創新創業計劃書

　　時(shi)光在流逝(shi)，從不(bu)停歇(xie)，我們又將迎來新(xin)的喜悅、新(xin)的收獲，是時(shi)候開(kai)始制定(ding)計劃(hua)了。計劃(hua)到(dao)底怎么擬定(ding)才合適呢？以(yi)下是小編收集整理的創(chuang)新(xin)創(chuang)業計劃(hua)書，歡(huan)迎大家分享(xiang)。

創新創業計劃書1

　　系(xi)別(bie)：________

　　項(xiang)目名稱(cheng)：________

　　項(xiang)目主持人：________

　　指導教(jiao)師(shi)：________

　　填報日期：________

　　________年________月(yue)________日

　　教務處制

　　項目結題簡表

　　項目名稱：

　　資助經費

　　完成時間

　　成果形式

　　主要(yao)研究人員姓名(ming)：________所在系(xi)別：________專業(ye)：________

　　________年(nian)________班級(ji)

　　承擔主要工作：________

　　一(yi)、項目主要研究內容及成果摘要：

　　二、項目效果(guo)自我評(ping)價（包括預期目標、最終(zhong)結果(guo)、研究過(guo)程、費用支出情況(kuang)、心(xin)得體會等）：

　　項目主持人簽名：

　　________年(nian)________月________日

　　三(san)、指導(dao)教師意見：________

　　指導教師簽名：________

　　________年________月________日

　　四、項目(mu)經費使用(yong)情況(kuang)（明(ming)細表）：

　　1.材料費：________

　　2.資料費：________

　　3.加(jia)工費(fei)：________

　　4.檢測(ce)費(fei)：________

　　5.交通(tong)費(fei)：________

　　經費(fei)合(he)計：________

　　五(wu)、項目經費審核(he)意見：________

　　________年________月________日

　　審核人簽名：________

　　________年________月(yue)________日(ri)

　　六、審核驗收(shou)意(yi)見

　　負責人簽(qian)名：________

　　________年________月________日

創新創業計劃書2

　　1、店面設計

　　本店面積在100平方米左右，裝修(xiu)色調明(ming)亮，簡(jian)潔(jie)，大方，加裝港式風情的軟裝飾品，以突出小資情調氛(fen)圍(wei)。在營業期間會播(bo)放(fang)一些輕柔的`音(yin)樂，給顧客營造一個充(chong)滿輕松愉快的就(jiu)餐環(huan)境。

　　2、產品開發及定價

　　主要有以下幾類(lei)：

　　（1）、飲品系列：

　　特濃絲襪奶(nai)茶12元/杯

　　巖(yan)鹽芝士蓋奶茶(cha)15元/杯(bei)

　　椰果奶(nai)茶12元(yuan)/杯

　　相思紅豆12元/杯

　　雙拼(pin)奶茶(cha)13元/杯

　　原味凍奶茶12元/杯

　　港式鴛鴦14元/杯

　　維C利納賓10元(yuan)/杯

　　咸檸泡泡12元/杯(bei)

　　百香(xiang)果(guo)泡泡15元(yuan)/杯(bei)

　　西(xi)柚(you)泡泡13元/杯

　　朱古力10元/杯(bei)

　　阿(a)華田10元/杯

　　暖(nuan)暖(nuan)姜茶(cha)10元/杯

　　（2）、甜品系列：

　　龜苓膏(gao)12元(yuan)/杯(bei)

　　椰果(guo)西米露12元/杯

　　紅豆西米露15元/杯(bei)

　　芒果汁25元/杯

　　芒果西米(mi)露15元/杯

　　芒果龜苓膏(gao)15元/杯

　　（3）、小吃：

　　炸(zha)豬排12元/個

　　咖(ka)喱(li)魚蛋10元/個

　　沈記雜(za)丸(wan)15元/個

　　原味雞蛋仔13元(yuan)/個

　　西多(duo)士15元/個(ge)

　　炸中(zhong)翅(chi)13元/個

　　（4）、老(lao)雞湯面：

　　雞湯(tang)云吞23元(yuan)/碗

　　雞湯云(yun)吞面20元/碗

　　雞(ji)湯雜丸面22元/碗

　　雞湯(tang)牛丸面25元(yuan)/碗(wan)

　　（5）、港式湯面/粉/粥：

　　番茄牛筋牛肉面(mian)25元(yuan)/碗

　　咖喱魚蛋粉18元(yuan)/碗

　　餐(can)蛋(dan)湯公仔面22元(yuan)/碗(wan)

　　雞排(pai)湯(tang)公仔(zi)面25元/碗

　　燒(shao)鴨(ya)面22元(yuan)/份

　　叉燒面22元/份

　　海鮮(xian)酸(suan)辣湯粉(fen)26元/份

　　窩蛋牛肉粥20元/份(fen)

　　鴨骨粥18元/份

　　皮蛋瘦肉粥15元/份

　　（6）、套餐類：

　　燒鴨(ya)飯(fan)22元/份

　　叉燒(shao)飯(fan)25元/份

　　豬頸肉飯28元/份

　　鹽焗雞腿飯30元/份

　　香(xiang)菇(gu)鹵肉飯(fan)22元/份

　　滑(hua)蛋蝦仁飯30元/份(fen)

　　照燒鰻魚飯32元(yuan)/份(fen)

　　家(jia)鄉牛腩(nan)飯28元/份

　　黑椒豬排飯22元/份

　　咖喱豬(zhu)排(pai)飯22元/份

　　黑椒牛排(pai)飯30元/份(fen)

　　照燒雞排飯28元/份

　　3、營銷計劃

　　為(wei)吸引(yin)顧(gu)客(ke)，本(ben)餐(can)廳會(hui)通(tong)過(guo)不斷(duan)地(di)(di)嘗(chang)試來研(yan)發挖掘新品(pin)(pin)種產(chan)品(pin)(pin)，新品(pin)(pin)種產(chan)品(pin)(pin)會(hui)成為(wei)本(ben)周的(de)推(tui)薦(jian)產(chan)品(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)前一周會(hui)特(te)(te)價銷售，如果反(fan)響好(hao)的(de)話會(hui)成為(wei)本(ben)店(dian)特(te)(te)色(se)(se)產(chan)品(pin)(pin)。為(wei)了不被認(ren)同而被超越(yue)，我(wo)們會(hui)不斷(duan)地(di)(di)推(tui)出(chu)新產(chan)品(pin)(pin)、節(jie)(jie)日產(chan)品(pin)(pin)和(he)周年(nian)產(chan)品(pin)(pin)。如情(qing)人(ren)節(jie)(jie)：推(tui)出(chu)情(qing)侶套(tao)(tao)餐(can)，光棍節(jie)(jie)：推(tui)出(chu)單身套(tao)(tao)餐(can)。不斷(duan)地(di)(di)因特(te)(te)色(se)(se)而吸引(yin)顧(gu)客(ke)，使(shi)顧(gu)客(ke)對本(ben)店(dian)印(yin)象深(shen)刻，并(bing)逐漸地(di)(di)形(xing)成口碑(bei)，成為(wei)企業(ye)的(de)無(wu)形(xing)的(de)品(pin)(pin)牌資產(chan)。

創新創業計劃書3

　　系 別： 經貿管理學(xue)院專 業(ye)： 班 級： 企劃111任課老師： 王效忠 團隊成員(yuan)1：班級 企劃111 學(xue)號 1104143112

　　姓名劉豐 成績

　　團隊(dui)成員2：班級 企劃112 學號 1107143135

　　姓名 王(wang)恒 成績(ji)

　　團(tuan)隊成員3：班級 企劃112學號(hao)1107143137

　　姓(xing)名 李忠金(jin) 成績(ji)

　　團隊(dui)成(cheng)員4：班級 企劃111 學號(hao)

　　姓名張秦榮成績

　　校(xiao)園傳媒(mei)項目創業計劃書

　　團隊成員：組長劉(liu)豐

　　組員王恒

　　李忠金

　　張秦榮

　　20xx年4 月 1 日

　　目 錄

　　一.項目產(chan)品介紹(shao)..........................................5

　　二.企業戰略..................................................6

　　三.市(shi)場(chang)預測..................................................9

　　四(si).營(ying)銷策略..................................................12

　　五.制(zhi)造(zao)計(ji)劃..................................................13

　　六.經營管理..................................................13

　　七.財(cai)務(wu)計劃..................................................18

　　八.風險管(guan)理..................................................29

　　摘要

　　校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)“引(yin)導(dao)廣(guang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)子(zi)理性消費”為己(ji)任，據(ju)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)市(shi)場的(de)(de)(de)需求應運而(er)生(sheng)(sheng)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)秉承“給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)最大(da)的(de)(de)(de)實惠”和“給商家最好的(de)(de)(de)性價(jia)比”為服務(wu)理念。主(zhu)要以(yi)多種傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)手(shou)段(duan)相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)方(fang)式，組(zu)建(jian)專(zhuan)業(ye)校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)隊(dui)伍，力求將優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服務(wu)擴展到常州各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，乃至全國(guo)，讓更多的(de)(de)(de)商家和學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)搭建(jian)一(yi)座(zuo)橋(qiao)梁并從中受益。我(wo)(wo)(wo)們(men)始終認為“理論必須(xu)基于實踐”，這不僅(jin)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)核心文化也是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)念，無(wu)論多么(me)困難(nan)我(wo)(wo)(wo)們(men)都將堅(jian)定的(de)(de)(de)走下去。校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)以(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為主(zhu)體，由學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)經營，同(tong)時引(yin)進部(bu)(bu)分外(wai)部(bu)(bu)專(zhuan)業(ye)優(you)秀人才而(er)組(zu)建(jian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)化校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)企(qi)業(ye)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)《校(xiao)(xiao)(xiao)園DM》雜志(zhi)為主(zhu)導(dao)，采取(qu)多種傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)手(shou)段(duan)相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)方(fang)式——包括傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)手(shou)段(duan)（校(xiao)(xiao)(xiao)園DM，各種貼近學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)冊(ce)，免費贈送物品等(deng)(deng)。）、新型傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)手(shou)段(duan)（網(wang)站，DVG網(wang)絡電視，校(xiao)(xiao)(xiao)園BBS、校(xiao)(xiao)(xiao)園代理等(deng)(deng)）以(yi)及高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)特有(you)的(de)(de)(de)落地(di)實踐活動(dong)等(deng)(deng)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)營銷方(fang)式。校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)突破了(le)(le)以(yi)往(wang)單純為廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)而(er)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)方(fang)式，采用(yong)多維一(yi)體的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)方(fang)式，不僅(jin)預期廣(guang)告效果大(da)大(da)增強，而(er)且還(huan)促(cu)進了(le)(le)校(xiao)(xiao)(xiao)園文化的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)和發(fa)展，節約(yue)了(le)(le)資源的(de)(de)(de)使用(yong)。同(tong)時公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)通過吸納勤工儉學(xue)(xue)(xue)(xue)（兼職）崗(gang)位，幫助大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)實踐、創業(ye)，項目具(ju)有(you)極大(da)的(de)(de)(de)受益性（收益群體：學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)）。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成立(li)前3年(nian)，主(zhu)要是(shi)以(yi)《校(xiao)(xiao)(xiao)園DM》雜志(zhi)為主(zhu)，配合(he)各種落地(di)實踐活動(dong)，重點開發(fa)合(he)肥本地(di)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場，同(tong)時逐(zhu)步(bu)完善公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內(nei)部(bu)(bu)各項機制，建(jian)立(li)高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)'專(zhuan)業(ye)隊(dui)伍。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成立(li)4到5年(nian)期間，將逐(zhu)步(bu)形(xing)成三維一(yi)體、全方(fang)位的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)機制，同(tong)時將品牌逐(zhu)步(bu)擴展到江(jiang)蘇省省各大(da)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，不斷鞏固市(shi)場占有(you)率。5年(nian)之(zhi)后，將利用(yong)品牌進軍(jun)全國(guo)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場，建(jian)立(li)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)(xiao)園傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)第一(yi)品牌。為了(le)(le)更好地(di)展示(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)業(ye)務(wu)操作流程，我(wo)(wo)(wo)們(men)在下面設立(li)了(le)(le)一(yi)個專(zhuan)門的(de)(de)(de)章(zhang)節進行具(ju)體

　　介紹。校園傳(chuan)媒(mei)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)常州黃金廣(guang)場(chang)(chang)現共(gong)有(you)骨(gu)干成員3名，員工2名，同時在(zai)(zai)(zai)常州市(shi)12家高校分(fen)別設有(you)分(fen)支機(ji)(ji)構，專(zhuan)業(ye)涉及政治學(xue)(xue)、金融學(xue)(xue)、新聞(wen)學(xue)(xue)、市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷學(xue)(xue)、會計學(xue)(xue)、法律學(xue)(xue)、物電學(xue)(xue)等。公(gong)(gong)司(si)(si)正(zheng)式(shi)成立后還將廣(guang)泛吸收高素質(zhi)的(de)(de)(de)營(ying)銷、編輯(ji)、策(ce)劃等各個方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)優秀人才。公(gong)(gong)司(si)(si)采取直(zhi)線職能(neng)式(shi)的(de)(de)(de)組織(zhi)結(jie)構，并建立完善的(de)(de)(de)激勵和約束(shu)機(ji)(ji)制(zhi)，力求塑造(zao)“創新、卓越、高效、務實”的(de)(de)(de)企業(ye)文化。 校園傳(chuan)媒(mei)廣(guang)告公(gong)(gong)司(si)(si)前(qian)期投入(ru)資(zi)本相對較小，可以(yi)通(tong)過(guo)融資(zi)和貸款(kuan)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)解決，公(gong)(gong)司(si)(si)運行后主要通(tong)過(guo)邊籌集(ji)資(zi)本邊運營(ying)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)進行。通(tong)過(guo)對公(gong)(gong)司(si)(si)五年的(de)(de)(de)發展預(yu)測，公(gong)(gong)司(si)(si)具有(you)良好的(de)(de)(de)發展前(qian)景及贏(ying)利能(neng)力。在(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)運營(ying)中，存在(zai)(zai)(zai)著(zhu)各種各樣的(de)(de)(de)風險(xian)，如合作(zuo)風險(xian)、財務風險(xian)、經營(ying)風險(xian)、信(xin)息傳(chuan)播風險(xian)等。同時，對各種風險(xian)，我們都有(you)相應的(de)(de)(de)風險(xian)應對對策(ce)。

　　第一章 項(xiang)目(mu)產品介紹(shao)

　　近年(nian)來，為(wei)促進大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主創(chuang)業(ye)，國家出臺了一系列(lie)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)扶(fu)持(chi)政策(ce)(ce)，根據中共常州市(shi)(shi)委常州市(shi)(shi)人民政府關于鼓(gu)勵和(he)扶(fu)持(chi)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)(ce)意見（長發【xxx】6號(hao)）規定，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主創(chuang)業(ye)，可獲得場地(di)、資(zi)金(jin)、貸款、稅(shui)收、培訓(xun)等各個方面的(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)(ce)支持(chi)，如意見規定：“大學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)項目(mu)申請無償資(zi)助的(de)(de)(de)(de)(de)，由相關部門審(shen)批，每(mei)個項目(mu)一般在20萬元以(yi)(yi)內，且不超(chao)過企業(ye)自有資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)投入額度(du)。首期撥付審(shen)批總額的(de)(de)(de)(de)(de)60%，其(qi)余部分在首期資(zi)助資(zi)金(jin)通過考核審(shen)計(ji)后(hou)即予撥付。”、“大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主創(chuang)業(ye)三(san)年(nian)內，同級(ji)財(cai)政采取先征后(hou)返的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)減免(mian)其(qi)營業(ye)稅(shui)和(he)個人所得稅(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方所得部分，市(shi)(shi)屬行(xing)政事(shi)業(ye)性收費全免(mian)；經評定為(wei)成長性好的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，可繼續享受二(er)年(nian)政策(ce)(ce)優惠(hui)(hui)” 等。 校(xiao)園傳媒有限公(gong)司以(yi)(yi)“引導廣大學(xue)(xue)子(zi)理(li)性消費”為(wei)己任，據高校(xiao)傳媒市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)需求應(ying)運而生(sheng)(sheng)(sheng)。公(gong)司秉承“給學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)最大的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)”.

創新創業計劃書4

　　一、封面格式

　　參賽團隊(dui)可以將(jiang)公司的(de)產品或服(fu)務的(de)理念設計成一個(ge)LOGO圖案放(fang)置在首頁，但需要(yao)留出足(zu)夠的(de)版面(mian)排列以下內(nei)容(rong)：

　　1、公司(si)名稱(cheng)（擬建或已建）

　　2、技術領域

　　3、負責人

　　4、電話

　　二、填寫說明

　　1、本創業計劃書(shu)中列(lie)出的所有問題是為了(le)保證(zheng)專家評審時對參賽(sai)團隊(dui)及創業項目做客(ke)觀(guan)、深入、細致(zhi)的了(le)解，請按照計劃書(shu)模板格(ge)式詳(xiang)細填寫創業計劃書(shu)中的相關(guan)問題。

　　2、各參賽團隊根據申報項(xiang)目的具體情(qing)況(kuang)，選擇確(que)定適當的擬建企(qi)業(ye)(ye)中文名(ming)稱(cheng)，已建企(qi)業(ye)(ye)請填寫經工商行政(zheng)管(guan)理部門核(he)準(zhun)的企(qi)業(ye)(ye)名(ming)稱(cheng)。

　　3、各參賽團隊根(gen)據(ju)申報項(xiang)目的具(ju)體情況(kuang)選擇以下技術領域：

　　（1）裝備制造業(ye)及(ji)機械(xie)能源類(lei)(lei)；（2）農林、畜牧及(ji)相關類(lei)(lei)；（3）生(sheng)物(wu)、醫藥、食(shi)品(pin)類(lei)(lei)；（4）化(hua)工技(ji)術(shu)、環境科學(xue)類(lei)(lei)；（5）新型材料類(lei)(lei)；（6）電子(zi)信息及(ji)應(ying)用(yong)類(lei)(lei)；（7）互(hu)聯網技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)及(ji)物(wu)聯網開發；（8）現代服務業(ye)類(lei)(lei)；（9）教育、文化(hua)與傳媒及(ji)應(ying)用(yong)類(lei)(lei)；（10）其他。

　　4、各參賽(sai)團隊如果擁有自(zi)主知識(shi)產(chan)權（包括：專利、軟件(jian)著作權、論文（摘要）、產(chan)品檢(jian)測報告、技術(shu)成果鑒定證明(ming)等），請(qing)將相關(guan)證明(ming)材料(liao)轉換成數碼照片或掃描件(jian)格式，以附件(jian)形式附后(hou)。

　　5、此創業計劃書模板僅供參考，各參賽(sai)團隊可以根據自己的情況填(tian)寫，補充完善(shan)。

　　6、填寫說明主要是為了便(bian)于參賽(sai)團(tuan)隊撰寫計劃時的文(wen)字說明或解(jie)釋，最終文(wen)本中(zhong)不得出現此(ci)類內(nei)容(rong)。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創業(ye)(ye)計劃書內容可能(neng)涉(she)及參(can)賽(sai)團(tuan)隊的商業(ye)(ye)秘密，僅對有投(tou)資意向的投(tou)資者(zhe)或有意向孵化的機構(gou)公開，要求收到(dao)本創業(ye)(ye)計劃書時(shi)做出(chu)以下(xia)承(cheng)諾：

　　妥善(shan)保管(guan)本創業(ye)計(ji)(ji)劃書，未(wei)經大賽(sai)組委會及(ji)項(xiang)目填報人(ren)同(tong)意，不得向其他各(ge)方公開(kai)本創業(ye)計(ji)(ji)劃書內容。

　　第二部分目錄

　　各(ge)參賽團隊在初步(bu)確(que)定創(chuang)業計劃書后，需(xu)要注意(yi)確(que)認目錄(lu)的(de)頁碼與內頁頁碼的(de)一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產品/服務

　　4、市場分析

　　5、營銷戰略

　　6、生產經營

　　7、組織管理

　　8、融資說明

　　9、財務分析

　　10、風險分析

　　附錄

　　第三部分創業設計的具體內容(rong)

　　一、摘要

　　創業計劃書(shu)(shu)摘(zhai)要應該涵蓋計劃書(shu)(shu)的所有要點，濃縮所有精華。

　　主(zhu)要(yao)內容(rong)包括(kuo)：企業名稱、成立(li)時(shi)間、注冊資(zi)(zi)本、產品和服(fu)務、技術水平、行業狀(zhuang)況、市場規(gui)模、營(ying)銷策略、生產運營(ying)狀(zhuang)況、組織(zhi)管理、融投(tou)資(zi)(zi)計劃及(ji)財(cai)務分析、風險分析及(ji)控制等相關(guan)內容(rong)。

　　要(yao)(yao)求(qiu)簡明(ming)(ming)、扼要(yao)(yao)、可信，能有(you)效概(gai)括整個(ge)創業(ye)計劃；具有(you)鮮明(ming)(ming)的(de)個(ge)性，具有(you)吸(xi)引力；有(you)明(ming)(ming)確的(de)思(si)路(lu)和目(mu)標；能突出自身優勢。

　　二、企業概述

　　1、企業名稱

　　擬建企業請根據(ju)申報項目的具體情況，選(xuan)擇適當的中文名稱(cheng)；已建企業請填寫(xie)經(jing)工商行政管(guan)理部門(men)核準的企業名稱(cheng)。

　　2、注冊日期

　　擬(ni)(ni)建(jian)企(qi)(qi)業(ye)的注冊(ce)時間由(you)參賽團隊自行擬(ni)(ni)定（時間為(wei)20xx年5月—20xx年12月之間）；已(yi)建(jian)企(qi)(qi)業(ye)請填(tian)寫工商(shang)行政管理部(bu)門核(he)發企(qi)(qi)業(ye)營業(ye)執照的時間。

　　3、注冊資本

　　擬建企業的(de)注(zhu)冊資本(ben)(ben)請選擇填寫(xie)與(yu)未(wei)來項目運行相(xiang)符的(de)注(zhu)冊資本(ben)(ben)；已建企業請填寫(xie)工商行政管理部門核發(fa)企業營業執照上的(de)注(zhu)冊資本(ben)(ben)金(jin)數額(e)。

　　4、企業地址

　　擬建(jian)企(qi)業(ye)(ye)的公司地(di)址請選(xuan)擇填(tian)寫與(yu)未(wei)來項目運行(xing)市場(chang)相符的地(di)址；已建(jian)企(qi)業(ye)(ye)請填(tian)寫工商行(xing)政管(guan)理部門核發企(qi)業(ye)(ye)營業(ye)(ye)執(zhi)照上(shang)的地(di)址。注意：如果另(ling)有(you)生產加工或(huo)經營地(di)址請同時注明。

　　5、聯系方式

　　電話、傳真、郵箱、網(wang)址、QQ、微博、微信等(deng)。

　　6、企業性質(zhi)（類型）

　　按照現代企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制(zhi)度的要求，創建企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)采取公(gong)司制(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、合(he)伙(huo)制(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或個人獨資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)三種組織形(xing)式。如果擬建企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)采用(yong)公(gong)司制(zhi)組織形(xing)式，需填(tian)寫(xie)有限公(gong)司、股份(fen)有限公(gong)司，其他可以填(tian)寫(xie)合(he)伙(huo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、個人獨資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)等；對于已建企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，請填(tian)寫(xie)工商行政(zheng)管理部門(men)核發(fa)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)執照上的企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)類(lei)型。

　　7、企業宗旨

　　描述企(qi)(qi)業存(cun)在的(de)目(mu)的(de)或對社會發(fa)(fa)展(zhan)應(ying)做(zuo)出的(de)貢獻(xian)，主要是回答“企(qi)(qi)業是什(shen)么”的(de)問題。包括(kuo)企(qi)(qi)業的(de)長遠目(mu)標(biao)、企(qi)(qi)業文(wen)化、企(qi)(qi)業精神、經營理念(nian)等，體現企(qi)(qi)業的(de)根(gen)本思想與發(fa)(fa)展(zhan)線路。

　　8、股東情況

　　列(lie)表說明目前股東的.名稱及(ji)其出資情況(kuang)。

　　9、主營業務

　　對于擬建企(qi)業(ye)(ye)(ye)主要是未來(lai)(lai)公司的(de)經營業(ye)(ye)(ye)務(wu)，主要收(shou)入情況預測(ce)(ce)；對于已建企(qi)業(ye)(ye)(ye)主要是目前的(de)經營業(ye)(ye)(ye)務(wu)、未來(lai)(lai)的(de)經營業(ye)(ye)(ye)務(wu)情況，尤其是過去(qu)主要收(shou)入情況及未來(lai)(lai)收(shou)入預測(ce)(ce)。

　　三、產品/服務

　　用簡潔的方式(shi)，描述企業的產品(pin)/服務(wu)。

　　主要介紹產(chan)品/服務的(de)名稱、特(te)征(zheng)、性能、用途以及應用領域、市場前(qian)景等，可以附(fu)圖說(shuo)明。注(zhu)意：不需要透露公司的(de)核心技術。

　　說明產品(pin)/服務如何向消費者提供價值，提供的(de)方式有哪些？產品(pin)/服務填(tian)補了哪些市場空白（國際(ji)或國內），可以添加產品(pin)/服務的(de)相關照片。

　　1、產品/服務的(de)優(you)勢

　　產(chan)品(pin)/服務的(de)背景、目前所處(chu)的(de)發(fa)展(zhan)階段，與同(tong)行業同(tong)類產(chan)品(pin)/服務的(de)比(bi)較；產(chan)品(pin)/服務的(de)新穎性(xing)、先進性(xing)和(he)獨(du)特(te)性(xing)，產(chan)品(pin)的(de)競爭優(you)勢（包括性(xing)能、價格(ge)、服務等方面）。

　　2、技術描述

　　企業(ye)已有的技(ji)術(shu)成(cheng)果及(ji)技(ji)術(shu)水平（包括技(ji)術(shu)鑒定情況、獲國際、國家、省(sheng)、市及(ji)有關(guan)(guan)部門和(he)機構獎勵(li)情況），現有和(he)正在申請(qing)的知識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(quan)(quan)(quan)（專利(li)、商標、版權(quan)(quan)(quan)(quan)等）情況；公司(si)是否已簽(qian)署了有關(guan)(guan)專利(li)權(quan)(quan)(quan)(quan)及(ji)其它知識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(quan)(quan)(quan)轉讓或(huo)授(shou)權(quan)(quan)(quan)(quan)許可的協(xie)議(yi)？如果有，請(qing)說明(ming)（并附主要條款或(huo)授(shou)權(quan)(quan)(quan)(quan)書(shu)）。

　　3、研究與開發

　　企(qi)業現有技(ji)(ji)術(shu)開發(fa)(fa)資源以(yi)及(ji)技(ji)(ji)術(shu)儲(chu)備情況，研發(fa)(fa)隊伍技(ji)(ji)術(shu)水平、競爭力及(ji)對(dui)外(wai)合作情況，已經投入的研發(fa)(fa)經費及(ji)今后投入計劃，對(dui)研發(fa)(fa)人(ren)員的激勵機制，保持(chi)關鍵(jian)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員和(he)技(ji)(ji)術(shu)隊伍的穩定。

　　4、未來(lai)產品/服務

　　下(xia)一代產品(pin)/服務的定(ding)位，更新周期(qi)。

　　5、相關支持

　　產品的售后服務網絡和用戶技術支(zhi)持。

　　四、市場分析

　　描(miao)述企(qi)業所處的(de)行業、市(shi)(shi)場(chang)(chang)以及補充區(qu)域(yu)。分析(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)特征是(shi)什么？分析(xi)是(shi)否有新生市(shi)(shi)場(chang)(chang)？如何發展新生市(shi)(shi)場(chang)(chang)？分析(xi)國內(nei)外行業狀況、市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量，分析(xi)該(gai)產品在市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)需求(qiu)趨勢，要有數據分析(xi)、對比(bi)。

　　1、行業(ye)及(ji)市場情況

　　產(chan)品/服務所在行(xing)(xing)(xing)業(ye)的發展(zhan)歷史(shi)及(ji)趨勢，行(xing)(xing)(xing)業(ye)中的哪(na)些(xie)變(bian)化對產(chan)品利潤、利潤率影響較大(da)，進入該行(xing)(xing)(xing)業(ye)的技術(shu)壁壘、貿易壁壘、政(zheng)策限(xian)制等，行(xing)(xing)(xing)業(ye)市(shi)場前景(jing)分(fen)析與預測，相關數據必須注明資料來源。

　　2、目標市場定位(wei)

　　產品(pin)/服務的(de)細分市(shi)場、目標顧(gu)客群，闡(chan)述什么因素促使人(ren)們購買你的(de)產品(pin)？產品(pin)/服務對(dui)于消費(fei)者(zhe)的(de)吸(xi)引在何處(chu)？人(ren)們為什么選擇(ze)公(gong)司(si)的(de)產品(pin)/服務？

　　產品(pin)/服務的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場份(fen)額為多(duo)大？產品(pin)/服務的(de)可(ke)能(neng)占有率有多(duo)少(shao)？可(ke)以用圖表說明目(mu)標(biao)市(shi)場容量(liang)的(de)發展趨勢。

　　3、競(jing)爭(zheng)對手分(fen)析

　　分(fen)(fen)別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷(xiao)方式、管理(li)手段、特征(zheng)以及財務力(li)量等劃分(fen)(fen)重要競爭者。

　　產品/服(fu)務的價格、性能、質量在市場競爭(zheng)中所具(ju)備的優勢、劣勢分析：

　　可以列表(biao)描述目標市場內主(zhu)要競爭對手的(de)優勢、劣勢。

　　4、市場準入

　　說明產品/服(fu)務(wu)的(de)市場銷售有(you)無行(xing)業管制，對產品/服(fu)務(wu)進入(ru)市場的(de)難度(du)進行(xing)分(fen)析。

　　五、營銷戰略

　　1、描述產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)成本的構(gou)成及銷(xiao)售(shou)價格制訂(ding)的依據(ju)。

　　2、如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)在市場上形成(cheng)了(le)競爭優(you)勢，請說明與(yu)哪些因素(su)有關（如(ru)成(cheng)本相(xiang)同(tong)但銷售價(jia)格(ge)低、成(cheng)本低形成(cheng)銷售優(you)勢、以及產(chan)品(pin)性能、品(pin)牌、銷售渠道(dao)優(you)于競爭對手(shou)產(chan)品(pin)等）。

　　3、建立銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)、設(she)立代理商(shang)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)方面的(de)(de)策(ce)略與實(shi)施。可以依(yi)據消(xiao)費群特(te)點、地理優勢、季節(jie)變化引起的(de)(de)消(xiao)費特(te)點、資金的(de)(de)有效(xiao)運用等確定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)略。

　　4、確(que)定廣告促銷方(fang)(fang)面的(de)策(ce)略與(yu)實(shi)施(shi)，產(chan)品銷售價格(ge)方(fang)(fang)面的(de)策(ce)略與(yu)實(shi)施(shi)，建(jian)立(li)良好銷售隊伍方(fang)(fang)面的(de)策(ce)略與(yu)實(shi)施(shi)，產(chan)品售后服(fu)務(wu)方(fang)(fang)面的(de)策(ce)略與(yu)實(shi)施(shi)。

　　六、生產運營

　　如果(guo)是生產(chan)制造企(qi)業需要(yao)描述產(chan)品制造情(qing)況，如果(guo)是非生產(chan)制造業，則不(bu)需要(yao)填寫。

　　1、產品生產制(zhi)造方(fang)式(shi)

　　描述企業是(shi)自建(jian)廠(chang)生(sheng)產(chan)(chan)、委托生(sheng)產(chan)(chan)或其(qi)他方式(shi)，請說(shuo)明(ming)原(yuan)因。

　　如果是企業自建(jian)廠(chang)(chang)生產(chan)，說明是購買(mai)廠(chang)(chang)房(fang)，還是租用廠(chang)(chang)房(fang)？廠(chang)(chang)房(fang)面(mian)積是多少？生產(chan)面(mian)積是多少？廠(chang)(chang)房(fang)地點(dian)在(zai)哪里？交通(tong)(tong)、運輸、通(tong)(tong)訊(xun)是否方便？

　　2、生產設(she)備情況(kuang)

　　說明是采(cai)用專用設(she)備，還是采(cai)用通用設(she)備，設(she)備的(de)(de)先進程(cheng)度如何？價值是多少(shao)？是否(fou)投(tou)保？最大生產能力是多少(shao)？能否(fou)滿(man)足產品銷售增(zeng)長的(de)(de)要求？

　　如果需(xu)要(yao)增(zeng)加(jia)設(she)(she)備，需(xu)要(yao)描(miao)述(shu)設(she)(she)備的采購(gou)計劃、采購(gou)周期(qi)及安裝調試周期(qi)。

　　如(ru)果(guo)設備(bei)操作需要特殊技能的(de)員工，請說(shuo)明(ming)如(ru)何解決這一問題。

　　3、產品(pin)的生產制造(zao)過程、工藝流程

　　描述產(chan)品的生產(chan)制造(zao)過程(cheng)、工藝流(liu)程(cheng)。

　　如何保證主要(yao)原材料(liao)、元(yuan)器件(jian)(jian)、配件(jian)(jian)以及(ji)(ji)關(guan)鍵零(ling)部件(jian)(jian)等進貨渠道(dao)的穩定性、可靠(kao)性、質量(liang)及(ji)(ji)進貨周期(qi)，要(yao)求列出3家主要(yao)供應商名單及(ji)(ji)聯系(xi)方式。

　　正常生產(chan)狀態下(xia)，成品率(lv)(lv)、返修率(lv)(lv)、廢品率(lv)(lv)控制在怎(zen)樣的范圍內，描述生產(chan)過(guo)程中產(chan)品的質量保證(zheng)體系以(yi)及關鍵(jian)質量檢測設備。

　　4、產(chan)品成本和生(sheng)產(chan)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

　　5、產品(pin)批(pi)量(liang)銷售價格(ge)的制訂，產品(pin)毛(mao)利(li)潤率是(shi)(shi)多少(shao)？純利(li)潤率是(shi)(shi)多少(shao)？

　　七、組織管理

　　1、描述公司的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)結(jie)構(gou)，需要(yao)用圖表(biao)示企業運營初(chu)期的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)結(jie)構(gou)和運營成熟(shu)期的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)結(jie)構(gou)。

　　2、簡要(yao)介紹企業各部門的設置及職能情況。

　　3、介(jie)(jie)紹(shao)(shao)公司的管理團(tuan)隊，介(jie)(jie)紹(shao)(shao)各(ge)團(tuan)隊成(cheng)員與(yu)管理公司有關的教育背景和工(gong)作(zuo)背景，描述各(ge)團(tuan)隊成(cheng)員的工(gong)作(zuo)職責，注重管理分(fen)工(gong)和技能互補(bu)。

　　4、介紹公司主要的投(tou)資人及(ji)持股(gu)情(qing)況。

　　5、描述創業(ye)團(tuan)隊優勢與不足之處(chu)？人才戰略(lve)與激勵制度？

　　6、介紹(shao)公司擬(ni)聘請的法律(lv)顧(gu)問(wen)、投資顧(gu)問(wen)、技術顧(gu)問(wen)、會計、管理咨詢(xun)等外部支(zhi)持力量。

　　八、融資說明

　　為保(bao)證項目實施(shi)，需要(yao)(yao)資(zi)金多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)？需要(yao)(yao)融(rong)資(zi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)？其中，風險投資(zi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)？如果需要(yao)(yao)對(dui)外借(jie)貸(dai)(dai)，借(jie)貸(dai)(dai)金額(e)多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)？來(lai)源(yuan)有哪些？借(jie)貸(dai)(dai)比例是多(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)？擔保(bao)措施(shi)是什么？

　　1、請說明投入資(zi)金的用途和使用計劃。

　　2、擬向外(wai)來投資方出讓多少權益(yi)？

　　3、預計(ji)未來3—5年平(ping)均(jun)每年凈(jing)資產收(shou)益率是多少？

　　4、外來投資(zi)方可享有哪些(xie)監督和(he)管理權力(li)？

　　5、外來投資(zi)方(fang)(fang)以何種方(fang)(fang)式(shi)收(shou)回投資(zi)，具(ju)體方(fang)(fang)式(shi)和(he)執行時間(jian)？

　　九、財務分析

　　1、產(chan)品(pin)/服務形成規模銷售時，計算毛利(li)潤率和凈利(li)潤率。

　　2、需要(yao)提(ti)供未來3～5年的資產負債表、損益(yi)表和現金流量表。

　　3、每一項財(cai)務(wu)(wu)數(shu)據(ju)要有依據(ju)，要進行財(cai)務(wu)(wu)數(shu)據(ju)說明。

　　十、風險分析

　　請(qing)對(dui)創業過(guo)程中的各種可(ke)能出現的風險因素分別(bie)進行分析(xi)。

　　主要包(bao)括：市(shi)場、技(ji)術(shu)、財務、管理、資本、政策等風險(xian)，并說明如何規避、化解風險(xian)。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出：

　　1、公(gong)司背(bei)景及組織結構

　　2、團隊(dui)人(ren)員構(gou)成及簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場研究數據（或合同）

　　5、專利(li)證書(shu)（授(shou)權證書(shu)）

　　6、股權或合(he)作(zuo)協議

　　7、其他需要說明資料

創新創業計劃書5

　　一、事(shi)業(ye)描(miao)述。描(miao)述所要進(jin)入的行(xing)業(ye)，從(cong)事(shi)什么產(chan)品(或服(fu)務(wu))，主要客戶，所屬產(chan)業(ye)的生命周期與公司形態(tai)。

　　二、產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務。介紹企業特有關鍵技術的特點(dian)(dian)、水平和優勢，主導產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)對于市場同類(lei)競爭產(chan)(chan)品(pin)在質量、性(xing)能、功能等方面(mian)的特點(dian)(dian)和優勢。

　　三、階段目(mu)標(biao)。介紹(shao)創(chuang)新創(chuang)業的短期目(mu)標(biao)、中期目(mu)標(biao)與(yu)長期目(mu)標(biao)。

　　四、行銷(xiao)策略。介紹目標市場定位，上市、促銷(xiao)、定價等策略。

　　五、競爭(zheng)與風險分析。主(zhu)要(yao)介(jie)紹企(qi)業(ye)目前的市場競爭(zheng)表現，可能(neng)存在的風險等。

　　六、管理(li)。介紹項目相關運作管理(li)制(zhi)度。

　　七、團隊技能與(yu)(yu)人事(shi)(shi)需求。介紹現有團隊情況(kuang)與(yu)(yu)人事(shi)(shi)需求，需要引(yin)進哪(na)些專業(ye)技人才、所(suo)需人事(shi)(shi)成本等。

　　八、財(cai)務需求(qiu)與運(yun)(yun)用。包括(kuo)融(rong)資(zi)(zi)款項的運(yun)(yun)用、營運(yun)(yun)資(zi)(zi)金周轉(zhuan)等，并預測未來3年的損益(yi)表、資(zi)(zi)產負債(zhai)表和現金流(liu)量表。

　　九、成長與發(fa)展。企業目前(qian)正在研發(fa)的'項目及未來產品、技術(shu)發(fa)展方(fang)向(xiang)，企業目前(qian)的經濟效益及對今后一段(duan)時期的預測等。

創新創業計劃書6

　　一、餐館名稱：

　　xxxxx。命名規則(ze)說明：低調，簡單，易記(ji)，有特色（這里的特色不(bu)是說直接(jie)反(fan)映(ying)風味）但不(bu)古怪，不(bu)超過四個字(zi)(zi)，不(bu)帶湘字(zi)(zi)。目前預定(ding)的形式是“xxxx酒家(jia)”或“xxxx荘(zhuang)”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為(wei)主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：xx

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起碼要(yao)有一(yi)個中型居民(min)小區(qu)，周圍最好(hao)一(yi)定量的流動(dong)人口，應該(gai)是白領(ling)來往或(huo)是租房目標區(qu)；

　　2、如果條件不(bu)能滿(man)足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量(liang)私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐(can)館的位置；

　　3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為最(zui)佳，最(zui)好是1樓有一個10M2左(zuo)右進出鋪面(mian)(mian)，主要營業(ye)面(mian)(mian)積在二樓；

　　4、餐館(guan)本(ben)身(shen)需要(yao)能停(ting)車7 ~ 10輛(liang)家用轎車的(de)能力，或是附近不超過200M有停(ting)車場。

　　選址總體評價，由于(yu)新(xin)手投入資金不(bu)宜過大(da)，因此餐(can)館位(wei)置不(bu)能為現今已(yi)經很繁華處，但希望往來比(bi)較多的(de)人員，并且(qie)具有消費(fei)能力(li)，希望通過餐(can)館的(de)風味特色(se)能吸引到老客(ke)戶，要求能在(zai)三個月(yue)后能做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求：大(da)廳(ting)內部要(yao)求能擺(bai)放4人小(xiao)臺或小(xiao)圓(yuan)桌(zhuo)12 ~ 15張(zhang)，10人大(da)臺4張(zhang)，16M2包廂（4x4M規(gui)格）4 ~5個(ge)。（但具體要(yao)看店鋪(pu)的布(bu)局）

　　七、餐館開張預算：

　　1、租(zu)金(jin)：兩按一租(zu)，以300 M2計算，每(mei)M2預計50元，此應(ying)一次支付4.5萬(wan)元；如(ru)果面積(ji)有出入，無論如(ru)何不能(neng)超過5萬(wan)

　　2、裝(zhuang)修設計費用(yong)：800元(yuan)

　　3、裝修費用：

　　A、門(men)面外部(bu)裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　B、內部大廳裝修風格以突出農家風味(wei)為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味(wei)，費用為x元；

　　C、廚房(fang)面積為(wei)40M2，裝修強調排(pai)污、通(tong)風，費用為(wei)x元(yuan)；

　　D、廁所兩個(ge)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要(yao)求通(tong)風(feng)，其他無特別需求，裝修x元(yuan)。自己買材(cai)料，總共預計8萬元(yuan)

　　4、辦證(zheng)費用(yong)：要求(qiu)有消防、環保、衛生許可和(he)營業執照等，費用(yong)預計6萬元

　　5、購買(mai)用具(ju)費用：

　　A、3臺5P的(de)空(kong)(kong)調，包(bao)廂(xiang)4臺小1P空(kong)(kong)調，共元（也可能使用(yong)中空(kong)(kong)調）；

　　B、十把吊扇或壁(bi)扇，共3000元，

　　C、兩(liang)個冰箱(xiang)，兩(liang)個冰柜(ju)，一個消(xiao)毒柜(ju)，其(qi)計1萬元；

　　D、廚房用具，共4.5萬元；

　　E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（請(qing)見清單），共計20xx元，

　　G、自(zi)動(dong)洗衣(yi)機1臺(tai)，1000元(yuan)

　　6、其他(ta)不可預計(ji)費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1、門面裝修要(yao)求顯眼，突出特色，不夸(kua)張(zhang)，簡練，能體現(xian)其消費(fei)水(shui)平

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳使用原木色的(de)大(da)小(xiao)八仙桌和長(chang)條板凳，或是使用外觀上(shang)比較結實的(de)大(da)小(xiao)圓(yuan)桌，大(da)小(xiao)圓(yuan)桌上(shang)覆(fu)上(shang)比較好的(de)米黃色桌布；

　　B、墻面(mian)和(he)廳中(zhong)原(yuan)有柱(zhu)子的(de)1M2左右以(yi)下以(yi)深色瓷磚，廳中(zhong)為(wei)了裝修目的(de)自立柱(zhu)子均(jun)以(yi)深色為(wei)主，天華(hua)板不進(jin)行完全(quan)裝修，使用射燈，射燈以(yi)上的(de)天華(hua)板噴為(wei)黑(hei)色，大廳燈光(guang)要求(qiu)柔和(he)，但桌面(mian)上的(de)燈光(guang)要求(qiu)明亮。（這里只(zhi)我的(de)想(xiang)法，實際以(yi)最終(zhong)的(de)設計為(wei)準(zhun)）

　　3、包廂裝(zhuang)修與大廳(ting)一樣

　　4、其(qi)他(ta)無(wu)特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚(chu)房(fang)：共6人，1個(ge)(ge)(ge)主廚(chu)，2個(ge)(ge)(ge)副(fu)廚(chu)，1個(ge)(ge)(ge)配(pei)菜(cai)切菜(cai)，1個(ge)(ge)(ge)洗(xi)滌(di)人員，1個(ge)(ge)(ge)洗(xi)/撿菜(cai)人員

　　2、包廂：以5個包廂計(ji)算(suan)，5個服務員，

　　3、大(da)廳：5個(ge)人，每(mei)四(si)張臺1個(ge)

　　4、其(qi)他：其(qi)他臨時(shi)人(ren)(ren)員1人(ren)(ren)（主要用于服(fu)務休息(xi)時(shi)的輪換），店主1人(ren)(ren)。

　　十、運營費用明細：

　　1、物(wu)業管理(li)費用(yong)：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2、排(pai)污費(fei)用：600元/月

　　3、水(shui)電(dian)費用燃油費用：水(shui)電(dian)4000元(yuan)/月(yue)，燃油20xx元(yuan)/月(yue)（暫時以此計算(suan)，如果燃油越多，說明生(sheng)意越好(hao)）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主(zhu)廚(chu)為(wei)1800元(yuan)/月(yue)，副廚(chu)為(wei)1400元(yuan)/月(yue)，其他均為(wei)1000元(yuan)/月(yue)，共計(ji)1800x1 + 1400x2 + 14x1000=；

　　B、住(zhu)宿(su)(su)火食費用：住(zhu)宿(su)(su)為20xx元/月，火食費用以200元/人(ren)/月，共計18x200 = 3600元/月

　　5、折舊費用：

　　6、原材料(liao)：A、原料(liao)，共元/周

　　7、其他不可預知費(fei)用：1000元/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩個特色(se)：

　　A、綠色(se)健康食品；

　　B、湘(xiang)東地區的(de)地道農(nong)家風味，大概30%左右的(de)菜品在一般湘(xiang)菜館(guan)吃不到。

　　2、堅持推重(zhong)出(chu)新：

　　A、不斷(duan)推出(chu)新(xin)菜(cai)品，每月2個新(xin)菜(cai)品；

　　B、跟季節變更，及更換菜品

　　3、消費水平(ping)定(ding)位(wei)：跟門面地址周邊環境相關，但初步(bu)定(ding)為平(ping)均35~60元/人(ren)。

　　總(zong)體來講，以農家特(te)色和綠色健康為賣點來，不一樣的(de)(de)菜品(pin)才(cai)能買得到比較高的(de)(de)價格，并取得比較高的(de)(de)利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接成本主(zhu)要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gou)成菜品的原(yuan)料。

　　1、特(te)色(se)菜（挙頭產品）成本控制在50%

　　2、中(zhong)檔但一般湘菜(cai)館少見的，成(cheng)本控制國40%以內

　　3、中檔常見成本(ben)控(kong)制在60%以內

　　4、低(di)檔常見菜(cai)控(kong)制在30%以(yi)內，此類主要以(yi)蔬菜(cai)為主。

　　以不改變菜品(pin)的質量為前提來降低直接成品(pin)

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排(pai)，租房要求房東提供三個月(yue)的.免租期(qi)，第一個月(yue)辦理與(yu)營業相關(guan)的各種(zhong)證件，第二個月(yue)準備(bei)裝修，第三個月(yue)準備(bei)好與(yu)開張(zhang)相關(guan)的事(shi)宜。

　　十五、優勢與劣勢：

　　本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)經營(ying)解決了學(xue)校(xiao)(xiao)食堂(tang)飯(fan)菜口味(wei)單(dan)一等問題，也(ye)無流動小攤(tan)衛生沒(mei)有(you)保證(zheng)的(de)(de)擔憂，并且與食堂(tang)同樣方便(bian)快捷，節約時(shi)(shi)間。另外，本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)采用自助(zhu)選擇方式，應該很(hen)(hen)容易受到顧(gu)客歡迎，并能節省部(bu)分(fen)人力資源(yuan)。同時(shi)(shi)，非餐(can)(can)(can)點(dian)還提供冷(leng)飲、冰粥、等，并提供免費茶水(shui)。簡潔(jie)舒適的(de)(de)裝修將是(shi)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)一大(da)特(te)點(dian)，學(xue)生普遍(bian)喜歡在干凈(jing)、服務態度好(hao)的(de)(de)餐(can)(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)(ci)令人滿意的(de)(de)服務也(ye)將是(shi)本(ben)(ben)店的(de)(de)一大(da)特(te)色。此(ci)(ci)外，學(xue)校(xiao)(xiao)食堂(tang)有(you)明(ming)確的(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)時(shi)(shi)限(xian)，而校(xiao)(xiao)外很(hen)(hen)少有(you)餐(can)(can)(can)館出售(shou)早餐(can)(can)(can)，因(yin)此(ci)(ci)在校(xiao)(xiao)外的(de)(de)本(ben)(ben)店則(ze)可以較容易地(di)抓住這(zhe)部(bu)分(fen)因(yin)時(shi)(shi)間差而導致丟失的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，換句話說就(jiu)是(shi)由(you)在就(jiu)餐(can)(can)(can)點(dian)前后的(de)(de)一段時(shi)(shi)間要(yao)就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)潛在客戶群所產生的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)。

　　由于剛起步，快餐店(dian)的(de)(de)(de)規模較小(xiao)，如就餐的(de)(de)(de)人力資(zi)源、服(fu)務(wu)項目等都(dou)比(bi)較有(you)(you)限。而校區內(nei)外的(de)(de)(de)競(jing)爭也是比(bi)較激(ji)烈的(de)(de)(de)，因(yin)(yin)此(ci)還存在著(zhu)不小(xiao)的(de)(de)(de)劣勢(shi)。另(ling)一(yi)方面(mian)，因(yin)(yin)為學(xue)校假期是固(gu)定的(de)(de)(de)，寒(han)暑(shu)假期間(jian)的(de)(de)(de)客源會驟降，而寒(han)假期間(jian)會比(bi)暑(shu)期更少，這將會是一(yi)個(ge)比(bi)較難(nan)以解決的(de)(de)(de)問題。據我們的(de)(de)(de)市場(chang)調查與分析(xi)，本店(dian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)需求(qiu)是存在的(de)(de)(de)，并具(ju)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)競(jing)爭力。而本人正(zheng)是學(xue)生(sheng)————這個(ge)最大客戶(hu)群中的(de)(de)(de)一(yi)員，所以更能了解顧客需要什么樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)，從(cong)這些方面(mian)來看，是應該是很有(you)(you)機(ji)會擠(ji)入(ru)該餐飲市場(chang)的(de)(de)(de)。

　　十六、財務狀況分析

　　1、初始階(jie)段的成(cheng)本(ben)主要是：場(chang)地(di)租賃(lin)費(fei)(fei)(fei)用（3萬），餐飲(yin)衛生許可(ke)等證件的申領(ling)費(fei)(fei)(fei)用，場(chang)地(di)裝修費(fei)(fei)(fei)用（5000），廚(chu)房用具購置費(fei)(fei)(fei)用，基本(ben)設施(shi)費(fei)(fei)(fei)用（5000）等

　　2、運營階(jie)段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fei)用(yong)，場地(di)租賃費(fei)用(yong)，稅，水電燃(ran)料費(fei)，固定(ding)資本，折舊費(fei)，雜項開(kai)支等(deng)。

　　3、據計算(suan)可(ke)初步得出餐廳開(kai)業啟動資(zi)金約需(xu)12600元（場(chang)地(di)租(zu)賃費(fei)用(yong)5000元，餐飲衛生許(xu)可(ke)等(deng)證件的申(shen)領費(fei)用(yong)600元，場(chang)地(di)裝修(xiu)費(fei)用(yong)2400元，廚房用(yong)具購置費(fei)用(yong)1000元，基(ji)本設施(shi)費(fei)用(yong)等(deng)2600元）。資(zi)金可(ke)有(you)父(fu)母(mu)提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每(mei)日(ri)經營財務預算及分析(xi)

　　據(ju)預算分析及調(diao)查，可(ke)初(chu)步確定(ding)市場容量，并大致估算出每日(ri)總營業額約1500元(yuan)，收(shou)(shou)益率30%，毛利潤500元(yuan)。由(you)此可(ke)計(ji)算出投資(zi)回收(shou)(shou)期約為一個月。

　　十七、風險與規避

　　1外部風險

　　隨著(zhu)中國(guo)(guo)(guo)加(jia)入WTO，國(guo)(guo)(guo)外大型餐(can)飲公司(si)進(jin)(jin)軍中國(guo)(guo)(guo)，國(guo)(guo)(guo)際品牌(pai)既快(kuai)又(you)多地進(jin)(jin)入中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)，必將給(gei)中國(guo)(guo)(guo)餐(can)飲業帶來(lai)極(ji)大的沖擊。餐(can)飲業競爭激烈(lie)尤其(qi)是來(lai)自(zi)國(guo)(guo)(guo)外的快(kuai)餐(can)連鎖店，如肯德(de)基、麥當勞在(zai)中國(guo)(guo)(guo)的快(kuai)餐(can)業中占據(ju)很(hen)大的市場(chang)份額。

　　2內部管理風險

　　餐(can)飲業是(shi)一個技術含量相對(dui)較低的(de)行業，但是(shi)它需(xu)要(yao)嚴格的(de)管理才(cai)能贏(ying)得消費者的(de)信(xin)賴，對(dui)于大(da)多數中(zhong)國自辦的(de)餐(can)廳(ting)來(lai)說大(da)部分存在著內部管理松散(san)，服務人員素質較低，如何建立現代企(qi)業制度，健全(quan)企(qi)業經營(ying)機制強化企(qi)業內部管理關系著企(qi)業的(de)生與存，成與敗(bai)。

　　3市場風險

　　市場是(shi)不斷變(bian)化的，所(suo)以我(wo)們必須考慮到市場的風險，具體(ti)有以下幾(ji)種風險可能：

　　（1）在本項目開發階(jie)段的風險，市(shi)場上可能會(hui)同(tong)時出現類(lei)似餐廳的開業。

　　（2）項目(mu)(mu)生(sheng)產(chan)階段的風險，如果(guo)項目(mu)(mu)已經投(tou)產(chan)，但沒有(you)生(sheng)產(chan)出適銷對路的產(chan)品(pin)，項目(mu)(mu)可能沒有(you)足夠的能力支付(fu)生(sheng)產(chan)費用(yong)和償還債務。

　　（3）項(xiang)目(mu)生產經營階段的(de)(de)(de)風(feng)險，項(xiang)目(mu)投產后(hou)的(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)取決于其產品在(zai)市場上(shang)的(de)(de)(de)銷售(shou)量(liang)和其他表現(xian)，而對于本(ben)(ben)階段項(xiang)目(mu)而言，最(zui)大的(de)(de)(de)市場風(feng)險來源與市場上(shang)餐(can)飲業的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)風(feng)險，如(ru)果項(xiang)目(mu)投產后(hou)效(xiao)益(yi)良好很(hen)可能會帶來一系列相似(si)經營項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)誕生，從而加(jia)劇了(le)本(ben)(ben)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓力。

　　4原料資源風險

　　本餐(can)廳(ting)(ting)的原(yuan)料主(zhu)要以果蔬、豆類、菌(jun)類為(wei)主(zhu)，是當今最(zui)受歡迎的綠(lv)色(se)天然無(wu)污(wu)染食(shi)品，尤其本餐(can)廳(ting)(ting)是以保(bao)健(jian)為(wei)主(zhu)的餐(can)廳(ting)(ting)，因(yin)此在(zai)原(yuan)料的選擇上(shang)需要專業的知識和技(ji)術投資，這樣才有利于(yu)采(cai)購到新鮮、天然、無(wu)污(wu)染的綠(lv)色(se)食(shi)品。

　　5應對措施

　　（1）汲取先(xian)進的生產技術與經驗，開發出(chu)自己的特(te)色食品。

　　（2）嚴(yan)格管(guan)理，定期培訓人員，建(jian)立顧客(ke)服務報告(gao)。

　　（3）項(xiang)(xiang)目(mu)開(kai)發階(jie)段進行嚴格的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)規(gui)劃，減(jian)少項(xiang)(xiang)目(mu)風險。

　　（4）進入市(shi)場(chang)(chang)后，認識(shi)食品(pin)市(shi)場(chang)(chang)周期，不故步自封(feng)，積極開發更新食品(pin)。

　　（5）與(yu)原料供(gong)應商建立長期并保(bao)持長期的(de)合作關系(xi)，保(bao)證原料資源(yuan)的(de)供(gong)給(gei)。

　　6保(bao)險和(he)法(fa)律(lv)事(shi)務健身中心的(de)(de)保(bao)險將(jiang)通(tong)過中國平(ping)安保(bao)險公(gong)司購(gou)買(mai)。資(zi)(zi)產(chan)保(bao)險將(jiang)保(bao)險固定(ding)資(zi)(zi)產(chan)和(he)私人(ren)資(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)實際(ji)市場(chang)價值，商業意外(wai)保(bao)險保(bao)證賠償(chang)由于意外(wai)事(shi)故而關門造成的(de)(de)固定(ding)現金流入損失。為了防(fang)止意外(wai)事(shi)故而造成會員(yuan)、顧客(ke)利益受損所引起的(de)(de)法(fa)律(lv)訴(su)訟，我們還(huan)將(jiang)購(gou)買(mai)一(yi)般責(ze)任保(bao)險。當(dang)然，中心管理人(ren)同會采(cai)取有關預防(fang)措施，如提供(gong)適當(dang)指導，給(gei)予必要的(de)(de)警(jing)告，同會員(yuan)簽署無責(ze)任條款合同等(deng)。中心的(de)(de)法(fa)律(lv)事(shi)務交由有豐富經驗的(de)(de)法(fa)律(lv)事(shi)務所負責(ze)。

創新創業計劃書7

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　咖啡(fei)類(lei)：藍山，拿鐵(tie)，摩(mo)卡，卡布其諾，意大利，哥(ge)倫比亞，巴西等等。(咖啡(fei)類(lei)為(wei)本(ben)店特色(se)，均(jun)為(wei)現磨(mo)現煮的(de)咖啡(fei)。)

　　酒類(lei)：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳(bin)，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶(nai)茶：各種口味(wei)奶(nai)茶，如草莓，青蘋果(guo)，巧克力，芒果(guo)等。

　　午(wu)時茶(cha)：綠茶(cha)，紅花茶(cha)，人參烏龍茶(cha)，幾(ji)種花草茶(cha)等。

　　甜(tian)(tian)點(dian)：各(ge)式精致甜(tian)(tian)點(dian)，如慕斯，餅干，蛋(dan)糕(gao)等。還有多種口味(wei)的沙冰和冰激凌(ling)。

　　企業類型：服務

　　二、創業計劃作者的個人情景

　　三、市場評估

　　1、目標(biao)顧客描述:在校大學生(sheng)及教師。商(shang)務樓的商(shang)業人士。

　　2、市場(chang)(chang)容量或本企業(ye)預(yu)計市場(chang)(chang)占有率:1%

　　3、競爭對手的主要優勢：產品數(shu)量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈(ling)活。

　　5、本(ben)企(qi)業相對于競爭(zheng)對手(shou)的(de)主要優勢(shi)：發展初期能夠采用(yong)不一樣的(de)經營模式，選擇最適合(he)的(de)。

　　6、本企業相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢：資金少(shao)，不被(bei)客人(ren)認可。

　　四、市場銷售計劃

　　1、產品：同一

　　2、價格：

　　Breakfast

　　麥芬(fen)(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒)7-8元

　　丹麥類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

　　三(san)明(ming)治(吞(tun)拿魚、土豆、愷撒(sa))10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚(yu)、愷撒)15-19元

　　餐盒(he)(叉(cha)燒、黑椒牛肉)19元(yuan)

　　Teatime

　　芝士(shi)條、面包(bao)棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　　①建立會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度：卡上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)卡的(de)優惠率并(bing)不(bu)高，如(ru)9.5折。一(yi)方面(mian)，這能夠給消(xiao)費(fei)者受尊重感，另一(yi)方面(mian)，也便于(yu)(yu)服(fu)務員(yuan)對于(yu)(yu)消(xiao)費(fei)者的(de)稱呼。異常(chang)是如(ru)果消(xiao)費(fei)者和(he)別人在一(yi)齊，而服(fu)務員(yuan)又能當(dang)眾(zhong)稱他(ta)(她)為生、小(xiao)姐，他(ta)們(men)會(hui)覺得(de)很受尊重

　　②個性化服務：在桌上放一(yi)(yi)(yi)些宣傳(chuan)品，資料是關(guan)于咖啡(fei)的(de)知識(shi)(shi)、故事(shi)等，一(yi)(yi)(yi)方面能(neng)夠(gou)提(ti)升品位，烘托氣氛，也(ye)增加(jia)消(xiao)費者(zhe)對品牌好感。為多位一(yi)(yi)(yi)齊(qi)來的(de)消(xiao)費者(zhe)配備專門(men)的(de).講解人員。如果他們感興(xing)趣，能(neng)夠(gou)向他們介(jie)紹各種咖啡(fei)的(de)名稱、來歷等相(xiang)關(guan)知識(shi)(shi)。也(ye)能(neng)夠(gou)讓(rang)其參與咖啡(fei)的(de)制作過程

　　4、地點：

　　(1)選址細節(jie)：

　　(2)選擇該地址的(de)主要原因：

　　(3)銷售方式：最終(zhong)消費者

　　(4)選(xuan)擇該銷售方式的(de)原因(yin)：服務行業，不適合批發(fa)零售

　　五、企業組織結構

　　企業(ye)(ye)將登記成：合伙企業(ye)(ye)

　　擬議的(de)企業名(ming)稱：

　　企業的員工：

　　企業將獲(huo)得(de)的營業執照(zhao)、許(xu)可證：

　　企業的法律職責(保險、員(yuan)工(gong)的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產

　　1、工(gong)具和設(she)備：廚(chu)就是烤箱，扒爐，爐灶，水(shui)池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺方面：冰箱，水池(chi)，制(zhi)冰機(ji)(ji)，蛋(dan)糕柜(可選擇(ze))，咖啡機(ji)(ji)等......

　　2、固(gu)定資產和折舊概要：

　　七(qi)、其(qi)他(ta)經營費用(不包括折舊費和貸款信(xin)息(xi))

創新創業計劃書8

　　計劃摘要

　　說明：計(ji)劃摘要(yao)一(yi)般(ban)包括以(yi)下內(nei)(nei)容(rong)：公司(si)介紹、主要(yao)產品和(he)業務范圍(wei)、市場概貌、營銷策(ce)略、銷售計(ji)劃、生產管理計(ji)劃、管理者及其(qi)組織(zhi)、財務計(ji)劃、資金需求狀況等。計(ji)劃摘要(yao)濃縮(suo)了創業(商(shang)業)計(ji)劃書的(de)精華，涵蓋了計(ji)劃的(de)要(yao)點，填寫(xie)時要(yao)一(yi)目了然(ran)，以(yi)便(bian)評委(wei)或投資者能在最短(duan)的(de)時間內(nei)(nei)評審計(ji)劃并做出判斷。

　　公司介紹

　　說(shuo)明(ming): 介紹公(gong)司(si)的(de)主營(ying)(ying)產(chan)業(ye)、產(chan)品和服務(wu)、公(gong)司(si)的(de)競(jing)爭(zheng)優勢以及(ji)(ji)成立地點時(shi)間、所處階段等基本情況(kuang)。在介紹企(qi)業(ye)時(shi)，首(shou)先要說(shuo)明(ming)創辦新企(qi)業(ye)的(de)思(si)路，新思(si)想的(de)形(xing)成過(guo)程以及(ji)(ji)企(qi)業(ye)的(de)目標和發(fa)展戰略。其次，要交待(dai)企(qi)業(ye)現狀、過(guo)去的(de)背(bei)景和企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)(ying)范圍(wei)。在這一部(bu)分(fen)中，要對(dui)企(qi)業(ye)以往的(de)情況(kuang)做客觀的(de)評述，不(bu)回避失誤(wu)。

　　戰略規劃

　　說明(ming)：介紹公(gong)司(si)的宗旨和目(mu)標、公(gong)司(si)的發(fa)展(zhan)規劃和策略(lve)。

　　創業組織結構

　　說明(ming)：介紹(shao)公司(si)的(de)(de)(de)組織結構(gou)和(he)管(guan)理(li)隊伍(wu)。創(chuang)業者需要一支有戰斗力的(de)(de)(de)管(guan)理(li)隊伍(wu)，企業管(guan)理(li)的(de)(de)(de)好壞(huai)，直接決定(ding)了企業經營風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)大小，而高素質(zhi)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)人員(yuan)和(he)良好的(de)(de)(de)組織結構(gou)則是管(guan)理(li)好企業的(de)(de)(de)重要保證。風(feng)險(xian)投資家會特別注重對(dui)管(guan)理(li)隊伍(wu)的(de)(de)(de)評估(gu)。

　　產品服務

　　說明：詳細介紹產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概(gai)念、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)性能及特性、主要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)介紹、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場競爭力(li)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究和開發過程(cheng)(cheng)、發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃和成本分(fen)析、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場前景(jing)預測、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和專利。在進行投(tou)資項目評估時，投(tou)資人最關心的(de)(de)(de)問(wen)題之一就是，風險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、技(ji)術或服(fu)務能否以及在多大程(cheng)(cheng)度上解決現實(shi)生活中的(de)(de)(de)問(wen)題，或者風險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de).產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務)能否幫(bang)助顧客(ke)節約(yue)開支，增加收入(ru)。在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務)介紹部分(fen)，企(qi)業(ye)家要(yao)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(服(fu)務)做(zuo)出詳細的(de)(de)(de)說明，說明要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易懂，使不是專業(ye)人員的(de)(de)(de)投(tou)資者也能明白(bai)。

　　市場預測

　　說(shuo)明：詳細介紹市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀(zhuang)綜述、競(jing)爭(zheng)(zheng)廠商概覽、目標顧客和目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、本(ben)企(qi)(qi)(qi)業產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)地位、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)區格(ge)(ge)和特征等(deng)(deng)。當企(qi)(qi)(qi)業要(yao)(yao)開發(fa)一(yi)種新產(chan)(chan)品或向(xiang)新的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)擴(kuo)展(zhan)時，首先(xian)就要(yao)(yao)進行市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)。如果(guo)預(yu)(yu)測(ce)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)并不(bu)樂觀(guan)，或者(zhe)(zhe)(zhe)預(yu)(yu)測(ce)的(de)(de)(de)(de)可信度讓人懷疑，那么投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)就要(yao)(yao)承擔更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)，這對(dui)多(duo)數風(feng)險(xian)投資(zi)家來說(shuo)都(dou)是不(bu)可接(jie)受的(de)(de)(de)(de)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)首先(xian)要(yao)(yao)對(dui)需求(qiu)進行預(yu)(yu)測(ce)：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)是否(fou)存在對(dui)這種產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)?需求(qiu)程度是否(fou)可以(yi)給企(qi)(qi)(qi)業帶來所期望的(de)(de)(de)(de)利益?新的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模有多(duo)大(da)?需求(qiu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)未來趨向(xiang)及(ji)其狀(zhuang)態(tai)如何?影響需求(qiu)都(dou)有哪些(xie)因素。其次，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)預(yu)(yu)測(ce)還要(yao)(yao)包括對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)情況——企(qi)(qi)(qi)業所面對(dui)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)格(ge)(ge)局進行分析：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)有哪些(xie)?是否(fou)存在有利于本(ben)企(qi)(qi)(qi)業產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空檔?本(ben)企(qi)(qi)(qi)業預(yu)(yu)計(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率是多(duo)少?本(ben)企(qi)(qi)(qi)業進入市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)會(hui)引起競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)怎樣的(de)(de)(de)(de)反(fan)應(ying)，這些(xie)反(fan)應(ying)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業會(hui)有什么影響?等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　營銷計劃

　　說明：介(jie)紹市場機構和(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)渠道的(de)選擇、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)隊(dui)伍和(he)管(guan)理、促銷(xiao)計劃和(he)廣告策(ce)(ce)略、價(jia)格決策(ce)(ce)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)(ying)中最富(fu)挑戰性(xing)的(de)環節，在(zai)介(jie)紹時要分析(xi)消費者(zhe)的(de)特點、產品(pin)的(de)特征、企(qi)業自身的(de)狀況、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)陳本和(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)效益等影響營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略的(de)主要因素。

　　生產計劃

　　說明：介紹產品制造和技術設(she)備現(xian)狀、新產品投產計劃(hua)、技術提(ti)升和設(she)備更(geng)新的要求、質(zhi)量控制和質(zhi)量改進(jin)計劃(hua)。

　　財務規劃

　　說(shuo)明：介紹創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(商業(ye)(ye)(ye)(ye))計(ji)(ji)劃書的(de)(de)條件假(jia)設、預計(ji)(ji)的(de)(de)資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)(biao)(biao)、預計(ji)(ji)的(de)(de)損益表(biao)(biao)(biao)(biao)、現(xian)(xian)金(jin)收支分(fen)析(現(xian)(xian)金(jin)流量(liang))、資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)來源和使用。財務(wu)規劃需要(yao)花費較多的(de)(de)精力來做具體分(fen)析，其(qi)中就包(bao)括現(xian)(xian)金(jin)流量(liang)表(biao)(biao)(biao)(biao)，資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)(biao)(biao)以及損益表(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)制(zhi)備。流動資(zi)(zi)金(jin)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)命線，因此(ci)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)初創(chuang)(chuang)或擴(kuo)張時，對流動資(zi)(zi)金(jin)需要(yao)有預先周(zhou)詳的(de)(de)計(ji)(ji)劃和進行過(guo)程中的(de)(de)嚴格(ge)控制(zhi);損益表(biao)(biao)(biao)(biao)反(fan)映(ying)的(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)贏利(li)狀(zhuang)況(kuang)，它是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)一段時間運作后的(de)(de)經(jing)營結果;資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)(biao)(biao)則反(fan)映(ying)在(zai)某一時刻(ke)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)狀(zhuang)況(kuang)，投資(zi)(zi)者可以用資(zi)(zi)產負(fu)債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)(biao)(biao)中的(de)(de)數(shu)據得(de)到的(de)(de)比率指標來衡量(liang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)以及可能的(de)(de)投資(zi)(zi)回報率。

　　輸入標題

　　說明(ming)：介紹企業(ye)經營面臨的(de)風(feng)險(xian)、應對(dui)(dui)措施以及資(zi)本(ben)退出(chu)機(ji)制。不(bu)是說有人競爭就是風(feng)險(xian)，風(feng)險(xian)可能是進出(chu)口匯兌的(de)風(feng)險(xian)、餐廳有火災的(de)風(feng)險(xian)等，并注意當風(feng)險(xian)來(lai)臨時如何應對(dui)(dui)。面臨企業(ye)的(de)風(feng)險(xian)和未來(lai)的(de)成功，作為投資(zi)者資(zi)本(ben)退出(chu)的(de)方式和辦法、以及預期(qi)的(de)收益等。

創新創業計劃書9

　　為(wei)貫(guan)徹落實《國(guo)務院辦(ban)(ban)公(gong)廳關(guan)于深化高(gao)等學校創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育改革的實施(shi)意見》，進一步激發(fa)高(gao)校學生創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱情(qing)，展示高(gao)校創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育成果，教育部(bu)發(fa)布了《教育部(bu)關(guan)于舉辦(ban)(ban)第xx屆(jie)中國(guo)“互(hu)聯網+”大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽的通(tong)(tong)知(zhi)》。為(wei)推動我(wo)校創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)工作，定于xx年3月至5月舉辦(ban)(ban)“互(hu)聯網+”大(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)校內大(da)賽，特(te)此通(tong)(tong)知(zhi)。

　　一、大賽主題

　　搏(bo)擊“互聯網+”新(xin)時(shi)代壯大創新(xin)創業生力軍

　　二、比賽目的與任務

　　旨(zhi)在深(shen)化高等教育綜合改革，激(ji)發大學(xue)生的(de)創造力(li)，培養(yang)造就(jiu)“大眾創業(ye)(ye)(ye)、萬眾創新”的(de)生力(li)軍;推動賽事成果(guo)轉化，促進“互聯網+”新業(ye)(ye)(ye)態(tai)形成，服(fu)務經濟(ji)提質(zhi)增效升級;以(yi)創新引領(ling)創業(ye)(ye)(ye)、創業(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)業(ye)(ye)(ye)，推動高校畢業(ye)(ye)(ye)生更高質(zhi)量創業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)。

　　重在把大賽作為深化創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)教育改革的重要抓手，主動服(fu)務湖北地方經濟發展，創(chuang)新(xin)(xin)人才(cai)培養機制，切實提高我(wo)校學生(sheng)的創(chuang)新(xin)(xin)精(jing)神、創(chuang)業(ye)意識和(he)創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)能力(li)。

　　三、參賽項目要求

　　參賽(sai)項目(mu)要求能夠將移動(dong)互(hu)聯網(wang)、云計算、大數(shu)據(ju)、人(ren)工智能、物(wu)聯網(wang)等新一代信息技(ji)術與(yu)經濟(ji)社會(hui)各(ge)領(ling)域緊(jin)密結合，培育基于互(hu)聯網(wang)新時(shi)代的新產(chan)品、新服務(wu)、新業(ye)態(tai)、新模式;發揮互(hu)聯網(wang)在促進產(chan)業(ye)升級以及信息化(hua)和工業(ye)化(hua)深(shen)度融合中的作用(yong)(yong)，促進制造業(ye)、農業(ye)、能源、環保等產(chan)業(ye)轉(zhuan)型升級;發揮互(hu)聯網(wang)在社會(hui)服務(wu)中的作用(yong)(yong)，創新網(wang)絡化(hua)服務(wu)模式，促進互(hu)聯網(wang)與(yu)教育、醫療(liao)、交通(tong)、金(jin)融、消費(fei)生(sheng)活等深(shen)度融合。參賽(sai)項目(mu)主要包括以下類型：

　　“互(hu)聯網+”現代農業，包括農林(lin)牧漁等;

　　“互聯網(wang)+”制造(zao)業，包括智能硬件、先進制造(zao)、工(gong)業自動化、生物醫藥(yao)、節能環保、新材料、軍工(gong)等;

　　“互(hu)聯(lian)網(wang)+”信(xin)息技術服(fu)務，包括工具軟件(jian)、社交網(wang)絡、媒體(ti)門戶、企業服(fu)務等;

　　“互聯網(wang)+”文化創意服(fu)(fu)務，包括廣播影視、設計(ji)服(fu)(fu)務、文化藝術、旅游休閑(xian)、藝術品交易、廣告(gao)會展、動漫娛樂、體育競技等;

　　“互聯網+”商務(wu)服(fu)務(wu)，包括電子商務(wu)、消(xiao)費生活(huo)、金融、財經法務(wu)、房產家(jia)居、高效物流等;

　　“互聯網+”公(gong)共服務，包括教育培訓(xun)、醫療(liao)健(jian)康、交通(tong)、人力資源(yuan)服務等;

　　“互(hu)聯網+”公(gong)益(yi)創業，以(yi)社會價(jia)值為導向(xiang)的非盈利性創業。

　　參賽項目須真實(shi)、健康(kang)、合(he)法，無任(ren)何不良信息，項目立意(yi)應弘揚正能量，踐行(xing)社(she)會主(zhu)義核心價(jia)值觀。

　　四、參賽對象

　　全(quan)體在校(xiao)學(xue)生(sheng)、畢業五年內有工商登記(ji)注冊的(de)'我校(xiao)學(xue)生(sheng)。

　　五、參賽資格

　　大賽分(fen)為創意組、初創組、成(cheng)長組和就業(ye)型創業(ye)組。由各(ge)二級(ji)學院篩選并推薦符合條件(jian)的團隊參(can)加(jia)校(xiao)內比賽。具(ju)體參(can)賽條件(jian)如下(xia)：

　　創意(yi)組。參(can)賽項(xiang)目具有較好的創意(yi)和較為成型(xing)的產(chan)品(pin)原(yuan)型(xing)或服(fu)務(wu)模式，在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參(can)賽申報人須為團(tuan)隊(dui)負責人，須為普(pu)通高等學校在校生。

　　初創(chuang)組。參(can)賽項目(mu)工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參(can)賽申報(bao)人須(xu)為初創(chuang)企業法人代(dai)表，須(xu)為普通高等學(xue)校在校生，或畢(bi)業5年以內的(de)畢(bi)業生。企業法人在大賽通知(zhi)發布之日后進(jin)行變更的(de)不予認可。

　　成長組。參(can)賽項目工商登(deng)記(ji)注(zhu)(zhu)冊3年以上;或(huo)工商登(deng)記(ji)注(zhu)(zhu)冊未滿3年，且獲機構或(huo)個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參(can)賽申報(bao)人須(xu)為企業(ye)(ye)法(fa)人代表(biao)，須(xu)為普通高等學校(xiao)在校(xiao)生，或(huo)畢業(ye)(ye)5年以內的畢業(ye)(ye)生。企業(ye)(ye)法(fa)人在大賽通知(zhi)發(fa)布(bu)之日后進行變(bian)更的不予認(ren)可。

　　就(jiu)業(ye)型創(chuang)意組。參(can)(can)賽項(xiang)目(mu)有效提升大學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)數量與就(jiu)業(ye)質量。若參(can)(can)賽項(xiang)目(mu)在(zai)xx年(nian)5月(yue)31日(ri)前(qian)尚未完(wan)成工商登(deng)記注冊，參(can)(can)賽申報(bao)人(ren)須(xu)為團隊負責人(ren)，須(xu)為普(pu)通高等(deng)學(xue)校在(zai)校生(sheng)。若參(can)(can)賽項(xiang)目(mu)在(zai)xx年(nian)5月(yue)31日(ri)前(qian)已完(wan)成工商登(deng)記注冊，參(can)(can)賽申報(bao)人(ren)須(xu)為企業(ye)法(fa)人(ren)代表，須(xu)為普(pu)通高等(deng)學(xue)校在(zai)校生(sheng)，或畢業(ye)5年(nian)內的畢業(ye)生(sheng)。企業(ye)法(fa)人(ren)在(zai)大賽通知(zhi)發布之日(ri)后進行(xing)變更(geng)的不予認可。

　　初創組、成(cheng)長組和就業(ye)型(xing)創業(ye)組中(zhong)已完成(cheng)工(gong)商登記注冊參(can)賽項目的(de)股(gu)權(quan)結構(gou)中(zhong)，參(can)賽成(cheng)員合(he)計不得少(shao)于1/3。對于高校科技成(cheng)果轉化的(de)項目，允許(xu)將擁(yong)有科研成(cheng)果的(de)老師的(de)股(gu)權(quan)合(he)并計算，合(he)并計算的(de)股(gu)權(quan)不得少(shao)于50%(其中(zhong)參(can)賽成(cheng)員合(he)計不得少(shao)于15%)。

　　六、大賽賽制和賽程安排

　　大賽(sai)(sai)采用校(xiao)級(ji)(ji)初(chu)賽(sai)(sai)和校(xiao)級(ji)(ji)決賽(sai)(sai)二級(ji)(ji)賽(sai)(sai)制，其(qi)中初(chu)賽(sai)(sai)形式(shi)為各二級(ji)(ji)學院評審(shen)，決賽(sai)(sai)形式(shi)由文藝體育與教育通識課部(bu)組織相(xiang)關部(bu)門(men)進行綜合(he)評審(shen)。

　　校級初賽

　　各二級學院根據“互聯網+”大(da)(da)學生(sheng)創新創業大(da)(da)賽的報名通(tong)知(zhi)及要求，組織參賽團隊(dui)(dui)提交(jiao)相關參賽材料進行初審，遴選(xuan)參加校級決賽的候(hou)選(xuan)團隊(dui)(dui)(至(zhi)少(shao)兩項(xiang))，于(yu)4月20日前將評選(xuan)結(jie)果交(jiao)至(zhi)文藝(yi)體育(yu)與教育(yu)通(tong)識課部。

　　校級決賽(sai)(xx年5月)

　　由教(jiao)務處、學(xue)工(gong)處、文藝(yi)體育(yu)與(yu)教(jiao)育(yu)通識(shi)課部、校企合(he)作與(yu)大學(xue)生就(jiu)業創(chuang)業指(zhi)導中心(xin)等部門對(dui)候(hou)選團(tuan)隊(dui)參(can)賽(sai)作品進行評審，決出(chu)金銀銅獎若干(gan)，并選拔(ba)推薦(jian)優(you)秀團(tuan)隊(dui)參(can)加第xx屆(jie)湖北省“互(hu)聯網+”大學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業大賽(sai)決賽(sai)。

　　七、大賽獎勵

　　學校(xiao)決賽(sai)設項目團隊獎(jiang)(jiang)(jiang)項：一、二、三等獎(jiang)(jiang)(jiang)設獎(jiang)(jiang)(jiang)數(shu)目占參(can)賽(sai)項目數(shu)的(de)50%，其它參(can)賽(sai)項目獲(huo)優勝(sheng)獎(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)按照(zhao)學校(xiao)有關獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)辦法執行;同時設置優秀(xiu)指導(dao)教(jiao)師獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)佳(jia)組織獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)佳(jia)創意獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)具價值(zhi)獎(jiang)(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)具人氣獎(jiang)(jiang)(jiang)，學院組織和獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)情況(kuang)將納入(ru)年度工作評估(gu)考(kao)核(he)。

　　八、報名程序

　　報名(ming)時間：xx年3月29日-4月15日

　　報名(ming)方式：填寫(xie)《“互聯(lian)網(wang)+”大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)報名(ming)表》、《“互聯(lian)網(wang)+”大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)項目計劃書》，提(ti)交至院系(xi)統計匯總(zong)。

　　報名要求：參(can)賽申(shen)報人(ren)須為(wei)團(tuan)隊(dui)(dui)負(fu)責人(ren)。大賽以團(tuan)隊(dui)(dui)為(wei)單位(wei)報名參(can)賽，須為(wei)項(xiang)目(mu)的(de)實際成(cheng)員，每個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)參(can)賽成(cheng)員不少于3人(ren)，不多(duo)于5人(ren)。鼓勵跨院系、跨年(nian)級、跨專業組隊(dui)(dui)，每隊(dui)(dui)配備一名指導老師(shi)，每位(wei)老師(shi)可以指導多(duo)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)。參(can)賽團(tuan)隊(dui)(dui)所報參(can)賽創業項(xiang)目(mu)，須為(wei)本團(tuan)隊(dui)(dui)策劃(hua)或經營的(de)項(xiang)目(mu)，不可借用他人(ren)項(xiang)目(mu)參(can)賽。

　　參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)隊員必須(xu)使用真實學(xue)生身(shen)份報名，如實填寫參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)者姓(xing)名、所在學(xue)院、年級(ji)、聯(lian)系方式等，如冒用他(ta)人姓(xing)名申報參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)，一經(jing)發現即取消參(can)(can)(can)賽(sai)(sai)(sai)資(zi)格。

　　九、宣傳發動

　　各(ge)學(xue)院和各(ge)有關單位要高(gao)度重視，認真做好大(da)賽的宣傳動(dong)員和組織工(gong)作，切實做好大(da)賽的各(ge)項準備工(gong)作，為在校(xiao)生(sheng)(sheng)和畢業(ye)生(sheng)(sheng)參與競(jing)賽提(ti)供(gong)必要的條件(jian)和支(zhi)持;鼓勵教師將科技成果產業(ye)化，帶領學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)。同時，堅持以賽促(cu)教、以賽促(cu)學(xue)、以賽促(cu)創(chuang)，積極推(tui)進(jin)我校(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)訓練和實踐，不斷提(ti)高(gao)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)人才(cai)培養水平(ping)。

創新創業計劃書10

　　一、設計理念創新

　　1.捕捉前沿信息

　　一(yi)件服(fu)(fu)裝(zhuang)產品(pin)是(shi)(shi)否有(you)忠實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體,與該產品(pin)所(suo)給予(yu)人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象有(you)密切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，包(bao)括產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位、設(she)計風格、銷售方式(shi)等，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)每一(yi)次(ci)發布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)都(dou)要有(you)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)亮點，提升服(fu)(fu)裝(zhuang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)，且符(fu)合當下社會趨(qu)勢。但無論是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計還是(shi)(shi)工藝(yi)都(dou)能很(hen)快被競爭(zheng)者(zhe)所(suo)仿效,因此,要想超越對手,就(jiu)要不停地創(chuang)新(xin)(xin)(xin)。設(she)計創(chuang)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要手段就(jiu)是(shi)(shi)加(jia)強對流行(xing)元素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)捕捉和掌(zhang)控。服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流行(xing)與當前(qian)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物是(shi)(shi)相聯系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，包(bao)括文化思想、流行(xing)藝(yi)術(shu)等，而每年由專(zhuan)門(men)機構發布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)關(guan)服(fu)(fu)裝(zhuang)色(se)彩、款式(shi)、面料等資訊，更(geng)有(you)助企業于掌(zhang)控流行(xing)趨(qu)勢，從(cong)而增強設(she)計創(chuang)新(xin)(xin)(xin)能力，確保(bao)產品(pin)走(zou)在時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)沿。

　　2.鼓勵設計(ji)師創新

　　設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)的(de)創(chuang)造(zao)(zao)力成為服裝(zhuang)企(qi)(qi)業競爭的(de)關鍵所(suo)在(zai),受到企(qi)(qi)業的(de)重視。它與(yu)材(cai)料、設(she)(she)備等資(zi)(zi)源(yuan)的(de)標準化、規范化管理不同,更(geng)趨向于彈(dan)性(xing)化的(de)管理。企(qi)(qi)業設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)的(de)創(chuang)意(yi)(yi)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)突出的(de)是產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)個性(xing)和精神層面的(de)表現，在(zai)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)理念上在(zai)追求(qiu)(qiu)藝(yi)術(shu)性(xing)和規范性(xing)同時,要有(you)大膽突破。這就(jiu)要求(qiu)(qiu)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)有(you)足夠的(de)信息捕捉和整(zheng)合能(neng)(neng)力，良好的(de)協調、配合其他資(zi)(zi)源(yuan)的(de)能(neng)(neng)力，并能(neng)(neng)結合自身的(de)創(chuang)造(zao)(zao)性(xing)心(xin)智來塑造(zao)(zao)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)屬性(xing),制造(zao)(zao)出能(neng)(neng)夠符合企(qi)(qi)業定位要求(qiu)(qiu)和滿足人們的(de)需求(qiu)(qiu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。服裝(zhuang)企(qi)(qi)業要從多方面激(ji)勵設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)，使(shi)揮他們充分發(fa)創(chuang)意(yi)(yi)思維(wei)，利用全新(xin)(xin)的(de)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)視角來進行產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)創(chuang)新(xin)(xin)，讓創(chuang)意(yi)(yi)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)保持可持續發(fa)展(zhan)。

　　二、材料創新設計

　　材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)構成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)由理念(nian)轉化為實際產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵物質要(yao)素(su)，因(yin)此追蹤與原材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)有(you)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息、采購渠道和服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理等(deng)活動對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業具(ju)有(you)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。產(chan)品(pin)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息配置、管理是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初始依據(ju)(ju)，如(ru)果(guo)發(fa)生(sheng)問(wen)題會影(ying)響(xiang)到企(qi)劃(hua)、采購、生(sheng)產(chan)等(deng)后續環節(jie)。在服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)(xin)過(guo)程中，材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)新(xin)(xin)(xin)(xin)在很大程度上起了(le)(le)助推力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)直接受(shou)影(ying)響(xiang)于(yu)所選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，如(ru)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)式樣、顏(yan)色、品(pin)質等(deng)。現(xian)(xian)今市場上新(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種類越(yue)來越(yue)繁多，每一次新(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)世(shi)都會對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)界產(chan)生(sheng)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，這就迫使服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)商不斷(duan)(duan)地(di)(di)更(geng)(geng)新(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，還要(yao)對(dui)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)進(jin)行大主題下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)再加(jia)工，充分利用(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)來激(ji)發(fa)設(she)(she)計師(shi)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創作(zuo)熱情，使服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)實現(xian)(xian)更(geng)(geng)獨特視(shi)覺(jue)效(xiao)果(guo)。進(jin)入新(xin)(xin)(xin)(xin)世(shi)紀以來，功能及外觀新(xin)(xin)(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)不斷(duan)(duan)地(di)(di)出現(xian)(xian)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計產(chan)品(pin)也(ye)因(yin)為有(you)了(le)(le)這些新(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)供應而(er)更(geng)(geng)加(jia)豐富，正是新(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采用(yong)和材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)在服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)(xin)應用(yong)才促成了(le)(le)今天(tian)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多樣化。為了(le)(le)確(que)保設(she)(she)計師(shi)能夠更(geng)(geng)好地(di)(di)運(yun)用(yong)設(she)(she)計材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業在明確(que)材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下(xia)為設(she)(she)計服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)提供面(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)設(she)(she)計依據(ju)(ju)，確(que)保設(she)(she)計工作(zuo)有(you)序進(jin)行。不同面(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)在設(she)(she)計風格上各具(ju)特色，將設(she)(she)計與材(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)更(geng)(geng)好地(di)(di)融合(he)，才能表達出新(xin)(xin)(xin)(xin)設(she)(she)計理念(nian)。

　　三、小結

　　決定(ding)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)成敗(bai)的(de)(de)因素很多,除了企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)、生產(chan)能(neng)力和設(she)計研發能(neng)力外,還有就是與產(chan)品(pin)相關(guan)的(de)(de)設(she)計資源的(de)(de)管理,如人力資源、材料資源、信息資源等,好的(de)(de)設(she)計需要(yao)好的(de)(de)管理。英國著名設(she)計管理專家奧克雷(Okalye)曾指出(chu)“在公(gong)司或(huo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營活動(dong)中(zhong),設(she)計是一個必不可少(shao)的(de)(de)部(bu)分,但在公(gong)司或(huo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整個經營戰(zhan)略(lve)(lve)中(zhong),它(ta)只是這個戰(zhan)略(lve)(lve)中(zhong)的(de)(de)一個部(bu)分,因此(ci)(ci)它(ta)必須像其它(ta)經營活動(dong)一樣(yang)進行有效的(de)(de)管理,認識不到(dao)這一點,設(she)計有可能(neng)會失(shi)敗(bai)。”由(you)此(ci)(ci)看來(lai)，好的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)設(she)計需要(yao)企(qi)業(ye)(ye)通過科學、合理管理才(cai)能(neng)達到(dao)，同時(shi)也為產(chan)品(pin)的(de)(de)創新起到(dao)良(liang)好的(de)(de)保障作用(yong)。

　　篇二：服裝創新創業計劃書

　　人為什(shen)么會(hui)窮，機構為什(shen)么會(hui)老(lao)化？其中最關鍵一個原因(yin)：來自心態上的恐懼(ju)。一是害怕失敗(bai)，二是害怕成(cheng)(cheng)功，因(yin)為要(yao)成(cheng)(cheng)功就必須付出比(bi)別人不肯付出的代價。

　　我們(men)要(yao)成功，首先需(xu)要(yao)付出的(de)就是低下(xia)您(nin)高昂的(de)頭(tou)，來個向別人學習。唯有源頭(tou)活(huo)水來，才能增加抗爭苦(ku)難(nan)的(de)智慧和力量，獲得生命與(yu)生活(huo)的(de)真本事、真知(zhi)識。

　　時(shi)下有的(de)人一說到做生(sheng)意(yi)就想到百萬(wan)千萬(wan)的(de)投資，還要請專業(ye)人士做市(shi)場(chang)調查和(he)商業(ye)計劃(hua)，其實(shi)，個人小額投資，小本生(sheng)意(yi)也(ye)能賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，而且(qie)市(shi)場(chang)風險也(ye)較小，關鍵(jian)是要有一股創(chuang)業(ye)熱情，量(liang)力而行(xing)。踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地從小生(sheng)意(yi)做起，是大多數成功商人的(de)必由之路。在眾多從事經營的(de)個體戶中，賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)最(zui)快的(de)當屬服(fu)裝個體戶。

　　一、概述

　　有(you)人說開(kai)(kai)店的(de)(de)三個關鍵條件：“第(di)一是(shi)(shi)地(di)點(dian)；第(di)二(er)是(shi)(shi)地(di)點(dian)；第(di)三還是(shi)(shi)地(di)點(dian)”。由(you)此可(ke)見(jian)店鋪的(de)(de)開(kai)(kai)發對于本企業專賣店的(de)(de)成(cheng)功經(jing)營所(suo)具有(you)的(de)(de)深遠影(ying)響(xiang)。盟主和(he)加盟商之間需要(yao)緊密配(pei)合，全方(fang)位地(di)思考和(he)制(zhi)定開(kai)(kai)店的(de)(de)策略，以最有(you)效的(de)(de)方(fang)式制(zhi)定和(he)執(zhi)行開(kai)(kai)店規劃(hua)，包(bao)括市場分析(xi)、商圈調查、選址、裝修(xiu)、開(kai)(kai)業籌備和(he)開(kai)(kai)張等。所(suo)有(you)的(de)(de)配(pei)備、裝置(zhi)和(he)貨品(pin)也都應該在規定的(de)(de)時間內(nei)備妥。以便爭取(qu)到最快、最高(gao)的(de)(de)經(jing)濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈(quan)調查-選址-裝(zhuang)修-開業籌(chou)備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾(shi)店(dian)為新店(dian)，為減少(shao)租(zu)金，減少(shao)費用，店(dian)面積少(shao)點可以(yi)，因此決定(ding)先租(zu)10平方左右的(de)店(dian)鋪即(ji)可。

　　2、有兩處繁(fan)華地段(duan)，但經營品(pin)牌(pai)就必須(xu)在此品(pin)牌(pai)一(yi)條街。只有在此街找店(dian)鋪才(cai)有商業(ye)氛圍。

　　3、須是經營(ying)一(yi)家綜合店(dian)，才(cai)適合當(dang)地情況，因專賣一(yi)品牌風險較大。要含蓋(gai)二線、三線品牌、配飾等(deng)。

　　選址：

　　開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，是眼下(xia)(xia)極受青睞的(de)(de)一(yi)(yi)種投資理(li)(li)(li)(li)財(cai)(cai)方式。的(de)(de)確(que)，自己開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)當老板，假(jia)如經(jing)營狀況比較(jiao)理(li)(li)(li)(li)想，不(bu)(bu)(bu)僅可使你(ni)的(de)(de)財(cai)(cai)產得(de)到(dao)(dao)有效的(de)(de)保值(zhi)增值(zhi)，而且還能(neng)在(zai)心理(li)(li)(li)(li)上獲得(de)一(yi)(yi)份(fen)成(cheng)就感(gan)。因(yin)此(ci)眼下(xia)(xia)關(guan)注和涉足(zu)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)人已越來越多。要(yao)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，就不(bu)(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)(bu)考慮選(xuan)擇店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)問題。有關(guan)專家曾經(jing)指(zhi)出：找到(dao)(dao)一(yi)(yi)個理(li)(li)(li)(li)想的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面，你(ni)的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)事業也就等于(yu)成(cheng)功了(le)(le)一(yi)(yi)半。這話一(yi)(yi)點都不(bu)(bu)(bu)為過，開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)同于(yu)辦廠開(kai)(kai)(kai)公(gong)司，以零售為主(zhu)的(de)(de)經(jing)營模式決定了(le)(le)其店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)選(xuan)擇是至關(guan)重要(yao)的(de)(de)，它往往直接決定著事業的(de)(de)成(cheng)敗。那(nei)么(me)如何才能(neng)選(xuan)好理(li)(li)(li)(li)想的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面？有開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)打(da)算(suan)的(de)(de)人不(bu)(bu)(bu)妨參照下(xia)(xia)列做法(fa)——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營(ying)地段要(yao)把握(wo)以(yi)下幾個關鍵：

　　把握“客(ke)(ke)流(liu)”就是“錢流(liu)”原(yuan)則在車(che)(che)水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)(de)熱鬧(nao)地段開店，成功(gong)的(de)(de)幾率往往比普通(tong)地段高出許多(duo)，因(yin)為川(chuan)流(liu)不息的(de)(de)人(ren)潮(chao)就是潛(qian)在的(de)(de)客(ke)(ke)源，只要你(ni)所銷售的(de)(de)商品或者(zhe)提供(gong)的(de)(de)服務能夠滿足消費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)，就一定會有良好的(de)(de)業績。客(ke)(ke)流(liu)量較大(da)的(de)(de)地段有①城鎮的(de)(de)商業中心(xin)（即我們通(tong)常所說的(de)(de)“鬧(nao)市區(qu)”）；②車(che)(che)站(zhan)(zhan)附(fu)近(jin)（包括火車(che)(che)站(zhan)(zhan)、長途汽(qi)車(che)(che)站(zhan)(zhan)、客(ke)(ke)運輪(lun)渡碼頭、公共汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)起點(dian)和(he)終點(dian)站(zhan)(zhan)）；③醫院門(men)口(kou)（以帶有住院部的(de)(de)大(da)型(xing)醫院為佳(jia)）；④學校門(men)口(kou)；⑤人(ren)氣旺盛的(de)(de)旅游景點(dian)；⑥大(da)型(xing)批發市場門(men)口(kou)。

　　利用“店(dian)多(duo)隆市(shi)”效應我們(men)不妨來(lai)聽一(yi)聽消(xiao)費者的(de)說(shuo)法：某(mou)公司(si)的(de)白領陸小姐是(shi)鮮花(hua)(hua)消(xiao)費的(de)大戶，經(jing)常要(yao)送花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束給(gei)客戶和朋友。她(ta)說(shuo)，除了特(te)別著(zhu)急時有(you)可能會(hui)就(jiu)近(jin)找(zhao)一(yi)家花(hua)(hua)店(dian)買(mai)花(hua)(hua)，絕(jue)大多(duo)數時候都是(shi)趕(gan)到(dao)體(ti)育場路(lu)(lu)上去買(mai)，因為那里花(hua)(hua)店(dian)多(duo)，花(hua)(hua)色品種(zhong)齊(qi)全(quan)，選擇余地(di)較大；在某(mou)高校任教的(de)江女士每次要(yao)買(mai)服(fu)裝，也總喜歡到(dao)東坡路(lu)(lu)、武林路(lu)(lu)等服(fu)裝店(dian)密集(ji)的(de)地(di)方去選購，她(ta)認為店(dian)多(duo)除了款式也多(duo)之外，可以貨比(bi)三(san)家，還起價來(lai)也比(bi)較容易。因此(ci)別擔心同業(ye)(ye)競爭，一(yi)旦同業(ye)(ye)商店(dian)越(yue)開(kai)越(yue)多(duo)，就(jiu)會(hui)產生聚(ju)集(ji)效應，容易擴大影響，凝(ning)聚(ju)人氣，形成“××專(zhuan)業(ye)(ye)街”，生意必定反而(er)比(bi)單槍匹馬(ma)更容易做。

　　注(zhu)意(yi)(yi)因行(xing)制宜營業(ye)地(di)(di)點的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)與營業(ye)內(nei)容及(ji)潛在客戶群(qun)息息相關，各行(xing)各業(ye)均有不同的(de)特性(xing)和消費(fei)對(dui)象，黃金地(di)(di)段(duan)并不就是(shi)唯一(yi)的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)，有的(de)店(dian)(dian)鋪開(kai)在鬧市區生(sheng)意(yi)(yi)還(huan)不如(ru)開(kai)在相對(dui)偏僻一(yi)些的(de)特定(ding)區域，例如(ru)賣油鹽醬醋(cu)的(de)小店(dian)(dian)，開(kai)在居民區內(nei)生(sheng)意(yi)(yi)肯定(ding)要(yao)比開(kai)在鬧市區好；又如(ru)文具(ju)用品店(dian)(dian)，開(kai)在黃金地(di)(di)段(duan)也(ye)顯然不如(ru)開(kai)在文教區理想。所以一(yi)定(ding)要(yao)根據不同的(de)經營行(xing)業(ye)和項目來(lai)確定(ding)最佳的(de)開(kai)店(dian)(dian)地(di)(di)點，要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)合適的(de)店(dian)(dian)面，并不是(shi)越(yue)熱(re)鬧的(de)地(di)(di)方(fang)越(yue)好，關鍵是(shi)要(yao)因行(xing)制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選(xuan)定(ding)(ding)開(kai)店的(de)地點后，還應(ying)作進一步的(de)全面考察(cha)，對(dui)相關(guan)的(de)情況做(zuo)一定(ding)(ding)的(de)調(diao)查分(fen)析后，方(fang)能決定(ding)(ding)是否最后定(ding)(ding)點于此。主(zhu)要考察(cha)以下幾方(fang)面的(de)情況：

　　店面(mian)(mian)(mian)本身的(de)情(qing)況(kuang)：開音(yin)像制品店的(de)小羅不(bu)久前(qian)從(cong)別人手里(li)盤了(le)一(yi)個(ge)店面(mian)(mian)(mian)下來，這(zhe)個(ge)面(mian)(mian)(mian)積達15平方米的(de)店面(mian)(mian)(mian)位于次繁華(hua)地段，每天的(de)人流量也十分的(de)可觀，可是租(zu)金卻非常便(bian)宜，每月(yue)只要800元，小羅以為撿到了(le)便(bian)宜，偷偷直樂。沒想到，花(hua)了(le)一(yi)萬多(duo)元裝(zhuang)修停當，隆重(zhong)開張還不(bu)到一(yi)個(ge)月(yue)，一(yi)紙《拆(chai)違通知（www。gold66。com）書》把他打了(le)滿頭(tou)暈。原來，上家通過內部關系得知店面(mian)(mian)(mian)遲早要拆(chai)，便(bian)來了(le)個(ge)金蟬(chan)脫(tuo)殼，撈了(le)一(yi)票便(bian)溜之大吉，剩了(le)個(ge)箍兒讓小羅來套。所以，在租(zu)店面(mian)(mian)(mian)之前(qian)，一(yi)定要對店面(mian)(mian)(mian)的(de)情(qing)況(kuang)作一(yi)番仔細的(de)調查了(le)解(jie)。

　　房(fang)(fang)(fang)東的背(bei)景：有(you)(you)(you)的人急于尋找店(dian)(dian)面，就滿大(da)街(jie)搜(sou)尋，有(you)(you)(you)時還(huan)真(zhen)(zhen)(zhen)能被他(ta)找到(dao)幾(ji)家正掛著“轉(zhuan)讓”字樣的店(dian)(dian)面，便迫不及待(dai)地與之談判、交付定金甚至(zhi)租金。其實(shi)這種做法是(shi)極其草(cao)率的，很容易帶來(lai)一系(xi)列(lie)的后遺(yi)癥(zheng)。假如(ru)你(ni)真(zhen)(zhen)(zhen)的看中了(le)店(dian)(dian)面，最好先從(cong)側面打(da)聽到(dao)真(zhen)(zhen)(zhen)正的房(fang)(fang)(fang)東（即產(chan)權所(suo)有(you)(you)(you)者），對其背(bei)景情(qing)況基本了(le)解，覺(jue)得可(ke)靠后再(zai)(zai)進(jin)行接(jie)觸。一般最好直接(jie)與真(zhen)(zhen)(zhen)正的房(fang)(fang)(fang)東談，假如(ru)房(fang)(fang)(fang)東表示已(yi)將承包權出租，不愿(yuan)再(zai)(zai)插(cha)手時，你(ni)再(zai)(zai)與現(xian)在的店(dian)(dian)主談判也(ye)不遲(chi)。另外，一旦(dan)談成功，也(ye)要(yao)注意必須正式前協議并要(yao)求到(dao)房(fang)(fang)(fang)產(chan)所(suo)有(you)(you)(you)者那(nei)里更改租賃人姓名(ming)。

　　同(tong)業(ye)(ye)(ye)競爭情況(kuang)(kuang)主要是(shi)經營(ying)業(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)情況(kuang)(kuang)、商(shang)品的(de)價格水(shui)平(ping)。考察(cha)同(tong)一(yi)地段同(tong)類商(shang)店的(de)經營(ying)業(ye)(ye)(ye)績(ji)，可(ke)以(yi)初步(bu)測算出租此店面(mian)可(ke)能產生的(de)利(li)潤狀況(kuang)(kuang)；而考察(cha)他(ta)們的(de)商(shang)品價格水(shui)平(ping)，是(shi)為了據此確(que)定自己今(jin)后的(de)商(shang)品價位。這些都是(shi)十分必要的(de)。

　　客流(liu)狀況(kuang)(kuang)(kuang)“客流(liu)”就是“錢流(liu)”，考察客流(liu)狀況(kuang)(kuang)(kuang)，不(bu)僅(jin)能使你對今后的(de)(de)經營狀況(kuang)(kuang)(kuang)胸有(you)成(cheng)竹，而(er)且還能為你決(jue)定今后的(de)(de)營銷重點提供科(ke)學的(de)(de)依(yi)據。客流(liu)狀況(kuang)(kuang)(kuang)主要(yao)(yao)考察這(zhe)些內容：①附(fu)近的(de)(de)單(dan)(dan)位(wei)和住(zhu)家(jia)情況(kuang)(kuang)(kuang)，包括(kuo)有(you)多(duo)少住(zhu)宅樓群(qun)、機關(guan)單(dan)(dan)位(wei)、公司、學校甚至其他(ta)店(dian)家(jia)（這(zhe)些店(dian)家(jia)極有(you)可能會成(cheng)為你的(de)(de)常(chang)客）；②過往人群(qun)的(de)(de)結構(gou)特性(xing)，包括(kuo)他(ta)們的(de)(de)年齡(ling)、性(xing)別、職(zhi)業等(deng)的(de)(de)結構(gou)特性(xing)和消費習慣；③客流(liu)的(de)(de)淡(dan)旺(wang)季(ji)狀況(kuang)(kuang)(kuang)。比如(ru)學校附(fu)近的(de)(de)店(dian)面(mian)要(yao)(yao)考慮(lv)寒暑假、機關(guan)和公司集中地段的(de)(de)店(dian)面(mian)就必須掌握他(ta)們的(de)(de)上下班時間、車(che)站附(fu)近的(de)(de)店(dian)面(mian)應摸清旅(lv)客淡(dan)旺(wang)季(ji)的(de)(de)規律，這(zhe)些都(dou)是你設定營業時間的(de)(de)重要(yao)(yao)依(yi)據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理(li)想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下(xia)看(kan)中的店面，否則夜長(chang)夢(meng)多，很有可能(neng)會因你的片刻(ke)遲疑(yi)而(er)被別人捷足先登，導致(zhi)錯失良機。如(ru)何拿下(xia)店面？談判自然是至關重要的。

　　談(tan)好房(fang)(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)格對于開店(dian)來(lai)說，房(fang)(fang)(fang)租(zu)往(wang)往(wang)是最(zui)大的(de)一塊固(gu)定(ding)成本，在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東侃(kan)價(jia)(jia)之前，你(ni)(ni)自(zi)己(ji)心里首先應該有一個(ge)(ge)(ge)譜，先自(zi)定(ding)一個(ge)(ge)(ge)能(neng)夠接受的(de)最(zui)高(gao)(gao)價(jia)(jia)，這個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)位(wei)必須是：①你(ni)(ni)覺得(de)自(zi)己(ji)是有把握負擔得(de)起的(de)。尤(you)其(qi)是在(zai)必須一筆付(fu)清(qing)數年租(zu)金的(de)情況下，看(kan)看(kan)自(zi)己(ji)有沒有給付(fu)的(de)能(neng)力；②預算一下，估計是有錢可賺的(de)；③再向(xiang)附近類似的(de)門面打探一下，價(jia)(jia)位(wei)也(ye)是基本一致，說明是比(bi)較(jiao)合理的(de)。然后再依(yi)據這一自(zi)己(ji)設定(ding)的(de)最(zui)高(gao)(gao)房(fang)(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)格，比(bi)較(jiao)房(fang)(fang)(fang)東給出的(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)格，權衡后進行侃(kan)價(jia)(jia)談(tan)判，就比(bi)較(jiao)容易成功。

　　談好繳(jiao)付(fu)(fu)方(fang)式(shi)繳(jiao)付(fu)(fu)房(fang)租有(you)多種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)，一(yi)(yi)(yi)般最(zui)常見的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)按(an)(an)月結(jie)算(suan)(suan)、定期繳(jiao)付(fu)(fu)和一(yi)(yi)(yi)次性(xing)付(fu)(fu)清(qing)三種(zhong)(zhong)。假(jia)如房(fang)東除了固定的(de)(de)(de)(de)(de)月租金外，還要(yao)(yao)根據你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)經營狀況分享一(yi)(yi)(yi)定比率的(de)(de)(de)(de)(de)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)，可以(yi)采(cai)用(yong)按(an)(an)月結(jie)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，這樣能(neng)及時結(jie)算(suan)(suan)，以(yi)免拖久了增加計(ji)算(suan)(suan)難度(du)，雙方(fang)都會(hui)(hui)比較滿意；有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)面房(fang)定下(xia)一(yi)(yi)(yi)年或(huo)(huo)兩年的(de)(de)(de)(de)(de)租金后(hou)，其后(hou)再要(yao)(yao)續租的(de)(de)(de)(de)(de)話，常常要(yao)(yao)按(an)(an)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)比率逐年遞增，這種(zhong)(zhong)情(qing)況下(xia)最(zui)理想的(de)(de)(de)(de)(de)租金繳(jiao)付(fu)(fu)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)每半年或(huo)(huo)一(yi)(yi)(yi)年集中繳(jiao)付(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)次，這樣一(yi)(yi)(yi)旦你(ni)有(you)了新的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面或(huo)(huo)有(you)轉(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)意向(xiang)，就不會(hui)(hui)損失保證金了；還有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面是(shi)(shi)長期定租的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)租就是(shi)(shi)十年二十年，如果你(ni)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)資金，而且看好你(ni)選定的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，也可以(yi)一(yi)(yi)(yi)次性(xing)將(jiang)十年的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租全部付(fu)(fu)清(qing)，這樣既可免除門(men)(men)面半途被別人高價挖走之虞(yu)，也能(neng)不受漲租的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，節(jie)約不少(shao)租金，因為從長遠(yuan)看，門(men)(men)面的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租總體是(shi)(shi)呈(cheng)上升趨勢的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　談(tan)好(hao)附加(jia)條件與房(fang)(fang)東(dong)談(tan)判(pan)，除了(le)談(tan)租金(jin)(jin)外(wai)，還要(yao)(yao)注意談(tan)妥(tuo)有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)條件，這也(ye)(ye)可(ke)以使你(ni)(ni)節(jie)省(sheng)不(bu)少開(kai)支。首先，你(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)租房(fang)(fang)前(qian)(qian)應(ying)對(dui)店面(mian)內現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，包(bao)括裝修(xiu)(xiu)狀況(kuang)、設備(bei)狀況(kuang)等都了(le)解清(qing)楚，然后(hou)通過(guo)談(tan)判(pan)，要(yao)(yao)求房(fang)(fang)東(dong)在(zai)(zai)(zai)出租前(qian)(qian)對(dui)門面(mian)房(fang)(fang)進行(xing)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整修(xiu)(xiu)，如拆除原有(you)(you)已(yi)報廢(fei)無法再利用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)和裝修(xiu)(xiu)，對(dui)店面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)頂、地(di)板、墻(qiang)壁作基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修(xiu)(xiu)繕，添(tian)置或(huo)維修(xiu)(xiu)水電設施等，或(huo)者(zhe)要(yao)(yao)求房(fang)(fang)東(dong)承(cheng)擔相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'費用(yong)，在(zai)(zai)(zai)租金(jin)(jin)中予以抵(di)扣(kou)。總(zong)之(zhi)，要(yao)(yao)盡量爭(zheng)取(qu)節(jie)省(sheng)開(kai)銷。同時，你(ni)(ni)可(ke)以通過(guo)談(tan)判(pan)要(yao)(yao)求免(mian)付(fu)(fu)押(ya)金(jin)(jin)。一些(xie)黃(huang)金(jin)(jin)地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門面(mian)房(fang)(fang)押(ya)金(jin)(jin)也(ye)(ye)往往是(shi)(shi)比較可(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，雖然這錢最終是(shi)(shi)要(yao)(yao)還給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但如果你(ni)(ni)一直(zhi)經(jing)營(ying)下(xia)去，這筆錢也(ye)(ye)就(jiu)等于擱死在(zai)(zai)(zai)了(le)那兒(er)，對(dui)于資金(jin)(jin)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業者(zhe)來說，這也(ye)(ye)是(shi)(shi)一個不(bu)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“包(bao)袱”，如果談(tan)得好(hao)，完全是(shi)(shi)有(you)(you)可(ke)能卸掉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。另外(wai)，還可(ke)以通過(guo)談(tan)判(pan)要(yao)(yao)求延(yan)期繳付(fu)(fu)房(fang)(fang)租。盡量壓(ya)低(di)初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)(jin)，待一段(duan)時間生意走(zou)上正軌后(hou)，再按標準支付(fu)(fu)，并(bing)補足前(qian)(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差款。只要(yao)(yao)你(ni)(ni)言辭(ci)懇切(qie)、入情入理地(di)分析(xi)給房(fang)(fang)東(dong)聽，并(bing)能主動限定延(yan)期期限，有(you)(you)些(xie)通情達理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)東(dong)是(shi)(shi)會答(da)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這也(ye)(ye)可(ke)以為創業初期減(jian)輕不(bu)少經(jing)濟(ji)負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算（投(tou)資額為2000元(yuan)左右(you)做市場分析(xi)調查(cha)[主要是廣州，東莞，深圳(zhen)各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月(yue)店(dian)租，3000元(yuan)/月(yue)合(he)計18000元(yuan)總計2萬元(yuan)）

　　（1）、裝修：A、燈具(ju)、全身模特(te)X3、半身模特(te)X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾1800元（約10平方(fang)左右）

　　（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個(ge)檔次(ci)，其中(zhong)主(zhu)要中(zhong)高檔占65%，補充中(zhong)檔占30%，特價(jia)(jia)品、服(fu)(fu)裝配飾(shi)占5%）（中(zhong)高檔次(ci)進(jin)價(jia)(jia)為40-50元之間(jian)中(zhong)檔次(ci)進(jin)價(jia)(jia)為20-40元之間(jian)特價(jia)(jia)，服(fu)(fu)裝配飾(shi)進(jin)價(jia)(jia)為5-15元之間(jian)）

　　四、經營效果分析：

　　a）經過一年的銷(xiao)(xiao)售，基本(ben)收回(hui)投資成(cheng)本(ben)，以每月(yue) 月(yue)銷(xiao)(xiao)1萬(wan)計算(suan)（年營(ying)業總額12萬(wan)元，除去產品成(cheng)本(ben)（因產品折扣率(lv)不同，此處不詳細說明）大約6萬(wan)元，毛利為6萬(wan)元，全年費用(yong)：

　　i。店租：3000元/月*12=36000元/年(nian)

　　ii。員工(gong)工(gong)資：1人（導(dao)購1名(ming)）1000元/月(yue)*十二月(yue)*1人=12000元，提(ti)成：3600元/年3%提(ti)成，工(gong)資總計：15600元

　　iii。工商稅務等(deng)：1800元/年(nian)

　　iv。水電(dian)費、電(dian)話費：500元/月*十二月=6000元/年

　　v。廣(guang)告(gao)投入：2000元/年

　　以(yi)上匯(hui)總(zong)，全(quan)年費用為(wei)2。54萬元，全(quan)年純(chun)利(li)為(wei)：6-2。54=3。46萬元

　　b）第二(er)年收(shou)入計算：每月純(chun)收(shou)入為：3。46萬元(yuan)/十二(er)月=0。288萬元(yuan)

　　店(dian)面的成(cheng)敗在于管理和銷售，這(zhe)兩個(ge)方面管理好(hao)了，那(nei)么(me)贏利也為期不遠(yuan)了。

　　（一）專賣(mai)店管理制(zhi)度

　　為規范專賣店管理，體(ti)現專賣店品牌形象(xiang)，特別制(zhi)定本管理制(zhi)度：

　　1、導購需按店(dian)規穿(chuan)著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除(chu)，早晚各一次，營(ying)業時間內保持店里、店外(wai)干凈衛生。

　　3、每星期(qi)二、六模特衣服更換(huan)(huan)一(yi)(yi)次(ci)(ci)，每星期(qi)一(yi)(yi)高柜貨物調換(huan)(huan)一(yi)(yi)次(ci)(ci)。

　　4、待(dai)客須(xu)熱情、仔細(xi)、認真(zhen)。

　　5、請節約用(yong)電，白(bai)天(tian)開(kai)室(shi)內(nei)“外(wai)孔燈”、“壁圖燈”，陰天(tian)時加開(kai)“燈光模特”。每(mei)天(tian)傍晚開(kai)室(shi)內(nei)“內(nei)、外(wai)孔燈”、“燈光模特”、“室(shi)外(wai)孔燈”；20：00至22：00開(kai)“招(zhao)牌射(she)燈”。請節約用(yong)水(shui)。

　　6、節約電(dian)話(hua)費，每(mei)(mei)次打電(dian)話(hua)不可超(chao)過5分鐘。每(mei)(mei)月電(dian)話(hua)費最高限額(e)100元/月，超(chao)過部(bu)分由導購共同(tong)承擔。

　　7、每天(tian)須盤點貨(huo)物，若(ruo)出現貨(huo)品及(ji)促銷(xiao)品缺欠(qian)，由導購(gou)共同(tong)負(fu)擔，貨(huo)品按零(ling)售價賠償(chang)，導購(gou)移交(jiao)貨(huo)時需檢(jian)查金額及(ji)真假，若(ruo)發(fa)現欠(qian)缺及(ji)假幣(bi)，由導購(gou)承擔。

　　8、若導購辭(ci)職，須提前一個月告知(zhi)，同(tong)意(yi)后方可辭(ci)職。

　　（二）、行為規范、工(gong)作積分(fen)(fen)（10分(fen)(fen)為滿分(fen)(fen)）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完(wan)成的，經過(guo)培訓的導購和沒(mei)經過(guo)培訓的導購。

　　1、打掃衛(wei)生不干(gan)凈扣1分。

　　2、無禮(li)貌用語扣1分(fen)。

　　3、收銀(yin)單書寫不(bu)全扣(kou)1分。

　　4、遲到(dao)、早退(tui)扣1分。

　　5、擺貨(huo)不(bu)整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣(yi)，沒執行(xing)扣(kou)1分。

　　7、高柜貨(huo)物一星期調(diao)換(huan)一次(ci)，沒執行(xing)扣1分(fen)。

　　8、錢幣(bi)出現缺欠情況(kuang)，假(jia)幣(bi)情況(kuang)扣1分。

　　9、不(bu)節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營(ying)業(ye)時間(jian)談論(lun)私事、嘻戲、聊(liao)天、無執(zhi)行輪流(liu)休(xiu)息扣1分。

　　11、待(dai)客不認真(zhen)、不熱情扣(kou)1分。

　　12、每月(yue)請假次(ci)數超過(guo)三次(ci)扣1分。

　　注：6分(fen)為(wei)及(ji)(ji)格，若(ruo)連續(xu)2個月不及(ji)(ji)格，則(ze)自動辭退(tui)。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨(lin)(lin)近(jin)店里，首(shou)先致問候語(yu)“歡迎光臨(lin)(lin)，請隨便看(kan)看(kan)（普(pu)通(tong)話(hua)）！”

　　2、當顧客的(de)目光停留在某(mou)一款(kuan)式時(shi)，對(dui)產品的(de)功能及款(kuan)式賣點(dian)進行介紹(shao)，并建議其試用“大(da)姐/小姐，這個款(kuan)式是今年最(zui)流行的(de)款(kuan)式，具(ju)有某(mou)某(mou)優點(dian)，某(mou)某(mou)人已購(gou)買了，穿起來(lai)后(hou)特別(bie)合適(shi)，您試穿一下。”并主動(dong)詢問其碼(ma)數，并將(jiang)貨物取下來(lai)，交到顧客手中。

　　3、對(dui)顧客(ke)感興趣的衣(yi)服(fu)提(ti)出試(shi)穿：“根據我的經驗，請相信我，這(zhe)個款式及(ji)顏(yan)色(se)非常適(shi)合您，您試(shi)穿一(yi)下(xia)。”

　　4、若顧客選(xuan)定某款(kuan)(kuan)服(fu)裝(zhuang)，要及時贊(zan)美她的眼(yan)(yan)光好(hao)。“大(da)姐/小姐，您的眼(yan)(yan)光真好(hao)，您選(xuan)的是我們公司(si)最暢(chang)銷的款(kuan)(kuan)式，我將它包好(hao)。”

　　5、不要問顧客試穿后(hou)覺得怎么樣，應主(zhu)動說：“您(nin)穿這個款(kuan)式及穿后(hou)非常(chang)得體。”

　　6、交收(shou)現(xian)金，應唱收(shou)唱付(fu)：“共收(shou)您(nin)100元，找您(nin)12元，多謝！”

　　7、交接(jie)產品時。“請(qing)收好，多(duo)謝惠顧！”

　　8、顧客(ke)挑了不買時。“沒關(guan)系，歡迎(ying)您再次光臨，某(mou)某(mou)時候我們(men)有(you)新款(kuan)進貨，有(you)適(shi)合時再來。”

　　9、當顧客所(suo)需的(de)服裝(zhuang)沒(mei)貨(huo)時(shi)。“對不起，您想(xiang)要的(de)款(kuan)式（號碼）暫時(shi)沒(mei)貨(huo)，如您方便的(de)話，請留(liu)下你的(de)聯系(xi)方式，有貨(huo)我們會馬(ma)上(shang)通(tong)知您。”

　　10、當顧客要求打折扣(kou)時(shi)。“對不起，我們公司有嚴格的(de)促銷制度(du)，全國統一(yi)(yi)，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服(fu)裝店的(de)第一(yi)(yi)批貨都(dou)會(hui)積壓(ya)，所以最好第一(yi)(yi)批少進(jin)一(yi)(yi)些貨。（每款按當地身(shen)材特點進(jin)貨，碼比分(fen)配(pei)1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市(shi)場(chang)需求，不要根據自(zi)己愛好進(jin)貨，否則(ze)只能自(zi)己穿拉！！！）

　　服(fu)裝店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)旺季為每年(nian)5至8月和10月至次年(nian)的(de)(de)(de)春節(jie)，利潤一般在(zai)30%至120%之間。剛上市的(de)(de)(de)新(xin)款流(liu)行(xing)(xing)服(fu)裝利潤最高，可達200%，隨著(zhu)流(liu)行(xing)(xing)季節(jie)的(de)(de)(de)過去，服(fu)裝價格也逐步降低(di)，到季節(jie)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本(ben)銷(xiao)售，以(yi)便回籠資(zi)金。至于那些虧本(ben)銷(xiao)售的(de)(de)(de)招牌(pai)，都是商家招徠顧客(ke)的(de)(de)(de)噱(xue)頭，商家絕不會做虧本(ben)的(de)(de)(de)生意。即使有少(shao)數虧本(ben)，與大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)高額利潤相(xiang)比(bi)，實(shi)在(zai)是微不足(zu)道的(de)(de)(de)。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨(huo)物記錄

　　3、每月進銷(xiao)存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全(quan)市(shi)掛(gua)橫幅廣(guang)告布條，廣(guang)告主題(ti)：“情人節送(song)什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送(song)巧克力，在全(quan)市(shi)引起轟(hong)動，有不少人把此廣(guang)告詞作為口頭禪(chan)。

　　3、三八節(jie)：在(zai)全(quan)市掛橫幅廣(guang)(guang)告(gao)布(bu)條(tiao)，廣(guang)(guang)告(gao)主題(ti)：“做個讓男人(ren)心(xin)動的女(nv)人(ren)”，購(gou)物并肩帶，兩次的廣(guang)(guang)告(gao)活動，確立(li)了本店在(zai)本市的領(ling)導(dao)位(wei)置，讓同行沒有還招之力(li)。

　　4、為(wei)了增(zeng)加購(gou)(gou)(gou)物(wu)的樂(le)趣，本店出(chu)臺購(gou)(gou)(gou)物(wu)抽獎(jiang)：購(gou)(gou)(gou)滿100元可(ke)參(can)加購(gou)(gou)(gou)物(wu)抽獎(jiang)，獎(jiang)金為(wei)價值5-100元的購(gou)(gou)(gou)物(wu)券，此(ci)活動的推(tui)出(chu)，讓本店的銷售(shou)增(zeng)長20%以上。

　　5、清理庫存(cun)：A、對滯銷品進(jin)行打(da)折(zhe)，5-八折(zhe)，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送(song)：購(gou)滿88元，送(song)精美化(hua)妝鏡一個（自(zi)行(xing)購(gou)買(mai)，印上店(dian)名和(he)電(dian)話(hua)，對店(dian)的宣傳效果明(ming)顯）。

　　如條件許可，可有長期的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，同時，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)要(yao)不斷的(de)變換，給消費(fei)者以新鮮的(de)感覺(jue)。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要(yao)(yao)放手讓其(qi)發揮，要(yao)(yao)有(you)專業知識，對其(qi)管(guan)理要(yao)(yao)明確，制度(du)化，一定要(yao)(yao)有(you)合理的工資提成。

　　3、貨品的(de)價位要互補，不能(neng)吊死在一棵(ke)樹上。

　　4、多搞促銷活動(dong)，除了公(gong)司規定的活動(dong)外，還(huan)必須設法在“S”市擴(kuo)大知名度。

　　5、對(dui)老顧(gu)客(ke)(ke)、持(chi)有貴(gui)賓卡(ka)的顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)行客(ke)(ke)戶管理，顧(gu)客(ke)(ke)生日、節(jie)假(jia)日、新貨上市、促銷(xiao)打折均要(yao)發短信給顧(gu)客(ke)(ke)，保持(chi)聯(lian)絡(luo)，建立良好的關系。

　　6、不要(yao)(yao)貶低競爭對手，特別(bie)是(shi)一(yi)些檔(dang)次較高的(de)(de)品(pin)牌(pai)，對競爭對手的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)情況要(yao)(yao)進行分析，借(jie)鑒別(bie)人(ren)的(de)(de)優點，共同營(ying)(ying)(ying)造良好(hao)的(de)(de)市場氛圍。總之，要(yao)(yao)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)好(hao)一(yi)家(jia)(jia)內衣店要(yao)(yao)先端正(zheng)心(xin)(xin)態(tai)，不要(yao)(yao)存在(zai)(zai)暴富心(xin)(xin)理(li)，用心(xin)(xin)做(zuo)好(hao)店鋪管理(li)，與顧客建(jian)立依賴關系，積累點滴經(jing)(jing)(jing)驗，多向一(yi)些成功經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)者虛(xu)心(xin)(xin)學習(xi)，要(yao)(yao)訂立目標，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)好(hao)一(yi)家(jia)(jia)就將成功經(jing)(jing)(jing)驗進行復(fu)制，在(zai)(zai)不同地方多開幾家(jia)(jia)連鎖，在(zai)(zai)本地區做(zuo)到行業(ye)第一(yi)。

　　九、營業證照申請

　　在開店(dian)營(ying)(ying)業之前，必須先辦(ban)理相關證照申請(qing)，否(fou)則就(jiu)是(shi)無照營(ying)(ying)業。證照的申請(qing)分(fen)為二種，一(yi)(yi)種是(shi)申請(qing)公(gong)司執照，由工商局核發(fa)；另(ling)一(yi)(yi)種是(shi)資本較小的，只須辦(ban)理營(ying)(ying)利事(shi)業登記，由當地縣(xian)市工商核發(fa)。多(duo)數的店(dian)家由于資本不大，都只有辦(ban)理商行的營(ying)(ying)利事(shi)業登記。除此之外，還(huan)要向稅務機關請(qing)領(ling)統一(yi)(yi)發(fa)票(piao)，除非是(shi)獲(huo)準(zhun)免用統一(yi)(yi)發(fa)票(piao)，否(fou)則，都一(yi)(yi)律(lv)要辦(ban)理。

　　除了營業(ye)證照的(de)申請辦理外，如(ru)果想(xiang)要自己(ji)(ji)店家所(suo)(suo)(suo)掛(gua)的(de)招(zhao)(zhao)牌(pai)，不致被別人所(suo)(suo)(suo)濫(lan)用(yong)，想(xiang)要能為(wei)自己(ji)(ji)所(suo)(suo)(suo)專用(yong)，就還必(bi)須(xu)向工(gong)商(shang)局申請服務(wu)標(biao)章注冊。店門口所(suo)(suo)(suo)掛(gua)的(de)招(zhao)(zhao)牌(pai)名(ming)稱(cheng)，除了名(ming)稱(cheng)文字或圖樣，可能有自己(ji)(ji)特殊的(de)設計，這(zhe)種屬于非商(shang)品類的(de)文字及圖像，稱(cheng)之為(wei)服務(wu)標(biao)章。與自己(ji)(ji)所(suo)(suo)(suo)申請的(de)公(gong)司或商(shang)號是(shi)兩碼事，二者名(ming)稱(cheng)也可能不同。

　　所以，不想自己將來的(de)金字招牌遭人盜(dao)用，就必須先(xian)申(shen)請服務標章注(zhu)冊(ce)，不論(lun)是申(shen)請公司(si)、行號(hao)，或注(zhu)冊(ce)服務標章，皆可委托代辦公司(si)辦理。

創新創業計劃書11

　　第一部分計劃總結

　　注：計劃摘要(yao)應盡(jin)可(ke)能(neng)在2頁內完(wan)成。商業計劃書的(de)概要(yao)要(yao)涵蓋計劃書的(de)所有要(yao)點，濃縮所有精華，簡明可(ke)信，一目(mu)了然。

　　第二部分產品/服務

　　產品(pin)(pin)/服(fu)務說明(本(ben)文(wen)主要介紹(shao)擬(ni)投(tou)資產品(pin)(pin)/服(fu)務的背景(jing)、目前(qian)的發展階段、與同行業(ye)(ye)其他(ta)企(qi)業(ye)(ye)同類(lei)產品(pin)(pin)/服(fu)務的對比、本(ben)企(qi)業(ye)(ye)產品(pin)(pin)/服(fu)務的新穎性、先進(jin)性和獨特性，如特殊技術、版(ban)權(quan)、配方、品(pin)(pin)牌、銷售網絡、許可、特許、特許經營(ying)等。)

　　現有和應(ying)用的知識(shi)產(chan)(chan)權(專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)、商標(biao)、版權等。)：專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)申請(qing)：產(chan)(chan)品(pin)商標(biao)注(zhu)冊：企業是(shi)否簽(qian)訂了專(zhuan)(zhuan)利(li)(li)等知識(shi)產(chan)(chan)權轉讓或許可協議(yi)？如(ru)果有，請(qing)說明(ming)(附主要(yao)條款)：目(mu)標(biao)市(shi)場：這(zhe)里要(yao)詳(xiang)細描述(shu)面對產(chan)(chan)品(pin)的用戶類型。產(chan)(chan)品(pin)更新周(zhou)期：更新周(zhou)期必須用數據源確(que)定。

　　產(chan)品標準(zhun)：詳細(xi)規定產(chan)品實施的(de)標準(zhun)。詳細(xi)描述企(qi)業產(chan)品/服務(wu)的(de)競(jing)爭優勢(包括性能、價格、服務(wu)等)。)：售后服務(wu)網絡(luo)和用戶(hu)技術支持；

　　第三部分行業和市場情況

　　1.行業情況(行業發展(zhan)歷史和(he)趨勢(shi)，哪些(xie)行業變(bian)化對(dui)產(chan)品利潤和(he)利潤率有(you)較大影響，技(ji)術(shu)壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘和(he)進入(ru)行業的政策(ce)限制(zhi)，行業市場前景分析和(he)預(yu)測)：(1)列出過去(qu)3年(nian)或5年(nian)每年(nian)整(zheng)個行業的總銷(xiao)量：必須(xu)注(zhu)明數據(ju)來(lai)源。(2)列出未來(lai)3、5年(nian)整(zheng)個行業的銷(xiao)售收入(ru)預(yu)測：必須(xu)注(zhu)明數據(ju)來(lai)源。

　　2.目標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)情況(1)圖表(biao)顯(xian)示目標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量的(de)發展趨勢(2)公(gong)司與目標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)五大主(zhu)(zhu)要競(jing)爭(zheng)對手的(de)對比(bi)：主(zhu)(zhu)要描述主(zhu)(zhu)要銷售市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)對手。(可上市(shi)(shi))競(jing)爭(zheng)對手的(de).市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額、競(jing)爭(zheng)優(you)勢和競(jing)爭(zheng)劣勢。(3)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售是(shi)否有行(xing)業監管，企(qi)業產品進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)難度分析。

　　第四部分是組織與管理

　　1.企(qi)業基本(ben)情況：擬設(she)立企(qi)業名稱的(de)預(yu)計成立時間和預(yu)計注(zhu)冊資(zi)本(ben)，其中(zhong)：預(yu)計注(zhu)冊的(de)現(xian)金出(chu)資(zi)和無形資(zi)產出(chu)資(zi)份(fen)額及股(gu)份(fen)份(fen)額

　　2.企業主(zhu)要股(gu)東(dong)：列出(chu)(chu)股(gu)東(dong)姓名及(ji)其出(chu)(chu)資(zi)額。股(gu)東(dong)出(chu)(chu)資(zi)額名稱股(gu)份比例出(chu)(chu)資(zi)表聯系(xi)電話(hua)甲方(fang)乙方(fang)丙(bing)方(fang)丁方(fang)

　　3.企業內部(bu)部(bu)門設置：用圖(tu)形表示企業的組織結構，說明(ming)各部(bu)門的職(zhi)責權限和(he)部(bu)門之(zhi)間的關系(xi)。

　　4.企業(ye)員(yuan)工的招(zhao)聘和培訓(xun)

　　5.董(dong)事(shi)會成(cheng)員(yuan)名(ming)單(dan)：序號、職(zhi)務(wu)名(ming)稱(cheng)(cheng)、學(xue)歷(li)(li)(li)或職(zhi)稱(cheng)(cheng)、聯(lian)系(xi)電(dian)(dian)話、1名(ming)董(dong)事(shi)、2名(ming)副(fu)董(dong)事(shi)長、3名(ming)董(dong)事(shi)、4名(ming)董(dong)事(shi)、5名(ming)董(dong)事(shi)(1)董(dong)事(shi)長姓名(ming)、性(xing)(xing)別(bie)(bie)、年齡、籍(ji)貫、聯(lian)系(xi)電(dian)(dian)話、學(xue)歷(li)(li)(li)、學(xue)位、職(zhi)稱(cheng)(cheng)、主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)、研究(jiu)(jiu)生院(yuan)住所地業(ye)績：重(zhong)(zhong)點描(miao)(miao)述在(zai)我行(xing)的(de)(de)技術管(guan)理經(jing)(jing)驗和成(cheng)功(gong)(gong)案例(li)。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)(2)研究(jiu)(jiu)生院(yuan)戶口(kou)所在(zai)地的(de)(de)姓名(ming)、性(xing)(xing)別(bie)(bie)、年齡、籍(ji)貫、電(dian)(dian)話、學(xue)歷(li)(li)(li)、職(zhi)稱(cheng)(cheng)、主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)和業(ye)績：重(zhong)(zhong)點介(jie)紹行(xing)業(ye)內的(de)(de)技術管(guan)理經(jing)(jing)驗和成(cheng)功(gong)(gong)案例(li)。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)(3)研究(jiu)(jiu)生院(yuan)戶口(kou)所在(zai)地的(de)(de)姓名(ming)、性(xing)(xing)別(bie)(bie)、年齡、籍(ji)貫、電(dian)(dian)話、學(xue)歷(li)(li)(li)、職(zhi)稱(cheng)(cheng)、主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)、業(ye)績：重(zhong)(zhong)點描(miao)(miao)述技術水平、經(jing)(jing)驗、行(xing)業(ye)內成(cheng)功(gong)(gong)案例(li)。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)(4)營(ying)銷(xiao)負責(ze)人姓名(ming)、性(xing)(xing)別(bie)(bie)、年齡、籍(ji)貫、電(dian)(dian)話、學(xue)歷(li)(li)(li)、職(zhi)稱(cheng)(cheng)、研究(jiu)(jiu)生院(yuan)住所地、主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)及(ji)業(ye)績：重(zhong)(zhong)點描(miao)(miao)述營(ying)銷(xiao)經(jing)(jing)驗及(ji)本(ben)行(xing)業(ye)成(cheng)功(gong)(gong)案例(li)。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)(5)姓名(ming)、性(xing)(xing)別(bie)(bie)、年齡、籍(ji)貫、電(dian)(dian)話、學(xue)歷(li)(li)(li)、職(zhi)稱(cheng)(cheng)、主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)及(ji)在(zai)研究(jiu)(jiu)生院(yuan)戶口(kou)所在(zai)地的(de)(de)表(biao)現：重(zhong)(zhong)點描(miao)(miao)述在(zai)金(jin)融、金(jin)融、融資、投資方面(mian)的(de)(de)背景、經(jing)(jing)歷(li)(li)(li)及(ji)表(biao)現。主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)責(ze)(6)對企業(ye)發展有重(zhong)(zhong)要(yao)責(ze)任(ren)的(de)(de)其他人員(yuan)(可增加額(e)外頁(ye)面(mian))

　　第五部分是營銷策略

　　1.產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本的(de)構成(cheng)及制定銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格的(de)依據(ju)：如(ru)果產(chan)品(pin)在市場上已經形(xing)(xing)成(cheng)競爭優勢，請(qing)說(shuo)明與(yu)之相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)因(yin)素(su)(如(ru)成(cheng)本相(xiang)(xiang)同(tong)但(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格低(di)，低(di)成(cheng)本形(xing)(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)優勢，產(chan)品(pin)性能、品(pin)牌、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道優于競爭對手的(de)產(chan)品(pin)等。);

　　2.建立銷(xiao)售網絡、銷(xiao)售渠(qu)道、代(dai)理商和分(fen)銷(xiao)商的策略和實施：

　　3.廣(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)的策(ce)略與(yu)實(shi)施；

　　4.產品銷售價(jia)格的策略與實施：

　　5.建(jian)立良好銷售團隊的策略(lve)和實施：

　　6.產品售后服務(wu)策略及實(shi)施：

　　7.其他(ta)戰略和實施：

　　8.銷售團隊(dui)應該采取什么樣(yang)的激勵機制？

　　第六部分是產品制造(如果是非制造業，不需要制造產品，可以做相應的商業計劃書)

　　1.產品(pin)的制造方(fang)式(shi)(企業(ye)自建(jian)工(gong)廠生產產品(pin)，委托生產，或其他(ta)方(fang)式(shi)，請說明理由(you))：企業(ye)自建(jian)工(gong)廠，購(gou)買或租(zu)用工(gong)廠，工(gong)廠面積和生產區(qu)域是(shi)(shi)(shi)什么，工(gong)廠所(suo)在地(di)在哪里，交通、運輸、通訊(xun)是(shi)(shi)(shi)否方(fang)便；現(xian)有生產設備(bei)(專用設備(bei)或通用設備(bei)、先進程度、價值、保險、最大(da)生產能(neng)力)是(shi)(shi)(shi)否能(neng)滿(man)足產品(pin)銷售增(zeng)長的要(yao)求，是(shi)(shi)(shi)否需(xu)要(yao)增(zeng)加(jia)設備(bei)、采購(gou)計劃、采購(gou)周(zhou)期、安裝調試周(zhou)期)：如(ru)果設備(bei)運行需(xu)要(yao)有特殊技能(neng)的員工(gong)，請說明如(ru)何解決這(zhe)個(ge)問題：

　　2.簡述產品的制造工(gong)藝和工(gong)藝流程：如何保證主要(yao)原材料、元(yuan)器件(jian)(jian)、配件(jian)(jian)、關鍵零(ling)部件(jian)(jian)等的穩(wen)定性(xing)、可靠性(xing)、質量和采購(gou)周期(qi)。，并(bing)列出(chu)三個(ge)主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)和聯系電話：主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)1主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)2主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)

　　3.正(zheng)常生(sheng)產(chan)條件下(xia)，良品(pin)(pin)率、返(fan)修率、廢品(pin)(pin)率應該控制在什么(me)范圍內？描述生(sheng)產(chan)過程中的產(chan)品(pin)(pin)質量保證體系，以及如何控制關(guan)鍵(jian)質檢設(she)備、產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)本和(he)生(sheng)產(chan)成(cheng)本，有哪些(xie)具體措施：

　　4.在(zai)制定批(pi)量銷售(shou)價格時，產品的毛(mao)利率(lv)是多少？凈利潤率(lv)是多少？

　　第七部分融資描述

　　1.為保(bao)證項目的實施，所需資(zi)(zi)金(jin)為人(ren)民幣(bi)10000元，投資(zi)(zi)者需投資(zi)(zi)人(ren)民幣(bi)10000元，向外(wai)借款人(ren)民幣(bi)10000元。如果有對外(wai)借款，有哪些保(bao)障措施？

　　2.請說明投資資金的用途和使用計劃

　　3.有多(duo)少(shao)權益要轉讓給外國投資者？計算依(yi)據是什(shen)么？

　　4.未來(lai)3、5年平均凈資(zi)產年回報率預計會更低(di)嗎？

　　5.外國投資(zi)者可以享(xiang)有哪些監督管理權？

　　6.如(ru)果企(qi)業(ye)未(wei)能實(shi)現項(xiang)目開發(fa)計(ji)劃，企(qi)業(ye)和管理(li)層應該對投資者承(cheng)擔什么責任？

　　7.外國投(tou)(tou)資(zi)(zi)者將(jiang)以(yi)何種方式(shi)收回投(tou)(tou)資(zi)(zi)，具(ju)體方式(shi)和執(zhi)行時間：

　　8.在與企業經營(ying)相關的稅收和稅率(lv)方面，政府提供了哪些優惠政策，以(yi)及未來可能出現(xian)的情況(kuang)(如市場準入、減稅免稅等(deng)優惠政策等(deng)。)：

　　9.其(qi)他需要向外國投資(zi)者說(shuo)明的(de)情況(kuang)：

　　第八部分財務計劃

　　1.產(chan)品按規(gui)模銷售時(shi)，毛利率(lv)為____%，凈利潤率(lv)為____%

　　2.請提供(gong)：未來3-5年(nian)的項(xiang)目(mu)損益表(biao)、項(xiang)目(mu)資產負債表(biao)、項(xiang)目(mu)利潤表(biao)、項(xiang)目(mu)現(xian)金流量表(biao)、項(xiang)目(mu)銷售計劃表(biao)、項(xiang)目(mu)產品成(cheng)本表(biao)；注(zhu)：每一項(xiang)財務(wu)數據都要有(you)依(yi)據，財務(wu)數據要有(you)說(shuo)明(ming)。

　　第九部分風險評估與防范

　　請詳細說明(ming)項目實施(shi)過程中(zhong)可能遇(yu)到的風險及防控(kong)措施(shi)(包括可能的政策風險、加入WTO風險、技術開(kai)發風險、經營管理(li)風險、市場開(kai)發風險、生(sheng)產風險、金融風險、匯率(lv)風險、投資風險、企業(ye)關(guan)鍵人(ren)員依賴風險等。每一項應分(fen)別描述控(kong)制(zhi)和預(yu)防措施(shi))

　　第十部分項目實施時間表

　　詳細說(shuo)明(ming)了項(xiang)目(mu)實施計劃和(he)時間表(biao)(說(shuo)明(ming)開(kai)始(shi)和(he)結束(shu)時間)

　　第十一部分其他需要

　　進一步說明(ming)以補充項目(mu)計劃內容的相關(guan)問題(如企業(ye)或企業(ye)的主要管理(li)人(ren)員和關(guan)鍵(jian)人(ren)員過去和現在是否涉及法(fa)律(lv)訴訟和仲(zhong)裁事件，對(dui)企業(ye)有什么影(ying)響)：請附(fu)上產(chan)品彩頁、企業(ye)宣傳冊和證書作為(wei)附(fu)件。

創新創業計劃書12

　　1、概要

　　一個非常簡(jian)練(lian)的計劃(hua)及商業(ye)模型的摘要，介紹你的商業(ye)項目(mu)，一般500字左右。

　　2、公司描述

　　A。公司的宗旨

　　B。公(gong)司(si)的名(ming)稱、公(gong)司(si)的結構

　　C。公司經營策略

　　D。相(xiang)對價值(zhi)增值(zhi)

　　E。公司設施

　　3、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注意不需要透露(lu)你的(de)核心技術，主要介(jie)紹(shao)你的(de)技術、產(chan)品(pin)的(de)功能、應用(yong)領域、市場前景等(deng)。說明你的(de)產(chan)品(pin)是如何向(xiang)消費者(zhe)提(ti)供價值(zhi)的(de)，以(yi)及(ji)你所提(ti)供的(de)服務的(de)方(fang)式(shi)有那(nei)些。你的(de)產(chan)品(pin)填補(bu)了那(nei)些急需補(bu)充(chong)的(de)市場空白。可以(yi)在這里加上你的(de)產(chan)品(pin)或服務的(de)照片。

　　A。產品優勢

　　B。技術描述：

　　C。研究與開發

　　D。將(jiang)來產品(pin)及服務(wu)

　　E。服(fu)務與產品(pin)支(zhi)持(chi)

　　4、市場分析

　　簡(jian)要敘述你(ni)的公司(si)處(chu)于什(shen)(shen)么(me)樣的.行業、市(shi)場、專向補充區域。市(shi)場的特(te)征是什(shen)(shen)么(me)？你(ni)的分(fen)析與市(shi)場調查機構和投(tou)資分(fen)析有(you)什(shen)(shen)么(me)不同。分(fen)析是否(fou)有(you)新(xin)生(sheng)市(shi)場？你(ni)將如何發(fa)展這(zhe)個新(xin)生(sheng)市(shi)場。

　　A。市場描述,

　　B。目標市場

　　C。目標消費群

　　D。銷售戰略

　　消費群特點

　　我們之所以選擇這些(xie)渠道因為：

　　1、季節變化引起的(de)消費特點(dian)；

　　2、資金(jin)的有效運(yun)用可以(yi)利用市(shi)場上現(xian)有產品的銷(xiao)售渠(qu)道。

　　針對每一(yi)個(ge)分銷渠道，確定一(yi)個(ge)五年(nian)期的目標銷售(shou)量以(yi)及(ji)其他假設條件。為每一(yi)個(ge)渠道所(suo)做的假設可以(yi)是以(yi)下這些(xie)。

　　5、競爭分析

　　請(qing)告訴我們分別根據(ju)產品(pin)、價格、市場份額(e)、地區、營銷方式(shi)、管理手段、特征以及財務(wu)力量劃分的重要競爭者。

　　A。競爭描述

　　B。競(jing)爭(zheng)戰略市(shi)場進入障(zhang)礙

　　6、營銷略策及銷售

　　A。營銷計劃

　　B。銷售戰略

　　C。分銷渠道及合作伙伴

　　D。定價戰略

　　E。市場溝通

　　7、財務分析

　　財務數據概要。

　　8、附錄

　　如(ru)有(you)以下材料，請(qing)列出(chu)

　　A。公司背景及結構

　　B。團(tuan)隊人員簡歷(li)

　　C。公司宣傳品

　　D。相關詞匯

創新創業計劃書13

　　開辦一(yi)家(jia)屬于自我(wo)(wo)的公司(si)一(yi)向是我(wo)(wo)的夢(meng)想。不管大學畢業后做什么職業，是否(fou)能夠(gou)能實現自我(wo)(wo)的夢(meng)想，我(wo)(wo)都要為它寫份(fen)計(ji)劃書。畢竟(jing)成(cheng)功是屬于有準備的人。

　　“好的(de)開始是成(cheng)功的(de)一(yi)半，如果你(ni)期望建立并經營好一(yi)個屬于自我(wo)的(de)公司(si)，走好創辦(ban)公司(si)的(de)第一(yi)步至關重要。”我(wo)也是這樣認為的(de)。

　　如(ru)果我(wo)(wo)(wo)有(you)了一(yi)筆資(zi)金，我(wo)(wo)(wo)就能(neng)創(chuang)(chuang)業(ye)了嗎答案很顯然(ran)是(shi)否(fou)定的(de)。首先我(wo)(wo)(wo)要研究個(ge)(ge)人創(chuang)(chuang)業(ye)需具備(bei)什么素質我(wo)(wo)(wo)在一(yi)本(ben)書上看到一(yi)些提議。投資(zi)創(chuang)(chuang)業(ye)第一(yi)個(ge)(ge)必須(xu)具備(bei)的(de)是(shi)要有(you)一(yi)個(ge)(ge)進(jin)取(qu)的(de)心(xin)態。俗(su)話說“好漢不(bu)怕出生苦，勤學苦斗有(you)來日。”在進(jin)行投資(zi)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)過程中必須(xu)要有(you)進(jin)取(qu)的(de)心(xin)態，不(bu)怕挫折和失(shi)敗才能(neng)夠(gou)最終取(qu)得成功。

　　第二(er)，是(shi)自(zi)信心(xin)和膽識。僅有(you)(you)自(zi)信心(xin)才能(neng)(neng)堅忍不(bu)(bu)拔，才能(neng)(neng)具(ju)有(you)(you)能(neng)(neng)動(dong)性(xing)，創(chuang)(chuang)業(ye)性(xing)和應變(bian)性(xing)，才能(neng)(neng)在(zai)有(you)(you)路(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)走得更(geng)快，而在(zai)無路(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)也能(neng)(neng)踏平坎坷，走出(chu)一條路(lu)(lu)來。有(you)(you)膽有(you)(you)識，才能(neng)(neng)走出(chu)一條道路(lu)(lu)來。在(zai)不(bu)(bu)少調查(cha)研究證明，宜(yi)于創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)多半是(shi)企圖心(xin)旺盛，以及自(zi)信心(xin)極強(qiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，也就是(shi)平時所說的(de)(de)(de)(de)事業(ye)心(xin)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，這些人(ren)堅信靠自(zi)我的(de)(de)(de)(de)努力(li)能(neng)(neng)夠帶來好(hao)的(de)(de)(de)(de)結果，不(bu)(bu)肯向命運(yun)低(di)頭，也不(bu)(bu)輕言失敗(bai)和放棄(qi)。

　　第三，要(yao)懂專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，這是創(chuang)(chuang)辦公司的(de)基礎。常言道(dao):“人怕入(ru)錯行(xing)(xing)”，創(chuang)(chuang)辦公司，最(zui)大的(de)錯誤可(ke)能就在于選擇了(le)自我(wo)不(bu)熟悉(xi)，不(bu)了(le)解的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。掌握了(le)和精通了(le)某個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，意味著創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)事業(ye)(ye)(ye)(ye)成功了(le)一半，因為(wei)豐富深厚(hou)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識能夠使他(ta)不(bu)受(shou)制于人，立于不(bu)敗之地。我(wo)在一些書(shu)上看到產品知識和市場知識是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)必(bi)備的(de)兩方面專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識。

　　第四，要具備(bei)三種本事(shi)，即人際交往的本事(shi)，洞察決(jue)策(ce)的本事(shi)，信息溝(gou)通本事(shi)。我想我必須具備(bei)這(zhe)些素質，才有資(zi)格開辦(ban)一家公司。

　　第五，創業(ye)(ye)者(zhe)的素(su)質修(xiu)煉(lian)，即創業(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)(you)(you)(you)獨創本事(shi)，創業(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)(you)(you)(you)好勝(sheng)心，創業(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)(you)(you)(you)求異(yi)精神，創業(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)(you)(you)(you)“進攻(gong)性”，創業(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)(you)(you)(you)堅忍不拔的品格(ge)。我想僅有(you)(you)(you)(you)具備了這些素(su)質才有(you)(you)(you)(you)資格(ge)創業(ye)(ye)，我們必須(xu)為創業(ye)(ye)做好充(chong)足的準備。

　　個人(ren)創業還需(xu)要(yao)(yao)研究的(de)外部環(huan)境(jing)因素(su)也有很多。把握環(huan)境(jing)、了解影響創業的(de)制約因素(su)，從而有效利用有利的(de)環(huan)境(jing)，顯(xian)得(de)尤為(wei)重要(yao)(yao)。譬如經(jing)(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)，技(ji)術環(huan)境(jing)，社會(hui)環(huan)境(jing)，政治環(huan)境(jing)，倫理道德環(huan)境(jing)等，這(zhe)些(xie)都需(xu)要(yao)(yao)我(wo)(wo)研究的(de)。此刻是(shi)金融風暴時(shi)期，掌握外部環(huan)境(jing)因素(su)尤為(wei)重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)注(zhu)視著宏觀經(jing)(jing)濟(ji)趨勢。我(wo)(wo)想這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)選擇怎樣(yang)的(de)投資方向(xiang)也有很大(da)的(de)幫忙。

　　接下來我(wo)(wo)(wo)該研究的(de)(de)是(shi)創(chuang)辦一家怎樣的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)呢其實公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)類型也有(you)幾種，有(you)無(wu)限(xian)職(zhi)責公(gong)(gong)(gong)司(si)，合伙制公(gong)(gong)(gong)司(si)，有(you)限(xian)職(zhi)責公(gong)(gong)(gong)司(si)，股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)。而(er)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)想法是(shi)與我(wo)(wo)(wo)的(de)(de).朋友合伙創(chuang)辦一家公(gong)(gong)(gong)司(si)。因為它是(shi)共同(tong)出(chu)資，合伙經營，共享收益，共擔(dan)風險，并對(dui)合伙企業債務承擔(dan)無(wu)限(xian)連帶(dai)職(zhi)責的(de)(de)贏(ying)利性(xing)組織。合伙公(gong)(gong)(gong)司(si)設立(li)簡(jian)便，出(chu)資靈活，企業結構簡(jian)單，便于管理，這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)我(wo)(wo)(wo)覺得很適合像我(wo)(wo)(wo)這(zhe)種第(di)一創(chuang)業，沒經驗(yan)的(de)(de)女大學生。

　　公司(si)的取(qu)名(ming)就(jiu)像(xiang)我們(men)人(ren)(ren)的取(qu)名(ming)一樣，都要(yao)(yao)有著重要(yao)(yao)意義。公司(si)的名(ming)字是(shi)一個公司(si)的象(xiang)(xiang)征和代號，必(bi)須能夠(gou)反映(ying)公司(si)的形象(xiang)(xiang)、特色，必(bi)須研究如何(he)適(shi)應環境，滿(man)足人(ren)(ren)們(men)的心理需求。我公司(si)的名(ming)字，我想我會(hui)讓(rang)(rang)它簡潔明(ming)了(le)，適(shi)合(he)我創(chuang)辦的這家公司(si)，讓(rang)(rang)人(ren)(ren)們(men)一眼(yan)看見就(jiu)會(hui)記住它，也要(yao)(yao)讓(rang)(rang)人(ren)(ren)們(men)明(ming)白(bai)我們(men)賣的是(shi)什么。

　　我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)這(zhe)個(ge)或許是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，選(xuan)擇怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)方(fang)向(xiang)因為我(wo)(wo)(wo)在一(yi)(yi)本書上看到“投(tou)資(zi)(zi)先選(xuan)項(xiang)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)是成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半(ban)”。選(xuan)項(xiang)，不僅僅要(yao)(yao)對(dui)(dui)實力進行(xing)客觀(guan)全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)(yao)對(dui)(dui)未來發(fa)展趨勢準確(que)地(di)把(ba)握，并且是實力與智(zhi)慧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)，是創業成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)始。要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)有(you)個(ge)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)方(fang)向(xiang)就要(yao)(yao)作好(hao)(hao)充足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備工作。我(wo)(wo)(wo)在書上看到一(yi)(yi)些(xie)(xie)提議。它說(shuo)第(di)(di)一(yi)(yi)要(yao)(yao)明確(que)方(fang)針，少走彎路(lu)。第(di)(di)二(er)，要(yao)(yao)做好(hao)(hao)6個(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查預測(ce)(ce)，即投(tou)資(zi)(zi)宏(hong)觀(guan)環境，調(diao)(diao)查貨源情景，調(diao)(diao)查需求(qiu)狀況(kuang)，調(diao)(diao)查競爭狀況(kuang)，進行(xing)價(jia)格預測(ce)(ce)調(diao)(diao)查，商品(pin)銷(xiao)路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預測(ce)(ce)。其實我(wo)(wo)(wo)認為你要(yao)(yao)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)必須是你了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就是你在行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，且要(yao)(yao)選(xuan)擇低風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，人手(shou)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業。我(wo)(wo)(wo)心里想(xiang)(xiang)創辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業是買床上用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為我(wo)(wo)(wo)身(shen)在南通(tong)，大家(jia)應當明白南通(tong)是以紡(fang)織業為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)，并且在我(wo)(wo)(wo)所住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)附近也(ye)有(you)很(hen)多(duo)(duo)紡(fang)織廠，我(wo)(wo)(wo)媽以前也(ye)在這(zhe)些(xie)(xie)廠里干過(guo)，并且我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)人此刻(ke)也(ye)有(you)在賣床上用(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)這(zhe)些(xie)(xie)都是對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)在這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)有(you)了(le)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。他們也(ye)會給我(wo)(wo)(wo)很(hen)多(duo)(duo)提議。并且賣床上用(yong)品(pin)投(tou)資(zi)(zi)不是很(hen)大，風險也(ye)很(hen)小，更何況(kuang)我(wo)(wo)(wo)是學市(shi)(shi)場營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)能辦好(hao)(hao)它。

　　在我(wo)看來選(xuan)擇公司的(de)地(di)址(zhi)也(ye)(ye)很重要(yao)。賣床上用(yong)品，我(wo)覺得應當在市(shi)中心(xin)里，因(yin)為(wei)我(wo)想賣的(de)是有(you)品牌(pai)的(de)紡織品，所(suo)以不僅僅要(yao)在市(shi)中心(xin)，并且還要(yao)在消費水平(ping)相(xiang)比較(jiao)較(jiao)高的(de)城市(shi)。因(yin)為(wei)哪里消費群體比較(jiao)多，人們的(de)消費水平(ping)也(ye)(ye)比較(jiao)高，交通(tong)運輸方(fang)便(bian)，信息通(tong)訊也(ye)(ye)方(fang)便(bian)，也(ye)(ye)便(bian)于(yu)銷售，并且對(dui)環(huan)境也(ye)(ye)沒污染(ran)，對(dui)原材料的(de)需(xu)求少。我(wo)的(de)心(xin)目中的(de)選(xuan)址(zhi)是在百貨公司里。

　　如(ru)何招(zhao)聘公(gong)司(si)員工古人云(yun)：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任(ren)勢，任(ren)勢者，其戰人也，如(ru)轉木石。”識人、選人，用(yong)人是(shi)公(gong)司(si)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)根本保證，惟有(you)(you)重用(yong)人才(cai)(cai)，公(gong)司(si)才(cai)(cai)能從根本上保證興旺發(fa)(fa)達。公(gong)司(si)經營，貴(gui)在(zai)善用(yong)人才(cai)(cai)。每一個企業在(zai)招(zhao)聘時(shi)都有(you)(you)各(ge)自的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)，有(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)技術方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)口才(cai)(cai)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)是(shi)需要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)著(zhu)(zhu)充(chong)足力量的(de)(de)(de)人，并且對形象(xiang)年(nian)齡(ling)等(deng)都有(you)(you)著(zhu)(zhu)不一樣的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求。而我所(suo)要(yao)(yao)(yao)招(zhao)聘的(de)(de)(de)是(shi)口才(cai)(cai)要(yao)(yao)(yao)好，最好是(shi)有(you)(you)銷售(shou)經驗的(de)(de)(de)，能吃苦耐勞，形象(xiang)要(yao)(yao)(yao)良好。

　　接下(xia)來(lai)是很關鍵的(de)(de)一(yi)步，那就是如何(he)獲取客戶在(zai)我(wo)看(kan)(kan)來(lai)要(yao)在(zai)創辦初期想要(yao)有客戶必(bi)須要(yao)做廣(guang)(guang)告。巧用廣(guang)(guang)告策略(lve)，借風行船，企(qi)業才能不斷發(fa)展。做廣(guang)(guang)告必(bi)須要(yao)有獨創一(yi)心(xin)的(de)(de)點子(zi)，讓人們有興趣，有購(gou)買欲望。我(wo)看(kan)(kan)到一(yi)些商店在(zai)開張時會有促銷活(huo)動，也有的(de)(de)會發(fa)傳(chuan)(chuan)單做宣傳(chuan)(chuan)，還(huan)有的(de)(de)就是企(qi)業會經過做電視(shi)廣(guang)(guang)告來(lai)展現它的(de)(de)新產品(pin)等。

　　最終(zhong)就是(shi)要(yao)把握市(shi)場，營銷(xiao)有術，要(yao)有創新的(de)點(dian)子(zi)。我必須要(yao)明白這種產品在市(shi)場上的(de)價(jia)(jia)格是(shi)多少，要(yao)有一個合(he)理的(de)定價(jia)(jia)，市(shi)場上的(de)需求和購買人群。

　　我想只要(yao)我有(you)勇氣和膽量，還有(you)不怕(pa)苦(ku)的精神(shen)，我會成功(gong)的。

　　這就我(wo)的(de)創業計劃書，我(wo)期望它在我(wo)創業時(shi)有所(suo)幫(bang)忙，它是我(wo)結(jie)合了書和自我(wo)想(xiang)法(fa)所(suo)寫出來的(de)，不管(guan)有沒有實(shi)用性，它讓我(wo)今后(hou)的(de)學(xue)習之路上明確了目標，有了奮斗的(de)動力。

創新創業計劃書14

　　江(jiang)西師范大學(xue) 商(shang)學(xue)院

　　DIY&Love 好(hao)吃屋(wu)

　　組員：楊(yang)琦、范智(zhi)勇、王(wang)澤龍(long)、陳辰(chen)、陳沛霖

　　策

　　劃

　　書

　　二(er)零(ling)一三(san)年(nian)六月十(shi)日

　　DIY&Love 好吃屋創業計(ji)劃書

　　一(yi)、創(chuang)業目標(biao) （1） 經營目標(biao)

　　占領(ling)南(nan)昌(chang)市(shi)DIY蛋(dan)糕甜點市(shi)場的(de)空白，建立連鎖(suo)機制，打造出南(nan)昌(chang)市(shi)具有地(di)方特色的(de)DIY蛋(dan)糕店，開放(fang)加盟經營(ying)，引領(ling)DIY蛋(dan)糕新(xin)潮流

　　（2） 經營宗旨

　　1、質(zhi)量(liang)(liang)(liang)宗旨：要(yao)求(qiu)產(chan)(chan)品(pin)各項指標(biao)均(jun)高于國家標(biao)準，按國際一流質(zhi)量(liang)(liang)(liang)組織生產(chan)(chan)。主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)指標(biao)實測值均(jun)優(you)于發達國家平均(jun)水平，要(yao)求(qiu)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)讓所有(you)消(xiao)費者(zhe)放心(xin)。

　　2、服務(wu)宗旨：用(yong)(yong)(yong)戶(hu)永遠是對(dui)的。認(ren)定(ding)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)是衣食父母，承諾(nuo)對(dui)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)真誠到永遠。做(zuo)到服務(wu)要真實地介紹產品的特性(xing)和功能(neng)，通(tong)過耐心地講解和演(yan)示，為(wei)消(xiao)費者答疑解惑，盡量(liang)使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)心中(zhong)有數，使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)在購買中(zhong)進(jin)行比較(jiao)與選擇(ze)，同時為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)個性(xing)設計服務(wu)。

　　二、行業分析

　　（一）行業前景

　　隨(sui)著時代的(de)(de)(de)發展(zhan)，年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)越來(lai)越豐(feng)富(fu)，消(xiao)費水平(ping)不斷(duan)提升，消(xiao)費需(xu)求不斷(duan)膨脹的(de)(de)(de)同時，年(nian)輕(qing)人(ren)越來(lai)越傾向于情(qing)(qing)感消(xiao)費。特別是在這個青春(chun)激揚(yang)的(de)(de)(de)階(jie)段，年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)感情(qing)(qing)生(sheng)(sheng)活也(ye)就(jiu)越來(lai)的(de)(de)(de)豐(feng)富(fu)，愛情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)、親情(qing)(qing)、師(shi)生(sheng)(sheng)情(qing)(qing)等各種(zhong)情(qing)(qing)感的(de)(de)(de)肆意(yi)橫行，大學生(sheng)(sheng)也(ye)就(jiu)需(xu)要更多的(de)(de)(de)方式來(lai)表達自己的(de)(de)(de)感情(qing)(qing)。情(qing)(qing)侶(lv)之(zhi)間、朋友之(zhi)間、家人(ren)之(zhi)間、師(shi)生(sheng)(sheng)之(zhi)間，總是少不了(le)互相贈(zeng)送禮物，時代發展(zhan)了(le)，生(sheng)(sheng)活水平(ping)提高了(le)，也(ye)就(jiu)有越

　　DIY&Love 好吃屋(wu)創(chuang)業(ye)計劃書

　　來越多的(de)(de)(de)人在送禮物(wu)之前會愁(chou)眉不(bu)(bu)展，如何送出有意義(yi)的(de)(de)(de)又在自己的(de)(de)(de)經(jing)濟能(neng)力范圍之內的(de)(de)(de)禮物(wu)讓不(bu)(bu)少人犯難。我們(men)致力于推出一系列的(de)(de)(de)溫馨人性化的(de)(de)(de)產(chan)品來解決年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)難題。并且目前國內外甜品的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，甜品在人們(men)生活中的(de)(de)(de)影響越來越大，甜品以其(qi)獨特的(de)(de)(de)造(zao)型和特別(bie)的(de)(de)(de)含義(yi)吸(xi)引了不(bu)(bu)少年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)需(xu)求，年(nian)輕(qing)人對它的(de)(de)(de)需(xu)求量呈現(xian)逐年(nian)上(shang)升(sheng)的(de)(de)(de)趨勢。

　　（二）消費趨勢

　　1、價格競爭(zheng)激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

　　2、健康(kang)低脂需(xu)求：崇(chong)尚健康(kang)理(li)念，美味的同時注意健康(kang)需(xu)求，低脂攝入，均衡營養

　　3、品(pin)(pin)牌質量(liang)強化：消費者選購品(pin)(pin)牌更加合理，優秀(xiu)的(de)品(pin)(pin)牌是甜品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的(de)保證

　　（三）宏觀環(huan)境分析

　　1、 社會文化因素

　　（1） 人(ren)口因素：江西(xi)師范大(da)學(xue)有3萬(wan)本科(ke)生(sheng)，年齡(ling)結構大(da)致(zhi)為18至23歲之(zhi)間(jian)，且(qie)其中(zhong)(zhong)女生(sheng)占了(le)一大(da)部(bu)(bu)分(fen)，我(wo)們的主要產品(pin)除(chu)了(le)是(shi)(shi)以DIY產品(pin)為主打外，我(wo)們還致(zhi)力(li)于(yu)推(tui)出一系列精美獨特的小(xiao)蛋(dan)糕、巧克力(li)、果(guo)凍(dong)來用于(yu)日(ri)常銷售，滿足廣大(da)熱愛美食(shi)的同學(xue)特別(bie)是(shi)(shi)女生(sheng)的需求。另外這(zhe)些年輕人(ren)來自五湖四海，大(da)家在師大(da)校園里由于(yu)各(ge)種(zhong)社團活動、學(xue)生(sheng)會活動認(ren)識了(le)各(ge)個(ge)學(xue)院(yuan)不(bu)同專業的朋友(you)，朋友(you)圈子迅速擴大(da)，人(ren)際交往成(cheng)為大(da)學(xue)生(sheng)日(ri)常生(sheng)活中(zhong)(zhong)的越(yue)來越(yue)重(zhong)要的部(bu)(bu)分(fen)，人(ren)情往來過

　　DIY&Love 好吃屋創業計劃書

　　程(cheng)中的互(hu)送禮物也越來越平凡，在同學(xue)們每天籌劃著送什么(me)禮物給對(dui)方(fang)的同時，我(wo)們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服(fu)務及(ji)產品就解(jie)決了大多(duo)數(shu)同學(xue)的問題(ti)。

　　（2） 受教(jiao)育水平：我們的(de)項目主要是以(yi)瑤(yao)湖高(gao)校(xiao)為(wei)依托，江西師范(fan)(fan)大(da)學瑤(yao)湖校(xiao)區的(de)學生為(wei)一本(ben)和二本(ben)專業的(de)學生，而周邊的(de)高(gao)校(xiao)大(da)多(duo)數都為(wei)本(ben)科院校(xiao)，針對(dui)的(de)消(xiao)費群體受教(jiao)育水平比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)，從而導致他(ta)們在(zai)消(xiao)費選擇(ze)上范(fan)(fan)圍比(bi)較(jiao)(jiao)廣泛，且(qie)善于接(jie)受新鮮事物及產品(pin)，特別(bie)是對(dui)一些創新富有特色(se)的(de)產品(pin)特別(bie)關(guan)注，因此我們的(de)項目能夠很快的(de)被他(ta)們接(jie)受。

　　（3） 生活觀念：當代大學(xue)生的(de)(de)(de)生活觀念隨著(zhu)時代的(de)(de)(de)發(fa)展變得(de)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多樣(yang)化(hua)，那(nei)些(xie)大眾化(hua)的(de)(de)(de)普通的(de)(de)(de)產品已經不能滿(man)足他們(men)的(de)(de)(de)個性化(hua)需求(qiu)，他們(men)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)追求(qiu)品質和特(te)色，因此他們(men)會(hui)愿意花一部分的(de)(de)(de)錢用于這種人性化(hua)的(de)(de)(de)情感(gan)消費，那(nei)么我們(men)在定價上(shang)就可以(yi)適(shi)當的(de)(de)(de)提高(gao)一點價格，以(yi)獲得(de)更(geng)高(gao)額的(de)(de)(de)利潤。

　　（4） 文化(hua)傳統：中國一直以(yi)來是(shi)一個(ge)注重(zhong)禮(li)節的(de)(de)(de)民族，尤其是(shi)在儒家思想(xiang)的(de)(de)(de)影響下(xia)，尊奉“中庸之(zhi)(zhi)道”，崇尚禮(li)尚往來，重(zhong)視親情，友(you)情。有(you)(you)句話叫做“禮(li)輕情意重(zhong)”，我(wo)們中國人在送(song)禮(li)物(wu)的(de)(de)(de)過程中不在于禮(li)物(wu)有(you)(you)多貴，而在于真情實意，因此我(wo)們的(de)(de)(de)DIY產品(pin)既能(neng)滿足情侶之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)需要，通(tong)過送(song)一些(xie)DIY巧克力(li)、蛋糕等營造了一種浪漫的(de)(de)(de)'氛圍，同時師(shi)生之(zhi)(zhi)間，朋(peng)友(you)閨蜜之(zhi)(zhi)間亦可以(yi)通(tong)過這個(ge)過程傳達(da)自己(ji)的(de)(de)(de)感(gan)情，也使(shi)得(de)自己(ji)的(de)(de)(de)生活更(geng)加的(de)(de)(de)豐(feng)富，驚(jing)喜連連。

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　　2、 經濟因素

　　（1） 產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)類豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀：這個世紀以來(lai)，中國(guo)(guo)經濟迅(xun)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，外國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)迅(xun)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涌入中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，一(yi)些進口巧(qiao)克力，進口果凍，日(ri)韓料理等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，年輕(qing)人也逐漸(jian)被這些新(xin)潮產(chan)品(pin)(pin)所吸引，巧(qiao)克力、果凍、慕斯蛋糕，提(ti)拉米蘇等(deng)成(cheng)為了(le)廣(guang)大(da)(da)年輕(qing)消費(fei)者(zhe)(zhe)鐘愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)食品(pin)(pin)，同(tong)時，在產(chan)品(pin)(pin)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，人們越來(lai)越追求屬于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)DIY產(chan)品(pin)(pin)，因此，在師大(da)(da)校(xiao)園附近開一(yi)家既有巧(qiao)克力、蛋糕、果凍、壽司等(deng)于(yu)一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實體(ti)店再給消費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供一(yi)個DIY產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，一(yi)定能夠順應時代發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮流，即(ji)抓(zhua)住了(le)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)味蕾，又給消費(fei)者(zhe)(zhe)帶來(lai)了(le)不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受。同(tong)時，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務也彌(mi)補(bu)了(le)校(xiao)園里面在這一(yi)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)白，豐富了(le)廣(guang)大(da)(da)學(xue)生群體(ti)消費(fei)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類。

　　（2） 可支配收(shou)入(ru)的(de)(de)支出模式：我們都(dou)知道個(ge)人的(de)(de)購(gou)買了(le)決定了(le)潛在(zai)的(de)(de)市場容量，大(da)學生可支配收(shou)入(ru)的(de)(de)多少(shao)決定也就決定了(le)我們市場容量的(de)(de)多少(shao)。現在(zai)大(da)學生每個(ge)月的(de)(de)生活費大(da)部分都(dou)是由父母提供(gong)的(de)(de)，大(da)概就在(zai)800—1300之間，

　　3、 科技因素

　　（1） 技(ji)術革新為我們的(de)發展提(ti)供了機會：近幾年來，科技(ji)的(de)迅(xun)速(su)發展，使得(de)數碼產品(pin)(pin)不(bu)斷(duan)(duan)更新，功能不(bu)斷(duan)(duan)齊全，數碼產品(pin)(pin)的(de)價格(ge)也在不(bu)斷(duan)(duan)的(de)下降。我們在為消費者提(ti)供DIY服(fu)務這一(yi)過程中的(de)DV拍攝(she)也正因(yin)為科技(ji)的(de)不(bu)斷(duan)(duan)發展而變得(de)更加容易，成(cheng)本(ben)更加低廉(lian)。準(zhun)備(bei)拍攝(she)物料準(zhun)備(bei)就(jiu)變得(de)極(ji)其的(de)簡單，一(yi)臺

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　　數(shu)碼相機，在加上后(hou)期視(shi)頻剪輯的(de)電腦就可以進行了，那么也就意味著(zhu)我們在這一塊(kuai)上能夠(gou)獲得可觀的(de)利潤。另外，也正因為(wei)科技的(de)不斷發展(zhan)，在現在筆記本和U盤不斷普(pu)及(ji)的(de)情況下，也為(wei)我們DV拍(pai)攝服務的(de)進行提供了可行性。

　　（2） 技術的(de)廣泛(fan)應用(yong)和發展也使(shi)我(wo)們(men)面臨著(zhu)威脅：筆記本(ben)電腦和數碼照相(xiang)機的(de)普及，讓我(wo)們(men)提供的(de)服務不具(ju)有競爭(zheng)性(xing)。特別是現在(zai)大學生學習能力(li)特別強，有不少(shao)的(de)同學已經學會了視頻剪(jian)輯的(de)程序，這就對我(wo)們(men)的(de)服務會造(zao)成一些威脅。

　　（四）市場定位

　　我們(men)致力于(yu)打(da)造以“健康、實(shi)惠(hui)和充(chong)滿愛(ai)”的品(pin)牌形象，將其(qi)(qi)細分出(chu)健康美(mei)味(wei)和DIY產(chan)品(pin)兩個種類，分別(bie)賦予其(qi)(qi)不同的產(chan)品(pin)特(te)性，目(mu)前主(zhu)要(yao)定位于(yu)高(gao)校年輕大學生群(qun)體，瞄(miao)準年輕人中端市(shi)場，以大眾化消費為主(zhu)，以年輕、市(shi)場、甜美(mei)的品(pin)牌形象注入DIY的愛(ai)的活力，進一(yi)步開拓(tuo)市(shi)場。

　　三、市(shi)場(chang)及(ji)競爭分析

　　（一）市場介紹

　　DIY是英文Do It Yourself的縮寫，又(you)譯為(wei)自己動手做。簡言之(zhi)，就是“親(qin)力親(qin)為(wei)”。更(geng)通俗一點說(shuo)法：靠自己！

　　DIY技術就是(shi)自(zi)己(ji)動手將(jiang)普通物品(pin)根據自(zi)己(ji)的創造進行加工，作為一個新興產業在(zai)年(nian)輕(qing)(qing)人之(zhi)中非常受(shou)歡(huan)迎。個性化，獨一無二的糕點禮(li)品(pin)受(shou)到(dao)了廣大(da)學(xue)生(sheng)的青睞。“DIY&LOVE好(hao)吃屋(wu)”結合了地理(li)與人文(wen)優勢，在(zai)江西師大(da)這一年(nian)輕(qing)(qing)人聚集，附近又無競爭者(zhe)的環(huan)境下(xia)使得

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　　市場資(zi)源十分(fen)豐富。

　　（二(er)）市場調查分析(xi)

　　通過調(diao)查問(wen)卷的(de)發放回收及(ji)數據資源(yuan)整(zheng)理，調(diao)查者對(dui)于(yu)調(diao)查問(wen)卷的(de)各個問(wen)題(ti)結果(guo)進(jin)行(xing)統計，做了如下分(fen)析： 1. 關于(yu)性別

　　本次調查共發出100份(fen)調查問卷(juan)，回收78份(fen)有效問卷(juan)，其中女生共48人(ren)(ren)，男(nan)生共30人(ren)(ren)，通過網上查找(zhao)的(de)數(shu)據，本校男(nan)女比例約為7：3（非官方(fang)數(shu)據）。可見在師(shi)范大學女生在數(shu)量上占(zhan)優勢。

　　而女(nv)生大都十(shi)分(fen)感性而且(qie)細心，有意(yi)愿(yuan)并(bing)非常樂(le)意(yi)親手制作禮品，由此可見創意(yi)DIY在身為師范(fan)大學(xue)，女(nv)生偏多的(de)本校是(shi)有足夠市場與消費人群。 2. 關于(yu)年級

　　由于(yu)(yu)調查人(ren)數有(you)限，此次調查主要集中于(yu)(yu)大(da)(da)(da)一(yi)大(da)(da)(da)二。調查中大(da)(da)(da)一(yi)人(ren)數有(you)26人(ren)，大(da)(da)(da)二人(ren)數有(you)52人(ren)。大(da)(da)(da)一(yi)大(da)(da)(da)二的(de)學(xue)(xue)生暫(zan)時(shi)還(huan)沒(mei)有(you)大(da)(da)(da)三學(xue)(xue)生對(dui)于(yu)(yu)畢(bi)業后走向的(de)壓力，有(you)充足(zu)時(shi)間(jian)待在學(xue)(xue)校(xiao)并且有(you)充分(fen)精力及心意(yi)制(zhi)作(zuo)DIY蛋(dan)糕或甜點等，而經過走訪調查，學(xue)(xue)校(xiao)里的(de)蛋(dan)糕店暫(zan)時(shi)還(huan)沒(mei)有(you)推出DIY服務，這(zhe)使(shi)一(yi)部分(fen)有(you)自己動手制(zhi)作(zuo)意(yi)愿的(de)大(da)(da)(da)一(yi)大(da)(da)(da)二有(you)空閑時(shi)間(jian)的(de)學(xue)(xue)生只能去市區制(zhi)作(zuo)。而即使(shi)有(you)空閑路途(tu)的(de)遙遠和身心的(de)擠公交疲勞(lao)也使(shi)很多人(ren)放棄了這(zhe)個念頭，我們的(de)創意(yi)DIY就在學(xue)(xue)校(xiao)里或學(xue)(xue)校(xiao)附近所以地理位置(zhi)有(you)十分(fen)的(de)優勢(shi)。 3. 關(guan)于(yu)(yu)是否(fou)愿意(yi)給(gei)親人(ren)或朋友盡心準備禮物

　　調查(cha)中我們得出了數(shu)據，愿意給(gei)親人朋友精(jing)心準(zhun)備禮(li)物(wu)的有71人，

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　　不(bu)愿意(yi)的(de)(de)有7人。由此(ci)可(ke)(ke)見絕大多(duo)數人都希望能送(song)出(chu)有心(xin)意(yi)且有新(xin)意(yi)的(de)(de)禮(li)物。隨便在市(shi)場上(shang)可(ke)(ke)以買到的(de)(de)禮(li)物并不(bu)能包含太多(duo)的(de)(de)心(xin)意(yi)及(ji)新(xin)意(yi)，這(zhe)就會(hui)使(shi)很(hen)(hen)多(duo)消費者選擇(ze)DIY這(zhe)一(yi)有創意(yi)且有心(xin)意(yi)的(de)(de)方式。經調(diao)查(cha)者調(diao)查(cha)，不(bu)僅僅是(shi)江西師范大學，就連南(nan)昌(chang)這(zhe)一(yi)個(ge)市(shi)也很(hen)(hen)少見創意(yi)DIY蛋糕甜(tian)(tian)點的(de)(de)店(dian)鋪(pu)，很(hen)(hen)多(duo)人希望送(song)出(chu)有新(xin)意(yi)的(de)(de)禮(li)物卻難得想(xiang)到DIY蛋糕甜(tian)(tian)點是(shi)因為宣傳(chuan)及(ji)市(shi)場供給不(bu)足(zu)。調(diao)查(cha)者曾想(xiang)過送(song)出(chu)獨具一(yi)格(ge)的(de)(de)禮(li)物上(shang)網搜尋過南(nan)昌(chang)市(shi)內的(de)(de)DIY店(dian)，只有中(zhong)山路洪客隆(long)百貨后(hou)的(de)(de)呀米(mi)創意(yi)DIY提供了制(zhi)作DIY蛋糕甜(tian)(tian)點的(de)(de)機會(hui)。可(ke)(ke)見在大家都精心(xin)準(zhun)備(bei)禮(li)物的(de)(de)現(xian)在DIY將是(shi)大家很(hen)(hen)好的(de)(de)選擇(ze)。 4. 關于是(shi)否給親人朋友精心(xin)準(zhun)備(bei)過禮(li)物

　　通過調查問(wen)卷我們(men)(men)得出(chu)(chu)給(gei)親(qin)人(ren)(ren)(ren)朋(peng)友(you)(you)精(jing)(jing)心(xin)準備(bei)了禮物(wu)的(de)有(you)(you)46人(ren)(ren)(ren)，沒有(you)(you)的(de)有(you)(you)32人(ren)(ren)(ren)。這(zhe)一題與上一題愿(yuan)意(yi)精(jing)(jing)心(xin)給(gei)親(qin)人(ren)(ren)(ren)朋(peng)友(you)(you)準備(bei)禮物(wu)的(de)絕大多數人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)略微偏差及出(chu)(chu)入。這(zhe)表(biao)明雖然大家希望能送出(chu)(chu)精(jing)(jing)心(xin)準備(bei)的(de)禮物(wu)卻有(you)(you)些人(ren)(ren)(ren)不(bu)曾(ceng)送出(chu)(chu)精(jing)(jing)心(xin)準備(bei)的(de)禮物(wu)是(shi)(shi)(shi)心(xin)有(you)(you)余而力不(bu)足，有(you)(you)這(zhe)個(ge)心(xin)而苦(ku)于沒有(you)(you)這(zhe)樣的(de)市(shi)場。所(suo)以我們(men)(men)的(de)DIY&Love好吃屋的(de)市(shi)場潛力是(shi)(shi)(shi)很(hen)大的(de)而且(qie)是(shi)(shi)(shi)很(hen)有(you)(you)前景的(de)。

　　5. 關于是否會考慮送出DIY禮物(wu)

　　通(tong)過(guo)數據我(wo)們(men)得出(chu)(chu)，會考(kao)慮(lv)送出(chu)(chu)DIY禮物(wu)的(de)有(you)61人，不(bu)會的(de)有(you)17人。這(zhe)一題與調查問(wen)卷(juan)第三題有(you)些相似但直接指(zhi)出(chu)(chu)了我(wo)們(men)的(de)宗旨(zhi)：創意DIY禮物(wu)。通(tong)過(guo)數據不(bu)難(nan)發現考(kao)慮(lv)送出(chu)(chu)精心準備的(de)而且是自(zi)己動手制作(zuo)的(de)禮物(wu)的(de)人占大多數，所以調查者可以得出(chu)(chu)結(jie)論：一擲千金(jin)買下的(de)貴(gui)重大禮有(you)時卻比不(bu)上自(zi)己動手注(zhu)入感情的(de)充(chong)滿新意及心意的(de)

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　　創意DIY。

　　6. 關于購買蛋糕甜點的目的

　　各選項中“生(sheng)(sheng)日(ri)慶典”占了(le)大(da)(da)多數。在大(da)(da)學(xue)里，幫室友(you)過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)日(ri)、幫社員過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)日(ri)等，已經成(cheng)了(le)一(yi)種文化(hua)，大(da)(da)學(xue)校(xiao)園里學(xue)生(sheng)(sheng)眾多，幾乎每天都有(you)人過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)日(ri)，所以DIY蛋糕店若在大(da)(da)學(xue)里設立，消費人群可以保證(zheng)。

　　7. 關于(yu)對市面上蛋糕是(shi)否滿意

　　該題選“否”的(de)人居(ju)多(duo)，即大多(duo)數人對市面上的(de)蛋糕表示不(bu)滿意。這就(jiu)為自己(ji)動手，自己(ji)想(xiang)造型(xing)的(de)DIY蛋糕提供了市場，不(bu)喜(xi)歡市面上賣的(de)，那(nei)就(jiu)按(an)自己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)做吧。 8. 關(guan)于(yu)喜(xi)歡什么類型(xing)的(de)蛋糕甜點

　　該題為多選(xuan)題，其中“外形精致”與“有創意(yi)(yi)DIY”占大多數。一個(ge)人的(de)(de)想(xiang)法有限，每個(ge)蛋(dan)糕店的(de)(de)糕點師(shi)傅的(de)(de)創意(yi)(yi)是(shi)有限的(de)(de)，學校里的(de)(de)蛋(dan)糕形式單一，不(bu)是(shi)圓的(de)(de)就是(shi)方的(de)(de)，想(xiang)要更漂亮(liang)的(de)(de)，更有創意(yi)(yi)的(de)(de)，靠(kao)自己的(de)(de)腦袋(dai)，任(ren)意(yi)(yi)發揮想(xiang)象(xiang)，想(xiang)怎(zen)么有創意(yi)(yi)就怎(zen)么做，這(zhe)也只有DIY可以實現。

　　9. 關于(yu)有沒有興趣(qu)自己DIY蛋糕甜點(dian)等

　　該題(ti)幾乎(hu)所有人選了“是”，即愿意、有興趣自己DIY蛋糕甜點。通過這題(ti)不用多分析(xi)，也能(neng)看出DIY糕點在大(da)學校(xiao)園里是絕對有市(shi)場的。大(da)學生敢于(yu)嘗試，喜歡新(xin)鮮，尤其(qi)我們學校(xiao)還沒有任(ren)何一家與DIY有關的店，如(ru)能(neng)開一家，必定能(neng)搶占先機。 10. 關于(yu)DIY哪點吸引顧客

創新創業計劃書15

　　運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)在(zai)整個物(wu)流(liu)(liu)中占(zhan)有很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)地位，總成(cheng)本(ben)(ben)占(zhan)物(wu)流(liu)(liu)總成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)35%-50%左右，占(zhan)商品價格的(de)(de)(de)(de)(de)4%-10%。運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)對(dui)物(wu)流(liu)(liu)總成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)節約(yue)具有舉(ju)足輕重的(de)(de)(de)(de)(de)作用。會(hui)計(ji)學上將物(wu)流(liu)(liu)成(cheng)本(ben)(ben)分為顯性成(cheng)本(ben)(ben)和隱性成(cheng)本(ben)(ben)。在(zai)我(wo)國現(xian)行的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)方(fang)(fang)(fang)式中無論是自營物(wu)流(liu)(liu)，合(he)營物(wu)流(liu)(liu)還是第三方(fang)(fang)(fang)物(wu)流(liu)(liu)，隱性成(cheng)本(ben)(ben)占(zhan)據了很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)地位，這(zhe)些隱性成(cheng)本(ben)(ben)在(zai)物(wu)流(liu)(liu)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)過程中主(zhu)要包括(kuo)以下幾(ji)個方(fang)(fang)(fang)面：返程或(huo)起(qi)程空(kong)駛：空(kong)車(che)無貨(huo)載行駛，是不合(he)理運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)嚴重形(xing)式。在(zai)實際運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)組(zu)織中，必須調運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)空(kong)車(che)。但是，因調運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)不當(dang)貨(huo)源計(ji)劃不周，形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)駛，是不合(he)理運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)的(de)(de)(de)(de)(de).表現(xian)。在(zai)物(wu)流(liu)(liu)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)決(jue)策中主(zhu)要體現(xian)在(zai)這(zhe)幾(ji)個方(fang)(fang)(fang)面：運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)方(fang)(fang)(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)服務商的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)路(lu)線的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)計(ji)劃編(bian)制及運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)輸(shu)能(neng)力(li)配備等問題。

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