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大學生創(chuang)業策劃書【熱門】
時間(jian)流(liu)逝了(le)，匆(cong)匆(cong)的流(liu)逝了(le)，工(gong)作(zuo)(zuo)已經告一段落(luo)了(le)，我們又有了(le)新的工(gong)作(zuo)(zuo)內(nei)容和新的工(gong)作(zuo)(zuo)目標這時候，最關鍵的策劃(hua)書怎么能落(luo)下！你知道(dao)寫策劃(hua)書需要注(zhu)意(yi)哪(na)些(xie)問題嗎？以下是小編收集整理的大學生創業策劃(hua)書，僅供參(can)考，希望能夠幫助到(dao)大家(jia)。
大學生創業策劃書1
改(gai)革開放(fang)以來，中(zhong)(zhong)國經(jing)濟得到飛速發展，人民普遍擺脫溫(wen)飽水平進入小康時代(dai)。隨著生活水平的(de)提(ti)高，人們對飲(yin)食(shi)有(you)了(le)更多的(de)選擇。即使中(zhong)(zhong)國傳(chuan)統的(de)勤(qin)儉節(jie)約(yue)觀念依然很強，但(dan)飲(yin)食(shi)的(de)花銷已經(jing)不再重(zhong)要，占(zhan)據(ju)主觀意識的(de)更多是食(shi)品(pin)的(de)綠色(se)、健康、營養等(deng)方(fang)面，進而(er)對提(ti)供食(shi)品(pin)的(de)銷售商有(you)了(le)衍生意識，就餐地(di)點的(de)清潔衛生情況(kuang)(kuang)、員工健康情況(kuang)(kuang)、餐廳(ting)環境等(deng)有(you)了(le)要求。
作為社會重(zhong)要(yao)一(yi)部(bu)分的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生，經(jing)濟條件(jian)的(de)(de)(de)改善(shan)已經(jing)讓大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)生活品質得(de)以(yi)大(da)大(da)改善(shan)，大(da)學(xue)食堂(tang)提供的(de)(de)(de)食物和(he)就(jiu)餐條件(jian)已經(jing)不能滿足需(xu)求，所以(yi)選擇打(da)造一(yi)家擁有價(jia)格(ge)(ge)價(jia)格(ge)(ge)低廉、營養豐富(fu)、美味可(ke)口、交通便利(li)等特點的(de)(de)(de)學(xue)生自助(zhu)餐廳(ting)成(cheng)為可(ke)能，打(da)造中國第一(yi)校園(yuan)餐飲連鎖，這便是我的(de)(de)(de)創業目標。
餐廳簡介：
本店位(wei)于(yu)大學(xue)生和教職員工居(ju)住中(zhong)心(xin)地段，針對客戶群是在校(xiao)大學(xue)生、教師、校(xiao)園外來人(ren)員。經營面積約為80平米左右。由于(yu)客戶群多為四(si)川人(ren)，所以提供的早餐(can)(can)、午餐(can)(can)和晚餐(can)(can)都以四(si)川風味兒(er)為主(zhu)，并配有特色冷飲(yin)和休(xiu)閑餐(can)(can)飲(yin)等。
早餐以四川小吃為(wei)主打(da)特色，包子、饅(man)頭(tou)、稀飯(fan)、泡(pao)菜(cai)和雞蛋等等眾多小吃，不(bu)僅營養豐(feng)富、美味可口，而且價格低(di)廉易于(yu)客(ke)戶選擇(ze)。
午(wu)餐和晚餐都以提(ti)供炒菜(cai)、蒸菜(cai)和炒飯(fan)為主，客(ke)(ke)戶群中大(da)部分(fen)都是經濟承受(shou)能(neng)力(li)有限的(de)大(da)學(xue)生，家常小菜(cai)、營養(yang)湯食、大(da)米(mi)飯(fan)等是客(ke)(ke)戶易于接受(shou)和選(xuan)擇的(de)。非餐期間提(ti)供各種冷飲，如礦(kuang)泉水(shui)、汽水(shui)、果汁、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤等等。
并且(qie)由于本餐(can)廳(ting)采(cai)用的(de)(de)(de)是(shi)自助快(kuai)餐(can)的(de)(de)(de)方式，客戶可(ke)在輕(qing)松的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)環(huan)境(jing)下享受(shou)美食，尤其是(shi)學問高(gao)、見聞廣、品性好(hao)的(de)(de)(de)大(da)學生，年輕(qing)的(de)(de)(de)他們更喜歡緊跟時代的(de)(de)(de)現代氣息餐(can)廳(ting)，干凈而(er)不失(shi)典雅、莊重而(er)不失(shi)意動(dong)，美好(hao)的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)環(huan)境(jing)和價格(ge)適(shi)宜的(de)(de)(de)餐(can)飲服務，是(shi)本餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)主要特點。
市場分析：
對于經濟承(cheng)受能(neng)力(li)可觀(guan)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)而(er)言(yan)，每(mei)月生(sheng)活(huo)費用在500元以上的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)已成為普遍，平均(jun)每(mei)天用于三餐(can)(can)正常飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)支出(chu)在12元以上。學(xue)(xue)(xue)校食(shi)堂飲(yin)食(shi)品質問(wen)題(ti)是難以令學(xue)(xue)(xue)生(sheng)接受的(de)(de)(de)，有能(neng)力(li)承(cheng)受餐(can)(can)廳消費的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們，特(te)別關心餐(can)(can)飲(yin)的(de)(de)(de)安全和味道，本餐(can)(can)廳的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就在于為大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供價(jia)格經濟、綠色(se)安全、美味可口、特(te)色(se)鮮明、種類繁多的(de)(de)(de)大(da)(da)眾食(shi)品。
優勢所在：
本餐(can)廳經(jing)營(ying)解決了大學食堂飯菜質量(liang)不(bu)好、口感(gan)差(cha)的問(wen)題(ti)，同時餐(can)廳地理位置緊靠校園，有利于學生(sheng)(sheng)們的快(kuai)速就餐(can)，能(neng)夠為眾(zhong)多學生(sheng)(sheng)節約就餐(can)時間(jian)，同時我餐(can)廳是(shi)正(zheng)規化經(jing)營(ying)，環(huan)境衛生(sheng)(sheng)有保障，并(bing)提供免費茶(cha)水(shui)，這些(xie)都對大學生(sheng)(sheng)而言(yan)很有吸引力。
劣勢分析：
餐廳(ting)規(gui)模(mo)小、剛(gang)起步、服務項目(mu)少，造成(cheng)了(le)餐廳(ting)在(zai)經營(ying)上(shang)存(cun)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)不足，比如(ru)趕時間的(de)學生(sheng)(sheng)希望盡早上(shang)菜(cai)上(shang)飯，而就餐高峰(feng)期會(hui)有很(hen)多(duo)學生(sheng)(sheng)前來就餐，餐廳(ting)人員規(gui)模(mo)過小造成(cheng)人力資源不足，繼而影響營(ying)業能力，同(tong)時也(ye)讓(rang)學生(sheng)(sheng)放(fang)棄(qi)就餐，如(ru)此(ci)下去(qu)會(hui)造成(cheng)客戶(hu)群的(de)丟失、信(xin)譽的(de)下降，并且小成(cheng)本經營(ying)餐廳(ting)入門(men)條件低(di)，同(tong)行競爭激烈。到了(le)學生(sheng)(sheng)放(fang)假回家(jia)之后的(de)時期，更是(shi)會(hui)存(cun)在(zai)客戶(hu)量降低(di)，不利于餐廳(ting)的(de)可(ke)持續健康發展。
發展戰略：
完成餐(can)廳相(xiang)關手(shou)續辦理(li)之后，在(zai)開業之前(qian)首先應(ying)做好的就是廣(guang)告宣傳(chuan)。客戶群(qun)基(ji)本都是在(zai)校大學生，并且(qie)由于在(zai)校學習都是集(ji)體(ti)生活，以宣傳(chuan)單等(deng)形式發送(song)的廣(guang)告信息，其傳(chuan)遞速度很(hen)快，范圍也比(bi)較廣(guang)，加上(shang)店外(wai)布置(zhi)一(yi)定的宣傳(chuan)標(biao)語或廣(guang)告，廣(guang)告效果(guo)是很(hen)可觀的。
其次(ci)要(yao)做(zuo)的(de)(de)就是(shi)開(kai)業之后一定(ding)要(yao)提供(gong)很好(hao)的(de)(de)服務，并且本店主打(da)的(de)(de)是(shi)自助的(de)(de)方(fang)式(shi)，所(suo)以(yi)在食物(wu)材質(zhi)、烹制(zhi)條件和方(fang)式(shi)、就餐環境方(fang)面要(yao)做(zuo)到干凈、清(qing)潔，為客戶留下美(mei)好(hao)的(de)(de)第(di)一印象(xiang)，有利于(yu)本店迅速聚集一批(pi)忠實(shi)的(de)(de)長期顧客。
比較重要的是應(ying)注意(yi)大(da)(da)學生(sheng)的生(sheng)活特點，自主可支(zhi)配(pei)時(shi)間雖長(chang)，但學習的任務(wu)很繁(fan)重，許多學生(sheng)都會(hui)選擇(ze)就近就餐(can)以縮短(duan)時(shi)間，為了擴大(da)(da)餐(can)廳營業能(neng)力(li)可選擇(ze)送餐(can)上門(men)，并且餐(can)廳采用可降解環(huan)保(bao)材料飯盒盛送外賣，運(yun)輸便(bian)捷且利于客戶餐(can)后處理。
最后，餐(can)廳(ting)雖小但也是一家企(qi)業(ye)(ye)，必須有(you)進一步發(fa)展(zhan)的(de)目標(biao)才能激發(fa)企(qi)業(ye)(ye)不斷地創新(xin)、努力(li)并發(fa)展(zhan)，當經營穩定(ding)之后，可以增加(jia)其(qi)它(ta)服務項目，比如做連(lian)鎖經營。
促銷策略：
前期宣(xuan)傳注重規(gui)模要(yao)大、強度(du)要(yao)高、力度(du)要(yao)深(shen)、范圍要(yao)廣(guang)，把(ba)有限(xian)的(de)(de)廣(guang)告投入要(yao)落實(shi)(shi)到實(shi)(shi)處(chu)。所以經(jing)(jing)濟(ji)實(shi)(shi)力尚弱的(de)(de)起步階段(duan)，將采取避實(shi)(shi)就虛(xu)的(de)(de)營銷戰略(lve)，避開開支(zhi)巨大的(de)(de)硬性廣(guang)告營銷方式(shi)，采取一整套行(xing)之(zhi)有效的(de)(de)營銷進(jin)行(xing)產品宣(xuan)傳。主打(da)餐廳(ting)的(de)(de)綠色健(jian)康、經(jing)(jing)濟(ji)實(shi)(shi)惠(hui)等特點，通過制作精美(mei)的(de)(de)菜單、信息涵(han)蓋量大的(de)(de)海(hai)報、飲食文化手冊、紙(zhi)質(zhi)張(zhang)貼廣(guang)告、低(di)價促銷等活動等向(xiang)消(xiao)費者進(jin)行(xing)宣(xuan)傳。
后期宣傳注(zhu)重彰顯既有品牌和(he)(he)特色，重視和(he)(he)老(lao)顧客的(de)(de)關系(xi)升(sheng)華(hua)、側重吸引新顧客，通(tong)過老(lao)顧客的(de)(de)間接宣傳產(chan)生良好的(de)(de)廣告(gao)效應。可(ke)視情況采用會員制，普通(tong)會員就餐可(ke)九(jiu)(jiu)九(jiu)(jiu)折(zhe)(zhe)，高級會員九(jiu)(jiu)五折(zhe)(zhe)甚至(zhi)更低，家假日贈送禮品的(de)(de)同(tong)時(shi)給予更好的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣，惠(hui)顧老(lao)顧客的(de)(de)同(tong)時(shi)吸引新顧客的(de)(de)加入(ru)。
餐(can)廳結構：店長兼(jian)收銀 1名(ming) ，廚師1名(ming)，服(fu)務生2名(ming)。 經營模(mo)式：客(ke)戶(hu)自助點菜的川菜小(xiao)吃館
經(jing)營(ying)理念：注重員(yuan)工(gong)健(jian)康(kang)、營(ying)造(zao)良好就餐條(tiao)件、提供綠色(se)美好飲食、打造(zao)文化氣息濃厚環境
財務分析：
創(chuang)業(ye)(ye)資金(jin)來源：向父(fu)母和親朋(peng)借(jie)貸 創(chuang)業(ye)(ye)起(qi)步階段成本(ben)(ben)(單位：元(yuan)(yuan)(yuan))：場地(di)租賃費(年租金(jin)15000元(yuan)(yuan)(yuan))，天然氣(qi)、自來水、電力、網絡等(deng)(deng)預(yu)付費(1000)，餐飲衛生許可等(deng)(deng)證件(jian)辦理(li)(100)，員(yuan)工身體基本(ben)(ben)健康檢(jian)查費用(300)，簡單裝修花費(20xx)，廚具(ju)、餐具(ju)、桌椅板凳、儲存用的冰(bing)箱、消(xiao)毒柜(ju)等(deng)(deng)基本(ben)(ben)設施購置(zhi)費用(5000)，食(shi)物材料、配料等(deng)(deng)(20xx)。創(chuang)業(ye)(ye)起(qi)步投入資金(jin)約為25400元(yuan)(yuan)(yuan)，預(yu)留(liu)1500元(yuan)(yuan)(yuan)流通資金(jin)，即創(chuang)業(ye)(ye)投入資金(jin)為26900元(yuan)(yuan)(yuan)。
財務(wu)預算及分析：
市(shi)場容量大，食物制作(zuo)、銷(xiao)售周轉快，估計(ji)每日(ri)總營業額約為(wei)2100元(yuan)(yuan)(yuan)，收益率(lv)32.5%，每日(ri)的毛利潤(run)在682.5元(yuan)(yuan)(yuan)，廚師(shi)每月(yue)工資1600元(yuan)(yuan)(yuan)、兩(liang)名由勤工儉學(xue)大學(xue)生(sheng)中招募的服務生(sheng)月(yue)工資共計(ji)2300元(yuan)(yuan)(yuan)。創(chuang)業投(tou)入(ru)資金近2.7萬，由此計(ji)算投(tou)資回(hui)收期為(wei)四個月(yue)左右。
企業管理：
團(tuan)結才是(shi)力量的(de)(de)(de)源(yuan)泉，合作是(shi)發展的(de)(de)(de)基(ji)礎。在員(yuan)(yuan)(yuan)工、供(gong)應商(shang)之間(jian)建立精誠(cheng)團(tuan)結、信任一致(zhi)的(de)(de)(de)合作信任關系是(shi)很有(you)必(bi)要的(de)(de)(de)。尤其是(shi)與員(yuan)(yuan)(yuan)工之間(jian)搭建起(qi)平等、便捷的(de)(de)(de)溝通方式，通過對員(yuan)(yuan)(yuan)工成績的(de)(de)(de)直接物質獎勵，激發員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)工作熱情。合理安排工作時間(jian)和強度，為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)身體和心(xin)理承受能力做想。
和(he)供應商(shang)確立良(liang)好的合(he)作(zuo)關系，確保原(yuan)材料的供應價(jia)格(ge)、質量、速(su)度等的穩定(ding)，并在信任(ren)的基(ji)礎上展(zhan)開更為深入的合(he)作(zuo)，讓材料的價(jia)格(ge)能夠(gou)彼此互(hu)利(li)(li)。同時(shi)團結周邊群眾關系，贏得社區人民支持，同時(shi)注(zhu)重客戶意見反饋及處理，注(zhu)重經營相關法(fa)律學(xue)習，遵紀守法(fa)利(li)(li)己利(li)(li)國。
市場風險分析：
由于本餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)客(ke)戶定位是(shi)在校大學生(sheng)，根(gen)據學生(sheng)的(de)經濟承受能(neng)力而(er)制定的(de)中低(di)價位營銷(xiao)策略，同時也能(neng)根(gen)據客(ke)戶的(de)不同需求(qiu)采取差(cha)異化營銷(xiao)戰略，為不同層次的(de)客(ke)戶提(ti)供不同的(de)服務，獲(huo)得(de)成(cheng)(cheng)規模的(de)系統性利潤，但是(shi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)要(yao)想(xiang)持續經營或者發(fa)展壯大，會(hui)受到很多方面(mian)的(de)影響(xiang)，繼而(er)構(gou)成(cheng)(cheng)對餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)風險。
改革開(kai)(kai)放以來，中(zhong)國的開(kai)(kai)放程度(du)越來越高，人們(men)的思維意識已經緊跟國際化，國外(wai)的飲(yin)食觀(guan)念(nian)開(kai)(kai)始影響國人，其餐(can)飲(yin)企業也相繼進入中(zhong)國，尤其是以快餐(can)連鎖(suo)為(wei)多，國內也有很多成規模快餐(can)企業，很據實力(li)的他們(men)競爭力(li)很強(qiang)，對餐(can)廳(ting)造成的威脅很大，比如肯德基、麥當勞、必(bi)勝客等(deng)。
餐(can)廳是以經營本地特(te)色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚等(deng)等(deng)而制(zhi)成(cheng)(cheng)食物是很受歡迎的(de)，食物的(de)新鮮程度決定了(le)其品質(zhi)好壞，繼(ji)而影響餐(can)廳飲食提供(gong)的(de)質(zhi)量高低，進一步對(dui)營業能(neng)力提出(chu)考驗，所(suo)以原材(cai)料供(gong)應環節上，原材(cai)料市場(chang)的(de)價格不穩定因(yin)素會對(dui)餐(can)廳的(de)經營造(zao)成(cheng)(cheng)影響。
應對措施：
要(yao)想應(ying)對無法(fa)預測(ce)的風(feng)險，只有加強自(zi)身內部建設，有了(le)足夠的實力之后(hou)自(zi)然不畏(wei)懼任何挑戰。所以應(ying)積極主動向老字號(hao)川菜(cai)館學習，長期(qi)的經營(ying)中他們(men)確(que)立了(le)很好的菜(cai)式、營(ying)銷(xiao)管(guan)理等(deng)，從(cong)他們(men)身上(shang)可惜(xi)汲(ji)取先進的經驗(yan)有利(li)于自(zi)己的經營(ying)。
其(qi)次嚴格管(guan)理(li)餐廳(ting)(ting)員工，較好(hao)的(de)職業素質是餐廳(ting)(ting)長期發展下(xia)去的(de)保障，同時注重(zhong)客戶意見的(de)收集與改進(jin)。細化(hua)餐廳(ting)(ting)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)，明確經(jing)營目標和存在問題，并針對不斷變(bian)化(hua)的(de)食(shi)物原料(liao)市場制(zhi)定相(xiang)關(guan)策略，和供應商建立長期合作關(guan)系，降低原材(cai)料(liao)價格波(bo)動過大的(de)影(ying)響。
最(zui)后，嚴格遵守(shou)(shou)國家相關法(fa)(fa)律(lv)，強化自身(shen)和員工法(fa)(fa)律(lv)意識，遵紀守(shou)(shou)法(fa)(fa)按章繳稅的(de)(de)同(tong)時努力塑(su)造良好的(de)(de)社會印(yin)象(xiang)，避免不必要的(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)糾紛和政(zheng)府(fu)部門的(de)(de)介(jie)入阻礙了餐廳的(de)(de)正常經營。
發展規劃：
半年的(de)發展(zhan)初(chu)期中，餐廳將通過(guo)積(ji)極有效的(de)營銷策略(lve)，在(zai)校(xiao)園(yuan)周邊樹立自身(shen)的(de)川(chuan)菜品牌(pai)，提升知名度、美(mei)譽度的(de)同(tong)時，注重和客戶(hu)的(de)長期發展(zhan)，收回(hui)投資的(de)同(tong)時，積(ji)極進行市場(chang)調研，爭取獲得更(geng)多的(de)經驗和資金積(ji)累，利于未來的(de)發展(zhan)。
發展(zhan)中期(qi)就是(shi)經營時間(jian)六個月至一年的(de)(de)(de)階段，該階段中餐(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)是(shi)鞏固、擴展(zhan)已有的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)分額，爭(zheng)取擴大餐(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)規(gui)模和(he)銷售服(fu)務(wu)布局，開創(chuang)更大的(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)經營規(gui)模，增加(jia)服(fu)務(wu)項目(mu)和(he)附加(jia)值，進一步健全(quan)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)經營管理(li)(li)體制，提高企業(ye)的(de)(de)(de)科學管理(li)(li)水平，同(tong)時準備樹立(li)更為(wei)直(zhi)觀(guan)、易于宣傳的(de)(de)(de)品牌形象，為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)擴張做好準備。
發(fa)展(zhan)重要(yao)期及(ji)未來(lai)是指一年以(yi)后，餐(can)廳(ting)的運營(ying)(ying)已(yi)經(jing)步入穩定良好(hao)的狀態(tai)，在(zai)校(xiao)(xiao)園(yuan)周邊已(yi)經(jing)確立了較好(hao)的影響力，在(zai)市場(chang)(chang)已(yi)經(jing)飽和的情(qing)況下，以(yi)特許(xu)經(jing)營(ying)(ying)的方式，到更多的高(gao)校(xiao)(xiao)周邊開拓新的市場(chang)(chang)空間，擴大餐(can)廳(ting)的輻射范圍和影響力，實現餐(can)廳(ting)經(jing)營(ying)(ying)的連鎖化。同時招募職業能力更強(qiang)(qiang)的人才，強(qiang)(qiang)化餐(can)廳(ting)過渡到企業的管理，積極培養校(xiao)(xiao)園(yuan)餐(can)飲連鎖經(jing)營(ying)(ying)管理人才，最終實現校(xiao)(xiao)園(yuan)綠色(se)經(jing)濟(ji)餐(can)飲品牌的穩步擴張。
大學生創業策劃書2
一、活動主題：
創業、創新(xin)、創優
二、活動目的：
給同學(xue)(xue)們一(yi)個能與黃山市知名(ming)企業家面對面交流的機(ji)會(hui)，豐富大學(xue)(xue)生的創(chuang)業知識，為大學(xue)(xue)生提(ti)(ti)供創(chuang)業理念及創(chuang)業經驗，了解(jie)企業的實際運行狀況(kuang)，解(jie)答同學(xue)(xue)們的實際問題，為同學(xue)(xue)們以后走向社會(hui)和創(chuang)業提(ti)(ti)供幫助。
三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委
四、承辦：大學生創業者協會
五、活動時間：XX年11月
六、活動地點：南區多媒體教室
七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生
八、活動分工
外聯(lian)部、實踐部：負責聯(lian)系黃(huang)山市知名企業及其負責人、贊助(zhu)商等
宣傳部(bu)：負責講(jiang)座宣傳工作(zuo)，出海報、拉(la)橫(heng)幅，布置會場等
策劃部：負(fu)責講座活動(dong)策劃，組織及協(xie)調(diao)工作等
秘書(shu)部：負責嘉(jia)賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤(qin)等
九、活動流程
1、講(jiang)座前一個星期做好外聯(lian)工作
2、講座前2-3天(tian)做好宣(xuan)傳(chuan)工作(zuo)
3、講座當天開始前1小時(shi)布置(zhi)會場
4、講(jiang)座開始前半小時全體理事會成員到場(chang)
5、講座(zuo)結束前半小(xiao)時由學(xue)生提問
6、講(jiang)座結束后，留影紀念(nian)，整理會(hui)場(chang)等(deng)
十、活動費用：
會場(chang)布置，拉(la)橫幅，張貼(tie)宣傳海報(bao)及(ji)其(qi)他費用
附：
為維(wei)護會(hui)場秩序(xu)，體(ti)現(xian)我(wo)校大(da)學(xue)生(sheng)優(you)秀素質，防止冷場等尷(gan)尬現(xian)象的(de)發(fa)生(sheng)，現(xian)作如下(xia)安排：
1.會(hui)場前兩排(pai)全(quan)坐(zuo)理(li)事會(hui)成(cheng)員，在講座進行中積極配(pei)合(he)主講人(ren)，與之形成(cheng)良性互動，活(huo)躍會(hui)場氣氛。
2.將會場分為(wei)四個(ge)區(qu)域，每(mei)個(ge)區(qu)域安排兩名(ming)實踐部(bu)的理事(shi)會成員(yuan)，負責維護會場紀律，并在提(ti)問時間(jian)主動提(ti)問
3.四個提問問題由秘書(shu)部事先擬(ni)定好
大學生(sheng)創業者(zhe)協會策劃部
XX年10月
大學生創業策劃書3
為了動員(yuan)、組(zu)織(zhi)我校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)積極參(can)加xx年全國“挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”職業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)設計計劃競賽，營造有利于青年學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)健(jian)康(kang)成長(chang)的文化氛(fen)圍，拓展素(su)質(zhi)發展，引導和幫(bang)助也(ye)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)習創業(ye)(ye)知識(shi)，樹立創業(ye)(ye)精神，提高就業(ye)(ye)能(neng)力和創業(ye)(ye)能(neng)力，特(te)舉辦本次校園(yuan)“挑(tiao)(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)計劃大賽。
一、活動主題
超越夢想，創業未(wei)來
二、組織單位
商學院
三、參賽對象
正(zheng)式注冊的在校全日制學生
四、組織機構
1、競(jing)(jing)賽設立(li)組(zu)委會(hui)、負責競(jing)(jing)賽組(zu)織(zhi)策劃領(ling)導(dao)工作(zuo)。組(zu)織(zhi)委員會(hui)下設秘書處，負責競(jing)(jing)賽的日(ri)常事務。
2、競賽設立(li)評(ping)審(shen)委(wei)員會，由(you)組(zu)委(wei)會聘請(qing)經濟類(lei)、管理類(lei)等(deng)學科的(de)教授、教師組(zu)成，負責參賽作品的(de)評(ping)審(shen)工作。
五、競賽類別
１．本次創業(ye)大賽分三個類(lei)別。
a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校范(fan)圍內征(zheng)集學生(sheng)自(zi)主創業實踐(jian)成功案例(li)，要(yao)(yao)求提供創業實踐(jian)的(de)項目(mu)材料(liao)，包(bao)括概要(yao)(yao)、項目(mu)背景(jing)、產品與服務、市場(chang)營銷策、財(cai)務狀況和(he)發展前景(jing)等書(shu)面材料(liao)以及圖片(pian)等實證材料(liao)。2、稿(gao)件要(yao)(yao)求一級標題(ti)用(yong)宋(song)體三號(hao)字(zi)(zi)，二(er)級標題(ti)用(yong)宋(song)體小三號(hao)字(zi)(zi)，正(zheng)文用(yong)華(hua)文仿宋(song)小四(si)字(zi)(zi)，行距21磅。
六、競賽方式
1、參(can)(can)與:要(yao)求學生以競(jing)賽(sai)小組(zu)的(de)形(xing)式(shi)比賽(sai)。參(can)(can)賽(sai)者提出一(yi)項(xiang)具(ju)有(you)市場(chang)前景的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，組(zu)成優勢互補的(de)競(jing)賽(sai)小組(zu)，在深(shen)入研(yan)究和(he)廣泛進行市場(chang)調查(cha)的(de)基礎上，完成一(yi)份(fen)把(ba)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)推(tui)向市場(chang)的(de)完整(zheng)、具(ju)體、深(shen)入的(de)商業計劃(hua)。所提出的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)應為(wei)參(can)(can)賽(sai)者參(can)(can)與的(de)發(fa)明創造，也可以是一(yi)項(xiang)可能研(yan)發(fa)的(de)概念(nian)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)，嚴禁(jin)抄襲他人成果(guo)，一(yi)經發(fa)現撤銷參(can)(can)賽(sai)資格。
2、賽(sai)制：競(jing)賽(sai)采用預賽(sai)和(he)決(jue)賽(sai)兩個(ge)階段的(de)(de)方式進(jin)行(xing)。以學院(yuan)為單(dan)位，廣泛開展創業計劃競(jing)賽(sai)宣傳(chuan)，形成競(jing)賽(sai)的(de)(de)群(qun)眾基礎，參(can)賽(sai)者向各學院(yuan)申(shen)報(bao)作品(pin)，由(you)各學院(yuan)組織(zhi)預審(shen)，然后提(ti)交競(jing)賽(sai)申(shen)報(bao)作品(pin)參(can)加預賽(sai)，每學院(yuan)提(ti)交作品(pin)數量不(bu)限。在(zai)預賽(sai)的(de)(de)基礎上由(you)評審(shen)委(wei)員會選出若干件作品(pin)參(can)加決(jue)賽(sai)，并由(you)競(jing)賽(sai)評審(shen)委(wei)員會負(fu)責評審(shen)。
3、預賽只(zhi)需要各學院將參(can)賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和(he)回答競賽評審團的問題。
4、各學院所報作(zuo)品，每(mei)個作(zuo)品指定一名(ming)指導老師(shi)，作(zuo)品提交初審合格后，由(you)商學院選派(pai)一名(ming)指導老師(shi)與其相互合作(zuo)。
七、時間安排：
作品提(ti)交5月8日(ri)——5月10日(ri)
作(zuo)品評選(xuan)5月(yue)11日(ri)——5月(yue)20日(ri)
八、獎項設置
1、由競賽(sai)評審委員(yuan)會評出參賽(sai)獲獎作品和優秀(xiu)指導老師(shi)。
2、作品獎(jiang)：一等(deng)獎(jiang)4名(ming)，二等(deng)獎(jiang)6名(ming)，三等(deng)獎(jiang)8名(ming)。
3、優秀指導老師若干名(ming)。
九、報送方式
各(ge)學(xue)院請于5月10日前將(jiang)作(zuo)品電子稿發送(song)到臨沂大學(xue)創業大賽郵箱（）；作(zuo)品打印稿、報(bao)名表交(jiao)至商學(xue)院h2—207室。
聯系人：陳德洪 13969949808 鄧學濤 13468110699
大學生創業策劃書4
活動背景：為認真貫徹落實教(jiao)育(yu)部《關(guan)于大力推進(jin)高等(deng)學(xue)校(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教(jiao)育(yu)和(he)大學(xue)生(sheng)自主創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)的(de)意見》中的(de)指示(shi)精神，進(jin)一步提(ti)高我校(xiao)廣(guang)大學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識(shi)(shi)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)素質，激發創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)潛能和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)精神，努(nu)力營造(zao)濃厚創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氣氛，培養學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)性、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)性意識(shi)(shi)，完(wan)善學(xue)生(sheng)知識(shi)(shi)結構，培養學(xue)生(sheng)團隊精神，給學(xue)生(sheng)提(ti)供鍛煉(lian)自我的(de)機會和(he)展示(shi)的(de)平(ping)臺(tai)，讓(rang)學(xue)生(sheng)熟(shu)悉創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)程序，儲備創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)和(he)經驗。以(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建我院大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)聯(lian)盟為契(qi)機，經學(xue)院研究決定，舉(ju)辦武漢(han)信息傳播職(zhi)業(ye)(ye)技(ji)術學(xue)院第三屆創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大賽，具體(ti)策劃如下：
一、活動主題
激情創造夢想，創業贏得未來(lai)
二、活動目的
進(jin)一步促(cu)進(jin)我校創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、就業(ye)教(jiao)育(yu)，增強學生(sheng)對社(she)會(hui)的(de)感知和體驗，使學生(sheng)具備創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)意識，發散創(chuang)(chuang)(chuang)新思維，創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)更多就業(ye)與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)機會(hui)，旨在培養復合(he)型、創(chuang)(chuang)(chuang)新型人才，促(cu)進(jin)學校產學研結合(he)，讓學生(sheng)不僅在未來的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)道路上有所準備，更對畢業(ye)后的(de)社(she)會(hui)就業(ye)有深刻體驗。
三、參賽對象
我校在籍有創業意向(xiang)的學生
四、主辦單位：學工處、就業辦
五、策劃承辦單位：院學生會、“麥浪”創業協會
六、組織機構
1、成(cheng)立(li)大賽組委會
組長：胡宗惠
副(fu)組(zu)長：許(xu)婷(ting)、陸世(shi)軍(jun)、萬(wan)懷鈺、孫翔
成員(yuan)：張(zhang)慧(hui)、王敬(jing)雄、雷(lei)鳴、胡達豐、熊偉斌、蔡明、柯亞紅(hong)、胡輝(hui)、李(li)(li)笑(xiao)寒、伍剛、陶貴芳、董(dong)紅(hong)珍、李(li)(li)欣宇(yu)
2、大(da)賽決賽評委
胡(hu)(hu)宗惠、陸世(shi)軍、萬懷鈺、許婷(ting)、孫翔、張慧、胡(hu)(hu)達豐、熊偉斌(bin)、蔡(cai)明、魏娟、胡(hu)(hu)輝、李笑寒、伍剛、陶貴芳、王(wang)敬(jing)雄
七、活動內容
（一）參賽要求：
參(can)(can)賽(sai)者(zhe)可以個人(ren)或團隊(dui)形式參(can)(can)加，團隊(dui)人(ren)數(shu)原則上(shang)不超過5人(ren)。每名參(can)(can)賽(sai)者(zhe)必(bi)須使用真(zhen)實學生(sheng)身(shen)份報名，如實填寫參(can)(can)賽(sai)者(zhe)姓名、身(shen)份證號、所在系、年級、聯(lian)系方式等(deng)，如冒用他人(ren)姓名申(shen)報參(can)(can)賽(sai)，一經(jing)發現即取消其參(can)(can)賽(sai)資格。
（二）參賽方式
1、報名(ming)階段：5月8日(ri)至5月15日(ri)，參(can)賽(sai)(sai)(sai)選手根據參(can)賽(sai)(sai)(sai)選題在本(ben)系分團委處報名(ming)，也可自行選擇參(can)賽(sai)(sai)(sai)項(xiang)目(mu)；5月16日(ri)至5月26日(ri)，由相關(guan)負(fu)責老師對所有報名(ming)參(can)賽(sai)(sai)(sai)選手集(ji)中進行培訓；5月27日(ri)前，各系指導參(can)賽(sai)(sai)(sai)選手完(wan)成報名(ming)確認并提交創業項(xiang)目(mu)計劃書。
2、初賽：5月(yue)30日(ri)，工作小組(zu)組(zu)織評(ping)委對參(can)賽選手所提交(jiao)的創業項目計劃(hua)書進行評(ping)比(bi)，評(ping)出(chu)10個團隊進入決賽，并對項目計劃(hua)書提出(chu)建設性建議。
3、總(zong)決(jue)賽：6月(yue)6日，由評委根(gen)據(ju)選手現(xian)場表(biao)現(xian)評出各(ge)類獎項。
（三）參賽項目選題
1、人(ren)物形象(xiang)工(gong)作室
2、校對工作室
3、速錄工作室
4、攝影攝像工作室
5、動漫工作室
6、設(she)計小組（打印、平面設(she)計等）
7、翻譯工作室
8、電腦耗(hao)材、維修工作室
9、非主題(ti)項目(mu)（參賽選手可自行確(que)定項目(mu)）
（四）評選規則
參賽(sai)(sai)作品必須(xu)符合本次大(da)賽(sai)(sai)的主(zhu)題(ti)和要求(qiu)；內容完整，簡(jian)明(ming)扼要，格式(shi)清晰，版面美觀(guan)大(da)方，創意新穎；文筆流暢，見(jian)解獨到；思(si)想深刻，與現(xian)實聯系緊密；能(neng)充分展現(xian)參賽(sai)(sai)大(da)學生(sheng)朝氣蓬勃的精神風貌和創業(ye)新人形(xing)象(xiang)。
項目(mu)計劃書評(ping)分細(xi)則(ze)如下(xia)：
1、清(qing)晰性：考慮目(mu)標是(shi)否清(qing)晰明確，實現(xian)目(mu)標的步驟(zou)是(shi)否合理。（10 分(fen)）
2、完(wan)整性：是否包含項(xiang)目計劃書所需的(de)各個(ge)要素。（10分）
3、實際(ji)性：現實項目設計目標的途(tu)徑是否(fou)考(kao)慮到大學(xue)生創(chuang)業的特質、社會環境以及(ji)相(xiang)關的因素。（15分(fen)）
4．變(bian)動(dong)性：目標(biao)是否(fou)具有彈性或(huo)緩沖性，能否(fou)依(yi)循環境的(de)變(bian)化而做出調整。（10分）
5、具(ju)體性(xing)：項目設計各階段的路線劃分與安排是否具(ju)體可(ke)行。（15分）
6、前景發展性：是(shi)(shi)否具(ju)有(you)適應市場經(jing)濟發展的前景可(ke)行性，設計(ji)是(shi)(shi)否具(ju)有(you)事實依據。（10分）
7、持續(xu)性：對(dui)于市場每個發展階段是否持續(xu)連貫。（10分）
8、可評估性：設計(ji)是否具有(you)明確的時間限制或目(mu)標，能(neng)否隨時掌握市場的執行狀況，能(neng)否為設計(ji)的調(diao)整提供參考依據。（10分）
9、全程(cheng)性(xing)：擬定(ding)計(ji)劃時是否考慮到項目發展的整個(ge)歷程(cheng)，并做出全程(cheng)考慮。（10分）
（五）參賽項目要求
1、參(can)賽(sai)項目應為(wei)參(can)賽(sai)個人或團隊原創(chuang)，嚴禁抄(chao)襲或剽竊(qie)。
2、參賽(sai)團隊應在廣(guang)泛進(jin)行(xing)市場調研、認真進(jin)行(xing)行(xing)業(ye)分(fen)析的(de)基礎(chu)上，提出完(wan)整的(de)、具體、有(you)實施可能的(de)創業(ye)計劃書。
3、所有完成的創(chuang)業(ye)計劃書要求有打印版和電(dian)子(zi)版兩(liang)種。
（六）決賽內容及要求：
1、各(ge)參賽團隊須(xu)提交一份(fen)完整、具體、具有可(ke)行性和(he)操作(zuo)性的的創業(ye)計劃(hua)書，3000字以(yi)上。
2、團隊簡介。（3分鐘）
3、風采展示。（10分鐘）
各參賽團隊根據項目選(xuan)題及項目內容(rong)，進行風(feng)采展(zhan)示，展(zhan)示內容(rong)需立(li)足項目實際，展(zhan)示形式(shi)不限。
4、創業計劃(hua)闡述。（5分鐘）
5、評(ping)委提(ti)問，答辯。（3分鐘）
大學生創業策劃書5
商(shang)業計劃書(Business Plan)是公司(si)、企業或項目單(dan)位為了達到招商(shang)融資(zi)和(he)其它(ta)發展(zhan)目標，在經(jing)過前(qian)期對項目科學地調研、分析、搜(sou)集與(yu)整理有關資(zi)料的基(ji)礎上(shang)，根據一定的格式和(he)內容的具體要求而編輯整理的一個(ge)向投資(zi)者全面展(zhan)示公司(si)和(he)項目狀況(kuang)、未來(lai)發展(zhan)潛力的'書面材料。
第一章 前言
隨著(zhu)國(guo)內經(jing)(jing)濟的(de)發展，廣告行(xing)業(ye)(ye)(ye)也(ye)在不斷(duan)完(wan)善和(he)擴大，我們創辦廣告公(gong)司的(de)重點在于業(ye)(ye)(ye)務，經(jing)(jing)營手法的(de)創新，這是(shi)(shi)接觸(chu)廣告公(gong)司與眾不同之處(chu)。首先(xian)，我們的(de)廣告公(gong)司既向市場(chang)推(tui)出廣告類(lei)服務，同時提供了對廣告業(ye)(ye)(ye)有興(xing)趣的(de)零陵(ling)學院在校大學生(sheng)實(shi)踐和(he)操作的(de)平臺。我們把(ba)接觸(chu)廣告公(gong)司投入商業(ye)(ye)(ye)運作，但(dan)不以贏利多少為惟一創業(ye)(ye)(ye)目的(de)，能在社會實(shi)踐中有所獲(huo)得才是(shi)(shi)我們的(de)真正的(de)追求。
其次我們擬與(yu)(yu)湖南其他大中型廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司合(he)伙(huo)(huo)(huo)組建接觸(chu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司，共同受益，共同承擔風(feng)險(xian)。我們將與(yu)(yu)合(he)伙(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司簽訂零陵學(xue)(xue)院廣(guang)(guang)告(gao)(gao)人才(cai)長期推薦合(he)同。合(he)伙(huo)(huo)(huo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司需要哪(na)一方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)人才(cai)，需要這個(ge)人具備哪(na)一方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)技能，以(yi)(yi)此為(wei)基礎合(he)伙(huo)(huo)(huo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司幫助我們在(zai)接觸(chu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司運營(ying)中著(zhu)重訓(xun)練學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)這方(fang)面(mian)素(su)質和能力，使(shi)我們的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生素(su)質能力各項(xiang)均達到合(he)伙(huo)(huo)(huo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)要求標準。這個(ge)訓(xun)練過(guo)程(cheng)我們將在(zai)學(xue)(xue)生在(zai)校階段就(jiu)可以(yi)(yi)培訓(xun)完成，學(xue)(xue)生畢(bi)業后就(jiu)可以(yi)(yi)直接到合(he)伙(huo)(huo)(huo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司中工作。
接觸廣告公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)策略，一(yi)方(fang)面增強了(le)我們的(de)(de)技(ji)術力量，為實現市(shi)(shi)場(chang)效益創造(zao)了(le)條件(jian);另一(yi)方(fang)面公司的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)行(xing)為可以豐富學校的(de)(de)教學資源，它產生的(de)(de)社會效應也將在一(yi)定(ding)程度上(shang)提高(gao)我校的(de)(de)知名度，從而(er)形成良好的(de)(de)互動，促進零陵學院有關學科的(de)(de)發(fa)展(zhan)。
我(wo)們(men)將不斷努力進取，為把接觸廣告公司(si)創辦成一(yi)個代(dai)表零陵學院大學生創業成果(guo)的窗口(kou)形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學院接觸廣(guang)告公(gong)司(si)
(二)公司性質
集制作(zuo)、代理、策(ce)劃(hua)、創意、調查、咨詢為一(yi)體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客(ke)(ke)戶(hu)獲取經(jing)濟效益和社會(hui)效益為已任(ren)，旨在通過公(gong)司科學、專業、真誠的(de)服務(wu)來建立客(ke)(ke)戶(hu)與市場(chang)的(de)最佳(jia)溝通渠道，把客(ke)(ke)戶(hu)有(you)限的(de)資(zi)金進(jin)行最經(jing)濟的(de)策(ce)劃和設計，讓客(ke)(ke)戶(hu)以最低的(de)廣告成本，達到最佳(jia)傳播(bo)的(de)效果(guo)。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xue)(xue)院大學(xue)(xue)生(sheng)創業成果的窗口(kou)形象大學(xue)(xue)生(sheng)開廣告公司創業項(xiang)目計劃(hua)(hua)書(shu)大學(xue)(xue)生(sheng)開廣告公司創業項(xiang)目計劃(hua)(hua)書(shu)。
(五)創業理念
接觸(chu)廣告(gao)公(gong)司(si)目前(qian)處(chu)于調(diao)查研究和起(qi)步(bu)的(de)(de)(de)階段，但是我們形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)個共識(shi)，即(ji)在(zai)起(qi)步(bu)之初積極探索發展模式和方向，走一(yi)(yi)條有自(zi)(zi)己(ji)特(te)色的(de)(de)(de)路子，通過有效的(de)(de)(de)資本(ben)運(yun)作，實行各種方式聯合或兼并其他小(xiao)公(gong)司(si)，在(zai)當地(di)形(xing)成(cheng)強有力(li)的(de)(de)(de)廣告(gao)集團(tuan)。從最初吸引小(xiao)客戶(hu)(hu)做(zuo)起(qi)，以(yi)精(jing)益求精(jing)的(de)(de)(de)務(wu)實態度與客戶(hu)(hu)建立良好的(de)(de)(de)長期的(de)(de)(de)合作伙伴關系，逐步(bu)擴大(da)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經驗和名氣，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點劃分屬(shu)于我們的(de)(de)(de)“勢力(li)范圍”。
我(wo)們將(jiang)努力在每一個(ge)細節之中(zhong)，都(dou)融入一絲不(bu)(bu)茍的敬業精(jing)神(shen)，通過各種(zhong)渠道分析廣告發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的動態(tai)和(he)趨勢(shi)，從研究受(shou)眾(zhong)及市場出發(fa)(fa)，具(ju)體落實為我(wo)們的每一個(ge)客(ke)戶提(ti)供科學化(hua)、專業化(hua)的服(fu)務。只有不(bu)(bu)斷進取，不(bu)(bu)斷超越自己，這(zhe)是接觸廣告公司發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的關鍵。
(五)公司服務
1、專業化的廣(guang)告(gao)服務(wu)
――為我們的客(ke)戶(hu)提供詳細準確的行業咨(zi)詢服務，包括(kuo)數據調查資料，分析(xi)結論。從而使(shi)得(de)客(ke)戶(hu)的投資更(geng)科學、合理，全方位與消費者溝通。
――成(cheng)立(li)內部的(de)研究(jiu)機構(gou)，逐(zhu)漸開創自(zi)己(ji)的(de)理論架構(gou)和知識(shi)體系(xi)，建(jian)立(li)自(zi)身文化(hua)內涵
2、個性化的業務服務
――是永州市第(di)一家含有為婚禮策(ce)劃和(he)營造婚禮氣氛業務的公司。
――為客(ke)戶提供開業、節(jie)慶、房地產展銷(xiao)、產品(pin)促銷(xiao)、大(da)型(xing)活動的(de)策劃，以(yi)及向客(ke)戶出租活動中必須的(de)大(da)型(xing)升(sheng)空(kong)氣球(qiu)、充氣拱(gong)門(men)，卡通人(ren)等宣傳造勢(shi)工具。
――代理(li)聯系(xi)舉行活(huo)動所需(xu)禮儀小姐。
3、為客戶(hu)提供準確、科學(xue)的市場調查
――不必客戶(hu)東奔西跑，我(wo)們為(wei)客戶(hu)提供完善的(de)效果(guo)測定(ding)服務(wu)
4、其他
――用戶(hu)利益：我們因自身特點具有業務成本上(shang)優(you)勢。能把客戶(hu)所(suo)需的(de)廣告預算降(jiang)到最低(di)，做到真正的(de)優(you)質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣(guang)告(gao)行業是我國(guo)的新興行業，二(er)(er)○○二(er)(er)年(nian)我國(guo)共有(you)廣(guang)告(gao)公司57434家(jia)，幾(ji)年(nian)來公司數(shu)量不斷(duan)增加(jia)，營業額(e)(e)和從業人(ren)員不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，增長(chang)速度可觀(guan)，全(quan)國(guo)廣(guang)告(gao)經(jing)營額(e)(e)二(er)(er)○○三(san)年(nian)突破(po)1000億元(yuan)(yuan)大(da)(da)(da)關。按照專家(jia)的預測(ce)，二(er)(er)○○四年(nian)我國(guo)國(guo)內生產總值增長(chang)不低于7%，將達到12.5萬億元(yuan)(yuan)以上，全(quan)國(guo)廣(guang)告(gao)經(jing)營額(e)(e)大(da)(da)(da)概在(zai)1100億元(yuan)(yuan)左右。中國(guo)廣(guang)告(gao)市場在(zai)未來十年(nian)左右有(you)望成為(wei)全(quan)球三(san)大(da)(da)(da)廣(guang)告(gao)市場之一。但(dan)與美國(guo)廣(guang)告(gao)權威機構披露的外(wai)國(guo)大(da)(da)(da)型(xing)廣(guang)告(gao)集(ji)團的年(nian)營業額(e)(e)數(shu)字相(xiang)比，差距極為(wei)巨(ju)大(da)(da)(da)。我國(guo)西部地區(qu)的經(jing)濟及廣(guang)告(gao)與東部相(xiang)比差距仍然很大(da)(da)(da)，這一點在(zai)短時間內不會有(you)大(da)(da)(da)的變化。
永州是湖南(nan)南(nan)部毗(pi)鄰兩廣地區商(shang)品(pin)集散(san)中(zhong)心，商(shang)品(pin)交易活躍，商(shang)業(ye)(ye)網(wang)點密(mi)集大(da)學生開廣告公司創業(ye)(ye)項目計劃書(shu)工(gong)作計劃。全(quan)市現有各類批發市場三十多個(ge)，商(shang)業(ye)(ye)及(ji)飲食服務網(wang)點2萬多個(ge)，從(cong)業(ye)(ye)人員 4萬多人
據永(yong)州(zhou)市(shi)第二次全國(guo)基本單(dan)位普(pu)查資料顯示：全部企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)法(fa)人單(dan)位中(zhong)，從業(ye)(ye)人員在(zai)一百(bai)人以(yi)上單(dan)位四百(bai)十(shi)四個(ge)，占9.43%;一百(bai)人以(yi)下(xia)的(de)(de)單(dan)位三千九百(bai)七十(shi)四個(ge)，占90.57%，其中(zhong)又以(yi)三十(shi)人以(yi)下(xia)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為主，占全部企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)67.37%。可見永(yong)州(zhou)的(de)(de)私營個(ge)體經濟的(de)(de)特點主要是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)規模小(xiao)，數量多，分布廣。永(yong)州(zhou)的(de)(de)廣告客戶多為中(zhong)小(xiao)規模企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)或商鋪業(ye)(ye)主，永(yong)州(zhou)現代廣告行業(ye)(ye)起(qi)步晚，發展(zhan)快，廣告行業(ye)(ye)在(zai)永(yong)州(zhou)將擁有更廣闊的(de)(de)市(shi)場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標(biao)市(shi)場(chang)按地(di)域特點分為三類(lei)：零陵(ling)學院校內市(shi)場(chang)，零陵(ling)學院周邊市(shi)場(chang)，永州(zhou)(zhou)芝(zhi)山(shan)區(qu)市(shi)場(chang)，遠(yuan)期目標(biao)市(shi)場(chang)為永州(zhou)(zhou)各地(di)市(shi)場(chang)，包括永州(zhou)(zhou)冷水灘區(qu)市(shi)場(chang)。
零陵(ling)學(xue)院(yuan)校內市場主要表現為學(xue)院(yuan)方對外宣(xuan)傳(chuan)的廣告(gao)需(xu)求(qiu)，學(xue)院(yuan)三十(shi)三個學(xue)生社團活動的廣告(gao)需(xu)求(qiu)，以及學(xue)院(yuan)內舉行各類活動和比賽的廣告(gao)需(xu)求(qiu)。
大學生創業策劃書6
一、背景分析
隨著經濟的(de)(de)發展和人民生(sheng)活水平的(de)(de)提高，當(dang)代大(da)(da)學生(sheng)對(dui)自己(ji)的(de)(de)穿(chuan)著越來越講究了，而(er)鞋(xie)(xie)子又是學生(sheng)們(men)非常(chang)注重的(de)(de)。開(kai)一家洗鞋(xie)(xie)店成本不高，但(dan)利潤高、資金回流快(kuai)，而(er)且每天(tian)都(dou)是收取現金。根據一些調查報告顯示有(you)一大(da)(da)部分(fen)的(de)(de)人愿意(yi)花錢洗鞋(xie)(xie)，可見洗鞋(xie)(xie)市場(chang)潛力巨大(da)(da)，前(qian)景(jing)廣闊。因此，開(kai)一家洗鞋(xie)(xie)店是非常(chang)有(you)利可圖的(de)(de)。
二、市場分析
1、環境分析
現在很(hen)(hen)(hen)多大學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)忙于(yu)社團(tuan)等團(tuan)體組織(zhi)和一(yi)(yi)些(xie)課(ke)外實踐，很(hen)(hen)(hen)少(shao)有時間(jian)去料(liao)理(li)鞋(xie)(xie)子的(de)清潔問題，還有一(yi)(yi)部分學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)天天在宿舍打游戲，更(geng)沒(mei)有時間(jian)去洗(xi)鞋(xie)(xie)子。很(hen)(hen)(hen)多大學附近很(hen)(hen)(hen)少(shao)有專門為學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)洗(xi)鞋(xie)(xie)子的(de)店(dian)鋪，學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)只能自(zi)己洗(xi)鞋(xie)(xie)子，而(er)有的(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)重來都沒(mei)有洗(xi)過鞋(xie)(xie)子，這就(jiu)會(hui)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)(yi)些(xie)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)問題了，對(dui)學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)身心健康會(hui)產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)不(bu)利(li)影響。如果在大學附近開一(yi)(yi)家專門為學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)服務的(de)洗(xi)鞋(xie)(xie)店(dian)，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)受到(dao)很(hen)(hen)(hen)多學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)歡迎。
2、目標市場
洗鞋(xie)這(zhe)個(ge)(ge)項目是(shi)為(wei)了保障學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)衛(wei)生(sheng)(sheng)安全(quan)，提(ti)高(gao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活質量，旨在為(wei)高(gao)校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供高(gao)效、便(bian)利(li)、衛(wei)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務。洗鞋(xie)店的(de)(de)(de)(de)主要(yao)創(chuang)意是(shi)便(bian)利(li)和清(qing)潔，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)只要(yao)一(yi)個(ge)(ge)電話(hua)，我們(men)就可以為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)(de)愛鞋(xie)提(ti)供清(qing)潔服(fu)(fu)務，取鞋(xie)送(song)鞋(xie)都(dou)是(shi)一(yi)條龍服(fu)(fu)務，非常便(bian)利(li)。我們(men)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務可以全(quan)方位清(qing)理鞋(xie)子，為(wei)鞋(xie)子殺菌、除塵，讓客戶體(ti)驗舒適、安全(quan)，回到(dao)第一(yi)次的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。因此，我們(men)的(de)(de)(de)(de)目標市場定位于大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)這(zhe)個(ge)(ge)群(qun)體(ti)是(shi)比(bi)較合理的(de)(de)(de)(de)。
三、項目規模和地址的確定
1、項目規模
我們的(de)洗鞋(xie)店主(zhu)要針(zhen)對的(de)是大學(xue)生群體(ti)，所(suo)以洗鞋(xie)店無需(xu)太大規(gui)模，而(er)且我們的(de)服務包(bao)括取鞋(xie)送鞋(xie)，因此洗鞋(xie)店的(de)空(kong)間只要能容納兩(liang)臺洗鞋(xie)機器(qi)和鞋(xie)子(zi)晾曬就行。初步(bu)擬定30㎡店鋪完全滿(man)足需(xu)求(qiu)。
2、地址選擇
店(dian)(dian)鋪(pu)地址可以選擇(ze)比(bi)(bi)(bi)較顯眼的(de)地方，比(bi)(bi)(bi)如學校(xiao)的(de)商業(ye)街(jie)或者學校(xiao)對面(mian)的(de)街(jie)道。在比(bi)(bi)(bi)較顯眼的(de)位置容易吸(xi)引顧(gu)客(ke)，這就好像是(shi)無形的(de)廣(guang)告，不像有的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)身(shen)處偏(pian)僻處“默(mo)默(mo)無聞”。選址在比(bi)(bi)(bi)較顯眼的(de)位置主要是(shi)可以一(yi)定(ding)程度上讓顧(gu)客(ke)放(fang)心選擇(ze)我(wo)們的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。
3、人員配置
送貨員(yuan)：2名(ming)學生兼職；收銀(yin)員(yuan)兼操作人員(yuan)：1名(ming)（店長(chang)兼任）
四、項目技術管理方案分析
1、生產設備
①洗鞋(xie)設(she)備（2臺）型號：XXJ—4價(jia)格：4800元(yuan)/臺備注：洗鞋(xie)機(ji)+烘干拋(pao)光一體機(ji)（烘干4雙、帶拋(pao)光功(gong)能）
②水電費(fei)(fei)：電費(fei)(fei)0.55元/度；水費(fei)(fei)全(quan)免
2、技術管理
隨著(zhu)社會生活水(shui)平的(de)提高(gao)，人們(men)對鞋(xie)子(zi)衛(wei)生安(an)全的(de)意識也不斷提高(gao)，不但要求鞋(xie)子(zi)干凈，同時還要求鞋(xie)子(zi)衛(wei)生，要有利(li)于(yu)人體健康。所(suo)以，我們(men)對鞋(xie)子(zi)的(de)清理工作尤為重要，要認真執(zhi)行(xing)鞋(xie)子(zi)的(de)消毒技術標準(zhun)。
⑴工作要認(ren)真，加(jia)強檢查，促進和落實(shi)各項(xiang)技術標準的貫(guan)徹執行。
⑵對要(yao)清理的(de)鞋子(zi)嚴格(ge)把關，不(bu)能進(jin)行消毒洗(xi)滌的(de)鞋子(zi)必(bi)須退(tui)回(hui)。
⑶建立顧客檔案，便于取鞋和送鞋，還有(you)方便平時消息的(de)傳達(da)，防止顧客的(de)鞋子遺忘或(huo)其他一些(xie)不必要(yao)的(de)糾紛。
五、銷售戰略
1、發放(fang)優惠劵，采取薄利多銷(xiao)的營銷(xiao)方式。
2、在一(yi)些節(jie)假日做一(yi)些有針對性的促銷(xiao)策(ce)略(lve)，如(ru)洗第二雙(shuang)鞋子半價。
3、定(ding)期贊(zan)助(zhu)一些學校的社團(tuan)活動、拉橫(heng)幅。
六、投資估算及資金來源
1、啟動資金
店(dian)鋪租(zu)賃費(fei)(fei)用1500元(yuan)(yuan)（房租(zu)預(yu)付3個月(yue)）；洗鞋(xie)設(she)備(bei)費(fei)(fei)用9600元(yuan)(yuan)；辦理經營(ying)許可證、宣傳(chuan)單費(fei)(fei)用為200元(yuan)(yuan)；學生兼(jian)職7.5元(yuan)(yuan)/小(xiao)時(shi)加上獎勵(li)(li)約450元(yuan)(yuan)/月(yue)備(bei)注(zhu)：兩(liang)名(ming)兼(jian)職學生每天(tian)(tian)輪流(liu)值班，值班那(nei)名(ming)學生需(xu)工(gong)作2小(xiao)時(shi)/天(tian)(tian)，周末每天(tian)(tian)需(xu)要工(gong)作8小(xiao)時(shi)，另外(wai)收取鞋(xie)子(zi)額外(wai)獎勵(li)(li)0.5元(yuan)(yuan)/雙，流(liu)動資金1000元(yuan)(yuan)作為日常店(dian)內雜項支出。合計約13200元(yuan)(yuan)。．
2、資(zi)金來源：本人存款及(ji)親友借款。
七、項目財務分析
營運時間：周(zhou)(zhou)(zhou)一至周(zhou)(zhou)(zhou)五9：00–14：3017：30–20：30，周(zhou)(zhou)(zhou)六至周(zhou)(zhou)(zhou)天(tian)11：30–21：30。
服務單價：布鞋(xie)5元/雙普通(tong)鞋(xie)類(lei)7元/雙冬(dong)靴9元/雙，送(song)貨上門收取1元手續費。
每日預(yu)計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234
每(mei)日耗能及其(qi)他費(fei)用(yong)：17（房(fang)租費(fei)）+20（兼(jian)職工資）+0.55*10（電費(fei)）=42.5
投資獲利額：平均每月能有約5700元(yuan)純收入，不到三個月就可以全部回(hui)本。
大學生創業策劃書7
一、活動目的：
在當代(dai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)壓力(li)大(da)(da)，實踐經(jing)驗少的(de)情況下，為培養(yang)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創業(ye)意(yi)識，發掘大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創業(ye)典(dian)型，引導大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)轉變就(jiu)(jiu)業(ye)觀念，提高我(wo)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)創業(ye)能力(li)，同(tong)時(shi)也是為了進一步展現當代(dai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創新創業(ye)能力(li)以(yi)及社會適應能力(li)，讓更多(duo)的(de)在校大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更快、更好的(de)融入(ru)社會，迎接新的(de)挑戰，開啟新的(de)未來。我(wo)系團(tuan)總支學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)分會特開展本(ben)次創業(ye)英(ying)雄會大(da)(da)賽。
二、活動時間：xx年4月(yue)25日至5月(yue)14日
三、活動主題：創業的日子，我們在感受生(sheng)活(huo)
四、活動地點：懷化學院東西校區
五、報名時間：4月(yue)17日至4月(yue)21日六、參賽對象：懷化(hua)學院(yuan)在校大學生（團隊(dui)的形式參賽，每支隊(dui)伍(wu)4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳(chuan)啟動、理論(lun)含現場講解（初賽）、交(jiao)流會及頒獎(jiang)晚會（決賽）三個階段。
1、宣(xuan)傳啟動環(huan)節4月(yue)(yue)17日(ri)至(zhi)4月(yue)(yue)21日(ri)，成立大賽組委會。活(huo)動啟動宣(xuan)傳和報名組織(zhi)工作，4月(yue)(yue)22日(ri)，活(huo)動籌(chou)備(bei)正式開始。
2、理論(lun)環節(jie)(jie)（初賽(sai)(sai)）4月25日于經濟學(xue)系201教(jiao)室進行活動初賽(sai)(sai)，各(ge)參(can)賽(sai)(sai)學(xue)生(sheng)（團隊）報名、遞交參(can)賽(sai)(sai)作(zuo)品，憑選(xuan)(xuan)(xuan)手遞交創(chuang)業(ye)計劃書，以(yi)及選(xuan)(xuan)(xuan)手對創(chuang)業(ye)計劃的現場闡述選(xuan)(xuan)(xuan)出五組選(xuan)(xuan)(xuan)手進入決賽(sai)(sai)環節(jie)(jie)。
3、老(lao)師針(zhen)對活(huo)動主題進行講座。
4、交(jiao)流會及(ji)頒獎晚會（決賽）5月(yue)14日，選手通過ppt和視頻，分享創業(ye)策劃與比賽經驗，比賽結果將(jiang)分別依據小組(zu)涉及(ji)的創業(ye)計劃書(shu)和選手現場表現，分別評選出一、二、三等(deng)獎。
七、參賽要求
1、參賽(sai)作品(pin)是以參賽(sai)項目為(wei)核心，以其商(shang)業化運作為(wei)主(zhu)體(ti)的(de)一(yi)份創業計(ji)劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式(shi)作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同(tong)時遞交(jiao)word文檔。
3、參賽作品(pin)內容包括(kuo)：商業模式描述、市場分析、產品(pin)或(huo)服務簡介、運營思路(lu)、創業團隊(dui)介紹等（最好是注(zhu)明該作品(pin)的特(te)色）。
4、參賽(sai)作(zuo)品(pin)必須為(wei)選手自己創作(zuo)，不得抄襲他人作(zuo)品(pin)。組委會將對(dui)(dui)作(zuo)者及作(zuo)品(pin)的專(zhuan)一(yi)性(xing)進行審查，對(dui)(dui)于不符合參賽(sai)資(zi)格或有(you)弄虛作(zuo)假現象者核查屬實后(hou)，將被取消其參賽(sai)資(zi)格，對(dui)(dui)已獲獎的將追(zhui)回所得一(yi)切獎勵及榮(rong)譽，并以適當形(xing)式公布。
5、參賽(sai)(sai)學生（團隊）必須嚴(yan)格遵守(shou)大賽(sai)(sai)各項規定，逾期未(wei)交作品或(huo)未(wei)按時報到參賽(sai)(sai)者，視為自動放(fang)棄(qi)。實踐環節中(zhong)要遵守(shou)法律法規、注意人(ren)身財物安全。
大學生創業策劃書8
一、概述
有(you)人(ren)說開店的(de)三個關鍵條件：“第一是地(di)點；第二是地(di)點；第三還是地(di)點”。由此可見店鋪的(de)開發對于(yu)專賣店的(de)成(cheng)功經營所(suo)具有(you)的(de)深(shen)遠影(ying)響。而(er)盟主和(he)加盟商之間也需(xu)要緊密配合，全方位地(di)思考(kao)和(he)制(zhi)定(ding)開店的(de)策略，以最有(you)效的(de)方式制(zhi)定(ding)和(he)執行開店規(gui)劃，所(suo)以我做市(shi)場(chang)分(fen)析、商圈調查、選址、裝修、和(he)以后的(de)開業(ye)籌備和(he)等。
二、市場分析：
1、考慮服飾店為新(xin)店，為減少(shao)(shao)租金，減少(shao)(shao)費用，店面(mian)積少(shao)(shao)點(dian)可以，因此我決定先租10平方左右的店鋪(pu)即可。
2、有兩處繁(fan)華地段，但經(jing)營品牌(pai)就必須(xu)在品牌(pai)一(yi)條街。只有品牌(pai)一(yi)條街找店鋪才有商業氛圍。
3、感覺是經營(ying)一(yi)家綜合店(dian)，才適(shi)合我們(men)當地(di)的情況，而專(zhuan)賣一(yi)品(pin)牌風險也比較(jiao)大(da)所以我的店(dian)含蓋了二線(xian)(xian)、三(san)線(xian)(xian)品(pin)牌、配飾等(deng)。
三、選址：
都說找到一(yi)(yi)個理想的(de)店(dian)面，開店(dian)事業(ye)就等于成功了一(yi)(yi)半(ban)。這話一(yi)(yi)點都不(bu)為(wei)過，但(dan)是(shi)我認為(wei)開店(dian)不(bu)同(tong)于辦廠開公司，以零售為(wei)主的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式決定了其(qi)店(dian)面的(de)選擇才是(shi)至關(guan)重(zhong)要的(de)，它往(wang)往(wang)直接決定著事業(ye)的(de)成敗。
我選擇在(zai)車水馬龍、人流熙攘的(de)熱鬧地段(duan)開店，這樣成功的(de)幾率往往比(bi)普(pu)通地段(duan)高出許多，因為川流不息(xi)的(de)人潮就是(shi)潛在(zai)的(de)客源。經過調查(cha)發現，客流量較大的(de)地段(duan)有(you)：
①城鎮的商業中(zhong)心(即我們通(tong)常所說的“鬧(nao)市區(qu)”)；
②車(che)站(zhan)(zhan)附近(包括火車(che)站(zhan)(zhan)、長途汽車(che)站(zhan)(zhan)、客(ke)運(yun)輪渡(du)碼頭、公共汽車(che)的(de)起點和終點站(zhan)(zhan))；
③醫(yi)院門(men)口(kou)(以帶有(you)住院部的大型醫(yi)院為佳)；
④學校門口；
⑤人氣旺盛(sheng)的(de)旅(lv)游(you)景(jing)點；
⑥大(da)型批發市場門(men)口。
另(ling)外(wai)我還感覺不(bu)(bu)要(yao)(yao)擔(dan)心同業(ye)(ye)競爭，因為(wei)一(yi)(yi)旦(dan)同業(ye)(ye)商店(dian)越開越多，就會(hui)產生聚集效應，容易擴大(da)影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuan)業(ye)(ye)街”，生意(yi)必定(ding)反而比(bi)單(dan)槍匹馬更容易做。還有就是(shi)(shi)注意(yi)營(ying)(ying)業(ye)(ye)地(di)點的(de)選(xuan)擇與營(ying)(ying)業(ye)(ye)內(nei)容及(ji)潛在(zai)客戶群息(xi)息(xi)相關，各行各業(ye)(ye)均有不(bu)(bu)同的(de)特性和消費對象(xiang)，黃金地(di)段(duan)并(bing)不(bu)(bu)就是(shi)(shi)唯一(yi)(yi)的(de)選(xuan)擇，有的(de)店(dian)鋪開在(zai)鬧市(shi)區(qu)生意(yi)還不(bu)(bu)如開在(zai)相對偏(pian)僻一(yi)(yi)些的(de)特定(ding)區(qu)域，例如賣油鹽醬(jiang)醋的(de)小店(dian)，開在(zai)居民區(qu)內(nei)生意(yi)肯(ken)定(ding)要(yao)(yao)比(bi)開在(zai)鬧市(shi)區(qu)好(hao)；又(you)如文具用品店(dian)，開在(zai)黃金地(di)段(duan)也顯然不(bu)(bu)如開在(zai)文教(jiao)區(qu)理想。自我認為(wei)要(yao)(yao)選(xuan)擇合適的(de)店(dian)面，并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)越熱(re)鬧的(de)地(di)方越好(hao)，關鍵是(shi)(shi)要(yao)(yao)因行制宜。
四、作進一步的考察
在初步(bu)(bu)選定開店(dian)的(de)地(di)點后，還做(zuo)了(le)(le)進一(yi)(yi)步(bu)(bu)的(de)全(quan)面(mian)考(kao)察，對(dui)相(xiang)關的(de)情況(kuang)也做(zuo)一(yi)(yi)定的(de)調(diao)查(cha)分(fen)析后。在租店(dian)面(mian)之前(qian)，對(dui)店(dian)面(mian)的(de)情況(kuang)作一(yi)(yi)番仔(zi)細的(de)調(diao)查(cha)了(le)(le)解。對(dui)于房(fang)東的(de)背景也作了(le)(le)進一(yi)(yi)步(bu)(bu)的(de)了(le)(le)解。
一(yi)般最(zui)好直(zhi)接(jie)與(yu)(yu)真正(zheng)的房(fang)東(dong)談(tan)，假如房(fang)東(dong)表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與(yu)(yu)現在的店主(zhu)談(tan)判(pan)也不遲。另外，一(yi)旦談(tan)成功，也要(yao)注意必須(xu)正(zheng)式前協(xie)議(yi)并要(yao)求到房(fang)產(chan)所有者那里更改租賃人姓名。
同(tong)業(ye)(ye)競爭情況主要是經(jing)營業(ye)(ye)績的情況、商(shang)(shang)品(pin)的價格水平、同(tong)一地段(duan)同(tong)類商(shang)(shang)店的經(jing)營業(ye)(ye)績，等(deng)等(deng)都做(zuo)了調查。因為這樣(yang)可以初(chu)步測算出(chu)租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商(shang)(shang)品(pin)價格水平，是也定(ding)自己今后的商(shang)(shang)品(pin)價位(wei)。
五、營業證照申請
在開店營(ying)業(ye)(ye)之前，先(xian)辦理(li)相關證照申請，不然就(jiu)是(shi)無照營(ying)業(ye)(ye)。而證照的申請分為二種，一種是(shi)申請公司(si)執照，由工商(shang)局(ju)核(he)發；另一種是(shi)資本較小的，只(zhi)須辦理(li)營(ying)利事業(ye)(ye)登記，由當地縣(xian)市工商(shang)核(he)發。由于我的資本不大，所以就(jiu)只(zhi)辦理(li)商(shang)行的營(ying)利事業(ye)(ye)登記。還向稅(shui)務機關請領統一發票(piao)。
營業(ye)證照(zhao)的(de)申請(qing)辦理(li)好之外(wai)，不想自己(ji)店家所(suo)掛的(de)招(zhao)牌，不致被別人所(suo)濫(lan)用(yong)，還(huan)向工商局(ju)申請(qing)服(fu)務(wu)標(biao)(biao)章(zhang)注冊。這樣店門口所(suo)掛的(de)招(zhao)牌名稱(cheng)，除了名稱(cheng)文字或圖樣，都(dou)是我(wo)(wo)的(de)服(fu)務(wu)標(biao)(biao)章(zhang)了。這樣不我(wo)(wo)自己(ji)金字招(zhao)牌就不會遭人盜用(yong)，因為我(wo)(wo)申請(qing)服(fu)務(wu)標(biao)(biao)章(zhang)注冊。
六、費用預算
1、預算(投資額為2000元(yuan)(yuan)左(zuo)右做(zuo)市場分析(xi)調查[主要是(shi)廣(guang)州,東莞,深圳各(ge)地區流行趁勢(shi)及進貨(huo)行情(qing)]提前預付(fu)6個月店租，3000元(yuan)(yuan)/月合計18000元(yuan)(yuan)總計2萬(wan)元(yuan)(yuan))
(1)、裝修：
A、燈具、全(quan)身模特.
2、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(yuan)(3個檔次(ci)，其(qi)中(zhong)主要中(zhong)高檔占65%，補充中(zhong)檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中(zhong)高檔次(ci)進價為40-50元(yuan)(yuan)之間(jian),中(zhong)檔次(ci)進價為20-40元(yuan)(yuan)之間(jian),特價,服裝配飾進價為5-15元(yuan)(yuan)之間(jian))
七、經營效果分析：
(a)經過(guo)一(yi)年(nian)(nian)的銷售，大概能基本(ben)收回投資成本(ben)，以每月(yue)月(yue)銷1萬(wan)(wan)計算(年(nian)(nian)營(ying)業總額12萬(wan)(wan)元，除去(qu)產品成本(ben)(因(yin)產品折扣率不(bu)同，此處(chu)不(bu)詳細說明)大約6萬(wan)(wan)元，毛利為6萬(wan)(wan)元，全年(nian)(nian)費用(yong)：
1、店租：3000元/月,12=36000元/年
2、員(yuan)工(gong)工(gong)資：1人(導購1名)1000元/月,12月1人=12000元，提(ti)成：3600元/年(nian)3%提(ti)成,工(gong)資總計：15600元
3、工商稅(shui)務等：1800元/年
4、水電費、電話費：500元/月,12月=6000元/年
5、廣告投入(ru)：2000元(yuan)/年
以上匯(hui)總，全(quan)年費用為(wei)2.54萬元，全(quan)年純利為(wei)：6-2.54=3.46萬元
(b)第(di)二年收(shou)入計算：每(mei)月純收(shou)入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
八、總結
總(zong)之，要經(jing)(jing)營(ying)好要先端(duan)正心(xin)(xin)態，不要存在(zai)(zai)(zai)敵(di)視心(xin)(xin)理(li)，用(yong)心(xin)(xin)做(zuo)好店鋪管理(li)，與顧客(ke)建立依賴關系，積(ji)累點滴經(jing)(jing)驗(yan)，多(duo)向一(yi)些成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)營(ying)者虛心(xin)(xin)學(xue)習，要訂立目標，經(jing)(jing)營(ying)好一(yi)家就將成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗(yan)進行(xing)復制，在(zai)(zai)(zai)不同地方多(duo)開幾家連(lian)鎖(suo)，在(zai)(zai)(zai)本地區做(zuo)到行(xing)業(ye)第一(yi)。
企業名稱:
地址:
本(ben)經營計(ji)(ji)劃根據本(ben)人實際情況制定，在付諸(zhu)實施(shi)前呈交有關部門、會計(ji)(ji)師和有經驗(yan)的相關人士考(kao)核，敬請(qing)批評(ping)指正。
大學生創業策劃書9
一、項目方案背景
千姿(zi)百態的(de)花兒述(shu)說(shuo)著(zhu)千言萬語，每一句都(dou)述(shu)說(shuo)著(zhu)"美(mei)妙(miao)",特別是(shi)現(xian)在(zai)。隨著(zhu)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)水平(ping)不(bu)斷地進(jin)步，生(sheng)活(huo)質量不(bu)斷地提高和對生(sheng)活(huo)的(de)追求。鮮花已經是(shi)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)不(bu)可缺少的(de)點綴!花卉(hui)(hui)消費(fei)近(jin)些年來(lai)呈越來(lai)越旺的(de)趨(qu)勢(shi)，除了花卉(hui)(hui)自己所具(ju)俏麗(li)姿(zi)容，讓人(ren)們(men)心(xin)曠神怡，美(mei)化家居等功效(xiao)外，它還可以開(kai)發人(ren)們(men)的(de)想(xiang)象力，使人(ren)們(men)在(zai)互相交流(liu)時更(geng)含蓄，更(geng)有品位。
這樣我們(men)創辦網(wang)上校園花店(dian)以鮮(xian)花專遞(di)為(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼(jian)顧網(wang)站(zhan)長期(qi)市(shi)場(chang)占有(you)率和短期(qi)資金回(hui)報率以搶占市(shi)場(chang)，以滿足(zu)個(ge)性消費為(wei)主習題，以鮮(xian)花為(wei)試點(dian)帶動(dong)其他產品，最終(zhong)能形成(cheng)具有(you)"地質大學(xue)青(qing)鳥花店(dian)"品牌優勢的(de)市(shi)場(chang)。是十分(fen)可行的(de)。
二、公司項目方案策化
1.提供(gong)鮮明，公司使(shi)命有效(xiao)，暢(chang)通的(de)銷售渠道，提供(gong)產品服務為根本(ben)，促(cu)進鮮花市場的(de)大開展。我(wo)們(men)的(de)青鳥將(jiang)成為一(yi)個心愛的(de)信使(shi)，把祝愿(yuan)和(he)幸福送到千家萬戶。為人類創造生(sheng)活環(huan)境
2.公司目的
立足(zu)地(di)大(da)，服務xx，輻射xx。創建網上花(hua)店一流的(de)公(gong)司(si)本公(gong)司(si)將用一年的(de)時間在xx的(de)消費(fei)者中建立起一定(ding)的(de)知名度，并努力實現收支(zhi)平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx大(da)學西校區作為試(shi)點市(shi)場，該區市(shi)場容量在3000人(ren)以(yi)上，較有(you)代表性，試(shi)點時間為一個半月。當模(mo)式成功后(hou)，以(yi)asp的(de)形式在分站推廣。經過(guo)3到6個月的(de)運(yun)營后(hou)再擴張到其余的(de)市(shi)場
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"xx大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)xx花店"網站是(shi)(shi)由在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)推出的(de)面向650萬在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)垂直網站，因(yin)此目(mu)的(de)消(xiao)費(fei)者定位(wei)為在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。該網站除xx地質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)總站外，在(zai)xx各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)設有分站，因(yin)此，暫定的(de)目(mu)的(de)消(xiao)費(fei)群以xx各高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為重(zhong)點，將(jiang)(jiang)來逐(zhu)步擴大(da)(da)市場(chang)(chang)，以xx地質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)為例，各類在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近2萬人，則投入(ru)8校(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有近20萬的(de)目(mu)的(de)消(xiao)費(fei)者，而最新(xin)的(de)統計表明，全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)有650萬左右，這(zhe)樣的(de)市場(chang)(chang)規模是(shi)(shi)相(xiang)當龐(pang)大(da)(da)的(de)，而且考慮到將(jiang)(jiang)來在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢業后仍將(jiang)(jiang)成為網站的(de)忠實客(ke)戶這(zhe)一現實，目(mu)的(de)市場(chang)(chang)的(de)容量將(jiang)(jiang)是(shi)(shi)相(xiang)當可觀的(de)。
2.調查結果分析
本公司對xx的各高校大學生為(wei)重點進行客(ke)戶分析，主要(yao)采取問(wen)卷調查(問(wen)卷調查表見附錄一)和(he)個別訪談的方(fang)式。此次我們(men)共(gong)發出(chu)問(wen)卷50份，收回37份。由(you)于時間(jian)有(you)限，問(wen)卷數量不多，但還是(shi)從一定程度上反映了(le)廣大消費朋友的消操心理(li)和(he)需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面(mian)有趨(qu)同(tong)性(xing)，聽(ting)同(tong)學或朋友介紹產生購買(mai)行為(wei);
⑵購買行(xing)為(wei)基(ji)本上是(shi)感性的，但(dan)由于受本身(shen)經濟收入的影響其(qi)購買行(xing)為(wei)又(you)帶(dai)有理性色彩，一般(ban)選(xuan)擇價位(wei)較低(di)但(dan)浪漫色彩較濃的品(pin)種(zhong);
⑶在(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)沒有固定的購買模式(shi)，購買行為(wei)往(wang)(wang)往(wang)(wang)隨心所欲(yu);
⑷接受(shou)和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個(ge)性(xing);
⑸影(ying)響產品(pin)購買(mai)的因素依次(ci)為：價格(ge)，品(pin)種(zhong)，包裝，服務(wu)等;
⑹購買(mai)行為節日(ri)性很強，一(yi)般集(ji)中在教師(shi)節，情人節，圣誕節及朋友生日(ri)前后。
3.目的客戶分(fen)析
在校大學生購(gou)(gou)買(mai)一般(ban)不(bu)問(wen)價格(ge)，但從網(wang)上(shang)定單來看(kan)側重(zhong)于(yu)中檔價位。在定單數量上(shang)傾向于(yu)能表達心聲，如(ru)大多數訂(ding)購(gou)(gou)1支(zhi)(zhi)(你是我的(de)(de)),3支(zhi)(zhi)(我愛(ai)你),19支(zhi)(zhi)(愛(ai)情路(lu)上(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu)),21支(zhi)(zhi)(最愛(ai))等(deng)等(deng)，在教師節(jie)這一天往往以班級人數為單位訂(ding)購(gou)(gou)鮮花。包裝一般(ban)傾向于(yu)要求高(gao)檔化，有向個性化方向開(kai)展的(de)(de)趨勢，對鮮花的(de)(de)質量要求比較苛刻，如(ru)不(bu)允許(xu)有打蔫(nian)現(xian)象(xiang)等(deng)。
大學生創業策劃書10
坦白(bai)說，我(wo)很(hen)欣慰自(zi)己能夠在(zai)華潯公司成長，這(zhe)里給了我(wo)發揮的(de)(de)空間，讓我(wo)可以(yi)盡情演繹自(zi)己的(de)(de)人生舞臺(tai)，但在(zai)伴隨著企(qi)業發展的(de)(de)過程中，也由于(yu)我(wo)和市(shi)場部(bu)的(de)(de)伙伴們的(de)(de)朝夕相處(chu)，還有(you)經(jing)常在(zai)外接(jie)觸客戶的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)考察以(yi)及對(dui)合川裝飾行業的(de)(de)簡單了解，我(wo)想提出一些自(zi)己的(de)(de)看法。
一、環境分析
(一)企業(ye)發展的宏觀環境分析(xi):
1、人(ren)口(kou)環境:伴隨(sui)著合(he)川市場房(fang)地產行業的(de)蓬勃發展，越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)也(ye)掀起了購房(fang)的(de)熱潮，簡單的(de)考察以下購房(fang)人(ren)群的(de)年齡(ling)結構，20-45歲的(de)人(ren)群占整個(ge)市場的(de)80%，這種人(ren)群的(de)消費觀念(nian)新潮，對設計理(li)念(nian)的(de)要(yao)求新穎(ying)，這在某種程度上(shang)已經給我們公司目(mu)標市場做了導(dao)向，
2、經濟(ji)環境(jing):合川的(de)(de)消費水(shui)平可見(jian)一(yi)般，從多(duo)年的(de)(de)經濟(ji)發展(zhan)趨勢(shi)來(lai)看，合川的(de)(de)經濟(ji)是呈現快速(su)進步的(de)(de)，當(dang)然還(huan)有一(yi)點(dian)我(wo)們應該(gai)注意(yi)的(de)(de)是在合川購房的(de)(de)人群外(wai)來(lai)戶也占一(yi)定數(shu)額，(這些(xie)人要么有錢(qian)真(zhen)心求購，要么抄房)(二)同行業(ye)的(de)(de)環境(jing)分析(xi)(xi):我(wo)們公司(si)的(de)(de)定位(wei)是領導型(xing)的(de)(de)企業(ye)，想要創造自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象，相對(dui)于(yu)其他的(de)(de)公司(si)我(wo)做了一(yi)個簡單的(de)(de)SWOT（分析(xi)(xi)方式）環境(jing)分析(xi)(xi)供參(can)考:劣勢(shi):因素(su):沒有形(xing)成(cheng)一(yi)定的(de)(de)品(pin)牌效應，影響力(li)不夠(gou)，資金實力(li)遜色，啟示:及早建立自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌，加(jia)大宣(xuan)傳力(li)度，爭取市場部的(de)(de)業(ye)務量，
優勢:因素:市場(chang)部人員多，在小區的團結力(li)量大，企(qi)業文化先進(jin)，經常可以感(gan)受先進(jin)的市場(chang)營銷理(li)(li)念，公司(si)相對較大，設計水平(ping)相對較高(gao)，服務水平(ping)出色，簽(qian)單率(lv)高(gao)，公司(si)先進(jin)的管理(li)(li)理(li)(li)論人本(ben)原(yuan)理(li)(li)的運用，始終(zhong)以人的積極性為(wei)管理(li)(li)的核心和動力(li)，細節(jie)決(jue)定成敗，服務貫(guan)徹追蹤(zong)。
啟(qi)示:繼續加強自己的(de)(de)優(you)勢(shi)，注重(zhong)對員(yuan)(yuan)工(gong)績效水平(ping)的(de)(de)考核，考核方(fang)式，采取Y理論，注重(zhong)對員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)尊重(zhong)，威脅:因素:一些小公司會利用材料的(de)(de)低劣，報(bao)價(jia)低來吸引顧客，對于大公司也會利用自己的(de)(de)資(zi)金實力和品牌價(jia)值等優(you)勢(shi)降假也要搶取市場占有率，
啟示:聽聞聶經理說今年的(de)(de)(de)樓盤開發(fa)和今年搬進小(xiao)區的(de)(de)(de)人員相(xiang)對去(qu)年有(you)(you)較大(da)(da)(da)幅度的(de)(de)(de)提高，然而裝飾公(gong)(gong)司(si)相(xiang)對去(qu)年卻沒有(you)(you)什(shen)么(me)變化(hua)，這(zhe)就意味裝飾行(xing)業屬于(yu)需求缺乏彈性，這(zhe)樣價格的(de)(de)(de)提高并不會(hui)對產品的(de)(de)(de)銷(xiao)售沒有(you)(you)多大(da)(da)(da)影響，我認(ren)為根據其他的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)威脅情況我們可(ke)以(yi)(yi)做價格差異化(hua)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式，做材料的(de)(de)(de)質量(liang)價格明細(xi)表給消費者以(yi)(yi)誠信，另外(wai)加大(da)(da)(da)市場(chang)部(bu)分(fen)散，搶占(zhan)市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率，這(zhe)樣也可(ke)以(yi)(yi)在跗面(mian)也加大(da)(da)(da)了宣傳力度，有(you)(you)利于(yu)品牌(pai)的(de)(de)(de)樹立，機會(hui):因素:裝飾行(xing)業是一個朝陽產業，隨著房產的(de)(de)(de)興起(qi)以(yi)(yi)及合(he)川經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)這(zhe)將有(you)(you)利于(yu)合(he)川裝飾公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。
啟(qi)示：抓住機(ji)會迎頭趕上，研究(jiu)獲得(de)先進營(ying)銷模式(shi)的發(fa)展。
（三(san)）公司內部微觀環境(jing)的(de)分析：
1、市場部(bu)：擴大市場部(bu)的(de)(de)(de)人(ren)員數(shu)量在一定程度上給公司(si)(si)的(de)(de)(de)宣傳起到了積極的(de)(de)(de)作用，但是考(kao)慮到公司(si)(si)的(de)(de)(de)資金問題，我(wo)建議采用成本分析法做人(ren)力資源(yuan)需求分析，新進人(ren)員按(an)每月任務制。
同(tong)時(shi)(shi)注(zhu)重人(ren)員(yuan)(yuan)績效的(de)(de)考評(ping)和激勵機(ji)制的(de)(de)采用(yong)。還有(you)一點就是注(zhu)意員(yuan)(yuan)工的(de)(de)流失情況，到(dao)年(nian)底(di)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)可(ke)能會有(you)員(yuan)(yuan)工辭職的(de)(de)情況發生，這些人(ren)的(de)(de)離開多半是因(yin)(yin)為自己(ji)手上有(you)客(ke)戶希望年(nian)底(di)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)撈(lao)一把大的(de)(de)，他們的(de)(de)離開在(zai)某種(zhong)程度上也是因(yin)(yin)為公(gong)司采取的(de)(de)狩獵(lie)式(shi)營銷方式(shi)（找(zhao)到(dao)別墅的(de)(de)一兩個(ge)就可(ke)以一年(nian)不(bu)用(yong)干，不(bu)好(hao)的(de)(de)就白浪費一年(nian)時(shi)(shi)間）我個(ge)人(ren)覺(jue)得應當找(zhao)一個(ge)好(hao)的(de)(de)平臺(tai)，防(fang)止優秀人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)流失。
2、設計(ji)(ji)部：注重(zhong)(zhong)設計(ji)(ji)理念(nian)的(de)(de)新穎性，我個(ge)人(ren)認為(wei)在(zai)某種程度(du)上(shang)我們公司(si)簽單失敗的(de)(de)原因(yin)除了報(bao)價(jia)高（我覺得(de)是因(yin)為(wei)材料的(de)(de)質量(liang)沒有(you)展現給顧客，讓他切實感受(shou)）另(ling)外就是設計(ji)(ji)的(de)(de)水平。可(ke)以想像，每個(ge)公司(si)都(dou)(dou)可(ke)以采用先進的(de)(de)材料，關于材料質量(liang)的(de)(de)提高空間有(you)限，市面上(shang)最好的(de)(de)都(dou)(dou)擺在(zai)那里(li)。可(ke)是設計(ji)(ji)的(de)(de)發揮空間很大，我想設計(ji)(ji)部人(ren)員招(zhao)聘的(de)(de)質量(liang)相當重(zhong)(zhong)要。
3、工(gong)(gong)程部：施(shi)工(gong)(gong)質量(liang)的(de)優劣(lie)，作活的(de)粗細也會影響到后續付款(kuan)和(he)房屋交付的(de)質量(liang)問題等(deng)等(deng)。我想為了提高工(gong)(gong)程部施(shi)工(gong)(gong)質量(liang)的(de)問題，我們可以掛冠軍(jun)榜(bang)，讓(rang)施(shi)工(gong)(gong)好(hao)的(de)隊伍(wu)，投訴(su)率(lv)低(di)的(de)多分施(shi)工(gong)(gong)的(de)機會，以此激勵每個施(shi)工(gong)(gong)部。
二、市場營銷：
（一）促銷：由于公司剛剛成(cheng)立不久(jiu)，在資金的實力方面相對(dui)遜色，我們(men)不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置(zhi)，我個人認(ren)為:
1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效(xiao)性(xing)，我想更加應該選擇時效(xiao)性(xing)較(jiao)長的移動傳媒或者新開盤小(xiao)區附近安(an)置路標(一般不用超(chao)過一個月，和擺臺的時間差不多即可)當然還可
以(yi)用贈(zeng)送我(wo)們公(gong)司(si)的(de)宣(xuan)傳資料加(jia)手提(ti)袋等手段做宣(xuan)傳，2、除展廳這樣的(de)展銷之外，我(wo)個人認為還有(you)樣板房優惠，優惠券，會員(yuan)營銷（注冊會員(yuan)，以(yi)后推薦顧客過來給予獎勵(li)）等等。
3、價(jia)格技巧：尾數定價(jia)，例如原本預算(suan)額(e)40000的改成39900。還有(you)就是根(gen)據需(xu)求(qiu)差(cha)異定價(jia)，有(you)的人有(you)錢，只要設計上多花功(gong)夫，價(jia)格可以提高點(dian)。
（二）目(mu)標(biao)市場：
1、從裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)工地的類型來看裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)行業分為家裝(zhuang)(zhuang)、工裝(zhuang)(zhuang)、商裝(zhuang)(zhuang)。由于(yu)家裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)整個裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)行業份額(e)的80%以上，我們(men)公司(si)的主(zhu)要(yao)目標是家裝(zhuang)(zhuang)。
2、從(cong)裝飾的(de)(de)(de)客(ke)戶消(xiao)費水(shui)平而言分為高(gao)檔(dang)(dang)、中(zhong)檔(dang)(dang)、低檔(dang)(dang)。我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)一家規模比較大，以(yi)求建設成為類似(si)星藝，華寧(ning)，九鼎等品牌的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。但由于我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)剛(gang)剛(gang)進入合川不久，我(wo)(wo)(wo)個人覺得我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)先期把重(zhong)點放在低檔(dang)(dang)客(ke)戶，這樣(yang)一來，相比較一些小的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)遠(yuan)強他們(men)。另外，由于合川的(de)(de)(de)消(xiao)費水(shui)平不是(shi)很高(gao)，低檔(dang)(dang)客(ke)戶是(shi)消(xiao)費人群(qun)的(de)(de)(de)主流(liu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)不僅可(ke)以(yi)乘機擴(kuo)大市(shi)場占有率，也可(ke)以(yi)提(ti)高(gao)品牌的(de)(de)(de)沖擊力(li)度。（這不過(guo)是(shi)我(wo)(wo)(wo)個人的(de)(de)(de)看法，公(gong)(gong)司(si)可(ke)以(yi)自(zi)己斟酌）
（三）營銷創新：由于裝修材料(liao)里面一(yi)般含有甲醛和(he)一(yi)些氡氣，這(zhe)些主要是由于石工板(ban)、膠合板(ban)等以(yi)及一(yi)些不合格的(de)(de)水泥而造成的(de)(de)，這(zhe)對(dui)于一(yi)個(ge)很長時間在(zai)家里的(de)(de)人來說，尤其是小孩(hai)子會造成健康隱患，我建議我們公(gong)司可以(yi)提(ti)出綠色(se)裝修這(zhe)個(ge)口號，強調環保(bao)意識，讓顧客感受健康理念。
大學生創業策劃書11
活動目的：
打造一(yi)個自我(wo)運(yun)營、管理、提升創(chuang)新創(chuang)業的服(fu)務平臺
活動時間：
20xx年(nian)3月20日7：2 0（時間暫定(ding)）
活動地點：
水(shui)電中心(xin)105（時(shi)間暫定）
活動流程：
1、主持人開場白(bai)
2、領導就(jiu)詞及主席發言
3、各總監發(fa)(fa)表創業聯盟(meng)的初建目(mu)標4指導老師發(fa)(fa)言宣布成(cheng)立5活(huo)動結束(shu)及合照
活動各中心的要務：
1、服(fu)務中心成員負(fu)責(ze)場(chang)(chang)地(di)的(de)(de)(de)布置(zhi)和安排，裝飾場(chang)(chang)地(di)，維(wei)護場(chang)(chang)地(di)的(de)(de)(de)清潔和最后(hou)負(fu)責(ze)場(chang)(chang)地(di)的(de)(de)(de)打掃和擺放好桌椅，鎖好門窗；負(fu)責(ze)人數(shu)的(de)(de)(de)簽(qian)到及引領嘉賓入座
2、項目(mu)中心成員負責文案工作，包括主持人的開場白、結束語，領導(dao)和主席發言詞，邀請各(ge)(ge)領導(dao)參加和通知各(ge)(ge)成員準(zhun)時到(dao)場。
3、傳(chuan)媒(mei)中心(xin)負責活動PPT的(de)制作(zuo)，整個流程的(de)錄像和(he)拍(pai)照(zhao)。
4、科創中心派出一小部分的人接待領導，宣傳活動目的和意義，借(jie)用相關設(she)備如攝(she)像機，清理場地最后工作，還物資。助教中心檢查(cha)現場的布置情況，督促每個流(liu)程的進度(du)，會(hui)議開始之前提醒各成員手機調(diao)為(wei)靜音或靜音。
活動說明：
1、創盟各(ge)成(cheng)員提前20分(fen)鐘到場簽到，協調配合各(ge)自中心的(de)工作(zuo)
2、會議期間各成員手機調(diao)為靜音模式(shi)或(huo)震動模式(shi)，保持(chi)會議安靜，每(mei)個人做好(hao)會議內容(rong)的筆記(ji)。
大學生創業策劃書12
活動目的：
為(wei)迎(ying)接(jie)學校“社團文化節”的(de)召開(kai)，培養(yang)同(tong)學們對(dui)創(chuang)業的(de)興趣，豐富同(tong)學們的(de)校園生活(huo);讓同(tong)學們發(fa)現自身的(de)優點，結合我社的(de)實際，給同(tong)學們一個鍛煉(lian)自己、提高自己、認識(shi)自己的(de)平臺。經《創(chuang)業起跑線》全(quan)體成員(yuan)討論，決(jue)定(ding)開(kai)展“創(chuang)業創(chuang)意體驗”活(huo)動。
活動步驟：
第一步：創(chuang)業創(chuang)意(yi)點子收集：
一，參賽對象：
xxxx全體同學(xue)
二，參賽形式：
1.將自己對創(chuang)業的(de)認識(shi)和(he)好的(de)創(chuang)業點子以策(ce)劃書的(de)形式表達出(chu)來，交到《創(chuang)業起跑(pao)線》的(de)xxx。
2.字(zi)數(shu)1000字(zi)為宜。
3.交(jiao)作時(shi)間：20xx年6月1日以前(qian)(待(dai)定)
4.聯系電話：xxxx
三，評獎辦法：
本次(ci)活動將設“優秀創業(ye)創意獎”10名，發給榮譽證書和獎品。
第二步：舉(ju)行“渲染(ran)自己的(de)那片(pian)藍”優秀(xiu)創業創意作(zuo)品交流活(huo)動：
1.活動地點：藝術中(zhong)心
2.活動對象(xiang)：xxxx全(quan)體同學(xue)
3.活動進程：
A. 學(xue)習名(ming)人成功的經驗。如：喬(qiao)布斯，比爾蓋茲。
B.向(xiang)大家(jia)推(tui)薦一些(xie)與創(chuang)業(ye)有關的書籍，分析當前(qian)創(chuang)業(ye)的形勢，并給(gei)自(zi)己定個方向(xiang)，為(wei)未來(lai)的藍天而奮斗(dou)。
C.談(tan)談(tan)自己的創業理(li)想(xiang),并思(si)考(kao)現在該做什么，未來該怎樣(yang)做?
D.宣布獲(huo)獎同(tong)學(xue)名單，并頒發(fa)榮譽證書和獎品。獲(huo)獎同(tong)學(xue)談(tan)自己的創業想(xiang)法(fa)，并與其它同(tong)學(xue)交流，大家一(yi)起學(xue)習，一(yi)起進步。再(zai)一(yi)起合影(ying)。
E.沒獲獎(jiang)的(de)和(he)參觀同學可以各抒(shu)己見(jian)，談談自己的(de)看(kan)法，與大家一起分享。并發與一個小獎(jiang)品。
F.尋(xun)找屬于自(zi)己的第一桶金：利(li)用節(jie)假(jia)日社團給同學們找一些兼(jian)職;五月份(fen)社團組織“尋(xun)找自(zi)己的那片天空——實(shi)踐”體(ti)驗活動：去水果批發市場批發水果出(chu)來賣，并(bing)分工合(he)作(zuo);讓同學們體(ti)驗生活，并(bing)接觸小(xiao)的創業意識(shi)，從(cong)最(zui)基層(ceng)做起，積累(lei)經驗，為自(zi)己以后創業大道鋪塊墊腳石。
G.體驗活(huo)動完后，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩(cai)體驗和(he)寶貴經驗，并(bing)用彩(cai)簽紙做成展(zhan)板貼出(chu)來。
活(huo)動預算(suan)：200元：榮譽證書和獎品每份(fen)12元，計120. 海報用品 20 其它(ta)消費60 如：場地設置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯(si)糖等。
大學生創業策劃書13
一、市場分析
長期(qi)以(yi)來，國內(nei)居民因生活水平較低(di)，對以(yi)＂廚房＂和＂衛(wei)生間(jian)＂為主要服務對象的(de)小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)消費(fei)很(hen)少.據(ju)統計，目前(qian)國內(nei)城鎮家(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)的(de)平均擁有(you)量只有(you)三四種(zhong)，而歐(ou)美(mei)國家(jia)(jia)這一統計數字高達37種(zhong).據(ju)統計，每年國內(nei)有(you)至少260萬(wan)住(zhu)戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia)，隨著人(ren)們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wei)生間(jian)＂的(de)日益重視(shi)，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)產品的(de)加速普及與換(huan)代升級必(bi)將孵(fu)化出驚人(ren)市(shi)場(chang)推動力，小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)的(de)市(shi)場(chang)發展前(qian)景非常廣闊.今后2至3年內(nei)，我(wo)國小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)行(xing)業將步入(ru)黃金發展階段，市(shi)場(chang)需求(qiu)量年增幅有(you)可(ke)能突破30%.
對于浴(yu)室取暖(nuan)用的小家(jia)電目(mu)(mu)前(qian)只有(you)(you)浴(yu)霸和暖(nuan)風機兩種.目(mu)(mu)前(qian)全國生產(chan)浴(yu)霸的企業為(wei)376家(jia)，20xx年國內銷量估(gu)計為(wei)400萬臺(tai)，20xx年為(wei)550萬臺(tai)，20xx年達(da)到700萬臺(tai)，銷售(shou)額(e)(e)超過10億(yi)元(yuan).在(zai)城市居民家(jia)庭中(zhong)，浴(yu)霸擁有(you)(you)率(lv)不到15%，國內消(xiao)費(fei)者對浴(yu)霸認(ren)同度(du)達(da)82%，市場(chang)空間巨大(da)。浴(yu)霸在(zai)浴(yu)室取暖(nuan)設備中(zhong)占著絕(jue)對優(you)勢，其中(zhong)xx浴(yu)霸20xx年銷售(shou)額(e)(e)為(wei)2.6億(yi)元(yuan)，市場(chang)分額(e)(e)第(di)一(yi)。目(mu)(mu)前(qian)生產(chan)浴(yu)霸和暖(nuan)風機的廠家(jia)大(da)都集(ji)中(zhong)在(zai)xx一(yi)帶，但其中(zhong)小廠居多，多為(wei)仿制或(huo)OEM，自主研發能力不強(qiang).
我(wo)國長江流域(yu)地區(qu)，大多住(zhu)宅(zhai)沒有暖(nuan)氣，冬季洗澡取(qu)暖(nuan)一直是個大問題.雖然有浴霸和(he)暖(nuan)風機，但人們(men)更期待(dai)一種簡(jian)便(bian)，有效(xiao)的取(qu)暖(nuan)器具。根據我(wo)的調查(cha)，人們(men)對本(ben)產(chan)品(pin)的印象(xiang)還是不錯的，市(shi)場潛(qian)力巨大。比照(zhao)浴霸和(he)暖(nuan)風機市(shi)場，本(ben)產(chan)品(pin)銷(xiao)售市(shi)場至(zhi)少在5--10億(yi)元以(yi)上.我(wo)們(men)完全可以(yi)借助(zhu)專利技術優勢，迅速占領浴室取(qu)暖(nuan)設(she)備市(shi)場，建(jian)立自己的品(pin)牌和(he)銷(xiao)售網絡。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年(nian)制出樣(yang)品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家(jia)，銷(xiao)售額在200萬元(yuan)以上，20xx年(nian)達到(dao)500萬銷(xiao)售額，20xx年(nian)達到(dao)xx萬銷(xiao)售額，利(li)潤(run)率保持在30%--50%.
三、資金使用
由于本(ben)產品以前市場上(shang)從未(wei)有過，所以初期樣品試制，模具開發(fa)等(deng)費用投入較大，估計(ji)在10—15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；各(ge)種認證，許可證，商標(biao)：5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；公司(si)組建，購買(mai)相(xiang)關辦公用品，人(ren)員招募，公司(si)網站等(deng)：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；房租水電(dian)費，人(ren)員工資（半年）：15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；參(can)加(jia)展會，廣告費：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；小批量(liang)生產成本(ben)（5000件）：20-25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；周(zhou)轉資金：20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan).合計(ji)：100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan).
四、產品成本及盈利分析
為節省費(fei)用，降(jiang)低(di)投(tou)資風險，先期的小批量生產(chan)以(yi)(yi)委外(wai)加工(gong)為主，暫不(bu)購買生產(chan)設備.本產(chan)品主要包(bao)(bao)括：桶體，蓋(gai)子，加熱盤，漏電保護器(qi)，防干(gan)燒保護器(qi)，開關(guan)，蒸汽(qi)調解板，底座，密封(feng)圈.其中加熱盤7-8元(yuan)，漏電保護器(qi)12元(yuan)，防干(gan)燒保護器(qi)1.5元(yuan)，開關(guan)0.5元(yuan)，其余為塑料件，價格(ge)15元(yuan)，另外(wai)產(chan)品包(bao)(bao)裝，接線(xian)螺絲，運費(fei)等，成本合計(ji)在40元(yuan)以(yi)(yi)下。批發價暫定為80元(yuan)，每個毛(mao)利(li)為40元(yuan)，估計(ji)兩(liang)年能收回投(tou)資并稍有盈利(li)。
五、銷售前景
目前市場(chang)上(shang)還沒有同(tong)類(lei)產(chan)品，產(chan)品銷(xiao)售(shou)壓力較(jiao)小(xiao).建(jian)議利用各地電(dian)器批發商現(xian)成的銷(xiao)售(shou)網(wang)絡，進行代理(li)銷(xiao)售(shou).目前已與多家(jia)商家(jia)聯(lian)系(xi)過，初步達成銷(xiao)售(shou)意向。
六、合作方案
本專(zhuan)(zhuan)利項目是非職務發明，專(zhuan)(zhuan)利權為個人所(suo)有(you).具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特(te)殊要(yao)求。
八、本項目的未來
由(you)于本產(chan)品(pin)制造簡便(bian)，門(men)檻不高(gao)，難免被(bei)人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chan)品(pin)也(ye)是拓(tuo)展市場的必要手(shou)段。目前，已開發(fa)了兩款(kuan)樣品(pin)，準(zhun)備在(zai)明年(nian)繼續推出3-5款(kuan)新品(pin)，隨(sui)著(zhu)產(chan)品(pin)的升級換(huan)代，我(wo)們必能牢牢站(zhan)穩市場。
大學生創業策劃書14
一、活動名稱:招新.
二、活動目的及意義:豐富學(xue)校(xiao)社團活動(dong),加強校(xiao)園與(yu)社會的聯系,讓廣大學(xue)生更早的走向社會,同時(shi)也響應學(xue)校(xiao)號召(zhao),讓校(xiao)園走向社會化.大學(xue)生創業協會即將迎來新一屆(jie)的有生力量之際,希望在(zai)為(wei)協會今(jin)后的發展注入新的活力,增強協會發展的動(dong)力的同時(shi),通過擴大招新活動(dong)的規(gui)模,積極(ji)爭取與(yu)社會的互動(dong)來提(ti)高大學(xue)生的社會實踐能力.
三、活動時間:20xx年9月20,21,29日.
四、活動地點:校園主干道.
五、舉辦單位:大學生創業協會.
六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.
七、活動內容:
1.活動前(qian)期準備工作(zuo):制作(zuo)黑板(ban)報,對(dui)協會的(de)歷史與發(fa)展,性質與部門職能的(de)介紹.制作(zuo)宣(xuan)傳單和報名表格(ge).
2.活動(dong)中期宣傳工作:理事會(hui)(hui)成(cheng)員兩個(ge)人一組去(qu)寢室宣傳.調查大一新(xin)(xin)生對協會(hui)(hui)的(de)了(le)解(jie)情況及(ji)其加(jia)入協會(hui)(hui)的(de)意(yi)向(xiang).以便于我們招新(xin)(xin)工作的(de)具體(ti)進行.
3.正式招新(xin)工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱(xiang),宣傳板報等設備.對過往同(tong)學進行講(jiang)解有關協會(hui)方面的內(nei)容,輔助他們填寫報名表.
4．面試(shi):第一輪(lun)筆(bi)試(shi)為(wei)填(tian)寫報名表.第二輪(lun)為(wei)口試(shi),現場(chang)回答問題.
八、工作分配.
1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何(he)芬一組負(fu)責在女(nv)生寢(qin)室.衛楚,陳(chen)(chen)俊負(fu)責3a,4a,4b棟(dong).李儒日,陳(chen)(chen)佳(jia)義負(fu)責5a5b.7a7b棟(dong).焦穩,趙鵬負(fu)責8a8b棟(dong).
2．21日(ri),蔡婷婷,李儒日(ri),衛(wei)楚在主干道(dao)招新.21日(ri),陳佳義(yi),陳俊,焦穩,何芬在主干道(dao)招新.
3．21日晚,蔡(cai)婷婷,何芬整理報名表.初步確(que)定部(bu)門人數,協會總(zong)人數.
4.29日晚(wan),第二輪面(mian)試.李(li)儒日,陳佳(jia)義,喬(qiao)俊杰,陳俊,蔡婷婷,何(he)芬為(wei)面(mian)試官.焦穩(wen),趙鵬,汪凱負責會場(chang)秩序.衛楚為(wei)總指(zhi)揮.
5．理事會會議.商議面試(shi)的最終結果,人員(yuan)的確定.協會招(zhao)新(xin)工作結束.
九．經費預算:
1．會旗50元.
2．照片8元.
3．彩帶10元.
4．宣(xuan)傳單、報名表30元.
大學生創業策劃書15
一、計劃摘要
1、項目簡(jian)介(jie)：“花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)”是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)以(yi)實(shi)體(ti)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)為(wei)主(zhu)、網絡(luo)為(wei)輔助營(ying)銷模式(shi)的(de)(de)(de)銷售鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)、植(zhi)(zhi)物及(ji)其附屬產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)構(gou)(gou)(gou)。在(zai)(zai)(zai)投(tou)入(ru)初期，利(li)用地(di)(di)理優(you)勢，先在(zai)(zai)(zai)長(chang)沙學(xue)院創立一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)名為(wei)“長(chang)大(da)(da)花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)”的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園實(shi)體(ti)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)，與此同時(shi)，依托(tuo)實(shi)體(ti)花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)在(zai)(zai)(zai)網上開一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)名為(wei)“陌(mo)上花(hua)(hua)(hua)(hua)開”的(de)(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)。在(zai)(zai)(zai)起步階段，鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)可從(cong)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)市(shi)(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)（努(nu)力(li)(li)尋找自(zi)(zi)產(chan)自(zi)(zi)銷的(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)以(yi)保(bao)證(zheng)(zheng)最(zui)大(da)(da)利(li)潤），長(chang)期并大(da)(da)規模的(de)(de)(de)銷售以(yi)中低價位為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)式(shi)各(ge)(ge)樣的(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)植(zhi)(zhi)物及(ji)附屬品(pin)！在(zai)(zai)(zai)經(jing)過幾個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)盈利(li)后(hou)(hou)，有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)濟實(shi)力(li)(li)，再通過高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)花(hua)(hua)(hua)(hua)卉(hui)(hui)展(zhan)銷方式(shi)逐步推廣(guang)到長(chang)沙各(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)乃至全國(guo)各(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，在(zai)(zai)(zai)其他高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)(nei)逐步擴(kuo)(kuo)大(da)(da)宣傳力(li)(li)度，進(jin)而在(zai)(zai)(zai)其他高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)開拓市(shi)(shi)(shi)場，并努(nu)力(li)(li)在(zai)(zai)(zai)其他學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設立分支，努(nu)力(li)(li)建設成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)長(chang)沙市(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)連鎖花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)機(ji)(ji)構(gou)(gou)(gou)（花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)），為(wei)廣(guang)大(da)(da)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供各(ge)(ge)種(zhong)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)等服(fu)(fu)務(wu)(wu)。在(zai)(zai)(zai)花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)運營(ying)良好之(zhi)后(hou)(hou)，再慢慢擴(kuo)(kuo)大(da)(da)經(jing)營(ying)范(fan)圍，在(zai)(zai)(zai)長(chang)沙市(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)人流密集區、繁華區等地(di)(di)建立起鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)機(ji)(ji)構(gou)(gou)(gou)，將(jiang)顧客群體(ti)從(cong)學(xue)生(sheng)(sheng)擴(kuo)(kuo)大(da)(da)到整個(ge)(ge)(ge)社會。同時(shi)建設自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種(zhong)植(zhi)(zhi)基地(di)(di)——“花(hua)(hua)(hua)(hua)現”基地(di)(di)，保(bao)證(zheng)(zheng)今后(hou)(hou)自(zi)(zi)給自(zi)(zi)足的(de)(de)(de)提(ti)供高(gao)(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)。在(zai)(zai)(zai)擁(yong)有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)種(zhong)植(zhi)(zhi)基地(di)(di)后(hou)(hou)，除供應自(zi)(zi)己外，還為(wei)一(yi)(yi)些中小型花(hua)(hua)(hua)(hua)店(dian)供貨(huo)，以(yi)及(ji)負(fu)責星級酒店(dian)、影樓、歌舞(wu)廳等一(yi)(yi)些高(gao)(gao)端場所的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)布(bu)置以(yi)保(bao)證(zheng)(zheng)多方面的(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)收入(ru)來源(yuan)。在(zai)(zai)(zai)保(bao)證(zheng)(zheng)收入(ru)穩定的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，努(nu)力(li)(li)將(jiang)“花(hua)(hua)(hua)(hua)語(yu)世界(jie)”打造(zao)成為(wei)全國(guo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)最(zui)滿意的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)機(ji)(ji)構(gou)(gou)(gou)！打造(zao)成為(wei)長(chang)沙市(shi)(shi)(shi)民最(zui)滿意的(de)(de)(de)鮮(xian)(xian)花(hua)(hua)(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)機(ji)(ji)構(gou)(gou)(gou)！
2、創作(zuo)來(lai)源：在各式(shi)精美(mei)的(de)(de)花卉植物中，每一種都有(you)著特(te)殊的(de)(de)涵義(yi)蘊(yun)含(han)著極具特(te)色的(de)(de)花語，比如(ru)玫瑰常常代(dai)表(biao)著愛情、郁金(jin)香(xiang)代(dai)表(biao)著榮
譽和(he)(he)(he)祝(zhu)福(fu)、康乃馨則常常被用來(lai)表達對母親(qin)的(de)(de)(de)(de)愛??不同顏色的(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)(hua)又有著不同的(de)(de)(de)(de)意思。花(hua)(hua)(hua)語雖無聲，但在人際交流(liu)中(zhong)(zhong)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)無聲勝有聲，其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)涵義(yi)和(he)(he)(he)情感表達更(geng)甚于言語！特(te)別(bie)是(shi)現在，隨(sui)著人們(men)生(sheng)活水平和(he)(he)(he)質(zhi)量(liang)不斷的(de)(de)(de)(de)提高，鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)已經是(shi)人們(men)生(sheng)活不可缺少的(de)(de)(de)(de)點(dian)綴！花(hua)(hua)(hua)卉(hui)消費近年(nian)來(lai)呈(cheng)現越來(lai)越旺的(de)(de)(de)(de)趨勢。除了花(hua)(hua)(hua)卉(hui)本身所(suo)具有的(de)(de)(de)(de)俏麗姿容，美化家居的(de)(de)(de)(de)功效外；還有就是(shi)人們(men)可以(yi)(yi)培養自己(ji)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活情調，也可以(yi)(yi)借(jie)送花(hua)(hua)(hua)卉(hui)表達自己(ji)的(de)(de)(de)(de)心意，使人們(men)在相互交流(liu)時更(geng)含蓄，更(geng)有品味。因(yin)此，策劃的(de)(de)(de)(de)投入初期的(de)(de)(de)(de)校園實體(ti)花(hua)(hua)(hua)店和(he)(he)(he)網上(shang)花(hua)(hua)(hua)店是(shi)以(yi)(yi)中(zhong)(zhong)低(di)價位(wei)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)植物為市場切入點(dian)，以(yi)(yi)滿(man)足年(nian)輕人的(de)(de)(de)(de)個性化消費為主(zhu)題(ti)，以(yi)(yi)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)、植物為主(zhu)帶(dai)動(dong)其(qi)他產(chan)品，最終達到銷售目標。
3、創(chuang)作(zuo)目的(de)(de)：立足長(chang)沙(sha)(sha)學(xue)院(yuan)，通(tong)過依托功能(neng)齊全的(de)(de)校(xiao)園(yuan)實(shi)體花店，創(chuang)建網(wang)上一(yi)流的(de)(de)花店。占領長(chang)沙(sha)(sha)學(xue)院(yuan)市場(chang)及其(qi)周(zhou)邊(bian)市場(chang)并有(you)計劃的(de)(de)輻射長(chang)沙(sha)(sha)乃(nai)至全國各(ge)(ge)個(ge)高(gao)校(xiao)及其(qi)周(zhou)邊(bian)市場(chang)。“長(chang)大花語”實(shi)體校(xiao)園(yuan)花店和(he)“陌(mo)上花開”網(wang)上花店將(jiang)用一(yi)年的(de)(de)時間在消(xiao)費者(zhe)中(zhong)建立起一(yi)定的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，并努力實(shi)現收支平衡和(he)創(chuang)造出(chu)效益。在投入期選擇(ze)以(yi)長(chang)沙(sha)(sha)學(xue)院(yuan)作(zuo)為試點市場(chang)，借助(zhu)在長(chang)沙(sha)(sha)學(xue)院(yuan)成功后，以(yi)高(gao)校(xiao)加盟的(de)(de)形式再分站推廣，將(jiang)擴張到長(chang)沙(sha)(sha)乃(nai)至全國各(ge)(ge)個(ge)高(gao)校(xiao)及其(qi)周(zhou)邊(bian)！
二、項目描述
1、校園實體花(hua)店名(ming)稱：“長大花(hua)語”；校園網(wang)店花(hua)店名(ming)稱“陌上(shang)花(hua)開”；項目總名(ming)稱為“花(hua)語世界”。
2、校園實體花店地址：長(chang)沙(sha)學(xue)院校內生活區附近。
3、當(dang)前校(xiao)園(yuan)花(hua)店(dian)的(de)(de)地(di)位：長(chang)沙學院唯(wei)一一個花(hua)店(dian)，也是長(chang)沙高校(xiao)唯(wei)一一個實體花(hua)店(dian)和網上(shang)花(hua)店(dian)相結合的(de)(de)主要面(mian)向在校(xiao)師生(sheng)的(de)(de)花(hua)店(dian)，其可以為在校(xiao)師生(sheng)提供更快捷的(de)(de)個性化消(xiao)費的(de)(de)服務。
4、校園花店(dian)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)和未來計劃：第(di)(di)一期(qi)(qi)占領(ling)(ling)長沙(sha)學院(yuan)及其周(zhou)邊的(de)(de)市(shi)場(chang)，第(di)(di)二期(qi)(qi)占領(ling)(ling)長沙(sha)乃(nai)至全(quan)國其他高校及其周(zhou)邊的(de)(de)市(shi)場(chang)，第(di)(di)三期(qi)(qi)建立“花現”鮮花種植(zhi)基地(di)并占領(ling)(ling)長沙(sha)，湖南，全(quan)國地(di)區的(de)(de)市(shi)場(chang)。
為達成上(shang)述目標，我們(men)需(xu)(xu)要(yao)一(yi)支合理(li)(li)的(de)(de)隊(dui)伍(wu)。在(zai)(zai)開花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)的(de)(de)初期階(jie)段，首先，一(yi)名精干的(de)(de)主(zhu)管(guan)是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)，負(fu)責管(guan)理(li)(li)理(li)(li)花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)的(de)(de)大小(xiao)事宜；其次，需(xu)(xu)要(yao)一(yi)名盡職盡責的(de)(de)會計負(fu)責店(dian)(dian)鋪賬目；然后需(xu)(xu)要(yao)招聘一(yi)名懂得(de)鮮(xian)花(hua)(hua)(hua)保養、包裝等(deng)事宜的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)藝師(shi)兼(jian)導購。在(zai)(zai)市場調(diao)查方面，我們(men)會自(zi)己去做并(bing)研究調(diao)查結(jie)果，以便了(le)解市場需(xu)(xu)求和發展行情。在(zai)(zai)起步階(jie)段，為提(ti)高信譽(yu)和知名度，我們(men)將免費提(ti)供(gong)送(song)花(hua)(hua)(hua)上(shang)門服務(wu)，為此，需(xu)(xu)購置一(yi)輛機動車，那么在(zai)(zai)初期，由于經濟等(deng)客觀原因，我們(men)自(zi)己將負(fu)責這項任務(wu)。花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)開張數(shu)月內，我們(men)會把(ba)花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)推向網(wang)絡以提(ti)高業績。之后便再需(xu)(xu)要(yao)一(yi)名網(wang)絡工程師(shi)來負(fu)責網(wang)站的(de)(de)維護(hu)以及接待網(wang)上(shang)的(de)(de)客戶(hu)。在(zai)(zai)這樣一(yi)支隊(dui)伍(wu)的(de)(de)辛勤勞作下(xia)，我相(xiang)信花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)定(ding)能(neng)受到(dao)廣大消費者的(de)(de)青睞，花(hua)(hua)(hua)店(dian)(dian)的(de)(de)生(sheng)意能(neng)夠蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)。
等待我們有一定的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)實力后(hou)，便會考慮(lv)將(jiang)花(hua)店(dian)(dian)(dian)宣傳到其(qi)(qi)他高(gao)校(xiao)，然后(hou)在其(qi)(qi)他高(gao)校(xiao)內招聘校(xiao)園代理，幫助銷售本店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)鮮(xian)花(hua)。然后(hou)再進一步，出(chu)資在其(qi)(qi)他高(gao)校(xiao)內開(kai)設同等規模(mo)的(de)(de)(de)花(hua)店(dian)(dian)(dian)（首先(xian)根據校(xiao)代的(de)(de)(de)業績判斷(duan)出(chu)那些鮮(xian)花(hua)需求量(liang)較高(gao)的(de)(de)(de)院校(xiao)，先(xian)在這些院校(xiao)中開(kai)設花(hua)店(dian)(dian)(dian)），待經(jing)濟(ji)壯大之后(hou)，可在每所(suo)院校(xiao)中開(kai)自(zi)己的(de)(de)(de)花(hua)店(dian)(dian)(dian)。
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