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最(zui)新(xin)大學生創新(xin)創業計劃書
光陰迅速，一眨(zha)眼就過去了，我(wo)們又將續寫新(xin)的(de)詩篇，展開新(xin)的(de)旅(lv)程，是時候開始制定計(ji)劃了。好的(de)計(ji)劃都具(ju)備一些(xie)什么特點呢？下面是小編為(wei)大(da)家收集的(de)最新(xin)大(da)學生創新(xin)創業計(ji)劃書(shu)，希望對大(da)家有所(suo)幫助。
最新大學生創新創業計劃書1
一、運營模式
技(ji)術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店(dian)的特點，建議合作者在高檔寫字樓(lou)、CBD商圈、高科技(ji)園區(qu)、網吧、車站、電影(ying)院(yuan)、碼頭或其他有(you)市(shi)場空隙之處等地(di)域選址；統一裝修風格、統一產品(pin)；總部提供技(ji)術支持（包括人員培(pei)訓）和產品(pin)（咖啡豆、茶）配送(song)。
二、產品和服務
1、產品和服務描(miao)述
出售咖啡(fei)、茶類、酒水、簡餐等(deng)商品，并為客人提(ti)供優良(liang)的環境和服(fu)務，讓消費(fei)者在這里展現(xian)一(yi)種(zhong)品位、體驗一(yi)種(zhong)文化、寄托一(yi)種(zhong)情感，使咖啡(fei)吧成為商務休閑、情侶聚會(hui)的好(hao)場所。
這些業務(wu)與(yu)投(tou)(tou)資場(chang)所業主(zhu)的產業沒有(you)沖突。反(fan)而可(ke)以與(yu)投(tou)(tou)資場(chang)所業主(zhu)的客源優勢互補。
2、競爭比較
同行競爭(zheng)格(ge)局(ju)對(dui)我(wo)(wo)們有利，能(neng)更好的(de)提升我(wo)(wo)們的(de)知名(ming)度。。相對(dui)而(er)言，我(wo)(wo)們管理水平、產品和(he)服務質量，都占有相當(dang)的(de)優勢。
3、資源、技術
咖啡店是(shi)要(yao)求規(gui)模和檔(dang)次的(de)(de)行業，也是(shi)一個對(dui)產品和服務要(yao)求嚴格的(de)(de)行業，畢竟其帶有高消費(fei)色(se)彩，消費(fei)者必然在意自己消費(fei)價值的(de)(de)充(chong)分體現。要(yao)達到這些，對(dui)投資(zi)(zi)者的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)、技術有很高的(de)(de)要(yao)求。投資(zi)(zi)者選擇加盟合作方(fang)式，一方(fang)面獲得了充(chong)分的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)、先進的(de)(de)設備(bei)和技術，一方(fang)面也避免了不少(shao)經(jing)營(ying)風險。
三、市場分析
1、市場需求
（1）穩定的(de)老(lao)客戶資源。
（2）寫字樓與賓館客源。
（3）購物(wu)娛(yu)樂場所。
（4）成熟居(ju)民小區(qu)。
（5）外企(qi)及(ji)本地(di)區眾多的IT類企(qi)業、公司等新(xin)興產業。
（6）如本區域各種(zhong)學校(xiao)眾多，當中的教職工和學生情(qing)侶也(ye)是潛(qian)在(zai)客(ke)源。
2、行業發展趨勢
（1）咖(ka)啡消費市場發展(zhan)迅速，已經(jing)成為(wei)城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jing)結束。雀巢、麥(mai)斯威爾、哥倫比(bi)亞等國際咖(ka)啡公司(si)紛紛在(zai)(zai)中國設立分公司(si)或工廠，根據一項在(zai)(zai)12個內陸(lu)城市的調查，32%的城市居(ju)民喝咖(ka)啡。過去(qu)一年內喝過速溶咖(ka)啡的人口(kou)比(bi)例在(zai)(zai)30%以上的地(di)區除了上海(hai)之外，還(huan)有昆明、廈門、杭州和天津。
2)咖啡消費品位(wei)越來越高，文化的(de)(de)(de)魅(mei)力(li)(li)就(jiu)是(shi)市場的(de)(de)(de)魅(mei)力(li)(li)。單(dan)純速溶咖啡己遠遠不能滿足要(yao)求了，消費者開始認(ren)知咖啡的(de)(de)(de)品牌、風格(ge)和知道如何享受(shou)咖啡帶來的(de)(de)(de)樂趣。
（3）教育水準、家(jia)庭月(yue)收(shou)入和飲(yin)用咖(ka)啡(fei)的(de)(de)頻率。意(yi)味著咖(ka)啡(fei)這種(zhong)(zhong)西方傳入的(de)(de)飲(yin)料在中國大陸是一種(zhong)(zhong)象征優勢階層的(de)(de)生活方式。
3、競爭分析
（1）與強勢品牌店(dian)的'間接(jie)競爭(zheng)。
目(mu)前各(ge)大城市(shi)中(zhong)星(xing)巴克(StarbucksCoffee)，以及來自臺灣的老樹咖(ka)啡(fei)、兩岸(an)咖(ka)啡(fei)等等都在平分秋色。
（2）直接競(jing)爭對手。小(xiao)型咖啡廳受眾人群向對較小(xiao)，方圓1公(gong)里以(yi)內沒有其他咖啡廳是必要因素。
（3）營銷規劃
利(li)用(yong)加盟店品(pin)牌和資源(yuan)優勢(shi)，迅(xun)速(su)建立(li)比利(li)時皇(huang)家的知名度、美譽度，穩固住(zhu)老客源(yuan)。
四、推廣計劃
（1）宣傳
針對高檔小區(qu)內(nei)的居民，可(ke)在(zai)附(fu)近購物場(chang)所(suo)的停車(che)場(chang)內(nei)，向有車(che)族(zu)派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也(ye)可(ke)做成優惠券(quan)形式。
（2）事件營銷
①學(xue)(xue)(xue)生(sheng)派(pai)對、讀書活動(dong)(dong)。聯系加盟區域幾個重要(yao)高校的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)會組織，舉(ju)行一(yi)些沙龍派(pai)對、讀書活動(dong)(dong)，照(zhao)樣有(you)利于提升品位，吸引學(xue)(xue)(xue)生(sheng)和年(nian)輕人(ren)消費。
②時(shi)(shi)機成熟的時(shi)(shi)候，也可以(yi)舉辦(ban)一個以(yi)“咖啡和生活(huo)”為(wei)主題的征文活(huo)動(dong)。
（3）服務營銷
①建立會(hui)(hui)員(yuan)卡制度。卡上印(yin)制會(hui)(hui)員(yuan)的名字(zi)。會(hui)(hui)員(yuan)卡的優惠率(lv)并(bing)不高。一(yi)方面，這可以給消費(fei)(fei)者(zhe)受尊重感，另(ling)一(yi)方面，也便于服務員(yuan)對于消費(fei)(fei)者(zhe)的稱(cheng)呼。特別是如果消費(fei)(fei)者(zhe)和別人在(zai)一(yi)起(qi)，而服務員(yuan)又能當眾稱(cheng)他(她)為(wei)xx先(xian)生、小(xiao)姐，他們會(hui)(hui)覺得很受尊重
②個性化服務。
在(zai)桌上放一些宣傳品，內容(rong)是關于(yu)咖(ka)啡的知(zhi)識、故事等，一方(fang)面可以(yi)提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
為多位一(yi)起來(lai)的消費(fei)者(zhe)配備專門的講解人員。如果他(ta)們(men)感興趣，可(ke)以(yi)向(xiang)他(ta)們(men)介紹(shao)各種咖(ka)啡(fei)的名稱、來(lai)歷(li)等(deng)相關知識。也可(ke)以(yi)讓其參與咖(ka)啡(fei)的制(zhi)作過程(cheng)。
最新大學生創新創業計劃書2
一、項目摘要
你(ni)是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口(kou)味的菜?
你是不是又不想到(dao)外(wai)面餐館去吃那些美(mei)味卻(que)不太安全的飯(fan)菜?
你(ni)是不是想(xiang)體驗(yan)和同學(xue)一起下(xia)廚的神秘感覺?
大學生廚房(fang)就非常對(dui)你的(de)口味，把你從煩(fan)悶徘(pai)徊(huai)中解脫。
同學們(men)只(zhi)要買來(lai)自(zi)(zi)己喜歡的(de)(de)(de)菜肴，這里(li)有完備(bei)的(de)(de)(de)廚房設(she)施(shi)和就餐(can)(can)設(she)備(bei)，所有像家里(li)一樣的(de)(de)(de)廚房設(she)備(bei)和餐(can)(can)廳設(she)備(bei)都一應(ying)俱全，營造了(le)一個自(zi)(zi)由的(de)(de)(de)空間(jian)，這是一個史無前例(li)的(de)(de)(de)、結(jie)構(gou)單(dan)一的(de)(de)(de)，集(ji)中出租(zu)房灶(zao)臺的(de)(de)(de)店(dian)。它的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)鮮明，一個廚房四(si)臺灶(zao)，加(jia)一個餐(can)(can)廳，構(gou)成(cheng)一個單(dan)元(yuan)，一個店(dian)可由或多或少地幾個單(dan)元(yuan)組成(cheng)，每個灶(zao)臺在某個就餐(can)(can)時間(jian)可輪流由幾組顧客(ke)使(shi)用(yong)。大學生廚房的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)比較少，每單(dan)元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年(nian)大概可在一學期內收回(hui)成(cheng)本(ben)(ben)，下半年(nian)的(de)(de)(de)收益可用(yong)來(lai)擴展(zhan)設(she)備(bei)設(she)施(shi)。
因為本項(xiang)目專門針對大學(xue)生(sheng)的(de)飲食和娛樂問題(ti)所(suo)設計的(de)，而且(qie)調查到很多同學(xue)，他們都很期待大學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房的(de)開業(ye)，很愿(yuan)意去嘗試(shi)一(yi)下(xia)，并且(qie)說會每(mei)隔(ge)一(yi)段時間(jian)就會請(qing)朋友(you)或和室(shi)友(you)一(yi)起下(xia)廚(chu)(chu)。所(suo)以它的(de)吸引力(li)是無限大的(de)。每(mei)年一(yi)屆(jie)的(de)新生(sheng)又(you)為大學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房增添新的(de)顧客源，所(suo)以它將是經久不衰的(de)。
它的.規模可(ke)大可(ke)小，而且前景可(ke)觀，成本(ben)低。可(ke)能(neng)隨時(shi)沒(mei)模仿，所(suo)以要嚴格(ge)管理各項工(gong)作，提(ti)(ti)升它的品味，不斷(duan)地(di)從(cong)(cong)原(yuan)有基礎上創新，從(cong)(cong)學生中不斷(duan)反思和改革，來提(ti)(ti)高我們的競爭(zheng)力(li)。
它的管(guan)理(li)模式很簡單，分內(nei)外(wai)(wai)部管(guan)理(li)。外(wai)(wai)部管(guan)理(li)主要是宣傳(chuan)，和大(da)中規模訂租(zu)的合理(li)安(an)排;內(nei)部管(guan)理(li)主要是為大(da)學生廚房營(ying)造自由、潔(jie)凈的氣氛(fen)。
快來大學生廚(chu)房，和(he)朋(peng)友(you)一起享(xiang)受(shou)下廚(chu)的(de)快樂吧(ba)!
二、 公司簡介
1、性(xing)質：大學生(sheng)廚(chu)房是(shi)一種面向全體大學生(sheng)出租廚(chu)房的(de)一種服務性(xing)項目。
2、設(she)備(bei)設(she)施：大學生廚房以單元制形式存(cun)在，一(yi)(yi)個(ge)(ge)單元有一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳。一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房中有四(si)個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)，四(si)套炊具(ju)和(he)(he)燃氣灶(zao)，和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)砧板臺(tai)，多(duo)套切菜(cai)工(gong)(gong)具(ju)，和(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)櫥柜，里(li)面碗具(ju)、油鹽等調料一(yi)(yi)應俱全，配備(bei)自來水(shui)龍頭和(he)(he)多(duo)只籃、桶等洗菜(cai)工(gong)(gong)具(ju)，和(he)(he)幾個(ge)(ge)油煙機;餐(can)廳里(li)有大小桌子五、六張(zhang)，電風扇，飲水(shui)機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目(mu)服務內容：大(da)學生們只要提著自己喜歡的菜來(lai)到大(da)學生廚(chu)房來(lai)，根據時間(jian)或者(zhe)規(gui)模交(jiao)付一定的租金就(jiu)可以(yi)(yi)到指定的灶臺上(shang)去烹飪(ren)了，一個(ge)廚(chu)房四(si)個(ge)灶臺、可以(yi)(yi)同(tong)(tong)時烹飪(ren)。在一個(ge)中餐或晚餐時間(jian)內，一個(ge)灶臺又(you)可連(lian)續地讓幾組(zu)同(tong)(tong)學烹飪(ren)。這(zhe)樣一個(ge)單元的廚(chu)房：中餐時間(jian)(11:00-2:00)之(zhi)間(jian)大(da)概(gai)可以(yi)(yi)烹飪(ren)28(4個(ge)灶臺*7組(zu)/灶臺)組(zu)同(tong)(tong)學。同(tong)(tong)學們可以(yi)(yi)在這(zhe)里(li)吃(chi)(chi)完再(zai)走，也可以(yi)(yi)帶出去吃(chi)(chi)，一切(qie)自便。
我們(men)(men)大(da)學生廚房還搭配有一個大(da)冰箱(xiang)，若(ruo)是一個常客，且有吃不完的(de)(de)菜，或(huo)需(xu)要(yao)存(cun)儲(chu)的(de)(de)剩菜我們(men)(men)將(jiang)替他們(men)(men)存(cun)儲(chu)，只需(xu)將(jiang)它們(men)(men)密封(feng)好后放(fang)入一封(feng)閉的(de)(de)籃(lan)子，然后寫上姓名或(huo)其他標記(ji)，放(fang)入冰箱(xiang)即可，但因考(kao)慮到用電情況(kuang)和冰箱(xiang)空間(jian)問題(ti)，若(ruo)存(cun)放(fang)的(de)(de)時(shi)間(jian)超過一天則支付2元/天的(de)(de)寄存(cun)金(jin)。
4、項目(mu)目(mu)的(de)：大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)的(de)產生(sheng)(sheng)(sheng)是我組深刻了(le)解到很(hen)多(duo)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們抱(bao)(bao)怨(yuan)食堂的(de)飯菜天天一個樣(yang)，味道不可口(kou)，沒有(you)一點新意(yi)，還有(you)部(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)又覺(jue)得在外餐(can)館的(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)(sheng)狀況不好，嫌油不多(duo)，而且價(jia)格不低。在只有(you)兩種選擇的(de)情(qing)況下，除了(le)抱(bao)(bao)怨(yuan)，只有(you)抱(bao)(bao)怨(yuan)，所以我們想到了(le)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)這個既(ji)對大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)口(kou)味，又鍛(duan)煉大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己動手(shou)能力的(de)廚房(fang)(fang)。
5、大(da)學生廚房(fang)室(shi)內的(de)(de)裝飾：可由學生來(lai)創(chuang)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體(ti)現簡單美。大(da)學生自己(ji)種的(de)(de)花草，手工(gong)剪貼畫，廢物利用等些有(you)創(chuang)意的(de)(de)設計都可用來(lai)裝飾大(da)學生廚房(fang)。
三、組織人員 管理
1、我們將顧客分為大、中(zhong)、小規模。
大規模(20-40人)：如某(mou)班同學(xue)(xue)聚會，或者是(shi)某(mou)同學(xue)(xue)的(de)生(sheng)日，這(zhe)樣需(xu)要出租一個單元的(de)大學(xue)(xue)生(sheng)廚房，這(zhe)需(xu)要提前預訂(ding)。根據(ju)要求或者約定一個廚師來(lai)(lai)幫(bang)忙，或請個人來(lai)(lai)打理雜事(shi)。
中規(gui)模(10-20人)：如某寢室聯誼(yi)，或一個小型的慶祝(zhu)會，也需(xu)提(ti)前(qian)預約，無(wu)廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時(shi)安(an)排廚灶。
2、在大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)里(li)，僅需(xu)雇傭一個(ge)中(zhong)年的女性(xing)(xing)員工來打掃收拾大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)，并且在大(da)學(xue)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安(an)全性(xing)(xing)。
3、其他管理人(ren)(ren)(ren)員：宣(xuan)傳負責人(ren)(ren)(ren)，廚具(ju)、餐具(ju)負責人(ren)(ren)(ren)，財務管理人(ren)(ren)(ren)，顧客預訂負責人(ren)(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)(ren)員等均可(ke)由(you)學生(sheng)來擔當。
4、若(ruo)有大型的聚(ju)(ju)會或聚(ju)(ju)餐，可(ke)向顧客(ke)預(yu)訂(ding)負責(ze)人(ren)提前預(yu)訂(ding)，他(ta)/她可(ke)以提前做(zuo)安排(pai)，中型的(10-20人(ren))也由預(yu)訂(ding)負責(ze)人(ren)安排(pai)，小規模(mo)的顧客(ke)群，則(ze)按先來后到使用灶臺。
5、財務(wu)管理人(ren)，負責(ze)清算每(mei)星期水電費(fei)(fei)，煤(mei)氣灶和(he)雇傭(yong)人(ren)員(yuan)費(fei)(fei)用和(he)“大學生(sheng)廚(chu)房”的總收(shou)益，適當調整價(jia)格，大、中型(xing)規(gui)模顧客群(qun)有固定的訂(ding)租價(jia)格，根據預訂(ding)廚(chu)房的次數來(lai)決(jue)定下周(zhou)小(xiao)規(gui)模顧客群(qun)前來(lai)做菜的租金。
6、政(zheng)府批(pi)文(wen)：大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)要獲得營業執(zhi)照，問題主(zhu)要是衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)和(he)安全。因為我們雇傭了人員來(lai)打掃大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)和(he)時時刻刻檢驗(yan)并教導學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)使用液化氣等危險設(she)備，且(qie)在大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)內(nei)配有滅火器、消防設(she)備。安全和(he)衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)本來(lai)就是大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)核心管(guan)理的(de)問題，所以能夠取(qu)得政(zheng)府批(pi)文(wen)的(de)，若(ruo)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)創業可向學(xue)(xue)校(xiao)申請資(zi)金和(he)批(pi)文(wen)。
最新大學生創新創業計劃書3
一、市場分析
1.1網絡游戲的定義及(ji)分(fen)類
“網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)”也就是(shi)人(ren)們一(yi)般所指的“在線(xian)游(you)(you)戲(xi)”，是(shi)通過互聯網(wang)進(jin)行、可(ke)以(yi)多人(ren)同(tong)時參與的電腦(nao)游(you)(you)戲(xi)，通過人(ren)與人(ren)之間的互動達到交流、娛樂(le)和(he)休(xiu)閑的目的。這(zhe)里我們將(jiang)網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)分為角色扮演(yan)類大型網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)和(he)休(xiu)閑游(you)(you)戲(xi)（本游(you)(you)戲(xi)）。
休(xiu)閑(xian)娛(yu)樂游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(Casual/LobbyGame)--本(ben)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，包括(kuo)大中型休(xiu)閑(xian)網絡游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)平(ping)臺上的(de)(de)(de)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)。休(xiu)閑(xian)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)特點(dian)在于回合制(zhi)、階(jie)段性，玩(wan)(wan)一盤所耗費的(de)(de)(de)時間一般不會(hui)超過10分(fen)鐘。通(tong)過玩(wan)(wan)休(xiu)閑(xian)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)這種娛(yu)樂方(fang)式，玩(wan)(wan)家通(tong)常可以得到放松、休(xiu)息。休(xiu)閑(xian)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)中的(de)(de)(de)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)平(ping)臺是通(tong)過集成(cheng)眾多流行游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，也構筑一個有基本(ben)健(jian)全(quan)的(de)(de)(de)平(ping)臺社會(hui)體制(zhi)和(he)經濟系統的(de)(de)(de)世界，讓玩(wan)(wan)家扮演特定角色(se)進(jin)行對抗博弈。本(ben)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)打(da)破傳統游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)虛擬化的(de)(de)(de)特點(dian)，產品以區(qu)域著手，以地區(qu)玩(wan)(wan)家娛(yu)樂和(he)游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)習慣(guan)為(wei)背景，把地區(qu)玩(wan)(wan)家的(de)(de)(de)生(sheng)活和(he)娛(yu)樂網絡化。
1.2網絡游戲產業數(shu)據分析報告
網(wang)絡游(you)戲這個(ge)自1998年開始出現在(zai)人(ren)們視(shi)野(ye)中的(de)新名(ming)詞，經過5年寂(ji)寞(mo)發展的(de)時間(jian)后，在(zai)20xx年隨著陳天橋的(de)財富故事成(cheng)為沖擊財富榜首的(de)熱門；此后幾年，大量的(de)精英(ying)人(ren)才和資(zi)本迅(xun)速(su)進入(ru)這個(ge)新興(xing)產(chan)業(ye)，至今國內(nei)已有7家游(you)戲公(gong)司上市，均創造了(le)驕人(ren)的(de)業(ye)績；一組組驚人(ren)的(de)財報數據，使網(wang)絡游(you)戲毫無爭議(yi)的(de)成(cheng)為財富增長最快、最暴利的(de)新興(xing)產(chan)業(ye)。
中(zhong)國經濟(ji)持(chi)續高(gao)速增(zeng)(zeng)長(chang)，人(ren)(ren)(ren)均收入和個人(ren)(ren)(ren)支付能力持(chi)續提(ti)(ti)高(gao)，經濟(ji)水平的(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)刺激(ji)了人(ren)(ren)(ren)們對(dui)娛樂(le)業(ye)務的(de)(de)(de)需求，尤其是(shi)對(dui)寬(kuan)帶娛樂(le)業(ye)務的(de)(de)(de)需求不斷高(gao)漲；另一方面，隨著人(ren)(ren)(ren)口流動性(xing)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)大(da)，用(yong)戶(hu)需要更多(duo)的(de)(de)(de)娛樂(le)產(chan)品(pin)從不同的(de)(de)(de)時間、空間上(shang)提(ti)(ti)供娛樂(le)服務，用(yong)戶(hu)對(dui)網(wang)游(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)需求日益(yi)增(zeng)(zeng)多(duo)。與此同時，網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)場上(shang)推出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)數量(liang)增(zeng)(zeng)多(duo)，促使更多(duo)的(de)(de)(de)互聯網(wang)用(yong)戶(hu)轉化(hua)為網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)用(yong)戶(hu)。從年(nian)(nian)齡(ling)層(ceng)面來看(kan)，截至(zhi)20xx年(nian)(nian)第三季度(du)，中(zhong)國網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)用(yong)戶(hu)群已經從原來的(de)(de)(de)18-22歲的(de)(de)(de)高(gao)密度(du)集中(zhong)轉化(hua)到了18-55歲為主的(de)(de)(de)相對(dui)年(nian)(nian)齡(ling)層(ceng)分散的(de)(de)(de)局面，游(you)(you)戲(xi)人(ren)(ren)(ren)群年(nian)(nian)齡(ling)層(ceng)將會不斷擴大(da)，用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)付費能力進(jin)一步提(ti)(ti)升，用(yong)戶(hu)對(dui)網(wang)游(you)(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)需求類型日益(yi)增(zeng)(zeng)多(duo)，從而促進(jin)了整個網(wang)絡(luo)游(you)(you)戲(xi)市場的(de)(de)(de)快速發展。
1.3網絡游戲盈利的本質
所(suo)謂游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)本質就是(shi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)虛(xu)擬(ni)(ni)情境，構(gou)(gou)建了一個虛(xu)擬(ni)(ni)（本游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)在設計時，通(tong)(tong)過(guo)(guo)點(dian)對(dui)點(dian)音(yin)視頻，使其更真(zhen)實化）的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)，將現實社(she)會(hui)(hui)中(zhong)(zhong)人(ren)吸引到這個社(she)會(hui)(hui)中(zhong)(zhong)來，游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)公司(si)通(tong)(tong)過(guo)(guo)發行游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)社(she)會(hui)(hui)中(zhong)(zhong)流通(tong)(tong)的(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)貨(huo)幣(bi)(bi)（Q幣(bi)(bi)、U幣(bi)(bi)、等等游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)幣(bi)(bi)）來分配游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)社(she)會(hui)(hui)資源和建立游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)社(she)會(hui)(hui)秩序(xu)，以虛(xu)擬(ni)(ni)貨(huo)幣(bi)(bi)換取玩(wan)家(jia)(jia)的(de)(de)真(zhen)金(jin)白銀，從(cong)而擁(yong)有了貨(huo)幣(bi)(bi)發行權。通(tong)(tong)過(guo)(guo)虛(xu)擬(ni)(ni)貨(huo)幣(bi)(bi)換取玩(wan)家(jia)(jia)的(de)(de)絕(jue)對(dui)貨(huo)幣(bi)(bi)；再制定游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)規則、推出服(fu)務(wu)產品(pin)來消(xiao)(xiao)耗(hao)掉用(yong)(yong)(yong)戶(hu)持有的(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)貨(huo)幣(bi)(bi)，從(cong)而最終實現了對(dui)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)財富的(de)(de)攫取，這就是(shi)網絡(luo)游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)公司(si)的(de)(de)盈利(li)本質。本游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)運普遍(bian)采用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)耗(hao)手段是(shi)比(bi)(bi)賽(sai)、競技、虛(xu)擬(ni)(ni)裝備、金(jin)融貶(bian)值(zhi)、收取正(zheng)常(chang)的(de)(de)轉賬服(fu)務(wu)費、根據07年稅(shui)務(wu)制度提(ti)取喜(xi)金(jin)以及扣水為(wei)主的(de)(de)20多種(zhong)(zhong)消(xiao)(xiao)耗(hao)方式。例如目前的(de)(de)騰訊、聯(lian)(lian)眾(zhong)、中(zhong)(zhong)國游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)中(zhong)(zhong)心等休閑游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)平(ping)臺(tai)均在采用(yong)(yong)(yong)這種(zhong)(zhong)模(mo)式盈利(li)；當然，這些平(ping)臺(tai)也經(jing)常(chang)打點(dian)擦邊球，以賺(zhuan)取暴利(li)。游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)對(dui)戰(zhan)平(ping)臺(tai)則是(shi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)提(ti)供多種(zhong)(zhong)游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)聯(lian)(lian)機比(bi)(bi)賽(sai)服(fu)務(wu)，構(gou)(gou)建了一個對(dui)戰(zhan)比(bi)(bi)賽(sai)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)環(huan)境，也同樣通(tong)(tong)過(guo)(guo)對(dui)比(bi)(bi)賽(sai)輸贏結(jie)果(guo)進行分配消(xiao)(xiao)耗(hao)玩(wan)家(jia)(jia)持有的(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)貨(huo)幣(bi)(bi)。
二、游戲平臺的機會與前景
2.1游(you)戲平臺的分(fen)類與發展(zhan)
游(you)戲(xi)(xi)平臺是越來(lai)越為(wei)(wei)人所熟(shu)悉(xi)和喜愛的(de)網(wang)(wang)上休(xiu)閑(xian)娛樂場所，也是國家大力支持和推動的(de)電(dian)子競技(ji)這項新興體育項目的(de)載體。休(xiu)閑(xian)游(you)戲(xi)(xi)將(jiang)成為(wei)(wei)未來(lai)網(wang)(wang)絡游(you)戲(xi)(xi)的(de)重點(dian)發展領域，也是目前玩(wan)家人數最(zui)多的(de)游(you)戲(xi)(xi)，知(zhi)名的(de)QQ游(you)戲(xi)(xi)平臺同時(shi)在線人數高(gao)達500多萬人。大量的(de)用(yong)戶流導(dao)致網(wang)(wang)速遠遠不能滿(man)足玩(wan)家的(de)要求。
2.2國內主要游戲平臺的定(ding)位與運(yun)營模式的分析
國內主要的游(you)(you)戲平臺(tai)有：聯眾游(you)(you)戲、中國游(you)(you)戲中心、騰(teng)訊游(you)(you)戲平臺(tai)、本游(you)(you)戲平臺(tai)。下面將分(fen)別就產品特(te)征(zheng)、盈(ying)利(li)模式、運營特(te)點(dian)、推(tui)廣、前景分(fen)別進行分(fen)析比較。
本游(you)戲(xi)平臺(tai)通(tong)(tong)常都(dou)有(you)(you)兩種(zhong)(zhong)(zhong)用戶(hu)群體，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)免(mian)費(fei)(fei)玩(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)，主要用來(lai)吸引人氣，這就(jiu)是(shi)我們看起來(lai)的(de)(de)(de)免(mian)費(fei)(fei)，而實際上(shang)免(mian)費(fei)(fei)玩(wan)(wan)(wan)(wan)家至少在為(wei)他們的(de)(de)(de)廣告收入(ru)作貢獻。另一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)直接表(biao)現(xian)收費(fei)(fei)的(de)(de)(de)，這種(zhong)(zhong)(zhong)主要是(shi)由免(mian)費(fei)(fei)玩(wan)(wan)(wan)(wan)家中產生(sheng)的(de)(de)(de)，通(tong)(tong)過公司的(de)(de)(de)刺激(ji)手段刺激(ji)后轉(zhuan)成(cheng)付費(fei)(fei)的(de)(de)(de)用戶(hu)。在游(you)戲(xi)平臺(tai)上(shang)的(de)(de)(de)付費(fei)(fei)用戶(hu)可(ke)以有(you)(you)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)(zhong)權限進行娛樂，參(can)與(yu)比賽通(tong)(tong)過輸贏滿足自(zi)己小賭的(de)(de)(de)心理（這也是(shi)很多(duo)(duo)玩(wan)(wan)(wan)(wan)家的(de)(de)(de)癖好吧）或(huo)通(tong)(tong)過音視頻(pin)互動使其游(you)戲(xi)根(gen)據(ju)有(you)(you)真實感(gan)、節奏感(gan)、舒適(shi)感(gan)、……并(bing)在參(can)與(yu)游(you)戲(xi)或(huo)比賽的(de)(de)(de)過程中去賺取平臺(tai)流(liu)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)貨幣作為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)筆(bi)收入(ru)。同時，游(you)戲(xi)平臺(tai)運營者獲取了(le)游(you)戲(xi)玩(wan)(wan)(wan)(wan)家每一(yi)(yi)局(ju)的(de)(de)(de)固定的(de)(de)(de)服務費(fei)(fei)用。像聯(lian)眾每天同時在線的(de)(de)(de)人數達到幾十萬(wan)，每天貢獻給聯(lian)眾的(de)(de)(de)抽成(cheng)收入(ru)就(jiu)達百(bai)萬(wan)之(zhi)多(duo)(duo)。
因此(ci)目前的(de)市(shi)場(chang)(chang)格局是(shi)：騰訊，已(yi)有(you)既得利益和(he)固定運營模式的(de)情況(kuang)下，無法對區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)精耕細作，而對具有(you)五千(qian)歷(li)(li)史大中(zhong)華(hua)民族來說，很多地方都有(you)自己的(de)歷(li)(li)史文(wen)化(hua)和(he)娛(yu)樂(le)生活，這也(ye)是(shi)他們需(xu)要(yao)在生活和(he)娛(yu)樂(le)中(zhong)需(xu)要(yao)具體(ti)網絡化(hua)，這塊市(shi)場(chang)(chang)現在正處于高速成長階段(duan)，在全國(guo)(guo)沒有(you)特別有(you)影響力的(de)品牌(pai)。從(cong)宏(hong)觀環境(jing)來看，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)城(cheng)市(shi)化(hua)進程的(de)加(jia)(jia)快，也(ye)需(xu)要(yao)區域(yu)性(xing)的(de)'娛(yu)樂(le)。地方市(shi)場(chang)(chang)的(de)劃分主要(yao)是(shi)以(yi)城(cheng)市(shi)為單位，這和(he)中(zhong)國(guo)(guo)城(cheng)市(shi)化(hua)進程加(jia)(jia)快，中(zhong)小城(cheng)市(shi)經(jing)濟發(fa)展(zhan)加(jia)(jia)速是(shi)同步的(de)，另(ling)外地方經(jing)濟的(de)發(fa)展(zhan)，也(ye)已(yi)經(jing)帶動地方區域(yu)性(xing)媒體(ti)以(yi)及區域(yu)性(xing)娛(yu)樂(le)成為新的(de)潮流。
本游戲(xi)可(ke)以通過(guo)將當地(di)網(wang)吧、學校、地(di)方(fang)超級玩家捆綁(bang)形成利益共同體(ti)，從而(er)，控制區域(yu)市(shi)場渠道，成為(wei)區域(yu)電子(zi)競技(ji)壟斷(duan)平(ping)臺；我們通過(guo)為(wei)其提供技(ji)術支持，提供虛擬貨幣(bi)流通。
2.3平臺區域(yu)運(yun)營(ying)的優(you)勢
游(you)戲(xi)平臺區域運營具有(you)很多(duo)得天獨厚的條(tiao)件和(he)優(you)勢(shi)，這是能夠有(you)力阻擊外來競爭，整合并壟(long)斷本土市場(chang)資(zi)源的優(you)勢(shi)運營策(ce)略。
下面就區域(yu)運營優勢的各個方(fang)面進行分別詳解(jie)：
2.3.1產品：游(you)戲平(ping)臺定位于比(bi)賽、競技(ji)、KTV以及其他游(you)戲達成的(de)綜合性本土特(te)色游(you)戲平(ping)臺門戶(hu)。
通過打(da)造一個具有地(di)緣和(he)文(wen)化特(te)色優勢的(de)游戲(xi)平(ping)臺(tai)門戶；使平(ping)臺(tai)在特(te)定用戶群內形成品牌(pai)價值，成為(wei)一個具備(bei)自身運營(ying)盈利能(neng)力、局域市場壟斷和(he)廣告價值同在的(de)優勢平(ping)臺(tai)。
通過對產品的努力打造，平臺(tai)將(jiang)成為集(ji)成全國各(ge)地(di)本土規則的類游戲、同(tong)時支持競技(ji)和類電子競技(ji)游戲比(bi)賽、集(ji)成眾(zhong)多網游推廣、擁有(you)本地(di)線下運(yun)營體系支撐的大(da)型綜合性(xing)游戲平臺(tai)。
2.3.2內容(rong)(rong)：平臺內容(rong)(rong)包括游(you)戲(xi)(xi)普通場（免費(fei)）、競(jing)技(ji)場（收服務(wu)費(fei)）、豆豆場（收小額喜(xi)金）、防(fang)作弊場（收喜(xi)金）、快速場（收服務(wu)費(fei)）、VIP超(chao)級玩(wan)家（收費(fei)）。游(you)戲(xi)(xi)讓用戶足(zu)不出戶玩(wan)到(dao)最專業的(de)本地游(you)戲(xi)(xi)。游(you)戲(xi)(xi)實(shi)現了休閑游(you)戲(xi)(xi)+娛(yu)樂KTV相結(jie)合。
普通場：針(zhen)對所有玩家。
競技(ji)場：由運營(ying)商制定規則(ze)，不定期(qi)的(de)開展(zhan)各項游(you)戲(xi)(xi)(xi)的(de)競技(ji)大賽，以推廣游(you)戲(xi)(xi)(xi)和吸取(qu)專(zhuan)業游(you)戲(xi)(xi)(xi)高手為出發點。要合乎條件(jian)的(de)玩家才能參(can)與(yu)（比如：游(you)戲(xi)(xi)(xi)幣大于(yu)>=5000）。
舉辦(ban)賽事規則(ze)可以(yi)參照如(ru)下(xia)：
1、闖關賽
平臺上的闖關賽運營規(gui)則可以參照聯眾電腦技術有限責任公司在20xx年8月份開展(zhan)的“瘋狂十三關”策劃案。
2、爭霸賽
平臺上爭(zheng)霸(ba)賽的運營模式參照廣東(dong)“雞神爭(zheng)霸(ba)賽”。
3、公開賽
可以選取兩(liang)個著名選手(shou)或是兩(liang)個團隊參加比賽(sai)，由運(yun)營商或是裁(cai)判發起，選手(shou)參賽(sai)不付費，但是比賽(sai)可以開展競猜押(ya)注，增加趣味性。
4、個人賽
由運營(ying)(ying)商(shang)設(she)定固定金額的(de)游戲豆作為成為VIP玩家(jia)的(de)標準，VIP玩家(jia)可(ke)以自己開設(she)比賽房(fang)間。運營(ying)(ying)商(shang)按照(zhao)平臺設(she)定的(de)固定比例扣除玩家(jia)雙方的(de)服(fu)務費用。
豆豆場：是(shi)訓練場，要(yao)有一(yi)定U幣才能參與。
防作弊場(chang)：是高手(shou)對(dui)戰場(chang)，要有(you)一定(ding)U幣才能(neng)參與。
快速場：也稱直通(tong)區。會員(yuan)可以參(can)與。
VIP超級玩(wan)家(jia)(jia)：超級玩(wan)家(jia)(jia)才有此(ci)權限(xian)。
三、平臺運營贏利模式和操作
3.1平臺運營贏(ying)利分析(xi)
平臺(tai)支持的(de)主要是(shi)電子競(jing)技類游戲(xi)，這些游戲(xi)普及(ji)度高，對(dui)戰(zhan)性(xing)強，很適合打比賽和對(dui)戰(zhan)。而(er)在比賽中引入(ru)獎勵(li)機制，設定(ding)大(da)獎，這樣對(dui)于游戲(xi)玩家(jia)來說，就具(ju)有很大(da)的(de)挑戰(zhan)及(ji)刺(ci)(ci)激，吸引他們購買U幣參(can)加比賽；另外平臺(tai)設定(ding)有對(dui)戰(zhan)、競(jing)猜、下注等功能，來滿足玩家(jia)需求(qiu)，刺(ci)(ci)激玩家(jia)向(xiang)更高目(mu)標挑戰(zhan)，具(ju)有更加吸引人的(de)趣味性(xing)。
運(yun)營商在當(dang)地有虛擬貨幣的(de)發行權，玩家(jia)需要拿法定貨幣去運(yun)營商處購買U幣并兌換成(cheng)游戲豆(dou)進行比賽或(huo)競猜，而不論輸贏(ying)運(yun)營商都會扣除玩家(jia)固定比例的(de)服務費(fei)用(yong)。
其核(he)心(xin)理(li)論就是：用虛擬貨幣換(huan)取真實(shi)(shi)貨幣；通過游(you)戲的(de)(de)趣味性(xing)(xing)和(he)比(bi)(bi)賽的(de)(de)刺激性(xing)(xing)吸引(yin)玩家(jia)進行比(bi)(bi)賽和(he)對戰(zhan)，并由運營商制定消(xiao)耗(hao)規則消(xiao)耗(hao)掉(diao)玩家(jia)的(de)(de)虛擬貨幣，最終實(shi)(shi)現賺錢(qian)的(de)(de)目的(de)(de)。
3.2平臺(tai)運(yun)營(ying)盈利模(mo)式
引入贊助
目(mu)前很多知名(ming)企(qi)業都作為過(guo)電子競技大賽的(de)贊助商(shang)，聯想、三星(xing)、英特爾、HP等，運營商(shang)在(zai)運營賽事(shi)時也可(ke)以找(zhao)相關企(qi)業贊助，既為企(qi)業的(de)產品(pin)或品(pin)牌擴大了在(zai)當地的(de)影響又推出了自己(ji)的(de)平臺(tai)，玩家也獲得了實惠，實現了多方互贏的(de)局面。
渠道推廣
因為(wei)占有局域(yu)市場的宣傳優勢，運營商(shang)可以和各大游戲廠商(shang)合作，將(jiang)其產品集成到平臺上，為(wei)其提供(gong)本地推(tui)廣服務，作為(wei)一個成功的運營商(shang)可以在條件具備的時候走在前面。廣告(gao)和本地推(tui)廣服務將(jiang)成為(wei)不可忽視的盈利點。
未來前景
各地(di)運營(ying)商體系(xi)建(jian)立并成熟(shu)后(hou)，就形成了一個中國(guo)最(zui)完善(shan)最(zui)全(quan)(quan)面的(de)電(dian)子競(jing)技與游戲(xi)地(di)推、運營(ying)服務體系(xi)，可以(yi)更好的(de)幫助(zhu)游戲(xi)廠商做游戲(xi)渠道推廣；可以(yi)組建(jian)全(quan)(quan)國(guo)電(dian)子競(jing)技大賽。平臺(tai)本(ben)身(shen)的(de)運營(ying)也將持續(xu)不斷地(di)提供豐厚的(de)收入(ru)。
3.3盈利(li)分(fen)析案(an)例
3.3.1案例數據
選(xuan)中等二級地區城市福建泉州為(wei)例
福建(jian)泉州(zhou)05年初有(you)關數據顯示：地(di)區總人口(kou)700萬(wan)人（城(cheng)區人口(kou)85萬(wan)，其他(ta)為所(suo)轄縣市及(ji)農村人口(kou)），有(you)執照網(wang)吧(ba)(ba)(ba)300家，黑網(wang)吧(ba)(ba)(ba)超過1200多家，網(wang)吧(ba)(ba)(ba)總量布(bu)局比例范圍為每家不(bu)到5000人1家網(wang)吧(ba)(ba)(ba)；這個數據符合現實(shi)中絕(jue)大多數城(cheng)市的(de)網(wang)吧(ba)(ba)(ba)人口(kou)比例。此案例中只計算(suan)了來自(zi)網(wang)吧(ba)(ba)(ba)分銷渠道的(de)營業額(e)，沒(mei)有(you)計算(suan)其他(ta)入(ru)網(wang)方式接入(ru)的(de)實(shi)際有(you)效大量用戶大約90萬(wan)；所(suo)以實(shi)際操作(zuo)中將(jiang)還有(you)非常巨大的(de)利潤空間。
3.3.2投資需求
平臺系統：一套15萬元（平臺價格(ge)根據各地區均有(you)所不同，分別為10-20萬）
辦公場所：40平方，每(mei)年2萬(wan)元
辦公設備：電腦兩(liang)臺(tai)8000元(yuan)，電話兩(liang)部加(jia)辦公桌椅(yi)5000元(yuan)人(ren)員：財務1人(ren)，網管1人(ren)，業務處(chu)理1人(ren)，銷售10人(ren)，人(ren)均1000元(yuan)，共13000元(yuan)/月(yue)
平臺托(tuo)管：每年4000-8000不等。
其他：20xx元(yuan)
總投(tou)資(zi)合計(ji)：固定投(tou)資(zi)19萬(wan)元，人工費用13000元/月
3.3.3收益分析
收益項目包括：VIP會(hui)員(yuan)、渠道銷售(shou)、服務(wu)費(fei)、商業扣水、喜金，道具(ju)等其他五個主要方面
1、VIP會員：（基本盈(ying)利(li)能力）
以共發展(zhan)3000個VIP會(hui)員，每個VIP會(hui)員每月會(hui)費20元，總共會(hui)費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。
2、渠道收入(ru)：（有市場渠道方向的運營商可以開發此方向的市場，不計為盈利能力）
運(yun)營(ying)(ying)(ying)商與某(mou)企業、網吧(ba)(ba)、娛(yu)樂城(cheng)(cheng)等(deng)等(deng)可(ke)(ke)以實施渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)，運(yun)營(ying)(ying)(ying)商可(ke)(ke)以與相(xiang)關單位形成渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)，也就是(shi)運(yun)營(ying)(ying)(ying)商可(ke)(ke)以在平(ping)臺(tai)上給某(mou)網吧(ba)(ba)或娛(yu)樂城(cheng)(cheng)開(kai)(kai)設(she)固(gu)有(you)(you)的運(yun)營(ying)(ying)(ying)雅間(jian)，并從中收取渠(qu)道(dao)費(fei)、部分服務費(fei)和商業水收等(deng)等(deng)，假如該(gai)區有(you)(you)10個娛(yu)樂城(cheng)(cheng)與該(gai)平(ping)臺(tai)形成運(yun)營(ying)(ying)(ying)合作關系，渠(qu)道(dao)費(fei)用(yong)每個娛(yu)樂城(cheng)(cheng)1000元/月(yue)房間(jian)，共(gong)開(kai)(kai)設(she)20間(jian)，則每年(nian)(nian)渠(qu)道(dao)費(fei)：10×12×1000×20=2400000元；該(gai)區有(you)(you)10個網吧(ba)(ba)與該(gai)平(ping)臺(tai)形成運(yun)營(ying)(ying)(ying)合作關系，渠(qu)道(dao)費(fei)用(yong)每個娛(yu)樂城(cheng)(cheng)500元/月(yue)房間(jian)，共(gong)開(kai)(kai)設(she)40間(jian)，則每年(nian)(nian)渠(qu)道(dao)費(fei)：10×12×500×40=2400000元；
不(bu)確(que)定估計共計480萬元(yuan)，此項能帶來的實際收入能達到多少，還(huan)是取決于運營商的投(tou)資(zi)利用效果。
3、各種比(bi)賽(sai)收(shou)入(ru)：（不計算(suan)為其盈利能力）
各種比賽(sai)收入不(bu)是很好界定，根據比賽(sai)不(bu)同(tong)，收入差距是很大的(de)。既使一(yi)年只舉(ju)辦(ban)(ban)一(yi)場(chang)斗(dou)地主或(huo)者任何游戲的(de)闖關賽(sai)，也(ye)可獲得數以百萬或(huo)千萬的(de)利(li)潤收入，因無法準確預(yu)算將舉(ju)辦(ban)(ban)幾場(chang)等情況，所以這(zhe)種最暴利(li)的(de)收入，在這(zhe)里也(ye)將不(bu)計算為其盈利(li)能力。
4、其(qi)他收入：（基本盈利能力）
其(qi)他收(shou)入(ru)(ru)包括游戲的(de)(de)(de)抽成(cheng)，扣水、喜金、服務費(fei)以及(ji)廣告、冠名(ming)、游戲房(fang)間(jian)出租、甚至虛擬貨幣發(fa)行(xing)，道具(ju)等在內(nei)的(de)(de)(de)各種名(ming)目繁(fan)多的(de)(de)(de)游戲幣消耗(hao)方式(shi)的(de)(de)(de)應用。對于這(zhe)(zhe)些(xie)收(shou)入(ru)(ru)模(mo)式(shi)不再進行(xing)詳細分(fen)析，運營商自行(xing)選擇應用。目前主要的(de)(de)(de)運營商基本都(dou)是(shi)通過各種游戲幣消耗(hao)的(de)(de)(de)方式(shi)將游戲中(zhong)流通的(de)(de)(de)貨幣消化掉的(de)(de)(de)；如(ru)果運營商也充分(fen)采用了這(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)，那么至少每年平臺中(zhong)流轉的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)筆總額(e)超過5400萬的(de)(de)(de)資金將全部成(cheng)為運營商的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)。
3.3.4收(shou)入匯(hui)總(zong)
收入總計：
VIP會員收入：720000元
網吧(ba)渠道收(shou)入(ru)：4800000元(yuan)
各種比(bi)賽(sai)收入(ru)：X
其他收入：X
盈利總計：
利潤(run)收入為(wei)：720000+4800000+X=5520000+X元，大于伍佰(bai)伍拾貳萬元/年
可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元(yuan)(yuan)，大于伍仟伍佰貳拾貳萬(wan)元(yuan)(yuan)/年
匯總表：
成(cheng)本項目(mu)金額利潤項目(mu)金額
平臺系(xi)統150000元VIP會員(yuan)720000元
辦公場所20000元網吧渠道凈收入4800000元
辦公設備13000元(yuan)商(shang)業(ye)比賽收入X元(yuan)
人員13000元(yuan)抽成，扣水，喜金X元(yuan)
平(ping)臺托(tuo)管(guan)8000元服務費，廣告(gao)，道具等X元
其(qi)他(ta)20xx元(yuan)房間出租200000元(yuan)
合計19萬固定投(tou)入
1.3萬流(liu)動投入(ru)/年凈(jing)利潤1152萬元(yuan)/年
可控(kong)流動資金5522萬元/年(nian)
3.4項目運營(ying)操作內容
3.4.1運營商經營主(zhu)體身份
現有的(de)信息技(ji)術有限(xian)公司(si)、科(ke)技(ji)發展有限(xian)公司(si)、網絡文化傳播公司(si)等(deng)都可(ke)以以商業促銷活動的(de)名義直(zhi)接(jie)從事這(zhe)個項(xiang)目。
對(dui)于現在沒(mei)有(you)(you)法人實體的個(ge)(ge)人，如(ru)果要從事這個(ge)(ge)項(xiang)目，可以掛靠某個(ge)(ge)現有(you)(you)的公(gong)司實體或者組建一個(ge)(ge)公(gong)司。
3.4.2硬(ying)件配備要求及技術支(zhi)持說明(ming)
1、服務器配(pei)置(zhi)要求(qiu)：
需(xu)達到一(yi)定性能要求(qiu)基礎(chu)之上，追求(qiu)服(fu)務器(qi)穩定，因此(ci)服(fu)務器(qi)最好選用品牌服(fu)務器(qi)，因為它可以(yi)保(bao)障硬(ying)件的(de)售后服(fu)務。
2、服(fu)務器托管要(yao)求：
服務器最好托管(guan)到(dao)當地的(de)主流機房里（網通或(huo)電(dian)信(xin)），因為那里有防(fang)火墻措施(shi)、不間斷(duan)電(dian)源、防(fang)靜電(dian)的(de)環境；基本(ben)上全國各城市(shi)的(de)機房托管(guan)費用1U在(zai)4000-8000元之間。
3、合作后的技術支持：
為了讓您(nin)能快(kuai)速(su)長期穩(wen)定運營游戲平臺系統，我(wo)們特(te)制定以下的技術支持辦(ban)法：
1、只要您在應用我(wo)們(men)的系統(tong)，無(wu)論(lun)何時(shi)我(wo)們(men)都提供一條龍技(ji)術全(quan)程服(fu)務，我(wo)們(men)將(jiang)全(quan)面保障(zhang)整個運營過程；
2、我們(men)將派專人架(jia)設好(hao)游戲服(fu)務器(qi)端及(ji)相關的(de)(de)網站，做好(hao)運營相關的(de)(de)服(fu)務器(qi)安全，并幫助(zhu)調通各種支付系統，培訓專門(men)的(de)(de)游戲管理維護人員；
3、無論多少(shao)年的(de)合作期內，我(wo)方將始終免費提(ti)供游(you)戲升級支持(chi)和免費添加(jia)贈(zeng)送(song)新游(you)戲；
4、如遇到突(tu)發事件，我方將(jiang)在(zai)第(di)一時間里內(nei)給予(yu)響應。在(zai)接到故障通知后，我方技術人員將(jiang)在(zai)您授權(quan)前提下，盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力的協助您予(yu)以處理(li)；
5、合作期(qi)的(de)任何(he)時(shi)間內，我們都將提供(gong)免費的(de)游戲(xi)管理操作培(pei)(pei)訓(xun)(xun)及游戲(xi)運營推廣培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方式為：
（1）、可(ke)以派專員到我處進(jin)行培訓；
（2）、我方遠(yuan)程(cheng)操作(zuo)示(shi)范；
（3）、提供全套(tao)市場推廣(guang)運營(ying)指導材料，協助制定(ding)運營(ying)推廣(guang)和活動策劃(hua)方案；
（4）、要求我方(fang)派(pai)技術人(ren)員到(dao)購買方(fang)進行(xing)實地培訓（所(suo)有差旅費用由您支(zhi)付）。
4、合作后運營支(zhi)持：
協助運營商(shang)根據當地(di)市場情況、預算、運營商(shang)資源，進行賽事(shi)策(ce)劃、組織及培(pei)訓。
3.4.3整合渠道(dao)營(ying)銷
運營商在本地市場推(tui)廣平(ping)臺的時候，可以(yi)整合一(yi)系(xi)列(lie)可以(yi)利用(yong)的資源，形成一(yi)個簡略高效的營銷團體。本地營銷伙(huo)伴選擇可以(yi)通(tong)過以(yi)下四類目標(biao)著手：
1、網吧渠道：
當前的(de)網(wang)吧經營(ying)者，這將(jiang)是主要(yao)渠(qu)道。網(wang)吧具備了平臺服務的(de)所有條件，比如：游戲玩家、上網(wang)環境、付(fu)費環境、比賽環境、推廣環境、組織條件等(deng)；具備最理想的(de)渠(qu)道特征；首選之(zhi)。
2、媒體渠道：
媒(mei)體影響并掌(zhang)握、引導部分(fen)受眾的注(zhu)意(yi)力，所以選(xuan)擇(ze)發展媒(mei)體渠(qu)道(dao)也是關(guan)鍵(jian)策略。目前主(zhu)要適合(he)(he)的媒(mei)體渠(qu)道(dao)分(fen)為報紙(zhi)和網絡兩種。報紙(zhi)媒(mei)體多選(xuan)擇(ze)當(dang)地(di)流(liu)行的小報，主(zhu)要進行廣告(gao)、軟(ruan)文投放(fang)(fang)、電子(zi)競技(ji)專欄合(he)(he)作、比賽賽況(kuang)發布等(deng)。網絡媒(mei)體選(xuan)擇(ze)當(dang)地(di)地(di)方(fang)性綜合(he)(he)門戶、資訊(xun)門戶、論壇等(deng)站點(dian)，合(he)(he)作成為其頻道(dao)運營商或開辟專欄、組織聯(lian)賽、賽況(kuang)發布、投放(fang)(fang)廣告(gao)、提(ti)供終端下載等(deng)。這類渠(qu)道(dao)需要重視，是提(ti)高知(zhi)名度和吸引人氣的很好(hao)措施，但要注(zhu)意(yi)負(fu)面(mian)宣傳影響。
3、娛樂場所渠道：
傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所(suo)(suo)擁有(you)大(da)(da)量潛在玩(wan)家和對(dui)比(bi)(bi)賽結果(guo)感(gan)興趣的(de)(de)(de)(de)人群，發展娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所(suo)(suo)成為渠道可以有(you)效擴大(da)(da)用戶數(shu)量，尤其對(dui)針對(dui)比(bi)(bi)賽輸贏進(jin)行小量投注娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)活動更能夠吸引傳(chuan)統棋的(de)(de)(de)(de)牌室(shi)等(deng)娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)人群關(guan)注。娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)渠道合作，相當(dang)于對(dui)娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所(suo)(suo)和平臺的(de)(de)(de)(de)用戶和服務(wu)進(jin)行了(le)等(deng)價互(hu)換，平臺的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)賽活動以及服務(wu)特點(dian)可以成為某些特殊娛(yu)(yu)樂(le)(le)(le)場(chang)(chang)所(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)經營項目，對(dui)合作雙方(fang)都有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)價值。
4、經紀人渠道(dao)：
經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)手中掌握大(da)量(liang)的(de)(de)用戶資源(yuan)，可以通過(guo)組織比(bi)(bi)賽(sai)為(wei)平(ping)臺(tai)(tai)聚集人(ren)(ren)氣(qi)；經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)多為(wei)在本地或本范圍之內擁有強(qiang)大(da)人(ren)(ren)脈資源(yuan)的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)，比(bi)(bi)如網吧老(lao)板、棋的(de)(de)牌(pai)室老(lao)板、賭(du)場(chang)老(lao)板、活(huo)躍(yue)的(de)(de)有影響力(li)的(de)(de)游戲愛好者等。一旦建(jian)立了龐大(da)的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)渠道組織，平(ping)臺(tai)(tai)上將會(hui)(hui)出現活(huo)躍(yue)的(de)(de)比(bi)(bi)賽(sai)盛(sheng)況；平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)人(ren)(ren)氣(qi)和利(li)潤會(hui)(hui)達到理想(xiang)狀態(tai)。這方面也(ye)將是運(yun)營商在操作(zuo)過(guo)程中應(ying)該予以重點關注的(de)(de)地方。
渠(qu)道開發(fa)的(de)核心原則(ze)：建立(li)雙贏(ying)的(de)合作機制；充分發(fa)掘利(li)(li)用各自的(de)優(you)勢資源；以(yi)現實利(li)(li)益(yi)為驅動，以(yi)長(chang)期利(li)(li)益(yi)為秩序；明確的(de)責權利(li)(li)規則(ze)。
四、合作商和運營商的資格要求
我們(men)需要組建(jian)的是精英(ying)團(tuan)隊聯(lian)盟(meng)，尋求(qiu)各縣、市、地(di)、省會的核心運營商，要求(qiu)如下：
◆須對事(shi)業有深入(ru)的認識，并相信自己有能力做好；
◆將電子競技、網絡游(you)戲(xi)事業作(zuo)為(wei)重點(dian)發展目標；
◆了解產(chan)(chan)業現狀，認同產(chan)(chan)業發展趨勢；
◆具(ju)備相(xiang)當出色(se)的(de)市場(chang)運作能(neng)力和果斷決策能(neng)力；
◆具(ju)備獨(du)立的法(fa)人資格；
◆具備良好的社會關系。
最新大學生創新創業計劃書4
近些日(ri)子，大學生自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成了最熱(re)門的(de)話題。面對嚴峻的(de)就業(ye)(ye)(ye)形勢，一部分大學生在(zai)畢業(ye)(ye)(ye)后選擇自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，雖然現在(zai)大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功的(de)例子不是很多，但是敢(gan)于邁出(chu)這一步，跳出(chu)老路，就已(yi)經(jing)具備了敢(gan)于挑戰的(de)企業(ye)(ye)(ye)家精神(shen)。
高中和高中以前，確實只(zhi)(zhi)能用一(yi)句話來形容當時眼界(jie)(jie)的閉塞：一(yi)心只(zhi)(zhi)讀圣(sheng)賢書，兩耳不(bu)(bu)聞窗(chuang)外事。來到大學(xue)，雖然沒有(you)我(wo)憧憬的那么(me)美好，但還是(shi)讓我(wo)學(xue)到了(le)不(bu)(bu)少書本上學(xue)不(bu)(bu)到的東西，眼界(jie)(jie)開闊(kuo)了(le)不(bu)(bu)少。大學(xue)生創(chuang)業(ye)創(chuang)新活動讓我(wo)知道(dao)什(shen)么(me)是(shi)創(chuang)業(ye)？為什(shen)么(me)要(yao)創(chuang)業(ye)？怎(zen)么(me)創(chuang)業(ye)？他們改變了(le)以前我(wo)對創(chuang)業(ye)狹隘的理解——只(zhi)(zhi)要(yao)有(you)激情就可(ke)以創(chuang)業(ye)。
那我(wo)們團隊(dui)的(de)(de)(de)熱情所(suo)在就是為自己學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)們貢獻自己所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)專業知識。具(ju)體而言，因為上(shang)海(hai)理工大學(xue)(xue)(xue)是一(yi)所(suo)總體偏向理工人才培養(yang)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)，會有比較多的(de)(de)(de)理工科學(xue)(xue)(xue)生感覺(jue)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)相對匱(kui)乏如果(guo)他們想去深入了解英語知識，提高(gao)日常(chang)口語水平(ping)。我(wo)們作為外語學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生，有學(xue)(xue)(xue)習(xi)英語上(shang)的(de)(de)(de)切身體會和(he)經驗，也很熟悉學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)外語學(xue)(xue)(xue)習(xi)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)部(bu)署配置，因此在這種條件(jian)下，我(wo)們萌發了為那些苦(ku)于(yu)不知如何提高(gao)英語，找到優質資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生打造一(yi)本信(xin)息手冊的(de)(de)(de)創(chuang)新念頭。
然而(er)我們(men)知道創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就是(shi)一(yi)個(ge)團隊把一(yi)個(ge)好的(de)(de)想法變成現實，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)極具挑戰性(xing)的(de)(de)社會活動，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)必須具備智慧和(he)勇氣，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)生活方(fang)式。”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)需要很苛刻的(de)(de)`條件的(de)(de)，不(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)想你(ni)(ni)就可以，而(er)是(shi)你(ni)(ni)能(neng)你(ni)(ni)才(cai)可以。就像高中(zhong)化(hua)學書上舉(ju)的(de)(de)一(yi)個(ge)投籃(lan)(lan)的(de)(de)例(li)子：你(ni)(ni)光(guang)顧著用力投球(qiu)而(er)沒有(you)瞄(miao)準(zhun)方(fang)向(xiang)，球(qiu)是(shi)不(bu)(bu)會投進(jin)籃(lan)(lan)筐的(de)(de)；你(ni)(ni)光(guang)瞄(miao)準(zhun)方(fang)向(xiang)而(er)沒有(you)把握好力度(du)，球(qiu)同樣(yang)進(jin)不(bu)(bu)了籃(lan)(lan)筐；只有(you)當(dang)你(ni)(ni)既瞄(miao)準(zhun)了方(fang)向(xiang)又(you)有(you)合適的(de)(de)力度(du)，你(ni)(ni)才(cai)可以將(jiang)球(qiu)投進(jin)籃(lan)(lan)筐里。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)也是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，光(guang)有(you)激情不(bu)(bu)夠(gou)，光(guang)有(you)好的(de)(de)想法不(bu)(bu)夠(gou)，只有(you)既有(you)激情又(you)有(you)想法和(he)相(xiang)關知識才(cai)可能(neng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成功。
在(zai)創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，最大的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會便是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)確確存在(zai)著大大小小的(de)(de)(de)(de)(de)阻礙(ai)矛盾(dun)會不斷地出現(xian)(xian)，打斷我們(men)創(chuang)(chuang)新(xin)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)實現(xian)(xian)。其中就(jiu)包(bao)括小組(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)內部意(yi)見不一致(zhi)，學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)實現(xian)(xian)層面的(de)(de)(de)(de)(de)困難等等。但(dan)是(shi)我們(men)會越(yue)(yue)挫(cuo)越(yue)(yue)勇，因(yin)為(wei)在(zai)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)方面，有(you)許多成功人士。比如(ru)，聯想集(ji)團老總柳(liu)傳志，華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)始人任正非，他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗其實可(ke)以用幾(ji)個簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)詞來(lai)概括，即勤(qin)(qin)奮(fen)、堅持(chi)、創(chuang)(chuang)造力、情商、使(shi)命和(he)機(ji)遇。從(cong)這些(xie)成功人士身上領悟到企業(ye)(ye)家(jia)或是(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)人才(cai)所要(yao)(yao)具備的(de)(de)(de)(de)(de)四要(yao)(yao)素(su)：①積極(ji)主動的(de)(de)(de)(de)(de)態度②擁有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識③有(you)信心④持(chi)之(zhi)以恒。因(yin)此(ci)，對于現(xian)(xian)在(zai)大學(xue)生(sheng)來(lai)說，勤(qin)(qin)奮(fen)和(he)堅持(chi)是(shi)必(bi)不可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)。四年的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)活中，我們(men)要(yao)(yao)時刻(ke)保持(chi)對生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)期待與熱(re)情，對周圍事物的(de)(de)(de)(de)(de)好奇心，培養(yang)(yang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識，再從(cong)實踐中獲得培養(yang)(yang)自己創(chuang)(chuang)新(xin)能力的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。
最新大學生創新創業計劃書5
創業目標
建立規范、健全的快(kuai)(kuai)餐(can)公司管(guan)理模(mo)式，經過有效的管(guan)理和投資，建立一(yi)家(jia)大型快(kuai)(kuai)餐(can)連鎖公司—特(te)好特(te)快(kuai)(kuai)餐(can)公司。
市場分析
社會生活(huo)節奏普遍加快(kuai)(kuai)，給快(kuai)(kuai)餐業(ye)(ye)的(de)存在和發(fa)展帶來了機遇與(yu)(yu)挑戰(zhan)。雖然中(zhong)國的(de)快(kuai)(kuai)餐業(ye)(ye)發(fa)展十(shi)分(fen)迅速，但(dan)洋(yang)快(kuai)(kuai)餐的(de)優勢(shi)地位(wei)使大部分(fen)市場(chang)與(yu)(yu)中(zhong)式快(kuai)(kuai)餐無緣。如何逐(zhu)步(bu)占領市場(chang)，是首先需要解決的(de)問題。
調查(cha)顯示，當人均收入到達XX美元時，傳統的(de)家務勞動將(jiang)轉(zhuan)向社會(hui)。中國快餐(can)業將(jiang)隨著(zhu)我國經濟發展而進入高速發展的(de)階段。
目前，已經存在的(de)(de)西(xi)式(shi)快餐并不適合(he)國(guo)人對快餐的(de)(de)消費觀(guan)念和傳(chuan)統(tong)飲食需求的(de)(de)觀(guan)念。并且，快餐在美國(guo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)向來是以價格低(di)廉而著稱的(de)(de)，211985大(da)學名(ming)單，是大(da)眾日常(chang)消費的(de)(de)`對象。但在中國(guo)快餐市場上，西(xi)式(shi)快餐的(de)(de)價格，普遍大(da)眾很難理(li)解，這(zhe)也決定了不可能(neng)讓工薪階層經常(chang)去消費那(nei)份(fen)新奇“快餐”。
但經(jing)過對目前存在的一(yi)些中(zhong)式快餐來看，小、臟、亂、差(cha)的狀況仍然很嚴重，這(zhe)些問題(ti)給(gei)我們建中(zhong)式快餐連鎖(suo)店供給(gei)了絕(jue)好(hao)的市場(chang)機會(hui)。只要我們能(neng)抓住(zhu)這(zhe)些市場(chang)機會(hui)，改善中(zhong)式快餐經(jing)營中(zhong)存在的問題(ti)，并(bing)發展我們的自(zi)我的特色(se)，那么(me)我們進入中(zhong)式快餐市場(chang)并(bing)且(qie)占據較大市場(chang)份額的創業計(ji)劃，是極有可能(neng)成功(gong)的。
實施方案
1、特(te)好特(te)快餐(can)服務業的模型(xing)。
以顧(gu)客為中心，以顧(gu)客滿意(yi)為目(mu)的，經(jing)過使(shi)顧(gu)客滿意(yi)，最終到達(da)公司經(jing)營理念的推廣。
2、目標市場定(ding)位。
普通(tong)大眾能理解(jie)的(de)中(zhong)式快餐業。顧客群：上班族(zu)(zu)、兒童、休閑族(zu)(zu)、游(you)客及(ji)其他。
3、市場策略。
產生(sheng)工業化(hua)、產品(pin)標準化(hua)、管理科(ke)學化(hua)、經營連鎖化(hua)。
（1）“虛(xu)擬公(gong)司”名(ming)稱，員(yuan)工(gong)服(fu)裝(zhuang)，經(jing)營理念，內(nei)部管理和總公(gong)司堅持統(tong)一，但它(ta)們沒有過多(duo)的(de)(de)(de)裝(zhuang)飾，也沒有營業餐(can)(can)廳(ting)，它(ta)們更(geng)像是(shi)一個快(kuai)餐(can)(can)集裝(zhuang)配送中(zhong)心。它(ta)們接(jie)收公(gong)司的(de)(de)(de)配送中(zhong)心運來的(de)(de)(de)相關制成品，只要單間加工(gong)，就能夠成型(xing)了。虛(xu)擬公(gong)司的(de)(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)產品主(zhu)要供給(gei)給(gei)上班族在工(gong)作單位午餐(can)(can)之用。它(ta)們的(de)(de)(de)前臺(tai)接(jie)待服(fu)務也是(shi)虛(xu)擬的(de)(de)(de)，靠的(de)(de)(de)是(shi)電話(hua)定購體系和快(kuai)速運送體系，經(jing)過建立送餐(can)(can)專(zhuan)線電話(hua)運送業務，由統(tong)一的(de)(de)(de)公(gong)司小巴和服(fu)務人(ren)員(yuan)負(fu)責運送。
（2）流動快餐公司——早餐策略
針對早餐(can)人口流動(dong)性(xing)大，時(shi)間緊(jin)的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動(dong)至各主要需求(qiu)網(wang)點向顧客供給方便、營養(yang)的套餐(can)。因學(xue)生人數眾多，在學(xue)校(xiao)附近推出學(xue)生營養(yang)快餐(can)，抓好“營養(yang)”食品的宣傳(chuan)，既注重(zhong)經濟效益，又兼顧社會(hui)效應。
（3）快(kuai)餐公司形象策略
在位于商業(ye)(ye)區(qu)(qu)、旅游(you)景點區(qu)(qu)的快餐(can)廳充分顯示本(ben)公(gong)司的公(gong)司形象(xiang)——清潔、衛生、實惠、溫馨。請專(zhuan)業(ye)(ye)廣告公(gong)司制定(ding)一套廣告計劃，從公(gong)司的特點出發，凸顯特好特快餐(can)的特色(se)。
投資(zi)計劃“以點(dian)帶面”。立足于一個地(di)區特點(dian)的(de)消費群，初(chu)期發展構(gou)成(cheng)必須的(de)規模(mo)經(jing)營，選擇(ze)好幾個經(jing)營網點(dian)地(di)址后，同(tong)時(shi)推出快(kuai)餐業(ye)務。以后再根(gen)據事業(ye)發展，逐步向大(da)中(zhong)城市推廣。
發展初期，大力(li)發展西快餐(can)(can)尚未涉(she)足的(de)“虛(xu)擬(ni)快餐(can)(can)公司(si)”和“流動快餐(can)(can)公司(si)”服務(wu)，待(dai)公司(si)實力(li)有了必須的(de)積累，并有了穩(wen)定(ding)的(de)顧客消(xiao)費群體，再拓(tuo)展公司(si)發展空間。
最新大學生創新創業計劃書6
開辦一家屬于自我(wo)的公司一向是(shi)我(wo)的夢想。不管大學(xue)畢(bi)業后做什么職業，是(shi)否(fou)能夠能實現(xian)自我(wo)的夢想，我(wo)都要為(wei)它(ta)寫份計劃書。畢(bi)竟成功(gong)是(shi)屬于有準(zhun)備的人。
“好的(de)開始是(shi)成功的(de)一半(ban)，如(ru)果你期望(wang)建立(li)并經營好一個屬于自(zi)我的(de)公司(si)，走(zou)好創辦公司(si)的(de)第(di)一步至關重要。”我也是(shi)這樣認(ren)為的(de)。
如果我有(you)(you)了一(yi)(yi)筆資金，我就(jiu)能創(chuang)業了嗎答案很顯然是(shi)否定的(de)(de)(de)。首先我要研究個(ge)(ge)人創(chuang)業需具備(bei)什(shen)么素質我在一(yi)(yi)本書上看到一(yi)(yi)些提議。投資創(chuang)業第一(yi)(yi)個(ge)(ge)必須具備(bei)的(de)(de)(de)是(shi)要有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)進(jin)取(qu)的(de)(de)(de)心態。俗話說“好漢不(bu)怕(pa)出生苦(ku)，勤學苦(ku)斗有(you)(you)來日。”在進(jin)行投資創(chuang)業的(de)(de)(de)過(guo)程中必須要有(you)(you)進(jin)取(qu)的(de)(de)(de)心態，不(bu)怕(pa)挫折和(he)失敗(bai)才能夠最終取(qu)得(de)成功。
第(di)二，是自(zi)信心(xin)(xin)和膽(dan)識。僅有自(zi)信心(xin)(xin)才能(neng)(neng)(neng)(neng)堅(jian)忍不(bu)拔，才能(neng)(neng)(neng)(neng)具有能(neng)(neng)(neng)(neng)動性(xing)(xing)，創(chuang)業性(xing)(xing)和應變性(xing)(xing)，才能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)有路(lu)的(de)地方走得更快(kuai)，而(er)在(zai)(zai)無路(lu)的(de)地方也(ye)(ye)能(neng)(neng)(neng)(neng)踏平坎坷，走出一條路(lu)來。有膽(dan)有識，才能(neng)(neng)(neng)(neng)走出一條道路(lu)來。在(zai)(zai)不(bu)少調(diao)查研究證明，宜于創(chuang)業的(de)人多半(ban)是企(qi)圖(tu)心(xin)(xin)旺盛，以及自(zi)信心(xin)(xin)極強(qiang)的(de)人，也(ye)(ye)就是平時所說的(de)事(shi)業心(xin)(xin)強(qiang)的(de)人，這(zhe)些人堅(jian)信靠自(zi)我的(de)努力能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)帶來好(hao)的(de)結果，不(bu)肯向命運低頭，也(ye)(ye)不(bu)輕言失敗(bai)和放棄。
第(di)三，要懂專業知識(shi)，這是(shi)創辦公(gong)司(si)的(de)(de)基礎。常言道:“人怕入錯行(xing)(xing)”，創辦公(gong)司(si)，最大的(de)(de)錯誤(wu)可(ke)能就在于選擇了(le)自我不(bu)熟悉，不(bu)了(le)解的(de)(de)行(xing)(xing)業。掌(zhang)握(wo)了(le)和精通了(le)某(mou)個行(xing)(xing)業的(de)(de)專業知識(shi)，意味(wei)著(zhu)創業者的(de)(de)事業成功了(le)一半，因(yin)為豐富深厚的(de)(de)專業知識(shi)能夠使他不(bu)受(shou)制于人，立于不(bu)敗之地。我在一些(xie)書上(shang)看(kan)到產(chan)品(pin)知識(shi)和市(shi)場知識(shi)是(shi)創業者必備的(de)(de)兩方(fang)面專業知識(shi)。
第四(si)，要具備三種本事，即人際(ji)交往的本事，洞察(cha)決策(ce)的本事，信息溝通(tong)本事。我想(xiang)我必須具備這些素質，才(cai)有資格開(kai)辦一家(jia)公司。
第五，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的素質修煉(lian)，即創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)獨創(chuang)(chuang)本事，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)好勝心，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)求異精神，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)“進(jin)攻性”，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)要(yao)有(you)堅(jian)忍(ren)不(bu)拔的品(pin)格。我(wo)想(xiang)僅有(you)具備(bei)了(le)這(zhe)些素質才有(you)資格創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，我(wo)們必須為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)做好充足的準備(bei)。
個人創業(ye)還需要研(yan)究的(de)外(wai)部環(huan)(huan)境(jing)(jing)因(yin)素也有(you)(you)很(hen)多(duo)。把握環(huan)(huan)境(jing)(jing)、了解(jie)影響創業(ye)的(de)制約因(yin)素，從(cong)而有(you)(you)效利用有(you)(you)利的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，顯得尤為(wei)重(zhong)要。譬如經(jing)濟環(huan)(huan)境(jing)(jing)，技術(shu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，社(she)會環(huan)(huan)境(jing)(jing)，政治環(huan)(huan)境(jing)(jing)，倫理(li)道德環(huan)(huan)境(jing)(jing)等，這些都需要我(wo)研(yan)究的(de)。此刻(ke)是金融(rong)風暴時期，掌(zhang)握外(wai)部環(huan)(huan)境(jing)(jing)因(yin)素尤為(wei)重(zhong)要，要注(zhu)視著宏觀經(jing)濟趨(qu)勢(shi)。我(wo)想這對我(wo)選擇怎樣的(de)投資方向(xiang)也有(you)(you)很(hen)大的(de)幫忙(mang)。
接下來我(wo)該研究的(de)是創辦(ban)一家怎樣的(de)公(gong)司(si)呢其實公(gong)司(si)的(de)類型也有(you)(you)幾種，有(you)(you)無(wu)(wu)限(xian)(xian)職(zhi)責公(gong)司(si)，合(he)伙(huo)制(zhi)公(gong)司(si)，有(you)(you)限(xian)(xian)職(zhi)責公(gong)司(si)，股份有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)。而我(wo)的(de)想法是與(yu)我(wo)的(de)朋友合(he)伙(huo)創辦(ban)一家公(gong)司(si)。因為它(ta)是共同出資，合(he)伙(huo)經營，共享收(shou)益(yi)，共擔風險(xian)，并對合(he)伙(huo)企(qi)業債務承擔無(wu)(wu)限(xian)(xian)連帶職(zhi)責的(de)贏利性組(zu)織。合(he)伙(huo)公(gong)司(si)設立簡便(bian)，出資靈活(huo)，企(qi)業結構簡單(dan)，便(bian)于(yu)管理，這樣的(de)公(gong)司(si)我(wo)覺得很適(shi)合(he)像我(wo)這種第一創業，沒經驗(yan)的(de)女大學(xue)生。
公(gong)司的取(qu)名就像我(wo)們(men)人(ren)的取(qu)名一(yi)樣，都要有著重要意義(yi)。公(gong)司的名字是(shi)一(yi)個公(gong)司的象征和代號，必須(xu)能夠(gou)反映公(gong)司的形象、特色，必須(xu)研究如何適應環境，滿足(zu)人(ren)們(men)的心理需(xu)求(qiu)。我(wo)公(gong)司的名字，我(wo)想(xiang)我(wo)會(hui)讓(rang)它簡潔明(ming)了，適合(he)我(wo)創辦(ban)的這家(jia)公(gong)司，讓(rang)人(ren)們(men)一(yi)眼看見就會(hui)記住它，也(ye)要讓(rang)人(ren)們(men)明(ming)白我(wo)們(men)賣的是(shi)什(shen)么。
我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)個(ge)(ge)或許是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了，選(xuan)(xuan)擇怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資方(fang)(fang)(fang)向因為我(wo)(wo)(wo)在(zai)一(yi)本(ben)書上(shang)看(kan)(kan)到(dao)“投(tou)(tou)(tou)資先(xian)選(xuan)(xuan)項(xiang)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)半”。選(xuan)(xuan)項(xiang)，不僅僅要(yao)(yao)(yao)對實力(li)進(jin)行客觀(guan)全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)對未(wei)來發展(zhan)趨(qu)勢(shi)準確(que)(que)地把握，并(bing)且是(shi)(shi)(shi)(shi)實力(li)與智慧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)，是(shi)(shi)(shi)(shi)創業成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始。要(yao)(yao)(yao)想有(you)(you)個(ge)(ge)正確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資方(fang)(fang)(fang)向就要(yao)(yao)(yao)作(zuo)好(hao)(hao)充足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)書上(shang)看(kan)(kan)到(dao)一(yi)些提議。它說第一(yi)要(yao)(yao)(yao)明確(que)(que)方(fang)(fang)(fang)針，少走彎路。第二，要(yao)(yao)(yao)做好(hao)(hao)6個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查預測(ce)，即投(tou)(tou)(tou)資宏觀(guan)環境(jing)，調(diao)查貨源(yuan)情景，調(diao)查需求狀(zhuang)況，調(diao)查競(jing)爭狀(zhuang)況，進(jin)行價(jia)格預測(ce)調(diao)查，商品銷(xiao)(xiao)路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預測(ce)。其(qi)實我(wo)(wo)(wo)認為你要(yao)(yao)(yao)投(tou)(tou)(tou)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品必(bi)須(xu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你了解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)你在(zai)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，且要(yao)(yao)(yao)選(xuan)(xuan)擇低(di)風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，人手少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業。我(wo)(wo)(wo)心里想創辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業是(shi)(shi)(shi)(shi)買床(chuang)上(shang)用品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為我(wo)(wo)(wo)身在(zai)南通，大家應(ying)當明白南通是(shi)(shi)(shi)(shi)以紡(fang)織業為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市，并(bing)且在(zai)我(wo)(wo)(wo)所住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)(fang)附近(jin)也(ye)有(you)(you)很(hen)多紡(fang)織廠，我(wo)(wo)(wo)媽以前(qian)也(ye)在(zai)這(zhe)些廠里干過(guo)，并(bing)且我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家人此(ci)刻也(ye)有(you)(you)在(zai)賣床(chuang)上(shang)用品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)(shi)對我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，對我(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資有(you)(you)了良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)。他們也(ye)會給我(wo)(wo)(wo)很(hen)多提議。并(bing)且賣床(chuang)上(shang)用品投(tou)(tou)(tou)資不是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大，風險(xian)也(ye)很(hen)小，更(geng)何況我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)學市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)能辦(ban)好(hao)(hao)它。
在(zai)我(wo)(wo)看來選(xuan)擇(ze)公司的(de)地(di)址也(ye)很重要(yao)。賣(mai)床上用(yong)品，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)應當(dang)在(zai)市中(zhong)心(xin)(xin)里，因為我(wo)(wo)想賣(mai)的(de)是(shi)有(you)品牌的(de)紡織品，所以(yi)不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)在(zai)市中(zhong)心(xin)(xin)，并且還要(yao)在(zai)消費水平相比較(jiao)較(jiao)高的(de)城(cheng)市。因為哪里消費群體比較(jiao)多，人們的(de)消費水平也(ye)比較(jiao)高，交(jiao)通(tong)運輸方(fang)便，信息通(tong)訊也(ye)方(fang)便，也(ye)便于銷售(shou)，并且對(dui)環境也(ye)沒污染，對(dui)原材料的(de)需(xu)求少(shao)。我(wo)(wo)的(de)心(xin)(xin)目(mu)中(zhong)的(de)選(xuan)址是(shi)在(zai)百貨(huo)公司里。
如(ru)何招聘公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)員工古人(ren)(ren)云：“故(gu)(gu)善戰(zhan)者，求之(zhi)于勢(shi)，不責(ze)于人(ren)(ren)，故(gu)(gu)能(neng)擇人(ren)(ren)而任(ren)勢(shi)，任(ren)勢(shi)者，其(qi)戰(zhan)人(ren)(ren)也(ye)，如(ru)轉木石。”識人(ren)(ren)、選(xuan)人(ren)(ren)，用人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)發展的(de)(de)根本保(bao)(bao)證，惟有重用人(ren)(ren)才(cai)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)才(cai)能(neng)從根本上保(bao)(bao)證興旺發達。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)經營，貴在(zai)善用人(ren)(ren)才(cai)。每一(yi)個企業在(zai)招聘時(shi)都有各自的(de)(de)需要(yao)(yao)，有的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)技術方面的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)，有的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)口才(cai)方面的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)，有的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)有著充足力量(liang)的(de)(de)人(ren)(ren)，并(bing)且(qie)對形象年齡等都有著不一(yi)樣的(de)(de)要(yao)(yao)求。而我(wo)所要(yao)(yao)招聘的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)口才(cai)要(yao)(yao)好，最好是(shi)(shi)(shi)有銷售(shou)經驗的(de)(de)，能(neng)吃苦(ku)耐(nai)勞，形象要(yao)(yao)良(liang)好。
接下來是很關鍵(jian)的(de)(de)(de)一(yi)步，那就是如何獲取(qu)客戶在我看(kan)來要在創(chuang)辦初期想(xiang)要有客戶必(bi)須要做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。巧(qiao)用廣(guang)(guang)告(gao)(gao)策略(lve)，借風行船，企業(ye)才(cai)能不(bu)斷發展。做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)必(bi)須要有獨創(chuang)一(yi)心的(de)(de)(de)點子(zi)，讓人們有興趣，有購買欲望。我看(kan)到一(yi)些(xie)商(shang)店(dian)在開張時會(hui)(hui)有促銷活(huo)動，也有的(de)(de)(de)會(hui)(hui)發傳單(dan)做宣傳，還有的(de)(de)(de)就是企業(ye)會(hui)(hui)經過(guo)做電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)來展現它的(de)(de)(de)新產品等。
最終就是要把握市場(chang)(chang)，營(ying)銷有(you)術(shu)，要有(you)創新的(de)點(dian)子。我必須要明白(bai)這(zhe)種(zhong)產品在市場(chang)(chang)上的(de)價格是多少，要有(you)一個合(he)理的(de)定價，市場(chang)(chang)上的(de)需求和購買人群。
我想只要我有(you)勇氣和膽量，還有(you)不怕苦的(de)精神，我會成功的(de)。
這就我(wo)(wo)(wo)的(de)創業計劃書，我(wo)(wo)(wo)期望它在我(wo)(wo)(wo)創業時(shi)有(you)所幫忙，它是我(wo)(wo)(wo)結合了書和自我(wo)(wo)(wo)想(xiang)法所寫出來的(de)，不管(guan)有(you)沒(mei)有(you)實用性(xing)，它讓我(wo)(wo)(wo)今(jin)后的(de)學習(xi)之路(lu)上明確了目(mu)標，有(you)了奮斗的(de)動(dong)力。
最新大學生創新創業計劃書7
一、企業概況
主要經營范圍：
咖(ka)啡類：藍山(shan)，拿鐵，摩卡，卡布其(qi)諾，意(yi)大利，哥倫(lun)比亞(ya)，巴西(xi)等等。（咖(ka)啡類為(wei)本店(dian)特色，均為(wei)現磨現煮的咖(ka)啡。）
酒(jiu)類：紅酒(jiu)，葡萄酒(jiu)，雞尾(wei)酒(jiu)，白酒(jiu)，香(xiang)檳，桂花酒(jiu)，白蘭地(di)，各式啤酒(jiu)等。
奶(nai)茶(cha)：各種口味奶(nai)茶(cha)，如(ru)草莓(mei)，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時茶(cha)(cha)：綠茶(cha)(cha)，紅(hong)花茶(cha)(cha)，人參烏(wu)龍茶(cha)(cha)，幾種花草茶(cha)(cha)等。
甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅(bing)干，蛋糕等。還有多(duo)種口味的沙(sha)冰和冰激凌。
企業類型：服務
二、創業計劃作者的個人情景
三、市場評估
1、目(mu)標顧客描述:在校大(da)學生及(ji)教師。商務樓(lou)的商業人士。
2、市(shi)場(chang)容量(liang)或本(ben)企業(ye)預計(ji)市(shi)場(chang)占有率:1%
3、競爭對手的.主要優(you)勢：產(chan)品(pin)數量較多，發展歷史久，資金充(chong)裕(yu)，被眾多客(ke)人(ren)認可。
4、競爭對手(shou)的主要劣勢：產品模式固定，不(bu)靈活。
5、本企(qi)業相對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的(de)主要優勢：發展初期能夠采用(yong)不(bu)一樣(yang)的(de)經(jing)營模式，選擇最適合的(de)。
6、本企業相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)競爭對(dui)(dui)手的主要劣(lie)勢：資金少，不被(bei)客人認可。
四、市場銷售計劃
1、產品：同一
2、價格：
Breakfast
麥(mai)芬（巧克力、藍莓(mei)、香草(cao)、蔓越(yue)沒）7-8元
丹麥(mai)類面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式(shi)三(san)明治（吞(tun)拿魚、熏雞）15元
三明(ming)治(zhi)（吞(tun)拿(na)魚(yu)、土豆、愷撒）10-12元(yuan)
沙拉(la)（土豆、吞拿(na)魚、愷(kai)撒）15-19元
餐盒(he)（叉(cha)燒、黑椒牛(niu)肉）19元
Teatime
芝士條、面包棒(bang)6元
小餅干6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維(wei)也納黑(hei)森林(lin)蛋(dan)糕(gao)8元(yuan)
芝士蛋糕10元
藍(lan)莓芝士(shi)蛋(dan)糕12元
3、促銷方式：
①建立會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)制度：卡(ka)上印制會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)優(you)惠率(lv)并(bing)不高，如9.5折。一(yi)(yi)方(fang)面，這能夠給消費者(zhe)受尊(zun)重感，另一(yi)(yi)方(fang)面，也便于服務(wu)員(yuan)(yuan)對于消費者(zhe)的(de)稱呼。異常(chang)是如果(guo)消費者(zhe)和別(bie)人在一(yi)(yi)齊，而服務(wu)員(yuan)(yuan)又能當(dang)眾(zhong)稱他(她)為生、小(xiao)姐，他們(men)會(hui)覺得很(hen)受尊(zun)重
②個性化服(fu)務：在桌上放一些宣傳(chuan)品(pin)，資料是(shi)關于咖(ka)啡(fei)的知(zhi)識(shi)、故(gu)事等(deng)，一方(fang)面能夠提升品(pin)位(wei)，烘托氣氛，也增加消費(fei)者對品(pin)牌好感(gan)。為多位(wei)一齊來(lai)的消費(fei)者配(pei)備專門的講解(jie)人員。如果他(ta)們感(gan)興趣，能夠向他(ta)們介紹各種咖(ka)啡(fei)的名稱、來(lai)歷等(deng)相關知(zhi)識(shi)。也能夠讓其參與咖(ka)啡(fei)的制作過程
4、地點：
（1）選址細節：
（2）選擇該(gai)地址的主要原因：
（3）銷(xiao)售方(fang)式：最(zui)終消費者(zhe)
（4）選(xuan)擇該(gai)銷售(shou)方式的(de)原(yuan)因：服務行(xing)業，不適合批(pi)發零(ling)售(shou)
五、企業組織結構
企(qi)業(ye)將登記成：合伙企(qi)業(ye)
擬(ni)議(yi)的企業名稱：
企業的員工：
企業將獲得(de)的營業執照、許可證：
企業的(de)法(fa)律職責（保(bao)險、員工的(de)薪酬等、納稅）
六、固定資產
1、工(gong)具(ju)和設備：廚就(jiu)是(shi)烤箱，扒爐(lu)，爐(lu)灶，水池，煮(zhu)面爐(lu)，消(xiao)毒(du)柜，冰箱
吧(ba)臺方(fang)面：冰(bing)箱，水(shui)池，制(zhi)冰(bing)機，蛋糕柜（可選擇），咖啡機等。.。.。.
2、固(gu)定資產和折(zhe)舊概要：
七、其他經(jing)營費用（不(bu)包括折舊費和貸款信(xin)息(xi)）
最新大學生創新創業計劃書8
1、固定(ding)資產（此投資為先期(qi)小規模投入(ru)）：人民幣9萬元左右[不包括廠(chang)房(fang)和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動資金(jin)3萬元。
3、前期(qi)籌建金1萬元。
4、包裝物3萬(wan)元。
5、市場推(tui)廣（營銷費用）2萬元。
6、不(bu)可預見費2萬元(yuan)。
最新大學生創新創業計劃書9
創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書是用以描述(shu)與擬創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦企業(ye)(ye)(ye)(ye)相關的(de)(de)內(nei)外部環境條件(jian)和要(yao)素(su)特(te)點，為業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)發展提供指示圖和衡量業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)進展情(qing)況(kuang)的(de)(de)標準(zhun)。通(tong)常創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)是市場營(ying)銷、財務(wu)(wu)、生(sheng)產、人(ren)力資(zi)源等(deng)職能計劃(hua)的(de)(de)綜合。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)叩響投資(zi)者(zhe)大門的(de)(de)“敲門磚”，是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)計劃(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)立(li)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)書面摘要(yao)，一份優秀(xiu)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書往(wang)往(wang)會使創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)達到事半功(gong)倍的(de)(de)效果(guo)。
計劃書要思考的問題
創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書是(shi)將有(you)(you)關創(chuang)業(ye)的想法，借由白紙黑字最(zui)后落(luo)實的載體(ti)。創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書的質量，往往會直接影(ying)響創(chuang)業(ye)發起人能否找到(dao)合(he)作(zuo)伙伴(ban)、獲(huo)得資金及其他政策的支(zhi)持，如何寫(xie)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書呢？要依目標，即看計(ji)(ji)(ji)劃書的對象而有(you)(you)所(suo)不同(tong)(tong)，譬如是(shi)要寫(xie)給投資者看呢？還是(shi)要拿去銀行貸款，從不同(tong)(tong)的目的來寫(xie)，計(ji)(ji)(ji)劃書的重(zhong)點也會有(you)(you)所(suo)不同(tong)(tong)。
通常一本創業計劃(hua)書在(zai)前面需(xu)要(yao)寫一頁(ye)左右(you)的(de)摘要(yao)，接(jie)下來(lai)是(shi)創業計劃(hua)書的(de)具(ju)體(ti)章(zhang)節，一般分成(cheng)十大章(zhang)。
第(di)一章：事業(ye)(ye)描(miao)述。必須描(miao)述所(suo)要進(jin)入的是(shi)什么行(xing)業(ye)(ye)，賣什么產(chan)(chan)品（或(huo)服務），誰是(shi)主要的'客戶(hu)。所(suo)屬產(chan)(chan)業(ye)(ye)的生(sheng)命周期是(shi)處于萌芽、成長(chang)、成熟還(huan)是(shi)衰退階段。還(huan)有，企業(ye)(ye)要用獨資還(huan)是(shi)合伙或(huo)公司(si)的形態，打算何(he)時開(kai)業(ye)(ye)，營(ying)業(ye)(ye)時間有多長(chang)等。
第二章：產品(pin)/服(fu)務(wu)(wu)。需要(yao)(yao)描(miao)述您的產品(pin)和服(fu)務(wu)(wu)到底(di)是(shi)什(shen)(shen)么，有什(shen)(shen)么特色，您的產品(pin)跟(gen)競(jing)爭者(zhe)有什(shen)(shen)么差異，如(ru)果并(bing)不特別為什(shen)(shen)么顧客要(yao)(yao)買。
第三(san)章：市(shi)(shi)場(chang)。首先需要界定(ding)目標市(shi)(shi)場(chang)在(zai)哪里，是既有的(de)市(shi)(shi)場(chang)又(you)有的(de)客(ke)戶(hu)，還是在(zai)新(xin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)開發新(xin)客(ke)戶(hu)。不同(tong)(tong)的(de)市(shi)(shi)場(chang)不同(tong)(tong)的(de)客(ke)戶(hu)都有不同(tong)(tong)的(de)營銷(xiao)方式。在(zai)確定(ding)目標之后，決定(ding)怎樣上(shang)市(shi)(shi)、促銷(xiao)、定(ding)價等，并且(qie)做好(hao)預(yu)算。
第四章：地(di)點。一般公(gong)司(si)對地(di)點的(de)選(xuan)擇可能影響不(bu)那么(me)大，但是(shi)如果要開店，店面(mian)地(di)點的(de)選(xuan)擇就很(hen)重要。
第五(wu)章(zhang)：競(jing)爭(zheng)。下列三種時(shi)候尤(you)其(qi)要(yao)做(zuo)競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)：1、要(yao)創業或進(jin)入一個新(xin)市場時(shi)；2、當一個新(xin)競(jing)爭(zheng)者進(jin)入自己在經營的(de)市場時(shi)；3、隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)做(zuo)競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)，這(zhe)樣最(zui)省力。競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)可以(yi)從五(wu)個方向(xiang)去做(zuo)：誰是最(zui)接近的(de)五(wu)大(da)競(jing)爭(zheng)者；他們的(de)業務如何；他們與本業務相似的(de)程度；從他們那里(li)學到什么(me)；如何做(zuo)得比他們好。
第六章(zhang)：管理(li)。中(zhong)小企業98%的(de)(de)失(shi)敗來自于管理(li)的(de)(de)缺失(shi)，其中(zhong)45%是因為(wei)管理(li)缺乏競爭力，目前還沒有明(ming)確的(de)(de)解決之道。
第七章：人事(shi)。要(yao)考(kao)慮(lv)現在、半年內(nei)、未來三年的人事(shi)需(xu)求，并且具體(ti)考(kao)慮(lv)需(xu)要(yao)引進哪(na)些專業技人才、全職(zhi)或(huo)兼職(zhi)、薪(xin)水如何計算(suan)，所需(xu)人事(shi)成本等(deng)。
第八章：財(cai)務(wu)需求(qiu)與運用(yong)。考慮融資(zi)款項的(de)運用(yong)、營(ying)運資(zi)金周轉等，并預測未來3年(nian)的(de)損益表、資(zi)產負債表和現金流量表。
第九章(zhang)：風(feng)險(xian)。不(bu)是(shi)說有(you)人競爭就是(shi)風(feng)險(xian)，風(feng)險(xian)可能(neng)是(shi)進出口匯兌的風(feng)險(xian)、餐(can)廳有(you)火災的風(feng)險(xian)等，并注意(yi)當風(feng)險(xian)來(lai)時如何應對。
第十章：成長(chang)與(yu)發展。下(xia)一(yi)步要怎么(me)樣，三年后如(ru)何(he)，這也是創業(ye)計劃(hua)書所要提及的(de)。企業(ye)是要能持續經營(ying)的(de)，所以在規(gui)劃(hua)時要能夠做到(dao)多元(yuan)化(hua)和全球化(hua)。
最新大學生創新創業計劃書10
項目介紹
1.1本策劃(hua)的(de)目(mu)的(de)
為有意投資本(ben)項(xiang)目者提供充分的信息。
為本計(ji)劃未來的經營活動提供(gong)基本數據和指(zhi)導準則。
1.2公司介紹
本公司集(ji)高檔專業茶(cha)文化(hua)于(yu)一體(ti)，以(yi)“傳承千年(nian)文化(hua)，弘揚(yang)民族茶(cha)飲”為(wei)理念(nian)，以(yi)追(zhui)求和發(fa)揚(yang)茶(cha)道精神“健、美、和、敬”為(wei)主旨，致力于(yu)打造一流茶(cha)文化(hua)企讓(rang)您在(zai)優美精致的環境中(zhong)(zhong)體(ti)會傳統茶(cha)氛(fen)圍，讓(rang)您在(zai)快節奏(zou)的都市生(sheng)活中(zhong)(zhong)找到一片(pian)寧靜的港灣(wan)，我們將竭誠(cheng)為(wei)您提供貴賓(bin)級的服(fu)務(wu)。
1.3行業背景
隨著當今世界(jie)飛(fei)速發展(zhan)，人們的(de)生活水(shui)平在逐(zhu)步得到改善，生活質(zhi)量的(de)到大幅度的(de)提高，同時這些(xie)也造(zao)成了(le)了(le)生活的(de)節奏(zou)的(de)加(jia)快，壓力逐(zhu)漸加(jia)大、越(yue)來(lai)(lai)越(yue)孤獨，人情冷漠。我們很難尋(xun)求(qiu)(qiu)一片心(xin)(xin)靈(ling)的(de)凈土來(lai)(lai)安置我們手上的(de)疲憊的(de)心(xin)(xin)靈(ling)。但是在越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)問(wen)題逐(zhu)漸增多(duo)的(de)時候，也出(chu)現來(lai)(lai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)需求(qiu)(qiu)，也就(jiu)提供了(le)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)機(ji)遇。
我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)切一(yi)顧客為(wei)中心，我(wo)(wo)們(men)(men)堅持秉承(cheng)我(wo)(wo)們(men)(men)中華文(wen)明，集成并發揚傳(chuan)統文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)`同(tong)(tong)時，為(wei)顧客提(ti)供一(yi)個可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)暢所(suo)欲言的(de)(de)(de)(de)(de)場所(suo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)遇到(dao)志同(tong)(tong)道合的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)；在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)和更多人交(jiao)流，排遣(qian)孤獨(du)；在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)獨(du)自一(yi)人，聆聽音樂(le)，沉浸在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)音樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)舒(shu)緩節(jie)奏里，放松神經和身心；在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)與家人一(yi)起，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)音樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)中盡(jin)享家庭的(de)(de)(de)(de)(de)溫馨，讓(rang)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)代溝在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)周圍(wei)消失，創建一(yi)個溫暖(nuan)和諧的(de)(de)(de)(de)(de)家庭氛圍(wei)；在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)同(tong)(tong)朋友(you)一(yi)起，品茶(cha)言歡，共敘(xu)友(you)情；在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)為(wei)你(ni)(ni)和顧客找(zhao)到(dao)一(yi)個舒(shu)心快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)交(jiao)易地點，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣沒有紛爭沒有喧囂(xiao)只有平和與寧(ning)靜，和諧與安詳的(de)(de)(de)(de)(de)環境里邁向成功；在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，我(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)你(ni)(ni)提(ti)供一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)方便——音樂(le)器材(cai)，象棋(qi)(qi)，圍(wei)棋(qi)(qi)……休閑(xian)方式，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)找(zhao)到(dao)樂(le)友(you)或者棋(qi)(qi)友(you)，讓(rang)生(sheng)活有滋有味(wei)，讓(rang)城市生(sheng)活不再單調不再孤獨(du)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)樓(lou)就在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史情勢下應運而生(sheng)。
1.4市場營銷
市場(chang)是由一切有(you)特定(ding)需求(qiu)或欲(yu)望并(bing)愿意和可能從事交換來(lai)使需求(qiu)和欲(yu)望得到滿足的潛在顧客所組(zu)成。我們的市場(chang)細(xi)分是針對那些(xie)向往安(an)靜(jing)、適宜的消費者(zhe)展開實施(shi)，以茶市場(chang)為導向，在繁華的城市中(zhong)為顧客提供(gong)一個(ge)休閑地方。
1.5企業管理
公司(si)(si)發展初期，在(zai)結構(gou)簡單(dan)、規(gui)模較小、工(gong)藝比(bi)較穩(wen)定的初級階段，這樣既保持了直(zhi)線制集(ji)中統一運作的優點，。公司(si)(si)內部(bu)生產流(liu)程包括公司(si)(si)基本框(kuang)架和運作方式的定位，產品(pin)供應流(liu)程為建(jian)立(li)直(zhi)銷(xiao)渠道、開拓出(chu)口(kou)渠道、建(jian)立(li)營銷(xiao)網(wang)絡執行計劃(hua)。
1.6結論
本公司茶樓以休閑(xian)促文化(hua)，將會有很大的(de)發展前景。，如果能取(qu)得足夠的(de)投資，這一項(xiang)目將為投資者帶來豐厚的(de)回報。
最新大學生創新創業計劃書11
一、市場分析
長(chang)期以來(lai)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內居(ju)民因生活水(shui)平(ping)較低，對以"廚房"和"衛生間(jian)"為主(zhu)要(yao)服務對象(xiang)的(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電消(xiao)費很少。據統(tong)計(ji)，目前國(guo)(guo)(guo)(guo)內城鎮家(jia)(jia)(jia)庭小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電的(de)平(ping)均擁有量(liang)只(zhi)有三(san)四種，而歐(ou)美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)這(zhe)一統(tong)計(ji)數字高(gao)達37種。據統(tong)計(ji)，每年(nian)國(guo)(guo)(guo)(guo)內有至少260萬住戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)(jia)，隨著人們生活水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)，對"廚房"和"衛生間(jian)"的(de)日益重(zhong)視(shi)，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電產品的(de)加速普及與換代升(sheng)級(ji)必將孵化出驚人市場推動力(li)，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電的(de)’市場發展(zhan)前景非(fei)常(chang)廣闊。今(jin)后(hou)2至3年(nian)內，我國(guo)(guo)(guo)(guo)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電行業將步入(ru)黃金發展(zhan)階段(duan)，市場需(xu)求量(liang)年(nian)增幅有可能突破30%。
對于浴(yu)(yu)室(shi)取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)用的(de).小家(jia)(jia)電(dian)目(mu)前只(zhi)有(you)(you)浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)(nuan)(nuan)風機兩種。目(mu)前全國(guo)生(sheng)產(chan)(chan)浴(yu)(yu)霸(ba)的(de)企業為(wei)376家(jia)(jia)，20__年(nian)(nian)國(guo)內(nei)(nei)銷(xiao)量(liang)估計為(wei)400萬(wan)臺(tai)，20__年(nian)(nian)為(wei)550萬(wan)臺(tai)，20__年(nian)(nian)達到(dao)700萬(wan)臺(tai)，銷(xiao)售額超(chao)過10億元。在(zai)城市居(ju)民家(jia)(jia)庭中(zhong)，浴(yu)(yu)霸(ba)擁(yong)有(you)(you)率不到(dao)15%，國(guo)內(nei)(nei)消費者對浴(yu)(yu)霸(ba)認同度達82%，市場(chang)空間巨大。浴(yu)(yu)霸(ba)在(zai)浴(yu)(yu)室(shi)取(qu)(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)設備中(zhong)占著絕對優勢，其中(zhong)__浴(yu)(yu)霸(ba)20__年(nian)(nian)銷(xiao)售額為(wei)2.6億元，市場(chang)分額第(di)一。目(mu)前生(sheng)產(chan)(chan)浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)(nuan)(nuan)風機的(de)廠(chang)家(jia)(jia)大都(dou)集中(zhong)在(zai)__一帶，但其中(zhong)小廠(chang)居(ju)多(duo)，多(duo)為(wei)仿制(zhi)或oem，自主研發(fa)能力(li)不強。
我國長江流(liu)域地(di)區，大(da)多住(zhu)宅沒(mei)有(you)暖氣，冬季洗澡(zao)取暖一(yi)直是(shi)個大(da)問(wen)題。雖然有(you)浴霸(ba)和(he)暖風機，但人們(men)更(geng)期待一(yi)種簡便，有(you)效的(de)(de)取暖器(qi)具(ju)。根據我的(de)(de)調查，人們(men)對本產品的(de)(de)印象還是(shi)不錯的(de)(de)，市場(chang)(chang)潛力巨(ju)大(da)。比照浴霸(ba)和(he)暖風機市場(chang)(chang)，本產品銷(xiao)售(shou)市場(chang)(chang)至少在5-10億元以(yi)上。我們(men)完全可以(yi)借助專利技術優(you)勢(shi)，迅速占領浴室取暖設(she)備市場(chang)(chang)，建立自(zi)己的(de)(de)品牌和(he)銷(xiao)售(shou)網絡。
二、我們的目標
我(wo)們的目標是，在20__年制出樣品進入市(shi)場，發展地市(shi)級以上代理商10-15家，銷售(shou)額(e)在200萬(wan)元以上，20__年達(da)(da)到500萬(wan)銷售(shou)額(e)，20__年達(da)(da)到20xx萬(wan)銷售(shou)額(e)，利潤(run)率(lv)保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產品(pin)(pin)以(yi)前市場上從(cong)未(wei)有(you)過，所(suo)以(yi)初期樣(yang)品(pin)(pin)試(shi)制，模具開發等費用投入(ru)較大，估計在10—15萬元；
各種(zhong)認(ren)證(zheng)，許可(ke)證(zheng)，商標(biao)：5萬元(yuan)；
公(gong)(gong)司組建，購(gou)買相(xiang)關(guan)辦公(gong)(gong)用(yong)品，人員招募，公(gong)(gong)司網站等：10萬元；
房租水電費，人(ren)員(yuan)工(gong)資：15萬元；
參加展會，廣告費：10萬元；
小(xiao)批量生產成(cheng)本(ben)：20--25萬(wan)元；
周轉資(zi)金：20萬元(yuan)。
合計：100萬元(yuan)
四、產品成本及盈(ying)利分析(xi)
為(wei)節省費(fei)用，降低投資風險(xian)，先期的小(xiao)批(pi)(pi)量生(sheng)產以(yi)委外加(jia)工(gong)為(wei)主，暫不購買生(sheng)產設備。本產品主要包(bao)括：桶體，蓋(gai)子，加(jia)熱盤(pan)(pan)，漏電保(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)，防干(gan)燒(shao)保(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)，開關(guan)(guan)，蒸汽調解板，底座(zuo)，密封圈。其中加(jia)熱盤(pan)(pan)7-8元，漏電保(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)12元，防干(gan)燒(shao)保(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)1.5元，開關(guan)(guan)0.5元，其余為(wei)塑料件，價(jia)格(ge)15元，另外產品包(bao)裝，接線螺絲，運(yun)費(fei)等，成本合計在40元以(yi)下。批(pi)(pi)發(fa)價(jia)暫定(ding)為(wei)80元，每(mei)個毛利(li)為(wei)40元，估(gu)計兩年能收(shou)回投資并稍有盈利(li)。
五、銷售前景
目前市場上還沒有同(tong)類產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)壓力較(jiao)小。建議利用(yong)各地(di)電(dian)器批發商(shang)現成(cheng)的銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡，進行代理銷(xiao)(xiao)售(shou)。目前已與多家(jia)商(shang)家(jia)聯系過，初步(bu)達(da)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)意向。
六、合作方案
本專利項目是非職(zhi)務發明，專利權為個人所有。具體合(he)作方式由雙方協商(shang)議(yi)定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來(lai)
由于(yu)本產品(pin)制造簡便(bian)，門檻不(bu)高，難免(mian)被人仿造。除了加(jia)強(qiang)打假力度之外，不(bu)斷升級(ji)產品(pin)也是(shi)拓展市場的(de)必要手段。目前(qian)，已(yi)開發(fa)了兩款樣品(pin)，準(zhun)備在明年繼續(xu)推出3-5款新(xin)品(pin)，隨著(zhu)產品(pin)的(de)升級(ji)換(huan)代，我們必能牢(lao)牢(lao)站(zhan)穩市場。
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