【熱(re)】大學生創業計劃書

　　時間(jian)流(liu)逝得如此之快(kuai)，我們(men)的(de)(de)(de)工作又(you)進入新的(de)(de)(de)階段，為了(le)在工作中(zhong)有更好的(de)(de)(de)成長，現(xian)在的(de)(de)(de)你(ni)想必(bi)不是在做(zuo)計(ji)劃(hua)，就(jiu)是在準(zhun)備做(zuo)計(ji)劃(hua)吧。好的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)是什么樣的(de)(de)(de)呢？下面是小(xiao)編精心整理的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)，僅供參考(kao)，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

大學生創業計劃書1

　　一、背景簡介

　　當今的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生面(mian)臨(lin)最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)難題就(jiu)(jiu)是(shi)就(jiu)(jiu)業壓力，越來越嚴峻的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)業形勢使很多大(da)(da)學生感到前途迷茫，甚(shen)至(zhi)不(bu)知道(dao)讀大(da)(da)學的(de)(de)(de)(de)意義何在，畢業后(hou)的(de)(de)(de)(de)找工作難、工作壓力大(da)(da)、同事之間關系的(de)(de)(de)(de)處(chu)理等問題都成了當今最熱(re)門關注的(de)(de)(de)(de)話題。

　　為此，作為新一(yi)屆(jie)的(de)大(da)學生(sheng)的(de)我(wo)(wo)們(men)不得不為自(zi)己以(yi)后的(de)人(ren)生(sheng)另外(wai)開創(chuang)(chuang)(chuang)一(yi)條道(dao)路(lu)(lu)，那就是到創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)之路(lu)(lu)，同時國家也大(da)力鼓勵和幫(bang)助大(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，為此，我(wo)(wo)們(men)因該(gai)從現在開始(shi)為自(zi)己打算，抓(zhua)住這個契機，實現自(zi)己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢想。以(yi)后幫(bang)助更多(duo)需要(yao)幫(bang)助的(de)人(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼(yan)鏡(jing)(jing)店是一家即(ji)將成立的(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)店，將于(yu)本人畢業后兩年之內于(yu)四川理(li)工學院旁濃重開業。本眼(yan)鏡(jing)(jing)店以(yi)學生(sheng)為主要服務對象，產品以(yi)中、低檔框架眼(yan)鏡(jing)(jing)為主，包(bao)括(kuo)眼(yan)鏡(jing)(jing)架、眼(yan)鏡(jing)(jing)片、各種框架眼(yan)鏡(jing)(jing)配(pei)件，兼營隱(yin)形眼(yan)鏡(jing)(jing)及其護(hu)理(li)液、藥片、隱(yin)形鏡(jing)(jing)盒等。

　　3、公(gong)司的(de)優(you)勢與特點(dian)

　　xx眼(yan)鏡為您提供一流的(de)服務，優質的(de)產品。

　　（1）服務項目(mu)有：免費(fei)電腦驗光、免費(fei)維修眼鏡、免費(fei)清洗眼鏡、免費(fei)咨詢眼病、專(zhuan)(zhuan)家(jia)專(zhuan)(zhuan)業驗光。

　　（2）服務(wu)特點：專家坐(zuo)堂驗光(guang)；先進的主覺電腦驗光(guang)儀；優質的服務(wu)；絕(jue)對(dui)物美價(jia)(jia)廉的眼鏡；在(zai)正常使(shi)用情(qing)況下，半(ban)年內如發生(sheng)任何(he)可歸責于商(shang)(shang)品本身結構、制作和材料不(bu)(bu)良的情(qing)形，我(wo)們將(jiang)為(wei)你免費更換同等價(jia)(jia)值(zhi)的商(shang)(shang)品（正常的磨損、擦傷或(huo)使(shi)用不(bu)(bu)當(dang)不(bu)(bu)在(zai)此限）。

　　（3）技術保證：配鏡(jing)后兩周內(nei)光(guang)度發生(sheng)任何不適，我們將免(mian)費為你(ni)復檢，于必要時(shi)免(mian)費重配同廠牌同品質的鏡(jing)片。

　　（4）價(jia)格保(bao)證：您在亮晶(jing)晶(jing)購買的每一件(jian)均從(cong)生產商(shang)直接夠入，減少中間環節，成(cheng)本降低，價(jia)格當然合理。

　　（5）滿意保(bao)證：您在(zai)xx選配的鏡架一(yi)律一(yi)年質(zhi)保(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時(shi)代，社會競爭日益激烈，繁重的功課(ke)讓青少年(nian)近視人(ren)群迅(xun)速擴大(da)。統計表明，我(wo)國(guo)戴眼鏡人(ren)口(kou)已(yi)經超過(guo)3億，每(mei)年(nian)的市(shi)場(chang)需求量高(gao)達(da)1億副。再加上3。2億中老年(nian)人(ren)需要(yao)的花鏡、以及太陽鏡，市(shi)場(chang)需求量極為(wei)可觀。

　　另一(yi)方面，在(zai)當今社會，眼鏡消費(fei)的(de)個性化，時(shi)(shi)尚(shang)化，品(pin)牌(pai)化，高檔化的(de)趨勢日益顯(xian)著。眼鏡早已不是(shi)近視人群無奈的(de)選擇，而更成為一(yi)種時(shi)(shi)尚(shang)裝飾(shi)品(pin)。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不(bu)正人口，以每(mei)(mei)人每(mei)(mei)六年(nian)(nian)(nian)(nian)更換(huan)一副眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)計算(suan)，一年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)需(xu)求(qiu)量有多(duo)少？那就是(shi)(shi)5000萬(wan)副眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)需(xu)求(qiu)量，200億元人民幣的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷售額，10%的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)增長速度(du)，這就是(shi)(shi)中國眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)零(ling)售業所面臨的(de)市場(chang)，也(ye)許實際情況(kuang)還遠不(bu)止于此，據統(tong)計，我國戴鏡(jing)(jing)人口每(mei)(mei)年(nian)(nian)(nian)(nian)有不(bu)斷(duan)上升的(de)趨勢，城(cheng)鎮居(ju)民的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)更換(huan)頻(pin)(pin)率約為每(mei)(mei)3—4年(nian)(nian)(nian)(nian)一次(ci)，大城(cheng)市約為2—2.5年(nian)(nian)(nian)(nian)一次(ci)，由(you)此計算(suan)，當前中國眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)市場(chang)的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)需(xu)求(qiu)量遠在6000萬(wan)副以上，而這些，還不(bu)算(suan)上太陽鏡(jing)(jing)和司(si)機防護(hu)鏡(jing)(jing)等特(te)殊用鏡(jing)(jing)的(de)開(kai)發(fa)。學生是(shi)(shi)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)消(xiao)費的(de)主要群體之一，據調查，學生近視(shi)率高達80%左右，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)更換(huan)頻(pin)(pin)率也(ye)很高，一半左右的(de)人半年(nian)(nian)(nian)(nian)到一年(nian)(nian)(nian)(nian)更換(huan)一次(ci)。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)銷(xiao)售行業(ye)(ye)是一個很有前景的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。 20xx年中國十(shi)大暴利(li)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)評選中，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業(ye)(ye)排在電信行業(ye)(ye)之前，列第六(liu)。所謂(wei)：20元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)鏡(jing)(jing)架(jia)，200元(yuan)(yuan)賣給你是講(jiang)人情(qing)(qing)，300元(yuan)(yuan)賣給你是講(jiang)交情(qing)(qing)，400元(yuan)(yuan)賣給你是講(jiang)行情(qing)(qing)。眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)(de)(de)'成本價(jia)(jia)不到售價(jia)(jia)的(de)(de)(de)10%，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤是以(yi)倍來計算的(de)(de)(de)！

　　據業內(nei)人士透露，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)和藥品(pin)一(yi)樣，有(you)很多(duo)流(liu)通環節。眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)的(de)第一(yi)次漲(zhang)價在(zai)(zai)廠(chang)家(jia)之內(nei)，即在(zai)(zai)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)出(chu)廠(chang)后(hou)(hou)已不是(shi)成(cheng)本(ben)價。目前大(da)多(duo)數廠(chang)家(jia)在(zai)(zai)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)出(chu)世之后(hou)(hou)，生產車間就(jiu)將眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)賣給本(ben)廠(chang)的(de)銷售科(ke)，在(zai)(zai)廠(chang)家(jia)中就(jiu)能提升5%—12%左右不等大(da)學(xue)生創業計劃(hua)(hua)書(shu)工(gong)作計劃(hua)(hua)。銷售科(ke)買斷全權(quan)代理后(hou)(hou)再賣給批發商。為了減少風(feng)險，廠(chang)家(jia)一(yi)般不直接售給商店，而是(shi)由三層(ceng)批發商轉手后(hou)(hou)來(lai)到眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)店

　　其中，每經過(guo)一道關口，都(dou)會加上一定利潤，利潤一般在(zai)20%左右。而最大的利潤則是在(zai)零售(shou)店，如果一副眼鏡(jing)有180元(yuan)利潤，那(nei)么(me)100多元(yuan)是商(shang)店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)和使用者(zhe)(zhe)通常是(shi)同一(yi)個消費(fei)者(zhe)(zhe)，顧客特征呈現為購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)、使用者(zhe)(zhe)統一(yi)，屬(shu)于個人購(gou)買(mai)(mai)行為，隨機(ji)性較大，容(rong)易受廣告等促銷(xiao)活動的(de)(de)影響。不(bu)管是(shi)暴(bao)利也好，不(bu)是(shi)暴(bao)利也好。總(zong)的(de)(de)來(lai)說(shuo)，眼鏡經(jing)營是(shi)個有(you)前途的(de)(de)行業，是(shi)很有(you)利可圖的(de)(de)。主要是(shi)看經(jing)營者(zhe)(zhe)怎樣來(lai)進行經(jing)營管理。

大學生創業計劃書2

　　創業背景

　　據(ju)我(wo)國(guo)權威機構對中國(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)調查顯(xian)示(shi)，目前(qian)我(wo)國(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)人均占有(you)率不(bu)(bu)(bu)足(zu)5%，而(er)發達國(guo)家(jia)一般(ban)都在(zai)45%左右，其中最高的(de)(de)(de)(de)是日(ri)本的(de)(de)(de)(de)東京為98%。據(ju)專家(jia)預計，我(wo)國(guo)女(nv)性(xing)用品(pin)(pin)消(xiao)費率正(zheng)按每年19%的(de)(de)(de)(de)年增(zeng)長率遞增(zeng)，異(yi)常是在(zai)校學生，隨著社會的(de)(de)(de)(de)發展對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)越來越高，可期(qi)待的(de)(de)(de)(de)巨大市(shi)場(chang)空間和可憐的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率構成了鮮明的(de)(de)(de)(de)比較。就目前(qian)而(er)言，可供(gong)消(xiao)費者(zhe)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)并(bing)不(bu)(bu)(bu)多(duo)，市(shi)場(chang)中的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和店面形式(shi)也參差(cha)不(bu)(bu)(bu)齊、良莠(you)不(bu)(bu)(bu)分。所以說飾(shi)品(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發展空間是很大的(de)(de)(de)(de)。

　　項目概述

　　個性飾(shi)(shi)品店(dian)(dian)起源于美國(guo)，流行于日(ri)本，意為風格獨特、更具專業(ye)化、創意鮮明的(de)飾(shi)(shi)品店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)。在店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)漫天飛(fei)的(de)今日(ri)，個性是店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)靈魂，是店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)生(sheng)命。由于學生(sheng)對(dui)飾(shi)(shi)品的(de)需求相(xiang)比較(jiao)較(jiao)大，我們將會(hui)以出(chu)售學生(sheng)飾(shi)(shi)品為主(zhu)，供(gong)給(gei)(gei)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣(yang)飾(shi)(shi)品以滿足(zu)學生(sheng)的(de)要求，以玩具和各(ge)(ge)種家居裝飾(shi)(shi)品為輔，供(gong)給(gei)(gei)各(ge)(ge)種玩具及有個性的(de)裝飾(shi)(shi)品

　　市場分析

　　中(zhong)國是(shi)(shi)一個(ge)(ge)人口(kou)眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)國家，隨著中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，人們(men)(men)對(dui)(dui)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高，異常是(shi)(shi)小(xiao)(xiao)孩(hai)(hai)對(dui)(dui)各(ge)(ge)種(zhong)新奇的(de)(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具及(ji)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)。中(zhong)小(xiao)(xiao)學生(sheng)對(dui)(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)不再是(shi)(shi)好看，簡單，便宜，更(geng)要求(qiu)新穎。女(nv)(nv)孩(hai)(hai)都(dou)(dou)是(shi)(shi)愛漂亮的(de)(de)(de)(de)，大(da)(da)(da)多(duo)(duo)數女(nv)(nv)孩(hai)(hai)都(dou)(dou)留著飄逸的(de)(de)(de)(de)長發(fa)，頭(tou)花成(cheng)(cheng)了她們(men)(men)必需的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)，大(da)(da)(da)方美(mei)觀自(zi)然成(cheng)(cheng)了他們(men)(men)對(dui)(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)最低(di)要求(qiu)。說到玩(wan)(wan)具，每個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)孩(hai)(hai)都(dou)(dou)有，大(da)(da)(da)學生(sheng)中(zhong)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)數女(nv)(nv)孩(hai)(hai)都(dou)(dou)喜(xi)歡玩(wan)(wan)具，經過調查，很(hen)多(duo)(duo)女(nv)(nv)生(sheng)花費在飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)金錢是(shi)(shi)她們(men)(men)總花費的(de)(de)(de)(de)30%~40%，這(zhe)是(shi)(shi)個(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)市場。但由于飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)店很(hen)多(duo)(duo)，所(suo)以(yi)競(jing)爭也很(hen)大(da)(da)(da)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)必須供(gong)給最新奇的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)，最具個(ge)(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)，和最好的(de)(de)(de)(de)服務才能(neng)在這(zhe)個(ge)(ge)市場中(zhong)得到發(fa)展，所(suo)以(yi)，我們(men)(men)供(gong)給學習(xi)自(zi)我做(zuo)(zuo)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)機會，讓她們(men)(men)不僅僅飽眼福還能(neng)親身體驗做(zuo)(zuo)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)，體驗其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)悅！

　　市場環境

　　網(wang)上開店(dian)，好處多(duo)多(duo)，最(zui)主要的有以下幾(ji)個突出的優勢(shi)：

　　（一）投資(zi)少，回收快(kuai)，并(bing)且(qie)無所謂存(cun)貨，所以異常適(shi)合小(xiao)商店和個人在(zai)網上創業。

　　（1）從啟(qi)動資(zi)金來看(kan)，傳統的(de)地(di)面(mian)(mian)開店(dian)，門(men)面(mian)(mian)租金加裝(zhuang)修(xiu)費，還有(you)首批進貨資(zi)金，少說也(ye)需要幾(ji)萬元的(de)啟(qi)動資(zi)金。而網(wang)(wang)上開店(dian)所需的(de)啟(qi)動資(zi)金卻少得(de)多，按照我們的(de)計劃，你(ni)只要有(you)一臺(tai)能夠上網(wang)(wang)的(de)電(dian)腦和(he)你(ni)的(de)勤奮（是用(yong)來管理(li)你(ni)自我的(de)網(wang)(wang)站）您就可開店(dian)營業！網(wang)(wang)上商(shang)店(dian)比同等規(gui)模的(de)地(di)面(mian)(mian)商(shang)店(dian)要低(di)得(de)多，在網(wang)(wang)上，您不用(yong)為增(zeng)加營業面(mian)(mian)積(ji)而增(zeng)加租金，也(ye)不用(yong)為延長營業時間而增(zeng)加額外(wai)的(de)費用(yong)。

　　（2）從流動(dong)資金來(lai)看，傳(chuan)統商店的進貨(huo)(huo)資金少則幾千元(yuan)(yuan)，多則數萬元(yuan)(yuan)，而網(wang)上(shang)商店則不需(xu)要壓資金，您(nin)完全能夠在有了定單的情景下再去進貨(huo)(huo)。

　　公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司(si)(si)堅持誠(cheng)信為(wei)本，顧(gu)客(ke)(ke)利益(yi)至上的(de)經營(ying)宗旨。我(wo)們會時(shi)刻關注顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)求，以公司(si)(si)網站為(wei)平(ping)臺，留(liu)意客(ke)(ke)戶反饋信息，為(wei)客(ke)(ke)戶供給各種咨詢服務。并以市場為(wei)導(dao)向(xiang)，加(jia)快產品(pin)更新速(su)度，從(cong)而保證我(wo)們的(de)飾(shi)品(pin)的(de)優質(zhi)與(yu)(yu)時(shi)尚(shang)，滿足人們追求個性、簡潔、潮流(liu)的(de)欲望。靠薄利多銷，走經營(ying)流(liu)水，憑品(pin)質(zhi)和(he)設計，賺客(ke)(ke)戶認(ren)可(ke)度，這就是我(wo)們的(de)經營(ying)之道。相(xiang)信依靠公司(si)(si)成(cheng)員的(de)努力，我(wo)們的(de)產品(pin)會贏得良好(hao)的(de)信譽，在獲得豐(feng)厚利潤的(de)同時(shi)，也幫顧(gu)客(ke)(ke)創(chuang)造出溫(wen)馨舒適(shi)的(de)家居氣氛。實現(xian)公司(si)(si)與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶的(de)雙贏，這便(bian)是我(wo)們的(de)目(mu)標！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名稱：霓(ni)裳飾品

　　（2）業(ye)務范(fan)圍：各(ge)種頭花，玩具，及家(jia)居飾品(pin)，如各(ge)式壁(bi)掛、花瓶、布質(zhi)靠(kao)墊、陶(tao)瓷畫、陶(tao)瓷花瓶、小地毯、電器(qi)套等(deng)。

　　3、公司管理

　　（1）管(guan)理思想：以質量管(guan)理理論為(wei)指導，要(yao)求人(ren)員和(he)(he)(he)產品(pin)必須不斷(duan)完善、學習(xi)、成(cheng)長，同時對經營過程徹底進行(xing)再思考和(he)(he)(he)再設計，以便(bian)在(zai)業績衡量標(biao)準上取得重大突破，完成(cheng)企(qi)業再造。公(gong)司采取網絡化層級管(guan)理體制，穩(wen)定和(he)(he)(he)變(bian)化統一，一元化和(he)(he)(he)多元化統一。

　　（2）管(guan)(guan)理隊伍：以總經(jing)理為管(guan)(guan)理中樞(shu)，下設產品服務總監(jian)，市場營銷(xiao)總監(jian)、網站(zhan)技術主(zhu)管(guan)(guan)，財務主(zhu)管(guan)(guan)，飾品設計師等。

　　（3）管理(li)決策(ce)：以總經理(li)為(wei)核心召開公(gong)(gong)司(si)(si)會議，各部門主(zhu)管參(can)加，共同(tong)討(tao)論公(gong)(gong)司(si)(si)相(xiang)關事務。涉(she)及公(gong)(gong)司(si)(si)戰略(lve)方向選擇以及不一(yi)樣工作單元自(zi)主(zhu)性(xing)勞動的(de)范圍(wei)與(yu)邊界(jie)確定(ding)等問題，總經理(li)擁有最高(gao)決策(ce)權。公(gong)(gong)司(si)(si)管理(li)在(zai)強(qiang)調統一(yi)指揮和(he)必須程度集權的(de)同(tong)時，也注重(zhong)分權。工作單元內(nei)的(de)一(yi)線人員(yuan)，也就是各部門主(zhu)管，有權在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)戰略(lve)參(can)數的(de)范圍(wei)內(nei)自(zi)主(zhu)地處理(li)可能出現的(de)緊急情景。

　　市場與競爭

　　根據社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)發展(zhan)，由(you)于現今每個家庭大(da)都僅有(you)(you)一個小(xiao)孩，理(li)所(suo)當然(ran)(ran)這個小(xiao)孩會(hui)(hui)的(de)(de)到大(da)家的(de)(de)寵愛，家長(chang)之間也(ye)就因寵愛小(xiao)孩而出(chu)現競爭，給小(xiao)孩的(de)(de)各種玩具(ju)當然(ran)(ran)也(ye)會(hui)(hui)追(zhui)求(qiu)(qiu)創新，所(suo)以(yi)本公(gong)司(si)會(hui)(hui)推出(chu)最新玩具(ju)以(yi)求(qiu)(qiu)滿足家長(chang)們(men)(men)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)。對(dui)能(neng)(neng)夠自我支配金錢的(de)(de)學生來說，購(gou)買精美的(de)(de)飾品對(dui)他(ta)們(men)(men)來說也(ye)是一種競爭，性(xing)價比(bi)比(bi)較高(gao)更(geng)能(neng)(neng)體現她們(men)(men)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)，所(suo)以(yi)本公(gong)司(si)將會(hui)(hui)有(you)(you)極大(da)的(de)(de)市場。

　　現(xian)今大多(duo)數精品(pin)(pin)店(dian)都是(shi)門面(mian)店(dian)，為了賺取(qu)店(dian)面(mian)房租，很多(duo)店(dian)都會以抬高產品(pin)(pin)價格(ge)(ge)已到達獲取(qu)利潤，而(er)本(ben)(ben)公司(si)會將所(suo)(suo)有商品(pin)(pin)明碼標價，由于(yu)本(ben)(ben)公司(si)是(shi)網上店(dian)鋪，所(suo)(suo)以沒有店(dian)面(mian)費，商品(pin)(pin)的價格(ge)(ge)理所(suo)(suo)當(dang)然比(bi)市場上的價格(ge)(ge)要低，顧客經過在網上比(bi)較價格(ge)(ge)就能(neng)夠決(jue)定是(shi)否值得在網上購買，這便(bian)是(shi)本(ben)(ben)公司(si)與其(qi)他市場店(dian)鋪在競(jing)爭方面(mian)所(suo)(suo)占的優勢(shi)！

　　從網絡發展(zhan)看，現今(jin)大多數家庭都(dou)有電腦，網上購物(wu)(wu)(wu)比去(qu)市場(chang)購物(wu)(wu)(wu)要(yao)方(fang)便得(de)多，市場(chang)購物(wu)(wu)(wu)不(bu)但要(yao)研究是(shi)否擁擠(ji)外，還要(yao)擔(dan)心是(shi)否會(hui)(hui)(hui)遇(yu)到(dao)小偷，使(shi)得(de)根本就不(bu)能全(quan)身心的(de)(de)'去(qu)挑(tiao)選自我喜歡的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)品，而本公(gong)司(si)(si)(si)是(shi)網上購物(wu)(wu)(wu)公(gong)司(si)(si)(si)，不(bu)會(hui)(hui)(hui)出現市場(chang)擁擠(ji)的(de)(de)現象，也不(bu)會(hui)(hui)(hui)擔(dan)心自我的(de)(de)錢包。除(chu)此之外，本公(gong)司(si)(si)(si)是(shi)貨(huo)到(dao)才(cai)付款，僅有顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿意本公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)產品后才(cai)付款，使(shi)得(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能夠更放心在(zai)本公(gong)司(si)(si)(si)選購產品，而不(bu)必擔(dan)心會(hui)(hui)(hui)被(bei)欺騙(pian)。

　　市場營銷

　　誠信，時尚，忠誠，精美。

　　——霓裳飾品(pin)的品(pin)牌內涵

　　根據市(shi)場(chang)分析(xi)，市(shi)場(chang)競爭及公司(si)經營目標(biao)，本公司(si)確定了(le)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌營銷戰略，主(zhu)要(yao)分為(wei)三個(ge)階(jie)段(duan)，第一(yi)(yi)階(jie)段(duan)，用一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間在(zai)(zai)網上樹立(li)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形象。這個(ge)階(jie)段(duan)主(zhu)要(yao)是以“精(jing)(jing)美(mei)，美(mei)觀，大(da)方(fang)”為(wei)主(zhu)題進行宣傳(chuan)和(he)策劃(hua)，打(da)造全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業形象，讓廣大(da)消費者了(le)解我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，關(guan)注(zhu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，愛上我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌。第二階(jie)段(duan)是在(zai)(zai)宣傳(chuan)階(jie)段(duan)樹立(li)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信度，在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)信任度基礎上增加(jia)品(pin)(pin)(pin)牌內涵，強化品(pin)(pin)(pin)牌想象，將(jiang)(jiang)(jiang)“誠(cheng)信，時(shi)尚，忠誠(cheng)，精(jing)(jing)美(mei)”的(de)(de)(de)(de)(de)理念注(zhu)入到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌中(zhong)。第三階(jie)段(duan)將(jiang)(jiang)(jiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌時(shi)尚化，讓人們(men)更(geng)加(jia)了(le)解我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，信任我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，繼而設立(li)一(yi)(yi)個(ge)免費體驗的(de)(de)(de)(de)(de)**，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)(jiang)(jiang)聘請專門的(de)(de)(de)(de)(de)設計師來(lai)教愛好飾品(pin)(pin)(pin)設計的(de)(de)(de)(de)(de)消費者，讓顧客在(zai)(zai)飽眼福的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)“飽”手(shou)福。

　　同時霓裳飾品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店制定了(le)較為詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)市場(chang)銷售策(ce)(ce)略(lve)，分三個階段(duan)(duan)。第一(yi)(yi)，公(gong)(gong)司(si)(si)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)建(jian)立期(qi)，及產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)引入(ru)期(qi)：以網(wang)(wang)絡(luo)為工具，大力(li)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)；第二，公(gong)(gong)司(si)(si)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)成長期(qi)，及產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成長期(qi)：經(jing)(jing)過網(wang)(wang)絡(luo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)為主，媒體(ti)廣告為輔進(jin)(jin)行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)；第三，公(gong)(gong)司(si)(si)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)成熟期(qi)，及產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成熟期(qi)：經(jing)(jing)過前兩個階段(duan)(duan)，公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)在人(ren)們(men)(men)心中及基本已經(jing)(jing)建(jian)立，人(ren)們(men)(men)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也相(xiang)比較較了(le)解，在這種情形(xing)(xing)下，利用廣泛的(de)(de)(de)關系營銷網(wang)(wang)絡(luo)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，以擴大品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)知名度和影響力(li)及強大的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)效應。公(gong)(gong)司(si)(si)將根據不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)階段(duan)(duan)，采取(qu)不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)營銷手段(duan)(duan)進(jin)(jin)行廣泛宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，此外(wai)，公(gong)(gong)司(si)(si)堅持不(bu)懈地(di)走品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)化的(de)(de)(de)道路，一(yi)(yi)次樹(shu)立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)(ce)略(lve)，強化品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)(ce)略(lve)和延伸品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)(ce)略(lve)。其中樹(shu)立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)(ce)略(lve)是關鍵階段(duan)(duan)，公(gong)(gong)司(si)(si)在完成企業形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)設(she)計(ji)后將逐步經(jing)(jing)過各(ge)種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動建(jian)立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)良好形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。

　　風險與對策

　　知(zhi)難(nan)而(er)進(jin)，穩(wen)中求進(jin)，堅(jian)持不懈。

　　——霓裳飾品(pin)的(de)經營態度

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)濟必然(ran)是(shi)風(feng)險(xian)(xian)與收益并存(cun)(cun)的(de)(de)(de)(de)，霓裳(shang)飾品(pin)(pin)(pin)要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)科學規(gui)避風(feng)險(xian)(xian)，制(zhi)定(ding)正確(que)的(de)(de)(de)(de)對(dui)策。我們(men)認為主(zhu)要(yao)(yao)存(cun)(cun)在(zai)如下(xia)風(feng)險(xian)(xian)：第一，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)風(feng)險(xian)(xian)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)被市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)理(li)(li)解(jie)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。經(jing)(jing)過嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調研和(he)科學的(de)(de)(de)(de)數據分析能(neng)(neng)夠(gou)幫忙我們(men)降低這(zhe)種風(feng)險(xian)(xian)，但主(zhu)要(yao)(yao)還(huan)是(shi)要(yao)(yao)依靠與我們(men)對(dui)于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)變化的(de)(de)(de)(de)敏(min)感性(xing)和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會的(de)(de)(de)(de)把(ba)握(wo)，細化市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)定(ding)位是(shi)關鍵。第二(er)，管理(li)(li)風(feng)險(xian)(xian)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)決策的(de)(de)(de)(de)失(shi)誤和(he)企(qi)業規(gui)模擴大(da)(da)以后帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)問(wen)題。這(zhe)種風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)對(dui)策主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)決策層(ceng)必須密(mi)切關注(zhu)行(xing)(xing)業動態，增(zeng)強企(qi)業的(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)力，使用適宜的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)細聽和(he)模式(shi)，將(jiang)(jiang)人力資(zi)(zi)源(yuan)轉化為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)戰略部門(men)。第三(san)，財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)，雖本公司(si)沒事門(men)面(mian)租(zu)金，但仍然(ran)存(cun)(cun)在(zai)財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)籌(chou)(chou)資(zi)(zi)方式(shi)不(bu)當可能(neng)(neng)暗含殺機(ji)，化解(jie)此(ci)類(lei)風(feng)險(xian)(xian)必須注(zhu)意籌(chou)(chou)資(zi)(zi)時選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)負債額度(du)。第四。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)風(feng)險(xian)(xian)，本公司(si)是(shi)建立在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)基礎上的(de)(de)(de)(de)，而如今網(wang)(wang)(wang)絡(luo)黑(hei)客有(you)比(bi)較(jiao)多，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統被攻擊的(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)很(hen)大(da)(da)，一旦網(wang)(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統被攻擊，我們(men)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業將(jiang)(jiang)會出現(xian)癱瘓狀態，解(jie)決此(ci)類(lei)風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)策略是(shi)注(zhu)意維護網(wang)(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統，定(ding)期(qi)對(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統進行(xing)(xing)檢查(cha)，并修復(fu)，以保證網(wang)(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)正常運行(xing)(xing)，以到達對(dui)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)，贏取消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任。

　　本著對顧客負(fu)責的態度，我們公正客觀(guan)第分(fen)析了可(ke)能(neng)存在的風險，并(bing)提出了相關的解決方案，“知難而進(jin)，穩中求進(jin)，堅持不(bu)懈”是霓裳飾(shi)品(pin)應(ying)對風險的態度。

大學生創業計劃書3

　　一、目錄

　　公司摘要

　　公司簡介

　　營銷策略

　　競爭分析

　　發展戰略

　　財務分析

　　管理分析

　　風(feng)險與機遇分(fen)析及規(gui)避措施

　　總結

　　二、公司摘要

　　產品(pin)(pin)與服務：為客戶提(ti)供(gong)化(hua)妝品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)及使用指導

　　資金需求：公司成立之(zhi)初需人民幣20萬元(yuan)

　　籌資計劃(hua)：資金由創始(shi)人和加盟者(zhe)出及銀(yin)行(xing)貸款兩個方面獲得

　　市場分析：該行業已經趨于(yu)成(cheng)熟，但發展潛(qian)力仍然巨大。初期競(jing)爭(zheng)者(zhe)主要是(shi)校園附近的小的此類商(shang)店，中期和后期競(jing)爭(zheng)主要來自大公(gong)司的競(jing)爭(zheng)。

　　管理體系(xi)：分三層(ceng)結構(gou)，并爭(zheng)取(qu)外部支(zhi)持。

　　銷(xiao)售及拓(tuo)展(zhan)策略：初(chu)期(qi)(qi)通過(guo)廣告宣傳獲得初(chu)期(qi)(qi)客戶，然后靠信譽(yu)和優秀的(de)產品(pin)迎來新的(de)客戶。同(tong)時為減少(shao)成本，此時盡量以代銷(xiao)為主。當公(gong)(gong)司(si)穩定(ding)后，逐(zhu)步(bu)與美容等(deng)產業的(de)公(gong)(gong)司(si)建(jian)立關系，并在(zai)其他學校或(huo)地(di)區(qu)建(jian)立加(jia)盟公(gong)(gong)司(si)或(huo)分公(gong)(gong)司(si)，逐(zhu)步(bu)擴大公(gong)(gong)司(si)規模。

　　三、公司介紹

　　宗旨：為(wei)客戶提供(gong)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務(wu)，使顧(gu)客更(geng)加清新奪目(mu)，獲得對生活的自信。

　　目(mu)標：成為(wei)(wei)一(yi)家在行(xing)業間有一(yi)定名(ming)聲和實力的公司(si)，最后發(fa)(fa)展(zhan)成為(wei)(wei)集自(zi)主研發(fa)(fa)與銷售于一(yi)體的大(da)型公司(si)。

　　產品(pin)(pin)與(yu)服務：銷售各種(zhong)化妝(zhuang)品(pin)(pin)，為(wei)大學生老師及其他人提供所需的(de)產品(pin)(pin)，并提供使用指導。保(bao)證產品(pin)(pin)質量，保(bao)證價格合(he)理，保(bao)證售后服務的(de)兌現(xian)。

　　市場前景：此行業是(shi)(shi)(shi)高利潤行業，又(you)是(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)今人們不可缺少的日常用品，女生(sheng)及演(yan)員(yuan)等(deng)更是(shi)(shi)(shi)鐘情。當(dang)(dang)今社會對形(xing)象的關(guan)注前所未有的重(zhong)視，為(wei)(wei)了吸引異性，為(wei)(wei)了找(zhao)份好工作，為(wei)(wei)了給他人留下好的印象，因此對形(xing)象極為(wei)(wei)重(zhong)視。而在我們學校尚無此類商(shang)店，社會中也是(shi)(shi)(shi)缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

　　營銷策略

　　宣傳工作

　　初期在學校內主要以(yi)到寢室(shi)宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶(hu)給予優待(dai)，并對其進行熱(re)情宣傳。如果她們買了(le)我們的產(chan)品，那自會(hui)替我們宣傳;即使不買，也(ye)會(hui)對顧客態(tai)度始終如一，因(yin)為我們相信“生意不成(cheng)情意在”的道理。

　　此外，我們(men)將嚴把質(zhi)量(liang)(liang)，保證價格與質(zhi)量(liang)(liang)相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhi)產品。我們(men)以信(xin)譽為先，用一(yi)流的(de)質(zhi)量(liang)(liang)和服務及良好的(de)'信(xin)譽贏得(de)顧客的(de)青睞(lai)。

　　銷售方式

　　1、初期，我(wo)們將開設門面，負責直接銷(xiao)售(shou)。這是我(wo)們最基本的(de)銷(xiao)售(shou)方式。

　　2、我們將采(cai)取合作的方式讓其(qi)他(ta)機構代我們進行宣傳和銷售(shou)。例如，可(ke)與現有客戶(hu)簽(qian)約，凡經其(qi)手銷售(shou)出(chu)的產品其(qi)都可(ke)獲得(de)一定(ding)提成等(deng)。

　　3、我們(men)將與可能(neng)用(yong)到(dao)我們(men)產品的組織簽約或聯系，當其需要(yao)大(da)批化妝品是我們(men)可以(yi)負責以(yi)較低的價格(ge)供貨，如果量大(da)，可以(yi)送貨到(dao)門。

　　4、通(tong)過(guo)辦理(li)會員(yuan)卡的形(xing)式留住客戶(hu)(hu)，同時客戶(hu)(hu)的經(jing)濟(ji)壓力，是對雙方(fang)都(dou)有(you)利(li)的措施。

　　售后服務

　　為(wei)了了解產品的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果和顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)反映(ying)，及兌現對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)售后全程服務的(de)(de)(de)(de)承諾，我們(men)將登(deng)記(ji)常來的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)信息，或雖不常來，但(dan)一(yi)次購貨量較大的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信息，用于售后聯(lian)系。通過(guo)這(zhe)種方(fang)式既(ji)可以(yi)保障客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)權益(yi)，又可以(yi)使我們(men)知(zhi)道(dao)什么產品才是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)最歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)，有利于我們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展。

　　競爭分析

　　化妝品(pin)行(xing)(xing)業已是成熟的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業，競(jing)爭(zheng)較為激烈，在鳳(feng)陽縣內(nei)有大(da)(da)小(xiao)(xiao)此類商(shang)店數十家。但是它(ta)們(men)(men)均非專業的(de)(de)(de)大(da)(da)型的(de)(de)(de)公司，因此沒有壟斷的(de)(de)(de)現(xian)象。主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手就這些小(xiao)(xiao)商(shang)店，他們(men)(men)在大(da)(da)學(xue)生客戶方面難以(yi)和(he)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)店相(xiang)比(bi)，我(wo)們(men)(men)將專賣各種大(da)(da)學(xue)生喜(xi)歡的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，且距大(da)(da)學(xue)生更近，占有天時地利人和(he)，對(dui)此我(wo)們(men)(men)有較大(da)(da)的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)。

　　發展戰略

　　我們的發展戰(zhan)略分為三個(ge)時期(qi)(qi)，不同(tong)時期(qi)(qi)采取不同(tong)的策略。

　　1、初期：最初我們將在(zai)(zai)安徽(hui)科技學院開第一(yi)個門面，探索進(jin)貨(huo)渠(qu)道(dao)和(he)(he)如何與(yu)(yu)(yu)進(jin)貨(huo)商打交道(dao)。在(zai)(zai)宣傳和(he)(he)銷售的過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)摸索經(jing)驗，改進(jin)管理方(fang)式，提高(gao)公(gong)司(si)(si)名譽。此(ci)時我們將進(jin)行大力宣傳，讓學校的同學和(he)(he)老師知(zhi)道(dao)有(you)(you)這個公(gong)司(si)(si)。接(jie)著我們將通過(guo)(guo)辦會員卡、進(jin)行新老顧客(ke)優惠活動。與(yu)(yu)(yu)會用到(dao)我們產品的公(gong)司(si)(si)或(huo)組織(zhi)建立聯系等(deng)方(fang)式獲得一(yi)批最初的客(ke)戶，在(zai)(zai)這個過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)公(gong)司(si)(si)的知(zhi)名度會不斷提高(gao)，對下(xia)一(yi)步發展(zhan)有(you)(you)重要作用。此(ci)階段總體上就是穩打穩扎，學習經(jing)驗，為進(jin)一(yi)步發展(zhan)作經(jing)驗與(yu)(yu)(yu)能力的準備。

　　2、中期：此時(shi)公司(si)(si)已經基本穩定，能(neng)獲得較為(wei)穩定的(de)(de)(de)利潤(run)，將進行業務(wu)拓(tuo)展。首先(xian)與其他(ta)(ta)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)朋(peng)友聯(lian)系，讓他(ta)(ta)們(men)開分(fen)店，我們(men)提供經驗和貨物(wu)，并注入(ru)部分(fen)資金(jin)，擁(yong)有部分(fen)份(fen)額。通過(guo)這種方式(shi)擴大公司(si)(si)的(de)(de)(de)銷售，提高公司(si)(si)的(de)(de)(de)影響力，是公司(si)(si)良性發展的(de)(de)(de)重要(yao)表現(xian)。如果形勢(shi)允許(xu)，我們(men)也會向社(she)會中發展，在(zai)校(xiao)(xiao)外開此類店面，畢竟(jing)學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)業務(wu)是有限的(de)(de)(de)，社(she)會才是財富的(de)(de)(de)來源。

　　3、后期：如果公(gong)司能發展到這一(yi)天，那(nei)他(ta)應(ying)該已經擁有雄厚的(de)資金，良好的(de)信譽(yu)和大量顧客，如果仍(reng)然靠售別人的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)獲(huo)利必然不(bu)能適應(ying)形(xing)勢，應(ying)當開發自己(ji)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，打出自己(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)名氣，并逐(zhu)漸(jian)向(xiang)生產(chan)(chan)(chan)和銷售各占半壁(bi)江山的(de)的(de)模式發展，最終成為此(ci)行業的(de)領軍公(gong)司!

大學生創業計劃書4

　　院系專業(ye)：信(xin)(xin)息工(gong)程(cheng)學院 電子信(xin)(xin)息工(gong)程(cheng)（20xx級普(pu)招(zhao)）

　　班級：2班

　　設計人：朱俊沿

　　學號(hao)：20xx2410245

　　日期：

　　1、企業名(ming)稱：嘉沿(yan)購(gou)物中心(xin)

　　2、法(fa)律模式(shi)：合伙企(qi)業

　　3、聯(lian)系地(di)址：鄭州高新區科學大道

　　4、電(dian)話：15637190563朱女(nv)士

　　5、E-mail:1227233971@qq.com

　　6、經(jing)營范圍(wei):服務業

　　7、商業計劃(hua)簡述：為滿足高新區(qu)廣大人群的購(gou)物(wu)及娛樂(le)需求建(jian)立(li)此購(gou)物(wu)中心(xin)。集購(gou)物(wu)，休閑(xian)，娛樂(le)餐飲于(yu)一體的綜合(he)商業購(gou)物(wu)中心(xin)。以下將對(dui)企業各方(fang)面進行規劃(hua)。

　　8、產(chan)品(pin)或(huo)服務：此購物(wu)中心(xin)內部不僅有大型購物(wu)市(shi)場(chang)，各(ge)(ge)類商(shang)品(pin)應有盡有，還有各(ge)(ge)類娛樂休閑場(chang)所（KTV、電影院(yuan)、電玩(wan)城、冷飲吧等）。更(geng)好滿足消費者(zhe)需(xu)求。

　　9、所有者信息：

　　姓名：朱俊沿

　　地址：鄭州高新(xin)區科學大(da)道

　　資質：本人是(shi)學習電子信息工程專(zhuan)業(ye)的，但是(shi)對商業(ye)也(ye)抱有興趣(qu)，故選擇了(le)此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己(ji)。

　　企業(ye)的作用(yong)：為滿足(zu)高新區廣大(da)人(ren)群的購物及娛(yu)樂需求

　　相關經歷：在家鄉有類似的(de)有這(zhe)種(zhong)形(xing)式的(de)購(gou)(gou)物(wu)中心，過(guo)購(gou)(gou)物(wu)的(de)經歷，覺得高新區購(gou)(gou)物(wu)不是(shi)很方(fang)便。另外，小學(xue)(xue)時期曾小批量復印過(guo)考試(shi)質(zhi)料進(jin)行(xing)銷售(shou)；高中時期曾參加過(guo)義賣銷售(shou)二手或手工制作商品(pin)；大(da)學(xue)(xue)目前打(da)算在20xx下(xia)半(ban)年小批量制作鄭大(da)手繪明信片（還未實(shi)行(xing)）。對創業有著濃厚興趣。

　　10、吸收(shou)就業人(ren)(ren)數：總計暫定260人(ren)(ren)。（包括：董事(shi)1人(ren)(ren)、副董事(shi)1人(ren)(ren)、總經理(li)1人(ren)(ren)、銷售

　　部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、客戶部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、項目宣(xuan)傳部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、采(cai)購部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、質管部(bu)(bu)(bu)經理10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、市場部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)資源(yuan)部(bu)(bu)(bu)10人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、前臺經理3人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、售(shou)后服務(wu)質詢(xun)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)5人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、收銀(yin)員(yuan)35名(ming)(ming)、服務(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)100名(ming)(ming)、保潔人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)20名(ming)(ming)、保衛人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)14名(ming)(ming)）。

　　11、投(tou)資(zi)：各(ge)合伙人(ren)投(tou)資(zi)共(gong)200萬

　　營運資本：

　　資本來源：銀行貸款、贊(zan)助商、股(gu)東、政府支持。

　　二、商業構想和市場分析

　　1、商業構想描述：

　　（一）本購物中心(xin)建立在高新區科學大(da)道，這是一個學生(sheng)(sheng)密集(ji)區，可提供學生(sheng)(sheng)、居民及(ji)上班族方便(bian)。

　　（二）本購(gou)物中心，建筑總面積約五(wu)萬(wan)平方(fang)(fang)米，共分(fen)為5層(ceng)，每層(ceng)樓約為1萬(wan)平方(fang)(fang)米，每層(ceng)樓又分(fen)為不(bu)同的商品區。購(gou)物中心內設16部(bu)(bu)(bu)自動扶梯，8部(bu)(bu)(bu)客梯，4部(bu)(bu)(bu)平步梯，1部(bu)(bu)(bu)貨(huo)梯，一部(bu)(bu)(bu)觀光梯，還建設有(you)可容納500輛(liang)車輛(liang)的大型地下停車場。

　　（三）購物中心1至3層部(bu)分采(cai)(cai)用自主(zhu)經營(ying)模式，部(bu)分采(cai)(cai)用聯(lian)營(ying)扣率模式；4至5層則采(cai)(cai)用租(zu)金(jin)的(de)合(he)作方式經營(ying)。

　　（四(si)）購物中心還有(you)自己的優惠卡，顧客可憑優惠卡打折(zhe)、積(ji)分兌現獎品。

　　2、經營布局：

　　一層：飾(shi)品、化妝品、鐘表(biao)眼鏡、數碼產(chan)品、箱包皮具(ju)、家具(ju)床品、鞋類

　　二層(ceng)：正(zheng)裝(zhuang)、運動(dong)休閑(xian)裝(zhuang)、各(ge)類男裝(zhuang)、各(ge)類女裝(zhuang)、內衣襪

　　三層：各(ge)(ge)類食品(pin)、各(ge)(ge)類飲品(pin)、各(ge)(ge)類生活用品(pin)、各(ge)(ge)類玩(wan)具、書籍、果蔬(shu)

　　四層：電玩(wan)城、網吧、KTV娛樂場所(suo)

　　五層：有一半區域為(wei)電影院，另一半為(wei)工作人員辦公開會場所

　　3、拉動客(ke)源：宣傳(chuan)單，當(dang)地電臺、電視(shi)廣告傳(chuan)播(bo)，舉辦(ban)各類優(you)惠活(huo)動

　　4、市場(chang)(chang)分析：本購(gou)物中(zhong)心(xin)位于高新區，這里是(shi)學生(sheng)(sheng)密集區，消費(fei)(fei)量(liang)大(da)(da)(da)，消費(fei)(fei)者(zhe)多，消費(fei)(fei)需(xu)求量(liang)大(da)(da)(da)，然而缺少功能(neng)齊(qi)全的(de)(de)消費(fei)(fei)場(chang)(chang)所，生(sheng)(sheng)活不(bu)夠(gou)方便。本購(gou)物中(zhong)心(xin)客源主要(yao)以當地學生(sheng)(sheng)、居民、上(shang)班(ban)族為主。同(tong)時有效(xiao)避(bi)免(mian)的(de)(de)很多超市等(deng)消費(fei)(fei)場(chang)(chang)所的(de)(de)功能(neng)性不(bu)足。本購(gou)物中(zhong)心(xin)功能(neng)性強大(da)(da)(da)，設施齊(qi)全，并與多家服(fu)務行(xing)業的(de)(de)小企業合作，為大(da)(da)(da)家提供方便，具有很強的(de)(de)競(jing)爭力，極大(da)(da)(da)滿足了消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)需(xu)要(yao)，具有良好的(de)(de)發展前景。

　　三、主營產品

　　1、經營項目：

　　一(yi)層：飾品(pin)、化妝(zhuang)品(pin)、鐘表(biao)眼(yan)鏡、數(shu)碼產品(pin)、箱包皮具(ju)、家具(ju)床品(pin)、鞋類

　　二層：正(zheng)裝、運(yun)動休閑裝、各類男(nan)裝、各類女裝、內衣襪(wa)

　　三層(ceng)：各類(lei)食品、各類(lei)飲品、各類(lei)生活用(yong)品、各類(lei)玩具、書(shu)籍(ji)、果蔬

　　四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所

　　五層(ceng)：有一半(ban)區(qu)域為電影院，另一半(ban)為工作人員辦公開會(hui)場所

　　2、經(jing)營模式(shi)：購(gou)物(wu)中心1至3層(ceng)(ceng)部(bu)(bu)分采用(yong)自主經(jing)營模式(shi)，部(bu)(bu)分采用(yong)聯營扣率(lv)模式(shi)；4至5層(ceng)(ceng)則采用(yong)租金(jin)的合作(zuo)方式(shi)經(jing)營。

　　3、主營簡介：嘉沿購(gou)物中(zhong)心是一所(suo)集休閑、文化、娛樂、美(mei)食為(wei)一體的大型一站式購(gou)物中(zhong)心。設施齊全，商(shang)品種類豐(feng)富(fu)多樣。

　　四、定價計劃

　　（一(yi)）各(ge)類(lei)商品均以(yi)市場價的(de)百分之九五銷售，同時如(ru)果消費(fei)在200元以(yi)上則(ze)可(ke)以(yi)擁有本(ben)購物(wu)中心優(you)惠卡一(yi)張（僅限于1至(zhi)3樓(lou)購物(wu)使用，4至(zhi)5樓(lou)有自己(ji)專(zhuan)門(men)的(de)會員、貴賓(bin)卡），顧客可(ke)以(yi)在購物(wu)中憑優(you)惠卡再可(ke)享受八折優(you)惠（特價商品除(chu)外），本(ben)購物(wu)中心還會適時舉辦各(ge)類(lei)促銷優(you)惠活動，給消費(fei)者更大(da)的(de)優(you)惠。

　　（二(er)）對(dui)于如電(dian)玩城、網吧等由其經營者自(zi)主定價(jia)。

　　五、選址計劃

　　1、企業的(de)位置：鄭州高新(xin)區(qu)科學大道

　　2、企(qi)業(ye)選(xuan)址計劃的(de)(de)描述：購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)(xin)將選(xuan)擇在(zai)(zai)鄭(zheng)州高(gao)(gao)新(xin)區(qu)(qu)科學(xue)(xue)大道(dao)進(jin)行(xing)建(jian)立(li)。高(gao)(gao)新(xin)區(qu)(qu)現今為開發(fa)區(qu)(qu)，購(gou)買土地(di)、建(jian)立(li)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)(xin)等的(de)(de)價格(ge)也(ye)會比(bi)較(jiao)(jiao)優(you)惠，同時(shi)鄭(zheng)州是一(yi)(yi)個(ge)交(jiao)通發(fa)達的(de)(de)城市(shi)，又是一(yi)(yi)個(ge)以糧食生(sheng)產的(de)(de)`為主的(de)(de)中(zhong)原城市(shi)，進(jin)貨(huo)等也(ye)很方(fang)便(bian)(bian)，價格(ge)也(ye)會比(bi)較(jiao)(jiao)優(you)惠。購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)(xin)將選(xuan)擇一(yi)(yi)個(ge)離各(ge)大高(gao)(gao)校比(bi)較(jiao)(jiao)近的(de)(de)地(di)方(fang)，給個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)等人群提供方(fang)便(bian)(bian)。高(gao)(gao)新(xin)區(qu)(qu)科學(xue)(xue)大道(dao)是一(yi)(yi)個(ge)新(xin)興(xing)的(de)(de)開發(fa)區(qu)(qu)，擁有各(ge)大新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)，會涌(yong)來(lai)一(yi)(yi)批高(gao)(gao)技術人才(cai)上班族，同時(shi)高(gao)(gao)新(xin)區(qu)(qu)也(ye)居(ju)住著一(yi)(yi)些居(ju)民，對于這(zhe)(zhe)些居(ju)民，日常的(de)(de)生(sheng)活消費不夠方(fang)便(bian)(bian)，建(jian)立(li)本購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)(xin)具有良好(hao)的(de)(de)市(shi)場前景，在(zai)(zai)不遠(yuan)的(de)(de)將來(lai)，這(zhe)(zhe)里必會成為一(yi)(yi)個(ge)人流(liu)密集區(qu)(qu)。

　　3、選擇此地的原因：鄭(zheng)州(zhou)(zhou)高(gao)新區(qu)名校(xiao)聚(ju)集，共有解放軍(jun)信息工(gong)程大學(xue)(xue)、鄭(zheng)州(zhou)(zhou)大學(xue)(xue)、河南工(gong)業(ye)大學(xue)(xue)、鄭(zheng)州(zhou)(zhou)輕(qing)工(gong)業(ye)學(xue)(xue)院等(deng)(deng)多(duo)所高(gao)等(deng)(deng)學(xue)(xue)校(xiao)及各(ge)(ge)類(lei)中(zhong)(zhong)小學(xue)(xue)教育機構。另外(wai)高(gao)新區(qu)還(huan)是一個(ge)產業(ye)聚(ju)集區(qu)，還(huan)有各(ge)(ge)類(lei)小區(qu)。然而高(gao)新區(qu)的大型購(gou)物(wu)場所比較少，對于學(xue)(xue)生、居民、上(shang)班族(zu)來說(shuo)還(huan)不(bu)能很(hen)好滿(man)足(zu)其(qi)需求(qiu)。特(te)別是對于各(ge)(ge)大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生，購(gou)物(wu)更是不(bu)夠方便，經(jing)常要跑到市(shi)中(zhong)(zhong)心等(deng)(deng)地購(gou)物(wu)娛樂，購(gou)物(wu)資源不(bu)足(zu)。為更好滿(man)足(zu)高(gao)新區(qu)各(ge)(ge)類(lei)人(ren)員的需求(qiu)，故在高(gao)新區(qu)科(ke)學(xue)(xue)大道(dao)這一學(xue)(xue)生密集區(qu)建立嘉沿購(gou)物(wu)中(zhong)(zhong)心。

　　4、銷售(shou)方式：零售(shou)

　　六(liu)、促(cu)銷計(ji)劃 1、啟動促(cu)銷：

　　1、媒體廣告

　　2、分發宣傳單

　　3、陳列優(you)惠銷(xiao)售

　　4、店員推薦

　　5、促銷活動

　　2、開張計劃：

　　（一）選(xuan)好開(kai)張日(ri)子，用媒體(ti)形(xing)式(shi)宣傳(chuan)，同時分(fen)發宣傳(chuan)廣告。

　　（二）開張酬賓優惠活(huo)動。如(ru)購滿多少元可(ke)參加抽獎(jiang)或兌換獎(jiang)品、前(qian)多少名顧客可(ke)以贈送禮物(wu)等。

　　（三）商品特價優惠活動(dong)，所有商品一律七折優惠。

　　（四(si)）開(kai)張揭布，放炮慶祝，播放喜(xi)慶音樂。

　　（五）顧客互(hu)動(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)，如親子活(huo)動(dong)(dong)，有獎競答，現場(chang)以慶祝購物中(zhong)心開張為話(hua)題的(de)有獎書畫比(bi)賽等。

　　3、其(qi)他促銷計劃：

　　（一）節假日促銷活動(dong)，如商(shang)品(pin)特價等。

　　（二）開(kai)學大酬賓優惠活動

　　（三(san)）購物(wu)中心成立周年活動

　　七、法律形式

　　1、企(qi)業的法律形(xing)式(shi)：合伙企(qi)業

　　2、選擇這種法律形式的原因：本(ben)購物(wu)中(zhong)心將(jiang)由多個(ge)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)建立，同(tong)時與多個(ge)小型服務企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)，如有虧損則由合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)共同(tong)承擔。損益分(fen)配的比例，按合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)出資(zi)比例分(fen)攤。各股(gu)東共同(tong)出資(zi)經(jing)營(ying)、共負盈虧、共擔風險(xian)。同(tong)時，合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)一般無法人(ren)(ren)(ren)資(zi)格，不繳納所(suo)(suo)得稅(shui)。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)由部分(fen)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)經(jing)營(ying)，其他(ta)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)僅出資(zi)并共負盈虧，也可(ke)以(yi)由所(suo)(suo)有合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)共同(tong)經(jing)營(ying)，具有靈活性(xing)。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也比較容易設立和(he)(he)(he)解(jie)散。其經(jing)營(ying)活動(dong)，由合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)共同(tong)決(jue)定，合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)有執行(xing)和(he)(he)(he)監督的權(quan)利。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)推舉(ju)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)(he)其他(ta)人(ren)(ren)(ren)員的經(jing)營(ying)活動(dong)，由全體合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)承擔民事責(ze)任。換言之，每個(ge)合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)代表合(he)(he)(he)(he)伙(huo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)發(fa)生的經(jing)濟行(xing)為對所(suo)(suo)有合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)均有約(yue)束力(li)。合(he)(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)具有不同(tong)的專長和(he)(he)(he)經(jing)驗，能(neng)(neng)夠發(fa)揮團隊作(zuo)用，增強(qiang)了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的管理能(neng)(neng)力(li)。資(zi)本(ben)實力(li)和(he)(he)(he)管理能(neng)(neng)力(li)得到提高，增強(qiang)了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擴大經(jing)營(ying)規(gui)模的可(ke)能(neng)(neng)性(xing)。

　　八、啟動資金

　　投資項目說明：

　　（一） 四五樓(lou)娛樂場所租賃

　　（二） 商品投資(zi)

　　（三(san)） 合作投資

　　（四） 活(huo)動(dong)投(tou)資

　　九、啟(qi)動資金來源(yuan)

　　1、資(zi)金來源：銀(yin)行(xing)貸款、贊(zan)助商(shang)、合伙(huo)人、政府(fu)支持。

　　十、組(zu)織機構與員工(gong)

　　1、企業組織：董(dong)事、副董(dong)事、總經理(li)、銷(xiao)售部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、客戶(hu)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、項(xiang)目宣傳部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、采購部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、質管部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、人(ren)力資(zi)源部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)、前臺經理(li)、售后服(fu)務質詢人(ren)員(yuan)、收銀(yin)員(yuan)、服(fu)務人(ren)員(yuan)、保潔人(ren)員(yuan)、保衛人(ren)員(yuan)。

大學生創業計劃書5

　　一、概要

　　一個非(fei)常簡練的(de)計劃及商業模型的(de)摘要，介紹你的(de)商業項目，一般(ban)500字左右(you)。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名(ming)稱、公司的結構(gou)

　　C.公司經營策略

　　在這里用最(zui)簡潔(jie)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，描述你的(de)(de)(de)產品服務(wu);什么樣的(de)(de)(de)困難你準備(bei)解(jie)決;你準備(bei)如何(he)解(jie)決;你們的(de)(de)(de)公司是否是最(zui)合適的(de)(de)(de)人選。

　　D.相對價值增值說明你的(de)產(chan)品(pin)為消費者提供了(le)什(shen)么新(xin)的(de)價值

　　E.公司(si)設施需要對計劃中的公司(si)設備詳細加以(yi)描述我公司(si)的生產(chan)設備及廠房主要集中于XXX

　　建立開(kai)發(fa)生產設備，并努力提(ti)高(gao)生產和(he)研究(jiu)能力以便(bian)滿(man)足(zu)日益提(ti)高(gao)的(de)客戶需求(qiu)。通過大規模的(de)促銷(xiao)攻勢提(ti)高(gao)我(wo)公司的(de)產品服務的(de)銷(xiao)售量。

　　增加分(fen)銷(xiao)渠道(dao)零售網(wang)點(dian)區域銷(xiao)售銷(xiao)售公司采(cai)用電氣化直郵式的分(fen)類等。

　　錄用新(xin)的員工以(yi)便支持在新(xin)的市場(chang)計劃下(xia)可持續的發展。

　　提(ti)高(gao)研發能力，創造領導潮流的新型產品，提(ti)高(gao)競爭能力。

　　三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注意(yi)不(bu)需(xu)要透露你(ni)的(de)核心技(ji)術(shu)，主要介紹你(ni)的(de)'技(ji)術(shu)、產品的(de)功(gong)能、應用領域(yu)、市場前景等。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明你的(de)(de)產(chan)品(pin)是如(ru)何向消費者(zhe)提供(gong)價值的(de)(de)，以及你所提供(gong)的(de)(de)服(fu)務的(de)(de)方(fang)式有那些。你的(de)(de)產(chan)品(pin)填補了那些急(ji)需補充的(de)(de)市場空(kong)白。可(ke)以在這里加(jia)上你的(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)務的(de)(de)照片。

　　A.產品優勢

　　B.技(ji)術描述：1.獨有技(ji)術簡(jian)介 2.技(ji)術發展(zhan)環境

　　C.研究與開發

　　D.將(jiang)來產品及服(fu)務

　　說(shuo)明(ming)你的(de)下一代(dai)產品，并同(tong)時說(shuo)明(ming)為將來的(de)消費者(zhe)提供的(de)更多(duo)的(de)服務是什么。

　　E.服務與(yu)產品支持(chi)

　　四、市場分析

　　簡要敘(xu)述你的公(gong)司處(chu)于什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的行業、市(shi)場、專向補(bu)充區域(yu)。市(shi)場的特征是(shi)什(shen)(shen)么(me)?你的分析(xi)與市(shi)場調查(cha)機(ji)構和投資分析(xi)有什(shen)(shen)么(me)不同大學生創業計(ji)劃(hua)(hua)書通(tong)用模板經典(dian)版大學生創業計(ji)劃(hua)(hua)書通(tong)用模板經典(dian)版。分析(xi)是(shi)否有新(xin)生市(shi)場?你將如何發展(zhan)這個新(xin)生市(shi)場。

　　如果(guo)你(ni)在(zai)程(cheng)序軟件(jian)市(shi)場開(kai)發(fa)C++或NT的平(ping)臺(tai)工(gong)具，不要只泛泛的講一(yi)下這是(shi)一(yi)個(ge)價值300億的大市(shi)場。如果(guo)你(ni)正在(zai)制作在(zai)NT工(gong)作平(ping)臺(tai)上(shang)的C++應用程(cheng)序開(kai)發(fa)工(gong)具，你(ni)就應該在(zai)報告中詳(xiang)細描述(shu)去年共(gong)銷售了多(duo)少(shao)(shao)C++開(kai)發(fa)程(cheng)序軟件(jian)，有多(duo)少(shao)(shao)成長型(xing)的客戶群，你(ni)的目標市(shi)場是(shi)什么?你(ni)的競(jing)爭(zheng)對手分到了多(duo)少(shao)(shao)份額?是(shi)否有其他的市(shi)場零售商OEM廠商在(zai)銷售你(ni)的產(chan)品(pin)。

　　A.市場描述

　　我(wo)們(men)計劃或正在XX行(xing)(xing)業競爭。這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)的(de)價值大約(yue)有XXX，我(wo)們(men)相信(xin)，整個(ge)(ge)行(xing)(xing)業的(de)主要發展趨勢將向著(環境導(dao)(dao)向型(xing)，小(xiao)型(xing)化，高質量(liang)，價值導(dao)(dao)向型(xing))發展。

　　市(shi)場研究表明(ming)(引(yin)用源)到(dao)(dao)(dao)20xx年(nian)該(gai)市(shi)場將(jiang)(發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)萎縮)到(dao)(dao)(dao)XXX。在這段時期里，預計(ji)我們力爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)細分市(shi)場將(jiang)(成(cheng)長(chang)、萎縮、不發(fa)(fa)展(zhan)(zhan))。改(gai)變這種情況的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要力量是(shi)(例如電腦降(jiang)價，家(jia)電商業(ye)的(de)(de)(de)(de)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)等原因)這個行業(ye)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)達到(dao)(dao)(dao)。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)可(ke)能獨一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)將(jiang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)服務(wu)和XX公(gong)司(si)同級別的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)現行業(ye)務(wu)合并。而當(dang)今的(de)(de)(de)(de)類似XX公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)正面臨著諸(zhu)如逐步提高的(de)(de)(de)(de)勞(lao)動力成(cheng)本(ben)等困難(nan)。

　　B.目標市場

　　我(wo)們將目(mu)標市場(chang)定義為(wei)X，Y，Z。現(xian)在，這個市場(chang)由a個競爭者分享(xiang)。

　　我們的(de)產品(pin)擁有以下優勢：高附加值(zhi)，出(chu)色的(de)表現(xian)，高品(pin)味，為企(qi)業的(de)量(liang)體裁衣突(tu)出(chu)個性。

　　C.目標消費群

　　是(shi)什么因素促(cu)使人們購買你(ni)的(de)(de)產品?你(ni)的(de)(de)技術、產品對(dui)于用戶的(de)(de)吸引在何(he)處?人們為(wei)什么選(xuan)擇你(ni)的(de)(de)產品服務公(gong)司?

　　D.銷(xiao)(xiao)售(shou)戰略我們(men)的市場營銷(xiao)(xiao)部門計(ji)劃能動用不(bu)同的渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)我們(men)的產(chan)品。我們(men)之所以選擇這些(xie)渠道(dao)

　　消費群特點

　　我們之所以選擇這(zhe)些渠道(dao)因為：

　　1、季節(jie)變化引起的(de)消(xiao)費特點;

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷(xiao)售渠道。

　　針(zhen)對每一(yi)個分銷渠道，確定一(yi)個五(wu)年期的目標銷售量以及(ji)其他(ta)假(jia)設條件(jian)。為每一(yi)個渠道所做的假(jia)設可以是以下(xia)這些。

　　五、競爭分析

　　請告訴(su)我(wo)們(men)分別根(gen)據(ju)產品、價格、市場份額、地區(qu)、營銷方式、管理手段(duan)、特征(zheng)以及財務力(li)量劃分的重要(yao)競爭(zheng)者。

　　A.競爭描述

　　B.競(jing)爭戰略(lve)市場進入障礙

　　請在(zai)這里研究進入(ru)你的細分市場的主要障(zhang)礙(ai)及(ji)競爭對手模仿你的障(zhang)礙(ai)。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述(shu)你所希望進行的(de)業務是(shi)如何(he)的(de)。以及你所希望進入的(de)細分(fen)市(shi)場大(da)學生創(chuang)業計劃書通用模板經(jing)典版(ban)工作(zuo)計劃。曾經(jing)使用的(de)分(fen)銷渠道，例如：零售(shou)、對(dui)商業機構的(de)直(zhi)接銷售(shou)、OEM以及電子媒(mei)介等等。還要描述(shu)你所希望達(da)到的(de)市(shi)場份額

　　B.銷售戰略

　　描述(shu)你進(jin)行銷售所采(cai)取的策略(lve)。包括如(ru)何促(cu)銷產品：通過廣(guang)告(gao)、郵件推(tui)銷，電臺廣(guang)播或(huo)是(shi)電視廣(guang)告(gao)等方式(shi)。

　　C.分銷渠道及(ji)合作伙伴D.定價戰略E.市(shi)場溝通

　　你的目的是加(jia)強、促進并支持你的產品能更(geng)好的滿足消費者需(xu)求的熱點。唯一的原則就是尋找(zhao)一切可(ke)能的有利的途徑進行(xing)溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如(ru)有(you)以(yi)下材(cai)料，請列出

　　A.公司背景及(ji)結構

　　B.團隊人(ren)員簡歷(li)

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

大學生創業計劃書6

　　一、創業背景

　　據(ju)(ju)我國權(quan)威機構對中(zhong)國女(nv)性飾(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)調查(cha)顯(xian)示，目(mu)前我國女(nv)性飾(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)人均占有率不(bu)足5%，而發(fa)達國家(jia)一般都(dou)在45%左右，其中(zhong)最高的(de)(de)是xx的(de)(de)xx為98%。據(ju)(ju)專家(jia)預計，我國女(nv)性用品(pin)(pin)消費率正按每年19%的(de)(de)年增長率遞增，特別(bie)是在校學(xue)生(sheng)，隨(sui)著(zhu)社會的(de)(de)發(fa)展對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)需求越來越高，可(ke)期待的(de)(de)巨(ju)大市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間和(he)(he)可(ke)憐(lian)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率形成了鮮明的(de)(de)對比。就目(mu)前而言(yan)，可(ke)供消費者滿意的(de)(de)產品(pin)(pin)并不(bu)多，市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)(he)店面形式也參差不(bu)齊、良莠(you)不(bu)分。所以說飾(shi)品(pin)(pin)行業的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發(fa)展空間是很大的(de)(de)。

　　二、項目概述

　　個性飾(shi)(shi)品店(dian)起源于(yu)xx，流行(xing)于(yu)xx，意為風格獨特、更具(ju)專(zhuan)業化、創意鮮明的(de)飾(shi)(shi)品店(dian)鋪(pu)。在店(dian)鋪(pu)漫天飛(fei)的(de)今天，個性是店(dian)鋪(pu)的(de)靈魂，是店(dian)鋪(pu)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)命。由于(yu)學生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)飾(shi)(shi)品的(de)需求相對(dui)比較大，我(wo)們將會以(yi)出售學生(sheng)(sheng)(sheng)飾(shi)(shi)品為主(zhu)，提供各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)飾(shi)(shi)品以(yi)滿足(zu)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)要求，以(yi)玩(wan)(wan)具(ju)和(he)各(ge)種(zhong)家居(ju)裝飾(shi)(shi)品為輔，提供各(ge)種(zhong)玩(wan)(wan)具(ju)及(ji)有(you)個性的(de)裝飾(shi)(shi)品。

　　三、市場分析

　　中(zhong)國是(shi)一個人口(kou)眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國家(jia)，隨著(zhu)中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，人們(men)(men)(men)對(dui)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)越來越高(gao)，特別是(shi)小(xiao)孩(hai)對(dui)各種(zhong)新奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)及飾(shi)(shi)(shi)品(pin)。中(zhong)小(xiao)學(xue)生對(dui)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)不(bu)再是(shi)好看，簡單(dan)，便宜，更(geng)要(yao)求(qiu)新穎。女(nv)孩(hai)都是(shi)愛漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大多(duo)數女(nv)孩(hai)都留著(zhu)飄逸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長發(fa)，頭花成了(le)她們(men)(men)(men)必需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)，大方美觀(guan)自然成了(le)他們(men)(men)(men)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)低要(yao)求(qiu)。說到(dao)玩(wan)具(ju)，每個小(xiao)孩(hai)都有，大學(xue)生中(zhong)大多(duo)數女(nv)孩(hai)都喜歡玩(wan)具(ju)，經過調查(cha)，很(hen)多(duo)女(nv)生花費在(zai)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)金錢是(shi)她們(men)(men)(men)總花費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)30%~40%，這(zhe)是(shi)個很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。但由(you)于飾(shi)(shi)(shi)品(pin)店很(hen)多(duo)，所以競爭(zheng)也(ye)很(hen)大，所以我們(men)(men)(men)必須提供最(zui)新奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)，最(zui)具(ju)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)，和(he)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務才(cai)能(neng)(neng)在(zai)這(zhe)個市場(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)發(fa)展，因此，我們(men)(men)(men)提供學(xue)習自己做(zuo)各種(zhong)各樣飾(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，讓她們(men)(men)(men)不(bu)僅飽眼福還能(neng)(neng)親(qin)身體驗做(zuo)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)，體驗其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅！

　　四、市場環境

　　網上(shang)開店，好處(chu)多多，最主(zhu)要(yao)的(de)(de)有以下幾個突出(chu)的(de)(de)優勢(shi)：

　　（1）從啟(qi)(qi)動資金(jin)來(lai)看，傳統的(de)(de)(de)地(di)面開店(dian)，門面租金(jin)加裝(zhuang)修費，還有(you)首批進貨資金(jin)，少(shao)說也需(xu)要幾萬元的(de)(de)(de)啟(qi)(qi)動資金(jin)。而網(wang)上開店(dian)所需(xu)的(de)(de)(de)啟(qi)(qi)動資金(jin)卻少(shao)的(de)(de)(de)多，按照我們的(de)(de)(de)計劃，你(ni)只要有(you)一(yi)臺可(ke)以上網(wang)的(de)(de)(de)電腦和你(ni)的(de)(de)(de)勤奮(fen)（是用(yong)來(lai)管理你(ni)自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)站）您(nin)(nin)就可(ke)開店(dian)營業(ye)(ye)！網(wang)上商店(dian)比同等(deng)規模的(de)(de)(de)地(di)面商店(dian)要低的(de)(de)(de)多，在網(wang)上，您(nin)(nin)不用(yong)為增加營業(ye)(ye)面積而增加租金(jin)，也不用(yong)為延(yan)長營業(ye)(ye)時間而增加額外的(de)(de)(de)費用(yong)。

　　（2）從(cong)流動資(zi)(zi)金來(lai)看，傳統商店的進貨資(zi)(zi)金少則(ze)(ze)幾(ji)千元，多則(ze)(ze)數萬元，而網(wang)上商店則(ze)(ze)不(bu)需要壓資(zi)(zi)金，您完全可以在(zai)有了定單的情況下再去進貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經營(ying)宗旨及目標

　　本公司(si)堅持誠(cheng)信(xin)為本，顧(gu)客利(li)益至上的(de)(de)(de)經(jing)營宗旨。我們(men)會時(shi)刻關注(zhu)顧(gu)客需求(qiu)，以公司(si)網站為平臺，留意客戶反(fan)饋信(xin)息，為客戶提(ti)供各種咨詢服務。并以市場(chang)為導向，加快產品更新速度，從而(er)保證我們(men)的(de)(de)(de)飾品的(de)(de)(de)優質(zhi)與(yu)時(shi)尚，滿足人們(men)追(zhui)求(qiu)個性、簡潔、潮流(liu)的(de)(de)(de)欲望。靠薄利(li)多銷(xiao)，走(zou)經(jing)營流(liu)水，憑品質(zhi)和設計，賺客戶認可度，這(zhe)就是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)經(jing)營之道(dao)。相信(xin)依靠公司(si)成員的(de)(de)(de)努力(li)，我們(men)的(de)(de)(de)產品會贏的(de)(de)(de)良(liang)好的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)，在獲的(de)(de)(de)豐厚利(li)潤的(de)(de)(de)同時(shi)，也幫(bang)顧(gu)客創造(zao)出溫(wen)馨舒適的(de)(de)(de)家居(ju)氣氛。實(shi)現公司(si)與(yu)客戶的(de)(de)(de)雙贏，這(zhe)便是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公(gong)司名稱：霓裳飾品

　　（2）業務范圍：各(ge)種頭(tou)花，玩(wan)具，及家居飾品，如各(ge)式壁(bi)掛、花瓶(ping)、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶(ping)、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管(guan)理(li)思(si)(si)想：以質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)理(li)論為(wei)指(zhi)導，要求人(ren)員和產品必須不斷完(wan)善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思(si)(si)考和再設(she)計，以便在業績衡量(liang)標準(zhun)上(shang)取(qu)的重大突破，完(wan)成企業再造。公司采取(qu)網絡化層級管(guan)理(li)體制，穩定(ding)和變化統一(yi)(yi)，一(yi)(yi)元(yuan)化和多元(yuan)化統一(yi)(yi)。

　　（2）管理隊伍：以(yi)總(zong)(zong)經理為管理中樞，下(xia)設產品服務總(zong)(zong)監，市場營銷總(zong)(zong)監、網站技術主(zhu)管，財務主(zhu)管，飾品設計(ji)師(shi)等。

　　（3）管(guan)理決策(ce)：以總經(jing)理為核心召開公(gong)司(si)(si)會(hui)議，各部門主(zhu)(zhu)管(guan)參加，共(gong)同(tong)討論公(gong)司(si)(si)相關事務。涉及(ji)公(gong)司(si)(si)戰略方向選擇以及(ji)不(bu)同(tong)工(gong)作(zuo)(zuo)單元(yuan)自(zi)主(zhu)(zhu)性勞動(dong)的(de)范圍與邊(bian)界確(que)定(ding)等問題(ti)，總經(jing)理擁有最高決策(ce)權(quan)(quan)。公(gong)司(si)(si)管(guan)理在強調(diao)統(tong)一指揮和一定(ding)程(cheng)度集權(quan)(quan)的(de)同(tong)時，也注重(zhong)分權(quan)(quan)。工(gong)作(zuo)(zuo)單元(yuan)內的(de)一線人員，也就是(shi)各部門主(zhu)(zhu)管(guan)，有權(quan)(quan)在公(gong)司(si)(si)戰略參數的(de)范圍內自(zi)主(zhu)(zhu)地處理可能出現(xian)的(de)緊急情況。

　　六、市場與競爭

　　根據社(she)會(hui)的(de)(de)發(fa)展，由于(yu)現今每個家(jia)(jia)庭大都只有(you)一個小(xiao)(xiao)孩，理(li)所(suo)(suo)當然(ran)這個小(xiao)(xiao)孩會(hui)的(de)(de)'到大家(jia)(jia)的(de)(de)寵(chong)愛(ai)(ai)，家(jia)(jia)長之間也就因寵(chong)愛(ai)(ai)小(xiao)(xiao)孩而出(chu)現競爭，給(gei)小(xiao)(xiao)孩的(de)(de)各(ge)種玩具當然(ran)也會(hui)追求創新(xin)，所(suo)(suo)以本(ben)公司會(hui)推出(chu)最新(xin)玩具以求滿足家(jia)(jia)長們(men)的(de)(de)要求。對能夠自己(ji)支配金錢的(de)(de)學生來(lai)說，購買(mai)精(jing)美的(de)(de)飾品對他們(men)來(lai)說也是一種競爭，性價比(bi)比(bi)較高更能體現她們(men)的(de)(de)追求，因此本(ben)公司將會(hui)有(you)極大的(de)(de)市(shi)場。

　　現今大多(duo)數(shu)精品(pin)店(dian)都是門面(mian)(mian)店(dian)，為(wei)了賺取店(dian)面(mian)(mian)房租，很多(duo)店(dian)都會以(yi)抬高(gao)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)已達到獲取利潤(run)，而本(ben)公(gong)(gong)司會將(jiang)所(suo)有商品(pin)明碼標價(jia)，由于本(ben)公(gong)(gong)司是網(wang)(wang)上店(dian)鋪，所(suo)以(yi)沒有店(dian)面(mian)(mian)費，商品(pin)的價(jia)格(ge)理所(suo)當然比市場上的價(jia)格(ge)要低，顧(gu)客通過(guo)在網(wang)(wang)上比較價(jia)格(ge)就可以(yi)決定是否值的在網(wang)(wang)上購買(mai)，這(zhe)便(bian)是本(ben)公(gong)(gong)司與其他市場店(dian)鋪在競(jing)爭方面(mian)(mian)所(suo)占的優勢！

　　從(cong)網絡發(fa)展看，現(xian)(xian)今大多(duo)數家庭都有電腦(nao)，網上購(gou)物(wu)(wu)比去(qu)市場(chang)(chang)購(gou)物(wu)(wu)要(yao)方便的(de)(de)多(duo)，市場(chang)(chang)購(gou)物(wu)(wu)不(bu)但(dan)要(yao)考慮是(shi)否擁擠外，還(huan)要(yao)擔心是(shi)否會遇(yu)到小偷(tou)，使的(de)(de)根本(ben)(ben)就不(bu)能(neng)全身(shen)心的(de)(de)去(qu)挑選自己(ji)(ji)喜歡的(de)(de)物(wu)(wu)品(pin)(pin)，而(er)本(ben)(ben)公(gong)司(si)是(shi)網上購(gou)物(wu)(wu)公(gong)司(si)，不(bu)會出現(xian)(xian)市場(chang)(chang)擁擠的(de)(de)現(xian)(xian)象(xiang)，也不(bu)會擔心自己(ji)(ji)的(de)(de)錢包。除此之外，本(ben)(ben)公(gong)司(si)是(shi)貨(huo)到才(cai)付(fu)款(kuan)，只有顧客(ke)滿意本(ben)(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)(pin)后(hou)才(cai)付(fu)款(kuan)，使的(de)(de)顧客(ke)能(neng)夠更放(fang)心在(zai)本(ben)(ben)公(gong)司(si)選購(gou)產品(pin)(pin)，而(er)不(bu)必擔心會被(bei)欺騙(pian)。

　　七、市場營銷

　　誠(cheng)信，時尚，忠誠(cheng)，精美。——霓裳(shang)飾品的品牌內涵

　　根據市場(chang)分析，市場(chang)競爭及公司(si)(si)經營目標，本公司(si)(si)確定了(le)(le)自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷戰略，主(zhu)要分為三個階段，第(di)一(yi)階段，用一(yi)年的(de)時(shi)間在網上樹立自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)形象。這個階段主(zhu)要是以“精(jing)美(mei)，美(mei)觀(guan)，大方(fang)”為主(zhu)題進行(xing)宣傳和策劃，打造全(quan)新的(de)企業形象，讓(rang)廣大消費者了(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，關(guan)注我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，愛上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。第(di)二階段是在宣傳階段樹立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)誠信(xin)度，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)信(xin)任(ren)度基礎上增加(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)內(nei)涵，強化品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)想象，將“誠信(xin)，時(shi)尚(shang)，忠誠，精(jing)美(mei)”的(de)理念注入到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)中。第(di)三階段將我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)時(shi)尚(shang)化，讓(rang)人(ren)們(men)更加(jia)了(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，信(xin)任(ren)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，繼(ji)而設立一(yi)個免(mian)費體驗的(de)基站，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)將聘(pin)請專(zhuan)門的(de)設計師來(lai)教(jiao)愛好飾品(pin)(pin)設計的(de)消費者，讓(rang)顧客在飽眼福的(de)同時(shi)“飽”手福。

　　同時霓裳飾品店制定(ding)了較為詳細(xi)的市場銷(xiao)售策略，分三個階段。

　　第一(yi)，公司(si)(si)形象建立期(qi)，及(ji)產品引(yin)入期(qi)：以網絡為工(gong)具，大力宣傳公司(si)(si)產品的形象；

　　第二，公司形(xing)象成(cheng)長(chang)期(qi)，及(ji)產品成(cheng)長(chang)期(qi)：通過網絡宣傳(chuan)為主，媒(mei)體廣告為輔進行宣傳(chuan)；

　　第三，公(gong)司(si)形象成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)，及產(chan)品成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)：通過前兩(liang)個階段，公(gong)司(si)的(de)形象在(zai)人(ren)們(men)(men)心中及基(ji)本已(yi)經建(jian)立，人(ren)們(men)(men)對產(chan)品也相對比(bi)較了解，在(zai)這種(zhong)情(qing)形下，利用廣泛(fan)的(de)關系營銷網絡宣(xuan)傳，以擴大品牌知名度和影(ying)響力及強大的(de)品牌效應。

　　公(gong)(gong)司將(jiang)根據不(bu)同的階段，采取不(bu)同的營銷(xiao)手段進行廣泛(fan)宣傳，此外，公(gong)(gong)司堅(jian)持不(bu)懈(xie)地走(zou)品牌(pai)化的道(dao)路，一次樹立品牌(pai)策(ce)(ce)略，強(qiang)化品牌(pai)策(ce)(ce)略和延伸(shen)品牌(pai)策(ce)(ce)略。其中樹立品牌(pai)策(ce)(ce)略是關鍵階段，公(gong)(gong)司在(zai)完成(cheng)企(qi)業形(xing)象設計后將(jiang)逐步通(tong)過各種宣傳活動建(jian)立品牌(pai)的良(liang)好形(xing)象。

　　八、風險與對策

　　知(zhi)難而進，穩(wen)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度

　　市場經濟(ji)必然是(shi)風(feng)險(xian)與(yu)收益(yi)并存的(de)，霓裳飾品要做的(de)是(shi)科學規(gui)避風(feng)險(xian)，制定正確的(de)對策(ce)。

　　我們認為主要存在(zai)如下風險：

　　第一，市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)，主(zhu)要是(shi)我(wo)們的產品和服務能不能被(bei)市(shi)場(chang)接受的問題。通過嚴(yan)謹的市(shi)場(chang)調研和科學的數(shu)據分析可以(yi)幫助我(wo)們降(jiang)低這種風(feng)險(xian)，但主(zhu)要還是(shi)要依賴與我(wo)們對于市(shi)場(chang)變化的敏感性和市(shi)場(chang)機會的把握(wo)，細化市(shi)場(chang)和準確的產品定位是(shi)關鍵(jian)。

　　第二，管理(li)(li)(li)風(feng)險，主要是決(jue)策的(de)(de)失誤和企業(ye)規模擴大以后帶來(lai)的(de)(de)管理(li)(li)(li)問題。這種風(feng)險的(de)(de)對(dui)策主要是決(jue)策層必須密切關注(zhu)行業(ye)動態，增強企業(ye)的(de)(de)執行力，使用(yong)合適的(de)(de)管理(li)(li)(li)細聽和模式，將人力資源轉化為企業(ye)的(de)(de)戰(zhan)略部門。

　　第三，財務風險，雖(sui)本公司沒(mei)事門面租(zu)金，但仍然存在財務風險，主(zhu)要是籌資方式不當(dang)可(ke)能暗含(han)殺機，化解(jie)此類風險必須注意籌資時選擇的負債(zhai)額(e)度。

　　第(di)四(si)。網(wang)(wang)絡(luo)風(feng)險，本公司是建立在網(wang)(wang)絡(luo)的(de)基礎(chu)上的(de)，而如(ru)今網(wang)(wang)絡(luo)黑客有比(bi)較(jiao)多，網(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統(tong)被攻擊(ji)的(de)可能性很(hen)大，一(yi)旦網(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統(tong)被攻擊(ji)，我們(men)的(de)企業將會出現(xian)癱(tan)瘓狀(zhuang)態，解決此(ci)類風(feng)險的(de)策略(lve)是注(zhu)意維(wei)護(hu)網(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統(tong)，定期對網(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統(tong)進行(xing)(xing)檢查，并修復，以(yi)(yi)保證網(wang)(wang)絡(luo)系(xi)統(tong)的(de)正常運行(xing)(xing)，以(yi)(yi)達到對消費者的(de)誠信，贏取消費者的(de)信任(ren)。

　　本(ben)著(zhu)對顧客負責(ze)的(de)(de)態度，我們(men)公正客觀(guan)第分析了可能存(cun)在(zai)的(de)(de)風險，并提出(chu)了相關的(de)(de)解決方(fang)案，“知難(nan)而進(jin)，穩中求進(jin)，堅(jian)持不懈”是霓裳飾品(pin)面對風險的(de)(de)態度。

大學生創業計劃書7

　　一、宗旨及商業模式

　　本店以誠(cheng)信為本，以情為橋梁，愿彼此(ci)獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jing)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任(ren)。精誠(cheng)團結，客戶至上。本店屬于B2C商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式，即表示商(shang)(shang)業(ye)機(ji)構對消費(fei)者的電子商(shang)(shang)務活(huo)動。

　　二、商品概述

　　本店主要(yao)經(jing)營情侶系(xi)列商品(pin)，主要(yao)是(shi)飾品(pin)類(lei)，瞄準年輕人在(zai)網上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘(tao)寶網(wang)，亞洲(zhou)最大網(wang)絡零(ling)(ling)售商(shang)(shang)圈，致力(li)于打造全球首選網(wang)絡零(ling)(ling)售商(shang)(shang)圈，由阿里巴巴集團于20xx年(nian)5月10日投資創辦。淘(tao)寶網(wang)目(mu)前業(ye)務跨越C2C(個(ge)人對個(ge)人)、B2C(商(shang)(shang)家對個(ge)人)兩大部分。

　　截(jie)至20xx年(nian)(nian)一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中(zhong)國(guo)絕大(da)部分(fen)網購人群;20xx年(nian)(nian)一季度，淘寶網交易額(e)突破188億;20xx年(nian)(nian)全年(nian)(nian)成交額(e)突破433億。

　　根據(ju)20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據(ju)中國網購市場(chang)(chang)70%以(yi)上(shang)市場(chang)(chang)份額，C2C市場(chang)(chang)占據(ju)80%以(yi)上(shang)市場(chang)(chang)份額。

　　淘寶網倡(chang)導(dao)誠(cheng)信、活潑(po)、高效的網絡交易文(wen)化，堅持“寶可不(bu)淘，信不(bu)能棄。”(金庸)

　　在為淘寶會員打(da)造更(geng)安全(quan)高效的(de)網(wang)(wang)絡(luo)交(jiao)易平臺的(de)同時，淘寶網(wang)(wang)也全(quan)心營造和倡(chang)導(dao)互幫互助、輕松活潑的(de)家(jia)庭(ting)式(shi)氛圍。每位在淘寶網(wang)(wang)進行(xing)交(jiao)易的(de)人，不(bu)但交(jiao)易更(geng)迅(xun)速高效，而且(qie)交(jiao)到(dao)更(geng)多(duo)朋友。

　　目前，淘寶(bao)網(wang)(wang)已成為廣大網(wang)(wang)民(min)網(wang)(wang)上創業(ye)和以商會友的(de)首選。20xx年10月，淘寶(bao)網(wang)(wang)宣布：在未(wei)來5年，為社(she)會創造100萬(wan)就業(ye)機會，幫助更(geng)多的(de)網(wang)(wang)民(min)在淘寶(bao)上就業(ye)，甚至創業(ye)。截至20xx年，淘寶(bao)已經為社(she)會提供超過(guo)20萬(wan)的(de)直接就業(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家(jia)指出，如今(jin)經濟發達，民眾收入不(bu)斷增加，戀人們有了(le)更多的(de)(de)經濟能力來(lai)打造自己的(de)(de)愛(ai)情之路(lu)，互送禮物、信物，表達相思之情已(yi)成為時(shi)尚(shang)，情侶消費市(shi)(shi)(shi)場潛力巨大。統計(ji)顯(xian)示，中國(guo)12億人口，16-35歲(sui)的(de)(de)年輕(qing)群(qun)體達3億多，如果(guo)平均每人為對方贈送150元(yuan)的(de)(de)禮物(僅(jin)是(shi)一雙鞋(xie)或者一件衣服的(de)(de)價(jia)格)便有超過(guo)450億元(yuan)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，按全(quan)國(guo)20xx個縣市(shi)(shi)(shi)計(ji)算(suan)，每個縣市(shi)(shi)(shi)將達2450萬元(yuan)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額。

　　網(wang)(wang)上購物已經成為新時(shi)尚(shang)，同時(shi)也會吸引更多的年輕人(ren)。據了解，淘寶網(wang)(wang)十大暢銷商品中(zhong)，珠寶飾品排在(zai)第七位，剔除中(zhong)間商的層(ceng)層(ceng)壓(ya)價，使網(wang)(wang)上的商品更加物有所(suo)值。

　　據經(jing)驗(yan)豐富的'商家介紹，經(jing)營初期(qi)，知名度與客(ke)(ke)戶群還(huan)較為有限，隨(sui)著時間的積累，小店積累了很多回頭客(ke)(ke)，被(bei)老客(ke)(ke)戶帶來的新客(ke)(ke)戶也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，店內銷售情況還(huan)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代(dai)銷可以避免庫存壓力

　　網店代銷可以(yi)降低投(tou)資成本

　　網店代(dai)銷可以大(da)大(da)提(ti)升自己(ji)的競爭力

　　網店代銷可(ke)以大大節約進貨(huo)時(shi)間

　　網店(dian)代銷可以享受(shou)批發價格(ge)卻沒有訂貨限制

　　網店代銷可以免(mian)費提(ti)供的(de)精美商品圖(tu)片，經過專業(ye)技(ji)術人員(yuan)加工(gong)制作的(de)圖(tu)樣(yang)，既清晰，又漂亮，是新(xin)手賣家自己(ji)拍(pai)攝制作圖(tu)片所無(wu)法比及(ji)的(de)

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘愛一生”情侶(lv)飾(shi)品

　　起始資金：0元

大學生創業計劃書8

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公(gong)司的主(zhu)營產業、產品和服務(wu)、公(gong)司的競(jing)爭(zheng)優勢以及成立地點時間(jian)、所處(chu)階段等基本情況。

　　二、公司業務描述：

　　這一部分(fen)介(jie)紹公(gong)(gong)司的宗旨和目標(biao)、公(gong)(gong)司的發展規劃和策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的(de)產品或服(fu)(fu)務，描述產品和服(fu)(fu)務的(de)用途和優(you)點、有關的(de)專利、著作權、政(zheng)府(fu)批文等(deng)。

　　四、收入：

　　介紹(shao)公司的(de)收入(ru)來源，預測收入(ru)的(de).增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現有和將來的(de)競爭(zheng)對手(shou)、他們(men)的(de)優勢(shi)(shi)(shi)和劣勢(shi)(shi)(shi)，以及相應的(de)本公司的(de)優勢(shi)(shi)(shi)和戰(zhan)勝競爭(zheng)對手(shou)的(de)方(fang)法。對目標市(shi)場作出(chu)營銷(xiao)計(ji)劃。

　　六、管理團隊：

　　對公(gong)司的重要人(ren)物進行介紹，包括他們(men)的職(zhi)務、工(gong)作經驗、受(shou)教育程度等;公(gong)司的全職(zhi)員(yuan)工(gong)、兼職(zhi)員(yuan)工(gong)人(ren)數;哪(na)些職(zhi)務空缺。

　　七、財務預測：

　　公司目前(qian)的財務報(bao)表、5年的財務報(bao)表預測、投(tou)資(zi)的退(tui)出方式(shi)(公開上市、股票回購(gou)、出售、兼并或合并)。

　　八、資本結構：

　　公司目(mu)前及未來資(zi)金籌集(ji)和使用情況、公司融(rong)(rong)資(zi)方(fang)式、融(rong)(rong)資(zi)前后的資(zi)本結構表。

　　九、附錄：

　　支(zhi)持上述(shu)信息(xi)的資料：管理層(ceng)簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

大學生創業計劃書9

　　一 公司概括

　　1 公司介紹

　　（1）公司名稱：雷少維修(xiu)廠

　　（2）公(gong)司性質(zhi)：多人(ren)合作經(jing)營(ying)的有限公(gong)司

　　（3）主營業(ye)務：從事汽(qi)車維(wei)修(xiu)(xiu)等(deng)(deng)相關服(fu)務；如汽(qi)車日常維(wei)護、發動(dong)機(ji)、地(di)盤，車輪、空調(diao)等(deng)(deng)檢測等(deng)(deng)維(wei)修(xiu)(xiu)。和(he)汽(qi)車的配件銷售。

　　（4）公(gong)司面積：250平(ping)方米左右

　　（5）公司預計初期(qi)投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

　　（6）公司(si)面(mian)向群體：有車(che)一族(zu)

　　（7）公司經營策(ce)略：積極創(chuang)新、穩中(zhong)大步前進

　　（8）裝修風格(ge)：整潔中(zhong)檔 2公司各部門及職責(ze)

　　董(dong)事會：由各位出資者構(gou)成，主要負責(ze)公(gong)司重(zhong)大問題的(de)決策。

　　總經(jing)理：由(you)董事會推薦選舉產生，全權負責(ze)公(gong)司日(ri)常的各類(lei)經(jing)營，對董事會負責(ze)，并(bing)且對公(gong)司各職(zhi)能部(bu)門的工作 經(jing)行部(bu)署安排和監(jian)督(du)。 財務(wu)(wu)部(bu)：設主管(guan)一職(zhi)，主要負責(ze)公(gong)司的財務(wu)(wu)工作。 維(wei)修部(bu)：設維(wei)修主管(guan)一名，主要負責(ze)對汽(qi)車(che)的各類(lei)維(wei)修。

　　銷售部門：設銷售主管一名，主要負(fu)責公司銷售產(chan)品的(de)采購活(huo)動(dong)，并且(qie)負(fu)責公司客(ke)戶關系(xi)管理系(xi)統的(de)日常(chang)工作和維護。

　　二 商業計劃

　　在中國經濟日(ri)益(yi)騰飛的(de)(de)(de)今天，人(ren)民的(de)(de)(de)收(shou)入日(ri)漸(jian)增高，現在越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)人(ren)開(kai)始向私家車看齊(qi)。如今，汽(qi)(qi)車行(xing)(xing)業已成為我(wo)國的(de)(de)(de)一大(da)支柱行(xing)(xing)業，而(er)伴隨(sui)(sui)著汽(qi)(qi)車行(xing)(xing)業而(er)生的(de)(de)(de)一大(da)批新興行(xing)(xing)業也(ye)(ye)如雨后春筍般涌現。 隨(sui)(sui)著汽(qi)(qi)車的(de)(de)(de)日(ri)益(yi)普(pu)及，汽(qi)(qi)車零(ling)件的(de)(de)(de)損(sun)壞與維(wei)(wei)修也(ye)(ye)大(da)大(da)增多了，汽(qi)(qi)車維(wei)(wei)修市場份額也(ye)(ye)開(kai)始逐漸(jian)增大(da)，伴隨(sui)(sui)著這樣的(de)(de)(de)形(xing)式，我(wo)以及我(wo)的(de)(de)(de)伙伴的(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車維(wei)(wei)修企業也(ye)(ye)將盡快成立。

　　三 市場分析

　　1市場描述

　　隨著(zhu)汽車(che)迅速(su)進入千(qian)家(jia)(jia)萬(wan)戶，我國(guo)汽車(che)維(wei)(wei)(wei)修業(ye)(ye)也進入了(le)發展(zhan)的(de)(de)黃金(jin)時(shi)期，汽車(che)維(wei)(wei)(wei)修業(ye)(ye)和(he)汽車(che)保修設備(bei)行業(ye)(ye)在市(shi)場的(de)(de)洗禮(li)中開始由傳統的(de)(de)勞動密集型(xing)向資金(jin)技術密集型(xing)、由生(sheng)產型(xing)向服務(wu)型(xing)過渡，形成了(le)利(li)潤豐厚的(de)(de)汽車(che)后市(shi)場。目前，全國(guo)汽車(che)維(wei)(wei)(wei)修行業(ye)(ye)有一二類(lei)企(qi)業(ye)(ye)30多萬(wan)家(jia)(jia)，從業(ye)(ye)人員近300萬(wan)人，每年都在以(yi)10％左右(you)的(de)(de)速(su)度快速(su)增長。國(guo)營(ying)(ying)、集體、股(gu)份制(zhi)、私營(ying)(ying)、個體、中外合(he)資等(deng)多種經濟成分的(de)(de)汽車(che)維(wei)(wei)(wei)修企(qi)業(ye)(ye)在共同(tong)發展(zhan)，4S店、特約(yue)維(wei)(wei)(wei)修服務(wu)站、綜合(he)維(wei)(wei)(wei)修廠、快修連(lian)鎖(suo)店、專項維(wei)(wei)(wei)修店等(deng)多樣(yang)化的(de)(de)經營(ying)(ying)方(fang)式各展(zhan)其長，形成了(le)一個門類(lei)齊全、品種多樣(yang)，分布廣泛，服務(wu)方(fang)便，能(neng)夠滿足(zu)不同(tong)消費層(ceng)次需求的(de)(de)汽車(che)維(wei)(wei)(wei)修市(shi)場體系。

　　中(zhong)國(guo)(guo)汽(qi)車市場(chang)發展潛力(li)巨大，特別是(shi)私人汽(qi)車消(xiao)費，在(zai)未來20年(nian)將(jiang)(jiang)持續高速增長(chang)(chang)。中(zhong)國(guo)(guo)汽(qi)車保有量的(de)快速增長(chang)(chang)將(jiang)(jiang)直接帶動國(guo)(guo)內汽(qi)車維修保養(yang)市場(chang)的(de)發展，按照一(yi)個完全成熟的(de)國(guo)(guo)際化的(de)汽(qi)車市場(chang)的(de)利潤測算，中(zhong)國(guo)(guo)汽(qi)車維修保養(yang)市場(chang)的(de)利潤總額約為2153.55億元。

　　據(ju)統計，至20xx年(nian)末，我(wo)國(guo)(guo)民用汽(qi)車(che)(che)保(bao)有量達(da)到5697萬(wan)輛(liang)(liang)(liang)(包括三輪汽(qi)車(che)(che)和低速貨車(che)(che)1468萬(wan)輛(liang)(liang)(liang))，比20xx年(nian)末增(zeng)長(chang)(chang)14.3%，其中(zhong)(zhong)私(si)人(ren)汽(qi)車(che)(che)保(bao)有量3534萬(wan)輛(liang)(liang)(liang)，增(zeng)長(chang)(chang)20.8%。民用轎(jiao)車(che)(che)保(bao)有量1958萬(wan)輛(liang)(liang)(liang)，增(zeng)長(chang)(chang)26.7%，其中(zhong)(zhong)私(si)人(ren)轎(jiao)車(che)(che)1522萬(wan)輛(liang)(liang)(liang)，增(zeng)長(chang)(chang)32.5%。而20xx年(nian)我(wo)國(guo)(guo)汽(qi)車(che)(che)市(shi)場(chang)也將連(lian)續第(di)10年(nian)保(bao)持兩位數增(zeng)長(chang)(chang)，預(yu)測20xx年(nian)國(guo)(guo)產汽(qi)車(che)(che)的(de)銷售量將達(da)1023萬(wan)輛(liang)(liang)(liang)，比20xx年(nian)增(zeng)長(chang)(chang)15%左右。如(ru)此龐大的(de)汽(qi)車(che)(che)增(zeng)長(chang)(chang)，將會催生出一個怎樣的(de)汽(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)行情？而我(wo)們的(de)維(wei)修(xiu)企(qi)業(ye)缺的(de)是什么？如(ru)何去迎接(jie)這(zhe)樣的(de)機遇呢(ni)？

　　20xx年(nian)(nian)及未(wei)來幾年(nian)(nian)，我國汽(qi)車維修(xiu)(xiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)必將(jiang)完成(cheng)一(yi)個(ge)從無序到(dao)有(you)序的過程，規模化效應將(jiang)會在(zai)近一(yi)兩年(nian)(nian)顯示得更為(wei)淋漓盡致，汽(qi)修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)的競爭更為(wei)激(ji)烈，不可避免。那么(me)，在(zai)當(dang)前汽(qi)車維修(xiu)(xiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)形(xing)勢(shi)下，我國汽(qi)車維修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)該如何當(dang)前行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)形(xing)勢(shi)、把(ba)握未(wei)來市場發(fa)展(zhan)方向，根據行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)趨勢(shi)制(zhi)定發(fa)展(zhan)戰略，汽(qi)修(xiu)(xiu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)加速提升(sheng)企業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，加強技術與產品(pin)實力，改進(jin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理水平，完善(shan)售后服(fu)務體系面(mian)對與迎接新一(yi)輪的考驗，做大做強。

　　2典型問題

　　競爭對手的主(zhu)要優(you)勢(shi)： 1.入(ru)行時間早2.有固(gu)定顧(gu)客和渠道 3.合適的管理模式 4.員(yuan)工(gong)工(gong)作熟(shu)悉穩定

　　競爭對手的主(zhu)要劣勢： 1.服(fu)務理(li)念落(luo)后2.管(guan)理(li)模式(shi)相對固(gu)定死板(ban) 3.維修(xiu)技術人員學習能力弱

　　公(gong)司(si)的(de)優勢：公(gong)司(si)優勢在這里集(ji)中表現在交(jiao)通區位方面，交(jiao)通便利。非常具有團隊(dui)精神(shen)，團隊(dui)成員的(de)私(si)交(jiao)也非常的(de)好。擁有良好的(de)感情基礎和超強的(de)凝聚力，使(shi)得我(wo)們團隊(dui)一(yi)定是(shi)一(yi)個高效的(de)團隊(dui)。公(gong)司(si)提供售(shou)后服務，有自己客戶關系(xi)管理(li)系(xi)統(tong)。

　　公(gong)司(si)的(de)(de)不(bu)足：公(gong)司(si)在成(cheng)立(li)之(zhi)初肯定會因為業務的(de)(de)不(bu)熟練(lian)產生(sheng)一(yi)(yi)些問題，這是(shi)新公(gong)司(si)無法(fa)避免(mian)的(de)(de)。并且公(gong)司(si)的(de)(de)管理機制并不(bu)一(yi)(yi)定夠科(ke)學有效。應對辦法(fa)：多(duo)進行一(yi)(yi)些崗前培訓(xun)，進行參觀優秀(xiu)企業，公(gong)司(si)運(yun)營過程中適(shi)時調整策略和管理機制，未(wei)來(lai)能力允許的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，多(duo)招攬優秀(xiu)人才。

　　四 營銷策略

　　1客(ke)戶群的建設(she)和維護

　　通過傳單發(fa)放和橫幅(fu)擺放、優惠活動(dong)促銷，汽(qi)車維(wei)修知識的(de)傳授等措施吸引(yin)人氣，以專業的(de)'技術，周到的(de)服務意識培養屬(shu)于自己的(de)忠實(shi)客戶群體。

　　2產品定價

　　對于公(gong)司銷(xiao)售的汽車配件(jian)盡(jin)量比同行低(di)一些，提高銷(xiao)售量贏得客戶。；

　　五 成本計算

　　六 預算情況

　　（一）車身修理設備(bei)

　　吊裝，舉(ju)升設備(bei)（單價5000元(yuan)左(zuo)右(you)）、剪板(ban)設備(bei)、.焊接設備(bei)（3000元(yuan)左(zuo)右(you)）、砂輪機（800元(yuan)左(zuo)右(you)）、空氣壓縮(suo)機（1500元(yuan)左(zuo)右(you)）、車身校正設備(bei)、其他常用工(gong)具（800元(yuan)左(zuo)右(you)）。 項目(mu)準備(bei)資金(jin)：25000元(yuan)

　　（二）汽車維修鈑金設備

　　空氣壓縮機(ji)；.噴烤漆(qi)(qi)房(從(cong)事轎車涂漆(qi)(qi))或(huo)噴漆(qi)(qi)設(she)備(bei)（25000元）；.調漆(qi)(qi)設(she)備(bei)；砂輪(lun)機(ji)；.吸(xi)塵、通風(feng)設(she)備(bei)；其他常用工具(ju)。 項目準(zhun)備(bei)資金25000元

　　（三）篷布、座墊及內裝(zhuang)飾修理設備

　　縫紉(ren)機；鎖邊機；工(gong)作臺(tai)或工(gong)作案；熨斗(dou)；裁剪及其他專用工(gong)具(ju)。 準備資金：1000元

　　（四）電器、儀表修理設備

　　電器性能測試(shi)儀萬(wan)用表(biao)（100元(yuan)）；繞線機（100元(yuan)）；烘箱（500元(yuan)）；鉗工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作臺(tai)及設(she)備(bei)（省略）；釬焊設(she)備(bei)（200元(yuan)）；儀表(biao)檢修工(gong)(gong)(gong)作臺(tai)； 拉壓器；其他(ta)常用工(gong)(gong)(gong)具（500元(yuan)）。 準(zhun)備(bei)資金：20xx元(yuan)

　　（五）蓄電池(chi)修理設備

　　充電(dian)機；熔(rong)鉛設(she)備；焊(han)極板設(she)備；鉗工工作臺及設(she)備；電(dian)解(jie)液比重(zhong)計；高頻放電(dian)叉；電(dian)解(jie)液配置器(qi)具(ju)；廢水處理和通(tong)風(feng)設(she)備；萬(wan)用電(dian)表；其他專(zhuan)用、常用工具(ju)。 充電(dian)間(jian)與工作間(jian)分開，充電(dian)間(jian)的地、池由耐酸材料制做。 準備資金：20xx元

　　（六）散熱(re)器、油箱(xiang)修理設備(bei)

　　清(qing)洗及管道疏通(tong)設(she)備(bei)(bei)(bei)；氧(yang)--乙炔焊(han)(han)設(she)備(bei)(bei)(bei)；釬焊(han)(han)設(she)備(bei)(bei)(bei)；水壓試驗設(she)備(bei)(bei)(bei)；空(kong)氣壓縮機；噴燈；工作(zuo)臺或作(zuo)業架；其他專(zhuan)用工具。

　　（七(qi)）輪胎(tai)修(xiu)補設備(bei)

　　空氣(qi)(qi)壓(ya)縮(suo)機；漏氣(qi)(qi)試驗設備(bei)（省略(lve)不用(yong)）；輪胎(tai)氣(qi)(qi)壓(ya)表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎(tai)螺母拆裝或專用(yong)拆裝工(gong)(gong)具(ju)(ju)；輪胎(tai)輪輞拆裝、除銹(xiu)設備(bei)或專用(yong)工(gong)(gong)具(ju)(ju)；輪胎(tai)修(xiu)補設備(bei)；其(qi)他專用(yong)工(gong)(gong)具(ju)(ju)。

　　設(she)備(bei)準備(bei)總共(gong)需要(yao)資金(jin)55000元

　　七 市場研究

　　（1）行業分析(xi)：隨(sui)著汽車(che)(che)工業的(de)迅(xun)猛發(fa)展以及(ji)汽車(che)(che)消費(fei)的(de)迅(xun)速普及(ji)，汽車(che)(che)終(zhong)究(jiu)會(hui)成(cheng)(cheng)為代(dai)步工具進入千(qian)家萬戶(hu)，就像冰(bing)箱(xiang)。電視一(yi)樣成(cheng)(cheng)為我們的(de)生(sheng)活用品。隨(sui)著汽車(che)(che)家庭化，大眾(zhong)化，人車(che)(che)一(yi)體 生(sheng)活成(cheng)(cheng)為時(shi)尚(shang)。不僅愛車(che)(che)養車(che)(che)理念(nian)已漸入人心(xin)，且時(shi)尚(shang)。

　　（2）消費分析：現在的(de)(de)很(hen)多服務(wu)都滿(man)足(zu)不了市(shi)場的(de)(de)需求。所以(yi)開一家維修公司成為了市(shi)場的(de)(de)需求。現在的(de)(de)維修行(xing)業(ye)尚(shang)未(wei)成規模，有(you)很(hen)大的(de)(de)發展空間，再有(you)就是可以(yi)充(chong)分的(de)(de)利用客源的(de)(de)關系，加強業(ye)務(wu)來往，以(yi)使帶來新(xin)的(de)(de)更多的(de)(de)客源，擴大業(ye)務(wu)范圍，和市(shi)場份額。

　　八 風險因素

　　員工技術(shu)不(bu)夠硬(ying)朗(lang)，客戶進店(dian)維(wei)修(xiu)一(yi)次后不(bu)再到(dao)此店(dian)維(wei)修(xiu)，缺少(shao)回頭客。 解決辦法：在招聘(pin)員工的(de)之(zhi)(zhi)時，應各方面審核員工技術(shu)是(shi)否過硬(ying)，比如開店(dian)營業之(zhi)(zhi)前(qian)，在二手車市場或其(qi)它渠道(dao)先購買一(yi)臺有技術(shu)故障的(de)車輛，讓其(qi)員工現場維(wei)修(xiu)，如合格方可留用。

　　管理者經營不(bu)(bu)(bu)善，管理者與(yu)員(yuan)工(gong)不(bu)(bu)(bu)能齊心協力完成銷售(shou)目標，管理者應(ying)關愛自(zi)己的(de)員(yuan)工(gong)，高度調動員(yuan)工(gong)積極性，同(tong)時應(ying)與(yu)車輛保(bao)(bao)險公司查勘員(yuan)或領導搞好(hao)關系，避(bi)免產(chan)生矛(mao)盾(dun)，僵(jiang)化(hua)關系。 解(jie)決辦(ban)法：和員(yuan)工(gong)保(bao)(bao)持(chi)良好(hao)的(de)合作關系，最(zui)好(hao)的(de)辦(ban)法以心換心，多(duo)和員(yuan)工(gong)交流。同(tong)時在不(bu)(bu)(bu)同(tong)程度上偶(ou)爾給(gei)一些(xie)小恩(en)小惠(hui)，讓員(yuan)工(gong)覺得跟著你(ni)干會(hui)有前(qian)途(tu)，如(ru)每(mei)月能超額(e)完成任務(wu)時，應(ying)給(gei)予一定的(de)獎勵辦(ban)法，如(ru)集體去吃飯，玩耍(shua)之類。

　　投資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)緊缺(que)，在(zai)開(kai)(kai)店(dian)初(chu)期(qi)流動(dong)準備(bei)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)應(ying)在(zai)4-5萬，已備(bei)應(ying)急。避免(mian)在(zai)初(chu)期(qi)投資(zi)(zi)(zi)未見收益(yi)時，不能及時填(tian)補資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)漏洞，導致資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)鏈(lian)斷裂。 解決(jue)辦法：開(kai)(kai)店(dian)準備(bei)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)為(wei)購買設備(bei)資(zi)(zi)(zi)55000元(yuan)+廠房租賃資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)20000元(yuan)+辦理開(kai)(kai)店(dian)證件10000元(yuan)+流動(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)50000元(yuan)合(he)計(ji)為(wei)135000元(yuan)。合(he)理利用(yong)有(you)限(xian)的準備(bei)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，開(kai)(kai)店(dian)之(zhi)初(chu)個(ge)人開(kai)(kai)銷(xiao)該節省的必須節省。合(he)理規劃(hua)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)用(yong)途，讓每一(yi)分錢都用(yong)在(zai)刀刃上。同時每一(yi)項目(mu)（除特殊(shu)情(qing)況外），應(ying)在(zai)設定的準備(bei)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)之(zhi)內。

　　對(dui)于這(zhe)樣的(de)經營項目來說，我覺得這(zhe)樣的(de)項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增(zeng)加(jia)人才的(de)引進和技術的(de)更(geng)新，并且建立良好的(de)企業(ye)形(xing)象和完善的(de)信(xin)息平臺，所以要求經營者不(bu)斷學(xue)習，不(bu)要停留在“原地”，不(bu)斷地“進步(bu)” 這(zhe)樣才能不(bu)怕任(ren)何風險。

　　九 公司目標

　　1．短期目(mu)標(biao)：收入穩定，達(da)到一定利潤。

　　2．中期(qi)目標：向(xiang)市推(tui)廣，在(zai)南通(tong)市開(kai)設(she)分(fen)店。

　　3．長期目(mu)標：在市里穩住腳(jiao)而且有一定量的利(li)潤之(zhi)后，推(tui)向全國。

大學生創業計劃書10

　　一、項目背景

　　早(zao)在(zai)(zai)19xx年(nian)以前，中國(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)先知們(men)就開(kai)始建立B2C網(wang)(wang)站(zhan)，致力于在(zai)(zai)中國(guo)推動網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)發展(zhan)(zhan)。據20xx年(nian)有關(guan)統計顯示，我國(guo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)發展(zhan)(zhan)迅(xun)速(su)，在(zai)(zai)以北京、上(shang)(shang)海、廣州和深(shen)圳為(wei)代表(biao)的(de)全國(guo)中心(xin)城市(shi)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)網(wang)(wang)民(min)中的(de)滲透率(lv)達到(dao)了42.5%，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)總(zong)數(shu)超(chao)過1000萬人(ren)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)金額超(chao)過人(ren)民(min)幣250億元(yuan)。在(zai)(zai)以武、成都、沈陽和西安為(wei)代表(biao)的(de)四個區域中心(xin)城市(shi)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)網(wang)(wang)民(min)中的(de)滲透率(lv)也達到(dao)了29.3%，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)總(zong)數(shu)253萬人(ren)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)金額50億元(yuan)。可(ke)見(jian)，絡購(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)春(chun)天已經到(dao)來，發展(zhan)(zhan)前景十分廣闊。

　　大(da)學生(sheng)(sheng)課余時間較為(wei)充足，接受新事(shi)物的(de)能力也相對較強，對網(wang)絡(luo)應用也不(bu)陌生(sheng)(sheng)，所以(yi)開(kai)(kai)網(wang)店(dian)(dian)不(bu)是什(shen)么(me)難事(shi)。近(jin)幾年，淘寶、易(yi)趣(qu)、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)站(zhan)發展迅速，還提供(gong)(gong)個人網(wang)店(dian)(dian)平臺，而(er)且有很(hen)多是免(mian)費提供(gong)(gong)的(de)，這就更為(wei)大(da)學生(sheng)(sheng)在(zai)網(wang)上開(kai)(kai)店(dian)(dian)提供(gong)(gong)了方便。可以(yi)說，開(kai)(kai)網(wang)店(dian)(dian)已(yi)經成為(wei)了大(da)學生(sheng)(sheng)創業的(de)一條(tiao)捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生(sheng)存，服務(wu)求(qiu)發展。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)(dian)(dian)，信用是最重要的(de)(de)，只(zhi)有良(liang)好的(de)(de)信用才(cai)能(neng)贏得消費者的(de)(de)信賴，才(cai)能(neng)使網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)長(chang)久的(de)(de)存活(huo)下(xia)去(qu)。現(xian)在網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)競爭相當激烈，除(chu)了要以質優價(jia)廉的(de)(de)商品去(qu)吸引買家外，還要有熱(re)情(qing)耐心的(de)(de)服(fu)務(wu)，這樣才(cai)能(neng)讓自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)在眾多(duo)店(dian)(dian)(dian)鋪中脫穎而出，才(cai)能(neng)讓自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)有較好的(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　本網(wang)店將從淘(tao)寶的(de)普通(tong)店鋪(pu)做起，并用一年(nian)的(de)時(shi)間積(ji)累一定的(de)信(xin)用度，同時(shi)樹(shu)立一定的(de)知名度和品牌形象(xiang)。

　　有了(le)信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏(liu)覽量(liang)就會成倍增(zeng)加，進而就加大了(le)成交(jiao)量(liang)。有了(le)一定(ding)的資本后，就能適當(dang)擴大網店規模(mo)，增(zeng)加商品數(shu)量(liang)和種類(lei)，開始做淘寶(bao)商城(cheng)。 三(san)﹑自(zi)我分析(xi)

　　1大學生(sheng)為什么要(yao)選(xuan)擇開(kai)網店？

　　對于我(wo)們大(da)(da)學生來(lai)說，業余時(shi)(shi)間是相對比較(jiao)多的(de)，個人的(de)資(zi)金(jin)是相對比較(jiao)少(shao)的(de)。所以針(zhen)對這種情(qing)況，沒有時(shi)(shi)間約(yue)束入門門檻(jian)比較(jiao)低的(de)網店就成(cheng)為我(wo)們大(da)(da)學生創(chuang)業的(de)不(bu)錯選(xuan)擇。

　　2 開網店到底對(dui)我(wo)們(men)大學(xue)生有什么好處？

　　現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)都(dou)有自己的(de)(de)(de)理想，都(dou)希望畢業(ye)了(le)能(neng)做一番大(da)事業(ye)，為了(le)這個夢想，不停的(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)外找(zhao)(zhao)兼職就成了(le)我(wo)們大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)假期里必(bi)干的(de)(de)(de)一件事。大(da)學生(sheng)可能(neng)都(dou)這么(me)想過，“工(gong)資(zi)不算(suan)什么(me)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)能(neng)得到(dao)鍛煉”。出(chu)去(qu)給別人(ren)打工(gong)就真的(de)(de)(de)能(neng)的(de)(de)(de)到(dao)鍛煉嗎？我(wo)們的(de)(de)(de)付出(chu)和(he)我(wo)們的(de)(de)(de)收獲真正成正比嗎？一個畢業(ye)4，5年的(de)(de)(de)學長給我(wo)說過，在(zai)(zai)(zai)外大(da)學生(sheng)找(zhao)(zhao)工(gong)作(zuo)還(huan)沒有一個農民工(gong)容易，現在(zai)(zai)(zai)最廉價的(de)(de)(de)勞(lao)動人(ren)群就是(shi)(shi)學生(sheng)。

　　誰都想讓(rang)自己的(de)(de)(de)付出有收獲，而選擇開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)會讓(rang)你受益匪(fei)淺。營銷專(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)可以(yi)(yi)(yi)讓(rang)你們學(xue)(xue)到(dao)如何把(ba)商(shang)品推銷出去(qu);工商(shang)管(guan)(guan)理(li)專(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)可以(yi)(yi)(yi)讓(rang)你們學(xue)(xue)到(dao)如何管(guan)(guan)理(li)好一個企業；會計(ji)專(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)可以(yi)(yi)(yi)讓(rang)你們學(xue)(xue)到(dao)如何把(ba)賬算好；物(wu)流(liu)管(guan)(guan)理(li)專(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)可以(yi)(yi)(yi)讓(rang)你們學(xue)(xue)到(dao)如何把(ba)商(shang)品送到(dao)顧(gu)客手里；計(ji)算機專(zhuan)業的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)可以(yi)(yi)(yi)讓(rang)你們學(xue)(xue)到(dao)如何把(ba)自己學(xue)(xue)的(de)(de)(de)知識用(yong)到(dao)真實(shi)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)上去(qu)。。。

　　3 失敗了(le)怎么(me)辦(ban)？

　　在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)字典里沒有失敗(bai)這個(ge)詞，真(zhen)正的(de)(de)(de)失敗(bai)是源于(yu)你的(de)(de)(de)放棄，人(ren)生最可(ke)悲(bei)的(de)(de)(de)事是半途而(er)廢。一(yi)片漆黑里，我(wo)(wo)們摸索著(zhu)那扇通(tong)往“天堂(tang)”的(de)(de)(de)大門，曾(ceng)經，我(wo)(wo)們都(dou)以為他(ta)離得很遠，一(yi)次的(de)(de)(de)跌倒，兩次的(de)(de)(de)絆足，三次的(de)(de)(de)相撞，信心便輕易地在(zai)無助中懈(xie)怠(dai)，在(zai)懈(xie)怠(dai)中絕(jue)望，在(zai)絕(jue)望中崩潰(kui)。然而(er)，終有一(yi)天，我(wo)(wo)還是看見了“天堂(tang)”的(de)(de)(de)模樣，回望起點，那不(bu)過是一(yi)米(mi)的(de)(de)(de)距(ju)離。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)上(shang)(shang)(shang)開(kai)店(dian)對成本的(de)要求(qiu)低，它占用資金(jin)少，也(ye)(ye)基本不(bu)需要水、電(dian)、管理費等方面的(de)支出；這樣就解(jie)決了大(da)學生沒有(you)創業資金(jin)的(de)問題；網(wang)店(dian)經(jing)營方式靈活，基本不(bu)受時間(jian)、地域(yu)等因素的(de)限制，只(zhi)要有(you)時間(jian)、能上(shang)(shang)(shang)網(wang)就能正常營業，而(er)且只(zhi)要少量存貨(huo)就能開(kai)店(dian)，所(suo)以(yi)(yi)也(ye)(ye)可以(yi)(yi)隨時更換(huan)經(jing)營其(qi)他商(shang)品(pin)；網(wang)店(dian)的(de)客戶范圍(wei)十分(fen)廣，只(zhi)要是上(shang)(shang)(shang)網(wang)的(de)人群都有(you)可能成為商(shang)品(pin)的(de)瀏覽者與購(gou)買者，這個(ge)范圍(wei)可以(yi)(yi)是全(quan)國的(de)網(wang)民，甚至是全(quan)球的(de)網(wang)民。以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)也(ye)(ye)是網(wang)上(shang)(shang)(shang)開(kai)店(dian)創業的(de)優(you)勢(shi)所(suo)在。

　　2、調查結果(guo)分析(xi)

　　通(tong)過搜集查閱大(da)量統計數(shu)據發(fa)現(xian)，民(min)數(shu)量龐(pang)大(da)，但網(wang)(wang)(wang)購(gou)人數(shu)在(zai)所(suo)有(you)網(wang)(wang)(wang)民(min)中所(suo)占(zhan)的(de)(de)比例距發(fa)達國家還有(you)很(hen)大(da)差距，這從(cong)另一(yi)個角度也可以說明絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)有(you)著(zhu)巨大(da)的(de)(de)發(fa)展空間(jian)，事實也證明了這一(yi)點——中國近幾年網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)發(fa)展十分迅速(su)，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)人數(shu)快速(su)增長，而且這種勢頭從(cong)現(xian)階段(duan)來看只有(you)增強而不會有(you)絲毫減(jian)弱。盡管(guan)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)'飛速(su)發(fa)展給開網(wang)(wang)(wang)店帶來了不小的(de)(de)競(jing)爭，但在(zai)一(yi)定時間(jian)段(duan)內，機遇(yu)還是大(da)于競(jing)爭的(de)(de)，所(suo)以網(wang)(wang)(wang)店創業的(de)(de)潛力(li)還是十分大(da)的(de)(de)。

　　3、目標(biao)客戶(hu)分析

　　在網上購(gou)物的用戶(hu)中(zhong)，占主(zhu)要比(bi)例的是在校學生(sheng)、職(zhi)(zhi)業(ye)白(bai)領(ling)等，年齡(ling)以(yi)中(zhong)青(qing)年為主(zhu)，性別上女性大于男性。其中(zhong)，學生(sheng)用戶(hu)購(gou)買(mai)比(bi)例較高(gao)的商(shang)品(pin)為書(shu)籍(ji)、音像制(zhi)品(pin)、服裝以(yi)及游戲類商(shang)品(pin)等；職(zhi)(zhi)業(ye)白(bai)領(ling)購(gou)買(mai)比(bi)例最高(gao)的商(shang)品(pin)為服裝、化妝品(pin)、飾品(pin)和母嬰用品(pin)等。

　　買家收入的(de)(de)高(gao)(gao)(gao)低也影響(xiang)著其購(gou)買傾向。收入高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)群(qun)體購(gou)買比(bi)例較高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)是(shi)數(shu)碼類商品，而中等收入買家的(de)(de)消費(fei)比(bi)例最(zui)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)是(shi)服(fu)裝、首飾、化妝品，游戲點(dian)卡(ka)類商品則是(shi)低收入買家群(qun)體的(de)(de)消費(fei)比(bi)例較高(gao)(gao)(gao)。

　　總體來看，女裝、化妝品(pin)、飾品(pin)的成(cheng)交(jiao)額(e)長期排名靠(kao)前(qian)。可見，適合(he)中青年女性消費(fei)的商品(pin)市場(chang)更為廣闊(kuo)。

　　四、經營策略

　　1、管理者及其任務

　　由(you)于開店初期(qi)業(ye)務(wu)量小，全部工作由(you)創業(ye)者本人即(ji)可完成。待以后業(ye)務(wu)量大時，可尋找合(he)(he)作伙(huo)伴或(huo)聘請(qing)員(yuan)工，合(he)(he)理分(fen)配任務(wu)。

　　2、營銷(xiao)策(ce)略分析

　　（1）品牌策略

　　第(di)一，網(wang)店要有一個獨特(te)新穎，且易被人們記住(zhu)的(de)店鋪名(ming)，并設計(ji)出美觀大方的(de)名(ming)片，在(zai)發(fa)貨給(gei)顧(gu)客時隨件(jian)發(fa)出，加深顧(gu)客對本店鋪的(de)印象，打造(zao)店鋪的(de)外在(zai)品牌(pai)形(xing)象。

　　第(di)二(er)，在商品(pin)質量(liang)上要嚴格把關，堅決不以假亂(luan)真，以次充好(hao)，力爭讓每一位顧客(ke)都能對本店商品(pin)的(de)質量(liang)滿(man)意(yi)，打造店鋪(pu)的(de)質量(liang)品(pin)牌(pai)形象。

　　第三，努(nu)力提高服(fu)(fu)務(wu)(wu)質量，要(yao)讓每(mei)一(yi)位(wei)顧(gu)客都(dou)能感受到一(yi)種貼心的(de)(de)售前(qian)、售中和售后服(fu)(fu)務(wu)(wu)，打消客戶在(zai)購(gou)物時的(de)(de)后顧(gu)之憂。必(bi)要(yao)時還(huan)可對顧(gu)客制定個性化服(fu)(fu)務(wu)(wu)方(fang)案，打造店鋪的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)品牌(pai)形(xing)象。

　　（2）價格策略

　　淘寶價(jia)格競爭十分激烈，剛開的(de)(de)店鋪由于沒(mei)有信用(yong)度，可以說低(di)價(jia)銷售(shou)是吸引客戶的(de)(de)唯一方法，所(suo)以在(zai)營(ying)業初期價(jia)格要(yao)(yao)盡量低(di)，甚至是零利(li)潤銷售(shou)。待積(ji)累一定的(de)(de)信用(yong)度后可逐步提高價(jia)格，要(yao)(yao)在(zai)全面考察同類賣家價(jia)格的(de)(de)基礎(chu)上(shang)合(he)理定價(jia)，薄利(li)多銷是主要(yao)(yao)的(de)(de)測略。

　　（3）促銷策略

　　開店(dian)初(chu)期(qi)可(ke)進行“包(bao)郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷(xiao)活動，以(yi)(yi)吸引客(ke)(ke)戶； 每年(nian)的各(ge)種(zhong)節日（如五一、十(shi)一、圣誕、元旦等）期(qi)間，進行一些適合本(ben)店(dian)客(ke)(ke)戶的促銷(xiao)活動，如“滿(man)就送”、“滿(man)就減”等，以(yi)(yi)增加成交量(liang)；

　　在(zai)店鋪信用等級上(shang)升時進(jin)行(xing)一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　（4）渠道建設

　　大學生一(yi)(yi)般在開店(dian)初期由于充足的資金(jin)，所以(yi)(yi)一(yi)(yi)開始可以(yi)(yi)與提供網店(dian)代(dai)銷的批(pi)發商建立業務(wu)關系(xi)。由于代(dai)銷的特殊(shu)性，所以(yi)(yi)在選擇(ze)批(pi)發商時，一(yi)(yi)定要(yao)通過各種渠道認真考察其(qi)產品質量，服(fu)務(wu)質量，信譽，供貨是否(fou)及時等方面的情況。

　　等有一(yi)(yi)定(ding)資金時，就應該改變代銷模式，自(zi)己進貨。此(ci)時要(yao)爭取與一(yi)(yi)級批發(fa)商建(jian)立合(he)作關系，并(bing)與其簽訂合(he)作協(xie)議，主(zhu)要(yao)就價格、產品質(zhi)量和服務等問題達成一(yi)(yi)致意見。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前(qian)一年屬于(yu)積累信用的(de)階段，不會有(you)大(da)的(de)收入，保證成本即可。

　　從(cong)目(mu)前淘寶網店(dian)銷售情況看(kan)，預計普(pu)通店(dian)鋪平均每天的銷售額(e)一般是300元左右(you)，鉆石(shi)店(dian)鋪能達到1000元以(yi)上，皇冠店(dian)鋪則可達3000元以(yi)上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網店主要是(shi)用支付寶擔(dan)保(bao)交易的，也可以進行(xing)網上(shang)銀行(xing)支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都是在(zai)線訂購(gou)的。

　　六、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初(chu)期(qi)（第一年）的(de)投(tou)資(zi)主(zhu)要是淘(tao)寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或(huo)預(yu)存款）、宣傳推廣費用等(deng)，還要一定的(de)流動(dong)資(zi)金用于物流配送等(deng)。預(yu)計人民幣(bi)3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階(jie)段業務量會有(you)較(jiao)大的(de)(de)擴大，需要(yao)有(you)較(jiao)多(duo)的(de)(de)流動資金用于進貨(huo)、發貨(huo)等，有(you)必要(yao)的(de)(de)時(shi)候還(huan)要(yao)聘請(qing)員工。鑒(jian)于淘寶網店自(zi)己流動較(jiao)快，預計人(ren)民(min)幣20000元即可。

大學生創業計劃書11

　　(一)市場背景:

　　“陶藝(yi)”不(bu)向交(jiao)易(yi)(yi)雙方的(de)(de)(de)任何用戶提供質量(liang)保證和(he)(he)售(shou)后服務。一(yi)旦89%的(de)(de)(de)商品全部售(shou)出，他們(men)就會忽略(lve)它們(men)。他們(men)最大的(de)(de)(de)缺點在于(yu)交(jiao)易(yi)(yi)期等待(dai)時間(jian)長，相互(hu)信任度低，對出售(shou)的(de)(de)(de)商品缺乏技術鑒定(ding)和(he)(he)評估，使(shi)買家總是(shi)感到不(bu)安(an)。優點:規模(mo)大，先進入市場，利用完善的(de)(de)(de)電子商務網(wang)絡進行交(jiao)易(yi)(yi)，成(cheng)本低，掌握商品的(de)(de)(de)詳細信息有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)透明度。

　　同一(yi)時期，高(gao)校(xiao)學(xue)(xue)生的(de)(de)需(xu)求(qiu)有(you)相(xiang)似(si)之處，也有(you)不(bu)(bu)同之處，對(dui)(dui)待售商品的(de)(de)需(xu)求(qiu)也越來(lai)(lai)越大。有(you)的(de)(de)商品耐用(yong)性強，有(you)的(de)(de)大學(xue)(xue)生為了(le)減輕家(jia)庭(ting)負擔(dan)，更喜歡買二手商品。校(xiao)園(yuan)交易可信度高(gao)，方(fang)便又(you)便宜。“大部(bu)分(fen)學(xue)(xue)長都在(zai)忙著(zhu)找工作。出門(men)在(zai)外檢查(cha)東西不(bu)(bu)方(fang)便，又(you)不(bu)(bu)愿意浪(lang)費時間處理(li)帶不(bu)(bu)走的(de)(de)東西。目前(qian)高(gao)校(xiao)內部(bu)交易混亂，甚至互相(xiang)擠壓，傷害(hai)同學(xue)(xue)。另一(yi)方(fang)面(mian)，在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，為大學(xue)(xue)生提供特殊(shu)服(fu)務的(de)(de)市場仍然是空(kong)白。在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)生潛能單調，精(jing)神空(kong)虛(xu)日益暴露(lu)。大四學(xue)(xue)生出去找工作要面(mian)對(dui)(dui)很多(duo)困難。經常碰(peng)壁，失去希望，甚至自(zi)殺(sha)。即使找到了(le)一(yi)般的(de)(de)工作，也會(hui)出現(xian)一(yi)系列的(de)(de)社會(hui)問題，比(bi)如對(dui)(dui)當地的(de)(de)住房(fang)和安全不(bu)(bu)熟悉，這些(xie)都是無奈的(de)(de)。急需(xu)一(yi)個全國(guo)(guo)性的(de)(de)大學(xue)(xue)生組織(zhi)來(lai)(lai)幫助他們！

　　(二)項目概述:

　　基(ji)于(yu)以上(shang)數據(ju)(ju)的分析和(he)推理，我們(men)(men)決定在(zai)(zai)(zai)全(quan)(quan)國(guo)各高校(xiao)采(cai)用(yong)“電商網+固定電話+固定店鋪(pu)地址”的管理方(fang)式，利(li)(li)用(yong)全(quan)(quan)國(guo)統一的數據(ju)(ju)庫技術，為(wei)(wei)大學(xue)(xue)生提供完(wan)善的售(shou)前(qian)、售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)等相關服(fu)(fu)務(wu)。在(zai)(zai)(zai)為(wei)(wei)各高校(xiao)內(nei)部交(jiao)流(liu)提供強(qiang)大售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)后盾的基(ji)礎上(shang)，采(cai)取“多方(fang)轉貨(huo)+快(kuai)速物流(liu)”等措施，加快(kuai)交(jiao)易(yi)速度(du)，確保(bao)雙方(fang)成功，保(bao)護我們(men)(men)學(xue)(xue)生自身(shen)利(li)(li)益。我們(men)(men)的宗旨是(shi)以二手貨(huo)為(wei)(wei)先導(dao)，以一流(liu)的服(fu)(fu)務(wu)為(wei)(wei)堅強(qiang)后盾！同時(shi)，利(li)(li)用(yong)我們(men)(men)的國(guo)家(jia)網絡和(he)平臺，為(wei)(wei)全(quan)(quan)國(guo)流(liu)動(dong)的學(xue)(xue)長提供全(quan)(quan)方(fang)位的人文(wen)服(fu)(fu)務(wu)，為(wei)(wei)全(quan)(quan)國(guo)大學(xue)(xue)生定期開(kai)展校(xiao)園活動(dong)，努力選拔新人，挖掘學(xue)(xue)生的內(nei)在(zai)(zai)(zai)潛力，激活他(ta)們(men)(men)的課余時(shi)間(jian)。

　　(三)市場調研和可行性分析:

　　我們(men)對我校20xx多人進行了抽樣調查(cha)，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。

　　Sias市場研究(jiu):

　　1.這(zhe)兩個月你買(mai)過(guo)二手貨嗎？

　　2.什么(me)時(shi)候，在(zai)哪里(li)，怎么(me)買的，多少(shao)錢買的？

　　3.交易中(zhong)有哪(na)些滿意和不滿意的地方？

　　4.如果有“二手交易平臺”，你愿意交易嗎？

　　5.你還想(xiang)提供(gong)什么服(fu)務？

　　沒有二手交易:

　　目(mu)前各高校二手交易僅(jin)限于電子產品、書籍等有(you)銷售(shou)先例的(de)產品。其實他們并不知道有(you)些東(dong)西是有(you)潛在買家的(de)，只是賣(mai)家單方面認為沒有(you)渠道和市場！

　　和我(wo)們學(xue)校(xiao)畢業出(chu)去找(zhao)工(gong)作的50個同學(xue)做了詳細的對話。發現有(you)44人(ren)表示找(zhao)工(gong)作有(you)困難，要和認識(shi)的同學(xue)一(yi)起找(zhao)工(gong)作，安全可(ke)靠。然而，他們限制(zhi)了行動(dong)自由，不(bu)熟悉，信(xin)息不(bu)清楚，非常(chang)沮喪(sang)。被(bei)問到，有(you)一(yi)個大學(xue)生自己的組織隨(sui)時隨(sui)地幫助(zhu)他們怎么樣？大多數人(ren)都很驚訝(ya)，說:“太好了。”六個人(ren)說沒關(guan)系(xi)，餓死也不(bu)求人(ren)！

　　(四)核心競爭力和文化理念

　　我(wo)們(men)避免賣方(fang)銷(xiao)售中的(de)(de)麻煩(fan)、矛盾(dun)和誤解，為所有買(mai)方(fang)提供(gong)完善的(de)(de)系統售后服(fu)務(wu)，保證(zheng)交易的(de)(de)公平(ping)和完整，并承擔全(quan)部法律責任。讓賣家在最(zui)短(duan)(duan)的(de)(de).時間內以合理的(de)(de)價格銷(xiao)售自己的(de)(de)產品(pin)，也讓買(mai)家在最(zui)短(duan)(duan)的(de)(de)時間內以最(zui)合適的(de)(de)價格買(mai)到(dao)最(zui)滿意(yi)的(de)(de)產品(pin)。“電商網+固(gu)定服(fu)務(wu)電話+固(gu)定店鋪(pu)地址”:“三重服(fu)務(wu)，讓你放心(xin)，保證(zheng)你滿意(yi)”！

　　我們的文化(hua)理念:“關(guan)注(zhu)大學生，關(guan)注(zhu)未來，幫助大學生，造福社會”！

　　(五)長期戰略

　　從大(da)學的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！

　　20xx年底，要打造覆(fu)蓋全國(guo)幾乎所有高校的連鎖運(yun)營(ying)網(wang)絡，為大學(xue)生提供各種(zhong)完善的服務，幫助他(ta)們成才，推出“全國(guo)VIP卡”享(xiang)受會員(yuan)的黃金(jin)服務，服務無論何(he)時何(he)地(di)都(dou)在你身邊！

　　(六)實施步驟

　　第一(yi)步:在(zai)Sias建立第一(yi)個平臺，測試小(xiao)規模運營的(de)利弊(bi)。11月17日(ri)，全(quan)校(xiao)(xiao)開展(zhan)了大(da)規模的(de)廣(guang)告宣(xuan)傳活動:大(da)型海報、展(zhan)板、網(wang)上發帖等手段(duan)。11月18日(ri)向學(xue)校(xiao)(xiao)部(bu)門申請(qing)固定地址展(zhan)示銷售“學(xue)長(chang)離校(xiao)(xiao)前規模最大(da)的(de)現場(chang)康二(er)手商品交易(yi)會”(突(tu)破以往(wang)交易(yi)缺(que)陷，所有合理合法的(de)商品均可(ke)在(zai)此交易(yi))。首先，它(ta)自己(ji)組織了一(yi)些(xie)文(wen)章。這樣就帶動賣(mai)家以市場(chang)價格賣(mai)出(chu)，并收取一(yi)點手續費。提供書證:“相關文(wen)件(jian)說明、保修(xiu)、售后服務”，觀(guan)察所售商品的(de)種類、數量、顏色、成交價格，豐富自己(ji)的(de)經(jing)驗，廣(guang)招(zhao)人才，擴大(da)自己(ji)的(de)影響力！逐漸形成自己(ji)的(de)經(jing)營理念和規則(ze)！

　　第(di)二步:當這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)達到一(yi)(yi)(yi)定規(gui)模，組(zu)織一(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)經驗的(de)市(shi)場(chang)開(kai)發團隊，聯系鄭州30所高校(xiao)，尋找合作伙(huo)(huo)伴(ban)和商(shang)(shang)機，探(tan)索(suo)(suo)其他高校(xiao)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況，開(kai)始探(tan)索(suo)(suo)最好的(de)合作伙(huo)(huo)伴(ban)。在(zai)商(shang)(shang)業規(gui)則方面，要限制(zhi)合伙(huo)(huo)人的(de)商(shang)(shang)業行為，靈活(huo)經營，適應變化，使90%的(de)利潤可以給新合伙(huo)(huo)人。討論20xx年初的(de)同一(yi)(yi)(yi)天，在(zai)鄭州30所重點高校(xiao)開(kai)展大規(gui)模的(de)廣告宣傳(chuan)活(huo)動，然后第(di)二天組(zu)織各(ge)種(zhong)商(shang)(shang)品的(de)大規(gui)模展銷！

　　選擇合作伙伴，開(kai)放校園招聘面試(shi):“大(da)二(er)是最好的(de)人選，思維(wei)基本成(cheng)熟，不太(tai)世故，不太(tai)忙(mang)于課程，致力(li)于工作，忠誠(cheng)度高，容易接(jie)受(shou)我們的(de)經(jing)營理念和(he)文化，找(zhao)一個喜歡創業，有興(xing)趣做(zuo)出大(da)成(cheng)績的(de)人！

　　不同的(de)(de)大(da)(da)學(xue)要根(gen)據不同的(de)(de)策略，在(zai)短時間內建立一定規(gui)模的(de)(de)連鎖(suo)，在(zai)小范圍內保證市(shi)場的(de)(de)正(zheng)常運轉，讓90%的(de)(de)利潤流(liu)向合作伙(huo)伴(ban)。我們不在(zai)乎(hu)那些利潤。我們真正(zheng)的(de)(de)目的(de)(de)是讓別人發大(da)(da)財為我們服(fu)務，搭建我們最終的(de)(de)平(ping)臺(tai)。我們需(xu)要的(de)(de)是大(da)(da)平(ping)臺(tai)，而不是看似誘人的(de)(de)利潤！

　　沒有人能準確預測我們會遇到的問(wen)題，但(dan)我們只能保證冷靜分析問(wen)題，找到根本沖突，盡快解決問(wen)題！

　　不(bu)斷(duan)完善運營，在鄭州(zhou)地(di)區市場成熟(shu)的(de)時候，也會覆蓋到(dao)以鄭州(zhou)為中心的(de)其他(ta)高校和職業院(yuan)校(這些人更愿意(yi)合作)，每個小網絡不(bu)僅能(neng)(neng)讓它自己(ji)運營，還能(neng)(neng)不(bu)斷(duan)融入整個大市場，刺激它的(de)需求(qiu)和消費。

　　第三(san)步(bu):河南省所有(you)的大(da)學(xue)都(dou)在服務(wu)的時候，就(jiu)開始探索外省。這(zhe)時我們(men)已經有(you)了一大(da)批“商(shang)業精英”(專(zhuan)門成立:市場(chang)拓展部(bu))，可(ke)以交給他們(men)用(yong)這(zhe)種(zhong)通用(yong)的商(shang)業模(mo)式去開拓新的市場(chang)，同時也可(ke)以鍛煉一部(bu)分(fen)人(ren)的挑戰能力。遇到突發問題，必須立即(ji)通知總部(bu)，立即(ji)解決！

　　總部負責鞏固(gu)現有市(shi)場(chang)，開發(fa)新的商機，協調國內其他市(shi)場(chang)先行者繼續(xu)拓展市(shi)場(chang)，建立規模網絡(luo)。

　　估計至少要5年才能建成這個網絡！

　　(七)風險規避:

　　前期盡可(ke)能避(bi)免(mian)重置成本的浪(lang)費，投資(zi)基金利(li)用各種手段(duan)做(zuo)廣(guang)告，加(jia)強服務多元化。

　　后期，把業務風險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！

大學生創業計劃書12

　　一、創業方針

　　成長中(zhong)國真(zhen)正意(yi)義上的快餐行業(ye)，操作公(gong)道有效的打點和(he)投資，成立必(bi)然大型快餐連(lian)鎖。

　　二、市場闡明

　　世界(jie)創業(ye)嘗試室動靜：社(she)會糊口節拍加速，使(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)業(ye)的存在和成(cheng)長(chang)(chang)成(cheng)為不容置(zhi)疑的問題。固然中(zhong)國的快(kuai)(kuai)餐(can)業(ye)成(cheng)長(chang)(chang)十分(fen)迅速，但洋快(kuai)(kuai)餐(can)充(chong)斥使(shi)大部他(ta)市(shi)場都(dou)不得與中(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)無緣。如何(he)去占領那(nei)部門市(shi)場，是我們需要(yao)辦(ban)理(li)的問題。

　　觀測表示，當(dang)人均收入(ru)(ru)到達(da)20xx美(mei)元(yuan)時(shi)，傳統的(de)家務勞(lao)動將轉向(xiang)社會。由此快餐業務的(de)成長將進入(ru)(ru)急劇擴張的(de)時(shi)刻，所以中國(guo)快餐市場將跟著我國(guo)經濟(ji)成長而進入(ru)(ru)高速(su)成長的(de)階(jie)段(duan)。

　　今朝，市面上的(de)(de)西(xi)式快(kuai)餐其(qi)實并不(bu)適合國人對快(kuai)餐的(de)(de)消費見(jian)識(shi)(shi)和(he)傳統飲食需求的(de)(de)見(jian)識(shi)(shi)。拿西(xi)式快(kuai)餐最普通(tong)的(de)(de)漢堡(bao)包(bao)來說，除了新(xin)奇(qi)，根基上是(shi)沒有什么鮮味(wei)可言。并且，快(kuai)餐在美(mei)國的(de)(de)成長歷來是(shi)以價(jia)值(zhi)低廉而(er)著稱的(de)(de)，是(shi)公共日常(chang)(chang)消費的(de)(de)工具。但在中國的(de)(de)市場上，西(xi)式快(kuai)餐的(de)(de)價(jia)值(zhi)，還遠非(fei)普通(tong)化所能(neng)接管的(de)(de)'水平，這(zhe)也(ye)抉擇(ze)了不(bu)行能(neng)性讓工薪階級常(chang)(chang)常(chang)(chang)去實驗那份新(xin)奇(qi)快(kuai)餐。

　　但(dan)考查現行中(zhong)式快，小、臟、亂、差(cha)的狀況仍然很嚴重，現行中(zhong)式快餐(can)的浩瀚弱(ruo)點，給我(wo)(wo)們(men)建中(zhong)式快餐(can)連鎖店提供了絕(jue)好(hao)的市(shi)場(chang)時(shi)機。只要我(wo)(wo)們(men)能抓(zhua)住這些市(shi)場(chang)時(shi)機，改進中(zhong)式快餐(can)策劃上的諸多缺陷，并成長我(wo)(wo)們(men)的本身(shen)的特色(se)那么我(wo)(wo)們(men)進入中(zhong)式快餐(can)市(shi)場(chang)占據較大市(shi)場(chang)份額的創業打算(suan)，是極有大概樂成的。

　　三、實施方案

　　1、快餐處事業的模子。

　　以(yi)(yi)顧主為中(zhong)心，以(yi)(yi)顧主滿足(zu)為目標(biao)，通過使顧主滿足(zu)，最(zui)終到達(da)策(ce)劃理念的推廣。

　　2、方針市場的定位。

　　公共能(neng)接(jie)管的中式快餐(can)業(ye)。顧(gu)主(zhu)群：上班族+兒(er)童(tong)+休閑(xian)族+其(qi)他。

　　3、市場計策。

　　發生(sheng)家產(chan)化、產(chan)物尺度化、打點(dian)科學化、策劃連鎖化。

　　（1）虛擬(ni)的(de)(de)(de)名(ming)稱，員(yuan)工的(de)(de)(de)打扮，策(ce)劃的(de)(de)(de)理(li)念，內部打點和(he)總保持(chi)統一(yi)(yi)，但它們(men)(men)(men)沒有(you)過多的(de)(de)(de)裝(zhuang)飾，也沒有(you)營業餐(can)廳，它們(men)(men)(men)更(geng)像是(shi)一(yi)(yi)個快(kuai)餐(can)集裝(zhuang)配(pei)中(zhong)(zhong)心。它們(men)(men)(men)吸(xi)收的(de)(de)(de)配(pei)送中(zhong)(zhong)心運來(lai)的(de)(de)(de)相關(guan)制制品(pin)，只(zhi)要單間加(jia)工，就可以(yi)成(cheng)(cheng)型了。虛擬(ni)的(de)(de)(de)快(kuai)餐(can)產物訂是(shi)提供應上班族在事情(qing)單元午餐(can)之用。它們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)前臺歡迎處(chu)事也是(shi)虛擬(ni)的(de)(de)(de)，靠(kao)的(de)(de)(de)是(shi)電話定購體系(xi)和(he)快(kuai)速運送體系(xi)，我們(men)(men)(men)將成(cheng)(cheng)立(li)送餐(can)專線電話運送業務由統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)小巴和(he)處(chu)事人員(yuan)認真運送。

　　（2）活(huo)動快餐———早餐計策(ce)

　　針對早餐人(ren)動(dong)性大，時(shi)間緊要(yao)的特點，我們(men)將由模(mo)式統一的小巴(ba)和處事人(ren)員活(huo)動(dong)至(zhi)各主要(yao)需求向顧主提供(gong)利便(bian)、營養的早套餐。

　　因學生人數浩瀚，還可推(tui)出學生營(ying)養快(kuai)餐，既注(zhu)重經(jing)濟效(xiao)益，又分身了社會效(xiao)應。

　　（3）快餐形(xing)象計策

　　在位于貿易區、旅游景(jing)點區的(de)快(kuai)餐廳(ting)充實(shi)(shi)顯示(shi)本的(de)大人形象潔凈、衛(wei)生、實(shi)(shi)惠(hui)、溫馨。請(qing)專業為我們擬定一套告(gao)白打算，從(cong)的(de)特點出發(fa)，力爭共性(xing)中本性(xing)。

　　四、投資打算

　　由點(dian)(dian)做起，輻而(er)為面。駐足于一個地(di)域(yu)特(te)點(dian)(dian)的消費群，初期成長就應(ying)試形成必(bi)然的局限策(ce)劃，選擇好幾個地(di)點(dian)(dian)后(hou)(hou)，同(tong)時(shi)閃(shan)亮全登場。今后(hou)(hou)再按照成長，輻射全國策(ce)劃。

　　成(cheng)長初期，大力(li)(li)大舉成(cheng)長西快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)尚未涉(she)足的虛擬(ni)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)和(he)活動(dong)快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)處事，待實力(li)(li)有了(le)必然(ran)的積聚，并有了(le)不變的顧主消費(fei)群體(ti)，再大力(li)(li)大舉成(cheng)長全面的處事計策。我(wo)們要按照人動(dong)密度(du)住民收入程(cheng)度(du)，實際消費(fei)等因素，在貿(mao)易區(qu)、購物區(qu)、旅游區(qu)和(he)住宅區(qu)籌地大力(li)(li)大舉成(cheng)長前(qian)廳(ting)就餐(can)(can)(can)的快(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)策劃模式。

　　五、投資收益

　　不只是(shi)(shi)利潤(run)，更是(shi)(shi)處事和問話。作為(wei)這個行(xing)業(ye)的建議(yi)者(zhe)，但愿(yuan)本成(cheng)為(wei)大人優質處事和行(xing)業(ye)康健成(cheng)長的抱負和信(xin)仰(yang)，我們相(xiang)信(xin)，只有在一種(zhong)公正(zheng)，理性的策(ce)劃(hua)思(si)路下，不懈地僵持，其功效是(shi)(shi)各人都但愿(yuan)的雙贏排場，從(cong)而(er)在總體上促(cu)進中式(shi)快餐的形(xing)成(cheng)和成(cheng)長。

大學生創業計劃書13

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店主要經營(ying)各(ge)(ge)種(zhong)咖啡、奶茶、啤(pi)酒，另外，為了滿足顧客的(de)消(xiao)費(fei)需求，同時(shi)經營(ying)雙(shuang)皮(pi)奶、刨冰、奶昔、果(guo)啤(pi)，各(ge)(ge)種(zhong)果(guo)汁及(ji)飲料和(he)各(ge)(ge)種(zhong)小(xiao)吃，如各(ge)(ge)種(zhong)口味的(de)瓜(gua)子和(he)爆米花，薯(shu)片等。

　　2.本店主(zhu)要為情(qing)侶(lv)設計，也主(zhu)要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各(ge)不相同，赤(chi)、橙、紅、綠(lv)、青、靛、紫是各(ge)個隔間的(de)主(zhu)打顏色。在(zai)顏色的(de)基礎上，通(tong)過對擺設的(de)布置突出(chu)各(ge)種(zhong)主(zhu)題。紅的(de)熱情(qing)，綠(lv)的(de)清新，橙的(de)溫馨，紫的(de)浪漫，同時還包括一(yi)個大的(de)隔間，約(yue)12平米。供朋友聚會(hui)，生日(ri)聚會(hui)使用(yong)。因為房間有限，使用(yong)需要提前(qian)預約(yue)。

　　3.為(wei)吸(xi)引顧客(ke)，本(ben)(ben)店會(hui)通過不(bu)斷地(di)嘗(chang)試來研發新(xin)類奶(nai)(nai)(nai)茶，新(xin)類奶(nai)(nai)(nai)茶會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)(ben)周(zhou)的(de)推(tui)(tui)薦飲品(pin)，在推(tui)(tui)出的(de)前兩天會(hui)特(te)價(jia)銷售，如(ru)果反響好的(de)話(hua)會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)(ben)店特(te)色產(chan)(chan)(chan)品(pin)。為(wei)了不(bu)被因(yin)模(mo)仿而被超越，我們會(hui)不(bu)斷地(di)推(tui)(tui)出新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、節日產(chan)(chan)(chan)品(pin)和周(zhou)年產(chan)(chan)(chan)品(pin)。如(ru)情(qing)人節：推(tui)(tui)出情(qing)侶(lv)奶(nai)(nai)(nai)茶，光(guang)棍節：推(tui)(tui)出單身奶(nai)(nai)(nai)茶，兒童節：推(tui)(tui)出卡通形狀的(de)塑料杯(bei)。不(bu)斷地(di)因(yin)特(te)色而吸(xi)引顧客(ke)，使顧客(ke)對本(ben)(ben)店印象深(shen)刻(ke)，并逐(zhu)漸地(di)形成(cheng)口(kou)碑，成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)無形的(de)品(pin)牌資產(chan)(chan)(chan)。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員(yuan)(yuan)卡，會員(yuan)(yuan)積分享受優惠或者禮物兌換(huan)。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費(fei)者(zhe)的需求，根據消費(fei)者(zhe)的愛好挑(tiao)選吸管(guan)的形(xing)狀，顏色(se)。以(yi)及通過調查選擇(ze)杯子(zi)圖案。

　　6. 店(dian)內服務員(yuan)男女(nv)人(ren)數相同，各穿(chuan)不(bu)同顏色情侶裝(zhuang)。給人(ren)耳目一(yi)新的感覺。同時也減少(shao)學生顧(gu)客(ke)的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名(ming)“某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)飲(yin)品店”易記順口，可(ke)以讓(rang)人(ren)很快記住。我們的目標(biao)是(shi)(shi)以一般奶茶店不(bu)具有(you)獨有(you)的特(te)色吸(xi)引顧客而(er)獲取大(da)的利潤，專門(men)針對(dui)大(da)學生情侶設(she)計。為情侶提(ti)供一個(ge)休閑(xian)私密而(er)且溫(wen)馨的地方。愛是(shi)(shi)一個(ge)永(yong)恒的主題。“某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)飲(yin)品店”可(ke)以讓(rang)人(ren)無限遐想，“愛我吧”“讓(rang)我們相某(mou)(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)(mou)飲(yin)品店”不(bu)同的人(ren)會有(you)不(bu)同的擴展。

　　這也是(shi)一種引人注視的企業文化。

　　“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”選址(zhi)在大學生較集中(zhong)的(de)中(zhong)心點，可(ke)以(yi)有源(yuan)源(yuan)不斷的(de)客戶群。本(ben)店(dian)的(de)特(te)色(se)不在飲品，而在于獨特(te)的(de)環境和服務(wu)。給人提供一(yi)種新鮮感。用(yong)新鮮的(de)企業文(wen)化來征服消(xiao)費者并獲得更多的(de)忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學生情侶為(wei)主(zhu)要客(ke)戶(hu)群(qun)，專(zhuan)一(yi)市場經營，用(yong)更好(hao)的(de)產(chan)品，更特(te)色的(de)服務，吸(xi)引更多的(de)客(ke)戶(hu)。

　　2、經營目標

　　在經(jing)營初(chu)期，我們主要(yao)目標(biao)是進入目標(biao)市場(chang)(chang)，隨著市場(chang)(chang)不斷做(zuo)大，我們的(de)目標(biao)是占據更(geng)多(duo)的(de)市場(chang)(chang)份額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)茶(cha)品(pin)種繁多，可供顧客選擇(ze)的(de)空間大，又(you)不(bu)乏特色(其中(zhong)養生奶(nai)茶(cha)最受歡迎)，制(zhi)作奶(nai)茶(cha)的(de)速度快(kuai)，口感(gan)較好，價格(ge)合理(li)，服(fu)務周到。并能根據消費群體的(de)不(bu)同及(ji)季節差異，推出不(bu)同產品(pin)不(bu)同包(bao)裝和服(fu)務。

　　4、管理團隊

　　在我(wo)們這個創業團隊(dui)中，總共有六人，分工如(ru)下(xia)：

　　制(zhi)作、銷售、現金結算、服務(wu)、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一(yi)顆帶翅膀(bang)的心，翅

　　膀上面寫(xie)著某(mou)某(mou)飲品店，是愛的(de)傳遞(di)。里面寫(xie)的(de)貼心服務是我(wo)們想給顧(gu)客的(de)承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分(fen)析

　　除了一(yi)些大品(pin)牌的(de)咖啡(fei)屋，像萬達的(de)星巴克等，其他大多數熱飲(yin)冷飲(yin)店都(dou)是顧(gu)客(ke)買(mai)了就走，很少有提供(gong)一(yi)個溫馨場(chang)所的(de)環(huan)境，許多原料直接露(lu)天擺(bai)在(zai)外面，而且放置原料的(de)地方(fang)，都(dou)不是很干凈，容(rong)易讓(rang)客(ke)戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五(wu)力(li)模型分(fen)析

　　1.現有競(jing)爭：在市場中發(fa)現“某(mou)某(mou)飲品店”的直接(jie)競(jing)爭對手是星巴克這(zhe)樣大(da)品牌的飲料(liao)店，但它的大(da)多數顧客是小(xiao)資群體，產品價(jia)格定位比(bi)(bi)較高。通過兩者比(bi)(bi)較，“某(mou)某(mou)飲品店”更適(shi)合學生(sheng)這(zhe)樣的消(xiao)費(fei)群體。

　　2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也(ye)有開類似

　　“某(mou)某(mou)飲(yin)品店(dian)”這樣奶茶店(dian)的(de)想法，但由于管理(li)經驗不足，容易導致店(dian)面在中途夭折，為此，“某(mou)某(mou)飲(yin)品店(dian)”對(dui)于創業謀劃已久，編(bian)寫計劃書，布置任何細節，減少風(feng)險。

　　3.替(ti)代品(pin)(pin)：對于奶茶的(de)供(gong)(gong)應，各種(zhong)大小(xiao)超(chao)市都有所供(gong)(gong)應，他們都有“某某飲品(pin)(pin)店”店的(de)各種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)，但(dan)相(xiang)對而言，“某某飲品(pin)(pin)店”更加注重(zhong)氛圍，在提供(gong)(gong)飲料的(de)同時，“某某飲品(pin)(pin)店”可(ke)以(yi)帶給(gei)顧客一個(ge)流(liu)連忘返的(de)溫(wen)馨小(xiao)屋。

　　4.買房的(de)(de)(de)議價能力：對于學校周圍目前還沒有(you)一個這(zhe)樣(yang)適合大學生(sheng)消費的(de)(de)(de)場(chang)所(suo)，市(shi)(shi)場(chang)空白(bai)，廣闊的(de)(de)(de)'市(shi)(shi)場(chang)需求，有(you)限的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)供應，在產(chan)業初期階(jie)段屬于賣方市(shi)(shi)場(chang)。“某某飲品店”的(de)(de)(de)消費群(qun)體主要為大學生(sheng)情侶(lv)，“某某飲品店”將不斷創新(xin)，吸引回頭客的(de)(de)(de)光臨。

　　5.供(gong)應(ying)商的(de)議價能(neng)力：“某(mou)某(mou)飲品(pin)(pin)店(dian)(dian)”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉(fen)等，一些市場上廣泛普及的(de)，供(gong)應(ying)商無法(fa)壟(long)斷“某(mou)某(mou)飲品(pin)(pin)店(dian)(dian)”產(chan)品(pin)(pin)的(de)供(gong)應(ying)，為原料的(de)供(gong)應(ying)提供(gong)了安(an)全保障(zhang)。

　　(2)swot分析(xi)

　　四.組織管理

　　1組織架構

　　根據店面的特點(dian)和(he)(he)發展(zhan)方向(xiang)，組(zu)織(zhi)(zhi)架(jia)構采用(yong)扁平組(zu)織(zhi)(zhi)結構，在這種結構形式下，指揮命(ming)令(ling)系統單(dan)一(yi)，決(jue)策迅速，命(ming)令(ling)統一(yi)，容易貫徹，另外(wai)每個成員的責(ze)任和(he)(he)權限相當(dang)明確(que)，容易維(wei)持組(zu)織(zhi)(zhi)紀律，確(que)保組(zu)織(zhi)(zhi)秩(zhi)序，該模(mo)式結構簡單(dan)，管理費用(yong)低。

　　2職務分析

　　店長(chang)：負責店內日常管(guan)理(li)以及(ji)監督各部門工作。

　　財務處：對于(yu)采購原料(liao)，員工工資，收(shou)支帳的計算匯總。 后勤(qin)處：負(fu)責原料(liao)的采購，提供最新(xin)的創意計劃。

　　后廚處：負責制作飲料。

　　服(fu)務員：為顧客(ke)提(ti)供最直接的服(fu)務，端飲料(liao)，收(shou)拾餐桌，店內(nei)衛生。

　　3企(qi)業人力資(zi)源管理

　　1員(yuan)工招募：根據店面的實際發(fa)展需求，從內(nei)外部兩個渠道招募。內(nei)部招聘主要(yao)通過，內(nei)部晉升(sheng)，工作(zuo)調換，工作(zuo)輪換等方(fang)法從內(nei)部人員(yuan)中選擇出合(he)適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要(yao)通過宣傳(chuan)單的發(fa)放及(ji)同學之(zhi)間(jian)的介紹推薦等方(fang)式。

　　2.員工(gong)(gong)培訓：對(dui)于(yu)后廚，定期對(dui)員工(gong)(gong)進行在職或脫崗(gang)學習奶茶、果(guo)汁的先(xian)進做法。對(dui)于(yu)服(fu)務員，定期對(dui)服(fu)務人員的服(fu)務態(tai)度(du)進行

　　培訓，告訴員工(gong)做什么(me)，怎么(me)做。

　　3員工績(ji)效考(kao)核(he)：設置一種(zhong)服務(wu)卡片，讓顧(gu)客給與打分(fen)，分(fen)為滿(man)意，一般，不滿(man)意三種(zhong)標準(zhun)。

　　4企業薪酬制度：底薪+提成(cheng)(或者飲料票)

　　5員工激勵(li)：物(wu)質激勵(li)和精神(shen)激勵(li)相結合，正激勵(li)與負(fu)激勵(li)相結合。

　　五.營銷戰略

　　“某某飲品店”的(de)營銷戰略(lve)從4p營銷戰略(lve)方面著手，全面進(jin)行營銷一促進(jin)店面收入。

　　1、 product：我個人認為一切的成(cheng)功首先在于產品(pin)本身的質

　　量，只有產(chan)品質量過關才(cai)能(neng)贏得消費者(zhe)贏得市場(chang)，才(cai)能(neng)在競爭激烈(lie)的(de)(de)相同(tong)產(chan)業或替代品種(zhong)占領(ling)領(ling)先地位。首先，我們點(dian)的(de)(de)產(chan)品要(yao)(yao)(yao)(yao)干(gan)凈衛(wei)生(sheng)，符合國家產(chan)品質量要(yao)(yao)(yao)(yao)求，例(li)如(ru)：有的(de)(de)奶茶中的(de)(de)珍(zhen)珠(zhu)粒使用工業膠成分，嚴重損(sun)害(hai)消費者(zhe)的(de)(de)身體健(jian)康，我認為這是一種(zhong)很急功近利很不(bu)(bu)道德的(de)(de)行為。其次，在質量有保證(zheng)的(de)(de)前提(ti)下，要(yao)(yao)(yao)(yao)推陳出新，奶茶還有另外的(de)(de)一些飲料，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)口味或者(zhe)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)房間色(se)調都(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)對應的(de)(de)用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)杯子(zi)，給消費者(zhe)耳(er)目(mu)一新的(de)(de)感覺，杯子(zi)也根據不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)房間風格設(she)計不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)款式如(ru)情(qing)侶杯、死黨杯等。小飾(shi)(shi)品主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)針對情(qing)侶飾(shi)(shi)品，手機掛飾(shi)(shi)、耳(er)釘、戒指女(nv)孩飾(shi)(shi)品等。最后還要(yao)(yao)(yao)(yao)注重渲染氣氛，這就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)用點(dian)內的(de)(de)裝潢和擺飾(shi)(shi)來營造，墻面的(de)(de)主(zhu)色(se)調用淡黃的(de)(de)的(de)(de)比較素雅，桌子(zi)同(tong)樣，桌面上(shang)要(yao)(yao)(yao)(yao)放上(shang)一些新鮮的(de)(de)花朵如(ru)：

　　玫瑰，三天(tian)一換。還有(you)臺卡，寫明(ming)店(dian)(dian)內各個季節或時(shi)間段(duan)的主打或折扣，以便進行再(zai)次營(ying)銷(xiao)。店(dian)(dian)內好要多(duo)擺設一些溫馨甜蜜(mi)的飾品如：墻貼、燈(deng)具(ju)等。

　　2、 price：在(zai)質量有保證(zheng)的前(qian)提下(xia)，要盡(jin)量降低價格，因(yin)為我(wo)

　　們(men)針對(dui)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)人群(qun)是學生，消(xiao)(xiao)費(fei)能力(li)不太強，但是可(ke)(ke)能會(hui)很頻(pin)繁(fan)，所(suo)以(yi)(yi)物(wu)美價(jia)(jia)廉的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)會(hui)令(ling)消(xiao)(xiao)費(fei)者流連忘返。可(ke)(ke)以(yi)(yi)先針對(dui)情(qing)(qing)人節(jie)入手，現在沒個(ge)(ge)月的(de)(de)14號(hao)都可(ke)(ke)以(yi)(yi)稱之為情(qing)(qing)人節(jie)，我(wo)們(men)要(yao)在每個(ge)(ge)情(qing)(qing)人節(jie)推出一(yi)款特(te)價(jia)(jia)產(chan)(chan)品(pin)，但是我(wo)們(men)最主要(yao)的(de)(de)目的(de)(de)是盈(ying)利，所(suo)以(yi)(yi)會(hui)在價(jia)(jia)格相對(dui)中檔的(de)(de)基礎上稍微(wei)降(jiang)一(yi)下價(jia)(jia)，既(ji)讓消(xiao)(xiao)費(fei)者感到實惠我(wo)們(men)有(you)沒有(you)優(you)惠太多，另外在節(jie)假日的(de)(de)時候也會(hui)相應(ying)的(de)(de)做一(yi)些促銷活動(dong)。還要(yao)推出一(yi)些優(you)惠套餐，實現薄利多銷。

　　3、 place：由于我們針對(dui)的消費(fei)人群是大(da)學生或一(yi)些情(qing)侶，所

　　以店面選址在(zai)(zai)大(da)學城(cheng)或在(zai)(zai)各個大(da)學的中間(jian)位置，我們暫定的地址在(zai)(zai)金馬市場，周邊有石家莊經濟學院(yuan)、河北醫科(ke)大(da)學、郵(you)電學院(yuan)。在(zai)(zai)店面面積有限的考慮下，消費人(ren)群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼(yan)易見(jian)。

　　4、 promotion：促銷的方(fang)式有(you)四種。一是贈券(quan)，沒在店內消(xiao)費(fei)

　　一次(ci)贈券一張，積累(lei)滿六張后(hou)可免費消費一款(kuan)對應產(chan)品(pin)。二是降價，降價時期為節假日、每月(yue)14號(hao)，其中2月(yue)14號(hao)情人(ren)節降價力度最大。三是優(you)(you)惠(hui)套餐，購買(mai)大份套餐可享受優(you)(you)惠(hui)。四是會(hui)員卡(ka)，開店當(dang)天消費即辦會(hui)員卡(ka)，以后(hou)消費滿一

　　百可(ke)辦(ban)會員(yuan)卡(ka)，一(yi)元(yuan)一(yi)分(fen)，憑(ping)優惠卡(ka)可(ke)打八折(zhe)，記分(fen)滿三百后可(ke)升級金卡(ka)，享受七折(zhe)優惠，另外(wai)也可(ke)憑(ping)積分(fen)兌換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fa)單頁、校園代(dai)理等。

　　六.場地的選擇與設計

　　1.“某某飲品店”選擇在金(jin)馬(ma)市(shi)場(chang)其原因有如下幾點：

　　交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華(hua)大街交叉口(kou)，這里交通便捷，地理位(wei)置優越，區位(wei)優勢(shi)明顯。

　　地(di)(di)租便宜：金(jin)馬市場地(di)(di)帶與(yu)其他開發(fa)區相(xiang)比，地(di)(di)租相(xiang)對(dui)便宜，可以為這次(ci)創業(ye)節省大量(liang)的資金(jin)。

　　市(shi)場(chang)(chang)前(qian)(qian)景：“某某飲品(pin)店”這一(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)所位(wei)于(yu)金馬(ma)市(shi)場(chang)(chang)，附近有(you)石(shi)家(jia)莊經濟(ji)(ji)學(xue)院，河北(bei)醫科大(da)(da)學(xue)，石(shi)家(jia)莊有(you)點技術學(xue)院等多少大(da)(da)學(xue)，這為廣大(da)(da)情(qing)侶或者朋友歡聚提供(gong)了場(chang)(chang)所，同(tong)時這一(yi)(yi)(yi)地段處于(yu)石(shi)家(jia)莊經濟(ji)(ji)開發區，這一(yi)(yi)(yi)代(dai)的經濟(ji)(ji)發展(zhan)迅速，所以選址在這一(yi)(yi)(yi)地段有(you)廣大(da)(da)的市(shi)場(chang)(chang)前(qian)(qian)景。

　　2.關于場地的(de)設(she)計(ji)：本公(gong)司預計(ji)租用套房(fang)一(yi)間(jian)，同(tong)時在此基礎上設(she)計(ji)出(chu)包房(fang)10間(jian)，每(mei)(mei)一(yi)間(jian)包房(fang)采(cai)用各自(zi)不(bu)同(tong)的(de)彩燈(deng)，另外每(mei)(mei)間(jian)包房(fang)的(de)顏色(se)上采(cai)用暖色(se)調(diao)，給(gei)人以神秘而不(bu)是(shi)溫(wen)(wen)暖，溫(wen)(wen)馨而自(zi)然的(de)感(gan)覺(jue)，力爭(zheng)給(gei)每(mei)(mei)一(yi)對(dui)情侶(lv)以難以磨滅的(de)，溫(wen)(wen)馨舒適的(de)印像和感(gan)覺(jue)。

　　七.關于財務分析

　　1. 企業股本結構與規模(mo)

　　公司的注冊資(zi)本金擬(ni)為(wei)(wei)5萬(wan)，其中3萬(wan)為(wei)(wei)吸收風險投(tou)資(zi)家以(yi)現金的形式投(tou)入，2萬(wan)為(wei)(wei)自籌資(zi)金。

　　2. 借款與(yu)還款計劃(hua)

　　為(wei)了(le)滿足企業資(zi)金(jin)周轉(zhuan)需要，在公司成(cheng)立(li)初期，向銀行借(jie)款，首年(nian)借(jie)入一(yi)年(nian)期短期借(jie)款2萬元，到(dao)3年(nian)還完。借(jie)款主(zhu)要用于流動資(zi)金(jin)，支付期間費(fei)用以及公司日常的開銷。

　　3. 經濟(ji)可行(xing)性(xing)分析

　　投資估算：租店鋪投資5萬元(yuan)，室內裝修4萬元(yuan)，貨架及其他設施6000元(yuan)，入貨3000元(yuan)，雇傭員大約2萬元(yuan)，周轉資金5萬。總投資約為15萬。

　　成(cheng)本(ben)控(kong)制(每月)：租金20xx元，人員工資大約(yue)5000元，按不(bu)同的級別不(bu)同的工資，不(bu)可(ke)預見費(fei)1000元。 小(xiao)計每月成(cheng)本(ben)約(yue)：8000元

　　4. 銷售預測

　　房公司在(zai)前1-5年內預計銷售收(shou)入為(wei)80，這樣預計月收(shou)入為(wei)2400，年收(shou)入預計為(wei)20000

　　5. 成本費用預測

　　公司(si)除去房屋，飲料(liao)和(he)(he)小(xiao)吃外(wai)(wai)，所有固定(ding)資產(chan)采用直線折舊(jiu)法進行折舊(jiu)，折舊(jiu)期限為(wei)(wei)10年，不(bu)考慮殘值(zhi)，在(zai)飲料(liao)和(he)(he)小(xiao)吃上進價采用和(he)(he)廠家直接(jie)進貨(huo)，這樣就可以(yi)在(zai)很大程度上降低成(cheng)本費用，預計(ji)每天的成(cheng)本為(wei)(wei)50元，月成(cheng)本為(wei)(wei)3000元。另外(wai)(wai)，在(zai)公司(si)的五(wu)年內將拿出一部分現(xian)金為(wei)(wei)宣傳費用，第一年為(wei)(wei)500元，以(yi)后(hou)

　　每年(nian)按10%遞(di)增

　　6.應(ying)繳納的(de)稅費預算(suan)

　　1. 繳稅(shui)人每一納稅(shui)年度發生(sheng)的廣告費支出，除特殊行業(ye)另(ling)有(you)規(gui)定外不超過銷售(營業(ye))收入的2%的部(bu)(bu)分(fen)(fen)可具實扣(kou)除，超過部(bu)(bu)分(fen)(fen)可無限期向(xiang)以(yi)后納稅(shui)年度結(jie)轉。

　　對新辦的獨立核算的從事(shi)(shi)公用事(shi)(shi)業，商(shang)務(wu)物資業，飲食(shi)業，教育文(wen)化事(shi)(shi)業，衛生(sheng)事(shi)(shi)業的企業或經(jing)營單位，自開業之日起(qi)，報主管稅(shui)(shui)務(wu)機關批準(zhun)，可減征或免征所得(de)稅(shui)(shui)1年

　　2. 業(ye)務(wu)宣(xuan)傳費與廣(guang)告費的合理比(bi)例安排工資支(zhi)出的籌劃：

　　納稅(shui)(shui)人支(zhi)付給職(zhi)工(gong)的(de)工(gong)資，按照計稅(shui)(shui)工(gong)資扣(kou)除，此外分別按照計稅(shui)(shui)工(gong)資總額(e)的(de)2%，14%，15%計算(suan)扣(kou)除工(gong)會經費(fei)，職(zhi)工(gong)福利(li)費(fei)，職(zhi)工(gong)教育(yu)經費(fei)，采用年終獎形式(節稅(shui)(shui)

　　利潤納稅籌劃

　　4.損(sun)彌(mi)補節稅(shui)籌劃：

　　若發(fa)生虧損，可用下一(yi)納(na)稅年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)(de)所(suo)得彌補(bu)，下一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)(de)所(suo)的(de)(de)不足彌補(bu)時，可以逐年(nian)(nian)(nian)(nian)延緩彌補(bu)，但最(zui)長不超過5年(nian)(nian)(nian)(nian)。企業(ye)開辦初期有(you)虧損的(de)(de)，可以按上述(shu)辦法逐年(nian)(nian)(nian)(nian)結轉，以彌補(bu)后有(you)利(li)潤的(de)(de)納(na)稅年(nian)(nian)(nian)(nian)為開始獲利(li)年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)。

　　本(ben)公司作(zuo)為增(zeng)值稅(shui)一般(ban)納(na)(na)稅(shui)人(ren)，按照稅(shui)法規定(ding)進行納(na)(na)稅(shui)，其中增(zeng)值稅(shui)稅(shui)率為17%，城市建設維護費為增(zeng)值稅(shui)的(de)7%，所(suo)有(you)應繳(jiao)納(na)(na)的(de)稅(shui)款視當年的(de)收入(ru)而定(ding)

　　4 財務計劃

　　預算控制

　　每年(nian)預算的編(bian)制時間一(yi)般(ban)為上年(nian)年(nian)底，經(jing)過企業管(guan)理層

　　會(hui)議(yi)或聯(lian)盟等形式(shi)集體(ti)決策和批準(zhun)后執行。具(ju)體(ti)到采購(gou)與付(fu)款業(ye)務，企(qi)業(ye)建立采購(gou)與付(fu)款業(ye)務的(de)預(yu)(yu)算管理(li)制(zhi)度(du)，將物(wu)品(pin)或勞物(wu)采購(gou)納(na)入預(yu)(yu)算管理(li)體(ti)系，嚴格控制(zhi)預(yu)(yu)算外采購(gou)。企(qi)業(ye)建立采購(gou)與付(fu)款業(ye)務的(de)崗(gang)(gang)位責任制(zhi)，明確與采購(gou)工作相關的(de)部門(men)和崗(gang)(gang)位的(de)職責、權限。

　　財務預算

　　前期固定支出

　　運輸面包車

　　自(zi)行車 20 100/輛

　　場地裝修

　　電腦 1臺3500/臺

　　桌椅 200/套

　　電話(hua) 5 200/個

　　傳真

　　空調 1 5000/臺

　　員工(gong)統一服裝 30 50/套

　　其他

　　預計財(cai)務支出表(第一(yi)年(nian)

　　每(mei)月固(gu)定支出 數量 數額 (元 ) 總(zong)額(元/ 月

　　普通員工工資 30 350/月

　　管理員(yuan)工工資 8 800/月

　　水(shui)電雜費 20xx/月(yue)

　　宣(xuan)傳費用 5000/月

　　總固定支出

　　流動支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

　　食物(wu)變質虧損 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流動資金 20萬

　　預計財務收入

　　預計(ji)送貨費用(元(yuan)/月/戶) 預計(ji)送貨量 (戶) 預計(ji)收入(萬元(yuan)/月

　　食品(pin)差價元/份 20% 利潤

　　第一年收(shou)回成本，第二年保持(chi)目前態勢發(fa)展，第三(san)年括展營(ying)業點。

　　第二年預(yu)算(suan)：預(yu)計利(li)潤(run)：874500元

　　第三年預算(suan)預計(ji)利潤：954000元(yuan)

　　本人短時期的計劃營(ying)業額

　　八.風險因素

　　風險(xian)主要為(wei)兩方面，外部(bu)風險(xian)和內部(bu)風險(xian)。

　　外部風險：主要有相同行(xing)業的競爭和(he)的競爭，體現在價(jia)格、產品質量、店面環境、宣傳力度(du)等(deng)。我們要注(zhu)重自(zi)己(ji)的風格特色設(she)計(ji)，贏(ying)得(de)消(xiao)費(fei)者贏(ying)得(de)市場(chang)。

　　內部(bu)風險：主(zhu)要(yao)為(wei)經營和(he)產(chan)品(pin)鏈條的供應，首先飲料(liao)是便利飲品(pin)，在(zai)保證產(chan)品(pin)質(zhi)量同(tong)時又要(yao)控制(zhi)庫存以減少成本，用具的過(guo)度破損，因為(wei)杯具大多是玻璃陶(tao)瓷制(zhi)品(pin)，易毀易碎。可(ke)能在(zai)保證產(chan)品(pin)質(zhi)量的基礎上價格會(hui)相對同(tong)行業的要(yao)高(gao)，會(hui)流失一部(bu)分(fen)消費(fei)人群等。

大學生創業計劃書14

　　一． 公司介紹

　　（一） 公司類型： 有限責任公司.

　　（二） 公司成員(yuan)概述(shu)：以在校大學生為主體成分，雇傭(yong)少(shao)量專(zhuan)業(ye)技術人員(yuan)為指(zhi)導(dao)團隊。主要包括我校國(guo)商學院(yuan)，美院(yuan)優秀學員(yuan)以及相(xiang)關專(zhuan)業(ye)的授課(ke)老師。

　　（三） 公司(si)業務：主(zhu)營業務——提供寢(qin)室(shi)(shi)傳統和(he)特(te)色裝(zhuang)修(xiu)美(mei)化兼營業務——寢(qin)室(shi)(shi)物(wu)件更換修(xiu)理，寢(qin)室(shi)(shi)非施工型裝(zhuang)修(xiu)（寢(qin)室(shi)(shi)壁紙搭配美(mei)化，小物(wu)件搭配美(mei)化等）

　　（四） 公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心(xin)。

　　（五） 企業文化：用嚴謹甚(shen)至刻(ke)薄的(de)眼光看待(dai)細節(jie)，以心(xin)映心(xin)的(de)方式對待(dai)顧客的(de)要求，全心(xin)全意(yi)的(de)服務讓(rang)你(ni)最舒心(xin)的(de)微笑。

　　（六(liu)） 公司(si)創新(xin)性描述：寢室裝修(xiu)行業是(shi)一個(ge)完全(quan)新(xin)興的(de)`服(fu)務行業，這(zhe)是(shi)由于其所(suo)定位的(de)市場(chang)(chang)位置(zhi)所(suo)決定的(de)，這(zhe)獨特(te)的(de)市場(chang)(chang)定位也給了這(zhe)個(ge)行業寬廣(guang)的(de)市場(chang)(chang)前(qian)景和(he)奇特(te)的(de)市場(chang)(chang)規則(ze)，這(zhe)都需要(yao)我(wo)們去不(bu)斷(duan)的(de)摸索前(qian)進，但是(shi)這(zhe)些特(te)性都很符合大(da)學生這(zhe)個(ge)群體，我(wo)們本身就身處這(zhe)個(ge)群體中很了解(jie)其中信息變化。再加上近年來國家對大(da)學生創業的(de)鼓勵(li)，我(wo)們相(xiang)信公司(si)會有一個(ge)明(ming)亮的(de)前(qian)程！

　　二． 戰略規劃

　　（一）公司宗旨(zhi)：向(xiang)學校(xiao)寢室提供具體到位的上(shang)門裝修美化服(fu)務，立(li)足市場，服(fu)務優(you)質，發(fa)展創(chuang)新，邁向(xiang)成功！

　　（二）公司(si)目標：成為(wei)全(quan)國知名(ming)的(de)學生寢室裝修公司(si)，在全(quan)國各地建立(li)起連(lian)鎖門店.

　　（三）公司的發展(zhan)規劃

　　一. 創業初期（半年到一年）

　　主(zhu)要(yao)是讓寢室裝潢這種新(xin)興(xing)的(de)服(fu)務方式走進市場，建立自己的(de)品牌(pai)，積(ji)累無形資產，并(bing)且收回初期(qi)投資，準(zhun)備(bei)擴(kuo)大服(fu)務范圍(wei)，開(kai)始準(zhun)備(bei)研究提供新(xin)的(de)服(fu)務方式：

　　1.服務進(jin)入市(shi)場，在學院(yuan)拿下一個相對優勢的市(shi)場配額位。

　　2.為寢室(shi)裝潢(huang)做廣告宣傳(chuan)，提高寢室(shi)裝潢(huang)的知名(ming)度，初(chu)步(bu)建(jian)立自 己的品牌(pai)效應(ying)。

　　3.逐(zhu)漸占據本學院(yuan)寢室裝(zhuang)潢(huang)市場，每(mei)天(tian)顧客總(zong)量(liang)開始增加(jia)。

　　4.累計(ji)裝潢寢室300間，凈利潤為56000元(yuan)。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學校(xiao)寢室裝潢(huang)服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度(du)不(bu)斷完善；

　　2.進(jin)(jin)一步完善寢室裝修的(de)質量(liang)和廣度(du)，同時不斷開(kai)拓市場先向(xiang)南匯(hui)大(da)學城進(jin)(jin)行業務擴展(zhan)，然后向(xiang)上(shang)海其他大(da)學城進(jin)(jin)行擴張，保持每年開(kai)拓一定的(de)市場數；

　　3.寢室裝潢市場配額占(zhan)(zhan)有率達到15%-25%，占(zhan)(zhan)據相(xiang)對主導(dao)的(de)地位；

　　三.長期（3-5年）

　　利(li)用寢室裝潢的(de)獨(du)特性，開(kai)發新(xin)的(de)領域(yu)，甚(shen)至可以考慮發展(zhan)跨領域(yu)發展(zhan)。力求(qiu)成本的(de)最(zui)小化和(he)利(li)益的(de)最(zui)大(da)化，再度拓(tuo)展(zhan)市場(chang)空間，擴大(da)市場(chang)占有(you)配額(e)，成為學校服務業的(de)領跑者(zhe)。

　　（四）公司的營銷策略

　　公(gong)司(si)(si)起步(bu)階(jie)段，為了更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)產品服(fu)務，決定采取線上線下互動營(ying)銷的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)。線上營(ying)銷充分利用(yong)微信、58這樣的(de)(de)(de)網(wang)絡平臺，建立(li)公(gong)眾號，推(tui)廣(guang)自(zi)己的(de)(de)(de)產品服(fu)務，同(tong)時發布(bu)一些裝修方(fang)(fang)案，供(gong)客戶(hu)參考選(xuan)擇。線下營(ying)銷模(mo)式(shi)則主要采取在校內人員密(mi)集(ji)處發傳單的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，讓更(geng)(geng)多同(tong)學了解公(gong)司(si)(si)，了解公(gong)司(si)(si)所提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)產品服(fu)務。

　　三． 創業組織和結構

　　公(gong)司發(fa)展(zhan)初期(qi)，暫定(ding)為10人團隊(dui)，采(cai)用直線(xian)型的組織結構。 總經理：一(yi)人（負責(ze)全局規劃(hua)與總體決策，同(tong)時負責(ze)財(cai)務） 營銷(xiao)和策劃(hua)：二人（負責(ze)寢室裝(zhuang)潢這(zhe)一(yi)產品(pin)的推廣和宣傳以(yi)及銷(xiao) 售）

　　采購(gou)(gou)員：一人（負(fu)責(ze)裝修用品的(de)采購(gou)(gou)以及銷售）

　　裝(zhuang)修(xiu)團隊：六人(ren)(ren)（兩人(ren)(ren)一組，負責入寢為客(ke)戶裝(zhuang)修(xiu)以及銷售(shou)）

　　四.產品服務

　　本公司主要包括以(yi)下五種產(chan)品服務(wu)

　　1.平面設計

　　2.產品設計

　　3.室內設計

　　4.景觀設計

大學生創業計劃書15

　　第一部分 前言

　　很多人(ren)(ren)都知道(dao)，全球變暖引(yin)起的(de)氣候將直接影響到地球的(de)生態平衡。但卻很少有(you)人(ren)(ren)知道(dao)人(ren)(ren)類餐桌的(de)必備食品──肉(rou)類，也會嚴(yan)重(zhong)地破壞(huai)地球的(de)環境。主要表(biao)現為(wei)肉(rou)類工業的(de)發展(zhan)上。到目(mu)前人(ren)(ren)類畜(chu)牧活動已(yi)有(you)一萬年，但只是在(zai)最近50多年人(ren)(ren)們才如(ru)此大(da)規模地飼養牲畜(chu)。今天，世界上的(de)牲畜(chu)數目(mu)是1945年的(de)4倍。為(wei)了養活它們，很多熱(re)帶雨林砍伐作了牧場(chang)。這使(shi)生活在(zai)雨林中種(zhong)類豐富(fu)的(de)動植(zhi)物(wu)消失了，促使(shi)全球環境破壞(huai)情況愈加(jia)嚴(yan)重(zhong)。

　　關注氣候(hou)變遷，節能減排從我做起，于是，開素食(shi)餐廳的想法(fa)就應運而生了。

　　第二部分 食店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐飲服(fu)務(wu)行業，名稱為都市健康飲食(shi)，是(shi)個人獨資企業。主要提供以豆制品為主的素食(shi)產品，其特點是(shi)：外行似(si)肉(rou)，口(kou)感也像肉(rou)，專門適合(he)酷愛(ai)吃(chi)肉(rou)的朋友。

　　2、都市(shi)健康飲食位于(yu)大業路財富中(zhong)心廣場，開創期是(shi)一家中(zhong)檔快(kuai)餐店(dian)，未來將逐步(bu)發展成(cheng)為像(xiang)肯德基、麥(mai)當勞那樣的素食營養連鎖(suo)店(dian)。

　　3、都市(shi)健康飲(yin)食(shi)的所有者(zhe)是(shi)(shi)謝坤(kun)利和(he)李明，餐廳經理熊艷梅和(he)蔣玲(ling)，廚(chu)師錢海，五人都是(shi)(shi)80后的有志青年(nian)，我們堅信，以我們的智慧(hui)、才(cai)能和(he)對事業(ye)的一顆執著的心，一定會在本(ben)行(xing)業(ye)內獨(du)領(ling)風騷。

　　4、本店需創(chuang)業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

　　第三部分 經營目標

　　1、由于地理位置(zhi)處于商(shang)業街，客源相對(dui)豐(feng)富，但競爭對(dui)手也(ye)不少(shao)，特別(bie)是本店剛開業，想要(yao)(yao)打開市(shi)場，必(bi)須要(yao)(yao)在(zai)服務質量(liang)和產品質量(liang)上下功(gong)夫(fu)，并且要(yao)(yao)進一步擴大(da)(da)經營范(fan)圍以(yi)滿足(zu)消(xiao)費者的不同需求。短期目標是在(zai)大(da)(da)業路財富中(zhong)心廣場站(zhan)穩腳跟，1年收(shou)回成本。

　　2、本店將在(zai)3年內增(zeng)設3家(jia)分店，逐步(bu)發展成(cheng)為一家(jia)經濟實(shi)力雄厚并(bing)有一定市場占(zhan)有率的素食營養連鎖集團，在(zai)島城眾多食品(pin)品(pin)牌中闖出一片天地，并(bing)成(cheng)餐飲市場的知(zhi)名品(pin)牌。

　　第四部分 市場分析

　　1、客(ke)源：都市健康飲(yin)食的(de)(de)目標顧客(ke)有：到大(da)業路財富(fu)中心廣場購物娛樂的(de)(de)一(yi)般消費(fei)者(zhe)，約占50%;附近學校(xiao)的(de)(de)學生(sheng)、商店工(gong)作人員、小區居民，約占50%。客(ke)源數量充(chong)足，消費(fei)水平中低(di)檔(dang)。

　　2、競爭對手：

　　都市健康飲食附近共有(you)1家主(zhu)要競(jing)(jing)爭(zheng)對手。愛欣素食店是中西兼營(ying)(ying)，環(huan)境比較(jiao)好(hao)，服務(wu)一般，價(jia)格比較(jiao)貴，位于(yu)E購潮流5樓。。本(ben)店抓住了這家飲食店現(xian)有(you)的弊端，推出(chu)“物美價(jia)廉”等營(ying)(ying)銷策略，力爭(zheng)在激(ji)烈的市場競(jing)(jing)爭(zheng)中占(zhan)有(you)一席(xi)之地。

　　第五部分 經營計劃

　　1、素食營養主要是面向各類(lei)消費群體(ti)，因此菜價(jia)也有三個檔(dang)次，分別為高、中(zhong)、低價(jia)位。

　　2、合理(li)搭配素食，保(bao)證營養全面的前提也提高口(kou)感質(zhi)量。

　　3、午晚(wan)餐(can)提供商務套餐(can)型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就(jiu)餐(can)環(huan)境。

　　4、隨時(shi)準備開發新產(chan)品，以適應變化的市場需求，如本年度設(she)立目標是“送餐到家”服(fu)務。

　　5、經(jing)營時間：早(zao)—晚。

　　6、對(dui)于以(yi)上計劃，我們(men)將(jiang)分(fen)工協作，各(ge)盡其職。我們(men)將(jiang)會在環境、衛(wei)生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分 人事計劃

　　1、本店開業前期，初(chu)步計劃招(zhao)收多(duo)(duo)少名(ming)全日制雇員(yuan)(包括多(duo)(duo)少名(ming)廚(chu)師)，多(duo)(duo)少名(ming)臨時雇員(yuan)(含廚(chu)師)具(ju)體內(nei)容(rong)如(ru)下：

　　1)通過(guo)勞務市場招(zhao)聘本(ben)市戶口的(de)，有一定工作經驗，有良好的(de)職業道德，年(nian)齡在20-30歲之(zhi)間，有意加入餐(can)飲(yin)行業者。

　　應聘者特《招(zhao)用(yong)職(zhi)工(gong)登(deng)記表》并附(fu)入個人資(zi)料來本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dong)合同(含試用期(qi))。

　　2、為了提高服務人員整體素(su)質，被(bei)招聘上崗(gang)的人員都需要接受2個月的培(pei)訓，具體內容(rong)如下：

　　1)制定培訓(xun)(xun)計劃，確定培訓(xun)(xun)目(mu)的，制定評(ping)估(gu)方法(fa)。

　　2)實施培(pei)訓計劃，貫徹學(xue)習《勞動紀律》和(he)各種(zhong)規章(zhang)制度(du)。

　　3)考(kao)核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若(ruo)3次考(kao)試及(ji)不合格者，扣除當月(yue)全部工資和福利(li)。

　　第七部分 銷售計劃

　　1、開業(ye)前(qian)進行一系列(lie)宣傳企業(ye)工(gong)作，向消(xiao)費者介紹本店“物美(mei)價廉”的銷(xiao)售策略，還(huan)會發(fa)放問卷調查表，根據消(xiao)費者的需求，完善本店的產(chan)品和服務內容。

　　2、推出會(hui)員制，季卡(ka)、月卡(ka)，從(cong)而吸引(yin)更(geng)多的顧(gu)客。

　　3、每月累計消(xiao)費1000元者可(ke)參加每月末(mo)大抽獎(jiang)，中獎(jiang)者(1名(ming))可(ke)獲得價(jia)值888元的.禮券。

　　4、每月累計消(xiao)費100元(yuan)者，贈送(song)價值10元(yuan)的禮(li)券(quan)，200元(yuan)贈送(song)20元(yuan)禮(li)券(quan)，以此類推。

　　第八部分 財務計劃

　　本店(dian)內所有帳(zhang)目(mu)情(qing)況必須(xu)及(ji)時(shi)入(ru)(ru)帳(zhang)，支出與收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)錢款必須(xu)經由會計(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)或(huo)(huo)記(ji)錄后(hou)方能(neng)使用(yong)(yong)，記(ji)帳(zhang)使用(yong)(yong)復式(shi)記(ji)帳(zhang)法(fa)，以(yi)(yi)科學的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)進(jin)行(xing)管理，以(yi)(yi)免(mian)帳(zhang)務混亂，每日的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)(ru)應進(jin)行(xing)及(ji)時(shi)清點(dian)，所有點(dian)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)單(dan)及(ji)收款的(de)(de)(de)(de)(de)憑據必須(xu)保存(cun)并一式(shi)兩份，以(yi)(yi)便核對及(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)。店(dian)內所有的(de)(de)(de)(de)(de)物品屬(shu)店(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)固定(ding)資產，不得(de)隨(sui)意破壞(huai)或(huo)(huo)帶走，每月的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)收益，除去(qu)一切費用(yong)(yong)，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)入(ru)(ru)銀行(xing);如果經過每月的(de)(de)(de)(de)(de)結算(suan)后(hou)，收入(ru)(ru)比計(ji)劃高(gao)，將適度調整工(gong)(gong)資，以(yi)(yi)調動大家的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作熱情(qing)，如發(fa)現在工(gong)(gong)作中無故破壞(huai)飯店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)財產，將從責任人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資或(huo)(huo)獎金中扣除。

　　1)本(ben)店(dian)固定資產(5)萬(wan)元

　　桌椅 ( 30)套

　　營業面積( 200)平(ping)方米

　　冷(leng)凍柜 (5 )臺

　　灶件 若干

　　2)每日流動(dong)資金為(wei)1萬元

　　(主要用于突發事件以及臨時進貨)

　　3)對于(yu)帳目(mu)，要做到日有(you)日帳，月(yue)有(you)月(yue)帳，季有(you)季帳，年(nian)有(you)年(nian)終總帳，這樣企業(ye)的(de)盈虧在帳面上一(yi)目(mu)了然(ran)，就避免了經營管理工作的(de)盲目(mu)性。

　　注：因(yin)剛開業，所以在各種開銷上(shang)要(yao)精打細算，但要(yao)保證飯菜的質(zhi)量，盡量把價格放低。

　　第九部分 附 錄

　　附錄(lu)1 法律要(yao)求

　　為保(bao)證(zheng)食(shi)品衛生，防止商品污染和有害(hai)因素(su)對人體的危害(hai)，保(bao)障人民(min)身體健(jian)康，增強人民(min)體質，嚴格遵守國家，地方有關法(fa)規要求具體如(ru)下：

　　一、食品生(sheng)(sheng)(sheng)產經(jing)營企業(ye)和(he)食品攤販(fan)必須先取(qu)得(de)衛生(sheng)(sheng)(sheng)行政部門(men)(men)發放的衛生(sheng)(sheng)(sheng)許可證(zheng)，方可向工商行政管理(li)部門(men)(men)申(shen)請登記(ji)，未取(qu)得(de)衛生(sheng)(sheng)(sheng)許可證(zheng)的，不得(de)從事食品生(sheng)(sheng)(sheng)產經(jing)營活動。

　　食(shi)品生(sheng)(sheng)產經營者(zhe)不得偽造，土改，出借衛生(sheng)(sheng)許(xu)可證(zheng)。

　　二、食(shi)品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

　　(一)保持內外環境整潔，采取清(qing)除蒼蠅老鼠蟑螂和其他(ta)有害(hai)昆蟲及其孳生(sheng)條件的措施。

　　(二)食(shi)品生(sheng)產經營企業應(ying)當(dang)有與產品品種，數(shu)量相(xiang)適應(ying)的食(shi)品原料處理(li)，加(jia)工，包裝(zhuang)，貯存登廠房式場所。

　　(三)應當有相應的(de)消毒(du)，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵(chen)，防蠅(ying)，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃(la)圾和廢(fei)棄物的(de)設施。

　　(四)設備介紹和工藝流(liu)程應當合理(li)，防止待加工食品(pin)與(yu)直接入(ru)口食品(pin)，原料與(yu)成品(pin)之間的交叉污染，食品(pin)不得接觸有毒(du)物(wu)，不潔物(wu)。

　　(五(wu))餐具(ju)，飲具(ju)和(he)盛放直接入口食品的容(rong)器(qi)，使用前(qian)必(bi)須洗(xi)滌，消毒，炊具(ju)，用具(ju)用后必(bi)須洗(xi)凈(jing)保持得潔。

　　(六)貯(zhu)存(cun)，運輸(shu)和裝(zhuang)卸(xie)食品的容器包裝(zhuang)，工具，設(she)備的條件必(bi)須安全，無害，保持清潔，防止(zhi)食品污染(ran)。

　　(七)直接(jie)入口(kou)的食品應當有小包(bao)(bao)裝或者使用無毒(du)，清潔(jie)的包(bao)(bao)裝材料。

　　(八(ba))食(shi)品(pin)生(sheng)產經營(ying)人員應當經常保持個人衛生(sheng)，生(sheng)產，銷售(shou)食(shi)品(pin)是必須將手洗(xi)干凈(jing)，穿戴潔凈(jing)的工(gong)作服;銷售(shou)直(zhi)接入口食(shi)品(pin)時，必須使用售(shou)貨工(gong)具。

　　(九)用(yong)水必須符(fu)合國(guo)家規定的城(cheng)鄉生(sheng)活飲用(yong)水衛生(sheng)標準。

　　(十(shi))使(shi)用的洗滌劑，消毒劑應(ying)當(dang)對人體安全，無害。

　　三、禁止生產經(jing)營的(de)食(shi)品：

　　(一)腐敗(bai)變質，油脂(zhi)酸敗(bai)，霉變，生(sheng)蟲，污穢不潔，混(hun)有(you)異(yi)物(wu)或者其他感官形狀(zhuang)異(yi)常(chang)，可能對人體健康有(you)害的。

　　(二)含(han)有毒(du)(du)、有害物(wu)質(zhi)(zhi)或者被有害，有毒(du)(du)物(wu)質(zhi)(zhi)污染，可能對人體有害的(de)。

　　(三(san))含有致病性(xing)寄生蟲，微生物(wu)或(huo)者生物(wu)毒(du)素含量(liang)超過國家限定標準(zhun)。

　　(四)未(wei)經曾醫衛(wei)生檢(jian)(jian)驗或檢(jian)(jian)驗不(bu)合格的肉類及其制品。

　　(五)病(bing)死(si)，毒死(si)或者死(si)因(yin)不說的禽(qin)、獸(shou)、水產(chan)動物等及其物品。

　　(六)容器包裝(zhuang)污(wu)穢不(bu)潔，嚴重(zhong)破損或者運(yun)輸工具不(bu)潔造(zao)成污(wu)染的。

　　(七)摻假(jia)，摻雜，偽造，影響營養(yang)衛生的。

　　(八(ba))用非食品(pin)(pin)原料加工，加入非食品(pin)(pin)用化學物(wu)質的或者將非食品(pin)(pin)當作食品(pin)(pin)的。其(qi)他(ta)不符合食品(pin)(pin)衛生標準和衛生要(yao)求的。

　　四、按(an)期接受(shou)各極衛生(sheng)(sheng)部門的食(shi)品衛生(sheng)(sheng)監督檢驗。

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