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大學生創新創業項目策劃書

時(shi)間：2022-03-29 09:58:24 創業指南我要投稿

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大學生創新創業項(xiang)目策(ce)劃書（通用10篇）

　　時(shi)間稍縱(zong)即(ji)逝，辛苦(ku)的(de)(de)工(gong)(gong)作已經(jing)告一(yi)段落了，我們的(de)(de)工(gong)(gong)作將會有更高的(de)(de)難度，更高的(de)(de)工(gong)(gong)作目標，立即(ji)行動起來(lai)寫一(yi)份策劃(hua)書吧。一(yi)起來(lai)參考策劃(hua)書是怎么寫的(de)(de)吧，下面是小(xiao)編(bian)整理(li)的(de)(de)大學生創新(xin)創業項目策劃(hua)書，歡迎閱(yue)讀，希望大家能夠喜歡。

大學生創新創業項目策劃書（通用10篇）

　　大學生創新創業項目策劃書篇1

　　甜(tian)品類休閑食品一(yi)直是女性朋友們(men)的最愛，因此如果能在女性聚集區開一(yi)家蛋(dan)糕店應(ying)該是不錯的選擇(ze)，同時還(huan)經營(ying)生日蛋(dan)糕，只要(yao)做出自(zi)己的特色就一(yi)定會受(shou)到廣大朋友們(men)的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發(fa)屬于(yu)餐飲服務(wu)行業，名稱為“xx下午茶”，是個(ge)人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜(tian)品(pin)。

　　2、本店打(da)算開(kai)在社區貿(mao)易街，開(kai)創期是一家中檔(dang)蛋糕(gao)店，未(wei)來打(da)算逐(zhu)步發展成為(wei)像安德魯森(sen)、朝陽(yang)坊、那(nei)樣的(de)蛋糕(gao)連鎖店。

　　3、本(ben)店需創(chuang)業資金x萬(wan)元。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)理位置(zhi)處(chu)于貿(mao)易(yi)街，客源相對豐富，但競(jing)爭對手也不少，特別是(shi)本店剛開業(ye)，想要打開市(shi)場，必須要在(zai)服務質(zhi)(zhi)量和產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量上下功(gong)夫(fu)，并(bing)且要進(jin)一步(bu)擴大(da)經(jing)營范圍以滿(man)足(zu)消費者的不同(tong)需求。短(duan)期(qi)目標是(shi)在(zai)貿(mao)易(yi)街站穩腳跟，1年收回本錢。長期(qi)目標則是(shi)逐步(bu)發展成為一家經(jing)濟實力雄厚(hou)并(bing)有(you)一定市(shi)場占(zhan)有(you)率的蛋(dan)糕(gao)連(lian)鎖(suo)公司，在(zai)眾(zhong)多蛋(dan)糕(gao)品(pin)(pin)牌中(zhong)闖出(chu)一片(pian)天地(di)，并(bing)成蛋(dan)糕(gao)市(shi)場的著名(ming)品(pin)(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源(yuan)(yuan)：本店的目(mu)標顧客(ke)有(you)：到貿易街購物娛樂的一(yi)般消費者，約占50%；四周學(xue)校的學(xue)生、商店工作(zuo)職(zhi)員、小區居(ju)民，約占50%。客(ke)源(yuan)(yuan)數目(mu)充足，消費水平中低(di)檔(dang)。

　　2、競爭(zheng)對手：根據調(diao)查結果得知國內品牌蛋糕(gao)店有(you)很多，僅(jin)福州連鎖蛋糕(gao)店就有(you)很多如安德魯(lu)森、朝陽坊、紅(hong)葉、安琦爾。因(yin)此競爭(zheng)是(shi)很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四(si)周幾家蛋(dan)糕(gao)店“刺探情報(bao)”，摸清不(bu)同種類和尺寸(cun)蛋(dan)糕(gao)的(de)本(ben)錢價。了解各(ge)類蛋(dan)糕(gao)店的(de)經營(ying)理念以及經營(ying)的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌(chou)齊后，開(kai)始在各大蛋糕(gao)店“挖(wa)(wa)角(jiao)”。不能“明目張膽(dan)”地(di)挖(wa)(wa)，要(yao)(yao)趁店里(li)人少時，偷偷跑過(guo)往和(he)店里(li)師(shi)傅商量。或者招聘(pin)糕(gao)點師(shi)傅，開(kai)蛋糕(gao)店師(shi)傅很重要(yao)(yao)，所以(yi)要(yao)(yao)慎重考慮。

　　3、據了解發現(xian)一套消費定率：“顧(gu)客永遠(yuan)沒有最便(bian)宜的(de)(de)(de)價(jia)錢(qian)。今(jin)天(tian)你(ni)能(neng)降(jiang)低幾元錢(qian)，明天(tian)可能(neng)就(jiu)有同行競爭(zheng)者(zhe)以更(geng)低的(de)(de)(de)價(jia)錢(qian)與你(ni)爭(zheng)奪訂單(dan)。”從中體會到產品(pin)市場一定的(de)(de)(de)競爭(zheng)策(ce)略(lve)：“降(jiang)價(jia)促銷(xiao)并(bing)不是(shi)長(chang)期的(de)(de)(de)經營策(ce)略(lve)，唯有以最好的(de)(de)(de)材料制(zhi)作出(chu)最高品(pin)質的(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，才能(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4、蛋糕(gao)店主要是面(mian)向大眾，因(yin)此(ci)價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣(guang)告傳單，以(yi)優惠券的形式發(fa)放，以(yi)達到廣(guang)告宣(xuan)傳的效(xiao)果

　　6、蛋糕店(dian)可(ke)以專門(men)開(kai)辟休(xiu)閑(xian)區域，設置(zhi)很多造型(xing)別致的(de)座(zuo)椅。顧客(ke)可(ke)買上一(yi)些點心，坐在(zai)蛋糕店(dian)里(li)慢慢品嘗，蛋糕店(dian)的(de)休(xiu)閑(xian)功能得到進一(yi)步(bu)強化。

　　7、經過多(duo)方調查，出(chu)于競爭等方面的(de)(de)(de)需(xu)要，不(bu)少蛋(dan)糕店推(tui)出(chu)一(yi)些(xie)與(yu)蛋(dan)糕并沒(mei)有(you)太多(duo)關聯的(de)(de)(de)休閑食品(pin)(pin)，藉以(yi)形成(cheng)新的(de)(de)(de)利潤增長點。在經營的(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)上，不(bu)少店主有(you)一(yi)些(xie)推(tui)陳出(chu)新的(de)(de)(de)舉措：比如在炎炎夏季，會合(he)時令(ling)地推(tui)出(chu)眼下非常流行的(de)(de)(de)冰粥和刨冰，以(yi)及奶(nai)茶，果汁類的(de)(de)(de)飲料深受(shou)顧(gu)客青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員卡(ka)制(zhi)(zhi)度。卡(ka)上印制(zhi)(zhi)會(hui)員的(de)名字。會(hui)員卡(ka)的(de)優(you)惠率并(bing)不高，如9.5折。一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，這可(ke)以(yi)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)受尊(zun)重感，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，也便于服(fu)務員對于消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)稱(cheng)呼。特別是(shi)假如消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)和別人在一(yi)起，而服(fu)務員又能(neng)當眾稱(cheng)他(ta)（她(ta)）為x先生、小(xiao)姐，他(ta)們會(hui)覺得很受尊(zun)重。

　　9、在(zai)桌上放一些宣傳品、雜志，內容是(shi)關(guan)于糕點飲(yin)料的知(zhi)識、故事等，一方(fang)面可以提升(sheng)品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌(pai)好感。

　　10、無論是(shi)從店面裝修、店員形象，還是(shi)蛋(dan)糕制(zhi)作上，都要給顧客(ke)健(jian)康、衛生(sheng)的感覺(jue)。蛋(dan)糕店一定要嚴格(ge)執(zhi)行國家《食品衛生(sheng)法》，這是(shi)立足之本。

　　11、食(shi)品行業有(you)特別的崗位勞動技能要求：從業職(zhi)員必須持有(you)“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需x萬元

　　設備投資：

　　1、房租xx元。

　　2、門面裝修(xiu)約xx元（包括店面裝修(xiu)和燈(deng)箱）。

　　3、貨架和賣(mai)臺投進約xx元。

　　4、員工（2名(ming)）同一服(fu)裝需xx元。

　　5、機(ji)器設備最大的投(tou)資：x萬元（包括制作蛋糕(gao)的全套用具）首期進(jin)貨款：面(mian)粉(fen)、奶(nai)油等原(yuan)材料，約xx元。

　　月(yue)銷售(shou)額（均勻）：xx元(yuan)。占有關(guan)內行(xing)人士(shi)評估，如(ru)此一家小型(xing)蛋(dan)糕店的經營在(zai)走上正(zheng)軌以(yi)后，每月(yue)銷售(shou)額可達xx元(yuan)。

　　每月支(zhi)出：x元(yuan)。房租(zu)：最佳選址(zhi)在居民較(jiao)密(mi)集的(de)小區(qu)(qu)、社區(qu)(qu)貿易(yi)街、及靠近小孩子的(de)地(di)段(duan)（如幼兒(er)園或者游樂(le)場四(si)周），約x元(yuan)。

　　貨品本錢：30%左右，約x元。職員(yuan)工(gong)資：10平方(fang)米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員(yuan)x名，工(gong)資共(gong)計xx元。

　　水電等雜費：x元設(she)備折(zhe)舊費：按5年計算(suan)，每月xx元月利潤(run)：xx元左右按此估算(suan)，一年左右即可收回(hui)投(tou)資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析

　　由(you)于(yu)蛋糕店不(bu)是所在(zai)街道或者(zhe)小區(qu)的第一家(jia)店，顧客(ke)很難改(gai)變一貫的口(kou)味，所以就(jiu)得(de)花費更大的財力物(wu)力和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客(ke)。

　　大學生創新創業項目策劃書篇2

　　目錄第一部分

　　策劃書摘要…………………

　　第二部分產(chan)品/服(fu)務……………………

　　第三部分行業及市場情況……………

　　第(di)四(si)部分(fen) 組織與管(guan)理…………………

　　第五部分營銷策略……………………

　　第(di)六(liu)部分產品制造(zao)……………………

　　第七部分融資(zi)說明……………………

　　第(di)八部分財務計劃……………………

　　第九部(bu)分風險評估與防范……………

　　第十部分項目實施(shi)進度………………

　　第(di)十一部分其(qi)它(ta)…………………………

　　備查資料清單 ……………………………

　　第一部分策劃書摘要

　　說明:策(ce)劃(hua)書摘(zhai)要(yao)(yao)應(ying)該(gai)盡量(liang)控制在(zai)2頁(ye)紙內(nei)完成。創業策(ce)劃(hua)書摘(zhai)要(yao)(yao)應(ying)該(gai)涵(han)蓋該(gai)策(ce)劃(hua)書的所(suo)有要(yao)(yao)點，濃縮(suo)所(suo)有精華，并要(yao)(yao)求簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分產品/服務

　　產品(pin)/服(fu)務描述(shu)(這里主要介紹擬投資(zi)的產品(pin)/服(fu)務的背景、目前(qian)所處發展(zhan)階段(duan)、與(yu)同行業(ye)其它企(qi)業(ye)同類產品(pin)/服(fu)務的比較，本企(qi)業(ye)產品(pin)/服(fu)務的新穎性(xing)、先進性(xing)和(he)獨特(te)性(xing)，如擁有(you)的專(zhuan)門技術、版(ban)權、配(pei)方(fang)、品(pin)牌、銷售(shou)網(wang)絡、許(xu)(xu)可證(zheng)、專(zhuan)營權、特(te)許(xu)(xu)權經營等。)

　　企(qi)業(ye)現(xian)有(you)的和正在申請的知識產權(quan)(專(zhuan)利、商標、版權(quan)等): 專(zhuan)利申請情況: 產品(pin)(pin)商標注冊情況: 企(qi)業(ye)是否(fou)已(yi)簽署(shu)了有(you)關(guan)專(zhuan)利權(quan)及(ji)其(qi)它(ta)知識產權(quan)轉讓或(huo)授權(quan)許(xu)可的協議(yi)?如(ru)果有(you)，請說(shuo)明(并附主要條款): 目(mu)標市場(chang):這(zhe)里對(dui)產品(pin)(pin)面向的用戶種類要進行詳細說(shuo)明。產品(pin)(pin)更新(xin)換代(dai)周期:更新(xin)換代(dai)周期的確定要有(you)資料來源。

　　產品(pin)標(biao)準:詳(xiang)(xiang)細列(lie)明產品(pin)執行的標(biao)準。詳(xiang)(xiang)細描(miao)述本企業產品(pin)/服(fu)務的競爭(zheng)優(you)勢(包(bao)括性(xing)能、價格(ge)、服(fu)務等(deng)方面(mian)): 產品(pin)的售后(hou)服(fu)務網絡和用戶技術支持(chi):

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行(xing)業(ye)情況(行(xing)業(ye)發展歷(li)史及趨勢，哪些行(xing)業(ye)的變化對產(chan)品利潤(run)(run)、利潤(run)(run)率影(ying)響(xiang)較(jiao)大(da)，進入該(gai)行(xing)業(ye)的技術壁壘(lei)、貿易壁壘(lei)、政(zheng)策限制等(deng)，行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)前景分(fen)析與預測(ce)):

　　(1)列(lie)表說(shuo)明過去(qu)3年或5年各年全(quan)行業銷售總額:必須注明資料來(lai)源。

　　(2)列(lie)表說明未(wei)來3年或5年各年全行(xing)業銷售收入預測:必(bi)須(xu)注明資(zi)料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表說明目(mu)標市場容(rong)量的發展趨勢

　　(2)本企業與目標市場內五(wu)個主要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的比較(jiao):主要(yao)描述在主要(yao)銷售市場中的競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。(可以列表說(shuo)明) 競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou) 市場份(fen)額競(jing)爭(zheng)優(you)勢競(jing)爭(zheng)劣勢

　　(3)市場(chang)銷售有無(wu)行業(ye)管制，企業(ye)產品進入(ru)市場(chang)的難度(du)分析

　　第四部分組織與管理

　　1、企(qi)業基本情況: 擬定(ding)的企(qi)業名稱預期(qi)(qi)成立(li)時間、預期(qi)(qi)注(zhu)冊資(zi)(zi)本其中(zhong):現金(jin)出(chu)資(zi)(zi)額(e)(e)及占股份的比(bi)例無形資(zi)(zi)產(chan)出(chu)資(zi)(zi)額(e)(e)及占股份比(bi)例預期(qi)(qi)注(zhu)冊地(di)點

　　2、企業主要股東情況:列表說明股東的名(ming)稱及(ji)其出(chu)資(zi)情況股東名(ming)稱出(chu)資(zi)額股份(fen)比例出(chu)資(zi)形(xing)式聯系人聯系電話甲方(fang)(fang) 乙方(fang)(fang) 丙方(fang)(fang) 丁方(fang)(fang)

　　3、企業內部(bu)部(bu)門(men)設置(zhi)情況:以圖形來表(biao)示本企業的(de)組織結構，并(bing)說(shuo)明每個(ge)部(bu)門(men)的(de)責權利(li)、部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之間的(de)關(guan)系等。

　　4、企業員工的招聘與培訓

　　5、董事(shi)會(hui)成員(yuan)名單: 序號職務姓名學歷或職稱聯系電(dian)話

　　1 董(dong)(dong) 事(shi)(shi) 長(chang) 2 副董(dong)(dong)事(shi)(shi)長(chang) 3 董(dong)(dong) 事(shi)(shi) 4 董(dong)(dong) 事(shi)(shi) 5 董(dong)(dong) 事(shi)(shi)

　　(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷(li) 學位所學專業職稱畢業院校戶(hu)口所在地主(zhu)要(yao)經歷(li)和業績:著重(zhong)描述在本行內的技術(shu)和管(guan)理(li)經驗及(ji)成功(gong)事例。

　　主要職責

　　(2)總(zong)經(jing)(jing)理(li) 姓名性別(bie) 年齡籍貫聯系電話(hua) 學歷學位所學專業(ye) 職稱畢業(ye)院校戶口所在(zai)地主要經(jing)(jing)歷和業(ye)績(ji):著重描(miao)在(zai)本行(xing)業(ye)內的技術和管理(li)經(jing)(jing)驗及成功事例(li)。

　　主要職責

　　(3)技(ji)術(shu)開發負責人姓名(ming) 性別年齡籍貫(guan) 聯系電(dian)話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口(kou)所在地主要經歷和業績:著重描述在本(ben)行業內的技(ji)術(shu)水平、經驗和成功事(shi)例。

　　主要職責

　　(4)市場(chang)營銷負責人(ren) 姓名性別年齡籍(ji)貫聯(lian)系電(dian)話學歷學位所學專業(ye)(ye) 職稱(cheng) 畢業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao) 戶口所在地主要經(jing)歷和(he)業(ye)(ye)績(ji):著重描述在本行業(ye)(ye)的營銷經(jing)驗和(he)成功事例

　　主要職責

　　(5)財務(wu)負(fu)責人姓名性別(bie) 年齡籍貫聯系電(dian)話(hua) 學(xue)歷學(xue)位所學(xue)專業(ye) 職稱畢(bi)業(ye)院校戶(hu)口所在地主要經(jing)歷和(he)(he)業(ye)績:著(zhu)重描(miao)述在財務(wu)、金融、籌資、投(tou)資等方面(mian)的背景、經(jing)驗和(he)(he)業(ye)績

　　大(da)學生創新創業(ye)項目策劃書(shu)投(tou)資創業(ye)。

　　主要職責

　　其(qi)他對企業(ye)發(fa)展負(fu)有重(zhong)要責(ze)任的(de)人員(可增加附頁(ye))

　　第五部分營銷策略

　　1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)構成(cheng)(cheng)及銷(xiao)售價格制訂的(de)依(yi)據: 如(ru)果產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經在市場上(shang)形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)了競爭(zheng)優(you)(you)勢，請(qing)說明與(yu)哪些因素有關(如(ru)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)相同但(dan)銷(xiao)售價格低、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)低形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)銷(xiao)售優(you)(you)勢、以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)性(xing)能(neng)、品(pin)(pin)牌、銷(xiao)售渠(qu)道優(you)(you)于(yu)競爭(zheng)對手產(chan)(chan)品(pin)(pin)，等等):

　　2、在建立(li)銷售網絡、銷售渠(qu)道、設立(li)代理商(shang)、分(fen)銷商(shang)方面(mian)的策略與實施:

　　3、在(zai)廣告促銷方面的策(ce)略(lve)與實施:

　　4、在產品銷售價格方面的策(ce)略與實施:

　　5、在建立良(liang)好銷售(shou)隊伍方面的(de)策(ce)略與實(shi)施:

　　6、產品售后服務(wu)方面(mian)的策略與(yu)實施(shi):

　　7、其(qi)它方面的策略(lve)與實施:

　　8、對銷售隊伍(wu)采取(qu)什么樣的激勵機(ji)制(zhi):

　　第六部分產品制造 (如果是非(fei)制造業(ye)，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)

　　1、產品(pin)生產制造方(fang)式(shi)(企(qi)業自建廠生產產品(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)委(wei)托生產，或其它方(fang)式(shi)，請說明原因): 企(qi)業自建廠，購(gou)(gou)買廠房(fang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)租用廠房(fang)，廠房(fang)面(mian)積(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少，生產面(mian)積(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少，廠房(fang)地點(dian)在哪里，交通、運輸、通訊是(shi)(shi)(shi)(shi)否方(fang)便(bian): 現有(you)生產設備情(qing)況(專用設備還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)通用設備，先(xian)進程度如(ru)何(he)，價值是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少，是(shi)(shi)(shi)(shi)否投保，最大生產能(neng)力是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少，能(neng)否滿足產品(pin)銷(xiao)售增長的要求，如(ru)果(guo)需要增加設備，采購(gou)(gou)計劃、采購(gou)(gou)周期(qi)(qi)及(ji)安裝調試周期(qi)(qi)): 請說明，如(ru)果(guo)設備操作需要特殊技能(neng)的員工(gong)，如(ru)何(he)解決這一問題:

　　2、簡述產(chan)品的(de)(de)生產(chan)制造過程、工藝流程: 如何保證主要(yao)原材料、元器件(jian)、配件(jian)以及(ji)關鍵(jian)零(ling)部(bu)件(jian)等生產(chan)必須(xu)品的(de)(de)進貨(huo)渠道的(de)(de)穩定性(xing)(xing)、可靠性(xing)(xing)、質(zhi)量及(ji)進貨(huo)周期，列出(chu)3家主要(yao)供應商名單(dan)及(ji)聯系電話: 主要(yao)供應商

　　1 主要供應商

　　2 主要供應商

　　3 正常生(sheng)產(chan)(chan)狀態下(xia)，成(cheng)品(pin)(pin)率、返修率、廢品(pin)(pin)率控制(zhi)在怎樣(yang)的范(fan)圍內，描述生(sheng)產(chan)(chan)過程中產(chan)(chan)品(pin)(pin)的質量(liang)保證(zheng)體(ti)系(xi)、以及關鍵質量(liang)檢(jian)測設備、產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)本(ben)(ben)和生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)(ben)如(ru)何控制(zhi)，有怎樣(yang)的具體(ti)措施:

　　4、產(chan)品批量銷售價格的制訂，產(chan)品毛(mao)利(li)潤率是(shi)多少(shao)?純(chun)利(li)潤率是(shi)多少(shao)?

　　第七部分融資說明

　　1、為保證項(xiang)目實施(shi)，需要(yao)的資金是(shi) 萬元，需投資方(fang)投入萬元，對(dui)外(wai)借(jie)貸(dai) 萬元。如果有對(dui)外(wai)借(jie)貸(dai)，擔保措施(shi)是(shi)什么?

　　2、請說明投入資(zi)金的(de)用途和使用計劃

　　3、擬向外來投資方出讓多少權益?計(ji)算依據是什么?

　　4、預計未來3年或5年平均(jun)每年凈(jing)資產(chan)收益率是少?

　　5、外來投資(zi)方可享有哪(na)些監督和(he)管理權力?

　　6、如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)沒有實現項目發展計劃(hua)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)管理層向(xiang)投資方承擔哪些責(ze)任?

　　7、外(wai)來投(tou)資方以何(he)種方式(shi)收回投(tou)資，具(ju)體方式(shi)和執行時間:

　　8、在與企業業務(wu)有關的稅(shui)種和稅(shui)率(lv)方面，企業享受哪些(xie)政(zheng)(zheng)府提供的優(you)惠政(zheng)(zheng)策及未來可能的情(qing)況(如:市場準入、減免(mian)稅(shui)等方面的優(you)惠政(zheng)(zheng)策):

　　9、需要(yao)對外來投資(zi)方說明的(de)其它情(qing)況:

　　第八部分財務計劃

　　1、產品(pin)形成規(gui)模銷售時，毛利潤(run)率為 %，純利潤(run)率為 %

　　2、請(qing)提供:未來3-5年的項(xiang)目盈虧平衡表、項(xiang)目資產負債表、項(xiang)目損益表、項(xiang)目現(xian)金(jin)流(liu)量表、項(xiang)目銷售(shou)計劃表、項(xiang)目產品(pin)成本表; 注:每一項(xiang)財(cai)務數據(ju)(ju)要(yao)有依據(ju)(ju)，要(yao)進行財(cai)務數據(ju)(ju)說明。

　　第九部分風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)評估與防(fang)(fang)范請說(shuo)(shuo)細說(shuo)(shuo)明該項(xiang)目(mu)實施過程中可能遇(yu)到的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)及控(kong)(kong)制、防(fang)(fang)范手段(包括可能的政策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、加(jia)入WTO的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、技術開(kai)發風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、經營管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場開(kai)拓風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、投(tou)資風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)、對企業關鍵(jian)人員依賴的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)等。每項(xiang)要單獨敘述控(kong)(kong)制和防(fang)(fang)范手段)

　　第十部分項目實施(shi)進度詳細列明項目實施(shi)計劃和進度(注明起(qi)止時(shi)間) 第

　　十一部(bu)分其它為補充本項(xiang)目策劃書內容，需要進一步說明的(de)有關問題(如企業或企業主要管理人員和(he)關鍵人員過去、現(xian)在(zai)是否卷(juan)入法律訴(su)訟及(ji)仲裁事件中，對(dui)企業有何影響): 請將產品彩頁(ye)、企業宣(xuan)傳介紹冊、證書等作(zuo)為附(fu)件附(fu)于此(ci)。 (注:此(ci)策劃書為參(can)考格式(shi)，非(fei)具(ju)體要求，各參(can)賽團隊可(ke)根據自己(ji)實際情況(kuang)結合此(ci)樣(yang)式(shi)做適當調整與修(xiu)改)

　　大學生創新創業項目策劃書篇3

　　隨著人(ren)們對(dui)于美(mei)的(de)追求越(yue)來越(yue)高，美(mei)甲店已經深入到(dao)愛美(mei)女性的(de)生活當中，無論(lun)是參加婚禮(li)還是朋(peng)友聚餐，甚(shen)至(zhi)出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的(de)漂(piao)漂(piao)亮(liang)亮(liang)的(de)，因此，對(dui)于創業者來說開家美(mei)甲店是個不(bu)錯的(de)選擇。

　　一、美甲行業未來發(fa)展的趨(qu)勢如何(he)?

　　面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投(tou)資者都在摩拳擦掌準備(bei)進(jin)入或(huo)已(yi)經跨入，但是單(dan)純依暴利和投(tou)機經營的初級模式已(yi)不可行。那么(me)，靠(kao)什么(me)來吸引顧客呢?專(zhuan)業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發(fa)展將以品牌(pai)化(hua)，專(zhuan)業化(hua)和規(gui)模化(hua)為主流(liu)方(fang)向。

　　美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店鋪(pu)經營(ying)定位將呈現以下的幾(ji)種形式(shi)：實力雄厚的品(pin)(pin)牌經營(ying)、產品(pin)(pin)公司的美(mei)甲(jia)(jia)(jia)服(fu)務(wu)示范店、整(zheng)合美(mei)甲(jia)(jia)(jia)服(fu)務(wu)的綜合美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店鋪(pu)、個人品(pin)(pin)牌命名(ming)的信譽(yu)店。

　　注意：美甲(jia)店鋪(pu)的定位(wei)越準確，越容(rong)易被顧客記住。可(ke)以提供個人(ren)化的超值(zhi)服務能(neng)力(li)是美甲(jia)店鋪(pu)經營的制勝(sheng)之(zhi)本!

　　二、了解顧(gu)客(ke)心理，以及(ji)他(ta)們(men)如何看待美甲店鋪?

　　消費(fei)者(zhe)在選(xuan)擇美(mei)甲店鋪的時候(hou)一(yi)般(ban)會注(zhu)意這樣(yang)幾點：

　　(1)看美甲店鋪的專業水平;

　　(2)看美甲店鋪(pu)的(de)服務水平;

　　(3)看(kan)美(mei)甲店鋪的環(huan)境;

　　(4)看美甲店(dian)鋪的美甲師的能(neng)力(li)和名(ming)氣;

　　消(xiao)費者對(dui)美甲店(dian)鋪有這樣(yang)幾個要求：

　　(1)普(pu)遍的消費(fei)者(zhe)都希望(wang)美甲店鋪在專業技術方(fang)面有所提升;

　　(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

　　(3)大多數人希(xi)望美(mei)甲(jia)店鋪(pu)提升美(mei)甲(jia)師服務水平;

　　(4)很(hen)多的消費者都希望美甲(jia)店(dian)鋪(pu)提(ti)升美甲(jia)師(shi)整體素質;

　　(5)也有一部分(fen)顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

　　超過(guo)百(bai)分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體(ti)素質不(bu)滿(man)，希望(wang)得到(dao)改善(shan)，這也從側(ce)面(mian)反秧出我們顧客流失的原因。

　　顧客選擇美(mei)甲店鋪的(de)途(tu)徑;

　　(1)通過自(zi)己(ji)的(de)詳細了(le)解和親身體驗(yan)而接受(shou)的(de)人數(shu)占(zhan)大多數(shu);

　　(2)通過美甲師的介紹而接受(shou)的占一部分;

　　(3)通(tong)過(guo)朋友介紹而接受(shou)的又占一部分;

　　(4)還有的是通過(guo)看雜志(zhi)，電視，廣告慕名(ming)而來的。

　　絕大(da)數的(de)(de)(de)顧客(ke)認為(wei)美甲師(shi)的(de)(de)(de)服務(wu)水平一般，這就給(gei)我們行業提出(chu)了一個挑戰;誰能(neng)夠讓(rang)大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)顧客(ke)滿意，誰就有機會擁有著巨大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場。是我們每一位經營者都要深(shen)思(si)的(de)(de)(de)問題。

　　三、為什么美(mei)甲師的流動性很(hen)大?

　　(1)從業(ye)人員(yuan)的年齡(ling)偏小，缺乏社會經驗;

　　(2)工作(zuo)技能不高，可又隨時(shi)想找一個好一些(xie)的工作(zuo);

　　(3)美甲店鋪(pu)太小(xiao)，環(huan)境單調，渴望(wang)去大的美甲店鋪(pu);

　　(4)老板經驗(yan)不足，頻繁的變動員(yuan)工的工資和提成，給員(yuan)工一不信任(ren)感;

　　(5)不斷出現新的(de)競爭對手，她們的(de)工資水平高，店鋪(pu)裝修的(de)環(huan)境好(hao)，材料和(he)設備領先，這些(xie)都(dou)對年輕的(de)美甲師有著強烈的(de)吸引力。

　　在(zai)這個行業中(zhong)，好的(de)`店鋪(pu)還是人員培(pei)訓上下了(le)(le)很(hen)多工(gong)夫的(de)，同時也有自(zi)己(ji)的(de)方法留住(zhu)那些(xie)優秀的(de)美甲師。但是，在(zai)那些(xie)缺乏(fa)管理，缺乏(fa)誠(cheng)心的(de)店鋪(pu)，依然有大量的(de)美甲師流失。其(qi)中(zhong)原因固然很(hen)多，單(dan)做為(wei)我們(men)(men)經營者(zhe)，是否應該檢討(tao)一下自(zi)己(ji)呢，我們(men)(men)的(de)員工(gong)在(zai)我們(men)(men)心中(zhong)到(dao)底(di)處于一個什么(me)(me)樣(yang)的(de)位置?了(le)(le)解我們(men)(men)員工(gong)心中(zhong)的(de)理想選(xuan)擇是什么(me)(me)，需要怎么(me)(me)樣(yang)去解決現實存在(zai)的(de)最(zui)根本問題。

　　四、最受歡迎的(de)(de)美(mei)甲店鋪(pu)服務是什么樣子的(de)(de)?

　　(1)在美甲(jia)店(dian)鋪(pu)中，美甲(jia)師(shi)與美甲(jia)師(shi)助理的技術(shu)和服務要(yao)與顧客的需求有很好的配合(he)，不(bu)管是哪(na)個店(dian)鋪(pu)，要(yao)想創造出良好的服務環境都需要(yao)全體員(yuan)工的積極配合(he)。

　　(2)每(mei)一位美甲師都要(yao)很(hen)清楚自(zi)己的工作并能夠(gou)很(hen)好的完成它。

　　(3)顧(gu)客與(yu)美甲(jia)師都有很合(he)理的期(qi)望，顧(gu)客不會(hui)指望著(zhu)美甲(jia)師是自己的奴隸，想怎(zen)樣指揮(hui)就怎(zen)樣指揮(hui);員(yuan)工也不會(hui)心煩(fan)氣燥的經常想換老板(ban)或漲(zhang)工資什么的

　　(4)美(mei)甲(jia)師可以(yi)準確的抓住顧客(ke)的需(xu)求(qiu)，并建立起顧客(ke)對自己的信(xin)任(ren)，從而使客(ke)戶(hu)相信(xin)這是一家專業的美(mei)甲(jia)店(dian)鋪。

　　(5)每一位美甲(jia)師都應該相信;她為顧(gu)(gu)客所(suo)提供的(de)服務是(shi)顧(gu)(gu)客所(suo)需要的(de)，并且是(shi)對顧(gu)(gu)客有利(li)的(de)，而(er)不是(shi)認為自己是(shi)在(zai)欺騙顧(gu)(gu)客的(de)錢(qian)財。

　　誠(cheng)心，不僅(jin)僅(jin)是美(mei)甲師(shi)對(dui)客戶的(de)表現(xian)，同時也是每(mei)一(yi)位(wei)美(mei)甲師(shi)建立在人品(pin)上的(de)一(yi)種信譽(yu)，而(er)每(mei)一(yi)位(wei)美(mei)甲師(shi)都是老(lao)板人格品(pin)行的(de)見證(zheng)人，她們因此(ci)判斷，選擇自己的(de)前途，單(dan)從這(zhe)一(yi)點上看(kan)，人員流失(shi)很(hen)大的(de)美(mei)甲店鋪，不是美(mei)甲店鋪老(lao)板的(de)能(neng)力(li)有問題就是老(lao)板的(de)人品(pin)有問題。

　　(6)美甲師要(yao)學(xue)會(hui)與顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)有效的(de)(de)溝通(tong)，在學(xue)會(hui)有效溝通(tong)技巧的(de)(de)同時，也要(yao)學(xue)會(hui)換位思考，站在顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)角度來領會(hui)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)需求，從而(er)真正的(de)(de)滿足(zu)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)需求。

　　(7)美(mei)甲師(shi)(shi)與顧(gu)(gu)客(ke)之間應該保持一種信(xin)任(ren)(ren)與信(xin)服(fu)的關系。美(mei)甲師(shi)(shi)對客(ke)戶展露的親情和熱情只能(neng)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)產生信(xin)任(ren)(ren)，其實，這也是種敬業的態(tai)度，大部分的美(mei)甲師(shi)(shi)是可以做(zuo)到(dao)這一點的，然而，我(wo)們(men)的顧(gu)(gu)客(ke)還需要我(wo)們(men)在溝(gou)通的過程中表現出專(zhuan)業的一面，這樣(yang)才會(hui)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)有信(xin)服(fu)感。

　　但要注意，顧客與美(mei)甲師之間太親熱，會使顧客失去對美(mei)甲店(dian)鋪的(de)距離(li)，從而沒有辦法談價格，同(tong)時也失去了我(wo)們(men)(men)的(de)專業性(xing)(xing)。因此(ci)，我(wo)們(men)(men)要提高我(wo)們(men)(men)的(de)專業性(xing)(xing)，讓客人為我(wo)們(men)(men)的(de)專業而買單。

　　(8)美甲(jia)店鋪應該擁(yong)有(you)自己的(de)價值觀和文(wen)化準則，所有(you)的(de)美甲(jia)師都應該明白和了解(jie)企業的(de)經營及(ji)服務的(de)目標和方(fang)向。

　　(9)美(mei)甲店鋪要有一個準確的而獨(du)特的經(jing)營定位(wei)，這樣(yang)才可以(yi)使(shi)企(qi)業在競爭中立于不敗(bai)。

　　大學生創新創業項目策劃書篇4

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)兒述說著千言萬(wan)語(yu)，每一句都述說著"美好(hao)"，特別是現在。隨著人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活水(shui)平不斷(duan)地進步，生(sheng)活質(zhi)量不斷(duan)地提高和對生(sheng)活的(de)追求。鮮花(hua)已經是人(ren)們(men)(men)生(sheng)活不可缺少的(de)點綴!花(hua)卉消費近(jin)些年來(lai)呈(cheng)越(yue)來(lai)越(yue)旺的(de)趨勢(shi)，除了(le)花(hua)卉本身(shen)所具俏麗姿容，讓人(ren)們(men)(men)賞心悅目，美化家居等(deng)功效外(wai)，它還可以(yi)開發人(ren)們(men)(men)的(de)想(xiang)象力，使人(ren)們(men)(men)在相互(hu)交流(liu)時更(geng)含蓄，更(geng)有(you)品位

　　這樣(yang)我們創辦網上(shang)校(xiao)園(yuan)花(hua)(hua)店以(yi)鮮(xian)花(hua)(hua)專遞為市場切入點，兼顧網站(zhan)長(chang)期市場占有率(lv)和(he)短期資(zi)金回報率(lv)以(yi)搶(qiang)占市場，以(yi)滿足個性消費為主題，以(yi)鮮(xian)花(hua)(hua)為試點帶動其他(ta)產品，最終能(neng)形成具(ju)有"地(di)質(zhi)大學青鳥(niao)花(hua)(hua)店"品牌優勢的(de)市場。是(shi)十(shi)分可行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮(xian)明，公(gong)司使命有(you)效(xiao)，暢通的銷售渠道，提供產(chan)品服務(wu)為根(gen)本，促進(jin)鮮(xian)花市場的大發展。我(wo)們(men)的青(qing)鳥(niao)將成(cheng)為一個可愛的信使，把祝愿和幸(xing)福(fu)送到千家萬戶(hu)。為人(ren)類創造(zao)最佳生(sheng)活(huo)環境

　　2、公司目標

　　立(li)足地大(da)，服務武漢(han)，輻射華中。創建網上(shang)花(hua)店一流(liu)的(de)公司。本公司將用一年的(de)時間在(zai)武漢(han)的(de)消費者中建立(li)起一定的(de)知(zhi)名度，并努力實現收支平衡。在(zai)投入期僅選擇網站(zhan)總站(zhan)所在(zai)地質大(da)學西校區作為試點市(shi)場(chang)，該區市(shi)場(chang)容量在(zai)3000人以(yi)上(shang)，較有代表性(xing)，試點時間為一個半月。當模式(shi)成功(gong)后(hou)，以(yi)asp的(de)形(xing)式(shi)在(zai)分站(zhan)推廣。經過3到6個月的(de)運(yun)營后(hou)再擴張到其余的(de)市(shi)場(chang)

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)大(da)(da)(da)(da)學青鳥花(hua)店"網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)由在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生推(tui)出的面(mian)向650萬在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生的垂直網(wang)(wang)站(zhan)，因此目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)定(ding)位為(wei)(wei)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生。該網(wang)(wang)站(zhan)除(chu)武(wu)漢地質(zhi)大(da)(da)(da)(da)學的總站(zhan)外，在(zai)(zai)湖北(bei)各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)分站(zhan)，因此，暫定(ding)的目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)群以湖北(bei)各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生為(wei)(wei)重(zhong)點，將(jiang)(jiang)來逐步擴大(da)(da)(da)(da)市場，以中國(guo)地質(zhi)大(da)(da)(da)(da)學為(wei)(wei)例，各類在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生近2萬人(ren)，則(ze)投入(ru)8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)有(you)近20萬的目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，而(er)最(zui)新的統計表明，全(quan)國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學生有(you)650萬左右(you)，這(zhe)樣的市場規模(mo)是(shi)相當龐(pang)大(da)(da)(da)(da)的，而(er)且考慮(lv)到(dao)將(jiang)(jiang)來在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生畢業(ye)后仍(reng)將(jiang)(jiang)成為(wei)(wei)網(wang)(wang)站(zhan)的忠誠(cheng)客戶這(zhe)一現實，目(mu)標(biao)市場的容量(liang)將(jiang)(jiang)是(shi)相當可(ke)觀的

　　2、調(diao)查(cha)結(jie)果分(fen)析

　　本公司對(dui)武漢的各高校大(da)(da)學生(sheng)為重點進(jin)行客(ke)戶分析，主(zhu)要采取(qu)問卷調(diao)查(問卷調(diao)查表見附錄一)和個別(bie)訪(fang)談的方式。此次(ci)我們共發(fa)出問卷50份，收(shou)回37份。由于(yu)時(shi)間有限，問卷數量不多，但(dan)還是從一定(ding)程度(du)上反映了廣大(da)(da)消費(fei)朋友(you)的消費(fei)心理和需求：

　　⑴有明(ming)顯(xian)的好奇心理，在創(chuang)新方面(mian)有趨(qu)同性，聽(ting)同學或朋友介紹產生購買行為;

　　⑵購(gou)(gou)買行(xing)為基本(ben)上是感性(xing)的，但(dan)由于受自身經(jing)濟收(shou)入的影響其購(gou)(gou)買行(xing)為又(you)帶有理性(xing)色(se)彩，一(yi)般選擇價(jia)位較低但(dan)浪漫色(se)彩較濃(nong)的品種(zhong);

　　⑶在(zai)校大學生沒有(you)固定(ding)的購買模(mo)式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事(shi)物(wu)的能力強(qiang)，追求時尚(shang)，崇尚(shang)個性;

　　⑸影響(xiang)產品購(gou)買(mai)的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等(deng);

　　⑹購買行為(wei)節(jie)(jie)日性很強，一般集中(zhong)在教(jiao)師節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣誕(dan)節(jie)(jie)及朋友生日前后。

　　3、目(mu)標(biao)客戶分析

　　在校大學生購買一(yi)般不(bu)問價格(ge)，但從(cong)網上定(ding)單來看側重于(yu)(yu)中(zhong)檔價位(wei)。在定(ding)單數(shu)量上傾向(xiang)于(yu)(yu)能表達心(xin)聲，如大多數(shu)訂(ding)購1支(zhi)(zhi)(你是我(wo)的唯一(yi))，3支(zhi)(zhi)(我(wo)愛(ai)你)，19支(zhi)(zhi)(愛(ai)情路上久久長久)，21支(zhi)(zhi)(最(zui)愛(ai))等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，在教師節(jie)這一(yi)天往往以班級(ji)人數(shu)為單位(wei)訂(ding)購鮮(xian)花。包裝一(yi)般傾向(xiang)于(yu)(yu)要求高檔化，有(you)向(xiang)個性(xing)化方向(xiang)發展的趨勢，對鮮(xian)花的質量要求比較苛刻，如不(bu)允(yun)許有(you)打(da)蔫現象等(deng)(deng)(deng)。

　　2、營銷(xiao)策略分析(xi)

　　2.1 品牌策略

　　網站建設初始(shi)，我們(men)便非常(chang)重視品牌。在(zai)品牌包(bao)裝(zhuang)上，由美工人員根據(ju)詳細的市(shi)場調(diao)查和大膽預測，采(cai)取動態與靜態頁(ye)面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求(qiu)具有獨特創新

　　2.2 價格(ge)策(ce)略

　　青鳥網上花店(dian)在原料，包(bao)裝，服(fu)務(wu)等方面力求(qiu)盡善盡美，努力給客戶(hu)最(zui)大限(xian)度的享(xiang)受和心理滿足。既走價格路線，又走質量(liang)路線，滿足不(bu)同層(ceng)次消費者的需(xu)求(qiu)。

　　2.3 促(cu)銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)(li)用學(xue)校廣播站，報欄，宣傳(chuan)欄免費宣傳(chuan)另外利(li)(li)用網站本身(shen)信息(xi)流(liu)優勢宣傳(chuan)和突出形(xing)象，并與(yu)各大報社，地方電臺(tai)與(yu)電視(shi)臺(tai)建立良好的(de)關系，采取互(hu)惠互(hu)利(li)(li)雙贏的(de)戰略(lve)模式

　　⑵服務方面

　　網上(shang)花店的服(fu)務(wu)必(bi)須(xu)是(shi)一流的，對于配送隊員(yuan)而言，只要有定單(dan)(dan)，就(jiu)必(bi)須(xu)按照定單(dan)(dan)要求按時按地送到，并且是(shi)微笑服(fu)務(wu)。

　　在售(shou)后服務方(fang)面，由客戶(hu)服務部負責采取以下幾種方(fang)式：

　　①打(da)感謝電話或發e-mail進行友情提(ti)醒服(fu)務，并在客戶重大節(jie)日時發電子賀卡(ka)

　　②無(wu)條件接受客戶(hu)退貨，集中受理(li)客戶(hu)投訴

　　③設立消(xiao)費(fei)者調(diao)查(cha)表(biao)，附贈禮品，掌握消(xiao)費(fei)者需求的第(di)一手資料

　　④第一次訂購的客戶將(jiang)收到(dao)隨(sui)花贈送(song)的花瓶，并享受價格優惠(hui)，成為(wei)會(hui)員后享受會(hui)員價格。

　　⑤不定期(qi)的在網上(shang)或離(li)線召開會(hui)員(yuan)沙龍，交流信息，溝(gou)通(tong)感情，并解答客戶最感興(xing)趣的問題。

　　⑥建立客(ke)戶(hu)數據(ju)庫(ku)檔(dang)案，客(ke)戶(hu)重(zhong)復訂購時(shi)只要輸入(ru)(ru)名字(zi)，客(ke)戶(hu)的其他信息(xi)便自動調入(ru)(ru)系統(tong)。

　　2.4 渠(qu)道(dao)建設

　　就(jiu)目(mu)前來看，網(wang)上花店主要(yao)是(shi)(shi)與一級批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)建立業務關系。選(xuan)擇批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)時(shi)，一般考察其經營業績，信(xin)譽，合作態度(du)，供貨是(shi)(shi)否及(ji)時(shi)等(deng)方(fang)面，要(yao)求此批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)在(zai)同(tong)(tong)一城市(shi)有(you)位于不(bu)同(tong)(tong)區(qu)域(yu)的幾(ji)家營銷網(wang)點(dian)，以便(bian)于各高校(xiao)配送成(cheng)員就(jiu)地取花。通常與批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)簽訂(ding)合作協(xie)議，就(jiu)價格與產品質量等(deng)問(wen)題達(da)成(cheng)一致意見(jian)

　　3、網上(shang)花店(dian)策略實施

　　1.市場范圍選(xuan)擇(ze)，在(zai)投入期(qi)僅選(xuan)擇(ze)網站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在(zai)中國地質大(da)學西校(xiao)區(qu)作(zuo)為(wei)試點市場，該(gai)區(qu)市場容量在(zai)3000人以(yi)上，較(jiao)有代表性，試點時間為(wei)一個(ge)半月(yue)。該(gai)模式成功后，以(yi)asp的形式在(zai)分(fen)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)。先在(zai)已經建成的另外7個(ge)分(fen)站(zhan)(zhan)試運(yun)營(ying)，經過3到6個(ge)月(yue)的運(yun)營(ying)后再擴張到其余的市場。

　　2.重(zhong)點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)對象以在校學(xue)生為主，他們對流行感興(xing)趣，往往容(rong)易領導潮流，而對于邏輯思維較強的(de)工科學(xue)生，我們利(li)用先期的(de)受眾進行傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)達到宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)效果。

　　3.現(xian)場(chang)促(cu)銷(xiao)選擇每年9月8日(ri)(ri)和9月9日(ri)(ri)兩天為重點宣傳(chuan)日(ri)(ri)期，在(zai)此之前，將宣傳(chuan)單分發(fa)至學生(sheng)宿舍。宣傳(chuan)內(nei)容包括(kuo)：

　　⑴懸掛統一的(de)彩色橫(heng)幅(fu)，位于校園主(zhu)干道上，數量(liang)為3-5條，以"青(qing)鳥花(hua)店"網址(zhi)和"校園花(hua)店隆重推出"為題搭配(pei)懸掛。

　　⑵在校園(yuan)人流(liu)量較高(gao)的位(wei)置(zhi)如宿(su)舍門(men)口和食堂附近搭一宣傳臺(tai)，擺放3-5臺(tai)微機，可(ke)以上網查詢并(bing)訂購;放置(zhi)一宣傳板詳細(xi)介紹花(hua)店內容(rong)，并(bing)擺放實(shi)物鮮(xian)花(hua)，在宣傳當天將配送(song)禮品現場送(song)出。

　　⑶請學校廣播(bo)站播(bo)發"青鳥花店(dian)"宣傳部門擬定(ding)的宣傳材料，在早，中(zhong)，晚(wan)各一次，連續數日。

　　⑷為(wei)營造(zao)氣氛，安排兩(liang)名小姐佩帶寫有"青鳥花(hua)店"網址的綬帶，進行解說(shuo)，并組織抽獎活(huo)動(dong)，中獎者可(ke)以(yi)現(xian)場訂購(gou)20元以(yi)下的鮮花(hua)，由網站付(fu)款。

　　⑸在宣傳(chuan)當天，請與(yu)學(xue)校有關的媒體到現場(chang)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　四，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，我(wo)們(men)可以(yi)預測在主(zhu)要節假日，每天銷售(shou)額(e)在1000元(yuan)以(yi)上

　　2、支付方式

　　根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極(ji)與招商銀行(xing)等金融單(dan)位聯系(xi)(xi)建(jian)立業務合作關系(xi)(xi)，促進在線支付

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直(zhi)接進入"青鳥花店(dian)"網站(zhan)校(xiao)園(yuan)花店(dian)訂(ding)購(gou)，電話訂(ding)購(gou)。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂(ding)購(gou)

　　4、客戶特點

　　年輕化(hua)(hua)，100%為青年人，以男性學生(sheng)為主;他(ta)們信譽高，文(wen)化(hua)(hua)素質高，無壞(huai)帳現象

　　5、消費特點

　　60元(yuan)以下的鮮(xian)花最受歡迎

　　6、信息基礎設(she)施(shi)

　　公司(si)(si)網(wang)站(zhan)主(zhu)要是以(yi)(yi)虛擬主(zhu)機的(de)(de)形式存在的(de)(de)，故公司(si)(si)暫時不(bu)需要具備信息(xi)方(fang)面(mian)的(de)(de)硬(ying)件設(she)施。對于信息(xi)軟(ruan)件的(de)(de)開發和網(wang)站(zhan)的(de)(de)建設(she)，公司(si)(si)將(jiang)通過內部成員(yuan)中計(ji)算(suan)機較好的(de)(de)同學和招聘有這方(fang)面(mian)特長的(de)(de)成員(yuan)來共同完成。b2c網(wang)站(zhan)雖然(ran)在理論上(shang)可以(yi)(yi)實現零庫(ku)存，但(dan)是現實中要達(da)到這一(yi)點卻(que)很困難。

　　五、經營成本預估

　　1、原則

　　把(ba)每一(yi)分(fen)錢用(yong)在刀刃上，充(chong)分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢的價值(zhi)

　　2、初期投資

　　這(zhe)一時期(qi)，資金主(zhu)(zhu)要(yao)用于外(wai)購整體網絡服務(wu)(虛擬主(zhu)(zhu)機(ji))，產品采購，系統開發和維護(hu)，前(qian)期(qi)宣傳，物流(liu)配送等(deng)方面上。預計(ji)需要(yao)人民幣2萬元左右(you)。從(cong)網站建(jian)立到網站正常運作起來(lai)大(da)約(yue)需要(yao)一個月的時間(jian)。

　　3、第二期投資

　　這(zhe)一階段我們的(de)(de)服(fu)務(wu)將輻射各大高校和武漢市區。，服(fu)務(wu)的(de)(de)內容(rong)會有(you)很大的(de)(de)擴展(zhan)，服(fu)務(wu)的(de)(de)質量也(ye)將有(you)進一步的(de)(de)提高。其資(zi)金(jin)(jin)來(lai)源(yuan)主(zhu)要是公司前期盈利的(de)(de)積(ji)累(lei)和外來(lai)資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)引(yin)入，如銀(yin)行的(de)(de)信貸

　　六、系統開發計劃

　　1。系統開發(fa)計劃

　　根(gen)據公司(si)創(chuang)建(jian)初期資金(jin)(jin)缺乏(fa)的(de)情況和(he)我們(men)開發小組的(de)實(shi)際情況，我們(men)決定選(xuan)擇虛擬主機(ji)的(de)方(fang)式來建(jian)立(li)我們(men)公司(si)的(de)網站。當(dang)然(ran)隨(sui)著業務(wu)的(de)擴大，資金(jin)(jin)的(de)充裕，我們(men)會考慮建(jian)立(li)公司(si)自己的(de)網站。在系統(tong)初具雛(chu)形(xing)后(hou)，公司(si)將根(gen)據預(yu)定的(de)系統(tong)功(gong)能要(yao)求(qiu)來逐步進(jin)行實(shi)時測(ce)試。系統(tong)的(de)完備無疑(yi)是一個測(ce)試，完善(shan)，再測(ce)試，再完善(shan)的(de)過程，直至系統(tong)功(gong)能達到公司(si)預(yu)期的(de)要(yao)求(qiu)

　　2、系統邏(luo)輯方案

　　系統邏輯方(fang)案是實(shi)(shi)現(xian)電(dian)子商城的(de)(de)經營目標，策略和方(fang)式(shi)的(de)(de)總體(ti)框架。下(xia)面結合本(ben)公(gong)司實(shi)(shi)際(ji)情況(kuang)做出圖解說明六(liu)大模(mo)塊：系統商務活動流(liu)程，系統總體(ti)邏輯結構(gou)，系統數據分布，信息(xi)處理模(mo)塊和安(an)全控(kong)制模(mo)塊

　　七、項目小結

　　1、主要工(gong)作(zuo)完成情(qing)況(kuang)調查

　　了解到(dao)廣大大學生朋友的真實需求(qiu)，而且公司(si)從實現目標，運營機制(zhi)，項目策(ce)略等方(fang)面(mian)都進行了總體(ti)規劃。另外(wai)，在系統(tong)開發計劃方(fang)面(mian)，公司(si)也結合(he)(he)我國(guo)的實際情況，參閱(yue)了大量的關于(yu)網站服務方(fang)面(mian)的文獻，也結合(he)(he)了課(ke)堂上所學的電(dian)子商務的知識，做(zuo)出了適合(he)(he)公司(si)的網站運作流(liu)程(cheng)和設計流(liu)程(cheng)，以及(ji)適合(he)(he)我們公司(si)的系統(tong)邏輯方(fang)案

　　最重要(yao)的是，針對目前鮮花市場上適合大(da)學生(sheng)朋友特殊要(yao)求的情(qing)況，我們自行設(she)計了(le)一系列服務產品，如短信(xin)訂購(gou)鮮花，附帶祝福卡片，電話(hua)傳情(qing)等并且制定(ding)了(le)合理的價位。與此(ci)同時，我們還(huan)設(she)立了(le)論壇，不僅滿(man)(man)足(zu)(zu)了(le)廣大(da)青年(nian)學生(sheng)等切(qie)實需(xu)要(yao)，也可以滿(man)(man)足(zu)(zu)社會不同年(nian)齡層(ceng)次消費者的需(xu)求

　　2、不足(zu)與困(kun)難之處

　　由于(yu)(yu)(yu)我們(men)(men)企業剛剛開(kai)始計劃，資(zi)金方(fang)面(mian)存在(zai)(zai)嚴重(zhong)不(bu)足，同時(shi)由于(yu)(yu)(yu)時(shi)間緊(jin)迫，整個(ge)計劃書(shu)難免(mian)有(you)(you)些(xie)欠缺，不(bu)過我們(men)(men)會盡量地去充實，完(wan)善之。在(zai)(zai)網站(zhan)設(she)計，制作方(fang)面(mian)，由于(yu)(yu)(yu)我們(men)(men)小組成員(yuan)對與此相關的(de)知識了解得不(bu)夠多，致使我們(men)(men)在(zai)(zai)網站(zhan)設(she)計時(shi)有(you)(you)很大的(de)困難，但是經過我們(men)(men)的(de)共同努(nu)力(li)和協作，青鳥花店網站(zhan)已(yi)初(chu)具規(gui)模，送人玫瑰之手，終(zhong)久留有(you)(you)余香。我們(men)(men)相信(xin)，在(zai)(zai)以后的(de)努(nu)力(li)中(zhong)，本網站(zhan)一定會得到進一步的(de)完(wan)善。

　　大學生創新創業項目策劃書篇5

　　自上初(chu)中以來(lai)我便(bian)開始住校，深知令(ling)人頭疼(teng)的“吃飯”問(wen)(wen)題，也就是(shi)食堂的飯菜問(wen)(wen)題。由于學校食堂普(pu)遍都是(shi)以大鍋菜的方式做的，因此雖(sui)然價(jia)格較低但很少(shao)能真正讓學生歡(huan)迎。

　　一、餐館名稱

　　xx。

　　規(gui)則(ze)說明：低調(diao)，簡單(dan)，易記，有特色(se)（這里(li)的特色(se)不(bu)是說直接反映風(feng)味）但不(bu)古怪，不(bu)超過(guo)四個字。

　　二、餐館風味

　　以xx地區的農(nong)家風味為(wei)主。

　　三、餐館預計面積

　　xx~xx。

　　四、目標城市

　　xx。

　　五、選址要求

　　1.在周邊1里(li)內(nei)起碼要(yao)有一個中型居民小區，周圍最好(hao)一定量(liang)的(de)流動人口(kou)，應(ying)該是白領來往(wang)或是租房目標區；

　　2.如果條件(jian)不能滿(man)足第1點，則位置需要交通(tong)比較方(fang)便，來往有(you)一定量私家車和有(you)消費能力的人員能醒目的看到(dao)餐館的位置；

　　3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好(hao)是1樓有一個xxm2左右進出鋪面，主要(yao)營業面積(ji)在(zai)二(er)樓；

　　4.餐館本身需(xu)要(yao)能停車(che)xx~xx輛家用(yong)轎車(che)的能力，或(huo)是(shi)附近不(bu)超過xxm有停車(che)場。

　　選(xuan)址總體(ti)評價，由于新(xin)手投入(ru)資金不宜(yi)過大，因此餐館(guan)位置不能(neng)(neng)為現今已(yi)經很繁華處(chu)，但希望(wang)往來比較多的(de)人(ren)員(yuan)，并且(qie)具(ju)有消費能(neng)(neng)力，希望(wang)通過餐館(guan)的(de)風味特色(se)能(neng)(neng)吸引到老客戶，要求能(neng)(neng)在三(san)個月(yue)后能(neng)(neng)做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求

　　大(da)廳(ting)內部要求能擺放4人(ren)(ren)小臺或(huo)小圓桌xx~xx張，xx人(ren)(ren)大(da)臺xx張，xxm2包廂（xxm規格(ge)）xx~xx個。

　　七、餐館開張預算

　　1.租金(jin)：兩按(an)一租，以xxm2計算，每m2預計xx元(yuan)，此應一次(ci)支(zhi)付(fu)xx萬(wan)元(yuan)；如果面積有出入(ru)，無(wu)論(lun)如何不能超過xx萬(wan)。

　　2.裝修設(she)計費用(yong)：xx元(yuan)。

　　3.裝修費用：

　　a.門面(mian)外(wai)部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為(wei)xx元(yuan)；

　　b.內(nei)部大廳裝(zhuang)修風(feng)格(ge)以(yi)突(tu)出農(nong)家風(feng)味(wei)為(wei)主，裝(zhuang)修一般，但要求(qiu)裝(zhuang)修完不(bu)能有異(yi)味(wei)，費(fei)用為(wei)xx元(yuan)；

　　c.廚房面積(ji)為xxm2，裝修強調排污、通風，費用(yong)為xx元(yuan)；

　　d.廁(ce)所(suo)兩(liang)個，男廁(ce)為xxm2，女廁(ce)為xxm2，要求通(tong)風，其他(ta)無特別需求，裝(zhuang)修xx元。自己買材料，總共預計xx萬元

　　4.辦證費用(yong)：要求有消防、環保、衛生許可(ke)和營業執照(zhao)等，費用(yong)預計xx萬元。

　　5.購買用(yong)具費(fei)用(yong)：

　　臺xxp的空調，包廂xx臺小(xiao)xxp空調，共xx元（也可能使用中央空調）；

　　b.十(shi)把吊扇或壁扇，共xx元，

　　c.兩個冰(bing)箱，兩個冰(bing)柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

　　d.廚房(fang)用具，共xx萬元；

　　e.桌凳，共xx元；

　　f.其他（請見清單），共(gong)計xx元，

　　g.自動(dong)洗衣機(ji)xx臺(tai)，xx元

　　6.其他不可預計費用，xx元(yuan)

　　八、餐館裝修風格說明

　　1.門面裝修要(yao)求顯眼，突出特色，不夸張，簡練(lian)，能體現其消費(fei)水平。

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)(zhuo)凳使用原木色(se)的大小(xiao)八仙桌(zhuo)(zhuo)和(he)長條板凳，或是(shi)使用外觀上(shang)(shang)比較結實的大小(xiao)圓桌(zhuo)(zhuo)，大小(xiao)圓桌(zhuo)(zhuo)上(shang)(shang)覆(fu)上(shang)(shang)比較好的米黃(huang)色(se)桌(zhuo)(zhuo)布；

　　b.墻面和廳中(zhong)原有(you)柱(zhu)(zhu)子的(de)(de)1m2左(zuo)右以(yi)下以(yi)深(shen)色瓷(ci)磚(zhuan)，廳中(zhong)為了裝(zhuang)修目的(de)(de)自(zi)立柱(zhu)(zhu)子均以(yi)深(shen)色為主，天(tian)花板不進行完全裝(zhuang)修，使用射(she)(she)燈，射(she)(she)燈以(yi)上的(de)(de)天(tian)華(hua)板噴(pen)為黑色，大(da)廳燈光(guang)要(yao)求柔和，但桌(zhuo)面上的(de)(de)燈光(guang)要(yao)求明(ming)亮。（這(zhe)里只我的(de)(de)想法(fa)，實(shi)際以(yi)最終的(de)(de)設計為準）

　　3.包(bao)廂裝(zhuang)修與大(da)廳一樣。

　　4.其(qi)他(ta)無(wu)特別要求。

　　九、人員配備

　　1.廚房：共xx人(ren)(ren)，xx個(ge)主廚，xx個(ge)副(fu)廚，xx個(ge)配(pei)菜切菜，xx個(ge)洗(xi)(xi)滌人(ren)(ren)員(yuan)，xx個(ge)洗(xi)(xi)/撿菜人(ren)(ren)員(yuan)。

　　2.包廂(xiang)：以xx個(ge)包廂(xiang)計算，xx個(ge)服務員。

　　3.大廳(ting)：xx個人，每四張臺1個。

　　4.其他：其他臨時人員1人（主(zhu)要(yao)用于服務休息時的輪換(huan)），店主(zhu)1人。

　　十、運營費用明細

　　1.物業管理費用(yong)：每平方不能超過xx元(yuan)/月(yue)，以xxm2共計xx元(yuan)/月(yue)

　　2.排污費用：xx元/月

　　大學生創新創業項目策劃書篇6

　　項目摘要：

　　你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)想每天都在食(shi)堂吃那(nei)些天天都一種口味的(de)菜？

　　你是(shi)不是(shi)又不想到外面餐館去吃那些(xie)美味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是想(xiang)體驗和同學一起下廚的(de)神秘感覺？

　　大學生廚房就非常對你的(de)口味(wei)，把你從煩悶徘徊中(zhong)解脫(tuo)。

　　同(tong)學(xue)們只要(yao)買來自己喜歡的(de)(de)菜肴，這里有完備(bei)的(de)(de)廚(chu)房(fang)設(she)(she)施和就餐(can)(can)設(she)(she)備(bei)，所有像家里一(yi)樣的(de)(de)廚(chu)房(fang)設(she)(she)備(bei)和餐(can)(can)廳(ting)設(she)(she)備(bei)都(dou)一(yi)應俱全，營造了(le)一(yi)個(ge)(ge)自由的(de)(de)空間，這是一(yi)個(ge)(ge)史無前例(li)的(de)(de)、結(jie)構單(dan)(dan)(dan)一(yi)的(de)(de)，集中出租房(fang)灶臺(tai)的(de)(de)店(dian)。它的(de)(de)結(jie)構鮮明，一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)四臺(tai)灶，加一(yi)個(ge)(ge)餐(can)(can)廳(ting)，構成(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)(ge)單(dan)(dan)(dan)元，一(yi)個(ge)(ge)店(dian)可(ke)由或(huo)多或(huo)少(shao)地幾個(ge)(ge)單(dan)(dan)(dan)元組成(cheng)(cheng)，每個(ge)(ge)灶臺(tai)在(zai)某個(ge)(ge)就餐(can)(can)時(shi)間可(ke)輪流(liu)由幾組顧(gu)客使用。大學(xue)生廚(chu)房(fang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本比(bi)較(jiao)少(shao)，每單(dan)(dan)(dan)元僅xx元/年大概可(ke)在(zai)一(yi)學(xue)期內收回成(cheng)(cheng)本，下半(ban)年的(de)(de)收益可(ke)用來擴展設(she)(she)備(bei)設(she)(she)施。

　　因為(wei)本項目專門針(zhen)對(dui)大學(xue)生的(de)(de)飲食和娛(yu)樂問題所設(she)計的(de)(de)，而且調查到很(hen)多同(tong)學(xue)，他們都(dou)很(hen)期待大學(xue)生廚(chu)(chu)房(fang)的(de)(de)開業，很(hen)愿(yuan)意去嘗試(shi)一(yi)下，并且說會每(mei)隔一(yi)段時間就會請朋友或和室友一(yi)起下廚(chu)(chu)。所以(yi)它的(de)(de)吸(xi)引力(li)是無(wu)限大的(de)(de)。每(mei)年一(yi)屆的(de)(de)新生又為(wei)大學(xue)生廚(chu)(chu)房(fang)增添新的(de)(de)顧客(ke)源(yuan)，所以(yi)它將(jiang)是經久不衰的(de)(de)。

　　它的(de)規(gui)模(mo)可(ke)(ke)大可(ke)(ke)小，而(er)且前景(jing)可(ke)(ke)觀，成本低。可(ke)(ke)能隨時沒模(mo)仿(fang)，所以要嚴(yan)格管(guan)理各項工作，提升它的(de)品味，不(bu)斷地從原有基礎上創新，從學(xue)生中不(bu)斷反思(si)和改革(ge)，來提高我們的(de)競爭(zheng)力。

　　它(ta)的管(guan)理(li)模式很簡單，分(fen)內外部(bu)管(guan)理(li)。外部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要(yao)是宣(xuan)傳，和大(da)(da)中規模訂(ding)租的合理(li)安排；內部(bu)管(guan)理(li)主(zhu)要(yao)是為大(da)(da)學生廚(chu)房營造自由、潔凈的氣(qi)氛。

　　快(kuai)(kuai)來(lai)大學(xue)生廚(chu)房，和朋友一起享受下廚(chu)的(de)快(kuai)(kuai)樂吧！

　　一、公司簡介

　　1、性質：大學生(sheng)廚(chu)(chu)房是一(yi)種面(mian)向全體大學生(sheng)出(chu)租廚(chu)(chu)房的一(yi)種服務性項目。

　　2、設(she)備設(she)施：大學(xue)生廚房以單元制形式(shi)存在，一個(ge)單元有一個(ge)廚房和(he)一個(ge)餐廳。一個(ge)廚房中有四(si)(si)個(ge)灶臺(tai)，四(si)(si)套炊具(ju)和(he)燃(ran)氣灶，和(he)一個(ge)砧板臺(tai)，多(duo)(duo)套切(qie)菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)一個(ge)櫥柜，里面碗(wan)具(ju)、油鹽等(deng)調料一應俱全(quan)，配備自來(lai)水(shui)龍頭和(he)多(duo)(duo)只籃、桶等(deng)洗菜(cai)工(gong)具(ju)，和(he)幾個(ge)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六(liu)張，電(dian)風扇，飲水(shui)機，電(dian)冰箱，消毒柜，電(dian)飯(fan)煲，時(shi)時(shi)提供熱飯(fan)。

　　3、項(xiang)目服務內容(rong)：大學(xue)生們(men)只要提(ti)著自己喜歡的(de)菜(cai)來到(dao)大學(xue)生廚房來，根(gen)據(ju)時(shi)間或者規(gui)模交(jiao)付(fu)一(yi)定的(de)租金就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)到(dao)指定的(de)灶臺(tai)(tai)上(shang)去(qu)烹(peng)(peng)飪(ren)了，一(yi)個(ge)廚房四個(ge)灶臺(tai)(tai)、可(ke)(ke)以(yi)同時(shi)烹(peng)(peng)飪(ren)。在(zai)(zai)一(yi)個(ge)中(zhong)(zhong)餐或晚(wan)餐時(shi)間內，一(yi)個(ge)灶臺(tai)(tai)又(you)可(ke)(ke)連續地讓幾組(zu)同學(xue)烹(peng)(peng)飪(ren)。這樣一(yi)個(ge)單(dan)元的(de)廚房：中(zhong)(zhong)餐時(shi)間（11：00-2：00）之間大概可(ke)(ke)以(yi)烹(peng)(peng)飪(ren)xx（x個(ge)灶臺(tai)(tai)x組(zu)/灶臺(tai)(tai)）組(zu)同學(xue)。同學(xue)們(men)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)這里吃完(wan)再走，也可(ke)(ke)以(yi)帶出去(qu)吃，一(yi)切(qie)自便(bian)。

　　我們(men)(men)大(da)學生廚房還搭配有(you)一(yi)個(ge)(ge)大(da)冰(bing)(bing)箱，若是一(yi)個(ge)(ge)常客(ke)，且有(you)吃(chi)不完的菜(cai)，或需要存(cun)(cun)儲的剩菜(cai)我們(men)(men)將替他們(men)(men)存(cun)(cun)儲，只(zhi)需將它們(men)(men)密(mi)封好后放入一(yi)封閉的籃子(zi)，然后寫上姓名或其他標記(ji)，放入冰(bing)(bing)箱即(ji)可，但因(yin)考(kao)慮到用電情(qing)況和冰(bing)(bing)箱空間問題，若存(cun)(cun)放的時(shi)間超過一(yi)天則支付2元(yuan)/天的寄存(cun)(cun)金(jin)。

　　4、項目目的(de)(de)：大(da)學生廚房的(de)(de)產生是我組深刻了解到很多(duo)大(da)學生們抱(bao)怨食堂的(de)(de)飯(fan)菜天天一(yi)個(ge)樣，味道不(bu)可口(kou)，沒有(you)一(yi)點(dian)新意，還有(you)部分(fen)學生又覺得在外(wai)餐館的(de)(de)飯(fan)菜，衛生狀況(kuang)(kuang)不(bu)好，嫌油不(bu)多(duo)，而且價格不(bu)低。在只(zhi)有(you)兩種(zhong)選擇的(de)(de)情況(kuang)(kuang)下(xia)，除了抱(bao)怨，只(zhi)有(you)抱(bao)怨，所以我們想到了大(da)學生廚房這(zhe)個(ge)既對(dui)大(da)學生的(de)(de)口(kou)味，又鍛煉(lian)大(da)學生自己動手(shou)能(neng)力的(de)(de)廚房。

　　5、大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房室內的裝飾(shi)：可由(you)學(xue)(xue)生(sheng)來創(chuang)造設計，設計核心為自由(you)舒適，綠色環保。主要體現簡單美(mei)。大學(xue)(xue)生(sheng)自己種(zhong)的花(hua)草，手(shou)工剪貼畫，廢物利用等些有(you)創(chuang)意的設計都可用來裝飾(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房。

　　二、組織人員、管理制度

　　1、我們將(jiang)顧客分為大、中、小(xiao)規模。

　　大(da)規模(mo)（20-40人）：如某班同(tong)學聚會，或(huo)者(zhe)是某同(tong)學的生日，這(zhe)(zhe)樣(yang)需要(yao)(yao)出租一(yi)(yi)個(ge)單元的大(da)學生廚房，這(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)提(ti)前預(yu)訂。根據要(yao)(yao)求或(huo)者(zhe)約定一(yi)(yi)個(ge)廚師來幫忙(mang)，或(huo)請個(ge)人來打理(li)雜事(shi)。

　　中規模(mo)（10-20人）：如某(mou)寢室聯(lian)誼，或一個小(xiao)型的慶祝會，也需提(ti)前預約，無廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨(sui)時(shi)安排廚灶。

　　2、在大學生廚(chu)房(fang)里，僅需(xu)雇(gu)傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚(chu)房(fang)，并且在大學生烹飪期間時(shi)時(shi)檢驗液化氣(qi)灶(zao)臺的安全性。

　　3、其他管理人員(yuan)：宣傳負(fu)責人，廚具(ju)、餐具(ju)負(fu)責人，財(cai)務(wu)管理人，顧客(ke)預訂(ding)負(fu)責人，值班收銀人員(yuan)等均可由學生來(lai)擔當。

　　4、若有大(da)型的(de)聚會或聚餐，可向顧客預訂(ding)(ding)負責人(ren)提(ti)前預訂(ding)(ding)，他(ta)/她可以提(ti)前做安排，中(zhong)型的(de)（10-20人(ren)）也由預訂(ding)(ding)負責人(ren)安排，小規模的(de)顧客群，則按先來后(hou)到使用灶臺。

　　5、財務管理人(ren)(ren)，負責清算每星期水(shui)電費，煤(mei)氣灶(zao)和雇傭人(ren)(ren)員(yuan)費用和“大(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)”的(de)總收益(yi)，適當調整價格，大(da)、中(zhong)型規模(mo)顧(gu)客群有固(gu)定(ding)的(de)訂租價格，根據(ju)預訂廚房(fang)的(de)次數來決(jue)定(ding)下周小規模(mo)顧(gu)客群前來做菜(cai)的(de)租金。

　　6、政府批(pi)文：大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)要獲得營業執照，問(wen)題主要是衛生(sheng)(sheng)和(he)安全(quan)。因為(wei)我們(men)雇傭了(le)人(ren)員來(lai)(lai)打掃大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)和(he)時時刻(ke)刻(ke)檢驗并教導學(xue)生(sheng)(sheng)使用液化氣等危(wei)險設備，且在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)內配有滅火(huo)器(qi)、消防(fang)設備。安全(quan)和(he)衛生(sheng)(sheng)本(ben)來(lai)(lai)就是大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)核(he)心管理(li)的問(wen)題，所以(yi)能夠取(qu)得政府批(pi)文的，若大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自主創(chuang)業可向學(xue)校申(shen)請資(zi)金和(he)批(pi)文。

　　三、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)將(jiang)通過傳單、海報、校論壇、個(ge)大學(xue)生(sheng)(sheng)的qq群(qun)，和(he)大學(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的關系(xi)網(wang)來(lai)(lai)宣傳。我(wo)們(men)將(jiang)邀請(qing)各院系(xi)的一些好朋友相聚到(dao)一起來(lai)(lai)免(mian)費體驗(yan)一下(xia)在我(wo)們(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)”中(zhong)的自由、快樂和(he)滿足感(gan)，請(qing)他們(men)為我(wo)們(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生(sheng)廚(chu)房”的飲食(shi)和體驗快樂而設計的，那大學生(sheng)就會(hui)有各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的理由喜(xi)歡我們“大學生(sheng)廚(chu)房”。

　　A.在同學面前一(yi)展(zhan)自己的(de)廚(chu)藝。

　　B.請(qing)自(zi)己的好朋友到“大(da)學生廚房”里為自(zi)己做一頓香噴噴的美食。

　　C.某兩(liang)、三個男(nan)女寢(qin)室在這里(li)可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順(shun)便學(xue)學(xue)。

　　D.有外地來的同學(xue)，讓他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)生廚房這(zhe)樣輕(qing)松(song)自(zi)由的環(huan)境里，在(zai)一(yi)(yi)個(ge)像家里一(yi)(yi)樣可以出(chu)入的廚房。我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)僅是吃了(le)一(yi)(yi)頓(dun)飯(fan)，更(geng)重要的在(zai)這(zhe)個(ge)過程(cheng)里，我(wo)(wo)們(men)(men)體驗到了(le)自(zi)己動手(shou)的快樂。一(yi)(yi)起動手(shou)的快樂，這(zhe)里真(zhen)的就(jiu)是大(da)學(xue)(xue)(xue)生們(men)(men)自(zi)己的廚房。所以有這(zhe)樣多的收獲(huo)，我(wo)(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)(xue)(xue)生廚房的顧(gu)客(ke)將絡繹不(bu)絕。每(mei)一(yi)(yi)年都將有新生的到來(lai)，來(lai)嘗鮮的同學(xue)(xue)(xue)也將連續不(bu)斷。

　　③既然大(da)學(xue)生廚房是為大(da)學(xue)生餐飲和娛樂(le)考慮，那(nei)么可以擴(kuo)展搭(da)配盈利(li)服務，可以出(chu)租(zu)燒(shao)烤工具(ju)，賣燒(shao)烤配料(liao)(liao)。賣飲料(liao)(liao)、啤(pi)酒、干(gan)菜(cai)等易(yi)存儲的(de)菜(cai)類(lei)干(gan)貨(huo)。也可搭(da)配免(mian)費服務，提(ti)供怎樣做(zuo)菜(cai)的(de)一類(lei)書籍和營養搭(da)配的(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現在(zai)看來(lai)，還沒有同我們“大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”這樣的(de)(de)(de)(de)規模來(lai)出租廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)給(gei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一樣結構、形式的(de)(de)(de)(de)店(dian)，即使(shi)有、也(ye)只可能(neng)是(shi)將大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)己做(zuo)飯(fan)菜(cai)當(dang)成是(shi)一種(zhong)娛樂的(de)(de)(de)(de)形式。所以我們“大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”是(shi)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們都有一種(zhong)想(xiang)體(ti)驗社(she)會實際(ji)，體(ti)驗自(zi)己動手(shou)的(de)(de)(de)(de)快樂，也(ye)想(xiang)體(ti)驗新鮮的(de)(de)(de)(de)積極分子。所以我們“大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”的(de)(de)(de)(de)前景廣(guang)闊，全國(guo)這么多(duo)高校(xiao)（本科(ke)、專科(ke)、職業學(xue)(xue)(xue)校(xiao)）那將是(shi)多(duo)么廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖空(kong)間。也(ye)重(zhong)視“大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)關注度，信譽度來(lai)橫(heng)向(xiang)發展其他服務，做(zuo)到大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)橫(heng)向(xiang)連(lian)鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)戰略目標，在(zai)各地不同幾(ji)所(suo)高(gao)校周(zhou)圍(wei)都建(jian)立一個(ge)學生(sheng)廚房(fang)。認真組(zu)織好內部結構(gou)，為(wei)學生(sheng)提供一個(ge)方便、舒適(shi)、自(zi)(zi)由(you)、實惠、干(gan)凈(jing)的(de)飲(yin)食、娛樂的(de)空間，用自(zi)(zi)由(you)和(he)潔凈(jing)來(lai)贏得大學生(sheng)們(men)烹(peng)飪就餐的(de)舒適(shi)，讓(rang)他們(men)感覺來(lai)了(le)就再來(lai)，再來(lai)，就想(xiang)天天來(lai)。在(zai)半個(ge)學期(qi)內，在(zai)所(suo)靠近的(de)學校宣傳的(de)眾所(suo)周(zhou)知，把名聲打(da)造的(de)有界碑，在(zai)此期(qi)間盈(ying)利(li)15%。

　　⑵近(jin)期戰略(lve)目(mu)標：在名(ming)聲、信譽(yu)、關(guan)注度(du)都建立(li)很好(hao)的(de)基礎上可發展更多(duo)城市，更多(duo)高(gao)校的(de)“大(da)(da)學生廚(chu)房(fang)”，也(ye)可橫(heng)向發展，讓“大(da)(da)學生廚(chu)房(fang)”成為一個品牌(pai)，開(kai)展其(qi)他服務(wu)大(da)(da)學生的(de)行業(ye)。

　　大學生創新創業項目策劃書篇7

　　一、活動主題：

　　自(zi)強不息自(zi)主創業

　　二、活動目的：

　　通(tong)過舉辦大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)一條街(jie)，努(nu)力拓展大學生(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的視(shi)野(ye)，增(zeng)強(qiang)大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識和風險意識，為我校大學生(sheng)打造一個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐成長平臺(tai)，提升大學生(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)綜合素質及能力，營造校園創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　20xx年(nian)xx月xx日(ri)——20xx年(nian)xx月xx日(ri)

　　20xx年(nian)xx月(yue)xx日——20xx年(nian)xx月(yue)xx日

　　五、活動地點：

　　（1）xx校區(qu)：圖書館—大(da)學書店校園主干(gan)道(dao)

　　（2）xx校區：校園主干道(dao)

　　六、活動形式：

　　1、大學生創(chuang)業街(jie)：

　　（1）分別于xx校區設(she)立xx個(ge)學(xue)生攤(tan)位，鼓勵廣大學(xue)生創業，學(xue)生在活(huo)動(dong)中擁有自(zi)主攤(tan)位，自(zi)主經(jing)營商品（在學(xue)校允許(xu)范圍之內(nei)），自(zi)負盈(ying)虧。

　　（2）報名(ming)時間(jian)：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月(yue)xx日——20xx年xx月(yue)xx日

　　（3）申(shen)請攤(tan)位(wei)須交納100元保證金(jin)并簽(qian)訂(ding)協議書。

　　（4）經(jing)審核通(tong)過的學生，由校(xiao)學生頒(ban)發(fa)經(jing)營許(xu)可證，執證營業。

　　（5）每個(ge)攤位提供兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅子、一(yi)個(ge)雨棚(peng)。

　　（6）學生攤位的攤位費統一價位xx元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為xx月(yue)xx日下午xx點于(yu)校學生會辦(ban)公(gong)室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于xx校(xiao)(xiao)(xiao)區設立xx個商家攤位，由校(xiao)(xiao)(xiao)學生會實踐部(bu)及各學院(yuan)實踐部(bu)（外聯部(bu)）組(zu)織商家進駐(zhu)校(xiao)(xiao)(xiao)園進行展賣。

　　（2）報(bao)名時間(jian)：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　20xx年(nian)xx月(yue)xx日——20xx年(nian)xx月(yue)xx日

　　（3）申請攤位須交(jiao)納xx元保證金(jin)并簽訂協議書。

　　（4）經審核通過(guo)的商家(jia)，由校學生頒發經營(ying)許可(ke)證(zheng)，執證(zheng)營(ying)業。

　　（5）每個攤(tan)位(wei)提供兩(liang)張桌子、兩(liang)張椅(yi)子、一個雨棚。

　　（6）商家(jia)攤(tan)(tan)位劃分好(hao)具體區(qu)域(yu)并標志攤(tan)(tan)位號，攤(tan)(tan)位費按攤(tan)(tan)位號的不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分(fen)別于xx兩個(ge)校區劃設二手(shou)市場專門區域，通過二手(shou)交易，達到資源的(de)循環再(zai)利用，倡導同學們節約意識，樹立正(zheng)確(que)的(de)發展觀、價值(zhi)觀。

　　（2）xx校區(qu)由青年志愿者協(xie)會具體承辦。

　　（3）報(bao)名時間：

　　20xx年xx月xx日(ri)——20xx年xx月xx日(ri)

　　20xx年(nian)xx月xx日(ri)——20xx年(nian)xx月xx日(ri)

　　（4）二手市場區域內的攤位(wei)不(bu)收取攤位(wei)費，但建(jian)議每個攤位(wei)捐(juan)出(chu)xx元(yuan)錢作為(wei)xx師范大學學生會“美麗音符(fu)”公益活動的公益基金

　　（5）每(mei)個攤位須交納100元保(bao)證(zheng)金并(bing)簽訂協議書，保(bao)證(zheng)在二手(shou)市(shi)場區內(nei)攤位所擺(bai)設及(ji)售(shou)出商品須全部是二手(shou)貨，嚴禁擺(bai)設及(ji)銷售(shou)全新商品。如發現違(wei)反規定，將沒收其保(bao)證(zheng)金。

　　（6）活動(dong)期間安(an)排人(ren)員(yuan)負責監督及秩(zhi)序維護。

　　（7）攤位(wei)的具體位(wei)置抽(chou)簽(qian)決定，抽(chou)簽(qian)時間待定，抽(chou)簽(qian)地(di)點(dian)為校學生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：xx月xx日晚xx點

　　（2）活動地點：xx校區圖(tu)書(shu)館前、xx校區xx廣場

　　大學生創新創業項目策劃書篇8

　　一、市場分析

　　長期以(yi)來(lai)，國(guo)內(nei)居民因生活(huo)水平(ping)較低，對(dui)以(yi)＂廚房＂和＂衛(wei)生間(jian)＂為主要服務對(dui)象的小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電消(xiao)費很少(shao).據統(tong)計(ji)，目前國(guo)內(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)(jia)庭小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電的平(ping)均擁有(you)量只有(you)三四種，而歐美國(guo)家(jia)(jia)(jia)這(zhe)一統(tong)計(ji)數字高達37種.據統(tong)計(ji)，每年國(guo)內(nei)有(you)至少(shao)260萬住(zhu)戶搬入(ru)新家(jia)(jia)(jia)，隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水平(ping)提高，對(dui)＂廚房＂和＂衛(wei)生間(jian)＂的日(ri)益重視(shi)，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電產品的加(jia)速普及與(yu)換代升級必將(jiang)孵化出驚人(ren)市場(chang)推動力(li)，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電的市場(chang)發展前景非常廣闊.今后2至3年內(nei)，我國(guo)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電行業將(jiang)步入(ru)黃(huang)金發展階段(duan)，市場(chang)需求量年增幅有(you)可能(neng)突破30%.

　　對(dui)(dui)于浴(yu)室(shi)取(qu)暖(nuan)用的小家電目(mu)前(qian)只有(you)浴(yu)霸(ba)(ba)和暖(nuan)風機兩種.目(mu)前(qian)全國(guo)生產浴(yu)霸(ba)(ba)的企業為(wei)376家，20xx年(nian)(nian)國(guo)內銷(xiao)量估(gu)計為(wei)400萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)為(wei)550萬(wan)臺(tai)，20xx年(nian)(nian)達到700萬(wan)臺(tai)，銷(xiao)售額超過10億(yi)元.在城市居(ju)民家庭(ting)中(zhong)(zhong)，浴(yu)霸(ba)(ba)擁有(you)率不(bu)到15%，國(guo)內消(xiao)費者對(dui)(dui)浴(yu)霸(ba)(ba)認同度達82%，市場空間巨大(da)。浴(yu)霸(ba)(ba)在浴(yu)室(shi)取(qu)暖(nuan)設備中(zhong)(zhong)占(zhan)著絕(jue)對(dui)(dui)優勢，其中(zhong)(zhong)xx浴(yu)霸(ba)(ba)20xx年(nian)(nian)銷(xiao)售額為(wei)2.6億(yi)元，市場分額第(di)一。目(mu)前(qian)生產浴(yu)霸(ba)(ba)和暖(nuan)風機的廠家大(da)都(dou)集中(zhong)(zhong)在xx一帶，但其中(zhong)(zhong)小廠居(ju)多，多為(wei)仿(fang)制(zhi)或OEM，自主研(yan)發能力不(bu)強.

　　我(wo)國長江流域地區，大多住宅沒有(you)(you)暖(nuan)(nuan)氣，冬季洗澡取暖(nuan)(nuan)一直是個(ge)大問(wen)題.雖然(ran)有(you)(you)浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)和暖(nuan)(nuan)風(feng)機，但人們更期待一種簡便(bian)，有(you)(you)效的取暖(nuan)(nuan)器具。根據我(wo)的調查(cha)，人們對本產(chan)品的印象還是不錯的，市(shi)(shi)(shi)場(chang)潛力巨大。比照浴(yu)(yu)(yu)霸(ba)和暖(nuan)(nuan)風(feng)機市(shi)(shi)(shi)場(chang)，本產(chan)品銷(xiao)售(shou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)至少(shao)在5--10億元以上.我(wo)們完全(quan)可以借助專利技術(shu)優(you)勢，迅(xun)速占領浴(yu)(yu)(yu)室取暖(nuan)(nuan)設備市(shi)(shi)(shi)場(chang)，建立自己的品牌和銷(xiao)售(shou)網絡。

　　二、我們的目標

　　我們(men)的目標是，在20xx年(nian)制出樣品進入市(shi)(shi)場，發展地市(shi)(shi)級以上(shang)代理商10-15家，銷(xiao)(xiao)售額在200萬(wan)元以上(shang)，20xx年(nian)達到500萬(wan)銷(xiao)(xiao)售額，20xx年(nian)達到xx萬(wan)銷(xiao)(xiao)售額，利潤率保持(chi)在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本(ben)(ben)產品以(yi)前市場上從(cong)未有過，所以(yi)初期樣品試制，模具開發(fa)等(deng)費用投入(ru)較大，估計在(zai)10—15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；各(ge)種認證(zheng)，許可(ke)證(zheng)，商標：5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；公(gong)司組建，購(gou)買相關辦公(gong)用品，人(ren)員招(zhao)募，公(gong)司網站等(deng)：10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；房(fang)租水電費，人(ren)員工資(zi)（半年）：15萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；參加(jia)展會，廣告費：10萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；小批(pi)量生產成本(ben)(ben)（5000件）：20-25萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)；周轉資(zi)金：20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).合計：100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan).

　　四、產品成本及盈利分析

　　為(wei)(wei)(wei)節(jie)省費用(yong)，降低投(tou)資風(feng)險(xian)，先期的小批(pi)量生產以委(wei)外(wai)加工(gong)為(wei)(wei)(wei)主，暫不購買生產設備(bei).本產品(pin)主要包括：桶體(ti)，蓋子，加熱(re)(re)盤，漏電保護器(qi)，防干燒保護器(qi)，開(kai)關，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱(re)(re)盤7-8元(yuan)(yuan)(yuan)，漏電保護器(qi)12元(yuan)(yuan)(yuan)，防干燒保護器(qi)1.5元(yuan)(yuan)(yuan)，開(kai)關0.5元(yuan)(yuan)(yuan)，其余為(wei)(wei)(wei)塑料(liao)件(jian)，價格15元(yuan)(yuan)(yuan)，另外(wai)產品(pin)包裝，接線螺(luo)絲，運費等，成(cheng)本合計在40元(yuan)(yuan)(yuan)以下。批(pi)發(fa)價暫定為(wei)(wei)(wei)80元(yuan)(yuan)(yuan)，每個毛(mao)利為(wei)(wei)(wei)40元(yuan)(yuan)(yuan)，估計兩年能(neng)收回投(tou)資并稍有(you)盈利。

　　五、銷售前景

　　目(mu)前(qian)(qian)市場上還(huan)沒有同類(lei)產(chan)(chan)品，產(chan)(chan)品銷售壓力較小.建議(yi)利用各地電(dian)器批發商現成(cheng)的銷售網(wang)絡，進行(xing)代理(li)銷售.目(mu)前(qian)(qian)已與(yu)多家(jia)商家(jia)聯系(xi)過(guo)，初(chu)步達(da)成(cheng)銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人(ren)所有.具(ju)體合作(zuo)方(fang)式(shi)由(you)雙方(fang)協商議(yi)定。

　　七、原材料供應方案

　　可外(wai)協(xie)生產，無特殊要求(qiu)。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chan)品(pin)(pin)制造簡便，門檻不高，難(nan)免被人仿(fang)造.除了(le)加(jia)強打假力度之外，不斷升(sheng)級產(chan)品(pin)(pin)也是拓(tuo)展市場(chang)的必要手(shou)段(duan)。目前，已開發了(le)兩(liang)款(kuan)樣品(pin)(pin)，準備在明年繼(ji)續推出3-5款(kuan)新品(pin)(pin)，隨著產(chan)品(pin)(pin)的升(sheng)級換代，我們必能牢牢站穩(wen)市場(chang)。

　　大學生創新創業項目策劃書篇9

　　一、基本情況表

　　領銜人：xxx

　　電子(zi)郵箱：xxx

　　專(zhuan)業：現代殯儀技術與管(guan)理(li)

　　年級：大一

　　郵編：xxxx

　　學(xue)校全稱：xxxx職業技術學(xue)院

　　初賽(sai)負責(ze)人：xxx

　　學校地址(zhi)：xx市xx區xx路xx號

　　團隊基本情況：

　　團隊成員：xxx

　　項目(mu)所(suo)屬(shu)領域(yu)：環保(bao)型

　　產品：集合(he)肥皂器

　　服務：所有肥皂(zao)的使(shi)用(yong)者

　　電話：xxxxxxx

　　指導老(lao)師：xxx

　　二、領銜人和項目介紹

　　1、領銜人簡介

　　我叫xxx，是xxxx職(zhi)業技(ji)術學院殯儀(yi)xxx班(ban)的(de)一(yi)名學生(sheng)，平常喜(xi)歡(huan)探索一(yi)些(xie)小事情并產(chan)生(sheng)一(yi)些(xie)小猜測，這個產(chan)品的(de)靈感就是在家(jia)里使用肥(fei)皂(zao)時想出(chu)來(lai)的(de)。

　　2、項目簡介

　　肥皂集合(he)器(qi)，它能(neng)夠(gou)很好的(de)(de)利(li)用家里平常用的(de)(de)剩下的(de)(de)小肥皂，因為到了那個(ge)時(shi)候(hou)小肥皂就不好使用，甚至會斷，所(suo)以用這個(ge)肥皂集合(he)器(qi)可以很好的(de)(de)將所(suo)有的(de)(de)殘余肥皂利(li)用起來使用。

　　三、項目主要內容

　　1、產品(pin)的技(ji)術原理：回收利(li)用(yong)平常用(yong)剩余的肥皂。

　　2、技術水平(ping)：不需(xu)要太(tai)多的成本，因為制作(zuo)過程比較(jiao)簡單(dan)。

　　3、新穎(ying)性和獨特(te)性：操作簡(jian)單、成本(ben)低。

　　4、項目的市場保護措(cuo)施(shi)：需(xu)要得到相關(guan)部(bu)門的許(xu)可(ke)并獲得專利(li)才可(ke)以進行(xing)正規的生產。

　　5、項目研發計劃(hua)：在小工廠(chang)制作一小部分產品出(chu)去賣，并(bing)收集用戶的意見(jian)。

　　6、項(xiang)目生產計劃(hua)：根據銷(xiao)售的多少來決(jue)定生產量。

　　四、市場營銷

　　1、營銷方式(shi)和渠道：主(zhu)要針對家庭主(zhu)婦或是老(lao)奶奶。

　　2、營(ying)銷(xiao)隊伍：我與寢(qin)室的成員。

　　3、促銷(xiao)計劃：準備(bei)在每個(ge)小區擺攤設點(dian)對(dui)居(ju)民(min)用戶(hu)進(jin)行(xing)銷(xiao)售。

　　4、價格(ge)策(ce)略：由(you)于成本比(bi)較低，所以價格(ge)定在5元左右，跟平常的肥皂盒(he)價格(ge)差不多(duo)，這樣(yang)就能吸(xi)引更多(duo)的顧客。

　　五、財務計劃

　　1、資(zi)金(jin)需求(qiu)和(he)使用(yong)(yong)：資(zi)金(jin)的(de)(de)需求(qiu)不(bu)會太大(da)，因為成本比(bi)較(jiao)低，使用(yong)(yong)也采用(yong)(yong)節約(yue)制，當(dang)然在節約(yue)的(de)(de)停駛也保證(zheng)肥皂盒的(de)(de)質量。

　　2、預計銷(xiao)售收入和經濟效益：預計xxxx左(zuo)右(you)。

　　3、財(cai)務分析：因(yin)為(wei)生產成本比較(jiao)低(di)，并(bing)且售價(jia)也較(jiao)低(di)，所以每個只(zhi)能賺(zhuan)一點錢，但如果銷售量(liang)很(hen)好的話，就(jiu)可(ke)以賺(zhuan)很(hen)多錢。

　　六、風險與對策

　　1、技術(shu)風險：技術(shu)風險相(xiang)對以較小，因為技術(shu)含(han)量(liang)比較小，所以沒(mei)有含(han)太多的高科技含(han)量(liang)。

　　2、市場風險：市場現在沒有出現這(zhe)種產品，所以沒有什么競爭對手，加上這(zhe)是(shi)一個(ge)新產品，所以大部分(fen)顧(gu)客會覺得(de)很新奇。

　　3、管理風險(xian)：只(zhi)需(xu)要專門有(you)人負(fu)責生產(chan)、包裝和銷售就差不多了。

　　4、對策：加強對產(chan)品的質量(liang)，給顧(gu)客留下好(hao)的印象，這樣就可(ke)以提高銷售量(liang)。

　　七、發展預測

　　由于產品(pin)是新(xin)產品(pin)，大部分顧客會(hui)認為很(hen)新(xin)奇，因此(ci)前期可能(neng)會(hui)有很(hen)好的(de)銷售效果，可能(neng)到(dao)了后(hou)期，我(wo)們可以進(jin)行產品(pin)更新(xin)，并加強產品(pin)的(de)推銷，以此(ci)來提高產品(pin)的(de)銷售。

　　大學生創新創業項目策劃書篇10

　　一、項目

　　大學飲食聯盟

　　二、創業人

　　xx學院(yuan)xx系xxx

　　三、創業項目緣由

　　在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)中(zhong)一直被詬病的(de)(de)就是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)食(shi)(shi)堂的(de)(de)飲食(shi)(shi)問題，大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)質(zhi)量不高已(yi)成為公認(ren)的(de)(de)問題，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)生們的(de)(de)溫飽問題，而質(zhi)量卻遠遠沒有達到(dao)學(xue)(xue)生們的(de)(de)要求。部(bu)分大(da)(da)學(xue)(xue)的(de)(de)飲食(shi)(shi)狀況令人(ren)擔憂，甚(shen)至有的(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)食(shi)(shi)堂出現了(le)集體中(zhong)毒(du)事(shi)件。

　　本企劃(hua)就是根據這(zhe)一點，為了(le)保障(zhang)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)安全，提(ti)高大(da)學(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)質(zhi)量，成立(li)大(da)學(xue)飲(yin)食(shi)(shi)(shi)聯盟，旨在(zai)為高校大(da)學(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)價格低廉安全高質(zhi)并富有特色的(de)食(shi)(shi)(shi)品(pin)，并且同時為各高校提(ti)供(gong)一定(ding)的(de)勤工助學(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)更好的(de)完成學(xue)業。

　　三、創業機構設置

　　大學飲(yin)食(shi)聯盟為(wei)總部，在(zai)高校(xiao)通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在(zai)所在(zai)高校(xiao)設立高校(xiao)飲(yin)食(shi)分(fen)部。

　　大學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟在各地(di)(di)適當選(xuan)址建立蔬菜種植基(ji)地(di)(di)，水(shui)果(guo)種植基(ji)地(di)(di)以及牲畜養殖場，建立配送(song)車(che)隊，為(wei)各高(gao)校分部統一生產(chan)配送(song)蔬菜水(shui)果(guo)等(deng)食(shi)品原(yuan)料。并且和農(nong)業研究機(ji)構合作通過高(gao)科技不斷提(ti)高(gao)所生產(chan)原(yuan)料的質(zhi)量，降低成本。

　　大學飲食(shi)聯盟總部設(she)立管理(li)(li)培(pei)訓(xun)(xun)部門，各高校飲食(shi)分(fen)部在(zai)所在(zai)高校選擇(ze)招收大四非考研(yan)大學生為管理(li)(li)人員，并(bing)送培(pei)訓(xun)(xun)部門培(pei)訓(xun)(xun)。

　　大學(xue)飲食聯盟從廚(chu)師(shi)培(pei)訓學(xue)校招收(shou)廚(chu)師(shi)進行(xing)適當培(pei)訓后送各高校飲食分部擔任廚(chu)師(shi)，同(tong)時各高校飲食分部自行(xing)招收(shou)學(xue)生或者社會下崗人員作為窗口服(fu)務(wu)員。

　　大學飲食(shi)聯(lian)盟總部不定(ding)時(shi)到各高校進行質量抽(chou)查(cha)，保(bao)證(zheng)大學飲食(shi)聯(lian)盟提供服(fu)務保(bao)質保(bao)量。

　　四、創業細節

　　1.大學飲食(shi)聯盟的(de)(de)(de)經因范圍(wei)是(shi)特色(se)食(shi)品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地(di)方(fang)名吃，并且進行學生生源(yuan)地(di)調(diao)查，根(gen)據(ju)高校地(di)理位置適(shi)當(dang)調(diao)整各菜系以及地(di)方(fang)名吃的(de)(de)(de)搭配，使來自(zi)不同地(di)方(fang)的(de)(de)(de)學生都能吃到(dao)適(shi)合自(zi)己(ji)口(kou)味的(de)(de)(de)飯菜。

　　2.大學飲(yin)食聯(lian)盟的經(jing)營理念是一切(qie)為了大學生吃的更好。

　　3.大(da)學(xue)飲(yin)(yin)食聯(lian)盟以提供助(zhu)學(xue)崗位，交納一定(ding)食堂租金為條件同各高(gao)(gao)校進行洽談，為大(da)學(xue)飲(yin)(yin)食聯(lian)盟的發(fa)展壯大(da)鋪(pu)平道路(lu)。食品(pin)原(yuan)料由大(da)學(xue)飲(yin)(yin)食聯(lian)盟負責統一生產(chan)配送，在(zai)降低食品(pin)原(yuan)料成本的同時保證(zheng)食品(pin)原(yuan)料的高(gao)(gao)質(zhi)安全。

　　4.大(da)學(xue)(xue)飲(yin)食聯盟招收(shou)的(de)(de)管理人員為本(ben)校大(da)四(si)非考(kao)研學(xue)(xue)生，讓(rang)深受(shou)大(da)學(xue)(xue)飲(yin)食質量低下之苦的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生監督員工的(de)(de)工作，切實保(bao)證大(da)學(xue)(xue)飲(yin)食聯盟所提供食品(pin)的(de)(de)安全與質量。

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