【精】網店創業計劃(hua)書

　　時間過得太快(kuai)，讓人猝不(bu)及防，我(wo)們(men)(men)又(you)將接觸新的知識(shi)，學習(xi)新的技(ji)能，積累(lei)新的經驗，寫好計劃(hua)才不(bu)會讓我(wo)們(men)(men)努力的時候迷失方向哦。我(wo)們(men)(men)該怎么擬定計劃(hua)呢？以下是小編收集(ji)整理的網店創(chuang)業計劃(hua)書，希(xi)望對大家(jia)有所(suo)幫(bang)助。

網店創業計劃書1

　　一。宗旨及商業模式

　　本(ben)(ben)店以誠(cheng)(cheng)信為本(ben)(ben)，以情(qing)為橋梁，愿彼此獲(huo)得(de)(de)更多的(de)朋友、知識和(he)財富。本(ben)(ben)店的(de)經(jing)營宗(zong)旨(zhi)是：付(fu)出(chu)一(yi)片真情(qing)，獲(huo)得(de)(de)更多信任。精誠(cheng)(cheng)團結，客(ke)戶(hu)至上(shang)。本(ben)(ben)店屬于b2c商業模式(shi)，即表(biao)示(shi)商業機構(gou)對消費(fei)者(zhe)的(de)電子商務活(huo)動。（刪除）

　　二。商品概述

　　本店主(zhu)(zhu)要經(jing)營親(qin)情系列(lie)(lie)商(shang)品(pin)，主(zhu)(zhu)要有電子(zi)類(lei)、運動類(lei)、時尚類(lei)、卡通類(lei)，商(shang)品(pin)按不(bu)同(tong)的系列(lie)(lie)進行分類(lei)，為(wei)家庭不(bu)同(tong)年齡(ling)階段的人提供適合的商(shang)品(pin)。

　　三。市場分析

　　網店(dian)的建立，要有立足之地，市場分析是(shi)一(yi)個必不可少的環節，重(zhong)點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為(wei)和需(xu)求(qiu)等進(jin)行分析。

　　四。競爭分析

　　網店的商品與(yu)同(tong)行相比(bi)，因存在各方面(mian)的因素，所以相互激(ji)烈競爭(zheng)，主要從技術、商品價(jia)格(ge)分析競爭(zheng)因素，然后制定競爭(zheng)策略。

　　五。財務預測

　　主要對(dui)籌資投入、產品成本(ben)、費用核算，對(dui)現(xian)金流量(liang)表(biao)、利潤表(biao)、資產負債表(biao)進行預測，產品銷售量(liang)的分析。

　　六。營銷組合策略

　　營銷(xiao)組合，即“4p”，產品策(ce)略(lve)、定價(jia)策(ce)略(lve)、分銷(xiao)渠(qu)道策(ce)略(lve)和促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店的(de)建(jian)立(li)必有資金(jin)(jin)的(de)需求和(he)籌措，可以通過國家財政資金(jin)(jin)、銀(yin)行信(xin)貸、非銀(yin)行金(jin)(jin)融機構的(de)資金(jin)(jin)等進行籌措。

　　八。團隊概述

　　團(tuan)隊的(de)核心是(shi)共(gong)同奉獻，團(tuan)隊的(de)精(jing)髓是(shi)共(gong)同承諾。我(wo)們這個團(tuan)隊齊(qi)心協力，具(ju)有能夠一(yi)起分(fen)享信息、觀點和創意，共(gong)同決策以幫助每個成(cheng)員能夠更好(hao)地工(gong)作，同時強化個人(ren)工(gong)作標準的(de)特點。我(wo)們的(de)目(mu)標一(yi)致，關系融(rong)洽(qia)，具(ju)有責任感，共(gong)同努力做(zuo)好(hao)合作的(de)項目(mu)，團(tuan)結(jie)共(gong)進，眾(zhong)志成(cheng)誠，為廣大的(de)消費者服(fu)務。

　　網點介紹

　　一。網店經(jing)營宗旨及目(mu)標

　　“親情(qing)樹下(xia)”的(de)(de)建立，為大家提(ti)供了真實的(de)(de)網上購物平臺，盡量(liang)地滿(man)足各(ge)層(ceng)次(ci)人士的(de)(de)需求，達到“以客(ke)戶為中心、你需我供”的(de)(de)良好銷售體(ti)系。本店的(de)(de)經營宗旨(zhi)是：付出(chu)一片(pian)真情(qing)，獲得更多信任。精誠團結，客(ke)戶至上。

　　二。網店簡介

　　“親(qin)情(qing)樹下”由(you)中國首屆電子(zi)(zi)商(shang)務大賽全國組委會指(zhi)定的電子(zi)(zi)商(shang)務運營平(ping)臺。自20xx年4月20日(ri)成立以(yi)來，“親(qin)情(qing)樹下”基于誠信(xin)為本的準則(ze)，從零做(zuo)起，在短(duan)短(duan)的一個月時間里，取得(de)了一定的信(xin)譽和規模。

　　親情是一棵樹(shu)。每個人(ren)都有屬于自己的親情樹(shu)，集真、善、美于一身的親情樹(shu)，為您(nin)營造一片天空的親情樹(shu)。在這充滿親情的氣息里，讓我(wo)(wo)們(men)為親情樹(shu)施肥(fei)澆(jiao)水(shui)，讓它(ta)枝繁葉(xie)茂。我(wo)(wo)們(men)用實際(ji)行(xing)(xing)動(dong)讓世界洋溢著親情的氛圍(wei)！實際(ji)行(xing)(xing)動(dong)也讓我(wo)(wo)們(men)自己感覺到時(shi)尚(shang)、潮流！本店主要經營的商品有電子類(lei)、運(yun)動(dong)類(lei)、時(shi)尚(shang)類(lei)、卡通類(lei)。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以科(ke)學管理贏得競爭(zheng)優勢(shi);

　　③實施cs（客戶滿(man)意）戰略，營造品牌優勢;

　　③創(chuang)品(pin)牌，樹(shu)形象;

　　④不(bu)斷強化服(fu)務質(zhi)量管理與成本控制，創優質(zhi)、高效(xiao)、安全、快捷服(fu)務。

　　管理隊伍

　　在市場競爭(zheng)激烈、盈(ying)利(li)壓力(li)日(ri)趨增(zeng)大的(de)情況下，本網店(dian)在管理(li)價值鏈(lian)時面臨著(zhu)巨大的(de)挑戰(zhan)。通過(guo)團隊(dui)的(de)努力(li)建立(li)“親(qin)情樹(shu)下”網店(dian)，為您提供的(de)商(shang)品既滿(man)足顧客的(de)需要又(you)符(fu)合當前(qian)消費者的(de)個(ge)性需求。本網店(dian)的(de)成員都具有一定的(de)市場營銷、財(cai)務管理(li)、電子商(shang)務等知(zhi)識(shi)和技術方面的(de)經驗。

　　管理決策

　　網店的(de)建(jian)立是很不容易(yi)的(de)，隨(sui)著科學技術的(de)提(ti)高，設備的(de)先(xian)進完善，網店的(de)競(jing)爭(zheng)也越來(lai)越大，要想取得(de)有效(xiao)的(de)'收益和(he)利潤就需(xu)要有一個(ge)良好的(de)管(guan)理理念和(he)決策：①可以(yi)建(jian)立高效(xiao)精(jing)于的(de)管(guan)理機(ji)構(gou)，以(yi)科學管(guan)理贏得(de)競(jing)爭(zheng)優勢;②以(yi)管(guan)理信息(xi)系統和(he)網絡信息(xi)平臺實(shi)現“管(guan)理e化”;③以(yi)客戶需(xu)求為中心(xin)，實(shi)施cs（顧客滿意(yi)）戰略(lve)。

　　四(si)。組(zu)織、協作及對外關系

　　組織結構

　　本(ben)公(gong)司處于(yu)起步階段(duan)，根據這(zhe)一(yi)現狀，本(ben)店(dian)決定(ding)按企業的(de)職能劃分組織經營結構，如下：

　　總經理

　　技(ji)術部 營銷部 財務部 人力資源部 商品(pin)部

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技(ji)術維護(hu) 市(shi)場研究(jiu)

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售(shou)后服務(wu) 財務(wu)計(ji)劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企業要(yao)(yao)想生存與發(fa)(fa)展(zhan)，就要(yao)(yao)面對和(he)(he)處理好各種(zhong)社會關系(xi)。為了(le)公司的發(fa)(fa)展(zhan)，使商品和(he)(he)服務得以實施，就需要(yao)(yao)和(he)(he)一(yi)些(xie)其(qi)他的知名的購物網站互相(xiang)協作，建立良好的對外(wai)關系(xi)。

　　五。技術及知識產權

　　本(ben)網(wang)站所(suo)有知識(shi)產(chan)權歸北京西(xi)單電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)有限(xian)(xian)公司igo5。com網(wang)站和(he)親情(qing)樹下網(wang)店所(suo)有。此等(deng)知識(shi)產(chan)權受到適用(yong)(yong)的知識(shi)產(chan)權法律、版權、商標(biao)權、服務(wu)(wu)商標(biao)、專(zhuan)利權等(deng)保護，且未經北京西(xi)單電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)有限(xian)(xian)公司和(he)親情(qing)樹下網(wang)店的書面許可，任何人不得篡改和(he)擅(shan)自使用(yong)(yong)網(wang)站內容，也不得在非北京西(xi)單電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)有限(xian)(xian)公司所(suo)屬(shu)的服務(wu)(wu)器上做鏡像。

　　六。場地與設施

　　本(ben)(ben)店的銷售網點位于北京(jing)西(xi)單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產(chan)和擴建提供了(le)(le)必(bi)要的空間，為網店提供了(le)(le)網絡(luo)交易(yi)平(ping)臺，使本(ben)(ben)店在經營和服務等(deng)方(fang)面更加安全和快捷。

　的組(zu)織(zhi)機構，并且要及時。

網店創業計劃書2

　　第一章 執行摘要

　　1.1企業經營理念

　　淘寶商城方便你我他(ta)，足不出戶購(gou)遍(bian)天下.！因為(wei)我做的屬于服(fu)務行業(ye)，所以自(zi)然會秉(bing)承服(fu)務業(ye)的宗旨“顧客(ke)至上”，我們相信：因為(wei)用心所以專業(ye)！的理念

　　1.2商(shang)機和戰略

　　商機：

　　1、產品消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方(fang)式、消費(fei)(fei)習慣及影響市場的(de)(de)主要因(yin)素分析(xi) ：隨著網絡的(de)(de)發展(zhan)、電子商務的(de)(de)發展(zhan)，大多(duo)數年(nian)輕(qing)消費(fei)(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡網上購物，因(yin)為網上購物可以(yi)節省購物時間，還可以(yi)提(ti)供大量的(de)(de)商品讓消費(fei)(fei)者選(xuan)擇(ze)，非常便捷。

　　2、女(nv)人愛美(mei)麗，愛逛街，這是一個(ge)不變的(de)(de)(de)真理，目前(qian)的(de)(de)(de)女(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)者數量龐(pang)大(da)(da)，占整個(ge)社會總體消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)絕大(da)(da)多(duo)數，據統計女(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)者占全(quan)國(guo)人口的(de)(de)(de)48.7%，對網(wang)購影響較大(da)(da)主要是中青年婦女(nv)，即是20-40歲之(zhi)間，擁有龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)數量

　　3、女性普遍喜歡買衣服(fu)跟潮流，男性每季度也就4、5件(jian)，而女性則要(yao)30+件(jian)，這樣(yang)來(lai)說女裝的市場是非常可觀的

　　戰略：

　　1、我(wo)們網店秉承著(zhu)實(shi)(shi)現你(ni)的公主夢的精神為(wei)您提供獨(du)特新穎的產品，讓你(ni)穿出不(bu)一樣的精彩，并且(qie)讓您的網上購(gou)物更加快樂，更加的可信，實(shi)(shi)現我(wo)們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。

　　2、階段(duan)目標：保證(zheng)貨源質量，研發開(kai)拓市場，開(kai)發客戶，提升自己店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)人氣，增加瀏覽(lan)量。在(zai)開(kai)店(dian)(dian)初期，應適當地進(jin)行(xing)營銷推(tui)廣，可以采取開(kai)店(dian)(dian)促銷，以及衣服的(de)陳列等(deng)，推(tui)廣宣傳(chuan)時期不僅僅在(zai)網上進(jin)行(xing)推(tui)廣，采取多營銷的(de)策略

　　1.3目標市(shi)場和預測

　　著重于年輕的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群體，年齡在20至40之間的(de)(de)(de)年輕女性朋(peng)友們，這些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)使我們網(wang)點的(de)(de)(de)最大客(ke)戶群，而這些(xie)客(ke)戶也將是(shi)未來的(de)(de)(de)領(ling)導者(zhe)，也是(shi)我們的(de)(de)(de)熱(re)衷客(ke)戶

　　1.4競爭優勢

　　1、 有(you)無行業壟斷 ：無行業壟斷

　　2、 公司產品(pin)(pin)競(jing)爭優勢：網店(dian)(dian)最重要的消(xiao)費群(qun)體是(shi)些(xie)大學(xue)城的年輕(qing)大學(xue)生以(yi)及剛畢業的一些(xie)年輕(qing)女性，顧(gu)客可以(yi)根據自身的喜好進行選擇。 產品(pin)(pin)質(zhi)量好，價格競(jing)爭力(li)強：而(er)且為(wei)顧(gu)客著想：我們(men)網店(dian)(dian)以(yi)顧(gu)客的利益為(wei)源頭(tou)，積極為(wei)客戶提供優質(zhi)的'服務。

　　1.5盈利分析

　　每(mei)件(jian)衣服盈利5~20元，提倡(chang)薄利多銷，

　　1.6團隊

　　2人團隊(dui)：我(wo)和搭(da)檔 取長補短，互相配(pei)合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司和(he)公司理念

　　因為用心所(suo)以專業，顧(gu)客至上

　　2.2產品或服(fu)務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店(dian)鋪韓(han)服女(nv)裝

　　3.2客戶

　　著重于年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費者群體，年(nian)齡(ling)在20至40之間的(de)年(nian)輕(qing)女性朋友們(men)，而這些客戶也(ye)將是未(wei)來的(de)領導者，也(ye)是我們(men)的(de)熱衷客戶

　　3.3市場大小和趨勢

　　1.取得銷量和(he)信譽，在本土運營取得影(ying)響力。

　　2.增開新(xin)網店，經營更多的產品

　　3.打(da)造網(wang)店的品(pin)牌

　　4.開展自己B2C平臺

　　5.擴展(zhan)(zhan)我們的目標顧(gu)客群體，以本土為(wei)中(zhong)心向四周(zhou)擴展(zhan)(zhan)，逐步向全國各地擴展(zhan)(zhan)。

　　3.4競爭和競爭優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零售和二(er)級代理

　　4.2達到盈虧平衡月數

　　冬季屬(shu)于淡季，銷量不太好

　　初春到盛夏到初秋屬(shu)于旺(wang)季，銷量(liang)比較(jiao)理想

　　4.3產品或服務(wu)毛利

　　韓服女裝，效益每件5~20元

　　4.4利潤潛力和持續性

　　隨著生活(huo)質量的提高，人們對(dui)生活(huo)的追求日(ri)趨享(xiang)受(shou)化，茶(cha)葉和(he)小米都是年輕人所追捧的，所以(yi)市場前景很(hen)美好，利潤只會越(yue)走越(yue)大，絕對(dui)可以(yi)長期做下去

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價(jia)10~60元的 賣(mai)價(jia)16~90元不(bu)等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷：推(tui)出主銷產品(pin)

　　促銷：讓利(li)給顧客，建立老主顧

　　會員：拉(la)攏新顧(gu)客，讓利老顧(gu)客

　　5.3服務和保修

　　保(bao)證產品質(zhi)量，保(bao)障7天免費退貨

　　5.4廣告和促銷(xiao)

　　1>淘(tao)寶(bao)直通車推(tui)廣和自己向親(qin)朋好友推(tui)廣

　　2>還可(ke)以通過淘寶刷信譽和銷(xiao)(xiao)量來(lai)提(ti)高銷(xiao)(xiao)量和效益

　　3>最重(zhong)要的(de)是商品要懂得打折和(he)促銷以及免(mian)費送小禮物

　　4>只有(you)驚喜(xi)不斷(duan)，禮物不斷(duan)，別人才更喜(xi)歡到(dao)你這(zhe)來

　　5>”讓(rang)利”，這是一種手段，就像人們常說(shuo)的一樣：“讓(rang)女人知(zhi)道打(da)折的東西是要(yao)花錢比登天還(huan)難”一樣，看似(si)讓(rang)利實則薄利多銷

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最好是(shi)有充足(zu)貨(huo)源和(he)便捷快遞的地方

　　6.2軟硬(ying)件設施

　　一(yi)臺電腦(nao)和(he)網速良好的網絡

　　淘寶(bao)工(gong)作臺和(he)店鋪優化(hua)工(gong)具(ju)

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊(dui)，取長補(bu)短(duan)，互相(xiang)配合

　　7.2關(guan)鍵管(guan)理(li)人員(yuan)

　　XXXXXX

　　7.3管(guan)理層報(bao)酬和股權

　　按勞(lao)分配，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業競(jing)爭(zheng)：淘寶網(wang)網(wang)店(dian)用(yong)戶數量(liang)多，模仿性(xing)類似性(xing)的網(wang)店(dian)競(jing)相(xiang)出(chu)現，競(jing)爭(zheng)性(xing)增(zeng)強，可能會導致(zhi)部分顧客的流失和會員減(jian)少。

　　應對：保持店(dian)鋪的特色，增(zeng)加產(chan)品(pin)品(pin)種與特色，避免貨品(pin)單一，降低(di)成(cheng)本，加強宣傳(chuan)。

　　2.管理風險：由于我(wo)們還是一(yi)些未(wei)畢業沒有經驗(yan)的(de)在(zai)校大學生，在(zai)管理方(fang)面欠缺許 多(duo) 經 驗(yan)，比如技術經驗(yan)，人員的(de)調動等。

　　應對：學習，摸索，創新，多和(he)一些成功的網店(dian)店(dian)長溝(gou)通，吸(xi)取精華去其糟粕(po)。

　　3.貨源風險：貨品(pin)單一，質量(liang)問題(ti)

　　應對:和供應商進行溝通，保(bao)證貨源方面(mian)的(de)問題

　　4.市場推廣(guang)出(chu)現問題導致(zhi)業務下(xia)降

　　應對：宣傳(chuan)策(ce)略跟隨(sui)市場(chang)的(de)變(bian)化作(zuo)調整，并做市場(chang)調查，分(fen)析失誤(wu)并制定新(xin)的(de)策(ce)略。

　　第九章財務計劃

　　大概預算了一下需要(yao)10000元的財務做保(bao)障：

　　1> 店鋪的消保（1000）

　　2> 上(shang)海(hai)房屋租(zu)金20xx/月（壓一付二共6000元(yuan)）

　　3> 其他費用(yong)20xx元（餐飲）

　　4> 店(dian)鋪的模版(ban)，前期推廣(guang)（主要是(shi)淘寶直通車）一(yi)共大概900元(yuan)左(zuo)右

　　5> 流動資金最(zui)少要3000元

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做網(wang)店像(xiang)一(yi)頭大(da)象，我(wo)們(men)都是(shi)(shi)摸黑(hei)前(qian)(qian)行者。有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)摸到了(le)象糞，聞了(le)聞，就覺得前(qian)(qian)方是(shi)(shi)臭(chou)的(de)(de)(de)，社(she)會(hui)是(shi)(shi)黑(hei)的(de)(de)(de)，于(yu)是(shi)(shi)放棄了(le)行進。他(ta)們(men)還慫恿別人(ren)盡快止步(bu)。可是(shi)(shi)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)明明摸到了(le)象腿，不(bu)忘(wang)初心，堅持攀登，終于(yu)爬上了(le)象背，駕馭了(le)人(ren)生。所以，包括開車會(hui)不(bu)會(hui)拉升(sheng)寶貝(bei)排名、報活動(dong)的(de)(de)(de)銷量有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)用、淘寶客(ke)會(hui)不(bu)會(hui)拉升(sheng)權(quan)重，等(deng)等(deng)這些問(wen)題以后不(bu)要問(wen)了(le)，因為最終有(you)(you)(you)么(me)有(you)(you)(you)效果并不(bu)取決于(yu)你干(gan)沒干(gan)，而(er)是(shi)(shi)取決于(yu)你干(gan)的(de)(de)(de)怎么(me)樣。所以，有(you)(you)(you)粉絲問(wen)我(wo)的(de)(de)(de)時候，我(wo)一(yi)般(ban)都會(hui)很直白的(de)(de)(de)告訴他(ta)：你車技好么(me)？不(bu)好就先去學，有(you)(you)(you)點感覺了(le)，再(zai)去做網(wang)店吧，你一(yi)下(xia)砸(za)錢進去，賠(pei)的(de)(de)(de)比誰都快。

　　大多(duo)數(shu)的(de)(de)菜鳥(niao)，開(kai)網店(dian)(dian)是這樣的(de)(de)：先上(shang)架(jia)，期(qi)待，沒(mei)生(sheng)意(yi)，著急，急病亂(luan)投醫(yi)，修(xiu)改(gai)，繼續沒(mei)生(sheng)意(yi)，繼續修(xiu)改(gai)，自(zi)己腦子不想，只(zhi)會去搜索(suo)大神(shen)的(de)(de)帖子，照著做(zuo)，大部分的(de)(de)人都做(zuo)不好，你要注意(yi)個關(guan)鍵的(de)(de)地方：每天在淘寶上(shang)有(you)(you)大量的(de)(de)新(xin)品、新(xin)店(dian)(dian)出現，搜索(suo)引(yin)擎對每一個新(xin)品、新(xin)店(dian)(dian)都要有(you)(you)考(kao)核(he)，但(dan)是考(kao)核(he)可不是無限的(de)(de)考(kao)核(he)，考(kao)核(he)是一定有(you)(you)考(kao)核(he)期(qi)的(de)(de)，過(guo)了(le)考(kao)核(he)期(qi)，如(ru)果你表現很差，那么抱(bao)歉，除非你以后脫胎換(huan)骨(gu)，否(fou)則想要逆襲(xi)，就太(tai)難了(le)。有(you)(you)的(de)(de)人自(zi)身不努力，還(huan)總(zong)(zong)喜歡哀嘆時(shi)運不濟(ji)，覺(jue)得社會很黑暗，埋沒(mei)了(le)他的(de)(de)才華。于是放(fang)棄(qi)追(zhui)求，還(huan)總(zong)(zong)喜歡勸別人現實點，打消別人的(de)(de)積極性(xing)。最負(fu)能量的(de)(de)人，無非就是這種。

　　新手做(zuo)網店，大家(jia)都是(shi)(shi)盲人(ren)摸(mo)象，沒(mei)有人(ren)能看(kan)透過(guo)程。做(zuo)生(sheng)意(yi)總(zong)(zong)有不(bu)如(ru)意(yi)的(de)(de)(de)(de)地方，規則也(ye)會(hui)(hui)有漏洞(dong)，他(ta)們(men)可能剛巧看(kan)到了(le)這(zhe)一(yi)(yi)點。但那(nei)不(bu)是(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)常態，更(geng)不(bu)是(shi)(shi)你放棄努力的(de)(de)(de)(de)借口。夢想在你的(de)(de)(de)(de)腳下。不(bu)要輕信他(ta)人(ren)口中的(de)(de)(de)(de)秘訣，創業其實并沒(mei)有他(ta)們(men)說得這(zhe)么容易。有多少人(ren)準備干淘寶的(de)(de)(de)(de)時候，雄心壯志，然后就(jiu)急(ji)吼(hou)吼(hou)的(de)(de)(de)(de)上(shang)架商品，坐等生(sheng)意(yi)，但是(shi)(shi)大部分會(hui)(hui)失(shi)望(wang)。好的(de)(de)(de)(de)開始是(shi)(shi)成功的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半，上(shang)架之初(chu)的(de)(de)(de)(de)優化(hua)，很大程度上(shang)也(ye)許會(hui)(hui)決定你的(de)(de)(de)(de)生(sheng)死。包括寫一(yi)(yi)個(ge)最適(shi)合你競爭的(de)(de)(de)(de)標題，好的(de)(de)(de)(de)視(shi)覺呈現、好的(de)(de)(de)(de)首圖，類(lei)目屬性的(de)(de)(de)(de)優化(hua)等等。總(zong)(zong)結的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)(shi)：第一(yi)(yi)周無(wu)論你怎么整，破零、轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)指標、客(ke)單價的(de)(de)(de)(de)指標、螺旋(xuan)上(shang)升，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)都非常的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，對新店來講，第一(yi)(yi)個(ge)月是(shi)(shi)關(guan)鍵期，如(ru)果第一(yi)(yi)個(ge)月表現的(de)(de)(de)(de)不(bu)好，那(nei)么后期再想上(shang)來，會(hui)(hui)比(bi)較難。

　　淘寶(bao)也在(zai)嘗試很(hen)多新(xin)的(de)(de)東西，直播，VR等等，因為(wei)它自己的(de)(de)平臺的(de)(de)流量也在(zai)下降，所以(yi)要想(xiang)方設(she)法做(zuo)一(yi)(yi)些收購，做(zuo)一(yi)(yi)些創新(xin)，引進很(hen)多外部的(de)(de)流量，比如今年1688誠心(xin)通的(de)(de)設(she)計，它就(jiu)引入了釘(ding)釘(ding)，微博和高德地(di)圖的(de)(de)流量。這(zhe)(zhe)是怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)社(she)會呢？它明明像一(yi)(yi)片(pian)森(sen)林，浩大、繁雜、多姿多彩(cai)。有(you)的(de)(de)人卻一(yi)(yi)葉障目，只看(kan)到(dao)眼(yan)前的(de)(de)爾(er)(er)虞爾(er)(er)詐，蠅營狗茍，就(jiu)想(xiang)當然地(di)認(ren)為(wei)，這(zhe)(zhe)個(ge)世(shi)界也無非就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)。

　　有(you)些(xie)事(shi)情，無論(lun)你在(zai)上面耗(hao)(hao)多久，可能(neng)都學(xue)不(bu)到什么(me)技能(neng)。一(yi)年(nian)兩年(nian)，十年(nian)八(ba)年(nian)，你還是(shi)那(nei)個樣子，即(ji)使(shi)很努力，技能(neng)也不(bu)會有(you)太大(da)的(de)(de)提高。比如(ru)有(you)些(xie)簡(jian)單的(de)(de)機(ji)械化(hua)的(de)(de)工作，有(you)些(xie)低(di)級(ji)的(de)(de)打雜性(xing)質(zhi)的(de)(de)工作，除了讓(rang)你耗(hao)(hao)費青春，耗(hao)(hao)費熱情，根(gen)本沒有(you)機(ji)會學(xue)到什么(me)寶貴的(de)(de)技能(neng)，堅持下(xia)去，除了拿一(yi)份薪(xin)水，還有(you)什么(me)意義呢(ni)？

　　何謂寶貴的(de)(de)技能(neng)？就是(shi)你(ni)(ni)能(neng)夠看到這(zhe)個職業的(de)(de)前景，只要你(ni)(ni)能(neng)駕馭(yu)這(zhe)個工作(zuo)，你(ni)(ni)就會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)有(you)(you)(you)價值，不(bu)(bu)會(hui)(hui)輕易被替(ti)代。所有(you)(you)(you)輕易就可以被替(ti)代的(de)(de)事(shi)情，都(dou)是(shi)不(bu)(bu)具(ju)備寶貴技能(neng)的(de)(de)。我們要避免在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)事(shi)情上(shang)浪費時間，而是(shi)要去做能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)不(bu)(bu)被替(ti)代的(de)(de)事(shi)情。我們做別(bie)的(de)(de)事(shi)情也(ye)一樣(yang)，有(you)(you)(you)些(xie)事(shi)情是(shi)在不(bu)(bu)斷地消耗我們，而有(you)(you)(you)些(xie)事(shi)情會(hui)(hui)讓(rang)我們越(yue)來越(yue)好。

　　真正有(you)益(yi)的(de)(de)(de)事情，一(yi)定都是和年齡成正比的(de)(de)(de)。即使青(qing)春不(bu)(bu)在，也不(bu)(bu)用擔心被(bei)淘汰，甚至，年齡越大，反而(er)自(zi)己(ji)越值錢(qian)。不(bu)(bu)要覺(jue)得(de)自(zi)己(ji)現在年輕，無所(suo)謂，只要事少錢(qian)多能輕松(song)愉快地(di)玩就(jiu)行。早晚有(you)一(yi)天你會老的(de)(de)(de)，相信我，老來(lai)(lai)得(de)很快。如(ru)果你不(bu)(bu)想(xiang)越過越凄慘，不(bu)(bu)想(xiang)在青(qing)春逝去時狼狽不(bu)(bu)堪，那么，從現在開(kai)始(shi)，放棄那些除了消耗青(qing)春，再沒(mei)有(you)任何意(yi)義的(de)(de)(de)事情。青(qing)春是用來(lai)(lai)學習的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)是用來(lai)(lai)消耗的(de)(de)(de)。

網店創業計劃書3

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)(shi)創業(ye)還(huan)是(shi)(shi)要經銷新(xin)產品(pin)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)(de)(de)利潤增長點(dian)，在(zai)選(xuan)擇新(xin)產品(pin)時首先(xian)要明確自己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，是(shi)(shi)準(zhun)備(bei)將產品(pin)作為一項(xiang)長期的(de)(de)(de)事業(ye)來(lai)發展，還(huan)是(shi)(shi)僅僅作為現有產品(pin)的(de)(de)(de)一種補充，或者是(shi)(shi)其他的(de)(de)(de)一些目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)不一樣決定了自己(ji)在(zai)此項(xiang)項(xiang)目(mu)上將投入(ru)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)、時間、精力(li)和操作方式都(dou)不一樣，這些因素往(wang)往(wang)直接影響(xiang)甚至就決定了該項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商(shang)店的調查報告(gao)。做出(chu)以下(xia)網(wang)上開店的流程：

　　1、開始并(bing)不在網上，而是在你(ni)的腦子里。

　　你需要(yao)想好(hao)自(zi)己要(yao)開一家什么樣的(de)，在(zai)這點上開網店與(yu)傳統的(de)店鋪沒有區別，尋找(zhao)好(hao)的(de)市嘗自(zi)己的(de)商品有競爭力才是成功的(de)基石。

　　2、選擇開(kai)店(dian)平臺或者網站。

　　你(ni)需要選(xuan)擇(ze)一個提供個人店鋪平臺的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，注冊為用戶。這(zhe)一步很(hen)(hen)重要。大多數網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)會要求用真(zhen)實姓名和身份(fen)證等有(you)效證件進行注冊。在選(xuan)擇(ze)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)時候(hou)，人氣旺盛和是否收(shou)費、以及收(shou)費情況等都是很(hen)(hen)重要的(de)(de)指標。現在很(hen)(hen)多平臺提供免費開店服務(wu)，這(zhe)一點可以為您省下了不少金(jin)子(zi)。

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你(ni)(ni)要(yao)詳(xiang)細(xi)填(tian)寫自(zi)己(ji)店(dian)鋪所提供商(shang)品的(de)分(fen)類，例如你(ni)(ni)出售時裝(zhuang)手表(biao)，那(nei)么(me)應該歸類在"珠寶(bao)首(shou)飾、手表(biao)、眼鏡"中(zhong)的(de)"手表(biao)"一類，以便(bian)讓你(ni)(ni)的(de)目(mu)(mu)標用戶可以準確地找到你(ni)(ni)。然后你(ni)(ni)需(xu)要(yao)為自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪起個醒目(mu)(mu)的(de)名字，網友在列表(biao)中(zhong)點擊哪個店(dian)鋪，更多(duo)取決于名字是(shi)否吸引人(ren)。有的(de).網店(dian)顯示個人(ren)資料，應該真實填(tian)寫，以增(zeng)加信任(ren)度。

　　4、進貨。

　　可以從(cong)您熟悉(xi)的渠(qu)道和平臺(tai)進貨，控制(zhi)成本和低價(jia)進貨是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你(ni)需要(yao)把每(mei)件(jian)商品(pin)(pin)的名(ming)稱、產(chan)地、所在(zai)地、性質、外觀、數量、交易(yi)方式、交易(yi)時限等(deng)信息填寫在(zai)網站(zhan)上，最(zui)好(hao)(hao)搭配商品(pin)(pin)的圖片。名(ming)稱應(ying)盡量全面，突(tu)出優點(dian)，因為當別人(ren)搜索該類(lei)商品(pin)(pin)時，只有(you)名(ming)稱會顯示在(zai)列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應(ying)盡量好(hao)(hao)一些(xie)，說明也應(ying)盡量詳細，如(ru)果需要(yao)郵寄，最(zui)好(hao)(hao)聲(sheng)明誰負責郵費。登錄時還(huan)有(you)一項非(fei)常重要(yao)的事(shi)情，就是設置價格。通

　　常網站會提供起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)、底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)、一(yi)口價(jia)(jia)(jia)(jia)等項目由賣(mai)(mai)家設(she)置。假設(she)賣(mai)(mai)家要出售一(yi)件進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)衣(yi)服，打算賣(mai)(mai)到150元(yuan)(yuan)(yuan)。如果是個(ge)傳統的(de)(de)店(dian)主(zhu)，只要先(xian)標出150元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，如果賣(mai)(mai)不動，再一(yi)點(dian)點(dian)降(jiang)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)格。但是網上(shang)競(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)不同，賣(mai)(mai)家先(xian)要設(she)置一(yi)個(ge)起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)，買家從此向上(shang)出價(jia)(jia)(jia)(jia)。起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)越低(di)越能引起(qi)買家的(de)(de)興趣(qu)，有的(de)(de)賣(mai)(mai)家設(she)置1元(yuan)(yuan)(yuan)起(qi)拍，就是吸(xi)引注意(yi)力的(de)(de)好(hao)辦法。但是起(qi)始(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)太低(di)會有最(zui)后成交(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia)太低(di)的(de)(de)風險(xian)，所以(yi)賣(mai)(mai)家最(zui)好(hao)同時設(she)置底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)，例如定105元(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)，以(yi)保(bao)證(zheng)商品不會低(di)于成本(ben)被(bei)買走(zou)。

　　起始價(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)的(de)另一(yi)個缺點是(shi)可能暗示你(ni)愿意以很低(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)格出售該商品，從而(er)使(shi)競拍在很低(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)位上(shang)徘徊。如(ru)果(guo)賣家(jia)(jia)覺得等(deng)待競拍完畢時間太(tai)長(chang)，可以設(she)置(zhi)一(yi)口價(jia)(jia)(jia)，一(yi)旦有(you)買家(jia)(jia)愿意出這(zhe)個價(jia)(jia)(jia)格，商品立(li)刻成交(jiao)，缺點是(shi)如(ru)果(guo)幾(ji)個買家(jia)(jia)都有(you)興趣，也不可能托高價(jia)(jia)(jia)錢。賣家(jia)(jia)應(ying)根據(ju)自(zi)己的(de)具體情況利用(yong)這(zhe)些設(she)置(zhi)。

　　6、營銷推廣。

　　為了提升(sheng)自己店(dian)鋪的(de)人(ren)氣，在開店(dian)初期，應適當地(di)進(jin)行營(ying)銷推(tui)(tui)廣，但只(zhi)限于網(wang)(wang)(wang)絡(luo)上(shang)是不夠的(de)，要(yao)網(wang)(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)下多種渠道一起推(tui)(tui)廣。例如購買網(wang)(wang)(wang)站流量大的(de)頁面上(shang)的(de)"熱(re)門(men)商品(pin)(pin)推(tui)(tui)薦"的(de)位置(zhi)，將商品(pin)(pin)分類列表上(shang)的(de)商品(pin)(pin)名稱加(jia)(jia)粗(cu)、增加(jia)(jia)圖(tu)片以吸引眼(yan)球。也(ye)可以利用不花錢的(de)廣告，比如與其(qi)它店(dian)鋪和網(wang)(wang)(wang)站交換(huan)鏈接。

　　7、售中服務。

　　顧客在決定是否購買的(de)時(shi)(shi)候，很可能需(xu)要(yao)很多你(ni)(ni)沒有提(ti)供(gong)的(de)信息，他們隨(sui)時(shi)(shi)會(hui)(hui)在網(wang)上(shang)提(ti)出，你(ni)(ni)應(ying)及時(shi)(shi)并耐(nai)心地回(hui)復。但是需(xu)要(yao)注意(yi)，很多網(wang)站(zhan)為了防(fang)止賣家私下(xia)交易(yi)(yi)以(yi)逃避交易(yi)(yi)費(fei)用(yong)，會(hui)(hui)禁止買賣雙方(fang)在網(wang)上(shang)提(ti)供(gong)任(ren)何個(ge)人(ren)的(de)聯系方(fang)式(shi)，例如信箱(xiang)、電(dian)話等，否則將予以(yi)處罰。

　　8、交易。

　　成交(jiao)后，網站會通知雙方(fang)的(de)聯系方(fang)式，根據(ju)約定(ding)的(de)方(fang)式進行(xing)交(jiao)易，可(ke)以(yi)(yi)選擇(ze)見面交(jiao)易，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)通過匯(hui)款、郵寄的(de)方(fang)式交(jiao)易，但是(shi)應盡快(kuai)，以(yi)(yi)免(mian)對(dui)方(fang)懷(huai)疑你的(de)信用。是(shi)否提供(gong)其它售(shou)后服務，也(ye)視雙方(fang)的(de)事(shi)先(xian)約定(ding)。

　　9、評價或投訴。

　　信(xin)用(yong)(yong)(yong)是網上交易中很重要的因素，為了共同建(jian)設(she)信(xin)用(yong)(yong)(yong)環境(jing)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)交易滿意(yi)，最好給與對方好評，并且通(tong)過良(liang)好的服務獲取對方的好評。如(ru)(ru)(ru)果(guo)交易失(shi)敗，應(ying)給予差評，或者向網站投(tou)訴，以(yi)減(jian)少(shao)損失(shi)，并警示他人。如(ru)(ru)(ru)果(guo)對方投(tou)訴，應(ying)盡快處(chu)理，以(yi)免為自己的信(xin)用(yong)(yong)(yong)留(liu)下污點。

　　10、售后(hou)服務。

　　這一點(dian)不用多說了，完善周到的(de)售后(hou)服務是生(sheng)意(yi)保持經(jing)久不衰的(de)非常(chang)重要的(de)籌(chou)碼(ma)，不同的(de)與客(ke)戶(hu)保持聯系，做好客(ke)戶(hu)管理工作。

網店創業計劃書4

　　一、宗旨及商業模式

　　本(ben)店以誠信(xin)為本(ben)，以情(qing)為橋(qiao)梁，愿彼此獲(huo)得更多的朋友、知識和財富(fu)。本(ben)店的經營宗旨是：付出一片(pian)真(zhen)情(qing)，獲(huo)得更多信(xin)任。精誠團結，客戶(hu)至上。本(ben)店屬于b2c商(shang)業(ye)模式，即表示商(shang)業(ye)機構對消費者(zhe)的電子商(shang)務活動(dong)。

　　二、商品概述

　　本店主要經營親情系列(lie)商(shang)品，主要有電子類(lei)(lei)、運動(dong)類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)，商(shang)品按不(bu)同的(de)(de)系列(lie)進行分(fen)類(lei)(lei)，為家庭不(bu)同年(nian)齡階段(duan)的(de)(de)人提供(gong)適合的(de)(de)商(shang)品。

　　三、市場分析

　　網店(dian)的(de)建立，要有立足之地，市場(chang)分析(xi)是一個(ge)必不可少的(de)環(huan)節，重點以市場(chang)機會、環(huan)境(jing)、目標市場(chang)的(de)選擇及消(xiao)費者(zhe)購(gou)買行為和需求等進行分析(xi)。

　　四、競爭分析

　　網店的商品(pin)與同(tong)行相(xiang)比，因(yin)存(cun)在各方(fang)面的因(yin)素(su)，所(suo)以(yi)相(xiang)互激(ji)烈(lie)競(jing)(jing)爭，主要(yao)從技術(shu)、商品(pin)價(jia)格分析競(jing)(jing)爭因(yin)素(su)，然后(hou)制(zhi)定競(jing)(jing)爭策略。

　　五、財務預測

　　主要對籌資(zi)投(tou)入、產品(pin)成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資(zi)產負債表進行預(yu)測，產品(pin)銷售量的分析(xi)。

　　六、營銷組合策略

　　營(ying)銷組(zu)合(he)，即“4p”，產品策(ce)略(lve)(lve)、定價策(ce)略(lve)(lve)、分銷渠道策(ce)略(lve)(lve)和促銷策(ce)略(lve)(lve)。

　　七、資金需求及籌措方法

　　網店的建立必有(you)資金的需求和籌措(cuo)，可以(yi)通過國家財政資金、銀行(xing)信貸、非(fei)銀行(xing)金融機構(gou)的資金等進行(xing)籌措(cuo)。

　　八、團隊概述

　　團(tuan)(tuan)隊的核心(xin)是共同奉獻(xian)，團(tuan)(tuan)隊的精髓是共同承(cheng)諾。我們這個(ge)團(tuan)(tuan)隊齊心(xin)協(xie)力(li)(li)，具有能夠(gou)一起(qi)分享(xiang)信(xin)息、觀(guan)點(dian)和創意，共同決策以幫助(zhu)每個(ge)成(cheng)員能夠(gou)更好地(di)工(gong)作(zuo)，同時強化個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)標(biao)準的特點(dian)。我們的目(mu)(mu)標(biao)一致，關系融(rong)洽，具有責任感，共同努(nu)力(li)(li)做好合作(zuo)的項(xiang)目(mu)(mu)，團(tuan)(tuan)結共進，眾志成(cheng)誠，為(wei)廣大的消(xiao)費者服(fu)務。

　　網點介紹

　　一、網店經營宗(zong)旨(zhi)及目標

　　“親情(qing)樹下”的建立，為(wei)大家提供了(le)真實的網上購物平臺，盡量地(di)滿(man)足各層次(ci)人士的需(xu)(xu)求，達(da)到“以客(ke)戶(hu)為(wei)中心(xin)、你需(xu)(xu)我供”的良好銷(xiao)售(shou)體系。本店的經營宗旨是(shi)：付出(chu)一片(pian)真情(qing)，獲(huo)得更多(duo)信任(ren)。精誠團(tuan)結，客(ke)戶(hu)至上。

　　二、網店簡介

　　“親情(qing)樹(shu)下”由中國首屆電(dian)子商(shang)務大賽全(quan)國組委會(hui)指定的(de)電(dian)子商(shang)務運營平(ping)臺(tai)。自20xx年4月(yue)20日成立(li)以(yi)來，“親情(qing)樹(shu)下”基于誠信為(wei)本的(de)準則，從(cong)零做起，在短短的(de)一(yi)個(ge)月(yue)時間里，取(qu)得了一(yi)定的(de)信譽和規模。

　　親(qin)(qin)情(qing)(qing)是一(yi)棵樹(shu)。每個(ge)人(ren)都有屬于(yu)自己(ji)(ji)的(de)親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)，集(ji)真(zhen)、善、美于(yu)一(yi)身的(de)親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)，為(wei)(wei)您營(ying)(ying)造一(yi)片天空的(de)親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)。在這(zhe)充(chong)滿親(qin)(qin)情(qing)(qing)的(de)氣息里，讓我們為(wei)(wei)親(qin)(qin)情(qing)(qing)樹(shu)施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實(shi)際(ji)行動(dong)(dong)讓世(shi)界(jie)洋溢著(zhu)親(qin)(qin)情(qing)(qing)的(de)氛(fen)圍(wei)！實(shi)際(ji)行動(dong)(dong)也讓我們自己(ji)(ji)感覺到時尚、潮流！本店(dian)主要經營(ying)(ying)的(de)商(shang)品有電子類、運(yun)動(dong)(dong)類、時尚類、卡通類。

　　三、網店管理

　　管理思想

　　①制度創新；

　　②以科學管理贏得競(jing)爭優勢；

　　③實施cs（客戶滿(man)意(yi)）戰(zhan)略，營造品(pin)牌(pai)優勢；

　　③創品牌，樹形象；

　　④不斷強化服(fu)務(wu)質量管理與成本控制，創優質、高效、安全(quan)、快捷服(fu)務(wu)。

　　管理隊伍

　　在(zai)市場競爭激烈(lie)、盈利壓力日趨增大的(de)情況下，本網店(dian)在(zai)管理價值鏈時面臨著巨大的(de)挑戰。通過(guo)團(tuan)隊的(de)努力建立“親情樹下”網店(dian)，為您提供的(de)'商(shang)品(pin)既(ji)滿足顧客的(de)需要又符(fu)合(he)當(dang)前(qian)消費(fei)者的(de)個性(xing)需求。本網店(dian)的(de)成員(yuan)都具有一(yi)定的(de)市場營銷、財務管理、電子商(shang)務等知(zhi)識和技術方(fang)面的(de)經(jing)驗(yan)。

　　管理決策

　　網店的(de)建立(li)是很不容易的(de)，隨著科(ke)學技術的(de)提高(gao)，設備的(de)先進完善(shan)，網店的(de)競爭(zheng)也越(yue)來越(yue)大，要想取得有效(xiao)的(de)收益和利潤就需要有一個良(liang)好的(de)管理(li)理(li)念和決策(ce)：

　　①可(ke)以(yi)建立高效精于的(de)管(guan)理(li)機構，以(yi)科學管(guan)理(li)贏得(de)競爭優勢；

　　②以管理(li)信息系(xi)統(tong)和網絡信息平臺實現“管理(li)e化”；

　　③以客(ke)戶需求為中心，實施cs（顧客(ke)滿意）戰略。

　　四、組織、協作(zuo)及(ji)對外關系

　　組織結構

　　本公司處于起步階段(duan)，根(gen)據這(zhe)一現(xian)狀，本店決定按(an)企業的職能(neng)劃(hua)分組織(zhi)經營結構，如下(xia)：

　　總經理

　　技術部(bu)、營銷部(bu)財務部(bu)、人力資(zi)源部(bu)、商(shang)品(pin)部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護、 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務(wu)(wu)、 財務(wu)(wu)計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企(qi)業要想生存與(yu)發展，就(jiu)要面對和處理(li)好(hao)各種(zhong)社會關系(xi)。為了公(gong)司的(de)(de)發展，使商品(pin)和服(fu)務得以(yi)實施，就(jiu)需要和一些(xie)其他的(de)(de)知名的(de)(de)購(gou)物網站互相(xiang)協作，建立良好(hao)的(de)(de)對外(wai)關系(xi)。

　　五、技術及知識產權

　　本(ben)網站(zhan)所有知識產(chan)權(quan)歸北(bei)京西單電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)有限(xian)公(gong)司igo5.com網站(zhan)和(he)親(qin)情樹下網店(dian)所有。此等知識產(chan)權(quan)受到適用(yong)的知識產(chan)權(quan)法(fa)律、版權(quan)、商(shang)(shang)標權(quan)、服務(wu)商(shang)(shang)標、專利權(quan)等保(bao)護，且(qie)未(wei)經北(bei)京西單電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)有限(xian)公(gong)司和(he)親(qin)情樹下網店(dian)的書(shu)面(mian)許(xu)可，任何(he)人(ren)不(bu)得篡改和(he)擅自使用(yong)網站(zhan)內容(rong)，也不(bu)得在非北(bei)京西單電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)有限(xian)公(gong)司所屬的服務(wu)器上做(zuo)鏡像。

　　六、場地與設施

　　本(ben)店的銷售(shou)網點(dian)位于北京西單(dan)電子商(shang)務有限公司，這個(ge)場地為當前的生產和(he)(he)擴建提(ti)(ti)供了(le)必要(yao)的空間，為網店提(ti)(ti)供了(le)網絡交易平臺(tai)，使(shi)本(ben)店在經營(ying)和(he)(he)服務等(deng)方面(mian)更(geng)加(jia)安全和(he)(he)快捷。

網店創業計劃書5

　　創業背景

　　據我國(guo)(guo)權威機構對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)女性(xing)飾(shi)品(pin)市(shi)場的(de)(de)調查顯示，目(mu)前我國(guo)(guo)女性(xing)飾(shi)品(pin)市(shi)場人均(jun)占有率(lv)不足5%，而發(fa)達(da)國(guo)(guo)家一般都在(zai)45%左右，其中(zhong)最(zui)高的(de)(de)是日本的(de)(de)東京為98%。據專家預計，我國(guo)(guo)女性(xing)用(yong)品(pin)消(xiao)費率(lv)正按(an)每年(nian)19%的(de)(de)年(nian)增(zeng)長(chang)率(lv)遞增(zeng)，特別是在(zai)校學生(sheng)，隨著社(she)會的(de)(de)發(fa)展對(dui)飾(shi)品(pin)的(de)(de)需求越來(lai)越高，可期待的(de)(de)巨大市(shi)場空間和可憐的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)形(xing)成了鮮明的(de)(de)對(dui)比。就目(mu)前而言，可供消(xiao)費者滿(man)意的(de)(de)產(chan)品(pin)并不多，市(shi)場中(zhong)的(de)(de)產(chan)品(pin)和店面形(xing)式也參差(cha)不齊、良莠不分(fen)。所以(yi)說飾(shi)品(pin)行業的(de)(de)市(shi)場發(fa)展空間是很大的(de)(de)。

　　項目概述

　　個性飾品(pin)店(dian)起源(yuan)于美國，流行于日本(ben)，意為風格獨特(te)、更具(ju)專業化、創意鮮明(ming)的(de)(de)(de)飾品(pin)店(dian)鋪(pu)。在店(dian)鋪(pu)漫天(tian)飛的(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，個性是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)靈魂(hun)，是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)生命(ming)。由(you)于學(xue)生對飾品(pin)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)相對比較大，我們將會以(yi)出售學(xue)生飾品(pin)為主，提供各種各樣飾品(pin)以(yi)滿足學(xue)生的(de)(de)(de)要求(qiu)，以(yi)玩(wan)具(ju)和各種家(jia)居裝飾品(pin)為輔，提供各種玩(wan)具(ju)及有個性的(de)(de)(de)裝飾品(pin)

　　市場分析

　　中(zhong)(zhong)國是(shi)(shi)一個(ge)人口眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)(de)國家，隨(sui)著中(zhong)(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，人們對(dui)(dui)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)也越來越高(gao)，特別是(shi)(shi)小(xiao)孩(hai)(hai)對(dui)(dui)各(ge)種(zhong)新(xin)奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)及飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)。中(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)生(sheng)對(dui)(dui)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)不再是(shi)(shi)好(hao)看，簡單，便宜(yi)，更要求(qiu)(qiu)新(xin)穎。女(nv)孩(hai)(hai)都是(shi)(shi)愛漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)，大多數女(nv)孩(hai)(hai)都留著飄(piao)逸的(de)(de)(de)(de)(de)長發(fa)(fa)，頭花(hua)(hua)成了她(ta)們必需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)`飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，大方美觀自(zi)然(ran)成了他們對(dui)(dui)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)低(di)要求(qiu)(qiu)。說到玩(wan)具(ju)(ju)，每(mei)個(ge)小(xiao)孩(hai)(hai)都有，大學(xue)生(sheng)中(zhong)(zhong)大多數女(nv)孩(hai)(hai)都喜(xi)(xi)歡玩(wan)具(ju)(ju)，經(jing)過調查，很多女(nv)生(sheng)花(hua)(hua)費在飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)金錢是(shi)(shi)她(ta)們總(zong)花(hua)(hua)費的(de)(de)(de)(de)(de)30%~40%，這(zhe)是(shi)(shi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。但由于飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)店很多，所以(yi)(yi)競(jing)爭也很大，所以(yi)(yi)我們必須(xu)提供最(zui)新(xin)奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，最(zui)具(ju)(ju)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，和(he)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服務才能在這(zhe)個(ge)市場(chang)中(zhong)(zhong)得到發(fa)(fa)展，因此，我們提供學(xue)習自(zi)己做各(ge)種(zhong)各(ge)樣飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，讓她(ta)們不僅飽眼福還(huan)能親身體驗做飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，體驗其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)(xi)悅！

　　市場環境

　　網上(shang)開店(dian)，好(hao)處多(duo)多(duo)，最主要的(de)有(you)以(yi)下(xia)幾個突出的(de)優勢：

　　（一） 投資少，回收(shou)快，而且無所謂存貨(huo)，所以(yi)特別適合小商店和個人在網上創業。

　　（1）從啟動(dong)(dong)資(zi)金(jin)(jin)來(lai)看，傳統的(de)地面(mian)開(kai)店(dian)(dian)，門面(mian)租金(jin)(jin)加裝修(xiu)費(fei)，還有(you)首批進貨資(zi)金(jin)(jin)，少說也需要幾萬元的(de)啟動(dong)(dong)資(zi)金(jin)(jin)。而(er)網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)(dian)所需的(de)啟動(dong)(dong)資(zi)金(jin)(jin)卻(que)少得(de)多，按照(zhao)我(wo)們的(de)計劃，你只(zhi)要有(you)一臺(tai)可(ke)(ke)以上(shang)網(wang)的(de)電腦(nao)和你的(de)勤奮（是(shi)用(yong)來(lai)管理你自己的(de)網(wang)站(zhan)）您(nin)就可(ke)(ke)開(kai)店(dian)(dian)營業(ye)(ye)！ 網(wang)上(shang)商店(dian)(dian)比同(tong)等規模的(de)地面(mian)商店(dian)(dian)要低(di)得(de)多，在網(wang)上(shang)，您(nin)不(bu)用(yong)為增(zeng)(zeng)加營業(ye)(ye)面(mian)積而(er)增(zeng)(zeng)加租金(jin)(jin)，也不(bu)用(yong)為延長營業(ye)(ye)時(shi)間(jian)而(er)增(zeng)(zeng)加額外的(de)費(fei)用(yong)。

　　（2）從流動資金(jin)(jin)來(lai)看，傳(chuan)統商店(dian)的(de)進(jin)貨資金(jin)(jin)少則(ze)幾千元，多則(ze)數萬元，而網上(shang)商店(dian)則(ze)不需要壓資金(jin)(jin)，您完全可以(yi)在有了定單的(de)情況下再去進(jin)貨。

　　公司介紹

　　1、 公司經營宗旨及目(mu)標

　　本公司(si)堅持(chi)誠信(xin)(xin)為(wei)(wei)本，顧客利益(yi)至上的(de)(de)經(jing)營宗旨。我們(men)會(hui)時(shi)刻(ke)關注顧客需求(qiu)，以公司(si)網站為(wei)(wei)平臺，留意客戶反(fan)饋(kui)信(xin)(xin)息，為(wei)(wei)客戶提供各種咨詢服務。并以市(shi)場(chang)為(wei)(wei)導向，加快(kuai)產品(pin)更新速度，從而保證我們(men)的(de)(de)飾品(pin)的(de)(de)優質與(yu)時(shi)尚(shang)，滿足人們(men)追求(qiu)個性、簡(jian)潔、潮流的(de)(de)欲望。靠薄(bo)利多銷，走經(jing)營流水(shui)，憑品(pin)質和設計(ji)，賺(zhuan)客戶認可度，這(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)經(jing)營之道。相(xiang)信(xin)(xin)依靠公司(si)成員的(de)(de)努力，我們(men)的(de)(de)產品(pin)會(hui)贏得良(liang)好的(de)(de)信(xin)(xin)譽，在獲得豐厚利潤的(de)(de)同時(shi)，也幫顧客創(chuang)造出溫馨(xin)舒適的(de)(de)家居(ju)氣氛。實現公司(si)與(yu)客戶的(de)(de)雙(shuang)贏，這(zhe)便是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)目標！

　　2、 公司簡介

　　（1）公司名稱：霓裳飾(shi)品

　　（2）業務范(fan)圍(wei)：各種頭花(hua)，玩(wan)具，及家居飾品(pin)，如各式壁掛、花(hua)瓶(ping)、布質(zhi)靠墊、陶(tao)瓷(ci)畫(hua)、陶(tao)瓷(ci)花(hua)瓶(ping)、小地(di)毯、電(dian)器套等。

　　3、 公司管理

　　（1）管理(li)思想(xiang)：以質量管理(li)理(li)論為指導，要求人員和產(chan)品必須不斷完(wan)善、學習、成(cheng)(cheng)長(chang)，同時對經營過程徹(che)底進行再(zai)思考和再(zai)設(she)計，以便(bian)在業績衡量標準上取得重大突(tu)破(po)，完(wan)成(cheng)(cheng)企業再(zai)造。公司采取網絡(luo)化層級管理(li)體制，穩(wen)定和變化統一，一元(yuan)化和多(duo)元(yuan)化統一。

　　（2）管理(li)隊(dui)伍：以總經理(li)為管理(li)中樞，下設(she)產品(pin)服務總監(jian)，市場營(ying)銷總監(jian)、網站技術主管，財務主管，飾品(pin)設(she)計師等(deng)。

　　（3）管(guan)理決策：以總(zong)(zong)經理為(wei)核(he)心(xin)召開公(gong)司(si)會議，各(ge)部門主(zhu)管(guan)參加，共同討論公(gong)司(si)相(xiang)關(guan)事務(wu)。涉(she)及公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)方向選(xuan)擇(ze)以及不(bu)同工作(zuo)單元自主(zhu)性(xing)勞動的(de)范圍與邊界確定(ding)等問題(ti)，總(zong)(zong)經理擁有(you)最高決策權(quan)。公(gong)司(si)管(guan)理在強調(diao)統一(yi)指揮和一(yi)定(ding)程度集權(quan)的(de)同時(shi)，也(ye)(ye)注(zhu)重(zhong)分權(quan)。工作(zuo)單元內的(de)一(yi)線人(ren)員，也(ye)(ye)就(jiu)是各(ge)部門主(zhu)管(guan)，有(you)權(quan)在公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)參數的(de)范圍內自主(zhu)地處理可能(neng)出現的(de)緊急情況(kuang)。

網店創業計劃書6

　　1、計劃摘要。

　　計劃(hua)摘(zhai)要(yao)列在(zai)(zai)淘寶(bao)網店創(chuang)業計劃(hua)書(shu)書(shu)的(de)(de)(de)最(zui)前面，它是(shi)濃縮了的(de)(de)(de)創(chuang)業計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)精華。計劃(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋(gai)了計劃(hua)的(de)(de)(de)要(yao)點，以求一(yi)目(mu)了然，以便讀(du)者(zhe)能(neng)在(zai)(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)時間內(nei)評審(shen)計劃(hua)并做(zuo)出(chu)判斷。

　　計劃摘(zhai)要(yao)一般(ban)要(yao)有(you)包(bao)括以下(xia)內容：公司介紹；主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品和(he)業務范圍；市場(chang)概貌；營銷(xiao)策(ce)略(lve)；銷(xiao)售(shou)計劃；生產(chan)(chan)管理計劃；管理者及其組(zu)織；財務計劃；資金需求狀況等。

　　在(zai)介紹企(qi)業(ye)時，首先要說明創辦新(xin)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，新(xin)思想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)成過程以(yi)及企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標和發展戰(zhan)略。其(qi)次，要交待企(qi)業(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景和企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營范圍。在(zai)這一(yi)(yi)部分(fen)中(zhong)，要對企(qi)業(ye)以(yi)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況做客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評述，不回避失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析往(wang)(wang)往(wang)(wang)更能贏得信任，從而使人容易認同企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)計劃書。最(zui)后(hou)，還要介紹一(yi)(yi)下創業(ye)者自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景、經歷(li)、經驗和特長等。企(qi)業(ye)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關(guan)鍵性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。在(zai)這里，企(qi)業(ye)家應盡量突(tu)出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點并(bing)表(biao)示(shi)自(zi)己強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進取精神，以(yi)給投資者留下一(yi)(yi)個好印象。

　　在計劃摘要(yao)中，企業還必須(xu)要(yao)回答下列問(wen)題(ti)：

　　（1）企(qi)業(ye)所處的行業(ye)，企(qi)業(ye)經營的性(xing)質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內容；

　　（3）企業的(de)市場在那里，誰是(shi)企業的(de)'顧(gu)客(ke)，他們有(you)哪些需求；

　　（4）企業的合伙人(ren)、投資人(ren)是誰；

　　（5）企(qi)業的(de)競爭對(dui)手是誰，競爭對(dui)手對(dui)企(qi)業的(de)發展有何影響(xiang)。

　　摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)盡量(liang)簡明、生(sheng)動。特(te)別(bie)要(yao)(yao)(yao)詳細說明自身企業(ye)的不同之處(chu)以及(ji)企業(ye)獲取成功的市場因素。如(ru)果企業(ye)家了(le)解他所(suo)做的事情，摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)僅(jin)需(xu)2頁紙就足夠(gou)了(le)。如(ru)果企業(ye)家不了(le)解自己正在(zai)做什么，摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)就可能要(yao)(yao)(yao)寫20頁紙以上。因此，有些投(tou)資家就依照摘(zhai)要(yao)(yao)(yao)的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行(xing)投(tou)資項(xiang)目(mu)評估時，投(tou)資人最關心的(de)(de)(de)問題之一就是，風險企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、技術(shu)或(huo)服務能否以及(ji)在多大程度(du)上(shang)解決現實生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)(de)問題，或(huo)者，風險企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)（服務）能否幫(bang)助顧客節約開支，增加收入。因(yin)此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹是創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)必不可(ke)少的(de)(de)(de)一項(xiang)內容(rong)(rong)。通常，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹應(ying)包(bao)括以下內容(rong)(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念、性能及(ji)特(te)性；主(zhu)要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究和開發過程；發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)和成本分析(xi)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)前景預(yu)測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌和專(zhuan)利。

　　在產品(pin)(pin)（服(fu)務）介紹(shao)部分，企業家要(yao)對產品(pin)(pin)（服(fu)務）作出詳細的(de)說(shuo)(shuo)明(ming)，說(shuo)(shuo)明(ming)要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易懂，使不是專業人(ren)員(yuan)的(de)投資者也能(neng)明(ming)白(bai)。一(yi)般的(de)，產品(pin)(pin)介紹(shao)都要(yao)附(fu)上產品(pin)(pin)原(yuan)型、照片或其他介紹(shao)。

　　一般地，產(chan)品介紹必須(xu)要回答以(yi)下問(wen)題：

　　（1）顧(gu)客希望企業(ye)的產品能解決什么(me)問題(ti)，顧(gu)客能從企業(ye)的產品中獲得什么(me)好處？

　　（2）企業的產品與競爭對手的產品相比(bi)有哪(na)些(xie)優(you)缺點(dian)，顧客(ke)為什么(me)會選擇本企業的產品？

　　（3）企業(ye)為自(zi)己的產品采取了何種保(bao)護(hu)措(cuo)施，企業(ye)擁有哪(na)些專(zhuan)利、許可證，或與已申請專(zhuan)利的廠家達成了哪(na)些協議？

　　（4）為(wei)什(shen)么企(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品定價可以(yi)使企(qi)業(ye)產(chan)生足夠(gou)的(de)(de)利潤，為(wei)什(shen)么用戶(hu)會大批量(liang)地購買企(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品？

　　（5）企業(ye)采用何種方式去改進產品(pin)的質量、性能，企業(ye)對發展新產品(pin)有哪些計劃(hua)等等。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)（服務）介紹的(de)(de)(de)(de)內容比較具體，因(yin)而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)推(tui)銷所(suo)(suo)必需的(de)(de)(de)(de)，但應該注意(yi)(yi)，企(qi)業所(suo)(suo)做的(de)(de)(de)(de)每(mei)一項承諾(nuo)都是(shi)“一筆債”，都要(yao)努(nu)力去兌(dui)現(xian)。要(yao)牢記(ji)，企(qi)業家和投資家所(suo)(suo)建立的(de)(de)(de)(de)是(shi)一種長期合(he)作的(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空口許諾(nuo)，只能(neng)得意(yi)(yi)于一時。如果企(qi)業不(bu)(bu)能(neng)兌(dui)現(xian)承諾(nuo)，不(bu)(bu)能(neng)償還債務，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)信譽(yu)必然要(yao)受到極大的(de)(de)(de)(de)損害，因(yin)而是(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)企(qi)業家所(suo)(suo)不(bu)(bu)屑為的(de)(de)(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有(you)(you)了產品之后，創(chuang)業(ye)者第二步要做(zuo)的(de)(de)就是(shi)結(jie)(jie)成一(yi)支有(you)(you)戰(zhan)斗(dou)力的(de)(de)管(guan)(guan)理隊(dui)(dui)伍。企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理的(de)(de)好壞，直接決定(ding)了企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)風險的(de)(de)大小(xiao)。而(er)高素質的(de)(de)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)和良(liang)好的(de)(de)組織結(jie)(jie)構則是(shi)管(guan)(guan)理好企(qi)業(ye)的(de)(de)重(zhong)要保證(zheng)。因此(ci)，風險投資家會特別注重(zhong)對管(guan)(guan)理隊(dui)(dui)伍的(de)(de)評估。

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)應該是互補型的(de)(de)(de)(de)，而且要(yao)具(ju)有團(tuan)隊精神。一(yi)個企(qi)業(ye)必須要(yao)具(ju)備負(fu)(fu)責產品設計(ji)(ji)(ji)與(yu)開發、市場營銷、生產作業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)、企(qi)業(ye)理(li)(li)財等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)專門(men)人(ren)(ren)才。在創業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書書中，必須要(yao)對(dui)主要(yao)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)加(jia)以闡(chan)明，介紹(shao)他(ta)們(men)所(suo)具(ju)有的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，他(ta)們(men)在本企(qi)業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職務(wu)和(he)責任(ren)，他(ta)們(men)過去的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細經歷(li)及背(bei)景。此(ci)外，在這部分(fen)創業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃書書中，還應對(dui)公(gong)(gong)司結構(gou)做一(yi)簡(jian)要(yao)介紹(shao)，包(bao)括：公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)組織機構(gou)圖；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)與(yu)責任(ren)；各(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)負(fu)(fu)責人(ren)(ren)及主要(yao)成(cheng)員(yuan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)體系；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)股(gu)東名單，包(bao)括認(ren)股(gu)權(quan)(quan)、比例和(he)特權(quan)(quan)；公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)董事會成(cheng)員(yuan)；各(ge)位董事的(de)(de)(de)(de)背(bei)景資料。

網店創業計劃書7

　　在你(ni)(ni)(ni)打算(suan)開網店(dian)之前(qian)，最好能寫(xie)一(yi)(yi)(yi)份(fen)網店(dian)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面可(ke)以讓你(ni)(ni)(ni)更全(quan)面的(de)(de)(de)思考創(chuang)業(ye)過程要涉及的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，以防疏漏(lou)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面可(ke)以幫(bang)你(ni)(ni)(ni)理清思路，知道(dao)(dao)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)步驟，讓你(ni)(ni)(ni)有計劃(hua)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)事(shi)，提高(gao)效率，要知道(dao)(dao)走(zou)彎路是有成本的(de)(de)(de)。下面是一(yi)(yi)(yi)份(fen)介紹(shao)寫(xie)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書文(wen)章，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以參考。當然，你(ni)(ni)(ni)不需要完全(quan)按(an)照它來(lai)寫(xie)個東西出來(lai)，你(ni)(ni)(ni)只(zhi)需要從中找對你(ni)(ni)(ni)有用的(de)(de)(de)就行。呵(he)呵(he)，也許有一(yi)(yi)(yi)天你(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)大了(le)，要找風險投資，那時(shi)你(ni)(ni)(ni)就必須要寫(xie)一(yi)(yi)(yi)份(fen)了(le)，祝(zhu)你(ni)(ni)(ni)早(zao)日成功。

　　創業計劃(hua)是創業者(zhe)叩響投資(zi)者(zhe)大門(men)的"敲門(men)磚"，一份優秀的創業計劃(hua)書(shu)往往會(hui)使創業者(zhe)達(da)到事半功倍的效果。

　　一，創業計劃書

　　是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)者計劃(hua)創(chuang)(chuang)立(li)的(de)業(ye)務(wu)的(de)書面摘要。它用以(yi)描述(shu)與擬創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)相(xiang)關的(de)內外部環境條件和要素特點，為業(ye)務(wu)的(de)發展(zhan)提供指(zhi)示圖和衡量業(ye)務(wu)進展(zhan)情況的(de)標準。通常創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)是(shi)市場營銷，財(cai)務(wu)，生(sheng)產(chan)，人(ren)力資源(yuan)等職能計劃(hua)的(de)綜合。寫(xie)好創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書要思考的(de)問題(ti)：

　　一/關注產(chan)品二/敢(gan)于競爭三/了解(jie)市場(chang)四/表明行動的方針五/展示你的管(guan)理隊伍六/出色的計(ji)劃摘要

　　二，創業計劃書的內容

　　一般來說(shuo)，在創業(ye)計劃(hua)書(shu)中應該包括創業(ye)的種類，資金規(gui)劃(hua)及基金來源(yuan)，資金總的分配比(bi)例(li)，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業(ye)的動(dong)機，股東(dong)名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下(xia)十一個方(fang)面：

　　（一）封面

　　封(feng)面的(de)(de)(de)(de)設計要有審美觀和藝術性，一個好的(de)(de)(de)(de)封(feng)面會使(shi)閱讀(du)者產(chan)生(sheng)最初的(de)(de)(de)(de)好感，形成良(liang)好的(de)(de)(de)(de)第一印象。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的(de)創業計劃書的(de)精華。

　　計(ji)劃(hua)摘要涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要點，以(yi)求一目了然，以(yi)便讀者能在(zai)最短(duan)的(de)時間內評審計(ji)劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；管理(li)者及其(qi)組織；主要產品(pin)和(he)業務范(fan)圍；市場概貌；營銷策略；

　　銷售計(ji)劃；生產(chan)管理計(ji)劃；財務計(ji)劃；資(zi)金需求(qiu)狀況(kuang)等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量(liang)簡明(ming)，生動。特別要(yao)說明(ming)自身企(qi)業的不同之處(chu)以及企(qi)業獲取成(cheng)功的'市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分(fen)的(de)(de)目的(de)(de)不是描述整個計劃，也(ye)不是提供另(ling)外一個概(gai)要(yao)，而是對你的(de)(de)公司(si)作出介紹，因而重點是你的(de)(de)公司(si)理念和(he)如何制(zhi)定公司(si)的(de)(de)戰略目標(biao)。

　　（四）行業分析

　　在(zai)行(xing)(xing)業分析中，應該正確評價所(suo)選行(xing)(xing)業的基本特點，競(jing)爭狀況以及未來的發展(zhan)趨(qu)勢(shi)等內容(rong)。

　　關(guan)于行業分析的典(dian)型問題：

　　（1）該(gai)行(xing)業發(fa)展程度如(ru)何(he)現在的發(fa)展動態如(ru)何(he)

　　（2）創新和技(ji)術進步在該行業扮(ban)演(yan)著(zhu)一個怎(zen)樣的角色

　　（3）該行業(ye)的總銷(xiao)售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣(yang)

　　（4）價格趨(qu)向(xiang)如何

　　（5）經濟發展對該行業(ye)的影響程度如何政府(fu)是(shi)如何影響該行業(ye)的

　　（6）是什(shen)么因素決定著它的發展

　　（7）競(jing)爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhan)略

　　（8）進入(ru)該行業(ye)(ye)的障礙是什么你將如何克(ke)服該行業(ye)(ye)典型的回報(bao)率有(you)多少

　　（五(wu)）產(chan)品（服務(wu)）介紹

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹應包括以(yi)下內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念(nian)，性能及特性；主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場競爭力(li)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究和(he)開發過(guo)程；發展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃和(he)成本分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場前(qian)景預測(ce)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)專(zhuan)利等。

　　在產(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）介紹部分，企業家要對產(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）做出詳(xiang)細的(de)說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要準(zhun)確(que)，也(ye)要通俗易懂(dong)，使不是專業人員的(de)投(tou)資者(zhe)也(ye)能(neng)明(ming)(ming)白。一(yi)般地(di)，產(chan)品(pin)(pin)介紹都要附上產(chan)品(pin)(pin)原型，照片或其(qi)他介紹。

　　（六）人員及組(zu)織(zhi)結構

　　在企業的生產活(huo)動中，存(cun)在著人力資源管(guan)理，技術管(guan)理，財務管(guan)理，作業管(guan)理，產品(pin)管(guan)理等(deng)等(deng)。而人力資源管(guan)理是其(qi)中很重要的一個環(huan)節。

　　因為社會發展(zhan)到今天，人(ren)已經成為最寶貴的(de)資源，這是(shi)由(you)人(ren)的(de)主動性和創造(zao)性決定的(de)。企業要管理好這種資源，更是(shi)要遵循科學的(de)原則和方法。

　　在創業計(ji)劃書(shu)中，必(bi)須要對(dui)主要管理人員加以闡明，介紹(shao)他(ta)們所具(ju)有(you)的(de)能力(li)，他(ta)們在本企業中的(de)職(zhi)務和(he)責(ze)(ze)任，他(ta)們過(guo)去的(de)詳細經(jing)歷及(ji)背景。此外，在這部(bu)分(fen)創業計(ji)劃書(shu)中，還應對(dui)公(gong)司(si)(si)結(jie)構(gou)做一簡要介紹(shao)，包(bao)(bao)括(kuo)：公(gong)司(si)(si)的(de)組(zu)織機構(gou)圖；各(ge)部(bu)門(men)的(de)功能與責(ze)(ze)任；各(ge)部(bu)門(men)的(de)負(fu)責(ze)(ze)人及(ji)主要成(cheng)員；公(gong)司(si)(si)的(de)報酬體系；公(gong)司(si)(si)的(de)股東名單(dan)，包(bao)(bao)括(kuo)認股權(quan)，比例和(he)特權(quan)；公(gong)司(si)(si)的(de)董(dong)事會成(cheng)員；各(ge)位(wei)董(dong)事的(de)背景資(zi)料。

　　如果需要，你可(ke)以準備一件產(chan)品模(mo)型。

網店創業計劃書8

　　一、項目背景

　　隨著社會的(de)發展(zhan)，人們(men)對個性(xing)時尚都有非(fei)常敏感，追(zhui)求(qiu)前衛。如(ru)果(guo)穿有一身時尚、個性(xing)的(de)服(fu)裝(zhuang)，可(ke)以(yi)讓你有一個很好的(de)心情讓你快樂，并且，現(xian)在大部分的(de)年輕少(shao)男少(shao)女(nv)都會選擇符合自(zi)己(ji)服(fu)裝(zhuang)來顯示自(zi)身的(de)個性(xing)。

　　早(zao)在(zai)1999年以(yi)(yi)前，中(zhong)國(guo)互聯網(wang)的先知們(men)就開始建立B2C網(wang)站，致力于在(zai)中(zhong)國(guo)推動網(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)的發展(zhan)。據20xx年有關統計顯示，我(wo)國(guo)網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)發展(zhan)迅速，在(zai)以(yi)(yi)北京、上(shang)(shang)(shang)海、廣州和深(shen)圳為代(dai)(dai)表(biao)的全國(guo)中(zhong)心城(cheng)(cheng)市(shi)，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)網(wang)民(min)(min)中(zhong)的滲透率(lv)達到(dao)了42.5%，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)總數超(chao)(chao)過1000萬人(ren)，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)金(jin)額超(chao)(chao)過人(ren)民(min)(min)幣250億元。在(zai)以(yi)(yi)武(wu)、成(cheng)都、沈陽(yang)和西安(an)為代(dai)(dai)表(biao)的四(si)個區域中(zhong)心城(cheng)(cheng)市(shi)，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)網(wang)民(min)(min)中(zhong)的滲透率(lv)也(ye)達到(dao)了29.3%，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)戶(hu)總數253萬人(ren)，網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)金(jin)額50億元。可見，網(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)的春天已經到(dao)來，發展(zhan)前景十(shi)分廣闊。

　　大(da)學(xue)生課余時間較為(wei)充足(zu)，接受新事物(wu)的能力也相對較強，對網(wang)(wang)(wang)(wang)絡應(ying)用也不(bu)陌生，所以開網(wang)(wang)(wang)(wang)店不(bu)是什么(me)難事。近幾年，淘寶、易趣、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)站發(fa)展迅速(su)，還提(ti)供個人網(wang)(wang)(wang)(wang)店平臺，而(er)且有(you)很多是免(mian)費提(ti)供的，這(zhe)就更為(wei)大(da)學(xue)生在網(wang)(wang)(wang)(wang)上開店提(ti)供了方(fang)便。可以說，開網(wang)(wang)(wang)(wang)店已經成為(wei)了大(da)學(xue)生創業的一條捷徑(jing)。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠(cheng)信求生存，服(fu)務求發展。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)，信(xin)(xin)用是(shi)最重要的(de)(de)，只有良好的(de)(de)信(xin)(xin)用才能(neng)贏(ying)得消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)信(xin)(xin)賴，才能(neng)使網(wang)(wang)店(dian)長久(jiu)的(de)(de)存活下去。現在網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)競爭相當激烈(lie)，除了要以質優價廉的(de)(de)商品去吸引買家外，還要有熱情(qing)耐(nai)心的(de)(de)服務，這樣才能(neng)讓(rang)自己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)在眾多(duo)店(dian)鋪(pu)中脫穎而出(chu)，才能(neng)讓(rang)自己的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有較好的(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客(ke)戶(hu)的(de)(de)需要，就是我們的(de)(de)滿意。本網店(dian)將從(cong)淘寶(bao)的(de)(de)普通店(dian)鋪(pu)做起，并(bing)用一年的(de)(de)時(shi)間積累一定(ding)的(de)(de)信(xin)用度(du)，同時(shi)樹立一定(ding)的(de)(de)知名度(du)和(he)品牌形(xing)象(xiang)。

　　有(you)了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成(cheng)倍增加，進而就加大(da)了成(cheng)交量。有(you)了一定的資本后，就能適當擴大(da)網店規模，增加商品數量和種類，開(kai)始做淘(tao)寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信息的主(zhu)要來源

　　（1）個人來源。指通過家庭(ting)成員、朋友、同學或同事(shi)等個人關系獲得信息。

　　（2）商業(ye)來(lai)源。反通(tong)過企業(ye)的廣告、展銷會(hui)、推銷員介紹等途(tu)徑獲得信息。

　　（3）公共來源(yuan)。通過社會(hui)公共傳播得(de)到信(xin)息(xi)。

　　（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到(dao)信息(xi)。

　　2、信息收集過程

　　（1）直接觀察法。我(wo)們通過在校園(yuan)內(nei)的(de)多次觀察，發現有(you)(you)90%的(de)學生(sheng)所(suo)穿的(de)服裝是非常的(de)有(you)(you)個(ge)性(xing)，其余的(de)10%的(de)學生(sheng)穿的(de)比較的(de)一(yi)般。

　　（2）人(ren)員訪(fang)問法。直(zhi)接通(tong)過學生訪(fang)問，對他們的(de)需求進行分析(xi)。

　　（3）問(wen)卷調查法。把學生(sheng)(sheng)對服裝的需求做(zuo)成(cheng)試卷，發給學生(sheng)(sheng)讓他們填寫，利用這種方法收(shou)集信息(xi)。

　　（4）網絡(luo)查詢(xun)(xun)。我(wo)們(men)也可以通過網絡(luo)去查詢(xun)(xun)。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)對成本的(de)要(yao)(yao)求低(di)，它(ta)占用資金(jin)少(shao)(shao)，也(ye)基本不需要(yao)(yao)水、電、管理(li)費等方面的(de)支出；這(zhe)樣就(jiu)(jiu)解決了大學生沒有(you)創業(ye)資金(jin)的(de)問題(ti)；網(wang)(wang)店(dian)經營方式靈活，基本不受時間(jian)、地(di)域等因素的(de)限制(zhi)，只(zhi)要(yao)(yao)有(you)時間(jian)、能上網(wang)(wang)就(jiu)(jiu)能正常營業(ye)，而且只(zhi)要(yao)(yao)少(shao)(shao)量存貨就(jiu)(jiu)能開(kai)店(dian)，所(suo)以也(ye)可以隨時更換經營其他商品；網(wang)(wang)店(dian)的(de)客戶(hu)范圍十分廣，只(zhi)要(yao)(yao)是上網(wang)(wang)的(de).人群都有(you)可能成為商品的(de)瀏覽(lan)者與購買者，這(zhe)個范圍可以是全(quan)國的(de)網(wang)(wang)民(min)，甚至(zhi)是全(quan)球的(de)網(wang)(wang)民(min)。以上也(ye)是網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)創業(ye)的(de)優勢所(suo)在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量：服裝是(shi)每一(yi)個人的(de)(de)必需(xu)品(pin)，而且(qie)現在上網(wang)(wang)的(de)(de)人一(yi)般都是(shi)18-40歲的(de)(de)人，他們為(wei)了節約逛商(shang)店的(de)(de)時間(jian)會選擇在網(wang)(wang)上購物，所以我認為(wei)在網(wang)(wang)上銷售(shou)是(shi)一(yi)個很好的(de)(de)路徑。

　　（2）競(jing)爭者。目前在市(shi)(shi)場上的(de)服裝種類繁多，競(jing)爭激烈。其中很多的(de)品(pin)牌占有(you)了市(shi)(shi)場的(de)絕(jue)大(da)部分，且每種品(pin)牌產品(pin)均(jun)有(you)各自的(de)特點(dian)和(he)穩(wen)定期的(de)銷量(liang)，所(suo)以我們要尋找另(ling)一個市(shi)(shi)場，如在網上銷售。

　　（3）消費者(zhe)需求(qiu)的(de)特點。由于上網的(de)人(ren)一(yi)般都是(shi)(shi)一(yi)些年輕的(de)人(ren)，他們(men)(men)對服裝的(de)需求(qiu)是(shi)(shi)時尚的(de)、個性的(de)，他們(men)(men)所能普遍(bian)接(jie)受的(de)價(jia)格(ge)為200元~500元。

　　3、調(diao)查(cha)結(jie)果分析(xi)

　　通過搜集查閱大(da)量統計數(shu)據(ju)發(fa)(fa)現(xian)，網(wang)(wang)民(min)數(shu)量龐(pang)大(da)，但(dan)網(wang)(wang)購(gou)人數(shu)在(zai)所(suo)(suo)有(you)網(wang)(wang)民(min)中(zhong)所(suo)(suo)占的(de)比例(li)距發(fa)(fa)達國家還有(you)很大(da)差距，這從另一(yi)個角度(du)也(ye)可以(yi)說明網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)有(you)著巨大(da)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)空間(jian)，事實也(ye)證明了這一(yi)點——中(zhong)國近(jin)幾年網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)發(fa)(fa)展(zhan)十分迅(xun)速，網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)的(de)人數(shu)快(kuai)速增長，而(er)且這種勢頭從現(xian)階段來看(kan)只有(you)增強而(er)不(bu)會有(you)絲毫減弱(ruo)。盡管(guan)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)的(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)給開網(wang)(wang)店帶來了不(bu)小的(de)競(jing)爭，但(dan)在(zai)一(yi)定時間(jian)段內(nei)，機遇(yu)還是(shi)大(da)于競(jing)爭的(de)，所(suo)(suo)以(yi)網(wang)(wang)店創業的(de)潛(qian)力還是(shi)十分大(da)的(de)。

　　4、目(mu)標客(ke)戶(hu)分析

　　在網上購(gou)物(wu)的(de)用(yong)戶中(zhong)，占(zhan)主要比(bi)例(li)的(de)是在校學生(sheng)、職業白(bai)領(ling)等，年齡以中(zhong)青年為主，性(xing)別上女性(xing)大于(yu)男性(xing)。其(qi)中(zhong)，學生(sheng)用(yong)戶購(gou)買比(bi)例(li)較(jiao)高的(de)商(shang)(shang)品為書籍、音像制品、服裝(zhuang)(zhuang)以及游戲(xi)類(lei)商(shang)(shang)品等；職業白(bai)領(ling)購(gou)買比(bi)例(li)最高的(de)商(shang)(shang)品為服裝(zhuang)(zhuang)、化妝品、飾品和母(mu)嬰用(yong)品等。

　　買家(jia)(jia)(jia)收(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)高低(di)也影(ying)響著(zhu)其購買傾向。收(shou)(shou)入(ru)(ru)高的(de)(de)(de)群(qun)體購買比例較高的(de)(de)(de)是數(shu)碼(ma)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)，而中等收(shou)(shou)入(ru)(ru)買家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)消(xiao)費比例最高的(de)(de)(de)是服(fu)裝、首飾、化(hua)妝品(pin)(pin)，游戲(xi)點卡(ka)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)則是低(di)收(shou)(shou)入(ru)(ru)買家(jia)(jia)(jia)群(qun)體的(de)(de)(de)消(xiao)費比例較高。

　　總體來(lai)看，女裝(zhuang)、化妝品(pin)、飾品(pin)的成交額長期排名靠前(qian)。可見，適合中青年女性消費的商品(pin)市場更為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管(guan)理者及其任務

　　由于開(kai)店(dian)初期業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)量(liang)小，全部工作(zuo)由創業(ye)(ye)者本(ben)人即可完成(cheng)。待以后業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)量(liang)大時，可尋找合作(zuo)伙伴或聘(pin)請(qing)員(yuan)工，合理分配任務(wu)(wu)(wu)。

　　2、營銷策略分(fen)析

　　（1）品牌策略

　　第一，網(wang)店要有一個獨特(te)新穎，且易(yi)被人們(men)記(ji)住的(de)(de)店鋪(pu)名(ming)(ming)，并設計出(chu)美觀(guan)大方的(de)(de)名(ming)(ming)片，在發貨給顧(gu)客時隨件發出(chu)，加深顧(gu)客對本店鋪(pu)的(de)(de)印象，打造(zao)店鋪(pu)的(de)(de)外在品(pin)牌形象。

　　第二，在商(shang)品質(zhi)量上要(yao)嚴(yan)格把關(guan)，堅決(jue)不以假亂真，以次充好，力爭讓(rang)每一位(wei)顧客都能對本(ben)店(dian)商(shang)品的(de)質(zhi)量滿意(yi)，打造店(dian)鋪(pu)的(de)質(zhi)量品牌形象。

　　第三(san)，努力提高服(fu)務(wu)質量，要(yao)讓每一位顧(gu)客都(dou)能感受到(dao)一種(zhong)貼心的售前、售中和售后服(fu)務(wu)，打(da)消客戶在(zai)購物時的后顧(gu)之(zhi)憂。必要(yao)時還可對顧(gu)客制定個(ge)性化服(fu)務(wu)方(fang)案(an)，打(da)造店(dian)鋪的服(fu)務(wu)品(pin)牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第(di)一、朋友推廣：我們可(ke)以通過周邊(bian)的朋友，宣傳我們的店(dian)鋪(pu)讓(rang)我們的店(dian)鋪(pu)點擊率上升，自己(ji)的產品也得到好的銷售量(liang)。

　　第二、廣告宣傳：我們可以在網上(shang)發布貼子(zi)，讓網上(shang)的(de)人(ren)在貼子(zi)里看到我們店(dian)鋪(pu)地址，來觀光我們的(de)店(dian)鋪(pu)。

　　第三、運用媒(mei)體(ti)：我們可(ke)以(yi)運用媒(mei)體(ti)進行宣傳我們的產(chan)品(pin)(pin)，提高產(chan)品(pin)(pin)的知名(ming)度(du)，突出我們產(chan)品(pin)(pin)的特(te)色。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可(ke)進行“包郵”、“打(da)折(zhe)”、“有買有贈”等促(cu)銷活(huo)動，以吸引客戶；

　　每年的各種節日(ri)（如(ru)(ru)五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶(hu)的促(cu)銷(xiao)活動，如(ru)(ru)“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等，以增加成交量；

　　在店(dian)鋪信用(yong)等級(ji)上升時進行一些促銷活(huo)動(dong)，如“沖鉆包(bao)郵(you)”、“沖鉆打折”等。

　　六、價格定位

　　對剛剛開起的店(dian)(dian)鋪來說，正處于萌(meng)芽(ya)時(shi)期，尚未被子顧(gu)客所熟知，在(zai)(zai)供應商那里(li)提少(shao)量的貸并在(zai)(zai)定價上(shang)可以與之(zhi)競爭的店(dian)(dian)低一些，以先(xian)獲得少(shao)部分的利潤(run)為主(zhu)，抱主(zhu)要(yao)精力(li)放在(zai)(zai)提高(gao)店(dian)(dian)鋪的知名(ming)度及信譽。對產品的定價我(wo)們主(zhu)要(yao)采取以下方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)定(ding)(ding)(ding)價(jia)法(fa)(fa)是一種(zhong)以(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為中心(xin)的(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)方法(fa)(fa)，也是傳統的(de)、運用得較普遍(bian)的(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)方式。具體(ti)做法(fa)(fa)是按照產品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加一定(ding)(ding)(ding)的(de)利潤(run)定(ding)(ding)(ding)價(jia)，如生產企(qi)業(ye)(ye)以(yi)生產成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為基(ji)(ji)礎，商業(ye)(ye)零售(shou)企(qi)業(ye)(ye)則(ze)以(yi)進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為基(ji)(ji)礎。由于(yu)利潤(run)一般按成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)或售(shou)價(jia)的(de)一定(ding)(ding)(ding)比(bi)例計(ji)算，故將一定(ding)(ding)(ding)的(de)期(qi)望(wang)利潤(run)比(bi)率（百(bai)分比(bi)）加在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)上，因(yin)此，常被稱為"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)(ding)(ding)價(jia)法(fa)(fa)"。

　　至于新產(chan)品的利潤比(bi)，每(mei)個行業有(you)著不同的利潤分(fen)配(pei)原則，因此在成本(ben)定價(jia)時必須按照行業的利潤分(fen)配(pei)規律定價(jia)。例如，飲料(liao)的批發商在每(mei)瓶飲料(liao)上(shang)可能只賺(zhuan)幾分(fen)錢就可以滿(man)足。但(dan)在保健品領域，經銷商沒有(you)30％以上(shang)，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性(xing)根(gen)本(ben)就不會被激發。

　　2、市場定(ding)價法:即根據競(jing)爭對手的價格參照進行定(ding)價

　　市場(chang)(chang)競爭地位分(fen)為四(si)大(da)類：市場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、市場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)、市場(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)、市場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)競爭中處(chu)于(yu)(yu)強勢(shi)地位，在(zai)同(tong)(tong)類產品(pin)的(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上應(ying)走高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)路(lu)線，略(lve)高(gao)于(yu)(yu)市場(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，并與市場(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)拉(la)開一個檔次；市場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)是市場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)最大(da)的(de)對手和(he)(he)威脅，在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上采取(qu)的(de)是不(bu)讓步、不(bu)服輸、咬得緊、不(bu)松口的(de)策略(lve)，即(ji)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)(ding)多高(gao)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)會八(ba)九不(bu)離十的(de)應(ying)對著；市場(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)在(zai)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)(he)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)背后，以模仿著稱，其產品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低于(yu)(yu)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)(he)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接近于(yu)(yu)市場(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，如PC中的(de)二線品(pin)牌愛必(bi)得、金(jin)長(chang)城即(ji)是屬(shu)于(yu)(yu)此類。而由(you)于(yu)(yu)市場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)產品(pin)或(huo)服務(wu)是市場(chang)(chang)所(suo)稀(xi)缺或(huo)不(bu)足的(de)，具有很強的(de)差異化，專業性很強，目標市場(chang)(chang)較(jiao)窄，用戶(hu)對價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)能力(li)較(jiao)弱，所(suo)以在(zai)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)上同(tong)(tong)樣可實(shi)施高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)。

　　3、心理定價法

　　心(xin)(xin)理定(ding)(ding)價(jia)法即根據顧客(ke)能(neng)夠接受的(de)(de)最(zui)(zui)高價(jia)位(wei)進行定(ding)(ding)價(jia)，它(ta)拋(pao)開成本，賺(zhuan)取它(ta)所能(neng)夠賺(zhuan)取的(de)(de)最(zui)(zui)高利潤。即顧客(ke)能(neng)接受什么價(jia)我就定(ding)(ding)什么價(jia)。我們(men)(men)的(de)(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，有(you)一(yi)個(ge)非常好的(de)(de)產品，按成本定(ding)(ding)價(jia)只有(you)八九十元(yuan)，我們(men)(men)經過(guo)消費者調研后發現，客(ke)戶(hu)(hu)所能(neng)接受的(de)(de)心(xin)(xin)理價(jia)位(wei)在200元(yuan)以內，于(yu)是(shi)我們(men)(men)建議其(qi)定(ding)(ding)價(jia)188元(yuan)，比原(yuan)來(lai)高出一(yi)百元(yuan)。新產品推出市(shi)場后，價(jia)格并(bing)未(wei)成為顧客(ke)購買的(de)(de)障(zhang)礙，反而本著(zhu)好貨當(dang)然價(jia)高的(de)(de)心(xin)(xin)理，認為這是(shi)一(yi)款品質相當(dang)好的(de)(de)產品。定(ding)(ding)價(jia)中高出的(de)(de)100元(yuan)實際上成為了廠家的(de)(de)純利潤，賣一(yi)個(ge)產品相當(dang)于(yu)賣原(yuan)來(lai)定(ding)(ding)價(jia)的(de)(de)五個(ge)。

　　根據顧客的購買心理(li)和行為習慣，在零(ling)售價格中，常用到以下策略：

　　（1）尾(wei)數定(ding)價策略。在(zai)確(que)定(ding)零售價格(ge)時(shi)，以(yi)零頭數結(jie)尾(wei)，使用(yong)戶在(zai)心(xin)理(li)上有(you)一種便宜的感(gan)覺，或者是(shi)按照(zhao)風俗習慣的要求，價格(ge)尾(wei)數取吉利(li)數，也可以(yi)促進購買。該(gai)策略適用(yong)非名牌(pai)和中低(di)檔產品。

　　（2）整數(shu)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)。與尾數(shu)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)相反，利用(yong)顧客"一分(fen)錢一分(fen)貨"的心(xin)理，采用(yong)整數(shu)定(ding)價(jia)，該策(ce)略(lve)適用(yong)與高檔、名牌產(chan)品(pin)或者是消費者不(bu)太了解的商品(pin)。

　　（3）聲(sheng)望定價(jia)策略(lve)。主要適用于名牌(pai)企業、名牌(pai)商店和名牌(pai)產品。由于聲(sheng)望和信(xin)用高(gao)，用戶也愿意支(zhi)付較(jiao)高(gao)的價(jia)格購買公司的產品，但(dan)是，濫用此法，可(ke)能會失去(qu)市場。

　　（4）特價定(ding)價策(ce)(ce)略(lve)。這(zhe)是利用(yong)(yong)部分顧客追求廉(lian)價的(de)心理(li)，企業有意識地(di)將價格(ge)定(ding)得(de)低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的(de)目(mu)的(de)，如常見的(de)大減價和大拍賣，就屬于這(zhe)種(zhong)策(ce)(ce)略(lve)。該策(ce)(ce)略(lve)主要(yao)適用(yong)(yong)于競爭(zheng)較為激烈的(de)產品(pin)。濫(lan)用(yong)(yong)此(ci)法，會(hui)損害企業的(de)形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批(pi)發市場進(jin)貨

　　這是最常見的(de)進貨渠道，如果你的(de)小店是經營服裝，那么你可以去周(zhou)圍一些(xie)大型的(de)服務批(pi)(pi)發(fa)市場進貨(漢正(zheng)街)，在批(pi)(pi)發(fa)市場進貨需要(yao)有強大的(de)議(yi)價能力，力爭將批(pi)(pi)價壓到最低，同時要(yao)與批(pi)(pi)發(fa)商建立好關(guan)系(xi)，在關(guan)于調(diao)換貨的(de)問題上要(yao)與批(pi)(pi)發(fa)商說清楚，以免(mian)日后起糾紛。

　　2、廠家直接進貨

　　正規的(de)廠家貨(huo)源充足，信用度高，如果長期(qi)合(he)作的(de)話(hua)，一(yi)般都能(neng)爭取到(dao)產(chan)品調(diao)換。但是一(yi)般而言，廠家的(de)起批量較高，不適合(he)小批發客戶(hu)。如果你(ni)有足夠的(de)資(zi)金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨(huo)的(de)危險或(huo)不怕(pa)壓貨(huo)，那就可(ke)以去找(zhao)廠家進貨(huo)。

　　3、批發商處(chu)進貨

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就(jiu)能找(zhao)到很(hen)多(duo)這(zhe)些貿易批發商。他們(men)一般直接由廠家供貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源較穩定。不足的(de)是因為(wei)他們(men)已經(jing)做大了(le)，訂單較多(duo)，服務難免有(you)時就(jiu)跟不上。而且他們(men)都有(you)自己固定的(de)老(lao)客戶(hu)，你很(hen)難和他們(men)談條(tiao)件，除(chu)非當你成為(wei)他們(men)大客戶(hu)后(hou)，才(cai)可(ke)能有(you)折扣和其它優惠。在開(kai)始合作時就(jiu)要(yao)把(ba)發貨(huo)(huo)時間、調換貨(huo)(huo)品等問題講清楚(chu)。

　　4、吃進庫存或清倉(cang)產品

　　因(yin)為商(shang)家急(ji)于處理(li)，這類商(shang)品(pin)的價(jia)格通常是極低，如(ru)果你(ni)有(you)(you)足夠(gou)的侃價(jia)能力和經(jing)濟能力，可(ke)以用(yong)一個極低的價(jia)格吃下，然而(er)轉到網上(shang)銷售，利用(yong)地(di)域或時(shi)間差獲得足夠(gou)的利潤。吃進這些產品(pin)，你(ni)一定要(yao)對質量有(you)(you)識別能力，同時(shi)能把握發(fa)展趨(qu)勢并(bing)要(yao)建(jian)立好自己的分銷渠道。

　　5、尋(xun)找特別的進貨渠(qu)道(dao)

　　如(ru)果(guo)你在(zai)香港(gang)或是(shi)海(hai)外有親(qin)戚朋友(you)，就(jiu)可以(yi)由他(ta)們幫忙(mang)，進到一些國(guo)內市(shi)場上看不到的(de)商品或是(shi)價格(ge)較高的(de)產品，比如(ru)你可以(yi)找(zhao)人從香港(gang)進一些化狀(zhuang)品、品牌(pai)箱包等，也可以(yi)從日(ri)本進一些相機等電(dian)子產品，還可以(yi)從俄羅斯進一些工藝品。如(ru)果(guo)你工作、生活(huo)在(zai)邊(bian)境(jing)，就(jiu)可以(yi)辦一張通(tong)行(xing)證，自(zi)己親(qin)自(zi)出(chu)去(qu)進貨，這樣就(jiu)很有特色或是(shi)價格(ge)優勢(shi)

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬于積累信(xin)用的(de)階段，不會有大的(de)收入，保證成本即(ji)可。

　　從目前淘寶網(wang)店(dian)銷(xiao)售情況看，預計普通店(dian)鋪平均每天的銷(xiao)售額一般是300元左右，鉆石(shi)店(dian)鋪能達到1000元以上，皇冠店(dian)鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶(bao)網店主要(yao)是用支付(fu)寶(bao)擔保交(jiao)易的，也(ye)可以進(jin)行(xing)網上銀行(xing)支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　淘寶(bao)網店都是在線訂購的(de)。

　　4、送貨方式

　　平(ping)郵/快遞/送貨上門/EMS等(deng)四種方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期(qi)（第一年）的投資主要(yao)是淘寶消費者保(bao)障(zhang)服務保(bao)證金、代銷加盟費（或預(yu)存款）、宣傳推廣費用(yong)等(deng)，還要(yao)一定的流動資金用(yong)于(yu)物流配送等(deng)。預(yu)計人(ren)民幣(bi)3500元(yuan)。

　　2、第二期投資

　　這一(yi)階段(duan)業務量會有(you)較大的(de)擴大，需要(yao)有(you)較多的(de)流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)用于(yu)進貨(huo)、發貨(huo)等，有(you)必要(yao)的(de)時候還要(yao)聘(pin)請員(yuan)工(gong)。鑒(jian)于(yu)淘寶網店(dian)自己流(liu)動(dong)較快(kuai)，預計人(ren)民幣(bi)20000元(yuan)即可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數碼相(xiang)機(ji)：1500元(yuan)；

　　網費：100元/月；

　　淘寶增(zeng)值服務和營銷工具軟(ruan)件：80元/月

網店創業計劃書9

　　一、 執行總結

　　1.創(chuang)意(yi)背(bei)景和(he)項目簡述

　　2.創(chuang)業機會概(gai)述

　　3.目標市場(chang)的描述和(he)預測

　　4.盈(ying)利(li)(li)能力(li)預測和預計能提供的利(li)(li)益

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳細的市場分析和描述

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目標市場顧客的描(miao)述與分析

　　2.市場容量和趨勢(shi)的(de)分(fen)析(xi)、預測

　　3.競爭分(fen)析和各自的競爭優勢和劣(lie)勢

　　四、項目戰略

　　1.各階(jie)段的發(fa)展戰(zhan)略

　　2.通過項(xiang)目戰略來實(shi)現預期的計劃和目標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收支平衡點和正現金流

　　3.市場份額

　　4.產品開發介紹

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關鍵的(de)風險(xian)分析

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創意背景(jing)和(he)項目(mu)簡述 由于目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)只(zhi)統一地為大(da)學(xue)(xue)生提供大(da)一大(da)二(er)的(de)(de)(de)(de) 教(jiao)材，大(da)三大(da)四的(de)(de)(de)(de)教(jiao)材只(zhi)能自行去購買，極(ji)為麻(ma)煩，然 而大(da)三大(da)四的(de)(de)(de)(de)教(jiao)材基(ji)本屬于專(zhuan)業課范(fan)圍(wei)，實用(yong)(yong)性較(jiao)強， 努力學(xue)(xue)好專(zhuan)業知識將會為大(da)學(xue)(xue)生今后的(de)(de)(de)(de)就業做出良好的(de)(de)(de)(de) 鋪墊，另一方面，目(mu)前(qian)市場的(de)(de)(de)(de)書(shu)店有(you)限，而且尋自己(ji)所 需的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍特別麻(ma)煩，提前(qian)擁(yong)有(you)所需教(jiao)材，就可(ke)以提前(qian)掌 握相應的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識，在學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)競爭上就有(you)了一定的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。 淘書(shu)網不僅(jin)在第一時間提供學(xue)(xue)期(qi)用(yong)(yong)書(shu)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)信(xin)(xin)息(xi)， 而且將這類舊(jiu)書(shu)廉(lian)價(jia)出售，并且送貨上門，貨到付款.客 戶(hu)不用(yong)(yong)出門，只(zhi)需登陸我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，搜(sou)索需要(yao)的(de)(de)(de)(de)書(shu)目(mu)， 關(guan)于這本書(shu)的(de)(de)(de)(de)詳細信(xin)(xin)息(xi)就會顯示出來(lai)，然后輸入(ru)自己(ji)的(de)(de)(de)(de) 相關(guan)信(xin)(xin)息(xi)，就可(ke)以滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。我(wo)們(men)承諾河南(nan)牧業 經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)院校園內24小時內即可(ke)收到書(shu)籍。方便、快捷、 廉(lian)價(jia)、準確是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)四大(da)特色(se)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)。

　　目(mu)標市場(chang)的描(miao)述(shu)和(he)預(yu)測

　　我(wo)們(men)的(de)(de)市場主要來(lai)(lai)自大三(san)大四的(de)(de)學(xue)(xue)生，而(er)他們(men)大部分都(dou)沒(mei)有 上課所(suo)(suo)需(xu)全(quan)部教材。這(zhe)并不是(shi)因(yin)為(wei)他們(men)不愿意去買(mai)，而(er)是(shi)對于大三(san) 大四的(de)(de)學(xue)(xue)生來(lai)(lai)說，買(mai)新書完全(quan)沒(mei)有必要，可以去復(fu)印一(yi)本，價格(ge)又 便宜，也(ye)可以去圖書館借書，另(ling)外(wai)還(huan)(huan)可以參(can)考(kao)老師(shi)的(de)(de)課件。但(dan)是(shi)這(zhe) 些雖然便宜方(fang)便，但(dan)今后都(dou)不容(rong)易保存，以后若(ruo)需(xu)要用到(dao)這(zhe)方(fang)面專 業知識了(le)，還(huan)(huan)的(de)(de)翻翻書找找，所(suo)(suo)以舊書對大三(san)大四的(de)(de)學(xue)(xue)生來(lai)(lai)說是(shi)最 好的(de)(de)選擇(ze)了(le)。

　　盈利(li)能力(li)預(yu)測(ce)和預(yu)計能提(ti)供的(de)利(li)益

　　據(ju)調查，大(da)三大(da)四(si)學生(sheng)平均每(mei)人(ren)每(mei)年(nian)需(xu)要購買教材的標價在(zai) 200元(yuan)左右，我們若以(yi)一折(zhe)買進，三折(zhe)賣出的話(hua)便可以(yi)盈(ying)利40元(yuan)， 每(mei)年(nian)大(da)概有(you)10050人(ren)愿(yuan)意購買教材，所以(yi)每(mei)年(nian)期望盈(ying)利為(wei)402000元(yuan)， 減去年(nian)服務器租金(jin)、稅收(shou)、倉庫租金(jin)以(yi)及(ji)宣(xuan)傳(chuan)等費用，期望純收(shou)益 為(wei)350000元(yuan)。

　　詳細的市場分析和描(miao)述

　　我(wo)們(men)所開發的是大學(xue)校(xiao)園淘書(shu)網，在校(xiao)園書(shu)網方面，暫時沒 有像我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)目的性

　　較強的(de)網(wang)站，所以很有發(fa)展前景(jing)。 我(wo)們針對的(de)是大學二(er)三(san)年級的(de)學生(sheng)，并且出售(shou)的(de)是他們上課 所需的(de)教材，這(zhe)方面的(de)信息(xi)我(wo)們會提前掌握(wo)，因此(ci)市場是有需求(qiu) 的(de)，又因為(wei)處于(yu)這(zhe)三(san)個年級的(de)學生(sheng)都要自(zi)行買(mai)書。 初(chu)期在河南牧業經濟學院龍(long)子湖校(xiao)區試行，這(zhe)里有十大院系，市場較廣。

　　我(wo)們計劃在(zai)(zai)每(mei)學(xue)(xue)期末(mo)或者每(mei)學(xue)(xue)年(nian)末(mo)考試(shi) 之(zhi)后就去購(gou)(gou)(gou)書，但是在(zai)(zai)此(ci)之(zhi)前，我(wo)們會(hui) 向學(xue)(xue)院打聽下學(xue)(xue)期教材使用情(qing)況(kuang)，然(ran)后 確定去購(gou)(gou)(gou)進哪種(zhong)類(lei)型的(de)(de)(de)書，只有(you)這(zhe)樣， 才可(ke)以領先(xian)其他競爭(zheng)者，然(ran)后為了獲得 更多的(de)(de)(de)書目，我(wo)們以一折(zhe)的(de)(de)(de)高價(jia)收購(gou)(gou)(gou)舊 書，并托運回倉庫，然(ran)后就是根(gen)據(ju)網上 的(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買信息(xi)，將(jiang)舊書送至(zhi)預定顧客(ke)，賺 取一定的(de)(de)(de)費用。一旦在(zai)(zai)這(zhe)個學(xue)(xue)院成功(gong)了， 就可(ke)以向其他院甚至(zhi)其他學(xue)(xue)校推(tui)廣了， 因(yin)為在(zai)(zai)這(zhe)一行，市場越大，收益才會(hui)明顯。

　　項目概述

　　我(wo)們(men)的(de)產品(pin)是來自(zi)大(da)(da)二大(da)(da)三的(de)教材(cai)以(yi)(yi)及送 貨上(shang)門的(de)服(fu)務，這(zhe)些(xie)(xie)舊(jiu)書在(zai)平常的(de)書店(dian)(dian)分布(bu)不(bu)均(jun) 勻，有些(xie)(xie)書店(dian)(dian)有這(zhe)些(xie)(xie)書，有些(xie)(xie)書店(dian)(dian)沒有，這(zhe)樣大(da)(da) 大(da)(da)加重了(le)(le)學(xue)生們(men)買(mai)教材(cai)的(de)負擔(dan)，為了(le)(le)方(fang)便(bian)學(xue)生， 我(wo)們(men)通(tong)過互(hu)聯(lian)網，將教材(cai)（舊(jiu)書）的(de)信息發布(bu)到 網上(shang)去，只(zhi)要他們(men)登陸(lu)我(wo)們(men)的(de)網站，留(liu)下相關的(de)信息，就可以(yi)(yi)買(mai)到書了(le)(le)，而且在(zai)河南牧業(ye)經(jing)濟學(xue)院學(xue)校園內，不(bu)到24小(xiao)時就可以(yi)(yi)收到書了(le)(le)。十分 方(fang)便(bian)快捷省(sheng)錢。

　　目標市場顧客的描述與分(fen)析

　　我(wo)們的(de)(de)顧客(ke)來(lai)自于大三大四的(de)(de)學生(sheng)，他們當中 80%的(de)(de)人擁有電(dian)腦(nao)，而且每(mei)天(tian)都(dou)上網，在這部分人群中， 家庭條件應(ying)該(gai)都(dou)不(bu)算太差，因此購買(mai)一本舊(jiu)書的(de)(de)幾(ji)元錢 應(ying)該(gai)是(shi)(shi)沒問題的(de)(de)，對于其他沒有電(dian)腦(nao)的(de)(de)同學來(lai)說，大部 分是(shi)(shi)家庭情況不(bu)好的(de)(de)，學習的(de)(de)主動性就很(hen)強，竟然(ran)有這 么廉價的(de)(de)舊(jiu)書，當然(ran)也會選擇(ze)購買(mai)，所以我(wo)們的(de)(de)目標市(shi) 場還是(shi)(shi)具有發展(zhan)潛力的(de)(de)。

　　市場(chang)容(rong)量(liang)和趨勢的分(fen)析、預測不需要(yao), 21%

　　需(xu)(xu)(xu)要教材 無(wu)所謂 需(xu)(xu)(xu)要教材, 55 不(bu)需(xu)(xu)(xu)要 % 無(wu)所謂, 24%

　　競爭分析和各自的競爭優 勢和劣勢

　　我(wo)們的(de)競爭(zheng)優勢(shi)體(ti)現在(zai)：

　　一、為學生服務(wu)。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但是我們(men)仍面臨著(zhu)不少壓(ya)力：

　　一(yi)、對(dui)于有(you)經驗的書店經營管理者來說，他們肯(ken)定會在第(di)一(yi)時間 在公寓(yu)收集(ji)舊書。

　　二、我們剛(gang)剛(gang)進入這(zhe)個市(shi)場，書籍的購(gou)買成為了一大難題(ti)。

　　三、我(wo)們暫(zan)時還沒有建(jian)立(li)網上支付寶的功能。付款相對其他購書 網來說 并不快捷(jie)，但是我(wo)們采取(qu)的是當面、貨(huo)到付款，無(wu)風(feng)險；

　　四、由于(yu)教(jiao)師的(de)(de)(de)不穩定性(xing)，不同(tong)的(de)(de)(de)教(jiao)師喜歡不同(tong)的(de)(de)(de)教(jiao)材(cai)，沒(mei)有統(tong) 一(yi)(yi)性(xing)。 五、如果用的(de)(de)(de)是新教(jiao)材(cai)，表明今(jin)年這部分學生就不會(hui)來買(mai)舊(jiu)書(shu)了， 銷售額就會(hui)減少(shao)；由于(yu)買(mai)教(jiao)材(cai)的(de)(de)(de)同(tong)學一(yi)(yi)半都會(hui)選(xuan)擇在開學那段時(shi) 間購買(mai)，所(suo)以，其(qi)他時(shi)間的(de)(de)(de)銷售額一(yi)(yi)般會(hui)很(hen)低，甚(shen)至趨(qu)于(yu)零。

　　各階段(duan)的發(fa)展戰略(lve)

　　在(zai)項(xiang)(xiang)目發(fa)展的(de)(de) ，也(ye)就(jiu)(jiu)是項(xiang)(xiang)目的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)階段，我(wo)(wo)們要(yao) 做的(de)(de)就(jiu)(jiu)是將宣(xuan)傳(chuan)盡量做到(dao)每個寢室，且(qie)對(dui)前(qian)50名購書的(de)(de)同學有 優惠(hui)，讓大家(jia)相信我(wo)(wo)們的(de)(de)確是服(fu)務于(yu)大家(jia)的(de)(de)； 在(zai)項(xiang)(xiang)目發(fa)展的(de)(de) ，也(ye)就(jiu)(jiu)是項(xiang)(xiang)目的(de)(de)推廣階段，這時候(hou)， 我(wo)(wo)們將派相關人(ren)士(shi)過去進行(xing)考察，然后計劃在(zai)各個學校招聘(pin)代 理(li)，形成(cheng)(cheng)全國連鎖的(de)(de)經營模式，并且(qie)完成(cheng)(cheng)網上(shang)支付功能，使得 付款更加方便； 在(zai)項(xiang)(xiang)目發(fa)展的(de)(de) ，也(ye)就(jiu)(jiu)是項(xiang)(xiang)目的(de)(de)網站(zhan)階段，這時候(hou)， 我(wo)(wo)們不僅僅局限于(yu)舊書的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，而且(qie)可(ke)以延伸到(dao)各個領域，由 于(yu)可(ke)以通(tong)過銷(xiao)(xiao)售(shou)舊書來(lai)提高(gao)網站(zhan)的(de)(de)知名度。

　　收入來源

　　收入主要來源于出售舊書(shu)的(de)差價，然而， 本項目與其他(ta)項目最大(da)的(de)區別就(jiu)(jiu)在于本項目的(de)賣(mai) 書(shu)的(de)最高(gao)峰是開(kai)學(xue)的(de)那一段時(shi)間(jian)，之(zhi)后買書(shu)的(de)人 就(jiu)(jiu)會很少了，所以(yi)可以(yi)在其他(ta)的(de)時(shi)間(jian)找(zhao)份(fen)其他(ta)的(de) 工作(zuo)來做。

　　收支平衡點(dian)和(he)正現金流(liu)

　　我們(men)的(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)初期主(zhu)要在于購書(shu)費(fei)，服務器 和房屋租賃費(fei)，以及宣傳費(fei)用等，計算得年收支(zhi) 平衡點為(wei)300人(ren)購買全(quan)套書(shu)籍，一(yi)旦超出(chu)這個份 額，每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)套有40元(yuan)的(de)(de)(de)純利(li)潤(run)，相(xiang)關函數為(wei) y=40*x-12000 x≥0 y是(shi)純利(li)潤(run)，x是(shi)購買全(quan)套書(shu)籍的(de)(de)(de)人(ren)數

　　產品開發介紹

　　本網站由自己(ji)自主開發，主要編程語言(yan)為(wei) JAVA，全面面向大學生，如果有(you)機會的話還望有(you) 關專家進行指導。

　　市場份額

　　初(chu)期(qi)的(de)(de)市(shi)(shi)場份額要達(da)到(dao)30%，即(ji)有3015位(wei)客戶(hu)購(gou)買我(wo)們(men)(men)的(de)(de)舊(jiu)書(shu)，銷(xiao)售 額為7.06萬元； 中期(qi)市(shi)(shi)場份額在本校要達(da)到(dao)50%，即(ji)有5250位(wei)客戶(hu)購(gou)買我(wo)們(men)(men)的(de)(de)舊(jiu)書(shu)， 銷(xiao)售額為12萬元，在本省(sheng)其他學校要達(da)到(dao)10%，即(ji)有25000位(wei)客戶(hu)購(gou)買我(wo)們(men)(men)的(de)(de) 舊(jiu)書(shu)，銷(xiao)售額為50萬元； 后期(qi)市(shi)(shi)場份額在河(he)南省(sheng)達(da)到(dao)30%，即(ji)有75000位(wei)客戶(hu)購(gou)買我(wo)們(men)(men)的(de)(de)舊(jiu)書(shu)， 銷(xiao)售額為100萬元，由于要延伸(shen)到(dao)其他領域，到(dao)時候的(de)(de)利潤(run)會更加的(de)(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對于我們項(xiang)目來說初(chu)期的風(feng)險主要表現在：

　　財務(wu)和市(shi)場(chang)運作。作為(wei)大(da)(da)學生的(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)都(dou)沒有(you)創業的(de)(de)(de)'經歷，所以碰壁較(jiao)多(duo)，而 且流動資金的(de)(de)(de)不充足也可能導致整個(ge)項目的(de)(de)(de)失(shi)敗，而 且對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)運作不夠了(le)解(jie)，怎樣才(cai)能更(geng)好的(de)(de)(de)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang) 擁有(you)屬于(yu)自己的(de)(de)(de)天地(di)，還是我(wo)們(men)(men)值得探究和學習的(de)(de)(de)地(di) 方。 中(zhong)期的(de)(de)(de)風險主要在(zai)于(yu)：管(guan)理(li)和政(zheng)策。因(yin)為(wei)那(nei)時候 我(wo)們(men)(men)已經將(jiang)市(shi)場(chang)推廣(guang)到了(le)整個(ge)河南(nan)省(sheng)，代理(li)商(shang)也會相 應的(de)(de)(de)增(zeng)多(duo)，如(ru)(ru)何有(you)效地(di)管(guan)理(li)，增(zeng)加業績將(jiang)會成為(wei)一大(da)(da) 障礙，而且隨(sui)著市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)擴大(da)(da)，一旦國家推出某政(zheng)策說 今后的(de)(de)(de)學習都(dou)改(gai)成在(zai)線學習，那(nei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)舊書銷售就(jiu)(jiu)會 急(ji)劇下降，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)主要收入來源就(jiu)(jiu)一天不如(ru)(ru)一天了(le)。

　　后(hou)期的(de)(de)(de)風險主要在于(yu)：財(cai)務(wu)，技(ji)術，市場，管理，競爭(zheng)，資金(jin)(jin)撤出(chu)以及政(zheng)策。管理和政(zheng)策同(tong)上(shang)，這里就不(bu)多說了，我(wo)們的(de)(de)(de)大部分財(cai)務(wu)都變成了用(yong) 來出(chu)售(shou)的(de)(de)(de)實(shi)物，所以公(gong)(gong)(gong)司(si)一(yi)旦發生緊急(ji)情況，需(xu)要現金(jin)(jin)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)可能就會(hui)(hui)出(chu)現 問(wen)題(ti)(ti)，導(dao)致(zhi)公(gong)(gong)(gong)司(si)強行(xing)發行(xing)股(gu)票，或者(zhe)低價(jia)出(chu)售(shou)一(yi)部分硬資產(chan)解決問(wen)題(ti)(ti)，后(hou)期 的(de)(de)(de)網站會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)大，而且設計的(de)(de)(de)領域(yu)比(bi)較(jiao)廣(guang)泛，競爭(zheng)就會(hui)(hui)比(bi)較(jiao)激烈，所以 在技(ji)術上(shang)不(bu)能落后(hou)，必須(xu)走在社會(hui)(hui)前沿，這樣才能使公(gong)(gong)(gong)司(si)有優勢，處(chu)于(yu)有利 的(de)(de)(de)競爭(zheng)環境， 最(zui)后(hou)要說的(de)(de)(de)就是關于(yu)資金(jin)(jin)撤出(chu)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)：如(ru)果公(gong)(gong)(gong)司(si)做(zuo)(zuo)失敗了，如(ru)何(he)使公(gong)(gong)(gong) 司(si)的(de)(de)(de)損(sun)失降(jiang)到(dao)最(zui)低是資金(jin)(jin)撤出(chu)主要關注的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，畢竟做(zuo)(zuo)任(ren)何(he)事(shi)情都不(bu)會(hui)(hui)百(bai)分 之百(bai)成功，要為自己留一(yi)條后(hou)路。

　　應急計劃

　　1、如果(guo)遇到專業上的問(wen)題，請教關于這方面的專家，讓(rang)他們為(wei) 我(wo)們分析指導；

　　2、如(ru)果(guo)是管理上(shang)(shang)的(de)問題(ti)，那(nei)么(me)就派(pai)(pai)相(xiang)關人士去相(xiang)關的(de)企業(ye)進行 互相(xiang)交流與(yu)學習，看別人的(de)管理方法(fa)是否(fou)能派(pai)(pai)上(shang)(shang)用(yong)場，如(ru)果(guo)不(bu)能，我(wo) 們能否(fou)在他的(de)方法(fa)上(shang)(shang)做些改(gai)進，然后再運(yun)用(yong)到(dao)本公司(si)上(shang)(shang)來；

　　3、 如果是政策(ce)上的問題(ti)，我們就(jiu)揚長避短，對于我們有利的政 策(ce)就(jiu)抓住機遇，不利的就(jiu)減少損(sun)失；

　　4、如果是(shi)公(gong)司失(shi)敗了(le)，有兩條去路，一條是(shi)確實這個(ge)產品已經(jing) 被市場(chang)淘汰了(le)，那就放棄；另一條就是(shi)并沒(mei)有被市場(chang)淘汰，而是(shi)自己 的問題，那么(me)就對整個(ge)公(gong)司進行改(gai)革創新，改(gai)頭換面(mian)，以另一種姿態 出(chu)現在社(she)會市場(chang)上。

　　管理團隊

　　介紹(shao)項(xiang)(xiang)目的管(guan)理團(tuan)隊(dui)，其中要注(zhu) 意介紹(shao)各成員與管(guan)理項(xiang)(xiang)目有關的教育和(he) 工作背景(注(zhu)意管(guan)理分工和(he)互補(bu))； 介紹(shao)領導層成員，創業顧問以及 主要的投(tou)資人(ren)和(he)持(chi)股情況。

　　8.假定項目能夠提供(gong)利益總(zong)體的資(zi)金需求

　　1.本項(xiang)目初期的資金需求如下：（龍(long)子湖(hu)校 區(qu)試行） 購書(shu)費(fei)用：600*20=12000元(yuan) 域名及主(zhu)機年(nian)(nian)租賃(lin)費(fei)：5000元(yuan) 自(zi)行車：500元(yuan) 問(wen)卷調查、宣(xuan)傳(chuan)海報(bao)和宣(xuan)傳(chuan)單：120元(yuan) 房屋年(nian)(nian)租賃(lin)費(fei)：500（元(yuan)）*12（月） =6000元(yuan) 共計(ji)：23520元(yuan) 這項(xiang)統計(ji)表明，如果所(suo)購書(shu)全部(bu)銷售出 去，則試行階(jie)段結束，并(bing)且在(zai)擁(yong)有網站使用權 （一年(nian)(nian)）和一定的知名度上賺取約1.3萬元(yuan)。

　　2.如果(guo)試行成(cheng)功,推廣至整個鄭東新區(qu)，則需(xu)另外補充 資金： 購書費(fei)用：18.9萬（這部分可分批投入(ru)） 電(dian)動車：1000元 宣(xuan)(xuan)傳海報(bao)和宣(xuan)(xuan)傳單：500元 共計(ji)19.5萬元

網店創業計劃書10

　　20世紀90年(nian)代以來，我(wo)(wo)國(guo)水果超市(shi)(shi)發展迅速，這種新(xin)型水果產品零售業態(tai)的(de)出現(xian)將對我(wo)(wo)國(guo)農(nong)業產業鏈(lian)產生深刻的(de)影響，而收入水平的(de)提高，物(wu)流(liu)技術的(de)發展，消(xiao)費需(xu)求與消(xiao)費方(fang)式(shi)的(de)變化，激(ji)烈的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)竟(jing)爭(zheng)則是我(wo)(wo)國(guo)水果超市(shi)(shi)經營發展的(de)主(zhu)要動(dong)因。根據我(wo)(wo)國(guo)的(de)現(xian)狀，水果超市(shi)(shi)將是我(wo)(wo)國(guo)城市(shi)(shi)農(nong)產品零售市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)主(zhu)導(dao)形式(shi)，而農(nong)貿市(shi)(shi)場(chang)(chang)依然是農(nong)村農(nong)產品零售的(de)主(zhu)要形式(shi)，;我(wo)(wo)國(guo)水果超市(shi)(shi)的(de)經營發展不能一蹴而就，必須(xu)循序漸進。

　　一．項目背景

　　21世紀是信息(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代，然而(er)(er)信息(xi)最(zui)最(zui)廣、最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)傳播媒介就是internet。對于商業(ye)(ye)而(er)(er)言(yan)快(kuai)速及時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)更(geng)是不可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)，因此商業(ye)(ye)與internet的(de)(de)(de)(de)結合也(ye)成為(wei)了一(yi)種必然的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。internet這匹千里馬將落載(zai)著(zhu)商業(ye)(ye)進入一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)時(shi)(shi)(shi)代—電子(zi)商務(wu)時(shi)(shi)(shi)代。我(wo)們里主(zhu)要是在學校外擺攤賣水果(guo)，為(wei)了能夠進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)發展，我(wo)決定(ding)在發展擺攤經(jing)營的(de)(de)(de)(de).同時(shi)(shi)(shi)走網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)銷售路徑。具體是建立(li)自(zi)己(ji)網(wang)站，再有就是以(yi)目前最(zui)大的(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)平臺淘寶網(wang)為(wei)依托，開設自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)。以(yi)下是開設淘寶網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃：

　　二． 店鋪簡介

　　店(dian)鋪名(ming)稱(cheng)“水(shui)果(guo)(guo)店(dian)鋪”于(yu)20xx年9月(yue)20日成立。我們吸取(qu)了(le)擺攤賣(mai)水(shui)果(guo)(guo)經(jing)(jing)驗，調整傳統賣(mai)水(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)思路，我們本著“顧客第一”的(de)(de)原則，遵(zun)循“以人為本，服(fu)務(wu)到家(jia)，追求完美，永遠領(ling)先”的(de)(de)企業精神，結合(he)我校的(de)(de)實際(ji)情況，建立獨(du)具(ju)特色的(de)(de)管理服(fu)務(wu)體(ti)系！

　　a) 經營范圍：

　　主營蘋果，香蕉，梨(li)，橘子(zi)等水果

　　b) 經(jing)營模式：

　　電(dian)子商務網(wang)絡(luo)營銷（以淘寶(bao)平臺為主(zhu)），電(dian)話 短信 qq 微信等方式訂購

　　三．市場分析

　　①．行業(ye)分析(xi)：根據初步的(de)一些(xie)市場調查(cha)我(wo)(wo)們(men)發現我(wo)(wo)校水(shui)果(guo)行業(ye)前景還是相當不(bu)錯(cuo)的(de)。我(wo)(wo)們(men)主(zhu)要就學生(sheng)(sheng)老師這一塊對其做分析(xi)。他(ta)們(men)追求快(kuai)捷、方(fang)便的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)消費方(fang)式(shi)、網絡已成為他(ta)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)一部(bu)分。學校有(you)網上訂(ding)購盒飯的(de)網店(dian)，但還沒有(you)水(shui)果(guo)網店(dian)，水(shui)果(guo)網店(dian)市場潛力大。

　　②．具體消費人群(qun)：學生，老師等(deng)

　　四、風險分析

　　由于網(wang)絡銷售投資相對較小風(feng)險也(ye)就不(bu)會很大(da)。主(zhu)要的(de)還是(shi)網(wang)上交(jiao)易的(de)存在一些(xie)風(feng)險，不(bu)過隨著淘寶平臺的(de)完(wan)善風(feng)險也(ye)逐漸降低。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開設淘寶店鋪流程

　　（1）準備(bei)工作： 個人網銀 店(dian)鋪名 店(dian)標

　　（2）進行注冊（另附注冊流程(cheng)）

　　（3）裝修(xiu)：修(xiu)改店(dian)鋪(pu)二級域名、上傳(chuan)店(dian)招、根據經(jing)營范圍進(jin)行分類設置。

　　②需熟練裝修(xiu)人員一(yi)名定(ding)(ding)期(qi)根據發(fa)展情況對店鋪(pu)進行裝修(xiu)調整。 ③數(shu)據上(shang)傳(chuan)即(ji)商品的(de)上(shang)傳(chuan)。需熟練編輯數(shu)據（熟知相關軟件如淘寶(bao)助理、甩手掌柜等），有一(yi)定(ding)(ding)的(de)文采，會PS之類(lei)的(de)圖(tu)片處(chu)理技能的(de)人員兩(liang)名。保(bao)證店鋪(pu)有一(yi)定(ding)(ding)的(de)數(shu)據量，數(shu)據要定(ding)(ding)期(qi)的(de)更(geng)新。

　　④需要若干名業務人員(yuan)保證打字快、使用(yong)基本的(de)交流(liu)工具（QQ、阿(a)里旺旺，短信(xin)），有一定的(de)交流(liu)技巧及銷售能力。人員(yuan)要根據時間安排在(zai)線工作。人員(yuan)還要主(zhu)動(dong)的(de)到各個論壇網站發布信(xin)息做宣傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技術(shu)問題(ti)：此(ci)類(lei)問題(ti)主要還是對店鋪的(de)打(da)理(li)(li)及(ji)維護上(shang)、數據處(chu)理(li)(li)上(shang)，由(you)先關(guan)技術(shu)人員做處(chu)理(li)(li)。

　　②發貨問題：

　　（1）除特殊情況發貨速度一般(ban)較快3小時。若是送貨人員的原(yuan)因(yin)要其做相關處理(li)。同時安撫顧(gu)客。

　　（2）若是顧(gu)客問題常見(jian)為寫(xie)錯地(di)址，因此網銷人(ren)員在確定地(di)址之前要(yao)反復向客戶確定信息避免出(chu)錯。

　　七．管理

　　①、人(ren)(ren)員(yuan)管理：我們的人(ren)(ren)員(yuan)必須(xu)(xu)保證經(jing)常在(zai)線，尤其是(shi)在(zai)一(yi)天中的重要(yao)時段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然(ran)全天在(zai)線更好。 ②、店(dian)鋪管理：既然(ran)是(shi)淘(tao)寶店(dian)就必須(xu)(xu)利用淘(tao)寶的一(yi)些專用軟(ruan)件(jian)。例如阿(a)里旺旺（買賣、店(dian)鋪裝修(xiu)(xiu)、宣傳、學習等）、淘(tao)寶助理（數(shu)據上傳、導(dao)入、導(dao)出）、甩手掌柜（數(shu)據上傳、數(shu)據復制、竊(qie)取數(shu)據）。根據不同的季節、活(huo)動對(dui)店(dian)鋪進行適當的修(xiu)(xiu)飾。

　　③、送(song)貨(huo)(huo)(huo)管理：包(bao)括(kuo)送(song)貨(huo)(huo)(huo)速度、送(song)貨(huo)(huo)(huo)人員(yuan)服務態度。同時，店面的發貨(huo)(huo)(huo)人員(yuan)也(ye)要做(zuo)到(dao)及時有(you)效(xiao)。

　　④、服務管理：

　　（1）保證客(ke)服人員阿里旺(wang)旺(wang)的全天(tian)在線，及(ji)時接收買家詢問信息。

　　（2）客服人員要做到態度(du)和藹，有(you)耐心，細心解答問題，只(zhi)有(you)好的(de)態度(du)才會(hui)使(shi)買(mai)(mai)家對該店鋪(pu)存好感。要及時去解決(jue)，幫助買(mai)(mai)家減少(shao)不

網店創業計劃書11

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著網絡經濟(ji)的(de)不(bu)斷(duan)發展(zhan)，方便、快捷、實惠(hui)的(de)購(gou)買方式使(shi)得足不(bu)出(chu)戶就能買到稱心如(ru)意的(de)商品，這種(zhong)方式正慢慢推(tui)廣開來。特別在(zai)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)尤(you)其是(shi)“女(nv)裝(zhuang)”市場，網上有成千上萬種(zhong)款式的(de)商品，為買家(jia)提供了不(bu)同(tong)程(cheng)度的(de)滿足。而且大部(bu)分買家(jia)都(dou)是(shi)中上層(ceng)收入(ru)者或者學(xue)生，其較多時間是(shi)上班或學(xue)習(xi)，這一部(bu)分人群絕大多數都(dou)熟(shu)悉網購(gou)流程(cheng)，這對于網店創(chuang)業(ye)來說，就有了穩(wen)定的(de)顧客和市場。

　　(二)網店(dian)名稱(cheng)：“XXX”時尚女士服裝店(dian)。

　　(三)經(jing)營模式：個(ge)人零售。

　　(四)主(zhu)營商品：以女裝與男裝為主(zhu)打商品，其中包含T桖(xue)、襯衫(shan)、裙子、韓(han)版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

　　(五)網店特點：立足(zu)“時尚”、“高貴”、“休閑(xian)”。堅持讓買家進(jin)的(de)舒心，看的(de)放心，買的(de)安(an)心;品種豐富，樣式齊(qi)全，滿足(zu)廣大(da)女士(shi)、男士(shi)對個性美的(de)追求!

　　二、顧客定位

　　女(nv)性(xing)更(geng)加追求完美(mei)與時尚的個性(xing)，網(wang)點定位女(nv)性(xing)為服務(wu)對象，其中(zhong)以18-40歲之間(jian)的白領族和學生。

　　三、價格定位

　　目前(qian)，不(bu)管是(shi)現實(shi)市場還是(shi)網上(shang)市場，服裝行業的競爭是(shi)顯(xian)然(ran)易(yi)見的。由于(yu)新網店(dian)信(xin)用不(bu)足(zu)，影(ying)響力(li)不(bu)夠，必須以(yi)(yi)低價(jia)吸引顧客。網店(dian)直接從(cong)廠家取貨，價(jia)格低于(yu)專賣(mai)店(dian)一半以(yi)(yi)上(shang)，基本是(shi)在百元左右。

　　四、市場分析

　　(一(yi))宏(hong)觀(guan)與微觀(guan)

　　現代女(nv)性(xing)(xing)(xing)，尤其是18-35歲之間的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)，存在(zai)著很濃的(de)(de)追(zhui)“風”情結。韓(han)版(ban)服裝(zhuang)(zhuang)受(shou)到熱(re)烈追(zhui)捧，這種非正(zheng)式的(de)(de)具(ju)有(you)個性(xing)(xing)(xing)美的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)深受(shou)廣(guang)大女(nv)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)喜愛。但專賣店的(de)(de)韓(han)版(ban)服裝(zhuang)(zhuang)價格相對(dui)較貴(gui)，對(dui)于(yu)因(yin)上(shang)班(ban)和學習不能經常上(shang)街(jie)的(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)來(lai)說(shuo)，沒時(shi)間也沒心思買(mai)那么(me)貴(gui)的(de)(de)衣服，這為網(wang)上(shang)韓(han)版(ban)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)銷售(shou)提供了一定(ding)的(de)(de)市場。同(tong)時(shi)，網(wang)上(shang)購買(mai)不需要更多(duo)的(de)(de)中間費用(yong)，價格也更低。目(mu)前(qian)信(xin)用(yong)達到鉆(zhan)以上(shang)的(de)(de)網(wang)店，服裝(zhuang)(zhuang)價格都相對(dui)較高，而對(dui)于(yu)網(wang)店信(xin)用(yong)較低的(de)(de)新店來(lai)說(shuo)，只要把握住這一點(dian)，一定(ding)會得到顧客的(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就(jiu)(jiu)目前形勢看，每(mei)天(tian)有(you)一(yi)千多個賣(mai)家在淘寶上(shang)注冊(ce)網店(dian)(dian)(dian)，服(fu)裝(zhuang)行業更(geng)是(shi)(shi)以驚(jing)人的(de)(de)(de)速度增加(jia)。本網店(dian)(dian)(dian)因為(wei)是(shi)(shi)新(xin)(xin)店(dian)(dian)(dian)，級別(bie)比(bi)較(jiao)低，而(er)絕大部分的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)網店(dian)(dian)(dian)都有(you)鉆以上(shang)級別(bie)，是(shi)(shi)我(wo)們有(you)力的(de)(de)(de)競爭對手。但由于我(wo)們加(jia)盟(meng)了摩村網店(dian)(dian)(dian)服(fu)務系統,可以快(kuai)速渡過起步期。同時，就(jiu)(jiu)本網店(dian)(dian)(dian)自身而(er)言，因為(wei)是(shi)(shi)新(xin)(xin)店(dian)(dian)(dian)，裝(zhuang)修(xiu)、管理的(de)(de)(de)各(ge)方面還有(you)許多不完善(shan)的(de)(de)(de)環節，這同做得比(bi)較(jiao)高(gao)級的(de)(de)(de)網店(dian)(dian)(dian)相(xiang)比(bi)，也缺乏競爭力。所(suo)以我(wo)們加(jia)盟(meng)摩村，將以摩村管家專業級的(de)(de)(de)管理,把店(dian)(dian)(dian)鋪做得更(geng)加(jia)出色。

　　(三)風險預測

　　優勢(shi)：我(wo)們(men)的(de)貨(huo)源(yuan)由廠(chang)家(jia)直接提供，貨(huo)源(yuan)比較充足(zu);我(wo)們(men)專注于固定的(de)商家(jia)，買家(jia)能在第一(yi)時間(jian)拍下寶貝，在最短時間(jian)內受貨(huo)。

　　劣勢：由(you)(you)于信用級別比(bi)較(jiao)低，很多買家(jia)更多的在信用級別高的店鋪(pu)購(gou)物;由(you)(you)于目前的服裝并非全(quan)是品(pin)牌(pai)，影響力不(bu)足;網店剛開(kai)業，經營力度不(bu)夠(gou);因(yin)為(wei)是兼職，投入也(ye)就很少，而(er)且網店創(chuang)新(xin)元素不(bu)多，這對吸引(yin)買家(jia)的注(zhu)意力來說，非常難(nan)。

　　存(cun)在的(de)威脅(xie)：對于新(xin)店，很多(duo)不(bu)懷(huai)好意的(de)買家，會抓(zhua)住其經營(ying)弱(ruo)點(dian)，以欺(qi)騙或者投訴進(jin)行(xing)威脅(xie)和敲詐，或者給個差評，這(zhe)對于新(xin)網店級別的(de)提升，存(cun)在一定程(cheng)度的(de)威脅(xie)。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每(mei)天保(bao)證有商(shang)品(pin)上(shang)(shang)架，不斷地(di)與(yu)上(shang)(shang)家保(bao)持聯系(xi)，準(zhun)確地(di)了解有關(guan)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)描述;選(xuan)擇上(shang)(shang)網次數最多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)上(shang)(shang)架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩(liang)個時(shi)間(jian)(jian)段。系(xi)統做好各種服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)分(fen)類，處理好服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)擺設(she)，把新上(shang)(shang)架的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)放在店鋪最前(qian)面(mian)，同時(shi)要(yao)以(yi)獨特的(de)(de)(de)方式出現在顧客(ke)眼前(qian)。每(mei)一件商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)圖(tu)片，都必(bi)須經過PS處理，要(yao)以(yi)最清析的(de)(de)(de)像素迎(ying)接顧客(ke)，并且在促(cu)銷區，上(shang)(shang)傳多(duo)件服裝(zhuang)(zhuang)，作(zuo)為店里最近(jin)比較熱(re)賣的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)。

　　(二)價格策略

　　從淘寶(bao)(bao)上搜(sou)索店鋪內3到5件(jian)同其它網(wang)店相類似的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)'價格，然后以最(zui)低價格擺在淘寶(bao)(bao)上，下一步相對提高(gao)運費，以此吸引買(mai)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)注意和點擊(ji)率。上傳1到3件(jian)寶(bao)(bao)貝(bei)，作為拍賣(mai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，規定一個適當的(de)(de)(de)價格，運費由賣(mai)家(jia)(jia)出。隨著更多的(de)(de)(de)人來網(wang)店購物，價格方面要高(gao)低價相融。

　　(三)促銷策略

　　實行限(xian)時購(gou)買策(ce)略，對(dui)一些與淘寶(bao)上(shang)熱賣的(de)類似商品，規(gui)定(ding)一個時間，對(dui)買家“先斬后奏(zou)”。為了更好地刺激買家購(gou)買，對(dui)購(gou)買2件服(fu)裝(zhuang)的(de)買家，付費方面可少付5元(不規(gui)定(ding)是同一件服(fu)裝(zhuang))，并且(qie)每增(zeng)加一件再減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標要(yao)凸顯個性與時尚，緊密(mi)結合服裝的特色;

　　2、促銷區實現(xian)每(mei)月更新，各(ge)種(zhong)公告、活動的闡述、圖(tu)片的設置(zhi)要有(you)吸(xi)引(yin)力(li);

　　3、寶貝名稱取寶貝特(te)征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要以申通(tong)快遞(di)、EMS特快、圓通(tong)和(he)中通(tong)為主，不(bu)推薦平郵。由(you)于第三方(fang)快遞(di)公(gong)司原因造成延誤,可讓收件(jian)方(fang)與當(dang)地(di)快遞(di)公(gong)司聯系(xi)、督促,當(dang)地(di)快遞(di)公(gong)司聯系(xi)電話可查詢快遞(di)公(gong)司網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的(de)需(xu)求特性，從中分(fen)析服裝的(de)熱賣度(du)。兩次(ci)以上的(de)買家，將(jiang)其列(lie)為忠實顧客，以后(hou)再購買，實行9折優惠。

　　2、對有交易的顧(gu)客盡可能加其為(wei)好友，主動與其溝(gou)通，鞏固老買家，利用(yong)他們去(qu)尋找新買家。

　　3、利用好旺(wang)旺(wang)聊天系統，在完成每一筆交易(yi)后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意(yi)見。

　　(四)寶貝管理

　　對(dui)上架(jia)到淘寶(bao)上的(de)(de)(de)寶(bao)貝圖片，要通過(guo)PS處(chu)理(li)，以獨特(te)的(de)(de)(de)個(ge)性抓住顧客(ke)的(de)(de)(de)眼(yan)球。店鋪內不(bu)宜上傳過(guo)多寶(bao)貝，每(mei)天保證有新的(de)(de)(de)商(shang)品上架(jia)，同時下(xia)架(jia)一些點擊率不(bu)高的(de)(de)(de)商(shang)品。處(chu)理(li)好各(ge)種(zhong)服裝的(de)(de)(de)分類，做好服裝描述。

　　(五)售后服務

　　出現(xian)質量問題，買家務(wu)必2天(tian)內與網店聯系，提供照(zhao)片依據(ju)。確定問題屬實后，給(gei)予調換同(tong)款商(shang)品，郵費由(you)網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵(ci)率，要盡力降低瑕疵(ci)率。

　　以下不(bu)(bu)屬于質量(liang)問題：有(you)(you)線頭(tou)，不(bu)(bu)合(he)身，有(you)(you)色(se)差，輕微(wei)的臟污，穿著(zhu)不(bu)(bu)舒服，細節(jie)有(you)(you)差異，沒有(you)(you)圖片中(zhong)的漂(piao)亮，上身不(bu)(bu)好看(kan)，跟想象中(zhong)不(bu)(bu)同，等等。

　　如(ru)未按買家地址或者(zhe)訂單而發錯貨(huo)，調(diao)換(huan)(huan)郵費(fei)由網店承擔;如(ru)因大小尺碼問題，買家要換(huan)(huan)貨(huo),買家承擔往返郵費(fei)。網店免費(fei)調(diao)換(huan)(huan)同(tong)款同(tong)色商(shang)品(pin)，均碼服裝則無法調(diao)換(huan)(huan)。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利用QQ、博(bo)客(ke)、論壇、郵件等進(jin)行宣傳;

　　(二)與(yu)公司(si)內開有網店的同學或者旺(wang)旺(wang)上的好友建立友情(qing)鏈接，把網店推廣出去(qu)。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

網店創業計劃書12

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字繡起源于(yu)中國(guo)(guo)，傳統(tong)婚嫁時(shi)女方會(hui)(hui)給男方送(song)上自己一(yi)針一(yi)線(xian)納(na)出的(de)(de)鞋(xie)(xie)墊，這種(zhong)鞋(xie)(xie)墊的(de)(de)工藝(yi)(yi)就(jiu)是(shi)十字繡，只是(shi)現在會(hui)(hui)的(de)(de)人(ren)越來越少，傳統(tong)的(de)(de)習(xi)俗慢慢的(de)(de)都失傳了。后(hou)來這種(zhong)工藝(yi)(yi)傳到(dao)歐(ou)洲，廣泛流行于(yu)歐(ou)洲等國(guo)(guo)家和地區，以法國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、西班(ban)牙、葡萄牙等國(guo)(guo)的(de)(de)皇室貴(gui)族為主。由于(yu)它(ta)是(shi)一(yi)項易(yi)(yi)學易(yi)(yi)懂的(de)(de)手工藝(yi)(yi)，所(suo)以流行很快(kuai)變得廣泛，受到(dao)不同年齡的(de)(de)人(ren)們(men)的(de)(de)喜愛。 后(hou)再(zai)次引(yin)進中國(guo)(guo)，在我(wo)們(men)這個傳統(tong)的(de)(de)刺繡大國(guo)(guo)，更加(jia)深受喜愛。

　　十字(zi)繡(xiu)種(zhong)類很多，分為鐘表(biao)、風(feng)景、字(zi)畫、靜物、人(ren)物、卡(ka)通、花卉(hui)、動(dong)物、抱枕、中國風(feng)、宗教、（伊斯(si)蘭(lan)的穆斯(si)林、清真寺圖(tu)、阿拉伯建筑風(feng)格(ge)）、錢包(bao)、車(che)枕、卡(ka)套(tao)、卡(ka)包(bao)、雙面繡(xiu)、三面繡(xiu)、立體繡(xiu)、手機袋、平安福、掛(gua)件、家(jia)居(ju)用(yong)品(pin)、配(pei)飾(shi)、轉繡(xiu)系列、個人(ren)寫真、婚紗十字(zi)繡(xiu)等。

　　十(shi)字(zi)繡的用途從十(shi)字(zi)繡的用途上看大致分為(wei)四部分，第(di)(di)一是服裝(zhuang)(zhuang)、服飾；第(di)(di)二是佩飾、飾品(pin)；第(di)(di)三是日用品(pin)及家(jia)居裝(zhuang)(zhuang)飾；第(di)(di)四是休閑、交友。

　　第一(yi)(yi)服裝、服飾。在(zai)(zai)歐洲，十(shi)字(zi)繡在(zai)(zai)七八十(shi)年代時(shi)就風(feng)縻一(yi)(yi)時(shi)，在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)，早在(zai)(zai)唐代時(shi)期敦煌(huang)壁畫中(zhong)就有“云(yun)肩”，“云(yun)肩”這服飾在(zai)(zai)隋唐、元代等(deng)時(shi)期，只有皇宮貴族上流社會(hui)人士方可使用(yong)（享用(yong)），其(qi)中(zhong)圖象有“四合如(ru)意”“福慶如(ru)意”等(deng)。在(zai)(zai)產品上有“云(yun)肩”繡包，及兒童用(yong)的圍嘴等(deng)。

　　第二佩(pei)飾(shi)、飾(shi)品(pin)。佩(pei)飾(shi)在遠(yuan)古時期從產品(pin)類別分有：荷(he)包(bao)類、煙荷(he)包(bao)、 香荷(he)包(bao)、腰荷(he)包(bao)、雜寶抱肚荷(he)包(bao)、扇套(tao)、扇袋、帕袋、眼鏡盒、飾(shi)品(pin)盒多(duo)(duo)為達官貴人之用，文人墨客之用。從含義上(shang)有《西(xi)廂記(ji)》中的《賴柬(jian)》、《拷紅》、《聽琴》、《佳期》、《蝶(die)戀花》等多(duo)(duo)為愛情，多(duo)(duo)子多(duo)(duo)福等寓(yu)意(yi)，平(ping)安、吉(ji)祥、如意(yi)。

　　第三日用品方面。舊日的(de)門簾，“帳掛”“枕頭”等日用品，著名繡片有“三羊開泰枕頭頂”、“漁翁得利”、“仙壺集慶”、“福在眼前(qian)”、“門簾飄帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)的選用是(shi)絕對必(bi)(bi)要的。有(you)兩類(lei)主(zhu)要的針(zhen)(zhen)。一類(lei)是(shi)如雙線針(zhen)(zhen)有(you)長(chang)長(chang)的針(zhen)(zhen)孔，適用于(yu)中小型(xing)精(jing)細(xi)作品的類(lei)針(zhen)(zhen)。另一類(lei)是(shi)針(zhen)(zhen)尖(jian)圓鈍，不易戳穿(chuan)布(bu)面的短粗(cu)針(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)眼(yan)的大小、針(zhen)(zhen)尖(jian)的形狀，以及針(zhen)(zhen)的長(chang)度(du)，在選針(zhen)(zhen)時都必(bi)(bi)須(xu)加以考慮。

　　另外，還有(you)畫十字繡布用(yong)的(de)水溶筆(bi)(bi)，沒(mei)有(you)水溶筆(bi)(bi)的(de)情況下(xia)也可選(xuan)擇(ze)鉛筆(bi)(bi)，但鉛筆(bi)(bi)不容易(yi)洗掉，畢竟不是專業的(de)十字繡工具。還有(you)，刺(ci)繡用(yong)到的(de)拆(chai)線刀，繡錯格子是常事，用(yong)到拆(chai)線刀那就事半功倍(bei)了。

　　還有可選用的(de)工具(ju)：繡架、繃子、繞線板、小剪刀(dao)、拆線器(qi)等(deng)。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面十(shi)字繡在二三十(shi)年代曾經是歐洲女性的新寵，現如今(jin)再度受到矚目，為大眾所喜愛(ai)(ai)。人們可以按照自己的興趣愛(ai)(ai)好，制作自己喜愛(ai)(ai)的圖(tu)案(an)，用來裝飾(shi)日用品(pin)，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙(sha)發墊，臺(tai)布，裝飾(shi)畫等等。

　　為何這種看似古老的(de)(de)手藝，卻在現代社會激(ji)起(qi)如此眾多的(de)(de)愛好者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現(xian)代人的口味

　　5.價格適中，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)在(zai)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)面(mian)料上，利用立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)專用毛線，按照(zhao)設(she)計步(bu)驟，根據立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)(de)設(she)計要求來表(biao)達或體(ti)(ti)(ti)現(xian)對象立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)效果的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)與十(shi)字繡(xiu)(xiu)兩(liang)種(zhong)(zhong)都屬(shu)于DIY繡(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)(de)區別(bie)在(zai)于十(shi)字繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)平面(mian)化(hua)的(de)(de)(de)手(shou)工繡(xiu)(xiu)，而(er)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)概念，因此(ci)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)在(zai)十(shi)字繡(xiu)(xiu)延(yan)續基礎(chu)上的(de)(de)(de)再升華。而(er)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)有(you)更(geng)(geng)強的(de)(de)(de)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)視覺享受；美學更(geng)(geng)豐(feng)富的(de)(de)(de) 家(jia)居裝飾效果；是(shi)更(geng)(geng)高(gao)雅更(geng)(geng)具人情化(hua)的(de)(de)(de)禮品(pin)，DIY精品(pin)。

　　中國市(shi)(shi)場(chang)立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)還是新興(xing)行業、時尚產品。它制作方(fang)法簡(jian)單，是十(shi)字繡(xiu)(xiu)的發(fa)展(zhan)和(he)延(yan)續，幾乎涵蓋十(shi)字繡(xiu)(xiu)的所(suo)(suo)有用(yong)(yong)(yong)途，并(bing)把十(shi)字繡(xiu)(xiu)抽(chou)象化(hua)、簡(jian)單化(hua)的東西更形象化(hua)、視覺化(hua)、逼(bi)真化(hua)、具體(ti)(ti)(ti)(ti)化(hua)了。又因為立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)效果(guo)的獨(du)特性(xing)(xing)，所(suo)(suo)以(yi)應用(yong)(yong)(yong)范圍比十(shi)字繡(xiu)(xiu)更加(jia)廣泛。成(cheng)品可用(yong)(yong)(yong)做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以(yi)及各種家居或隨身飾品。具實用(yong)(yong)(yong)性(xing)(xing)，藝術(shu)性(xing)(xing)和(he)美(mei)觀性(xing)(xing)于(yu)一體(ti)(ti)(ti)(ti)，所(suo)(suo)以(yi)市(shi)(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)潛(qian)力巨大。價格實惠，具有使用(yong)(yong)(yong)價值的立(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)產品，必然能開(kai)啟(qi)更龐(pang)大的消費者市(shi)(shi)場(chang)。

　　1.由于立體繡(xiu)的`靈(ling)感起源于十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)，是(shi)在十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)基礎上發展起來(lai)的，故會十(shi)(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)基本上也會立體繡(xiu)，這樣就會十(shi)(shi)(shi)分方(fang)便(bian)人(ren)們的學習。

　　2.立(li)(li)體(ti)繡有(you)十種針法，大部分(fen)針法類似十字繡，與十字繡相通；立(li)(li)體(ti)繡需要的工具(ju)（剪刀(dao)，線盒）同(tong)十字繡一樣(yang)簡單，而十字繡的剪刀(dao)，線盒同(tong)樣(yang)也可以(yi)用做立(li)(li)體(ti)繡。這樣(yang)更會使喜愛(ai)平面十字繡的人(ren)喜歡上立(li)(li)體(ti)繡，對(dui)立(li)(li)體(ti)繡的發展十分(fen)有(you)幫(bang)助。

　　3.立體(ti)(ti)繡(xiu)強調(diao)立體(ti)(ti)效(xiao)果(guo)，這是平(ping)面(mian)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)所沒有的特點。而(er)且立體(ti)(ti)繡(xiu)多是一些小(xiao)(xiao)飾品，形狀(zhuang)較(jiao)小(xiao)(xiao)，容(rong)易繡(xiu)，花(hua)費(fei)時間較(jiao)少，這是平(ping)面(mian)十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)所沒有的優勢(shi)。

　　4.最重要的是，到目前為(wei)止，在虹橋鎮(zhen)的范圍(wei)內，還(huan)沒(mei)有(you)哪一(yi)(yi)家有(you)立(li)體(ti)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)出手(shou)，這將會有(you)利(li)于我們(men)擴大(da)當(dang)地的市場。就算(suan)日后也有(you)商家出售立(li)體(ti)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)，但(dan)我們(men)已(yi)經占有(you)一(yi)(yi)定的市場分額，擁有(you)一(yi)(yi)定量的顧客群，會比(bi)后來者占有(you)更多的優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡是(shi)感情的載體

　　2.十(shi)字繡能提供心理慰藉

　　3.十字(zi)繡彰(zhang)顯品(pin)位，幽雅人生

　　4.十(shi)字繡時尚感強，流行(xing)力強

　　5.市場已被開啟

　　6.產品(pin)積(ji)淀深厚

　　7.手(shou)藝愛好，女人的天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮(zhen)人口狀(zhuang)況(kuang)對(dui)十字(zi)繡市場的影響

　　鎮(zhen)作為(wei)一個南方重鎮(zhen)，外來(lai)務工人(ren)口十(shi)(shi)(shi)分之多(duo)，流動人(ren)口多(duo)。DIY十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)是一種(zhong)很具收(shou)藏(zang)及休閑的好商品，人(ren)們可(ke)以(yi)買回去作紀念(nian)，那么多(duo)的流動人(ren)口，對(dui)于鎮(zhen)的DIY十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)無疑是一個很大(da)很具潛(qian)力的市場。

　　2．經濟發展狀況(kuang)對DIY十(shi)字繡市場的影響

　　隨(sui)著(zhu)消(xiao)費(fei)市場(chang)的(de)日(ri)趨完善(shan)，鎮(zhen)居民消(xiao)費(fei)水(shui)(shui)平連(lian)年提高。這就(jiu)說明了鎮(zhen)居民具(ju)(ju)有(you)了更高的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)(shui)平。十字繡消(xiao)費(fei)具(ju)(ju)有(you)很大(da)的(de)潛力，進入(ru)該行(xing)業必(bi)然會贏取極(ji)高的(de)利(li)潤。

　　3．社會(hui)文(wen)化(hua)對(dui)DIY十字繡(xiu)市場(chang)的(de)影(ying)響

　　現(xian)(xian)代(dai)(dai)人比較喜歡(huan)自己動手即DIY，這也成(cheng)了(le)一種現(xian)(xian)代(dai)(dai)文化(hua)(hua)，據調查傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)手工(gong)藝比現(xian)(xian)代(dai)(dai)機器生產的(de)(de)(de)(de)商品(pin)更(geng)(geng)(geng)受現(xian)(xian)代(dai)(dai)人的(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎(ying)。比較于機器生產的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)手工(gong)藝品(pin)更(geng)(geng)(geng)具(ju)有文化(hua)(hua)內涵，自己動手不僅可以(yi)培養(yang)耐心(xin)更(geng)(geng)(geng)可以(yi)修身(shen)養(yang)性，提高個(ge)人素(su)質(zhi)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)DIY十字繡就能(neng)很好的(de)(de)(de)(de)體現(xian)(xian)這一文化(hua)(hua)，相信(xin)DIY十字繡會(hui)對社會(hui)文化(hua)(hua)產生積極的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，我們(men)深信(xin)DIY十字繡能(neng)占領更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)市場，能(neng)成(cheng)為現(xian)(xian)代(dai)(dai)主流文化(hua)(hua)之(zhi)一。

網店創業計劃書13

　　1、選對產品(pin)釣大魚

　　要(yao)在網(wang)上開(kai)店，首(shou)先(xian)就要(yao)有(you)適(shi)宜(yi)通過(guo)(guo)網(wang)絡銷(xiao)售的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，并非所(suo)有(you)適(shi)宜(yi)網(wang)上銷(xiao)售的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)都適(shi)合個人開(kai)店銷(xiao)售。筆者通過(guo)(guo)三大競爭(zheng)策略助你選好產品(pin)(pin)(pin)。 物以稀為貴(gui)(gui)，選擇(ze)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)一定不(bu)能(neng)選擇(ze)那(nei)些到處(chu)(chu)都能(neng)買(mai)到的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，那(nei)些商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)既然到處(chu)(chu)都能(neng)買(mai)到，買(mai)家為什(shen)么還要(yao)來買(mai)你的(de)，你再加(jia)上郵寄(ji)費，肯定比別處(chu)(chu)的(de)貴(gui)(gui)了(le)。即(ji)使(shi)能(neng)賣出去，也賺不(bu)了(le)錢。你要(yao)找些少見的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，那(nei)樣自(zi)然有(you)人花大價錢來買(mai)你的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)了(le)。

　　這(zhe)(zhe)里(li)也(ye)就(jiu)應用(yong)(yong)了(le)差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略。其次(ci)就(jiu)是利用(yong)(yong)地(di)區(qu)價(jia)格差(cha)異(yi)來賺錢。許(xu)多(duo)商(shang)品(pin)在(zai)不(bu)同的(de)(de)(de)地(di)區(qu)，價(jia)格相(xiang)差(cha)很(hen)(hen)多(duo)，例如(ru)電器類(lei)，廣東等沿海(hai)城(cheng)市要比內(nei)陸便(bian)宜許(xu)多(duo)，而(er)收藏品(pin)在(zai)古都(dou)(dou)城(cheng)市(北京(jing)，西安，洛(luo)陽(yang))又比沿海(hai)便(bian)宜的(de)(de)(de).多(duo)，所以(yi)各位(wei)要從(cong)自己的(de)(de)(de)身邊(bian)(bian)著眼，找找自己身邊(bian)(bian)盛產而(er)其他地(di)方沒有的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，這(zhe)(zhe)樣才能賣個(ge)(ge)好價(jia)錢!這(zhe)(zhe)里(li)也(ye)就(jiu)應用(yong)(yong)了(le)成本(ben)領(ling)先(xian)策(ce)略。 做熟不(bu)做生(sheng)，盡量(liang)不(bu)要涉足你(ni)(ni)不(bu)熟悉，如(ru)果你(ni)(ni):熱愛手工，熱愛十字(zi)繡，熱愛手繪，熱愛創造性的(de)(de)(de)事(shi)情，不(bu)妨開個(ge)(ge)相(xiang)關的(de)(de)(de)DIY店鋪(pu)。特(te)(te)色店鋪(pu)到(dao)哪里(li)都(dou)(dou)是受歡迎的(de)(de)(de)。因為(wei)特(te)(te)色的(de)(de)(de)東西少(shao)，所以(yi)容易吸引人(ren)。如(ru)果你(ni)(ni):對攝影非常在(zai)行，喜歡數碼類(lei)產品(pin)，不(bu)管(guan)自己有沒有實體店鋪(pu)，都(dou)(dou)可以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)嘗(chang)試(shi)一下。最重要的(de)(de)(de)是努力成為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域的(de)(de)(de)專家。主動(dong)回答會(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)問題，提供會(hui)員(yuan)你(ni)(ni)售賣商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)相(xiang)關知識。時(shi)間長(chang)(chang)了(le)，口碑效應好了(le)，大(da)家一想到(dao)這(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)購物，就(jiu)會(hui)首(shou)先(xian)想到(dao)你(ni)(ni)。總(zong)之每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)有自己的(de)(de)(de)特(te)(te)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)。任(ren)何時(shi)候，學會(hui)淋漓盡致地(di)發揮自己的(de)(de)(de)特(te)(te)長(chang)(chang)很(hen)(hen)重要，不(bu)要拿自己的(de)(de)(de)短處(chu)去拼(pin)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)長(chang)(chang)處(chu)。這(zhe)(zhe)里(li)也(ye)就(jiu)應用(yong)(yong)了(le)專業化的(de)(de)(de)相(xiang)對創新策(ce)略。

　　2、根據業(ye)內人士的建議，通(tong)過(guo)對網(wang)上出售(shou)(shou)產(chan)品的細分發(fa)現，合適(shi)網(wang)上開店銷售(shou)(shou)的商(shang)品一般具備下面的特點：

　　1)體積較小：主(zhu)要(yao)是方便運(yun)(yun)輸(shu)，降低運(yun)(yun)輸(shu)的成(cheng)本。

　　2)附(fu)加值(zhi)較高(gao)：價值(zhi)低過運費(fei)的單(dan)件商品是不(bu)適合網(wang)上銷售的。

　　3)具備獨(du)(du)特性(xing)或(huo)時(shi)尚(shang)性(xing)：網店銷售不錯的商品往(wang)往(wang)都是獨(du)(du)具特色(se)或(huo)者十分(fen)時(shi)尚(shang)的。

　　4)價(jia)格(ge)較(jiao)合(he)理：如果網下(xia)可以(yi)用(yong)相同的(de)價(jia)格(ge)買到，就不會有人在(zai)網上購買了。

　　5)通(tong)過(guo)網站了解就(jiu)可以激起(qi)瀏覽者的購買(mai)欲：如(ru)果這(zhe)件商品必須要親自(zi)見到(dao)才可以達(da)到(dao)購買(mai)所需要的信任，那么就(jiu)不適合在網上(shang)開(kai)店銷售。

　　6)網下(xia)沒有，只有網上(shang)才能買到，比如外貿定單(dan)產品或者(zhe)直接從(cong)國外帶回來的產品。

　　當(dang)你(ni)選(xuan)擇了一類(lei)或(huo)是(shi)數類(lei)產品以后，就要開始(shi)進行了解客戶(hu)和對手(shou)的(de)(de)市場調(diao)查(cha)再來確定(ding)你(ni)的(de)(de)選(xuan)擇是(shi)否正確，因(yin)為大多數時(shi)候(hou)你(ni)的(de)(de)選(xuan)擇是(shi)基于你(ni)自己的(de)(de)經驗(yan)或(huo)是(shi)不對稱的(de)(de)信息進行判斷(duan)地，判斷(duan)常(chang)(chang)常(chang)(chang)是(shi)錯誤的(de)(de)，最終可有會導致你(ni)的(de)(de)創(chuang)業(ye)失敗。

網店創業計劃書14

　　一、項目簡介

　　依托(tuo)中國最大的C2C網(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)平(ping)臺DD淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)，通過電子(zi)商務交易方式，打造在淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)上(shang)(shang)(shang)有(you)競爭力的網(wang)上(shang)(shang)(shang)商鋪DD時尚(shang)潮。欲想在20xx年(nian)7月(yue)在淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)上(shang)(shang)(shang)開家時尚(shang)潮服飾(shi)專賣店(dian)，淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)商城為(wei)購物(wu)商城，而時尚(shang)潮將被打造成為(wei)它的亮(liang)點商鋪之一。

　　二、網店概要

　　1、投資安(an)排：以最(zui)小的的資金投入(ru)，盡最(zui)大的努力，贏取滿意(yi)的收(shou)入(ru)。預期先投入(ru)5000元左右(you)。

　　2、網店(dian)基本情況：網店(dian)名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

　　3、網店的(de)宗旨：追趕(gan)時尚，精彩你(ni)我他(ta)。

　　4、流程：設(she)計網(wang)上商(shang)店(dian)(dian)――選擇(ze)開(kai)店(dian)(dian)平臺――向平臺申請(qing)開(kai)設(she)店(dian)(dian)鋪(pu)――進貨――登錄產品(pin)――營銷推廣(guang)――售中服務――交易――評價或投訴――售后服務（或進入淘寶首頁(ye)注冊會(hui)員――免(mian)費(fei)開(kai)店(dian)(dian)――填寫用(yong)戶(hu)信(xin)息(xi)――綁(bang)定支付寶賬(zhang)戶(hu)――淘寶網(wang)開(kai)店(dian)(dian)考試――登錄賬(zhang)戶(hu)――我是賣家――基本設(she)置(zhi)――商(shang)品(pin)描(miao)述及發(fa)布等――營銷推廣(guang)――阿里旺旺在線(xian)客服――交易――售后服務）

　　三、產品及企業市場分析

　　目(mu)標市場(chang)的設定：客(ke)戶群(qun)(qun)以年輕的消費者群(qun)(qun)體為主，年齡在15至40之(zhi)間的朋友將會是我們網店的最(zui)大客(ke)戶群(qun)(qun)。時尚潮的產(chan)品主要以流(liu)行(xing)首(shou)飾及(ji)服飾為主。

　　經過市場調(diao)查進一步(bu)得(de)出結論(lun)，該產(chan)品在市場內需(xu)求量大，市場競爭強烈，需(xu)要通過新(xin)型的營銷手法(fa)進行運作，迅(xun)速占領(ling)市場，獲得(de)較高(gao)的客(ke)戶(hu)(hu)滿意度。給以介(jie)紹(shao)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的原始(shi)客(ke)戶(hu)(hu)小店物(wu)品打八折的優惠，或免(mian)郵費的營銷手法(fa)吸引更多(duo)的新(xin)顧客(ke)及留住老顧客(ke)。

　　四、產品來源

　　直接在(zai)批發(fa)市場(chang)進貨。或將(jiang)(jiang)產品前(qian)期庫(ku)(ku)存將(jiang)(jiang)依托(tuo)實體店(dian)，當(dang)小店(dian)每天業務量保持在(zai)10單(dan)以后上，將(jiang)(jiang)擁有庫(ku)(ku)存。

　　產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格問題（網(wang)店銷售指導(dao)價(jia)(jia)，最(zui)低成(cheng)(cheng)交(jiao)限價(jia)(jia)與供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)結(jie)算(suan)價(jia)(jia)和(he)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)費用）和(he)貸款(kuan)結(jie)算(suan)方式(shi)(shi)（有三種方式(shi)(shi)：第(di)一(yi)是(shi)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)定單(dan)(dan)后(hou)(hou)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)把進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)匯入商(shang)(shang)家(jia)帳號里，供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)受到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)后(hou)(hou)立即按照網(wang)店提(ti)供的(de)用戶(hu)地址和(he)數量發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)完成(cheng)(cheng)交(jiao)易；第(di)二是(shi)先(xian)預(yu)付給商(shang)(shang)家(jia)一(yi)定數量的(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)款(kuan)然后(hou)(hou)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)定單(dan)(dan)后(hou)(hou)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)通知(zhi)供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)快速(su)完成(cheng)(cheng)交(jiao)易；三是(shi)跟供貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)商(shang)(shang)商(shang)(shang)議發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)打款(kuan)同時進行甚至(zhi)可以交(jiao)易結(jie)束(shu)后(hou)(hou)再結(jie)算(suan)比較(jiao)省錢(qian)），保證貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源的(de)順暢、質(zhi)量和(he)可靠(kao)性，建立我們接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)訂單(dan)(dan)，只需要通知(zhi)商(shang)(shang)家(jia)，由商(shang)(shang)家(jia)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)把商(shang)(shang)品(pin)發(fa)(fa)給顧客的(de)風險最(zui)小的(de)經營模式(shi)(shi)；若無法直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)由商(shang)(shang)家(jia)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，那(nei)就只好(hao)接(jie)(jie)(jie)(jie)到(dao)定單(dan)(dan)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)去進貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)然后(hou)(hou)采用直(zhi)接(jie)(jie)(jie)(jie)郵寄(ji)的(de)方式(shi)(shi)（注(zhu)意用紙箱把產(chan)品(pin)穩(wen)妥(tuo)包裝，里面(mian)最(zui)好(hao)能(neng)墊一(yi)些緩(huan)沖材料，紙箱外面(mian)用膠(jiao)帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途(tu)中(zhong)損壞(huai)或(huo)者泄露影響信(xin)譽）。

　　貨物來源(yuan)：批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進貨，訓練(lian)議價能力，力爭將批(pi)(pi)(pi)發(fa)價壓到最低，與(yu)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)建(jian)立良好關(guan)系，在關(guan)于調貨的問題上要(yao)和批(pi)(pi)(pi)發(fa)商(shang)協商(shang)，以免日后的糾紛(fen)。網購，通過淘寶網與(yu)阿里巴(ba)巴(ba)的批(pi)(pi)(pi)量進貨方(fang)式，滿足200元的小額(e)批(pi)(pi)(pi)量進貨。

　　五、網店的`主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：我(wo)們堅定與執著于一個目標DD追求時尚，精(jing)彩你我(wo)他！不(bu)斷挖掘創(chuang)新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品(pin)。

　　2、階段目標：尋找合(he)適自(zi)己網店的(de)貨(huo)源保(bao)質保(bao)量，慢慢深入(ru)市場，開(kai)發客戶(hu)。

　　3、進度安排：

　　第一個階段：挖掘時尚新品，市場(chang)調研(yan)，分(fen)析問(wen)卷。

　　第(di)二個階(jie)段：淘(tao)寶網開店、維護；

　　第三個階段：宣傳推廣；

　　第四個階段：進入正軌運營網店、網店用品宣傳(chuan)策劃方案：折價促(cu)銷、贈品促(cu)銷、限期供應、與其(qi)他網店建立(li)友情鏈接、利(li)用網絡以(yi)外的宣傳(chuan)方式。

　　六、物流服務

　　物流(liu)服務擬(ni)采(cai)用(yong)圓通、申通、韻達(da)、EMS這(zhe)樣(yang)的成(cheng)熟網(wang)絡，價(jia)格(ge)采(cai)用(yong)協議價(jia)，單票(piao)6元左(zuo)右(you)。還(huan)會根據(ju)商品的購買量及優(you)惠政策(ce)，對顧客實施免郵的措施。

　　七、風險

　　淘寶網上(shang)開店依然會存在很多風(feng)(feng)險，比(bi)如資源(yuan)（原(yuan)材料/供應商(shang)）風(feng)(feng)險、進(jin)貨的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險、市場(chang)不(bu)(bu)確定(ding)(ding)性風(feng)(feng)險、交易安(an)全的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險、積壓商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險、管理風(feng)(feng)險（含人(ren)(ren)事/人(ren)(ren)員(yuan)流動(dong)/關鍵雇(gu)員(yuan)依賴等等 應對政策(ce)：找(zhao)一(yi)(yi)些(xie)網下(xia)不(bu)(bu)常(chang)見或不(bu)(bu)曾流通市場(chang)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，以找(zhao)到最廉價、質量好、穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)貨源(yuan)渠道，不(bu)(bu)僅找(zhao)唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家，我們可以尋找(zhao)相(xiang)關的(de)(de)(de)相(xiang)對獨(du)特(te)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)進(jin)行銷(xiao)售，并(bing)自(zi)己創新一(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。利(li)用(yong)網絡(luo)定(ding)(ding)期向顧(gu)(gu)客(ke)發(fa)送相(xiang)關產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)介(jie)紹，使顧(gu)(gu)客(ke)了解最新的(de)(de)(de)打折(zhe)、促銷(xiao)及(ji)最新產品(pin)(pin)。定(ding)(ding)期向顧(gu)(gu)客(ke)發(fa)送新聞郵件(jian)。利(li)用(yong)顧(gu)(gu)客(ke)留下(xia)的(de)(de)(de)郵箱及(ji)聯(lian)系方式(shi)，定(ding)(ding)期向顧(gu)(gu)客(ke)發(fa)送相(xiang)關打折(zhe)產品(pin)(pin)，會員(yuan)可換(huan)取好禮(li)(li)，貼心的(de)(de)(de)會員(yuan)生日禮(li)(li)等。

　　八、退出機制

　　前期依托實體店不存(cun)(cun)(cun)在庫存(cun)(cun)(cun)問題；后期自(zi)身持有(you)庫存(cun)(cun)(cun)后，滯銷(xiao)品將用擺攤的方(fang)(fang)式促銷(xiao)，不贊同采(cai)用退貨給供(gong)應商的方(fang)(fang)式，降低庫存(cun)(cun)(cun)壓力，迅速(su)回籠(long)資金(jin)。

網店創業計劃書15

　　一 行業分析

　　在現如今社會，時尚成(cheng)為人們生(sheng)活追逐的(de)(de)重(zhong)(zhong)要目(mu)標之(zhi)一(yi)，古人云(yun)：千里之(zhi)行(xing)，始(shi)于足下！時尚的(de)(de)鞋(xie)(xie)(xie)是(shi)人們張(zhang)揚個(ge)性(xing)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要媒介之(zhi)一(yi)，同時一(yi)雙好鞋(xie)(xie)(xie)還能(neng)保護腳不(bu)受外力傷(shang)害，讓腳在工作的(de)(de)同時享受放(fang)松，所(suo)以，選購一(yi)雙時尚精品(pin)鞋(xie)(xie)(xie)是(shi)非常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)，基本上人平均每兩月都會買一(yi)雙鞋(xie)(xie)(xie)，所(suo)以賣鞋(xie)(xie)(xie)行(xing)業(ye)發(fa)展未來是(shi)可以的(de)(de)！

　　二 產品定位

　　我(wo)選擇耐(nai)克(ke)(ke)(ke)品(pin)牌運動(dong)(dong)鞋和(he)板(ban)鞋銷售，原因有三(san)：第(di)一，我(wo)是(shi)福(fu)建莆田人(ren)(ren)，我(wo)的(de)(de)(de)家(jia)鄉有很多品(pin)牌鞋的(de)(de)(de)代工廠，我(wo)有認(ren)識(shi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)在鞋廠工作，貨源我(wo)可以得(de)到保證；第(di)二，耐(nai)克(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de).氣墊技術使耐(nai)克(ke)(ke)(ke)運動(dong)(dong)鞋很受(shou)大(da)眾(zhong)的(de)(de)(de)歡迎；第(di)三(san)，耐(nai)克(ke)(ke)(ke)品(pin)牌名(ming)氣大(da)，知名(ming)度高。所以，我(wo)的(de)(de)(de)產品(pin)定位就是(shi)耐(nai)克(ke)(ke)(ke)運動(dong)(dong)品(pin)牌。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲——35歲

　　（5）店面裝修

　　采取時尚元(yuan)素裝潢網店

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論(lun)壇宣(xuan)傳(chuan)，人(ren)脈(mo)宣(xuan)傳(chuan)

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營業時間(jian)基本(ben)是自己(ji)守店(dian)，物(wu)流會有專職負責，計劃前兩個月大(da)量(liang)時間(jian)用于刷人(ren)氣，對于開店(dian)四個月內(nei)購買(mai)本(ben)店(dian)商(shang)品(pin)采取包(bao)郵和商(shang)品(pin)8.8折的優惠(hui)，如果店(dian)鋪人(ren)流量(liang)不大(da)的話，可能會選(xuan)擇(ze)宣傳單形式做廣告。

　　五 未來展望

　　如果兩年之內我的鞋店日銷售(shou)額(e)能達到20xx元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步(bu)估計組(zu)建工作室，人員大概(gai)會在4個人左(zuo)右(you)。

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