自主創(chuang)業策劃書(15篇)

　　時光如流(liu)水般匆匆流(liu)動(dong)，一(yi)段時間的工作(zuo)已經結束了，我(wo)們(men)又迎來一(yi)個新的工作(zuo)階段，要定(ding)下新的目(mu)標了，是時候靜下心來好好寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)策劃書了。那(nei)么我(wo)們(men)該怎么去寫(xie)(xie)策劃書呢(ni)？下面是小編幫(bang)大(da)家(jia)整理的自主創業策劃書，希望對(dui)大(da)家(jia)有所幫(bang)助。

自主創業策劃書1

　　第一章 學友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在(zai)全社會(hui)堅定不(bu)移(yi)地堅持(chi)可持(chi)續發(fa)展的戰略路線時，資源(yuan)(yuan)的循環使用成為我們(men)充分利用有限資源(yuan)(yuan)的最佳途(tu)徑之(zhi)一。俗話說：“知(zhi)識就是(shi)財(cai)富(fu)。”如今，書籍依然是(shi)我們(men)智慧海洋(yang)的厚積(ji)薄發(fa)的力量源(yuan)(yuan)泉。

　　近年來，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)學(xue)(xue)費(fei)問題已成為很多社會、學(xue)(xue)校(xiao)及相關(guan)媒體關(guan)注的(de)焦點，作為新(xin)(xin)時(shi)代的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)們不僅應(ying)該(gai)知道怎(zen)么賺錢(qian)，更應(ying)該(gai)先懂得怎(zen)樣省錢(qian)。據不完全(quan)統計，我(wo)國高(gao)等院校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)每學(xue)(xue)期(qi)的(de)購買各類(lei)教輔用(yong)(yong)書(shu)(shu)及其他類(lei)書(shu)(shu)籍(ji)的(de)費(fei)用(yong)(yong)一般在(zai)一千(qian)元錢(qian)左右，而(er)這(zhe)些書(shu)(shu)籍(ji)中的(de)大(da)部分都(dou)是可以循環(huan)使用(yong)(yong)的(de).在(zai)國外一屆一屆使用(yong)(yong)的(de)書(shu)(shu)籍(ji)都(dou)叫(jiao)做(zuo)“Used”。因(yin)此，二手書(shu)(shu)籍(ji)的(de)流通使用(yong)(yong)將成為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)解決高(gao)額書(shu)(shu)費(fei)問題的(de)全(quan)新(xin)(xin)切入點。于此同(tong)時(shi)，學(xue)(xue)友(you)二手書(shu)(shu)店在(zai)這(zhe)個特殊時(shi)期(qi)的(de)特殊環(huan)境下應(ying)運而(er)生(sheng)。

　　背景介(jie)紹(shao)不是(shi)所有(you)的(de)書店創業計劃書都要有(you)的(de)，但是(shi)略微介(jie)紹(shao)一下，能夠增添本(ben)計劃書的(de)說服力。

　　(二)書店簡介

　　我們計劃(hua)做成(cheng)一(yi)個實體運作(zuo)的個體經(jing)營商(shang)，書店將(jiang)于近(jin)期注冊成(cheng)立并計劃(hua)選址、裝修店面(mian)。因此(ci)，我們是一(yi)家處于創始初級階段的公司。

　　學(xue)友(you)二手書(shu)店(dian)其命名(ming)含義(yi)頗多(duo)，主(zhu)要含義(yi)是(shi)希望幫(bang)助(zhu)同(tong)學(xue)們能(neng)在在眾多(duo)的(de)二手書(shu)籍中找到(dao)自己(ji)的(de)意中書(shu)，找到(dao)自己(ji)的(de)朋友(you)。

　　(三)宗旨

　　我們的(de)(de)宗(zong)旨是(shi)把書籍高效率(lv)的(de)(de)回收(shou)再利用，讓有價值的(de)(de)書籍在大家的(de)(de)手上“玩轉”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴大經營群體，建立真實(shi)與(yu)網(wang)絡相結合的二手書交易平臺，進而達到四(si)川同行業領先水平。

　　(五(wu))經營(ying)與服務

　　在(zai)創始階段(duan)，本(ben)店(dian)經(jing)營初期(qi)是一個個體經(jing)營商，后(hou)期(qi)我們將陸續拓展經(jing)營范圍、服務(wu)群體從而發展成為連鎖經(jing)營模式、有限公司(si)。

　　我們的(de)書(shu)籍(ji)主要來自高(gao)中(zhong)及大學生用過的(de)教(jiao)(jiao)材、輔導書(shu)、工具書(shu)、光盤等。以(yi)合理的(de)價格分門別類進行收購。例如，教(jiao)(jiao)科書(shu)可以(yi)按(an)重量、按(an)學科進行收購，然后以(yi)合理的(de)價位打(da)折出售給(gei)消費群體(ti)。同(tong)時面向(xiang)社會及省內(nei)其他高(gao)校購買可讀性強、可循環(huan)利用率高(gao)的(de)書(shu)籍(ji)。

　　學(xue)友二手書(shu)(shu)店(dian)同(tong)時提(ti)供(gong)網上(shang)圖書(shu)(shu)交易平(ping)(ping)臺，通過百度搜(sou)索(suo)可直接(jie)鏈接(jie)到學(xue)友二手書(shu)(shu)店(dian)的頁面上(shang)，同(tong)時在(zai)淘寶、拍(pai)拍(pai)、等網購平(ping)(ping)臺開店(dian)。為同(tong)學(xue)們在(zai)線提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)快捷、準確、高(gao)效、時尚的交易平(ping)(ping)臺。

　　(六)市場分析

　　通過(guo)我(wo)們的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)發現：我(wo)校大部分學(xue)生都不(bu)是(shi)宜賓本(ben)地人(ren)。調(diao)查(cha)結果顯(xian)示，每(mei)學(xue)期只有(you)約6%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)會把一(yi)(yi)部分有(you)用(yong)(yong)且輕便的(de)(de)(de)書籍(ji)帶(dai)回家，而只有(you)不(bu)到1%的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)會把所有(you)的(de)(de)(de)書籍(ji)都帶(dai)回家。而同(tong)(tong)學(xue)們處理用(yong)(yong)過(guo)書籍(ji)最(zui)常見(jian)的(de)(de)(de)方法就是(shi)當(dang)廢紙賣(mai)掉，真是(shi)很可(ke)惜。而隨著(zhu)新學(xue)期的(de)(de)(de)開(kai)始，一(yi)(yi)屆又一(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)新生使用(yong)(yong)相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)教材，不(bu)斷地購買(mai)內容(rong)大致相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)參(can)考書，復習資料等，花費了同(tong)(tong)學(xue)們很多不(bu)必要的(de)(de)(de)開(kai)支。鑒于此，學(xue)友二手(shou)(shou)書店可(ke)以抓住(zhu)這一(yi)(yi)供(gong)給和(he)需求相(xiang)平衡(heng)的(de)(de)(de)機(ji)會，把握這一(yi)(yi)商機(ji)，通過(guo)學(xue)友二手(shou)(shou)書店作為(wei)(wei)中轉媒介，讓供(gong)求與(yu)需要完美銜接，為(wei)(wei)同(tong)(tong)學(xue)們提供(gong)易書的(de)(de)(de)平臺(tai)。

　　在(zai)調查過程中我們(men)驚(jing)喜的發現，我校(xiao)周(zhou)邊仍(reng)沒有(you)任何二(er)手書(shu)店(dian)。因此，我們(men)書(shu)店(dian)運營后將很有(you)競(jing)爭力(li)，尚待挖(wa)掘的市場巨大。

　　像這(zhe)種(zhong)學校內部的(de)市場分析在只適用于學校書(shu)店創業計劃書(shu)，而且不需要(yao)占太(tai)多的(de)分量，要(yao)簡潔扼(e)要(yao)，說(shuo)明問題就(jiu)好。

　　(七)營銷策略

　　二手書店(dian)實體店(dian)面與網(wang)絡相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)經營(ying)模式是一種全新的(de)(de)(de)(de)模式，需要(yao)我(wo)們(men)積極地(di)采(cai)取營(ying)銷方(fang)案(an)以占(zhan)領市場。我(wo)們(men)將(jiang)充(chong)分(fen)發(fa)揮自己的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢、充(chong)分(fen)利用對本校的(de)(de)(de)(de)特(te)點和(he)優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)了(le)解，通(tong)過制(zhi)定(ding)有效的(de)(de)(de)(de)激勵和(he)評價機制(zhi)來吸(xi)引客戶、并擴建我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)范(fan)圍。同時通(tong)過提供優(you)(you)秀的(de)(de)(de)(de)業務來吸(xi)引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)用戶。

　　(八)財務預測

　　在本店創立(li)初期，我(wo)們(men)主(zhu)要的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標是推廣(guang)商業模(mo)式、吸引用戶，并以不贏利為主(zhu)要的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。然而，就我(wo)們(men)的(de)(de)(de)商業模(mo)式而言(yan)，達到贏利的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)非常清晰(后面(mian)將有(you)詳細的(de)(de)(de)財務報表分析)，所(suo)因(yin)此進(jin)入成熟(shu)期以后，我(wo)們(men)將在廣(guang)大的(de)(de)(de)學生中間處在一種不可或缺的(de)(de)(de)地位，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)資金也將漸(jian)進(jin)回籠。

　　以此為(wei)(wei)基礎，我們將(jiang)進行(xing)積(ji)極的財務(wu)預算(suan)和(he)規劃，從(cong)而提高書店(dian)的綜合獲利(li)和(he)收益能力，從(cong)而為(wei)(wei)本書店(dian)和(he)團(tuan)隊成(cheng)員獲取盡可能大的利(li)潤。

　　(九)融資計劃

　　為實施我(wo)們的(de)計劃，經過我(wo)們的(de)財務(wu)分析、市場調研之后(hou)，我(wo)們基本(ben)需要5萬元(yuan)的(de)資(zi)金，為此我(wo)們擬定幾個融(rong)資(zi)計劃。這些資(zi)金將被(bei)用于門面裝潢、圖書采購投入、市場開拓以(yi)及補充營(ying)運流動資(zi)金等。計劃在一(yi)年后(hou)本(ben)金基本(ben)可以(yi)回籠。

　　利用(yong)多種(zhong)渠道集資(zi)(zi)，尋找合作(zuo)伙(huo)伴，互幫互助是我們的融資(zi)(zi)宗(zong)旨。

　　(十)創業團(tuan)隊介(jie)紹

　　在(zai)(zai)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)了一(yi)支優(you)勢(shi)互(hu)補(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)成(cheng)(cheng)(cheng)員已(yi)經是多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)。目前，團隊(dui)(dui)共(gong)有5名(ming)成(cheng)(cheng)(cheng)員，在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)身上(shang)都體(ti)現(xian)著激情(qing)、創(chuang)(chuang)新、勤奮和(he)合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質(zhi)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將發揮我(wo)(wo)們(men)(men)(men)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點和(he)優(you)勢(shi)，從市(shi)場、營銷(xiao)、技術等(deng)層面去競爭、去拼搏。對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深刻(ke)理解，對(dui)技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準確(que)把(ba)握，空前絕后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新思維，良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，團結合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神，這些使我(wo)(wo)們(men)(men)(men)組(zu)成(cheng)(cheng)(cheng)了一(yi)個具有戰(zhan)斗(dou)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)團隊(dui)(dui)。同(tong)時(shi)(shi)，抱著開放(fang)兼容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也隨(sui)時(shi)(shi)歡迎一(yi)切才俊之士以(yi)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)加入我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，和(he)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)共(gong)同(tong)攜手(shou)共(gong)創(chuang)(chuang)美好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)。

　　第二章 經營與服務

　　(一)主營業務

　　在經濟(ji)社會(hui)中，可持續發(fa)展不(bu)僅是國家的發(fa)展路線，更是我們每個人的發(fa)展路線，其(qi)來(lai)源顧名思義也將成為(wei)我們收(shou)購(gou)書(shu)的渠道。書(shu)店主(zhu)要經營項目有(you)二手教(jiao)科(ke)書(shu)、輔(fu)導書(shu)、工具書(shu)、考(kao)研書(shu)、考(kao)級書(shu)、小說、雜志、學習筆(bi)記等。

　　1)教(jiao)科書(shu)收購方式及出(chu)售(shou)

　　1、非專(zhuan)業書，例如(ru)公(gong)共課、選修課用(yong)書、大學(xue)英語(yu)、數學(xue)類(lei)，(全校(xiao)學(xue)生基本都學(xue)的科目)，按每本一(yi)至三元收購(不分新舊(jiu)，但(dan)要求書的完整性)，按三折出(chu)售。

　　2、專(zhuan)業用書(經管類、日韓類書)，如上所(suo)述，由于每個院系(xi)書的種類有差(cha)別，可(ke)另行依據，基本原則是(shi)一(yi)(yi)元(yuan)一(yi)(yi)本左右，按三(san)折(zhe)出售(shou)。

　　3、課外讀物書按一折(zhe)收購、三折(zhe)出售。

　　4、按(an)(an)斤(jin)收(shou)購。由于每年(nian)的(de)大四畢業生很多都(dou)自己在校(xiao)內擺攤出(chu)售(shou)其(qi)用過的(de)各種(zhong)生活用品(pin)，在他(ta)們(men)賣給廢(fei)品(pin)收(shou)購站之前，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)與其(qi)聯(lian)絡在可(ke)(ke)利用的(de).書中，在眾多的(de)書中，經過仔細(xi)的(de)挑選(xuan)，挑選(xuan)一些我們(men)需要的(de)書。可(ke)(ke)以(yi)按(an)(an)高出(chu)市場價幾角錢(qian)左右(you)收(shou)購。基本是1元一斤(jin)。

　　2)輔導(dao)書收(shou)購方式

　　大學英語過級(ji)及輔導書(shu)、高等(deng)數學、化學、物理、機械、電(dian)工等(deng)基(ji)本(ben)按一元(yuan)一本(ben)收(shou)購。按三折出(chu)售。

　　3)考試書

　　由(you)于(yu)考(kao)試書(shu)基本是(shi)練(lian)習題(ti)(ti)，并(bing)且(qie)按年份的不同考(kao)試出(chu)題(ti)(ti)范圍也有所變(bian)化，這種書(shu)變(bian)動性(xing)大，收書(shu)時另加(jia)注意。教材(cai)按一(yi)折收購，如計(ji)算機教材(cai)(Visual Basic程(cheng)序(xu)設(she)計(ji)，C語言程(cheng)序(xu)設(she)計(ji)，Visual FoxPro程(cheng)序(xu)設(she)計(ji)，二(er)(er)級(ji)C++，二(er)(er)級(ji)Java Access二(er)(er)級(ji)公共基礎知識)三折出(chu)售。練(lian)習書(shu)、及題(ti)(ti)紙(zhi)按一(yi)元(yuan)一(yi)本收購，二(er)(er)元(yuan)出(chu)售。

　　4)工具書收(shou)購及出售

　　按(an)兩、五元(yuan)(yuan)收購，5元(yuan)(yuan)到(dao)10元(yuan)(yuan)出(chu)售。四六級小(xiao)冊的(de)單詞基本按(an)五元(yuan)(yuan)出(chu)售，如(ru)有(you)(you)大且厚的(de)英(ying)漢(han)詞典(dian)等工具書(shu)按(an)10元(yuan)(yuan)出(chu)售，如(ru)有(you)(you)磨損(sun)等按(an)情況而定。

　　5)小說(shuo)類收購及出(chu)售

　　按(an)一元(yuan)至三元(yuan)一本收購，按(an)五(wu)元(yuan)出售。

　　6)過期雜志收購(gou)及出售

　　普(pu)通讀物，如(ru)《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一(yi)元一(yi)本(ben)收購(gou)，三元一(yi)本(ben)出售。

　　服裝、財經(jing)(jing)等讀物，如《昕薇(wei)》、《中外管理》、《新財經(jing)(jing)》按一(yi)元一(yi)本(ben)收購，按五元一(yi)本(ben)出售。

　　7)學(xue)習筆記收購及(ji)出(chu)售

　　經過仔細的(de)檢查之后(hou)，按一元到(dao)五元錢(qian)收購。

　　8)舊書收購時(shi)間

　　在每年(nian)的大(da)三畢業前(qian)夕和每學期(qi)放(fang)假的時候。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光(guang)碟(die)是一種數據光(guang)盤(pan)，經過(guo)一次(ci)的(de)使(shi)用之后，其(qi)數據拷(kao)走后，利用價值降低(di)，這(zhe)樣我(wo)們將以(yi)0.5元(yuan)(yuan)到1元(yuan)(yuan)錢收購(gou)這(zhe)些光(guang)盤(pan)，將以(yi)3元(yuan)(yuan)到5元(yuan)(yuan)的(de)價格出(chu)售。

　　4、換書服務

　　由(you)于這個項目是新(xin)型的產業，如果我們(men)的書店(dian)可以成功(gong)的開張經營(ying)，那么在宜(yi)賓市、乃至四(si)川省(sheng)我們(men)的書店(dian)會成為經營(ying)的品種(zhong)最全的二手書店(dian)。

　　1、顧客把帶來(lai)的(de)(de)書籍，可以按書后(hou)標簽的(de)(de)價(jia)格換取書店內同等價(jia)位的(de)(de)書籍，然后(hou)按10%收取手(shou)續(xu)費，可以登記(ji)賬(zhang)號累(lei)積使用;

　　2、輔(fu)導書不(bu)可以參加換書活(huo)動(dong);

　　3、經管(guan)類(lei)、外語類(lei)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

　　4、價錢不(bu)夠的，按差價的150%兌換。

　　5、書(shu)店(dian)中貼有(you)小(xiao)貼士(shi)：請(qing)在換(huan)(huan)書(shu)前仔(zi)細檢查(cha)，一經兌(dui)換(huan)(huan)概(gai)不調(diao)換(huan)(huan)。

　　第三章 市場分析

　　(一)圖書行業的發展(zhan)趨勢分析

　　圖(tu)(tu)(tu)書(shu)資源在當今社會(hui)已成為(wei)(wei)獲(huo)取(qu)知(zhi)(zhi)識的重(zhong)要媒介，圖(tu)(tu)(tu)書(shu)已從過去的形式(shi)單一(yi)(yi)內容枯燥的小(xiao)規模(mo)閱讀發(fa)展到如今的多種形式(shi)豐富內容的廣泛(fan)受(shou)眾團(tuan)體。因為(wei)(wei)，現(xian)代人(ren)在追求物質享(xiang)(xiang)受(shou)的同時也注重(zhong)了(le)(le)精神享(xiang)(xiang)受(shou)，圖(tu)(tu)(tu)書(shu)作為(wei)(wei)一(yi)(yi)種精神食糧逐(zhu)漸被人(ren)們所重(zhong)視(shi)。從學(xue)齡前(qian)閱讀到考研輔導，從科普教育(yu)到娛樂雜志(zhi)，從古文到小(xiao)說。可(ke)以說圖(tu)(tu)(tu)書(shu)產(chan)業(ye)在不斷地壯大。在當今經(jing)濟(ji)危(wei)機的大背景下，每(mei)一(yi)(yi)個經(jing)濟(ji)產(chan)業(ye)都面(mian)臨著(zhu)不小(xiao)的沖擊，都出(chu)現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)定(ding)的衰退跡象。唯獨圖(tu)(tu)(tu)書(shu)產(chan)業(ye)逆流而上，圖(tu)(tu)(tu)書(shu)種類不斷更新，絲毫不受(shou)經(jing)濟(ji)危(wei)機的影響。因為(wei)(wei)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)在人(ren)們的日常(chang)生(sheng)活中(zhong)占據了(le)(le)非常(chang)重(zhong)要的位置。隨著(zhu)社會(hui)的進步，知(zhi)(zhi)識水平的不斷提(ti)升(sheng)，人(ren)均每(mei)日、每(mei)月、每(mei)年的閱讀量都在穩步提(ti)升(sheng)。圖(tu)(tu)(tu)書(shu)已不再(zai)是人(ren)們的消遣品(pin)而成為(wei)(wei)了(le)(le)人(ren)們名副(fu)其實的必需品(pin)。

　　據國家出版科(ke)研(yan)機構中國出版科(ke)學研(yan)究所組織實施的(de)第二屆“全國國民閱讀(du)與購(gou)買傾向抽(chou)樣(yang)調查(20xx)”結果(guo)顯示(shi)，二○○七(qi)年(nian)購(gou)書(shu)費(fei)比(bi)(bi)上年(nian)增加的(de)讀(du)者占(zhan)59.7%，讀(du)者自費(fei)購(gou)書(shu)比(bi)(bi)例由二○○五(wu)年(nian)的(de)46.1%上升(sheng)到57.7%，表明以個人讀(du)書(shu)學習主的(de)圖(tu)書(shu)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)已經(jing)形成(cheng)，并預示(shi)著持續的(de)增長。另一項調查結果(guo)顯示(shi)，讀(du)者最(zui)喜(xi)歡的(de)前三類(lei)書(shu)籍依次是文(wen)學類(lei)、綜(zong)合類(lei)和(he)經(jing)濟類(lei)圖(tu)書(shu)，說明人們已把閱讀(du)作(zuo)為一種非常重(zhong)要的(de)生(sheng)活方(fang)式，既注重(zhong)個人素質的(de)提高，也越來越注重(zhong)生(sheng)活的(de)文(wen)化品味(wei)。

　　(二(er))對現市場圖書價格的(de)分析

　　我(wo)們在市(shi)面(mian)上買(mai)到的任何新書，都是可以打(da)折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指(zhi)標之(zhi)一。

　　出版(ban)(ban)商看似拒絕打折(zhe)，他們說這樣會“減少(shao)出版(ban)(ban)者(zhe)的(de)(de)利潤(run)，將來(lai)(lai)事(shi)業發展基(ji)金不足，勢(shi)必導致圖書市場的(de)(de)蕭條(tiao)，由此(ci)造成的(de)(de)惡果(guo)最終會由讀者(zhe)來(lai)(lai)承擔(dan)”。在他們的(de)(de)計算里，正版(ban)(ban)書紙(zhi)張、印刷、制版(ban)(ban)、稿酬等(deng)直接(jie)(jie)成本(ben)約(yue)(yue)(yue)占書價(jia)的(de)(de)37%，銷售、管理等(deng)間接(jie)(jie)成本(ben)約(yue)(yue)(yue)占書價(jia)的(de)(de)15-20%;增值稅(shui)(shui)、經營稅(shui)(shui)等(deng)稅(shui)(shui)額約(yue)(yue)(yue)占書價(jia)的(de)(de)4%，再(zai)扣除給發行(xing)(xing)部(bu)門的(de)(de)折(zhe)扣等(deng)，出版(ban)(ban)社的(de)(de)純利潤(run)在10%左右，實在不算暴利行(xing)(xing)業。

　　但(dan)對(dui)(dui)比中國(guo)物價(jia)(jia)指(zhi)數近年(nian)來(lai)的(de)(de)變化，圖(tu)書(shu)(shu)(shu)定價(jia)(jia)對(dui)(dui)于(yu)中國(guo)人的(de)(de)實際(ji)購買力來(lai)說，依然偏高。此外，所有讀(du)(du)者都(dou)從書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)定價(jia)(jia)中看出(chu)了一(yi)種隨意性：18.8元(yuan)、28.8元(yuan)、38元(yuan)……企圖(tu)以未突破(po)整數(20元(yuan)、30元(yuan)、40元(yuan))和貌似吉利的(de)(de)價(jia)(jia)格給讀(du)(du)者造(zao)成便宜的(de)(de)錯(cuo)覺。這種小兒科的(de)(de)手(shou)法如果與圖(tu)書(shu)(shu)(shu)內在(zai)的(de)(de)品質相一(yi)致，倒也沒多大問題;可惜(xi)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)內容又是灌水(shui)成風(feng)。而且(qie)來(lai)自不同零售店和網(wang)上書(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)同書(shu)(shu)(shu)不同價(jia)(jia)現象，更令人對(dui)(dui)中國(guo)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)業低(di)利潤的(de)(de)說辭起疑，他們想(xiang)知道的(de)(de)是到(dao)底能打幾折，九折還是一(yi)折?我們雖(sui)然仍在(zai)堅持閱讀(du)(du)，但(dan)我們都(dou)是“窮爸(ba)爸(ba)”。

　　(三)對二手(shou)書市場的分析

　　即使在(zai)(zai)這網絡技術大(da)(da)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代，圖(tu)書(shu)依然是(shi)傳承知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)主(zhu)要媒介，對于在(zai)(zai)校生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)，更是(shi)深有(you)體(ti)會，學生(sheng)可謂是(shi)書(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)(da)消費群體(ti)了，同時(shi)，他們(men)手中滯留著數目不(bu)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)手書(shu)，如果(guo)真(zhen)能將這些二(er)手書(shu)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流通，將是(shi)很(hen)大(da)(da)一片(pian)天地。學生(sheng)每(mei)年(nian)都(dou)換屆，可是(shi)我們(men)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)科(ke)書(shu)卻不(bu)是(shi)每(mei)年(nian)都(dou)在(zai)(zai)更新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，特別是(shi)基(ji)礎學科(ke)，專(zhuan)業(ye)課在(zai)(zai)一定(ding)時(shi)期也是(shi)不(bu)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)我們(men)進行(xing)回收重(zhong)復使用，那么，那些跨(kua)專(zhuan)業(ye)感興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學，還有(you)后來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學弟(di)學妹們(men)都(dou)將是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客，只要存在(zai)(zai)傳承教(jiao)育，我們(men)就有(you)源源不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客群，這是(shi)一個(ge)有(you)待(dai)開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場。

　　(四)對消費者分析

　　我們曾對100名潛(qian)在顧客(ke)以(yi)調查問卷的形式(shi)進行調查，同學(xue)們的月生活費中有(you)10%用來購買學(xue)習資料(liao)，且大(da)多(duo)數(shu)為輔(fu)導資料(liao)，大(da)量的輔(fu)導資料(liao)很昂貴，當用完時，絕大(da)多(duo)數(shu)都以(yi)廢紙處理(li)，挽不回(hui)成本不說，關(guan)鍵是覺得很可惜，因為很多(duo)資料(liao)依然有(you)價(jia)值，他(ta)們都希望能將這些資料(liao)重復(fu)利(li)用。

　　在這100名潛在顧(gu)客的調查中，有80%的同學(xue)表示(shi)非常(chang)期待二手書(shu)店的產(chan)生(sheng)，并(bing)愿意嘗試(shi)學(xue)友(you)二手書(shu)店的購買模式。20%的同學(xue)認為二手書(shu)店經(jing)營難度比較大，對(dui)二手書(shu)店的產(chan)生(sheng)表示(shi)并(bing)不關心。

　　80%的(de)(de)(de)學(xue)生都可以(yi)接受使用一(yi)(yi)本(ben)舊書(shu)(shu)來完成(cheng)他們的(de)(de)(de)學(xue)習目的(de)(de)(de)，而(er)不是(shi)固(gu)執(zhi)的(de)(de)(de)以(yi)高處幾(ji)倍的(de)(de)(de)價格去買本(ben)新書(shu)(shu)，因(yin)為(wei)看書(shu)(shu)關鍵是(shi)吸收(shou)書(shu)(shu)中內(nei)容，而(er)與(yu)書(shu)(shu)本(ben)身的(de)(de)(de)新舊程度無關，特別是(shi)一(yi)(yi)些參考書(shu)(shu)，一(yi)(yi)次(ci)使用率相(xiang)當短，沒(mei)不要買新書(shu)(shu)，沒(mei)有收(shou)藏價值。

　　現(xian)在(zai)圖書(shu)價(jia)格(ge)貴，教育費(fei)用高，學校每年都有(you)相當一(yi)部(bu)分(fen)(fen)貧困生，為學費(fei)，為書(shu)費(fei)煩惱(nao)，但如果能(neng)通書(shu)店能(neng)得到二(er)手教科書(shu)，將(jiang)會減少相當一(yi)部(bu)分(fen)(fen)開支，于此(ci)，能(neng)將(jiang)二(er)手書(shu)重復利用是相當有(you)意(yi)義的。所以這就是我們(men)創辦二(er)手書(shu)店——學友二(er)手書(shu)店的一(yi)大(da)(da)好契(qi)機(ji)，為廣大(da)(da)的大(da)(da)學生提供一(yi)個(ge)既經濟又(you)便(bian)利的購書(shu)平臺(tai)。

　　第四章 選址分析

　　(一)書店更是一種交流

　　書(shu)店(dian)(dian)想要(yao)成功經營，必(bi)須有自己的(de)獨門“秘笈”。低價、優惠、實惠使我們的(de)價格宗(zong)旨(zhi)。對(dui)于書(shu)店(dian)(dian)來講，物美價廉永遠(yuan)會讓人(ren)(ren)大跌眼鏡，蜂擁而至。人(ren)(ren)性化(hua)的(de)服(fu)務(wu)、給特定的(de)顧(gu)(gu)客提供(gong)了他們在(zai)(zai)其他書(shu)店(dian)(dian)享受不(bu)到的(de)服(fu)務(wu)，也將是(shi)(shi)一(yi)種比(bi)(bi)較有效的(de)方式之一(yi)。書(shu)店(dian)(dian)存在(zai)(zai)的(de)意義不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)買(mai)書(shu)。實際上，買(mai)書(shu)看的(de)人(ren)(ren)，不(bu)光是(shi)(shi)要(yao)買(mai)書(shu)，更重要(yao)的(de)是(shi)(shi)一(yi)種氛圍，一(yi)種交(jiao)流。比(bi)(bi)如書(shu)店(dian)(dian)能給顧(gu)(gu)客提供(gong)獨到的(de)推(tui)薦，比(bi)(bi)如買(mai)書(shu)者能在(zai)(zai)書(shu)店(dian)(dian)和(he)老板(ban)，和(he)同(tong)樣志趣(qu)(qu)但并非同(tong)樣專業的(de)同(tong)學交(jiao)流一(yi)些(xie)心得，亦不(bu)為一(yi)種校園情趣(qu)(qu)。

　　我(wo)們相信書店只(zhi)有出(chu)眾，才能吸引顧客。這將是我(wo)們為之不斷(duan)奮斗(dou)的目標。

　　(二)宜賓(bin)職院(yuan)地理分析

　　經過兩年的(de)大學(xue)(xue)生活，我們(men)對學(xue)(xue)校(xiao)周圍的(de)環境有了(le)(le)一定的(de)了(le)(le)解。我們(men)學(xue)(xue)校(xiao)地(di)處遠離市中心的(de)郊區地(di)帶，附近無大型的(de)書店，學(xue)(xue)生購(gou)書十(shi)分不方(fang)便。在這種條件下，我們(men)學(xue)(xue)友二(er)手書店將店址選(xuan)擇在新村(cun)街道，因(yin)為暫時以宜賓市宜賓職業技術學(xue)(xue)院(yuan)為主要(yao)經營對象，之后可(ke)逐步擴展的(de)宜賓市各高校(xiao)及大學(xue)(xue)。

　　另外值(zhi)得強調的是(shi)：作為(wei)書店(dian)經營者的我們本身就是(shi)學(xue)生(sheng)，誰還能比我們更了解學(xue)生(sheng)的學(xue)習需求!

　　要在新(xin)村(cun)開一家書店(dian)，60平方米一年大概需要5000元租(zu)金，這(zhe)對于我們的(de)啟動租(zu)金是可以承受的(de)，且(qie)現代大學(xue)(xue)生(sheng)特(te)別注重(zhong)購物場所(suo)，所(suo)以我們會根據同學(xue)(xue)們的(de)感官需求，設計專修店(dian)面，以吸引顧客(ke)，當然(ran)，最重(zhong)要的(de)還是營造一種靜逸，求知的(de)氛(fen)圍(wei)。

　　第五(wu)章 營銷策略

　　(一(yi))學友二(er)手書店(dian)銷售網絡(luo)及渠道(dao)：

　　學(xue)友二手書(shu)店收(shou)購書(shu)籍主要(yao)面(mian)向(xiang)同學(xue)，以跳蚤市場(chang)為主同時(shi)與學(xue)校圖書(shu)館聯系，定期收(shou)購其對外出售的書(shu)籍。

　　學(xue)友二手書(shu)店開(kai)業初(chu)期(qi)以直銷方式(shi)為主，將(jiang)低價收購的(de)(de)書(shu)籍以出售、換購的(de)(de)形式(shi)提供給需(xu)求(qiu)者。書(shu)店經過試營業期(qi)后(hou)，將(jiang)漸漸步入正軌，進而將(jiang)設立(li)代理商等其(qi)他前衛(wei)時尚的(de)(de)銷售模式(shi)滿(man)足現代人的(de)(de)需(xu)要。以其(qi)更(geng)加(jia)完(wan)善的(de)(de)銷售運(yun)(yun)營方式(shi)運(yun)(yun)行，建立(li)完(wan)善的(de)(de)銷售渠道(dao)。

　　(二)在廣告促銷方面的策略(lve)與實施(shi)：

　　1)醒目的牌匾：

　　2)明確的指(zhi)示牌：

　　3)書(shu)簽：在寢室發放(fang)書(shu)簽，書(shu)簽是(shi)一種(zhong)(zhong)同學們可長期保存(cun)的物品，是(shi)淘寶書(shu)店的一種(zhong)(zhong)長期廣告，同時注(zhu)明(ming)，開業當天持書(shu)簽到(dao)淘寶書(shu)店換購書(shu)籍(ji)的同學即可得(de)到(dao)相(xiang)應的優惠。

　　4)展板：學友二(er)手(shou)書(shu)店同時為貧困(kun)優(you)秀學生(sheng)提供工作崗位(wei)，

　　5)小白板：書店(dian)門口將(jiang)(jiang)設(she)立小白板公示書店(dian)流動書籍的最(zui)新情況。如：最(zui)新的小說、雜(za)志(zhi)、熱銷的英語四(si)六計(ji)算機二級、考(kao)研復習資料等。我們同(tong)時為免(mian)費同(tong)學們設(she)立溝通交流的平(ping)(ping)臺，需要用書的同(tong)學可以將(jiang)(jiang)其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同(tong)學即可與淘寶書店(dian)聯(lian)系，形成交易平(ping)(ping)臺。

　　其他(ta)宣傳媒(mei)介(jie)：利用QQ群(qun)(qun)和(he)校內網和(he)chinaren等同學們經常光顧的聯(lian)系(xi)方式建立群(qun)(qun)組、班級(ji)，為(wei)同學們提供交流的平(ping)臺。

　　3、在產品銷售價格方(fang)面的(de)策略與實(shi)施：

　　為經常光顧(gu)淘(tao)(tao)寶書店的(de)消費者提供會員政策。淘(tao)(tao)寶書店辦(ban)理會員卡(ka)(ka)分為：會員卡(ka)(ka)、金(jin)卡(ka)(ka)及VIP卡(ka)(ka)。

　　a)會員(yuan)卡：通過(guo)積分的方式辦理，在淘(tao)寶(bao)書店消(xiao)費十(shi)次以(yi)上或(huo)消(xiao)費滿三(san)十(shi)元即可辦理會員(yuan)卡，會員(yuan)卡需成本費5元。成為學友(you)二手書店會員(yuan)后，書店每(mei)月將以(yi)開業當天的日(ri)期(qi)設定(ding)會員(yuan)日(ri)，當日(ri)消(xiao)費即可享受(shou)九折優(you)惠的會員(yuan)待(dai)遇，平日(ri)享受(shou)9.5折優(you)惠。

　　b)金卡：消費(fei)積(ji)分滿五十元(yuan)或以10元(yuan)成本費(fei)辦理金卡會(hui)員(yuan)，金卡會(hui)員(yuan)享受(shou)會(hui)員(yuan)日八折優惠待遇的同時，平時消費(fei)享受(shou)九折優惠。

　　c)VIP：消費滿一百元，辦理(li)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)卡5元即可(ke)成為VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)享受(shou)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日七(qi)折(zhe)優惠，平日消費八折(zhe)優惠，在同等條(tiao)件下，優先選購書籍(ji)，為VIP會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提供更加人性化的服務(wu)。

　　翰(han)墨書香，在象(xiang)牙塔旁，或(huo)書香弄巷，只一個小門臉，開(kai)一家小書店(dian)，不僅是創(chuang)業，也是享受生(sheng)活(huo)。雖然，這(zhe)份書店(dian)創(chuang)業計劃書是出自大學(xue)生(sheng)之(zhi)手的(de)(de)設(she)計作(zuo)品(pin)，但(dan)是其可行性還是很(hen)高的(de)(de)。

自主創業策劃書2

　　一、美甲行業未來發展的趨勢如何

　　面(mian)對這樣一個(ge)巨(ju)大(da)的女性(xing)消(xiao)費(fei)市場，各(ge)行各(ge)業的投資(zi)者都在摩拳(quan)擦掌(zhang)準備進(jin)入或已(yi)經跨入，但是單純依暴利(li)和投機經營的初級(ji)模(mo)式(shi)已(yi)不(bu)可(ke)行。那么，靠什么來吸引(yin)顧客呢(ni)？專(zhuan)業，誠心，超值，未(wei)來的美甲行業經營發展將以(yi)品牌化，專(zhuan)業化和規模(mo)化為主流(liu)方(fang)向。

　　美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)經營(ying)定位將呈現(xian)以下的(de)幾(ji)種形式(shi)：實力(li)雄厚的(de)品(pin)牌經營(ying)、產品(pin)公司(si)的(de)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)服(fu)(fu)務(wu)示范店(dian)(dian)、整合美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)服(fu)(fu)務(wu)的(de)綜合美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪(pu)、個(ge)人品(pin)牌命名的(de)信譽店(dian)(dian)。

　　注意：美(mei)甲店鋪的(de)定(ding)位(wei)越準確(que)，越容易被顧客記(ji)住。可以提(ti)供個人化的(de)超值服務能力是美(mei)甲店鋪經(jing)營的(de)制勝之本！

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪

　　消(xiao)費者在選擇美甲店鋪的時候(hou)一(yi)般(ban)會注意這(zhe)樣(yang)幾點：

　　（1）看美甲店鋪的(de)專業水平；

　　（2）看美甲店鋪(pu)的服務(wu)水平；

　　（3）看美甲店(dian)鋪的環境；

　　（4）看美甲店(dian)鋪(pu)的美甲師的能力和名氣(qi)；

　　消費者(zhe)對美甲(jia)店鋪有這(zhe)樣幾個要求：

　　（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

　　（2）一(yi)部分人(ren)希望美甲店鋪的服務環境有(you)所改善；

　　（3）大多數人希望美甲店(dian)鋪提升美甲師服務(wu)水平(ping)；

　　（4）很多的消費者都希望美甲(jia)店(dian)鋪提升(sheng)美甲(jia)師(shi)整體素質；

　　（5）也有(you)一(yi)部分顧(gu)客希望美甲店鋪可以(yi)改善服務種類(lei)

　　超(chao)過百分之六十的(de)顧客對我們(men)美甲(jia)師(shi)的(de)服(fu)務和整體素質不滿，希(xi)望得(de)到改善(shan)，這也從(cong)側面反秧出我們(men)顧客流失的(de)原因。

　　顧客選擇美(mei)甲店鋪的途徑；

　　（1）通過自己的詳(xiang)細了解(jie)和親身(shen)體驗而接受的人數占大多數；

　　（2）通(tong)過(guo)美甲師(shi)的介紹而接(jie)受(shou)的占(zhan)一部分；

　　（3）通過朋友(you)介紹而接(jie)受(shou)的又占一(yi)部分；

　　（4）還有(you)的是通過(guo)看雜志，電視(shi)，廣告慕名而來的。

　　絕大(da)數的顧客認為(wei)美甲師的服務(wu)水平一(yi)般，這就給我們行(xing)業提出了一(yi)個挑戰；誰能(neng)夠讓大(da)多數的顧客滿意，誰就有機會擁(yong)有著巨大(da)的市場。是我們每一(yi)位經營者都要深(shen)思的問題(ti)。

　　三、為什么美甲師的流動性很大

　　（1）從業人(ren)員的年齡(ling)偏小，缺乏社會(hui)經驗(yan)；

　　（2）工作(zuo)技能(neng)不高，可又(you)隨時想找一個好一些的工作(zuo)；

　　（3）美(mei)(mei)甲店鋪太小，環境單(dan)調，渴望(wang)去大的美(mei)(mei)甲店鋪；

　　（4）老板經驗(yan)不(bu)足，頻(pin)繁的變動員工(gong)的工(gong)資和提成，給員工(gong)一不(bu)信任感；

　　（5）不斷(duan)出現新(xin)的(de)(de)(de)競爭對手(shou)，她們(men)的(de)(de)(de)工資水　在這個(ge)行業中，好的(de)(de)(de)店鋪(pu)還是(shi)(shi)人(ren)員培訓(xun)上下(xia)了(le)很(hen)(hen)多工夫的(de)(de)(de)，同時也有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)(de).方(fang)法(fa)留(liu)住(zhu)那(nei)些優秀的(de)(de)(de)美甲師。但是(shi)(shi)，在那(nei)些缺乏(fa)管理，缺乏(fa)誠(cheng)心的(de)(de)(de)店鋪(pu)，依(yi)然有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)(de)美甲師流(liu)失(shi)。其中原因(yin)固然很(hen)(hen)多，單做為我(wo)們(men)經營者，是(shi)(shi)否應(ying)該(gai)檢討(tao)一下(xia)自己(ji)呢，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)員工在我(wo)們(men)心中到底(di)處于一個(ge)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)位置(zhi)？了(le)解(jie)我(wo)們(men)員工心中的(de)(de)(de)理想選(xuan)擇(ze)是(shi)(shi)什(shen)么(me)，需(xu)要怎么(me)樣(yang)去(qu)解(jie)決現實(shi)存在的(de)(de)(de)最根本問(wen)題(ti)。

　　四、歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的

　　（1）在美甲店(dian)鋪中(zhong)，美甲師與美甲師助理的(de)技術和服(fu)務要(yao)與顧客的(de)需求有很好的(de)配合，不(bu)管是(shi)哪個店(dian)鋪，要(yao)想創(chuang)造(zao)出良好的(de)服(fu)務環境(jing)都需要(yao)全體員(yuan)工的(de)積極(ji)配合。

　　（2）每一位(wei)美甲師都要很清楚(chu)自己的工作(zuo)并能夠很好的完成它。

　　（3）顧(gu)客與美(mei)甲師都(dou)有很合理的期望，顧(gu)客不會指(zhi)望著(zhu)美(mei)甲師是自(zi)己的奴(nu)隸，想怎樣指(zhi)揮(hui)就怎樣指(zhi)揮(hui)；員工也不會心(xin)煩(fan)氣燥(zao)的經常想換(huan)老(lao)板或漲工資什(shen)么的

　　（4）美甲師(shi)可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(dui)自己(ji)的信(xin)任(ren)，從而使(shi)客戶相信(xin)這是一(yi)家專業(ye)的美甲店鋪。

　　（5）每一位美(mei)甲師都應(ying)該相(xiang)信；她為顧(gu)客所提供(gong)的(de)服(fu)務是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客所需(xu)要的(de)，并(bing)且是(shi)(shi)(shi)對顧(gu)客有(you)利的(de)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)認為自己是(shi)(shi)(shi)在欺騙顧(gu)客的(de)錢(qian)財。

　　誠心，不僅僅是(shi)(shi)美甲(jia)(jia)師對(dui)客戶的(de)(de)(de)表現(xian)，同時也是(shi)(shi)每(mei)一(yi)位美甲(jia)(jia)師建立在(zai)人品上的(de)(de)(de)一(yi)種信譽，而(er)每(mei)一(yi)位美甲(jia)(jia)師都是(shi)(shi)老(lao)(lao)板人格品行的(de)(de)(de)見證人，她們因此(ci)判斷(duan)，選擇自己的(de)(de)(de)前(qian)途，單從這一(yi)點上看，人員流(liu)失很大的(de)(de)(de)美甲(jia)(jia)店鋪，不是(shi)(shi)美甲(jia)(jia)店鋪老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)能力有(you)問題就是(shi)(shi)老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)人品有(you)問題。

　　（6）美(mei)甲師要學(xue)(xue)會(hui)與顧(gu)客(ke)的(de)有效的(de)溝通，在學(xue)(xue)會(hui)有效溝通技巧(qiao)的(de)同(tong)時(shi)，也要學(xue)(xue)會(hui)換位思考，站在顧(gu)客(ke)的(de)角度來領會(hui)顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，從(cong)而真(zhen)正的(de)滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。

　　（7）美甲(jia)師(shi)與顧客之間應該(gai)保持一種信任(ren)(ren)與信服(fu)的(de)關(guan)系(xi)。美甲(jia)師(shi)對客戶展露的(de)親情和熱情只能讓(rang)顧客產生信任(ren)(ren)，其實，這(zhe)也是(shi)種敬業的(de)態度，大部分的(de)美甲(jia)師(shi)是(shi)可以做到這(zhe)一點的(de)，然(ran)而，我們的(de)顧客還需(xu)要我們在(zai)溝(gou)通(tong)的(de)過程中表現出專業的(de)一面(mian)，這(zhe)樣才會讓(rang)顧客有信服(fu)感(gan)。

　　但(dan)要注意；顧(gu)客(ke)與美甲師之(zhi)間太(tai)親熱，會使顧(gu)客(ke)失去對美甲店鋪的(de)距(ju)離，從而(er)沒有辦法談價格(ge)，同時也失去了我(wo)們的(de)專(zhuan)業性。因此，我(wo)們要提高我(wo)們的(de)專(zhuan)業性，讓客(ke)人為我(wo)們的(de)專(zhuan)業而(er)買單。

　　（8）美甲店(dian)鋪(pu)應該擁(yong)有(you)自己的(de)(de)價值觀(guan)和(he)文化準則，所有(you)的(de)(de)美甲師都應該明白和(he)了解企業的(de)(de)經營(ying)及服務的(de)(de)目標和(he)方向。

　　（9）美甲店(dian)鋪要有(you)一(yi)個準(zhun)確的(de)(de)而獨特的(de)(de)經營定(ding)位，這樣才(cai)可以(yi)使企業在(zai)競爭中(zhong)立(li)于不敗。平高(gao)，店(dian)鋪裝修的(de)(de)環境(jing)好(hao)，材料和設(she)備(bei)，這些都對(dui)年輕的(de)(de)美甲師有(you)著(zhu)強烈的(de)(de)吸引力。

自主創業策劃書3

　　高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)是人才資(zi)源的(de)重要組成部(bu)分，是推動經濟(ji)社會(hui)發(fa)展的(de)新生(sheng)(sheng)力(li)量(liang)。做好(hao)(hao)高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)，事關經濟(ji)發(fa)展、民生(sheng)(sheng)改(gai)善(shan)和社會(hui)穩(wen)定(ding)。近年來，我市扎(zha)實(shi)貫徹落實(shi)國家、自(zi)治區促進高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)各項(xiang)(xiang)決策部(bu)署，將高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)作(zuo)為一項(xiang)(xiang)重要的(de)民生(sheng)(sheng)工程來抓，從(cong)完善(shan)政策、搭建平臺、加強指導(dao)、暢通(tong)渠道等多(duo)方面入手，積極探(tan)索(suo)高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)的(de)新途徑、新方法，高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)取得明顯成效。但(dan)是，當前我市高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)壓力(li)依然(ran)(ran)較大，結構性矛盾仍(reng)然(ran)(ran)突(tu)出(chu)。為進一步做好(hao)(hao)高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)，我們對全市大學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)情況進行了綜合調(diao)研，現形成調(diao)研報告如下(xia)。

　　一、當前我市高校畢(bi)業生(sheng)就業創(chuang)業的形勢及(ji)現狀

　　隨(sui)著國內高校(xiao)(xiao)的(de)不斷擴(kuo)招(zhao)，近年(nian)(nian)(nian)來(lai)我國高校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)數(shu)(shu)量逐(zhu)年(nian)(nian)(nian)增加(jia)(jia)(jia)。據(ju)國家人(ren)社(she)部(bu)統(tong)計(ji)數(shu)(shu)據(ju)，20xx年(nian)(nian)(nian)全國大學畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)數(shu)(shu)達834萬(wan)(wan)，比20xx年(nian)(nian)(nian)增加(jia)(jia)(jia)14萬(wan)(wan)人(ren)，加(jia)(jia)(jia)之上年(nian)(nian)(nian)就(jiu)業(ye)壓力(li)(li)尚未(wei)充分(fen)釋放，今年(nian)(nian)(nian)整(zheng)體就(jiu)業(ye)形勢仍難好轉。據(ju)統(tong)計(ji)，20xx年(nian)(nian)(nian)我市(shi)戶(hu)籍高校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)約(yue)1.2萬(wan)(wan)人(ren)，加(jia)(jia)(jia)上外來(lai)求職的(de)應往屆高校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，全市(shi)高校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)總人(ren)數(shu)(shu)約(yue)1.5萬(wan)(wan)人(ren)，就(jiu)業(ye)需求較往年(nian)(nian)(nian)進(jin)一(yi)步(bu)增加(jia)(jia)(jia)。同時，受整(zheng)體經(jing)濟下行壓力(li)(li)持(chi)續加(jia)(jia)(jia)大的(de)影(ying)響，全社(she)會就(jiu)業(ye)崗位需求明顯減(jian)少，高校(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)工作任(ren)務(wu)非常(chang)艱(jian)巨(ju)。

　　(一)高校畢業(ye)生就業(ye)率分析

　　從離(li)(li)校未就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生實名制系統數據分析，20xx年和20xx年我(wo)市離(li)(li)校未就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生人(ren)數分別為1648人(ren)和1676人(ren)，其中絕大部(bu)(bu)分為上級(ji)人(ren)社、教育部(bu)(bu)門移交(jiao)的(de)(de)離(li)(li)校未就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生信息(xi)，自主(zhu)登記的(de)(de)離(li)(li)校未就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生較少，20xx年為140人(ren)，20xx年為19人(ren)，各(ge)級(ji)人(ren)社部(bu)(bu)門通(tong)過免(mian)費(fei)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、推薦就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、扶持創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、提供見習崗(gang)位和基層(ceng)服務(wu)崗(gang)位等手段，使就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)率(lv)達(da)到96%和96.56%。

　　(二)高校畢業(ye)生就(jiu)業(ye)去(qu)向(xiang)分析(xi)

　　從高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)去(qu)向分布(bu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)看(kan)，近兩年年全(quan)市(shi)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)去(qu)向包(bao)括(kuo)黨政機關、事業(ye)(ye)(ye)(ye)單位(wei)、國(guo)有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、非國(guo)有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、自主創業(ye)(ye)(ye)(ye)、基(ji)層服務項(xiang)目、靈活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)和其他8類(具體情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)見(jian)表1)。從調研(yan)數據統計情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)看(kan)，非國(guo)有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、靈活(huo)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)和基(ji)層服務項(xiang)目成為(wei)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的主要渠(qu)道，20xx-20xx年以(yi)上三(san)類就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)渠(qu)道吸納高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)人數占到(dao)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)總數的80%以(yi)上。

　　注(zhu)：事(shi)業單位錄用包含政府購(gou)買服務(wu)人員

　　(三(san))高校畢業(ye)生自主創業(ye)情況(kuang)分(fen)析

　　近兩年(nian)(nian)來(lai)，特別是20xx年(nian)(nian)我(wo)市(shi)啟動“十(shi)萬大學生(sheng)(sheng)(sheng)鄂爾多斯(si)創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)圓(yuan)夢行動”以來(lai)，全市(shi)通過自主(zhu)創業(ye)(ye)實現(xian)就(jiu)業(ye)(ye)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)大幅(fu)增加。根據調研統計，20xx年(nian)(nian)全市(shi)自主(zhu)創業(ye)(ye)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)人數達(da)到(dao)625人;20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)自主(zhu)創業(ye)(ye)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)人數達(da)到(dao)994人。

　　從全市高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)情況(kuang)可(ke)以看出(chu)，隨著國(guo)家、自治(zhi)區和我市促(cu)進高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)扶持政策的陸續出(chu)臺，以及我市對就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)指導服(fu)務工作力度(du)的加大，高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)觀念有(you)所轉變，先就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)再擇(ze)業(ye)(ye)(ye)和自主創業(ye)(ye)(ye)的理念逐步樹立(li)，不(bu)再一味追(zhui)求穩定(ding)，主要去向也(ye)不(bu)再局限于(yu)黨政機關、事業(ye)(ye)(ye)單位和國(guo)有(you)企業(ye)(ye)(ye)，而(er)是(shi)把(ba)非國(guo)有(you)單位和自主創業(ye)(ye)(ye)作為(wei)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的主要選擇(ze)，而(er)且(qie)越來越多的高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)生選擇(ze)通過自主創業(ye)(ye)(ye)實現就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)。

　　二、主要做(zuo)法及成效

　　近年來，市委、市政府高度重視高校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)工作，扎實貫徹落(luo)實國家、自(zi)治區關于促進高校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的有(you)關決策部署，大力(li)實施(shi)“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)”工程和(he)“人才強市”工程，在充分(fen)吸(xi)納高校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)的同時，積(ji)極引導和(he)鼓勵大學生(sheng)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，以創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)斷完善(shan)政策體(ti)系、優化就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境(jing)，高校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)工作取(qu)得積(ji)極成效。

　　(一)完善政策，加強引導(dao)，促進高校畢業生就業

　　1.加大(da)(da)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)支持力度。20xx年以來，圍繞(rao)促進(jin)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)充分就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，我市(shi)先后出(chu)臺了《鄂(e)爾(er)多斯市(shi)促進(jin)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)辦法》(鄂(e)府發〔20xx〕96號)、《關于(yu)貧困家庭大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)促進(jin)計劃的(de)實(shi)施(shi)意見(jian)》(廳(ting)發〔20xx〕81號)、《鄂(e)爾(er)多斯市(shi)人民政(zheng)(zheng)(zheng)府關于(yu)印(yin)發十萬(wan)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)爾(er)多斯創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓(yuan)(yuan)(yuan)夢(meng)行(xing)動優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)的(de)通知(zhi)》(鄂(e)府發〔20xx〕48號)、《鄂(e)爾(er)多斯市(shi)人民政(zheng)(zheng)(zheng)府關于(yu)印(yin)發十萬(wan)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)爾(er)多斯創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓(yuan)(yuan)(yuan)夢(meng)行(xing)動實(shi)施(shi)方案(an)的(de)通知(zhi)》(鄂(e)府發〔20xx〕49號)等(deng)(deng)(deng)7個指導性(xing)文(wen)件，鼓(gu)勵企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吸(xi)(xi)納高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，促進(jin)貧困家庭大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，大(da)(da)力扶持高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，支持高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)參加職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技能培(pei)(pei)訓、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)見(jian)習及中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人才儲(chu)備等(deng)(deng)(deng)。特別是20xx年，我市(shi)啟(qi)動了“十萬(wan)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)鄂(e)爾(er)多斯創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓(yuan)(yuan)(yuan)夢(meng)行(xing)動”，出(chu)臺了“圓(yuan)(yuan)(yuan)夢(meng)行(xing)動”優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)和實(shi)施(shi)方案(an)，從社保(bao)補貼(tie)、場地支持、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資助、就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)補貼(tie)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)訓、吸(xi)(xi)納就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)獎勵等(deng)(deng)(deng)多個方面對(dui)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)及吸(xi)(xi)納大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)給予優惠，設立了高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專項資金(jin)(jin)，市(shi)財政(zheng)(zheng)(zheng)每年安排7000萬(wan)元專項資金(jin)(jin)用于(yu)開展高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工(gong)作，進(jin)一步(bu)加大(da)(da)了高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)扶持力度。

　　2.引導高校畢業(ye)生(sheng)面向基(ji)(ji)層(ceng)就業(ye)。20xx年以來，我市(shi)按照(zhao)自(zi)治區的要求，積極實施高校畢業(ye)生(sheng)基(ji)(ji)層(ceng)服(fu)務(wu)計劃，接收招募(mu)(mu)“三支一扶”大(da)(da)學生(sheng)、社(she)區民生(sheng)志(zhi)愿服(fu)務(wu)大(da)(da)學生(sheng)、中小企業(ye)儲(chu)備人(ren)才、大(da)(da)學生(sheng)村官、西部計劃志(zhi)愿者、特(te)崗教師和納(na)入市(shi)、旗(qi)區人(ren)社(she)部門日常管理的儲(chu)備人(ren)才等基(ji)(ji)層(ceng)服(fu)務(wu)人(ren)員到我市(shi)工作(zuo)。截至目(mu)前，我市(shi)累(lei)計招募(mu)(mu)基(ji)(ji)層(ceng)服(fu)務(wu)人(ren)員約1.2人(ren)。

　　3.大力促進(jin)(jin)(jin)蒙(meng)古(gu)(gu)語(yu)(yu)(yu)授課高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。根據《中共鄂爾多斯市(shi)(shi)委(wei)、鄂爾多斯市(shi)(shi)人民(min)政府關于(yu)進(jin)(jin)(jin)一步加強民(min)族工(gong)(gong)作的(de)決定(ding)》(鄂黨發〔20xx〕5號)文件精(jing)神，從20xx年起我市(shi)(shi)分四批面(mian)向全市(shi)(shi)機關事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)單位(wei)公開招(zhao)考錄用了190名蒙(meng)漢語(yu)(yu)(yu)兼通工(gong)(gong)作人員。不斷拓寬就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)渠(qu)道，促進(jin)(jin)(jin)貧(pin)困家庭和(he)蒙(meng)古(gu)(gu)語(yu)(yu)(yu)授課畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，20xx年以來，開發基(ji)層(ceng)公益(yi)(yi)性(xing)崗位(wei)招(zhao)募(mu)貧(pin)困家庭和(he)蒙(meng)古(gu)(gu)語(yu)(yu)(yu)授課高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)273人。積(ji)極(ji)做好就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導服務工(gong)(gong)作，有針對(dui)性(xing)地(di)對(dui)蒙(meng)古(gu)(gu)語(yu)(yu)(yu)授課高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)(jin)(jin)行創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導，鼓勵其積(ji)極(ji)參與就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)見習(xi)、中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)儲備(bei)。各旗(qi)區(qu)也有針對(dui)蒙(meng)古(gu)(gu)語(yu)(yu)(yu)授課高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)出臺(tai)了專門的(de)促進(jin)(jin)(jin)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政策，例如東勝區(qu)對(dui)市(shi)(shi)場就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)登記(ji)的(de)少數民(min)族高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)實行跟蹤管理，建立專門臺(tai)賬，實施“一對(dui)一”職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導和(he)重點(dian)幫(bang)扶，并向用人單位(wei)重點(dian)推(tui)薦，或(huo)通過公益(yi)(yi)性(xing)崗位(wei)安置(zhi)(zhi)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。20xx年至今，各旗(qi)區(qu)累計安置(zhi)(zhi)蒙(meng)古(gu)(gu)語(yu)(yu)(yu)授課高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)2200余人。

　　4.發揮人(ren)(ren)才(cai)市場(chang)促進就業(ye)(ye)的主(zhu)渠道作(zuo)用(yong)。一是加大招聘(pin)(pin)力(li)度。每年通過舉(ju)辦固定(ding)人(ren)(ren)才(cai)招聘(pin)(pin)會、大型人(ren)(ren)才(cai)招聘(pin)(pin)、網(wang)上招聘(pin)(pin)會等各類(lei)招聘(pin)(pin)活動，著力(li)搭建高校畢業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)平臺(tai)。二(er)是強化(hua)信(xin)息引(yin)導。實行(xing)人(ren)(ren)才(cai)市場(chang)供(gong)求(qiu)(qiu)信(xin)息和年度緊(jin)缺人(ren)(ren)才(cai)專(zhuan)業(ye)(ye)目錄發布(bu)制度，通過鄂爾多(duo)斯人(ren)(ren)事人(ren)(ren)才(cai)網(wang)及時向(xiang)社會發布(bu)人(ren)(ren)才(cai)市場(chang)供(gong)求(qiu)(qiu)信(xin)息，為(wei)用(yong)人(ren)(ren)單位引(yin)才(cai)和畢業(ye)(ye)生求(qiu)(qiu)職提(ti)供(gong)信(xin)息服務(wu)。

　　(二)以(yi)創業(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)，統籌(chou)推進高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生創業(ye)(ye)(ye)工(gong)作

　　1.不斷完善促(cu)進大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)政(zheng)策(ce)體系(xi)(xi)。為(wei)鼓勵支持(chi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)實(shi)現自主創業(ye)(ye)，從降低高(gao)校畢業(ye)(ye)生(sheng)創業(ye)(ye)門檻、實(shi)施(shi)(shi)稅收優(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)和(he)高(gao)校畢業(ye)(ye)生(sheng)靈活(huo)就(jiu)業(ye)(ye)社會保險補貼政(zheng)策(ce)、加大(da)(da)金融扶持(chi)和(he)創業(ye)(ye)培訓工(gong)作(zuo)力度、加強(qiang)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)園(yuan)建設等多(duo)(duo)個方(fang)面(mian)入(ru)手，扶持(chi)高(gao)校畢業(ye)(ye)生(sheng)自主創業(ye)(ye)。20xx年，啟動(dong)實(shi)施(shi)(shi)了“十萬大(da)(da)學(xue)生(sheng)鄂爾多(duo)(duo)斯創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)圓夢(meng)行動(dong)”，制定(ding)印發(fa)了《十萬大(da)(da)學(xue)生(sheng)鄂爾多(duo)(duo)斯創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)圓夢(meng)行動(dong)優(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)》(鄂府發(fa)〔20xx〕48號)、《十萬大(da)(da)學(xue)生(sheng)鄂爾多(duo)(duo)斯創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)圓夢(meng)行動(dong)實(shi)施(shi)(shi)方(fang)案(an)》(鄂府發(fa)〔20xx〕49號)，從創業(ye)(ye)資助、場(chang)地扶持(chi)、住房保障等多(duo)(duo)個方(fang)面(mian)配套出臺了一系(xi)(xi)列優(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)，引導和(he)扶持(chi)優(you)秀大(da)(da)學(xue)生(sheng)來我(wo)市創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)。

　　2.扎實開(kai)展(zhan)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目(mu)資(zi)(zi)(zi)助評審(shen)(shen)(shen)工(gong)作。依(yi)據《鄂爾(er)多(duo)斯市大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目(mu)資(zi)(zi)(zi)助資(zi)(zi)(zi)金實施辦法(試行(xing))》，面向各旗區、經(jing)濟開(kai)發(fa)區(園區)和相關(guan)機(ji)構廣泛征集企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)管理、創(chuang)業(ye)風(feng)險投(tou)資(zi)(zi)(zi)和高新技術企(qi)業(ye)孵化(hua)等方面的專(zhuan)(zhuan)家(jia)，建立(li)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目(mu)資(zi)(zi)(zi)助評審(shen)(shen)(shen)專(zhuan)(zhuan)家(jia)庫，并組織(zhi)有關(guan)專(zhuan)(zhuan)家(jia)開(kai)展(zhan)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目(mu)資(zi)(zi)(zi)助評審(shen)(shen)(shen)工(gong)作，經(jing)過旗區受理、人社部門初審(shen)(shen)(shen)、專(zhuan)(zhuan)家(jia)組評審(shen)(shen)(shen)及公(gong)示等環節，20xx-20xx年對129個大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目(mu)給(gei)予資(zi)(zi)(zi)助,資(zi)(zi)(zi)助總金額(e)共計193萬(wan)元。

　　3.大(da)力舉(ju)(ju)辦(ban)(ban)高校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動(dong)(dong)。組(zu)織(zhi)有關旗(qi)區(qu)、經濟(ji)開發(fa)區(qu)(園區(qu))、大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)園和部分企業(ye)(ye)(ye)先后赴呼和浩特(te)市(shi)、蘭州市(shi)、北京市(shi)、西安(an)市(shi)和深(shen)圳市(shi)舉(ju)(ju)辦(ban)(ban)了“鄂爾多(duo)斯創(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)進校園”活動(dong)(dong)，并同步開展了人才(cai)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和急需緊(jin)缺人才(cai)招聘活動(dong)(dong)，通過展覽展示、發(fa)放宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資(zi)料(liao)、進行(xing)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)講解等多(duo)種形式，廣(guang)泛宣(xuan)(xuan)傳(chuan)我市(shi)高校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)政(zheng)(zheng)策(ce)(ce)和創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境。

　　4.穩步推進大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)平臺載體(ti)建(jian)設(she)。強化對大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)載體(ti)的政策扶持，鼓勵(li)和(he)引(yin)導各旗(qi)區(qu)因地制宜建(jian)設(she)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)園，不斷優(you)(you)化全(quan)(quan)市大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)載體(ti)整(zheng)體(ti)布局，努力提高全(quan)(quan)市大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)載體(ti)平臺的承載能力和(he)服務水平。引(yin)導各旗(qi)區(qu)立足實際，通(tong)過與企業(ye)(ye)共建(jian)、資源(yuan)整(zheng)合等(deng)方(fang)式推進大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)園的建(jian)設(she)，并根據本(ben)地區(qu)區(qu)位優(you)(you)勢和(he)特色產(chan)業(ye)(ye)，明(ming)確大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)園發展定位。截至20xx年上半年，全(quan)(quan)市建(jian)成(cheng)各類大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)園、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)孵化基地26個，初步形成(cheng)了大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)載體(ti)多(duo)點(dian)布局、功能完善、特色鮮(xian)明(ming)、錯(cuo)位發展的格局。

　　三、創業(ye)就業(ye)工作的(de)主(zhu)要制(zhi)約因素

　　從總體(ti)上來(lai)講，我市高校畢業(ye)生就業(ye)形勢在較長(chang)一段時(shi)間內仍將不容(rong)樂觀。具體(ti)來(lai)說，存在以下幾方面(mian)的制約因素：

　　(一)高校(xiao)畢業(ye)生(sheng)就業(ye)供需矛(mao)盾(dun)仍未(wei)根本改變

　　從畢(bi)(bi)業(ye)生“供”方(fang)來看(kan)，從全國到地方(fang)，高(gao)校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生人(ren)數持續增(zeng)加(jia)，我(wo)市本(ben)地高(gao)校(xiao)和本(ben)地戶(hu)籍(ji)畢(bi)(bi)業(ye)生人(ren)數也連年創歷史(shi)新高(gao)。從用人(ren)單(dan)位(wei)“需求”方(fang)來看(kan)，受宏觀(guan)經濟和政策因素影響(xiang)，事業(ye)單(dan)位(wei)招聘空間一再壓(ya)縮，各(ge)類企業(ye)的(de)(de)招聘的(de)(de)'崗位(wei)數大幅度降低，有的(de)(de)企業(ye)裁員又(you)把一部分高(gao)校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生推向市場，面臨重新擇業(ye)的(de)(de)局面，增(zeng)加(jia)了(le)我(wo)市高(gao)校(xiao)畢(bi)(bi)業(ye)生就(jiu)業(ye)壓(ya)力(li)。

　　(二)產業結構的調整導致(zhi)招聘市場供(gong)需錯位

　　我市目前處于(yu)(yu)轉型升級、產(chan)(chan)業(ye)(ye)結構調整時(shi)期，前幾年(nian)(nian)，吸引大學生(sheng)就業(ye)(ye)的(de)主體產(chan)(chan)業(ye)(ye)如煤炭、化(hua)(hua)工(gong)、房地產(chan)(chan)、酒店餐(can)飲等(deng)支柱產(chan)(chan)業(ye)(ye)，受市場(chang)需求的(de)影響，生(sheng)產(chan)(chan)規模縮(suo)減，可提供(gong)給(gei)高(gao)校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)就業(ye)(ye)的(de)崗位較(jiao)前幾年(nian)(nian)明顯減少(shao)，而裝備制造(zao)、文化(hua)(hua)、物流等(deng)新型產(chan)(chan)業(ye)(ye)又(you)傾(qing)向于(yu)(yu)招(zhao)聘有工(gong)作經驗(yan)的(de)中高(gao)級管理(li)人才、專(zhuan)業(ye)(ye)人才及技術工(gong)人和(he)服務人員，人才市場(chang)出(chu)現需求和(he)供(gong)給(gei)嚴(yan)重(zhong)錯位，企業(ye)(ye)“招(zhao)聘難”與(yu)高(gao)校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)“就業(ye)(ye)難”的(de)局面同時(shi)出(chu)現。

　　(三)高(gao)校畢業(ye)生還有待(dai)進(jin)一(yi)步樹立正確(que)的擇業(ye)觀念

　　高校畢業(ye)(ye)生(sheng)擇(ze)(ze)業(ye)(ye)觀(guan)念存(cun)在(zai)偏(pian)差，沒有(you)(you)擺正心態，準確定位。一(yi)是(shi)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)地域的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)上(shang)，普遍偏(pian)好經(jing)濟發(fa)達地區或(huo)城鎮就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，不愿(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)(ze)在(zai)農村(cun)牧區基層就(jiu)(jiu)業(ye)(ye);二是(shi)在(zai)行業(ye)(ye)的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)上(shang)，多選(xuan)擇(ze)(ze)報考公務員、事業(ye)(ye)單位、國有(you)(you)企業(ye)(ye)，不愿(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)去中小企業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，更(geng)不愿(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)去創(chuang)業(ye)(ye);三是(shi)在(zai)工(gong)(gong)種的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)上(shang)，大(da)多喜歡坐(zuo)辦公室等輕松的(de)工(gong)(gong)作，不愿(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)從事專業(ye)(ye)技術工(gong)(gong)等相(xiang)對(dui)臟、亂、差的(de)工(gong)(gong)作，認為上(shang)了大(da)學，有(you)(you)了文憑就(jiu)(jiu)應該從事腦(nao)力工(gong)(gong)作。

　　(四(si))部(bu)分高校畢業(ye)生就業(ye)政策落實不到位

　　大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)是否選(xuan)擇(ze)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)機會、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)后的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)受到(dao)多(duo)種主客觀因素(su)的(de)(de)影響，政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)在其(qi)中發揮著(zhu)主導(dao)性作用。從大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者的(de)(de)親(qin)身(shen)經歷來(lai)看(kan)，目前(qian)我(wo)市大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)雖然立意突出，目標明確，但卻存(cun)在政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)執行(xing)率不(bu)高的(de)(de)問(wen)題。究其(qi)原因，一(yi)是政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)有(you)(you)(you)效投入不(bu)足(zu)。自我(wo)市啟(qi)動(dong)實(shi)(shi)施了“十(shi)萬大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)鄂(e)爾多(duo)斯創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)就業(ye)圓夢行(xing)動(dong)”以來(lai)，市財(cai)政(zheng)(zheng)(zheng)預算(suan)安排高校畢業(ye)生(sheng)就業(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)專項(xiang)(xiang)資(zi)金7000萬元、大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)扶持專項(xiang)(xiang)資(zi)金1000萬元，實(shi)(shi)際到(dao)位資(zi)金遠達不(bu)到(dao)預算(suan)安排。各旗區(qu)也因財(cai)政(zheng)(zheng)(zheng)緊張的(de)(de)原因，致(zhi)使(shi)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)就業(ye)的(de)(de)優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)得不(bu)到(dao)有(you)(you)(you)效落實(shi)(shi)。二(er)是部(bu)門之間尚未(wei)形成齊抓共管的(de)(de)局(ju)面。大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)是一(yi)項(xiang)(xiang)系統(tong)工(gong)程(cheng)，政(zheng)(zheng)(zheng)府出臺(tai)的(de)(de)優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)涉及放寬市場(chang)準入、實(shi)(shi)行(xing)稅收減免、住房保障等(deng)多(duo)方面，這就要求人(ren)社、市場(chang)監督(du)、房管等(deng)多(duo)部(bu)門加(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)配合(he)力度，整合(he)部(bu)門資(zi)源(yuan)，在有(you)(you)(you)序(xu)疏導(dao)各部(bu)門之間的(de)(de)關系的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，實(shi)(shi)現效率資(zi)源(yuan)的(de)(de)最大(da)(da)(da)(da)化(hua)。三是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)指(zhi)導(dao)有(you)(you)(you)待進一(yi)步加(jia)(jia)強。目前(qian)，我(wo)市各級人(ren)社部(bu)門為創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者提供從創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)目選(xuan)擇(ze)到(dao)工(gong)商稅務(wu)登(deng)記再到(dao)具體(ti)經營的(de)(de)一(yi)條龍咨詢指(zhi)導(dao)服務(wu)，而對我(wo)市大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)園的(de)(de)入駐企業(ye)的(de)(de)問(wen)卷調(diao)查結(jie)果表明，除缺乏(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)資(zi)金外，缺乏(fa)合(he)適的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)目仍然是制約(yue)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)選(xuan)擇(ze)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)道路的(de)(de)最主要因素(su)，對于大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)選(xuan)擇(ze)規劃(hua)和(he)指(zhi)導(dao)有(you)(you)(you)待進一(yi)步加(jia)(jia)強。

　　四(si)、就業創業工作的對(dui)策與建議

　　(一)進一步(bu)引導和加強企業吸納就業主體(ti)意識

　　一(yi)是要結合具體情況(kuang)，制(zhi)(zhi)定出臺優(you)惠政(zheng)(zheng)策，對安置大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)達到一(yi)定比(bi)例(li)和(he)(he)(he)規模的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，政(zheng)(zheng)府可以在稅(shui)收、財政(zheng)(zheng)等(deng)各(ge)項政(zheng)(zheng)策上(shang)進一(yi)步(bu)加大(da)(da)(da)(da)(da)優(you)惠力(li)(li)度(du)，包括(kuo)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實施貸款和(he)(he)(he)稅(shui)費減免(mian)政(zheng)(zheng)策，降(jiang)低(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)本醫療保(bao)險、失業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)險和(he)(he)(he)綜合保(bao)險繳費費率等(deng)，減輕企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身壓力(li)(li)，增(zeng)強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吸(xi)納大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)主動性和(he)(he)(he)積(ji)(ji)極(ji)性。二是建立(li)政(zheng)(zheng)府投資和(he)(he)(he)重大(da)(da)(da)(da)(da)項目(mu)帶(dai)動就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)機制(zhi)(zhi)，在安排(pai)政(zheng)(zheng)府投資項目(mu)建設和(he)(he)(he)制(zhi)(zhi)定產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規劃(hua)時(shi)，充分考慮擴大(da)(da)(da)(da)(da)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)需要，新(xin)上(shang)項目(mu)要安排(pai)一(yi)定比(bi)例(li)的(de)崗位用于招收本地(di)戶籍大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生。其他(ta)民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在項目(mu)正(zheng)式(shi)立(li)項前均須先行(xing)進行(xing)“項目(mu)用工(gong)(gong)計(ji)(ji)劃(hua)書”審核備案(an)，就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)部門要根據企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)用工(gong)(gong)計(ji)(ji)劃(hua)積(ji)(ji)極(ji)推薦本地(di)戶籍大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生，并做好培訓等(deng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)服務(wu)工(gong)(gong)作。三是要結合我市大(da)(da)(da)(da)(da)力(li)(li)培育新(xin)興(xing)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，打(da)造經濟發展新(xin)增(zeng)長點(dian)的(de)戰略措施，鼓勵(li)新(xin)興(xing)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吸(xi)納高校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生，積(ji)(ji)極(ji)落實高校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優(you)惠政(zheng)(zheng)策，挖掘更多(duo)適合高校畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生的(de)智(zhi)力(li)(li)密集型(xing)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)崗位，解決大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)難(nan)問(wen)題。

　　(二)進一(yi)步完善大學生就(jiu)業(ye)服(fu)務體系建設

　　一(yi)(yi)(yi)是(shi)要充分(fen)發揮大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導機構的(de)(de)公益性(xing)和(he)(he)主渠道作用，進一(yi)(yi)(yi)步成(cheng)立集就業(ye)(ye)(ye)(ye)心理(li)服(fu)務(wu)(wu)、就業(ye)(ye)(ye)(ye)咨詢(xun)和(he)(he)信(xin)息發布、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)交流和(he)(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)市、旗、社(she)區三級大(da)學(xue)生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系，著(zhu)力提(ti)高服(fu)務(wu)(wu)質(zhi)量和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)水平，加(jia)(jia)強對(dui)(dui)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導。二是(shi)加(jia)(jia)速創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)信(xin)息化(hua)進程，加(jia)(jia)強“一(yi)(yi)(yi)網兩庫(ku)(ku)”建設。加(jia)(jia)快推進“鄂爾多斯創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)網”上(shang)線運行，逐步完善導師庫(ku)(ku)、項(xiang)目庫(ku)(ku)建設。為(wei)(wei)有(you)意(yi)愿創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)提(ti)供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息、資金申請、投資對(dui)(dui)接(jie)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導、項(xiang)目查詢(xun)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)展示等信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)。三是(shi)對(dui)(dui)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)各個階段進行分(fen)類指(zhi)導，提(ti)高大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人才培(pei)育的(de)(de)針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)和(he)(he)科學(xue)性(xing)。對(dui)(dui)于初始創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)學(xue)生(sheng)要加(jia)(jia)強創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)基本素質(zhi)的(de)(de)培(pei)養;對(dui)(dui)于處(chu)于成(cheng)長階段的(de)(de)優秀創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)人才，要著(zhu)眼于企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展壯大(da)提(ti)供(gong)更為(wei)(wei)個性(xing)化(hua)的(de)(de)支(zhi)持和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)，聘請企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)和(he)(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)投資、風險(xian)投資專家(jia)(jia)等擔任大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導師“一(yi)(yi)(yi)對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)”提(ti)供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指(zhi)導，指(zhi)導大(da)學(xue)生(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)新商業(ye)(ye)(ye)(ye)發展模式，提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營管理(li)能力。

　　(三)繼續(xu)加大(da)政(zheng)府投入力度，為大(da)學生創業保駕(jia)護航

　　一(yi)是加(jia)(jia)強創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)宣傳活(huo)動(dong)，營造(zao)“大(da)(da)(da)眾創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、萬(wan)眾創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新”的(de)(de)(de)濃厚(hou)氛(fen)圍。通過參加(jia)(jia)人才交流(liu)活(huo)動(dong)、宣傳創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)、舉辦(ban)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)賽等活(huo)動(dong)，進一(yi)步(bu)提高(gao)(gao)“十萬(wan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)鄂爾多(duo)斯創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)圓夢行動(dong)”的(de)(de)(de)知曉(xiao)度，激發大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)熱情(qing)。二(er)是完善(shan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)扶持(chi)政(zheng)策(ce)，提高(gao)(gao)政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)可操(cao)作(zuo)性(xing)和(he)執行率。從整(zheng)體視(shi)角出發，完善(shan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策(ce)，加(jia)(jia)快推進各項大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)配套實(shi)(shi)施(shi)辦(ban)法的(de)(de)(de)出臺。繼續做好大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)資(zi)(zi)助評審工(gong)作(zuo)，集中有限(xian)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)實(shi)(shi)施(shi)擇優(you)資(zi)(zi)助，幫助更加(jia)(jia)優(you)秀、更具(ju)潛(qian)力(li)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)成長起來，真正(zheng)實(shi)(shi)現(xian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶動(dong)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。三是由政(zheng)府、社會和(he)學(xue)(xue)校出資(zi)(zi)建立(li)用(yong)于扶持(chi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)基金(jin)(資(zi)(zi)金(jin))，重點支持(chi)具(ju)有自(zi)主知識產權(quan)、有潛(qian)在經濟效益和(he)社會效益或能夠形成新興(xing)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)，同時成立(li)基金(jin)會，為符合條件的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者提供貸(dai)款(kuan)擔保、稅收(shou)優(you)惠(hui)和(he)貸(dai)款(kuan)貼息，解決大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者因(yin)信用(yong)不足而(er)難以融(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)問題(ti)。定期舉辦(ban)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項目(mu)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與風險投(tou)資(zi)(zi)機構(gou)對接(jie)會，采取“企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵化+創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)指導+投(tou)融(rong)資(zi)(zi)支持(chi)”等方式(shi)，拓寬(kuan)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)融(rong)資(zi)(zi)渠道。

　　(四(si))加大(da)創(chuang)業教育和創(chuang)業培訓的(de)工作力度(du)

　　一(yi)是與國內知名高校加(jia)強合作，共同推(tui)進鄂(e)爾多(duo)(duo)(duo)斯大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)學院(yuan)的(de)(de)(de)建設(she)(she)，依托(tuo)大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)學院(yuan)開(kai)(kai)發適合大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)規范(fan)化創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)課程體(ti)(ti)系，并免費(fei)為自(zi)主創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)學生(sheng)(sheng)提供培(pei)訓(xun)服(fu)務。二是在市內各(ge)高校開(kai)(kai)設(she)(she)專門的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)課程，把創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)教育(yu)列(lie)入學歷教育(yu)的(de)(de)(de)重(zhong)要內容，積極營造大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛圍，努力(li)普及大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)技(ji)能;同時積極與企(qi)(qi)業(ye)(ye)簽訂“校企(qi)(qi)合作協議”，開(kai)(kai)辟企(qi)(qi)業(ye)(ye)實訓(xun)基地，鼓勵更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)去企(qi)(qi)業(ye)(ye)打工或實習，以積累相關的(de)(de)(de)管理和營銷經驗(yan)。三(san)是加(jia)快建立創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信(xin)息(xi)服(fu)務體(ti)(ti)系，開(kai)(kai)展(zhan)網上檢(jian)索、咨(zi)詢等多(duo)(duo)(duo)種服(fu)務，方便(bian)大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)查詢各(ge)個行業(ye)(ye)比較(jiao)完整(zheng)和真實的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，為大(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)投資決策(ce)提供參考。

自主創業策劃書4

　　（淘寶店(dian)與實體(ti)店(dian)的聯合體(ti)經營(ying)形式加盟店(dian)）

　　一策(ce)劃背景：在日(ri)益競爭激烈的市場經(jing)濟(ji)體(ti)制下，大學生即將(jiang)畢業投入社會。

　　1（調研(yan)背景）區域(yu)：（陜郵職院）路段市場行(xing)業的多樣化以及發展勢(shi)頭的強(qiang)弱程度。

　　2調研目的：了解各行業(ye)發展要求(qiu)競爭程度，為自(zi)主創(chuang)業(ye)提(ti)供依據，降(jiang)低創(chuang)業(ye)風險。

　　3調(diao)研對(dui)象：對(dui)校外(wai)各(ge)商業人士，服務性工作人員以及(ji)區域內(nei)(nei)具有代表行業及(ji)人員，對(dui)校內(nei)(nei)各(ge)老(lao)師，領導以及(ji)學生。

　　4調(diao)研(yan)方法：問卷調(diao)研(yan)，直接調(diao)研(yan)，電話(hua)訪談。

　　5調研區(qu)域：郵電學院外附近各商(shang)業，行業以(yi)及服務行業網點等。

　　6調研(yan)內容：各(ge)行業占總體(ti)發展比(bi)(bi)例(li)(li)，各(ge)行業發展程(cheng)度，潛(qian)力水(shui)平(ping)，行業人員分配(pei)比(bi)(bi)例(li)(li)，新興行業比(bi)(bi)例(li)(li)，自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業成功比(bi)(bi)例(li)(li)，自(zi)(zi)主創(chuang)(chuang)業注(zhu)意相關問(wen)題(ti)等。

　　7調(diao)研方案實(shi)施：調(diao)研活(huo)(huo)(huo)動分(fen)為(wei)前(qian)后期(qi)(qi)，前(qian)期(qi)(qi)負責校(xiao)園市場(chang)的(de)采樣分(fen)析(xi)（重點(dian)抽樣，隨即抽樣）占總活(huo)(huo)(huo)動（資源(yuan)等分(fen)配）比例為(wei)30%，后期(qi)(qi)為(wei)校(xiao)外市場(chang)調(diao)查(cha)（70%）活(huo)(huo)(huo)動期(qi)(qi)間(jian)人(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)配為(wei)4組，甲組負責校(xiao)內調(diao)查(cha)（人(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)配占總體六(liu)(liu)分(fen)之一），乙(yi)組負責校(xiao)外市場(chang)調(diao)查(cha)（六(liu)(liu)分(fen)之2）丙組負責信息收集，匯總，以(yi)及整各活(huo)(huo)(huo)動的(de)控(kong)制(zhi)和活(huo)(huo)(huo)動期(qi)(qi)間(jian)費用預算（六(liu)(liu)分(fen)之2）丁組負責資料的(de)'分(fen)析(xi)，編(bian)制(zhi)報(bao)告，電(dian)子(zi)檔案，PPT以(yi)供參考（六(liu)(liu)分(fen)之一）。

　　8調(diao)研(yan)報(bao)告(gao)：收集(ji)資料(liao)匯總，編制調(diao)研(yan)報(bao)告(gao)。

　　二環(huan)境分析：宏觀(guan)環(huan)境（外部(bu)）政治(zhi)開明，法律保護合法經營，經濟可提(ti)供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富(fu)。微觀(guan)環(huan)境(內部(bu))競爭(zheng)著少(shao)，處于“藍(lan)海”范疇，經營類型屬(shu)于“加(jia)(jia)盟店”降低風險，增強加(jia)(jia)盟店市場占有率和競爭(zheng)力。渠道成熟而穩定，社會公(gong)眾(zhong)對(dui)自主(zhu)創業支持。

　　三4P策略：產品主(zhu)(zhu)要采(cai)取(qu)集中(zhong)配貨，降低風險，減(jian)少成本(ben)，質量保證(zheng)；價(jia)格(ge)采(cai)取(qu)全(quan)國統(tong)一價(jia)，防止“串貨”；分銷渠道主(zhu)(zhu)要以(yi)物流公司和(he)郵寄為主(zhu)(zhu)，促銷，主(zhu)(zhu)要以(yi)網(wang)絡(luo)形式開展(zhan)。

　　四具體策劃方案：

　　1商業選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾(shi)，以新潮，流行，時(shi)尚的主打色（黑色）為主，內部配(pei)以明亮(liang)新穎的色彩。

　　3店(dian)名(ming)，網絡店(dian)“親(qin)水人(ren)家(jia)”實體店(dian)“親(qin)親(qin)我的 寶貝”

　　4商業(ye)營業(ye)執照(zhao)等，

　　5商品上架展覽(lan)，

　　6設店長以名，服(fu)務人員(yuan)（技術操作人員(yuan)）

　　4宣傳人員3（學(xue)生兼職）。

　　7商品(pin)宣(xuan)傳及市(shi)場推廣：

　　（1）在郵校校QQ群(qun)，校內網(wang)，校貼(tie)吧，校友(you)網(wang)等設立宣傳(chuan)本店開(kai)業(ye)喜訊。

　　（2）制(zhi)作卡通(tong)人物式或手機(ji)模(mo)型的(de)傳單，進行(xing)全面(mian)宣傳，

　　（3）通過學(xue)校廣播，社團(tuan)，報紙等(deng)進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，

　　（4）本店(dian)以加(jia)盟(meng)店(dian)的(de)形式與咸(xian)陽電(dian)信公司合作(zuo)，經銷(xiao)或代銷(xiao)，提(ti)供咨詢電(dian)信，天翼業務(wu)，手機，繳費，服務(wu)等。（聯(lian)姻(yin)）

　　（5）開(kai)業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩(cai)虹橋，彩(cai)球，說(shuo)明合(he)作(zuo)關(guan)系和代售業務等(deng)，借勢造勢，加(jia)大宣(xuan)傳，達到雙贏(ying)。

　　（6）本店網(wang)絡設施(shi)與鮮網(wang)強強聯(lian)并(bing)，通過鮮網(wang)把淘(tao)寶網(wang)站設為獨立網(wang)站主頁并(bing)義(yi)務維護，還可增加鮮網(wang)收益，達到雙贏。

　　（7）實體店可與郵校附近零售(shou)商達(da)成(cheng)共識(shi)，建立合作關系(xi)，防止小(xiao)區(qu)域串(chuan)貨，同行業或(huo)價(jia)格(ge)戰(zhan)，形(xing)成(cheng)小(xiao)部分(fen)的供(gong)應關系(xi)，比如(ru)零售(shou)商利用本店的渠道而降(jiang)低成(cheng)本支(zhi)出(chu)，給(gei)予本店回(hui)扣(kou)。

　　五(wu)方(fang)案(an)(an)控(kong)制(zhi)(zhi)：前后期活動各(ge)設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別(bie)控(kong)制(zhi)(zhi)校園市場，校外市場調研(yan)，策劃(hua)方(fang)案(an)(an)監督和(he)協(xie)調。

　　六方(fang)案預算(suan)：可(ke)預算(suan)經(jing)費＋不可(ke)預算(suan)經(jing)費=（保守數(shu)字）20萬

　　七(qi)結束：此(ci)次自主創業策劃(hua)雖屬于行(xing)業策劃(hua)，（通訊行(xing)業）但具體流(liu)程和(he)大致框(kuang)架與以前的策劃(hua)方(fang)案有所不同，其中(zhong)的不足(zu)望老師指(zhi)正(zheng)。

自主創業策劃書5

　　一、公司基本情況

　　1、公司的(de)成立與目標

　　xxxx計算機信息技術有限(xian)公(gong)司(si)是由xx省交(jiao)通(tong)廳聯運(yun)中心(xin)、深圳亞橋軟(ruan)件公(gong)司(si)、北京方正(zheng)新世紀公(gong)司(si)共同投資組建的(de)有限(xian)責(ze)任公(gong)司(si)，是一家專門致力于(yu)交(jiao)通(tong)行業信息化研究和軟(ruan)件開發的(de)高新技術企業。公(gong)司(si)現有總資產620萬元人民幣(bi)。

　　注冊(ce)地址(zhi)：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　注冊資(zi)本：壹佰貳拾萬元

　　法(fa)定代表人：xx

　　成立(li)時間(jian)：xxxx年6月

　　經營宗旨：顧客的(de)高(gao)滿(man)意(yi)度、股(gu)東的(de)高(gao)回報(bao)率、員工的(de)廣(guang)闊發展(zhan)空間

　　目標：面對交(jiao)通(tong)行業信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)改造領域廣闊的市場前景(jing)，我們的目標是：立足交(jiao)通(tong)領域，推動和(he)加(jia)快(kuai)交(jiao)通(tong)行業信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)建設，用三年時間，把xx建設成為交(jiao)通(tong)行業信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)應用軟件產業基地。

　　公司的技術(shu)、市場發展(zhan)過程

　　公司自成立以來，便承擔著xx省交(jiao)通行(xing)業信息(xi)化(hua)建設(she)的重任。目前，公司已獨(du)立開(kai)發了(le)擁有自主知識產權的《運(yun)政(zheng)管理(li)(li)信息(xi)系統(tong)(tong)(tong)》、《交(jiao)通運(yun)輸企業綜(zong)合經營管理(li)(li)信息(xi)系統(tong)(tong)(tong)》等六套應(ying)用(yong)軟件，其中《運(yun)政(zheng)管理(li)(li)信息(xi)系統(tong)(tong)(tong)》、《辦公自動化(hua)(oa)系統(tong)(tong)(tong)》已經在威海、煙臺、濟寧三(san)地市(shi)安裝使用(yong)，運(yun)行(xing)良好(hao)，并將在xx省17地市(shi)推廣應(ying)用(yong)。另外(wai)，xx汽車運(yun)輸總公司對《交(jiao)通運(yun)輸企業綜(zong)合經營管理(li)(li)信息(xi)系統(tong)(tong)(tong)》也給予了(le)高(gao)度評價。

　　公(gong)司將立足xx，積極(ji)開拓全(quan)國市場(chang)。

　　2、公司的股本結構

　　股東名(ming)稱出資額出資比(bi)例

　　xx省交通廳聯運(yun)中心49.2萬元41%

　　深圳亞橋(qiao)軟件公(gong)司(si)49.2萬(wan)元41%

　　北(bei)京(jing)方(fang)正新世(shi)紀公司21.6萬(wan)元18%

　　3、公(gong)司股東基本情況

　　項目(mu)注(zhu)冊(ce)資(zi)金(jin)法人代表(biao)經營范圍99年末總資(zi)產(chan)99年末凈資(zi)產(chan)

　　xx省(sheng)交通(tong)廳(ting)聯(lian)運(yun)中心1700萬元客(ke)貨聯(lian)運(yun)、代理、培訓、配載服務、咨(zi)詢(xun);客(ke)貨運(yun)站綜合開發(fa);交通(tong)運(yun)輸信息(xi)咨(zi)詢(xun)服務、汽車(che)及配件的銷售(shou)。 21198746.09元17998695.97元

　　深圳亞橋軟件公(gong)司500萬元計算(suan)機軟、硬件的開發(fa)、銷售(shou)及(ji)售(shou)后服務;通信產品(pin)(國家專控產品(pin)除(chu)外)的銷售(shou)。 5018593.60元4990112.00元

　　北京方正新世紀(ji)公司(si)100萬(wan)元計(ji)算機網絡技(ji)術(shu)(shu)(shu)開發、技(ji)術(shu)(shu)(shu)轉(zhuan)讓(rang)、技(ji)術(shu)(shu)(shu)咨詢、培(pei)訓(xun)、服務(wu)等。 3824916.22元1400113.12元

　　4、公(gong)司組織管理、決策方式(shi)

　　組織(zhi)管(guan)理的基本原則：公司圍(wei)繞產品市場(chang)，超越經營(ying)職(zhi)能，靈活(huo)地組織(zhi)和(he)管(guan)理。

　　建立授權型(xing)、扁平(ping)化組織結構，以滿(man)足公司(si)快速發展和(he)創新的需(xu)要(yao)。

　　以(yi)合作(zuo)化(hua)(hua)的(de)(de)'人性(xing)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思想為指導，建立以(yi)目標(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)為基礎、以(yi)項目管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)為核心、同時實施數字化(hua)(hua)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、柔性(xing)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、知識管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)多(duo)元化(hua)(hua)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)模式。

　　戰略(lve)(經營(ying)(ying))決策(ce)實(shi)行以總經理(li)為(wei)核心(xin)的(de)集體決策(ce)，為(wei)之“斷(duan)”。公司的(de)智(zhi)囊部門——運營(ying)(ying)管理(li)中心(xin)負責(ze)(ze)決策(ce)研究(jiu)，為(wei)之“謀”。 “謀”與“斷(duan)”各盡(jin)其(qi)責(ze)(ze)。“謀”要按照總經理(li)的(de)思路多謀，“斷(duan)”要在(zai)“謀”的(de)基礎進行，最后達到善斷(duan)之目的(de)。

　　戰術管(guan)理(li)決策(ce)、戰術業務決策(ce)向管(guan)理(li)部門和員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)充分授權(quan)，積極組建具有管(guan)理(li)自主權(quan)利的的職能機(ji)構，管(guan)理(li)者和員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)承擔起更(geng)大的責(ze)任和獨立的開展工(gong)(gong)(gong)作，靈活機(ji)動(dong)地實施決策(ce)，并不斷地創新，以提高員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)積極性，增強員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)責(ze)任感(gan)。

　　公(gong)司經營決(jue)策方(fang)法科學化。充分運用(yong)“軟”、“硬”兩種技(ji)術和定性、定量的分析方(fang)法，把專(zhuan)家的智慧和經驗與用(yong)數學模型進行系統分析結合起來。

　　公司經營決(jue)策(ce)體制科學化(hua)。隨著公司的(de)迅速擴展，公司將(jiang)逐步建立起(qi)經營決(jue)策(ce)系(xi)(xi)統、信息系(xi)(xi)統、智(zhi)囊系(xi)(xi)統、執行系(xi)(xi)統、監督系(xi)(xi)統有機構成的(de)完善的(de)經營決(jue)策(ce)體制。

　　公司經營決(jue)策程(cheng)序科學化。

　　5、公司(si)主(zhu)要經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)

　　單位：元/人民幣

　　項目年(nian)期(qi)1999年(nian)xx年(nian)

　　主營業務收入870,786.88

　　主營業務(wu)利潤(run)-23463.40 589,668.45

　　利潤總額(e)-283776.93 83,685.00

　　稅后利潤83,685.00

　　總資產1,167,612.77 1,088,326.83

　　凈資產916,223.07 999,908.07

　　銷售(shou)利潤率9.61%

　　凈資產利潤率8.37%

　　6、研發費用

　　1999年公司研究開發(fa)費用為——，xx年為7.5萬元。

　　二、公司創業人員的背景和素質。

　　董事長，xx，男，46歲(sui)，高級經(jing)濟師，經(jing)濟管理專(zhuan)業碩(shuo)士研究生。1999年畢業于中國(guo)社會科(ke)學院研究生院。現任(ren)xx省(sheng)交通廳聯運(yun)中心總經(jing)理。

　　董事，xxx，男，34歲，xx年畢(bi)業于西安交通大學(xue)(xue)自動化(hua)控制專業，后(hou)獲得工商管理碩士(shi)學(xue)(xue)位(mba)。現任深圳亞(ya)橋軟(ruan)件有限公司總經理。

　　董事(shi)，xxx，男，32歲，大學本(ben)科。1990年畢業于吉(ji)林工業大學科技情報專業。現任深圳亞橋軟件(jian)有限公司副總經理。

　　董事，xx，男(nan)，48歲，大學(xue)本(ben)科，高級會計(ji)師。現任xx省交通廳運管局(ju)計(ji)財科科長(chang)。

　　董事，xx，男，47歲，高(gao)級工程(cheng)師。1981年畢業于曲阜師范大學數學專業。現任北京方(fang)正新世紀公(gong)司xx公(gong)司總經理(li)。

　　總經理，xxx，男(nan)，34歲，大學(xue)本科。xx年(nian)(nian)7月畢業(ye)(ye)于陜西師范大學(xue)科技(ji)情(qing)報專(zhuan)業(ye)(ye)，在it行業(ye)(ye)工(gong)作多年(nian)(nian)，既懂計算機技(ji)術，又有管理、經營和指揮才能(neng)，有強(qiang)烈的(de)(de)創新意識、深(shen)邃的(de)(de)洞察力和果斷的(de)(de)決策能(neng)力。

　　會計主(zhu)管，xx，女，經(jing)濟類(lei)大學本科，精通會計業務(wu)和財務(wu)會計法(fa)規，敬業精神(shen)和原則(ze)性(xing)很(hen)強。

　　三、公司發展規劃

　　xx年，完成資金、形象、技術、人(ren)才四大工程建設。實現銷(xiao)售收入(ru)(ru)1000萬(wan)元，其中軟(ruan)件銷(xiao)售收入(ru)(ru)350萬(wan)元，硬件銷(xiao)售收入(ru)(ru)650萬(wan)元，稅(shui)前利(li)潤達到160萬(wan)元。

　　xx年，完成股份制改造，進(jin)入省(sheng)內軟件企業“十強”。實現銷售收(shou)(shou)入4000萬元(yuan)，其中軟件銷售收(shou)(shou)入1400萬元(yuan)，硬件銷售收(shou)(shou)入2600萬元(yuan)，稅前利潤達到1200萬元(yuan)。

自主創業策劃書6

　　—研究目的：

　　了解大學(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的相關情況，為(wei)開展服(fu)務大學(xue)(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的各項公益(yi)活動奠定基礎(chu)，促進大學(xue)(xue)(xue)(xue)生畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)的自信創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、成(cheng)功創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)

　　—研究對象：

　　在校或已經畢業(ye)的大學生(sheng)

　　—研究方法：

　　網絡問卷調查

　　—執行時間：

　　20xx年(nian)1月(yue)7日-2月(yue)14日

　　—樣本量：

　　4551個有效樣本

　　主要發現

　　1.多數受訪(fang)者(81.5%)對(dui)創業(ye)“有(you)興趣(qu)”(包括“很有(you)興趣(qu)”和(he)“較有(you)興趣(qu)”)，接近半數的(de)受訪(fang)者(49.1%)打(da)算“自己創業(ye)”或“和(he)朋友(you)共同創業(ye)”。“家庭(ting)”、“朋友(you)”和(he)“傳媒”對(dui)創業(ye)想法的(de)影(ying)響相對(dui)最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。

　　2.在創業(ye)之前(qian)，多手準備是需(xu)要的(de)，“社會歷練”、“朋友資源(yuan)”及“成功者(zhe)經(jing)驗”是最(zui)被看(kan)重(zhong)的(de)(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。

　　3.談到(dao)具體的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)規(gui)劃(hua)，受訪者(zhe)傾向(xiang)于(yu)“進(jin)入啟動資(zi)金少(shao)、風險低”(39.6%)或“自己(ji)感興(xing)趣”(37.3%)的(de)(de)(de)領域，更多的(de)(de)(de)計劃(hua)在“工作(zuo)1-3年后”(69.7%)，在“自己(ji)家鄉”(46.2%)開始創(chuang)業(ye)，并選擇(ze)“志同(tong)道合(he)者(zhe)”(55.0%)或“有經驗的(de)(de)(de)人”(28.7%)作(zuo)為自己(ji)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。

　　4.更多的(de)受訪者(zhe)認為通(tong)過自主創業(ye)能“實(shi)現自我價值”(72.1%)、“享受人生(sheng)自由(you)”(65.8%)和(he)“實(shi)現理想(xiang)”(59.9%)。但對于(yu)應屆(jie)畢(bi)業(ye)生(sheng)的(de)創業(ye)行為，存在著矛盾的(de)認識，既(ji)認為“是對人生(sheng)規(gui)劃的(de)實(shi)施”(46.9%)，又同時被看作“是就業(ye)環(huan)境造成的(de)無(wu)奈(nai)”(37.5%)。

　　5.“資(zi)金(jin)”、“人脈關(guan)系”、“市場(chang)環境”和“社會(hui)閱歷”，被認為是影響創業(ye)最主要(yao)的(de)客觀因素(分別(bie)為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場(chang)意(yi)識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意(yi)識”，被認為是影響創業(ye)最主要(yao)的(de)主觀因素(分別(bie)為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。

　　6.受訪者(zhe)希望能參(can)加(jia)針對(dui)性強的創(chuang)業指導(dao)課程(cheng)學習，他們中(zhong)僅有少數參(can)加(jia)過創(chuang)業輔(fu)導(dao)課程(cheng)或創(chuang)業大賽(11.1%)。

　　7.“提供(gong)資金、項目雙選(xuan)平臺”(58.3%)和“專業(ye)培訓”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創業(ye)服務。

　　創業想法

　　接(jie)近半數的受(shou)訪(fang)者打(da)算“自己創(chuang)業”或“和朋友(you)共同(tong)創(chuang)業”;超過三成(cheng)的受(shou)訪(fang)者打(da)算“自己創(chuang)業”，明顯高于(yu)其他選擇。

　　不同群體(ti)的(de)(de)選(xuan)擇存在(zai)差(cha)異(yi)，在(zai)校大學生更(geng)傾(qing)(qing)向(xiang)于“到企(qi)業(ye)(ye)、公司就業(ye)(ye)”和“繼續學習深造”;有固定工作(zuo)的(de)(de)和待業(ye)(ye)的(de)(de)更(geng)傾(qing)(qing)向(xiang)于“自己創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)”;而對于正在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)，則對當(dang)前(qian)的(de)(de)`選(xuan)擇很堅(jian)定。

　　八成多的(de)受訪者(zhe)表示(shi)對創業“感興(xing)趣(qu)” (包括“很有興(xing)趣(qu)”和(he)(he)“較(jiao)有興(xing)趣(qu)”)，“大一(yi)”和(he)(he)“畢業后(hou)”是產生(sheng)創業興(xing)趣(qu)的(de)高峰(feng)期。

　　分人(ren)群(qun)看(kan)，校園(yuan)內外的大學生受(shou)訪者(zhe)普遍對于創(chuang)業的興(xing)趣很高。

　　在(zai)校(xiao)學習(xi)的(de)大(da)學生的(de)創業(ye)(ye)興趣更多的(de)在(zai)“大(da)一”時開(kai)始，而有(you)固定(ding)工作、正在(zai)創業(ye)(ye)或待業(ye)(ye)者的(de)創業(ye)(ye)興趣則更多的(de)在(zai)“畢業(ye)(ye)后”涌(yong)現。

　　“家(jia)庭”、“朋友”和(he)“傳媒”對創(chuang)業想(xiang)法的影響最大(da)，來(lai)自校(xiao)園的影響最弱。

　　分(fen)人群(qun)看，“家庭”、“朋友”和“傳(chuan)媒”對創(chuang)(chuang)業(ye)想法的影響最大，尤其是(shi)正(zheng)在創(chuang)(chuang)業(ye)者受(shou)到“家庭”的影響更大。

　　創業計劃

　　在創業(ye)之前，多(duo)手(shou)準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源(yuan)”及“成功者(zhe)經(jing)驗”是最被(bei)看重(zhong)的。

　　在校學習的大學生對于“到社會中歷練”更為(wei)渴望和重視。

　　在校學習的(de)大學生偏向“自己感興趣的(de)領域”，有固定工作、正在創業(ye)和待業(ye)者則更(geng)傾向“啟動資金少、容(rong)易(yi)開(kai)業(ye)且風險相對較低的(de)行業(ye)”。

　　“自己家(jia)鄉”是各(ge)類人(ren)群的第一創業地區選擇(ze)。

　　“工(gong)作1-3年(nian)后”開始創(chuang)業是各類人群(qun)的第一(yi)選擇。

　　尋找啟動(dong)資(zi)金(jin)時，更(geng)多的受訪者將(jiang)期待放在“合(he)作伙(huo)伴”或“自己”身上(shang)，而對于“風險(xian)投(tou)資(zi)”或“向親友借錢(qian)”的方式(shi)相對不那么看重(zhong)。

　　“尋找有資金(jin)的合作(zuo)伙伴”和“自(zi)己積累(lei)”被認(ren)為是籌(chou)集啟動資金(jin)的最佳方式(shi)。

　　互聯網這(zhe)一特殊的工(gong)具，對大學生創業有特別的作用。

　　“實現自(zi)我價(jia)值”、“享(xiang)受人生自(zi)由(you)”、“實現理想”是(shi)被提(ti)及最多的自(zi)主創業的好處(chu)。

　　“實現(xian)自(zi)我價值(zhi)”、“享受人生自(zi)由”、“實現(xian)理想”是被不同人群提及最(zui)多的(de)自(zi)主創業的(de)好處。

　　對于應屆畢業(ye)生(sheng)的(de)創業(ye)行為，存在著矛盾的(de)認(ren)識，既認(ren)為“是對人生(sheng)規劃的(de)實施(shi)”，又同時被看作“是就(jiu)業(ye)環境造成(cheng)的(de)無奈”。

　　創業影響因素

　　“資金(jin)”、“人脈關系(xi)”、“市場(chang)環(huan)境”和“社會閱歷(li)”，被(bei)認為是影響(xiang)創(chuang)業最主要的客觀(guan)因素。

　　對于(yu)影響(xiang)創業的客觀因素，分人群的差異不大(da)。

　　“市場意(yi)(yi)識”、“創(chuang)新精神”、“責任感(gan)”和(he)“合作意(yi)(yi)識”，被認(ren)為是影響創(chuang)業(ye)最主要的主觀(guan)因素。

　　“市場意識”被各人(ren)群認(ren)為是(shi)最影響創業的主觀因素，尤其是(shi)對于有(you)固定(ding)工作的受訪者。

　　談及決定成敗的內在因素時，“執行(xing)能(neng)(neng)力”、“市場調查(cha)能(neng)(neng)力” 、“團隊(dui)合作”和“創新能(neng)(neng)力”，被提(ti)及得更多。

　　“執行(xing)能(neng)力(li)(li)(li)”、“市場(chang)調(diao)查能(neng)力(li)(li)(li)” 、“團隊(dui)合(he)作(zuo)”和(he)(he)“創新(xin)能(neng)力(li)(li)(li)”，被各人(ren)群(qun)提及得更(geng)多(duo);相比之下(xia)，有(you)固定(ding)工作(zuo)和(he)(he)正在創業(ye)者比其他人(ren)群(qun)更(geng)注重(zhong)“執行(xing)能(neng)力(li)(li)(li)”，在校生(sheng)比其他人(ren)群(qun)更(geng)注重(zhong)“團隊(dui)合(he)作(zuo)”和(he)(he)“創新(xin)能(neng)力(li)(li)(li)”，而有(you)固定(ding)工作(zuo)和(he)(he)待業(ye)者則(ze)更(geng)注重(zhong)“市場(chang)調(diao)查能(neng)力(li)(li)(li)”。

　　相關服務與政策

　　大部分的(de)受訪者缺少參加創業輔導或大賽(sai)的(de)經歷，尤其是對于已(yi)經走出(chu)校(xiao)門的(de)大學生們。

　　受訪者希(xi)望有針對(dui)性的(de)(de)創(chuang)業(ye)指導課(ke)程，主要包括“人際(ji)交流與溝通技巧”、“市場營銷”、“專業(ye)相關的(de)(de)創(chuang)業(ye)實踐活動(dong)”等。

　　各人(ren)群(qun)都最(zui)希望(wang)(wang)獲(huo)得“人(ren)際交流與溝通技巧”方面的創業(ye)(ye)指(zhi)導課程;相比之下，在校生(sheng)比其他人(ren)群(qun)更希望(wang)(wang)“開展(zhan)一些與自(zi)己(ji)專業(ye)(ye)相關的創業(ye)(ye)實踐活(huo)動”，而(er)正(zheng)在創業(ye)(ye)者(zhe)則(ze)更希望(wang)(wang)偏重于“市場營銷(xiao)”課程”。

　　“提供資(zi)金、項(xiang)目雙選平(ping)臺”和“專業(ye)培訓(xun)”是受訪者(zhe)最希望得(de)到(dao)的(de)創業(ye)服務(wu)。

　　“提供資(zi)金、項(xiang)目雙選(xuan)平臺”和“專業培(pei)訓”是各人群(qun)的(de)首選(xuan)。

　　對于國家(jia)相(xiang)關政策，受(shou)訪者(zhe)更多(duo)的是期待。

　　無論(lun)校(xiao)(xiao)園內(nei)外(wai)的(de)(de)大學生(sheng)受(shou)訪者都對國(guo)家(jia)創業政(zheng)策(ce)給予了(le)期待，值(zhi)得注意的(de)(de)是校(xiao)(xiao)園外(wai)的(de)(de)大學生(sheng)認為“國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)很(hen)好，但與我關(guan)系不大”的(de)(de)比例(li)遠高于校(xiao)(xiao)園內(nei);而(er)校(xiao)(xiao)園內(nei)的(de)(de)大學生(sheng)認為“國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)很(hen)給力(li)，看好大學生(sheng)創業未來(lai)前景”的(de)(de)比例(li)，則顯著地高于校(xiao)(xiao)園外(wai)。

自主創業策劃書7

　　一、活動主題：我的夢(meng)想，大學(xue)生創業能力大賽

　　二、活動時間：5月4日(ri)——5月23日(ri)

　　三、活動目的：

　　本次(ci)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)能力(li)大賽的(de)(de)舉辦意在通過(guo)競賽的(de)(de)形式吸引(yin)我(wo)校有志創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)青年投入其中(zhong)，展現創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)才(cai)華(hua)和能力(li)，并通過(guo)對其創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)想法的(de)(de)評審與獎勵，鼓勵學(xue)生通過(guo)對社會及(ji)市場(chang)的(de)(de)觀察，結合自身特(te)點，策劃制(zhi)定有一定實際價值的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)方(fang)案。在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)設計過(guo)程中(zhong)，激發培養我(wo)校學(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)實踐能力(li)、主動精(jing)神(shen)、商(shang)業(ye)精(jing)神(shen)以及(ji)市場(chang)經(jing)濟思維。

　　四、活動布置：

　　主(zhu)辦：校團(tuan)委 學生科協

　　承(cheng)辦：商(shang)學院（待議）

　　協辦：活(huo)動贊助商家

　　五、活動形式：

　　海選： 創業知識考核＋團隊(dui)合作能力(li)考核 -------12月9日(ri)、10日(ri)（周(zhou)六(liu)、周(zhou)日(ri)）

　　第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

　　第二輪(lun)：“非常營(ying)銷”室外營(ying)銷大賽--------------12月17日（周日）

　　第(di)三輪： 選(xuan)手風采拉票(piao)會＋網(wang)絡人氣投票(piao)----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創業展示及(ji)現場融資會------------------12月23日下午（周六）

　　六、活動具體內容:

　　（一） 前期(qi)宣傳、大賽的(de)組織發動（11月27日－12月8）

　　1、在全校范圍內充(chong)分作好本次大(da)賽的宣傳，鼓勵并(bing)發動廣(guang)大(da)學生參加(jia)比賽。同時務必(bi)起到大(da)賽的宣傳造勢作用。

　　宣傳(chuan)方式包(bao)括：橫幅、展板、傳(chuan)單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

　　具體實現：

A、在(zai)校園醒目處懸(xuan)掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條(tiao)。

　　B、制作宣傳展板(ban)放(fang)在食堂(tang)等(deng)學生經過(guo)易(yi)關注(zhu)到的地(di)方，配合橫幅(fu)為本次大賽的宣傳。展板(ban)內容(rong)為：大賽介紹及大致流程。南校(xiao)、本部各1塊(kuai)。

　　C、印制大量傳單(dan)，于(yu)中午或晚上人多(duo)時散發出去(qu)并投至各棟宿舍樓(lou)。

　　傳單內容包(bao)括：比賽(sai)各環(huan)節介紹以及(ji)海(hai)選時“創業知識考核(he)”的(de)考核(he)范圍。

　　D、可手(shou)繪一定數(shu)量的創(chuang)意宣傳(chuan)海報，廣(guang)泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸(tu)顯本次大賽(sai)的創(chuang)新性(xing)和趣(qu)味(wei)性(xing)。

　　E、制作(zuo)小(xiao)型(xing)彩色噴繪，貼在南(nan)校及主校各寢室樓(lou)公(gong)告欄上。

　　F、聯(lian)系升華(hua)網等校內網站，著手(shou)在網上(shang)建立本次(ci)大賽特別活(huo)動板塊。如創業論壇、風(feng)采展(zhan)示、人氣投票等形(xing)式。

　　2、給各(ge)(ge)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)下發(fa)(fa)舉辦(ban)“創業能力大(da)賽(sai)(sai)”的通知，要求(qiu)(qiu)各(ge)(ge)二級(ji)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)鼓勵本(ben)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)積極響應和參賽(sai)(sai)；各(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)可成立專(zhuan)門協(xie)調小組，在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)中做(zuo)好充(chong)分(fen)的宣傳(chuan)發(fa)(fa)動工作，要求(qiu)(qiu)其通過評選的方式推薦一(yi)定指標的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)參加比(bi)賽(sai)(sai)。

　　各學(xue)院推薦學(xue)生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。

　　（提前(qian)兩周11月(yue)27日左右發通知）

　　（二）大賽海選

　　大賽海(hai)選過程包括“創(chuang)業(ye)知識考(kao)核(he)”及“團(tuan)隊合作(zuo)能力考(kao)核(he)”兩項。

　　其中，“創業(ye)知識考核(he)”得分占70％，“團隊合作能力考核(he)”得分占30％。

　　1、創業知識考核(he)：

　　時間：12月9日 周六下午

　　形式：A、在商學(xue)院老師指導下，我(wo)們(men)出(chu)一(yi)份關(guan)于(yu)“創業知識”的考核試卷(juan)。在南(nan)校(xiao)區及校(xiao)本部各找兩(liang)個教(jiao)室，安排所(suo)有報名個人（各院推薦學(xue)生(sheng)除(chu)外）進行限時作答。

　　B、考核題目盡量(liang)制定標(biao)準答案。在收齊所有參賽人(ren)試(shi)卷(juan)后由工作人(ren)員(yuan)統一組織評(ping)閱。給每份試(shi)卷(juan)評(ping)出得分(fen)。

　　C、創(chuang)業知識考核占(zhan)海(hai)選(xuan)總分的(de)30％。

　　2、團隊合(he)作能力考核：

　　時間：12月(yue)10日 周(zhou)日下午(wu)

　　地點：立(li)德廳或立(li)功廳

　　形式：A、現場讓每位參(can)賽(sai)選手相互組(zu)成臨時團隊，自由組(zu)合，5人一組(zu)。

　　B、安排一個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)合作類游戲或小比(bi)賽，讓(rang)選手以團(tuan)(tuan)隊(dui)為單位參加(jia)。活動(dong)時我們只考(kao)查團(tuan)(tuan)隊(dui)的表(biao)現，最(zui)終成績也(ye)以團(tuan)(tuan)隊(dui)為單位給出，不考(kao)慮個(ge)人表(biao)現。

　　C、該團隊(dui)(dui)最(zui)后得分即為團隊(dui)(dui)所(suo)有成員在這一環節(jie)的得分。占海選總分的30％。

　　將創業知識考核(he)和團隊合作能(neng)力考核(he)的得分加權相加。選出50人進入大賽第一(yi)輪。

　　并且布置創業(ye)計劃書(shu)或創業(ye)策劃方案書(shu)寫(xie)任(ren)務(wu)。

　　（三(san)）第一輪：創業策劃方(fang)案(an)評審(shen)

　　前期安排：

　　星(xing)期(qi)(qi)日海選(xuan)(xuan)第2項活動之后確(que)定進入大賽這一輪的名單(dan)。當天給所(suo)有入圍選(xuan)(xuan)手布置創(chuang)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)方案（或創(chuang)業(ye)計劃(hua)書）書寫任務。策(ce)(ce)劃(hua)書以選(xuan)(xuan)手個人名義完成(cheng)，在星(xing)期(qi)(qi)四(si)之前交到科協辦公室(shi)。

　　評審會時間：12月15日(ri) 周五

　　形式：請商學院老師對進(jin)入第一(yi)輪(lun)的選(xuan)手(shou)的創業策劃方(fang)(fang)案(an)從創新性、可(ke)行(xing)性、市場(chang)潛(qian)力等(deng)方(fang)(fang)面進(jin)行(xing)評審。從中評選(xuan)出(chu)30個(ge)選(xuan)手(shou)進(jin)入大賽第二輪(lun)。

　　（創(chuang)業(ye)策劃方案書(shu)寫要(yao)求見(jian)附錄）

　　（四）第二輪：“非常營(ying)銷”室(shi)外營(ying)銷比(bi)賽(sai)

　　讓(rang)選(xuan)手(shou)在校(xiao)園范圍內(nei)的指定(ding)地點推(tui)銷(xiao)一(yi)定(ding)數量(liang)的商品，由工作人員隨(sui)行監督并(bing)拍攝DV，根據選(xuan)手(shou)推(tui)銷(xiao)商品數量(liang)評分，評選(xuan)出(chu)前10名進入最(zui)后一(yi)輪。并(bing)選(xuan)出(chu)前十名選(xuan)手(shou)的DV上傳至(zhi)網上，供網友投票。

　　時間：12月17日 周日

　　內(nei)容：A、給進入這一輪(lun)的(de)(de)30個選手(shou)(shou)布置一定的(de)(de)營銷任(ren)務，讓其在校園內(nei)（本部或(huo)南(nan)校）指(zhi)定地點(dian)，如某棟宿舍樓內(nei)，進行推銷。推銷物(wu)品可(ke)由(you)商家贊助或(huo)由(you)我們提供。選手(shou)(shou)必(bi)須在指(zhi)定的(de)(de)地點(dian)內(nei)推銷。限時(shi)1個小時(shi)。

　　B、每(mei)位選手由我們安排一名工作(zuo)人(ren)員(yuan)隨行，監督其整個營銷(xiao)過程。工作(zuo)人(ren)員(yuan)只負責(ze)DV拍攝、監督和計時，不(bu)允(yun)許有任(ren)何助其推銷(xiao)的舉動，也不(bu)得提(ti)供任(ren)何提(ti)示和幫助。

　　C、根據每位(wei)選手所推(tui)銷(xiao)產品的(de)數量(liang)給出本輪比(bi)賽的(de)最后成績(ji)。若選手在規定時間內完(wan)成了全部推(tui)銷(xiao)任務則記錄其所花時間，作為評比(bi)依據。評選出前10名進入(ru)大賽下(xia)一輪。

　　D、將前十名選手的營銷DV剪(jian)輯(ji)上(shang)傳到網(wang)上(shang)（大賽(sai)活動網(wang)頁(ye)），即日(ri)起開通網(wang)絡人氣投票板塊(kuai)，可讓網(wang)友自由投票，支(zhi)持喜歡(huan)的選手。

　　（選手營銷所得資(zi)金全部上(shang)繳，屆時用于購(gou)置大賽獎品。并可單獨設置本(ben)輪比賽“最佳營銷獎”等。）

　　（五）選手人氣投票

　　本次大賽選手(shou)的人(ren)氣(qi)投票環(huan)節包括：風采拉票會和網(wang)絡人(ren)氣(qi)投票。

　　其中，投票所得票數(shu)最終將被折算成(cheng)分(fen)數(shu)，占大賽總成(cheng)績(ji)的20%。

　　1、選手風(feng)采拉(la)票會

　　時(shi)間：12月18—22日(ri)（周一至周五）

　　地點：本部和南(nan)校食(shi)堂門前(qian)

　　形(xing)式：A、在(zai)周一(yi)至(zhi)周五(wu)選(xuan)擇兩天在(zai)校園內(nei)對選(xuan)手進(jin)行全校性公開(kai)投票。由我們負責位(wei)選(xuan)手統一(yi)制(zhi)作投票箱。選(xuan)手可自己制(zhi)作創意宣傳海報，并可貼(tie)于各自展臺(tai)前。

　　B、所有10位選(xuan)手同(tong)時(shi)出席“拉票(piao)會(hui)”，統一站在(zai)展臺(tai)后(hou)。工作人員在(zai)現場發放印有選(xuan)票(piao)的傳(chuan)單，想投票(piao)的學生可撕下選(xuan)票(piao)投入各自選(xuan)手前的投票(piao)箱內。

　　C、投票會將在本部和南校(xiao)各辦兩場(chang)。

　　D、最后我們統(tong)計每(mei)位選手(shou)的得(de)票數。

　　2、網絡人氣投票(piao)

　　時(shi)間(jian)：12月18日－22日（與風采拉(la)票會同時(shi)進行）

　　形(xing)式 ：A、在(zai)(zai)大(da)賽(sai)活動(dong)網頁上為每(mei)位選手建立個人風(feng)采(cai)欄(lan)，并上傳其營銷(xiao)比賽(sai)的DV剪(jian)輯，同時(shi)選手需(xu)要在(zai)(zai)自己專欄(lan)中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

　　B、網(wang)友可自由給喜歡的選手投票。一個(ge)IP地址只(zhi)能(neng)投一次(ci)票。網(wang)上投票到12月22日晚12：00截止。

　　C、星期六上(shang)午由我們(men)統計每位選手的最(zui)終網絡得(de)票。

　　現場風采拉票(piao)會(hui)和網(wang)上人(ren)氣投票(piao)的(de)總(zong)(zong)票(piao)數最(zui)終將被折算成(cheng)分(fen)數，該得分(fen)占大賽總(zong)(zong)成(cheng)績的(de)20%。

　　（六）創業展示及現(xian)場(chang)融資會(hui)

　　邀請我校MBA及校外企業家作為(wei)評(ping)(ping)委，模擬風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)商(shang)，然后(hou)(hou)由進(jin)入大(da)賽融(rong)資(zi)會的(de)10位選手(shou)向這些“風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)商(shang)”以及現場(chang)(chang)所有觀眾(zhong)推銷自己(ji)的(de)創新(xin)服務(wu)或(huo)新(xin)型產品，現場(chang)(chang)評(ping)(ping)委及“大(da)眾(zhong)評(ping)(ping)審(shen)團(tuan)”根據比賽規則對他們認為(wei)可行且有投(tou)(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)的(de).產品或(huo)服務(wu)進(jin)行投(tou)(tou)資(zi)。最后(hou)(hou)綜合之前“人氣(qi)投(tou)(tou)票”環節(jie)的(de)成(cheng)績(ji)評(ping)(ping)選出本次大(da)賽的(de)金、銀、銅獎(jiang)(jiang)及優勝獎(jiang)(jiang)。同時可評(ping)(ping)出本次大(da)賽的(de)“最佳(jia)創意獎(jiang)(jiang)”，“最具人氣(qi)獎(jiang)(jiang)”等獎(jiang)(jiang)項。

　　時(shi)間：12月(yue)23日下午（周(zhou)六(liu)）

　　地點：立功廳

　　內容：1、安排每(mei)位選手各自從市場、融資、運作(zuo)、營(ying)銷等方(fang)面描(miao)述自己的創業方(fang)案。每(mei)位選手給時5分鐘(zhong)。

　　2、各選(xuan)手自(zi)己(ji)負責找人(ren)以小品(pin)、話劇等不限的(de)形式向現場評委和觀眾展示自(zi)己(ji)的(de)創業方(fang)案（之前(qian)需提前(qian)通知(zhi)各參賽選(xuan)手）。每位(wei)選(xuan)手給(gei)時10分鐘。

　　3、制(zhi)作(zuo)一(yi)定數量的模擬資(zi)金（由卡片(pian)代替）作(zuo)為(wei)現場融資(zi)用的資(zi)金。讓(rang)現場評(ping)委(wei)和由觀眾(zhong)組成的“大(da)眾(zhong)評(ping)審團”對(dui)各個選(xuan)手的創業策劃進行風險投資(zi)。“大(da)眾(zhong)評(ping)審團”由工作(zuo)人員從臺下(xia)觀眾(zhong)中隨機挑選(xuan)。

　　4、現場評(ping)委和“大眾評(ping)審(shen)團”各擁有50％的(de)“模(mo)擬資金”。并且，所有“資金”平均分配(pei)給各評(ping)委及評(ping)審(shen)團成員，他們可自由“投(tou)資”給10位(wei)選手。

　　5、最后，將每(mei)位選手所得的(de)總融資(zi)額折算成分(fen)(fen)數，該得分(fen)(fen)占大(da)賽總成績的(de)80%。最終評選出本(ben)次(ci)大(da)賽的(de)金獎、銀獎、銅獎和優勝(sheng)獎。

　　大賽設金獎1名(ming)，銀(yin)獎2名(ming)，銅獎3名(ming)，優勝獎4名(ming)。

　　同時根據選手的綜合表現及觀眾評(ping)價，還可評(ping)選出大賽的“最佳創意獎”、“最具(ju)人氣獎”等獎項。

　　（七）大賽頒獎

　　大賽最終所有獎(jiang)項可安排在“科博節(jie)”閉幕(mu)晚會(hui)上(shang)由校(xiao)領導統一(yi)頒出。

自主創業策劃書8

　　序言

　　干(gan)果店是一個(ge)很好(hao)的(de)創業(ye)機會，因為它(ta)投資少，對于(yu)大學(xue)生的(de)我(wo)們來說(shuo)很合適，而且(qie)便于(yu)管理，它(ta)不(bu)需(xu)要什么技術，而且(qie)需(xu)要店面(mian)小(xiao)，所以我(wo)們選擇(ze)干(gan)果店作(zuo)為我(wo)們的(de)創業(ye)對象！

　　一、 店面簡介

　　該店面是由我(wo)(wo)們(men)五個人合資開(kai)設(she)，計劃(hua)將店面開(kai)設(she)在河南機電高等專科學(xue)(xue)校(xiao)，據我(wo)(wo)實(shi)地考察，我(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)校(xiao)以及附近(jin)的幾(ji)所學(xue)(xue)校(xiao)都開(kai)設(she)有干果店行業(ye)，唯有機電學(xue)(xue)校(xiao)沒有，而且機電離我(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)校(xiao)近(jin)，這樣我(wo)(wo)們(men)可(ke)以在學(xue)(xue)習之余安排好(hao)我(wo)(wo)們(men)的時間(jian)，所以我(wo)(wo)們(men)將在機電學(xue)(xue)校(xiao)發(fa)展創業(ye)

　　二、 店面誠信聲明

　　干果店本(ben)著服務同學的(de)宗旨，絕不(bu)會出現欺騙現象；提供安(an)全便捷的(de)支付(fu)方式；保(bao)證消(xiao)費者消(xiao)費時財產及人身安(an)全；不(bu)出售無中文標(biao)注、無商品(pin)(pin)名稱、廠名、廠址、無檢驗(yan)檢疫合格證、無生(sheng)產日期(qi)(qi)、無保(bao)質期(qi)(qi)食(shi)品(pin)(pin)和過期(qi)(qi)、變(bian)質食(shi)品(pin)(pin)及其他偽劣商品(pin)(pin)。

　　三、 店面目標

　　鑒于資金(jin)，市場等多(duo)方(fang)面(mian)的原因，本(ben)項目(mu)暫定(ding)分為三(san)個發(fa)展階(jie)段(duan)：

　　第一步（約1—2年(nian)）：按照上述(shu)規(gui)劃，在河南機電高等(deng)專科學校(xiao)開發(fa)一家果燃愛干果店。

　　第二(er)步（約2—3年(nian)）：基于(yu)在第一階段積累(lei)的資金、管理經驗(yan)、技(ji)術等，在河南(nan)師范(fan)大(da)學開設干果店分店。

　　第(di)三步：（約5—10年(nian)）：將經營管理模式推廣(guang)到全國所有的(de)高校，計(ji)算機與信息(xi)工程學院—“果燃(ran)(ran)愛”干(gan)(gan)果店(dian)計(ji)劃(hua)書(shu)建立連鎖加(jia)盟店(dian)，最(zui)終形成頗(po)具規模的(de)果燃(ran)(ran)愛干(gan)(gan)果店(dian)聯盟店(dian)。

　　四、 市場和競爭

　　（一） 市場前景

　　目標市場情(qing)形(xing) 需求情(qing)況

　　市場供應

　　主(zhu)要客(ke)戶群 大學生教師與居民

　　（二） 市場競爭

　　主要競爭者類型 兜兜干(gan)果店 大(da)學城各(ge)種干(gan)果店

　　（三） 競爭分析

　　優勢：

　　（1）以學生為經營主體，親和(he)力較強

　　（2）以學生勤工助學為經營目的(de)，容(rong)易(yi)得(de)到消費(fei)者(zhe)情感上的(de)支(zhi)持

　　（3）不是追求純(chun)粹經濟效(xiao)益(yi)為(wei)目的，價格合理

　　（4）促(cu)銷(xiao)活動相對(dui)較多(duo)

　　（5）由(you)于我們(men)是以學生作為經營(ying)主(zhu)體，他們(men)來自全國各地，信(xin)息(xi)收集渠道廣(guang)，可利(li)用的社會關系較(jiao)多(duo)(duo)，可以了(le)解到(dao)很(hen)多(duo)(duo)適銷對路(lu)，價廉物美的商品(pin)信(xin)息(xi)。

　　劣勢：

　　（1）經營(ying)管理者經驗較少(shao)

　　（2）需(xu)要(yao)從頭建(jian)立質量可靠的供貨(huo)渠道

　　（3）學生經營管理為主，工作人(ren)員流(liu)動性大，管理難(nan)度較(jiao)大。

　　五、 市場潛力

　　干果店(dian)屬(shu)(shu)于(yu)日(ri)常消(xiao)費(fei)行業(ye)。一般屬(shu)(shu)于(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)忠實度比(bi)較(jiao)高的(de)行業(ye)，不(bu)容易(yi)收到社(she)會關系的(de)影(ying)響。所(suo)以，把握好貨(huo)源，熱情溝通，對周邊顧客(ke)的(de)口味充分的(de)了(le)解(jie)。會比(bi)較(jiao)有潛(qian)力(li)(li)。——市(shi)場潛(qian)力(li)(li)有多(duo)少？

　　答：除了(le)常(chang)見的瓜(gua)子花(hua)生，特色干(gan)果多(duo)來自北方、新(xin)疆。隨著物流行(xing)業(ye)的高速發(fa)展，運輸(shu)成本也越來越低。加(jia)上現在生物技(ji)術(shu)很發(fa)達(da)。很多(duo)新(xin)品種，口(kou)味(wei)好的干(gan)果，也逐步上市。這(zhe)樣，你經(jing)營(ying)的品種會(hui)更豐富，店鋪發(fa)展會(hui)有很好的空間(jian)。

　　六、 營銷戰略

　　（一） 干果店(dian)經營(ying)理(li)念

　　經營干(gan)果(guo)店就要掌握干(gan)果(guo)店經營的最高指導原則——發現需(xu)要，滿足需(xu)要。干(gan)果(guo)店的經營管理(li)具(ju)備的基本(ben)特征是：低成本(ben)，低利率，大流量。

　　（二） 銷售步驟

　　根據對目標市場的(de)分析和公司(si)發展戰略，我們的(de).銷售步驟如下：

　　（1）首先是(shi)市(shi)場(chang)滲(shen)透。通過人員推銷和(he)廣告宣傳(chuan)等形式，讓目(mu)標(biao)顧客了解并購買干果店的產品，打開目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)。

　　（2）注意(yi)采用直銷(xiao)型的(de)銷(xiao)售(shou)渠道去影(ying)響說服潛在顧客，并與其建立(li)良(liang)好的(de)關系，進入(ru)產(chan)品銷(xiao)售(shou)的(de)良(liang)性循環，不斷(duan)擴大干果店(dian)的(de)市場份額。

　　（3）注意發展(zhan)合(he)作(zuo)伙伴關(guan)系(xi)，同與公(gong)司有業務往來的(de)相(xiang)關(guan)公(gong)司建(jian)立互惠協作(zuo)關(guan)系(xi)，如聯(lian)合(he)營銷(xiao)協議等，建(jian)立起(qi)自己的(de)營銷(xiao)關(guan)系(xi)網。

　　（三） 定價策略

　　定(ding)價(jia)目(mu)標：以消費(fei)者為中心，提高(gao)市場占(zhan)有(you)率并使公司利潤率最大(da)。總(zong)之(zhi)我們以顧客的承受(shou)力作(zuo)為我們定(ding)價(jia)的主要(yao)切入(ru)點。

　　經營策略

　　干(gan)果作為一(yi)(yi)種食(shi)(shi)(shi)品，在儲存上(shang)有(you)著特殊(shu)的(de)要求，既要防潮，又要注意溫度，否(fou)則(ze)容(rong)易造成變味甚(shen)至霉爛。零食(shi)(shi)(shi)并(bing)不(bu)算主(zhu)流食(shi)(shi)(shi)品，干(gan)果卻連主(zhu)流的(de)零食(shi)(shi)(shi)都算不(bu)上(shang)，雖(sui)然(ran)各個(ge)年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者都有(you)，但是消(xiao)(xiao)費(fei)整(zheng)體(ti)仍然(ran)不(bu)是很(hen)大。另外(wai)可以根據天氣的(de)轉變，對經營的(de)側重點做一(yi)(yi)些(xie)(xie)調整(zheng)，例如隨著天氣變熱，增(zeng)加一(yi)(yi)些(xie)(xie)如冰(bing)棍之(zhi)類的(de)冷飲等。

自主創業策劃書9

　一、創業策劃書

　　是(shi)創(chuang)業者計劃創(chuang)立的業務的書(shu)面摘要。

　　它(ta)用(yong)以描述(shu)與擬創(chuang)辦企業(ye)相關的(de)(de)內(nei)外部環境條(tiao)件和要(yao)素特點，為業(ye)務(wu)的(de)(de)發(fa)展提供指示圖和衡量業(ye)務(wu)進(jin)展情況的(de)(de)標準。

　　通常創業策劃是(shi)市場營銷(xiao)，財務，生產，人(ren)力資源等職能計劃的綜(zong)合。

　　寫(xie)好創(chuang)業策劃(hua)書要(yao)思考(kao)的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行(xing)動的方針

　　（五）展示你的管理隊伍

　　（六）出色的(de)計劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說，在(zai)創業策劃書中應該包括(kuo)創業的種類(lei)，資金規劃及基(ji)金來源，資金總額的分配比例，階(jie)段(duan)目標，財務預(yu)(yu)估(gu)，行銷策略，可(ke)能風(feng)險評(ping)估(gu)，創業的動機，股東名(ming)冊，預(yu)(yu)定員工人數，具體內(nei)容一般包括(kuo)以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面(mian)的(de)設計要(yao)有審美觀和(he)藝(yi)術(shu)性，一個好(hao)的(de)封面(mian)會使閱讀者(zhe)產生最初的(de)好(hao)感，形成良好(hao)的(de)第一印象(xiang)。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業策(ce)劃書(shu)的(de)精華。

　　計劃(hua)(hua)摘要(yao)涵(han)蓋(gai)了計劃(hua)(hua)的(de)要(yao)點，以(yi)求一目了然(ran)，以(yi)便讀者(zhe)能在最短的(de)時間內(nei)評審計劃(hua)(hua)并作(zuo)出判斷。

　　計劃摘要一般包括(kuo)以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chan)品和業務(wu)范圍；

　　市場概貌；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產管理計劃；

　　財務計劃；

　　資金需(xu)求狀況(kuang)等。

　　摘要要盡量簡(jian)明(ming)，生動(dong)。特別要說明(ming)自(zi)身(shen)企業的(de)不同之處(chu)以及企業獲取成(cheng)功的(de)市(shi)場因素。

　　（三）企業介紹

　　這(zhe)部分的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是(shi)描述整個(ge)(ge)計(ji)劃，也(ye)不(bu)是(shi)提(ti)供另外一個(ge)(ge)概要(yao)，而是(shi)對你(ni)的(de)(de)公司作出介紹(shao)，因而重點(dian)是(shi)你(ni)的(de)(de)公司理(li)念和如何制定公司的(de)(de)戰略目標。

　　（四）行業分析

　　在行(xing)業分析中，應(ying)該正(zheng)確評價所(suo)選行(xing)業的基本特點，競爭(zheng)狀況以及(ji)未來的發展趨勢等內容。

　　關于(yu)行業(ye)分析的典型問題：

　　（1）該行業發(fa)展(zhan)程度(du)如(ru)何 現在的發(fa)展(zhan)動態如(ru)何

　　（2）創(chuang)新和技(ji)術進步(bu)在該行業扮演著一個怎樣的角色(se)

　　（3）該行(xing)業的總銷(xiao)售額有多少(shao) 總收入為多少(shao) 發展趨勢怎樣(yang)

　　（4）價格(ge)趨向如(ru)何

　　（5）經濟發展對(dui)該行業(ye)的影(ying)響(xiang)程度如(ru)何 政府是如(ru)何影(ying)響(xiang)該行業(ye)的

　　（6）是什么(me)因(yin)素決定著它的發展

　　（7）競爭的本(ben)質是什么(me)(me) 你將采(cai)取什么(me)(me)樣(yang)的戰略

　　（8）進(jin)入該(gai)(gai)行業(ye)的(de)障礙是什么 你將如何克服 該(gai)(gai)行業(ye)典型的(de)回報率有多少

　　（五）產品（服務）介紹

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹應包(bao)括以下內(nei)容：產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，性(xing)能(neng)及特性(xing)；主要產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)力；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究(jiu)和(he)開發(fa)過(guo)程(cheng)；發(fa)展新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃(hua)和(he)成本分(fen)析；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場前景預測(ce)；產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)專(zhuan)利等。

　　在產(chan)品（服(fu)務）介紹部(bu)分，企(qi)業(ye)家要(yao)(yao)對產(chan)品（服(fu)務）做出詳(xiang)細的說明(ming)，說明(ming)要(yao)(yao)準確，也(ye)要(yao)(yao)通俗易懂，使(shi)不是專業(ye)人員的投資者(zhe)也(ye)能明(ming)白。一(yi)般地，產(chan)品介紹都要(yao)(yao)附上產(chan)品原(yuan)型(xing)，照片或其他(ta)介紹。

　　（六）人員(yuan)及組織(zhi)結(jie)構

　　在(zai)企業(ye)的生產(chan)活動中(zhong)，存在(zai)著人力資(zi)源管(guan)理(li)，技術管(guan)理(li)，財務管(guan)理(li)，作業(ye)管(guan)理(li)，產(chan)品(pin)管(guan)理(li)等等。而人力資(zi)源管(guan)理(li)是其中(zhong)很重要的一(yi)個環(huan)節。

　　因為社會發展到(dao)今天，人(ren)已經成為最寶貴(gui)的(de)資(zi)源，這是(shi)由人(ren)的(de)主動性和創造(zao)性決定的(de)。企業要管理好這種(zhong)資(zi)源，更是(shi)要遵循科學的(de)原則和方法。

　　在創業(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)中，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管理人(ren)員(yuan)(yuan)加以闡明(ming)，介(jie)紹(shao)他(ta)們(men)所具有的能力，他(ta)們(men)在本企業(ye)中的職務和責(ze)任，他(ta)們(men)過去的詳細經歷及背景(jing)。此外，在這部分創業(ye)策(ce)劃(hua)書(shu)(shu)中，還應對公(gong)司結構做一簡要(yao)介(jie)紹(shao)，包括(kuo)：公(gong)司的組織(zhi)機構圖；各(ge)部門(men)的功能與責(ze)任；各(ge)部門(men)的負責(ze)人(ren)及主(zhu)要(yao)成員(yuan)(yuan)；公(gong)司的報酬(chou)體(ti)系；公(gong)司的股(gu)東名(ming)單，包括(kuo)認(ren)股(gu)權(quan)，比例和特權(quan)；公(gong)司的董(dong)事(shi)會(hui)成員(yuan)(yuan)；各(ge)位(wei)董(dong)事(shi)的背景(jing)資(zi)料。

　　經(jing)驗和過(guo)去的成(cheng)功比學位(wei)更有(you)說服力。如果你準備把一(yi)個(ge)特別重要(yao)(yao)的位(wei)置留給(gei)(gei)一(yi)個(ge)沒有(you)經(jing)驗的人，你一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)(gei)出充(chong)分的理(li)由。

　　（七）市場預測

　　應包括以下內(nei)容：

　　1,需求(qiu)進行預(yu)測；

　　2,市場預測市場現狀綜(zong)述；

　　3,競爭廠商概覽(lan)；

　　4,目標顧客和(he)目標市(shi)場；

　　5,本企(qi)業產品的(de)市場地位等。

　　（八）營銷策略

　　對(dui)市場錯誤的(de)認識是企業(ye)經營(ying)失敗的(de)最主(zhu)要原因之(zhi)一。

　　在創業策劃書中(zhong)，營銷策略應包括(kuo)以下(xia)內容：

　　（1）市場機(ji)構和(he)營銷(xiao)渠(qu)道的選擇；

　　（2）營銷隊(dui)伍和管(guan)理；

　　（3）促銷(xiao)計劃和廣告(gao)策略；

　　（4）價(jia)格(ge)決策。

　　（九）制造計劃

　　創業策劃書中的(de)生產(chan)制造計(ji)劃應包括以(yi)下內容：

　　1,產品制造和(he)技術設(she)備現狀(zhuang)；

　　2,新產品投(tou)產計劃；

　　3,技術提升(sheng)和設備更新的要(yao)求；

　　4,質(zhi)量控制和質(zhi)量改進計劃。

　　（十）財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其(qi)中重點(dian)是現金(jin)流量(liang)表，資產負(fu)債表以及(ji)損益表的制備。

　　流動(dong)資金(jin)是企業(ye)的生命線，因此(ci)企業(ye)在(zai)初創或擴張時，對流動(dong)資金(jin)需要預先有周詳的計(ji)劃和進(jin)行過程中的嚴(yan)格控制；

　　損(sun)益表(biao)(biao)反(fan)映(ying)的(de)(de)是企(qi)業的(de)(de)盈利(li)狀況，它是企(qi)業在一段時間運作后的(de)(de)經營(ying)結(jie)果； 資產負(fu)債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)則反(fan)映(ying)在某(mou)一時刻的(de)(de)企(qi)業狀況，投資者可(ke)以用資產負(fu)債(zhai)(zhai)表(biao)(biao)中的(de)(de)數據得到的(de)(de)比率(lv)指(zhi)標來衡量(liang)企(qi)業的(de)(de)經營(ying)狀況以及可(ke)能(neng)的(de)(de)投資回報率(lv)。

　　（十(shi)一）風險與風險管理

　　（1）你(ni)的(de)公司在市場，競爭和技術(shu)方面都(dou)有哪些基本的(de)風險

　　（2）你(ni)準備怎樣應(ying)付這些風(feng)險

　　（3）就你看來(lai)，你的(de)公司還有一些什么(me)樣(yang)的(de)附加(jia)機會

　　（4）在你的(de)資本基礎上如(ru)何(he)進行擴展

　　（5）在最好和最壞情形下，你的五(wu)年計劃(hua)表現(xian)如(ru)何

　　如(ru)果你(ni)的(de)估計(ji)不那么準確，應該估計(ji)出你(ni)的(de)誤差范圍到底(di)有多(duo)大。如(ru)果可能的(de).話(hua)，對你(ni)的(de)關鍵性(xing)參(can)數(shu)做(zuo)最好和最壞的(de)設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準(zhun)備(bei)創業方案(an)是(shi)一個展望項目的未來前景(jing)，細(xi)致(zhi)探索其中的合理思路，確認(ren)實施項目所需(xu)的各種必要資源，再尋(xun)求所需(xu)支持(chi)的過程。

　　需(xu)要(yao)注意(yi)的是，并非任何創(chuang)業方案都要(yao)完全(quan)包括上述大(da)綱(gang)中的全(quan)部(bu)內(nei)(nei)容(rong)。創(chuang)業內(nei)(nei)容(rong)不(bu)同(tong)，相互之(zhi)間差異也就(jiu)很大(da)。第一(yi)階段：經驗學習

　　第二階段：創業構(gou)思

　　第三階段：市場(chang)調研

　　第四階(jie)段：方案(an)起草(cao)

　　創業方案全文

　　寫(xie)好全文，加上封面，將整個創(chuang)業要點抽出來(lai)寫(xie)成提要，然后要按(an)下面的(de)順(shun)序(xu)將全套(tao)創(chuang)業方案排(pai)列起來(lai)：

　　（1）市場機(ji)遇與(yu)謀(mou)略；

　　（2）經(jing)營管理；

　　（3）經(jing)營團隊；

　　（4）財務預算(suan)；

　　（5）其他與聽眾(zhong)有直接(jie)關系的；信息和(he)材料(liao)，如企業(ye)創始人(ren)，潛(qian)在投(tou)資(zi)人(ren)，甚至家(jia)庭成員和(he)配偶。

　　第(di)五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(ju)你的(de)報告，把最(zui)(zui)主要(yao)的(de)東西做成(cheng)一個1—2頁(ye)的(de)摘要(yao)，放在前面(mian)。其次，檢(jian)查一下，千萬不要(yao)有(you)錯別字之類的(de)錯誤，否則(ze)別人對你是否做事嚴謹(jin)會懷疑的(de)。最(zui)(zui)后，設計一個漂亮的(de)封面(mian)，編(bian)寫目錄與頁(ye)碼，然后打印，裝訂(ding)成(cheng)冊。

　　第六階段：檢查

　　可(ke)以從以下幾個方面加(jia)以檢查：

　　（1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理(li)公司(si)的經驗。

　　（2）你(ni)的(de)創業策劃書是否顯示了(le)你(ni)有能力償還借款。

　　（3）你的創(chuang)業策(ce)劃書是(shi)否顯示出你已進行(xing)過(guo)完整的市場分析。

　　（4）你的創(chuang)業策劃書(shu)是否容(rong)易被投(tou)資(zi)者所領(ling)會。創(chuang)業策劃書(shu)應(ying)該(gai)備有(you)索引和目錄，以便(bian)投(tou)資(zi)者可以較容(rong)易地查閱各個章(zhang)節。還應(ying)保證目錄中的信息(xi)流是有(you)邏輯(ji)的和現(xian)實(shi)的。

　　（5）你的(de)創(chuang)業策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中是(shi)否有計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)并放(fang)在了最前面(mian)，計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)相當于公司創(chuang)業策(ce)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)封面(mian)，投資(zi)者首先會看它。為了保持投資(zi)者的(de)興趣，計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)應(ying)寫得(de)引(yin)人人勝。

　　（6）你的創業策劃書(shu)是否在文法上全部正確。

　　（7）你的創(chuang)業策劃(hua)書能否打消(xiao)投資者對產(chan)品（服務）的疑慮(lv)。

　　如果需要，你可以準備一件產品(pin)模(mo)型(xing)。

自主創業策劃書10

　　一、策劃背景：

　　在日益競爭激(ji)烈的市場經(jing)濟體制(zhi)下(xia)，大(da)學(xue)生即將(jiang)畢業投入(ru)社會(hui)。

　　1、(調(diao)研背景)區域(yu)：

　　(陜郵職院)路(lu)段(duan)市場行業(ye)的多樣化以及發(fa)展(zhan)勢頭(tou)的強弱程度。

　　2、調研目的(de)'：

　　了解(jie)各行業(ye)發展要(yao)求競爭(zheng)程度(du)，為自(zi)主(zhu)創業(ye)提供(gong)依據，降低(di)創業(ye)風險。

　　3、調研對象：

　　對(dui)校(xiao)(xiao)外各商業人(ren)士，服(fu)務(wu)性工(gong)作人(ren)員以(yi)及(ji)區域內具有代表行業及(ji)人(ren)員，對(dui)校(xiao)(xiao)內各老師，領(ling)導以(yi)及(ji)學生。

　　4、調研方法：

　　問卷(juan)調研，直接(jie)調研，電話訪談(tan)。

　　8、調研報告：

　　收集資料匯總，編制調研(yan)報告(gao)。

　　二、環境分析：

　　宏觀環境(外部)政治開明，法律保護合法經營(ying)，經濟可提供投(tou)資，貸(dai)款，技術成(cheng)熟，文化(hua)和專業豐富。微(wei)觀環境(內部)競爭著(zhu)少，處于“藍海”范疇，經營(ying)類(lei)型屬于“加盟(meng)店”降低(di)風(feng)險，增強加盟(meng)店市場(chang)占有率和競爭力。渠道成(cheng)熟而穩(wen)定(ding)，社(she)會公眾對自主創業支(zhi)持。

　　三、策略：

　　產(chan)品主(zhu)(zhu)(zhu)要采(cai)取集中配貨，降(jiang)低風(feng)險，減(jian)少成本，質量保證;價格采(cai)取全國統一價，防止“串貨”;分銷渠(qu)道主(zhu)(zhu)(zhu)要以(yi)物流(liu)公司和郵寄(ji)為主(zhu)(zhu)(zhu)，促(cu)銷，主(zhu)(zhu)(zhu)要以(yi)網(wang)絡形式開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1、商業(ye)選址，在交(jiao)通便(bian)利處。

　　2、布(bu)局裝(zhuang)飾，以新(xin)(xin)潮，流行，時尚的主打色(se)(黑色(se))為主，內部配以明(ming)亮新(xin)(xin)穎的色(se)彩。

　　3、店(dian)名，網絡店(dian)“親水人家”實體店(dian)“親親我(wo)的寶貝”。

　　4、商業營(ying)業執照等。

自主創業策劃書11

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的(de)(de)(de)年(nian)代，為了(le)(le)迎(ying)接未來的(de)(de)(de)挑戰，我(wo)們作為當代社會的(de)(de)(de)大學生為了(le)(le)能夠在未來的(de)(de)(de)生活中(zhong)有(you)碗飯吃，必須提前做(zuo)好(hao)準備，給自(zi)(zi)己(ji)(ji)充電。當然(ran)，鍛煉(lian)自(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)方法有(you)很多，我(wo)們可以出去(qu)實習(xi)，也(ye)可以在上課(ke)之余做(zuo)些兼職(zhi)以填補自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)開銷費用(yong)，但是在這個要(yao)(yao)求嚴格(ge)的(de)(de)(de)時代我(wo)們必須力(li)主創新，獨樹一(yi)幟，不說是做(zuo)第一(yi)個吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)人，也(ye)要(yao)(yao)有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)套風(feng)格(ge)，踩(cai)出自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)條可行之路(lu)。只有(you)這樣(yang)才能順應社會的(de)(de)(de)發展(zhan)，才能更好(hao)的(de)(de)(de)為泰州作貢(gong)獻(xian)和為建設(she)奉獻(xian)出自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)份(fen)力(li)量。

　　當今社(she)(she)會，在校大(da)學(xue)生(sheng)自主創業也(ye)成為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)發展自我，增加經驗的(de)(de)(de)一種趨勢(shi)，這種行為(wei)不但(dan)可以(yi)(yi)鍛煉自我，磨練意(yi)志，積累經驗，同(tong)時(shi)還可以(yi)(yi)通(tong)過自己的(de)(de)(de)努力(li)，為(wei)父母減輕一些(xie)負擔。所(suo)以(yi)(yi)，我們(men)應順著這種趨勢(shi)不斷(duan)摸(mo)索(suo)，探求，在堅持原則的(de)(de)(de)基礎上以(yi)(yi)更(geng)好更(geng)多的(de)(de)(de)實戰經驗去迎(ying)接(jie)未來的(de)(de)(de)挑戰！為(wei)此(ci)，我們(men)打(da)算(suan)建立一個(ge)“點子”便(bian)爾店，既方(fang)(fang)便(bian)他人，也(ye)滿足自己，從更(geng)大(da)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)面跟上時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)步伐，促進社(she)(she)會的(de)(de)(de)發展！這是(shi)個(ge)知識(shi)的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，但(dan)是(shi)這個(ge)時(shi)代(dai)更(geng)加需要(yao)人才(cai)，只(zhi)要(yao)你(ni)愿意(yi)，沒有什么不可以(yi)(yi)，相(xiang)信自己————路是(shi)自己走出來的(de)(de)(de)！

　　二、創業背景：

　　1、時代(dai)的變(bian)遷賦予了當代(dai)大學生不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的涵義，也(ye)給予了當代(dai)大學生不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的生活(huo)和思想(xiang)，追(zhui)求的不(bu)(bu)(bu)同，享受(shou)生活(huo)的方式自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)(bu)(bu)同。科技不(bu)(bu)(bu)斷的.進(jin)步，生活(huo)水(shui)平的不(bu)(bu)(bu)斷提高(gao)，人(ren)類惰性的潛能又被激發出來，使得一(yi)(yi)部分大學生寧愿花錢也(ye)不(bu)(bu)(bu)愿意自(zi)己動手做一(yi)(yi)些(xie)事情，有些(xie)時候(hou)急(ji)于需要一(yi)(yi)個“幫手”來幫他們(men)完(wan)成所要完(wan)成的事情。

　　2、一部分(fen)大(da)學(xue)生為(wei)了(le)鍛煉自己(ji)，增加實踐(jian)經驗，不惜耗掉了(le)自己(ji)課余(yu)之外的所(suo)(suo)有時間來(lai)參加學(xue)校里的活動(dong)。所(suo)(suo)以很多事情自己(ji)沒(mei)辦法(fa)也沒(mei)時間去(qu)完成，無奈之余(yu)便(bian)幻想的希望自己(ji)可以擁有“分(fen)身術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾(zhong)所周知，在大學校園里(li)，能力(li)(li)遠比知識更重要(yao)(yao)，這就(jiu)需要(yao)(yao)一個平臺來讓我(wo)們(men)不斷學習、鍛練(lian)和展現自我(wo)、從(cong)而增加能力(li)(li)。學校里(li)面的(de)社(she)團和學生會對我(wo)們(men)來說已經(jing)沒有(you)多(duo)大誘惑(huo)了(le)，所以我(wo)們(men)需要(yao)(yao)自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤(qin)(qin)工(gong)助學是我(wo)(wo)(wo)們很(hen)多(duo)大學生都想做的事情，一來(lai)可(ke)以減輕父(fu)母的負擔，二來(lai)也(ye)可(ke)以向(xiang)他(ta)人證明自己(ji)的自立與成長，但是據我(wo)(wo)(wo)所知，校內能提供的勤(qin)(qin)工(gong)助學崗位(wei)是十分(fen)有限的。這就(jiu)使我(wo)(wo)(wo)們只有通(tong)過(guo)自己(ji)的努力(li)來(lai)打開另外一種勤(qin)(qin)工(gong)助學的渠(qu)道(dao)，以真正(zheng)做到自立自強！

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：主要是幫助一些(xie)沒(mei)時間(jian)或不愿意自己出面去完成(cheng)工作、任務、及(ji)人(ren)際交流的(de)同學完成(cheng)他們(men)的(de)所(suo)需，作為(wei)他們(men)的(de)一個“幫手”來(lai)認真努力完成(cheng)他們(men)所(suo)要求完成(cheng)的(de)事情(qing)。

　　2、主要項目：

　　（1）代(dai)辦(ban)(ban)PARTY策劃(hua)：根據(ju)所需者的個人(ren)需要（包括(kuo)場地、時(shi)間、操辦(ban)(ban)等(deng)級(ji)、風格(ge)等(deng)方面），進(jin)行生(sheng)日聚會，同學聚餐(can)，男女約會等(deng)項目的策劃(hua)，并按時(shi)按要求(qiu)完成任(ren)務；

　　（2）文字(zi)(zi)方(fang)案：可以(yi)替(ti)那些有想(xiang)法但(dan)無法用文字(zi)(zi)表(biao)達的需求者寫(xie)些文字(zi)(zi)方(fang)案，包括(kuo)策(ce)劃書、通知(zhi)、海報、申請書等一系列體；

　　（3）代取(qu)物品(pin)：代替(ti)一些不想把時間(jian)浪費(fei)在路上的同(tong)學取(qu)些所需物，并(bing)且代保管（保管另外(wai)收(shou)取(qu)費(fei)用(yong)）；

　　（4）代(dai)溝(gou)通(tong)交(jiao)流：大學(xue)(xue)猶(you)如小社會，同學(xue)(xue)、朋友間很容易鬧些別扭(niu)及不(bu)愉快，但是由于自尊心作怪，始(shi)終無(wu)法先開口解(jie)開疙瘩，這時我們(men)就可以代(dai)替需要者，作為中介(jie)人進行幫(bang)助溝(gou)通(tong)交(jiao)流，使得原本不(bu)暢的關系(xi)得以調解(jie)；

　　（5）代出點子(zi)：吸取各方(fang)優良經(jing)驗，為(wei)一些在(zai)生活，學習，感情上遇到困難的求(qiu)助(zhu)者(zhe)提(ti)供有(you)建設性的點子(zi)，從(cong)而(er)為(wei)需求(qiu)者(zhe)排(pai)憂解難。

　　五、經營原則：

　　1、真(zhen)實原則：對求(qiu)助者以禮(li)相待，不(bu)欺不(bu)瞞，友善平(ping)等。“顧客是(shi)(shi)上帝(di)”在這里(li)不(bu)再(zai)是(shi)(shi)空洞的說教(jiao)，而是(shi)(shi)一種(zhong)真(zhen)實的感(gan)受(shou)；

　　2、互利原則：在(zai)真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保(bao)證為求助者(zhe)所(suo)提供的策劃，方案科學可靠，真(zhen)正做到切實可用(yong)。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的(de)人群(qun)；

　　2、時間緊(jin)迫，求助無門的人群；

　　3、力主創(chuang)新，個人能(neng)力單一的人群。

　　七、市場分析：

　　1、在(zai)大學的(de)校(xiao)園(yuan)內外，至今還沒有(you)這(zhe)方面的(de)經營店。所以在(zai)市(shi)場競爭上(shang)(shang)，我們處于一(yi)個相對的(de)優(you)勢位置。但是正因為如(ru)此，市(shi)場的(de)打開(kai)又(you)將(jiang)面臨著一(yi)個大的(de)問(wen)題(ti)。在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)(shang)，很多同學會(hui)存在(zai)戒(jie)備(bei)的(de)心理(li)，所以一(yi)個創新的(de)有(you)說服力(li)的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)是必要的(de)。

　　2、另外，大學(xue)本來就(jiu)(jiu)是個人才濟濟的(de)地(di)方，“點子”對大家(jia)來說都是隨手就(jiu)(jiu)來的(de)事，所(suo)以(yi)我們(men)面臨的(de)另外一個問(wen)題就(jiu)(jiu)是同(tong)學(xue)不屑接(jie)受的(de)一個問(wen)題，所(suo)以(yi)我們(men)要拿出(chu)有威望(wang)、有質量、真正有效的(de)“點子"，先著手樹立一個良(liang)好的(de)形象(xiang)，以(yi)便更快打開市(shi)場(chang)。

　　八、經營策略：

　　1、人(ren)(ren)力(li)上：集納高思維、有(you)獨特創新思想的(de)(de)人(ren)(ren)才進入；同時，人(ren)(ren)員(yuan)必須要(yao)有(you)吃苦耐勞的(de)(de)精神。在此基礎上采(cai)取有(you)秩序的(de)(de)管(guan)理模式；

　　2、宣(xuan)傳上(shang)(shang)：開(kai)業期間(jian)可在(zai)資金允許(xu)的(de)基礎上(shang)(shang)，發放大量的(de)宣(xuan)傳單，先吸引群眾(zhong)眼球，打入寢室內部做宣(xuan)傳；

　　3、經營上(shang)：為了彌(mi)補(bu)資金上(shang)的(de)缺乏，可(ke)同(tong)時在(zai)店內附上(shang)打(da)印復(fu)印業務，不僅(jin)可(ke)以(yi)增(zeng)(zeng)加收入(ru)，還可(ke)以(yi)在(zai)一定(ding)程度(du)上(shang)增(zeng)(zeng)加知名度(du)，讓前來(lai)打(da)印復(fu)印的(de)同(tong)學了解本(ben)店的(de)業務范圍，擴大(da)宣(xuan)傳面；

　　4、策略上：開業(ye)期間(jian)可(ke)采取五(wu)折優(you)惠、免(mian)費服(fu)務等業(ye)務；

　　5店面(mian)上：店面(mian)需(xu)設在引人矚目(mu)的地方，店面(mian)設計上需(xu)新穎獨特(te)，體現(xian)智慧形象(xiang)；

　　6、設(she)備上：需要兩臺電(dian)腦、打印機、復印機、電(dian)話、桌椅、及(ji)微小辦(ban)公用品。

　　九、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等(deng)大件物品；打印(yin)機、復(fu)印(yin)機可以(yi)(yi)先購二(er)手的以(yi)(yi)節省資(zi)金。

　　2、分配：

　　1）月基(ji)本工(gong)資分配(pei)標準：每月月底將凈剩收入的(de)百分之八十按入股金(jin)額的(de)比例發放給員工(gong)；

　　2）每(mei)月提成分配(pei)標準(zhun)：按個(ge)人接受項(xiang)目(mu)、完成項(xiang)目(mu)及顧客(ke)的滿意度分配(pei)，將員工(gong)的個(ge)人業(ye)績分為甲(jia)、乙、丙三(san)個(ge)等(deng)級，從而分配(pei)提成。

　　十、收費標準：

　　代(dai)辦(ban)PARTY策劃(hua)：按策劃(hua)的難易程度(du)收(shou)費，基本費為5元，然后(hou)按難度(du)稍作調整，其(qi)余按顧客滿意度(du)自行付費；

　　文字(zi)方案(an)：按(an)字(zi)數要求付(fu)費，基本費為2元，然(ran)后按(an)難度(du)稍作調整；

　　代取物品(pin)：按路(lu)途(tu)遙遠程度及物品(pin)重量收(shou)取費用，基本費為2元，然(ran)后按難度稍作調(diao)整，且(qie)代保管(guan)，保管(guan)另外(wai)收(shou)取費用，平均1元/天；

　　代溝通交(jiao)流(liu)：根據最終調節程(cheng)度及顧客滿意度收取費(fei)用，基本費(fei)2元(yuan)，且第一次調解(jie)失敗(bai)，可(ke)免費(fei)進行第二(er)次調節，直至顧客滿意；

　　代出點子：基本費用(yong)2元，如對(dui)所需(xu)者(zhe)無用(yong)，可(ke)免去收費；

　　十一、預想問題及解決辦法：

　　在服務(wu)過程(cheng)中，可能會(hui)出現顧(gu)客因不滿(man)意而要求賠償的(de)事(shi)宜(yi)，為此(ci)，我們必須堅持(chi)“顧(gu)客是上帝(di)”的(de)原則，盡量滿(man)足顧(gu)客合(he)理要求；

　　在服(fu)務過程中，也可能出現這(zhe)樣的情況，因為本店(dian)的失職(zhi)，導(dao)致延誤顧(gu)(gu)客需(xu)求項目(mu)的進行，這(zhe)時，我們必(bi)須(xu)向顧(gu)(gu)客道(dao)歉(qian)，并免去收(shou)取費用，且承(cheng)諾下(xia)次免費為該顧(gu)(gu)客服(fu)務一次。

自主創業策劃書12

　　一、執行總結

　　1．1 項目創想

　　隨著(zhu)時代的(de)(de)(de)發展，人們經濟收(shou)入的(de)(de)(de)提高，消費觀念的(de)(de)(de)轉變，格仔鋪，一(yi)(yi)個極具港(gang)味(wei)的(de)(de)(de)商(shang)業名(ming)稱，就(jiu)是(shi)在一(yi)(yi)間(jian)店鋪里(li)面設置(zhi)一(yi)(yi)個一(yi)(yi)個格仔,每個格仔收(shou)取(qu)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)金(jin)，租(zu)(zu)(zu)出(chu)去給商(shang)家放一(yi)(yi)些潮流(liu)野/玩具/自(zi)制商(shang)品等等,再由(you)店鋪里(li)的(de)(de)(de)人員負責銷(xiao)(xiao)售，銷(xiao)(xiao)售所得即歸租(zu)(zu)(zu)戶所有，簡單來講就(jiu)是(shi)商(shang)家通過承租(zu)(zu)(zu)格仔，來寄(ji)賣商(shang)品，是(shi)目前香港(gang)最(zui)潮、最(zui)熱的(de)(de)(de)創(chuang)業和購物方式(shi)！格子(zi)鋪模式(shi)在大(da)陸迅速蔓延,對創(chuang)業資金(jin)不足的(de)(de)(de)學生,有創(chuang)業理想的(de)(de)(de)社會群體,是(shi)極具發展潛力的(de)(de)(de)模式(shi) ，也(ye)會當今最(zui)熱、最(zui)流(liu)行的(de)(de)(de)網絡實體店模式(shi)！

　　1．2 格子鋪模式的起源

　　格(ge)仔店(dian)源于日本(ben)(ben)東京市(shi)區的(de)(de)(de)(de)一(yi)家(jia)大(da)型商(shang)場，創辦人是日本(ben)(ben)商(shang)人：ひらいとしお（平井(jing)敏雄），平井(jing)敏雄原本(ben)(ben)經營潮流(liu)玩物收(shou)藏(zang)品，在(zai)一(yi)次(ci)意外(wai)的(de)(de)(de)(de)代賣商(shang)品中(zhong)，引起(qi)另一(yi)事(shi)業的(de)(de)(de)(de)開(kai)啟。日本(ben)(ben)是潮流(liu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚界，因新潮的(de)(de)(de)(de)格(ge)仔店(dian)受到(dao)時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人和(he)白領階層的(de)(de)(de)(de)追捧，引起(qi)各界矚目(mu)關注，日本(ben)(ben)當地及(ji)外(wai)國(guo)多(duo)(duo)本(ben)(ben)知名(ming)雜(za)志多(duo)(duo)次(ci)報道。格(ge)仔店(dian)的(de)(de)(de)(de)理念于20xx年(nian)冬季引進入香(xiang)港(gang)，在(zai)短短一(yi)年(nian)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間在(zai)香(xiang)港(gang)多(duo)(duo)間商(shang)場已發展(zhan)到(dao)一(yi)百多(duo)(duo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)商(shang)鋪。在(zai)時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)香(xiang)港(gang)人追捧中(zhong)，格(ge)仔店(dian)被(bei)統(tong)一(yi)命名(ming)為(wei)格(ge)仔鋪（gezaipu）。后期有(you)陸(lu)續有(you)了格(ge)子鋪、格(ge)子店(dian)、格(ge)仔店(dian)等名(ming)稱

　　二、市場調查分析

　　2．1．1 流行趨勢

　　「格仔(zi)鋪(pu)(pu)」其實是一(yi)(yi)座商(shang)場(chang)的(de)微縮版，而鋪(pu)(pu)內的(de)每一(yi)(yi)格「格仔(zi)」，其實是一(yi)(yi)間商(shang)場(chang)小鋪(pu)(pu)的(de)再微縮版。以前你(ni)想(xiang)開一(yi)(yi)間小店，投入資(zi)金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你(ni)花三百元，就可以霸占(zhan)一(yi)(yi)個(ge)「格仔(zi)」，當個(ge)名(ming)副其實的(de)小老板。

　　「格仔鋪」可以說是「互聯網」購物概念的“地面版”、“迷你(ni)實體店”。

　　「格(ge)(ge)仔鋪」發(fa)展(zhan)極速(su)，變化極大，將(jiang)來如何，是(shi)否(fou)會迅速(su)地發(fa)展(zhan)成一兩間(jian)獨(du)大的「格(ge)(ge)仔鋪」大型連鎖(suo)店集團呢？沒有人知道。只是(shi)，現在(zai)看(kan)看(kan)格(ge)(ge)仔鋪所彰顯的「發(fa)展(zhan)空間(jian)」，已(yi)經顯得十分有趣。

　　現在，香(xiang)港(gang)的(de)“格仔鋪(pu)”賣(mai)的(de)不止二手玩具，更賣(mai)商家自家制(zhi)作的(de)產品、公司(si)測試市場(chang)反應的(de)新(xin)產品、罕有收藏紀念品，甚至(zhi)變成展覽(lan)柜和小(xiao)型廣告(gao)場(chang)，創意澎湃。香(xiang)港(gang)的(de)「格仔鋪(pu)」打(da)破了大商場(chang)大商店熱門產品的(de)壟(long)斷(duan)局(ju)面(mian)，恢(hui)復幾十年前香(xiang)港(gang)商機處處的(de)短(duan)小(xiao)精悍風氣。

　　「格仔鋪」發(fa)展至今似(si)乎是(shi)一種(zhong)潮流、一種(zhong)趨勢，更是(shi)香港人(ren)開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

　　商品既不放在(zai)架子(zi)上也不放在(zai)柜臺(tai)里，而是放在(zai)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)格(ge)子(zi)中(zhong)，10平方米大的店(dian)鋪(pu)中(zhong)，不是一(yi)個(ge)(ge)老(lao)板當(dang)家做主(zhu)，而屬(shu)于70個(ge)(ge)不同(tong)的格(ge)主(zhu)，這種新穎的店(dian)鋪(pu)被稱作格(ge)子(zi)鋪(pu)，曾在(zai)網絡上風行一(yi)時，現(xian)在(zai)，東門、深(shen)圳大學(xue)、深(shen)職院等(deng)年輕人聚集地已冒出好幾家實體格(ge)子(zi)鋪(pu)。

　　店里的商品雖(sui)然不(bu)(bu)是奢華的國際(ji)知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味(wei)，異域風情的衣服，民族風的工藝(yi)品，搖滾味(wei)十足的金屬制品，閃光耀眼(yan)的水鉆耳墜。不(bu)(bu)管你(ni)是淑女還是時尚(shang)達人，只要(yao)你(ni)追求時尚(shang)，不(bu)(bu)甘單調，都會愛上格子鋪。

　　從網上吹起的格子風

　　“格(ge)(ge)子(zi)”的理念(nian)最(zui)早源于英國的一(yi)名大學生，他把網絡(luo)上空(kong)間租(zu)下來，分成格(ge)(ge)子(zi)賣給不同的廣(guang)告商(shang)，因為(wei)價格(ge)(ge)低廉效果好而風靡全球(qiu)。真(zhen)正的實體格(ge)(ge)子(zi)店(dian)則來自(zi)日本，模式原型是(shi)日本的寄賣店(dian)，隨后流傳到香港(gang)并迅速(su)流行(xing)，香港(gang)人將這種店(dian)鋪統稱為(wei)“格(ge)(ge)子(zi)鋪”（GEZAIPU）。

　　租格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)出售商(shang)品的(de)商(shang)業(ye)模式(shi)在香港發展得很成(cheng)功，不少格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)店已(yi)經形(xing)成(cheng)了(le)規模，開啟了(le)連鎖店。現(xian)在，格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)風開始席卷內地，在北京、上(shang)海、廣州、深圳等各大(da)城(cheng)市相(xiang)繼出現(xian)了(le)許(xu)多格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)鋪，其中(zhong)不少人(ren)已(yi)經成(cheng)了(le)專業(ye)格(ge)(ge)(ge)主，在多家(jia)格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)鋪都擁有自己的(de)格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)柜，有些甚至創立了(le)屬于自己的(de)品牌(pai)。面(mian)對來(lai)勢洶涌的(de)格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)風潮，人(ren)們(men)不得不相(xiang)信格(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)(zi)鋪不只是一時的(de)潮流(liu)，在未來(lai)也許(xu)會有更大(da)的(de)發展空間。

　　格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般十來平方(fang)米，鋪(pu)(pu)主租(zu)下后，隔成尺寸統一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)“格(ge)(ge)仔柜”，任何(he)人只需(xu)按月支付租(zu)金，就可以在(zai)格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)中寄(ji)賣任何(he)物品(pin)，擁(yong)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)格(ge)(ge)子(zi)(zi)成為格(ge)(ge)主。格(ge)(ge)主不用(yong)親自出面經營(ying)，格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)主人會(hui)幫你打理(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)。格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)特(te)色就是猶如一(yi)(yi)(yi)(yi)家迷你型百(bai)貨公(gong)司，品(pin)種繁多(duo)，商品(pin)時尚具個性。與一(yi)(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)相(xiang)比，格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)更新速(su)度(du)快，是流(liu)行潮流(liu)的(de)(de)(de)(de)風向標。格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)各個格(ge)(ge)主都(dou)會(hui)根據流(liu)行元素(su)和產品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)，調整更新自己的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，所謂(wei)“船小好掉頭”，比起大型賣場，格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)對時尚潮流(liu)更敏感，反應更快。還有(you)許多(duo)從網上流(liu)行開的(de)(de)(de)(de)時尚物品(pin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)最(zui)先出現在(zai)格(ge)(ge)子(zi)(zi)鋪(pu)(pu)中。

　　2．1．2 行業現狀

　　逛格子(zi)鋪是近來在(zai)(zai)年輕人中流行(xing)的(de)一種(zhong)新(xin)的(de)購(gou)(gou)物(wu)(wu)模(mo)式(shi)，白(bai)領(ling)尤(you)其(qi)追捧這種(zhong)購(gou)(gou)物(wu)(wu)方式(shi)。格子(zi)鋪一般開在(zai)(zai)休閑購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)時尚潮流區，比起(qi)傳統(tong)的(de)商場專賣店，設(she)計(ji)精巧別致，商品(pin)獨具(ju)特色，備受(shou)白(bai)領(ling)寵愛(ai)。由于(yu)傳統(tong)賣場里(li)的(de)各色物(wu)(wu)品(pin)基本大同小

　　異，相(xiang)似(si)的(de)品牌(pai)，同(tong)類(lei)的(de)衣(yi)服，哪(na)里都可(ke)以買到(dao)，不少人已(yi)經厭倦了這(zhe)種(zhong)千篇(pian)一律的(de)購物模式(shi)。

　　在一(yi)家廣(guang)告公司工作(zuo)的(de)(de)(de)張(zhang)小(xiao)姐(jie)表示，商(shang)場里的(de)(de)(de)衣服(fu)差(cha)不多(duo)(duo)，你(ni)可(ke)以(yi)買得到(dao)，她也(ye)可(ke)以(yi)買得到(dao)，沒(mei)有(you)特點(dian)，很容易(yi)撞(zhuang)衫。格子鋪(pu)則顛覆了這(zhe)種傳統的(de)(de)(de)模式(shi)，單件商(shang)品(pin)數量少(shao)、種類多(duo)(duo)，風格多(duo)(duo)變、更(geng)新速度快，許多(duo)(duo)商(shang)品(pin)是(shi)(shi)格主從(cong)(cong)各地精(jing)心挑選的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)精(jing)品(pin)店中(zhong)的(de)(de)(de)精(jing)品(pin)。在這(zhe)里，讓你(ni)不用到(dao)處奔波，就可(ke)身著(zhu)各色風情(qing)服(fu)飾，撞(zhuang)衫的(de)(de)(de)尷尬糗事更(geng)是(shi)(shi)從(cong)(cong)此遠(yuan)離你(ni)，好友圈(quan)中(zhong)的(de)(de)(de)時尚女王非你(ni)莫(mo)屬。格子鋪(pu)的(de)(de)(de)種種妙處，讓追求(qiu)時尚注重個人風格塑造的(de)(de)(de)白領階(jie)層的(de)(de)(de)對它寵(chong)愛有(you)加。

　　格子(zi)鋪(pu)中的(de)手(shou)工(gong)制品(pin)(pin)，一(yi)(yi)般出自(zi)民間藝人之手(shou)，不是(shi)知名(ming)的(de)藝術家(jia)或(huo)者大腕，風格自(zi)成一(yi)(yi)家(jia)，比如你會在格子(zi)鋪(pu)中看(kan)到銀制的(de)手(shou)鐲，上面繪滿了各國(guo)的(de)'國(guo)旗，粗布印(yin)染的(de)T恤，粗獷個性，貝殼(ke)做的(de)耳墜，飄溢著海洋的(de)味(wei)道，水果形狀的(de)蠟(la)燭，可(ke)以(yi)以(yi)假亂真，這都是(shi)在商場和專賣店中絕(jue)(jue)對看(kan)不到的(de)。其次，格子(zi)鋪(pu)里的(de)商品(pin)(pin)，手(shou)工(gong)制作而(er)非批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，數量(liang)少，很(hen)(hen)(hen)多(duo)更(geng)是(shi)獨此一(yi)(yi)家(jia)。一(yi)(yi)位格子(zi)鋪(pu)的(de)常客肖小(xiao)姐(jie)說：“我很(hen)(hen)(hen)喜歡(huan)格子(zi)鋪(pu)的(de)小(xiao)飾品(pin)(pin)，很(hen)(hen)(hen)精致，重要的(de)是(shi)特別，其他(ta)地方絕(jue)(jue)對看(kan)不到，雖然不是(shi)名(ming)牌但也絕(jue)(jue)不遜色(se)。”

　　格(ge)(ge)子(zi)鋪里(li)的(de)商品風格(ge)(ge)多樣，民族(zu)風，田園(yuan)風，嘻哈、淑(shu)女裝都可以(yi)看(kan)得到。色彩(cai)斑斕的(de)“彩(cai)虹”長(chang)裙(qun)充滿了(le)波西米亞風格(ge)(ge)，寬邊(bian)的(de)大(da)草帽隨意地配上純色的(de)絲帶(dai)，把你帶(dai)到了(le)鄉間的(de)果(guo)園(yuan)里(li)，感覺(jue)一(yi)探鼻子(zi)都可以(yi)聞(wen)到清幽(you)的(de)蘋果(guo)酸，粗粗的(de)金(jin)屬手鏈外加一(yi)條滿是(shi)劃痕的(de)牛仔褲，讓你耳邊(bian)充斥著低沉、快節(jie)奏的(de)街舞曲。

　　2．2 競爭環境分析

　　休(xiu)(xiu)閑食品(pin)(pin)每年(nian)有近三百億的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)，越來越多的(de)(de)(de)國內外休(xiu)(xiu)閑食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)進入(ru)這個市(shi)場(chang)，相(xiang)互之間爭(zheng)(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)，雖然(ran)近年(nian)國內休(xiu)(xiu)閑食品(pin)(pin)市(shi)場(chang)發展迅速，但專家表(biao)示，國內本土品(pin)(pin)牌(pai)休(xiu)(xiu)閑食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)種類與國外相(xiang)比，品(pin)(pin)種還(huan)是較為(wei)有限，無(wu)論在(zai)新(xin)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)開發、口味的(de)(de)(de)多樣化、包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)個性(xing)化、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)營(ying)養(yang)化方面(mian)都存在(zai)較大的(de)(de)(de)差距，缺乏足夠的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)力。果(guo)凍業(ye)(ye)不(bu)但有激烈的(de)(de)(de)業(ye)(ye)內競爭(zheng)(zheng)，還(huan)有與薯(shu)片、糖果(guo)等其他(ta)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，因為(wei)它們同屬于(yu)休(xiu)(xiu)閑食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)范疇。果(guo)凍業(ye)(ye)不(bu)能只著眼于(yu)行業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，還(huan)要不(bu)斷(duan)創新(xin)，分析消費者心理，充分為(wei)消費者考慮，提高營(ying)養(yang)價(jia)值和休(xiu)(xiu)閑品(pin)(pin)味，來占領休(xiu)(xiu)閑食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　2．3 態勢分析

　　SWOT分析表

　　S（優勢）：果凍是年輕(qing)人喜歡的食品，消費市場巨大，而且(qie)就(jiu)在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往(wang)返。

　　W（劣勢）：特色(se)經營市場接受程度(du)難以(yi)預測，存(cun)在一(yi)定風(feng)險(xian)。

　　O（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消(xiao)費觀念也發生變(bian)化。

　　T（威(wei)脅）：市場上經營(ying)休閑食品的商店較多，且各具(ju)特(te)色(se)，競爭(zheng)很激烈。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢

　　a、大學生創業往(wang)(wang)往(wang)(wang)對未(wei)來充滿希望，有(you)著(zhu)年輕的(de)血液(ye)、蓬勃的(de)朝氣，以及(ji)“初生牛(niu)犢不(bu)怕虎”的(de)精神，而這些都是一個(ge)創業者應該具備(bei)的(de)素質(zhi)。

　　b 、中期及(ji)以(yi)(yi)后發展(zhan)資(zi)金(jin)投(tou)放及(ji)回報情(qing)況：由于中期以(yi)(yi)后發展(zhan)涉及(ji)到加(jia)盟(meng)和連(lian)鎖等深(shen)入研究。有待日后根據公司(si)發展(zhan)情(qing)況和行(xing)業情(qing)況進(jin)行(xing)具體分析。

　　四、運營計劃

　　4．1．1 地址選擇

　　格(ge)子鋪(pu)的(de)店面(mian)應選(xuan)在學校周圍、大型商場(chang)、購(gou)物中(zhong)心的(de)周邊地段，這些地方客流量(liang)大，租金又不(bu)會太高。

　　4．1．2 內結構及(ji)功能

　　格(ge)子鋪(pu)裝修(xiu)圖片，依據商品的(de)類型(xing)、最佳(jia)展示方式、氣質進行(xing)格(ge)子裝修(xiu)。做(zuo)到(dao)兩點：格(ge)子裝修(xiu)要讓(rang)大(da)家(jia)看(kan)到(dao)格(ge)子的(de)東西，讓(rang)大(da)家(jia)看(kan)到(dao)格(ge)子內商品最美的(de)一(yi)面。此(ci)時可以借用一(yi)些(xie)道具等(deng)。

自主創業策劃書13

　　一、策劃背景：

　　在日益(yi)競(jing)爭激烈的市(shi)場經濟(ji)體(ti)制下，大學(xue)生即(ji)將畢(bi)業投入(ru)社(she)會。

　　1（調研背(bei)景）區域：（陜郵職院）路(lu)段市場行業的多樣(yang)化以(yi)及發展勢頭(tou)的強弱程度。

　　2調(diao)研目的：了解各行業發展(zhan)要求競爭程(cheng)度(du)，為自主創業提供依據，降低(di)創業風險。

　　3調研(yan)對(dui)(dui)象：對(dui)(dui)校(xiao)外各商業人(ren)士，服務性工作人(ren)員以及區(qu)域內具有代(dai)表行業及人(ren)員，對(dui)(dui)校(xiao)內各老師，領導以及學(xue)生。

　　4調(diao)研(yan)方法：問卷調(diao)研(yan)，直接調(diao)研(yan)，電話訪(fang)談。

　　5調研區域：郵電學院外附近(jin)各商業(ye)，行業(ye)以及(ji)服務行業(ye)網(wang)點(dian)等。

　　6調(diao)研內容：各行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)占總(zong)體發展比(bi)例(li)(li)，各行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)發展程(cheng)度，潛力水平，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)人(ren)員分配比(bi)例(li)(li)，新興行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)比(bi)例(li)(li)，自(zi)主創業(ye)(ye)成功比(bi)例(li)(li)，自(zi)主創業(ye)(ye)注意相(xiang)關問題等(deng)。

　　7調(diao)研(yan)方(fang)案(an)實施：調(diao)研(yan)活(huo)動分(fen)為(wei)(wei)前(qian)后期，前(qian)期負責(ze)(ze)校園市場的采(cai)樣分(fen)析（重(zhong)點抽(chou)樣，隨即抽(chou)樣）占總活(huo)動（資源等分(fen)配(pei)）比例為(wei)(wei)30%，后期為(wei)(wei)校外市場調(diao)查(cha)（70%）活(huo)動期間人(ren)員分(fen)配(pei)為(wei)(wei)4組，甲組負責(ze)(ze)校內調(diao)查(cha)（人(ren)員分(fen)配(pei)占總體六(liu)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)一），乙組負責(ze)(ze)校外市場調(diao)查(cha)（六(liu)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)2）丙組負責(ze)(ze)信息收集，匯總，以及(ji)整各活(huo)動的控(kong)制和活(huo)動期間費用(yong)預算（六(liu)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)2）丁組負責(ze)(ze)資料的分(fen)析，編制報(bao)告，電子檔案(an)，ppt以供參考（六(liu)分(fen)之(zhi)(zhi)(zhi)一）。

　　8調(diao)研報告：收集(ji)資料匯(hui)總，編(bian)制(zhi)調(diao)研報告。

　　二、環境分析：

　　宏(hong)觀環(huan)境（外(wai)部(bu)）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資(zi)，貸款，技術成(cheng)熟，文化和專業(ye)豐(feng)富(fu)。微觀環(huan)境(內(nei)部(bu))競(jing)(jing)爭著少，處于(yu)“藍海”范疇，經營類型屬于(yu)“加盟店”降低風險，增強(qiang)加盟店市場占有率和競(jing)(jing)爭力(li)。渠道成(cheng)熟而穩定，社會公眾(zhong)對自主(zhu)創業(ye)支持。

　　三、4p策略：

　　產品主(zhu)(zhu)要采取集(ji)中配貨(huo)，降(jiang)低風險，減少成本，質量(liang)保證(zheng)；價格采取全國統一價，防止“串(chuan)貨(huo)”；分銷渠道(dao)主(zhu)(zhu)要以物流公司和郵(you)寄為主(zhu)(zhu)，促(cu)銷，主(zhu)(zhu)要以網絡形式開展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業(ye)選(xuan)址，在交通(tong)便(bian)利處，

　　2布局裝飾，以新(xin)潮，流(liu)行，時尚的.主打(da)色（黑色）為主，內(nei)部配以明(ming)亮新(xin)穎的色彩。

　　3店名(ming)，網絡(luo)店“親水人家(jia)”實(shi)體(ti)店“親親我的 寶貝”

　　4商業(ye)營業(ye)執照等，

　　5商(shang)品(pin)上(shang)架展(zhan)覽，

　　6設店長以名，服務人(ren)員（技術操作人(ren)員）

　　4宣傳(chuan)人員(yuan)3（學生兼職）。

　　7商品宣傳(chuan)及市場(chang)推廣(guang)：

　　（1）在(zai)郵校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)qq群，校(xiao)(xiao)內網，校(xiao)(xiao)貼吧，校(xiao)(xiao)友(you)網等(deng)設(she)立(li)宣(xuan)傳本店開業喜訊。

　　（2）制作卡(ka)通(tong)人物式或(huo)手機模型的傳單，進行全面宣傳，

　　（3）通過學校廣(guang)播，社團，報紙等(deng)進行宣傳(chuan)，

　　（4）本店以加盟(meng)店的形(xing)式與咸(xian)陽(yang)電信公(gong)司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天(tian)翼業務，手機，繳(jiao)費(fei)，服務等。（聯姻）

　　（5）開業期間以電信名義在(zai)設立(li)橫幅，樹彩(cai)(cai)虹(hong)橋(qiao)，彩(cai)(cai)球(qiu)，說明合作關系和(he)代售業務等，借勢造勢，加大(da)宣傳，達到(dao)雙贏。

　　（6）本店(dian)網(wang)絡設(she)施與鮮(xian)網(wang)強強聯并，通(tong)過(guo)鮮(xian)網(wang)把淘寶網(wang)站設(she)為獨立(li)網(wang)站主頁并義(yi)務(wu)維護，還可增加鮮(xian)網(wang)收(shou)益，達到雙贏。

　　（7）實體店可與郵校(xiao)附近(jin)零(ling)售商達成(cheng)共識，建立合作關(guan)系，防止小區域串(chuan)貨，同行(xing)業或價格戰(zhan)，形(xing)成(cheng)小部(bu)分(fen)的供(gong)應關(guan)系，比如零(ling)售商利用(yong)本店的渠(qu)道而降低成(cheng)本支出，給(gei)予本店回扣。

　　五、方案控制：

　　前后期(qi)活(huo)動各(ge)設營銷總監一名(ming)，下設市(shi)場(chang)督(du)導4名(ming)，分(fen)別控制(zhi)校園市(shi)場(chang)，校外市(shi)場(chang)調(diao)研，策劃方(fang)案監督(du)和協(xie)調(diao)。

　　六、方案預算：

　　可預算經(jing)費＋不(bu)可預算經(jing)費=（保守數字(zi)）20萬

　　七、結束：

　　此次自(zi)主創(chuang)業(ye)策劃(hua)雖屬于行業(ye)策劃(hua)，（通訊行業(ye)）但具體流(liu)程和大致框(kuang)架與以前的策劃(hua)方案有所不同，其中的不足望老師指正。

自主創業策劃書14

　　改革開放以來，中國經濟得(de)到飛速發展，人民普(pu)遍擺脫溫飽水平(ping)進(jin)入小康時代。隨著生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)(de)提高，人們對飲(yin)食(shi)有(you)了(le)(le)更(geng)多的(de)(de)選擇。即使中國傳統的(de)(de)勤儉節約觀念依然很強(qiang)，但飲(yin)食(shi)的(de)(de)花銷已經不(bu)再重要，占據主觀意識(shi)的(de)(de)更(geng)多是食(shi)品的(de)(de)綠色、健康、營(ying)養等(deng)方面(mian)，進(jin)而對提供食(shi)品的(de)(de)銷售(shou)商(shang)有(you)了(le)(le)衍生(sheng)(sheng)意識(shi)，就(jiu)餐地點的(de)(de)清潔(jie)衛生(sheng)(sheng)情(qing)況(kuang)、員工(gong)健康情(qing)況(kuang)、餐廳(ting)環境(jing)等(deng)有(you)了(le)(le)要求(qiu)。

　　作為社(she)會(hui)重(zhong)要一(yi)部分的大(da)學(xue)(xue)生，經(jing)濟條件(jian)的改善已經(jing)讓(rang)大(da)學(xue)(xue)生的生活品(pin)質(zhi)得(de)以大(da)大(da)改善，大(da)學(xue)(xue)食(shi)堂提供的食(shi)物(wu)和就(jiu)餐(can)(can)條件(jian)已經(jing)不(bu)能滿足需求，所以選(xuan)擇(ze)打造一(yi)家擁有價格價格低廉、營養豐富、美味可口、交通(tong)便利等特(te)點的學(xue)(xue)生自助餐(can)(can)廳成(cheng)為可能，打造中國第(di)一(yi)校(xiao)園餐(can)(can)飲連鎖，這便是我的創業(ye)目(mu)標。

　　餐廳簡介：

　　本店位(wei)于大學生和(he)教職員(yuan)工居住中心地(di)段(duan)，針對客戶群(qun)是在校大學生、教師(shi)、校園外(wai)來人員(yuan)。經營面積約為(wei)80平米左右。由于客戶群(qun)多為(wei)四川(chuan)人，所以(yi)提供(gong)的早(zao)餐、午(wu)餐和(he)晚餐都以(yi)四川(chuan)風味兒(er)為(wei)主，并配(pei)有特色冷飲和(he)休閑餐飲等。

　　早餐以(yi)四川小吃為主打特色，包子、饅頭(tou)、稀飯、泡菜和雞蛋等(deng)等(deng)眾(zhong)多小吃，不僅營(ying)養豐富、美味可口，而且(qie)價格低廉易于客戶(hu)選擇。

　　午(wu)餐(can)(can)和(he)晚(wan)餐(can)(can)都以提供炒(chao)菜(cai)、蒸菜(cai)和(he)炒(chao)飯為主，客戶群(qun)中大部分都是(shi)經濟承受能力(li)有(you)限(xian)的大學生(sheng)，家常小菜(cai)、營(ying)養湯(tang)食(shi)、大米(mi)飯等是(shi)客戶易于接受和(he)選(xuan)擇的。非餐(can)(can)期間提供各(ge)種冷飲，如礦泉水(shui)、汽(qi)水(shui)、果(guo)汁、冰(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)凍咖啡、水(shui)果(guo)拼盤等等。

　　并且由于本(ben)餐(can)(can)廳(ting)采用的(de)是自(zi)助快餐(can)(can)的(de)方式，客戶(hu)可在輕松的(de)就(jiu)餐(can)(can)環境下享受美(mei)食，尤其(qi)是學問高、見聞廣、品性(xing)好的(de)大(da)學生，年輕的(de)他們更(geng)喜歡緊跟時代的(de)現代氣息餐(can)(can)廳(ting)，干凈(jing)而(er)不失(shi)典雅、莊重而(er)不失(shi)意動，美(mei)好的(de)就(jiu)餐(can)(can)環境和價(jia)格適宜(yi)的(de)餐(can)(can)飲服務(wu)，是本(ben)餐(can)(can)廳(ting)的(de)主(zhu)要特點。

　　市場分析：

　　對于(yu)經濟(ji)承受(shou)能力(li)可觀的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)而(er)言，每月生(sheng)活(huo)費(fei)用(yong)在500元以(yi)上(shang)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)已成(cheng)為普遍，平均每天用(yong)于(yu)三(san)餐正(zheng)常飲食(shi)的支出在12元以(yi)上(shang)。學(xue)(xue)校食(shi)堂飲食(shi)品質(zhi)問題是難(nan)以(yi)令學(xue)(xue)生(sheng)接受(shou)的，有能力(li)承受(shou)餐廳消(xiao)費(fei)的大(da)學(xue)(xue)生(sheng)們(men)，特別(bie)關(guan)心餐飲的安全和味道(dao)，本餐廳的目的就(jiu)在于(yu)為大(da)學(xue)(xue)生(sheng)提供(gong)價(jia)格經濟(ji)、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種(zhong)類繁多的大(da)眾食(shi)品。

　　優勢所在：

　　本餐(can)廳(ting)經營(ying)解決了大學(xue)食堂飯菜質量不好、口感差(cha)的問題，同(tong)時餐(can)廳(ting)地(di)理(li)位置(zhi)緊靠校(xiao)園(yuan)，有利于(yu)學(xue)生們的快速(su)就(jiu)餐(can)，能夠(gou)為(wei)眾多(duo)學(xue)生節約就(jiu)餐(can)時間(jian)，同(tong)時我餐(can)廳(ting)是正規化經營(ying)，環境衛生有保障，并提(ti)供免費(fei)茶(cha)水，這(zhe)些都對大學(xue)生而(er)言(yan)很有吸引力。

　　劣勢分析：

　　餐(can)(can)廳規模小、剛起步、服務(wu)項目少(shao)，造成(cheng)(cheng)了餐(can)(can)廳在(zai)(zai)經營上(shang)(shang)存在(zai)(zai)很多的(de)(de)不(bu)足(zu)，比如趕(gan)時間(jian)的(de)(de)學(xue)生希(xi)望盡早(zao)上(shang)(shang)菜上(shang)(shang)飯(fan)，而就餐(can)(can)高峰期(qi)會(hui)有很多學(xue)生前來(lai)就餐(can)(can)，餐(can)(can)廳人(ren)員規模過小造成(cheng)(cheng)人(ren)力資源不(bu)足(zu)，繼(ji)而影(ying)響營業(ye)能力，同時也讓學(xue)生放棄就餐(can)(can)，如此下(xia)去(qu)會(hui)造成(cheng)(cheng)客(ke)戶(hu)群的(de)(de)丟失(shi)、信譽(yu)的(de)(de)下(xia)降，并且小成(cheng)(cheng)本(ben)經營餐(can)(can)廳入門條件低，同行競(jing)爭(zheng)激(ji)烈。到了學(xue)生放假回家之(zhi)后的(de)(de)時期(qi)，更是會(hui)存在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)量降低，不(bu)利于餐(can)(can)廳的(de)(de)可持續健康(kang)發展。

　　發展戰略：

　　完成餐廳相關手續(xu)辦(ban)理之后，在(zai)開業之前首(shou)先(xian)應做好的就是廣告(gao)宣傳(chuan)。客戶群基本都(dou)是在(zai)校大(da)學生(sheng)，并(bing)且由(you)于在(zai)校學習都(dou)是集體生(sheng)活，以宣傳(chuan)單等形式發(fa)送(song)的廣告(gao)信(xin)息，其傳(chuan)遞速度很快，范(fan)圍也比(bi)較廣，加上(shang)店外布置一定的宣傳(chuan)標語或(huo)廣告(gao)，廣告(gao)效果(guo)是很可觀的。

　　其次(ci)要(yao)做的(de)(de)就是開業之后一定要(yao)提供很好的(de)(de)服務，并且(qie)本(ben)店(dian)主打的(de)(de)是自助的(de)(de)方式，所以(yi)在食(shi)物材質、烹制(zhi)條件和方式、就餐環境方面要(yao)做到干凈、清潔，為客戶留下美好的(de)(de)第(di)一印象，有利于本(ben)店(dian)迅速聚集一批忠實的(de)(de)長期顧(gu)客。

　　比較重要(yao)的(de)是應注意大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活特點，自主可支配時間(jian)雖長，但學習的(de)任務很繁重，許(xu)多學生(sheng)(sheng)都會(hui)選擇就近就餐(can)(can)以縮短時間(jian)，為了擴大(da)餐(can)(can)廳(ting)營(ying)業能(neng)力(li)可選擇送餐(can)(can)上門，并且(qie)(qie)餐(can)(can)廳(ting)采用可降解環保(bao)材料飯(fan)盒(he)盛(sheng)送外賣，運輸便(bian)捷且(qie)(qie)利于客戶(hu)餐(can)(can)后處(chu)理。

　　最后，餐廳雖(sui)小但也是一(yi)家(jia)企業(ye)，必須有(you)進一(yi)步發(fa)(fa)展(zhan)的目(mu)標(biao)才能激(ji)發(fa)(fa)企業(ye)不(bu)斷地創新、努(nu)力并(bing)發(fa)(fa)展(zhan)，當經營穩定之后，可(ke)以(yi)增加其它服務(wu)項目(mu)，比如做(zuo)連鎖經營。

　　促銷策略：

　　前期宣(xuan)傳(chuan)注重規模要(yao)大、強度要(yao)高(gao)、力度要(yao)深、范圍(wei)要(yao)廣(guang)，把有(you)限的(de)廣(guang)告投(tou)入(ru)要(yao)落實(shi)到(dao)實(shi)處。所以經濟實(shi)力尚弱的(de)起步(bu)階段，將(jiang)采取(qu)避實(shi)就虛的(de)營(ying)銷戰略(lve)，避開開支巨大的(de)硬(ying)性廣(guang)告營(ying)銷方式，采取(qu)一整套行之有(you)效的(de)營(ying)銷進行產品宣(xuan)傳(chuan)。主打餐廳的(de)綠(lv)色健康、經濟實(shi)惠等(deng)特點，通過制作精美的(de)菜單、信息涵蓋(gai)量(liang)大的(de)海報、飲食文化手冊、紙質(zhi)張貼廣(guang)告、低價(jia)促銷等(deng)活動(dong)等(deng)向消(xiao)費(fei)者進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　后(hou)期宣(xuan)(xuan)傳(chuan)注重彰顯既有品牌和(he)特色(se)，重視和(he)老顧(gu)客(ke)的關系升(sheng)華、側重吸引新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)，通過老顧(gu)客(ke)的間接宣(xuan)(xuan)傳(chuan)產生良好的廣告效(xiao)應。可視情(qing)況采用(yong)會(hui)員(yuan)制，普(pu)通會(hui)員(yuan)就餐可九九折(zhe)，高(gao)級會(hui)員(yuan)九五(wu)折(zhe)甚至更(geng)低，家假日(ri)贈送禮品的同時(shi)給予(yu)更(geng)好的折(zhe)扣，惠顧(gu)老顧(gu)客(ke)的同時(shi)吸引新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)的加(jia)入。

　　餐廳結構：店(dian)長兼收銀 1名(ming)(ming) ，廚(chu)師1名(ming)(ming)，服(fu)務生2名(ming)(ming)。 經營模式：客戶自助點菜的川(chuan)菜小(xiao)吃館

　　經營(ying)理念：注(zhu)重員工健康(kang)、營(ying)造(zao)良好就餐條件(jian)、提供綠色(se)美好飲食、打造(zao)文(wen)化氣(qi)息濃厚(hou)環境

　　財務分析：

　　創(chuang)業(ye)資金(jin)(jin)來源：向父母和親朋借(jie)貸 創(chuang)業(ye)起(qi)步階段成本(ben)(單位：元)：場地(di)租(zu)賃(lin)費(年租(zu)金(jin)(jin)15000元)，天然氣(qi)、自(zi)來水(shui)、電力、網絡(luo)等預(yu)付費(1000)，餐(can)飲衛生許可等證件辦理(100)，員工身體基本(ben)健(jian)康檢查費用(yong)(300)，簡單裝修花費(20xx)，廚(chu)具(ju)、餐(can)具(ju)、桌(zhuo)椅板凳、儲(chu)存(cun)用(yong)的冰(bing)箱、消毒柜(ju)等基本(ben)設施購置費用(yong)(5000)，食物(wu)材料(liao)(liao)、配料(liao)(liao)等(20xx)。創(chuang)業(ye)起(qi)步投(tou)入(ru)資金(jin)(jin)約為(wei)25400元，預(yu)留1500元流通資金(jin)(jin)，即(ji)創(chuang)業(ye)投(tou)入(ru)資金(jin)(jin)為(wei)26900元。

　　財務預算及分析(xi)：

　　市場(chang)容量大(da)(da)，食物(wu)制作、銷售周(zhou)轉快，估(gu)計(ji)(ji)每(mei)日(ri)總(zong)營業(ye)額約為2100元(yuan)(yuan)，收益率32.5%，每(mei)日(ri)的(de)毛利潤在682.5元(yuan)(yuan)，廚師每(mei)月(yue)工資(zi)1600元(yuan)(yuan)、兩名由勤工儉(jian)學大(da)(da)學生(sheng)中招募的(de)服務生(sheng)月(yue)工資(zi)共計(ji)(ji)2300元(yuan)(yuan)。創業(ye)投入資(zi)金近2.7萬，由此(ci)計(ji)(ji)算投資(zi)回收期為四(si)個月(yue)左右。

　　企業管理：

　　團結才是(shi)力量的(de)源泉，合作是(shi)發展的(de)基礎。在員(yuan)(yuan)工、供應商之間建(jian)立精誠團結、信(xin)(xin)任(ren)一致的(de)合作信(xin)(xin)任(ren)關系是(shi)很(hen)有必(bi)要(yao)的(de)。尤其(qi)是(shi)與(yu)員(yuan)(yuan)工之間搭建(jian)起平等(deng)、便捷(jie)的(de)溝通(tong)(tong)方式，通(tong)(tong)過對員(yuan)(yuan)工成績的(de)直接物質獎勵(li)，激發員(yuan)(yuan)工的(de)工作熱情。合理安排工作時間和強度，為(wei)員(yuan)(yuan)工的(de)身體(ti)和心理承受能力做想。

　　和供應(ying)商確立良好的(de)合作關系，確保原材料(liao)的(de)供應(ying)價格(ge)、質量、速(su)度(du)等(deng)的(de)穩(wen)定，并在信任(ren)的(de)基礎上展開更為深入的(de)合作，讓材料(liao)的(de)價格(ge)能夠彼(bi)此互利(li)。同時團結周邊群眾(zhong)關系，贏得社(she)區人民支持，同時注重客戶意見反饋(kui)及處理，注重經營相關法(fa)律學(xue)習，遵紀守法(fa)利(li)己利(li)國。

　　市場風險分析：

　　由于本(ben)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)客戶定位(wei)是(shi)在校大學生(sheng)，根據學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)經濟承受能力而(er)制定的(de)(de)(de)(de)中低價位(wei)營銷策(ce)略，同時也(ye)能根據客戶的(de)(de)(de)(de)不(bu)同需求采取差異化(hua)營銷戰略，為不(bu)同層次的(de)(de)(de)(de)客戶提供不(bu)同的(de)(de)(de)(de)服務，獲得成(cheng)規模的(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)性(xing)利(li)潤，但是(shi)餐(can)廳要想持續經營或者發展壯大，會受到很多方(fang)面的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，繼(ji)而(er)構成(cheng)對餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)風險。

　　改革開放以來(lai)，中國(guo)(guo)的(de)開放程度(du)越來(lai)越高，人(ren)們(men)的(de).思維意識已(yi)經緊跟(gen)國(guo)(guo)際化，國(guo)(guo)外的(de)飲(yin)食觀念開始(shi)影響(xiang)國(guo)(guo)人(ren)，其餐飲(yin)企業也相(xiang)繼(ji)進入中國(guo)(guo)，尤其是以快餐連鎖為多，國(guo)(guo)內也有(you)很多成規模快餐企業，很據實(shi)力的(de)他(ta)們(men)競爭(zheng)力很強(qiang)，對餐廳造成的(de)威脅很大，比如肯德基、麥當勞、必勝客等。

　　餐(can)廳(ting)是以(yi)經營(ying)本地特色菜(cai)為主(zhu)。酸菜(cai)、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚(yu)等等而制成(cheng)食物是很(hen)受歡迎的，食物的新鮮程度決定(ding)了其品(pin)質(zhi)好壞，繼(ji)而影(ying)(ying)響(xiang)餐(can)廳(ting)飲(yin)食提供(gong)(gong)的質(zhi)量(liang)高(gao)低，進一步(bu)對(dui)營(ying)業能力(li)提出考驗，所以(yi)原(yuan)材(cai)料供(gong)(gong)應環節上，原(yuan)材(cai)料市場的價(jia)格不穩定(ding)因素(su)會對(dui)餐(can)廳(ting)的經營(ying)造(zao)成(cheng)影(ying)(ying)響(xiang)。

　　應對措施：

　　要想應對無法預測的(de)(de)風險，只有(you)加強自(zi)(zi)身(shen)內部建(jian)設，有(you)了(le)足夠的(de)(de)實力之后自(zi)(zi)然不畏懼任何挑(tiao)戰。所以應積極(ji)主動向老字(zi)號川(chuan)菜(cai)館(guan)學習(xi)，長期的(de)(de)經營(ying)中他們確立了(le)很好的(de)(de)菜(cai)式、營(ying)銷管理等，從他們身(shen)上(shang)可惜汲(ji)取先進的(de)(de)經驗有(you)利于自(zi)(zi)己的(de)(de)經營(ying)。

　　其次嚴格(ge)(ge)管理(li)餐(can)廳(ting)員(yuan)工，較(jiao)好的(de)(de)職業素質(zhi)是餐(can)廳(ting)長期發展下去的(de)(de)保障，同(tong)時注重客戶意見的(de)(de)收集(ji)與改進。細化餐(can)廳(ting)管理(li)制(zhi)度，明(ming)確經(jing)營(ying)目(mu)標和(he)存(cun)在問題，并針對不斷變化的(de)(de)食物原(yuan)料(liao)(liao)市場制(zhi)定相關策(ce)略，和(he)供應(ying)商建立(li)長期合(he)作關系，降低原(yuan)材料(liao)(liao)價格(ge)(ge)波動過大的(de)(de)影響。

　　最后，嚴格遵(zun)守(shou)國家相關法(fa)律，強化(hua)自(zi)身和(he)員(yuan)工法(fa)律意識，遵(zun)紀守(shou)法(fa)按(an)章(zhang)繳稅的(de)(de)同時努力塑造(zao)良好的(de)(de)社會印象，避免不必要(yao)的(de)(de)法(fa)律糾紛和(he)政府部門(men)的(de)(de)介入阻礙了餐廳的(de)(de)正常經營(ying)。

　　發展規劃：

　　半年(nian)的(de)(de)(de)發展初期中，餐(can)廳(ting)將通(tong)過積極(ji)有效的(de)(de)(de)營銷策略，在校(xiao)園周(zhou)邊樹立自身(shen)的(de)(de)(de)川菜品牌(pai)，提升知名度、美譽度的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，注(zhu)重和客戶的(de)(de)(de)長期發展，收回投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，積極(ji)進行市場(chang)調研，爭取獲得更多的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)和資(zi)(zi)金積累，利于(yu)未來的(de)(de)(de)發展。

　　發展(zhan)中期就是(shi)經營(ying)(ying)時(shi)間六(liu)個月至一(yi)年的(de)階(jie)段，該階(jie)段中餐(can)廳(ting)(ting)的(de)任務是(shi)鞏固、擴展(zhan)已有的(de)市場分(fen)額，爭取擴大(da)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)規模和銷售服務布(bu)局，開創更大(da)的(de)餐(can)廳(ting)(ting)經營(ying)(ying)規模，增加服務項目和附加值，進一(yi)步(bu)健全餐(can)廳(ting)(ting)的(de)經營(ying)(ying)管理(li)體制，提高(gao)企業(ye)的(de)科學管理(li)水平，同時(shi)準備樹立更為(wei)直觀、易于(yu)宣傳的(de)品牌形象(xiang)，為(wei)企業(ye)的(de)擴張做好準備。

　　發展重(zhong)要期及(ji)未來是指一年以后，餐(can)廳的(de)運營已經(jing)步入穩定良好的(de)狀態，在(zai)校(xiao)園周邊已經(jing)確立(li)了(le)較好的(de)影響力，在(zai)市場已經(jing)飽和的(de)情況(kuang)下，以特許經(jing)營的(de)方式，到(dao)更多的(de)高校(xiao)周邊開(kai)拓新(xin)的(de)市場空(kong)間，擴大餐(can)廳的(de)輻射范圍和影響力，實現餐(can)廳經(jing)營的(de)連(lian)(lian)鎖化。同(tong)時(shi)招募職業能(neng)力更強(qiang)的(de)人(ren)才，強(qiang)化餐(can)廳過渡到(dao)企業的(de)管理，積極培養校(xiao)園餐(can)飲連(lian)(lian)鎖經(jing)營管理人(ren)才，最(zui)終實現校(xiao)園綠色經(jing)濟餐(can)飲品牌(pai)的(de)穩步擴張。

自主創業策劃書15

　　創業策劃書格式

　　準(zhun)備(bei)創業方案是一個展望項目的未來前景(jing)、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需(xu)的各(ge)種必要資源(yuan)、再尋求所需(xu)支(zhi)持的過程(cheng)。

　　需要(yao)注意(yi)的(de)是，并非任何創(chuang)業方案都(dou)要(yao)完全(quan)包括(kuo)上(shang)述大(da)綱中(zhong)的(de)全(quan)部內(nei)容。創(chuang)業內(nei)容不同(tong)，相互之間(jian)差異(yi)也就很(hen)大(da)。

　　第一(yi)階段：經驗(yan)學習(xi)

　　第二(er)階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案(an)起草

　　創業方案全文

　　寫好全(quan)文，加上封面，將整個創業(ye)要點抽出來寫成提要，然(ran)后要按下面的順序將全(quan)套創業(ye)方案排(pai)列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營(ying)管理(li);

　　(3)經營(ying)團隊;

　　(4)財(cai)務預算;

　　(5)其他與聽(ting)眾有(you)直接(jie)關系(xi)的;信息(xi)和材料，如企業(ye)創始人、潛在投資人，甚至家庭(ting)成(cheng)員和配偶(ou)。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首(shou)先(xian)，根(gen)據你的(de)報告，把最主要的(de)東西做成一(yi)個1—2頁(ye)的(de)摘要，放在(zai)前面(mian)。其次(ci)，檢(jian)查一(yi)下(xia)，千萬不要有錯(cuo)別字之類(lei)的(de)錯(cuo)誤(wu)，否則別人對你是否做事嚴謹會(hui)懷疑的(de)。最后，設(she)計一(yi)個漂亮(liang)的(de)封面(mian)，編寫目錄與頁(ye)碼，然后打(da)印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾(ji)個方面(mian)加以檢查：

　　(1)你(ni)的(de)創業(ye)計劃書是(shi)否(fou)顯(xian)示出你(ni)具有(you)管理公(gong)司的(de)經(jing)驗。

　　(2)你的創業計(ji)劃書是(shi)否顯示(shi)了你有(you)能力償還借款。

　　(3)你的創(chuang)業計劃書是否顯(xian)示出你已進行過完整的市場分(fen)析(xi)。

　　(4)你的創業計劃書是否容易被(bei)投(tou)資(zi)者所領(ling)會(hui)。創業計劃書應該備有索(suo)引和目(mu)錄(lu)，以便投(tou)資(zi)者可以較容易地(di)查(cha)閱各個章節(jie)。還應保證目(mu)錄(lu)中的信息(xi)流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你(ni)的(de)創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)中是否有計劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)并放在了(le)最前面(mian)(mian)，計劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)相當(dang)于公(gong)司創業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)封面(mian)(mian)，投資(zi)者(zhe)首先(xian)會看它。為了(le)保持投資(zi)者(zhe)的(de)興趣，計劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)應(ying)寫得引人入勝。

　　(6)你(ni)的創業計劃書是否在文法(fa)上(shang)全部正(zheng)確。

　　(7)你的(de)創業計劃書能否打消投資者(zhe)對產品(服(fu)務)的(de)'疑慮。

　　創業策劃書范文

　　一、企業概況

　　主要經營范圍(wei)： “夢(meng)享家”是提(ti)供DIY手(shou)(shou)工(gong)活動的(de)(de)專門機構，項目有手(shou)(shou)工(gong)軟陶，各(ge)種手(shou)(shou)工(gong)粘(zhan)土，手(shou)(shou)工(gong)不織布，手(shou)(shou)工(gong)絲(si)帶(dai)花蝴蝶(die)結，手(shou)(shou)工(gong)串珠(zhu)等多種DIY制作(zuo)。“夢(meng)享家”提(ti)供手(shou)(shou)工(gong)所需要的(de)(de)原材(cai)料、制作(zuo)工(gong)具、專業教授指導，以(yi)及溫馨的(de)(de)體驗環(huan)靜。并(bing)且承接各(ge)種商(shang)業活動，例如房(fang)地(di)產的(de)(de)暖場活動，早教、幼兒園(yuan)的(de)(de)各(ge)類手(shou)(shou)工(gong)培訓(xun)。以(yi)及銷售公司的(de)(de)品(pin)牌推(tui)廣、老(lao)客戶回饋等工(gong)作(zuo)。

　　在(zai)追求個性，彰(zhang)顯自(zi)(zi)己(ji)的(de)時代，diy是一(yi)個可以(yi)實現自(zi)(zi)己(ji)理想的(de)地方，和三五個好友一(yi)起來夢享(xiang)家diy一(yi)起享(xiang)受(shou)休閑(xian)時光，并可以(yi)制(zhi)作出屬于自(zi)(zi)己(ji)獨一(yi)無(wu)二(er)的(de)作品，永久保存，一(yi)起回憶(yi)那甜(tian)蜜的(de)一(yi)刻!

　　二(er)、創業計劃作(zuo)者(zhe)的個(ge)人情況(kuang)

　　以往(wang)的(de)相關經驗(包括時間(jian))：

　　20xx年(nian)(nian)11月(yue)至(zhi)20xx年(nian)(nian)5月(yue) 上海xxx食(shi)品有(you)限(xian)公司(si) 從事銷(xiao)售主(zhu)管職(zhi)位

　　20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業有限公(gong)司 區域(yu)主管

　　本人從事多(duo)年的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷工作，對(dui)(dui)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發(fa)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)管理、市(shi)(shi)場(chang)(chang)促銷、團(tuan)隊管理等有豐富的(de)經驗。并(bing)(bing)對(dui)(dui)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)有較高的(de)敏感度(du)，對(dui)(dui)于diy行業關注調研很久，并(bing)(bing)在手工藝有一(yi)定的(de)技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在的(de)人們生活節奏快，和孩(hai)子在一起(qi)的(de)時間太少啦，在夢享家和孩(hai)子一起(qi)diy軟(ruan)陶粘(zhan)土(tu)穿(chuan)珠等手(shou)工(gong)，共同動(dong)手(shou)制作，并可(ke)以永久保存，一起(qi)記錄孩(hai)子成(cheng)長的(de)點(dian)滴(di)。讓(rang)孩(hai)子在動(dong)手(shou)的(de)同時鍛(duan)煉大(da)腦，調(diao)節思(si)維，激發創作力(li)和想(xiang)象力(li)，是孩(hai)子學習(xi)美(mei)術的(de)基礎(chu)，學會色彩的(de)搭(da)配，并且(qie)有老師的(de)專業(ye)化指導。

　　2、情(qing)侶、大學(xue)生(sheng)類：情(qing)侶現在已過啦(la)逛公園的時(shi)代，總看(kan)電影，k歌(ge)，吃飯也沒有(you)意思啦(la)，還能干什么呢?來夢享家，一起(qi)(qi)diy 一起(qi)(qi)做屬(shu)于兩(liang)個(ge)人(ren)共同(tong)的產品，享受共同(tong)的美好時(shi)光。大學(xue)生(sheng)三(san)三(san)兩(liang)兩(liang)的好友共同(tong)來diy 體驗一起(qi)(qi)操作的樂趣，歡樂時(shi)光一起(qi)(qi)度過。

　　3、婦女、老(lao)人類。

　　市場容量或本企業預(yu)計市場占有(you)率：

　　1、顧客(ke)群的(de)(de)(de)市場容(rong)量(liang)：在本店(dian)面的(de)(de)(de)附近有(you)(you)3個(ge)中學(xue)，4個(ge)幼兒(er)園、2個(ge)早(zao)教中心，一個(ge)大學(xue)，對于(yu)親子類(lei)的(de)(de)(de)顧客(ke)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)客(ke)源。并且我工作室坐落在小(xiao)區內，本小(xiao)區的(de)(de)(de)容(rong)積(ji)為(wei)10萬(wan)人，附近有(you)(you)萬(wan)新村等大型的(de)(de)(de)居(ju)民(min)居(ju)住區，有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)保證(zheng)客(ke)源。

　　2、消(xiao)費價(jia)(jia)格：人均消(xiao)費為(wei)20-30元/3小時，價(jia)(jia)格適(shi)中，適(shi)合(he)各類(lei)的(de)消(xiao)費群體(ti)消(xiao)費，并且有vip儲值卡，價(jia)(jia)格更加優惠，適(shi)合(he)多次(ci)消(xiao)費，形(xing)成顧(gu)客(ke)群，老顧(gu)客(ke)能帶(dai)動新(xin)顧(gu)客(ke)。

　　3、專(zhuan)業性(xing)：顧客在(zai)家不能得到專(zhuan)業的(de)(de)指(zhi)導，而在(zai)夢享家可以(yi)得到老師的(de)(de)專(zhuan)業指(zhi)導，做(zuo)(zuo)出任何想做(zuo)(zuo)的(de)(de)產品，實現自己(ji)的(de)(de)理(li)想，也可以(yi)帶圖加(jia)工。

　　4、diy行業在(zai)天津不發(fa)達，消(xiao)費(fei)者(zhe)不了解(jie)該產品，只有(you)少數的(de)幾家(jia)從業者(zhe)，并且(qie)通過(guo)調查和(he)了解(jie)，并不專(zhuan)業，只是(shi)提供(gong)材料顧(gu)客自己操作，營業的(de)面積較小，不能(neng)提供(gong)專(zhuan)業的(de)指導，而在(zai)大商(shang)場內有(you)一(yi)家(jia)專(zhuan)門的(de)全國性的(de)機構在(zai)銷售該產品，價格(ge)偏(pian)高，在(zai)推廣(guang)過(guo)程中也是(shi)限制廣(guang)大的(de)入門消(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　5、親子類(lei)的產品活動現在(zai)較少，情侶和大學生(sheng)也是在(zai)尋找更好(hao)(hao)的有意(yi)思的地方去(qu)消費(fei)，而我(wo)夢享家diy手工工作室(shi)正是迎合啦廣(guang)大消費(fei)者需求(qiu)，追求(qiu)個性，自己動手，共度(du)美好(hao)(hao)時光，美好(hao)(hao)的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司(si)(si)可以同早(zao)教機構、幼兒園、廣告公司(si)(si)、房(fang)地產公司(si)(si)等(deng)等(deng)各類需要合作(zuo)的單(dan)位進行(xing)(xing)合作(zuo)，提(ti)供現場教學，商(shang)業活動，暖場活動，提(ti)供從市場策劃、執(zhi)行(xing)(xing)操作(zuo)、活動評估等(deng)一系列的營銷(xiao)工作(zuo)。

　　綜(zong)上所述，夢享(xiang)家的(de)前(qian)景非常的(de)看好，市(shi)場的(de)容(rong)量(liang)非常的(de)巨大，在兩年內應該達(da)到(dao)50%的(de)市(shi)場占有率。 競爭對手的(de)主要優勢：

　　1.地點(dian)為市中心，比(bi)較方便，經(jing)營場(chang)地較大

　　2.開業時間較早(zao)，積(ji)攢一(yi)定的老顧客

　　競爭(zheng)對手的主要劣勢：

　　1.不專業，沒有(you)老(lao)師指導

　　2.產品價格虛高

　　3.產品質量較差

　　4.服務不周到

　　本企業相對于(yu)競爭對手的(de)主要優(you)勢：

　　1.價格(ge)適中，消費檔次比較(jiao)分開

　　2.產品質量有(you)保證，廠家直(zhi)接供貨

　　3.經營(ying)地點方(fang)便好找

　　4. 有專業老(lao)師指導，可以(yi)學(xue)會很(hen)多diy的知識

　　5.配(pei)件齊(qi)全，學習資料齊(qi)全，圖冊書籍(ji)豐富(fu)

　　本企業相對于競爭對手的主(zhu)要劣勢：

　　1.開業(ye)時間較短，需要一定的時間積累老(lao)顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣(guang)時(shi)間(jian)較短，消費者(zhe)需要一定的時(shi)間(jian)來了解

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