創業的計劃

　　光陰的(de)迅速，一(yi)(yi)眨(zha)眼(yan)就過(guo)(guo)去了(le)，成績已屬于(yu)過(guo)(guo)去，新(xin)一(yi)(yi)輪(lun)的(de)工作(zuo)即將(jiang)來(lai)臨，請一(yi)(yi)起努力，寫一(yi)(yi)份計劃吧。那么(me)你真(zhen)正懂得怎么(me)制定計劃嗎？下面是小編幫大(da)家整(zheng)理的(de)創業的(de)計劃，歡迎大(da)家分享。

創業的計劃1

　　1、取(qu)出看(kan)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)封(feng)(feng)住；再稍微用力捏一下(xia)，看(kan)封(feng)(feng)得結(jie)實不結(jie)實，有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)封(feng)(feng)得不結(jie)實的地方(fang)，有(you)(you)漏(lou)氣的小(xiao)孔。再要(yao)注(zhu)意(yi)看(kan)封(feng)(feng)口膜切得是否(fou)整齊(qi)，有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)沒(mei)(mei)切斷，而是拽斷的地方(fang)，也就是看(kan)上下(xia)模平不平，齒刀鋒(feng)不鋒(feng)利。

　　2、封(feng)(feng)口(kou)膜（封(feng)(feng)口(kou)機(ji)的(de)地(di)方一(yi)(yi)般會附帶銷(xiao)售(shou)）選(xuan)購時要(yao)注意，封(feng)(feng)口(kou)膜不(bu)能太厚，太厚了容易封(feng)(feng)不(bu)住，而且插吸管(guan)的(de)時候會很難插破(po)，用力過勐(meng)，要(yao)么把(ba)吸管(guan)插壞(huai)，要(yao)么把(ba)奶茶掉到地(di)上，要(yao)么一(yi)(yi)不(bu)小心把(ba)杯(bei)子插破(po)。從用料方面考慮(lv)，太厚的(de)一(yi)(yi)般都不(bu)是什么好料，會很脆，一(yi)(yi)插就會裂一(yi)(yi)道大(da)口(kou)子。

　　3、杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)（塑(su)料制品(pin)、塑(su)料袋等(deng)的(de)(de)店里(li)有，也會(hui)封口(kou)膜、吸管等(deng)，封口(kou)機(ji)的(de)(de)店里(li)也會(hui)附帶銷(xiao)售）一(yi)般是(shi)20xx個一(yi)箱，不單。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)價(jia)格相差不大，質(zhi)量(liang)卻(que)相差不少，而(er)且(qie)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)很重要，一(yi)定(ding)要多(duo)跑幾家(jia)，認(ren)真選(xuan)購。選(xuan)購時(shi)要首先(xian)看料的(de)(de)厚度，太(tai)軟(ruan)的(de)(de)不行，用力拿(na)會(hui)把奶(nai)茶(cha)捏出來，不用力又(you)拿(na)不住。最(zui)好在(zai)家(jia)先(xian)拿(na)一(yi)杯(bei)(bei)(bei)水(shui)感受(shou)一(yi)下，然后的(de)(de)時(shi)候拿(na)在(zai)手里(li)感受(shou)一(yi)下看厚度夠(gou)(gou)不夠(gou)(gou)。還有最(zui)重要的(de)(de)一(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)沿的(de)(de)結實(shi)程度。杯(bei)(bei)(bei)沿要夠(gou)(gou)厚、夠(gou)(gou)結實(shi)，關鍵是(shi)用料要均勻(yun)，這樣盛滿奶(nai)茶(cha)時(shi)，用手提杯(bei)(bei)(bei)沿，才不會(hui)灑掉。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)太(tai)薄、杯(bei)(bei)(bei)沿太(tai)軟(ruan)的(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)，會(hui)大大破(po)壞顧客的(de)(de)心情，而(er)且(qie)在(zai)懷疑杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)質(zhi)量(liang)的(de)(de)同時(shi)，一(yi)定(ding)會(hui)懷疑奶(nai)茶(cha)的(de)(de)質(zhi)量(liang)。

　　4、吸(xi)(xi)(xi)管（塑料(liao)制品(pin)、塑料(liao)袋、杯子等的(de)(de)(de)(de)店里有。的(de)(de)(de)(de)店不是(shi)很(hen)多(duo)，要仔(zi)細找，畢竟(jing)是(shi)奶(nai)茶專用的(de)(de)(de)(de)，不像杯子那(nei)樣用的(de)(de)(de)(de)'地方很(hen)多(duo)）一(yi)大(da)包總共5000只，每一(yi)大(da)包里又有100只的(de)(de)(de)(de)小包，可以幾小包，不過會貴(gui)一(yi)點。選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)時候主(zhu)要要注意用料(liao)的(de)(de)(de)(de)厚薄(bo)，不能太軟(ruan)，如(ru)果你選(xuan)購了過厚的(de)(de)(de)(de)封口膜(mo)和過軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)(xi)(xi)管，那(nei)么你的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客將會因(yin)此丑(chou)態百出。選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)時候拿(na)吸(xi)(xi)(xi)管的(de)(de)(de)(de)尖端往自己(ji)手(shou)指上壓一(yi)下試試，如(ru)果手(shou)還沒感覺有多(duo)痛，吸(xi)(xi)(xi)管的(de)(de)(de)(de)尖已經(jing)彎了，那(nei)就是(shi)太軟(ruan)了。

　　5、攪(jiao)拌機(ji)西貝樂牌的比(bi)較好。不(bu)管是(shi)材料(liao)還是(shi)運(yun)行時間(jian)等(deng)，都比(bi)九陽等(deng)亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不(bu)貴，這個沒(mei)啥多(duo)說的，最好到大商場里，售(shou)后(hou)服務比(bi)較好。

　　6、飲(yin)水機為了(le)(le)節約成本(ben)，我們可以選購臺式的。由于飲(yin)水機的主要部(bu)件就是一(yi)個(ge)加(jia)熱(re)器(qi)，所以我們沒必要什么名牌的，只要注意內(nei)膽是不銹鋼的，一(yi)次盛水不要太少就行。冬天(tian)的時候需(xu)要的熱(re)水多(duo)，我自己動手做了(le)(le)一(yi)個(ge)另外的設(she)備來解決(jue)。

　　7、容器(qi)糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍(zhen)珠等，都需要(yao)合適的容器(qi)來盛，這(zhe)些東西可以按(an)自(zi)己的喜好來購(gou)，不(bu)過要(yao)注意的是，這(zhe)些容器(qi)都要(yao)有蓋子，其(qi)(qi)一這(zhe)樣比較衛生，其(qi)(qi)二，熱天、下雨天，原料(liao)都容易(yi)結塊或融化，不(bu)用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料(liao)盒等都是不(bu)錯的選擇(ze)。

創業的計劃2

　　創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)要求提(ti)出一個具有市場前景的(de)產(chan)品/服務，圍(wei)繞著(zhu)以產(chan)品/服務，完成一份完整、具體、深入的(de)創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)，以描(miao)述公司的(de)創(chuang)業機會(hui)，并提(ti)出行(xing)動建議。創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)聚焦于(yu)(yu)特定的(de)策(ce)略、目標、計(ji)劃(hua)(hua)和(he)行(xing)動，對(dui)于(yu)(yu)一個非技術的(de)有興趣的(de)人(ren)士(shi)應清晰(xi)易讀(du)。創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)可能(neng)的(de)讀(du)者包括：希(xi)望吸納進(jin)入團體的(de)對(dui)象，可能(neng)的(de)投資人(ren)、合作伙伴、供應商，各科(ke)，政策(ce)機構。

　　創(chuang)業計劃(hua)的組(zu)成(cheng)部分

　　創業(ye)(ye)計劃一般(ban)包(bao)括：執(zhi)行總結，產業(ye)(ye)背(bei)景和公(gong)司(si)概況，市(shi)場調查和分析，公(gong)司(si)戰略(lve)，總體進度安排，關鍵的風險(xian)、問題和假(jia)定，團隊，企(qi)業(ye)(ye)經(jing)濟狀況，財務預測(ce)假(jia)定，公(gong)司(si)能夠提(ti)供的利益等十個方面。

　　執行總結

　　創業(ye)計劃的一到兩頁的概括。包括： 本創業(ye)（business）的簡單(dan)描述(shu)。

　　機會概(gai)述 目標市場(chang)的(de)描(miao)述和預測

　　競爭優(you)勢 經濟狀(zhuang)況和(he)盈利(li)能力預測

　　團隊概述 提供的利益

　　產業背景和公司(si)概述 詳細的市(shi)場描述，主(zhu)要競爭對(dui)手，市(shi)場驅動力。

　　公司概述(shu)應(ying)包括詳細的產品(pin)/服務描述(shu)以及它(ta)如何滿足關(guan)鍵的顧(gu)客需(xu)求(qiu)，進入策略和市場(chang)開發策略。

　　市場調查和分析(xi) 闡釋(shi)以下問題(ti)：

　　顧客

　　市場容量和趨勢

　　競(jing)爭和各自的(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)

　　估計的市場份(fen)額和銷售額

　　市場發展的走勢

　　公司戰略(lve) 闡(chan)述(shu)公司如何進行競爭(zheng)，它包括三個問題:

　　營銷計劃：定價和(he)分銷，廣告和(he)提(ti)升

　　規劃(hua)和開(kai)發計劃(hua)：開(kai)發狀態和目(mu)標，困(kun)難和風險

　　制(zhi)造(zao)和操(cao)作(zuo)(zuo)計劃：操(cao)作(zuo)(zuo)周期，設(she)備和改進

　　總(zong)體進(jin)度(du)安排 公司的進(jin)度(du)安排，包括以下領(ling)域的重要事件

　　收入

　　收支平衡點(dian)和正現(xian)金流

　　市場份額

　　產品開發介紹

　　主要合(he)作伙伴 融資關鍵的風險、問題和假定

　　說明將如何應付風險和(he)問題（緊(jin)急(ji)計劃）

　　管(guan)理(li)(li)團隊 介紹公司(si)的(de)管(guan)理(li)(li)團隊，其(qi)中(zhong)要注(zhu)意介紹個成員(yuan)與管(guan)理(li)(li)公司(si)有關的(de)教育和工作背景（注(zhu)意管(guan)理(li)(li)分工和互補(bu)）

　　介紹領導(dao)成員，創業顧(gu)問(wen)以及主要的投(tou)資人和持股(gu)情況

　　企業經濟(ji)狀況 介(jie)紹公司的(de)財(cai)務(wu)計劃，討(tao)論(lun)關(guan)鍵(jian)的(de)財(cai)務(wu)表(biao)現驅動因(yin)素。一(yi)定要(yao)討(tao)論(lun)如下(xia)幾個杠(gang)桿(gan)：

　　毛利和凈利

　　盈(ying)利能力和持久性(xing) 固定的、可變的半可變的成本

　　達到收支平(ping)衡所需的月數

　　達到(dao)爭(zheng)先近六所(suo)需(xu)的月數

　　財務預測 包括收入報告(gao)，平(ping)衡報表，

　　前兩(liang)年為季度報(bao)表(biao)

　　同一時(shi)期的估計現金流(liu)分析

　　突出(chu)成本控制(zhi)系統

　　假(jia)定(ding)公司能夠提供的利益(yi) 這是創(chuang)業計劃的"賣(mai)點"，包括：

　　總(zong)體的資(zi)金需(xu)求(qiu) 在這(zhe)一(yi)輪融資(zi)中需(xu)要的是哪一(yi)級(ji)

　　如何使用(yong)這(zhe)些(xie)資金

　　投資人可以得(de)到(dao)的回報

　　還可以討論可能的(de)投資(zi)人退出策略(lve)

　　應(ying)該(gai)和不應(ying)該(gai)的注意點

　　應該：

　　清楚，簡潔

　　展示市場(chang)調查和市場(chang)容量

　　確定(ding)顧(gu)客的(de)"痛(tong)苦(ku)"并引導顧(gu)客 解釋他們為(wei)什么(me)會掏錢買你的(de)產品/服(fu)務在(zai)頭腦重要由(you)一個投資(zi)退(tui)出策略(lve)

　　解釋(shi)為什么(me)你最合(he)適作這件事

　　請讀者做出反饋

　　不應該：

　　過分樂觀

　　拿出一些與產業(ye)標(biao)準相(xiang)去甚遠的數據

　　面向產品

　　忽視競爭威脅

　　進入一個擁塞的(de)市場 交一份不(bu)專(zhuan)業的(de)創業計劃

　　濫發計劃

　　仔(zi)細尋找可能的投資人

　　創業計劃的要求

　　創業計劃提綱，理(li)想篇幅：3-4頁a4紙。

　　基本部分 機會

　　1）、描述(shu)創業機會 瞄準清(qing)晰的市場需求(qiu) 瞄準具體的目標顧客（群）

　　2）、描(miao)述產品/服務概念 使用類比、給出例子 解(jie)釋怎樣滿足(zu)顧客的需求

　　3）、描述市場中的(de)競爭 競爭者是誰，他們(men)的(de)產品(pin)是什(shen)么(me)？ 您(nin)的(de)競爭優勢是什(shen)么(me)？您(nin)如何保持這些優勢？

　　策略

　　4）、策(ce)略+目標市(shi)場=創(chuang)業(ye)模型(xing)

　　5）、怎(zen)樣盈利？

　　6）、怎樣把產品(pin)送到(dao)顧客手中？

　　7）、誰是顧客？ 怎(zen)樣(yang)做

　　8）、描述贏(ying)利潛力、預(yu)期收(shou)入(ru)、贏(ying)利能力、回收(shou)策(ce)略(lve)。

　　9）、描述管理隊伍(wu)、全面均(jun)衡、經驗(yan)和不足。

　　10）、行動計劃(hua)。

　　可選部分(fen)：產品(pin)/服(fu)務的命(ming)名：

　　命(ming)名時(shi)應考慮的因素：

　　直觀、時髦用語(yu)、暗示(shi)創業模型(xing)、有(you)說服力(li)、吸引顧(gu)客的(de)注意力(li)

　　注意： 以顧客為中(zhong)心描述(shu)這一討(tao)論的框架

　　環(huan)境：例如您的(de)產品/服務(wu)是一個正在出(chu)現的(de)發展潮流的(de)一部(bu)分(fen)

　　目前尚未解(jie)決的問(wen)題 特定(ding)的大型項目

　　這個風險事業(ye)是一(yi)種(zhong)解決方(fang)案 對顧(gu)客需求的特殊(shu)之處 初步的成功

　　例(li)子或者是(shi)(shi)類比：x是(shi)(shi)一個提議中的(de)公司，它應(ying)用y技術，生產(chan)(chan)z產(chan)(chan)品/服(fu)務以滿足迅速發(fa)展的(de)q市場上(shang)d億元的(de)需求(qiu)，使用s解決方案(an),針(zhen)對/解決r問(wen)題。

　　（2）使(shi)用圖表來說明概念，清(qing)晰、簡潔的書面材料，直截了當。

　　（二）一(yi)(yi)份完整的創業(ye)計(ji)劃 一(yi)(yi)份良(liang)好的創業(ye)計(ji)劃包括附錄(lu)在內一(yi)(yi)般20-40頁(ye)長。

　　創作時應注(zhu)意以(yi)下問題(ti)：

　　明確你的(de)顧客群 把注意力集(ji)中到一(yi)個(ge)清晰(xi)的(de)市場，并與潛在顧客交談。

　　例(li)如(ru)：誰會買熒(ying)光雪(xue)橇 美國(guo)有(you)2.5億人，目標(biao)：滑(hua)(hua)雪(xue)愛好者，比方說(shuo)30%的人滑(hua)(hua)雪(xue)，即為7前5百(bai)人。

　　細化(hua)目標(biao)：追逐潮流的一部分(fen)滑雪愛好者8%，即為(wei)6百萬；其中50%的人每年購買一個，為(wei)300萬，價(jia)格：$500/雙，估計市場容量：15億美(mei)元。

　　實現顧(gu)客：相關產(chan)業；分(fen)銷商/零售商；競(jing)爭(zheng)對手；出(chu)版的(de)`報告(gao)，因特網上的(de)信(xin)息、論文等(deng)等(deng)；團(tuan)隊合作(zuo)經驗；教授； 說明誰會購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)/服務 創業模型，即如(ru)(ru)何獲得利潤；銷售方式，及如(ru)(ru)何把產(chan)品(pin)送到顧(gu)客手中(zhong)；價格；

　　銷(xiao)售方(fang)式(shi)供選方(fang)案：

　　顧客：銷售渠道？

　　創業用戶：決策者？

　　制造業者：是使用(yong)還是轉手買賣？

　　分(fen)銷(xiao)商：誰作為你和顧客的橋梁？

　　科研實驗室(shi)：有(you)吸引力嗎？說(shuo)明為什(shen)么！

　　為你的陳品(pin)/服務(wu)定(ding)價(jia) 對于顧客的經(jing)濟(ji)價(jia)值； 與本產(chan)品(pin)競爭的產(chan)品(pin)價(jia)格；

　　決(jue)策者？預算； 成本+利潤=價(jia)格

　　從(cong)顧客角度出發，他們能接受的(de)(de)價(jia)格下(xia)限？ 展(zhan)示(shi)大(da)的(de)(de)潛(qian)力(li) 使(shi)用類比的(de)(de)方(fang)法說(shuo)明(ming) 這(zhe)是(shi)一種產品還是(shi)一樁生意？這(zhe)次風險事業的(de)(de)潛(qian)力(li)是(shi)大(da)還是(shi)小？ 舉例說(shuo)明(ming)大(da)潛(qian)力(li)的(de)(de)特點。

　　找到合作伙(huo)伴； 掃清(qing)產品/服務進(jin)入市場的(de)(de)障(zhang)礙； 劃出競爭空間； 當前的(de)(de)角逐者(zhe)/解決方(fang)案； 誰是當前的(de)(de)直接競爭對手；

　　例如：本地局域網/pc機(ji)服務公司； 有哪些替代產品和解決方(fang)案？ 別的(de)(de)(de)角度的(de)(de)(de)解決方(fang)案？ 運作(zuo)要求 我們的(de)(de)(de)競爭力

　　與顧客交談(tan) 如(ru)(ru)果我(wo)們(men)可能做到(dao)這些，他(ta)(ta)們(men)會買嗎？ 如(ru)(ru)果這別不是他(ta)(ta)們(men)想要(yao)(yao)的(de)(de)，那么他(ta)(ta)們(men)真正想要(yao)(yao)的(de)(de)是什么呢？ 與競(jing)爭對(dui)手(shou)相比，你有哪些優勢(shi)？ 注意當前存在的(de)(de)缺陷，說明你能如(ru)(ru)何最(zui)好(hao)彌補這一(yi)缺陷。

　　確立競爭優(you)勢 當前的運(yun)營者/解決(jue)方(fang)案 誰(shui)是當前的直(zhi)接(jie)競爭者？ 有哪些替(ti)代產品和替(ti)代解決(jue)方(fang)案？

　　從別的角度的解決方案？ 運作要求 我(wo)們的競(jing)爭力(li) 與顧客交(jiao)談(tan) 保(bao)護你的優勢(shi) 考慮到風險；申請專(zhuan)利/國際專(zhuan)利的保(bao)護； 樹立一(yi)個品牌(pai)形象； 行動(dong)；行動(dong)，在行動(dong)，占據市場。

　　建立(li)社會(hui)關(guan)系網絡 與權威(wei)人士建立(li)聯(lian)系； 結交有關(guan)方(fang)面的(de)朋友； 平衡(heng)技(ji)術和創業技(ji)能； 尋找(zhao)可靠的(de)顧(gu)問。

　　實現(xian)你(ni)的(de)承(cheng)諾(nuo) 原型示(shi)范； 展示(shi)第一(yi)個訂貨需求； 爭取外部權力(li)部門的(de)支持； 描(miao)述(shu)銷(xiao)售渠(qu)道； 使用類比(bi)和(he)舉(ju)例方(fang)法。

　　10.量化

　　自上而下：目標(biao)市場(chang)的容(rong)量；

　　自下而上(shang)：與(yu)顧客交(jiao)談；

　　競(jing)爭對手的銷(xiao)售(shou)；

　　對于顧(gu)客而言，經濟價(jia)值； 盈利(li)和(he)利(li)潤(run)目標；

　　運(yun)營(ying)成本：價值鏈 由(you)于大部(bu)分人(ren)對這(zhe)一部(bu)分不熟悉(xi)，這(zhe)里舉例(li)說(shuo)明： 您(nin)(nin)的熒光雪(xue)橇取(qu)得巨大成功，但(dan)內卻(que)失去了(le)創立(li)自己公司的機會？于是您(nin)(nin)決(jue)定創立(li)另外(wai)一家公司，為孩子們設計電(dian)腦游戲。您(nin)(nin)做(zuo)了(le)研究并且確定了(le)您(nin)(nin)的目(mu)標市場和預期收入(ru)？但(dan)是因(yin)為您(nin)(nin)需要(yao)說(shuo)服風險投(tou)資者們這(zhe)是一個有利(li)可圖的事業，您(nin)(nin)需要(yao)估算您(nin)(nin)的成本。

　　(三)循序漸進完成創業計(ji)劃

　　第一階段(duan)：創業計(ji)劃構想細化

　　第(di)二階(jie)段(duan)：客(ke)戶(hu)(hu)(hu)調(diao)查 與(yu)至少(shao)3個本產品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立聯系。其中至少(shao)有(you)一(yi)個是你(ni)將選(xuan)做自己銷售渠道的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。準備(bei)一(yi)份一(yi)到(dao)兩頁的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)調(diao)查綱要。提(ti)供一(yi)奮勇過的(de)(de)調(diao)查和調(diao)查方(fang)法的(de)(de)描(miao)述。保證獲取了大量的(de)(de)信息(xi)：包括(kuo)前在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)數量、他們(men)愿意附的(de)(de)價(jia)錢、產品(pin)/服(fu)務(wu)對(dui)(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)經濟(ji)價(jia)值。還應當(dang)收集定性的(de)(de)信息(xi)：如(ru)購(gou)買周期、對(dui)(dui)于(yu)購(gou)買決策(ce)者(zhe)來(lai)說可能(neng)(neng)導致他們(men)拒絕本產品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)(de)可能(neng)(neng)障礙、你(ni)的(de)(de)產品(pin)為(wei)什么能(neng)(neng)夠在你(ni)的(de)(de)目(mu)標用(yong)戶(hu)(hu)(hu)和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)應用(yong)環境之中起作用(yong)。

創業的計劃3

　　項目名稱：家(jia)樂幼兒(er)園一、創業(ye)項目及創業(ye)者基本情況

　　1.創(chuang)業項目：天津市東麗區大(da)畢莊鎮家(jia)樂幼兒園

　　創業者姓名：葛文(wen)軍(jun)

　　項目(mu)性(xing)質：公民個人(ren)辦園主要經(jing)營(ying)范圍(wei)：2-學(xue)齡前(qian)兒(er)童的看護(hu)，學(xue)前(qian)教(jiao)育及特(te)長培訓

　　2.創業者基(ji)本情況介紹

　　姓(xing)名：葛文軍 女(nv) 1975年4月出(chu)生(sheng)

　　教育(yu)(yu)背景及培(pei)(pei)訓(xun)情況：1994年-1996年 天津職業大(da)學(xue) 修會計專業 專科(ke)20xx年-20xx年中央黨校函(han)授(shou)學(xue)院 修經濟管理本科(ke)20xx年9月(yue)(yue) 區(qu)教育(yu)(yu)局學(xue)前教育(yu)(yu)培(pei)(pei)訓(xun)20xx年5月(yue)(yue) 市(shi)珠(zhu)協舉辦的幼兒(er)園(yuan)珠(zhu)心(xin)算教學(xue)培(pei)(pei)訓(xun)20xx年3月(yue)(yue) 天津市(shi)婦女創業中心(xin)syb培(pei)(pei)訓(xun)工(gong)作經驗：

　　1996年至20xx年在國有(you)企(qi)業從事黨政管(guan)理工作(zuo)。具有(you)一定的財(cai)務知識，積(ji)累了一些的管(guan)理經驗(yan)。20xx年因企(qi)業效(xiao)益不好轉制，失業。

　　二、項目市場(chang)評估及前景預測

　　我所居住(zhu)的(de)(de)(de)地方徐莊(zhuang)村(cun)(cun)(cun)地處天津市(shi)的(de)(de)(de)城鄉(xiang)結合部，又是(shi)東(dong)麗區經濟發(fa)展(zhan)較快的(de)(de)(de)村(cun)(cun)(cun)鎮。新溫(wen)州城的(de)(de)(de)落戶和(he)物流(liu)配貨(huo)的(de)(de)(de)繁榮，使該村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)外(wai)來人(ren)口(kou)在近兩年(nian)間(jian)呈幾何型增長。我經過收集信息和(he)調(diao)查(cha)，該村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)(de)外(wai)來人(ren)口(kou)日均(jun)流(liu)量約(yue)3萬人(ren)，本(ben)村(cun)(cun)(cun)約(yue)有1800口(kou)常住(zhu)人(ren)口(kou)。其中(zhong)，2-學齡前的(de)(de)(de)兒童約(yue)500人(ren)。這樣(yang)一支(zhi)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客隊伍，為我將要(yao)開辦的(de)(de)(de)幼兒園提(ti)供了市(shi)場(chang)。由(you)于現在國家政(zheng)策(ce)支(zhi)持城鄉(xiang)經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，該村(cun)(cun)(cun)正處于投資開發(fa)熱潮(chao)中(zhong)，5—10年(nian)內會有很大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)。幼兒園目標顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)也會增加而不(bu)(bu)(bu)會減少(shao)。如(ru)果(guo)不(bu)(bu)(bu)是(shi)自身經營管理的(de)(de)(de)失誤(wu)，市(shi)場(chang)不(bu)(bu)(bu)會下滑。

　　三(san)、目標(biao)顧(gu)客及(ji)市(shi)場占有(you)率我開(kai)(kai)(kai)辦的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)目標(biao)顧(gu)客鎖定(ding)在(zai)(zai)(zai)2-學齡前(qian)兒(er)(er)(er)(er)童。 2歲(sui)之前(qian)，在(zai)(zai)(zai)開(kai)(kai)(kai)辦初期(qi)先不(bu)予考慮。因個(ge)體辦園(yuan)開(kai)(kai)(kai)辦初期(qi)條(tiao)(tiao)(tiao)件(jian)有(you)限(xian)(xian)，師資有(you)限(xian)(xian)。2歲(sui)以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)從(cong)語言、行(xing)動、自(zi)(zi)理能力(li)方(fang)面(mian)稍差(cha)，所以(yi)，看護責任(ren)和風險(xian)增大，個(ge)體園(yuan)承(cheng)受風險(xian)的(de)(de)(de)能力(li)有(you)限(xian)(xian)，隨著幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)和壯大，在(zai)(zai)(zai)以(yi)后可(ke)以(yi)考慮開(kai)(kai)(kai)設托幼(you)班，招(zhao)收(shou)2周歲(sui)之前(qian)的(de)(de)(de)嬰(ying)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)。幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)(de)生(sheng)源主要(yao)來(lai)自(zi)(zi)以(yi)下(xia)三(san)部分：1、收(shou)入(ru)低(di)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)：國(guo)(guo)辦幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)收(shou)費最低(di)在(zai)(zai)(zai)400元以(yi) 上，有(you)的(de)(de)(de)高(gao)達千元。這(zhe)(zhe)些(xie)收(shou)入(ru)低(di)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)除(chu)去日常開(kai)(kai)(kai)支(zhi)，所剩根本不(bu)能供孩子進國(guo)(guo)辦幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)接(jie)受教(jiao)育(yu)(yu)，他們則(ze)會選(xuan)擇條(tiao)(tiao)(tiao)件(jian)相對好一(yi)些(xie)、收(shou)費適中的(de)(de)(de)個(ge)體幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)。2、從(cong)事商(shang)販和打(da)工的(de)(de)(de)外來(lai)人口：這(zhe)(zhe)些(xie)孩子家(jia)(jia)長終(zhong)日早出晚歸，忙于(yu)(yu)生(sheng)意，無暇照顧(gu)孩子。國(guo)(guo)辦幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)定(ding)點接(jie)送(song)(song)，不(bu)能滿足(zu)這(zhe)(zhe)些(xie)家(jia)(jia)長的(de)(de)(de)要(yao)求。我可(ke)開(kai)(kai)(kai)辦延時服務，收(shou)費低(di)廉(lian)，可(ke)以(yi)吸(xi)納(na)一(yi)部分這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)(er)。 3、經(jing)常加班的(de)(de)(de)雙(shuang)職(zhi)工家(jia)(jia)庭(ting)：這(zhe)(zhe)些(xie)家(jia)(jia)庭(ting)望(wang)子成龍，望(wang)女成鳳的(de)(de)(de)心在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)代父(fu)母心目中比(bi)任(ren)何(he)一(yi)代都顯得更為強(qiang)烈，為了讓自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)孩子接(jie)受良(liang)好的(de)(de)(de)啟蒙教(jiao)育(yu)(yu)，許多家(jia)(jia)長不(bu)知費了少(shao)心思，但由于(yu)(yu)各方(fang)面(mian)條(tiao)(tiao)(tiao)件(jian)所限(xian)(xian)，不(bu)是每一(yi)位家(jia)(jia)庭(ting)都能將孩子送(song)(song)到正(zheng)規的(de)(de)(de)國(guo)(guo)辦園(yuan)接(jie)受教(jiao)育(yu)(yu)。開(kai)(kai)(kai)辦個(ge)體幼(you)兒(er)(er)(er)(er)園(yuan)，并(bing)在(zai)(zai)(zai)教(jiao)育(yu)(yu)特色、衛生(sheng)、安全方(fang)面(mian)下(xia)功夫，交給(gei)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)專門(men)知識，一(yi)定(ding)會吸(xi)引不(bu)少(shao)家(jia)(jia)長。

　　目(mu)前，在(zai)該村(cun)有(you)1座小學(xue)，內有(you)學(xue)前班(ban)2個；有(you)個體(ti)托兒(er)所(suo)1所(suo)，約100元左右，個體(ti)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)2所(suo)，收費約在(zai)150—170之(zhi)間，均沒有(you)證(zheng)照，衛(wei)生條件(jian)和教學(xue)質量均不太好；我(wo)開辦的(de)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)若要立足(zu)，從服務項目(mu)、價格和規范教學(xue)上(shang)要優于現有(you)園(yuan)(yuan)所(suo)，開辦的(de)好，能夠(gou)占(zhan)有(you)20%—30%的(de)份額，或者更高。

　　四、市場營銷(xiao)計劃及風險(xian)評估

　　要(yao)開(kai)辦(ban)好(hao)這個幼(you)兒園，就要(yao)辦(ban)出自己的特色，且開(kai)辦(ban)各(ge)種服務項目，區別于(yu)其他幼(you)兒園。同時(shi)，要(yao)利用好(hao)天時(shi)、地利、人和。

　　1.服(fu)(fu)(fu)務(wu)項(xiang)目(mu)(mu)及價(jia)(jia)格(ge)。為(wei)了(le)滿足不同家長的需要(yao)，幼(you)(you)(you)兒園開設日托班(ban)、整(zheng)托班(ban)、接(jie)(jie)送(song)(song)服(fu)(fu)(fu)務(wu)、延時(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)、珠心(xin)算(suan)(suan)(suan)特(te)長班(ban)等。為(wei)了(le)便于比(bi)較，我將我的服(fu)(fu)(fu)務(wu)項(xiang)目(mu)(mu)的內(nei)容、收費價(jia)(jia)格(ge)及同競(jing)爭對(dui)手的價(jia)(jia)格(ge)用表格(ge)做一比(bi)較。見(jian)附表1服(fu)(fu)(fu)務(wu)項(xiang)目(mu)(mu) 服(fu)(fu)(fu)務(wu)特(te)征 服(fu)(fu)(fu)務(wu)價(jia)(jia)格(ge) 競(jing)爭對(dui)手的價(jia)(jia)格(ge)日托班(ban)日間看護,早中(zhong)飯(fan)和學前教育 160國辦400元(yuan)以(yi)上小(xiao)(xiao)學140，個體園170整(zheng)托班(ban)日托班(ban)服(fu)(fu)(fu)務(wu)及夜間生活照顧 500 500—600接(jie)(jie)送(song)(song)服(fu)(fu)(fu)務(wu)提供專車，接(jie)(jie)送(song)(song)幼(you)(you)(you)兒 1元(yuan)/天無延時(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)為(wei)早7點前、晚6點后接(jie)(jie)送(song)(song)的幼(you)(you)(you)兒家長提供延時(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)2元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)無珠心(xin)算(suan)(suan)(suan)特(te)長班(ban)開發幼(you)(you)(you)兒左腦智力，快速算(suan)(suan)(suan)術(shu)25元(yuan)/月無

　　2.選址(zhi)。除了在服務項目上多(duo)樣化(hua)，同(tong)時，選址(zhi)很關(guan)鍵(jian)。地點顯眼 ，周圍環(huan)(huan)境安全(quan)也是吸(xi)引家長(chang)的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中(zhong)心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中(zhong)心街，區內環(huan)(huan)境綠化(hua)好，物(wu)業管理規范，安全(quan)可靠(kao)。同(tong)時，選在一樓(lou)，不僅(jin)方便家長(chang)孩子(zi)出入，避免孩子(zi)登高(gao)危險(xian)，而且不會影(ying)響樓(lou)上居民生活。

　　3.促銷手(shou)(shou)段(duan)。如何(he)吸(xi)引(yin)家長(chang)和(he)孩子對幼(you)兒(er)(er)園(yuan)感興趣？采取一些必要的(de)促銷手(shou)(shou)段(duan)也會起到(dao)意想不(bu)(bu)到(dao)的(de)收獲。例如，利(li)(li)用人和(he)手(shou)(shou)段(duan)，借助周圍熟悉的(de)街坊鄰居推(tui)廣(guang)，增(zeng)加影響(xiang)力和(he)信任；在街區顯眼處常年懸掛招生(sheng)廣(guang)告，印(yin)發名(ming)片；與(yu)當地婦聯搞好團結，爭取支持(chi)，可以有效(xiao)的(de)增(zeng)加幼(you)兒(er)(er)園(yuan)信譽度(du)(du)；利(li)(li)用六一兒(er)(er)童(tong)節(jie)、元旦(dan)等(deng)節(jie)日免(mian)費為幼(you)兒(er)(er)發放印(yin)有幼(you)兒(er)(er)園(yuan)名(ming)字的(de)背(bei)心、小獎品(pin)等(deng)等(deng)。采用以上(shang)的(de)促銷手(shou)(shou)段(duan)，投資不(bu)(bu)大，但對吸(xi)引(yin)家長(chang)、擴大知(zhi)名(ming)度(du)(du)很有效(xiao)果。

　　4.規范(fan)教學。個體(ti)開辦幼兒園，一定要取(qu)得(de)辦園許可(ke)證(zheng)。對于無證(zheng)經(jing)營的(de)幼兒園，可(ke)信(xin)度會(hui)在家長心(xin)中大打折(zhe)扣。有了(le)辦園許可(ke)證(zheng)，園幼雙方都會(hui)得(de)到保護，也會(hui)取(qu)得(de)家長的(de)信(xin)任。

　　5、經(jing)營風險及規避(bi)。不論從事什么樣的(de)生意，都會存(cun)在經(jing)營風險。這種風險不僅來自(zi)與競爭對手和景氣變動，還來自(zi)于經(jing)營本身。

　　幼(you)兒(er)(er)(er)園本身的服務對象就(jiu)是(shi)幼(you)兒(er)(er)(er)，這類人(ren)群(qun)是(shi)無(wu)行為(wei)能(neng)力(li)的特殊人(ren)群(qun)，需(xu)要無(wu)微(wei)不至(zhi)(zhi)的照顧(gu)和(he)看護(hu)。對于(yu)幼(you)兒(er)(er)(er)園最重要的是(shi)衛生(sheng)條(tiao)件、意外(wai)事故防范和(he)疾病的防治。如果(guo)這三(san)個工作(zuo)做不到，即使(shi)老師教的再好，信(xin)(xin)譽度也會遭受(shou)質疑(yi)，極(ji)容易將幼(you)兒(er)(er)(er)園至(zhi)(zhi)于(yu)死地。反之，這三(san)個工作(zuo)做到家(jia)，就(jiu)能(neng)獲(huo)得家(jia)長(chang)的信(xin)(xin)任，幼(you)兒(er)(er)(er)園也就(jiu)成功(gong)了(le)一半。由(you)于(yu)家(jia)長(chang)的嘉許(xu)、推廣，入托的兒(er)(er)(er)童會逐漸(jian)增加。

　　來自競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)風險，如能在價(jia)格、辦園特(te)色、教學(xue)質量上下功(gong)夫(fu)，應會(hui)好(hao)于競(jing)爭對手(shou)。關鍵還是加強幼兒園自身的(de)(de)管理(li)。

　　五、前景規劃

　　我認為，開辦(ban)(ban)(ban)幼兒園(yuan)(yuan)就不(bu)能等(deng)同于看護(hu)孩子的(de)家庭托兒所(suo)。麻雀雖(sui)小(xiao)，五臟俱全(quan)(quan)。個體(ti)辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)雖(sui)比不(bu)上國辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)的(de)條件，但(dan)不(bu)論從(cong)教(jiao)室的(de)布置、人(ren)員(yuan)的(de)安(an)(an)排(pai)、教(jiao)學計(ji)劃等(deng)等(deng)，都要(yao)學習國辦(ban)(ban)(ban)園(yuan)(yuan)，并建立健全(quan)(quan)幼兒園(yuan)(yuan)安(an)(an)全(quan)(quan)制(zhi)(zhi)度(du)、衛(wei)生制(zhi)(zhi)度(du)、接送制(zhi)(zhi)度(du)、作(zuo)息安(an)(an)排(pai)、保教(jiao)人(ren)員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)等(deng)等(deng)一系列制(zhi)(zhi)度(du)。

　　如(ru)我在(zai)前 面做(zuo)的市場調(diao)查和評估，加之幼兒(er)園的辦(ban)(ban)園質量和辦(ban)(ban)園特色，在(zai)一(yi)年內達(da)到(dao)70—100個孩子應不是問題。我開(kai)辦(ban)(ban)的幼兒(er)園在(zai)6月份開(kai)張，在(zai)開(kai)辦(ban)(ban)前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒(er)園經(jing)驗(yan)逐(zhu)漸豐富，信譽越來越好，家長也逐(zhu)漸認可，幼兒(er)園會很(hen)快(kuai)轉虧為盈(ying)的。

　　2—5年內(nei)，幼兒(er)園趨于(yu)成熟，隨著(zhu)孩子的增加，可(ke)擴辦(ban)(ban)幼兒(er)園，也可(ke)在其他村莊開(kai)(kai)辦(ban)(ban)分園或開(kai)(kai)辦(ban)(ban)連(lian)鎖園，還可(ke)以增加特長培訓項目等(deng)等(deng)。不僅擴大(da)了(le)(le)幼兒(er)園經營，同時也解(jie)決(jue)了(le)(le)很多待(dai)業女性的就(jiu)業問(wen)題(ti)。

　　六、人員(yuan)組織(zhi)結構

　　辦(ban)園初期，計劃招大、中、小三個班，配(pei)3名帶班教(jiao)師，1名保(bao)育員(yuan)(yuan)，1名炊事員(yuan)(yuan)，1名司(si)機，具(ju)體(ti)分工可見(jian)人員(yuan)(yuan)組織機構圖。

　　園長 1名

　　職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)：對(dui)幼兒園全面負(fu)(fu)責(ze)(ze)，監督指導(dao)員(yuan)(yuan)工對(dui)外聯絡、招生(sheng)(sheng)兼(jian)珠(zhu)心算教學和帶夜托保(bao)教員(yuan)(yuan) 3名(ming) 保(bao)育員(yuan)(yuan)兼(jian)衛生(sheng)(sheng)員(yuan)(yuan)1名(ming) 炊事員(yuan)(yuan)1名(ming) 司機兼(jian)采(cai)(cai)買1名(ming) 職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)：分別負(fu)(fu)責(ze)(ze) 職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)：輔助(zhu)保(bao)教員(yuan)(yuan)照(zhao)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)：負(fu)(fu)責(ze)(ze)園職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)：負(fu)(fu)責(ze)(ze)接送3各班的教學和 顧幼兒生(sheng)(sheng)活、并負(fu)(fu)責(ze)(ze) 內早中(zhong)餐及營 兒童及幼兒園采(cai)(cai)買日常生(sheng)(sheng)活照(zhao)顧 衛生(sheng)(sheng)和保(bao)健 養搭配(pei)，協助(zhu)采(cai)(cai)買 維修

　　七、開業成本及財務評估(gu)

　　開辦這樣的(de)一個幼(you)兒園(yuan)最好是一個人投(tou)資(zi)，不要合伙，減少(shao)合作上的(de)麻煩，影響幼(you)兒園(yuan)的(de)決策。在準(zhun)備開辦前(qian)，首先預測(ce)先期(qi)投(tou)入。在投(tou)入上，分(fen)為固定資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)和流動資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)。

　　只算出先期投入(ru)成本(ben)(ben)還不(bu)夠，還要做一個銷售收入(ru)預(yu)測和成本(ben)(ben)計(ji)劃，以便(bian)清楚的(de)知道盈虧保(bao)本(ben)(ben)點(dian)，不(bu)至(zhi)于我們盲目投資。我開(kai)辦(ban)的(de)幼(you)(you)兒(er)園在6月(yue)份開(kai)張，那可(ke)預(yu)測到(dao)明(ming)年5月(yue)份整個一年的(de).銷售收入(ru)。在開(kai)辦(ban)初期，如能作好(hao)宣(xuan)傳(chuan)和招(zhao)生，開(kai)張之月(yue)預(yu)計(ji)可(ke)達(da)到(dao)50人，隨著幼(you)(you)兒(er)園的(de)起步、成長，通過家長的(de)認可(ke)、轉介紹和宣(xuan)傳(chuan)，孩子(zi)會逐漸增加。

　　需(xu)要說(shuo)明的(de)是(shi)(shi)，由于幼(you)兒(er)(er)園90%以上(shang)都是(shi)(shi)外來人(ren)(ren)員子女。2月份(fen)春(chun)節期間，外來人(ren)(ren)口返鄉(xiang)，會很大的(de)影響孩子的(de)數量，故(gu)在(zai)2月份(fen)幼(you)兒(er)(er)園放假，避(bi)免(mian)發生工資、原材料(liao)等(deng)費用，減少當月虧損。另(ling)外，我開(kai)辦的(de)幼(you)兒(er)(er)園解決了學(xue)齡前兒(er)(er)童(tong)的(de)入托(tuo)問題(ti)，算(suan)是(shi)(shi)福利事業，免(mian)一切稅費。

　　有(you)了(le)銷售(shou)預(yu)測和(he)成(cheng)本計(ji)劃(hua)還不夠，幼兒園的(de)經營，每月(yue)都(dou)要有(you)現(xian)金流(liu)入和(he)流(liu)出(chu)(chu)，為了(le)保證幼兒園任何時(shi)候(hou)都(dou)不會出(chu)(chu)現(xian)捉襟(jin)見(jian)肘的(de)窘境，時(shi)刻保持充(chong)足(zu)的(de)動力，有(you)必要做一個現(xian)金流(liu)量計(ji)劃(hua)，見(jian)附表6。

　　通(tong)(tong)過銷(xiao)售預測和成本(ben)計劃(hua)，一(yi)年(nian)可實現利潤(run)2萬(wan)(wan)6千余元(yuan)，兩年(nian)多一(yi)些可收(shou)回投資；通(tong)(tong)過現金(jin)流分析，到(dao)年(nian)底，可積累5萬(wan)(wan)余元(yuan)的現金(jin)，這樣可以保證了幼兒(er)園(yuan)明年(nian)的發展不會(hui)在資金(jin)上卡殼，還可用于幼兒(er)園(yuan)的規劃(hua)和發展。

　　八、資金來源

　　通過上(shang)述的(de)(de)(de)分析和預測，開(kai)辦這樣的(de)(de)(de)一個幼(you)兒(er)園(yuan)，在(zai)開(kai)辦初期(qi)，約須(xu)65000元的(de)(de)(de)啟動資金(jin)。就(jiu)我(wo)(wo)(wo)個人而言，在(zai)辦園(yuan)初期(qi)，自己還能擔(dan)負開(kai)業(ye)費用，暫不想向親(qin)朋(peng)借錢和貸(dai)款(kuan)。我(wo)(wo)(wo)現在(zai)有存款(kuan)7萬(wan)元，為(wei)這幾年的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)積蓄和失業(ye)補償金(jin)。留出5000元，加上(shang)我(wo)(wo)(wo)愛(ai)人1000元/月(yue)(yue)工(gong)資，前幾個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)生活是沒有問題的(de)(de)(de)。利用我(wo)(wo)(wo)現有的(de)(de)(de)樓房做經營(ying)場地(di)，可(ke)(ke)節省(sheng)房租(zu)。幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)(de)收(shou)費均為(wei)預收(shou)制，沒有賒帳，可(ke)(ke)使(shi)每(mei)月(yue)(yue)有足夠的(de)(de)(de)流(liu)動資金(jin)以應付開(kai)銷。如(ru)果幼(you)兒(er)園(yuan)經營(ying)的(de)(de)(de)好(hao)，在(zai)2年以后，我(wo)(wo)(wo)會(hui)擴(kuo)大幼(you)兒(er)園(yuan)經營(ying)。有了(le)辦學經驗和信心(xin)，在(zai)擴(kuo)園(yuan)時，資金(jin)有困(kun)難，再尋求親(qin)朋(peng)的(de)(de)(de)幫(bang)助或(huo)貸(dai)款(kuan)，也會(hui)容易一些(xie)。

　　

創業的計劃4

　　一、企業概況

　　隨著生(sheng)活節奏的不斷加快(kuai)，綜合的大型(xing)賣(mai)場(chang)和方(fang)便快(kuai)捷的便利店(dian)經(jing)(jing)營(ying)應是零售行業的未來發展趨勢(shi)。這種(zhong)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式既具有超(chao)市的經(jing)(jing)營(ying)特(te)點，又有雜貨鋪(pu)的經(jing)(jing)營(ying)成本價(jia)格及便利優勢(shi)，一(yi)定會贏得消(xiao)費者的青睞，因而會得以快(kuai)速發展，并逐步形成連鎖(suo)化(hua)經(jing)(jing)營(ying)。便利店(dian)的經(jing)(jing)營(ying)緊緊抓住大型(xing)賣(mai)場(chang)的市場(chang)空(kong)白(bai)點，以方(fang)便消(xiao)費者為前提，為消(xiao)費者提供(gong)一(yi)個方(fang)便、快(kuai)捷的購物(wu)環(huan)境(jing)，以此(ci)來贏得消(xiao)費者。在國內(nei)便利店(dian)的經(jing)(jing)營(ying)是大有一(yi)番(fan)作為的。

　　1、便(bian)利店主要(yao)經營(ying)：快速消費食品，日(ri)用品，面點，果蔬，書報，收費業務代辦(ban)等商品。根(gen)據消費者(zhe)的需(xu)求隨時購(gou)進新的貨品。

　　2、企業類(lei)型：零(ling)售

　　3、組(zu)織形式(shi)：個體工商戶

　　4、企業理念：

　　為大眾提供(gong)便利購物條件為消費(fei)者提供(gong)優質的服(fu)務為消費(fei)者提供(gong)適合的商品

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的(de)相(xiang)關經驗：任《創(chuang)業指南》課的(de)教學老師，參加(jia)過創(chuang)業設計書(shu)的(de)培訓。

　　教育背(bei)景，所學(xue)習的(de)相關課程：青島大學(xue)畢業(ye)(ye)，本科，所學(xue)專業(ye)(ye)為《政(zheng)治思想教育》。

　　三、市場評估

　　1、目標顧客(ke)(ke)(ke)描述：千家匯(hui)便利(li)店(dian)位于居(ju)民(min)區，緊鄰三(san)中(zhong)(zhong)(zhong)車(che)站（距車(che)站約12米），主要消費者為周圍的(de)居(ju)民(min)、過路人(ren)群（來往于三(san)中(zhong)(zhong)(zhong)車(che)站的(de)乘(cheng)客(ke)(ke)(ke)）及中(zhong)(zhong)(zhong)學生（青島第三(san)中(zhong)(zhong)(zhong)學距此店(dian)鋪只有約60米）。而(er)這樣的(de)一種內(nei)容(rong)豐富、方便快捷的(de)便利(li)店(dian)，將深受廣大消費者的(de)歡(huan)迎(ying)，回頭客(ke)(ke)(ke)必定(ding)很多。

　　2、市(shi)場(chang)容量或本企(qi)業預(yu)計(ji)市(shi)場(chang)占有(you)率：在(zai)千家匯(hui)便利店周圍200M的范圍內只有(you)兩家小型(xing)超市(shi)且地(di)角較偏(pian)。所以(yi)市(shi)場(chang)占有(you)率達(da)到40%不成問題。

　　3、市場容量的(de)(de)(de)變化趨(qu)勢(shi)：未來(lai)隨著生活節奏的(de)(de)(de)不斷加快(kuai)，一(yi)是綜(zong)合的(de)(de)(de)`大(da)型(xing)賣場，一(yi)是方(fang)便快(kuai)捷的(de)(de)(de)便利(li)店經(jing)營應是零售(shou)行(xing)業(ye)發展趨(qu)勢(shi)。所以(yi)市場占有率會(hui)受(shou)到沖(chong)擊(ji)。但是千家匯以(yi)其先(xian)做起來(lai)的(de)(de)(de)優勢(shi)搶(qiang)占了(le)(le)本地的(de)(de)(de)商業(ye)先(xian)機(ji)，從經(jing)營過(guo)程中獲得了(le)(le)許多寶貴(gui)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)并以(yi)誠(cheng)實守信(xin)、真誠(cheng)服務、不斷創新的(de)(de)(de)理(li)念和顧客、關(guan)系(xi)單(dan)位建立了(le)(le)牢固的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)關(guan)系(xi)。相信(xin)便利(li)店會(hui)越來(lai)越受(shou)消費者的(de)(de)(de)追捧。因此所占的(de)(de)(de)市場份額將會(hui)越來(lai)越大(da)。

　　4、競爭對手的主要優勢：裝修較(jiao)好(hao)，店面較(jiao)大。

　　5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏。客流量較少。

　　6、相對(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)手我(wo)店(dian)的優勢是(shi)：地角(jiao)好，客流量(liang)大，顧客購(gou)(gou)物便利，配(pei)備有小功率(lv)的音響，并(bing)且主要以開放舒(shu)緩(huan)的背景音樂來(lai)營造購(gou)(gou)物氣氛。劣勢：因為(wei)是(shi)臨街樓(lou)的底(di)層(ceng)裝修(xiu)成的便利店(dian)，店(dian)的面積較小，店(dian)面朝向西，店(dian)內光(guang)線不太亮。針對(dui)于此，我(wo)店(dian)將(jiang)在盈利時及時的進(jin)行(xing)再裝修(xiu)。把天花(hua)改(gai)為(wei)白(bai)色(se)膩子頂、地面裝成乳(ru)白(bai)色(se)的地板、白(bai)色(se)仿(fang)瓷作(zuo)為(wei)墻面的裝飾(shi)色(se)調并(bing)用廣告(gao)圖來(lai)裝飾(shi)、使用白(bai)色(se)的日光(guang)燈管，打(da)造成清新(xin)，明快(kuai)，舒(shu)雅的購(gou)(gou)物環境。

　　四、市場營銷計劃

　　選擇該地(di)(di)址的主要原因：地(di)(di)角好，千家匯便(bian)利(li)店位于(yu)居民(min)區(qu)，緊鄰三(san)中(zhong)車(che)站（距(ju)車(che)站約(yue)12米）且在街的拐(guai)角處，青島第三(san)中(zhong)學距(ju)此店鋪只有約(yue)50—60米，客(ke)流量大（附近的居民(min)、乘客(ke)及中(zhong)學生）如下圖(tu)示：

創業的計劃5

　　第一部分 計劃摘要

　　1、公司名稱： “XX餐廳”

　　2、經營范圍：本餐廳(ting)將中(zhong)國傳(chuan)統醫學原理與(yu)現代化(hua)餐飲(yin)管理有機結合，向城市(shi)居民(min)提供(gong)具有傳(chuan)統文(wen)化(hua)特色的(de)健康食(shi)品

　　3、主要產品：本餐廳除了(le)傳統的(de)八大菜系，為(wei)宣揚中(zhong)國傳統文化(hua)特別(bie)推出紅樓(lou)美食，武(wu)俠風味(wei)，隨園食單，媽(ma)媽(ma)那道(dao)菜，童年(nian)味(wei)道(dao)，養生食譜等等。

　　4、產品簡介：本(ben)餐廳將中國傳統醫學(xue)原理(li)與現代化餐飲管理(li)有機結合，

　　為顧(gu)客提供健康營養的美食時，同時推(tui)廣中國傳統飲食文化！

　　5、經營模式：本餐廳講食品采(cai)購(gou)庫存、訂貨、配送和(he)銷售(shou)一體化。

　　6、競爭對手：已有的(de)諸多特色為餐(can)飲行(xing)業(ye)以及不斷加入(ru)的(de)新的(de)創新型(xing)餐(can)飲漢語。

　　7、競爭優勢：

　　2質量保證：全部采(cai)用(yong)綠色無公害蔬菜(cai)。

　　2人力資源：我們將自身的(de)(de)經營管理(li)優勢與(yu)安徽醫科大學衛生管理(li)學院的(de)(de)管理(li)優勢緊(jin)密結合，優勢互補。同(tong)時(shi)爭取找安醫附院等各(ge)大醫院營養科室(shi)專家支持(chi)。

　　2市場需(xu)求：吃的.不僅是美食，更是文化。

　　2發展潛力：餐(can)廳在管理經營(ying)和飲食(shi)上(shang)不(bu)斷(duan)尋求創(chuang)(chuang)新(xin)，做到人有(you)我(wo)新(xin)，人新(xin)我(wo)優(you)，牢(lao)牢(lao)把握(wo)競爭的(de)主動性，積極創(chuang)(chuang)造(zao)新(xin)的(de)需求熱點(dian)，結合營(ying)養(yang)師指導，推出(chu)相應的(de)特(te)色健(jian)康營(ying)養(yang)綠(lv)色產品(pin)，滿足不(bu)同(tong)人群(qun)的(de)需要。

　　8、公司管理：公司的(de)(de)關注度(du)不僅(jin)體(ti)現在(zai)飲食，而且體(ti)現在(zai)管(guan)(guan)理(li)方式(shi)。針(zhen)對餐飲業的(de)(de)構成及人員(yuan)特(te)點，公司采取(qu)創新(xin)激(ji)勵(li)理(li)論，區別管(guan)(guan)理(li)機制的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)模式(shi)，對公司經(jing)營、員(yuan)工管(guan)(guan)理(li)設置新(xin)穎的(de)(de)業績考(kao)評機制。

　　9、創業隊伍：創業(ye)團隊的(de)(de)(de)三位(wei)成員均為安徽(hui)醫科大學的(de)(de)(de)優(you)秀學生干(gan)部(bu)，他們既有滿腔的(de)(de)(de)工(gong)作熱情和百折不撓(nao)的(de)(de)(de)創業(ye)精神，又有積極的(de)(de)(de)學習熱情和獨(du)到的(de)(de)(de)創新意識。大家各有所(suo)長(chang)，優(you)勢互補，立志為我國的(de)(de)(de)全民飲食行業(ye)的(de)(de)(de)健康發展(zhan)貢(gong)獻微薄之力。

　　10、融資選擇：銀(yin)行貸(dai)款 、申請大學生團(tuan)體(ti)創業基金(jin)、發起人出資(zi)

　　11、盈利模式及預測：本(ben)公司通(tong)過(guo)向社會居(ju)民(min)銷(xiao)售綠色健康食(shi)物取得收(shou)入。經財務分析(xi)，預測(ce)1年后回收(shou)原先的(de)投資成本(ben)，投資利(li)潤率高達217%。

　　第(di)二部分 創業背景(jing)

　　"民以食(shi)為天"是(shi)永恒的(de)真(zhen)理，餐飲業是(shi)長青行業，目前我國正處于改革開放(fang)后餐飲業發展的(de)第三次(ci)高峰。城市居民的(de)生活水平的(de)提高必然對飲食(shi)更加(jia)關注(zhu)，綠色科學的(de)餐飲已(yi)經成為人們的(de)共識。白領(ling)平時工(gong)作時間長，很(hen)難(nan)吃到健康(kang)味美(mei)的(de)食(shi)物，隨著《舌(she)尖(jian)》的(de)熱(re)播，人們對美(mei)食(shi)的(de)熱(re)情(qing)更加(jia)狂熱(re)。

　　第三部(bu)分 市(shi)場分析

　　我們的(de)團隊收集了大(da)(da)量(liang)的(de)資料，做了深入細致的(de)市場調查，發現雖然(ran)已經(jing)有諸多特色為餐(can)飲(yin)(yin)行(xing)業(ye)(ye)，根據(ju)國家統計局發布的(de)最新(xin)數(shu)(shu)據(ju)顯示中國餐(can)飲(yin)(yin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)收入增速呈(cheng)放緩(huan)趨(qu)勢(shi)(shi);部分餐(can)飲(yin)(yin)企業(ye)(ye)收入下滑，發展面臨較大(da)(da)挑戰(zhan)。整體(ti)經(jing)濟形勢(shi)(shi)欠佳，居民在(zai)餐(can)飲(yin)(yin)支出更為謹慎;而國家加(jia)大(da)(da)反(fan)腐力度(du)、嚴(yan)禁公款吃喝也在(zai)一定程(cheng)度(du)影響了餐(can)飲(yin)(yin)行(xing)業(ye)(ye)的(de)規模增長。且大(da)(da)品牌餐(can)飲(yin)(yin)業(ye)(ye)因其價格昂貴，只存在(zai)少數(shu)(shu)消費者之中。

創業的計劃6

　　第(di)一(yi)部分 公司(si)概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公(gong)司背(bei)景(jing)、規模、團隊、資本(ben)構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份(fen)比例 聯(lian)(lian)系(xi)人 聯(lian)(lian)系(xi)電話

　　2. 團隊介紹

　　對(dui)每個核(he)心(xin)團隊成員(yuan)在技術、運營(ying)或管理(li)方面的經(jing)(jing)驗和成功(gong)經(jing)(jing)歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三(san)) 外部公(gong)共關系

　　戰略(lve)支持、合(he)作(zuo)伙伴等

　　(四) 公司經營戰(zhan)略

　　近期及未來3-5年的發展方向(xiang)、發展戰略和要實現的.目標

　　第二部分(fen) 產品及服務

　　(一) 舞(wu)蹈培訓產品、服務介紹

　　(二) 舞蹈(dao)培訓核心競(jing)爭力或技術(shu)優勢

　　(三) 舞蹈培(pei)訓(xun)產品專利和注冊商標

　　第三部分 行業(ye)及市場

　　(一) 行(xing)業情況

　　舞蹈培訓行業(ye)發展歷史及趨勢，進(jin)入該行業(ye)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二(er)) 市場潛力

　　對(dui)舞蹈培(pei)訓市場(chang)容量(liang)、市場(chang)發展前景、消費(fei)者(zhe)接(jie)受(shou)程度和消費(fei)行為進行分析(xi)

　　(三) 行業競爭分析

　　主(zhu)要競爭對(dui)(dui)手及(ji)其優劣勢進行對(dui)(dui)比分析，包括性能(neng)、價格(ge)、服務等方面(mian)

　　(四) 收入(盈(ying)利)模式

　　業務收(shou)(shou)費、收(shou)(shou)入模式，從哪些(xie)業務環節、哪些(xie)客戶(hu)群體(ti)獲取收(shou)(shou)入和利潤

　　(五(wu)) 市場(chang)規劃

　　公(gong)司未(wei)來3-5年的銷售收(shou)入(ru)預測(融(rong)資(zi)不成功情(qing)況下(xia))

　　第(di)四部分 營銷策略

　　(一(yi)) 舞蹈培訓目標(biao)市場分析

　　(二) 舞蹈培訓客戶行為分(fen)析

　　(三) 舞(wu)蹈培訓營(ying)銷業務計劃(hua)

　　(1)建(jian)立銷(xiao)售網絡、銷(xiao)售渠道(dao)、設(she)立代理(li)商、分銷(xiao)商方(fang)面的(de)策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售(shou)隊伍采(cai)取的激勵機制

　　(四) 舞蹈(dao)培訓服務質(zhi)量控(kong)制

　　第(di)五部分 財務計劃

　　請提(ti)供如下財務預(yu)測，并說明(ming)預(yu)測依(yi)據：

　　未來3-5年舞蹈培(pei)訓項目資產負債(zhai)表

　　未來3-5年舞(wu)蹈培訓項目(mu)現金流量表

　　未來3-5年損益表(biao)

　　第六部分 融(rong)資計劃(hua)

　　(一) 融資方式(shi)

　　詳細說明未來階段性(xing)的發(fa)展需要投入多(duo)少資(zi)金，公司能提(ti)供多(duo)少，需要投資(zi)多(duo)少。融資(zi)金額(e)、參股比例、融資(zi)期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式(shi)

　　第七部分 風險控制

　　說(shuo)明(ming)該(gai)舞(wu)蹈培訓項目(mu)實施過程中可能遇到的風(feng)險(xian)，及其應對(dui)措施。包括：技術(shu)風(feng)險(xian)、市場風(feng)險(xian)、管理(li)風(feng)險(xian)、政策風(feng)險(xian)等(deng)

創業的計劃7

　　什么是特色專業冷飲店呢？

　　冷飲(yin)店(dian)是經營清涼飲(yin)料飲(yin)品及食品的(de)場所。冷藏飯店(dian)中也有(you)冰凍淇淋(lin)屋(wu)、果(guo)汁店(dian)、水果(guo)吧等別稱，名稱雖不(bu)同，經營范圍都差不(bu)多(duo)。新型(xing)特(te)色(se)專業(ye)冷飲(yin)店(dian)應具備以(yi)下特(te)點：

　　1、必須要有食品或(huo)飲料供應(ying)

　　2、有令人放松精神的環境(jing)或氣氛。

　　3、有固定場所(suo)，能(neng)滿足顧(gu)客差(cha)異性的需求與(yu)期(qi)望(wang)，并使(shi)經營(ying)者實現特定經營(ying)目標與(yu)利(li)潤。

　　為何開一家特色專業冷飲店？

　　當今冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)店鋪生意競爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈，傳統(tong)冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)受季節性制(zhi)約越(yue)(yue)來越(yue)(yue)明(ming)顯化，傳統(tong)的冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)不(bu)能滿足人們(men)的生活品嘗和需要，隨著(zhu)消費者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開(kai)拓思(si)路營(ying)造自己的特(te)色，而本開(kai)店方(fang)案正是綜合環境優(you)雅、裝飾設計風格、物美(mei)價廉、耳目一(yi)新(xin)、冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)制(zhi)作(zuo)、冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)種(zhong)類、優(you)質(zhi)服(fu)務、銷(xiao)售(shou)方(fang)式等(deng)方(fang)面來開(kai)辦(ban)一(yi)家新(xin)式冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)店，這個創業項(xiang)目打破了(le)傳統(tong)冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)店單一(yi)性的格局。向冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)多元(yuan)化發(fa)展，時時與世界先進的冷(leng)(leng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)經(jing)營(ying)管理(li)方(fang)式接(jie)軌。

　　冷飲店的分類及特點

　　（一）低檔的冷飲店

　　1、優點(dian)：顧客群體大(da)，市場占有份額(e)相比(bi)較(jiao)大(da)一些。利(li)潤小。雖然這(zhe)幾年人民生活水(shui)平有了很大(da)的(de)(de)提高，可一般(ban)的(de)(de)人群還處(chu)于普(pu)通的(de)(de)工薪階層。所以人們對這(zhe)種消(xiao)費比(bi)較(jiao)低的(de)(de)冷飲(yin)店還是不(bu)吝嗇光顧的(de)(de)。

　　2、缺(que)點(dian)：低(di)檔的冷飲店進貨渠道不正規(gui)，設備簡陋、缺(que)乏管理，產品(pin)及服務質(zhi)量都比較低(di)下，環境極其一般(ban)；利潤小。沒有做強(qiang)做大的基礎，面(mian)(mian)臨淘汰出局的局面(mian)(mian)：

　　（二）中檔的冷飲店

　　1、優點：顧客群體大，市(shi)場具有一(yi)(yi)定(ding)的潛力，市(shi)場占(zhan)有份(fen)額大；產品及服務上都比較好一(yi)(yi)些(xie)(xie)。環境好一(yi)(yi)些(xie)(xie)。

　　2、缺點(dian)：市(shi)場(chang)競(jing)爭激烈(lie)，利(li)潤(run)小。 對(dui)于一個商家來講：想經營(ying)(ying)(ying)好這么一家具有(you)寵大(da)顧(gu)客群體的(de)(de)冷飲(yin)店，并能脫(tuo)穎而(er)出(chu)的(de)(de)話，就得與眾不同(tong)，別(bie)出(chu)心栽。“誰(shui)能適(shi)應消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)，誰(shui)就能贏(ying)得市(shi)場(chang)”，那(nei)么怎樣才能適(shi)應消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)呢？冷飲(yin)產品質量好，價格平(ping)穩，并能制訂正(zheng)確的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略，以信譽為(wei)經營(ying)(ying)(ying)理念，為(wei)消(xiao)費者(zhe)提供優質服(fu)務，生產出(chu)既符(fu)合衛生要求(qiu)，又營(ying)(ying)(ying)養(yang)、美味的(de)(de)冷飲(yin)食品，誰(shui)就能贏(ying)得市(shi)場(chang)。另外，打造出(chu)你(ni)的(de)(de)店與別(bie)人與眾不同(tong)之處，有(you)自己的(de)(de)特色。這是(shi)經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在。因(yin)此(ci)也有(you)不少經營(ying)(ying)(ying)者(zhe)反復揣摸消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)心理。可是(shi)往往一般的(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)者(zhe)都做得不是(shi)很(hen)到位。難(nan)免有(you)這樣或那(nei)樣的(de)(de)不足。

　　（三）高檔的冷飲店

　　1、優點：環境好優雅，檔次高(gao)。產品質(zhi)量(liang)好，服務優質(zhi)。利潤豐厚。

　　2、缺(que)點：市(shi)場(chang)空(kong)間相(xiang)對小，適應(ying)此類消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)顧客(ke)群體(ti)有一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)制約性(xing)。這是最大(da)的(de)弊(bi)端，只適于(yu)(yu)那(nei)些收(shou)入比(bi)較高的(de)顧客(ke)群體(ti)。像酒巴、咖啡屋，都是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)比(bi)較高的(de)場(chang)所。一(yi)(yi)般去那(nei)里(li)的(de)最低消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)也得300多(duo)元(yuan)，這是最低的(de)了(le)，高一(yi)(yi)些的(de)話(hua)1000元(yuan)很正常(chang)。雖然人們(men)的(de)生活水平提高了(le)，熱衷于(yu)(yu)休閑，娛樂了(le)，可是一(yi)(yi)次的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)就要(yao)花掉一(yi)(yi)個(ge)普普通通工(gong)薪階層(ceng)工(gong)人近半個(ge)月的(de)工(gong)資(zi)，還是讓(rang)很多(duo)人望而(er)怯步的(de)，把相(xiang)當大(da)的(de)一(yi)(yi)塊市(shi)場(chang)擋在(zai)了(le)門外。市(shi)場(chang)波動性(xing)大(da)，缺(que)乏一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)市(shi)場(chang)穩定(ding)(ding)性(xing)。

　　通過了(le)以上的(de)探討(tao)，了(le)解到我(wo)國(guo)現在的(de)冷飲業無論是高、中、低檔都(dou)存在著這樣或那樣的(de)問題，想(xiang)占有市(shi)場(chang)，站穩市(shi)場(chang)，永久的(de)占有、占穩市(shi)場(chang)并獲(huo)得利潤就必須有一套自己(ji)獨特(te)的(de)運作(zuo)模(mo)式(shi)。 我(wo)們的(de)特(te)色專業冷飲店開店方案(an)將很清楚的(de)告(gao)訴你如(ru)何開一家冷飲店：

　　首(shou)先是新冷飲店如何(he)選址：

　　新冷飲店(dian)地(di)點的(de)(de)選擇主要是：1、繁華的(de)(de)商業(ye)街。這樣(yang)的(de)(de)位(wei)置(zhi)客(ke)(ke)(ke)流量(liang)特(te)別(bie)的(de)(de)大，客(ke)(ke)(ke)戶源(yuan)集中(zhong)，只要店(dian)面的(de)(de)冷飲質(zhi)量(liang)好、服務好，閑狹(xia)時間客(ke)(ke)(ke)戶是很高興(xing)光顧(gu)的(de)(de)，人(ren)們(men)逛街累了可以(yi)到該店(dian)休息一(yi)下，隨即點上(shang)同份可口(kou)的(de)(de)飲品，運作(zuo)一(yi)段(duan)時間后(hou)，老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)就會頻頻光顧(gu)，同時招來(lai)更多的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶。而且(qie)只要在(zai)這有了一(yi)定(ding)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)以(yi)后(hou)，就不用(yong)愁以(yi)后(hou)的(de)(de)滾滾財源(yuan)了，不用(yong)再特(te)意的(de)(de)做什么廣告(gao)宣傳(chuan)了，這些顧(gu)客(ke)(ke)(ke)就是最好的(de)(de)廣告(gao)宣傳(chuan)。

　　2、大(da)型(xing)社(she)區的(de)入口處。現在的(de)大(da)型(xing)社(she)區已逐步完善，成(cheng)為單獨(du)的(de)社(she)會生(sheng)活(huo)區域，各種功能十分(fen)齊全，像小區下面的(de)網(wang)吧、超(chao)市(shi)的(de)生(sheng)意(yi)一(yi)(yi)向都是很火的(de)。選擇社(she)區內人(ren)口密度(du)大(da)、位置良好的(de)商用(yong)或民用(yong)房屋門頭(tou)開一(yi)(yi)家別(bie)具特色(se)、經營方式先(xian)進(jin)的(de)冷飲店，人(ren)們茶余飯后也會頻頻光盤，效(xiao)益一(yi)(yi)般相當不錯。

　　3、大專院校的(de)入口處。隨著大專院校生活服務(wu)功能轉向社會以后，大專院校附近已成為商業(ye)網點集中(zhong)地區。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費群(qun)體主(zhu)要也是來(lai)源于這些年(nian)青人，必然會帶來(lai)不凡的(de)業(ye)績(ji)。

　　4、人口流動的交通(tong)要道。公共汽車(che)站、地鐵站、航(hang)(hang)運(yun)、航(hang)(hang)空站都是客(ke)(ke)流大的地方(fang)。等(deng)(deng)(deng)車(che)、等(deng)(deng)(deng)航(hang)(hang)班的顧客(ke)(ke)會選擇來這里坐坐，不但(dan)可以休息，還可以等(deng)(deng)(deng)車(che)。尤其是在夏天，這些客(ke)(ke)戶資源將(jiang)會為我們創(chuang)造多少利潤啊！

　　這樣的地(di)點找起來應該不會很難吧，只(zhi)要是您(nin)想做生意的話，這幾(ji)個地(di)點都應該是您(nin)的首選。 具體(ti)確定店鋪地(di)址(zhi)時需要注意以下情況(kuang)：

　　1、 客流(liu)量的大小

　　2、 附近(jin)冷飲店(dian)的數量(liang)

　　3、 競爭對手的經營(ying)狀況

　　4、 周圍(wei)交通情況

　　5、 地理環(huan)境因素(su)

　　新冷飲店如何起名：

　　本著易(yi)讀、易(yi)記、簡潔(jie)、獨特、新穎、響亮、大(da)氣并(bing)能暗示或明(ming)示經營產品和適用文化環境的(de)的(de)原則，卻勿(wu)用一(yi)小氣、俗氣的(de)名字(zi)。給人一(yi)種庸俗的(de)感覺。

　　新冷(leng)飲(yin)店的營銷氛圍：

　　營銷氛(fen)(fen)圍是指(zhi)能夠(gou)適應、調(diao)動(dong)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作積極性，將優(you)(you)(you)質(zhi)產品和(he)(he)優(you)(you)(you)質(zhi)的(de)服務最快地推(tui)銷出去的(de)一種環境，這種環境由(you)店(dian)內(nei)所有員(yuan)工(gong)(gong)和(he)(he)經營者(zhe)共同(tong)創造。良好的(de)營銷氛(fen)(fen)圍對冷店(dian)的(de)經營起著舉足輕(qing)重的(de)作由(you)，優(you)(you)(you)良的(de)營銷環境由(you)多種因素組成，如：店(dian)面裝飾裝修整體形象(xiang)、店(dian)內(nei)整體規劃、內(nei)店(dian)好生情況(kuang)、員(yuan)工(gong)(gong)的(de)優(you)(you)(you)容儀表、服務的(de)質(zhi)量等(deng)，其重要性主要為：

　　提高店鋪(pu)的知名度

　　激勵(li)員工的(de)工作積極性和(he)(he)自己的(de)歸屬感 利(li)于提高(gao)店鋪的(de)服務(wu)質量和(he)(he)員工的(de)素(su)(su)質 利(li)于塑造品牌效(xiao)應 利(li)于增強(qiang)客(ke)戶的(de)信任與支持(chi)，至使客(ke)戶頻頻光(guang)顧(gu)。 新專業冷飲(yin)店的(de)的(de)產(chan)(chan)品如何定價： 1、竟爭(zheng)因(yin)素(su)(su)：周圍存在冷飲(yin)店就要(yao)考慮到(dao)同行(xing)的(de)竟爭(zheng)因(yin)素(su)(su)。 2、季(ji)節因(yin)素(su)(su)：隨著季(ji)節的(de)變(bian)化，要(yao)考慮到(dao)原材料的(de)價格(ge)波動。 3、銷售因(yin)素(su)(su)：產(chan)(chan)品暢銷和(he)(he)市場需(xu)求。 4、顧(gu)客(ke)服務(wu)因(yin)素(su)(su)：店內為顧(gu)客(ke)提供超值服務(wu)（如空調等）。

　　新專(zhuan)業(ye)冷飲店的如何設(she)計：

　　店(dian)(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)外(wai)觀(guan)特征，常常是人們識別區分店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)標習，具(ju)有外(wai)觀(guan)美(mei)的(de)(de)冷(leng)飲店(dian)(dian)(dian)(dian)會給消費(fei)(fei)(fei)者具(ju)有特殊的(de)(de)吸引力(li)，有很多消費(fei)(fei)(fei)者光顧(gu)本站是沖著店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)環境(jing)和服(fu)務來消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)，而店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)外(wai)觀(guan)則(ze)是本店(dian)(dian)(dian)(dian)環境(jing)的(de)(de)一個重(zhong)要(yao)(yao)組成部分，其(qi)設計(ji)得如何(he)直接影響著顧(gu)客的(de)(de)入店(dian)(dian)(dian)(dian)率。所以，在設計(ji)店(dian)(dian)(dian)(dian)面外(wai)觀(guan)時主要(yao)(yao)注意(yi)以正點(dian)幾方面：

　　1、統一的原則：

　　店面的(de)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)就(jiu)該有個整體風(feng)格，不論是中式裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)還是西式裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，應(ying)該本著統一(yi)的(de)原則，如(ru)果(guo)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)風(feng)格采(cai)用現(xian)代式的(de)，那就(jiu)應(ying)該整體布(bu)局干凈利(li)落，采(cai)用現(xian)代裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)格料(liao)，簡(jian)潔(jie)而不單調，表(biao)現(xian)出輕松愉快休親(qin)格調的(de)現(xian)代餐(can)飲裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)風(feng)格。

　　2、別(bie)具特色且突(tu)出行業特點的(de)`原則：

　　現在(zai)同(tong)行(xing)業(ye)之間的競爭非常強烈，作為經(jing)營者在(zai)設計店(dian)面時要突出個生(sheng)，和行(xing)業(ye)特(te)點，在(zai)同(tong)行(xing)中獨樹(shu)一幟(zhi)，占有(you)有(you)利的況爭優勢。

　　3、與周圍(wei)環境(jing)相協調具有因店制宜、節儉的原則(ze)：

　　主要考(kao)慮到店(dian)鋪的(de)(de)規模店(dian)內產品與(yu)周(zhou)圍環(huan)境相協調的(de)(de)原則。

　　本特色專業冷飲店開店方案的獨創之處：

　　（一）、別具特色全新的冷飲店

　　本開(kai)店(dian)方案是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)特別的(de)(de)(de)適(shi)應當今休(xiu)閑娛(yu)(yu)樂(le)業(ye)的(de)(de)(de)發展和為(wei)了(le)(le)(le)滿足冷(leng)飲(yin)市場的(de)(de)(de)空(kong)白(bai)需求而應時(shi)脫穎(ying)而出的(de)(de)(de)。它是(shi)集冷(leng)飲(yin)店(dian)與其他休(xiu)閑娛(yu)(yu)樂(le)場所的(de)(de)(de)優點(dian)(dian)與一(yi)身，具(ju)(ju)有美飲(yin)、美食、休(xiu)閑、娛(yu)(yu)樂(le)，環境(jing)幽雅(ya)、安(an)靜、舒適(shi)、別具(ju)(ju)一(yi)格(ge)的(de)(de)(de)休(xiu)閑廳(ting)。在這里特別突出了(le)(le)(le)冷(leng)飲(yin)，是(shi)由本站員工親手調配(pei)(pei)的(de)(de)(de)各種天然飲(yin)品，本站自行調配(pei)(pei)的(de)(de)(de)飲(yin)品具(ju)(ju)有營養價值高、保健、美容養顏等多重功效(xiao)，這一(yi)點(dian)(dian)是(shi)本開(kai)店(dian)方案經營的(de)(de)(de)一(yi)道獨特的(de)(de)(de)風景(jing)線。

　　不受季(ji)節(jie)性的制約：

　　為了適應(ying)季(ji)(ji)節的(de)變化(hua)，實用(yong)冷飲(yin)(yin)和(he)熱飲(yin)(yin)二大種(zhong)(zhong)類來滿足不同季(ji)(ji)節、不同消費者(zhe)的(de)需求。這就打破了傳統冷飲(yin)(yin)夏(xia)季(ji)(ji)火爆而冬季(ji)(ji)歇業、轉項(xiang)的(de)不利局面。而應(ying)用(yong)本方案開(kai)辦的(de)冷飲(yin)(yin)店可根據季(ji)(ji)節的(de)變化(hua)自行(xing)調(diao)(diao)配各種(zhong)(zhong)季(ji)(ji)節性飲(yin)(yin)品。同時也可據個人(ren)口味(wei)調(diao)(diao)配。

　　新冷飲(yin)店(dian)(dian)的店(dian)(dian)內(nei)如何(he)裝修、布局及新冷飲(yin)店(dian)(dian)的經(jing)營方式？ 店(dian)(dian)內(nei)的整(zheng)體店(dian)(dian)貌如何(he)：

　　（一）特色的門和窗子

　　1、顏色格調清爽、溫馨、明朗。店面的整體外觀采用的是返古(gu)的木制裝修，門和窗子

　　的顏色(se)也是天然木(mu)質(zhi)的顏色(se)，偏暗些。極力突出了我(wo)店的特色(se)和冷飲(yin)風格(ge)。

　　2、門和窗子。它的(de)(de)門很大，是(shi)木質的(de)(de)，上面(mian)(mian)(mian)鑲玻(bo)璃(li)，是(shi)那種看不(bu)到(dao)里(li)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)帶花紋(wen)的(de)(de)偏綠色玻(bo)璃(li)。在(zai)玻(bo)璃(li)的(de)(de)上面(mian)(mian)(mian)有一句特(te)別引人注目的(de)(de)廣告詞：“不(bu)滿意請您告訴(su)我們，滿意請您告訴(su)您的(de)(de)朋友(you)！”這些廣告詞是(shi)用特(te)別的(de)(de)紙(zhi)貼上去的(de)(de)，墨綠色。坐在(zai)店(dian)內可(ke)以透過店(dian)里(li)櫥(chu)窗的(de)(de)玻(bo)璃(li)可(ke)以看到(dao)外面(mian)(mian)(mian)。

　　3、獨(du)有(you)的(de)小(xiao)柵欄。四(si)周是用那種特(te)別像木(mu)頭的(de)圓“木(mu)柱”顏色偏黑(hei)，圈成了(le)一個小(xiao)柵欄，里(li)面裝(zhuang)點(dian)著塑(su)料綠草(cao)，還有(you)爬在(zai)墻上的(de)“綠藤”。到(dao)了(le)夏天您不(bu)妨(fang)自(zi)己種些花草(cao)。坐(zuo)在(zai)此外里(li)看到(dao)這(zhe)些景致(zhi)真的(de)是別有(you)一番情(qing)趣，仿佛來到(dao)了(le)世外桃源。典雅返古但又(you)不(bu)乏現(xian)代(dai)的(de)氣息，讓您有(you)種想進(jin)去坐(zuo)一坐(zuo)的(de)沖動。 一招牌極其引(yin)人注目，醒(xing)目。

　　1、“冷飲吧”這三個字(zi)(zi)是別(bie)有(you)一翻情調的(de)。“吧”字(zi)(zi)要(yao)夸張且不張揚(yang)，它(ta)的(de)底色(se)是橄欖綠，字(zi)(zi)的(de)顏色(se)是褐(he)色(se)的(de)，特別(bie)醒目！

　　2、一語(yu)道(dao)破天機的(de)廣(guang)告(gao)詞。兩句很(hen)醒(xing)目的(de)可以展示(shi)本站獨具特(te)色(se)的(de)廣(guang)告(gao)詞：“天高任鳥(niao)飛、海闊(kuo)任魚躍，本吧任君(jun)來，冷飲任您(nin)品”字(zi)的(de)顏色(se)是淡紫色(se)。字(zi)不是很(hen)大(da)，都有(you)點仿卡通的(de)感覺。且不失“古香古色(se)”的(de)味(wei)道(dao)。它的(de)廣(guang)告(gao)效(xiao)應不亞于那些宣(xuan)傳單、電視(shi)等媒(mei)體媒(mei)介。

　　（二）“冷飲吧”里的結構布局(ju)

　　1、風(feng)格(ge)：以往我們(men)去過的(de)(de)休(xiu)閑場所里面的(de)(de)裝修基本(ben)都是一(yi)(yi)致(zhi)的(de)(de)，但是在我們(men)的(de)(de)“冷(leng)飲(yin)吧”里卻把各個部(bu)分裝飾(shi)成(cheng)不一(yi)(yi)樣的(de)(de)風(feng)格(ge)，古典且不失(shi)現(xian)代氣息。整體(ti)呈較朦朧的(de)(de)感覺。鮮明而協調并(bing)且錯落有致(zhi)。這就是新冷(leng)飲(yin)店(dian)另一(yi)(yi)個獨特的(de)(de)風(feng)格(ge)。

　　2、布(bu)(bu)局：吧(ba)臺在剛進(jin)門的右側。吧(ba)臺的左側有一(yi)個(ge)(ge)主廳，在“好朋(peng)友”和“浪漫雨”兩個(ge)(ge)雅座的前面。右側是(shi)“爽極(ji)了”下邊就是(shi)“洗手間”整(zheng)個(ge)(ge)布(bu)(bu)局簡單明了。一(yi)共有兩個(ge)(ge)通道(dao)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)可以從(cong)主廳出(chu)來(lai)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)從(cong)“爽極(ji)了”與兩個(ge)(ge)雅間走出(chu)來(lai)。

　　3、“飲吧”一共可分為六大部分：

　　1）吧臺

　　2）“浪漫雨”

　　3）“好朋友” 4）“爽(shuang)極了(le)” 5）洗手間 6）主廳 本(ben)冷飲店(dian)開店(dian)方案(an)中各部分的組成及其(qi)特色：

創業的計劃8

　　第一部(bu)分：封面(mian)設計(ji)

　　封面頁

　　把(ba)你的(de)產品(pin)的(de)一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的(de)版面排列以下(xia)內容：

　　創業計劃書

　　a. 公司名稱：股(gu)份(fen)公司

　　b. 公司(si)性(xing)質：

　　c. 公(gong)司地址：暫安

　　d. 郵編：625014

　　e. 公司負責人姓名：東

　　f. 職務(wu)：總經(jing)理

　　g. 電話：1

　　h. e-mail：22om

　　i. 公司主頁（www）:

　　填寫說明：

　　1. 此(ci)文本(ben)僅是一(yi)個模板格式，且不(bu)是唯(wei)一(yi)的；

　　2. 任何人/公(gong)司(si)可以根據自己的情況填寫，補充完善(shan)；

　　3. 斜(xie)體(ti)字主要是文字說(shuo)明(ming)或解釋，最終文本中不(bu)得(de)出現(xian)這類(lei)內容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業計(ji)劃書(shu)后(hou)，注意確認(ren)目(mu)錄頁(ye)碼(ma)同(tong)內(nei)容的(de)一致性

　　●概要

　　● 公司概述

　　● 產品與服務

　　●市場分析

　　● 競爭分析

　　● 市場銷售(shou)戰(zhan)略(lve)

　　●財務分析

　　● 附錄

　　第三部分：創業設(she)計(ji)的(de)具(ju)體內容

　　一、概要

　　我們建立(li)跨(kua)地區跨(kua)行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)連鎖經營管理模式是(shi)大(da)勢所趨，實行(xing)(xing)(xing)會(hui)員(yuan)制度的(de)(de)客戶關系管理，建立(li)無(wu)縫(feng)電子商務協同系統進行(xing)(xing)(xing)貼牌生(sheng)產，聯合現代物流為會(hui)員(yuan)提供高品(pin)質高效率服務。以修行(xing)(xing)(xing)繕，以創爭先，以諧為獻！

　　二、公司概述

　　a、公司(si)的宗旨：

　　b、公司的名稱、公司的結構(gou)：

　　1. 須培訓和派遣地(di)區(qu)行業(ye)營運總(zong)裁協助監督經營。

　　c、公司經營(ying)理念：

　　協新公(gong)益基金體系等(deng)社(she)會問題我們有完善的系列措(cuo)施(shi)。

　　d、公司經(jing)營策(ce)略任意識(shi)的專業人士；產品設(she)計開發積聚行業店主、生(sheng)產商頭腦風(feng)暴式的行業內交(jiao)流學習(xi)創新。為了規避決策(ce)風(feng)險，我(wo)們有超級顧問團和(he)風(feng)險公司的職業經(jing)理人。

　　e、相對價值增值

　　說明(ming)你(ni)的產品為消費者(zhe)提(ti)供了什么(me)新的價值。

　　消費者可(ke)以節省相當多的寶貴時(shi)間，享(xiang)(xiang)受(shou)最高消費折(zhe)扣實(shi)惠，簡單放心的享(xiang)(xiang)受(shou)代(dai)購服(fu)務，更科(ke)學的進行理財投(tou)資，給家人和自己(ji)帶(dai)去更多得(de)健康和快(kuai)樂(le)，讓繁瑣的生活簡單高效化(hua)，最大限度(du)的得(de)到個性產品服(fu)務。

　　f、公司設施

　　我公司的總部擬(ni)建于四(si)川雅安(an)雨城區(qu)新康路(lu)。

　　我：20%

　　回答為什么(me)需(xu)要這(zhe)筆錢。

　　建立開發/生產設備(bei)，并努(nu)力提高生產和研究(jiu)能力以便(bian)滿足(zu)日益提高的(de)客戶需求(qiu)。通(tong)過大(da)規模的(de)促銷攻(gong)勢提高我(wo)公司產品/服務的(de)銷售(shou)量。

　　增加分銷渠道/零售(shou)網點/區域銷售(shou)/銷售(shou)公司(si)/采用電氣化(hua)/直郵式的(de)分類等。

　　錄用(yong)新的員工以便支持在新的市場(chang)計(ji)劃(hua)下(xia)可持續的發展。

　　提(ti)高研發能力，創造領導潮(chao)流的(de)新型(xing)產品(pin)，提(ti)高競爭(zheng)能力。

　　三、產品與服務

　　在(zai)這里(li)用(yong)簡潔的方式，描述你(ni)的產品/服務；

　　注意(yi)不(bu)需要(yao)(yao)透露你的核心技術(shu)，主要(yao)(yao)介紹你的'技術(shu)、產品的功能、應用領域(yu)、市場(chang)前景(jing)等的產品或服務的照片(pian)。

　　a、產品優勢

　　b、技術描述

　　1、獨(du)有技(ji)術簡介

　　2、技術發展環境

　　c、研究與開發

　　行業內業主(zhu)交(jiao)流，總部培(pei)訓，管理協助監督，廣泛(fan)的信息來源

　　d、將(jiang)來(lai)產品及服務

　　說明你的(de)(de)下一代產(chan)品，并同時說明為將(jiang)來的(de)(de)消(xiao)費者提供的(de)(de)更多的(de)(de)服務是什么。

　　個聯合!

　　e、服(fu)務與產(chan)品(pin)支(zhi)持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你(ni)的(de)公司處于什(shen)(shen)么樣的(de)行業、市場、專(zhuan)向補充區域(yu)。市場的(de)特征(zheng)是(shi)什(shen)(shen)么？你(ni)的(de)分(fen)析與市場調查機(ji)構(gou)和投資分(fen)析有什(shen)(shen)么不同。分(fen)析是(shi)否有新生市場？你(ni)將如何發(fa)展這個新生市場。

　　我(wo)們(men)要求加盟商(shang)放下會(hui)員(yuan)信息，由abb公司直接統(tong)一管理，同時與產品供(gong)應商(shang)和服務供(gong)應商(shang)建立scm協同關系，保障最大限度(du)的(de)流暢共享，直接為消費者提供(gong)簡捷優質(zhi)的(de)服務。

創業的計劃9

　　一、項目戰略

　　(一)創業環境

　　在各類人(ren)群較集中的(de)(de)南大街附近(jin)開一家具有(you)特色的(de)(de)咖(ka)啡廳，提(ti)供各個檔次的(de)(de)咖(ka)啡和糕點，讓學生(sheng)、普通工作(zuo)者、白領等都(dou)能(neng)找到合適自(zi)己(ji)消費水平的(de)(de)咖(ka)啡;提(ti)供優(you)雅獨立的(de)(de)包間，讓情(qing)侶(lv)或(huo)談業務的(de)(de)人(ren)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)私人(ren)空間。

　　(二(er))自身的(de)優劣(lie)勢

　　1、優勢：

　　(1)自(zi)己家從小(xiao)經商，從小(xiao)懂(dong)得(de)怎樣經營(ying)商店，不畏(wei)懼陌生人(ren)，可以較好的(de)與他人(ren)交流(liu)。也接受(shou)了多年的(de)基(ji)礎教育，有相對完善的(de)基(ji)礎知識和人(ren)格(ge)。

　　(2)大學生是最(zui)具創新精神(shen)(shen)的人群(qun)之一。我(wo)們大學生往往對未來充滿(man)希望，有著年輕的血(xue)液、蓬勃的朝氣(qi)，以及(ji)“初生牛犢不(bu)怕虎”的精神(shen)(shen)。

　　(3)“政(zheng)策(ce)優勢”是我(wo)們的(de)優勢之一，有政(zheng)策(ce)的(de)傾斜與支持(chi)，比(bi)如貸(dai)款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我(wo)們大(da)學生順利創業的(de)一大(da)保障(zhang)。

　　(4)我(wo)家店附近經(jing)營(ying)過一家咖啡廳(ting)，對(dui)經(jing)營(ying)模(mo)式，以及各(ge)種(zhong)人群的(de)需(xu)求有一定的(de)了(le)解。同時(shi)自己很喜(xi)歡和咖啡，會品(pin)咖啡。

　　(5)在校四年，在許(xu)多(duo)專業(ye)有(you)些志同道合的朋友，可以組成創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)。每個人(ren)都(dou)會有(you)自(zi)身的優勢(shi)，這樣就在創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)組建是可以產生協(xie)同優勢(shi)。因(yin)為有(you)一定(ding)的感情基礎，所以相對來說，團(tuan)隊(dui)的穩定(ding)性(xing)更(geng)好(hao)。

　　2、劣勢：

　　(1)急于(yu)求成、缺(que)乏(fa)市場意識(shi)及商業(ye)管理經驗的(de)缺(que)乏(fa)，雖然掌握了一定的(de)書本知識(shi)，但終究缺(que)乏(fa)必(bi)要的(de)實(shi)踐能力和(he)經營管理經驗。此外，對市嘗(chang)營銷等缺(que)乏(fa)足夠的(de)認(ren)識(shi)，很難一下(xia)子勝任企(qi)業(ye)經理人的(de)角(jiao)色。

　　(2)綜合素(su)質(zhi)較(jiao)弱。首(shou)先，缺(que)乏(fa)管(guan)理(li)、法(fa)律和(he)風險投資知識。雖然在學校看過一些(xie)管(guan)理(li)方面的知識，但(dan)對于(yu)人事管(guan)理(li)、資金財務管(guan)理(li)、物資管(guan)理(li)、生產(chan)管(guan)理(li)和(he)市場營銷管(guan)理(li)、經濟(ji)法(fa)、稅務、知識產(chan)權(quan)法(fa)等知識相對較(jiao)為缺(que)乏(fa)。

　　二、市場分析

　　(一)咖啡行(xing)業現狀分(fen)析

　　咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)終端銷(xiao)(xiao)(xiao)售市場一依(yi)次為(wei)：咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)及(ji)西(xi)式快(kuai)(kuai)餐連鎖店、星(xing)級酒(jiu)店、西(xi)餐廳。其(qi)中咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)館及(ji)西(xi)式快(kuai)(kuai)餐連鎖店主要由上島(dao)咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)、星(xing)巴克咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)、真鍋咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)，麥當勞、必(bi)勝客，這些連鎖店平(ping)均(jun)每月銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)在(zai)21.18噸(dun)，占(zhan)30.18%，其(qi)次星(xing)級酒(jiu)店每月平(ping)均(jun)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)在(zai)16.47噸(dun)，占(zhan)23.47%，西(xi)餐廳平(ping)均(jun)每月銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)13.53噸(dun)，占(zhan)19.28%。隨(sui)著時(shi)代(dai)的發(fa)展和(he)人們生活理念的進一步改變，咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)業也在(zai)以一種迅猛的速(su)度發(fa)展。

　　(二)市場調研

　　調(diao)查(cha)結(jie)果(guo)顯示，消(xiao)費者認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)咖啡(fei)價(jia)格在(zai)31-50元(yuan)的(de)選擇(ze)比率(lv)最高,達到39.0%;其(qi)次是認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)咖啡(fei)的(de)價(jia)格在(zai)51-100元(yuan)最適(shi)合的(de)比率(lv)為(wei)(wei)28.6%;選擇(ze)在(zai)30元(yuan)以下的(de)占18.7%;認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)咖啡(fei)的(de)'價(jia)格在(zai)101-150元(yuan)的(de)消(xiao)費者選擇(ze)比率(lv)為(wei)(wei)9.8%;選擇(ze)其(qi)它(ta)價(jia)格區(qu)間的(de)消(xiao)費者比率(lv)很少。從調(diao)查(cha)數(shu)據中我們可以得出，消(xiao)費者認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)咖啡(fei)價(jia)格定在(zai)31-100元(yuan)之間都是適(shi)合的(de)。

　　在18-25歲的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)中，有44.0%的(de)比率認為(wei)每(mei)瓶咖啡(fei)(fei)的(de)價(jia)格定(ding)在31-50元(yuan)之間(jian)是最適合(he)的(de);認為(wei)每(mei)瓶咖啡(fei)(fei)價(jia)格定(ding)在51-100元(yuan)最適合(he)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)比率為(wei)26.8%;認為(wei)每(mei)瓶咖啡(fei)(fei)價(jia)格定(ding)在30元(yuan)以下(xia)最適合(he)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)比率為(wei)18.5%;其它價(jia)格區間(jian)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇較(jiao)少。

　　收(shou)入(ru)越高(gao)的(de)消費者對咖啡產品價格的(de)接受程度相對也越高(gao)

　　(三)產品的目標市場

　　年齡在18～40歲之間(jian)的人群(qun)為目標群(qun)體。提供(gong)適合學生、普通工作者、白領等(deng)消費(fei)水平的咖啡(fei)和糕點(dian);同時設立優雅(ya)獨立的包間(jian)，讓(rang)情侶或談(tan)業務的人有自己的私人空間(jian)。

　　三、營銷策略

　　(一)財務狀況分析

　　1、初始(shi)階段的成本主要是：場地租賃費(fei)用(yong)(3萬(wan))，餐飲衛生(sheng)許可等證(zheng)件的申領(ling)費(fei)用(yong)，場地裝修費(fei)用(yong)(5000)，廚房用(yong)具購置費(fei)用(yong)，基本設施(shi)費(fei)用(yong)(5000)等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工(gong)工(gong)資，物料(liao)采購費用，場(chang)地租賃費用，稅，水電(dian)燃(ran)料(liao)費，固定資本，折舊(jiu)費，雜項開支等。

　　3、據計算可(ke)初(chu)步(bu)得出餐廳開(kai)業啟動資金(jin)約(yue)需(xu)12600元(yuan)(場地租賃費(fei)(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)，餐飲衛生許可(ke)等證件(jian)的申(shen)領費(fei)(fei)(fei)用(yong)600元(yuan)，場地裝修費(fei)(fei)(fei)用(yong)2400元(yuan)，廚房(fang)用(yong)具購置費(fei)(fei)(fei)用(yong)1000元(yuan)，基本設(she)施費(fei)(fei)(fei)用(yong)等2600元(yuan))。資金(jin)可(ke)有(you)父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財務預(yu)算及分析

　　據預算分(fen)析及調查(cha)，可(ke)(ke)初步確定市場容量，也(ye)可(ke)(ke)以看出每杯31-100元之間(jian)的價格最為(wei)合適(shi)，因此(ci)可(ke)(ke)大致估算出每日總營(ying)業額約(yue)20xx元，收(shou)(shou)益率70%，毛利潤1400元。由此(ci)可(ke)(ke)計(ji)算出投資回收(shou)(shou)期約(yue)為(wei)一個(ge)月(yue)。

　　(二)咖(ka)啡廳(ting)人員(yuan)擴展目標

　　店長1名;

　　行政(zheng)人事部(bu)：正、副(fu)部(bu)長(chang)各1名，檔案(an)管理員1名;

　　財會(hui)(hui)部：部長(chang)1名，會(hui)(hui)計(ji)1名，收銀員1名;

　　市場部：部長1名，成(cheng)員3名;

　　采(cai)購部(bu)：設(she)部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，采(cai)購人員(yuan)若干，記錄(lu)員(yuan)2名(ming)(ming);酒水服務部(bu)：部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，服務員(yuan)4名(ming)(ming)，調酒師2名(ming)(ming)，點心飲品師傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限進(jin)餐，無(wu)限服務。文明禮貌，熱(re)情(qing)待人。廚藝高(gao)超，樂于創新。開源節流，財源廣進(jin)。

　　20xx咖啡店創業計劃書范(fan)文3

　　企業(ye)使命：我們致力于(yu)打(da)造中(zhong)國的(de)(de)咖(ka)啡(fei)連鎖(suo)第一以(yi)(yi)(yi)品(pin)牌，讓咖(ka)啡(fei)成為(wei)中(zhong)國人的(de)(de)日常飲品(pin)。產品(pin)與服務：我們的(de)(de)產品(pin)是(shi)以(yi)(yi)(yi)咖(ka)啡(fei)為(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)(yi)果汁(zhi)和各種小點心為(wei)輔。同(tong)時以(yi)(yi)(yi)為(wei)顧(gu)客提供優良的(de)(de)、舒適的(de)(de)環(huan)境為(wei)我們的(de)(de)服務目標。

　　產品(pin)和服(fu)務描述：

　　①產品介紹：

　　以專(zhuan)業(ye)咖啡為主(zhu)，結合精美小(xiao)食、水吧飲(yin)料(liao)等(deng)來滿足消費者的需(xu)求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為(wei)主(zhu)打，推出(chu)精致花式咖啡，如：藍(lan)山咖啡、曼特寧(ning)咖啡、卡布(bu)奇(qi)諾(nuo)愛爾(er)蘭(lan)咖啡等;

　　2.時尚水吧飲(yin)品：如(ru)：木瓜牛(niu)奶，香(xiang)蕉牛(niu)奶，港式奶茶等;

　　3.根據不(bu)同(tong)的季節制定一(yi)些冷(leng)飲、熱飲、點心(xin)、沙拉等(食品菜(cai)單，詳見附件一(yi))。

　　②服務描述：

　　為(wei)客(ke)人提供優良的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)，讓消費者在(zai)這里展現一(yi)種品位(wei)、體驗一(yi)種文化(hua)、寄托(tuo)一(yi)種情感(gan)，使咖啡吧成為(wei)商務(wu)休(xiu)閑(xian)、朋友(you)聚會(hui)的(de)(de)(de)(de)首(shou)選之地(di)。這些業(ye)務(wu)與投資場所(suo)業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)產業(ye)沒有沖突(tu)。反而(er)可(ke)以與投資場所(suo)業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)源優勢互補。由(you)于(yu)目前社會(hui)和(he)生活(huo)節奏的(de)(de)(de)(de)加快人們(men)常常處(chu)于(yu)一(yi)種非常忙碌的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，我們(men)公(gong)司不僅僅是(shi)要(yao)為(wei)顧(gu)客(ke)提供咖啡和(he)點心，更(geng)致力于(yu)為(wei)顧(gu)客(ke)提供一(yi)個舒適和(he)放(fang)(fang)松(song)(song)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)，是(shi)大(da)家能夠在(zai)快節奏的(de)(de)(de)(de)生活(huo)中可(ke)以慢下來細細品味我們(men)的(de)(de)(de)(de)飲品，放(fang)(fang)松(song)(song)身(shen)心。

創業的計劃10

　　一、發展前景

　　自我(wo)(wo)們(men)(men)入學(xue)(xue)以來就發現校(xiao)區內的(de)(de)(de)(de)商(shang)業店鋪很少，緊有一(yi)家(jia)小賣部(bu)，學(xue)(xue)生平時(shi)可(ke)以在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)喝到得飲(yin)(yin)料(liao)只有小賣部(bu)里買的(de)(de)(de)(de)成品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料(liao)，且品(pin)(pin)種單(dan)一(yi)，大(da)大(da)滿足(zu)不(bu)了學(xue)(xue)生們(men)(men)對于(yu)飲(yin)(yin)料(liao)口(kou)味(wei)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)需要。奶(nai)茶作(zuo)為一(yi)種時(shi)尚飲(yin)(yin)品(pin)(pin)，以其口(kou)味(wei)好，方(fang)便(bian)快捷的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)用方(fang)式深(shen)受廣大(da)年輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)喜愛，據我(wo)(wo)們(men)(men)調查(cha)，在(zai)長汽高(gao)專中德大(da)部(bu)分學(xue)(xue)生想(xiang)喝奶(nai)茶時(shi)都得到很遠的(de)(de)(de)(de)地方(fang)購買，極不(bu)方(fang)便(bian)，所以開(kai)奶(nai)茶店就能滿足(zu)學(xue)(xue)生購買奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)方(fang)便(bian)性，市場(chang)前(qian)景非(fei)常好。下學(xue)(xue)期(qi)，我(wo)(wo)們(men)(men)長汽高(gao)專即將(jiang)喬遷新校(xiao)區，根據消息，我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)校(xiao)在(zai)下學(xue)(xue)期(qi)將(jiang)會擴大(da)招生，在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)生人數保守估(gu)計可(ke)達八千人左(zuo)右，這是一(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費(fei)市場(chang)，綜(zong)上所述(shu)奶(nai)茶店奶(nai)茶店的(de)(de)(de)(de)消費(fei)市場(chang)非(fei)常好！

　　二、店面簡介

　　本店(dian)位于(yu)(yu)大學(xue)聚集(ji)中心地(di)段(duan)，緊挨(ai)著(zhu)學(xue)生(sheng)超市，旁邊是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)食堂，離三棟學(xue)生(sheng)公寓(yu)也(ye)不遠，每天人流量非(fei)常大，屬于(yu)(yu)黃金地(di)段(duan)。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標消費群體主要針對的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)、教師、以(yi)(yi)及學(xue)校工作人員。經營面積約為10平米左右(you)。主要提供(gong)的(de)(de)(de)(de)各式的(de)(de)(de)(de)奶茶以(yi)(yi)及冷飲(yin)如：招(zhao)牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠(lv)豆源、還有各式的(de)(de)(de)(de)水(shui)果沙拉、果汁(zhi)、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨(bao)冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡(fei)、水(shui)果拼盤等。本店(dian)采(cai)用的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)現做(zuo)現賣的(de)(de)(de)(de)銷售方式外帶可以(yi)(yi)送外賣，使顧(gu)客(ke)能(neng)更方便更健康的(de)(de)(de)(de)飲(yin)用我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)飲(yin)品。本店(dian)裝飾自然，時尚，符合我(wo)們(men)(men)青年人朝氣(qi)蓬勃的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)，我(wo)們(men)(men)還會在(zai)店(dian)設(she)一個(ge)許愿(yuan)(yuan)墻，用便利貼的(de)(de)(de)(de)方式讓顧(gu)客(ke)在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)許愿(yuan)(yuan)墻上(shang)貼上(shang)他們(men)(men)最美好的(de)(de)(de)(de)愿(yuan)(yuan)望(wang)，以(yi)(yi)增加我(wo)們(men)(men)店(dian)浪漫的(de)(de)(de)(de)風格。

　　三、發展戰略

　　1.本店開業(ye)之前，要作廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳，因為主要客戶(hu)群是(shi)針(zhen)對學(xue)生的(de)，而(er)學(xue)生中信(xin)息(xi)傳遞的(de)速度(du)(du)與廣(guang)度(du)(du)是(shi)很(hen)大的(de)，所以宣(xuan)傳上(shang)可不用費太大的(de)力度(du)(du)，只需進行傳單(dan)、個人關系宣(xuan)傳或多媒體（如(ru)：音響）等形式的(de)簡單(dan)廣(guang)告(gao)即可。

　　2開業之初，我(wo)們會面(mian)對全校開展(zhan)一次促銷活(huo)(huo)動(dong)，促銷內容主要是(shi)降(jiang)價銷售一天(tian)，還(huan)(huan)舉辦喝奶茶(cha)贏獎(jiang)品等活(huo)(huo)動(dong)，活(huo)(huo)動(dong)目的在(zai)于對本店的宣傳，讓學生知道有(you)我(wo)們奶茶(cha)店的存在(zai)。3為了方便學生以(yi)及增大我(wo)們的銷售量(liang)，本店還(huan)(huan)將推出送(song)外賣(mai)的服務，根據(ju)不同情(qing)況采取相應得做(zuo)法。如(ru)：若有(you)三(san)(san)份以(yi)上（包括(kuo)三(san)(san)份）的叫量(liang)可以(yi)免費(fei)送(song)貨(huo)上門，單獨叫外賣(mai)的需交(jiao)付(fu)一定的送(song)貨(huo)費(fei)，這樣還(huan)(huan)有(you)一個(ge)好處(chu)，如(ru)有(you)一人想叫外賣(mai)，為了不出送(song)貨(huo)費(fei)則(ze)會拉上另外的兩份外賣(mai)，如(ru)此也是(shi)能增加銷量(liang)的。

　　4 本店(dian)還會在(zai)特(te)殊的(de)日子推出特(te)別的(de)奶(nai)茶飲品，如：情人節我們會推出情侶奶(nai)茶，冬(dong)至日會推出溫暖冬(dong)日奶(nai)茶等等。

　　5.暑假(jia)期間雖然客源會驟降，但(dan)畢(bi)竟還有(you)部分留校學(xue)生(sheng)、學(xue)校工作人員，屆時(shi)可(ke)采取減少(shao)生(sheng)產量，轉移服務(wu)重點(dian)等方式(shi)，以改善暑期的(de)經營狀況(kuang)。寒假(jia)期間就(jiu)考(kao)慮修(xiu)業(ye)一(yi)個(ge)月(yue)，已(yi)減少(shao)不必要的(de)成本支出(chu)。

　　6.市場經(jing)濟是快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)，變化(hua)的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因此要以(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼光(guang)看待一(yi)個企業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)并(bing)進(jin)行(xing)分析，制作出長期的(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)個階(jie)段就該對經(jing)營的(de)(de)(de)總體狀況進(jin)行(xing)總結，并(bing)做(zuo)出下一(yi)步計劃，如(ru)此呈階(jie)梯(ti)狀的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)模式。在(zai)經(jing)營穩定后(hou)，可(ke)(ke)以(yi)考慮擴(kuo)大經(jing)營，增加其它服務項目(mu)，并(bing)可(ke)(ke)以(yi)尋找新的(de)(de)(de)市場，做(zuo)連鎖(suo)經(jing)營，并(bing)慢慢打(da)造自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌，可(ke)(ke)以(yi)往專為學生提供飲(yin)品行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，總之，要以(yi)長遠(yuan)的(de)(de)(de)眼光(guang)看待問題，如(ru)此才能有(you)企業(ye)的(de)(de)(de)未來。

　　四、奶茶店管理結構

　　店長(chang)兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。

　　經營理念側重于以(yi)下幾(ji)點：

　　主(zhu)要的文化特(te)色：健康關懷(huai)(huai)、人(ren)文關懷(huai)(huai)

　　主(zhu)要的產品特色：港(gang)式奶茶(cha)及水果沙拉

　　主要(yao)的服(fu)務特(te)色：會員制的跟蹤(zong)服(fu)務

　　主要的環(huan)(huan)境特色：具有時尚氣息(xi)的綠(lv)色飲用環(huan)(huan)境

　　五、市場分析

　　在大(da)學(xue)(xue)(xue)中(zhong)喝飲料是日常生活的(de)一(yi)部分，而學(xue)(xue)(xue)校(xiao)中(zhong)所提供的(de)飲品(pin)(pin)選(xuan)擇卻遠遠沒有達到(dao)學(xue)(xue)(xue)生們(men)(men)(men)的(de)要求。飲品(pin)(pin)市(shi)場前景良好(hao)，特別是具有青年人喜愛的(de)時(shi)尚飲品(pin)(pin)，我們(men)(men)(men)開奶茶店一(yi)定(ding)會得到(dao)廣大(da)學(xue)(xue)(xue)生們(men)(men)(men)的(de)支(zhi)持。還有我們(men)(men)(men)會對食品(pin)(pin)安全(quan)問題嚴格把關，做(zuo)到(dao)無(wu)污染無(wu)食品(pin)(pin)添(tian)加劑(ji)的(de)綠色飲品(pin)(pin)并且同時(shi)為各高校(xiao)提供一(yi)定(ding)的(de)勤(qin)工助學(xue)(xue)(xue)崗位(wei)，幫助貧困生更(geng)好(hao)的(de)完成學(xue)(xue)(xue)業。優勢與劣勢：

　　優勢(shi)分析(xi)：本店經營解(jie)決(jue)學(xue)(xue)(xue)生飲(yin)品單一(yi)等問題(ti)，并且與超市里的成品飲(yin)料(liao)同樣方便(bian)快(kuai)捷(jie)，節約時間(jian)。同時，我(wo)們還會提供送貨服務讓學(xue)(xue)(xue)生購買更方便(bian)。簡潔舒適時尚的裝修將是(shi)(shi)本店的一(yi)大特點，學(xue)(xue)(xue)生普遍喜歡在(zai)干凈、服務態度好的飲(yin)用飲(yin)料(liao)，因此令人滿意的服務也將是(shi)(shi)本店的一(yi)大特色。此外，學(xue)(xue)(xue)校食(shi)堂(tang)就在(zai)我(wo)們飲(yin)品店旁邊，多數學(xue)(xue)(xue)生在(zai)吃晚(wan)飯(fan)后想喝飲(yin)料(liao)，這部分的優勢(shi)很明顯。劣勢(shi)分析(xi)：由于剛(gang)起步，飲(yin)品店規模較(jiao)小(xiao)，如服務的人力資源、服務項目等都比(bi)較(jiao)有限。另一(yi)方面(mian)，因為學(xue)(xue)(xue)校假期是(shi)(shi)固定的，寒(han)暑假期間(jian)的客(ke)源會驟降，而寒(han)假期間(jian)會比(bi)暑期更少，這將會是(shi)(shi)一(yi)個比(bi)較(jiao)難以解(jie)決(jue)的問題(ti)。

　　機(ji)會(hui)分(fen)析(xi)：據(ju)我們的(de)(de)(de)市場(chang)調查與分(fen)析(xi)，本店產品的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)存在的(de)(de)(de)，并具有一定的(de)(de)(de)競爭力。而(er)本人正是(shi)(shi)學生——這個最大客(ke)戶群中的(de)(de)(de)一員，所以更能了解(jie)顧客(ke)需(xu)要(yao)什么樣(yang)的(de)(de)(de)產品和服務(wu)，從這些方面來(lai)看，是(shi)(shi)應該(gai)是(shi)(shi)很有機(ji)會(hui)擠入該(gai)飲品市場(chang)的(de)(de)(de)。

　　威脅(xie)分析： 餐(can)廳(ting)的(de)(de)服務(wu)與(yu)產品質量(liang)的(de)(de)高低與(yu)經營成(cheng)本(ben)又有直接(jie)和(he)必(bi)然的(de)(de)聯系，如此則(ze)產品價格必(bi)然不會比(bi)競爭(zheng)對手低，雖然總體上價格并(bing)(bing)不會太高，但(dan)相比(bi)之下(xia)，客戶(hu)的(de)(de)經濟承(cheng)受能(neng)力就(jiu)成(cheng)為一大(da)考驗了。并(bing)(bing)且，成(cheng)本(ben)與(yu)利潤也(ye)是(shi)(shi)(shi)直接(jie)掛鉤的(de)(de)，盈利的(de)(de)多少則(ze)又是(shi)(shi)(shi)能(neng)否(fou)在競爭(zheng)中生(sheng)(sheng)存下(xia)去的(de)(de)一大(da)決定因(yin)素。再(zai)者，各地(di)風俗與(yu)飲食習慣的(de)(de)'不同，又產生(sheng)(sheng)了另一個問題，即是(shi)(shi)(shi)否(fou)大(da)多數顧(gu)客都能(neng)對產品認可或(huo)滿意(yi)呢，這也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要接(jie)受考驗的(de)(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期(qi)宣傳(chuan)：大(da)規模，高(gao)強度，投入較大(da)。后期(qi)宣傳(chuan)：重(zhong)視已(yi)有顧客(ke)關(guan)系管理，借此進行口(kou)碑營銷。定期(qi)具體(ti)活動(dong)的(de)策(ce)劃和組織如贊助學(xue)校組織的(de)晚(wan)會借此進行宣傳(chuan)，通過(guo)活動(dong)時(shi)時(shi)提醒顧客(ke)的(de)消費(fei)意識。針(zhen)對節假日，開展有針(zhen)對性的(de)促銷策(ce)略如發傳(chuan)單(dan)等。

　　七、財務狀況分析

　　1．據(ju)計算可初步得出(chu)店(dian)面(mian)開業(ye)啟(qi)動(dong)資(zi)金約需8000元（場地租(zu)賃費(fei)用(yong)600元，餐飲衛生許可等證件的(de)申領費(fei)用(yong)600元，場地裝(zhuang)修費(fei)用(yong)1000元，飲品(pin)制(zhi)作用(yong)具(ju)購置(zhi)費(fei)用(yong)5000元，基本設施及其他(ta)費(fei)用(yong)等800元）。

　　2．運(yun)營階段(duan)的(de)成(cheng)本(ben)主要包括：員工工資(zi)，物料采購費(fei)用，場地租賃費(fei)用，稅，水電燃(ran)料費(fei)，雜(za)項開支等(deng)。

　　3．每日經營財(cai)務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步(bu)確定市場(chang)容量(liang)，并大致估算出(chu)每日(ri)總營業額約(yue)300元，收(shou)益率40%，由此可計算出(chu)投(tou)資回收(shou)期約(yue)為2個多月。

　　八、 營銷組合策略

　　有形化營銷策(ce)略：

　　由于(yu)本餐廳(ting)的經濟實力(li)尚(shang)弱(ruo)，因此初期將采取避實就虛的營(ying)銷戰略，避開大量的硬廣告(gao)營(ying)銷，而采取一整套行之(zhi)有效的承諾營(ying)銷進(jin)行產品宣傳。通過菜單(dan)、海報、文化手冊、廣告(gao)、促銷活動(dong)等向消費(fei)者進(jin)行宣傳、倡導天之(zhi)素的經營(ying)宗旨(zhi)與理念(nian)。

　　技巧(qiao)化營銷(xiao)策略：

　　做出持續性、計劃性將決定(ding)本店在(zai)避免普通(tong)飲料店的(de)顧客(ke)忠誠度(du)不高的(de)缺(que)陷方面(mian)具有先天的(de)優(you)勢，為了使本店能夠在(zai)顧客(ke)心目(mu)中(zhong)樹立起權威感(gan)和(he)信賴(lai)感(gan)，本店將會建(jian)立一(yi)套完(wan)整的(de)

　　會員(yuan)信息反饋(kui)系統(tong)，實現營銷(xiao)承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務(wu)中嚴格要(yao)求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客(ke)滿(man)意(yi)進行到(dao)底(di)。樹立“顧客(ke)滿(man)意(yi)自己才滿(man)意(yi)”的觀念，做到(dao)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)為顧客(ke)著(zhu)想。

　　3、建立飲用顧客服(fu)務調查表，定(ding)期由(you)營銷部專人負責(ze)對(dui)顧客進行跟蹤服(fu)務。

　　九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

　　根據飲品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭激(ji)烈(lie)、模(mo)仿(fang)性強(qiang)的(de)特點，實(shi)現(xian)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)的(de)外顯文化和(he)內隱(yin)文化的(de)有機(ji)整合(he)，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)品(pin)(pin)牌保護意識與(yu)能(neng)力。圍繞“健(jian)康(kang)、綠(lv)(lv)色、時(shi)(shi)尚(shang)”為(wei)核心(xin)的(de)品(pin)(pin)牌特征，本(ben)店(dian)(dian)通(tong)過樹立綠(lv)(lv)色形象、開發綠(lv)(lv)色產品(pin)(pin)，實(shi)行綠(lv)(lv)色包裝，采(cai)用綠(lv)(lv)色標志，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)綠(lv)(lv)色溝通(tong)，推動(dong)健(jian)康(kang)消費、打造時(shi)(shi)尚(shang)氣息(xi)來實(shi)現(xian)營銷目標。作(zuo)為(wei)一(yi)個飲品(pin)(pin)店(dian)(dian)開展綠(lv)(lv)色、時(shi)(shi)尚(shang)營銷，我們有著天然(ran)的(de)優勢，本(ben)店(dian)(dian)將嚴(yan)格(ge)貫(guan)徹綠(lv)(lv)色餐廳的(de)標準，無論從(cong)原料采(cai)購、食品(pin)(pin)加(jia)(jia)(jia)工還是衛生環境(jing)(jing)，都將嚴(yan)格(ge)把(ba)關。努力營造出樸素典雅又不失時(shi)(shi)尚(shang)的(de)就餐環境(jing)(jing)，通(tong)過對(dui)(dui)餐廳設計的(de)布局、裝飾風格(ge)、溫度等，體現(xian)健(jian)康(kang)綠(lv)(lv)色時(shi)(shi)尚(shang)的(de)理(li)念。

　　十、 重視搞好一系列的企業公關活動

　　本店(dian)將通過(guo)一系(xi)列(lie)的(de)公關(guan)活動，處(chu)理各方(fang)面的(de)關(guan)系(xi)，為奶(nai)茶店(dian)的(de)發展(zhan)提供寬松有利(li)的(de)經營環境(jing)。

　　1、與員(yuan)(yuan)工(gong)建立團結、信任一致的合作關(guan)系。在(zai)員(yuan)(yuan)工(gong)之間(jian)搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內(nei)部刊物、免(mian)費(fei)會員(yuan)(yuan)提供獎勵，集體娛(yu)樂等活動(dong)增加(jia)員(yuan)(yuan)工(gong)的凝(ning)聚力和(he)工(gong)作積極性(xing)。

　　2、學生群(qun)眾(zhong)關系(xi)。為保證充足的人力資源，獲(huo)得穩定(ding)的顧客群(qun)，得到(dao)可靠的后勤保障，應積極參與學校開(kai)展的活動(dong)以及各個社團的活動(dong)。尊重顧客的合法權利，提供優質(zhi)餐品和(he)服務，正確處理顧客的要(yao)求和(he)建議。

　　十一、市場風險

　　市(shi)場是不斷變化的，所以我們必須考(kao)慮到市(shi)場的風險(xian)，具體有以下幾種風險(xian)可能：

　　（1）在本項(xiang)目開發(fa)階(jie)段的風險，市場上可能(neng)會(hui)同時出(chu)現(xian)類似飲品店(dian)的開業。

　　（2）項目生產(chan)(chan)經營階(jie)段的風(feng)險(xian)，項目投產(chan)(chan)后(hou)的效(xiao)益(yi)取決于其產(chan)(chan)品(pin)在市場(chang)上的銷售量和其他表現，而(er)對于本階(jie)段項目而(er)言，最大(da)的市場(chang)風(feng)險(xian)來(lai)(lai)源于市場(chang)上飲品(pin)業的競爭風(feng)險(xian)，如果項目投產(chan)(chan)后(hou)效(xiao)益(yi)良好很(hen)可能(neng)會帶來(lai)(lai)一系(xi)列相(xiang)似經營項目的誕生，從而(er)加劇了本項目的競爭壓力。 內(nei)部管理(li)風(feng)險(xian)：

　　飲(yin)品行(xing)業(ye)是(shi)一個技(ji)術含量相(xiang)對(dui)較低的(de)行(xing)業(ye)，但(dan)是(shi)它需要嚴格的(de)管(guan)理(li)才能贏得消(xiao)費者的(de)信賴，對(dui)于大(da)多數中國自辦的(de)飲(yin)品店來(lai)說(shuo)大(da)部分存(cun)在(zai)著內部管(guan)理(li)松散，服務人員素質較低，如何建立現代(dai)企業(ye)制(zhi)度，健全企業(ye)經營(ying)機制(zhi)強化(hua)企業(ye)內部管(guan)理(li)關系著企業(ye)的(de)生與存(cun)，成與敗。

　　十二、應對措施

　　l、汲取先進的生產技(ji)術(shu)與(yu)經驗(yan)，開(kai)發出(chu)自己的特(te)色飲品。

　　2、嚴格管理，定期培訓人(ren)員(yuan)，建(jian)立顧客服務報告。

　　3、進入市場(chang)后，認識飲品市場(chang)周期(qi)，不故步自封，積(ji)極開發更新飲品·。

　　4、與原料(liao)供應商建立長期(qi)并保持長期(qi)的合(he)作(zuo)關系，保證原料(liao)資源的供給(gei)。

　　初期（1-3月）

　　十三、店面設計

　　視覺識別

　　店(dian)名(ming)：一方面應(ying)該和(he)自(zi)己(ji)的(de)經營業務有(you)緊密的(de)相關，另(ling)一方面要照顧到經營的(de)場所是在校(xiao)園(yuan)內部，要貼近校(xiao)園(yuan)特色，易于(yu)為(wei)校(xiao)園(yuan)群體喜愛和(he)接受，店(dian)名(ming)應(ying)有(you)格(ge)調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為(wei)主，輔以輕快(kuai)活(huo)潑的(de)冷系色調。彰(zhang)顯(xian)時尚，潮(chao)流，雅致，品(pin)位。

　　店面布局

　　恰當運(yun)用燈(deng)(deng)光，地毯，隔斷等元素(su)，盡(jin)量(liang)一(yi)方面有效(xiao)利用空間(jian)，一(yi)方面顯(xian)(xian)得錯落有致(zhi)，不(bu)(bu)顯(xian)(xian)開闊(kuo)平(ping)淡之感(gan)。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜(xi)愛的角落和桌位。燈(deng)(deng)飾和燈(deng)(deng)光：燈(deng)(deng)飾是飲品店裝飾的重(zhong)要(yao)(yao)元素(su)，選擇(ze)各種不(bu)(bu)同樣式的燈(deng)(deng)飾可(ke)(ke)以有效(xiao)增餐(can)廳(ting)的美感(gan)。燈(deng)(deng)光是烘(hong)托(tuo)餐(can)廳(ting)氣氛(fen)的重(zhong)要(yao)(yao)部分，可(ke)(ke)以選擇(ze)不(bu)(bu)同顏(yan)色的燈(deng)(deng)光，烘(hong)托(tuo)出(chu)餐(can)廳(ting)宜人的氣氛(fen)。同時，顧客應該保留(liu)在自己的空間(jian)按(an)照自己的要(yao)(yao)求調節燈(deng)(deng)光的便(bian)利。

　　墻(qiang)面裝飾和窗簾：按照季節(jie)及(ji)時調(diao)整，各種織物材質，圖案，顏(yan)色盡量顯得(de)和諧，顯示飲(yin)品(pin)的格調(diao)，貼近消費(fei)者感官(guan)享(xiang)受(shou)。

　　桌位(wei)：桌位(wei)設計和(he)擺(bai)放應該(gai)總(zong)體(ti)上和(he)諧，個體(ti)上有差(cha)異，避免給消費者(zhe)大(da)排檔那樣的(de)感受。 工藝品(pin)(pin)擺(bai)放：工藝品(pin)(pin)的(de)選擇(ze)應該(gai)貼近飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)氣氛和(he)消費者(zhe)偏好，烘托出(chu)本奶茶店(dian)的(de)品(pin)(pin)位(wei)。 飲(yin)品(pin)(pin)制作工具：干凈，整潔，應該(gai)體(ti)現奶茶店(dian)特色或者(zhe)形象。

　　背景(jing)音樂：以浪(lang)漫，柔和的輕音樂為(wei)主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

創業的計劃11

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)司(si)取(qu)名(ming)為武(wu)漢天子燒烤有(you)限責任公(gong)司(si)，公(gong)司(si)的發展將(jiang)立足于武(wu)漢市(shi)，打(da)造(zao)武(wu)漢特(te)色小吃。公(gong)司(si)將(jiang)建(jian)立在我的家(jia)鄉武(wu)漢江夏(xia)，借鑒海底撈火鍋的經營(ying)模式(shi)，采用科學的管理方(fang)式(shi)，努力(li)將(jiang)公(gong)司(si)打(da)造(zao)為理論與實踐相結合的一流餐飲公(gong)司(si)。

　　二公司理念：

　　學習海底撈公司的經營(ying)文(wen)化，“體驗美味(wei)、享受生活(huo)、擁有(you)健康(kang)、共創卓越”的發展理念(nian)，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮(fen)實現夢(meng)想”的`價值(zhi)取向，公司上下形成(cheng)了“同(tong)心(xin)同(tong)德(de)，爭(zheng)創武漢一流餐飲企業；上下齊(qi)心(xin)，打造武漢第(di)一火(huo)鍋名牌(pai)”的創牌(pai)氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒(shao)烤(kao)行業投(tou)資不(bu)多(duo)，但回報(bao)可觀。燒(shao)烤(kao)的種(zhong)類比較(jiao)多(duo)比較(jiao)吸引人，燒(shao)烤(kao)店在(zai)學生(sheng)中(zhong)是很熱(re)門(men)的休閑、聚會場所。在(zai)江夏紙(zhi)坊，燒(shao)烤(kao)以正規門(men)面(mian)發展(zhan)生(sheng)意的地方(fang)較(jiao)少，就市場飽和(he)度來說，還未達到市場飽和(he)，存在(zai)供不(bu)應求現象。

　　劣勢：一是燒(shao)烤本身是不能多吃的，這點也(ye)制約著燒(shao)烤行業(ye)的發(fa)展，二是燒(shao)烤店存在很大衛生問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由(you)于(yu)在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較(jiao)少，競爭相對平(ping)緩，行(xing)業威(wei)脅(xie)較(jiao)小(xiao)。

　　五、投資金額和門面分析

　　初(chu)步設想(xiang)第一年投資(zi)20萬(wan)元(yuan)，由于個人(ren)和父母(mu)經濟(ji)情況(kuang)有限，打算實(shi)行入股(gu)原則，吸納資(zi)金。門(men)面選(xuan)擇(ze)在距離中百倉儲部遠的體育(yu)館附近，這(zhe)里不管(guan)白(bai)天(tian)還(huan)是夜(ye)晚，人(ren)流量都很(hen)大。初(chu)步打算10萬(wan)元(yuan)用(yong)(yong)于門(men)面租賃和裝(zhuang)修，5萬(wan)元(yuan)用(yong)(yong)于食材購買和開業(ye)促銷，另外5萬(wan)元(yuan)用(yong)(yong)于員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分為三(san)個(ge)部(bu)門(men)，一(yi)是(shi)后勤采(cai)購部(bu)，二是(shi)前(qian)臺(tai)服務部(bu)，三(san)是(shi)后臺(tai)廚(chu)房(fang)(fang)。初步(bu)設想(xiang)招(zhao)聘十(shi)個(ge)人，五個(ge)人負責前(qian)臺(tai)，兩人負責后勤，三(san)個(ge)人負責廚(chu)房(fang)(fang)，任(ren)帆(fan)為老板(ban)。

　　2、工資標準：后勤(qin)和(he)前臺各(ge)位1900元(yuan)/月、廚房為3000元(yuan)/月

　　3、員工(gong)保障：設立員工(gong)獎懲措(cuo)施，為員工(gong)辦理相關(guan)保障，激發員工(gong)工(gong)作干勁。

　　六、開業促銷

　　開業前一個(ge)星期進行試(shi)營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

　　一、打(da)折優惠：試營期間打(da)八(ba)折。這種方法(fa)是最直接的能(neng)夠讓顧(gu)客(ke)切(qie)

　　實(shi)得(de)到(dao)實(shi)惠的手(shou)段，它能讓顧客(ke)很直觀的感到(dao)確實(shi)得(de)到(dao)了(le)便(bian)宜，心理上暫時得(de)到(dao)較大的滿足。缺點就是，打(da)(da)折(zhe)多了(le)，成本較高，打(da)(da)折(zhe)少(shao)了(le)，不能起到(dao)效果。

　　二(er)、現金(jin)券(quan)：優惠力度(du)與打折優惠相(xiang)比，力度(du)小了一些(xie)，實(shi)際上是一

　　樣的折扣，但是(shi)(shi)需(xu)要兩次(ci)消費。是(shi)(shi)一種牽制誘導消費性質(zhi)的促銷手段。試營(ying)期間消費滿100送(song)20，滿200送(song)50以此類推。

　　三、會員制(zhi)折扣：會員制(zhi)優惠(hui)促銷是一種長期(qi)的優惠(hui)手段餐廳開業初

　　期，客(ke)源不足，會員(yuan)發展的速(su)度可以要客(ke)。試營(ying)期間，降低會員(yuan)加(jia)入門檻吸引(yin)顧客(ke)。快些，以后如果人氣已經聚攏，甚至(zhi)每天就餐都會出現(xian)等位，排隊現(xian)象，會員(yuan)的發展就要減(jian)慢速(su)度，甚至(zhi)停止，或是將范(fan)圍(wei)縮(suo)小(xiao)至(zhi)僅(jin)限于(yu)重

　　任帆

　　工管（三）班

創業的計劃12

　　人(ren)(ren)(ren)才(cai)租賃(lin)業務是(shi)社會(hui)主義市場經濟體制下合理(li)配(pei)置生產力要素(su)的(de)一大創舉，用(yong)人(ren)(ren)(ren)單位根(gen)據自身工(gong)作和發展需(xu)要，通(tong)過人(ren)(ren)(ren)才(cai)服(fu)務機構向社會(hui)租賃(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)一種全新的(de)用(yong)人(ren)(ren)(ren)方式。這種用(yong)人(ren)(ren)(ren)形式起源于(yu)美國(guo)。目(mu)前，美國(guo)有上千(qian)家從事雇員租賃(lin)的(de)公司，許多企業除老板和高級管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員外，其他員工(gong)都是(shi)租賃(lin)的(de)，用(yong)人(ren)(ren)(ren)單位只“用(yong)”人(ren)(ren)(ren)而(er)不“管(guan)”人(ren)(ren)(ren)。

　　實(shi)行人(ren)(ren)才租賃可以解(jie)決(jue)用(yong)人(ren)(ren)單(dan)位急需使(shi)(shi)用(yong)一些有(you)(you)活力、有(you)(you)知識的各類人(ren)(ren)才，又顧慮正式錄(lu)用(yong)后“難(nan)進難(nan)出”的尷尬局面(mian)。由于(yu)與個(ge)人(ren)(ren)間只有(you)(you)使(shi)(shi)用(yong)關(guan)系(xi)，沒有(you)(you)聘用(yong)合(he)同關(guan)系(xi)，使(shi)(shi)用(yong)人(ren)(ren)單(dan)位擺脫了各種因“管”人(ren)(ren)而產生(sheng)的爭議和糾紛。一旦租賃期滿，租賃合(he)同自行解(jie)除，權利義務關(guan)系(xi)則(ze)自然消失(shi)。因此，“用(yong)才不用(yong)人(ren)(ren)”的方式，很容易被雙(shuang)方所接受(shou)。

　　實(shi)行人(ren)才租賃可以使用(yong)人(ren)單位最大限(xian)度地節約管(guan)(guan)理(li)成本，免去了為錄(lu)用(yong)人(ren)員而進(jin)行的招聘(pin)、合(he)同簽定、鑒證、落戶、社會保(bao)險辦理(li)、合(he)同解除(chu)補(bu)償(chang)、失業登記等(deng)一(yi)系列具體繁(fan)瑣的管(guan)(guan)理(li)事(shi)務。

　　現實生活中還有(you)很多(duo)單(dan)位、家(jia)庭(ting)、個人(ren)(ren)(ren)需(xu)(xu)(xu)要各種臨(lin)時的(de)、面對面的(de)人(ren)(ren)(ren)才服(fu)務(wu)，包(bao)括各種體力服(fu)務(wu)、專業(ye)(ye)指導、技(ji)能(neng)培訓、咨詢顧問、經驗傳授等。這種短期的(de)人(ren)(ren)(ren)才服(fu)務(wu)市場有(you)需(xu)(xu)(xu)求，也有(you)很多(duo)人(ren)(ren)(ren)能(neng)愿意利用自己的(de)業(ye)(ye)余時間、一技(ji)之長來滿足這種臨(lin)時的(de)服(fu)務(wu)需(xu)(xu)(xu)求并獲得利益回報，于(yu)是有(you)了(le)人(ren)(ren)(ren)才租賃這個概念，人(ren)(ren)(ren)才租賃就是要搭建臨(lin)時性人(ren)(ren)(ren)才需(xu)(xu)(xu)求方(fang)(fang)和(he)服(fu)務(wu)提供(gong)方(fang)(fang)發布(bu)信息、溝通交流(liu)的(de)平(ping)臺，打造(zao)專業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才和(he)人(ren)(ren)(ren)才租賃者的(de)專業(ye)(ye)服(fu)務(wu)平(ping)臺”。

　　人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)(lin)又稱人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)派(pai)遣，源于美(mei)國，成(cheng)長于歐美(mei)、日本，是(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)市場化的(de)產(chan)物。其實質是(shi)通過人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)(lin)專業公司以(yi)服務(wu)合(he)同(tong)(tong)或勞務(wu)合(he)同(tong)(tong)來實現的(de)服務(wu)交易。人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)(lin)公司分別(bie)與用人(ren)(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)和(he)派(pai)遣人(ren)(ren)(ren)(ren)員簽(qian)訂(ding)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)(lin)協議、人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)派(pai)遣合(he)同(tong)(tong)，以(yi)規范(fan)三方面(mian)在(zai)租(zu)賃(lin)(lin)期(qi)間的(de)權利和(he)義務(wu)。在(zai)租(zu)賃(lin)(lin)期(qi)間，用人(ren)(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)與被租(zu)賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)(ren)員不(bu)發(fa)生人(ren)(ren)(ren)(ren)事隸屬關系。

　　人才租賃的方式

　　一、完全租(zu)(zu)賃(lin)(lin)。由租(zu)(zu)賃(lin)(lin)公司承擔一整套員工(gong)(gong)租(zu)(zu)賃(lin)(lin)服務工(gong)(gong)作，包括(kuo)人才招(zhao)募、選拔、培(pei)訓、績效(xiao)考核、報(bao)酬(chou)和(he)福(fu)利等。

　　二(er)、轉移租賃。用(yong)人單位自行招募、選拔、培訓人員(yuan)(yuan)，再由租賃公司與員(yuan)(yuan)工簽(qian)訂勞動合同，并由租賃公司負(fu)責員(yuan)(yuan)工的報酬(chou)、福(fu)利發放，處(chu)理勞務糾紛等事務。

　　三、減員(yuan)租(zu)賃。用人(ren)單位對自行招募(mu)或已經雇(gu)(gu)傭的員(yuan)工，將其雇(gu)(gu)主轉(zhuan)為租(zu)賃公司。

　　四、試用(yong)租賃(lin)。用(yong)人單位(wei)在試用(yong)期將新員工轉至租賃(lin)公司，以租賃(lin)形式試用(yong)。 用(yong)人單位(wei)租賃(lin)人才的四大理由(you)

　　一(yi)、節約人力資源管(guan)理成本。

　　廣州(zhou)市人(ren)(ren)事(shi)局(ju)組織的(de)一項調(diao)查(cha)表明：人(ren)(ren)才(cai)(cai)租賃(lin)公司通過(guo)專業化(hua)運作可以將人(ren)(ren)事(shi)管理(li)成本降低至(zhi)原來的(de)60％至(zhi)70％。租賃(lin)人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)招(zhao)(zhao)募招(zhao)(zhao)聘、辦(ban)理(li)用工(gong)手續（包括簽訂勞(lao)動(dong)合同、社保征繳、辦(ban)理(li)暫住證、計劃生育(yu)等(deng)等(deng)）、工(gong)資(zi)發放、人(ren)(ren)事(shi)檔案(an)管理(li)、職稱評定、從(cong)業資(zi)格、勞(lao)資(zi)糾(jiu)紛處(chu)理(li)等(deng)人(ren)(ren)事(shi)管理(li)，都由租賃(lin)公司一手操辦(ban)，減(jian)輕(qing)了用人(ren)(ren)單位的(de)人(ren)(ren)事(shi)管理(li)負擔(dan)。 微軟已(yi)從(cong)招(zhao)(zhao)才(cai)(cai)貓招(zhao)(zhao)聘網(wang)人(ren)(ren)才(cai)(cai)租賃(lin)部租賃(lin)了幾十名員工(gong)，招(zhao)(zhao)才(cai)(cai)貓招(zhao)(zhao)聘網(wang)市場部經理(li)李楠認為，租賃(lin)人(ren)(ren)才(cai)(cai)這種用工(gong)方式經濟劃算，省時省力。

　　二、增(zeng)強(qiang)用(yong)(yong)人(ren)單位(wei)的(de)應變(bian)能(neng)力。用(yong)(yong)人(ren)單位(wei)通過租(zu)賃人(ren)才(cai)，可(ke)以減少(shao)企(qi)(qi)業(ye)固定員工數額，增(zeng)強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)面對(dui)經營風(feng)險時的(de)應變(bian)能(neng)力。企(qi)(qi)業(ye)的(de)用(yong)(yong)工需求與企(qi)(qi)業(ye)的(de)項目緊密關聯，是一(yi)個波狀曲(qu)線。如房地產企(qi)(qi)業(ye)，開(kai)(kai)一(yi)個新樓(lou)(lou)盤就需要一(yi)大批職工，樓(lou)(lou)盤完工后，如果(guo)沒有新樓(lou)(lou)盤接上，這批職工就必(bi)須遣散，遣散費(fei)就是一(yi)筆(bi)巨額開(kai)(kai)支。而人(ren)才(cai)租(zu)賃提供(gong)了一(yi)種不僅“招之即來、來之能(neng)戰(zhan)”而且“揮之即去”的(de)彈性(xing)人(ren)才(cai)利用(yong)(yong)方式(shi)。

　　三、規避用人風險。租(zu)賃中介根據用人單位要求對應(ying)聘者(zhe)進行專業化的面試評估、心理

　　測試(shi)(shi)，為(wei)用(yong)(yong)人(ren)單位(wei)圈(quan)定合(he)適人(ren)選后，再由(you)用(yong)(yong)人(ren)單位(wei)進(jin)行面(mian)試(shi)(shi)，較(jiao)之以(yi)往由(you)用(yong)(yong)人(ren)單位(wei)自行組織招聘考試(shi)(shi)更為(wei)合(he)理有效。用(yong)(yong)人(ren)單位(wei)可以(yi)通過在租賃中的考察，選拔合(he)適人(ren)才直接(jie)簽定合(he)同。

　　四(si)、突破(po)人事編(bian)制限額(e)，滿足用人需求。一些屬于(yu)定(ding)員(yuan)(yuan)定(ding)編(bian)的企業可以通(tong)過人才租賃這種用工方式招收員(yuan)(yuan)工，能夠讓企業在不擴大編(bian)制的情況下解決用人需求。

　　社會需要人才(cai)租賃(lin)的四(si)大理由

　　一(yi)、人才(cai)租賃(lin)是(shi)人才(cai)資(zi)(zi)源(yuan)配置的新方式，可以有效整(zheng)合社(she)會人才(cai)資(zi)(zi)源(yuan)，提(ti)高人才(cai)利用(yong)率。

　　二、人(ren)才(cai)租賃為企事業(ye)單位人(ren)事制度改革(ge)提供了富余(yu)人(ren)員的分流渠道和退(tui)出機制。

　　三、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)租賃能推進人(ren)(ren)(ren)事管理、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)開(kai)發的專業化發展，帶(dai)動人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)測(ce)評(ping)、人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)培(pei)訓(xun)等人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)產業的發展壯大。

　　四(si)、人才(cai)租賃是緩(huan)解就業壓(ya)力的一(yi)項(xiang)新舉措。

　　人才出租自己的四大理由

　　一、增加就業出路(lu)。專業租賃中介廣泛的信(xin)息渠道能(neng)為求職者提供更(geng)多的就業選擇。

　　二、降低就業成(cheng)本。通(tong)過租賃(lin)期對單位(wei)的(de)考察，能對用人單位(wei)作(zuo)出比較全面的(de)評(ping)估，在(zai)沒有違約風險的(de)情況下作(zuo)出最佳(jia)就業選擇。

　　三、積(ji)累工作(zuo)(zuo)經(jing)驗。初出校門的大學生由(you)于(yu)缺乏工作(zuo)(zuo)經(jing)驗是求職難主要原因，通過人才(cai)租(zu)賃積(ji)累經(jing)驗，可以為找(zhao)到(dao)理(li)想工作(zuo)(zuo)提(ti)供基礎。

　　四、有(you)利于保(bao)障勞動權益。人才中介(jie)可以督促用(yong)人單位規范用(yong)人制度、保(bao)障職業安全，杜絕拖(tuo)欠工資現象。

　　一、市場需(xu)求分析

　　(一)從(cong)人生的七個階段(duan)分析人才租(zu)賃服務市場需(xu)求：

　　1、教育期，又叫(jiao)做(zuo)學習(xi)期，8-20歲期間(jian)，主要(yao)有各種類型的(de)家教需求，需要(yao)文化(hua)補習(xi)老師，鋼琴、繪(hui)畫(hua)等(deng)專業補習(xi)老師。

　　2、獨立期，20-30歲(sui)之間，主(zhu)要有就(jiu)業、創(chuang)業咨(zi)詢需(xu)(xu)求。需(xu)(xu)要專(zhuan)職或者業余的就(jiu)業指導(dao)人員、創(chuang)業指導(dao)顧問(wen)進行(xing)短期指導(dao)。經驗問(wen)題很重要，年輕人求職創(chuang)業最好能得到前輩的顧問(wen)指導(dao)。

　　3、筑巢期(qi)，25-35歲之間，主要有婚慶服(fu)務(wu)(wu)、購(gou)物(wu)指導(dao)等需(xu)求。需(xu)要戀愛指導(dao)人(ren)員(yuan)、婚禮(li)策劃人(ren)員(yuan)、購(gou)房(fang)裝修顧問(wen)、購(gou)物(wu)顧問(wen)等人(ren)員(yuan)進(jin)行短期(qi)服(fu)務(wu)(wu)。

　　4、滿巢期-1，30-40歲之間(jian)，(又(you)叫做(zuo)家庭(ting)成長(chang)期)，主要有孕期指導、月嫂、保姆需求。

　　5、滿巢期(qi)-2，40—55歲，(又叫做子女(nv)教育期(qi)，也(ye)是(shi)事業的黃金期(qi))，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面(mian)服務人員，培訓、文秘(mi)、速(su)記、法(fa)律(lv)顧問、代駕、代辦(ban)、搬家等工作方面(mian)服務人員。

　　6、空巢期，50-60歲之間(jian)，主要是退休生(sheng)活安(an)排，需要投資顧問、興(xing)趣(qu)愛好專(zhuan)業老(lao)師、導游、跑腿等(deng)服(fu)務人員。

　　7、自由期(qi)，60-80歲之間(jian)，主(zhu)要(yao)有陪護需(xu)(xu)要(yao)。需(xu)(xu)要(yao)保姆、陪護、等人(ren)員。

　　以上分析可(ke)以看(kan)到，其(qi)實我們人(ren)生的(de)(de)各個階段都需要各類臨時服務人(ren)員(yuan)，這種(zhong)短(duan)期的(de)(de)人(ren)員(yuan)服務需求(qiu)必(bi)將促(cu)使人(ren)才租賃行(xing)業的(de)(de)誕生和(he)發展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的(de)(de)誕生已(yi)經(jing)驗證了這一點(dian)(dian)，隨著(zhu)社會和(he)網絡(luo)的(de)(de)快速發展，結合新時期社會需求(qiu)和(he)網絡(luo)時代特點(dian)(dian)的(de)(de)人(ren)才租賃網站必(bi)將獲得新的(de)(de)發展機(ji)遇。

　　(二)從(cong)個人求職創業的.關鍵(jian)點分析人才租賃服務市場需求

　　很(hen)多(duo)人在(zai)(zai)談到自(zi)(zi)己創業失敗的(de)關(guan)鍵點時，常常提(ti)到是(shi)由(you)于自(zi)(zi)己經驗不(bu)(bu)足，走了彎(wan)路(lu)、錯失良(liang)機。對此，我(wo)(wo)也是(shi)深有感觸，我(wo)(wo)常想自(zi)(zi)己創業初(chu)期要(yao)(yao)是(shi)能(neng)得到有經驗的(de)人指導一下，把他的(de)經驗介紹(shao)給(gei)我(wo)(wo)，那我(wo)(wo)就可(ke)以少走很(hen)多(duo)彎(wan)路(lu)，可(ke)能(neng)早就成功(gong)了。人們常說“不(bu)(bu)聽老人言，吃虧在(zai)(zai)眼前”其實說的(de)就是(shi)經驗的(de)重要(yao)(yao)性(xing)，應該說經驗是(shi)個(ge)人求職(zhi)創業的(de)一個(ge)關(guan)鍵點。通過

　　人(ren)才租賃(lin)服務，聘請他人(ren)做顧問(wen)指導，其實(shi)就可(ke)以達到(dao)經驗傳授的(de)目的(de)，可(ke)以說(shuo)所(suo)有的(de)個人(ren)求職創(chuang)業(ye)、各行各業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)發展都有人(ren)才租賃(lin)的(de)需求。一個能租賃(lin)到(dao)所(suo)有行業(ye)人(ren)才的(de)網站大(da)家迫(po)切需要。

　　二、競爭分析

　　目前提供這(zhe)樣方式服務(wu)的有人(ren)才(cai)網(wang)、兼職網(wang)、家政網(wang)、跑腿網(wang)，家政服務(wu)公(gong)司、月嫂公(gong)司、中介(jie)公(gong)司、跑腿公(gong)司。所以一定要有自己的經營模式和渠道。

　　人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)租賃(lin)(lin)提供短(duan)期(qi)、專職(zhi)兼職(zhi)、體力(li)(li)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)腦力(li)(li)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)都(dou)涵(han)蓋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)平臺。特點(dian)有三(san)，短(duan)期(qi)、專兼職(zhi)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)都(dou)具備、體力(li)(li)和(he)(he)腦力(li)(li)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)都(dou)覆蓋。最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭對手是(shi)兼職(zhi)網，不(bu)過(guo)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)租賃(lin)(lin)可以通過(guo)拉攏專業(ye)技術學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)和(he)(he)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)技能(neng)(neng)服(fu)務(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員，有目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐步組(zu)織(zhi)專業(ye)服(fu)務(wu)(wu)團隊與之區分和(he)(he)競爭。可以將重點(dian)放在高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)租賃(lin)(lin)，與高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)建(jian)立聯合(he)機(ji)制，這樣既可以提高(gao)(gao)(gao)就業(ye)率，也(ye)為人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)租賃(lin)(lin)提供更多優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)資源。目前(qian)，租賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)是(shi)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)為滿(man)足工(gong)作和(he)(he)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)制度改革需要，委(wei)托專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)服(fu)務(wu)(wu)機(ji)構(gou)(gou)選擇人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)承擔(dan)某一崗位(wei)(wei)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種新(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)(ren)方式。它(ta)(ta)其(qi)實(shi)是(shi)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)代(dai)理(li)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種特殊形式，它(ta)(ta)與其(qi)他人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)代(dai)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別在于(yu)(yu)誰同(tong)(tong)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)簽(qian)訂勞(lao)(lao)(lao)動(dong)合(he)同(tong)(tong)。一般(ban)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)代(dai)理(li)是(shi)由(you)(you)實(shi)際用(yong)工(gong)單(dan)位(wei)(wei)與各類(lei)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)建(jian)立勞(lao)(lao)(lao)動(dong)關系(xi)，簽(qian)訂勞(lao)(lao)(lao)動(dong)合(he)同(tong)(tong)。而(er)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)租賃(lin)(lin)則是(shi)由(you)(you)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)服(fu)務(wu)(wu)機(ji)構(gou)(gou)作為人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)法定(ding)雇主(zhu)，與人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)簽(qian)訂勞(lao)(lao)(lao)動(dong)合(he)同(tong)(tong)和(he)(he)外派協議，與高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)簽(qian)訂租賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)合(he)同(tong)(tong)，以確定(ding)三(san)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利和(he)(he)義務(wu)(wu)。在租賃(lin)(lin)期(qi)內，高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)與被(bei)租賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)不(bu)發生直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)隸屬關系(xi)，只負責被(bei)租賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作管理(li)。而(er)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)服(fu)務(wu)(wu)機(ji)構(gou)(gou)負責被(bei)租賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)管理(li)。租賃(lin)(lin)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)因其(qi)能(neng)(neng)明顯降低人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資源成本，又不(bu)至(zhi)于(yu)(yu)導(dao)致太大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)(ren)風險，在目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)事(shi)(shi)代(dai)理(li)中開始受到重視和(he)(he)推廣。

　　三、盈(ying)利(li)模式探討

　　人(ren)才租賃的(de)收(shou)費(fei)標(biao)準：1、按租人(ren)數計算服務(wu)費(fei)用；2、按薪酬總額的(de)一定(ding)比例提(ti)取(qu)；3、具體視實際的(de)情況確定(ding)

　　初期是開放式的，可(ke)以通過代(dai)(dai)客尋才(cai)(cai)、請才(cai)(cai)，代(dai)(dai)才(cai)(cai)推(tui)廣、洽談業務進行雙向(xiang)盈利。隨著數據庫的充(chong)實，還可(ke)以增(zeng)加vip收費(fei)會員，提供置頂、固(gu)頂等(deng)特(te)別服務。還可(ke)以收取分站(zhan)加盟費(fei)，異地招聘代(dai)(dai)理(li)(li)費(fei)。進而可(ke)以開展(zhan)人才(cai)(cai)包裝、人才(cai)(cai)推(tui)廣、人才(cai)(cai)評(ping)估、人才(cai)(cai)代(dai)(dai)理(li)(li)等(deng)增(zeng)值服務。

　　四、經營管理

　　初期運(yun)作模式主(zhu)要為soho制，這是最(zui)(zui)近最(zui)(zui)新的一種模式，此(ci)種模式特點(dian)是：員(yuan)工可(ke)以在家辦公(gong)(gong)，公(gong)(gong)司設有(you)(you)寫(xie)字間(jian)、會議(yi)室，有(you)(you)需要即到(dao)公(gong)(gong)司辦公(gong)(gong)。員(yuan)工自由(you)度(du)很高，主(zhu)要以提(ti)成(cheng)制來約束員(yuan)工，沒有(you)(you)社保(bao)、低(di)薪高提(ti)成(cheng)、管理輕松、不怕(pa)金融危機，隨時擴大，隨時縮(suo)小，自成(cheng)一派。減少初期投資，降(jiang)低(di)創業(ye)成(cheng)本。

　　人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)對人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)實行免費(fei)注冊登記(ji)。建(jian)立(li)自己的網站(zhan)和人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)認證機制，開(kai)展身份驗(yan)證、學歷驗(yan)證、學術專(zhuan)利認證，并鼓勵人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)通過在人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)網建(jian)立(li)個人(ren)(ren)(ren)博(bo)客(ke)、發表論文著作介紹(shao)自己。人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)賃(lin)既要幫(bang)助(zhu)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)推廣又要幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)評估。形成規模后可以采(cai)用簽約代理的方式管(guan)理。

　　可實施人(ren)才派(pai)遣人(ren)員類別

　　1、服(fu)(fu)務性行業（餐飲服(fu)(fu)務、客房酒店服(fu)(fu)務等(deng)）；

　　2、商業(ye)企(qi)業(ye)（商場導購、促(cu)銷人(ren)員、營銷人(ren)員等）；

　　3、物(wu)業管(guan)理（保潔員(yuan)、保安員(yuan)、園藝(yi)、各技術工種等）；

　　4、裝(zhuang)潢、建(jian)筑行業（各工種工人）；

　　5、國家(jia)事業(ye)單位(wei)（無事業(ye)單位(wei)指標職員(yuan)如：銀行(xing)儲蓄員(yuan)等）；

　　6、國(guo)有企業(ye)改制后所使用的合(he)同(tong)制員工；

　　7、中外合資企業所使用的合同制員工(gong)；

　　8、外(wai)資企業所(suo)使用的合同制(zhi)員工。

　　人才租賃(lin)服務流程

　　1、與(yu)企業或(huo)個人敲(qiao)定詳(xiang)盡(jin)的租(zu)賃服(fu)務方案(an)。

　　2、簽(qian)訂租賃服務協議。

　　3、辦(ban)理租賃(lin)人(ren)員(yuan)的錄(lu)用派遣手(shou)續。

　　4、對派遣(qian)員(yuan)工(gong)實(shi)施日常管理

　　5、及時與企業或個人(ren)溝通，加強和改進對派遣員工(gong)的管理工(gong)作。

　　流程說明 1. 人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)租(zu)(zu)賃(lin)企業方(fang)(fang)(fang)提出人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)租(zu)(zu)賃(lin)需(xu)求，人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)租(zu)(zu)賃(lin)顧問對(dui)(dui)需(xu)求進(jin)(jin)行(xing)(xing)分(fen)析，達成意(yi)向后，簽(qian)(qian)訂(ding)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)租(zu)(zu)賃(lin)協(xie)議或(huo)者意(yi)向書。 2. 整(zheng)合(he)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)資源，通(tong)(tong)過(guo)(guo)篩選和(he)精選，將(jiang)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)送至用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)企業進(jin)(jin)行(xing)(xing)面試，如果(guo)面試未能通(tong)(tong)過(guo)(guo)，人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)將(jiang)會被(bei)退回(hui)重(zhong)(zhong)新安(an)置(zhi)。 3.如果(guo)面試通(tong)(tong)過(guo)(guo)，派遣方(fang)(fang)(fang)將(jiang)與承租(zu)(zu)企業簽(qian)(qian)訂(ding)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)租(zu)(zu)賃(lin)合(he)同(tong)，就費用(yong)和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)管(guan)理方(fang)(fang)(fang)面的問題進(jin)(jin)行(xing)(xing)約定(ding)(ding)。接下來，派遣方(fang)(fang)(fang)和(he)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)簽(qian)(qian)訂(ding)勞(lao)動合(he)同(tong)，就福利和(he)保障、工(gong)(gong)(gong)作(zuo)管(guan)理、報酬管(guan)理、糾(jiu)紛解決等方(fang)(fang)(fang)面形成具(ju)有法律效應的約定(ding)(ding)。 4. 合(he)格個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)進(jin)(jin)入用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)企業上班，企業對(dui)(dui)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)進(jin)(jin)行(xing)(xing)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)過(guo)(guo)程管(guan)理，派遣方(fang)(fang)(fang)協(xie)助管(guan)理，對(dui)(dui)被(bei)租(zu)(zu)賃(lin)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)監督或(huo)者更換。 5.租(zu)(zu)賃(lin)合(he)同(tong)結束后，被(bei)租(zu)(zu)賃(lin)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)退回(hui)重(zhong)(zhong)新安(an)置(zhi)。 6. 全(quan)過(guo)(guo)程由(you)派遣方(fang)(fang)(fang)負責發放被(bei)租(zu)(zu)賃(lin)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的工(gong)(gong)(gong)資，并給他們提供(gong)福利和(he)相應的保障，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)閑置(zhi)時，再負責提供(gong)后續安(an)置(zhi)。 7. 進(jin)(jin)行(xing)(xing)下一輪人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)租(zu)(zu)賃(lin)。

　　五、發展(zhan)目標和發展(zhan)策略

　　隨著(zhu)相關法(fa)律法(fa)規的(de)(de)出臺和(he)企業用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)觀念的(de)(de)轉變(bian)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)的(de)(de)發(fa)(fa)展市場前景將非常好。從勞動(dong)和(he)法(fa)律關系(xi)來(lai)看，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)是一種新(xin)型的(de)(de)勞動(dong)關系(xi)；從社會層(ceng)面(mian)上來(lai)看，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)可以實現各級(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)資(zi)源(yuan)共享，緩解(jie)了供需(xu)矛盾；從用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)單(dan)位(wei)來(lai)看，既節省了“高薪養(yang)才(cai)(cai)”的(de)(de)成(cheng)本，又(you)實現了“不求所有，但(dan)求所用(yong)”的(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)機制(zhi)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)行業的(de)(de)發(fa)(fa)展，一定要(yao)通(tong)過科學的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)評(ping)價體系(xi)，對人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)知(zhi)識、能(neng)力(li)、興(xing)趣、性格、價值觀等進行全面(mian)測試，并評(ping)鑒他(ta)們的(de)(de)知(zhi)識水平、能(neng)力(li)傾向、工作技(ji)能(neng)、個性特征和(he)發(fa)(fa)展潛力(li)，給用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)單(dan)位(wei)以準確的(de)(de)參(can)考標準。同(tong)時(shi)，出租(zu)(zu)(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)單(dan)位(wei)也要(yao)界定人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)等級(ji)，按照高、中、低不同(tong)層(ceng)次，根據(ju)不同(tong)的(de)(de)課題、項目和(he)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)等級(ji)，實施不同(tong)期限(xian)和(he)要(yao)求的(de)(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)賃(lin)方式。

　　人(ren)才租(zu)(zu)賃最終的(de)(de)(de)發展應該(gai)朝高級(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)才的(de)(de)(de)包裝、推廣(guang)、評估、代(dai)理方面發展。抓(zhua)(zhua)住(zhu)(zhu)了真正的(de)(de)(de)人(ren)才就抓(zhua)(zhua)住(zhu)(zhu)了一切;抓(zhua)(zhua)住(zhu)(zhu)了真正的(de)(de)(de)人(ren)才盈利(li)模(mo)式和(he)周邊效益就會(hui)豐富多彩;抓(zhua)(zhua)住(zhu)(zhu)了真正的(de)(de)(de)人(ren)才就會(hui)前途無限。人(ren)才租(zu)(zu)賃的(de)(de)(de)口號可(ke)以(yi)說(shuo)成“打(da)造(zao)國內(nei)最大的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)才和(he)人(ren)才租(zu)(zu)賃者的(de)(de)(de)溝通交(jiao)流平臺”。但是如(ru)何才能實(shi)現這個(ge)目標，還需要要在具體(ti)的(de)(de)(de)建設(she)和(he)推廣(guang)過程(cheng)中(zhong)不斷摸索、總結。要堅持“服務人(ren)才、服務企(qi)業(ye)(ye)、找準重點、突出(chu)關(guan)鍵、專(zhuan)業(ye)(ye)專(zhuan)注、持續改善”的(de)(de)(de)發展策略(lve)。

創業的計劃13

　　一、養殖基地概況

　　養殖場建設初(chu)期(qi)規(gui)模不(bu)大(da)(da)，大(da)(da)約(yue)30頭(tou)種(zhong)牛左右(you)，約(yue)需資金20萬元。將(jiang)養殖場建在(zai)普定縣農村，因為(wei)在(zai)農村擁有大(da)(da)量廉價，甚至免費(fei)的(de)秸稈資源和充足(zu)的(de)水源，可節省大(da)(da)量的(de)資金和飼料，且這樣喂養也有利于提高(gao)牛的(de)肉質(zhi)。種(zhong)牛從湖南新晃引進夏洛來牛為(wei)主，另外可與(yu)其他(ta)種(zhong)牛進行雜交，以培育出品質(zhi)更(geng)好的(de)牛。

　　二、產品介紹

　　1、夏洛(luo)萊(lai)牛原(yuan)產于法國(guo)(guo)中西部(bu)到東南部(bu)的(de)夏洛(luo)來省(sheng)和(he)涅夫(fu)勒地(di)區，是舉世聞名的(de)大型(xing)肉牛品種(zhong)，自育(yu)成以來就以其生長快、肉量多(duo)、體型(xing)大、耐(nai)粗(cu)放而受到國(guo)(guo)際市場的(de)廣泛歡迎，早巳輸往世界許多(duo)國(guo)(guo)家，參(can)與新型(xing)肉牛廂妁(shuo)育(yu)成、雜交(jiao)繁育(yu)，或在引人國(guo)(guo)進行純種(zhong)繁殖(zhi)。

　　2、夏洛萊牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)多，尤其瘦肉(rou)(rou)多，且(qie)國內早已引進，在(zai)生產(chan)性能方面表現出的(de)最顯著特點是：生長速度快，瘦肉(rou)(rou)產(chan)量高(gao)。成年活重(zhong)(zhong)，公(gong)(gong)牛(niu)(niu)平均為(wei)(wei)1100——1200千(qian)(qian)克，母牛(niu)(niu)700——800千(qian)(qian)克。在(zai)良好的(de)飼養條件(jian)下，6月齡(ling)公(gong)(gong)犢(du)(du)可達250千(qian)(qian)克，母犢(du)(du)210千(qian)(qian)克。日增重(zhong)(zhong)可達1400克。在(zai)加拿大，良好飼養條件(jian)下公(gong)(gong)牛(niu)(niu)周歲(sui)可達511千(qian)(qian)克。該牛(niu)(niu)作(zuo)為(wei)(wei)專門化大型肉(rou)(rou)用(yong)牛(niu)(niu)，產(chan)肉(rou)(rou)性能好，屠宰率(lv)一(yi)般為(wei)(wei)60%--70%，胴(dong)體(ti)瘦肉(rou)(rou)率(lv)為(wei)(wei)80%--85%。16月齡(ling)的(de)育肥母牛(niu)(niu)胴(dong)體(ti)重(zhong)(zhong)達418千(qian)(qian)克，屠宰率(lv)66.3%。夏洛來母牛(niu)(niu)泌(mi)乳量較(jiao)高(gao)，一(yi)個泌(mi)乳期可產(chan)奶20xx千(qian)(qian)克，乳脂率(lv)為(wei)(wei)4.0%--4.7%，但該牛(niu)(niu)純種繁殖時難(nan)產(chan)率(lv)較(jiao)高(gao)(13.7%)。

　　3、綜合上述信息(xi)，我(wo)們有信心(xin)培育出(chu)體(ti)型大，肉質好，生長快，繁殖能力強，母乳好的良種牛(niu)。且最近幾年來，我(wo)國也早(zao)就進(jin)行了(le)與(yu)黃牛(niu)的雜交實驗，取得了(le)明顯效果。

　　4、關(guan)于防(fang)疫及飼養(yang)技(ji)術，則(ze)可向種牛源(yuan)地進(jin)行學習。

　　三、市場調研與分析

　　1、隨著社(she)會經(jing)濟(ji)發展，人(ren)民生活水平不斷提高，人(ren)們不再(zai)局(ju)限于食用(yong)豬(zhu)肉(rou)上(shang)。肉(rou)的(de)種類不斷增(zeng)多，尤其是牛肉(rou)因肉(rou)質鮮美，口味好(hao)，越(yue)來(lai)越(yue)受人(ren)們的(de)喜愛。且交通發達(da)，周(zhou)邊(bian)城市(shi)人(ren)口多，需求量大。再(zai)加(jia)上(shang)冷(leng)藏技術的(de)進步，也可服務于貴州、云(yun)南(nan)、四(si)川等各(ge)城市(shi)。

　　2、肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)(niu)業面臨良好的發展機遇。一是(shi)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)(niu)繁殖周期(qi)長、繁殖量(liang)少(shao)，當(dang)前(qian)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)(niu)長期(qi)處于供不(bu)應求(qiu)階段，貨緊價揚將是(shi)今后(hou)相當(dang)長時間內肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)(niu)市場(chang)(chang)的主要特點，現(xian)在發展正當(dang)其時。二是(shi)當(dang)前(qian)在市場(chang)(chang)經濟趨(qu)勢(shi)下，消費(fei)對象的日趨(qu)多元化，牛(niu)(niu)(niu)肉(rou)(rou)市場(chang)(chang)前(qian)景(jing)廣闊。如我國與世界交(jiao)往越(yue)來越(yue)多，海外對牛(niu)(niu)(niu)肉(rou)(rou)特別是(shi)高檔牛(niu)(niu)(niu)肉(rou)(rou)的需求(qiu)量(liang)將不(bu)斷增大。三是(shi)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)(niu)養殖比其他養殖業風(feng)險小，疾(ji)病少(shao)，不(bu)會(hui)受散戶的沖擊。

　　四、創建養牛場的優勢

　　本人(ren)出(chu)生在(zai)(zai)農(nong)村，小時(shi)候就放(fang)牛(niu)(niu)，對牛(niu)(niu)產生了一種特(te)別(bie)的(de)情(qing)趣(qu)，家中一直(zhi)養牛(niu)(niu)，父母(mu)具(ju)有(you)豐富的(de)養牛(niu)(niu)經(jing)驗。在(zai)(zai)養牛(niu)(niu)方面，父母(mu)可以為自己提供(gong)很(hen)好得到幫助。另(ling)外，養牛(niu)(niu)具(ju)有(you)以下(xia)優點：

　　1、消化周邊的秸稈和雜草，避免秸稈和雜草焚燒所產生的廢氣污染環境(jing)，加重溫(wen)室效應。

　　2、對于養牛所(suo)產生的(de)牛糞以及污(wu)水，可(ke)用于施肥(fei)，這也(ye)是收益之(zhi)一。另(ling)外，也(ye)可(ke)用于沼氣池，作為產生沼氣的(de)原料。

　　3、養殖基(ji)地需要(yao)投入大量的(de)(de)人力，幫助周圍(wei)農民提供就業，村民可以不用到遙遠的(de)(de)城市打工(gong)也能在家掙(zheng)錢，減少(shao)留守兒童的(de)(de)比(bi)率，這也是增加農民經濟來(lai)源的(de)(de)有(you)效(xiao)途(tu)徑。

　　4、當前農(nong)村居民由(you)于外出務工(gong)，土地大多(duo)荒廢，可(ke)以(yi)征用農(nong)村荒廢土地種植玉米，草等(deng)植物作為飼養原(yuan)料，使丟棄的土地得到充分利用的同時也能綠(lv)化環(huan)境。

　　5、可(ke)(ke)以(yi)發展(zhan)其他(ta)行業。如釀(niang)酒(jiu)(jiu)，將(jiang)釀(niang)酒(jiu)(jiu)剩余(yu)的酒(jiu)(jiu)渣也(ye)是飼養(yang)的'飼料，而且(qie)可(ke)(ke)以(yi)加速肉牛的生長(chang)。在養(yang)殖(zhi)基地的下(xia)游還(huan)可(ke)(ke)以(yi)發展(zhan)旅游業，漁業，行成小生態飼養(yang)園。

　　五、生產與經營計劃

　　1、制定生(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃。社長(chang)依據生(sheng)產(chan)(chan)計(ji)劃指揮(hui)和(he)組織生(sheng)產(chan)(chan)，使(shi)各生(sheng)產(chan)(chan)環節協調運轉，順利完成生(sheng)產(chan)(chan)任務。

　　2、牛(niu)群(qun)周(zhou)轉(zhuan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)。肉(rou)牛(niu)場規(gui)模和經營活動(dong)決(jue)定牛(niu)群(qun)周(zhou)轉(zhuan)，根據牛(niu)群(qun)周(zhou)轉(zhuan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)組織飼料供應，制(zhi)定勞動(dong)力計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、建設棚(peng)圈計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、物質采(cai)購計(ji)劃(hua)(hua)(hua)。牛(niu)群(qun)周(zhou)轉(zhuan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)是(shi)作到有計(ji)劃(hua)(hua)(hua)生(sheng)產的保證。

　　編制牛群周轉計(ji)劃的依據：

　　(1)牛群結(jie)構。由生產規模(mo)確定年內牛群數(shu)量的(de)變動情況，如牛群存欄(lan)頭(tou)數(shu)、淘汰牛頭(tou)數(shu)、分娩牛頭(tou)數(shu)以及按計劃應出(chu)售的(de)幼牛、育肥牛頭(tou)數(shu)。

　　(2)牛(niu)群(qun)繁(fan)殖情(qing)況。牛(niu)群(qun)繁(fan)殖情(qing)況與(yu)牛(niu)群(qun)結構緊密聯系。根(gen)據(ju)參(can)加種配種牛(niu)頭數(shu)，計(ji)算分娩(mian)母牛(niu)數(shu)和犢牛(niu)數(shu)。對于(yu)育(yu)肥肉(rou)牛(niu)，根(gen)據(ju)生產(chan)規模購進育(yu)肥牛(niu)數(shu)。

　　(3)基礎母牛(niu)(niu)使用年限。根據體質(zhi)和繁殖性(xing)能，決定(ding)基礎母牛(niu)(niu)使用年限和淘汰牛(niu)(niu)頭數(shu)。同(tong)時，決定(ding)育成母牛(niu)(niu)的預(yu)留(liu)比例，這也與牛(niu)(niu)群結構互為聯系。

　　(4)育(yu)肥(fei)計(ji)劃。由牛(niu)群產(chan)犢數確定(ding)各期育(yu)肥(fei)牛(niu)數及相應的產(chan)肉計(ji)劃。

　　六、人員和組織管理

　　1、建立(li)機構。為(wei)保(bao)證(zheng)肉牛(niu)場(chang)(chang)(chang)生產有(you)秩序的(de)進(jin)行，需建立(li)一個統一的(de)指(zhi)揮系(xi)統，行使(shi)決策權，來有(you)效地組織(zhi)生產，協調(diao)各部門有(you)序的(de)工(gong)作(zuo)。肉牛(niu)場(chang)(chang)(chang)一般(ban)為(wei)場(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)負(fu)責制(zhi)，由(you)場(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)通過班組長(chang)(chang)(chang)和技(ji)術人員直接管(guan)理牛(niu)群和經(jing)營(ying)工(gong)作(zuo)。對于(yu)規模較(jiao)大、牛(niu)群分(fen)組的(de)牛(niu)場(chang)(chang)(chang)，可建科室(shi)或場(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)助(zhu)理來協助(zhu)場(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)管(guan)理生產。科室(shi)或場(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)助(zhu)理對場(chang)(chang)(chang)長(chang)(chang)(chang)負(fu)責，行使(shi)范圍內(nei)的(de)職責，深入(ru)第一線指(zhi)揮生產。

　　2、當(dang)牛(niu)場(chang)擴大以后，進一步聘用畜牧(mu)業(ye)專家進行指導以及進一步培養優(you)良肉種牛(niu)，并招聘畜牧(mu)專業(ye)的高材生來(lai)進行科(ke)學養殖。

　　3、雇傭(yong)周圍村(cun)莊的有(you)經驗的村(cun)民進行養(yang)殖，工資低且能(neng)留得住，經驗有(you)利于合作社的發展。

　　七、成長發展規劃

　　1、自(zi)己的(de)目標(biao)是隨著合(he)作社規模(mo)的(de)擴大，資(zi)金的(de)寬(kuan)裕，會進一步發(fa)展肉牛屠宰加工廠，皮革廠等(deng)相關的(de)產(chan)業，形成一個完(wan)整的(de)牛產(chan)品加工鏈條，把牛產(chan)業做(zuo)強做(zuo)大。

　　2、通(tong)過自己(ji)的(de)小企(qi)業，帶動全(quan)村(cun)人甚至更(geng)(geng)多(duo)的(de)人發展。更(geng)(geng)希望更(geng)(geng)多(duo)的(de)人才投入(ru)，幫助下(xia)崗的(de)工人再(zai)上崗就業，也能夠解決(jue)很(hen)多(duo)大學生畢業就業困難(nan)的(de)問題。

　　3、當上述過程(cheng)進行當中時，我會進一(yi)步(bu)“走(zou)出去(qu)”：到牛肉需求量多的(de)地方建(jian)立(li)分廠(chang)及一(yi)系(xi)(xi)列(lie)的(de)配套(tao)(tao)工(gong)廠(chang);讓我們的(de)牛肉走(zou)出貴州(zhou)去(qu)，建(jian)立(li)自己的(de)牛肉品牌，最終是建(jian)立(li)自己一(yi)整套(tao)(tao)的(de)養(yang)殖(zhi)，加工(gong)，銷(xiao)售一(yi)條龍體系(xi)(xi)。

創業的計劃14

　　項目名稱：陽光寶(bao)貝幼兒(er)園(yuan)

　　一、 市場評估及(ji)前景(jing)預測

　　我(wo)鄉后溝常住(zhu)人口(kou)____________，學(xue)齡前的(de)兒童(tong)_________左右，競爭對手比(bi)較少，根據簡(jian)單的(de)市(shi)場(chang)調查，開辦幼兒園(yuan)的(de)市(shi)場(chang)前景非常廣闊，雖然開辦一(yi)(yi)所(suo)中等規模的(de)幼兒園(yuan)前期投資會(hui)(hui)相(xiang)對比(bi)較大，但之后的(de)經營持續投資量就(jiu)會(hui)(hui)小很多；而且(qie)一(yi)(yi)旦有了較好的(de)口(kou)碑，經營就(jiu)會(hui)(hui)很順利且(qie)將(jiang)會(hui)(hui)持續性(xing)的(de)盈利以至(zhi)發展(zhan)壯大。

　　由于目(mu)(mu)前社會(hui)經濟等各方面的(de)的(de)高速發展，各位(wei)家(jia)長對(dui)幼兒(er)的(de)教育越來越重視，所以針(zhen)對(dui)學(xue)前教育這(zhe)一塊，幼兒(er)園目(mu)(mu)標(biao)顧(gu)客的(de)市場(chang)只會(hui)增加而不(bu)會(hui)減(jian)少。如果不(bu)是自身經營管(guan)理的(de)失誤，目(mu)(mu)標(biao)群體的(de)市場(chang)規(gui)模只會(hui)上升不(bu)會(hui)下(xia)滑。

　　二、目標顧客

　　開辦幼(you)兒(er)園的目標顧客鎖定在(zai)(zai)(zai)2歲(sui)(sui)以上(shang)的3-6歲(sui)(sui)的學(xue)齡前(qian)兒(er)童。 2歲(sui)(sui)之前(qian)，在(zai)(zai)(zai)開辦初(chu)(chu)期先不予考慮。因個體辦園開辦初(chu)(chu)期條件有限(xian)(xian)，師資有限(xian)(xian)。2歲(sui)(sui)以下(xia)的幼(you)兒(er)從語言(yan)、行(xing)動、自理(li)能力(li)方面(mian)稍(shao)差，所以，看護(hu)責(ze)任(ren)和風(feng)險增大，承受風(feng)險的能力(li)有限(xian)(xian)，隨著幼(you)兒(er)園的發展(zhan)和壯大，在(zai)(zai)(zai)以后可(ke)以考慮開設托(tuo)幼(you)班，招收2周歲(sui)(sui)之前(qian)的幼(you)兒(er)入學(xue)。

　　三、幼兒園的生(sheng)源主要(yao)來自以下四部分：

　　1、經常加班的(de)'雙職工家(jia)庭：這些家(jia)庭望子成龍(long)，望女成鳳的(de)心(xin)(xin)在(zai)這一代父(fu)母心(xin)(xin)目中比任(ren)何一代都顯(xian)得更(geng)為(wei)強烈，為(wei)了讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)孩(hai)子接(jie)受良好(hao)的(de)啟(qi)蒙教(jiao)育(yu)(yu)，許多(duo)(duo)家(jia)長不(bu)知費了多(duo)(duo)少心(xin)(xin)思，但由(you)于各方面條(tiao)件所(suo)限(xian)，不(bu)是每一位家(jia)庭都能將孩(hai)子送(song)到(dao)正規的(de)公辦(ban)幼(you)兒園(yuan)接(jie)受教(jiao)育(yu)(yu)。

　　2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園(yuan)收費(fei)相對高一(yi)(yi)些(xie)。這些(xie)低收入家庭除去日常開支，所剩根本(ben)不(bu)能供孩(hai)子進(jin)公辦幼兒園(yuan)接受教育，他們則會(hui)選擇條件相對好一(yi)(yi)些(xie)、收費(fei)適中的個體幼兒園(yuan)。

　　3、從事經商和打工(gong)的本地(di)及外來人口：這些家長終(zhong)日早出晚歸(gui)，忙于(yu)生意，無(wu)暇照顧孩(hai)子。公辦幼兒園由(you)于(yu)學(xue)生名額、片(pian)區劃分、學(xue)費以及服務范(fan)圍等各方面(mian)的限(xian)制(zhi)不能滿足這

　　些家長的要求，而個(ge)體幼兒園靈活(huo)的服務方式以及質優價廉的軟(ruan)硬件(jian)條(tiao)件(jian)等吸引(yin)家長的關注。

　　4、如果可行，在城市周邊的近一(yi)些鎮和村子的幼(you)兒(er)也可吸引(yin)到我(wo)校(xiao)學習(xi)。

　　總之(zhi)，我們(men)通過開展差異化的(de)服務，并在基礎設施(shi)、教育(yu)特色、衛(wei)生、安(an)全(quan)等方面下功夫，一定(ding)會吸引(yin)不少家(jia)長的(de)關注(zhu)和信賴，這(zhe)樣一來，口(kou)碑好(hao)了(le)，以后的(de)生源問題就自然解決(jue)了(le)。

　　四、開園計劃

　　1、要開(kai)辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kai)辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利(li)用(yong)好天時、地利(li)、人和(he)。

　　2.選址(zhi)(zhi)。選址(zhi)(zhi)很關(guan)鍵。地點顯眼 ，周圍環(huan)境安全也是(shi)吸(xi)引(yin)家(jia)長(chang)的一個重要(yao)因(yin)素。開辦的幼兒(er)園地處村中(zhong)心地帶，緊鄰中(zhong)心街(jie)，區內環(huan)境綠化好，物業管(guan)理規范，安全可(ke)靠(kao)。同時(shi)，選址(zhi)(zhi)一定(ding)要(yao)選底層建筑，不僅方便家(jia)長(chang)孩(hai)子(zi)出入，避免孩(hai)子(zi)登高危(wei)險，而且不會(hui)影響樓上居(ju)民(min)生活(huo)。

　　3.促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段(duan)。如(ru)何吸(xi)引家長和(he)(he)(he)孩子對幼(you)兒(er)園感(gan)興趣？采取(qu)一些必要(yao)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段(duan)也會起到(dao)意想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)收獲。例如(ru)，利用人和(he)(he)(he)手(shou)(shou)段(duan)，借助周圍熟悉(xi)的(de)街(jie)坊鄰居推廣(guang)，增加影響力(li)和(he)(he)(he)信(xin)任(ren)；在街(jie)區顯(xian)眼處常年懸(xuan)掛招(zhao)生廣(guang)告，印發(fa)名片；與當地婦聯搞好團結，爭取(qu)支持，可以有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)增加幼(you)兒(er)園信(xin)譽度；利用六一兒(er)童節、元旦等(deng)(deng)節日免(mian)費為幼(you)兒(er)發(fa)放印有(you)(you)(you)幼(you)兒(er)園名字的(de)背心、小獎品(pin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。采用以上(shang)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)段(duan)，投(tou)資不(bu)大(da)，但對吸(xi)引家長、擴大(da)知名度很有(you)(you)(you)效(xiao)果(guo)。

　　4.規范教學(xue)。個體(ti)開辦(ban)幼兒園(yuan)(yuan)，一定要(yao)取得(de)辦(ban)園(yuan)(yuan)許(xu)可證(zheng)。對(dui)于無證(zheng)經營的(de)幼兒園(yuan)(yuan)，可信(xin)度會(hui)在家(jia)(jia)長心中大打折扣。有了辦(ban)園(yuan)(yuan)許(xu)可證(zheng)，園(yuan)(yuan)幼雙方都會(hui)得(de)到保護，也會(hui)取得(de)家(jia)(jia)長的(de)信(xin)任。

　　5、經營風險及規(gui)避(bi)。不論從事什么樣的(de)(de)(de)生意，都會(hui)存在風險。這種(zhong)經營風險不僅來自(zi)與競爭對手和(he)政策(ce)等(deng)變動，還來自(zi)于(yu)(yu)(yu)經營本(ben)身(shen)(shen)。幼(you)(you)兒(er)園本(ben)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)服務對象就(jiu)是幼(you)(you)兒(er)，這類人(ren)群(qun)是無(wu)行為能力的(de)(de)(de)特殊(shu)人(ren)群(qun)，需要無(wu)微不至(zhi)的(de)(de)(de)照顧(gu)和(he)看(kan)護。對于(yu)(yu)(yu)幼(you)(you)兒(er)園最重要的(de)(de)(de)是衛生條件、意外事故防范(fan)和(he)疾(ji)病(bing)的(de)(de)(de)防治。如果這三個工作做(zuo)不到(dao)，即(ji)使(shi)老(lao)師(shi)教(jiao)的(de)(de)(de)再好，信譽(yu)度也會(hui)遭(zao)受(shou)質疑，極容易將幼(you)(you)兒(er)園至(zhi)于(yu)(yu)(yu)死地(di)。反之，這三個工作做(zuo)到(dao)家(jia)，就(jiu)能獲得家(jia)長的(de)(de)(de)信任，幼(you)(you)兒(er)園也就(jiu)成(cheng)功了一半(ban)。由于(yu)(yu)(yu)家(jia)長的(de)(de)(de)信賴(lai)、推廣(guang)，選擇我(wo)們(men)學校的(de)(de)(de)兒(er)童會(hui)逐漸(jian)增加的(de)(de)(de)。

　　如果(guo)能在收(shou)費標準、教(jiao)學(xue)質量(liang)、辦園特色包括差(cha)異化服(fu)務上下功夫(fu)，應(ying)會好于(yu)競(jing)爭對(dui)手，關鍵還(huan)是(shi)加強幼兒園自身的管理。

　　五、前景規劃

　　個(ge)體辦園(yuan)(yuan)雖比不上公辦園(yuan)(yuan)的(de)(de)條件，但不論從(cong)教室的(de)(de)布臵、人員(yuan)的(de)(de)安(an)排(pai)(pai)、教學計(ji)劃(hua)等(deng)等(deng)，都要學習公辦園(yuan)(yuan)，并建立健全幼(you)兒園(yuan)(yuan)安(an)全制(zhi)(zhi)度、衛生制(zhi)(zhi)度、接送制(zhi)(zhi)度、作息安(an)排(pai)(pai)、教保人員(yuan)制(zhi)(zhi)度等(deng)等(deng)一(yi)系列(lie)制(zhi)(zhi)度。

　　六、人(ren)員組織結構

　　（一）、園長，全面負責工作(zuo)，可(ke)能(neng)會(hui)采(cai)取(qu)聘任(ren)職業的(de)(de)富有經驗的(de)(de)幼(you)兒教師(shi)擔任(ren)

　　（二）、幼兒教(jiao)師崗位職責

　　1、貫徹執行《幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)工作規程》和(he)《幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)管理條例》，按照(zhao)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)育(yu)綱要，搞好(hao)本班(ban)幼(you)兒(er)保教(jiao)工作。

　　2、在教(jiao)養(yang)活(huo)動(dong)中，培養(yang)幼兒(er)良好的(de)文明衛生(sheng)習慣和(he)獨立生(sheng)活(huo)能力。

　　3、根據幼(you)兒園要求，認真備課，做(zuo)好(hao)教材(cai)、教具(ju)的準備工作，保(bao)證課堂教學質量。

　　4、課外時間組織幼兒(er)開展各(ge)種游戲活(huo)動(dong)(dong)、排練文(wen)藝節(jie)目，開展體育鍛煉、勞動(dong)(dong)和節(jie)日慶祝活(huo)動(dong)(dong)，保(bao)證幼兒(er)有足(zu)夠(gou)的戶外活(huo)動(dong)(dong)時間，做(zuo)到(dao)動(dong)(dong)靜交替(ti)，使(shi)幼兒(er)保(bao)持良好情趣；

　　5、配合保(bao)(bao)育員搞好(hao)保(bao)(bao)教(jiao)、衛生(sheng)保(bao)(bao)健(jian)及生(sheng)活護理工作(zuo)。

　　6、對(dui)幼(you)(you)兒進行初步(bu)的(de)五愛教育(yu)，培養幼(you)(you)兒優良(liang)的(de)品德、文明禮貌的(de)行為、開(kai)朗的(de)性格。

　　7、積極(ji)參(can)加教研教改活動，做好觀察記(ji)錄。

　　8、積極(ji)參加各級組織的業務培訓，不斷提高能(neng)力(li)。

　　9、按(an)兒(er)童特點，定期布(bu)臵活動室、自然角。

　　10、注意幼兒生活游戲等(deng)活動(dong)的(de)安全，防止意外事故發生。

　　（三）、保育員崗位(wei)職責

　　1、認真執(zhi)行(xing)衛生保健制度，搞好室內(nei)外衛生，保持用具清潔(jie)整(zheng)齊，定時開窗通風，確保室內(nei)空氣流通。

　　2、熱愛(ai)幼教事業，愛(ai)護幼兒(er)，不怕(pa)臟、不怕(pa)累、不怕(pa)麻煩，樹立(li)全心全意為幼兒(er)服務思(si)想(xiang)。

　　3、配(pei)合教師全(quan)面細致地搞(gao)好、照(zhao)顧好幼兒早晨接待、進(jin)餐、課堂活動、戶外活動、游戲、

　　盥洗、大小便、飲水、睡眠(mian)、離園等。培養幼(you)(you)兒(er)(er)衛生(sheng)習慣(guan)，根據天氣(qi)冷熱變化(hua)，隨時給幼(you)(you)兒(er)(er)增減(jian)衣(yi)服，注意觀(guan)察幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)活動、飲食、體(ti)溫(wen)、精神狀況，發現問題(ti)及(ji)時報告醫務(wu)人(ren)員。

　　4、定期換(huan)洗(xi)床單、枕套(tao)、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

　　5、做好課前教具、用(yong)具準(zhun)備工作(zuo)和(he)活動后的整(zheng)理工作(zuo)。

　　6、管理(li)好幼兒的衣物和本班(ban)的用(yong)品(pin)，不(bu)丟失、無(wu)差(cha)錯。

　　7、配合教(jiao)師(shi)做(zuo)好幼兒的各項教(jiao)育(yu)工作(zuo)，協助教(jiao)師(shi)制做(zuo)玩教(jiao)具，開展游戲和戶外活動，布(bu)臵自然(ran)角、活動角，必要時(shi)代理教(jiao)師(shi)組織幼兒的活動。

　　8、每天保證幼兒喝到新(xin)鮮開水，每天刷洗消(xiao)毒水桶一次。

　　9、掌(zhang)握本班(ban)以往傳(chuan)染病(bing)史及(ji)易(yi)感兒(er)，杜絕傳(chuan)染病(bing)蔓(man)延。一量發生傳(chuan)染病(bing)，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗(xi)工(gong)作。

　　10、中、大班保(bao)育員(yuan)負責指導(dao)幼兒值日工作(zuo)。

　　（四(si)）保健員崗位職責

　　1、協助(zhu)園長組織實施有關(guan)衛生保健方面(mian)的(de)法規(gui)、規(gui)章和制度(du)，并監督執行。

　　2、密(mi)切(qie)與(yu)當地(di)衛生(sheng)保健機構聯系，及時(shi)做好計劃(hua)免疫和疾(ji)病防治(zhi)工作。

　　3、組(zu)織安(an)排幼(you)兒入園前的查(cha)體(ti)、接管(guan)好幼(you)兒的各種卡片，并做(zuo)好入園前的嚴格把關。

　　4、每年組織幼(you)兒一次幼(you)兒身高、體重(zhong)的測(ce)量，建(jian)好幼(you)兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

　　5、向全園工作人員和家(jia)長宣傳(chuan)幼兒衛(wei)生保健常識。

　　6、指導調(diao)配(pei)幼(you)兒膳食(shi)，檢查食(shi)品、飲水(shui)和環(huan)境衛生。

　　7、組織安排全(quan)園教職工(gong)每年全(quan)面體(ti)檢一次，搞(gao)好計劃生(sheng)育的宣傳和具體(ti)工(gong)作。

　　8、組織保(bao)育員的業務學習(xi)和培訓，檢查和指導(dao)工作。

　　9、妥善管(guan)理醫療(liao)器械、消毒用具(ju)和藥品。

　　（五）、炊事員崗位職(zhi)責

　　1、按食(shi)譜(pu)做(zuo)飯(fan)，按人量(liang)投料，按人數分發飯(fan)菜。

　　2、保證伙(huo)食質量，做到色、香、味(wei)、型符合幼兒年齡的口味(wei)，堅(jian)持創(chuang)新花樣，每周主(zhu)副食花樣不重。

　　3、投(tou)料新鮮，操作科學，注意保(bao)存營養素，保(bao)證飯菜冷熱適度(du)（冬天(tian)保(bao)溫，夏天(tian)降溫）。

　　4、做(zuo)好(hao)本崗(gang)位的衛生工作，保持室內外(wai)清潔(jie)，做(zuo)到制度化、經常(chang)化。

　　5、嚴格做(zuo)好(hao)炊(chui)具、餐具清洗消毒，生熟(shu)用具要分開，板刀(dao)加套。

　　6、做好個(ge)人衛生，食堂內不許吸煙，堅(jian)持穿工(gong)作服戴(dai)工(gong)作帽操(cao)作，入廁要脫掉工(gong)作服。

　　7、嚴格遵守(shou)開飯時間。

　　（六）、工勤(qin)人(ren)員崗位職責

　　1、負責全園開水(shui)(shui)供應，每日換水(shui)(shui)，不讓(rang)幼兒喝不開的(de)水(shui)(shui)和陳舊(jiu)水(shui)(shui)，并保證(zheng)供水(shui)(shui)及時。

　　2、負責(ze)鍋爐(lu)房內外衛生。

　　3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活(huo)動場所各處的清潔衛生工作。

　　4、負責全園水、電、暖等設施的管(guan)理(li)和養(yang)護(hu)工作。

　　注(zhu)：以上人(ren)員配(pei)臵(ge)視規模和(he)業(ye)務需求配(pei)備(bei)

創業的計劃15

　　目錄

　　1.計劃概論著

　　2.經營管理體制

　　經(jing)(jing)理(li)人(ren)(ren)員介紹 報酬 企業所有權(quan)分配(pei) 經(jing)(jing)理(li)人(ren)(ren)員的責(ze)任 董事會成(cheng)員

　　3.市場分析

　　市場(chang)的分布情況 可(ke)行性分析

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地點 器材的配置(zhi) 產(chan)品和服務介紹

　　6.銷售策略

　　短期(qi)策(ce)(ce)略 長(chang)期(qi)策(ce)(ce)略 競爭性推銷策(ce)(ce)略

　　7.職工

　　8.保險和法律事務

　　9.業務的季節性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10. 財務狀況

　　會員預測(ce) 會員費制定 財務(wu)收支和資債平衡預測(ce)的條(tiao)件 月收入表和財務(wu)變(bian)化(hua)的條(tiao)件 各類(lei)財務(wu)預測(ce)的表圖

　　11.附錄

　　a.企(qi)業組織結(jie)構圖

　　b.健(jian)身俱樂部成員的情(qing)況調查

　　c.市(shi)場(chang)滲透情況分析(xi)

　　“中(zhong)華現代健(jian)身(shen)中(zhong)心”創業計(ji)劃

　　1.計劃概況

　　“中(zhong)(zhong)華(hua)現代健(jian)(jian)身(shen)(shen)中(zhong)(zhong)心”是一所正在創(chuang)建的旨在向會(hui)員提(ti)供(gong)(gong)室內和室外體育(yu)健(jian)(jian)身(shen)(shen)運動(dong)(dong)的俱(ju)樂部(bu)(bu)。與(yu)(yu)目前已存在的大部(bu)(bu)分(fen)健(jian)(jian)康俱(ju)樂部(bu)(bu)所不同(tong)的是，“中(zhong)(zhong)華(hua)現代健(jian)(jian)身(shen)(shen)中(zhong)(zhong)心”（簡稱：健(jian)(jian)身(shen)(shen)中(zhong)(zhong)心）將為(wei)(wei)團隊提(ti)供(gong)(gong)排(pai)球(qiu)、籃球(qiu)等運動(dong)(dong)場(chang)地(di)，同(tong)時也為(wei)(wei)個人提(ti)供(gong)(gong)健(jian)(jian)身(shen)(shen)的場(chang)地(di)和設(she)施。健(jian)(jian)身(shen)(shen)中(zhong)(zhong)心將積極推動(dong)(dong)單位(wei)和家庭的參與(yu)(yu)，并向那些有興趣提(ti)高體育(yu)技藝的人士提(ti)供(gong)(gong)專家指(zhi)導和訓練性(xing)課程。

　　一般來說，這個(ge)行業(ye)競(jing)爭的(de)(de)關鍵在于地點(dian)的(de)(de)選擇(ze)、活(huo)(huo)動項(xiang)目的(de)(de)設計(ji)、服務(wu)(wu)的(de)(de)質量和設備(bei)的(de)(de)條件。我們擬將(jiang)健(jian)身中心(xin)設在北京東城(cheng)區，這里(li)的(de)(de)居民(min)收(shou)入比(bi)全國平(ping)均高出(chu)2.5倍(bei)；這里(li)的(de)(de)工(gong)廠、企業(ye)以(yi)及其(qi)它單位(wei)的(de)(de)員(yuan)工(gong)有(you)著(zhu)組隊進行體(ti)育(yu)活(huo)(huo)動的(de)(de)傳統(tong)。我們健(jian)身中心(xin)的(de)(de)活(huo)(huo)動項(xiang)目都(dou)是圍繞(rao)著(zhu)人(ren)們的(de)(de)興趣(qu)而設計(ji)的(de)(de)，將(jiang)會超過(guo)未(wei)來會員(yuan)的(de)(de)期望。我們所提供的(de)(de)設備(bei)和經驗豐富(fu)的(de)(de)經營管理人(ren)員(yuan)將(jiang)使(shi)健(jian)身中心(xin)的(de)(de)服務(wu)(wu)超過(guo)其(qi)他類似(si)的(de)(de)俱樂部(bu)。

　　除了上述健(jian)(jian)身(shen)俱樂部所具(ju)備的(de)(de)(de)成(cheng)功外(wai)，更(geng)為(wei)重要的(de)(de)(de)是，我們有(you)一(yi)(yi)組經(jing)(jing)驗豐富、富有(you)熱情和生(sheng)(sheng)氣并(bing)致(zhi)力于(yu)經(jing)(jing)營(ying)這個健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)心的(de)(de)(de)管理人(ren)員(yuan)。張(zhang)大為(wei)先生(sheng)(sheng)是一(yi)(yi)位(wei)出色的(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)專家，他(ta)將出任健(jian)(jian)身(shen)中(zhong)心的(de)(de)(de)總裁；王麗(li)華(hua)女士將出任項目(mu)部和公(gong)關(guan)部主(zhu)管；劉國棟先生(sheng)(sheng)將主(zhu)管設備處并(bing)負責職(zhi)員(yuan)的(de)(de)(de)培訓(xun)。以上這三位(wei)都具(ju)有(you)企管碩(shuo)士學位(wei)并(bing)具(ju)有(you)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)這一(yi)(yi)行業的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)經(jing)(jing)驗。魏(wei)麥(mai)先生(sheng)(sheng)是一(yi)(yi)位(wei)財務方面的(de)(de)(de)專家，將出任本(ben)中(zhong)心的(de)(de)(de)財務主(zhu)管。

　　健身(shen)中心的(de)(de)(de)創建(jian)(jian)需購置(zhi)土地(di)5公頃，連同建(jian)(jian)筑和(he)設備安裝費(fei)用共需投資450萬(wan)元(yuan)(yuan)。以(yi)上提及的(de)(de)(de)幾位主要經理人(ren)員共投資60萬(wan)元(yuan)(yuan)，一些外部投資者以(yi)獲得40%的(de)(de)(de)股份為條(tiao)件(jian)已承諾投資約190萬(wan)元(yuan)(yuan)。健身(shen)中心還需向(xiang)有關機構貸(dai)款(kuan)(kuan)225萬(wan)元(yuan)(yuan)，擬(ni)將建(jian)(jian)造此(ci)(ci)中心的(de)(de)(de)土地(di)和(he)造好的(de)(de)(de)房屋作為貸(dai)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)抵(di)押，同時將提供40%的(de)(de)(de)付款(kuan)(kuan)以(yi)確保此(ci)(ci)項抵(di)押貸(dai)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)可(ke)靠。我們預(yu)計健身(shen)中心第一年的(de)(de)(de)總(zong)銷(xiao)售額(e)將達(da)180萬(wan)元(yuan)(yuan)，利(li)稅達(da)7.5萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　張先生，現(xian)年40歲，北京(jing)大學(xue)企管碩士，中山大學(xue)經濟學(xue)學(xue)士

　　王(wang)女士，現年35歲，中國人(ren)民大學(xue)企(qi)管碩士，北京師(shi)蕩大學(xue)教(jiao)育學(xue)碩士。

　　劉**先生，現年(nian)38歲，北京(jing)師范(fan)大(da)學(xue)體育(yu)系學(xue)士(shi)，

　　魏**先生，現年48歲(sui)，中(zhong)國財經大學企業財務碩(shuo)士，

　　上述的(de)(de)每(mei)一位經(jing)(jing)理人(ren)員均在自己的(de)(de)領域(yu)之中(zhong)有多年的(de)(de)工作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)，其中(zhong)兩(liang)位具有管(guan)理財務方面的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，三位曾(ceng)經(jing)(jing)有經(jing)(jing)營健身俱樂(le)部方面的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)經(jing)(jing)理人(ren)員的(de)(de)組合給(gei)健身中(zhong)心提供了一個堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎，即(ji)使(shi)萬一有某位經(jing)(jing)理人(ren)員因故離任，其他成員可即(ji)時填補空白。

　　上述(shu)各位(wei)(wei)人(ren)士(shi)雖然目(mu)前仍在其他(ta)單(dan)位(wei)(wei)擔任(ren)要職(zhi)，但并沒有(you)與(yu)他(ta)們的(de)單(dan)位(wei)(wei)簽定任(ren)何限(xian)制性合(he)同，可以隨時離(li)職(zhi)而加入(ru)(ru)健(jian)身中(zhong)(zhong)心。這(zhe)四(si)(si)位(wei)(wei)經理人(ren)員(yuan)已簽署的(de)一項合(he)同約(yue)定：他(ta)們從(cong)(cong)加入(ru)(ru)健(jian)身中(zhong)(zhong)心之日起將(jiang)(jiang)至少(shao)為本(ben)中(zhong)(zhong)心服務(wu)五年；如果(guo)任(ren)何一位(wei)(wei)將(jiang)(jiang)來離(li)開本(ben)企業(ye)(ye)，那么從(cong)(cong)離(li)開之日起五年這(zhe)內將(jiang)(jiang)不(bu)能從(cong)(cong)事與(yu)中(zhong)(zhong)心競爭性的(de)業(ye)(ye)務(wu)。事實上，這(zhe)四(si)(si)位(wei)(wei)原始創始人(ren)對創辦本(ben)中(zhong)(zhong)心投入(ru)(ru)了(le)大(da)量的(de)人(ren)力和資金他(ta)們將(jiang)(jiang)會致力于辦成(cheng)一個成(cheng)功(gong)的(de)健(jian)身俱樂部。

　　報酬

　　四位創始人每年的'工資收(shou)入定為(wei)5萬元，這與目前這個(ge)行業(ye)同等(deng)職位人員(yuan)的工資水(shui)平相當。

　　創業所有權分配

　　健(jian)身(shen)中心最初將(jiang)發行(xing)10萬股(gu)(gu)普(pu)通股(gu)(gu)票，四位創始人每人投資15萬元，各(ge)換取14%即14，000股(gu)(gu)股(gu)(gu)票。每一位董事（共4人）將(jiang)獲得1%（共4000股(gu)(gu)）的(de)股(gu)(gu)份(fen)(fen)。另有三位不參與經營的(de)投資者共出資190萬元，將(jiang)按出資多(duo)少分享(xiang)40%的(de)股(gu)(gu)份(fen)(fen)。

　　經理人員的責任

　　總裁/推(tui)銷(xiao)部：張**先生將出(chu)任(ren)(ren)健身中心總裁，他是(shi)整個中心的核心。他的主要責(ze)任(ren)(ren)是(shi)領導企業(ye)的經理人(ren)(ren)員，同(tong)時(shi)還擔負訓(xun)練(lian)和指導中心的銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的責(ze)任(ren)(ren)。

　　項(xiang)目設計/公(gong)關：王女(nv)士將出任這方面的(de)(de)主管。王女(nv)士將對健康俱樂(le)部行(xing)業的(de)(de)發展情況以及顧(gu)客的(de)(de)需(xu)(xu)求進行(xing)持續的(de)(de)分析，制定出符合(he)市場(chang)需(xu)(xu)求的(de)(de)活動項(xiang)目，并(bing)負責中心的(de)(de)廣告和(he)宣傳(chuan)業務。

　　器材(cai)部/人(ren)事部：這個(ge)部門由劉先生(sheng)負(fu)責。劉先生(sheng)將(jiang)負(fu)責中(zhong)心的器材(cai)購置、維護以及中(zhong)心的雜務人(ren)員的管理。

　　財務/住處系統：這個部(bu)門(men)由魏(wei)(wei)**先(xian)生(sheng)負責。中心的(de)計算機(ji)系統以有相(xiang)應的(de)數據、文件也由魏(wei)(wei)先(xian)生(sheng)負責管理。

　　董事會成員

　　健身中心的(de)(de)經理(li)人(ren)(ren)員意識到自身缺管某些(xie)經營此中心所(suo)必需的(de)(de)專長。為了彌(mi)補這種缺失，經理(li)人(ren)(ren)員吸(xi)收(shou)一位律師(shi)、一位健美(mei)方面的(de)(de)醫(yi)生、一位健美(mei)專家和(he)(he)一位體明星(xing)加(jia)盟董事會(hui)(hui)。他們將(jiang)對中心的(de)(de)發展(zhan)提供寶貴的(de)(de)經驗(yan)和(he)(he)技巧。每一位董事會(hui)(hui)成員將(jiang)獲得(de)1%的(de)(de)股(gu)份作為報(bao)酬，如果他們決定離開中心的(de)(de)話，中心的(de)(de)經理(li)人(ren)(ren)員有對他們的(de)(de)股(gu)份進行收(shou)購的(de)(de)第一優(you)先權。

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