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自主創業策劃書

時(shi)間：2021-12-06 11:20:36 創業指南我要投稿

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自主創業策(ce)劃書12篇

　　時(shi)光匆匆，一(yi)(yi)段時(shi)間的工作已經結束了，我們的工作又(you)迎(ying)來(lai)了一(yi)(yi)個(ge)新層面，當然也要定下(xia)新目標(biao)，不妨坐下(xia)來(lai)好好寫寫策劃書(shu)吧。現在你(ni)是否(fou)對(dui)策劃書(shu)一(yi)(yi)籌莫展呢？以(yi)下(xia)是小編為大家(jia)整理的自主創業策劃書(shu)，希望能(neng)夠幫助到大家(jia)。

自主創業策劃書12篇

自主創業策劃書1

　　一、市場分析

　　長期以來，國(guo)內居民因(yin)生活水(shui)平(ping)(ping)較低，對(dui)以“廚(chu)房(fang)”和(he)“衛生間(jian)”為主要(yao)服務對(dui)象的(de)小家(jia)電消費很少。據統計，目前國(guo)內城鎮(zhen)家(jia)庭小家(jia)電的(de)平(ping)(ping)均擁有(you)量(liang)(liang)只有(you)三四種，而歐美國(guo)家(jia)這一統計數字高達37種。據統計，每(mei)年國(guo)內有(you)至少260萬住(zhu)戶搬入新家(jia)，隨著人們生活水(shui)平(ping)(ping)提高，對(dui)“廚(chu)房(fang)”和(he)“衛生間(jian)”的(de)日(ri)益重視(shi)，小家(jia)電產品的(de)加(jia)速普及與換代升(sheng)級必(bi)將(jiang)(jiang)孵化出驚人市場(chang)(chang)推動力，小家(jia)電的(de)市場(chang)(chang)發(fa)展前景(jing)非常廣闊。今后(hou)2至3年內，我(wo)國(guo)小家(jia)電行業將(jiang)(jiang)步入黃金發(fa)展階段，市場(chang)(chang)需(xu)求量(liang)(liang)年增幅有(you)可能突破30%。

　　浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)在(zai)浴(yu)(yu)室取(qu)暖設(she)備中(zhong)(zhong)占著絕對優勢，其中(zhong)(zhong)杭(hang)州奧普浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)20xx年銷售額(e)為2.6億元，市場分額(e)第一(yi)。目前生產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和暖風機的廠家大(da)都集中(zhong)(zhong)在(zai)浙江、廣東(dong)一(yi)帶(dai)，但(dan)其中(zhong)(zhong)小廠居多(duo)，多(duo)為仿制或(huo)oem，自(zi)主研發能力不強。

　　我國長(chang)江流(liu)域地(di)區，大多住宅沒有暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡(zao)取暖(nuan)(nuan)一(yi)直是(shi)個(ge)大問題。雖(sui)然有浴霸和暖(nuan)(nuan)風機，但人們更期待一(yi)種簡便(bian)、有效的(de)取暖(nuan)(nuan)器(qi)具。根據我的(de)調查，人們對(dui)本產品的(de)印(yin)象還是(shi)不錯的(de)，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億(yi)元以上。

　　我們完全(quan)可以借助(zhu)專利技術優勢，迅(xun)速占領浴室取暖設(she)備市場，建立(li)自(zi)己的品牌和銷售網絡。

　　（以上數據來源于《消費日報》、中(zhong)國(guo)家用(yong)電(dian)器(qi)協(xie)會）

　　二、我們的目標

　　三、資金使用

　　由于本(ben)產品(pin)以前市場上從未有過(guo)，所以初期(qi)樣品(pin)試(shi)制、模具(ju)開發等費用(yong)投入較大，估(gu)計在10—15萬元(yuan)；

　　各種認證、許可證、商標：5萬元；

　　公(gong)司組建、購買相(xiang)關辦公(gong)用品、人員(yuan)招募(mu)、公(gong)司網站等：10萬元；

　　房租(zu)水(shui)電費、人員工資（半年(nian)）：15萬元；

　　參(can)加展(zhan)會、廣(guang)告費：10萬元(yuan)；

　　小批量生產(chan)成本(ben)（5000件）：20xx萬元；

　　周轉(zhuan)資金：20萬(wan)元。

　　合(he)計：100萬(wan)元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省(sheng)費用，降低投(tou)資風(feng)險，先期的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產以(yi)委外加(jia)工為主(zhu)，暫不購買生(sheng)產設備。本(ben)(ben)產品主(zhu)要包括：桶體，蓋(gai)子，加(jia)熱盤，漏電(dian)保(bao)(bao)護(hu)器，防(fang)干(gan)燒保(bao)(bao)護(hu)器，開(kai)關(guan)，蒸汽(qi)調解(jie)板(ban)，底座(zuo)，密封圈。其中(zhong)加(jia)熱盤7-8元，漏電(dian)保(bao)(bao)護(hu)器12元，防(fang)干(gan)燒保(bao)(bao)護(hu)器1.5元，開(kai)關(guan)0.5元，其余為塑(su)料件，價(jia)格15元，另外產品包裝(zhuang)，接線(xian)螺絲(si)，運費等，成本(ben)(ben)合計(ji)在(zai)40元以(yi)下。

　　批發(fa)價(jia)暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資(zi)并稍有盈利。

　　（以上(shang)數據是(shi)調查(cha)的(de)零配件經銷(xiao)商，還(huan)有向下浮動的(de)可能(neng)）

　　五、銷售前景

　　目前市場上(shang)還沒(mei)有同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售壓力較小(xiao)。建議(yi)利用各地(di)電器批發(fa)商(shang)現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與(yu)多家(jia)商(shang)家(jia)聯(lian)系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職(zhi)務發明，專利權(quan)為(wei)個人所有。具(ju)體(ti)合作方式(shi)由(you)雙方協(xie)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無(wu)特(te)殊要(yao)求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chan)品(pin)(pin)制造簡(jian)便(bian)，門檻(jian)不高(gao)，難免被人(ren)仿造。除了加(jia)強打假力度之外，不斷(duan)升級(ji)產(chan)品(pin)(pin)也是(shi)拓展市場的(de)必(bi)要手段。目前，已開發了兩款樣(yang)品(pin)(pin)，準備在明年繼續推出(chu)3-5款新(xin)品(pin)(pin)，隨(sui)著(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)升級(ji)換(huan)代(dai)，我們必(bi)能牢(lao)牢(lao)站穩市場。

自主創業策劃書2

　　一、策劃背景：

　　在日益競爭(zheng)激烈的市場經濟體制下(xia)，大學(xue)生即將畢業(ye)投入社(she)會。

　　1（調研(yan)背景）區域：（陜郵職(zhi)院）路段市(shi)場行業的多樣化(hua)以(yi)及發展勢頭的強弱程度。

　　2調研目的(de)：了解(jie)各(ge)行業發展要(yao)求競爭程度，為自主創(chuang)業提供依據，降(jiang)低創(chuang)業風險(xian)。

　　3調研對象：對校(xiao)外各(ge)商業人(ren)士(shi)，服務性工作人(ren)員(yuan)以及區域內具有(you)代(dai)表行業及人(ren)員(yuan)，對校(xiao)內各(ge)老師，領導以及學生。

　　4調(diao)研方法：問卷(juan)調(diao)研，直接調(diao)研，電(dian)話訪談。

　　5調研區(qu)域：郵電學院(yuan)外附近各(ge)商(shang)業，行業以及(ji)服務(wu)行業網點等。

　　6調研內(nei)容：各行(xing)業占總(zong)體發展比例(li)，各行(xing)業發展程度，潛力水平，行(xing)業人員分配比例(li)，新興行(xing)業比例(li)，自主(zhu)創(chuang)業成(cheng)功(gong)比例(li)，自主(zhu)創(chuang)業注意相關問題等。

　　7調研(yan)方案(an)實施：調研(yan)活(huo)動(dong)分(fen)(fen)(fen)為前(qian)后期，前(qian)期負責(ze)校(xiao)園市(shi)場的(de)采(cai)樣(yang)分(fen)(fen)(fen)析（重(zhong)點(dian)抽(chou)樣(yang)，隨即抽(chou)樣(yang)）占總活(huo)動(dong)（資源(yuan)等分(fen)(fen)(fen)配(pei)）比例(li)為30%，后期為校(xiao)外市(shi)場調查（70%）活(huo)動(dong)期間人員分(fen)(fen)(fen)配(pei)為4組(zu)(zu)，甲組(zu)(zu)負責(ze)校(xiao)內調查（人員分(fen)(fen)(fen)配(pei)占總體六(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)之一(yi)），乙(yi)組(zu)(zu)負責(ze)校(xiao)外市(shi)場調查（六(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)之2）丙(bing)組(zu)(zu)負責(ze)信息收集，匯總，以及整各活(huo)動(dong)的(de)控制和活(huo)動(dong)期間費用預算（六(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)之2）丁組(zu)(zu)負責(ze)資料的(de)分(fen)(fen)(fen)析，編(bian)制報(bao)告，電子(zi)檔案(an)，ppt以供參考(kao)（六(liu)(liu)分(fen)(fen)(fen)之一(yi)）。

　　8調研報告：收集資料(liao)匯(hui)總(zong)，編制調研報告。

　　二、環境分析：

　　宏觀環境(jing)（外部(bu)）政治(zhi)開明，法律保護合法經(jing)(jing)營，經(jing)(jing)濟可提供(gong)投資，貸款，技(ji)術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(jing)(內(nei)部(bu))競爭著(zhu)少，處于(yu)“藍海”范疇，經(jing)(jing)營類型屬于(yu)“加(jia)(jia)盟店”降低(di)風險，增強加(jia)(jia)盟店市場(chang)占有率和競爭力。渠(qu)道成熟而(er)穩(wen)定，社會公(gong)眾對自(zi)主創業支持。

　　三、4p策略：

　　產品主(zhu)要采取(qu)集中配貨(huo)，降低風險，減少成(cheng)本，質量(liang)保(bao)證；價(jia)格(ge)采取(qu)全國統一價(jia)，防止“串貨(huo)”；分銷(xiao)渠道主(zhu)要以物流公(gong)司和郵寄為主(zhu)，促(cu)銷(xiao)，主(zhu)要以網(wang)絡形式開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業選(xuan)址，在(zai)交通(tong)便利處，

　　2布局(ju)裝飾，以(yi)新(xin)潮(chao)，流行(xing)，時尚的(de)主打色（黑色）為主，內部配(pei)以(yi)明亮新(xin)穎的(de)色彩。

　　3店(dian)名，網(wang)絡店(dian)“親(qin)水人(ren)家”實體(ti)店(dian)“親(qin)親(qin)我的寶貝”

　　4商(shang)業營業執照等，

　　5商品上(shang)架(jia)展覽(lan)，

　　6設店長以(yi)名(ming)，服務人員（技術操作人員）

　　4宣(xuan)傳人員(yuan)3（學生兼職(zhi)）。

　　7商品宣傳及(ji)市場推廣：

　　（1）在郵校(xiao)校(xiao)qq群，校(xiao)內網，校(xiao)貼吧(ba)，校(xiao)友網等(deng)設立宣傳本店開(kai)業喜訊。

　　（2）制(zhi)作卡通人物(wu)式或手機(ji)模(mo)型(xing)的傳單，進(jin)行全面宣傳，

　　（3）通過(guo)學校廣播，社(she)團(tuan)，報(bao)紙等進行宣傳，

　　（4）本(ben)店以加盟店的形(xing)式與咸陽電信公司合作，經(jing)銷(xiao)或(huo)代銷(xiao)，提供咨詢電信，天翼業務，手機(ji)，繳費(fei)，服(fu)務等。（聯姻）

　　（5）開業期間以(yi)電信名義在設立橫幅，樹(shu)彩(cai)虹橋(qiao)，彩(cai)球，說明合作關系和代售業務(wu)等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

　　（6）本店網(wang)絡設施與(yu)鮮網(wang)強(qiang)強(qiang)聯并，通過鮮網(wang)把淘(tao)寶網(wang)站設為(wei)獨立網(wang)站主頁并義務維護，還可(ke)增加鮮網(wang)收益，達到雙贏(ying)。

　　（7）實體店可與郵校(xiao)附近零售(shou)(shou)商達成共識，建立合作(zuo)關(guan)系，防(fang)止小區域串(chuan)貨，同行業或價(jia)格戰，形(xing)成小部(bu)分的供應(ying)關(guan)系，比如零售(shou)(shou)商利(li)用本(ben)(ben)店的渠道而降低成本(ben)(ben)支(zhi)出，給予(yu)本(ben)(ben)店回扣。

　　五、方案控制：

　　前后期活動各設營銷總(zong)監(jian)一(yi)名，下(xia)設市場(chang)督導4名，分別(bie)控制校園(yuan)市場(chang)，校外(wai)市場(chang)調研，策(ce)劃方案監(jian)督和協調。

　　六、方案預算：

　　可(ke)預(yu)算經費(fei)＋不可(ke)預(yu)算經費(fei)=（保守數字）20萬

　　七、結束：

　　此次(ci)自主(zhu)創業策劃(hua)(hua)雖(sui)屬于行業策劃(hua)(hua)，（通訊行業）但具(ju)體(ti)流程和大致(zhi)框(kuang)架與以前的(de)策劃(hua)(hua)方案有所不(bu)同，其中的(de)不(bu)足望(wang)老師(shi)指正。

自主創業策劃書3

　　一、自主創業背景：

　　當代80后大學(xue)生都有這樣(yang)的體會：大學(xue)時期(qi)是人生中最美好的階段(duan)，魂牽夢繞(rao)的歲(sui)月(yue)，風花雪月(yue)的年紀，對(dui)身邊的事做起來都很(hen)有激情，對(dui)新(xin)(xin)鮮事物的出現總表現的很(hen)BIT(BIT指對(dui)某事物的偏(pian)愛）。資(zi)訊暢(chang)通無阻，信息(xi)頻繁(fan)交換，時代瞬息(xi)萬(wan)變，新(xin)(xin)舊事物交替很(hen)快(kuai)，大學(xue)生作(zuo)為時代的領跑者，也是一樣(yang)。

　　我也(ye)是(shi)(shi)一(yi)名大學(xue)(xue)生，我的閑(xian)置(zhi)物品(pin)很多(duo)，大學(xue)(xue)生涯幾年，學(xue)(xue)習用(yong)書(shu)、報刊雜(za)志、音(yin)像物品(pin)、體育(yu)用(yong)品(pin)、生活用(yong)品(pin)等，這其中不乏許多(duo)沒(mei)有用(yong)的東(dong)西(xi)。這些(xie)東(dong)西(xi)送給同(tong)學(xue)(xue)、親戚、朋友，那也(ye)只是(shi)(shi)一(yi)部(bu)分，還(huan)有剩下(xia)的一(yi)部(bu)分卻不知道如何(he)處(chu)理。我們在校期間傳統(tong)的出售方(fang)式(shi)一(yi)般以在校園內張貼廣告或委托同(tong)學(xue)(xue)代售，這樣雖(sui)然(ran)可以處(chu)理掉一(yi)些(xie)閑(xian)置(zhi)物品(pin)但是(shi)(shi)據調查效(xiao)果多(duo)是(shi)(shi)不佳(jia)。

　　我們學校以前也(ye)都開設了‘供(gong)求信(xin)息’有關的“跳(tiao)騷市(shi)場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市(shi)場調研的數據中可以明(ming)顯的看出來效果也(ye)是不好(hao)。

　　針(zhen)對與(yu)此，我(wo)就(jiu)蘇州信(xin)息職業技(ji)術學院“信(xin)達大學生閑置(zhi)物品置(zhi)換(huan)中心(xin)”方案闡(chan)述如(ru)下：

　　二、市場潛力分析：

　　2、我本身作為一名在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生，經(jing)常(chang)體會到自己和(he)周(zhou)圍的大(da)部分同學(xue)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西(xi)都用不到了，又來(lai)不及處理，有(you)心賣掉又沒有(you)時(shi)間和(he)精力，最(zui)主(zhu)要是沒有(you)一個(ge)真正的校(xiao)園交易(yi)市場。

　　3、我在(zai)蘇州(zhou)信息(xi)職業技術(shu)學(xue)院校園內做了一個關于大學(xue)生(sheng)閑置物品(pin)如(ru)何處理的市場調查(cha)，市場調查(cha)報告共(gong)100份。

　　現附部分樣(yang)卷如下：

　　（1）你(ni)想(xiang)對你(ni)的(de)閑置物品如何(he)處理？

　　留作紀念(nian) （40%）賣掉（36%）

　　丟(diu)棄（14%）? 送給同(tong)學(xue) （10%）

　　（2）如果你(ni)有閑置物(wu)品想處理(li)你(ni)會(hui)選擇哪種(zhong)方(fang)式(shi)？

　　在校園內(nei)張貼(tie)廣(guang)告（39%）委托朋友代(dai)售（9%）

　　放在置(zhi)換店里代售（23%）? 其他? （38%）

　　（3）如果校園內開設一家閑(xian)置物品置換店你(ni)對此有何感想？

　　希望（62%）? 不希望（8%）有沒有都一樣（26%）

　　（4）如(ru)果(guo)在校園(yuan)內有做兼職的機會你會？

　　很(hen)愿意(yi)(yi)去做(zuo) （26%）看(kan)情況而定（62%）不愿意(yi)(yi)去做(zuo) （10%）

　　（5）您認為在大(da)學(xue)校(xiao)園開辦(ban)大(da)學(xue)生(sheng)“閑置物品置換中心”會給(gei)學(xue)生(sheng)和老師(shi)提供很(hen)大(da)的方便嗎？

　　會（45%）? 可(ke)能會（40%）

　　不(bu)會（5%）? 不(bu)好說（10%）

　　（6）****

　　（7）****

　　（8）****

　　三、日常業務范圍：

　　1、置換范圍：二手學習用書、報刊(kan)文摘、二手家電手機、電腦配(pei)件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；

　　2、服務項目(mu)：大學生閑置(zhi)物品出售，出租；

　　3、服(fu)務范圍：在校老師和學(xue)生(sheng)，負責(ze)宣傳和交(jiao)流。

　　四、贏利模式：

　　在(zai)“信達(da)閑置(zhi)(zhi)物品(pin)置(zhi)(zhi)換中心”每(mei)件物品(pin)交(jiao)易(yi)成功(gong)，我店(dian)收(shou)取7%的手續費、2%的占地費以及(ji)1%的服務和宣傳費用等其他。

　　五、資金規劃：

　　1、資金投入：

　　（不少于(yu)4萬(wan)元RMB）；

　　2、1、5萬元(yuan)RMB用(yong)于(yu)一(yi)年的房租；

　　3、2萬元RMB用于(yu)購買設備（2臺(tai)收款機，貨架，價(jia)條等）；

　　4、0、5萬(wan)元RMB用于其他(ta)費用（廣告費，稅(shui)費等）。

　　六、階段目標：

　　第一(yi)階(jie)段（**年(nian)）：在(zai)蘇州信息職業技術學院成立“信達大(da)學生閑置物品(pin)置換(huan)中心”；讓這(zhe)一(yi)新理念(nian)在(zai)校園師生內(nei)深入(ru)人心，打(da)出一(yi)個品(pin)牌；

　　第二階段（**年）：在蘇州市(shi)內(nei)各個高(gao)校陸續開設置(zhi)換(huan)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的分店(dian)，旗艦店(dian)等，擴大貨源，擴展市(shi)場，讓“信達大學生閑置(zhi)物(wu)品(pin)置(zhi)換(huan)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)”成為新理念的代名詞；

　　第三階段：（***年(nian)）在江蘇(su)省各(ge)大(da)高(gao)校陸續(xu)開設置換中心的(de)分(fen)店(dian)，旗艦店(dian)等，繼續(xu)擴大(da)貨源，擴展市場(chang)，使“信達大(da)學生(sheng)閑置物品置換中心”成(cheng)為高(gao)校校園內(nei)“必不可少的(de)設施”！

　　七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”

　　（一(yi)）校內勤(qin)工助(zhu)學如何管理

　　1、置換中心派專人對勤工助(zhu)學(xue)學(xue)生(sheng)進(jin)行(xing)崗前培訓，制定(ding)工作時間(jian)表并指(zhi)導(dao)開展工作；

　　2、由勤(qin)工助學管理員對勤(qin)工助學學生出勤(qin)情(qing)況，工作(zuo)量(liang)勞動表(biao)現，勞動效(xiao)果(guo)等(deng)情(qing)況進行考核；

　　3、勤工助學(xue)學(xue)生每學(xue)年考核情況作為(wei)評選勤工助學(xue)積極分子(zi)的依據，并上報學(xue)校相(xiang)關的負責部門(men)；

　　4、按照相關規(gui)定(ding)給予勤工儉學(xue)的大學(xue)生(sheng)工資(zi)薪酬并(bing)采取相應(ying)的激勵措施和力所能及的幫(bang)助(zhu)。

　　（二）崗位要求

　　1、學生應樹立良(liang)好的工(gong)作(zuo)形象，工(gong)作(zuo)態度端正(zheng)，責(ze)任心強；

　　2、講究工(gong)作(zuo)方法，努(nu)力(li)提高工(gong)作(zuo)效率，熱愛(ai)所分配的工(gong)作(zuo)；

　　3、參加勤工助(zhu)學的(de)學生因病(bing)因事無法工作，應事先向管理(li)員請假并征得同意(yi)；

　　4、不能擅(shan)自缺勤和私自更換崗位；

　　5、通(tong)過勤工助學活(huo)動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服(fu)務”等(deng)能力起(qi)到(dao)積極作用。

　　（三）報酬

　　1、學生參加(jia)校園內(nei)勤工(gong)助學活動的報酬原(yuan)則上(shang)5-8元(yuan)/小時，高(gao)強度高(gao)難度技術性強的工(gong)作可(ke)略(lve)微上(shang)調(diao)；

　　2、學生(sheng)的勞動崗(gang)位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表(biao)”、“及勤工(gong)助學工(gong)資簽收表(biao)”；

　　3、每月財務(wu)定期發放(fang)學生勤工助(zhu)學工資；

　　4、崗位分配按多人分一組即多組制(zhi)。

　　（四）其他

　　1、學生在進行(xing)勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償(chang)，擔負相關的責任；

　　2、規(gui)定(ding)從下發之日起(qi)開(kai)始執行，解釋權歸“信達大學生(sheng)閑(xian)置物品置換中心(xin)”。

　　八、財務分析

　　（一）、支出

　　1、維護(hu)費(fei)用 ( 維護(hu)店鋪(pu)的桌柜、收(shou)銀機(ji)等其他(ta)物(wu)品(pin)，占(zhan)用5%)；

　　2、設備(bei)費(fei)用（收款機、貨架、架條等，占用20%）；

　　3、人員工(gong)資（按期發(fa)放在置換中心員工(gong)的工(gong)資等其他勤工(gong)儉學費用(yong),占用(yong)30%）；

　　4、推廣費用(yong) （日常(chang)的宣傳(chuan)、推廣以及促(cu)銷費用(yong)，占用(yong)5%）；

　　（二）、收入

　　2、注冊(ce)收(shou)費VIP （根據實際情況收(shou)取若干(gan)元）

　　3、代(dai)理業(ye)務（每月(yue)目標(biao)500元）

　　九、創業口號：

　　“ 源自校(xiao)園，服務(wu)師生，激情加(jia)盟，無(wu)悔青春”

　　十、創業宗旨：

　　在符合學校相關的(de)管理(li)制度下，本(ben)著“嚴格物品管理(li)、健全運營機制、提(ti)(ti)高業(ye)務素質”為廣大師生提(ti)(ti)供安全，誠信，實惠的(de)交易平臺。

　　十一、附各類工作表（樣卷）：

　　表一(yi)：工作時間安排表（計劃裝飾期、試(shi)營業(ye)、正式營業(ye)(具體實踐(jian)根據實際情況落實))；

　　表(biao)二：崗位(wei)人(ren)員及(ji)基本(ben)工資設定；

　　表(biao)三：投資(zi)費(fei)用預估；

　　表四：臺位及布局；

　　表五：價格定位及業績預估(gu)分(fen)析；

　　表(biao)六：所在員工出勤以及其(qi)他考核；

　　表七：在校老師、同學意(yi)見以及(ji)建議。

自主創業策劃書4

　　一、市場分析

　　長(chang)期以來，國(guo)(guo)內(nei)(nei)居民因生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)(ping)較(jiao)低(di)，對(dui)以"廚房(fang)"和"衛生(sheng)間"為主要服務對(dui)象(xiang)的(de)小家(jia)(jia)(jia)電(dian)消費很少。據(ju)統計，目前國(guo)(guo)內(nei)(nei)城鎮家(jia)(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)平(ping)(ping)均擁(yong)有(you)量只有(you)三(san)四(si)種(zhong)，而歐美國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)這一統計數(shu)字高達37種(zhong)。據(ju)統計，每年(nian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)有(you)至(zhi)少260萬住戶搬入新(xin)家(jia)(jia)(jia)，隨著人們(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)(ping)提(ti)高，對(dui)"廚房(fang)"和"衛生(sheng)間"的(de)日益重視，小家(jia)(jia)(jia)電(dian)產品的(de)加速普及(ji)與(yu)換代升級必將孵化出驚人市(shi)場推動力，小家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)市(shi)場發展前景(jing)非常廣闊。今后2至(zhi)3年(nian)內(nei)(nei)，我國(guo)(guo)小家(jia)(jia)(jia)電(dian)行業(ye)將步入黃(huang)金發展階段，市(shi)場需(xu)求量年(nian)增(zeng)幅有(you)可能突破30%.

　　浴霸在浴室取暖設備中(zhong)(zhong)占著絕對優勢(shi)，其中(zhong)(zhong)杭州奧普浴霸20xx年(nian)銷售額為2.6億元，市場分額第一。目(mu)前生產(chan)浴霸和暖風機(ji)的廠(chang)家(jia)大都(dou)集中(zhong)(zhong)在浙江(jiang)，廣東一帶，但其中(zhong)(zhong)小廠(chang)居多，多為仿制或OEM,自主研(yan)發能(neng)力不強。

　　我國長江(jiang)流(liu)域地區，大多住宅(zhai)沒有(you)暖氣，冬季洗澡取(qu)暖一(yi)直是(shi)個大問(wen)題。雖然有(you)浴霸和(he)暖風(feng)機，但人(ren)們更(geng)期待一(yi)種簡便，有(you)效的取(qu)暖器(qi)具。根據我的調查，人(ren)們對(dui)本產品的印象還是(shi)不錯的，市場潛(qian)力巨大。

　　比(bi)照(zhao)浴(yu)霸和暖風機市場，本產品(pin)銷(xiao)售市場至少(shao)在5--10億(yi)元以上。

　　我們完全可以借(jie)助(zhu)專利技(ji)術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場(chang)，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　（以(yi)上數據(ju)來源于《消費(fei)日報》，中國家用電器(qi)協會(hui)）

　　二、我們的目標

　　三、資金使用

　　由(you)于本產品(pin)以(yi)前市場上從未有過(guo)，所以(yi)初期樣品(pin)試制，模具開發(fa)等費用投入較大，估(gu)計在(zai)10—15萬元(yuan)；

　　各種(zhong)認(ren)證(zheng)，許(xu)可證(zheng)，商(shang)標(biao)：5萬(wan)元；

　　公司組建，購買相關辦公用(yong)品，人員招(zhao)募，公司網站等：10萬元；

　　房租水電費(fei)，人員(yuan)工資(zi)（半年）：15萬元；

　　參加展會，廣告費：10萬(wan)元；

　　小(xiao)批(pi)量生產成本（5000件）：20--25萬元；

　　周轉資(zi)金：20萬(wan)元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低(di)投資風險，先期(qi)的小(xiao)批量生產以(yi)(yi)委外加(jia)(jia)工為主，暫不購買(mai)生產設備。本產品主要包括：桶(tong)體，蓋(gai)子，加(jia)(jia)熱盤，漏(lou)電(dian)保(bao)(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)，防(fang)(fang)干燒(shao)保(bao)(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)，開關(guan)，蒸汽調解(jie)板，底座，密封圈。其(qi)中加(jia)(jia)熱盤7-8元(yuan)，漏(lou)電(dian)保(bao)(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)12元(yuan)，防(fang)(fang)干燒(shao)保(bao)(bao)(bao)護(hu)(hu)器(qi)1.5元(yuan)，開關(guan)0.5元(yuan)，其(qi)余(yu)為塑料件，價格15元(yuan)，另外產品包裝(zhuang)，接線螺(luo)絲，運費等，成本合(he)計(ji)在(zai)40元(yuan)以(yi)(yi)下。

　　批(pi)發(fa)價暫定(ding)為(wei)80元，每(mei)個毛利為(wei)40元，估計兩年能收回投資并(bing)稍有(you)盈利。

　　（以(yi)上數據是調(diao)查(cha)的零配件經(jing)銷商，還有(you)向下(xia)浮動(dong)的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市(shi)場(chang)上還沒有(you)同類產品，產品銷(xiao)售壓力較小。建議利(li)用各地電器批發(fa)商現成的(de)銷(xiao)售網絡，進行代理銷(xiao)售。目前已與多(duo)家(jia)商家(jia)聯系(xi)過，初步達成銷(xiao)售意向。

　　六、合作方案

　　本專利(li)項目是非(fei)職務發(fa)明(ming)，專利(li)權為(wei)個人(ren)所有(you)。具體合(he)作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無(wu)特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chan)品制造簡便(bian)，門檻不高(gao)，難免(mian)被(bei)人仿造。除了加(jia)強(qiang)打假力度之外，不斷升級產(chan)品也(ye)是拓展市(shi)場的必要手段。目前(qian)，已(yi)開發了兩款(kuan)樣品，準備(bei)在(zai)明年繼(ji)續(xu)推出(chu)3-5款(kuan)新(xin)品，隨著產(chan)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市(shi)場。

自主創業策劃書5

　　一、活動主題：自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通過(guo)舉辦大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)一(yi)條(tiao)街，努力拓展大(da)(da)學(xue)生就業(ye)、創(chuang)業(ye)的(de)視野(ye)，增強大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)意(yi)(yi)識(shi)和風險意(yi)(yi)識(shi)，為我校大(da)(da)學(xue)生打造一(yi)個創(chuang)業(ye)實踐成(cheng)長平臺(tai)，提升(sheng)大(da)(da)學(xue)生就業(ye)、創(chuang)業(ye)綜合素質(zhi)及(ji)能力，營造校園創(chuang)業(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區：20xx年4月16日下(xia)午（周六）——20xx年4月17日（周日）

　　（2）雁山校區：20xx年4月(yue)22日(ri)（周五）——20xx年4月(yue)24日(ri)（周日(ri)）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區：圖書館(guan)—大學書店校園主干(gan)道

　　（2）雁山校區：校園主(zhu)干道(dao)

　　六、活動形式：

　　1、大學(xue)生創業街：

　　（1）分別于育才、雁(yan)山(shan)校(xiao)區設立50—60個學生攤位(wei)，鼓(gu)勵(li)廣大學生創業，學生在(zai)(zai)活動中擁有自主攤位(wei)，自主經營商品（在(zai)(zai)學校(xiao)允許范圍之內），自負盈虧。

　　（2）報名時間(jian)：育才20xx年4月7日(ri)——20xx年4月13日(ri)

　　雁山(shan) 20xx年(nian)3月(yue)(yue)16日(ri)——20xx年(nian)4月(yue)(yue)20日(ri)

　　（3）申請攤(tan)位(wei)須交納100元(yuan)保證(zheng)金并(bing)簽訂協議書。

　　（4）經審核通(tong)過的學生，由校學生頒發經營(ying)許(xu)可證，執證營(ying)業。

　　（5）每個攤(tan)位提供(gong)兩張(zhang)桌(zhuo)子(zi)、兩張(zhang)椅子(zi)、一(yi)個雨棚。

　　（6）學(xue)生攤(tan)位(wei)的攤(tan)位(wei)費統(tong)一價位(wei)80元，具體位(wei)置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下(xia)午(wu)5:00—8:00于校(xiao)學(xue)生會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才(cai)、雁山校(xiao)區設立10—20個商家攤位，由校(xiao)學(xue)生會實踐(jian)部(bu)(bu)及各學(xue)院實踐(jian)部(bu)(bu)（外聯部(bu)(bu)）組織商家進駐校(xiao)園(yuan)進行展賣。

　　（2）報名(ming)時間：育才20xx年4月7日(ri)(ri)——20xx年4月15日(ri)(ri)

　　雁(yan)山(shan)20xx年3月(yue)16日——20xx年4月(yue)20日

　　（3）申請攤位(wei)須(xu)交(jiao)納100元(yuan)保證金并簽訂協議書。

　　（4）經(jing)審核通過的商(shang)家(jia)，由校學生頒發經(jing)營(ying)許可證(zheng)，執證(zheng)營(ying)業(ye)。

　　（5）每個攤位提供兩張桌子(zi)、兩張椅子(zi)、一個雨棚。

　　（6）商家攤(tan)(tan)位(wei)劃(hua)分好具體區域并標志(zhi)攤(tan)(tan)位(wei)號，攤(tan)(tan)位(wei)費按攤(tan)(tan)位(wei)號的不同(tong)具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于育才(cai)、雁(yan)山兩個校區劃設二手(shou)市場專門(men)區域(yu)，通過二手(shou)交易，達到資源(yuan)的循環再利(li)用，倡導同(tong)學(xue)們節(jie)約(yue)意識(shi)，樹立正(zheng)確的發展觀、價(jia)值觀。

　　（2）雁山校區由(you)青年志愿者協(xie)會(hui)具體承辦。

　　（3）報名時間(jian)：育才20xx年4月(yue)7日——20xx年4月(yue)13日

　　雁山20xx年(nian)3月(yue)16日——20xx年(nian)4月(yue)20日

　　（4）二(er)手(shou)市場(chang)區域內的(de)攤(tan)位不收取攤(tan)位費，但建(jian)議(yi)每個攤(tan)位捐出10元錢作為廣(guang)西(xi)師范(fan)大學學生會“美麗音符”公益活動的(de)公益基金

　　（5）每個攤位須交納100元保證(zheng)金(jin)并簽訂協議(yi)書，保證(zheng)在二手(shou)市場區內(nei)攤位所擺設(she)及(ji)售出商品須全部(bu)是二手(shou)貨，嚴禁擺設(she)及(ji)銷售全新商品。如發(fa)現違反規定(ding)，將沒收(shou)其保證(zheng)金(jin)。

　　（6）活(huo)動期間安(an)排(pai)人員負責監督及秩序維護。

　　（7）攤(tan)位的具體位置抽(chou)簽(qian)決定，抽(chou)簽(qian)時間(jian)待定，抽(chou)簽(qian)地(di)點為校學生會辦公(gong)室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

　　（2）活(huo)動地點：育才校區(qu)圖(tu)書館(guan)前(qian)

　　雁山校(xiao)區孔子(zi)廣場

　　（3）活(huo)動形式：

　　1）設置服務(wu)宣(xuan)傳(chuan)點：

　　a.利用展板收(shou)集同學們(men)對本次活動的(de)(de)看(kan)法，同時起到宣傳的(de)(de)目的(de)(de)，增加人氣。b.作為本次活動的(de)(de)咨詢點，為同學們(men)提供(gong)相應的(de)(de)服(fu)務。

　　2）“購物得卷(juan)有驚(jing)喜”：

　　a.在活動(dong)第一天(tian)期(qi)間，同學們在所有的創業(ye)街攤位(wei)上消費一次均可獲得一張購物券。

　　b.同學們(men)累積3張以上卷(juan)，即(ji)可在活(huo)動(dong)第一天當(dang)晚(wan)(wan)即(ji)憑借此卷(juan)參(can)與我們(men)當(dang)晚(wan)(wan)的趣味抽獎活(huo)動(dong)，獎品抽完為止。

　　3）趣味抽獎：

　　①在(zai)圖書館前，同學們手(shou)持3張以上購物券即具有(you)參與(yu)我們本次活動抽(chou)獎的資格。

　　②獎(jiang)品設(she)置多樣：

　　一等(deng)獎：精美筆記(ji)本

　　二等獎：肥皂、簽字(zi)筆

　　三(san)等獎：橡皮擦、鉛(qian)筆、棒(bang)棒(bang)糖(tang)

　　趣味獎：整蠱、搞笑、祝(zhu)福語等

　　4）活動(dong)負責人：何靜 13647735357

　　5、“金牌商家”評比活(huo)動（育(yu)才校(xiao)區）

　　（1）活動時間：4月17日下午

　　（2）活動地點：大(da)學生書店處(chu)的(de)校園主(zhu)干道

　　（3）活(huo)動對(dui)象：針對(dui)所有(you)有(you)意愿(yuan)的(de)商家

　　（4）活動(dong)形(xing)式：

　　a.由商家(jia)自(zi)主報(bao)名，報(bao)名費50元，活動方劃(hua)分一(yi)個特定的區域給商家(jia)進行為期(qi)半天的免(mian)費展賣，活動方提供桌子一(yi)張(zhang)

　　（已經參(can)與商(shang)家展賣活動的(de)商(shang)家優惠(hui)參(can)與此項活動）。 b.在每(mei)位(wei)參(can)賽商(shang)家攤點處設(she)置一個展板(ban)，供過往購物的(de)同學們以大(da)眾投(tou)票（貼笑臉(lian)(lian)）的(de)方式(shi)進行(xing)投(tou)票，最終以笑臉(lian)(lian)最多的(de)商(shang)家為本期的(de)“金牌商(shang)家”。

　　c.為最(zui)終的(de)獲(huo)獎(jiang)商家頒發(fa)特制的(de)牌(pai)匾，并同意免(mian)費為其做一(yi)定(ding)的(de)校內宣傳。

　　(5)活動負(fu)責人：葉興強 0773-2992792

　　6、“首屆大(da)學(xue)生(sheng)創業成果匯報大(da)賽”：

　　（1）時間：4月份(fen)

　　（2）活動(dong)對象：所有參與創業街(jie)自主創業實踐的(de)團隊或個人

　　（3）活(huo)動意(yi)義：在這個就(jiu)業情勢尤其是(shi)大(da)(da)學生(sheng)就(jiu)業現(xian)狀日(ri)益嚴峻的時(shi)代，大(da)(da)學生(sheng)們逐漸開(kai)始尋在新的就(jiu)業出路(lu)，因(yin)此自主創業成了(le)一(yi)種(zhong)不可(ke)抵擋的趨勢。就(jiu)此現(xian)狀，我們舉辦(ban)此活(huo)動，一(yi)是(shi)為(wei)了(le)給大(da)(da)家一(yi)個相互交流(liu)學習的機會(hui)，二是(shi)為(wei)了(le)給我校在校大(da)(da)學生(sheng)提(ti)供一(yi)個展示自己創意(yi)的平臺，鼓勵大(da)(da)家大(da)(da)膽創新、開(kai)拓自己的思(si)維(wei)視野(ye)。

　　（4）比賽形式：本年度參(can)與創業實(shi)踐的(de)(de)(de)所有(you)團隊必須進行(xing)(xing)創業成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)匯(hui)報，相(xiang)關(guan)方面的(de)(de)(de)老師進行(xing)(xing)成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)評比，評選出(chu)一二(er)三(san)等獎的(de)(de)(de)有(you)關(guan)團隊在后續的(de)(de)(de)交流會上進行(xing)(xing)各自此次創業實(shi)踐的(de)(de)(de)展示，達(da)到相(xiang)互學習、分(fen)享的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　（5）獎狀等級和數(shu)目設置(zhi)：視情(qing)況(kuang)而定。

　　活動進程：

　　一(yi)、上交紙質版的“創業(ye)實踐成果匯(hui)報”材料

　　截止日期：4月25日下午(wu)6:00（材料交(jiao)與校學生會(hui)辦(ban)公室）。

　　二、成果評(ping)比及獲獎公示（時間(jian)待(dai)定）

　　三、獲獎團(tuan)隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料

　　截止時間：另行通(tong)知（有關(guan)細則可于學生會辦公室咨(zi)詢），

　　四、創業(ye)交流會暨成果展品頒獎儀式

　　屆(jie)時(shi)會邀請相應的老師(shi)作為現場指(zhi)導及回答(da)大(da)家的提問，及對(dui)本次創業成果匯報的優秀團隊頒發獎狀。（時(shi)間(jian)待定）

　　五、后(hou)期(qi)宣傳工作的落(luo)實(shi)

　　七、活動流程：

　　（一(yi)）活(huo)動(dong)準(zhun)備：

　　1、調查分析

　　（1）問卷(juan)：3月上(shang)旬發放問卷(juan)調查表，了解(jie)和(he)收集(ji)廣大同(tong)學對(dui)于(yu)商(shang)業(ye)街的意見和(he)建議(yi)。

　　（2）座(zuo)(zuo)談會(hui)：3月上旬與各學院(yuan)實踐部召(zhao)開座(zuo)(zuo)談交流會(hui)，共同探討商業街運作模式和具體工(gong)作方(fang)案。

　　2、邀請(qing)(qing)函(han)：3月中旬向廣大商家發放(fang)邀請(qing)(qing)函(han)，邀請(qing)(qing)參與我校(xiao)商業街(jie)活動。

　　3、協(xie)議(yi)(yi)書：4月初(chu)擬定協(xie)議(yi)(yi)書，分別(bie)與進駐商家、創業(ye)學(xue)生(sheng)、二手(shou)市(shi)場攤位(wei)申請學(xue)生(sheng)簽訂合作協(xie)議(yi)(yi)。

　　4、盈虧(kui)率調查表：制作調查登記表，及時登記商(shang)業街(jie)期間商(shang)家(jia)與(yu)廣大同學的(de)盈虧(kui)率，以更(geng)好(hao)總(zong)結(jie)工作已經更(geng)好(hao)的(de)為廣大同學創造(zao)和提供更(geng)好(hao)的(de)服務。

　　（二）宣傳(chuan)報名階段：

　　4月(yue)初分(fen)別在(zai)育才校區、雁山校區食堂門(men)口設立宣傳報名(ming)(ming)點，向廣大同學(xue)發(fa)(fa)布活動(dong)相關信息(xi)，分(fen)發(fa)(fa)報名(ming)(ming)表，并(bing)現場解答同學(xue)對于(yu)活動(dong)的(de)疑惑。

　　（三）活動現場：

　　（1）現場由校實踐部主(zhu)要負責(ze)，其他部門協助。

　　（2）安排兩名同(tong)學(xue)負(fu)責音響(xiang)(xiang)，在活動過程放(fang)些音樂烘托氣氛，并通過音響(xiang)(xiang)對活動進行(xing)不定時(shi)的介紹，宣導穩(wen)定秩序，并報(bao)道(dao)一些在活動進行(xing)中發生的比較(jiao)有(you)(you)趣(qu)的事情。（若有(you)(you)同(tong)學(xue)遺失或拾(shi)到物品(pin)，也可以通過此進行(xing)廣播(bo)）

　　（3）設(she)置咨詢學(xue)生會服務點，安(an)排人員負(fu)責維持現場的秩序，防(fang)止不法行(xing)為(wei)發生；有工作人為(wei)同(tong)學(xue)們排憂解難，并(bing)保證人流通暢，讓同(tong)學(xue)們放心采購。

　　（4）現(xian)場由(you)安排(pai)記(ji)者進行全程跟(gen)蹤拍(pai)攝，并會采訪(fang)部分同學和工(gong)作(zuo)人員，為后(hou)期(qi)宣傳(chuan)總結做準備。

　　（5）用餐(can)時(shi)間安排(pai)工(gong)作(zuo)人員分階段分批次的進行用餐(can)，活(huo)動秩序(xu)要始終維護。

　　（6）活動結束后清理(li)活動場地(di)。

　　（四）活動總結(jie)：

　　1、將物品流向表(biao)整理分析(xi)并存檔(dang)。

　　2、各學院(yuan)學生會實踐部對(dui)本(ben)院(yuan)的活動(dong)進(jin)行總結，并書面（配(pei)電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責(ze)整理(li)和存檔。

　　3、校學(xue)生會實踐部對活動資(zi)料進行(xing)整理，并舉行(xing)“大學(xue)生創(chuang)業節(jie)”成果展(zhan)。

　　4、各媒體的報道宣(xuan)傳。

　　廣西范大學學生

　　20xx年3月30日

自主創業策劃書6

　　創業策劃書格式

　　準備創業方案是一個(ge)展望項目的(de)(de)未來前景(jing)、細(xi)致探索(suo)其(qi)中的(de)(de)合理思路、確(que)認實施項目所需(xu)的(de)(de)各種必要(yao)資源、再尋求(qiu)所需(xu)支持的(de)(de)過程。

　　需要(yao)注(zhu)意的(de)是(shi)，并(bing)非任(ren)何(he)創業方案都要(yao)完全包括上述大綱中的(de)全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第(di)一(yi)階段：經驗學習

　　第二階段(duan)：創業構思(si)

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全(quan)文(wen)，加上封面(mian)，將整個創(chuang)業要點抽(chou)出來寫成(cheng)提要，然后要按下(xia)面(mian)的順序將全(quan)套(tao)創(chuang)業方(fang)案排列起來：

　　(1)市場機(ji)遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財(cai)務預(yu)算(suan);

　　(5)其他與聽(ting)眾(zhong)有直接(jie)關系的;信(xin)息和(he)材料，如企(qi)業創始人(ren)(ren)、潛(qian)在(zai)投資人(ren)(ren)，甚至家(jia)庭成員和(he)配偶。

　　第(di)五階段(duan)：最后修飾階段(duan)

　　首先，根據你(ni)的(de)(de)(de)報(bao)告(gao)，把最主要的(de)(de)(de)東(dong)西做成一(yi)個1—2頁(ye)的(de)(de)(de)摘要，放在前面(mian)。其次，檢查一(yi)下，千萬(wan)不要有錯別字之類的(de)(de)(de)錯誤，否則別人對(dui)你(ni)是否做事嚴(yan)謹會懷疑(yi)的(de)(de)(de)。最后，設計一(yi)個漂(piao)亮的(de)(de)(de)封面(mian)，編(bian)寫目錄與頁(ye)碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以(yi)從以(yi)下幾個方(fang)面加以(yi)檢(jian)查：

　　(1)你的(de)創業計劃書是否顯示出你具有(you)管(guan)理公(gong)司的(de)經驗。

　　(2)你(ni)的(de)創(chuang)業計劃書是(shi)否顯(xian)示了你(ni)有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃(hua)書是否顯示出你已進行(xing)過完整的市場分(fen)析。

　　(4)你的(de)創業計劃書(shu)是(shi)否容易被投(tou)資者所(suo)領會。創業計劃書(shu)應該備有索引(yin)和(he)目錄，以便投(tou)資者可以較容易地(di)查(cha)閱各個(ge)章節。還應保證目錄中的(de)信息流是(shi)有邏輯的(de)和(he)現實的(de)。

　　(5)你的創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中是(shi)否有計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)并放在了最前面，計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)相當于公司創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的封面，投資者(zhe)首(shou)先會看它。為(wei)了保持投資者(zhe)的興趣(qu)，計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)應寫得引人入勝。

　　(6)你的創(chuang)業計(ji)劃書是否在文法(fa)上全部正(zheng)確。

　　(7)你的創業計(ji)劃書能否(fou)打消投(tou)資者對(dui)產品(服(fu)務)的疑慮(lv)。

　　創業策劃書范文

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： “夢享家”是提供DIY手(shou)(shou)工(gong)活(huo)動的(de)(de)專門機構，項目有(you)手(shou)(shou)工(gong)軟陶，各(ge)(ge)種手(shou)(shou)工(gong)粘(zhan)土，手(shou)(shou)工(gong)不織布，手(shou)(shou)工(gong)絲帶花蝴蝶結，手(shou)(shou)工(gong)串珠等多(duo)種DIY制(zhi)作(zuo)。“夢享家”提供手(shou)(shou)工(gong)所需要的(de)(de)原材料、制(zhi)作(zuo)工(gong)具、專業(ye)教授指導，以及溫馨的(de)(de)體(ti)驗環(huan)靜(jing)。并且(qie)承接各(ge)(ge)種商(shang)業(ye)活(huo)動，例如房地產(chan)的(de)(de)暖場活(huo)動，早教、幼兒園(yuan)的(de)(de)各(ge)(ge)類(lei)手(shou)(shou)工(gong)培(pei)訓。以及銷售公(gong)司的(de)(de)品牌推廣、老客戶回饋(kui)等工(gong)作(zuo)。

　　在追求(qiu)個(ge)性(xing)，彰顯自(zi)己(ji)的時(shi)代，diy是一(yi)(yi)個(ge)可以(yi)實現自(zi)己(ji)理想(xiang)的地方，和三五個(ge)好友一(yi)(yi)起(qi)來夢享(xiang)(xiang)家diy一(yi)(yi)起(qi)享(xiang)(xiang)受休閑時(shi)光，并可以(yi)制作出屬于自(zi)己(ji)獨一(yi)(yi)無二的作品，永久保存，一(yi)(yi)起(qi)回憶那甜蜜的一(yi)(yi)刻!

　　二(er)、創(chuang)業計劃作者的(de)個人情(qing)況

　　以往(wang)的相關經驗(包括時間)：

　　20xx年11月至(zhi)20xx年5月上(shang)海xxx食(shi)品(pin)有限公司從事銷售(shou)主管(guan)職位

　　20xx年7至(zhi)20xx年5月廣(guang)東xx藥業(ye)有限公司區(qu)域主管

　　本人從事多年的(de)(de)市場營銷工(gong)作，對(dui)于市場開發(fa)、市場管理(li)、市場促(cu)銷、團隊(dui)管理(li)等有(you)豐富(fu)的(de)(de)經(jing)驗。并(bing)對(dui)于市場有(you)較(jiao)高的(de)(de)敏(min)感度，對(dui)于diy行業關注調研很(hen)久，并(bing)在手工(gong)藝(yi)有(you)一定的(de)(de)技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在(zai)(zai)的人們生活(huo)節(jie)(jie)奏(zou)快，和孩(hai)子在(zai)(zai)一起的時間太(tai)少啦，在(zai)(zai)夢享(xiang)家和孩(hai)子一起diy軟陶粘(zhan)土穿珠等(deng)手工，共同動手制作(zuo)，并可(ke)以(yi)永久保存，一起記錄孩(hai)子成長的點滴。讓孩(hai)子在(zai)(zai)動手的同時鍛煉大腦，調節(jie)(jie)思(si)維，激發創作(zuo)力(li)(li)和想(xiang)象力(li)(li)，是(shi)孩(hai)子學習美術的基礎，學會色彩的搭(da)配，并且(qie)有老師(shi)的專業化指導。

　　2、情(qing)侶、大學(xue)生類：情(qing)侶現在已過啦逛公園(yuan)的(de)時(shi)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來(lai)夢享家，一起(qi)(qi)diy 一起(qi)(qi)做屬(shu)于兩個人共同(tong)(tong)的(de)產品，享受共同(tong)(tong)的(de)美好時(shi)光(guang)。大學(xue)生三(san)三(san)兩兩的(de)好友共同(tong)(tong)來(lai)diy 體(ti)驗一起(qi)(qi)操(cao)作(zuo)的(de)樂趣，歡樂時(shi)光(guang)一起(qi)(qi)度過。

　　3、婦女、老人(ren)類。

　　市(shi)(shi)場容量(liang)或本企(qi)業預計市(shi)(shi)場占有率：

　　1、顧客(ke)群的(de)市場容量：在本店(dian)面的(de)附近有(you)3個(ge)中學，4個(ge)幼兒(er)園、2個(ge)早教中心，一個(ge)大(da)學，對于(yu)親(qin)子(zi)類(lei)的(de)顧客(ke)有(you)良好的(de)客(ke)源(yuan)。并且我工作室坐(zuo)落在小(xiao)區內，本小(xiao)區的(de)容積(ji)為10萬人，附近有(you)萬新村等大(da)型的(de)居民居住區，有(you)效的(de)保證(zheng)客(ke)源(yuan)。

　　2、消費(fei)(fei)價(jia)格(ge)：人均消費(fei)(fei)為20-30元/3小時，價(jia)格(ge)適(shi)中，適(shi)合(he)各類的消費(fei)(fei)群體消費(fei)(fei)，并且(qie)有vip儲值卡，價(jia)格(ge)更加優惠，適(shi)合(he)多(duo)次消費(fei)(fei)，形(xing)成顧(gu)客群，老(lao)顧(gu)客能帶(dai)動新顧(gu)客。

　　3、專業性：顧客在家(jia)不能(neng)得到專業的指(zhi)(zhi)導(dao)，而在夢享家(jia)可以得到老(lao)師(shi)的專業指(zhi)(zhi)導(dao)，做(zuo)出任何想做(zuo)的產品，實現(xian)自己的理想，也可以帶(dai)圖加工。

　　4、diy行業(ye)(ye)在(zai)天津(jin)不(bu)發達，消(xiao)費者不(bu)了(le)解(jie)該產(chan)品(pin)，只(zhi)有(you)少(shao)數的(de)幾家從業(ye)(ye)者，并(bing)且通過調查和了(le)解(jie)，并(bing)不(bu)專(zhuan)業(ye)(ye)，只(zhi)是(shi)提供材料(liao)顧客自(zi)己(ji)操(cao)作，營業(ye)(ye)的(de)面積較小(xiao)，不(bu)能提供專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)指導，而在(zai)大(da)(da)商場內(nei)有(you)一家專(zhuan)門的(de)全國性的(de)機構在(zai)銷售該產(chan)品(pin)，價(jia)格偏高，在(zai)推廣過程中也(ye)是(shi)限(xian)制廣大(da)(da)的(de)入門消(xiao)費者。

　　5、親(qin)子類的(de)產(chan)品活動(dong)現在較少，情(qing)侶和大學生(sheng)也是在尋(xun)找(zhao)更好(hao)的(de)有意思的(de)地方去消(xiao)費(fei)，而我夢享家diy手(shou)工工作室正是迎合啦廣大消(xiao)費(fei)者需求，追(zhui)求個性(xing)，自己動(dong)手(shou)，共度美(mei)好(hao)時光，美(mei)好(hao)的(de)回憶，作品能夠永久(jiu)保(bao)存(cun)。

　　6、我(wo)司(si)可以同早(zao)教(jiao)(jiao)機構、幼兒(er)園、廣告公司(si)、房地產公司(si)等(deng)等(deng)各(ge)類需(xu)要合(he)作(zuo)的單位進行(xing)合(he)作(zuo)，提供(gong)(gong)現場(chang)教(jiao)(jiao)學，商業活動(dong)，暖場(chang)活動(dong)，提供(gong)(gong)從市場(chang)策劃、執行(xing)操作(zuo)、活動(dong)評估(gu)等(deng)一系列的營銷工作(zuo)。

　　綜上所述，夢(meng)享家的(de)(de)前景非(fei)常的(de)(de)看好(hao)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)容量(liang)非(fei)常的(de)(de)巨大，在兩(liang)年(nian)內應該達到50%的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)。競爭對(dui)手的(de)(de)主要優勢：

　　1.地(di)點為市中心，比較(jiao)方便，經營場地(di)較(jiao)大

　　2.開業時間較(jiao)早，積攢一(yi)定的老顧客

　　競爭對手的主要劣(lie)勢：

　　1.不專業，沒有老師指(zhi)導(dao)

　　2.產品價格(ge)虛(xu)高

　　3.產品質量(liang)較差

　　4.服務不周到

　　本(ben)企業相對(dui)于競爭對(dui)手的主(zhu)要(yao)優(you)勢：

　　1.價格適(shi)中，消(xiao)費檔次比較(jiao)分(fen)開

　　2.產品(pin)質量(liang)有保證，廠家直(zhi)接供貨(huo)

　　3.經營地(di)點方便好找

　　4. 有(you)專業老師指導，可以(yi)學會很多(duo)diy的知識

　　5.配(pei)件齊全，學習資料齊全，圖冊(ce)書籍豐富

　　本企(qi)業(ye)相對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的主要劣勢：

　　1.開業時間較短(duan)，需要一定的時間積累(lei)老(lao)顧(gu)客，形(xing)成自(zi)己的顧(gu)客群

　　2.推廣時(shi)間較短，消費者需要一(yi)定的時(shi)間來了解

自主創業策劃書7

　　一、創業策劃書

　　是創(chuang)(chuang)業(ye)者計(ji)劃創(chuang)(chuang)立(li)的業(ye)務的書面摘(zhai)要(yao)。

　　它用以(yi)描述(shu)與(yu)擬創辦(ban)企業相(xiang)關的(de)內外部環境(jing)條件和要(yao)素特(te)點(dian)，為業務的(de)發展提供(gong)指(zhi)示圖和衡量業務進展情況(kuang)的(de)標準(zhun)。

　　通常創業策劃(hua)是市場(chang)營銷，財務，生(sheng)產，人力資(zi)源等(deng)職能計劃(hua)的綜合。

　　寫好(hao)創業策劃書要思考的問題(ti)：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方針

　　（五）展示你的(de)管理隊伍

　　（六(liu)）出色的計(ji)劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一(yi)般來(lai)說，在創業(ye)策劃書中應該包括(kuo)創業(ye)的(de)種類，資金(jin)(jin)規劃及基金(jin)(jin)來(lai)源，資金(jin)(jin)總額(e)的(de)分配比例，階段(duan)目標，財(cai)務預(yu)估(gu)，行銷策略，可能(neng)風險評估(gu)，創業(ye)的(de)動機，股(gu)東名(ming)冊，預(yu)定(ding)員工(gong)人(ren)數，具(ju)體內容一(yi)般包括(kuo)以下(xia)十一(yi)個(ge)方(fang)面(mian)：

　　（一）封面

　　封面的(de)設計要有(you)審美(mei)觀和藝(yi)術性，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)封面會使閱讀者產(chan)生最初的(de)好(hao)感，形成(cheng)良好(hao)的(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創業策劃書(shu)的精華。

　　計(ji)(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要涵(han)蓋了(le)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的要點，以求一目了(le)然，以便(bian)讀者能在最短的時間內評審計(ji)(ji)劃(hua)(hua)并作(zuo)出判斷。

　　計(ji)劃摘要一般包括(kuo)以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產品和業務范圍(wei)；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需求狀況等(deng)。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明，生動。特(te)別要(yao)說明自身企業(ye)的不同之處以及(ji)企業(ye)獲取成功的市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的(de)目(mu)的(de)不(bu)是(shi)描述(shu)整(zheng)個(ge)計劃，也不(bu)是(shi)提供另外(wai)一個(ge)概要，而是(shi)對(dui)你的(de)公司作出介紹，因而重點是(shi)你的(de)公司理念(nian)和如何(he)制定公司的(de)戰略目(mu)標。

　　（四）行業分析

　　在行業分析(xi)中，應該(gai)正確評(ping)價所(suo)選行業的基本特點(dian)，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于(yu)行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發展(zhan)程(cheng)度如何(he)現在的發展(zhan)動態如何(he)

　　（2）創新和技術進(jin)步在該行(xing)業扮演(yan)著(zhu)一個怎(zen)樣的角色

　　（3）該行業的總銷售額有(you)多少(shao)總收入為多少(shao)發展(zhan)趨勢怎樣

　　（4）價格趨(qu)向(xiang)如何

　　（5）經(jing)濟發展(zhan)對該行(xing)業的影響(xiang)程度如(ru)(ru)何政府是如(ru)(ru)何影響(xiang)該行(xing)業的

　　（6）是什么因素決定著它的發展

　　（7）競爭的本質是什(shen)么你(ni)將采取什(shen)么樣(yang)的戰略

　　（8）進入(ru)該行業的障礙是什么你將如(ru)何克服該行業典型的回報率有多(duo)少

　　（五）產品（服務）介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)應包括(kuo)以下內容(rong)：產(chan)品(pin)(pin)的(de)概念，性(xing)能及特性(xing)；主要產(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭力；產(chan)品(pin)(pin)的(de)研(yan)究和開發過(guo)程；發展新產(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本分析；產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場前景預測(ce)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專利等。

　　在(zai)產品（服(fu)務）介(jie)紹(shao)部分(fen)，企業(ye)家要(yao)(yao)對(dui)產品（服(fu)務）做出詳細的(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通(tong)俗易懂，使不(bu)是專(zhuan)業(ye)人員的(de)投資者也能明(ming)白(bai)。一般地，產品介(jie)紹(shao)都要(yao)(yao)附上產品原型，照片或其他介(jie)紹(shao)。

　　（六）人員及組織結構

　　在(zai)企業的(de)生產活動(dong)中，存在(zai)著人力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)，技(ji)術管(guan)理(li)(li)，財(cai)務(wu)管(guan)理(li)(li)，作業管(guan)理(li)(li)，產品管(guan)理(li)(li)等(deng)等(deng)。而(er)人力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)是(shi)其中很重要(yao)的(de)一個環節(jie)。

　　因為社會(hui)發展到(dao)今天，人已經成為最寶貴的(de)資源，這(zhe)是由人的(de)主動性(xing)和創造性(xing)決(jue)定的(de)。企業要(yao)管理好(hao)這(zhe)種資源，更是要(yao)遵(zun)循科學(xue)的(de)原(yuan)則和方法。

　　在(zai)創(chuang)業策劃書(shu)中，必(bi)須(xu)要(yao)(yao)對主(zhu)要(yao)(yao)管理人員(yuan)(yuan)加以闡(chan)明，介(jie)紹他們(men)所具有的(de)能力，他們(men)在(zai)本企業中的(de)職務和責任，他們(men)過去的(de)詳(xiang)細經歷及背景(jing)。此外，在(zai)這部分創(chuang)業策劃書(shu)中，還應對公(gong)司(si)結構做一簡(jian)要(yao)(yao)介(jie)紹，包(bao)括(kuo)：公(gong)司(si)的(de)組織機構圖(tu)；各部門(men)(men)的(de)功能與責任；各部門(men)(men)的(de)負責人及主(zhu)要(yao)(yao)成員(yuan)(yuan)；公(gong)司(si)的(de)報酬體系；公(gong)司(si)的(de)股東(dong)名單，包(bao)括(kuo)認股權(quan)，比例(li)和特權(quan)；公(gong)司(si)的(de)董事會成員(yuan)(yuan)；各位董事的(de)背景(jing)資(zi)料。

　　經(jing)驗和過去(qu)的(de)成功比學位(wei)(wei)更有說服力。如果(guo)你準備把一(yi)個特別(bie)重要的(de)位(wei)(wei)置留給一(yi)個沒有經(jing)驗的(de)人，你一(yi)定要給出充(chong)分的(de)理(li)由。

　　（七）市場預測

　　應(ying)包括(kuo)以下內(nei)容：

　　1,需求進行預測；

　　2,市場(chang)(chang)預測市場(chang)(chang)現狀綜述(shu)；

　　3,競爭廠商概覽；

　　4,目(mu)標顧客和(he)目(mu)標市場；

　　5,本企(qi)業產品的市(shi)場(chang)地位(wei)等。

　　（八）營銷策略

　　對市場錯(cuo)誤的(de)認識是企(qi)業經營(ying)失敗的(de)最(zui)主要原因之(zhi)一(yi)。

　　在創業策劃書(shu)中，營銷(xiao)策略應(ying)包括以下(xia)內容：

　　（1）市場(chang)機構和營銷渠道的選擇(ze)；

　　（2）營銷隊(dui)伍和管理；

　　（3）促(cu)銷計劃和廣告策(ce)略；

　　（4）價格決策。

　　（九）制造計劃

　　創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下(xia)內容：

　　1、產(chan)品制造和技術設備(bei)現狀；

　　2、新產(chan)品投產(chan)計(ji)劃；

　　3、技術提升和設備更新的要求；

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　（十）財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重(zhong)點是現金(jin)流量表(biao)，資產負債表(biao)以及損益表(biao)的制備。

　　流(liu)動(dong)資金是企業的(de)(de)生(sheng)命線(xian)，因(yin)此企業在初創或擴張時，對流(liu)動(dong)資金需要(yao)預先(xian)有(you)周詳的(de)(de)計劃和進行(xing)過程(cheng)中的(de)(de)嚴(yan)格控制；

　　損益表(biao)(biao)反(fan)映(ying)的是企(qi)業(ye)的盈利狀(zhuang)況(kuang)，它是企(qi)業(ye)在(zai)一段(duan)時間運作(zuo)后(hou)的經(jing)營結果；資產(chan)負債表(biao)(biao)則(ze)反(fan)映(ying)在(zai)某(mou)一時刻(ke)的企(qi)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)，投資者可以用資產(chan)負債表(biao)(biao)中的數據得到的比率指(zhi)標(biao)來衡量企(qi)業(ye)的經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)以及可能的投資回(hui)報率。

　　（十一）風險與風險管理

　　（1）你的(de)公司在市場，競爭和(he)技術方面都有哪些基(ji)本的(de)風險

　　（2）你準備(bei)怎樣(yang)應付這些(xie)風險

　　（3）就你看來，你的(de)公(gong)司還有一些什么樣的(de)附加機會

　　（4）在(zai)你的(de)資本基礎上如何(he)進行擴展

　　（5）在(zai)最好和最壞情(qing)形下，你的(de)五(wu)年計劃(hua)表現如何

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到(dao)底有(you)多大。如果可(ke)能的話(hua)，對你的關鍵性參數(shu)做最好(hao)和最壞的設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備(bei)創(chuang)業方案是一個(ge)展望項目的(de)未來(lai)前(qian)景，細致(zhi)探索其(qi)中(zhong)的(de)合理思路，確認實施項目所需(xu)的(de)各種必要(yao)資源，再尋求(qiu)所需(xu)支持的(de)過程。

　　需要注意(yi)的是(shi)，并非任何創業方案都(dou)要完全(quan)包括(kuo)上述大綱中的全(quan)部內容(rong)。創業內容(rong)不同，相互之間差異也就很大。第一階(jie)段：經驗學(xue)習

　　第(di)二(er)階段：創業構思(si)

　　第三階段：市(shi)場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全(quan)文，加上封面(mian)，將(jiang)整個創業要點抽(chou)出來寫成提要，然后要按下面(mian)的順(shun)序將(jiang)全(quan)套(tao)創業方案排列起來：

　　（1）市場機遇與(yu)謀略；

　　（2）經營管理；

　　（3）經營團(tuan)隊；

　　（4）財務預(yu)算；

　　（5）其他與(yu)聽眾有直接關(guan)系的；信(xin)息和材料，如企業創始人，潛(qian)在投(tou)資人，甚(shen)至(zhi)家(jia)庭成(cheng)員和配(pei)偶(ou)。

　　第五階(jie)段(duan)：最(zui)后修飾階(jie)段(duan)

　　第六階段：檢查

　　可(ke)以從以下幾個方(fang)面加以檢(jian)查：

　　（1）你的(de)創(chuang)業策劃書(shu)是否顯(xian)示出你具有管理公司(si)的(de)經驗。

　　（2）你的創業(ye)策劃(hua)書是否顯示了你有能力(li)償還借款。

　　（3）你的創業(ye)策劃書是否顯(xian)示出你已進行過(guo)完整的市場分(fen)析(xi)。

　　（4）你的(de)創業(ye)策劃書(shu)是(shi)否容易被投資者所(suo)領會。創業(ye)策劃書(shu)應該(gai)備(bei)有索(suo)引(yin)和目(mu)錄，以(yi)便投資者可以(yi)較(jiao)容易地查閱各個章節。還應保證(zheng)目(mu)錄中的(de)信息(xi)流是(shi)有邏輯(ji)的(de)和現(xian)實(shi)的(de)。

　　（5）你的(de)(de)創業(ye)策劃(hua)書中是否有(you)計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要(yao)并放在了最前面，計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要(yao)相當于公(gong)司創業(ye)策劃(hua)書的(de)(de)封面，投資者(zhe)首先會(hui)看它(ta)。為了保持(chi)投資者(zhe)的(de)(de)興趣(qu)，計(ji)劃(hua)摘(zhai)(zhai)要(yao)應(ying)寫得引人人勝(sheng)。

　　（6）你的創業策劃(hua)書是否在文法(fa)上全部正確。

　　（7）你的創業策劃書能(neng)否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

　　如(ru)果需要，你可(ke)以準備一件產品模型。

自主創業策劃書8

　　序言

　　干果(guo)店(dian)是一個很好的(de)創(chuang)業機會，因(yin)為(wei)它(ta)投資少(shao)，對于大(da)學(xue)生的(de)我們來(lai)說很合適(shi)，而(er)且便于管理，它(ta)不需要什么技術，而(er)且需要店(dian)面小(xiao)，所以我們選擇干果(guo)店(dian)作(zuo)為(wei)我們的(de)創(chuang)業對象!

　　一、店面簡介

　　該店(dian)面(mian)是(shi)由(you)我(wo)們(men)(men)五個人合資開設，計劃將店(dian)面(mian)開設在河(he)南機(ji)電(dian)(dian)高等專科學(xue)校(xiao)(xiao)，據我(wo)實地考察，我(wo)們(men)(men)學(xue)校(xiao)(xiao)以及附近的幾所(suo)學(xue)校(xiao)(xiao)都開設有干(gan)果店(dian)行業，唯有機(ji)電(dian)(dian)學(xue)校(xiao)(xiao)沒有，而(er)且機(ji)電(dian)(dian)離(li)我(wo)們(men)(men)學(xue)校(xiao)(xiao)近，這樣我(wo)們(men)(men)可以在學(xue)習之(zhi)余安排好(hao)我(wo)們(men)(men)的時間，所(suo)以我(wo)們(men)(men)將在機(ji)電(dian)(dian)學(xue)校(xiao)(xiao)發展創業

　　二、店面誠信聲明

　　干果店(dian)本著服務同學的宗旨，絕不會出(chu)現欺騙現象;提(ti)供安(an)全(quan)便(bian)捷的支付方(fang)式;保證(zheng)消費者消費時財產及人身安(an)全(quan);不出(chu)售無(wu)中文(wen)標注、無(wu)商品(pin)名(ming)稱、廠(chang)名(ming)、廠(chang)址、無(wu)檢(jian)驗檢(jian)疫(yi)合格證(zheng)、無(wu)生產日期(qi)、無(wu)保質(zhi)期(qi)食(shi)品(pin)和(he)過期(qi)、變(bian)質(zhi)食(shi)品(pin)及其他偽(wei)劣商品(pin)。

　　三、店面目標

　　鑒(jian)于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階(jie)段：

　　第一(yi)步(約1—2年)：按(an)照上述規劃，在河(he)南機電高等專科學校開發一(yi)家果燃愛(ai)干果店。

　　第二步(約2—3年)：基(ji)于在(zai)(zai)第一階段(duan)積累的(de)資金、管理經驗、技術等，在(zai)(zai)河南師范大學(xue)開設干果店分店。

　　第三步：(約5-10年)：將經營管理(li)模式(shi)推廣(guang)到全國所有的高校，計(ji)算機與信息(xi)工程學(xue)院-“果(guo)燃愛”干果(guo)店計(ji)劃書(shu)建立(li)連鎖加盟店，最終(zhong)形成頗(po)具(ju)規模的果(guo)燃愛干果(guo)店聯(lian)盟店。

　　四、市場和競爭

　　(一) 市場(chang)前景

　　目標市(shi)場情形需求情況

　　市場供應

　　主要客戶群(qun) 大學(xue)生教(jiao)師與居民

　　(二(er)) 市場競爭

　　主要競(jing)爭(zheng)者類型兜兜干(gan)果店大(da)學城各種干(gan)果店

　　(三) 競爭分(fen)析

　　優勢(shi)：(1)以學(xue)生(sheng)為(wei)經(jing)營主體(ti)，親和力較(jiao)(jiao)強(2)以學(xue)生(sheng)勤工助學(xue)為(wei)經(jing)營目的(de)，容易(yi)得到(dao)消費者情感上的(de)支持(3)不是追(zhui)求純粹經(jing)濟效益(yi)為(wei)目的(de)，價格合理(4)促銷活動相對(dui)較(jiao)(jiao)多(5)由于我們(men)是以學(xue)生(sheng)作為(wei)經(jing)營主體(ti)，他們(men)來自全國各(ge)地，信息收集渠道廣，可利用的(de)社會關(guan)系較(jiao)(jiao)多，可以了解到(dao)很多適(shi)銷對(dui)路，價廉(lian)物美的(de)商品(pin)信息。

　　劣勢：(1)經營(ying)管理者經驗較少(2)需要從(cong)頭建立質量可靠的供貨(huo)渠道(dao)(3)學生經營(ying)管理為(wei)主，工作人員流(liu)動(dong)性大，管理難(nan)度較大。

　　五、市場潛力

　　干(gan)果店(dian)(dian)屬于(yu)日(ri)常(chang)消費行業(ye)。一般屬于(yu)消費者忠實度比較高(gao)的(de)(de)(de)行業(ye)，不容易收(shou)到社會(hui)(hui)關(guan)系的(de)(de)(de)影響。所以，把握(wo)好(hao)(hao)貨(huo)源，熱情溝通，對周(zhou)邊顧客的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)充分(fen)的(de)(de)(de)了(le)解。會(hui)(hui)比較有(you)潛(qian)(qian)力(li)。——市(shi)場潛(qian)(qian)力(li)有(you)多少? 答：除(chu)了(le)常(chang)見的(de)(de)(de)瓜(gua)子花生，特色干(gan)果多來自北方、新疆。隨著物流行業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)速(su)發(fa)展，運輸(shu)成本也(ye)越來越低。加上現(xian)在生物技(ji)術很(hen)發(fa)達(da)。很(hen)多新品種(zhong)，口(kou)味(wei)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)干(gan)果，也(ye)逐步上市(shi)。這(zhe)樣(yang)，你經營的(de)(de)(de)品種(zhong)會(hui)(hui)更(geng)豐富，店(dian)(dian)鋪發(fa)展會(hui)(hui)有(you)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)空間(jian)。

　　六、營銷戰略

　　(一(yi)) 干(gan)果店經營理念

　　經(jing)營干果(guo)店(dian)(dian)就要掌(zhang)握干果(guo)店(dian)(dian)經(jing)營的最高指導原則——發現需(xu)要，滿足需(xu)要。干果(guo)店(dian)(dian)的經(jing)營管理具(ju)備的基本特征是：低成(cheng)本，低利率，大流(liu)量。 (二) 銷售步驟(zou)

　　根據對目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)的(de)分析和公司發展戰略，我們(men)的(de)銷售步驟如(ru)下： (1)首先是(shi)市(shi)場(chang)滲透。通(tong)過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目(mu)標(biao)顧客了解并(bing)購買干果(guo)店的(de)產品，打(da)開(kai)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)。

　　(2)注意采用(yong)直銷(xiao)型的(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道去影響說服潛在顧客，并與其建(jian)立良好(hao)的(de)(de)關系，進入產品銷(xiao)售(shou)的(de)(de)良性循(xun)環，不斷擴(kuo)大干果店的(de)(de)市場份(fen)額。

　　(3)注意發展合作伙伴關系，同(tong)與公司(si)有(you)業務往來的相關公司(si)建(jian)立(li)互(hu)惠協作關系，如聯合營銷協議(yi)等，建(jian)立(li)起自己的營銷關系網。

　　(三(san)) 定價策略(lve)

　　定價目(mu)標：以消費(fei)者為中心，提高市(shi)場占(zhan)有率(lv)并使公(gong)司利潤(run)率(lv)最大。總之我們以顧(gu)客(ke)的承受力(li)作為我們定價的主要切入(ru)點(dian)。

　　經營策略

　　干果作為一(yi)種食品，在儲存上有(you)著(zhu)特殊的(de)要求，既要防潮，又(you)要注意(yi)溫度(du)，否則容易造(zao)成變味甚至(zhi)霉爛。零食并(bing)不算主流食品，干果卻連主流的(de)零食都算不上，雖然各個年齡段的(de)消費者(zhe)都有(you)，但(dan)是消費整(zheng)體仍然不是很(hen)大(da)。另外(wai)可以根據天氣的(de)轉變，對經營(ying)的(de)側(ce)重點做一(yi)些(xie)調整(zheng)，例如(ru)隨(sui)著(zhu)天氣變熱，增加(jia)一(yi)些(xie)如(ru)冰棍之類的(de)冷飲等。

自主創業策劃書9

　　一、執行總結

　　1．1 項目創想

　　隨著時(shi)代的發展，人(ren)們(men)經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格(ge)(ge)仔(zi)(zi)鋪(pu)，一(yi)(yi)個極具港味的商(shang)(shang)業(ye)名(ming)稱，就是在一(yi)(yi)間店(dian)鋪(pu)里面設置一(yi)(yi)個一(yi)(yi)個格(ge)(ge)仔(zi)(zi),每(mei)個格(ge)(ge)仔(zi)(zi)收取一(yi)(yi)定的租(zu)金(jin)，租(zu)出去給商(shang)(shang)家放一(yi)(yi)些潮流野(ye)/玩具/自制商(shang)(shang)品等(deng)等(deng),再由店(dian)鋪(pu)里的人(ren)員(yuan)負責銷售(shou)，銷售(shou)所得即歸租(zu)戶所有，簡單來(lai)講就是商(shang)(shang)家通過承租(zu)格(ge)(ge)仔(zi)(zi)，來(lai)寄賣(mai)商(shang)(shang)品，是目前香港最潮、最熱的創業(ye)和購物方式！格(ge)(ge)子鋪(pu)模(mo)式在大陸迅(xun)速蔓延,對創業(ye)資金(jin)不足的學生,有創業(ye)理想的社會群體,是極具發展潛力的模(mo)式，也會當(dang)今最熱、最流行的網(wang)絡實體店(dian)模(mo)式！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格(ge)仔(zi)(zi)(zi)店(dian)(dian)源于日本(ben)(ben)東(dong)京市區的(de)(de)(de)一家大型商(shang)(shang)場，創辦人(ren)是(shi)日本(ben)(ben)商(shang)(shang)人(ren)：ひらいとしお（平(ping)井敏雄），平(ping)井敏雄原本(ben)(ben)經營(ying)潮(chao)流玩物收(shou)藏(zang)品，在一次意外(wai)的(de)(de)(de)代賣商(shang)(shang)品中，引(yin)起(qi)另一事業的(de)(de)(de)開啟。日本(ben)(ben)是(shi)潮(chao)流的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)界(jie)，因新潮(chao)的(de)(de)(de)格(ge)仔(zi)(zi)(zi)店(dian)(dian)受到(dao)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)和白領階層(ceng)的(de)(de)(de)追捧(peng)，引(yin)起(qi)各界(jie)矚目關注，日本(ben)(ben)當(dang)地及外(wai)國多(duo)本(ben)(ben)知名雜(za)志(zhi)多(duo)次報道。格(ge)仔(zi)(zi)(zi)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)理(li)念于20xx年(nian)冬季引(yin)進入香(xiang)港，在短短一年(nian)多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)在香(xiang)港多(duo)間(jian)商(shang)(shang)場已發展(zhan)到(dao)一百(bai)多(duo)家的(de)(de)(de)商(shang)(shang)鋪。在時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)香(xiang)港人(ren)追捧(peng)中，格(ge)仔(zi)(zi)(zi)店(dian)(dian)被統一命名為格(ge)仔(zi)(zi)(zi)鋪（gezaipu）。后期(qi)有陸續有了(le)格(ge)子(zi)鋪、格(ge)子(zi)店(dian)(dian)、格(ge)仔(zi)(zi)(zi)店(dian)(dian)等名稱

　　二、市場調查分析

　　2．1．1 流行趨勢

　　「格(ge)(ge)(ge)仔(zi)鋪」其(qi)實是一座商場的(de)(de)(de)微縮版(ban)，而鋪內(nei)的(de)(de)(de)每一格(ge)(ge)(ge)「格(ge)(ge)(ge)仔(zi)」，其(qi)實是一間商場小鋪的(de)(de)(de)再微縮版(ban)。以前(qian)你想開(kai)一間小店，投入(ru)資(zi)金等閑十幾(ji)萬(wan)元（連裝修入(ru)貨(huo)租(zu)金上(shang)期等），現在你花三(san)百元，就可以霸(ba)占一個「格(ge)(ge)(ge)仔(zi)」，當個名副其(qi)實的(de)(de)(de)小老板。

　　「格(ge)仔(zi)鋪」可以說是「互聯網」購(gou)物概念(nian)的“地面版”、“迷你實體店”。

　　「格(ge)仔(zi)鋪(pu)(pu)」發展極速，變化極大(da)，將來如何，是否會迅(xun)速地發展成一兩(liang)間獨大(da)的(de)(de)「格(ge)仔(zi)鋪(pu)(pu)」大(da)型連鎖(suo)店(dian)集團呢？沒有人知道。只是，現(xian)在看(kan)看(kan)格(ge)仔(zi)鋪(pu)(pu)所彰顯的(de)(de)「發展空間」，已經顯得十分有趣。

　　現在，香港(gang)的“格(ge)仔鋪(pu)”賣(mai)的不止二(er)手玩具，更賣(mai)商(shang)(shang)家自家制(zhi)作的產品(pin)、公司(si)測試市場(chang)反應(ying)的新產品(pin)、罕(han)有(you)收藏紀念品(pin)，甚至變成展(zhan)覽(lan)柜和小型(xing)廣告場(chang)，創意澎(peng)湃。香港(gang)的「格(ge)仔鋪(pu)」打破了大商(shang)(shang)場(chang)大商(shang)(shang)店熱門產品(pin)的壟斷局(ju)面(mian)，恢(hui)復(fu)幾十(shi)年前(qian)香港(gang)商(shang)(shang)機處處的短小精悍風氣。

　　「格仔鋪」發展至今似乎是一(yi)種(zhong)潮(chao)流(liu)、一(yi)種(zhong)趨勢，更(geng)是香港人開拓(tuo)、進(jin)取、永遠向前精神的(de)真實寫照。

　　商品既不(bu)放在(zai)架子(zi)(zi)上也(ye)不(bu)放在(zai)柜(ju)臺里(li)，而(er)是放在(zai)一個個格(ge)(ge)子(zi)(zi)中，10平方米大的(de)(de)店鋪(pu)(pu)中，不(bu)是一個老板(ban)當家做(zuo)主，而(er)屬于70個不(bu)同的(de)(de)格(ge)(ge)主，這種新(xin)穎的(de)(de)店鋪(pu)(pu)被稱作格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)，曾在(zai)網絡上風行(xing)一時，現在(zai)，東門、深(shen)圳大學、深(shen)職院(yuan)等年輕人(ren)聚集(ji)地(di)已冒出好幾家實體格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)。

　　店(dian)里的(de)商品(pin)雖然不(bu)(bu)是(shi)奢華(hua)的(de)國(guo)際知(zhi)名(ming)品(pin)牌，仔細瞧(qiao)來，卻(que)個個別有一番韻味(wei)，異(yi)域風情的(de)衣(yi)服，民族風的(de)工藝品(pin)，搖滾味(wei)十足(zu)的(de)金屬制品(pin)，閃光耀(yao)眼的(de)水鉆耳墜。不(bu)(bu)管你是(shi)淑女還(huan)是(shi)時尚達人(ren)，只要你追求時尚，不(bu)(bu)甘(gan)單調，都會愛上格(ge)子(zi)鋪。

　　從(cong)網上吹(chui)起的格子風

　　“格子”的(de)理念最早源于英國的(de)一名大學生，他把網絡上(shang)空間租下來，分成格子賣給不同的(de)廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球(qiu)。真(zhen)正(zheng)的(de)實體(ti)格子店(dian)則來自(zi)日本，模(mo)式原(yuan)型是日本的(de)寄(ji)賣店(dian)，隨后流(liu)傳到香(xiang)港并(bing)迅速(su)流(liu)行，香(xiang)港人將這種店(dian)鋪(pu)統稱為“格子鋪(pu)”（GEZAIPU）。

　　租格(ge)(ge)(ge)子出售商品(pin)的(de)商業模式在香港發(fa)展(zhan)得很成(cheng)功(gong)，不(bu)少格(ge)(ge)(ge)子店(dian)已(yi)經形成(cheng)了(le)規模，開(kai)啟了(le)連鎖店(dian)。現在，格(ge)(ge)(ge)子風開(kai)始席卷內地，在北京、上(shang)海、廣州、深圳等各(ge)大城(cheng)市相繼出現了(le)許多格(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)，其中不(bu)少人已(yi)經成(cheng)了(le)專(zhuan)業格(ge)(ge)(ge)主，在多家格(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)都(dou)擁有(you)(you)自(zi)己的(de)格(ge)(ge)(ge)子柜，有(you)(you)些甚(shen)至(zhi)創立了(le)屬于自(zi)己的(de)品(pin)牌。面對來勢洶涌的(de)格(ge)(ge)(ge)子風潮(chao)，人們不(bu)得不(bu)相信格(ge)(ge)(ge)子鋪(pu)不(bu)只是一時的(de)潮(chao)流，在未(wei)來也許會有(you)(you)更(geng)大的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間。

　　格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)一(yi)般十來平(ping)方米，鋪(pu)(pu)(pu)主租下后，隔成(cheng)尺寸統一(yi)的(de)(de)“格(ge)(ge)(ge)仔柜”，任何人(ren)只(zhi)需按月支(zhi)付租金，就可以(yi)在格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)中(zhong)寄(ji)賣任何物(wu)品(pin)(pin)，擁有自己(ji)的(de)(de)格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)成(cheng)為格(ge)(ge)(ge)主。格(ge)(ge)(ge)主不用親自出(chu)(chu)面經營，格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)主人(ren)會(hui)幫你(ni)打理一(yi)切。格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)最大(da)的(de)(de)特(te)色就是猶如一(yi)家迷你(ni)型百(bai)貨公司，品(pin)(pin)種繁多(duo)(duo)，商品(pin)(pin)時尚(shang)具個(ge)性(xing)。與一(yi)般的(de)(de)店鋪(pu)(pu)(pu)相比(bi)，格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)產品(pin)(pin)更(geng)新(xin)速(su)度(du)快，是流行(xing)潮(chao)流的(de)(de)風向標。格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)的(de)(de)各個(ge)格(ge)(ge)(ge)主都會(hui)根(gen)據流行(xing)元素(su)和(he)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)量，調(diao)整更(geng)新(xin)自己(ji)的(de)(de)商品(pin)(pin)，所謂(wei)“船小(xiao)好掉頭”，比(bi)起大(da)型賣場，格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)對時尚(shang)潮(chao)流更(geng)敏感，反(fan)應更(geng)快。還(huan)有許(xu)多(duo)(duo)從網上流行(xing)開的(de)(de)時尚(shang)物(wu)品(pin)(pin)，一(yi)定會(hui)最先出(chu)(chu)現(xian)在格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)(pu)中(zhong)。

　　2．1．2 行業現狀

　　逛格子(zi)鋪是近來在年輕人中流行的(de)一種新的(de)購(gou)(gou)物(wu)模式，白(bai)領尤其追捧這種購(gou)(gou)物(wu)方式。格子(zi)鋪一般(ban)開在休閑購(gou)(gou)物(wu)的(de)時尚潮流區，比起傳(chuan)統的(de)商(shang)場專賣店，設(she)計精(jing)巧(qiao)別致，商(shang)品獨(du)具特(te)色，備受白(bai)領寵愛。由(you)于傳(chuan)統賣場里(li)的(de)各色物(wu)品基(ji)本大同小

　　異，相似(si)的品(pin)牌(pai)，同類的衣服，哪里都可以買到，不少(shao)人已(yi)經厭倦了這種千篇一律的購(gou)物模式(shi)。

　　在一家廣告公(gong)司工(gong)作的(de)張小(xiao)姐表(biao)示，商場里的(de)衣服差不(bu)多(duo)(duo)，你(ni)可以(yi)買得(de)到(dao)，她也可以(yi)買得(de)到(dao)，沒有(you)特點，很容易撞(zhuang)衫。格子鋪則顛覆(fu)了(le)這(zhe)種傳統(tong)的(de)模式，單件商品(pin)數量(liang)少、種類多(duo)(duo)，風(feng)(feng)格多(duo)(duo)變、更(geng)(geng)新(xin)速度快，許多(duo)(duo)商品(pin)是格主從各(ge)地精(jing)心挑選(xuan)的(de)，是精(jing)品(pin)店中的(de)精(jing)品(pin)。在這(zhe)里，讓(rang)你(ni)不(bu)用到(dao)處奔(ben)波，就可身(shen)著各(ge)色(se)風(feng)(feng)情服飾(shi)，撞(zhuang)衫的(de)尷尬糗(qiu)事更(geng)(geng)是從此遠離你(ni)，好友圈(quan)中的(de)時尚女王非你(ni)莫屬(shu)。格子鋪的(de)種種妙處，讓(rang)追求時尚注重個人(ren)風(feng)(feng)格塑造的(de)白領(ling)階層(ceng)的(de)對它寵愛(ai)有(you)加。

　　格子鋪(pu)中的(de)手(shou)工制(zhi)品(pin)，一(yi)般出自民(min)間(jian)藝人之手(shou)，不是(shi)知名的(de)藝術家(jia)或者大腕，風(feng)格自成一(yi)家(jia)，比如你會在格子鋪(pu)中看(kan)(kan)到銀制(zhi)的(de)手(shou)鐲，上面繪滿了(le)各國的(de)國旗，粗(cu)布(bu)印染(ran)的(de)T恤，粗(cu)獷(guang)個性，貝殼(ke)做的(de)耳墜，飄溢(yi)著海(hai)洋的(de)味道，水(shui)果形狀的(de)蠟燭，可以以假亂真，這都是(shi)在商(shang)場(chang)和專賣(mai)店(dian)中絕(jue)對看(kan)(kan)不到的(de)。其次，格子鋪(pu)里的(de)商(shang)品(pin)，手(shou)工制(zhi)作(zuo)而非(fei)批量生產，數量少，很(hen)多更是(shi)獨此一(yi)家(jia)。一(yi)位格子鋪(pu)的(de)常(chang)客肖小姐說：“我很(hen)喜歡格子鋪(pu)的(de)小飾品(pin)，很(hen)精致，重要的(de)是(shi)特別(bie)，其他地(di)方絕(jue)對看(kan)(kan)不到，雖然不是(shi)名牌但也絕(jue)不遜色。”

　　格(ge)子鋪里的(de)(de)(de)(de)商品風(feng)(feng)格(ge)多樣，民(min)族風(feng)(feng)，田(tian)園風(feng)(feng)，嘻哈、淑女裝都(dou)可以看得到。色彩斑斕(lan)的(de)(de)(de)(de)“彩虹(hong)”長裙充滿(man)了波西米亞風(feng)(feng)格(ge)，寬邊的(de)(de)(de)(de)大草帽隨(sui)意地配上(shang)純色的(de)(de)(de)(de)絲(si)帶，把你帶到了鄉間的(de)(de)(de)(de)果(guo)園里，感覺一探鼻(bi)子都(dou)可以聞到清幽(you)的(de)(de)(de)(de)蘋果(guo)酸(suan)，粗粗的(de)(de)(de)(de)金屬(shu)手鏈外加一條滿(man)是劃痕的(de)(de)(de)(de)牛仔(zi)褲，讓你耳邊充斥(chi)著低(di)沉、快節奏(zou)的(de)(de)(de)(de)街舞曲。

　　2．2 競爭環境分析

　　休(xiu)(xiu)閑食(shi)品每年有近三百億的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)容量(liang)，越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)內(nei)外(wai)休(xiu)(xiu)閑食(shi)品品牌進(jin)入這個市(shi)場(chang)(chang)，相(xiang)互之間爭(zheng)(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)(chang)，雖然(ran)近年國(guo)內(nei)休(xiu)(xiu)閑食(shi)品市(shi)場(chang)(chang)發展迅速，但(dan)專家表示，國(guo)內(nei)本土品牌休(xiu)(xiu)閑食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)與國(guo)外(wai)相(xiang)比，品種(zhong)還是較(jiao)為有限，無論(lun)在新產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)開發、口味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣化、包裝的(de)(de)(de)(de)(de)個性化、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)營養化方面都存(cun)在較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)差距，缺乏足夠的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)力。果凍業(ye)不但(dan)有激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)內(nei)競(jing)爭(zheng)(zheng)，還有與薯片、糖果等其(qi)他產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，因為它們同屬于(yu)休(xiu)(xiu)閑食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)范疇。果凍業(ye)不能(neng)只著眼于(yu)行業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，還要不斷(duan)創新，分析消費者(zhe)心理(li)，充分為消費者(zhe)考慮(lv)，提高營養價值和休(xiu)(xiu)閑品味(wei)，來占領(ling)休(xiu)(xiu)閑食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。

　　2．3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S（優勢）：果凍是年輕(qing)人喜(xi)歡(huan)的食品，消費(fei)市(shi)場巨(ju)大，而且就在你的身邊(bian)，充滿個性(xing)化(hua)、時(shi)尚化(hua)的果凍食品，令人們留戀往(wang)返(fan)。

　　W（劣(lie)勢）：特(te)色經營市場接受程(cheng)度難以預測(ce)，存(cun)在一(yi)定風險。

　　O（機(ji)會）：果凍(dong)市(shi)場需求逐(zhu)年擴(kuo)大；人們的(de)消(xiao)費觀念也發生變化。

　　T（威(wei)脅）：市場上經營休閑食品的商店較(jiao)多，且各(ge)具特色，競爭很(hen)激(ji)烈(lie)。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢

　　a、大學生創(chuang)業往(wang)往(wang)對(dui)未來充滿希望(wang)，有著年(nian)輕的(de)(de)血液(ye)、蓬勃的(de)(de)朝(chao)氣，以及(ji)“初生牛犢不怕虎”的(de)(de)精神，而這些都是一(yi)個創(chuang)業者應(ying)該具備的(de)(de)素質。

　　b 、中期(qi)及以后(hou)發(fa)展(zhan)資(zi)金投放及回報情(qing)況(kuang)：由于(yu)中期(qi)以后(hou)發(fa)展(zhan)涉及到加盟和連鎖等(deng)深入(ru)研究。有待日后(hou)根據公司發(fa)展(zhan)情(qing)況(kuang)和行(xing)業(ye)情(qing)況(kuang)進行(xing)具(ju)體分(fen)析。

　　四、運營計劃

　　4．1．1 地址選擇

　　格(ge)子鋪(pu)的店面應選在學(xue)校周(zhou)圍、大型(xing)商場(chang)、購物中心的周(zhou)邊(bian)地段，這些地方客流量大，租金又不(bu)會太高。

　　4．1．2 內(nei)結構(gou)及(ji)功能

　　格子鋪裝修圖片，依據(ju)商品(pin)的類型、最佳(jia)展(zhan)示方式、氣質(zhi)進行格子裝修。做到(dao)兩點(dian)：格子裝修要讓大(da)家看到(dao)格子的東西，讓大(da)家看到(dao)格子內商品(pin)最美的一(yi)(yi)面。此(ci)時可以借用一(yi)(yi)些道具等。

自主創業策劃書10

　　第一章學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全(quan)社會堅定不移地堅持(chi)可持(chi)續發展的戰略路線(xian)時，資(zi)源的循(xun)環使用成為我們充分利用有限資(zi)源的最佳途徑之(zhi)一。俗話說：“知識就是(shi)財富。”如今，書籍(ji)依然是(shi)我們智慧海(hai)洋的厚積(ji)薄發的力量源泉。

　　近年來，大學(xue)生的(de)學(xue)費問題已成(cheng)為很多(duo)社會、學(xue)校及相關媒(mei)體關注的(de)焦(jiao)點，作(zuo)為新(xin)時(shi)代的(de)大學(xue)生，我(wo)們不(bu)僅應該(gai)知道怎么賺(zhuan)錢，更應該(gai)先懂得怎樣省(sheng)錢。據不(bu)完全(quan)(quan)統計，我(wo)國高等院校學(xue)生每學(xue)期的(de)購買(mai)各類(lei)教(jiao)輔(fu)用書及其他(ta)類(lei)書籍(ji)的(de)費用一般(ban)在一千(qian)元錢左右(you)，而這些書籍(ji)中的(de)大部分都是可以(yi)循環使用的(de).在國外一屆一屆使用的(de)書籍(ji)都叫(jiao)做“Used”。因此，二手(shou)書籍(ji)的(de)流通使用將成(cheng)為大學(xue)生解決高額(e)書費問題的(de)全(quan)(quan)新(xin)切入(ru)點。于(yu)此同時(shi)，學(xue)友(you)二手(shou)書店在這個(ge)特殊時(shi)期的(de)特殊環境下應運而生。

　　背景介紹(shao)(shao)不是所有(you)的書店創(chuang)業計劃書都要(yao)有(you)的，但是略(lve)微(wei)介紹(shao)(shao)一下(xia)，能夠增添本計劃書的說(shuo)服力。

　　(二)書店簡介

　　我(wo)們計劃做(zuo)成一個實體運(yun)作的個體經(jing)營(ying)商，書店(dian)將于近期注(zhu)冊成立并計劃選址(zhi)、裝修(xiu)店(dian)面。因此，我(wo)們是一家處(chu)于創始初級(ji)階段的公司。

　　學(xue)友(you)二(er)手書店其命名含(han)(han)義頗多，主要含(han)(han)義是(shi)希望幫助同學(xue)們能在在眾多的二(er)手書籍中找到自(zi)己的意中書，找到自(zi)己的朋友(you)。

　　(三)宗旨

　　我們的(de)(de)(de)宗旨是把書(shu)籍高效率的(de)(de)(de)回收再利用(yong)，讓有價值的(de)(de)(de)書(shu)籍在(zai)大家的(de)(de)(de)手上“玩轉(zhuan)”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴大經(jing)營群體，建立真實與網絡(luo)相結合的二(er)手書交(jiao)易平臺，進而達到四(si)川同行業領先水(shui)平。

　　(五)經營(ying)與服務(wu)

　　在創始階段(duan)，本店(dian)經(jing)(jing)營初期(qi)是(shi)一個個體經(jing)(jing)營商，后期(qi)我們將陸續拓展經(jing)(jing)營范圍(wei)、服務群體從而發展成為連(lian)鎖經(jing)(jing)營模式、有限公司(si)。

　　我們的書(shu)(shu)籍主要(yao)來自高中及(ji)大學生用(yong)過的教材、輔導(dao)書(shu)(shu)、工具(ju)書(shu)(shu)、光盤等。以合理的價格分(fen)門別類進行收(shou)購(gou)。例如，教科(ke)書(shu)(shu)可(ke)以按(an)重量、按(an)學科(ke)進行收(shou)購(gou)，然后(hou)以合理的價位(wei)打折出售(shou)給消費(fei)群體。同時(shi)面向社會(hui)及(ji)省內其(qi)他高校購(gou)買(mai)可(ke)讀性強(qiang)、可(ke)循(xun)環利(li)用(yong)率高的書(shu)(shu)籍。

　　學友二手書店(dian)(dian)同(tong)時(shi)提供網上(shang)圖書交易平臺(tai)(tai)，通過百(bai)度(du)搜索(suo)可直接(jie)鏈接(jie)到學友二手書店(dian)(dian)的頁面上(shang)，同(tong)時(shi)在(zai)淘寶、拍拍、等網購平臺(tai)(tai)開店(dian)(dian)。為同(tong)學們在(zai)線(xian)提供更加快捷、準(zhun)確、高效、時(shi)尚的交易平臺(tai)(tai)。

　　(六)市場分析

　　通過(guo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)調查發(fa)現：我(wo)校大部分學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)都(dou)不(bu)是宜賓(bin)本地(di)人。調查結果顯示(shi)，每(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)只有(you)約(yue)6%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)把(ba)(ba)一(yi)(yi)部分有(you)用且輕便的(de)(de)(de)書(shu)籍帶回家，而只有(you)不(bu)到1%的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)把(ba)(ba)所有(you)的(de)(de)(de)書(shu)籍都(dou)帶回家。而同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)處(chu)理(li)用過(guo)書(shu)籍最常見的(de)(de)(de)方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜。而隨(sui)著新學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)的(de)(de)(de)開始，一(yi)(yi)屆又一(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)新生(sheng)使(shi)用相同的(de)(de)(de)教(jiao)材(cai)，不(bu)斷(duan)地(di)購買內(nei)容大致相同的(de)(de)(de)參考(kao)書(shu)，復(fu)習資(zi)料等，花費了同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)很多不(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)開支。鑒于此(ci)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)友二手書(shu)店可以抓(zhua)住這(zhe)一(yi)(yi)供(gong)給和(he)需求相平衡的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)，把(ba)(ba)握這(zhe)一(yi)(yi)商(shang)機(ji)(ji)，通過(guo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)友二手書(shu)店作為中轉媒介，讓供(gong)求與需要(yao)完美銜接，為同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)提供(gong)易書(shu)的(de)(de)(de)平臺。

　　在(zai)調查過程(cheng)中我(wo)們(men)驚喜的發現，我(wo)校周邊仍沒有(you)任何(he)二手書店。因此，我(wo)們(men)書店運營后將(jiang)很有(you)競爭力，尚待(dai)挖掘的市(shi)場巨大(da)。

　　像這種學(xue)校(xiao)內(nei)部(bu)的(de)市(shi)場(chang)分(fen)析在只適用于學(xue)校(xiao)書(shu)店創業計劃書(shu)，而且不(bu)需要占太多的(de)分(fen)量，要簡潔扼要，說明問題就(jiu)好。

　　(七)營銷策略

　　二(er)手書店(dian)(dian)實(shi)體店(dian)(dian)面與網(wang)絡相結合的(de)經營(ying)模式(shi)是一種全新的(de)模式(shi)，需要我們積(ji)極地采取營(ying)銷方(fang)案以占領市(shi)場。我們將充(chong)分發(fa)揮(hui)自己的(de)優(you)(you)勢、充(chong)分利用對本校的(de)特點和(he)優(you)(you)勢的(de)了解(jie)，通過(guo)制定(ding)有效的(de)激勵(li)和(he)評價機(ji)制來(lai)吸引(yin)客戶(hu)、并擴建(jian)我們的(de)經營(ying)范圍。同(tong)時通過(guo)提供優(you)(you)秀(xiu)的(de)業務來(lai)吸引(yin)更多的(de)用戶(hu)。

　　(八)財務預測

　　在(zai)本(ben)店(dian)創立初(chu)期(qi)，我(wo)們主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)目標是推廣(guang)商業模式、吸(xi)引(yin)用戶，并以不贏(ying)利為主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。然而，就我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)商業模式而言(yan)，達到贏(ying)利的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)清(qing)晰(后(hou)面將有詳細的(de)(de)(de)(de)(de)財務報表分(fen)析)，所因此(ci)進(jin)入成熟期(qi)以后(hou)，我(wo)們將在(zai)廣(guang)大的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)中間處(chu)在(zai)一種不可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)也將漸進(jin)回籠。

　　以此(ci)為(wei)基(ji)礎，我們(men)將(jiang)進(jin)行積極(ji)的(de)財務預算和(he)(he)規(gui)劃(hua)，從(cong)而提高書(shu)店(dian)的(de)綜合獲(huo)利和(he)(he)收益(yi)能(neng)力(li)，從(cong)而為(wei)本書(shu)店(dian)和(he)(he)團隊成員獲(huo)取(qu)盡可(ke)能(neng)大的(de)利潤。

　　(九)融資計劃

　　為實施我(wo)(wo)們(men)的計劃，經(jing)過我(wo)(wo)們(men)的財務分(fen)析、市(shi)場調研之后，我(wo)(wo)們(men)基(ji)本需要5萬元的資金，為此我(wo)(wo)們(men)擬定幾(ji)個(ge)融資計劃。這些(xie)資金將被用(yong)于門面裝潢、圖書采購投入、市(shi)場開(kai)拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基(ji)本可以回籠。

　　利用多種(zhong)渠道集資，尋找(zhao)合作伙(huo)伴，互幫互助是我們的融(rong)資宗旨(zhi)。

　　(十)創業(ye)團隊介紹

　　在共(gong)同的(de)(de)(de)信念的(de)(de)(de)基礎上(shang)，我(wo)(wo)們(men)組成(cheng)了(le)一(yi)支優(you)勢互補的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)核心成(cheng)員(yuan)已經是(shi)多年的(de)(de)(de)同學。目前(qian)，團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)有(you)5名成(cheng)員(yuan)，在我(wo)(wo)們(men)身上(shang)都體現著激(ji)情、創新、勤(qin)奮和(he)(he)合作(zuo)的(de)(de)(de)品質。我(wo)(wo)們(men)將發揮我(wo)(wo)們(men)各自的(de)(de)(de)特點和(he)(he)優(you)勢，從市場(chang)、營(ying)銷、技術(shu)等層(ceng)面去(qu)競爭、去(qu)拼搏(bo)。對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)深(shen)刻(ke)理解，對(dui)技術(shu)的(de)(de)(de)準確把握，空前(qian)絕(jue)后的(de)(de)(de)創新思維，良好(hao)的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)，團(tuan)(tuan)結合作(zuo)的(de)(de)(de)精(jing)神，這些使我(wo)(wo)們(men)組成(cheng)了(le)一(yi)個具(ju)有(you)戰斗力的(de)(de)(de)創業團(tuan)(tuan)隊(dui)。同時，抱著開放兼容的(de)(de)(de)態(tai)(tai)度，我(wo)(wo)們(men)也(ye)隨時歡迎一(yi)切才俊之士以(yi)合適的(de)(de)(de)方式加(jia)入(ru)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，和(he)(he)我(wo)(wo)們(men)共(gong)同攜手(shou)共(gong)創美好(hao)的(de)(de)(de)未來。

　　第二章經營與服務

　　(一)主營業務

　　在經濟社會中，可持續發展(zhan)(zhan)(zhan)不僅是(shi)國家的發展(zhan)(zhan)(zhan)路線(xian)，更是(shi)我們每個(ge)人的發展(zhan)(zhan)(zhan)路線(xian)，其來源顧(gu)名思義也將成為我們收購書(shu)(shu)的渠道。書(shu)(shu)店主要經營項目(mu)有二手(shou)教(jiao)科書(shu)(shu)、輔導書(shu)(shu)、工具書(shu)(shu)、考(kao)研書(shu)(shu)、考(kao)級書(shu)(shu)、小說(shuo)、雜(za)志、學習筆記等。

　　1)教科書收(shou)購(gou)方式(shi)及出售(shou)

　　1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學(xue)英語、數學(xue)類，(全校學(xue)生基(ji)本(ben)都學(xue)的科(ke)目(mu))，按(an)(an)每本(ben)一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性(xing))，按(an)(an)三折出售。

　　2、專業用書(shu)(shu)(經(jing)管類、日韓(han)類書(shu)(shu))，如(ru)上(shang)所(suo)述(shu)，由于每個院系書(shu)(shu)的種(zhong)類有差別，可另行依據，基(ji)本原則(ze)是一元一本左右，按三(san)折出售。

　　3、課外讀物書(shu)按一折收購(gou)、三(san)折出售。

　　4、按斤收購(gou)。由于(yu)每年的大四畢業生很多都自(zi)己在(zai)(zai)校內擺攤出售其用過(guo)的各種(zhong)生活用品，在(zai)(zai)他們(men)賣給廢品收購(gou)站之(zhi)前，我們(men)可以(yi)與其聯絡(luo)在(zai)(zai)可利用的書中，在(zai)(zai)眾多的書中，經(jing)過(guo)仔細的挑選，挑選一(yi)些(xie)我們(men)需要(yao)的書。可以(yi)按高出市場價幾角錢左右收購(gou)。基本(ben)是1元一(yi)斤。

　　2)輔(fu)導書收(shou)購方式

　　大學(xue)英語過級(ji)及輔導書、高等數(shu)學(xue)、化學(xue)、物理、機(ji)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售(shou)。

　　3)考試書

　　由于考(kao)試(shi)書基本是練習題，并且按年(nian)份(fen)的(de)不同考(kao)試(shi)出(chu)題范(fan)圍也(ye)有所變化，這種(zhong)書變動性大，收(shou)書時另(ling)加(jia)注意。教材按一(yi)折收(shou)購(gou)，如(ru)計(ji)算機教材(Visual Basic程(cheng)(cheng)序設(she)計(ji)，C語言程(cheng)(cheng)序設(she)計(ji)，Visual FoxPro程(cheng)(cheng)序設(she)計(ji)，二(er)(er)級C++，二(er)(er)級Java Access二(er)(er)級公共基礎(chu)知識(shi))三折出(chu)售(shou)。練習書、及題紙按一(yi)元一(yi)本收(shou)購(gou)，二(er)(er)元出(chu)售(shou)。

　　4)工具書收購及出售

　　按(an)兩、五(wu)元收購，5元到10元出(chu)售。四(si)六級小冊(ce)的(de)單詞(ci)基(ji)本按(an)五(wu)元出(chu)售，如有大且厚的(de)英漢詞(ci)典(dian)等(deng)工具(ju)書按(an)10元出(chu)售，如有磨損等(deng)按(an)情(qing)況而定。

　　5)小說類(lei)收購及出售

　　按一元至三元一本收(shou)購，按五元出售。

　　6)過期(qi)雜志收購及(ji)出售

　　普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年(nian)文摘》、《電(dian)腦愛好者》等(deng)按一(yi)元一(yi)本收購，三元一(yi)本出售。

　　服裝、財(cai)經(jing)等讀(du)物，如《昕薇(wei)》、《中外(wai)管理》、《新(xin)財(cai)經(jing)》按(an)一元一本收購，按(an)五元一本出售。

　　7)學(xue)習筆記收購(gou)及(ji)出售(shou)

　　經(jing)過仔(zi)細的(de)檢(jian)查(cha)之(zhi)后，按(an)一元(yuan)到(dao)五元(yuan)錢收(shou)購(gou)。

　　8)舊(jiu)書收(shou)購時間

　　在每(mei)年的大三畢業前(qian)夕和(he)每(mei)學期放(fang)假的時(shi)候。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光(guang)碟是一(yi)種數(shu)據光(guang)盤(pan)，經(jing)過一(yi)次的(de)使(shi)用(yong)(yong)之后(hou)，其數(shu)據拷走后(hou)，利用(yong)(yong)價值(zhi)降低，這樣我們將以0.5元(yuan)到1元(yuan)錢收購(gou)這些光(guang)盤(pan)，將以3元(yuan)到5元(yuan)的(de)價格出售。

　　4、換書服務

　　由于這(zhe)個項目(mu)是(shi)新(xin)型的產業(ye)，如(ru)果我(wo)們的書(shu)(shu)店(dian)(dian)可以成(cheng)功的開張經營(ying)，那么在宜賓(bin)市(shi)、乃至(zhi)四川省我(wo)們的書(shu)(shu)店(dian)(dian)會成(cheng)為(wei)經營(ying)的品種最全的二手(shou)書(shu)(shu)店(dian)(dian)。

　　1、顧(gu)客把帶來(lai)的書(shu)(shu)籍(ji)，可(ke)以按書(shu)(shu)后(hou)標簽的價格換(huan)取書(shu)(shu)店內同等價位的書(shu)(shu)籍(ji)，然(ran)后(hou)按10%收(shou)取手(shou)續費，可(ke)以登(deng)記賬號累積使(shi)用;

　　2、輔導書不可以(yi)參(can)加換書活動;

　　3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按(an)20%收取手續費;

　　4、價錢不夠(gou)的，按(an)差(cha)價的'150%兌換。

　　5、書(shu)店中貼有(you)小(xiao)貼士：請在換書(shu)前仔細檢查(cha)，一經(jing)兌換概不調換。

　　第三章市場分析

　　(一)圖(tu)書行業的發展趨勢分析(xi)

　　圖書資源在(zai)當今(jin)社會已成為獲取知(zhi)識(shi)的(de)(de)重(zhong)要媒介，圖書已從過去的(de)(de)形式(shi)單一內容枯燥的(de)(de)小(xiao)規模閱(yue)(yue)讀發展到如今(jin)的(de)(de)多(duo)種(zhong)形式(shi)豐富(fu)內容的(de)(de)廣(guang)泛受(shou)眾團體。因(yin)為，現代人(ren)(ren)(ren)在(zai)追求物質享受(shou)的(de)(de)同時也注重(zhong)了精神(shen)享受(shou)，圖書作為一種(zhong)精神(shen)食糧(liang)逐漸被人(ren)(ren)(ren)們(men)所重(zhong)視。從學齡(ling)前閱(yue)(yue)讀到考研輔(fu)導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小(xiao)說(shuo)(shuo)。可(ke)以說(shuo)(shuo)圖書產(chan)業在(zai)不斷(duan)地壯大。在(zai)當今(jin)經(jing)濟(ji)(ji)危機的(de)(de)大背景下(xia)，每(mei)一個經(jing)濟(ji)(ji)產(chan)業都面臨著不小(xiao)的(de)(de)沖擊，都出(chu)現了一定的(de)(de)衰退跡(ji)象。唯獨圖書產(chan)業逆流(liu)而(er)上，圖書種(zhong)類不斷(duan)更(geng)新，絲毫不受(shou)經(jing)濟(ji)(ji)危機的(de)(de)影響。因(yin)為圖書在(zai)人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)日(ri)常生活(huo)中占(zhan)據了非常重(zhong)要的(de)(de)位置。隨著社會的(de)(de)進步(bu)，知(zhi)識(shi)水平(ping)的(de)(de)不斷(duan)提(ti)升(sheng)，人(ren)(ren)(ren)均每(mei)日(ri)、每(mei)月(yue)、每(mei)年(nian)的(de)(de)閱(yue)(yue)讀量都在(zai)穩步(bu)提(ti)升(sheng)。圖書已不再是人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)消遣品而(er)成為了人(ren)(ren)(ren)們(men)名副其實(shi)的(de)(de)必(bi)需品。

　　據國(guo)(guo)家出(chu)版科研機構中國(guo)(guo)出(chu)版科學(xue)研究所組(zu)織(zhi)實(shi)施的(de)(de)第(di)二(er)屆“全(quan)國(guo)(guo)國(guo)(guo)民閱(yue)讀(du)(du)與購(gou)買傾向(xiang)抽樣調查(20xx)”結果顯(xian)示，二(er)○○七年購(gou)書(shu)費(fei)比(bi)上(shang)年增(zeng)加(jia)的(de)(de)讀(du)(du)者(zhe)占59.7%，讀(du)(du)者(zhe)自費(fei)購(gou)書(shu)比(bi)例由二(er)○○五年的(de)(de)46.1%上(shang)升到57.7%，表明以(yi)個人(ren)讀(du)(du)書(shu)學(xue)習主(zhu)的(de)(de)圖書(shu)消費(fei)市場(chang)已(yi)經形(xing)成，并預示著(zhu)持續的(de)(de)增(zeng)長。另一項調查結果顯(xian)示，讀(du)(du)者(zhe)最喜歡的(de)(de)前三類書(shu)籍依次(ci)是文學(xue)類、綜(zong)合類和經濟類圖書(shu)，說明人(ren)們已(yi)把閱(yue)讀(du)(du)作(zuo)為一種(zhong)非常重要的(de)(de)生活方式，既(ji)注重個人(ren)素(su)質(zhi)的(de)(de)提高，也越來(lai)越注重生活的(de)(de)文化品味。

　　(二)對現市場圖(tu)書價(jia)格的分析(xi)

　　我們(men)在市面(mian)上(shang)買到的(de)(de)任何新書，都是(shi)可以打折的(de)(de)。書價(jia)，在中國(guo)屬于最多水分的(de)(de)物價(jia)指標之一。

　　出(chu)版商看(kan)似拒(ju)絕打折，他(ta)們(men)說這樣會“減(jian)少出(chu)版者的(de)(de)利潤(run)，將(jiang)來(lai)事業發展基金不足，勢必(bi)導致圖(tu)書(shu)(shu)市場的(de)(de)蕭條(tiao)，由此造(zao)成的(de)(de)惡果最終會由讀者來(lai)承(cheng)擔”。在他(ta)們(men)的(de)(de)計算(suan)里，正版書(shu)(shu)紙張(zhang)、印刷、制版、稿酬等(deng)直(zhi)接成本約(yue)(yue)占書(shu)(shu)價(jia)的(de)(de)37%，銷售、管理等(deng)間接成本約(yue)(yue)占書(shu)(shu)價(jia)的(de)(de)15-20%;增值(zhi)稅(shui)、經營稅(shui)等(deng)稅(shui)額約(yue)(yue)占書(shu)(shu)價(jia)的(de)(de)4%，再扣(kou)除給發行(xing)部門(men)的(de)(de)折扣(kou)等(deng)，出(chu)版社的(de)(de)純利潤(run)在10%左(zuo)右，實在不算(suan)暴利行(xing)業。

　　但(dan)對(dui)比中(zhong)國(guo)物價(jia)指數近年來的(de)(de)變(bian)化，圖(tu)書定價(jia)對(dui)于中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)(de)實際購買力來說，依然偏高。此外(wai)，所(suo)有讀(du)者都(dou)從書的(de)(de)定價(jia)中(zhong)看出了一種(zhong)隨意(yi)性：18.8元(yuan)(yuan)、28.8元(yuan)(yuan)、38元(yuan)(yuan)……企(qi)圖(tu)以未突破整數(20元(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)、40元(yuan)(yuan))和貌(mao)似吉利的(de)(de)價(jia)格給讀(du)者造成便宜(yi)的(de)(de)錯覺。這種(zhong)小兒科的(de)(de)手(shou)法如果與圖(tu)書內在(zai)的(de)(de)品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖(tu)書內容(rong)又是灌水成風。而且來自不同(tong)零售店(dian)和網(wang)上書店(dian)的(de)(de)同(tong)書不同(tong)價(jia)現象(xiang)，更令人(ren)對(dui)中(zhong)國(guo)圖(tu)書業(ye)低利潤的(de)(de)說辭起疑(yi)，他們(men)(men)想(xiang)知道(dao)的(de)(de)是到底能打幾折，九折還是一折?我們(men)(men)雖然仍在(zai)堅持閱讀(du)，但(dan)我們(men)(men)都(dou)是“窮爸爸”。

　　(三(san))對二手書市場的分析

　　即使(shi)在這網絡技術大(da)發展的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代，圖(tu)書(shu)依(yi)然是(shi)(shi)傳(chuan)承(cheng)知識的(de)(de)(de)(de)(de)最主要(yao)媒介，對于在校生的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)，更是(shi)(shi)深有體會，學(xue)生可謂是(shi)(shi)書(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)消費群體了，同時，他們(men)(men)(men)手中(zhong)滯留著數(shu)目不小的(de)(de)(de)(de)(de)二手書(shu)，如果真能將這些二手書(shu)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)流通，將是(shi)(shi)很(hen)大(da)一片天地。學(xue)生每年(nian)都換屆，可是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)教科書(shu)卻不是(shi)(shi)每年(nian)都在更新的(de)(de)(de)(de)(de)，特別是(shi)(shi)基礎學(xue)科，專業課在一定(ding)時期也是(shi)(shi)不變的(de)(de)(de)(de)(de)，如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)進行回收重復使(shi)用，那么，那些跨(kua)專業感興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)，還有后來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)弟學(xue)妹們(men)(men)(men)都將是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，只(zhi)要(yao)存在傳(chuan)承(cheng)教育，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就有源源不斷的(de)(de)(de)(de)(de)顧客群，這是(shi)(shi)一個有待開發的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場。

　　(四(si))對消費者分(fen)析

　　我們(men)曾對100名潛(qian)在顧客以(yi)調查(cha)問卷的形式進行調查(cha)，同(tong)學(xue)們(men)的月(yue)生(sheng)活(huo)費(fei)中有(you)10%用來(lai)購(gou)買學(xue)習資(zi)料，且大多數為輔(fu)導資(zi)料，大量(liang)的輔(fu)導資(zi)料很昂貴(gui)，當用完(wan)時，絕大多數都(dou)以(yi)廢(fei)紙處(chu)理，挽不(bu)(bu)回成(cheng)本不(bu)(bu)說(shuo)，關鍵是覺得很可惜，因(yin)為很多資(zi)料依(yi)然有(you)價值，他們(men)都(dou)希望(wang)能將(jiang)這些資(zi)料重復利用。

　　在這100名潛在顧客(ke)的調查中(zhong)，有80%的同學(xue)表示(shi)非(fei)常(chang)期待二(er)手(shou)書(shu)(shu)店的產生，并愿意(yi)嘗試學(xue)友二(er)手(shou)書(shu)(shu)店的購買模式。20%的同學(xue)認為二(er)手(shou)書(shu)(shu)店經營難度比較大，對(dui)二(er)手(shou)書(shu)(shu)店的產生表示(shi)并不關心(xin)。

　　80%的學(xue)生都可以(yi)接(jie)受使用一本(ben)(ben)舊書(shu)(shu)來完成他(ta)們的學(xue)習目的，而不是固執(zhi)的以(yi)高(gao)處幾倍(bei)的價格去買本(ben)(ben)新(xin)書(shu)(shu)，因(yin)為(wei)看書(shu)(shu)關(guan)鍵是吸收書(shu)(shu)中內容，而與書(shu)(shu)本(ben)(ben)身的新(xin)舊程度無(wu)關(guan)，特(te)別是一些參(can)考(kao)書(shu)(shu)，一次使用率相(xiang)當短，沒不要買新(xin)書(shu)(shu)，沒有收藏價值(zhi)。

　　現在圖書(shu)價格貴，教(jiao)(jiao)育費用高，學校每年(nian)都有相(xiang)當一(yi)部分貧困生(sheng)(sheng)，為(wei)學費，為(wei)書(shu)費煩惱，但如果(guo)能通書(shu)店能得到(dao)二(er)手(shou)(shou)教(jiao)(jiao)科書(shu)，將(jiang)會減少相(xiang)當一(yi)部分開(kai)支(zhi)，于此，能將(jiang)二(er)手(shou)(shou)書(shu)重復利用是(shi)相(xiang)當有意(yi)義的(de)。所以這就是(shi)我們創辦二(er)手(shou)(shou)書(shu)店——學友二(er)手(shou)(shou)書(shu)店的(de)一(yi)大好契(qi)機，為(wei)廣大的(de)大學生(sheng)(sheng)提供一(yi)個既(ji)經(jing)濟又便利的(de)購書(shu)平臺。

　　第四章選址分析

　　(一(yi))書店更是(shi)一(yi)種交流

　　書(shu)店(dian)(dian)想(xiang)要(yao)成功經營，必須(xu)有(you)自己的(de)(de)獨門“秘笈”。低價(jia)、優惠、實惠使我(wo)們的(de)(de)價(jia)格宗旨。對于(yu)書(shu)店(dian)(dian)來(lai)講，物美(mei)價(jia)廉永(yong)遠(yuan)會讓人大(da)跌眼鏡，蜂擁而至。人性(xing)化(hua)的(de)(de)服務、給特定(ding)的(de)(de)顧(gu)客提供了他們在其他書(shu)店(dian)(dian)享受不到(dao)的(de)(de)服務，也(ye)將是一(yi)種比較(jiao)有(you)效的(de)(de)方式之一(yi)。書(shu)店(dian)(dian)存在的(de)(de)意(yi)義(yi)不僅是買(mai)(mai)書(shu)。實際(ji)上，買(mai)(mai)書(shu)看的(de)(de)人，不光是要(yao)買(mai)(mai)書(shu)，更重要(yao)的(de)(de)是一(yi)種氛圍，一(yi)種交流(liu)。比如(ru)書(shu)店(dian)(dian)能給顧(gu)客提供獨到(dao)的(de)(de)推薦，比如(ru)買(mai)(mai)書(shu)者(zhe)能在書(shu)店(dian)(dian)和(he)老板，和(he)同樣志(zhi)趣(qu)但并非同樣專(zhuan)業的(de)(de)同學(xue)交流(liu)一(yi)些心得，亦不為(wei)一(yi)種校園情(qing)趣(qu)。

　　我們(men)相(xiang)信書店只有出眾(zhong)，才(cai)能吸引顧客。這(zhe)將是我們(men)為之(zhi)不斷奮斗的(de)目(mu)標。

　　(二)宜賓職院(yuan)地理(li)分(fen)析

　　經(jing)過兩年的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)活，我(wo)(wo)們對學(xue)(xue)校(xiao)周圍的(de)環境(jing)有了一定的(de)了解。我(wo)(wo)們學(xue)(xue)校(xiao)地處遠離市(shi)中心的(de)郊區地帶，附(fu)近(jin)無(wu)大(da)型的(de)書店，學(xue)(xue)生(sheng)購書十分(fen)不方便。在這種條件(jian)下，我(wo)(wo)們學(xue)(xue)友二手書店將店址選(xuan)擇在新(xin)村街道，因(yin)為(wei)暫時以(yi)宜賓(bin)市(shi)宜賓(bin)職業技術學(xue)(xue)院(yuan)為(wei)主要經(jing)營對象，之后可(ke)逐步擴展(zhan)的(de)宜賓(bin)市(shi)各高校(xiao)及(ji)大(da)學(xue)(xue)。

　　另外值得強(qiang)調的(de)是(shi)：作為書店經營(ying)者的(de)我(wo)們本身就(jiu)是(shi)學(xue)生(sheng)，誰還能比我(wo)們更了(le)解(jie)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習需求!

　　要(yao)在新村開一(yi)家書店，60平(ping)方米一(yi)年(nian)大概需(xu)(xu)要(yao)5000元(yuan)租金(jin)，這對(dui)于我們(men)的(de)啟動(dong)租金(jin)是可以承受的(de)，且(qie)現代(dai)大學生特(te)別(bie)注重購物場(chang)所，所以我們(men)會(hui)根據(ju)同學們(men)的(de)感官需(xu)(xu)求，設計(ji)專(zhuan)修店面(mian)，以吸引顧客，當然，最重要(yao)的(de)還(huan)是營造(zao)一(yi)種靜逸(yi)，求知的(de)氛圍。

　　第五章營銷策略(lve)

　　(一)學友二手書店銷售網絡及渠道：

　　學友二手書(shu)(shu)(shu)店收購(gou)(gou)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)主要(yao)面向同(tong)學，以跳蚤市(shi)場為主同(tong)時與學校圖書(shu)(shu)(shu)館聯系，定期收購(gou)(gou)其對外出售的書(shu)(shu)(shu)籍(ji)。

　　學友二手(shou)書(shu)店開業初期以直銷(xiao)方式為(wei)主(zhu)，將(jiang)低價(jia)收購(gou)的(de)書(shu)籍以出售(shou)(shou)、換(huan)購(gou)的(de)形式提(ti)供給需(xu)求者(zhe)。書(shu)店經(jing)過(guo)試(shi)營(ying)業期后，將(jiang)漸漸步入(ru)正軌，進(jin)而將(jiang)設立(li)代理商(shang)等其(qi)他前衛時尚(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式滿足現代人的(de)需(xu)要。以其(qi)更加完善(shan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)運(yun)營(ying)方式運(yun)行，建(jian)立(li)完善(shan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。

　　(二)在廣(guang)告(gao)促銷方(fang)面的(de)策(ce)略與實施：

　　1)醒目的(de)牌匾：

　　2)明確(que)的指示牌：

　　3)書(shu)(shu)簽(qian)：在寢(qin)室(shi)發(fa)放書(shu)(shu)簽(qian)，書(shu)(shu)簽(qian)是一種同學們可長(chang)期保存的(de)物品，是淘寶(bao)(bao)書(shu)(shu)店的(de)一種長(chang)期廣告，同時注明，開業當天(tian)持(chi)書(shu)(shu)簽(qian)到淘寶(bao)(bao)書(shu)(shu)店換(huan)購書(shu)(shu)籍的(de)同學即可得到相(xiang)應的(de)優(you)惠(hui)。

　　4)展板：學友二手書店(dian)同時(shi)為(wei)貧困優(you)秀學生提供工作崗位，

　　5)小(xiao)(xiao)白板：書(shu)店門(men)口將設(she)(she)立小(xiao)(xiao)白板公示(shi)書(shu)店流(liu)動(dong)書(shu)籍的(de)最(zui)新(xin)情(qing)況。如：最(zui)新(xin)的(de)小(xiao)(xiao)說、雜(za)志、熱(re)銷的(de)英語四六計算機二級、考研(yan)復習資(zi)料等。我們同時為免(mian)費同學們設(she)(she)立溝通交(jiao)流(liu)的(de)平(ping)臺(tai)，需要用書(shu)的(de)同學可以(yi)將其需要登記在小(xiao)(xiao)白板上(shang)，擁有該書(shu)籍的(de)同學即可與淘(tao)寶書(shu)店聯系，形成交(jiao)易平(ping)臺(tai)。

　　其他宣傳媒介：利用QQ群和(he)校內(nei)網和(he)chinaren等同(tong)學(xue)們(men)經常光顧的(de)聯系方式建立群組、班級，為(wei)同(tong)學(xue)們(men)提供交(jiao)流的(de)平(ping)臺。

　　3、在產品(pin)銷售(shou)價(jia)格(ge)方面的策(ce)略與實施：

　　為經(jing)常光顧淘寶書店的消(xiao)費者提(ti)供(gong)會(hui)員政策。淘寶書店辦(ban)理會(hui)員卡(ka)分為：會(hui)員卡(ka)、金卡(ka)及VIP卡(ka)。

　　a)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡：通過積分(fen)的方式辦理，在淘寶書店消費(fei)十次以上或消費(fei)滿(man)三十元即可(ke)辦理會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡，會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡需成本費(fei)5元。成為學友二手書店會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)后，書店每(mei)月將以開業(ye)當天的日期設定會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)日，當日消費(fei)即可(ke)享受九折優(you)(you)惠的會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)待遇，平日享受9.5折優(you)(you)惠。

　　b)金(jin)卡：消費積分滿五十元(yuan)(yuan)或以10元(yuan)(yuan)成本費辦理(li)金(jin)卡會(hui)員(yuan)，金(jin)卡會(hui)員(yuan)享(xiang)受(shou)會(hui)員(yuan)日八折(zhe)優惠待遇的同時，平時消費享(xiang)受(shou)九(jiu)折(zhe)優惠。

　　c)VIP：消(xiao)費滿一百元，辦理會(hui)(hui)員(yuan)卡5元即可成為(wei)(wei)VIP會(hui)(hui)員(yuan)，VIP會(hui)(hui)員(yuan)享受(shou)會(hui)(hui)員(yuan)日七(qi)折(zhe)優惠，平日消(xiao)費八折(zhe)優惠，在(zai)同等條件(jian)下，優先(xian)選購書籍，為(wei)(wei)VIP會(hui)(hui)員(yuan)提供更加人性化的服(fu)務。

　　翰墨書(shu)香，在(zai)象牙塔旁，或(huo)書(shu)香弄(nong)巷，只一個小門臉(lian)，開一家小書(shu)店，不僅是創業(ye)，也是享受生活。雖然，這(zhe)份書(shu)店創業(ye)計劃書(shu)是出自大學生之手的設(she)計作品，但是其可(ke)行(xing)性還是很高的。

自主創業策劃書11

　　一、活動主題：我的(de)夢想，大(da)學生創業能力(li)大(da)賽

　　二、活動時間：5月(yue)4日——5月(yue)23日

　　三、活動目的：

　　本次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力大賽(sai)的(de)(de)舉辦意在通(tong)過(guo)競(jing)賽(sai)的(de)(de)形式吸引我校有(you)志(zhi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)青年投入其(qi)中，展現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)才華(hua)和能(neng)力，并(bing)通(tong)過(guo)對(dui)其(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)想法的(de)(de)評(ping)審與獎勵，鼓(gu)勵學生通(tong)過(guo)對(dui)社(she)會及市場(chang)的(de)(de)觀察(cha)，結合自身特點，策劃制定有(you)一定實(shi)際(ji)價(jia)值的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)方案(an)。在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)設(she)計過(guo)程中，激(ji)發培養我校學生的(de)(de)創(chuang)(chuang)新實(shi)踐能(neng)力、主動(dong)精神(shen)、商(shang)業(ye)(ye)(ye)精神(shen)以及市場(chang)經濟思維。

　　四、活動布置：

　　主辦：校團(tuan)委學生科協

　　承辦：商學院（待議(yi)）

　　協辦：活動贊助商(shang)家

　　五、活動形式：

　　海選：創業知(zhi)識考核(he)＋團(tuan)隊合作能力考核(he) -------12月9日、10日（周六、周日）

　　第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

　　第二輪：“非常營銷”室外(wai)營銷大賽--------------12月17日(ri)（周日(ri)）

　　第(di)三輪：選手風采拉票會(hui)＋網(wang)絡人氣(qi)投(tou)票----------12月(yue)(yue)18日(ri)－12月(yue)(yue)22日(ri)（周(zhou)一至周(zhou)五）創業展示(shi)及現(xian)場融資會(hui)------------------12月(yue)(yue)23日(ri)下午（周(zhou)六）

　　六、活動具體內容:

　　（一）前(qian)期宣傳(chuan)、大(da)賽的組(zu)織發動（11月27日－12月8）

　　1、在全校范圍內(nei)充分作好本次大(da)賽(sai)的宣傳，鼓勵并發動(dong)廣大(da)學生參加比賽(sai)。同時(shi)務必(bi)起到大(da)賽(sai)的宣傳造勢作用(yong)。

　　宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單(dan)、手繪(hui)創意海(hai)報(bao)、彩色噴繪(hui)海(hai)報(bao)、網絡(luo)平(ping)臺。

　　具體實現：

A、在(zai)校(xiao)園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校(xiao)、本部各1條。

　　B、制作(zuo)宣傳展板放在食堂等學生(sheng)經(jing)過易關(guan)注到的地(di)方，配合橫幅為(wei)(wei)本次大賽(sai)的宣傳。展板內容為(wei)(wei)：大賽(sai)介紹及大致流(liu)程(cheng)。南校、本部各1塊。

　　C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投(tou)至各(ge)棟(dong)宿舍樓。

　　傳單內容包括：比賽(sai)各環節介紹以及海選(xuan)時“創業知識考(kao)核”的考(kao)核范圍(wei)。

　　D、可手(shou)繪(hui)一定數量的創(chuang)意宣傳海報，廣泛張貼(tie)于校園各處，以吸引學生眼球，凸(tu)顯本次(ci)大賽的創(chuang)新性和(he)趣味(wei)性。

　　E、制作小型彩(cai)色噴繪，貼在南校(xiao)及主校(xiao)各寢室樓公告欄(lan)上。

　　F、聯系升華網(wang)等校(xiao)內(nei)網(wang)站(zhan)，著(zhu)手在(zai)網(wang)上(shang)建(jian)立(li)本次大賽(sai)特別活動板塊。如創業論壇、風(feng)采展示、人氣(qi)投票(piao)等形式(shi)。

　　2、給各二級(ji)學(xue)院下(xia)發(fa)舉辦“創業能(neng)力大賽(sai)”的通(tong)知(zhi)，要(yao)求各二級(ji)學(xue)院鼓勵本(ben)院學(xue)生積(ji)極響應和參(can)賽(sai)；各學(xue)院可(ke)成(cheng)立專門(men)協調小組，在學(xue)生中做好充(chong)分的宣傳(chuan)發(fa)動工作(zuo)，要(yao)求其(qi)通(tong)過評選的方式推(tui)薦一(yi)定指標的學(xue)生參(can)加(jia)比賽(sai)。

　　各學院(yuan)推薦學生不必參加海選，直接進行(xing)第一(yi)輪比賽。

　　（提前(qian)兩(liang)周11月27日(ri)左右發通知）

　　（二）大賽海選

　　大賽海(hai)選(xuan)過程包(bao)括“創業知識考核”及“團隊(dui)合作(zuo)能力考核”兩項。

　　其中，“創業知識考核(he)(he)”得分占70％，“團隊合作(zuo)能力考核(he)(he)”得分占30％。

　　1、創(chuang)業知(zhi)識考(kao)核：

　　時間：12月9日周六下午

　　形式：A、在(zai)商學(xue)院(yuan)老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的(de)考核(he)試卷。在(zai)南校區(qu)及(ji)校本(ben)部各(ge)找兩個(ge)(ge)教室，安排所(suo)有(you)報名個(ge)(ge)人(ren)（各(ge)院(yuan)推薦學(xue)生除外）進行限(xian)時作(zuo)答。

　　B、考核(he)題目盡(jin)量制定標準(zhun)答案。在收齊(qi)所有(you)參賽人(ren)試(shi)卷(juan)后由工作人(ren)員統(tong)一組織(zhi)評閱。給(gei)每(mei)份(fen)試(shi)卷(juan)評出得分。

　　C、創業知識考核占海選總分的(de)30％。

　　2、團隊合作能力考核：

　　時間：12月10日周日下午

　　地點：立德(de)廳或立功廳

　　形式：A、現場讓每位參(can)賽(sai)選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

　　B、安排一個(ge)團(tuan)隊合(he)作類(lei)游(you)戲或小比賽，讓(rang)選手以團(tuan)隊為單(dan)位(wei)參加(jia)。活動時我們只考查團(tuan)隊的表(biao)現，最終成績也以團(tuan)隊為單(dan)位(wei)給出，不考慮個(ge)人(ren)表(biao)現。

　　C、該(gai)團隊最后得(de)分即為團隊所有成(cheng)員在這一環(huan)節的得(de)分。占海(hai)選總分的30％。

　　將創(chuang)業知識考核和團隊合(he)作能(neng)力考核的得分加權相(xiang)加。選出50人進入(ru)大(da)賽第一輪。

　　并(bing)且布置創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書或創(chuang)業(ye)策劃(hua)方案書寫任務。

　　（三）第(di)一輪(lun)：創業(ye)策(ce)劃方案評審

　　前期安排：

　　星期日海選(xuan)第(di)2項(xiang)活動之(zhi)后確定進入(ru)大賽這一輪(lun)的名(ming)單。當天給所有入(ru)圍選(xuan)手(shou)布置創業(ye)策劃方案（或(huo)創業(ye)計劃書(shu)(shu)）書(shu)(shu)寫任務。策劃書(shu)(shu)以選(xuan)手(shou)個(ge)人(ren)名(ming)義完(wan)成，在星期四之(zhi)前交到科協辦公室。

　　評審(shen)會時間：12月(yue)15日(ri) 周(zhou)五

　　形式：請商學(xue)院老師(shi)對進入(ru)第一(yi)輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行(xing)(xing)性、市場潛(qian)力等(deng)方面進行(xing)(xing)評(ping)(ping)審。從中(zhong)評(ping)(ping)選出30個選手進入(ru)大賽第二輪。

　　（創業策劃方(fang)案書寫要求見附(fu)錄）

　　（四）第二(er)輪：“非常營銷(xiao)”室外營銷(xiao)比賽

　　讓選(xuan)手(shou)在校園范圍內的指定地點(dian)推銷一定數(shu)量的商(shang)品，由工(gong)作(zuo)人(ren)員隨(sui)行監督并(bing)拍攝DV，根據(ju)選(xuan)手(shou)推銷商(shang)品數(shu)量評分，評選(xuan)出前10名(ming)進入最后一輪(lun)。并(bing)選(xuan)出前十名(ming)選(xuan)手(shou)的DV上(shang)傳至網上(shang)，供網友投票(piao)。

　　時間(jian)：12月17日周日

　　內容：A、給進(jin)入這一輪的30個選(xuan)手(shou)布置一定的營銷(xiao)任務，讓其在(zai)(zai)校園內（本(ben)部或南校）指(zhi)定地(di)(di)點(dian)，如某棟宿(su)舍(she)樓內，進(jin)行(xing)推(tui)(tui)銷(xiao)。推(tui)(tui)銷(xiao)物品(pin)可由商(shang)家贊助或由我們提供。選(xuan)手(shou)必須在(zai)(zai)指(zhi)定的地(di)(di)點(dian)內推(tui)(tui)銷(xiao)。限時1個小(xiao)時。

　　B、每位選手由(you)我們安(an)排一(yi)名(ming)工(gong)作(zuo)人(ren)員隨行(xing)，監督(du)其(qi)整個營銷(xiao)過(guo)程(cheng)。工(gong)作(zuo)人(ren)員只負責DV拍攝、監督(du)和(he)計時，不(bu)允(yun)許有(you)任何助其(qi)推(tui)銷(xiao)的舉動，也(ye)不(bu)得提(ti)供(gong)任何提(ti)示和(he)幫(bang)助。

　　C、根據每位選(xuan)(xuan)(xuan)手(shou)所(suo)推(tui)銷產品(pin)的數量(liang)給出(chu)本輪比(bi)賽(sai)(sai)的最后成績。若選(xuan)(xuan)(xuan)手(shou)在規定時間內完成了全(quan)部推(tui)銷任務(wu)則(ze)記(ji)錄其所(suo)花時間，作為(wei)評比(bi)依據。評選(xuan)(xuan)(xuan)出(chu)前10名進入大賽(sai)(sai)下一輪。

　　D、將前十名選(xuan)手的營銷DV剪輯上傳到(dao)網上（大賽活動網頁），即日起開(kai)通網絡人(ren)氣(qi)投(tou)票(piao)板塊，可讓網友自由投(tou)票(piao)，支(zhi)持(chi)喜歡的選(xuan)手。

　　（選手營銷(xiao)所得(de)資金全部(bu)上繳，屆時用(yong)于購置(zhi)大賽(sai)獎品。并可單(dan)獨設置(zhi)本輪(lun)比賽(sai)“最佳營銷(xiao)獎”等。）

　　（五）選(xuan)手人氣投票

　　本次大賽(sai)選(xuan)手的人氣(qi)(qi)投(tou)票環(huan)節(jie)包括(kuo)：風(feng)采(cai)拉票會和網絡人氣(qi)(qi)投(tou)票。

　　其中，投票所得票數(shu)最終將被折(zhe)算成(cheng)分(fen)數(shu)，占(zhan)大賽總成(cheng)績(ji)的20%。

　　1、選手風采拉票會

　　時間：12月18—22日（周一至周五）

　　地點：本部和南(nan)校食堂門(men)前

　　形式：A、在(zai)周一至(zhi)周五選擇兩(liang)天在(zai)校(xiao)(xiao)園內對(dui)選手進行全校(xiao)(xiao)性公開(kai)投(tou)票。由(you)我們負責位選手統一制作投(tou)票箱(xiang)。選手可自己制作創意宣(xuan)傳海報(bao)，并可貼于各(ge)自展臺前。

　　B、所有10位選(xuan)手(shou)同(tong)時(shi)出席“拉票(piao)會”，統一站在展臺后。工作人員在現場發放(fang)印有選(xuan)票(piao)的(de)傳單，想投票(piao)的(de)學生(sheng)可(ke)撕下選(xuan)票(piao)投入各自選(xuan)手(shou)前的(de)投票(piao)箱(xiang)內。

　　C、投票會將在本(ben)部和南校各辦兩場(chang)。

　　D、最后我們統(tong)計每位選手的得票數。

　　2、網(wang)絡人氣投票

　　時(shi)間：12月18日(ri)－22日(ri)（與風采拉(la)票會同時(shi)進行）

　　形式：A、在(zai)(zai)大賽活(huo)動網(wang)頁上為每(mei)位(wei)選手建立個(ge)人(ren)風采欄，并上傳(chuan)其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在(zai)(zai)自己專(zhuan)欄中發表個(ge)人(ren)簡介(jie)、創業(ye)方案(an)、拉(la)票宣言等(deng)。

　　B、網友可(ke)自由給喜歡的選手投票(piao)。一個IP地址只能投一次票(piao)。網上投票(piao)到12月(yue)22日晚12：00截止。

　　C、星期(qi)六上午由我們統計每(mei)位選(xuan)手的最終網絡得票(piao)。

　　現(xian)場風采拉票會和網(wang)上人氣投票的總票數(shu)(shu)最終將被折算成(cheng)分數(shu)(shu)，該得(de)分占大賽(sai)總成(cheng)績的20%。

　　（六）創業展示及現場融(rong)資(zi)會

　　邀請我(wo)校(xiao)MBA及校(xiao)外(wai)企業家作為評(ping)(ping)委，模擬風險投(tou)(tou)資(zi)商，然(ran)后由(you)進入大(da)賽(sai)融資(zi)會的(de)(de)10位選手(shou)向(xiang)這些(xie)“風險投(tou)(tou)資(zi)商”以及現(xian)場所有(you)觀眾推銷(xiao)自己(ji)的(de)(de)創(chuang)新(xin)服務(wu)或新(xin)型(xing)產(chan)品，現(xian)場評(ping)(ping)委及“大(da)眾評(ping)(ping)審團”根據比賽(sai)規則對他們認為可行且有(you)投(tou)(tou)資(zi)價值的(de)(de)產(chan)品或服務(wu)進行投(tou)(tou)資(zi)。最后綜合之前(qian)“人氣(qi)投(tou)(tou)票”環節的(de)(de)成績(ji)評(ping)(ping)選出本(ben)次大(da)賽(sai)的(de)(de)金、銀、銅獎(jiang)及優勝獎(jiang)。同(tong)時(shi)可評(ping)(ping)出本(ben)次大(da)賽(sai)的(de)(de)“最佳創(chuang)意獎(jiang)”，“最具人氣(qi)獎(jiang)”等獎(jiang)項。

　　時間：12月23日下午（周六）

　　地點：立功廳

　　內容(rong)：1、安排每(mei)(mei)位選(xuan)手各(ge)自(zi)從市場(chang)、融資、運作、營銷等方(fang)面描述自(zi)己的創(chuang)業方(fang)案。每(mei)(mei)位選(xuan)手給時5分鐘。

　　2、各選手自(zi)己(ji)負責(ze)找人以(yi)小品、話劇等不限的形式向(xiang)現(xian)場評(ping)委和觀眾展示自(zi)己(ji)的創業方案（之前需提前通(tong)知(zhi)各參賽選手）。每(mei)位選手給時10分鐘。

　　3、制作(zuo)(zuo)一定數量的(de)模擬(ni)資(zi)金（由卡片(pian)代替(ti)）作(zuo)(zuo)為現(xian)場(chang)融資(zi)用的(de)資(zi)金。讓現(xian)場(chang)評(ping)委和由觀眾(zhong)組成的(de)“大(da)眾(zhong)評(ping)審團”對各個選手的(de)創(chuang)業策劃進行風險投資(zi)。“大(da)眾(zhong)評(ping)審團”由工作(zuo)(zuo)人員從臺下觀眾(zhong)中(zhong)隨機挑選。

　　4、現場(chang)評(ping)委和“大眾評(ping)審(shen)團(tuan)”各擁有(you)(you)50％的(de)“模擬資金(jin)”。并且(qie)，所有(you)(you)“資金(jin)”平均分配(pei)給(gei)各評(ping)委及評(ping)審(shen)團(tuan)成(cheng)員，他們可自由(you)“投資”給(gei)10位選(xuan)手。

　　5、最后，將每位選手所得的總融資額折算(suan)成分(fen)(fen)數(shu)，該(gai)得分(fen)(fen)占大(da)賽總成績的80%。最終評選出(chu)本次大(da)賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。

　　大賽設金(jin)獎(jiang)(jiang)(jiang)1名(ming)，銀獎(jiang)(jiang)(jiang)2名(ming)，銅獎(jiang)(jiang)(jiang)3名(ming)，優勝獎(jiang)(jiang)(jiang)4名(ming)。

　　同時(shi)根據(ju)選手的綜合表現及觀(guan)眾評價(jia)，還可(ke)評選出大(da)賽(sai)的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

　　（七）大賽頒獎

　　大賽最終所有獎項可安排在“科(ke)博節”閉幕晚會上(shang)由校領(ling)導統一頒出。

自主創業策劃書12

　　（淘寶店與實體店的聯合體經營(ying)形式加盟店）

　　一策劃(hua)背景：在(zai)日益競爭激(ji)烈的市場(chang)經濟體(ti)制(zhi)下，大學(xue)生即(ji)將畢(bi)業(ye)投(tou)入社會(hui)。

　　1（調研背景）區域：（陜郵職院）路(lu)段市場行業的多樣化以及發(fa)展勢頭的強弱程(cheng)度(du)。

　　2調(diao)研目的：了(le)解各行業(ye)(ye)發展(zhan)要(yao)求競爭程度，為自主創業(ye)(ye)提供依據，降低創業(ye)(ye)風險。

　　3調研對(dui)(dui)(dui)象：對(dui)(dui)(dui)校外各商業人士(shi)，服務性(xing)工(gong)作(zuo)人員(yuan)以及區(qu)域內(nei)具有代表行業及人員(yuan)，對(dui)(dui)(dui)校內(nei)各老師，領導以及學(xue)生。

　　4調(diao)研(yan)方法：問(wen)卷調(diao)研(yan)，直接調(diao)研(yan)，電話(hua)訪談。

　　5調研區域：郵電學院(yuan)外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

　　6調研內容：各行業(ye)占總(zong)體發展比(bi)例，各行業(ye)發展程度，潛力水(shui)平，行業(ye)人員分配比(bi)例，新興行業(ye)比(bi)例，自(zi)主創業(ye)成功比(bi)例，自(zi)主創業(ye)注意相關問題等。

　　7調研方案實(shi)施：調研活(huo)動(dong)分(fen)(fen)(fen)(fen)為前后(hou)(hou)期，前期負責校園市場(chang)(chang)的(de)采樣(yang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析（重點抽(chou)樣(yang)，隨(sui)即抽(chou)樣(yang)）占總(zong)(zong)活(huo)動(dong)（資源等分(fen)(fen)(fen)(fen)配）比(bi)例為30%，后(hou)(hou)期為校外市場(chang)(chang)調查（70%）活(huo)動(dong)期間人員分(fen)(fen)(fen)(fen)配為4組(zu)(zu)，甲(jia)組(zu)(zu)負責校內調查（人員分(fen)(fen)(fen)(fen)配占總(zong)(zong)體六(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之一），乙(yi)組(zu)(zu)負責校外市場(chang)(chang)調查（六(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之2）丙(bing)組(zu)(zu)負責信息收集，匯總(zong)(zong)，以及整(zheng)各活(huo)動(dong)的(de)控制和活(huo)動(dong)期間費用預(yu)算（六(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之2）丁組(zu)(zu)負責資料的(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析，編制報告，電子檔案，PPT以供參(can)考（六(liu)分(fen)(fen)(fen)(fen)之一）。

　　8調研報告(gao)：收集資料匯總(zong)，編(bian)制調研報告(gao)。

　　二環(huan)境分(fen)析：宏觀環(huan)境（外部）政治開明，法(fa)律保護合法(fa)經(jing)營(ying)，經(jing)濟可提供投資，貸款，技術(shu)成熟，文(wen)化和專業豐(feng)富。微觀環(huan)境(內(nei)部)競爭(zheng)著(zhu)少，處于“藍海”范(fan)疇，經(jing)營(ying)類型(xing)屬于“加盟店(dian)”降低(di)風險，增強加盟店(dian)市場占有(you)率(lv)和競爭(zheng)力。渠道成熟而穩定，社會公(gong)眾對自(zi)主創業支持。

　　三(san)4P策略：產品主(zhu)要(yao)(yao)采取(qu)集中配貨，降(jiang)低(di)風險，減少成本，質(zhi)量保證；價格采取(qu)全國(guo)統一(yi)價，防(fang)止“串貨”；分銷渠道主(zhu)要(yao)(yao)以物流公司(si)和郵寄為主(zhu)，促(cu)銷，主(zhu)要(yao)(yao)以網絡(luo)形式(shi)開展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業(ye)選(xuan)址，在交通便利處，

　　2布局裝飾(shi)，以新潮，流(liu)行，時(shi)尚的主打色(se)（黑色(se)）為(wei)主，內(nei)部配(pei)以明(ming)亮新穎的色(se)彩。

　　3店名(ming)，網絡店“親(qin)(qin)水人家”實體店“親(qin)(qin)親(qin)(qin)我的寶貝”

　　4商業營業執照等，

　　5商品上(shang)架展覽，

　　6設店長以名，服(fu)務人員(yuan)（技術操作(zuo)人員(yuan)）

　　4宣傳人員3（學(xue)生兼職）。

　　7商品宣傳及市場(chang)推(tui)廣：

　　（1）在郵校(xiao)校(xiao)QQ群，校(xiao)內網，校(xiao)貼吧，校(xiao)友(you)網等(deng)設立(li)宣傳本店開(kai)業喜訊。

　　（2）制(zhi)作卡通人(ren)物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

　　（3）通過學校廣(guang)播，社團，報紙等進行宣傳(chuan)，

　　（4）本店以(yi)加盟(meng)店的形式與(yu)咸陽電(dian)信(xin)公司合(he)作，經銷或代銷，提供咨詢電(dian)信(xin)，天(tian)翼業(ye)務，手機，繳費(fei)，服(fu)務等(deng)。（聯姻）

　　（5）開業期間以電信(xin)名義在設立橫幅，樹彩虹橋，彩球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加(jia)大宣傳，達到雙贏。

　　（6）本店網(wang)(wang)絡設(she)(she)施與鮮(xian)網(wang)(wang)強強聯并(bing)，通過鮮(xian)網(wang)(wang)把淘寶(bao)網(wang)(wang)站設(she)(she)為獨立(li)網(wang)(wang)站主(zhu)頁并(bing)義務維護，還可增加鮮(xian)網(wang)(wang)收益，達到雙贏。

　　（7）實體店(dian)可與(yu)郵校附近零(ling)售商達成共識，建立合作(zuo)關(guan)系(xi)，防止小(xiao)區域串貨，同行業或價(jia)格戰(zhan)，形(xing)成小(xiao)部分的(de)供應關(guan)系(xi)，比如零(ling)售商利用(yong)本(ben)(ben)店(dian)的(de)渠道而降(jiang)低成本(ben)(ben)支出(chu)，給予本(ben)(ben)店(dian)回扣。

　　五方案控(kong)(kong)制：前后期活(huo)動各設營銷總(zong)監一名，下(xia)設市(shi)場(chang)(chang)督導4名，分別控(kong)(kong)制校園市(shi)場(chang)(chang)，校外(wai)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研(yan)，策劃方案監督和協調(diao)。

　　六(liu)方案預算(suan)：可預算(suan)經(jing)費＋不可預算(suan)經(jing)費=（保(bao)守數字(zi)）20萬

　　七結束：此次自主創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)雖屬于行業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，（通訊行業(ye)）但具體(ti)流程(cheng)和大(da)致框架與以前的(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案有所不同，其中的(de)不足望老師指正。

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