有關(guan)創業計劃(hua)(集錦(jin)15篇(pian))

　　時間(jian)的腳步(bu)是無聲的，它在(zai)不經(jing)意間(jian)流逝(shi)，很快就(jiu)要開(kai)展新的工(gong)作了(le)，請一起努力，寫一份計(ji)(ji)劃吧(ba)。相(xiang)信大(da)家又在(zai)為寫計(ji)(ji)劃犯(fan)愁了(le)吧(ba)？以下是小編收集(ji)整理的有關創業計(ji)(ji)劃，歡(huan)迎大(da)家分(fen)享。

有關創業計劃1

　　一、背景

　　花(hua)(hua)草(cao)茶(cha)店(dian)的(de)(de)流行是有(you)深刻(ke)的(de)(de)原因的(de)(de)。首先，中國傳統上就有(you)女性(xing)飲花(hua)(hua)的(de)(de)習慣(guan)，玫瑰花(hua)(hua)、桃花(hua)(hua)等(deng)作(zuo)為美(mei)(mei)容花(hua)(hua)草(cao)在皇宮內院和(he)民間應用已經(jing)有(you)幾千年(nian)的(de)(de)歷(li)史，所以(yi)國人很容易接受花(hua)(hua)草(cao)美(mei)(mei)容的(de)(de)道理;第(di)二，愛花(hua)(hua)是女人的(de)(de)天性(xing)，花(hua)(hua)草(cao)茶(cha)有(you)美(mei)(mei)麗的(de)(de)顏色(se)、誘人的(de)(de)芳香(xiang)、淡雅(ya)的(de)(de)味道，自然而然吸引了愛美(mei)(mei)的(de)(de)女性(xing)，以(yi)前女性(xing)只能把(ba)花(hua)(hua)草(cao)作(zuo)為觀賞和(he)配飾，現在能夠把(ba)花(hua)(hua)草(cao)作(zuo)為美(mei)(mei)容健康的(de)(de)飲料，正(zheng)好切(qie)合了女性(xing)的(de)(de)愛花(hua)(hua)愛美(mei)(mei)心(xin)理;第(di)三，花(hua)(hua)草(cao)茶(cha)具有(you)特殊的(de)(de)保健功能，比如美(mei)(mei)容、清火、排(pai)毒(du)、瘦身等(deng)，正(zheng)是時尚女性(xing)迫切(qie)需要的(de)(de)，自然容易流行起來。

　　中(zhong)國的(de)(de)(de)花草茶正(zheng)處于(yu)起步階(jie)段(duan)，還有很大的(de)(de)(de)市(shi)場空間(jian)，屬(shu)于(yu)朝陽產(chan)業(ye)(ye)，目前競爭還不激烈，正(zheng)是值得(de)投(tou)資的(de)(de)(de)好(hao)產(chan)業(ye)(ye)，也是適合女(nv)性創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)好(hao)生意。縱(zong)觀大陸(lu)的(de)(de)(de)花草茶產(chan)品，總體上(shang)良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料(liao)袋一包就上(shang)架，還處于(yu)初級水平，有些不重(zhong)視品牌，不重(zhong)視質量和口(kou)感(gan)，導致(zhi)顧客(ke)投(tou)訴(su)。

　　1、許多(duo)學生(sheng)對花茶(cha)還不了解，沒有把花茶(cha)當作生(sheng)活(huo)中的一(yi)部(bu)分(fen)，甚至有學生(sheng)根(gen)本不知道花茶(cha)是什么。

　　2、有些學生只是知(zhi)(zhi)道有花(hua)茶，知(zhi)(zhi)道它(ta)能(neng)(neng)夠美容(rong)、減肥，可(ke)是沒能(neng)(neng)讓(rang)她們有消費(fei)的欲望。

　　3、花(hua)茶在師大沒有(you)過宣傳，因為(wei)師大沒有(you)賣花(hua)茶代(dai)理(li)商(shang)。

　　所以說，花茶的市(shi)場在(zai)師大(da)的市(shi)場容量是相當(dang)大(da)的，有待我們去挖(wa)掘。

　　二、公司概述

　　1、公司名稱、類型

　　公司名稱：花茶軒(xuan)（廣告語：品(pin)茶、品(pin)香、品(pin)人生.）

　　公司類型(xing)：股份有(you)限公司

　　2、公司的宗旨

　　還(huan)你美麗(li)容顏，還(huan)你魔鬼身材。

　　3、公司的經營(ying)模式

　　貿易型、服務型

　　4、公司的業務

　　目前(qian)僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理

　　5、公司經營理念

　　買得放心(xin)，喝得安心(xin)。

　　三、產品與服務

　　1、 產品

　　1） 產品的種類(lei)

　　●百合花(hua)，色澤(ze)金黃(huang)，味甘微(wei)苦，性微(wei)寒(han)平(ping)。其功效有(you)：a、百合花(hua)含有(you)多種胡(hu)蘿卜素，其性微(wei)寒(han)，潤(run)肺(fei)清火、能治咳(ke)嗽(sou)。 b、晚上睡不(bu)熟、經(jing)常驚醒的人，多飲(yin)(yin)百合花(hua)茶(cha)有(you)安睡作用(yong)，飲(yin)(yin)時可(ke)加(jia)少(shao)許冰糖沖(chong)泡。 c、若咽喉腫痛及咳(ke)嗽(sou)，不(bu)妨將(jiang)百合花(hua)配(pei)金銀花(hua)及冰糖加(jia)水煮10分(fen)鐘后，代茶(cha)飲(yin)(yin)用(yong)，能清熱(re)解毒，舒緩咳(ke)嗽(sou)癥狀。 d、百合花(hua)性微(wei)寒(han)平(ping)，除(chu)具有(you)極高的醫療價(jia)值和食用(yong)價(jia)值外，屬(shu)炎(yan)炎(yan)夏日的首(shou)選清涼(liang)飲(yin)(yin)品(pin)。 e、沐(mu)浴使用(yong)，有(you)很好的潤(run)膚(fu)美(mei)白作用(yong)。

　　●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月(yue)經失調也有功效(xiao)。茉莉花與粉紅(hong)玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效(xiao)果。

　　●玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸(suan)，能(neng)改善內(nei)分泌失(shi)綢(chou)，

　　對消除(chu)疲(pi)勞和傷口瘀合也(ye)有幫助。調氣血(xue)，調理女(nv)性(xing)生理問題，促進(jin)血(xue)液循環，美容(rong)，調經，利尿(niao)，緩和腸胃神(shen)經，防皺(zhou)紋(wen)，防凍(dong)傷，養(yang)顏(yan)美容(rong)。身體疲(pi)勞酸痛時，取些來按摩也(ye)相當合適(shi)。

　　●勿忘我，清(qing)熱(re)解(jie)毒，清(qing)心明目(mu)，滋陰補(bu)腎，養顏美容，補(bu)血(xue)養血(xue)，并(bing)能促經機體(ti)新陳(chen)代謝， 延(yan)緩細胞衰老(lao)，提高免疫(yi)力 具有清(qing)肝明目(mu)，滋陽補(bu)腎，養血(xue)調(diao)經之功效。美容增白(bai)，清(qing)火明目(mu)，特別是對雀斑粉刺有一(yi)定的消除(chu)作用。

　　●減(jian)肥果(guo)，可快速(su)分(fen)解人(ren)體囤積的脂肪(fang)，加速(su)頑(wan)固脂肪(fang)的能量代謝，抑制餐后脂肪(fang)吸收，達到減(jian)肥的效果(guo)。

　　●野菊花，菊花味甘苦(ku)，性(xing)微(wei)寒；有(you)散風(feng)清(qing)熱、清(qing)肝明目(mu)和解毒消炎等(deng)作用；對口干、火旺、目(mu)澀(se)，或由風(feng)、寒、濕引(yin)起的(de)肢(zhi)體(ti)疼痛(tong)(tong)、麻木的(de)疾病(bing)均有(you)一(yi)定(ding)的(de)療效(xiao)。主治感(gan)冒風(feng)熱，頭(tou)痛(tong)(tong)病(bing)等(deng)。對眩暈(yun)、頭(tou)痛(tong)(tong)、眼睛(jing)勞損耳鳴有(you)防治作用。 ●檸(ning)檬干，檸(ning)檬性(xing)溫、味苦(ku)、無毒，具有(you)止(zhi)渴生(sheng)津、祛暑清(qing)熱、安(an)胎、疏滯(zhi)、化痰、止(zhi)咳、健(jian)(jian)胃(wei)、健(jian)(jian)脾、止(zhi)痛(tong)(tong)、殺菌(jun)等(deng)功能(neng)。含(han)有(you)豐富的(de)維生(sheng)素C，不但能(neng)預(yu)防癌癥、食(shi)物中毒，還能(neng)降低膽(dan)固(gu)醇，消除疲勞，增加免疫力(li)。并且能(neng)克服糖(tang)尿(niao)病(bing)、高血(xue)壓、貧(pin)血(xue)、感(gan)冒、骨質疏松(song)癥。

　　●金桔(jie)片(pian)，含有多(duo)種維生素、碳水化合物(wu)，營(ying)養價值(zhi)在(zai)柑桔(jie)果(guo)(guo)類中(zhong)名列前(qian)茅(mao)，是人們喜愛吃的果(guo)(guo)品。它有抗炎、去(qu)痰、抗潰瘍(yang)、助消食、降血(xue)壓(ya)、增(zeng)強(qiang)心臟功(gong)能和理氣止咳等功(gong)效(xiao)，對支氣管炎有較(jiao)顯著的療效(xiao)作用。

　　●金(jin)盞(zhan)菊，可以清(qing)爽提神、解熱祛火、穩定情(qing)緒，最適合經(jing)常熬夜(ye)的肥胖族。。金(jin)盞(zhan)菊也是功效(xiao)強大(da)的藥草(cao)，以治(zhi)療皮膚(fu)的疾病及創傷為主(zhu)，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛(lan)的效(xiao)果(guo)，并減輕曬傷、燒燙(tang)傷等。平(ping)時用來(lai)蒸臉、藥草(cao)浴(yu)或手足浴(yu)，可促進肌膚(fu)的清(qing)潔柔軟。

　　2） 產品SWOT分(fen)析

　　1）產品的優勢(shi)：花(hua)茶(cha)(cha)的價格實惠，統(tong)一(yi)明碼標價，大(da)部分花(hua)茶(cha)(cha)的價格都控制在3元；花(hua)茶(cha)(cha)店有各種花(hua)茶(cha)(cha)功(gong)效說明書(shu)，產品介紹較(jiao)詳細；產品貨源比較(jiao)穩定(ding)；

　　2）產品(pin)劣勢(shi)：花(hua)茶(cha)的(de)種類(lei)不(bu)夠齊全，有些在學生中會(hui)受到(dao)歡迎的(de)花(hua)茶(cha)（如玖瑰花(hua)）進價太(tai)貴，很難銷售；現在下當夏(xia)季，燒水(shui)泡茶(cha)的(de)人相對冬季的(de)較少；

　　3）產品的(de)機會(hui)：學校沒(mei)有(you)其他賣花(hua)茶的(de)地(di)方，竟爭(zheng)對手少，我(wo)(wo)們(men)的(de)機會(hui)就大(da)，女(nv)生中了解花(hua)茶、會(hui)喝(he)花(hua)茶的(de)女(nv)生不少，但(dan)是還(huan)沒(mei)有(you)成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)客(ke)戶，只要加大(da)力(li)(li)度宣傳，花(hua)茶市(shi)場還(huan)是大(da)有(you)潛力(li)(li)可(ke)挖。

　　4）產(chan)品的(de)威脅：美(mei)容養顏(yan)、瘦身減肥(fei)的(de)方法越來(lai)越多，人們會選擇直接有(you)護膚(fu)品來(lai)美(mei)容，而不(bu)是每天(tian)喝茶，而且她(ta)們會認為喝茶的(de)效(xiao)果不(bu)明(ming)顯(xian)。

　　2、銷售服務

　　1）店內直接(jie)銷(xiao)售：客戶直接(jie)到我們的店里挑(tiao)選、采購商品。

　　2）咨詢服務：客戶如有需要，我(wo)們(men)會為他(ta)們(men)推薦合(he)適(shi)的產(chan)品(pin)，并告訴他(ta)們(men)產(chan)品(pin)的功效；客戶對(dui)產(chan)品(pin)有任(ren)何疑(yi)問(wen)(wen)(wen)和顧慮(lv)的'，直接向我(wo)們(men)的工作人員提問(wen)(wen)(wen)，我(wo)們(men)會熱情為顧客解答疑(yi)問(wen)(wen)(wen)。

　　四、市場分析

　　1、目標消費群

　　我們的(de)(de)目標消費群(qun)體(ti)主(zhu)要(yao)是師大的(de)(de)女(nv)生

　　2、市場(chang)需求預測(ce)

　　師大雁(yan)山的(de)女生(sheng)(sheng)有(you)10000以上(shang)，假設(she)每個女生(sheng)(sheng)給(gei)我(wo)(wo)們(men)消費一包(bao)花茶，我(wo)(wo)的(de)銷(xiao)售(shou)額將(jiang)不(bu)低于30000，這(zhe)是個多么(me)可(ke)觀(guan)的(de)數字。每一個女生(sheng)(sheng)都(dou)不(bu)會(hui)拒絕讓自己變(bian)得(de)更(geng)漂亮，所以師大所有(you)的(de)女生(sheng)(sheng)都(dou)有(you)買(mai)花茶的(de)需求。甚至我(wo)(wo)們(men)也可(ke)以擴展到男生(sheng)(sheng)市場，他們(men)會(hui)購買(mai)清火、解毒功(gong)能的(de)花茶。

　　3、竟爭(zheng)對(dui)手(shou)分析(xi)

　　在(zai)師大，目(mu)前我(wo)們除了在(zai)小(xiao)(xiao)超市(shi)見(jian)過(guo)到過(guo)少量的(de)(de)(de)現裝(zhuang)清火涼茶(cha)(cha)(cha)、減肥茶(cha)(cha)(cha)，還只在(zai)一個花(hua)茶(cha)(cha)(cha)吧的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)店內，見(jian)到過(guo)花(hua)茶(cha)(cha)(cha)出售，我(wo)們的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)業是以散裝(zhuang)花(hua)茶(cha)(cha)(cha)為主，附帶一些(xie)包裝(zhuang)的(de)(de)(de)排(pai)毒茶(cha)(cha)(cha)，養顏茶(cha)(cha)(cha)，我(wo)們的(de)(de)(de)競爭風險并(bing)不大。

　　五、市場銷售戰略

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)營銷(xiao)計劃(hua)是根(gen)據以下條件制定(ding)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)希望成(cheng)功滲透(tou)到大學生校園(yuan)的(de)(de)(de)花(hua)茶部分，因為我(wo)(wo)們(men)將零售作為我(wo)(wo)們(men)產(chan)品的(de)(de)(de)主要(yao)銷(xiao)售渠(qu)道。我(wo)(wo)們(men)預計會取得(de)30%的(de)(de)(de)市場份額。

　　1.市場定位

　　我(wo)(wo)(wo)們將(jiang)把我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品定位為中(zhong)低檔(dang)，這些將(jiang)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)在(zai)花(hua)茶行業前所(suo)不能企及(ji)得。我(wo)(wo)(wo)們根據不同健康問(wen)題類型的(de)(de)顧客比(bi)如胃健康、美容等方面對(dui)產(chan)品的(de)(de)不同需求(qiu)提(ti)供不同類型產(chan)品。

　　2.價格

　　我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格戰略是依據(ju)成本(ben)、毛利潤以(yi)及(ji)服務決定的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)達到這個(ge)價(jia)格是根據(ju)成本(ben)、可(ke)被感知的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)價(jia)值、提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)服務中取得。我(wo)們(men)每季都觀察我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，以(yi)保(bao)證不(bu)喪(sang)失市場上的(de)(de)(de)(de)(de)潛在價(jia)值。客(ke)戶(hu)愿意為(wei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)支付的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格隨著(zhu)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同而定，顧客(ke)實際在本(ben)館(guan)享受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)只是產品(pin)本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。

　　六、管理團隊

　　1、團隊的構成

　　創業團隊在(zai)創業前期，既是(shi)(shi)創業計劃書的(de)起(qi)草(cao)者(zhe)，也是(shi)(shi)前期資金的(de)籌措者(zhe)。這個團隊的(de)構成，具有非凡的(de)意義，因此，選(xuan)擇合適(shi)的(de)人群，是(shi)(shi)一項(xiang)艱巨(ju)而謹慎的(de)工作。

　　2、管理規劃

　　店長(chang)，負責策劃、分配任務(wu)。

　　執行總監，指導執行，做好宣傳工作。

　　財(cai)(cai)務(wu)(wu)會計，管理財(cai)(cai)務(wu)(wu)，出納，制定財(cai)(cai)務(wu)(wu)報表。

　　銷售經理，主管有關銷售的一(yi)切工作。

　　采購，負責進貨。

　　公司所有員(yuan)工(gong)都要協助銷售產品，每天(tian)安排一個人去店內值班，并(bing)定期召開團隊(dui)工(gong)作(zuo)會議，商討計策提(ti)升營業額，開拓(tuo)茶葉市場。

　　3、團隊價值觀

　　我們團(tuan)(tuan)隊的(de)共同目標是為公司創(chuang)造利潤，我們要團(tuan)(tuan)結一致，努力(li)奮斗(dou)；用我們的(de)熱情去感(gan)染每(mei)一位顧客，用我們的(de)自信去推銷(xiao)每(mei)一件產品。

　　七、財務分析

　　1、前期投資預測

　　進貨(huo)資金200元(yuan)(yuan)，店面裝飾20元(yuan)(yuan)，運輸費用(yong)20元(yuan)(yuan)，總(zong)計240元(yuan)(yuan)。

　　2、利益(yi)分配機(ji)制

　　在回收成本的基礎上，根據前期投資金額比(bi)例，每人按20%分配(pei)利潤。

　　3、投資出路

　　可(ke)以通過回購投資者股份解決投資出(chu)路問(wen)題。

有關創業計劃2

　　一、公司類型

　　有限責任公司

　　二、核心管理層經理工作職責和簡歷

　　三、員工安排（部門、人數、具體職責）

　　四、總投資

　　總投(tou)資額200萬元。

　　五、所有權形式

　　由和(he)自然人(ren)組成(cheng)投(tou)資(zi)主(zhu)體。

　　xx公(gong)司(si)投(tou)資并控股，并以自愿原則吸納以山(shan)東省質量(liang)技術監(jian)督局和xx公(gong)司(si)員(yuan)工作(zuo)為(wei)自然人(ren)(ren)入股。其中xx公(gong)司(si)作(zuo)為(wei)主要投(tou)資方占(zhan)40%股份；自然人(ren)(ren)總計(ji)占(zhan)60%股份。

　　六、董事會

　　董事會設置原(yuan)(yuan)則（包括董事長(chang)、理事、股東代表的產生原(yuan)(yuan)則）

　　董(dong)事會職(zhi)責和權限

　　董事會主要工作(zuo)程(cheng)(cheng)序（決(jue)策程(cheng)(cheng)序、各項(xiang)會議程(cheng)(cheng)序等）

　　七、公司成立日程計劃

　　八、報酬

　　股東分紅原則和程序

　　員工薪酬方案

有關創業計劃3

　　一、 計劃摘要

　　二、 公司簡介

　　三、 市場分析

　　四、 競爭分析

　　五、 產品服務

　　六、市場營(ying)銷(xiao)策(ce)略

　　一、 計劃摘要

　　近年來(lai)，珍珠奶(nai)茶(cha)的(de)(de)出現像一(yi)只俊秀的(de)(de)新軍，短短幾年便以一(yi)種(zhong)不(bu)可擋的(de)(de)氣 勢(shi)風靡中國市場。作為(wei)一(yi)個投資小、門檻低、消費(fei)人群廣、回收成本快的(de)(de)行業(ye)，它(ta)已經以其旺(wang)盛的(de)(de)生命(ming)力(li)(li)占據個人創業(ye)榜首位。而且，在商(shang)機(ji)無限的(de)(de)現代社(she)會， 奶(nai)茶(cha)的(de)(de)時尚引(yin)(yin)力(li)(li)、繁多口味(wei)、獨特口感、健康特色(se)注(zhu)定(ding)使它(ta)繼(ji)續站穩快銷行業(ye)的(de)(de) 腳(jiao)步，引(yin)(yin)領(ling)飲(yin)料行業(ye)消費(fei)的(de)(de)主流。但(dan)是，要注(zhu)意幾點：

　　1、經營(ying)必須有(you)特色。沒有(you)特色的(de)產品是沒有(you)市場的(de)。

　　2、品(pin)質要好，口感是否保持一致。

　　3、小店也要(yao)專業(ye)管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好(hao)和同行產(chan)品(pin)，及時調(diao)整(zheng)您(nin)的產(chan)品(pin)和口味。

　　二、 公司簡介

　　1、公司名稱： 大學城奶茶店

　　2公(gong)司業務：奶茶

　　3、公司宗旨 ： 以學生(sheng)為(wei)主要客戶(hu)群，專(zhuan)一(yi)市場經(jing)營，用更好的產品，更優(you)質的服務，吸引 更多的客戶(hu)。

　　4、經(jing)營(ying)目標 ： 在經(jing)營(ying)初期，我們(men)主要目標是進入目標市(shi)場(chang)，隨著市(shi)場(chang)不斷做大，我們(men)的目 標是占據更多(duo)的校園(yuan)市(shi)場(chang)份(fen)額。

　　5、產(chan)品(pin)(pin)優勢 ：奶茶品(pin)(pin)種繁(fan)多，可供顧(gu)客選擇(ze)的空間大(da)，又(you)不(bu)(bu)乏特色:，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費(fei)群(qun)體的不(bu)(bu)同及(ji)季節差異，推出不(bu)(bu)同產(chan)品(pin)(pin)。

　　6、管理團隊 ：在我(wo)們這個創(chuang)業團隊中，分工(gong)如下： 制作、銷售、財務(wu)、現金結(jie)算(suan)、外(wai)賣服務(wu)、店面(mian)整(zheng)理、材料訂購

　　三、 市場分析

　　1、市場情況介紹(shao)： 經(jing)過我們的(de)調查，學(xue)生喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)喝珍珠(zhu)奶茶的(de)約占總(zong)數的(de) 71.3%，而(er)不(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)的(de)只(zhi)有總(zong)數的(de) 16%，可(ke)見奶茶消費(fei)量是具(ju)有較高潛力(li)的(de)。

　　2、目標市場分(fen)析 ： 進入(ru)二(er)十一(yi)(yi)(yi)世紀，復合式休閑美食文化(hua)已成為(wei)(wei)(wei)餐(can)飲界主流文化(hua)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)感性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)支(zhi)出遠(yuan)遠(yuan)大于(yu)(yu)理性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出。 被(bei)認為(wei)(wei)(wei)是時尚引領者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)在這一(yi)(yi)(yi)領域扮(ban)演著越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)角色，其市場份額占有(you)率也(ye)逐年攀升；作為(wei)(wei)(wei)餐(can)飲界邊緣(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)` 一(yi)(yi)(yi)支(zhi)分(fen)流，經營(ying)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)市場正是立(li)足(zu)于(yu)(yu)對這一(yi)(yi)(yi)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)準(zhun)確(que)把握。 作為(wei)(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)群體，她們(men)對口(kou)味(wei)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，對于(yu)(yu)事物的(de)(de)(de)(de)新鮮越(yue)(yue)加敏感， 對于(yu)(yu)品質的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)越(yue)(yue)來(lai)，而奶茶的(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)自(zi)我創新不夠，難以達(da)到消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)各(ge)方面的(de)(de)(de)(de) 需求(qiu)(qiu)，因此奶茶店(dian)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)愈加難做(zuo)，所以我們(men)所要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)首先是做(zuo)好消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)數據 調查分(fen)析，其次做(zuo)相應的(de)(de)(de)(de)方法刺激消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。

　　3、顧客需(xu)求分(fen)析：經調查，學(xue)生(sheng)對于(yu)奶(nai)茶這一行業主(zhu)要的(de)(de)(de)要求有(you)兩點。一是(shi)產(chan)品；二(er)是(shi)服務。對于(yu)某些學(xue)生(sheng)來說，他們熱衷于(yu)市場現有(you)產(chan)品，而有(you)些消(xiao)(xiao)費者比(bi)較喜歡嘗試新產(chan)品，但不管是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者，他們更(geng)看重的(de)(de)(de)是(shi)服務質量。根據季節的(de)(de)(de)差異，消(xiao)(xiao)費者對奶(nai)茶的(de)(de)(de)需(xu)求也不盡相同，夏天，人(ren)們更(geng)喜歡冷飲(yin)，冬天更(geng)傾向(xiang)于(yu)熱飲(yin)。

　　四、 競爭分析

　　1、競爭對手： 目前，已有的(de)奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)有口渴了、街客、避(bi)風塘等四(si)五家奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)，這 幾家奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)的(de)奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)口味與品種(zhong)都相似，且在產(chan)品開拓上沒有什么創(chuang)新(xin)。還有的(de)競爭對手就是各種(zhong)廠商創(chuang)造系列奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)，如香飄(piao)飄(piao)、優樂美、立頓(dun)等。

　　2、SWOT 分(fen)析(xi)(xi): 1)優勢分(fen)析(xi)(xi):正處(chu)夏季，天氣炎(yan)熱(re)，人(ren)比較喜歡喝冰(bing)奶(nai)茶；廠(chang)商創造的(de)(de)(de)(de)系(xi)列奶(nai)茶，價格偏高(gao)，品(pin)(pin)種單一(yi)(yi)，且口(kou)感不如(ru)現做的(de)(de)(de)(de)入口(kou)； 店(dian)內銷售及外賣服務(wu)一(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上能(neng)夠(gou)吸引更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者;我們(men)是(shi)一(yi)(yi)個學生團隊，可以(yi)進行科學管理。 2）劣(lie)勢分(fen)析(xi)(xi) ：奶(nai)茶營業(ye)(ye)面(mian)積(ji)有(you)限，提供(gong)服務(wu)范(fan)圍有(you)限；新(xin)店(dian)開(kai)業(ye)(ye)部分(fen)學生對(dui)(dui)于其基(ji)本情況諸如(ru)口(kou)味(wei)等了(le)(le)解不多，一(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上影響銷售額；產品(pin)(pin)創新(xin)對(dui)(dui)于熱(re)衷于傳統奶(nai)茶產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者來說，不易接(jie)受；奶(nai)茶的(de)(de)(de)(de)季節性消(xiao)費(fei)(fei)較為明顯，不能(neng)達(da)到很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)額度(du)；資金少，沒(mei)有(you)太多的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。 3）機會分(fen)析(xi)(xi)：市場(chang)(chang)遠未飽和(he)，存在著較大(da)的(de)(de)(de)(de)利潤空間及數目(mu)較為龐大(da)的(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)，市場(chang)(chang)前(qian)景廣泛，且目(mu)前(qian)學校周圍以(yi)及學校內沒(mei)有(you)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶店(dian)；良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)、 認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)態(tai)度(du)， 專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)操作水平在同學中樹立了(le)(le)好(hao)(hao)較的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑；雖然營業(ye)(ye)面(mian)積(ji)有(you)限， 但有(you)著優美的(de)(de)(de)(de)室內環境，耳濡目(mu)染中能(neng)給(gei)同學留下良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)印(yin)象，更顯競(jing)(jing)爭優勢；產品(pin)(pin)種類(lei)豐(feng)富，口(kou)味(wei)獨特，有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭優勢。 4）威脅分(fen)析(xi)(xi) ：隨著各類(lei)食品(pin)(pin)供(gong)應種類(lei)及數目(mu)的(de)(de)(de)(de)

　　不斷(duan)增(zeng)加，消費者(zhe)可(ke)供選擇(ze)(ze)的(de)領域(yu)越來越廣，選擇(ze)(ze)余地(di)越來越大，產品(pin)差(cha)異(yi)化不夠(gou)，飲料(liao)類諸(zhu)如(ru)可(ke)樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈水等一定程度上瓜分了本(ben)已(yi)有限(xian)的(de)需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食(shi)品(pin)。當(dang)今社會的(de)審美(mei)觀念及較(jiao)為風(feng)行(xing)的(de)減肥趨勢(shi)無疑讓(rang)部分奶茶消費者(zhe)忍痛割愛，對其(qi) 說“No”。

　　3、市場(chang)(chang)競爭策略 ：本店(dian)需要借助奶茶市場(chang)(chang)空(kong)間較(jiao)廣，有利可(ke)圖的(de)(de)不錯良機， 迅速擴大服(fu)務范(fan)圍，從而增(zeng)(zeng)強市場(chang)(chang)占有率，由小做大，最(zui)(zui)終牢牢占據(ju)學校奶茶市場(chang)(chang)，為(wei)了實現這一目標而設(she)計的(de)(de)行(xing)(xing)動方案是： ①注重服(fu)務態(tai)度(du)的(de)(de)培養，盡最(zui)(zui)大努(nu)力提(ti)高服(fu)務質量(liang)； ②不斷進(jin)行(xing)(xing)產(chan)品創新(xin)，完善并增(zeng)(zeng)加奶茶種類(lei)，適(shi)應(ying)不同消費者(zhe)需求； ③不斷加強產(chan)品的(de)(de)宣傳，增(zeng)(zeng)強學生對產(chan)品的(de)(de)忠(zhong)誠度(du)，并努(nu)力發掘潛在客(ke)戶群； ④適(shi)時的(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)產(chan)品促(cu)銷活動； ⑤在店(dian)內增(zeng)(zeng)設(she)意(yi)見簿，學生有意(yi)見或(huo)建議可(ke)直(zhi)接提(ti)出(chu)或(huo)書寫；

　　五、 產品服務

　　產(chan)品(pin)(pin)發展規劃：本店產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)有安全(quan)保證，產(chan)品(pin)(pin)研發技術精益求精，口味不斷(duan)創(chuang)新，并根據消費群體(ti)不同，推出不同產(chan)品(pin)(pin)。隨著銷售(shou)不斷(duan)增加，在產(chan)品(pin)(pin)開拓上不斷(duan)增多(duo)，從(cong)而占據更多(duo)的(de)市場份額。不斷(duan)的(de)創(chuang)新與突破，真正讓顧客品(pin)(pin)嘗到(dao)健(jian)康美味、新奇(qi)時(shi)尚的(de)休(xiu)閑食品(pin)(pin)。多(duo)種輔助項(xiang)目(mu)選擇，輕松經營。

　　六、市場營銷策略

　　1、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)(ce)略 ：①產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)復合(he)式(shi)經營，不(bu)僅(jin)推(tui)出(chu)奶(nai)茶(cha)這(zhe)一(yi)(yi)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，還有(you)(you)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)喜愛的(de)(de)(de)休閑食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)供(gong)應；②較之(zhi)于(yu)其他(ta)奶(nai)茶(cha)店，推(tui)出(chu)養生茶(cha)飲； ③根據消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，推(tui)出(chu)不(bu)同(tong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)； ④更注重服務這(zhe)一(yi)(yi)隱(yin)形產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量。對于(yu)有(you)(you)消(xiao)費(fei)欲望(wang)，但(dan)不(bu)愿(yuan)意自己上門(men)購買的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)提供(gong)上門(men)服務； ⑤產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)注重包裝，給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)美好的(de)(de)(de)享受(shou)。 2、價(jia)格(ge)策(ce)(ce)略：①針對消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)消(xiao)費(fei)能力及產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)類型，制(zhi)定合(he)理價(jia)格(ge)； ②較之(zhi)于(yu)競(jing)爭者(zhe)(zhe)(zhe)，制(zhi)定相對低廉的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。 3、廣(guang)告策(ce)(ce)略： 廣(guang)告宣傳(chuan)是必須的(de)(de)(de)，我(wo)認為(wei)可(ke)以(yi)進(jin)行以(yi)下幾種宣傳(chuan)方式(shi)：①開(kai)業(ye)典禮，讓學校(xiao)附近的(de)(de)(de)人知道(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)店面開(kai)業(ye)了(le)；②利用在(zai)學校(xiao)的(de)(de)(de)人際關系，多做宣傳(chuan)；③利用即時通訊手段，宣傳(chuan)店鋪及產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。4、促銷(xiao)策(ce)(ce)略：①開(kai)業(ye)酬賓活動(dong)(dong)。開(kai)業(ye)前三天(tian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)半價(jia)銷(xiao)售；②每(mei)天(tian)推(tui)出(chu)新(xin)(xin)品(pin)(pin)試飲活動(dong)(dong)，宣傳(chuan)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)；③積分(fen)(fen)兌換，發放代金券。對于(yu)消(xiao)費(fei)不(bu)同(tong)額(e)度的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)同(tong)價(jia)值的(de)(de)(de)積分(fen)(fen)卡，并規(gui)定積滿(man)一(yi)(yi)定分(fen)(fen)值給予相應積分(fen)(fen)商品(pin)(pin)；

有關創業計劃4

　　一．商業想法

　　1.西安(an)家教(jiao)市(shi)場的(de)現狀與分析

　　西(xi)安人口(kou)眾多，居民(min)生(sheng)(sheng)活富足，而(er)且高校云集。無(wu)論家(jia)(jia)(jia)長還是(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)，對家(jia)(jia)(jia)教的(de)(de)需求都是(shi)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)。目前西(xi)安市區中的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)教公(gong)司是(shi)很(hen)有限(xian)的(de)(de)，而(er)且便(bian)重于提供在職教師做家(jia)(jia)(jia)教，一般不為(wei)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)介紹。但(dan)是(shi)，并非所有的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)長都需要專門的(de)(de)在職教師做家(jia)(jia)(jia)教，一是(shi)經濟條件(jian)限(xian)制(zhi)，二是(shi)時(shi)間、地域限(xian)制(zhi)。有很(hen)多家(jia)(jia)(jia)長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)家(jia)(jia)(jia)教，而(er)且大(da)(da)學生(sheng)(sheng)也(ye)急需家(jia)(jia)(jia)教工作來(lai)做生(sheng)(sheng)活補(bu)助(zhu)。

　　2.找家教的(de)一般路徑

　　大(da)多(duo)數(shu)家(jia)長在找(zhao)家(jia)教時(shi)，會有(you)三(san)(san)種主要途徑：一是(shi)通過(guo)(guo)中(zhong)介網站，但不很可靠(kao)，而且信息處理更新很慢；二(er)是(shi)家(jia)教公司，但價格又太(tai)高；三(san)(san)是(shi)自己(ji)托人去找(zhao)，或自己(ji)招聘，但需要花(hua)一些(xie)時(shi)間來篩選。大(da)部分學生(sheng)在找(zhao)家(jia)教時(shi)，也有(you)三(san)(san)種途徑：一是(shi)通過(guo)(guo)學校(xiao)組織，但照顧不到所(suo)有(you)學生(sheng)；二(er)是(shi)通過(guo)(guo)中(zhong)介網，但效(xiao)果不很好；三(san)(san)是(shi)自己(ji)去找(zhao)，但基本(ben)上(shang)沒有(you)結果。

　　3.家長(chang)找家教時(shi)關(guan)心(xin)的(de)問題

　　家(jia)長在找家(jia)教(jiao)(jiao)時，會關注這幾(ji)點：首(shou)先是教(jiao)(jiao)員的(de)質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任(ren)度(du)，可靠程度(du)；三是價格，西(xi)安市居民畢(bi)竟大部分都是中等收入。

　　4.專業化大學生(sheng)家(jia)教應運而生(sheng)

　　現在市(shi)場上很適(shi)合(he)辦一個專業(ye)(ye)化(hua)的大學(xue)生(sheng)(sheng)家(jia)(jia)(jia)(jia)教公司：以大學(xue)生(sheng)(sheng)教員(yuan)(yuan)為(wei)(wei)主，以向教員(yuan)(yuan)、學(xue)員(yuan)(yuan)收取中介(jie)費為(wei)(wei)主要(yao)收入，通過網(wang)絡、報紙、新聞、廣播(bo)、傳單、海報等(deng)(deng)方式(shi)宣(xuan)傳和營銷，以教員(yuan)(yuan)執證上崗、協議書、推薦信為(wei)(wei)保(bao)證，并(bing)為(wei)(wei)教員(yuan)(yuan)提供(gong)短時間的專業(ye)(ye)培訓，以市(shi)區內中等(deng)(deng)收入家(jia)(jia)(jia)(jia)庭(ting)為(wei)(wei)主要(yao)目標(biao)，成立(li)實(shi)體店鋪和虛擬網(wang)店相(xiang)綜合(he)的接待管理系統，具備熱線、網(wang)絡、實(shi)體店相(xiang)結合(he)的立(li)體化(hua)客戶服務(wu)與(yu)咨詢(xun)，并(bing)以為(wei)(wei)家(jia)(jia)(jia)(jia)長分(fen)憂(you)為(wei)(wei)大學(xue)生(sheng)(sheng)解難為(wei)(wei)職(zhi)責的專業(ye)(ye)化(hua)大學(xue)生(sheng)(sheng)家(jia)(jia)(jia)(jia)教公司。

　　二．市場調研

　　1.客戶分析

　　西(xi)安市(shi)區(qu)有510萬(wan)(wan)(wan)(wan)人，中等收入人口占(zhan)300萬(wan)(wan)(wan)(wan)左右(you)，其中至(zhi)少有30萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)學員市(shi)場；西(xi)安市(shi)區(qu)有60多所高(gao)校，在(zai)校大學生(sheng)有60萬(wan)(wan)(wan)(wan)左右(you)，需要找家(jia)教(jiao)的(de)至(zhi)少有20萬(wan)(wan)(wan)(wan)。由此(ci)可見，西(xi)安大學生(sheng)家(jia)教(jiao)市(shi)場空間是很大的(de)，而且目(mu)前(qian)還(huan)沒有專業的(de)家(jia)教(jiao)公司(si)涉足。

　　2.現有家教(jiao)公司分析

　　目(mu)前(qian)西安(an)的(de)(de)教(jiao)育機(ji)構也不(bu)(bu)少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的(de)(de)家教(jiao)公司有限，而且局(ju)限于提供在職教(jiao)師做家教(jiao)；專業的(de)(de)教(jiao)學網也有很多，但其教(jiao)育資源很有限，更新又慢，而且大部分還(huan)收費，又不(bu)(bu)能(neng)與(yu)學員及時溝(gou)通。現有的(de)(de)家教(jiao)公司和機(ji)構不(bu)(bu)能(neng)滿足(zu)大眾的(de)(de)需要(yao)。

　　3.大學生(sheng)家(jia)教的(de)優勢(shi)

　　大(da)學生家(jia)教(jiao)，相對(dui)來說有(you)以(yi)下優(you)勢：一是時間(jian)充足(zu)，隨叫隨到，上門(men)服務(wu)；二(er)是收費(fei)低，適合更廣大(da)的(de)人群；三是比(bi)較容(rong)易跟學員溝(gou)通(tong)，工作(zuo)認真(zhen)負(fu)責；四是容(rong)易管(guan)理培(pei)訓，可以(yi)很快培(pei)育出優(you)秀(xiu)教(jiao)員。當然也(ye)有(you)一些缺點，比(bi)如(ru)知識不夠(gou)系(xi)統，講解不夠(gou)專(zhuan)業等，但這些問(wen)題可以(yi)通(tong)過短期(qi)培(pei)訓和指導(dao)來解決。而且西安大(da)學生很多，完(wan)全可以(yi)通(tong)過嚴格的(de).篩(shai)選(xuan)系(xi)統來選(xuan)出優(you)秀(xiu)的(de)教(jiao)員。

　　三．市場營銷

　　1.客戶目標

　　學員目(mu)標鎖(suo)定在中等收入(ru)家庭，以中小(xiao)學文化課輔導為(wei)主，重在鞏固和提高。教員目(mu)標鎖(suo)定于(yu)在校大(da)學生，以成(cheng)績優異(yi)者為(wei)主。

　　2.全方位立(li)體化的營銷計劃

　　目標：打造(zao)一個在(zai)西安(an)地區有一定影響力的品牌。

　　重點：信譽、質量、保證、客服(fu)。

　　策(ce)略：推出(chu)適合、親近客(ke)戶的(de)政策(ce)，如(ru)低價高(gao)質量的(de)上門服務、教員(yuan)持證上崗、推介信與協(xie)議書的(de)保證等。

　　路徑：

　　（1）專業(ye)化的服(fu)務網站，在各(ge)大信(xin)息網、博客、論壇上(shang)宣(xuan)傳自(zi)己的服(fu)務內容和(he)優勢；

　　（2）傳單、海報轟炸人(ren)群密集地帶，如家屬區；

　　（3）交(jiao)通要道上的(de)實(shi)體店鋪，做好咨詢服務(wu)；

　　（4）報紙、廣(guang)播(bo)、新聞的(de)相關報道和采訪(fang)、渲染。

　　四．我的資格

　　08年3月創辦“渭南朝(chao)陽家教網”，4月成(cheng)立“渭南朝(chao)陽家教中心”。經過三個(ge)月的努力、探(tan)索和總結，建(jian)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)初(chu)具規模的系(xi)統，在渭南市打(da)下了(le)一(yi)片市場，并(bing)為(wei)30多位學生都介(jie)紹了(le)家教。

　　08年10月來到(dao)西安，在華夏(xia)人(ren)壽(shou)學習了(le)一個月，取得理財顧(gu)問和(he)客(ke)服(fu)專(zhuan)員的資格，曾強了(le)自己的銷售和(he)交(jiao)際能力(li)，總結出了(le)一套系(xi)統化(hua)的市場開拓模(mo)式，并(bing)積累了(le)一定的客(ke)戶源。

　　我是師(shi)范(fan)院(yuan)校畢業，做過(guo)6個月(yue)的(de)家教(jiao)中介，經常(chang)與家長探討孩子的(de)教(jiao)育問題，對教(jiao)育理解深(shen)刻，積累(lei)了許多客服、管(guan)理、市場營銷的(de)經驗。

　　五．公司綜述

　　1.公司是純服務(wu)性質(zhi)的(de)，用有限責(ze)任制經營(ying)，可以接受(shou)外界(jie)融資，但要(yao)將(jiang)產(chan)權(quan)和管理權(quan)分開(kai)。

　　2.主要產品：為(wei)家長和(he)大學生(sheng)提供介紹(shao)家教的服務，周末、節假日(ri)文化(hua)課補習(xi)班。

　　3.注冊(ce)資(zi)金5萬(wan)(wan)，啟動資(zi)金3萬(wan)(wan)，流動資(zi)金2萬(wan)(wan)。初期主要(yao)投資(zi)市場開拓，一旦正常運營后(hou)，便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個(ge)月后(hou)便可以盈利，估計(ji)第一年月純利10000左右(you)。

　　六．公司的保命和發展

　　1.公司利潤來源于(yu)教(jiao)員(yuan)與學員(yuan)繳納的(de)中(zhong)(zhong)介費。中(zhong)(zhong)介費月(yue)交(jiao)，學員(yuan)每月(yue)10元(yuan)，教(jiao)員(yuan)每月(yue)10元(yuan)，都要簽訂協議，并(bing)交(jiao)納一定(ding)的(de)保(bao)證金。

　　2.公司類似職介(jie)所(suo)，但(dan)專(zhuan)業性強(qiang)，系統化(hua)程度(du)高(gao)。決(jue)不是職介(jie)所(suo)那樣的“一錘子買(mai)賣”，而是長(chang)期的合作和服務(wu)，并保證教(jiao)(jiao)員質量，保證教(jiao)(jiao)員收入(ru)。

　　3.提(ti)供物美價(jia)廉的(de)專業化服務，完全貼近(jin)大(da)眾(zhong)消費者(zhe)，自(zi)然會較容易地創(chuang)出品牌，做大(da)市場。而(er)且(qie)一旦有了市場，形(xing)成一個(ge)賺錢(qian)的(de)系統，以后主(zhu)要工作就是客(ke)服。當客(ke)戶(hu)市場像滾(gun)(gun)雪球一樣(yang)越滾(gun)(gun)越大(da)時，發展(zhan)壯大(da)就是一個(ge)必然。

　　七．財務計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用(yong)都比較低，網上(shang)推廣基本(ben)上(shang)不會有(you)太大花費，大部分資金(jin)會用(yong)在(zai)實體店(dian)鋪和(he)員(yuan)工的傭(yong)金(jin)上(shang)。

　　初(chu)期啟動資(zi)金3萬(wan)足夠，流動資(zi)金2萬(wan)，一旦公司正常(chang)運營后，3個月左右便可盈(ying)利，而且市場會越(yue)做越(yue)大。

　　八．公司目標

　　短期目標：

　　一年內(nei)在西安生根發芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市(shi)場；三年內(nei)拓展(zhan)業務，完善市(shi)場，形成綜合(he)型的知名教育(yu)公司。

　　長期目標：

　　五年內在(zai)全國各大城市(shi)逐(zhu)漸成(cheng)立分(fen)公司，在(zai)全國范圍占(zhan)據(ju)10%的市(shi)場，形成(cheng)有影響力和知名(ming)度的綜合連鎖教育公司。

　　九．個人目標

　　短期目標：

　　5年內負責公司(si)策(ce)劃管理(li)與(yu)市場(chang)開(kai)拓，與(yu)公司(si)一同發展，在(zai)西安市生根發芽，做大做強。力爭在(zai)25歲(sui)時掙夠(gou)100萬。

　　長期目標：

　　10年內綜(zong)合(he)發展，個人資產(chan)要(yao)翻(fan)兩番，成為有(you)錢又有(you)名望的，并(bing)在社會上舉足輕重的青(qing)年企業(ye)家。

　　十．公益計劃

　　公司(si)正常盈利后，每年拿出(chu)5%的紅利來(lai)資助貧困大學(xue)生，為(wei)優秀的貧困大學(xue)生免費介紹家教，為(wei)勤(qin)學(xue)好學(xue)的留守(shou)兒童提供義務的輔導。

　　十一．創意欄

　　公司理念：

　　讓(rang)所有(you)孩子(zi)的(de)生活(huo)都充滿愛與希(xi)望，攜手共創(chuang)孩子(zi)們(men)美好(hao)的(de)未來！

　　想(xiang)人(ren)所(suo)(suo)想(xiang)，急(ji)(ji)人(ren)所(suo)(suo)急(ji)(ji)，為大眾(zhong)提(ti)供(gong)物美價廉的(de)優質服務。

有關創業計劃5

　　第一章 企業概述

　　一、業務執行描述

　　本(ben)公司(si)(si)的(de)(de)企業核心宗旨是品(pin)質(zhi)多一點(dian)、服務(wu)(wu)好(hao)一點(dian)、生(sheng)活(huo)美(mei)一點(dian)。公司(si)(si)堅定不(bu)移地樹(shu)立為人(ren)民服務(wu)(wu)的(de)(de)崇高品(pin)質(zhi)、塑造向來卓越的(de)(de)品(pin)格(ge)，不(bu)斷提(ti)升(sheng)企業品(pin)味(wei)。力求開源(yuan)節流(liu)，控制價(jia)格(ge)，為更(geng)多的(de)(de)人(ren)提(ti)供消(xiao)費(fei)服務(wu)(wu)。對員工而(er)言，是使(shi)員工得到鍛煉、成長，并實現自己的(de)(de)人(ren)生(sheng)價(jia)值;對客戶而(er)言，就是保護客戶的(de)(de)利益，讓客戶享受公司(si)(si)給他們帶來美(mei)好(hao)的(de)(de)生(sheng)活(huo)感(gan)受;對社會(hui)而(er)言，就是盡(jin)自己的(de)(de)一份力，呼(hu)吁(yu)更(geng)多的(de)(de)企業和個人(ren)來幫助(zhu)那些(xie)需要(yao)幫助(zhu)的(de)(de)人(ren)，為社會(hui)分(fen)擔(dan)責任，為政府排憂(you)。

　　第二章 產品與服務

　　(一)產品的背景

　　現在人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)越來越趨(qu)向于城(cheng)(cheng)(cheng)市化，很多農(nong)(nong)村(cun)的(de)特色(se)產(chan)品(pin)(pin)正在逐漸被人(ren)們(men)遺忘，但于此同(tong)(tong)時(shi)，有一些(xie)在城(cheng)(cheng)(cheng)市住久的(de)居民也開始懷念農(nong)(nong)村(cun)的(de)淳樸，農(nong)(nong)村(cun)的(de)生(sheng)活(huo)、農(nong)(nong)村(cun)的(de)特色(se)菜(cai)。現在城(cheng)(cheng)(cheng)市的(de)很多產(chan)品(pin)(pin)都含(han)有較多的(de)化學物(wu)質，人(ren)們(men)也開始擔心自(zi)己的(de)飲食是否健(jian)康，而農(nong)(nong)村(cun)的(de)天然產(chan)品(pin)(pin)是純綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)(pin)，將(jiang)越來越受歡(huan)迎(ying)。森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)食品(pin)(pin)是其(qi)重要的(de)一部(bu)分(fen)，森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)食品(pin)(pin)是指生(sheng)長在森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)中，可供(gong)人(ren)類直接(jie)(jie)或間接(jie)(jie)食用的(de)動物(wu)、植物(wu)及它們(men)的(de)制成品(pin)(pin)。其(qi)中主要包括有森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)糧(liang)油、森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)果蔬、森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)飲料、森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)肉(rou)食等。它同(tong)(tong)森(sen)(sen)(sen)(sen)林(lin)環境(jing)密相關，符(fu)合人(ren)類自(zi)然、環保、清潔生(sheng)產(chan)技術要求，生(sheng)態優質的(de)安全高效食品(pin)(pin)。

　　(二(er))產品的市場(chang)前景(jing)及(ji)競爭力

　　隨著我國經(jing)濟的(de)(de)(de)發展，污染越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重，食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)化學物質含量越(yue)來(lai)越(yue)多，純天然的(de)(de)(de)綠色食(shi)品(pin)是人們現在所追求的(de)(de)(de)環保食(shi)品(pin)。如今(jin)，環保是當(dang)今(jin)時代的(de)(de)(de)主題，而農(nong)(nong)產(chan)品(pin)則(ze)就順(shun)應(ying)這(zhe)個主題。再者中國是一(yi)個傳統(tong)的(de)(de)(de)禮儀之(zhi)邦，人們都相對(dui)的(de)(de)(de)比較懷舊(jiu)，這(zhe)些農(nong)(nong)產(chan)品(pin)可以(yi)勾(gou)起他們對(dui)兒時的(de)(de)(de)回憶。所以(yi)農(nong)(nong)場品(pin)的(de)(de)(de)市場前景(jing)良好。我們巴渝情(qing)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)是絕對(dui)正宗的(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，在市場上這(zhe)類(lei)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)較少(shao)，所以(yi)我們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)競爭能力相對(dui)的(de)(de)(de)較強(qiang)。森林食(shi)品(pin)作為一(yi)種(zhong)全新(xin)的(de)(de)(de)概(gai)念，土特(te)產(chan)也將(jiang)形成一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)(de)(de)潮流。

　　(三(san))產品的開發(fa)

　　以上的產(chan)(chan)品(pin)只是(shi)(shi)我(wo)們產(chan)(chan)品(pin)總(zong)量(liang)的一(yi)小部分。由(you)(you)于我(wo)們要(yao)賣(mai)的都(dou)是(shi)(shi)些農(nong)村才有的正(zheng)宗土特(te)產(chan)(chan)，有很(hen)多產(chan)(chan)品(pin)還沒有作為商品(pin)在市(shi)場(chang)上進行(xing)流通，大多數都(dou)是(shi)(shi)老一(yi)輩人(ren)自制(zhi)的一(yi)些產(chan)(chan)品(pin)自己吃用的。所以如果(guo)我(wo)們要(yao)賣(mai)正(zheng)宗的農(nong)產(chan)(chan)品(pin)，就(jiu)要(yao)和農(nong)村那些農(nong)民形成聯盟，直接從由(you)(you)農(nong)民手里(li)供(gong)貨。但是(shi)(shi)要(yao)提供(gong)統一(yi)的包(bao)裝。

　　(四)生產經營(ying)計(ji)劃(hua)

　　1)原(yuan)料的(de)(de)采購(gou)(gou)：我(wo)(wo)(wo)們(men)主要是和(he)(he)(he)農村的(de)(de)家庭用戶(hu)形(xing)成聯盟，在每個村設置一個代理機構，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)需(xu)要貨(huo)源(yuan)時提示前(qian)通知他們(men)，以(yi)(yi)便我(wo)(wo)(wo)們(men)有充足的(de)(de)貨(huo)源(yuan)。所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)供應(ying)商(shang)主要一些(xie)農村居民(min)，為了確保(bao)我(wo)(wo)(wo)們(men)有足夠的(de)(de)貨(huo)源(yuan)和(he)(he)(he)產品(pin)質量，我(wo)(wo)(wo)們(men)必(bi)須與這些(xie)農民(min)簽訂(ding)相關的(de)(de)合同(tong)。菜(cai)(cai)(cai)干、佐料和(he)(he)(he)腌菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)采集比(bi)較簡單我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)一年四季(ji)都可(ke)以(yi)(yi)收購(gou)(gou)。新(xin)鮮的(de)(de)野菜(cai)(cai)(cai)和(he)(he)(he)家畜(chu)(chu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)主要采取(qu)預定的(de)(de)形(xing)式，一旦有需(xu)要就立即前(qian)往(wang)農村去購(gou)(gou)買，我(wo)(wo)(wo)們(men)就必(bi)須當(dang)天采集的(de)(de)當(dang)天運送，以(yi)(yi)保(bao)持野菜(cai)(cai)(cai)和(he)(he)(he)家畜(chu)(chu)的(de)(de)新(xin)鮮度。

　　(2)產品質(zhi)量的(de)(de)保證：在許多城市居民(min)的(de)(de)觀念中可能(neng)會認為農產品質(zhi)量不過(guo)關(guan)，存在衛生(sheng)問(wen)題(ti)。為了(le)解決這個(ge)問(wen)題(ti)，我們會給當地的(de)(de)供應(ying)商提(ti)供科學的(de)(de)衛生(sheng)知識，提(ti)供統一的(de)(de)包裝。實行統一制度，產品必(bi)須經過(guo)嚴格(ge)的(de)(de)挑選和(he)審批能(neng)夠到達消費者的(de)(de)手中。申請iso9001產品質(zhi)量認證，確保消費者吃(chi)的(de)(de)放(fang)心、吃(chi)的(de)(de)健康。

　　(3)經(jing)營策略(lve)：

　　(a)產品創新

　　對于土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)來說(shuo)，也可(ke)以(yi)打破固有(you)的(de)單一的(de)概念，實(shi)行新的(de)的(de)嘗試(shi)和改進(jin)(jin)，像這樣進(jin)(jin)行產(chan)(chan)品(pin)創新的(de)土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)還不(bu)(bu)多(duo)，不(bu)(bu)能(neng)說(shuo)土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)就不(bu)(bu)能(neng)創新，只要(yao)你是商(shang)品(pin)，就得先具備(bei)商(shang)品(pin)的(de)'屬(shu)性，土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)也不(bu)(bu)例(li)外(wai)。如果(guo)有(you)好(hao)的(de)載(zai)體，獨特(te)(te)的(de)思路，土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)也可(ke)以(yi)活靈活現起(qi)來，增強土(tu)特(te)(te)產(chan)(chan)的(de)核心價值(zhi)。

　　(b)包裝提升

　　盡量避(bi)免雷同，比(bi)如要表達(da)綠色(se)，就(jiu)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)搞一(yi)(yi)片綠色(se)，看(kan)現在超市(shi)里的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)特(te)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)能看(kan)出(chu)來，紅棗(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)片紅，獼(mi)猴(hou)桃干的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)片綠，如此大的(de)(de)(de)(de)(de)雷同跟沒(mei)有特(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，而現有的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)特(te)產(chan)品(pin)(pin)，普遍對形(xing)象力的(de)(de)(de)(de)(de)研究不(bu)透徹(che)，達(da)不(bu)到讓消費者一(yi)(yi)看(kan)就(jiu)覺得是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)特(te)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，不(bu)能用(yong)視覺很清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)表達(da)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)風格(ge)，達(da)到了讓人一(yi)(yi)看(kan)眼前一(yi)(yi)亮，仿佛回到鄉間田園的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。 (c)品(pin)(pin)牌建設是(shi)(shi)土(tu)特(te)產(chan)發展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項任務(wu)

　　國內的(de)(de)土特(te)(te)(te)產(chan)(chan)基本(ben)具備濃郁的(de)(de)地(di)方特(te)(te)(te)色，有(you)些特(te)(te)(te)產(chan)(chan)已經婦(fu)孺皆(jie)知，被(bei)全國人民所接受，有(you)些則(ze)困于(yu)一(yi)(yi)(yi)隅，瀕臨(lin)滅絕，被(bei)人遺忘。 區域特(te)(te)(te)產(chan)(chan)目(mu)前大(da)多(duo)(duo)是(shi)(shi)中小(xiao)(xiao)企(qi)業和手(shou)工作(zuo)坊，有(you)幾家甚至(zhi)有(you)數(shu)十(shi)家同樣的(de)(de)企(qi)業提(ti)供同樣的(de)(de)產(chan)(chan)品，造成行業混亂(luan)、市場分(fen)散。大(da)多(duo)(duo)企(qi)業在(zai)一(yi)(yi)(yi)個地(di)區，使用(yong)統一(yi)(yi)(yi)地(di)域名稱，銷售(shou)著相(xiang)同的(de)(de)產(chan)(chan)品，普通消費者(zhe)根本(ben)無法區分(fen)。同質(zhi)化是(shi)(shi)這(zhe)幾年(nian)來市場競(jing)爭(zheng)中提(ti)及(ji)率最(zui)高的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個詞(ci)語之一(yi)(yi)(yi)，在(zai)特(te)(te)(te)產(chan)(chan)領域，只有(you)樹立品牌才能讓消費者(zhe)辨別清楚，產(chan)(chan)生(sheng)信任和忠誠。而(er)不(bu)能和其他魚(yu)目(mu)混雜的(de)(de)小(xiao)(xiao)作(zuo)坊共享品牌，低劣競(jing)爭(zheng)。山東的(de)(de)龍(long)大(da)粉(fen)絲就做的(de)(de)相(xiang)當好，占(zhan)盡地(di)理優勢，“龍(long)大(da)”一(yi)(yi)(yi)度成為龍(long)口粉(fen)絲的(de)(de)代表。

　　第三章 市場營銷

　　一、我(wo)們的市場(chang)細(xi)分及(ji)目標客戶群

　　我們(men)將我們(men)的(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)定位在(zai)沿(yan)(yan)海(hai)城(cheng)市(shi)。由(you)于(yu)(yu)我們(men)賣的(de)(de)(de)農(nong)(nong)村的(de)(de)(de)土產品，這些對(dui)于(yu)(yu)農(nong)(nong)村以及小城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)居(ju)(ju)民(min)來(lai)說是司空見慣的(de)(de)(de)產品，對(dui)他(ta)(ta)們(men)來(lai)說并沒有太大的(de)(de)(de)吸引(yin)力，而對(dui)于(yu)(yu)大城(cheng)市(shi)居(ju)(ju)民(min)來(lai)說這就不一樣了，他(ta)(ta)們(men)現在(zai)每天(tian)生活所用的(de)(de)(de)產品都是經過高科(ke)技操作過的(de)(de)(de)，我們(men)巴渝(yu)情的(de)(de)(de)農(nong)(nong)產品對(dui)于(yu)(yu)他(ta)(ta)們(men)來(lai)說是一種(zhong)新鮮(xian)的(de)(de)(de)產品，也符合當今他(ta)(ta)們(men)追求自然(ran)地(di)需(xu)求，但是由(you)于(yu)(yu)對(dui)沿(yan)(yan)海(hai)城(cheng)市(shi)比較熟知，所以我們(men)的(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)在(zai)于(yu)(yu)沿(yan)(yan)海(hai)的(de)(de)(de)大中(zhong)城(cheng)市(shi)中(zhong)。

　　二、競爭分析

　　目前國(guo)內市場(chang)上并沒有(you)單一經營(ying)原生態(tai)的(de)特(te)色農(nong)產(chan)品專(zhuan)買店，所以對于(yu)我們而言沒有(you)最(zui)直接的(de)競爭威脅。當(dang)仍然存在著(zhu)零散的(de)競爭者。它們主要網(wang)上經營(ying)的(de)農(nong)產(chan)品商店，以及一些大中型百貨超市中的(de)農(nong)產(chan)品。

　　(1) 網(wang)上(shang)農產品(pin)商(shang)店(dian)，目前淘寶網(wang)上(shang)經營(ying)農產品(pin)的網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)數量超(chao)過一百家，還有(you)快速增長的趨勢。這(zhe)些商(shang)店(dian)倚靠各種有(you)利資源。

有關創業計劃6

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一切都(dou)就緒之(zhi)后，就準備擇期正(zheng)式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天(tian)為招(zhao)徠顧客，辦(ban)一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不外乎打折、贈品及抽(chou)獎(jiang)等三大(da)類型。同時(shi)在周圍小(xiao)區(qu)散(san)發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給(gei)客(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它品(pin)牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來銷售!產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)上要(yao)突(tu)出(chu)自己服裝的(de)(de)特點(dian)，把(ba)上衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳(chen)列(lie)，除了(le)店(dian)鋪(pu)看上去整齊外也給(gei)有(you)目(mu)的(de)(de)性購買的(de)(de)客(ke)戶挑選(xuan)提供方便，如果只想買裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)子(zi)類(lei)挑選(xuan)，如果買了(le)裙(qun)(qun)子(zi)又(you)想配上衣，直接可(ke)以到上衣類(lei)去搭(da)配!量多(duo)的(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣服是賣得最(zui)快的(de)(de)!櫥(chu)窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常(chang)更換，這不(bu)能(neng)偷懶!

　　三、

　　長期(qi)發展營(ying)銷策略

　　1、原則：每(mei)周(zhou)都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)(dang)為主(zhu)，高(gao)低檔(dang)(dang)為輔(高(gao)檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適(shi)量)。

　　2、方(fang)針：盡量把(ba)其中的每個環節(jie)作成標(biao)準(zhun)化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖(suo)，即模式復制。

　　3、服(fu)務：訓(xun)練營業員的(de)(de)基本(ben)利益(yi)，對顧客的(de)(de)服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗(zong)旨。無論(lun)顧客是(shi)否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微笑送(song)客讓其滿意離開，常(chang)此以(yi)往(wang)才(cai)可(ke)能(neng)有口(kou)碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)美(mei)益(yi)度，也才(cai)會(hui)有回頭客。顧客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)實現的(de)(de).前提(ti)下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　(1)初次來店的驚喜(xi)。

　　①免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓(rang)其填一份長(chang)期顧(gu)客(ke)表(做客(ke)戶數據庫)

　　(2)增加其(qi)下次來店的可能(neng)性。

　　①傳(chuan)達每周都有(you)新貨上架的信(xin)息。

　　②利用(yong)顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩(en)惠，使其(qi)來店領取或(huo)告(gao)知打折消(xiao)息，或(huo)者(zhe)免費(fei)送過季衣(yi)服(fu)(要定(ding)量(liang))或(huo)送生日禮物等。

　　③購適量女士手(shou)(shou)袋告知(zhi)顧客一(yi)(yi)次購物滿400元送一(yi)(yi)只女士手(shou)(shou)袋(女士手(shou)(shou)袋要(yao)在店(dian)內陳列出來，進貨以38元標價300+的(de)(de)那種為宜，給顧客物超所值(zhi)的(de)(de)感覺)或者累積消費(fei)600元及(ji)以上。(獲得(de)獎勵之后在從新累積)

　　(3)滿意購物并使其盡(jin)可能介紹其他(ta)買家來(lai)店購買。

　　①告(gao)知(zhi)顧客量大或(huo)團購可優惠，如(ru)：一次(ci)購滿500元(yuan)(yuan)及以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人(ren)累積消(xiao)費1000元(yuan)(yuan)既獲得一張8折(zhe)的金卡。

　　②介(jie)紹(shao)(shao)新顧客，如(ru)：每介(jie)紹(shao)(shao)一位新顧客并購滿200元及以上(shang)送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不(bu)定期打折

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪小便(bian)宜，女人就(jiu)更(geng)是如此了。店(dian)鋪(pu)開(kai)張大賺(zhuan)送、本(ben)店(dian)商(shang)品(pin)八折優惠(hui)，也可以采用買(mai)一(yi)送一(yi)的(de)(de)策(ce)略(送的(de)(de)貨以滯銷貨為主，過季貨為輔(fu))

　　這些招牌通常(chang)能抓住女人(ren)的心。

　　(5)一(yi)年(nian)中做(zuo)幾次短期(qi)促(cu)銷(xiao)，售價定為10-30元，非常(chang)聚人氣!再把(ba)店內滯銷(xiao)款低(di)價一(yi)起(qi)處理(li)!如五一(yi)，十一(yi)，三(san)八等最佳時間。

　　八、總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女(nv)式服裝(zhuang)店，是(shi)不是(shi)能夠成功當然還需(xu)實(shi)踐中(zhong)去檢驗了。

有關創業計劃7

　　項目簡介：

　　社區水果店的建(jian)(jian)立：在社區的居(ju)民達到3000個(ge)家(jia)庭(每(mei)個(ge)家(jia)庭3人計算)的小區建(jian)(jian)立水果店。

　　市場分析

　　中國(guo)的(de)水果(guo)市場巨大，與國(guo)外人(ren)均年消(xiao)費(fei)水果(guo)85公斤相比，國(guo)內人(ren)均消(xiao)費(fei)才剛到(dao)其一半。通過對(dui)大多(duo)家庭(ting)的(de)調查，80%的(de)3口之(zhi)家每月消(xiao)費(fei)水果(guo)的(de)金額在80元以上。10%的(de)家庭(ting)消(xiao)費(fei)水果(guo)在50-80元之(zhi)間。只有10%的(de)家庭(ting)消(xiao)費(fei)水果(guo)在50元以下。

　　隨著居民收入水(shui)平(ping)的(de)(de)提高，對(dui)果(guo)(guo)品的(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)呈增長(chang)(chang)趨勢。我(wo)國(guo)(guo)目前人年均果(guo)(guo)品占(zhan)有量約為45kg，與(yu)健康標(biao)準要求(qiu)(70kg)還有不小(xiao)的(de)(de)差(cha)距，與(yu)發達國(guo)(guo)家人年均消費(fei)(fei)水(shui)果(guo)(guo)(80kg)的(de)(de)水(shui)平(ping)相比差(cha)距更大(da)。若(ruo)考慮到(dao)未來人口增長(chang)(chang)因(yin)素，按照健康標(biao)準計算(suan)，全(quan)國(guo)(guo)果(guo)(guo)品消費(fei)(fei)量將達到(dao)11550萬t，比20xx年全(quan)國(guo)(guo)果(guo)(guo)品生產總量高出70%

　　選擇理由

　　1. 行業的(de)需要(yao)：中國缺少(shao)水果(guo)的(de)銷售大戶。

　　2. 創業者的(de)需要：進入(ru)門坎低，很小的(de)投入(ru)就可以經營。

　　3. 政策支(zhi)持：20xx年3月22日(北京市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)務(wu)局(ju)、北京市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發展和改革委員會)：79項鼓勵(li)支(zhi)持發展的商(shang)業(ye)項目，包括超級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、便利(li)店(dian)、社區(qu)早餐店(dian)、食品店(dian)、日用品店(dian)等。限(xian)制(zhi)的商(shang)業(ye)項目有(you)：地(di)區(qu)級(ji)以(yi)(yi)上商(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)和規(gui)劃的特色(se)商(shang)業(ye)街(區(qu))以(yi)(yi)外限(xian)制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加營業(ye)面積5000平(ping)方米以(yi)(yi)上的大(da)(da)中(zhong)型(xing)(xing)(xing)零售商(shang)業(ye)設施;城區(qu)二環(huan)路以(yi)(yi)內，限(xian)制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)加營業(ye)面積10000平(ping)方米以(yi)(yi)上大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)百貨(huo)店(dian)、大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)綜(zong)合超市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi);城區(qu)三環(huan)路以(yi)(yi)內限(xian)制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)營業(ye)面積10000平(ping)方米以(yi)(yi)上的大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)倉儲(chu)式商(shang)場(chang)(chang)、大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)專業(ye)超市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、各(ge)類大(da)(da)型(xing)(xing)(xing)批發市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang);城市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)心(xin)區(qu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)級(ji)商(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)、地(di)區(qu)級(ji)商(shang)業(ye)中(zhong)心(xin)、中(zhong)關村科技(ji)園(yuan)海淀園(yuan)、商(shang)務(wu)中(zhong)心(xin)區(qu)限(xian)制(zhi)新(xin)(xin)增(zeng)各(ge)類初級(ji)集(ji)貿市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、批發市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)等。

　　4. 全新的銷售機(ji)會：只有水果連(lian)鎖(suo)店還(huan)是空白(bai)。而其它行(xing)業連(lian)鎖(suo)店都處(chu)在微利競爭狀態下(xia)。

　　5. 新穎的銷售方式：開放(fang)式的.自選。

　　6. 多樣的服務項目(mu)：提(ti)供(gong)(gong)自動(dong)榨(zha)汁服務。提(ti)供(gong)(gong)組合包裝箱，及在店內介(jie)紹各(ge)種水(shui)果的特征(zheng)和適(shi)合食用的人群，引導健康(kang)消費。

　　7. 水(shui)果的(de)購(gou)買狀況和消費者的(de)心(xin)理：時(shi)間(jian)忙，沒有多余的(de)時(shi)間(jian)用來購(gou)買水(shui)果。超市(shi)和批發市(shi)場因為是購(gou)買別的(de)產品為主，所以不(bu)會購(gou)買很多的(de)水(shui)果。

　　8。龐(pang)大(da)的市場：國家計劃在(zai)20xx年(nian)使人均消費(fei)(fei)水(shui)(shui)果達到40公(gong)斤(jin)。20xx年(nian)48公(gong)斤(jin)。20xx年(nian)53公(gong)斤(jin)。也(ye)就是說要20xx年(nian)，水(shui)(shui)果要有(you)2500萬公(gong)斤(jin)的消費(fei)(fei)增長網上(shang)水(shui)(shui)果店創(chuang)業(ye)計劃書(shu)網上(shang)水(shui)(shui)果店創(chuang)業(ye)計劃書(shu)。市場巨大(da)。是現在(zai)市場的40%。

　　特色服務：

　　1。水果行業是發展最大的行業。

　　并(bing)且該(gai)行(xing)業(ye)沒有什(shen)么(me)大的(de)(de)銷(xiao)售(shou)巨頭(tou)。市場(chang)空(kong)間(jian)非(fei)常(chang)大。并(bing)且連鎖(suo)經營也是(shi)最大的(de)(de)熱點。也是(shi)最多的(de)(de)投資者首選(xuan)的(de)(de)創業(ye)方(fang)式。在南(nan)方(fang)，水(shui)果(guo)連鎖(suo)店(dian)以小有規(gui)模(mo)，但(dan)都是(shi)地區(qu)性企(qi)業(ye)，規(gui)模(mo)不是(shi)很大，但(dan)其年(nian)銷(xiao)售(shou)量(liang)已(yi)經很大了。單(dan)店(dian)的(de)(de)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)以達(da)到100萬，并(bing)以開(kai)始贏(ying)利(li)。在已(yi)經取(qu)得成(cheng)功經驗的(de)(de)南(nan)方(fang)水(shui)果(guo)連鎖(suo)店(dian)的(de)(de)基(ji)礎上，再增加(jia)些服(fu)務(wu)項目，使(shi)水(shui)果(guo)連鎖(suo)店(dian)更加(jia)人性化，并(bing)且使(shi)水(shui)果(guo)連鎖(suo)店(dian)成(cheng)為國內最大的(de)(de)水(shui)果(guo)零售(shou)、批發、連鎖(suo)企(qi)業(ye)。

　　水(shui)果(guo)連(lian)鎖店(dian)的(de)存在首先方便(bian)了消費者消費水(shui)果(guo)。因(yin)為水(shui)果(guo)店(dian)的(de)選址一般(ban)在社(she)區(qu)(輻射(she)范圍(wei)：居住戶在3000戶)。在這(zhe)以前，人們購買(mai)水(shui)果(guo)的(de)場所(suo)一般(ban)為：超市(shi)(shi)、農貿市(shi)(shi)場、其它(游商(shang)和街頭水(shui)果(guo)攤(tan))。而(er)德國的(de)新鮮水(shui)果(guo)20xx年(nian)的(de)銷(xiao)售途徑和情況如下:25,5%是(shi)通(tong)過消費市(shi)(shi)場,37,6%是(shi)由連(lian)鎖店(dian),11,1%是(shi)水(shui)果(guo)蔬菜店(dian),8,2%是(shi)周(zhou)末市(shi)(shi)場等。所(suo)以說(shuo)，連(lian)鎖店(dian)是(shi)未(wei)來水(shui)果(guo)銷(xiao)售的(de)重(zhong)要途徑。

　　分析購買地(di)點，超(chao)市(shi)、農(nong)貿(mao)市(shi)場不是隨便(bian)在社區門口就有的(de)(de)，不太方便(bian)居民購買。并(bing)且去(qu)以上地(di)方的(de)(de)居民，主要的(de)(de)購買產品(pin)都不是水(shui)果，而(er)是其它(ta)的(de)(de)日用品(pin)或蔬菜。而(er)水(shui)果的(de)(de)特性是分量重，體積大。對沒(mei)有汽車的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，在去(qu)了超(chao)市(shi)、農(nong)貿(mao)市(shi)場購買其它(ta)商品(pin)后，只能在購買少量和品(pin)種單(dan)一的(de)(de)水(shui)果。在社區開設水(shui)果連鎖店，可以讓消(xiao)費(fei)者(zhe)購買更方便(bian)，增加水(shui)果的(de)(de)消(xiao)費(fei)量。

　　2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多(duo)的(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇去超市購(gou)買水(shui)果(guo)，除了是在(zai)購(gou)買其他商品(pin)的(de)時候見(jian)到有水(shui)果(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，順便購(gou)買外，剩下的(de)最(zui)大原(yuan)因就(jiu)是超市的(de)水(shui)果(guo)不管是從產(chan)品(pin)外觀、產(chan)品(pin)質量、分量上都可以(yi)(yi)讓消費(fei)者很放(fang)心。并且開放(fang)的(de)自選(xuan)方式可以(yi)(yi)讓顧(gu)客(ke)有更多(duo)的(de)挑選(xuan)余地。對于我們的(de)水(shui)果(guo)連鎖店(dian)，采用統一裝(zhuang)修、統一店(dian)面布(bu)置、統一采購(gou)、統一配送，并且全(quan)部產(chan)品(pin)都經過(guo)清洗、打蠟、分級、包裝(zhuang)后在(zai)進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)，完全(quan)可以(yi)(yi)給予顧(gu)客(ke)以(yi)(yi)上心理的(de)滿(man)足。

　　3。 獨特的引導消費

　　現在的(de)(de)(de)顧(gu)客購(gou)買水(shui)(shui)果(guo)，完全是憑(ping)借自己的(de)(de)(de)口味和(he)(he)喜好來(lai)選擇水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)，而忽視了水(shui)(shui)果(guo)本身的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)和(he)(he)適(shi)合(he)食用的(de)(de)(de)人群(qun)。通過對眾多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)調查，發現幾乎沒(mei)有(you)一個(ge)(ge)人能(neng)說出(chu)菠蘿的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)和(he)(he)適(shi)合(he)食用的(de)(de)(de)人群(qun)，及肝病(bing)(bing)、胃病(bing)(bing)病(bing)(bing)人應該(gai)吃(chi)(chi)什(shen)么水(shui)(shui)果(guo)，不適(shi)合(he)吃(chi)(chi)什(shen)么水(shui)(shui)果(guo)。這就(jiu)說明大家都是在盲目的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)(shui)果(guo)。沒(mei)有(you)什(shen)么水(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)常(chang)識也就(jiu)會鬧出(chu)給糖尿(niao)病(bing)(bing)病(bing)(bing)人送(song)香蕉(jiao)的(de)(de)(de)好心(xin)辦錯事(shi)情的(de)(de)(de)誤會。作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)水(shui)(shui)果(guo)零(ling)售商(shang)、我們的(de)(de)(de)責任(ren)就(jiu)是要教會大家如何合(he)理的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)、食用水(shui)(shui)果(guo)。在這方(fang)面，我會在每家店(dian)面張貼每種水(shui)(shui)果(guo)特性(xing)(xing)的(de)(de)(de)海報(bao)及適(shi)合(he)食用的(de)(de)(de)人群(qun)，和(he)(he)好壞等(deng)級(ji)的(de)(de)(de)鑒(jian)別方(fang)法，引導(dao)大家健康的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)。

　　4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水(shui)果消(xiao)費(fei)者一(yi)般(ban)會(hui)分為(wei)自己食用和送禮2種(zhong)網上(shang)水(shui)果店創業計劃書工作(zuo)計劃。針對(dui)送禮人群的(de)(de)(de)(de)心理(li)及包裝(zhuang)需(xu)(xu)要(yao)，我們會(hui)專門設計些(xie)可(ke)折(zhe)疊或組合的(de)(de)(de)(de)不同容量(3G、5G)等(deng)包裝(zhuang)組合，有償提供(gong)給消(xiao)費(fei)者。也就(jiu)是說(shuo)，顧(gu)客可(ke)以隨意組合、購(gou)買水(shui)果。購(gou)買完后如果需(xu)(xu)要(yao)包裝(zhuang)盒，只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)交納一(yi)定的(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)費(fei)，就(jiu)可(ke)以得(de)到店內的(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)盒(可(ke)分為(wei)祝壽、探望病(bing)人、看(kan)望親戚等(deng)幾種(zhong))，并可(ke)以得(de)到賀卡一(yi)張(zhang)。這樣，既(ji)讓消(xiao)費(fei)者明白消(xiao)費(fei)，免去(qu)了在游商(shang)或其他(ta)商(shang)家處購(gou)買的(de)(de)(de)(de)昂貴禮品裝(zhuang)水(shui)果，又可(ke)以保證質量。

　　5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨(sui)著人(ren)們的(de)收入增加，更多的(de)消(xiao)費者開(kai)始飲(yin)用新鮮果汁(zhi)

　　針對消費(fei)者(zhe)的著方(fang)面的需求，每家水(shui)果(guo)(guo)連鎖店都會有免費(fei)使用(yong)的榨(zha)汁(zhi)(zhi)機供顧客(ke)(ke)使用(yong)。顧客(ke)(ke)在購買完(wan)水(shui)果(guo)(guo)后，可以(yi)自助(zhu)的免費(fei)使用(yong)水(shui)源清洗水(shui)果(guo)(guo)并免費(fei)使用(yong)榨(zha)汁(zhi)(zhi)機，將(jiang)水(shui)果(guo)(guo)榨(zha)成果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)。如果(guo)(guo)顧客(ke)(ke)自帶容器(qi)，公(gong)司將(jiang)不收(shou)取任(ren)何(he)費(fei)用(yong)。如果(guo)(guo)顧客(ke)(ke)想將(jiang)果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶到家庭、公(gong)司或在路上飲用(yong)的話，公(gong)司將(jiang)有償(chang)提供一(yi)套容器(qi)(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客(ke)(ke)封裝好(hao))的服(fu)務，便(bian)于顧客(ke)(ke)把(ba)新鮮(xian)的榨(zha)的果(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶到任(ren)何(he)地方(fang)飲用(yong)。在衛生方(fang)面，顧客(ke)(ke)每使用(yong)完(wan)一(yi)次榨(zha)汁(zhi)(zhi)機，工(gong)作人員都會對機器(qi)進(jin)行消毒(du)處理，然(ran)后放進(jin)消毒(du)柜，保證衛生。

有關創業計劃8

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　北(bei)京工商(shang)大(da)(da)學校(xiao)園(yuan)網(wang)(wang)站校(xiao)園(yuan)易網(wang)(wang)，將定位(wei)于以(yi)(yi)提(ti)供全(quan)方(fang)位(wei)的(de)信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)為(wei)主，輔以(yi)(yi)電子商(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)，實現校(xiao)方(fang)管(guan)理的(de)全(quan)面上網(wang)(wang)，突出網(wang)(wang)絡的(de)方(fang)便、快捷，利(li)于校(xiao)方(fang)的(de)統一網(wang)(wang)絡化管(guan)理，同(tong)時(shi)可以(yi)(yi)豐富在校(xiao)學生(sheng)(sheng)的(de)課余(yu)生(sheng)(sheng)活(huo)，為(wei)廣大(da)(da)師(shi)生(sheng)(sheng)的(de)校(xiao)園(yuan)生(sheng)(sheng)活(huo)提(ti)供最大(da)(da)的(de)方(fang)便和(he)空間。

　　網站目標

　　在北京(jing)工商大(da)學(xue)局域網(wang)(wang)(wang)(wang)與廣(guang)域網(wang)(wang)(wang)(wang)建(jian)立的(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，將此校園網(wang)(wang)(wang)(wang)站辦成為全體(ti)(ti)師生提供全方(fang)位(wei)的(de)(de)周到(dao)的(de)(de)服務(wu)（包括信(xin)息(xi)(xi)服務(wu)和(he)商務(wu)服務(wu)）的(de)(de)多功能網(wang)(wang)(wang)(wang)站，可(ke)使學(xue)校的(de)(de)教學(xue)教務(wu)管理(li)電腦化網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)化。通過在互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)鏈接，擴大(da)北京(jing)工商大(da)學(xue)在社會(hui)上(shang)(shang)的(de)(de)知名度(du)。服務(wu)的(de)(de)對象是(shi)全體(ti)(ti)在校學(xue)生和(he)教職員工，校方(fang)在管理(li)時采用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)系統，能使信(xin)息(xi)(xi)更快速(su)、安全、準確(que)的(de)(de)流通。中國人才指南網(wang)(wang)(wang)(wang)

　　網站內容

　　網(wang)站開設四(si)(si)大頻道(dao)：“網(wang)上學(xue)校(xiao)”，“多彩校(xiao)園”，以及“事(shi)事(shi)關心”。并考慮在網(wang)站成(cheng)熟(shu)后(hou)推(tui)出“在線購物”頻道(dao)，補充(chong)完善先期的四(si)(si)大頻道(dao)。

　　主頁包括：

　　1、站點導航

　　2、搜索引擎

　　3、強檔新聞

　　4、公告欄

　　5、會(hui)員(yuan)(yuan)俱樂部，包括“會(hui)員(yuan)(yuan)公(gong)約”，“會(hui)員(yuan)(yuan)注冊(ce)”，“會(hui)員(yuan)(yuan)積分(fen)榜—積分(fen)方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢(xian)”和“會(hui)員(yuan)(yuan)優(you)惠地帶(dai)”等(deng)。

　　6、天氣預報

　　7、友情鏈接

　　網上學校

　　1、首頁，包(bao)括“北(bei)工商風采”，“教(jiao)學與教(jiao)務”，“網上(shang)圖(tu)書館”，“后勤中(zhong)心”，“遠(yuan)程網校”，“考(kao)研專欄”，“答(da)疑解惑”，“人才供求”，“科技(ji)成果”等項目。每項都可介(jie)紹一些主要內容，點(dian)擊(ji)“更多(duo)”可進到(dao)對應(ying)的(de)項目中(zhong)。

　　2、北(bei)工商風采，下設數(shu)個小專題，包括(kuo)“我愛(ai)我校(xiao)(xiao)”—對(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)歷史、地理位(wei)置、校(xiao)(xiao)園全景(jing)的介紹；“名(ming)聲在(zai)外”—詳細介紹學(xue)校(xiao)(xiao)在(zai)學(xue)術(shu)方面(mian)的優點，與國內外的交流、參(can)加(jia)的研討會等；“校(xiao)(xiao)友通(tong)訊錄(lu)”—由各(ge)班(ban)的在(zai)校(xiao)(xiao)生自行創(chuang)建。該版塊(kuai)設置在(zai)公眾網(wang)上，主要面(mian)對(dui)的對(dui)象是校(xiao)(xiao)外的網(wang)民，從而(er)擴大學(xue)校(xiao)(xiao)的知(zhi)名(ming)度。

　　3、教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)教(jiao)(jiao)務，包(bao)括：“學(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理”，“教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)覽”，“留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)信息(xi)”，“定(ding)(ding)期(qi)(qi)講座”，“教(jiao)(jiao)材倉庫(ku)(ku)(ku)”等(deng)(deng)，還將不定(ding)(ding)期(qi)(qi)（在(zai)(zai)(zai)(zai)每(mei)(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初）設置(zhi)“課(ke)(ke)(ke)程表”一(yi)項(xiang)。在(zai)(zai)(zai)(zai)每(mei)(mei)一(yi)欄目下，都劃分(fen)為(wei)各系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)小項(xiang)“學(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理”中(zhong)，將每(mei)(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)應修課(ke)(ke)(ke)程及應得(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)、已(yi)修課(ke)(ke)(ke)程及已(yi)得(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)、各學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)所(suo)(suo)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)(he)評分(fen)、以及所(suo)(suo)獲的(de)(de)(de)(de)(de)獎勵與(yu)(yu)懲罰等(deng)(deng)內容(rong)(rong)建立數(shu)據(ju)庫(ku)(ku)(ku)。查尋人(ren)通過鍵入(ru)(ru)學(xue)(xue)(xue)(xue)號(hao)和姓名，可(ke)查閱到自己的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)得(de)分(fen)。“教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)覽”中(zhong)，詳列各系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)四年的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程設置(zhi)、授課(ke)(ke)(ke)內容(rong)(rong)和學(xue)(xue)(xue)(xue)時(shi)，任課(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)資(zi)料，課(ke)(ke)(ke)程所(suo)(suo)需(xu)教(jiao)(jiao)材和參考書(shu)目。使用者(zhe)只(zhi)需(xu)鍵入(ru)(ru)系(xi)別(bie)，即可(ke)進入(ru)(ru)。“留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)信息(xi)”是(shi)(shi)(shi)將我校(xiao)與(yu)(yu)烏克(ke)蘭、美國等(deng)(deng)國家的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)聯合(he)(he)辦(ban)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料刊(kan)登(deng)在(zai)(zai)(zai)(zai)網上(shang)，并可(ke)提供在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)問題回答。“定(ding)(ding)期(qi)(qi)講座”是(shi)(shi)(shi)將所(suo)(suo)有(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)校(xiao)內舉辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)講座原文刊(kan)登(deng)在(zai)(zai)(zai)(zai)網上(shang)，也(ye)可(ke)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)網上(shang)就熱點問題邀(yao)請專家進行(xing)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)訪談(tan)。“教(jiao)(jiao)材倉庫(ku)(ku)(ku)”將為(wei)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)班(ban)(ban)級建立資(zi)金(jin)庫(ku)(ku)(ku)，用于教(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)(de)(de)統一(yi)購買。開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初，每(mei)(mei)班(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習委員負責鍵入(ru)(ru)要購買教(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)(de)(de)名稱，數(shu)量和金(jin)額，并要注明(ming)領書(shu)時(shi)間和領書(shu)人(ren)姓名。每(mei)(mei)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初的(de)(de)(de)(de)(de)“課(ke)(ke)(ke)程表”只(zhi)需(xu)查尋者(zhe)鍵入(ru)(ru)系(xi)別(bie)和班(ban)(ban)級，即可(ke)獲知所(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)(zai)班(ban)(ban)級的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程安(an)排。該(gai)版(ban)塊的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)使學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)管理透(tou)明(ming)化，更(geng)可(ke)使學(xue)(xue)(xue)(xue)生快速方便(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)了解自己的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習情(qing)況。

　　4、網(wang)上圖(tu)書館，可在網(wang)上查(cha)閱(yue)各(ge)類(lei)圖(tu)書的(de)目(mu)錄及借(jie)閱(yue)情(qing)況—“圖(tu)書查(cha)閱(yue)”，同時(shi)(shi)可在網(wang)上“預(yu)約借(jie)書”。在館內有“降(jiang)價(jia)圖(tu)書熱賣”時(shi)(shi)，提供網(wang)上宣傳渠道(dao)。建立所有圖(tu)書的(de)數據庫，在預(yu)約借(jie)書時(shi)(shi)，鍵(jian)入借(jie)書證號和班級(ji)、姓(xing)名、所需書名，注明取(qu)書時(shi)(shi)間即可。目(mu)的(de)在于方便學(xue)生，節(jie)省時(shi)(shi)間，免(mian)去(qu)不必要的(de)操作(zuo)。

　　5、后(hou)勤中心，提供(gong)(gong)“網(wang)(wang)上(shang)(shang)定(ding)購火車票(piao)”的(de)(de)服務，鏈(lian)接到其他(ta)網(wang)(wang)站的(de)(de)定(ding)票(piao)專區上(shang)(shang)，由校(xiao)園易(yi)網(wang)(wang)作(zuo)(zuo)為銷售代理，提供(gong)(gong)送票(piao)上(shang)(shang)門服務，票(piao)到付款，加收五(wu)元的(de)(de)送票(piao)手續費。“宿(su)(su)舍電(dian)話簿”建立全體住宿(su)(su)生的(de)(de)姓名，班(ban)級，宿(su)(su)舍號和相對電(dian)話號碼(ma)的(de)(de)數據庫(ku)。“場(chang)(chang)地預(yu)定(ding)”提供(gong)(gong)的(de)(de)是校(xiao)內(nei)各娛樂場(chang)(chang)所的(de)(de)時(shi)間安排表，使預(yu)定(ding)者一(yi)(yi)目了然(ran)，更容易(yi)做出決定(ding)。“網(wang)(wang)上(shang)(shang)銀(yin)行(xing)(xing)”的(de)(de)思路將在(zai)校(xiao)園網(wang)(wang)建設的(de)(de)比(bi)較完善后(hou)推廣成為現實，需與(yu)工商銀(yin)行(xing)(xing)或其他(ta)銀(yin)行(xing)(xing)共建。校(xiao)方為每個(ge)在(zai)校(xiao)生在(zai)工商銀(yin)行(xing)(xing)或其他(ta)銀(yin)行(xing)(xing)建立一(yi)(yi)個(ge)帳號，學生可(ke)將現金及匯款存(cun)至該(gai)帳號內(nei)，并擁(yong)有一(yi)(yi)個(ge)獨立的(de)(de)密碼(ma)。同時(shi)根據飯卡上(shang)(shang)的(de)(de)密碼(ma)可(ke)將一(yi)(yi)定(ding)數量的(de)(de)帳號內(nei)的(de)(de)金額劃入飯卡上(shang)(shang)。只可(ke)單向操作(zuo)(zuo)，不能將錢劃回(hui)。“時(shi)間明細表”是將校(xiao)內(nei)的(de)(de)一(yi)(yi)些公共設施(shi)的(de)(de)開(kai)放(fang)時(shi)間公布，如(ru)浴室、圖(tu)書館等。

　　6、遠程網(wang)校，分為“教學園地”與(yu)“信息(xi)咨詢”兩大版塊。“信息(xi)咨詢”提供(gong)(gong)各種(zhong)培訓(xun)信息(xi)，如考取秘書(shu)證、計算機證，bec、lcci等(deng)涉(she)外英語(yu)等(deng)級證書(shu)，輔(fu)修課(ke)程介紹，及(ji)英語(yu)四六級考試輔(fu)導信息(xi)等(deng)。其中的一部分可(ke)在(zai)(zai)網(wang)校上(shang)對外提供(gong)(gong)在(zai)(zai)線教育(yu)。此版塊需做(zuo)在(zai)(zai)公網(wang)上(shang)。且暫時(shi)列入遠景(jing)規(gui)劃中。

　　7、考(kao)研專(zhuan)欄，是信息服(fu)務版(ban)塊。專(zhuan)門提供(gong)各高校考(kao)研資料，考(kao)研輔導班信息，以(yi)及不定期邀(yao)請資深教師在(zai)線解答關于考(kao)研的疑問(wen)并提供(gong)方向(xiang)選擇指導。

　　8、答(da)(da)疑解(jie)惑(huo)，首先網(wang)站負責為每位任課老(lao)師(shi)(shi)提(ti)供(gong)一(yi)個免(mian)費電子信(xin)箱，并會在網(wang)上(shang)(shang)公布(bu)，學(xue)生可(ke)根(gen)據(ju)(ju)不同科(ke)(ke)目(mu)的(de)(de)問題(ti)發進該科(ke)(ke)目(mu)老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)信(xin)箱中(zhong)。老(lao)師(shi)(shi)則(ze)可(ke)根(gen)據(ju)(ju)同一(yi)問題(ti)被提(ti)出次數的(de)(de)多(duo)少決定將(jiang)答(da)(da)復回(hui)發至學(xue)生的(de)(de)信(xin)箱中(zhong)，或是(shi)將(jiang)答(da)(da)復貼(tie)在“答(da)(da)疑板”上(shang)(shang)。“答(da)(da)疑板”同時(shi)也可(ke)由(you)學(xue)生將(jiang)疑問貼(tie)在上(shang)(shang)面，由(you)老(lao)師(shi)(shi)回(hui)答(da)(da)或是(shi)一(yi)起討論(lun)。不定期(qi)舉辦資深教師(shi)(shi)的(de)(de)在線(xian)訪談(tan)，并現(xian)場回(hui)答(da)(da)問題(ti)。

　　9、人(ren)才供(gong)求，下設“求賢榜”—將(jiang)每年(nian)各單位(wei)對學(xue)校索要(yao)畢業生的詳細資料刊(kan)登；“求職一點通”—介(jie)紹應聘(pin)面試(shi)時的技巧(qiao)、注意(yi)事項、服(fu)裝要(yao)求等；“熱(re)門(men)職業”—從其他(ta)專業網站上(shang)轉載對短期內及未來熱(re)門(men)職業的排名，以供(gong)廣愛(ai)貓撲。愛(ai)生活。

　　10、科研成果(guo)，向公(gong)眾介紹我校的科研產品，如：蘆薈系列(lie)產品等(deng)，并可在(zai)將來運用于“在(zai)線購物”頻道(dao)中，實現(xian)b2b，和b2c。

　　多彩校園

　　1、首頁，包括(kuo)“課(ke)堂以外”，“休閑空間(jian)”，“銀屏(ping)指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私(si)語角落”，“bbs公告牌”等項(xiang)目。這里將(jiang)設(she)置(zhi)時間(jian)控制(zhi)系統(tong)，對同(tong)學們在(zai)網上(shang)瀏覽的時間(jian)進行控制(zhi)，以保證同(tong)學們正常的作(zuo)息時間(jian)。

　　2、課堂(tang)以外(wai)分別以學校內的各社(she)團作為該(gai)版(ban)塊中的小欄目。每(mei)個(ge)欄目中都會對所屬的社(she)團作詳細介紹。

　　3、休閑空間(jian)，包(bao)括(kuo)以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦(nao)比拼”和“每日必讀”

　　4、銀屏指(zhi)南，轉(zhuan)載當周和下周的電視節目，預告學校(xiao)近期(qi)的小廳電影放映情(qing)況。

　　5、校內廣(guang)(guang)播(bo)，全文登載(zai)校廣(guang)(guang)播(bo)站(zhan)每期廣(guang)(guang)播(bo)節目(mu)的(de)廣(guang)(guang)播(bo)稿(gao)，對(dui)部分(fen)精彩節目(mu)，學生可(ke)下載(zai)收(shou)聽(ting)—“原音重現”。并開設“點歌(ge)欄”，將廣(guang)(guang)播(bo)站(zhan)可(ke)供點播(bo)的(de)歌(ge)曲名稱作成數據(ju)庫，學生可(ke)在網上查找選擇，在“附言”中可(ke)注明時(shi)間與其(qi)他細(xi)則。

　　6、兼職信息(xi)，將貼在校園內的雜(za)亂無章的各(ge)式各(ge)樣的招(zhao)聘(pin)廣告(gao)全(quan)部移到網上。

　　7、私語角落，開設各(ge)種形式的聊天室。

　　8、bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1、首頁包(bao)括“教師學(xue)校”，“北工商黃頁”，“智能化(hua)小區”（遠景(jing)歸劃），等內容。

　　2、教(jiao)(jiao)師(shi)學校，給教(jiao)(jiao)師(shi)提供接受(shou)深入教(jiao)(jiao)育的(de)機會(hui)，包(bao)括介紹一些(xie)專業知識（從其他網(wang)站上(shang)轉載）和提供關(guan)于(yu)二次教(jiao)(jiao)育進修的(de)信息。

　　3、北(bei)工商黃頁，詳(xiang)細的教職工通信錄(lu)。

　　4、智(zhi)能(neng)化小區，

　　事事關心

　　1、首頁，“國事(shi)家事(shi)天下事(shi)，事(shi)事(shi)關心”新聞(wen)頻(pin)道(dao)，包(bao)括“國內外要(yao)聞(wen)”、“體(ti)育影(ying)視娛樂(le)新聞(wen)”、“財經新聞(wen)”、“各省市新聞(wen)”，“電子(zi)校報”。

　　2、各新聞版塊的內容(rong)主(zhu)要從其他網站上轉載。

　　3、電子(zi)校(xiao)(xiao)報(bao)，網上全(quan)文(wen)轉載校(xiao)(xiao)園內(nei)所(suo)有(you)的出(chu)版物(wu)（刊物(wu)報(bao)紙校(xiao)(xiao)報(bao)）內(nei)容，并設立(li)“新聞源頭”、“投稿(gao)信箱”、“七嘴八舌(she)”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1、構想與目的

　　如果學(xue)校(xiao)發給學(xue)生一張能(neng)夠確認(ren)身分、存取(qu)現(xian)金，與(yu)學(xue)校(xiao)的(de)日常生活息息相關(guan)的(de)磁卡(ka)或ic卡(ka)，那么就(jiu)能(neng)實(shi)現(xian)校(xiao)園網在線(xian)支付結算(suan)管理。該卡(ka)既可(ke)實(shi)現(xian)儲(chu)蓄卡(ka)的(de)金融功能(neng)，又可(ke)作為(wei)校(xiao)園生活的(de)多功能(neng)卡(ka)。如報到注(zhu)冊卡(ka)、早(zao)鍛(duan)煉卡(ka)、圖(tu)書借閱(yue)卡(ka)、考試卡(ka)、飯卡(ka)、社團卡(ka)等。同(tong)時，可(ke)給每(mei)位教(jiao)師配備校(xiao)園易卡(ka)，使如工(gong)資、房水電費等日常的(de)收(shou)入與(yu)支出均可(ke)實(shi)現(xian)用卡(ka)的(de)交易。

　　2、實施準備工作

　　在(zai)校(xiao)園(yuan)內的(de)網絡完(wan)整建(jian)立的(de)前提下(xia)，與(yu)郵政儲蓄(xu)(xu)(xu)合作，建(jian)立校(xiao)園(yuan)易(yi)卡的(de)儲蓄(xu)(xu)(xu)支(zhi)付(fu)系(xi)統，由郵政儲蓄(xu)(xu)(xu)系(xi)統負責提供校(xiao)園(yuan)內相(xiang)(xiang)應的(de)在(zai)線及atm儲蓄(xu)(xu)(xu)支(zhi)付(fu)設(she)備（包括食堂(tang)、浴室、小(xiao)賣部的(de)劃卡機），并(bing)與(yu)校(xiao)園(yuan)網相(xiang)(xiang)連接。同時，開發網上的(de)學籍注冊系(xi)統，圖書借(jie)閱(yue)系(xi)統，早操登記(ji)系(xi)統，并(bing)建(jian)立相(xiang)(xiang)應的(de)劃卡機。

　　3、具體操作方法

　　在(zai)(zai)(zai)新生(sheng)(sheng)入學(xue)(xue)后(hou)(hou)，郵(you)政(zheng)儲蓄(xu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)校方即給該生(sheng)(sheng)辦理一張(zhang)校園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)，并附上預(yu)設(she)的(de)(de)密(mi)碼(ma)(ma)，新生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)所(suo)在(zai)(zai)(zai)地郵(you)政(zheng)儲蓄(xu)所(suo)辦理存儲后(hou)(hou)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)(ke)以通(tong)(tong)過(guo)(guo)校園(yuan)網的(de)(de)內(nei)部網向校方直接(jie)交納(na)學(xue)(xue)費(fei)、書費(fei)等(deng)。在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)網的(de)(de)“電(dian)(dian)子商務”頻道開通(tong)(tong)后(hou)(hou)，持有(you)校園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)教師(shi)(shi)和(he)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)也(ye)可(ke)(ke)以在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)網上直接(jie)進行在(zai)(zai)(zai)線交易(yi)。所(suo)有(you)這些只需要校園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)'持有(you)者輸入卡(ka)(ka)(ka)(ka)號與密(mi)碼(ma)(ma)既可(ke)(ke)。在(zai)(zai)(zai)校園(yuan)里(li)的(de)(de)特定(ding)場(chang)合（如食堂、書店），校園(yuan)易(yi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)持有(you)者也(ye)可(ke)(ke)以通(tong)(tong)過(guo)(guo)讀(du)卡(ka)(ka)(ka)(ka)設(she)備直接(jie)進行電(dian)(dian)子支付。而教師(shi)(shi)卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)操(cao)作(zuo)方法與其(qi)他現已存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)工資卡(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)方法是大體相同的(de)(de)。

　　三、遠景規劃

　　隨著網站的(de)逐(zhu)漸成熟，點擊率的(de)逐(zhu)漸增加，校(xiao)園易網會逐(zhu)步(bu)(bu)推出(chu)“遠(yuan)程(cheng)網校(xiao)”，“在線(xian)購物”，“智能化(hua)小區”等更能服務(wu)于大眾的(de)項(xiang)目，從而(er)進一步(bu)(bu)提高網站的(de)知名(ming)度，也可從中(zhong)贏利(li)。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方(fang)(fang)案所針對的(de)目標對象：首先是北京工商大學，在前期方(fang)(fang)案取得成功(gong)后，向(xiang)有需求(qiu)的(de)各個高校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學(xue)校(xiao)：優(you)化管理體制，實現資(zi)源合理配置，節約不必要(yao)開支，投(tou)入教學(xue)、科研及校(xiao)園設(she)施；加速(su)科研成(cheng)果轉化，開展對外合作、交流；承(cheng)辦各(ge)種技能(neng)培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養(yang)；

　　●教(jiao)師：獲取(qu)信息；提(ti)高業務水平(ping)及(ji)自身素質(zhi)；進行(xing)科(ke)研及(ji)項目開發；對外學術交(jiao)流；加強(qiang)與(yu)學生的交(jiao)流；便利(li)的校園生活(huo)服務；

　　●學(xue)生：獲取信(xin)息，拓寬知識面(mian)；提高專業水平，隨(sui)時(shi)得到教師指導；廣泛的(de)交(jiao)流；學(xue)習與(yu)實(shi)踐相結合(he)；豐富多(duo)彩的(de)校園生活及發揮才(cai)能的(de)機會；便利的(de)校園生活服務；

　　二、競爭優勢分析

　　1、競爭(zheng)對(dui)手分析(xi)（以(yi)中國(guo)校(xiao)園網建設相對(dui)領先的(de)著名高校(xiao)為例）

　　●北京大學(xue)校(xiao)園網(wang)(wang)是經過中(zhong)關村地(di)區網(wang)(wang)建設(she)(she)，中(zhong)國(guo)教(jiao)育(yu)科(ke)研計算機網(wang)(wang)絡示(shi)范工程建設(she)(she)及我國(guo)教(jiao)育(yu)系(xi)統管(guan)理211工程逐漸開(kai)發完善的校(xiao)園網(wang)(wang)。具有(you)歷(li)時久，軟、硬件資源(yuan)豐富，信息容量大，校(xiao)園內(nei)覆蓋范圍廣(guang)的特點。堪稱中(zhong)國(guo)校(xiao)園網(wang)(wang)的典范。然而其(qi)教(jiao)師素質教(jiao)育(yu)、學(xue)生生活（如(ru)休閑娛樂、網(wang)(wang)上(shang)交流、便利服務等）內(nei)容欠(qian)缺。

　　●上海交大(da)(da)(da)、南開大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、石油大(da)(da)(da)學(xue)(xue)（華東）、南京理工(gong)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)、西安電子科技大(da)(da)(da)、河北工(gong)業(ye)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校園網(wang)系(xi)統的主要服(fu)務對象(xiang)是本校應屆畢業(ye)生和(he)全國各地用(yong)人單位，提供各種相(xiang)關信息。沒有真正開展校園網(wang)絡管理。

　　●華(hua)中理工大(da)學、東華(hua)大(da)學的校園網系統服(fu)務(wu)對象是(shi)本校研究(jiu)生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

　　2、解(jie)決方案(an)優勢分(fen)析：

　　●完整的校園網絡管理模式。

　　校園網涉及(ji)校園生活的各(ge)(ge)個方面(mian)。實(shi)現(xian)了教學(xue)、教務(wu)、財務(wu)、后勤統一、高效(xiao)的管(guan)理。使各(ge)(ge)種(zhong)職能進一步完(wan)善，節(jie)約資源，用于科研(yan)、教學(xue)。

　　校(xiao)園網設(she)有相(xiang)關頻道以促進科研成果(guo)轉化(hua)，開展校(xiao)際交(jiao)流，進行技能(neng)培(pei)訓及遠程教育，提高學校(xiao)聲譽。

　　為(wei)教(jiao)職員工(gong)提供便利的社區(qu)服務。

　　為學生(sheng)提供廣(guang)闊的學習、娛樂生(sheng)活空間及(ji)便利的服務，如網上答(da)疑，交友、獲取考研、留(liu)學、兼職信息、網上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡(ka)(ka)(ka)是本方案與(yu)以往其他網站的(de)最大的(de)不同之(zhi)處。準備與(yu)某一特(te)定銀行合作開(kai)發校園易卡(ka)(ka)(ka)。該卡(ka)(ka)(ka)既可實現儲蓄卡(ka)(ka)(ka)的(de)金融(rong)功能，又可作為校園生活的(de)多功能卡(ka)(ka)(ka)。如報到注(zhu)冊卡(ka)(ka)(ka)、早(zao)鍛(duan)煉(lian)卡(ka)(ka)(ka)、圖(tu)書借閱卡(ka)(ka)(ka)、考試卡(ka)(ka)(ka)、飯(fan)卡(ka)(ka)(ka)、社團卡(ka)(ka)(ka)等。

　　電子(zi)(zi)支付(fu)是(shi)未來支付(fu)方(fang)式(shi)發展的(de)方(fang)向，較之以往的(de)傳統支付(fu)方(fang)式(shi)，電子(zi)(zi)支付(fu)簡化了操(cao)作步驟，更加方(fang)便、快捷。學(xue)生可(ke)以通過校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)的(de)內(nei)部網(wang)向校(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)直接(jie)交(jiao)納(na)學(xue)費(fei)、書費(fei)等費(fei)用。在校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)的(de)“電子(zi)(zi)商務”頻道開(kai)通后，持有校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)易卡的(de)教師和學(xue)生也可(ke)以在校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網(wang)上(shang)直接(jie)進行在線交(jiao)易。所有這些只需要校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)易卡的(de)持有者輸(shu)入卡號與密碼(ma)既可(ke)。

有關創業計劃9

　　新鮮(xian)食品是現(xian)代(dai)人們的(de)(de)(de)最愛，已經(jing)成為一種時尚生(sheng)活趨勢。開家(jia)甜(tian)蜜(mi)蛋糕店，投資額不高(gao)，操作簡(jian)單(dan)，占(zhan)地面積小(xiao)，非常(chang)適合小(xiao)本經(jing)營主義(yi)者。只要你的(de)(de)(de)蛋糕和甜(tian)點(dian)口味(wei)新鮮(xian)獨特，價格又能獲得眾(zhong)人信賴的(de)(de)(de)口碑，很容易吸引各個(ge)階(jie)層消費者。

　　模擬(ni)方案(an)（以10平方米左(zuo)右的(de)小店(dian)為例）啟動資產(chan)：大約需9.5萬元(yuan)設備投資:1.房租5000元(yuan)2.門面裝(zhuang)修約XX元(yuan)（包括(kuo)店(dian)面裝(zhuang)修和燈箱）3.貨(huo)架和賣(mai)臺投入約1500元(yuan)4.員工（2名）統一服(fu)裝(zhuang)需500元(yuan)5.機器設備最(zui)大的(de)投資：8萬元(yuan)（包括(kuo)制作蛋糕的(de)全(quan)套用具）首期進(jin)貨(huo)款：面粉、奶油等(deng)原材料，約6000元(yuan)。

　　經濟效益估算

　　月(yue)銷售(shou)額(e)（平均(jun)）：21000元(yuan)據有(you)關(guan)內行人士評估(gu)，如此(ci)一家小(xiao)型蛋(dan)糕店(dian)的經營在(zai)走上正(zheng)軌以(yi)后，每月(yue)銷售(shou)額(e)可(ke)達(da)21000元(yuan)。

　　每月支出：14033元(yuan)房租：最(zui)佳選址在(zai)居民較密集的(de)小區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近(jin)小孩子(zi)的(de)`地段（如(ru)幼兒園或者(zhe)游樂(le)場附(fu)近(jin)），約5000元(yuan)。

　　貨(huo)品成本：30%左右，約5000元(yuan)人(ren)員工資：10平(ping)方米(mi)的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計(ji)XX元(yuan)。

　　水電等雜(za)費：700元設備折(zhe)舊(jiu)費：按5年計算(suan)(suan)，每月(yue)1333元月(yue)利(li)潤：6967元左右按此(ci)估算(suan)(suan)，一(yi)年左右即可收(shou)回投資。

　　風險及(ji)制約因(yin)素分析：如果(guo)你(ni)的(de)蛋(dan)糕店不(bu)是(shi)所在街道(dao)或者小區第一(yi)家店的(de)話，就要(yao)花費更大的(de)財力物(wu)力和(he)“花招”來招攬顧(gu)客(ke)，因(yin)為顧(gu)客(ke)很難(nan)改變一(yi)貫的(de)口味。

有關創業計劃10

　　現在(zai)(zai)，店里的(de)貨，除了尼泊爾和印度那(nei)邊(bian)最(zui)新季的(de)東西，還有(you)(you)她們原創的(de)，也有(you)(you)一些再創造的(de)，不(bu)管是(shi)什(shen)么，都是(shi)越有(you)(you)個性的(de)越好賣。雖(sui)然現在(zai)(zai)小區(qu)里又開了4、5家服裝店，但風格和蝶莊完全不(bu)同(tong)，都是(shi)買(mai)成批量(liang)的(de)東西，元鴻說(shuo)自(zi)己肯定不(bu)會走大批量(liang)的(de)路子，會堅持自(zi)己的(de)個性，“如果走批量(liang)的(de)話(hua)，我們競爭不(bu)過(guo)商場(chang)，每回商場(chang)搞活動(dong)，對我們都有(you)(you)沖擊(ji)，因(yin)為小區(qu)里面的(de)人，消費是(shi)一定的(de)。”

　　所以，逢節慶(qing)的(de)(de)(de)時(shi)候，她們(men)(men)也(ye)會(hui)(hui)搞一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)適度促銷，但不(bu)會(hui)(hui)像(xiang)商(shang)(shang)場那(nei)樣大(da)甩賣。 閑暇時(shi)，元(yuan)(yuan)鴻愛到(dao)周(zhou)圍的(de)(de)(de)大(da)商(shang)(shang)場去轉轉，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)是進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)商(shang)(shang)場沒有(you)的(de)(de)(de)東西，另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)就是關心價(jia)格(ge)，“如果是和商(shang)(shang)場一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)模一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)東西，我(wo)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)比商(shang)(shang)場低，千(qian)萬不(bu)能你也(ye)有(you)我(wo)也(ye)有(you)而(er)我(wo)的(de)(de)(de)比別人(ren)(ren)價(jia)格(ge)高，像(xiang)尼(ni)泊(bo)爾、印度等別人(ren)(ren)沒有(you)的(de)(de)(de)服裝，在定(ding)價(jia)上(shang)我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)稍高一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點。” 元(yuan)(yuan)鴻已經(jing)注冊了“蝶莊”的(de)(de)(de)商(shang)(shang)標，未來想把“蝶莊”做(zuo)成一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)私家(jia)衣(yi)(yi)櫥，從上(shang)衣(yi)(yi)到(dao)褲子(zi)(zi)再到(dao)鞋、包(bao)以及首飾的(de)(de)(de)搭配(pei)等，下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步還會(hui)(hui)進口一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套軟件，在電腦(nao)上(shang)給(gei)顧(gu)客(ke)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)形象設(she)計，做(zuo)色(se)彩搭配(pei)工作室(shi)。 溝通至(zhi)關重要(yao) 元(yuan)(yuan)鴻說(shuo)，跟小(xiao)(xiao)區的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)交流和外面(mian)的(de)(de)(de)店(dian)鋪不(bu)同，更多的(de)(de)(de)時(shi)候像(xiang)朋友，有(you)時(shi)候，顧(gu)客(ke)想送男朋友一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)自己親手做(zuo)的(de)(de)(de)賀(he)卡，就下(xia)樓來我(wo)教她做(zuo)，昨(zuo)天一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位顧(gu)客(ke)還給(gei)我(wo)打電話，說(shuo)在商(shang)(shang)場買了條(tiao)裙子(zi)(zi)，要(yao)我(wo)給(gei)她配(pei)條(tiao)腰帶。“我(wo)們(men)(men)跟很多老(lao)顧(gu)客(ke)都非常(chang)熟，經(jing)常(chang)會(hui)(hui)有(you)老(lao)顧(gu)客(ke)坐(zuo)在這(zhe)里聊(liao)天，她們(men)(men)也(ye)會(hui)(hui)給(gei)我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)建議(yi)，所以我(wo)覺得與其(qi)說(shuo)這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)，不(bu)如說(shuo)更像(xiang)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)會(hui)(hui)所，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)窗口，賣東西倒在其(qi)次(ci)了。” 這(zhe)個(ge)“窗口”也(ye)給(gei)元(yuan)(yuan)鴻帶來意(yi)外的(de)(de)(de)驚喜(xi)。

　　去年，她們(men)為聯通(tong)(tong)做(zuo)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)雞年的(de)(de)(de)皮(pi)影就是(shi)顧客牽的(de)(de)(de)線。 原來(lai)(lai)，顧客到(dao)店(dian)(dian)(dian)里看到(dao)她們(men)擺著(zhu)的(de)(de)(de)皮(pi)影，就問她們(men)能不能做(zuo)皮(pi)影，她們(men)就和(he)陜西的(de)(de)(de)廠家(jia)聯系(xi)(xi)，把圖樣傳過去再讓聯通(tong)(tong)這(zhe)(zhe)邊(bian)確認，最后做(zuo)了(le)450個(ge)皮(pi)影。元(yuan)鴻(hong)很(hen)希望通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)個(ge)窗口帶(dai)來(lai)(lai)一(yi)些其他機(ji)會(hui)，好讓她們(men)能向其他方(fang)面(mian)延伸(shen)。 開業至今，她們(men)已經(jing)培養了(le)120多(duo)名(ming)會(hui)員(yuan)，這(zhe)(zhe)些老顧客都很(hen)忠誠，有(you)時(shi)候(hou)來(lai)(lai)新貨了(le)，元(yuan)鴻(hong)會(hui)發短信通(tong)(tong)知她們(men)，“我沒有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)間經(jing)常在(zai)這(zhe)(zhe)里，但我在(zai)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)銷售會(hui)更好一(yi)些，可見溝通(tong)(tong)對這(zhe)(zhe)家(jia)店(dian)(dian)(dian)來(lai)(lai)說多(duo)么重要。” 元(yuan)鴻(hong)坦(tan)言(yan)，在(zai)小(xiao)區開店(dian)(dian)(dian)碰(peng)到(dao)的(de)(de)(de)最大困難是(shi)顧客太(tai)少，但她這(zhe)(zhe)樣安(an)慰自己：如(ru)果(guo)能在(zai)小(xiao)區這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)地(di)方(fang)開店(dian)(dian)(dian)，那(nei)在(zai)任何一(yi)個(ge)地(di)方(fang)開店(dian)(dian)(dian)都會(hui)很(hen)輕松。“我自己的(de)(de)(de)'心理防線很(hen)堅固，店(dian)(dian)(dian)里有(you)過零銷售的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我會(hui)告訴(su)自己：沒關系(xi)(xi)，這(zhe)(zhe)很(hen)正常，如(ru)果(guo)要想(xiang)掙錢或是(shi)心態不好的(de)(de)(de)話(hua)，別選擇(ze)在(zai)小(xiao)區開店(dian)(dian)(dian)，那(nei)樣你(ni)會(hui)很(hen)失落(luo)。” 花(hua)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)投(tou)資成本： 花(hua)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)檔(dang)次差距相當(dang)大。

　　因為花(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本較(jiao)低(di)，而(er)且(qie)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性進貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量不會很(hen)多(duo)，所以先期投(tou)資(zi)不是(shi)很(hen)大(da)，主要(yao)是(shi)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租賃(lin)和裝(zhuang)修。如果(guo)要(yao)開一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)規模較(jiao)大(da)、格調高雅、技術水(shui)平較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)被屏蔽廣告店(dian)，那么就(jiu)需(xu)要(yao)在店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)加上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)間倉庫。昂貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪位租金(jin)(jin)(jin)、龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修費用(yong)、技術人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓費用(yong)和薪金(jin)(jin)(jin)以及較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流動資(zi)金(jin)(jin)(jin)算在一(yi)(yi)(yi)(yi)起就(jiu)需(xu)要(yao)10多(duo)萬元(yuan)。但是(shi)如果(guo)只是(shi)開一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)小花(hua)(hua)店(dian)，幾(ji)千元(yuan)也可(ke)以搞定。 按照佛山目前中等水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)店(dian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)般一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性投(tou)資(zi)需(xu)要(yao)2萬元(yuan)，費用(yong)陳列如下： 鬧市區(qu)鋪位租金(jin)(jin)(jin)約(yue)10000元(yuan)； 簡單(dan)裝(zhuang)修及布(bu)置約(yue)20xx元(yuan)； 用(yong)于(yu)經常性購買原(yuan)材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流動資(zi)金(jin)(jin)(jin)約(yue)1000元(yuan)。小花(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點就(jiu)在于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性投(tou)資(zi)以及日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運行資(zi)金(jin)(jin)(jin)不大(da)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)日(ri)銷售額400―500元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)(hua)店(dian)，每(mei)天僅(jin)需(xu)補(bu)充200―300元(yuan)花(hua)(hua)材。 以上(shang)(shang)這些再加上(shang)(shang)兩至三名員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)、首批(pi)進貨款(kuan)、修剪(jian)包(bao)裝(zhuang)工(gong)具如水(shui)壺、海綿、剪(jian)刀、緞帶、花(hua)(hua)器(qi)、鐵絲、包(bao)裝(zhuang)紙、蠟(la)燭等共約(yue)20000元(yuan)。花(hua)(hua)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)收益： 鮮花(hua)(hua)零售利潤可(ke)達50％―80％，十分可(ke)觀。

　　但是由于(yu)鮮(xian)(xian)花(hua)很(hen)容易枯(ku)萎，所以(yi)(yi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)耗(hao)率相當大(da)。一(yi)位花(hua)店(dian)老(lao)板(ban)(ban)介紹(shao)說(shuo)，損(sun)耗(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率相當大(da)，如(ru)果進回來1000枝(zhi)花(hua)，最多(duo)只能買出去200到(dao)(dao)300枝(zhi)，賣(mai)(mai)不(bu)(bu)(bu)出去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只好扔(reng)掉。所以(yi)(yi)這(zhe)位老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)，中檔花(hua)店(dian)一(yi)般要(yao)一(yi)到(dao)(dao)兩年才能收回成本(ben)。 花(hua)店(dian)經(jing)營(ying)風(feng)險： 花(hua)店(dian)是一(yi)種投資小(xiao)風(feng)險小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險表現在： 鮮(xian)(xian)花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保養難(nan)。開(kai)花(hua)店(dian)不(bu)(bu)(bu)可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會碰到(dao)(dao)鮮(xian)(xian)花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)耗(hao)問題，因此如(ru)何保養好鮮(xian)(xian)花(hua)，盡量降(jiang)低花(hua)朵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損(sun)耗(hao)就(jiu)(jiu)顯得(de)非常(chang)重要(yao)。如(ru)果保養工作做得(de)不(bu)(bu)(bu)好，損(sun)耗(hao)過大(da)，就(jiu)(jiu)會入不(bu)(bu)(bu)敷出。 淡(dan)季(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)少。每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淡(dan)季(ji)(ji)是花(hua)店(dian)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個重大(da)考驗(yan)，如(ru)果不(bu)(bu)(bu)能在淡(dan)季(ji)(ji)找到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，保持一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)量，那么這(zhe)幾(ji)個月花(hua)店(dian)就(jiu)(jiu)很(hen)難(nan)挺過來。 經(jing)營(ying)花(hua)店(dian)策略： 花(hua)藝(yi)(yi)設(she)計是立店(dian)之本(ben)。花(hua)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)秘訣在于(yu)花(hua)店(dian)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)僅是花(hua)，而更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)消費者提(ti)供高(gao)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)藝(yi)(yi)作品和花(hua)藝(yi)(yi)設(she)計服(fu)務。

　　如(ru)果(guo)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)對鮮花(hua)(hua)只是(shi)簡單的(de)(de)包扎，或是(shi)說花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)光賣(mai)鮮花(hua)(hua)，只拼價格，那(nei)么花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)競(jing)爭力(li)就(jiu)會大打(da)折扣(kou)。因(yin)此，可以將員工送到專門的(de)(de)培訓學校進行培訓。另外，鑒(jian)于如(ru)今(jin)人(ren)們對花(hua)(hua)藝作品的(de)(de)喜好各不相(xiang)同，所(suo)以量(liang)身定(ding)(ding)做是(shi)花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)發(fa)展業務的(de)(de)方向。 為花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)選擇正(zheng)確的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)。花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)檔次相(xiang)差巨(ju)大，如(ru)果(guo)定(ding)(ding)位(wei)不當，就(jiu)會造成很(hen)(hen)大的(de)(de)損失。如(ru)果(guo)定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)檔次高于該地區顧客(ke)的(de)(de)實(shi)際(ji)消費能力(li)，那(nei)么巨(ju)大的(de)(de)投(tou)資(zi)就(jiu)很(hen)(hen)難(nan)收回。但是(shi)如(ru)果(guo)定(ding)(ding)位(wei)過低(di)，店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)過于“寒磣”，產品質量(liang)低(di)下，那(nei)么就(jiu)只能在市場上拼價格，很(hen)(hen)難(nan)拿(na)到花(hua)(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)正(zheng)常利潤(run)。

　　選擇適(shi)當(dang)的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)址(zhi)(zhi)。開花(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)選在該地區的(de)花(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)聚集地，這(zhe)樣的(de)話可(ke)(ke)以(yi)(yi)形成規模效(xiao)應，很(hen)多(duo)顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(du)選址(zhi)(zhi)，則(ze)可(ke)(ke)以(yi)(yi)考(kao)慮選在醫院、酒店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、影樓或娛(yu)樂(le)城旁邊(bian)，這(zhe)樣可(ke)(ke)避免淡(dan)季(ji)對整個業績(ji)的(de)影響。 經(jing)營(ying)花(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)要(yao)抓商(shang)機(ji)，多(duo)做(zuo)熟(shu)客。要(yao)做(zuo)到這(zhe)一點(dian)，信譽(yu)是關(guan)鍵。首先是花(hua)卉質量(liang)價格要(yao)適(shi)當(dang)，其(qi)次是要(yao)重視服務質量(liang)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)向顧客作(zuo)出(chu)免費送貨上門(men)等承諾。另外，花(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)多(duo)聯系一些單位、公(gong)司做(zuo)大單生意(yi)，特別是酒店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、影樓等場所，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)加盟(meng)網(wang)絡花(hua)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，避免死抱零售(shou)，守(shou)株(zhu)待兔，坐以(yi)(yi)待斃(bi)。

有關創業計劃11

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創業網訊一、發展(zhan)前景 自上(shang)初(chu)中以來我便開始住校，深知令人頭(tou)疼的(de)(de)“吃飯(fan)(fan)”問(wen)題，也就(jiu)是食(shi)堂(tang)(tang)的(de)(de)飯(fan)(fan)菜問(wen)題。由于(yu)學(xue)(xue)校食(shi)堂(tang)(tang)普遍都(dou)是以大(da)鍋(guo)菜的(de)(de)方式做的(de)(de)，因(yin)此雖然價格較低但很(hen)少能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對食(shi)堂(tang)(tang)飯(fan)(fan)菜的(de)(de)抱怨(yuan)則(ze)更(geng)是“自古有之”。雖然大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以到校外就(jiu)餐，但大(da)多數學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫(po)于(yu)經濟因(yin)素，還是愿(yuan)意在校食(shi)堂(tang)(tang)就(jiu)餐。

　　大學生創業網訊 一、發展前景

　　自(zi)上初中(zhong)以來我便開始(shi)住校(xiao)(xiao)，深知令人頭疼的(de)(de)(de)(de)“ 吃飯(fan)(fan)(fan)”問(wen)(wen)題，也就(jiu)是(shi)食堂的(de)(de)(de)(de)飯(fan)(fan)(fan)菜(cai)(cai)(cai)問(wen)(wen)題。由于學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食堂普遍(bian)都是(shi)以大(da)鍋菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此雖然價格較低但很少能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)歡(huan)迎。而學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)食堂飯(fan)(fan)(fan)菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)抱怨則(ze)更是(shi) “自(zi)古有之”。雖然大(da)學(xue)(xue)生(sheng)可以到校(xiao)(xiao)外(wai)就(jiu)餐，但大(da)多(duo)數學(xue)(xue)生(sheng)迫于經(jing)濟(ji)因(yin)素，還是(shi)愿意在校(xiao)(xiao)食堂就(jiu)餐。飯(fan)(fan)(fan)菜(cai)(cai)(cai)質量(liang)得不到保證，會導致很多(duo)問(wen)(wen)題，學(xue)(xue)生(sheng)營(ying)(ying)養跟不上，甚至有的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)經(jing)常不吃飯(fan)(fan)(fan)。于是(shi)，營(ying)(ying)養不良、胃病等不該出現(xian)在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)病癥也屢見不鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)身(shen)心(xin)健康埋下了(le)隱患。因(yin)此我決定整(zheng)合食堂和飯(fan)(fan)(fan)店的(de)(de)(de)(de).優缺，開一家學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)助營(ying)(ying)養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地(di)段，主要針(zhen)對的(de)客戶群是(shi)大學生、教師(shi)、以(yi)及(ji)打(da)工人(ren)員。經營面(mian)積約為(wei)80平米左右。主要提(ti)供(gong)早餐(can)、午餐(can)、晚(wan)餐(can)以(yi)及(ji)特(te)色冷飲和休閑餐(can)飲等(deng)。早餐(can)以(yi)浙(zhe)江等(deng)南(nan)方小吃為(wei)主打(da)特(te)色，當(dang)然本地(di)小吃也(ye)是(shi)少(shao)不(bu)了的(de)。品(pin)種多(duo)，口(kou)味全(quan)，營養豐(feng)，使就(jiu)(jiu)餐(can)者(zhe)有(you)(you)更多(duo)的(de)選(xuan)(xuan)擇。午餐(can)和晚(wan)餐(can)則有(you)(you)南(nan)北方不(bu)同(tong)口(kou)味菜式(shi)。而非餐(can)點又提(ti)供(gong)各種冷飲，如果汁(zhi)、薄(bo)冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯(tang)、冰凍咖啡(fei)、水果拼盤(pan)等(deng)。本餐(can)廳采用(yong)自(zi)(zi)助快餐(can)的(de)方式(shi)，使顧客有(you)(you)更輕松的(de)就(jiu)(jiu)餐(can)環境與更多(duo)的(de)選(xuan)(xuan)擇空間。本餐(can)廳裝飾自(zi)(zi)然，隨意，同(tong)時負(fu)有(you)(you)現代氣息，墻面(mian)采用(yong)偏淡的(de)溫色調，廚房布(bu)置合(he)理(li)精(jing)致(zhi)，采光性(xing)好，整(zheng)體感觀介于家庭(ting)廚房性(xing)質與酒店廚房性(xing)質之間。

　　三、發展戰略

　　1。本餐廳(ting)開業之(zhi)前，要(yao)作廣告宣傳，因為主要(yao)客(ke)戶群是針對學(xue)生的(de)，而學(xue)生中信(xin)息傳遞(di)的(de)速度與(yu)廣度是很大的(de)，所以宣傳上可不用費太大的(de)力(li)度，只需進(jin)行(xing)傳單(dan)或(huo)多(duo)媒體（如(ru)：音響）等形式的(de)簡單(dan)廣告即可。

　　2。本餐(can)(can)廳采(cai)(cai)取自助餐(can)(can)的方式，免費茶水(shui)和鮮湯。并且(qie)米(mi)飯的質量相對競爭者要好，可采(cai)(cai)用不同的做法，使口感與眾不同，以求(qiu)有(you)別于競爭者，給顧客(ke)更(geng)多的優惠，以吸引更(geng)多的客(ke)源(yuan)。此(ci)外，本餐(can)(can)廳還推出(chu)燒(shao)烤+冷飲(yin)、八寶飯等情侶(lv)套餐(can)(can)，由(you)于休閑飲(yin)食的空缺(que)，這也將成為(wei)本店的一大特色。

　　3。有(you)(you)(you)許多學(xue)(xue)生習(xi)慣于三(san)點(dian)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)生活方式，許多時候為了節(jie)約時間會(hui)選擇(ze)最近(jin)的(de)(de)(de)就餐(can)地點(dian)而不(bu)愿(yuan)到較(jiao)遠點(dian)的(de)(de)(de)餐(can)館，所以(yi)在(zai)(zai)地理位置選擇(ze)上不(bu)會(hui)與學(xue)(xue)校大(da)門有(you)(you)(you)太大(da)的(de)(de)(de)距離。餐(can)廳在(zai)(zai)適當的(de)(de)(de)時候還將推出(chu)送外賣(mai)的(de)(de)(de)服務(wu)，根(gen)據不(bu)同情況采取相應得(de)做(zuo)法(fa)。如(ru)：若有(you)(you)(you)三(san)份以(yi)上（包括三(san)份）的(de)(de)(de)叫量可以(yi)免(mian)費送貨上門，單獨叫外賣(mai)的(de)(de)(de)需(xu)交付一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)送貨費，這樣還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)好處，如(ru)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)人(ren)想(xiang)叫外賣(mai)，為了不(bu)出(chu)送貨費則會(hui)拉(la)上另(ling)外的(de)(de)(de)兩份外賣(mai)，如(ru)此也(ye)是能(neng)增加(jia)銷量的(de)(de)(de)。

　　4。餐廳使用不銹鋼(gang)制(zhi)的自助餐盤，即節(jie)約又(you)環(huan)保，而(er)廢(fei)棄物也不能隨便(bian)傾倒，可以與養殖戶(hu)聯系，讓其免(mian)費(fei)定期收(shou)取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面(mian)做得(de)并不到位，因此良好的就餐環(huan)境(jing)是(shi)可以吸引更多的顧客的。

有關創業計劃12

　　目錄

　　第一部分：摘要

　　第(di)二部分：企業使命

　　第三部(bu)分：創業形成背景和預期目標

　　第(di)四部分：市(shi)場營銷分析

　　第五部分：產品開發與維護

　　第六(liu)部分：管理團(tuan)隊

　　第七部分：風險(xian)因素

　　摘要

　　我(wo)(wo)們(men)(men)企業(ye)(ye)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)(de)是(shi)給(gei)高中(zhong)畢業(ye)(ye)生(sheng)提(ti)供大(da)(da)學(xue)專業(ye)(ye)信(xin)息，讓(rang)其(qi)能夠(gou)根據自(zi)身條(tiao)件及(ji)其(qi)興(xing)趣愛好挑選到更好的(de)(de)大(da)(da)學(xue)專業(ye)(ye)。并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)企業(ye)(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)線上(shang)的(de)(de)方式(shi)開展業(ye)(ye)務，不用開實體(ti)店，這(zhe)將節省一大(da)(da)部(bu)分成(cheng)本，其(qi)次，除了一級負責人，其(qi)他人都(dou)是(shi)在校大(da)(da)學(xue)生(sheng)，并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作不會(hui)占用他們(men)(men)太多的(de)(de)時間，可以(yi)說他們(men)(men)是(shi)以(yi)一種兼職(zhi)的(de)(de)身份在為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)工作，并(bing)且我(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)年都(dou)會(hui)進行信(xin)息更新，以(yi)保證我(wo)(wo)們(men)(men)給(gei)每(mei)一位高中(zhong)生(sheng)提(ti)供的(de)(de)信(xin)息都(dou)可靠。

　　企業使命

　　我們(men)企業主要(yao)是通過給高中生(sheng)及其父母詳細介紹其感(gan)興趣的(de)(de)(de)大(da)學專(zhuan)業的(de)(de)(de)詳細情況，包括(kuo)給出(chu)學習該(gai)專(zhuan)業的(de)(de)(de)大(da)學排名，該(gai)專(zhuan)業的(de)(de)(de)學習內容，就業前景。讓(rang)學生(sheng)再結合自身情況及實際情況作出(chu)決(jue)定。同時也可以讓(rang)學生(sheng)做好迎接大(da)學和(he)自己(ji)專(zhuan)業的(de)(de)(de)準備(bei)，成就更好的(de)(de)(de)未來。

　　企業形成背景與預期目標

　　我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主要根據(ju)現(xian)在大(da)(da)部分高(gao)中畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生及其(qi)父母對(dui)大(da)(da)學專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)不了(le)解(jie)，或(huo)者(zhe)是存在很大(da)(da)的(de)(de)誤區(qu)，以至于大(da)(da)部分學生上(shang)大(da)(da)學后(hou)(hou)才發現(xian)自(zi)(zi)己(ji)所(suo)學專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)與自(zi)(zi)己(ji)預期相差甚大(da)(da)的(de)(de)現(xian)狀而成(cheng)立，通過(guo)給高(gao)中畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生介紹大(da)(da)學里面(mian)的(de)(de)各(ge)種專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，讓(rang)(rang)他們(men)對(dui)大(da)(da)學里面(mian)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)更(geng)了(le)解(jie)，并且(qie)能(neng)夠(gou)根據(ju)自(zi)(zi)身的(de)(de)條件選擇更(geng)適合自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)。我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主要打算(suan)利(li)用兩(liang)年(nian)的(de)(de)時間做(zuo)準備工作，開始成(cheng)立后(hou)(hou)有一個四(si)年(nian)計劃(hua)，四(si)年(nian)之后(hou)(hou)基本上(shang)讓(rang)(rang)當地及周(zhou)邊的(de)(de)人都非常(chang)熟悉(xi)我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，并且(qie)開始向部分高(gao)考大(da)(da)省(sheng)擴張業(ye)(ye)(ye)(ye)務，再(zai)通過(guo)三年(nian)的(de)(de).時間基本做(zuo)到讓(rang)(rang)全國(guo)的(de)(de)人都知(zhi)道我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　市場營銷分析

　　由(you)于(yu)我(wo)們(men)開展的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性，其工(gong)作周期短，涉面(mian)廣(guang)而分散，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)要是通過線(xian)上(shang)進行業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)開展。第(di)一級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)要有三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，主(zhu)(zhu)要負(fu)責(ze)整個(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)整體發展規劃，財務管理，團隊管理，文化建設等。第(di)二(er)級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)主(zhu)(zhu)要是第(di)一級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)初高(gao)中同(tong)學(xue)(xue)及校(xiao)友(you)，我(wo)們(men)將在(zai)每(mei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)211和(he)985大(da)學(xue)(xue)尋(xun)找一個(ge)(ge)(ge)(ge)校(xiao)友(you)當任第(di)二(er)級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)，再(zai)讓(rang)第(di)二(er)級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)他(ta)們(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)里面(mian)去每(mei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)專(zhuan)業(ye)(ye)尋(xun)找適合的(de)(de)(de)(de)線(xian)上(shang)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，線(xian)上(shang)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)要求是大(da)三或大(da)四的(de)(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)本科生，必須(xu)對本專(zhuan)業(ye)(ye)各個(ge)(ge)(ge)(ge)方面(mian)有比較清楚深刻的(de)(de)(de)(de)了解，在(zai)其成(cheng)為我(wo)們(men)正式的(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)前其必須(xu)提交一份專(zhuan)業(ye)(ye)調查書，該調查書通過審核后(hou)其才能成(cheng)為我(wo)們(men)正式的(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)員(yuan)(yuan)(yuan)。原則上(shang)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)學(xue)(xue)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)專(zhuan)業(ye)(ye)備有一名咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)員(yuan)(yuan)(yuan)，根(gen)據后(hou)期發展再(zai)增加熱門學(xue)(xue)校(xiao)熱門專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。其中二(er)級(ji)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)和(he)咨(zi)(zi)詢(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作性質(zhi)都屬于(yu)兼職(zhi)。

　　至于薪資(zi)方面(mian)，我(wo)(wo)們(men)主要是以提(ti)成(cheng)的(de)方式進(jin)行(xing)，每一(yi)個(ge)二級(ji)負(fu)(fu)責(ze)人每成(cheng)功招到(dao)一(yi)個(ge)咨(zi)(zi)詢人員(yuan)將得(de)到(dao)部分錢，成(cheng)功加入我(wo)(wo)們(men)成(cheng)為(wei)咨(zi)(zi)詢員(yuan)的(de)員(yuan)工也將得(de)到(dao)部分錢。由于我(wo)(wo)們(men)工作本身的(de)特殊(shu)性，平時(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)二級(ji)負(fu)(fu)責(ze)人和咨(zi)(zi)詢員(yuan)并(bing)不開(kai)展工作，

　　我們的工作將在高考結束到填報志愿期間開展，每(mei)個二(er)級負責(ze)人成(cheng)功接(jie)待一(yi)位學生將一(yi)份提成(cheng)，每(mei)個咨詢員成(cheng)功接(jie)待一(yi)個學生也(ye)將獲(huo)得(de)一(yi)份提成(cheng)。

　　我們主要(yao)是通(tong)過微信和qq進行交(jiao)流與工作。

　　宣(xuan)傳(chuan)方面我(wo)們(men)(men)主要把(ba)重點(dian)放(fang)在各大高中(zhong)(zhong)的(de)(de)貼(tie)吧(ba)里面，我(wo)們(men)(men)將與各高中(zhong)(zhong)貼(tie)吧(ba)負責人聯(lian)系(xi)，讓他把(ba)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)相關(guan)信息(xi)放(fang)到(dao)貼(tie)吧(ba)里面，同時我(wo)們(men)(men)也(ye)會(hui)到(dao)比較出名的(de)(de)高中(zhong)(zhong)進行宣(xuan)講，同時也(ye)會(hui)制(zhi)作傳(chuan)單(dan)進行發(fa)放(fang)。

　　平時我(wo)們(men)三(san)個(ge)(ge)主(zhu)要(yao)(yao)負責主(zhu)要(yao)(yao)負責信息整理與整體(ti)規劃，因為我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)(yao)在(zai)南(nan)京(jing)活(huo)動(dong)，再(zai)加上江蘇(su)省是一(yi)個(ge)(ge)高考大(da)(da)省，并(bing)且(qie)大(da)(da)部(bu)分江蘇(su)人都(dou)不愿意出(chu)省讀書，所以大(da)(da)部(bu)分來咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)江蘇(su)學生(sheng)(sheng)問的(de)(de)(de)都(dou)是江蘇(su)省境(jing)內大(da)(da)學的(de)(de)(de)專業情況，再(zai)加上我(wo)們(men)對南(nan)京(jing)市比較熟悉，南(nan)京(jing)市有較好(hao)的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)業扶持政策，這樣在(zai)公司開始成(cheng)立之初我(wo)們(men)可以省下很多(duo)不必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)麻煩，我(wo)們(men)在(zai)平時主(zhu)要(yao)(yao)工作(zuo)是去江蘇(su)省內高中(zhong)學校(xiao)進行(xing)宣講，其主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)的(de)(de)(de)是讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)高中(zhong)生(sheng)(sheng)知道我(wo)們(men)企業的(de)(de)(de)存在(zai)，直接(jie)拉近我(wo)們(men)與學生(sheng)(sheng)之間的(de)(de)(de)距(ju)離。讓同(tong)學們(men)有面(mian)對面(mian)了解我(wo)們(men)的(de)(de)(de)機會(hui)。

　　江蘇(su)省將做為一(yi)個(ge)特殊的省份(fen)，在(zai)(zai)江蘇(su)省內，我們的咨詢將擴展到二本(ben)院校。 開始(shi)的時候我們主(zhu)(zhu)要是對江蘇(su)省各個(ge)高(gao)(gao)(gao)(gao)中(zhong)(zhong)進行(xing)篩選(xuan)，其(qi)篩選(xuan)的主(zhu)(zhu)要依(yi)據是高(gao)(gao)(gao)(gao)中(zhong)(zhong)的規模，每年高(gao)(gao)(gao)(gao)考(kao)的一(yi)本(ben)及二本(ben)上線率(lv)，通過(guo)篩選(xuan)之后(hou)將選(xuan)出的高(gao)(gao)(gao)(gao)中(zhong)(zhong)再進行(xing)分類，主(zhu)(zhu)要分為一(yi)本(ben)重(zhong)點(dian)高(gao)(gao)(gao)(gao)中(zhong)(zhong)和(he)二本(ben)重(zhong)點(dian)高(gao)(gao)(gao)(gao)中(zhong)(zhong)，之后(hou)正式開始(shi)我們的宣(xuan)傳。我們的宣(xuan)傳主(zhu)(zhu)要是通過(guo)宣(xuan)講會(hui)的方式進行(xing)，在(zai)(zai)一(yi)本(ben)重(zhong)點(dian)高(gao)(gao)(gao)(gao)中(zhong)(zhong)進行(xing)一(yi)本(ben)大學宣(xuan)講，在(zai)(zai)二本(ben)重(zhong)點(dian)大學進行(xing)二本(ben)大學宣(xuan)講，在(zai)(zai)宣(xuan)講的時候發放(fang)貼有(you)我們企(qi)業標志(zhi)的文(wen)具用(yong)品。

　　產品開發與維護

　　我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)開發來源(yuan)主(zhu)要是(shi)由(you)(you)招收的(de)(de)各高(gao)校(xiao)的(de)(de)咨詢員(yuan)提供(gong)，其中(zhong)將會有(you)信息(xi)在(zai)總(zong)(zong)部匯總(zong)(zong)，但是(shi)更(geng)(geng)多的(de)(de)產(chan)品主(zhu)要是(shi)由(you)(you)咨詢員(yuan)直接向(xiang)高(gao)中(zhong)生提供(gong)。此外，我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品維護主(zhu)要是(shi)每年度進(jin)行(xing)形(xing)象(xiang)的(de)(de)更(geng)(geng)新更(geng)(geng)改。同時(shi)，由(you)(you)于工作的(de)(de)特殊性，我(wo)(wo)們也要每年完成(cheng)員(yuan)工的(de)(de)替(ti)換以(yi)及進(jin)行(xing)工作的(de)(de)交接。

　　團隊管理

　　我們的(de)(de)團(tuan)隊主(zhu)要(yao)(yao)采用分(fen)級管理制(zhi)度，一(yi)(yi)級負(fu)(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)對二級負(fu)(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)管理，二級負(fu)(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)對咨(zi)(zi)詢(xun)員(yuan)(yuan)進(jin)行管理。其(qi)中上一(yi)(yi)級主(zhu)要(yao)(yao)負(fu)(fu)責(ze)下一(yi)(yi)級人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)尋(xun)找與(yu)更(geng)新。每(mei)年(nian)進(jin)行必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)更(geng)新，之所以要(yao)(yao)進(jin)行人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)更(geng)新，是因(yin)為(wei)我們要(yao)(yao)求我們的(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)必(bi)須是大三(san)或大四的(de)(de)在校本科生，這樣才(cai)能(neng)保證他們對自己的(de)(de)專業了(le)解，并(bing)且隨時(shi)處于(yu)一(yi)(yi)個動態了(le)解的(de)(de)過程。對于(yu)工作較好的(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，我們可延長一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)工作時(shi)間，同時(shi)也提升其(qi)為(wei)二級負(fu)(fu)責(ze)人(ren)(ren)(ren)。

　　風險因數

　　每(mei)一年都(dou)要進行第二(er)級(ji)負(fu)(fu)責人(ren)和(he)(he)咨(zi)詢人(ren)員的更(geng)換，可能(neng)有時候并(bing)不能(neng)及時補上(shang)，對(dui)此(ci)，由于每(mei)一個咨(zi)詢員進入我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司(si)時都(dou)會在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這里留下一份專業(ye)資料，到時候我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以先用這份資料，同(tong)時我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也可以讓其該學校(xiao)的其他咨(zi)詢員為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)積極招募。而(er)且我(wo)(wo)們(men)(men)(men)事(shi)先與第二(er)級(ji)負(fu)(fu)責人(ren)和(he)(he)咨(zi)詢員簽(qian)訂協議，禁止其在高(gao)考(kao)結束

　　到高(gao)考填報志愿期(qi)間辭職。并且(qie)我(wo)們(men)(men)鼓勵每一(yi)位(wei)員(yuan)工離職時找一(yi)位(wei)接班(ban)人，這將獲得我(wo)們(men)(men)的鼓勵資金。每一(yi)年(nian)更換(huan)部分第二(er)負責人與咨詢員(yuan)也(ye)就保證了我(wo)們(men)(men)信息的更新。

有關創業計劃13

　　一、概要

　　某禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)開發和策(ce)劃機構曾經(jing)專(zhuan)(zhuan)門(men)就禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市場對數千人(ren)(ren)(ren)做(zuo)過調查，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)一(yi)年中送(song)禮(li)(li)(li)次(ci)(ci)(ci)(ci)數最(zui)(zui)高的(de)達(da)到267次(ci)(ci)(ci)(ci)，最(zui)(zui)少的(de)兩次(ci)(ci)(ci)(ci)，平均為3。9次(ci)(ci)(ci)(ci)。在送(song)禮(li)(li)(li)金(jin)額中，最(zui)(zui)貴重(zhong)的(de)達(da)到1288元(yuan)，最(zui)(zui)便宜的(de)11元(yuan)，平均35。6元(yuan)。按照(zhao)上述(shu)數據，推(tui)算(suan)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市場：全國人(ren)(ren)(ren)口13億×每年送(song)禮(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)(ci)3。9次(ci)(ci)(ci)(ci)×每人(ren)(ren)(ren)次(ci)(ci)(ci)(ci)送(song)禮(li)(li)(li)金(jin)額35。6元(yuan)=市場容量為1805億元(yuan)。情(qing)感是具有普遍意義的(de)概念(nian)，它包含親情(qing)、友情(qing)和愛(ai)情(qing)。情(qing)感無處(chu)不在，凝(ning)聚(ju)在同(tong)學、同(tong)事、戰友、師生、上下級、父母、兄(xiong)弟、姐妹、長輩(bei)、晚輩(bei)、知己、情(qing)侶、愛(ai)人(ren)(ren)(ren)……等(deng)關系中，人(ren)(ren)(ren)們(men)表達(da)感情(qing)的(de)方式(shi)，最(zui)(zui)簡單、最(zui)(zui)直接(jie)和最(zui)(zui)有效的(de)方法是贈送(song)禮(li)(li)(li)物，情(qing)感禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)行(xing)業是一(yi)個(ge)充(chong)滿誘惑力的(de)新興產業，作為新的(de)經(jing)濟(ji)增(zeng)長點，發達(da)國家已逐(zhu)步走向(xiang)成熟，各(ge)種(zhong)(zhong)檔次(ci)(ci)(ci)(ci)的(de)專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)，銷(xiao)售點星羅棋布，各(ge)種(zhong)(zhong)層次(ci)(ci)(ci)(ci)，各(ge)種(zhong)(zhong)款式(shi)的(de)產品(pin)(pin)充(chong)分滿足了日益增(zeng)長的(de)市場需求。而在國內，這一(yi)行(xing)業尚處(chu)于初期發展階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1。公司(si)(si)名(ming)稱：西安(an)市新銳商貿(mao)有限(xian)公司(si)(si)--x98工藝禮(li)品專業連鎖店

　　2。公司宗旨：讓快樂相(xiang)伴相(xiang)隨，將平價進行(xing)到底

　　3。公司服務：一(yi)份禮(li)品、一(yi)份心意、一(yi)份祝福、一(yi)份快(kuai)樂

　　4。公司形式：股份制

　　5。公司經(jing)營(ying)方式：自主連鎖經(jing)營(ying)

　　三、公(gong)司(si)經營(ying)策略

　　1、行業現狀

　　一方(fang)面(mian)是專門圍繞生日主(zhu)題開(kai)設的生日禮品專賣店和時(shi)尚飾品連鎖(suo)店。目前在(zai)西安主(zhu)要有(you)“廣州多彩”“愛情氧吧(ba)”、“快樂365”、“花樣年(nian)華(hua)”、“5151”“色可兒”“阿(a)呀(ya)呀(ya)”“時(shi)尚青年(nian)”等(deng)等(deng)。經(jing)營方(fang)式以加盟形式，其價格較高(gao)，平均(jun)利(li)潤率至少(shao)在(zai)50%以上，有(you)的高(gao)達100%甚至200%以上。管理體制也不(bu)完善，各盟店發(fa)展(zhan)不(bu)均(jun)衡，沒(mei)有(you)真正形成規模效益(yi)。

　　另(ling)一方面是(shi)傳統的個(ge)體(ti)店或夫妻店。其(qi)經(jing)營雖(sui)存在了多年(nian)，但都形不(bu)成(cheng)規模，沒有品牌(pai)效應，知(zhi)信度低，經(jing)濟效益也不(bu)是(shi)太理想，只當是(shi)養家糊口的一種謀生手(shou)段。

　　2、市場分析

　　據調查，目前(qian)有三種(zhong)送(song)禮現(xian)象：一(yi)是(shi)一(yi)些企(qi)業(ye)把為(wei)員工過(guo)生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)作為(wei)提高(gao)(gao)企(qi)業(ye)凝(ning)聚力的(de)重要手段(duan)，這(zhe)種(zhong)現(xian)象非(fei)常普(pu)遍；二是(shi)一(yi)些商務人(ren)士紛(fen)紛(fen)把生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)送(song)禮作為(wei)業(ye)務往來的(de)親情(qing)(qing)籌碼(ma)，大打親情(qing)(qing)牌；三是(shi)在學校(xiao)，為(wei)同學過(guo)生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)，已經成為(wei)一(yi)種(zhong)風氣蔓延(yan)開來。這(zhe)三種(zhong)現(xian)象導(dao)致了送(song)禮的(de)范圍已經超(chao)越了過(guo)去(qu)單純的(de)親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和(he)愛(ai)情(qing)(qing)的(de)范疇，尤為(wei)學生(sheng)(sheng)送(song)禮。西安(an)市有各類(lei)高(gao)(gao)校(xiao)、民辦及(ji)其他高(gao)(gao)等(deng)教育機構(gou)100多個(ge)，在校(xiao)學生(sheng)(sheng)達100多萬人(ren)。這(zhe)就使禮品市場(chang)變得更(geng)廣闊。

　　3、經營模式

　　以(yi)自主經營(ying)專業(ye)店的(de)連鎖(suo)形(xing)式(shi)進(jin)(jin)行策略擴張，針對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生消費市場(chang)，集(ji)中主力于(yu)大(da)(da)學(xue)(xue)周邊(bian)商(shang)業(ye)街(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)城(cheng)開(kai)設專業(ye)店，充分利用(yong)當地(di)的(de)批發商(shang)以(yi)鋪(pu)貨分期結算的(de)方式(shi)進(jin)(jin)行合作。進(jin)(jin)行品(pin)牌推廣，力爭在三年(nian)內把公司品(pin)牌做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強，進(jin)(jin)而較快的(de)推動公司滾雪球式(shi)的(de)發展。

　　4、營銷策略

　　實行統(tong)(tong)(tong)一(yi)店面(mian)、統(tong)(tong)(tong)一(yi)品牌、統(tong)(tong)(tong)一(yi)形象、統(tong)(tong)(tong)一(yi)采購、統(tong)(tong)(tong)一(yi)售(shou)價、統(tong)(tong)(tong)一(yi)服務質量，統(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)管理體系(xi)等進行全面(mian)統(tong)(tong)(tong)一(yi)的(de)管理。打(da)造規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭對(dui)手(shou)——個(ge)體店(dian)(dian)夫妻店(dian)(dian)。他(ta)(ta)們的(de)(de)經營理念(nian)比(bi)較(jiao)落(luo)后(hou)，市場經濟意識和法律(lv)意識都(dou)比(bi)較(jiao)淡(dan)薄，因此，他(ta)(ta)們經營的(de)(de)局(ju)限性壁壘比(bi)較(jiao)大，小農思(si)想(xiang)比(bi)較(jiao)嚴重，故(gu)其所經營的(de)(de)商(shang)品(pin)質(zhi)量得不(bu)(bu)到保證，進(jin)貨渠道比(bi)較(jiao)雜亂和局(ju)限，品(pin)種單(dan)一(yi)(yi)(yi)，服務較(jiao)差(cha)。同(tong)時，商(shang)品(pin)的(de)(de)時尚性新(xin)穎性不(bu)(bu)強，特別是(shi)不(bu)(bu)能(neng)吸引(yin)青年一(yi)(yi)(yi)代(dai)的(de)(de)個(ge)性需求。而作為(wei)(wei)連(lian)鎖店(dian)(dian)則是(shi)以(yi)強大的(de)(de)資金(jin)實力和統(tong)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)運做(zuo)模式來(lai)(lai)作為(wei)(wei)后(hou)盾，從(cong)進(jin)貨源頭上就(jiu)把住了商(shang)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量關，以(yi)及從(cong)流通(tong)等各(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)著手(shou)降低了商(shang)品(pin)的(de)(de)成本(ben)，進(jin)而以(yi)更優惠的(de)(de)`價(jia)格(ge)，更好的(de)(de)商(shang)品(pin)來(lai)(lai)面(mian)(mian)對(dui)消(xiao)(xiao)費者。同(tong)時連(lian)鎖店(dian)(dian)可進(jin)行一(yi)(yi)(yi)些促銷活動，以(yi)及做(zuo)廣告宣(xuan)傳(chuan)，而農家店(dian)(dian)夫妻店(dian)(dian)是(shi)各(ge)顧各(ge)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)只(zhi)停留(liu)在傳(chuan)統(tong)的(de)(de)口碑(bei)上。且他(ta)(ta)們的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)較(jiao)小，從(cong)幾方(fang)(fang)面(mian)(mian)上看他(ta)(ta)們都(dou)是(shi)不(bu)(bu)能(neng)與之相抗(kang)衡的(de)(de)，加(jia)上購物(wu)環境(jing)的(de)(de)不(bu)(bu)勝理想(xiang)，不(bu)(bu)能(neng)給消(xiao)(xiao)費者提供更好的(de)(de)購物(wu)享受和自由(you)度(du)。

　　2、競爭對手生日(ri)禮(li)(li)品專業(ye)店(dian)和時尚飾(shi)品店(dian)。具有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)規范化(hua)(hua)(hua)、規模(mo)化(hua)(hua)(hua)、專業(ye)化(hua)(hua)(hua)，其產品也較時尚、個性(xing)。但其價位較高(gao)，利(li)潤空(kong)間大。而(er)且其加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)公(gong)司(si)實(shi)力存在較大差異(yi)，管理體制不健全。尤其有(you)(you)些公(gong)司(si)，只注重發展加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)數量，收取加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費(fei)。而(er)忽略(lve)了(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)扶(fu)持、跟進服務和區域保護。造成了(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)后期管理混亂(luan)，發展不均衡，難以(yi)統(tong)一(yi)，各自為(wei)(wei)陣(zhen)，從(cong)而(er)失去(qu)了(le)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)連(lian)(lian)鎖(suo)的(de)(de)(de)優勢(shi)和規模(mo)效益。而(er)作為(wei)(wei)專業(ye)連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)，沒有(you)(you)中間環節直接(jie)管理，連(lian)(lian)鎖(suo)經(jing)營(ying)。擁有(you)(you)更(geng)加(jia)(jia)(jia)豐富(fu)的(de)(de)(de)產品儲備(bei)，更(geng)加(jia)(jia)(jia)專業(ye)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)，更(geng)加(jia)(jia)(jia)實(shi)惠的(de)(de)(de)價格，更(geng)加(jia)(jia)(jia)人性(xing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)服務。從(cong)而(er)最大地(di)滿足(zu)人們個性(xing)化(hua)(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)送禮(li)(li)需求，解(jie)決(jue)送禮(li)(li)難，送好禮(li)(li)更(geng)難的(de)(de)(de)現實(shi)困難。一(yi)份(fen)禮(li)(li)品、一(yi)份(fen)心意、一(yi)份(fen)祝福(fu)、一(yi)份(fen)快樂(le)，傳導快樂(le)消(xiao)費(fei)理念，引領快樂(le)消(xiao)費(fei)新潮流。與此相比具有(you)(you)較強的(de)(de)(de)競爭性(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工要(yao)求(qiu)：a。營(ying)業員：誠實(shi)守信，有責任心(xin)、上進心(xin)，有較(jiao)強的表答能力(li)和(he)敬業精神(shen)；

　　b。店(dian)長：必須從事營業員工作滿(man)六個月，經(jing)考核合格方可當任(ren)。

　　2、人員配備：一(yi)星標準店長(chang)一(yi)名，副店長(chang)一(yi)名，營業員2名(50平(ping)方米)。

　　3、薪酬體(ti)系(xi)：建(jian)立人性化工資(zi)體(ti)系(xi)，工資(zi)獎(jiang)金動態分(fen)配，員工可參股分(fen)紅。最大限度(du)留住人才；

　　4、用(yong)人原則：充分給予每個員(yuan)工(gong)以信任和機(ji)會，用(yong)其所能，用(yong)盡所能；

　　5、店鋪規模：一星標準(zhun)店50-100平(ping)方(fang)米，三(san)星形象店100-200平(ping)方(fang)米，五星旗艦店200平(ping)方(fang)米以上；

　　6、定價原則：a。新產品(pin)(特色品(pin))上(shang)市一律以x9。8元的形式(shi)，如9。819。829。8；b。促銷(xiao)品(pin)(一個月后滯銷(xiao)品(pin))改9。8為5，如51525

　　c。特價品(三(san)個月(yue)后滯銷品)降(jiang)級銷售，如(ru)9。8為5，19。8為9。8，29。8為19。8。

　　7、利(li)潤率：a。獨特(te)個性時尚(shang)商品(pin)(當地(di)批發商無售(shou)商品(pin))為50%；

　　b。一般個(ge)性時尚商品(周邊同行店(dian)無售商品)為40%；

　　c。常規(gui)個性(xing)時尚商(shang)品(周邊同行店有售商(shang)品)為35%；

　　d。熱(re)銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為(wei)30-25%。

　　8、促銷活動：a。消(xiao)(xiao)費卡(ka)：凡進店消(xiao)(xiao)費者(zhe)均可領(ling)取，累(lei)計達29。8可換會員卡(ka)，以吸(xi)引新顧(gu)客(ke)再(zai)次消(xiao)(xiao)費；

　　b。會(hui)員卡(ka)：消費(可(ke)累(lei)計)達(da)29。8元均(jun)可(ke)領取，享受更多的會(hui)員優惠，以鞏固老顧客；

　　c。聯合：與蛋(dan)糕店、鮮花店、禮儀公司(si)等聯營，拓寬消售渠道(dao)；

　　d。贊助：參與周邊院校的(de)聯誼、文藝等(deng)各種活動，進行(xing)適當(dang)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，提(ti)高知名度；

　　e。替(ti)送：因(yin)事忙、鬧別扭(niu)、商務等(deng)需要(yao)，替(ti)送一份(fen)禮品(pin)，傳(chuan)一份(fen)祝福，更具人性化；

　　f。團購(gou)：學(xue)校(xiao)、機關、企業等節日禮品、會議和校(xiao)慶紀念(nian)品；

　　g。節(jie)假日：元(yuan)旦、情人(ren)(ren)節(jie)、圣誕節(jie)等不斷進行特價(jia)、贈送等優惠(hui)活動，提(ti)升人(ren)(ren)氣。

　　h。自創(chuang)日(ri)：在平常日(ri)子，可(ke)想(xiang)辦法創(chuang)造活動日(ri)，如和(he)好日(ri)、道歉日(ri)、想(xiang)您(nin)日(ri)等(deng)。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按(an)(an)目前行(xing)業(ye)的現狀，開(kai)設一家一星(xing)的標準店(dian)(同行(xing)業(ye)規模在10-30平(ping)方米)，營(ying)業(ye)面(mian)積50平(ping)方米，房租6000多(duo)元(yuan)/月，按(an)(an)交三壓一支付(fu)計(ji)24000多(duo)元(yuan)，貨架及(ji)裝修等10000多(duo)元(yuan)，貨款加上流動資金(jin)為(wei)10萬元(yuan)。預計(ji)15萬元(yuan)。計(ji)劃前期開(kai)設5家一星(xing)標準店(dian)，總投資約75萬元(yuan)。

　　2、融資方式

　　公(gong)司以3~6個股(gu)東融資在80萬元(yuan)，每股(gu)5000元(yuan)，計160股(gu)。先(xian)期采(cai)取(qu)零負(fu)債的模式，到企業(ye)發展(zhan)進一步加快(kuai)時，可向銀行申請(qing)一定的貸款(kuan)，使公(gong)司得(de)到滾動(dong)式的發展(zhan)。

　　3、投資收益

　　按一(yi)家一(yi)星的(de)標(biao)準店一(yi)個月期限來計(ji)算，營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入為(wei)(wei)60000元(yuan)，營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入利潤率為(wei)(wei)35%，營(ying)業(ye)(ye)利潤為(wei)(wei)21000元(yuan)。營(ying)業(ye)(ye)成本計(ji)12000元(yuan)，其(qi)中(zhong)房租6000元(yuan)，各稅費1000元(yuan)，人員工資費用4000元(yuan)(4人)，包裝費、禮品袋等(deng)費用1000元(yuan)。月純利潤為(wei)(wei)9000元(yuan)，即年(nian)純利潤為(wei)(wei)108000元(yuan)。投資回收(shou)期為(wei)(wei)1。5年(nian)。

　　七、遠景規劃

　　經(jing)營學生禮品(pin)為(wei)主(zhu)，兼顧(gu)商務(wu)禮品(pin)、家(jia)居飾(shi)品(pin)等(deng)，對專業(ye)(ye)(ye)店不斷地復制，以(yi)專業(ye)(ye)(ye)連鎖形式(shi)滾動(dong)式(shi)的發展。將西(xi)安(an)市為(wei)起點，打好基(ji)礎。發展到(dao)周(zhou)邊如成都(dou)、重慶、鄭州等(deng)西(xi)部城市，以(yi)此為(wei)基(ji)地，向(xiang)全國覆射。將開設專業(ye)(ye)(ye)連鎖店1000多家(jia)，打造(zao)中(zhong)國最大的工藝禮品(pin)專業(ye)(ye)(ye)連鎖機構。

有關創業計劃14

　　一、摘要

　　“您是否還在為(wei)您的(de)面試沒有一(yi)套像樣的(de)正裝而煩惱呢?現在，惜福依(yi)酷將為(wei)您解決這一(yi)切。

　　惜福(fu)依酷是一(yi)個提議(yi)中(zhong)的(de)公(gong)司，旨在(zai)為(wei)大學生顧(gu)客提供最(zui)優質的(de)服(fu)裝租(zu)賃服(fu)務(wu)，為(wei)剛畢(bi)業的(de)或者(zhe)正在(zai)尋找實習崗位(wei)的(de)大學生因為(wei)花費高額的(de)費用去準備一(yi)套(tao)面試服(fu)裝解決(jue)后顧(gu)之憂。

　　我們的(de)市場主要集中在(zai)煙臺萊山(shan)區大學(xue)(xue)城，主要包(bao)括山(shan)東工(gong)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、煙臺大學(xue)(xue)、濱州醫學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)等院(yuan)(yuan)校。

　　公(gong)(gong)司(si)發展剛剛起步(bu)，還(huan)未形成完善(shan)的(de)(de)(de)規模化(hua)產業，尚處于市場導(dao)入(ru)期;公(gong)(gong)司(si)位于人流量(liang)集中的(de)(de)(de)大(da)學(xue)城內，區(qu)位因(yin)素良好(hao);管理團隊基本為(wei)在(zai)校大(da)學(xue)生，了解高(gao)校商業環(huan)境(jing)(jing)，占據天時、地利、人和。根據上述(shu)情況，我(wo)們(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)總體(ti)經營戰略為(wei)：以(yi)優質高(gao)效的(de)(de)(de)服務口(kou)碑，便(bian)捷(jie)的(de)(de)(de)地理環(huan)境(jing)(jing)，打造獨(du)一無二(er)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)品牌，占領(ling)市場，賺取利潤(run)。

　　對于生產這塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我(wo)們公(gong)司的(de)初期將購買一些(xie)正式(shi)的(de)服裝作為我(wo)們的(de)資源，進而(er)展(zhan)開營銷服務。

　　在(zai)財務計劃這一塊，依據市(shi)場分析(xi)以及合理的推(tui)算，發現服裝租賃還(huan)是有(you)著較強的盈利能力和不(bu)錯的市(shi)場前(qian)景，同時(shi)注重財務杠(gang)桿和經營杠(gang)桿的使用，在(zai)風險適度(du)的情形下，追求利潤的最大化。

　　對于(yu)資金需(xu)(xu)求(qiu)狀況，租賃(lin)行業的(de)(de)資金流轉并不是很強，主要是用于(yu)購(gou)進一些市場需(xu)(xu)求(qiu)量大的(de)(de)服裝(zhuang)，根據我們的(de)(de)先期投(tou)資，我們會在利潤實(shi)現的(de)(de)基礎上(shang)慢(man)慢(man)擴大規模，積累資金。

　　二、企業介紹

　　正(zheng)裝租賃(lin)公司(si)位于山東工商學院23號公寓下，主(zhu)要經營正(zheng)裝租賃(lin)服(fu)務。公司(si)始終堅持(chi)以(yi)(yi)人為本，以(yi)(yi)創(chuang)新(xin)發展(zhan)為動力，秉承“信譽第一，質量至上”的經營理念，爭創(chuang)市場一流。主(zhu)營產品職業正(zheng)裝租賃(lin)以(yi)(yi)品種齊全、價格合理為優勢(shi)。志存高(gao)遠(yuan)，銳意進(jin)取，在機遇與挑(tiao)戰(zhan)面(mian)前，我們將不斷(duan)進(jin)取，精益(yi)求(qiu)精。公司(si)額外會經營一些活動道具等設備(bei)。公司(si)各(ge)部門成(cheng)員：

　　總經理:吳秀(xiu)秀(xiu)趙潔(jie)

　　副(fu)總經理(li):張x樂謝峰(feng)

　　人力資(zi)源管理：周云鴿徐(xu)同揚

　　財務總監(jian):于博楊娜(na)

　　技術(shu)顧問：肖敏(min)朱成成于夢文鄭(zheng)召飛

　　基本原則

　　1、公司(si)倡導正大光(guang)明、誠(cheng)實(shi)敬業的(de)職業道德，要(yao)求全體員工(gong)自覺遵守(shou)公司(si)規章制度。

　　2、員(yuan)工的一切行為(wei)必須以(yi)公(gong)司利益(yi)為(wei)重，為(wei)廣(guang)大學生負責，不做損害公(gong)司形象(xiang)的事。

　　3、公司提(ti)倡簡單(dan)、坦誠、平等的人際關系，員(yuan)工之間應該(gai)互相尊重、相互協作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績效為(wei)導向

　　2、定(ding)量與定(ding)性相結(jie)合

　　3、公平、公正、公開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌(pai)男女正裝、適合(he)各大社交(jiao)場(chang)合(he)，大學生(sheng)競選(xuan)、應聘面試、表演主持以(yi)及(ji)其他活動的必要裝備

　　產品特征

　　1、專門(men)為(wei)大學生設計，根(gen)據個人不同(tong)狀(zhuang)況和場合，提供不同(tong)的款式(shi)和

　　型號。

　　2、專用干(gan)洗和消毒設備，衛(wei)生無后顧(gu)之憂。

　　3、質(zhi)量有保證。

　　4、款(kuan)式大方，種(zhong)類繁多(duo)。

　　產品來源

　　1、與本(ben)地服(fu)裝(zhuang)(zhuang)公司建立長期合作關系，購買一部(bu)分正裝(zhuang)(zhuang)，一部(bu)分可以自(zi)主(zhu)定做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在大學校園(yuan)內，畢(bi)業季(ji)或是(shi)各個(ge)社團的成(cheng)立(li)大會(hui)，都是(shi)西裝使(shi)用的高頻(pin)期。尤其是(shi)畢(bi)業季(ji)，大四(si)的同學不(bu)管是(shi)考研(yan)還(huan)是(shi)找工作，都少(shao)不(bu)了(le)要(yao)求職(zhi)(zhi)面(mian)試。這時擁(yong)有一套適合自己的西裝就顯得(de)格外(wai)重要(yao)。然(ran)而，對于大一大二的同學來說，雖然(ran)求職(zhi)(zhi)離他(ta)們還(huan)很(hen)遠，但(dan)也避免(mian)不(bu)了(le)參加各種成(cheng)立(li)大會(hui)，各種比賽(sai)。

　　2、發展動態

　　目前學校(xiao)(xiao)內還沒(mei)有一家銷(xiao)售正裝的(de)店，距離(li)最近(jin)的(de)就(jiu)是萬象城的(de)幾家店鋪。而我(wo)們與他們相比，優勢(shi)在于(yu)，我(wo)們是學生，也(ye)就(jiu)更了解(jie)學生的(de)需求，也(ye)更能及時抓(zhua)住(zhu)校(xiao)(xiao)園使用正裝的(de)高頻時間。穿著西(xi)裝次(ci)數不會過多，考慮到(dao)學生經濟條(tiao)件，避免只(zhi)派上1、2次(ci)用場(chang)的(de)浪費，租賃是個劃算而實惠的(de)方(fang)法。

　　3.預計總銷售額

　　考慮到學生的消(xiao)費能(neng)力(li)，正裝的價(jia)(jia)格不(bu)宜太高;但鑒于同(tong)(tong)學們的家庭情況不(bu)同(tong)(tong)，應設梯(ti)度(du)價(jia)(jia)格。價(jia)(jia)格從30到500不(bu)等(deng)。

　　學(xue)校(xiao)現有(you)(you)社團70左右(you)，再加上團委和各個(ge)(ge)院(yuan)系領導(dao)下(xia)的學(xue)生(sheng)組織，大(da)(da)約有(you)(you)100個(ge)(ge)左右(you)。每(mei)(mei)個(ge)(ge)社團假(jia)設常委部長(chang)有(you)(you)10人(ren)，則(ze)存在(zai)大(da)(da)約1000人(ren)的銷售希(xi)望。然而，不(bu)(bu)可否認的是，這個(ge)(ge)群體(ti)并非所有(you)(you)的人(ren)都有(you)(you)強烈的需求，所以我(wo)們(men)按一件100元(yuan)，65%的購買人(ren)群假(jia)設來保(bao)守計算，大(da)(da)約5200元(yuan)。學(xue)校(xiao)大(da)(da)四(si)的學(xue)生(sheng)大(da)(da)約有(you)(you)5000人(ren)，按每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)件300元(yuan)，這個(ge)(ge)群體(ti)的消費能力為1500000元(yuan)。我(wo)們(men)不(bu)(bu)能保(bao)證(zheng)每(mei)(mei)個(ge)(ge)學(xue)生(sheng)都從我(wo)們(men)的店里買正裝，但在(zai)這個(ge)(ge)巨大(da)(da)的利益蛋糕面前，我(wo)們(men)自信(xin)還(huan)是能分到一塊。

　　4.輔助業務

　　對于實體店(dian)消化不了的，我們還可聯系煙臺與大(da)學生關(guan)系密切的網(wang)站，在這里開拓另一(yi)片市場(chang)。

　　5.店鋪的宣傳和推(tui)廣

　　不(bu)難發現，雖然學校里穿正裝的(de)(de)人不(bu)少，但真正懂(dong)的(de)(de)卻(que)不(bu)多(duo)。職(zhi)業(ye)女(nv)裝有三種(zhong)基本類型(xing)，分別是西服套裙、夾克衫(shan)或不(bu)成型(xing)的(de)(de)上衣(yi)，以(yi)及連衣(yi)裙或兩件套裙。在這三種(zhong)類型(xing)中，每一種(zhong)都(dou)要考慮其顏色(se)(se)和(he)面料。而西服套裙是女(nv)性(xing)的(de)(de)標準職(zhi)業(ye)著裝，可塑造(zao)出強(qiang)有力(li)的(de)(de)形象。顏色(se)(se)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)：職(zhi)業(ye)套裙的(de)(de)最佳顏色(se)(se)是黑色(se)(se)、藏(zang)青色(se)(se)、灰褐色(se)(se)、灰色(se)(se)和(he)暗紅色(se)(se)。精致的(de)(de)方格(ge)、印花和(he)條紋也可以(yi)接受。

　　但(dan)是(shi)我們(men)(men)在(zai)校(xiao)園里(li)看(kan)到的(de)卻不是(shi)這樣。幾乎所有(you)的(de)女生穿的(de)也(ye)都是(shi)西褲，而非套裙。顏色(se)(se)也(ye)是(shi)千篇一律的(de)黑色(se)(se)。這不僅反映出學生在(zai)這方(fang)面的(de)盲區，也(ye)反映了學校(xiao)附近幾家店的(de)盲區。他(ta)們(men)(men)的(de)誤區就是(shi)我們(men)(men)的(de)機會。我們(men)(men)可以(yi)通過專業(ye)的(de)講座來(lai)樹立我們(men)(men)的(de)品牌，通過服裝的(de)樣式(shi)和(he)顏色(se)(se)來(lai)吸引(yin)同學們(men)(men)。

　　6.后期輔助工作

　　僅僅租(zu)衣服(fu)的(de)(de)話，這個創業項目太(tai)稀(xi)松平常。所以我們的(de)(de)西(xi)(xi)裝租(zu)賃(lin)店(dian)創始人學(xue)習相應的(de)(de)西(xi)(xi)裝知識，在有些(xie)同學(xue)不(bu)會搭配(pei)，便可(ke)以一(yi)對一(yi)向(xiang)他(ta)們推(tui)薦，衣服(fu)是全套(tao)的(de)(de)，西(xi)(xi)裝、領帶、皮鞋、襯衫全部(bu)配(pei)好，甚至什么面試(shi)場合該怎么穿，深色(se)淺色(se)都給(gei)貼心地標(biao)注好了(le)。當(dang)資金重組后，可(ke)以專門找職業培訓師進行輔(fu)導，教一(yi)些(xie)簡單的(de)(de)面試(shi)技巧(qiao)。我們的(de)(de)西(xi)(xi)裝租(zu)賃(lin)店(dian)還給(gei)定期回訪，了(le)解信息，了(le)解租(zu)西(xi)(xi)裝的(de)(de)用途，以便給(gei)出不(bu)同的(de)(de)建議。

　　7.經驗參考

　　20xx年才大(da)學(xue)(xue)畢業的(de)(de)許偉燦已(yi)(yi)擁(yong)有五次創業經歷(li)，文(wen)質彬彬的(de)(de)他看上去(qu)已(yi)(yi)相(xiang)當沉穩，目前(qian)已(yi)(yi)是一(yi)間擁(yong)有三(san)家實體店(dian)以及進駐(zhu)淘(tao)寶商城的(de)(de)公司老(lao)板(ban)。曾經立志做一(yi)名(ming)職業經理人(ren)的(de)(de)他，在大(da)學(xue)(xue)期間幾經輾轉，不(bu)停摸(mo)索，最終走上了創業的(de)(de)陽光大(da)道。

　　以(yi)職業培訓(xun)帶(dai)動服裝銷售

　　20xx年(nian)7月，許偉燦迎(ying)來他的(de)大學畢業典禮，同(tong)時也和(he)(he)幾(ji)位同(tong)學租用了一(yi)(yi)個(ge)商(shang)住兩用兼倉庫的(de)民居，開(kai)始了“休塔正裝”的(de)創業。“萬(wan)事開(kai)頭(tou)難”，許偉燦也不例外。一(yi)(yi)開(kai)始，他們從成本較低的(de)網(wang)店做(zuo)起，并(bing)發展校園代理，以學生(sheng)為下線進行(xing)營銷(xiao)。創業團隊(dui)最初只(zhi)有(you)8人。許偉燦告訴(su)記者，啟動(dong)初期資(zi)金并(bing)不充(chong)裕，他和(he)(he)隊(dui)友(you)們不僅做(zuo)正裝，還(huan)(huan)接些攝(she)影的(de)業務來“幫補”主業。工作的(de)辛苦(ku)更(geng)是在所難免：大半(ban)夜還(huan)(huan)要騎著單車送(song)貨;10月份(fen)的(de)一(yi)(yi)個(ge)禮拜(bai)，更(geng)是創下了整個(ge)團隊(dui)用15元生(sheng)活費“存活”下來的(de)紀錄，“掌廚”的(de)人就用一(yi)(yi)丁點(dian)肉末(mo)炒芹菜，再加上(shang)水(shui)做(zuo)成簡單的(de)湯。

　　許(xu)偉燦表示，一(yi)開(kai)(kai)始(shi)為了(le)打(da)開(kai)(kai)品(pin)牌知名度，他主動壓縮(suo)了(le)利潤空間。然而單純的(de)低價并未獲得良好的(de)銷路，以向廠家(jia)(jia)賒貨的(de)方式(shi)在(zai)年(nian)底遭(zao)遇(yu)到資(zi)金鏈斷裂，“業績沒做起來，合(he)伙(huo)人產(chan)生了(le)不信(xin)任，相(xiang)互猜疑。”最終，許(xu)偉燦以接(jie)近七八(ba)折的(de)價格買斷了(le)另外兩名股(gu)東(dong)的(de)股(gu)份，自己做起了(le)一(yi)把手(shou)，并主動和廠家(jia)(jia)聯絡，取得了(le)他們的(de)信(xin)任和繼續合(he)作(zuo)的(de)機會。創業團隊于20xx年(nian)12月(yue)重組，去年(nian)過(guo)年(nian)前，看著積壓的(de)貨物，許(xu)偉燦沒有進行虧本(ben)銷售，轉向了(le)打(da)造品(pin)牌。去年(nian)3月(yue)，在(zai)校(xiao)內開(kai)(kai)展了(le)一(yi)系列

　　推廣活動，主(zhu)打(da)學生市場，包(bao)括“塔(ta)尖訓練營”，對在校大(da)學生進行職業培訓，在大(da)學城內逐漸打(da)響知名度。

　　線上線下一起做

　　去(qu)年(nian)3月(yue)8日，公(gong)司(si)第一(yi)家線下體(ti)驗店建(jian)成(cheng)，這(zhe)間店鋪是(shi)團隊和(he)廣外學(xue)生(sheng)勤工助(zhu)學(xue)中心(xin)合作的(de)產物(wu)。同年(nian)5月(yue)，公(gong)司(si)以(yi)股份合作等方式與(yu)廠家合作聯營，實(shi)現生(sheng)產和(he)銷售(shou)一(yi)體(ti)化。7月(yue)，公(gong)司(si)還與(yu)德國品牌合作，獲得德方的(de)質檢(jian)和(he)設計(ji)方面(mian)的(de)支持。8月(yue)，公(gong)司(si)進駐淘寶商城，首批(pi)三家線下體(ti)驗店與(yu)網(wang)店開門(men)迎客。

　　當被問到(dao)自己如(ru)何清楚(chu)定位市場時，許偉(wei)燦(can)回(hui)答(da)道，我(wo)們還(huan)是主打學生(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)，實惠(hui)很重要(yao)，性價比高出外面的(de)大品牌。開(kai)實體店也是圍繞著校園。“西(xi)服行(xing)業利(li)潤總體偏高，但針對年輕(qing)人(ren)的(de)西(xi)服利(li)潤為中等，這與購買力有關。”許偉(wei)燦(can)還(huan)表示(shi)，個(ge)人(ren)客(ke)戶(hu)(hu)并不會反復購買，反而(er)公司(si)客(ke)戶(hu)(hu)，如(ru)展會傳媒(mei)類(lei)的(de)，會定期定額向公司(si)下單(dan)。“個(ge)人(ren)來(lai)(lai)說，學生(sheng)只有一(yi)成(cheng)的(de)回(hui)頭(tou)客(ke)，而(er)白領則有20%-30%。”對于未來(lai)(lai)，許偉(wei)燦(can)稱，來(lai)(lai)年，我(wo)們打算推(tui)出訂(ding)制西(xi)服，為此(ci)開(kai)發了小(xiao)生(sheng)產線，也會積極(ji)招(zhao)商，爭取(qu)更多的(de)加盟店。

　　8、面臨的困難

　　①資金，除了我們小(xiao)組成員(yuan)的集資，尋找合(he)作伙伴(ban)、社(she)會上的成功(gong)商(shang)家(jia)、贊助商(shang)等也(ye)是(shi)一個重要途徑。

　　②作(zuo)為學(xue)生，我們(men)的(de)(de)主要工(gong)作(zuo)還是學(xue)習，如何兼顧創業和學(xue)習，也是擺在(zai)我們(men)面前的(de)(de)一個(ge)問(wen)題。

　　9、解決方案

　　①除了我們(men)小組成員的(de)集資，尋找合作伙(huo)伴(ban)也是(shi)一個重要途徑，到社會上進行(xing)項目解說，提出我們(men)的(de)亮點，吸引商家(jia)，為我們(men)提供資金，讓他(ta)們(men)看到回報率。此外，要了解國家(jia)和學(xue)校對大學(xue)生創業的(de)鼓勵政策，力爭將成本(ben)降到最低

　　②根據小組(zu)成(cheng)員(yuan)的空(kong)閑(xian)時間排班，大家輪(lun)流看店。或(huo)者(zhe)招聘(pin)一些短期員(yuan)工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本次市場調(diao)查我(wo)們采用常用的問(wen)卷(juan)調(diao)查形式，調(diao)查對象為(wei)山東工商學院在校學生。此(ci)次問(wen)卷(juan)調(diao)查共發(fa)放(fang)了200份，收回156份，回收率為(wei)78%。(調(diao)查問(wen)卷(juan)見(jian)附表(biao)1)

　　1、對正裝市(shi)場的分析

　　是否有自己的正(zheng)裝單位(wei)：人(ren)

　　沒(mei)有(you)(you)正裝的的人數占(zhan)調(diao)查(cha)總(zong)人數的75.96%，表(biao)明在高校中，學生(sheng)擁(yong)有(you)(you)正裝的人少。

　　2、出(chu)席正裝場(chang)合(he)的情況

　　該數據表明，大(da)多數人出席正裝的場合少。

　　3、是否希望學(xue)校有正(zheng)裝租賃的機構

　　希望學校有(you)正裝租賃(lin)機構的人數占調查(cha)總人數的64.62%

　　通過(guo)對以(yi)上(shang)三(san)個比(bi)較突出(chu)的(de)問(wen)題的(de)調查分析(xi)可知：現(xian)在高(gao)校中自己擁(yong)有正裝(zhuang)的(de)同學很少，而且大多數人出(chu)席需要穿正裝(zhuang)的(de)場合(he)的(de)機會也不多，出(chu)于(yu)經濟考慮，更(geng)多的(de)人不想為此(ci)特地買一套正裝(zhuang)，而對租(zu)賃正裝(zhuang)有很大的(de)興趣。由此(ci)可以(yi)看(kan)出(chu)，服(fu)裝(zhuang)租(zu)賃機構在高(gao)校的(de)市場很廣(guang)闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面試很(hen)多(duo)，演出(chu)也很(hen)多(duo)，而(er)正裝的價格高，使用頻(pin)率低，多(duo)以租(zu)賃(lin)為主(zhu)。據統計，學生群(qun)體對(dui)正裝的需求量很(hen)大(da)。

　　(2)市(shi)場供應：目前，只有(you)(you)市(shi)區有(you)(you)該類機構，而在大學城沒有(you)(you)服裝租賃機構，處于空(kong)白(bai)區。

　　2、競爭優勢

　　價格優(you)勢(shi)、地域優(you)勢(shi)、人脈(mo)優(you)勢(shi)、政策優(you)勢(shi)以(yi)及團(tuan)隊合作五(wu)大優(you)勢(shi)。

　　(1)地域優勢

　　相對集(ji)中于市區的租賃機構而言(yan)，我們具(ju)有(you)：

　　①時間優(you)勢(shi)：在大學城有效節約學生時間。

　　②安(an)(an)全優勢：避免了(le)交通安(an)(an)全問題。

　　③費(fei)用(yong)優勢：在校即可租賃無(wu)需(xu)擔負(fu)車費(fei)。

　　(2)價格優勢

　　由于本公(gong)司(si)在城郊，店鋪(pu)租(zu)金(jin)、水電(dian)費比較便宜，以(yi)服務學生為主，價格較低。

　　(3)人脈優勢

　　我們熟知院系學生(sheng)、社(she)團部長，為(wei)租(zu)賃服裝多了一條渠(qu)道。作為(wei)在校(xiao)學生(sheng)，我們的社(she)會信任(ren)度相對較高。

　　(4)政策優勢

　　國(guo)家鼓(gu)勵大學生創業，我(wo)們創業有政(zheng)策(ce)的保(bao)障、基金的'支持。如免費(fei)風險評估、免費(fei)政(zheng)策(ce)培(pei)訓、無償貸款擔保(bao)及部分稅費(fei)減免。

　　(5)團隊合作優勢(shi)

　　自身(shen)為學(xue)生(sheng)，廣泛接觸(chu)學(xue)生(sheng)群(qun)體，了解學(xue)生(sheng)的消(xiao)(xiao)費習(xi)慣和消(xiao)(xiao)費心理。方便在學(xue)校作(zuo)廣告(gao)宣傳活(huo)(huo)動和促銷(xiao)活(huo)(huo)動。

　　我們(men)團隊有(you)做好這項工作的信心、激情和(he)熱情。

　　五、團(tuan)隊與(yu)組織(zhi)模式

　　1、組(zu)織結構和管理團隊(dui)

　　(1)初期

　　公(gong)司(si)性質是有(you)限責任(ren)公(gong)司(si)，初期(qi)將會采用(yong)職能部門化的(de)組(zu)織結構(gou)，實現總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)負責制。總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)下設營銷副(fu)(fu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)、技(ji)術副(fu)(fu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)、財務副(fu)(fu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)、客服(fu)副(fu)(fu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)和(he)人力資源副(fu)(fu)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)。而這些都(dou)將由公(gong)司(si)初期(qi)具

　　有不同專業背景優(you)勢(shi)的(de)創始人擔任，我們(men)還(huan)將聘(pin)請具有資深經驗的(de)企業顧問。這樣(yang)的(de)組(zu)織結構在(zai)初期(qi)有利于提高組(zu)織的(de)統一(yi)性和各(ge)部門放入專業化。

　　我們(men)初期的(de)(de)管理團隊都是充滿激情的(de)(de)，有創造力(li)，目標一致。除此(ci)之(zhi)外，公司還將利用豐富的(de)(de)校園人才(cai)資源(yuan)，為不斷(duan)壯大儲備后備人才(cai)。

　　(2)中后期

　　當公司規(gui)模到一(yi)定程度(du)后，我(wo)們會采取區域部(bu)門化的組織(zhi)結構(gou)，聘請專業的管理(li)隊伍，所有權與經(jing)營(ying)權相分離。這樣有利于企業因地制宜展開不同的策略。

　　2、組織制度(du)和公司文化

　　公司(si)(si)將制(zhi)定出一套完美(mei)嚴格的(de)(de)(de)管理(li)制(zhi)度(du)。在績效(xiao)考(kao)核上，將采(cai)取定量性的(de)(de)(de)不同考(kao)核方式(shi)，借鑒和(he)吸收知(zhi)名企業(ye)的(de)(de)(de)精華，發揮員工的(de)(de)(de)最大(da)效(xiao)應。在建立公司(si)(si)文化上，要以顧(gu)客滿(man)意和(he)創新為中心，形成自己的(de)(de)(de)無(wu)形資產和(he)核心競爭力(li)。

　　六、營銷策略

　　1、為各種活動提供(gong)西(xi)裝(zhuang)的(de)租賃(lin)是我們(men)面臨的(de)主要市場。通過租賃(lin)的(de)方(fang)式，在大學生之(zhi)間(jian)相互傳(chuan)達(da)銷售。

　　2、營銷(xiao)隊伍由在(zai)校大學生組成，優先各組織(zhi)成員，薪資分(fen)為底(di)薪和提(ti)成，提(ti)成占主要部(bu)分(fen)，通過提(ti)成激勵隊伍成員。設財務(wu)、人事、市場(chang)、服裝管理、等部(bu)門，主要成員兼任銷(xiao)售，實(shi)現團隊的自我(wo)監督，自

　　我管理。

　　3、促銷計劃：為顧客辦理(li)租賃會員卡，凡會員租賃打(da)八折，并可享受租三次送(song)一次的(de)優惠。廣告策略：發(fa)放(fang)傳(chuan)單、二餐前擺放(fang)宣(xuan)傳(chuan)板(ban)、校(xiao)園廣播、會員推薦(jian)等(deng)形式。另(ling)外(wai)，積極為各種活動(dong)提供免費服裝贊助，以提高知名度。

　　4、隨(sui)學期(qi)階段(duan)調節價(jia)(jia)格(ge)，活(huo)動較多階段(duan)提高出(chu)租價(jia)(jia)格(ge)，活(huo)動較少時則適(shi)當降低出(chu)租價(jia)(jia)格(ge)以增加出(chu)租數量。淡季舉行(xing)大(da)型促銷活(huo)動。

　　七、制造計劃

　　1、所有服裝直接向服裝廠定(ding)做，各種(zhong)(zhong)型號(hao)，各種(zhong)(zhong)款(kuan)式皆定(ding)做。型號(hao)上以標準型號(hao)為準，在數量(liang)上以型號(hao)和款(kuan)式需求量(liang)大者為主。

　　2、新產(chan)品投產(chan)計(ji)劃(hua)：每(mei)學年年底更新存(cun)貨(huo)，新貨(huo)以新款式、新類(lei)型為主，增多(duo)服裝類(lei)型，提高對(dui)顧客的(de)吸引力。

　　3、在以西裝(zhuang)為(wei)主的經營下慢(man)慢(man)增加禮(li)儀服裝(zhuang)及表演(yan)服裝(zhuang)的數(shu)量，以常用常租顧(gu)客反映者為(wei)先。

　　4、嚴格(ge)控制服(fu)(fu)裝的(de)質量，加(jia)強對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)定(ding)期檢(jian)查，對(dui)有小破(po)損的(de)服(fu)(fu)裝及(ji)時修(xiu)補(bu)，不能修(xiu)補(bu)的(de)或嚴重損壞的(de)應及(ji)時銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本公司由于是(shi)學生組(zu)織，成(cheng)(cheng)本較小，通過自籌、集(ji)資(zi)(zi)、融資(zi)(zi)等手段來資(zi)(zi)金來源。因(yin)此初步預計(ji)成(cheng)(cheng)本為3萬元。六(liu)個(ge)月賺取成(cheng)(cheng)本，一年(nian)利(li)潤翻倍。兩年(nian)后(hou)擴(kuo)大市場，三(san)年(nian)后(hou)市場覆蓋(gai)至煙臺五大高校。形成(cheng)(cheng)一個(ge)連鎖分店(dian)，成(cheng)(cheng)為各(ge)大高校不可(ke)缺少(shao)的公司之一。

　　2、資金使用計劃

　　擬定(ding)初期投(tou)資主要用于以(yi)下：

　　形(xing)成初步及(ji)進一步擴大生產能(neng)力，購買(mai)相關設備，運費(fei)和(he)安裝(zhuang)的購置總(zong)支(zhi)出，購買(mai)服裝(zhuang)費(fei)，人工(gong)費(fei)用支(zhi)出等。

　　適(shi)當營銷(xiao)活動所(suo)產生的活動經費開支，相關(guan)營銷(xiao)人員費用(yong)，進行(xing)市場開拓，宣傳廣告活動開支，前期問卷調(diao)查費用(yong)等。

　　研(yan)發(fa)部門研(yan)制(zhi)費用(yong)及相關設備購置，廠房租賃費用(yong)等。

　　日常管理活動產生(sheng)的(de)費用(yong)，包括公司辦公場所租用(yong)，辦公用(yong)品相關配套設施的(de)購買(mai)產生(sheng)的(de)費用(yong)。

　　3、融資計劃

　　公司追求資金(jin)來源多元化(hua)，在(zai)公司員工現行注(zhu)資的(de)同時吸收社會有識之士的(de)投資，也可以由股東們自行籌資。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開業三個月后基本(ben)維持正常營(ying)業水平，效益良好(hao)的話(hua)，六(liu)個月左(zuo)右時間就會收(shou)回成本(ben)。預測收(shou)入(ru)毛利率(lv)在(zai)30%左(zuo)右。

　　只要生(sheng)意(yi)做得還好，一(yi)(yi)(yi)年可以(yi)收回投資(zi)成(cheng)本。一(yi)(yi)(yi)般(ban)大(da)學生(sheng)剛剛步入學校，會參加一(yi)(yi)(yi)些需要正裝的(de)(de)(de)活(huo)動，而大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)大(da)一(yi)(yi)(yi)學生(sheng)往(wang)往(wang)并沒有準備。因(yin)此，我們的(de)(de)(de)公司恰(qia)巧滿足了廣(guang)大(da)新生(sheng)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。這樣便(bian)形成(cheng)了一(yi)(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)循環(huan)系統，到最(zui)后，各個年級對正裝的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)都會由我們提供。

　　6、投資回收年限

　　公(gong)(gong)司前期投入啟動資金(jin)3萬元，公(gong)(gong)司利潤(run)空間可觀，這也可使(shi)公(gong)(gong)司對西(xi)裝的(de)需求數量增加有很大(da)的(de)提高(gao)。預計在(zai)一年之(zhi)內收回(hui)全(quan)部(bu)成本，在(zai)此(ci)基礎(chu)上擴張公(gong)(gong)司業(ye)務(wu)，加入演出(chu)服、晚禮服、禮儀服裝等，提高(gao)公(gong)(gong)司信(xin)譽，從(cong)而為將來在(zai)各大(da)學開(kai)展業(ye)務(wu)奠(dian)定基礎(chu)。

　　7、財務預(yu)測依(yi)據

　　銷售收入預測

　　由于(yu)企業在(zai)第一年(nian)存在(zai)一個建設期間，故銷量較小，以后隨著(zhu)產(chan)銷進入正常期，銷量會逐步增加(jia)。根據(ju)銷售(shou)部門提供的(de)預(yu)測數(shu)據(ju)，未來五年(nian)的(de)主營業務收入預(yu)測數(shu)據(ju)如下表

　　九、風(feng)險與風(feng)險管理

　　1、風險控制

　　為防(fang)止公司決策(ce)失(shi)誤(wu)，實行集體會(hui)議，集體投(tou)票方式(shi)，利于決策(ce)的(de)科學化(hua)，民主(zhu)化(hua)。為防(fang)止出現商業糾紛(fen)，應明確法律(lv)責任，必(bi)要時(shi)聘請(qing)律(lv)師，維護法律(lv)權益。為租憑物品(pin)損(sun)壞、組品(pin)物品(pin)丟失(shi)，實行以系列行之有(you)效(xiao)的(de)規(gui)章制(zhi)度。

　　2、政策風險

　　公(gong)(gong)司政(zheng)策(ce)(ce)由公(gong)(gong)司主要(yao)股東制定(ding)草案，然后由投資(zi)人(ren)投票決(jue)定(ding)，通過監督部門(men)審查確保政(zheng)策(ce)(ce)順暢執行。從(cong)而大大降低了政(zheng)策(ce)(ce)的(de)風(feng)險性，如有側(ce)漏，將以最(zui)快的(de)方式(shi)，討(tao)論、研(yan)究、制定(ding)解(jie)決(jue)方案，不(bu)影響公(gong)(gong)司正常運(yun)營，不(bu)損害投資(zi)人(ren)的(de)利(li)益。

　　3、法律風險

　　公司(si)制定(ding)完善的法(fa)律制度,做到(dao)遵法(fa)、守法(fa)，按照法(fa)律要求做好公司(si)的每一件事。

　　4、競爭風險

　　公(gong)(gong)司(si)與學校(xiao)已(yi)有(you)的(de)小(xiao)型租憑(ping)服務店鋪相(xiang)比較而(er)言，組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)更(geng)加完(wan)(wan)善，管理更(geng)加健全，完(wan)(wan)全超出了其他小(xiao)型店鋪的(de)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)形式，完(wan)(wan)全形成(cheng)了一(yi)個(ge)規(gui)模(mo)化、系統化、有(you)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)、有(you)紀律、有(you)利潤的(de)公(gong)(gong)司(si)。競爭力相(xiang)對較強，我(wo)們的(de)目標是，將學校(xiao)的(de)租憑(ping)事業壟斷花、規(gui)模(mo)化，做到最大程度的(de)發展與壯大。

有關創業計劃15

　　計劃摘要、概況

　　1、特產超市簡介：

　　在(zai)繁(fan)華(hua)的(de)大(da)(da)學(xue)(xue)城，坐落著我(wo)們學(xue)(xue)生自己的(de)超(chao)市，大(da)(da)學(xue)(xue)城特產超(chao)市。這(zhe)是廣(guang)大(da)(da)在(zai)外求(qiu)學(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)子們所(suo)夢寐以求(qiu)的(de)，超(chao)市面向大(da)(da)學(xue)(xue)城里(li)的(de)全體(ti)師生和外來游客(ke)、讓(rang)大(da)(da)家(jia)在(zai)這(zhe)里(li)就可(ke)以吃(chi)(chi)便天下。我(wo)們旨(zhi)在(zai)服務同(tong)(tong)學(xue)(xue)，為同(tong)(tong)學(xue)(xue)們提供家(jia)鄉(xiang)(xiang)特產。解(jie)決(jue)思想之愁的(de)方便場所(suo)，讓(rang)遠在(zai)他(ta)鄉(xiang)(xiang)的(de)學(xue)(xue)子吃(chi)(chi)到(dao)家(jia)鄉(xiang)(xiang)的(de)特產，感(gan)受(shou)到(dao)家(jia)鄉(xiang)(xiang)的(de)味道，讓(rang)更多的(de)同(tong)(tong)學(xue)(xue)品嘗(chang)到(dao)不(bu)同(tong)(tong)風味的(de)食品。

　　特(te)(te)(te)產超市(shi)將分為(wei)兩層，一(yi)樓擁(yong)有十個(ge)擺(bai)放各地(di)(di)特(te)(te)(te)產的(de)貨(huo)架，盡量囊括(kuo)各地(di)(di)的(de)綠(lv)色(se)(se)特(te)(te)(te)產讓你一(yi)次吃便天下。我們還(huan)設有地(di)(di)方特(te)(te)(te)產飾品專柜。二樓是為(wei)你提(ti)供休(xiu)閑(xian)(xian)的(de)特(te)(te)(te)產現做吧臺供應現做新鮮(xian)特(te)(te)(te)產和各地(di)(di)特(te)(te)(te)色(se)(se)飲品，這(zhe)是我們超市(shi)的(de)特(te)(te)(te)色(se)(se)，集休(xiu)閑(xian)(xian)和購物(wu)于(yu)一(yi)身。讓你在(zai)享受中度(du)過購物(wu)的(de)旅(lv)程。

　　超市(shi)的(de)管理將(jiang)由我們(men)自(zi)己(ji)(ji)負責，我們(men)都有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)專業(ye)知識，各個專業(ye)的(de)人(ren)(ren)才優勢讓(rang)我們(men)不需要依靠別人(ren)(ren)。只有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)超市(shi)才會全(quan)心(xin)全(quan)意地(di)為他服務。這就是我們(men)莫大的(de)優勢。所有(you)(you)人(ren)(ren)都會自(zi)覺地(di)為超市(shi)的(de)發(fa)展(zhan)及時地(di)提出方案。 超市(shi)還將(jiang)嚴格把(ba)好(hao)質(zhi)量(liang)關，保證同學們(men)的(de)食品安(an)全(quan)。為此我們(men)將(jiang)建立一套自(zi)己(ji)(ji)的(de)產品進(jin)貨體系(xi)。1;只和有(you)(you)信譽的(de)商(shang)家合(he)作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任(ren)制(zhi)。我們(men)將(jiang)確保所有(you)(you)產品的(de)質(zhi)量(liang)優等。

　　2、融資方式：

　　超市的(de)(de)(de)(de)投資(zi)將由(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)幾個創建者(zhe)分擔(dan)，實行(xing)(xing)股份(fen)制，并(bing)利用國(guo)家對大(da)學(xue)生創業的(de)(de)(de)(de)優惠政(zheng)策，進(jin)行(xing)(xing)銀(yin)行(xing)(xing)貸款。并(bing)隨著超市的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)開展(zhan)其它融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)。當我(wo)(wo)(wo)們(men)始終堅持(chi)由(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)自主管理(li)自主經(jing)營(ying)。3、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)理(li)念： 享受美味。享受文(wen)化(hua)。文(wen)化(hua)融(rong)合。文(wen)化(hua)發揚(yang)4、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)口(kou)號： 輕松吃遍天下，特(te)(te)(te)色百味任(ren)你選5、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)： 建成(cheng)具(ju)有文(wen)化(hua)特(te)(te)(te)色的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)產(chan)超市，以先進(jin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念，把特(te)(te)(te)產(chan)超市變成(cheng)同學(xue)們(men)的(de)(de)(de)(de)"家"。讓同學(xue)們(men)更好(hao)地了解其他地方(fang)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，傳播各地方(fang)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)特(te)(te)(te)色， 促進(jin)全國(guo)各省(sheng)市地區的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)交流，讓中國(guo)的(de)(de)(de)(de)傳統文(wen)化(hua)在大(da)學(xue)生中發揚(yang)光大(da)。同時希望超市的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)可(ke)以為(wei)更多的(de)(de)(de)(de)同學(xue)提供兼職工作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)長遠規劃(hua)是(shi)在5年(nian)后可(ke)以發展(zhan)成(cheng)為(wei)連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組織(zhi)結構：公司初期及中期采(cai)取直線(xian)制組織(zhi)形式(shi)

　　部門職能：

　　總經理(li)：負責(ze)(ze)公(gong)(gong)司(si)全面工作(zuo).負責(ze)(ze)超市(shi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)、系統分析，制(zhi)(zhi)定和實(shi)施發展(zhan)(zhan)策(ce)略(lve);推(tui)動各(ge)項管理(li)規(gui)章、制(zhi)(zhi)度的(de)(de)(de)建設(she)和完善;定期對公(gong)(gong)司(si)運營情況作(zuo)效(xiao)益(yi)分析和評估;對各(ge)部(bu)(bu)門工作(zuo)進行整體協調、安排(pai)部(bu)(bu)署及(ji)最終(zhong)審核;協調激勵(li)各(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)工作(zuo);設(she)計一套適合公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)人員規(gui)劃(hua)方(fang)案(與公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)方(fang)向及(ji)顧(gu)客流量相(xiang)符的(de)(de)(de)方(fang)案)設(she)計合理(li)的(de)(de)(de)工資制(zhi)(zhi)度。

　　秘書部：負(fu)責(ze)人員(yuan)(yuan)招聘、選拔、培訓及考(kao)核;負(fu)責(ze)擬訂(ding)并組織實施超(chao)(chao)市工(gong)作制(zhi)度;負(fu)責(ze)各(ge)項公文的(de)督辦，公文檔案(特(te)產的(de)相(xiang)關資料、會員(yuan)(yuan)信息系統(tong)(tong))管(guan)理(li)(li)、文印等工(gong)作;負(fu)責(ze)庫(ku)存管(guan)理(li)(li)(超(chao)(chao)市將建(jian)立一(yi)個入庫(ku)、出庫(ku)的(de)管(guan)理(li)(li)系統(tong)(tong));處理(li)(li)顧客的(de)投訴，處理(li)(li)超(chao)(chao)市出現(xian)的(de)一(yi)些應急情況。負(fu)責(ze)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資的(de)統(tong)(tong)計發放(fang)工(gong)作;對日(ri)常財務收支進行監督管(guan)理(li)(li)。

　　營(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)：負責市(shi)場調研(yan)工作，了解(jie)市(shi)場動(dong)態，建(jian)立健全信息采(cai)集(ji)渠道，據(ju)此(ci)做出合理(li)的市(shi)場推廣(guang)策略;負責公(gong)司的各項宣(xuan)傳工作，對外(wai)樹立特產超市(shi)的形象，搜集(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)的意見，適時(shi)做出相應的營(ying)(ying)銷(xiao)策略。

　　采購(gou)質(zhi)檢(jian)(jian)部：根據超市內部制定(ding)的(de)(de)質(zhi)量管理制度(du)及(ji)我們特有(you)的(de)(de)產品進貨(huo)體系，負責貨(huo)物的(de)(de)采購(gou)，與供應商的(de)(de)聯系，質(zhi)量檢(jian)(jian)測的(de)(de)工作(zuo);負責入庫(ku)管理，倉庫(ku)的(de)(de)貨(huo)物的(de)(de)定(ding)期質(zhi)量檢(jian)(jian)測。

　　財(cai)務部：制(zhi)定特產店(dian)的財(cai)務管理制(zhi)度(du)，并組(zu)織實施;負責日(ri)常經營活(huo)動會計登記工作，配合市場部制(zhi)定各項(xiang)投資財(cai)務計劃，對財(cai)務進行預(yu)結算(suan)并制(zhi)定各種相關財(cai)務報表;對特產店(dian)的各項(xiang)投資做出正(zheng)確的風險(xian)分析，參(can)與制(zhi)定店(dian)的總體(ti)發展(zhan)戰(zhan)略(lve)。

　　市場分析

　　市(shi)場環(huan)境(jing)的分(fen)(fen)析(xi)是產(chan)品進一步開拓市(shi)場的首要(yao)工作。只有，市(shi)場環(huan)境(jing)分(fen)(fen)析(xi)正確了，才(cai)能做出正確的產(chan)品策略(lve)和戰略(lve)，才(cai)能取(qu)得成(cheng)功。市(shi)場環(huan)境(jing)又分(fen)(fen)為微(wei)觀環(huan)境(jing)和宏觀環(huan)境(jing)。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市(shi)場背景：(1)、據估計現在(zai)在(zai)杭州就讀的(de)(de)大學生(sheng)大約(yue)有89萬，而每(mei)逢節假日回家(jia)會購買土特(te)(te)產的(de)(de)人口比例達50%以(yi)上。(2)、杭州作為風景秀(xiu)麗的(de)(de)文(wen)化(hua)古都(dou)，每(mei)年來杭旅游(you)的(de)(de)人數也越來越多。(3)、來自五湖四海(hai)的(de)(de)學子，對不同地域的(de)(de)特(te)(te)產自然是有著強烈的(de)(de)好奇(qi)心和購買欲。

　　B、市場(chang)環境分析：(1)、現(xian)在市場(chang)上的特產(chan)銷售特別(bie)混亂，如沒(mei)(mei)有(you)廠(chang)名(ming)廠(chang)址的三無產(chan)品(pin)，包裝(zhuang)低(di)劣(lie)、檔次不夠，假冒現(xian)象嚴重(zhong)、管理不規范(fan)，價格(ge)、回(hui)扣(kou)的現(xian)象也很嚴重(zhong)。因此消費者對(dui)特產(chan)的印象不是很好。(2)、很多正宗特產(chan)企(qi)業現(xian)在基本形成了區(qu)域品(pin)牌，由(you)于(yu)地區(qu)保護和管理的復(fu)雜性(xing)，特產(chan)的價格(ge)一(yi)般較高，作(zuo)為在校(xiao)大學生，并沒(mei)(mei)有(you)足(zu)夠的經濟(ji)能力購買過度包裝(zhuang)的高價產(chan)品(pin)。

　　C、商業機會：較少(shao)的(de)特(te)(te)產專(zhuan)賣(mai)店(dian)和大型購物商場形成了特(te)(te)產專(zhuan)賣(mai)的(de)壟(long)斷(duan)，而我(wo)們的(de)企業主要面(mian)向的(de)消費人群是(shi)在(zai)校大學生，所以產品價(jia)格(ge)合理(li)。這就(jiu)造(zao)就(jiu)了我(wo)們特(te)(te)產專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)生存(cun)和潛(qian)力。

　　D、市場潛力：(1)、現在(zai)(zai)在(zai)(zai)校大學生人(ren)數逐年增多(duo)，并且總體的消費水平(ping)也不(bu)斷提高。(2)、下沙高教園(yuan)區特產專賣店(dian)較少。

　　E、消(xiao)費結(jie)構：恩格爾系數降(jiang)低到37。3%，這(zhe)反映(ying)國民生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)了，大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)月平均生(sheng)活費也(ye)有(you)所增(zeng)加。本(ben)次調查結(jie)果顯示，雖然消(xiao)費者家庭飲食支出(chu)占(zhan)消(xiao)費總支出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)重降(jiang)低了，但其飲食的(de)(de)(de)(de)(de)總消(xiao)費量是(shi)增(zeng)加的(de)(de)(de)(de)(de)，而且人們越來(lai)越追求綠(lv)色健康食品(pin)。

　　F、人(ren)口文(wen)化(hua)(hua)教育情況：在校大(da)學生是接受過高(gao)等(deng)教育的，他們(men)的文(wen)化(hua)(hua)素質高(gao)于一(yi)般民(min)眾，他們(men)對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們(men)對環(huan)保有著比較深的認識。

　　2、政(zheng)治環境：政(zheng)府支(zhi)持大學生自主創業，提供(gong)了一系(xi)列優惠(hui)政(zheng)策。

　　(1)免(mian)收個體戶工商注(zhu)冊費

　　(2)免收稅務登記證(zheng)木工費

　　(3)免(mian)收民(min)辦(ban)非企業(ye)單位(wei)登記費

　　(4)免收勞動合同(tong)簽證費

　　3、技術環境

　　科學技術發展(zhan)。在這個高(gao)(gao)速信息(xi)時(shi)代(dai)，我國(guo)的(de)農產(chan)(chan)品加工技術和農產(chan)(chan)品的(de)養殖技術在不斷的(de)發展(zhan)。這就使得(de)我們(men)企業(ye)的(de)未來(lai)發展(zhan)奠定了基礎(chu)。農產(chan)(chan)品的(de)加工技術使得(de)我們(men)企業(ye)產(chan)(chan)品的(de)統一(yi)化和品牌化走的(de)更順，我們(men)致力(li)于(yu)建立一(yi)家適合高(gao)(gao)教(jiao)園區特點的(de)特產(chan)(chan)專賣企業(ye)。

　　4、自然環境

　　杭(hang)州(zhou)經濟高速發展，交通(tong)條件(jian)也不斷(duan)地(di)改善(shan)，高速網(wang)遍布杭(hang)州(zhou)各(ge)個地(di)區。這就使得(de)我們企(qi)業能夠(gou)為消費者(zhe)提供來自全國各(ge)地(di)的(de)各(ge)種各(ge)樣的(de)特(te)色農產(chan)品(pin)。

　　微觀環境分(fen)析：“7+1”特(te)產(chan)(chan)專賣店簡介：以(yi)(yi)打造“優(you)質(zhi)農(nong)家(jia)(jia)特(te)產(chan)(chan)專賣”第一(yi)品牌為目(mu)標，是(shi)以(yi)(yi)經(jing)營各地各種(zhong)各類農(nong)村特(te)產(chan)(chan)專營性質(zhi)的(de)(de)商業(ye)店鋪，重質(zhi)量，守(shou)信譽，價格實(shi)惠(hui)，我店還將(jiang)以(yi)(yi)獨特(te)的(de)(de)經(jing)驗方(fang)式(shi)和完善的(de)(de)管理體系發展連鎖經(jing)營，以(yi)(yi)100%農(nong)家(jia)(jia)土特(te)產(chan)(chan)為主打產(chan)(chan)品，并以(yi)(yi)收取各地農(nong)家(jia)(jia)特(te)產(chan)(chan)精(jing)(jing)華，以(yi)(yi)原(yuan)汁原(yuan)味(wei)的(de)(de)產(chan)(chan)品，精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)的(de)(de)質(zhi)量，令人心(xin)動(dong)的(de)(de)價格，將(jiang)農(nong)家(jia)(jia)特(te)色(se)優(you)質(zhi)產(chan)(chan)品在(zai)店內(nei)(nei)一(yi)一(yi)展現，讓你只需走進店內(nei)(nei)， 即有一(yi)種(zhong)鄉(xiang)音(yin)撲面而來，您可以(yi)(yi)饑渴嘗盡各種(zhong)正中的(de)(de)農(nong)家(jia)(jia)美味(wei)，感受其間淳樸鄉(xiang)風。 內(nei)(nei)部

　　外部

　　Opportunities機會

　　市場需求較大

　　廣闊(kuo)的師生消費(fei)市(shi)場

　　發展空(kong)間較大(da)，競爭相對較小

　　政府政策優惠

　　Threats風險

　　缺乏借鑒經驗

　　缺乏勞動力資源

　　貨物運(yun)輸安(an)全隱患較大

　　特(te)產(chan)超市將分為(wei)兩層，一(yi)樓擁有(you)十個擺放(fang)各地(di)特(te)產(chan)的(de)(de).貨架，盡量(liang)囊括各地(di)的(de)(de)綠色(se)特(te)產(chan)讓(rang)你(ni)一(yi)次吃便天下。我(wo)們(men)還設有(you)地(di)方特(te)產(chan)飾(shi)品(pin)專柜。二樓是為(wei)你(ni)提供休(xiu)閑(xian)的(de)(de)特(te)產(chan)現做(zuo)吧臺供應現做(zuo)新鮮特(te)產(chan)和各地(di)特(te)色(se)飲品(pin)，這是我(wo)們(men)超市的(de)(de)特(te)色(se)，集休(xiu)閑(xian)和購物于一(yi)身。讓(rang)你(ni)在享(xiang)受(shou)中度過購物的(de)(de)旅程。

　　不(bu)斷總結發展(zhan)經驗，根據市(shi)場(chang)變化和消費者需求的變化制定(ding)經營(ying)戰略;合理調配人(ren)手，加強專業人(ren)員培訓，以更好(hao)的服(fu)務態度(du)彌補其他(ta)方面的不(bu)足。

　　不斷擴大(da)產業(ye)規模，增強自身競爭力;以創新性的發展(zhan)構想吸(xi)引更多投資(zi)商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大(da)客源;發展(zhan)到一定規模之(zhi)后，可以建(jian)設自己的產品(pin)基地以及運輸團隊。

　　不斷(duan)總結發(fa)展(zhan)經驗，根據(ju)市(shi)場變(bian)化和(he)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)的(de)變(bian)化制定經營戰略(lve);合理(li)調配人手(shou)，加(jia)強專(zhuan)業人員(yuan)培訓，以(yi)更好(hao)的(de)服務態度彌補其他(ta)方面的(de)不足。 不斷(duan)擴大(da)產(chan)業規(gui)模(mo)，增強自身競(jing)爭力;以(yi)創(chuang)新性的(de)發(fa)展(zhan)構想(xiang)吸引更多投資商的(de)青睞;從(cong)各個層次消(xiao)費(fei)者的(de)需求(qiu)著(zhu)手(shou)，不斷(duan)擴大(da)客源;發(fa)展(zhan)到一定規(gui)模(mo)之后，可以(yi)建設自己的(de)產(chan)品基(ji)地以(yi)及運輸(shu)團(tuan)隊。

　　四、競爭(zheng)對手分析

　　競爭(zheng)(zheng)分(fen)析(xi)就是對現(xian)有的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)者和潛在(zai)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)者進(jin)(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，對這些(xie)競爭(zheng)(zheng)者的(de)(de)優勢(shi)和劣勢(shi)進(jin)(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，從(cong)而得出我們產品的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)在(zai)哪里(li)，從(cong)而做(zuo)出有效(xiao)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高(gao)校周圍專營(ying)特(te)(te)產(chan)銷售(shou)的(de)店鋪相對較少，但零散的(de)競爭者的(de)威(wei)脅卻不容小覷。它們(men)主要是(shi)指網上經營(ying)的(de)各地特(te)(te)產(chan)銷售(shou)店，以(yi)及一些(xie)大中型百貨超市中的(de)特(te)(te)產(chan)銷售(shou)。

　　(1)網上特(te)產銷(xiao)售店。

　　目(mu)前淘寶(bao)網上(shang)(shang)經營特產(chan)銷售的(de)網上(shang)(shang)商(shang)店數量超過百家，還有快速增長(chang)的(de)趨勢。這些商(shang)店倚(yi)靠(kao)各種有利資(zi)源：如(ru)靠(kao)近(jin)(jin)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)地，自己(ji)本(ben)身就擁(yong)有制造產(chan)品(pin)(pin)的(de)工(gong)廠，商(shang)店為(wei)某農特產(chan)公司(si)(si)的(de)網上(shang)(shang)特許經營等等。它們的(de)產(chan)品(pin)(pin)與我(wo)公司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)(pin)較為(wei)接近(jin)(jin)，從長(chang)期看(kan)是我(wo)公司(si)(si)的(de)主要競爭(zheng)對手。

　　(2)大中型百貨(huo)超市。

　　下沙高教(jiao)園區有(you)(you)著物美(mei)、都尚、聯華等大型百貨超(chao)(chao)(chao)市。這(zhe)些超(chao)(chao)(chao)市實力(li)(li)強大，經營規模(mo)龐大，銷售渠(qu)道(dao)完(wan)(wan)善(shan)，營銷能(neng)力(li)(li)強，廣告投入巨大，擁有(you)(you)一整套(tao)比(bi)(bi)較(jiao)完(wan)(wan)善(shan)的(de)(de)產(chan)業鏈，更具(ju)有(you)(you)較(jiao)為(wei)完(wan)(wan)善(shan)的(de)(de)質(zhi)量管理(li)體系。中型的(de)(de)百貨超(chao)(chao)(chao)市分散存在于(yu)各高校的(de)(de)附近(jin)地區，與大型超(chao)(chao)(chao)市相比(bi)(bi)它們規模(mo)較(jiao)小，一般處于(yu)2、3級市場(chang)，但是同樣擁有(you)(you)較(jiao)為(wei)完(wan)(wan)善(shan)的(de)(de)經營理(li)念和(he)客源基礎。它們的(de)(de)共同不足是經營泛而(er)不精，是我們的(de)(de)次(ci)要競爭對手。

　　(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特(te)產銷售(shou)的商(shang)店具有品牌效(xiao)益，說(shuo)明在下沙地區此行業正處(chu)于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經營分散，進入門檻(jian)低(di)，所(suo)以部分副食品零售行業都有可(ke)能是我(wo)們的潛在競爭(zheng)對手。

　　3、競爭者分析：

　　特(te)(te)產(chan)(chan)超(chao)市將分為兩(liang)層，一(yi)樓擁有十(shi)個擺(bai)放(fang)各(ge)地特(te)(te)產(chan)(chan)的(de)(de)貨架，盡(jin)量囊括各(ge)地的(de)(de)綠色特(te)(te)產(chan)(chan)讓你一(yi)次(ci)吃便天下。我(wo)們(men)還設有地方(fang)特(te)(te)產(chan)(chan)飾品專柜。二(er)樓是(shi)為你提供休閑的(de)(de)特(te)(te)產(chan)(chan)現(xian)做吧臺供應現(xian)做新鮮特(te)(te)產(chan)(chan)和(he)各(ge)地特(te)(te)色飲品，這是(shi)我(wo)們(men)超(chao)市的(de)(de)特(te)(te)色，集休閑和(he)購(gou)物于一(yi)身。讓你在享(xiang)受(shou)中度過購(gou)物的(de)(de)旅程。

　　名稱

　　Strength

　　優勢

　　Weakness

　　劣勢

　　網(wang)上土特(te)產商店 1. 經營成本低，經營靈(ling)活。

　　2. 新興渠道，購買方(fang)便。

　　3. 占有地利等資源優(you)勢。

　　4. 價格相(xiang)對實體店要便宜些(xie)。

　　1. 種類不(bu)全，特色性不(bu)夠。

　　2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在(zai)顧慮(lv)。

　　3. 網絡購物存(cun)在風險。

　　4. 難(nan)以形成規模企業。

　　大中型百貨超市 1. 管(guan)理規范，資本雄厚。

　　2. 全國連鎖，地理(li)優越。

　　3. 價格適中(zhong)，消費者從(cong)屬從(cong)眾購買(mai)力(li)強。

　　4. 營銷、廣告(gao)投入大，具有(you)品牌效益(yi)。

　　1. 規模龐大，應變(bian)能力弱。

　　2. 產品(pin)雜(za)而不精。

　　3. 經營成本(ben)、經營風險高。

　　4. 本(ben)地特(te)產居多，產品(pin)種(zhong)類不夠(gou)豐富。

　　4、競爭戰略：

　　(1)競爭性營銷(xiao)策略為：通過(guo)提供最多種(zhong)類最優質量最高(gao)性價比的產品為顧客提供最大(da)的便利(li)。

　　(2)戰(zhan)略定(ding)位(wei)為：為顧客提供最大的滿意(yi)度。

　　(3)顧客價值簡略分(fen)析：

　　5、采取的基(ji)本(ben)競爭性戰略為：

　　(1)差異(yi)化戰略(lve)：所(suo)謂差異(yi)化就(jiu)是(shi)要(yao)差別與(yu)市(shi)場(chang)是(shi)大部分的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，如(ru)果與(yu)其他產(chan)品(pin)(pin)(pin)基(ji)本同(tong)質，那就(jiu)毫無特(te)色(se)可言。公司(si)真正的(de)(de)核心“特(te)色(se)”也無法(fa)成為賣點(dian)，最(zui)終(zhong)公司(si)也難逃被淘汰的(de)(de)命運(yun)。所(suo)以我(wo)們將(jiang)在產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)選擇(ze)上(shang)(shang)下足功夫，首先在產(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)(shang)尋求支撐點(dian)，尋求特(te)色(se)。我(wo)們售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)將(jiang)以來自各(ge)地最(zui)具特(te)色(se)及(ji)擁有較多好評的(de)(de)特(te)產(chan)為最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)來源。在經(jing)營(ying)銷(xiao)售的(de)(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們也會根據(ju)市(shi)場(chang)走向及(ji)顧客的(de)(de)偏(pian)好程度(du)來及(ji)時(shi)調整進貨類別與(yu)方式。

　　(2) 文(wen)化、體(ti)驗營銷(xiao)戰略：下沙(sha)各(ge)大(da)高校(xiao)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)來自全國(guo)各(ge)省(sheng)市各(ge)地(di)區。每個地(di)區的(de)(de)(de)特色產(chan)品(pin)各(ge)有不同。通過銷(xiao)售各(ge)地(di)區的(de)(de)(de)特產(chan)可以滿足(zu)不同地(di)區學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)需求，并且為學(xue)(xue)生(sheng)增加了(le)體(ti)驗別的(de)(de)(de)地(di)區不一樣(yang)的(de)(de)(de)飲食風格的(de)(de)(de)機(ji)會。可以從部分學(xue)(xue)生(sheng)懷念家(jia)鄉小吃特產(chan)這一理(li)念出(chu)發，滿足(zu)更多顧客(ke)的(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)同時贏取更多客(ke)源(yuan)。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特(te)產(chan)超(chao)市(shi)的產(chan)品(pin)當(dang)然是全國各地有名的特(te)產(chan)，如桂林(lin)特(te)產(chan)(桂林(lin)腐竹、桂林(lin)酥(su)糖) 、河南(nan)特(te)產(chan)(新鄭紅棗) 、新疆(jiang)特(te)產(chan)(烏梅)湖南(nan)特(te)產(chan)，江西特(te)產(chan)，甘(gan)肅特(te)產(chan)等。我們(men)將會(hui)以高質量的產(chan)品(pin)奉(feng)獻給顧客。

　　超(chao)市將會有自(zi)己(ji)的(de)(de)包裝袋，申請自(zi)己(ji)的(de)(de)商(shang)標，保證令顧客買的(de)(de)放(fang)心，吃的(de)(de)舒心。

　　2、特(te)產的目標市場分析(xi)

　　目標市場定位(wei)——大學城(cheng)內的學生

　　此(ci)次我(wo)們針對特產超市的建立(li)做了一次市場(chang)調查，在(zai)大(da)(da)學(xue)城(cheng)10所高(gao)校派發問(wen)卷(juan)，并在(zai)網上做調查。多數的大(da)(da)學(xue)生表示如果有大(da)(da)學(xue)城(cheng)特產的話，會(hui)專門去(qu)購買，并推薦(jian)朋友去(qu)。從問(wen)卷(juan)調查中可見(jian)該(gai)市場(chang)需求量大(da)(da)，而且市場(chang)潛力大(da)(da)。

　　3、特產營(ying)銷(xiao)機會和(he)對(dui)策分析(xi)

　　(1)價格

　　在(zai)問卷(juan)中我們(men)也對(dui)定(ding)價做了(le)調(diao)查，多數(shu)學生表示(shi)每(mei)次的(de)消費將會(hui)(hui)(hui)在(zai)30元左右，所我們(men)的(de)價格定(ding)位將會(hui)(hui)(hui)充分(fen)考慮(lv)到(dao)學生的(de)消費能力，以合理的(de)收(shou)費標準吸引顧客。還(huan)會(hui)(hui)(hui)采用會(hui)(hui)(hui)員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了(le)為會(hui)(hui)(hui)員提供超值服(fu)務(wu)外(wai)，普通消費者同樣能享受到(dao)物美(mei)價廉的(de)服(fu)務(wu)。

　　(2)銷售渠道

　　銷售渠道擬(ni)定有二種：超(chao)市內銷售，送貨上門服(fu)務。一(yi)次性消(xiao)費滿一(yi)定金(jin)額(e)就可(ke)申請成為我(wo)們(men)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)，會(hui)(hui)員(yuan)憑借(jie)會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)以(yi)后消(xiao)費將享受會(hui)(hui)員(yuan)價。具體消(xiao)費金(jin)額(e)是多少(shao)才(cai)能成為我(wo)們(men)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)會(hui)(hui)視具體情況而定。

　　(3)推廣策略

　　1.開業初(chu)期打(da)折扣(kou)。新店(dian)開張，顧客都不了(le)解我(wo)(wo)們(men)是做什么(me)生意的(de)(de)，而且對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)東西(xi)不了(le)解不熟悉，因此我(wo)(wo)們(men)推出打(da)折扣(kou)，可以讓(rang)顧客進(jin)一步了(le)解我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店(dian)，如果顧客覺得好吃而且很有意思(si)，以后也會常來(lai)光(guang)顧我(wo)(wo)們(men)。

　　2.優(you)惠券發放(fang)。因(yin)為我(wo)們所針對的(de)消費主體是學(xue)生(sheng)，趁我(wo)們新店剛開(kai)張，我(wo)們去周圍學(xue)校附近進行發放(fang)優(you)惠券來吸引學(xue)生(sheng)們的(de)光臨。

　　3.發(fa)放(fang)廣告單(dan)。我們可以派(pai)人道學校(xiao)周圍進行發(fa)放(fang)廣告單(dan)，讓顧客(ke)知(zhi)道新(xin)開(kai)了一家“特(te)產超(chao)(chao)市(shi)”，在廣告單(dan)中宣傳(chuan)超(chao)(chao)市(shi)的特(te)色。

　　4.節(jie)日促(cu)銷活動(dong)(dong)。我們針對以(yi)下節(jie)日進行促(cu)銷活動(dong)(dong)——元旦、情人節(jie)、勞動(dong)(dong)節(jie)、七夕情人節(jie)、教師節(jie)，中秋節(jie)、國慶節(jie)、圣誕節(jie)。

　　5.特價時(shi)段(duan)。在顧客流量少的時(shi)段(duan)實行部分商品特價，吸(xi)引新老顧客的光臨。

　　6.對消費(fei)滿一定(ding)數額的消費(fei)者，會有一些(xie)地方特色的飾(shi)品贈送。

　　六、財務分析

　　年 度 1 2 3 4 5

　　預計銷量 8000 12000 15000 18000 20000

　　預計(ji)平均(jun)售(shou)價 10 10 10 10 10

　　銷售收入(ru) 80000 120000 150000 180000 200000

　　預計現(xian)金(jin)收入 (單位：元(yuan))

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