關于創業的計劃

　　時光飛逝，時間(jian)在慢慢推演，又將迎(ying)來新的(de)工作(zuo)，新的(de)挑(tiao)戰，讓我們對今(jin)后的(de)工作(zuo)做個計(ji)劃吧(ba)。計(ji)劃怎么寫才能(neng)發(fa)揮它最大的(de)作(zuo)用呢？下面是小(xiao)編收(shou)集整(zheng)理的(de)關于創業的(de)計(ji)劃，僅供參考，希望能(neng)夠幫助(zhu)到大家。

關于創業的計劃1

　　一、市場預測:

　　現在(zai)市場(chang)競爭(zheng)是(shi)非常激(ji)烈的(de)(de)，各種方案(an)和計(ji)劃(hua)的(de)(de)投入可真(zhen)謂是(shi)魚(yu)龍(long)混雜(za)。每位(wei)經營者(zhe)都想站市場(chang)的(de)(de)熬(ao)頭，但是(shi)往往不(bu)(bu)能如愿以償。現在(zai)許多的(de)(de)餐(can)館都面(mian)臨(lin)著一個(ge)很大的(de)(de)難題，就(jiu)是(shi)餐(can)具(ju)的(de)(de)用前的(de)(de)取(qu)得和用后(hou)的(de)(de)處理。于是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)想到(dao)了(le)吃東西(xi)的(de)(de)時候(hou)連餐(can)具(ju)一起吃了(le)。不(bu)(bu)管(guan)怎(zen)么樣，一切在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)嘗(chang)試就(jiu)會(hui)知道，我(wo)(wo)們(men)(men)相信(xin)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)想法是(shi)可以實現的(de)(de)。因為我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)市場(chang)還有(you)待開(kai)發，還需要各種新方案(an)的(de)(de)投入，這(zhe)是(shi)不(bu)(bu)容質疑的(de)(de)。創業計(ji)劃(hua)書(shu)范本(ben)。

　　二、市場需求:

　　由于現在的(de)(de)市場上(shang)已經出(chu)現了(le)一種讓(rang)人們(men)都(dou)無法(fa)想像的(de)(de)事兒(er)。比如(ru)說(shuo)，因(yin)為(wei)筷(kuai)子的(de)(de)事兒(er)每年不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)要(yao)砍倒(dao)多少棵(ke)樹木，還有就是不(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)要(yao)有多少環境(jing)被污(wu)染。這些(xie)現象都(dou)是我們(men)生活的(de)(de)餐館里面的(de)(de)那(nei)些(xie)不(bu)好(hao)的(de)(de)做(zuo)法(fa)與那(nei)些(xie)不(bu)負(fu)責(ze)任的(de)(de)做(zuo)法(fa)造成(cheng)的(de)(de)。才(cai)讓(rang)我們(men)的(de)(de)環境(jing)受到那(nei)么多的(de)(de)污(wu)染。我們(men)現在已經知(zhi)(zhi)道(dao)是怎么一會事，我們(men)就應該拿出(chu)一定的(de)(de)方案來解決(jue)這些(xie)不(bu)良的(de)(de)現象。不(bu)能再讓(rang)那(nei)些(xie)污(wu)染環境(jing)的(de)(de)行為(wei)延續下(xia)去了(le)。

　　民以食為天(tian)，身體是革命(ming)的本錢。我們每個(ge)(ge)人(ren)每天(tian)都(dou)要吃(chi)飯，而且每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)想(xiang)吃(chi)上

　　清潔衛生(sheng)的(de)(de)飯(fan)，所以開餐館的(de)(de)前景是輝煌的(de)(de)。餐館是為(wei)人們(men)提供一個(ge)吃飯(fan)的(de)(de)地方，然而在我們(men)的(de)(de)世界里(li)每個(ge)人每天都要吃飯(fan)，也就是說我們(men)的(de)(de)市場上(shang)巨大的(de)(de)，我們(men)的(de)(de)客人是多的(de)(de)，我們(men)的(de)(de)生(sheng)意(yi)是有得做的(de)(de)，我們(men)餐館的(de)(de)明天是輝煌的(de)(de)，前途(tu)是光明的(de)(de)。

　　三、市場動態:

　　最(zui)近的(de)(de)餐飲業市場(chang)呈現一片蒸蒸日(ri)上的(de)(de)景象(xiang)。我們有理(li)由相信餐館市場(chang)的(de)(de)明天會(hui)是(shi)更加美好 的(de)(de)。

　　如果(guo)我(wo)們能找(zhao)到一種新的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)來替代筷(kuai)子(zi)等餐(can)具的(de)(de)(de)(de)話，那么我(wo)們的(de)(de)(de)(de)環境將會發生大大的(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)們也(ye)將會在市(shi)場上(shang)找(zhao)到一條新的(de)(de)(de)(de)路子(zi)，讓大家能吃上(shang)各種清潔(jie)健康(kang)有營養的(de)(de)(de)(de)食物。

　　四、具體生產:

　　我(wo)們(men)(men)提出的(de)(de)一種新(xin)的(de)(de)提法就(jiu)(jiu)是在現有(you)的(de)(de)食(shi)物中(zhong)(zhong)加入一種凝固物讓(rang)餐(can)具具能夠吃，又(you)能用來(lai)代(dai)替餐(can)具的(de)(de)功(gong)能。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)不(bu)存在污染(ran)環境的(de)(de)問(wen)題，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)環境就(jiu)(jiu)也不(bu)會(hui)因此而受到污染(ran)。人們(men)(men)生活在這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)環境中(zhong)(zhong)也才會(hui)感(gan)(gan)到舒(shu)適。人們(men)(men)來(lai)餐(can)館吃飯(fan)的(de)(de)時候也將會(hui)感(gan)(gan)到放(fang)心(xin)、舒(shu)心(xin)。

　　五、飯(fan)菜(cai)質量(liang):為(wei)了顧客的(de)健康，我(wo)們(men)的(de)飯(fan)菜(cai)質量(liang)衛生都是保證的(de)。我(wo)們(men)的(de)餐(can)桌就是高溫離子機，將要吃的(de)'餐(can)具(ju)徹底(di)消(xiao)毒。而且我(wo)們(men)的(de)餐(can)具(ju)也(ye)是美味可(ke)口的(de)，讓你吃上衛生舒適(shi)可(ke)口的(de)飯(fan)菜(cai)。給你一個滿(man)意的(de)答復!

　　六、經濟效益:

　　都說生意不會做(zuo)，本錢(qian)是師傅(fu)。不管(guan)怎么(me)樣經濟利益(yi)是我們做(zuo)的(de)(de)直接(jie)目的(de)(de)。我們公司可以把用(yong)去買餐具的(de)(de)那一(yi)大筆(bi)錢(qian)節(jie)(jie)約(yue)出來，還可以節(jie)(jie)省運輸的(de)(de)費用(yong)，木材的(de)(de)消耗(hao)。更

　　主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)次性餐具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)處理(li)和對環境影響的(de)(de)(de)(de)副(fu)面(mian)開銷。我們(men)不妨來算(suan)算(suan):比如一(yi)(yi)天有一(yi)(yi)百個顧客，要用的(de)(de)(de)(de)餐具(ju)(ju)是一(yi)(yi)百套(tao)以(yi)(yi)上(shang)。餐具(ju)(ju)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)開銷就算(suan)一(yi)(yi)人要浪費一(yi)(yi)套(tao)，每套(tao)三(san)元，就是三(san)百元，還有處理(li)的(de)(de)(de)(de)副(fu)面(mian)開銷也是一(yi)(yi)筆至少五十(shi)元以(yi)(yi)上(shang)。而我們(men)的(de)(de)(de)(de)餐具(ju)(ju)根本不用錢這樣的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益應該可(ke)以(yi)(yi)讓你滿意了吧!

　　七、公司的投資風險:

　　餐館的(de)(de)后勤工作是一個比較麻煩的(de)(de)事(shi)兒，服務(wu)人員可不(bu)能(neng)夠馬(ma)馬(ma)虎虎的(de)(de)做事(shi)，員工必須盡(jin)職盡(jin)責，只(zhi)有這(zhe)樣(yang)，餐館的(de)(de)正常工作才(cai)能(neng)很好的(de)(de)得以開展。

　　八、公司的發展前景:

　　我(wo)公司本(ben)著以(yi)盈利為目的(de)(de)，以(yi)熱情的(de)(de)服務態度(du)為宗旨，以(yi)優質可口的(de)(de)飯菜面向每一位客戶(hu)，我(wo)們(men)有理由相信(xin)公司的(de)(de)明天會更好(hao)，公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)是前途(tu)無量的(de)(de)。它將以(yi)超(chao)前的(de)(de)腳步走在時代(dai)的(de)(de)前面。那怕(pa)再過數十年也不(bu)會落后，也是趕得上時髦的(de)(de)。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產處理:

　　如果我(wo)們公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)業不(bu)能運轉(zhuan)，或(huo)者(zhe)在(zai)市場(chang)上沒(mei)有客戶，沒(mei)有消(xiao)費人群的(de)話那么我(wo)們的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)經(jing)公(gong)(gong)司(si)(si)全體股東大(da)會(hui)的(de)決定下就可以宣布公(gong)(gong)司(si)(si)破產(chan)或(huo)者(zhe)注(zhu)銷公(gong)(gong)司(si)(si)。

關于創業的計劃2

　　一(yi)、創建企業文化的(de)重要性

　　摘要：企業文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)是企業為解決生存和發展的(de)問題(ti)而樹立形成的(de)，被(bei)組織(zhi)成員(yuan)認為有效而共(gong)享(xiang)，并共(gong)同遵循的(de)基本(ben)信念和認知。企業文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)集中體現(xian)了一個企業經(jing)營管(guan)理(li)的(de)核心主(zhu)張，以及由(you)此產生的(de)組織(zhi)行為。本(ben)文(wen)(wen)(wen)(wen)將從(cong)構(gou)成要素、文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)層次、文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)再造(zao)和發展趨勢方(fang)面來詳細闡述

　　關(guan)鍵詞：核心要素 多(duo)層(ceng)次 文化的再造與(yu)重塑(su)

　　企(qi)業(ye)文化(hua)，是一個組織由其價(jia)值觀、信念、儀式、符號、處(chu)事方式等組成的(de)(de)(de)(de)其特有的(de)(de)(de)(de)文化(hua)形(xing)象。企(qi)業(ye)文化(hua)并不是無形(xing)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)是企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)核心價(jia)值觀、業(ye)務流程、管理(li)體(ti)系乃(nai)至創新(xin)與變革能力(li)(li)等的(de)(de)(de)(de)具體(ti)象征，更與身(shen)為企(qi)業(ye)靈魂人物的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)主、CEO的(de)(de)(de)(de)個人魅力(li)(li)及領導能力(li)(li)相輔相成，籍此達(da)到推動企(qi)業(ye)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　一、構成要素

　　企(qi)(qi)業(ye)環(huan)境(jing)是指(zhi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)性質、企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營方向、外部(bu)環(huan)境(jing)、與外界的(de)(de)(de)聯(lian)系等(deng)方面(mian)。它往(wang)往(wang)決定企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)行(xing)為。

　　價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)是指企業(ye)內成(cheng)員對(dui)某個事件或某種行(xing)為(wei)好(hao)與(yu)(yu)壞、善(shan)與(yu)(yu)惡、正確與(yu)(yu)錯(cuo)誤、是否(fou)值(zhi)(zhi)得仿效的一致(zhi)認識。價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)是企業(ye)文化的核心(xin)，統一的價值(zhi)(zhi)觀(guan)(guan)使企業(ye)內成(cheng)員在判斷(duan)自己行(xing)為(wei)時具有(you)統一的標準，并以此來(lai)選擇自己的行(xing)為(wei)。

　　英雄人物是(shi)指企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)核心(xin)人物或(huo)企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)人格化(hua)(hua)，其(qi)作(zuo)用在于作(zuo)為一種(zhong)活的(de)(de)(de)樣板，給企業(ye)(ye)中(zhong)其(qi)他員工提(ti)供(gong)可供(gong)仿(fang)效的(de)(de)(de)榜(bang)樣，對企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)形成(cheng)和(he)強化(hua)(hua)起著極為重要的(de)(de)(de)作(zuo)用。 文(wen)(wen)化(hua)(hua)儀式是(shi)指企業(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)各種(zhong)表彰、獎勵活動、聚會以及文(wen)(wen)娛活動等，它可以把企業(ye)(ye)中(zhong)發(fa)生的(de)(de)(de)某些事情戲劇化(hua)(hua)和(he)形象化(hua)(hua)，來生動的(de)(de)(de)宣傳和(he)體現本企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)價值觀，使人們(men)通(tong)過這(zhe)些生動活潑(po)的(de)(de)(de)活動來領會企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)內(nei)涵，使企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)“寓(yu)教于樂”之中(zhong)。

　　文化(hua)(hua)網絡是指非正(zheng)式的信息傳(chuan)(chuan)遞渠道，主(zhu)要是傳(chuan)(chuan)播文化(hua)(hua)信息。它(ta)是由某種(zhong)非正(zheng)式的組織(zhi)和(he)人群，以及(ji)某一特(te)定場合(he)所(suo)組成，它(ta)所(suo)傳(chuan)(chuan)遞出的信息往往能反映出職工的愿望(wang)和(he)心態。

　　二、文化層次

　　物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)層文(wen)化(hua)(hua)是(shi)產(chan)品(pin)和各種物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)設(she)施等構成(cheng)的(de)`器物(wu)(wu)文(wen)化(hua)(hua)，是(shi)一種以物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)形態加以表現的(de)表層文(wen)化(hua)(hua)。業(ye)(ye)(ye)生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)和提供的(de)服務(wu)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)生產(chan)經(jing)營的(de)成(cheng)果，是(shi)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)文(wen)化(hua)(hua)的(de)首要內容(rong)(rong)。其次企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生產(chan)環境(jing)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)容(rong)(rong)貌、企(qi)業(ye)(ye)(ye)建筑、企(qi)業(ye)(ye)(ye)廣告、產(chan)品(pin)包(bao)裝與設(she)計(ji)等也構成(cheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)文(wen)化(hua)(hua)的(de)重要內容(rong)(rong)。

　　行(xing)為層(ceng)文(wen)化(hua)(hua)是(shi)指員工在(zai)生(sheng)產經營及學習(xi)娛(yu)樂(le)活(huo)動中產生(sheng)的(de)(de)活(huo)動文(wen)化(hua)(hua)。指企業(ye)(ye)經營、教(jiao)育宣傳(chuan)、人際關系活(huo)動、文(wen)娛(yu)體(ti)育活(huo)動中產生(sheng)的(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)現象。包括企業(ye)(ye)行(xing)為的(de)(de)規范(fan)(fan)、企業(ye)(ye)人際關系的(de)(de)規范(fan)(fan)和公共關系的(de)(de)規范(fan)(fan)。企業(ye)(ye)行(xing)為包括企業(ye)(ye)與企業(ye)(ye)之間(jian)(jian)、企業(ye)(ye)與顧客(ke)之間(jian)(jian)、企業(ye)(ye)與政府(fu)之間(jian)(jian)、企業(ye)(ye)與社會之間(jian)(jian)的(de)(de)行(xing)為。

　　制(zhi)(zhi)度(du)層文(wen)(wen)化主要包括企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)領導體制(zhi)(zhi)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)組(zu)織機構和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)三(san)個方面。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度(du)文(wen)(wen)化是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)實現自身目(mu)標對員工的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)給(gei)與一定限制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化，它(ta)具有共性和強(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)規(gui)范的(de)(de)(de)(de)要求。它(ta)規(gui)范著企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)每一個人。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)工藝操(cao)作流(liu)程(cheng)、廠(chang)紀廠(chang)規(gui)、經濟責任(ren)制(zhi)(zhi)、考核獎懲等都是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度(du)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)(de)內容。

　　核心層的(de)(de)(de)精神(shen)文化是指企(qi)(qi)業(ye)生產經營過(guo)程中，受(shou)一定的(de)(de)(de)社會文化背景、意(yi)識形(xing)態影響(xiang)而長期(qi)形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)一種精神(shen)成(cheng)果和(he)文化觀念。包括企(qi)(qi)業(ye)精神(shen)、企(qi)(qi)業(ye)經營哲學(xue)、企(qi)(qi)業(ye)道德、企(qi)(qi)業(ye)價值觀念、企(qi)(qi)業(ye)風貌等(deng)內容，是企(qi)(qi)業(ye)意(yi)識形(xing)態的(de)(de)(de)總和(he)。

　　三、文化的再造

　　面對的(de)(de)(de)市場競爭愈(yu)加激(ji)烈(lie)，需要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)來(lai)應對來(lai)自國內(nei)外的(de)(de)(de)各種挑(tiao)戰。而想要(yao)實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)有效進行，保持企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)持續發展，就必(bi)須實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化之間的(de)(de)(de)有效融合(he)，達到共(gong)生與雙向互動。作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者，對管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化之間的(de)(de)(de)關(guan)系進行深(shen)入的(de)(de)(de)剖析，正確處理(li)(li)(li)兩者之間的(de)(de)(de)關(guan)系已(yi)成(cheng)為當(dang)今企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提高核心競爭力(li)的(de)(de)(de)重要(yao)途徑。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化涵蓋了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)物質文(wen)(wen)化、行為文(wen)(wen)化、制(zhi)(zhi)度文(wen)(wen)化和(he)精神(shen)文(wen)(wen)化，不(bu)管(guan)(guan)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)外在表現，還(huan)是內(nei)在精神(shen)，都(dou)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化的(de)(de)(de)構成(cheng)部分。而企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度本身能體(ti)現出(chu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化。

　　文(wen)化(hua)(hua)建(jian)(jian)設(she)對企(qi)(qi)業(ye)而(er)言是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)沒有終(zhong)極答(da)案的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)過(guo)程(cheng)(cheng)。關乎企(qi)(qi)業(ye)生存與發(fa)展的(de)(de)(de)核(he)(he)心命(ming)題對企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)領導者(zhe)而(er)言是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)需(xu)要不斷(duan)(duan)思考，不斷(duan)(duan)總結(jie)，不斷(duan)(duan)否(fou)定(ding)與肯定(ding)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，任何一(yi)(yi)(yi)個(ge)階(jie)段性的(de)(de)(de)總結(jie)和(he)提煉并不代(dai)表著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)者(zhe)們掌握了全部真相(xiang)(xiang)或(huo)絕對真理。因此，一(yi)(yi)(yi)個(ge)健康的(de)(de)(de)組織(zhi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)“活的(de)(de)(de)”文(wen)化(hua)(hua)體系(xi)(xi)與之相(xiang)(xiang)伴相(xiang)(xiang)生，這個(ge)活的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)體系(xi)(xi)具備并不具備自動進化(hua)(hua)的(de)(de)(de)智能，需(xu)要企(qi)(qi)業(ye)持(chi)續不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)進行系(xi)(xi)統思考，并根據(ju)組織(zhi)內外的(de)(de)(de)環境與組織(zhi)發(fa)展的(de)(de)(de)需(xu)要進行文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)更(geng)(geng)新、進化(hua)(hua)甚(shen)至(zhi)是(shi)再(zai)造。至(zhi)于文(wen)化(hua)(hua)更(geng)(geng)新的(de)(de)(de)頻(pin)率有一(yi)(yi)(yi)個(ge)合適的(de)(de)(de)時間(jian)。文(wen)化(hua)(hua)建(jian)(jian)設(she)進程(cheng)(cheng)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)動進行的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次(ci)從實踐到理論，進而(er)理論指(zhi)導實踐的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)，文(wen)化(hua)(hua)落地階(jie)段正(zheng)是(shi)理論指(zhi)導實踐的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。只有牢牢把握價值觀管理這個(ge)核(he)(he)心，企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)才(cai)不會出現大的(de)(de)(de)偏(pian)差或(huo)者(zhe)失誤(wu)。

　　四、發展趨勢

　　其(qi)實企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理制度化(hua)(hua)(hua)過程是推動(dong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)發展的(de)(de)重要(yao)手段。而如何讓(rang)員工(gong)認(ren)同公司的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，并轉化(hua)(hua)(hua)為自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)行(xing)為，是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)建設中的(de)(de)關鍵部分。老板(ban)雜志表示體現企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核心理念的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)制度可以強(qiang)化(hua)(hua)(hua)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)，經過長期反(fan)復的(de)(de)實踐與完(wan)善，成(cheng)為員工(gong)共同認(ren)可的(de)(de)思想。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)有(you)(you)著(zhu)促進(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)制度的(de)(de)有(you)(you)效實施(shi)和不斷創新的(de)(de)作(zuo)用(yong)。在企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)形成(cheng)之前，制度的(de)(de)執行(xing)只能(neng)靠(kao)外在的(de)(de)監(jian)(jian)督進(jin)行(xing)約(yue)束，一(yi)旦(dan)監(jian)(jian)督不力員工(gong)就極有(you)(you)可能(neng)不按(an)要(yao)求去做，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理成(cheng)本很高(gao)；企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)一(yi)旦(dan)形成(cheng)，員工(gong)的(de)(de)行(xing)動(dong)就會(hui)變成(cheng)一(yi)種自愿的(de)(de)行(xing)為，無須加(jia)強(qiang)監(jian)(jian)管(guan)。

　　隨著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部人員(yuan)的不斷更替，未來企(qi)(qi)業(ye)(ye)的員(yuan)工配置將(jiang)(jiang)是以“80后(hou)”為(wei)主的人員(yuan)結構。“80后(hou)”員(yuan)工與前(qian)人相比，彰顯出極強的自我(wo)意識以及不安現(xian)狀、浮躁虛榮(rong)等特點，同時還缺(que)(que)乏團隊協作和實干(gan)精神。他(ta)們(men)這(zhe)種(zhong)獨(du)特的個性將(jiang)(jiang)給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來巨大的壓力。“80后(hou)”自身存在(zai)很多缺(que)(que)點，但是他(ta)們(men)同時擁有追求快樂、思(si)維活躍、敢于創新的優秀品質。關鍵在(zai)于如何正(zheng)確(que)引導(dao)。 什么東西能對“80后(hou)”進行(xing)正(zheng)確(que)引導(dao)，就是企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)。首先要讓“80后(hou)”從內心深處認同和理解所在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)。因(yin)此對于中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)未來的發展而言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)(hua)的塑造(zao)和執行(xing)將(jiang)(jiang)成為(wei)制約(yue)企(qi)(qi)業(ye)(ye)成長(chang)的核心要素(su)。

關于創業的計劃3

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　工業化中餐(包(bao)括各類‘北綠(lv)’凍(dong)干食品、速(su)食營養粥、蓋澆飯、速(su)食菜、即食素食及藍梅(mei)飲料(liao)等(deng)

　　企業類型(xing)：新(xin)型(xing)產業

　　□生產制造 □零售 □批(pi)發 □服(fu)務(wu) □農業

　　□√新型產業(ye) □傳統產業(ye) □其(qi)他

　　二、創業計劃作(zuo)者(zhe)的個(ge)人(ren)情況

　　以往的(de)相關(guan)經驗(yan)(包括時間)：

　　1985――1995 天津(jin)市電表廠(chang) 技術工(gong)人

　　1995――1997 紙業公司 會計

　　1997――20xx 餐(can)廳 會計(ji)

　　20xx――20xx 娛樂中心 會(hui)計

　　20xx――20xx 健康中心 會計

　　20xx――20xx 食(shi)品銷售部 會計

　　20xx――至今籌(chou)辦“吉(ji)祥三寶你的店”

　　教育背景，所(suo)學習的相關課程(包括時間)：

　　1983――1985 天津市電表廠技校(xiao) 電子儀表

　　1994 天津市河(he)西職大 會計證(zheng)培訓

　　三、市場評估

　　目標(biao)顧(gu)客描(miao)述：時尚人(ren)群、寫字(zi)樓(lou)辦(ban)公人(ren)員、企事(shi)業人(ren)員、老師、學生、醫護人(ren)員、病人(ren)等。

　　市(shi)場容量或本企業(ye)預計(ji)市(shi)場占有率(lv)：本店坐落內環線，交(jiao)通便(bian)利，周(zhou)圍有高(gao)層(ceng)寫字樓、音樂(le)學院等(deng)。根(gen)據報道，快(kuai)餐業(ye)二○○五年要營業(ye)額(e)達20xx億(yi)(yi)元，單(dan)是(shi)方便(bian)面就(jiu)達230億(yi)(yi)元，就(jiu)按(an)1%計(ji)也可(ke)(ke)達2億(yi)(yi)元的市(shi)場容量，預計(ji)市(shi)場占有率(lv)可(ke)(ke)達20%。

　　市場容量的`變(bian)化(hua)趨勢：隨著人(ren)們(men)對(dui)食品安全越來越重(zhong)視以及營養快(kuai)餐的進(jin)一步了(le)解，而我們(men)品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理(li)，市場份額會明(ming)顯增加。

關于創業的計劃4

　　隨著人(ren)們(men)的(de)生(sheng)(sheng)活水平不斷地進(jin)步，生(sheng)(sheng)活質(zhi)量不斷地提高和對生(sheng)(sheng)活的(de)追(zhui)求。鮮花已經是人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活不可缺(que)少的(de)點綴!

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)(hua)(hua)兒述說著(zhu)千言萬(wan)語,每一句都述說著(zhu)"美好",特(te)別是(shi)現(xian)在.隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平不(bu)(bu)斷地(di)進步,生(sheng)活(huo)質量不(bu)(bu)斷地(di)提高和對(dui)生(sheng)活(huo)的(de)追(zhui)求(qiu)。鮮花(hua)(hua)(hua)已經是(shi)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)不(bu)(bu)可缺少的(de)點綴!花(hua)(hua)(hua)卉消(xiao)費近些年來(lai)呈越(yue)來(lai)越(yue)旺的(de)趨勢,除了花(hua)(hua)(hua)卉本身(shen)所具俏麗(li)姿容,讓人(ren)們(men)賞心悅目,美化家居等功(gong)效外,它(ta)還可以(yi)開發人(ren)們(men)的(de)想象力,使(shi)人(ren)們(men)在相互交流時更含蓄,更有(you)品位.

　　這樣我們創辦古都(dou)開封(feng)花(hua)店以(yi)(yi)鮮花(hua)專遞(di)為(wei)市場切(qie)入點(dian),兼顧(gu)長期(qi)市場占有(you)(you)率(lv)和短期(qi)資(zi)金回報率(lv)以(yi)(yi)搶占市場,以(yi)(yi)滿足個性消費為(wei)主題(ti),以(yi)(yi)鮮花(hua)為(wei)試點(dian)帶(dai)動其他產品,最終能(neng)形(xing)成具有(you)(you)"古都(dou)開封(feng)花(hua)店"品牌(pai)優勢的市場.是十分可行(xing)的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明,公司使命

　　有效,暢通的(de)銷售渠道,提(ti)供(gong)產品服務為根本,促進鮮花市場(chang)的(de)大發展.我們的(de)開封(feng)將成為一(yi)個可愛(ai)的(de)信使(shi),把(ba)祝愿(yuan)和幸福送到千家萬戶.為人類創造最(zui)佳生活環境!

　　2.公司目標

　　立足開(kai)封,服務開(kai)封,輻射華中(zhong).創(chuang)建花店(dian)一流的(de)公司。

　　本公司將用一(yi)(yi)年的(de)時(shi)間在開(kai)(kai)封的(de)消費者中建立起(qi)一(yi)(yi)定的(de)知(zhi)名(ming)度(du),并努力(li)實(shi)現收支平衡.在投入期僅選(xuan)擇網站總站所在金明廣場(chang)(chang)區(qu)作為試點市場(chang)(chang),該區(qu)市場(chang)(chang)容量(liang)比較(jiao)大,較(jiao)有代表性,我們(men)將先(xian)試用,成功了的(de)話,我們(men)將擴大市場(chang)(chang),開(kai)(kai)分店.

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　我(wo)們的(de)(de)(de)花店是(shi)面對廣(guang)大(da)市(shi)民的(de)(de)(de),有廣(guang)闊的(de)(de)(de)市(shi)場(chang),消費目(mu)標(biao)定位在廣(guang)大(da)市(shi)民及在校大(da)學生,將來(lai)生意好就將市(shi)場(chang)擴大(da)到周圍的(de)(de)(de)縣區,如果我(wo)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)成功的(de)(de)(de)話,目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)容(rong)量是(shi)可觀的(de)(de)(de).

　　2.調查結果分析

　　本公司將(jiang)對高(gao)級市民為(wei)重點進行客戶分析,主要采(cai)取問卷調查和個別(bie)訪談的方式.

　　⑴有明顯(xian)的好奇心理,在(zai)創新方面有趨同(tong)性,聽同(tong)學(xue)或朋友介紹產生購(gou)買行為.

　　⑵購買(mai)行為基本上是(shi)感性的(de),但由(you)于受自身經濟收入的(de)影響其購買(mai)行為又(you)帶有理性色(se)彩(cai),一般(ban)選(xuan)擇價(jia)位較(jiao)低但浪漫色(se)彩(cai)較(jiao)濃的(de)品種.

　　⑶在校(xiao)大學生沒有固定(ding)的'購買模式,購買行為往(wang)往(wang)隨心(xin)所欲(yu).

　　⑷接受和(he)吸收新事物的能力強,追求(qiu)時尚,崇(chong)尚個(ge)性.

　　⑸影響(xiang)產品(pin)購買的(de)因素依次為:價格,品(pin)種,包裝,服務等.

　　⑹購買(mai)行為節(jie)(jie)日性(xing)很強,一(yi)般集中在教師(shi)節(jie)(jie),情人節(jie)(jie),清(qing)明(ming)節(jie)(jie),母親節(jie)(jie)及(ji)圣誕(dan)節(jie)(jie)及(ji)朋友生日前后等.

　　3.目標客(ke)戶分析

　　在(zai)校大學生購買(mai)(mai)一(yi)般不問價(jia)格的.在(zai)定單(dan)數量(liang)上(shang)傾向于能表(biao)達心聲(sheng),如(ru)大多(duo)數訂購1支(zhi)(zhi)(你是我的唯一(yi)),3支(zhi)(zhi)(我愛你),19支(zhi)(zhi)(愛情(qing)路上(shang)久久長(chang)久),21支(zhi)(zhi)(最(zui)愛)等(deng)等(deng),市民買(mai)(mai)花我們都要做(zuo)到(dao)最(zui)好,物美價(jia)廉,給消費者(zhe)一(yi)個滿意的市場.

　　四、經營策略

　　1.小組成員:

　　楊蘊(yun)紅(hong)主要(yao)負(fu)責公司(si)事宜

　　魯倩(qian)主(zhu)要負責賬目

　　楊美容(rong)主要負責(ze)鮮花包裝

　　崗洪波主要負責市場調查和結(jie)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花(hua)店建設初始,我們(men)便(bian)非(fei)常重視品牌(pai).在(zai)品牌(pai)包(bao)裝上,由(you)美(mei)工人員根據詳細的市場調(diao)查和(he)大膽(dan)預測,采取動態與靜態頁面相(xiang)結合(he)的設計方(fang)案,從視覺(jue)形象和(he)文字(zi)(zi)字(zi)(zi)體(ti)都經(jing)過精(jing)心規劃,力求具有獨(du)特創(chuang)新.

　　2.2價格策略

　　花店在(zai)原料(liao),包裝,服(fu)務等方面力求(qiu)盡善盡美(mei),努力給(gei)客戶最大限度的(de)(de)享(xiang)受和心理滿足.既走低價格路線(xian),又走質量(liang)路線(xian),滿足不同(tong)層次消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)求(qiu).

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用人工宣(xuan)(xuan)傳，網上宣(xuan)(xuan)傳，報欄,宣(xuan)(xuan)傳欄免費(fei)宣(xuan)(xuan)傳，并與各(ge)大報社,地方電(dian)臺(tai)與電(dian)視臺(tai)建立良好的(de)關系,采(cai)取互惠互利雙贏的(de)戰略模式.

　　⑵服務方面

　　花店的服務必須是(shi)一(yi)流的,對于(yu)配送隊員而言,只要(yao)有定(ding)單,就必須按(an)照定(ding)單要(yao)求按(an)時按(an)地(di)送到,并且是(shi)微笑服務.在售后服務方(fang)面,由客戶服務部負(fu)責采取以下幾種方(fang)式:

　　①打感(gan)謝電(dian)(dian)話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客(ke)戶重(zhong)大節日時發電(dian)(dian)子賀(he)卡.

　　②無(wu)條件接受(shou)客戶(hu)退貨,集(ji)中受(shou)理客戶(hu)投(tou)訴.

　　③設立消(xiao)費者調(diao)查表,附贈禮品,掌握消(xiao)費者需求的(de)第一(yi)手資料.

　　④第一次訂購的客戶將收到隨(sui)花贈送的花瓶,并享(xiang)(xiang)受(shou)價(jia)(jia)格(ge)優(you)惠,成為會員(yuan)后(hou)享(xiang)(xiang)受(shou)會員(yuan)價(jia)(jia)格(ge).

　　⑤與客戶交流信息,溝通感(gan)情,并解答客戶最(zui)感(gan)興(xing)趣的問題.

　　2.4渠道建設

　　就目前來看,和其他(ta)花(hua)店進(jin)行聯系進(jin)行花(hua)店聯合服(fu)務，

　　3.網上花店(dian)策略實施

　　1.市(shi)(shi)場范圍(wei)選(xuan)擇(ze)在投入(ru)期僅選(xuan)擇(ze)在開(kai)封金明廣場區(qu)作(zuo)為試點市(shi)(shi)場,該區(qu)市(shi)(shi)場容量較大,較有代(dai)表性,我(wo)們將(jiang)先試用,成(cheng)功了的話(hua),我(wo)們將(jiang)擴(kuo)大市(shi)(shi)場,開(kai)分店。

　　2.重點宣傳客(ke)戶,宣傳對(dui)(dui)象(xiang)以消費市(shi)民(min)為主,他們(men)對(dui)(dui)花品感(gan)興趣。而對(dui)(dui)于在校大學(xue)生(sheng)往往容易領導潮流,我們(men)利用利用這一點擴大知(zhi)名度。

　　3.每年選(xuan)擇幾(ji)天(tian)做(zuo)現場促銷(xiao)，來吸引更多顧客(ke)：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于廣場(chang)主干道(dao)上,數量為3-5條,“古都(dou)花店隆重推(tui)出(chu)”為題搭(da)配懸掛.

　　⑵弄一個廣(guang)播進行(xing)介紹，并放置一宣傳(chuan)(chuan)板詳細介紹花店內容,并擺(bai)放實物鮮(xian)花,在(zai)宣傳(chuan)(chuan)當天(tian)將配(pei)送(song)禮(li)品現場(chang)送(song)出.

　　⑶在宣傳的當天并(bing)與開(kai)封電臺(tai)，報(bao)社(she)聯系進(jin)行播放。

　　五,營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據(ju)調查分析,我們可以預(yu)測在主要節假日(ri),每天銷售額在1000元以上.

　　2.支付方式

　　直(zhi)接交付金額或(huo)刷卡

　　3.訂貨方式

　　人力(li)購買，電話訂購.另(ling)外(wai),我們(men)重點推出倍受學生(sheng)喜歡的(de)短信訂購.

　　4.客戶特點

　　年(nian)輕化,50%為(wei)青(qing)年(nian)人,以男性為(wei)主;另外的(de)中老年(nian)看朋(peng)友看病人的(de)方式(shi)消費，他們(men)信譽都較高,文化素質(zhi)高，無壞(huai)帳現象。

　　5.消費特點

　　60元以(yi)下(xia)的鮮花最受歡迎.

　　接(jie)受(shou)市場建議，與大眾相吻(wen)合。

　　六、經營成本預估

　　1.原則:

　　把(ba)每一(yi)分(fen)錢(qian)用在刀刃上,充(chong)分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢(qian)的價值

　　2.初期投資:

　　這一(yi)時期,資金(jin)主要用于店的選(xuan)辦(ban)及裝(zhuang)修,產品采(cai)購(gou),前(qian)期宣(xuan)傳,物流配(pei)送等(deng)方面上.預計需(xu)要人民(min)幣3萬(wan)元左右.正常運作起來大(da)約需(xu)要一(yi)個(ge)月的時間(jian).

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的(de)服(fu)(fu)務(wu)將輻射市區及(ji)各(ge)大學(xue)校.,服(fu)(fu)務(wu)的(de)內容(rong)會有(you)很大的(de)擴展,服(fu)(fu)務(wu)的(de)質(zhi)量也將有(you)進一步的(de)提(ti)高.其資金來(lai)源(yuan)主要是公司前期盈利的(de)積(ji)累和外來(lai)資金的(de)引入(ru),如(ru)銀行的(de)信(xin)貸(dai).

　　七、項目小結

　　1.主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)完成情況調查

　　了(le)(le)解到(dao)廣大(da)市(shi)民朋友(you)的(de)真實(shi)需求(qiu),而且公司(si)從實(shi)現目標,運營機(ji)制,項目策略等方(fang)面都進行了(le)(le)總(zong)體(ti)規劃.另外,在系統開發(fa)計劃方(fang)面,公司(si)也結(jie)合(he)我(wo)國的(de)實(shi)際情況(kuang),參閱了(le)(le)大(da)量銷(xiao)售方(fang)面的(de)材料。最重(zhong)要的(de)是(shi),針對目前鮮(xian)(xian)花市(shi)場上適(shi)合(he)市(shi)民朋友(you)特(te)殊要求(qiu)的(de)情況(kuang),我(wo)們(men)自行設(she)(she)計了(le)(le)一系列服務產品,如短信訂(ding)購鮮(xian)(xian)花,附帶祝福卡片,電話(hua)傳情等并且制定了(le)(le)合(he)理的(de)價位.與此同(tong)時,我(wo)們(men)還設(she)(she)立了(le)(le)論壇,不僅(jin)滿足(zu)了(le)(le)廣大(da)青年學(xue)生等切實(shi)需要,也可以滿足(zu)社會不同(tong)年齡層(ceng)次(ci)消費者的(de)需求(qiu)!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們(men)企(qi)業剛(gang)剛(gang)開始計劃,資(zi)金方面存在嚴重不足,同時(shi)(shi)由于時(shi)(shi)間(jian)緊迫,整個計劃書難免有些欠(qian)缺,不過我們(men)會(hui)盡量地去充實,完善(shan)之.送(song)人玫瑰(gui)之手,終久(jiu)留有余香(xiang).我們(men)相信,在以后的努力中(zhong),本花店(dian)一(yi)定會(hui)得到進一(yi)步的完善(shan)!

　　這就是我(wo)創業(ye)(ye)的目標，希望(wang)我(wo)畢業(ye)(ye)后能(neng)夠(gou)認真的去干好這一(yi)件事情(qing)，我(wo)堅信有努力就有回報。

關于創業的計劃5

　　在整(zheng)(zheng)個創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書創作(zuo)(zuo)過程中，小組成(cheng)員(yuan)吳佳妮負(fu)責(ze)第十(shi)步制(zhi)定現金流量計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)(he)第十(shi)一步資金來源以(yi)及第十(shi)二(er)步企業(ye)發展計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)；徐倩影負(fu)責(ze)第三、四、五步，即(ji)環境分析、市場評(ping)估和(he)(he)制(zhi)定市場營銷計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)；楊茹負(fu)責(ze)第六、七步即(ji)預測銷售(shou)和(he)(he)預測啟動資金需(xu)求；姜江負(fu)責(ze)第八步制(zhi)定利潤計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)；謝連橋負(fu)責(ze)第九步制(zhi)定銷售(shou)和(he)(he)成(cheng)本計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)；而作(zuo)(zuo)為小組組長的我，則負(fu)責(ze)統(tong)籌整(zheng)(zheng)個創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)書創作(zuo)(zuo)過程，通過合理安排各位小組成(cheng)員(yuan)工作(zuo)(zuo)內容(rong)，使得(de)(de)整(zheng)(zheng)個過程中各位小組成(cheng)員(yuan)有事可做(zuo)，并且(qie)能夠在整(zheng)(zheng)個過程中個人能力得(de)(de)到體現和(he)(he)提高，知(zhi)識(shi)得(de)(de)到豐(feng)富。最后，在這里讓我對各位小組成(cheng)員(yuan)工作(zuo)(zuo)進行總結(jie)。

　　一、目錄

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)最(zui)前面的(de)內容是目錄(lu)。目錄(lu)的(de)編(bian)排使(shi)得大家能夠在最(zui)開(kai)始就對(dui)整個(ge)創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)內容有一個(ge)大致的(de)了解(jie)。一個(ge)好的(de)脈絡清晰的(de)目錄(lu)，往往能讓人耳目一新，使(shi)人對(dui)計(ji)劃(hua)書(shu)有個(ge)好的(de)第一印象(xiang)，激起人繼續讀下去的(de)欲望。

　　二、企業概況

　　我們(men)打算(suan)成立的企(qi)業(ye)為(wei)湖南(nan)長(chang)(chang)沙(sha)欣榮服裝(zhuang)(zhuang)貿(mao)易有(you)(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)(si)，是一家注冊資(zi)(zi)金65萬，其中(zhong)吳佳(jia)(jia)妮出資(zi)(zi)15萬，其余五人(ren)各出資(zi)(zi)10萬，出資(zi)(zi)比例為(wei)3:2:2:2:2:2。以實體(ti)店(dian)(dian)(dian)與網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)(dian)的方(fang)式(shi)經營匡威(wei)品牌(pai)服裝(zhuang)(zhuang)貿(mao)易的有(you)(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)股(gu)東(dong)以其認繳的出資(zi)(zi)額為(wei)限(xian)對公(gong)司(si)(si)承擔責(ze)任(ren)，公(gong)司(si)(si)以其全部資(zi)(zi)產對公(gong)司(si)(si)債(zhai)務(wu)(wu)(wu)(wu)承擔責(ze)任(ren)的公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)共有(you)(you)股(gu)東(dong)6人(ren),不設(she)(she)董(dong)事(shi)會(hui)，設(she)(she)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)董(dong)事(shi)一名，2名監(jian)事(shi)。公(gong)司(si)(si)法(fa)人(ren)為(wei)湖南(nan)長(chang)(chang)沙(sha)欣榮服裝(zhuang)(zhuang)貿(mao)易有(you)(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)(si)，吳佳(jia)(jia)妮公(gong)司(si)(si)法(fa)人(ren)代表。公(gong)司(si)(si)位于湖南(nan)省(sheng)長(chang)(chang)沙(sha)市芙蓉區(qu)湖南(nan)農業(ye)大學旁，企(qi)業(ye)法(fa)律形(xing)態(tai)為(wei)有(you)(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)組織結(jie)構由(you)股(gu)東(dong)大會(hui)、執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)董(dong)事(shi)、監(jian)事(shi)、經理(li)、實體(ti)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)、網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)、財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)部門(men)(men)、采(cai)購部門(men)(men)組成。人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)組織有(you)(you)全體(ti)股(gu)東(dong)，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)董(dong)事(shi)吳佳(jia)(jia)妮，監(jian)事(shi)謝連橋、姜江(jiang)(jiang)，總經理(li)徐倩影，網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)姜江(jiang)(jiang)，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)楊(yang)茹，財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)總監(jian)李(li)(li)剛，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)會(hui)計(ji)1名，網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)(dian)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)會(hui)計(ji)1名，實體(ti)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)3名，網(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)2名，采(cai)購部門(men)(men)經理(li)1名（招(zhao)聘），采(cai)購人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)1人(ren)。由(you)于公(gong)司(si)(si)處于創業(ye)初(chu)期薪酬待遇為(wei)長(chang)(chang)沙(sha)一般水平，但公(gong)司(si)(si)為(wei)全體(ti)職員(yuan)(yuan)(yuan)提供五險一金。職員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)資(zi)(zi)為(wei)吳佳(jia)(jia)妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江(jiang)(jiang)、李(li)(li)剛、楊(yang)茹2300，采(cai)購部門(men)(men)經理(li)2300、其余員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)20xx。

　　三、合理明確的職位職責。

　　合理(li)明確(que)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)職(zhi)(zhi)責(ze)能(neng)使公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)員各司(si)其職(zhi)(zhi)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de).各項工作(zuo)有(you)條(tiao)不紊(wen)地進行。因此，合理(li)明確(que)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)職(zhi)(zhi)責(ze)是一個公(gong)(gong)司(si)合理(li)經營的(de)(de)(de)重(zhong)要前提。

　　四、環境分析

　　通過4C分析(xi)即顧客(ke)（Customer）、方便（Convenient）、溝(gou)通（Communication）、成(cheng)本（Cost）和SWOT分析(xi)即S潛(qian)在(zai)(zai)優勢(shi)（strengths）、W潛(qian)在(zai)(zai)劣勢(shi)（weaknesses）、O潛(qian)在(zai)(zai)機會(hui)（opportunities）、T潛(qian)在(zai)(zai)威脅(xie)（threats）可以使企業在(zai)(zai)未(wei)進(jin)入市場(chang)之(zhi)前就能了解到市場(chang)中顧客(ke)的(de)(de)需要，自己的(de)(de)成(cheng)本、優勢(shi)、劣勢(shi)等，這樣在(zai)(zai)正(zheng)式進(jin)入市場(chang)時，企業才能迅速的(de)(de)反(fan)應過來。

　　五、市場評估

　　從顧(gu)客人群和(he)競爭(zheng)對手進(jin)行市場評估，了解市場需求(qiu)和(he)共計兩個方(fang)面，可以使我們做(zuo)出一個正確完(wan)美的市場營銷計劃(hua)。

　　六、制定市場營銷計劃

　　一個正確完美的(de)市(shi)場營銷計劃，能使我們的(de)企業迅速(su)打開市(shi)場。

　　七、預測銷售

　　進行預測(ce)銷售(shou)可(ke)以使我們(men)對(dui)未來(lai)企業銷售(shou)量有個大概的(de)了解，以便做出正(zheng)確的(de)經營決定。

　　八、預測啟動資金需求

　　從投資（固定(ding)資產(chan)）預(yu)(yu)測(ce)和(he)流動(dong)資金預(yu)(yu)測(ce)，使我(wo)們(men)對企業組建(jian)初期的啟動(dong)資金需求有個大概了解

　　九、制定利潤計劃

　　從(cong)制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售(shou)價格到預測銷(xiao)(xiao)售(shou)收入再到制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售(shou)和成本計劃(hua)，利潤(run)計劃(hua)的(de)制(zhi)定讓我(wo)們掌握企業實(shi)際(ji)運(yun)轉(zhuan)的(de)情(qing)況(kuang)，知(zhi)道(dao)企業是否在盈(ying)利。

　　十、制定現金流量計劃

　　現(xian)金(jin)流量計(ji)(ji)劃顯示每個(ge)月(yue)預計(ji)(ji)會(hui)有(you)多少現(xian)金(jin)流入和流出企業(ye)。預測現(xian)金(jin)流量計(ji)(ji)劃將幫助我(wo)們的(de)企業(ye)保持充足的(de)動力(li)，是我(wo)們的(de)企業(ye)在任何時候都不會(hui)出現(xian)現(xian)金(jin)短缺的(de)威脅。

　　十一、資金來源

　　1.6位股東足(zu)額(e)繳納出資額(e)。

　　2.申請企業(ye)借款(kuan)：由于(yu)企業(ye)處于(yu)建立初期，不宜借款(kuan)且公司啟動(dong)資金(jin)足夠，故決定不借款(kuan)。 十二、企業(ye)發展(zhan)計劃

　　我們本著健康關(guan)懷、人文關(guan)懷、休(xiu)閑時尚的(de)(de)文化特色(se)(se)和具(ju)有(you)休(xiu)閑時尚健功能的(de)(de)服裝飾品(pin)(pin)產品(pin)(pin)特色(se)(se)。力(li)圖將(jiang)本企業(ye)發(fa)展成集研發(fa)創新與銷售為一體的(de)(de)具(ju)有(you)自足品(pin)(pin)牌的(de)(de)休(xiu)閑時尚服裝公司，并(bing)努力(li)推廣達到引領服裝飾品(pin)(pin)時尚潮流。

關于創業的計劃6

　　一、創業理由

　　由于此(ci)刻人(ren)(ren)生活(huo)節奏越(yue)來(lai)越(yue)快，競爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈。人(ren)(ren)們(men)的(de)精神壓力也越(yue)來(lai)越(yue)大，每(mei)一天不(bu)多的(de)閑暇時(shi)光里(li)，能有一個(ge)安靜舒適的(de)位(wei)置，坐(zuo)下來(lai)喝一杯(bei)飲料，和朋友(you)聊聊天，放松一下自己，已經成為越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人(ren)(ren)們(men)的(de)選取。

　　而(er)在這樣的狀況下，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)無疑正是一個不錯的選取，有需求就有消費。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)的格調，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的味道，以及咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店里配(pei)上(shang)的輕揚音樂。都使咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)能(neng)夠(gou)很大程度上(shang)的緩(huan)解人們(men)的壓力，給人們(men)帶來舒(shu)適(shi)的感覺。而(er)年輕點學(xue)生一族，無疑也以喜(xi)歡(huan)這種浪(lang)漫的氣氛。

　　但是高檔咖(ka)啡廳消費(fei)過高，并且(qie)也不(bu)適合大(da)(da)多(duo)人(ren)短時間的(de)閑暇享受，并且(qie)不(bu)能很好地滿(man)足(zu)一些(xie)客(ke)人(ren)迅(xun)速(su)外(wai)帶的(de)需求。所以小(xiao)型咖(ka)啡廳更(geng)能滿(man)足(zu)大(da)(da)多(duo)數(shu)人(ren)對(dui)于咖(ka)啡廳的(de)需求。

　　二、地址選取

　　咖(ka)啡廳的(de)選址(zhi)，就應在(zai)學校(xiao)，公司，企業較集中的(de)地方附近。選址(zhi)不(bu)(bu)宜在(zai)太過張揚的(de)鬧(nao)市，而里鬧(nao)市不(bu)(bu)遠的(de)一(yi)些(xie)不(bu)(bu)偏僻的(de)街(jie)道，就能夠滿足需求，在(zai)減(jian)少房租成本的(de)同時，并不(bu)(bu)會影響客(ke)流量。

　　三、店面裝修

　　小(xiao)型咖啡廳的(de)裝修就應采用(yong)卡(ka)座形式，和大多(duo)(duo)數冷(leng)飲店一(yi)(yi)樣(yang)，但是(shi)又需(xu)要(yao)一(yi)(yi)些不(bu)(bu)(bu)同。來咖啡廳消費的(de)群體(ti)(ti)，多(duo)(duo)數需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個相對(dui)安(an)靜的(de)環境，能夠和朋友聊天說話而不(bu)(bu)(bu)受其他客人的(de)影響，所以就應裝成(cheng)一(yi)(yi)個個隔間用(yong)木板(ban)，簾(lian)子隔開。座位要(yao)舒適(shi)，整體(ti)(ti)色(se)調不(bu)(bu)(bu)要(yao)太暖，不(bu)(bu)(bu)能讓客人感覺到(dao)熱(re)鬧。要(yao)讓客人到(dao)達放(fang)松的(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)管是(shi)身體(ti)(ti)還(huan)是(shi)心理。

　　卡(ka)(ka)座(zuo)可(ke)分為(wei)3大(da)(da)類，單人(ren)(ren)(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)，情(qing)侶(lv)卡(ka)(ka)座(zuo)和多(duo)人(ren)(ren)(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)。單人(ren)(ren)(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)方便(bian)一些單獨來(lai)的(de)客(ke)人(ren)(ren)(ren)找到自己的(de)空間，情(qing)侶(lv)卡(ka)(ka)座(zuo)則適(shi)合大(da)(da)多(duo)青年情(qing)侶(lv)的(de)需求，而多(duo)人(ren)(ren)(ren)卡(ka)(ka)座(zuo)能夠則能夠給客(ke)人(ren)(ren)(ren)帶給群(qun)眾(zhong)消費(fei)，放(fang)松(song)，以及討(tao)論(lun)的(de)空間。

　　整體光線不應(ying)太強烈(lie)(lie)，也就應(ying)避免陽光過于強烈(lie)(lie)的地方。

　　總體大小控(kong)制在100平米左(zuo)右，太小了(le)容易(yi)給顧客壓(ya)迫感，太大了(le)容易(yi)造成(cheng)空間的浪(lang)費，也不利于節省(sheng)成(cheng)本。

　　四、員工選取

　　小型(xing)咖啡廳雇人不需要(yao)太(tai)多，4人3班次(ci)再加(jia)一個店長即可，不適合(he)用臨時(shi)人員(yuan)，但是能夠有1-2個長期(qi)兼(jian)職(zhi)(zhi)，兼(jian)職(zhi)(zhi)以學生為主，主要(yao)負責周末的工(gong)作(zuo)，既有利于周末員(yuan)工(gong)的休息，減輕員(yuan)工(gong)壓(ya)力，也能給(gei)(gei)在(zai)校(xiao)大學生帶給(gei)(gei)崗位，同(tong)時(shi)兼(jian)職(zhi)(zhi)員(yuan)工(gong)也能減少運營成(cheng)本。但是兼(jian)職(zhi)(zhi)員(yuan)工(gong)選取需要(yao)謹慎，必須(xu)要(yao)長期(qi)。不然可能增加(jia)員(yuan)工(gong)培訓成(cheng)本，起到相反的作(zuo)用。

　　員工著裝需(xu)要(yao)統(tong)一(yi)，態(tai)度要(yao)好，面帶笑容。女員工不應畫太濃的妝(zhuang)。需(xu)要(yao)要(yao)求標準普通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖啡廳(ting)消費(fei)群體不固定，同時消費(fei)群體也(ye)足夠廣，每一個階層的(de)人都有(you)可(ke)能成(cheng)為(wei)咖啡廳(ting)的(de)潛在顧客，但主要還(huan)是以學生和青年白領為(wei)主。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的'產品就應包(bao)含飲(yin)料，和一些精致的現烤食品。

　　飲料的(de)選(xuan)取，有(you)(you)咖啡和鮮榨(zha)果汁。不易有(you)(you)太多的(de)種(zhong)類，給顧客一(yi)個專一(yi)的(de)感覺。而且(qie)

　　應有冷熱兩種(zhong)(zhong)選取(qu)。咖(ka)啡的(de)種(zhong)(zhong)類應包(bao)含卡布(bu)奇諾，拿鐵，摩卡，濃(nong)咖(ka)啡等現下流行的(de)咖(ka)啡種(zhong)(zhong)類。還需要有一(yi)(yi)(yi)個自己的(de)招(zhao)牌咖(ka)啡，增加(jia)自己咖(ka)啡店(dian)的(de)名(ming)氣，也(ye)給一(yi)(yi)(yi)些沒有特定(ding)咖(ka)啡消費指向的(de)顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)個容易理解(jie)的(de)選取(qu)。同(tong)時有外帶(dai)和店(dian)內消費兩種(zhong)(zhong)選取(qu)，店(dian)內消費使(shi)用(yong)精致的(de)咖(ka)啡杯(bei)，不同(tong)種(zhong)(zhong)類咖(ka)啡使(shi)用(yong)不同(tong)的(de)餐杯(bei)，外帶(dai)則(ze)就應采用(yong)統一(yi)(yi)(yi)的(de)帶(dai)有小店(dian)logo的(de)外帶(dai)紙杯(bei)，提高咖(ka)啡店(dian)的(de)知名(ming)度(du)。

　　而食品類則包(bao)含現烤松餅，現烤小(xiao)蛋糕，巧(qiao)克(ke)力(li)蛋糕等精致的食物。不(bu)(bu)易(yi)有主食，小(xiao)型咖啡(fei)廳主營(ying)(ying)目(mu)的為為客人(ren)(ren)(ren)提夠一(yi)個閑(xian)暇的休息時光，用(yong)來(lai)放松，和(he)交流。不(bu)(bu)應(ying)是自己成(cheng)為吃(chi)飯(fan)(fan)果腹的地方。雖然損失了客人(ren)(ren)(ren)吃(chi)飯(fan)(fan)的消費(fei)，但是能夠讓(rang)更多的客人(ren)(ren)(ren)產(chan)生認同感，帶(dai)來(lai)更多的飯(fan)(fan)后客戶，以及全(quan)天不(bu)(bu)限時的營(ying)(ying)業時間。同時避免(mian)客人(ren)(ren)(ren)對咖啡(fei)店(dian)產(chan)生雜(za)亂，不(bu)(bu)專業的厭惡感。

　　同時店(dian)內應有wifi帶給(gei)客(ke)戶(hu)工作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租3萬/年100平米員工工資2500-4000/月(yue)

　　兼職員工40/天累(lei)計半年發放(fang)獎金。

　　店面裝修10萬包(bao)括卡座(zuo)隔間吧臺店內飾品(pin)

　　店內(nei)投(tou)資(zi)10萬包括咖啡機空調烘烤機收銀機電腦餐具

　　八、利潤回報

　　年(nian)營業額25-30萬

　　年(nian)(nian)經(jing)營成本13-15萬(wan)包括原料(liao)購買，各項(xiang)費(fei)用，以及員工工資(zi)年(nian)(nian)利(li)潤12-15萬(wan)年(nian)(nian)凈利(li)潤10-13萬(wan)投資(zi)回收期3年(nian)(nian)

　　九、經營發展

　　小店(dian)(dian)初期應有必須時(shi)間的優(you)(you)惠期，對所有來店(dian)(dian)客(ke)戶開放，并(bing)且(qie)帶給(gei)會(hui)員卡，優(you)(you)惠壞日劭邸２⑶夜(ye)闋魴傳，主要針對在(zai)校學生(sheng)以及青年白(bai)領。同時(shi)能(neng)夠(gou)邀請店(dian)(dian)主店(dian)(dian)員人脈來店(dian)(dian)品(pin)嘗，增加小店(dian)(dian)知名度，小店(dian)(dian)人氣增長后，能(neng)夠(gou)逐(zhu)步取消全面優(you)(you)惠，逐(zhu)步回(hui)歸正(zheng)常價格。

關于創業的計劃7

　　資(zi)源簡介以下(xia)內(nei)容從原文(wen)隨(sui)(sui)機摘錄，并轉為純文(wen)本(ben)，不(bu)代表(biao)完整內(nei)容，僅供參考。們生(sheng)活在父(fu)母的(de)關愛和(he)(he)改革(ge)開放帶來的(de)相對富裕中，沒有吃過(guo)什么苦，沒有什么鍛煉(lian)，普遍自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)表(biao)現(xian)評價較高(gao)，尊重和(he)(he)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)實現(xian)需(xu)要(yao)較強。他們認為自(zi)(zi)(zi)己已經成人(ren)，竭力想要(yao)擺脫學校、師長(chang)(chang)的(de)約束，強烈(lie)地要(yao)求獨(du)立(li)(li)自(zi)(zi)(zi)主(zhu)。他們希望(wang)受人(ren)尊重、被人(ren)征詢(xun)和(he)(he)獲得(de)信任。大學生(sheng)由于身心(xin)的(de)迅速發展和(he)(he)生(sheng)活領域及交往范圍的(de)不(bu)斷(duan)擴大，特(te)別是(shi)伴隨(sui)(sui)著社會的(de)進步和(he)(he)自(zi)(zi)(zi)身年(nian)齡(ling)的(de)增長(chang)(chang)，他們對自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)，對社會均有了自(zi)(zi)(zi)己獨(du)立(li)(li)的(de)認識，不(bu)再(zai)輕易茍同他人(ren)見解(jie)，不(bu)愿因(yin)循守舊，勇(yong)于變革(ge)創(chuang)新。特(te)別是(shi)在社會控制日益寬松、個人(ren)價值受到認可的(de)年(nian)代，大學生(sheng)的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)意識更是(shi)得(de)到張揚(yang)。

　　正是大(da)(da)(da)學生的這種(zhong)(zhong)心理促使了大(da)(da)(da)學生躍(yue)躍(yue)欲試，但是在(zai)(zai)校大(da)(da)(da)學生有著獨(du)特的.一面：社會化與個性化并(bing)存，抱有想象；情(qing)緒上沖動、短暫又(you)單純；沒有承擔(dan)完全的風(feng)險及責任(ren)的能力(li)等等。在(zai)(zai)校大(da)(da)(da)學生有闖勁，點(dian)子多，思維活躍(yue)，人力(li)資源也相對豐富。這種(zhong)(zhong)特點(dian)決定了大(da)(da)(da)學生自己的創業的可能性。

　　（一）大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創造價值，來更多的表明自己已經成長為成人。

　　（二）格(ge)子(zi)鋪通(tong)過來出租格(ge)子(zi)來做(zuo)生意，也就(jiu)是(shi)說你可以做(zuo)店主(zhu)(zhu)也可以做(zuo)格(ge)主(zhu)(zhu)，做(zuo)店主(zhu)(zhu)難(nan)免風險會比(bi)較大，畢(bi)竟(jing)在(zai)校的大學(xue)生沒有任何的經濟(ji)收(shou)入，是(shi)想用這種方(fang)(fang)式(shi)與自己的課(ke)余時間(jian)來賺取一定的生活費(fei)用。做(zuo)格(ge)主(zhu)(zhu)則好的多(duo)，因為畢(bi)竟(jing)花在(zai)上面的租金(jin)不(bu)(bu)是(shi)特別多(duo)，而且可以很好的嘗(chang)試一下。很多(duo)時候的事(shi)情(qing)嘗(chang)試一下就(jiu)有勝利(li)的可能(neng)性(xing)，如果你在(zai)經營了一個月之后覺得(de)這種方(fang)(fang)式(shi)不(bu)(bu)怎(zen)么適合或者(zhe)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)很好，你可以選擇退格(ge)，使你不(bu)(bu)至于(yu)損失太多(duo)。

　　（三）格(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)好處就(jiu)來(lai)源于www.三七二二.cn中國最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)資料庫下(xia)載是(shi)(shi)投資少，省去商鋪(pu)(pu)租金、裝修、雇工等大(da)(da)(da)頭花(hua)費，為缺乏資本而又(you)想創業的(de)(de)人(ren)提供了便(bian)利。店主(zhu)(zhu)則主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)賺取租金，也主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)情趣(qu)所在，在我看來(lai)經營一(yi)家格(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)(pu)可以(yi)更舒心(xin)內的(de)(de)做自己(ji)想做的(de)(de)事情，然(ran)而格(ge)(ge)(ge)主(zhu)(zhu)就(jiu)有很(hen)(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)自由空間了，租用這些(xie)格(ge)(ge)(ge)子的(de)(de)一(yi)般都是(shi)(shi)新潮(chao)、時尚(shang)，想創業的(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)。格(ge)(ge)(ge)子里的(de)(de)內容就(jiu)要靠自己(ji)來(lai)經營了，很(hen)(hen)多時候(hou)格(ge)(ge)(ge)子里售賣的(de)(de)商品(pin)更是(shi)(shi)五(wu)花(hua)八門，化妝品(pin)、飾(shi)品(pin)、衣物、玩具(ju)、健康食品(pin)等，不(bu)少柜門上還貼著“人(ren)氣(qi)商品(pin)”、“格(ge)(ge)(ge)主(zhu)(zhu)推薦”、“DIY原創”等標簽。其實一(yi)直以(yi)來(lai)尤其是(shi)(shi)在畢業的(de)(de)時候(hou)很(hen)(hen)多學生(sheng)都會把自己(ji)不(bu)帶(dai)走或不(bu)再需要的(de)(de)東西拿出來(lai)在校園里擺(bai)地攤，現在的(de)(de)形式(shi)只(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)(shi)把這些(xie)東西拿到了店鋪(pu)(pu)里賣，是(shi)(shi)這種買

關于創業的計劃8

　　今(jin)時今(jin)日，一個好(hao)的(de)(de)酒吧，必須要有好(hao)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，好(hao)的(de)(de)裝修(xiu)，好(hao)的(de)(de)燈(deng)光、氣氛;慢(man)慢(man)地，這類專業的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師(shi)也逐漸多了(le)起來，大(da)師(shi)級的(de)(de)代表人物有：陳建秋(qiu)、黃(huang)治奇、蕭鴻生、黃(huang)柏偉、楊彥、馬(ma)飛、李濤、尚(shang)東海等幾個國內(nei)(nei)著名設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師(shi)，內(nei)(nei)地一線城(cheng)市(shi)的(de)(de)大(da)場都是由他(ta)們分(fen)別操刀設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)，而烏托風(feng)酒吧設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)、喆東設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)、耐(nai)斯設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)、勃朗設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)在(zai)全(quan)國范圍(wei)內(nei)(nei)也還不錯的(de)(de)。也造就了(le)酒吧在(zai)內(nei)(nei)地市(shi)場的(de)(de)迅速發展。

　　第一部分摘要

　　酒(jiu)(jiu)吧作為(wei)西方酒(jiu)(jiu)文化標準模(mo)式被引入(ru)到我國(guo)，已逐漸走(zou)入(ru)人(ren)們的(de)(de)生活(huo)，走(zou)入(ru)城市的(de)(de)大街小巷。隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)不(bu)斷改善與提高(gao)，酒(jiu)(jiu)吧產(chan)業走(zou)上了風頭正濃的(de)(de)時代。酒(jiu)(jiu)吧產(chan)業的(de)(de)興起與紅火與整個中國(guo)的(de)(de)經濟、社會、文化之變化都有著(zhu)密不(bu)可分的(de)(de)關系，酒(jiu)(jiu)吧產(chan)業經濟帶(dai)已成為(wei)我國(guo)休閑消費產(chan)業中的(de)(de)一支(zhi)主力(li)軍。

　　第二部分(fen)產品與服(fu)務

　　透過(guo)這階段我(wo)對酒吧(ba)產業的(de)(de)(de)了(le)解與(yu)(yu)深入，歸納出了(le)以(yi)下(xia)幾部分(fen)該產業的(de)(de)(de)相關現(xian)有(you)(you)(you)行(xing)(xing)情。首先，讓我(wo)來分(fen)析一(yi)(yi)(yi)下(xia)此(ci)刻(ke)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)背景。當(dang)前受經濟(ji)(ji)全(quan)球化(hua)和區(qu)域(yu)經濟(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)體化(hua)的(de)(de)(de)影響，在(zai)互利、共贏的(de)(de)(de)目(mu)標下(xia)，加(jia)強國際間(jian)、行(xing)(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)交流與(yu)(yu)合作成為擺在(zai)我(wo)國酒吧(ba)產業面(mian)前的(de)(de)(de)首要(yao)(yao)課題(ti)。故我(wo)們便有(you)(you)(you)了(le)實施的(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性，作為處在(zai)這樣一(yi)(yi)(yi)個經濟(ji)(ji)文化(hua)各方(fang)面(mian)都(dou)飛(fei)速發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，接收(shou)(shou)、引進新興項目(mu)與(yu)(yu)產業更是推(tui)動商(shang)業發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)力(li)契(qi)機。一(yi)(yi)(yi)個火熱的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)機會(hui)，應(ying)了(le)那一(yi)(yi)(yi)句(ju)了(le)“來的(de)(de)(de)快(kuai)，去的(de)(de)(de)也快(kuai)”，所以(yi)在(zai)酒吧(ba)行(xing)(xing)業處于成熟階段的(de)(de)(de)時(shi)候，應(ying)當(dang)把握住機會(hui)，在(zai)潮流熱還沒有(you)(you)(you)消退的(de)(de)(de)時(shi)候，直擊而(er)上。猶太商(shang)人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)句(ju)話，叫做(zuo)“嘴巴生意是個無底洞”，這也就(jiu)是說，酒吧(ba)有(you)(you)(you)著無限的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)前景與(yu)(yu)利潤。其次便是酒吧(ba)產業的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)(zhuang)及發展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢(shi)。社會(hui)主義(yi)市(shi)場(chang)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)確(que)立，使酒吧(ba)的(de)(de)(de)競爭(zheng)日趨激烈，目(mu)前酒吧(ba)的(de)(de)(de)競爭(zheng)能夠說是全(quan)方(fang)位(wei)(wei)、多(duo)元(yuan)化(hua)。他們不(bu)(bu)局限于單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)模式，包括酒吧(ba)的(de)(de)(de)經營路(lu)線、經營模式、市(shi)場(chang)定(ding)(ding)位(wei)(wei)、投(tou)資(zi)方(fang)式和組織(zhi)形式等(deng)等(deng)。能夠預測，短(duan)期(qi)(qi)內(nei)酒吧(ba)的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)，這與(yu)(yu)改(gai)革(ge)開放初期(qi)(qi)的(de)(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)況不(bu)(bu)同，也與(yu)(yu)整個經濟(ji)(ji)大環境相聯系(xi)，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)收(shou)(shou)入與(yu)(yu)消費觀念決定(ding)(ding)了(le)酒吧(ba)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)步伐，當(dang)今的(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)趨勢(shi)顯而(er)易見，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入增加(jia)，可支配收(shou)(shou)入連年(nian)遞(di)增，人(ren)(ren)(ren)們開始學會(hui)享受生活

　　，并認(ren)為這是人生中必不(bu)可少的一部分消遣，所以(yi)酒吧(ba)的發展趨勢(shi)、勢(shi)頭極為良好。

　　透過以上(shang)的(de)分析，欲開展一行業(ye)的(de)業(ye)務，必備的(de)幾(ji)項重要元素(su)都已(yi)具備，在酒(jiu)吧行業(ye)成功的(de)走(zou)過初期，平穩的(de)進入發展期并(bing)且順利成為商業(ye)鏈中成熟的(de)一環的(de)現有大背景下實施、開展此項創業(ye)計劃(hua)是有必須必要性(xing)與(yu)社會效益的(de)。

　　第三部分創(chuang)業開店(dian)的關鍵要(yao)素

　　(一)店鋪欲構成風(feng)格的定位(wei)

　　作為一個(ge)酒吧(ba)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)風格、格調和(he)氣氛是(shi)它(ta)生存(cun)、發展的(de)(de)(de)(de)(de)強有力硬件。我(wo)所想營造的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)“歐美(mei)風尚酒吧(ba)”。應對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)人是(shi)由80、90后潮流(liu)、時(shi)尚人士構成的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群。在(zai)那(nei)里，客戶能夠(gou)采集到(dao)實時(shi)、最新的(de)(de)(de)(de)(de)歐美(mei)各地時(shi)尚信息，其資料(liao)(liao)涉及(ji)(ji)到(dao)各個(ge)方(fang)面：衣、食(shi)、住、行，還包括明(ming)星動(dong)態以(yi)及(ji)(ji)最新的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行資訊(xun)。讓慕名而來的(de)(de)(de)(de)(de)客戶得(de)到(dao)他們想要的(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)得(de)到(dao)他們意(yi)想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。意(yi)料(liao)(liao)之外的(de)(de)(de)(de)(de)東西總會加強人們的(de)(de)(de)(de)(de)新鮮感與(yu)驚喜。而酒吧(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)格調和(he)氣氛完(wan)全是(shi)靠店內的(de)(de)(de)(de)(de)精修以(yi)及(ji)(ji)背景音(yin)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)結合來烘托和(he)渲染的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　關于酒吧的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字，我(wo)將它(ta)命(ming)名(ming)(ming)為(wei)(wei)NINEO’CLOCKLIFE，這(zhe)個(ge)(ge)名(ming)(ming)字有(you)很(hen)多元、很(hen)管飯(fan)的(de)(de)(de)(de)好處。我(wo)本人喜(xi)歡9這(zhe)個(ge)(ge)數字，在我(wo)的(de)(de)(de)(de)思維里(li)。它(ta)是(shi)(shi)僅次于完美與第一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)層次。實(shi)話實(shi)說，我(wo)不(bu)(bu)喜(xi)歡做第一(yi)(yi)。首先(xian)，恕本人愚鈍，的(de)(de)(de)(de)確名(ming)(ming)優做到(dao)最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)潛力。其(qi)次，當你(ni)成(cheng)為(wei)(wei)第一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)敵人就是(shi)(shi)自己，而不(bu)(bu)論是(shi)(shi)企業還是(shi)(shi)個(ge)(ge)人，最(zui)(zui)容易(yi)忽(hu)略的(de)(de)(de)(de)，同時(shi)也是(shi)(shi)最(zui)(zui)可怕的(de)(de)(de)(de)敵人，也是(shi)(shi)自己。不(bu)(bu)是(shi)(shi)止步不(bu)(bu)前(qian)，待他人超越;就是(shi)(shi)高傲(ao)自大，最(zui)(zui)終(zhong)走向(xiang)失敗。所以，這(zhe)個(ge)(ge)名(ming)(ming)字，我(wo)賦(fu)予它(ta)的(de)(de)(de)(de)含義就是(shi)(shi)“能夠與第一(yi)(yi)有(you)距離，但要永遠追求做到(dao)最(zui)(zui)好。”永遠維護(hu)好這(zhe)個(ge)(ge)平衡點(dian)，在困難與夾縫中求生存，永遠是(shi)(shi)擁有(you)最(zui)(zui)飽滿熱情與活力的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態。

　　首先，店(dian)鋪的(de)地址選取。

　　(二)店鋪地址的選取

　　事實(shi)上，不論(lun)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)什(shen)么(me)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店選(xuan)(xuan)址，都想坐落在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)流量大、經(jing)濟發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)。但事實(shi)上，各方面(mian)都完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)早(zao)已被其(qi)他(ta)各類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商家(jia)搶占了最初有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)機，經(jing)歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很長一(yi)(yi)(yi)(yi)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸索與(yu)發(fa)展，成(cheng)為(wei)(wei)了繁榮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟區(qu)，這(zhe)樣房價高(gao)，成(cheng)本(ben)高(gao)，高(gao)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)削減利(li)潤(run)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)不準備選(xuan)(xuan)取一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)經(jing)濟發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)段作為(wei)(wei)店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)址。同(tong)樣，我(wo)(wo)也不準備選(xuan)(xuan)取類似(si)于(yu)“酒吧一(yi)(yi)(yi)(yi)條街”或(huo)其(qi)余酒吧聚(ju)(ju)(ju)集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，雖說正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展競爭本(ben)是(shi)就(jiu)應遵循(xun)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)原則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)競爭才(cai)有(you)發(fa)展。但是(shi)我(wo)(wo)認為(wei)(wei)，有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)取客(ke)戶(hu)便更能(neng)直(zhi)擊到客(ke)戶(hu)本(ben)身，有(you)嚴整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)定位(wei)，便不用跟(gen)(gen)隨經(jing)濟繁榮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)會選(xuan)(xuan)取一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)潮人(ren)聚(ju)(ju)(ju)集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理位(wei)置，不需(xu)要(yao)在(zai)(zai)城市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)中心，也不需(xu)要(yao)在(zai)(zai)酒吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)(ju)(ju)集(ji)地(di)。故我(wo)(wo)選(xuan)(xuan)取了以(yi)隆禮路與(yu)同(tong)志街交匯處為(wei)(wei)圓心，以(yi)周圍(wei)人(ren)群(qun)密集(ji)度為(wei)(wei)半徑(jing)組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)商業(ye)圈。在(zai)(zai)其(qi)中尋覓一(yi)(yi)(yi)(yi)間(jian)90㎡—100㎡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)作為(wei)(wei)我(wo)(wo)店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)址。此商業(ye)圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)(ju)(ju)集(ji)人(ren)群(qun)大都是(shi)年(nian)輕(qing)但具有(you)必(bi)須(xu)數量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)自由支配收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)80、90后人(ren)群(qun)。他(ta)們對(dui)時尚敏感，并且熱衷與(yu)追求時尚。他(ta)們把緊跟(gen)(gen)世界時尚潮流視(shi)為(wei)(wei)生活中不可(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)，所(suo)以(yi)此類人(ren)群(qun)十分(fen)適合我(wo)(wo)酒吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)人(ren)群(qun)定位(wei)。門面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)我(wo)(wo)預估4500/月(yue)以(yi)內是(shi)能(neng)夠承擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高(gao)租金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)段和人(ren)流量必(bi)須(xu)也很高(gao)，這(zhe)是(shi)成(cheng)正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).，個(ge)人(ren)覺得

　　租金這塊(kuai)投資(zi)就應要(yao)舍得花錢。古書有云：辦事，要(yao)天時，人合，地(di)利三者成(cheng)一線時方可成(cheng)事。我(wo)們務(wu)必要(yao)有耐心和(he)花資(zi)金去解決地(di)利這個(ge)重要(yao)的因素。

　　(三)貨源的選取

　　作為(wei)(wei)一個酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)裝修有著(zhu)同樣重要的(de)分量。酒(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類大類非為(wei)(wei)四種(zhong)：扎啤(pi)、外(wai)國(guo)(guo)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)、洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)、雞(ji)尾(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)、軟飲(yin)(yin)，除(chu)了酒(jiu)(jiu)(jiu)類當然還(huan)必備(bei)干果(guo)類食品(pin)。首先，扎啤(pi)我(wo)選(xuan)取(qu)哈(ha)爾濱扎啤(pi)，因為(wei)(wei)哈(ha)啤(pi)在(zai)我(wo)國(guo)(guo)的(de)口(kou)碑甚好，口(kou)感和(he)(he)舒適度(du)堪稱(cheng)第一。其(qi)次，外(wai)國(guo)(guo)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)貨源我(wo)選(xuan)取(qu)美國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)作為(wei)(wei)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)主打組成(cheng)。其(qi)次是洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)雞(ji)尾(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)不需要種(zhong)類繁多(duo)，只引進相對來說屬(shu)于(yu)經典款的(de)VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYYVODKA、TEQUELAVODKA、GORDON’sVODKA和(he)(he)JackDaniel'swhisky、JimBeamwhisky、BlackLablewhisky、RedLableWhisky、ChivasRecalWhisky等(deng)(deng)。雞(ji)尾(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)調制需要專業的(de)調酒(jiu)(jiu)(jiu)師，不但(dan)手法高調精準(zhun)，而且還(huan)要不斷推(tui)陳(chen)出新(xin)，滿足時尚人群(qun)喜歡嘗試新(xin)鮮事物的(de)要求(qiu)。軟飲(yin)(yin)的(de)品(pin)種(zhong)分為(wei)(wei)即飲(yin)(yin)型(xing)和(he)(he)調制型(xing)，即飲(yin)(yin)型(xing)為(wei)(wei)礦泉水(shui)、雪碧、可樂、零度(du)、屈臣氏的(de)湯力(li)(li)水(shui)和(he)(he)蘇打水(shui)、能(neng)量型(xing)飲(yin)(yin)品(pin)紅牛、寶樂士等(deng)(deng);調制型(xing)為(wei)(wei)咖啡、奶茶、熱巧克力(li)(li)、各(ge)種(zhong)果(guo)汁、花茶等(deng)(deng)。

　　(四)正式開業前后的店(dian)內裝(zhuang)修、陳列擺設(she)、宣傳(chuan)手段和經營方式

　　每一(yi)家店都要有(you)自己的(de)特色，我的(de)酒吧針對的(de)是(shi)80、90后(hou)時尚人(ren)士(shi)，

　　故店內的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修是(shi)以(yi)(yi)歐(ou)美簡約大氣(qi)為主(zhu)情調，以(yi)(yi)紅黑白(bai)為主(zhu)色調，融合柔(rou)美的(de)(de)(de)(de)(de)黃色燈光(guang)，使人一旦進入，便有無限舒(shu)暢與家的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，不失時(shi)尚感(gan)(gan)且(qie)(qie)具(ju)(ju)有親切感(gan)(gan)。在(zai)屋內設(she)(she)(she)有歐(ou)美明(ming)星以(yi)(yi)及時(shi)尚人士的(de)(de)(de)(de)(de)街(jie)拍(pai)墻(qiang)，舞臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計類似于短(duan)小的(de)(de)(de)(de)(de)T臺(tai)形狀，且(qie)(qie)舞臺(tai)部分的(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)為組合式燈箱控制，主(zhu)燈光(guang)色調為永具(ju)(ju)時(shi)尚感(gan)(gan)得白(bai)色，有利于定(ding)期進行(xing)(xing)時(shi)尚T臺(tai)走秀活動(dong)以(yi)(yi)及歌手的(de)(de)(de)(de)(de)獻唱(chang)等(deng)(deng)各類型的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)。在(zai)門(men)口設(she)(she)(she)一具(ju)(ju)有簡約大氣(qi)時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)一個攝影墻(qiang)，供于顧客自拍(pai)和定(ding)期拍(pai)攝酒吧宣傳(chuan)冊(ce)等(deng)(deng)。屋內的(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列擺設(she)(she)(she)均(jun)為設(she)(she)(she)計感(gan)(gan)十足的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾性(xing)擺設(she)(she)(she)，隨著時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)推移不斷搜(sou)集有紀(ji)念好處的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)星珍(zhen)藏品。屋內餐飲用具(ju)(ju)均(jun)為個性(xing)定(ding)制，上印(yin)有經(jing)典(dian)款的(de)(de)(de)(de)(de)歐(ou)美電影宣傳(chuan)海報、明(ming)星動(dong)作(zuo)、話語、穿衣搭配等(deng)(deng)元(yuan)素。本(ben)酒吧的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)方法(fa)應為有針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)聚(ju)攏人群(qun)，在(zai)百貨商場，如巴(ba)黎春天、卓(zhuo)展、國(guo)商、歐(ou)亞商都、亞泰富苑等(deng)(deng)地(di)，以(yi)(yi)及潮人聚(ju)集的(de)(de)(de)(de)(de)小店處，如桂(gui)林(lin)路(lu)巷子，重慶路(lu)巷子等(deng)(deng)地(di)。進行(xing)(xing)“普(pu)遍選拔，重點培養(yang)”的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)方式。

　　第四部分SOP經營理念

　　一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)和一(yi)家店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)經營管理(li)模式是(shi)(shi)(shi)(shi)相似的(de)(de)(de)(de)，一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)想要(yao)(yao)長(chang)遠(yuan)且大(da)規模的(de)(de)(de)(de)發展，就務(wu)必擁有(you)(you)(you)(you)一(yi)份自己(ji)的(de)(de)(de)(de)SOP。那(nei)什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)SOP呢(ni)(ni)SOP(標準作業(ye)(ye)流程StandardOperatingProcedure)是(shi)(shi)(shi)(shi)經過許多(duo)經驗的(de)(de)(de)(de)積累而產(chan)生(sheng)出來的(de)(de)(de)(de)最具有(you)(you)(you)(you)效(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)(de)做事方法。能夠說SOP是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)骨骼與(yu)脊梁，任何充(chong)實與(yu)修飾都是(shi)(shi)(shi)(shi)建(jian)立在(zai)SOP至上的(de)(de)(de)(de)，可(ke)企(qi)(qi)業(ye)(ye)光有(you)(you)(you)(you)SOP還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)我即將(jiang)敘述(shu)的(de)(de)(de)(de)SOP+，只有(you)(you)(you)(you)做到SOP+，企(qi)(qi)業(ye)(ye)才(cai)能像常青(qing)藤(teng)一(yi)樣(yang)(yang)(yang)永(yong)遠(yuan)有(you)(you)(you)(you)活(huo)力與(yu)生(sheng)機，這樣(yang)(yang)(yang)才(cai)不會(hui)在(zai)商海中隨波逐流，甚至被淘汰。那(nei)么(me)SOP+比SOP多(duo)的(de)(de)(de)(de)那(nei)一(yi)點是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呢(ni)(ni)就是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)性(xing)(xing)化+對(dui)顧(gu)客用心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)+不可(ke)替代性(xing)(xing)，此(ci)三(san)點實則是(shi)(shi)(shi)(shi)層(ceng)層(ceng)鋪(pu)墊(dian)與(yu)遞進的(de)(de)(de)(de)，當你(ni)擁有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)死規則而是(shi)(shi)(shi)(shi)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)性(xing)(xing)化服(fu)務(wu)時(shi)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)體(ti)(ti)系已步入(ru)愈來愈完善的(de)(de)(de)(de)階段再加上對(dui)不同類型、不同需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)客戶進行有(you)(you)(you)(you)針對(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，可(ke)怎樣(yang)(yang)(yang)帶給有(you)(you)(you)(you)針對(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)呢(ni)(ni)那(nei)就要(yao)(yao)用“心(xin)(xin)(xin)”了，不僅僅用心(xin)(xin)(xin)去觀察、用腦(nao)去思考(kao)，更(geng)要(yao)(yao)用心(xin)(xin)(xin)去體(ti)(ti)會(hui)，顧(gu)客需要(yao)(yao)什(shen)么(me)、怎樣(yang)(yang)(yang)能觸動他“非(fei)你(ni)不可(ke)”的(de)(de)(de)(de)情結(jie)。

　　第五部分經營策略

　　首(shou)先，分(fen)發傳單，并在網絡(luo)上發布開(kai)店(dian)信息，開(kai)店(dian)之初，有(you)優惠活動(dong)以及小型活動(dong)等(deng)，目的是聚攏(long)客戶，增加知名(ming)度。

　　其次(ci)，定期舉辦活動，如T臺走秀、真人表演、時裝比賽等，目的(de)是增加客戶基數，創(chuang)立新(xin)穎、有特色(se)的(de)品牌酒吧。

　　最后(hou)，當擁有必須(xu)固定(ding)客戶(hu)群，并(bing)且酒吧已進入正軌盈利后(hou)，開始尋覓(mi)第(di)二個適宜的店鋪(pu)地(di)址，擴(kuo)張分店。

　　第(di)六部(bu)分財務分析(xi)

　　1、項(xiang)目(mu)投資概算(suan)：店(dian)面租賃(lin)：54000/年

　　店內裝修：30000元

　　進(jin)貨費用：50000元

　　宣傳費用：5000元

　　總計：139000元(yuan)

　　2、資金來源及籌措：借由銀行貸款(kuan)及抵押(ya)15萬元。

　　3、資金使用計劃：139000元用于初期支出

　　8800元(yuan)為雇請人員(yuan)支出

　　3000元為(wei)周轉資金

　　4、預期經(jing)濟效益：對于酒吧的經(jing)濟收入，我有以下預期：

　　在(zai)HappyHour內的扎啤：5元/杯(bei)×15杯(bei)=65元

　　在HappyHour外的扎啤：12元(yuan)/杯×25杯=300元(yuan)

　　外(wai)國啤酒(jiu)的價位一般在(zai)35元—42元間，根據品牌的不(bu)同(tong)而(er)價位不(bu)同(tong)，但由于(yu)開(kai)店初(chu)期會(hui)有一些(xie)優惠政策去推廣啤酒(jiu)，所以經(jing)過八折的折扣后，價格在(zai)28元—34元之間，故30元/瓶(ping)×20瓶(ping)=600元

　　雞尾酒的(de)(de)價格從(cong)25元(yuan)—55元(yuan)價格不等，根據難易程度以(yi)及(ji)調(diao)制配料(liao)的(de)(de)不同，有不同的(de)(de)價格定位(wei)，故取平均數：40元(yuan)/杯(bei)×3=120元(yuan)

　　洋酒在我酒吧大(da)類(lei)分(fen)為Vodak、Whisky、力嬌酒等，其價格一般在18元—25元之間，故(gu)取平均數20元/盎司×5杯=100元

　　軟飲的平均價格為15元/聽/杯(bei)，故15元/聽/杯(bei)×10個=150元

　　干果(guo)類的價(jia)格一般在10元—20元間，故15元/盤×8=120元

　　預計(ji)一天收入(ru)為1455元(yuan)，故一月(yue)收入(ru)為43650元(yuan)，次月(yue)預期(qi)60000元(yuan)，后每月(yue)預期(qi)100000元(yuan)。

　　5、預期社會效益：使人(ren)們的時尚感官更進一(yi)步，并且(qie)在(zai)城市快節奏的間歇(xie)之余，能擁(yong)有一(yi)個享(xiang)受生活，體味時尚的潮流之地。

　　第(di)七部分風險(xian)分析

　　可能的風險：因為(wei)我想建(jian)立的酒吧理念過于缺(que)少，是在開辟(pi)一片酒吧領域中(zhong)新的發展(zhan)層面(mian)，所(suo)以難免在創業初(chu)期會有必須(xu)的風險存在，如果發展(zhan)方(fang)向有所(suo)偏離，就會導致不能打響酒吧知名(ming)度以成(cheng)為(wei)品牌酒吧，無法(fa)聚攏新潮客戶(hu)愿意來消費，故酒吧沒有預定的利潤，便會面(mian)臨倒(dao)閉失敗收場的狀(zhuang)況。

　　市場的(de)(de)風險(xian)：現國際行(xing)情的(de)(de)極為不穩定化，雖然金融危機已漸漸消退，可仍存在(zai)著(zhu)潛在(zai)的(de)(de)市場風險(xian)。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)大(da)環(huan)境的(de)(de)微小變動，便會引起整個經(jing)(jing)濟(ji)(ji)體系的(de)(de)震動，所以(yi)，此刻市場大(da)環(huan)境存在(zai)必須的(de)(de)風險(xian)，如(ru)果想避免此類風險(xian)，就務(wu)必擁有對(dui)于經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)強烈敏感度與理性的(de)(de)分(fen)析頭腦，兩者相結合，就可能在(zai)面臨問題是予以(yi)解決。

　　財務(wu)(wu)的(de)風(feng)險(xian)：財務(wu)(wu)方面的(de)風(feng)險(xian)就(jiu)是很容易出現(xian)資金周轉不靈以及(ji)突發(fa)(fa)事件(jian)的(de)發(fa)(fa)生。那么預(yu)(yu)防這類風(feng)險(xian)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是做(zuo)好(hao)嚴整的(de)資金用(yong)途預(yu)(yu)測，并嚴格按照預(yu)(yu)計的(de)報表進行開銷(xiao)，還要具備敏銳的(de)洞察力(li)，多(duo)觀察、多(duo)思考，及(ji)時發(fa)(fa)現(xian)問題，在(zai)沒有遭到損失以及(ji)破(po)壞之前將(jiang)威脅扼殺在(zai)萌(meng)芽(ya)時期。

　　管(guan)理的(de)(de)風險：這一(yi)(yi)點我(wo)個人(ren)認為(wei)，完(wan)全在于本人(ren)性格與脾氣的(de)(de)控(kong)制。因為(wei)我(wo)有了(le)完(wan)善(shan)的(de)(de)管(guan)理、運營體系，但至(zhi)今為(wei)止，此(ci)刻可預測的(de)(de)管(guan)理風險仍然存在于我(wo)的(de)(de)自身。一(yi)(yi)個成(cheng)功、成(cheng)熟的(de)(de)人(ren)是會懂得如何去控(kong)制自己的(de)(de)情緒，而(er)我(wo)需要(yao)完(wan)善(shan)的(de)(de)也就是這一(yi)(yi)點。

　　第(di)八部分創業團隊

　　此(ci)酒(jiu)吧建立需要以下人員(yuan)配置：

　　1、CEO:統領指導酒(jiu)吧(ba)的大趨勢發展事宜。

　　2、經理(li)：負(fu)責管理(li)酒吧的大小(xiao)事(shi)宜，履(lv)行CEO所作出的發展策劃、發展方(fang)向(xiang)等。

　　3、財(cai)(cai)務主管：負責酒吧(ba)的財(cai)(cai)務進(jin)賬、支出、利潤報表等工作。

　　4、調(diao)酒(jiu)師(shi)：在吧臺內做專業調(diao)酒(jiu)工作。

　　5、吧員：專與客人溝(gou)通，時時刻刻向上(shang)級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進步。

　　6、服務生：負責客人需酒的(de)服務性工作與(yu)(yu)每(mei)一天的(de)清潔與(yu)(yu)打掃。

　　人員(yuan)(yuan)崗(gang)位(wei)以(yi)設(she)置好，如(ru)何(he)選(xuan)用(yong)人才，成(cheng)為(wei)眼(yan)下的(de)問題。我(wo)的(de)選(xuan)人觀念就是避(bi)開親人、家屬(shu)、朋友的(de)圈子(zi)，透過適合本酒(jiu)吧(ba)的(de)選(xuan)人制度(du)選(xuan)定(ding)人員(yuan)(yuan)。首先(xian)，進入(ru)我(wo)酒(jiu)吧(ba)工(gong)作，不論(lun)任何(he)崗(gang)位(wei)，應聘(pin)人員(yuan)(yuan)的(de)人性品格是敲門(men)磚，“要做事，先(xian)做人”這便是我(wo)的(de)用(yong)人理念。其次(ci)的(de)要求(qiu)便是能(neng)夠滿足我(wo)酒(jiu)吧(ba)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)素質規定(ding)的(de)人員(yuan)(yuan)。在滿足以(yi)上(shang)兩點后，在上(shang)崗(gang)前(qian)再(zai)進行崗(gang)位(wei)職責、技(ji)能(neng)、與態度(du)的(de)培訓(xun)，便可順利成(cheng)為(wei)我(wo)酒(jiu)吧(ba)員(yuan)(yuan)工(gong)。

關于創業的計劃9

　　一、基本情況：

　　1、企業(ye)名(ming)：百貨超市

　　2、行業(ye)類型：零售

　　3、組織(zhi)形式：個(ge)體工商戶

　　主要經營(ying)范圍：自己(ji)家鄉的鎮中(zhong)心(xin)，這里是人(ren)流(liu)的中(zhong)心(xin)集合處

　　4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

　　面積：占地(di)大概150平(ping)方米

　　選擇該地(di)點的(de)理由：因為中(zhong)心處沒有(you)一間較大的(de)超市，該地(di)點是人(ren)流(liu)車流(liu)的(de)集中(zhong)地(di)帶(dai)，交通方便，市場(chang)前(qian)景非常(chang)廣闊。

　　5、創業者個(ge)人情況(kuang)：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相(xiang)關工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)歷：曾(ceng)經(jing)(jing)在商店(dian)里(li)賣過(guo)東西，懂得一(yi)點怎樣經(jing)(jing)營，但在日(ri)后的(de)(de)日(ri)子(zi)里(li)本人會增(zeng)加社(she)會實踐的(de)(de)，學習與這(zhe)方(fang)面的(de)(de)知識的(de)(de)。

　　二、立項概述：

　　我(wo)是(shi)一(yi)(yi)名大學生(sheng)，專(zhuan)業(ye)(ye)是(shi)計算(suan)機(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)，從小對(dui)經(jing)營(ying)方面感興(xing)趣。現(xian)在將(jiang)要大學畢(bi)業(ye)(ye)了，憑著自己(ji)對(dui)經(jing)營(ying)的(de)(de)愛好和向往，一(yi)(yi)直(zhi)希望在自己(ji)的(de)(de)鄉鎮(zhen)開(kai)一(yi)(yi)間超市(shi)，用此(ci)來發展自己(ji)鄉鎮(zhen)的(de)(de)經(jing)濟(ji)，是(shi)廣州市(shi)的(de)(de)許多超市(shi)吸引了我(wo)，我(wo)去超市(shi)購物時的(de)(de)啟迪，使我(wo)對(dui)此(ci)產生(sheng)極(ji)大的(de)(de)興(xing)趣。根據本人(ren)的(de)(de)經(jing)驗，資金情況及對(dui)當今社(she)會的(de)(de)了解，決定要謹慎從事，三思而行，因(yin)為這(zhe)有非常大的(de)(de)風險的(de)(de)，加上(shang)自己(ji)的(de)(de)經(jing)驗不足。

　　隨著(zhu)居民生活水平的(de)不(bu)斷提高，追(zhui)求(qiu)環保(bao)，健康(kang)的(de)消(xiao)費已(yi)成為一種生活時(shi)尚，所以我(wo)打(da)算要銷售一些綠(lv)色的(de)產品(pin)，以保(bao)證人民的(de)身心健康(kang)，顧(gu)客至上，這是我(wo)們的(de)宗(zong)旨(zhi)。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只(zhi)有一(yi)間不算(suan)很大的超市

　　人們(men)生活水平提高，需要(yao)的物質有所(suo)增加，生活方式改變(bian)，大多數消(xiao)費(fei)觀念增強，消(xiao)費(fei)結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米(mi)半徑范(fan)圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增(zeng)強，消費水平(ping)提(ti)高

　　有較多的(de)商店(dian)，但(dan)銷售的(de)東(dong)西(xi)比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪(pu)硬件(jian)調查。主要包括：競爭店的(de)選址(zhi)、店鋪(pu)外觀(guan)形象、建筑物構造、停車場的(de)設(she)(she)計、經營設(she)(she)施配置等(deng)方面的(de)調查。

　　2、店堂陳列(lie)布(bu)局(ju)調(diao)查(cha)。主(zhu)要包括：競爭店的樓面(mian)(mian)構(gou)成、平面(mian)(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)(mian)積分割、商(shang)品陳列(lie)及(ji)店堂氣氛營造等(deng)方面(mian)(mian)的調(diao)查(cha)。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)能力調查(cha)。對競爭商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種齊全的程度、商(shang)品(pin)(pin)的價格帶、商(shang)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質、貨源供應(ying)等情況進(jin)行調查(cha)分析。

　　4、顧(gu)客層次(ci)(ci)的調查。主要從年(nian)齡層次(ci)(ci)和收入層次(ci)(ci)進(jin)行調查。

　　5、店鋪運營(ying)管理調查。對促銷、補(bu)貨、陳列及環境(jing)衛生等方面(mian)的調查。

　　需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)給的(de)關系有以(yi)下幾(ji)種(zhong)(zhong)類型(xing)：①需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)給偏(pian)低型(xing)；②需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)給旺(wang)盛型(xing)；③需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)給也不(bu)旺(wang)型(xing)；④需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)旺(wang)，供(gong)(gong)給旺(wang)盛型(xing)。從倉儲(chu)式超市選址看，其立地(di)商圈內需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與供(gong)(gong)給關系呈現出第(di)(di)一(yi)種(zhong)(zhong)類型(xing)最佳，第(di)(di)二種(zhong)(zhong)次之，第(di)(di)三、第(di)(di)四種(zhong)(zhong)類型(xing)要盡(jin)力回避。對(dui)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)給的(de)調查，要注意對(dui)潛在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和供(gong)(gong)應的(de)調查，要特(te)別留意可能會引(yin)起供(gong)(gong)需(xu)(xu)變化的(de)一(yi)些因素的(de)發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查(cha)：

　　在倉(cang)儲式超市選址時，除了對(dui)以(yi)上大的項(xiang)目(mu)調(diao)查外，具(ju)體地點選址還必(bi)須對(dui)以(yi)下幾(ji)個雖屬細節問題但又頗為重(zhong)要的幾(ji)個因素進行調(diao)查。

　　可(ke)見度(du)(du)。可(ke)見度(du)(du)是商店(dian)被往來行(xing)人或乘車(che)者所能(neng)看到(dao)的(de)程度(du)(du)。場(chang)所可(ke)見度(du)(du)越高，商店(dian)越容易引起客(ke)流(liu)的(de)重(zhong)視，他們來店(dian)購物的(de)可(ke)能(neng)性越大。因此(ci)倉儲(chu)式超市選(xuan)址時要選(xuan)擇(ze)可(ke)見度(du)(du)高的(de)地點，如(ru)兩(liang)面臨(lin)街的(de)十字路(lu)口或三岔路(lu)口。

　　適用性。如果要(yao)征用土地建(jian)(jian)房子(zi)要(yao)考(kao)慮土地面積形狀與商(shang)店的類型(xing)是否相符，如果租用現成的房子(zi)則(ze)要(yao)考(kao)慮建(jian)(jian)筑的構造、材(cai)料、立面造型(xing)及其(qi)可塑性，倉儲(chu)式超(chao)市貨架比一(yi)般商(shang)場的高，相應地要(yao)求(qiu)建(jian)(jian)筑物(wu)的層高也比較(jiao)高。同時還要(yao)了(le)解有關城市建(jian)(jian)設(she)發展規(gui)(gui)劃(hua)要(yao)求(qiu)，詳細(xi)了(le)解該地點的交通、市政(zheng)、綠化、公共設(she)施、住宅建(jian)(jian)設(she)或改造項目(mu)的近期、遠期規(gui)(gui)劃(hua)。

　　交通便利(li)性。主要了解(jie)兩方(fang)面的情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否接近主要公路，交(jiao)通(tong)網絡(luo)能否四通(tong)八達，商品從火車站(zhan)、碼頭運至商店(dian)是(shi)否方便(bian)，白天能否通(tong)過大(da)(da)型貨(huo)車，因為(wei)大(da)(da)城市普(pu)遍對大(da)(da)型貨(huo)車實行(xing)運輸管(guan)制(zhi)，中心區許(xu)多(duo)街道不允許(xu)通(tong)貨(huo)車，有的只允許(xu)夜間通(tong)車。

　　b、是該(gai)地是否有較密(mi)集(ji)的公交汽(qi)車路線經過，各條公交路線的停(ting)靠點(dian)(dian)能(neng)否均(jun)勻全面(mian)地覆蓋(gai)整個市區，當前我國私家車普及不廣，這(zhe)點(dian)(dian)顯得尤為重要。因為這(zhe)直接關系到顧客(ke)購物(wu)的便(bian)利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開(kai)超(chao)市之前我得訪問一(yi)些超(chao)市和商(shang)家，仔細(xi)觀察了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購物的(de)情況，并詢(xun)問了一(yi)些消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，比如(ru)：不(bu)同(tong)(tong)年齡、不(bu)同(tong)(tong)職(zhi)業、不(bu)同(tong)(tong)收(shou)入水平(ping)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，有著不(bu)同(tong)(tong)的(de)購物習慣和消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求，我認(ren)為精明(ming)的(de)商(shang)家在經營過程中(zhong)要不(bu)斷的(de)揣摩各(ge)種消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群的(de)心理變化(hua)和需求變化(hua)。

　　（一）高收入消費(fei)群的消費(fei)行為及心理特征(zheng)：

　　1、品牌偏好(hao)明顯，受文(wen)化需求(qiu)的影響大于(yu)價格上的誘惑。高(gao)收入群(qun)體多為高(gao)學歷、高(gao)品位、高(gao)消費(fei)(fei)需求(qiu)的“三高(gao)”消費(fei)(fei)群(qun)體，易于(yu)接受新事物和大品牌，并(bing)會由此產生相應(ying)的品牌偏好(hao)。

　　2、購(gou)(gou)買數量較(jiao)(jiao)大，購(gou)(gou)買頻(pin)率和次數較(jiao)(jiao)少。高收入群(qun)體忙(mang)于工作，因(yin)而(er)他們在生活上(shang)表現出(chu)極大的(de)不(bu)規律性。除周末以外，逛街購(gou)(gou)物(wu)對(dui)他們來說只能是(shi)(shi)一(yi)種“奢侈”。但是(shi)(shi)若進商場購(gou)(gou)物(wu)，他們購(gou)(gou)買的(de)數量很多，從吃的(de)、喝的(de)到(dao)用的(de)，一(yi)消(xiao)費(fei)就是(shi)(shi)數百元(yuan)。據(ju)了解(jie)，這種“集(ji)中(zhong)購(gou)(gou)物(wu)”的(de).消(xiao)費(fei)者并不(bu)少，在周末購(gou)(gou)物(wu)群(qun)中(zhong)占了很大的(de)比(bi)例。

　　3、購(gou)物期(qi)望(wang)值較高。高收入消(xiao)費者受其社會(hui)地位的影響，在購(gou)物時也期(qi)望(wang)商(shang)家能(neng)給予其特(te)殊的關(guan)照(zhao)，比方如售前(qian)服(fu)務和售后服(fu)務方面等等。我訪問過許多(duo)消(xiao)費者，他們一致認為，購(gou)物時他們最重視(shi)的是商(shang)家的服(fu)務態度。

　　（二）低收入消費群的消費行為及心理特(te)征：

　　1、注重價格。很多(duo)(duo)人(ren)都有(you)過手(shou)頭(tou)拮據的(de)(de)(de)經(jing)歷，沒錢的(de)(de)(de)日子(zi)，他(ta)們總(zong)不得(de)已掐算著一(yi)(yi)分一(yi)(yi)厘(li)的(de)(de)(de)支出(chu)。對(dui)低收(shou)入消(xiao)費群(qun)而(er)言(yan)，在(zai)這方面表(biao)現得(de)尤為(wei)突出(chu)。用最(zui)少(shao)的(de)(de)(de)支出(chu)滿足盡可能多(duo)(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費需求是(shi)(shi)他(ta)們最(zui)為(wei)“奢侈”的(de)(de)(de)美好愿望。在(zai)調查中(zhong)，我發現商場的(de)(de)(de)特價處，大多(duo)(duo)數是(shi)(shi)低收(shou)入群(qun)。因為(wei)對(dui)他(ta)們來說，低價是(shi)(shi)實惠。很多(duo)(duo)外(wai)面大城市(shi)的(de)(de)(de)超市(shi)就以這樣的(de)(de)(de)實惠吸引了眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)市(shi)民。

　　2、注重質量(liang)。目前，城(cheng)鎮(zhen)里(li)的(de)低收入群中(zhong)(zhong)。在(zai)調(diao)查中(zhong)(zhong)，我發現他(ta)們(men)的(de)消費習慣(guan)遠遠不(bu)同(tong)于農村消費者。他(ta)們(men)已(yi)經具有了消費過(guo)程中(zhong)(zhong)的(de)自(zi)我保護意識和對(dui)健康生(sheng)活、營養飲食(shi)的(de)追(zhui)求。即使他(ta)們(men)為了節儉(jian)而去購買(mai)肉(rou)菜(cai)(cai)市(shi)場里(li)的(de)低價肉(rou)菜(cai)(cai)，但他(ta)們(men)仍然擔憂肉(rou)菜(cai)(cai)的(de)質量(liang)，并渴盼“放(fang)心肉(rou)菜(cai)(cai)”的(de)到(dao)來。因為質量(liang)是實在(zai)，東(dong)西在(zai)便宜的(de)同(tong)時還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購物數(shu)量(liang)少，購物頻次多。下(xia)崗工人尤其是(shi)(shi)其中的(de)家庭(ting)主(zhu)婦，生(sheng)活很(hen)有(you)規律，每天(tian)基本(ben)上是(shi)(shi)按(an)(an)(an)時起(qi)、按(an)(an)(an)時睡，按(an)(an)(an)時買(mai)東西(xi)，按(an)(an)(an)時看電視……他們(men)的(de)單次購物數(shu)額很(hen)小(xiao)，但是(shi)(shi)購物頻次很(hen)多，有(you)時一天(tian)就會發生(sheng)數(shu)次購買(mai)行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提(ti)升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭(zheng)力，掌握(wo)自己的發展方向(xiang)，了(le)解競爭(zheng)者的動態，做(zuo)到知已(yi)知彼，百(bai)戰不殆。

　　零售業，一(yi)個(ge)商(shang)品平凡(fan)不(bu)能平凡(fan)的(de)(de)商(shang)品交(jiao)易場(chang)所，她帶給(gei)的(de)(de)人們(men)的(de)(de)一(yi)些(xie)期(qi)望，沒有負于其它(ta)行業。如(ru)何在這(zhe)一(yi)塊(kuai)新型的(de)(de)圣地發揮商(shang)品的(de)(de)潛能，如(ru)何駕馭商(shang)品的(de)(de)成功之帆(fan)？這(zhe)就要學會如(ru)何做到商(shang)品正確市場(chang)調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商(shang)(shang)(shang)品(pin)，這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)如有(you)輕微的(de)(de)變動有(you)些顧(gu)客即有(you)相當的(de)(de)關注。顧(gu)客對這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)敏感(gan)度(du)最(zui)高。同時在銷售時應注意此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)質量。例：生鮮(xian)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)更應注意鮮(xian)度(du)及(ji)陳列的(de)(de)量感(gan)，媽(ma)媽(ma)菜藍(lan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)是每家店以生鮮(xian)為(wei)主，一般是用來吸引顧(gu)客，走低價(jia)位及(ji)市場鮮(xian)度(du)較強的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，此(ci)類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)市調時要非常注意價(jia)格(ge)的(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅色(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客(ke)對(dui)此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價格敏(min)感度(du)次之(zhi)，這(zhe)一類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量一般比媽媽菜藍那一類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高些(xie)。此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一般都(dou)適應中(zhong)層消費者。所以(yi)對(dui)此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質量，這(zhe)種商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也稱之(zhi)為價格商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，暢(chang)銷品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)排行榜上經常有(you)此(ci)(ci)類(lei)(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。綠色(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客(ke)對(dui)綠色(se)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價格敏(min)感度(du)最低。

　　3、市調完商(shang)(shang)品(pin)后要做商(shang)(shang)品(pin)的(de)整(zheng)理(li)，要將營業(ye)額商(shang)(shang)品(pin)。毛利商(shang)(shang)品(pin)。敏感(gan)性商(shang)(shang)品(pin)。季節性商(shang)(shang)品(pin)。形象商(shang)(shang)品(pin)區別(bie)，做一次整(zheng)理(li)。包括排(pai)面和價格。

　　一次(ci)完善的(de)(de)市(shi)調你會注意到(dao)我們(men)的(de)(de)很(hen)多商(shang)品屬(shu)于(yu)暢銷(xiao)商(shang)品還是屬(shu)于(yu)滯銷(xiao)商(shang)品，可以讓你在最(zui)短的(de)(de)時(shi)間里調整你的(de)(de)商(shang)品。

　　市(shi)場調(diao)查表(biao)明(ming)：客戶十分重(zhong)(zhong)視(shi)產品的(de)質(zhi)量(liang)，重(zhong)(zhong)視(shi)產品的(de)價(jia)格(ge)，我個人認為市(shi)場潛力(li)還(huan)有的(de)，如果加大宣(xuan)傳(chuan)，使(shi)人們的(de)消費觀念改(gai)變——消費就等(deng)于(yu)讓社會發(fa)展，適度的(de)消費能夠促進社會經濟(ji)的(de)發(fa)展，使(shi)社會進步；所(suo)以通過多種手(shou)段和廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，讓人們改(gai)變以前(qian)封(feng)建的(de)思想，是(shi)非常重(zhong)(zhong)要的(de)，也是(shi)當務(wu)之急。超市(shi)的(de)銷售產品要豐富(fu)多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　（一(yi)）產品分類(lei)：

　　1、大(da)分類的分類原則：

　　在(zai)超級市場里，大(da)分(fen)類(lei)的(de)劃分(fen)最(zui)好不(bu)要超過十個(ge)(ge)，比較(jiao)容易管理(li)(li)。不(bu)過，這(zhe)仍須視經(jing)營者的(de)經(jing)營理(li)(li)念而定，業(ye)(ye)者若(ruo)想把(ba)事業(ye)(ye)范圍擴增(zeng)到很廣(guang)的(de)領域，可能就(jiu)要使用比較(jiao)多的(de)大(da)分(fen)類(lei)。大(da)分(fen)類(lei)的(de)原(yuan)(yuan)則(ze)通(tong)常依商品的(de)特性來劃分(fen)，如生(sheng)產(chan)來源(yuan)、生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)、處理(li)(li)方(fang)式(shi)、保存(cun)方(fang)式(shi)等，類(lei)似(si)的(de)一大(da)群(qun)商品集合(he)起來做為一個(ge)(ge)大(da)分(fen)類(lei)，例如，水產(chan)就(jiu)是(shi)一個(ge)(ge)大(da)分(fen)類(lei)，原(yuan)(yuan)因是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)分(fen)類(lei)的(de)商品來源(yuan)皆與水、海(hai)或河(he)有關，保存(cun)方(fang)式(shi)及處理(li)(li)方(fang)式(shi)也皆相近，因此(ci)可以歸成一大(da)類(lei)。2、中分(fen)類(lei)的(de)分(fen)類(lei)原(yuan)(yuan)則(ze)：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依(yi)商品(pin)在(zai)(zai)消費(fei)者使用時的功(gong)(gong)能或用途來分(fen)(fen)類(lei)(lei)，比如說在(zai)(zai)糖(tang)果(guo)餅干這(zhe)個(ge)大分(fen)(fen)類(lei)(lei)中，劃分(fen)(fen)出一(yi)(yi)個(ge)“早(zao)餐關連”的中分(fen)(fen)類(lei)(lei)。早(zao)餐關連是一(yi)(yi)種功(gong)(gong)能及(ji)用途的概念，提供這(zhe)些商品(pin)在(zai)(zai)于解決消費(fei)者有一(yi)(yi)頓“豐(feng)富的早(zao)餐”，因(yin)此在(zai)(zai)分(fen)(fen)類(lei)(lei)里(li)就(jiu)可以集合土司、面包、果(guo)醬、花生醬、麥片等商品(pin)來構成(cheng)這(zhe)個(ge)中分(fen)(fen)類(lei)(lei)。

　　B、依商品的(de)制造方法劃分：

　　有時某(mou)些商品(pin)的(de)用途并非完全相同，若硬要以(yi)用途、功能來劃分(fen)略顯困難(nan)，此時我們可以(yi)就商品(pin)制造(zao)(zao)的(de)方(fang)法近似(si)來加(jia)以(yi)網(wang)羅劃分(fen)。例如(ru)：在(zai)畜產的(de)大分(fen)類(lei)中(zhong)，有一個稱為“加(jia)工肉(rou)”的(de)中(zhong)分(fen)類(lei)，這個中(zhong)分(fen)類(lei)網(wang)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰(xun)肉(rou)、臘肉(rou)等商品(pin)，它們的(de)功能和用途不(bu)盡相同，但在(zai)制造(zao)(zao)上卻近似(si)，因此“經過(guo)加(jia)工再制的(de)肉(rou)品(pin)”就成了一個中(zhong)分(fen)類(lei)。

　　C、依商品的產地來劃分：

　　在經營策略中(zhong)(zhong)，有時候會希望(wang)將某些商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)特(te)性加以(yi)突出(chu)，又必須特(te)別加以(yi)管理，因(yin)而(er)發(fa)展(zhan)出(chu)以(yi)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)產地來源做為分類(lei)(lei)的(de)(de)依據(ju)。例如：有的(de)(de)商(shang)店很(hen)重視商(shang)圈內的(de)(de)外國顧客(ke)，因(yin)而(er)特(te)別注重進(jin)口商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)經營，而(er)列了“進(jin)口餅干”這個中(zhong)(zhong)分類(lei)(lei)，把(ba)屬(shu)于國外來的(de)(de)餅干皆收(shou)集在這一個中(zhong)(zhong)分類(lei)(lei)中(zhong)(zhong)，便于進(jin)貨或銷售的(de)(de)統計，也有利于賣場的(de)(de)演出(chu)。

　　（二(er)）、小分(fen)(fen)類(lei)的(de)分(fen)(fen)類(lei)原則：

　　1、依功能用途(tu)分類：

　　此種分(fen)類與中分(fen)類原理(li)相同，也是以功(gong)能用途來作更(geng)細分(fen)的(de)分(fen)類。

　　2、依規格包裝型態來分類：

　　分(fen)類(lei)時，規格、包裝(zhuang)型態可(ke)做為分(fen)類(lei)的原則(ze)。例如：鋁(lv)箔包飲料、碗裝(zhuang)速食面，都是這種(zhong)分(fen)類(lei)原則(ze)下(xia)的產物(wu)。

　　（三）、以商品的成分(fen)為分(fen)類的原則：

　　有些商(shang)品也(ye)可以商(shang)品的成分(fen)來歸類(lei)，例如100%的果(guo)汁，“凡成分(fen)100%的果(guo)汁”就歸類(lei)在這一個分(fen)類(lei)。

　　（四）以商(shang)品的口味做為(wei)分類的原(yuan)則：

　　以口味來做商(shang)品的(de)分(fen)類，例如“牛肉(rou)面(mian)”也可以做為一個小分(fen)類，凡牛肉(rou)口味的(de)面(mian)，就歸到這一分(fen)類來。

　　分(fen)類(lei)(lei)的原則在(zai)于提供(gong)做(zuo)分(fen)類(lei)(lei)的依(yi)據，它源自于商品概(gai)念。而如何(he)活(huo)用分(fen)類(lei)(lei)原則，編訂出一套好(hao)的分(fen)類(lei)(lei)系統(tong)，都是此原則的真正(zheng)重點所在(zai)。

　　超市服務方面：

　　超市服(fu)務在市場經濟條(tiao)件下，顯示出強大的生命力：

　　1、服務(wu)(wu)對(dui)現(xian)有(you)(you)商(shang)品銷(xiao)售起到強有(you)(you)力的(de)(de)促進(jin)作用(yong)。超市在(zai)銷(xiao)售商(shang)品時，需要提供(gong)給消費者各種各樣的(de)(de)服務(wu)(wu)，比如解答消費者的(de)(de)疑(yi)問(wen)，為消費者講述(shu)有(you)(you)關商(shang)品制(zhi)作，使用(yong)方法或保養知(zhi)識等，這些服務(wu)(wu)會在(zai)一定(ding)程度上(shang)幫(bang)助實現(xian)銷(xiao)售。

　　2、服(fu)(fu)務能將(jiang)消費(fei)(fei)潛(qian)在需求轉化成現實需求。據國內一家權(quan)威機(ji)構對于深圳(zhen)地區的(de)消費(fei)(fei)者購買(mai)行為調研報告顯(xian)示，到超(chao)市購物的(de)消費(fei)(fei)者中，只(zhi)有40%的(de)顧客是預先(xian)有購買(mai)計(ji)劃(hua)的(de)，而另外60%的(de)顧客沒有預先(xian)計(ji)劃(hua)。由此可見(jian)，充分刺激消費(fei)(fei)者的(de)潛(qian)在購買(mai)欲望，能夠大幅度增加超(chao)級(ji)市場的(de)銷售額，服(fu)(fu)務所起到的(de)作(zuo)用(yong)絕不可小視。

　　做銷售這種(zhong)經營服(fu)(fu)務(wu)是(shi)一種(zhong)長期性的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，關(guan)鍵是(shi)不(bu)(bu)能(neng)欺(qi)騙消費(fei)者，不(bu)(bu)能(neng)短斤缺兩的(de)(de)，欺(qi)騙了消費(fei)者的(de)(de)生意是(shi)不(bu)(bu)會做得長久(jiu)的(de)(de)；關(guan)鍵是(shi)要得到(dao)消費(fei)者的(de)(de)依賴(lai)。

　　九、員工及崗位設置：

　　設(she)立兩(liang)名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名，搬(ban)運工幾(ji)名等等。

　　十、經濟可行性分析：

　　1、投資(zi)估算：租店鋪投資(zi)10萬元(yuan)(yuan)，室內裝修4萬元(yuan)(yuan)，貨(huo)架(jia)及其他設施6萬元(yuan)(yuan)，入貨(huo)20萬元(yuan)(yuan)，雇傭員大(da)約5萬元(yuan)(yuan)，周轉資(zi)金10萬。總投資(zi)55萬。

　　2、成(cheng)本控(kong)制（每月）：

　　租(zu)金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別(bie)不同的工資，不可(ke)預見費1000元。

　　小計每月成(cheng)本約(yue)：10000元(yuan)。

　　3、營業額預測

　　本人短(duan)時期的計劃營業額（見下表）

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　月均(jun)營業額(e)（元(yuan)）

　　15000

　　17000

　　18000

　　18000

　　季度營(ying)業額（元）

　　45000

　　51000

　　54000

　　54000

　　小計：年營業額為2040000元。

　　月均營(ying)業(ye)額：17000元。

　　4、盈利(li)能(neng)力（月）

　　營業額—成本(ben)=營業利潤

　　17000—10000=7000元

　　年利潤：7000×12=84000元

　　5、投資回收期：

　　投(tou)資回收期：550000/7000=78。57個(ge)月≈6。5年

　　十一、如何切入市場：

　　由于本地超(chao)市很(hen)少，依靠(kao)知名度進(jin)入市場(chang)并無多大的(de)(de)壁(bi)壘。相反，盡量(liang)接(jie)近顧客(ke)(ke)，引導顧客(ke)(ke)享受(shou)綠色(se)產品，享受(shou)優質的(de)(de)服務和實惠(hui)的(de)(de)價格是本超(chao)市的(de)(de)當(dang)務之急，所以要(yao)采(cai)取以下措施(shi)做好宣(xuan)傳(chuan)廣告：

　　1、開(kai)業前期，通(tong)過(guo)郵政廣告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)發(fa)入大量宣傳彩頁，通(tong)告(gao)(gao)社區(qu)居民，到各小區(qu)內(nei)做電梯廣告(gao)(gao)，到公(gong)(gong)共場所張貼廣告(gao)(gao)。

　　2、開(kai)設一些購物券(quan)和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日(ri)開展優惠活(huo)動，及投(tou)獎活(huo)動。

　　十二、企業定位：

　　如果超市業(ye)(ye)的(de)產業(ye)(ye)定位(wei)(wei)不明確(que)或未能找到真正的(de)利基(ji)點，很容易(yi)就會被其(qi)他新興業(ye)(ye)態取代；同(tong)樣(yang)的(de)，經營超市的(de)業(ye)(ye)者(zhe)，若沒有(you)清楚(chu)的(de)定位(wei)(wei)，也很容易(yi)被同(tong)業(ye)(ye)淘汰出(chu)局。超市企業(ye)(ye)的(de)定位(wei)(wei)必須要讓(rang)其(qi)能在眾多(duo)競爭者(zhe)之(zhi)(zhi)中脫穎(ying)而(er)出(chu)，且在消贊者(zhe)心(xin)中占有(you)一(yi)席之(zhi)(zhi)地(di)。一(yi)般而(er)言，定位(wei)(wei)可從“產業(ye)(ye)特性(xing)”、“目標市場特性(xing)”、“競爭者(zhe)特性(xing)”、及(ji)“本身條件”四方面來衡量，以(yi)決定最適于企業(ye)(ye)本身發展的(de)利基(ji)點。

　　（一）、產業特性：

　　1、超市注(zhu)重品項齊全，可以(yi)提供消費者(zhe)日常所(suo)需的(de)食品、日用品，以(yi)滿足(zu)其一次購足(zu)的(de)需求。

　　2、超市強(qiang)調合理的價(jia)格，以(yi)提(ti)供(gong)大(da)眾化、豐富性(xing)商(shang)品為(wei)主。

　　3、超市強(qiang)調距(ju)離方(fang)便，是提供給鄰近居民的良好購(gou)物場(chang)所。

　　4、超市(shi)強(qiang)調服(fu)務，除(chu)提供輕(qing)松、舒適(shi)的購(gou)物環境(jing)外，超市(shi)亦(yi)會(hui)提供商(shang)品資(zi)訊、料理方法等，以便(bian)不(bu)太(tai)會(hui)料理或料理時間不(bu)足(zu)的家庭主婦應用。

　　（二(er)）、目標市(shi)場特性：

　　1、對商品知識(shi)或(huo)料理方法不太了(le)解的消(xiao)費者(zhe)。

　　2、追求新鮮、衛生、品(pin)質(zhi)良好(hao)且對價格較不(bu)敏感的(de)消費者。

　　3、所(suo)得水準或(huo)(huo)教育水準較(jiao)高，較(jiao)喜(xi)歡嘗試新事物或(huo)(huo)追求時(shi)髦者(zhe)。

　　4、較注重購物(wu)環境舒適感(gan)的消費者。

　　5、女性多于男性，且年齡大多在18歲(sui)—55歲(sui)之間。

　　6、單身在外者(zhe)。

　　7、喜歡(huan)閑逛比較的消費(fei)者。

　　（三）、競(jing)爭者特(te)性：

　　1、強調價(jia)格導向，低(di)價(jia)銷(xiao)售。

　　2、強調本身(shen)具有生鮮處(chu)理(li)技(ji)術(shu)及鮮度(du)管(guan)理(li)技(ji)術(shu)，可維(wei)持生鮮商品的品質。

　　3、所有產品都品項(xiang)齊全，或(huo)在某些類(lei)別品項(xiang)上特別齊全。

　　4、強調某些類別商品的特(te)(te)色，例(li)如(ru)：新鮮(xian)、產(chan)地(di)直(zhi)銷、直(zhi)接(jie)由國外進口、新奇、稀有、特(te)(te)殊口味、特(te)(te)別用途等。

　　5、可提供額外的(de)服務(wu)，如(ru)送貨服務(wu)、免費停(ting)車、代客送禮等。

　　6、可提供特別的金融(rong)服務，如(ru)現金預(yu)付卡、會(hui)員卡、貴賓卡、禮(li)券、提貨券等。

　　7、強調賣場氣氛(fen)及(ji)促銷活動(dong)的活性化。

　　8、強調高格調的整體形象(xiang)。

　　9、強調能(neng)提供新(xin)的商品知(zhi)識及新(xin)的料理(li)方法。

　　10、強調連鎖經(jing)營(ying)，距離住家很近。

　　11、提(ti)供購(gou)物時(shi)間(jian)的方便，如提(ti)早上班(ban)或(huo)延長營(ying)業(ye)時(shi)間(jian)。

　　12、強調可提供選購多樣禮(li)品。

　　13、積極(ji)參與公(gong)益活(huo)動。

　　（四）、本(ben)身條件：

　　1、經營理念。

　　2、財(cai)務資金能力及運(yun)用(yong)狀況。

　　3、專業(ye)管理技術(shu)。

　　4、企業知名(ming)度與(yu)形(xing)象。

　　5、后勤(qin)補給能力。

　　十三、經營目標：

　　1、根據市場預測，開(kai)業后盡力(li)完成日均(jun)凈(jing)盈(ying)利400元左右，月盈(ying)利12000，年盈(ying)利達13萬(wan)元左右。開(kai)始(shi)一(yi)兩年先穩(wen)(wen)定(ding)(ding)市場，打出名譽和信用度(du)，穩(wen)(wen)定(ding)(ding)客戶穩(wen)(wen)定(ding)(ding)營業額(e)，穩(wen)(wen)定(ding)(ding)企(qi)業動作機(ji)制(zhi)。

　　2、四五年后以(yi)(yi)發(fa)展(zhan)為主(zhu)，在三個方(fang)面盡力發(fa)展(zhan)：發(fa)展(zhan)散戶(hu)；發(fa)展(zhan)團體(ti)客戶(hu)；發(fa)展(zhan)會員卡客戶(hu)；此(ci)時(shi)月(yue)盈(ying)利力爭(zheng)達到(dao)(dao)18000元(yuan)，年盈(ying)利達20萬以(yi)(yi)上(shang)。再過不到(dao)(dao)3年后可(ke)回(hui)收(shou)投(tou)資的(de)55萬元(yuan)，即可(ke)回(hui)收(shou)成(cheng)本。

　　十四、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后先出(chu)來工作掙(zheng)錢(qian)，至少5年(nian)。

　　2、在工作的過程中，要(yao)不(bu)斷(duan)地學習關于(yu)經營超(chao)市方面的知識，以便(bian)更深入了(le)解市場的趨(qu)勢。

　　3、盡量找合作(zuo)伙伴，因為這(zhe)個項目是比較巨大(da)的(de)，而且是有風險的(de)。

　　4、籌借(jie)資金(jin)，主要是向(xiang)銀行貨(huo)款和(he)向(xiang)朋(peng)友借(jie)（無利息）。

　　5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的(de)需(xu)要。

　　6、租賃店鋪(pu)，室內裝修。

　　7、進貨準備開業(ye)，加強開業(ye)前(qian)的有效宣傳。

　　8、正式開業，開業那天搞一個現場(chang)優惠活動(dong)。

關于創業的計劃10

　　一、執行總結

　　（一）公司簡介與服務介紹

　　老小孩托老所是建(jian)立在大(da)學(xue)校園中的(de)(de)以(yi)日托為(wei)主的(de)(de)養老組織(zhi)，有著一(yi)套完(wan)整的(de)(de)管理體系、合作的(de)(de)團(tuan)隊、優秀的(de)(de)骨干，為(wei)老人提供舒適(shi)、充實的(de)(de)晚年(nian)生活。

　　老(lao)人們白天來到(dao)(dao)老(lao)小孩托老(lao)所，同(tong)自己的(de)老(lao)年(nian)(nian)朋(peng)友和青(qing)年(nian)(nian)朋(peng)友聊天娛樂，晚上回家和孩子在一起。老(lao)小孩托老(lao)所為(wei)老(lao)人們提(ti)供意(yi)想不到(dao)(dao)的(de)優質服(fu)務，是老(lao)年(nian)(nian)人養老(lao)的(de)絕佳選(xuan)擇。

　　(二)面臨的市場機(ji)會

　　我國已進入老齡化社會，年輕人(ren)(ren)的(de)工作越來越忙，兩個(ge)孩子(zi)照顧(gu)四個(ge)老人(ren)(ren)，人(ren)(ren)力財力上(shang)都(dou)達不到。現(xian)存(cun)的(de)養老所(suo)由于自身的(de)缺陷，收(shou)費高(gao)，也(ye)不能(neng)解決(jue)老人(ren)(ren)心理(li)上(shang)孤單(dan)的(de)問題。老小孩托老所(suo)把托老所(suo)建在大學(xue)校園中，形(xing)式新穎(ying)，收(shou)費低，有(you)學(xue)生(sheng)和(he)老人(ren)(ren)聊天，能(neng)解決(jue)老人(ren)(ren)的(de)孤獨問題。

　　（三）目標(biao)市場定位與(yu)預測

　　老小孩托老所面向的是(shi)(shi)全體老人(ren)，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)孩子工作忙，無人(ren)照顧(gu)的“空巢”老人(ren)。

　　（四(si)）市(shi)場環境和(he)競爭優勢(shi)

　　我國老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人數(shu)量不斷增加(jia)，現有的(de)(de)養老(lao)(lao)(lao)機構遠(yuan)不足以滿足社會的(de)(de)需求(qiu)。無(wu)暇(xia)照顧老(lao)(lao)(lao)人的(de)(de)孩子們(men)迫切需要一個值(zhi)得信(xin)賴(lai)的(de)(de)舒適的(de)(de)養老(lao)(lao)(lao)機構照顧自(zi)己的(de)(de)父母。老(lao)(lao)(lao)小孩托老(lao)(lao)(lao)所(suo)與(yu)大(da)學相結合，讓老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)人在同大(da)學生(sheng)的(de)(de)接觸中感受年(nian)(nian)輕(qing)人的(de)(de)活(huo)力。并且可(ke)以與(yu)學校公用許多(duo)基礎設(she)施(shi)，節(jie)省資(zi)金，實現資(zi)源(yuan)共(gong)享，減少自(zi)身的(de)(de)融資(zi)壓力。因此，老(lao)(lao)(lao)小孩托老(lao)(lao)(lao)所(suo)有良好的(de)(de)市(shi)(shi)場前景和較大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場優勢。

　　（五）經濟狀況和盈利預測

　　1.成本

　　（1）薪金預算

　　（2）經(jing)營成本預算

　　營成

　　老人(ren)伙(huo)食費：早餐3元(yuan)午餐6元(yuan)第一(yi)(yi)年打算收取200名(ming)老人(ren)，帶上工作人(ren)員和學生志(zhi)愿者每天共(gong)有(you)210人(ren)用(yong)(yong)餐，一(yi)(yi)年共(gong)計(ji)老人(ren)在托老所320天，共(gong)計(ji)費用(yong)(yong)60 480元(yuan)。

　　總成(cheng)(cheng)本=薪金預算+經營(ying)成(cheng)(cheng)本預算+經營(ying)成(cheng)(cheng)本預算=863 480元2.收入

　　平均每(mei)人每(mei)月收費450元(yuan)，需(xu)要車接車送(song)服務的每(mei)天加5元(yuan)。假設(she)有50人需(xu)要車接車送(song)。每(mei)年共收入1170 000元(yuan)。

　　3.利潤

　　利潤=收入-成本=334 520元

　　（3）經本預算

　　（六）團隊概述

　　總經理1人

　　副(fu)經理兼(jian)采購1人專(zhuan)業(ye)護理2人日常(chang)護理2人

　　（七）所(suo)需資源(yuan)及提供(gong)利(li)益

　　在學校(xiao)一角租賃6-8間房(fang)屋，與學校(xiao)商議圖(tu)書館、活動場所(suo)等(deng)對(dui)老(lao)人開放。購置一些棋牌和空竹等(deng)一些老(lao)人喜歡的娛(yu)樂和運動器(qi)材。同時需要政府的支持。

　　老(lao)小(xiao)孩托老(lao)所為年輕人(ren)減輕養(yang)老(lao)負擔，為社會解決“空(kong)巢(chao)”老(lao)人(ren)問(wen)題，讓老(lao)人(ren)有(you)一個(ge)快樂(le)、充實的晚年生(sheng)(sheng)活。還(huan)可以給學生(sheng)(sheng)提供更多(duo)的實踐機(ji)會，學生(sheng)(sheng)在同老(lao)年人(ren)的交流中(zhong)學得寶貴的生(sheng)(sheng)活經驗。二者相結(jie)合可以充分利用校園(yuan)基礎設施，節省資(zi)源。

　　二、服務介紹

　　（一）產業背景與市場競爭(zheng)優勢

　　截至20xx年(nian)(nian)低(di)，我國老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)口已(yi)增至1.69億(yi)，占總(zong)人(ren)(ren)(ren)數的(de)(de)12.79%，且正(zheng)以年(nian)(nian)均近1000萬的(de)(de)增幅(fu)“跑步前進”。到20xx年(nian)(nian)，我國老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)口將達到2.48億(yi)，老(lao)齡(ling)化水平將達到4.37億(yi)，占總(zong)人(ren)(ren)(ren)口17%。據(ju)全國老(lao)年(nian)(nian)辦測算(suan)，目前全國80歲以上老(lao)人(ren)(ren)(ren)正(zheng)在高速增長(chang)，約(yue)為老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)口增速的(de)(de)2倍。數據(ju)表(biao)明(ming)子(zi)女負擔過(guo)大，老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)問題凸顯。

　　養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)(yuan)作為目前社(she)會(hui)上主流(liu)(liu)的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)機構，也將成為老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)小(xiao)孩(hai)(hai)托(tuo)(tuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)所的(de)(de)(de)主要競爭對手。中國社(she)會(hui)主要的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)模式(shi)是(shi)家庭養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)，但隨著第(di)一(yi)(yi)代獨生子(zi)女的(de)(de)(de)父母進入(ru)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)，兩個年(nian)輕(qing)人(ren)負(fu)擔四個老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)重任，孩(hai)(hai)子(zi)們(men)(men)無力、無暇應對的(de)(de)(de)問題日(ri)益凸顯。老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)們(men)(men)不(bu)愿(yuan)與孩(hai)(hai)子(zi)分開，所以(yi)不(bu)愿(yuan)去(qu)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)(yuan)；社(she)會(hui)上確(que)實還存(cun)在(zai)如果子(zi)女健(jian)在(zai)就(jiu)把老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)送去(qu)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)(yuan)是(shi)不(bu)孝不(bu)賢的(de)(de)(de)看(kan)法，所以(yi)子(zi)女就(jiu)是(shi)沒(mei)有時間照(zhao)顧老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)也不(bu)愿(yuan)將老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)送去(qu)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)(yuan)。老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)生活(huo)和心理(li)都被忽(hu)視，老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)(de)(de)幸(xing)福指數逐漸降低。我國現存(cun)的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)所條件(jian)參差不(bu)齊，服務質量不(bu)盡人(ren)意。老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)小(xiao)孩(hai)(hai)托(tuo)(tuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)所與傳統的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)院(yuan)(yuan)不(bu)同(tong)。托(tuo)(tuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)所作為一(yi)(yi)種新型的(de)(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)機構自身優點很多，并(bing)且老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)小(xiao)孩(hai)(hai)托(tuo)(tuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)所與大學相結合，更是(shi)讓人(ren)眼前一(yi)(yi)亮。老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)白天(tian)到托(tuo)(tuo)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)所，晚上人(ren)回家和孩(hai)(hai)子(zi)在(zai)一(yi)(yi)起，這種方(fang)式(shi)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)們(men)(men)容易接(jie)(jie)受，也能為社(she)會(hui)主流(liu)(liu)觀(guan)念接(jie)(jie)受。

　　根(gen)據養老院的運(yun)營模式可以看出，養老機構(gou)投(tou)入大(da)、回收期長、利潤微薄、不易經(jing)營。但老小孩(hai)(hai)托老所(suo)(suo)的結構(gou)同(tong)養老院的結構(gou)不一樣，相比之下有很大(da)優勢。托老所(suo)(suo)以日托為(wei)主，不需要(yao)租賃太大(da)的場地(di)，也不需要(yao)購置太多(duo)床位。老小孩(hai)(hai)托老所(suo)(suo)與大(da)學(xue)(xue)相結合，可以和大(da)學(xue)(xue)公(gong)用許多(duo)基礎設施，

　　這樣就(jiu)(jiu)不(bu)需要租賃土地(di)建運動場地(di)、閱(yue)覽室(shi)、醫務(wu)室(shi)、食堂等。接送老人的(de)車(che)也(ye)可以與學校商議租賃校車(che)。這樣可以節省許多(duo)初(chu)期資金投入，所需周轉(zhuan)資金也(ye)相對減少。成本(ben)低收費(fei)自然(ran)就(jiu)(jiu)比養老院(yuan)低，能吸引更(geng)多(duo)的(de)客戶，市場競爭(zheng)優(you)勢大。

　　（二）服務說明

　　老(lao)小孩(hai)托老(lao)所不僅為老(lao)人提供(gong)像養(yang)老(lao)院那(nei)樣的生(sheng)(sheng)活(huo)服務，還會(hui)(hui)招收跟(gen)多的大(da)學生(sheng)(sheng)志愿者陪老(lao)人聊天娛樂(le)，同時也會(hui)(hui)讓(rang)老(lao)年人加入到大(da)學生(sheng)(sheng)的`學習(xi)和生(sheng)(sheng)活(huo)中去。

　　大(da)學(xue)(xue)校(xiao)園環境適宜，充(chong)滿(man)活(huo)力，老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)在同大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)交往中受(shou)到(dao)感(gan)染，獲(huo)得活(huo)力。老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)喜歡回憶，在同大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一起時(shi)多少可以(yi)看(kan)到(dao)自己往昔的(de)身影，使(shi)老(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)得到(dao)精神慰藉，減少孤獨感(gan)。老(lao)(lao)(lao)(lao)小孩(hai)托老(lao)(lao)(lao)(lao)所也(ye)會(hui)與(yu)校(xiao)方商議，將(jiang)一些學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)社團和協會(hui)向(xiang)老(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)開放，例如棋社、書(shu)畫社、太極拳協會(hui)等(deng)，平時(shi)的(de)一些活(huo)動競賽也(ye)允許老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)加入。托老(lao)(lao)(lao)(lao)所還可以(yi)與(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)舉行(xing)聯誼，充(chong)實老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)的(de)晚(wan)年(nian)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)。甚至老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)也(ye)可以(yi)到(dao)自己感(gan)興趣的(de)專業去聽課(ke)（但要告知老(lao)(lao)(lao)(lao)年(nian)人(ren)(ren)(ren)不能影響正(zheng)常教學(xue)(xue)），幫沒有上過(guo)大(da)學(xue)(xue)的(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)實現(xian)上大(da)學(xue)(xue)的(de)夢想，讓上過(guo)大(da)學(xue)(xue)的(de)老(lao)(lao)(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)重溫大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)。

　　三、公司戰略

　　（一）發展計劃

　　1.第一階段

　　托老(lao)(lao)所這種養(yang)老(lao)(lao)機構在我國比較罕見，把(ba)托老(lao)(lao)所和(he)大學(xue)相結合更(geng)是聞所未聞，現在我校(xiao)搞試點。第(di)一年(nian)招收200名老(lao)(lao)人，主要是生活能夠自理(li)的老(lao)(lao)人。然(ran)后推廣到各市各省。 2.第(di)二(er)階段(duan)

　　有一定的經濟基礎后，同時這(zhe)種(zhong)養老機構也得到社會和政府的認可(ke)，就(jiu)可(ke)以在(zai)政府的協助下擴大在(zai)校園(yuan)中的面積。增加一些專業醫護人員，開始招收生活上不能完全自理的老人。學生仍是與老人交流的主力軍(jun)。

　　3.第三階段

　　有足(zu)夠的(de)(de)資(zi)金后，在學校附近購買(mai)土(tu)地建立全托(tuo)為(wei)主的(de)(de)老(lao)小孩托(tuo)老(lao)所來收取(qu)生(sheng)活(huo)不(bu)能自(zi)理的(de)(de)老(lao)人。組織學生(sheng)志愿者定(ding)期(qi)去為(wei)老(lao)人聊天，為(wei)老(lao)人服(fu)務。

　　（二）主要合作伙伴

　　老小(xiao)孩(hai)托老所的(de)親(qin)密(mi)伙(huo)伴是(shi)大(da)學(xue)。讓大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)參(can)與到照顧(gu)老人(ren)的(de)工作中去可以(yi)提高(gao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)社會(hui)責任感。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)課余時間比較多，同(tong)時也需要(yao)更多的(de)社會(hui)實踐(jian)機會(hui)。老小(xiao)孩(hai)托老所充分(fen)利用(yong)學(xue)校的(de)基礎設施，節約社會(hui)

　　該認真活在其中，無(wu)怨無(wu)悔！

關于創業的計劃11

　　一、活動背景

　　長(chang)沙(sha)職院創業先鋒(feng)大(da)(da)賽(sai)，將(jiang)把它作為長(chang)沙(sha)職業技術學(xue)院創業協(xie)會的品牌活動(dong)，在(zai)吸(xi)收cctv大(da)(da)型創業賽(sai)事《贏在(zai)中國》的活動(dong)模式(shi)基礎(chu)上，結合大(da)(da)學(xue)生活動(dong)的具體實(shi)際，以(yi)大(da)(da)學(xue)生就業為主題、以(yi)大(da)(da)學(xue)生步(bu)入職場為導向的先鋒(feng)大(da)(da)賽(sai)。

　　在我(wo)(wo)院(yuan)創(chuang)業(ye)報告(gao)會時吸(xi)引來(lai)不(bu)少商家尋找(zhao)創(chuang)業(ye)合作伙伴，廣州海(hai)科(ke)(ke)電子科(ke)(ke)技(ji)有限公司長沙市總代理與(yu)我(wo)(wo)們創(chuang)業(ye)協(xie)會合作，本(ben)次創(chuang)業(ye)先鋒(feng)大賽以海(hai)科(ke)(ke)高(gao)能(neng)量凈(jing)水機作為我(wo)(wo)們比(bi)賽的指(zhi)定產品，并(bing)通過此次比(bi)賽挑(tiao)選出組建海(hai)科(ke)(ke)高(gao)能(neng)量凈(jing)水機的精銳銷售團隊。

　　二、活動意義

　　1.促進(jin)學校與(yu)企業的(de)交流，搭(da)建高效、高速的(de)校企溝通平臺：

　　2.一定程度上改(gai)善我校學生就業狀(zhuang)況，直接提升就業率;

　　3.鍛煉我校學生就業技能、職(zhi)場技能，提升(sheng)學生綜合素(su)質能力(li);

　　4.有利(li)于企(qi)業零距離了解與感受當代(dai)大學生(sheng)的思(si)維方式、生(sheng)活習慣(guan)等，為(wei)今后人才選撥與培養提供一定的參考(kao) 。

　　5.使在校大學生理(li)論(lun)結合實(shi)(shi)際，接(jie)受實(shi)(shi)戰檢驗，提高(gao)理(li)論(lun)應(ying)用于實(shi)(shi)踐的綜合能(neng)力。

　　三、活動主題

　　贏在起點(dian) 勝在職場(chang) 爭做先鋒

　　四、參賽對象

　　創業協會(hui)成員以及對創業感興趣(qu)的在校學生

　　五、活動策劃(hua)原則

　　▲ 職場(chang)主題原則

　　本次活動全程以職(zhi)場為主題，著重鍛煉大學生職(zhi)場生存技(ji)能(neng)。

　　▲ 創(chuang)新性原則(ze) 本次創(chuang)業先鋒大賽，在(zai)汲(ji)取cctv《贏在(zai)中(zhong)國》、以及其它訪談類節目等精華同時，結合學校實(shi)際，對大賽形式、賽程進行創(chuang)新。

　　▲ 可操(cao)作(zuo)性原則

　　本次活動各個環節(jie)需結合學校、學生實際情況進行操作。

　　▲ 實戰性原則

　　本次活動堅(jian)持(chi)最大(da)程度(du)的`鍛(duan)煉大(da)學生(sheng)實(shi)踐能力，切實(shi)操作類(lei)似商業實(shi)戰的技能比賽。

　　▲ 公(gong)開、公(gong)平(ping)原則

　　本次活動以選手評估系統結合評委評選的原則，堅持(chi)評選公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正。

　　六、活動組委會

　　主辦單位：x

　　承辦單位：x

　　贊助單位：

　　七(qi)、活(huo)動(dong)時(shi)間安排

　　1) 宣傳工(gong)作與報名工(gong)作同時進(jin)行【4月(yue)19日—4月(yue)21日】 負責人：梁××

　　2) 產品培訓會 【4月20日(周三4：00)】負責人(ren)：李××

　　3) 自由組團(tuan)隊并(bing)推選隊長 【4月20日】 負責人：田××

　　4) 選(xuan)手(shou)禮儀培(pei)訓與視(shi)頻學習 【4月21日(周四19：00)】負(fu)責人(ren)：徐××

　　5) 分組策劃營銷(xiao)方案 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊隊長

　　6) 商業實(shi)戰(zhan)(zhan)啟動儀式暨商業實(shi)戰(zhan)(zhan)【4月24日8:00】 負責人：徐××

　　7) 商業實(shi)戰時間 【4月(yue)24日(ri)—4月(yue)30日(ri)】 所有參賽(sai)隊(dui)員

　　八、活動可行性分析

　　1.該活(huo)動主(zhu)題直(zhi)指創(chuang)業實戰(zhan)，活(huo)動具(ju)有一定(ding)的(de)(de)實踐學習性，經過(guo)實際(ji)運(yun)作(zuo)，在學生中(zhong)已具(ju)有一定(ding)的(de)(de)影響(xiang)力(li)

　　2.該活動組(zu)織者與執行者，做過多次團隊培(pei)訓以及銷售培(pei)訓，具(ju)有豐富的理論功底

　　3.該活動有(you)廣州海科(ke)電(dian)子科(ke)技有(you)限公(gong)司長沙市代理大(da)力贊助及學院(yuan)招就(jiu)處領導(dao)的大(da)力支(zhi)持(chi)

　　九(jiu)、活動流程(cheng)概述

　　大賽整體流程

　　a.賽前報名

　　b.賽前總動員(yuan)會暨培訓大會

　　c.自(zi)由(you)組團隊推選(xuan)隊長

　　d.對選手進(jin)行專業性培訓

　　e.各組隊(dui)長跟隊(dui)員商(shang)量(liang)確(que)定好(hao)營銷方案以及團隊(dui)的口號

　　f.隊(dui)長就是ceo，安排整個團隊(dui)的工作方向，確定路線

　　g.商業(ye)實(shi)戰大(da)比(bi)拼

　　十、活動流程細則

　　a賽前報名

　　針對長沙(sha)職業(ye)技術學院全體學生(sheng)進行宣(xuan)傳后(hou)，通過簡單的(de)報名表形式，選(xuan)手報名參(can)加該大賽;

關于創業的計劃12

　　現(xian)代人生活節奏快,特別在城,大多數人早餐(can)(can)(can)(can)都(dou)是(shi)(shi)在外面著吃(chi)(chi)，很少(shao)自己(ji)在家做的。開家早餐(can)(can)(can)(can)小(xiao)吃(chi)(chi)店，前景是(shi)(shi)很好的。開家早餐(can)(can)(can)(can)小(xiao)吃(chi)(chi)店，最重要(yao)的是(shi)(shi)選(xuan)址，要(yao)有(you)足(zu)夠的.客流量(liang)，一(yi)般工廠、學校、居民(min)區的客流量(liang)都(dou)很大，其次就是(shi)(shi)經營范圍及服務(wu)人群的選(xuan)擇，工廠附近你搞(gao)個(ge)茶餐(can)(can)(can)(can)廳肯定不合適(shi)，相反，小(xiao)區附近，你搞(gao)個(ge)流動早餐(can)(can)(can)(can)車業(ye)不合適(shi)，再次最重要(yao)的就是(shi)(shi)早餐(can)(can)(can)(can)的種類和(he)口味(wei)，這個(ge)是(shi)(shi)口碑宣傳(chuan)的基礎！！如果你想(xiang)開早餐(can)(can)(can)(can)小(xiao)吃(chi)(chi)店，自己(ji)沒(mei)經驗，周圍親朋什么(me)的也(ye)不懂。可(ke)以看(kan)一(yi)下下面的某創業(ye)者的早餐(can)(can)(can)(can)創業(ye)計(ji)劃書，也(ye)許對(dui)你會(hui)有(you)所幫助

關于創業的計劃13

　　一、基本情況：

　　1、企業(ye)名：飄香奶茶店(dian)

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經(jing)營(ying)范圍(wei)：工程(cheng)學院的(de)商業街，這里是人流的(de)中心(xin)集合(he)處

　　4、經營地(di)點：濟南市章(zhang)丘區工程學院(yuan)

　　５、創業者個人情(qing)況(kuang)：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專(zhuan)

　　6、成員(yuan)組成：操作工一名，服務員(yuan)兩(liang)名

　　二、立項概述：

　　我(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)名大學生(sheng)，專業(ye)是(shi)物業(ye)設(she)施管理，從小對(dui)(dui)(dui)經(jing)營(ying)方(fang)面(mian)感(gan)興(xing)趣。現在(zai)將要(yao)大學畢業(ye)了，憑著自己(ji)對(dui)(dui)(dui)經(jing)營(ying)的(de)(de)愛好和向(xiang)往，一(yi)(yi)(yi)(yi)直希望能夠開一(yi)(yi)(yi)(yi)家屬于自己(ji)的(de)(de)奶(nai)茶(cha)店(dian)，以此來(lai)增加自己(ji)的(de)(de)收入，是(shi)眾多的(de)(de)奶(nai)茶(cha)店(dian)吸引了我(wo)(wo)，我(wo)(wo)去喝奶(nai)茶(cha)時的(de)(de)啟迪(di)，使我(wo)(wo)對(dui)(dui)(dui)此產生(sheng)極(ji)大的(de)(de)興(xing)趣。根據本人的(de)(de)經(jing)驗，資金情況(kuang)及對(dui)(dui)(dui)當今社會的(de)(de)了解，決定要(yao)謹慎從事，三思(si)而行，因為(wei)這有一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)風險的(de)(de)，加上自己(ji)的(de)(de)經(jing)驗不(bu)足。隨(sui)著居民生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷提高，如今大學生(sheng)的(de)(de)消費越來(lai)越高。追求環保(bao)，健康的(de)(de)消費已成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)種生(sheng)活時尚(shang)，所以我(wo)(wo)打(da)算(suan)要(yao)銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)些奶(nai)茶(cha)產品，為(wei)大學生(sheng)提供休閑娛(yu)樂的(de)(de)場所，顧客至上，這是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)宗旨。

　　奶茶(cha)，發(fa)展趨勢很好(hao)，而(er)且有非常巨大的潛力(li)。但是，要(yao)注意幾點：

　　1、經(jing)營必(bi)須有特(te)色(se)。沒有特(te)色(se)的產品是沒有市(shi)場的。

　　2、品(pin)質要(yao)好，口感是否保持一致。通過接觸眾多(duo)同(tong)行，成(cheng)功的在這方面做得(de)比較好。

　　3、小店也要(yao)專業管(guan)理。

　　4、及(ji)時了解消費者(zhe)消費愛好和同(tong)行(xing)產品，及(ji)時調整(zheng)產品和口味。

　　四、對其它奶(nai)茶店的調查：

　　1、店(dian)鋪硬(ying)件調(diao)查。主要(yao)包括：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外觀(guan)形象、建筑(zhu)物構造、經營設施配置等方面的調(diao)查。

　　2、店堂陳列布局(ju)(ju)調查(cha)。主要(yao)包括：競爭店的(de)樓面(mian)構成、平(ping)面(mian)布局(ju)(ju)、面(mian)積(ji)分割、商(shang)品陳列及店堂氣氛營(ying)造等方面(mian)的(de)調查(cha)。

　　3、商品能(neng)力調查。對(dui)競(jing)爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jia)格(ge)帶、奶茶的品質(zhi)、貨(huo)源(yuan)供應(ying)等情況(kuang)進行調查分析。

　　4、店鋪運營(ying)管理調(diao)查(cha)。對促銷、補貨、陳(chen)列及環境衛生等(deng)方面的調(diao)查(cha)。

　　五、經營策略

　　1、營(ying)銷策略(lve)分(fen)析

　　1.1品牌策略

　　奶(nai)茶店(dian)建設初始，我便非常重(zhong)視品牌(pai)。以(yi)玫瑰為主題，源于贈(zeng)人玫瑰手留余香。以(yi)奶(nai)茶的飄香與(yu)各位交友！

　　奶(nai)茶店在原料，包(bao)裝，服(fu)務(wu)等方面力求盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美(mei)，努力給客戶最大(da)限度(du)的(de)享受(shou)和(he)心理(li)滿足(zu)。既走價格路(lu)線(xian)，又走質量路(lu)線(xian)，滿足(zu)不同層次(ci)消費者(zhe)的(de)需求

　　1.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷(shua)小名(ming)片(pian)進行(xing)投送

　　大學校園住(zhu)宿比較集中(zhong)，學生基本(ben)上(shang)都在寢(qin)室內，所以(yi)此方向可以(yi)得到(dao)十分好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在校園人流密(mi)集處張貼廣告進行宣傳

　　網絡宣傳

　　可在本校學生(sheng)較集中(zhong)網站進行(xing)宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過同(tong)學，老(lao)師(shi)介紹增加消費人群

　　⑵服務方面

　　奶茶店的(de)服(fu)務必須是(shi)一流的(de)，并(bing)且(qie)是(shi)微(wei)笑服(fu)務。

　　六、奶茶店(dian)設備的選購

　　由于我不(bu)是(shi)加盟別人(ren)的店，所(suo)以一(yi)切東西都要自(zi)己親自(zi)采(cai)購。由于我做的是(shi)小(xiao)本(ben)生意(yi)，所(suo)以我要努力尋找物美價(jia)廉的貨源，而且采(cai)購不(bu)到好(hao)的設(she)備，將不(bu)僅僅是(shi)浪費幾百(bai)塊(kuai)錢的事，可(ke)能會(hui)讓我因(yin)此失掉好(hao)多的長(chang)期顧客，千萬不(bu)可(ke)大意(yi)。具體(ti)使用(yong)過程中應注意(yi)的事項有(you)

　　1、封口機

　　2、封口膜

　　（賣封口機的地(di)方一(yi)(yi)般(ban)會(hui)附帶銷售(shou)）選(xuan)購(gou)時要(yao)注意(yi)，封口膜不能太(tai)厚(hou)(hou)，太(tai)厚(hou)(hou)了容易(yi)封不住(zhu)，而且插吸管(guan)的時候會(hui)很難插破，用力(li)過猛，要(yao)么(me)把(ba)吸管(guan)插壞，要(yao)么(me)把(ba)奶(nai)茶掉到地(di)上，要(yao)么(me)一(yi)(yi)不小心把(ba)杯(bei)子插破。從用料方面考(kao)慮，太(tai)厚(hou)(hou)的一(yi)(yi)般(ban)都不是什(shen)么(me)好(hao)料，會(hui)很脆，一(yi)(yi)插就會(hui)裂一(yi)(yi)道大口子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)(mai)塑料制品、塑料袋等(deng)的(de)(de)(de)(de)店里有(you)賣(mai)(mai)，也會(hui)賣(mai)(mai)封(feng)口(kou)膜、吸管等(deng)，賣(mai)(mai)封(feng)口(kou)機的(de)(de)(de)(de)店里也會(hui)附帶(dai)銷售）一(yi)(yi)(yi)(yi)般是(shi)20xx個一(yi)(yi)(yi)(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)單賣(mai)(mai)。杯(bei)(bei)子(zi)的(de)(de)(de)(de)價格相差(cha)(cha)不(bu)(bu)(bu)大，質(zhi)量(liang)(liang)卻(que)相差(cha)(cha)不(bu)(bu)(bu)少，而(er)且杯(bei)(bei)子(zi)很重要(yao)(yao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多跑幾家，認真選(xuan)購。選(xuan)購時(shi)要(yao)(yao)首先(xian)看(kan)料的(de)(de)(de)(de)厚度(du)(du)，太軟的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行(xing)，用(yong)力拿會(hui)把奶茶(cha)捏出來，不(bu)(bu)(bu)用(yong)力又拿不(bu)(bu)(bu)住。最(zui)好在(zai)家先(xian)拿一(yi)(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)水感(gan)受一(yi)(yi)(yi)(yi)下，然后買的(de)(de)(de)(de)時(shi)候拿在(zai)手里感(gan)受一(yi)(yi)(yi)(yi)下看(kan)厚度(du)(du)夠(gou)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)。還有(you)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)沿(yan)的(de)(de)(de)(de)結實程度(du)(du)。杯(bei)(bei)沿(yan)要(yao)(yao)夠(gou)厚、夠(gou)結實，關鍵是(shi)用(yong)料要(yao)(yao)均勻，這樣盛滿奶茶(cha)時(shi)，用(yong)手提杯(bei)(bei)沿(yan)，才不(bu)(bu)(bu)會(hui)灑(sa)掉(diao)。杯(bei)(bei)子(zi)太薄、杯(bei)(bei)沿(yan)太軟的(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)，會(hui)大大破壞顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)心(xin)情，而(er)且在(zai)懷疑(yi)杯(bei)(bei)子(zi)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)懷疑(yi)奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)。

　　4、吸管

　　西貝樂(le)牌(pai)的(de)比(bi)較(jiao)好(hao)。不管是材(cai)料(liao)還是運行時間等，都比(bi)九陽(yang)等亂(luan)七八糟的(de)牌(pai)子要好(hao)一點(dian)，價錢也不貴，這個沒(mei)啥多(duo)說的(de)，最好(hao)到大商場里買，售(shou)后(hou)服務比(bi)較(jiao)好(hao)。 6、飲水機

　　為了(le)節約成本，我們可以(yi)選購臺式(shi)的。由于飲水機的主要部件就是(shi)一(yi)個(ge)加熱器，所以(yi)我們沒必要買什(shen)么名(ming)牌的，只要注意內(nei)膽(dan)是(shi)不(bu)銹鋼的，一(yi)次(ci)盛水不(bu)要太少就行。冬天的時候(hou)需要的熱水多，我自己動手做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)另外的設(she)備(bei)來解決。

　　糖、奶茶(cha)粉、奶精、珍珠(zhu)等(deng)(deng)，都需要合適的(de)(de)容器(qi)來盛，這些(xie)東西可(ke)以按自己的(de)(de)喜好來購買，不(bu)過要注(zhu)意的(de)(de)是，這些(xie)容器(qi)都要有蓋(gai)子，其一這樣(yang)比較(jiao)衛生，其二，熱天、下雨天，原料(liao)都容易結塊或融化，不(bu)用時及時蓋(gai)上蓋(gai)子會好一些(xie)，像(xiang)保鮮盒、調料(liao)盒等(deng)(deng)都是不(bu)錯(cuo)的(de)(de)選擇。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)快速消費的(de)(de)休閑(xian)飲品(pin)，完(wan)全是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)可有可無(wu)的(de)(de)東西，因此，如果如果選址不(bu)好(hao)，那(nei)就沒有人(ren)會“不(bu)遠萬里”的(de)(de)跑去專門(men)喝你一(yi)(yi)杯奶茶，繁(fan)華地段是(shi)最佳選擇。這是(shi)毋(wu)需考慮的(de)(de)事情，但繁(fan)華地段的(de)(de)高成本卻是(shi)我不(bu)得不(bu)考慮的(de)(de)，我現(xian)在(zai)還是(shi)一(yi)(yi)名大學生(sheng)，沒有太(tai)多的(de)(de)積蓄而且(qie)時(shi)間精力都是(shi)有限的(de)(de)，畢竟學習是(shi)第一(yi)(yi)位的(de)(de)。在(zai)簡單的(de)(de)考察了(le)縣城的(de)(de)繁(fan)華地段后，我只(zhi)好(hao)放棄了(le)這個想法，每年四(si)五(wu)萬元的(de)(de)房租(zu)、轉讓(rang)費，讓(rang)我一(yi)(yi)點脾氣也沒有，于是(shi)，只(zhi)好(hao)找(zhao)次一(yi)(yi)點的(de)(de)地方。

　　1、衛(wei)(wei)生是第一位的。你的東西可以不(bu)好吃(chi)(chi)（當然，口味也很重要），但一定要看(kan)著讓人放心，好好地(di)在衛(wei)(wei)生上下點(dian)功夫，決(jue)不(bu)吃(chi)(chi)虧。比如(ru)墻壁，把(ba)墻壁貼上了墻紙，看(kan)起來就很不(bu)錯

　　2、奶(nai)茶(cha)的(de)(de)制作過(guo)(guo)程不(bu)能讓(rang)(rang)(rang)學(xue)(xue)生(sheng)看(kan)見(jian)，或者不(bu)能完(wan)全看(kan)見(jian)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)保(bao)持一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)神秘感(gan)(gan)，否則過(guo)(guo)一(yi)(yi)段時間(jian)，學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)會(hui)失去(qu)濃(nong)厚的(de)(de)興趣。另外(wai)，飲水(shui)機、封口機，都不(bu)能排在顯(xian)眼(yan)處，因(yin)為(wei)制作過(guo)(guo)程中(zhong)難免會(hui)有泡沫等看(kan)起來讓(rang)(rang)(rang)人(ren)(ren)不(bu)舒服(fu)的(de)(de)東西。這其中(zhong)，還會(hui)有許(xu)多人(ren)(ren)會(hui)問(wen)(wen)你(ni)有關色素、原(yuan)料、保(bao)質期(qi)等等方(fang)面的(de)(de)問(wen)(wen)題，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)想好怎樣回答。第(di)四，學(xue)(xue)生(sheng)喜(xi)歡湊熱(re)鬧(nao)，所以你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)形成一(yi)(yi)個熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)場面。第(di)五，有的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)趕時間(jian)，服(fu)務一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)簡潔迅速不(bu)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)(rang)客人(ren)(ren)久等。總之(zhi)，在學(xue)(xue)校賣東西，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)(rang)學(xue)(xue)生(sheng)感(gan)(gan)覺(jue)到舒服(fu)自(zi)在，東西不(bu)重要(yao)(yao)，關鍵是那種(zhong)感(gan)(gan)覺(jue)。

　　補(bu)充(chong)一(yi)點：買奶茶的顧客(ke)中，女(nv)(nv)性居多，所以如果是女(nv)(nv)孩子，尤(you)其是年(nian)輕的女(nv)(nv)孩子多的地(di)方(fang)，毫無疑問(wen)是好地(di)方(fang)。

　　八、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有(you)黑色、紅色、橙色等(deng)多(duo)種珍珠奶茶粉，還有(you)有(you)香芋、橙香、荔(li)枝、百果(guo)香、椰香等(deng)10多(duo)種口(kou)感，奶粗(cu)精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）。

　　工具：烹(peng)煮器具、不銹鋼鍋(guo)、盆、勺、濾網(wang)、封口機、珍珠奶(nai)茶杯、珍珠奶(nai)專用吸(xi)管。

　　泡(pao)茶(cha)(cha)(cha)包：把60克茶(cha)(cha)(cha)葉（用袋裝方(fang)便茶(cha)(cha)(cha)葉就不(bu)再(zai)包）放入3公(gong)斤(jin)水(shui)，用不(bu)銹(xiu)鋼鍋(guo)(guo)或普通鍋(guo)(guo)熟(shu)煮，（先(xian)把水(shui)燒開90度以上再(zai)放茶(cha)(cha)(cha)葉）。浸泡(pao)約10分鐘--20分鐘即可將茶(cha)(cha)(cha)包撈出,泡(pao)的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉略帶清(qing)苦(ku)(ku)味，若太苦(ku)(ku)要(yao)加開水(shui)沖溶。能夠根(gen)據自己對茶(cha)(cha)(cha)濃度的(de)要(yao)求來決定沖泡(pao)時間(jian)(jian)。通常不(bu)建(jian)議過長(chang)時間(jian)(jian)沖泡(pao)，因為這會導(dao)致(zhi)茶(cha)(cha)(cha)味過重，影響口(kou)感。冷的(de)珍珠(zhu)奶茶(cha)(cha)(cha)用冰箱(xiang)冰好茶(cha)(cha)(cha)汁.

　　冰(bing)珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)：在(zai)搖(yao)杯(bei)(bei)中放(fang)入30g奶(nai)(nai)精(二湯匙)，2大匙果粉(fen),一湯匙糖漿，加(jia)40g熱(re)水調勻(yun)后,用攪拌(ban)棒調勻(yun)，進入紅茶(cha)300ml~400m,再(zai)加(jia)滿冰(bing)塊(kuai)3~4塊(kuai),杯(bei)(bei)中約(yue)2/3體積，急速(su)搖(yao)動雪克杯(bei)(bei)20次后.搖(yao)晃至(zhi)杯(bei)(bei)內(nei)冰(bing)塊(kuai)全(quan)部溶化即(ji)可，讓(rang)其(qi)起(qi)泡.最后加(jia)適量的(de)珍(zhen)珠(zhu)20g即(ji)可調成(cheng)一杯(bei)(bei)完美(mei)的(de)冷的(de)珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)！取一只360ml的(de)珍(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)杯(bei)(bei)，把雪克杯(bei)(bei)倒入杯(bei)(bei)子中.插(cha)上(shang)吸管，交給顧(gu)客。如需封(feng)口，則把奶(nai)(nai)茶(cha)放(fang)在(zai)封(feng)口機(ji)上(shang)，蓋上(shang)封(feng)口膜，進行熱(re)壓封(feng)口。

　　適量(liang)的奶(nai)粉對奶(nai)茶(cha)來說，起了點晴的作用(yong)，一(yi)旦奶(nai)粉過(guo)量(liang)，會使奶(nai)茶(cha)的味(wei)道變得一(yi)些膩口。所以(yi)放奶(nai)粉時一(yi)定要留意(yi)用(yong)量(liang)，不(bu)要以(yi)為(wei)奶(nai)味(wei)越重越好(hao)喝。

　　注：制作(zuo)果味(wei)珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中(zhong)加添(tian)果粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　1.西米浸透(tou)，放入(ru)滾水中(zhong)者至透(tou)明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶(cha)冰凍待用。

　　3.將(jiang)凍(dong)茶放入(ru)(ru)杯中(zhong)，進入(ru)(ru)煮(zhu)熟(shu)的西米，飲用(yong)時拌勻即成。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將(jiang)茶(cha)葉、清(qing)水、一茶(cha)匙(chi)的堅果切片放進(jin)鍋(guo)中去煮，再進(jin)入(ru)占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與(yu)堅果奶(nai)茶非(fei)常(chang)適合(he)，能夠當(dang)作甜味調料(liao)加進(jin)(jin)鍋(guo)中。進(jin)(jin)入奶(nai)油之(zhi)后，在撒(sa)上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核(he)桃來代用.

　　（4）薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當屬薄(bo)(bo)荷。世(shi)界(jie)各地都(dou)有(you)栽培(pei)。最具(ju)代表性的有(you)綠(lv)薄(bo)(bo)荷、胡椒薄(bo)(bo)荷、蘋果薄(bo)(bo)荷等。

　　--而最常用于(yu)花茶的(de)(de)是胡椒(jiao)薄(bo)荷.宜人的(de)(de)香(xiang)氣(qi)和容易入喉，清涼的(de)(de)氣(qi)味，更能緩和現代人壓(ya)力大的(de)(de).生活(huo)。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入(ru)裝有(you)冰(bing)塊的玻璃杯(bei)中，進入(ru)統一麥香奶茶。可按個人(ren)喜好酌量進入(ru)蜂(feng)蜜。

　　第(di)一(yi)步(bu)：將清(qing)水倒入(ru)鍋內(nei)后點火。倒入(ru)鍋內(nei)的水理，以沖泡(pao)量的一(yi)半為(wei)基準。例：若是要沖泡(pao)4杯(bei)，則煮2杯(bei)份的水。 第(di)二步(bu)：在水燒開前，將預(yu)先計量計好的茶(cha)葉放(fang)(fang)放(fang)(fang)鍋中，而茶(cha)葉的量和沖泡(pao)紅(hong)茶(cha)時(shi)一(yi)樣，斟酌欲沖泡(pao)的杯(bei)數據加以調(diao)整。此外，以皇家奶茶(cha)為(wei)基礎沖泡(pao)調(diao)制花式奶茶(cha)時(shi)，也要在此時(shi)放(fang)(fang)入(ru)其他資料和茶(cha)葉一(yi)起煮泡(pao)。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jin)入(ru)鮮(xian)奶的量和清水一樣。也(ye)那(nei)就，若水為2杯，則鮮(xian)奶也(ye)要進(jin)入(ru)2杯。則進(jin)入(ru)鮮(xian)奶后，要在(zai)沸騰之前將(jiang)火關(guan)掉(diao)，蓋上蓋子。浸(jin)泡3分鐘左右(you)。

　　第四步：以濾網濾過，將紅(hong)(hong)茶(cha)倒入茶(cha)壺或(huo)茶(cha)杯中，和沖泡純紅(hong)(hong)茶(cha)時一樣，需先將紅(hong)(hong)茶(cha)壺及茶(cha)杯溫熱.

　　（5）香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片(pian)，寬約4mm，并把(ba)統一(yi)巧克力奶茶及一(yi)人份二、三片(pian)的(de)香蕉切片(pian)放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　做法：

　　1、將茶(cha)葉與磨碎(sui)的(de)生姜放(fang)入(ru)鍋中，以清水(shui)浸泡(pao)。茶(cha)葉泡(pao)開了之后，進入(ru)與清水(shui)同量的(de)牛奶并加溫。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫(mei)(mei)瑰(gui)果(guo)是野玫(mei)(mei)瑰(gui)的(de)果(guo)實。它(ta)的(de)維他命c的(de)含量是柳橙的(de)20倍，檸檬(meng)的(de)60倍。這道玫(mei)(mei)瑰(gui)果(guo)奶茶(cha)具有增(zeng)高(gao)肝(gan)臟功能的(de)效果(guo)。適口的(de)酸味加上蜂蜜的(de)甜味，非常好(hao)喝。

　　做法：

　　（8）西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米(mi)1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸(jin)透，放入(ru)滾(gun)水中邊攪拌邊煮直至透明(ming)，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮(zhu)熱后，進入紅(hong)茶浸泡。

　　3.將泡好的奶茶放(fang)入茶杯(bei)，然(ran)后(hou)進入煮(zhu)熟的西米，飲用時攪拌(ban)均勻即可。

　　加了(le)西(xi)米的(de)奶(nai)茶(cha)頗有珍珠奶(nai)茶(cha)的(de)效果，只是“珍珠”的(de)顆粒(li)小了(le)些。

　　（9）桂花奶茶

　　原料:紅茶一(yi)包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量(liang)。

　　做法：

　　1.先(xian)將桂花(hua)和紅茶包放(fang)在壺中，用(yong)熱水沖開(kai)。

　　這(zhe)款(kuan)奶茶(cha)香氣(qi)四溢(yi)，還(huan)沒(mei)飲用已經醉了。何況(kuang)桂花還(huan)具有止咳化痰、養顏美(mei)容的功效呢。

　　（10）姜汁奶(nai)茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白(bai)糖(tang)適量(liang)。

　　做法：

　　1.把姜(jiang)切成碎末(mo)，倒入杯中。

　　2.將(jiang)牛奶煮至80℃，倒入(ru)杯中，浸泡(pao)一段時(shi)間，待姜的味道散發出來(lai)，加適量白糖(tang)調勻即可。

　　牛奶中透著(zhu)淡淡的辛(xin)辣味(wei)(wei)道(dao)，品過之(zhi)后，清(qing)新提神。自己根據口味(wei)(wei)調(diao)整姜末的多少。

　　（11）玫(mei)瑰奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰(gui)花5克(ke)、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫(mei)瑰(gui)花放(fang)入壺中，加適量熱水(shui)沖開。

　　2.當紅茶(cha)和玫瑰花泡開后，進入適量蜂(feng)蜜(mi)。

　　3.最后根據自己的口味(wei)進入適(shi)量牛奶調勻(yun)飲用。

　　玫瑰奶(nai)茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶(nai)能夠用奶(nai)粉代替(ti)，口味略有不同。

　　九、項目小結

　　由于我的(de)奶(nai)茶(cha)店剛剛開始計劃(hua)，資金方面存(cun)在嚴重不足，同時(shi)(shi)由于時(shi)(shi)間緊迫，整個計劃(hua)書難免有些欠缺，不過我會盡量地去充(chong)實(shi)。飄香(xiang)奶(nai)茶(cha)店已(yi)初具規(gui)模，送人玫瑰(gui)之手(shou)，終久留有余香(xiang)。我相信，在以后的(de)努力中(zhong)，本店一(yi)定會得到(dao)進一(yi)步(bu)的(de)完善

關于創業的計劃14

　　分冊(ce)名稱(cheng)：創業計劃(hua)書

　　修改記錄編(bian)號：001 第(di) 1 冊/共(gong) 1 冊

　　總頁數(shu) 正(zheng)文 附(fu)錄 生效(xiao)日期(qi)：20xx年(nian)3月(yue)9日

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　　目錄

　　1. 前言 3

　　2. 點石成(cheng)金 3

　　2.1 租賃經營 3

　　2.1.1 租清潔 32.1.3 租健康 3

　　2.1.4 租瀟(xiao)灑 3

　　2.2 生(sheng)產經營 3

　　2.2.1 天納豆腐粉 3

　　3. 中(zhong)小(xiao)企業的(de)“無品牌(pai)經營(ying)策略(lve)” 3

　　4. 總結 7

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租(zu)賃經營

　　2.1.1 租清潔

　　節前假日家(jia)庭(ting)清掃需(xu)要(yao)的(de)設備。親友來訪影響燒菜(cai)蒸飯，租(zu)廚師、餐具(ju)及全套服務。

　　2.1.3 租健康

　　年紀大或身體生病的市(shi)民，對節假日飲食起居變(bian)化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yi)療(liao)設備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日出(chu)行租用(yong)汽(qi)車(che)、手機等。

　　2.2 生產(chan)經營(ying)

　　2.2.1 天納豆腐粉

　　信息都市快(kuai)報20xx年3月13日第(di)10版，記者岳(yue)富(fu)濤；

　　孵(fu)化(hua)中心：杭州上(shang)城創(chuang)業中心；

　　發明人：杭州人陳永通(tong)；

　　其現有合作伙伴：杭(hang)州豆制品總(zong)廠；

　　聯系人：副廠長胡杭。

　　3. 中小企業的“無品(pin)牌經營策略”

　　創名牌(pai)是(shi)一(yi)項耗費(fei)大量(liang)人力、物(wu)力和財力的長期工程。一(yi)個企業(ye)，尤其是(shi)實(shi)力較弱的中小企業(ye)如果不(bu)(bu)顧自(zi)身狀況(kuang)與條件，一(yi)味去爭(zheng)創名牌(pai)，很可能適得(de)其反，得(de)不(bu)(bu)償(chang)失(shi)。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一、企(qi)業(ye)(ye)規模(mo)制約(yue)。大多(duo)數中小企(qi)業(ye)(ye)組織(zhi)結構(gou)簡(jian)單(dan)，規模(mo)較小，構(gou)成了創名牌的(de)(de)一大障礙。縱(zong)觀世界(jie)名牌，無一不與巨型跨(kua)國(guo)公(gong)司相聯(lian)系(xi)，國(guo)內涌現(xian)出來(lai)的(de)(de)一批名牌產品(pin)，也都歸屬于(yu)實力雄厚(hou)的(de)(de)大企(qi)業(ye)(ye)。規模(mo)經濟是(shi)名牌企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)一個重要(yao)外(wai)部特征，一般(ban)來(lai)說(shuo)，名牌的(de)(de)各種優(you)勢是(shi)通過(guo)規模(mo)經濟才能有效體現(xian)出來(lai)的(de)(de)。

　　二(er)、人(ren)員素(su)質(zhi)制約。我國大(da)多(duo)數中(zhong)小企業人(ren)員素(su)質(zhi)普遍偏低，創名牌是一個知(zhi)識含(han)量很高(gao)的(de)(de)系統工程，需要方方面(mian)面(mian)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業人(ren)才，以訓練有素(su)的(de)(de)知(zhi)識、思維、技能(neng)完(wan)成大(da)量的(de)(de)實務工作，非專(zhuan)(zhuan)業人(ren)員難以勝任。

　　三(san)、企(qi)業財力(li)制約。創名牌(pai)是一項耗(hao)資(zi)巨(ju)大的工程，其中僅市場推廣就需要(yao)巨(ju)額資(zi)金，大部分中小企(qi)業心有余而(er)力(li)不足(zu)。

　　四、時(shi)間(jian)制(zhi)約(yue)。創(chuang)名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)的(de)(de)工作是(shi)一項(xiang)艱(jian)苦(ku)細致(zhi)的(de)(de)工作，要耗費大量的(de)(de)時(shi)間(jian)，需要企(qi)(qi)業(ye)多年甚至十幾年的(de)(de).不懈努力(li)，大多數中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)在短期內，特別(bie)是(shi)創(chuang)業(ye)初(chu)期難(nan)以創(chuang)出名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)。我國中(zhong)小型(xing)企(qi)(qi)業(ye)目前(qian)大多數處于企(qi)(qi)業(ye)、改組、轉制(zhi)時(shi)期，如何在目前(qian)的(de)(de)市(shi)場競爭中(zhong)找(zhao)到適合自(zi)己的(de)(de)位置，事關生存與(yu)發展。從以上幾方面(mian)分析可(ke)見，創(chuang)名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)決非易事，而一般品(pin)牌(pai)(pai)很難(nan)與(yu)名(ming)(ming)(ming)牌(pai)(pai)競爭，“無品(pin)牌(pai)(pai)策略(lve)”則不失為一個可(ke)供選擇(ze)的(de)(de)方法。

　　“品(pin)(pin)牌策略”主要有(you)兩(liang)種：“不使用商(shang)標”策略和(he)“采用零售商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以(yi)來，西方有一些日(ri)常(chang)(chang)消(xiao)費品(pin)(pin)(pin)又回到了不使用(yong)商(shang)標(biao)(biao)的(de)(de)狀態(tai)。商(shang)品(pin)(pin)(pin)之所以(yi)能(neng)不使用(yong)商(shang)標(biao)(biao)，一方面是因為(wei)有些企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)由于難以(yi)形成“產(chan)品(pin)(pin)(pin)差別(bie)”，或質(zhi)量難以(yi)統一衡量，或消(xiao)費者對質(zhi)量要(yao)求不需進行特(te)別(bie)的(de)(de)辯論，如電力、礦石(shi)、鐵、坯等，從而使得(de)使用(yong)商(shang)標(biao)(biao)的(de)(de)必要(yao)性大大降低(di)；另一類(lei)是人們日(ri)常(chang)(chang)生活中經常(chang)(chang)接(jie)觸的(de)(de)消(xiao)耗類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，不需要(yao)很(hen)高(gao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)，比同(tong)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)售價(jia)低(di)20—40％，具有低(di)價(jia)格競(jing)爭優勢。

　　美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)的(de)兩家大(da)(da)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)“w—mart”和(he)(he)“k—mart”近年(nian)來相繼推出(chu)了無品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)大(da)(da)宗(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)法，他們(men)要求消(xiao)費(fei)者(zhe)成(cheng)(cheng)打(da)、成(cheng)(cheng)箱(xiang)或按一定的(de)散裝量購(gou)物，商(shang)(shang)(shang)品(pin)僅限(xian)于無品(pin)牌(pai)，甚至是無正式裝璜包裝的(de)統貨，價格相當(dang)低廉，因(yin)而十分暢(chang)銷(xiao)。此法迅(xun)速在美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)、加(jia)拿大(da)(da)等國(guo)(guo)的(de)超級市(shi)場上流行起(qi)來。據統計，美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)35萬家零售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)店中，有(you)10萬家經銷(xiao)這樣無商(shang)(shang)(shang)標的(de)大(da)(da)眾商(shang)(shang)(shang)品(pin)。我(wo)國(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)主體仍(reng)是是城(cheng)市(shi)廣大(da)(da)的(de)工薪(xin)階層和(he)(he)農(nong)民(min)，物美(mei)(mei)(mei)價廉的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)是他們(men)首要選(xuan)擇。目前，我(wo)國(guo)(guo)倉儲式購(gou)物中心大(da)(da)受消(xiao)費(fei)者(zhe)青睞就證(zheng)明了這一點(dian)。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是商(shang)(shang)(shang)(shang)業競(jing)(jing)爭發展到(dao)一定階段的產(chan)物。它是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)為了突出(chu)自身的形(xing)象(xiang)，維持競(jing)(jing)爭地(di)位，充分利(li)用(yong)自身的無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)和優勢(shi)而采取的一種競(jing)(jing)爭戰略。具(ju)體(ti)做法是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)通(tong)過了解消費者信息、自行(xing)設計、開(kai)發產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)選擇生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業進行(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)，然(ran)后利(li)用(yong)自我品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)把產(chan)品(pin)(pin)推向市(shi)場。在國外，采用(yong)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)已有(you)幾十年的歷史。如英國最(zui)大的零(ling)售(shou)集團(tuan)(tuan)—馬(ma)獅(shi)集團(tuan)(tuan)，共有(you)800余家供應商(shang)(shang)(shang)(shang)為其生(sheng)(sheng)產(chan)圣米(mi)高(gao)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，該(gai)集團(tuan)(tuan)在其所(suo)屬近千家連鎖店內出(chu)售(shou)———圣米(mi)高(gao)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。大規(gui)模生(sheng)(sheng)產(chan)與(yu)大規(gui)模零(ling)售(shou)的有(you)機結合(he)，使馬(ma)獅(shi)集團(tuan)(tuan)成為全歐洲最(zui)具(ju)創業精(jing)神及創新的企(qi)業，它使制造商(shang)(shang)(shang)(shang)與(yu)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)之(zhi)間建立了融于一體(ti)的關系。

　　我國目前一(yi)(yi)方面不(bu)斷發展壯大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)中(zhong)型(xing)零(ling)售(shou)企(qi)業、連鎖超市(shi)，另一(yi)(yi)方面存(cun)在大(da)(da)(da)量生產(chan)能力閑置的中(zhong)小型(xing)企(qi)業，日趨激烈的市(shi)場競爭將迫(po)使制(zhi)造(zao)商(shang)不(bu)得不(bu)逐(zhu)漸采用零(ling)售(shou)商(shang)品牌策略策略，而零(ling)售(shou)商(shang)經營自有品牌必須(xu)有為其(qi)生產(chan)產(chan)品的大(da)(da)(da)量生產(chan)企(qi)業，這就為零(ling)售(shou)商(shang)與中(zhong)小企(qi)業合作(zuo)，形成生產(chan)與流通的新型(xing)結合體創造(zao)了有利條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一是價格(ge)優勢。由于大(da)型零(ling)售商(shang)(shang)擁有(you)較高市場聲譽(yu)，其品(pin)牌(pai)(pai)具有(you)名牌(pai)(pai)效應(ying)，因(yin)而廠家在產品(pin)商(shang)(shang)標設(she)計、注冊、宣傳、使用和(he)保護等方(fang)面無(wu)需(xu)做更多(duo)工作，也無(wu)需(xu)大(da)額投資，因(yin)而能以盡量低(di)(di)的(de)(de)價格(ge)供貨。對于零(ling)售商(shang)(shang)來說，其進(jin)(jin)貨渠道直(zhi)接(jie)，省去了(le)一些不(bu)必要的(de)(de)中間環節和(he)相(xiang)關費(fei)用，能降低(di)(di)進(jin)(jin)貨價格(ge)。另外，零(ling)售商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)與零(ling)售商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)(pai)相(xiang)對應(ying)，使假冒偽劣(lie)的(de)(de)可能性大(da)大(da)降低(di)(di)，從而大(da)大(da)降低(di)(di)商(shang)(shang)標保護的(de)(de)有(you)關費(fei)用。

　　二是信(xin)譽(yu)優(you)勢。采用零(ling)(ling)售商品(pin)牌，產品(pin)在相應(ying)的(de)(de)零(ling)(ling)售商店內銷售，零(ling)(ling)售商對其自有(you)品(pin)牌的(de)(de)商品(pin)具有(you)極強(qiang)的(de)(de)控制力(li)，并會給(gei)予足夠的(de)(de)關注，較容易在質(zhi)量方(fang)面給(gei)顧客提供(gong)保證。尤其是信(xin)譽(yu)良好的(de)(de)商店對消(xiao)費者具有(you)極大的(de)(de)吸(xi)引(yin)力(li)，能(neng)增加消(xiao)費者購物(wu)的(de)(de)安全感。特別(bie)是在假(jia)貨泛濫的(de)(de)今天，信(xin)譽(yu)幾乎成為(wei)質(zhi)量的(de)(de)保證，消(xiao)費者能(neng)否買得放心(xin)，已成為(wei)他們在不同(tong)零(ling)(ling)售商、不同(tong)品(pin)牌之間進行選擇的(de)(de)重要因素，這些標以零(ling)(ling)售商品(pin)牌的(de)(de)商品(pin)，由于有(you)信(xin)譽(yu)做保證，加上質(zhi)優(you)價低(di)，極具競爭優(you)勢。

　　三(san)是銷售(shou)(shou)優勢。采用(yong)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)牌可(ke)促使零售(shou)(shou)商(shang)(shang)為(wei)銷售(shou)(shou)這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)不遺余(yu)力。例如，零售(shou)(shou)商(shang)(shang)在銷售(shou)(shou)式上可(ke)以將這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)放在較優的(de)位置，通(tong)過(guo)科學的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)(chen)列強化消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購買(mai)欲望。而(er)當(dang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌和質量差(cha)別不大時，商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)(chen)列位置與方式可(ke)能成為(wei)影響消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)主要因素。

　　四是(shi)把握市(shi)場需(xu)求(qiu)優(you)勢(shi)。由于零(ling)售商(shang)(shang)對(dui)其自身商(shang)(shang)品品牌(pai)高度關注，同時又直接(jie)與廣大消費(fei)者(zhe)打交(jiao)道，占有大量的市(shi)場信息，能夠及時把握消費(fei)者(zhe)的需(xu)求(qiu)變化，并及時反饋給生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，使生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場調研、產(chan)品開發(fa)等(deng)方面更(geng)加貼近市(shi)場，能生(sheng)產(chan)出符合市(shi)場需(xu)求(qiu)的產(chan)品，在(zai)競爭中變被(bei)動(dong)為主動(dong)，占據領先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不使用商(shang)標品牌(pai)(pai)方面(mian)，我(wo)國已有(you)一(yi)些(xie)較為成功的例子(zi)，如上(shang)海時(shi)(shi)裝(zhuang)集團公司(si)設(she)立了(le)無品牌(pai)(pai)縫(feng)紉攤，他(ta)們摸(mo)清了(le)“工薪族”既渴望(wang)提高衣著水準，跟(gen)上(shang)時(shi)(shi)代新潮，又擔心被廠(chang)家、商(shang)店“斬”一(yi)刀的心理(li)，專門(men)購進優質紡織(zhi)面(mian)料，設(she)計新式服裝(zhuang)，開設(she)裁剪、制(zhi)衣窗口，推(tui)出價(jia)格低(di)廉、具有(you)鮮(xian)明(ming)個性特(te)色的時(shi)(shi)裝(zhuang)，生(sheng)意十(shi)分興(xing)隆(long)。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商(shang)(shang)(shang)品牌(pai)(pai)(pai)在(zai)我國處于起步(bu)階(jie)段。據報道，上(shang)(shang)海(hai)開(kai)(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)(kai)百貨商(shang)(shang)(shang)店(dian)自(zi)(zi)(zi)1987年實施零售品牌(pai)(pai)(pai)以來，推(tui)出開(kai)(kai)(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)系列(lie)產品，其中(zhong)開(kai)(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)襯衫榮獲(huo)(huo)“中(zhong)國十大名牌(pai)(pai)(pai)襯衫”的殊榮，開(kai)(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)(kai)牌(pai)(pai)(pai)羊(yang)毛衫榮獲(huo)(huo)“中(zhong)國名牌(pai)(pai)(pai)產品”稱(cheng)號(hao)。上(shang)(shang)海(hai)的華(hua)(hua)亭伊勢丹在(zai)商(shang)(shang)(shang)店(dian)的顯(xian)著(zhu)位置(zhi)擺放企業(ye)的自(zi)(zi)(zi)有品牌(pai)(pai)(pai)，上(shang)(shang)海(hai)市共康服飾城內近1／3、達6000余種商(shang)(shang)(shang)品采用“共康”品牌(pai)(pai)(pai)，并(bing)在(zai)電視(shi)上(shang)(shang)大做廣告。至(zhi)于上(shang)(shang)海(hai)第一百貨集團、華(hua)(hua)聯(lian)集團等(deng)商(shang)(shang)(shang)業(ye)巨人(ren)也都(dou)競相推(tui)出了自(zi)(zi)(zi)己的品牌(pai)(pai)(pai)產品。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一(yi)、我國一(yi)些(xie)行業(ye)(ye)的產品(pin)(pin)目前(qian)正受到國外(wai)一(yi)些(xie)“強勢(shi)品(pin)(pin)牌”的競爭(zheng)和(he)壓力(li)，這(zhe)些(xie)外(wai)國企(qi)(qi)業(ye)(ye)技術(shu)先進、資金(jin)雄厚、營銷(xiao)得法，甚至(zhi)不顧一(yi)切地(di)以在中國市場(chang)上(shang)“搶攤”為(wei)主要目的。在這(zhe)種情況下，我國實力(li)較差的中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)如果盲目與(yu)之競爭(zheng)，無異于“雞(ji)蛋碰石頭(tou)”，而避(bi)強就弱，采用“無品(pin)(pin)牌策略”以價格(ge)優勢(shi)、市場(chang)需求(qiu)優勢(shi)來與(yu)外(wai)國企(qi)(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)，不失為(wei)中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)立足(zu)市場(chang)的一(yi)條有效途徑(jing)。

　　二、我國(guo)目(mu)前(qian)有1000多萬家中小企業，其中大部分由于(yu)受自身財力(li)(li)和規模的限(xian)制，常常以市(shi)場追隨者(zhe)的面(mian)(mian)貌出(chu)現，他們不了解消費者(zhe)的需(xu)要，生(sheng)產的產品(pin)銷售(shou)不出(chu)去，創立(li)名牌是(shi)他們力(li)(li)所不能及的。同時這些企業無法及時適應市(shi)場需(xu)求改(gai)造產品(pin)，缺乏競爭力(li)(li)。從各(ge)方面(mian)(mian)條件來看，他們都有可能與(yu)零售(shou)商合作，這種生(sheng)產與(yu)流通(tong)相結合的新形式，對(dui)中小企業的生(sheng)存和發展(zhan)極為(wei)有利。

　　三(san)、我國現在(zai)假冒偽(wei)劣產品肆(si)虐，制假、售假現象(xiang)層出不窮(qiong)。而信譽好的(de)大中型零(ling)售商的(de)自有品牌只在(zai)自家(jia)(jia)(jia)店鋪內出售，品牌的(de)管理比較容易，不易被其他廠家(jia)(jia)(jia)、店家(jia)(jia)(jia)假冒，這(zhe)就(jiu)為商品提(ti)供了防(fang)(fang)偽(wei)、防(fang)(fang)假的(de)有效(xiao)途徑(jing)。

　　4. 總結

關于創業的計劃15

　　目前隨(sui)著裝(zhuang)修(xiu)市(shi)場的升溫，與裝(zhuang)修(xiu)息(xi)息(xi)相關的燈(deng)(deng)飾市(shi)場也在逐步受到人們的關注(zhu)。燈(deng)(deng)飾市(shi)場需(xu)求(qiu)的不斷增(zeng)大，很(hen)多投資者將目光投向(xiang)這一(yi)行業，開(kai)(kai)一(yi)家燈(deng)(deng)飾店也成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)項(xiang)不錯的創業項(xiang)目。創業之前需(xu)要做好哪些準備才(cai)能夠開(kai)(kai)店成(cheng)(cheng)功呢，下面我們來(lai)看(kan)看(kan)。

　　1、資金。

　　一般來說，燈飾店在二三(san)類城市(shi)(shi)大概需要5-10萬或以上的(de)開業基金，大城市(shi)(shi)需要更(geng)多(duo)一些，小城市(shi)(shi)需要少一些。這與房(fang)租、水電、人工等及當(dang)地物價水平有關，不(bu)能一概而論。但是，除去房(fang)租、裝修等費用，手頭現金一般不(bu)能低于5萬元(yuan)。

　　2、選址。

　　開店選(xuan)址決定生意的(de)(de)好壞，除非(fei)你有(you)很大的(de)(de)財力(li)和(he)很大的(de)(de)零售(shou)面積，否則(ze)，燈(deng)飾店地(di)址都應選(xuan)在現有(you)的(de)(de)建材市場周圍，或周圍都有(you)燈(deng)具零售(shou)的(de)(de)地(di)點。如果那些(xie)好的(de)(de)地(di)方(fang)很難(nan)租到的(de)(de)話(hua)，開在買建材的(de)(de)必經之路也是一個好的(de)(de)選(xuan)擇！

　　3、銷售定位。

　　也就是燈飾店將來的(de)消費群是哪一類。沒有高(gao)中(zhong)低(di)檔的(de)定位(wei)，或者很含糊(hu)，勢(shi)必會影響(xiang)今(jin)后的(de)銷(xiao)售。所(suo)以，銷(xiao)售定位(wei)一定要(yao)切合實際，要(yao)符合當(dang)地的(de)消費水平。定位(wei)如果高(gao)于當(dang)地平均水平，就可(ke)能造成(cheng)曲(qu)高(gao)和(he)寡，門前冷落的(de)局面。

　　4、前期品牌。

　　一個(ge)(ge)好的(de)燈飾店，一定要有一兩個(ge)(ge)品牌來吸(xi)引前期的(de)消費者。好的(de)品牌不僅可(ke)以(yi)帶(dai)動其(qi)他產品的(de)銷售，也可(ke)以(yi)增(zeng)加人氣。如果你想更省心的(de)話(hua)，也可(ke)以(yi)選擇做某個(ge)(ge)廠家的(de)專賣(mai)店。

　　5、貨源。

　　如何(he)尋找(zhao)貨(huo)源(yuan)？一般(ban)來說，小(xiao)店以(yi)附近批發市場(chang)進貨(huo)為宜(yi)，其它產品(pin)(pin)可(ke)以(yi)以(yi)調(diao)貨(huo)或分(fen)銷(xiao)別家的(de)產品(pin)(pin)，雖然利潤薄一點，但不(bu)會因眼光(guang)和經驗問(wen)題造成太多產品(pin)(pin)積壓。除非(fei)特(te)殊(shu)情(qing)況(kuang)，一般(ban)不(bu)宜(yi)去古鎮進貨(huo)。

　　6、產品風(feng)格，數(shu)量和品種。

　　燈(deng)飾店的風格不(bu)(bu)要過多(duo)，每(mei)種產品(pin)花(hua)色不(bu)(bu)超過3種，每(mei)款不(bu)(bu)多(duo)于3—5臺為宜(yi)，嚴(yan)格控制現金流！進貨時(shi)要多(duo)考慮(lv)產品(pin)與定位，價(jia)格和市場(chang)，花(hua)色與店面風格之間的關系，不(bu)(bu)要造(zao)成積壓。

　　7、開業前必備的(de)東西。

　　2米高人字梯一(yi)(yi)把(ba)；沖擊(ji)鉆一(yi)(yi)把(ba)；大小(xiao)螺絲刀各一(yi)(yi)把(ba)，手鉗一(yi)(yi)把(ba)，小(xiao)一(yi)(yi)點(dian)的榔頭(tou)一(yi)(yi)把(ba)，絕緣(yuan)膠布、自攻(gong)螺絲一(yi)(yi)些。除了搞衛(wei)生(sheng)的工具以外，還應該買一(yi)(yi)些干凈(jing)的軟布用來擦拭燈(deng)具；帳(zhang)簿和筆(bi)，供(gong)顧(gu)客休息的桌椅等(deng)。

　　8、人員(yuan)的(de)配(pei)備。

　　前(qian)期建議聘用(yong)1-2名有行業經(jing)驗(yan)的店員，1名電(dian)工，兼(jian)職或專職都可。聘用(yong)人員不(bu)要(yao)只看(kan)長相和身材學歷，要(yao)注重(zhong)口(kou)才和人品(pin)。

　　9、開(kai)業前的(de)準備工作。

　　（1）多(duo)做宣傳(chuan)，盡量擴大影(ying)響力(li)；

　　（2）可以考慮(lv)做一些產品的特價，讓利消費者(zhe)；

　　（3）辦理各方面的手(shou)續，如工商，稅務的執照，避(bi)免造成不必要的麻(ma)煩；

　　（4）裝飾店面，保持衛生(sheng)整齊；

　　（5）對(dui)售后服務提前(qian)做好計劃，并嚴格執行。

　　在大城市中，人們對燈飾(shi)的(de)需求是(shi)巨大的(de)，但是(shi)，這個(ge)市場的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)相(xiang)當激(ji)烈(lie)(lie)的(de)，應該說，千(qian)篇一(yi)(yi)律的(de)模仿經營將很難讓(rang)你的(de)燈飾(shi)店在激(ji)烈(lie)(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中生(sheng)存下，因而，在創業之(zhi)前一(yi)(yi)定要做好創業的(de)準備，不僅(jin)要做好選址等硬件(jian)準備工(gong)作，對燈飾(shi)店的(de)經營方向也(ye)應該尋(xun)求一(yi)(yi)個(ge)與眾不同的(de)方向。

　　篇四：

　　一、執行總結

　　1.1 實體店

　　我(wo)們的(de)燈(deng)飾(shi)店主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)燈(deng)飾(shi)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，光源、燈(deng)具、燈(deng)具配件，其中還(huan)區分了(le)家居(ju)照(zhao)明、商業(ye)照(zhao)明為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，工程照(zhao)明為(wei)(wei)(wei)輔的(de)核心，其中家居(ju)燈(deng)我(wo)們主(zhu)(zhu)要(yao)面(mian)對的(de)是(shi)年輕(qing)一(yi)代(dai)，現在絕(jue)大(da)多數(shu)的(de)購(gou)房者居(ju)住者都是(shi)以(yi)年輕(qing)人為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，所以(yi)燈(deng)飾(shi)以(yi)，日韓浪漫、奇特(te)創新、品味個性(xing)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，古典高貴、現代(dai)簡約(yue)為(wei)(wei)(wei)輔，隨著國家對節(jie)能環保的(de)提(ti)出，以(yi)后我(wo)們也推(tui)崇節(jie)能燈(deng)飾(shi)ハ煊(xuan)吞薊繁５目諍(zheng)諾(nuo)睦砟罾淳營。

　　商(shang)業(ye)(ye)照明因為主要面(mian)對的是商(shang)業(ye)(ye)客(ke)戶，我們要做到(dao)質量第一(yi)，售后之(zhi)上，服(fu)務貼心(xin)的宗旨來(lai)面(mian)對每一(yi)位客(ke)戶，勵志做到(dao)想客(ke)戶所想，急客(ke)戶所急的理念。

　　1.家居(ju)照明：羊皮燈(deng)(deng)，亞克力(li)，水(shui)晶燈(deng)(deng)，現代(dai)燈(deng)(deng)LED水(shui)晶燈(deng)(deng)、吸頂燈(deng)(deng)、壁燈(deng)(deng)、吊燈(deng)(deng)、臺燈(deng)(deng)、落地燈(deng)(deng)、鏡前燈(deng)(deng)、創意燈(deng)(deng)飾(shi)保健燈(deng)(deng)等

　　2.商業(ye)照明：筒燈(deng)、射燈(deng)、天花燈(deng)、燈(deng)管(guan)、應急(ji)燈(deng)、支架、燈(deng)具配件等

　　3.電器(qi)(qi)配件：開關(guan)、插(cha)座(zuo)、插(cha)板、鎮流(liu)器(qi)(qi)、分段(duan)器(qi)(qi)、轉換器(qi)(qi)等

　　4.光源：LED單(dan)燈(deng)、LED燈(deng)帶、燈(deng)管、LED筒燈(deng)射(she)燈(deng)、節能燈(deng)、燈(deng)杯(bei)/插(cha)泡(pao)

　　工(gong)程照明：路燈、電料等(deng)（慢慢細化）

　　二、市場分析

　　現(xian)(xian)在全國大中(zhong)(zhong)小城(cheng)市(shi)(shi)建(jian)設正(zheng)在飛速發(fa)展，地(di)產(chan)開發(fa)、城(cheng)市(shi)(shi)建(jian)設，近來中(zhong)(zhong)國的(de)(de)一線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)房(fang)價(jia)的(de)(de)反彈，再有現(xian)(xian)在的(de)(de)消費(fei)群體主要以年輕人為主，他(ta)（她）們都追個性、品味、舒適化的(de)(de)的(de)(de)理念(nian)，將(jiang)會(hui)給裝修業(ye)，建(jian)材市(shi)(shi)場等帶來新(xin)一輪的(de)(de)機會(hui)，

　　縱觀(guan)燈具市場，一線(xian)城市的(de)(de)(de)(de)燈具市場都已經(jing)(jing)大(da)品牌為(wei)主(zhu)，都是(shi)以商城的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)經(jing)(jing)營(ying)消費，個(ge)別地區存在(zai)著個(ge)體店(dian)面模(mo)式(shi)，二三線(xian)城市幾乎全部(bu)是(shi)個(ge)體店(dian)面，坐店(dian)式(shi)銷售的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)在(zai)經(jing)(jing)營(ying)，店(dian)內的(de)(de)(de)(de)產品單(dan)一，款式(shi)沒有創新，這也(ye)就(jiu)意味(wei)燈具市場還是(shi)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間來發展的(de)(de)(de)(de)，未來的(de)(de)(de)(de)燈具經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)，需要(yao)(yao)做到專(zhuan)業、貼心(xin)、放(fang)心(xin)只要(yao)(yao)這樣才能贏(ying)得(de)市場，隨著現(xian)在(zai)人們生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，對(dui)生活(huo)質(zhi)量(liang)也(ye)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，未來專(zhuan)賣的(de)(de)(de)(de)形式(shi)會(hui)占據(ju)主(zhu)要(yao)(yao)市場。

　　開春以來，LED照明行業也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，LED照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業照明、連鎖照明有望加速滲透。

　　數據顯(xian)示，飛利浦20xx年(nian)照明(ming)事業部年(nian)營收增長率為兩位數，達(da)到了10.5%。展望(wang)20xx年(nian)，飛利浦預估LED照明(ming)年(nian)營收增長率為40%。

　　業(ye)界對(dui)今年(nian)的(de)LED照(zhao)明(ming)市場很(hen)是(shi)樂觀。有人認(ren)為，受惠于一系(xi)列產(chan)業(ye)扶持(chi)政策，中國LED照(zhao)明(ming)產(chan)業(ye)潛在市場巨大。根據統計(ji)，20xx年(nian)至20xx年(nian)，市場規模的(de)復合增(zeng)長率達(da)到43.58%，預計(ji)到20xx年(nian)我國LED照(zhao)明(ming)市場規模有望達(da)到730億元。發(fa)改(gai)委近期(qi)發(fa)布了《半導體照(zhao)明(ming)節能(neng)產(chan)業(ye)規劃(hua)》，明(ming)確了促(cu)進(jin)LED照(zhao)明(ming)節能(neng)產(chan)業(ye)產(chan)值年(nian)均增(zeng)長30%左右，20xx年(nian)達(da)到4500億元。

　　目前(qian)中(zhong)國照明需求(qiu)規模龐大(da)，20xx年白熾燈(deng)和節能燈(deng)的(de)(de)(de)大(da)陸市場(chang)(chang)需求(qiu)分別達到11.76億(yi)只(zhi)和12.69億(yi)只(zhi)，20xx-2012年的(de)(de)(de)年復合增長率達到7.59%，直管螢(ying)光燈(deng)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)需求(qiu)為(wei)(wei)8.3億(yi)只(zhi)，環形螢(ying)光燈(deng)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)需求(qiu)為(wei)(wei)8億(yi)只(zhi)，鹵鎢燈(deng)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)需求(qiu)為(wei)(wei)7.55億(yi)只(zhi)。分析(xi)認(ren)為(wei)(wei)，這些(xie)傳(chuan)統照明光源(yuan)和燈(deng)具(ju)(ju)都是LED照明燈(deng)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)目標替代(dai)市場(chang)(chang)，隨著性價比(bi)的(de)(de)(de)提(ti)升，LED照明燈(deng)具(ju)(ju)將逐步進入這些(xie)市場(chang)(chang)領域(yu)，為(wei)(wei)其(qi)帶來巨大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)發展空間。

　　LED照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明就是(shi)(shi)以(yi)LED燈(deng)具來進行照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明的(de)統稱，它是(shi)(shi)區別(bie)于(yu)傳(chuan)(chuan)統照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明來講的(de)，比如傳(chuan)(chuan)統的(de)白(bai)熾燈(deng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明的(de)，傳(chuan)(chuan)統的(de)節能燈(deng)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明等(deng)，LED照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明也是(shi)(shi)即將替代(dai)傳(chuan)(chuan)統照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明的(de)，最近國家公(gong)布了白(bai)熾燈(deng)淘汰(tai)計(ji)劃，也是(shi)(shi)推動普及LED照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明的(de)一(yi)大前舉措．所以(yi)LED照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明除(chu)了代(dai)表一(yi)種產品(pin)，還代(dai)表了一(yi)個趨勢，那就是(shi)(shi)將來的(de)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明使用的(de)是(shi)(shi)一(yi)種更節能更環保的(de)燈(deng)具

　　三、門店籌劃、分析

　　燈飾(shi)(shi)(shi)店(dian)跟服裝店(dian)的(de)(de)經營(ying)(ying)方式有些(xie)類似(si)，所以在選(xuan)址(zhi)上也有一(yi)些(xie)可以借鑒的(de)(de)，買燈飾(shi)(shi)(shi)就會想到(dao)(dao)(dao)裝修，說(shuo)裝修固然大家都會想到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)是家具城，建材(cai)城之類地方，或(huo)(huo)者說(shuo)經營(ying)(ying)燈飾(shi)(shi)(shi)某(mou)個比較集中的(de)(de)街道，就像人(ren)們說(shuo)道北(bei)京吃，就會想到(dao)(dao)(dao)王府井小吃街一(yi)樣(yang)，這樣(yang)作為經營(ying)(ying)者選(xuan)址(zhi)我們就可以去(qu)當地集中的(de)(de)街區或(huo)(huo)者建材(cai)市場去(qu)考察(cha)店(dian)面(mian)了.

　　1.銷售的定位.

　　店內(nei)產(chan)品以中(zhong)低(di)檔為主，高(gao)檔為輔（這個可(ke)以根據當(dang)地市場(chang)消(xiao)費(fei)水(shui)平做(zuo)(zuo)調整），先做(zuo)(zuo)中(zhong)低(di)端是為了(le)降低(di)風險，給自己(ji)一個熟悉市場(chang)，熟悉產(chan)品的過程，在有一定的經驗之后再(zai)轉型慢慢做(zuo)(zuo)高(gao)端。

　　2.店鋪裝修

　　（1）吊(diao)頂(ding)的高度不要低于2.8米(mi)；

　　（2）店內裝修(xiu)不(bu)要過于明亮，不(bu)要有太多的(de)自然光；

　　（3）吊頂(ding)和墻(qiang)面的燈(deng)具(ju)安裝位置要充(chong)分考慮大(da)小(xiao)預留(liu)面積(ji)。墻(qiang)面寬不要小(xiao)于0.5米，吊頂(ding)方格不要小(xiao)于0.8平(ping)方米，有條(tiao)件的在顯著(zhu)位置應(ying)該(gai)預留(liu)4-6塊(kuai)1平(ping)方米大(da)小(xiao)的大(da)燈(deng)位；

　　（4）裝修顏色(se)(se)應(ying)該主色(se)(se)一種，輔色(se)(se)不超過(guo)2種為(wei)宜(yi)。顏色(se)(se)太多太雜(za)，會起到(dao)喧賓奪主的反效果；

　　（5）店面(mian)的布局要合理，應(ying)該以大燈(deng)或銷量(liang)比較大的產(chan)(chan)品為主，占顯著位置，其他產(chan)(chan)品則圍(wei)繞著它們來(lai)做，多利用拐角、柱面(mian)安放一些小燈(deng)。

　　3.貨源

　　1.一般(ban)來說，小店以附近(jin)批發市場進貨為宜，其它產(chan)品(pin)(pin)可以以調貨或分(fen)銷別家的產(chan)品(pin)(pin)，雖然利潤(run)薄一點，但不會因(yin)眼光和經驗問題造成太(tai)多(duo)產(chan)品(pin)(pin)積壓。

　　4.開業前必(bi)備的東(dong)西(xi)

　　2米(mi)高人字梯(ti)一(yi)(yi)(yi)把；沖(chong)擊鉆一(yi)(yi)(yi)把；大小螺(luo)絲刀(dao)各一(yi)(yi)(yi)把，手鉗一(yi)(yi)(yi)把，小一(yi)(yi)(yi)點的榔頭一(yi)(yi)(yi)把，絕緣膠(jiao)布(bu)、自攻(gong)螺(luo)絲一(yi)(yi)(yi)些。除了搞(gao)衛生(sheng)的工具(ju)(ju)以外，還應(ying)該買一(yi)(yi)(yi)些干凈的軟(ruan)布(bu)用(yong)來擦拭燈具(ju)(ju)；帳簿(bu)和筆，供顧(gu)客(ke)休息的桌椅等。

　　5.人員(yuan)的.配備

　　前期建議(yi)聘用(yong)1-2名有(you)行業經(jing)驗的(de)店員，1名電工，兼職或專(zhuan)職都可。銷(xiao)售人員一定(ding)要(yao)具備一定(ding)的(de)銷(xiao)售經(jing)驗。（有(you)客(ke)戶的(de)更佳）

　　6.經銷商的選(xuan)擇

　　店面開業(ye)必須(xu)店內(nei)要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)個或兩個知名品(pin)牌(pai)(pai)，店鋪初期不適合(he)做(zuo)代理，開業(ye)在(zai)一(yi)(yi)(yi)下(xia)品(pin)牌(pai)(pai)中篩選出哪個品(pin)牌(pai)(pai)被當地市場的(de)(de)(de)(de)認知度，還可(ke)以去調(diao)查一(yi)(yi)(yi)下(xia)當地人們對品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)信賴程度做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個系(xi)統的(de)(de)(de)(de)調(diao)查。（歐普、歐司朗(lang)、朗(lang)能(neng)、飛利浦、松下(xia)、華藝等需(xu)要(yao)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)篩選），同(tong)事(shi)選擇(ze)一(yi)(yi)(yi)些(xie)小品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)來(lai)做(zuo)，這樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時利用知名品(pin)牌(pai)(pai)來(lai)吸引消(xiao)費者，就能(neng)給店內(nei)帶來(lai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)顧客，也能(neng)拉到(dao)小品(pin)牌(pai)(pai)燈(deng)飾、燈(deng)具(ju)、光源的(de)(de)(de)(de)銷售，大大的(de)(de)(de)(de)滿(man)足了不同(tong)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，在(zai)未來(lai)我們爭取做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個能(neng)讓(rang)消(xiao)費者來(lai)到(dao)這來(lai)就能(neng)找到(dao)家里(li)裝修所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)燈(deng)飾、產品(pin)。

　　7.店鋪宣傳

　　店(dian)面(mian)裝修就開始(shi)做宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，前期做一(yi)些產品(pin)的圖冊，傳(chuan)(chuan)單(dan)派業務員到各(ge)家(jia)裝設計(ji)公司、售樓部、正在裝修的小區(qu)、即將完工(gong)的建筑工(gong)程、市政公司、賓(bin)館、寫字樓、居民小區(qu)、物(wu)業公司、家(jia)紡店(dian)、小區(qu)密集的主要交(jiao)通(tong)路口等現場去派發一(yi)些產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)。

　　8.網絡營銷

　　在(zai)店面運轉正常后，可(ke)以(yi)(yi)(yi)考慮把(ba)網絡(luo)銷售加進來，畢(bi)竟(jing)現在(zai)網購的(de)習(xi)(xi)慣慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)已經深入(ru)都很多人(ren)的(de)生(sheng)活習(xi)(xi)慣，足不出戶就(jiu)能找到(dao)自己喜(xi)歡的(de)東西，我們可(ke)以(yi)(yi)(yi)通(tong)過家具網站的(de)平(ping)臺(tai)，通(tong)過協商把(ba)產品放(fang)上(shang)去(qu)銷售，同(tong)事可(ke)以(yi)(yi)(yi)利用淘寶(bao)，易趣等網絡(luo)平(ping)臺(tai)來做(zuo)，形成線上(shang)，線下一體店，當地的(de)顧客如(ru)果在(zai)網上(shang)看到(dao)產品，到(dao)店購買(mai)還可(ke)以(yi)(yi)(yi)給(gei)予一點的(de)優惠(hui)，做(zuo)到(dao)刺激消(xiao)費的(de)功效。

　　9.實體店銷售

　　在店內消(xiao)(xiao)費定期(qi)搞(gao)一(yi)些促(cu)銷活動，平日(ri)到店消(xiao)(xiao)費的顧客(ke)可(ke)以滿(man)幾百(bai)減多少、辦理積(ji)分卡，當積(ji)累(lei)到一(yi)定的積(ji)分后升級到不同級別(bie)的會(hui)員，同事(shi)能享受(shou)燈具的清(qing)晰，或(huo)者維修的免費服務(wu)。

　　四、售后服務

　　待定

　　篇五：

　　開一所以燈(deng)(deng)飾為(wei)產(chan)品的(de)店ヒ凰以面向年(nian)輕一代的(de)日韓浪漫、奇(qi)特創意、品位個性的(de)燈(deng)(deng)飾為(wei)主。以現代簡約(yue)、古典等為(wei)輔；但其中也注重加(jia)入一些文化色彩。如進一些陶(tao)瓷(ci)藝術燈(deng)(deng)，其產(chan)品將具備(bei)千年(nian)文化特質的(de)陶(tao)瓷(ci)藝術與(yu)照明產(chan)品結合(he)起來；讓消(xiao)費(fei)者(zhe)在當中領略中國千年(nian)陶(tao)瓷(ci)文化。提供客(ke)(ke)戶自己設(she)計或經詢問后為(wei)客(ke)(ke)戶打(da)造(zao)個性化的(de)燈(deng)(deng)飾，當然，也要推(tui)崇節(jie)能燈(deng)(deng)飾，響應低碳環保的(de)口號 ！

　　1、市場

　　全國(guo)各地(di)(di)大(da)(da)、中(zhong)、小城市(shi)(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)產開發、樓市(shi)(shi)熱銷裝修業持(chi)續火(huo)爆，帶(dai)動家裝市(shi)(shi)場消費(fei)領域。而現代年輕消費(fei)群體追求時尚(shang)、舒適、品位(wei)、個(ge)性化家裝理念；促使(shi)家居(ju)燈飾行(xing)業迅速(su)增長。 廣(guang)州(zhou)市(shi)(shi)是我國(guo)五大(da)(da)國(guo)家中(zhong)心城市(shi)(shi)之(zhi)一(yi)，華南地(di)(di)區(qu)第一(yi)大(da)(da)城市(shi)(shi)，也是華南地(di)(di)區(qu)的經濟(ji)、金融(rong)、物(wu)流(liu)、文化交流(liu)中(zhong)心。廣(guang)州(zhou)的房(fang)(fang)地(di)(di)產近幾年很火(huo)，燈飾市(shi)(shi)場仍然(ran)具(ju)有很大(da)(da)的潛(qian)力的。

　　2、投資與財務

　　如店(dian)選址在廣(guang)州，店(dian)成立初期需要一些資(zi)金。需要幾個人合伙開店(dian)，按現(xian)在市場經(jing)濟來看，如果四個人合伙，每人大(da)概出資(zi)50000元，估計(ji)在第三個月(yue)后實(shi)現(xian)盈利。

　　3、組織與人力(li)資源(yuan)

　　加入開(kai)店初(chu)期由(you)4人合伙，兩(liang)人主要打理店，一人主要去聯系廠家(jia)訂貨(huo)，一人主要負責廣告宣傳。

　　4、產業背景

　　目(mu)前燈(deng)(deng)(deng)飾市(shi)場很不(bu)錯，很多還(huan)處(chu)于起步(bu)階(jie)段，有很多商機。近年(nian)來(lai)，我國照(zhao)明(ming)(ming)燈(deng)(deng)(deng)具行業在(zai)持續(xu)、快速(su)、穩定發展。中國照(zhao)明(ming)(ming)學會調查(cha)資料顯示(shi)，即使是(shi)(shi)保守估算，就算國內(nei)目(mu)前使用節能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)的家庭一億戶，那使用節能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)的酒店及公共(gong)場所更是(shi)(shi)多得難以(yi)統計，經數據統計全國每年(nian)節能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)市(shi)場的總額在(zai)120億以(yi)上(shang)，并以(yi)30%的速(su)度(du)增(zeng)(zeng)長，到20xx年(nian)；城市(shi)照(zhao)明(ming)(ming)中高效(xiao)節能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)具的應用率(lv)已達(da)85%以(yi)上(shang)。而且隨著房地產行業銷(xiao)售量的加大，加大了燈(deng)(deng)(deng)飾個人消費的力(li)度(du)，強勢(shi)帶動了同一條產業鏈上(shang)裝(zhuang)修燈(deng)(deng)(deng)飾的增(zeng)(zeng)長趨勢(shi)，突顯出燈(deng)(deng)(deng)飾行業市(shi)場的巨大空間 ！

　　5、產品概述

　　創業燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)產品(pin)有分主次，有分主題(ti)。還要(yao)不斷開發(fa)研(yan)制出屬于自己的嶄新產品(pin)，推出更適合國(guo)內家(jia)庭燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)、兒(er)童燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)、酒店燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)、創意燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)、個性燈(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)五大主題(ti)。

　　優(you)點 、主(zhu)要燈飾的(de)(de)優(you)點，要適合(he)大眾需(xu)求 ，可以展示(shi)顧(gu)客個性，按顧(gu)客的(de)(de)想法訂做 ；有分(fen)主(zhu)次(ci)與主(zhu)題。顧(gu)客容(rong)易尋(xun)找自己的(de)(de)最愛(ai) ，環保(bao)、節能，那(nei)樣也響(xiang)應低碳生(sheng)活(huo)的(de)(de)號召 ！

　　6、燈飾前景

　　近幾年房(fang)地(di)產行(xing)業(ye)的(de)(de)高速發展，帶動了(le)同一條產業(ye)鏈(lian)上裝修燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)的(de)(de)紅火。根據(ju)網絡(luo)得知，盡(jin)管(guan)20xx年開始(shi)，各地(di)房(fang)地(di)產業(ye)增長勢頭(tou)普遍放緩(huan)甚至有(you)所下滑，對燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)燈(deng)(deng)(deng)具行(xing)業(ye)造成了(le)一定沖擊。但(dan)隨(sui)著(zhu)中國(guo)城市(shi)化建設(she)進程(cheng)的(de)(de)加快，城市(shi)廣(guang)場、交通道路、新修社區(qu)、家庭裝飾(shi)(shi)、商城與寫字(zi)樓；都需要燈(deng)(deng)(deng)具燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)的(de)(de)裝飾(shi)(shi)，城市(shi)建設(she)對燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)照明產品的(de)(de)需求將(jiang)會繼續(xu)增加。而且隨(sui)著(zhu)消(xiao)費結構的(de)(de)不斷升級，人們(men)開始(shi)重視對家居燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)的(de)(de)裝修，燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)行(xing)業(ye)的(de)(de)需求空間還(huan)將(jiang)持續(xu)擴大。

　　7、市場特征概(gai)述

　　人們的生(sheng)活水(shui)平越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好(hao)了(le)(le)，居室發展的個性(xing)(xing)化促使家居燈飾越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追求(qiu)藝術(shu)效果。從而(er)使得簡約時(shi)尚、個性(xing)(xing)、健康、節(jie)能、環保的綠色(se)照(zhao)明(ming)產品成為一種新時(shi)尚。正因(yin)此(ci)；也(ye)大大帶(dai)動了(le)(le)燈飾這一行業。

　　8、購買(mai)決策過(guo)程

　　人(ren)(ren)們購(gou)買燈(deng)飾，很多時候(hou)主要是(shi)看自己的需求ッ扛(kang)鋈說目釷(tu)較埠枚疾(ji)灰謊，高(gao)年齡的人(ren)(ren)需要的是(shi)穩重(zhong)、簡約型(xing)(xing)的，年青人(ren)(ren)需要的是(shi)有個性、靚麗型(xing)(xing)的。所以產品的種(zhong)類是(shi)很重(zhong)要的，一間燈(deng)飾店不可能只賣一種(zhong)類型(xing)(xing)的產品，應該是(shi)綜(zong)合型(xing)(xing)的，讓(rang)顧客有選擇(ze)的余(yu)地。 另外價(jia)格也是(shi)顧客經常考(kao)慮的，價(jia)格不能太(tai)高(gao)；

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