大學生(sheng)創(chuang)業(ye)項(xiang)目策(ce)劃書14篇

　　時光在(zai)不經(jing)意中流(liu)逝(shi)，一(yi)段時間的工作已經(jing)結束了，我們(men)的工作再譜新的篇(pian)章(zhang)，同樣也要定好新的目(mu)(mu)標，是(shi)時候(hou)開始制定策(ce)(ce)劃(hua)書了。現(xian)在(zai)你是(shi)否對(dui)策(ce)(ce)劃(hua)書一(yi)籌莫展呢(ni)？下面是(shi)小編幫大(da)家(jia)整理的大(da)學(xue)生創業項(xiang)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)書，希(xi)望對(dui)大(da)家(jia)有(you)所幫助。

大學生創業項目策劃書1

　　一、基本情況表

　　領銜人：xxx

　　電(dian)子郵箱：xxx

　　專業：現代殯儀技術(shu)與管理

　　年級：大一

　　郵編：xxxx

　　學校(xiao)全稱：xxxx職業技(ji)術學院(yuan)

　　初賽負責人：xxx

　　學校地址：xx市xx區xx路xx號

　　團隊基本情況：

　　團隊成員：xxx

　　項目所(suo)屬領域：環保型

　　產品：集(ji)合(he)肥(fei)皂器(qi)

　　服(fu)務(wu)：所(suo)有肥皂的使(shi)用者

　　電話(hua)：xxxxxxx

　　指導(dao)老師：xxx

　　二、領銜人和項目介紹

　　1、領銜人簡介

　　我叫xxx，是xxxx職(zhi)業技術(shu)學(xue)院殯(bin)儀xxx班的(de)一(yi)名學(xue)生，平常喜歡(huan)探索一(yi)些小(xiao)事情并產生一(yi)些小(xiao)猜測(ce)，這個產品的(de)靈感就是在家里使用肥皂時想出(chu)來的(de)。

　　2、項目簡介

　　肥(fei)(fei)皂集合器(qi)，它能夠(gou)很好的利(li)用家里平常(chang)用的剩(sheng)下(xia)的小肥(fei)(fei)皂，因為到(dao)了那個時候小肥(fei)(fei)皂就不好使(shi)用，甚至會斷，所以(yi)用這個肥(fei)(fei)皂集合器(qi)可以(yi)很好的將所有的殘余肥(fei)(fei)皂利(li)用起來使(shi)用。

　　三、項目主要內容

　　1、產(chan)品(pin)的技術原理(li)：回收利用平常(chang)用剩(sheng)余的肥(fei)皂。

　　2、技(ji)術水平：不需(xu)要太多的成本，因為制作過程(cheng)比較簡單。

　　3、新穎性(xing)和(he)獨特性(xing)：操作簡單、成本低。

　　4、項目的市(shi)場保護措施：需要得到相關部門的許(xu)可(ke)并獲(huo)得專(zhuan)利才(cai)可(ke)以進行正(zheng)規(gui)的生(sheng)產(chan)。

　　5、項目(mu)研發計(ji)劃：在小工廠制(zhi)作一小部分產品出去賣(mai)，并收集用戶(hu)的意見。

　　6、項目生產(chan)計(ji)劃：根據銷售的多少來決定生產(chan)量。

　　四、市場營銷

　　1、營銷方(fang)式(shi)和渠(qu)道(dao)：主(zhu)要針對家庭主(zhu)婦或是老奶奶。

　　2、營銷隊伍：我與寢室的成員。

　　3、促銷(xiao)計劃(hua)：準備在每個(ge)小區擺攤設點對居(ju)民用戶進行銷(xiao)售。

　　4、價(jia)格策(ce)略：由于(yu)成本比較低，所以價(jia)格定在5元左右，跟平(ping)常的肥皂盒(he)價(jia)格差不多，這樣(yang)就能吸引更多的顧(gu)客。

　　五、財務計劃

　　1、資金需求和(he)使用：資金的(de)(de)需求不會太大，因為成本比(bi)較低，使用也(ye)采用節約制，當然在節約的(de)(de)停駛也(ye)保證肥皂盒的(de)(de)質量。

　　2、預計銷售收入和經濟效益：預計xxxx左右。

　　3、財(cai)務分(fen)析：因(yin)為生(sheng)產成本比較(jiao)低(di)，并且售價也(ye)較(jiao)低(di)，所以(yi)每個(ge)只能賺一(yi)點(dian)錢，但如(ru)果銷售量很好的話，就可以(yi)賺很多錢。

　　六、風險與對策

　　1、技術風(feng)險(xian)：技術風(feng)險(xian)相對以較小，因為技術含(han)(han)量比較小，所以沒有含(han)(han)太多(duo)的高科(ke)技含(han)(han)量。

　　2、市場風(feng)險：市場現(xian)(xian)在沒有出(chu)現(xian)(xian)這(zhe)種產品(pin)(pin)，所以沒有什么競爭對手，加上這(zhe)是一個新產品(pin)(pin)，所以大部分顧客會覺得很(hen)新奇。

　　3、管理風(feng)險：只(zhi)需要(yao)專門有人負(fu)責(ze)生產、包裝和(he)銷售(shou)就差不多(duo)了。

　　4、對策(ce)：加強對產品的質(zhi)量(liang)，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售(shou)量(liang)。

　　七、發展預測

　　由于產品(pin)是新(xin)產品(pin)，大部分顧客(ke)會認為(wei)很新(xin)奇，因此前期可(ke)能會有很好的(de)銷售效果(guo)，可(ke)能到(dao)了后期，我們可(ke)以進(jin)行產品(pin)更(geng)新(xin)，并加強產品(pin)的(de)推銷，以此來提高產品(pin)的(de)銷售。

大學生創業項目策劃書2

　　目 錄 第一部分

　　策劃書(shu)摘要(yao)…………………

　　第二部分 產(chan)品/服務……………………

　　第(di)三(san)部分 行(xing)業及市場(chang)情(qing)況(kuang)……………

　　第四部(bu)分(fen) 組織與管理…………………

　　第五部分(fen) 營(ying)銷策略……………………

　　第六部(bu)分 產品制造……………………

　　第七部分 融資說(shuo)明(ming)……………………

　　第八(ba)部分 財務計劃(hua)……………………

　　第九部分 風險評估與防(fang)范(fan)……………

　　第十部分(fen) 項目實施進度………………

　　第十一部分 其它…………………………

　　備查資(zi)料清單 ……………………………

　　第一部分 策劃書摘要

　　說(shuo)明:策(ce)劃(hua)書(shu)摘(zhai)要(yao)應該盡(jin)量控制在(zai)2頁(ye)紙(zhi)內完成(cheng)。 創業策(ce)劃(hua)書(shu)摘(zhai)要(yao)應該涵蓋該策(ce)劃(hua)書(shu)的(de)所有(you)要(yao)點，濃縮所有(you)精華，并要(yao)求簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分 產品/服務

　　產品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)(wu)描述(這里主要介紹擬投資的產品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的背景(jing)、目前所處(chu)發展(zhan)階段、與同行業(ye)其它企業(ye)同類產品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的比較，本企業(ye)產品(pin)(pin)(pin)/服務(wu)(wu)的新穎性、先進(jin)性和獨特性，如擁有的專門(men)技(ji)術(shu)、版權、配方、品(pin)(pin)(pin)牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經(jing)營等。)

　　企業現(xian)有的和正在申請(qing)的知識產(chan)(chan)權(quan)(專(zhuan)利、商標、版權(quan)等): 專(zhuan)利申請(qing)情況(kuang): 產(chan)(chan)品商標注冊情況(kuang): 企業是(shi)否已(yi)簽署了(le)有關專(zhuan)利權(quan)及其它(ta)知識產(chan)(chan)權(quan)轉讓或授權(quan)許(xu)可的協議?如(ru)果有，請(qing)說(shuo)明(并附主要(yao)條款): 目標市場(chang):這里對產(chan)(chan)品面向的用戶種類要(yao)進行詳(xiang)細(xi)說(shuo)明。 產(chan)(chan)品更新換代(dai)周(zhou)(zhou)期(qi):更新換代(dai)周(zhou)(zhou)期(qi)的確定(ding)要(yao)有資料來源。

　　產(chan)品標準(zhun):詳細(xi)列明產(chan)品執行(xing)的標準(zhun)大學生創新創業項(xiang)目策劃書大學生創新創業項(xiang)目策劃書。 詳細(xi)描述(shu)本企業產(chan)品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面(mian)): 產(chan)品的售后服務網絡和用(yong)戶技術支持:

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行(xing)業(ye)(ye)(ye)情況(行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)歷史(shi)及趨勢(shi)，哪些行(xing)業(ye)(ye)(ye)的變化對產品(pin)利潤(run)、利潤(run)率影響(xiang)較大，進入該行(xing)業(ye)(ye)(ye)的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政(zheng)策限制(zhi)等(deng)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)市(shi)場前景分(fen)析與預測): (1)列表說明(ming)過去(qu)3年或5年各年全行(xing)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售總額:必須注(zhu)明(ming)資料來源。

　　(2)列表說明(ming)未來3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業銷售收(shou)入預測:必須注(zhu)明(ming)資料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖(tu)表說明目(mu)標市場容(rong)量的發展趨勢

　　(2)本企業與目標市(shi)場內五個主(zhu)要(yao)(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的比較:主(zhu)要(yao)(yao)(yao)描(miao)述在主(zhu)要(yao)(yao)(yao)銷(xiao)售(shou)市(shi)場中的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。(可以列表說明) 競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou) 市(shi)場份額 競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)(shi) 競(jing)爭(zheng)劣勢(shi)(shi)

　　(3)市場(chang)銷售有無行業(ye)(ye)管制(zhi)，企業(ye)(ye)產品(pin)進入市場(chang)的難度(du)分(fen)析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業(ye)基本(ben)情況: 擬定(ding)的(de)(de)企業(ye)名稱預期(qi)成立時間、預期(qi)注(zhu)冊資本(ben) 其中:現金出資額(e)及占股份的(de)(de)比(bi)例(li) 無形資產出資額(e)及占股份比(bi)例(li) 預期(qi)注(zhu)冊地點

　　2、企業主要股(gu)東情況:列表說明(ming)股(gu)東的名(ming)稱及其出資(zi)情況股(gu)東名(ming)稱 出資(zi)額 股(gu)份比例 出資(zi)形(xing)式(shi) 聯系(xi)人 聯系(xi)電(dian)話 甲(jia)方(fang)(fang) 乙方(fang)(fang) 丙方(fang)(fang) 丁方(fang)(fang)

　　3、企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)部(bu)(bu)門設置情況:以(yi)圖形來表示本企(qi)業(ye)的組(zu)織(zhi)結構，并說明每個部(bu)(bu)門的責權利、部(bu)(bu)門與(yu)部(bu)(bu)門之間的關系等。

　　4、企業員工的招聘與培(pei)訓

　　5、董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)會成員名單: 序號 職(zhi) 務 姓 名 學(xue)歷或(huo)職(zhi)稱(cheng) 聯(lian)系(xi)電話(hua) 1 董(dong)(dong)(dong)(dong) 事(shi) 長 2 副董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)長 3 董(dong)(dong)(dong)(dong) 事(shi) 4 董(dong)(dong)(dong)(dong) 事(shi) 5 董(dong)(dong)(dong)(dong) 事(shi) (1)董(dong)(dong)(dong)(dong)事(shi)長 姓名 性(xing)別 年(nian)齡 籍貫 聯(lian)系(xi)電話(hua) 學(xue)歷 學(xue)位 所學(xue)專(zhuan)業 職(zhi)稱(cheng) 畢業院校(xiao) 戶口所在地(di) 主要經歷和業績:著重描述(shu)在本行內(nei)的技術和管理經驗及成功事(shi)例。

　　主(zhu)要職責 (2)總經理(li) 姓名(ming) 性(xing)別(bie) 年齡 籍(ji)貫 聯(lian)系電話 學歷 學位 所(suo)學專(zhuan)業 職稱 畢業院校(xiao) 戶口(kou)所(suo)在(zai)地 主(zhu)要經歷和(he)業績:著重(zhong)描在(zai)本(ben)行業內的技(ji)術和(he)管理(li)經驗及(ji)成功事例。

　　主要(yao)職責(ze) (3)技術(shu)開發(fa)負(fu)責(ze)人 姓(xing)名 性別 年齡 籍貫(guan) 聯(lian)系電(dian)話(hua) 學(xue)歷(li)(li) 學(xue)位(wei) 所學(xue)專(zhuan)業(ye) 職稱 畢(bi)業(ye)院(yuan)(yuan)校 戶口所在(zai)(zai)地 主要(yao)經歷(li)(li)和(he)業(ye)績:著重描(miao)述在(zai)(zai)本行(xing)業(ye)內的(de)技術(shu)水(shui)平、經驗和(he)成功事例(li)。 主要(yao)職責(ze) (4)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)負(fu)責(ze)人 姓(xing)名 性別 年齡 籍貫(guan) 聯(lian)系電(dian)話(hua) 學(xue)歷(li)(li) 學(xue)位(wei) 所學(xue)專(zhuan)業(ye) 職稱 畢(bi)業(ye)院(yuan)(yuan)校 戶口所在(zai)(zai)地 主要(yao)經歷(li)(li)和(he)業(ye)績:著重描(miao)述在(zai)(zai)本行(xing)業(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)經驗和(he)成功事例(li)

　　主(zhu)要職責(ze) (5)財(cai)務負責(ze)人 姓(xing)名 性別 年齡 籍貫 聯系(xi)電話 學(xue)歷 學(xue)位 所學(xue)專業(ye)(ye) 職稱 畢業(ye)(ye)院校 戶口所在地 主(zhu)要經歷和業(ye)(ye)績:著重描述在財(cai)務、金融、籌(chou)資、投(tou)資等方面的(de)背景、經驗和業(ye)(ye)績

　　大學生創(chuang)新創(chuang)業項目策劃書(shu)投資(zi)創(chuang)業。

　　主要職責

　　其(qi)他對企業(ye)發(fa)展負有重要責任的人員(可(ke)增加附頁)

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品銷(xiao)(xiao)售成(cheng)本的(de)構成(cheng)及銷(xiao)(xiao)售價(jia)格制(zhi)訂的(de)依(yi)據: 如(ru)果產品已經在市場上形(xing)成(cheng)了競爭(zheng)(zheng)優勢，請說明與哪些(xie)因素(su)有關(如(ru)成(cheng)本相同但銷(xiao)(xiao)售價(jia)格低(di)、成(cheng)本低(di)形(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售優勢、以及產品性(xing)能、品牌、銷(xiao)(xiao)售渠道優于(yu)競爭(zheng)(zheng)對手產品，等等):

　　2、在(zai)建立銷(xiao)售(shou)(shou)網絡、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)、設立代理商(shang)(shang)、分銷(xiao)商(shang)(shang)方面的策略與實施:

　　3、在廣告促銷方面的策略(lve)與實施:

　　4、在產品(pin)銷售價格方面的策(ce)略(lve)與實(shi)施:

　　5、在(zai)建立良好銷(xiao)售隊伍方面(mian)的策(ce)略與實施:

　　6、產(chan)品(pin)售后(hou)服務(wu)方面的策略與實施(shi):

　　7、其它(ta)方面的策略與實施:

　　8、對銷(xiao)售(shou)隊伍采取什(shen)么樣的激勵(li)機(ji)制:

　　第六部分 產品制造 (如果是非制造業(ye)，則(ze)不需要(yao)產品制造，可以制定相應的經(jing)營計(ji)劃)

　　1、產(chan)(chan)(chan)品生產(chan)(chan)(chan)制造方(fang)(fang)式(企(qi)業(ye)自(zi)建(jian)廠(chang)生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品，還(huan)是(shi)(shi)(shi)委托(tuo)生產(chan)(chan)(chan)，或其它(ta)方(fang)(fang)式，請(qing)說(shuo)明原因): 企(qi)業(ye)自(zi)建(jian)廠(chang)，購買廠(chang)房(fang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)租用(yong)(yong)廠(chang)房(fang)，廠(chang)房(fang)面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，生產(chan)(chan)(chan)面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，廠(chang)房(fang)地點在(zai)哪里，交(jiao)通(tong)、運輸(shu)、通(tong)訊是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)方(fang)(fang)便(bian): 現有(you)生產(chan)(chan)(chan)設備(bei)(bei)(bei)情況(專用(yong)(yong)設備(bei)(bei)(bei)還(huan)是(shi)(shi)(shi)通(tong)用(yong)(yong)設備(bei)(bei)(bei)，先進程(cheng)度如何，價值是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)投保，最(zui)大(da)生產(chan)(chan)(chan)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)(shao)，能(neng)否(fou)(fou)滿足(zu)產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售增長的(de)要求，如果需(xu)要增加設備(bei)(bei)(bei)，采購計劃、采購周期及(ji)安裝調(diao)試周期): 請(qing)說(shuo)明，如果設備(bei)(bei)(bei)操作需(xu)要特殊(shu)技能(neng)的(de)員工，如何解決這一(yi)問(wen)題(ti):

　　2、簡(jian)述產(chan)品(pin)的生產(chan)制造過(guo)程(cheng)、工藝流程(cheng): 如何保證(zheng)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)原材(cai)料(liao)、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chan)必須品(pin)的進貨渠道的穩定性(xing)、可(ke)靠性(xing)、質量及進貨周期(qi)，列(lie)出(chu)3家(jia)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)名(ming)單及聯系電話: 主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)1 主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)2 主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)

　　3 正(zheng)常生(sheng)產(chan)(chan)狀態下(xia)，成(cheng)品(pin)率、返修(xiu)率、廢(fei)品(pin)率控制(zhi)在怎(zen)樣的(de)范圍內，描(miao)述生(sheng)產(chan)(chan)過程(cheng)中產(chan)(chan)品(pin)的(de)質量(liang)保(bao)證體(ti)(ti)系、以及關鍵質量(liang)檢測(ce)設備(bei)、產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)本和生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本如何控制(zhi)，有怎(zen)樣的(de)具體(ti)(ti)措(cuo)施:

　　4、產(chan)(chan)品批量銷售價(jia)格的制訂，產(chan)(chan)品毛(mao)利潤率是(shi)多少(shao)?純利潤率是(shi)多少(shao)?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證項目實(shi)施(shi)，需要的資(zi)金是 萬(wan)元(yuan)，需投資(zi)方投入(ru) 萬(wan)元(yuan)，對外借貸(dai) 萬(wan)元(yuan)。如果有對外借貸(dai)，擔(dan)保措(cuo)施(shi)是什么?

　　2、請(qing)說明投入資金(jin)的用途(tu)和使用計(ji)劃

　　: 3、擬向外來投(tou)資(zi)方出讓多少權益(yi)?計算依據是什么?

　　4、預計(ji)未來3年(nian)或5年(nian)平(ping)均(jun)每年(nian)凈資(zi)產收益率是少?

　　5、外(wai)來投資方可享(xiang)有哪些監督和管理權力(li)?

　　6、如(ru)果(guo)企業沒有實現項(xiang)目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來投資(zi)方(fang)以(yi)何種方(fang)式收回投資(zi)，具體方(fang)式和執行時(shi)間:

　　8、在與(yu)企(qi)業(ye)業(ye)務有關(guan)的(de)稅種和稅率方面，企(qi)業(ye)享受哪些政府提供的(de)優惠政策及未(wei)來可能(neng)的(de)情況(如:市場準入、減(jian)免(mian)稅等方面的(de)優惠政策):

　　9、需(xu)要對外來投資方說明的其它情況(kuang):

　　第八部分 財務計劃

　　1、產(chan)品(pin)形成規模(mo)銷售時，毛利(li)(li)潤率為 %，純利(li)(li)潤率為 %

　　2、請提供(gong):未來3-5年的項(xiang)目盈虧平衡表(biao)、項(xiang)目資產負債表(biao)、項(xiang)目損益表(biao)、項(xiang)目現(xian)金流量表(biao)、項(xiang)目銷售計劃表(biao)、項(xiang)目產品成本表(biao); 注:每(mei)一(yi)項(xiang)財務數(shu)據要有依據，要進行財務數(shu)據說明(ming)。

　　第九部分 風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)評估(gu)與防范 請(qing)說細說明該項(xiang)(xiang)目實施過程中可(ke)能遇(yu)到的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)及控制、防范手段(duan)(包括可(ke)能的政(zheng)策風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、加(jia)入WTO的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術開(kai)發風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、經營(ying)管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、市(shi)場開(kai)拓風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、對企業關(guan)鍵人(ren)員依賴的風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等。每項(xiang)(xiang)要(yao)單獨敘述控制和防范手段(duan))

　　第(di)(di)十(shi)部分 項目(mu)實施(shi)進度(du)(du) 詳細(xi)列明(ming)項目(mu)實施(shi)計劃和(he)進度(du)(du)(注明(ming)起止時(shi)間) 第(di)(di)

　　十一部(bu)分 其它 為補充(chong)本項目策劃書(shu)內(nei)容，需要(yao)進一步說明的有(you)關(guan)問(wen)題(如企業或企業主要(yao)管(guan)理人員和關(guan)鍵(jian)人員過去、現在是否卷入(ru)法律訴訟及仲裁事件中，對企業有(you)何影響): 請將產品彩頁、企業宣傳(chuan)介(jie)紹(shao)冊、證書(shu)等(deng)作(zuo)為附(fu)件附(fu)于此。 (注:此策劃書(shu)為參考(kao)格式(shi)，非(fei)具體(ti)要(yao)求，各(ge)參賽團隊可根(gen)據自己(ji)實際情況(kuang)結合此樣式(shi)做適當調(diao)整(zheng)與修改(gai))

大學生創業項目策劃書3

　　一、基本情況

　　1.企業名：實惠超(chao)市

　　2.行業類型：零(ling)售

　　3.組織形式(shi)：個體工商(shang)戶(hu)

　　4.主要(yao)經(jing)營范圍：繁華的市(shi)中心(xin)、大學城(cheng)的商(shang)業街(jie)

　　二、立項概述

　　我是(shi)一名(ming)學習金融專(zhuan)業的學生，對(dui)經(jing)營(ying)店(dian)面方面比較(jiao)感興趣，尤(you)其是(shi)二(er)元店(dian)方面。主(zhu)要原因是(shi)物(wu)品樣(yang)式不(bu)(bu)僅多，而(er)且便宜，不(bu)(bu)用(yong)考慮到還價(jia)方面的問(wen)題。根據本人的經(jing)驗，資(zi)金情況(kuang)及對(dui)當今社會的了解(jie)，一定要謹慎從事，三思而(er)行，因為這(zhe)樣(yang)有很(hen)大的風險，加上自己的經(jing)驗不(bu)(bu)足。

　　由于(yu)店面(mian)主要是開在(zai)繁華的(de)市中心(xin)和大學城(cheng)，所以消費對象主要是年輕人，所以商品(pin)一(yi)定要跟的(de)上(shang)潮流，追(zhui)求環保(bao)，健康(kang)的(de)消費已成為(wei)一(yi)種生活(huo)時尚，保(bao)證(zheng)人民的(de)身心(xin)健康(kang)，顧客(ke)至上(shang)，這(zhe)是我們的(de)宗(zong)旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒(tu)步商圈(quan)（200—500米半徑范(fan)圍內）

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查

　　1、店鋪(pu)硬件調(diao)查(cha)：主要包括：競(jing)爭店的(de)選址(zhi)、店鋪(pu)外(wai)觀形象(xiang)、建筑物構造、經營(ying)設施配置等(deng)方面(mian)的(de)調(diao)查(cha)。

　　2、店(dian)(dian)堂陳列布局調(diao)查(cha)：主(zhu)要包括(kuo)：競爭店(dian)(dian)的(de)樓(lou)面構成、平(ping)面布局、面積(ji)分割、商(shang)品陳列及店(dian)(dian)堂氣氛營造(zao)等方面的(de)調(diao)查(cha)。

　　3、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)能力(li)調查：對(dui)競爭商(shang)店商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種齊全(quan)的(de)程(cheng)度、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)價格帶、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)、貨源供(gong)應(ying)等情況(kuang)進行(xing)調查分(fen)析。

　　4、顧客層次(ci)的調查：主要從年齡(ling)層次(ci)和收(shou)入層次(ci)進行(xing)調查。

　　5、店(dian)鋪(pu)運營管理調(diao)查：對(dui)促(cu)銷、補貨、陳列(lie)及(ji)環境(jing)衛生(sheng)等方面的調(diao)查。

　　6、倉儲式(shi)超市的(de)調(diao)(diao)查：在倉儲式(shi)超市選址時，除了對(dui)(dui)以(yi)上大(da)的(de)項(xiang)目(mu)調(diao)(diao)查外(wai)，具(ju)體(ti)地點選址還(huan)必須對(dui)(dui)以(yi)下幾(ji)個雖(sui)屬細(xi)節問題但(dan)又頗為重要的(de)幾(ji)個因素進行調(diao)(diao)查。

　　可見度(du)(du)。可見度(du)(du)是商店被往來行人(ren)或乘車者所能看到的(de)程度(du)(du)。場(chang)所可見度(du)(du)越高，商店越容易引起客流的(de)重(zhong)視，他們來店購物的(de)可能性越大。因此倉儲式(shi)超市選址時要選擇(ze)可見度(du)(du)高的(de)地點，如兩面臨街的(de)十字(zi)路口(kou)或三岔路口(kou)。

　　適用性。如果(guo)要(yao)征用土(tu)地(di)建(jian)房子(zi)要(yao)考(kao)慮土(tu)地(di)面(mian)積(ji)形(xing)狀與商店的(de)(de)類型是否(fou)相符，如果(guo)租用現成的(de)(de)房子(zi)則要(yao)考(kao)慮建(jian)筑的(de)(de)構造(zao)、材料、立面(mian)造(zao)型及其可塑(su)性，倉儲式超市貨架比一般商場的(de)(de)高(gao)(gao)，相應地(di)要(yao)求(qiu)建(jian)筑物的(de)(de)層高(gao)(gao)也比較高(gao)(gao)。同時還(huan)要(yao)了(le)解(jie)有關城(cheng)市建(jian)設發(fa)展規(gui)劃要(yao)求(qiu)，詳細了(le)解(jie)該地(di)點(dian)的(de)(de)交通、市政、綠化、公共(gong)設施、住宅(zhai)建(jian)設或改造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規(gui)劃。

　　交通便利性。主要(yao)了解兩方(fang)面的(de)情況：

　　a、是(shi)該地是(shi)否接近(jin)主要公路，交通(tong)(tong)網(wang)絡(luo)能否四(si)通(tong)(tong)八達，商品從火車站、碼(ma)頭運(yun)至商店(dian)是(shi)否方(fang)便(bian)，白天能否通(tong)(tong)過大型(xing)貨車，因為大城市普遍對大型(xing)貨車實行運(yun)輸管(guan)制，中心區許多街道不允許通(tong)(tong)貨車，有的只允許夜間通(tong)(tong)車。

　　b、是該地(di)是否有較(jiao)密(mi)集的(de)公交(jiao)汽車路(lu)線(xian)經過，各(ge)條公交(jiao)路(lu)線(xian)的(de)停(ting)靠點(dian)能否均勻全面地(di)覆蓋整(zheng)個市(shi)區(qu)，當前我國私家車普及不廣，這點(dian)顯得(de)尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的(de)便(bian)利程度(du)。

　　五、開業前的市場調查

　　在開超(chao)市之前(qian)我(wo)得(de)訪問(wen)一些(xie)超(chao)市和商(shang)家(jia)，仔細觀察(cha)了(le)消(xiao)費者(zhe)購(gou)物的(de)(de)情況，并詢問(wen)了(le)一些(xie)消(xiao)費者(zhe)，比如：不(bu)同年齡、不(bu)同職業、不(bu)同收入水平的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，有(you)著不(bu)同的(de)(de)購(gou)物習(xi)慣(guan)和消(xiao)費需(xu)求，我(wo)認為(wei)精明的(de)(de)商(shang)家(jia)在經營過(guo)程中要不(bu)斷的(de)(de)揣摩各種消(xiao)費群的(de)(de)心理變化(hua)和需(xu)求變化(hua)。

　　（一）高收入(ru)消費群(qun)的(de)消費行(xing)為及心理特(te)征(zheng)

　　1、品牌(pai)偏(pian)好明顯，受(shou)文(wen)化需求的(de)影(ying)響大于(yu)價格(ge)上(shang)的(de)誘惑。高收入(ru)群(qun)體多為高學歷、高品位、高消費(fei)(fei)需求的(de)“三高”消費(fei)(fei)群(qun)體，易于(yu)接受(shou)新事物和(he)大品牌(pai)，并會由(you)此產生相應的(de)品牌(pai)偏(pian)好。

　　2、購(gou)買(mai)數(shu)量較大(da)，購(gou)買(mai)頻率和次數(shu)較少。高收入群體忙于工作，因(yin)而他們(men)在(zai)生活上表(biao)現出極大(da)的(de)不(bu)規律性。至周(zhou)末(mo)時，進(jin)入商(shang)場購(gou)買(mai)的(de)數(shu)量多(duo)，從吃(chi)的(de)到(dao)用(yong)的(de)。據了(le)解，這種“集中購(gou)物(wu)”的(de)消(xiao)費者并不(bu)少，在(zai)周(zhou)末(mo)購(gou)物(wu)群中占(zhan)了(le)很(hen)大(da)的(de)比例。

　　3、購(gou)物期望值較高。高收入消(xiao)費者(zhe)受(shou)其(qi)社會地位的(de)影響，在購(gou)物時(shi)也期望商(shang)家能給予(yu)其(qi)特殊的(de)關照(zhao)，比方(fang)如售(shou)前服務(wu)和售(shou)后服務(wu)方(fang)面等等。我訪問過許多消(xiao)費者(zhe)，他們(men)一(yi)致認為(wei)，購(gou)物時(shi)他們(men)最重視的(de)是商(shang)家的(de)服務(wu)態度。

　　（二）低收(shou)入消(xiao)費群的(de)消(xiao)費行為及(ji)心理(li)特征

　　1、注重價格。對(dui)低(di)收入(ru)消(xiao)費群(qun)而(er)言(yan)，在這方(fang)面(mian)表現得尤(you)為(wei)突出(chu)。用最少(shao)的(de)(de)支(zhi)出(chu)滿(man)足盡可能多(duo)的(de)(de)消(xiao)費需求是(shi)(shi)他(ta)們最為(wei)“奢侈”的(de)(de)美好愿(yuan)望。在調查(cha)中，我發現商場的(de)(de)特(te)價處，大多(duo)數是(shi)(shi)低(di)收入(ru)群(qun)。因為(wei)對(dui)他(ta)們來(lai)說(shuo)，低(di)價是(shi)(shi)實(shi)惠(hui)。很多(duo)外面(mian)大城市(shi)(shi)的(de)(de)超市(shi)(shi)就以這樣的(de)(de)實(shi)惠(hui)吸(xi)引了眾多(duo)的(de)(de)市(shi)(shi)民。

　　2、注重(zhong)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。目(mu)前，城鎮里的(de)(de)低收入群中(zhong)(zhong)。在調(diao)查中(zhong)(zhong)，我發現他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣(guan)遠(yuan)遠(yuan)不同(tong)于農村(cun)消(xiao)(xiao)費者。他(ta)(ta)們(men)已經具有了(le)消(xiao)(xiao)費過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)自我保護意識和(he)對(dui)健康生活、營養飲食(shi)的(de)(de)追(zhui)求。即使他(ta)(ta)們(men)為了(le)節儉(jian)而去購買肉菜市場里的(de)(de)低價肉菜，但他(ta)(ta)們(men)仍然擔憂肉菜的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，并渴盼“放(fang)心肉菜”的(de)(de)到(dao)來。因為質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)是實在，東西在便宜的(de)(de)同(tong)時還要中(zhong)(zhong)用(yong)、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購(gou)物(wu)(wu)數(shu)量(liang)少(shao)，購(gou)物(wu)(wu)頻次多。下崗工人(ren)尤其是(shi)(shi)其中的家庭主婦(fu)，生(sheng)活很有(you)規律，每天基本上是(shi)(shi)按(an)時(shi)起、按(an)時(shi)睡(shui)，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看電視(shi)……他們的單次購(gou)物(wu)(wu)數(shu)額很小，但(dan)是(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)頻次很多，有(you)時(shi)一天就會發生(sheng)數(shu)次購(gou)買行(xing)為。

　　（三）大學生的消費行(xing)為及(ji)心理特征

　　1.注(zhu)重物品(pin)的(de)美觀度。大(da)學(xue)生階層屬于年輕人的(de)時代，買東(dong)西大(da)多考慮(lv)到物品(pin)的(de)外觀，好看的(de)感(gan)覺價(jia)格合理就(jiu)買下，像小掛(gua)飾和(he)禮品(pin)比較吸(xi)引(yin)大(da)學(xue)生的(de)注(zhu)意(yi)力。

　　2.注重價格。大部分(fen)大學生還沒有收入(ru)來源(yuan)，所(suo)以買東西時(shi)比較看重價格。

　　3.購買的數(shu)(shu)量不(bu)多。大(da)學生大(da)都在(zai)在(zai)校生活，需要(yao)最多的是(shi)(shi)生活必(bi)需品(pin)，這(zhe)些(xie)在(zai)校超市都有賣。其余的就(jiu)是(shi)(shi)一些(xie)好看的掛飾，但買的數(shu)(shu)量都不(bu)多。

　　六、商品分類

　　1、主婦商品(pin)，這種商品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格如有(you)(you)輕微的(de)(de)(de)(de)變動有(you)(you)些顧(gu)客即有(you)(you)相當的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)。顧(gu)客對這種商品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格敏(min)感度(du)。同時(shi)在銷售(shou)時(shi)應注(zhu)(zhu)意此(ci)(ci)類商品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)。例：生(sheng)鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)更應注(zhu)(zhu)意鮮(xian)度(du)及陳列的(de)(de)(de)(de)量(liang)感，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍商品(pin)是每家(jia)店以(yi)生(sheng)鮮(xian)為主，一般是用來吸引顧(gu)客，走低價(jia)位及市場鮮(xian)度(du)較強的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，此(ci)(ci)類商品(pin)市調時(shi)要非常注(zhu)(zhu)意價(jia)格的(de)(de)(de)(de)幅度(du)。

　　2、紅(hong)色商品(pin)：顧客對(dui)(dui)此(ci)類商品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)敏感(gan)度次之(zhi)，這一類商品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)一般(ban)比(bi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜(cai)藍那一類商品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)大，價(jia)(jia)格(ge)也一般(ban)比(bi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜(cai)藍商品(pin)高些(xie)。此(ci)類商品(pin)一般(ban)都適應中層消費者。所以對(dui)(dui)此(ci)類商品(pin)要(yao)注(zhu)重品(pin)牌及質量(liang)(liang)，這種商品(pin)也稱之(zhi)為價(jia)(jia)格(ge)商品(pin)，暢銷(xiao)(xiao)品(pin)排行榜(bang)上經常有此(ci)類商品(pin)。綠(lv)色商品(pin)：顧客對(dui)(dui)綠(lv)色商品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)敏感(gan)度最低(di)。

　　3.掛飾、小禮品(pin)類。

　　4.學習(xi)用品類。

　　5..運動(dong)器(qi)械類。

　　七、如何切入市場

　　享受優質的(de)服(fu)務(wu)和(he)實惠的(de)價格是(shi)本超市的(de)當務(wu)之急，所以(yi)(yi)要采取以(yi)(yi)下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通(tong)過郵(you)政廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司發入(ru)大量(liang)宣(xuan)傳彩頁，通(tong)告(gao)社區(qu)居民，到各小區(qu)內做電梯廣(guang)(guang)告(gao)，到公(gong)共(gong)場(chang)所張貼廣(guang)(guang)告(gao)。

　　2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠(hui)。

　　3、在(zai)節(jie)假日(ri)開展(zhan)優惠活(huo)動(dong)，及投獎(jiang)活(huo)動(dong)。

　　八、經營目標

　　1.由于本(ben)店是小(xiao)利潤的生意，所以開業(ye)后盡力完成日均(jun)凈盈利400元左右，開始(shi)時先穩定市場，打(da)出(chu)名(ming)譽和信用度，穩定客戶營業(ye)額(e)。

　　2.在經營二(er)、三(san)年后，開(kai)始(shi)在三(san)個方面(mian)發展：發展客(ke)戶(hu)、發展群體(ti)客(ke)戶(hu)、發展會員卡客(ke)戶(hu)

大學生創業項目策劃書4

　　一、概述

　　互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)是一個(ge)可以(yi)在瞬間(jian)創(chuang)造億萬財富的(de)(de)(de)地方。隨著(zhu)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)技術(shu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，尤其(qi)是電(dian)子商務的(de)(de)(de)出(chu)現，互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)所(suo)創(chuang)造出(chu)的(de)(de)(de)經濟價值迅速增長。而網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學通過(guo)對(dui)(dui)作(zuo)者(zhe)數字版權的(de)(de)(de)交易，推出(chu)VIP簽約制(zhi)度和閱(yue)讀(du)(du)制(zhi)度，逐步通過(guo)在線廣告、出(chu)版代理、電(dian)子閱(yue)讀(du)(du)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、無線閱(yue)讀(du)(du)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)等多種(zhong)模式(shi)，培育和發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)了有自(zi)身特色的(de)(de)(de)贏利(li)模式(shi)。并用(yong)過(guo)與游戲開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)與電(dian)影劇(ju)本改編，使網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學作(zuo)品(pin)得到(dao)多次利(li)用(yong)，形(xing)成(cheng)一個(ge)強大的(de)(de)(de)產業(ye)鏈。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學強大的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)需求(qiu)，保(bao)障了其(qi)廣闊的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，隨著(zhu)3G時代的(de)(de)(de)到(dao)來，閱(yue)讀(du)(du)將(jiang)不再受時間(jian)地點的(de)(de)(de)局(ju)限，無論(lun)何時何地手機(ji)閱(yue)讀(du)(du)都(dou)可以(yi)滿(man)足讀(du)(du)者(zhe)的(de)(de)(de)閱(yue)讀(du)(du)需求(qiu)。我們將(jiang)通過(guo)對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)分析，針對(dui)(dui)目(mu)前對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)中所(suo)忽視(shi)的(de)(de)(de)環節，確定(ding)自(zi)身的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向，以(yi)避免強大的(de)(de)(de)資金(jin)競爭。并借(jie)鑒(jian)一些成(cheng)功的(de)(de)(de)新模式(shi)，對(dui)(dui)心語中文(wen)(wen)網(wang)(wang)(wang)進(jin)行發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)定(ding)位(wei)和商業(ye)化(hua)運作(zuo)。從市(shi)(shi)(shi)場(chang)薄弱環節進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)，尋求(qiu)差異化(hua)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，形(xing)成(cheng)一個(ge)作(zuo)者(zhe)發(fa)(fa)(fa)(fa)表(biao)與讀(du)(du)者(zhe)閱(yue)讀(du)(du)，雜志(zhi)選稿，圖(tu)書出(chu)版相結合，電(dian)子運營，影視(shi)發(fa)(fa)(fa)(fa)行，動(dong)漫(man)制(zhi)作(zuo)相統一的(de)(de)(de)龐大產業(ye)鏈。

　　二、產品/服務簡要

　　心(xin)(xin)語中(zhong)文(wen)網前期通(tong)過(guo)與高校文(wen)學(xue)社(she)團的合作，為文(wen)學(xue)社(she)團在心(xin)(xin)語建立自己的社(she)團主頁(ye)，形成一個(ge)全國性的獨特(te)浩大的社(she)團聯盟。在此同(tong)時(shi)，心(xin)(xin)語將與與各類(lei)實體虛體社(she)團展開(kai)合作，互相(xiang)宣傳推廣，以期達到資(zi)源(yuan)互通(tong)，人(ren)才共享。

　　心(xin)語中文網(wang)將一直(zhi)為優秀文學愛好(hao)者(zhe)提(ti)供網(wang)絡(luo)文學發表(biao)的平(ping)臺(tai)，發掘優質網(wang)絡(luo)作者(zhe)，并進行(xing)經典作品(pin)的收(shou)集管(guan)理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者(zhe)與網(wang)站共同贏(ying)利的雙贏(ying)局面。后(hou)期通過與雜(za)志(zhi)社出(chu)版方的合(he)作，協助作者(zhe)作品(pin)發表(biao)與圖書(shu)出(chu)版，以及電影劇本改編，和以作品(pin)內容為中心(xin)的游(you)戲軟件開發等。

　　三、市場分析

　　1.經濟價值大

　　互聯網自(zi)1994年(nian)進入(ru)中(zhong)(zhong)國，至(zhi)今(jin)已將近(jin)16年(nian)。1997年(nian)美籍華(hua)人(ren)(ren)朱威(wei)廉(lian)將榕樹下引入(ru)中(zhong)(zhong)國，這可以(yi)算作(zuo)至(zhi)今(jin)為止最早(zao)的(de)(de)網絡文學站(zhan)點，榕樹下最初只是他的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)主(zhu)頁，卻沒(mei)想到(dao)發展迅(xun)猛(meng)吸引了(le)數不(bu)盡(jin)的(de)(de)文學愛好者。正是由于一群熱(re)心(xin)的(de)(de)海(hai)外華(hua)僑，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)網絡文學的(de)(de)發展并沒(mei)有與世界拉得太遠。如今(jin)網絡文學迅(xun)猛(meng)發展，已形成一個(ge)(ge)對簽約作(zuo)家進行包裝(zhuang)和(he)運(yun)營，將小說(shuo)的(de)(de)電子版權、無線發布權、傳(chuan)統文學版權及動(dong)漫(man)影視改編權等統一包裝(zhuang)、運(yun)營，打造(zao)一個(ge)(ge)以(yi)文學為核心(xin)，整(zheng)合影視、版權、無線等多方資源(yuan)的(de)(de)產業(ye)鏈，其經(jing)濟價值不(bu)可估(gu)量。

　　2. 市場需(xu)求大

　　網路閱(yue)讀(du)需求量(liang)(liang)大，隨(sui)著社(she)會生活水(shui)平的(de)(de)提高(gao)，市民生活不再僅(jin)僅(jin)滿(man)足(zu)(zu)于吃飽穿暖(nuan)，人們(men)的(de)(de)精神需求迅(xun)速(su)提高(gao)，再加上技術發面(mian)的(de)(de)發展，人們(men)不再僅(jin)僅(jin)滿(man)足(zu)(zu)于紙質(zhi)書(shu)本(ben)的(de)(de)閱(yue)讀(du)，開始(shi)將(jiang)目光投向擁有海量(liang)(liang)資源的(de)(de)互聯網，整(zheng)個社(she)會閱(yue)讀(du)量(liang)(liang)迅(xun)速(su)增大。隨(sui)著3G時(shi)代的(de)(de)來(lai)臨，閱(yue)讀(du)已經成為一種時(shi)尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱(yue)讀(du)設備就可以隨(sui)時(shi)隨(sui)地進行閱(yue)讀(du)。

　　3.產品來源廣

　　網(wang)絡(luo)文學的創(chuang)作(zuo)(zuo)，成(cheng)本(ben)小，門檻低，對作(zuo)(zuo)者(zhe)而言VIP閱讀中的絕大(da)部分(fen)收費均為作(zuo)(zuo)者(zhe)的收益(yi)，以及點擊率升(sheng)高后圖書出版(ban)和劇本(ben)改編游戲(xi)制作(zuo)(zuo)帶(dai)來的經濟效益(yi)推動著(zhu)網(wang)絡(luo)寫(xie)手的創(chuang)作(zuo)(zuo)。

　　四、競爭分析

　　A、專業網(wang)絡團隊(dui)分析：

　　目前網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學市場(chang)(chang)(chang)形成一家(jia)獨大(da)的(de)局面，盛大(da)文(wen)(wen)學相繼收購起點(dian)中文(wen)(wen)網(wang)(wang)(wang)、晉江原創文(wen)(wen)學網(wang)(wang)(wang)、紅袖添香文(wen)(wen)學網(wang)(wang)(wang)，榕樹下，以及小(xiao)說閱讀等網(wang)(wang)(wang)七家(jia)網(wang)(wang)(wang)站，占(zhan)有網(wang)(wang)(wang)絡(luo)原創文(wen)(wen)學95%的(de)市場(chang)(chang)(chang)份額，憑借盛大(da)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)雄厚的(de)資金支(zhi)持，盛大(da)文(wen)(wen)學幾(ji)乎壟斷了(le)整個網(wang)(wang)(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學市場(chang)(chang)(chang)。然(ran)而盛大(da)的(de)發展模式過分追求商業化運作(zuo)，忽略了(le)一些細節(jie)的(de)管理。

　　1.商業(ye)性廣告投放過多。

　　在盛大旗下(xia)網站，打開(kai)書的(de)首(shou)頁也會有彈(dan)窗廣告彈(dan)出，在整個(ge)互(hu)聯網行業都開(kai)始注重優化顧客(ke)體驗時，盛大反其道而行，將自(zi)身凌駕于(yu)顧客(ke)之上，無疑是以為自(zi)己占據(ju)了(le)網絡文學(xue)龍頭老大的(de)地位。

　　2.網絡(luo)寫手(shou)生存現狀不容(rong)樂(le)觀。

　　因為過(guo)分商業化，網(wang)絡文學看似(si)一片(pian)繁榮，實則弊端多多。網(wang)站(zhan)為了留住作(zuo)(zuo)者，避免(mian)競爭對手挖人，通(tong)常會與作(zuo)(zuo)者簽(qian)約。作(zuo)(zuo)者簽(qian)約通(tong)常是(shi)(shi)得不到(dao)任(ren)何(he)(he)好處(chu)的(de)，然而，不簽(qian)約所有(you)(you)的(de)作(zuo)(zuo)品都是(shi)(shi)免(mian)費閱讀(du)，沒有(you)(you)任(ren)何(he)(he)收益。但是(shi)(shi)簽(qian)約后(hou)對作(zuo)(zuo)者有(you)(you)了種種不合理的(de)限制，包括每(mei)(mei)天(tian)必須更新(xin)幾千字(zi)，不能(neng)(neng)與其他出版(ban)(ban)行業接觸，等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。作(zuo)(zuo)者所得到(dao)的(de)好處(chu)，僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)點擊量過(guo)萬(wan)了會有(you)(you)可能(neng)(neng)進入(ru)VIP，據調查VIP作(zuo)(zuo)者有(you)(you)很(hen)多都是(shi)(shi)零收入(ru)，有(you)(you)時一本書寫完也(ye)僅(jin)僅(jin)能(neng)(neng)賣30元。真(zhen)正能(neng)(neng)將作(zuo)(zuo)品出版(ban)(ban)的(de)沒有(you)(you)幾個(ge)，每(mei)(mei)個(ge)網(wang)站(zhan)每(mei)(mei)年能(neng)(neng)依靠稿(gao)費生(sheng)活的(de)作(zuo)(zuo)者也(ye)就50人左右，而網(wang)絡寫手有(you)(you)近40萬(wan)，各個(ge)站(zhan)點的(de)人氣(qi)作(zuo)(zuo)者加起(qi)(qi)來(lai)也(ye)只占了個(ge)零頭，更多的(de)底層寫手一直處(chu)于弱勢狀態。隨著作(zuo)(zuo)者人氣(qi)的(de)提高，限制會越來(lai)越多。作(zuo)(zuo)者任(ren)何(he)(he)出軌的(de)行為，都視為違逆(ni)。要“壓一壓”。所有(you)(you)作(zuo)(zuo)者都沒有(you)(you)安全感，生(sheng)活時刻(ke)處(chu)在監視當中(zhong)。今(jin)年7月起(qi)(qi)點超人氣(qi)作(zuo)(zuo)者夢入(ru)神機轉(zhuan)會縱橫中(zhong)文網(wang)，充分說(shuo)明作(zuo)(zuo)者對盛大官(guan)方的(de)做法的(de)不滿。

　　3.作品完全交由市場，缺(que)乏文學性。

　　作者(zhe)的(de)圖書(shu)能(neng)不能(neng)出版，均由點(dian)擊量說了(le)算，點(dian)擊量高(gao)就出版。導致了(le)網(wang)絡文學整(zheng)體缺乏文藝(yi)性，迎合低級趣味無法(fa)形成對整(zheng)個社會有引(yin)領教化作用的(de)優秀(xiu)作品(pin)，垃圾作品(pin)泛(fan)濫。長期發展下去(qu)，必(bi)然走向衰(shuai)落。

　　4.不注重(zhong)客戶關系，忽略底層

　　盛(sheng)大文學能夠做到那么(me)大的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，開始(shi)缺乏最初(chu)的(de)(de)(de)(de)虛心與謙卑，變得(de)孤傲不羈。文學創作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)很(hen)大一部分僅(jin)僅(jin)是因為興(xing)趣，在(zai)網絡寫(xie)手多如牛毛的(de)(de)(de)(de)年代，很(hen)多作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)以此賺錢無果依(yi)然堅持創作(zuo)(zuo)(zuo)，僅(jin)僅(jin)是因為對文學的(de)(de)(de)(de)喜好。而(er)盛(sheng)大只注重高層寫(xie)手的(de)(de)(de)(de)炒作(zuo)(zuo)(zuo)包裝，忽略底(di)層寫(xie)手的(de)(de)(de)(de)感受，非常不人(ren)性化。作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)需要(yao)自己的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)品得(de)到認同(tong)，而(er)非一項項冰(bing)冷的(de)(de)(de)(de)點擊率(lv)指標(biao)。起點超(chao)人(ren)氣作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)夢入神機(ji)轉會后講到我們(men)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)需要(yao)安全感，一個可以為我們(men)遮風擋雨，人(ren)情(qing)味的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)。

　　B、文學網站站長分(fen)析：

　　目前網(wang)(wang)絡上的(de)(de)文學小(xiao)說(shuo)類站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)有(you)20-30萬，其中除(chu)了幾家知名文學站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)是(shi)依托(tuo)團隊(dui)企業(ye)建(jian)立以(yi)外，其他均為(wei)個(ge)人網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。根據與多數個(ge)人站(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)接觸，個(ge)人站(zhan)(zhan)長(chang)建(jian)站(zhan)(zhan)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)了賺取廣告費，還有(you)部分(fen)站(zhan)(zhan)長(chang)是(shi)因為(wei)興趣(qu)。個(ge)人站(zhan)(zhan)長(chang)通常沒有(you)形成對文學站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)商業(ye)化思考，一(yi)個(ge)人建(jian)設若干個(ge)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)(dian)，分(fen)別投放(fang)廣告聯(lian)盟的(de)(de)廣告，將網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)作(zuo)為(wei)賺外塊的(de)(de)方(fang)式。因此，我(wo)們只(zhi)要(yao)做出特色和(he)品(pin)牌，很容易脫穎而出。

　　五、營銷策劃

　　1.根據市場調查，目前(qian)各大(da)網絡文學站點趨于雷同，有(you)以下幾(ji)個特點：

　　(1)均以(yi)長篇(pian)(pian)小(xiao)說為主，忽略短篇(pian)(pian)文學(xue)(xue)的(de)創作。曾經紅袖添香文學(xue)(xue)網是以(yi)短篇(pian)(pian)文學(xue)(xue)為主的(de)，發展(zhan)后期(qi)短篇(pian)(pian)逐(zhu)漸(jian)變成(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)子版塊(kuai)，目前紅袖首(shou)頁僅剩一(yi)(yi)個(ge)通往短篇(pian)(pian)的(de)鏈接，首(shou)頁全部為長篇(pian)(pian)小(xiao)說。

　　(2)內(nei)(nei)容以玄幻修真類小說為(wei)主，忽(hu)略其(qi)它內(nei)(nei)容，紅袖添(tian)香(xiang)不屬此列(lie)，為(wei)女性站點，以言情小說為(wei)主。

　　(3)發(fa)展均采取起點的模式(即(ji)點擊，推薦，VIP，上榜，出版，后期運作(zuo))，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒(chao)作(zuo)，忽略了底層作(zuo)者的感受。

　　(4)忽略現(xian)實(shi)生活中具有文藝性的好作品(pin)的發掘

　　(5)商業化過于泛濫，缺少文學的(de)純粹自(zi)由(you)

　　曾經(jing)榕樹(shu)下做(zuo)得很好，致力于打造(zao)一個(ge)純粹(cui)干(gan)凈的(de)(de)(de)文(wen)(wen)學(xue)(xue)空間，創始(shi)人(ren)朱威廉甚(shen)至拒(ju)絕在網站上投放(fang)商業(ye)廣告。榕樹(shu)因此少(shao)掙了(le)很多(duo)錢，但是(shi)又因為它(ta)的(de)(de)(de)純粹(cui)性吸引了(le)越來越多(duo)的(de)(de)(de)作者(zhe)在那(nei)里(li)寫文(wen)(wen)章。但由于缺乏自己的(de)(de)(de)運營模式(shi)，最終走向失敗。自被盛大文(wen)(wen)學(xue)(xue)收購后，商業(ye)運營模式(shi)有(you)了(le)，但是(shi)文(wen)(wen)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)純粹(cui)性不再(zai)。個(ge)人(ren)分析，會(hui)有(you)大部分作者(zhe)外流。而我(wo)們的(de)(de)(de)運營理念則剛好繼承了(le)榕樹(shu)之于文(wen)(wen)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)純粹(cui)性。

　　2.以(yi)下幾(ji)個現狀也(ye)值得重(zhong)視：

　　(1)網絡圖書出(chu)版(ban)(ban)如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼，而實體雜志(zhi)社出(chu)版(ban)(ban)社卻缺乏稿件。

　　(2)高校文(wen)(wen)學(xue)社團(tuan)長期得不到校方和社會重視，社團(tuan)間(jian)缺少聯系，消息(xi)閉(bi)塞，發展面臨困境，校園文(wen)(wen)學(xue)創作不景氣。

　　(3)愿意寫文章發表的作者很多，但總是缺(que)乏一個平(ping)臺，無法(fa)與雜志(zhi)編輯面(mian)對面(mian)的交(jiao)流。交(jiao)流僅限稿件的郵寄(ji)和回復(fu)，至(zhi)于(yu)作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己(ji)是無從知曉。

　　(4)圖書出版(ban)物以網絡流行的長篇(pian)小說居多(duo)，少(shao)見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇(pian)文學作(zuo)品的結集出版(ban)。

　　為此，心語(yu)將(jiang)根據(ju)市(shi)場(chang)分(fen)析，著力(li)克服以上弊(bi)端差異(yi)化發(fa)展，尋求以低成本高姿(zi)態的方(fang)(fang)式進(jin)入市(shi)場(chang)的方(fang)(fang)法(fa)，并開辟(pi)屬于心語(yu)的發(fa)展空間。

　　心語的運營(ying)將分(fen)為以下(xia)六個部(bu)分(fen)，下(xia)面將對這六個部(bu)分(fen)分(fen)別作出論述(shu)：

　　1.社(she)團(tuan)聯(lian)盟(meng)：此部(bu)分(fen)為我們發展(zhan)的重點。校園文學有(you)很大的發展(zhan)空間，而校方(fang)社(she)會甚至網絡文學運營商又都忽略(lve)了(le)這一(yi)部(bu)分(fen)。目前(qian)網絡上的站(zhan)點均未以此為重點進行(xing)網站(zhan)運營，可以說這是一(yi)片市場空白。

　　以下重點分析

　　在這一部分，我們沒有競爭，可以(yi)以(yi)行業先驅者的姿態(tai)進入市場，進行市場開拓

　　通過(guo)與一(yi)部分高校文(wen)(wen)學(xue)社(she)(she)團(tuan)(tuan)社(she)(she)長的接觸，他們對這(zhe)(zhe)個想法表示(shi)支持，文(wen)(wen)學(xue)社(she)(she)團(tuan)(tuan)很需要這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個交流的平臺。并且很多文(wen)(wen)學(xue)社(she)(she)，設置沒有(you)自己的主頁，我(wo)們為(wei)他建立(li)自己的主頁之后，社(she)(she)團(tuan)(tuan)的社(she)(she)員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)個人(ren)身份(fen)加入社(she)(she)團(tuan)(tuan)主頁，在網(wang)站上發(fa)表的文(wen)(wen)章均會(hui)在主頁顯(xian)示(shi)，主頁還可(ke)以(yi)(yi)(yi)提(ti)供簡介、公告、活動相(xiang)冊，社(she)(she)區論(lun)壇等等。各(ge)個社(she)(she)團(tuan)(tuan)相(xiang)互(hu)(hu)獨立(li)又可(ke)以(yi)(yi)(yi)相(xiang)互(hu)(hu)關(guan)聯。一(yi)旦社(she)(she)團(tuan)(tuan)與站點建立(li)合(he)作關(guan)系后，一(yi)方(fang)(fang)面可(ke)以(yi)(yi)(yi)增加網(wang)站人(ren)氣，另一(yi)方(fang)(fang)面這(zhe)(zhe)種合(he)作是(shi)長久的，文(wen)(wen)學(xue)社(she)(she)每一(yi)年都會(hui)有(you)新(xin)的血液注(zhu)入。

　　這種方式的發展，對文學(xue)(xue)(xue)(xue)社(she)來說(shuo)(shuo)百利而(er)無(wu)一害(hai)，說(shuo)(shuo)服文學(xue)(xue)(xue)(xue)社(she)團(tuan)合作比較容易(yi)。目前已(yi)和陜(shan)西(xi)省師范大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)杜若詩(shi)社(she)、紫燕文學(xue)(xue)(xue)(xue)社(she)，華中(zhong)師范大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)搖籃文學(xue)(xue)(xue)(xue)紅(hong)色，聊城大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)九歌文學(xue)(xue)(xue)(xue)社(she)等部(bu)分文學(xue)(xue)(xue)(xue)組織達成合作意(yi)向，另外還在廣泛收集(ji)各高校文學(xue)(xue)(xue)(xue)社(she)團(tuan)的聯系方式中(zhong)。

　　2.短篇部(bu)分：這一(yi)部(bu)分是(shi)各大文(wen)學網(wang)站所(suo)忽略的(de)(de)(de)部(bu)分，也是(shi)圖書出版物中所(suo)缺少的(de)(de)(de)部(bu)分。但(dan)是(shi)網(wang)絡上的(de)(de)(de)短篇文(wen)學作(zuo)品數量(liang)多(duo)質(zhi)量(liang)高(gao)，由于(yu)作(zuo)者(zhe)不(bu)需要與(yu)網(wang)站簽約，可(ke)以自由發(fa)表(biao)作(zuo)品，因此擁(yong)有海量(liang)的(de)(de)(de)作(zuo)者(zhe)資源，并且流(liu)動性大，通(tong)過(guo)在一(yi)些小的(de)(de)(de)文(wen)學社區論壇的(de)(de)(de)發(fa)掘，很容易(yi)培養出一(yi)個(ge)特定的(de)(de)(de)顧(gu)客群。由于(yu)我(wo)(wo)們旨在搭(da)建一(yi)個(ge)編(bian)讀互動的(de)(de)(de)平臺，使編(bian)輯部(bu)出版社擁(yong)有了高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)稿件，而作(zuo)者(zhe)又因為作(zuo)品發(fa)表(biao)而得到(dao)好處(chu)，可(ke)以吸引并抓(zhua)住(zhu)編(bian)輯作(zuo)者(zhe)和讀者(zhe)三方，使編(bian)輯部(bu)出版方形(xing)成了我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)潛在合作(zuo)伙伴。

　　3.長篇部(bu)(bu)分：本部(bu)(bu)分將重(zhong)點(dian)發展底層寫手，對作者(zhe)重(zhong)點(dian)關(guan)注，并(bing)(bing)克服大牌網絡(luo)文學(xue)站(zhan)點(dian)過分注重(zhong)商業化炒作，忽略人性化管理(li)的(de)特色，絕(jue)不過分限制作者(zhe)的(de)自由。在積累一部(bu)(bu)分人氣之后(hou)可(ke)以(yi)借鑒VIP模式 ，并(bing)(bing)通過前期與編輯(ji)部(bu)(bu)出(chu)版社建立(li)的(de)合作關(guan)系，進(jin)行圖書(shu)出(chu)版。并(bing)(bing)廣(guang)泛(fan)聯系影視動漫游戲企業，進(jin)行一版權為(wei)中心的(de)后(hou)期開發。

　　4.社區(qu)：主要(yao)為作(zuo)者讀者以及各方合作(zuo)伙伴提供交流平(ping)臺，同時是(shi)進(jin)行站(zhan)點宣傳的(de)工具。可以投放廣(guang)告，社區(qu)部分不做為主要(yao)盈利方式考(kao)慮。

　　5.有聲讀(du)物：該板塊為與(yu)網絡(luo)電臺共建部分(fen)，由心語為其提(ti)(ti)供(gong)稿(gao)件(jian)，網絡(luo)電臺將稿(gao)件(jian)編(bian)成(cheng)劇本，錄制廣播劇。目前已與(yu)郁萌ACG電臺達成(cheng)初(chu)步合(he)作(zuo)意向(xiang)，由我方提(ti)(ti)供(gong)稿(gao)件(jian)及平(ping)臺支持，共同合(he)作(zuo)。

　　6.電(dian)子(zi)雜志：是(shi)在發展初(chu)期吸(xi)引(yin)作(zuo)者(zhe)讀者(zhe)，并進行(xing)站(zhan)點推廣(guang)(guang)的(de)一個工具。電(dian)子(zi)雜志由于豐(feng)富的(de)富媒體應用，比紙質圖(tu)書更能吸(xi)引(yin)眼球，可(ke)(ke)以(yi)(yi)將文字、圖(tu)片(pian)、聲(sheng)音、動畫(hua)融為(wei)一體。初(chu)期可(ke)(ke)以(yi)(yi)定期將作(zuo)者(zhe)的(de)優秀(xiu)作(zuo)品(pin)結集成冊(電(dian)子(zi)圖(tu)書)，長篇作(zuo)品(pin)可(ke)(ke)制作(zuo)成單行(xing)本。一方面彌補了初(chu)期無法與各方進行(xing)廣(guang)(guang)泛的(de)聯(lian)系，不能迅速涉足(zu)圖(tu)書出版，又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)使(shi)作(zuo)者(zhe)作(zuo)品(pin)得到重視，同時電(dian)子(zi)雜志制作(zuo)成本低，視覺(jue)效果(guo)好，便于傳(chuan)播，同時變相的(de)為(wei)網站(zhan)進行(xing)了宣傳(chuan)。

大學生創業項目策劃書5

　　甜品(pin)類(lei)休閑(xian)食品(pin)一(yi)直是女性(xing)朋友們的最愛，因此(ci)如果能在女性(xing)聚集區開一(yi)家蛋糕(gao)(gao)店應(ying)該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕(gao)(gao)，只(zhi)要做出自(zi)己的特色就一(yi)定會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于(yu)餐(can)飲(yin)服務行業，名稱(cheng)為(wei)“xx下午茶”，是個人(ren)獨資企業。主要(yao)為(wei)人(ren)們提供蛋糕、面包、冰淇淋已(yi)及飲(yin)料等甜品。

　　2、本店(dian)打(da)算(suan)開(kai)在社(she)區貿易街，開(kai)創(chuang)期是一家中檔蛋(dan)糕店(dian)，未來打(da)算(suan)逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊(fang)、那樣(yang)的蛋(dan)糕連鎖店(dian)。

　　3、本(ben)店需創業資金(jin)x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易(yi)街，客源(yuan)相對豐富，但競(jing)爭對手(shou)也不少，特別(bie)是本店剛開業(ye)，想要(yao)打開市(shi)場，必須要(yao)在(zai)(zai)服務質(zhi)(zhi)量(liang)和產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)上下功(gong)夫，并(bing)且要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)經營范圍以滿足消費者(zhe)的不同需求。短期目標(biao)是在(zai)(zai)貿易(yi)街站穩(wen)腳跟，1年收(shou)回本錢。長期目標(biao)則是逐步(bu)發展(zhan)成為一(yi)家經濟實力雄(xiong)厚并(bing)有(you)(you)一(yi)定市(shi)場占有(you)(you)率的蛋糕(gao)(gao)連鎖公司，在(zai)(zai)眾多蛋糕(gao)(gao)品(pin)牌中闖出(chu)一(yi)片(pian)天地，并(bing)成蛋糕(gao)(gao)市(shi)場的著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店(dian)的目(mu)標顧客有：到(dao)貿(mao)易街(jie)購物娛樂的一(yi)般(ban)消(xiao)費者，約(yue)占50%；四周學校(xiao)的學生、商店(dian)工作職員、小區居民(min)，約(yue)占50%。客源(yuan)數目(mu)充足，消(xiao)費水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對手：根據(ju)調(diao)查結果得(de)知國內(nei)品牌蛋糕店(dian)有(you)很(hen)多(duo)，僅福州連(lian)鎖蛋糕店(dian)就有(you)很(hen)多(duo)如(ru)安(an)德(de)魯森、朝陽坊、紅葉、安(an)琦爾。因(yin)此競(jing)爭是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四(si)周(zhou)幾家(jia)蛋糕(gao)(gao)店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸(cun)蛋糕(gao)(gao)的(de)本錢價(jia)。了解各(ge)類蛋糕(gao)(gao)店(dian)的(de)經營理念以及經營的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業(ye)金籌齊后，開(kai)始在各大蛋糕店(dian)“挖角”。不能“明目(mu)張膽”地挖，要趁店(dian)里人少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過(guo)往和店(dian)里師(shi)傅商量。或者招(zhao)聘(pin)糕點師(shi)傅，開(kai)蛋糕店(dian)師(shi)傅很重要，所以要慎重考(kao)慮。

　　3、據了解發現一套消費定(ding)率(lv)：“顧(gu)(gu)客(ke)永(yong)遠沒有最便宜的(de)(de)價錢。今(jin)天你(ni)能(neng)降(jiang)(jiang)低幾元錢，明天可能(neng)就有同(tong)行競爭(zheng)(zheng)者(zhe)以更低的(de)(de)價錢與你(ni)爭(zheng)(zheng)奪訂單(dan)。”從中體會到(dao)產品市場一定(ding)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)策略：“降(jiang)(jiang)價促銷并不是長期(qi)的(de)(de)經營策略，唯有以最好(hao)的(de)(de)材料制作出最高(gao)品質的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，才能(neng)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾(zhong)，因(yin)此價(jia)格不(bu)會(hui)太高，屬(shu)中低價(jia)位。

　　5、可印一些廣(guang)(guang)告(gao)(gao)傳單(dan)，以(yi)優惠券的形式發放，以(yi)達到(dao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳的效果(guo)

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可(ke)以(yi)專門開辟休閑區域，設置很(hen)多造型(xing)別致的座椅。顧客(ke)可(ke)買上一些點心，坐在蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的休閑功能得到進一步強化(hua)。

　　7、經過多方調查，出(chu)于(yu)競(jing)爭等方面的需要(yao)，不少(shao)蛋糕店推出(chu)一些與蛋糕并(bing)沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新(xin)(xin)的利潤(run)增(zeng)長點。在經營(ying)的品種上，不少(shao)店主有一些推陳出(chu)新(xin)(xin)的舉措(cuo)：比如在炎炎夏季，會合時令地推出(chu)眼(yan)下非常(chang)流行的冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及奶茶，果汁類的飲料深(shen)受(shou)顧客青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡制度(du)。卡上印制會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的名字。會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡的優惠率并不(bu)高，如9.5折。一方(fang)面，這可(ke)以(yi)給(gei)消費(fei)者(zhe)受(shou)(shou)尊重(zhong)感，另一方(fang)面，也(ye)便于服務員(yuan)(yuan)(yuan)對于消費(fei)者(zhe)的稱(cheng)呼。特別(bie)是(shi)假如消費(fei)者(zhe)和別(bie)人(ren)在一起，而(er)服務員(yuan)(yuan)(yuan)又(you)能(neng)當眾稱(cheng)他（她）為x先(xian)生(sheng)、小姐，他們會(hui)覺(jue)得很受(shou)(shou)尊重(zhong)。

　　9、在桌上(shang)放一些宣傳(chuan)品(pin)、雜(za)志，內容(rong)是關于糕點飲料的知識(shi)、故事等，一方面可以(yi)提升品(pin)位(wei)，烘(hong)托(tuo)氣氛，也增加消費者對品(pin)牌好感。

　　10、無論是(shi)從(cong)店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是(shi)蛋糕制(zhi)作上，都要給顧(gu)客(ke)健康(kang)、衛生(sheng)的(de)感覺。蛋糕店(dian)一定要嚴(yan)格執行國家《食品衛生(sheng)法》，這是(shi)立足之本(ben)。

　　11、食品行業有(you)特(te)別的崗位(wei)勞動技能要(yao)求(qiu)：從業職(zhi)員必須持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需x萬元

　　設備投資：

　　1、房(fang)租xx元。

　　2、門面裝(zhuang)修(xiu)約xx元(yuan)（包括店面裝(zhuang)修(xiu)和燈箱）。

　　3、貨架(jia)和賣(mai)臺(tai)投進(jin)約(yue)xx元。

　　4、員工（2名）同一服裝需xx元。

　　5、機器設備(bei)最大的(de)投資(zi)：x萬元(yuan)（包括制(zhi)作蛋(dan)糕的(de)全套用具）首期進貨款：面粉、奶油(you)等原材(cai)料，約(yue)xx元(yuan)。

　　月銷(xiao)售額(e)（均(jun)勻）：xx元。占有關內(nei)行人士評(ping)估，如此一家(jia)小型蛋糕店的經營在走上正(zheng)軌以后(hou)，每月銷(xiao)售額(e)可達xx元。

　　每月支出：x元。房租(zu)：最(zui)佳選址在居民(min)較密(mi)集的小(xiao)區、社區貿易街、及靠近(jin)小(xiao)孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四(si)周(zhou)），約x元。

　　貨品本錢：30%左右，約x元(yuan)(yuan)。職員工(gong)資(zi)：10平方米的(de)小(xiao)店需要(yao)蛋糕師傅x名(ming)，服務員x名(ming)，工(gong)資(zi)共(gong)計xx元(yuan)(yuan)。

　　水電等雜費(fei)：x元(yuan)設(she)備折(zhe)舊費(fei)：按5年計算，每(mei)月(yue)xx元(yuan)月(yue)利(li)潤：xx元(yuan)左右(you)按此(ci)估(gu)算，一(yi)年左右(you)即(ji)可(ke)收回(hui)投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于(yu)蛋糕店不(bu)是所在街(jie)道(dao)或(huo)者小區的第一家(jia)店，顧客很難(nan)改變(bian)一貫的口味，所以就(jiu)得花費更大的財力物力和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

大學生創業項目策劃書6

　　一、項目摘要

　　你(ni)是(shi)不是(shi)不想每天(tian)(tian)都(dou)在食堂吃那些天(tian)(tian)天(tian)(tian)都(dou)一種口味的菜？

　　你(ni)是不是又(you)不想到外面(mian)餐館去吃那(nei)些美(mei)味卻不太(tai)安(an)全(quan)的飯菜？

　　你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)想體驗和同學一起(qi)下廚的神(shen)秘感覺？

　　大學生(sheng)廚房就非常對你(ni)的口味，把你(ni)從(cong)煩悶徘徊中解脫(tuo)。

　　同學們只要買來自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)菜肴，這里有完備的(de)(de)(de)(de)(de)廚(chu)房設施(shi)(shi)和就(jiu)餐(can)設備，所有像家里一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)廚(chu)房設備和餐(can)廳設備都一(yi)(yi)應(ying)俱(ju)全，營(ying)造了一(yi)(yi)個自(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間，這是一(yi)(yi)個史無前例的(de)(de)(de)(de)(de)、結構單(dan)(dan)(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，集中出租房灶(zao)(zao)臺的(de)(de)(de)(de)(de)店。它的(de)(de)(de)(de)(de)結構鮮明，一(yi)(yi)個廚(chu)房四臺灶(zao)(zao)，加(jia)一(yi)(yi)個餐(can)廳，構成一(yi)(yi)個單(dan)(dan)(dan)元(yuan)，一(yi)(yi)個店可由或(huo)多或(huo)少地幾個單(dan)(dan)(dan)元(yuan)組成，每個灶(zao)(zao)臺在(zai)某個就(jiu)餐(can)時間可輪流由幾組顧客(ke)使用。大學生廚(chu)房的(de)(de)(de)(de)(de)成本比較(jiao)少，每單(dan)(dan)(dan)元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年大概(gai)可在(zai)一(yi)(yi)學期內收回(hui)成本，下半年的(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)可用來擴(kuo)展設備設施(shi)(shi)。

　　因為(wei)本(ben)項目專門針對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)飲食和娛樂問題所(suo)設計的(de)(de)，而(er)且調查到很(hen)多同學(xue)，他們都(dou)很(hen)期待大(da)學(xue)生(sheng)廚房的(de)(de)開業，很(hen)愿意(yi)去嘗試一下，并且說會每(mei)(mei)隔(ge)一段時(shi)間就會請朋友(you)或和室(shi)友(you)一起(qi)下廚。所(suo)以它的(de)(de)吸引力是(shi)無(wu)限(xian)大(da)的(de)(de)。每(mei)(mei)年一屆的(de)(de)新生(sheng)又為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)廚房增添新的(de)(de)顧客(ke)源，所(suo)以它將是(shi)經久(jiu)不衰的(de)(de)。

　　它(ta)的(de)(de)規模可(ke)大(da)可(ke)小，而(er)且前景可(ke)觀，成本低。可(ke)能隨時沒模仿，所(suo)以要嚴(yan)格管(guan)理(li)各項(xiang)工作，提升(sheng)它(ta)的(de)(de)品味(wei)，不(bu)斷(duan)地(di)從(cong)原有基礎上創新，從(cong)學(xue)生中(zhong)不(bu)斷(duan)反思和改革，來提高我們的(de)(de)競(jing)爭力。

　　它的(de)管理(li)模式很簡(jian)單，分內外(wai)部管理(li)。外(wai)部管理(li)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)宣傳，和大中(zhong)規模訂租的(de)合理(li)安排；內部管理(li)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)為大學生廚房營造自由、潔(jie)凈(jing)的(de)氣氛。

　　快來(lai)大學生(sheng)廚(chu)房，和朋友一起(qi)享受下廚(chu)的快樂(le)吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚房是(shi)一種(zhong)面向全體大(da)(da)學生(sheng)(sheng)出租(zu)廚房的(de)一種(zhong)服務(wu)性項目。

　　2、設(she)(she)備設(she)(she)施：大學生廚房以單元制形式存在，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)單元有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廚房和(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)餐(can)廳。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廚房中有(you)四個(ge)灶(zao)臺，四套炊(chui)具和(he)(he)(he)燃(ran)氣灶(zao)，和(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)砧板臺，多套切菜工(gong)具，和(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)櫥(chu)柜，里面碗具、油鹽(yan)等調料一(yi)(yi)(yi)(yi)應俱全，配備自來水(shui)(shui)龍頭和(he)(he)(he)多只籃、桶等洗菜工(gong)具，和(he)(he)(he)幾(ji)個(ge)油煙機(ji)(ji)；餐(can)廳里有(you)大小桌子五、六張，電風扇(shan)，飲水(shui)(shui)機(ji)(ji)，電冰箱(xiang)，消毒柜，電飯(fan)煲，時時提(ti)供熱(re)飯(fan)。

　　3、項(xiang)目服(fu)務(wu)內容：大(da)學(xue)生(sheng)們只(zhi)(zhi)要(yao)提著自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)(de)菜(cai)來到(dao)大(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)來，根據時(shi)間或(huo)者(zhe)規模交付一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)租金(jin)(jin)就(jiu)可(ke)以(yi)到(dao)指定(ding)(ding)的(de)(de)(de)灶(zao)臺上去烹(peng)飪(ren)了，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)廚房(fang)四(si)個(ge)(ge)(ge)灶(zao)臺、可(ke)以(yi)同(tong)(tong)時(shi)烹(peng)飪(ren)。在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)中餐或(huo)晚(wan)餐時(shi)間內，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)灶(zao)臺又可(ke)連(lian)續地讓(rang)幾(ji)組同(tong)(tong)學(xue)烹(peng)飪(ren)。這樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)元(yuan)的(de)(de)(de)廚房(fang)：中餐時(shi)間（11：00-2：00）之(zhi)間大(da)概可(ke)以(yi)烹(peng)飪(ren)28（4個(ge)(ge)(ge)灶(zao)臺*7組/灶(zao)臺）組同(tong)(tong)學(xue)。同(tong)(tong)學(xue)們可(ke)以(yi)在(zai)這里吃(chi)完再走，也(ye)可(ke)以(yi)帶出(chu)去吃(chi)，一(yi)(yi)(yi)切自(zi)便。我們大(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)還(huan)搭配有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)冰(bing)箱(xiang)，若是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)常客(ke)，且有(you)吃(chi)不完的(de)(de)(de)菜(cai)，或(huo)需(xu)要(yao)存(cun)儲的(de)(de)(de)剩菜(cai)我們將(jiang)替他們存(cun)儲，只(zhi)(zhi)需(xu)將(jiang)它們密封好后放(fang)入一(yi)(yi)(yi)封閉(bi)的(de)(de)(de)籃(lan)子，然后寫(xie)上姓名或(huo)其他標(biao)記(ji)，放(fang)入冰(bing)箱(xiang)即可(ke)，但因考慮到(dao)用電情(qing)況和冰(bing)箱(xiang)空間問題，若存(cun)放(fang)的(de)(de)(de)時(shi)間超過一(yi)(yi)(yi)天則支付2元(yuan)/天的(de)(de)(de)寄(ji)存(cun)金(jin)(jin)。

　　4、項目目的：大(da)(da)學(xue)(xue)生廚房的產生是我組深刻(ke)了(le)解到很多大(da)(da)學(xue)(xue)生們(men)抱(bao)(bao)怨(yuan)食堂的飯菜天天一個樣，味道不(bu)可口(kou)，沒有一點新意(yi)，還有部分學(xue)(xue)生又覺(jue)得在外餐(can)館的飯菜，衛生狀況不(bu)好，嫌油不(bu)多，而且價(jia)格不(bu)低。在只有兩(liang)種(zhong)選(xuan)擇(ze)的情況下，除(chu)了(le)抱(bao)(bao)怨(yuan)，只有抱(bao)(bao)怨(yuan)，所以我們(men)想(xiang)到了(le)大(da)(da)學(xue)(xue)生廚房這個既對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生的口(kou)味，又鍛煉(lian)大(da)(da)學(xue)(xue)生自(zi)己動(dong)手能(neng)力的廚房。

　　5、大學生廚(chu)房室(shi)內的裝(zhuang)飾(shi)(shi)：可由學生來創造設(she)計，設(she)計核心為自(zi)由舒適，綠(lv)色環保(bao)。主要體現簡單美(mei)。大學生自(zi)己(ji)種(zhong)的花(hua)草，手工剪貼畫，廢(fei)物利(li)用(yong)等(deng)些有創意(yi)的設(she)計都可用(yong)來裝(zhuang)飾(shi)(shi)大學生廚(chu)房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧(gu)客分為大、中、小規模。

　　大(da)規模（20-40人(ren)）：如(ru)某班同學聚會，或(huo)者是某同學的(de)生日，這(zhe)樣(yang)需(xu)要(yao)出租一個(ge)單(dan)元的(de)大(da)學生廚(chu)房，這(zhe)需(xu)要(yao)提(ti)前(qian)預訂(ding)。根據要(yao)求或(huo)者約定一個(ge)廚(chu)師來幫忙，或(huo)請個(ge)人(ren)來打理雜(za)事(shi)。

　　中(zhong)規模（10-20人）：如某寢室聯(lian)誼，或(huo)一(yi)個小(xiao)型的慶祝(zhu)會，也需提前預約(yue)，無廚師(shi)配備(bei)。

　　小規模（1-10人）：隨(sui)時安(an)排廚灶。

　　2、在(zai)大學(xue)生(sheng)廚(chu)房里(li)，僅需雇傭一個中(zhong)年的(de)女(nv)性員工來打掃收拾大學(xue)生(sheng)廚(chu)房，并且在(zai)大學(xue)生(sheng)烹飪(ren)期間時時檢驗液化(hua)氣灶(zao)臺的(de)安全性。

　　3、其他管理(li)人(ren)(ren)員：宣(xuan)傳負責人(ren)(ren)，廚具、餐具負責人(ren)(ren)，財務管理(li)人(ren)(ren)，顧客預訂負責人(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)員等均(jun)可由學(xue)生來擔當。

　　4、若有(you)大型(xing)的聚會或(huo)聚餐，可(ke)向(xiang)顧客預訂負(fu)責(ze)人(ren)提前(qian)預訂，他(ta)/她可(ke)以提前(qian)做安(an)排，中型(xing)的（10-20人(ren)）也由預訂負(fu)責(ze)人(ren)安(an)排，小規(gui)模的顧客群，則按先來(lai)后(hou)到使用灶臺(tai)。

　　5、財務管理人，負責清(qing)算每星期(qi)水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大(da)學生(sheng)廚房”的(de)總收益，適當調整價格，大(da)、中型(xing)規(gui)模顧客(ke)群有固(gu)定的(de)訂租(zu)價格，根據預訂廚房的(de)次數來決定下周小規(gui)模顧客(ke)群前(qian)來做菜的(de)租(zu)金。

　　6、政府批(pi)(pi)(pi)文(wen)：大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)要(yao)獲(huo)得(de)營業執(zhi)照，問題(ti)(ti)主(zhu)要(yao)是(shi)衛(wei)生和(he)安全。因為我們(men)雇(gu)傭了人(ren)員(yuan)來打(da)掃大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)和(he)時時刻刻檢驗(yan)并教導學(xue)生使(shi)用(yong)液(ye)化(hua)氣(qi)等(deng)危(wei)險設(she)備(bei)，且在(zai)大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)內配有滅火器(qi)、消防(fang)設(she)備(bei)。安全和(he)衛(wei)生本(ben)來就是(shi)大(da)(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)核心管理的問題(ti)(ti)，所以(yi)能夠取得(de)政府批(pi)(pi)(pi)文(wen)的，若大(da)(da)學(xue)生由(you)學(xue)生自主(zhu)創業可(ke)向學(xue)校申請資(zi)金(jin)和(he)批(pi)(pi)(pi)文(wen)。

大學生創業項目策劃書7

　　一, 市場分析

　　長期以來,國(guo)內(nei)居(ju)民因(yin)生活(huo)水平(ping)較低(di),對以"廚房"和(he)"衛生間"為主要服務對象的(de)(de)小(xiao)家(jia)電(dian)消費很少.據統(tong)計,目前國(guo)內(nei)城鎮家(jia)庭(ting)小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)平(ping)均擁有量只有三(san)四(si)種,而歐(ou)美國(guo)家(jia)這一統(tong)計數字高達37種.據統(tong)計,每年(nian)國(guo)內(nei)有至少260萬住戶搬入(ru)(ru)新家(jia),隨著人們(men)生活(huo)水平(ping)提高,對"廚房"和(he)"衛生間"的(de)(de)日益重(zhong)視,小(xiao)家(jia)電(dian)產品的(de)(de)加速普及與換代升(sheng)級必將孵化出驚人市(shi)場(chang)(chang)推(tui)動(dong)力,小(xiao)家(jia)電(dian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)發展前景非常廣(guang)闊(kuo).今后2至3年(nian)內(nei),我國(guo)小(xiao)家(jia)電(dian)行業將步入(ru)(ru)黃金發展階段,市(shi)場(chang)(chang)需求量年(nian)增幅有可能突破(po)30%.

　　對(dui)于浴(yu)(yu)室取暖(nuan)用的(de)小(xiao)家電目前只有浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風機兩種.目前全國(guo)生(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)的(de)企業(ye)為(wei)376家,20xx年(nian)國(guo)內(nei)銷量(liang)估(gu)計(ji)為(wei)400萬(wan)臺,20xx年(nian)為(wei)550萬(wan)臺,20xx年(nian)達到(dao)(dao)700萬(wan)臺,銷售額超過10億元.在城(cheng)市(shi)居民家庭中(zhong),浴(yu)(yu)霸(ba)擁有率不到(dao)(dao)15%(20xx年(nian)),國(guo)內(nei)消費者(zhe)對(dui)浴(yu)(yu)霸(ba)認同度(du)達82%,市(shi)場(chang)(chang)空間巨大. 浴(yu)(yu)霸(ba)在浴(yu)(yu)室取暖(nuan)設備(bei)中(zhong)占著絕對(dui)優勢,其中(zhong)杭州奧普(pu)浴(yu)(yu)霸(ba)20xx年(nian)銷售額為(wei)2.6億元,市(shi)場(chang)(chang)分額第一.目前生(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)和(he)暖(nuan)風機的(de)廠家大都集中(zhong)在浙江,廣東一帶,但(dan)其中(zhong)小(xiao)廠居多,多為(wei)仿制或OEM,自主研發能(neng)力不強.

　　我(wo)國長江流域地區,大多(duo)住宅(zhai)沒(mei)有(you)暖(nuan)氣,冬季洗(xi)澡(zao)取暖(nuan)一直(zhi)是個大問題.雖然有(you)浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機,但(dan)人們更期待(dai)一種簡便,有(you)效的(de)(de)取暖(nuan)器具.根據我(wo)的(de)(de)調查,人們對本產品的(de)(de)印象(xiang)還是不錯(cuo)的(de)(de),市場潛力巨大. 比(bi)照浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億(yi)元以(yi)上. 我(wo)們完全可以(yi)借(jie)助專(zhuan)利(li)技(ji)術優(you)勢,迅(xun)速占(zhan)領(ling)浴(yu)室(shi)取暖(nuan)設備(bei)市場,建(jian)立自己的(de)(de)品牌和銷售網絡(luo). (以(yi)上數(shu)據來源于《消(xiao)費日報(bao)》,中國家用電器協會)

　　二,我們的目標

　　我(wo)們的目標(biao)是(shi),在20xx年(nian)(nian)(nian)制出樣品進(jin)入市場,發(fa)展地市級以上代(dai)理(li)商10-15家(jia),銷(xiao)售(shou)額在200萬(wan)元以上,20xx年(nian)(nian)(nian)達(da)到(dao)500萬(wan)銷(xiao)售(shou)額,20xx年(nian)(nian)(nian)達(da)到(dao)20xx萬(wan)銷(xiao)售(shou)額,利潤率保持在30%--50%.

　　三,資金使用

　　由于(yu)本產(chan)品(pin)(pin)以(yi)前(qian)市場上從(cong)未有過,所以(yi)初(chu)期(qi)樣品(pin)(pin)試制,模(mo)具(ju)開發等(deng)(deng)費用(yong)投入較大,估計(ji)在10—15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 各(ge)種認證,許可(ke)證,商(shang)標:5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 公(gong)司組建,購買相關辦公(gong)用(yong)品(pin)(pin),人員(yuan)招募,公(gong)司網(wang)站等(deng)(deng):10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 房租水電(dian)費,人員(yuan)工資(zi)(半年(nian)):15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 參加展會,廣告費:10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 小批量生產(chan)成(cheng)本(5000件): 20--25萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan); 周轉資(zi)金(jin):20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan). 合計(ji):100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan).

　　四(si),產(chan)品成本及盈利分析(xi)

　　為(wei)節省費(fei)用(yong),降低投資風險,先(xian)期的小批(pi)量生產(chan)以(yi)委(wei)外(wai)加(jia)工為(wei)主(zhu),暫不購買生產(chan)設備.本產(chan)品主(zhu)要包(bao)括:桶體,蓋子,加(jia)熱(re)盤,漏電保護(hu)(hu)器,防干燒(shao)保護(hu)(hu)器,開關,蒸汽調(diao)解板(ban),底座,密(mi)封圈.其中加(jia)熱(re)盤7-8元(yuan),漏電保護(hu)(hu)器12元(yuan),防干燒(shao)保護(hu)(hu)器1.5元(yuan),開關0.5元(yuan),其余(yu)為(wei)塑料件(jian),價格15元(yuan),另外(wai)產(chan)品包(bao)裝(zhuang),接線螺絲,運費(fei)等,成本合(he)計在(zai)40元(yuan)以(yi)下. 批(pi)發價暫定為(wei)80元(yuan),每個毛利(li)為(wei)40元(yuan),估(gu)計兩年能(neng)收回投資并稍(shao)有盈利(li). (以(yi)上數(shu)據是調(diao)查的零配件(jian)經銷商,還有向下浮動的可能(neng))

　　五,銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力(li)較小.建議利用(yong)各地(di)電器批發商現成(cheng)的銷售網絡,進行代理銷售.目前已(yi)與多家商家聯系過,初步達成(cheng)銷售意向.

　　六,合作方案

　　本專利項目是非職務(wu)發明,專利權為個人所有.具體合(he)作方(fang)式由雙方(fang)協(xie)商議定.

　　七,原材(cai)料供(gong)應(ying)方案

　　可外協生產(chan),無特殊要求.

　　八,本項(xiang)目(mu)的未來

　　由于(yu)本產品(pin)(pin)(pin)制造(zao)簡便,門檻不(bu)高,難免被(bei)人仿造(zao).除了加強打假力度(du)之外,不(bu)斷升(sheng)級產品(pin)(pin)(pin)也是拓(tuo)展市(shi)場的必(bi)(bi)要手(shou)段.目前(qian),已開發(fa)了兩款樣品(pin)(pin)(pin),準備在明年繼續推出3-5款新品(pin)(pin)(pin),隨(sui)著(zhu)產品(pin)(pin)(pin)的升(sheng)級換代(dai),我們必(bi)(bi)能(neng)牢(lao)牢(lao)站穩市(shi)場.

大學生創業項目策劃書8

　　一、活動背景：據人力(li)和(he)社(she)會(hui)保障部統計數(shu)據，x年全國(guo)高校畢(bi)業(ye)(ye)生為630萬人，高校畢(bi)業(ye)(ye)生就(jiu)業(ye)(ye)形勢十(shi)分嚴峻(jun)。目前(qian)大(da)學生創業(ye)(ye)成功(gong)人數(shu)占畢(bi)業(ye)(ye)人數(shu)的比例(li)很(hen)低(di)，大(da)學生創業(ye)(ye)有很(hen)大(da)的潛力(li)和(he)增長空間。學院(yuan)學生會(hui)就(jiu)業(ye)(ye)與創業(ye)(ye)服務(wu)部倡議舉辦(ban)“淄博職業(ye)(ye)學院(yuan)首屆創業(ye)(ye)實戰(zhan)大(da)賽”。

　　二、活動名稱：中國電信杯(bei)“贏(ying)在(zai)校園”大(da)學生創業實(shi)戰大(da)賽(sai)

　　三、活動宗旨(zhi)：讓更多的同學參(can)與創(chuang)業(ye)(ye)實踐，感(gan)受創(chuang)業(ye)(ye)激(ji)情，培養創(chuang)業(ye)(ye)意識和創(chuang)新(xin)精(jing)神。

　　四(si)、參(can)(can)賽要求：面向全院在校學生(sheng)招(zhao)募參(can)(can)賽隊(dui)員。鼓(gu)勵參(can)(can)賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊(dui)，人數一(yi)般為3—5人，要有隊(dui)伍名稱、隊(dui)長。本(ben)(ben)項比賽活動鼓(gu)勵學生(sheng)自由創新，也鼓(gu)勵學生(sheng)邀(yao)請(qing)學院老(lao)師作為本(ben)(ben)團隊(dui)的指導老(lao)師。

　　六(liu)、獎項設置(zhi)：冠軍隊(dui)創業獎金(jin)1200元(yuan)和證(zheng)書

　　亞軍隊創業獎金900元和證書

　　季軍隊(dui)創業獎金600元和證書

　　其他(ta)優秀團隊物品獎勵、證(zheng)書

　　七、大賽(sai)流程：(每期比賽(sai)內(nei)容(rong)見詳細(xi)安(an)排)

　　1第一輪比賽：制作團隊創(chuang)業計劃書(shu)

　　2第二輪(lun)比賽：制作電(dian)信產品校(xiao)園營(ying)銷(xiao)

　　3第三輪(lun)比賽：電信產品(pin)校(xiao)園(yuan)營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大(da)賽時(shi)間(jian)安排(pai)：

　　(一)前期宣傳：(5月4日(ri)(ri)——5月9日(ri)(ri))

　　1、海報：在每個宣傳(chuan)欄內張貼海報并(bing)起草倡議書

　　2、廣告牌：電信公司制作一定(ding)的(de)廣告牌，分別在南，北，西三校區展(zhan)示

　　3、報紙：根據(ju)本次大(da)賽(sai)制(zhi)作一份大(da)賽(sai)快報，展示每期活動的精彩內容(rong)，分(fen)發班級

　　4、利用(yong)校園網，下發通知，并及時發布大賽信(xin)息(xi)

　　(二(er))報名階(jie)段：(5月(yue)4日——6月(yue)10日)

　　在(zai)南，北，西三校區分別(bie)設立固定(ding)報(bao)名地點，參賽隊(dui)伍領取報(bao)名表(biao)，如實填好后(hou)上交，電子(zi)版發(fa)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

　　(三)賽(sai)前(qian)準備：(5月(yue)11日(ri)下午啟(qi)動儀式)

　　組委會招集入(ru)圍隊伍在就業服(fu)務廳(ting)聽取大賽賽程安(an)排和比賽紀律等內容。

　　(四(si))賽程(cheng)安排：(5月11日(ri)(ri)——6月10日(ri)(ri))

　　1、第一輪(lun)比(bi)賽：制作團隊創業計劃書

　　第一輪比(bi)賽(sai)前，邀請(qing)專業(ye)老師對制作創業(ye)策(ce)劃書進行專業(ye)指導和(he)培訓。評(ping)委(wei)根據(ju)各團隊的報名表和(he)創業(ye)策(ce)劃書進行評(ping)分，按一定比(bi)例淘汰落后(hou)隊伍，其余隊伍晉級(ji)，成績公布在校園(yuan)網站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信(xin)產品校園(yuan)營銷(xiao)方案

　　在老師指導下，根(gen)據(ju)中國電信公司指定(ding)產品，制作本(ben)團隊(dui)校(xiao)園營(ying)銷方案。評(ping)委根(gen)據(ju)各(ge)團隊(dui)的營(ying)銷方案進行評(ping)分，按一定(ding)比例(li)淘汰落后隊(dui)伍(wu)，其余隊(dui)伍(wu)晉級，積分成績公布在校(xiao)園網(wang)站上。

　　3、第三輪比賽(sai)：電信產(chan)品校園(yuan)營銷(xiao)實戰

　　各團隊使(shi)出渾(hun)身解數，在(zai)校園人(ren)群中銷(xiao)售指定的(de)中國(guo)電信產品。組委會進行過(guo)程監督(du)。評委會根據各團隊的(de)銷(xiao)售業績(ji)和(he)臨場表(biao)現打分(fen)。違(wei)規(gui)者淘汰，其余晉級。積分(fen)成績(ji)公布(bu)在(zai)校園網站上。

　　4、第四輪比(bi)賽：巔峰對決(jue)。

大學生創業項目策劃書9

　　隨著人(ren)們(men)對于(yu)美(mei)的追求(qiu)越來(lai)越高，美(mei)甲店已經(jing)深入到愛美(mei)女性的生活當(dang)中，無論是參加(jia)婚禮還是朋友聚餐，甚(shen)至(zhi)出門逛(guang)街(jie)，女孩子們(men)都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于(yu)創業(ye)者來(lai)說(shuo)開家美(mei)甲店是個不錯的選擇。

　　一、美甲行業未來(lai)發展的趨勢如何?

　　面對這樣一個巨大(da)的(de)女性消費市場，各行各業(ye)的(de)投資者(zhe)都在摩拳擦掌準(zhun)備(bei)進入(ru)或已(yi)經(jing)(jing)(jing)跨入(ru)，但是單(dan)純(chun)依暴(bao)利和(he)(he)投機經(jing)(jing)(jing)營的(de)初級模(mo)式已(yi)不可行。那么(me)，靠什么(me)來(lai)吸引顧客呢?專(zhuan)(zhuan)業(ye)，誠心，超值，未來(lai)的(de)美(mei)甲行業(ye)經(jing)(jing)(jing)營發展將以品牌化，專(zhuan)(zhuan)業(ye)化和(he)(he)規模(mo)化為主(zhu)流方向(xiang)。

　　美甲(jia)店鋪經營定(ding)位將(jiang)呈現以(yi)下的(de)幾種形式：實力雄厚的(de)品牌經營、產品公司的(de)美甲(jia)服(fu)務示(shi)范(fan)店、整合美甲(jia)服(fu)務的(de)綜合美甲(jia)店鋪、個(ge)人品牌命名的(de)信譽店。

　　注意：美(mei)甲(jia)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)定位越準確，越容易被(bei)顧客記住。可(ke)以提供個人化的(de)(de)(de)超值服務能力是(shi)美(mei)甲(jia)店(dian)鋪(pu)經營的(de)(de)(de)制勝(sheng)之本!

　　二、了(le)解顧客心理，以(yi)及他們如何(he)看待美甲店(dian)鋪?

　　消費(fei)者在選擇美甲店(dian)鋪的時候一(yi)般會注意這(zhe)樣幾點：

　　(1)看美甲店鋪(pu)的專業水(shui)平;

　　(2)看美甲店鋪的服(fu)務水平;

　　(3)看美甲店鋪的環(huan)境;

　　(4)看美甲店鋪的美甲師的能(neng)力(li)和名氣(qi);

　　消(xiao)費(fei)者對美甲(jia)店鋪有(you)這樣幾個要求：

　　(1)普(pu)遍(bian)的消費(fei)者都希(xi)望美甲(jia)店鋪在專業技術方面有所提升;

　　(2)一部分人希望(wang)美(mei)甲店鋪的服(fu)務環境(jing)有所(suo)改善;

　　(3)大(da)多數人希(xi)望美甲店鋪提(ti)升美甲師服務水平;

　　(4)很多的(de)消費者都希(xi)望美(mei)甲(jia)店(dian)鋪提升美(mei)甲(jia)師整(zheng)體素(su)質(zhi);

　　(5)也有一部分顧客(ke)希望美甲店鋪可以改(gai)善服(fu)務種類

　　超過(guo)百分(fen)之六十的(de)顧(gu)客(ke)對我們美甲師的(de)服務(wu)和(he)整體素質不(bu)滿，希(xi)望(wang)得到(dao)改善，這(zhe)也從側面(mian)反(fan)秧出我們顧(gu)客(ke)流失的(de)原因(yin)。

　　顧(gu)客(ke)選擇(ze)美甲店鋪的途(tu)徑;

　　(1)通過自己(ji)的詳細了解和親(qin)身(shen)體驗(yan)而(er)接受的人數(shu)占大多數(shu);

　　(2)通(tong)過美甲師的介紹而(er)接受的占一部分;

　　(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分(fen);

　　(4)還(huan)有的是(shi)通過看雜志，電視，廣(guang)告慕名而來的。

　　絕大(da)數的顧(gu)客認(ren)為(wei)美甲師(shi)的服(fu)務水平一(yi)般，這就給(gei)我們行業提出了一(yi)個(ge)挑戰;誰能夠讓大(da)多數的顧(gu)客滿(man)意(yi)，誰就有機會擁有著(zhu)巨(ju)大(da)的市場(chang)。是我們每一(yi)位經(jing)營者都要(yao)深思的問題(ti)。

　　三、為什么美(mei)甲師的(de)流動性很大?

　　(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會(hui)經驗;

　　(2)工作(zuo)技能(neng)不高，可(ke)又隨時想找一(yi)個好一(yi)些的工作(zuo);

　　(3)美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪太小，環境單調，渴望(wang)去大(da)的美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪;

　　(4)老板經驗不足，頻繁的變(bian)動員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資和提成，給員工(gong)(gong)一不信任感;

　　(5)不斷(duan)出(chu)現新的(de)(de)競爭對手(shou)，她們的(de)(de)工資水平高，店鋪裝修的(de)(de)環境好，材料和設備領(ling)先，這些都(dou)對年輕的(de)(de)美(mei)甲師有著強烈(lie)的(de)(de)吸引力(li)。

　　在(zai)這個行(xing)業中(zhong)(zhong)，好的(de)店鋪還是(shi)人(ren)員(yuan)培訓上下了很(hen)多工(gong)夫(fu)的(de)，同時(shi)也有自己(ji)的(de)方法(fa)留住那(nei)些優秀(xiu)的(de)美甲師。但是(shi)，在(zai)那(nei)些缺(que)乏管理，缺(que)乏誠心的(de)店鋪，依然有大量(liang)的(de)美甲師流(liu)失。其(qi)中(zhong)(zhong)原因固然很(hen)多，單做為我(wo)們(men)(men)經(jing)營者，是(shi)否應該檢討一下自己(ji)呢，我(wo)們(men)(men)的(de)員(yuan)工(gong)在(zai)我(wo)們(men)(men)心中(zhong)(zhong)到底處于一個什(shen)么樣(yang)的(de)位置?了解我(wo)們(men)(men)員(yuan)工(gong)心中(zhong)(zhong)的(de)理想(xiang)選擇(ze)是(shi)什(shen)么，需要怎么樣(yang)去解決現實存在(zai)的(de)最(zui)根本問(wen)題。

　　四、最受歡(huan)迎的(de)美甲店鋪(pu)服務是什(shen)么樣子的(de)?

　　(1)在美(mei)甲(jia)店鋪(pu)中(zhong)，美(mei)甲(jia)師(shi)與美(mei)甲(jia)師(shi)助理的(de)技術(shu)和(he)服(fu)(fu)務要(yao)與顧(gu)客的(de)需(xu)求有很好的(de)配(pei)合，不管是哪個店鋪(pu)，要(yao)想創(chuang)造出良好的(de)服(fu)(fu)務環境都(dou)需(xu)要(yao)全體員工(gong)的(de)積(ji)極配(pei)合。

　　(2)每(mei)一位(wei)美甲師都要(yao)很清楚自己的工作(zuo)并能夠(gou)很好的完成它。

　　(3)顧客(ke)與(yu)美(mei)甲師都(dou)有很合理的期望(wang)，顧客(ke)不會(hui)指望(wang)著美(mei)甲師是(shi)自己的奴隸，想(xiang)怎(zen)樣(yang)指揮就怎(zen)樣(yang)指揮;員工(gong)也不會(hui)心煩氣燥的經常想(xiang)換老板或(huo)漲工(gong)資什么的

　　(4)美(mei)甲師可以準(zhun)確(que)的抓住顧客的需求，并建立(li)起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是(shi)一(yi)家專業(ye)的美(mei)甲店鋪。

　　(5)每一(yi)位美甲師都應該相信;她為(wei)顧(gu)(gu)客所提供(gong)的(de)(de)服務(wu)是顧(gu)(gu)客所需要的(de)(de)，并且是對顧(gu)(gu)客有利(li)的(de)(de)，而不是認為(wei)自己(ji)是在欺騙顧(gu)(gu)客的(de)(de)錢(qian)財。

　　誠心，不僅(jin)僅(jin)是美甲(jia)師對客戶的(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)，同時也是每(mei)一(yi)位(wei)美甲(jia)師建(jian)立(li)在人(ren)品上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種信譽(yu)，而每(mei)一(yi)位(wei)美甲(jia)師都是老(lao)板人(ren)格品行的(de)(de)(de)(de)見證人(ren)，她們因此判斷，選擇自己的(de)(de)(de)(de)前途，單從這(zhe)一(yi)點上(shang)看，人(ren)員流失很大的(de)(de)(de)(de)美甲(jia)店鋪，不是美甲(jia)店鋪老(lao)板的(de)(de)(de)(de)能力有問(wen)題就是老(lao)板的(de)(de)(de)(de)人(ren)品有問(wen)題。

　　(6)美甲師(shi)要學會與顧(gu)客的(de)(de)(de)有(you)效的(de)(de)(de)溝(gou)通，在學會有(you)效溝(gou)通技巧的(de)(de)(de)同時，也要學會換(huan)位思考，站在顧(gu)客的(de)(de)(de)角度來領會顧(gu)客的(de)(de)(de)需求(qiu)，從(cong)而真正的(de)(de)(de)滿足顧(gu)客的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　(7)美(mei)甲(jia)師與(yu)顧客(ke)之間應該保持一(yi)種(zhong)信(xin)任(ren)與(yu)信(xin)服的(de)(de)關系(xi)。美(mei)甲(jia)師對客(ke)戶展露的(de)(de)親情和熱情只能讓顧客(ke)產生(sheng)信(xin)任(ren)，其實，這也是種(zhong)敬業的(de)(de)態度，大部分的(de)(de)美(mei)甲(jia)師是可以(yi)做到這一(yi)點的(de)(de)，然(ran)而，我(wo)(wo)們的(de)(de)顧客(ke)還需要我(wo)(wo)們在溝(gou)通的(de)(de)過程中(zhong)表現出專業的(de)(de)一(yi)面(mian)，這樣才會讓顧客(ke)有(you)信(xin)服感。

　　但要注意，顧(gu)客與美甲(jia)師(shi)之(zhi)間(jian)太親熱，會使顧(gu)客失(shi)去(qu)對(dui)美甲(jia)店鋪的(de)距(ju)離(li)，從而(er)沒(mei)有辦法談價(jia)格，同時(shi)也失(shi)去(qu)了(le)我(wo)們的(de)專業性(xing)。因此，我(wo)們要提高我(wo)們的(de)專業性(xing)，讓(rang)客人為(wei)我(wo)們的(de)專業而(er)買(mai)單。

　　(8)美甲(jia)店(dian)鋪應(ying)該擁(yong)有自己(ji)的(de)(de)價(jia)值(zhi)觀和文化(hua)準則，所(suo)有的(de)(de)美甲(jia)師(shi)都應(ying)該明(ming)白和了解企業(ye)的(de)(de)經營及服務的(de)(de)目標和方向。

　　(9)美(mei)甲店鋪要有一個準確的而獨(du)特的經營定位，這(zhe)樣才可以使企(qi)業在(zai)競爭中(zhong)立(li)于不敗。

　　大學生創新創業項目策劃書(五)

　　甜(tian)品類(lei)休閑食(shi)品一直是女性(xing)朋(peng)友們(men)的最愛(ai)，因此如(ru)果能(neng)在女性(xing)聚(ju)集區(qu)開(kai)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shi)還(huan)經營(ying)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定(ding)會受到廣大朋(peng)友們(men)的喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店發屬于餐飲服務(wu)行業，名(ming)稱為“麥(mai)琪下午(wu)茶(cha)”，是個人獨資(zi)企(qi)業。主要為人們提(ti)供(gong)蛋糕、面包、冰淇(qi)淋已及(ji)飲料等甜(tian)品。

　　2、本店打算(suan)開在社區貿(mao)易街，開創(chuang)期(qi)是一(yi)家(jia)中檔蛋糕(gao)店，未來打算(suan)逐(zhu)步發(fa)展(zhan)成為像安(an)德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕(gao)連鎖店。

　　3、本店需創業(ye)資金(jin)9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理位置處于(yu)貿易街，客(ke)源(yuan)相對豐富，但競爭對手也不少，特別是(shi)本店(dian)剛開業(ye)， 想要打開市(shi)場，必(bi)須要在(zai)(zai)服務質量和產(chan)品質量上下功(gong)夫，并且(qie)要進一(yi)步擴大經營(ying)范圍以滿足(zu)消費者的不同需求。短期目標是(shi)在(zai)(zai)貿易街站(zhan)穩腳跟，1年收回本錢(qian)。長期目標則是(shi)逐步發(fa)展成為一(yi)家(jia)經濟(ji)實(shi)力(li)雄(xiong)厚并有一(yi)定市(shi)場占有率的蛋(dan)糕(gao)連鎖公司，在(zai)(zai)眾多蛋(dan)糕(gao)品牌(pai)中(zhong)闖出一(yi)片天地(di)，并成蛋(dan)糕(gao)市(shi)場的著名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源：本(ben)店(dian)的(de)目標顧客有：到(dao)貿易街購物娛樂的(de)一(yi)般消(xiao)費(fei)者(zhe)，約占(zhan)50%;四(si)周學校的(de)學生、商店(dian)工作職員(yuan)、小區居(ju)民，約占(zhan)50%。客源數目充足，消(xiao)費(fei)水(shui)平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知(zhi)國內品牌(pai)蛋糕(gao)店有很多(duo)，僅福(fu)州(zhou)連鎖蛋糕(gao)店就有很多(duo)如安德魯森、朝陽(yang)坊、紅葉、安琦爾。因(yin)此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家(jia)蛋糕店“刺探情報”，摸(mo)清(qing)不(bu)同種(zhong)類(lei)和尺寸蛋糕的(de)本錢價。了解各類(lei)蛋糕店的(de)經(jing)營理念以(yi)及經(jing)營的(de)“小花(hua)招(zhao)”。

　　2、開(kai)業金籌齊后(hou)，開(kai)始在各(ge)大蛋糕(gao)(gao)店(dian)“挖(wa)角(jiao)”。不(bu)能“明目張(zhang)膽”地挖(wa)，要趁(chen)店(dian)里(li)人少時(shi)，偷偷跑(pao)過往和(he)店(dian)里(li)師傅商(shang)量。或者招聘(pin)糕(gao)(gao)點師傅，開(kai)蛋糕(gao)(gao)店(dian)師傅很(hen)重要，所以要慎(shen)重考慮。

　　3、據(ju)了解發現一套消(xiao)費定率：“顧(gu)(gu)客永(yong)遠沒有(you)最(zui)便宜的(de)價錢(qian)。今(jin)天(tian)你能(neng)降低幾元錢(qian)，明天(tian)可能(neng)就有(you)同行競爭(zheng)者以更低的(de)價錢(qian)與(yu)你爭(zheng)奪訂單。”從(cong)中體會到(dao)產(chan)品(pin)市場一定的(de)競爭(zheng)策略(lve)(lve)：“降價促銷并不是(shi)長(chang)期的(de)經營策略(lve)(lve)，唯(wei)有(you)以最(zui)好的(de)材料(liao)制作(zuo)出最(zui)高品(pin)質(zhi)的(de)蛋糕，才(cai)能(neng)吸引(yin)顧(gu)(gu)客，將顧(gu)(gu)客留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此(ci)價(jia)格不會太高，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一(yi)些(xie)廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效(xiao)果

　　6、蛋糕(gao)(gao)店可以專(zhuan)門開辟休(xiu)閑區域，設置很多造型別致(zhi)的(de)座(zuo)椅。顧(gu)客可買上一些點心，坐在蛋糕(gao)(gao)店里慢慢品嘗，蛋糕(gao)(gao)店的(de)休(xiu)閑功能(neng)得到進一步強(qiang)化(hua)。

　　7、經過(guo)多方調查，出于競爭(zheng)等方面的(de)需要(yao)，不少蛋糕店(dian)推出一些與蛋糕并沒有太(tai)多關(guan)聯的(de)休閑(xian)食品，藉以形成新的(de)利潤增長點。在(zai)經營的(de)品種上，不少店(dian)主有一些推陳出新的(de)舉措：比如在(zai)炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推出眼下非常(chang)流(liu)行(xing)的(de)冰粥和刨冰，以及奶茶，果(guo)汁類的(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員(yuan)卡(ka)制度(du)。卡(ka)上印制會員(yuan)的(de)(de)名字(zi)。會員(yuan)卡(ka)的(de)(de)優惠率并不高，如(ru)(ru)9。5折。一方面，這可以給消(xiao)費(fei)者(zhe)受尊(zun)重(zhong)感，另一方面，也便于(yu)服務員(yuan)對(dui)于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)稱呼。特別是(shi)假(jia)如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)和別人在一起(qi)，而服務員(yuan)又(you)能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很(hen)受尊(zun)重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳品、雜志，內容(rong)是關于糕點(dian)飲料的知識、故事等，一(yi)方面可以提升品位，烘托(tuo)氣氛，也增加(jia)消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝(zhuang)修、店員形(xing)象，還是蛋糕制(zhi)作上，都(dou)要給顧客(ke)健康、衛生的感覺。蛋糕店一(yi)定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行(xing)業(ye)有(you)特別的崗位勞動(dong)技能要求：從業(ye)職員(yuan)必須持有(you)“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資(zi)產(chan)：大約需9.5萬(wan)元(yuan)

　　設(she)備投資：1、房租5000元。

　　2、門(men)面裝(zhuang)修(xiu)約20xx元(yuan)(包括店面裝(zhuang)修(xiu)和(he)燈箱);

　　3、貨(huo)架和賣臺投(tou)進約1500元(yuan);

　　4、員(yuan)工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的(de)投資：8萬元(包括制作(zuo)蛋糕的(de)全套用具)首(shou)期(qi)進(jin)貨款：面粉(fen)、奶油等原材料，約6000元。

　　月(yue)銷售(shou)額(e)(均勻)：21000元(yuan)。占有關內行人(ren)士評估，如此一家(jia)小(xiao)型蛋糕店的經(jing)營在走上正軌(gui)以后(hou)，每月(yue)銷售(shou)額(e)可達21000元(yuan)。

　　每月支(zhi)出：14033元。房租(zu)：最佳選(xuan)址在居民較密集的(de)小區、社區貿易街(jie)、及靠近小孩子(zi)的(de)地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約(yue)5000元。

　　貨品(pin)本錢(qian)：30%左右(you)，約5000元。職(zhi)員(yuan)工資：10平(ping)方米的(de)小(xiao)店需要(yao)蛋糕師傅(fu)1名，服(fu)務(wu)員(yuan)1名，工資共計20xx元。

　　水(shui)電等雜費(fei)：700元設備折舊(jiu)費(fei)：按(an)5年(nian)(nian)計算，每月1333元月利潤：6967元左右按(an)此估算，一年(nian)(nian)左右即可(ke)收(shou)回投資。

　　六、風險及制(zhi)約因素分析(xi)：

　　由(you)于(yu)蛋糕店不是所(suo)(suo)在街道或(huo)者小區的第一(yi)家(jia)店，顧(gu)客(ke)很難改變一(yi)貫的口味，所(suo)(suo)以就得(de)花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧(gu)客(ke)。

　　大學生創新創業項目策劃書(六)

　　一、項目背景

　　千姿(zi)百(bai)態的(de)(de)花兒述說著千言萬語，每(mei)一句都述說著"美(mei)好(hao)"，特別是現在(zai)。隨著人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活水平不斷地(di)進步，生(sheng)(sheng)活質量(liang)不斷地(di)提高和(he)對生(sheng)(sheng)活的(de)(de)追求。鮮花已經是人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活不可缺少的(de)(de)點綴!花卉(hui)(hui)消費近(jin)些(xie)年來(lai)呈越來(lai)越旺(wang)的(de)(de)趨勢(shi)，除了花卉(hui)(hui)本身所具俏麗姿(zi)容(rong)，讓人(ren)(ren)們(men)(men)賞心悅(yue)目，美(mei)化家居等(deng)功效外，它還可以開發人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)想象力，使人(ren)(ren)們(men)(men)在(zai)相(xiang)互交(jiao)流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位

　　這樣我們創辦(ban)網上校園花店(dian)以(yi)鮮花專遞(di)為市場切入點，兼(jian)顧網站長期市場占有(you)率和短(duan)期資金回(hui)報率以(yi)搶占市場，以(yi)滿足個性消費為主(zhu)題，以(yi)鮮花為試點帶動其他產(chan)品，最終能形成(cheng)具有(you)"地質(zhi)大學青鳥花店(dian)"品牌(pai)優勢的市場。是十分可行的。

　　二(er)、公(gong)司項目策化(hua)

　　1、提供鮮(xian)明，公司使命有效，暢通的(de)銷售渠道，提供產品服務為(wei)根本，促(cu)進(jin)鮮(xian)花市(shi)場(chang)的(de)大(da)發展。我們的(de)青鳥(niao)將(jiang)成(cheng)為(wei)一個可愛的(de)信(xin)使，把祝愿和幸(xing)福送到千(qian)家萬戶。為(wei)人(ren)類創造(zao)最佳生活(huo)環境

　　2、公司目標

　　立足地大，服(fu)務武漢(han)，輻射華中(zhong)。創建網(wang)上花店(dian)一(yi)流的公(gong)(gong)司(si)。本公(gong)(gong)司(si)將(jiang)用一(yi)年的時間在武漢(han)的消(xiao)費者中(zhong)建立起一(yi)定的知名度，并努力(li)實現收支平衡(heng)。在投入期僅選(xuan)擇網(wang)站總站所(suo)在地質(zhi)大學(xue)西(xi)校區作為(wei)試(shi)點(dian)市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試(shi)點(dian)時間為(wei)一(yi)個半月。當模(mo)式成功后，以asp的形式在分站推廣(guang)。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　三、經營環境(jing)與客(ke)戶分(fen)析(xi)

　　1、行業分析

　　"地(di)質(zhi)大(da)學(xue)(xue)青鳥花店"網站(zhan)是(shi)由(you)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)面向650萬(wan)(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)垂直(zhi)網站(zhan)，因此目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)定位為(wei)(wei)(wei)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。該網站(zhan)除武漢地(di)質(zhi)大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)，因此，暫(zan)定的(de)(de)目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)群以(yi)(yi)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)(wei)重點，將來逐步擴大(da)市場，以(yi)(yi)中國(guo)地(di)質(zhi)大(da)學(xue)(xue)為(wei)(wei)(wei)例，各(ge)類(lei)在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)2萬(wan)(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)共(gong)有近(jin)20萬(wan)(wan)的(de)(de)目標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，而最(zui)新的(de)(de)統計表(biao)明，全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬(wan)(wan)左右，這樣的(de)(de)市場規模是(shi)相(xiang)當龐大(da)的(de)(de)，而且考慮到(dao)將來在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后(hou)仍將成為(wei)(wei)(wei)網站(zhan)的(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)客(ke)戶這一現實，目標(biao)(biao)市場的(de)(de)容(rong)量將是(shi)相(xiang)當可觀(guan)的(de)(de)

　　2、調查(cha)結果分(fen)析

　　本公司對武漢的(de)各高校大學(xue)生為(wei)重點進行客戶(hu)分析(xi)，主要采取問(wen)卷調查(問(wen)卷調查表見附錄(lu)一)和(he)個別(bie)訪談的(de)方式(shi)。此次我(wo)們共發出問(wen)卷50份(fen)，收回37份(fen)。由于時(shi)間有限，問(wen)卷數(shu)量(liang)不多，但還是從一定程度上反映了(le)廣(guang)大消費(fei)朋(peng)友的(de)消費(fei)心理和(he)需(xu)求：

　　⑴有明顯的好(hao)奇心理(li)，在(zai)創新方面有趨同(tong)性(xing)，聽同(tong)學或朋友介紹產生購買行為;

　　⑵購買(mai)行為(wei)基本上是(shi)感性(xing)的，但由于受(shou)自身經濟收入(ru)的影響其購買(mai)行為(wei)又帶有理(li)性(xing)色彩，一(yi)般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品(pin)種(zhong);

　　⑶在校(xiao)大學(xue)生沒(mei)有(you)固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新(xin)事物(wu)的能力(li)強，追(zhui)求(qiu)時尚，崇(chong)尚個性;

　　⑸影響產品購買的因素依次為(wei)：價格，品種(zhong)，包裝，服務(wu)等;

　　⑹購買(mai)行為節(jie)日性很強(qiang)，一(yi)般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日前后。

　　3、目標客戶(hu)分析

　　在校大(da)學生(sheng)購買一(yi)(yi)(yi)般(ban)不(bu)(bu)問價格，但從網上定單來看側重于中(zhong)檔價位。在定單數量(liang)上傾向于能表達心聲(sheng)，如(ru)大(da)多數訂購1支(你(ni)是我(wo)(wo)的(de)唯一(yi)(yi)(yi))，3支(我(wo)(wo)愛你(ni))，19支(愛情(qing)路(lu)上久久長久)，21支(最愛)等(deng)等(deng)，在教師節這(zhe)一(yi)(yi)(yi)天(tian)往(wang)往(wang)以班級人數為(wei)單位訂購鮮花(hua)(hua)。包裝一(yi)(yi)(yi)般(ban)傾向于要求高檔化(hua)，有向個性(xing)化(hua)方向發展的(de)趨勢，對鮮花(hua)(hua)的(de)質量(liang)要求比較(jiao)苛刻(ke)，如(ru)不(bu)(bu)允許有打蔫現象等(deng)。

　　2、營銷策略分(fen)析

　　2.1 品牌(pai)策略

　　網站建設初(chu)始，我們便非常重視(shi)品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上，由美工人員根據詳細的(de)市場(chang)調(diao)查(cha)和大膽預測，采取動(dong)態(tai)與靜態(tai)頁面相(xiang)結(jie)合的(de)設計方案，從(cong)視(shi)覺(jue)形象和文字(zi)字(zi)體(ti)都經過精心(xin)規劃，力求具有獨特(te)創新

　　2.2 價(jia)格策略

　　青(qing)鳥網上(shang)花店在原料，包裝，服務等方面力求(qiu)盡善(shan)盡美，努力給客(ke)戶最大限度(du)的享受和心理(li)滿足。既走(zou)(zou)價格(ge)路線，又(you)走(zou)(zou)質量路線，滿足不同層次(ci)消費者的需(xu)求(qiu)。

　　2.3 促銷(xiao)策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)用(yong)(yong)學校(xiao)廣播站，報(bao)欄，宣傳欄免費宣傳另外利(li)用(yong)(yong)網站本身信息流優勢宣傳和(he)突(tu)出形象，并與各大報(bao)社，地方電(dian)臺與電(dian)視臺建立良好的關系，采取(qu)互惠互利(li)雙贏的戰略(lve)模式

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店的服(fu)務必須(xu)是一流的，對(dui)于配送(song)隊(dui)員而言，只要有定(ding)單，就(jiu)必須(xu)按(an)照定(ding)單要求按(an)時按(an)地(di)送(song)到(dao)，并且是微笑服(fu)務。

　　在售后服務方(fang)面，由客戶(hu)服務部負責(ze)采(cai)取以下幾(ji)種方(fang)式(shi)：

　　①打感謝電(dian)話(hua)或(huo)發e-mail進行友(you)情(qing)提(ti)醒服務，并在客(ke)戶(hu)重大節日(ri)時發電(dian)子賀卡

　　②無條件接受(shou)客(ke)戶退貨，集中受(shou)理客(ke)戶投(tou)訴

　　③設立消(xiao)費者(zhe)調查表，附贈禮(li)品，掌握消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)的(de)第一手資(zi)料(liao)

　　④第(di)一次訂購的(de)(de)客戶將收到隨花贈送的(de)(de)花瓶(ping)，并享受價格優惠(hui)，成為會(hui)員(yuan)后享受會(hui)員(yuan)價格。

　　⑤不定期的(de)在(zai)網(wang)上或(huo)離線召開會員沙龍(long)，交流信息，溝(gou)通(tong)感情，并解答客戶最感興趣的(de)問題。

　　⑥建(jian)立客(ke)戶數(shu)據庫檔案，客(ke)戶重(zhong)復訂(ding)購時(shi)只(zhi)要(yao)輸入名(ming)字，客(ke)戶的其他(ta)信息(xi)便自動(dong)調入系(xi)統(tong)。

　　2.4 渠道(dao)建設

　　就(jiu)目前(qian)來看，網上(shang)花(hua)店主要(yao)是與(yu)一(yi)級批發商(shang)建立業務關系。選擇批發商(shang)時，一(yi)般考察(cha)其經(jing)營(ying)業績，信(xin)譽(yu)，合作(zuo)態度，供貨是否及時等方面，要(yao)求此(ci)批發商(shang)在同一(yi)城市有位于(yu)不同區域的幾(ji)家營(ying)銷網點，以便于(yu)各高校配送成員(yuan)就(jiu)地取(qu)花(hua)。通(tong)常與(yu)批發商(shang)簽訂合作(zuo)協議(yi)，就(jiu)價格與(yu)產品質量等問題達成一(yi)致(zhi)意見

　　3、網上花(hua)店(dian)策略實(shi)施(shi)

　　1.市(shi)(shi)場(chang)(chang)范圍選擇(ze)，在(zai)投入(ru)期僅選擇(ze)網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)中(zhong)國地質(zhi)大學西校區(qu)作為試點市(shi)(shi)場(chang)(chang)，該區(qu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)在(zai)3000人以上，較有代表性，試點時間為一個(ge)半月。該模式成功后(hou)，以asp的(de)形式在(zai)分(fen)站(zhan)推廣。先在(zai)已(yi)經(jing)建(jian)成的(de)另(ling)外7個(ge)分(fen)站(zhan)試運營(ying)(ying)，經(jing)過3到6個(ge)月的(de)運營(ying)(ying)后(hou)再擴張到其余(yu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　2.重點宣傳客戶(hu)，宣傳對(dui)象以(yi)在校學生為主，他們對(dui)流行感興趣，往往容易領導潮流，而(er)對(dui)于邏(luo)輯思維(wei)較強的(de)工(gong)科學生，我們利用先期的(de)受眾(zhong)進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩(liang)天為重(zhong)點宣(xuan)(xuan)傳日期，在此之前，將(jiang)宣(xuan)(xuan)傳單分發至學(xue)生宿舍。宣(xuan)(xuan)傳內容包(bao)括：

　　⑴懸掛統一(yi)的(de)彩色橫幅，位于校園(yuan)主(zhu)干道(dao)上，數量為3-5條，以"青鳥花店(dian)"網(wang)址和"校園(yuan)花店(dian)隆重推出"為題搭(da)配懸掛。

　　⑵在校園(yuan)人流量(liang)較高的位置如(ru)宿舍門口和食堂(tang)附近搭一宣(xuan)傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并(bing)訂購;放置一宣(xuan)傳板(ban)詳細介紹花(hua)(hua)店(dian)內容(rong)，并(bing)擺放實物鮮花(hua)(hua)，在宣(xuan)傳當天將配(pei)送(song)禮品現場送(song)出(chu)。

　　⑶請學校廣播(bo)站播(bo)發"青鳥花店"宣傳部門擬定(ding)的宣傳材料(liao)，在(zai)早(zao)，中，晚各(ge)一次，連續數日(ri)。

　　⑷為營(ying)造氣氛，安排(pai)兩名(ming)小(xiao)姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬(shou)帶，進行解說，并組織抽獎活(huo)動，中(zhong)獎者可(ke)以(yi)現場(chang)訂購20元以(yi)下的鮮(xian)花，由(you)網站(zhan)付款。

　　⑸在宣(xuan)傳(chuan)當天，請(qing)與學校有關的媒體到現場報(bao)道(dao)，如武漢晚報(bao)，各(ge)地方電視臺(tai)等

　　五，營(ying)銷(xiao)效果預(yu)測與(yu)分析

　　1、營業額收入

　　據調查(cha)分析(xi)，我們(men)可以預(yu)測(ce)在(zai)主(zhu)要(yao)節假日，每天銷售額在(zai)1000元以上

　　2、支付方式

　　根據有關材料網上(shang)在線支付將會達(da)到(dao)20%，我們正(zheng)積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

　　3、訂貨方式

　　e-mail定(ding)單，直(zhi)接(jie)進入"青(qing)鳥花店"網(wang)站校園花店訂購(gou)(gou)，電話訂購(gou)(gou)。另外，我們重點推出倍受學(xue)生喜歡的短(duan)信訂購(gou)(gou)

　　4、客戶特點

　　年輕化，100%為青(qing)年人，以男(nan)性學生為主;他們信(xin)譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　5、消費特點

　　60元以下的(de)鮮花最受歡(huan)迎

　　6、信(xin)息基(ji)礎(chu)設施

　　公(gong)(gong)司網站主(zhu)要是以虛擬主(zhu)機的(de)(de)形式存(cun)(cun)在(zai)的(de)(de)，故(gu)公(gong)(gong)司暫時不(bu)需要具備(bei)信息方面的(de)(de)硬件(jian)設施。對于信息軟件(jian)的(de)(de)開發和網站的(de)(de)建設，公(gong)(gong)司將通過內部成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)中(zhong)計算機較好的(de)(de)同學和招聘有這(zhe)方面特(te)長的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)來共同完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)。b2c網站雖然在(zai)理論上可以實現零庫存(cun)(cun)，但(dan)是現實中(zhong)要達到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)卻很困難。

　　六、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀(dao)刃(ren)上，充(chong)分發揮每一分錢的價值

　　2、初期投資

　　這(zhe)一時(shi)期，資金(jin)主要(yao)用于外(wai)購(gou)整體網(wang)絡(luo)服(fu)務(虛擬主機)，產(chan)品采購(gou)，系統開發和維護，前期宣傳(chuan)，物流配送等方面(mian)上。預計需要(yao)人民幣2萬元左右。從網(wang)站建立到(dao)網(wang)站正(zheng)常運作起來大約(yue)需要(yao)一個月的時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這一(yi)階段我們的(de)服(fu)務(wu)將(jiang)輻射各大高校和(he)武漢(han)市區。，服(fu)務(wu)的(de)內容會有(you)很大的(de)擴展，服(fu)務(wu)的(de)質量(liang)也將(jiang)有(you)進一(yi)步的(de)提高。其資金(jin)來源主(zhu)要是(shi)公(gong)司(si)前(qian)期盈利的(de)積累(lei)和(he)外來資金(jin)的(de)引入，如銀行的(de)信貸(dai)

　　七(qi)、系統開發計劃

　　1。系統(tong)開發計劃(hua)

　　根(gen)據公(gong)司(si)(si)創建(jian)初期資金缺乏的(de)(de)(de)(de)(de)情況和我(wo)們(men)(men)(men)開發(fa)小組的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況，我(wo)們(men)(men)(men)決定選擇虛擬主機的(de)(de)(de)(de)(de)方式來(lai)建(jian)立我(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)網站。當然隨著業務的(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)，資金的(de)(de)(de)(de)(de)充裕，我(wo)們(men)(men)(men)會考慮建(jian)立公(gong)司(si)(si)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)網站。在(zai)系(xi)統(tong)初具雛形后，公(gong)司(si)(si)將(jiang)根(gen)據預定的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)功能(neng)要(yao)求來(lai)逐步進行實時測試(shi)。系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)完備無疑是(shi)一個(ge)測試(shi)，完善(shan)，再(zai)測試(shi)，再(zai)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)過程，直至系(xi)統(tong)功能(neng)達到公(gong)司(si)(si)預期的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求

　　2、系(xi)統邏輯方案(an)

　　系(xi)統(tong)邏輯(ji)方(fang)案(an)是實現(xian)電子商城的(de)經營目標(biao)，策略和方(fang)式的(de)總(zong)體(ti)框架。下面結合(he)本公(gong)司實際情況做出圖解說明六大(da)模(mo)(mo)塊(kuai)：系(xi)統(tong)商務活動流(liu)程(cheng)，系(xi)統(tong)總(zong)體(ti)邏輯(ji)結構(gou)，系(xi)統(tong)數據分布，信息(xi)處(chu)理模(mo)(mo)塊(kuai)和安全控制(zhi)模(mo)(mo)塊(kuai)

　　八、項目小結

　　1、主要工作完成情況調查

　　了(le)(le)解到廣大大學生朋友的(de)(de)真(zhen)實(shi)需求，而且公(gong)(gong)司從實(shi)現目(mu)標，運(yun)營(ying)機制，項(xiang)目(mu)策略等方(fang)(fang)面(mian)都進行了(le)(le)總體規劃。另外，在系(xi)統開(kai)發計劃方(fang)(fang)面(mian)，公(gong)(gong)司也結(jie)合(he)我國的(de)(de)實(shi)際情(qing)況，參閱了(le)(le)大量的(de)(de)關(guan)于網(wang)(wang)站服務方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)文獻，也結(jie)合(he)了(le)(le)課(ke)堂上所學的(de)(de)電子商務的(de)(de)知識，做出了(le)(le)適合(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)網(wang)(wang)站運(yun)作(zuo)流程(cheng)和設計流程(cheng)，以(yi)及適合(he)我們公(gong)(gong)司的(de)(de)系(xi)統邏(luo)輯方(fang)(fang)案

　　最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)，針(zhen)對目(mu)前(qian)鮮花(hua)市場(chang)上適合(he)(he)大(da)學生(sheng)朋友(you)特(te)殊(shu)要(yao)求的(de)(de)(de)情況，我們自行(xing)設計了一系列服(fu)務產(chan)品，如短信訂購(gou)鮮花(hua)，附帶祝(zhu)福卡片(pian)，電話傳情等(deng)并且制(zhi)定(ding)了合(he)(he)理的(de)(de)(de)價位。與此同(tong)時，我們還設立了論壇，不(bu)(bu)僅滿足(zu)了廣大(da)青年(nian)學生(sheng)等(deng)切實需(xu)要(yao)，也可以滿足(zu)社會不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)層(ceng)次消費者的(de)(de)(de)需(xu)求

　　2、不足與(yu)困難(nan)之處

　　由(you)(you)于(yu)我們(men)(men)企業剛剛開始計劃(hua)，資金(jin)方面存(cun)在嚴重不(bu)足(zu)，同(tong)時(shi)由(you)(you)于(yu)時(shi)間緊迫，整個計劃(hua)書難免有(you)些(xie)欠(qian)缺，不(bu)過我們(men)(men)會(hui)盡(jin)量地去充(chong)實，完善之(zhi)。在網(wang)站設(she)計，制作方面，由(you)(you)于(yu)我們(men)(men)小組成(cheng)員對與此相關的(de)知識了解得不(bu)夠多，致使我們(men)(men)在網(wang)站設(she)計時(shi)有(you)很大的(de)困難，但是經(jing)過我們(men)(men)的(de)共同(tong)努(nu)力(li)和協(xie)作，青鳥(niao)花店網(wang)站已初具規模，送人玫(mei)瑰之(zhi)手，終(zhong)久留有(you)余香。我們(men)(men)相信，在以后的(de)努(nu)力(li)中，本網(wang)站一定(ding)會(hui)得到進一步的(de)完善。

大學生創業項目策劃書10

　　一、前言：

　　很多大(da)學生(sheng)都會(hui)有(you)這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃(chi)那(nei)些(xie)天天都一種(zhong)口味的菜，也不想到外(wai)面餐(can)館去吃(chi)那(nei)些(xie)美味卻(que)不太安(an)全的飯菜。他(ta)們(men)希望可以自己下廚做菜，可是學校又不允許學生(sheng)自帶廚房設備。

　　二、目的.和意義：

　　因為(wei)本項(xiang)目專門(men)針對大(da)學生的(de)飲食和(he)娛樂(le)問題(ti)所(suo)設(she)計的(de)，而且(qie)需要調查到(dao)很(hen)多同學，他們都(dou)很(hen)期待(dai)大(da)學生廚(chu)房的(de)開業(ye)，很(hen)愿意去嘗試(shi)一下，并且(qie)說會每隔一段時間就會請(qing)朋友或(huo)和(he)室友一起下廚(chu)。所(suo)以它的(de)吸引(yin)力相(xiang)信是(shi)無限大(da)的(de)。每年(nian)一屆的(de)新生又為(wei)大(da)學生廚(chu)房增添新的(de)顧(gu)客源，所(suo)以它將是(shi)經久(jiu)不衰的(de)。

　　它(ta)的(de)(de)規(gui)模可大(da)可小，而且前景非常可觀(guan)，成本較低。可能隨時模仿(fang)，所(suo)以要嚴格管(guan)理各項工作，提(ti)升(sheng)它(ta)的(de)(de)品味，不(bu)斷地從原有基(ji)礎(chu)上創新，從學(xue)生中不(bu)斷反思和(he)改革，來提(ti)高(gao)我們的(de)(de)競爭力。

　　三、公司簡介

　　1、性質：大(da)(da)學生廚房是(shi)一(yi)(yi)種面向全體大(da)(da)學生出(chu)租廚房的一(yi)(yi)種服務(wu)性項(xiang)目。

　　2、設備設施：大學生廚房(fang)以單元制(zhi)形式存(cun)在，一(yi)(yi)(yi)個(ge)單元有一(yi)(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)餐(can)(can)廳。一(yi)(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)中(zhong)有四個(ge)灶臺，四套(tao)炊(chui)具和(he)(he)燃氣灶，和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)砧板臺，多套(tao)切菜工(gong)具，和(he)(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)櫥(chu)柜，里面碗具、油鹽等調料一(yi)(yi)(yi)應俱全，配備自(zi)來水(shui)(shui)龍頭和(he)(he)多只籃、桶等洗菜工(gong)具，和(he)(he)幾個(ge)油煙機；餐(can)(can)廳里有大小桌子五、六張，電風扇(shan)，飲(yin)水(shui)(shui)機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供(gong)熱飯。

　　3、項目(mu)服務內(nei)(nei)容：大學(xue)(xue)生們(men)只要提著自己(ji)喜歡(huan)的菜(cai)來到大學(xue)(xue)生廚房(fang)(fang)來，根據(ju)時間或者規模交付一(yi)定的租(zu)金(jin)就(jiu)可(ke)以到指定的灶臺上去烹飪了，一(yi)個(ge)廚房(fang)(fang)四個(ge)灶臺、可(ke)以同(tong)(tong)(tong)時烹飪。在一(yi)個(ge)中餐(can)或晚餐(can)時間內(nei)(nei)，一(yi)個(ge)灶臺又可(ke)連續地讓幾組(zu)(zu)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)烹飪。這樣(yang)一(yi)個(ge)單元的廚房(fang)(fang)：中餐(can)時間（11:00-2:00）之間大概可(ke)以烹飪28（4個(ge)灶臺*7組(zu)(zu)／灶臺）組(zu)(zu)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)。同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)們(men)可(ke)以在這里吃完再走(zou)，也可(ke)以帶出去吃，一(yi)切(qie)自便。

　　我們(men)大學生(sheng)廚房還搭配有一(yi)個(ge)大冰箱(xiang)(xiang)，如果是一(yi)個(ge)常客，且有吃不(bu)完的(de)菜，或(huo)需要存(cun)儲的(de)剩菜我們(men)將替他(ta)們(men)存(cun)儲，只需將它們(men)密封好后放入一(yi)封閉的(de)籃(lan)子(zi)，然后寫上姓名或(huo)其他(ta)標記，放入冰箱(xiang)(xiang)即可，但(dan)因考(kao)慮(lv)到用電情況和冰箱(xiang)(xiang)空間問題，若存(cun)放的(de)時(shi)間超(chao)過一(yi)天則支(zhi)付2元/天的(de)寄存(cun)金(jin)。

　　4、大(da)學生廚房(fang)室內的(de)(de)裝(zhuang)飾：可由(you)學生來(lai)創造設(she)計，設(she)計核心為自(zi)(zi)由(you)舒(shu)適，綠色環保。主要體現簡單美。大(da)學生自(zi)(zi)己(ji)種的(de)(de)花草，手工剪(jian)貼畫，廢物(wu)利用等些有創意(yi)的(de)(de)設(she)計都可用來(lai)裝(zhuang)飾大(da)學生廚房(fang)。

　　四、組織人員 管理制度

　　1、我們將(jiang)顧客分為(wei)大、中、小規模。

　　大(da)規(gui)模(mo)（20-40人）：如某(mou)某(mou)班(ban)同(tong)學(xue)(xue)(xue)聚會，或者(zhe)是(shi)某(mou)同(tong)學(xue)(xue)(xue)的生日，這樣(yang)需要(yao)(yao)出(chu)租一個單元的大(da)學(xue)(xue)(xue)生廚房，這需要(yao)(yao)提前預訂。根(gen)據要(yao)(yao)求(qiu)或者(zhe)約定一個廚師來(lai)幫忙，或請個人來(lai)打(da)理雜事。

　　中(zhong)規(gui)模（10-20人）：如某某寢室聯誼，或一(yi)個小型的(de)慶祝會，也需提前預約，無廚師配備(bei)。

　　小規模（1-10人）：隨時(shi)安排廚灶(zao)。

　　2、在(zai)大(da)(da)學(xue)生廚房里，僅需雇傭(yong)一個中年的女性員工來(lai)打掃收拾(shi)大(da)(da)學(xue)生廚房，并且(qie)在(zai)大(da)(da)學(xue)生烹飪期(qi)間時時檢驗液(ye)化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具(ju)、餐具(ju)負責人，財務(wu)管理人，顧客預訂負責人，值班收(shou)銀(yin)人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或(huo)聚餐，可(ke)(ke)向顧客預訂負責人提(ti)(ti)前(qian)預訂，他/她可(ke)(ke)以(yi)提(ti)(ti)前(qian)做安(an)排(pai)，中型的（10-20人）也由預訂負責人安(an)排(pai)，小規模的顧客群，則(ze)按先來后到使用灶(zao)臺(tai)。

　　5、財務管理人(ren)，負責清(qing)算每(mei)星期水(shui)電費，煤氣灶和(he)雇傭人(ren)員費用和(he)“大學生(sheng)廚房”的總收益，適當(dang)調(diao)整(zheng)價(jia)格，大、中型規模(mo)顧客(ke)群有(you)固(gu)定的訂租價(jia)格，根(gen)據預訂廚房的次數來決定下周(zhou)小(xiao)規模(mo)顧客(ke)群前來做(zuo)菜的租金(jin)。

　　6、政府批(pi)文(wen)：大學(xue)(xue)生(sheng)廚房(fang)(fang)要獲得(de)營業(ye)執照，問題主要是(shi)衛(wei)生(sheng)和安全。因為(wei)我們雇傭了人員(yuan)來打掃(sao)大學(xue)(xue)生(sheng)廚房(fang)(fang)和時時刻(ke)刻(ke)檢驗并教導學(xue)(xue)生(sheng)使用液化(hua)氣(qi)等危(wei)險設備，且在(zai)大學(xue)(xue)生(sheng)廚房(fang)(fang)內配(pei)有(you)滅火(huo)器、消防設備。安全和衛(wei)生(sheng)本來就是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)廚房(fang)(fang)核(he)心管理的問題，所以(yi)能夠取(qu)得(de)政府批(pi)文(wen)的，若大學(xue)(xue)生(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業(ye)可(ke)向學(xue)(xue)校申請資金和批(pi)文(wen)。

　　五、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將(jiang)通(tong)過傳單、海報、校論壇(tan)、個大學生(sheng)的(de)(de)群(qun)，和大學生(sheng)中的(de)(de)關系(xi)網來宣傳。我們將(jiang)邀請各院(yuan)系(xi)的(de)(de)一(yi)些好朋友相聚到一(yi)起來免費體驗一(yi)下在我們“大學生(sheng)廚房”中的(de)(de)自由、快樂(le)和滿足感，請他們為我們“大學生(sheng)廚房”做口頭宣傳。并逐漸擴(kuo)展到大學城。

　　②客源

　　既然我們(men)(men)“大(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)”的(de)(de)飲食(shi)和(he)體驗(yan)快(kuai)樂而設(she)計的(de)(de)，那大(da)學(xue)(xue)生就(jiu)會有各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)理(li)由喜(xi)歡我們(men)(men)“大(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)”。

　　A． 在(zai)同學面前一展自己的廚藝。

　　B． 請(qing)自己(ji)的好朋友到“大學生廚(chu)房”里為自己(ji)做一(yi)頓(dun)香噴(pen)噴(pen)的美(mei)食。

　　C． 某兩、三個男女(nv)寢(qin)室在這里(li)可以(yi)搞(gao)個廚藝(yi)聯(lian)誼，不會(hui)做菜的(de)順便學(xue)學(xue)。

　　D． 有(you)外地來的同學，讓(rang)他/她(ta)炒(chao)(chao)炒(chao)(chao)家(jia)鄉(xiang)菜，嘗嘗鮮。

　　E． 不(bu)滿意外(wai)面餐館，也不(bu)滿意食堂，還(huan)不(bu)容易自(zi)己弄。

　　在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)這樣(yang)(yang)輕松自由的(de)(de)環境里(li)(li)，在(zai)一(yi)個(ge)(ge)像家里(li)(li)一(yi)樣(yang)(yang)可以(yi)出入(ru)的(de)(de)廚(chu)房(fang)。我們(men)不僅是吃了(le)一(yi)頓飯，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)在(zai)這個(ge)(ge)過(guo)程里(li)(li)，我們(men)體驗到了(le)自己動(dong)手的(de)(de)快(kuai)樂(le)。一(yi)起動(dong)手的(de)(de)快(kuai)樂(le)，這里(li)(li)真的(de)(de)就是大(da)(da)學(xue)(xue)生們(men)自己的(de)(de)廚(chu)房(fang)。所以(yi)有這樣(yang)(yang)多的(de)(de)收(shou)獲，我們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)的(de)(de)顧客將(jiang)絡繹不絕(jue)。每一(yi)年(nian)都將(jiang)有新生的(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)同學(xue)(xue)也將(jiang)連(lian)續不斷。

　　③既(ji)然大學生廚房是為大學生餐飲(yin)和(he)娛樂考慮，那(nei)么可以(yi)擴展搭配(pei)盈(ying)利服務可以(yi)出(chu)租燒烤(kao)工具，賣(mai)燒烤(kao)配(pei)料。賣(mai)飲(yin)料、啤酒、干菜(cai)等易(yi)存儲的菜(cai)類干貨。也可搭配(pei)免費服務，提供怎樣做(zuo)菜(cai)的一(yi)類書(shu)籍(ji)和(he)營養搭配(pei)的書(shu)籍(ji)。

　　2、市場前景

　　現在看來(lai)，還(huan)沒有(you)(you)同(tong)我(wo)們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房”這樣(yang)的(de)(de)規(gui)模來(lai)出(chu)租廚房給大(da)(da)學(xue)生(sheng)一(yi)樣(yang)結構(gou)、形(xing)式的(de)(de)店，即使有(you)(you)、也只可能是將大(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)己做飯菜當成是一(yi)種娛(yu)樂(le)的(de)(de)形(xing)式。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房”是獨特的(de)(de)。大(da)(da)學(xue)生(sheng)們(men)都有(you)(you)一(yi)種想體驗(yan)社會實際(ji)，體驗(yan)自(zi)(zi)己動手的(de)(de)快樂(le)，也想體驗(yan)新(xin)鮮的(de)(de)積極分子。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房”的(de)(de)前景廣(guang)闊，全(quan)國(guo)這么多高校（本科(ke)、專科(ke)、職業(ye)學(xue)校）那將是多么廣(guang)闊的(de)(de)連鎖空間。也重視“大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房”在學(xue)生(sheng)中的(de)(de)關(guan)注度，信譽度來(lai)橫向發展(zhan)其他服務(wu)，做到大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房的(de)(de)橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)(qi)戰(zhan)略目標，在(zai)各地(di)不同幾所高(gao)校(xiao)周圍都建(jian)立一(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)廚(chu)房。認真組(zu)織好內部結構(gou)，為學(xue)生(sheng)提供(gong)一(yi)個(ge)方便、舒適、自由、實惠、干凈(jing)的(de)(de)飲食、娛樂的(de)(de)空間(jian)(jian)，用自由和潔凈(jing)來贏得大學(xue)生(sheng)們(men)烹飪(ren)就餐的(de)(de)舒適，讓他們(men)感覺來了就再(zai)來，再(zai)來，就想天(tian)天(tian)來。在(zai)半個(ge)學(xue)期(qi)(qi)內，在(zai)所靠近的(de)(de)學(xue)校(xiao)宣傳(chuan)的(de)(de)眾所周知，把名聲打造(zao)的(de)(de)有界碑，在(zai)此期(qi)(qi)間(jian)(jian)盈利15%。

　　⑵近期戰(zhan)略目標(biao)：在(zai)名聲、信譽(yu)、關(guan)注度(du)都(dou)建立(li)很好的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)可發展(zhan)更多城市，更多高校的(de)“大(da)學生(sheng)廚房”，也(ye)可橫向發展(zhan)，讓(rang)“大(da)學生(sheng)廚房”成(cheng)為一(yi)個品牌(pai)，開展(zhan)其他(ta)服(fu)務大(da)學生(sheng)的(de)行(xing)業。

　　六、投資分析

　　固定成本(ben) 2500-3200元(yuan)/單元(yuan)

　　可(ke)變成本 （房(fang)租、水(shui)、電、油(you)、糧）3000-7000/單元．年(nian)

　　煤氣 600元(yuan)/月.單元(yuan) 雇傭人員900/月.單元(yuan)

　　年總收益 20xx-6000元(yuan)/月.單(dan)元(yuan)不等

　　因為它的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)穩(wen)定(ding)性，不(bu)好估(gu)(gu)計(ji)利(li)(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準值(zhi)。估(gu)(gu)計(ji)有半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)收回成本，半年(nian)時(shi)間(jian)來盈利(li)(li)(li)。 投(tou)資形式可以(yi)(yi)是合資，也(ye)可以(yi)(yi)一個人投(tou)資，“大學(xue)生廚房”一年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)成本大約在2-2.5萬/單元(yuan)之間(jian)。所以(yi)(yi)大學(xue)生投(tou)資利(li)(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)前景(jing)是客(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)

　　七、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣(yang)結(jie)構單(dan)一、獨特的(de)店，所(suo)以同行業(ye)競爭較少(shao)。

　　②隨意性，它比(bi)食堂的(de)飯菜更(geng)多選擇，順(shun)從顧客自己(ji)的(de)愛(ai)好。它比(bi)餐(can)館(guan)更(geng)衛生、更(geng)實(shi)惠，讓(rang)人放心，它比(bi)任(ren)何地方都自由。

　　③靈(ling)活性好，適應(ying)于客源的(de)淡季和旺季。“大學生(sheng)廚房”結構簡單(dan)。灶臺都是可(ke)(ke)移動的(de)，桌椅也(ye)是可(ke)(ke)移動的(de)，而且又是以(yi)單(dan)元(yuan)制的(de)（一(yi)個廚房、搭(da)配一(yi)個餐(can)廳），在同學們放(fang)寒、暑(shu)假時，可(ke)(ke)以(yi)減(jian)少(shao)幾個單(dan)元(yuan)，縮小規模，減(jian)少(shao)可(ke)(ke)變成本（電費、水費、房租(zu)費……）

　　④適應性好，能面對不同時期(qi)(qi)的(de)冷熱情況，當期(qi)(qi)終考試臨近，同學(xue)們都整天忙于復(fu)習功課，迎(ying)戰(zhan)期(qi)(qi)終。這(zhe)時，“大學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)”可能會明顯(xian)的(de)變冷清(qing)，這(zhe)是，在(zai)一(yi)定的(de)信譽度和關注(zhu)度的(de)情況下，而且(qie)又靠近學(xue)校，我們可以雇傭一(yi)個兼職廚(chu)(chu)師。在(zai)短時間內提供餐飲服務，不至于期(qi)(qi)終期(qi)(qi)間而變得(de)冷清(qing)或(huo)產生(sheng)損失。

　　Wealth:因(yin)為他是一種服務性的項目(mu)，所以不太穩定(ding)。

　　Opportunity:同學(xue)們都(dou)以一(yi)種新奇的心(xin)情(qing)進(jin)入(ru)“大學(xue)生(sheng)廚房(fang)”，以一(yi)種輕松地心(xin)態享受“大學(xue)生(sheng)廚房(fang)”，可以有很大機會縱向發展(zhan)，和橫向發展(zhan)。

　　Threaten：因為(wei)大學生成本少、形式新穎，所以(yi)模仿者將緊隨著產生，這以(yi)后(hou)反倒成為(wei)一(yi)種強大的(de)(de)(de)競爭力量，所以(yi)嚴謹的(de)(de)(de)工作管理安排和(he)不(bu)斷地創新改革是很重要(yao)的(de)(de)(de)。

　　綜(zong)合SWOT分析來看，“大學(xue)生(sheng)廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以(yi)嚴謹的(de)態度來做好(hao)各項(xiang)管理工(gong)作。以(yi)誠信作為(wei)根本，讓同學(xue)們信賴。在(zai)此基礎上(shang)，時(shi)時(shi)保持創(chuang)新(xin)改(gai)革(ge)的(de)思(si)想來靈活(huo)運轉它(ta)。才能長久(jiu)地存在(zai)并發展。

大學生創業項目策劃書11

　　第一章前言

　　隨著我國大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人數的(de)(de)(de)(de)不斷增(zeng)加，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)畢(bi)業(ye)后(hou)所面臨的(de)(de)(de)(de)就業(ye)壓力(li)也越來越大(da)。因(yin)此，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增(zeng)長才干，積(ji)累經(jing)驗(yan)，為(wei)將來找工作打下基礎。為(wei)了(le)能夠給在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提供(gong)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)實習機會，我們預備創(chuang)建一個專門針對大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)兼職(zhi)(zhi)網站。這(zhe)個網站的(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)是為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提供(gong)正確的(de)(de)(de)(de)兼職(zhi)(zhi)信息，方便他們在(zai)課(ke)后(hou)之余能夠輕(qing)松找到一份兼職(zhi)(zhi)。這(zhe)樣，一來，省往了(le)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)尋找兼職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)麻煩和輕(qing)易上當的(de)(de)(de)(de)危(wei)險；二來，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)可以在(zai)這(zhe)個網站上輕(qing)松找到適(shi)合(he)自己的(de)(de)(de)(de)兼職(zhi)(zhi)。

　　第二章網站描述

　　網站名稱：xx大學生兼職網

　　網站域名：xx

　　網(wang)站宗旨：以免費幫助xx所(suo)有(you)大(da)學(xue)生尋找兼職為己(ji)任，旨在通(tong)(tong)過科(ke)學(xue)、專(zhuan)業、真實(shi)的網(wang)頁信息來(lai)架起大(da)學(xue)生與人才需(xu)求者之間溝通(tong)(tong)的橋梁(liang)。讓(rang)學(xue)生能夠在工作中鍛煉自己(ji)，讓(rang)人才需(xu)求者能夠獲得最好的大(da)學(xue)生兼職服務。

　　網(wang)站(zhan)目標：打造(zao)成為××最專(zhuan)業的(de)(de)，最真(zhen)實的(de)(de)大(da)學生兼職網(wang)

　　創(chuang)(chuang)業(ye)理(li)念：“××大(da)學(xue)生兼(jian)(jian)職網(wang)”目(mu)前(qian)處于調查研(yan)究和(he)規劃的階段。創(chuang)(chuang)立(li)這(zhe)(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)的靈感來自(zi)于自(zi)己(ji)在學(xue)校的觀察以及和(he)同學(xue)們(men)(men)的接觸(chu)得(de)知：現在，越(yue)來越(yue)多的大(da)學(xue)生希看在課(ke)余時間能夠找一份兼(jian)(jian)職，可目(mu)前(qian)，××還沒(mei)有一個(ge)專(zhuan)門(men)專(zhuan)業(ye)的大(da)學(xue)生兼(jian)(jian)職網(wang)站(zhan)來為他們(men)(men)提供(gong)真實(shi)可靠的兼(jian)(jian)職信息，這(zhe)(zhe)種供(gong)需矛(mao)盾體現得(de)就越(yue)來越(yue)明(ming)顯。為了緩解這(zhe)(zhe)種供(gong)需矛(mao)盾，讓大(da)學(xue)生在通過(guo)網(wang)上(shang)中介機構尋找兼(jian)(jian)職工(gong)作的時候不上(shang)當受騙，創(chuang)(chuang)建這(zhe)(zhe)個(ge)“××大(da)學(xue)生兼(jian)(jian)職網(wang)”的想法就應運而生。

　　網站服務：

　　1.專業化的兼職信(xin)息服(fu)務

　　為人(ren)才(cai)需求者(zhe)發(fa)布兼(jian)(jian)職招聘(pin)信(xin)息。當有個人(ren)或(huo)者(zhe)公司(si)可以提供兼(jian)(jian)職崗位(wei)時(shi)，他(ta)們班長辭職申請書可以和公司(si)聯系，經過(guo)確認后，公司(si)會及時(shi)正確的將(jiang)兼(jian)(jian)職信(xin)息發(fa)不到網(wang)站。這樣(yang)，人(ren)才(cai)需求者(zhe)就(jiu)可以很(hen)方便快捷地獲得需要的人(ren)才(cai)。

　　為在(zai)校大學(xue)生(sheng)提供(gong)真實的(de)兼(jian)職信息。當(dang)有大學(xue)生(sheng)想尋求(qiu)一份兼(jian)職時，他(ta)們可以通(tong)過這(zhe)個平(ping)臺到(dao)適(shi)合自己的(de)工作(zuo)。

　　2.個性化的(de)兼(jian)職(zhi)技(ji)能培(pei)訓(xun)。我們(men)團隊會為每(mei)一位即將做兼(jian)職(zhi)的(de)同學(xue)提供(gong)免費的(de)專業的(de)兼(jian)職(zhi)技(ji)能培(pei)訓(xun)，始每(mei)一個同學(xue)能在自(zi)己的(de)兼(jian)職(zhi)崗位上快(kuai)速(su)熟悉該工作。

　　第三章市場分析

　　摘要：

　　大學(xue)生(sheng)從事(shi)兼職工(gong)作，目前已(yi)呈(cheng)現多元化(hua)的(de)(de)發展趨勢，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)大學(xue)生(sheng)通(tong)過網站(zhan)的(de)(de)中介(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)構(gou)尋找兼職工(gong)作，也有不少(shao)企業或個人通(tong)過中介(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)構(gou)招聘兼職職員。通(tong)過對中介(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)構(gou)，企業，學(xue)校和學(xue)生(sheng)的(de)(de)調查，對大學(xue)生(sheng)在兼職過程中出現的(de)(de)題(ti)目，秉著(zhu)維護學(xue)生(sheng)利益的(de)(de)原則提出了針對性的(de)(de)看法和建(jian)議(yi)。

　　1.研究方法

　　本次調(diao)查(cha)以xx大(da)學(xue)(xue)的(de)在校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)主，采用隨(sui)機(ji)抽樣的(de)方法選(xuan)取調(diao)查(cha)對(dui)象，發放調(diao)查(cha)問卷一百份，回(hui)收(shou)有效問卷90份，回(hui)收(shou)率為(wei)90%。另(ling)外，我(wo)們還通(tong)過走訪(fang)，面談(tan)等方式對(dui)中介機(ji)構(gou)和(he)學(xue)(xue)生(sheng)進行(xing)了訪(fang)談(tan)。最后，對(dui)回(hui)收(shou)的(de)問卷進行(xing)整(zheng)理和(he)分析。

　　2.調查結(jie)果及分析

　　我們的問卷顯(xian)示(shi)，大部分(fen)的學生都有尋找一份兼職工作的意愿(yuan)。而其(qi)中，希看通過中介(jie)機構尋找兼職工作的學生所(suo)占比例最(zui)大。學生和企業寧(ning)愿(yuan)付給中介(jie)機構相關(guan)的用(yong)度來選擇(ze)。這(zhe)是什么原因(yin)呢？我們以為這(zhe)主(zhu)要是信息不對稱造成的。

　　企(qi)業需(xu)要(yao)(yao)為其從事某些短期或零散工作(zuo)(zuo)的(de)(de)學(xue)(xue)生，卻找不到(dao)好的(de)(de)途徑(jing)；學(xue)(xue)生渴看能(neng)(neng)夠到(dao)企(qi)業往鍛煉(lian)自(zi)己的(de)(de)能(neng)(neng)力卻又(you)苦于(yu)沒有門路。而(er)中介(jie)機(ji)構(gou)，正是(shi)(shi)在這(zhe)種情形下應運(yun)而(er)生。它作(zuo)(zuo)為穿針引線的(de)(de)媒介(jie)，通(tong)過獲(huo)取(qu)企(qi)業和學(xue)(xue)生的(de)(de)需(xu)求信息(xi)，為這(zhe)兩方提供必要(yao)(yao)的(de)(de)聯(lian)系，并從中獲(huo)取(qu)中介(jie)用度。所以，中介(jie)機(ji)構(gou)的(de)(de)存在是(shi)(shi)社會發展的(de)(de)必然。因(yin)此，我們創建這(zhe)個“××大學(xue)(xue)生兼職網”也是(shi)(shi)基于(yu)此。

　　3.大學生兼(jian)職市場(chang)基本(ben)情況

　　（1）兼職中介市場治理(li)混(hun)亂

　　固然近幾年(nian)，我國的(de)(de)(de)中(zhong)介機(ji)(ji)構發(fa)(fa)展異常火熱，但(dan)是也存在很(hen)大的(de)(de)(de)治理題(ti)目。一(yi)些(xie)人違法(fa)建立一(yi)些(xie)私人的(de)(de)(de)網(wang)上中(zhong)介機(ji)(ji)構，欺詐學生。而受騙(pian)學生卻無(wu)處(chu)申訴。我們查閱了有關的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)資(zi)料，發(fa)(fa)現與兼職中(zhong)介有關的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)條款很(hen)少，所(suo)有就有了很(hen)多不法(fa)分子通過(guo)網(wang)站提供的(de)(de)(de)虛假招(zhao)聘信(xin)息騙(pian)取錢財。

　　（2）網上(shang)兼職中介機(ji)構(gou)的誠信(xin)度難以保證(zheng)

　　據我們的調查(cha)，有72%的大學(xue)生(sheng)表示，大多數的中介(jie)(jie)網站(zhan)都需向(xiang)學(xue)生(sheng)收(shou)取中介(jie)(jie)用度。而且，中介(jie)(jie)網站(zhan)在收(shou)取用度后并沒有向(xiang)學(xue)生(sheng)開收(shou)據和發(fa)票。一旦發(fa)生(sheng)糾紛(fen)，大學(xue)生(sheng)將處于極其不利(li)的地位(wei)。

　　（3）供需嚴重失(shi)調

　　根據調查，xx年大學生(sheng)兼(jian)職(zhi)中介的(de)(de)用度大多(duo)(duo)(duo)在50元，而現在，中介用度已上漲到(dao)100元以上。而供(gong)需(xu)(xu)失衡是造成價格上漲的(de)(de)重要(yao)原因。這種供(gong)需(xu)(xu)失衡體現在：越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)大學生(sheng)渴求(qiu)找到(dao)一份兼(jian)職(zhi)，越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)企業(ye)需(xu)(xu)要(yao)臨(lin)時的(de)(de)勞動力，而能(neng)夠為雙方提供(gong)一個真(zhen)實(shi)安全(quan)的(de)(de)兼(jian)職(zhi)網絡平臺卻(que)少(shao)之又少(shao)。

　　4.目標市場

　　（1）在(zai)網(wang)站初期建設階段，將(jiang)目(mu)標定位為工商(shang)大(da)學(xue)以及學(xue)府路的(de)幾所高校的(de)大(da)學(xue)生

　　（2）待網站建設步(bu)(bu)進正軌后，我們(men)將(jiang)通過各種宣傳方式擴大發展規(gui)模。將(jiang)目標(biao)市場逐(zhu)步(bu)(bu)過渡(du)到整個xx所有高校的大學生

　　5.建設進度

　　預備階段：

　　（1）組建網(wang)站(zhan)內部(bu)職(zhi)員，內部(bu)職(zhi)員由五六個人(ren)組成，以進股形式參與網(wang)站(zhan)治理。

　　（2）網站(zhan)建設(she)(she)職(zhi)員進行網站(zhan)建設(she)(she)，治理職(zhi)員做好網站(zhan)宣傳方面的(de)預(yu)備，會計職(zhi)員做好網站(zhan)建設(she)(she)支(zhi)出的(de)財務預(yu)算(suan)

　　（3）.選擇好辦(ban)公場地，購(gou)置辦(ban)公用(yong)品(pin)(pin)以(yi)及網站(zhan)建設(she)方面(mian)的用(yong)品(pin)(pin)。

　　籌建階段：

　　（1）對網站(zhan)域名申請注(zhu)冊

　　（2）在xx大學(xue)以及學(xue)府路(lu)各高校進行網站的宣傳及推(tui)廣

　　（3）在(zai)xx各(ge)個(ge)學(xue)校(xiao)，商(shang)場(chang)，店展進行網站推(tui)廣

　　（4）待網站推(tui)廣成(cheng)功后，我們將把各個企業(ye)的兼職招聘(pin)信息進行網上公布，各位(wei)大(da)學生可在此尋找適合自己(ji)的工作(zuo)。

　　擴展階段：

　　網站初具規模后(hou)，我(wo)們將加大(da)宣傳力度，將目標市場擴大(da)到(dao)整個(ge)xx高(gao)校(xiao)。

　　6.競爭分析

　　上風：

　　a.參與這次創業的團隊成(cheng)員都是(shi)在校大學生，所以(yi)在本校推(tui)廣時會比較輕易(yi)得(de)到同學的信任和支持。

　　b. 網(wang)站(zhan)(zhan)提(ti)供的(de)(de)兼(jian)職信(xin)息都是事先和xx各至公司合作之后得(de)到(dao)的(de)(de)，所(suo)(suo)以在兼(jian)職信(xin)息的(de)(de)真實(shi)性上能夠得(de)到(dao)保障。并且，網(wang)站(zhan)(zhan)提(ti)供的(de)(de)所(suo)(suo)有信(xin)息都是免(mian)費的(de)(de)，這(zhe)就更增加了網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)可信(xin)度(du)。

　　c. 網站會給(gei)學生提供免費的全方位的兼職培(pei)訓服務，所以在同行業方面會更有(you)競爭(zheng)力。

　　劣勢：

　　a.我們的(de)團隊(dui)成(cheng)(cheng)員都(dou)是在校學生，所以(yi)在網站經營模(mo)式，治理(li)模(mo)式方面都(dou)沒有(you)經驗。而(er)且，在網站建設，維(wei)護方面的(de)技術都(dou)不成(cheng)(cheng)熟

　　b.現(xian)在已(yi)有多家大型(xing)的比較成(cheng)功(gong)的兼職(zhi)信息提供網站，如(ru)xx等(deng)，所以在競爭方面處(chu)于弱勢。

　　機遇：

　　a.目前(qian)的大多數這(zhe)方面的網(wang)站提供的兼職信(xin)息都(dou)是(shi)附帶的，不夠專業(ye)

　　b.這些網站都是面向(xiang)全國(guo)的，一(yi)(yi)些兼(jian)職工作并(bing)不(bu)一(yi)(yi)定適合長沙(sha)的在校大學生，而且在兼(jian)職信息的真實性上(shang)不(bu)能(neng)得(de)到保證(zheng)

　　挑戰：

　　假如網站(zhan)做得(de)比較成功(gong)，勢必會面(mian)臨其它網站(zhan)的壓力(li)和打壓

　　第四章團隊治理

　　1.組織結構

　　內部職(zhi)員由四到五人組成，視(shi)情(qing)況可增減(jian)職(zhi)員。其中(zhong)，兩名治理成員負責網(wang)站(zhan)的(de)整體運作以及對外的(de)交流(liu)題目；兩名網(wang)站(zhan)維護職(zhi)員負責網(wang)站(zhan)的(de)維護和兼職(zhi)信息的(de)發布(bu)；一名財會職(zhi)員負責網(wang)站(zhan)的(de)資(zi)金(jin)活動；一名后勤(qin)職(zhi)員負責網(wang)站(zhan)各方面的(de)題目。

　　2.人力資源

　　第五章財務分析

　　1.資金來源

　　網站以進股形式籌集(ji)資(zi)金，由內部治理職(zhi)員共同(tong)出資(zi)組建網站

　　2.本錢核算

　　a. 網(wang)(wang)站(zhan)的域名用(yong)度由本(ben)人視網(wang)(wang)站(zhan)的發展情況而定(ding)

　　b.為維持網站各方面正常運轉(zhuan)的(de)用度

　　c. 網站初(chu)期的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)用(yong)度包(bao)括傳(chuan)(chuan)單費，發傳(chuan)(chuan)單職員的工(gong)資，以(yi)及其它宣(xuan)傳(chuan)(chuan)類型(xing)的用(yong)度

　　3.投資風險

　　a. 網站的經營和治理假如出現題(ti)目，可(ke)能導致(zhi)網站陷進危(wei)機。

　　b. 網站(zhan)的推廣面臨(lin)巨大挑戰，假如推廣不(bu)成功(gong)，所有的投資(zi)都將(jiang)白費。

　　c. 網站的維護(hu)方面(mian)面(mian)臨巨大(da)的挑戰。

　　4.團隊收進

　　a.廣告收進：網(wang)站可以(yi)通(tong)過各種方式發布(bu)一些廣告，從而獲(huo)得收進。

　　b.通(tong)過與各公司(si)合作取(qu)得收進(jin)：網站幫助公司(si)發布兼職信(xin)息，獲得收進(jin)。

　　第六章創業團隊

　　1.創業團隊簡述

　　參與本次(ci)創(chuang)業的(de)職員全部是(shi)在校(xiao)大(da)學(xue)生，他們主(zhu)修不同的(de)專業。懷著共同的(de)夢(meng)想，集(ji)合在一起，上風互補，從而建立這個(ge)網站。

　　2.創業計劃(hua)表述

　　網站名稱

　　網站宗旨：xx大學生兼職網

　　網站服(fu)(fu)務(wu)：以(yi)為(wei)(wei)xx在(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)提(ti)供(gong)優質的(de)服(fu)(fu)務(wu)為(wei)(wei)己任，為(wei)(wei)在(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)免費提(ti)供(gong)真實(shi)正確的(de)兼(jian)職(zhi)信息服(fu)(fu)務(wu)以(yi)及兼(jian)職(zhi)培(pei)訓(xun)服(fu)(fu)務(wu)。

　　網站成員(yuan)(yuan)(yuan)構成：治(zhi)理(li)職(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)：2名、網站建(jian)設職(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)：2名、財會職(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)：1名、后勤職(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)：1名

大學生創業項目策劃書12

　　一、項目

　　大學飲食聯盟

　　二、創業人

　　xx學院(yuan)xx系(xi)xxx

　　三、創業項目緣由

　　在大學(xue)(xue)中一直被詬病(bing)的(de)(de)就是大學(xue)(xue)食(shi)堂的(de)(de)飲(yin)食(shi)問題(ti)，大學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)量(liang)不高已成(cheng)為(wei)公認(ren)的(de)(de)問題(ti)，僅僅是滿足(zu)了(le)學(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽問題(ti)，而質(zhi)量(liang)卻遠遠沒(mei)有(you)達到學(xue)(xue)生們的(de)(de)要求。部分大學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)狀況令人(ren)擔憂，甚至有(you)的(de)(de)大學(xue)(xue)食(shi)堂出現了(le)集(ji)體中毒事件。

　　本企劃就是根據(ju)這一點，為(wei)了保障大(da)學生(sheng)的飲食(shi)(shi)安全，提(ti)高(gao)大(da)學生(sheng)的飲食(shi)(shi)質量，成立大(da)學飲食(shi)(shi)聯盟，旨在為(wei)高(gao)校(xiao)大(da)學生(sheng)提(ti)供(gong)價格低(di)廉安全高(gao)質并(bing)富(fu)有特色(se)的食(shi)(shi)品，并(bing)且(qie)同時為(wei)各高(gao)校(xiao)提(ti)供(gong)一定的勤工助學崗位(wei)，幫助貧困生(sheng)更好的完成學業。

　　三、創業機構設置

　　大(da)學飲食(shi)聯盟為總部(bu)，在高校通過考(kao)核招收(shou)大(da)學畢業(ye)生(sheng)并且簽訂一年工作合同培(pei)訓后(hou)在所在高校設立高校飲食(shi)分部(bu)。

　　大學飲食聯盟在各地適當選址(zhi)建(jian)立(li)蔬菜種植(zhi)基地，水果種植(zhi)基地以及牲畜養殖場，建(jian)立(li)配送(song)車隊，為各高校分部(bu)統(tong)一生產(chan)配送(song)蔬菜水果等食品(pin)原(yuan)(yuan)料。并且(qie)和農(nong)業研究機構(gou)合(he)作通過高科(ke)技不(bu)斷提高所生產(chan)原(yuan)(yuan)料的(de)質量，降(jiang)低成本。

　　大學飲食(shi)聯盟總(zong)部設立管理(li)培(pei)訓部門(men)，各高校(xiao)飲食(shi)分部在所(suo)在高校(xiao)選擇(ze)招收大四非考研(yan)大學生為(wei)管理(li)人員，并送培(pei)訓部門(men)培(pei)訓。

　　大學(xue)飲(yin)食聯盟從廚(chu)師(shi)培(pei)訓學(xue)校(xiao)招收廚(chu)師(shi)進行(xing)適當培(pei)訓后送各高校(xiao)飲(yin)食分部擔任廚(chu)師(shi)，同時(shi)各高校(xiao)飲(yin)食分部自行(xing)招收學(xue)生或(huo)者社會下(xia)崗人(ren)員作為窗(chuang)口服務(wu)員。

　　大(da)(da)學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量(liang)抽查，保證大(da)(da)學飲食聯盟提供服務保質保量(liang)。

　　四、創業細節

　　1.大(da)學飲食聯盟的(de)經(jing)因范圍是特色食品(pin)，如(ru)魯菜(cai)，川菜(cai)，粵菜(cai)等以及(ji)地方名(ming)吃(chi)，并且進行學生生源地調(diao)查(cha)，根據高(gao)校地理位置適(shi)當調(diao)整各(ge)菜(cai)系以及(ji)地方名(ming)吃(chi)的(de)搭(da)配(pei)，使來自(zi)不同地方的(de)學生都(dou)能吃(chi)到適(shi)合自(zi)己口(kou)味的(de)飯菜(cai)。

　　2.大學飲(yin)食聯盟的(de)經營理念(nian)是一切為(wei)了大學生吃(chi)的(de)更好。

　　3.大學飲(yin)食聯盟以提供助學崗位(wei)，交納一定(ding)食堂(tang)租(zu)金為(wei)條(tiao)件同(tong)各高校(xiao)進行洽談，為(wei)大學飲(yin)食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原(yuan)料(liao)由大學飲(yin)食聯盟負責統一生產配送，在降(jiang)低食品原(yuan)料(liao)成(cheng)本的同(tong)時保(bao)證食品原(yuan)料(liao)的高質安全。

　　4.大(da)(da)學飲食聯盟招(zhao)收(shou)的管理人員(yuan)為(wei)本校大(da)(da)四(si)非考研學生，讓深受大(da)(da)學飲食質量(liang)低下之苦的大(da)(da)學生監(jian)督(du)員(yuan)工的工作，切實(shi)保證大(da)(da)學飲食聯盟所提供食品的安全與質量(liang)。

大學生創業項目策劃書13

　　一、市場分析

　　長(chang)期以(yi)來，國內居民因(yin)生(sheng)活水平(ping)較低，對以(yi)＂廚房＂和(he)＂衛生(sheng)間＂為主要服(fu)務(wu)對象的小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)消費(fei)很少.據統計(ji)，目前國內城鎮(zhen)家庭(ting)小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)的平(ping)均擁有(you)量只有(you)三(san)四種，而(er)歐(ou)美國家這一統計(ji)數字高達37種.據統計(ji)，每年(nian)(nian)國內有(you)至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生(sheng)活水平(ping)提高，對＂廚房＂和(he)＂衛生(sheng)間＂的日(ri)益重視，小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)產品的加速(su)普及與換代(dai)升級必將孵(fu)化出驚(jing)人市(shi)場(chang)推動力(li)，小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)的市(shi)場(chang)發(fa)展前景非常廣闊.今后2至3年(nian)(nian)內，我(wo)國小(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)行業將步入黃(huang)金發(fa)展階段(duan)，市(shi)場(chang)需求量年(nian)(nian)增幅有(you)可(ke)能突破30%.

　　對于浴(yu)(yu)室取暖用(yong)的(de)小家電目前只有(you)浴(yu)(yu)霸和暖風機兩種.目前全國生(sheng)(sheng)產(chan)浴(yu)(yu)霸的(de)企業為376家，20xx年國內(nei)銷(xiao)量估計為400萬臺(tai)，20xx年為550萬臺(tai)，20xx年達(da)到(dao)700萬臺(tai)，銷(xiao)售額(e)超(chao)過10億(yi)(yi)元.在城市(shi)居民(min)家庭中，浴(yu)(yu)霸擁有(you)率不到(dao)15%，國內(nei)消(xiao)費者對浴(yu)(yu)霸認同度達(da)82%，市(shi)場空間巨大。浴(yu)(yu)霸在浴(yu)(yu)室取暖設(she)備中占(zhan)著(zhu)絕(jue)對優勢，其(qi)中xx浴(yu)(yu)霸20xx年銷(xiao)售額(e)為2.6億(yi)(yi)元，市(shi)場分(fen)額(e)第一。目前生(sheng)(sheng)產(chan)浴(yu)(yu)霸和暖風機的(de)廠家大都集(ji)中在xx一帶，但其(qi)中小廠居多(duo)，多(duo)為仿制或OEM，自(zi)主研發能力(li)不強.

　　我國長江流域地(di)區，大多住宅(zhai)沒有(you)暖氣，冬季洗澡取(qu)暖一直(zhi)是個大問題(ti).雖(sui)然有(you)浴霸(ba)和(he)暖風機，但人們(men)(men)更期待一種簡便，有(you)效的(de)(de)取(qu)暖器具。根據我的(de)(de)調查，人們(men)(men)對本產品的(de)(de)印象(xiang)還(huan)是不(bu)錯(cuo)的(de)(de)，市(shi)場潛力巨大。比照浴霸(ba)和(he)暖風機市(shi)場，本產品銷售市(shi)場至少在5--10億元以上.我們(men)(men)完全可以借助專利技(ji)術優(you)勢，迅速占領浴室取(qu)暖設備市(shi)場，建立自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)和(he)銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是(shi)，在20xx年制(zhi)出樣品進入市場，發(fa)展地市級以上代理商10-15家，銷售(shou)額在200萬(wan)元(yuan)以上，20xx年達到(dao)500萬(wan)銷售(shou)額，20xx年達到(dao)xx萬(wan)銷售(shou)額，利潤率保(bao)持(chi)在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本(ben)產(chan)品(pin)以前市(shi)場(chang)上從未(wei)有(you)過(guo)，所以初期樣品(pin)試制，模具開發等費(fei)用(yong)投入較大(da)，估計(ji)在10—15萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；各種認證(zheng)，許可(ke)證(zheng)，商標：5萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；公(gong)司組建，購買相關辦公(gong)用(yong)品(pin)，人員(yuan)招募，公(gong)司網站(zhan)等：10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；房租水電(dian)費(fei)，人員(yuan)工資（半年）：15萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；參加展會，廣告費(fei)：10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；小批量(liang)生產(chan)成本(ben)（5000件）：20-25萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；周轉資金：20萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan).合計(ji)：100萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan).

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(feng)險，先期的小(xiao)批量生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)以(yi)委外(wai)加(jia)(jia)工為主，暫不購買生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設備.本產(chan)(chan)品主要包(bao)括(kuo)：桶體，蓋子，加(jia)(jia)熱(re)盤(pan)，漏電(dian)保(bao)護(hu)(hu)(hu)器，防干燒保(bao)護(hu)(hu)(hu)器，開(kai)關，蒸汽調解(jie)板，底座，密封圈.其(qi)中加(jia)(jia)熱(re)盤(pan)7-8元(yuan)(yuan)(yuan)，漏電(dian)保(bao)護(hu)(hu)(hu)器12元(yuan)(yuan)(yuan)，防干燒保(bao)護(hu)(hu)(hu)器1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，開(kai)關0.5元(yuan)(yuan)(yuan)，其(qi)余為塑料件，價格15元(yuan)(yuan)(yuan)，另外(wai)產(chan)(chan)品包(bao)裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)下。批發價暫定(ding)為80元(yuan)(yuan)(yuan)，每個毛利(li)為40元(yuan)(yuan)(yuan)，估計兩年能收回投資并稍(shao)有盈利(li)。

　　五、銷售前景

　　目前市(shi)場上還沒(mei)有同類產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品銷售(shou)壓力較小.建議利用(yong)各地電器批發商(shang)現成的銷售(shou)網(wang)絡，進行代(dai)理(li)銷售(shou).目前已與多(duo)家(jia)商(shang)家(jia)聯系過，初步達成銷售(shou)意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)(zhuan)利項目(mu)是非職(zhi)務發明，專(zhuan)(zhuan)利權為個人(ren)所有(you).具(ju)體(ti)合(he)作方式(shi)由(you)雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可(ke)外協生(sheng)產，無特(te)殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品(pin)制造(zao)簡便，門(men)檻不高(gao)，難免被人仿造(zao).除了加強(qiang)打假(jia)力度之外(wai)，不斷升級(ji)產品(pin)也是(shi)拓(tuo)展(zhan)市場的必(bi)要手段。目前，已開發(fa)了兩款樣品(pin)，準備在明年繼續推出3-5款新品(pin)，隨著產品(pin)的升級(ji)換代，我們必(bi)能牢牢站穩市場。

大學生創業項目策劃書14

　　自上初中以來我便開(kai)始住校，深(shen)知令人頭疼(teng)的“吃(chi)飯(fan)(fan)”問(wen)題，也就是食堂的飯(fan)(fan)菜(cai)問(wen)題。由(you)于(yu)學(xue)(xue)校食堂普遍都是以大鍋(guo)菜(cai)的方式做的，因此(ci)雖然價格(ge)較低(di)但很少能真正讓(rang)學(xue)(xue)生歡(huan)迎。

　　一、餐館名稱

　　xx。

　　規則說(shuo)明：低調，簡單，易記，有特色(se)（這里(li)的特色(se)不(bu)是說(shuo)直接(jie)反映(ying)風(feng)味(wei)）但不(bu)古怪，不(bu)超過四個字。

　　二、餐館風味

　　以xx地區的農家風(feng)味為主。

　　三、餐館預計面積

　　xx~xx。

　　四、目標城市

　　xx。

　　五、選址要求

　　1.在(zai)周(zhou)邊1里內起碼要(yao)有(you)一(yi)個中型居民小區，周(zhou)圍最好(hao)一(yi)定(ding)量的流(liu)動人口，應該是白(bai)領來往或是租(zu)房目標區；

　　2.如果條件不能(neng)滿足(zu)第1點(dian)，則位(wei)置需(xu)要交通比(bi)較方便，來往有一(yi)定量私(si)家車(che)和有消費能(neng)力的人員(yuan)能(neng)醒目的看到餐館的位(wei)置；

　　3.租(zu)金不(bu)能超過(guo)xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓(lou)有一個xxm2左右(you)進出鋪面(mian)，主要營業面(mian)積在二樓(lou)；

　　4.餐館本身需(xu)要能停車xx~xx輛家用轎車的能力(li)，或(huo)是附近不超過xxm有停車場(chang)。

　　選址總體(ti)評價，由于新手(shou)投入資金不宜過(guo)大，因此餐館位置不能(neng)為現(xian)今(jin)已(yi)經(jing)很繁華處，但(dan)希望往來(lai)比(bi)較多的人員，并且具有消費(fei)能(neng)力，希望通過(guo)餐館的風味特色能(neng)吸引(yin)到老(lao)客戶，要求能(neng)在三個(ge)月后能(neng)做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求

　　大(da)廳內部(bu)要求能擺放(fang)4人(ren)小(xiao)臺(tai)或(huo)小(xiao)圓桌(zhuo)xx~xx張，xx人(ren)大(da)臺(tai)xx張，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個(ge)。

　　七、餐館開張預算

　　1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預(yu)計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有(you)出入，無(wu)論如何不(bu)能超過xx萬。

　　2.裝修設計(ji)費(fei)用：xx元。

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝(zhuang)潢能突出特(te)色、顯(xian)眼(yan)、但不夸(kua)張費(fei)用為xx元；

　　b.內部大廳裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格以突(tu)出農家(jia)風(feng)味為主，裝(zhuang)修(xiu)一般，但(dan)要求(qiu)裝(zhuang)修(xiu)完(wan)不能有異(yi)味，費用為xx元；

　　c.廚房(fang)面積為(wei)xxm2，裝修強(qiang)調(diao)排污、通風(feng)，費(fei)用為(wei)xx元(yuan)；

　　d.廁所兩個，男(nan)廁為xxm2，女廁為xxm2，要(yao)求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己(ji)買材(cai)料(liao)，總共預(yu)計(ji)xx萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環(huan)保(bao)、衛生許可和營(ying)業執照等，費用預計xx萬元。

　　5.購買用具費用：

　　臺xxp的(de)空調(diao)，包廂xx臺小xxp空調(diao)，共xx元（也可能使用中央空調(diao)）；

　　b.十把吊(diao)扇或壁扇，共xx元(yuan)，

　　c.兩(liang)個冰(bing)箱(xiang)，兩(liang)個冰(bing)柜(ju)，一個消毒柜(ju)，其計xx萬元；

　　d.廚房用具，共xx萬元；

　　e.桌凳，共(gong)xx元(yuan)；

　　f.其他（請見清單），共(gong)計xx元，

　　g.自動洗衣機xx臺，xx元

　　6.其他不可預計費用，xx元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1.門面裝修要求顯眼(yan)，突出特色，不夸(kua)張(zhang)，簡練(lian)，能體現(xian)其消費(fei)水平(ping)。

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的(de)(de)大小(xiao)八仙桌和長條板凳，或是(shi)使用外觀上(shang)比較結(jie)實的(de)(de)大小(xiao)圓桌，大小(xiao)圓桌上(shang)覆上(shang)比較好的(de)(de)米黃(huang)色桌布；

　　b.墻面(mian)和(he)(he)廳中(zhong)原(yuan)有柱(zhu)子的(de)1m2左(zuo)右以(yi)下以(yi)深色瓷磚，廳中(zhong)為了裝修(xiu)目的(de)自立柱(zhu)子均(jun)以(yi)深色為主，天花(hua)板不進行完(wan)全裝修(xiu)，使用射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以(yi)上(shang)的(de)天華(hua)板噴為黑色，大廳燈(deng)(deng)光(guang)(guang)要求(qiu)(qiu)柔和(he)(he)，但桌面(mian)上(shang)的(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)要求(qiu)(qiu)明(ming)亮。（這里(li)只我的(de)想法，實際以(yi)最終的(de)設計為準）

　　3.包廂裝(zhuang)修(xiu)與大廳一樣。

　　4.其(qi)他(ta)無特別要求。

　　九、人員配備

　　1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗(xi)滌人員(yuan)，xx個洗(xi)/撿菜人員(yuan)。

　　2.包廂(xiang)(xiang)：以xx個(ge)包廂(xiang)(xiang)計(ji)算，xx個(ge)服務員。

　　3.大廳：xx個人，每四張臺1個。

　　4.其他(ta)：其他(ta)臨時(shi)人(ren)員1人(ren)（主(zhu)(zhu)要用(yong)于服務(wu)休息時(shi)的輪(lun)換），店主(zhu)(zhu)1人(ren)。

　　十、運營費用明細

　　1.物業管理(li)費(fei)用：每(mei)平方(fang)不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月

　　2.排污費用(yong)：xx元/月

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