大學(xue)生創業(ye)項目策劃書(shu)

　　轉眼間(jian)一段時間(jian)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)告一段落了，我們又有(you)了新的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)內容和新的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)目標是(shi)時候(hou)抽出時間(jian)寫寫策劃(hua)書了。好的策劃(hua)書是(shi)什么樣(yang)的呢？下面是(shi)小(xiao)編(bian)為大家收集的大學生創業項目策劃(hua)書，歡(huan)迎閱讀，希望大家能夠喜歡(huan)。

大學生創業項目策劃書1

　　第一章前言

　　隨著我(wo)國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)人數(shu)的(de)(de)不斷(duan)增加(jia)，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后所面臨的(de)(de)就業壓力(li)也(ye)越來(lai)(lai)越大(da)(da)(da)。因此(ci)，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在校(xiao)期間就必須(xu)不斷(duan)找機(ji)會鍛煉自己，增長才干，積(ji)累經驗(yan)，為將來(lai)(lai)找工(gong)作打下基礎。為了能(neng)夠給在校(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供(gong)更(geng)多的(de)(de)實(shi)習機(ji)會，我(wo)們(men)預備(bei)創建一(yi)個(ge)專門針對大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)兼(jian)(jian)職網(wang)站(zhan)。這個(ge)網(wang)站(zhan)的(de)(de)宗旨(zhi)是為大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供(gong)正確(que)的(de)(de)兼(jian)(jian)職信息，方便(bian)他(ta)們(men)在課(ke)后之余能(neng)夠輕(qing)松(song)找到一(yi)份兼(jian)(jian)職。這樣，一(yi)來(lai)(lai)，省(sheng)往了大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)尋找兼(jian)(jian)職的(de)(de)麻煩和輕(qing)易(yi)上當的(de)(de)危險；二來(lai)(lai)，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可(ke)以在這個(ge)網(wang)站(zhan)上輕(qing)松(song)找到適合自己的(de)(de)兼(jian)(jian)職。

　　第二章 網站描述

　　網站名稱：xx大學生兼職(zhi)網

　　網站域名：xx

　　網站宗旨：以免費幫助xx所(suo)有大學(xue)(xue)生尋(xun)找兼(jian)職為己任，旨在通(tong)過科(ke)學(xue)(xue)、專(zhuan)業、真實的網頁信息(xi)來架(jia)起(qi)大學(xue)(xue)生與人才需(xu)求(qiu)者之間溝通(tong)的橋梁。讓學(xue)(xue)生能(neng)夠在工作中鍛煉(lian)自己，讓人才需(xu)求(qiu)者能(neng)夠獲得(de)最(zui)好(hao)的大學(xue)(xue)生兼(jian)職服務(wu)。

　　網站目(mu)標：打造成為××最專業的，最真實的大學生兼職網

　　創業理念：“××大(da)(da)學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)(zhi)網”目前(qian)處于(yu)調查研究和規劃的(de)階段。創立這(zhe)(zhe)個(ge)網站(zhan)(zhan)的(de)靈感來(lai)自于(yu)自己在(zai)學(xue)校的(de)觀(guan)察以(yi)及和同學(xue)們(men)的(de)接觸得知(zhi)：現(xian)在(zai)，越來(lai)越多的(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)希看在(zai)課余時間能(neng)夠找(zhao)一份兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)(zhi)，可(ke)目前(qian)，××還沒有一個(ge)專門專業的(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)(zhi)網站(zhan)(zhan)來(lai)為他(ta)們(men)提供(gong)真實可(ke)靠(kao)的(de)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)(zhi)信息，這(zhe)(zhe)種供(gong)需矛盾體現(xian)得就越來(lai)越明(ming)顯(xian)。為了緩解這(zhe)(zhe)種供(gong)需矛盾，讓大(da)(da)學(xue)生(sheng)在(zai)通過網上中(zhong)介(jie)機構尋找(zhao)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)作的(de)時候不(bu)上當受騙，創建這(zhe)(zhe)個(ge)“××大(da)(da)學(xue)生(sheng)兼(jian)(jian)職(zhi)(zhi)(zhi)網”的(de)想法就應(ying)運而生(sheng)。

　　網站服務：

　　1.專業化的兼職(zhi)信息服(fu)務

　　為人(ren)才(cai)需(xu)求者發布兼職(zhi)(zhi)招聘(pin)信(xin)息。當(dang)有個人(ren)或(huo)者公(gong)(gong)司可(ke)以(yi)提供(gong)兼職(zhi)(zhi)崗位(wei)時，他們班(ban)長辭職(zhi)(zhi)申請書可(ke)以(yi)和公(gong)(gong)司聯系，經過確認后，公(gong)(gong)司會及時正確的將兼職(zhi)(zhi)信(xin)息發不到網(wang)站。這樣，人(ren)才(cai)需(xu)求者就可(ke)以(yi)很方(fang)便快捷地獲(huo)得需(xu)要的人(ren)才(cai)。

　　為(wei)在校大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)真實的(de)兼職信息(xi)。當有大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)想尋求一份兼職時(shi)，他們(men)可(ke)以(yi)通過這個(ge)平臺(tai)到適合(he)自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)。

　　2.個性化的(de)兼(jian)職(zhi)技(ji)能(neng)(neng)培(pei)訓。我們團隊(dui)會為每一(yi)位(wei)即將做兼(jian)職(zhi)的(de)同(tong)學(xue)(xue)提供免費的(de)專(zhuan)業(ye)的(de)兼(jian)職(zhi)技(ji)能(neng)(neng)培(pei)訓，始每一(yi)個同(tong)學(xue)(xue)能(neng)(neng)在自己的(de)兼(jian)職(zhi)崗位(wei)上(shang)快(kuai)速熟悉該工作。

　　第三章市場分析

　　摘要：

　　大學(xue)生(sheng)從事兼職(zhi)工作，目(mu)前已(yi)呈(cheng)現(xian)多(duo)元化(hua)的(de)(de)發展趨勢，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)通(tong)過(guo)網站的(de)(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)尋找兼職(zhi)工作，也有不少企業(ye)(ye)或個人通(tong)過(guo)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)招(zhao)聘兼職(zhi)職(zhi)員(yuan)。通(tong)過(guo)對(dui)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)，企業(ye)(ye)，學(xue)校和學(xue)生(sheng)的(de)(de)調查，對(dui)大學(xue)生(sheng)在兼職(zhi)過(guo)程中(zhong)(zhong)出現(xian)的(de)(de)題目(mu)，秉著維護學(xue)生(sheng)利益(yi)的(de)(de)原則(ze)提出了針(zhen)對(dui)性的(de)(de)看法和建議。

　　1、研究方法

　　本次調查(cha)以xx大學的(de)(de)在校大學生為主，采(cai)用隨機抽樣的(de)(de)方(fang)法選取調查(cha)對象，發(fa)放(fang)調查(cha)問卷(juan)一百份，回(hui)收有(you)效問卷(juan)90份，回(hui)收率為90%。另(ling)外，我們還通過走訪，面談等方(fang)式對中介(jie)機構和(he)學生進(jin)行了訪談。最后，對回(hui)收的(de)(de)問卷(juan)進(jin)行整(zheng)理和(he)分(fen)析。

　　2、調查結果及分析

　　我(wo)們(men)的(de)(de)問卷顯示，大(da)部分的(de)(de)學(xue)生(sheng)都有尋找一份兼職(zhi)(zhi)工(gong)作的(de)(de)意愿。而(er)其中(zhong)，希看通(tong)過中(zhong)介(jie)機構(gou)尋找兼職(zhi)(zhi)工(gong)作的(de)(de)學(xue)生(sheng)所占(zhan)比例最(zui)大(da)。學(xue)生(sheng)和企業寧(ning)愿付給中(zhong)介(jie)機構(gou)相關的(de)(de)用度來選(xuan)擇。這是什么(me)原因呢？我(wo)們(men)以為這主要是信(xin)息不對稱造(zao)成的(de)(de)。

　　企(qi)業需要為其從事(shi)某些短期或零散工作的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，卻找不到好的途徑(jing)；學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)渴看(kan)能夠到企(qi)業往(wang)鍛煉(lian)自己的能力卻又(you)苦于(yu)沒有(you)門路。而中介機(ji)構(gou)，正(zheng)是在這種情形(xing)下(xia)應運而生(sheng)(sheng)。它作為穿(chuan)針引線的媒介，通過獲取(qu)企(qi)業和學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的需求信息，為這兩(liang)方提(ti)供必(bi)要的聯系，并(bing)從中獲取(qu)中介用度(du)。所(suo)以，中介機(ji)構(gou)的存在是社(she)會發(fa)展的必(bi)然。因(yin)此，我(wo)們創建(jian)這個(ge)“××大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)兼職網”也是基于(yu)此。

　　3、大(da)學生(sheng)兼職市場基本情況

　　（1）兼(jian)職中介市場(chang)治(zhi)理混(hun)亂

　　固然(ran)近幾(ji)年，我國的中介機(ji)構(gou)發(fa)展(zhan)異(yi)常火熱，但是也存在很(hen)大的治理題目。一些人違法(fa)建(jian)立一些私人的網上中介機(ji)構(gou)，欺詐學(xue)生(sheng)。而受騙(pian)學(xue)生(sheng)卻無(wu)處申訴(su)。我們查閱了有(you)關的法(fa)律資料，發(fa)現與兼職中介有(you)關的法(fa)律條款很(hen)少，所有(you)就有(you)了很(hen)多不法(fa)分子通過(guo)網站(zhan)提供的虛假招聘信息騙(pian)取錢財。

　　（2）網(wang)上兼(jian)職(zhi)中介機(ji)構的(de)誠信(xin)度(du)難以保證

　　據我們的(de)(de)調查，有(you)72%的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生表示，大(da)多數的(de)(de)中介網站都需向(xiang)學(xue)(xue)生收取中介用(yong)度。而且(qie)，中介網站在收取用(yong)度后并沒有(you)向(xiang)學(xue)(xue)生開收據和發(fa)票。一(yi)旦(dan)發(fa)生糾(jiu)紛，大(da)學(xue)(xue)生將(jiang)處(chu)于極其不利的(de)(de)地位(wei)。

　　（3）供需(xu)嚴重(zhong)失調(diao)

　　根據調查，xx年大學生(sheng)兼(jian)(jian)職中介的(de)(de)用(yong)度大多(duo)在50元，而現在，中介用(yong)度已上漲到100元以上。而供(gong)(gong)需(xu)失衡(heng)是造成(cheng)價(jia)格上漲的(de)(de)重要原因。這種供(gong)(gong)需(xu)失衡(heng)體現在：越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)大學生(sheng)渴(ke)求找到一份兼(jian)(jian)職，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)企業需(xu)要臨時的(de)(de)勞動(dong)力，而能夠為雙方提供(gong)(gong)一個真實(shi)安(an)全(quan)的(de)(de)兼(jian)(jian)職網絡(luo)平臺卻少之又(you)少。

　　4、目標市場

　　（1）在網站初(chu)期建(jian)設(she)階段，將目標定位為工商大學以及(ji)學府路的幾所高校的大學生

　　（2）待(dai)網站建設步進(jin)正軌后，我們將通(tong)過(guo)各種宣傳方(fang)式擴大發展規模。將目標市(shi)場逐步過(guo)渡到(dao)整個xx所(suo)有(you)高校(xiao)的(de)大學生

　　5、建設進度

　　預備階段：

　　（1）組(zu)建網站(zhan)內(nei)部(bu)職(zhi)(zhi)員，內(nei)部(bu)職(zhi)(zhi)員由五(wu)六個人組(zu)成，以進股(gu)形式參與(yu)網站(zhan)治理。

　　（2）網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設職員(yuan)進行網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設，治理職員(yuan)做好網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)宣傳(chuan)方面的(de)預備，會計(ji)職員(yuan)做好網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設支出的(de)財務預算(suan)

　　（3）.選擇好辦(ban)公場地，購(gou)置辦(ban)公用品以及網站建設(she)方(fang)面(mian)的(de)用品。

　　籌建階段：

　　（1）對網(wang)站域名申請注冊

　　（2）在xx大學(xue)以及學(xue)府路(lu)各高校進行網站的宣傳及推廣

　　（3）在xx各(ge)個學校，商(shang)場(chang)，店展進行網站推(tui)廣

　　（4）待網站推(tui)廣成(cheng)功后，我(wo)們(men)將把各(ge)個企業(ye)的兼職招聘信息進行網上公(gong)布，各(ge)位大(da)學(xue)生(sheng)可(ke)在此尋找適合自己的工(gong)作。

　　擴展階段：

　　網站初具規模后，我們將(jiang)加大宣傳力度，將(jiang)目標市場擴(kuo)大到整個xx高校。

　　6.競爭分析

　　上風：

　　a.參與這次創業的團隊成員都是在(zai)校大學生，所以在(zai)本(ben)校推(tui)廣時會(hui)比(bi)較輕易得到同學的信任和(he)支持。

　　b. 網站提(ti)供的(de)(de)兼(jian)(jian)職(zhi)信息都(dou)是事先和xx各至(zhi)公(gong)司合(he)作之后得到(dao)的(de)(de)，所以在(zai)兼(jian)(jian)職(zhi)信息的(de)(de)真(zhen)實性上能夠(gou)得到(dao)保(bao)障。并且(qie)，網站提(ti)供的(de)(de)所有信息都(dou)是免費(fei)的(de)(de)，這就更增(zeng)加了網站的(de)(de)可信度。

　　c. 網站會(hui)給學生提供免(mian)費的全方(fang)位(wei)的兼職(zhi)培訓服務，所以(yi)在同行業方(fang)面(mian)會(hui)更有(you)競爭力。

　　劣勢：

　　a、我(wo)們的團隊成(cheng)(cheng)員都是在(zai)校學生，所(suo)以在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)經營(ying)模式，治理模式方面(mian)都沒有經驗(yan)。而(er)且，在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設，維護方面(mian)的技(ji)術都不成(cheng)(cheng)熟

　　b、現(xian)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供(gong)網站，如xx等，所(suo)以(yi)在競爭方面處于弱(ruo)勢。

　　機遇：

　　a、目前的大(da)多(duo)數這方面的網站提供的兼職信息都(dou)是附帶的，不夠專業

　　b、這些(xie)網站都是面向(xiang)全(quan)國的(de)(de)，一些(xie)兼職(zhi)工作(zuo)并不一定(ding)適(shi)合長沙的(de)(de)在校大學生，而且在兼職(zhi)信息(xi)的(de)(de)真實性上(shang)不能得(de)到保證(zheng)

　　挑戰：

　　假如網站(zhan)做得比較成功，勢必(bi)會面臨(lin)其(qi)它網站(zhan)的壓力和打壓

　　第四章團隊治理

　　1.組織結構

　　內(nei)部職(zhi)員(yuan)(yuan)由四到五(wu)人組(zu)成，視情(qing)況(kuang)可增減(jian)職(zhi)員(yuan)(yuan)。其中(zhong)，兩名治理成員(yuan)(yuan)負責網(wang)站的整(zheng)體運作以及對外的交流題(ti)目；兩名網(wang)站維(wei)護職(zhi)員(yuan)(yuan)負責網(wang)站的維(wei)護和(he)兼職(zhi)信息的發布；一(yi)名財會(hui)職(zhi)員(yuan)(yuan)負責網(wang)站的資(zi)金(jin)活動；一(yi)名后勤(qin)職(zhi)員(yuan)(yuan)負責網(wang)站各方面的題(ti)目。

　　2.人力資源

　　第五章財務分析

　　1.資金來源

　　網站(zhan)以進股形(xing)式籌(chou)集資(zi)金，由內(nei)部(bu)治理職員共(gong)同出資(zi)組建網站(zhan)

　　2.本錢核算

　　a. 網站的域名用度由本人視網站的發(fa)展情況而定

　　b.為(wei)維持網站各(ge)方面正常運轉的用度

　　c. 網站初期的宣傳用度(du)包括(kuo)傳單費，發傳單職(zhi)員的工資，以(yi)及其它宣傳類型的用度(du)

　　3.投資風險

　　a. 網(wang)站的經營和治理假如出現題目，可(ke)能導致(zhi)網(wang)站陷進(jin)危機。

　　b. 網站的推(tui)廣(guang)(guang)面臨巨(ju)大挑(tiao)戰，假(jia)如推(tui)廣(guang)(guang)不成功，所有的投資(zi)都將白(bai)費(fei)。

　　c. 網站的維(wei)護方面面臨(lin)巨大的挑戰。

　　4.團隊收進

　　a.廣告收(shou)進：網站可以通過各種方式發布一些廣告，從而獲(huo)得(de)收(shou)進。

　　b.通過與各公司合作取得(de)收進(jin)：網站(zhan)幫助(zhu)公司發布兼職(zhi)信(xin)息，獲得(de)收進(jin)。

　　第六章 創業團隊

　　1、創(chuang)業團隊(dui)簡(jian)述

　　參(can)與本次創業的(de)(de)職員(yuan)全部是在校大學生(sheng)，他(ta)們主修不同的(de)(de)專業。懷著(zhu)共同的(de)(de)夢(meng)想，集合在一起，上風互補，從(cong)而(er)建(jian)立這個(ge)網站。

　　2、創業計劃(hua)表述

　　網站名稱

　　網站(zhan)宗(zong)旨(zhi)：xx大學(xue)生兼職(zhi)網

　　網站服務(wu)：以為(wei)xx在(zai)校大(da)學生提(ti)供優(you)質的服務(wu)為(wei)己(ji)任，為(wei)在(zai)校大(da)學生免(mian)費提(ti)供真實正確的兼(jian)(jian)職信息服務(wu)以及兼(jian)(jian)職培訓服務(wu)。

　　網站(zhan)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)構(gou)成(cheng)(cheng)：治理職(zhi)員(yuan)(yuan)：2名、網站(zhan)建設職(zhi)員(yuan)(yuan)：2名、財會職(zhi)員(yuan)(yuan)：1名、后勤(qin)職(zhi)員(yuan)(yuan)：1名

大學生創業項目策劃書2

　　一、基本情況表

　　領銜人：xxx

　　電子(zi)郵箱：xxx

　　專業(ye)：現代殯儀(yi)技術與管理

　　年級：大一

　　郵編：xxxx

　　學校全稱(cheng)：xxxx職業技(ji)術學院

　　初賽負責人：xxx

　　學(xue)校地址：xx市(shi)xx區xx路xx號

　　團隊基本情況：

　　團(tuan)隊成員：xxx

　　項目所屬(shu)領域：環保型

　　產品(pin)：集合(he)肥皂器

　　服務：所有肥皂的使用者

　　電話：xxxxxxx

　　指導(dao)老師：xxx

　　二、領銜人和項目介紹

　　1、領銜人簡介

　　我叫xxx，是xxxx職業技術(shu)學(xue)(xue)院(yuan)殯儀xxx班的(de)(de)一(yi)名學(xue)(xue)生，平常喜(xi)歡(huan)探索一(yi)些小事情并(bing)產生一(yi)些小猜測，這個產品的(de)(de)靈感就(jiu)是在家(jia)里使用肥皂(zao)時想出來的(de)(de)。

　　2、項目簡介

　　肥(fei)(fei)皂集(ji)合器，它能夠很好(hao)的(de)(de)利用家里平常用的(de)(de)剩(sheng)下的(de)(de)小肥(fei)(fei)皂，因為到了那個時候(hou)小肥(fei)(fei)皂就不好(hao)使(shi)用，甚至會斷(duan)，所以(yi)用這個肥(fei)(fei)皂集(ji)合器可以(yi)很好(hao)的(de)(de)將所有的(de)(de)殘(can)余肥(fei)(fei)皂利用起(qi)來使(shi)用。

　　三、項目主要內容

　　1、產(chan)品的(de)技(ji)術原理：回(hui)收(shou)利(li)用平常(chang)用剩余(yu)的(de)肥皂(zao)。

　　2、技(ji)術水平：不需(xu)要太多的成(cheng)本，因為制作過程比較簡單。

　　3、新穎性和獨特(te)性：操(cao)作簡單、成(cheng)本(ben)低。

　　4、項目的(de)(de)市場(chang)保護措施(shi)：需(xu)要得到相(xiang)關部門的(de)(de)許(xu)可(ke)并獲得專利才可(ke)以進行正規的(de)(de)生產。

　　5、項目研發計劃(hua)：在小工廠制作一小部分產(chan)品出去賣，并(bing)收集用戶的意見。

　　6、項(xiang)目生產計劃：根據銷售的(de)多少來決定生產量。

　　四、市場營銷

　　1、營銷方式(shi)和渠道：主要針對家(jia)庭主婦或是(shi)老奶(nai)奶(nai)。

　　2、營銷隊伍：我與(yu)寢室的成員。

　　3、促銷計劃：準備(bei)在每個小區擺攤設(she)點對居民用戶進行銷售(shou)。

　　4、價(jia)格(ge)策(ce)略：由于(yu)成本比較低，所以價(jia)格(ge)定在5元(yuan)左右，跟(gen)平(ping)常的(de)肥皂盒(he)價(jia)格(ge)差(cha)不多，這(zhe)樣就能吸(xi)引更多的(de)顧客。

　　五、財務計劃

　　1、資金(jin)需求和(he)使(shi)用：資金(jin)的需求不會太大，因為成本比較(jiao)低，使(shi)用也采(cai)用節約(yue)制，當然在節約(yue)的停駛也保證肥皂盒的質量。

　　2、預計銷售(shou)收入和(he)經濟效益：預計xxxx左右。

　　3、財務分析：因為生產(chan)成本(ben)比較低，并且售價也較低，所以(yi)每個只能(neng)賺一點錢(qian)，但如(ru)果銷(xiao)售量很好(hao)的(de)話，就可(ke)以(yi)賺很多錢(qian)。

　　六、風險與對策

　　1、技術(shu)風(feng)險：技術(shu)風(feng)險相對以較小(xiao)，因為(wei)技術(shu)含(han)量(liang)比(bi)較小(xiao)，所(suo)以沒(mei)有(you)含(han)太多(duo)的高科技含(han)量(liang)。

　　2、市場風險(xian)：市場現在沒(mei)有出現這種(zhong)產品(pin)，所以沒(mei)有什么競爭對手，加(jia)上這是一個新產品(pin)，所以大部(bu)分顧客會覺得很新奇。

　　3、管理風(feng)險(xian)：只需要專(zhuan)門有(you)人(ren)負責(ze)生產、包裝和銷(xiao)售(shou)就差不多了(le)。

　　4、對策：加強(qiang)對產品的(de)質(zhi)量，給顧客留下好的(de)印象，這樣(yang)就(jiu)可以提高(gao)銷售量。

　　七、發展預測

　　由于產(chan)品(pin)是新(xin)產(chan)品(pin)，大部分顧客會認為很新(xin)奇，因此前期可能(neng)會有很好的銷(xiao)售效果，可能(neng)到了后期，我們可以(yi)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)更新(xin)，并(bing)加強產(chan)品(pin)的推銷(xiao)，以(yi)此來提高產(chan)品(pin)的銷(xiao)售。

大學生創業項目策劃書3

　　一、前言：

　　很多大學生都會有這樣的(de)抱怨：不(bu)想每(mei)天都在食堂吃(chi)(chi)那(nei)些天天都一種口(kou)味的(de)菜(cai)，也不(bu)想到外面餐館去吃(chi)(chi)那(nei)些美味卻不(bu)太(tai)安全的(de)飯菜(cai)。他們(men)希望可以自(zi)己下廚(chu)做(zuo)菜(cai)，可是學校又不(bu)允(yun)許學生自(zi)帶廚(chu)房(fang)設備。

　　二、目的和意義：

　　因為(wei)本項目專門針(zhen)對大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲食(shi)和娛樂問題所設計(ji)的(de)(de)(de)，而且需(xu)要調查(cha)到很多同學(xue)(xue)(xue)，他們都很期(qi)待大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房的(de)(de)(de)開業，很愿意去嘗試(shi)一下，并且說會每隔(ge)一段(duan)時間就會請朋友(you)或和室友(you)一起下廚(chu)。所以(yi)它(ta)的(de)(de)(de)吸(xi)引力相信是無限大的(de)(de)(de)。每年一屆(jie)的(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)又為(wei)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房增添(tian)新(xin)的(de)(de)(de)顧客(ke)源，所以(yi)它(ta)將是經久不衰的(de)(de)(de)。

　　它的規(gui)模(mo)可大可小，而且前景非常可觀，成本較低。可能隨時模(mo)仿，所(suo)以要嚴(yan)格管理各項(xiang)工(gong)作(zuo)，提升它的品味(wei)，不斷地(di)從原有基礎(chu)上創新(xin)，從學(xue)生中不斷反思和改革，來提高我們的競(jing)爭力(li)。

　　三、公司簡介

　　1、性(xing)質(zhi)：大(da)學生(sheng)廚房是(shi)一種面向全(quan)體大(da)學生(sheng)出租廚房的一種服務性(xing)項目(mu)。

　　2、設(she)備設(she)施：大學生廚房(fang)以單元制(zhi)形式存在，一個(ge)(ge)單元有(you)一個(ge)(ge)廚房(fang)和(he)(he)(he)一個(ge)(ge)餐(can)廳。一個(ge)(ge)廚房(fang)中(zhong)有(you)四(si)個(ge)(ge)灶臺，四(si)套炊(chui)具(ju)(ju)和(he)(he)(he)燃氣灶，和(he)(he)(he)一個(ge)(ge)砧板臺，多(duo)套切菜工(gong)具(ju)(ju)，和(he)(he)(he)一個(ge)(ge)櫥(chu)柜(ju)，里(li)面碗具(ju)(ju)、油鹽等(deng)調(diao)料一應俱全，配備自(zi)來(lai)水龍頭(tou)和(he)(he)(he)多(duo)只籃(lan)、桶等(deng)洗菜工(gong)具(ju)(ju)，和(he)(he)(he)幾(ji)個(ge)(ge)油煙機；餐(can)廳里(li)有(you)大小(xiao)桌(zhuo)子五、六(liu)張(zhang)，電(dian)風扇，飲(yin)水機，電(dian)冰(bing)箱，消毒柜(ju)，電(dian)飯(fan)煲，時時提供熱飯(fan)。

　　3、項目服(fu)務內容(rong)：大(da)(da)(da)學(xue)生們(men)只要提著自己喜歡的(de)(de)菜(cai)來(lai)到大(da)(da)(da)學(xue)生廚(chu)房來(lai)，根據時間或(huo)者規模交付一(yi)定的(de)(de)租金就可(ke)以(yi)(yi)到指定的(de)(de)灶臺(tai)(tai)上去烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)了(le)，一(yi)個廚(chu)房四(si)個灶臺(tai)(tai)、可(ke)以(yi)(yi)同時烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)。在一(yi)個中餐(can)(can)或(huo)晚餐(can)(can)時間內，一(yi)個灶臺(tai)(tai)又可(ke)連續地讓(rang)幾組同學(xue)烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)。這(zhe)(zhe)樣一(yi)個單(dan)元的(de)(de)廚(chu)房：中餐(can)(can)時間（11:00-2:00）之間大(da)(da)(da)概可(ke)以(yi)(yi)烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)28（4個灶臺(tai)(tai)*7組／灶臺(tai)(tai)）組同學(xue)。同學(xue)們(men)可(ke)以(yi)(yi)在這(zhe)(zhe)里吃完再走，也可(ke)以(yi)(yi)帶出去吃，一(yi)切(qie)自便。

　　我們大(da)學生廚房還(huan)搭配有一個大(da)冰(bing)箱，如(ru)果是一個常客，且有吃不完的(de)(de)菜(cai)，或(huo)需(xu)要存(cun)儲(chu)的(de)(de)剩菜(cai)我們將(jiang)替(ti)他們存(cun)儲(chu)，只需(xu)將(jiang)它們密封好(hao)后放入(ru)一封閉(bi)的(de)(de)籃子，然(ran)后寫上姓(xing)名或(huo)其他標記，放入(ru)冰(bing)箱即可，但(dan)因(yin)考慮到用電情(qing)況和冰(bing)箱空(kong)間問題，若(ruo)存(cun)放的(de)(de)時間超過一天則支付2元/天的(de)(de)寄存(cun)金。

　　4、大學生廚房室內的裝(zhuang)飾：可(ke)由學生來創造設(she)(she)計(ji)(ji)，設(she)(she)計(ji)(ji)核心為(wei)自由舒適，綠色環保(bao)。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪(jian)貼畫，廢物利用(yong)等(deng)些有創意的設(she)(she)計(ji)(ji)都(dou)可(ke)用(yong)來裝(zhuang)飾大學生廚房。

　　四、組織人員 管理制度

　　1、我們(men)將顧客分(fen)為大、中、小(xiao)規模(mo)。

　　大規模（20-40人）：如(ru)某(mou)(mou)某(mou)(mou)班(ban)同學(xue)聚(ju)會，或(huo)者(zhe)是某(mou)(mou)同學(xue)的生日，這樣需要(yao)出租一(yi)個(ge)單元的大學(xue)生廚房，這需要(yao)提前預訂。根(gen)據要(yao)求或(huo)者(zhe)約定一(yi)個(ge)廚師來幫忙，或(huo)請個(ge)人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某某寢室聯誼，或(huo)一個小型的慶祝會，也需提前(qian)預約，無廚(chu)師配備。

　　小規模(mo)（1-10人）：隨時安排(pai)廚灶。

　　2、在大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)里，僅需雇(gu)傭一個(ge)中(zhong)年的女性員工來打(da)掃收拾大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)，并且在大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人(ren)(ren)員(yuan)：宣傳負(fu)(fu)責人(ren)(ren)，廚具、餐具負(fu)(fu)責人(ren)(ren)，財務(wu)管理人(ren)(ren)，顧客預訂負(fu)(fu)責人(ren)(ren)，值班收銀人(ren)(ren)員(yuan)等均可由(you)學生來擔當。

　　4、若有大型的(de)聚會或(huo)聚餐，可向顧客(ke)預(yu)訂負責人提前預(yu)訂，他(ta)/她可以提前做(zuo)安(an)排(pai)，中型的(de)（10-20人）也由預(yu)訂負責人安(an)排(pai)，小規(gui)模的(de)顧客(ke)群，則(ze)按先(xian)來(lai)后到(dao)使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星(xing)期(qi)水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚(chu)房”的(de)總收益，適當調(diao)整(zheng)價格，大、中型規模(mo)顧(gu)客(ke)群有(you)固(gu)定(ding)的(de)訂租價格，根(gen)據預訂廚(chu)房的(de)次數來決(jue)定(ding)下周小規模(mo)顧(gu)客(ke)群前(qian)來做菜的(de)租金。

　　6、政府(fu)批文(wen)：大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房要(yao)獲得(de)營(ying)業執照，問題主(zhu)(zhu)要(yao)是衛生(sheng)(sheng)和(he)安(an)全(quan)。因為(wei)我(wo)們雇傭了人員來打掃(sao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房和(he)時時刻(ke)刻(ke)檢驗(yan)并教(jiao)導學(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用液化(hua)氣(qi)等危險設備，且在大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房內配(pei)有滅(mie)火(huo)器、消防設備。安(an)全(quan)和(he)衛生(sheng)(sheng)本來就是大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房核(he)心管(guan)理(li)的(de)問題，所以能夠取得(de)政府(fu)批文(wen)的(de)，若大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)(zhu)創業可向學(xue)校(xiao)申(shen)請(qing)資(zi)金和(he)批文(wen)。

　　五、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)通過傳(chuan)單(dan)、海報、校論壇(tan)、個大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)群，和大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)關系網來(lai)宣傳(chuan)。我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)邀請各院系的(de)一些好朋友相(xiang)聚到一起來(lai)免費體驗一下在我(wo)們(men)(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房”中(zhong)的(de)自(zi)由、快樂和滿足感，請他們(men)(men)為我(wo)們(men)(men)“大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房”做(zuo)口頭宣傳(chuan)。并逐漸擴展到大(da)(da)學(xue)城。

　　②客源

　　既然我們“大學(xue)生廚房”的(de)飲食(shi)和體驗快樂(le)而設計(ji)的(de)，那(nei)大學(xue)生就(jiu)會有(you)各種各樣的(de)理(li)由喜歡我們“大學(xue)生廚房”。

　　A． 在同學面(mian)前(qian)一展自己(ji)的廚藝。

　　B． 請自己的(de)好朋友到(dao)“大學生(sheng)廚(chu)房”里為自己做一(yi)頓香噴(pen)噴(pen)的(de)美食(shi)。

　　C． 某兩、三個(ge)男女寢室在這里可以搞個(ge)廚藝聯誼，不會做菜的(de)順便學(xue)學(xue)。

　　D． 有(you)外(wai)地來的同(tong)學，讓他/她(ta)炒炒家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮。

　　E． 不(bu)滿(man)意外面(mian)餐館，也不(bu)滿(man)意食堂，還(huan)不(bu)容易自己弄。

　　在(zai)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)這樣(yang)輕松自由的(de)(de)(de)環境里，在(zai)一(yi)個像家里一(yi)樣(yang)可(ke)以(yi)出入的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)。我們(men)不僅是(shi)吃了(le)一(yi)頓飯，更重要的(de)(de)(de)在(zai)這個過程里，我們(men)體驗到了(le)自己動手(shou)的(de)(de)(de)快(kuai)樂。一(yi)起動手(shou)的(de)(de)(de)快(kuai)樂，這里真(zhen)的(de)(de)(de)就是(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)們(men)自己的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)。所(suo)以(yi)有(you)(you)這樣(yang)多的(de)(de)(de)收獲，我們(men)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)(de)(de)顧客將(jiang)絡繹不絕。每一(yi)年都將(jiang)有(you)(you)新生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)(de)同學也將(jiang)連續不斷。

　　③既(ji)然大學生廚(chu)房是(shi)為(wei)大學生餐飲和娛(yu)樂考慮(lv)，那么可(ke)以(yi)擴展(zhan)搭(da)配(pei)盈利服務可(ke)以(yi)出租燒烤工具，賣燒烤配(pei)料(liao)。賣飲料(liao)、啤(pi)酒、干菜(cai)等(deng)易存儲的菜(cai)類干貨。也(ye)可(ke)搭(da)配(pei)免費服務，提供怎樣做菜(cai)的一(yi)類書(shu)籍(ji)和營養搭(da)配(pei)的書(shu)籍(ji)。

　　2、市場前景

　　現在(zai)看來，還沒有同我(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”這樣(yang)的(de)規模(mo)來出租(zu)廚(chu)(chu)(chu)房給大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)樣(yang)結構(gou)、形式的(de)店(dian)，即(ji)使(shi)有、也只可能是將大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)做飯菜當成是一(yi)種娛(yu)樂的(de)形式。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”是獨特(te)的(de)。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)都有一(yi)種想體驗(yan)社會實際，體驗(yan)自(zi)己(ji)動(dong)手的(de)快樂，也想體驗(yan)新(xin)鮮(xian)的(de)積極分子(zi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”的(de)前(qian)景(jing)廣闊，全(quan)國(guo)這么多(duo)高校（本科、專(zhuan)科、職業(ye)學(xue)校）那將是多(duo)么廣闊的(de)連(lian)鎖(suo)空(kong)間。也重視(shi)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房”在(zai)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)關注度(du)，信譽度(du)來橫(heng)向發展(zhan)其他服務(wu)，做到大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房的(de)橫(heng)向連(lian)鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近(jin)期戰(zhan)略目標，在(zai)(zai)各地不同幾(ji)所高(gao)校周圍都(dou)建立一(yi)個(ge)(ge)學生廚(chu)房。認真組織好內部結構，為學生提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)(ge)方便、舒適、自由、實惠、干(gan)凈的(de)(de)飲食(shi)、娛樂的(de)(de)空(kong)間，用自由和潔凈來(lai)贏得大學生們烹飪就(jiu)餐的(de)(de)舒適，讓他(ta)們感覺來(lai)了就(jiu)再(zai)來(lai)，再(zai)來(lai)，就(jiu)想天(tian)天(tian)來(lai)。在(zai)(zai)半個(ge)(ge)學期內，在(zai)(zai)所靠近(jin)的(de)(de)學校宣傳的(de)(de)眾所周知，把名聲(sheng)打(da)造(zao)的(de)(de)有界碑，在(zai)(zai)此期間盈(ying)利15%。

　　⑵近期戰略目標：在(zai)名(ming)聲、信譽、關注度都(dou)建立很好的(de)基礎上可發展(zhan)更(geng)(geng)多城(cheng)市(shi)，更(geng)(geng)多高校的(de)“大(da)學生廚(chu)房(fang)”，也可橫向(xiang)發展(zhan)，讓“大(da)學生廚(chu)房(fang)”成為一個(ge)品牌，開展(zhan)其他服(fu)務(wu)大(da)學生的(de)行業。

　　六、投資分析

　　固(gu)定成本(ben) 2500-3200元/單元

　　可變成(cheng)本 （房(fang)租、水、電、油、糧(liang)）3000-7000/單元．年

　　煤(mei)氣(qi) 600元(yuan)/月.單元(yuan) 雇傭人員900/月.單元(yuan)

　　年總收益 20xx-6000元(yuan)/月.單元(yuan)不等(deng)

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準(zhun)值。估計有半年的時間收回成本(ben)，半年時間來盈利。 投資(zi)(zi)形式可以(yi)是(shi)合資(zi)(zi)，也(ye)可以(yi)一個人投資(zi)(zi)，“大學生(sheng)廚房(fang)”一年的成本(ben)大約在2-2.5萬(wan)/單元之間。所(suo)以(yi)大學生(sheng)投資(zi)(zi)利潤的前景是(shi)客觀的

　　七、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨(du)特(te)的店，所以同行業競爭較少(shao)。

　　②隨意性，它(ta)比(bi)食堂的飯菜更多(duo)選擇，順從(cong)顧客(ke)自(zi)己的愛好。它(ta)比(bi)餐館更衛生、更實惠，讓人(ren)放心，它(ta)比(bi)任何地方都自(zi)由(you)。

　　③靈活性好，適(shi)應于客源的淡季(ji)和旺季(ji)。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可(ke)移(yi)動的，桌椅也是可(ke)移(yi)動的，而且又(you)是以單元制的（一(yi)個廚房、搭(da)配一(yi)個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可(ke)以減少(shao)幾個單元，縮小規模，減少(shao)可(ke)變成本(ben)（電費(fei)、水費(fei)、房租費(fei)……）

　　④適應性(xing)好，能(neng)面對(dui)不同時期(qi)的冷熱情況，當期(qi)終(zhong)考試(shi)臨近，同學(xue)們都(dou)整天忙于復(fu)習功課，迎(ying)戰期(qi)終(zhong)。這時，“大學(xue)生廚房(fang)”可(ke)(ke)能(neng)會明顯的變冷清，這是(shi)，在(zai)一定(ding)的信譽(yu)度和關注度的情況下，而且又(you)靠近學(xue)校，我(wo)們可(ke)(ke)以雇傭一個兼職廚師(shi)。在(zai)短(duan)時間內(nei)提(ti)供餐(can)飲服務，不至(zhi)于期(qi)終(zhong)期(qi)間而變得冷清或產(chan)生損失。

　　Wealth:因為(wei)他是一種服務性的項目，所以不(bu)太穩定。

　　Opportunity:同學(xue)們都以(yi)一(yi)(yi)種新(xin)奇的心(xin)情進入“大(da)學(xue)生廚房”，以(yi)一(yi)(yi)種輕松地心(xin)態(tai)享(xiang)受“大(da)學(xue)生廚房”，可以(yi)有很大(da)機(ji)會縱(zong)向發(fa)展(zhan)，和橫(heng)向發(fa)展(zhan)。

　　Threaten：因為大(da)學(xue)生成(cheng)本少(shao)、形式新(xin)穎，所以模仿(fang)者(zhe)將緊(jin)隨著產生，這以后反倒成(cheng)為一種強大(da)的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安(an)排和不(bu)斷地創(chuang)新(xin)改(gai)革(ge)是(shi)很(hen)重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學(xue)生(sheng)廚房(fang)”應該確保潔凈、自由(you)。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信(xin)作為根本，讓同學(xue)們信(xin)賴。在此基(ji)礎上，時時保持創新(xin)改革的思想(xiang)來靈活運轉它(ta)。才能長久地(di)存在并(bing)發展(zhan)。

大學生創業項目策劃書4

　　目 錄 第一部分

　　策劃(hua)書(shu)摘要(yao)…………………

　　第二(er)部分 產(chan)品(pin)/服務……………………

　　第三部分 行業及市場情況……………

　　第(di)四部分(fen) 組織與管(guan)理…………………

　　第(di)五部(bu)分 營銷策(ce)略……………………

　　第六(liu)部分(fen) 產品制造……………………

　　第(di)七部(bu)分 融資說明……………………

　　第八(ba)部分(fen) 財務計劃……………………

　　第九部(bu)分 風險評估與防范……………

　　第(di)十部分 項目實施進度………………

　　第(di)十一部分 其它(ta)…………………………

　　備(bei)查(cha)資料清單 ……………………………

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明(ming):策(ce)劃書(shu)摘要(yao)(yao)應該盡量(liang)控制在2頁紙內(nei)完成。 創業策(ce)劃書(shu)摘要(yao)(yao)應該涵(han)蓋該策(ce)劃書(shu)的所有要(yao)(yao)點，濃縮所有精華，并要(yao)(yao)求(qiu)簡潔(jie)、可信、一目了(le)然(ran)。

　　第二部分 產品/服務

　　產(chan)品(pin)(pin)/服務描述(shu)(這里(li)主要介紹擬(ni)投資的(de)產(chan)品(pin)(pin)/服務的(de)背景(jing)、目前所處發展階段、與同(tong)行業其它企業同(tong)類產(chan)品(pin)(pin)/服務的(de)比較，本企業產(chan)品(pin)(pin)/服務的(de)新穎(ying)性、先進性和獨特(te)性，如擁有的(de)專門技術、版權、配方、品(pin)(pin)牌、銷售網絡、許(xu)可證、專營權、特(te)許(xu)權經營等。)

　　企業現有(you)的和正(zheng)在申(shen)請(qing)的知識(shi)產(chan)(chan)權(quan)(專利(li)、商標(biao)、版(ban)權(quan)等): 專利(li)申(shen)請(qing)情況(kuang): 產(chan)(chan)品(pin)商標(biao)注冊情況(kuang): 企業是否已簽署(shu)了有(you)關專利(li)權(quan)及其它知識(shi)產(chan)(chan)權(quan)轉讓或授權(quan)許可的協議?如(ru)果有(you)，請(qing)說明(并附(fu)主要(yao)條款): 目標(biao)市場(chang):這里對產(chan)(chan)品(pin)面向的用戶種(zhong)類(lei)要(yao)進行詳細說明。 產(chan)(chan)品(pin)更新(xin)(xin)換代周期:更新(xin)(xin)換代周期的確定要(yao)有(you)資料來源。

　　產(chan)品(pin)(pin)標準:詳細(xi)列明產(chan)品(pin)(pin)執行的(de)(de)(de)標準大學(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)項目策(ce)劃(hua)書大學(xue)生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)項目策(ce)劃(hua)書。 詳細(xi)描述本企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)/服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢(包(bao)括(kuo)性能、價格、服(fu)(fu)務等方面(mian)): 產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)售后服(fu)(fu)務網絡和用戶技術支持:

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行業情況(kuang)(行業發(fa)展歷史及趨(qu)勢(shi)，哪些行業的變化對(dui)產品利潤(run)、利潤(run)率影(ying)響較大，進入(ru)該(gai)行業的技術壁壘、貿(mao)易(yi)壁壘、政(zheng)策限制(zhi)等，行業市(shi)場(chang)前景分析(xi)與預(yu)測): (1)列(lie)表說明過去3年或(huo)5年各年全行業銷售總額:必須注明資(zi)料來源。

　　(2)列表說明未來(lai)3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業銷售收入預測:必(bi)須注(zhu)明資(zi)料來(lai)源。

　　2、目標市場(chang)情況

　　(1)圖表(biao)說明目標市場容(rong)量的發展趨勢

　　(2)本企業與目標市場內五(wu)個主(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)比較:主(zhu)要(yao)描述在主(zhu)要(yao)銷售(shou)市場中的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou)。(可以列表說明) 競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)(shou) 市場份額 競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢 競(jing)(jing)爭(zheng)劣勢

　　(3)市場(chang)銷售有無行業管(guan)制，企業產品進入市場(chang)的難度分(fen)析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企(qi)業(ye)基本情(qing)況: 擬定的企(qi)業(ye)名稱預(yu)期成(cheng)立(li)時間、預(yu)期注(zhu)冊(ce)資(zi)本 其中:現金出(chu)資(zi)額及占股份的比例 無形資(zi)產(chan)出(chu)資(zi)額及占股份比例 預(yu)期注(zhu)冊(ce)地點

　　2、企業主要(yao)股(gu)東(dong)情(qing)況:列表說明股(gu)東(dong)的名(ming)稱(cheng)及其出資(zi)(zi)情(qing)況股(gu)東(dong)名(ming)稱(cheng) 出資(zi)(zi)額 股(gu)份比(bi)例 出資(zi)(zi)形式(shi) 聯系(xi)人(ren) 聯系(xi)電話 甲方 乙方 丙方 丁方

　　3、企(qi)業內部(bu)(bu)部(bu)(bu)門(men)設置(zhi)情況:以圖形來表示本企(qi)業的(de)組織結(jie)構，并說明每個部(bu)(bu)門(men)的(de)責權(quan)利、部(bu)(bu)門(men)與部(bu)(bu)門(men)之間(jian)的(de)關(guan)系等(deng)。

　　4、企業員工的(de)招聘與培訓

　　5、董(dong)事(shi)會成員名單: 序號 職(zhi) 務(wu) 姓 名 學歷或職(zhi)稱 聯系(xi)電話 1 董(dong) 事(shi) 長 2 副(fu)董(dong)事(shi)長 3 董(dong) 事(shi) 4 董(dong) 事(shi) 5 董(dong) 事(shi) (1)董(dong)事(shi)長 姓名 性別 年齡 籍(ji)貫 聯系(xi)電話 學歷 學位 所學專(zhuan)業(ye) 職(zhi)稱 畢業(ye)院校 戶口所在地 主(zhu)要經歷和業(ye)績:著重描(miao)述在本行內的技術和管理經驗及成功事(shi)例。

　　主要(yao)職責 (2)總經(jing)理(li)(li) 姓(xing)名 性別 年齡 籍貫 聯系(xi)電(dian)話 學歷(li) 學位 所學專業(ye) 職稱 畢業(ye)院校 戶口所在地 主要(yao)經(jing)歷(li)和(he)業(ye)績(ji):著(zhu)重描在本行業(ye)內(nei)的技術和(he)管理(li)(li)經(jing)驗及(ji)成(cheng)功事(shi)例。

　　主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責(ze) (3)技術(shu)開發負(fu)責(ze)人 姓名 性別(bie) 年齡(ling) 籍(ji)貫 聯(lian)系電(dian)話 學歷(li) 學位 所(suo)學專業(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)院(yuan)校 戶口所(suo)在(zai)地(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要經歷(li)和(he)業(ye)績:著(zhu)重描(miao)述(shu)在(zai)本行業(ye)內的(de)技術(shu)水(shui)平、經驗(yan)和(he)成(cheng)功事例。 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)責(ze) (4)市(shi)場營(ying)銷負(fu)責(ze)人 姓名 性別(bie) 年齡(ling) 籍(ji)貫 聯(lian)系電(dian)話 學歷(li) 學位 所(suo)學專業(ye) 職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)稱(cheng) 畢業(ye)院(yuan)校 戶口所(suo)在(zai)地(di) 主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要經歷(li)和(he)業(ye)績:著(zhu)重描(miao)述(shu)在(zai)本行業(ye)的(de)營(ying)銷經驗(yan)和(he)成(cheng)功事例

　　主(zhu)要(yao)(yao)職責 (5)財務(wu)負責人 姓(xing)名 性(xing)別 年齡 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位(wei) 所學(xue)專業(ye)(ye) 職稱(cheng) 畢業(ye)(ye)院校 戶口所在(zai)地 主(zhu)要(yao)(yao)經(jing)(jing)歷和(he)業(ye)(ye)績:著重描述在(zai)財務(wu)、金融、籌(chou)資(zi)、投資(zi)等方面(mian)的背景、經(jing)(jing)驗和(he)業(ye)(ye)績

　　大(da)學生創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業項目策劃書(shu)投資創(chuang)(chuang)業。

　　主要職責

　　其他(ta)對(dui)企業(ye)發展(zhan)負有重(zhong)要責(ze)任的人員(可(ke)增(zeng)加附頁)

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品(pin)銷(xiao)售成本的構(gou)成及(ji)銷(xiao)售價格制訂的依據(ju): 如果產品(pin)已經在市場(chang)上形成了(le)競爭優(you)勢(shi)，請說明與(yu)哪(na)些因素有關(如成本相同但銷(xiao)售價格低、成本低形成銷(xiao)售優(you)勢(shi)、以及(ji)產品(pin)性(xing)能、品(pin)牌(pai)、銷(xiao)售渠道優(you)于(yu)競爭對手產品(pin)，等(deng)等(deng)):

　　2、在建立(li)銷售網絡、銷售渠道、設立(li)代理商(shang)、分銷商(shang)方面(mian)的策略與(yu)實施:

　　3、在廣告促銷方面的策略(lve)與實(shi)施(shi):

　　4、在產(chan)品銷售價格(ge)方面的策略與實施:

　　5、在(zai)建立良好(hao)銷售隊伍方面的策略與(yu)實(shi)施:

　　6、產品售后服(fu)務方面的(de)策略與實施:

　　7、其它(ta)方(fang)面的策(ce)略(lve)與(yu)實(shi)施(shi):

　　8、對銷售隊(dui)伍采取(qu)什么樣的激勵(li)機制:

　　第六部分 產品制造 (如果是(shi)非制(zhi)造(zao)業，則不需要產(chan)品制(zhi)造(zao)，可以制(zhi)定相應的經營計(ji)劃)

　　1、產(chan)品(pin)生產(chan)制造方(fang)式(企業自建廠(chang)生產(chan)產(chan)品(pin)，還(huan)是(shi)(shi)委托生產(chan)，或其它(ta)方(fang)式，請(qing)(qing)說(shuo)明原因): 企業自建廠(chang)，購買廠(chang)房(fang)還(huan)是(shi)(shi)租用(yong)(yong)(yong)廠(chang)房(fang)，廠(chang)房(fang)面(mian)(mian)積(ji)是(shi)(shi)多少(shao)，生產(chan)面(mian)(mian)積(ji)是(shi)(shi)多少(shao)，廠(chang)房(fang)地點在哪里(li)，交通、運輸、通訊是(shi)(shi)否方(fang)便: 現有生產(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)情況(專用(yong)(yong)(yong)設(she)(she)備(bei)(bei)還(huan)是(shi)(shi)通用(yong)(yong)(yong)設(she)(she)備(bei)(bei)，先進程度如(ru)何，價值是(shi)(shi)多少(shao)，是(shi)(shi)否投(tou)保，最大生產(chan)能(neng)力是(shi)(shi)多少(shao)，能(neng)否滿足產(chan)品(pin)銷售增(zeng)長的要求，如(ru)果需(xu)要增(zeng)加設(she)(she)備(bei)(bei)，采購計劃、采購周(zhou)期及安裝調(diao)試周(zhou)期): 請(qing)(qing)說(shuo)明，如(ru)果設(she)(she)備(bei)(bei)操(cao)作需(xu)要特(te)殊(shu)技能(neng)的員(yuan)工，如(ru)何解決這一(yi)問題:

　　2、簡述(shu)產(chan)品的(de)生產(chan)制(zhi)造過程、工藝流程: 如何保證主(zhu)要原材料、元器件、配件以(yi)及關鍵零部(bu)件等生產(chan)必須品的(de)進(jin)貨渠道(dao)的(de)穩(wen)定性、可靠性、質(zhi)量及進(jin)貨周期，列出(chu)3家(jia)主(zhu)要供(gong)(gong)應(ying)商名單(dan)及聯系電話: 主(zhu)要供(gong)(gong)應(ying)商1 主(zhu)要供(gong)(gong)應(ying)商2 主(zhu)要供(gong)(gong)應(ying)商

　　3 正常生產(chan)狀(zhuang)態(tai)下(xia)，成(cheng)品(pin)(pin)率、返修率、廢品(pin)(pin)率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)產(chan)品(pin)(pin)的質量(liang)保證(zheng)體系、以及關鍵質量(liang)檢測設備、產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)本和生產(chan)成(cheng)本如何控制，有怎樣的具(ju)體措(cuo)施(shi):

　　4、產(chan)品批量銷售價格的制訂，產(chan)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保(bao)證項目實施(shi)，需要的資金是 萬(wan)元(yuan)，需投資方投入 萬(wan)元(yuan)，對外借(jie)貸 萬(wan)元(yuan)。如果有對外借(jie)貸，擔保(bao)措施(shi)是什(shen)么(me)?

　　2、請說明投(tou)入資金的用途和使用計劃

　　: 3、擬向外來投資方出(chu)讓多少權益?計算依(yi)據是什(shen)么?

　　4、預(yu)計未來3年(nian)或(huo)5年(nian)平均每年(nian)凈資產收益率是少?

　　5、外(wai)來(lai)投(tou)資方可享有(you)哪些監督和(he)管理權力?

　　6、如果企(qi)業(ye)(ye)沒有實現項目發展計(ji)劃，企(qi)業(ye)(ye)與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來(lai)投資(zi)方(fang)以何種方(fang)式(shi)收回投資(zi)，具體方(fang)式(shi)和執行時間:

　　8、在與企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務有關的(de)稅(shui)種(zhong)和(he)稅(shui)率方面，企業(ye)(ye)享受哪些政(zheng)府提供的(de)優(you)惠政(zheng)策(ce)及未來可能的(de)情(qing)況(如:市場(chang)準入(ru)、減免稅(shui)等方面的(de)優(you)惠政(zheng)策(ce)):

　　9、需要對外來投資方(fang)說明的其它情況(kuang):

　　第八部分 財務計劃

　　1、產品形成規模銷售(shou)時，毛利潤率為(wei) %，純利潤率為(wei) %

　　2、請(qing)提供:未來3-5年(nian)的項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)盈(ying)虧平衡表、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)資(zi)產(chan)負債表、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)損益表、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)現金流量(liang)表、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)銷售(shou)計劃表、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)產(chan)品成本表; 注(zhu):每一(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)財務數據要(yao)有(you)依據，要(yao)進行財務數據說(shuo)明(ming)。

　　第九部分 風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)評估與防(fang)范 請說細(xi)說明該項目實施過程中可(ke)能(neng)遇到的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)及(ji)控制、防(fang)范手段(包(bao)括(kuo)可(ke)能(neng)的政策風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、技(ji)術開發風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、經營(ying)管理風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場開拓風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、生產(chan)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務(wu)風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、對企業關鍵人員(yuan)依賴的風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)等(deng)。每項要(yao)單獨敘述控制和(he)防(fang)范手段)

　　第(di)十部分 項目(mu)實施(shi)進(jin)度 詳細列明項目(mu)實施(shi)計劃和進(jin)度(注明起(qi)止時間(jian)) 第(di)

　　十一部(bu)分 其它 為補(bu)充(chong)本(ben)項目策(ce)劃書(shu)(shu)內容，需要(yao)進一步說(shuo)明的有關問題(如企業(ye)(ye)(ye)或企業(ye)(ye)(ye)主要(yao)管(guan)理(li)人員和(he)關鍵人員過去、現在(zai)是否卷入(ru)法律訴(su)訟(song)及仲(zhong)裁(cai)事件中，對企業(ye)(ye)(ye)有何影響): 請將產品彩頁、企業(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳介(jie)紹冊、證書(shu)(shu)等(deng)作為附(fu)件附(fu)于此。 (注:此策(ce)劃書(shu)(shu)為參(can)(can)考格式，非具(ju)體要(yao)求(qiu)，各參(can)(can)賽團(tuan)隊可根據自己實(shi)際情況(kuang)結合此樣式做適當調(diao)整與修改(gai))

大學生創業項目策劃書5

　　一、項目

　　大學飲食聯盟

　　二、創業人

　　xx學院xx系xxx

　　三、創業項目緣由

　　在大(da)(da)學(xue)中一(yi)直被詬病的(de)就是大(da)(da)學(xue)食(shi)堂的(de)飲食(shi)問題(ti)，大(da)(da)學(xue)的(de)飲食(shi)質量(liang)不(bu)高已成為公(gong)認的(de)問題(ti)，僅僅是滿足了(le)學(xue)生們的(de)溫飽問題(ti)，而(er)質量(liang)卻(que)遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)達(da)到(dao)學(xue)生們的(de)要求。部分大(da)(da)學(xue)的(de)飲食(shi)狀況令人擔(dan)憂(you)，甚至有(you)的(de)大(da)(da)學(xue)食(shi)堂出現了(le)集(ji)體中毒事件。

　　本企(qi)劃就是根(gen)據這一(yi)(yi)點，為(wei)了(le)保障大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)食安全，提(ti)高(gao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)食質量，成立(li)大(da)學(xue)(xue)飲(yin)食聯盟，旨在為(wei)高(gao)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)供價格低(di)廉安全高(gao)質并(bing)富有特色(se)的(de)食品，并(bing)且同(tong)時(shi)為(wei)各(ge)高(gao)校提(ti)供一(yi)(yi)定的(de)勤工助(zhu)學(xue)(xue)崗位，幫助(zhu)貧困生(sheng)更好的(de)完成學(xue)(xue)業。

　　三、創業機構設置

　　大學(xue)飲食聯(lian)盟(meng)為總部，在高(gao)校(xiao)(xiao)通過考核招(zhao)收大學(xue)畢業生并且(qie)簽訂一年工作合同培訓后在所在高(gao)校(xiao)(xiao)設(she)立高(gao)校(xiao)(xiao)飲食分部。

　　大學飲食(shi)聯盟在各地(di)適當選址建立(li)(li)蔬(shu)菜(cai)(cai)種植(zhi)基地(di)，水果(guo)種植(zhi)基地(di)以及牲畜養殖場(chang)，建立(li)(li)配送車(che)隊，為各高校(xiao)分部統一生產(chan)配送蔬(shu)菜(cai)(cai)水果(guo)等(deng)食(shi)品原料。并且和(he)農(nong)業研(yan)究機構合作通過高科技(ji)不斷提高所生產(chan)原料的質量(liang)，降低成(cheng)本。

　　大(da)學飲(yin)食聯盟總部(bu)設立管理(li)培訓部(bu)門(men)(men)，各(ge)高(gao)校(xiao)飲(yin)食分部(bu)在(zai)所在(zai)高(gao)校(xiao)選擇招收(shou)大(da)四非考研(yan)大(da)學生為管理(li)人(ren)員，并送(song)培訓部(bu)門(men)(men)培訓。

　　大學(xue)飲(yin)食(shi)聯(lian)盟從廚師培訓學(xue)校(xiao)(xiao)招(zhao)收廚師進(jin)行(xing)適當(dang)培訓后送各高(gao)校(xiao)(xiao)飲(yin)食(shi)分部擔任(ren)廚師，同(tong)時各高(gao)校(xiao)(xiao)飲(yin)食(shi)分部自行(xing)招(zhao)收學(xue)生(sheng)或者社會下崗人員作為窗口服務員。

　　大學飲食(shi)聯盟總(zong)部不定時(shi)到各高校進行質量抽(chou)查，保(bao)證(zheng)大學飲食(shi)聯盟提供服務保(bao)質保(bao)量。

　　四、創業細節

　　1.大學(xue)飲食(shi)聯盟的經因范圍是特(te)色食(shi)品(pin)，如魯菜，川菜，粵菜等以及(ji)地(di)方(fang)名吃，并且進行學(xue)生生源地(di)調查，根據(ju)高校地(di)理位置適當調整各菜系以及(ji)地(di)方(fang)名吃的搭配(pei)，使來自不同地(di)方(fang)的學(xue)生都(dou)能(neng)吃到(dao)適合自己口味的飯菜。

　　2.大(da)學(xue)飲食聯盟的經營理念是一切為(wei)了大(da)學(xue)生吃的更好。

　　3.大(da)學(xue)飲(yin)食聯(lian)盟以提供助學(xue)崗位，交納(na)一(yi)(yi)定(ding)食堂租金為(wei)條件同(tong)(tong)各高校進行(xing)洽談，為(wei)大(da)學(xue)飲(yin)食聯(lian)盟的(de)發展(zhan)壯大(da)鋪平道路(lu)。食品(pin)原(yuan)料(liao)由(you)大(da)學(xue)飲(yin)食聯(lian)盟負責統一(yi)(yi)生產(chan)配(pei)送，在降低(di)食品(pin)原(yuan)料(liao)成本的(de)同(tong)(tong)時保證食品(pin)原(yuan)料(liao)的(de)高質安(an)全。

　　4.大(da)(da)(da)學(xue)(xue)飲(yin)食聯(lian)盟招收的管理人員為本校大(da)(da)(da)四非(fei)考研(yan)學(xue)(xue)生，讓(rang)深受大(da)(da)(da)學(xue)(xue)飲(yin)食質量低(di)下之苦的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生監督員工的工作，切實保證大(da)(da)(da)學(xue)(xue)飲(yin)食聯(lian)盟所提供食品的安全與質量。

大學生創業項目策劃書6

　　隨著人們對于美(mei)的(de)追求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，美(mei)甲店已經深入到(dao)愛美(mei)女(nv)性的(de)生活(huo)當(dang)中，無論是(shi)參加婚(hun)禮還是(shi)朋友聚餐，甚至出門逛街(jie)，女(nv)孩子們都(dou)愛把自己打(da)扮的(de)漂漂亮亮的(de)，因此(ci)，對于創業者來說開家(jia)美(mei)甲店是(shi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)選擇。

　　一、美甲行業未來發展(zhan)的(de)趨(qu)勢如何(he)?

　　面對這樣一(yi)個(ge)巨大的(de)女性消費市場(chang)，各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)投資者都在摩拳擦(ca)掌準(zhun)備進入(ru)(ru)或已經跨入(ru)(ru)，但是單純依暴利和投機經營(ying)的(de)初級模式已不可行。那么(me)，靠什么(me)來(lai)吸引顧(gu)客呢?專業(ye)，誠心，超值，未來(lai)的(de)美甲行業(ye)經營(ying)發(fa)展將(jiang)以品(pin)牌化，專業(ye)化和規(gui)模化為主流方向。

　　美(mei)甲(jia)店(dian)鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌(pai)經營、產品公司的美(mei)甲(jia)服務示范(fan)店(dian)、整合(he)美(mei)甲(jia)服務的綜合(he)美(mei)甲(jia)店(dian)鋪、個人品牌(pai)命名的信(xin)譽店(dian)。

　　注意：美甲(jia)店鋪的定位越準確，越容易(yi)被顧(gu)客(ke)記住。可以提供個人化的超值服(fu)務能力是(shi)美甲(jia)店鋪經營的制(zhi)勝之本!

　　二、了(le)解顧客心理，以及他們如何(he)看待美甲店鋪?

　　消費者在選擇美甲店鋪的時候一般(ban)會注意(yi)這樣幾點：

　　(1)看美甲店鋪的專業水平;

　　(2)看美甲店(dian)鋪的服務水平;

　　(3)看(kan)美(mei)甲(jia)店(dian)鋪的環境;

　　(4)看(kan)美甲店鋪的美甲師的能力和名(ming)氣;

　　消費者對(dui)美(mei)甲(jia)店(dian)鋪有這樣幾個要求：

　　(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在(zai)專(zhuan)業技術方(fang)面有所提升(sheng);

　　(2)一部分人希望(wang)美甲(jia)店鋪的服務環境有所改善;

　　(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師(shi)服(fu)務水(shui)平;

　　(4)很多的消費者都希望美(mei)(mei)甲店鋪(pu)提升美(mei)(mei)甲師整體(ti)素質;

　　(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪(pu)可以(yi)改(gai)善服務種(zhong)類

　　超過百分(fen)之六十的顧(gu)客(ke)對我(wo)們美(mei)甲師的服務(wu)和整體(ti)素(su)質不滿，希望得(de)到改善，這也(ye)從(cong)側面反秧出我(wo)們顧(gu)客(ke)流失的原因。

　　顧客(ke)選擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的詳細(xi)了解(jie)和親身體驗(yan)而接(jie)受的人數(shu)占(zhan)大(da)多數(shu);

　　(2)通過美甲師(shi)的(de)介紹而(er)接受的(de)占一部分;

　　(3)通過朋友介紹(shao)而接受的又占一(yi)部分(fen);

　　(4)還有的(de)是(shi)通過(guo)看雜(za)志，電(dian)視(shi)，廣告慕名(ming)而來的(de)。

　　絕大(da)數的顧(gu)客認為美甲師的服務水平一(yi)般，這就給我(wo)們(men)行(xing)業提(ti)出(chu)了一(yi)個挑戰;誰能(neng)夠(gou)讓大(da)多數的顧(gu)客滿(man)意(yi)，誰就有(you)機會擁有(you)著巨大(da)的市(shi)場。是(shi)我(wo)們(men)每一(yi)位經(jing)營者都(dou)要深思的問(wen)題。

　　三、為什么美(mei)甲師的流動性很大?

　　(1)從(cong)業(ye)人員(yuan)的年齡(ling)偏(pian)小，缺乏社會經驗;

　　(2)工作技能不高(gao)，可又隨時想找一個好一些的工作;

　　(3)美甲店鋪(pu)太小，環境單調，渴望去大的(de)美甲店鋪(pu);

　　(4)老板(ban)經驗不足，頻(pin)繁的(de)變動員工(gong)的(de)工(gong)資和提成，給員工(gong)一不信任(ren)感;

　　(5)不斷出(chu)現(xian)新的(de)競爭對手，她們的(de)工資水平高(gao)，店鋪(pu)裝修的(de)環(huan)境好(hao)，材(cai)料和設備領先，這些都(dou)對年輕的(de)美甲師(shi)有著(zhu)強(qiang)烈的(de)吸引力。

　　在這個(ge)行業(ye)中(zhong)，好的(de)(de)店(dian)鋪還是人(ren)員(yuan)培(pei)訓上下(xia)了很多工夫的(de)(de)，同時(shi)也有自(zi)己的(de)(de)方法留(liu)住那(nei)些優秀的(de)(de)美(mei)甲師。但是，在那(nei)些缺(que)乏管理(li)，缺(que)乏誠心(xin)的(de)(de)店(dian)鋪，依(yi)然有大量的(de)(de)美(mei)甲師流失。其中(zhong)原因固然很多，單做為(wei)我(wo)(wo)們(men)經營者，是否應該檢討一下(xia)自(zi)己呢，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)員(yuan)工在我(wo)(wo)們(men)心(xin)中(zhong)到底處(chu)于一個(ge)什么樣的(de)(de)位置?了解我(wo)(wo)們(men)員(yuan)工心(xin)中(zhong)的(de)(de)理(li)想(xiang)選擇是什么，需(xu)要怎么樣去(qu)解決(jue)現實存在的(de)(de)最根本問題。

　　四、最受歡(huan)迎的(de)美甲店(dian)鋪服務(wu)是什么樣子的(de)?

　　(1)在美(mei)甲(jia)店鋪中，美(mei)甲(jia)師與美(mei)甲(jia)師助理的(de)技術和服(fu)務要(yao)與顧(gu)客的(de)需求有很好的(de)配合，不管是哪個店鋪，要(yao)想(xiang)創(chuang)造出良好的(de)服(fu)務環境都需要(yao)全體(ti)員工的(de)積極配合。

　　(2)每一(yi)位美甲師(shi)都要很(hen)清楚自己的(de)工作并(bing)能夠很(hen)好的(de)完成它。

　　(3)顧(gu)客與美(mei)甲師(shi)都有很合理(li)的期望，顧(gu)客不會指望著(zhu)美(mei)甲師(shi)是自己的奴隸(li)，想(xiang)(xiang)怎樣指揮(hui)就怎樣指揮(hui);員工也(ye)不會心煩氣燥的經常(chang)想(xiang)(xiang)換(huan)老板(ban)或漲工資什么的

　　(4)美甲師(shi)可以(yi)準確(que)的(de)抓住顧(gu)(gu)客的(de)需求(qiu)，并建立起顧(gu)(gu)客對自己的(de)信任，從而(er)使客戶相信這(zhe)是(shi)一家專業的(de)美甲店鋪。

　　(5)每一位(wei)美甲師都應該相信;她為(wei)顧(gu)(gu)客所提供的服務是(shi)顧(gu)(gu)客所需要的，并且(qie)是(shi)對顧(gu)(gu)客有(you)利的，而不是(shi)認為(wei)自己是(shi)在欺騙顧(gu)(gu)客的錢財(cai)。

　　誠心，不僅(jin)僅(jin)是(shi)美甲(jia)師(shi)對客(ke)戶的(de)(de)(de)表現，同時(shi)也是(shi)每(mei)一位美甲(jia)師(shi)建立在人(ren)(ren)品上的(de)(de)(de)一種信(xin)譽，而每(mei)一位美甲(jia)師(shi)都(dou)是(shi)老板人(ren)(ren)格品行的(de)(de)(de)見證人(ren)(ren)，她們因此(ci)判斷，選擇自(zi)己的(de)(de)(de)前途，單從這一點上看，人(ren)(ren)員流失很(hen)大的(de)(de)(de)美甲(jia)店鋪，不是(shi)美甲(jia)店鋪老板的(de)(de)(de)能(neng)力有問(wen)題就是(shi)老板的(de)(de)(de)人(ren)(ren)品有問(wen)題。

　　(6)美甲(jia)師要學(xue)會(hui)(hui)與顧客(ke)的(de)有效(xiao)的(de)溝通(tong)，在學(xue)會(hui)(hui)有效(xiao)溝通(tong)技巧的(de)同時，也要學(xue)會(hui)(hui)換位思考，站在顧客(ke)的(de)角度來領(ling)會(hui)(hui)顧客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)，從而真(zhen)正的(de)滿足顧客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)。

　　(7)美(mei)甲(jia)師(shi)與顧客(ke)之間(jian)應(ying)該(gai)保(bao)持一(yi)種信(xin)任(ren)與信(xin)服(fu)的(de)(de)關系。美(mei)甲(jia)師(shi)對(dui)客(ke)戶展露的(de)(de)親情和熱情只能(neng)讓顧客(ke)產生(sheng)信(xin)任(ren)，其實，這也是種敬業的(de)(de)態(tai)度，大部(bu)分的(de)(de)美(mei)甲(jia)師(shi)是可(ke)以做到這一(yi)點(dian)的(de)(de)，然(ran)而，我們的(de)(de)顧客(ke)還(huan)需要我們在溝通(tong)的(de)(de)過程中表現出專(zhuan)業的(de)(de)一(yi)面，這樣才會讓顧客(ke)有信(xin)服(fu)感。

　　但要注(zhu)意(yi)，顧客與美甲師之間(jian)太親熱，會使顧客失去對美甲店(dian)鋪的距(ju)離，從而沒(mei)有辦法談價格，同時也失去了我們(men)的專(zhuan)業性。因此，我們(men)要提高(gao)我們(men)的專(zhuan)業性，讓客人為我們(men)的專(zhuan)業而買單。

　　(8)美甲店(dian)鋪應該(gai)擁有(you)自己(ji)的價值觀(guan)和文化準則，所(suo)有(you)的美甲師都應該(gai)明白和了解企業(ye)的經營(ying)及服務的目標(biao)和方向。

　　(9)美甲(jia)店鋪(pu)要(yao)有一個準確的而(er)獨特的經營定位(wei)，這樣才可以(yi)使企業在競爭中立于不敗(bai)。

　　大學生創新創業項目策劃書(五)

　　甜品類休(xiu)閑(xian)食(shi)品一直是女性朋友們的(de)最(zui)愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕(gao)店應該是不錯的(de)選(xuan)擇(ze)，同時還經營生日(ri)蛋糕(gao)，只要做出(chu)自己(ji)的(de)特色就一定會受到廣大朋友們的(de)喜(xi)愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業(ye)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企(qi)業(ye)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(pin)。

　　2、本店(dian)打(da)算開在社(she)區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店(dian)，未來打(da)算逐步(bu)發展成(cheng)為(wei)像安德魯(lu)森、朝陽坊(fang)、那樣的(de)蛋糕連鎖店(dian)。

　　3、本(ben)店(dian)需創業(ye)資(zi)金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理(li)位置處(chu)于(yu)貿(mao)易街，客源相對豐富，但競爭對手也(ye)不少，特別(bie)是本店剛開業， 想要打開市(shi)(shi)場，必須(xu)要在服務(wu)質量(liang)和產品質量(liang)上下功夫，并且(qie)要進一(yi)步(bu)擴大經營范圍以(yi)滿(man)足消費者的(de)不同需求。短期目標是在貿(mao)易街站穩(wen)腳跟，1年收(shou)回本錢。長期目標則是逐步(bu)發展成為一(yi)家經濟實力雄厚(hou)并有(you)一(yi)定市(shi)(shi)場占有(you)率的(de)蛋(dan)糕(gao)連鎖公司，在眾多蛋(dan)糕(gao)品牌中闖(chuang)出一(yi)片天(tian)地，并成蛋(dan)糕(gao)市(shi)(shi)場的(de)著名(ming)品牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：本(ben)店的(de)(de)目標顧客(ke)有：到貿(mao)易街(jie)購物娛樂的(de)(de)一般消(xiao)費者，約(yue)占50%;四周(zhou)學(xue)校的(de)(de)學(xue)生、商店工作職員、小區(qu)居民，約(yue)占50%。客(ke)源數目充足(zu)，消(xiao)費水平中低檔。

　　2、競(jing)爭對手(shou)：根據調(diao)查結(jie)果(guo)得知國內品牌蛋(dan)糕店(dian)有很多，僅福州連鎖蛋(dan)糕店(dian)就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾(er)。因此(ci)競(jing)爭是很大(da)的(de)。

　　四、經營計劃

　　1、先是(shi)到四周(zhou)幾(ji)家蛋糕(gao)店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類(lei)和尺寸蛋糕(gao)的本錢價。了解各類(lei)蛋糕(gao)店(dian)的經(jing)營理念以及經(jing)營的“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊(qi)后，開(kai)始在(zai)各大蛋(dan)糕店(dian)(dian)“挖角(jiao)”。不能“明目(mu)張膽”地挖，要趁店(dian)(dian)里人少時，偷偷跑(pao)過往和店(dian)(dian)里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開(kai)蛋(dan)糕店(dian)(dian)師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(ju)了解發現一(yi)套消費定率：“顧客永(yong)遠(yuan)沒有最便宜的價錢。今天你能(neng)降(jiang)低(di)幾元錢，明(ming)天可能(neng)就有同行競(jing)爭者(zhe)以(yi)更低(di)的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品(pin)市場一(yi)定的競(jing)爭策略(lve)：“降(jiang)價促銷并(bing)不是長(chang)期(qi)的經營策略(lve)，唯有以(yi)最好的材料制作出最高品(pin)質的蛋糕，才能(neng)吸(xi)引顧客，將顧客留(liu)住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾(zhong)，因此價格不會太高(gao)，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以(yi)優惠券的形式(shi)發(fa)放(fang)，以(yi)達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以(yi)專門開辟休(xiu)閑區域，設(she)置很(hen)多(duo)造型別致的(de)座椅(yi)。顧客可買上一些點(dian)心，坐(zuo)在蛋糕店里(li)慢慢品嘗，蛋糕店的(de)休(xiu)閑功能得到進一步強(qiang)化(hua)。

　　7、經過多方調(diao)查，出(chu)于競爭等方面的需(xu)要，不少(shao)蛋(dan)糕店(dian)(dian)推出(chu)一些與(yu)蛋(dan)糕并沒(mei)有太多關聯的休閑食(shi)品(pin)，藉(jie)以(yi)形成新(xin)(xin)的利潤增長點。在經營的品(pin)種上，不少(shao)店(dian)(dian)主有一些推陳出(chu)新(xin)(xin)的舉措：比如在炎炎夏(xia)季(ji)，會合時(shi)令地推出(chu)眼下非常流行(xing)的冰(bing)粥和刨(bao)冰(bing)，以(yi)及奶茶，果(guo)汁類的飲(yin)料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度(du)。卡上印(yin)制會員的名字。會員卡的優惠率并不(bu)高，如9。5折。一(yi)方面(mian)，這可以給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)受尊重(zhong)感，另一(yi)方面(mian)，也便于服(fu)務員對(dui)于消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的稱(cheng)呼。特(te)別(bie)是(shi)假如消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)和別(bie)人(ren)在一(yi)起，而服(fu)務員又能當(dang)眾(zhong)稱(cheng)他(ta)(她(ta))為*先生(sheng)、小(xiao)姐(jie)，他(ta)們會覺得很受尊重(zhong)。

　　9、在桌(zhuo)上放一(yi)些宣(xuan)傳(chuan)品、雜志(zhi)，內容是關(guan)于(yu)糕點飲(yin)料的知識、故事(shi)等，一(yi)方面可(ke)以提(ti)升(sheng)品位，烘托(tuo)氣氛，也增加消(xiao)費者(zhe)對品牌好感。

　　10、無論是從店(dian)(dian)面裝修、店(dian)(dian)員(yuan)形象(xiang)，還是蛋(dan)糕(gao)制作(zuo)上，都(dou)要給顧客健康、衛生的感覺。蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)一定要嚴格執行國(guo)家《食品(pin)衛生法》，這是立足之本。

　　11、食(shi)品(pin)行(xing)業有特(te)別的崗位勞動技能要求(qiu)：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1、房租5000元。

　　2、門面(mian)裝修約20xx元(yuan)(包括店面(mian)裝修和(he)燈箱);

　　3、貨架和賣臺投進約(yue)1500元(yuan);

　　4、員工(2名)同一服裝需(xu)500元5。機器設備(bei)最(zui)大的投(tou)資：8萬(wan)元(包括制作蛋(dan)糕(gao)的全(quan)套(tao)用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料(liao)，約(yue)6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行(xing)人(ren)士評估，如(ru)此一家小型蛋糕店(dian)的經營在走上正軌以后，每月銷售額可(ke)達21000元。

　　每月(yue)支出(chu)：14033元。房租(zu)：最佳選址在居民較密集(ji)的小區(qu)、社(she)區(qu)貿易街、及靠近小孩子的地段(duan)(如幼兒園或(huo)者(zhe)游樂場四周(zhou))，約(yue)5000元。

　　貨(huo)品本錢：30%左右(you)，約5000元。職員(yuan)工(gong)資：10平方(fang)米的小(xiao)店需要蛋糕師傅1名，服務員(yuan)1名，工(gong)資共計20xx元。

　　水(shui)電等雜(za)費：700元(yuan)設備折舊費：按(an)5年(nian)計算(suan)，每月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左右(you)按(an)此估算(suan)，一年(nian)左右(you)即可收回(hui)投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由(you)于蛋糕店(dian)不是(shi)所在街道或(huo)者小區(qu)的第一(yi)家(jia)店(dian)，顧客很難改變一(yi)貫(guan)的口(kou)味，所以就得(de)花(hua)費更大的財力物力和“花(hua)招”來招攬顧客。

　　大學生創新創業項目策劃書(六)

　　一、項目背景

　　千(qian)姿百態的花兒述(shu)說著(zhu)千(qian)言萬語，每(mei)一句都述(shu)說著(zhu)"美好"，特別(bie)是現在(zai)。隨(sui)著(zhu)人們(men)(men)(men)的生活水平不斷地(di)進步，生活質量不斷地(di)提高(gao)和對生活的追求。鮮花已(yi)經是人們(men)(men)(men)生活不可缺少的點綴!花卉消(xiao)費近些年來(lai)呈越來(lai)越旺的趨(qu)勢，除了(le)花卉本身所具俏(qiao)麗姿容，讓人們(men)(men)(men)賞心悅目，美化家居(ju)等功效外(wai)，它還可以開發(fa)人們(men)(men)(men)的想(xiang)象力，使人們(men)(men)(men)在(zai)相(xiang)互交(jiao)流時更(geng)含蓄，更(geng)有品(pin)位

　　這樣(yang)我們創辦網上校園花(hua)店以鮮花(hua)專遞為(wei)市(shi)(shi)場(chang)切入(ru)點，兼顧網站(zhan)長(chang)期市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率和短期資(zi)金回報率以搶占市(shi)(shi)場(chang)，以滿足個性消費為(wei)主題，以鮮花(hua)為(wei)試(shi)點帶動其他(ta)產(chan)品，最終能形成具有(you)"地質大(da)學青鳥花(hua)店"品牌優勢的(de)市(shi)(shi)場(chang)。是(shi)十(shi)分可行的(de)。

　　二、公司項目策(ce)化

　　1、提供鮮(xian)明，公司使命有效(xiao)，暢通的銷售渠道，提供產品服(fu)務為(wei)根(gen)本，促進鮮(xian)花市場的大(da)發(fa)展。我(wo)們的青鳥(niao)將成為(wei)一個可愛的信使，把祝愿和幸(xing)福送到千家萬戶。為(wei)人類創造(zao)最佳生活環境

　　2、公司目標

　　立足地大(da)，服務武漢(han)，輻射華中。創建網(wang)(wang)上花店一(yi)(yi)(yi)流的(de)(de)(de)公司(si)。本公司(si)將用一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時間(jian)在(zai)(zai)(zai)武漢(han)的(de)(de)(de)消費者中建立起一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)知(zhi)名度，并努力(li)實現收支平衡。在(zai)(zai)(zai)投入期僅選擇網(wang)(wang)站總站所在(zai)(zai)(zai)地質大(da)學西校區作為試點(dian)市場，該(gai)區市場容量(liang)在(zai)(zai)(zai)3000人以上，較有(you)代表性(xing)，試點(dian)時間(jian)為一(yi)(yi)(yi)個半月。當(dang)模式成功(gong)后，以asp的(de)(de)(de)形式在(zai)(zai)(zai)分(fen)站推廣。經過(guo)3到6個月的(de)(de)(de)運(yun)營后再擴張到其余的(de)(de)(de)市場

　　三(san)、經(jing)營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)青鳥花店"網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)由(you)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生推出的(de)(de)(de)面向650萬(wan)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)(zhan)，因此(ci)(ci)目標消(xiao)費(fei)者定(ding)(ding)位為(wei)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生。該網(wang)站(zhan)(zhan)除武漢地質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)湖北各(ge)高校(xiao)設有分站(zhan)(zhan)，因此(ci)(ci)，暫(zan)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)目標消(xiao)費(fei)群以湖北各(ge)高校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生為(wei)重點，將(jiang)來(lai)逐步擴大(da)(da)市場，以中國(guo)地質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類在(zai)(zai)校(xiao)生近2萬(wan)人，則(ze)投(tou)入8校(xiao)共有近20萬(wan)的(de)(de)(de)目標消(xiao)費(fei)者，而最(zui)新(xin)的(de)(de)(de)統計(ji)表(biao)明，全國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生有650萬(wan)左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)市場規模是(shi)相(xiang)當龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)，而且考慮到將(jiang)來(lai)在(zai)(zai)校(xiao)生畢業后(hou)仍(reng)將(jiang)成為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)忠誠客戶這(zhe)一現實(shi)，目標市場的(de)(de)(de)容(rong)量將(jiang)是(shi)相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)(de)

　　2、調(diao)查結(jie)果分析

　　本(ben)公司對武漢的各高(gao)校大學(xue)生為重點進行客戶分析(xi)，主要采取(qu)問卷調(diao)查(問卷調(diao)查表(biao)見(jian)附錄一)和(he)個別訪談的方式。此(ci)次我(wo)們共發出問卷50份，收(shou)回(hui)37份。由于時間有(you)限(xian)，問卷數量不多，但還是(shi)從一定程度上反映了(le)廣大消(xiao)費朋友的消(xiao)費心(xin)理和(he)需求：

　　⑴有明顯的好(hao)奇心理，在創新(xin)方面有趨同性(xing)，聽(ting)同學或朋友介紹產生購買行為;

　　⑵購(gou)買(mai)(mai)行為基本(ben)上是感性(xing)(xing)的，但由于受自身經濟收入的影響其(qi)購(gou)買(mai)(mai)行為又帶有理(li)性(xing)(xing)色彩(cai)，一般選擇價位較(jiao)(jiao)低但浪漫色彩(cai)較(jiao)(jiao)濃的品種;

　　⑶在校大學(xue)生沒(mei)有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸(xi)收新事物(wu)的能力強，追求時尚，崇尚個(ge)性;

　　⑸影(ying)響(xiang)產品購買的(de)因(yin)素依次(ci)為：價(jia)格，品種，包裝(zhuang)，服(fu)務等;

　　⑹購買行為節(jie)日性(xing)很強，一般集中在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋(peng)友生日前后。

　　3、目標客戶分(fen)析

　　在校(xiao)大(da)學生購(gou)(gou)買一(yi)般不問價格，但從網(wang)上定單來看側(ce)重于中檔價位。在定單數量(liang)上傾向(xiang)于能表達心(xin)聲，如大(da)多數訂購(gou)(gou)1支(zhi)(你是我的(de)唯一(yi))，3支(zhi)(我愛(ai)(ai)你)，19支(zhi)(愛(ai)(ai)情(qing)路上久久長久)，21支(zhi)(最愛(ai)(ai))等等，在教師節這一(yi)天往往以班級(ji)人數為單位訂購(gou)(gou)鮮(xian)花。包裝一(yi)般傾向(xiang)于要(yao)求(qiu)高(gao)檔化，有向(xiang)個(ge)性(xing)化方(fang)向(xiang)發展(zhan)的(de)趨勢，對(dui)鮮(xian)花的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)比較苛刻，如不允(yun)許有打蔫現象等。

　　2、營銷策略(lve)分(fen)析

　　2.1 品牌策略(lve)

　　網站建(jian)設初始，我們(men)便非(fei)常重視品(pin)牌(pai)。在(zai)品(pin)牌(pai)包裝上，由美工人員根據詳細(xi)的(de)市場調查和(he)大膽預(yu)測，采取動態(tai)與靜(jing)態(tai)頁(ye)面相結合的(de)設計方案，從視覺形象(xiang)和(he)文(wen)字字體都經過(guo)精心規劃，力(li)求(qiu)具有(you)獨特創新

　　2.2 價格(ge)策略

　　青鳥網上花店在原料(liao)，包裝，服務等方面力求盡(jin)善盡(jin)美，努力給客(ke)戶(hu)最大限度的享受和心理(li)滿(man)足。既走價格(ge)路線(xian)，又走質(zhi)量路線(xian)，滿(man)足不(bu)同層(ceng)次(ci)消費(fei)者的需求。

　　2.3 促(cu)銷策(ce)略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)(li)(li)用學校廣播站，報欄(lan)，宣(xuan)傳欄(lan)免費宣(xuan)傳另外利(li)(li)(li)用網站本身(shen)信息流優(you)勢宣(xuan)傳和突(tu)出形象，并與(yu)各大報社(she)，地方(fang)電臺(tai)與(yu)電視(shi)臺(tai)建(jian)立良好的關系，采取(qu)互(hu)惠互(hu)利(li)(li)(li)雙贏的戰略模(mo)式

　　⑵服務方面

　　網(wang)上花店的服(fu)務必須是一流的，對于配(pei)送隊員而言，只要(yao)有定(ding)單，就必須按(an)照定(ding)單要(yao)求按(an)時(shi)按(an)地送到，并(bing)且是微(wei)笑服(fu)務。

　　在售后服(fu)務方面，由客戶服(fu)務部(bu)負責采取以(yi)下幾種方式：

　　①打感謝電(dian)話或(huo)發e-mail進行友情提醒服務(wu)，并在客戶(hu)重大節日時發電(dian)子賀卡

　　②無(wu)條件(jian)接受(shou)客(ke)戶退貨，集中受(shou)理客(ke)戶投訴(su)

　　③設立消費(fei)者調查表，附(fu)贈禮品，掌握消費(fei)者需求的第一(yi)手資料

　　④第(di)一(yi)次訂購的(de)客戶將收到隨花(hua)贈送的(de)花(hua)瓶，并享(xiang)受(shou)價格優惠(hui)，成為會(hui)員后享(xiang)受(shou)會(hui)員價格。

　　⑤不定期的(de)在網上或離線召開會員沙龍，交流信(xin)息，溝通感情，并解答客戶最(zui)感興(xing)趣的(de)問題。

　　⑥建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)數據庫檔(dang)案，客(ke)戶(hu)重復訂購時(shi)只(zhi)要輸入(ru)名(ming)字，客(ke)戶(hu)的其他信息(xi)便自(zi)動調(diao)入(ru)系統。

　　2.4 渠道建設(she)

　　就目前來看，網(wang)上(shang)花(hua)店(dian)主(zhu)要(yao)(yao)是與一(yi)級批發(fa)(fa)商建立業(ye)務關系。選擇批發(fa)(fa)商時(shi)，一(yi)般考(kao)察其經營(ying)業(ye)績，信譽，合作(zuo)態度，供貨是否及時(shi)等(deng)方(fang)面，要(yao)(yao)求此批發(fa)(fa)商在同一(yi)城市有位于(yu)不同區域的幾家營(ying)銷網(wang)點，以便于(yu)各高(gao)校配(pei)送成員就地取花(hua)。通常與批發(fa)(fa)商簽(qian)訂合作(zuo)協議，就價格與產品(pin)質量等(deng)問(wen)題達(da)成一(yi)致意見

　　3、網上花店策略實施(shi)

　　1.市場范(fan)圍(wei)選擇(ze)，在(zai)投(tou)入期僅選擇(ze)網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在(zai)中(zhong)國(guo)地質(zhi)大學西校區作為試(shi)點市場，該區市場容量在(zai)3000人(ren)以上，較有代表性，試(shi)點時間為一個半月。該模式成(cheng)功(gong)后，以asp的(de)形式在(zai)分站(zhan)(zhan)推廣。先在(zai)已經建成(cheng)的(de)另外7個分站(zhan)(zhan)試(shi)運營，經過3到6個月的(de)運營后再(zai)擴(kuo)張(zhang)到其余的(de)市場。

　　2.重點宣(xuan)(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)對(dui)(dui)象以在校學(xue)生(sheng)為主，他們對(dui)(dui)流行感(gan)興趣，往(wang)往(wang)容易領導潮流，而對(dui)(dui)于邏輯思維(wei)較強的工科學(xue)生(sheng)，我(wo)們利用先期的受(shou)眾進(jin)行傳(chuan)播達到宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效果(guo)。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日(ri)(ri)和9月9日(ri)(ri)兩天為重點宣傳日(ri)(ri)期，在此之前(qian)，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內(nei)容(rong)包括：

　　⑴懸掛統一的彩(cai)色橫(heng)幅(fu)，位于校園(yuan)主干(gan)道上，數量為(wei)3-5條，以"青鳥花(hua)店(dian)"網(wang)址和"校園(yuan)花(hua)店(dian)隆重(zhong)推出"為(wei)題(ti)搭配懸掛。

　　⑵在校園(yuan)人流量(liang)較高的位置如宿(su)舍門口和食堂附(fu)近搭一(yi)宣(xuan)傳(chuan)臺(tai)，擺放(fang)3-5臺(tai)微機，可(ke)以上網查詢(xun)并訂購;放(fang)置一(yi)宣(xuan)傳(chuan)板詳細介紹花(hua)店內容，并擺放(fang)實物鮮花(hua)，在宣(xuan)傳(chuan)當天將(jiang)配(pei)送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部(bu)門擬定的宣傳材(cai)料，在(zai)早(zao)，中，晚各一(yi)次，連續數日。

　　⑷為(wei)營造氣氛(fen)，安排兩名小(xiao)姐佩(pei)帶寫有(you)"青(qing)鳥花店(dian)"網(wang)址的(de)綬帶，進行解(jie)說，并組織抽獎活動(dong)，中(zhong)獎者可以現場(chang)訂購(gou)20元以下的(de)鮮花，由網(wang)站付款。

　　⑸在宣傳當天，請與學(xue)校有(you)關的媒(mei)體到現場(chang)報道，如武(wu)漢晚報，各地方電視臺等

　　五(wu)，營銷效果(guo)預測(ce)與分析

　　1、營業額收入

　　據調(diao)查分析(xi)，我們(men)可以(yi)預測在(zai)主要節假日，每天銷售額在(zai)1000元以(yi)上(shang)

　　2、支付方式

　　根據有關材料網(wang)上在(zai)線支(zhi)付(fu)將會達(da)到20%，我們(men)正積極與招商銀(yin)行等金融(rong)單位聯系建立業務合作關系，促進在(zai)線支(zhi)付(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單(dan)，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂(ding)購，電話訂(ding)購。另外，我們重點推出倍(bei)受學生喜(xi)歡的短(duan)信訂(ding)購

　　4、客戶特點

　　年輕(qing)化(hua)，100%為青年人，以男性學生(sheng)為主;他們信(xin)譽(yu)高，文化(hua)素質高，無壞帳現象(xiang)

　　5、消費特點

　　60元(yuan)以下的鮮花(hua)最(zui)受歡迎

　　6、信(xin)息基礎設施

　　公(gong)(gong)司網站主要是(shi)以虛擬主機(ji)的(de)(de)形(xing)式(shi)存(cun)(cun)在(zai)的(de)(de)，故公(gong)(gong)司暫時不(bu)需(xu)要具(ju)備信息(xi)方面的(de)(de)硬件設施。對于信息(xi)軟件的(de)(de)開發和網站的(de)(de)建設，公(gong)(gong)司將通過內部成員中計算機(ji)較好的(de)(de)同(tong)學(xue)和招聘有這方面特長的(de)(de)成員來共同(tong)完成。b2c網站雖然在(zai)理(li)論上(shang)可以實現零庫存(cun)(cun)，但(dan)是(shi)現實中要達到這一點卻很困(kun)難。

　　六、經營成本預(yu)估

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2、初期投資

　　這一(yi)(yi)時(shi)期，資金(jin)主要(yao)用于外(wai)購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳(chuan)，物流配送等方面上。預計需要(yao)人(ren)民幣2萬元左右。從網站(zhan)(zhan)建立到網站(zhan)(zhan)正常(chang)運作起來大約(yue)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)月的時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這(zhe)一階段我們(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)將輻射各大高校(xiao)和(he)(he)武漢市(shi)區(qu)。，服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)會有(you)很大的(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)，服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)也(ye)將有(you)進一步的(de)(de)(de)(de)提高。其(qi)資(zi)金來源主要是(shi)公(gong)司(si)前期盈利的(de)(de)(de)(de)積累和(he)(he)外來資(zi)金的(de)(de)(de)(de)引(yin)入，如(ru)銀(yin)行的(de)(de)(de)(de)信貸

　　七、系統開(kai)發計劃

　　1。系統開發計(ji)劃

　　根據(ju)公(gong)(gong)司創(chuang)建(jian)(jian)初期(qi)資(zi)金缺乏的(de)情況和(he)我們開(kai)發小組的(de)實(shi)際情況，我們決定(ding)選擇虛擬(ni)主機的(de)方式(shi)來(lai)建(jian)(jian)立我們公(gong)(gong)司的(de)網(wang)站。當(dang)然(ran)隨著業務的(de)擴大，資(zi)金的(de)充裕，我們會考慮建(jian)(jian)立公(gong)(gong)司自己(ji)的(de)網(wang)站。在系(xi)統初具雛(chu)形后(hou)，公(gong)(gong)司將根據(ju)預(yu)定(ding)的(de)系(xi)統功能(neng)要(yao)求(qiu)來(lai)逐(zhu)步(bu)進(jin)行實(shi)時測試。系(xi)統的(de)完(wan)(wan)備無(wu)疑是(shi)一個測試，完(wan)(wan)善，再(zai)測試，再(zai)完(wan)(wan)善的(de)過程，直至系(xi)統功能(neng)達到公(gong)(gong)司預(yu)期(qi)的(de)要(yao)求(qiu)

　　2、系統邏輯方案

　　系(xi)統邏輯方案是實現電子商(shang)城(cheng)的(de)經營目標，策略和(he)方式的(de)總(zong)體(ti)框(kuang)架。下面結合本公司實際情況做出(chu)圖解說明六大(da)模(mo)塊(kuai)：系(xi)統商(shang)務(wu)活動流(liu)程，系(xi)統總(zong)體(ti)邏輯結構，系(xi)統數(shu)據分布，信息(xi)處理模(mo)塊(kuai)和(he)安全控制模(mo)塊(kuai)

　　八、項目小結

　　1、主(zhu)要工作完成情況調查(cha)

　　了(le)(le)解到廣大大學(xue)生朋友的真(zhen)實(shi)需求，而且公(gong)司從(cong)實(shi)現(xian)目(mu)標，運(yun)(yun)營機制，項目(mu)策(ce)略(lve)等方(fang)面(mian)都進行了(le)(le)總體規劃。另外，在系統開發(fa)計劃方(fang)面(mian)，公(gong)司也(ye)結合(he)我(wo)國的實(shi)際(ji)情況，參閱(yue)了(le)(le)大量的關于網(wang)站(zhan)(zhan)服務方(fang)面(mian)的文(wen)獻，也(ye)結合(he)了(le)(le)課堂上所學(xue)的電(dian)子商務的知識，做出了(le)(le)適合(he)公(gong)司的網(wang)站(zhan)(zhan)運(yun)(yun)作(zuo)流(liu)程和設(she)計流(liu)程，以及適合(he)我(wo)們(men)公(gong)司的系統邏輯方(fang)案

　　最重要的(de)是，針對(dui)目前鮮花(hua)市(shi)場上適合大學生朋友特殊要求的(de)情況，我們自行設(she)計(ji)了一系(xi)列服務(wu)產品，如短(duan)信訂(ding)購(gou)鮮花(hua)，附帶祝福卡片，電話傳(chuan)情等(deng)并(bing)且制定了合理的(de)價(jia)位(wei)。與(yu)此(ci)同(tong)時，我們還設(she)立了論壇，不(bu)(bu)僅滿足了廣大青年(nian)學生等(deng)切實(shi)需要，也可以(yi)滿足社(she)會不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡層(ceng)次消(xiao)費者的(de)需求

　　2、不足與困難之(zhi)處

　　由于我們(men)企業剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始計(ji)劃，資金方面(mian)存在嚴重不(bu)足，同時(shi)由于時(shi)間緊迫，整個計(ji)劃書難免(mian)有些欠缺，不(bu)過我們(men)會(hui)盡量地去充(chong)實，完善之。在網站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)，制(zhi)作方面(mian)，由于我們(men)小組(zu)成員對與此相關的知(zhi)識了解得不(bu)夠多，致(zhi)使我們(men)在網站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)時(shi)有很大的困難，但是(shi)經(jing)過我們(men)的共同努力(li)和協作，青鳥(niao)花店網站(zhan)(zhan)已初具規模，送人玫瑰(gui)之手(shou)，終久留有余香。我們(men)相信，在以后(hou)的努力(li)中，本網站(zhan)(zhan)一(yi)定會(hui)得到進一(yi)步的完善。

大學生創業項目策劃書7

　　一、概述

　　互(hu)聯(lian)網(wang)是(shi)一(yi)(yi)個可(ke)以在瞬間創(chuang)造億萬財(cai)富的(de)(de)地方(fang)。隨著互(hu)聯(lian)網(wang)技術的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)電子(zi)商(shang)務的(de)(de)出(chu)(chu)現，互(hu)聯(lian)網(wang)所創(chuang)造出(chu)(chu)的(de)(de)經濟價值迅速增長(chang)。而(er)網(wang)絡(luo)文(wen)學通(tong)過(guo)對作(zuo)(zuo)者(zhe)數字版(ban)權的(de)(de)交(jiao)易，推出(chu)(chu)VIP簽(qian)約(yue)制(zhi)(zhi)度和(he)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀制(zhi)(zhi)度，逐步通(tong)過(guo)在線(xian)廣告(gao)、出(chu)(chu)版(ban)代(dai)理、電子(zi)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀發展(zhan)(zhan)、無線(xian)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀發展(zhan)(zhan)等多種模(mo)式(shi)，培育和(he)發展(zhan)(zhan)了有自身(shen)特色(se)的(de)(de)贏利(li)模(mo)式(shi)。并用過(guo)與游戲開發與電影(ying)劇本改編，使(shi)網(wang)絡(luo)文(wen)學作(zuo)(zuo)品得到多次利(li)用，形成(cheng)一(yi)(yi)個強(qiang)大(da)的(de)(de)產業(ye)鏈。網(wang)絡(luo)文(wen)學強(qiang)大(da)的(de)(de)用戶(hu)需求(qiu)，保障了其(qi)(qi)廣闊的(de)(de)市(shi)場，隨著3G時(shi)代(dai)的(de)(de)到來，閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀將不再受時(shi)間地點的(de)(de)局限，無論何時(shi)何地手機(ji)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀都可(ke)以滿足讀者(zhe)的(de)(de)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀需求(qiu)。我們將通(tong)過(guo)對網(wang)絡(luo)文(wen)學市(shi)場的(de)(de)分(fen)析(xi)，針對目前(qian)對網(wang)絡(luo)文(wen)學開發中所忽視的(de)(de)環節，確定(ding)自身(shen)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)方(fang)向，以避免強(qiang)大(da)的(de)(de)資金競爭。并借鑒一(yi)(yi)些成(cheng)功的(de)(de)新模(mo)式(shi)，對心語中文(wen)網(wang)進行發展(zhan)(zhan)定(ding)位和(he)商(shang)業(ye)化運(yun)作(zuo)(zuo)。從市(shi)場薄弱(ruo)環節進入(ru)市(shi)場，尋求(qiu)差異化發展(zhan)(zhan)，形成(cheng)一(yi)(yi)個作(zuo)(zuo)者(zhe)發表與讀者(zhe)閱(yue)(yue)(yue)(yue)讀，雜志選稿，圖(tu)書(shu)出(chu)(chu)版(ban)相結合(he)，電子(zi)運(yun)營，影(ying)視發行，動(dong)漫制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)相統一(yi)(yi)的(de)(de)龐(pang)大(da)產業(ye)鏈。

　　二、產品/服務簡要

　　心(xin)語中(zhong)文(wen)網前期通過與(yu)(yu)(yu)高校文(wen)學社(she)團的合(he)(he)作，為(wei)文(wen)學社(she)團在心(xin)語建(jian)立自己的社(she)團主頁(ye)，形成一個全國性的獨特浩大的社(she)團聯盟。在此同時(shi)，心(xin)語將(jiang)與(yu)(yu)(yu)與(yu)(yu)(yu)各(ge)類(lei)實(shi)體(ti)虛(xu)體(ti)社(she)團展開合(he)(he)作，互(hu)相宣傳推廣，以(yi)期達到(dao)資源(yuan)互(hu)通，人才(cai)共享。

　　心(xin)語(yu)中文網(wang)(wang)將一直為優(you)秀文學(xue)愛好者提供網(wang)(wang)絡文學(xue)發表的(de)(de)平(ping)臺，發掘優(you)質(zhi)網(wang)(wang)絡作(zuo)(zuo)者，并進行經典作(zuo)(zuo)品的(de)(de)收集管(guan)理(li)。逐(zhu)步創建VIP閱讀制度(du)，實現作(zuo)(zuo)者與網(wang)(wang)站共同贏利的(de)(de)雙贏局面。后期通(tong)過與雜志社出版(ban)方的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)，協助(zhu)作(zuo)(zuo)者作(zuo)(zuo)品發表與圖(tu)書出版(ban)，以(yi)及電影劇本改(gai)編，和以(yi)作(zuo)(zuo)品內(nei)容為中心(xin)的(de)(de)游戲軟件開(kai)發等。

　　三、市場分析

　　1.經濟價值大

　　互聯網自1994年(nian)進(jin)入中(zhong)國(guo)，至(zhi)今已將(jiang)近(jin)16年(nian)。1997年(nian)美籍華人朱威廉(lian)將(jiang)榕(rong)樹下(xia)(xia)引入中(zhong)國(guo)，這可(ke)(ke)以(yi)算(suan)作至(zhi)今為止最早的(de)(de)(de)(de)網絡文(wen)學站點(dian)，榕(rong)樹下(xia)(xia)最初(chu)只是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人主(zhu)頁(ye)，卻沒(mei)想到發(fa)展(zhan)迅(xun)猛(meng)吸引了數不盡的(de)(de)(de)(de)文(wen)學愛好者(zhe)。正是(shi)(shi)由于(yu)一群(qun)熱(re)心(xin)的(de)(de)(de)(de)'海外華僑(qiao)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)網絡文(wen)學的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)并(bing)沒(mei)有與(yu)世界拉得(de)太遠(yuan)。如今網絡文(wen)學迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)，已形(xing)成一個(ge)(ge)對簽約作家進(jin)行包裝和運營(ying)，將(jiang)小說(shuo)的(de)(de)(de)(de)電子版(ban)權、無線(xian)發(fa)布權、傳(chuan)統文(wen)學版(ban)權及動(dong)漫影視改編權等(deng)統一包裝、運營(ying)，打造一個(ge)(ge)以(yi)文(wen)學為核心(xin)，整合影視、版(ban)權、無線(xian)等(deng)多(duo)方資源的(de)(de)(de)(de)產業鏈(lian)，其經濟(ji)價值不可(ke)(ke)估量。

　　2. 市場需求(qiu)大

　　網路(lu)閱(yue)讀(du)需求量(liang)大(da)，隨(sui)著(zhu)社(she)會生活水(shui)平的提(ti)高，市民生活不再(zai)僅僅滿足(zu)(zu)于吃飽穿暖(nuan)，人(ren)(ren)們(men)的精(jing)神需求迅速提(ti)高，再(zai)加上技術(shu)發面的發展，人(ren)(ren)們(men)不再(zai)僅僅滿足(zu)(zu)于紙質書本(ben)的閱(yue)讀(du)，開始(shi)將(jiang)目光(guang)投(tou)向(xiang)擁有(you)海量(liang)資源的互(hu)聯網，整個社(she)會閱(yue)讀(du)量(liang)迅速增(zeng)大(da)。隨(sui)著(zhu)3G時代的來臨(lin)，閱(yue)讀(du)已(yi)經成為一種時尚，只(zhi)要一部(bu)手機，一部(bu)MP4或者其他閱(yue)讀(du)設備就可(ke)以隨(sui)時隨(sui)地進行閱(yue)讀(du)。

　　3.產品來源廣

　　網絡(luo)文學的創作(zuo)(zuo)，成本小，門檻(jian)低，對作(zuo)(zuo)者而言VIP閱讀中的絕(jue)大部分收(shou)費均為作(zuo)(zuo)者的收(shou)益，以及點擊(ji)率升高(gao)后(hou)圖書出版和劇本改編游(you)戲制(zhi)作(zuo)(zuo)帶(dai)來的經濟效益推動著網絡(luo)寫手的創作(zuo)(zuo)。

　　四、競爭分析

　　A、專業(ye)網絡團隊(dui)分析(xi)：

　　目(mu)前(qian)網(wang)(wang)絡文(wen)學市場(chang)形(xing)成一(yi)家獨大的局面，盛(sheng)(sheng)(sheng)大文(wen)學相繼收(shou)購起點中文(wen)網(wang)(wang)、晉江(jiang)原創(chuang)(chuang)文(wen)學網(wang)(wang)、紅袖添(tian)香文(wen)學網(wang)(wang)，榕樹下，以(yi)及(ji)小說閱(yue)讀等網(wang)(wang)七家網(wang)(wang)站(zhan)，占(zhan)有網(wang)(wang)絡原創(chuang)(chuang)文(wen)學95%的市場(chang)份額，憑借盛(sheng)(sheng)(sheng)大網(wang)(wang)絡雄厚的資金(jin)支持，盛(sheng)(sheng)(sheng)大文(wen)學幾乎壟(long)斷(duan)了(le)整個網(wang)(wang)絡文(wen)學市場(chang)。然而(er)盛(sheng)(sheng)(sheng)大的發展模式過分追求商(shang)業化運(yun)作(zuo)，忽(hu)略了(le)一(yi)些細節的管理。

　　1.商業性廣告投放(fang)過多。

　　在(zai)盛大(da)旗下網站(zhan)，打開(kai)書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在(zai)整個互聯網行(xing)業都開(kai)始注重優化顧客(ke)體驗時(shi)，盛大(da)反其道而行(xing)，將自(zi)身凌駕于顧客(ke)之上，無(wu)疑是以為自(zi)己占(zhan)據了網絡文學龍頭老(lao)大(da)的地位(wei)。

　　2.網絡寫手(shou)生存現(xian)狀不容樂觀(guan)。

　　因(yin)為(wei)過(guo)分商(shang)業化，網(wang)絡文(wen)學(xue)看(kan)似一(yi)片繁榮，實則弊端多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)。網(wang)站為(wei)了(le)留住作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)，避免競爭對手挖人，通(tong)常會(hui)與(yu)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)簽(qian)約(yue)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)簽(qian)約(yue)通(tong)常是得不(bu)(bu)到任何好處(chu)的，然(ran)而，不(bu)(bu)簽(qian)約(yue)所有(you)的作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品都(dou)是免費閱讀，沒有(you)任何收(shou)益。但是簽(qian)約(yue)后(hou)對作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)有(you)了(le)種種不(bu)(bu)合理(li)的限制(zhi)，包括(kuo)每(mei)天必須更新(xin)幾千(qian)字，不(bu)(bu)能與(yu)其(qi)他出版行(xing)業接(jie)觸，等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)所得到的好處(chu)，僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)是點(dian)擊量過(guo)萬(wan)了(le)會(hui)有(you)可能進入VIP，據(ju)調查VIP作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)有(you)很多(duo)(duo)(duo)都(dou)是零收(shou)入，有(you)時一(yi)本書寫完(wan)也僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)能賣30元。真正能將作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品出版的沒有(you)幾個，每(mei)個網(wang)站每(mei)年(nian)能依靠稿費生(sheng)活的作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)也就50人左右，而網(wang)絡寫手有(you)近40萬(wan)，各個站點(dian)的人氣作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)加起(qi)來也只占了(le)個零頭，更多(duo)(duo)(duo)的底層(ceng)寫手一(yi)直處(chu)于弱(ruo)勢狀態(tai)。隨著作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)人氣的提高，限制(zhi)會(hui)越來越多(duo)(duo)(duo)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)任何出軌的行(xing)為(wei)，都(dou)視為(wei)違逆。要(yao)“壓(ya)一(yi)壓(ya)”。所有(you)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)都(dou)沒有(you)安全感，生(sheng)活時刻處(chu)在監視當中。今年(nian)7月起(qi)點(dian)超(chao)人氣作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)夢入神機轉會(hui)縱橫中文(wen)網(wang)，充分說明作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)對盛大(da)官方的做法的不(bu)(bu)滿。

　　3.作品完全交(jiao)由市(shi)場，缺(que)乏文(wen)學性(xing)。

　　作(zuo)者的圖書(shu)能(neng)不(bu)能(neng)出(chu)版(ban)(ban)，均由點擊(ji)量說了(le)算(suan)，點擊(ji)量高就出(chu)版(ban)(ban)。導致了(le)網絡(luo)文學整(zheng)體缺乏文藝性，迎(ying)合(he)低(di)級趣味無法形成對整(zheng)個社會有(you)引領(ling)教化作(zuo)用的優(you)秀(xiu)作(zuo)品，垃圾作(zuo)品泛濫。長期發(fa)展下(xia)去(qu)，必然走向衰落。

　　4.不(bu)注重客戶關系，忽略(lve)底層

　　盛大(da)(da)文學(xue)能夠(gou)做(zuo)到那么大(da)(da)的(de)(de)平臺，開(kai)始(shi)缺(que)乏最初(chu)的(de)(de)虛心與謙卑，變得孤傲(ao)不(bu)羈。文學(xue)創(chuang)作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)很(hen)大(da)(da)一部分僅僅是因為(wei)興趣，在網絡(luo)寫(xie)手多(duo)如牛毛的(de)(de)年代(dai)，很(hen)多(duo)作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)以(yi)此賺錢無果依然(ran)堅持(chi)創(chuang)作(zuo)(zuo)，僅僅是因為(wei)對文學(xue)的(de)(de)喜好。而(er)盛大(da)(da)只注重(zhong)高(gao)層(ceng)寫(xie)手的(de)(de)炒作(zuo)(zuo)包裝(zhuang)，忽略底層(ceng)寫(xie)手的(de)(de)感(gan)受，非常不(bu)人(ren)性化(hua)。作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)需要自己的(de)(de)作(zuo)(zuo)品得到認同，而(er)非一項項冰冷的(de)(de)點(dian)擊率指標(biao)。起點(dian)超(chao)人(ren)氣(qi)作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)夢(meng)入神機轉會后講到我(wo)們作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)需要安(an)全感(gan)，一個可(ke)以(yi)為(wei)我(wo)們遮風擋(dang)雨，人(ren)情味的(de)(de)平臺。

　　B、文(wen)學網站站長分析(xi)：

　　目前網絡上的(de)(de)文學小說類站(zhan)點有(you)20-30萬，其中除了幾家知名文學站(zhan)點是(shi)依(yi)托團隊企業(ye)(ye)建立以外(wai)，其他均(jun)為(wei)個(ge)人(ren)網站(zhan)。根(gen)據與多數個(ge)人(ren)站(zhan)長(chang)的(de)(de)接(jie)觸，個(ge)人(ren)站(zhan)長(chang)建站(zhan)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)了賺取(qu)廣告(gao)(gao)費，還有(you)部分站(zhan)長(chang)是(shi)因為(wei)興趣。個(ge)人(ren)站(zhan)長(chang)通常沒有(you)形(xing)成(cheng)對(dui)文學站(zhan)點的(de)(de)商業(ye)(ye)化思考，一個(ge)人(ren)建設若(ruo)干個(ge)站(zhan)點，分別投放廣告(gao)(gao)聯盟的(de)(de)廣告(gao)(gao)，將網站(zhan)作為(wei)賺外(wai)塊的(de)(de)方式。因此，我們只要(yao)做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

　　五、營銷策劃

　　1.根據(ju)市場調(diao)查，目(mu)前各大網絡文學站點(dian)趨于雷(lei)同，有(you)以下幾個特點(dian)：

　　(1)均以(yi)長篇(pian)小說為主，忽略短(duan)篇(pian)文(wen)學的(de)創作(zuo)。曾經紅(hong)袖(xiu)添香文(wen)學網(wang)是以(yi)短(duan)篇(pian)文(wen)學為主的(de)，發展后期短(duan)篇(pian)逐漸(jian)變成了(le)一(yi)個子(zi)版塊，目(mu)前紅(hong)袖(xiu)首頁僅剩一(yi)個通往(wang)短(duan)篇(pian)的(de)鏈接，首頁全(quan)部為長篇(pian)小說。

　　(2)內(nei)容(rong)(rong)以玄幻修真類(lei)小說為(wei)主，忽略其它內(nei)容(rong)(rong)，紅袖添香不屬此(ci)列，為(wei)女性(xing)站點，以言情小說為(wei)主。

　　(3)發展均(jun)采取起點的(de)模式(即點擊(ji)，推薦，VIP，上(shang)榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣(qi)網(wang)絡寫手的(de)包裝炒(chao)作，忽略(lve)了底層作者的(de)感受。

　　(4)忽略現(xian)實生活中具有文(wen)藝性的好作品的發掘

　　(5)商業化(hua)過于(yu)泛濫，缺(que)少文學的純粹(cui)自由

　　曾經(jing)榕(rong)樹(shu)下做得很好，致力于打造(zao)一個純(chun)粹(cui)(cui)干(gan)凈(jing)的(de)文(wen)(wen)學(xue)空間，創(chuang)始人朱威廉甚至拒絕在網站(zhan)上(shang)投(tou)放商業廣告。榕(rong)樹(shu)因(yin)(yin)此(ci)少掙了(le)很多錢，但(dan)(dan)是(shi)又因(yin)(yin)為它(ta)的(de)純(chun)粹(cui)(cui)性吸引了(le)越來越多的(de)作者在那里(li)寫文(wen)(wen)章(zhang)。但(dan)(dan)由(you)于缺乏自(zi)己的(de)運營(ying)模(mo)式(shi)，最終(zhong)走向失敗。自(zi)被盛大文(wen)(wen)學(xue)收購后(hou)，商業運營(ying)模(mo)式(shi)有了(le)，但(dan)(dan)是(shi)文(wen)(wen)學(xue)的(de)純(chun)粹(cui)(cui)性不再。個人分析，會有大部分作者外(wai)流。而我們的(de)運營(ying)理念則剛(gang)好繼承(cheng)了(le)榕(rong)樹(shu)之于文(wen)(wen)學(xue)的(de)純(chun)粹(cui)(cui)性。

　　2.以下幾個(ge)現狀也值得重視：

　　(1)網絡圖書出(chu)版如火如荼，而(er)實(shi)體雜志社出(chu)版社卻缺乏稿件(jian)。

　　(2)高校文學社團長(chang)期得不到(dao)校方和社會重(zhong)視，社團間缺少聯系(xi)，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣(qi)。

　　(3)愿意(yi)寫文章發表的作(zuo)者很多(duo)，但總(zong)是缺乏一個平臺(tai)，無法與雜志編輯面對面的交(jiao)流。交(jiao)流僅(jin)限稿件的郵寄和(he)回復(fu)，至于作(zuo)品究竟(jing)送到編輯手里沒有，哪(na)里不足自己是無從(cong)知曉。

　　(4)圖書出(chu)版物以網絡流行的(de)長(chang)篇(pian)小說居多，少見(jian)個人文(wen)集和散文(wen)，隨筆，詩歌(ge)等短篇(pian)文(wen)學作品的(de)結集出(chu)版。

　　為(wei)此，心語將根(gen)據(ju)市(shi)場分(fen)析，著力克服(fu)以上弊(bi)端差(cha)異(yi)化發展(zhan)，尋求以低成(cheng)本(ben)高姿態的方式(shi)進入市(shi)場的方法，并開辟(pi)屬于心語的發展(zhan)空間。

　　心語的運營將分(fen)為以下(xia)六(liu)個(ge)部(bu)分(fen)，下(xia)面將對這六(liu)個(ge)部(bu)分(fen)分(fen)別作出論述(shu)：

　　1.社(she)團聯盟：此(ci)部分(fen)為我們(men)發展的(de)重點(dian)。校(xiao)(xiao)園文學(xue)有(you)很(hen)大的(de)發展空間，而校(xiao)(xiao)方(fang)社(she)會(hui)甚至網(wang)絡(luo)文學(xue)運(yun)營商又(you)都忽略了這(zhe)一部分(fen)。目前網(wang)絡(luo)上的(de)站點(dian)均未以此(ci)為重點(dian)進行網(wang)站運(yun)營，可以說這(zhe)是一片(pian)市場空白。

　　以下重點分析

　　在(zai)這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進(jin)入市(shi)場，進(jin)行市(shi)場開(kai)拓

　　通過與一(yi)部(bu)分(fen)高校文(wen)(wen)(wen)學(xue)(xue)(xue)社(she)團(tuan)(tuan)(tuan)社(she)長的(de)接觸，他們對這(zhe)個(ge)想法(fa)表示支持(chi)，文(wen)(wen)(wen)學(xue)(xue)(xue)社(she)團(tuan)(tuan)(tuan)很(hen)需(xu)要這(zhe)樣一(yi)個(ge)交流的(de)平(ping)臺。并(bing)且很(hen)多(duo)文(wen)(wen)(wen)學(xue)(xue)(xue)社(she)，設(she)置沒有自己(ji)的(de)主頁(ye)(ye)，我們為(wei)他建(jian)立(li)自己(ji)的(de)主頁(ye)(ye)之后，社(she)團(tuan)(tuan)(tuan)的(de)社(she)員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)個(ge)人身份(fen)加(jia)入社(she)團(tuan)(tuan)(tuan)主頁(ye)(ye)，在網站上發(fa)表的(de)文(wen)(wen)(wen)章均會在主頁(ye)(ye)顯示，主頁(ye)(ye)還可(ke)以(yi)(yi)(yi)提供簡介、公(gong)告、活動相(xiang)冊，社(she)區論壇等等。各個(ge)社(she)團(tuan)(tuan)(tuan)相(xiang)互獨立(li)又可(ke)以(yi)(yi)(yi)相(xiang)互關聯。一(yi)旦社(she)團(tuan)(tuan)(tuan)與站點建(jian)立(li)合作關系后，一(yi)方(fang)面可(ke)以(yi)(yi)(yi)增加(jia)網站人氣，另一(yi)方(fang)面這(zhe)種(zhong)合作是長久的(de)，文(wen)(wen)(wen)學(xue)(xue)(xue)社(she)每一(yi)年都會有新(xin)的(de)血液注入。

　　這種方式的發展，對文(wen)學(xue)社(she)來(lai)說百利而無一害，說服文(wen)學(xue)社(she)團合(he)(he)作(zuo)比較(jiao)容易。目前已和陜西(xi)省師范大學(xue)杜(du)若詩社(she)、紫燕文(wen)學(xue)社(she)，華中師范大學(xue)搖籃文(wen)學(xue)紅色(se)，聊(liao)城大學(xue)九歌文(wen)學(xue)社(she)等部分文(wen)學(xue)組織(zhi)達成(cheng)合(he)(he)作(zuo)意向，另外還(huan)在(zai)廣泛收集各高校文(wen)學(xue)社(she)團的聯系方式中。

　　2.短篇部分：這一(yi)部分是(shi)各(ge)大文(wen)學(xue)網站所忽略的(de)(de)(de)部分，也是(shi)圖(tu)書出版(ban)物中所缺少的(de)(de)(de)部分。但是(shi)網絡上(shang)的(de)(de)(de)短篇文(wen)學(xue)作品數量多質(zhi)(zhi)量高，由(you)于作者不需(xu)要與網站簽約，可以自(zi)由(you)發表(biao)作品，因此擁有海量的(de)(de)(de)作者資源，并且流動(dong)性大，通過在一(yi)些小的(de)(de)(de)文(wen)學(xue)社區論壇的(de)(de)(de)發掘，很容(rong)易(yi)培養出一(yi)個特定的(de)(de)(de)顧客(ke)群。由(you)于我們(men)旨在搭建一(yi)個編(bian)讀互動(dong)的(de)(de)(de)平臺(tai)，使編(bian)輯(ji)部出版(ban)社擁有了(le)高質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)稿件，而作者又因為作品發表(biao)而得到好處，可以吸引并抓(zhua)住編(bian)輯(ji)作者和讀者三方，使編(bian)輯(ji)部出版(ban)方形成了(le)我們(men)的(de)(de)(de)潛在合作伙(huo)伴。

　　3.長篇部分：本部分將重點發展底層(ceng)寫手，對作(zuo)(zuo)者重點關(guan)注，并克(ke)服大牌網絡(luo)文學站點過(guo)(guo)(guo)分注重商業(ye)(ye)化炒作(zuo)(zuo)，忽(hu)略人性化管理的(de)(de)特(te)色，絕不(bu)過(guo)(guo)(guo)分限制(zhi)作(zuo)(zuo)者的(de)(de)自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模(mo)式(shi) ，并通過(guo)(guo)(guo)前期(qi)與編輯(ji)部出版(ban)社建立的(de)(de)合作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)，進行圖書出版(ban)。并廣泛(fan)聯系(xi)影視動(dong)漫游戲(xi)企業(ye)(ye)，進行一版(ban)權為中心的(de)(de)后期(qi)開發。

　　4.社(she)區：主要為作者(zhe)讀者(zhe)以及(ji)各方合作伙伴提供交流平臺，同時是(shi)進行站(zhan)點宣(xuan)傳的工具(ju)。可以投放廣告，社(she)區部分(fen)不做(zuo)為主要盈利(li)方式考慮。

　　5.有聲讀(du)物(wu)：該(gai)板塊為與網絡(luo)電(dian)臺(tai)共建部分(fen)，由心語為其提供稿件(jian)，網絡(luo)電(dian)臺(tai)將(jiang)稿件(jian)編(bian)成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電(dian)臺(tai)達成初步合作(zuo)意向(xiang)，由我方(fang)提供稿件(jian)及平臺(tai)支持，共同合作(zuo)。

　　6.電子(zi)(zi)雜(za)志：是在發展初(chu)期(qi)吸(xi)引作(zuo)(zuo)者(zhe)讀者(zhe)，并進行站(zhan)點推廣的(de)(de)(de)一(yi)個工具(ju)。電子(zi)(zi)雜(za)志由(you)于豐富(fu)(fu)的(de)(de)(de)富(fu)(fu)媒(mei)體應用，比紙質圖書(shu)更能(neng)吸(xi)引眼球，可以將(jiang)文(wen)字、圖片(pian)、聲音、動畫(hua)融為一(yi)體。初(chu)期(qi)可以定期(qi)將(jiang)作(zuo)(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)優秀(xiu)作(zuo)(zuo)品結(jie)集成冊(ce)(電子(zi)(zi)圖書(shu))，長篇(pian)作(zuo)(zuo)品可制(zhi)作(zuo)(zuo)成單行本。一(yi)方面(mian)彌補了(le)(le)初(chu)期(qi)無(wu)法與各方進行廣泛的(de)(de)(de)聯系，不能(neng)迅速涉足圖書(shu)出版，又可以使作(zuo)(zuo)者(zhe)作(zuo)(zuo)品得到(dao)重視，同時(shi)電子(zi)(zi)雜(za)志制(zhi)作(zuo)(zuo)成本低(di)，視覺效果好(hao)，便于傳播，同時(shi)變相的(de)(de)(de)為網站(zhan)進行了(le)(le)宣傳。

大學生創業項目策劃書8

　　一、活動(dong)背(bei)景：據(ju)人力和社會(hui)保障部統(tong)計數據(ju)，x年全國高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)為630萬人，高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)形勢十(shi)分嚴峻。目前大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功人數占畢(bi)業(ye)(ye)(ye)人數的比例很低，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)有很大(da)的潛力和增長空(kong)間(jian)。學(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會(hui)就業(ye)(ye)(ye)與(yu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務部倡議舉辦“淄博職業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)首屆(jie)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實戰大(da)賽(sai)”。

　　二(er)、活動名稱：中(zhong)國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活(huo)動(dong)宗(zong)旨：讓更(geng)多(duo)的(de)同學參與創(chuang)(chuang)業(ye)實踐，感受創(chuang)(chuang)業(ye)激情(qing)，培養(yang)創(chuang)(chuang)業(ye)意(yi)識(shi)和(he)創(chuang)(chuang)新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在(zai)校(xiao)學(xue)生招(zhao)募參賽隊員(yuan)。鼓(gu)勵(li)參賽者跨(kua)院系，跨(kua)專業搭配(pei)組建團隊，人數一般為(wei)3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本(ben)項(xiang)比賽活(huo)動鼓(gu)勵(li)學(xue)生自由(you)創新，也鼓(gu)勵(li)學(xue)生邀請學(xue)院老(lao)師作為(wei)本(ben)團隊的指導老(lao)師。

　　六、獎(jiang)項設置：冠軍隊創業(ye)獎(jiang)金(jin)1200元和(he)證書

　　亞軍隊(dui)創(chuang)業獎金(jin)900元和證書(shu)

　　季(ji)軍隊(dui)創業獎金600元和證書

　　其他優秀團隊物(wu)品(pin)獎勵、證(zheng)書(shu)

　　七(qi)、大賽流程：(每(mei)期比賽內容見詳細安(an)排)

　　1第(di)一輪比賽：制作團隊(dui)創業(ye)計劃書

　　2第(di)二輪比賽：制作(zuo)電信產品校(xiao)園營銷

　　3第三輪比賽：電信產(chan)品校園營銷實戰

　　4第四輪比賽：巔峰對(dui)決

　　八(ba)、大賽(sai)時(shi)間安排：

　　(一(yi))前(qian)期宣傳(chuan)：(5月(yue)4日(ri)——5月(yue)9日(ri))

　　1、海報：在(zai)每個宣傳欄(lan)內張貼海報并起草倡議書

　　2、廣告牌(pai)：電(dian)信(xin)公司制(zhi)作一定的(de)廣告牌(pai)，分別在南(nan)，北(bei)，西三校區展(zhan)示

　　3、報紙：根據(ju)本次大賽(sai)制作一份大賽(sai)快報，展示每(mei)期活(huo)動的(de)精(jing)彩內容，分(fen)發(fa)班級

　　4、利用校園網，下發通知(zhi)，并及時(shi)發布大賽(sai)信(xin)息(xi)

　　(二)報名階段：(5月4日(ri)——6月10日(ri))

　　在(zai)南，北，西三校區分別設立固定報(bao)名地點(dian)，參賽隊伍領取報(bao)名表，如實填好(hao)后上(shang)交，電子版發送至(zhi)jingelianmeng@(截至(zhi)5月10日下午(wu)5點(dian))

　　(三)賽前準備：(5月(yue)11日下午啟動(dong)儀(yi)式)

　　組委會招集入圍隊(dui)伍在就業服務廳聽取大賽賽程(cheng)安排和(he)比賽紀律等(deng)內(nei)容。

　　(四)賽程(cheng)安排：(5月(yue)11日(ri)——6月(yue)10日(ri))

　　1、第一輪比賽：制作團隊創業計(ji)劃書

　　第一輪比賽前，邀請(qing)專業老師對制作創(chuang)業策劃書進行(xing)專業指(zhi)導和培訓(xun)。評委(wei)根據(ju)各(ge)團隊(dui)(dui)的報名表(biao)和創(chuang)業策劃書進行(xing)評分，按一定比例淘汰落后隊(dui)(dui)伍，其余隊(dui)(dui)伍晉級，成(cheng)績公布在校園網站上。

　　2、第二輪比賽：制(zhi)作電信產(chan)品校園(yuan)營銷方案

　　在老師指導下，根(gen)據(ju)中國電信(xin)公(gong)司指定產(chan)品，制作(zuo)本團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)校園(yuan)營銷(xiao)方(fang)案(an)。評委(wei)根(gen)據(ju)各團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)營銷(xiao)方(fang)案(an)進行評分，按一(yi)定比例淘汰(tai)落后(hou)隊(dui)(dui)(dui)伍，其余隊(dui)(dui)(dui)伍晉級，積(ji)分成績公(gong)布在校園(yuan)網站上(shang)。

　　3、第三輪比賽：電信產品(pin)校園營銷實戰

　　各團隊(dui)使出渾身解數(shu)，在校(xiao)(xiao)園(yuan)人群中銷售(shou)指定的中國電信(xin)產品。組委會進行過程監督(du)。評委會根據(ju)各團隊(dui)的銷售(shou)業績和臨場表現打分。違規者淘汰(tai)，其(qi)余晉(jin)級。積分成(cheng)績公布在校(xiao)(xiao)園(yuan)網站上。

　　4、第四(si)輪比賽：巔峰對決。

大學生創業項目策劃書9

　　一, 市場分析

　　長期以來,國(guo)內(nei)居民因生(sheng)活(huo)水平較低,對(dui)以"廚房"和"衛生(sheng)間"為主要(yao)服務(wu)對(dui)象的小(xiao)家(jia)(jia)電消費很少.據統(tong)計(ji)(ji)(ji),目前(qian)國(guo)內(nei)城鎮家(jia)(jia)庭小(xiao)家(jia)(jia)電的平均(jun)擁(yong)有量(liang)只有三四種(zhong),而歐美國(guo)家(jia)(jia)這一統(tong)計(ji)(ji)(ji)數字高(gao)達37種(zhong).據統(tong)計(ji)(ji)(ji),每年國(guo)內(nei)有至少260萬住戶搬(ban)入(ru)新家(jia)(jia),隨(sui)著人們生(sheng)活(huo)水平提(ti)高(gao),對(dui)"廚房"和"衛生(sheng)間"的日益(yi)重(zhong)視,小(xiao)家(jia)(jia)電產(chan)品的加速普(pu)及與換代升級必(bi)將孵化出驚人市場(chang)推動(dong)力,小(xiao)家(jia)(jia)電的市場(chang)發(fa)展前(qian)景(jing)非常廣(guang)闊.今后(hou)2至3年內(nei),我國(guo)小(xiao)家(jia)(jia)電行(xing)業將步入(ru)黃(huang)金發(fa)展階段,市場(chang)需求量(liang)年增幅有可(ke)能(neng)突破(po)30%.

　　對于(yu)浴(yu)室(shi)取暖用的小家電(dian)目前(qian)只有(you)浴(yu)霸(ba)(ba)和暖風機(ji)兩種.目前(qian)全國(guo)生(sheng)產浴(yu)霸(ba)(ba)的企業為(wei)(wei)376家,20xx年(nian)國(guo)內銷量估計為(wei)(wei)400萬(wan)臺,20xx年(nian)為(wei)(wei)550萬(wan)臺,20xx年(nian)達到700萬(wan)臺,銷售(shou)額(e)超(chao)過10億元.在(zai)城(cheng)市居民(min)家庭(ting)中,浴(yu)霸(ba)(ba)擁有(you)率不(bu)到15%(20xx年(nian)),國(guo)內消費(fei)者對浴(yu)霸(ba)(ba)認(ren)同(tong)度達82%,市場(chang)空間巨(ju)大(da). 浴(yu)霸(ba)(ba)在(zai)浴(yu)室(shi)取暖設備中占著絕對優勢(shi),其(qi)中杭州奧普浴(yu)霸(ba)(ba)20xx年(nian)銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)2.6億元,市場(chang)分額(e)第一(yi).目前(qian)生(sheng)產浴(yu)霸(ba)(ba)和暖風機(ji)的廠(chang)家大(da)都(dou)集中在(zai)浙江,廣東一(yi)帶,但(dan)其(qi)中小廠(chang)居多,多為(wei)(wei)仿制(zhi)或OEM,自主研發能力不(bu)強.

　　我國長江流域地區,大(da)(da)多住宅沒(mei)有(you)(you)暖(nuan)氣,冬季洗澡取暖(nuan)一直是個(ge)大(da)(da)問題.雖然(ran)有(you)(you)浴霸和(he)暖(nuan)風(feng)(feng)機(ji),但人(ren)們(men)(men)更期待一種簡便(bian),有(you)(you)效(xiao)的取暖(nuan)器(qi)具.根(gen)據我的調查,人(ren)們(men)(men)對本產品(pin)的印象(xiang)還是不錯的,市場潛力巨(ju)大(da)(da). 比(bi)照浴霸和(he)暖(nuan)風(feng)(feng)機(ji)市場,本產品(pin)銷售(shou)市場至少在5--10億元以上(shang). 我們(men)(men)完(wan)全(quan)可(ke)以借助專利技(ji)術優(you)勢,迅速占(zhan)領(ling)浴室(shi)取暖(nuan)設備市場,建(jian)立自己的品(pin)牌和(he)銷售(shou)網絡. (以上(shang)數據來源(yuan)于《消(xiao)費日報》,中國家用電器(qi)協會(hui))

　　二,我們的目標

　　我(wo)們的目標是,在20xx年制出樣品(pin)進(jin)入市(shi)場,發展地市(shi)級以上代理(li)商10-15家,銷售額在200萬元(yuan)以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

　　三,資金使用

　　由于(yu)本(ben)產(chan)品以(yi)前市場上從(cong)未有過,所以(yi)初期(qi)樣(yang)品試(shi)制,模具開發等費用(yong)投入較大,估計(ji)(ji)在(zai)10—15萬(wan)元(yuan); 各種認證(zheng),許可(ke)證(zheng),商標:5萬(wan)元(yuan); 公司(si)組建,購買相(xiang)關辦公用(yong)品,人(ren)員招募,公司(si)網站等:10萬(wan)元(yuan); 房租(zu)水電費,人(ren)員工資(半年):15萬(wan)元(yuan); 參加(jia)展會(hui),廣(guang)告費:10萬(wan)元(yuan); 小批量(liang)生產(chan)成本(ben)(5000件): 20--25萬(wan)元(yuan); 周轉資金:20萬(wan)元(yuan). 合(he)計(ji)(ji):100萬(wan)元(yuan).

　　四,產(chan)品(pin)成本及盈利分析

　　為(wei)(wei)節省費用,降低投資(zi)(zi)風險,先期的(de)小批量(liang)生產(chan)(chan)以委外加工(gong)為(wei)(wei)主(zhu),暫不購買生產(chan)(chan)設備.本產(chan)(chan)品主(zhu)要包括:桶體,蓋(gai)子,加熱(re)(re)盤(pan),漏(lou)電保(bao)護(hu)(hu)(hu)器(qi),防干燒保(bao)護(hu)(hu)(hu)器(qi),開關,蒸汽調(diao)解板,底(di)座,密封圈.其中加熱(re)(re)盤(pan)7-8元(yuan),漏(lou)電保(bao)護(hu)(hu)(hu)器(qi)12元(yuan),防干燒保(bao)護(hu)(hu)(hu)器(qi)1.5元(yuan),開關0.5元(yuan),其余為(wei)(wei)塑料件,價格15元(yuan),另(ling)外產(chan)(chan)品包裝,接線螺(luo)絲(si),運(yun)費等(deng),成本合計在40元(yuan)以下(xia). 批發價暫定(ding)為(wei)(wei)80元(yuan),每個毛利為(wei)(wei)40元(yuan),估計兩年能收回投資(zi)(zi)并稍有(you)盈利. (以上數據是(shi)調(diao)查的(de)零配(pei)件經銷(xiao)商,還有(you)向下(xia)浮動的(de)可能)

　　五,銷售前景

　　目前市(shi)場(chang)上還沒(mei)有同類(lei)產品,產品銷(xiao)售(shou)壓力(li)較小.建議利用各地電(dian)器批發商現成的銷(xiao)售(shou)網絡(luo),進(jin)行代理銷(xiao)售(shou).目前已與多家商家聯系(xi)過,初步達成銷(xiao)售(shou)意向.

　　六,合作方案

　　本專(zhuan)利項(xiang)目是非職務(wu)發明,專(zhuan)利權為個人(ren)所(suo)有.具體合(he)作(zuo)方式由雙方協商議定.

　　七(qi),原材料供應方案

　　可外協生產(chan),無(wu)特(te)殊(shu)要求(qiu).

　　八,本項目的未(wei)來(lai)

　　由于本產(chan)品制造(zao)簡便,門檻不高,難免被人仿造(zao).除了加強打假(jia)力度(du)之外,不斷升級產(chan)品也是拓展市(shi)(shi)場的(de)必要(yao)手段.目前,已開發了兩(liang)款(kuan)樣(yang)品,準備在(zai)明年(nian)繼續推出3-5款(kuan)新品,隨著(zhu)產(chan)品的(de)升級換代,我(wo)們(men)必能牢(lao)牢(lao)站(zhan)穩市(shi)(shi)場.

大學生創業項目策劃書10

　　一、市場分析

　　長期(qi)以來，國內(nei)居(ju)民因生(sheng)活水(shui)平較(jiao)低，對(dui)以”廚房(fang)”和(he)”衛生(sheng)間(jian)”為主要服(fu)務對(dui)象的小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)消費很少.據統計，目前(qian)(qian)國內(nei)城鎮(zhen)家(jia)(jia)(jia)庭小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)的平均擁(yong)有(you)量(liang)只有(you)三四種，而歐美國家(jia)(jia)(jia)這一統計數字高達37種.據統計，每年(nian)國內(nei)有(you)至少260萬住戶(hu)搬入新家(jia)(jia)(jia)，隨著(zhu)人們生(sheng)活水(shui)平提高，對(dui)”廚房(fang)”和(he)”衛生(sheng)間(jian)”的日(ri)益重視(shi)，小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產品(pin)的加速(su)普及與換代升級必將(jiang)孵化出驚人市(shi)(shi)場(chang)推動(dong)力(li)，小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)的市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展前(qian)(qian)景(jing)非常廣闊(kuo).今(jin)后2至3年(nian)內(nei)，我國小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行業將(jiang)步入黃金發(fa)展階段(duan)，市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)量(liang)年(nian)增(zeng)幅有(you)可(ke)能突(tu)破30%.

　　對(dui)于浴(yu)室(shi)取暖用的小(xiao)家電(dian)目(mu)(mu)前(qian)(qian)只有浴(yu)霸和暖風機兩種(zhong).目(mu)(mu)前(qian)(qian)全(quan)國(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)浴(yu)霸的企業為(wei)376家，20xx年國(guo)內銷量估(gu)計(ji)為(wei)400萬臺(tai)，20xx年為(wei)550萬臺(tai)，20xx年達(da)到700萬臺(tai)，銷售額超過10億(yi)元(yuan).在(zai)城市居民家庭中，浴(yu)霸擁有率不(bu)到15%，國(guo)內消費者對(dui)浴(yu)霸認(ren)同度達(da)82%，市場空間巨大。浴(yu)霸在(zai)浴(yu)室(shi)取暖設備中占著絕(jue)對(dui)優(you)勢，其(qi)中xx浴(yu)霸20xx年銷售額為(wei)2.6億(yi)元(yuan)，市場分額第一。目(mu)(mu)前(qian)(qian)生(sheng)(sheng)產(chan)浴(yu)霸和暖風機的廠(chang)家大都集(ji)中在(zai)xx一帶，但其(qi)中小(xiao)廠(chang)居多，多為(wei)仿制(zhi)或OEM，自主研(yan)發能力不(bu)強.

　　我(wo)國長(chang)江流域(yu)地區(qu)，大(da)多住宅(zhai)沒有暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡取暖(nuan)(nuan)一直是個大(da)問題.雖(sui)然有浴霸(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風機，但人們更期待一種簡便，有效的(de)(de)取暖(nuan)(nuan)器具。根據我(wo)的(de)(de)調(diao)查，人們對本(ben)產品(pin)的(de)(de)印(yin)象還(huan)是不錯的(de)(de)，市(shi)場潛力(li)巨大(da)。比照浴霸(ba)和(he)(he)暖(nuan)(nuan)風機市(shi)場，本(ben)產品(pin)銷售市(shi)場至(zhi)少(shao)在5--10億元以上。我(wo)們完全可以借助(zhu)專利技術(shu)優勢，迅速占領浴室(shi)取暖(nuan)(nuan)設(she)備市(shi)場，建立自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)和(he)(he)銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們(men)的目標是，在20xx年(nian)制出樣品進入市場，發展地市級以上代(dai)理(li)商10-15家，銷(xiao)(xiao)售(shou)額在200萬元(yuan)以上，20xx年(nian)達(da)到500萬銷(xiao)(xiao)售(shou)額，20xx年(nian)達(da)到xx萬銷(xiao)(xiao)售(shou)額，利(li)潤率保持(chi)在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品(pin)以(yi)前市場(chang)上從未(wei)有過，所以(yi)初(chu)期樣(yang)品(pin)試制，模具開發等費用投入較大，估計(ji)在10—15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；各種認證，許(xu)可證，商標：5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；公司組建，購(gou)買相(xiang)關辦公用品(pin)，人員招募，公司網站等：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；房(fang)租水電費，人員工資(zi)（半年）：15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；參加展會，廣告費：10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；小(xiao)批(pi)量生產成本（5000件(jian)）：20-25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；周轉資(zi)金(jin)：20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)合計(ji)：100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan).

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省(sheng)費用，降低投資風險(xian)，先期的小批量生(sheng)產(chan)(chan)以委外加工(gong)為(wei)主，暫(zan)不購買生(sheng)產(chan)(chan)設備.本產(chan)(chan)品(pin)主要(yao)包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏(lou)電保(bao)護器(qi)(qi)，防干燒(shao)保(bao)護器(qi)(qi)，開關，蒸汽調(diao)解板(ban)，底座，密封(feng)圈.其中加熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)電保(bao)護器(qi)(qi)12元(yuan)(yuan)，防干燒(shao)保(bao)護器(qi)(qi)1.5元(yuan)(yuan)，開關0.5元(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另外產(chan)(chan)品(pin)包裝，接線(xian)螺(luo)絲，運(yun)費等，成(cheng)本合計在40元(yuan)(yuan)以下(xia)。批發(fa)價暫(zan)定為(wei)80元(yuan)(yuan)，每(mei)個毛利為(wei)40元(yuan)(yuan)，估(gu)計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷售前景

　　目(mu)(mu)前市場上還沒有(you)同類產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品銷(xiao)售壓(ya)力(li)較(jiao)小.建(jian)議利(li)用各(ge)地(di)電器批發商(shang)現(xian)成的銷(xiao)售網絡，進(jin)行代理(li)銷(xiao)售.目(mu)(mu)前已與多家(jia)商(shang)家(jia)聯系(xi)過，初(chu)步(bu)達成銷(xiao)售意向(xiang)。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明(ming)，專利權為個人所有(you).具體合(he)作方(fang)式由雙方(fang)協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外(wai)協生(sheng)產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于(yu)本產(chan)品(pin)制(zhi)造簡便(bian)，門檻不(bu)高，難(nan)免被(bei)人(ren)仿(fang)造.除了(le)(le)加強打假(jia)力度之外，不(bu)斷升級(ji)產(chan)品(pin)也是拓展市(shi)場的必要手段。目前，已開發了(le)(le)兩款樣品(pin)，準(zhun)備在明年(nian)繼續推出(chu)3-5款新品(pin)，隨著產(chan)品(pin)的升級(ji)換代(dai)，我們必能牢牢站穩市(shi)場。

大學生創業項目策劃書11

　　自上初中以來我(wo)便開始住(zhu)校(xiao)，深(shen)知令人頭疼(teng)的(de)(de)“吃飯”問題(ti)，也(ye)就是食(shi)堂的(de)(de)飯菜問題(ti)。由于(yu)學(xue)校(xiao)食(shi)堂普遍都是以大鍋菜的(de)(de)方式(shi)做的(de)(de)，因(yin)此雖然價格較(jiao)低但很少能真(zhen)正讓學(xue)生(sheng)歡(huan)迎。

　　一、餐館名稱

　　xx。

　　規則說明：低調(diao)，簡單，易記，有特(te)色（這里的特(te)色不是說直接反映風味）但不古(gu)怪，不超過四個字。

　　二、餐館風味

　　以xx地區的(de)農家風味(wei)為主(zhu)。

　　三、餐館預計面積

　　xx~xx。

　　四、目標城市

　　xx。

　　五、選址要求

　　1.在周邊(bian)1里(li)內起碼要有一(yi)個(ge)中型居民小(xiao)區，周圍(wei)最(zui)好一(yi)定量的流動人口(kou)，應該是白領來往或是租房目標區；

　　2.如果條件(jian)不能(neng)滿足第1點，則位置需要交通(tong)比(bi)較方便，來往有一定量私家車和(he)有消費能(neng)力的(de)人員(yuan)能(neng)醒目的(de)看到餐館的(de)位置；

　　3.租金不能(neng)超過xx元/m2，xx元/m2為最(zui)(zui)佳，最(zui)(zui)好是1樓(lou)有一個xxm2左右進(jin)出鋪面，主要營業面積(ji)在二(er)樓(lou)；

　　4.餐館本身(shen)需要能(neng)停車xx~xx輛家用轎車的(de)能(neng)力，或(huo)是附近(jin)不超(chao)過xxm有停車場。

　　選址(zhi)總體評(ping)價，由于(yu)新手(shou)投(tou)入資金不宜(yi)過大(da)，因此(ci)餐館位(wei)置不能(neng)為現(xian)今已經很繁華處，但(dan)希望往來比較多的人員，并且(qie)具(ju)有消費能(neng)力，希望通過餐館的風(feng)味特色(se)能(neng)吸引到老(lao)客戶，要求(qiu)能(neng)在三個月(yue)后能(neng)做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nei)部要求能擺放(fang)4人小(xiao)臺或小(xiao)圓桌xx~xx張，xx人大臺xx張，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個。

　　七、餐館開張預算

　　1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付(fu)xx萬元；如果面積有出入，無論如何不(bu)能超過xx萬。

　　2.裝修(xiu)設計費用：xx元(yuan)。

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢(huang)能突(tu)出特色、顯眼、但不夸張費用為(wei)xx元；

　　b.內部大廳裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)風(feng)格(ge)以突出農(nong)家風(feng)味為主，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)一般，但要求裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)完不能有異(yi)味，費用為xx元；

　　c.廚房面積為xxm2，裝(zhuang)修(xiu)強調排污(wu)、通風，費用為xx元；

　　d.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求(qiu)通風，其(qi)他無特別需求(qiu)，裝修xx元。自己買材料，總(zong)共預計xx萬元

　　4.辦(ban)證費用：要求(qiu)有消防、環保、衛生許可和營(ying)業執照等(deng)，費用預計xx萬元。

　　5.購買用具費用：

　　臺(tai)xxp的空(kong)調(diao)(diao)，包(bao)廂xx臺(tai)小xxp空(kong)調(diao)(diao)，共xx元(yuan)（也可能使用(yong)中央(yang)空(kong)調(diao)(diao)）；

　　b.十把吊扇(shan)或壁(bi)扇(shan)，共xx元，

　　c.兩個(ge)冰(bing)箱，兩個(ge)冰(bing)柜(ju)，一個(ge)消毒(du)柜(ju)，其計xx萬元；

　　d.廚(chu)房用具(ju)，共xx萬元；

　　e.桌凳，共xx元；

　　f.其他（請見清單），共(gong)計xx元，

　　g.自動洗衣機(ji)xx臺，xx元

　　6.其他不可預計費用，xx元(yuan)

　　八、餐館裝修風格說明

　　1.門面裝修要求顯眼，突出(chu)特色(se)，不夸張，簡練，能體現其消(xiao)費水平。

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用(yong)(yong)原木(mu)色的(de)大小八仙桌和(he)長條板凳，或是使用(yong)(yong)外觀上(shang)比(bi)較結實(shi)的(de)大小圓(yuan)(yuan)桌，大小圓(yuan)(yuan)桌上(shang)覆上(shang)比(bi)較好的(de)米黃色桌布(bu)；

　　b.墻面和廳(ting)中原有(you)柱(zhu)子的1m2左右以(yi)(yi)下以(yi)(yi)深(shen)色(se)瓷磚，廳(ting)中為了裝(zhuang)修目(mu)的自立柱(zhu)子均以(yi)(yi)深(shen)色(se)為主，天花(hua)板不(bu)進行完全裝(zhuang)修，使用射燈(deng)，射燈(deng)以(yi)(yi)上(shang)的天華板噴為黑色(se)，大廳(ting)燈(deng)光要(yao)求柔和，但桌面上(shang)的燈(deng)光要(yao)求明亮。（這里只我的想法，實(shi)際以(yi)(yi)最終(zhong)的設計(ji)為準）

　　3.包廂裝修(xiu)與大廳一樣。

　　4.其他(ta)無特別要(yao)求(qiu)。

　　九、人員配備

　　1.廚(chu)房：共(gong)xx人，xx個主廚(chu)，xx個副廚(chu)，xx個配(pei)菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿(jian)菜人員。

　　2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。

　　3.大廳(ting)：xx個人，每四張臺1個。

　　4.其他：其他臨時人(ren)(ren)員1人(ren)(ren)（主(zhu)要用(yong)于服務休息時的(de)輪換），店主(zhu)1人(ren)(ren)。

　　十、運營費用明細

　　1.物業管理費(fei)用：每平方不能超(chao)過xx元/月(yue)，以xxm2共計(ji)xx元/月(yue)

　　2.排(pai)污(wu)費(fei)用：xx元/月

大學生創業項目策劃書12

　　一、項目摘要

　　你(ni)是不(bu)是不(bu)想每天(tian)都(dou)在食堂吃那些天(tian)天(tian)都(dou)一種口味(wei)的菜？

　　你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)又不(bu)想到外面(mian)餐館去吃(chi)那些(xie)美味卻(que)不(bu)太安全的飯(fan)菜(cai)？

　　你(ni)是不是想體驗和同(tong)學一起下(xia)廚的神(shen)秘感覺？

　　大學生廚房(fang)就非(fei)常對你的口味，把(ba)你從煩悶(men)徘徊(huai)中解脫。

　　同(tong)學們只要買來自己喜歡(huan)的(de)(de)(de)菜肴，這(zhe)里有(you)(you)完備(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)設施和就餐設備(bei)，所(suo)有(you)(you)像(xiang)家里一樣的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)設備(bei)和餐廳(ting)設備(bei)都一應俱全，營造(zao)了一個(ge)自由(you)的(de)(de)(de)空(kong)間，這(zhe)是一個(ge)史無前例的(de)(de)(de)、結構單(dan)一的(de)(de)(de)，集中(zhong)出租(zu)房(fang)(fang)(fang)灶臺的(de)(de)(de)店(dian)。它的(de)(de)(de)結構鮮(xian)明，一個(ge)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)四臺灶，加一個(ge)餐廳(ting)，構成(cheng)(cheng)一個(ge)單(dan)元，一個(ge)店(dian)可(ke)由(you)或多(duo)或少地幾個(ge)單(dan)元組(zu)(zu)成(cheng)(cheng)，每個(ge)灶臺在某個(ge)就餐時(shi)間可(ke)輪(lun)流由(you)幾組(zu)(zu)顧客使用。大學生廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本比較少，每單(dan)元僅20xx-2500元/年(nian)(nian)大概(gai)可(ke)在一學期(qi)內收回(hui)成(cheng)(cheng)本，下半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)收益可(ke)用來擴(kuo)展設備(bei)設施。

　　因為本項(xiang)目專門針對大學生(sheng)的(de)(de)飲食和娛樂問題所(suo)設計的(de)(de)，而(er)且(qie)調查(cha)到很多同學，他們都很期待大學生(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)(de)開業，很愿意去嘗(chang)試一下，并且(qie)說(shuo)會(hui)每(mei)隔一段時間(jian)就會(hui)請朋友或和室友一起下廚(chu)。所(suo)以它的(de)(de)吸引(yin)力(li)是無限大的(de)(de)。每(mei)年(nian)一屆(jie)的(de)(de)新生(sheng)又為大學生(sheng)廚(chu)房(fang)增添新的(de)(de)顧客源(yuan)，所(suo)以它將(jiang)是經久不衰的(de)(de)。

　　它(ta)的(de)規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以(yi)要嚴格管(guan)理各項工作，提升它(ta)的(de)品味，不斷(duan)地從原有(you)基(ji)礎上創(chuang)新，從學生中不斷(duan)反(fan)思和改(gai)革，來提高(gao)我們(men)的(de)競爭力。

　　它的(de)(de)管(guan)理模(mo)式很簡單，分內外部(bu)管(guan)理。外部(bu)管(guan)理主要(yao)是宣(xuan)傳，和大中規模(mo)訂租(zu)的(de)(de)合(he)理安排；內部(bu)管(guan)理主要(yao)是為大學(xue)生廚房營造自由、潔(jie)凈的(de)(de)氣氛(fen)。

　　快(kuai)來大(da)學生廚房，和朋友一起(qi)享受下(xia)廚的快(kuai)樂吧(ba)！

　　二、公司簡介

　　1、性(xing)(xing)質：大學(xue)生廚房(fang)是(shi)一種面向全體(ti)大學(xue)生出租廚房(fang)的一種服(fu)務(wu)性(xing)(xing)項目。

　　2、設備設施：大學生廚(chu)房以單(dan)元(yuan)制形式存在，一(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳。一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房中有四個(ge)(ge)灶臺，四套炊具(ju)和(he)燃氣灶，和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)砧板臺，多(duo)套切菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)櫥柜，里面碗具(ju)、油鹽(yan)等調(diao)料(liao)一(yi)(yi)應俱全，配備自(zi)來(lai)水龍(long)頭(tou)和(he)多(duo)只籃、桶(tong)等洗菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)幾個(ge)(ge)油煙機；餐(can)廳里有大小桌子五、六(liu)張(zhang)，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒(du)柜，電飯(fan)煲，時時提供(gong)熱飯(fan)。

　　3、項目服務內(nei)(nei)容：大(da)學(xue)生們只要提著自(zi)己喜歡的菜來到大(da)學(xue)生廚房來，根據時(shi)(shi)間(jian)或者規模(mo)交付一(yi)定的租金就可以(yi)到指定的灶臺(tai)上去(qu)烹(peng)(peng)飪(ren)了(le)，一(yi)個(ge)(ge)廚房四(si)個(ge)(ge)灶臺(tai)、可以(yi)同(tong)時(shi)(shi)烹(peng)(peng)飪(ren)。在(zai)一(yi)個(ge)(ge)中餐或晚餐時(shi)(shi)間(jian)內(nei)(nei)，一(yi)個(ge)(ge)灶臺(tai)又可連續地讓幾組同(tong)學(xue)烹(peng)(peng)飪(ren)。這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)單(dan)元的廚房：中餐時(shi)(shi)間(jian)（11：00-2：00）之(zhi)間(jian)大(da)概可以(yi)烹(peng)(peng)飪(ren)28（4個(ge)(ge)灶臺(tai)7組/灶臺(tai)）組同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們可以(yi)在(zai)這(zhe)里吃(chi)(chi)完再走，也可以(yi)帶出去(qu)吃(chi)(chi)，一(yi)切自(zi)便。

　　我們大學生廚房還(huan)搭配(pei)有一(yi)個(ge)大冰箱，若是一(yi)個(ge)常(chang)客，且有吃(chi)不完的(de)菜(cai)(cai)，或(huo)需要存(cun)(cun)(cun)儲的(de)剩(sheng)菜(cai)(cai)我們將(jiang)替(ti)他(ta)(ta)們存(cun)(cun)(cun)儲，只需將(jiang)它們密封好后放(fang)入一(yi)封閉的(de)籃子，然后寫(xie)上(shang)姓名或(huo)其他(ta)(ta)標記(ji)，放(fang)入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題(ti)，若存(cun)(cun)(cun)放(fang)的(de)時間超(chao)過(guo)一(yi)天則支付2元/天的(de)寄存(cun)(cun)(cun)金。

　　4、項(xiang)目目的：大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)的產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)是我組(zu)深刻了(le)解到(dao)很多大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們抱(bao)(bao)怨(yuan)食堂(tang)的飯(fan)菜天(tian)天(tian)一個樣，味道不(bu)可口，沒有(you)(you)一點新意，還有(you)(you)部分學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)又覺得(de)在外餐館的飯(fan)菜，衛生(sheng)(sheng)(sheng)狀況不(bu)好，嫌油不(bu)多，而且價(jia)格不(bu)低(di)。在只有(you)(you)兩種選(xuan)擇的情況下(xia)，除了(le)抱(bao)(bao)怨(yuan)，只有(you)(you)抱(bao)(bao)怨(yuan)，所以我們想到(dao)了(le)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)這個既對(dui)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的口味，又鍛煉大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己動(dong)手能力的廚房(fang)。

　　5、大(da)學(xue)生廚房室內的(de)裝飾(shi)：可(ke)由學(xue)生來(lai)創(chuang)造設計，設計核心為自(zi)由舒適，綠色環(huan)保。主要體現簡單美。大(da)學(xue)生自(zi)己種的(de)花草(cao)，手工剪貼(tie)畫，廢(fei)物利用等些有創(chuang)意的(de)設計都可(ke)用來(lai)裝飾(shi)大(da)學(xue)生廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分(fen)為大、中(zhong)、小規(gui)模。

　　大規模（20-40人）：如(ru)某班(ban)同(tong)學聚會，或者是某同(tong)學的生日，這樣需要出(chu)租一個(ge)單元的大學生廚房，這需要提前預訂(ding)。根據(ju)要求或者約(yue)定一個(ge)廚師來幫忙，或請個(ge)人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如(ru)某(mou)寢室聯誼，或一(yi)個小型(xing)的慶祝會(hui)，也(ye)需提前預(yu)約，無(wu)廚師配備。

　　小規模(mo)（1-10人）：隨時安排廚(chu)灶。

　　2、在大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房里，僅需雇傭一個中年的(de)女性員工來打掃收拾(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)廚房，并且在大(da)(da)學(xue)生(sheng)烹飪期間(jian)時時檢驗液化氣(qi)灶臺的(de)安全性。

　　3、其他管(guan)理人員(yuan)：宣傳負(fu)責人，廚具、餐具負(fu)責人，財務管(guan)理人，顧(gu)客預(yu)訂負(fu)責人，值班(ban)收銀(yin)人員(yuan)等均可由(you)學生來擔當。

　　4、若(ruo)有大型的聚會或聚餐(can)，可(ke)向顧客預訂負(fu)責人提(ti)前預訂，他/她可(ke)以提(ti)前做安(an)排，中型的（10-20人）也(ye)由預訂負(fu)責人安(an)排，小(xiao)規模的顧客群，則(ze)按(an)先來后(hou)到使用灶臺。

　　5、財(cai)務管(guan)理人，負(fu)責清(qing)算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用(yong)和“大學生廚房(fang)”的總收益，適當(dang)調整價格(ge)，大、中型規模顧客群有固定(ding)的訂租(zu)(zu)價格(ge)，根據預訂廚房(fang)的次數來決定(ding)下周小規模顧客群前來做菜(cai)的租(zu)(zu)金(jin)。

　　6、政府(fu)批(pi)文(wen)(wen)：大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)要(yao)(yao)獲得(de)營業(ye)執照，問(wen)(wen)題主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)衛生和安(an)全。因為(wei)我們雇傭(yong)了人員來打掃大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)和時時刻刻檢驗并(bing)教導學(xue)(xue)生使用液化(hua)氣等危險設(she)備(bei)，且在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)內配有滅(mie)火器、消防設(she)備(bei)。安(an)全和衛生本來就(jiu)是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)生廚(chu)房(fang)(fang)核(he)心管理的問(wen)(wen)題，所以能夠取得(de)政府(fu)批(pi)文(wen)(wen)的，若大(da)(da)學(xue)(xue)生由(you)學(xue)(xue)生自主(zhu)創業(ye)可向學(xue)(xue)校申請資金和批(pi)文(wen)(wen)。

大學生創業項目策劃書13

　　一、基本情況

　　1、企業名：實惠超市(shi)

　　2、行業類型：零售(shou)

　　3、組織形式：個體工商戶(hu)

　　4、主要經(jing)營范(fan)圍(wei)：繁華的(de)市中心、大學城的(de)商(shang)業街

　　二、立項概述

　　我(wo)是一名學習(xi)金(jin)融專業的(de)學生，對經(jing)營店面(mian)方面(mian)比較感興趣，尤其是二元店方面(mian)。主(zhu)要原因是物品樣式不僅(jin)多，而(er)且(qie)便宜，不用考慮到(dao)還(huan)價方面(mian)的(de)問題。根據本人的(de)經(jing)驗，資金(jin)情(qing)況及對當(dang)今社(she)會的(de)了解，一定要謹慎從事，三(san)思而(er)行，因為這樣有很(hen)大的(de)風險(xian)，加(jia)上自己(ji)的(de)經(jing)驗不足。

　　由于店面主要(yao)(yao)(yao)是(shi)開在繁華的市中心(xin)和大學城，所以消費對象主要(yao)(yao)(yao)是(shi)年輕人(ren)，所以商(shang)品(pin)一定要(yao)(yao)(yao)跟(gen)的上潮流，追求(qiu)環保(bao)，健康的消費已成為一種生活時尚，保(bao)證人(ren)民的身心(xin)健康，顧客至上，這是(shi)我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范(fan)圍內）

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查

　　1、店鋪硬件調(diao)查：主要包(bao)括：競爭店的(de)選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jing)營(ying)設施配置等方面的(de)調(diao)查。

　　2、店(dian)堂陳列布局調查(cha)：主要包括：競爭店(dian)的(de)樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店(dian)堂氣氛(fen)營造等方面的(de)調查(cha)。

　　3、商(shang)品(pin)能力調查：對競爭商(shang)店(dian)商(shang)品(pin)品(pin)種齊全的(de)程(cheng)度、商(shang)品(pin)的(de)價格(ge)帶、商(shang)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)、貨源供(gong)應等情況進行調查分析。

　　4、顧(gu)客層(ceng)次(ci)的調(diao)查：主要從(cong)年齡(ling)層(ceng)次(ci)和收(shou)入層(ceng)次(ci)進行調(diao)查。

　　5、店鋪運營管理調(diao)查：對促(cu)銷、補(bu)貨、陳列及環境衛(wei)生(sheng)等方面的調(diao)查。

　　6、倉儲(chu)式超市的調查：

　　在倉儲式超市選(xuan)址時，除(chu)了(le)對以上大(da)的項(xiang)目調(diao)查(cha)(cha)外，具體地點選(xuan)址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因(yin)素進行(xing)調(diao)查(cha)(cha)。

　　可見(jian)(jian)度(du)。可見(jian)(jian)度(du)是商店(dian)被往來行人(ren)或(huo)乘車者(zhe)所(suo)能(neng)看到的程度(du)。場所(suo)可見(jian)(jian)度(du)越(yue)高，商店(dian)越(yue)容易引(yin)起(qi)客(ke)流(liu)的重視，他們來店(dian)購物的可能(neng)性越(yue)大。因此倉(cang)儲式(shi)超市(shi)選(xuan)址(zhi)時要選(xuan)擇(ze)可見(jian)(jian)度(du)高的地點，如(ru)兩面臨街的十字(zi)路口或(huo)三岔路口。

　　適(shi)用性。如果要(yao)征用土地建(jian)房(fang)子要(yao)考(kao)慮土地面積形(xing)狀與(yu)商(shang)(shang)店的類型是否相符(fu)，如果租用現成的房(fang)子則(ze)要(yao)考(kao)慮建(jian)筑的構造(zao)、材料、立面造(zao)型及其可(ke)塑(su)性，倉儲式(shi)超(chao)市貨架比一般商(shang)(shang)場的高(gao)，相應地要(yao)求建(jian)筑物的層高(gao)也(ye)比較(jiao)高(gao)。同時還要(yao)了解(jie)有關城市建(jian)設發(fa)展規(gui)劃要(yao)求，詳細了解(jie)該(gai)地點的交(jiao)通、市政、綠化、公共設施、住宅(zhai)建(jian)設或改造(zao)項目的近期(qi)、遠期(qi)規(gui)劃。

　　交通便利性(xing)。主要了解兩方面(mian)的情(qing)況(kuang)：

　　a、是(shi)該地是(shi)否(fou)接近(jin)主要公路，交通(tong)(tong)網絡能否(fou)四(si)通(tong)(tong)八達，商品從(cong)火車站、碼頭運至商店是(shi)否(fou)方便，白天能否(fou)通(tong)(tong)過大型貨車，因(yin)為大城市普(pu)遍對大型貨車實(shi)行(xing)運輸管制，中心(xin)區許(xu)多街道不(bu)允許(xu)通(tong)(tong)貨車，有的(de)只允許(xu)夜間(jian)通(tong)(tong)車。

　　b、是(shi)該(gai)地(di)是(shi)否有較密集的公交(jiao)汽車路(lu)線經(jing)過，各條(tiao)公交(jiao)路(lu)線的停(ting)靠點能否均勻全(quan)面地(di)覆蓋整個市(shi)區，當前我國(guo)私(si)家車普及不廣(guang)，這(zhe)點顯得尤為重(zhong)要。因為這(zhe)直接關系到顧客購(gou)物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查

　　在(zai)開超(chao)市之前我得(de)訪問(wen)一些超(chao)市和(he)商家，仔細觀察(cha)了消(xiao)(xiao)費(fei)者購物的(de)情況，并詢(xun)問(wen)了一些消(xiao)(xiao)費(fei)者，比(bi)如：不(bu)同年(nian)齡、不(bu)同職業、不(bu)同收入水平的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者，有著不(bu)同的(de)購物習慣和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需求，我認(ren)為精明(ming)的(de)商家在(zai)經營過程中要不(bu)斷(duan)的(de)揣(chuai)摩各種消(xiao)(xiao)費(fei)群的(de)心(xin)理變化(hua)和(he)需求變化(hua)。

　　（一）高收入消費群的消費行為及心理特征

　　1、品(pin)牌(pai)偏好(hao)明(ming)顯，受(shou)文化需求的(de)(de)影響(xiang)大于(yu)價格上的(de)(de)誘(you)惑。高(gao)收入群體多(duo)為高(gao)學歷、高(gao)品(pin)位(wei)、高(gao)消(xiao)費需求的(de)(de)“三高(gao)”消(xiao)費群體，易(yi)于(yu)接(jie)受(shou)新事物和大品(pin)牌(pai)，并會由此(ci)產生相應(ying)的(de)(de)品(pin)牌(pai)偏好(hao)。

　　2、購(gou)買(mai)數(shu)量(liang)較大(da)，購(gou)買(mai)頻率和次數(shu)較少。高收(shou)入群體忙于(yu)工作(zuo)，因而他們(men)在生(sheng)活上表(biao)現出極大(da)的不規(gui)律性。至(zhi)周(zhou)(zhou)末(mo)時，進入商場購(gou)買(mai)的數(shu)量(liang)多，從吃的到用的。據(ju)了解(jie)，這種“集(ji)中購(gou)物”的消費者并不少，在周(zhou)(zhou)末(mo)購(gou)物群中占了很大(da)的比例。

　　3、購(gou)物(wu)期望值較高(gao)(gao)。高(gao)(gao)收入消(xiao)費者受其社會地(di)位的(de)影響，在購(gou)物(wu)時也期望商(shang)家(jia)能給予其特殊的(de)關照，比方如售(shou)前服(fu)務和售(shou)后(hou)服(fu)務方面等等。我訪問過許多消(xiao)費者，他們(men)一致(zhi)認為，購(gou)物(wu)時他們(men)最重視(shi)的(de)是商(shang)家(jia)的(de)服(fu)務態(tai)度。

　　（二）低收入消費群的消費行為及心理特征

　　1、注重(zhong)價(jia)格。對(dui)低(di)收(shou)入消費群而言，在這方面(mian)(mian)表現得尤為突出(chu)。用(yong)最少(shao)的(de)(de)(de)支出(chu)滿足盡可能多的(de)(de)(de)消費需(xu)求是他們最為“奢侈(chi)”的(de)(de)(de)美(mei)好愿望。在調(diao)查(cha)中(zhong)，我發現商場的(de)(de)(de)特價(jia)處(chu)，大多數(shu)是低(di)收(shou)入群。因為對(dui)他們來(lai)說，低(di)價(jia)是實(shi)惠(hui)。很多外(wai)面(mian)(mian)大城市(shi)的(de)(de)(de)超市(shi)就以(yi)這樣的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)吸引了眾(zhong)多的(de)(de)(de)市(shi)民。

　　2、注重(zhong)質(zhi)量。目前，城鎮里的(de)(de)低(di)收入群中(zhong)(zhong)。在調查中(zhong)(zhong)，我發現他們(men)(men)的(de)(de)消費習慣(guan)遠(yuan)遠(yuan)不同(tong)于農村消費者。他們(men)(men)已(yi)經具有了消費過程中(zhong)(zhong)的(de)(de)自我保護意識(shi)和對健康(kang)生活、營養飲食(shi)的(de)(de)追求(qiu)。即使(shi)他們(men)(men)為了節儉而去購(gou)買肉菜(cai)市場里的(de)(de)低(di)價(jia)肉菜(cai)，但他們(men)(men)仍然(ran)擔憂肉菜(cai)的(de)(de)質(zhi)量，并(bing)渴盼“放心肉菜(cai)”的(de)(de)到來。因為質(zhi)量是實在，東西在便宜的(de)(de)同(tong)時還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃。

　　3、購(gou)(gou)物(wu)(wu)數(shu)量(liang)少，購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次多。下崗工人(ren)尤其(qi)是其(qi)中(zhong)的家庭主婦(fu)，生活很(hen)(hen)有規(gui)律，每天(tian)基本上(shang)是按(an)(an)時(shi)起、按(an)(an)時(shi)睡，按(an)(an)時(shi)買(mai)東西，按(an)(an)時(shi)看電視(shi)……他們的單(dan)次購(gou)(gou)物(wu)(wu)數(shu)額很(hen)(hen)小，但(dan)是購(gou)(gou)物(wu)(wu)頻次很(hen)(hen)多，有時(shi)一(yi)天(tian)就會發生數(shu)次購(gou)(gou)買(mai)行(xing)為(wei)。

　　（三）大學生的消費行為及心理特征

　　1.注(zhu)重物品的美觀度(du)。大(da)學(xue)生階層屬(shu)于年輕(qing)人的時(shi)代，買東西大(da)多考慮(lv)到物品的外(wai)觀，好看的感覺(jue)價格合理就買下，像(xiang)小掛飾和禮品比較吸引(yin)大(da)學(xue)生的注(zhu)意力。

　　2.注(zhu)重(zhong)價(jia)格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買(mai)東西時比較(jiao)看重(zhong)價(jia)格。

　　3.購買的數量不(bu)多。大(da)學生(sheng)大(da)都在在校生(sheng)活，需要最多的是(shi)(shi)生(sheng)活必需品，這些在校超(chao)市(shi)都有賣。其(qi)余的就是(shi)(shi)一些好看(kan)的掛飾(shi)，但買的數量都不(bu)多。

　　六、商品分類

　　1、主(zhu)婦商(shang)(shang)(shang)品(pin)，這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格如有(you)(you)輕微(wei)的(de)(de)變(bian)動(dong)有(you)(you)些顧(gu)客即(ji)有(you)(you)相(xiang)當的(de)(de)關(guan)注(zhu)。顧(gu)客對這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格敏(min)感度(du)(du)。同時(shi)在銷售時(shi)應注(zhu)意(yi)此類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)質量。例：生鮮(xian)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)更應注(zhu)意(yi)鮮(xian)度(du)(du)及(ji)陳列(lie)的(de)(de)量感，媽(ma)媽(ma)菜(cai)藍商(shang)(shang)(shang)品(pin)是(shi)每家店以生鮮(xian)為主(zhu)，一般是(shi)用來吸(xi)引顧(gu)客，走低(di)價(jia)位及(ji)市場鮮(xian)度(du)(du)較(jiao)強的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，此類(lei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)市調(diao)時(shi)要非常注(zhu)意(yi)價(jia)格的(de)(de)幅(fu)度(du)(du)。

　　2、紅色商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧客(ke)對此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)敏(min)感度次之，這一(yi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量一(yi)般比媽(ma)媽(ma)菜藍那(nei)一(yi)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量大，價(jia)格(ge)也(ye)一(yi)般比媽(ma)媽(ma)菜藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)高些。此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)一(yi)般都(dou)適應(ying)中層消(xiao)費(fei)者。所(suo)以對此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)要(yao)注重品(pin)(pin)牌及質(zhi)量，這種商(shang)(shang)品(pin)(pin)也(ye)稱之為價(jia)格(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)排行榜(bang)上經(jing)常有此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)：顧客(ke)對綠色商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)敏(min)感度最低。

　　3.掛飾、小禮品類。

　　4.學習用品類。

　　5..運(yun)動器械類(lei)。

　　七、如何切入市場

　　享受優質的(de)服(fu)務(wu)和(he)實(shi)惠的(de)價格是(shi)本超(chao)市的(de)當務(wu)之急，所以(yi)要(yao)采取以(yi)下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通過郵政廣(guang)告公司(si)發入大(da)量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內(nei)做電梯廣(guang)告，到公共(gong)場所張貼廣(guang)告。

　　2、開設一些購物(wu)券和一些會員(yuan)卡，從中得(de)到優惠。

　　3、在節假日開(kai)展優惠活動(dong)，及投(tou)獎活動(dong)。

　　八、經營目標

　　1.由于本店(dian)是小利潤的(de)生意，所(suo)以開(kai)業(ye)后(hou)盡力完成日均(jun)凈盈利400元左右，開(kai)始時(shi)先穩定市場，打出(chu)名譽(yu)和信用度，穩定客戶(hu)營業(ye)額。

　　2.在經營二、三(san)年后，開始在三(san)個方面發展：發展客戶、發展群(qun)體客戶、發展會(hui)員卡客戶

大學生創業項目策劃書14

　　甜品(pin)類休閑食品(pin)一直是女(nv)性朋友們的最愛，因此如果能在女(nv)性聚集區開一家蛋糕店應該是不(bu)錯的選擇，同時還經(jing)營生日蛋糕，只(zhi)要做出自(zi)己的特色就一定會受到(dao)廣大(da)朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲(yin)服務行(xing)業，名稱為“xx下(xia)午(wu)茶”，是個人獨資(zi)企業。主要為人們提(ti)供蛋糕、面(mian)包、冰淇(qi)淋(lin)已及(ji)飲(yin)料(liao)等甜品。

　　2、本店(dian)打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕(gao)(gao)店(dian)，未來打算逐步發(fa)展成為像安德魯森、朝(chao)陽坊(fang)、那樣的蛋糕(gao)(gao)連鎖(suo)店(dian)。

　　3、本店(dian)需創業資(zi)金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理位置處于(yu)貿(mao)易(yi)街(jie)，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是(shi)(shi)本(ben)店剛開業，想要打開市(shi)(shi)場，必須(xu)要在(zai)服務質量和產品質量上下功夫，并(bing)且要進一(yi)步(bu)擴大經營范圍以(yi)滿足消費者的不同(tong)需求。短期目(mu)標是(shi)(shi)在(zai)貿(mao)易(yi)街(jie)站穩(wen)腳跟(gen)，1年收回本(ben)錢。長期目(mu)標則是(shi)(shi)逐步(bu)發展成為(wei)一(yi)家經濟實力(li)雄厚并(bing)有(you)一(yi)定市(shi)(shi)場占有(you)率的蛋糕連鎖公司(si)，在(zai)眾多(duo)蛋糕品牌中闖出一(yi)片天地，并(bing)成蛋糕市(shi)(shi)場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店(dian)的(de)目(mu)標顧客有：到貿易街購(gou)物娛(yu)樂的(de)一般消(xiao)費者，約(yue)占50%；四(si)周(zhou)學校的(de)學生、商店(dian)工作職員、小區居(ju)民(min)，約(yue)占50%。客源數目(mu)充(chong)足，消(xiao)費水平中低檔。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手：根據調查結果得(de)知(zhi)國(guo)內品牌蛋糕店有(you)很(hen)多，僅(jin)福州(zhou)連(lian)鎖蛋糕店就有(you)很(hen)多如(ru)安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾(er)。因此競(jing)爭(zheng)是很(hen)大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周(zhou)幾家(jia)蛋糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸(cun)蛋糕的本錢價。了解(jie)各(ge)類蛋糕店(dian)的經營(ying)理念以及經營(ying)的“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊后，開(kai)始在各大蛋糕(gao)店(dian)“挖(wa)(wa)角”。不能“明目張膽”地挖(wa)(wa)，要(yao)趁店(dian)里(li)人少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過往和店(dian)里(li)師(shi)(shi)傅(fu)商(shang)量。或者招聘糕(gao)點師(shi)(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕(gao)店(dian)師(shi)(shi)傅(fu)很重要(yao)，所以要(yao)慎(shen)重考慮。

　　3、據了(le)解(jie)發現一套(tao)消費定率：“顧(gu)客永遠沒有最(zui)(zui)便宜的(de)(de)價錢(qian)。今天你(ni)能降低(di)幾元錢(qian)，明天可能就有同行競爭者以更低(di)的(de)(de)價錢(qian)與你(ni)爭奪(duo)訂單。”從中(zhong)體(ti)會到產品(pin)市場一定的(de)(de)競爭策略：“降價促(cu)銷并不(bu)是長期(qi)的(de)(de)經營(ying)策略，唯有以最(zui)(zui)好的(de)(de)材(cai)料制作出最(zui)(zui)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)蛋糕(gao)，才能吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主要(yao)是面向(xiang)大眾，因此價格不會太(tai)高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以(yi)優惠券的(de)形式發放，以(yi)達(da)到廣告宣傳的(de)效(xiao)果(guo)

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可以專(zhuan)門開(kai)辟(pi)休閑(xian)區域，設置很多造型別致(zhi)的座(zuo)椅。顧客(ke)可買(mai)上一些點(dian)心，坐在(zai)蛋(dan)糕店(dian)里慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗，蛋(dan)糕店(dian)的休閑(xian)功能得到進(jin)一步強(qiang)化。

　　7、經過多方調查(cha)，出(chu)(chu)于(yu)競爭等(deng)方面的需(xu)要(yao)，不少蛋糕店(dian)推(tui)出(chu)(chu)一些與(yu)蛋糕并(bing)沒有太多關聯的休閑食品，藉(jie)以(yi)形(xing)成新的利潤增(zeng)長點。在經營(ying)的品種上，不少店(dian)主有一些推(tui)陳出(chu)(chu)新的舉措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推(tui)出(chu)(chu)眼(yan)下(xia)非常流(liu)行的冰(bing)粥和刨冰(bing)，以(yi)及奶茶，果(guo)汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)度。卡(ka)上(shang)印制(zhi)會(hui)員(yuan)的名字(zi)。會(hui)員(yuan)卡(ka)的優(you)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fei)者受(shou)尊重感(gan)，另一方面，也便于服(fu)務(wu)員(yuan)對于消費(fei)者的稱呼。特別(bie)是假如消費(fei)者和(he)別(bie)人在一起(qi)，而服(fu)務(wu)員(yuan)又能(neng)當眾稱他（她）為(wei)x先(xian)生、小姐(jie)，他們會(hui)覺(jue)得很受(shou)尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識(shi)、故(gu)事等，一方面可以提(ti)升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌(pai)好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形(xing)象，還是蛋糕(gao)制作上，都要給顧客健康、衛生(sheng)的感(gan)覺。蛋糕(gao)店一定要嚴(yan)格執行(xing)國(guo)家《食品衛生(sheng)法》，這是立足(zu)之本。

　　11、食品行(xing)業(ye)有特別的崗位(wei)勞動技(ji)能要求：從業(ye)職員必須持(chi)有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產：大約需(xu)x萬(wan)元

　　設備投資：

　　1、房租xx元。

　　2、門(men)面裝(zhuang)修約xx元（包括店面裝(zhuang)修和(he)燈箱）。

　　3、貨(huo)架和賣臺(tai)投進(jin)約xx元。

　　4、員工(gong)（2名）同一(yi)服裝(zhuang)需xx元。

　　5、機器設備最(zui)大的(de)投資：x萬元(yuan)（包括制作蛋糕的(de)全套用(yong)具）首期進貨款(kuan)：面粉、奶油等原材料，約xx元(yuan)。

　　月(yue)銷售(shou)額(e)（均勻）：xx元。占有關內行人士評估，如(ru)此一家小型蛋糕店的經營在(zai)走上正軌以后(hou)，每月(yue)銷售(shou)額(e)可達xx元。

　　每(mei)月支出：x元。房租：最佳選址在(zai)居(ju)民較密集的小區、社區貿易街(jie)、及靠近小孩子的地段（如幼兒園(yuan)或者(zhe)游樂場(chang)四周(zhou)），約x元。

　　貨品本錢(qian)：30%左(zuo)右，約x元。職員工資(zi)：10平方(fang)米的小店需要蛋糕師(shi)傅x名，服務(wu)員x名，工資(zi)共計xx元。

　　水(shui)電等(deng)雜費(fei)：x元(yuan)(yuan)設備(bei)折舊費(fei)：按(an)5年計算(suan)，每月(yue)xx元(yuan)(yuan)月(yue)利(li)潤：xx元(yuan)(yuan)左右(you)按(an)此估算(suan)，一(yi)年左右(you)即(ji)可(ke)收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕(gao)店不是所在(zai)街道或(huo)者小區的第一(yi)家店，顧(gu)客(ke)很難改變一(yi)貫的口(kou)味，所以就(jiu)得(de)花費更大的財(cai)力物(wu)力和“花招”來招攬(lan)顧(gu)客(ke)。

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