設(she)計。因(yin)嗅到小(xiao)程序(xu)創(chuang)業(ye)(ye)商(shang)(shang)機，辭職創(chuang)辦了(le)公司(si)，開(kai)發了(le)商(shang)(shang)拉拉產(chan)品(pin)，希望通過(guo)努力(li)為小(xiao)微商(shang)(shang)業(ye)(ye)提供更好的(de)創(chuang)富平臺。創(chuang)業(ye)(ye)兩年(nian)憑借堅韌不拔的(de)努力(li)和對夢想的(de)堅持，實(shi)現(xian)了(le)公司(si)的(de)快速發展，并取得了(le)優(you)秀的(de)成績(ji)。

　　b核心團隊介紹(shao)（約3 min）

　　核心團(tuan)隊的(de)(de)介(jie)紹(shao)是一份商業(ye)計劃(hua)書(shu)中不可或缺的(de)(de)部分，在(zai)介(jie)紹(shao)核心團(tuan)隊時，要重點介(jie)紹(shao)核心團(tuan)隊的(de)(de)職(zhi)能劃(hua)分、管理者的(de)(de)優勢特點和綜合整體(ti)性等三(san)方面內容。

　　如：商拉拉在商業計劃書中對其(qi)核心團隊人(ren)員的介紹。

　　CTO劉XX：電子商務(wu)運營師。多(duo)年(nian)的(de)研發工作經驗，攻克(ke)了行業(ye)的(de)多(duo)個(ge)技(ji)術難關，如(ru)：小程序自動更新(xin)，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔(dan)任產品設計。

　　CDO蔡XX：移動電商(shang)APP開發工程師擅(shan)長(chang)產(chan)品策劃與運(yun)營，有多(duo)年(nian)的(de)運(yun)營產(chan)品、咨詢、技術(shu)的(de)經驗(yan)(yan)、連續創業(ye)者。曾任(ren)廣州市(shi)伍(wu)爾(er)斯微貿易有限(xian)公(gong)司運(yun)營總監，在(zai)電商(shang)已經有3年(nian)的(de)產(chan)品策劃與運(yun)營經驗(yan)(yan)。

　　COO張(zhang)XX：電子(zi)商務大數(shu)據分(fen)析(xi)師。曾任廣(guang)州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的(de)(de)市場銷售及(ji)產品運營經驗(yan)，有較強的(de)(de)行業(ye)(ye)人(ren)(ren)脈及(ji)渠(qu)道資源，是一個具(ju)備專業(ye)(ye)技術又具(ju)備企業(ye)(ye)運營的(de)(de)多(duo)維度人(ren)(ren)才。

　　c人力資源規劃

　　人(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)的重(zhong)要性使它在(zai)商業計(ji)劃(hua)書中占有一席之地，在(zai)商業計(ji)劃(hua)書介紹(shao)公司(si)的人(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)情況，主(zhu)要介紹(shao)公司(si)的獎懲制度(du)、考核制度(du)和人(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)計(ji)劃(hua)等。

　　商(shang)拉拉在商(shang)業(ye)計劃書(shu)中(zhong)就介紹了人力(li)資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所(suo)示。

　　表1-2 商拉拉公(gong)司人事職員(yuan)表

　　部門

　　具體安排

　　數量

　　經理

　　辦公室

　　1名總經理

　　1

　　產品部

　　1名產(chan)品(pin)經理，4名設計師(shi)

　　5

　　法務部

　　1名經(jing)理，2名法務員

　　3

　　研發部

　　1名(ming)經理,3名(ming)前端高級(ji)工(gong)(gong)程師(shi),3名(ming)后臺高級(ji)工(gong)(gong)程師(shi)，3名(ming)運營(ying)工(gong)(gong)程師(shi)，4名(ming)測試工(gong)(gong)程師(shi)

　　14

　　市場部

　　1名經理，8名市場(chang)拓展員工

　　9

　　人力

　　資源部

　　1名(ming)經理(li)(li)，2名(ming)助(zhu)理(li)(li)，3名(ming)后(hou)勤

　　6

　　財務部

　　1名經(jing)理，1名會計，1名出納(na)

　　3

　　總計

　　41

　　表1-3 商拉(la)拉(la)具體績效考核方式

　　類型

　　績效考核特征

　　績效考核方式

　　考核周期

　　高層管理者

　　給(gei)予(yu)經營效益達(da)成的KPI考核

　　KPI考核

　　述職報告

　　一年考核

　　中層管理者

　　以任職(zhi)資格(ge)為基礎，基于策略目標實現(xian)的KPI考核

　　KPI考核

　　述職報告

　　半年考核

　　基層管理者

　　KPI考核及基于KPI落實的關鍵行為考核

　　KPI考核

　　行為考核

　　季度考核

　　研發人員

　　業(ye)績目(mu)(mu)標(biao)與(yu)能力發展(zhan)目(mu)(mu)標(biao)的并行考核

　　目標考核

　　行為錨定

　　項目周期

　　（不超1年）

　　運維人員

　　目標分(fen)解以(yi)及達成(cheng)目標評價和KPT各(ge)項指標達成(cheng)情況(kuang)

　　目標考核

　　KPI考核

　　月度考核

　　財務人員

　　銷售目(mu)標(biao)達成情況(kuang)

　　360度考核

　　月度考核

　　六、財務狀況及財務規劃

　　在商業計(ji)劃(hua)書中，財(cai)務狀況及(ji)(ji)財(cai)務規劃(hua)是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)，因為投資(zi)(zi)人希望(wang)從這(zhe)兩(liang)部分的(de)介紹中了(le)解(jie)你的(de)公司當(dang)前財(cai)務狀況及(ji)(ji)未來預(yu)計(ji)財(cai)務損益狀況，然(ran)后據此判斷能否保證(zheng)自己(ji)的(de)投資(zi)(zi)獲(huo)得預(yu)期(qi)甚至(zhi)更高的(de)理(li)想回報。

　　a財務狀況

　　財(cai)務狀況的分(fen)析一般(ban)包括資產負債表(biao)、現金流量表(biao)和(he)利潤(run)表(biao)的制作。

　　投資(zi)人(ren)為了保證自己的投資(zi)資(zi)金(jin)能夠如期收回并(bing)獲得相(xiang)應的收益，他(ta)們(men)希望可以從商業計劃書中看到答案。

　　1.企業花錢是否過于浪(lang)費(fei)；

　　2.企業是否有(you)重(zhong)大(da)負債；

　　3.此(ci)前融資或承(cheng)諾(nuo)投資的錢(qian)是(shi)否到賬；

　　4.公司是(shi)否有資本抽逃行為；

　　5.企業(ye)是否存在重大法律隱患；

　　6.稅收(shou)方面的法律隱患。

　　b財務規劃

　　財務規劃(hua)的核心(xin)部(bu)分(fen)是(shi)融(rong)(rong)資需(xu)求。融(rong)(rong)資需(xu)求是(shi)商(shang)業計劃(hua)書(shu)中一(yi)個非常重(zhong)要的部(bu)分(fen)，大多時(shi)候撰寫(xie)商(shang)業計劃(hua)書(shu)就是(shi)為了融(rong)(rong)資，簡(jian)單來說，融(rong)(rong)資需(xu)求部(bu)分(fen)就是(shi)告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一(yi)般來說，商(shang)業計劃(hua)書(shu)的融(rong)(rong)資需(xu)求要明(ming)確以下內容(rong)：

　　一是初創(chuang)企業(ye)的資(zi)金需(xu)求計劃：即實現公司發(fa)展計劃需(xu)要多少資(zi)金？

　　二是初創(chuang)企業的融(rong)資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。

　　七、發展規劃

　　描(miao)述未來三年的項目發展戰略(lve)和實施規劃(hua)

　　八、風險控制

　　在項目實(shi)施過程中可能遇到的風(feng)險(xian)包括(kuo)政(zheng)策風(feng)險(xian)、技(ji)術開(kai)發(fa)風(feng)險(xian)、經營管(guan)理風(feng)險(xian)、市(shi)場開(kai)拓風(feng)險(xian)、生產風(feng)險(xian)、財務風(feng)險(xian)、匯率風(feng)險(xian)、投資風(feng)險(xian)、股(gu)票(piao)風(feng)險(xian)、對公司關鍵人(ren)員(yuan)依賴(lai)的風(feng)險(xian)等。

　　在商業計(ji)劃書中的(de)風險因素不(bu)能(neng)太(tai)(tai)多，也不(bu)能(neng)太(tai)(tai)少(shao)，如果太(tai)(tai)多，投資(zi)(zi)人(ren)的(de)受(shou)益得不(bu)到足夠的(de)保(bao)障，他們不(bu)會考慮(lv)進行投資(zi)(zi)；如果太(tai)(tai)少(shao)，投資(zi)(zi)人(ren)又會對真實性(xing)產生(sheng)懷(huai)疑，從而影響投資(zi)(zi)決策。一(yi)般來(lai)說，三個左右較為合適。

　　表1-5 商拉拉項(xiang)目風險分析

　　市場風險

　　在小程序平臺行(xing)(xing)業，商(shang)拉拉在省內(nei)占據領導地位，技(ji)(ji)術(shu)水平處于國內(nei)領先水平。然而，由于看好小程序平臺的(de)(de)發(fa)展前景，國內(nei)外小程序平臺也在積極(ji)謀求發(fa)展。一些企(qi)業也有可能試圖進(jin)入這一行(xing)(xing)業，因(yin)此，小程序平臺行(xing)(xing)業的(de)(de)競(jing)爭在未(wei)來(lai)將會(hui)更加激烈。如果(guo)商(shang)拉拉不(bu)能在產品、技(ji)(ji)術(shu)、服務等方面持(chi)續改(gai)進(jin)，將會(hui)在競(jing)爭中失去已有優(you)勢，盈利能力也將受到影響(xiang)。

　　經營管理風險

　　過(guo)去三兩年，商拉拉的(de)(de)高(gao)級管理人(ren)(ren)員沒有變化，但未來(lai)部(bu)分(fen)高(gao)級管理人(ren)(ren)員進(jin)行一定的(de)(de)調整，公(gong)司經(jing)(jing)營規模(mo)將繼(ji)續擴(kuo)大(da)，管理層中可能還會從內部(bu)提(ti)撥或外部(bu)引進(jin)部(bu)分(fen)緊缺的(de)(de)管理人(ren)(ren)才(cai)，這種變動對于(yu)保(bao)證管理理念與經(jing)(jing)營體制(zhi)的(de)(de)穩定性也將帶來(lai)一定的(de)(de)不確定因素(su)，進(jin)而有可能影(ying)響到經(jing)(jing)營績(ji)效。

創新創業計劃書5

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)/服務(wu)描(miao)述：本公司產(chan)(chan)(chan)品(pin)目前處于策(ce)劃(hua)籌備階段，考慮到(dao)市場(chang)上(shang)餐(can)飲產(chan)(chan)(chan)品(pin)、保健品(pin)的價格(ge)因素，本公司的產(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)價將(jiang)處于同類(lei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的中低(di)價位。占領一定(ding)的市場(chang)份額(e)，形(xing)成規(gui)模經濟效應(ying)，以低(di)成本獲得高利潤。在產(chan)(chan)(chan)品(pin)的價格(ge)及(ji)其組(zu)合(he)上(shang)，我(wo)們(men)是(shi)依(yi)據消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)同的消(xiao)費(fei)層次和需求，加(jia)工(gong)、提供(gong)各種具有食(shi)療保健價值的營養餐(can)品(pin)，其中在價格(ge)的制定(ding)上(shang)我(wo)們(men)嚴格(ge)按照(zhao)原料(liao)的利用率來計算，比如果蔬的去(qu)根多少、是(shi)否去(qu)皮、去(qu)葉，最后廚房的加(jia)工(gong)程(cheng)度，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供(gong)每份6-100元(yuan)不(bu)同餐(can)品(pin)組(zu)合(he)的標準，顧客可以根據自己(ji)的實(shi)際情況選擇不(bu)同的食(shi)品(pin)。

　　本公司(si)將通過一系列的(de)公關活動，處理(li)方方面面的(de)關系，為餐廳的(de)發展提(ti)供寬(kuan)松有利的(de)經營環(huan)境。

　　1、與員工、供應商(shang)建立精(jing)誠團結、信(xin)任一致的合作(zuo)關(guan)系。在管(guan)理人(ren)員與員工之間搭(da)建起平等、便捷的.溝通方式，通過發行內部刊(kan)物、免(mian)費會(hui)員提(ti)供獎勵(li)，集體娛樂(le)健(jian)身等活動(dong)增加員工的凝聚力和工作(zuo)積極性。為(wei)(wei)獲(huo)得(de)充足的原料，制定正確的合理的進貨政(zheng)策，積極為(wei)(wei)供應商(shang)提(ti)供市場(chang)信(xin)息，進而(er)開拓市場(chang)空間。

　　2、學校消費群眾關系。為保證充足的(de)(de)人力(li)資源，獲得穩(wen)定的(de)(de)顧客群，得到可靠的(de)(de)后勤保障，應積(ji)極參與(yu)維護社(she)區(qu)環境、積(ji)極支持社(she)區(qu)公益(yi)事業。尊重顧客的(de)(de)合法權利，提供(gong)優質餐品和服務(wu)，正確處(chu)理顧客的(de)(de)要(yao)求和建議。

　　3、學(xue)校(xiao)投(tou)資方的關(guan)系。及時了解(jie)并遵(zun)守學(xue)校(xiao)相(xiang)關(guan)規定(ding)，加強與學(xue)校(xiao)相(xiang)關(guan)部門的聯系，主(zhu)動協(xie)助解(jie)決一些社會問(wen)題。與投(tou)資方保(bao)持廣緊密(mi)關(guan)系；向其(qi)提供本(ben)行業的真實信息。

　　本公司特色營(ying)銷將側重于以(yi)下一些重點：

　　主要的文(wen)化特色：健康(kang)關(guan)懷、人(ren)文(wen)關(guan)懷

　　主要的產品(pin)特色：具有(you)食(shi)療保健功能的餐品(pin)

　　4、預期成立(li)時間：XXXX年2月份

　　5、預期(qi)注冊(ce)資(zi)本：

　　初始階(jie)段的(de)成本主要是：餐車(che)桌椅及改裝（3萬(wan)），餐飲(yin)衛生許可等證件的(de)申領(ling)費(fei)用(yong)(600)，廚房(fang)用(yong)具(ju)購置費(fei)主要的(de)服務(wu)(wu)特色：會(hui)員制(zhi)的(de)跟蹤服務(wu)(wu)移動服務(wu)(wu)

　　主(zhu)要的(de)環境特色：具(ju)有傳統(tong)文化(hua)氣(qi)息(xi)的(de)綠色環保就(jiu)餐環境和送貨上門的(de)優(you)質(zhi)服務。

　　主要(yao)消費對象(xiang)：北(bei)京(jing)林業大(da)學校在校學生。

創新創業計劃書6

　　1、本餐廳開業(ye)之前(qian)，要作廣告宣(xuan)傳，因為主要客戶群是(shi)(shi)針對(dui)學(xue)生的，而學(xue)生中信息傳遞的速(su)度(du)與廣度(du)是(shi)(shi)很大的，所以宣(xuan)傳上可不用費(fei)太大的力度(du)，只需(xu)進行傳單或多媒體（如(ru)：音(yin)響）等形式(shi)的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳(ting)采(cai)取自助餐的(de)(de)方式(shi)，免費茶水和鮮湯(tang)。并且米飯的(de)(de)質量(liang)相對競(jing)爭者要(yao)好，可采(cai)用不(bu)同(tong)的(de)(de)做法，使口感與(yu)眾不(bu)同(tong)，以求(qiu)有別于競(jing)爭者，給顧(gu)客更(geng)多的(de)(de)優惠，以吸引更(geng)多的(de)(de)客源。此外(wai)，本餐廳(ting)還(huan)推(tui)出燒烤+冷飲、八寶飯等(deng)情侶套餐，由于休閑飲食的(de)(de)空缺，這也將成為本店的(de)(de)一大特色。

　　3、有(you)許多學(xue)生習(xi)慣于(yu)三點(dian)一(yi)線的(de)生活方式，許多時(shi)候為了節(jie)約(yue)時(shi)間會(hui)選擇最近的(de)就(jiu)餐地(di)點(dian)而(er)不愿(yuan)到較遠點(dian)的(de)餐館，所以(yi)在(zai)地(di)理(li)位(wei)置選擇上(shang)不會(hui)與學(xue)校大(da)門(men)有(you)太大(da)的(de)距離。餐廳(ting)在(zai)適當的(de)時(shi)候還(huan)(huan)將推出送外(wai)賣(mai)(mai)的(de)服務，根(gen)據不同情況采取相(xiang)應得(de)做法。如：若有(you)三份(fen)以(yi)上(shang)（包括三份(fen)）的(de)叫(jiao)(jiao)量(liang)可以(yi)免(mian)費(fei)送貨上(shang)門(men)，單獨叫(jiao)(jiao)外(wai)賣(mai)(mai)的(de)需交付一(yi)定(ding)的(de)送貨費(fei)，這樣還(huan)(huan)有(you)一(yi)個好處(chu)，如有(you)一(yi)人(ren)想叫(jiao)(jiao)外(wai)賣(mai)(mai)，為了不出送貨費(fei)則會(hui)拉上(shang)另外(wai)的(de)兩份(fen)外(wai)賣(mai)(mai)，如此也是能增加銷量(liang)的(de)。

　　4、餐(can)廳(ting)使用不(bu)銹鋼(gang)制的自助餐(can)盤(pan)，即節(jie)約(yue)又環保，而廢棄物也不(bu)能隨便傾(qing)倒，可以與養殖戶(hu)聯(lian)系，讓其免費定期(qi)收(shou)取，如此可以互(hu)利。據悉，競爭(zheng)者在這方(fang)面做得(de)并(bing)不(bu)到位，因此良好的就餐(can)環境是可以吸引更多(duo)的顧客的。

　　5、暑(shu)假期(qi)間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xue)生、附近居民以及打(da)工人員，屆時可(ke)采(cai)取減(jian)(jian)少生產量，轉移服務重點等方(fang)式，以改善暑(shu)期(qi)的`經(jing)營狀況。寒假期(qi)間就考慮修業一個月(yue)，已(yi)減(jian)(jian)少不必要的成本支(zhi)出。

　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

創新創業計劃書7

　　融(rong)(rong)資(zi)(zi)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)，其實是一份說服投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)的證明書(shu)。投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)通過創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)認識了(le)創(chuang)業(ye)項目，除了(le)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)外(wai)，投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)往往需要融(rong)(rong)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)出(chu)具融(rong)(rong)資(zi)(zi)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)，說明資(zi)(zi)金數(shu)量(liang)、資(zi)(zi)金用途、利潤分配、退(tui)出(chu)方式等等。在融(rong)(rong)資(zi)(zi)過程(cheng)中，融(rong)(rong)資(zi)(zi)計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)就顯得很(hen)重要。

　　編制融(rong)資(zi)計劃書的內容(rong)包括：

　　一、企業介紹：

　　企業簡介，企業現狀，現有股(gu)東實力，資信程(cheng)度，董事會決(jue)議。

　　二、項目分析：

　　項(xiang)目的(de)基本情況，項(xiang)目來歷(li)，項(xiang)目價值(zhi)，項(xiang)目可行(xing)性。

　　三、市場分析：

　　市場容量，目標客(ke)戶，競爭定位，市場預(yu)測(ce)。

　　四、管理團隊：

　　管理(li)人員介紹，組織結(jie)構，管理(li)優勢。

　　五、財務計劃：

　　資金需求量，資金用途，財務報(bao)表。

　　六、融資方案的設計：

　　1.融資方式

　　2.融資期限和(he)價格

　　3.風險分析

　　4.退出機制

　　七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。

　　融資計劃書(shu)(shu)的內容很多與創業計劃書(shu)(shu)雷同，但是側(ce)重(zhong)(zhong)點不一樣(yang)，融資計劃書(shu)(shu)要側(ce)重(zhong)(zhong)項目可行性(xing)分析、團隊實力(li)、股本結構(gou)、資金(jin)數(shu)量(liang)、資金(jin)用途、利(li)潤分配和(he)退出方式。

　　特別(bie)要(yao)強調的(de)是需(xu)要(yao)預測資(zi)(zi)本的(de)需(xu)求量，創業者需(xu)要(yao)明確資(zi)(zi)金用途(tu)，然后估算資(zi)(zi)本需(xu)求量，相對準確預計(ji)固定資(zi)(zi)本和運營資(zi)(zi)本的(de)數量。創業融資(zi)(zi)計(ji)劃是一個規劃未(wei)來(lai)資(zi)(zi)金運作的(de)計(ji)劃，在(zai)計(ji)劃中需(xu)要(yao)考慮長(chang)期利(li)益和短期利(li)益。

　　首先，需要估算啟(qi)動(dong)(dong)資(zi)金，啟(qi)動(dong)(dong)資(zi)金包括企業(ye)最(zui)(zui)基本(ben)的采購資(zi)金、運作(zuo)資(zi)金等等，是(shi)企業(ye)前期最(zui)(zui)基本(ben)的投資(zi)。

　　其次，預測營(ying)業(ye)(ye)收入、營(ying)業(ye)(ye)成本和利潤(run)。對(dui)于新(xin)創(chuang)企業(ye)(ye)來說，預估營(ying)業(ye)(ye)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步(bu)。在市(shi)場調研的基礎上，估計每年的營(ying)業(ye)(ye)收入。然后(hou)估算營(ying)業(ye)(ye)成本、營(ying)業(ye)(ye)費(fei)用、管理(li)費(fei)用等。收入和成本都估算出(chu)(chu)來了，就(jiu)可以(yi)估算出(chu)(chu)稅前利潤(run)、稅后(hou)利潤(run)、凈利潤(run)。

　　最(zui)后，編(bian)制預(yu)(yu)(yu)計的財務報表(biao)。預(yu)(yu)(yu)計利(li)潤表(biao)可(ke)(ke)以預(yu)(yu)(yu)計企(qi)業(ye)內部融資(zi)的數額，另外可(ke)(ke)以讓投資(zi)者看到企(qi)業(ye)利(li)潤情(qing)況(kuang)(kuang)。預(yu)(yu)(yu)計資(zi)產負債表(biao)反映(ying)了企(qi)業(ye)需要(yao)外部融資(zi)的數額。預(yu)(yu)(yu)計現(xian)(xian)金(jin)流量表(biao)反映(ying)了流動資(zi)金(jin)運轉情(qing)況(kuang)(kuang)，新創企(qi)業(ye)往往會遇到資(zi)金(jin)短缺(que)或資(zi)金(jin)鏈(lian)斷裂的問題。預(yu)(yu)(yu)計現(xian)(xian)金(jin)流量表(biao)就顯(xian)得十分重(zhong)要(yao)，但(dan)是影(ying)響(xiang)預(yu)(yu)(yu)計現(xian)(xian)金(jin)流量的不確定因素(su)太多(duo)，很難準確預(yu)(yu)(yu)計現(xian)(xian)金(jin)流，創業(ye)者可(ke)(ke)以采用各種假設預(yu)(yu)(yu)計最(zui)樂觀(guan)(guan)和最(zui)悲觀(guan)(guan)的情(qing)況(kuang)(kuang)。

　　撰(zhuan)寫融資計劃(hua)書的五個(ge)步驟:

　　1.融資項(xiang)目的(de)論證。主要是指項(xiang)目的(de)可行性和項(xiang)目的(de)收益(yi)率(lv)。

　　2.融(rong)資(zi)途徑的選(xuan)擇(ze)。你做為融(rong)資(zi)人(ren)，應(ying)該選(xuan)擇(ze)成本低,融(rong)資(zi)快的融(rong)資(zi)方式。

　　比如說發行(xing)(xing)股票，證(zheng)券(quan)，向銀行(xing)(xing)貸(dai)款，接受入伙者的(de)投資.如果你的(de)'項目和現行(xing)(xing)的(de)產業政(zheng)策(ce)相符,可(ke)以請(qing)求政(zheng)府的(de)財政(zheng)支持。

　　3.融資的分(fen)配。所融資金應該專(zhuan)款專(zhuan)用,已保證項目實(shi)施的連(lian)續性。

　　4.融(rong)資的(de)(de)歸還。項目的(de)(de)實施(shi)總有個期限的(de)(de)控制，一旦項目的(de)(de)實施(shi)開(kai)始(shi)回(hui)收本金(jin)，就應該開(kai)始(shi)把(ba)所融(rong)的(de)(de)資金(jin)進行合理(li)的(de)(de)償還。

　　5.融資利潤的分(fen)配(pei)。

創新創業計劃書8

　　一、市場分析

　　隨著轎(jiao)(jiao)車的(de)日益普(pu)及化(hua)，選購一輛轎(jiao)(jiao)車成為(wei)不(bu)少人現在或者將(jiang)來(lai)的(de)夢想。

　　目前(qian)我們選車(che)的主要途徑有(you)：媒(mei)體雜志、上網搜索、朋友(you)介紹，當(dang)然(ran)最后還得到(dao)汽車(che)銷售點(dian)去購買了。然(ran)而每(mei)家(jia)店提高的車(che)型數(shu)量不多，難(nan)于(yu)(yu)和其他品牌形(xing)成對比分(fen)析，而已要知(zhi)道其中的優劣還得多跑(pao)幾家(jia)，這無(wu)疑是增加消費者選車(che)時(shi)(shi)間(jian)(jian)，同(tong)時(shi)(shi)也增加了商家(jia)的接待時(shi)(shi)間(jian)(jian)。由于(yu)(yu)專賣店的空間(jian)(jian)相對有(you)限，無(wu)法讓(rang)每(mei)位購車(che)者都能體驗買前(qian)試駕(jia)。

　　由此(ci)，如(ru)何將眾多品牌(pai)的車(che)輛(liang)集中在一起，然后又有足夠的場(chang)地讓每位購車(che)者在買前就能夠提(ti)前感受到這輛(liang)車(che)給他帶來的樂趣。

　　由此，集汽(qi)(qi)車銷(xiao)售(shou)、汽(qi)(qi)車裝(zhuang)潢、汽(qi)(qi)車改造、汽(qi)(qi)車維修、汽(qi)(qi)車售(shou)后、汽(qi)(qi)車試駕等與一身的(de)汽(qi)(qi)車綜合(he)銷(xiao)售(shou)服務公(gong)司就次誕(dan)生。

　　二、目標構想

　　以目前廈(sha)門(men)年銷(xiao)售3萬輛汽車(che)計算(suan)，加之周邊城市(shi)的購車(che)者，在(zai)5年后，整(zheng)個廈(sha)門(men)的車(che)市(shi)規(gui)模將突破5萬輛。如果能成功(gong)拿下10%的市(shi)場(chang)份額那就是5000輛了(le)，按每輛車(che)8000-10000的利潤，每年的銷(xiao)售額在(zai)四(si)五千萬。

　　具體目標：

　　一期(qi)(2年)，年銷售20xx輛(liang)，銷售金額1800萬元(yuan)，總收入5000萬

　　二期(2年(nian))，年(nian)銷(xiao)售4000輛，銷(xiao)售金額4000萬元，總收入11000萬元

　　三期(qi)(1年(nian)(nian))，年(nian)(nian)銷售6000輛，銷售金額6500萬(wan)元(yuan)(yuan)，總收入9000萬(wan)元(yuan)(yuan)

　　短(duan)期計劃(5年)在(zai)上海(hai)、北京(jing)、廣(guang)州、武漢、沈陽開(kai)設5家分公司。規模均將超過廈門。預計5年后，年銷售汽車10萬輛。總收入20億元(yuan)。

　　中期(qi)計劃(10年(nian)(nian)(nian))在全國各省(sheng)會(hui)城(cheng)市(shi)及較大的城(cheng)市(shi)開(kai)始分公司。10年(nian)(nian)(nian)末，年(nian)(nian)(nian)銷售汽車50玩(wan)輛(liang)，總收入150億(yi)元

　　長期計劃(20年(nian)(nian))設立研究院，開發第一款民用(yong)飛機(ji)，售(shou)價在(zai)50萬(wan)元左右，并每天更新一代(dai)，在(zai)20年(nian)(nian)末，民用(yong)飛機(ji)價格降為(wei)20萬(wan)，年(nian)(nian)銷量100萬(wan)臺。銷售(shou)總收入5000億元。

　　三、資金使用

　　本項(xiang)目分三期(qi)投(tou)資，總預(yu)算投(tou)資為2億元(yuan)，其中：

　　計劃用地20000平方米(mi)，金額6000萬元

　　建筑成(cheng)本：5000萬元

　　1KM試駕(jia)車道：4000萬元

　　公(gong)司籌建、網站(zhan)建設及其他配(pei)套設施(shi)：1500萬元(yuan)

　　廣告費用：500萬元

　　人(ren)員工資(計劃雇傭50人(ren)，按4萬元/年)：1000萬

　　周轉資金：20xx萬

　　資(zi)金來源：50%約1億(yi)元通過(guo)銀行信貸。40%約8000萬(wan)元通過(guo)風險投資(zi)獲取(qu)，20xx萬(wan)元有合股經營(ying)及自(zi)籌(chou)資(zi)金。

　　四、盈利分析

　　計劃總費用為2.2億元(包含(han)銀行利息)，預期收(shou)入2.5億元，共盈利3000萬(wan)元。

　　五、團隊合作

　　設總(zong)(zong)經(jing)理(li)一(yi)(yi)名(ming)，總(zong)(zong)經(jing)理(li)助(zhu)理(li)一(yi)(yi)名(ming)，財務總(zong)(zong)監一(yi)(yi)名(ming)(兼(jian)副總(zong)(zong))，運(yun)營總(zong)(zong)監一(yi)(yi)名(ming)(兼(jian)副總(zong)(zong))，客服主管一(yi)(yi)名(ming)，法律顧問若干，人力資(zi)源主管一(yi)(yi)名(ming)，培訓師若干。銷售人員20名(ming)，售后(hou)及客服6名(ming)，采購部(bu)5人，維修部(bu)6人，市場拓展部(bu)3人

　　六、營銷策略

　　首先(xian)選擇(ze)地點在地價相(xiang)對便宜的(de)廈門市(shi)翔(xiang)安區，初步定于翔(xiang)安區新店鎮洪前村，距(ju)(ju)離廈門市(shi)島內(nei)僅十幾公里，且(qie)距(ju)(ju)離泉州也較近，翔(xiang)安隧道通車后交通更為便捷。

　　七、廣告投放

　　1、在泉州通(tong)(tong)往廈門(men)及漳(zhang)州、廣東方向通(tong)(tong)往廈門(men)的各高(gao)速公路及國道(dao)、省道(dao)的交通(tong)(tong)路口(kou)醒目位置投放巨幅廣告。

　　2、在廈門各主要(yao)電視臺(tai)及周邊電視臺(tai)黃金時(shi)段播放(fang)企業宣(xuan)傳片。

　　3、在(zai)各大星級酒店，大型旅館大廳(ting)派送(song)免費企業宣傳畫(hua)冊(ce)、在(zai)大廳(ting)及電梯間(jian)屏幕及廣告牌(pai)宣傳。

　　4、聯合各汽車產生(sheng)聯合宣(xuan)傳

　　5、每(mei)年舉辦一次試車(che)會及車(che)友(you)會等

　　八、市場預測

　　最(zui)近(jin)一段高速增長的中(zhong)國經濟，在5年后是否還(huan)能如(ru)何發展還(huan)是個(ge)疑(yi)問，以及到時(shi)候汽車工業的發展及國內(nei)對(dui)汽車也的需求都是個(ge)未(wei)知數。

　　不(bu)管(guan)如何，參展(zhan)西(xi)方發達國家(jia)的汽車成長經歷來看，目前我過正處在(zai)汽車發展(zhan)的黃金時間。預計(ji)在(zai)20xx年汽車銷量將達到1500萬(wan)輛，有可(ke)能取(qu)代(dai)美國成為世(shi)界上汽車生產最(zui)大的國家(jia)。

　　我(wo)們(men)有理由相信，通過良好的企業(ye)團(tuan)隊的合作，及各層次(ci)員(yuan)工(gong)的不懈奮斗。

　　汽修的(de)創新創業計(ji)劃書5

　　據汽車(che)行業的(de)專家(jia)引見，我國(guo)汽車(che)具有(you)量近十年增(zeng)加(jia)6倍，去年我國(guo)汽車(che)擁(yong)有(you)量到達3000多萬輛(liang)。我國(guo)目(mu)前千人擁(yong)有(you)汽車(che)大約為24輛(liang)，還遠(yuan)遠(yuan)低(di)于全(quan)世界平(ping)均(jun)每(mei)千人120輛(liang)汽車(che)的(de)水平(ping)，由此可見其(qi)市場潛加(jia)大。

　　市場剖析

　　目(mu)前(qian)，私家車(che)(che)(che)在我國(guo)(guo)還接近于(yu)奢(she)侈品，當(dang)人們擁(yong)有一(yi)輛自己的愛車(che)(che)(che)時，無(wu)疑會關心備至。而汽(qi)車(che)(che)(che)作(zuo)為一(yi)種耐用(yong)商(shang)品，當(dang)出售相對飽和(he)后，后期的美容(rong)頤(yi)養變得耐久和(he)主要。另一(yi)方面，我國(guo)(guo)各大中城市固然(ran)開展(zhan)很快，但相關裝(zhuang)備不能(neng)及時到位。缺少停車(che)(che)(che)場所，使大量(liang)汽(qi)車(che)(che)(che)只能(neng)露天休憩(qi)，飽受風吹、雨淋、日曬(shai)，加之中國(guo)(guo)許多城市氣(qi)氛污染嚴酷(ku)，加速了(le)汽(qi)車(che)(che)(che)的老化。這便為汽(qi)車(che)(che)(che)美容(rong)掩飾業的具有與發展(zhan)提供了(le)條件。

　　在私(si)家車(che)(che)一(yi)(yi)族里(li)，汽(qi)車(che)(che)關(guan)于(yu)男人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)(shuo)有點像情人(ren)(ren)，而對女人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)(shuo)汽(qi)車(che)(che)更像是(shi)孩子(zi)，大街(jie)上(shang)女性的座駕五光十色，卡通味十足。汽(qi)車(che)(che)日(ri)常的養護對于(yu)愛車(che)(che)人(ren)(ren)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)一(yi)(yi)種時興(xing)和文明(ming)。汽(qi)車(che)(che)養護業是(shi)一(yi)(yi)塊大蛋(dan)糕，也是(shi)一(yi)(yi)灘(tan)渾水(shui)，蛋(dan)糕是(shi)越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)大，渾水(shui)也是(shi)越(yue)(yue)攪(jiao)越(yue)(yue)混(hun)。市(shi)面上(shang)的汽(qi)車(che)(che)修繕店良(liang)莠不齊，"路邊(bian)攤"的水(shui)平(ping)只怕把"汽(qi)車(che)(che)美(mei)容"做(zuo)成了"汽(qi)車(che)(che)毀容"，而4S店的價錢卻令(ling)人(ren)(ren)望而生畏(wei)。這便催生了汽(qi)車(che)(che)美(mei)容行(xing)業，賺"汽(qi)車(che)(che)后"的市(shi)場成為(wei)不少投資者(zhe)的首選(xuan)。

　　據市場調查得出(chu)：目前(qian)，我國60%以上(shang)的(de)私人高(gao)檔(dang)汽車(che)(che)車(che)(che)主有給汽車(che)(che)做(zuo)外(wai)部(bu)美(mei)(mei)容(rong)養(yang)護(hu)的(de)習氣；30%以上(shang)的(de)私人低檔(dang)車(che)(che)車(che)(che)主也(ye)開端形成了給汽車(che)(che)做(zuo)美(mei)(mei)容(rong)養(yang)護(hu)的(de)觀念；30%以上(shang)的(de)公用(yong)高(gao)檔(dang)汽車(che)(che)也(ye)定時進行外(wai)部(bu)美(mei)(mei)容(rong)養(yang)護(hu)。從中我們(men)可以看(kan)出(chu)，汽車(che)(che)的(de)美(mei)(mei)容(rong)與裝飾行業(ye)前(qian)景(jing)(jing)十分(fen)寬廣。據專家預(yu)算，一(yi)部(bu)價值10萬元(yuan)左右的(de)車(che)(che)一(yi)般要用(yong)10年，按每年路(lu)途2—3萬公里(li)計算，每年的(de)養(yang)護(hu)費用(yong)在4000元(yuan)以上(shang)，其(qi)中高(gao)檔(dang)車(che)(che)的(de)相(xiang)關費用(yong)還會更高(gao)。以我國汽車(che)(che)擁有量為3000萬計算，汽車(che)(che)美(mei)(mei)容(rong)行業(ye)發展"錢景(jing)(jing)"非常驚(jing)人。

　　投資分折

　　雖(sui)然真正的汽(qi)車(che)美容概念在國內(nei)要來得(de)遲一些，但隨著私家車(che)汽(qi)車(che)開始進入往常的百姓家，有(you)車(che)一族的不(bu)時(shi)強大，使與汽(qi)車(che)相(xiang)關聯的其他產業也興(xing)盛興(xing)起來了。

　　而(er)有(you)車(che)(che)(che)族(zu)們對愛車(che)(che)(che)護養(yang)已不能滿意于在(zai)(zai)汽修廠(chang)、洗車(che)(che)(che)廠(chang)甚(shen)至在(zai)(zai)路邊攤上(shang)洗洗車(che)(che)(che)打打臘這么簡單，汽車(che)(che)(che)的外觀象女人的臉(lian)面需求保養(yang)、美(mei)容。于是(shi)，他們需要更(geng)專業(ye)的、更(geng)值得信任的`汽車(che)(che)(che)養(yang)護一條龍(long)效勞。汽車(che)(che)(che)美(mei)容服務(wu)成了有(you)車(che)(che)(che)族(zu)們養(yang)護愛車(che)(che)(che)的心頭之(zhi)好。

　　目前，國內有關(guan)汽車養護行業分為三大類：一類是(shi)大家比擬熟習的路(lu)邊洗車"游擊隊"，汽修廠兼營洗車打臘等業務以及專業洗車廠；第(di)(di)二類是(shi)一些中心城市(shi)如北京、上海和廣(guang)州(zhou)等地出現和"超級賣場"；第(di)(di)三類便是(shi)汽車美容店。

　　第一(yi)(yi)類的(de)主要特性是價(jia)格(ge)廉價(jia)，但(dan)(dan)這些(xie)多是"掛羊頭賣(mai)狗肉"，整個(ge)操(cao)作(zuo)并不規范(fan)，難以保證養(yang)護質量。而"超級(ji)賣(mai)場(chang)"里，提(ti)供(gong)了(le)大量高檔(dang)優(you)質的(de)汽車美(mei)容產品。但(dan)(dan)賣(mai)場(chang)里只(zhi)提(ti)供(gong)商品，沒有特地(di)的(de)人(ren)員進行服務(wu)，而且價(jia)格(ge)也比較高尚。汽車美(mei)容店則結合了(le)前二者的(de)特點(dian)，從(cong)最(zui)基(ji)本的(de)洗車、封釉到汽車美(mei)容裝(zhuang)飾(shi)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)條龍的(de)服務(wu)。

　　汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)行(xing)業依靠于(yu)汽(qi)車(che)行(xing)業的(de)開(kai)展，屬于(yu)邊緣性產(chan)(chan)業。而我國汽(qi)車(che)行(xing)業興盛發(fa)展，大量的(de)市場需(xu)求為(wei)汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)發(fa)展附上(shang)了可繼續(xu)性。另一方面，汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)行(xing)業一直都(dou)處于(yu)持續(xu)不(bu)時(shi)的(de)發(fa)展中，不(bu)斷有新(xin)的(de)產(chan)(chan)品和新(xin)的(de)效(xiao)勞項目出(chu)現，服務產(chan)(chan)品的(de)更新(xin)換代為(wei)行(xing)業的(de)可持續(xu)發(fa)展提供了技術支持。

　　汽(qi)(qi)車美(mei)容(rong)店最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)特(te)征是(shi)汽(qi)(qi)車美(mei)容(rong)掩飾(shi)(shi)，這個服務項目(mu)(mu)目(mu)(mu)前(qian)市場上(shang)新穎，風(feng)險(xian)較低，利潤(run)空間大(da)。據(ju)了(le)解(jie)，汽(qi)(qi)車美(mei)容(rong)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)項目(mu)(mu)除了(le)一(yi)些(xie)電子類如(ru)聲響、防盜中控、倒車雷達等(deng)外，其他(ta)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)利潤(run)率(lv)均在(zai)50%以上(shang)。更有許多項目(mu)(mu)甚至(zhi)于高(gao)達200%至(zhi)300%。汽(qi)(qi)車美(mei)容(rong)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)尚屬于一(yi)種新興的(de)(de)(de)(de)行業，目(mu)(mu)前(qian)在(zai)市場上(shang)十分火爆。它主(zhu)要是(shi)依(yi)托人(ren)工技(ji)術來取得利潤(run)，在(zai)裝(zhuang)(zhuang)備及產品上(shang)的(de)(de)(de)(de)投(tou)入相對(dui)而言就(jiu)小得多了(le)，其資金投(tou)入主(zhu)要是(shi)房屋租金和人(ren)員工資等(deng)。關于那些(xie)對(dui)汽(qi)(qi)車養(yang)護行業不甚了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資者來說，汽(qi)(qi)車美(mei)容(rong)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術較容(rong)易學，上(shang)手很快。這樣就(jiu)自但是(shi)然的(de)(de)(de)(de)降低了(le)上(shang)述的(de)(de)(de)(de)各種運營風(feng)險(xian)。

　　汽車美(mei)容(rong)(rong)(rong)的整套操作形(xing)式，稱(cheng)之為汽車養(yang)護行業(ye)中(zhong)的麥當勞(lao)和肯德基(ji)，汽車美(mei)容(rong)(rong)(rong)店(dian)的中(zhong)心內容(rong)(rong)(rong)是服(fu)務。汽車美(mei)容(rong)(rong)(rong)店(dian)要特(te)地注重形(xing)象，在服(fu)務方面愈加規范化(hua)，使整個服(fu)務質量得到大的保(bao)證，也讓(rang)消耗者更擔憂(you)。

　　風險剖析

　　汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)業固(gu)然(ran)(ran)(ran)市(shi)場(chang)空間(jian)很大(da)(da)，而且有(you)(you)可預見的(de)(de)龐大(da)(da)市(shi)場(chang)發展潛力，但(dan)也(ye)具有(you)(you)肯(ken)定(ding)(ding)的(de)(de)風險。投(tou)(tou)資(zi)(zi)者必需對(dui)其所處市(shi)場(chang)需求有(you)(you)充沛的(de)(de)了解(jie)，對(dui)該區(qu)域私家、公家車(che)的(de)(de)數量(liang)及(ji)車(che)流量(liang)要了然(ran)(ran)(ran)于(yu)胸，以決議能否投(tou)(tou)資(zi)(zi)興修(xiu)汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)店，以及(ji)范圍大(da)(da)小(xiao)。另外，雖然(ran)(ran)(ran)目前市(shi)場(chang)上汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)行(xing)業還較(jiao)少(shao)見，但(dan)也(ye)要面對(dui)同(tong)質(zhi)行(xing)業的(de)(de)競爭，如本錢(qian)較(jiao)低的(de)(de)洗(xi)車(che)、修(xiu)配廠(chang)也(ye)有(you)(you)相關的(de)(de)汽(qi)車(che)頤養項目，雖然(ran)(ran)(ran)他們(men)在汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)服務(wu)方面并不專業。但(dan)低廉的(de)(de)價錢(qian)依(yi)然(ran)(ran)(ran)會對(dui)汽(qi)車(che)美(mei)容(rong)(rong)店形(xing)成一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，所以，投(tou)(tou)資(zi)(zi)者對(dui)周遭汽(qi)車(che)行(xing)業的(de)(de)經營狀況也(ye)要有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)了解(jie)。

　　其次，對汽車(che)美(mei)(mei)容店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)定位(wei)選(xuan)擇決定美(mei)(mei)容店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生活(huo)。由(you)于(yu)，汽車(che)美(mei)(mei)容店(dian)(dian)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)有高、中(zhong)、低檔(dang)之分，滿意不同(tong)(tong)層(ceng)次消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求。即使(shi)是(shi)同(tong)(tong)一加盟(meng)連鎖店(dian)(dian)。也(ye)(ye)會(hui)出現一系(xi)列不同(tong)(tong)層(ceng)次的(de)(de)(de)產品。如進口(kou)產品與國(guo)產產品的(de)(de)(de)價位(wei)區別就非常大，選(xuan)購產品時，用進口(kou)的(de)(de)(de)還是(shi)國(guo)產的(de)(de)(de)就要看(kan)當(dang)地消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)習氣。此外，每個項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)針對性也(ye)(ye)不同(tong)(tong)，就以(yi)看(kan)似簡單的(de)(de)(de)打蠟為(wei)例，從(cong)顧(gu)客需求到(dao)光亮(liang)水(shui)平就分為(wei)固(gu)體(ti)(ti)、液(ye)體(ti)(ti)和水(shui)晶蠟等等。汽車(che)美(mei)(mei)容項(xiang)目(mu)種(zhong)(zhong)類繁多，投(tou)資者(zhe)(zhe)詳細選(xuan)擇哪種(zhong)(zhong)，也(ye)(ye)要依據(ju)當(dang)地消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求而(er)定。

　　第三(san)，汽車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容裝飾行業最主要的(de)(de)(de)就(jiu)是服(fu)務(wu)(wu)，這是汽車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容與(yu)其他汽車(che)(che)清洗、修配廠的(de)(de)(de)最大(da)區(qu)別，也是消費(fei)者走進(jin)汽車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容店(dian)(dian)(dian)最重(zhong)要的(de)(de)(de)緣由。而(er)服(fu)務(wu)(wu)觸(chu)及到各個細節(jie)(jie)，從服(fu)務(wu)(wu)態度到技術(shu)等各方(fang)面，細節(jie)(jie)都至關重(zhong)要。這就(jiu)央求(qiu)汽車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容店(dian)(dian)(dian)管(guan)理者掌握好每一個細節(jie)(jie)。假(jia)設汽車(che)(che)美(mei)(mei)(mei)(mei)容店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)管(guan)理者不留(liu)意這方(fang)面的(de)(de)(de)要求(qiu)，會(hui)招致客(ke)源的(de)(de)(de)喪失，而(er)客(ke)源是美(mei)(mei)(mei)(mei)容店(dian)(dian)(dian)生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)命脈。投資者在(zai)經營美(mei)(mei)(mei)(mei)容店(dian)(dian)(dian)時(shi)，需(xu)求(qiu)在(zai)服(fu)務(wu)(wu)方(fang)面特(te)別注(zhu)意。

　　投資攻略

　　方式：加盟店(dian)或獨自建店(dian)。假設缺少管理閱歷和(he)技(ji)術知(zhi)識，建議選(xuan)擇加盟的形(xing)式，當然要選(xuan)擇國際知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)加盟。

　　選(xuan)址：最(zui)好在市(shi)區內建店，并且選(xuan)擇車(che)(che)流量多(duo)、車(che)(che)輛進出便利的(de)地點，如停車(che)(che)場和馬路(lu)邊，招牌要耀(yao)眼并向陽(yang)。

　　店鋪裝修：雙層結構。下層用(yong)于車輛(liang)的(de)美容維護及停放(fang)，上層用(yong)于辦公及擺放(fang)各(ge)種汽車用(yong)品的(de)精品，同時也接待(dai)客戶。

　　管理(li)架構：一般是經理(li)、主(zhu)管、小(xiao)(xiao)組(zu)，三層直(zhi)線型結構。3—4人(ren)一個小(xiao)(xiao)組(zu)，每個小(xiao)(xiao)組(zu)都要(yao)有組(zu)長，以便清楚責(ze)權。

　　效勞項(xiang)目：汽(qi)車(che)漆面美容(rong)護理、汽(qi)車(che)隔熱防爆膜工(gong)程、汽(qi)車(che)漆面保護膜、汽(qi)車(che)隔音(yin)降(jiang)噪處置(zhi)、汽(qi)車(che)美容(rong)DIY精品、汽(qi)車(che)燃油噴(pen)嘴、燃油系統清洗等(deng)，當然(ran)洗車(che)是必(bi)備的項(xiang)目。

　　環境功夫需做足

　　汽(qi)車美容(rong)店也有(you)星(xing)級評定，依據(ju)店鋪的范圍(wei)、技術水平和裝備完美程(cheng)度等規范可(ke)評為(wei)一至(zhi)五(wu)星(xing)級。在廣(guang)州。二(er)星(xing)級以下(xia)的汽(qi)車美容(rong)店是(shi)制止(zhi)停業的。

　　由于汽(qi)車美容(rong)是特地行(xing)業。所(suo)以(yi)在政(zheng)策上對建店(dian)的央求(qiu)有所(suo)規(gui)則，必(bi)需在請求(qiu)營業執照(zhao)前由環(huan)保部門(men)進行(xing)環(huan)境測評(ping)，而這是進入汽(qi)車美容(rong)業最大的一(yi)道坎。廣州(zhou)環(huan)保局(ju)規(gui)定此(ci)類店(dian)鋪要(yao)(yao)遵照(zhao)"三同(tong)(tong)時準(zhun)(zhun)繩(sheng)"，即環(huan)保工(gong)程(cheng)與主體工(gong)程(cheng)要(yao)(yao)同(tong)(tong)時想象、同(tong)(tong)時施工(gong)、同(tong)(tong)時投入運用。只需排污到(dao)達要(yao)(yao)求(qiu)，隔油沉渣(zha)池契合標準(zhun)(zhun)，要(yao)(yao)經過環(huan)境測評(ping)一(yi)般沒什(shen)么問題(ti)

創新創業計劃書9

　　一 項目概況

　　項目名稱：“課友”移動端分享軟件

　　啟動時間：20xx.3.11

　　主要(yao)產品/服務：手機app的

　　目前進展(zhan)：產品(pin)研發階(jie)段

　　1.主要(yao)業務(wu)：app開發，發布以及廣告(gao)商的招攬。

　　2.盈利模式(shi)：基于中國消(xiao)費(fei)者長期的(de)(de)消(xiao)費(fei)價值觀，產品的(de)(de)營銷策略定位于采用免費(fei)運營模式(shi)，在取得了較多(duo)的(de)(de)受(shou)眾以(yi)后，以(yi)招(zhao)收(shou)(shou)面向大學生受(shou)眾的(de)(de)廣(guang)告(gao)商鋪設廣(guang)告(gao)而收(shou)(shou)取廣(guang)告(gao)運營費(fei)用。前期需要一定的(de)(de)經費(fei)來(lai)進行開發和(he)產品的(de)(de)宣傳工(gong)作(zuo)，產品正式(shi)運營后需要考慮定期的(de)(de)維(wei)護和(he)廣(guang)告(gao)商的(de)(de)招(zhao)攬工(gong)作(zuo)。

　　3.未來3年的發展戰略和(he)經營目標：前(qian)期主要以投入開(kai)發為主，計劃于兩(liang)年內同等類型軟件市場占有率達30%，第(di)3年開(kai)始考慮盈利(li)：

　　二 研發小組人員的選定與要求

　　1. 人(ren)員(yuan)配置(zhi)與分(fen)工(gong)：計劃選用(yong)10名人(ren)員(yuan)左右的開發小(xiao)組，分(fen)工(gong)如(ru)下：

　　5名產品(pin)(pin)開(kai)發者(其(qi)中一(yi)名管理(li)(li)者)，2名產品(pin)(pin)企劃者與管理(li)(li)，2名產品(pin)(pin)推廣(guang)員以及(ji)廣(guang)告招(zhao)收員，以及(ji)1名總管理(li)(li)者。

　　2. 員(yuan)工(gong)的獎(jiang)勵制度：擬采(cai)用激勵式(shi)的管理方案，5名開發者在開發期

　　間享有基本工(gong)資(zi)，在開(kai)發完成后享有獎(jiang)金。而(er)產(chan)品(pin)企劃(hua)者與管理與產(chan)品(pin)推廣員將視(shi)產(chan)品(pin)的市場占有率以及app受歡迎程度來決定(ding)紅利(主要考(kao)核方(fang)式以app下載次數為(wei)指標)。

　　三 研究與開發

　　1 項(xiang)目的技(ji)術(shu)可行性(xing)和成熟性(xing)分析

　　目前市場上還沒(mei)有(you)此類(lei)(lei)產(chan)品，但有(you)類(lei)(lei)似的(de)(de)課(ke)表(biao)(biao)app。通(tong)過對(dui)(dui)類(lei)(lei)似課(ke)表(biao)(biao)app的(de)(de)調研發現，該(gai)(gai)類(lei)(lei)軟件在大學(xue)生中普遍受歡迎(ying)，用戶多。但是課(ke)表(biao)(biao)軟件僅僅是提供課(ke)表(biao)(biao)和選擇該(gai)(gai)門課(ke)的(de)(de)同(tong)學(xue)的(de)(de)簡單(dan)對(dui)(dui)話交流，且對(dui)(dui)課(ke)程的(de)(de)年份(fen)沒(mei)有(you)區分開，往(wang)往(wang)幾個年紀的(de)(de)同(tong)學(xue)混在一起，并沒(mei)有(you)做到一個班的(de)(de)同(tong)學(xue)能夠相互交流的(de)(de)程度，所以可(ke)行性(xing)較好(hao)。

　　2項目的技術創新性論述

　　(1)基本原理及關(guan)鍵技術內容

　　該軟件基于蘋(pin)果ios系(xi)統(tong)開發，針對(dui)所(suo)有(you)蘋(pin)果用戶適用，技(ji)術(shu)要求不(bu)高(gao)，僅為簡單的(de)代碼編寫與組合(he)，一般(ban)計算(suan)機專業的(de)人員(yuan)在經過該代碼的(de)學習后即可編寫。

　　(2)技術創新點：本app是實用(yong)類型的軟件，受眾(zhong)廣(guang)(guang)，廣(guang)(guang)大受眾(zhong)能(neng)夠輕(qing)易(yi)的學會使用(yong)該(gai)軟件，不麻煩，使用(yong)方(fang)便。

　　3 后續(xu)研(yan)發計劃：如果(guo)(guo)在蘋果(guo)(guo)的(de)軟(ruan)件平(ping)臺上得到(dao)了較好的(de)收益(yi)并且有(you)了一定的(de)資本累計，則考(kao)慮(lv)安卓和塞班(ban)等其他操作系統的(de)軟(ruan)件移植(一定要基于良好的(de)收益(yi))。

　　4 研發投入：每年(nian)投入研發費用(yong)超過(guo)盈(ying)利(li)的20%。用(yong)于產品改善和員工福利(li)及技術(shu)(shu)研發。 5 技術(shu)(shu)保密和激勵措施：關鍵技術(shu)(shu)由高層和研發團隊掌握，高薪待遇(yu)。

　　四 行業及市場

　　1 行業狀況：項目(mu)由于目(mu)前沒有相關產品(pin)的'存在，所以存在一定風險(xian)和(he)

　　開發難度，需(xu)要(yao)時間，技(ji)術和(he)資金的大量投入。但該app有很好的前景。

　　2 市場前景與預測(ce)：沒(mei)有相關產(chan)(chan)品問世，市場空白，前景廣闊。沒(mei)有相關產(chan)(chan)業(ye)與之配套，將帶(dai)動其他產(chan)(chan)業(ye)發展(zhan)。

　　3 目(mu)標市(shi)場：主要以各個(ge)高校的學生為主要目(mu)標市(shi)場。

　　4 主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手：目前沒(mei)有(you)相關app，但有(you)類(lei)(lei)似(si)課程表格app類(lei)(lei)軟件(jian)，相信很快(kuai)會(hui)有(you)該類(lei)(lei)軟件(jian)的出現，很快(kuai)會(hui)出現競(jing)爭(zheng)對(dui)手。

　　5 市場壁壘：主要是推廣工作的(de)展(zhan)開和廣大高校受眾的(de)接受程度(du)。 6 swot分(fen)析：由(you)于(yu)暫無相關app，主要問題在產(chan)品問世后(hou)的(de)模仿軟件沖擊(ji)。

　　7 銷售預(yu)測(ce)：預(yu)計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會(hui)盈利(li)。第三(san)年開始正常盈利(li)。

　　五 營銷策略

　　1 價格策略：采(cai)用免費(fei)的運營模式。

　　2 行銷(xiao)策(ce)略(lve)：發布上appstore以(yi)后，銷(xiao)售(shou)前期主(zhu)要通過(guo)微博等(deng)(deng)網(wang)絡(luo)推(tui)銷(xiao)來主(zhu)動尋求(qiu)客戶(hu)。等(deng)(deng)品(pin)牌優勢形成后考慮(lv)采用(yong)電視廣(guang)(guang)告(gao)營銷(xiao)等(deng)(deng)方法。等(deng)(deng)公司實力雄厚以(yi)后再加大廣(guang)(guang)告(gao)投入，擴大客戶(hu)源。

　　3激勵機制(zhi)：公(gong)司起(qi)步(bu)階(jie)段對推銷(xiao)員采(cai)用提(ti)純5%的(de)(de)獎勵模式，以(yi)促進(jin)其推銷(xiao)積極性。等公(gong)司穩定收(shou)入后，采(cai)取銷(xiao)售(shou)競爭獎勵制(zhi)度，依據其銷(xiao)售(shou)業績劃分不同(tong)的(de)(de)獎金等級(ji)。

　　六 產品生產

　　1產品(pin)生產：該(gai)產品(pin)為軟件應用(yong)類(lei)產品(pin)，采(cai)用(yong)小(xiao)組工作室的(de)生產方法。

　　3. 2 生產(chan)人(ren)(ren)員(yuan)配(pei)備及管理(li)：計劃選(xuan)用10名人(ren)(ren)員(yuan)左右的開發小組(zu)，分

　　工如下(xia)：5名(ming)產(chan)(chan)品(pin)開發者(其中(zhong)一(yi)名(ming)管(guan)理者)，2名(ming)產(chan)(chan)品(pin)企劃(hua)者與管(guan)理，2名(ming)產(chan)(chan)品(pin)推廣員以及(ji)

　　廣告招收員，以及1名總管理者(zhe)。

創新創業計劃書10

　　一、前言

　　民以食(shi)為(wei)天(tian)，足見食(shi)之重要。人們的飲食(shi)地點(dian)不外乎(hu)家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：

　　1、高(gao)檔餐廳：講(jiang)究品位和檔次。價格高(gao)。適合(he)高(gao)收(shou)入人士。

　　2、快餐(can)店(dian)，如麥當勞，肯(ken)得(de)基等。適合(he)青(qing)少(shao)年消費。

　　中餐：

　　1、酒(jiu)店：以規(gui)模經營取勝。

　　2、小酒店(dian)：以特色(se)招(zhao)牌菜取(qu)勝(sheng)。

　　3、連(lian)鎖(suo)(suo)快餐店：以連(lian)鎖(suo)(suo)規模(mo)經營取勝(sheng)。

　　4、大排檔(dang)：以(yi)價廉物美，隨(sui)意(yi)取勝。

　　如果在激烈競(jing)爭的(de)(de)市(shi)場中尋得立足(zu)之(zhi)(zhi)地(di)?“賣(mai)(mai)”點很重要(yao)(yao)(yao)。中國(guo)傳(chuan)統食(shi)(shi)品(pin)“粥(zhou)(zhou)(zhou)”為(wei)(wei)主要(yao)(yao)(yao)產(chan)品(pin)的(de)(de)系(xi)(xi)列(lie)產(chan)品(pin)雖(sui)然知道(dao)的(de)(de)人(ren)多(duo)，但經(jing)(jing)營(ying)得好(hao)的(de)(de)不(bu)多(duo)。既是(shi)盲(mang)點，也是(shi)賣(mai)(mai)點。只要(yao)(yao)(yao)有(you)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)和好(hao)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式(shi)，就能在市(shi)場上大行其道(dao)。取得很好(hao)的(de)(de)效(xiao)益。 “粥(zhou)(zhou)(zhou)”字典解釋：稀飯。一(yi)種(zhong)用糧食(shi)(shi)或糧食(shi)(shi)加其他東西煮(zhu)成的(de)(de)半流(liu)質食(shi)(shi)物(wu)。食(shi)(shi)粥(zhou)(zhou)(zhou)是(shi)中國(guo)人(ren)一(yi)種(zhong)傳(chuan)統的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)習慣。已有(you)數千年(nian)(nian)歷史。是(shi)人(ren)們(men)的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)飲(yin)食(shi)(shi)之(zhi)(zhi)一(yi)。特別是(shi)佛門(men)弟子(zi)的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)食(shi)(shi)物(wu)。災荒之(zhi)(zhi)年(nian)(nian)朝廷和官富之(zhi)(zhi)家搭“粥(zhou)(zhou)(zhou)”棚(peng)賑災說明了“粥(zhou)(zhou)(zhou)”對于生(sheng)存的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)。隨著時(shi)代(dai)變遷(qian)，人(ren)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)吃好(hao)，還要(yao)(yao)(yao)吃巧。現代(dai)研究表(biao)明：食(shi)(shi)“粥(zhou)(zhou)(zhou)”更有(you)保健，美(mei)容(rong)食(shi)(shi)療(liao)等功效(xiao)。應用藥粥(zhou)(zhou)(zhou)是(shi)攝生(sheng)自養，簡(jian)單易行的(de)(de)最好(hao)方(fang)法。至今“粥(zhou)(zhou)(zhou)”仍是(shi)全(quan)國(guo)甚為(wei)(wei)流(liu)傳(chuan)的(de)(de)食(shi)(shi)物(wu)之(zhi)(zhi)一(yi)。如北(bei)方(fang)的(de)(de)小(xiao)米粥(zhou)(zhou)(zhou)，玉(yu)米粥(zhou)(zhou)(zhou);廣東的(de)(de)艇仔粥(zhou)(zhou)(zhou)及弟粥(zhou)(zhou)(zhou)更是(shi)流(liu)傳(chuan)海外(wai)，風行東南(nan)亞。其效(xiao)用除(chu)一(yi)般(ban)飲(yin)食(shi)(shi)外(wai)，還可以作為(wei)(wei)預防疾(ji)病(bing)，治療(liao)疾(ji)病(bing)，養生(sheng)美(mei)容(rong)。由于種(zhong)種(zhong)原(yuan)因，如方(fang)式(shi)分散，品(pin)種(zhong)單一(yi)，營(ying)銷方(fang)式(shi)不(bu)對，形成不(bu)了產(chan)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)。我們(men)正是(shi)看準機會，挖掘整理，搜集(ji)選擇了幾(ji)百種(zhong)實用粥(zhou)(zhou)(zhou)譜(pu)，推出《禾口(kou)一(yi)粥(zhou)(zhou)(zhou)》系(xi)(xi)列(lie)產(chan)品(pin)滿足(zu)市(shi)場需求。經(jing)(jing)調查研究表(biao)明，這是(shi)一(yi)個投資風險小(xiao)，用途(tu)廣泛(fan)，本(ben)小(xiao)利大，市(shi)場前景可觀，回報(bao)率高的(de)(de)產(chan)業(ye)之(zhi)(zhi)一(yi)。

　　二、中國方便粥行業市場分析報告

　　方便粥行業發展現狀分析

　　核心內(nei)容：首先(xian)對方(fang)便粥(zhou)行業全球市場進(jin)行總(zong)體(ti)概述，進(jin)而(er)介紹國(guo)內(nei)市場的發(fa)展(zhan)歷(li)程和現狀(zhuang)，并指(zhi)出國(guo)內(nei)方(fang)便粥(zhou)行業發(fa)展(zhan)中的不足之處。

　　一、國際市場發展概況

　　1.全球方便(bian)粥(zhou)市(shi)場總(zong)體發展狀(zhuang)況

　　2.主(zhu)要國(guo)家和(he)地(di)區概(gai)況

　　3.全球(qiu)方(fang)便粥行業發(fa)展趨(qu)勢

　　二、中國市場(chang)發(fa)展概(gai)況(kuang)

　　1.中(zhong)國(guo)方便(bian)粥行業發展歷程及(ji)現(xian)狀

　　2.國內市(shi)場發展中存在的問題

　　方便粥行業經濟運行環(huan)境分析

　　核(he)心內(nei)容：行(xing)業經(jing)濟運(yun)行(xing)環(huan)(huan)境是行(xing)業的發展基礎，本章主(zhu)要(yao)從四個角度進行(xing)分析(xi)，即：政(zheng)治環(huan)(huan)境、經(jing)濟環(huan)(huan)境、社會環(huan)(huan)境和技術環(huan)(huan)境等。

　　一(yi)、政策(ce)環境分析

　　二(er)、經濟環境分析

　　三、社會環境(jing)分析

　　四(si)、技術(shu)環境(jing)分析

　　方便粥行業市場(chang)需求(qiu)分析

　　核心內容：國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求規(gui)模(mo)、方(fang)(fang)便粥(zhou)產品出口規(gui)模(mo);市(shi)場(chang)(chang)飽(bao)和度(du)分析(xi);市(shi)場(chang)(chang)結(jie)構分析(xi)(完全競爭(zheng)/壟斷(duan)競爭(zheng)/寡頭壟斷(duan)/完全壟斷(duan));方(fang)(fang)便粥(zhou)行(xing)業(ye)子行(xing)業(ye)的規(gui)模(mo)、增速及占(zhan)比;各區域市(shi)場(chang)(chang)分析(xi);方(fang)(fang)便粥(zhou)行(xing)業(ye)所處生命周期(qi)(幼稚(zhi)期(qi)/成長期(qi)/成熟期(qi)/衰退期(qi))

　　一(yi)、國內市場規模

　　1.20xx-2011年中國(guo)方便粥市場規模(mo)及增速

　　2.中國方便粥市場飽和度

　　3.影響方便粥市場規模的因素

　　4.20xx-2016年中國方便粥市場(chang)規(gui)模及增速預測

　　二、出口規模

　　1.20xx-2011年方便粥產品出口量(liang)值(zhi)及(ji)增長情況

　　2.中(zhong)國方便粥(zhou)出口產品在(zai)國內生產的`占(zhan)比

　　3.方(fang)便粥產品(pin)出口國家和地區分布情況

　　4.20xx-2016年方便粥產(chan)品出口(kou)形勢預(yu)測(ce)

　　三、市場結構

　　四、子行(xing)業(ye)市場分析

　　1.重點子行業介紹

　　2.20xx-2011年重點子行業市場(chang)規模、增速及占比

　　3.20xx-2016年重點子行業市場規(gui)模、增速(su)及(ji)占比預(yu)測

　　五、區域市場分(fen)析

　　1.區域市場(chang)分(fen)布情況

　　2.重點(dian)省市方便粥產品需(xu)求(qiu)概(gai)述

　　3.區域市(shi)場分布(bu)變化趨勢

　　六、市場特(te)點總結(jie)

　　1.行業所處生命周期

　　2.差(cha)異化/同質化分析

　　方便粥行業供給分析

　　核心(xin)內容：20xx-2016年中國(guo)方(fang)便粥行(xing)業國(guo)內產量分析預測，20xx-2016年方(fang)便

　　粥(zhou)(zhou)產品進口量(liang)值和增長速(su)度分析預(yu)測，近幾年方便(bian)粥(zhou)(zhou)行業(ye)(ye)國內生產企業(ye)(ye)數(shu)量(liang)和從業(ye)(ye)人員數(shu)量(liang)變化情況，我國重點省市產量(liang)及(ji)占比;本章(zhang)最后結合第三章(zhang)的內容分析了(le)方便(bian)粥(zhou)(zhou)行業(ye)(ye)的供需(xu)平衡現狀及(ji)變化趨勢(shi)。

　　一(yi)、國(guo)內生(sheng)產規(gui)模

　　1.20xx-2011年方便(bian)粥行(xing)業生產總(zong)量及(ji)增速

　　2.20xx-2011年方便粥行(xing)業產能及增(zeng)速

　　3.影響方(fang)便(bian)粥行(xing)業產(chan)(chan)能產(chan)(chan)量的因素

　　4.20xx-2016年方便粥(zhou)行業(ye)生產總量(liang)及增速預測

　　二、進口規模

　　1.20xx-2011年(nian)方(fang)便粥產品(pin)進(jin)口(kou)量值及(ji)增長情況

　　2.方便粥進口(kou)產品在國內市場中的占比

　　3.方便粥產品進口國家和地區分布情況

　　4.20xx-2016年方(fang)便粥產品進口形勢預測

　　三、國內生(sheng)產企(qi)業數(shu)量及(ji)從業人員(yuan)數(shu)量調查分析

　　四、區域生產分析(xi)

　　1.產業集群狀況

　　2.生產區(qu)域(yu)分布情況

　　3.重點省(sheng)市生(sheng)產特(te)點

　　4.重點省市產量(liang)及占比(bi)

　　五(wu)、行業供需平衡分析

　　1.方(fang)便粥行業供需平衡現狀

　　2.影響方便(bian)粥行業供需平(ping)衡的(de)因(yin)素

　　3.方便粥行業供需(xu)平衡趨勢預測

　　方便粥行業競爭分析

　　核心內(nei)容：主要運用波特五力模型(xing)(新的競(jing)爭(zheng)對(dui)手入侵，替代品的威脅，買方議價能(neng)力，賣方議價能(neng)力以及(ji)現存競(jing)爭(zheng)者(zhe)之間的競(jing)爭(zheng))來(lai)分(fen)析(xi)(xi)方便粥行業的競(jing)爭(zheng)格局和(he)(he)競(jing)爭(zheng)程度(du);同(tong)時分(fen)析(xi)(xi)了(le)方便粥行業的市(shi)場集中(zhong)度(du)(CRn)和(he)(he)重點企(qi)業市(shi)場份(fen)額(e)，以及(ji)行業的競(jing)爭(zheng)關鍵因素。

　　一、20xx年重點方便(bian)粥(zhou)企業市場份額

　　二、競爭群組

　　三、行業市(shi)場集中度

　　四、潛在進入者

　　五、替代品威脅

　　六、供應商議價能力(li)

　　七(qi)、客戶議價(jia)能力

　　八、方便粥(zhou)行(xing)業競爭關鍵因素

　　方便粥行業產品價格分析

　　核心(xin)內容(rong)：20xx-2016年中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)方便粥產品(pin)價(jia)格走(zou)勢分析及預測，重(zhong)點企(qi)業的價(jia)格策略(lve)，價(jia)格與成本及其它因素之間(jian)的關系(xi)。

　　一、方便粥產品價格特(te)征(zheng)

　　二、20xx-2011年中國(guo)方便粥產品價格走(zou)勢(shi)

　　三、主流產(chan)品價位調查

　　四、價格與成本(ben)及其它(ta)因素(su)的關系

　　五、重點企業價格策略分(fen)析

　　六、20xx-2016年中(zhong)國方便粥產品價格走勢(shi)預測

　　方便粥行業營銷渠道分析

　　核(he)心內(nei)容：方便粥(zhou)產(chan)品(pin)主要的營(ying)銷渠(qu)道(dao)及這些渠(qu)道(dao)的建設管理(li)要素，重點企業(ye)的渠(qu)道(dao)策(ce)略及主要代理(li)商(shang)調查分析。

　　一、渠道形(xing)式及特(te)點(dian)

　　二、渠(qu)道建設與管理要素

　　三、主流方便粥企業渠道策略分(fen)析

　　四、各(ge)區(qu)域(yu)主(zhu)要代理(li)商(shang)情況

　　方便粥行業產業鏈分析

　　核心(xin)內容：從產業(ye)鏈(lian)的角(jiao)度，對方(fang)便粥行(xing)業(ye)的上下(xia)游行(xing)業(ye)進行(xing)調(diao)查分(fen)析(xi)，判斷(duan)原材料市場和用戶需求對方(fang)便粥行(xing)業(ye)的影響;在對下(xia)游行(xing)業(ye)的分(fen)析(xi)中，對用戶的認程度、關注(zhu)因素(su)、采購(gou)等行(xing)為進行(xing)了較為深入的分(fen)析(xi)。

　　一、方便粥產業鏈模(mo)型及特點

　　二、上游行業分析

　　1.上(shang)游行業發(fa)展狀況

　　2.上游行業供應情況

　　3.原(yuan)材料價格分析(xi)

　　3.上游行(xing)業對方便粥行(xing)業的影響(xiang)

　　4.上游行業發展(zhan)趨勢

　　三、下游用戶分析(xi)

　　1.下游行業(ye)增長(chang)情況

　　2.下游用戶對方(fang)便粥產品(pin)認知程度

　　3.用戶關注因素

　　4.用戶需(xu)求結構

　　5.用(yong)戶采購渠(qu)道

　　6.用戶(hu)發展趨勢

　　方便粥行業財務分析

　　核(he)心內容：通過對(dui)方便粥(zhou)行業盈利能力(li)、成長能力(li)、償(chang)債能力(li)運(yun)營(ying)能力(li)對(dui)方便粥(zhou)行業進(jin)行全面分析。

　　一、方便粥行業盈(ying)利能(neng)力(li)分析(xi)

　　核心(xin)內容：盈利(li)(li)(li)(li)能(neng)力(li)(li)(也稱：收益能(neng)力(li)(li)，earning power)是(shi)指(zhi)企業在一定時期內賺取利(li)(li)(li)(li)潤(run)的能(neng)力(li)(li)，利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)越(yue)高(gao)，盈利(li)(li)(li)(li)能(neng)力(li)(li)就越(yue)強。對行(xing)業盈利(li)(li)(li)(li)能(neng)力(li)(li)的分(fen)析，是(shi)對行(xing)業總體利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)的深層次分(fen)析，包括總資產(chan)利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)、凈(jing)資產(chan)利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)、銷售毛利(li)(li)(li)(li)率(lv)(lv)、銷售利(li)(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)、產(chan)值(zhi)利(li)(li)(li)(li)稅率(lv)(lv)等指(zhi)標。

　　1.20xx-2011年方便粥行業總資(zi)產利潤率

　　2.20xx-2011年方便粥行業凈資(zi)產利潤率

　　3.20xx-2011年方便粥行業(ye)銷售毛(mao)利率

　　4.20xx-2011年方便粥行業(ye)銷售(shou)利潤率

　　5.20xx-2011年方便(bian)粥(zhou)行業產值利(li)稅率

　　6.20xx-2016年方(fang)便(bian)粥行業盈(ying)利能力預測(ce)

　　二、方便粥行業成長(chang)性分析

　　核心內容(rong)：行(xing)業(ye)成(cheng)長(chang)(chang)性(xing)反映出行(xing)業(ye)的發展(zhan)潛力，通常包(bao)括銷售收入增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)、利(li)潤增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)、總(zong)資(zi)產增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)、固定資(zi)產增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)和凈資(zi)產增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)等指標(biao)。這些(xie)指標(biao)的持(chi)續(xu)高速增(zeng)長(chang)(chang)，表明行(xing)業(ye)具備(bei)較大(da)的發展(zhan)潛力，反之，則行(xing)業(ye)已經(jing)趨(qu)于(yu)飽和。

　　1.20xx-2011年方便粥行業銷(xiao)售收入(ru)增(zeng)長(chang)分析

　　2.20xx-2011年方便(bian)粥(zhou)行業利(li)潤增長分(fen)析

　　3.20xx-2011年(nian)方便粥行業總資產(chan)增長分析(xi)

　　4.20xx-2011年方便粥行業固定資(zi)產(chan)增長分析

　　5.20xx-2011年(nian)方便粥行業(ye)凈資產(chan)增長分析

　　6.20xx-2016年方便粥行業增長預測

　　三(san)、方便粥行(xing)業償債能力分(fen)析

　　核心內容(rong)：償(chang)債能力(li)(debt-paying ability)是指企業(ye)償(chang)還(huan)到期債務(wu)(包括本息)的能力(li)。能否及時(shi)償(chang)還(huan)到期債務(wu)，是反映企業(ye)財務(wu)狀況好壞的重要標志。常用分析指標有：流(liu)動(dong)比(bi)率、速動(dong)比(bi)率、利(li)息保障(zhang)倍數(shu)、資產負債率等。

　　1.20xx-2011年(nian)方便粥(zhou)行業流(liu)動比率分析

　　2.20xx-2011年方便(bian)粥行業(ye)速動(dong)比率(lv)分析

　　3.20xx-2011年方(fang)便粥行業利息(xi)保障倍數分析

　　4.20xx-2011年方便粥行(xing)業(ye)資產負債率(lv)分析(xi)

　　5.20xx-2016年方(fang)便粥(zhou)行業償債能力預測

　　四、方便粥行(xing)業營運能力分析

　　核(he)心內(nei)容：營(ying)運能(neng)力是指(zhi)企(qi)業生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)資金(jin)周(zhou)(zhou)(zhou)轉(zhuan)速度(du)的(de)有(you)關(guan)指(zhi)標所(suo)反映出(chu)來的(de)企(qi)業資金(jin)利用(yong)的(de)效率(lv)(lv)。營(ying)運能(neng)力的(de)財(cai)務分析指(zhi)標有(you)：存貨(huo)周(zhou)(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)、應收(shou)賬款周(zhou)(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)、凈(jing)資產(chan)周(zhou)(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)和總資產(chan)周(zhou)(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)等。生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)資金(jin)周(zhou)(zhou)(zhou)轉(zhuan)的(de)速度(du)越快，表明資金(jin)利用(yong)的(de)效果越好，效率(lv)(lv)越高。

　　1.20xx-2011年方便粥(zhou)行業存貨周(zhou)轉(zhuan)率分析

　　2.20xx-2011年方便粥行業總(zong)資產周轉率分析

　　3.20xx-2011年方便粥行業(ye)應收賬(zhang)款周轉率(lv)分析(xi)

　　4.20xx-2011年(nian)方便粥(zhou)行業凈資產(chan)周轉率分析

　　5.20xx-2016年方便粥行業營運能(neng)力預測

　　方便粥行業重點企業分析

　　核心內容：選取行業(ye)(ye)(ye)內排名(ming)靠(kao)前(qian)(按規模)的十家重(zhong)點企業(ye)(ye)(ye)，分別對(dui)企業(ye)(ye)(ye)的產品特點、市場表現、生產、銷售、財務指標、競爭水平等進行分析。

　　一、***公司

　　1.企業簡介

　　2.方便粥產品特點(dian)及市(shi)場表現

　　3.企業(ye)生產分析

　　4.營銷(xiao)與渠道分析(xi)

　　5.企業財(cai)務指標(biao)分析(xi)

　　二、***公司

　　1.企業簡介

　　2.方便(bian)粥產品特點及市場(chang)表現

　　3.企業生產分析

　　4.營銷(xiao)與(yu)渠道分析(xi)

創新創業計劃書11

　　一、設計理念創新

　　1.捕捉前沿信息

　　一件服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)否有(you)忠實的(de)(de)(de)消費群體(ti),與該產(chan)(chan)品(pin)所給予人(ren)們的(de)(de)(de)印象有(you)密切(qie)的(de)(de)(de)關(guan)系，包括(kuo)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定位(wei)、設計風格、銷(xiao)售方式(shi)等，更重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)每一次發布的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都要有(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)亮(liang)點，提升服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)層次，且符合當(dang)下社會(hui)趨勢。但無論是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)設計還是(shi)(shi)工藝都能很(hen)快被競爭者所仿(fang)效,因此,要想超越對(dui)手,就(jiu)要不停地創(chuang)新(xin)(xin)。設計創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)主要手段就(jiu)是(shi)(shi)加(jia)強對(dui)流(liu)(liu)行(xing)元素(su)的(de)(de)(de)捕捉和掌控。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)行(xing)與當(dang)前很(hen)多的(de)(de)(de)事物是(shi)(shi)相聯系的(de)(de)(de)，包括(kuo)文化(hua)思想、流(liu)(liu)行(xing)藝術等，而每年由專門(men)機構發布的(de)(de)(de)有(you)關(guan)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)色彩、款式(shi)、面料等資訊，更有(you)助企業于(yu)掌控流(liu)(liu)行(xing)趨勢，從而增(zeng)強設計創(chuang)新(xin)(xin)能力，確(que)保(bao)產(chan)(chan)品(pin)走在時尚(shang)的(de)(de)(de)前沿。

　　2.鼓勵設計師創(chuang)新

　　設(she)計(ji)師的(de)(de)創(chuang)造(zao)(zao)力成(cheng)為(wei)服裝企(qi)業(ye)競爭(zheng)的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai),受到(dao)企(qi)業(ye)的(de)(de)重視。它與材(cai)料、設(she)備(bei)等資源的(de)(de)標準(zhun)化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)管理(li)不同(tong),更趨(qu)向(xiang)于(yu)彈性化(hua)(hua)的(de)(de)管理(li)。企(qi)業(ye)設(she)計(ji)師的(de)(de)創(chuang)意設(she)計(ji)突出的(de)(de)是產品的(de)(de)個性和(he)精神(shen)層面的(de)(de)表(biao)現，在(zai)設(she)計(ji)理(li)念上在(zai)追求(qiu)藝(yi)術(shu)性和(he)規范性同(tong)時(shi),要有大膽(dan)突破。這就(jiu)要求(qiu)設(she)計(ji)師有足夠(gou)的(de)(de)信息捕(bu)捉和(he)整合(he)能(neng)力，良好的(de)(de)協調、配合(he)其他資源的(de)(de)能(neng)力，并能(neng)結合(he)自身的(de)(de)創(chuang)造(zao)(zao)性心智來塑造(zao)(zao)服裝產品的(de)(de)屬(shu)性,制造(zao)(zao)出能(neng)夠(gou)符(fu)合(he)企(qi)業(ye)定(ding)位要求(qiu)和(he)滿足人們的(de)(de)需求(qiu)產品。服裝企(qi)業(ye)要從多方面激勵設(she)計(ji)師，使揮(hui)他們充分發(fa)創(chuang)意思(si)維(wei)，利用全新的(de)(de)設(she)計(ji)視角來進行產品的(de)(de)創(chuang)新，讓創(chuang)意設(she)計(ji)保持(chi)(chi)可持(chi)(chi)續發(fa)展。

　　二、材料創新設計

　　材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)構(gou)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)由理念(nian)轉化為(wei)實(shi)(shi)際產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵物質要(yao)素(su)，因(yin)此追蹤與原(yuan)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)有(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)、采購(gou)渠(qu)道和(he)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理等活動(dong)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業具有(you)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)配置、管理是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)始(shi)依據(ju)，如果(guo)發生(sheng)(sheng)(sheng)問題會影(ying)響(xiang)到企劃、采購(gou)、生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)等后(hou)續環(huan)節。在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)過程(cheng)中(zhong)，材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)新(xin)(xin)在(zai)很大程(cheng)度上起(qi)了助推力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)直接受影(ying)響(xiang)于所選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)，如服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)式樣、顏色、品(pin)(pin)(pin)質等。現(xian)今市場(chang)上新(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類越來越繁多(duo)，每一次(ci)新(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問世都會對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)界產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)就(jiu)迫使(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商不斷地更(geng)新(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)，還要(yao)對材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)進行(xing)大主題下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)再加(jia)工，充(chong)分利用(yong)(yong)新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)來激發設(she)(she)(she)(she)計師(shi)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)作熱(re)情，使(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)實(shi)(shi)現(xian)更(geng)獨特視覺(jue)效果(guo)。進入新(xin)(xin)世紀以來，功能及(ji)外觀新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)不斷地出現(xian)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也因(yin)為(wei)有(you)了這(zhe)些新(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)供應而更(geng)加(jia)豐富，正是(shi)(shi)新(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采用(yong)(yong)和(he)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)(she)計中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)應用(yong)(yong)才促(cu)成了今天服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化。為(wei)了確(que)保設(she)(she)(she)(she)計師(shi)能夠更(geng)好地運用(yong)(yong)設(she)(she)(she)(she)計材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業在(zai)明確(que)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下為(wei)設(she)(she)(she)(she)計服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)提供面(mian)料(liao)(liao)設(she)(she)(she)(she)計依據(ju)，確(que)保設(she)(she)(she)(she)計工作有(you)序進行(xing)。不同面(mian)料(liao)(liao)在(zai)設(she)(she)(she)(she)計風格上各具特色，將設(she)(she)(she)(she)計與材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)更(geng)好地融合，才能表達(da)出新(xin)(xin)設(she)(she)(she)(she)計理念(nian)。

　　三、小結

　　決定(ding)服裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)成敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)因素很多(duo),除了企業(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)定(ding)位(wei)、生產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)力和設(she)計(ji)(ji)研發(fa)能(neng)(neng)力外,還有(you)就是與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)相關的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)資源的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li),如人力資源、材(cai)料資源、信息資源等,好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)需要好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)。英(ying)國著(zhu)名設(she)計(ji)(ji)管(guan)理(li)(li)(li)專家奧克雷(lei)(Okalye)曾指出(chu)“在公司或(huo)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)活(huo)動中,設(she)計(ji)(ji)是一個(ge)(ge)必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)部分,但(dan)在公司或(huo)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)經營(ying)戰(zhan)略中,它只(zhi)是這(zhe)個(ge)(ge)戰(zhan)略中的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)部分,因此(ci)它必(bi)須像其(qi)它經營(ying)活(huo)動一樣進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li),認(ren)識(shi)不(bu)到這(zhe)一點,設(she)計(ji)(ji)有(you)可能(neng)(neng)會失敗(bai)。”由此(ci)看來，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)計(ji)(ji)需要企業(ye)通(tong)過科學(xue)、合理(li)(li)(li)管(guan)理(li)(li)(li)才能(neng)(neng)達到，同時也為產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)創新起(qi)到良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)保障作用。

　　篇二：服(fu)裝(zhuang)創新創業計劃書(shu)

　　人為(wei)什(shen)么會窮，機構為(wei)什(shen)么會老化？其中(zhong)最關鍵一個原因：來自心態上的(de)恐懼。一是(shi)害怕(pa)失(shi)敗，二是(shi)害怕(pa)成(cheng)(cheng)功，因為(wei)要成(cheng)(cheng)功就必(bi)須付出比別(bie)人不肯付出的(de)代價。

　　我們要成(cheng)功(gong)，首先需(xu)要付出的(de)就是低(di)下您高昂的(de)頭，來個(ge)向別(bie)人學習。唯有源(yuan)頭活水來，才能增加抗(kang)爭(zheng)苦難(nan)的(de)智慧和力量，獲得生(sheng)命(ming)與生(sheng)活的(de)真本事、真知識。

　　時(shi)下(xia)有(you)的(de)人(ren)一說到做(zuo)生意(yi)就(jiu)想(xiang)到百萬(wan)千萬(wan)的(de)投資，還要請(qing)專業人(ren)士做(zuo)市場(chang)調查和商(shang)業計劃，其實，個(ge)人(ren)小(xiao)(xiao)額(e)投資，小(xiao)(xiao)本生意(yi)也能(neng)賺錢(qian)，而且市場(chang)風險也較小(xiao)(xiao)，關鍵是要有(you)一股創業熱情，量力而行。踏(ta)踏(ta)實實地從小(xiao)(xiao)生意(yi)做(zuo)起(qi)，是大多數成(cheng)功商(shang)人(ren)的(de)必由之路。在眾多從事經營的(de)個(ge)體戶(hu)(hu)中，賺錢(qian)最快的(de)當(dang)屬服裝個(ge)體戶(hu)(hu)。

　　一、概述

　　有(you)(you)人說開店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)三個關鍵條件：“第一是(shi)地(di)點；第二是(shi)地(di)點；第三還是(shi)地(di)點”。由此可(ke)見店(dian)(dian)(dian)鋪的(de)(de)開發對于(yu)本企業(ye)專賣店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)成功經營(ying)所具有(you)(you)的(de)(de)深(shen)遠影響。盟(meng)主和(he)加盟(meng)商(shang)之間需要(yao)緊密配合，全(quan)方位地(di)思考和(he)制定開店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)策略，以(yi)最(zui)有(you)(you)效的(de)(de)方式(shi)制定和(he)執行開店(dian)(dian)(dian)規劃，包括市場(chang)分析、商(shang)圈調查、選址(zhi)、裝(zhuang)修(xiu)、開業(ye)籌(chou)備和(he)開張等。所有(you)(you)的(de)(de)配備、裝(zhuang)置和(he)貨品也都應該(gai)在(zai)規定的(de)(de)時間內備妥。以(yi)便爭取到(dao)最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商(shang)圈調查-選址-裝修-開業籌備(bei)-開張(zhang)。

　　分析：

　　1、考慮(lv)服(fu)飾店為(wei)新店，為(wei)減少(shao)租金(jin)，減少(shao)費(fei)用，店面積少(shao)點可以，因此決定先租10平方左(zuo)右的店鋪即可。

　　2、有(you)兩處繁華地(di)段，但經營品牌就必須在此品牌一條街(jie)。只有(you)在此街(jie)找店鋪才有(you)商業氛圍。

　　3、須是(shi)經(jing)營一家(jia)綜合店，才適合當地情況(kuang)，因專賣一品牌風險較大。要(yao)含蓋二線(xian)、三(san)線(xian)品牌、配(pei)飾等(deng)。

　　選址：

　　開店(dian)(dian)(dian)(dian)，是眼下(xia)極受青睞的(de)一種投資理(li)財方式(shi)。的(de)確，自己(ji)開店(dian)(dian)(dian)(dian)當(dang)老板(ban)，假如經營(ying)狀況比較理(li)想(xiang)，不(bu)僅可(ke)使(shi)你(ni)(ni)的(de)財產得到有效(xiao)的(de)保(bao)值增(zeng)值，而(er)且還能在心理(li)上獲(huo)得一份成(cheng)就(jiu)感。因此眼下(xia)關(guan)注和涉(she)足開店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)人已越來越多。要開店(dian)(dian)(dian)(dian)，就(jiu)不(bu)能不(bu)考慮(lv)選(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)問題。有關(guan)專家曾(ceng)經指出：找到一個理(li)想(xiang)的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，你(ni)(ni)的(de)開店(dian)(dian)(dian)(dian)事業也就(jiu)等于成(cheng)功了一半。這(zhe)話一點都(dou)不(bu)為過，開店(dian)(dian)(dian)(dian)不(bu)同于辦(ban)廠開公司，以(yi)零售(shou)為主的(de)經營(ying)模式(shi)決定了其店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)選(xuan)擇(ze)是至關(guan)重要的(de)，它往(wang)(wang)往(wang)(wang)直接決定著(zhu)事業的(de)成(cheng)敗。那么如何才能選(xuan)好理(li)想(xiang)的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)？有開店(dian)(dian)(dian)(dian)打算的(de)人不(bu)妨參(can)照下(xia)列(lie)做(zuo)法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jing)營地(di)段要把握(wo)以下幾個關鍵：

　　把握“客(ke)流”就(jiu)是“錢流”原則(ze)在車(che)水馬龍、人(ren)(ren)流熙攘的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)鬧地(di)段(duan)(duan)開店(dian)，成功的(de)(de)(de)(de)(de)幾率往往比普通(tong)地(di)段(duan)(duan)高出許多，因為川流不息的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)潮就(jiu)是潛在的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)源，只(zhi)要你所(suo)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品或者(zhe)(zhe)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)服務能夠滿足消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，就(jiu)一定會有良好的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績。客(ke)流量較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)段(duan)(duan)有①城鎮的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)中心（即我們通(tong)常所(suo)說的(de)(de)(de)(de)(de)“鬧市區”）；②車(che)站附近（包括火車(che)站、長途汽車(che)站、客(ke)運輪渡碼頭、公共汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)起點和終點站）；③醫院門(men)口（以帶有住(zhu)院部的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型醫院為佳）；④學校門(men)口；⑤人(ren)(ren)氣旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)旅游(you)景點；⑥大(da)型批發市場門(men)口。

　　利(li)用“店多(duo)隆市”效應我(wo)們不妨(fang)來(lai)聽(ting)一(yi)聽(ting)消費(fei)者的說法：某(mou)公司的白領陸小姐是(shi)鮮花消費(fei)的大(da)戶(hu)，經(jing)常(chang)要送花籃花束給客(ke)戶(hu)和朋友(you)。她(ta)說，除了(le)特別著急時有可(ke)能(neng)會(hui)就(jiu)近找一(yi)家花店買花，絕大(da)多(duo)數時候都是(shi)趕到體育場路(lu)上去買，因為(wei)那里花店多(duo)，花色(se)品種(zhong)齊全，選擇余地較大(da)；在某(mou)高(gao)校(xiao)任教的江女士每次要買服(fu)裝，也總喜歡(huan)到東坡路(lu)、武林路(lu)等服(fu)裝店密集的地方(fang)去選購，她(ta)認為(wei)店多(duo)除了(le)款式也多(duo)之外，可(ke)以貨比三家，還起價來(lai)也比較容易。因此別擔心同業競爭，一(yi)旦(dan)同業商店越(yue)開越(yue)多(duo)，就(jiu)會(hui)產(chan)生聚(ju)集效應，容易擴大(da)影響(xiang)，凝聚(ju)人氣，形成“××專(zhuan)業街”，生意(yi)必定反而(er)比單(dan)槍(qiang)匹馬更容易做。

　　注意(yi)(yi)因行(xing)制(zhi)(zhi)宜營(ying)業(ye)地(di)(di)點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇與營(ying)業(ye)內容及潛在(zai)客戶群息息相(xiang)關，各行(xing)各業(ye)均有(you)不同的(de)(de)特性和消費對象(xiang)，黃(huang)金地(di)(di)段(duan)并(bing)不就(jiu)是(shi)唯一(yi)的(de)(de)選(xuan)擇，有(you)的(de)(de)店鋪開在(zai)鬧(nao)市(shi)區(qu)(qu)生(sheng)意(yi)(yi)還不如開在(zai)相(xiang)對偏僻一(yi)些(xie)的(de)(de)特定(ding)區(qu)(qu)域，例如賣(mai)油鹽(yan)醬(jiang)醋的(de)(de)小店，開在(zai)居民(min)區(qu)(qu)內生(sheng)意(yi)(yi)肯定(ding)要(yao)比開在(zai)鬧(nao)市(shi)區(qu)(qu)好；又如文具用品店，開在(zai)黃(huang)金地(di)(di)段(duan)也(ye)顯然不如開在(zai)文教(jiao)區(qu)(qu)理想(xiang)。所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)根據(ju)不同的(de)(de)經營(ying)行(xing)業(ye)和項目來確定(ding)最佳的(de)(de)開店地(di)(di)點(dian)，要(yao)選(xuan)擇合適的(de)(de)店面(mian)，并(bing)不是(shi)越熱鬧(nao)的(de)(de)地(di)(di)方越好，關鍵是(shi)要(yao)因行(xing)制(zhi)(zhi)宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步(bu)選定(ding)(ding)開(kai)店的地點(dian)后(hou)，還(huan)應作進(jin)一步(bu)的全面考察，對相關的情況做一定(ding)(ding)的調查分析后(hou)，方(fang)能決定(ding)(ding)是否最后(hou)定(ding)(ding)點(dian)于此(ci)。主(zhu)要(yao)考察以(yi)下幾方(fang)面的情況：

　　店(dian)面(mian)本身的情(qing)況(kuang)：開(kai)(kai)音像制品(pin)店(dian)的小羅不(bu)久前從別人手里(li)盤(pan)了(le)一個(ge)店(dian)面(mian)下來(lai)(lai)，這個(ge)面(mian)積達15平方米的店(dian)面(mian)位于次繁華地段，每(mei)天(tian)的人流量也(ye)十分的可觀(guan)，可是租金卻非(fei)常便(bian)宜，每(mei)月只要800元，小羅以為(wei)撿到了(le)便(bian)宜，偷偷直樂。沒想到，花了(le)一萬多(duo)元裝修停當(dang)，隆重開(kai)(kai)張還(huan)不(bu)到一個(ge)月，一紙《拆(chai)違通(tong)知(zhi)（www。gold66。com）書》把他打(da)了(le)滿(man)頭(tou)暈。原來(lai)(lai)，上家通(tong)過內(nei)部關系得知(zhi)店(dian)面(mian)遲早(zao)要拆(chai)，便(bian)來(lai)(lai)了(le)個(ge)金蟬脫(tuo)殼(ke)，撈了(le)一票便(bian)溜(liu)之(zhi)大吉(ji)，剩(sheng)了(le)個(ge)箍兒(er)讓(rang)小羅來(lai)(lai)套。所以，在租店(dian)面(mian)之(zhi)前，一定(ding)要對(dui)店(dian)面(mian)的情(qing)況(kuang)作一番仔(zi)細(xi)的調查了(le)解。

　　房東的(de)背景：有的(de)人急(ji)于尋找店(dian)面(mian)，就滿大街搜尋，有時還真(zhen)能被(bei)他找到幾家正掛著(zhu)“轉讓”字樣的(de)店(dian)面(mian)，便迫不及待地與之談(tan)(tan)(tan)判、交付定金甚至(zhi)租金。其(qi)實這種(zhong)做法是極其(qi)草率的(de)，很容易帶來(lai)一系列的(de)后遺(yi)癥。假(jia)如你真(zhen)的(de)看中了店(dian)面(mian)，最(zui)好先從(cong)側面(mian)打聽到真(zhen)正的(de)房東（即產權所(suo)有者(zhe)(zhe)），對其(qi)背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接(jie)觸。一般最(zui)好直接(jie)與真(zhen)正的(de)房東談(tan)(tan)(tan)，假(jia)如房東表示已(yi)將承(cheng)包(bao)權出租，不愿再插(cha)手時，你再與現在的(de)店(dian)主談(tan)(tan)(tan)判也不遲。另外，一旦(dan)談(tan)(tan)(tan)成功，也要注意必須正式前協(xie)議(yi)并要求到房產所(suo)有者(zhe)(zhe)那里更(geng)改租賃人姓名(ming)。

　　同業(ye)競爭情(qing)況主(zhu)要是(shi)經營(ying)業(ye)績的(de)情(qing)況、商(shang)品的(de)價格(ge)(ge)水(shui)平。考察(cha)同一地(di)段同類商(shang)店(dian)的(de)`經營(ying)業(ye)績，可以初步測算出租此店(dian)面可能(neng)產生的(de)利(li)潤狀況；而考察(cha)他們的(de)商(shang)品價格(ge)(ge)水(shui)平，是(shi)為了據此確定自己今后的(de)商(shang)品價位。這些都是(shi)十分必要的(de)。

　　客(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)況(kuang)“客(ke)(ke)流(liu)(liu)”就是“錢流(liu)(liu)”，考察客(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)況(kuang)，不僅(jin)能使你(ni)(ni)(ni)對今(jin)后(hou)的(de)(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)況(kuang)胸有成竹，而且還能為(wei)你(ni)(ni)(ni)決定(ding)今(jin)后(hou)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)重(zhong)點提供科學的(de)(de)依據(ju)。客(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)況(kuang)主要考察這(zhe)些(xie)內容：①附(fu)近(jin)的(de)(de)單位和(he)住(zhu)家(jia)情況(kuang)，包括有多少住(zhu)宅樓群、機(ji)關單位、公司(si)、學校甚至其他(ta)店(dian)家(jia)（這(zhe)些(xie)店(dian)家(jia)極有可能會成為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)常客(ke)(ke)）；②過往人(ren)群的(de)(de)結(jie)構特性(xing)，包括他(ta)們的(de)(de)年齡、性(xing)別、職業等(deng)的(de)(de)結(jie)構特性(xing)和(he)消(xiao)費習(xi)慣(guan)；③客(ke)(ke)流(liu)(liu)的(de)(de)淡旺(wang)季狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)況(kuang)。比如(ru)學校附(fu)近(jin)的(de)(de)店(dian)面要考慮(lv)寒暑假、機(ji)關和(he)公司(si)集(ji)中地(di)段的(de)(de)店(dian)面就必須掌握(wo)他(ta)們的(de)(de)上(shang)下(xia)班時(shi)間、車站(zhan)附(fu)近(jin)的(de)(de)店(dian)面應(ying)摸清旅客(ke)(ke)淡旺(wang)季的(de)(de)規(gui)律，這(zhe)些(xie)都是你(ni)(ni)(ni)設定(ding)營(ying)業時(shi)間的(de)(de)重(zhong)要依據(ju)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一(yi)旦找到理(li)想的(de)店(dian)面(mian)，就要當機立斷，出手迅捷(jie)，盡快拿(na)下(xia)看中(zhong)的(de)店(dian)面(mian)，否則(ze)夜長(chang)夢多，很有可(ke)能會因你的(de)片刻遲疑而(er)被別人捷(jie)足先登，導致錯失良(liang)機。如(ru)何拿(na)下(xia)店(dian)面(mian)？談判自然是至(zhi)關重要的(de)。

　　談(tan)好房(fang)租價格對于(yu)開店來說，房(fang)租往(wang)往(wang)是(shi)最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊固定成(cheng)本，在與(yu)房(fang)東侃價之前，你(ni)自己(ji)心里首(shou)先應該(gai)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)譜，先自定一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠接(jie)受的(de)(de)(de)最高(gao)價，這個(ge)價位(wei)(wei)必(bi)須(xu)是(shi)：①你(ni)覺得(de)自己(ji)是(shi)有把握負擔得(de)起的(de)(de)(de)。尤其是(shi)在必(bi)須(xu)一(yi)(yi)(yi)(yi)筆付(fu)清數年租金的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，看(kan)看(kan)自己(ji)有沒有給(gei)付(fu)的(de)(de)(de)能(neng)力；②預算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，估計是(shi)有錢可賺的(de)(de)(de)；③再向附近類似的(de)(de)(de)門面打探一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，價位(wei)(wei)也是(shi)基本一(yi)(yi)(yi)(yi)致，說明是(shi)比較合理的(de)(de)(de)。然后再依據這一(yi)(yi)(yi)(yi)自己(ji)設定的(de)(de)(de)最高(gao)房(fang)租價格，比較房(fang)東給(gei)出的(de)(de)(de)房(fang)租價格，權衡(heng)后進行侃價談(tan)判(pan)，就(jiu)比較容易成(cheng)功(gong)。

　　談好繳付方式(shi)繳付房租(zu)有多種方式(shi)，一(yi)(yi)般(ban)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)有按月(yue)結算(suan)、定(ding)(ding)期繳付和一(yi)(yi)次性(xing)付清三種。假如(ru)房東除(chu)(chu)了(le)固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)月(yue)租(zu)金(jin)外，還要(yao)根據你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況分享一(yi)(yi)定(ding)(ding)比率的(de)(de)(de)(de)利潤的(de)(de)(de)(de)，可以采用按月(yue)結算(suan)的(de)(de)(de)(de)方法，這(zhe)(zhe)樣(yang)能及時結算(suan)，以免拖久了(le)增(zeng)加(jia)計(ji)算(suan)難度，雙(shuang)方都會(hui)比較滿(man)意(yi)；有的(de)(de)(de)(de)門面房定(ding)(ding)下一(yi)(yi)年(nian)或(huo)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)后，其后再要(yao)續租(zu)的(de)(de)(de)(de)話，常(chang)常(chang)要(yao)按一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)比率逐年(nian)遞(di)增(zeng)，這(zhe)(zhe)種情況下最(zui)理(li)想的(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)繳付方式(shi)是每半(ban)(ban)年(nian)或(huo)一(yi)(yi)年(nian)集(ji)中繳付一(yi)(yi)次，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)旦你(ni)(ni)有了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)店面或(huo)有轉業的(de)(de)(de)(de)意(yi)向(xiang)，就不會(hui)損失(shi)保證金(jin)了(le)；還有的(de)(de)(de)(de)店面是長期定(ding)(ding)租(zu)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)租(zu)就是十(shi)年(nian)二十(shi)年(nian)，如(ru)果你(ni)(ni)有足夠的(de)(de)(de)(de)資金(jin)，而且看(kan)好你(ni)(ni)選定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)店面，也可以一(yi)(yi)次性(xing)將十(shi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)房租(zu)全部付清，這(zhe)(zhe)樣(yang)既可免除(chu)(chu)門面半(ban)(ban)途被別人高價(jia)挖走之(zhi)虞，也能不受漲租(zu)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，節約不少(shao)租(zu)金(jin)，因為從長遠看(kan)，門面的(de)(de)(de)(de)房租(zu)總體是呈上升趨勢的(de)(de)(de)(de)。

　　談(tan)好(hao)附(fu)加條(tiao)件與房(fang)東談(tan)判(pan)(pan)，除了談(tan)租(zu)金(jin)外(wai)，還要(yao)(yao)(yao)注意談(tan)妥有關的(de)(de)(de)(de)附(fu)加條(tiao)件，這也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)使你節省(sheng)不少開支(zhi)。首(shou)先，你在(zai)(zai)租(zu)房(fang)前應對店面(mian)內現有的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，包括裝(zhuang)修(xiu)狀況、設(she)(she)備狀況等(deng)都了解清楚，然后通過談(tan)判(pan)(pan)，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)房(fang)東在(zai)(zai)出租(zu)前對門面(mian)房(fang)進行基(ji)本的(de)(de)(de)(de)整修(xiu)，如(ru)(ru)拆除原(yuan)有已(yi)報廢無法(fa)再利用(yong)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)備和裝(zhuang)修(xiu)，對店面(mian)的(de)(de)(de)(de)房(fang)頂、地板、墻壁作基(ji)本的(de)(de)(de)(de)修(xiu)繕，添置或維(wei)修(xiu)水電設(she)(she)施等(deng)，或者要(yao)(yao)(yao)求(qiu)房(fang)東承擔相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)費用(yong)，在(zai)(zai)租(zu)金(jin)中予以(yi)(yi)抵扣。總之，要(yao)(yao)(yao)盡量爭(zheng)取節省(sheng)開銷。同時，你可(ke)以(yi)(yi)通過談(tan)判(pan)(pan)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)免付(fu)押金(jin)。一些黃(huang)金(jin)地段的(de)(de)(de)(de)門面(mian)房(fang)押金(jin)也(ye)(ye)(ye)往往是(shi)(shi)比較可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)，雖然這錢(qian)最終(zhong)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)還給(gei)(gei)你的(de)(de)(de)(de)，但(dan)如(ru)(ru)果你一直經(jing)營下去，這筆錢(qian)也(ye)(ye)(ye)就等(deng)于(yu)擱死(si)在(zai)(zai)了那兒，對于(yu)資金(jin)緊(jin)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)者來說(shuo)，這也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一個不小的(de)(de)(de)(de)“包袱”，如(ru)(ru)果談(tan)得好(hao)，完全(quan)是(shi)(shi)有可(ke)能(neng)卸掉(diao)的(de)(de)(de)(de)。另外(wai)，還可(ke)以(yi)(yi)通過談(tan)判(pan)(pan)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)延期(qi)(qi)(qi)繳付(fu)房(fang)租(zu)。盡量壓低初期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)，待一段時間(jian)生意走上正軌后，再按標準(zhun)支(zhi)付(fu)，并補足前期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)差款。只要(yao)(yao)(yao)你言(yan)辭懇切、入情(qing)入理地分析給(gei)(gei)房(fang)東聽，并能(neng)主動限(xian)定延期(qi)(qi)(qi)期(qi)(qi)(qi)限(xian)，有些通情(qing)達理的(de)(de)(de)(de)房(fang)東是(shi)(shi)會答(da)應的(de)(de)(de)(de)，這也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)為(wei)創業(ye)初期(qi)(qi)(qi)減輕不少經(jing)濟負(fu)擔。

　　三、費用預算

　　1、預(yu)算（投資額為2000元(yuan)左右(you)做市場(chang)分析調查[主(zhu)要是廣(guang)州，東莞，深圳(zhen)各地區流行(xing)趁勢及(ji)進貨行(xing)情]提(ti)前(qian)預(yu)付六(liu)個月店租，3000元(yuan)/月合計(ji)18000元(yuan)總計(ji)2萬元(yuan)）

　　（1）、裝修：A、燈具(ju)、全身(shen)模(mo)(mo)特X3、半身(shen)模(mo)(mo)特X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾1800元(yuan)（約10平(ping)方左右）

　　（2）、產品(pin)首批調貨1。2萬元(yuan)（三個檔(dang)次，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)(zhong)高檔(dang)占65%，補充中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)占30%，特(te)價(jia)(jia)(jia)品(pin)、服裝配飾(shi)占5%）（中(zhong)(zhong)(zhong)高檔(dang)次進價(jia)(jia)(jia)為40-50元(yuan)之間(jian)中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)次進價(jia)(jia)(jia)為20-40元(yuan)之間(jian)特(te)價(jia)(jia)(jia)，服裝配飾(shi)進價(jia)(jia)(jia)為5-15元(yuan)之間(jian)）

　　四、經營效果分析：

　　a）經(jing)過一年(nian)(nian)的銷(xiao)售，基本(ben)收(shou)回投資成本(ben)，以每月(yue) 月(yue)銷(xiao)1萬(wan)(wan)計算（年(nian)(nian)營業總(zong)額(e)12萬(wan)(wan)元，除去(qu)產品成本(ben)（因產品折扣率不同，此(ci)處不詳細(xi)說明(ming)）大約6萬(wan)(wan)元，毛(mao)利為6萬(wan)(wan)元，全(quan)年(nian)(nian)費用：

　　i。店租：3000元(yuan)/月(yue)*12=36000元(yuan)/年(nian)

　　ii。員工(gong)工(gong)資(zi)：1人（導購(gou)1名）1000元(yuan)/月(yue)*十二月(yue)*1人=12000元(yuan)，提成：3600元(yuan)/年3%提成，工(gong)資(zi)總計：15600元(yuan)

　　iii。工商稅(shui)務等：1800元/年

　　iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年

　　v。廣告投入：2000元/年(nian)

　　以上匯總，全年費用為(wei)(wei)2。54萬元，全年純利為(wei)(wei)：6-2。54=3。46萬元

　　b）第二年(nian)收入計算：每月(yue)純收入為：3。46萬元/十二月(yue)=0。288萬元

　　店面(mian)的成敗在于管(guan)(guan)理和銷售，這兩個(ge)方面(mian)管(guan)(guan)理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　（一）專(zhuan)賣店(dian)管(guan)理制度(du)

　　為(wei)規范專(zhuan)賣店(dian)(dian)管(guan)理(li)，體(ti)現專(zhuan)賣店(dian)(dian)品牌形象(xiang)，特別制定本管(guan)理(li)制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服(fu)裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一(yi)次，營業時(shi)間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生。

　　3、每(mei)星期二、六模特衣(yi)服更換(huan)一(yi)次(ci)，每(mei)星期一(yi)高柜(ju)貨物調換(huan)一(yi)次(ci)。

　　4、待客須(xu)熱情、仔細(xi)、認真(zhen)。

　　5、請節約用(yong)電，白(bai)天(tian)開室內(nei)(nei)“外孔(kong)燈(deng)”、“壁圖燈(deng)”，陰天(tian)時加(jia)開“燈(deng)光(guang)模特”。每天(tian)傍晚(wan)開室內(nei)(nei)“內(nei)(nei)、外孔(kong)燈(deng)”、“燈(deng)光(guang)模特”、“室外孔(kong)燈(deng)”；20：00至(zhi)22：00開“招(zhao)牌射燈(deng)”。請節約用(yong)水。

　　6、節約(yue)電話費(fei)，每次打電話不(bu)可超過5分鐘。每月(yue)電話費(fei)最高限額100元/月(yue)，超過部分由導購共同承擔。

　　7、每天須盤(pan)點貨(huo)物，若(ruo)出現貨(huo)品(pin)(pin)及(ji)促銷品(pin)(pin)缺欠，由(you)導(dao)購共同負擔(dan)(dan)，貨(huo)品(pin)(pin)按零售(shou)價(jia)賠償，導(dao)購移(yi)交貨(huo)時需檢查金額(e)及(ji)真假(jia)，若(ruo)發現欠缺及(ji)假(jia)幣，由(you)導(dao)購承擔(dan)(dan)。

　　8、若導購辭職，須(xu)提前一(yi)個月告知，同意后方可辭職。

　　（二）、行為規范、工作積分(fen)（10分(fen)為滿(man)分(fen)）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終(zhong)端的(de)銷售(shou)工(gong)作(zuo)最(zui)終(zhong)是靠導(dao)購(gou)來完成的(de)，經(jing)過培(pei)訓的(de)導(dao)購(gou)和沒經(jing)過培(pei)訓的(de)導(dao)購(gou)。

　　1、打掃(sao)衛生不(bu)干凈扣1分。

　　2、無(wu)禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書(shu)寫不(bu)全扣1分。

　　4、遲到(dao)、早退(tui)扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模(mo)特三(san)天換(huan)一次內衣(yi)，沒執行(xing)扣1分。

　　7、高柜貨物一星(xing)期調(diao)換(huan)一次，沒執(zhi)行(xing)扣(kou)1分。

　　8、錢(qian)幣出現缺(que)欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jie)約(yue)用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在(zai)營(ying)業時間談論私(si)事、嘻戲(xi)、聊天、無(wu)執行輪(lun)流休息扣(kou)1分。

　　11、待(dai)客不(bu)認真、不(bu)熱情扣1分。

　　12、每月請假次數(shu)超過(guo)三次扣1分。

　　注：6分(fen)為及(ji)格，若連續(xu)2個月不及(ji)格，則自動辭退(tui)。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看(kan)看(kan)（普通(tong)話）！”

　　2、當(dang)顧客的目光停留(liu)在某一(yi)款(kuan)(kuan)式(shi)時，對產品(pin)的功能及(ji)款(kuan)(kuan)式(shi)賣(mai)點(dian)進行介(jie)紹，并建議其試(shi)用“大姐/小姐，這(zhe)個款(kuan)(kuan)式(shi)是今年最流行的款(kuan)(kuan)式(shi)，具有某某優點(dian)，某某人已(yi)購(gou)買了，穿(chuan)起(qi)來(lai)后特別合適，您試(shi)穿(chuan)一(yi)下。”并主動詢(xun)問其碼數，并將貨物取下來(lai)，交到顧客手中。

　　3、對顧客(ke)感興趣的(de)衣服提出(chu)試(shi)穿：“根據我(wo)的(de)經驗，請相(xiang)信(xin)我(wo)，這個款式及顏(yan)色非常適(shi)合您，您試(shi)穿一下。”

　　4、若顧客選(xuan)定(ding)某款服裝，要(yao)及時贊美她的眼(yan)(yan)光好。“大姐/小姐，您(nin)的眼(yan)(yan)光真好，您(nin)選(xuan)的是我們公司最暢(chang)銷的款式(shi)，我將它包好。”

　　5、不要(yao)問顧客試穿后覺得怎(zen)么樣(yang)，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付(fu)：“共收您(nin)100元，找您(nin)12元，多謝！”

　　7、交接產(chan)品時。“請(qing)收(shou)好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了(le)不(bu)買(mai)時。“沒關系，歡(huan)迎您再(zai)次光臨，某某時候(hou)我們(men)有(you)新(xin)款(kuan)進貨，有(you)適(shi)合(he)時再(zai)來。”

　　9、當顧客所需的(de)(de)服裝沒(mei)(mei)貨(huo)時(shi)。“對不(bu)起，您(nin)想要的(de)(de)款式（號碼）暫時(shi)沒(mei)(mei)貨(huo)，如您(nin)方便(bian)的(de)(de)話，請留(liu)下你的(de)(de)聯系方式，有(you)貨(huo)我們會馬上通知您(nin)。”

　　10、當顧客要求打折扣時。“對(dui)不(bu)起(qi)，我們(men)公司有嚴格的促銷(xiao)制度，全國統(tong)一(yi)，請原諒不(bu)虧，有人(ren)甚至笑稱：開(kai)服裝店(dian)的第一(yi)批貨(huo)都會(hui)積壓，所以最好(hao)第一(yi)批少進一(yi)些貨(huo)。（每款按(an)當地(di)身材特點進貨(huo)，碼比(bi)分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需(xu)求，不(bu)要根據自(zi)己(ji)愛(ai)好(hao)進貨(huo)，否則只能自(zi)己(ji)穿拉！！！）

　　服(fu)裝店的(de)經(jing)營(ying)旺(wang)季(ji)為(wei)每年5至8月(yue)和10月(yue)至次年的(de)春節，利(li)潤(run)一般(ban)在(zai)30%至120%之間(jian)。剛上(shang)市的(de)新款流行服(fu)裝利(li)潤(run)最高，可達(da)200%，隨著流行季(ji)節的(de)過去(qu)，服(fu)裝價格也逐(zhu)步降(jiang)低，到季(ji)節末尾，利(li)潤(run)只有(you)10%至20%，甚至保本銷售，以便(bian)回籠資金。至于那些虧本銷售的(de)招(zhao)牌，都是商家招(zhao)徠顧客的(de)噱(xue)頭(tou)，商家絕(jue)不(bu)會(hui)做(zuo)虧本的(de)生意(yi)。即使有(you)少數虧本，與大部分的(de)高額(e)利(li)潤(run)相比，實在(zai)是微不(bu)足道的(de)。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤(pan)點貨物記錄

　　3、每月進銷存(cun)表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在(zai)全市(shi)掛(gua)橫幅廣告(gao)布條，廣告(gao)主題：“情人節送什么(me)歐娜(na)達內(nei)衣緊(jin)緊(jin)吸引(yin)您(nin)的最愛”，購物并送巧(qiao)克力，在(zai)全市(shi)引(yin)起轟(hong)動，有不少人把此廣告(gao)詞作為口頭禪。

　　3、三(san)八節：在全市(shi)掛橫(heng)幅廣(guang)(guang)告布條，廣(guang)(guang)告主題：“做個讓男人心動的女人”，購(gou)物并肩帶，兩次的廣(guang)(guang)告活動，確立了本店在本市(shi)的領導位(wei)置，讓同行沒有還招之力。

　　4、為了增加購(gou)物的樂趣，本店出臺購(gou)物抽(chou)獎(jiang)：購(gou)滿100元可(ke)參加購(gou)物抽(chou)獎(jiang)，獎(jiang)金為價值5-100元的購(gou)物券，此活(huo)動的推出，讓本店的銷(xiao)售增長20%以上(shang)。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進行(xing)打折(zhe)(zhe)，5-八折(zhe)(zhe)，B、“買一(yi)送(song)一(yi)”，買服裝送(song)配飾。

　　6、長期贈送：購(gou)(gou)滿88元，送精美化(hua)妝(zhuang)鏡一(yi)個（自行(xing)購(gou)(gou)買，印上店名和(he)電話，對店的宣傳效果明顯）。

　　如條件許可(ke)(ke)，可(ke)(ke)有長期的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，同時(shi)，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動要不斷的(de)(de)變換，給消費者以新鮮(xian)的(de)(de)感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺(wang)地生意一定會(hui)旺(wang)。

　　2、導購一定要(yao)放手讓其(qi)發揮(hui)，要(yao)有專業知識(shi)，對其(qi)管(guan)理要(yao)明確(que)，制度(du)化，一定要(yao)有合(he)理的工(gong)資提成。

　　3、貨品(pin)的價位要互補(bu)，不能(neng)吊死在一(yi)棵(ke)樹上。

　　4、多搞(gao)促銷活動(dong)，除了公司規定(ding)的活動(dong)外，還必須設法(fa)在“S”市(shi)擴大知名度。

　　5、對老顧客(ke)、持(chi)(chi)有貴賓卡(ka)的(de)顧客(ke)進行客(ke)戶管理，顧客(ke)生日、節假日、新貨上(shang)市、促(cu)銷打折(zhe)均要發短(duan)信給顧客(ke)，保持(chi)(chi)聯(lian)絡，建立良好的(de)關系。

　　6、不(bu)要貶低競爭對手，特別是一些(xie)檔(dang)次較高(gao)的品(pin)牌，對競爭對手的經(jing)(jing)營(ying)(ying)情況要進行分析(xi)，借(jie)鑒別人的優(you)點(dian)，共同營(ying)(ying)造良好(hao)(hao)的市(shi)場氛圍。總之，要經(jing)(jing)營(ying)(ying)好(hao)(hao)一家(jia)內衣店要先端(duan)正心態，不(bu)要存在暴(bao)富心理，用心做好(hao)(hao)店鋪管理，與顧客建(jian)立(li)(li)依賴關系，積累點(dian)滴經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，多(duo)向一些(xie)成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者虛心學習(xi)，要訂立(li)(li)目(mu)標(biao)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)好(hao)(hao)一家(jia)就將成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)進行復制，在不(bu)同地(di)方多(duo)開幾家(jia)連鎖，在本地(di)區(qu)做到行業第(di)一。

　　九、營業證照申請

　　在開店營業(ye)之前，必須先辦(ban)理相關證照(zhao)申(shen)請(qing)(qing)，否(fou)則(ze)就是(shi)無(wu)照(zhao)營業(ye)。證照(zhao)的(de)(de)申(shen)請(qing)(qing)分為(wei)二種(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)申(shen)請(qing)(qing)公司執照(zhao)，由(you)工商局核發；另(ling)一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)資(zi)本較小的(de)(de)，只須辦(ban)理營利事業(ye)登記，由(you)當地縣市工商核發。多數的(de)(de)店家由(you)于資(zi)本不大，都(dou)只有辦(ban)理商行的(de)(de)營利事業(ye)登記。除(chu)此之外，還要向稅務(wu)機關請(qing)(qing)領統(tong)(tong)一(yi)(yi)發票，除(chu)非是(shi)獲(huo)準免(mian)用統(tong)(tong)一(yi)(yi)發票，否(fou)則(ze)，都(dou)一(yi)(yi)律(lv)要辦(ban)理。

　　除了營業(ye)證照的(de)申(shen)請辦理(li)外，如果想要(yao)自己(ji)店家所(suo)(suo)(suo)掛的(de)招牌(pai)，不致被別人(ren)所(suo)(suo)(suo)濫用(yong)，想要(yao)能(neng)為自己(ji)所(suo)(suo)(suo)專用(yong)，就還必(bi)須向工(gong)商(shang)局(ju)申(shen)請服務(wu)標章(zhang)注冊(ce)。店門口所(suo)(suo)(suo)掛的(de)招牌(pai)名(ming)稱(cheng)，除了名(ming)稱(cheng)文字或圖(tu)樣，可能(neng)有(you)自己(ji)特殊的(de)設計，這種屬于(yu)非(fei)商(shang)品類的(de)文字及(ji)圖(tu)像，稱(cheng)之(zhi)為服務(wu)標章(zhang)。與自己(ji)所(suo)(suo)(suo)申(shen)請的(de)公司或商(shang)號(hao)是兩碼(ma)事，二者名(ming)稱(cheng)也可能(neng)不同。

　　所以，不想(xiang)自己將(jiang)來的金字招牌遭人盜(dao)用(yong)，就(jiu)必須先申請(qing)服務(wu)標章(zhang)(zhang)注冊(ce)，不論是申請(qing)公司(si)、行(xing)號，或注冊(ce)服務(wu)標章(zhang)(zhang)，皆(jie)可委(wei)托(tuo)代辦公司(si)辦理。

創新創業計劃書12

　　一、 事業描述

　　垡頭位于(yu)北京市朝陽區，地處四環以東，京沈(shen)高速(su)公路的(de)南邊(bian)。近些(xie)年隨著附近翠城和華僑城的(de)開發以及歡(huan)樂谷的(de)建立(li)，使得(de)垡頭小(xiao)區居住人數擴(kuo)大，整體居民消(xiao)費水平提高，同時對文(wen)化的(de)需求量也在加大。

　　在整個(ge)垡頭(tou)區共有一家新華書(shu)店(dian)(dian)，四(si)(si)個(ge)報刊(kan)(kan)亭與一家私營(ying)(ying)(ying)書(shu)店(dian)(dian)，因此對于辦私營(ying)(ying)(ying)書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)競爭還(huan)不是(shi)很激烈(lie)。于是(shi)我(wo)選擇在垡頭(tou)街的(de)(de)(de)南端拐角處(chu)開一家名叫“好書(shu)店(dian)(dian)”的(de)(de)(de)租售結(jie)合的(de)(de)(de)書(shu)屋，占(zhan)地面積約60平(ping)方米。主要(yao)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)業范圍(wei)是(shi)出租小(xiao)說類(lei)(lei)、保健(jian)類(lei)(lei)、漫畫類(lei)(lei)、食譜(pu)類(lei)(lei)及時(shi)尚雜志類(lei)(lei)書(shu)刊(kan)(kan)，同時(shi)也對這些書(shu)刊(kan)(kan)進行小(xiao)折扣(kou)的(de)(de)(de)優(you)惠銷售，外加銷售中小(xiao)學(xue)教(jiao)輔類(lei)(lei)圖書(shu)及報紙與期刊(kan)(kan)。由于距本(ben)(ben)書(shu)店(dian)(dian)三百米以內(nei)共有四(si)(si)所學(xue)校，因此書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)主要(yao)客(ke)戶還(huan)是(shi)學(xue)生，同時(shi)也為(wei)附近(jin)的(de)(de)(de)居民服務，豐富(fu)他們(men)的(de)(de)(de)業余生活。租賃圖書(shu)在垡頭(tou)小(xiao)區還(huan)沒有，故(gu)本(ben)(ben)書(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)生命周(zhou)期現處(chu)于萌芽階段，書(shu)店(dian)(dian)是(shi)獨(du)資經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)，主要(yao)依靠租書(shu)、售書(shu)來獲利(li)。

　　書店預計在今年8月中下旬開業，每日(ri)從早10：00營業至晚(wan)7：30，節假日(ri)不休息(除春節假期外(wai))。

　　二、產品∕服務規劃

　　本店的(de)服(fu)務主要是(shi)出(chu)租(zu)書籍(ji)，采用(yong)以(yi)年為周(zhou)期(qi)的(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制方法：1、會(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)50元(yuan)，可(ke)(ke)用(yong)會(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)中的(de)10元(yuan);2、會(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)150元(yuan)，可(ke)(ke)用(yong)會(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)中的(de)100元(yuan)，租(zu)書可(ke)(ke)打9.5折優惠(hui);3、若要成為“貴賓”，會(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)是(shi)300元(yuan)，可(ke)(ke)使用(yong)會(hui)(hui)(hui)(hui)費(fei)中的(de)200元(yuan)，租(zu)書9折優惠(hui)，其特權是(shi)可(ke)(ke)以(yi)由店員(yuan)(yuan)上門(men)收(shou)送書籍(ji)。所有“租(zu)書會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)”均可(ke)(ke)多(duo)人使用(yong)，但一(yi)張卡(ka)(ka)一(yi)次只(zhi)能借一(yi)本書，辦(ban)卡(ka)(ka)時只(zhi)能登(deng)記(ji)一(yi)個人的(de)身份(fen)證號與(yu)聯系方式，以(yi)便本店在(zai)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)生日當天(tian)準(zhun)備小禮物。手持“租(zu)書會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)”的(de)顧客在(zai)買書時還可(ke)(ke)享受(shou)一(yi)定的(de)折扣優惠(hui)，無“租(zu)書會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)(ka)”不可(ke)(ke)辦(ban)理圖書租(zu)賃業務。

　　在租(zu)(zu)價(jia)(jia)(jia)上，書價(jia)(jia)(jia)20元(yuan)(yuan)(yuan)以下(xia)的，租(zu)(zu)金每天(tian)1元(yuan)(yuan)(yuan)，租(zu)(zu)期(qi)3天(tian);書價(jia)(jia)(jia)20元(yuan)(yuan)(yuan)至35元(yuan)(yuan)(yuan)的，租(zu)(zu)金每天(tian)2.5元(yuan)(yuan)(yuan)，租(zu)(zu)期(qi)4天(tian)。每續約(yue)一天(tian)，加(jia)收書價(jia)(jia)(jia)的5%為(wei)續約(yue)金，續約(yue)金最高金額為(wei)該書書價(jia)(jia)(jia)，超過者(zhe)則視為(wei)售出。這種(zhong)做(zuo)法既能督促消(xiao)費者(zhe)“速讀”，還可大大提升書本(ben)的周(zhou)轉率(lv)，單以一本(ben)標價(jia)(jia)(jia)20元(yuan)(yuan)(yuan)(進價(jia)(jia)(jia)16元(yuan)(yuan)(yuan))的時(shi)尚雜志(zhi)月(yue)(yue)刊(kan)為(wei)例，每個月(yue)(yue)出租(zu)(zu)至少8次，收入就(jiu)能達24元(yuan)(yuan)(yuan)。書店利潤來源是65%租(zu)(zu)書+30%售書+5%賣報刊(kan)。

　　本店(dian)還(huan)可為顧客(ke)代(dai)(dai)購圖書(shu)(shu)，代(dai)(dai)購書(shu)(shu)會在3天內到店(dian)，代(dai)(dai)購前需支付書(shu)(shu)價50%的.費用，代(dai)(dai)購書(shu)(shu)一般不享受折(zhe)扣(kou)優惠。

　　三、 市場分析

　　(一(yi))服務對象分析

　　書(shu)(shu)店(dian)(dian)附近的學(xue)(xue)校(xiao)分別是垡頭二小(xiao)、垡頭中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(初中(zhong)(zhong))、朝陽區化工學(xue)(xue)院(yuan)(中(zhong)(zhong)專(zhuan)技(ji)校(xiao))、北京聯合大學(xue)(xue)生物學(xue)(xue)院(yuan)，所(suo)以書(shu)(shu)店(dian)(dian)服務對(dui)象是學(xue)(xue)生，主要以13歲(sui)至21歲(sui)為主。書(shu)(shu)店(dian)(dian)的定(ding)位也就屬于新市場去服務已(yi)(yi)有(you)(you)客(ke)戶(hu)，同(tong)時由于書(shu)(shu)店(dian)(dian)附近有(you)(you)三大塊居民區，居民人數有(you)(you)3千人左右(you)，其中(zhong)(zhong)老年人已(yi)(yi)達50%，為此書(shu)(shu)店(dian)(dian)也會盡量滿足居民的需要。

　　眾(zhong)(zhong)所周知，學校(xiao)都會(hui)(hui)(hui)有(you)圖書館的(de)存在(zai)(zai)，這無疑(yi)會(hui)(hui)(hui)減少書店的(de)營(ying)業(ye)額，不(bu)過學校(xiao)圖書館也存在(zai)(zai)本(ben)身的(de)缺陷，那就是(shi)市場反應(ying)慢，書的(de)周轉性低。一(yi)(yi)本(ben)上市新(xin)書，如果十(shi)分暢(chang)銷才(cai)有(you)可能(neng)被校(xiao)圖書館采購，可往往上架時間都會(hui)(hui)(hui)拖至半年(nian)或一(yi)(yi)年(nian)以(yi)后。為(wei)此(ci)本(ben)書店將抓(zhua)住這個間隙機會(hui)(hui)(hui)，進一(yi)(yi)些新(xin)興的(de)暢(chang)銷類(lei)(lei)讀物供顧客欣賞。至于漫畫類(lei)(lei)書籍，現在(zai)(zai)是(shi)有(you)相當穩固的(de)群眾(zhong)(zhong)基礎的(de)，尤其作為(wei)新(xin)新(xin)人(ren)(ren)類(lei)(lei)又不(bu)愿長(chang)大的(de)14~28歲的(de)當代都市青少年(nian)更是(shi)會(hui)(hui)(hui)對(dui)其愛不(bu)釋手。據心(xin)理咨詢專家介紹，當前社會(hui)(hui)(hui)壓力(li)(li)(li)(li)和(he)(he)工作、學習壓力(li)(li)(li)(li)沉(chen)重，而(er)漫畫和(he)(he)卡(ka)通形象往往塑造得(de)頗具人(ren)(ren)情味和(he)(he)理想化，成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)看卡(ka)通能(neng)獲得(de)某種(zhong)精神寄托，放松身心(xin)，緩(huan)解(jie)工作壓力(li)(li)(li)(li)，調(diao)劑心(xin)情。這樣比起(qi)電子游戲(xi)，我相信(xin)家長(chang)們會(hui)(hui)(hui)比較贊成(cheng)(cheng)學生(sheng)們看一(yi)(yi)看像《機器貓(mao)》這樣的(de)幽默漫畫的(de)。為(wei)了使家長(chang)們安心(xin)，我書店對(dui)于漫畫書內容會(hui)(hui)(hui)進行精挑細選(xuan)，特別(bie)杜絕(jue)色情、過分暴力(li)(li)(li)(li)的(de)選(xuan)材。此(ci)外(wai)為(wei)滿足(zu)附(fu)近居民(min)的(de)需要，我店也會(hui)(hui)(hui)租售一(yi)(yi)些保健類(lei)(lei)、食譜類(lei)(lei)圖書。

　　鑒于臨(lin)近中小(xiao)學，預計教輔(fu)(fu)類圖(tu)(tu)書(shu)(shu)應該(gai)也會比較好售，可如今市面(mian)上教輔(fu)(fu)類圖(tu)(tu)書(shu)(shu)太多(duo)太雜，為此我書(shu)(shu)店(dian)(dian)還是主要只進與學生教材配(pei)套的教輔(fu)(fu)，它(ta)們的進貨數量也只占書(shu)(shu)店(dian)(dian)庫存的8%。另外教輔(fu)(fu)類圖(tu)(tu)書(shu)(shu)會在寒暑假進貨，上架(jia)一個半月(yue)后將以優(you)惠(hui)價位(wei)盡量全部出(chu)售。

　　(二)上市與促銷活(huo)動規(gui)劃

　　書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)在8月(yue)中下旬開(kai)業，當時正值學生(sheng)開(kai)學之際(ji)。為擴(kuo)大(da)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)認知度，培養忠(zhong)誠(cheng)顧客，在開(kai)店(dian)(dian)(dian)之前，店(dian)(dian)(dian)外(wai)櫥(chu)窗(chuang)欄(lan)內(nei)會(hui)(hui)貼出(chu)公(gong)告(gao)，介紹(shao)該店(dian)(dian)(dian)圖書(shu)(shu)(shu)品種，服務方(fang)式(shi)，主要書(shu)(shu)(shu)目等一(yi)般情況，再宣(xuan)布(bu)對教輔(fu)、部分小說及保健類圖書(shu)(shu)(shu)限(xian)售100本的(de)打折(zhe)促銷(xiao)活動，并在最后說明優(you)惠(hui)(hui)方(fang)法(fa)：第(di)(di)(di)一(yi)天(tian)優(you)惠(hui)(hui)5%，第(di)(di)(di)二天(tian)優(you)惠(hui)(hui)10%，第(di)(di)(di)三天(tian)優(you)惠(hui)(hui)15%，以此類推，第(di)(di)(di)八天(tian)優(you)惠(hui)(hui)40%。這一(yi)方(fang)法(fa)曾(ceng)被韓國某(mou)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)實(shi)踐過，結果(guo)是(shi)第(di)(di)(di)一(yi)天(tian)顧客不多，來者多半是(shi)看書(shu)(shu)(shu)目和(he)探(tan)聽虛實(shi)的(de)，第(di)(di)(di)二天(tian)漸漸多起，第(di)(di)(di)三天(tian)優(you)惠(hui)(hui)15%時，顧客就會(hui)(hui)競相爭購了。以后連日爆滿，未到優(you)惠(hui)(hui)40%時，限(xian)量優(you)惠(hui)(hui)圖書(shu)(shu)(shu)已全部售空。這一(yi)方(fang)法(fa)又可(ke)提高(gao)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)人氣，又可(ke)擴(kuo)大(da)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)知名度。當然開(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)促銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)除櫥(chu)窗(chuang)公(gong)告(gao)外(wai)，也會(hui)(hui)使用宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的(de)推廣方(fang)式(shi)。

　　在(zai)(zai)(zai)此后(hou)，書(shu)店(dian)還會(hui)組織(zhi)其他促銷(xiao)活動(dong)(dong)。如婦(fu)女(nv)節(jie)時(shi)，每位女(nv)性會(hui)員可(ke)免(mian)一天租書(shu)金;六(liu)一兒童節(jie)，凡12歲以下的(de)小朋友均可(ke)享受當天買書(shu)有(you)禮贈(zeng)送的(de)活動(dong)(dong)。另外本店(dian)還會(hui)在(zai)(zai)(zai)周末有(you)“時(shi)段打折活動(dong)(dong)”，這(zhe)是(shi)為了在(zai)(zai)(zai)人流量較(jiao)少，銷(xiao)售(shou)量較(jiao)冷清(qing)時(shi)打折吸引顧客。

　　假如(ru)開店(dian)兩個月內，店(dian)內銷售(shou)量不高，本(ben)店(dian)將(jiang)會(hui)(hui)推出“差別(bie)會(hui)(hui)員(yuan)制”的售(shou)書(shu)(shu)促銷方式。按銷售(shou)額貢獻將(jiang)顧(gu)客(ke)進行分(fen)類，對(dui)(dui)經常買(mai)(mai)書(shu)(shu)且(qie)購買(mai)(mai)額較大的顧(gu)客(ke)實行白金(jin)會(hui)(hui)員(yuan)制服務，配“購書(shu)(shu)會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)”，每(mei)次(ci)(ci)購書(shu)(shu)超過100元即享受9折優(you)惠(hui);對(dui)(dui)很(hen)少(shao)買(mai)(mai)書(shu)(shu)但購買(mai)(mai)額較大的顧(gu)客(ke)給予金(jin)卡(ka)(ka)待(dai)遇，每(mei)次(ci)(ci)購書(shu)(shu)超過150元即可享受同(tong)等(deng)優(you)惠(hui)折扣(kou);對(dui)(dui)很(hen)少(shao)買(mai)(mai)書(shu)(shu)且(qie)購書(shu)(shu)額也(ye)(ye)不大的給予銀卡(ka)(ka)服務(5次(ci)(ci)以(yi)上購買(mai)(mai)經歷即可)，每(mei)次(ci)(ci)購書(shu)(shu)超過200元可享受同(tong)等(deng)優(you)惠(hui)折扣(kou)。相信這種(zhong)營(ying)銷方式既可有效防止已有顧(gu)客(ke)的流(liu)失，也(ye)(ye)可吸引新(xin)顧(gu)客(ke)的光顧(gu)。

　　(三)進貨采購分(fen)析

　　由于垡(fa)頭離北京甜水園圖書(shu)批(pi)發市場不遠，故進貨地就在那里。要使(shi)書(shu)店門庭若市，圖書(shu)暢銷，還要根據本店特色掌握進貨采購(gou)的方法，我店對于進貨采購(gou)主(zhu)要是把握三個方面：

　　1、提前訂(ding)進(jin)為主，隨時(shi)補(bu)充為輔(fu)。一(yi)般是留(liu)心目標讀(du)者群所關心的節日、假(jia)期等，結(jie)合銷(xiao)售情況(kuang)確定書種。如(ru)寒暑假(jia)期將至，書店即可(ke)大量購進(jin)臨摹(mo)書帖，以(yi)備(bei)學(xue)生假(jia)期練字之用;如(ru)春節來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯、謎語等圖書也(ye)會(hui)非常(chang)暢銷(xiao)。一(yi)次購進(jin)不(bu)可(ke)太多，發(fa)現一(yi)種書走勢過(guo)旺時(shi)再(zai)及(ji)時(shi)補(bu)進(jin)，以(yi)免(mian)缺貨。

　　2、大眾(zhong)娛樂、科(ke)普(pu)(pu)類圖(tu)(tu)書(shu)為(wei)主，內容專(zhuan)(zhuan)深圖(tu)(tu)書(shu)為(wei)輔。內容專(zhuan)(zhuan)深圖(tu)(tu)書(shu)讀者群少，書(shu)店(dian)因此應側重于大眾(zhong)娛樂、科(ke)普(pu)(pu)類圖(tu)(tu)書(shu)，在(zai)(zai)訂進時，要注意(yi)收集市(shi)場信(xin)息(xi)，聽取讀者反(fan)映，專(zhuan)(zhuan)業書(shu)籍(ji)盡(jin)量實(shi)行(xing)顧(gu)客(ke)預(yu)定(ding)，在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)預(yu)定(ding)的基礎上，擴大專(zhuan)(zhuan)業圖(tu)(tu)書(shu)的市(shi)場占有率(lv)，力求(qiu)滿足多層次(ci)的顧(gu)客(ke)要求(qiu)。

　　3、有(you)影響、有(you)爭議(yi)的暢銷書應把(ba)握數量，及時進貨。由于流動資金(jin)有(you)限，本書店負(fu)擔不起圖書積(ji)壓的風險。因此在實(shi)際管理中，書店應對(dui)圖書實(shi)行(xing)“20：80”標準淘汰制，即只保留(liu)占銷售額80%的20%數量的書，并以此為(wei)依(yi)據對(dui)采(cai)(cai)購(gou)員進行(xing)考核，將采(cai)(cai)購(gou)品種與(yu)銷售品種對(dui)照考核采(cai)(cai)購(gou)員業績，實(shi)行(xing)薪(xin)金(jin)與(yu)業績掛鉤。

　　四、地點環境分析

　　書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)處于拐角處，即位(wei)于兩(liang)(liang)條街(jie)道的(de)交叉處，是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)流(liu)(liu)的(de)停滯(zhi)點。又因為書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)西(xi)側(ce)(ce)170米處是(shi)(shi)(shi)(shi)車站聚集點，所以(yi)人(ren)流(liu)(liu)的(de)方向主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)(shi)由書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)東側(ce)(ce)向書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)西(xi)側(ce)(ce)流(liu)(liu)動(dong)的(de)，更幸運的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)該(gai)地(di)還是(shi)(shi)(shi)(shi)聯大教學區(qu)與住宿區(qu)的(de)必經之路。其實拐角位(wei)置本(ben)身就有(you)兩(liang)(liang)大好處，第(di)一(yi)可增加書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)櫥窗(chuang)的(de)陳列(lie)面積;第(di)二是(shi)(shi)(shi)(shi)由于兩(liang)(liang)條街(jie)道的(de)往來都匯集于此，所以(yi)有(you)較多的(de)過路行人(ren)關顧(gu)。故此書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)就需要通過兩(liang)(liang)個以(yi)上(shang)的(de)出入口來緩解人(ren)流(liu)(liu)的(de)擁擠，于是(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)店(dian)(dian)(dian)決定選擇在交通流(liu)(liu)量大的(de)店(dian)(dian)(dian)面東側(ce)(ce)路段上(shang)設正(zheng)門(men)(men)，另(ling)一(yi)面側(ce)(ce)門(men)(men)正(zheng)對垡頭(tou)街(jie)南段。

　　五、競爭者分析

　　新華書店距本店有(you)500多米，在(zai)此就不對(dui)(dui)其(qi)進行分析了，需主要研究的競(jing)爭對(dui)(dui)象(xiang)是距書店120多米的私(si)營(ying)書店和距離本書店100多米的報刊(kan)亭(ting)。

　　私(si)營(ying)書(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)：在垡(fa)頭有一定歷史(shi)，店(dian)(dian)(dian)面大約70平(ping)(ping)米(mi)，現主要以出售音像制(zhi)品和各(ge)類經(jing)典小說為主，兼售雜志、文(wen)具與冷飲(yin)。該書(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)日常工(gong)作人員(yuan)只有三(san)人，書(shu)(shu)的(de)周轉(zhuan)率(lv)低，平(ping)(ping)時生意冷淡，進店(dian)(dian)(dian)顧客主要是購買音像制(zhi)品與游戲(xi)光盤的(de)。因此該書(shu)(shu)店(dian)(dian)(dian)的(de)經(jing)營(ying)范(fan)圍已從圖書(shu)(shu)向音像制(zhi)品市場轉(zhuan)化了。

　　報(bao)刊(kan)亭(ting)：該報(bao)刊(kan)亭(ting)是垡(fa)頭(tou)所有(you)報(bao)刊(kan)亭(ting)中最(zui)小的一家(jia)，平時(shi)營業時(shi)間(jian)短(duan)，除(chu)銷(xiao)售書刊(kan)外，兼(jian)售手機充值卡及各種(zhong)卡片。

　　由于(yu)私營書店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)音像制品受到了(le)(le)顧客的(de)(de)認可，報(bao)刊亭(ting)的(de)(de)售卡業(ye)務又很普(pu)遍，所以(yi)本店(dian)(dian)(dian)在(zai)未來幾年(nian)內不會(hui)開展此(ci)兩(liang)項業(ye)務。通過(guo)對垡頭小區購買(mai)期(qi)刊的(de)(de)市場調查(cha)可以(yi)發現，《法制日報(bao)》、《北京(jing)晚報(bao)》、《中國電視報(bao)》、《讀者》、《知(zhi)音》、《故事會(hui)》、《格言》、《青年(nian)文(wen)摘(zhai)》等都是居(ju)民(min)區內熱銷的(de)(de)產品，所以(yi)本店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)書刊進(jin)貨主要(yao)就是這幾類(lei)了(le)(le)。不過(guo)每份(fen)書刊的(de)(de)進(jin)貨量在(zai)開店(dian)(dian)(dian)之初會(hui)控制在(zai)很小的(de)(de)范圍內，目的(de)(de)只(zhi)是對市場需求量的(de)(de)試探(tan)。

　　六、管理規劃

　　本店(dian)有(you)東(dong)南(nan)兩個(ge)出(chu)入口(kou)，就需要(yao)在(zai)兩個(ge)店(dian)門處(chu)設立收銀臺，另(ling)外本店(dian)還需有(you)專門的工作人員(yuan)利用(yong)電腦(nao)掌控會(hui)員(yuan)資料，進行進貨(huo)采購的工作人員(yuan)也需有(you)專業的資格，最好是(shi)自有(you)進貨(huo)設備(bei)。由(you)于書店(dian)屬服務性經營方式，節(jie)假日不(bu)休，故需要(yao)多(duo)安(an)排(pai)人手以便采取輪休制倒休方式，保證(zheng)每位員(yuan)工可上1至2天班就能休息(xi)1天。

　　店(dian)內除會籍管理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)與(yu)采購員(yuan)(yuan)(yuan)要求專(zhuan)業(ye)人(ren)士外，其他(ta)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)在(zai)(zai)附近小區下崗、內退人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)中聘(pin)請，另外店(dian)內導購還可(ke)招(zhao)收在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生做兼職。

　　七、人力資源規劃

　　依照目前書(shu)店(dian)規模，需收銀員(yuan)3人，采(cai)購員(yuan)3人(含非全(quan)職2人)，會(hui)籍(ji)管理人員(yuan)2人，店(dian)內導購3人，為保(bao)證書(shu)店(dian)夜(ye)間安全(quan)，還要聘請3名(ming)打更人員(yuan)夜(ye)里值班，如此統計我店(dian)工(gong)作人員(yuan)共需14人。其中(zhong)店(dian)內導購全(quan)職的可只聘用2人，周末安排(pai)大(da)學生小時工(gong)上崗。

　　收銀員每(mei)月(yue)工資800元(yuan)(yuan)(yuan)，店(dian)內導購每(mei)月(yue)700~800元(yuan)(yuan)(yuan)(以(yi)工作時(shi)間為準(zhun))，全職采(cai)購員每(mei)月(yue)至少(shao)1000元(yuan)(yuan)(yuan)，兼(jian)職采(cai)購員每(mei)月(yue)至少(shao)600元(yuan)(yuan)(yuan)(所(suo)有采(cai)購員均實(shi)行(xing)薪(xin)金(jin)與業(ye)績掛鉤式(shi)計算)，會(hui)籍管(guan)理人員每(mei)月(yue)800~1000元(yuan)(yuan)(yuan)(以(yi)會(hui)員加入(ru)量為提成標(biao)準(zhun))，保安每(mei)月(yue)700元(yuan)(yuan)(yuan)，小時(shi)工每(mei)小時(shi)7元(yuan)(yuan)(yuan)，其中會(hui)對(dui)采(cai)購員與會(hui)籍管(guan)理人員進行(xing)專業(ye)的(de)上崗培訓(xun)。

　　本(ben)店(dian)在銷售(shou)旺季時會以(yi)店(dian)內營業(ye)額為(wei)準，適當為(wei)本(ben)店(dian)全職人員(yuan)加福(fu)利(保(bao)安除外)。

　　八、財務需求與運用

　　總投資額：45萬元(yuan) 流動資金：5萬元(yuan)

　　1、 鋪貨保險(xian)金(jin)：按每平米20xx元標準60平米共計12萬元

　　2、 裝(zhuang)修：包括書架、門面等3萬元

　　3、營業設備(bei)：包括(kuo)電腦及銷售管理軟件(jian)、會員卡工本(ben)費、電話機、空調與收銀機等其(qi)他設備(bei)，共(gong)計3萬(wan)元

　　4、開業(ye)費用(yong)：包括(kuo)注冊、開業(ye)營銷、員(yuan)工培訓等共5萬元

　　5、年營(ying)運管理(li)總成本：月運營(ying)管理(li)成本*12=22萬元

　　月運營管理成(cheng)本(ben)：約18000元

　　⑴房租費：2500元(yuan)

　　⑵水電費：120元

　　⑶電(dian)話及上網費：300元

　　⑷人(ren)員(yuan)工資(zi)：12000元

　　⑸營(ying)(ying)業(ye)稅(shui)：7500元(預(yu)計頭一年每月營(ying)(ying)業(ye)額15000元)

　　⑹進貨費(fei)：包(bao)括交(jiao)通設備使用費(fei)，計4000元

　　進貨大(da)單以(yi)三個月(yue)為周期，第一(yi)年(nian)月(yue)營業額預計在15000元(yuan)以(yi)上，第二年(nian)月(yue)營業額可達20000元(yuan)左右，如此(ci)一(yi)來，兩(liang)年(nian)后收回成(cheng)本。為及(ji)時調整規劃，開店第一(yi)年(nian)店主(zhu)將按月(yue)制作現金流量表與(yu)資金損益表，第二、三年(nian)按季制作。

　　九、風險評估

　　對于書(shu)店而(er)言，最怕的就(jiu)是水災與火災。所以要在店內顯著位置張(zhang)貼“禁止(zhi)吸煙”的告示，并配有(you)2至3罐滅火器，同時加(jia)(jia)強(qiang)培養店員的防火意識。店內裝(zhuang)修(xiu)時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就(jiu)要對頂棚與護窗進行加(jia)(jia)固建設。

　　為(wei)防止人(ren)為(wei)的(de)破壞與偷盜，書店(dian)24小時(shi)(shi)(shi)盡量不離人(ren)。每(mei)天夜里安(an)排(pai)兩名保(bao)安(an)值班，時(shi)(shi)(shi)間從晚7：30至早(zao)7：30，早(zao)7：30后由店(dian)主接手看管，直到正常營業(ye)(ye)時(shi)(shi)(shi)間(上午(wu)10：00)。本(ben)店(dian)每(mei)年都會向保(bao)險(xian)公(gong)司(si)投保(bao)12萬元，隨著未(wei)來店(dian)面的(de)擴張或(huo)營業(ye)(ye)額(e)的(de)增加會再去追加保(bao)險(xian)金(jin)。

　　十、成長與發展

　　兩(liang)(liang)年(nian)后，如(ru)果按預期計(ji)劃獲利的話，計(ji)劃在未來一至(zhi)兩(liang)(liang)年(nian)內擴大營業面積，安放幾套(tao)沙發建立“書吧(ba)”形式，同時(shi)在店內配有各種飲料(liao)與小(xiao)食品，給顧客提供更(geng)舒適(shi)的看書環境。

　　在五(wu)年后(hou)，如果書店營業額依然穩定的(de)話，考(kao)慮在垡頭區再建連鎖店面。

　　假(jia)如(ru)實際情(qing)況不如(ru)現(xian)在的(de)預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰(zhan)略，三(san)年內依然虧損就處理全部(bu)圖書后(hou)關張停業。

創新創業計劃書13

　　一、事業(ye)描述(shu)。描述(shu)所要進(jin)入(ru)的(de)行業(ye)，從事什么(me)產品(或服務)，主要客戶，所屬(shu)產業(ye)的(de)生命周期與(yu)公(gong)司形態。

　　二(er)、產(chan)品(pin)(pin)/服務。介紹企(qi)業特有關鍵(jian)技術的特點、水平和優勢(shi)，主導產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)對于市場同類(lei)競(jing)爭產(chan)品(pin)(pin)在(zai)質量、性能(neng)、功能(neng)等方面的特點和優勢(shi)。

　　三、階段目(mu)標。介紹(shao)創(chuang)新創(chuang)業的短期(qi)目(mu)標、中期(qi)目(mu)標與(yu)長期(qi)目(mu)標。

　　四、行銷(xiao)策略。介紹目標市場(chang)定位，上市、促(cu)銷(xiao)、定價等策略。

　　五、競(jing)爭與風(feng)險分(fen)析。主要(yao)介紹企業目(mu)前的(de)市場競(jing)爭表現，可能存在(zai)的(de)風(feng)險等。

　　六、管理。介紹(shao)項目相關運(yun)作(zuo)管理制度(du)。

　　七、團隊技(ji)能(neng)與(yu)(yu)人(ren)事需(xu)求(qiu)。介紹現有團隊情況與(yu)(yu)人(ren)事需(xu)求(qiu)，需(xu)要引進(jin)哪些專(zhuan)業(ye)技(ji)人(ren)才、所需(xu)人(ren)事成(cheng)本等(deng)。

　　八(ba)、財務需求(qiu)與運(yun)用(yong)。包括融資款(kuan)項的運(yun)用(yong)、營(ying)運(yun)資金周轉等(deng)，并(bing)預測未來(lai)3年的損(sun)益表(biao)、資產負(fu)債表(biao)和現金流量表(biao)。

　　九、成長與發展。企(qi)業目前正(zheng)在研發的'項目及(ji)未來產品(pin)、技術發展方向，企(qi)業目前的經濟效(xiao)益及(ji)對今后一段時(shi)期的預測等(deng)。

創新創業計劃書14

　　一、活動背景

　　當(dang)今(jin)世界，國(guo)際國(guo)內(nei)形式變幻莫測、經濟迅猛發(fa)展(zhan)，眾多新(xin)的(de)行(xing)業(ye)(ye)和機會層出不窮(qiong)。在這個(ge)信息爆炸的(de)時代，機遇(yu)和風險并寸。如何(he)使自己(ji)在紛繁復雜(za)的(de)各種行(xing)業(ye)(ye)、項目(mu)中做出正確選擇，使自己(ji)贏(ying)在起點并且贏(ying)得未來，是每一個(ge)有志(zhi)創(chuang)業(ye)(ye)人士最(zui)難得的(de)決擇。

　　作為一個有創(chuang)(chuang)業夢(meng)想以及很(hen)強的(de)(de)創(chuang)(chuang)業理念的(de)(de)大學(xue)生來說，這是一個不得不思考的(de)(de)問題。因此(ci)，我們必須具(ju)備(bei)以下基本(ben)素質：理清思路、找準方向、把握機遇(yu)，再者就是創(chuang)(chuang)業知(zhi)識(shi)的(de)(de)積累和人脈關系的(de)(de)擴展(zhan)都決定自己創(chuang)(chuang)業的(de)(de)成敗！

　　對現(xian)有(you)(you)企(qi)業老板來說：自己企(qi)業的(de)(de).發展方向是(shi)(shi)否(fou)符合未來的(de)(de)經(jing)(jing)濟趨勢？公(gong)司管(guan)理(li)(li)和員工業務素質的(de)(de)提高是(shi)(shi)否(fou)體(ti)現(xian)出公(gong)司先進(jin)的(de)(de)企(qi)業文化？公(gong)司商務人脈(mo)網絡如何(he)將(jiang)直接(jie)影響公(gong)司未來的(de)(de)成長？你的(de)(de)公(gong)司是(shi)(shi)否(fou)經(jing)(jing)得住世界經(jing)(jing)濟風暴(bao)的(de)(de)吹殘？這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)他們需要(yao)思考的(de)(de)問題，而對于擁有(you)(you)創業夢想的(de)(de)我們而言也必須(xu)擁有(you)(you)這(zhe)(zhe)個(ge)時代屬于我們的(de)(de)先進(jin)創業理(li)(li)念！為此(ci)職業規劃與創業協(xie)會(hui)在此(ci)隆(long)重舉(ju)辦創業交流會(hui)。

　　二、活動地點：xx

　　三、活動時間：xx

　　四、活動內容

　　1、內(nei)容(rong)總覽：從創(chuang)業(ye)的形(xing)勢展(zhan)望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuang)業(ye)成功人士(shi)闡述創(chuang)業(ye)知識和經驗(yan)，對創(chuang)業(ye)個人提供(gong)有計劃(hua)系統(tong)的創(chuang)業(ye)知識學(xue)習和創(chuang)業(ye)案例指導；為我們的能力提升提供(gong)一個學(xue)習的平臺。

　　2、交流會：邀請成功名(ming)人主持，協(xie)會會員交流創業(ye)心得。

　　3、創業(ye)(ye)知識(shi)競(jing)賽：創業(ye)(ye)知識(shi)有(you)獎問卷(juan)調查、創業(ye)(ye)知識(shi)課題小(xiao)組競(jing)賽

　　4、活動具體流(liu)程：

　　①創(chuang)業知識講座：

　　從創(chuang)業(ye)的形勢(shi)展望及說(shuo)明，進行交流(liu)。邀(yao)請周邊創(chuang)業(ye)成(cheng)(cheng)功人士(shi)闡述創(chuang)業(ye)知識和經驗，對創(chuang)業(ye)個人提(ti)供有計(ji)劃系統(tong)的創(chuang)業(ye)知識學習和創(chuang)業(ye)案例(li)指導(dao)，相關成(cheng)(cheng)員隨堂(tang)記錄，以便(bian)做會后總結。

　　②交流會現場：

　　a、主持人(ren)宣布活動開始，介紹(shao)嘉賓、評委。

　　b、由廣(guang)播站成員自定義穿插與交(jiao)流會主題(ti)相關的節目表(biao)演，表(biao)演形式可以是(shi)演唱、主題(ti)朗誦、小品等等。

　　c、交(jiao)流會期間主(zhu)要圍繞主(zhu)題展(zhan)開交(jiao)流，支持有創新、有創意的(de)(de)創業想法的(de)(de)話題擴散，以一些與主(zhu)題相關(guan)的(de)(de)小游戲為陪襯(chen)，將交(jiao)流會推(tui)向高潮(chao)！比如現場抽取事先準(zhun)備(bei)好的(de)(de)一些題目，使嘉賓或社團(tuan)成員(yuan)在(zai)沒有準(zhun)備(bei)的(de)(de)情況下(xia)面對場景(jing)，做出決(jue)定，以測試選(xuan)手的(de)(de)應急能力(li)、個人(ren)修養(yang)和心理(li)素質。選(xuan)手表(biao)現優異(yi)者(zhe)，現場直接賦予給予獎(jiang)勵，并頒發獎(jiang)品。

　　d、主持人(ren)宣布活動(dong)結束，歡送嘉賓和(he)委員

　　e、清(qing)理現場xx社團(tuan)全體成員(yuan)xx

　　③創業知識競賽：

　　創(chuang)業知識(shi)有獎問(wen)卷調查、創(chuang)業知識(shi)課(ke)題小(xiao)組(zu)競賽(sai)。

　　主要過程如(ru)下(xia)：在交流會(hui)(hui)之前(qian)由(you)協會(hui)(hui)開展(zhan)創業知識問卷調(diao)查、創業知識課題(ti)(ti)小組(zu)競(jing)賽等與創業話題(ti)(ti)有(you)關的(de)比賽。在交流會(hui)(hui)中(zhong)具體的(de)匯(hui)報(bao)成果(guo)，進行一定(ding)的(de)效果(guo)展(zhan)示(shi)，給予積極參加的(de)成員一定(ding)的(de)鼓(gu)勵及獎勵！以此(ci)來豐富(fu)此(ci)次交流會(hui)(hui)的(de)內容。

　　五、活動目的：

　　1、通過開(kai)(kai)展(zhan)創業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)講座、組織(zhi)參(can)加(jia)社會(hui)實踐、開(kai)(kai)展(zhan)創業(ye)(ye)經驗交流會(hui)、訪談創業(ye)(ye)成功人士、創業(ye)(ye)技能培訓等活(huo)(huo)動逐漸提高大學生的(de)創業(ye)(ye)意(yi)識(shi)(shi)，創業(ye)(ye)素質和創業(ye)(ye)技能，豐富大學生的(de)專業(ye)(ye)理論知(zhi)識(shi)(shi)和課余(yu)生活(huo)(huo)。

　　2、通過(guo)社(she)會調(diao)查，進行(xing)小(xiao)規模(mo)創業實踐(jian)活動，鍛煉(lian)大學生的(de)社(she)會實踐(jian)能力，為(wei)大學生走(zou)向(xiang)社(she)會做好過(guo)渡。

　　3、充實學生(sheng)課余時間(jian)，組織學生(sheng)參(can)加社團(tuan)活(huo)動，并要求會員(yuan)系(xi)統的參(can)與，擔任各自角色，培養會員(yuan)策劃、組織能力(li)(li)、協(xie)調指(zhi)揮和領導能力(li)(li)以(yi)及(ji)團(tuan)結協(xie)作(zuo)、共同公關能力(li)(li)。

創新創業計劃書15

　　世(shi)界(jie)頂級的(de)(de)投資家、世(shi)界(jie)股王(wang)沃倫？巴菲特說(shuo)過一句名言“當企業有(you)形(xing)資產(chan)預期產(chan)生(sheng)的(de)(de)價值(zhi)大(da)大(da)超過市(shi)場收益率時，企業的(de)(de)價值(zhi)就遠遠大(da)于有(you)形(xing)資產(chan)的(de)(de)價值(zhi)”。當您看完這(zhe)本(ben)商(shang)務(wu)計(ji)劃書，是否(fou)可以作這(zhe)個斷言呢？

　　一、市場前景

　　今年轎車急劇上升(sheng)，可以(yi)看出該行業(ye)的(de)市場(chang)空間有(you)多大，前景如何好。而一般消費(fei)者對愛車的(de)維(wei)護知(zhi)識非常有(you)限(xian)，意味著專業(ye)、規范、優質的(de)汽(qi)(qi)車售(shou)后(hou)服務(wu)業(ye)，在將來的(de)汽(qi)(qi)車消費(fei)市場(chang)中發(fa)展潛力(li)將十分巨大。在這里我們就(jiu)會想到給汽(qi)(qi)車美容。

　　在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)，隨著汽車(che)(che)擁有量的(de)(de)(de)猛增，市(shi)場急(ji)需(xu)數量多、分布廣、零配件質量有保障、技術水(shui)(shui)平高、診斷準確、設(she)備(bei)先進(jin)、維修(xiu)快速的(de)(de)(de)具(ju)有專業(ye)服(fu)務水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)新型養(yang)護美(mei)容企業(ye)，來(lai)適應日益發展(zhan)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)后市(shi)場。所(suo)以(yi)汽車(che)(che)養(yang)護美(mei)容業(ye)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)應運而生，前(qian)景非常(chang)廣闊(kuo)，必將(jiang)成為中(zhong)(zhong)國(guo)汽車(che)(che)后市(shi)場的(de)(de)(de)重(zhong)頭(tou)戲(xi)。據國(guo)家信息中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)數據顯示：我國(guo)1996年開始汽車(che)(che)總銷量每年以(yi)15%的(de)(de)(de)速度遞增，其中(zhong)(zhong)轎車(che)(che)的(de)(de)(de)年需(xu)求量將(jiang)跨(kua)越100—200萬輛臺階(jie)。隨著工(gong)業(ye)經濟的(de)(de)(de)強勁發展(zhan)，未來(lai)生活工(gong)作的(de)(de)(de)節奏(zou)將(jiang)大(da)大(da)加快，汽車(che)(che)將(jiang)不可避免地成為大(da)眾的(de)(de)(de)代步工(gong)具(ju)，汽車(che)(che)養(yang)護美(mei)容服(fu)務必將(jiang)成為大(da)眾日常(chang)的(de)(de)(de)消費內容。

　　據(ju)市場(chang)調(diao)查，汽車美容的(de)(de)利(li)(li)潤主要來源于(yu)原料差價及工時費上(shang)，一般利(li)(li)潤率達到40％，另(ling)外汽車美容最初級的(de)(de)業務(wu)——洗車也獲利(li)(li)頗(po)豐(feng)，在我(wo)當地，以(yi)(yi)轎車為例，洗一次車的(de)(de)收費為10元。則成本可能(neng)不到5元。從這(zhe)些可以(yi)(yi)看出，做汽車美容市場(chang)前景的(de)(de)發展潛力較大。

　　開一(yi)家(jia)中檔的汽車(che)(che)美(mei)容(rong)店(dian)投資大概在20萬至(zhi)(zhi)30萬元(yuan)間(jian)，一(yi)般兩年(nian)左右(you)(you)就可(ke)收回投資，經營得好的汽車(che)(che)美(mei)容(rong)店(dian)甚至(zhi)(zhi)1年(nian)左右(you)(you)便可(ke)收回成本。

　　“汽(qi)車就像人一樣(yang)需(xu)要(yao)呵護，也需(xu)要(yao)裝(zhuang)飾，”一位有車族這樣(yang)說。為愛車裝(zhuang)飾各種(zhong)不同風(feng)格的飾品(pin)，讓汽(qi)車成為自己(ji)一個(ge)舒(shu)適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個(ge)性消費(fei)”帶(dai)給投資者們全新的商機———“汽(qi)車美容”業。

　　利潤(run)豐厚市場(chang)巨大(da)“一(yi)(yi)部10多萬元的(de)(de)(de)(de)車(che)(che)(che)(che)，按10年(nian)(nian)(nian)使用(yong)期限(xian)，每年(nian)(nian)(nian)3萬公里行程(cheng)計算，每年(nian)(nian)(nian)需要(yao)用(yong)于車(che)(che)(che)(che)輛清潔、保養(yang)和維護(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)在3000元以(yi)(yi)(yi)上(shang)，對于中(zhong)高(gao)檔(dang)車(che)(che)(che)(che)，各項費用(yong)還將超過這(zhe)個數字，可以(yi)(yi)(yi)說，作為汽(qi)車(che)(che)(che)(che)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊，美(mei)(mei)(mei)容和養(yang)護(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)前(qian)景不錯，”順德一(yi)(yi)位汽(qi)車(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容店負責人(ren)這(zhe)樣介紹。有(you)統計數據表(biao)明，目前(qian)我(wo)國(guo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)保有(you)量達(da)1700萬輛。在上(shang)海等大(da)中(zhong)城市，私家車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)占有(you)率已達(da)12%，并且每年(nian)(nian)(nian)以(yi)(yi)(yi)20%的(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)增長。業內(nei)人(ren)士分析(xi)，未來(lai)20年(nian)(nian)(nian)內(nei)，中(zhong)國(guo)將成為全球第一(yi)(yi)大(da)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)市場(chang)。目前(qian)我(wo)國(guo)60%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)私人(ren)高(gao)檔(dang)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)主有(you)給(gei)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)做(zuo)外部美(mei)(mei)(mei)容養(yang)護(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)習慣(guan)；30%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)私人(ren)低檔(dang)車(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)主開始形成了給(gei)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)做(zuo)美(mei)(mei)(mei)容養(yang)護(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)觀念；30%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)公用(yong)高(gao)檔(dang)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)定時(shi)進行外部美(mei)(mei)(mei)容養(yang)護(hu)(hu)；50%以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)私車(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)主愿意在掌握(wo)基本技術的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下自(zi)己進行汽(qi)車(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容和養(yang)護(hu)(hu)。據業內(nei)人(ren)士分析(xi)，龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求(qiu)為城市的(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)美(mei)(mei)(mei)容店提供(gong)了較大(da)的(de)(de)(de)(de)獲利空間(jian)。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　本(ben)人汽(qi)車專(zhuan)業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)，具備(bei)一定(ding)的汽(qi)車專(zhuan)業(ye)(ye)知識。另外本(ben)人隨和、正(zheng)直、熱情，做事嚴謹(jin)認真，愛好廣(guang)泛，接受(shou)新(xin)事物能力強。還有本(ben)人年輕，還有許多提升的空間。

　　三、市場評估

　　據市(shi)場調(diao)查(cha)，汽(qi)車美容(rong)(rong)的利(li)潤(run)主要來源于(yu)原料差價及(ji)工時費(fei)(fei)上，一般(ban)利(li)潤(run)率達到40％，另外汽(qi)車美容(rong)(rong)最初級的業務(wu)——洗車也獲利(li)頗豐(feng)，在我當地，以轎車為例，洗一次車的收費(fei)(fei)為10元(yuan)。則成本可(ke)能不(bu)到5元(yuan)。從這些可(ke)以看出，做汽(qi)車美容(rong)(rong)市(shi)場前景的發展潛力較大。

　　四、選址

　　擇(ze)吉開(kai)店評估風險選址對(dui)開(kai)任(ren)何店的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗(bai)有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)影(ying)響。一般(ban)來說，以下(xia)三種(zhong)地方是(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)店比較理(li)想的(de)(de)(de)(de)'地址。第(di)一，大型住宅區。車主把(ba)車開(kai)回家后就可以找(zhao)到專業人士把(ba)愛車打(da)扮一新(xin)，不用走任(ren)何多(duo)余的(de)(de)(de)(de)冤枉(wang)路(lu)(lu)，這(zhe)種(zhong)本身就意(yi)味(wei)著提供(gong)了方便、省時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)店自然(ran)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一個招牌。第(di)二(er)，加(jia)油站(zhan)(zhan)和(he)(he)汽修(xiu)店附近。目(mu)前(qian)，很(hen)(hen)多(duo)汽車美(mei)容店就是(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)在加(jia)油站(zhan)(zhan)和(he)(he)汽修(xiu)店旁邊的(de)(de)(de)(de)。車主在加(jia)油和(he)(he)“大修(xiu)”的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，就是(shi)(shi)(shi)(shi)車跑了很(hen)(hen)長(chang)一段路(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，自然(ran)也是(shi)(shi)(shi)(shi)給車保養(yang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候。第(di)三，車流量(liang)比較大的(de)(de)(de)(de)公路(lu)(lu)附近。所以我的(de)(de)(de)(de)選址是(shi)(shi)(shi)(shi)在我的(de)(de)(de)(de)家鄉徐州。

　　五、企業組織和結構

　　1、業務介紹

　　（1）防爆隔熱膜。包括前擋(dang)、后(hou)擋(dang)、側窗。

　　（2）車(che)身(shen)(shen)美容。車(che)身(shen)(shen)美容包括(kuo)電腦洗車(che)，去除瀝青、焦(jiao)油等污物，上蠟增(zeng)艷與鏡面處(chu)理，漆面方程式處(chu)理，新(xin)車(che)開蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻(fan)新(xin)與底盤防腐(fu)涂(tu)膠處(chu)理等。

　　（3）內飾美(mei)(mei)容(rong)。內飾美(mei)(mei)容(rong)可分為車室美(mei)(mei)容(rong)、發動(dong)機(ji)美(mei)(mei)容(rong)及(ji)行李箱(xiang)清潔等項目。

　　（4）漆面(mian)處理(li)。漆面(mian)處理(li)可(ke)分為氧化膜、飛漆、酸(suan)雨處理(li)，漆面(mian)深淺劃痕處理(li)，漆面(mian)部(bu)分板面(mian)破損處理(li)及整車噴漆。

　　（5）汽(qi)車(che)(che)防護(hu)。汽(qi)車(che)(che)防護(hu)包(bao)括(kuo)安裝防盜(dao)器、倒車(che)(che)雷達、靜電(dian)放電(dian)器、汽(qi)車(che)(che)語(yu)音報警裝置等。

　　（6）汽(qi)車(che)精品(pin)。作為汽(qi)車(che)美容(rong)服務的(de)延伸項目，汽(qi)車(che)精品(pin)能滿(man)足司機(ji)及乘員對(dui)汽(qi)車(che)內部附屬裝飾、便捷(jie)服務的(de)需求，如(ru)車(che)用香(xiang)水、腳墊(dian)、座(zuo)墊(dian)、座(zuo)套等的(de)配置，能使汽(qi)車(che)美容(rong)服務貼身(shen)貼

　　2、店面大小

　　經(jing)營面積：300平米(mi)左右

　　工(gong)作人(ren)員：8到15人(ren)2-3名打雜、培訓店長1名、開業策劃、技師、洗車工(gong)若干

　　投資風(feng)險：對于(yu)這(zhe)樣的(de)綜(zong)合經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)項(xiang)目來說，經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)人員和(he)管理人員的(de)專業(ye)水(shui)平的(de)高低直接影(ying)響到經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)利(li)潤空間(jian)的(de)大小(xiao)，不過外界的(de)影(ying)響相對較小(xiao)，航空-母艦式的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)可以規(gui)避一(yi)定的(de)風(feng)險，關鍵在于(yu)服(fu)務質量上。

　　利潤空間：毛利率在30％左右。

　　六、營銷策略

　　（一）品牌及文化營銷：

　　創業精(jing)神：服務大眾，挑(tiao)戰自我

　　經(jing)營理(li)念(nian)：有思路(lu)就有出路(lu)，凡事領(ling)先一(yi)步(bu)

　　不(bu)斷歸納(na)，總結，提升，從(cong)(cong)而(er)提煉出(chu)企業(ye)文(wen)化(hua)精髓。將現代商業(ye)文(wen)化(hua)中的(de)“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務”、“雙贏”結合起來；同時我們從(cong)(cong)長江文(wen)化(hua)、巴楚(chu)文(wen)化(hua)中汲取有(you)益(yi)的(de)元素(su)，從(cong)(cong)而(er)真正營造(zao)出(chu)企業(ye)文(wen)化(hua)內涵，進而(er)指導集(ji)團的(de)發展。

　　七、流動資金、

　　資金(jin)運作：由于投資量比較大，資金(jin)的(de)回(hui)攏周期相應會延長，但是經營項目的(de)豐富(fu)可以增加(jia)銷售額，從目前的(de)情況來看，資金(jin)的(de)回(hui)攏期存一年到(dao)兩年。

　　八、固定資金

　　基本選配設備：

　　高壓(ya)洗車機(ji)(ji)(ji)(ji)、內室清洗機(ji)(ji)(ji)(ji)、封(feng)釉機(ji)(ji)(ji)(ji)、拋光機(ji)(ji)(ji)(ji)、噴泡機(ji)(ji)(ji)(ji)、打蠟機(ji)(ji)(ji)(ji)、臭氧消毒機(ji)(ji)(ji)(ji)、空氣壓(ya)縮(suo)機(ji)(ji)(ji)(ji)、桑拿機(ji)(ji)(ji)(ji)、腳墊甩(shuai)干(gan)機(ji)(ji)(ji)(ji)、輪胎拆胎機(ji)(ji)(ji)(ji)、輪胎平衡(heng)機(ji)(ji)(ji)(ji)、潤(run)滑道(dao)免(mian)拆清洗機(ji)(ji)(ji)(ji)、抽油機(ji)(ji)(ji)(ji)、伸縮(suo)式舉升機(ji)(ji)(ji)(ji)、燃油免(mian)拆清洗機(ji)(ji)(ji)(ji)、冷(leng)卻系統免(mian)拆清洗機(ji)(ji)(ji)(ji)、冷(leng)媒加注機(ji)(ji)(ji)(ji)、手電鉆、高級貼(tie)膜工具(ju)及高級套裝工具(ju)等相(xiang)關(guan)設(she)備工具(ju)

　　全套設備及產品價(jia)值9萬元

　　九、銷售收入預測

　　投資效益分析：

　　1、總投資要求：

　　年(nian)房租(zu)8萬—15萬（150-300平方米）

　　裝修費2—4萬

　　辦照1000元

　　考(kao)察、差旅、雜(za)費1萬

　　項目配置9—12萬（含飾(shi)品）

　　合計：20-30萬

　　2、月(yue)度效益分析

　　項(xiang)目收(shou)費標準月均業務(wu)量月收(shou)入

　　泡泡浴洗車5-15元/輛30輛x30天4500-13500元

　　劃痕(hen)處理100-200元(yuan)/輛5輛500-1000元(yuan)

　　漆面美容(rong)50-200元(yuan)/輛15輛750-3000元(yuan)

　　內飾(shi)美容100-200元/輛15輛1500-3000元

　　臭氧消毒30-50元/輛10輛300-500元

　　內(nei)室桑拿100-200元(yuan)(yuan)/輛10輛1000-20xx元(yuan)(yuan)

　　納瓷封(feng)釉(you)400-800元(yuan)/輛15輛6000-12000元(yuan)

　　車漆鍍膜1000-1600元(yuan)/輛10輛10000-16000元(yuan)

　　真皮護(hu)理(li)150-600元/輛(liang)10輛(liang)1500-6000元

　　豪華真皮改裝20xx-6000元/輛5輛10000-30000元

　　車載DVD系統改裝20xx-10000元(yuan)/輛3輛6000-30000元(yuan)

　　倒車(che)雷達(da)300-800元/輛10輛3000-8000元

　　中控防盜200-600元/輛10輛20xx-6000元

　　底(di)盤裝甲護理400-800元(yuan)/輛10輛4000-8000元(yuan)

　　隔音降噪3000-4500元(yuan)/輛(liang)5輛(liang)15000-22500元(yuan)

　　防暴隔熱太陽膜600-2500元/輛(liang)15輛(liang)9000-37500元

　　空調加(jia)氟100-200元(yuan)/輛5輛500-1000元(yuan)

　　免拆(chai)式清洗保(bao)養200-300元/輛10輛20xx-3000元

　　輪胎服務100-200元(yuan)/輛(liang)15輛(liang)1500-3000元(yuan)

　　鋪地(di)膠150-400元/輛(liang)15輛(liang)2250-6000元

　　精品百(bai)貨及飾品20-200元(yuan)/人、次(ci)(ci)100人（次(ci)(ci)）20xx-20000元(yuan)

　　其它(ta)項目收入150元/天(tian)30天(tian)4500元

　　合計收入(ru)87800-236500元

　　費(fei)用員工(gong)人數平均(jun)工(gong)資月(yue)支(zhi)出

　　人工工資15人1000元/月15000元/月

　　稅收1000元/月

　　月房租6700-12500元(yuan)

　　水電費(fei)20xx元(yuan)

　　辦公(gong)費1000元/月

　　其它支出20xx元

　　合計支出27700-33500元

　　十、結論

　　月最低凈收(shou)入：87800元(yuan)-33500元(yuan)=54300元(yuan)

　　月純利(li)潤：如果除去耗材、損耗外，按平均(jun)50%的純利(li)潤計(ji)算，那么投資一個標準店的最低月純利(li)潤為(wei)54300×50%=27150元

　　日利(li)潤平衡點：每(mei)天(tian)(tian)固定費用總支出為27700元(yuan)/30天(tian)(tian)--33500元(yuan)/30天(tian)(tian)=923元(yuan)/天(tian)(tian)--1116元(yuan)/天(tian)(tian)，那么(me)每(mei)天(tian)(tian)的營業額達到923元(yuan)/50%--1116元(yuan)/50%=1800--2200元(yuan)保本。

　　年(nian)最低(di)純獲利(li)：27150元/月×12月=325800元

　　綜上所述，標準(zhun)店投資(zi)者如果能夠(gou)確(que)定合適的(de)(de)店面又能夠(gou)嚴(yan)格按照總(zong)部要求執(zhi)行各項流程(cheng)，那么標準(zhun)店的(de)(de)投資(zi)回(hui)收期為（30萬(wan)÷27150元/月(yue)）11個(ge)月(yue)。由(you)于(yu)各地區域差異較大(da)，再加上考慮到開業前1-2個(ge)月(yue)的(de)(de)效益(yi)可能會不夠(gou)理想，收入和支出保持平(ping)衡，因而標準(zhun)店的(de)(de)一(yi)般投資(zi)回(hui)報期為12月(yue)左右。