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創新創業計劃書

時間(jian)：2023-02-09 08:20:32 創業指南我要投稿

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創新創業(ye)計劃(hua)書 15篇(pian)

　　時間就如(ru)同白(bai)駒過(guo)隙般的流逝，我(wo)們又將續寫(xie)新的詩(shi)篇，展開新的旅程(cheng)，一(yi)起對今后的學習做個計(ji)劃(hua)(hua)吧。那么(me)我(wo)們該怎(zen)么(me)去寫(xie)計(ji)劃(hua)(hua)呢(ni)？下面是(shi)小編為(wei)大家收集的創新創業計(ji)劃(hua)(hua)書，希望能夠幫(bang)助到大家。

創新創業計劃書 15篇

創新創業計劃書 1

　　度假酒店的定義

　　度假(jia)(jia)酒店(dian)是以接待休(xiu)閑度假(jia)(jia)游(you)客為(wei)主，為(wei)休(xiu)閑度假(jia)(jia)游(you)客提供住宿、餐飲(yin)、娛樂與(yu)游(you)樂等(deng)(deng)多種服務功能的酒店(dian)。與(yu)一(yi)般城(cheng)(cheng)市酒店(dian)不同(tong)，度假(jia)(jia)酒店(dian)不像(xiang)城(cheng)(cheng)市酒店(dian)多位(wei)于(yu)城(cheng)(cheng)市中心位(wei)置，大多建在(zai)濱海(hai)、山野(ye)、林(lin)地、峽(xia)谷、鄉村、湖泊(bo)、溫泉等(deng)(deng)自(zi)然(ran)風景區附近，而且分(fen)布很廣，輻射范圍遍及全國各(ge)地，向旅游(you)者們傳達著不同(tong)區域(yu)(yu)、不同(tong)民族(zu)豐富多彩的地域(yu)(yu)文化、歷史文化等(deng)(deng)。

　　一:招商策略

　　招(zhao)商策(ce)略:立(li)足濟寧、面(mian)向全省

　　以(yi)濟寧為重點，在(zai)確保(bao)濟寧地(di)區招商(shang)(shang)工作(zuo)全面、順利開(kai)展的同時(shi)(shi)，并確立招商(shang)(shang)部門(men)安排出招商(shang)(shang)力(li)量，對外地(di)運用電話、傳(chuan)真、網絡、dm等現代化通訊手段進行(xing)招商(shang)(shang)。效(xiao)果(guo)理想的情(qing)況下，在(zai)保(bao)證(zheng)北京地(di)區招商(shang)(shang)指標的同時(shi)(shi)，隨時(shi)(shi)進行(xing)調整加大外地(di)招商(shang)(shang)力(li)度。

　　二:招商項目背景介紹

　　北(bei)歐風(feng)情水(shui)(shui)上樂園是濟(ji)寧最大的(de)(de)(de)水(shui)(shui)上游樂園世界。隸(li)屬(shu)濟(ji)寧市(shi)北(bei)歐風(feng)情渡(du)假酒(jiu)店(dian)，地(di)處(chu)(chu)城區(qu)東南部，緊依北(bei)湖風(feng)景區(qu)，位于(yu)濟(ji)鄒路(lu)與火炬路(lu)交匯處(chu)(chu)，交通便利(li)，位置優越。酒(jiu)店(dian)占地(di)240余畝(mu)，背(bei)依青山(shan)，面迎碧(bi)波，山(shan)水(shui)(shui)相(xiang)間，風(feng)光秀(xiu)麗，風(feng)景宜人(ren)。中西合璧、原木樓閣(ge)式的(de)(de)(de)建(jian)筑與山(shan)、水(shui)(shui)、林相(xiang)映成(cheng)趣，展(zhan)現出(chu)一幅中國水(shui)(shui)墨情調詮(quan)釋下的(de)(de)(de)北(bei)歐重彩(cai)油畫，是休閑、渡(du)假、旅游、觀光、娛樂的(de)(de)(de)世外桃源。

　　設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)最(zui)(zui)多(duo)最(zui)(zui)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)樂(le)(le)園(yuan)(yuan)(yuan)，它一天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)吞(tun)吐量(liang)為達到萬人，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)在(zai)5年內(nei)躋身全省水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)公園(yuan)(yuan)(yuan)前十(shi)名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)列。有(you)多(duo)年水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)樂(le)(le)園(yuan)(yuan)(yuan)管理經(jing)驗(yan)(yan)(yan).北(bei)歐水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)樂(le)(le)園(yuan)(yuan)(yuan)占地3萬平方米，由國(guo)際知名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)**公司設(she)(she)計(ji)(ji)。園(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)水(shui)(shui)(shui)處理系統引進(jin)世(shi)界最(zui)(zui)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臭氧(yang)水(shui)(shui)(shui)儲環處理系統，不(bu)(bu)僅能夠使水(shui)(shui)(shui)質完全符合(he)(he)國(guo)家(jia)質檢部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，更(geng)能在(zai)完全不(bu)(bu)刺激眼(yan)睛(jing)和皮膚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，消滅水(shui)(shui)(shui)中出現(xian)細菌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)苗頭(tou)，使園(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)用水(shui)(shui)(shui)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)純凈(jing)，更(geng)安全。園(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)所有(you)水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)游(you)(you)(you)樂(le)(le)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)均由世(shi)界級水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)公司設(she)(she)計(ji)(ji)及提(ti)供。游(you)(you)(you)客(ke)(ke)坐、人造沙灘(tan)、涼亭(ting)、等富含(han)北(bei)歐人文氣息(xi)，特(te)別適合(he)(he)喜歡(huan)(huan)(huan)體驗(yan)(yan)(yan)新(xin)鮮(xian)感(gan)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke);有(you)水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)過山車之稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)噴射滑道(dao)(dao)(dao)(dao)能帶給游(you)(you)(you)客(ke)(ke)難(nan)以置信的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滑行(xing)(xing)體驗(yan)(yan)(yan)，非常適合(he)(he)喜歡(huan)(huan)(huan)挑戰刺激的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)游(you)(you)(you)客(ke)(ke);另外還(huan)有(you)目前水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)樂(le)(le)園(yuan)(yuan)(yuan)行(xing)(xing)業里最(zui)(zui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)合(he)(he)家(jia)歡(huan)(huan)(huan)組(zu)合(he)(he)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)，它是(shi)世(shi)界上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)首(shou)條運用新(xin)型高技術(shu)設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚險度極高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)，特(te)別適合(he)(he)家(jia)人和朋(peng)友(you)共同(tong)體驗(yan)(yan)(yan)。水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)樂(le)(le)園(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)擁有(you)瘋狂游(you)(you)(you)玩池(chi)(chi)項目，它是(shi)濟寧最(zui)(zui)大主題式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)游(you)(you)(you)玩區，有(you)著各種(zhong)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)和玩水(shui)(shui)(shui)活動提(ti)供不(bu)(bu)同(tong)年齡層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)無 (創業指導) 窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)(huan)(huan)樂(le)(le);加上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)離心滑道(dao)(dao)(dao)(dao)和高速滑道(dao)(dao)(dao)(dao)等水(shui)(shui)(shui)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)游(you)(you)(you)樂(le)(le)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)，都非常適合(he)(he)喜歡(huan)(huan)(huan)跳(tiao)戰刺激的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人，以及特(te)別為兒(er)童(tong)而(er)設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)及兒(er)童(tong)戲水(shui)(shui)(shui)池(chi)(chi)等等。

　　水上樂園除了所(suo)有的(de)硬件(jian)設備(bei)達到(dao)(dao)(dao)國際領先水平之(zhi)外，為了更(geng)貼近廣(guang)州市民的(de)需求，水上樂園的(de)開園時間(jian)會(hui)由上午(wu)一直持續到(dao)(dao)(dao)夜晚，使(shi)游客不僅能享(xiang)受到(dao)(dao)(dao)白天的(de)日光浴，也(ye)能在下(xia)班后(hou)與家(jia)人和朋友享(xiang)受月光下(xia)的(de)浪漫。此(ci)外，園區內(nei)還可以欣賞到(dao)(dao)(dao)風情表演，篝火(huo)晚宴、海(hai)鮮美(mei)食等讓你品嘗到(dao)(dao)(dao)各種美(mei)食小吃。

　　水(shui)上樂(le)園內的(de)(de)各項水(shui)上游(you)樂(le)設(she)備既(ji)適合家人(ren)(ren)朋友游(you)玩，也適合情(qing)侶共渡假日(ri);最純(chun)凈(jing)的(de)(de)親(qin)水(shui)樂(le)趣既(ji)能(neng)驅除城市壓力，消(xiao)暑降溫，也能(neng)增(zeng)進人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)感情(qing)，它將(jiang)是市民在夏(xia)日(ri)里最佳(jia)的(de)(de)休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水(shui)上(shang)樂(le)園引(yin)進(jin)國際先進(jin)的(de)(de)臭(chou)氧水(shui)循環處(chu)理系統(tong)，確保(bao)(bao)水(shui)質(zhi)符合(he)(he)標準，使園區內的(de)(de)水(shui)不(bu)(bu)但具(ju)有(you)無臭(chou)無味的(de)(de)顯(xian)著特(te)定(ding)，而(er)且(qie)在不(bu)(bu)傷(shang)害人(ren)體肌膚(fu)的(de)(de)前(qian)提下殺(sha)滅人(ren)體皮膚(fu)上(shang)的(de)(de)細菌，及時(shi)(shi)消滅水(shui)中細菌出現(xian)的(de)(de)苗頭(tou)。園內每天按(an)規(gui)定(ding)對每個設施水(shui)池定(ding)時(shi)(shi)抽樣檢(jian)查(cha)(cha)，并(bing)對外公布(bu)檢(jian)查(cha)(cha)結(jie)果，讓入園游客及時(shi)(shi)了(le)解當(dang)前(qian)水(shui)質(zhi)信息，以確保(bao)(bao)水(shui)質(zhi)量符合(he)(he)標準。

　　專業(ye)水(shui)上(shang)急(ji)救、景觀設計和遮蔭結構(gou)

　　水上樂園的(de)景觀設計以亞熱帶的(de).植物和花卉為(wei)主，形(xing)成一個(ge)自然和放松的(de)環境(jing)給游(you)(you)客，園內(nei)有(you)很多(duo)遮蔭設施免費為(wei)游(you)(you)客提供，讓游(you)(you)客在(zai)陽光下(xia)得(de)到最好(hao)的(de)保護。

　　三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　1.羅女士

　　四(si):項目內容簡介

　　1.該(gai)項(xiang)目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構:

　　批準時間:

　　文件編號:

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評(ping)估(gu)。(含資產評(ping)估(gu)報告和銀行資信證明)

　　4.擴建(jian)項目須(xu)簡要(yao)勾畫(hua)單(dan)位近(jin)三年財務的年終報(bao)表

　　五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式(shi)招商付款(kuan)方式(shi)

　　a.租(zu)金交(jiao)納及優惠政策(ce)有以下三種方式(shi):

　　1、一(yi)次(ci)性交納3年的(de)租金(jin)。從第四年起租金(jin)遞增5%;第五年

　　租金遞增(zeng)6%;第六年(nian)租金遞增(zeng)7%;總體租金遞增(zeng)比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期(qi)(qi)交納5年(nian)(nian)(nian)租金(jin)的30%，正(zheng)式開業前再(zai)交齊5年(nian)(nian)(nian)租金(jin)全款。從(cong)第六年(nian)(nian)(nian)起(qi)租金(jin)遞(di)增(zeng)5%;第七(qi)年(nian)(nian)(nian)遞(di)增(zeng)6%;第八年(nian)(nian)(nian)遞(di)增(zeng)7%;總體(ti)遞(di)增(zeng)比例(li)不(bu)超過20%。可簽定租約(yue)合同期(qi)(qi)為**年(nian)(nian)(nian)。

　　首(shou)期就(jiu)一次性交納(na)5年(nian)租(zu)金。可獲得6年(nian)實際(ji)使用權的優惠政(zheng)策。從(cong)第七年(nian)起租(zu)金遞增(zeng)6%;第八(ba)年(nian)遞增(zeng)7%，總體遞增(zeng)比例不超(chao)過20%。除享受以(yi)上優惠政(zheng)策以(yi)外，還可以(yi)獲挑選(xuan)一間商鋪位(wei)置的機會。

　　3、首期(qi)交納17年(nian)(nian)(nian)租(zu)金的30%，入駐前交齊(qi)**年(nian)(nian)(nian)租(zu)金全款。可獲得**年(nian)(nian)(nian)實(shi)際(ji)使用權的優(you)惠政策(ce)。可簽(qian)定租(zu)約合同(tong)期(qi)為**年(nian)(nian)(nian)。如(ru)**年(nian)(nian)(nian)租(zu)金在首期(qi)就(jiu)一次性(xing)交齊(qi)，除享受以(yi)上(shang)優(you)惠政策(ce)以(yi)外，還可以(yi)獲挑選兩間(jian)商鋪位(wei)置的機會(hui)。

　　4、租金(jin)交納方式及提(ti)供優惠(hui)政策的(de)理由:

　　考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)項目的(de)(de)招商不(bu)但要符合公(gong)司的(de)(de)總體定位，同(tong)時(shi)還要兼顧公(gong)司的(de)(de)成本(ben)回收，并(bing)且(qie)回收期越短(duan)，產生的(de)(de)運營財務費用(yong)支出(chu)就(jiu)越少，同(tong)時(shi)，及時(shi)還貸將有利(li)于公(gong)司信(xin)用(yong)等級(ji)的(de)(de)提高，對將來的(de)(de)公(gong)司發展極(ji)其有利(li)。上述(shu)方案一方面可以起(qi)到(dao)(dao)(dao)將缺乏實力(li)小商戶擋在門外的(de)(de)作用(yong)(及抬高門檻(jian))，達到(dao)(dao)(dao)自(zi)然淘汰的(de)(de)目的(de)(de)。同(tong)時(shi)，根據現金是王的(de)(de)原則(ze)，運用(yong)對我們影響極(ji)小的(de)(de)使(shi)用(yong)年限的(de)(de)優(you)惠，讓利(li)商戶，做到(dao)(dao)(dao)先期既給出(chu)優(you)惠又不(bu)會(hui)使(shi)應收現款產生絲毫損失。

　　另(ling)外，兼顧將來項目升值(zhi)，我們可以(yi)充分(fen)享(xiang)受到升值(zhi)的(de)利益，方案設(she)定是為了盡量引導商戶去(qu)選(xuan)擇5年(nian)一次性交納租金的(de)方式。此方式達到的(de)經濟效益將在附上的(de)經濟分(fen)析內容中計算出具體的(de)數據體現(xian)。

　　六:經濟分析

　　一、交納(三年(nian))租金經濟(ji)分析(理想價格(ge))

　　1、根據(ju)可出租實(shi)際(ji)使(shi)用(yong)面(mian)積按(an)******萬平方米計算(suan);

　　2、按照每層出租實際使用面積平方米計(ji)算;

　　3、平均租金價(jia)格(ge)按每(mei)月(yue)*******元(yuan)人民(min)幣計(ji)算;總計(ji)

　　⑷、保證金-------------

　　七:外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

　　八:項目可行性分析介紹(市場預測分析)

　　九:該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十:投資者權益說明

　　十一:項目可能出現的風險與處理方法介紹

　　十二:備注

創新創業計劃書 2

　　一、總論

　　1、項目名稱

　　2、主要內容(rong)說明本項目(mu)創新(xin)內容(rong)、技(ji)術水平(ping)、技(ji)術指標(biao)、用途(tu)及應用范圍。

　　3、目(mu)的、意(yi)義說(shuo)明(ming)本項目(mu)提出的背景、目(mu)的和(he)是否符(fu)合國家和(he)地方產業政策要求以(yi)及社(she)會經濟意(yi)義。

　　4、國內外(wai)現狀及(ji)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢說明與本(ben)項目研(yan)究開發(fa)內容相關的國內外(wai)現狀及(ji)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。（要求注明主要資(zi)料及(ji)信息來源）

　　二、項目技術可行性分析

　　1、項目的(de)技術創(chuang)新性論述

　　（1）項目產品（服(fu)務(wu)）的主要技術(shu)內容及基礎原理。

　　（2）項目產品（服務(wu)）的(de)技(ji)術創(chuang)(chuang)新點(dian)論述。詳細說明本項目的(de)技(ji)術創(chuang)(chuang)新點(dian)、創(chuang)(chuang)新程度(du)、創(chuang)(chuang)新難度(du)，以及需進一步解決的(de)問(wen)題，并附上權(quan)威機構出示的(de)查新報告或其他相關證明材料。

　　（3）項目產(chan)品(pin)（服務）的主要(yao)技術(shu)性能指標(biao)與國(guo)內、國(guo)外同類產(chan)品(pin)先進技術(shu)指標(biao)的比(bi)較（可以表格(ge)方式(shi)說明）。

　　2、技(ji)術(shu)成(cheng)熟性(xing)和項(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)(chan)品(pin)可靠(kao)性(xing)論述技(ji)術(shu)成(cheng)熟階段的(de)(de)(de)論述、有關(guan)部門對本項(xiang)(xiang)目(mu)技(ji)術(shu)成(cheng)果的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)鑒定(ding)情(qing)況(kuang)；本項(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)(chan)品(pin)（服務(wu)）的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)檢測、分析化驗的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)；該(gai)技(ji)術(shu)進行生(sheng)產(chan)(chan)條件下小批(pi)量、小規模試(shi)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，包括生(sheng)產(chan)(chan)質量的(de)(de)(de)穩定(ding)性(xing)、成(cheng)品(pin)率；本項(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)(chan)品(pin)（服務(wu)）在實際使用條件下的(de)(de)(de)可靠(kao)性(xing)、耐久性(xing)、安全性(xing)的(de)(de)(de)考核(he)情(qing)況(kuang)等。

　　三、項目產品（服務）市場預測

　　1、項目產品(pin)（服(fu)務(wu)）的(de)主要用途(tu)，產品(pin)（服(fu)務(wu)）的(de)經濟壽命，目前處于壽命期(qi)的(de)階段(duan)，開發新用途(tu)的(de)可能性。

　　2、市(shi)場(chang)調查。說明現(xian)階段市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)、市(shi)場(chang)供應能力，國內(nei)外(wai)同類產品的水(shui)平(ping)、價格、市(shi)場(chang)競爭力情況。

　　3、市(shi)場預(yu)測。說明(ming)未來市(shi)場容(rong)量、市(shi)場供應能力、產品的(de)技術(shu)水平(ping)、價(jia)格等(deng)方(fang)面的(de)發展趨勢。（以(yi)上應注明(ming)主要(yao)資料、信息來源及(ji)選用的(de)預(yu)測辦法）

　　四、項目實施方案

　　1、技術方案

　　2、生產方案

　　3、營銷計劃

　　4、特殊行業許可證(zheng)報批情況5、項目總(zong)體發(fa)展論(lun)述

　　五、項目投資估算與資金籌措

　　1、投資估算

　　2、資金籌措

　　3、資金使用(yong)計劃

　　六、經濟、社會效益分析

　　1、生產成本與銷售(shou)收入估算

　　2、財務分析(xi)預測項目完成后項目產(chan)品年(nian)凈利潤(run)(run)、年(nian)納(na)稅總額、投資利潤(run)(run)率、財務內部(bu)收益率、投資回收期。

　　3、社會(hui)效益(yi)分析

　　4、項目的風(feng)(feng)險性及不(bu)確定(ding)性分析對(dui)項目的.風(feng)(feng)險性及不(bu)確定(ding)因素進行識別，包(bao)括技術風(feng)(feng)險、人(ren)員(yuan)風(feng)(feng)險、市(shi)場風(feng)(feng)險、政(zheng)策風(feng)(feng)險等。

　　進行(xing)盈(ying)虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因(yin)素對項目(mu)經濟(ji)評價(jia)指標的(de)影響，分析項目(mu)的(de)抗風險能力(li)。

　　七、項目承擔人情況

　　1、創(chuang)業申(shen)請(qing)人及主(zhu)要(yao)創(chuang)業人員的(de)姓(xing)名(ming)、性別(bie)、年(nian)齡、文化程度、技術職(zhi)稱及在項目中承擔的(de)主(zhu)要(yao)研究開發任(ren)務。

　　2、主要研究開(kai)發人員的研究領(ling)域及研究成果簡介。

　　3、創業申請人與主要(yao)研究開發人員(yuan)的合作形式、經濟(ji)和技術(shu)關系(xi)。

　　八、關于知識產權權益情況的說明

　　九、附件

　　包括(kuo)可以說明項(xiang)目情況(kuang)的(de)證(zheng)(zheng)明文(wen)件(jian)（技術報(bao)(bao)告、設計(ji)文(wen)件(jian)、查(cha)新報(bao)(bao)告、鑒定證(zheng)(zheng)書(shu)、檢測(ce)報(bao)(bao)告、專利證(zheng)(zheng)書(shu)、獎勵證(zheng)(zheng)明等復(fu)印件(jian)。

創新創業計劃書 3

　　一、市場分析

　　長期(qi)以來(lai)，國(guo)內(nei)(nei)居民因生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)較低，對(dui)(dui)以"廚(chu)房"和(he)"衛(wei)生(sheng)(sheng)間"為(wei)主要服(fu)務對(dui)(dui)象的小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電消費很少.據統(tong)計，目前國(guo)內(nei)(nei)城鎮(zhen)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電的平(ping)均擁有(you)(you)量只(zhi)有(you)(you)三四種(zhong)，而歐美國(guo)家(jia)(jia)(jia)這一統(tong)計數(shu)字高達37種(zhong).據統(tong)計，每年(nian)國(guo)內(nei)(nei)有(you)(you)至少260萬住戶(hu)搬入新家(jia)(jia)(jia)，隨著人(ren)們生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)提(ti)高，對(dui)(dui)"廚(chu)房"和(he)"衛(wei)生(sheng)(sheng)間"的日益重視，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電產(chan)品(pin)的加(jia)速(su)普及與(yu)換代升級必(bi)將(jiang)孵化出驚人(ren)市場推動力，小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電的市場發(fa)(fa)展前景非常(chang)廣(guang)闊。今(jin)后(hou)2至3年(nian)內(nei)(nei)，我國(guo)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)電行業(ye)將(jiang)步(bu)入黃(huang)金(jin)發(fa)(fa)展階段(duan)，市場需求量年(nian)增幅有(you)(you)可能突破(po)30%。

　　對于浴室取暖用的(de)`小(xiao)家(jia)電目(mu)前只有(you)浴霸(ba)和暖風(feng)機兩種.目(mu)前全國(guo)生產浴霸(ba)的(de)企業為376家(jia)，20xx年(nian)國(guo)內銷量估(gu)計(ji)為400萬臺(tai)(tai)(tai)，20xx年(nian)為550萬臺(tai)(tai)(tai)，20xx年(nian)達到(dao)700萬臺(tai)(tai)(tai)，銷售額(e)超過10億元.在城市(shi)居民家(jia)庭中(zhong)(zhong)，浴霸(ba)擁有(you)率不(bu)到(dao)15%(20xx年(nian))，國(guo)內消(xiao)費者對浴霸(ba)認同度達82%，市(shi)場(chang)空間巨大(da)。浴霸(ba)在浴室取暖設(she)備中(zhong)(zhong)占(zhan)著絕(jue)對優勢，其中(zhong)(zhong)杭州奧普浴霸(ba)20xx年(nian)銷售額(e)為2.6億元，市(shi)場(chang)分(fen)額(e)第一.目(mu)前生產浴霸(ba)和暖風(feng)機的(de)廠家(jia)大(da)都集中(zhong)(zhong)在浙江，廣(guang)東一帶，但(dan)其中(zhong)(zhong)小(xiao)廠居多(duo)，多(duo)為仿制(zhi)或oem，自主研(yan)發能力不(bu)強。

　　我國長江流域(yu)地(di)區，大(da)多住宅(zhai)沒(mei)有暖(nuan)氣，冬季洗澡取(qu)暖(nuan)一(yi)直(zhi)是(shi)個大(da)問(wen)題.雖然(ran)有浴(yu)霸和(he)暖(nuan)風機(ji)，但人(ren)們(men)更期(qi)待一(yi)種簡便，有效的(de)(de)取(qu)暖(nuan)器(qi)具.根據我的(de)(de)調查，人(ren)們(men)對本(ben)產品的(de)(de)印象還是(shi)不錯的(de)(de)，市(shi)場(chang)(chang)潛力巨大(da)。比照浴(yu)霸和(he)暖(nuan)風機(ji)市(shi)場(chang)(chang)，本(ben)產品銷(xiao)售市(shi)場(chang)(chang)至少在5--10億元以上. 我們(men)完(wan)全(quan)可以借助專利技術優(you)勢，迅(xun)速占領浴(yu)室取(qu)暖(nuan)設備市(shi)場(chang)(chang)，建立自己的(de)(de)品牌和(he)銷(xiao)售網絡(luo)。

　　二、我們的目標

　　我們(men)的目標是，在20xx年(nian)(nian)制出樣品進入市場，發展地市級以(yi)(yi)上代理商(shang)10-15家，銷售額(e)(e)在200萬元以(yi)(yi)上，20xx年(nian)(nian)達(da)到500萬銷售額(e)(e)，20xx年(nian)(nian)達(da)到20xx萬銷售額(e)(e)，利潤(run)率保(bao)持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品(pin)以前市(shi)場上從(cong)未有過，所以初期樣品(pin)試制，模具(ju)開發等費(fei)用(yong)投入較(jiao)大，估計在10—15萬(wan)元(yuan)；各種認證(zheng)，許可證(zheng)，商標(biao)：5萬(wan)元(yuan)；公(gong)(gong)司(si)組建，購買(mai)相關辦公(gong)(gong)用(yong)品(pin)，人員招募，公(gong)(gong)司(si)網站等：10萬(wan)元(yuan)；房租水電費(fei)，人員工資(半年)：15萬(wan)元(yuan)；參加展會，廣告費(fei)：10萬(wan)元(yuan)；小(xiao)批量生產成本(5000件)： 20--25萬(wan)元(yuan)；周轉資金：20萬(wan)元(yuan). 合計：100萬(wan)元(yuan)。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省(sheng)費(fei)(fei)用，降低投(tou)資風險(xian)，先期的小批量生產以委外加(jia)工(gong)為(wei)主，暫(zan)不購買生產設備(bei).本(ben)產品主要(yao)包括：桶(tong)體(ti)，蓋子(zi)，加(jia)熱(re)盤，漏電保護(hu)器，防干(gan)燒(shao)(shao)保護(hu)器，開(kai)(kai)關，蒸汽調解板(ban)，底(di)座，密(mi)封圈(quan).其中加(jia)熱(re)盤7-8元，漏電保護(hu)器12元，防干(gan)燒(shao)(shao)保護(hu)器1.5元，開(kai)(kai)關0.5元，其余為(wei)塑料件(jian)，價格15元，另(ling)外產品包裝，接線螺絲，運費(fei)(fei)等，成(cheng)本(ben)合計在40元以下. 批發(fa)價暫(zan)定為(wei)80元，每(mei)個毛利(li)為(wei)40元，估(gu)計兩年(nian)能收回投(tou)資并稍有盈利(li)。

　　五、銷售前景

　　目前市場上(shang)還沒有同類產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)壓力較小.建議利(li)用各地電(dian)器批(pi)發商現成的銷(xiao)售(shou)(shou)網絡，進行代理銷(xiao)售(shou)(shou).目前已與多家商家聯系過，初步達成銷(xiao)售(shou)(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項目是非(fei)職務發(fa)明，專(zhuan)利權(quan)為個人所有(you).具(ju)體合作方式由雙方協商(shang)議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無(wu)特殊要求.

　　八、本項目的未來

　　由于(yu)本產品(pin)(pin)制造(zao)簡(jian)便(bian)，門(men)檻不(bu)高，難免被(bei)人(ren)仿造(zao).除了加強(qiang)打(da)假力度之外，不(bu)斷升級產品(pin)(pin)也是(shi)拓展市場的必要(yao)手段.目前，已開發了兩款樣品(pin)(pin)，準(zhun)備在明年繼(ji)續(xu)推出3-5款新品(pin)(pin)，隨著(zhu)產品(pin)(pin)的升級換代(dai)，我們必能牢(lao)牢(lao)站穩市場。

創新創業計劃書 4

　　物流(liu)企業在營運過程中(zhong)，通過嚴格(ge)的(de)(de)制(zhi)度管理可(ke)以避免大部分風險。因此，要(yao)(yao)有嚴格(ge)的(de)(de)規章制(zhi)度，將(jiang)工作中(zhong)出現的(de)(de)責任落實到個人，并結合相關(guan)的(de)(de)獎懲機制(zhi)，將(jiang)人為原因造成的(de)(de)失(shi)誤降到最(zui)低(di)。對(dui)于可(ke)能出現問(wen)題的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，應(ying)制(zhi)訂專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)審核制(zhi)度，將(jiang)操作流(liu)程進(jin)行標(biao)準化(hua)處理，對(dui)整(zheng)個物流(liu)服(fu)務制(zhi)度化(hua)管理，保證(zheng)物流(liu)系統的(de)(de)`順暢(chang)營運。一方(fang)(fang)面(mian)(mian)要(yao)(yao)對(dui)信息系統和硬(ying)件設備進(jin)行專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)檢(jian)修(xiu)和保養，避免硬(ying)件的(de)(de)故障造成物流(liu)服(fu)務環(huan)節(jie)中(zhong)的(de)(de)差錯;另一方(fang)(fang)面(mian)(mian)服(fu)務流(liu)程盡量標(biao)準化(hua)，有章可(ke)循，減少人為原因造成的(de)(de)風險。

創新創業計劃書 5

　　第一章企業概述

　　一、項目(mu)企(qi)業摘要投資(zi)安(an)排資(zi)金需求數50萬元(yuan)相應(ying)權(quan)益(yi)(yi)由十大股東聯合斥資(zi)組(zu)成股份額有限(xian)制責任公司，相應(ying)分攤所(suo)得權(quan)益(yi)(yi)企(qi)業基(ji)本(ben)情(qing)況公司名稱鄉錦舍土特產聯系人電話傳真E-mail地址項目(mu)名稱土特產經濟連鎖店您在尋(xun)找第(di)幾輪(lun)資(zi)金第(di)一輪(lun)企(qi)業的主管產業特色土特產

　　二、業(ye)(ye)務(wu)描(miao)述本公(gong)(gong)司的(de)企業(ye)(ye)核心宗旨是(shi)品質多(duo)一點(dian)、服(fu)務(wu)好一點(dian)、生活美(mei)一點(dian)。公(gong)(gong)司堅定(ding)不移地(di)樹立為(wei)人(ren)(ren)民服(fu)務(wu)的(de)崇(chong)高品質、塑造向來(lai)卓越的(de)品格(ge)，不斷提升企業(ye)(ye)品味。力(li)求(qiu)開源節流(liu)，控制價格(ge)，為(wei)更多(duo)的(de)人(ren)(ren)提供消費服(fu)務(wu)。對(dui)(dui)員工而(er)(er)言(yan)，是(shi)使(shi)員工得到鍛煉、成長，并實現自己的(de)人(ren)(ren)生價值；對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶而(er)(er)言(yan)，就(jiu)是(shi)保(bao)護客(ke)(ke)戶的(de)利益，讓客(ke)(ke)戶享受(shou)公(gong)(gong)司給他(ta)們帶來(lai)美(mei)好的(de)生活感受(shou)；對(dui)(dui)社(she)會(hui)而(er)(er)言(yan)，就(jiu)是(shi)盡自己的(de)一份力(li)，呼吁更多(duo)的(de)企業(ye)(ye)和個(ge)人(ren)(ren)來(lai)幫(bang)助(zhu)那些需要幫(bang)助(zhu)的(de)人(ren)(ren)，為(wei)社(she)會(hui)分擔責任(ren)，為(wei)政府排憂(you)。

　　第二章產品與服務

　　一、產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)背景現(xian)在人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活越(yue)來越(yue)趨向于(yu)城市(shi)化(hua)，很多(duo)(duo)農(nong)村(cun)的(de)(de)特色(se)產品(pin)(pin)(pin)(pin)正(zheng)在逐漸被人(ren)(ren)(ren)們(men)遺忘，但于(yu)此同時，有一些在城市(shi)住久的(de)(de)居(ju)民(min)也(ye)開始懷念農(nong)村(cun)的(de)(de)淳樸，農(nong)村(cun)的(de)(de)生活、農(nong)村(cun)的(de)(de)特色(se)菜(cai)。現(xian)在城市(shi)的(de)(de)很多(duo)(duo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)都(dou)含有較多(duo)(duo)的(de)(de)化(hua)學物質(zhi)，人(ren)(ren)(ren)們(men)也(ye)開始擔心(xin)自(zi)己的(de)(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)是否健康，而農(nong)村(cun)的(de)(de)天然產品(pin)(pin)(pin)(pin)是純綠色(se)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，將越(yue)來越(yue)受歡迎。森(sen)林(lin)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)是其重(zhong)要的(de)(de)一部分，森(sen)林(lin)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)是指生長在森(sen)林(lin)中，可供人(ren)(ren)(ren)類(lei)直接或間(jian)接食(shi)(shi)(shi)用的(de)(de)動物、植物及它(ta)們(men)的(de)(de)制成品(pin)(pin)(pin)(pin)。其中主要包(bao)括有森(sen)林(lin)糧(liang)油、森(sen)林(lin)果蔬、森(sen)林(lin)飲(yin)料、森(sen)林(lin)肉食(shi)(shi)(shi)等。它(ta)同森(sen)林(lin)環境密(mi)相(xiang)關，符合人(ren)(ren)(ren)類(lei)自(zi)然、環保、清潔生產技術要求(qiu)，生態優質(zhi)的(de)(de)安全高效(xiao)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　二、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)前景及競爭力隨著我國(guo)經濟的(de)(de)發展(zhan)，污染越(yue)來(lai)越(yue)嚴重，食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)化學(xue)物(wu)質含(han)量越(yue)來(lai)越(yue)多，純(chun)天然的(de)(de)綠色食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)人們(men)現在所(suo)(suo)追(zhui)求的(de)(de)環保(bao)(bao)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)。如(ru)今，環保(bao)(bao)是(shi)當今時(shi)代的(de)(de)主(zhu)題(ti)，而(er)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)則就(jiu)順應這個主(zhu)題(ti)。再者(zhe)中(zhong)國(guo)是(shi)一(yi)(yi)個傳統(tong)的(de)(de)禮儀之邦(bang)，人們(men)都相對的(de)(de)比(bi)較懷舊，這些農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)可以勾起(qi)他(ta)們(men)對兒時(shi)的(de)(de)回憶。所(suo)(suo)以農(nong)(nong)場(chang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)前景良好。我們(men)鄉(xiang)錦舍的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)絕對正宗的(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，在市場(chang)上(shang)這類(lei)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)較少(shao)，所(suo)(suo)以我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)競爭能力相對的(de)(de)較強(qiang)。森林食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)作為一(yi)(yi)種全新的(de)(de)概念，土特產(chan)也將形(xing)成一(yi)(yi)種新的(de)(de)潮流。

　　三、政策支持國家已經(jing)(jing)(jing)對(dui)這(zhe)類的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)制定出專(zhuan)門的(de)(de)(de)認(ren)(ren)證(zheng)機構，將(jiang)這(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)稱為(wei)森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)。要使森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)走向國際市場，與國際接軌(gui)，就要先認(ren)(ren)證(zheng)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)林(lin)(lin)(lin)(lin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來自(zi)相應經(jing)(jing)(jing)營管理(li)良好(hao)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)林(lin)(lin)(lin)(lin)林(lin)(lin)(lin)(lin)分，使這(zhe)種人工(gong)林(lin)(lin)(lin)(lin)通(tong)過森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)經(jing)(jing)(jing)營管理(li)forestmanagementFM認(ren)(ren)證(zheng)。另一方面，森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市時或(huo)(huo)是(shi)(shi)新(xin)鮮產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)(huo)是(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)過加(jia)工(gong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包括經(jing)(jing)(jing)過保鮮處理(li)的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)如(ru)香榧Torreya grandis，山核桃Caryacathayensis，筍干等(deng)。對(dui)那(nei)些經(jing)(jing)(jing)過加(jia)工(gong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)通(tong)過FM認(ren)(ren)證(zheng)的(de)(de)(de)基礎上，可進(jin)行(xing)CoC認(ren)(ren)證(zheng)而(er)進(jin)入(ru)國際市場。目前，國家林(lin)(lin)(lin)(lin)業(ye)局正式(shi)批復同意，浙(zhe)江省林(lin)(lin)(lin)(lin)業(ye)局在(zai)全國率先開(kai)展(zhan)森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)認(ren)(ren)證(zheng)試點。森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)概念的(de)(de)(de)出現是(shi)(shi)林(lin)(lin)(lin)(lin)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)一大進(jin)步。特別是(shi)(shi)將(jiang)森(sen)林(lin)(lin)(lin)(lin)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)從綠(lv)色食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)中獨立出來，對(dui)于提(ti)升林(lin)(lin)(lin)(lin)特產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)地位將(jiang)起(qi)到不(bu)可估量的(de)(de)(de)作用。將(jiang)為(wei)我國林(lin)(lin)(lin)(lin)業(ye)可持續發展(zhan)注入(ru)強大的(de)(de)(de)動力(li)，并(bing)成為(wei)我國林(lin)(lin)(lin)(lin)業(ye)產(chan)(chan)業(ye)發展(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)增(zeng)長點。

　　四、產(chan)品的概況(kuang)產(chan)品的分(fen)(fen)類：農產(chan)品的種類有很多(duo)，我們經營的主要(yao)有這么幾(ji)類：菜(cai)干、野菜(cai)、佐(zuo)料、家畜、腌菜(cai)。以下是(shi)我們非常小的一部(bu)分(fen)(fen)商品。

　　（一）菜干主(zhu)要有(you)白菜干豆(dou)干、各種(zhong)筍(sun)干及各種(zhong)野菜干。又不(bu)失(shi)營養(yang)價(jia)值(zhi)，因(yin)為曬過(guo)，所以菜干都很(hen)有(you)韌勁，可(ke)(ke)用于(yu)煲湯，和(he)(he)(he)肉類(lei)一起煮，不(bu)僅美味可(ke)(ke)口，而且很(hen)多還(huan)具(ju)有(you)藥用價(jia)值(zhi)。他們都易(yi)于(yu)保存和(he)(he)(he)攜帶，也可(ke)(ke)以做成(cheng)禮(li)包(bao)作為禮(li)品(pin)送人。這類(lei)產(chan)品(pin)主(zhu)要是用于(yu)做禮(li)品(pin)，其(qi)目標消費者主(zhu)要是一些旅游者和(he)(he)(he)家(jia)庭主(zhu)婦(fu)。

　　（1）白菜干的主要(yao)功效(xiao)有(you)：白菜干亦為性平味甘，有(you)潤肺(fei)燥、清(qing)肺(fei)胃熱的功效(xiao)。可用于褒各(ge)種(zhong)湯，清(qing)淡可口(kou)。

　　（2）筍(sun)干的主要(yao)功效有(you)(you)(you)：筍(sun)，在我國(guo)自古(gu)被當作“菜中珍品”。筍(sun)性寒(han)味甘，有(you)(you)(you)消食化(hua)痰(tan)、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰(tan)、麻(ma)疹透發不暢以及皰瘍等。由于筍(sun)有(you)(you)(you)大量的纖(xian)維素，進食后能促(cu)進腸管的蠕動，助于消化(hua)，防止便秘(mi)和結(jie)腸癌的發生，并有(you)(you)(you)減肥作用。

　　（二）新(xin)鮮野菜(cai)主要有(you)蕨(jue)菜(cai)、苦菜(cai)、薺菜(cai)、馬蘭頭、馬齒莧、香(xiang)椿、地木(mu)耳、百合等。各種野菜(cai)新(xin)鮮可口，而且富(fu)含各種人體(ti)所(suo)需的營(ying)養(yang)元素(su)，很多還有(you)藥用價值。是絕對(dui)的綠色食品(pin)。這類(lei)產品(pin)主要是銷售給酒店和餐館(guan)，與(yu)他們形成聯盟。例如：

　　（1）薺菜(cai)(cai)(cai)：又名菱角菜(cai)(cai)(cai)、麥地菜(cai)(cai)(cai)、枕頭草(cao)、護(hu)生草(cao)等(deng)。薺菜(cai)(cai)(cai)葉嫩根肥(fei)，具(ju)有誘人的清香和(he)美味。含有豐富的蛋白質、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和(he)礦(kuang)物質。

　　（2）野百(bai)(bai)合(he)：百(bai)(bai)合(he)除(chu)含(han)有(you)(you)(you)淀(dian)粉、蛋白質(zhi)、脂肪及鈣(gai)、磷、鐵、維生(sheng)素B、C等(deng)營(ying)養(yang)素外(wai)，還含(han)有(you)(you)(you)一(yi)些特殊的(de)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)(fen)，如秋(qiu)水仙(xian)堿(jian)等(deng)多種生(sheng)物堿(jian)。這些成(cheng)分(fen)(fen)綜合(he)作用于人體，不僅(jin)具有(you)(you)(you)良好的(de)營(ying)養(yang)滋補之(zhi)功(gong)，而(er)且(qie)還對秋(qiu)季(ji)氣候(hou)干燥而(er)引起的(de)多種季(ji)節性疾病(bing)有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)防治作用。中(zhong)醫上(shang)講鮮百(bai)(bai)合(he)具有(you)(you)(you)養(yang)心安神，潤肺止咳的(de)功(gong)效，對病(bing)后(hou)虛弱的(de)人非(fei)常有(you)(you)(you)益。(3)苦菜(cai)：又(you)名(ming)苦苣(ju)菜(cai)，含(han)有(you)(you)(you)蛋白質(zhi)和多種維生(sheng)素，其嫩(nen)味可(ke)采(cai)食。生(sheng)吃(chi)略帶苦味，用開水燙(tang)一(yi)下(xia)加(jia)熱(re)制(zhi)熟，苦味可(ke)除(chu)。苦菜(cai)可(ke)炒肉、炒蛋、做(zuo)(zuo)湯(tang)，或加(jia)些大豆粉做(zuo)(zuo)成(cheng)小豆腐吃(chi)，亦可(ke)沸水燙(tang)后(hou)蘸面醬食用。苦菜(cai)性苦寒(han)，中(zhong)醫認為可(ke)以清(qing)熱(re)解-8- -8-毒、涼血，可(ke)以治療乳(ru)腺炎、上(shang)呼吸(xi)道(dao)感染、急(ji)性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒(han)者少食。

　　（三(san))佐料(liao)主要(yao)有(you)：自(zi)制紅(hong)酒(jiu)(jiu)和(he)(he)白酒(jiu)(jiu)(糯米酒(jiu)(jiu)）、白醋、茶(cha)油(you)、淀粉等(deng)。也(ye)許(xu)這些東西在很多商店都有(you)賣，但是他們(men)的純度肯定不及農村(cun)那些已經(jing)傳承幾代(dai)人(ren)(ren)的佐料(liao)，其味道純正，另菜肴增色不少(shao)。其目(mu)標(biao)消(xiao)費者主要(yao)是一些比較念(nian)舊的中年人(ren)(ren)。例如野(ye)生山(shan)(shan)(shan)茶(cha)油(you)：新鮮(xian)壓榨的山(shan)(shan)(shan)茶(cha)油(you)顏(yan)色清(qing)澈透(tou)亮(liang)色澤鮮(xian)明高山(shan)(shan)(shan)野(ye)生無污染。長期食用(yong)(yong)山(shan)(shan)(shan)茶(cha)油(you)，有(you)“明目(mu)亮(liang)發(fa)(fa)、潤腸通便、清(qing)熱(re)化濕(shi)、殺蟲解毒(du)”之(zhi)功效。山(shan)(shan)(shan)茶(cha)油(you)不僅營養豐富，且(qie)具有(you)關許(xu)多重要(yao)的節約人(ren)(ren)力物力用(yong)(yong)價值。 “茶(cha)沒烹調菜肴，日用(yong)(yong)皆(jie)宜，蒸熟食之(zhi)。澤發(fa)(fa)生光，諸(zhu)沒惟此最為輕清(qing)，故諸(zhu)病不忌。”顯然人(ren)(ren)們(men)早(zao)把(ba)山(shan)(shan)(shan)茶(cha)油(you)視(shi)為延年益壽(shou)和(he)(he)養顏(yan)美容(rong)佳品。

　　（四(si)）家畜(chu)有土(tu)雞、土(tu)鴨(ya)(ya)、土(tu)豬、土(tu)雞蛋等。它們全(quan)是原(yuan)生(sheng)態(tai)生(sheng)物，因此不會有什么(me)副(fu)作(zuo)用(yong)。除了那(nei)(nei)些住在很(hen)山(shan)村的那(nei)(nei)些農民，已經很(hen)少人可(ke)以吃到那(nei)(nei)么(me)純凈(jing)的雞鴨(ya)(ya)魚肉(rou)了。這些家畜(chu)比飼(si)料養的營(ying)養價值更(geng)高(gao)，味道更(geng)鮮(xian)美(mei)(mei)，而且(qie)是可(ke)以作(zuo)為(wei)補(bu)品(pin)。土(tu)雞用(yong)于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭(tou)暈(yun)心悸(ji)、月經不調(diao)、產后乳(ru)少、消渴、水腫、小便數(shu)頻(pin)、耳聾耳鳴等。其肉(rou)味更(geng)鮮(xian)美(mei)(mei)，營(ying)養價值更(geng)高(gao)。

　　（五）腌(a)菜(cai)主要有(you)腌(a)白菜(cai)、腌(a)蘿卜、咸菜(cai)、咸魚、咸蛋、咸肉(rou)等。它們可以增進(jin)食欲和(he)易于消化，是(shi)家中必備的小菜(cai)，但吃多了不好(hao)，適量就好(hao)。

　　五、產(chan)品的開發以上的產(chan)品只是我們(men)產(chan)品總量的一(yi)小(xiao)部(bu)分。由于我們(men)要(yao)(yao)賣的都是些(xie)農(nong)村才有(you)的正(zheng)宗土特產(chan)，有(you)很多產(chan)品還沒有(you)作為商品在市場上進行(xing)流通，大(da)多數都是老一(yi)輩(bei)人自(zi)制的一(yi)些(xie)產(chan)品自(zi)己吃用的。所以如果我們(men)要(yao)(yao)賣正(zheng)宗的農(nong)產(chan)品，就要(yao)(yao)和(he)農(nong)村那(nei)些(xie)農(nong)民形成(cheng)聯盟，直(zhi)接(jie)從由農(nong)民手里供貨(huo)。但(dan)是要(yao)(yao)提供統一(yi)的包(bao)裝。

　　六、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)生命周期(qi)此類(lei)產(chan)(chan)品(pin)還(huan)(huan)處于(yu)導入(ru)期(qi)，因為目前，顧(gu)客對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)了(le)解還(huan)(huan)不多，只有少(shao)數追求(qiu)新奇的(de)(de)(de)顧(gu)客可能購(gou)買，銷(xiao)售(shou)量很小。在這一(yi)階段，由于(yu)市(shi)場及(ji)技術方面(mian)的(de)(de)(de)原因，此產(chan)(chan)品(pin)還(huan)(huan)不能大批(pi)量的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)，因而(er)成本高(gao)，銷(xiao)售(shou)額增(zeng)長緩慢。根據對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)分析，即人們(men)(men)對(dui)此產(chan)(chan)品(pin)還(huan)(huan)不太(tai)了(le)解，已經了(le)解這種產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人急于(yu)求(qiu)購(gou)，因為土產(chan)(chan)品(pin)現在還(huan)(huan)是屬于(yu)稀缺產(chan)(chan)品(pin)，所以消費者也愿意按(an)價購(gou)買。我們(men)(men)可以對(dui)我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)采取(qu)“快速(su)撇脂(zhi)策略(lve)”，即采用高(gao)價格(ge)、高(gao)促銷(xiao)費用，以迅速(su)夸(kua)大銷(xiao)售(shou)量，取(qu)得較高(gao)的(de)(de)(de)市(shi)場占有率，使得消費者建立對(dui)自己產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)偏好(hao)。

　　七(qi)、生產經營(ying)計劃

　　（一）原(yuan)料的(de)(de)采購：我(wo)們(men)主(zhu)要是和(he)農村的(de)(de)家(jia)(jia)庭用戶(hu)形成聯盟，在每個村設(she)置(zhi)一個代理機構，當(dang)(dang)我(wo)們(men)需(xu)要貨(huo)(huo)源時提示前通(tong)知(zhi)他們(men)，以(yi)便我(wo)們(men)有充足的(de)(de)貨(huo)(huo)源。所以(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)供(gong)應商主(zhu)要一些(xie)農村居(ju)民(min)，為了確保(bao)我(wo)們(men)有足夠的(de)(de)貨(huo)(huo)源和(he)產品質(zhi)量，我(wo)們(men)必須與這些(xie)農民(min)簽訂相(xiang)關的(de)(de)合同。菜干、佐料和(he)腌菜的(de)(de)采集比較簡單我(wo)們(men)可以(yi)一年四季都可以(yi)收購。新(xin)鮮(xian)的(de)(de)野(ye)(ye)菜和(he)家(jia)(jia)畜，我(wo)們(men)主(zhu)要采取(qu)預定(ding)的(de)(de)形式，一旦有需(xu)要就立即(ji)前往農村去(qu)購買，我(wo)們(men)就必須當(dang)(dang)天采集的(de)(de)當(dang)(dang)天運(yun)送，以(yi)保(bao)持野(ye)(ye)菜和(he)家(jia)(jia)畜的(de)(de)`新(xin)鮮(xian)度。

　　（二）產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量的保證(zheng)：在(zai)許多城市居民的觀(guan)念中(zhong)可能(neng)會認(ren)為農產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量不過(guo)關，存在(zai)衛生(sheng)問題。為了解決這個問題，我們會給當地的供(gong)(gong)應商提供(gong)(gong)科學的衛生(sheng)知(zhi)識，提供(gong)(gong)統一的包裝。實(shi)行(xing)統一制度(du)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)必(bi)須經過(guo)嚴格的挑選和審批(pi)能(neng)夠到(dao)達消(xiao)費(fei)者的手中(zhong)。申(shen)請ISO9001產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量認(ren)證(zheng)，確保消(xiao)費(fei)者吃的放心、吃的健康。

　　（三(san)）經營策略：

　　1、“土(tu)帽(mao)子”和“土(tu)掉(diao)渣(zha)”土(tu)特(te)產(chan)品(pin)(pin)雖然以(yi)其(qi)“土(tu)”、“特(te)”吸引消費，但包裝的(de)(de)(de)外表、品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)標準(zhun)不(bu)能“土(tu)”，也(ye)就是土(tu)其(qi)“味”而不(bu)能土(tu)其(qi)“形(xing)”。有(you)很(hen)多消費者(zhe)反(fan)映，自(zi)(zi)己十分渴望一(yi)些帶有(you)地(di)方(fang)風土(tu)人情的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，但現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)土(tu)特(te)產(chan)品(pin)(pin)需要在(zai)外表形(xing)象(xiang)上提升層次和品(pin)(pin)牌效應(ying)。所(suo)以(yi)土(tu)特(te)產(chan)也(ye)應(ying)該摘(zhai)掉(diao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)“土(tu)帽(mao)子”土(tu)特(te)產(chan)的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)不(bu)僅(jin)僅(jin)就一(yi)個“土(tu)”字。與(yu)此(ci)形(xing)成對比的(de)(de)(de)是前兩年(nian)火暴異常的(de)(de)(de)“土(tu)掉(diao)渣(zha)”燒餅(bing)，核心(xin)(xin)賣(mai)點(dian)就是土(tu)，因(yin)此(ci)在(zai)市場上出(chu)現(xian)了井(jing)噴現(xian)象(xiang)，這就是一(yi)種新的(de)(de)(de)以(yi)土(tu)為核心(xin)(xin)的(de)(de)(de)創意，恰恰相反(fan)它不(bu)是把(ba)燒餅(bing)做的(de)(de)(de)更土(tu)，消費者(zhe)吃燒餅(bing)時，并(bing)沒(mei)有(you)感覺到(dao)有(you)多土(tu)，相反(fan)造成了一(yi)種時尚。

　　2、家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)感(gan)覺真好實(shi)際土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)更(geng)能(neng)(neng)讓很(hen)(hen)多(duo)人產(chan)(chan)生(sheng)對(dui)(dui)家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)感(gan)覺和回(hui)味(wei)，如今在(zai)城(cheng)市(shi)里的(de)(de)(de)“農村(cun)人”很(hen)(hen)多(duo)，或者(zhe)(zhe)和農村(cun)有些關聯的(de)(de)(de)人很(hen)(hen)多(duo)，所以土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)更(geng)能(neng)(neng)讓人產(chan)(chan)生(sheng)對(dui)(dui)家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)記憶，對(dui)(dui)家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉親人的(de)(de)(de)思念，對(dui)(dui)家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉風(feng)(feng)光(guang)和風(feng)(feng)味(wei)的(de)(de)(de)回(hui)味(wei)……你可能(neng)(neng)去過(guo)很(hen)(hen)多(duo)地(di)方，吃過(guo)許(xu)多(duo)地(di)方的(de)(de)(de)土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)品，但(dan)很(hen)(hen)難，或者(zhe)(zhe)說基(ji)本(ben)吃不到(dao)(dao)地(di)道的(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)品，其(qi)中去除一(yi)些深加工特(te)(te)產(chan)(chan)，去除一(yi)些假(jia)冒原(yuan)產(chan)(chan)地(di)的(de)(de)(de)土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)，更(geng)沒有機會品嘗到(dao)(dao)真正地(di)道的(de)(de)(de)鄉土(tu)產(chan)(chan)品。所以，真正的(de)(de)(de)土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)品宣揚對(dui)(dui)家(jia)(jia)(jia)(jia)鄉的(de)(de)(de)情結也是土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)一(yi)項明確(que)的(de)(de)(de)具(ju)體的(de)(de)(de)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)利(li)益，也是一(yi)張最佳(jia)的(de)(de)(de)感(gan)情牌。在(zai)本(ben)企(qi)業銷售的(de)(de)(de)土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)，要(yao)- -著重(zhong)打(da)造“閩產(chan)(chan)”的(de)(de)(de)產(chan)(chan)地(di)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)真切地(di)感(gan)受到(dao)(dao)產(chan)(chan)品產(chan)(chan)地(di)的(de)(de)(de)濃郁的(de)(de)(de)鄉土(tu)氣息。

　　3、土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)區域牌(pai)十大(da)名(ming)茶之(zhi)首(shou)的(de)龍(long)井(jing)茶，黃(huang)土(tu)(tu)高(gao)原(yuan)的(de)紅蘋果，國酒(jiu)之(zhi)稱(cheng)的(de)貴州茅臺(tai)，景(jing)德鎮的(de)瓷器……正是(shi)(shi)(shi)獨(du)特(te)(te)(te)的(de)地(di)理來源賦予了(le)它們獨(du)一(yi)無二的(de)特(te)(te)(te)殊品(pin)(pin)質(zhi)，土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)的(de)地(di)理標(biao)志(zhi)很大(da)程度(du)上就是(shi)(shi)(shi)土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)的(de)“保護傘”。地(di)理標(biao)志(zhi)既是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)地(di)標(biao)志(zhi)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)質(zhi)量(liang)標(biao)準，是(shi)(shi)(shi)推動(dong)土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)走(zou)(zou)向市(shi)場的(de)重(zhong)要(yao)工具(ju)。地(di)理標(biao)志(zhi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)保護，可以(yi)(yi)讓原(yuan)本名(ming)不(bu)見經(jing)傳的(de)茶葉(xie)、花生(sheng)、調(diao)味品(pin)(pin)、蘋果、茶葉(xie)、榨菜(cai)等土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)聲名(ming)遠播，身價倍增，成(cheng)為創收(shou)的(de)“金(jin)字招(zhao)牌(pai)”。比如陜西(xi)的(de)蘋果、河南信陽的(de)毛尖茶葉(xie)、重(zhong)慶的(de)涪陵榨菜(cai)等等。我國歷史(shi)悠久的(de)土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)品(pin)(pin)很多(duo)很多(duo)，這些土(tu)(tu)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)品(pin)(pin)應該抓住這個地(di)理標(biao)簽，讓更多(duo)的(de)名(ming)優特(te)(te)(te)產(chan)(chan)走(zou)(zou)出(chu)地(di)方，走(zou)(zou)向全國乃至全世界。但同時要(yao)謹記(ji)不(bu)能因為數量(liang)而(er)犧(xi)牲質(zhi)量(liang)，不(bu)能因為短期利益而(er)犧(xi)牲長期利益，龍(long)口粉(fen)絲、金(jin)華火(huo)腿因部(bu)分企業粗制濫造(zao)、以(yi)(yi)次(ci)充(chong)好導致自毀信譽的(de)典型案例就是(shi)(shi)(shi)前車(che)之(zhi)鑒。

　　4、產(chan)(chan)品創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)兵馬俑穿著(zhu)花襯衫，一聽你就(jiu)會(hui)在(zai)心(xin)里產(chan)(chan)生(sheng)一種好(hao)奇。在(zai)西安(an)，出現(xian)彩繪(hui)兵馬俑，分(fen)別繪(hui)有民間剪紙、安(an)塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文(wen)化與現(xian)代文(wen)明于一體，生(sheng)動(dong)展現(xian)了陜西的(de)(de)(de)文(wen)化元素，也再現(xian)了兵馬俑的(de)(de)(de)時尚(shang)價(jia)值(zhi)，引起(qi)很多(duo)人的(de)(de)(de)關注和稱贊。對(dui)于土(tu)特(te)產(chan)(chan)來說，也可以打破固(gu)有的(de)(de)(de)單一的(de)(de)(de)概(gai)念，實行(xing)新(xin)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)嘗試和改進(jin)(jin)，像這(zhe)樣進(jin)(jin)行(xing)產(chan)(chan)品創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)土(tu)特(te)產(chan)(chan)還不(bu)多(duo)，不(bu)能(neng)說土(tu)特(te)產(chan)(chan)就(jiu)不(bu)能(neng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，只要(yao)你是商品，就(jiu)得先具備商品的(de)(de)(de)屬性，土(tu)特(te)產(chan)(chan)也不(bu)例(li)外(wai)。如果有好(hao)的(de)(de)(de)載體，獨特(te)的(de)(de)(de)思路，土(tu)特(te)產(chan)(chan)也可以活靈活現(xian)起(qi)來，增強土(tu)特(te)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)核心(xin)價(jia)值(zhi)。

　　5、包(bao)裝提升既然是土特產(chan)，在(zai)(zai)以前，就(jiu)談(tan)不上包(bao)裝。要適應現代的(de)(de)商品競爭，在(zai)(zai)包(bao)裝上就(jiu)得下大工(gong)夫，人(ren)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)很重要，產(chan)品的(de)(de)形象(xiang)(xiang)也(ye)很重要，我們(men)要研(yan)究在(zai)(zai)消費者心(xin)目中，對(dui)某一特產(chan)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)應是什(shen)么(me)樣的(de)(de)，以此來確(que)定我們(men)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)設(she)計，就(jiu)像這個(ge)姑娘喜(xi)歡的(de)(de)是紳士，那我們(men)就(jiu)不要穿牛(niu)仔一樣。

　　同(tong)時(shi)要盡量避免雷(lei)同(tong)，比如要表達綠色，就(jiu)簡(jian)單(dan)的(de)(de)搞一(yi)(yi)片(pian)綠色，看(kan)(kan)現(xian)在超市里(li)的(de)(de)土(tu)特(te)(te)(te)產(chan)品(pin)就(jiu)能看(kan)(kan)出來，紅(hong)棗的(de)(de)包(bao)裝就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)片(pian)紅(hong)，獼猴桃干的(de)(de)包(bao)裝就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)片(pian)綠，如此(ci)大的(de)(de)雷(lei)同(tong)跟沒(mei)有特(te)(te)(te)色的(de)(de)包(bao)裝是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)效果，而現(xian)有的(de)(de)土(tu)特(te)(te)(te)產(chan)品(pin)，普遍(bian)對形象(xiang)力的(de)(de)研究不(bu)透(tou)徹(che)，達不(bu)到(dao)讓消費者一(yi)(yi)看(kan)(kan)就(jiu)覺得是(shi)最(zui)好的(de)(de)土(tu)特(te)(te)(te)產(chan)品(pin)的(de)(de)感覺，不(bu)能用視覺很清晰(xi)的(de)(de)表達產(chan)品(pin)的(de)(de)風(feng)格，達到(dao)了讓人(ren)一(yi)(yi)看(kan)(kan)眼(yan)前一(yi)(yi)亮，仿佛回到(dao)鄉間(jian)田園的(de)(de)感覺。

　　6、品(pin)(pin)牌建設是土特(te)產發(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)任(ren)務國內的(de)(de)(de)土特(te)產基(ji)本(ben)具備濃(nong)郁(yu)的(de)(de)(de)地方特(te)色，有些特(te)產已經婦孺皆(jie)知，被全(quan)國人民(min)所接受，有些則困(kun)于一(yi)隅，瀕臨滅絕(jue)，被人遺忘(wang)。區域特(te)產目前大多是中小(xiao)企(qi)業(ye)和手(shou)工作坊，有幾家(jia)(jia)甚至(zhi)有數十家(jia)(jia)同樣(yang)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)提供同樣(yang)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，造成行業(ye)混(hun)亂、市場分散(san)。大多企(qi)業(ye)在(zai)一(yi)個地區，使(shi)用統一(yi)地域名稱，銷(xiao)售著相同的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，普通消費者根(gen)本(ben)無法區分。同質化是這幾年來市場競爭(zheng)中提及(ji)率(lv)最高的(de)(de)(de)一(yi)個詞語之(zhi)一(yi)，在(zai)特(te)產領域，只有樹立品(pin)(pin)牌才能讓(rang)消費者辨別清(qing)楚，產生信任(ren)和忠誠。而不(bu)能和其他魚(yu)目混(hun)雜(za)的(de)(de)(de)小(xiao)作坊共享品(pin)(pin)牌，低劣競爭(zheng)。山東(dong)的(de)(de)(de)龍大粉絲就做的(de)(de)(de)相當好，占盡地理(li)優勢，“龍大”一(yi)度成為龍口粉絲的(de)(de)(de)代表。

　　八、產品的(de)優勢：絕(jue)對的(de)純天然綠色食品，健(jian)康營養。享受消費的(de)過程，吃的(de)放心。

　　九、附加服(fu)務：由(you)于本店經營的(de)(de)是土產品(pin)，所以在每個季節我們(men)都會推出相應的(de)(de)農村(cun)行，如春天我們(men)可以是在清明節的(de)(de)時候舉(ju)辦這樣(yang)的(de)(de)活動。可以讓消費者(zhe)體(ti)驗農村(cun)的(de)(de)生(sheng)活，體(ti)驗不一樣(yang)的(de)(de)風土人情，享受那份(fen)鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)那份(fen)鄉(xiang)淳、鄉(xiang)景、鄉(xiang)味。進(jin)行家(jia)畜的(de)(de)預先訂(ding)購等。第三章市場營

　　銷(xiao)對于(yu)這一(yi)部(bu)分我(wo)們(men)(men)借用麥肯錫的(de)(de)七步分析法(fa)，我(wo)們(men)(men)主要將其(qi)分為三部(bu)分，先對市場進行(xing)定位，然(ran)后根據我(wo)們(men)(men)的(de)(de)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)市場和目(mu)(mu)標(biao)消費者進行(xing)分析，根據相(xiang)應的(de)(de)分析，我(wo)們(men)(men)得(de)出于(yu)此相(xiang)對應的(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)。這一(yi)部(bu)分是(shi)整個策劃的(de)(de)核心(xin)部(bu)分。

創新創業計劃書 6

　　一、創業目標

　　發展(zhan)中國真正意義(yi)上的(de)快(kuai)餐行業，利用合理有(you)效的(de)管(guan)理和投資，建(jian)立一定大型(xing)快(kuai)餐連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏加快(kuai)，使(shi)快(kuai)餐(can)(can)業(ye)的(de)存在和發(fa)展成(cheng)為不容置疑的(de)問題。雖然中國的(de)快(kuai)餐(can)(can)業(ye)發(fa)展十(shi)分迅速，但洋快(kuai)餐(can)(can)充斥使(shi)大部(bu)他市場都不得與中式快(kuai)餐(can)(can)無緣。如何去占領那部(bu)分市場，是我們需要解(jie)決的(de)問題。

　　調查表明，當人均收入(ru)(ru)達到2000美元時，傳統(tong)的(de)(de)家務勞動將(jiang)轉向社會。由(you)此快餐業務的(de)(de)發展(zhan)將(jiang)進(jin)入(ru)(ru)急劇擴張的(de)(de)時刻，所以中(zhong)國快餐市場將(jiang)隨著我國經濟(ji)發展(zhan)而進(jin)入(ru)(ru)高(gao)速發展(zhan)的(de)(de)階段。

　　目前(qian)，市(shi)面上滸的(de)(de)西(xi)式快(kuai)餐其實(shi)并不(bu)適合國(guo)人對快(kuai)餐的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀念和傳統飲食需求的(de)(de)觀念。拿西(xi)式快(kuai)餐最(zui)普通的(de)(de)漢堡(bao)包來說，除了新(xin)奇，基本上是沒有什么美味(wei)可言。而且，快(kuai)餐在美國(guo)的(de)(de)發展向來是以價格(ge)低廉而著(zhu)稱的(de)(de)，是大眾(zhong)日(ri)常消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)對象。但(dan)在中國(guo)的(de)(de)市(shi)場上，西(xi)式快(kuai)餐的(de)(de)價格(ge)，還遠非大眾(zhong)化所(suo)能接(jie)受的(de)(de)程度，這(zhe)也(ye)決定了不(bu)可能性(xing)讓(rang)工(gong)薪階(jie)層經(jing)常去嘗試那份新(xin)奇快(kuai)餐。

　　但考察現行(xing)中式(shi)快(kuai)(kuai)，小、臟(zang)、亂(luan)、差的(de)狀況仍然很嚴(yan)重，現行(xing)中式(shi)快(kuai)(kuai)餐的(de)眾多(duo)弱點(dian)，給我們(men)建中式(shi)快(kuai)(kuai)餐連鎖店提供了絕好的(de)市(shi)場(chang)機會(hui)。只要我們(men)能抓住這些市(shi)場(chang)機會(hui)，改善中式(shi)快(kuai)(kuai)餐經營上的(de)諸(zhu)多(duo)缺(que)陷，并發展我們(men)的(de)自己(ji)的(de)特色(se)那么我們(men)進入(ru)中式(shi)快(kuai)(kuai)餐市(shi)場(chang)占據較(jiao)大(da)市(shi)場(chang)份額的(de)創業計劃，是極有可能成功的(de)。

　　三、實施方案

　　1.快餐(can)服務業的(de)模型(xing)。以顧客(ke)(ke)為(wei)中心，以顧客(ke)(ke)滿意為(wei)目的(de)，通過使顧客(ke)(ke)滿意，最終達(da)到公司經營理念的(de)推廣。

　　2.目標市(shi)場的定位。大眾能接(jie)受(shou)的中式快餐業(ye)。顧客群(qun)：上班族+兒童+休閑(xian)族+其(qi)他(ta)。

　　3.市(shi)場策略。產生工業化、產品(pin)標準化、管理(li)科(ke)學化、經營(ying)連鎖(suo)化。

　　(1)虛擬(ni)公(gong)司的名稱

　　員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)服裝，經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念，內部管(guan)理(li)和(he)總公司(si)保持統一(yi)，但它們(men)沒(mei)有過多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)裝飾，也沒(mei)有營業餐(can)廳，它們(men)更像是(shi)一(yi)個(ge)快餐(can)集(ji)裝配(pei)中心。它們(men)接收公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)送中心運(yun)來的(de)(de)(de)(de)(de)相關制成(cheng)(cheng)品，只要(yao)單間加工，就可(ke)以成(cheng)(cheng)型了。虛(xu)擬公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)快餐(can)產品訂(ding)是(shi)提供給上班族在工作單位午餐(can)之(zhi)用(yong)。它們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)前臺接待服務也是(shi)虛(xu)擬的(de)(de)(de)(de)(de)，靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)電話定(ding)購(gou)體(ti)系和(he)快速運(yun)送體(ti)系，我們(men)將建立送餐(can)專(zhuan)線電話運(yun)送業務由統一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)小巴和(he)服務人員(yuan)負責運(yun)送。

　　(2)流動快餐公(gong)司(si)---早餐策(ce)略

　　針(zhen)對早餐人口(kou)流動性大，時間緊(jin)迫的特點，我們將由模式統一(yi)的公司小(xiao)巴和服務(wu)人員流動至各主要(yao)需求網點向顧客(ke)提(ti)供方便、營(ying)養的'早套餐。

　　因學生人數眾多，還可(ke)推出學生營養快餐(can)，既注重經濟效(xiao)益，又兼顧(gu)了社會效(xiao)應。

　　(3)快餐公司(si)形象策(ce)略

　　在位于商業(ye)區(qu)(qu)、旅游景點區(qu)(qu)的快(kuai)餐廳充分(fen)顯示(shi)本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專(zhuan)業(ye)公司為我們(men)制定一(yi)套廣告計劃，從公司的特點出發，力求(qiu)共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點(dian)做起，輻而為面。立(li)足于一(yi)個地(di)區特點(dian)的消費群，初期發展(zhan)就(jiu)應試形成一(yi)定的規(gui)模經營，選(xuan)擇(ze)好幾(ji)個經營網點(dian)地(di)址(zhi)后(hou)，同時閃(shan)亮全登場。以后(hou)再根據發展(zhan)，輻射全國經營。

　　發(fa)展初期，大(da)(da)力(li)發(fa)展西快餐(can)尚未涉足的(de)虛擬快餐(can)公司和流動快餐(can)公司服務(wu)，待公司實力(li)有了一定的(de)積累，并(bing)有了穩定的(de)顧(gu)客消費群體(ti)，再大(da)(da)力(li)發(fa)展公司全面(mian)的(de)服務(wu)策略(lve)。我們要根(gen)據人口(kou)流動密度居民收入水平(ping)，實際消費等(deng)因素(su)，在商業區(qu)(qu)、購物(wu)區(qu)(qu)、旅游(you)區(qu)(qu)和住宅(zhai)區(qu)(qu)籌(chou)地大(da)(da)力(li)發(fa)展前廳就(jiu)餐(can)的(de)快餐(can)經營(ying)模式。

　　五、投資收益

　　不(bu)僅是(shi)利潤，更(geng)是(shi)服(fu)務(wu)和(he)問話。作為(wei)這(zhe)個行業(ye)的(de)倡導者，希望本公(gong)司成(cheng)為(wei)大(da)人(ren)優質(zhi)服(fu)務(wu)和(he)行業(ye)健康(kang)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)理想和(he)信仰，我們相信，只有(you)在一種(zhong)公(gong)平，理性的(de)經營思(si)路下，不(bu)懈(xie)地堅持，其結(jie)果是(shi)大(da)家都希望的(de)雙贏(ying)局面，從而在總體上促進中式快餐的(de)形成(cheng)和(he)發(fa)(fa)展(zhan)。

創新創業計劃書 7

　　一、前言

　　民以食(shi)為(wei)天，足見食(shi)之重要。人們的飲食(shi)地點不外乎家庭和餐館。后一類(lei)細分如下：

　　西餐：

　　1、高檔餐廳(ting)：講究品位和檔次。價格高。適合高收(shou)入人士。

　　2、快餐店，如麥當勞(lao)，肯得(de)基等。適合(he)青(qing)少年消費。

　　中餐：

　　1、酒店：以規模經營取(qu)勝。

　　2、小酒店：以(yi)特色(se)招(zhao)牌菜取(qu)勝。

　　3、連(lian)鎖(suo)(suo)快餐(can)店(dian)：以連(lian)鎖(suo)(suo)規模經營取勝。

　　4、大排檔：以價廉物美，隨意取(qu)勝(sheng)。

　　如果在(zai)激烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)市場中(zhong)(zhong)尋(xun)得(de)立(li)足(zu)之地?“賣”點(dian)很(hen)(hen)重要(yao)。中(zhong)(zhong)國(guo)傳統(tong)食(shi)(shi)(shi)品“粥(zhou)(zhou)(zhou)”為(wei)主要(yao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)列產(chan)品雖然知道的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)多，但經營(ying)得(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)不多。既是(shi)(shi)(shi)盲點(dian)，也是(shi)(shi)(shi)賣點(dian)。只要(yao)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，就能在(zai)市場上(shang)大行(xing)其道。取得(de)很(hen)(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)。 “粥(zhou)(zhou)(zhou)”字(zi)典解(jie)釋：稀飯。一(yi)種(zhong)用糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)或(huo)糧(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)加其他(ta)東西煮成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)半(ban)流質食(shi)(shi)(shi)物。食(shi)(shi)(shi)粥(zhou)(zhou)(zhou)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)一(yi)種(zhong)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)習慣。已有(you)數千年(nian)歷史。是(shi)(shi)(shi)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)之一(yi)。特別是(shi)(shi)(shi)佛門弟子的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)食(shi)(shi)(shi)物。災(zai)荒之年(nian)朝廷和(he)官(guan)富之家搭(da)“粥(zhou)(zhou)(zhou)”棚賑災(zai)說明了“粥(zhou)(zhou)(zhou)”對于(yu)生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)。隨(sui)著(zhu)時(shi)代(dai)變遷，人(ren)們不僅要(yao)吃(chi)好(hao)(hao)，還要(yao)吃(chi)巧。現代(dai)研究(jiu)表(biao)明：食(shi)(shi)(shi)“粥(zhou)(zhou)(zhou)”更有(you)保(bao)健，美容(rong)食(shi)(shi)(shi)療(liao)等功效。應用藥粥(zhou)(zhou)(zhou)是(shi)(shi)(shi)攝生(sheng)自養(yang)，簡單易(yi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)最好(hao)(hao)方(fang)(fang)(fang)法(fa)。至今“粥(zhou)(zhou)(zhou)”仍是(shi)(shi)(shi)全國(guo)甚(shen)為(wei)流傳的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)(shi)物之一(yi)。如北方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)小米(mi)粥(zhou)(zhou)(zhou)，玉米(mi)粥(zhou)(zhou)(zhou);廣(guang)東的(de)(de)(de)(de)(de)艇仔粥(zhou)(zhou)(zhou)及(ji)弟粥(zhou)(zhou)(zhou)更是(shi)(shi)(shi)流傳海外，風(feng)行(xing)東南亞(ya)。其效用除一(yi)般飲(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)外，還可以(yi)作為(wei)預防疾病(bing)，治療(liao)疾病(bing)，養(yang)生(sheng)美容(rong)。由于(yu)種(zhong)種(zhong)原因，如方(fang)(fang)(fang)式(shi)分散，品種(zhong)單一(yi)，營(ying)銷方(fang)(fang)(fang)式(shi)不對，形成(cheng)不了產(chan)業經營(ying)。我(wo)們正是(shi)(shi)(shi)看(kan)準機會，挖掘整理，搜(sou)集選擇(ze)了幾(ji)百種(zhong)實(shi)用粥(zhou)(zhou)(zhou)譜，推出《禾(he)口一(yi)粥(zhou)(zhou)(zhou)》系(xi)列產(chan)品滿足(zu)市場需求。經調查研究(jiu)表(biao)明，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個投資風(feng)險小，用途廣(guang)泛，本小利(li)大，市場前景可觀，回報率高的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業之一(yi)。

　　二、中國方便粥行業市場分析報告

　　方便粥行業發展現狀分析

　　核心內(nei)容：首先對(dui)方便粥(zhou)行(xing)業全球(qiu)市場(chang)進行(xing)總(zong)體(ti)概(gai)述(shu)，進而介(jie)紹國內(nei)市場(chang)的發(fa)(fa)展歷(li)程和現狀，并指出國內(nei)方便粥(zhou)行(xing)業發(fa)(fa)展中的不足(zu)之(zhi)處。

　　一、國際市場發(fa)展(zhan)概(gai)況

　　1.全球(qiu)方便粥市場總體發展狀況(kuang)

　　2.主要(yao)國(guo)家和地區概況

　　3.全(quan)球方(fang)便(bian)粥行業發展趨勢

　　二(er)、中國市場發展概況(kuang)

　　1.中國(guo)方(fang)便粥行業(ye)發展歷(li)程及現狀

　　2.國內(nei)市場發展中存在的'問(wen)題(ti)

　　方便粥(zhou)行(xing)業經(jing)濟運(yun)行(xing)環境(jing)分(fen)析

　　核心內容：行(xing)業(ye)經(jing)濟運行(xing)環(huan)(huan)境(jing)是(shi)行(xing)業(ye)的發展基礎，本章主要從四(si)個角度進行(xing)分析，即：政(zheng)治環(huan)(huan)境(jing)、經(jing)濟環(huan)(huan)境(jing)、社會環(huan)(huan)境(jing)和技術環(huan)(huan)境(jing)等。

　　一、政策環(huan)境分(fen)析

　　二、經濟環境分析(xi)

　　三、社會環(huan)境分析(xi)

　　四、技術環(huan)境分(fen)析

　　方(fang)便(bian)粥行業市場需求分析(xi)

　　核(he)心(xin)內(nei)容：國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)需求規(gui)模、方(fang)便粥(zhou)(zhou)產(chan)品出口規(gui)模;市(shi)(shi)場(chang)飽(bao)和(he)度分析(xi);市(shi)(shi)場(chang)結構(gou)分析(xi)(完(wan)全競(jing)爭(zheng)/壟斷競(jing)爭(zheng)/寡頭壟斷/完(wan)全壟斷);方(fang)便粥(zhou)(zhou)行業子行業的(de)規(gui)模、增速(su)及(ji)占(zhan)比;各區域市(shi)(shi)場(chang)分析(xi);方(fang)便粥(zhou)(zhou)行業所處生命周期(qi)(qi)(幼稚期(qi)(qi)/成長期(qi)(qi)/成熟(shu)期(qi)(qi)/衰退期(qi)(qi))

　　一(yi)、國內(nei)市(shi)場規模

　　1.20xx-2011年中國方便粥市場規模及增速

　　2.中國(guo)方(fang)便粥市場飽和度(du)

　　3.影響方便粥市場規模的因素

　　4.20xx-2016年中國(guo)方便粥市場規模及增速預測

　　二、出口規模

　　1.20xx-2011年方便粥產品出口量值及增長情況

　　2.中國方便粥出口(kou)產品在國內生產的(de)占比(bi)

　　3.方便粥產品出口(kou)國家和地(di)區分布情況

　　4.20xx-2016年(nian)方(fang)便粥產(chan)品出口形勢預(yu)測

　　三、市場結構

　　四、子行業市場分析

　　1.重點子行業(ye)介紹

　　2.20xx-2011年重點子(zi)行(xing)業市場規模、增速及占比

　　3.20xx-2016年(nian)重點子行業市(shi)場規模、增(zeng)速及(ji)占比預測

　　五、區域市場(chang)分析

　　1.區域(yu)市場分布情(qing)況

　　2.重點(dian)省(sheng)市方便粥產(chan)品需(xu)求(qiu)概述

　　3.區域市場分布變化趨勢

　　六(liu)、市場特點總結

　　1.行業所處生命周期(qi)

　　2.差異化/同質(zhi)化分(fen)析

　　方便粥行業供給分析

　　核(he)心內容：20xx-2016年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)方(fang)便(bian)粥行(xing)業國(guo)(guo)內產量(liang)分析(xi)預測(ce)，20xx-2016年(nian)方(fang)便(bian)

　　粥(zhou)(zhou)產品進(jin)口量(liang)值(zhi)和增長速度(du)分(fen)析預測，近幾年方便粥(zhou)(zhou)行(xing)業(ye)國內生產企業(ye)數量(liang)和從業(ye)人員數量(liang)變(bian)化(hua)(hua)情況，我國重(zhong)點(dian)省(sheng)市產量(liang)及占比;本(ben)章最后結合第(di)三章的內容分(fen)析了(le)方便粥(zhou)(zhou)行(xing)業(ye)的供(gong)需平衡現狀及變(bian)化(hua)(hua)趨勢。

　　一、國內生產規模

　　1.20xx-2011年方便粥行(xing)業生(sheng)產總量及增(zeng)速

　　2.20xx-2011年方便(bian)粥行業(ye)產能及增速(su)

　　3.影響方(fang)便(bian)粥行(xing)業產能產量的(de)因(yin)素

　　4.20xx-2016年方(fang)便粥(zhou)行業生(sheng)產總量及增速預測(ce)

　　二、進口規模

　　1.20xx-2011年方便粥產(chan)品進口(kou)量(liang)值(zhi)及增長情況

　　2.方便粥進口產(chan)品在(zai)國內市場中的(de)占比

　　3.方便(bian)粥產品進口國家和地區分布情況

　　4.20xx-2016年方便粥產品進口(kou)形勢預測

　　三、國內生產企業(ye)數(shu)量(liang)及從業(ye)人員(yuan)數(shu)量(liang)調查分析

　　四、區域(yu)生產(chan)分析

　　1.產(chan)業集群狀況(kuang)

　　2.生產區域(yu)分布情況(kuang)

　　3.重點省(sheng)市生(sheng)產特(te)點

　　4.重點省(sheng)市(shi)產量及占(zhan)比

　　五(wu)、行業供需(xu)平(ping)衡分析(xi)

　　1.方便粥行業供需平衡現狀

　　2.影響方便(bian)粥行(xing)業供需平衡的因素(su)

　　3.方便粥行業供需平衡趨(qu)勢預測

　　方便粥行業競爭分析

　　核心內(nei)容：主要運用波特五力模型(新的競(jing)爭對手入(ru)侵，替(ti)代品的威脅，買(mai)方(fang)議(yi)(yi)價(jia)能(neng)力，賣(mai)方(fang)議(yi)(yi)價(jia)能(neng)力以及現存競(jing)爭者之間的競(jing)爭)來分(fen)析方(fang)便粥行業(ye)的競(jing)爭格(ge)局(ju)和(he)競(jing)爭程度;同時分(fen)析了方(fang)便粥行業(ye)的市場集(ji)中度(CRn)和(he)重點企業(ye)市場份(fen)額(e)，以及行業(ye)的競(jing)爭關(guan)鍵(jian)因素(su)。

　　一(yi)、20xx年重點方便(bian)粥企業市場份(fen)額

　　二、競爭群組

　　三、行(xing)業市場集(ji)中度

　　四、潛在進入者

　　五、替代品威脅

　　六(liu)、供(gong)應商議(yi)價能力

　　七(qi)、客戶議價能力

　　八、方便粥行業(ye)競(jing)爭關(guan)鍵因素

　　方便粥行業產品價格分析

　　核心內容：20xx-2016年中國市(shi)場(chang)方便粥產品價格(ge)走勢分析及(ji)預測，重點(dian)企(qi)業(ye)的(de)價格(ge)策略(lve)，價格(ge)與(yu)成(cheng)本及(ji)其(qi)它因素之間(jian)的(de)關(guan)系(xi)。

　　一(yi)、方便(bian)粥產品價格特征

　　二(er)、20xx-2011年(nian)中(zhong)國方便粥產品(pin)價格走(zou)勢

　　三、主流產品(pin)價位調查(cha)

　　四(si)、價(jia)格與成本及其它因素的關系

　　五(wu)、重(zhong)點企業價格策略(lve)分析

　　六(liu)、20xx-2016年(nian)中國方(fang)便(bian)粥產品價格(ge)走勢預測

　　方便粥行業營銷渠道分析

　　核(he)心(xin)內容：方便粥產品主(zhu)要的(de)營(ying)銷渠道及這些(xie)渠道的(de)建(jian)設管(guan)理(li)要素，重點企業的(de)渠道策略及主(zhu)要代理(li)商調查分析(xi)。

　　一(yi)、渠道形式及特點

　　二(er)、渠道建設(she)與(yu)管理要素(su)

　　三、主流方便粥企(qi)業渠道策略分析

　　四、各區(qu)域主要代理商情(qing)況

　　方便粥行業產業鏈分析

　　核心內容：從產業鏈的角度(du)，對(dui)(dui)方便(bian)粥行(xing)(xing)業的上下游(you)行(xing)(xing)業進(jin)行(xing)(xing)調查分析，判斷(duan)原材料市(shi)場和用戶需求對(dui)(dui)方便(bian)粥行(xing)(xing)業的影(ying)響;在對(dui)(dui)下游(you)行(xing)(xing)業的分析中，對(dui)(dui)用戶的認程(cheng)度(du)、關(guan)注因(yin)素、采購等(deng)行(xing)(xing)為進(jin)行(xing)(xing)了(le)較為深入(ru)的分析。

　　一、方便(bian)粥產業鏈模型及特點

　　二、上游行業分析

　　1.上游行業發展狀況

　　2.上游行業供應情(qing)況

　　3.原材(cai)料價格分析

　　3.上(shang)游行業對方便粥行業的影響

　　4.上游行業發展趨勢

　　三、下游用戶(hu)分析

　　1.下游行(xing)業增長情況

　　2.下游用戶對方(fang)便粥產品認(ren)知程(cheng)度

　　3.用戶關注因素(su)

　　4.用戶需(xu)求結(jie)構

　　5.用戶采購渠道

　　6.用戶發(fa)展趨勢

　　方便粥行業財務分析

　　核心(xin)內容：通(tong)過對(dui)方便粥(zhou)行(xing)業(ye)盈利能(neng)力(li)、成(cheng)長(chang)能(neng)力(li)、償債能(neng)力(li)運營能(neng)力(li)對(dui)方便粥(zhou)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)全面分析。

　　一、方便粥行業盈利能力分析

　　核心內(nei)容：盈利(li)(li)能(neng)(neng)(neng)力(也稱：收益能(neng)(neng)(neng)力，earning power)是指企業(ye)在一定時(shi)期內(nei)賺(zhuan)取利(li)(li)潤(run)的(de)能(neng)(neng)(neng)力，利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)越高，盈利(li)(li)能(neng)(neng)(neng)力就越強。對行(xing)業(ye)盈利(li)(li)能(neng)(neng)(neng)力的(de)分析(xi)，是對行(xing)業(ye)總(zong)體利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)的(de)深層次(ci)分析(xi)，包括總(zong)資(zi)產(chan)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)、凈資(zi)產(chan)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)售(shou)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)、產(chan)值(zhi)利(li)(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)等指標。

　　1.20xx-2011年方便(bian)粥行業總資產利(li)潤率

　　2.20xx-2011年方便粥行(xing)業(ye)凈資產利潤率

　　3.20xx-2011年方便粥行業銷(xiao)售毛利(li)率

　　4.20xx-2011年方便粥行(xing)業銷(xiao)售利潤率(lv)

　　5.20xx-2011年方便(bian)粥行業(ye)產(chan)值利稅率

　　6.20xx-2016年方便粥行業盈利能(neng)力預測

　　二、方便粥(zhou)行(xing)業成長性分(fen)析

　　核心(xin)內(nei)容：行業(ye)(ye)(ye)成(cheng)長(chang)(chang)(chang)性反映出行業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)潛力，通常包括銷售收入增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率(lv)、利潤增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率(lv)、總資產(chan)(chan)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率(lv)、固定(ding)資產(chan)(chan)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率(lv)和(he)(he)凈(jing)資產(chan)(chan)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率(lv)等指(zhi)(zhi)標(biao)。這些指(zhi)(zhi)標(biao)的(de)持(chi)續高速增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，表(biao)明行業(ye)(ye)(ye)具備較(jiao)大的(de)發(fa)展(zhan)潛力，反之，則行業(ye)(ye)(ye)已(yi)經趨(qu)于飽和(he)(he)。

　　1.20xx-2011年方(fang)便粥行(xing)業銷售收入增長分析(xi)

　　2.20xx-2011年(nian)方便粥行業利潤增長分析

　　3.20xx-2011年方便粥行業總資產增長分析

　　4.20xx-2011年方便粥(zhou)行(xing)業(ye)固定資(zi)產增長分析

　　5.20xx-2011年方便粥行業凈(jing)資產(chan)增(zeng)長分析

　　6.20xx-2016年方便(bian)粥行業增長預(yu)測

　　三、方便(bian)粥(zhou)行(xing)業償(chang)債能(neng)力分析

　　核心內容：償債(zhai)能(neng)(neng)力(debt-paying ability)是指企業償還到期債(zhai)務(包(bao)括本(ben)息)的能(neng)(neng)力。能(neng)(neng)否及(ji)時償還到期債(zhai)務，是反映(ying)企業財務狀況(kuang)好壞的重要(yao)標志。常用分(fen)析指標有：流動比率、速動比率、利息保障倍數、資產(chan)負債(zhai)率等。

　　1.20xx-2011年方便粥行業流動(dong)比率分析

　　2.20xx-2011年(nian)方便粥行業速(su)動比率分析

　　3.20xx-2011年方(fang)便(bian)粥(zhou)行(xing)業利息保障倍數(shu)分析

　　4.20xx-2011年(nian)方便粥(zhou)行(xing)業資(zi)產負債率分析

　　5.20xx-2016年(nian)方便(bian)粥行(xing)業償債能(neng)力預測

　　四、方便粥行業營運能力分析(xi)

　　核心(xin)內容：營運能力(li)是指(zhi)企業生產(chan)(chan)經營資(zi)(zi)金(jin)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)轉速度的(de)(de)有(you)關指(zhi)標所(suo)反映出來的(de)(de)企業資(zi)(zi)金(jin)利用的(de)(de)效(xiao)率(lv)(lv)。營運能力(li)的(de)(de)財務分(fen)析指(zhi)標有(you)：存貨(huo)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)、應收賬(zhang)款周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)、凈資(zi)(zi)產(chan)(chan)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)和總資(zi)(zi)產(chan)(chan)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)等。生產(chan)(chan)經營資(zi)(zi)金(jin)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)轉的(de)(de)速度越快(kuai)，表明資(zi)(zi)金(jin)利用的(de)(de)效(xiao)果越好，效(xiao)率(lv)(lv)越高。

　　1.20xx-2011年方便(bian)粥行業存貨周(zhou)轉率(lv)分(fen)析

　　2.20xx-2011年方便粥行業(ye)總資(zi)產(chan)周轉率分(fen)析

　　3.20xx-2011年方便粥行業(ye)應收(shou)賬(zhang)款(kuan)周(zhou)轉率分析(xi)

　　4.20xx-2011年方便(bian)粥行業凈(jing)資產周轉率(lv)分(fen)析

　　5.20xx-2016年方(fang)便粥行業營運能力預測(ce)

　　方便粥行業重點企業分析

　　核心(xin)內容：選取行(xing)業內排(pai)名靠前(按規模)的十(shi)家重點企業，分別對(dui)企業的產品特點、市(shi)場表現、生產、銷售、財務指(zhi)標、競爭水平等(deng)進行(xing)分析。

　　一、***公司

　　1.企業簡介

　　2.方便粥產品特點(dian)及市場(chang)表現

　　3.企業生產分析

　　4.營銷(xiao)與渠道分析

　　5.企業(ye)財務指標(biao)分析

　　二、***公司

　　1.企業簡介

　　2.方(fang)便粥產品特點及市(shi)場表現

　　3.企業生產分析

　　4.營(ying)銷與渠道分(fen)析(xi)

創新創業計劃書 8

　　一、創業項目簡介

　　高校園區地(di)處城市(shi)邊(bian)緣，工廠和單位很少，主要的(de)(de)消費群體是(shi)在校大(da)學(xue)生(sheng)，每月的(de)(de)業(ye)務(wu)量在1.6萬件左右，業(ye)務(wu)收(shou)入在33.6萬元(yuan)左右。且大(da)學(xue)生(sheng)之(zhi)間的(de)(de)信息交流十(shi)分頻繁，所以(yi)快遞業(ye)在此(ci)地(di)區的(de)(de)市(shi)場份(fen)額很大(da)。這就需要一(yi)個中轉點(dian)來派(pai)發和接收(shou)一(yi)些(xie)快件，這就是(shi)本校園的(de)(de)快遞業(ye)務(wu)。

　　（一）項目目標

　　我(wo)(wo)(wo)公司(si)經(jing)經(jing)營目標是(shi)提供(gong)高(gao)校(xiao)園(yuan)區的(de)(de)快遞服(fu)(fu)務，建立物(wu)(wu)(wu)流(liu)的(de)(de)交易的(de)(de)校(xiao)園(yuan)平臺(tai)，以此最(zui)終打造全(quan)(quan)省物(wu)(wu)(wu)流(liu)網絡。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)主(zhu)要服(fu)(fu)務項目是(shi)高(gao)校(xiao)園(yuan)區的(de)(de)學子(zi)和教師及從業(ye)人員；提供(gong)的(de)(de)服(fu)(fu)務有(you)(you)：提代供(gong)代購(gou)，代送(song)外賣，代送(song)包裹信件和禮物(wu)(wu)(wu)，代發傳單等服(fu)(fu)務。我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)的(de)(de)優勢有(you)(you)；服(fu)(fu)務速度快，安全(quan)(quan)，準時，價(jia)格低廉，且有(you)(you)榮譽保證(zheng)。目前(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)們(men)沒(mei)有(you)(you)十(shi)分強大的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)發展前(qian)(qian)景廣闊(kuo)，能(neng)迅速形(xing)成物(wu)(wu)(wu)流(liu)行(xing)業(ye)品牌(pai)，占領高(gao)校(xiao)市場。將業(ye)務范圍進一步(bu)拓展，覆蓋全(quan)(quan)省高(gao)校(xiao)園(yuan)區。

　　（二）項目特點

　　1、費用低。投(tou)遞(di)費用低廉，減少一開始在(zai)業(ye)務量不足(zu)的(de)情況下基礎設施方(fang)面的(de)資金投(tou)入。

　　2、速度快(kuai)。自身發張(zhang)速度快(kuai)，規模迅速龐大。

　　3、安全準(zhun)(zhun)確。實行標準(zhun)(zhun)化經營，確保(bao)貨(huo)(huo)物及(ji)運作安全，準(zhun)(zhun)時準(zhun)(zhun)點送達貨(huo)(huo)物。

　　4、示(shi)范效應。提供(gong)服務的同時，要(yao)讓(rang)別人看到(dao)自己，認識自己，接受自己，當(dang)有準確的需求時，我(wo)們可購入一(yi)些運輸工具，租用一(yi)些場所。

　　二、創業項目市場分析

　　伴(ban)隨本地(di)經濟的(de)(de)不斷發展(zhan)，對(dui)快遞(di)(di)的(de)(de)需求量不斷上升，民(min)營(ying)快遞(di)(di)業(ye)欣欣向榮，但(dan)是高校園民(min)營(ying)快遞(di)(di)起(qi)步(bu)較晚，在取得一(yi)定發展(zhan)的(de)(de)同時，存在許多急需解決的(de)(de)問題。如(ru)何促進此地(di)區的(de)(de)快遞(di)(di)發展(zhan)，首先要對(dui)此地(di)區的(de)(de)發展(zhan)現(xian)狀和面臨的(de)(de)問題有個清晰的(de)(de).認識。

　　（一）SWOT分(fen)析

　　SWOT分析是一種用于企業(ye)(ye)的(de)內外經營環境，從優勢，劣(lie)勢，機遇，威脅四個方面為S企業(ye)(ye)經營進行診斷，從而為企業(ye)(ye)經營和決策提供參考和依據。

　　優勢：

　　1、價格低，EMS不論遠近都是22·5元(yuan)，而民營(ying)快遞(di)企業一般都在4—6元(yuan)

　　2、速度比較快(kuai)(kuai)，一般比EMS快(kuai)(kuai)

　　3、相互代理(li)降低成本

　　4、比(bi)較(jiao)(jiao)好的(de)網絡資(zi)源，網絡覆蓋面較(jiao)(jiao)全5快速(su)反應(ying)能力，能應(ying)變多變的(de)市場

　　劣勢：

　　1、企業規模小，企業競爭(zheng)力有待(dai)提高

　　2、服(fu)務質量與承諾不同，個性服(fu)務較為單一

　　3、多采用承包方式，服務質量和形象在地區較差

　　4、人員素質低

　　5、法(fa)律地位不明確

　　6、民營快遞企(qi)業(ye)發(fa)展不平衡

　　機會：

　　1、本地物(wu)流發展速度較快，對(dui)市場(chang)需求(qiu)量(liang)較大

　　2、高校園區規(gui)模不斷增加(jia)，周邊小區建(jian)設增加(jia)，消(xiao)費群(qun)體加(jia)大

　　3、商業市場(chang)加大，物(wu)流需求量(liang)大

　　4、國際快(kuai)遞(di)公司入(ru)住，帶來全新的理念和技術

　　威脅：

　　1、兌現世界(jie)承諾，繼續開(kai)放國際(ji)市場

　　2、郵(you)政(zheng)轉(zhuan)證(zheng)最豐(feng)富的專業市(shi)場權(quan)，很大程快度上瓏管利益郵(you)政(zheng)

　　3、快遞市(shi)場容量有限

　　4、郵(you)政不斷發開(kai)價格

　　5、郵政法(fa)禁止買(mai)單買(mai)單

　　（一）現狀分析

　　國內快遞(di)市(shi)(shi)場呈現三足鼎立的(de)(de)(de)局面一(yi)類是以(yi)外資企業(ye)為代表的(de)(de)(de)快遞(di)企業(ye)，像：UPS,TNT,DHL,FEDEX,其中(zhong)國有(you)快遞(di)企業(ye)以(yi)郵政，中(zhong)外運，中(zhong)鐵快運為代表，還有(you)一(yi)類是以(yi)申通(tong)，圓通(tong)，中(zhong)通(tong)，順豐為代表的(de)(de)(de)民(min)營(ying)快遞(di)企業(ye)，由(you)于(yu)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)快速需求(qiu)，大量的(de)(de)(de)快遞(di)企業(ye)不斷進入(ru)市(shi)(shi)場，由(you)于(yu)利益的(de)(de)(de)趨(qu)勢，200多(duo)家地下快遞(di)企業(ye)也在(zai)運作，一(yi)位業(ye)內人士說，南京657家正(zheng)規的(de)(de)(de)物流公(gong)(gong)司沒有(you)一(yi)家不再做快遞(di)業(ye)務，高校園區(qu)(qu)雖不像市(shi)(shi)中(zhong)心(xin)有(you)眾多(duo)的(de)(de)(de)快遞(di)公(gong)(gong)司存(cun)在(zai)，但入(ru)住(zhu)此公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)快遞(di)公(gong)(gong)司也不少，主(zhu)要有(you)申通(tong)，圓通(tong)。中(zhong)通(tong)。韻達(da)，宅急送，EMS。在(zai)該地區(qu)(qu)，由(you)于(yu)國際業(ye)務量小，江浙滬(hu)區(qu)(qu)域性快遞(di)需求(qiu)量很(hen)大，民(min)營(ying)快遞(di)的(de)(de)(de)價格低(di)，且大學生之間的(de)(de)(de)交流頻繁(fan)，民(min)營(ying)快遞(di)企業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額大。

　　（二）存在的問題

　　民(min)營快遞仍缺乏信任(ren)，很多人不了解民(min)營企業，認為私人快遞不安全，抱有歧視的態度(du)，不穩定性大。 2運營方式簡單(dan)

　　1、照辦運(yun)營模式，體制簡單陳舊，不完善。

　　2、從(cong)業(ye)人員(yuan)學歷(li)和素質(zhi)較低(di)，服務觀念落后于市(shi)場發展(zhan)的要求。

　　3、網絡設備覆蓋范圍不全。

　　4、信息設施，設備落后。

　　5、基(ji)礎設施薄弱，交通工具多為(wei)摩托車。

　　外(wai)部(bu)環境不(bu)理想民(min)營(ying)快遞法律體制(zhi)不(bu)完善，在法律上沒有清楚的(de)定位(wei)，政府不(bu)夠重視，必要(yao)的(de)基礎(chu)設施不(bu)齊全。

　　（三）創業項目的投入計劃一(yi)設施設備的投入

　　快(kuai)遞服務(wu)企(qi)業場并所(suo)，分為(wei)作業場所(suo)和營業場所(suo)，并配備相應(ying)的(de)基礎設施，設備。

　　1、作業場所：快遞服務組織應具有封閉，面積適宜的(de)，監控設備和(he)作業場所。

　　2、營(ying)(ying)業場所(suo)：具有固定的，易識別(bie)的營(ying)(ying)業場所(suo)，手續齊全(quan)，通過各種營(ying)(ying)業方式告知顧客，快遞組織應配備組織標(biao)識。

　　3、快遞服務組織具有(you)與開辦業務范圍相適應(ying)的設(she)備(bei)，如計(ji)算(suan)機，通訊設(she)備(bei)，封(feng)裝器械，辦公設(she)備(bei)等。

　　4、計量器具：計量器具應具有國家規定的(de)合(he)格證(zheng)書。

　　5、運輸(shu)工具：應使用封閉(bi)式的運輸(shu)車(che)輛，車(che)輛應有組織標識。

　　（四）人員安排

　　開(kai)辦快(kuai)遞服(fu)務(wu)供(gong)公司，需要向社會(hui)招聘合適的工(gong)作人員，一是必(bi)要的行政(zheng)管理人員，如(ru)財務(wu)管理，接單(dan)等，二(er)是必(bi)要的配送工(gong)作人員

　　1、運(yun)輸(shu)(shu)主管：主要負(fu)責監督(du)運(yun)輸(shu)(shu)索賠(pei)及(ji)異(yi)常問(wen)題(ti)處理，運(yun)輸(shu)(shu)成本控制，有效降低運(yun)輸(shu)(shu)率，運(yun)輸(shu)(shu)質(zhi)量管理與(yu)(yu)考(kao)核，運(yun)輸(shu)(shu)市場分析與(yu)(yu)調查，客戶(hu)開發與(yu)(yu)維(wei)護。

　　2、快遞員：負責將(jiang)貨物(wu)送(song)到客戶手中，與簽收。錄(lu)入已送(song)業(ye)務(wu)系統，或文檔。未送(song)達貨物(wu)注(zhu)明原因(yin)。

　　3、倉管(guan)員：認真做好(hao)倉庫(ku)安(an)全處理工作，整理，打掃倉庫(ku)，與貨(huo)物堆放。及(ji)時檢查火災隱(yin)患，保證庫(ku)存(cun)物資完整，發貨(huo)時，審核零用手(shou)續，打印出庫(ku)單(dan)和入(ru)庫(ku)單(dan)，做到當日工作當日結束。做好(hao)倉庫(ku)胖點工作。

　　4、駕(jia)駛員：駕(jia)駛公司貨運車輛

　　5、會計(ji)：財務資(zi)產結算(suan)。工(gong)資(zi)核算(suan)，費用和成本計(ji)算(suan)，繳納稅款，審核外來，內部園原(yuan)始證件(jian)。

　　6、后勤：負責(ze)現金出納，現金與(yu)央行賬戶管理，支票的開立與(yu)保管。

　　7、文員：做好(hao)訂(ding)單查詢，做好(hao)問題紀律，交給先關負責人。制定和同表(biao)格。

　　8、后(hou)勤(qin)：根據(ju)情況(kuang)需要(yao)而(er)設定(ding)，后(hou)勤(qin)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)清潔處理，設備保養(yang)，電器維護。

創新創業計劃書 9

　　一、培訓對象

　　廣東省普通高校本、專科在校大(da)學生(sheng)。

　　二、培訓目的

　　培養(yang)大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)新精神(shen)和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)，提高大學(xue)(xue)(xue)生綜合素質和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)能力，使大學(xue)(xue)(xue)生獲得更好的(de)(de)職業(ye)發展前景(jing)。對一些(xie)有潛(qian)力的(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)者提供指導和(he)技術(shu)扶持，助(zhu)其走上成功創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)道路。

　　三、師資力量

　　聘請國內外(wai)知名公司的高級(ji)管理人員，以及對創業有資(zi)深研(yan)究(jiu)和實(shi)戰經驗的專業人士、職業講師、資(zi)深培訓師、成功的創業者(zhe)。

　　四、教學方式

　　通過(guo)體驗式(shi)、實踐式(shi)、互動式(shi)等教學方式(shi)激發學員(yuan)學習興趣(qu)，啟發學員(yuan)深入(ru)思(si)考(kao)和操作(zuo)實踐。

　　●案例(li)教學(xue)：通過真(zhen)實案例(li)的(de)講(jiang)解與分析，啟發學(xue)員思考，提高學(xue)員的(de)創新(xin)能(neng)力和創業能(neng)力。

　　●實踐(jian)教(jiao)學：通過角色扮(ban)演、創業實踐(jian)等情景(jing)訓練，讓學員獲得(de)更(geng)真實的創業體驗。

　　●互動教(jiao)學(xue)：通(tong)過小組討論(lun)、互相點(dian)評等方(fang)式，提高(gao)學(xue)員積極性(xing)與主動性(xing)，更加具有創造性(xing)地參(can)與教(jiao)學(xue)環節。

　　五、課程設置

　　創業能(neng)力培訓內容主要包括(kuo)五門課程：戰(zhan)略定位(wei)、商業模(mo)式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時(shi)還設有課程總結、課程體驗、座談和參(can)觀等活(huo)動，總計40小時(shi)。

　　課程名稱

　　課程內容

　　學時

　　體驗課程

　　學(xue)員可以免費(fei)試聽，體驗案(an)例(li)教學(xue)、互動(dong)教學(xue)等教學(xue)方式，了(le)解(jie)課程(cheng)內容和授課形式。

　　2戰略定位

　　學(xue)習如何(he)通過(guo)調查分析(xi)找到市場需(xu)求，如何(he)選(xuan)定客戶，如何(he)通過(guo)選(xuan)擇合適(shi)的產品與(yu)服務滿足客戶需(xu)求。

　　7.5商業模式

　　根(gen)據選(xuan)定的客戶、產品或服務(wu)，學習(xi)如何建(jian)立可以持續運營的商業(ye)模式和盈(ying)利模式。

　　7.5資源整合

　　學習如何通過溝通與合作的方(fang)式(shi)整合內(nei)部(bu)與外部(bu)的.資源(yuan)，增強企業競爭能(neng)力，提高(gao)效(xiao)率，降低成本。

　　7.5銷售技巧

　　學習廣告、營銷(xiao)等知識(shi)和技能，讓產品與服務(wu)快速獲得(de)客戶關注并認可，讓企業獲得(de)較強的銷(xiao)售能力。

　　7.5實戰演練

　　通過(guo)情景模(mo)擬、案例分析、團隊(dui)PK等方式讓學員在應用中(zhong)更(geng)好地掌握知識技能。

　　4活動

　　通過講座、座談等活(huo)動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體(ti)驗更多的真(zhen)實經歷。

　　2參觀

　　參觀考察企業，了解技術發展趨勢(shi)，學習企業運作流程，感受(shou)企業真實氛圍。

創新創業計劃書 10

　　一、事(shi)業(ye)描(miao)述(shu)。描(miao)述(shu)所要進入的(de)行業(ye)，從(cong)事(shi)什么產品(pin)(或服務)，主要客戶(hu)，所屬產業(ye)的(de)生(sheng)命周期與公司形態。

　　二、產品/服務。介紹(shao)企業特(te)(te)有關鍵(jian)技術(shu)的(de).特(te)(te)點、水平和(he)優勢(shi)，主導產品相對于市場同類競爭產品在質量、性能(neng)、功能(neng)等方(fang)面的(de)特(te)(te)點和(he)優勢(shi)。

　　三(san)、階段目(mu)標。介紹(shao)創新創業(ye)的短期目(mu)標、中期目(mu)標與長期目(mu)標。

　　四、行銷(xiao)策略。介(jie)紹(shao)目(mu)標市場(chang)定(ding)位，上市、促銷(xiao)、定(ding)價(jia)等(deng)策略。

　　五、競(jing)爭與風險(xian)分析。主要介紹企業目前(qian)的(de)(de)市場競(jing)爭表現，可能存在的(de)(de)風險(xian)等。

　　六、管(guan)理。介紹項目相關運(yun)作管(guan)理制度(du)。

　　七、團(tuan)隊(dui)(dui)技能與(yu)(yu)人事需(xu)求。介紹現有團(tuan)隊(dui)(dui)情況與(yu)(yu)人事需(xu)求，需(xu)要引進哪些專(zhuan)業技人才、所(suo)需(xu)人事成本等。

　　八、財務需求與運(yun)用(yong)。包括(kuo)融資(zi)(zi)(zi)款項的(de)運(yun)用(yong)、營運(yun)資(zi)(zi)(zi)金周(zhou)轉(zhuan)等，并預測未來3年的(de)損益表、資(zi)(zi)(zi)產負債表和現金流量表。

　　九(jiu)、成長與發展。企業目(mu)(mu)前(qian)正(zheng)在研發的項目(mu)(mu)及(ji)(ji)未來(lai)產品(pin)、技術發展方向(xiang)，企業目(mu)(mu)前(qian)的經濟效益(yi)及(ji)(ji)對今后一(yi)段時期的預(yu)測等(deng)。

創新創業計劃書 11

　　目運作情況，闡述產品市場(chang)及(ji)競爭、風險等未(wei)來發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)和融資(zi)(zi)要求的書面材料保密承諾：本(ben)項目計(ji)劃(hua)書內容涉及(ji)商業秘密，僅對有投資(zi)(zi)意向的投資(zi)(zi)者公開。未(wei)經本(ben)人同意，不(bu)得向第三方公開本(ben)項目計(ji)劃(hua)書涉及(ji)的商業秘密。

　　一、項目企業摘要

　　創業(ye)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之(zhi)所在。投(tou)資安(an)排

　　擬建企(qi)業基本情況

　　其它需(xu)要(yao)著重(zhong)說明的情況或(huo)數據(ju)（可以與下文(wen)重(zhong)復，本概要(yao)將(jiang)作(zuo)為項目摘要(yao)由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　企業的(de)宗旨(zhi)（200字左右）主(zhu)要發展戰略目標和(he)階段目標

　　項(xiang)目技(ji)術獨特(te)性（請與同類技(ji)術比較說(shuo)明）

　　介紹投入(ru)研究(jiu)開發的人員(yuan)和資金計劃及所(suo)要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入(ru)

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發(fa)產品的技術先進(jin)性及發(fa)展(zhan)趨(qu)勢

　　三、產品與服務

　　創業者必須將自己(ji)的產品和服務創意作一(yi)介(jie)紹。主要(yao)有下列(lie)內容(rong)：

　　1、產品(pin)的(de)(de)名(ming)稱、特(te)征及(ji)性(xing)能用途；介紹企業的(de)(de)產品(pin)或服務及(ji)對客戶的(de)(de)價值

　　2、產品(pin)的(de)開(kai)發過(guo)程，同(tong)樣的(de)產品(pin)是否還(huan)沒(mei)有在市場(chang)上出現？為什(shen)么(me)？

　　3、產品處于生(sheng)命周期的哪一段(duan)

　　4、產品(pin)的(de)市場前景和(he)競爭力如何

　　5、產品(pin)的技術改進和更新換代(dai)計劃及成本，利潤的來源及持續營利的商業模式(shi) 生產經(jing)營計劃。主要包(bao)括(kuo)以下內容(rong)：

　　1、新產(chan)(chan)品的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經營計劃：生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品的(de)原料如(ru)何采購、供應商(shang)的(de)有(you)關情況，勞動(dong)力和雇員的(de)情況，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)資金(jin)的(de)安排以及廠(chang)房、土地(di)等(deng)。

　　2、公司(si)的生產技術(shu)能力

　　3、品質(zhi)控制和質(zhi)量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、生產工藝(yi)流程

　　6、生(sheng)產(chan)產(chan)品的(de)經(jing)濟(ji)分(fen)析及(ji)生(sheng)產(chan)過程(cheng)

　　四、市場營銷

　　介紹(shao)企(qi)業所(suo)針對的(de)(de)市場、營銷戰略(lve)、競(jing)爭(zheng)(zheng)環境、競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢與不(bu)足、主要對產(chan)品的(de)(de)銷售金額、增(zeng)長率(lv)和(he)產(chan)品或服務所(suo)擁(yong)有(you)的(de)(de)核(he)心技術、擬投資的(de)(de)核(he)心產(chan)品的(de)(de)總需求等，

　　目標市場，應解決(jue)以下問題：

　　1、你(ni)的(de)細分市(shi)場是什么？

　　2、你的目(mu)標顧客群是什(shen)么？

　　3、你的5年生產(chan)計劃(hua)、收入和利潤(run)是多少？

　　4、你擁(yong)有多大的市場(chang)？你的目標(biao)市場(chang)份額為多大？

　　5、你的營銷策略(lve)是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題(ti)：

　　1、該行業發(fa)展程度如何(he)？

　　2、現在發(fa)展動(dong)態如何？

　　3、該行(xing)業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展(zhan)趨(qu)勢(shi)怎樣？

　　4、經濟發展(zhan)對該行業的影響程度如何(he)？

　　5、政(zheng)府(fu)是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它(ta)的(de)發展？

　　7、競(jing)爭的(de)本質是什么？你(ni)采取什么樣的(de)戰略？

　　8、進入該(gai)行業的障(zhang)礙是什么(me)？你(ni)將如何克服？競爭分析，要(yao)回答如下問題： 1、你(ni)的主(zhu)要(yao)競爭對(dui)手？

　　2、你的(de)競爭對手所(suo)占(zhan)的(de)市場份額(e)和市場策略？

　　3、可能出現(xian)什么(me)樣的新(xin)發(fa)展(zhan)？

　　4、你(ni)的(de)核心(xin)技術（包(bao)括專利技術擁有情(qing)況，相(xiang)關技術使用情(qing)況）和(he)產品研發的(de)進展情(qing)況和(he)現實物質(zhi)基礎是什么？

　　5、你的策略是(shi)什(shen)么？

　　6、在競(jing)爭中你(ni)的發(fa)展、市(shi)場和地理位(wei)置(zhi)的優勢(shi)所(suo)在？

　　7、你能(neng)否承(cheng)受、競爭所(suo)帶來的壓力？

　　8、產品的(de)(de)價格、性能、質量(liang)在(zai)市場(chang)競爭(zheng)中所具(ju)備的(de)(de)優(you)勢？市場(chang)營銷，你(ni)的(de)(de)市場(chang)影響(xiang)策略應該說明(ming)以(yi)下問題(ti)：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營(ying)銷(xiao)渠道的選擇和營(ying)銷(xiao)網絡(luo)的建設

　　3、廣告策(ce)略(lve)和(he)促銷(xiao)策(ce)略(lve)

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與(yu)開拓計劃

　　6、市(shi)場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況(kuang)，主(zhu)要包括(kuo)：

　　1、公(gong)司的(de)管理機構，主要(yao)股東(dong)、董(dong)事、關鍵的(de)雇員(yuan)、薪金、股票期權、勞工協議、獎

　　懲制度及各(ge)部門(men)的(de)構成等情況(kuang)都要(yao)明晰(xi)的(de)形(xing)式展(zhan)示出來

　　2、要展(zhan)示你(ni)公司(si)管理團隊的(de)戰斗力和(he)獨特性及與眾(zhong)不同的(de)凝(ning)聚(ju)力和(he)團結戰斗精(jing)神列出企業的(de)關(guan)鍵(jian)人(ren)物(wu)（含創建者、董(dong)事、經(jing)理和(he)主要雇員等(deng)）關(guan)鍵(jian)人(ren)物(wu)之一

　　企(qi)業共有多少全職(zhi)員工（填數字）企(qi)業共有多少兼職(zhi)員工（填數字）尚未(wei)有合適人(ren)選(xuan)的關鍵職(zhi)位？管理團(tuan)隊優勢與(yu)不足之處？人(ren)才(cai)戰(zhan)略與(yu)激勵制度？

　　外部支持(chi)：公司聘請的法律顧問(wen)、投資顧問(wen)、投發顧問(wen)、會計師事(shi)務所等中(zhong)介機構名稱。

　　六、財務預測

　　財(cai)務分析(xi)包(bao)括以下三方面(mian)的內容：

　　1、過去三(san)(san)年(nian)的歷史數據(ju)，今后三(san)(san)年(nian)的發展預測(ce)，主要(yao)提供過去三(san)(san)年(nian)現金流量表(biao)、資產負債表(biao)、損益表(biao)、以及年(nian)度的財務總結報告書 2、投資計劃：

　　（1）預計(ji)的風險(xian)投資(zi)數額(e)

　　（2）風險企(qi)業未來的籌資資本結構(gou)如何安(an)排

　　（3）獲(huo)取風險投資(zi)的(de)抵押(ya)、擔保條件

　　（4）投資收益(yi)和再投資的安排(pai)

　　（5）風險投資者投資后雙方(fang)股權(quan)的比例安排(pai)

　　（6）投資資金的收支安排及財(cai)務報告(gao)編制

　　（7）投資者介入公司經營(ying)管理的'程度

　　3、融資需求

　　創業所需(xu)要的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)額(e)，團隊出資(zi)(zi)(zi)情況(kuang)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)(qiu)計(ji)劃(hua)，為實現公司發展計(ji)劃(hua)所需(xu)要的(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)額(e)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)時間(jian)性，資(zi)(zi)(zi)金(jin)用途（詳(xiang)細(xi)說明(ming)資(zi)(zi)(zi)金(jin)用途，并列表說明(ming)）

　　融資方案：公司所希望(wang)的(de)(de)投(tou)資人及所占(zhan)股份的(de)(de)說明，資金(jin)其他來源(yuan)，如銀行貸段(duan)等(deng)。完(wan)成研(yan)發所需投(tou)入(ru)？達到盈(ying)虧(kui)平(ping)衡所需投(tou)入(ru)？達到盈(ying)虧(kui)平(ping)衡的(de)(de)時間？

　　項目實施的(de)計(ji)劃進(jin)度及相(xiang)應的(de)資(zi)金配置、進(jin)度表。投資(zi)與收益

　　簡(jian)述本期風險投資的數額(e)、退出策(ce)略、預計(ji)回報(bao)數額(e)和(he)時間表？

　　七、資本結構

　　目前資本結構表

　　本期資金到位后的(de)資本結構(gou)表

　　請說明(ming)你們希望尋求什么樣(yang)的(de)投資(zi)(zi)者？（包括投資(zi)(zi)者對行(xing)業的(de)了(le)解，資(zi)(zi)金上、管(guan)理上的(de)支(zhi)持(chi)程度等）

　　八、投資者退出方式

　　第一(yi)股票上市(shi)：依照(zhao)本創業計劃的(de)分(fen)析(xi)，對公司上市(shi)的(de)可能(neng)性(xing)做(zuo)出分(fen)析(xi)，對上市(shi)的(de)前提條件(jian)做(zuo)出說(shuo)明(ming)

　　第(di)二股權(quan)轉讓(rang)：投資(zi)商(shang)可(ke)以通過股權(quan)轉讓(rang)的方式收回(hui)投資(zi)

　　第三(san)股(gu)權回(hui)購：依照(zhao)本創業計劃的分析，公司(si)對實施股(gu)權回(hui)購計劃應向投(tou)資(zi)者說(shuo)明

　　第(di)四利潤(run)(run)分(fen)紅(hong)：投資商可以通過公(gong)司利潤(run)(run)分(fen)紅(hong)達到收回投資的(de)目的(de)，按照本創業計劃的(de)分(fen)析，公(gong)司對實施(shi)股權利潤(run)(run)分(fen)紅(hong)計劃應向投資者說(shuo)明

　　九、風險分析

　　企業(ye)面臨的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)及(ji)對(dui)策時，要詳(xiang)細(xi)說明項目(mu)實施過程中(zhong)可能遇到(dao)的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)，提出有效的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)控制和(he)防(fang)范手段，包括技術風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、市場風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、管理(li)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)及(ji)其他不可預見的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)

　　十、其它說明

　　你(ni)認為企業成功的關鍵因素(su)是什么？

　　說明為什么投(tou)資人應(ying)該投(tou)貴企業而不是別的企業？

　　對(dui)于項目(mu)承擔(dan)團隊(dui)的主要負責人(ren)(ren)或公司總(zong)經理詳細的個人(ren)(ren)簡歷及(ji)證明人(ren)(ren)。

　　有關(guan)媒介關(guan)于產(chan)(chan)品的報道；公司產(chan)(chan)品的樣品、圖(tu)片及說(shuo)明；有關(guan)公司及產(chan)(chan)品的其它資料。創業計劃書(shu)內容真實性承諾(nuo)。

創新創業計劃書 12

　　運(yun)(yun)輸(shu)(shu)在(zai)整個(ge)物(wu)流(liu)(liu)中占有很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)地位(wei)，總成(cheng)本(ben)(ben)占物(wu)流(liu)(liu)總成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)35%-50%左右，占商品(pin)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)4%-10%。運(yun)(yun)輸(shu)(shu)對物(wu)流(liu)(liu)總成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de).節(jie)約具有舉足輕重的(de)(de)(de)(de)作用。會計學上將物(wu)流(liu)(liu)成(cheng)本(ben)(ben)分(fen)為顯性(xing)(xing)成(cheng)本(ben)(ben)和隱性(xing)(xing)成(cheng)本(ben)(ben)。在(zai)我國現行的(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)方式(shi)中無論(lun)是自營(ying)物(wu)流(liu)(liu)，合營(ying)物(wu)流(liu)(liu)還是第三方物(wu)流(liu)(liu)，隱性(xing)(xing)成(cheng)本(ben)(ben)占據了很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)地位(wei)，這些隱性(xing)(xing)成(cheng)本(ben)(ben)在(zai)物(wu)流(liu)(liu)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)過程中主要包括以下幾(ji)個(ge)方面：返(fan)程或(huo)起程空駛(shi)：空車(che)無貨載行駛(shi)，是不(bu)合理(li)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)最嚴重形(xing)式(shi)。在(zai)實際運(yun)(yun)輸(shu)(shu)組(zu)織(zhi)中，必須調(diao)運(yun)(yun)空車(che)。但是，因(yin)調(diao)運(yun)(yun)不(bu)當貨源計劃不(bu)周，形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)空駛(shi)，是不(bu)合理(li)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)表現。在(zai)物(wu)流(liu)(liu)運(yun)(yun)輸(shu)(shu)決(jue)策中主要體現在(zai)這幾(ji)個(ge)方面：運(yun)(yun)輸(shu)(shu)方式(shi)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，運(yun)(yun)輸(shu)(shu)服務商的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，運(yun)(yun)輸(shu)(shu)路線的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，運(yun)(yun)輸(shu)(shu)計劃編制及運(yun)(yun)輸(shu)(shu)能力配備(bei)等問題。

創新創業計劃書 13

　　一項目概況

　　項目名稱(cheng)：“課(ke)友”移動(dong)端分享軟件

　　啟動時間：20xx.3.11

　　主要產品/服務：手機app的

　　目(mu)前(qian)進展：產品研(yan)發階(jie)段

　　1.主要業務：app開發，發布以(yi)及廣告(gao)商的招攬。

　　2.盈利模式(shi)：基于(yu)中國消費(fei)者長期(qi)的(de)(de)(de)消費(fei)價值(zhi)觀(guan)，產品的(de)(de)(de)營銷策略定(ding)位于(yu)采用(yong)(yong)免費(fei)運營模式(shi)，在取得(de)了較多的(de)(de)(de)受(shou)眾以(yi)后(hou)，以(yi)招收面(mian)向大學生受(shou)眾的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)商鋪設廣(guang)告(gao)(gao)(gao)而收取廣(guang)告(gao)(gao)(gao)運營費(fei)用(yong)(yong)。前期(qi)需要(yao)一定(ding)的(de)(de)(de)經費(fei)來進(jin)行開發和產品的(de)(de)(de)宣傳工作(zuo)，產品正式(shi)運營后(hou)需要(yao)考慮定(ding)期(qi)的(de)(de)(de)維護和廣(guang)告(gao)(gao)(gao)商的(de)(de)(de)招攬工作(zuo)。

　　3.未來(lai)3年(nian)的發展戰略和經營(ying)目(mu)標：前期(qi)主要以投(tou)入開發為主，計劃于(yu)兩年(nian)內(nei)同等類型軟件市場占(zhan)有率達30%，第3年(nian)開始考慮盈利(li)：

　　二研發小組人員的選定與要求

　　1. 人員配置與分工：計劃(hua)選用10名人員左右的開發小(xiao)組，分工如下：

　　5名(ming)產品開(kai)發者(zhe)(其中(zhong)一名(ming)管(guan)理(li)者(zhe))，2名(ming)產品企(qi)劃(hua)者(zhe)與(yu)管(guan)理(li)，2名(ming)產品推(tui)廣(guang)員以(yi)及廣(guang)告招(zhao)收員，以(yi)及1名(ming)總管(guan)理(li)者(zhe)。

　　2. 員(yuan)工(gong)的獎勵制(zhi)度：擬(ni)采用激勵式的管理方案，5名(ming)開發者(zhe)在開發期

　　間享有基本工資(zi)，在開發完成后享有獎金。而產(chan)品(pin)(pin)企劃者與(yu)管(guan)理與(yu)產(chan)品(pin)(pin)推廣員(yuan)將視產(chan)品(pin)(pin)的市場占有率(lv)以及app受歡迎(ying)程(cheng)度來決定(ding)紅利(主(zhu)要考(kao)核方式以app下載次數為指標)。

　　三研究與開發

　　1 項目的技術可行性和成熟(shu)性分析(xi)

　　目前市場(chang)上還沒有(you)(you)此(ci)類產(chan)品，但有(you)(you)類似的(de)課表(biao)app。通過對類似課表(biao)app的(de)調研(yan)發現，該類軟(ruan)件在大(da)學生中(zhong)普(pu)遍(bian)受歡迎，用(yong)戶(hu)多。但是課表(biao)軟(ruan)件僅僅是提供課表(biao)和(he)選擇該門課的(de)同(tong)學的(de)簡單(dan)對話交流，且對課程的(de)年份沒有(you)(you)區分開，往(wang)往(wang)幾個年紀的(de)同(tong)學混在一(yi)起，并沒有(you)(you)做到一(yi)個班的(de)同(tong)學能(neng)夠相互(hu)交流的(de)程度，所以可行(xing)性較好(hao)。

　　2項目的(de)技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內(nei)容

　　該軟件基于蘋果(guo)ios系統開(kai)發(fa)，針對所有(you)蘋果(guo)用戶適(shi)用，技術要(yao)求不高，僅為簡單的(de)(de)代碼編寫與組合(he)，一般計算機(ji)專業(ye)的(de)(de)人員在經過該代碼的(de)(de)學習后即可編寫。

　　(2)技術創新點(dian)：本app是實用(yong)(yong)類型的(de)'軟件，受眾(zhong)廣(guang)，廣(guang)大受眾(zhong)能夠輕易的(de)學會(hui)使用(yong)(yong)該軟件，不麻煩，使用(yong)(yong)方(fang)便。

　　3 后(hou)續(xu)研(yan)發(fa)計劃(hua)：如果在蘋果的(de)軟件平臺上得到了較(jiao)好的(de)收益并(bing)且有了一定(ding)的(de)資本累計，則(ze)考(kao)慮(lv)安卓和塞班等(deng)其他操(cao)作系統的(de)軟件移植(一定(ding)要基(ji)于良好的(de)收益)。

　　4 研發(fa)(fa)投(tou)入(ru)：每年投(tou)入(ru)研發(fa)(fa)費用(yong)超過盈利的20%。用(yong)于產品改(gai)善和員工(gong)福利及技術研發(fa)(fa)。 5 技術保密和激勵措施(shi)：關鍵技術由高層和研發(fa)(fa)團隊(dui)掌握，高薪待遇。

　　四行業及市場

　　1 行(xing)業狀(zhuang)況(kuang)：項目由于目前沒有(you)相關產品的存在(zai)，所以存在(zai)一定風險和

　　開發難度，需要時間，技術和(he)資金的大(da)量投入。但(dan)該app有很好的前景。

　　2 市場前(qian)景與預測：沒有相(xiang)關產品問世，市場空白，前(qian)景廣闊。沒有相(xiang)關產業與之(zhi)配套，將帶動其(qi)他產業發展。

　　3 目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)：主(zhu)要以各個高校(xiao)的學生為主(zhu)要目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)。

　　4 主要競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)：目前沒有相(xiang)關app，但有類(lei)似(si)課程表格app類(lei)軟(ruan)件，相(xiang)信很(hen)快會有該類(lei)軟(ruan)件的出現(xian)，很(hen)快會出現(xian)競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)。

　　5 市場壁壘：主要(yao)是推廣工作的展開和(he)廣大高校受(shou)眾的接受(shou)程度。 6 swot分(fen)析：由于(yu)暫無相關app，主要(yao)問題在產品(pin)問世后的模(mo)仿軟件沖擊。

　　7 銷(xiao)售預(yu)測：預(yu)計(ji)前兩(liang)年(nian)因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈(ying)利。第三(san)年(nian)開始(shi)正常盈(ying)利。

　　五營銷策略

　　1 價格(ge)策略(lve)：采用免費的(de)運營模式。

　　2 行銷策略：發布(bu)上(shang)appstore以后，銷售前期主(zhu)要通過微博等(deng)(deng)網絡推銷來主(zhu)動尋(xun)求客(ke)戶。等(deng)(deng)品牌優(you)勢(shi)形成后考慮采用電視廣(guang)告營銷等(deng)(deng)方法。等(deng)(deng)公司實力雄(xiong)厚(hou)以后再加大廣(guang)告投入(ru)，擴(kuo)大客(ke)戶源。

　　3激勵機制(zhi)：公(gong)司起步階段對推銷(xiao)員采(cai)(cai)用(yong)提純5%的獎勵模式(shi)，以促進其(qi)推銷(xiao)積極性(xing)。等(deng)公(gong)司穩定(ding)收入后(hou)，采(cai)(cai)取銷(xiao)售競爭獎勵制(zhi)度，依(yi)據其(qi)銷(xiao)售業績劃分(fen)不同的獎金(jin)等(deng)級。

　　六產品生產

　　1產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)：該產(chan)(chan)品為軟件應用類產(chan)(chan)品，采用小組工作(zuo)室(shi)的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)方法(fa)。

　　3. 2 生(sheng)產人員(yuan)配備及管理：計劃選(xuan)用10名人員(yuan)左右的開發小組，分(fen)

　　工如下(xia)：5名產(chan)品開發者(其中一名管(guan)理者)，2名產(chan)品企劃者與管(guan)理，2名產(chan)品推廣員以及

　　廣告招(zhao)收(shou)員，以(yi)及(ji)1名總管理者。

創新創業計劃書 14

　　甜品(pin)零食一直是女性朋友的最愛，所(suo)以在女性聚集(ji)區(qu)開蛋糕(gao)店應該是不錯的選擇(ze)，同時也經營生日蛋糕(gao)，只要做出自己(ji)的特色(se)，就會受到廣大朋友的喜愛。

　　一、蛋糕店概述

　　1.本店屬于餐飲服務(wu)業(ye)(ye)，名稱為“瑪吉下午茶(cha)”，是個人(ren)獨資企業(ye)(ye)。它(ta)主要為人(ren)們提(ti)供蛋糕、面包、冰(bing)淇淋(lin)和飲料等甜點。

　　2.商店(dian)計(ji)劃在社(she)區貿易街開業(ye)。它最初(chu)是(shi)一家中檔蛋糕店(dian)，將逐漸發展成為(wei)安德魯(lu)森、朝陽廣場等蛋糕連(lian)鎖(suo)店(dian)。

　　3.店(dian)鋪需要9.5萬元的風險(xian)投(tou)資。

　　二、經營目標

　　1.因為(wei)(wei)地(di)理位置在貿易(yi)街(jie)，客(ke)戶比(bi)較豐(feng)富，但是(shi)競爭對手(shou)也很多(duo)。特別(bie)是(shi)要想開拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)，就要在服務質量(liang)和產品(pin)質量(liang)上下功夫，進(jin)一步擴大經營范圍，滿足消費者(zhe)的不(bu)同需(xu)求。短期目標(biao)是(shi)在貿易(yi)街(jie)站穩腳跟，一年內收回資金。長期目標(biao)是(shi)逐步發展成為(wei)(wei)經濟實力雄厚、有一定市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額(e)的蛋糕連鎖(suo)公(gong)司，在眾多(duo)蛋糕品(pin)牌中闖出一片天地(di)，成為(wei)(wei)蛋糕市(shi)(shi)(shi)場(chang)的知(zhi)名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1.客戶來源(yuan):我店目標客戶為:在(zai)貿(mao)易街購物娛樂的(de)一般消費者，約占(zhan)50%；學(xue)校周圍的(de)學(xue)生、店員、社區居民，約占(zhan)50%。游客數量充(chong)足，消費水(shui)平中低。

　　2.競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou):根據(ju)調查結果，我們知道國內品牌(pai)蛋糕(gao)(gao)店很多，僅(jin)福州一地就(jiu)有很多連鎖蛋糕(gao)(gao)店，如安德魯森(sen)、朝陽廣(guang)場、鴻業、安琪等(deng)。所以，競(jing)爭(zheng)(zheng)很大。

　　四、商業計劃

　　1.首先，去“周圍的(de)幾(ji)家(jia)蛋糕店窺探情報。，了解(jie)(jie)不(bu)同種(zhong)類和大小(xiao)蛋糕的(de)成(cheng)本價。了解(jie)(jie)各種(zhong)蛋糕店的(de)經營理念和“Trick ”。

　　2.開(kai)業資金籌集后，在(zai)各大蛋糕店開(kai)始“挖(wa)墻角”。你不能“離譜”挖(wa)，店里沒幾個(ge)人的時候(hou)偷偷過去和店里的師傅(fu)商量。還是聘請(qing)糕點(dian)師傅(fu)，開(kai)一家(jia)糕點(dian)師傅(fu)很重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)慎重考慮。

　　3.據了解(jie)，已經找(zhao)到了一(yi)套固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)消費率(lv):“顧(gu)客永遠得(de)不(bu)到最(zui)便(bian)宜的(de)(de)(de)價(jia)格。今天你可以降價(jia)幾塊(kuai)錢，明天競爭對手可能(neng)會和你競爭更低價(jia)格的(de)(de)(de)訂單(dan)。”由此，我體(ti)會到了產品市場的(de)(de)(de)某種競爭策略:“降價(jia)促銷不(bu)是長久之計。只有用最(zui)好的(de)(de)(de)材料做最(zui)優質的(de)(de)(de)蛋糕，我們(men)才能(neng)吸引(yin)顧(gu)客并留住(zhu)他們(men)。

　　4.蛋糕店主要面向(xiang)大眾(zhong)，價格不(bu)會太(tai)高，屬于中低價。

　　5.一些廣告(gao)傳單可以以優惠券(quan)的形式印刷和分發(fa)，以達到廣告(gao)的效果

　　6.蛋(dan)糕(gao)店可以(yi)專(zhuan)門開辟休閑區，設置(zhi)很多獨特(te)的(de)椅子。顧客(ke)可以(yi)買(mai)一些(xie)零(ling)食，坐在(zai)蛋(dan)糕(gao)店慢(man)慢(man)品嘗。蛋(dan)糕(gao)店的(de)休閑功能進一步加強。

　　7.經過多次調查，由(you)于(yu)競爭等方面的(de)(de)(de)需要，許多蛋糕(gao)店(dian)推(tui)出(chu)了一(yi)(yi)些(xie)與(yu)蛋糕(gao)關(guan)系不大(da)的(de)(de)(de)零食(shi)，以形(xing)成新的(de)(de)(de)利(li)潤增長點。在(zai)品種上，很多店(dian)家(jia)都(dou)采取了一(yi)(yi)些(xie)創新的(de)(de)(de)措施(shi):比(bi)如在(zai)炎熱的(de)(de)(de)夏天，及時推(tui)出(chu)目(mu)前非常流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)冰粥、刨冰，奶(nai)茶(cha)、果汁等飲(yin)料受到顧客的(de)(de)(de)`青(qing)睞。

　　8.建(jian)立(li)會(hui)員卡制度(du)。會(hui)員的名字(zi)印在(zai)卡片(pian)上(shang)。會(hui)員卡的折扣率(lv)不高，比如九五折優(you)惠。這樣一方(fang)面可以給消費者一種(zhong)尊重(zhong)感，另一方(fang)面也方(fang)便服務(wu)員稱(cheng)呼消費者。特別是(shi)如果消費者和別人在(zai)一起，服務(wu)員可以當眾(zhong)稱(cheng)呼他(她)為(wei)先生和小姐的話，會(hui)有(you)被尊重(zhong)的感覺。

　　9.桌(zhuo)子(zi)上放一些宣傳資料和(he)雜志，里面(mian)有(you)關于蛋糕(gao)和(he)飲(yin)料的知識(shi)和(he)故事。一方(fang)面(mian)可以提升品味，烘(hong)托(tuo)氛圍，增加消費(fei)者(zhe)對品牌的好感。

　　10、無論(lun)是從(cong)店(dian)鋪裝修、店(dian)員形象，還是做蛋糕(gao)(gao)，都要給顧客(ke)一種健康衛生的感(gan)覺。蛋糕(gao)(gao)店(dian)一定要嚴格執行(xing)國(guo)家食(shi)品衛生法(fa)，這(zhe)是基礎。

　　11.食品行(xing)業有特(te)殊的工作技能(neng)要求:員工必須持(chi)有“健(jian)康(kang)證(zheng)明”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產:約9.5萬(wan)元

　　設備投入:

　　1.房租五千。

　　2.門面(mian)裝修20xx元左右(含店面(mian)裝修、燈箱)；

　　3.貨架(jia)和銷售臺投(tou)資1500元左右；

　　4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

　　機(ji)器設備投(tou)資最大:8萬元(含(han)做蛋糕全套用具)。

　　一期進價:面粉、奶油等原(yuan)料，6000元左右。

　　月銷售額(偶數):21000元。

　　據相關(guan)業(ye)內人(ren)士評估，這樣(yang)的小蛋糕店運(yun)營步入正(zheng)軌后(hou)，月銷售額(e)可達(da)2.1萬元。

　　月(yue)支出(chu):14033元。

　　房租:最好的(de)地(di)段(duan)在人口密集的(de)社區，社區貿易街，以及靠近孩(hai)子的(de)地(di)段(duan)(比如幼兒園或者游樂場)，5000元(yuan)左右。

　　商品成本:30%左右(you)，5000元(yuan)左右(you)。員工工資:10平(ping)米的(de)店需要一個(ge)(ge)蛋糕師傅(fu)和一個(ge)(ge)服務員，工資合計20xx元(yuan)。

　　水電等雜費:設備折舊費700元:按5年(nian)計(ji)算(suan)，月(yue)利(li)潤:6967元左(zuo)右(you)。根據這一估(gu)計(ji)，大約(yue)一年(nian)就(jiu)可以(yi)收回投資。

　　六、風險和制約因素分析:

　　因為(wei)蛋糕店不是所在街道或(huo)社區的第一家店，顧(gu)(gu)客很難改變一貫(guan)的口味，所以要花(hua)更多的財力(li)(li)物力(li)(li)和“Trick ”為(wei)了(le)吸引顧(gu)(gu)客。

創新創業計劃書 15

　　大(da)(da)賽的(de)全稱為：第三屆“互聯網+”大(da)(da)學生創新創業競(jing)賽，直白地說，它(ta)是一項需要大(da)(da)家組隊去征服(fu)專家評(ping)委的(de)比賽，是由教育部主辦，目前中國最前沿、最重(zhong)要的(de)大(da)(da)學生創新創業大(da)(da)賽，旨在激發同學們的(de)創造力，培養造就“大(da)(da)眾創業、萬眾創新”的(de)生力軍。大(da)(da)賽采(cai)用三級(ji)賽制(zhi)：校(xiao)級(ji)初賽、省級(ji)復賽、全國總決(jue)賽。

　　競賽主題

　　搏擊“互聯網+”新時代(dai)、壯大創新創業生力(li)軍

　　競賽內容

　　參賽(sai)項目要求能(neng)夠將移(yi)動互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)、云(yun)計算、大數據(ju)、人工(gong)智能(neng)、物聯(lian)網(wang)(wang)等(deng)(deng)新一代信(xin)(xin)息技術與(yu)經(jing)濟(ji)社會各領域緊密結合(he)，培育基(ji)于互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)新時代的新產(chan)品、新服(fu)務、新業態、新模式(shi);發(fa)揮(hui)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)在促(cu)進(jin)產(chan)業升(sheng)級(ji)以及信(xin)(xin)息化(hua)和工(gong)業化(hua)深度(du)融(rong)(rong)合(he)中的作用，促(cu)進(jin)制造業、農業、能(neng)源、環(huan)保等(deng)(deng)產(chan)業轉型(xing)升(sheng)級(ji);發(fa)揮(hui)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)在社會服(fu)務中的作用，創新網(wang)(wang)絡(luo)化(hua)服(fu)務模式(shi)，促(cu)進(jin)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)與(yu)教育、醫療、交(jiao)通(tong)、金融(rong)(rong)、消費生活等(deng)(deng)深度(du)融(rong)(rong)合(he)。

　　參賽項目主要包括以下類型：

　　“互(hu)聯網+”現代(dai)農(nong)業，包括農(nong)林牧漁(yu)等(deng)。

　　“互聯網+”制(zhi)(zhi)造(zao)業，包括智能(neng)硬件、先進制(zhi)(zhi)造(zao)、工業自動化、生(sheng)物醫藥、節能(neng)環保、新材料、軍(jun)工等。

　　“互(hu)聯(lian)網+”信息(xi)技術(shu)服務(wu)，包括(kuo)工(gong)具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務(wu)等。

　　“互聯網+”文化(hua)創意服務(wu)，包括廣(guang)播影視、設計服務(wu)、文化(hua)藝術、旅游(you)休閑、藝術品交易、廣(guang)告會(hui)展、動漫娛(yu)樂(le)、體育競技等。

　　“互聯網(wang)+”商務(wu)服務(wu)，包括電子商務(wu)、消費生活、金融(rong)、財經法務(wu)、房(fang)產家居、高效物流等。

　　“互聯網+”公共服(fu)務，包(bao)括教育(yu)培訓、醫療健(jian)康、交通、人力資源(yuan)服(fu)務等(deng)。

　　“互聯網+”公(gong)益創(chuang)業，以社會價值為導(dao)向的非盈利性創(chuang)業。

　　參賽流程?

　　1、參(can)賽(sai)報名(報名截止時間5月31日)。參(can)賽(sai)團(tuan)隊可通過(guo)登(deng)錄“全國大學生(sheng)創(chuang)業服務(wu)網”(cy、ncss、org、cn)或(huo)大賽(sai)微信公眾號(名稱(cheng)為“大學生(sheng)創(chuang)業服務(wu)網”)任一方式進行報名。

　　2、初賽復賽。校級初賽時(shi)間：6月1日(ri)(ri)-7月20日(ri)(ri)，具體時(shi)間另行(xing)通(tong)知，校賽后按省里分(fen)配的名額擇優推薦;省級復賽9月15日(ri)(ri)前(qian)完成，遴選(xuan)參(can)加全(quan)國總決賽的候(hou)選(xuan)項(xiang)目。

　　3、全(quan)國總決(jue)賽(sai)(10月中下(xia)旬)。大賽(sai)評(ping)審委(wei)員(yuan)會對入(ru)圍(wei)全(quan)國總決(jue)賽(sai)項(xiang)目(mu)進行網上評(ping)審，擇優選拔120個項(xiang)目(mu)進行現場比賽(sai)，決(jue)出金、銀獎(jiang)。

　　大(da)賽(sai)組委會將(jiang)通過(guo)“全(quan)國大(da)學(xue)生創(chuang)業服務網”為(wei)參賽(sai)團隊提(ti)供項(xiang)目(mu)展示、創(chuang)業指導、投(tou)資對接等服務。各項(xiang)目(mu)團隊可以登錄(lu)“全(quan)國大(da)學(xue)生創(chuang)業服務網”查看相關信息。各省(區、市)可以利用網站(zhan)提(ti)供的(de).資源，為(wei)參賽(sai)團隊做好(hao)服務。各高(gao)校還(huan)可以通過(guo)騰訊微(wei)校進行(xing)賽(sai)事宣傳，獲(huo)得項(xiang)目(mu)激勵和孵化指導。

　　參賽獎勵?

　　1、國(guo)家級參賽項(xiang)目獎勵

　　大賽設30個金獎(jiang)(jiang)、90個銀獎(jiang)(jiang)、480個銅獎(jiang)(jiang)。設最(zui)(zui)佳創意獎(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)具(ju)商業價值(zhi)獎(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)佳帶動就業獎(jiang)(jiang)、最(zui)(zui)具(ju)人氣獎(jiang)(jiang)各(ge)1個。獲(huo)獎(jiang)(jiang)項目頒發(fa)獲(huo)獎(jiang)(jiang)證(zheng)書，提供投融資對接(jie)、落地(di)孵化等服務。

　　設高校集(ji)體獎(jiang)20個、省市(shi)優秀組織(zhi)獎(jiang)10個和優秀創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業導師(shi)若(ruo)干名，頒發(fa)獲獎(jiang)證書及(ji)獎(jiang)牌。

　　2、省級參賽項目(mu)獎(jiang)勵

　　省級大賽設(she)金獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、銀獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、銅獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。設(she)最佳(jia)創(chuang)意獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、最具商業價值獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、最佳(jia)帶動就業獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、最具人氣獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)各1個。獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)項目頒發獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)證書，提供投融資對接、落地孵化等服務(wu)。設(she)高校集體獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)20個和優秀(xiu)創(chuang)新創(chuang)業導師若干名，頒發獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)證書及獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)牌。

　　3、推(tui)薦(jian)參加全國總決賽項目(mu)數量

　　省(sheng)(sheng)(sheng)級大賽組委會(hui)根(gen)據省(sheng)(sheng)(sheng)級決(jue)(jue)賽情(qing)況和(he)全國(guo)(guo)總決(jue)(jue)賽的(de)名額(e)分配數量(liang)擇優推薦(jian)代表我(wo)省(sheng)(sheng)(sheng)參加全國(guo)(guo)總決(jue)(jue)賽的(de)項目(mu)。

　　4、校級參賽(sai)項目獎勵(以東財為例)

　　本次大(da)(da)賽作為國家級大(da)(da)學生競賽項目管理。校級比賽根據報名團隊數量(liang)進行分組和確定獲獎(jiang)(jiang)數量(liang)，設金獎(jiang)(jiang)、銀(yin)獎(jiang)(jiang)、銅獎(jiang)(jiang)三個等級。

　　5、教師和學生的獎勵(以東財為(wei)例)

　　參加(jia)省級(ji)決(jue)賽并獲(huo)得銅獎(jiang)(含)以上獎(jiang)勵的學生(sheng)團隊，成員可獲(huo)得培養方案中“創新(xin)創業訓練(lian)”(2學分(fen))學分(fen)認(ren)定，并在(zai)保研、評優工作中給予適當傾(qing)斜。

　　7、互聯網(wang)大(da)賽(sai)如何(he)利用8分鐘進行(xing)項(xiang)目展(zhan)示

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