自主創業策劃書

　　伴著時(shi)間的流逝，辛(xin)苦(ku)的工作已經告(gao)一(yi)段落(luo)，我(wo)們的工作又將迎來新的任務和目標，立即(ji)行動起來寫一(yi)份策(ce)劃(hua)書吧。那么策(ce)劃(hua)書有什么格(ge)式呢？下面是小編精心整理的自主創(chuang)業策(ce)劃(hua)書，僅(jin)供參考，希望能夠幫助到大家。

自主創業策劃書1

　　一、自主創業構思

　　狗是(shi)最容易(yi)培養感(gan)情的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)物(wu) 甚(shen)至比人(ren)與人(ren)之間的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情來的(de)(de)(de)(de)(de)更真實純潔 只(zhi)要你把(ba)你的(de)(de)(de)(de)(de)愛分給(gei)它(ta)一(yi)點點它(ta)就會把(ba)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)全部交給(gei)你 無(wu)論你是(shi)貧窮富貴 聰(cong)明還是(shi)愚鈍美(mei)麗或者丑陋(lou)他都能接受 它(ta)能美(mei)化你的(de)(de)(de)(de)(de)生活增(zeng)加你的(de)(de)(de)(de)(de)快樂 它(ta)天(tian)真忠誠沒(mei)有一(yi)絲的(de)(de)(de)(de)(de)惡(e)意 因此越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)開始了養狗熱。所以(yi)，我計劃創辦(ban)一(yi)個(ge)關于犬類的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)條龍服務企業。企業包括六大版塊。

　　首(shou)先是(shi)犬類的(de)養殖方面，我(wo)(wo)們需(xu)要建(jian)立(li)一(yi)個(ge)大規模的(de)養殖場，培育各個(ge)品(pin)種的(de)犬類。然(ran)后是(shi)銷售，我(wo)(wo)們在大中城(cheng)市(shi)開(kai)設犬類專賣店(dian)，專門銷售我(wo)(wo)們養殖場培育出來的(de)品(pin)種。其次是(shi)犬類用品(pin)商店(dian)，銷售各種用于犬類商品(pin)。還有(you)就是(shi)犬類訓練(lian)，根據不同狗的(de)智力水平(ping)，使(shi)它(ta)們達到(dao)(dao)最優狀態。最后兩(liang)大版(ban)塊(kuai)是(shi)犬類的(de)美(mei)容和醫治，開(kai)設相應的(de)寵(chong)(chong)物(wu)美(mei)容店(dian)和寵(chong)(chong)物(wu)醫院，通(tong)過這四大版(ban)塊(kuai)，真正的(de)做(zuo)到(dao)(dao)一(yi)條龍(long)產業，使(shi)消費者(zhe)買的(de)放心(xin)，養的(de)安心(xin)、

　　二、消費群體

　　我們主要(yao)面對的消費群體有兩種

　　1、做伴消(xiao)遣(qian)以做伴消(xiao)遣(qian)為目的(de)而養寵(chong)物的(de)消(xiao)費群體(ti)。

　　主要集中于兩類人(ren)：一類是退(tui)休在家的(de)(de)(de)老年人(ren)，兒女工作繁忙，不在身邊，他(ta)(ta)們往往會(hui)養貓或(huo)養狗來排解(jie)生活的(de)(de)(de)寂寞。另一類是收入較高(gao)的(de)(de)(de)白領階(jie)層，高(gao)收入者(zhe)難(nan)得在緊張的(de)(de)(de)工作中放(fang)松自己的(de)(de)(de)心情(qing)，閑暇時候，寵物就成了他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)開心果(guo)。

　　2．顯示地位。這類消費群體主要(yao)是生活較富裕而追求更(geng)多的精神滿(man)足。有人說(shuo)，把一只寵(chong)(chong)物抱回家，對它的投資才剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始。越來(lai)越多的人樂意在寵(chong)(chong)物身上“撒錢”，更(geng)多的寵(chong)(chong)物主人也意識到，要(yao)養寵(chong)(chong)物，就要(yao)先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵(chong)(chong)物提(ti)供(gong)良好(hao)的物質生活。

　　三 盈利模式的設想

　　我們企業的盈利途徑包括五種：

　　1．犬(quan)類的(de)銷(xiao)售(shou)。這是(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)盈利方式。為(wei)了(le)適應(ying)消(xiao)費群體，我們以(yi)銷(xiao)售(shou)中高價(jia)位品種的(de)犬(quan)類為(wei)主(zhu)，價(jia)格(ge)大致為(wei)千元以(yi)上，十萬以(yi)下。此(ci)外，我們也(ye)包(bao)括代養，根據不(bu)同情況收費也(ye)不(bu)同

　　2、犬(quan)類用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售，在銷(xiao)售犬(quan)類的(de)店(dian)鋪(pu)中，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)同(tong)時擺放各種(zhong)犬(quan)類用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)，包括犬(quan)類服飾，犬(quan)類玩(wan)具(ju)，犬(quan)類視頻等(deng)。在顧客購買狗(gou)的(de)同(tong)時，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)推(tui)薦犬(quan)類商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)使用(yong)(yong)，并可(ke)以(yi)為其購買的(de)狗(gou)狗(gou)制(zhi)定營養餐，進而(er)增加(jia)犬(quan)類食品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售量。

　　3、寵物的訓練，犬具有較高的智(zhi)力、超人的聽覺和嗅覺，它(ta)速度快(kuai)、靈活又機(ji)敏，經過后

　　天的(de)(de)訓(xun)練，可(ke)使(shi)其(qi)成為人類(lei)及(ji)其(qi)財產的(de)(de)保護者。據研究，通過(guo)訓(xun)練，它能夠(gou)記住25～150個單詞(ci)，其(qi)智(zhi)商與(yu)2歲的(de)(de)兒童相當。對犬使(shi)用的(de)(de)常用命令語言包括過(guo)來、坐下(xia)、趴下(xia)、安(an)靜、停在那里不(bu)(bu)要動(dong)、看著、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過(guo)訓(xun)練的(de)(de)寵物，不(bu)(bu)僅能夠(gou)有效地避免在玩耍的(de)(de)過(guo)程中誤傷主人，還可(ke)以為主人的(de)(de)安(an)全提供可(ke)靠保證。

　　4，寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容店，寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容對寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)健康(kang)大有(you)益處。例如梳(shu)毛可以按摩(mo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)皮膚、促進寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)血(xue)液循環，減少寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)患(huan)皮膚病的(de)(de)幾率(lv)。，全(quan)套寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容包括洗澡(zao)、做造(zao)型、清耳朵、剪(jian)指(zhi)甲(jia)、剪(jian)腳底毛、清理(li)肛門等等。除健康(kang)因素外(wai)，寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容也是一種(zhong)時尚潮流，美(mei)容技巧配合修剪(jian)技術可將寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)優(you)點(dian)表(biao)(biao)露出來，突出寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)可愛(ai)的(de)(de)一面。飼主和(he)美(mei)容師也可根據個人愛(ai)好(hao)和(he)當地氣候，為寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)做不同造(zao)型，使寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)更(geng)容易打理(li)。事實上，寵(chong)(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)也會(hui)因外(wai)表(biao)(biao)的(de)(de)改(gai)變(bian)而變(bian)得更(geng)有(you)自信心，更(geng)加討人喜歡。

　　5，寵物醫院。包括診(zhen)療(liao)，預防，待產養護等(deng)，并提(ti)供咨詢服務。

　　四.SWOT分析

　　優勢分析：

　　1現在的(de)(de)寵物市場各個方面的(de)(de)運營都(dou)是相對獨立的(de)(de)，而我(wo)們(men)企業則重點在于一條龍(long)。把寵物市場方面的(de)(de)主要(yao)的(de)(de)盈利(li)項目都(dou)涵蓋了(le)進去。這樣為(wei)消費者提供了(le)很大的(de)(de)便(bian)利(li)。

　　2許多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)寵物市場購(gou)(gou)買(mai)犬(quan)類時，都會(hui)擔心(xin)品種純度問題和(he)犬(quan)類健(jian)康問題。試想哪個消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愿意花高(gao)價錢買(mai)只品種不純的(de)(de)或身體不健(jian)康的(de)(de)狗呢(ni)？而我們(men)企業(ye)則在(zai)這方面給予(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)保(bao)證(zheng)。首先，我們(men)的(de)(de)'犬(quan)類培育基地都會(hui)設置(zhi)專門(men)的(de)(de)研究人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)和(he)技術人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，保(bao)證(zheng)犬(quan)類的(de)(de)品種，并(bing)(bing)(bing)配有(you)血統證(zheng)。其(qi)次，我們(men)會(hui)采取(qu)一流的(de)(de)養(yang)狗設備，并(bing)(bing)(bing)設置(zhi)專門(men)的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)定期給它們(men)進(jin)行體檢(jian)，保(bao)證(zheng)狗狗們(men)的(de)(de)健(jian)康。3由專業(ye)品牌(pai)策(ce)劃機構全程代理(li)，以持(chi)續、實(shi)效為傳(chuan)播(bo)原(yuan)則，進(jin)行全國(guo)媒體的(de)(de)投放(fang)整合。綜合運用(yong)電視、行業(ye)網(wang)站以及相關行業(ye)雜志、報紙等傳(chuan)播(bo)方式(shi)，每年投放(fang)數百篇廣告和(he)軟文(wen)，利用(yong)各種渠道(dao)與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)互(hu)動，達到提(ti)高(gao)品牌(pai)知名度和(he)品牌(pai)保(bao)鮮的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，并(bing)(bing)(bing)提(ti)高(gao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)率。

　　劣勢分析：

　　1要(yao)開建(jian)一(yi)個養殖場首先需(xu)要(yao)引進各類優質純種犬類，還要(yao)有(you)相應的(de)飼養設備和衛生條件(jian)，要(yao)配置相關(guan)的(de)技術人員來保證(zheng)這些要(yao)求的(de)實施(shi)。這就(jiu)必須(xu)要(yao)求有(you)一(yi)大筆資金的(de)投入。而狗作為一(yi)種動態商品，面臨的(de)許多風(feng)險。瘟疫(yi)和流行病對犬類的(de)飼養造(zao)成首當其沖的(de)影響。犬類的(de)死亡

　　會給企業(ye)帶來(lai)很大的損失。

　　2．犬(quan)類銷售方面也(ye)面臨(lin)著風(feng)險。寵物市(shi)場如同購買股票，大眾(zhong)的(de)消費(fei)選擇不(bu)會一(yi)成不(bu)變，你(ni)永遠(yuan)無(wu)法(fa)預計今年流行飼養什么品種的(de)犬(quan)類。一(yi)旦(dan)某種品種的(de)犬(quan)類培育的(de)過多(duo)而又無(wu)法(fa)銷售出去，那么又會給(gei)企業帶來一(yi)大筆飼養它們的(de)費(fei)用。

　　3．眾(zhong)所周知(zhi)，犬(quan)(quan)類(lei)還有一(yi)個最大的(de)(de)特點就是(shi)(shi)咬人(ren)。而狂犬(quan)(quan)病(bing)又是(shi)(shi)犬(quan)(quan)類(lei)的(de)(de)一(yi)大危害，它不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)對犬(quan)(quan)類(lei)造(zao)成影響，更(geng)是(shi)(shi)危害了(le)人(ren)類(lei)的(de)(de)健(jian)康和安全。狂犬(quan)(quan)病(bing)可以說(shuo)是(shi)(shi)造(zao)成了(le)社會安全隱患，更(geng)是(shi)(shi)許(xu)多人(ren)不(bu)(bu)敢養狗的(de)(de)一(yi)個重要因素。

　　機會分析：

　　據不完全統(tong)計(ji)有八千多萬人在(zai)養狗，并且(qie)現在(zai)仍然成上(shang)升(sheng)的趨勢。從心理(li)學的角度來看，狗為人的精神生活(huo)提供了如(ru)下的成果(guo)：

　　1． 溝通。人(ren)和狗(gou)的溝通，比人(ren)和人(ren)的溝通更簡單(dan)、更和諧。

　　2． 滿足(zu)了人的成就(jiu)感.你(ni)可以買不起(qi)房(fang)，養不起(qi)孩(hai)子。沒(mei)有朋友。這些都沒(mei)有關系(xi)。只(zhi)要你(ni)

　　還能養一條狗(gou)。所有類似的體(ti)驗(yan)和(he)人生經歷(li)，同(tong)樣會(hui)回到你的身上。你可以喂養一個生命，自學(xue)管理學(xue)，成為一個團隊的領袖。體(ti)驗(yan)到控制欲和(he)獻身精神(shen)。

　　3． 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機(ji)會，比(bi)人背叛人的機(ji)會少很多(duo)。狗比(bi)人

　　可(ke)靠。跟狗在一起，還有醫療(liao)的作用。據說，養(yang)狗可(ke)以治療(liao)焦慮癥，增(zeng)進心臟健康，改善人(ren)的免(mian)疫(yi)系統(tong)。

　　威脅分析：

　　犬類(lei)銷售價格(ge)(ge)的(de)(de)高(gao)低與經營成(cheng)本又有(you)直接(jie)(jie)和(he)必然(ran)的(de)(de)聯系，如此則價格(ge)(ge)必然(ran)不(bu)會比(bi)(bi)競(jing)爭對(dui)手低，雖然(ran)總(zong)體上價格(ge)(ge)并不(bu)會太(tai)高(gao)，但相(xiang)比(bi)(bi)之下(xia)，消費者的(de)(de)經濟承受能力就成(cheng)為一(yi)(yi)大考驗了。并且，成(cheng)本與利潤也(ye)是(shi)(shi)直接(jie)(jie)掛鉤的(de)(de)，盈利的(de)(de)多少則又是(shi)(shi)能否在競(jing)爭中(zhong)生存下(xia)去的(de)(de)一(yi)(yi)大決定因素。再者，每個(ge)消費者的(de)(de)要(yao)求(qiu)不(bu)同，又產生了另一(yi)(yi)個(ge)問題，即是(shi)(shi)否大多數消費者都能對(dui)所購買(mai)的(de)(de)狗狗認可或滿意(yi)呢，這也(ye)是(shi)(shi)需要(yao)接(jie)(jie)受考驗的(de)(de)。

　　五、如何與對手競爭

　　在(zai)現在(zai)市場(chang)經(jing)濟中，任何企業(ye)都處(chu)在(zai)一(yi)定(ding)的競(jing)爭(zheng)環(huan)境中，承受(shou)著來(lai)自(zi)(zi)多(duo)方位競(jing)爭(zheng)的壓力(li)(li)。作(zuo)為營(ying)銷管理(li)者，不僅(jin)要了(le)(le)解本(ben)企業(ye)的資源和優勢，了(le)(le)解本(ben)企業(ye)的顧客，還要在(zai)激烈的競(jing)爭(zheng)中了(le)(le)解競(jing)爭(zheng)者得實力(li)(li)，并與自(zi)(zi)己進行比(bi)較(jiao)，從中發現潛在(zai)的有利因素(su)和不利因素(su)，預測市場(chang)競(jing)爭(zheng)的發展變化趨勢，使企業(ye)保持協(xie)調發展。

　　首先，要形成自(zi)己的(de)(de)企業(ye)品(pin)牌(pai)。品(pin)牌(pai)的(de)(de)個性是企業(ye)核(he)心競(jing)爭力(li)。我們所開設的(de)(de)寵物一條

　　龍企業都會(hui)標注著我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己的(de)品牌(pai)。這(zhe)就使得(de)消費者(zhe)可(ke)以清(qing)晰的(de)識別我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品，從(cong)而進行購買。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)通過樹立(li)良好的(de)形象來推廣(guang)品牌(pai)，即對消費者(zhe)做(zuo)出(chu)終身承(cheng)諾，如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所銷售的(de)犬類(lei)發(fa)生了(le)血統不純或是身體不健康等狀況，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將無條件(jian)退(tui)款并賠償(chang)相應(ying)損失。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)形成自(zi)己的(de)品牌(pai)后，上面印有的(de)企業名稱(cheng)能(neng)起(qi)到宣(xuan)傳(chuan)作(zuo)用，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)聲譽就會(hui)大大增加，反過來又可(ke)以推動犬類(lei)的(de)銷售。

　　其次(ci)，我們(men)要提(ti)高市場占有率。這是增加收益，保持(chi)領導地(di)位的(de)一個(ge)重(zhong)要途徑(jing)。我們(men)可以通過設立售(shou)后服務回饋等各種方式(shi)了解顧(gu)(gu)客對銷售(shou)犬類的(de)意(yi)見和要求，并(bing)且(qie)根據顧(gu)(gu)客的(de)要求來不斷完善自(zi)己，提(ti)高質量。我們(men)還應保持(chi)較大的(de)廣(guang)告投入，以鞏(gong)固和提(ti)高產本企(qi)業在顧(gu)(gu)客心中(zhong)的(de)地(di)位。

　　最后(hou)，我們可以采取特(te)殊(shu)營銷(xiao)戰略，比如價格優(you)惠活動(dong)。凡是在(zai)本店購買的(de)犬類，都會發一張(zhang)會員(yuan)(yuan)卡(ka)，消(xiao)費(fei)者持有(you)(you)此張(zhang)證(zheng)會員(yuan)(yuan)卡(ka)，在(zai)本企(qi)業其他(ta)經營項目（如寵(chong)物(wu)(wu)美容，寵(chong)物(wu)(wu)訓練，寵(chong)物(wu)(wu)就醫）等方(fang)面都會有(you)(you)相應(ying)的(de)優(you)惠活動(dong)。這樣既吸引了消(xiao)費(fei)者，又(you)拉動(dong)了其它(ta)幾個經營項目收益的(de)增長

自主創業策劃書2

　　第一部分 前言

　　很多(duo)人都知道(dao)，全(quan)球(qiu)變暖引起的(de)氣候將直接影響到(dao)(dao)地(di)球(qiu)的(de)生(sheng)態平衡。但(dan)卻(que)很少有人知道(dao)人類(lei)餐(can)桌的(de)必備食品——肉類(lei)，也會嚴(yan)重(zhong)(zhong)地(di)破壞地(di)球(qiu)的(de)環境(jing)。主要表(biao)現(xian)為(wei)肉類(lei)工業的(de)發展(zhan)上。到(dao)(dao)目前人類(lei)畜(chu)牧活動(dong)已(yi)有一萬年(nian)，但(dan)只是(shi)在最(zui)近50多(duo)年(nian)人們才如此大規模地(di)飼養牲畜(chu)。今天，世(shi)界上的(de)牲畜(chu)數目是(shi)1945年(nian)的(de)4倍。為(wei)了養活它們，很多(duo)熱帶雨林(lin)砍伐作了牧場。這使(shi)(shi)生(sheng)活在雨林(lin)中種類(lei)豐富的(de)動(dong)植物消(xiao)失了，促使(shi)(shi)全(quan)球(qiu)環境(jing)破壞情況愈加嚴(yan)重(zhong)(zhong)。

　　關注氣候(hou)變遷(qian)，節(jie)能減排(pai)從我(wo)做起，于是，開素食(shi)餐廳(ting)的想法(fa)就應運(yun)而生(sheng)了。

　　第二部分 食店概況

　　一、本店發屬于餐飲服務行(xing)(xing)業(ye)，名(ming)稱為都市(shi)健(jian)康飲食(shi)，是個人獨(du)資(zi)企業(ye)。主要提(ti)供以豆制品為主的(de)素(su)食(shi)產品，其(qi)特點是：外行(xing)(xing)似肉(rou)(rou)，口感也像(xiang)肉(rou)(rou)，專門適合(he)酷愛吃肉(rou)(rou)的(de)朋(peng)友(you)。

　　二、都(dou)市健康飲食(shi)位(wei)于(yu)大業(ye)路財富中心廣場，開創期(qi)是一(yi)家中檔快餐店(dian)，未來將逐(zhu)步發展(zhan)成為像肯德(de)基、麥當(dang)勞(lao)那樣的素食(shi)營養(yang)連鎖(suo)店(dian)。

　　三、都(dou)(dou)市(shi)健康飲食的所(suo)有(you)者是(shi)謝坤利和(he)(he)李明，餐廳經理熊(xiong)艷梅(mei)和(he)(he)蔣玲，廚師錢海(hai)，五人都(dou)(dou)是(shi)80后的有(you)志青年，我們(men)堅信，以我們(men)的智慧、才能和(he)(he)對事業的一(yi)顆執著的心，一(yi)定會在本行業內獨(du)領風騷。

　　四、本(ben)店需創業資金(10)萬元(yuan)，其中(5)萬元(yuan)已籌集到位，剩(sheng)下(5)萬元(yuan)向銀行貸款。

　　第三部分 經營目標

　　一(yi)、由于地理位置處(chu)于商業(ye)街，客源相對豐(feng)富，但競爭對手也不(bu)(bu)少，特(te)別是本(ben)店剛開業(ye)，想要(yao)打開市場，必須要(yao)在服務質量和產品質量上(shang)下(xia)功夫，并且要(yao)進1步擴大經營范圍以滿足消(xiao)費者的不(bu)(bu)同需求(qiu)。短期目標是在大業(ye)路財富中心廣場站穩腳(jiao)跟，1年(nian)收回成本(ben)。

　　二、本店(dian)將在3年內增設(she)3家分店(dian)，逐(zhu)步發展成(cheng)為一家經濟實(shi)力雄厚并有(you)一定市場(chang)占有(you)率的素(su)食(shi)營養連鎖集團，在島城眾(zhong)多食(shi)品(pin)品(pin)牌中闖(chuang)出一片天地，并成(cheng)餐飲市場(chang)的知名品(pin)牌。

　　第四部分 市場分析

　　一、客源：都市(shi)健康飲食(shi)的(de)目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物(wu)娛樂的(de)一般消費(fei)者，約(yue)占(zhan)50%;附(fu)近學校(xiao)的(de)學生、商店工(gong)作人員、小(xiao)區居民，約(yue)占(zhan)50%。客源數量充(chong)足(zu)，消費(fei)水平(ping)中低(di)檔。

　　二、競爭對手：

　　都(dou)市(shi)(shi)健康飲食附近共有(you)(you)1家主要競爭對手。愛欣(xin)素(su)食店是(shi)中(zhong)西兼營，環(huan)境(jing)比較好，服務一般，價(jia)格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有(you)(you)的弊(bi)端，推出“物(wu)美價(jia)廉”等營銷策略(lve)，力爭在激(ji)烈的市(shi)(shi)場(chang)競爭中(zhong)占有(you)(you)一席之(zhi)地。

　　第五部分 經營計劃

　　一、素(su)食營養主要是(shi)面(mian)向各(ge)類消費群(qun)體，因(yin)此菜價也有3個檔次(ci)，分別為高、中、低(di)價位(wei)。

　　二、合理搭配素食，保證(zheng)營(ying)養全面的前(qian)提也(ye)提高口感(gan)質量。

　　三、午晚(wan)餐提供(gong)商務套餐型、經(jing)濟(ji)實惠型等營養(yang)豐富(fu)的菜肴，并提供(gong)1個優雅的就(jiu)餐環境。

　　四(si)、隨時準備開發新產品，以適應變化的(de)市場需求，如本年(nian)度設(she)立目標是“送餐到家”服務。

　　五、經營時間(jian)：早—晚。

　　六、對于以上計劃，我們(men)將分(fen)工協作(zuo)，各盡其(qi)職(zhi)。我們(men)將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方(fang)面(mian)下協夫(fu)，爭取獲得更多的(de)客源(yuan)。

　　第六部分 人事計劃

　　一、本店(dian)開業前期(qi)，初步計劃招(zhao)收多(duo)少名(ming)全日制雇(gu)員(包(bao)括多(duo)少名(ming)廚(chu)師(shi))，多(duo)少名(ming)臨時雇(gu)員(含廚(chu)師(shi))具體內容(rong)如(ru)下(xia)：

　　1)通過(guo)勞(lao)務市場(chang)招(zhao)聘本市戶(hu)口的，有一定工作經驗，有良好的職(zhi)業道(dao)德，年齡在20-三十歲之間，有意加入(ru)餐飲行業者。

　　應聘者特《招(zhao)用職工登記表》并附入個人資料(liao)來(lai)本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格(ge)者，與(yu)其簽(qian)訂(ding)勞動(dong)合同(含(han)試用(yong)期)。

　　二、為了提(ti)高(gao)服務人(ren)員整(zheng)體素質(zhi)，被招聘上崗的人(ren)員都需要(yao)接受(shou)兩個(ge)月的培訓，具體內容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方(fang)法。

　　2)實施培訓計(ji)劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種(zhong)規(gui)章制度。

　　3)考核上崗，對(dui)于不合(he)格(ge)者給予停職學習，扣除(chu)20%工資(zi)，直至合(he)格(ge)為止。若3次考試及不合(he)格(ge)者，扣除(chu)當(dang)月(yue)全(quan)部工資(zi)和(he)福利。

　　第七部分 銷售計劃

　　一、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹(shao)本(ben)店“物美價(jia)廉”的銷售(shou)策略，還會發放問卷調(diao)查表，根據(ju)消費者的需求，完善(shan)本(ben)店的產品(pin)和服務內容。

　　二、推出會員制，季卡、月卡，從而(er)吸引(yin)更多的(de)顧客(ke)。

　　三、每(mei)(mei)月累計消費1000元者(zhe)可參加每(mei)(mei)月末大抽獎，中獎者(zhe)(1名)可獲(huo)得價值888元的禮券。

　　四、每月(yue)累計(ji)消費100元(yuan)者，贈送(song)價值10元(yuan)的禮券，200元(yuan)贈送(song)20元(yuan)禮券，以此(ci)類(lei)推。

　　第八部分 財務計劃

　　本店內所有帳(zhang)(zhang)目(mu)情(qing)(qing)況必須(xu)及(ji)時(shi)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)錢款(kuan)必須(xu)經(jing)由會計入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或記錄后方能使用(yong)，記帳(zhang)(zhang)使用(yong)復式記帳(zhang)(zhang)法，以(yi)(yi)(yi)科學的(de)(de)方法進行管理，以(yi)(yi)(yi)免帳(zhang)(zhang)務混亂，每日的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)應進行及(ji)時(shi)清點，所有點菜(cai)的(de)(de)菜(cai)單及(ji)收(shou)款(kuan)的(de)(de)憑據必須(xu)保存并一式兩份，以(yi)(yi)(yi)便(bian)核對及(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店內所有的(de)(de)物品屬店內的(de)(de)固(gu)定資產，不得隨意破壞或帶(dai)走(zou)，每月(yue)的(de)(de)總收(shou)益，除去一切費用(yong)，剩(sheng)下的(de)(de)存入(ru)(ru)銀行;如(ru)果經(jing)過每月(yue)的(de)(de)結算后，收(shou)入(ru)(ru)比計劃(hua)高，將(jiang)適度調(diao)整工資，以(yi)(yi)(yi)調(diao)動大(da)家的(de)(de)工作熱(re)情(qing)(qing)，如(ru)發現在工作中無故破壞飯店的(de)(de)財產，將(jiang)從責任人的(de)(de)工資或獎金中扣除。

　　1)本店固定資產(5)萬元

　　桌(zhuo)椅(yi) ( 30)套

　　營業面積( 200)平方米

　　冷凍柜 (5 )臺

　　灶件 若干

　　2)每日流動資金為1萬元

　　(主要(yao)用于突發(fa)事件以(yi)及臨時進貨)

　　3)對于帳目(mu)，要做到日(ri)有(you)日(ri)帳，月有(you)月帳，季(ji)有(you)季(ji)帳，年有(you)年終總(zong)帳，這(zhe)樣企業的盈(ying)虧(kui)在帳面上一目(mu)了(le)然，就(jiu)避(bi)免(mian)了(le)經營管(guan)理工作(zuo)的盲目(mu)性(xing)。

　　注：因剛(gang)開(kai)業，所以在各種開(kai)銷上要精打細算(suan)，但要保證(zheng)飯菜的質(zhi)量，盡量把價格放低。

　　第九部分 附 錄

　　附錄1：法(fa)律要(yao)求(qiu)，為保證食(shi)品衛生(sheng)，防(fang)止(zhi)商品污染和(he)有害因素對人(ren)體(ti)的(de)危害，保障(zhang)人(ren)民身體(ti)健康，增強(qiang)人(ren)民體(ti)質，嚴(yan)格遵守國(guo)家，地方有關法(fa)規要(yao)求(qiu)具體(ti)如下(xia)：

　　一、食品生(sheng)產經(jing)(jing)營企業和食品攤販(fan)必須先取(qu)得衛生(sheng)行政(zheng)(zheng)部門發放的(de)衛生(sheng)許可證，方可向工商行政(zheng)(zheng)管理部門申請登記，未取(qu)得衛生(sheng)許可證的(de)，不(bu)得從事食品生(sheng)產經(jing)(jing)營活動。食品生(sheng)產經(jing)(jing)營者(zhe)不(bu)得偽(wei)造，土改(gai)，出(chu)借衛生(sheng)許可證。

　　二(er)、食品生(sheng)產經營過程(cheng)必須符合下列衛生(sheng)要求：

　　(一)保持內外環境整潔，采(cai)取清除蒼蠅老鼠(shu)蟑(zhang)螂和其他有(you)害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食(shi)品(pin)生(sheng)產經營企業應當有與產品(pin)品(pin)種(zhong)，數量相適應的食(shi)品(pin)原(yuan)料(liao)處(chu)理，加工，包裝，貯存登(deng)廠房式場所。

　　(三(san))應當有相應的消毒，更(geng)衣、盥洗，采(cai)興(xing)，照明，通風(feng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存(cun)放垃(la)圾和(he)廢棄物的'設施。

　　(四)設備(bei)介紹和工藝流(liu)程應當合(he)理(li)，防(fang)止待加工食(shi)品與(yu)直接(jie)(jie)入口食(shi)品，原料與(yu)成品之間的交叉污染(ran)，食(shi)品不(bu)得(de)接(jie)(jie)觸有毒物(wu)，不(bu)潔物(wu)。

　　(五)餐具(ju)，飲具(ju)和(he)盛(sheng)放(fang)直接入口食品的容(rong)器(qi)，使用前必須洗(xi)滌，消毒(du)，炊具(ju)，用具(ju)用后必須洗(xi)凈(jing)保持得(de)潔。

　　(六)貯存(cun)，運輸和裝(zhuang)卸食(shi)品的(de)容器(qi)包裝(zhuang)，工具，設備的(de)條件(jian)必須安全，無害，保持清潔，防止(zhi)食(shi)品污染。

　　(七)直接(jie)入口的(de)食品應當有小包裝(zhuang)或者使用無毒(du)，清潔的(de)包裝(zhuang)材(cai)料(liao)。

　　(八)食品生產經營(ying)人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干(gan)凈，穿戴潔凈的工作(zuo)服;銷售直接入口食品時，必須使(shi)用售貨工具。

　　(九(jiu))用(yong)(yong)水(shui)必須符合國(guo)家規定的城(cheng)鄉生活飲(yin)用(yong)(yong)水(shui)衛生標準(zhun)。

　　(十(shi))使(shi)用的洗滌(di)劑(ji)，消(xiao)毒劑(ji)應當對人體安全，無害。

　　三、禁止生產經營的食(shi)品：

　　(一)腐 敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲(chong)，污穢不潔，混有(you)異(yi)物或者其他感(gan)官形狀異(yi)常(chang)，可能(neng)對人體健(jian)康有(you)害的(de)。

　　(二)含有(you)毒、有(you)害(hai)物(wu)(wu)質(zhi)或(huo)者被(bei)有(you)害(hai)，有(you)毒物(wu)(wu)質(zhi)污染，可能對人體有(you)害(hai)的。

　　(三)含有致病性(xing)寄生蟲，微生物(wu)或者(zhe)生物(wu)毒(du)素含量超過國家限(xian)定標準。

　　(四)未經曾醫(yi)衛(wei)生檢驗或檢驗不合(he)格的肉類及(ji)其制(zhi)品。

　　(五)病(bing)死，毒死或者死因不說(shuo)的禽、獸、水產動物(wu)等及其(qi)物(wu)品。

　　(六)容(rong)器包裝污穢不(bu)潔(jie)，嚴重破損或者運輸工具不(bu)潔(jie)造成污染的(de)。

　　(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(ying)養衛生(sheng)的。

　　(八(ba))用(yong)非(fei)(fei)食(shi)(shi)品原(yuan)料加工，加入非(fei)(fei)食(shi)(shi)品用(yong)化(hua)學物質的或者(zhe)將(jiang)非(fei)(fei)食(shi)(shi)品當作食(shi)(shi)品的。其他不符合食(shi)(shi)品衛(wei)生標(biao)準和衛(wei)生要求的。

　　四、按期接受各極衛(wei)生(sheng)部門(men)的(de)食(shi)品衛(wei)生(sheng)監(jian)督檢驗。

自主創業策劃書3

　　一、策劃背景：

　　在日益競(jing)爭激烈的(de)市場經濟(ji)體(ti)制下(xia)，大學生即(ji)將畢(bi)業投入社會。

　　1、(調(diao)研(yan)背景)區(qu)域：

　　(陜(shan)郵職(zhi)院)路段市場行(xing)業的(de)多樣(yang)化(hua)以及發展勢頭的(de)強弱程度。

　　2、調研目的：

　　了解各行業發展(zhan)要求(qiu)競爭程度，為自(zi)主(zhu)創業提供依據，降低創業風險(xian)。

　　3、調研對象：

　　對(dui)(dui)校外(wai)各(ge)商業人(ren)(ren)士(shi)，服務性工作人(ren)(ren)員以及區域內具有(you)代表(biao)行業及人(ren)(ren)員，對(dui)(dui)校內各(ge)老師，領(ling)導以及學生。

　　4、調研方法：

　　問卷調研，直接調研，電話訪談。

　　8、調研報告：

　　收集資料匯總，編(bian)制調研報告。

　　二、環境分析：

　　宏(hong)觀環境(jing)(外(wai)部(bu))政治(zhi)開明，法律保護合法經(jing)(jing)營，經(jing)(jing)濟可提供投資，貸款，技術成(cheng)熟，文化和專業(ye)豐(feng)富。微觀環境(jing)(內部(bu))競爭著(zhu)少，處于(yu)“藍海”范疇，經(jing)(jing)營類型屬于(yu)“加盟(meng)店”降低風險，增強加盟(meng)店市場占有(you)率和競爭力(li)。渠道成(cheng)熟而穩定，社(she)會公眾(zhong)對自主創(chuang)業(ye)支持。

　　三、策略：

　　產品主(zhu)要(yao)采取集中配(pei)貨，降低風險，減少成本(ben)，質(zhi)量保(bao)證;價(jia)格采取全(quan)國統一價(jia)，防止“串貨”;分銷渠道主(zhu)要(yao)以物流公司和郵寄為主(zhu)，促銷，主(zhu)要(yao)以網絡(luo)形式開(kai)展。

　　四、具體策劃方案：

　　1、商業選(xuan)址，在交通便(bian)利(li)處。

　　2、布局裝飾，以新(xin)潮，流行，時尚的(de)主打色(se)(黑色(se))為(wei)主，內(nei)部(bu)配以明亮新(xin)穎的(de).色(se)彩。

　　3、店(dian)名，網(wang)絡店(dian)“親(qin)水人家”實體店(dian)“親(qin)親(qin)我的寶貝”。

　　4、商業(ye)營業(ye)執照等。

自主創業策劃書4

　　第一章學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會堅定不移地堅持(chi)可持(chi)續發(fa)展的(de)戰(zhan)略路線時，資源(yuan)的(de)循環使(shi)用成為我(wo)們充分利用有限資源(yuan)的(de)最(zui)佳途徑之一。俗(su)話說：“知識就(jiu)是(shi)財(cai)富(fu)。”如今(jin)，書籍依然是(shi)我(wo)們智(zhi)慧(hui)海洋的(de)厚(hou)積薄發(fa)的(de)力(li)量源(yuan)泉。

　　近年來，大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)費問題(ti)已成為(wei)(wei)很多(duo)社(she)會、學(xue)(xue)校及相關媒體關注的(de)(de)(de)(de)焦(jiao)點，作為(wei)(wei)新(xin)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生，我(wo)(wo)們不僅(jin)應(ying)該知道怎么賺錢，更應(ying)該先(xian)懂得怎樣省(sheng)錢。據不完(wan)全統計，我(wo)(wo)國(guo)高(gao)等院校學(xue)(xue)生每(mei)學(xue)(xue)期(qi)的(de)(de)(de)(de)購買各類教輔(fu)用(yong)書(shu)(shu)及其他類書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)費用(yong)一般在(zai)一千元錢左右，而這(zhe)些書(shu)(shu)籍中的(de)(de)(de)(de)大部分都是可以循環使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)在(zai)國(guo)外一屆(jie)一屆(jie)使(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍都叫(jiao)做“Used”。因此，二(er)手書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)流通使(shi)(shi)用(yong)將成為(wei)(wei)大學(xue)(xue)生解決高(gao)額(e)書(shu)(shu)費問題(ti)的(de)(de)(de)(de)全新(xin)切入點。于此同(tong)時，學(xue)(xue)友二(er)手書(shu)(shu)店在(zai)這(zhe)個特殊(shu)時期(qi)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)環境下應(ying)運而生。

　　背景介(jie)紹(shao)不(bu)是所有的(de)書店創業計(ji)(ji)劃書都要有的(de)，但(dan)是略(lve)微(wei)介(jie)紹(shao)一下，能夠增添本計(ji)(ji)劃書的(de)說服力。

　　(二)書店簡介

　　我們(men)計劃做成一個(ge)實體運(yun)作的(de)個(ge)體經(jing)營商，書店將于近期注冊成立(li)并(bing)計劃選址(zhi)、裝修店面。因此(ci)，我們(men)是一家處于創始初級階段的(de)公司。

　　學友(you)二(er)手(shou)書(shu)店其命名含(han)義頗多，主要含(han)義是希望幫助同學們(men)能在在眾多的二(er)手(shou)書(shu)籍中找(zhao)到自己的意中書(shu)，找(zhao)到自己的朋友(you)。

　　(三)宗旨

　　我們的宗旨是把書(shu)籍高效(xiao)率的回收再利用，讓有(you)價值(zhi)的書(shu)籍在大家的手上“玩轉”起來(lai)!

　　(四)戰略目標

　　擴大經營群(qun)體，建立真(zhen)實與(yu)網絡相結合的二手(shou)書交易平臺，進(jin)而(er)達(da)到四川同行業領(ling)先水(shui)平。

　　(五(wu))經營與服務

　　在創始階段，本店經營(ying)(ying)初(chu)期是一個(ge)個(ge)體(ti)經營(ying)(ying)商(shang)，后期我(wo)們將陸(lu)續拓展經營(ying)(ying)范圍、服務(wu)群體(ti)從(cong)而(er)發展成為連鎖經營(ying)(ying)模式、有限公(gong)司。

　　我們的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍主要來自高(gao)中及(ji)大學生用(yong)(yong)過的(de)(de)教材、輔導書(shu)(shu)(shu)、工具書(shu)(shu)(shu)、光盤等。以合理的(de)(de)價格分(fen)門別(bie)類進行(xing)收購。例如(ru)，教科書(shu)(shu)(shu)可以按重量、按學科進行(xing)收購，然后以合理的(de)(de)價位(wei)打折出售給消費(fei)群體。同時面向社會及(ji)省內(nei)其他高(gao)校購買可讀性強、可循環利用(yong)(yong)率高(gao)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍。

　　學友二手(shou)書(shu)店(dian)(dian)(dian)同(tong)時提供網上圖(tu)書(shu)交(jiao)(jiao)易平(ping)臺，通(tong)過百度搜(sou)索可直接(jie)鏈接(jie)到學友二手(shou)書(shu)店(dian)(dian)(dian)的頁面上，同(tong)時在淘寶、拍拍、等網購平(ping)臺開店(dian)(dian)(dian)。為同(tong)學們在線(xian)提供更(geng)加快(kuai)捷、準確(que)、高(gao)效、時尚(shang)的交(jiao)(jiao)易平(ping)臺。

　　(六)市場分析

　　通過(guo)我們的(de)調(diao)查(cha)發現：我校大部分學(xue)生都(dou)不是(shi)(shi)宜(yi)賓本地人。調(diao)查(cha)結果顯示，每學(xue)期只有約6%的(de)同(tong)學(xue)會(hui)把一部分有用且輕便的(de)書籍帶回家(jia)，而(er)只有不到1%的(de)同(tong)學(xue)會(hui)把所(suo)有的(de)書籍都(dou)帶回家(jia)。而(er)同(tong)學(xue)們處理用過(guo)書籍最常見的(de)方(fang)法就(jiu)是(shi)(shi)當廢紙賣(mai)掉，真(zhen)是(shi)(shi)很可惜。而(er)隨(sui)著新學(xue)期的(de)開始，一屆又(you)一屆的(de)新生使用相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)教材，不斷地購買內容(rong)大致相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)參考(kao)書，復習(xi)資(zi)料等，花費了(le)同(tong)學(xue)們很多不必要(yao)的(de)開支(zhi)。鑒于此，學(xue)友二手書店可以抓(zhua)住(zhu)這(zhe)一供(gong)給和需(xu)求相(xiang)(xiang)平衡的(de)機(ji)(ji)會(hui)，把握這(zhe)一商機(ji)(ji)，通過(guo)學(xue)友二手書店作為(wei)中轉(zhuan)媒介(jie)，讓供(gong)求與(yu)需(xu)要(yao)完美(mei)銜接，為(wei)同(tong)學(xue)們提(ti)供(gong)易(yi)書的(de)平臺。

　　在調查過程中我們(men)(men)驚喜的發(fa)現(xian)，我校周邊仍沒有任(ren)何(he)二(er)手書店。因此(ci)，我們(men)(men)書店運營后將很(hen)有競爭力，尚待挖(wa)掘的市場(chang)巨(ju)大(da)。

　　像這(zhe)種學校內部的市場分(fen)析(xi)在只適用于學校書店創業計劃書，而(er)且不(bu)需要占太多的分(fen)量，要簡潔(jie)扼要，說明問題(ti)就好。

　　(七)營銷策略

　　二手書(shu)店實體店面與(yu)網(wang)絡相(xiang)結合的(de)經營模式(shi)是一種全新的(de)模式(shi)，需要(yao)我們(men)積極地采(cai)取營銷方案以(yi)占(zhan)領市場。我們(men)將(jiang)充分發揮自己的(de)優(you)勢(shi)、充分利用對本校的(de)特點和優(you)勢(shi)的(de)了(le)解，通過制(zhi)定有效的(de)激(ji)勵和評價機制(zhi)來吸(xi)引(yin)客戶(hu)、并(bing)擴建我們(men)的(de)經營范圍(wei)。同時通過提供(gong)優(you)秀的(de)業(ye)務來吸(xi)引(yin)更多的(de)用戶(hu)。

　　(八)財務預測

　　在(zai)(zai)本店創立初期(qi)，我(wo)們(men)(men)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為(wei)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。然而(er)，就(jiu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)商業模式而(er)言(yan)，達到贏利的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)非常清晰(后(hou)面將(jiang)有詳細的(de)(de)(de)(de)財務報表分析)，所因此進(jin)入成熟期(qi)以后(hou)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)在(zai)(zai)廣大的(de)(de)(de)(de)學生中間(jian)處在(zai)(zai)一種不可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)地位，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)資金也將(jiang)漸進(jin)回籠(long)。

　　以此為基礎(chu)，我們(men)將進(jin)行積極的(de)財務(wu)預(yu)算和(he)(he)規(gui)劃，從而(er)提高書(shu)店的(de)綜(zong)合(he)獲(huo)利和(he)(he)收益(yi)能(neng)(neng)力，從而(er)為本書(shu)店和(he)(he)團隊成員獲(huo)取(qu)盡(jin)可能(neng)(neng)大的(de)利潤。

　　(九)融資計劃

　　為實施我(wo)(wo)們的計劃(hua)，經(jing)過我(wo)(wo)們的財務分析、市(shi)場(chang)調研(yan)之(zhi)后，我(wo)(wo)們基(ji)本(ben)需要(yao)5萬(wan)元的資(zi)金(jin)，為此我(wo)(wo)們擬定幾個融(rong)資(zi)計劃(hua)。這些資(zi)金(jin)將被用于(yu)門面(mian)裝潢(huang)、圖書(shu)采購投入、市(shi)場(chang)開拓(tuo)以及補充營運流動資(zi)金(jin)等(deng)。計劃(hua)在(zai)一年(nian)后本(ben)金(jin)基(ji)本(ben)可以回籠。

　　利(li)用多種渠道集資，尋找合(he)作(zuo)伙伴，互幫互助是我們的(de)融資宗旨。

　　(十)創業(ye)團隊介紹

　　在共同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)信念的(de)(de)(de)基(ji)礎上，我們(men)組(zu)成(cheng)(cheng)了(le)一支優勢(shi)互補的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)已經是(shi)多年的(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學。目(mu)前，團(tuan)隊(dui)共有5名成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)，在我們(men)身上都體現(xian)著激(ji)情(qing)、創(chuang)(chuang)新、勤(qin)奮和(he)合(he)作的(de)(de)(de)品質。我們(men)將發揮我們(men)各自的(de)(de)(de)特點和(he)優勢(shi)，從市場(chang)、營銷、技(ji)術(shu)等層(ceng)面去競爭、去拼搏。對市場(chang)的(de)(de)(de)深刻理解，對技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)準確把握，空前絕后(hou)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新思維，良好(hao)的(de)(de)(de)心(xin)態，團(tuan)結合(he)作的(de)(de)(de)精神，這些使我們(men)組(zu)成(cheng)(cheng)了(le)一個具(ju)有戰斗力的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業團(tuan)隊(dui)。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，抱著開放兼容的(de)(de)(de)態度，我們(men)也隨(sui)時(shi)歡迎一切才俊之(zhi)士以合(he)適的(de)(de)(de)方式加入我們(men)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，和(he)我們(men)共同(tong)(tong)(tong)攜手共創(chuang)(chuang)美好(hao)的(de)(de)(de)未來。

　　第二章經營與服務

　　(一)主營業務

　　在(zai)經濟社(she)會中，可持續發(fa)展不僅是(shi)國家的發(fa)展路(lu)線，更是(shi)我(wo)們(men)每個人(ren)的發(fa)展路(lu)線，其來源顧名思義也將成為我(wo)們(men)收購(gou)書(shu)的渠道。書(shu)店(dian)主要經營項(xiang)目有二手教(jiao)科書(shu)、輔導書(shu)、工具書(shu)、考(kao)(kao)研書(shu)、考(kao)(kao)級書(shu)、小說、雜志、學習筆記等。

　　1)教科書收(shou)購方式及出售

　　1、非(fei)專業書，例如公共(gong)課、選修課用(yong)書、大學(xue)英語、數學(xue)類，(全(quan)校學(xue)生基本都學(xue)的科目)，按每(mei)本一至三元收購(不分(fen)新(xin)舊，但要求書的完整性)，按三折出售(shou)。

　　2、專(zhuan)業用書(shu)(經管類、日(ri)韓類書(shu))，如上(shang)所述，由于每個院系書(shu)的種類有(you)差(cha)別(bie)，可另行(xing)依(yi)據，基本原則是一元一本左右，按三折(zhe)出售。

　　3、課外讀物(wu)書按一折收購、三折出售。

　　4、按斤收購(gou)。由(you)于每(mei)年的大四畢業生很多(duo)都自己(ji)在(zai)校內擺攤出售(shou)其(qi)用過的各種(zhong)生活用品，在(zai)他們(men)(men)賣(mai)給廢品收購(gou)站之前，我們(men)(men)可以與其(qi)聯絡在(zai)可利用的書(shu)中，在(zai)眾多(duo)的書(shu)中，經過仔細(xi)的挑(tiao)選(xuan)，挑(tiao)選(xuan)一些我們(men)(men)需要的書(shu)。可以按高出市場(chang)價幾角錢(qian)左右收購(gou)。基本是1元(yuan)一斤。

　　2)輔導(dao)書(shu)收購方式

　　大學英語過級及輔導書、高等(deng)數學、化學、物(wu)理、機械、電(dian)工等(deng)基本按(an)一元(yuan)一本收購。按(an)三折(zhe)出售。

　　3)考試書

　　由于考(kao)試(shi)書(shu)基本(ben)是練(lian)習(xi)題，并(bing)且按(an)年份(fen)的(de)不(bu)同考(kao)試(shi)出(chu)題范圍也有所變化，這種書(shu)變動性大(da)，收(shou)書(shu)時另加注意。教(jiao)材按(an)一折收(shou)購，如(ru)計(ji)算機教(jiao)材(Visual Basic程序設計(ji)，C語(yu)言(yan)程序設計(ji)，Visual Fo_Pro程序設計(ji)，二(er)級(ji)C++，二(er)級(ji)Java Access二(er)級(ji)公共基礎知識)三(san)折出(chu)售。練(lian)習(xi)書(shu)、及題紙按(an)一元(yuan)一本(ben)收(shou)購，二(er)元(yuan)出(chu)售。

　　4)工具(ju)書收購及出售

　　按兩、五元收購，5元到10元出售(shou)。四六級小冊(ce)的單詞基本(ben)按五元出售(shou)，如(ru)有(you)大且厚的英漢詞典等工具書(shu)按10元出售(shou)，如(ru)有(you)磨損等按情況(kuang)而定。

　　5)小說類收購(gou)及(ji)出售

　　按(an)一元(yuan)(yuan)至三(san)元(yuan)(yuan)一本收(shou)購，按(an)五元(yuan)(yuan)出售(shou)。

　　6)過期雜志(zhi)收購及(ji)出售

　　普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青(qing)年文摘》、《電腦愛好者》等按一元(yuan)一本(ben)收購(gou)，三元(yuan)一本(ben)出售。

　　服裝(zhuang)、財(cai)經(jing)等讀物，如(ru)《昕薇》、《中外管理》、《新(xin)財(cai)經(jing)》按(an)一(yi)元(yuan)一(yi)本(ben)收購，按(an)五(wu)元(yuan)一(yi)本(ben)出售。

　　7)學習筆記收購(gou)及(ji)出售

　　經過仔細的(de)檢(jian)查(cha)之(zhi)后(hou)，按一元到五(wu)元錢收購。

　　8)舊書收(shou)購時間

　　在每年的(de)大三(san)畢(bi)業前夕和每學(xue)期放假的(de)時候(hou)。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光碟是一種(zhong)數據(ju)光盤(pan)，經(jing)過一次的(de)使用(yong)之后，其數據(ju)拷(kao)走后，利用(yong)價(jia)值(zhi)降低，這樣(yang)我們將(jiang)(jiang)以0.5元到1元錢(qian)收(shou)購這些光盤(pan)，將(jiang)(jiang)以3元到5元的(de)價(jia)格出(chu)售(shou)。

　　4、換書服務

　　由于這個項(xiang)目是新型的(de)產業，如果(guo)我們(men)的(de)書(shu)店可以(yi)成功的(de)開張經(jing)營(ying)，那么在宜(yi)賓市、乃(nai)至四川省我們(men)的(de)書(shu)店會成為經(jing)營(ying)的(de)品(pin)種(zhong)最(zui)全的(de)二手書(shu)店。

　　1、顧客把帶來的書籍，可以(yi)按(an)書后(hou)標(biao)簽的價(jia)格換取(qu)書店內同(tong)等(deng)價(jia)位的書籍，然后(hou)按(an)10%收取(qu)手續(xu)費，可以(yi)登記(ji)賬號累積使用;

　　2、輔導(dao)書(shu)不可以參加換書(shu)活動;

　　3、經(jing)管類(lei)、外(wai)語類(lei)(日、韓、俄等)按20%收(shou)取手(shou)續(xu)費;

　　4、價錢不夠(gou)的，按差價的150%兌換(huan)。

　　5、書店(dian)中貼有小貼士：請在換書前仔細(xi)檢查，一(yi)經兌換概(gai)不調換。

　　第三章市場分析

　　(一)圖書行業(ye)的發(fa)展趨勢分析

　　圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)資源在(zai)當今社會已(yi)成為獲取知識的(de)重(zhong)要媒介，圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)已(yi)從(cong)(cong)過去的(de)形式單一(yi)內容枯(ku)燥的(de)小規(gui)模(mo)閱讀(du)發展到(dao)(dao)如今的(de)多種形式豐(feng)富內容的(de)廣泛受(shou)眾團體。因為，現代人(ren)在(zai)追求(qiu)物質(zhi)享(xiang)受(shou)的(de)同時(shi)也(ye)注(zhu)重(zhong)了(le)(le)精(jing)神(shen)享(xiang)受(shou)，圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)作為一(yi)種精(jing)神(shen)食糧逐漸被人(ren)們所重(zhong)視。從(cong)(cong)學齡前閱讀(du)到(dao)(dao)考研輔導，從(cong)(cong)科普教育(yu)到(dao)(dao)娛(yu)樂雜志，從(cong)(cong)古文(wen)到(dao)(dao)小說。可以(yi)說圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)產(chan)業(ye)在(zai)不(bu)斷地壯大。在(zai)當今經濟危機的(de)大背景(jing)下，每(mei)一(yi)個(ge)經濟產(chan)業(ye)都(dou)(dou)面臨著(zhu)不(bu)小的(de)沖擊，都(dou)(dou)出現了(le)(le)一(yi)定的(de)衰退跡(ji)象。唯獨圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)產(chan)業(ye)逆流(liu)而(er)上，圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)種類不(bu)斷更(geng)新，絲毫不(bu)受(shou)經濟危機的(de)影(ying)響(xiang)。因為圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)在(zai)人(ren)們的(de)日常生(sheng)活(huo)中占(zhan)據了(le)(le)非常重(zhong)要的(de)位置。隨著(zhu)社會的(de)進步，知識水平的(de)不(bu)斷提(ti)升，人(ren)均每(mei)日、每(mei)月、每(mei)年的(de)閱讀(du)量都(dou)(dou)在(zai)穩步提(ti)升。圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)已(yi)不(bu)再(zai)是人(ren)們的(de)消遣(qian)品而(er)成為了(le)(le)人(ren)們名(ming)副其實的(de)必需品。

　　據國(guo)家(jia)出(chu)版(ban)科研機構中國(guo)出(chu)版(ban)科學研究所組(zu)織實施(shi)的第二屆(jie)“全國(guo)國(guo)民閱(yue)(yue)讀(du)(du)與購買(mai)傾向(xiang)抽樣(yang)調查(20xx)”結果(guo)顯示(shi)，二○○七(qi)年(nian)購書(shu)(shu)費(fei)比(bi)上年(nian)增加的讀(du)(du)者(zhe)(zhe)占59.7%，讀(du)(du)者(zhe)(zhe)自(zi)費(fei)購書(shu)(shu)比(bi)例由二○○五(wu)年(nian)的46.1%上升(sheng)到57.7%，表明(ming)以個人(ren)讀(du)(du)書(shu)(shu)學習主的圖書(shu)(shu)消費(fei)市場已經形(xing)成(cheng)，并預示(shi)著持續(xu)的增長。另一項調查結果(guo)顯示(shi)，讀(du)(du)者(zhe)(zhe)最喜歡的前三類(lei)(lei)(lei)書(shu)(shu)籍依次(ci)是文學類(lei)(lei)(lei)、綜合類(lei)(lei)(lei)和(he)經濟類(lei)(lei)(lei)圖書(shu)(shu)，說(shuo)明(ming)人(ren)們已把閱(yue)(yue)讀(du)(du)作為(wei)一種非常重要的生活(huo)方式，既(ji)注重個人(ren)素質(zhi)的提高，也(ye)越來越注重生活(huo)的文化品味。

　　(二)對(dui)現市(shi)場圖書(shu)價(jia)格的分析

　　我們在(zai)市面上買到的任何新書(shu)，都是可以(yi)打折的。書(shu)價，在(zai)中(zhong)國屬于最多水分的物(wu)價指標之一。

　　出版(ban)(ban)商看似拒(ju)絕打(da)折(zhe)，他們(men)說這樣會“減少出版(ban)(ban)者的(de)利潤(run)，將(jiang)來(lai)事業(ye)發展(zhan)基金不足，勢必導(dao)致圖書市場的(de)蕭(xiao)條，由此造成的(de)惡果最終(zhong)會由讀者來(lai)承擔”。在(zai)他們(men)的(de)計算里，正版(ban)(ban)書紙張、印刷、制版(ban)(ban)、稿(gao)酬(chou)等直接(jie)成本(ben)約占書價(jia)的(de)37%，銷售(shou)、管理(li)等間接(jie)成本(ben)約占書價(jia)的(de)15-20%;增值稅、經(jing)營(ying)稅等稅額(e)約占書價(jia)的(de)4%，再扣除(chu)給(gei)發行部門的(de)折(zhe)扣等，出版(ban)(ban)社的(de)純(chun)利潤(run)在(zai)10%左右，實(shi)在(zai)不算暴(bao)利行業(ye)。

　　但對比中國(guo)物(wu)價(jia)指數近年來(lai)的(de)(de)(de)(de)變化，圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)定價(jia)對于(yu)中國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)實際購買力來(lai)說，依然偏高。此外(wai)，所有讀(du)(du)者(zhe)都從(cong)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)定價(jia)中看出了一(yi)種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖(tu)以(yi)未突(tu)破整數(20元、30元、40元)和(he)貌似吉(ji)利(li)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格給讀(du)(du)者(zhe)造成便宜的(de)(de)(de)(de)錯覺。這種小兒科(ke)的(de)(de)(de)(de)手法如果與圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)內(nei)在的(de)(de)(de)(de)品質相一(yi)致，倒也(ye)沒多大(da)問題;可惜(xi)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)內(nei)容又(you)是(shi)灌水成風(feng)。而且來(lai)自不同零售店(dian)和(he)網(wang)上書(shu)(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)同書(shu)(shu)(shu)(shu)不同價(jia)現(xian)象，更令人(ren)(ren)對中國(guo)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)業低(di)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)`說辭起疑，他(ta)們(men)想知道的(de)(de)(de)(de)是(shi)到底能打幾折，九折還是(shi)一(yi)折?我們(men)雖然仍在堅持閱讀(du)(du)，但我們(men)都是(shi)“窮爸爸”。

　　(三)對二(er)手書(shu)市(shi)場的分(fen)析

　　即使在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)網絡技術(shu)大(da)發展的(de)年代(dai)，圖書依(yi)然是傳(chuan)承知識的(de)最主要媒介，對(dui)于在(zai)(zai)校生的(de)我(wo)(wo)們，更是深有體(ti)會，學(xue)(xue)生可(ke)謂是書籍的(de)最大(da)消費群體(ti)了，同時(shi)，他們手中滯留著(zhu)數目不(bu)小的(de)二手書，如果真能將(jiang)(jiang)這(zhe)(zhe)些(xie)二手書很好的(de)流通，將(jiang)(jiang)是很大(da)一(yi)片天(tian)地(di)。學(xue)(xue)生每年都換(huan)屆，可(ke)是我(wo)(wo)們學(xue)(xue)習的(de)教科書卻不(bu)是每年都在(zai)(zai)更新的(de)，特別是基礎學(xue)(xue)科，專業(ye)課在(zai)(zai)一(yi)定時(shi)期也是不(bu)變的(de)，如果我(wo)(wo)們進行(xing)回收重復使用，那么，那些(xie)跨專業(ye)感興趣的(de)同學(xue)(xue)，還有后來的(de)學(xue)(xue)弟學(xue)(xue)妹(mei)們都將(jiang)(jiang)是我(wo)(wo)們的(de)顧(gu)客(ke)，只(zhi)要存在(zai)(zai)傳(chuan)承教育，我(wo)(wo)們就有源源不(bu)斷的(de)顧(gu)客(ke)群，這(zhe)(zhe)是一(yi)個(ge)有待(dai)開發的(de)巨大(da)的(de)市場。

　　(四)對消費者分析

　　我們曾對100名(ming)潛在顧(gu)客以(yi)調查問(wen)卷的(de)(de)(de)形式進行調查，同(tong)學們的(de)(de)(de)月(yue)生活費中有(you)(you)10%用來購買學習(xi)資料，且大(da)多數(shu)為(wei)輔導(dao)資料，大(da)量的(de)(de)(de)輔導(dao)資料很昂貴，當用完時，絕大(da)多數(shu)都以(yi)廢紙處理，挽不回成本不說，關鍵是覺(jue)得(de)很可惜，因(yin)為(wei)很多資料依然有(you)(you)價值，他們都希(xi)望能將這些資料重復利用。

　　在(zai)這100名潛在(zai)顧客(ke)的調查中，有80%的同(tong)(tong)學表(biao)示非常期待(dai)二手書店(dian)的產(chan)生，并愿意嘗(chang)試學友(you)二手書店(dian)的購買(mai)模(mo)式。20%的同(tong)(tong)學認為二手書店(dian)經營(ying)難度比較大，對(dui)二手書店(dian)的產(chan)生表(biao)示并不關心(xin)。

　　80%的(de)(de)(de)學生都可以接受使(shi)用一(yi)本(ben)(ben)(ben)舊(jiu)(jiu)書來(lai)完(wan)成他(ta)們的(de)(de)(de)學習目的(de)(de)(de)，而(er)不是固執的(de)(de)(de)以高處(chu)幾(ji)倍的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)去(qu)買(mai)本(ben)(ben)(ben)新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而(er)與書本(ben)(ben)(ben)身(shen)的(de)(de)(de)新舊(jiu)(jiu)程度無關，特別是一(yi)些參考書，一(yi)次使(shi)用率相當短(duan)，沒不要買(mai)新書，沒有(you)收藏價(jia)值(zhi)。

　　現(xian)在(zai)圖書(shu)價格(ge)貴，教(jiao)育費用高，學校每年都(dou)有(you)相當一部分(fen)貧困生，為(wei)學費，為(wei)書(shu)費煩惱，但(dan)如果(guo)能(neng)通(tong)書(shu)店(dian)能(neng)得到二(er)手(shou)教(jiao)科書(shu)，將會減(jian)少相當一部分(fen)開(kai)支，于此，能(neng)將二(er)手(shou)書(shu)重復(fu)利(li)用是相當有(you)意義(yi)的(de)。所以這(zhe)就是我們(men)創辦二(er)手(shou)書(shu)店(dian)——學友二(er)手(shou)書(shu)店(dian)的(de)一大好(hao)契機(ji)，為(wei)廣大的(de)大學生提供一個既經濟又便利(li)的(de)購書(shu)平臺。

　　第四章選址分析

　　(一)書(shu)店更是一種交流

　　書店(dian)想(xiang)要(yao)成功經營，必(bi)須有自(zi)己的(de)(de)(de)獨門“秘笈”。低(di)價(jia)(jia)、優惠、實(shi)惠使我們(men)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格宗旨。對于書店(dian)來講(jiang)，物美價(jia)(jia)廉永遠會讓人(ren)大(da)跌(die)眼鏡，蜂擁而至(zhi)。人(ren)性化的(de)(de)(de)服務、給特定的(de)(de)(de)顧客(ke)提供(gong)了(le)他(ta)們(men)在其(qi)他(ta)書店(dian)享受不(bu)到的(de)(de)(de)服務，也將是(shi)(shi)一(yi)種比較有效(xiao)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)之一(yi)。書店(dian)存在的(de)(de)(de)意(yi)義(yi)不(bu)僅是(shi)(shi)買(mai)書。實(shi)際上，買(mai)書看的(de)(de)(de)人(ren)，不(bu)光是(shi)(shi)要(yao)買(mai)書，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)種氛圍，一(yi)種交流。比如(ru)書店(dian)能給顧客(ke)提供(gong)獨到的(de)(de)(de)推薦(jian)，比如(ru)買(mai)書者能在書店(dian)和(he)老板，和(he)同(tong)(tong)樣志(zhi)趣但并非同(tong)(tong)樣專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學交流一(yi)些心得，亦不(bu)為(wei)一(yi)種校園(yuan)情趣。

　　我(wo)們相信書店只(zhi)有出(chu)眾，才(cai)能吸(xi)引顧客。這將是我(wo)們為之不斷奮斗(dou)的目(mu)標。

　　(二)宜賓職院地理分析(xi)

　　經過兩年的(de)大學(xue)生活，我(wo)們對(dui)學(xue)校周圍的(de)環境有了一定的(de)了解。我(wo)們學(xue)校地處遠離市中心(xin)的(de)郊(jiao)區地帶(dai)，附(fu)近無(wu)大型的(de)書店(dian)，學(xue)生購書十分(fen)不方便(bian)。在這種條件(jian)下，我(wo)們學(xue)友二手(shou)書店(dian)將店(dian)址選擇(ze)在新村(cun)街道，因為(wei)暫時以宜(yi)賓市宜(yi)賓職業技(ji)術(shu)學(xue)院為(wei)主(zhu)要(yao)經營對(dui)象(xiang)，之后可逐步(bu)擴(kuo)展的(de)宜(yi)賓市各高校及大學(xue)。

　　另外值得強調(diao)的是：作(zuo)為書店經(jing)營(ying)者的我(wo)們本身就是學生，誰還能比(bi)我(wo)們更了解(jie)學生的學習需求!

　　要在(zai)新村(cun)開一家書店，60平(ping)方米一年大概需要5000元租金(jin)(jin)，這(zhe)對于我們(men)(men)的啟動租金(jin)(jin)是可(ke)以承受的，且現代大學(xue)生特(te)別(bie)注重購物場所(suo)，所(suo)以我們(men)(men)會根據同學(xue)們(men)(men)的感官需求，設計(ji)專(zhuan)修(xiu)店面(mian)，以吸引顧(gu)客，當然(ran)，最重要的還是營造一種靜逸(yi)，求知的氛圍。

　　第五章營銷策略

　　(一)學友二手書店銷售網(wang)絡及渠道(dao)：

　　學(xue)友(you)二手書(shu)(shu)(shu)店收購書(shu)(shu)(shu)籍主要(yao)面向同學(xue)，以跳蚤市場為主同時(shi)與(yu)學(xue)校圖書(shu)(shu)(shu)館聯(lian)系，定期收購其對外(wai)出售的(de)書(shu)(shu)(shu)籍。

　　學友二手書店開業初期以(yi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)方(fang)式為主(zhu)，將低價收購的書籍以(yi)出售、換購的形式提供給需求(qiu)者。書店經過試營業期后(hou)，將漸(jian)漸(jian)步入正(zheng)軌(gui)，進(jin)而將設立代理商(shang)等(deng)其他前衛時(shi)尚的銷(xiao)(xiao)售模(mo)式滿足現代人(ren)的需要(yao)。以(yi)其更加完善的銷(xiao)(xiao)售運(yun)營方(fang)式運(yun)行，建立完善的銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)。

　　(二)在(zai)廣告促(cu)銷(xiao)方(fang)面的策(ce)略與(yu)實施：

　　1)醒(xing)目的牌匾：

　　2)明(ming)確(que)的指示牌：

　　3)書(shu)簽(qian)：在寢室發(fa)放書(shu)簽(qian)，書(shu)簽(qian)是(shi)一(yi)種同學們可長期(qi)保(bao)存的物品，是(shi)淘(tao)寶書(shu)店(dian)的一(yi)種長期(qi)廣告，同時注(zhu)明，開(kai)業當天持(chi)書(shu)簽(qian)到淘(tao)寶書(shu)店(dian)換購書(shu)籍的同學即可得到相(xiang)應的優惠。

　　4)展板：學友二(er)手書店同(tong)時為貧(pin)困(kun)優(you)秀學生提供工作崗(gang)位(wei)，

　　5)小(xiao)白(bai)板：書店(dian)(dian)門口將設立(li)小(xiao)白(bai)板公示書店(dian)(dian)流動(dong)書籍的最(zui)新(xin)情況。如：最(zui)新(xin)的小(xiao)說、雜(za)志、熱(re)銷的英(ying)語(yu)四六計(ji)算機二級(ji)、考研復習資料等。我們(men)同(tong)時為(wei)免費同(tong)學(xue)們(men)設立(li)溝通交流的平(ping)臺，需要用書的同(tong)學(xue)可(ke)以將其需要登記在小(xiao)白(bai)板上(shang)，擁有該書籍的同(tong)學(xue)即可(ke)與淘(tao)寶(bao)書店(dian)(dian)聯系，形成(cheng)交易平(ping)臺。

　　其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網和chinaren等同學(xue)們經(jing)常光顧的聯系方式建立群組、班級，為(wei)同學(xue)們提供交流(liu)的平(ping)臺(tai)。

　　3、在產品銷售價格(ge)方面的(de)策略與(yu)實(shi)施：

　　為經常光顧淘(tao)寶(bao)書店的消費者提供會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)政策(ce)。淘(tao)寶(bao)書店辦理會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)分為：會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)、金卡(ka)及VIP卡(ka)。

　　a)會員(yuan)卡(ka)(ka)：通過(guo)積分(fen)的(de)方式辦(ban)理(li)，在淘寶書店(dian)消(xiao)費(fei)十(shi)次以(yi)(yi)上或消(xiao)費(fei)滿三(san)十(shi)元(yuan)即可(ke)辦(ban)理(li)會員(yuan)卡(ka)(ka)，會員(yuan)卡(ka)(ka)需成本費(fei)5元(yuan)。成為學友二手書店(dian)會員(yuan)后，書店(dian)每月將以(yi)(yi)開業(ye)當(dang)天的(de)日期設定會員(yuan)日，當(dang)日消(xiao)費(fei)即可(ke)享受九折優(you)惠(hui)的(de)會員(yuan)待遇，平日享受9.5折優(you)惠(hui)。

　　b)金卡：消(xiao)費(fei)積分滿五(wu)十(shi)元(yuan)或(huo)以10元(yuan)成本費(fei)辦理金卡會員，金卡會員享(xiang)受會員日八折優惠(hui)待遇的同時，平(ping)時消(xiao)費(fei)享(xiang)受九折優惠(hui)。

　　c)VIP：消(xiao)費滿一百元，辦理(li)會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七(qi)折(zhe)優惠(hui)，平日消(xiao)費八折(zhe)優惠(hui)，在同等條件下，優先選購(gou)書籍，為VIP會員提供更加人性化的服(fu)務。

　　翰墨書(shu)(shu)香，在象(xiang)牙塔(ta)旁，或書(shu)(shu)香弄巷，只一個小門臉，開一家小書(shu)(shu)店，不僅是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)，也是(shi)享受生活。雖然(ran)，這份書(shu)(shu)店創(chuang)業(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)是(shi)出自大學生之(zhi)手的設計作品，但是(shi)其可行(xing)性還是(shi)很高(gao)的。

自主創業策劃書5

　　高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)是人(ren)才資源(yuan)的(de)重要(yao)(yao)組成(cheng)部分，是推動經濟(ji)社(she)會發(fa)展的(de)新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)力量。做(zuo)好高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)，事關經濟(ji)發(fa)展、民(min)(min)生(sheng)(sheng)改善和社(she)會穩定。近年來(lai)，我(wo)市扎(zha)實(shi)貫徹落實(shi)國家、自治區促(cu)進高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)各(ge)項決策部署，將高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)項重要(yao)(yao)的(de)民(min)(min)生(sheng)(sheng)工(gong)程來(lai)抓，從(cong)完善政策、搭建平臺、加強(qiang)指導、暢通(tong)渠(qu)道等多方(fang)面入手，積極探索高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)新(xin)(xin)途徑、新(xin)(xin)方(fang)法，高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)取得明顯成(cheng)效。但是，當前(qian)我(wo)市高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)壓力依然較(jiao)大(da)，結(jie)構性矛(mao)盾仍然突出(chu)。為(wei)進一(yi)步做(zuo)好高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)們對全市大(da)學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)情(qing)況進行了綜合(he)調研(yan)(yan)，現形(xing)成(cheng)調研(yan)(yan)報告如下。

　　一(yi)、當(dang)前我市高校畢業(ye)生就業(ye)創業(ye)的形勢(shi)及現狀(zhuang)

　　隨著國(guo)內高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)的(de)不(bu)斷(duan)擴招，近(jin)年(nian)(nian)來我國(guo)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)的(de)數(shu)量逐年(nian)(nian)增(zeng)加(jia)。據國(guo)家人(ren)(ren)社部統計數(shu)據，20xx年(nian)(nian)全(quan)(quan)國(guo)大學畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)人(ren)(ren)數(shu)達834萬，比(bi)20xx年(nian)(nian)增(zeng)加(jia)14萬人(ren)(ren)，加(jia)之上(shang)年(nian)(nian)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓(ya)(ya)力尚未充分釋放(fang)，今年(nian)(nian)整體就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形勢仍(reng)難好轉(zhuan)。據統計，20xx年(nian)(nian)我市戶籍(ji)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)約(yue)1.2萬人(ren)(ren)，加(jia)上(shang)外來求職的(de)應(ying)往屆高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)，全(quan)(quan)市高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)總人(ren)(ren)數(shu)約(yue)1.5萬人(ren)(ren)，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)需(xu)求較往年(nian)(nian)進一(yi)步增(zeng)加(jia)。同時，受整體經濟下行(xing)壓(ya)(ya)力持續加(jia)大的(de)影響，全(quan)(quan)社會就(jiu)業(ye)(ye)(ye)崗位需(xu)求明(ming)顯減少(shao)，高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)工作任務非常艱(jian)巨。

　　(一)高(gao)校畢業(ye)生就(jiu)業(ye)率(lv)分析

　　從離校(xiao)(xiao)未(wei)就業高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業生實名制(zhi)系統(tong)數據分(fen)析，20xx年和(he)20xx年我市離校(xiao)(xiao)未(wei)就業高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業生人(ren)(ren)(ren)數分(fen)別為1648人(ren)(ren)(ren)和(he)1676人(ren)(ren)(ren)，其(qi)中絕大(da)部分(fen)為上級(ji)人(ren)(ren)(ren)社、教育部門移交的(de)離校(xiao)(xiao)未(wei)就業高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業生信息，自主(zhu)登記的(de)離校(xiao)(xiao)未(wei)就業畢(bi)(bi)業生較少(shao)，20xx年為140人(ren)(ren)(ren)，20xx年為19人(ren)(ren)(ren)，各級(ji)人(ren)(ren)(ren)社部門通過免(mian)費就業創業培(pei)訓、推薦(jian)就業、扶持創業、提供見(jian)習(xi)崗(gang)位和(he)基層(ceng)服(fu)務崗(gang)位等手(shou)段(duan)，使就業率達到96%和(he)96.56%。

　　(二(er))高校畢業生就業去向分析(xi)

　　從高(gao)校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)去(qu)向分(fen)布情況(kuang)看，近兩年年全(quan)市高(gao)校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)去(qu)向包括黨(dang)政機關(guan)、事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)單位、國有企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、非國有企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、自主(zhu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、基層服務項(xiang)目、靈(ling)活就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和其他8類(具體(ti)情況(kuang)見表1)。從調研數據統計情況(kuang)看，非國有企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、靈(ling)活就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和基層服務項(xiang)目成為高(gao)校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的主(zhu)要渠(qu)道(dao)，20xx-20xx年以上三(san)類就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)渠(qu)道(dao)吸納高(gao)校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人數占(zhan)到高(gao)校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)總數的80%以上。

　　注：事業單位錄(lu)用(yong)包含政府購(gou)買服(fu)務人員

　　(三)高校畢(bi)業(ye)生自主創業(ye)情況分析

　　近兩年(nian)來，特別是(shi)20xx年(nian)我市啟動“十萬大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂爾多斯創業(ye)(ye)就業(ye)(ye)圓夢(meng)行動”以(yi)來，全(quan)市通(tong)過自(zi)主創業(ye)(ye)實現就業(ye)(ye)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)大(da)幅(fu)增加。根據調研統計，20xx年(nian)全(quan)市自(zi)主創業(ye)(ye)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)(ren)(ren)數達(da)到(dao)625人(ren)(ren)(ren);20xx年(nian)年(nian)自(zi)主創業(ye)(ye)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)(ren)(ren)數達(da)到(dao)994人(ren)(ren)(ren)。

　　從全市(shi)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)情況(kuang)可以(yi)看(kan)出(chu)，隨(sui)著國家(jia)、自治區(qu)和(he)我(wo)市(shi)促(cu)進(jin)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)扶(fu)持政策的陸續出(chu)臺(tai)，以(yi)及我(wo)市(shi)對(dui)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導服務工作力(li)度(du)的加大，高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)的就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)觀念(nian)有(you)(you)所轉變，先就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)再擇業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的理(li)念(nian)逐步樹立，不(bu)再一味追求穩定(ding)，主要去向也(ye)不(bu)再局限于黨(dang)政機關(guan)、事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)單(dan)位和(he)國有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，而(er)(er)是把非國有(you)(you)單(dan)位和(he)自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)作為(wei)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的主要選擇，而(er)(er)且(qie)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)選擇通過自主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實現(xian)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　二(er)、主要做(zuo)法及(ji)成效

　　近年來，市(shi)委、市(shi)政府高(gao)(gao)度重視高(gao)(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作，扎(zha)實貫徹落實國家、自治區關(guan)于促進高(gao)(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的有關(guan)決策部署(shu)，大(da)力實施“創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)”工程和(he)“人(ren)才強(qiang)市(shi)”工程，在(zai)充分吸納(na)高(gao)(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的同時，積(ji)極(ji)引導和(he)鼓(gu)勵(li)大(da)學生自主創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，以創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，不斷完善(shan)政策體系、優化就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環境(jing)，高(gao)(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作取得積(ji)極(ji)成效。

　　(一)完(wan)善政策，加強引導，促進高校畢(bi)業(ye)生(sheng)就業(ye)

　　1.加大(da)高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)支持(chi)力度。20xx年以來，圍繞(rao)促(cu)(cu)進高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)充分(fen)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，我市先后出臺(tai)了(le)《鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)(si)(si)市促(cu)(cu)進高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)辦法》(鄂(e)府(fu)(fu)發(fa)(fa)〔20xx〕96號(hao)(hao))、《關(guan)于(yu)貧(pin)困家庭(ting)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)促(cu)(cu)進計(ji)劃的(de)實施(shi)意(yi)見》(廳(ting)發(fa)(fa)〔20xx〕81號(hao)(hao))、《鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)(si)(si)市人民政(zheng)府(fu)(fu)關(guan)于(yu)印發(fa)(fa)十(shi)萬(wan)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)(si)(si)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓夢(meng)行(xing)動(dong)(dong)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)的(de)通知》(鄂(e)府(fu)(fu)發(fa)(fa)〔20xx〕48號(hao)(hao))、《鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)(si)(si)市人民政(zheng)府(fu)(fu)關(guan)于(yu)印發(fa)(fa)十(shi)萬(wan)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)(si)(si)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓夢(meng)行(xing)動(dong)(dong)實施(shi)方(fang)(fang)案的(de)通知》(鄂(e)府(fu)(fu)發(fa)(fa)〔20xx〕49號(hao)(hao))等(deng)7個指導性文件，鼓勵企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吸納高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，促(cu)(cu)進貧(pin)困家庭(ting)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，大(da)力扶持(chi)高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)自主創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，支持(chi)高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)參(can)加職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能培訓(xun)、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)見習及中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人才儲備等(deng)。特別是20xx年，我市啟動(dong)(dong)了(le)“十(shi)萬(wan)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)爾(er)多(duo)斯(si)(si)(si)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓夢(meng)行(xing)動(dong)(dong)”，出臺(tai)了(le)“圓夢(meng)行(xing)動(dong)(dong)”優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)和實施(shi)方(fang)(fang)案，從(cong)社保補貼(tie)、場地(di)支持(chi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資助、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)補貼(tie)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)、吸納就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)獎勵等(deng)多(duo)個方(fang)(fang)面(mian)對就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)及吸納大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)給予(yu)優(you)惠(hui)，設(she)立了(le)高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專項資金，市財(cai)政(zheng)每年安排7000萬(wan)元專項資金用于(yu)開展高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作，進一步(bu)加大(da)了(le)高(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)扶持(chi)力度。

　　2.引導高校畢業(ye)生(sheng)(sheng)面向(xiang)基(ji)層就(jiu)業(ye)。20xx年以來(lai)，我(wo)市(shi)(shi)按(an)照(zhao)自(zi)治區的要求，積極實施高校畢業(ye)生(sheng)(sheng)基(ji)層服(fu)務計(ji)劃，接(jie)收招募(mu)“三(san)支一扶(fu)”大學生(sheng)(sheng)、社區民生(sheng)(sheng)志愿服(fu)務大學生(sheng)(sheng)、中小(xiao)企業(ye)儲(chu)備人才、大學生(sheng)(sheng)村官、西部計(ji)劃志愿者、特崗教師(shi)和納(na)入市(shi)(shi)、旗區人社部門日常管理(li)的儲(chu)備人才等基(ji)層服(fu)務人員到我(wo)市(shi)(shi)工作。截至目前(qian)，我(wo)市(shi)(shi)累(lei)計(ji)招募(mu)基(ji)層服(fu)務人員約1.2人。

　　3.大力促進(jin)蒙(meng)古(gu)語(yu)授課(ke)(ke)高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)。根據《中共鄂爾多(duo)斯(si)市(shi)委、鄂爾多(duo)斯(si)市(shi)人(ren)(ren)民(min)政(zheng)府關(guan)于進(jin)一(yi)步加強民(min)族工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)決(jue)定》(鄂黨(dang)發〔20xx〕5號)文件精神，從(cong)20xx年起我市(shi)分(fen)四批(pi)面向(xiang)全市(shi)機關(guan)事業(ye)(ye)單位(wei)公開招考錄用了190名(ming)蒙(meng)漢(han)語(yu)兼通工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員。不斷拓寬就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)渠道，促進(jin)貧(pin)困(kun)(kun)家庭(ting)和(he)蒙(meng)古(gu)語(yu)授課(ke)(ke)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，20xx年以來，開發基層(ceng)公益性(xing)崗位(wei)招募貧(pin)困(kun)(kun)家庭(ting)和(he)蒙(meng)古(gu)語(yu)授課(ke)(ke)高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)273人(ren)(ren)。積極(ji)做好就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)指(zhi)導(dao)服務工(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)針對性(xing)地對蒙(meng)古(gu)語(yu)授課(ke)(ke)高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)進(jin)行創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)指(zhi)導(dao)，鼓勵其積極(ji)參與就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)見習(xi)、中小企(qi)業(ye)(ye)儲(chu)備。各旗(qi)區也有(you)針對蒙(meng)古(gu)語(yu)授課(ke)(ke)高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)出臺(tai)了專門(men)的(de)促進(jin)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)政(zheng)策，例(li)如東勝區對市(shi)場就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)登(deng)記的(de)少數民(min)族高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)實(shi)行跟蹤管理，建立專門(men)臺(tai)賬，實(shi)施“一(yi)對一(yi)”職業(ye)(ye)指(zhi)導(dao)和(he)重(zhong)點幫(bang)扶，并(bing)向(xiang)用人(ren)(ren)單位(wei)重(zhong)點推(tui)薦，或通過公益性(xing)崗位(wei)安置(zhi)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)。20xx年至今，各旗(qi)區累計安置(zhi)蒙(meng)古(gu)語(yu)授課(ke)(ke)高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)2200余人(ren)(ren)。

　　4.發揮人才市場(chang)(chang)促進就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)主渠道(dao)作(zuo)用(yong)。一是加大招(zhao)(zhao)聘力度(du)(du)。每年通過舉辦固定人才招(zhao)(zhao)聘會(hui)、大型(xing)人才招(zhao)(zhao)聘、網上招(zhao)(zhao)聘會(hui)等各類招(zhao)(zhao)聘活(huo)動，著力搭(da)建高校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生就業(ye)(ye)(ye)(ye)平臺。二是強化(hua)信息引導。實行人才市場(chang)(chang)供求(qiu)信息和年度(du)(du)緊缺人才專業(ye)(ye)(ye)(ye)目錄(lu)發布制(zhi)度(du)(du)，通過鄂爾多斯人事人才網及時向社(she)會(hui)發布人才市場(chang)(chang)供求(qiu)信息，為用(yong)人單位引才和畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生求(qiu)職提(ti)供信息服務。

　　(二(er))以創(chuang)業(ye)帶動就業(ye)，統籌推進高校(xiao)畢(bi)業(ye)生創(chuang)業(ye)工作

　　1.不斷完善促(cu)進大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)政策(ce)(ce)體(ti)系(xi)。為鼓勵支持(chi)(chi)(chi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實現自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，從降(jiang)低(di)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)門檻(jian)、實施(shi)(shi)稅收優(you)(you)惠(hui)政策(ce)(ce)和(he)(he)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)靈活就業(ye)(ye)社(she)會保險補貼政策(ce)(ce)、加大(da)(da)(da)金(jin)融(rong)扶(fu)持(chi)(chi)(chi)和(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓工作力(li)度、加強大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)園建設等多(duo)(duo)個方(fang)面(mian)入手，扶(fu)持(chi)(chi)(chi)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)。20xx年(nian)，啟(qi)動(dong)實施(shi)(shi)了“十萬(wan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)(e)爾(er)多(duo)(duo)斯(si)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)圓(yuan)夢(meng)行動(dong)”，制定印發(fa)了《十萬(wan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)(e)爾(er)多(duo)(duo)斯(si)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)圓(yuan)夢(meng)行動(dong)優(you)(you)惠(hui)政策(ce)(ce)》(鄂(e)(e)府(fu)發(fa)〔20xx〕48號(hao))、《十萬(wan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)(e)爾(er)多(duo)(duo)斯(si)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)圓(yuan)夢(meng)行動(dong)實施(shi)(shi)方(fang)案》(鄂(e)(e)府(fu)發(fa)〔20xx〕49號(hao))，從創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)資助、場地扶(fu)持(chi)(chi)(chi)、住(zhu)房保障等多(duo)(duo)個方(fang)面(mian)配套出臺了一系(xi)列(lie)優(you)(you)惠(hui)政策(ce)(ce)，引導(dao)和(he)(he)扶(fu)持(chi)(chi)(chi)優(you)(you)秀大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來我市創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)。

　　2.扎實開展大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)資助(zhu)(zhu)(zhu)評審(shen)工(gong)作(zuo)。依(yi)據(ju)《鄂爾多斯(si)市大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)資助(zhu)(zhu)(zhu)資金實施辦法(試(shi)行)》，面(mian)向各旗(qi)區(qu)(qu)(qu)、經濟開發區(qu)(qu)(qu)(園區(qu)(qu)(qu))和(he)相關機構廣泛征集企業(ye)經營管理(li)、創(chuang)業(ye)風險(xian)投資和(he)高(gao)新技術企業(ye)孵化等方面(mian)的`專(zhuan)家(jia)，建立了大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)資助(zhu)(zhu)(zhu)評審(shen)專(zhuan)家(jia)庫，并組(zu)織有關專(zhuan)家(jia)開展了大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)資助(zhu)(zhu)(zhu)評審(shen)工(gong)作(zuo)，經過旗(qi)區(qu)(qu)(qu)受(shou)理(li)、人(ren)社(she)部門初審(shen)、專(zhuan)家(jia)組(zu)評審(shen)及公示等環節，20xx-20xx年對129個大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)給予資助(zhu)(zhu)(zhu),資助(zhu)(zhu)(zhu)總(zong)金額(e)共(gong)計193萬元。

　　3.大力舉辦高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)策宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活(huo)動。組織有關旗區(qu)、經(jing)濟開發區(qu)(園區(qu))、大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)園和(he)(he)(he)部分(fen)企業(ye)(ye)(ye)先(xian)后(hou)赴呼(hu)和(he)(he)(he)浩特市(shi)(shi)、蘭州市(shi)(shi)、北京市(shi)(shi)、西安市(shi)(shi)和(he)(he)(he)深圳市(shi)(shi)舉辦了“鄂爾多斯創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)策進校園”活(huo)動，并同步開展(zhan)了人才(cai)政(zheng)(zheng)策宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和(he)(he)(he)急需緊缺(que)人才(cai)招聘活(huo)動，通過展(zhan)覽展(zhan)示(shi)、發放宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資料(liao)、進行政(zheng)(zheng)策講解(jie)等多種形(xing)式，廣泛宣(xuan)(xuan)傳(chuan)我(wo)市(shi)(shi)高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)策和(he)(he)(he)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境。

　　4.穩步推進大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)平(ping)臺(tai)載體(ti)建設。強化(hua)(hua)對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)載體(ti)的(de)(de)政策扶持，鼓勵和(he)引(yin)(yin)導各旗區(qu)(qu)因地制(zhi)宜建設大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)，不斷優(you)化(hua)(hua)全市(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)載體(ti)整體(ti)布局(ju)，努力提高全市(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)載體(ti)平(ping)臺(tai)的(de)(de)承(cheng)載能力和(he)服務水平(ping)。引(yin)(yin)導各旗區(qu)(qu)立(li)足實際，通過與企業(ye)(ye)(ye)(ye)共(gong)建、資源整合(he)等方式推進大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)的(de)(de)建設，并根(gen)據(ju)本(ben)地區(qu)(qu)區(qu)(qu)位(wei)優(you)勢和(he)特(te)色(se)產業(ye)(ye)(ye)(ye)，明確大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)發展定位(wei)。截至20xx年(nian)上半年(nian)，全市(shi)建成各類大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)孵化(hua)(hua)基地26個，初步形成了(le)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)載體(ti)多(duo)點布局(ju)、功能完善(shan)、特(te)色(se)鮮明、錯位(wei)發展的(de)(de)格局(ju)。

　　三、創業(ye)就業(ye)工作的(de)主要制約(yue)因(yin)素

　　從(cong)總(zong)體上來(lai)講，我市高校(xiao)畢(bi)業(ye)生就(jiu)業(ye)形勢在較(jiao)長(chang)一(yi)段(duan)時間內仍將不(bu)容樂觀。具體來(lai)說，存在以下幾方面(mian)的制約因(yin)素：

　　(一)高校畢業生就業供需(xu)矛盾仍未根本改變(bian)

　　從(cong)畢(bi)業生(sheng)“供”方(fang)來看，從(cong)全國到地(di)方(fang)，高校(xiao)(xiao)畢(bi)業生(sheng)人數(shu)持續(xu)增加，我市本地(di)高校(xiao)(xiao)和(he)本地(di)戶籍(ji)畢(bi)業生(sheng)人數(shu)也(ye)連年(nian)創歷史新(xin)高。從(cong)用人單位“需求”方(fang)來看，受宏觀經濟和(he)政策因素影(ying)響，事業單位招(zhao)聘空間一再壓縮，各類企業的(de)招(zhao)聘的(de)崗位數(shu)大幅度降(jiang)低(di)，有的(de)企業裁員(yuan)又(you)把一部分高校(xiao)(xiao)畢(bi)業生(sheng)推向市場，面臨(lin)重(zhong)新(xin)擇業的(de)局面，增加了我市高校(xiao)(xiao)畢(bi)業生(sheng)就業壓力。

　　(二)產業結構的調整(zheng)導致(zhi)招(zhao)聘市場供需錯位

　　我市目前處于轉型升級、產(chan)業(ye)結構(gou)調整時期，前幾(ji)年(nian)，吸引(yin)大(da)學生(sheng)就業(ye)的主體產(chan)業(ye)如煤炭、化(hua)工、房地(di)產(chan)、酒店餐飲等支柱(zhu)產(chan)業(ye)，受市場需(xu)求的影(ying)響，生(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)縮(suo)減，可提供給高(gao)校畢業(ye)生(sheng)就業(ye)的崗位較前幾(ji)年(nian)明(ming)顯減少，而(er)裝備(bei)制(zhi)造、文化(hua)、物流等新型產(chan)業(ye)又傾向于招(zhao)聘有工作經驗的中高(gao)級管理人才、專業(ye)人才及技術工人和服務人員(yuan)，人才市場出現需(xu)求和供給嚴重錯位，企業(ye)“招(zhao)聘難(nan)”與高(gao)校畢業(ye)生(sheng)“就業(ye)難(nan)”的局面同時出現。

　　(三)高校畢業(ye)生還有待進一步樹(shu)立正確的擇業(ye)觀念

　　高校畢業(ye)生擇業(ye)觀念存在(zai)(zai)(zai)偏(pian)差，沒(mei)有擺正(zheng)心態，準確定位(wei)(wei)。一是(shi)就業(ye)地域的(de)(de)選擇上(shang)，普遍偏(pian)好(hao)經(jing)濟(ji)發達地區或城鎮(zhen)就業(ye)，不愿(yuan)(yuan)意選擇在(zai)(zai)(zai)農(nong)村牧區基層就業(ye);二(er)是(shi)在(zai)(zai)(zai)行業(ye)的(de)(de)選擇上(shang)，多選擇報(bao)考公(gong)務員、事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)(wei)、國(guo)有企業(ye)，不愿(yuan)(yuan)意去中小企業(ye)就業(ye)，更不愿(yuan)(yuan)意去創業(ye);三是(shi)在(zai)(zai)(zai)工(gong)種的(de)(de)選擇上(shang)，大(da)多喜歡坐辦(ban)公(gong)室等輕松的(de)(de)工(gong)作，不愿(yuan)(yuan)意從(cong)事(shi)專業(ye)技術工(gong)等相對(dui)臟、亂、差的(de)(de)工(gong)作，認為上(shang)了大(da)學，有了文憑就應該(gai)從(cong)事(shi)腦(nao)力工(gong)作。

　　(四)部分高(gao)校畢業(ye)生就業(ye)政策(ce)落實不到位

　　大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)(shi)否選(xuan)擇創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)機會(hui)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)后(hou)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)狀(zhuang)況受到多(duo)種主客觀因(yin)素(su)的(de)影響，政(zheng)府(fu)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)在(zai)其中發揮著主導性作用。從(cong)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)親(qin)身經歷來看，目(mu)前我市(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)雖然立意突(tu)出(chu)，目(mu)標明(ming)確，但卻存在(zai)政(zheng)策(ce)執行(xing)率(lv)不(bu)(bu)高的(de)問(wen)題(ti)。究其原因(yin)，一(yi)是(shi)(shi)政(zheng)府(fu)的(de)有(you)效投入不(bu)(bu)足(zu)。自(zi)我市(shi)(shi)啟動實(shi)施了“十萬大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)鄂爾多(duo)斯創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓夢行(xing)動”以來，市(shi)(shi)財政(zheng)預算安(an)排(pai)高校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專項資(zi)金(jin)7000萬元(yuan)、大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)扶持(chi)專項資(zi)金(jin)1000萬元(yuan)，實(shi)際到位資(zi)金(jin)遠達不(bu)(bu)到預算安(an)排(pai)。各旗區(qu)也因(yin)財政(zheng)緊張的(de)原因(yin)，致使大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)優(you)(you)惠政(zheng)策(ce)得不(bu)(bu)到有(you)效落實(shi)。二(er)是(shi)(shi)部(bu)門之間尚未形(xing)成(cheng)齊抓共管(guan)(guan)的(de)局面(mian)。大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)項系(xi)統工(gong)程，政(zheng)府(fu)出(chu)臺的(de)優(you)(you)惠政(zheng)策(ce)涉及放寬市(shi)(shi)場準入、實(shi)行(xing)稅收減(jian)免、住房保障等多(duo)方面(mian)，這就要求人社、市(shi)(shi)場監督、房管(guan)(guan)等多(duo)部(bu)門加大(da)(da)(da)(da)(da)配合(he)(he)力度，整合(he)(he)部(bu)門資(zi)源，在(zai)有(you)序疏導各部(bu)門之間的(de)關系(xi)的(de)情況下，實(shi)現(xian)效率(lv)資(zi)源的(de)最大(da)(da)(da)(da)(da)化。三是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導有(you)待進一(yi)步加強(qiang)(qiang)。目(mu)前，我市(shi)(shi)各級人社部(bu)門為創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)提供從(cong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)選(xuan)擇到工(gong)商稅務登記再(zai)到具體經營的(de)一(yi)條龍(long)咨詢指(zhi)導服(fu)務，而對我市(shi)(shi)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園的(de)入駐企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)問(wen)卷調查結果表明(ming)，除缺乏創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資(zi)金(jin)外，缺乏合(he)(he)適的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)仍然是(shi)(shi)制約大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)選(xuan)擇創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)道路的(de)最主要因(yin)素(su)，對于大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)的(de)選(xuan)擇規劃和指(zhi)導有(you)待進一(yi)步加強(qiang)(qiang)。

　　四、就業創(chuang)業工作的(de)對策(ce)與建議

　　(一)進一步引導和(he)加強企業(ye)吸納就業(ye)主體意(yi)識

　　一(yi)(yi)是(shi)要(yao)結(jie)合(he)(he)具體情況，制定(ding)(ding)出臺優(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策，對安(an)置(zhi)大(da)(da)學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)達到一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)(li)和(he)規(gui)模的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，政(zheng)府(fu)(fu)可以在(zai)稅(shui)收、財政(zheng)等各項(xiang)(xiang)政(zheng)策上進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)大(da)(da)優(you)惠(hui)(hui)力度(du)，包括對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)施貸款和(he)稅(shui)費減(jian)免政(zheng)策，降低企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基本醫療保險、失業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)保險和(he)綜(zong)合(he)(he)保險繳費費率等，減(jian)輕企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身壓力，增(zeng)強企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吸(xi)納大(da)(da)學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)主動性和(he)積極性。二是(shi)建(jian)立政(zheng)府(fu)(fu)投(tou)資(zi)和(he)重大(da)(da)項(xiang)(xiang)目(mu)帶動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)制，在(zai)安(an)排政(zheng)府(fu)(fu)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)建(jian)設(she)和(he)制定(ding)(ding)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)劃時，充分(fen)考慮擴大(da)(da)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)需要(yao)，新上項(xiang)(xiang)目(mu)要(yao)安(an)排一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)(li)的(de)(de)崗(gang)位(wei)用(yong)于招收本地戶籍(ji)大(da)(da)學(xue)(xue)生。其他民(min)營企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)正式立項(xiang)(xiang)前均須先行(xing)(xing)進行(xing)(xing)“項(xiang)(xiang)目(mu)用(yong)工(gong)計劃書(shu)”審核備案，就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部門(men)要(yao)根據(ju)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)用(yong)工(gong)計劃積極推薦本地戶籍(ji)大(da)(da)學(xue)(xue)生，并做好(hao)培(pei)訓等就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務工(gong)作。三是(shi)要(yao)結(jie)合(he)(he)我市大(da)(da)力培(pei)育(yu)新興產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，打(da)造經(jing)濟發(fa)展新增(zeng)長點的(de)(de)戰(zhan)略(lve)措施，鼓勵新興產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吸(xi)納高校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生，積極落實(shi)高校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策，挖掘更多適(shi)合(he)(he)高校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生的(de)(de)智力密(mi)集(ji)型就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)崗(gang)位(wei)，解決(jue)大(da)(da)學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)難問題(ti)。

　　(二)進一(yi)步完(wan)善(shan)大學生就業(ye)服務體系(xi)建設

　　一(yi)(yi)(yi)是(shi)要充分發(fa)揮大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導(dao)(dao)機(ji)構的(de)(de)(de)公益性(xing)和(he)主渠道作用，進一(yi)(yi)(yi)步成立(li)集就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)理服(fu)(fu)務、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)咨詢和(he)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)交流(liu)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務為一(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)(de)市、旗、社區(qu)三級大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導(dao)(dao)服(fu)(fu)務體系，著力提高(gao)服(fu)(fu)務質量和(he)服(fu)(fu)務水平，加強(qiang)(qiang)對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導(dao)(dao)。二是(shi)加速創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務信(xin)息(xi)化進程，加強(qiang)(qiang)“一(yi)(yi)(yi)網兩庫”建設(she)。加快推進“鄂(e)爾多斯創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)網”上線運行，逐步完(wan)善導(dao)(dao)師庫、項(xiang)目庫建設(she)。為有意(yi)愿創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息(xi)、資(zi)金申請(qing)、投(tou)資(zi)對(dui)接(jie)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導(dao)(dao)、項(xiang)目查詢、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)展示等(deng)信(xin)息(xi)服(fu)(fu)務。三是(shi)對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)各個階段(duan)進行分類指(zhi)導(dao)(dao)，提高(gao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人才培育的(de)(de)(de)針對(dui)性(xing)和(he)科(ke)學(xue)性(xing)。對(dui)于初始創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)要加強(qiang)(qiang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基本(ben)素質的(de)(de)(de)培養;對(dui)于處(chu)于成長階段(duan)的(de)(de)(de)優秀創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人才，要著眼(yan)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)(da)(da)提供(gong)更為個性(xing)化的(de)(de)(de)支(zhi)持和(he)服(fu)(fu)務，聘(pin)請(qing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)投(tou)資(zi)、風險投(tou)資(zi)專(zhuan)家等(deng)擔(dan)任大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)(dao)師“一(yi)(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)(yi)”提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導(dao)(dao)，指(zhi)導(dao)(dao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展模式，提高(gao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經營管理能力。

　　(三)繼續(xu)加大(da)政府投(tou)入力度，為大(da)學生創業保駕護航

　　一(yi)是(shi)加(jia)強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)宣傳活(huo)動(dong)，營造“大(da)眾創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、萬(wan)眾創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新”的(de)濃厚氛圍。通過參加(jia)人才交(jiao)流活(huo)動(dong)、宣傳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)、舉辦大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)賽(sai)等(deng)活(huo)動(dong)，進一(yi)步(bu)提(ti)高“十萬(wan)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生鄂爾多斯創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓(yuan)夢行動(dong)”的(de)知(zhi)曉度(du)，激發大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)熱情。二是(shi)完善大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)扶(fu)持政(zheng)策(ce)，提(ti)高政(zheng)策(ce)的(de)可操作性和(he)執行率。從整體視(shi)角出發，完善大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)，加(jia)快推(tui)進各項(xiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優(you)惠政(zheng)策(ce)配套實(shi)施辦法的(de)出臺。繼續(xu)做(zuo)好大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)資(zi)助評審工作，集中有(you)限的(de)資(zi)源對大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)實(shi)施擇優(you)資(zi)助，幫(bang)助更加(jia)優(you)秀、更具潛力的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)成(cheng)長(chang)起來，真正(zheng)實(shi)現創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。三是(shi)由政(zheng)府(fu)、社會(hui)和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)出資(zi)建立用(yong)(yong)于扶(fu)持大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)基金(資(zi)金)，重點支持具有(you)自主知(zhi)識產(chan)權、有(you)潛在經濟效(xiao)益(yi)和(he)社會(hui)效(xiao)益(yi)或(huo)能(neng)夠形成(cheng)新興產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)，同時(shi)成(cheng)立基金會(hui)，為符合條件的(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)提(ti)供貸款擔保(bao)、稅收(shou)優(you)惠和(he)貸款貼(tie)息，解決大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)因信用(yong)(yong)不足而難以(yi)融資(zi)的(de)問題。定期舉辦大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與風險投資(zi)機構對接會(hui)，采(cai)取“企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵化+創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)+投融資(zi)支持”等(deng)方式(shi)，拓寬大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)融資(zi)渠道(dao)。

　　(四)加大創業教育和(he)創業培(pei)訓(xun)的工(gong)作力(li)度(du)

　　一(yi)是(shi)與國內知名高校(xiao)加(jia)強(qiang)合(he)作，共(gong)同(tong)推(tui)進鄂爾多(duo)斯大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)學(xue)(xue)院的(de)建設(she)(she)，依托大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)學(xue)(xue)院開(kai)(kai)(kai)發適(shi)合(he)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)規范化創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)課程(cheng)(cheng)體(ti)系(xi)，并免費為自主創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供培訓(xun)服(fu)務。二是(shi)在市(shi)內各(ge)高校(xiao)開(kai)(kai)(kai)設(she)(she)專門的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)課程(cheng)(cheng)，把創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)列入學(xue)(xue)歷教育(yu)的(de)重(zhong)要內容，積(ji)極營造(zao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛圍(wei)，努(nu)力普(pu)及大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識技能(neng);同(tong)時積(ji)極與企業(ye)(ye)簽訂“校(xiao)企合(he)作協(xie)議(yi)”，開(kai)(kai)(kai)辟企業(ye)(ye)實(shi)訓(xun)基地，鼓勵更多(duo)的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)去企業(ye)(ye)打工或實(shi)習，以積(ji)累相關(guan)的(de)管理和營銷經驗。三(san)是(shi)加(jia)快建立(li)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信息服(fu)務體(ti)系(xi)，開(kai)(kai)(kai)展網上檢索、咨(zi)詢等多(duo)種服(fu)務，方便大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)查詢各(ge)個行業(ye)(ye)比較完整和真實(shi)的(de)信息，為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)投資決(jue)策提(ti)供參考。

自主創業策劃書6

　　（淘寶店與實體店的聯合(he)體經營(ying)形式加盟店）

　　一(yi)策劃背(bei)景(jing)：在日益競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的市場經濟體(ti)制下，大學生即將畢業投入社會(hui)。

　　1（調研(yan)背景）區域：（陜郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

　　2調(diao)研(yan)目的：了解各行業(ye)發展要求競爭程度(du)，為自主(zhu)創(chuang)業(ye)提(ti)供依據，降低創(chuang)業(ye)風險(xian)。

　　3調研對(dui)象：對(dui)校外各(ge)商(shang)業(ye)人士，服(fu)務性工(gong)作人員以及區(qu)域內(nei)具有代表行業(ye)及人員，對(dui)校內(nei)各(ge)老(lao)師，領導以及學生(sheng)。

　　4調研(yan)方法：問卷調研(yan)，直接調研(yan)，電話訪談。

　　5調研區域：郵電(dian)學院外附近各商(shang)業，行業以及服務行業網點等。

　　6調研內容：各行(xing)業(ye)占總體發展比例(li)，各行(xing)業(ye)發展程度(du)，潛力水平(ping)，行(xing)業(ye)人員(yuan)分配比例(li)，新興行(xing)業(ye)比例(li)，自主創業(ye)成功(gong)比例(li)，自主創業(ye)注意相關問題等(deng)。

　　7調(diao)研方案實施：調(diao)研活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)分(fen)(fen)為(wei)前后期(qi)(qi)，前期(qi)(qi)負(fu)(fu)責校園(yuan)市(shi)場(chang)的采樣(yang)分(fen)(fen)析(xi)（重點(dian)抽樣(yang)，隨即抽樣(yang)）占(zhan)總活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)（資(zi)(zi)源等分(fen)(fen)配(pei)）比例為(wei)30%，后期(qi)(qi)為(wei)校外市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)（70%）活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)期(qi)(qi)間人(ren)員(yuan)分(fen)(fen)配(pei)為(wei)4組，甲組負(fu)(fu)責校內調(diao)查(cha)（人(ren)員(yuan)分(fen)(fen)配(pei)占(zhan)總體六分(fen)(fen)之(zhi)一），乙組負(fu)(fu)責校外市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)（六分(fen)(fen)之(zhi)2）丙組負(fu)(fu)責信(xin)息收(shou)集，匯總，以及(ji)整各(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的控(kong)制和活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)期(qi)(qi)間費用(yong)預算（六分(fen)(fen)之(zhi)2）丁(ding)組負(fu)(fu)責資(zi)(zi)料的分(fen)(fen)析(xi)，編制報告(gao)，電子檔案，PPT以供參考(kao)（六分(fen)(fen)之(zhi)一）。

　　8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。

　　二(er)環(huan)境(jing)分析：宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)（外部）政(zheng)治開明，法律保護合法經(jing)營，經(jing)濟可提(ti)供投(tou)資(zi)，貸款，技(ji)術(shu)成熟(shu)，文化和專(zhuan)業豐富。微觀(guan)環(huan)境(jing)(內部)競(jing)爭(zheng)著(zhu)少，處于“藍海”范疇，經(jing)營類型(xing)屬于“加盟店(dian)”降低風(feng)險，增強加盟店(dian)市場(chang)占有率和競(jing)爭(zheng)力。渠道成熟(shu)而穩(wen)定(ding)，社會公(gong)眾對(dui)自主創業支(zhi)持(chi)。

　　三4P策略(lve)：產品主(zhu)要采取(qu)集中配貨，降低風險(xian)，減少成本，質量保證；價格采取(qu)全國統一價，防止“串貨”；分銷渠道主(zhu)要以(yi)物(wu)流公司和郵寄(ji)為主(zhu)，促(cu)銷，主(zhu)要以(yi)網絡形(xing)式開展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業選址，在交通便利處，

　　2布局裝(zhuang)飾，以新(xin)潮，流行，時(shi)尚的主(zhu)打色(se)（黑(hei)色(se)）為(wei)主(zhu)，內部配以明亮新(xin)穎(ying)的色(se)彩。

　　3店名，網絡店“親(qin)水人家(jia)”實體(ti)店“親(qin)親(qin)我的 寶(bao)貝”

　　4商業營(ying)業執照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設店長(chang)以名，服務人(ren)(ren)員（技術操作人(ren)(ren)員）

　　4宣(xuan)傳人員3（學生(sheng)兼職）。

　　7商品宣傳及市場推廣(guang)：

　　（1）在(zai)郵(you)校(xiao)(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)(xiao)QQ群，校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)網，校(xiao)(xiao)(xiao)貼吧(ba)，校(xiao)(xiao)(xiao)友網等設立宣傳本店開業喜(xi)訊。

　　（2）制作卡通人物式或(huo)手機(ji)模型的傳(chuan)單，進行全面宣傳(chuan)，

　　（3）通過學(xue)校廣播，社(she)團，報紙(zhi)等進行宣傳，

　　（4）本店以加盟店的'形式與咸陽(yang)電(dian)信公司(si)合作，經銷或代銷，提供咨詢電(dian)信，天翼(yi)業務，手機，繳費，服務等(deng)。（聯姻）

　　（5）開業期間(jian)以電信名義在設立(li)橫(heng)幅(fu)，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等(deng)，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

　　（6）本(ben)店網(wang)(wang)絡設(she)施與鮮(xian)網(wang)(wang)強強聯并，通過(guo)鮮(xian)網(wang)(wang)把(ba)淘(tao)寶網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)為獨立(li)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)主頁(ye)并義務維護，還可增加鮮(xian)網(wang)(wang)收(shou)益，達到雙贏。

　　（7）實體(ti)店(dian)(dian)可(ke)與郵校(xiao)附近零售商(shang)(shang)達(da)成(cheng)共(gong)識，建(jian)立合作(zuo)關(guan)系，防止小區(qu)域(yu)串貨，同行(xing)業或價格戰，形成(cheng)小部分的供應關(guan)系，比(bi)如零售商(shang)(shang)利用(yong)本店(dian)(dian)的渠(qu)道(dao)而降低成(cheng)本支出，給予本店(dian)(dian)回扣。

　　五方(fang)案控制：前后期活動各設營(ying)銷總監(jian)一名，下設市(shi)場(chang)督導4名，分別(bie)控制校園(yuan)市(shi)場(chang)，校外市(shi)場(chang)調研，策劃方(fang)案監(jian)督和協調。

　　六方案預(yu)算(suan)：可預(yu)算(suan)經(jing)費(fei)(fei)＋不可預(yu)算(suan)經(jing)費(fei)(fei)=（保守數(shu)字(zi)）20萬

　　七結(jie)束：此次(ci)自主創業(ye)策劃(hua)雖(sui)屬(shu)于行業(ye)策劃(hua)，（通(tong)訊行業(ye)）但具(ju)體(ti)流程(cheng)和大致(zhi)框架與以前的策劃(hua)方案有所不同，其中的不足望老師(shi)指正。

自主創業策劃書7

　　第一節公司基本情況及未來發展戰略

　　一(yi)、公司基本情況

　　二(er)、創業(ye)人(ren)員的背景及素質

　　三、公司的發展規劃

　　第二節公司產品及市場分析

　　一、公(gong)司產品、特點(dian)及優勢

　　二、行業和市場

　　三、公司(si)的獨特(te)性和市場競爭力

　　四、競爭對手(shou)的優(you)勢及劣勢

　　第三節融資需求和財務預測

　　一、公司目(mu)前(qian)的財務狀(zhuang)況和資本(ben)結(jie)構(gou)

　　二、融資需求

　　三、財務分析匯(hui)總表

　　四、財務分析

　　第四節公司運營和管理

　　一、公司發展戰略

　　二、公司的`組(zu)織結構和(he)管(guan)理模式

　　三(san)、人力資(zi)源(yuan)規劃

　　四、軟件開發管理

　　五、市場策略

　　六、外部支持

　　七、資本運營

　　第五節投資方的介入和退出

　　一、投資建議

　　二、投(tou)資方在(zai)公司經營管理中的(de)地位和(he)作(zuo)用

　　三、資本退出

自主創業策劃書8

　　一、執行總結

　　1．1 項目創想

　　隨著時代的(de)(de)發展，人(ren)們經濟收入(ru)的(de)(de)提(ti)高，消費觀念(nian)的(de)(de)轉變，格仔(zi)鋪(pu)，一(yi)(yi)個極具港味的(de)(de)商(shang)業名稱，就是在一(yi)(yi)間店(dian)鋪(pu)里面設置一(yi)(yi)個一(yi)(yi)個格仔(zi),每個格仔(zi)收取一(yi)(yi)定的(de)(de)租(zu)金，租(zu)出去給商(shang)家放一(yi)(yi)些潮(chao)流野/玩具/自制商(shang)品(pin)等等,再(zai)由(you)店(dian)鋪(pu)里的(de)(de)人(ren)員負責銷售，銷售所得即歸租(zu)戶所有，簡單來(lai)講就是商(shang)家通過承租(zu)格仔(zi)，來(lai)寄賣(mai)商(shang)品(pin)，是目前香港最(zui)(zui)潮(chao)、最(zui)(zui)熱的(de)(de)創(chuang)(chuang)業和購物方式(shi)(shi)！格子鋪(pu)模式(shi)(shi)在大陸(lu)迅速(su)蔓(man)延(yan),對創(chuang)(chuang)業資金不(bu)足的(de)(de)學生,有創(chuang)(chuang)業理想的(de)(de)社會(hui)群體,是極具發展潛力的(de)(de)模式(shi)(shi) ，也(ye)會(hui)當今最(zui)(zui)熱、最(zui)(zui)流行的(de)(de)網絡實體店(dian)模式(shi)(shi)！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格(ge)(ge)仔(zi)店(dian)源于日本東京(jing)市區的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)大(da)型商場，創辦人(ren)(ren)是(shi)日本商人(ren)(ren)：ひらいとしお（平井敏雄(xiong)），平井敏雄(xiong)原本經營(ying)潮流玩物收藏品，在一(yi)次意外(wai)的(de)(de)(de)代賣商品中，引(yin)(yin)起另一(yi)事(shi)業的(de)(de)(de)開(kai)啟。日本是(shi)潮流的(de)(de)(de)時尚界(jie)，因新潮的(de)(de)(de)格(ge)(ge)仔(zi)店(dian)受到(dao)時尚的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)和白領階層的(de)(de)(de)追捧，引(yin)(yin)起各界(jie)矚目關注，日本當(dang)地及外(wai)國(guo)多本知名雜志多次報道。格(ge)(ge)仔(zi)店(dian)的(de)(de)(de)理念于20xx年(nian)冬季引(yin)(yin)進入香港(gang)，在短(duan)短(duan)一(yi)年(nian)多的(de)(de)(de)時間(jian)在香港(gang)多間(jian)商場已發展到(dao)一(yi)百多家(jia)的(de)(de)(de)商鋪。在時尚的(de)(de)(de)香港(gang)人(ren)(ren)追捧中，格(ge)(ge)仔(zi)店(dian)被統一(yi)命名為格(ge)(ge)仔(zi)鋪（gezaipu）。后期有(you)陸(lu)續有(you)了(le)格(ge)(ge)子(zi)鋪、格(ge)(ge)子(zi)店(dian)、格(ge)(ge)仔(zi)店(dian)等名稱

　　二、市場調查分析

　　2．1．1 流行趨勢

　　「格仔(zi)鋪」其實(shi)是一(yi)(yi)座商場的(de)微(wei)縮版(ban)，而鋪內的(de)每一(yi)(yi)格「格仔(zi)」，其實(shi)是一(yi)(yi)間(jian)商場小(xiao)鋪的(de)再微(wei)縮版(ban)。以前你(ni)想開一(yi)(yi)間(jian)小(xiao)店，投入(ru)資金(jin)等(deng)閑十(shi)幾(ji)萬元（連裝(zhuang)修入(ru)貨租金(jin)上期等(deng)），現在你(ni)花(hua)三百元，就(jiu)可(ke)以霸占一(yi)(yi)個「格仔(zi)」，當個名副其實(shi)的(de)小(xiao)老板。

　　「格仔鋪」可以說是「互聯網」購(gou)物概念的(de)“地面版”、“迷你實體店”。

　　「格仔鋪(pu)」發(fa)展(zhan)極速(su)，變化極大，將(jiang)來(lai)如(ru)何(he)，是(shi)(shi)否會迅速(su)地發(fa)展(zhan)成一兩間獨大的(de)「格仔鋪(pu)」大型連(lian)鎖店集團呢？沒有人知道。只是(shi)(shi)，現在看看格仔鋪(pu)所彰顯的(de)「發(fa)展(zhan)空(kong)間」，已經顯得(de)十(shi)分有趣。

　　現(xian)在，香港的“格仔(zi)鋪(pu)”賣(mai)的不(bu)止二手玩(wan)具，更賣(mai)商(shang)家自家制作的產品(pin)、公司測試市場(chang)反應的新產品(pin)、罕有收藏紀念(nian)品(pin)，甚至變成展(zhan)覽柜和(he)小型(xing)廣告場(chang)，創意澎(peng)湃。香港的「格仔(zi)鋪(pu)」打破(po)了(le)大(da)商(shang)場(chang)大(da)商(shang)店熱門產品(pin)的壟斷局面(mian)，恢(hui)復幾十年前(qian)香港商(shang)機處處的短小精悍(han)風氣。

　　「格仔鋪」發展至今似乎是(shi)一種潮(chao)流(liu)、一種趨勢(shi)，更是(shi)香港(gang)人開(kai)拓、進取、永遠向前精神的真(zhen)實寫照。

　　商品既(ji)不(bu)(bu)(bu)放(fang)在(zai)架子(zi)上(shang)也不(bu)(bu)(bu)放(fang)在(zai)柜臺里，而是放(fang)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)個(ge)格子(zi)中(zhong)，10平方米大的(de)店(dian)鋪(pu)中(zhong)，不(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)個(ge)老板當家(jia)做主，而屬于70個(ge)不(bu)(bu)(bu)同的(de)格主，這種新(xin)穎(ying)的(de)店(dian)鋪(pu)被稱(cheng)作格子(zi)鋪(pu)，曾在(zai)網絡上(shang)風行一(yi)(yi)時，現在(zai)，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家(jia)實體格子(zi)鋪(pu)。

　　店里的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)雖(sui)然(ran)不是奢華的(de)(de)(de)國際知名品(pin)牌，仔細瞧(qiao)來，卻個個別有(you)一(yi)番(fan)韻味，異域風情的(de)(de)(de)衣服，民族風的(de)(de)(de)工藝品(pin)，搖滾味十足的(de)(de)(de)金屬制品(pin)，閃光耀眼的(de)(de)(de)水(shui)鉆耳墜(zhui)。不管你是淑女還是時(shi)尚達人，只要你追(zhui)求時(shi)尚，不甘(gan)單調(diao)，都(dou)會愛上格子(zi)鋪。

　　從網(wang)上吹(chui)起(qi)的格子(zi)風

　　“格(ge)子(zi)”的(de).理(li)念最早源于英國(guo)的(de)一名大學生(sheng)，他把網絡上空間租下(xia)來，分成格(ge)子(zi)賣給不(bu)同的(de)廣告商，因(yin)為價格(ge)低廉效果好而風(feng)靡全(quan)球。真正(zheng)的(de)實體(ti)格(ge)子(zi)店則來自(zi)日本(ben)，模式原型是日本(ben)的(de)寄賣店，隨后流傳(chuan)到香港(gang)并迅速流行，香港(gang)人(ren)將這種店鋪統稱為“格(ge)子(zi)鋪”（GEZAIPU）。

　　租格(ge)(ge)子(zi)出售商品(pin)的(de)商業(ye)模式在(zai)(zai)香港發(fa)展得很(hen)成(cheng)功(gong)，不(bu)少格(ge)(ge)子(zi)店(dian)已經形成(cheng)了規模，開啟了連鎖店(dian)。現在(zai)(zai)，格(ge)(ge)子(zi)風開始席(xi)卷內(nei)地，在(zai)(zai)北(bei)京、上海(hai)、廣州、深圳(zhen)等各大城市相(xiang)繼出現了許多格(ge)(ge)子(zi)鋪，其中不(bu)少人(ren)已經成(cheng)了專業(ye)格(ge)(ge)主(zhu)，在(zai)(zai)多家格(ge)(ge)子(zi)鋪都(dou)擁有(you)(you)自己(ji)的(de)格(ge)(ge)子(zi)柜(ju)，有(you)(you)些(xie)甚(shen)至創立了屬于自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。面對來(lai)勢(shi)洶(xiong)涌(yong)的(de)格(ge)(ge)子(zi)風潮(chao)(chao)，人(ren)們不(bu)得不(bu)相(xiang)信格(ge)(ge)子(zi)鋪不(bu)只是一時的(de)潮(chao)(chao)流，在(zai)(zai)未來(lai)也(ye)許會有(you)(you)更大的(de)發(fa)展空間。

　　格(ge)(ge)子鋪(pu)一(yi)般十來平方米，鋪(pu)主租下后，隔成(cheng)尺寸統一(yi)的(de)(de)(de)(de)“格(ge)(ge)仔(zi)柜”，任(ren)何人只需按月支付租金，就可以在(zai)格(ge)(ge)子鋪(pu)中寄賣任(ren)何物品(pin)，擁有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)格(ge)(ge)子成(cheng)為格(ge)(ge)主。格(ge)(ge)主不用親自出(chu)面經營，格(ge)(ge)子鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)主人會(hui)幫你打理一(yi)切。格(ge)(ge)子鋪(pu)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)特色就是猶(you)如(ru)一(yi)家迷你型百貨公司，品(pin)種(zhong)繁多，商品(pin)時(shi)(shi)尚(shang)具個性。與一(yi)般的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)相(xiang)比，格(ge)(ge)子鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)更(geng)新(xin)速度快，是流行(xing)潮流的(de)(de)(de)(de)風向標。格(ge)(ge)子鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)各個格(ge)(ge)主都會(hui)根據(ju)流行(xing)元素和產品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，調整更(geng)新(xin)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，所謂“船小好掉頭”，比起大(da)型賣場，格(ge)(ge)子鋪(pu)對時(shi)(shi)尚(shang)潮流更(geng)敏(min)感，反應(ying)更(geng)快。還有許多從網上流行(xing)開的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)物品(pin)，一(yi)定(ding)會(hui)最(zui)先出(chu)現在(zai)格(ge)(ge)子鋪(pu)中。

　　2．1．2 行業現狀

　　逛格子鋪是近來在年輕人(ren)中流(liu)行(xing)的(de)一種新的(de)購物模式(shi)，白(bai)領尤其追(zhui)捧(peng)這種購物方式(shi)。格子鋪一般開(kai)在休閑購物的(de)時尚(shang)潮流(liu)區，比起傳統的(de)商(shang)場專賣(mai)店，設計精巧別致(zhi)，商(shang)品獨具特色(se)，備(bei)受白(bai)領寵愛。由(you)于傳統賣(mai)場里的(de)各色(se)物品基本大同小

　　異，相似(si)的品牌，同類(lei)的衣服，哪(na)里都可以(yi)買到(dao)，不少人已經厭倦了這種(zhong)千篇一律的購物模(mo)式。

　　在一家廣(guang)告公(gong)司工作(zuo)的(de)張(zhang)小姐表示(shi)，商場里的(de)衣服差不(bu)(bu)多，你(ni)可以(yi)買得(de)到(dao)，她也(ye)可以(yi)買得(de)到(dao)，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪(pu)則顛(dian)覆了這(zhe)種(zhong)傳(chuan)統(tong)的(de)模式，單件商品(pin)數量少(shao)、種(zhong)類(lei)多，風格多變(bian)、更新速度快，許多商品(pin)是格主(zhu)從各地精心(xin)挑(tiao)選的(de)，是精品(pin)店中的(de)精品(pin)。在這(zhe)里，讓你(ni)不(bu)(bu)用到(dao)處奔(ben)波，就可身著各色(se)風情服飾(shi)，撞衫的(de)尷(gan)尬糗(qiu)事更是從此遠離你(ni)，好(hao)友圈(quan)中的(de)時尚(shang)女王非你(ni)莫屬。格子鋪(pu)的(de)種(zhong)種(zhong)妙處，讓追求時尚(shang)注重個人風格塑造的(de)白領階層(ceng)的(de)對它寵愛有加(jia)。

　　格(ge)(ge)子鋪中(zhong)(zhong)的(de)(de)手(shou)工制品(pin)，一(yi)(yi)般(ban)出自(zi)民間(jian)藝人之手(shou)，不是(shi)知名的(de)(de)藝術家(jia)(jia)(jia)或者大腕，風(feng)格(ge)(ge)自(zi)成一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)，比如(ru)你(ni)會在格(ge)(ge)子鋪中(zhong)(zhong)看(kan)(kan)到(dao)銀制的(de)(de)手(shou)鐲，上面(mian)繪滿(man)了各(ge)國(guo)(guo)的(de)(de)國(guo)(guo)旗，粗布印染的(de)(de)T恤，粗獷(guang)個性，貝殼(ke)做的(de)(de)耳墜(zhui)，飄溢著(zhu)海洋的(de)(de)味道(dao)，水果形狀的(de)(de)蠟燭，可以以假亂(luan)真，這都是(shi)在商場和(he)專賣店中(zhong)(zhong)絕對看(kan)(kan)不到(dao)的(de)(de)。其(qi)次，格(ge)(ge)子鋪里的(de)(de)商品(pin)，手(shou)工制作而(er)非(fei)批量(liang)生產，數(shu)量(liang)少，很(hen)多更是(shi)獨此(ci)一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)。一(yi)(yi)位格(ge)(ge)子鋪的(de)(de)常客肖小姐說：“我很(hen)喜歡(huan)格(ge)(ge)子鋪的(de)(de)小飾品(pin)，很(hen)精致，重要的(de)(de)是(shi)特(te)別，其(qi)他地方絕對看(kan)(kan)不到(dao)，雖然(ran)不是(shi)名牌但也(ye)絕不遜色。”

　　格子鋪(pu)里的(de)(de)商(shang)品風(feng)格多樣(yang)，民(min)族(zu)風(feng)，田園風(feng)，嘻哈、淑女裝(zhuang)都可以看得到(dao)。色彩斑斕的(de)(de)“彩虹(hong)”長裙充滿(man)了波(bo)西米亞風(feng)格，寬邊(bian)的(de)(de)大草(cao)帽(mao)隨意地(di)配上純色的(de)(de)絲帶(dai)，把你(ni)(ni)帶(dai)到(dao)了鄉間的(de)(de)果園里，感(gan)覺一探鼻子都可以聞(wen)到(dao)清幽的(de)(de)蘋果酸，粗(cu)粗(cu)的(de)(de)金屬手(shou)鏈(lian)外加一條滿(man)是劃痕的(de)(de)牛仔褲，讓你(ni)(ni)耳邊(bian)充斥著低沉、快節奏的(de)(de)街舞曲。

　　2．2 競爭環境分析

　　休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)每年(nian)有(you)(you)近(jin)三百億的(de)(de)(de)(de)市(shi)場容量，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)國(guo)內外(wai)休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌進入這個市(shi)場，相互之(zhi)間爭奪市(shi)場，雖然近(jin)年(nian)國(guo)內休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)市(shi)場發(fa)展迅速(su)，但(dan)專家表示，國(guo)內本土品(pin)(pin)(pin)牌休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)類與(yu)國(guo)外(wai)相比，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)還(huan)是較(jiao)為(wei)有(you)(you)限，無論在新產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)、口(kou)味的(de)(de)(de)(de)多樣化、包裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)個性化、產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)營養化方面都存在較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)差(cha)距，缺(que)乏足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)(jing)爭力。果凍業(ye)不但(dan)有(you)(you)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)業(ye)內競(jing)(jing)爭，還(huan)有(you)(you)與(yu)薯片、糖果等其他產業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，因為(wei)它們同屬于(yu)休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)范疇(chou)。果凍業(ye)不能(neng)只(zhi)著眼(yan)于(yu)行業(ye)內的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭，還(huan)要不斷創新，分析(xi)消(xiao)費者心(xin)理，充(chong)分為(wei)消(xiao)費者考慮，提(ti)高營養價值(zhi)和休(xiu)閑(xian)品(pin)(pin)(pin)味，來占領休(xiu)閑(xian)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場。

　　2．3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S（優勢）：果凍是年輕人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)食品(pin)，消費市場(chang)巨大，而且就在你的(de)(de)身(shen)邊，充滿(man)個(ge)性化、時尚化的(de)(de)果凍食品(pin)，令人(ren)們留戀往返(fan)。

　　W（劣勢）：特色(se)經(jing)營(ying)市場接(jie)受程度(du)難(nan)以預測，存在一定風險(xian)。

　　O（機會(hui)）：果凍市場需求(qiu)逐(zhu)年擴大(da)；人們的消費觀念也發生變化。

　　T（威(wei)脅）：市場(chang)上經營休閑食品的商店較多，且各具(ju)特色(se)，競爭很(hen)激烈。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢

　　a、大學(xue)生創(chuang)業往(wang)往(wang)對未來充滿希望，有著年輕的(de)血(xue)液、蓬勃的(de)朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的(de)精(jing)神，而這些都是一個創(chuang)業者應該具備(bei)的(de)素質。

　　b 、中期及(ji)以(yi)后(hou)發(fa)展資(zi)金投放(fang)及(ji)回報(bao)情(qing)況(kuang)：由于中期以(yi)后(hou)發(fa)展涉(she)及(ji)到加盟和(he)連鎖(suo)等深入研究。有待(dai)日后(hou)根據公司發(fa)展情(qing)況(kuang)和(he)行業情(qing)況(kuang)進(jin)行具體(ti)分析。

　　四、運營計劃

　　4．1．1 地址選擇(ze)

　　格子(zi)鋪的店面應(ying)選在學(xue)校周圍(wei)、大(da)型商場、購(gou)物(wu)中心(xin)的周邊地段，這些地方客流(liu)量大(da)，租金又不(bu)會太高(gao)。

　　4．1．2 內(nei)結構(gou)及功(gong)能

　　格(ge)子(zi)(zi)鋪裝(zhuang)修(xiu)圖片(pian)，依據商品的類(lei)型、最佳展(zhan)示方(fang)式、氣質進(jin)行(xing)格(ge)子(zi)(zi)裝(zhuang)修(xiu)。做到(dao)兩點(dian)：格(ge)子(zi)(zi)裝(zhuang)修(xiu)要讓大(da)家看到(dao)格(ge)子(zi)(zi)的東西，讓大(da)家看到(dao)格(ge)子(zi)(zi)內(nei)商品最美的一(yi)面。此(ci)時可(ke)以借用一(yi)些道具(ju)等。

自主創業策劃書9

　　一、公司基本情況

　　1、公司的成立與目標

　　xxxx計算機信(xin)息(xi)技術(shu)有(you)限公(gong)司(si)(si)是(shi)由xx省交通廳聯運中(zhong)心(xin)、深圳亞橋軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)(si)、北京方正新(xin)(xin)世(shi)紀公(gong)司(si)(si)共(gong)同投(tou)資組建(jian)的有(you)限責任(ren)公(gong)司(si)(si)，是(shi)一家專(zhuan)門致力于交通行(xing)業信(xin)息(xi)化(hua)研究和軟(ruan)件(jian)開(kai)發的高新(xin)(xin)技術(shu)企業。公(gong)司(si)(si)現(xian)有(you)總資產620萬元人民幣。

　　注冊(ce)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　注冊資本(ben)：壹佰貳拾萬元

　　法定代表(biao)人：xx

　　成立時間：xxxx年6月(yue)

　　經營宗旨(zhi)：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊(kuo)發展空間

　　目標：面對交通行(xing)(xing)業信(xin)息化(hua)改造領(ling)域(yu)廣(guang)闊的市場(chang)前景(jing)，我們(men)的目標是：立足(zu)交通領(ling)域(yu)，推(tui)動和加(jia)快交通行(xing)(xing)業信(xin)息化(hua)建設，用三年時間，把xx建設成為交通行(xing)(xing)業信(xin)息化(hua)應用軟件產業基地。

　　公司(si)的技術、市(shi)場發(fa)展過(guo)程

　　公司(si)自成立以來，便承擔(dan)著xx省(sheng)交通(tong)行業(ye)信(xin)(xin)息(xi)化(hua)建設的`重任。目前，公司(si)已獨立開發了擁有自主知識產權的《運政(zheng)管理信(xin)(xin)息(xi)系統(tong)(tong)》、《交通(tong)運輸(shu)(shu)企(qi)(qi)業(ye)綜合經(jing)營管理信(xin)(xin)息(xi)系統(tong)(tong)》等(deng)六套(tao)應(ying)用軟件(jian)，其中《運政(zheng)管理信(xin)(xin)息(xi)系統(tong)(tong)》、《辦(ban)公自動化(hua)(oa)系統(tong)(tong)》已經(jing)在威海、煙臺、濟寧三地市(shi)安裝使用，運行良好，并將在xx省(sheng)17地市(shi)推廣(guang)應(ying)用。另外，xx汽車運輸(shu)(shu)總(zong)公司(si)對(dui)《交通(tong)運輸(shu)(shu)企(qi)(qi)業(ye)綜合經(jing)營管理信(xin)(xin)息(xi)系統(tong)(tong)》也給予了高度(du)評價。

　　公司將立足(zu)xx，積極開拓全國(guo)市場。

　　2、公司的股本結構

　　股東名(ming)稱(cheng)出資額出資比例(li)

　　xx省(sheng)交通廳聯運中心49.2萬元(yuan)41%

　　深(shen)圳亞橋(qiao)軟件公司49.2萬元(yuan)41%

　　北京方(fang)正新世紀公司21.6萬元18%

　　3、公(gong)司股(gu)東基本情況

　　項目(mu)注(zhu)冊(ce)資(zi)金法人代表(biao)經(jing)營范圍99年末(mo)(mo)總(zong)資(zi)產(chan)99年末(mo)(mo)凈資(zi)產(chan)

　　xx省交通廳聯運(yun)中心1700萬元(yuan)客(ke)貨(huo)聯運(yun)、代理、培訓、配載服務(wu)、咨(zi)詢;客(ke)貨(huo)運(yun)站綜(zong)合開發;交通運(yun)輸(shu)信息咨(zi)詢服務(wu)、汽(qi)車及配件(jian)的銷售(shou)。 21198746.09元(yuan)17998695.97元(yuan)

　　深圳亞橋軟(ruan)件(jian)公(gong)司500萬元計算機軟(ruan)、硬件(jian)的開發、銷售(shou)及售(shou)后服務;通(tong)信產(chan)品(pin)(國家專控產(chan)品(pin)除外)的銷售(shou)。 5018593.60元4990112.00元

　　北京方正新世紀公司100萬元計算機(ji)網絡技術(shu)開發(fa)、技術(shu)轉(zhuan)讓(rang)、技術(shu)咨詢、培訓、服務等。 3824916.22元1400113.12元

　　4、公司組織管理、決策方式(shi)

　　組織管理的(de)基(ji)本原(yuan)則：公司(si)圍(wei)繞產品市場，超(chao)越經營職能(neng)，靈(ling)活地組織和管理。

　　建立授權型、扁平化組織結構，以滿(man)足公司快速發展和創新的需要。

　　以合作(zuo)化(hua)(hua)的人性管(guan)理思(si)想為(wei)(wei)指導，建立以目標(biao)管(guan)理為(wei)(wei)基礎、以項目管(guan)理為(wei)(wei)核(he)心、同時實(shi)施數字化(hua)(hua)管(guan)理、柔性管(guan)理、知識(shi)管(guan)理的多元化(hua)(hua)管(guan)理模(mo)式。

　　戰略(經營(ying))決策實(shi)行(xing)以總經理為核心的(de)集體決策，為之“斷”。公司(si)的(de)智囊部門——運(yun)營(ying)管(guan)理中心負責決策研究，為之“謀(mou)”。 “謀(mou)”與“斷”各盡其責。“謀(mou)”要按照(zhao)總經理的(de)思路多謀(mou)，“斷”要在“謀(mou)”的(de)基礎(chu)進(jin)行(xing)，最后達到善斷之目的(de)。

　　戰術管理決策(ce)(ce)、戰術業務決策(ce)(ce)向管理部門和(he)員工(gong)充(chong)分授(shou)權(quan)，積(ji)極組建(jian)具有管理自主權(quan)利的的職(zhi)能機(ji)構，管理者和(he)員工(gong)承擔起更大的責任(ren)和(he)獨(du)立的開(kai)展工(gong)作(zuo)，靈活機(ji)動(dong)地實施決策(ce)(ce)，并(bing)不(bu)斷(duan)地創新(xin)，以提高(gao)員工(gong)積(ji)極性(xing)，增強員工(gong)責任(ren)感(gan)。

　　公司經營(ying)決(jue)策方法(fa)科學化。充分(fen)(fen)運用“軟”、“硬”兩(liang)種技(ji)術和定(ding)性、定(ding)量的分(fen)(fen)析方法(fa)，把專(zhuan)家的智慧(hui)和經驗與用數學模型進行系統分(fen)(fen)析結(jie)合起來。

　　公司經(jing)營決(jue)策體制科學化(hua)。隨著公司的迅速擴展，公司將(jiang)逐(zhu)步建立起(qi)經(jing)營決(jue)策系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、信(xin)息系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、智囊系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、執行系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、監督系(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)有機構成(cheng)的完善的經(jing)營決(jue)策體制。

　　公司經營決(jue)策程序科學(xue)化。

　　5、公司主要(yao)經營(ying)狀況

　　單位：元/人民幣

　　項(xiang)目年期1999年xx年

　　主營業務(wu)收入870,786.88

　　主營業(ye)務利潤-23463.40 589,668.45

　　利潤總額-283776.93 83,685.00

　　稅后(hou)利潤83,685.00

　　總資產1,167,612.77 1,088,326.83

　　凈資(zi)產(chan)916,223.07 999,908.07

　　銷售利(li)潤率9.61%

　　凈資產利潤(run)率8.37%

　　6、研發費用

　　1999年(nian)公司研究(jiu)開發費用為——，xx年(nian)為7.5萬元。

　　二、公司創業人員的背景和素質。

　　董事(shi)長，xx，男，46歲(sui)，高級經濟師，經濟管理專業(ye)碩士研究生(sheng)。1999年(nian)畢業(ye)于中國社會科(ke)學院(yuan)研究生(sheng)院(yuan)。現(xian)任(ren)xx省交(jiao)通廳聯運中心總經理。

　　董事，xxx，男，34歲，xx年畢(bi)業(ye)于西安交通大(da)學(xue)(xue)自動(dong)化控制專業(ye)，后獲得(de)工(gong)商管理碩士學(xue)(xue)位(mba)。現任深圳亞(ya)橋軟件有限公司總經(jing)理。

　　董事(shi)，xxx，男，32歲，大(da)學本科。1990年(nian)畢業于吉林(lin)工業大(da)學科技情報專業。現(xian)任深(shen)圳亞橋軟件有限公司副總經理。

　　董事，xx，男，48歲，大學本科(ke)(ke)，高級會計(ji)師。現任xx省交通(tong)廳運管局計(ji)財科(ke)(ke)科(ke)(ke)長。

　　董事，xx，男，47歲(sui)，高級(ji)工程師(shi)。1981年畢業(ye)于曲阜師(shi)范(fan)大學數學專業(ye)。現任北京方正新世(shi)紀公(gong)司(si)xx公(gong)司(si)總經理。

　　總(zong)經(jing)理，xxx，男，34歲，大學(xue)本科。xx年7月(yue)畢業(ye)于陜(shan)西(xi)師范大學(xue)科技情(qing)報專業(ye)，在it行業(ye)工作多年，既(ji)懂計算機技術(shu)，又有管理、經(jing)營和指(zhi)揮才能(neng)，有強烈的創新意識(shi)、深(shen)邃的洞察力和果斷的決策(ce)能(neng)力。

　　會(hui)計(ji)主管(guan)，xx，女，經濟類(lei)大學本(ben)科，精通會(hui)計(ji)業務(wu)和財務(wu)會(hui)計(ji)法規，敬業精神和原則(ze)性很強。

　　三、公司發展規劃

　　xx年，完成資金、形象、技術、人才(cai)四(si)大工程(cheng)建設。實現銷(xiao)售收入(ru)1000萬(wan)元，其中(zhong)軟件銷(xiao)售收入(ru)350萬(wan)元，硬(ying)件銷(xiao)售收入(ru)650萬(wan)元，稅(shui)前利(li)潤達到160萬(wan)元。

　　xx年，完成(cheng)股份制改造，進入省內軟(ruan)件企業“十強”。實現銷售(shou)收入4000萬元，其中軟(ruan)件銷售(shou)收入1400萬元，硬(ying)件銷售(shou)收入2600萬元，稅前(qian)利潤(run)達到1200萬元。

自主創業策劃書10

　　一、活動主題：

　　我(wo)的夢(meng)想(xiang)，大學生創業(ye)能力大賽

　　二、活動時間：

　　5月4日(ri)——5月23日(ri)

　　三、活動目的：

　　本(ben)次(ci)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能力大賽的(de)(de)(de)舉辦意在(zai)通過競賽的(de)(de)(de)形式吸引我校有志(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)青年投入其中，展(zhan)現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)才華和能力，并通過對(dui)其創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)想法的(de)(de)(de)評審與(yu)獎勵(li)，鼓勵(li)學生通過對(dui)社會及市場的(de)(de)(de)觀察，結合自身(shen)特(te)點(dian)，策劃制定有一定實際價(jia)值的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)方(fang)案(an)。在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)設(she)計過程中，激發(fa)培養(yang)我校學生的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新實踐能力、主(zhu)動(dong)精神、商業(ye)精神以及市場經濟思維(wei)。

　　四、活動布置：

　　主(zhu)辦：校團(tuan)委學生科協

　　承辦(ban)：商學院（待(dai)議）

　　協辦：活(huo)動贊助商(shang)家(jia)

　　五、活動形式：

　　海(hai)選：創業知識考核(he)＋團隊合(he)作(zuo)能力考核(he)-------12月(yue)9日、10日（周六、周日）

　　第一輪：創業策劃方(fang)案(an)評(ping)審----------------------12月(yue)15日（周五(wu)）

　　第二輪：“非常營銷”室(shi)外營銷大賽--------------12月17日（周(zhou)日）

　　第三輪：選手(shou)風采拉票會(hui)＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五(wu)）創(chuang)業(ye)展示(shi)及現場融資會(hui)------------------12月23日下午（周六）

　　六、活動具體內容:

　　（一）前期宣傳、大(da)賽的組織(zhi)發動（11月(yue)27日－12月(yue)8）

　　1、在全校(xiao)范圍(wei)內充分(fen)作(zuo)好本次大(da)賽(sai)的宣傳(chuan)，鼓(gu)勵(li)并發(fa)動廣大(da)學生(sheng)參加(jia)比賽(sai)。同時(shi)務必起到大(da)賽(sai)的宣傳(chuan)造勢作(zuo)用(yong)。

　　宣傳方式包(bao)括：橫幅、展(zhan)板、傳單(dan)、手繪創意(yi)海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

　　具體實現：

　　A、在校(xiao)(xiao)園(yuan)醒目(mu)處(chu)懸(xuan)掛宣傳(chuan)本次大賽的橫幅(fu)。南校(xiao)(xiao)、本部各1條。

　　B、制作(zuo)宣(xuan)傳(chuan)展板(ban)放在(zai)食堂等學生經過(guo)易關注到的地(di)方(fang)，配合橫幅為(wei)本(ben)次大(da)賽的宣(xuan)傳(chuan)。展板(ban)內容為(wei)：大(da)賽介紹(shao)及大(da)致(zhi)流程。南校(xiao)、本(ben)部各1塊。

　　C、印制大量(liang)傳單，于中午或晚上人多(duo)時散發出去并(bing)投至各(ge)棟(dong)宿(su)舍樓。

　　傳(chuan)單(dan)內容包括(kuo)：比賽各環節(jie)介紹(shao)以及海選時“創業知識考核(he)”的考核(he)范圍。

　　D、可手繪(hui)一定(ding)數量的創意宣傳海報，廣泛張(zhang)貼于校園各(ge)處，以(yi)吸引學生眼球，凸顯本次大(da)賽的創新性和趣味性。

　　E、制作小(xiao)型彩(cai)色噴(pen)繪，貼(tie)在南校及主(zhu)校各(ge)寢(qin)室樓公(gong)告(gao)欄上。

　　F、聯系升華網(wang)等(deng)校內網(wang)站，著手(shou)在網(wang)上建立本次大賽特別活動(dong)板(ban)塊。如創業(ye)論壇(tan)、風采展示(shi)、人(ren)氣投票等(deng)形(xing)式。

　　2、給各二(er)級學(xue)(xue)(xue)院下發舉(ju)辦“創(chuang)業能力(li)大賽”的通(tong)知，要(yao)求各二(er)級學(xue)(xue)(xue)院鼓勵本院學(xue)(xue)(xue)生積極響(xiang)應和(he)參(can)賽；各學(xue)(xue)(xue)院可成立專門(men)協調小組(zu)，在學(xue)(xue)(xue)生中做好充分的宣傳(chuan)發動工作，要(yao)求其通(tong)過評選的方式推薦一定(ding)指標的學(xue)(xue)(xue)生參(can)加比賽。

　　各(ge)學院(yuan)推薦學生不(bu)必參(can)加(jia)海(hai)選(xuan)，直接進行第一輪(lun)比賽。

　　（提前兩周(zhou)11月27日左右發通知）

　　（二）大賽海選

　　大賽海選(xuan)過程包括“創業知識(shi)考(kao)核”及“團隊合作(zuo)能力考(kao)核”兩(liang)項。

　　其中，“創業知識(shi)考核”得(de)分占70％，“團隊合作能力考核”得(de)分占30％。

　　1、創業知(zhi)識(shi)考核(he)：

　　時間：12月(yue)9日周六下午

　　形式：A、在商(shang)學(xue)院老(lao)師指導下，我(wo)們(men)出一份關(guan)于“創業知(zhi)識(shi)”的`考核(he)試(shi)卷。在南校(xiao)區及校(xiao)本部各(ge)找兩個教室(shi)，安(an)排所(suo)有報名個人（各(ge)院推薦(jian)學(xue)生除(chu)外）進行限時作答。

　　B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人(ren)試卷后由工作人(ren)員統一組(zu)織評(ping)閱。給每份試卷評(ping)出得分。

　　C、創業知(zhi)識考核占海選總分(fen)的(de)30％。

　　2、團隊合作(zuo)能(neng)力(li)考核：

　　時間：12月10日周日下午

　　地(di)點：立(li)德廳或(huo)立(li)功廳

　　形式：A、現場讓每(mei)位(wei)參賽(sai)選手相互(hu)組成臨(lin)時團隊，自(zi)由組合，5人一組。

　　B、安排一個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)合作類游戲或(huo)小(xiao)比賽，讓選手(shou)以團(tuan)(tuan)隊(dui)為單(dan)位(wei)參加(jia)。活動時我們只考(kao)查團(tuan)(tuan)隊(dui)的表現，最(zui)終成(cheng)績也(ye)以團(tuan)(tuan)隊(dui)為單(dan)位(wei)給出(chu)，不考(kao)慮個(ge)人表現。

　　C、該團隊最后得(de)分即為(wei)團隊所有成員在(zai)這一(yi)環節的得(de)分。占海選總(zong)分的30％。

　　將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加(jia)權相加(jia)。選出50人進入(ru)大賽第一輪。

　　并且布(bu)置(zhi)創業(ye)計劃書(shu)或創業(ye)策劃方案(an)書(shu)寫任務。

　　（三）第一輪：創業策劃方(fang)案評(ping)審

　　前期安排：

　　星期(qi)(qi)日海選第(di)2項(xiang)活動之后(hou)確定進入大賽這一輪的(de)名(ming)單(dan)。當天給所有入圍選手布(bu)置創(chuang)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案（或創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書）書寫(xie)任務(wu)。策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書以選手個人名(ming)義完成，在(zai)星期(qi)(qi)四(si)之前交到(dao)科協辦公室。

　　評審會時間(jian)：12月15日(ri)周五

　　形式：請商學(xue)院老師對(dui)進(jin)入第(di)一輪的選手(shou)(shou)的創業策劃方案從(cong)(cong)創新性(xing)、可行性(xing)、市場潛力等方面進(jin)行評(ping)(ping)審。從(cong)(cong)中評(ping)(ping)選出30個選手(shou)(shou)進(jin)入大賽(sai)第(di)二輪。

　　（創業策劃方案書寫(xie)要(yao)求見附錄(lu)）

　　（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

　　讓(rang)選(xuan)手在(zai)校園范圍內的指(zhi)定(ding)(ding)地點推銷一定(ding)(ding)數量的商品，由(you)工作人員隨行監督并拍攝DV，根據選(xuan)手推銷商品數量評(ping)分(fen)，評(ping)選(xuan)出前(qian)10名(ming)進入最(zui)后一輪。并選(xuan)出前(qian)十名(ming)選(xuan)手的DV上(shang)傳(chuan)至網上(shang)，供網友投票。

　　時(shi)間：12月(yue)17日(ri)周日(ri)

　　內(nei)容：A、給(gei)進入這一輪的30個(ge)選手(shou)布置一定(ding)(ding)的營(ying)銷任(ren)務，讓其(qi)在(zai)校園內(nei)（本(ben)部或南校）指定(ding)(ding)地(di)點，如(ru)某棟宿舍樓內(nei)，進行(xing)推銷。推銷物品可由(you)商家贊助或由(you)我(wo)們提供。選手(shou)必(bi)須(xu)在(zai)指定(ding)(ding)的地(di)點內(nei)推銷。限時(shi)1個(ge)小(xiao)時(shi)。

　　B、每位選手由(you)我們安排一(yi)名工作人員(yuan)隨行(xing)，監督其(qi)整個營(ying)銷過程。工作人員(yuan)只負責DV拍攝、監督和計時，不(bu)允許有任(ren)何助(zhu)(zhu)其(qi)推銷的舉動，也不(bu)得提供任(ren)何提示(shi)和幫助(zhu)(zhu)。

　　C、根據每位選手(shou)所推(tui)銷產品(pin)的數量給(gei)出(chu)本輪比(bi)賽的最(zui)后成(cheng)績。若選手(shou)在規(gui)定時間(jian)內(nei)完成(cheng)了全部推(tui)銷任務(wu)則記錄其所花時間(jian)，作為評(ping)比(bi)依據。評(ping)選出(chu)前10名進入大賽下一輪。

　　D、將前十名選手(shou)的營銷DV剪輯上傳(chuan)到網(wang)上（大賽(sai)活動網(wang)頁(ye)），即(ji)日(ri)起開(kai)通網(wang)絡人氣投票板塊，可讓網(wang)友(you)自由投票，支持喜歡的選手(shou)。

　　（選手營銷(xiao)所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽(sai)獎品。并(bing)可單獨設置本輪比賽(sai)“最佳營銷(xiao)獎”等。）

　　（五）選手人氣投(tou)票

　　本(ben)次大賽選手的(de)人氣投票(piao)環(huan)節(jie)包括：風采拉票(piao)會(hui)和網絡人氣投票(piao)。

　　其中，投票所得票數最終將被(bei)折(zhe)算成分數，占(zhan)大賽總成績(ji)的20%。

　　1、選手風采拉票(piao)會

　　時間：12月18—22日(ri)（周(zhou)一至周(zhou)五）

　　地點：本(ben)部(bu)和南校食堂門前

　　形(xing)式：A、在周一至(zhi)周五選(xuan)(xuan)擇兩天在校(xiao)園內對(dui)選(xuan)(xuan)手進行全(quan)校(xiao)性(xing)公開投(tou)票。由我們負(fu)責(ze)位選(xuan)(xuan)手統一制(zhi)作投(tou)票箱。選(xuan)(xuan)手可自己制(zhi)作創意(yi)宣傳(chuan)海報，并可貼于各自展臺前。

　　B、所(suo)有10位(wei)選手同時出席(xi)“拉票(piao)(piao)會”，統一站在展臺(tai)后。工作人員在現場發(fa)放印有選票(piao)(piao)的傳單，想投(tou)(tou)票(piao)(piao)的學(xue)生可撕下選票(piao)(piao)投(tou)(tou)入各自選手前的投(tou)(tou)票(piao)(piao)箱(xiang)內。

　　C、投票(piao)會將在本部(bu)和南校各辦兩場。

　　D、最后我們統計每(mei)位選手的得(de)票數(shu)。

　　2、網絡(luo)人(ren)氣投票

　　時(shi)間：12月18日－22日（與風采拉(la)票(piao)會同時(shi)進行）

　　形式(shi)：A、在大賽(sai)活動網頁上為(wei)每位選手(shou)建(jian)立個人風采欄，并上傳其營銷比賽(sai)的DV剪輯，同時選手(shou)需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

　　B、網友可自由給(gei)喜歡的選手投票。一個IP地址(zhi)只能投一次票。網上(shang)投票到12月(yue)22日(ri)晚12：00截止。

　　C、星期六上(shang)午由我們統計(ji)每位選手的(de)最終(zhong)網絡得票。

　　現場(chang)風(feng)采(cai)拉票(piao)會和網上人氣投票(piao)的總(zong)票(piao)數(shu)最終將被折(zhe)算成分數(shu)，該得分占大(da)賽(sai)總(zong)成績的20%。

　　（六）創業展示(shi)及現場融資會

　　邀請(qing)我(wo)校(xiao)MBA及(ji)校(xiao)外(wai)企業(ye)家作為評委，模擬(ni)風(feng)險投(tou)(tou)資商(shang)，然后由進入大(da)賽融資會的(de)10位選手(shou)向這(zhe)些“風(feng)險投(tou)(tou)資商(shang)”以及(ji)現場所有觀眾(zhong)推(tui)銷(xiao)自己(ji)的(de)創(chuang)新(xin)服(fu)務或新(xin)型(xing)產品，現場評委及(ji)“大(da)眾(zhong)評審(shen)團”根(gen)據(ju)比(bi)賽規則對他們認(ren)為可行且有投(tou)(tou)資價(jia)值(zhi)的(de)產品或服(fu)務進行投(tou)(tou)資。最(zui)后綜合之前“人氣投(tou)(tou)票”環節的(de)成績(ji)評選出本次(ci)大(da)賽的(de)金、銀(yin)、銅獎及(ji)優勝獎。同時可評出本次(ci)大(da)賽的(de)“最(zui)佳創(chuang)意獎”，“最(zui)具人氣獎”等獎項。

　　時間：12月23日下午（周六）

　　地點：立功廳

　　內容(rong)：1、安排每位選手(shou)各自從市場(chang)、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手(shou)給時5分鐘。

　　2、各選手(shou)自(zi)己(ji)負責找人以小(xiao)品、話劇等(deng)不限的形式向現場評委和觀眾(zhong)展示(shi)自(zi)己(ji)的創(chuang)業方案（之前需提前通(tong)知各參賽選手(shou)）。每位選手(shou)給時10分鐘。

　　3、制作(zuo)一定數量的(de)模擬(ni)資金（由卡(ka)片代替）作(zuo)為現(xian)場(chang)融資用(yong)的(de)資金。讓現(xian)場(chang)評(ping)委和由觀眾組(zu)成(cheng)的(de)“大眾評(ping)審團”對各個選(xuan)手(shou)的(de)創業策(ce)劃進行風險投(tou)資。“大眾評(ping)審團”由工作(zuo)人(ren)員(yuan)從臺(tai)下觀眾中隨機(ji)挑選(xuan)。

　　4、現場(chang)評(ping)(ping)委和(he)“大眾評(ping)(ping)審團(tuan)(tuan)”各(ge)(ge)擁有(you)50％的“模擬(ni)資(zi)金”。并(bing)且(qie)，所有(you)“資(zi)金”平(ping)均(jun)分配給(gei)各(ge)(ge)評(ping)(ping)委及評(ping)(ping)審團(tuan)(tuan)成員，他們可自由(you)“投(tou)資(zi)”給(gei)10位(wei)選手。

　　5、最后，將每位選(xuan)手所得的(de)總融資額折算(suan)成分數，該得分占大(da)賽總成績的(de)80%。最終評選(xuan)出本次大(da)賽的(de)金獎(jiang)、銀獎(jiang)、銅獎(jiang)和(he)優勝獎(jiang)。

　　大賽設(she)金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(you)勝獎4名。

　　同時根據選手的綜合表現及(ji)觀眾評(ping)價(jia)，還可評(ping)選出大賽的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

　　（七）大賽頒獎

　　大賽最終所有獎項(xiang)可安排在“科博節”閉幕晚會(hui)上由校(xiao)領(ling)導(dao)統一頒出。

自主創業策劃書11

　　一、自主創業背景：

　　當代(dai)80后(hou)大(da)學生(sheng)都有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)體(ti)會：大(da)學時(shi)期是人生(sheng)中最美好的(de)(de)(de)階段(duan)，魂牽夢繞(rao)的(de)(de)(de)歲月，風花雪月的(de)(de)(de)年紀，對(dui)身邊的(de)(de)(de)事做(zuo)起(qi)來(lai)都很有(you)激情，對(dui)新鮮事物的(de)(de)(de)出現總(zong)表現的(de)(de)(de)很BIT(BIT指對(dui)某事物的(de)(de)(de)偏(pian)愛）。資訊暢通無(wu)阻，信息(xi)頻繁交換，時(shi)代(dai)瞬息(xi)萬變，新舊事物交替很快，大(da)學生(sheng)作為時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)領跑者，也是一樣(yang)。

　　我(wo)也是一名大學(xue)生，我(wo)的閑置物(wu)品(pin)(pin)很(hen)多，大學(xue)生涯幾年(nian)，學(xue)習用(yong)書、報刊雜(za)志、音像物(wu)品(pin)(pin)、體育用(yong)品(pin)(pin)、生活用(yong)品(pin)(pin)等，這其中不乏許(xu)多沒有(you)用(yong)的東西。這些(xie)東西送給同(tong)學(xue)、親戚、朋友，那也只是一部(bu)分(fen)(fen)，還有(you)剩下的'一部(bu)分(fen)(fen)卻不知道如何處理(li)。我(wo)們在(zai)校期(qi)間傳統的出售方式一般(ban)以在(zai)校園內(nei)張貼廣告或委(wei)托同(tong)學(xue)代(dai)售，這樣雖然可以處理(li)掉一些(xie)閑置物(wu)品(pin)(pin)但(dan)是據調查效果(guo)多是不佳。

　　我們學(xue)校(xiao)以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷(sao)市場(chang)”、“愛心義(yi)賣”等(deng)學(xue)生(sheng)活(huo)動，可是在市場(chang)調研的數據中可以明顯的看(kan)出來效(xiao)果也是不好。

　　針對與此，我就蘇州信息職業技術學(xue)院“信達大(da)學(xue)生閑置物品置換中心”方案(an)闡述(shu)如下：

　　二、市場潛力分析：

　　2、我本身作(zuo)為一名在校大學(xue)生(sheng)，經常體會到自己(ji)和周(zhou)圍的大部分同學(xue)閑置(zhi)物(wu)品太多(duo)，扔掉(diao)很可惜，自己(ji)留下很多(duo)東(dong)西都用不(bu)到了，又來(lai)不(bu)及處理，有(you)(you)心賣掉(diao)又沒(mei)有(you)(you)時間(jian)和精力，最(zui)主要是沒(mei)有(you)(you)一個真正的校園(yuan)交(jiao)易市場。

　　3、我在蘇州信(xin)息職(zhi)業技術(shu)學院校園內做了(le)一個(ge)關于大(da)學生閑置物品(pin)如何處理的市場調查(cha)，市場調查(cha)報(bao)告共(gong)100份。

　　現(xian)附(fu)部分樣(yang)卷如(ru)下：

　　（1）你想對(dui)你的閑置物品如何處理(li)？

　　留作紀念（40%）賣(mai)掉（36%）

　　丟棄（14%）?送給同學（10%）

　　（2）如果你有閑置物品想處理你會選(xuan)擇(ze)哪種方(fang)式？

　　在校園(yuan)內張貼廣告（39%）委托朋友代(dai)售(shou)（9%）

　　放(fang)在(zai)置換店里代售（23%）?其他(ta)?（38%）

　　（3）如果校(xiao)園內開設一家閑置物品置換店你對(dui)此有(you)何感想？

　　希望（62%）?不希望（8%）有沒有都(dou)一樣(yang)（26%）

　　（4）如果在校(xiao)園內有做兼職的機會(hui)你會(hui)？

　　很(hen)愿(yuan)意(yi)去做(zuo)（26%）看情(qing)況而定（62%）不愿(yuan)意(yi)去做(zuo)（10%）

　　（5）您認為在大學校園開辦大學生“閑置物品置換中心”會(hui)給學生和老師提供很大的方(fang)便嗎？

　　會(hui)（45%）?可能會(hui)（40%）

　　不會(hui)（5%）?不好說（10%）

　　三、日常業務范圍：

　　1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電(dian)手機、電(dian)腦(nao)配(pei)件、二手日(ri)用?品、玩(wan)具、廢舊生活物品回收等(deng)；

　　2、服務項目：大(da)學(xue)生閑(xian)置物品(pin)出售，出租(zu)；

　　3、服務范圍：在校老師和學生(sheng)，負責宣傳和交流。

　　四、贏利模式：

　　在(zai)“信達閑置物品(pin)置換中心”每件物品(pin)交易成功，我店收取7%的手(shou)續費(fei)、2%的占地費(fei)以及1%的服務和宣傳(chuan)費(fei)用(yong)等(deng)其(qi)他(ta)。

　　五、資金規劃：

　　1、資金投入：

　　（不(bu)少于4萬(wan)元RMB）；

　　2、1、5萬元RMB用于一年的房租；

　　3、2萬元(yuan)RMB用于(yu)購買設備（2臺收款機(ji)，貨架，價(jia)條(tiao)等）；

　　4、0、5萬元(yuan)RMB用于其他費用（廣告(gao)費，稅費等）。

　　六、階段目標：

　　第一(yi)(yi)階(jie)段（**年）：在(zai)蘇州信(xin)息(xi)職業(ye)技術學院成立“信(xin)達大學生閑置物(wu)品置換中心”；讓這(zhe)一(yi)(yi)新理念(nian)在(zai)校園師生內深(shen)入人心，打出一(yi)(yi)個品牌；

　　第二階段(duan)（**年）：在蘇州市內各個高校陸(lu)續開設(she)置(zhi)(zhi)換中(zhong)心的(de)分店，旗(qi)艦店等，擴(kuo)大(da)貨源(yuan)，擴(kuo)展市場，讓“信達大(da)學生閑置(zhi)(zhi)物品置(zhi)(zhi)換中(zhong)心”成為(wei)新理念的(de)代名詞；

　　第三階段(duan)：（***年）在江蘇省各大高校(xiao)陸續開設(she)置換中心(xin)的分店(dian)，旗艦(jian)店(dian)等(deng)，繼續擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心(xin)”成為高校(xiao)校(xiao)園內“必不可少的設(she)施”！

　　七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　（一）校內勤(qin)工助學如何(he)管理

　　1、置換中心派(pai)專人對勤工(gong)(gong)助學(xue)學(xue)生進行崗前培訓，制(zhi)定工(gong)(gong)作時間表并指導開展工(gong)(gong)作；

　　2、由勤(qin)工(gong)助學管理員對勤(qin)工(gong)助學學生出勤(qin)情況(kuang)，工(gong)作量勞動(dong)表現，勞動(dong)效果等情況(kuang)進行(xing)考核；

　　3、勤(qin)工助學(xue)學(xue)生每學(xue)年考核情(qing)況作(zuo)為評選勤(qin)工助學(xue)積極分子的依據，并上報學(xue)校相關的負責部(bu)門；

　　4、按照相關規定給予勤工儉學(xue)的(de)大學(xue)生工資(zi)薪(xin)酬并采(cai)取相應的(de)激勵措施和力所能及的(de)幫助。

　　（二）崗位要求

　　1、學生應樹(shu)立良好的工(gong)作(zuo)形象(xiang)，工(gong)作(zuo)態度端正，責任心強；

　　2、講究工(gong)作(zuo)方法(fa)，努(nu)力提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)效率，熱愛所分配的工(gong)作(zuo)；

　　3、參加(jia)勤(qin)工(gong)(gong)助學的學生因(yin)病因(yin)事無(wu)法(fa)工(gong)(gong)作，應事先向管理(li)員請(qing)假(jia)并征得同(tong)意(yi)；

　　4、不能擅自缺勤和私自更換崗位(wei)；

　　5、通過勤工助學(xue)(xue)活(huo)動，培(pei)養學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)立意識勞動觀(guan)念(nian)，為培(pei)養學(xue)(xue)生(sheng)“自(zi)我教育，自(zi)我管理(li)，自(zi)我服(fu)務”等能力(li)起到積極作用。

　　（三）報酬

　　1、學(xue)(xue)生參加校園(yuan)內(nei)勤(qin)工助學(xue)(xue)活動的報酬原則(ze)上(shang)5-8元/小時，高強度高難(nan)度技術性強的工作可(ke)略微(wei)上(shang)調(diao)；

　　2、學生的勞(lao)動崗位所(suo)在(zai)部(bu)門依據考勤考核情況填寫“月報(bao)表”、“及勤工助學工資簽收表”；

　　3、每月財(cai)務(wu)定(ding)期發放學生勤工助學工資；

　　4、崗位分配按(an)多(duo)人分一組即多(duo)組制。

　　（四）其他

　　1、學生在進行(xing)勤工助學活動時，因本人失誤造成(cheng)經濟損失的，要給予賠償，擔負相關(guan)的責任；

　　2、規定從(cong)下發之日起開(kai)始執行(xing)，解(jie)釋權歸“信(xin)達大學(xue)生閑置物品置換(huan)中心”。

　　八、財務分析

　　（一）、支出

　　1、維護費(fei)用(維護店鋪的桌柜、收(shou)銀機等其他(ta)物(wu)品，占用5%)；

　　2、設備費(fei)用（收款(kuan)機、貨(huo)架(jia)、架(jia)條等，占用20%）；

　　3、人員(yuan)工(gong)(gong)資（按期發(fa)放在置換中心員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資等其他勤工(gong)(gong)儉學費(fei)用,占用30%）；

　　4、推廣費用(yong)（日常的宣傳、推廣以及促銷費用(yong)，占用(yong)5%）；

　　（二）、收入

　　2、注冊(ce)收(shou)費VIP（根據實(shi)際情況收(shou)取若干元）

　　3、代理業務（每月(yue)目標500元）

　　九、創業口號：

　　“源(yuan)自校園，服(fu)務師(shi)生，激情加盟(meng)，無悔(hui)青春”

　　十、創業宗旨：

　　在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物(wu)品(pin)管理、健全運營機(ji)制、提(ti)高(gao)業(ye)務素質”為廣大師生提(ti)供安(an)全，誠信，實惠的交(jiao)易平臺。

　　十一、附各類工作表（樣卷）：

　　表一：工作時間(jian)安排表（計劃(hua)裝飾期、試營業(ye)、正式(shi)營業(ye)(具體實(shi)踐根(gen)據實(shi)際情(qing)況落實(shi)))；

　　表(biao)二：崗位人員及基本(ben)工資設定；

　　表三：投資(zi)費用預估；

　　表四：臺(tai)位及布局；

　　表五：價格定(ding)位及業績預估分析；

　　表六：所(suo)在員(yuan)工出勤(qin)以及其他考核；

　　表七(qi)：在(zai)校老師、同(tong)學(xue)意見以及建議。

自主創業策劃書12

　　改(gai)革開(kai)放以(yi)來，中國經濟得到飛速發展(zhan)，人民(min)普遍擺(bai)脫(tuo)溫飽水(shui)平進入小(xiao)康時(shi)代(dai)。隨著(zhu)生活水(shui)平的(de)提(ti)高，人們對(dui)(dui)飲(yin)食有(you)(you)了(le)更多的(de)選擇。即使中國傳統的(de)勤儉節約觀(guan)念依然很強，但飲(yin)食的(de)花(hua)銷已(yi)經不再重要，占據主觀(guan)意(yi)識的(de)更多是食品的(de)綠(lv)色、健(jian)(jian)康、營(ying)養等(deng)方面(mian)，進而對(dui)(dui)提(ti)供食品的(de)銷售商有(you)(you)了(le)衍生意(yi)識，就餐(can)地點的(de)清潔衛生情況、員工健(jian)(jian)康情況、餐(can)廳環境等(deng)有(you)(you)了(le)要求。

　　作為社會重要一(yi)部分的(de)大學生(sheng)，經濟條(tiao)件(jian)的(de)改善(shan)(shan)已經讓(rang)大學生(sheng)的(de)生(sheng)活(huo)品質得以大大改善(shan)(shan)，大學食(shi)堂提供(gong)的(de)食(shi)物和就餐條(tiao)件(jian)已經不能滿足(zu)需求，所以選(xuan)擇打造一(yi)家擁有價(jia)格(ge)價(jia)格(ge)低廉、營養豐富、美味(wei)可(ke)口、交通便利等特點的(de)學生(sheng)自助(zhu)餐廳成為可(ke)能，打造中(zhong)國第一(yi)校園餐飲連鎖(suo)，這便是(shi)我的(de)創(chuang)業(ye)目(mu)標(biao)。

　　餐廳簡介：

　　本店位于(yu)(yu)大學生和教職員工居住中心地段，針對客戶群是在校(xiao)大學生、教師、校(xiao)園(yuan)外來人員。經(jing)營面積約為80平米左右(you)。由于(yu)(yu)客戶群多為四(si)川人，所以(yi)提供的早(zao)餐、午(wu)餐和晚(wan)餐都以(yi)四(si)川風味兒為主，并配有特色冷飲(yin)和休(xiu)閑餐飲(yin)等。

　　早餐以四川小(xiao)吃為(wei)主打特色(se)，包子、饅頭(tou)、稀飯、泡菜(cai)和雞(ji)蛋等等眾(zhong)多小(xiao)吃，不僅營養豐富、美味可口，而且(qie)價格低廉易(yi)于客戶選擇。

　　午餐(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)都以提(ti)供炒菜(cai)、蒸菜(cai)和炒飯(fan)為(wei)主，客戶群(qun)中大(da)部(bu)分都是經濟(ji)承受(shou)能力有限(xian)的(de)大(da)學生，家常小(xiao)菜(cai)、營養湯食、大(da)米飯(fan)等(deng)(deng)是客戶易于(yu)接受(shou)和選擇的(de)。非(fei)餐(can)(can)期間提(ti)供各種冷飲，如礦泉水(shui)、汽水(shui)、果汁(zhi)、冰(bing)豆甜(tian)湯、冰(bing)凍咖啡、水(shui)果拼盤等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　并且由于本餐(can)(can)廳采用的(de)是(shi)自助快餐(can)(can)的(de)方式，客戶可在(zai)輕松的(de)就餐(can)(can)環(huan)境(jing)下享受美食(shi)，尤其(qi)是(shi)學問高、見聞廣(guang)、品(pin)性好(hao)的(de)大學生，年輕的(de)他(ta)們更(geng)喜歡緊跟時(shi)代的(de)現代氣息餐(can)(can)廳，干凈而(er)不(bu)失典雅、莊重(zhong)而(er)不(bu)失意動，美好(hao)的(de)就餐(can)(can)環(huan)境(jing)和價格適宜的(de)餐(can)(can)飲服務，是(shi)本餐(can)(can)廳的(de)主要特點。

　　市場分析：

　　對于經濟承受(shou)能(neng)力可觀的大學(xue)生(sheng)(sheng)而言，每月生(sheng)(sheng)活費用在(zai)500元(yuan)以(yi)上的大學(xue)生(sheng)(sheng)已(yi)成為普遍，平均每天用于三餐(can)正常(chang)飲(yin)食(shi)的支出在(zai)12元(yuan)以(yi)上。學(xue)校食(shi)堂飲(yin)食(shi)品質(zhi)問題是難以(yi)令學(xue)生(sheng)(sheng)接受(shou)的，有能(neng)力承受(shou)餐(can)廳消費的大學(xue)生(sheng)(sheng)們，特(te)別(bie)關心(xin)餐(can)飲(yin)的安(an)全和味(wei)道(dao)，本餐(can)廳的目的就(jiu)在(zai)于為大學(xue)生(sheng)(sheng)提供價(jia)格經濟、綠色安(an)全、美味(wei)可口、特(te)色鮮明、種(zhong)類繁多的大眾食(shi)品。

　　優勢所在：

　　本餐(can)廳經(jing)營(ying)解(jie)決了大學(xue)(xue)食堂飯菜質量不好、口感差的問題，同(tong)(tong)時餐(can)廳地理位(wei)置緊靠(kao)校園，有(you)利于學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們的快(kuai)速(su)就餐(can)，能(neng)夠(gou)為(wei)眾多學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)節約(yue)就餐(can)時間，同(tong)(tong)時我餐(can)廳是正(zheng)規化經(jing)營(ying)，環(huan)境衛生(sheng)(sheng)有(you)保障，并提(ti)供免費(fei)茶水，這些都對(dui)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而言很有(you)吸引力(li)。

　　劣勢分析：

　　餐廳(ting)(ting)(ting)規模小、剛起步、服務(wu)項目(mu)少，造成(cheng)(cheng)(cheng)了餐廳(ting)(ting)(ting)在經(jing)營(ying)上存在很多的不足，比(bi)如趕(gan)時間的學(xue)生(sheng)希望盡(jin)早上菜上飯，而就(jiu)(jiu)餐高峰(feng)期會(hui)(hui)有(you)很多學(xue)生(sheng)前來就(jiu)(jiu)餐，餐廳(ting)(ting)(ting)人員(yuan)規模過小造成(cheng)(cheng)(cheng)人力(li)資源不足，繼而影響營(ying)業能力(li)，同時也讓(rang)學(xue)生(sheng)放棄就(jiu)(jiu)餐，如此下去會(hui)(hui)造成(cheng)(cheng)(cheng)客戶群(qun)的丟失(shi)、信譽的下降，并(bing)且小成(cheng)(cheng)(cheng)本經(jing)營(ying)餐廳(ting)(ting)(ting)入門條件低，同行(xing)競爭激烈(lie)。到了學(xue)生(sheng)放假回(hui)家之后(hou)的時期，更是會(hui)(hui)存在客戶量降低，不利于餐廳(ting)(ting)(ting)的可持續健康發(fa)展。

　　發展戰略：

　　完成餐廳相關(guan)手續(xu)辦理(li)之后，在(zai)(zai)開業之前首先應(ying)做好的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)廣告宣(xuan)傳(chuan)。客(ke)戶(hu)群基(ji)本都是(shi)(shi)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大學(xue)生，并(bing)且由(you)于在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)習都是(shi)(shi)集(ji)體生活(huo)，以宣(xuan)傳(chuan)單等形式(shi)發送的(de)(de)(de)(de)廣告信(xin)息，其傳(chuan)遞(di)速度(du)很(hen)快，范(fan)圍也比較(jiao)廣，加上(shang)店(dian)外布置一定的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)標語(yu)或廣告，廣告效(xiao)果是(shi)(shi)很(hen)可觀的(de)(de)(de)(de)。

　　其次要(yao)(yao)做的(de)就(jiu)是(shi)開(kai)業之后一(yi)定要(yao)(yao)提供很好(hao)(hao)的(de)服務，并(bing)且本店主(zhu)打的(de)是(shi)自助的(de)方(fang)式(shi)，所以在(zai)食物(wu)材質、烹制條件和方(fang)式(shi)、就(jiu)餐環境方(fang)面要(yao)(yao)做到(dao)干(gan)凈、清潔，為(wei)客(ke)戶留下美好(hao)(hao)的(de)第一(yi)印象，有利于(yu)本店迅速聚集(ji)一(yi)批忠(zhong)實的(de)長期顧(gu)客(ke)。

　　比(bi)較(jiao)重要的(de)是應注意大學生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活特點，自主可(ke)支配(pei)時間(jian)雖長，但學習的(de)任務很繁(fan)重，許多(duo)學生(sheng)(sheng)都會選(xuan)(xuan)擇就(jiu)近(jin)就(jiu)餐(can)(can)(can)以縮短時間(jian)，為(wei)了(le)擴大餐(can)(can)(can)廳營(ying)業能力可(ke)選(xuan)(xuan)擇送(song)(song)餐(can)(can)(can)上(shang)門，并且(qie)(qie)餐(can)(can)(can)廳采(cai)用可(ke)降解環(huan)保材料飯盒盛(sheng)送(song)(song)外賣，運輸便捷且(qie)(qie)利于客戶餐(can)(can)(can)后處理。

　　最(zui)后，餐廳(ting)雖小(xiao)但(dan)也(ye)是一(yi)家(jia)企(qi)業，必須有進一(yi)步發展的目標才能激發企(qi)業不斷地創(chuang)新、努力并發展，當經(jing)營(ying)穩定之后，可以增加其它(ta)服務項目，比如做連鎖經(jing)營(ying)。

　　促銷策略：

　　前期宣傳注重規模(mo)要大、強(qiang)度(du)要高、力度(du)要深(shen)、范圍要廣(guang)(guang)，把有限的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)投入要落實(shi)(shi)(shi)到實(shi)(shi)(shi)處。所以經(jing)濟實(shi)(shi)(shi)力尚弱(ruo)的(de)(de)(de)起步(bu)階段，將采取避實(shi)(shi)(shi)就虛(xu)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)，避開(kai)開(kai)支巨大的(de)(de)(de)硬性(xing)廣(guang)(guang)告(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)，采取一整套行(xing)之有效的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)進(jin)行(xing)產品宣傳。主(zhu)打餐廳(ting)的(de)(de)(de)綠色健康、經(jing)濟實(shi)(shi)(shi)惠等(deng)特點(dian)，通過制(zhi)作精(jing)美的(de)(de)(de)菜單、信息涵(han)蓋量大的(de)(de)(de)海報、飲食文化手(shou)冊、紙質張(zhang)貼(tie)廣(guang)(guang)告(gao)、低價促銷(xiao)等(deng)活(huo)動(dong)等(deng)向消費者進(jin)行(xing)宣傳。

　　后期宣(xuan)傳注重彰顯既有品(pin)牌和特色，重視(shi)(shi)和老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)關系升華、側重吸(xi)引新(xin)顧(gu)客(ke)，通(tong)過老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)間接宣(xuan)傳產生良好的(de)(de)廣告效應。可(ke)視(shi)(shi)情況采用會員(yuan)(yuan)制，普通(tong)會員(yuan)(yuan)就餐可(ke)九九折，高級(ji)會員(yuan)(yuan)九五折甚至更低，家假日贈送禮品(pin)的(de)(de)同(tong)時給予更好的(de)(de)折扣，惠顧(gu)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)同(tong)時吸(xi)引新(xin)顧(gu)客(ke)的(de)(de)加(jia)入。

　　餐廳結(jie)構：店長兼收(shou)銀 1名 ，廚(chu)師(shi)1名，服務生2名。 經營模式：客戶自助(zhu)點菜的川菜小吃(chi)館

　　經(jing)營(ying)理念：注(zhu)重員工健(jian)康、營(ying)造(zao)良好就(jiu)餐條件、提供綠色(se)美好飲食、打造(zao)文化氣息濃厚環境

　　財務分析：

　　創業(ye)資(zi)金(jin)(jin)來(lai)源(yuan)：向(xiang)父(fu)母和親朋借貸 創業(ye)起步階段成本(ben)(單(dan)位(wei)：元(yuan))：場地租賃費(fei)(年租金(jin)(jin)15000元(yuan))，天然氣、自來(lai)水、電力(li)、網絡(luo)等預(yu)付費(fei)(1000)，餐飲衛生許可等證件辦理(100)，員(yuan)工身(shen)體基本(ben)健康檢查費(fei)用(300)，簡(jian)單(dan)裝修花費(fei)(20xx)，廚具、餐具、桌(zhuo)椅板凳(deng)、儲存用的冰箱、消(xiao)毒柜等基本(ben)設施購置費(fei)用(5000)，食物材料(liao)、配料(liao)等(20xx)。創業(ye)起步投(tou)入資(zi)金(jin)(jin)約為(wei)25400元(yuan)，預(yu)留1500元(yuan)流(liu)通資(zi)金(jin)(jin)，即(ji)創業(ye)投(tou)入資(zi)金(jin)(jin)為(wei)26900元(yuan)。

　　財務預算及分析(xi)：

　　市場容(rong)量大，食(shi)物制作、銷售周(zhou)轉快(kuai)，估計(ji)(ji)每日總營業(ye)額約為(wei)2100元，收(shou)益(yi)率(lv)32.5%，每日的毛利潤(run)在682.5元，廚師每月(yue)工資(zi)1600元、兩名由勤工儉學(xue)大學(xue)生(sheng)中(zhong)招募的服務(wu)生(sheng)月(yue)工資(zi)共(gong)計(ji)(ji)2300元。創業(ye)投(tou)入資(zi)金近2.7萬，由此計(ji)(ji)算投(tou)資(zi)回收(shou)期(qi)為(wei)四個月(yue)左右。

　　企業管理：

　　團結才是(shi)(shi)力(li)量的(de)(de)源泉，合(he)作是(shi)(shi)發展的(de)(de)基礎。在員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)、供應商之(zhi)間建(jian)立(li)精(jing)誠(cheng)團結、信任一致(zhi)的(de)(de)合(he)作信任關系是(shi)(shi)很有必要(yao)的(de)(de)。尤(you)其是(shi)(shi)與員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)之(zhi)間搭建(jian)起平等、便捷的(de)(de)溝通方式，通過對(dui)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)成績的(de)(de)直接物質獎勵，激(ji)發員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作熱情。合(he)理(li)(li)安排(pai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作時間和強度，為員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)身體和心理(li)(li)承(cheng)受(shou)能力(li)做想。

　　和供應(ying)商確立良(liang)好的(de)合作關系(xi)，確保原材(cai)料(liao)(liao)的(de)供應(ying)價格(ge)(ge)、質量、速度等的(de)穩定，并在信任的(de)基礎上展(zhan)開更為深入的(de)合作，讓材(cai)料(liao)(liao)的(de)價格(ge)(ge)能夠彼此互利。同時(shi)團結周(zhou)邊群眾關系(xi)，贏得(de)社區人民支持(chi)，同時(shi)注(zhu)重客戶意見反(fan)饋及處(chu)理，注(zhu)重經營(ying)相關法(fa)律學習(xi)，遵紀(ji)守法(fa)利己利國(guo)。

　　市場風險分析：

　　由于本餐廳(ting)的(de)(de)客(ke)戶定位(wei)(wei)是在校(xiao)大學生，根據學生的(de)(de)經(jing)濟承受(shou)能(neng)力(li)而制定的(de)(de)中(zhong)低價(jia)位(wei)(wei)營銷(xiao)策略，同時也能(neng)根據客(ke)戶的(de)(de)不(bu)同需求采取差(cha)異(yi)化營銷(xiao)戰略，為不(bu)同層次的(de)(de)客(ke)戶提供不(bu)同的(de)(de)服務，獲(huo)得成規模的(de)(de)系統性(xing)利潤，但是餐廳(ting)要想(xiang)持續經(jing)營或者發展壯大，會(hui)受(shou)到(dao)很多方(fang)面的(de)(de)影(ying)響(xiang)，繼而構成對餐廳(ting)的(de)(de)風(feng)險(xian)。

　　改(gai)革開放以來，中國(guo)(guo)的開放程度越來越高，人們的思維意識(shi)已經(jing)緊(jin)跟國(guo)(guo)際化，國(guo)(guo)外的飲食觀念開始影響國(guo)(guo)人，其餐飲企業也(ye)相繼進入中國(guo)(guo)，尤其是以快餐連鎖(suo)為多，國(guo)(guo)內也(ye)有(you)很多成規模(mo)快餐企業，很據實力的他們競爭力很強，對(dui)餐廳造(zao)成的威脅很大，比如(ru)肯德(de)基、麥當勞、必勝客等。

　　餐(can)(can)廳(ting)是(shi)(shi)以(yi)經營(ying)本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚等(deng)等(deng)而制(zhi)成食(shi)物是(shi)(shi)很受歡迎(ying)的，食(shi)物的新鮮程度決定了其品質(zhi)好(hao)壞，繼而影響(xiang)餐(can)(can)廳(ting)飲食(shi)提供(gong)的質(zhi)量高(gao)低，進一步對營(ying)業能力提出(chu)考驗(yan)，所以(yi)原(yuan)材料(liao)(liao)供(gong)應環節上(shang)，原(yuan)材料(liao)(liao)市場(chang)的價格(ge)不穩(wen)定因素會對餐(can)(can)廳(ting)的經營(ying)造(zao)成影響(xiang)。

　　應對措施：

　　要想應對(dui)無(wu)法預測(ce)的(de)風險，只有加強自(zi)身內(nei)部建設(she)，有了足夠的(de)實力之后自(zi)然不畏懼任何挑戰(zhan)。所以應積(ji)極主動向老字號川(chuan)菜(cai)館學習，長期的(de)經營(ying)中他(ta)們(men)確立(li)了很好的(de)菜(cai)式、營(ying)銷管理等，從(cong)他(ta)們(men)身上可(ke)惜汲取先(xian)進的(de)經驗有利于自(zi)己的(de)經營(ying)。

　　其次嚴格管(guan)(guan)理餐(can)廳員工，較好的(de)'職(zhi)業素質是餐(can)廳長(chang)期發展下去(qu)的(de)保障，同時注重(zhong)客(ke)戶意見(jian)的(de)收集與改進。細化餐(can)廳管(guan)(guan)理制度，明(ming)確經營(ying)目(mu)標和存在問題，并針對不斷變化的(de)食(shi)物原料(liao)市場制定(ding)相關策略，和供應商建(jian)立長(chang)期合作關系，降(jiang)低原材料(liao)價格波動過大的(de)影響。

　　最(zui)后，嚴格遵守國家(jia)相關法律(lv)，強化(hua)自身和員工法律(lv)意識(shi)，遵紀守法按章(zhang)繳稅的(de)同時努力塑(su)造良(liang)好(hao)的(de)社會印象，避(bi)免(mian)不必要的(de)法律(lv)糾(jiu)紛和政府部門(men)的(de)介入阻礙了餐(can)廳的(de)正(zheng)常經(jing)營(ying)。

　　發展規劃：

　　半年(nian)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)初(chu)期中，餐廳將通過積(ji)極(ji)有效的(de)(de)(de)營銷策略，在校園(yuan)周邊樹立自身(shen)的(de)(de)(de)川菜品牌，提升(sheng)知名度、美譽度的(de)(de)(de)同時，注重和客戶的(de)(de)(de)長期發展(zhan)(zhan)，收回投資(zi)的(de)(de)(de)同時，積(ji)極(ji)進行市場調研，爭取獲(huo)得更多的(de)(de)(de)經驗和資(zi)金積(ji)累，利于(yu)未來的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

　　發展中(zhong)期就是經(jing)營時間六個(ge)月至一年的(de)(de)階段，該階段中(zhong)餐(can)廳(ting)的(de)(de)任務是鞏固、擴展已有的(de)(de)市(shi)場分(fen)額，爭取(qu)擴大餐(can)廳(ting)的(de)(de)規(gui)模和銷(xiao)售(shou)服(fu)務布局(ju)，開創更(geng)(geng)大的(de)(de)餐(can)廳(ting)經(jing)營規(gui)模，增加服(fu)務項目和附加值，進一步健全餐(can)廳(ting)的(de)(de)經(jing)營管理體制，提高(gao)企(qi)業(ye)的(de)(de)科(ke)學管理水平，同時準備樹立更(geng)(geng)為(wei)直(zhi)觀(guan)、易于宣傳的(de)(de)品牌形象(xiang)，為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)擴張(zhang)做好(hao)準備。

　　發(fa)展重要期(qi)及未來是指一年以(yi)后，餐廳(ting)的(de)(de)(de)運營已(yi)經(jing)步入穩定良好的(de)(de)(de)狀態，在(zai)校(xiao)園(yuan)周邊(bian)已(yi)經(jing)確立了(le)較(jiao)好的(de)(de)(de)影響力，在(zai)市場已(yi)經(jing)飽和的(de)(de)(de)情況下，以(yi)特(te)許經(jing)營的(de)(de)(de)方式，到(dao)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)高校(xiao)周邊(bian)開拓(tuo)新的(de)(de)(de)市場空間，擴大餐廳(ting)的(de)(de)(de)輻射范圍和影響力，實(shi)現餐廳(ting)經(jing)營的(de)(de)(de)連鎖(suo)化。同時招募職(zhi)業(ye)能力更(geng)(geng)強(qiang)的(de)(de)(de)人才(cai)，強(qiang)化餐廳(ting)過渡到(dao)企業(ye)的(de)(de)(de)管(guan)理，積極培養校(xiao)園(yuan)餐飲(yin)連鎖(suo)經(jing)營管(guan)理人才(cai)，最終實(shi)現校(xiao)園(yuan)綠色經(jing)濟餐飲(yin)品(pin)牌的(de)(de)(de)穩步擴張。

自主創業策劃書13

　　干果(guo)(guo)店(dian)是一(yi)個很好(hao)的創(chuang)業機會，因為(wei)它投資(zi)少，對于大(da)學生的我們來(lai)說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店(dian)面(mian)小，所(suo)以我們選擇干果(guo)(guo)店(dian)作為(wei)我們的創(chuang)業對象!

　　一、店面簡介

　　該店(dian)(dian)面是由(you)我(wo)(wo)們五個人合資開(kai)設(she)，計(ji)劃(hua)將(jiang)店(dian)(dian)面開(kai)設(she)在(zai)(zai)河南(nan)機電高(gao)等專科學(xue)(xue)校，據(ju)我(wo)(wo)實(shi)地(di)考察(cha)，我(wo)(wo)們學(xue)(xue)校以(yi)及(ji)附近的幾(ji)所(suo)學(xue)(xue)校都(dou)開(kai)設(she)有(you)干(gan)果店(dian)(dian)行(xing)業，唯有(you)機電學(xue)(xue)校沒有(you)，而且機電離我(wo)(wo)們學(xue)(xue)校近，這樣我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)在(zai)(zai)學(xue)(xue)習(xi)之余安排好我(wo)(wo)們的時(shi)間(jian)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們將(jiang)在(zai)(zai)機電學(xue)(xue)校發展(zhan)創業

　　二、店面誠信聲明

　　干果店本(ben)著服務同學的'宗旨，絕不(bu)會出現(xian)欺(qi)騙(pian)現(xian)象;提供安全便捷(jie)的支付方式;保證消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)時(shi)財產及(ji)人身安全;不(bu)出售無(wu)(wu)中文標注、無(wu)(wu)商品(pin)名稱、廠名、廠址、無(wu)(wu)檢(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)疫(yi)合格證、無(wu)(wu)生產日期(qi)、無(wu)(wu)保質期(qi)食品(pin)和過期(qi)、變質食品(pin)及(ji)其(qi)他偽劣商品(pin)。

　　三、店面目標

　　鑒于(yu)資(zi)金(jin)，市場等多方面的原(yuan)因(yin)，本(ben)項目暫定分為三(san)個發展階段：

　　第一(yi)步(約1—2年)：按(an)照上述規劃，在河(he)南機電高等專科學校開(kai)發一(yi)家(jia)果(guo)燃愛干果(guo)店(dian)。

　　第(di)二步(約2—3年)：基(ji)于在第(di)一(yi)階段積累的資金、管理經驗、技術(shu)等，在河(he)南師范(fan)大學開設干果店(dian)分店(dian)。

　　第三步：(約5-10年)：將經營(ying)管理(li)模(mo)式推廣到全國所有的高校(xiao)，計(ji)算機與信息(xi)工程學院(yuan)-“果(guo)燃(ran)愛”干果(guo)店(dian)計(ji)劃書建立連鎖(suo)加盟(meng)店(dian)，最終(zhong)形(xing)成(cheng)頗(po)具(ju)規模(mo)的果(guo)燃(ran)愛干果(guo)店(dian)聯盟(meng)店(dian)。

　　四、市場和競爭

　　(一)市場前景

　　目標(biao)市(shi)場情(qing)形需(xu)求情(qing)況

　　市場供應

　　主(zhu)要(yao)客戶群大學(xue)生教師與居民

　　(二)市場競爭

　　主要競爭者類型兜兜干果店大學城各種干果店

　　(三)競爭分析

　　優勢(shi)：(1)以(yi)學生為經營主體(ti)，親和(he)力較(jiao)強

　　(2)以學生(sheng)勤(qin)工助學為經營目的，容易得(de)到消費者情感上的支持

　　(3)不(bu)是(shi)追求純(chun)粹經濟效益為(wei)目的(de)，價格合理

　　(4)促銷活(huo)動相對較多

　　(5)由(you)于我(wo)們是以(yi)(yi)學(xue)生作為經營主體，他們來(lai)自(zi)全國各地，信(xin)息收集(ji)渠道廣(guang)，可利(li)用的社會關系較多(duo)，可以(yi)(yi)了解到很(hen)多(duo)適銷對路，價廉(lian)物美的商品信(xin)息。

　　劣勢：

　　(1)經營管理者經驗較(jiao)少

　　(2)需要(yao)從(cong)頭建立質量可(ke)靠的供(gong)貨(huo)渠道

　　(3)學生經營管理(li)為主，工作人員(yuan)流動性大，管理(li)難度較(jiao)大。

自主創業策劃書14

　　一、活動主題：自強不息 自主創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)一條街，努(nu)力拓展大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的視野，增強(qiang)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識和風險(xian)意識，為我校大(da)學生(sheng)打(da)造(zao)一個創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐成長平臺，提升大(da)學生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)綜(zong)合素質及能力，營造(zao)校園(yuan)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育(yu)才(cai)校區(qu)：20xx年4月(yue)16日下午（周六(liu)）——20xx年4月(yue)17日（周日）

　　（2）雁山校區(qu)：20xx年4月22日（周(zhou)五）——20xx年4月24日（周(zhou)日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校(xiao)區：圖(tu)書(shu)館(guan)—大學書(shu)店校(xiao)園主干道

　　（2）雁(yan)山校區：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業街：

　　（1）分(fen)別(bie)于育才、雁山校區設立50—60個學生(sheng)攤位(wei)，鼓勵廣大學生(sheng)創業，學生(sheng)在活(huo)動中擁有自(zi)主攤位(wei)，自(zi)主經營商品（在學校允許范圍(wei)之內），自(zi)負(fu)盈虧(kui)。

　　（2）報(bao)名(ming)時間(jian)：育才20xx年4月7日(ri)——20xx年4月13日(ri)

　　雁山(shan) 20xx年3月16日——20xx年4月20日

　　（3）申請(qing)攤(tan)位須交納100元(yuan)保證(zheng)金并簽訂協議書。

　　（4）經審核(he)通過的學生，由校學生頒發經營(ying)(ying)許可證(zheng)，執(zhi)證(zheng)營(ying)(ying)業。

　　（5）每個(ge)攤位提供(gong)兩張桌子(zi)、兩張椅子(zi)、一個(ge)雨(yu)棚。

　　（6）學生攤位(wei)的攤位(wei)費(fei)統一價位(wei)80元(yuan)，具體位(wei)置抽(chou)簽決定，抽(chou)簽時間(jian)為4月15日下午5:00—8:00于(yu)校(xiao)學生會辦公(gong)室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別(bie)于育才、雁山(shan)校區設立10—20個(ge)商(shang)家攤(tan)位，由校學(xue)生會實踐(jian)部及各學(xue)院實踐(jian)部（外聯部）組織商(shang)家進駐校園進行展(zhan)賣。

　　（2）報名時間：育才20xx年(nian)(nian)4月7日——20xx年(nian)(nian)4月15日

　　雁(yan)山20xx年(nian)3月16日——20xx年(nian)4月20日

　　（3）申請攤位須(xu)交(jiao)納100元保(bao)證金(jin)并簽訂協議書(shu)。

　　（4）經審核(he)通過的商家(jia)，由校學生頒發經營(ying)許可證(zheng)，執(zhi)證(zheng)營(ying)業。

　　（5）每個攤位提供兩(liang)張(zhang)桌(zhuo)子、兩(liang)張(zhang)椅子、一個雨棚。

　　（6）商(shang)家攤(tan)位(wei)(wei)劃分好(hao)具體區(qu)域(yu)并標志攤(tan)位(wei)(wei)號(hao)，攤(tan)位(wei)(wei)費按攤(tan)位(wei)(wei)號(hao)的不同具體商(shang)談價(jia)格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分(fen)別于育才(cai)、雁(yan)山兩(liang)個校區劃設二手市場(chang)專門區域(yu)，通(tong)過二手交易，達到資(zi)源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

　　（2）雁山校區由青(qing)年(nian)志愿者協會(hui)具體承辦。

　　（3）報名時間：育(yu)才(cai)20xx年4月(yue)7日——20xx年4月(yue)13日

　　雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

　　（4）二(er)手市場區域內的攤位不收(shou)取攤位費，但(dan)建議(yi)每個攤位捐出10元錢作為廣西(xi)師范大(da)學(xue)學(xue)生會“美麗音(yin)符”公益活動的公益基(ji)金(jin)

　　（5）每個攤位須(xu)交納(na)100元保(bao)證金并簽訂協議書，保(bao)證在二手(shou)市場區內攤位所擺設及售出商品(pin)須(xu)全部(bu)是(shi)二手(shou)貨，嚴禁(jin)擺設及銷售全新商品(pin)。如發現違反規定，將沒收其保(bao)證金。

　　（6）活動(dong)期間安(an)排(pai)人員(yuan)負責監督及秩(zhi)序維(wei)護。

　　（7）攤位的具體位置抽(chou)(chou)簽決定，抽(chou)(chou)簽時間待定，抽(chou)(chou)簽地點為校學生會(hui)辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時(shi)間：4月16日(ri)晚19:00——22:00

　　（2）活(huo)動地(di)點：育才校區圖書館前

　　雁山(shan)校區孔子廣場

　　（3）活動形式：

　　1）設置服(fu)務宣(xuan)傳點：

　　a.利用(yong)展板收集同(tong)學們對本(ben)次活動的(de)(de)看法，同(tong)時起到宣傳的(de)(de)目的(de)(de)，增加(jia)人氣。b.作為本(ben)次活動的(de)(de)咨詢(xun)點，為同(tong)學們提(ti)供相應的(de)(de)服務。

　　2）“購物得卷有驚喜”：

　　a.在(zai)活動第一(yi)天期間(jian)，同學(xue)們在(zai)所有的創業街攤位上消費一(yi)次均可獲得一(yi)張(zhang)購物券。

　　b.同學(xue)們累積3張以(yi)上卷，即(ji)可在活動(dong)第一天當晚(wan)即(ji)憑借此卷參與我們當晚(wan)的趣(qu)味抽獎活動(dong)，獎品抽完為止。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖書館前，同學們(men)(men)手(shou)持3張以上購物券即具有參與(yu)我們(men)(men)本(ben)次(ci)活動抽獎的(de)資格。

　　②獎品設置多樣：

　　一等(deng)獎：精美筆記本

　　二(er)等(deng)獎：肥皂、簽字筆(bi)

　　三(san)等(deng)獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

　　趣(qu)味獎：整(zheng)蠱、搞(gao)笑(xiao)、祝福語等

　　4）活(huo)動(dong)負責人： 何靜(jing) 13647735357

　　5、“金牌(pai)商家”評(ping)比活動(dong)（育才校(xiao)區）

　　（1）活動時(shi)間：4月17日下午

　　（2）活動地點：大學生書(shu)店處的校園主(zhu)干道

　　（3）活動對象：針對所有有意愿的商(shang)家(jia)

　　（4）活動形式：

　　a.由商(shang)家自主(zhu)報(bao)名，報(bao)名費50元(yuan)，活動方(fang)劃分一個特定的區域給商(shang)家進行為期半(ban)天的免費展賣(mai)，活動方(fang)提(ti)供桌(zhuo)子一張

　　（已經參(can)(can)(can)與商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)展賣活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)優惠參(can)(can)(can)與此項活(huo)(huo)動(dong)）。 b.在(zai)每位參(can)(can)(can)賽商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)攤點處設置一個展板，供過(guo)往購物的(de)(de)同學們以(yi)(yi)大眾投(tou)票(piao)(piao)（貼笑臉(lian)）的(de)(de)'方式進行(xing)投(tou)票(piao)(piao)，最終以(yi)(yi)笑臉(lian)最多的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)為本期(qi)的(de)(de)“金牌商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)”。

　　c.為最(zui)終的獲獎商家頒發特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳。

　　(5)活動(dong)負責人：葉興強 0773-2992792

　　6、“首屆大學(xue)生創業成果匯(hui)報大賽”：

　　（1）時(shi)間：4月(yue)份

　　（2）活動對象：所有(you)參與創業街自主(zhu)創業實踐的團隊(dui)或個人

　　（3）活(huo)動(dong)(dong)意(yi)義：在這個(ge)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)情勢尤其是(shi)大學(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)現(xian)(xian)狀(zhuang)日益嚴(yan)峻的(de)(de)時代(dai)，大學(xue)生們(men)逐漸(jian)開(kai)(kai)始(shi)尋在新的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)出路，因此自主創(chuang)業(ye)(ye)成了一種不可(ke)抵擋的(de)(de)趨勢。就(jiu)(jiu)此現(xian)(xian)狀(zhuang)，我(wo)們(men)舉辦(ban)此活(huo)動(dong)(dong)，一是(shi)為了給大家一個(ge)相互交流(liu)學(xue)習的(de)(de)機會，二是(shi)為了給我(wo)校在校大學(xue)生提供一個(ge)展(zhan)示(shi)自己創(chuang)意(yi)的(de)(de)平(ping)臺，鼓勵(li)大家大膽創(chuang)新、開(kai)(kai)拓自己的(de)(de)思維視野。

　　（4）比賽形式：本年度參與創業(ye)實踐的(de)(de)(de)所有(you)團隊(dui)必須進行創業(ye)成果的(de)(de)(de)匯報，相(xiang)關(guan)方面的(de)(de)(de)老(lao)師(shi)進行成果的(de)(de)(de)評(ping)比，評(ping)選(xuan)出一二三等獎(jiang)的(de)(de)(de)有(you)關(guan)團隊(dui)在后續的(de)(de)(de)交流會(hui)上進行各自(zi)此次創業(ye)實踐的(de)(de)(de)展示，達到相(xiang)互學習、分(fen)享的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

　　（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。

　　活動進程：

　　一、上(shang)交紙(zhi)質版(ban)的“創業實踐成果匯(hui)報”材(cai)料

　　截止日期：4月(yue)25日下(xia)午6:00（材料交(jiao)與校學生會辦公室）。

　　二、成(cheng)果評比及獲獎公示(shi)（時間待(dai)定(ding)）

　　三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材(cai)料

　　截止時間：另行通知（有關細(xi)則可于學生會辦(ban)公室咨詢），

　　四、創業交流(liu)會暨(ji)成(cheng)果展品(pin)頒(ban)獎儀式(shi)

　　屆時會邀請相應的(de)老師作為現(xian)場指導及回答大家的(de)提問，及對本次創業(ye)成果匯(hui)報的(de)優(you)秀團隊頒發獎狀。（時間待(dai)定(ding)）

　　五、后(hou)期宣傳工作的落實

　　七、活動流程：

　　（一(yi)）活動準(zhun)備：

　　1、調查分析

　　（1）問卷(juan)：3月上旬(xun)發(fa)放問卷(juan)調查表，了解和收集廣大同學(xue)對于(yu)商業街的意見(jian)和建議。

　　（2）座(zuo)談會(hui)：3月上旬與各學院實踐部召開座(zuo)談交流(liu)會(hui)，共同探討(tao)商(shang)業街(jie)運作模式和具(ju)體(ti)工(gong)作方(fang)案。

　　2、邀請(qing)函：3月中(zhong)旬向廣大商(shang)家發放(fang)邀請(qing)函，邀請(qing)參(can)與(yu)我校商(shang)業(ye)街(jie)活動。

　　3、協(xie)議書：4月初擬定(ding)協(xie)議書，分別(bie)與進(jin)駐(zhu)商家(jia)、創(chuang)業學(xue)生、二手市場攤(tan)位申請學(xue)生簽訂合作協(xie)議。

　　4、盈虧率調(diao)查表：制(zhi)作(zuo)調(diao)查登(deng)記表，及時(shi)登(deng)記商(shang)業(ye)街期間商(shang)家與廣(guang)大(da)同(tong)學(xue)的盈虧率，以更好總結工(gong)作(zuo)已經更好的為廣(guang)大(da)同(tong)學(xue)創(chuang)造和提供更好的服務。

　　（二）宣傳報名階段：

　　4月初分別(bie)在育才校(xiao)區(qu)、雁(yan)山校(xiao)區(qu)食堂門口設立宣(xuan)傳(chuan)報(bao)名(ming)點(dian)，向廣(guang)大同(tong)(tong)學發(fa)布(bu)活(huo)(huo)動(dong)相關(guan)信息(xi)，分發(fa)報(bao)名(ming)表，并現(xian)場解答同(tong)(tong)學對于活(huo)(huo)動(dong)的疑惑(huo)。

　　（三）活(huo)動現場：

　　（1）現場由校(xiao)實踐部主要負(fu)責，其他部門(men)協(xie)助。

　　（2）安排兩名同學負責(ze)音響(xiang)(xiang)，在活動過程放(fang)些(xie)音樂烘(hong)托氣氛，并(bing)通過音響(xiang)(xiang)對活動進(jin)行不定時的(de)介紹，宣導穩定秩序，并(bing)報道一些(xie)在活動進(jin)行中(zhong)發(fa)生的(de)比較有趣的(de)事(shi)情。（若(ruo)有同學遺失(shi)或拾(shi)到物品，也(ye)可以通過此進(jin)行廣(guang)播）

　　（3）設置(zhi)咨(zi)詢學(xue)生(sheng)會服務點，安排(pai)人(ren)員負責維(wei)持(chi)現(xian)場的秩序，防止不法(fa)行(xing)為(wei)發(fa)生(sheng)；有工作(zuo)人(ren)為(wei)同學(xue)們(men)排(pai)憂解難，并保證人(ren)流(liu)通暢，讓同學(xue)們(men)放心采購。

　　（4）現場由安排記者(zhe)進行全程跟蹤拍攝，并(bing)會采訪部分同(tong)學(xue)和工作(zuo)人員，為后期宣(xuan)傳總結做(zuo)準備。

　　（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始(shi)終維護。

　　（6）活動結(jie)束后清理(li)活動場地。

　　（四）活動總(zong)結：

　　1、將物品流向(xiang)表(biao)整理(li)分(fen)析并(bing)存檔。

　　2、各學院(yuan)學生(sheng)(sheng)(sheng)會實(shi)踐(jian)部對(dui)本(ben)院(yuan)的活(huo)動進行總(zong)結，并書(shu)面(mian)（配(pei)電子檔）上交給(gei)校(xiao)學生(sheng)(sheng)(sheng)會實(shi)踐(jian)部一份，校(xiao)學生(sheng)(sheng)(sheng)會實(shi)踐(jian)部負責整理和存檔。

　　3、校(xiao)學生會實踐部對活動(dong)資(zi)料進(jin)行(xing)整理，并舉行(xing)“大學生創業節(jie)”成果(guo)展。

　　4、各媒體的報道宣傳。

　　廣西范大學學生

　　20xx年3月30日

自主創業策劃書15

　　一、活動主題：

　　自(zi)強(qiang)不(bu)息自(zi)主創業

　　二、活動目的：

　　通(tong)過舉辦大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)一(yi)條街，努力(li)拓展大學(xue)生(sheng)就業(ye)、創(chuang)業(ye)的視野，增強大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)意(yi)(yi)識(shi)和風險意(yi)(yi)識(shi)，為(wei)我校大學(xue)生(sheng)打造(zao)一(yi)個創(chuang)業(ye)實踐成長平臺，提升大學(xue)生(sheng)就業(ye)、創(chuang)業(ye)綜合素質(zhi)及(ji)能力(li)，營造(zao)校園創(chuang)業(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　xx師范大學學生(sheng)會

　　贊助單位：xxxx

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）

　　（2）雁山(shan)校區：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區(qu)：圖(tu)書(shu)館(guan)—大學(xue)書(shu)店校園主(zhu)干道(dao)

　　（2）雁山校(xiao)區(qu)：校(xiao)園主干(gan)道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創(chuang)業街(jie)：

　　（1）分(fen)別于育才、雁山(shan)校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在(zai)活動(dong)中擁有自(zi)主(zhu)攤位，自(zi)主(zhu)經(jing)營(ying)商品(pin)（在(zai)學校允許(xu)范圍(wei)之(zhi)內），自(zi)負盈虧。

　　（2）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁山xx年x月x日——xx年x月x日

　　（3）申請(qing)攤位須交納100元保(bao)證金并簽訂(ding)協議書。

　　（4）經審(shen)核(he)通過的學(xue)生(sheng)(sheng)，由校學(xue)生(sheng)(sheng)頒發(fa)經營許可(ke)證(zheng)，執證(zheng)營業。

　　（5）每個攤位(wei)提(ti)供兩張桌(zhuo)子(zi)、兩張椅子(zi)、一個雨棚。

　　（6）學生(sheng)攤位(wei)(wei)的'攤位(wei)(wei)費統一價位(wei)(wei)80元，具(ju)體位(wei)(wei)置抽(chou)簽(qian)決定，抽(chou)簽(qian)時間為(wei)4月(yue)15日下午5:00—8:00于校(xiao)學生(sheng)會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（2）報名(ming)時間：育(yu)才xx年x月x日(ri)(ri)——xx年x月x日(ri)(ri)

　　雁山(shan)xx年(nian)x月(yue)x日——xx年(nian)x月(yue)x日

　　（3）申請攤位須交納100元保證金(jin)并簽訂協議書。

　　（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營(ying)許可證，執(zhi)證營(ying)業。

　　（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一(yi)個雨棚(peng)。

　　（6）商(shang)家(jia)攤(tan)位(wei)劃分好具體區域并標志(zhi)攤(tan)位(wei)號，攤(tan)位(wei)費(fei)按(an)攤(tan)位(wei)號的不同具體商(shang)談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才(cai)、雁(yan)山兩個校區劃設二手市(shi)場專門(men)區域，通過二手交易，達到資源(yuan)的循環(huan)再利用，倡導(dao)同(tong)學(xue)們節約(yue)意(yi)識，樹立正確的發展觀、價值(zhi)觀。

　　（2）雁山(shan)校區(qu)由青年志愿(yuan)者協會(hui)具體(ti)承辦。

　　（3）報名時間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

　　雁(yan)山xx年x月xx日(ri)——xx年x月x日(ri)

　　（4）二手市場區域(yu)內的攤(tan)位不(bu)收取攤(tan)位費，但(dan)建議(yi)每個攤(tan)位捐出(chu)10元錢作為(wei)xx師范大(da)學學生會“美麗音符”公益(yi)活動的公益(yi)基金

　　（5）每個攤(tan)位須交納100元保證金并簽訂(ding)協(xie)議(yi)書，保證在二手市場區(qu)內攤(tan)位所(suo)擺設及(ji)售出(chu)商品(pin)須全部是二手貨(huo)，嚴禁擺設及(ji)銷售全新商品(pin)。如(ru)發現違反規定，將沒收其(qi)保證金。

　　（6）活動期間(jian)安(an)排人員負(fu)責(ze)監(jian)督及秩序維護。

　　（7）攤位(wei)的具體位(wei)置(zhi)抽(chou)簽決定(ding)，抽(chou)簽時間待定(ding)，抽(chou)簽地點(dian)為校(xiao)學生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（2）活動(dong)地(di)點：育才校區(qu)圖書館(guan)前

　　雁山校區孔子(zi)廣場

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