創業大賽計劃書

　　時間過(guo)得真快(kuai)，總在不經意間流(liu)逝，我(wo)們(men)的(de)(de)工作又邁入新的(de)(de)階段，此(ci)時此(ci)刻需要(yao)制定一個詳細的(de)(de)計劃(hua)了。好的(de)(de)計劃(hua)是(shi)什(shen)么樣的(de)(de)呢？以下是(shi)小編精(jing)心(xin)整理的(de)(de)創業大賽(sai)計劃(hua)書，供大家參考借(jie)鑒(jian)，希望可以幫助到(dao)有需要(yao)的(de)(de)朋(peng)友(you)。

創業大賽計劃書1

　　一(yi)、項(xiang)目(mu)名稱：除蟲菊的種植推(tui)廣。

　　除蟲(chong)(chong)(chong)(chong)菊(ju)是制造綠色(se)植物(wu)農藥(yao)(yao)的(de)(de)首選理想原料。除蟲(chong)(chong)(chong)(chong)菊(ju)是目前(qian)世界(jie)上唯一集約(yue)化(hua)栽培的(de)(de)殺蟲(chong)(chong)(chong)(chong)植物(wu)，從(cong)除蟲(chong)(chong)(chong)(chong)菊(ju)中提取的(de)(de)殺蟲(chong)(chong)(chong)(chong)藥(yao)(yao)除蟲(chong)(chong)(chong)(chong)菊(ju)酯因其無(wu)公害(hai)的(de)(de)特(te)點在國際(ji)市(shi)場供不應(ying)求。隨著人們生(sheng)活質量的(de)(de)提高(gao)和保健意識的(de)(de)增(zeng)強，沒(mei)(mei)有農藥(yao)(yao)殘留的(de)(de)果蔬、糧食(shi)以及沒(mei)(mei)有毒副作用的(de)(de)安全家(jia)用衛生(sheng)殺蟲(chong)(chong)(chong)(chong)劑等產品的(de)(de)市(shi)場越來越廣，為(wei)確(que)保21世紀我國農業(ye)(ye)的(de)(de)可持(chi)續(xu)發展(zhan)，國家(jia)農業(ye)(ye)部斷(duan)言，隨著國際(ji)市(shi)場對生(sheng)物(wu)農藥(yao)(yao)需求的(de)(de)劇增(zeng)，國家(jia)逐(zhu)步取帝和限制化(hua)學農藥(yao)(yao)的(de)(de)生(sheng)產和使(shi)用。所以除蟲(chong)(chong)(chong)(chong)菊(ju)產業(ye)(ye)種植，將(jiang)成為(wei)推(tui)動(dong)綠色(se)生(sheng)態農業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)一大支柱(zhu)產業(ye)(ye)。

　　二、項目說明：

　　中科院昆(kun)明植物研究所、湖北科諾植物農藥(yao)研究所等(deng)科研部門(men)，不(bu)僅(jin)成功(gong)地利用(yong)除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)開發(fa)(fa)出(chu)綠色植物農藥(yao)，而且(qie)篩(shai)選出(chu)了它(ta)的(de)良(liang)種。近幾(ji)年國際(ji)國內市(shi)場對綠色食品的(de)大量(liang)需(xu)求，其價(jia)(jia)(jia)位持(chi)續攀(pan)升(sheng)，除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)既有(you)較高的(de)經(jing)濟價(jia)(jia)(jia)值(zhi)又有(you)觀賞價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，用(yong)它(ta)作為室內驅除(chu)蚊(wen)(wen)、蠅的(de)觀賞盆景產業發(fa)(fa)展(zhan)，其經(jing)濟效(xiao)益也很可(ke)觀。它(ta)根、莖、葉、花等(deng)都含有(you)毒蟲(chong)(chong)素物質，是用(yong)來配制各種殺(sha)蟲(chong)(chong)劑(ji)的(de)好原料，特(te)別是從除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)花蕊中提煉出(chu)來的(de)'除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)脂價(jia)(jia)(jia)值(zhi)更高，用(yong)它(ta)制成的(de)除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)脂類農藥(yao)，藥(yao)效(xiao)大，無(wu)殘毒，是蚜(ya)蟲(chong)(chong)、蚊(wen)(wen)蠅、菜青、棉鈴(ling)等(deng)害(hai)蟲(chong)(chong)的(de)死敵(di)。用(yong)除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)葉做的(de)蚊(wen)(wen)香，可(ke)以殺(sha)蚊(wen)(wen)驅蠅，對臭蟲(chong)(chong)、虱子及跳蚤均(jun)有(you)特(te)效(xiao)。使(shi)用(yong)除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)治蟲(chong)(chong)具(ju)有(you)高效(xiao)低(di)毒，不(bu)污染環(huan)境，不(bu)破壞生態平衡(heng)，無(wu)抗藥(yao)性，對人畜家禽無(wu)毒害(hai)等(deng)優點，因此(ci)，人工栽(zai)培除(chu)蟲(chong)(chong)菊(ju)，具(ju)有(you)廣闊(kuo)的(de)前景。

　　三、項(xiang)目推廣關鍵點：

　　1.主要(yao)推廣對象：四川(chuan)等地的(de)農(nong)民(min)。

　　2.經(jing)濟效益：除蟲(chong)菊(ju)一(yi)次種植可(ke)連(lian)續收獲7年以上(shang)，一(yi)般產花(hua)(hua)高峰年，667米(mi)2產鮮(xian)花(hua)(hua)百余公(gong)斤(jin)，干莖葉300~500公(gong)斤(jin)，收入(ru)在20xx~3000元。除蟲(chong)菊(ju)栽培管理簡便，成本低(di)，收益高，大面積種植須(xu)和有關(guan)農(nong)藥廠(chang)、蚊香(xiang)廠(chang)及(ji)收購部門簽(qian)定合同(tong)后，方(fang)可(ke)施行。

　　3.推(tui)廣地氣候(hou)地形等自然條件。

　　4.除蟲菊(ju)本(ben)身優點突(tu)出。

　　四、推廣(guang)方法(fa)和步(bu)驟：

　　方(fang)法：向(xiang)當地農民展示(shi)示(shi)范樣本除(chu)蟲菊，并向(xiang)他們介紹除(chu)蟲菊的經濟效益

　　和易栽(zai)培(pei)、風(feng)險小等優點。提前檢測當地(di)氣候(hou)地(di)形(xing)條件是否適(shi)合除蟲(chong)菊的栽(zai)培(pei)。

　　步(bu)驟：1.選擇推廣時機。春(chun)播除蟲菊當年(nian)不能開(kai)花，冬播要到第(di)三年(nian)春(chun)季

　　才能開(kai)花(hua)，秋播(bo)第二年(nian)即(ji)可開(kai)花(hua)，因此，以秋播(bo)為好。具體播(bo)種時間：春播(bo) 2-4月(yue)，秋播(bo)8-11月(yue)份。所以應在播(bo)種前進行推廣(guang)(guang)，即(ji)1月(yue)或6、7月(yue)為最佳推廣(guang)(guang)時間。要求(qiu)完(wan)成初(chu)步(bu)推廣(guang)(guang)需在一個月(yue)之內。

　　2.合理制定(ding)新(xin)產品的價(jia)格。參(can)照市場(chang)價(jia)格制定(ding)普遍可接受的價(jia)格。

　　3.有效選(xuan)擇新產品銷售的渠道。當地農藥廠、蚊香廠及其他收購(gou)部門(men)。

　　4.做好推廣前的動員與預熱。

　　5.組織對種植戶的培訓(xun)。

　　6.對整地質量檢查。

　　7.撫育、管護和補植。

　　8.推廣和技術指導。

　　五、執行項目(mu)所需條件(jian)： 人力資源 推廣活動(dong)費 試驗(yan)示范用品 必(bi)要栽培技(ji)術(shu) 培訓費

　　種子苗木 農藥

　　化肥

　　農機具

　　……

　　六、預期結果和計(ji)劃(hua)評價(jia)：

　　1.成果形式

　　2.預期推廣

　　3.應用范圍

　　4.受益面

創業大賽計劃書2

　　為(wei)進一步鼓勵我校中職生積極投身創(chuang)業(ye)(ye)，在(zai)全校學(xue)生中形成勇(yong)于創(chuang)業(ye)(ye)、樂于創(chuang)業(ye)(ye)、善(shan)于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)濃烈氛圍，由學(xue)校就(jiu)業(ye)(ye)處、校培訓(xun)處和(he)校團委聯(lian)合(he)組(zu)織，由天津(jin)富(fu)奧電裝空調有限公司贊助，共(gong)同舉(ju)辦我校第五屆學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)方案大賽。

　　一、指導思想

　　按照教育部和省(sheng)、市及南(nan)海區關于鼓勵創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)相關文件精神，推進大眾創(chuang)(chuang)(chuang)業、萬眾創(chuang)(chuang)(chuang)新，貫徹落實“以(yi)(yi)就業為(wei)(wei)導向(xiang)，以(yi)(yi)能力培(pei)養(yang)(yang)”為(wei)(wei)核心(xin)的(de)職業教育辦學(xue)理念，堅持(chi)“以(yi)(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)業帶動就業”的(de)基本思路(lu)，以(yi)(yi)培(pei)養(yang)(yang)學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業意識、提高創(chuang)(chuang)(chuang)業能力、激(ji)發創(chuang)(chuang)(chuang)業熱情為(wei)(wei)主要(yao)目的(de)。通過組織創(chuang)(chuang)(chuang)業比賽，鍛就學(xue)生將(jiang)理論付諸實踐(jian)、將(jiang)智慧轉化為(wei)(wei)財富的(de)能力，并以(yi)(yi)此展現我(wo)校師(shi)生的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業才(cai)能。

　　二、主承辦單位

　　主(zhu) 辦(ban)：南(nan)海信(xin)息技術(shu)學校(xiao) 就業處(chu)、校(xiao)團委、培訓處(chu)

　　協 辦：天(tian)津富奧電(dian)裝(zhuang)空(kong)調(diao)有限公司

　　三、大賽組委會

　　顧 問：楊柏弟

　　主任委(wei)員：嚴少青、曾志勇(yong)、區敏儀

　　副主任委員：丁 琪、岑清、杜周(zhou)雅(ya)、潘宇(yu)

　　委員組成(cheng)：創業(ye)培訓班級教師、就業(ye)處職業(ye)生涯協會干部(bu)、校團委學生會干部(bu)

　　四、參賽對象

　　我(wo)校全體在(zai)校學(xue)生均有資格報名參賽，重點(dian)是(shi)目(mu)前學(xue)校培訓處組織的創業(ye)培訓課(ke)的班級必須(xu)參賽。

　　五、參賽方式

　　1、各參賽選手必須以“團(tuan)隊(dui)形式”參賽。團(tuan)隊(dui)一般人數(shu)2-10人，其(qi)中(zhong)須選定1名(ming)負責(ze)人，必須有本(ben)隊(dui)隊(dui)名(ming)和口號(hao)，中(zhong)途不可替(ti)換更改團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)。可以跨專業(ye)、跨學科組隊(dui)參賽。團(tuan)隊(dui)或(huo)個人可聘請(qing)1名(ming)本(ben)校教師(shi)擔任指導(dao)老師(shi)，也可請(qing)校外(wai)人員(yuan)擔任創業(ye)導(dao)師(shi)。

　　2、參賽團隊必須以(yi)電子檔形(xing)式遞交創業方案計(ji)劃書。

　　六、創業大賽獎項設置

　　一等獎：3名

　　二等獎：5名

　　三等獎：8名

　　優勝獎：8名

　　最佳方案獎1名

　　最佳宣傳獎1名

　　最具潛力2名

　　注：獲得(de)以上獎項的選手(shou)，將(jiang)獲得(de)企業贊助獎金和榮譽證(zheng)書(shu)。

　　七、大賽內容

　　1、“創(chuang)業方案”的評選(xuan)

　　參(can)賽選手(shou)結合自己(ji)的(de)(de)實際情況與(yu)社(she)會需求(qiu)，從專(zhuan)業、特(te)(te)長、能力范圍等(deng)(deng)方面，提(ti)出某一(yi)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)(chang)前景的(de)(de)創業項目和設(she)想(xiang)，并圍繞這一(yi)主題(ti)，完成一(yi)份完整、具(ju)體、具(ju)有(you)可行性(xing)和操作性(xing)的(de)(de)“創業方案”。創業方案設(she)計(ji)書(shu)應基于具(ju)體的(de)(de)產品、服務(wu)，著眼(yan)于特(te)(te)定的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)、競(jing)爭、營銷、運作、管理、財務(wu)等(deng)(deng)策略，描述團隊的(de)(de)創業機會，闡述可能得到和利用(yong)的(de)(de)資源。方案包括(kuo)項目名稱、投資規模、實施過程(cheng)、市(shi)場(chang)(chang)分析(xi)、收益及風險、社(she)會影響等(deng)(deng)內(nei)容(rong)。

　　2、創業實踐比賽

　　有實踐條(tiao)件的團(tuan)隊可進行創(chuang)業(ye)實踐，學校(xiao)就業(ye)處(chu)、團(tuan)委和(he)培訓處(chu)將給予指導和(he)支持(chi)，并對實踐情況進行評比(bi)。

　　八、創業方案大賽階段安排

　　1、大(da)賽啟(qi)動（20xx年4月(yue)上旬）

　　下發大(da)賽通知，做好宣傳動(dong)員工(gong)作，廣(guang)泛發動(dong)師生積(ji)極開展創(chuang)業(ye)方(fang)案(an)設計活(huo)動(dong),報名(ming)參加(jia)創(chuang)業(ye)方(fang)案(an)設計大(da)賽。大(da)賽組委會解釋大(da)賽相關(guan)規(gui)定和(he)要(yao)求，并(bing)為參賽者提供(gong)創(chuang)業(ye)應具備的知識(shi)和(he)技能培(pei)訓。

　　2、創業方(fang)案收集

　　培(pei)訓(xun)處開展的創業(ye)課培(pei)訓(xun)班級(ji)(ji)每班必須上(shang)交創業(ye)方案(an)3份，其他班級(ji)(ji)可根據實際情況自行上(shang)交。

　　上交(jiao)創業方(fang)案截止時間(jian)：4月(yue)15日；

　　上交創業(ye)方案(an)地點：就業(ye)處劉軍老師。

　　上交(jiao)創(chuang)業方案(an)方式：電子文(wen)檔（可用QQ、校內智(zhi)能網(wang)、U盤等方式）

　　2、初賽階段

　　在(zai)20xx年4月20日前由大賽組委(wei)會組織評(ping)委(wei)負責(ze)評(ping)審，從(cong)方案(an)的(de)創新性(xing)(xing)、完(wan)整性(xing)(xing)、分析的(de)詳細性(xing)(xing)及方案(an)的(de)可操作(zuo)性(xing)(xing)四個(ge)方面(mian)逐項打分，并(bing)按成績由高(gao)到低(di)排(pai)名(ming)，確定(ding)評(ping)比(bi)出16—20名(ming)進入(ru)決賽的(de)優秀團隊。

　　3、決賽階段（20xx年5月(yue)5日）

　　（1）、比賽形式：

　　比賽團隊用(yong)PPT重點匯報：⑴企業簡介(jie)、⑵團隊組成、⑶經(jing)營(ying)內(nei)容、⑷經(jing)營(ying)方式(shi)（5）市場可操作性分析、（6）資金來源(yuan)及(ji)使用(yong)計劃、⑺市場風險、（8）財務風險、（9）管理風險、（10）破(po)產對策等(deng)。

　　（2）、比賽流程(cheng)

　　決賽分(fen)(fen)為創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案(an)路演(yan)(yan)和(he)評(ping)委(wei)提問(wen)答辯(bian)兩個(ge)環節，分(fen)(fen)別(bie)是方(fang)案(an)陳述(shu)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目答辯(bian)。方(fang)案(an)陳述(shu)；選手(shou)以提交的(de)創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案(an)設(she)計書為依(yi)據，使用演(yan)(yan)示(shi)文檔（選手(shou)可(ke)自行設(she)計PPT），利用投(tou)影設(she)備及(ji)電腦進行創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案(an)的(de).展示(shi)和(he)簡要闡述(shu)選手(shou)利用多媒(mei)體對(dui)提交的(de)創(chuang)業(ye)(ye)方(fang)案(an)設(she)計書主要內容簡要闡述(shu)（8分(fen)(fen)鐘）。創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目答辯(bian)；由評(ping)委(wei)提問(wen)，參(can)賽團隊(dui)、小組成員(yuan)均可(ke)參(can)與回答。評(ping)委(wei)會依(yi)據選手(shou)綜合表現現場評(ping)分(fen)(fen)，并作點評(ping)（5分(fen)(fen)鐘）。

　　九、創業方案設計要求

　　1、參(can)賽作品不得抄襲他人作品，作品一經發(fa)現剽竊立(li)即取消參(can)賽資格。

　　2、參賽作品應該是一份(fen)(fen)模擬企業的(de)創(chuang)業計(ji)劃書；也(ye)可以(yi)是一份(fen)(fen)參賽個人或團隊參與(yu)的(de)發明創(chuang)造(zao)、專利技(ji)術的(de)產品或服務創(chuang)業計(ji)劃書。

　　3、參(can)賽個人或(huo)團隊應在廣泛進行(xing)市(shi)場調研、認真(zhen)進行(xing)分析的(de)基礎上，完(wan)(wan)成一份(fen)把產品或(huo)服務推向市(shi)場的(de)完(wan)(wan)整、具體(ti)、可行(xing)性強(qiang)，注入資金即可運行(xing)的(de)創業計劃書(shu)。

　　4、創(chuang)業(ye)方案設(she)計(ji)書(shu)應該緊密(mi)結合實際和時代特點(dian)(dian)，設(she)計(ji)策(ce)劃出符合自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)特點(dian)(dian)的計(ji)劃和方案，一般包括：摘(zhai)要，創(chuang)業(ye)組織(zhi)概述，產品與(yu)服務，市場分析，經營策(ce)略(lve)（公司戰略(lve)及營銷策(ce)略(lve)），管理隊伍，路(lu)線(xian)研究，財務分析，機(ji)會和風險，資本需求等方面。

　　5、設(she)計書要求主題明確、結構合理(li)，內容充(chong)實、重(zhong)點(dian)突(tu)出(chu)，論(lun)(lun)據充(chong)分、論(lun)(lun)證嚴謹，方法科學、分析詳細，文字(zi)通暢、表述準確。字(zi)數控制在3000字(zi)以內。

　　6、設(she)計書標題統一格式為：《XXX創業方案設(she)計書》，要求用(yong)三(san)號黑體字；內容要求用(yong)小(xiao)四號宋體字；作品一律要求用(yong)A4紙打印，并上(shang)交電子版(ban)。

　　7、參賽作(zuo)品內(nei)容要求積極健康(kang)，具(ju)有創意，有自己獨特的風格，能展示當代中(zhong)職生和(he)職業(ye)中(zhong)學(xue)教師(shi)的良好精(jing)神風貌和(he)綜(zong)合職業(ye)素質。

　　十、相關說明

　　1、本次創業大賽(sai)最終解釋權歸大賽(sai)組委會。

　　2、大賽(sai)各(ge)環節比賽(sai)中(zhong)，具體流程、評分方式和(he)辦法，將以組委會后期制定的流程和(he)規(gui)則為準。

創業大賽計劃書3

　　一、活動主題

　　超越夢想，創業(ye)未(wei)來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正式注冊的在校全日制學生(sheng)

　　四、組織機構

　　1、競賽設立組(zu)(zu)委會、負責競賽組(zu)(zu)織領導工作。組(zu)(zu)織委員會下設秘書處，負責競賽的日(ri)常事(shi)務(wu)。

　　2、競(jing)賽(sai)設立評審委員會，由(you)組(zu)委會聘請經濟類、管理類等(deng)學(xue)科的教(jiao)授、教(jiao)師組(zu)成，負責參(can)賽(sai)作(zuo)品(pin)的評審工(gong)作(zuo)。

　　五、競賽類別

　　1、本次(ci)創業大賽分三個類別。

　　A、商(shang)業創意(yi)(yi)類(lei)。創意(yi)(yi)大賽(sai)(sai)(sai)是創業計劃大賽(sai)(sai)(sai)的熱身環節(jie)，創意(yi)(yi)即(ji)所謂(wei)“金點子(zi)”，這旨(zhi)在(zai)幫助同學們開始初步(bu)的構想和組(zu)建科學技術與商(shang)業頭腦完美結合的團隊(dui)。此(ci)類(lei)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)沒有過(guo)多的參(can)賽(sai)(sai)(sai)限制，參(can)賽(sai)(sai)(sai)形式是寫一份簡(jian)要的商(shang)業創意(yi)(yi)計劃書。商(shang)業創意(yi)(yi)計劃書又分為商(shang)機創新型和管理加強(qiang)型。

　　Ⅰ、商機創新型：參(can)賽者可以(yi)針對(dui)一項概念(nian)產品或服務、而校內外各種商機制(zhi)定一份商業策劃書。

　　Ⅱ、管(guan)理(li)加強型：針對已經(jing)存在或擁有的產業(ye)或品牌策劃(hua)更為合理(li)規范的管(guan)理(li)制度(du)和方案。

　　所(suo)有的商業計劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交(jiao)。

　　B、創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)類(lei)。參(can)賽形式是寫(xie)一份(fen)完(wan)備的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)。而計劃(hua)(hua)書(shu)以文字版形式(A4紙)和電子版遞交，這完(wan)整的(de)創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)包括(kuo)概要、項(xiang)目背景、公司描述、產(chan)品(pin)與服務(wu)、市場分(fen)析(xi)、競爭(zheng)分(fen)析(xi)、營銷策略及銷售(shou)、財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)，可行性(xing)(xing)分(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)前景等，并(bing)注意計劃(hua)(hua)的(de)實用(yong)性(xing)(xing)和可實現(xian)性(xing)(xing)。

　　C、創業實踐類。在全校(xiao)范(fan)圍內征集學生自主創業實踐成功案例(li)，要(yao)求(qiu)提供創業實踐的項(xiang)目材料，包括概要(yao)、項(xiang)目背景、產品與服務(wu)、市場營(ying)銷策(ce)、財務(wu)狀況和發(fa)展前景等書面材料以及圖(tu)片等實證材料。

　　2、稿件要求

　　一級標(biao)(biao)題(ti)用(yong)宋體(ti)(ti)三號字，二(er)級標(biao)(biao)題(ti)用(yong)宋體(ti)(ti)小(xiao)三號字，正文用(yong)華文仿宋小(xiao)四(si)字，行距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學生以(yi)競賽(sai)小(xiao)組的(de)形式比賽(sai)。由參賽(sai)者提出(chu)一項具有市(shi)場前景的(de)產品(pin)和服務，去組成(cheng)優(you)勢互補的(de)競賽(sai)小(xiao)組，在深入(ru)研(yan)究(jiu)和廣(guang)泛進行(xing)市(shi)場調查的(de)基礎上，完成(cheng)一份把產品(pin)或(huo)服務推向市(shi)場的(de)完整、具體、深入(ru)的(de).商業(ye)計(ji)劃(hua)。所(suo)提出(chu)的(de)產品(pin)和服務應(ying)為參賽(sai)者參與的(de)發明創造，也可(ke)以(yi)是(shi)一項可(ke)能研(yan)發的(de)概念產品(pin)或(huo)服務，嚴禁抄襲他人成(cheng)果，一經(jing)發現撤銷(xiao)參賽(sai)資格。

　　2、賽(sai)(sai)(sai)制：競(jing)賽(sai)(sai)(sai)采用預(yu)賽(sai)(sai)(sai)和(he)決賽(sai)(sai)(sai)兩個(ge)階段的(de)(de)方式進行。以(yi)學(xue)院為單位，廣泛開展(zhan)創業(ye)計劃競(jing)賽(sai)(sai)(sai)宣傳(chuan)，形成競(jing)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)群眾(zhong)基礎，參(can)賽(sai)(sai)(sai)者向各學(xue)院申(shen)報作(zuo)品(pin)，由各學(xue)院組(zu)織預(yu)審(shen)(shen)，然后提(ti)交(jiao)(jiao)競(jing)賽(sai)(sai)(sai)申(shen)報作(zuo)品(pin)參(can)加預(yu)賽(sai)(sai)(sai)，每學(xue)院提(ti)交(jiao)(jiao)作(zuo)品(pin)數量不限。在預(yu)賽(sai)(sai)(sai)的(de)(de)基礎上(shang)由評審(shen)(shen)委員(yuan)會選出若干(gan)件作(zuo)品(pin)參(can)加決賽(sai)(sai)(sai)，并由競(jing)賽(sai)(sai)(sai)評審(shen)(shen)委員(yuan)會負責評審(shen)(shen)。

　　3、預賽只需要各學院將(jiang)參賽作品發到指定郵箱;而決賽需要優勝(sheng)作品選手進行(xing)PPT答辯和回答競(jing)賽評(ping)審團的(de)問題。

　　4、各學(xue)院(yuan)所報(bao)作(zuo)(zuo)品，每個作(zuo)(zuo)品指(zhi)定一(yi)名指(zhi)導老師，作(zuo)(zuo)品提交(jiao)初審合(he)(he)格后，由商學(xue)院(yuan)選派一(yi)名指(zhi)導老師與其(qi)相互合(he)(he)作(zuo)(zuo)。

　　七、時間安排：

　　作品提交(jiao)5月8日——5月10日

　　作品評選5月11日——5月20日

　　八、獎項設置

　　1、由競賽評審(shen)委(wei)員(yuan)會評出(chu)參賽獲獎作品(pin)和優秀指導老師。

　　2、作(zuo)品(pin)獎(jiang)：一等獎(jiang)4名(ming)，二(er)等獎(jiang)6名(ming)，三等獎(jiang)8名(ming)。

　　3、優秀指導老師(shi)若(ruo)干名。

　　九、報送方式

　　各學院(yuan)請(qing)于(yu)5月10日前將作品電子稿發送(song)到(dao)臨沂大(da)學創業大(da)賽郵箱;作品打印稿、報名表交(jiao)至商學院(yuan)H2—207室。

創業大賽計劃書4

　　項 目 名 稱：_______________________

　　創業團隊（個人）：_______________________

　　日 期：_______________________

　　參賽 學校(xiao) 名稱：_________________________

　　參賽者(zhe)組長(chang)聯系電話：_______________________

　　參(can)賽者(zhe)電子郵(you)件：____________________________

　　保 密 承 諾

　　本(ben)創業(ye)策劃書內容涉(she)及(ji)本(ben)參賽項(xiang)目的(de)商業(ye)秘密(mi)，僅對評(ping)審專家(jia)和(he)(he)有(you)投資意(yi)向的(de)投資者公開。本(ben)企業(ye)請求評(ping)審專家(jia)和(he)(he)投資企業(ye)項(xiang)目經理收到本(ben)創業(ye)策劃書時做出一下承諾：

　　妥善(shan)保管本創(chuang)業(ye)(ye)策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公(gong)開(kai)本創(chuang)業(ye)(ye)策劃書涉及(ji)的商(shang)業(ye)(ye)秘密。

　　目 錄

　　第一部分 策(ce)劃書摘(zhai)要(yao)………………………………

　　第二部分 產品/服務……………………………………

　　第(di)三部(bu)分 行業及(ji)市(shi)場(chang)情況…………………………

　　第四(si)部分(fen) 組織與(yu)管理………………………………

　　第(di)五部分 營銷策(ce)略(lve)……………………………………

　　第(di)六部(bu)分(fen) 產品制(zhi)造……………………………………

　　第七部分 融資說明(ming)……………………………………

　　第(di)八部分 財(cai)務計劃……………………………………

　　第(di)九部分(fen) 風險評估于防(fang)范……………………………

　　第十部(bu)分 項(xiang)目實施進度………………………………

　　第十(shi)一部分 其(qi)他…………………………………………

　　備查(cha)資料清單 ………………………………………………

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明：策劃書摘要(yao)應該(gai)盡量控制在(zai)2頁紙內完(wan)成。

　　創業(ye)房地產(chan)廣告(gao)策(ce)劃(hua)書(shu)策(ce)劃(hua)書(shu)摘要應該(gai)涵(han)蓋改策(ce)劃(hua)書(shu)的所有要點，濃縮所有精華(hua)，并(bing)要求(qiu)簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分 產品/服務

　　產品/服(fu)務(wu)描述(shu)（這里主要介紹擬投資的(de)產品/服(fu)務(wu)的(de)背(bei)景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服(fu)務(wu)的(de)比較，本企業產品/服(fu)務(wu)的(de)新穎性、先進行和獨特性，如擁有的(de)專(zhuan)門(men)技術(shu)、版權(quan)(quan)、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專(zhuan)營權(quan)(quan)、特許權(quan)(quan)經(jing)營等(deng)。）

　　企業現有的(de)和正在申請的(de)知(zhi)識產權(quan)（專利、商標、版權(quan)等）：

　　專利申請情況：

　　產品(pin)商標注冊情況(kuang)：

　　企業(ye)是否(fou)已簽署了有關專利權(quan)及其他知識產權(quan)轉讓或(huo)授權(quan)權(quan)許可的協議？如果有，請說明（并附(fu)主要條款）：

　　目標(biao)市(shi)場(chang)：這(zhe)里對(dui)產(chan)品(pin)面向的用戶(hu)種類要(yao)進(jin)行詳細說明(ming)。

　　產品更新(xin)換(huan)代周期：更新(xin)換(huan)代周期的確定要有(you)資料來(lai)源。

　　產(chan)品標(biao)準：詳細列明產(chan)品執行(xing)的標(biao)準。

　　詳細描(miao)述本企業產品/服務的(de)競爭(zheng)優勢（包(bao)括(kuo)性能、價房地產廣告策劃書(shu)格、服務等方面(mian)）：

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行(xing)業(ye)情況（行(xing)業(ye)發(fa)展歷史(shi)及趨勢，哪里行(xing)業(ye)的(de)變(bian)化對產品利潤、利潤率影響較(jiao)大，進入(ru)該(gai)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術壁壘、貿易壁壘、政(zheng)策限制等(deng)，行(xing)業(ye)市場前景分析與預測）:

　　(1)列表說明(ming)過去3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業銷(xiao)售總額：必須(xu)注明(ming)資料(liao)來源。

　　（2）列表(biao)說明未來(lai)(lai)3年或5年各年全行(xing)業銷售收入預(yu)測：必(bi)須注明資料來(lai)(lai)源。

　　2、目標市場情況

　　（1）圖(tu)表說明目標市場容量(liang)的發展(zhan)趨勢

　　（2）本企業(ye)與(yu)目標市(shi)場(chang)(chang)內五個主要(yao)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的比(bi)較：主要(yao)描(miao)述在(zai)主要(yao)銷售市(shi)場(chang)(chang)中的競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。（可以列表(biao)說明） 競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou) 市(shi)場(chang)(chang)份額 競爭(zheng)(zheng)優勢 競爭(zheng)(zheng)劣(lie)勢 本企業(ye) （3）市(shi)場(chang)(chang)銷售有無行業(ye)管制，企業(ye)產品進入市(shi)場(chang)(chang)的難(nan)度分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業基本情況：

　　擬定的企業名稱

　　預期成立時間

　　預期注冊資本

　　其中：現金出資額及占股份(fen)比例

　　預期注冊地點

　　2、 企業主要股(gu)(gu)東(dong)(dong)情(qing)況廣告策劃書(shu)封面：列表說(shuo)明股(gu)(gu)東(dong)(dong)的名稱及其出(chu)資(zi)情(qing)況。 股(gu)(gu)東(dong)(dong)名稱 出(chu)資(zi)額 股(gu)(gu)份說(shuo)明 出(chu)資(zi)形式 聯系(xi)人(ren) 聯系(xi)電話 甲方(fang) 乙(yi)方(fang) 丙(bing)方(fang) 丁方(fang)

　　3、 企業內部部門設置(zhi)情(qing)況(kuang)：以圖(tu)形來表(biao)示本企業的(de)組(zu)織結構，并說(shuo)明每個部門的(de)責權利、部門與部門之間的(de)關系等等。

　　4、 企業員工(gong)的招聘與培訓

　　5、 董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決(jue)定(ding)職(zhi)位安排）

　　序號 職(zhi) 務 姓 名 學歷或職(zhi)稱 聯(lian)系電(dian)話 1 懂(dong)事長 2 副董事長 3 財務負(fu)(fu)責(ze)人 4 市(shi)場營銷負(fu)(fu)責(ze)人 5 技術開(kai)發負(fu)(fu)責(ze)人

第五部分 營銷策略

　　1、產(chan)品銷售 成本的構成及銷售價(jia)格制訂的依據：

　　如果(guo)產(chan)品已(yi)經在(zai)市場上形(xing)成(cheng)了(le)競爭優(you)(you)勢，請說明與(yu)哪些因素有關（如成(cheng)本(ben)相同但(dan)銷售(shou)價格(ge)低、成(cheng)本(ben)低形(xing)成(cheng)銷售(shou)優(you)(you)勢、以及產(chan)品性(xing)能、品牌、銷售(shou)渠道優(you)(you)于競爭對(dui)手(shou)產(chan)品，等等）：

　　2、在建立(li)(li)銷售網絡、銷售渠道、設立(li)(li)代理商、分銷商方面的策略與實施：

　　3、在廣告促銷方面的策略(lve)諾(nuo)基亞(ya)廣告策劃書與(yu)實施：

　　4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

　　5、在建立(li)良好銷售隊(dui)伍(wu)方面的(de)策略與(yu)實施：

　　6、產品售后服務方面的(de)策(ce)略與(yu)實施：

　　7、在其它方面的策略與(yu)實施：

　　8、對銷售隊伍(wu)采取什么樣的(de)激(ji)勵(li)機(ji)制：

　　第六部分 產品制造

　　（如果是(shi)非制(zhi)造(zao)業，則不需要產(chan)品制(zhi)造(zao)，可以制(zhi)定相應的經(jing)營計劃）

　　1、 產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)制(zhi)造方(fang)式（企業(ye)自建廠生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，還要(yao)委托生產(chan)(chan)，或者其它方(fang)式，請說明原因(yin)）：

　　企(qi)業自建(jian)廠(chang)，購買廠(chang)房(fang)還(huan)是(shi)租用廠(chang)房(fang)，廠(chang)房(fang)面(mian)積是(shi)多少(shao)，生(sheng)產(chan)面(mian)積是(shi)多少(shao)，廠(chang)房(fang)地(di)點在哪里，交(jiao)通、運輸、通訊(xun)是(shi)否方便：

　　現(xian)有生(sheng)產設備(bei)情(qing)況（專用設備(bei)還(huan)是(shi)通用設備(bei)，先(xian)進程度如何(he)，價值(zhi)多(duo)少(shao)，是(shi)否投保，最大(da)生(sheng)產能(neng)力(li)是(shi)多(duo)少(shao)，能(neng)否滿足產品銷(xiao)售增(zeng)長的要求(qiu)，如果需要增(zeng)加(jia)設備(bei)，采購計劃(hua)，采購周期及(ji)安裝調試周期）：

　　請說明，如(ru)果設備操作需要特殊技能的員工，如(ru)何解(jie)決(jue)這一問題：

　　2、 簡述產(chan)品(pin)的生產(chan)制(zhi)酒(jiu)店廣告策劃書(shu)造(zao)過程(cheng)、工(gong)藝流程(cheng)：

　　如何保證主(zhu)要(yao)原材(cai)料、元器(qi)件、配(pei)件以及關鍵零部件等生產必須(xu)品的進(jin)貨渠(qu)道的穩定性、可靠(kao)性、質量及進(jin)貨周期，列出3家主(zhu)要(yao)供應(ying)商名單(dan)及聯系電話:

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常生產狀態(tai)下，成品率、返修率、廢品率控制在(zai)怎樣的.范圍(wei)內(nei)，描述生產過程中產品的質(zhi)量保證體系以(yi)及關鍵質(zhi)量檢測設備：

　　3、 產(chan)品成本和生產(chan)成本如何控制，有怎么(me)樣的具(ju)體措施：

　　4、 產品(pin)批量銷(xiao)售價格(ge)的(de)制訂，產品(pin)毛潤率(lv)(lv)是多(duo)少(shao)？純(chun)利潤率(lv)(lv)是多(duo)少(shao)？

　　第七部分 融資說明

　　1、為保(bao)證項(xiang)目實施，需要(yao)的(de)資金是 萬(wan)元(yuan)，需要(yao)資方投入 萬(wan)元(yuan)，對外(wai)借(jie)(jie)貸(dai) 萬(wan)元(yuan)。如果有對外(wai)借(jie)(jie)貸(dai)，擔(dan)保(bao)措施是什么？（你現在手上已經擁有的(de)投資金額是50萬(wan)元(yuan)人民幣，若資金不足可以(yi)通(tong)過融(rong)資的(de)方式集資，但(dan)也(ye)要(yao)說明(ming)你是如何進行融(rong)資）

　　2、請說明(ming)投入資金(jin)的(de)用(yong)途和使用(yong)計劃：

　　3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多(duo)少權益？計算依據是(shi)什么？

　　4、預計未來3年或5年的(de)平(ping)均(jun)每年凈資產收益率是多少(shao)？

　　5、外來投資方向可享(xiang)有(you)哪些監(jian)督和管(guan)理權力？

　　6、如果企業沒有實現項(xiang)目發展計(ji)劃，企業與管理(li)層向投(tou)資方承(cheng)擔(dan)哪(na)些(xie)責(ze)任？

　　7、外來投(tou)資方以(yi)何(he)種方式收回(hui)投(tou)資，具體(ti)方式和執行時間：

　　8、在與(yu)企業業務有關的稅收和稅率方面，企業享受(shou)哪(na)些(xie)政府提供的優惠政策(ce)以(yi)及未來(lai)可(ke)能(neng)的情況（如：市場(chang)準入、減(jian)免稅等方面的優惠政策(ce)）：

　　9、需要對外(wai)來(lai)投(tou)資方說明的其他(ta)情況：

　　第八部分 財務計劃

　　1、產(chan)品形成(cheng)規模(mo)銷售時。毛利潤(run)率為(wei) ％，純利潤(run)率為(wei) %

　　2、請提(ti)供：未來3—年的計劃(hua)項(xiang)目(mu)盈虧平(ping)衡表，項(xiang)目(mu)資產負責表、項(xiang)目(mu)損益表、項(xiang)目(mu)現金流量表、項(xiang)目(mu)銷售計劃(hua)表、項(xiang)目(mu)產品呈報表；

　　注：每一項財務(wu)數據(ju)要(yao)有依據(ju)，要(yao)進(jin)行財務(wu)數據(ju)說明。

　

創業大賽計劃書5

　　一：招商策略

　　招商策略：立足(zu)濟寧、面向(xiang)全(quan)省

　　以濟寧為重(zhong)點，在(zai)確(que)保濟寧地區(qu)(qu)招(zhao)(zhao)商工作(zuo)全面、順利開展的同時(shi)，并確(que)立招(zhao)(zhao)商部門安排出招(zhao)(zhao)商力(li)量，對外(wai)地運用(yong)電(dian)話、傳(chuan)真、網絡(luo)、dm等現代化通訊(xun)手段進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商。效果理(li)想的情況下，在(zai)保證(zheng)北京(jing)地區(qu)(qu)招(zhao)(zhao)商指標(biao)的同時(shi)，隨時(shi)進(jin)行(xing)調(diao)整加大(da)外(wai)地招(zhao)(zhao)商力(li)度。

　　二：招商項目背景介紹

　　北(bei)歐(ou)風情(qing)水上樂園(yuan)是濟(ji)寧(ning)最大的(de)水上游樂園(yuan)世(shi)界。隸屬濟(ji)寧(ning)市北(bei)歐(ou)風情(qing)渡假酒店，地(di)處城區東(dong)南部，緊依(yi)北(bei)湖風景區，位于濟(ji)鄒(zou)路與火炬(ju)路交匯處，交通(tong)便利，位置優越。酒店占地(di)240余畝(mu)，背(bei)依(yi)青山(shan)，面迎碧(bi)波，山(shan)水相間，風光(guang)秀麗(li)，風景宜人。中西合璧、原木(mu)樓閣(ge)式的(de)建筑與山(shan)、水、林相映成趣，展現出一幅(fu)中國水墨情(qing)調詮釋(shi)下的(de)北(bei)歐(ou)重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀(guan)光(guang)、娛樂的(de)世(shi)外桃源。

　　設(she)(she)(she)(she)備(bei)最(zui)多(duo)最(zui)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)上(shang)(shang)樂(le)園，它(ta)一天的(de)(de)(de)(de)(de)游客(ke)(ke)吞吐(tu)量(liang)為(wei)達(da)到萬人(ren)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)在5年內躋身全省水(shui)(shui)上(shang)(shang)公園前十名的(de)(de)(de)(de)(de)行列(lie)。有(you)多(duo)年水(shui)(shui)上(shang)(shang)樂(le)園管理經驗(yan)(yan).北(bei)歐水(shui)(shui)上(shang)(shang)樂(le)園占地3萬平方米，由(you)國(guo)際(ji)知名的(de)(de)(de)(de)(de)xxxx公司設(she)(she)(she)(she)計(ji)。園內水(shui)(shui)處理系(xi)統引進世(shi)界(jie)最(zui)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)臭氧(yang)水(shui)(shui)儲環處理系(xi)統，不僅能(neng)夠使(shi)水(shui)(shui)質(zhi)完(wan)全符合(he)(he)(he)國(guo)家質(zhi)檢部門的(de)(de)(de)(de)(de)要求，更能(neng)在完(wan)全不刺(ci)激(ji)眼睛和皮(pi)膚的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，消滅水(shui)(shui)中出現細菌(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)苗頭，使(shi)園內用水(shui)(shui)變的(de)(de)(de)(de)(de)更純凈，更安全。園內所有(you)水(shui)(shui)上(shang)(shang)游樂(le)設(she)(she)(she)(she)備(bei)均由(you)世(shi)界(jie)級水(shui)(shui)上(shang)(shang)設(she)(she)(she)(she)備(bei)公司設(she)(she)(she)(she)計(ji)及提供(gong)。游客(ke)(ke)坐(zuo)、人(ren)造沙灘(tan)、涼亭、等富含北(bei)歐人(ren)文(wen)氣息，特別(bie)適(shi)(shi)合(he)(he)(he)喜歡體(ti)驗(yan)(yan)新鮮感受的(de)(de)(de)(de)(de)游客(ke)(ke);有(you)水(shui)(shui)上(shang)(shang)過山車之稱的(de)(de)(de)(de)(de)噴射滑道(dao)(dao)(dao)(dao)能(neng)帶給游客(ke)(ke)難以置信的(de)(de)(de)(de)(de)滑行體(ti)驗(yan)(yan)，非(fei)常適(shi)(shi)合(he)(he)(he)喜歡挑戰(zhan)刺(ci)激(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕游客(ke)(ke);另外還有(you)目前水(shui)(shui)上(shang)(shang)樂(le)園行業(ye)里最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)合(he)(he)(he)家歡組合(he)(he)(he)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)，它(ta)是(shi)(shi)世(shi)界(jie)上(shang)(shang)首條運用新型高(gao)技術設(she)(she)(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)驚險度(du)極高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)上(shang)(shang)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)，特別(bie)適(shi)(shi)合(he)(he)(he)家人(ren)和朋友(you)共同(tong)體(ti)驗(yan)(yan)。水(shui)(shui)上(shang)(shang)樂(le)園還擁有(you)瘋狂游玩池項(xiang)目，它(ta)是(shi)(shi)濟寧最(zui)大主題式的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)上(shang)(shang)游玩區(qu)，有(you)著(zhu)各(ge)種不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)滑道(dao)(dao)(dao)(dao)和玩水(shui)(shui)活動提供(gong)不同(tong)年齡層(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)游客(ke)(ke)無(創業(ye)指(zhi)導(dao))窮的(de)(de)(de)(de)(de)歡樂(le);加上(shang)(shang)離心滑道(dao)(dao)(dao)(dao)和高(gao)速滑道(dao)(dao)(dao)(dao)等水(shui)(shui)上(shang)(shang)游樂(le)設(she)(she)(she)(she)備(bei)，都非(fei)常適(shi)(shi)合(he)(he)(he)喜歡跳戰(zhan)刺(ci)激(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)，以及特別(bie)為(wei)兒童而(er)設(she)(she)(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de).滑道(dao)(dao)(dao)(dao)及兒童戲水(shui)(shui)池等等。

　　水(shui)上(shang)樂園(yuan)除了所有的(de)(de)硬件設備達到(dao)國際領先(xian)水(shui)平之外(wai)(wai)，為了更貼近(jin)廣州(zhou)市民的(de)(de)需求，水(shui)上(shang)樂園(yuan)的(de)(de)開園(yuan)時(shi)間(jian)會由上(shang)午一直(zhi)持(chi)續到(dao)夜(ye)晚，使游(you)客不僅能(neng)享(xiang)受到(dao)白天的(de)(de)日光(guang)浴，也(ye)能(neng)在下(xia)班后(hou)與家人和(he)朋友享(xiang)受月光(guang)下(xia)的(de)(de)浪漫。此(ci)外(wai)(wai)，園(yuan)區內還可以欣賞到(dao)風情表演，篝火(huo)晚宴(yan)、海鮮(xian)美食等讓你品嘗到(dao)各(ge)種美食小吃。

　　水上樂(le)園內的各項水上游樂(le)設備既適合家(jia)人朋友游玩，也(ye)適合情侶(lv)共渡假(jia)日(ri);最(zui)純凈的親水樂(le)趣既能驅除城市(shi)壓(ya)力，消暑降溫，也(ye)能增進人與(yu)人之間(jian)的感情，它將是市(shi)民(min)在夏日(ri)里最(zui)佳的休閑選擇。

　　水(shui)處理、水(shui)質化(hua)驗

　　水(shui)(shui)上樂園(yuan)引(yin)進國際先進的臭(chou)氧水(shui)(shui)循環處理系統(tong)，確(que)保(bao)水(shui)(shui)質(zhi)符合標(biao)準(zhun)，使(shi)園(yuan)區內(nei)的水(shui)(shui)不但具有無(wu)臭(chou)無(wu)味的顯著特定(ding)(ding)，而且在不傷害人體肌膚(fu)的前提下殺滅人體皮膚(fu)上的細菌(jun)，及(ji)(ji)時(shi)消滅水(shui)(shui)中細菌(jun)出現的苗頭。園(yuan)內(nei)每(mei)天按(an)規定(ding)(ding)對(dui)每(mei)個設施水(shui)(shui)池定(ding)(ding)時(shi)抽(chou)樣檢查，并對(dui)外公布檢查結果，讓(rang)入(ru)園(yuan)游客及(ji)(ji)時(shi)了解當前水(shui)(shui)質(zhi)信息，以確(que)保(bao)水(shui)(shui)質(zhi)量符合標(biao)準(zhun)。

　　專業水上(shang)急救(jiu)、景(jing)觀設計和(he)遮蔭結構

　　水上樂園的(de)(de)景觀設(she)計以亞熱帶的(de)(de)植物(wu)和花卉為(wei)主，形成(cheng)一個自(zi)然(ran)和放松的(de)(de)環境給(gei)游(you)客(ke)，園內有(you)很多遮蔭設(she)施免費為(wei)游(you)客(ke)提(ti)供，讓游(you)客(ke)在(zai)陽光下得(de)到最(zui)好的(de)(de)保護。

　　三：項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　羅女士

　　四：項目內容簡介

　　該項目所屬娛(yu)樂(le)行業(ye)

　　此項批準介紹

　　批準機構：

　　批準時間：

　　文件編號：

　　項(xiang)目是否(fou)經(jing)過(guo)專業機構(gou)給予審核或評估。(含(han)資(zi)產評估報(bao)告和銀行資(zi)信證明)

　　擴建項目須簡要勾畫單位近三年(nian)財務的年(nian)終(zhong)報表(biao)

　　五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

　　資(zi)金(jin)形式招商付款(kuan)方式

　　租金交納及優(you)惠政策有以下(xia)三種方(fang)式：

　　1、一次性(xing)交(jiao)納3年(nian)的租金(jin)。從第四年(nian)起租金(jin)遞增5%;第五(wu)年(nian)

　　租(zu)(zu)金遞(di)(di)(di)增(zeng)6%;第六年租(zu)(zu)金遞(di)(di)(di)增(zeng)7%;總體租(zu)(zu)金遞(di)(di)(di)增(zeng)比例(li)不超(chao)過原租(zu)(zu)金水(shui)平的20%。

　　2、首期交納5年(nian)租(zu)(zu)金的(de)30%，正式開業前再交齊5年(nian)租(zu)(zu)金全款。從第(di)六年(nian)起租(zu)(zu)金遞(di)(di)增(zeng)5%;第(di)七年(nian)遞(di)(di)增(zeng)6%;第(di)八年(nian)遞(di)(di)增(zeng)7%;總(zong)體(ti)遞(di)(di)增(zeng)比例不超過20%。可簽(qian)定租(zu)(zu)約合同期為xxxx年(nian)。

　　首期就一次性交納5年(nian)租金(jin)。可獲(huo)得6年(nian)實際使用權的優(you)惠(hui)政策。從第七(qi)年(nian)起租金(jin)遞增(zeng)6%;第八年(nian)遞增(zeng)7%，總體遞增(zeng)比例不超過20%。除享受(shou)以上優(you)惠(hui)政策以外，還可以獲(huo)挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期(qi)交(jiao)納17年(nian)(nian)(nian)租金(jin)的30%，入駐前(qian)交(jiao)齊xxxx年(nian)(nian)(nian)租金(jin)全款。可(ke)(ke)獲得(de)xxxx年(nian)(nian)(nian)實際使用權的優惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)。可(ke)(ke)簽(qian)定租約合同期(qi)為xxxx年(nian)(nian)(nian)。如(ru)xxxx年(nian)(nian)(nian)租金(jin)在首期(qi)就一次性交(jiao)齊，除(chu)享受(shou)以(yi)上優惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)以(yi)外(wai)，還可(ke)(ke)以(yi)獲挑選兩間商(shang)鋪位(wei)置的機會。

　　4、租金交納(na)方(fang)式及(ji)提供優惠政(zheng)策的理由：

　　考慮到項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招商不(bu)但(dan)要符合公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總體定位，同時還(huan)要兼顧公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本回收，并且回收期(qi)越(yue)(yue)短，產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營財務費用(yong)(yong)支出就越(yue)(yue)少(shao)，同時，及(ji)時還(huan)貸將有利(li)于公(gong)司信用(yong)(yong)等級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，對(dui)(dui)將來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司發展極(ji)其有利(li)。上述方案(an)一(yi)方面可以起到將缺(que)乏(fa)實力小(xiao)商戶擋(dang)在門外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)(及(ji)抬高門檻)，達到自然淘(tao)汰(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同時，根據現金是王的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則，運(yun)用(yong)(yong)對(dui)(dui)我們(men)影響極(ji)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)年限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠，讓利(li)商戶，做到先期(qi)既給出優惠又不(bu)會(hui)使應(ying)收現款產生(sheng)絲毫損失。

　　另外，兼(jian)顧將(jiang)(jiang)來項目(mu)升值(zhi)，我們可以充分享受(shou)到升值(zhi)的(de)(de)利益，方案(an)設定是為了盡量引導商戶去選擇(ze)5年一次(ci)性交納租金的(de)(de)方式(shi)(shi)。此方式(shi)(shi)達到的(de)(de)經(jing)濟效益將(jiang)(jiang)在附(fu)上的(de)(de)經(jing)濟分析內容中(zhong)計算出具(ju)體的(de)(de)數(shu)據(ju)體現。

　　六：經濟分析

　　一、交納(三年)租(zu)金經濟分(fen)析(xi)(理想價格)

　　1、根據(ju)可出(chu)租實(shi)際(ji)使用面積(ji)按(an)xxxxxxxxxxxx萬平方米計算;

　　2、按照每層出(chu)租實際使用面(mian)積平(ping)方米計算;

　　3、平(ping)均租(zu)金(jin)價格按每月xxxxxxxxxxxxxx元人民幣計算;總計

　　⑷、保證金-------------

　　七：外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

　　八：項目可行性分析介紹(市場預測分析)

　　九：該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十：投資者權益說明

　　十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹

　　十二：備注

創業大賽計劃書6

　　為了推動(dong)我(wo)校的(de)校園創新(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)文化建設，營(ying)造濃郁的(de)創新(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)氛(fen)圍(wei)，進一步(bu)引導(dao)大學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)習創業(ye)(ye)(ye)(ye)知識(shi)(shi)、樹立創業(ye)(ye)(ye)(ye)意識(shi)(shi)、培(pei)養創業(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)神和提高創業(ye)(ye)(ye)(ye)能力，遴選大學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)和創業(ye)(ye)(ye)(ye)項目，構建本科生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)訓練和創業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)踐平臺，特舉(ju)辦管(guan)理學(xue)(xue)院首屆大學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書設計(ji)大賽。現將(jiang)有(you)關事宜通(tong)知如下(xia)：

　　一、大賽宗旨

　　激發創(chuang)業熱情，普及創(chuang)業知(zhi)識，提升(sheng)創(chuang)業能(neng)力，選(xuan)拔(ba)創(chuang)業人才(cai)，遴選(xuan)創(chuang)業項目，培養創(chuang)業團隊。

　　二、參賽對象

　　管(guan)理(li)學院(yuan)所有在校(xiao)大學生(sheng)

　　三、參賽要求

　　1、以團隊(dui)為單(dan)位(wei)或(huo)(huo)個人(ren)獨立(li)參賽。參賽者設計一個具(ju)有良好市(shi)場(chang)前(qian)景的產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務，并圍繞這一產品(pin)或(huo)(huo)服(fu)務，完成(cheng)一份完整、具(ju)體、深入、可行的創業計劃書。

　　2、團隊人數不超(chao)過3人，可以跨專(zhuan)業組成。

　　3、創業計(ji)劃書應(ying)基(ji)于(yu)具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境(jing)和市場(chang)(chang)機會，確(que)定明(ming)確(que)的目標(biao)市場(chang)(chang)，設計(ji)具體可行的營(ying)銷、運營(ying)、管理(li)、財務等(deng)策(ce)略，闡釋創業的過(guo)程、所需(xu)資源及風險管理(li)措施。

　　4、參(can)賽作品必須(xu)有扉頁，寫明創業(ye)項目(mu)名(ming)稱、創業(ye)團(tuan)隊負責人的姓(xing)名(ming)、班級、院系、聯系電話、e－mail等信息。創業(ye)計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要(yao)求包含以下內容(rong)，可以有所調整(zheng)，自由發揮：

　　（1）概述(shu)。包括(kuo)對公司及產(chan)品(pin)或服務(wu)的介(jie)紹(shao)、市場概貌、經營策略(lve)、生產(chan)銷售管理計劃、財務(wu)預測；指出新思想(xiang)的形(xing)成過程和(he)對企業發(fa)展目標的展望；介(jie)紹(shao)創業團隊的特殊性和(he)優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

　　（2）產品或(huo)服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要；介紹進入策(ce)略和市場開發策(ce)略；指出(chu)產品或(huo)服務目前的技(ji)術(shu)水平是否處于領先地(di)位，是否適應市場的'需求，能否實現產業化。

　　（3）市(shi)常介紹市(shi)場(chang)容量與(yu)趨勢(shi)、市(shi)場(chang)競爭狀況(kuang)、市(shi)場(chang)變化(hua)趨勢(shi)及(ji)潛力，細分目標市(shi)場(chang)及(ji)客(ke)戶描述，估(gu)計市(shi)場(chang)份額和(he)銷售額。

　　（4）競爭(zheng)。闡(chan)述公司的商(shang)業目的、市場定位、全盤戰略及階(jie)段的目標等，同時要有對(dui)現有和(he)(he)潛在競爭(zheng)者(zhe)的分析，替代品競爭(zheng)，行(xing)業內原有競爭(zheng)的分析。總結本公司的競爭(zheng)優勢并研究戰勝對(dui)手(shou)的方案(an)，并對(dui)主要的競爭(zheng)對(dui)手(shou)和(he)(he)市場驅(qu)動力(li)進行(xing)適(shi)當(dang)分析。

　　（5）營銷。闡述如何保持并提(ti)高(gao)市場占有率，把握企業的(de)(de)總體進度，對收入、盈虧平衡點(dian)、現金流量(liang)、市場份額、產品開(kai)發、主(zhu)要合作伙伴和融資等重要事件(jian)有所安排，構(gou)建一條暢通合理的(de)(de)營銷渠道和與(yu)之相應(ying)的(de)(de)新穎而富于吸引力(li)的(de)(de)促銷方式。

　　（6）經營。說明運行安排(pai)，人力資源的(de)安排(pai)等。要求(qiu)以(yi)產品或服(fu)務(wu)為依據，以(yi)生產工藝為主線，力求(qiu)描述準(zhun)確、合理、可(ke)操作性(xing)強。

　　（7）組織。介紹管理團隊中各成(cheng)員(yuan)有(you)關的(de)教(jiao)育和工作背(bei)景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chan)、技術(shu)團隊。明確各成(cheng)員(yuan)之間(jian)的(de)管理分工和互補情況，公司組織結(jie)構情況。

　　（8）財務。說明(ming)營(ying)業收入和(he)費用、現金流量(liang)、盈利(li)能力和(he)持久性、固定和(he)變(bian)動成(cheng)本。

　　（9）表述。要(yao)求簡潔、清(qing)晰、重點突出、條(tiao)理分明(ming)；專業語言的(de)運用要(yao)準確(que)和適度；相關數據科學、誠信(xin)、翔實。

　　四、比賽流程策劃

　　1、XX年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuang)業(ye)計劃(hua)書發送至(zhi)，文件(jian)名(ming)(ming)(ming)命名(ming)(ming)(ming)為“創(chuang)業(ye)計劃(hua)書-負責人名(ming)(ming)(ming)字”。

　　2、組(zu)委(wei)會將邀請創(chuang)業課程的教師(shi)代表、專家進(jin)行評審(shen)，評審(shen)出(chu)一二三等獎。

　　五、獎項設置

　　1、一等獎5個，二等獎10個，三(san)等獎20個，頒發榮譽(yu)證書及相應獎品。并在(zai)年(nian)度獎學金發展測(ce)評(ping)中給予相應加分(fen)。

　　2、所有(you)獲獎(jiang)者(zhe)在申報(bao)XX年徐州工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。

　　3、對(dui)比賽中遴選出的(de)優(you)秀創(chuang)業項目，若(ruo)其創(chuang)業項目確實(shi)具有(you)較好的(de)市場可運作性和(he)發(fa)展前景，學(xue)院將(jiang)提供資金和(he)技術的(de)支(zhi)持，扶持其進行(xing)創(chuang)業實(shi)踐(jian)。

創業大賽計劃書7

　　一 簡介

　　主營內容(rong)：自助燒(shao)烤(消費者按(an)自己(ji)口(kou)味,愛好自己(ji)燒(shao)烤或要求服務員代理燒(shao)烤

　　相(xiang)關經營：啤酒飲料

　　位置：洛陽市老(lao)城(cheng)區小吃街(jie)

　　場地大小：150平方米

　　二 市場分析

　　行業市場分析

　　特色風味休閑最愛。龐大(da)市場有待挖掘(jue)，不論在城鄉(xiang)﹑集貿(mao)市場﹑大(da)街(jie)小(xiao)(xiao)巷﹑小(xiao)(xiao)區﹑還是夜市與(yu)休閑小(xiao)(xiao)吃隨(sui)處可見不可缺少(shao)的(de)，它已成為眾(zhong)多(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)者飲食中部分，造就了一個龐大(da)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市場。

　　隨著(zhu)時尚更(geng)新(xin)，燒(shao)烤(kao)食(shi)品因其(qi)自然純樸的做法和原始野(ye)味的味道，成(cheng)為人們(men)越來越喜歡(huan)的食(shi)品之一。燒(shao)烤(kao)的花樣眾多，肉(rou)(rou)類(lei)就有：牛(niu)肉(rou)(rou)﹑羊肉(rou)(rou)﹑雞肉(rou)(rou)﹑魚另外(wai)辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜(cai)﹑土豆都是燒(shao)烤(kao)的新(xin)貴。

　　適合(he)高中(zhong)低端消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)，不同年齡段人群(qun)(qun)。

　　競爭分析

　　自助型自助燒烤店以其(qi)趣(qu)味性(xing)，獨特的(de)經(jing)營方式吸(xi)引了不同階層不同年齡(ling)段的(de)人(ren)群，讓消(xiao)費者(zhe)體(ti)驗親自動手的(de)另(ling)類樂趣(qu)，使消(xiao)費者(zhe)在(zai)娛樂中消(xiao)費。

　　傳統燒(shao)烤因設備(bei)簡(jian)陋操作不規范，使食(shi)品衛(wei)生難(nan)以保(bao)障(zhang)，同時煙熏火燎，環境污染(ran)嚴(yan)重。常有人雖(sui)知肉串味卻駐(zhu)足不前(qian)，馬(ma)路(lu)攤販增多(duo)影響市容，并造(zao)成極大的(de)(de)環境污染(ran)，而本店(dian)采用無煙木炭，解決了(le)環保(bao)問題，符合現階段呼吁的(de)(de)低碳(tan)經濟(ji)。

　　三 財務分析

　　投入資金及應用

　　桌椅：20×500=10000元

　　空調：2×3000=6000元

　　冰(bing)柜(ju)：1×5000=5000元

　　冰箱：1×20xx=2000元

　　陳列柜;1×20xx=2000元

　　燒烤爐：10×800=8000元

　　裝修費用(yong)：30000元

　　其(qi)他費用：5000元

　　總計:73000元

　　盈利預算

　　月支出 租金：3000元/月

　　水電(dian)：3000元/月

　　服(fu)務(wu)員(yuan)工資;2×20xx=4000元/月

　　其他費用(yong)：3400元/月

　　總計：13400元/月(yue)

　　月(yue)收入 蔬菜：進價0.3元/串(chuan)(chuan)，以1元/串(chuan)(chuan)賣出，按每(mei)(mei)天售出300串(chuan)(chuan)計算，每(mei)(mei)月(yue)盈利0.7×300×30=6300元

　　肉串：進價0.5元(yuan)(yuan)/串，以(yi)2元(yuan)(yuan)/串賣出，按每天售出200串計算，每月盈利1.5×200×30=9000元(yuan)(yuan)

　　魚：進價2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈(ying)利2×70×30=4200元

　　雞腿(tui)雞翅：進價2.5元/串，以4元/串售出(chu)，按每天售出(chu)100串計算(suan)，每月盈利1.5×100×30=4500元

　　拼盤(pan)：成本以2元算(suan)，以4元售出，按(an)每天售出30計算(suan)，每月(yue)盈(ying)利2×30×30=1800元

　　啤酒：進價1.8元/瓶(ping)(ping)，以3元/瓶(ping)(ping)售出，按每(mei)天售出100瓶(ping)(ping)計算，每(mei)月(yue)盈利1.2×100×30=3600元

　　總計：29000元/月

　　凈(jing)收(shou)入(ru)：16000元/月

　　四 營銷計劃

　　開業前發放打折(zhe)宣(xuan)傳單，持單者在開業當天(tian)到本店消費，每消費滿50元(yuan)送(song)30元(yuan)代金券

　　開(kai)業前三天消費一律(lv)按8折計算(suan)

　　開業第一周舉行抽獎活動，每消(xiao)費滿50元可進(jin)行一次抽獎

　　(一等獎50元代金(jin)券(quan)(quan)，二等獎30元代金(jin)券(quan)(quan)，三等獎10元代金(jin)券(quan)(quan))

　　一次(ci)性消(xiao)費滿100元送20元代(dai)金券

　　五 風險分析

　　當(dang)地還沒有這樣模式的自(zi)助燒烤(kao)店競爭(zheng)壓(ya)力較小(xiao)，經營(ying)時(shi)不存在貨、壓(ya)貨問題當(dang)天所需的`貨物可當(dang)天選購，可保證蔬菜、肉類的新鮮(xian)。

　　當地每年都有(you)美食節可(ke)為本店(dian)做宣傳(chuan)，所以宣傳(chuan)方面不存在問題。

　　本店采(cai)用的無煙(yan)木炭符合現在(zai)倡導的‘低碳生活’，更易被(bei)人們說接受可長期發展。

　　當地(di)人流量大不存(cun)在客流少(shao)的(de)問題。

　　六 融資方案

　　投資人

　　投入資金

創業大賽計劃書8

　　一份優(you)秀的(de)商(shang)業計(ji)劃書能(neng)讓人(ren)相信(xin)只要按“計(ji)劃”行事，便(bian)能(neng)成(cheng)功，為您的(de)項(xiang)目(mu)投下寶貴(gui)的(de)一票。

　　商業計劃書根據需要可以適當調整(zheng)章節順序。一(yi)般構(gou)成說明如下(xia)：

　　商業計劃書全文摘要。要求：簡單、清(qing)晰、明了的概述該商業(ye)計劃書全(quan)文(wen)要點。該部分至關重要，可以說投資者是否(fou)中(zhong)意你的項目，50%主要取決于摘要部分。

　　公司基本情況。包括但(dan)不限(xian)于(yu)公司(si)名稱、成立(li)時間、注冊地(di)區、注冊資本，主要股(gu)東、股(gu)份比(bi)例，主營業務，公司(si)地(di)點、電(dian)話、傳真、聯(lian)系人，過去三(san)年的財務狀況。

　　公司高管情況。包括但(dan)不(bu)限于高(gao)管(guan)姓名、性別、年(nian)(nian)齡、籍貫，學(xue)歷(li)/學(xue)位(wei)、畢業院校(xiao)，政(zheng)治(zhi)面貌，行業從業年(nian)(nian)限，主要經歷(li)和經營(ying)業績。這里(li)一定不(bu)要缺少對財務高(gao)管(guan)、技術高(gao)管(guan)的(de)描(miao)述。

　　產品/服務描述。包括但不限于公司產(chan)品(pin)/服務介紹，產(chan)品(pin)技(ji)術水平，產(chan)品(pin)的(de)新穎性(xing)、先進性(xing)和獨特性(xing)，產(chan)品(pin)的(de)競爭優勢。

　　研究與開發。包括但(dan)不限(xian)于公司現有的技術成果及(ji)(ji)技術水平，研(yan)發(fa)(fa)隊(dui)伍(wu)技術水平、競爭力及(ji)(ji)對外合作情(qing)況，已(yi)經投入的研(yan)發(fa)(fa)經費及(ji)(ji)今后投入計(ji)劃，對研(yan)發(fa)(fa)人員的激勵(li)機制。

　　行業及市場分析。包括但不限(xian)于公(gong)司所處行(xing)業歷史與前景，市場(chang)規模及增長(chang)趨勢，行(xing)業競(jing)(jing)爭對手(shou)及本公(gong)司競(jing)(jing)爭優勢，未來(lai)3到5年市場(chang)銷(xiao)售預測。

　　營銷策略。資(zi)金流是(shi)否(fou)充足影響項目(mu)甚(shen)至(zhi)是(shi)公(gong)(gong)司生存的關鍵。該部分(fen)至(zhi)至(zhi)關重(zhong)要(yao)。包括但不限(xian)于公(gong)(gong)司營(ying)銷(xiao)戰略(lve)目(mu)標及公(gong)(gong)司愿景。可以從價(jia)格策(ce)略(lve)、促銷(xiao)策(ce)略(lve)、建立銷(xiao)售網絡、售后維護、銷(xiao)售人員的激勵機制等各方面描述，著重(zhong)其(qi)可操作性和有效(xiao)性。

　　產品制造。包括(kuo)但不(bu)限于公司的(de)生產設備情況(可提供(gong)表格)、生產組織方式、質量管(guan)理體系(xi)(xi)、成(cheng)本控制(zhi)體系(xi)(xi)幾個方面的(de)內(nei)容。

　　管理制度。包括公司的組織結構圖及(ji)各項管理制度(du)。

　　融資說明。一般商業計劃書(shu)的(de)目(mu)的(de)`是為了融(rong)資(zi)，該部分包括但不限于(yu)融(rong)資(zi)方式、融(rong)資(zi)金額、融(rong)資(zi)用途、出(chu)資(zi)方權利及資(zi)金監管方式等。

　　財務預測及資金的退出。

　　1、根據過去三年歷史財務(wu)數據，分析(xi)預測未來(lai)三到五年的財務(wu)狀況，包括預計銷售(shou)收(shou)入及稅金(jin)表(biao)(biao)、預計成本費用(yong)表(biao)(biao)、預計損益表(biao)(biao)、預計現金(jin)流(liu)量表(biao)(biao)等。

　　2、進行投資(zi)分析，比如內含報酬率(lv)、投資(zi)回(hui)收期、盈虧平衡點、投資(zi)回(hui)報率(lv)、利潤率(lv)等。

　　3、資金推出機制(zhi)。比如回購股(gu)權、上市后交(jiao)易等(deng)。

　　風(feng)險(xian)分(fen)析(xi)(xi)及(ji)(ji)對(dui)策(ce)。包括但不限于政策(ce)風(feng)險(xian)分(fen)析(xi)(xi)及(ji)(ji)對(dui)策(ce)、市場風(feng)險(xian)分(fen)析(xi)(xi)及(ji)(ji)對(dui)策(ce)、技術風(feng)險(xian)分(fen)析(xi)(xi)及(ji)(ji)對(dui)策(ce)、財務分(fen)析(xi)(xi)及(ji)(ji)對(dui)策(ce)等。

　　普通商業計劃書，需要附附件做支撐，具體如下：

　　1、營業執照;

　　2、知識產權證書;

　　3、上年度或(huo)上兩個會(hui)計(ji)年度的財務審計(ji)報告;

　　4、廠房產權(quan)證(zheng)明(ming)或租賃證(zheng)明(ming);

　　5、高管有關(guan)證書(shu)等。

　　創業(ye)大賽的商業(ye)計(ji)劃書，一般都是提(ti)供格式模版的，需要重點關注：行業(ye)及(ji)市場(chang)分析、公(gong)司(si)高管情況、研究與開(kai)發、營銷策略、財(cai)務預測及(ji)資金的退(tui)出、風(feng)險分析及(ji)對策幾部(bu)分，不需要附件部(bu)分。

創業大賽計劃書9

　　一、公司的簡單描述

　　公(gong)司是生(sheng)產(chan)(chan)經典時尚(shang)(shang)草(cao)鞋為(wei)主(zhu)的(de)有限責任(ren)公(gong)司。“簡約(yue)與(yu)時尚(shang)(shang)結(jie)合，綠(lv)色與(yu)美觀并(bing)行”是我們(men)的(de)經營理(li)念。作為(wei)一個(ge)剛剛起(qi)(qi)步的(de)民族產(chan)(chan)業型公(gong)司，我們(men)將(jiang)環保與(yu)時尚(shang)(shang)有機結(jie)合在一起(qi)(qi)，打(da)造具有保健(jian)功(gong)能的(de)草(cao)鞋。公(gong)司設臵在四川一帶，接近原材料產(chan)(chan)地便于加工，而主(zhu)要消費地預(yu)計是華北地區，公(gong)司有60名員工負(fu)責整個(ge)工序。

　　二、公司的宗旨和目標

　　公司的(de)宗旨(zhi)是(shi)“機遇源(yuan)自拼搏，環保(bao)始于(yu)足下”。 用(yong)我(wo)們的(de)技術(shu)、經驗和(he)高(gao)素質團隊管理高(gao)效的(de)為顧客(ke)提供(gong)滿(man)意的(de)產(chan)品，滿(man)足其需求，提升產(chan)品品質，創造良(liang)好(hao)的(de)社會價值。面對(dui)著(zhu)21世紀節(jie)能(neng)，對(dui)環保(bao)觀點的(de)重視，我(wo)們把這種源(yuan)于(yu)自然，又能(neng)回歸(gui)自然的(de)環保(bao)型草(cao)鞋推(tui)入(ru)市(shi)場是(shi)客(ke)觀環境所需要的(de)。目前只(zhi)有(you)少數(shu)地(di)區有(you)草(cao)鞋上市(shi)這正是(shi)一(yi)個發(fa)展的(de).大好(hao)時機，抓住這個時機并加以擴充草(cao)鞋的(de)功能(neng)，市(shi)場潛(qian)力(li)是(shi)比較大的(de)。公司把消費人群初步定位在中青年，因為他們能(neng)夠引(yin)領時尚并且(qie)較快速的(de)接(jie)近新鮮事物(wu)，有(you)利于(yu)我(wo)們的(de)產(chan)品迅速推(tui)廣。

　　三、公司目前股權結構

　　鑒于(yu)成立伊始且規模較小，公(gong)司(si)采取(qu)有限(xian)責任公(gong)司(si)的(de)形式。獲得政(zheng)府(fu)的(de)小額貸(dai)款13元，非正式私人集資30萬元，小組集資50萬元。

　　四、投入資金及用途

　　足之(zhi)戀經(jing)典時(shi)尚草鞋有限責任公司創(chuang)業計劃

　　租賃廠房,店面(mian)，購買整型機等硬件設施需要(yao)23萬元左(zuo)右(you)，原料及藥品采購費用5萬元，宣傳費用15萬元，其它(ta)費用17萬元左(zuo)右(you)。

　　五、公司目前主要產品

　　公司目前主要生(sheng)產加(jia)工(gong)獨特新(xin)穎的草(cao)鞋，它(ta)取材(cai)于純天然綠色材(cai)料(liao)，在設計上(shang)融合了(le)現代時尚潮流(liu)新(xin)元(yuan)素并結(jie)合創新(xin)理(li)念，同(tong)時在鞋墊上(shang)添加(jia)了(le)磁(ci)片(pian)和中草(cao)藥達到(dao)中醫保健的作用，使人們在日常行走時也能調理(li)自(zi)身(shen)健康。本產品以純天然的纖維(wei)為主要材(cai)料(liao)，本身(shen)就(jiu)可(ke)自(zi)然降(jiang)解(jie)，保護了(le)環境(jing)。

　　六、市場概況和營銷策略

　　市場上有種類繁多的鞋子(zi)，但據調查，目前(qian)，草鞋僅在(zai)局部(bu)地區上市。因(yin)此，只要前(qian)期宣傳把舒(shu)適環保的草鞋大力推廣，并配以美觀(guan)得體的外(wai)形，同時(shi)又兼有醫療(liao)保健的功能，“足之戀(lian)”經典(dian)時(shi)尚草鞋將會深受中青年人的喜愛。

　　營銷以差異(yi)化戰略為(wei)主(zhu)，通過鮮明的(de)(de)品(pin)牌，獨特的(de)(de)臸作工藝，顧(gu)客將領略到(dao)該(gai)產品(pin)別具一(yi)格(ge)魅力。主(zhu)要(yao)產品(pin)是取材于天然綠色，遵循環保，符合(he)市場(chang)潮(chao)流的(de)(de)經典時(shi)(shi)尚多(duo)功能草鞋，在(zai)(zai)鞋文化市場(chang)上，建(jian)立自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌，以在(zai)(zai)時(shi)(shi)尚界獨樹一(yi)臶為(wei)長遠發(fa)展道路。

　　七、主要業務部門

　　生產發部(bu)； 市場營銷部(bu)；財務(wu)部(bu)；人事部(bu)；

　　八、核心經營團隊——草根家族

　　九、融資方案

　　獲得政府(fu)的小額(e)貸款13元，非正式私人投資(zi)30萬(wan)(wan)元及(ji)(ji)足(zu)之戀經(jing)典時尚草鞋有限責(ze)任公司創業(ye)計劃(hua)小組集(ji)資(zi)50萬(wan)(wan)元，維持企業(ye)正常運轉(zhuan)及(ji)(ji)盈利。

創業大賽計劃書10

　　甜品(pin)(pin)類休閑食品(pin)(pin)一(yi)直是女性(xing)朋友們的(de)(de)最愛(ai)，因此如果能在女性(xing)聚集(ji)區開一(yi)家(jia)蛋(dan)糕店應(ying)該(gai)是不錯的(de)(de)選擇，同時還經營生(sheng)日蛋(dan)糕，只要做出(chu)自己的(de)(de)特色就一(yi)定會受(shou)到廣大(da)朋友們的(de)(de)喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發屬于餐飲(yin)服務行業(ye)，名稱(cheng)為“麥琪下午(wu)茶(cha)”，是個人(ren)獨資企業(ye)。主(zhu)要為人(ren)們提供(gong)蛋糕、面包、冰(bing)淇淋已及(ji)飲(yin)料等甜品。

　　2、本店打算(suan)開(kai)(kai)在社區貿易街，開(kai)(kai)創期(qi)是一家(jia)中檔蛋糕店，未(wei)來打算(suan)逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的(de)蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地(di)理(li)位置(zhi)處于(yu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)街(jie)(jie)，客源(yuan)相對(dui)豐(feng)富，但競爭(zheng)對(dui)手很多，特別是本店(dian)剛(gang)開(kai)(kai)業， 想要打開(kai)(kai)市場，必(bi)須要在(zai)服(fu)務質(zhi)(zhi)量(liang)和產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)上下功夫(fu)，并(bing)且要進一步擴(kuo)大經(jing)營范(fan)圍以滿(man)足消費者的(de)不同需求(qiu)。短期目(mu)(mu)標是在(zai)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)街(jie)(jie)站(zhan)穩腳(jiao)跟，1年收(shou)回本錢。長期目(mu)(mu)標則是逐步發展成為(wei)一家經(jing)濟實力雄厚并(bing)有(you)一定(ding)市場占有(you)率的(de)蛋(dan)糕(gao)連鎖公司(si)，在(zai)眾(zhong)多蛋(dan)糕(gao)品(pin)(pin)牌(pai)中(zhong)闖出一片天地(di)，并(bing)成蛋(dan)糕(gao)市場的(de)著名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：本店(dian)的(de)目(mu)標(biao)顧客(ke)有：到貿易街購物娛樂(le)的(de)一般消費者(zhe)，約占(zhan)50%;四周(zhou)學校(xiao)的(de)學生、商店(dian)工(gong)作職員(yuan)、小區居民(min)，約占(zhan)50%。客(ke)源數目(mu)充足，消費水平中(zhong)低檔。

　　2、競(jing)爭對(dui)手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕(gao)店有很多，僅福州(zhou)連鎖蛋糕(gao)店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jing)爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周(zhou)幾家蛋糕店“刺(ci)探(tan)情(qing)報”，摸清不同種類(lei)和尺寸蛋糕的(de)本錢價。了解各類(lei)蛋糕店的(de)經(jing)營(ying)理念以(yi)及經(jing)營(ying)的(de)“小花招(zhao)”。

　　2、開業金籌齊后，開始(shi)在(zai)各大(da)蛋糕店(dian)(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要(yao)趁店(dian)(dian)里人少時，偷偷跑過往和(he)店(dian)(dian)里師(shi)(shi)傅(fu)商量。或者(zhe)招聘糕點師(shi)(shi)傅(fu)，開蛋糕店(dian)(dian)師(shi)(shi)傅(fu)很重(zhong)要(yao)，所以要(yao)慎重(zhong)考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客(ke)永遠沒有最便宜的價(jia)錢。今天你能(neng)降低幾元錢，明天可能(neng)就(jiu)有同行競爭(zheng)者以更低的價(jia)錢與(yu)你爭(zheng)奪(duo)訂單。”從中體(ti)會到產(chan)品(pin)市場(chang)一定的競爭(zheng)策(ce)略：“降價(jia)促銷并(bing)不是長期的經營(ying)策(ce)略，唯有以最好的材料制作出(chu)最高品(pin)質的蛋(dan)糕，才能(neng)吸引顧客(ke)，將(jiang)顧客(ke)留住(zhu)”。

　　4、蛋糕店(dian)主要是面(mian)向(xiang)大(da)眾，因(yin)此價(jia)格(ge)不(bu)會(hui)太高(gao)，屬中低(di)價(jia)位。

　　5、可印一些傳(chuan)單，以優惠券(quan)的(de)形式發放，以達到廣告宣(xuan)傳(chuan)的(de)效(xiao)果。

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可(ke)以專(zhuan)門開辟休(xiu)閑區域(yu)，設(she)置(zhi)很多造型別(bie)致的(de)座椅。顧客(ke)可(ke)買上一(yi)些點心(xin)，坐在蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的(de)休(xiu)閑功能得到進(jin)一(yi)步強(qiang)化。

　　7、經過多方調(diao)查，出于(yu)競爭等方面的(de)需要，不少蛋糕(gao)店(dian)推出一些與蛋糕(gao)并沒有(you)太多關聯的(de)'休(xiu)閑(xian)食品，藉以(yi)(yi)形成(cheng)新的(de)利(li)潤(run)增長點。在(zai)經營的(de)品種上，不少店(dian)主有(you)一些推陳出新的(de)舉措：比(bi)如在(zai)炎(yan)炎(yan)夏季(ji)，會合時令地推出眼下非常(chang)流行的(de)冰(bing)粥(zhou)和(he)刨冰(bing)，以(yi)(yi)及(ji)奶茶，果(guo)汁類的(de)飲料深受顧(gu)客青睞。

　　8、建(jian)立會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)上印制會(hui)員(yuan)的(de)名字。會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)優惠率并不高，如9.5折。一(yi)(yi)方面(mian)，這可(ke)以(yi)給消(xiao)(xiao)費(fei)者受(shou)尊重(zhong)感，另一(yi)(yi)方面(mian)，也(ye)便于服(fu)務員(yuan)對(dui)于消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)稱(cheng)(cheng)呼。特別(bie)是假(jia)如消(xiao)(xiao)費(fei)者和別(bie)人在一(yi)(yi)起，而服(fu)務員(yuan)又能當眾(zhong)稱(cheng)(cheng)他(ta)(她)為*先生、小姐，他(ta)們會(hui)覺(jue)得很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在桌上(shang)放宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故(gu)事等，既可以提升品位，烘托氣氛(fen)，也增(zeng)加消(xiao)費者對品牌(pai)好(hao)感。

　　10、無論是從(cong)店面裝修、店員形象，還是蛋(dan)糕制(zhi)作上，都(dou)要給(gei)顧客(ke)健康、衛生(sheng)的感(gan)覺。蛋(dan)糕店一定要嚴格(ge)執(zhi)行國家《食品衛生(sheng)法(fa)》，這是立足(zu)之(zhi)本。

　　11、食品行業有特別的崗(gang)位勞動技能要(yao)求(qiu)：從業職員必須(xu)持有“健(jian)康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約(yue)需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房(fang)租(zu)5000元。

　　2、門面裝(zhuang)修約(yue)20xx元(包括店面裝(zhuang)修和(he)燈(deng)箱);

　　3、貨架和賣臺投(tou)進約1500元;

　　4、員(yuan)工(2名(ming))同一服裝(zhuang)需500元

　　5、機器設(she)備最(zui)大的(de)投(tou)資：8萬(wan)元(包括制(zhi)作蛋(dan)糕的(de)全套用具(ju))首期進貨款(kuan)：面粉(fen)、奶油(you)等原材料(liao)，約6000元。

　　月銷(xiao)售額(均勻(yun))：21000元。占有關內行人士評估，如(ru)此一家小型蛋糕店(dian)的經營(ying)在走上(shang)正軌以后，每月銷(xiao)售額可(ke)達(da)21000元。

　　每(mei)月(yue)支出：14033元。房租：最(zui)佳選址在居民較密集的小(xiao)區、社區貿易街、以及(ji)靠近小(xiao)孩子的地(di)方(如幼兒園或者(zhe)游樂場四(si)周)，約5000元。

　　貨(huo)品本(ben)錢(qian)：30%左右，約5000元。職(zhi)員(yuan)工(gong)資：10平方米的小店(dian)需要蛋糕(gao)師傅1名，服(fu)務員(yuan)1名，工(gong)資共20xx元。

　　水電(dian)等(deng)雜費：700元(yuan)設備折舊費：按(an)5年計(ji)算，每月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左右按(an)此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于(yu)蛋糕店(dian)不是(shi)所在街道或者小(xiao)區的(de)(de)第(di)一家店(dian)，顧客(ke)很難改變一貫(guan)的(de)(de)口味，所以就得花費更大的(de)(de)財力(li)物(wu)力(li)和“花招”來(lai)招攬(lan)顧客(ke)。

創業大賽計劃書11

　　(1)市場機會

　　目前(qian)，中國(guo)(guo)空調(diao)企(qi)業正急于擴大(da)產(chan)(chan)能。20xx冷凍(dong)年度(du)旺季的(de)(de)銷售(shou)大(da)爆發以及20xx冷凍(dong)年度(du)史無前(qian)例(li)的(de)(de)高速增長(chang)令(ling)中國(guo)(guo)空調(diao)市(shi)場(chang)空前(qian)繁(fan)榮。整個(ge)(ge)中國(guo)(guo)空調(diao)企(qi)業要貨(huo)(huo)要到瘋(feng)狂的(de)(de)地步，空調(diao)壓(ya)縮(suo)機供應根本跟(gen)不上。"這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)備貨(huo)(huo)情(qing)況(kuang)讓人震(zhen)驚，市(shi)場(chang)風(feng)險很大(da)!" 然而(er)在各(ge)個(ge)(ge)空調(diao)企(qi)業一個(ge)(ge)接一個(ge)(ge)更(geng)大(da)的(de)(de)投建項目紛紛上馬。美的(de)(de)和格(ge)(ge)力分別新建生(sheng)產(chan)(chan)基地，奧克斯、志高、格(ge)(ge)蘭仕也在投建新基地……很顯然，這(zhe)(zhe)些投建擴產(chan)(chan)項目的(de)(de)市(shi)場(chang)效應是留給兩(liang)三年之(zhi)后(hou)檢驗的(de)(de)。

　　20xx年(nian)是"十(shi)二五規(gui)劃"開局之年(nian)，各個空調(diao)企業也在(zai)紛(fen)紛(fen)規(gui)劃未來(lai)5年(nian)的(de)發(fa)展，其(qi)中(zhong)最重要的(de)就(jiu)是規(gui)模擴張程(cheng)度(du)。據《電器》記(ji)者解，20xx年(nian)格力、美的(de)、海爾、志高(gao)、奧克斯、海信(xin)科(ke)龍和格蘭仕這七家(jia)市場主要品牌的(de)總產(chan)能(neng)已經(jing)超過1億臺，未來(lai)5年(nian)，這個數(shu)字(zi)很可能(neng)將(jiang)接近兩億。

　　據產業在(zai)線統計，20xx年中國(guo)(guo)空調(diao)銷量(liang)(liang)達(da)(da)(da)到(dao)9495萬(wan)(wan)(wan)臺(tai)，同(tong)比增長44%。其中內(nei)銷為5135萬(wan)(wan)(wan)臺(tai)，同(tong)比增長37%;外銷為4360萬(wan)(wan)(wan)臺(tai)，同(tong)比增長55%。多數人認為中國(guo)(guo)家用空調(diao)內(nei)銷市場(chang)銷量(liang)(liang)將(jiang)(jiang)大幅(fu)波動，但(dan)樂觀(guan)估計，年均(jun)增速將(jiang)(jiang)保持在(zai)15%，出口(kou)(kou)量(liang)(liang)則(ze)預(yu)期每(mei)年將(jiang)(jiang)有(you)10%的平均(jun)增幅(fu)。通過(guo)20xx年的基(ji)本數據可以推算，20xx年中國(guo)(guo)空調(diao)內(nei)銷量(liang)(liang)將(jiang)(jiang)達(da)(da)(da)到(dao)7800萬(wan)(wan)(wan)臺(tai)，20xx年將(jiang)(jiang)達(da)(da)(da)到(dao)1.03億臺(tai);出口(kou)(kou)量(liang)(liang)在(zai) 20xx年將(jiang)(jiang)達(da)(da)(da)到(dao)5803萬(wan)(wan)(wan)臺(tai)，20xx年將(jiang)(jiang)達(da)(da)(da)到(dao)7000萬(wan)(wan)(wan)臺(tai)，市場(chang)需求大。

　　未來空調的需求增(zeng)長來源(yuan)于四方面:

　　其一是房(fang)地產(chan)(chan)市場。雖然房(fang)地產(chan)(chan)調控政策目前非常嚴厲，但(dan)政策效應并不明顯(xian)，并且由于房(fang)地產(chan)(chan)調控導致全國(guo)各地房(fang)屋租賃市場火爆，客觀上(shang)造成各地房(fang)屋空置(zhi)率(lv)下降，從而帶動空調消費。此外(wai)，未來五年3600萬(wan)(wan)套保障房(fang)建(jian)設目標，還會增(zeng)加約7000萬(wan)(wan)臺空調的消費量。

　　其二是城市空調的更(geng)新消費。按照平均一(yi)臺空調使用8年時(shi)間計算，未來5年正是空調大(da)量更(geng)新的階段。

　　其三是出(chu)口市(shi)(shi)(shi)場。發達國家的經濟復蘇以及新興市(shi)(shi)(shi)場的高速成長都(dou)為出(chu)口市(shi)(shi)(shi)場帶來機會。此外，全球變(bian)暖趨(qu)勢(shi)明顯(xian)，炎熱天(tian)氣出(chu)現的概率增高。

　　其四(si)是(shi)農村市(shi)場。20xx年家(jia)電(dian)下(xia)鄉(xiang)空(kong)調(diao)(diao)的銷售(shou)額(e)(e)約為(wei)(wei)250億元，約占空(kong)調(diao)(diao)內銷總(zong)額(e)(e)的.10%。產業界最新反(fan)饋(kui)的消息表明，20xx年第一季度，家(jia)電(dian)下(xia)鄉(xiang)空(kong)調(diao)(diao)銷售(shou)額(e)(e)處于激增狀態。各個(ge)空(kong)調(diao)(diao)企業普(pu)(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)(wei)，農村市(shi)場的空(kong)調(diao)(diao)普(pu)(pu)及將帶(dai)來巨大(da)的市(shi)場空(kong)間。

　　美的(de)(de)空(kong)調有關人士表示(shi)："幾乎可以(yi)肯定，未(wei)來5年，空(kong)調市場(chang)若想波瀾不(bu)驚的(de)(de)快(kuai)速而平穩地(di)發(fa)展是不(bu)可能的(de)(de)。空(kong)調銷售受天(tian)氣影(ying)響太大，國(guo)家政策(ce)也還有很大的(de)(de)不(bu)確(que)定性，這些(xie)都(dou)將導(dao)致各個企業擴產戰略風(feng)險巨大。董明珠說過："未(wei)來空(kong)調市場(chang)的(de)(de)另一增長點，來自于某(mou)些(xie)同行(xing)的(de)(de)倒下。"

創業大賽計劃書12

　　摘 要

　　DIY是(shi)英文“Do it yourself ”（自己動手做）的縮寫。 DIY商(shang)品(pin)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)目前的市(shi)場(chang)上(shang)所(suo)占(zhan)比(bi)重并不龐大，而此類商(shang)品(pin)也沒有成為老百姓(xing)茶余飯后的話(hua)題。所(suo)以(yi)DIY系(xi)列商(shang)品(pin)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上(shang)還是(shi)有很大的發展空(kong)間的。所(suo)以(yi)我們決定(ding)在(zai)(zai)北京開(kai)一家DIY的鞋店。

　　隨著中國的發展，社會的進步(bu)，人們已經(jing)不(bu)再(zai)局限于物質生活(huo)上的滿足(zu)，而是追求精神方面的享受(shou)。所以如何享受(shou)才是他們所思(si)考(kao)的話題。

　　現如今，吃飯不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)為了溫飽、穿衣(yi)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)為了保暖。生(sheng)活(huo)必須品(pin)除(chu)了發揮(hui)它本身的功能之余又被(bei)21世紀(ji)的人們賦予(yu)了一種新(xin)的定義，那就是(shi)彰顯身份、引(yin)領(ling)時尚、秀出(chu)個性。

　　據調查，如今青少(shao)年(nian)的(de)(de)消費(fei)心理(li)(li)大多都是(shi)求(qiu)異(yi)(yi)心理(li)(li)。但是(shi)由于青少(shao)年(nian)的(de)(de)購(gou)買(mai)能力有限，不(bu)能通過(guo)一些國際大品(pin)(pin)牌來吸引眾(zhong)人眼球。所以DIY比較受到青少(shao)年(nian)青睞，此類(lei)產品(pin)(pin)不(bu)僅能讓他(ta)們(men)(men)消費(fei)得起(qi)，還能滿足他(ta)們(men)(men)的(de)(de)求(qiu)異(yi)(yi)心理(li)(li)，彰(zhang)顯他(ta)們(men)(men)不(bu)同的(de)(de)性格，讓他(ta)們(men)(men)在茫(mang)茫(mang)人海中脫穎而出。

　　我們決定把DIY鞋店開(kai)在學(xue)校(xiao)(xiao)旁邊。因為學(xue)校(xiao)(xiao)附近交通便(bian)利，市場廣闊，同(tong)時不在商(shang)業區(qu)所以(yi)(yi)低(di)價比較(jiao)(jiao)低(di)廉，因此，可以(yi)(yi)大大的減(jian)少(shao)成(cheng)本，提高利潤。而且(qie)目前學(xue)校(xiao)(xiao)附近DTY鞋店較(jiao)(jiao)少(shao)，自然競爭比較(jiao)(jiao)小，前景光明。

　　一、 鞋店概況

　　（一）鞋店名稱

　　穿出我(wo)樣 DIY鞋店

　　（二(er)）鞋店組織(zhi)結構

　　鞋店結構：鞋店設立(li)(li)了一個管理部(bu)門(men)，下屬設立(li)(li)了兩個部(bu)門(men)。

　　管理部(bu)——負責鞋店內(nei)部(bu)管理，材料(liao)供給(gei)，規劃(hua)不同(tong)階段的計劃(hua)及

　　發(fa)展及財務(wu)分配等相(xiang)關(guan)問(wen)題。

　　銷(xiao)售部——負責宣(xuan)傳(chuan)及(ji)店內(nei)銷(xiao)售，及(ji)定價(jia)

　　設計部(bu)——根據(ju)顧客的不同需(xu)要，設計并完(wan)成DIY鞋(xie)的制作。

　　（三）鞋店性質

　　小(xiao)成本個體戶經營(ying)

　　（四）主營業務

　　銷售物美(mei)價廉的DIY鞋，可(ke)自己進(jin)行操作繪制(zhi)，也(ye)可(ke)請(qing)店(dian)內專業人(ren)士設計與繪制(zhi)。

　　（五）鞋店宗旨

　　滿足(zu)消(xiao)費者的求(qiu)異(yi)心里，用我們物(wu)美價廉的商(shang)品和真誠的服務實現(xian)(xian)您展(zhan)現(xian)(xian)個性、引領(ling)時尚的愿望。

　　（六）鞋店目標

　　在(zai)三(san)年(nian)內在(zai)商院的(de)不同地方開設分店。

　　（七）產品介紹

　　產(chan)品口號：秀出個性(xing)，引領時尚(shang)。

　　DIY鞋店，在(zai)了解到DIY市場(chang)行情及對部分青(qing)少年做市場(chang)調查(cha)之(zhi)后，迅速(su)對DIY市場(chang)做出分析與(yu)考察。經過不(bu)懈(xie)努力，很快決定在(zai)DIY領(ling)域(yu)打造自己(ji)的商(shang)品及品牌，開始經營一家DIY鞋店。

　　DIY鞋店簡(jian)稱(cheng)“ST”DIY鞋店，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)能夠彰顯(xian)青少年個(ge)性的領(ling)域、是(shi)一(yi)個(ge)創造世界上獨一(yi)無二物品的領(ling)域、是(shi)一(yi)個(ge)將你(ni)的魅力凌厲盡致展現出來的領(ling)域。相信它一(yi)定(ding)會成為你(ni)難以割(ge)舍你(ni)的空間。

　　DIY鞋店根據(ju)青少年的(de)消費水平，打造能(neng)與(yu)世(shi)界品牌鞋相媲美的(de)產品，我店質量上乘，價格低廉，舒適(shi)美觀，適(shi)合每一(yi)個人(ren)。

　　產品特點：

　　質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)：我店不會為(wei)(wei)了增加(jia)更高的(de).利潤在(zai)購買原(yuan)料時偷(tou)空減料，買劣質(zhi)(zhi)商品(pin)，不會讓消(xiao)費(fei)者擔(dan)心(xin)我們(men)店商品(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。在(zai)市(shi)場調查過(guo)程中，眾多消(xiao)費(fei)者更青(qing)睞于品(pin)牌(pai)鞋的(de)原(yuan)因(yin)就是因(yin)為(wei)(wei)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)因(yin)素。若(ruo)我們(men)能打造出質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)好的(de)產品(pin)，以質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)取勝，相信經(jing)過(guo)時間的(de)見證，我們(men)一(yi)定會更大(da)的(de)市(shi)場。

　　價格：

　　眾多青少年并(bing)不(bu)具(ju)備強大的(de)(de)經濟實力，購買能力有限。所以我們定價(jia)時就要定一大部分青少年能接受的(de)(de)價(jia)格。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的(de)(de)市場才更(geng)具(ju)有發展空間。

　　造型設計：

　　在聘請銷售(shou)人員時會注重美術(shu)方(fang)面技能，這樣即使顧(gu)客(ke)不能會出理想(xiang)中的(de)構(gou)思，我(wo)們的(de)銷售(shou)人員也可以(yi)幫忙完成。

　　也會引進當代時(shi)尚因(yin)素，例如：彩繪、用照片制作(zuo)、刺繡等等。這樣就能盡(jin)量多(duo)的(de)拓廣市(shi)場。也能適應(ying)更多(duo)的(de)消費人群(qun)。

　　進貨渠道：

　　進(jin)過實地考察及(ji)上網(wang)查詢(xun)相關資料，我店準備在(zai)北京(jing)市場(chang)大(da)(da)型(xing)批(pi)發市場(chang)進(jin)行貨源采購(gou)(gou)。其中，天蘭(lan)批(pi)發市場(chang)帆布鞋(xie)雙售價大(da)(da)概在(zai)15~20之間。大(da)(da)量(liang)采購(gou)(gou)還有優惠。其它類鞋(xie)最會也不超過80元(yuan)，這就(jiu)大(da)(da)大(da)(da)的降低了成本。

創業大賽計劃書13

　　項目概述

　　1、項(xiang)目策劃的(de)背景

　　隨(sui)著計劃生(sheng)(sheng)育的(de)(de)深入，獨生(sheng)(sheng)子(zi)女(nv)越來越多(duo)。并且隨(sui)著人(ren)民生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高，“再苦也不能苦孩(hai)子(zi)”。到處都(dou)可得到驗證(zheng)。更不用說(shuo)對嬰幼兒的(de)(de)主要營養品—奶粉及奶制(zhi)品。即(ji)使(shi)在農村小孩(hai)子(zi)的(de)(de)奶粉也是從不間斷的(de)(de)。經過(guo)大(da)量的(de)(de)市場(chang)調查，大(da)部分都(dou)是到當地的(de)(de)百貨超市購買奶粉，甚至到一(yi)(yi)些個體戶的(de)(de)雜貨店購買。如果有某(mou)種品牌的(de)(de)奶粉有質(zhi)量問題不能及時(shi)通知消費者。這樣(yang)沒有一(yi)(yi)個很好的(de)(de)銷售服務，一(yi)(yi)旦出(chu)現某(mou)種問題就會產生(sheng)(sheng)很嚴(yan)重的(de)(de)后果。

　　2、項目(mu)概念(nian)與獨特優勢(shi)

　　我們超市(shi)則以優質的(de)售(shou)后(hou)服務去服務顧客(ke)。及時解顧客(ke)的(de)需要，再幫助顧客(ke)解決困難，排除(chu)他們的(de)疑(yi)惑(huo)。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其(qi)關(guan)鍵問題是(shi)：(1)解(jie)并掌握(wo)顧客(ke)的(de)(de)心(xin)理。其(qi)中包括(kuo)收入較高(gao)的(de)(de)顧客(ke)，他(ta)們(men)(men)會(hui)更加關(guan)注(zhu)的(de)(de)是(shi)產品的(de)(de)質量，所(suo)(suo)以我(wo)們(men)(men)會(hui)有高(gao)檔的(de)(de)商品便于(yu)他(ta)們(men)(men)選購(gou)，而對那些(xie)購(gou)買力比較低(di)的(de)(de)消(xiao)費者，我(wo)們(men)(men)同樣會(hui)有價格(ge)偏低(di)的(de)(de)商品讓他(ta)們(men)(men)選購(gou)。但不(bu)論是(shi)哪種消(xiao)費者，只要他(ta)們(men)(men)購(gou)買商品，我(wo)們(men)(men)提供的(de)(de)服(fu)務是(shi)一樣的(de)(de)。切(qie)實(shi)將售后服(fu)務做好，及時掌握(wo)市(shi)場的(de)(de)動態。(2)引導一種新型的(de)(de)健康(kang)消(xiao)費，提高(gao)商品的(de)(de)附加值。因為市(shi)場上還沒有我(wo)們(men)(men)這(zhe)樣的(de)(de)售后服(fu)務。另(ling)外，我(wo)們(men)(men)所(suo)(suo)倡導的(de)(de)是(shi)更注(zhu)重寶寶健康(kang)的(de)(de)消(xiao)費。所(suo)(suo)以稱為新型的(de)(de)健康(kang)消(xiao)費。

　　4、項(xiang)目成功的保(bao)證(zheng)條件

　　“健(jian)康(kang)寶(bao)寶(bao)”奶粉專賣關(guan)心寶(bao)寶(bao)健(jian)康(kang)。(1)以商品的(de)質量為生(sheng)命(ming)，我們在采購(gou)的(de)時候必需按照國家制(zhi)定的(de)奶粉基本配制(zhi)方法(fa)。(2)有(you)良好(hao)的(de)售后(hou)服務。這(zhe)對銷售者無疑產生(sheng)巨大(da)的(de)吸引力(li)。

　　隨著人民生(sheng)活水平的不斷(duan)提高，父母更(geng)加(jia)關注寶(bao)寶(bao)的健(jian)康，會選(xuan)擇具(ju)有更(geng)好的售后(hou)服務的商(shang)品購買(mai)。而(er)我(wo)們就是為消費者提供優質的售后(hou)服務和嚴格的質量保證的購買(mai)場所。

　　項目實施目標

　　首先(xian)提高“健康寶(bao)寶(bao)”奶(nai)粉專賣的知名度。作為一個新的商場(chang)開業，先(xian)以(yi)縣城為單位(wei)的市(shi)場(chang)上打開市(shi)場(chang)，取得經驗和(he)口碑之后，以(yi)農村(cun)包圍(wei)城市(shi)的戰(zhan)略，在(zai)全(quan)國大(da)中城市(shi)進行招商引資，然后推向全(quan)國的市(shi)場(chang)。

　　近期(qi)目標：在(zai)一(yi)(yi)些(xie)三級市(shi)場(chang)上占(zhan)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)銷售(shou)市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額(e)。用(yong)一(yi)(yi)年(nian)的(de)時間占(zhan)領市(shi)場(chang)40%~50%的(de)銷售(shou)份(fen)(fen)額(e)，用(yong)兩年(nian)的(de)時間占(zhan)領全(quan)縣80%以上的(de)市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額(e)。

　　中期(qi)目標：以奶粉(fen)及奶制品(pin)為(wei)突破口，獲得認(ren)可之(zhi)后我們即(ji)可上架一些嬰幼兒玩具(ju)、日常用品(pin)(包括奶具(ju)、尿不濕(shi)、爽身粉(fen)、花露水……)及服(fu)飾(shi)、鞋等。

　　長期(qi)目標：有關嬰幼(you)兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　一 、服務介紹

　　“健康寶(bao)寶(bao)”奶粉專賣給(gei)銷售者提供的服務：

　　(一(yi)(yi)(yi))首(shou)先從店(dian)面(mian)的(de)布(bu)局，要(yao)求店(dian)面(mian)面(mian)積為(wei)(wei)40平方米左右(you)，一(yi)(yi)(yi)邊采(cai)用冷凍設(she)備。冷凍一(yi)(yi)(yi)些鮮奶，需(xu)要(yao)保鮮的(de)奶制品。另一(yi)(yi)(yi)邊則(ze)設(she)貨(huo)(huo)架(jia)放置灌(guan)裝的(de)奶粉(fen)。兩邊相距60~80cm 設(she)貨(huo)(huo)架(jia)，擺放一(yi)(yi)(yi)些袋裝奶粉(fen)及盒裝液態(tai)(tai)奶和(he)瓶(ping)裝液態(tai)(tai)奶。當然貨(huo)(huo)架(jia)不能全(quan)部利(li)用，那(nei)是(shi)為(wei)(wei)以(yi)后擴充做準(zhun)備。中間(jian)則(ze)有1.6M左右(you)的(de)空間(jian)擺放桌椅為(wei)(wei)消費(fei)者提(ti)(ti)供休(xiu)息的(de)場(chang)所(suo)，并且店(dian)內免費(fei)為(wei)(wei)消費(fei)者提(ti)(ti)供茶水。

　　(二)其次在(zai)店(dian)外(wai)張貼標志“請(qing)勿吸煙(yan)”因為店(dian)內隨時有孕(yun)婦(fu)和(he)寶(bao)寶(bao)在(zai)場，二手吸煙(yan)者傷害最大，堅決不能讓孕(yun)婦(fu)和(he)兒童(tong)在(zai)店(dian)內做二手吸煙(yan)者，所以要保證店(dian)內有良好的環境(jing)和(he)新鮮的空氣。

　　(三(san))只要(yao)顧(gu)客(ke)購(gou)買奶粉或(huo)液態奶(24瓶裝)之(zhi)后我們(men)(men)(men)需要(yao)進(jin)行(xing)登記，表格(ge)的(de)(de)(de)(de)內容包括姓名(ming)、寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)姓名(ming)、家庭(ting)住(zhu)址、聯系方(fang)式、奶粉名(ming)稱、購(gou)買時間(jian)、備注。在顧(gu)客(ke)購(gou)買三(san)天之(zhi)內我們(men)(men)(men)以(yi)電(dian)(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式詢問(wen)(wen)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)食(shi)用情況 ，可有(you)(you)不良反(fan)應等。這樣去關注寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)健康(kang)，關注每位顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)利益。在一(yi)(yi)個月之(zhi)后我們(men)(men)(men)再次(ci)打電(dian)(dian)話(hua)詢問(wen)(wen)，解寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)狀況、健康(kang)狀況并且解奶粉的(de)(de)(de)(de)食(shi)用情況，可以(yi)提(ti)醒家長(chang)要(yao)正常給寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)喂奶等。如(ru)果是(shi)液態奶，解是(shi)每天早上一(yi)(yi)杯(bei)還是(shi)早晚(wan)各一(yi)(yi)杯(bei)。這樣如(ru)果他(ta)們(men)(men)(men)有(you)(you)什(shen)么(me)困難，我們(men)(men)(men)可以(yi)給予及時的(de)(de)(de)(de)幫助，在兩個半月以(yi)后，我們(men)(men)(men)會第(di)三(san)次(ci)以(yi)電(dian)(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式解寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)狀況及他(ta)們(men)(men)(men)反(fan)饋的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題。通過直接與消費(fei)者(zhe)(zhe)接觸，我們(men)(men)(men)更容易解消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理。另外，通過三(san)次(ci)電(dian)(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)交流會給消費(fei)者(zhe)(zhe)留下深刻的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。此外，我們(men)(men)(men)就會記住(zhu)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)姓名(ming)，待他(ta)們(men)(men)(men)再次(ci)光臨的(de)(de)(de)(de)時候，我們(men)(men)(men)就能產生熟悉的(de)(de)(de)(de)感覺，這樣消費(fei)者(zhe)(zhe)就會有(you)(you)親切感。

　　這就是(shi)(shi)我們倡(chang)導(dao)的跟蹤服(fu)務。不是(shi)(shi)在(zai)消費者發(fa)現問題之(zhi)后(hou)才去幫助解決(jue)而是(shi)(shi)主動的'及(ji)時(shi)的解顧客的需要。及(ji)時(shi)幫助他們解決(jue)困難，這樣才是(shi)(shi)真正的售(shou)后(hou)服(fu)務。

　　二、市場分析

　　1、綜(zong)合環境分(fen)析

　　中國的(de)(de)(de)人口數眾多(duo)，嬰幼兒也很多(duo)，并且(qie)即(ji)將(jiang)進(jin)入(ru)計劃生育后生育的(de)(de)(de)第二個(ge)高(gao)(gao)峰期，并且(qie)隨著中國人民生活水(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，消費水(shui)平也跟(gen)著提高(gao)(gao)。另外(wai)，中國有著“再苦不能苦孩子”的(de)(de)(de)習俗。所以對嬰幼兒食用奶(nai)(nai)粉及(ji)奶(nai)(nai)制品不會(hui)認為是奢侈(chi)這種消極的(de)(de)(de)觀念(nian)。其次，很多(duo)人忙于上班(ban)和(he)工作，母(mu)乳喂養時間特別(bie)短，有的(de)(de)(de)兒童食用奶(nai)(nai)粉從幾個(ge)月(yue)到好幾歲(sui)。所以奶(nai)(nai)粉的(de)(de)(de)市場(chang)容量還將(jiang)繼續擴大(da)。

　　2、競爭環境(jing)分(fen)析

　　目前，東(dong)(dong)(dong)至(zhi)(zhi)縣(xian)(xian)(xian)只有兩家大型(xing)超(chao)市(上海聯華超(chao)市和池州東(dong)(dong)(dong)華東(dong)(dong)(dong)超(chao)市)占有70%~80%的(de)市場份額。我們(men)的(de)競(jing)爭對手主要(yao)(yao)是這兩家超(chao)市。從(cong)東(dong)(dong)(dong)至(zhi)(zhi)縣(xian)(xian)(xian)的(de)地理(li)環(huan)境(jing)看，東(dong)(dong)(dong)至(zhi)(zhi)縣(xian)(xian)(xian)縣(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)是東(dong)(dong)(dong)至(zhi)(zhi)主要(yao)(yao)的(de)購物(wu)中心(xin)，一些重要(yao)(yao)的(de)商(shang)品(pin)都會到(dao)縣(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)購買，并且離(li)縣(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)最遠的(de)鄉鎮坐車到(dao)縣(xian)(xian)(xian)城(cheng)(cheng)只要(yao)(yao)13元。所以(yi)我們(men)把超(chao)市開在(zai)商(shang)業街，這樣便于顧(gu)客發現(xian)，能夠達到(dao)直銷的(de)效果(guo)。

　　3、競爭狀況

　　由(you)于(yu)市場(chang)競(jing)爭(zheng)機(ji)制引入，商場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)也愈演愈烈。隨(sui)著中國人均(jun)消費(fei)水平(ping)的(de)提高(gao)以及(ji)奶粉市場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加劇，中國奶粉越來(lai)越走向專(zhuan)門化、細分化。但專(zhuan)賣嬰幼兒奶粉的(de)還是比較少見(jian)的(de)，可以說(shuo)是一塊空白市場(chang)。當然，這種新型(xing)的(de)經營模式出現，不(bu)排除有人模仿從事這種專(zhuan)賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種(zhong)新(xin)型(xing)的(de)經營模式(shi)，奶(nai)粉專賣會觸及所有(you)商場奶(nai)粉銷售的(de)利(li)益(yi)，以及各(ge)種(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)雜貨店。與所有(you)賣嬰(ying)幼兒奶(nai)粉的(de)商家都有(you)競爭。但主(zhu)要競爭者還(huan)是大型(xing)超市(shi)。

　　5、競爭者戰略地位(wei)

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(you)質的(de)售后服(fu)務，良好的(de)購物環境(jing)，用售后服(fu)務差異(yi)化戰略(lve)搶(qiang)占市場份額。

　　我(wo)(wo)(wo)們通過(guo)加強專業隊伍的培訓，不斷提(ti)高服務質(zhi)量，提(ti)供(gong)更加優越的購物環境等提(ti)高公司的知名度(du)。另(ling)外我(wo)(wo)(wo)們會(hui)不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課(ke)題。讓消費者更多的解我(wo)(wo)(wo)們公司的內(nei)涵。

　　6、“健康寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)”奶粉專賣的問(wen)題(ti)點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市(shi)已經在人們心中形成(cheng)品牌效應(ying)，覺得(de)大型超市(shi)的質量信得(de)過，比較安全。所以(yi)新(xin)的超市(shi)進入市(shi)場很難打入，短時間(jian)內無法提高知名(ming)度。

　　機會點(dian)(市場空(kong)擋(dang))

　　雖然超市(shi)賣嬰幼(you)兒(er)奶粉(fen)，但(dan)很多業務(wu)員并(bing)不解奶粉(fen)的(de)構成(cheng)，不知道奶粉(fen)的(de)文化，并(bing)且沒(mei)有專賣嬰幼(you)兒(er)奶粉(fen)的(de)。另外沒(mei)有優質的(de)售后服務(wu)，商品(pin)附加(jia)值不高。我們(men)通過增(zeng)加(jia)商品(pin)附加(jia)值，解消費者心理，及時解決他們(men)的(de)需要。這就(jiu)是(shi)我們(men)在銷售過程中的(de)一(yi)大亮點。

　　公司戰略(lve)及(ji)營銷策略(lve)

　　(一)公司戰略

　　在公司(si)成立前期，我們以(yi)縣城為單(dan)位，取得(de)一(yi)(yi)定的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。在最短時(shi)間(jian)內站穩腳跟之(zhi)后(hou)，向離縣城較遠(yuan)的(de)(de)鄉鎮做大量(liang)的(de)(de)宣傳，主(zhu)要以(yi)張(zhang)貼海報和發放傳單(dan)的(de)(de)形(xing)式進(jin)行宣傳。爭取一(yi)(yi)年能(neng)占(zhan)有全(quan)縣40%的(de)(de)銷售市(shi)場(chang)，得(de)到(dao)消(xiao)費者認可之(zhi)后(hou)，我們上架兒童日(ri)常用品。

　　中期目標(biao)：以(yi)奶(nai)粉(fen)及奶(nai)制(zhi)品為突破口，獲得認(ren)可(ke)之后我們即可(ke)上架一些嬰(ying)幼兒玩具(ju)、日(ri)常(chang)用品(包括奶(nai)具(ju)、尿不(bu)濕、爽身粉(fen)、花露水……)及服(fu)飾、鞋等(deng)。

　　長期(qi)目標：有關嬰幼兒(er)的商品，取得全(quan)國(guo)30%-40%的 銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以(yi)在(zai)全省乃至(zhi)全國范圍(wei)內招加(jia)盟(meng)商。在(zai)不同的銷售(shou)領域可以(yi)因地制宜，但公司的服務宗旨(zhi)和銷售(shou)理(li)念(nian)不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每(mei)年公(gong)司(si)有(you)兩個活動(dong)宣傳時期。一個是“六一兒童節(jie)(jie)(jie)”，我(wo)們(men)會(hui)以(yi)(yi)各類活動(dong)方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jie)(jie)(jie)”、“母(mu)親節(jie)(jie)(jie)”、“感恩節(jie)(jie)(jie)”其中一個時期(不同地區可(ke)以(yi)(yi)因地制(zhi)宜。)進行(xing)大(da)(da)型文(wen)化下鄉活動(dong)宣傳。主題以(yi)(yi)“關愛(ai)母(mu)親、回報(bao)母(mu)親”。聯系當地文(wen)化局，以(yi)(yi)行(xing)政村(cun)為單位。比如我(wo)們(men)東至縣(xian)由于受安慶黃(huang)(huang)梅戲(xi)的感染(ran)，很多人喜歡看黃(huang)(huang)梅戲(xi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)請一些業余黃(huang)(huang)梅戲(xi)團到各個村(cun)搭臺演出。這樣(yang)大(da)(da)力度宣傳之后，我(wo)們(men)的市場(chang)份額(e)就會(hui)逐步擴大(da)(da)，預期可(ke)達40%~50%的銷售份額(e)。

　　未來(lai)市(shi)場的(de)競爭肯定是(shi)終端市(shi)場的(de)競爭。所以(yi)我(wo)們(men)從三級(ji)市(shi)場以(yi)下做起，拉近消費者的(de)距離。把握與消費者溝(gou)通交流(liu)的(de)每個細(xi)節，使(shi)顧客滿(man)意(yi)放心是(shi)我(wo)們(men)服(fu)務的(de)最終目(mu)標(biao)。

　　1、貨(huo)源：每種產品的(de)(de)(de)(de)廠家都在每個省市設(she)有銷售部(bu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)可以通過各種方式與他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)談(tan)判。降低進價成本(ben)，增加進貨(huo)數量。讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)解到我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)公司(si)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)及發展(zhan)方向(xiang)和趨勢。讓(rang)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)意識(shi)到如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)不代理他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)奶粉及奶制品，他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)損(sun)失(shi)是(shi)多(duo)少(shao)，三五年后(hou)在全國(guo)的(de)(de)(de)(de)損(sun)失(shi)又(you)是(shi)多(duo)少(shao)。這樣我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)用最低的(de)(de)(de)(de)成本(ben)進到更多(duo)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)。最后(hou)到他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)主動找我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)進行合作，甚至到免費(fei)提供運費(fei)。公司(si)未來的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)與別(bie)人談(tan)判的(de)(de)(de)(de)資本(ben)。

　　2、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)：在(zai)開業(ye)前期(qi)，我(wo)(wo)們在(zai)縣城內進(jin)行(xing)(xing)拉橫幅、張(zhang)貼(tie)海(hai)報(bao)、豎立廣告牌以及在(zai)東(dong)至(zhi)(zhi)電視臺和(he)東(dong)至(zhi)(zhi)新(xin)聞進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。因為東(dong)至(zhi)(zhi)電視臺輻射整個東(dong)至(zhi)(zhi)縣，人們也(ye)很(hen)關注(zhu)東(dong)至(zhi)(zhi)新(xin)聞，通過這種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)可以達到(dao)讓全(quan)縣人都知道(dao)有這樣(yang)的超市這種效果。在(zai)縣城之外(wai)的鄉鎮(zhen)采用張(zhang)貼(tie)海(hai)報(bao)和(he)發(fa)放(fang)傳(chuan)(chuan)(chuan)單的方式進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。開業(ye)當(dang)天，我(wo)(wo)們會以各類促銷(xiao)活動進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。開業(ye)之后(hou)我(wo)(wo)們就會按照我(wo)(wo)們的服務(wu)模式對(dui)消(xiao)費者(zhe)進(jin)行(xing)(xing)服務(wu)。我(wo)(wo)們最終要達到(dao)的就是利用優質(zhi)的服務(wu)使消(xiao)費者(zhe)認可，然后(hou)利用他們的口碑進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。因為商業(ye)銷(xiao)售中有句話叫“金杯(bei)銀杯(bei)比不上老(lao)百姓的口碑”。

　　3、定(ding)價(jia)(jia)：每(mei)個地方都有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)貧富差距，所(suo)以(yi)我(wo)們會上架(jia)高中低三個檔(dang)次的(de)(de)(de)商(shang)品。這(zhe)樣(yang)就有(you)高中低三種定(ding)價(jia)(jia)。與其(qi)(qi)他超市的(de)(de)(de)同樣(yang)商(shang)品，我(wo)們會通過價(jia)(jia)格(ge)滲透的(de)(de)(de)方式(shi)進行定(ding)價(jia)(jia)，同類商(shang)品的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)會稍(shao)低于他們的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)。這(zhe)樣(yang)可以(yi)利用(yong)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)優(you)勢戰勝其(qi)(qi)他超市，獲得消(xiao)費者的(de)(de)(de)青睞。

　　4、促(cu)銷：我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開業時間(jian)會選(xuan)擇在(zai)“六一兒童節”，開業當天(tian)(tian)(tian)(tian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會有(you)各種不同(tong)(tong)類型(xing)的(de)方式進行促(cu)銷。運(yun)營之后，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)不同(tong)(tong)時期也可(ke)舉(ju)辦一些(xie)活動進行宣(xuan)傳。比如，在(zai)春天(tian)(tian)(tian)(tian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)舉(ju)辦“健(jian)康寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)”健(jian)身活動，讓所有(you)的(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)參(can)加(jia)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)活動。天(tian)(tian)(tian)(tian)氣炎(yan)熱，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)贈(zeng)送(song)小(xiao)帽子、小(xiao)雨傘。冬天(tian)(tian)(tian)(tian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)贈(zeng)送(song)暖(nuan)手(shou)寶(bao)(bao)等。讓消費者(zhe)感覺到我(wo)(wo)們(men)(men)(men)天(tian)(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)(tian)有(you)禮品(pin)，天(tian)(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)(tian)有(you)驚喜(xi)!這樣可(ke)以(yi)(yi)在(zai)很(hen)大程度(du)上(shang)擴(kuo)大市(shi)場份額，提高知名度(du)。

　　四、團隊能力和經營管理

　　(一)團隊能力

　　所(suo)有員(yuan)(yuan)工(gong)都要(yao)有很好(hao)的(de)(de)合作精神和溝通(tong)能力，管理層要(yao)知道如何去(qu)欣賞員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作，懂得如何去(qu)激(ji)勵(li)員(yuan)(yuan)工(gong)，提(ti)高員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)自覺性、主動(dong)性和創新性。挖掘員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)潛能，以最大(da)(da)限度實(shi)現員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)價值。在(zai)服(fu)務(wu)(wu)上，鼓勵(li)員(yuan)(yuan)工(gong)大(da)(da)膽的(de)(de)創新，在(zai)服(fu)務(wu)(wu)宗旨不變的(de)(de)情況下，可以從(cong)不同角(jiao)度對顧客進行針對性服(fu)務(wu)(wu)，以便提(ti)高服(fu)務(wu)(wu)質量。不間斷(duan)的(de)(de)培訓員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)專業技能，全(quan)面(mian)提(ti)高員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)素質。讓所(suo)有員(yuan)(yuan)工(gong)知道和運用“殘(can)廢(fei)原理”。

　　所有(you)員工都要(yao)以(yi)公(gong)司(si)盈利(li)為基礎，以(yi)顧客需求(qiu)(qiu)為目(mu)標，都要(yao)有(you)“同事(shi)重于親朋”的(de)(de)理(li)念去合作于公(gong)司(si)的(de)(de)所有(you)事(shi)物。做到事(shi)事(shi)有(you)人(ren)管，人(ren)人(ren)能管事(shi)。每個員工都有(you)自(zi)己的(de)(de)權(quan)利(li)，以(yi)顧客為向導，重目(mu)標，重執行，重過程，追求(qiu)(qiu)更高的(de)(de)顧客滿(man)意度。

　　(二)經營管理

　　領(ling)導和(he)員工(gong)永遠處(chu)于管(guan)理(li)和(he)被管(guan)理(li)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系，如何處(chu)理(li)這一重(zhong)要(yao)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系是(shi)(shi)相當重(zhong)要(yao)的(de)(de)。首先無論是(shi)(shi)領(ling)導還是(shi)(shi)員工(gong)都要(yao)從最(zui)基本的(de)(de)做人與處(chu)世(shi)原(yuan)則出發，相互(hu)尊重(zhong)、相互(hu)關(guan)(guan)(guan)心(xin)、相互(hu)幫(bang)助。才(cai)能使領(ling)導和(he)員工(gong)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系處(chu)理(li)的(de)(de)很融(rong)洽(qia)。

　　在商(shang)場上(shang)有一句商(shang)言“在某(mou)種程度(du)上(shang)加大成本投入實際是最大程度(du)降低成本”，我(wo)(wo)想在員工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)資付給(gei)上(shang)高出我(wo)(wo)們(men)當地的(de)(de)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資，這(zhe)樣就(jiu)可以留住很多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)(de)員工(gong)(gong)，一名的(de)(de)價值(zhi)也(ye)會很好的(de)(de)表現出來，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)可以不(bu)需要用高價聘(pin)請一些人才(cai)。其實人才(cai)就(jiu)在我(wo)(wo)們(men)身邊，就(jiu)看管理者去(qu)(qu)不(bu)去(qu)(qu)發覺他(ta)們(men)的(de)(de)潛能。通(tong)過不(bu)間斷的(de)(de)培訓，讓他(ta)們(men)知道(dao)和運(yun)用殘(can)廢原(yuan)則，就(jiu)可以為以后公(gong)司規模(mo)的(de)(de)擴大奠定(ding)人才(cai)基礎。

　　對公司的(de)經營透(tou)明化，管理公開化。讓(rang)所(suo)(suo)有(you)的(de)公司成員把自己的(de)命運(yun)和公司發(fa)展聯系(xi)起(qi)來(lai)。“人(ren)盡其(qi)才”讓(rang)所(suo)(suo)有(you)員工(gong)做自己感興趣、專業特長(chang)的(de)事情。這樣就(jiu)能(neng)在最大程(cheng)度(du)上節約(yue)人(ren)才成本。

　　雖然公(gong)司(si)推行員工是(shi)上(shang)帝的原則(ze)，但(dan)我(wo)們公(gong)司(si)對員工同樣有約束(shu)的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(ze)。

　　五、企業(ye)經(jing)濟/財務狀況(kuang)

　　如果(guo)想讓(rang)(rang)員工(gong)(gong)把公(gong)(gong)司(si)當成(cheng)自己的(de)(de)(de)家(jia)一樣(yang)的(de)(de)(de)去關心、呵護(hu)，那么(me)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)所(suo)(suo)有狀況(kuang)(kuang)都要(yao)讓(rang)(rang)員工(gong)(gong)熟知(zhi)，更(geng)包括企(qi)業(ye)(ye)經濟。本(ben)店準備聘請4個(ge)營業(ye)(ye)員。我(wo)認為把企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經濟讓(rang)(rang)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)去解(jie)，既(ji)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)員工(gong)(gong)解(jie)到公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)經營狀況(kuang)(kuang)更(geng)可(ke)(ke)以讓(rang)(rang)他(ta)們知(zhi)道公(gong)(gong)司(si)現在的(de)(de)(de)處境(jing)。如果(guo)是好的(de)(de)(de)勢(shi)頭，我(wo)們將(jiang)如何齊心合力開創更(geng)美好的(de)(de)(de)明天，如果(guo)是不良的(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)，我(wo)們要(yao)通過(guo)什么(me)努力克(ke)服困難(nan)，改變(bian)這種不良的(de)(de)(de)狀況(kuang)(kuang)。企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經濟最能(neng)反映(ying)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運(yun)營情況(kuang)(kuang)。所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)財(cai)務公(gong)(gong)開透明，讓(rang)(rang)大家(jia)相互監督，使員工(gong)(gong)和投資者的(de)(de)(de)利(li)益最大化(hua)。

　　我(wo)們超市一期投(tou)資55萬(wan)(wan)。店面租金4萬(wan)(wan)、裝潢2萬(wan)(wan)和設(she)備4萬(wan)(wan)，進貨30萬(wan)(wan)，公關費用2萬(wan)(wan)，宣傳費用5萬(wan)(wan)，流動資金、應(ying)急資金8萬(wan)(wan)。

　　根據人口(kou)調查分析，0~14歲人口(kou)占(zhan)全國總(zong)人口(kou)的(de)20.3%，我們東至縣(xian)60萬人口(kou)，若按這樣(yang)(yang)的(de)比例(li)，我們全縣(xian)就有(you)12萬個(ge)消費(fei)群體，我們前期能占(zhan)有(you)10%的(de)市場份額(e)，就是1萬個(ge)消費(fei)群。一(yi)個(ge)消費(fei)者一(yi)年食用100元(yuan)的(de)灌裝奶(nai)粉三罐，利(li)潤(run)為(wei)中端利(li)潤(run)15%~20%，每個(ge)消費(fei)者的(de)年利(li)潤(run)為(wei)45~60元(yuan)，這樣(yang)(yang)每年可賺毛利(li)潤(run)(毛利(li)潤(run)=收(shou)入-進貨成本)45~60萬元(yuan)。

　　1 費用表(biao) 單位：元

　　2 總賬 明(ming)細(xi)帳(zhang)戶 金額

　　3 管理費(fei)(fei)用 保險費(fei)(fei) 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費(fei) 40000

　　6 應付職工薪(xin)酬 38400

　　7 水電費(fei) 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用 應(ying)付(fu)利息 30000

　　10 銷售費用 贈品費 20000

　　11 廣告費(fei) 50000

　　12 營(ying)業(ye)(ye)稅及附加 營(ying)業(ye)(ye)稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元(yuan)/人/年(nian)

　　意外傷亡保險(xian) 200元/人/年

　　(2)應付(fu)職(zhi)工薪酬 營業員 800元(yuan)/人/月

　　(3)財務(wu)費用 短期借款 250000元(yuan) 利息(xi) 12%

　　(4)營業稅(shui)及(ji)附加 營業稅(shui) 5% 大學生創業前3年免稅(shui)

　　1 利潤(run)表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業稅及附(fu)加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理(li)費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進大學生創業(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)文(wen)件(jian)精神(shen)，鼓勵(li)大學生畢業(ye)(ye)后創業(ye)(ye)，給社會(hui)提供就(jiu)業(ye)(ye)崗(gang)位，對實施可行(xing)的(de)創業(ye)(ye)方案(an)可以(yi)(yi)(yi)提供30萬以(yi)(yi)(yi)下的(de)小額貸款，并且前三年免息(xi)。所以(yi)(yi)(yi)我們可以(yi)(yi)(yi)通過向銀(yin)行(xing)貸款25萬，自(zi)有資(zi)金(jin)30萬。因此資(zi)金(jin)55萬我們能(neng)夠通過銀(yin)行(xing)貸款和自(zi)有資(zi)金(jin)得到(dao)保障。

　　關鍵的風險和問(wen)題(ti)的分析(xi)

　　1、作為一種新生的超市(shi)，在大眾(zhong)心中還(huan)沒有(you)形成品牌效應的時(shi)候可(ke)能占有(you)的市(shi)場份額比較小，預期(qi)的目(mu)(mu)標不(bu)能達到(dao)(dao)。我(wo)們(men)會通過加(jia)大力度進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)，以優質(zhi)的售(shou)后服務讓消費者認(ren)可(ke)和(he)購買，力求(qiu)在最短(duan)的時(shi)間內達到(dao)(dao)預期(qi)目(mu)(mu)標。

　　2、代理的某種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)有質量問題，對消費者(zhe)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)不(bu)良(liang)狀況(kuang)，阻(zu)礙公(gong)司的正(zheng)常運營。對于這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，一旦發生(sheng)(sheng)，我們(men)將所(suo)有這(zhe)(zhe)個廠家的商(shang)(shang)品(pin)下架，并以(yi)最快的速度(du)通過電話聯系已經購買(mai)這(zhe)(zhe)類商(shang)(shang)品(pin)的顧客(ke)，讓他們(men)停止給(gei)(gei)寶(bao)寶(bao)食用這(zhe)(zhe)種(zhong)奶粉，不(bu)能通過電話聯系的，我們(men)要親自(zi)上門告(gao)知具體(ti)的情(qing)況(kuang)。對產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)不(bu)良(liang)反應的寶(bao)寶(bao)，要求必需立即就醫。為防止這(zhe)(zhe)類事情(qing)的發生(sheng)(sheng)，我們(men)沒有很(hen)好的資金保障，我們(men)會通過保險公(gong)司給(gei)(gei)超市買(mai)保險，這(zhe)(zhe)樣保險公(gong)司就給(gei)(gei)我們(men)提供資金保障。

　　3、如(ru)果兩家超市(shi)聯合，采用惡性競爭(zheng)(zheng)，利用低價策略。那么我們(men)超市(shi)依舊保持原有價格不(bu)變，不(bu)調(diao)價，不(bu)參與惡性競爭(zheng)(zheng)。但服(fu)務質量不(bu)變，跟蹤服(fu)務到位。

　　4、如(ru)果員工帶有消極情(qing)緒上班，與顧(gu)客(ke)發生不愉快的(de)事(shi)情(qing)， 影(ying)響公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)信譽(yu)和(he)(he)知名度(du)。在(zai)顧(gu)客(ke)心(xin)中留下(xia)不良印象(xiang)(xiang)，影(ying)響公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)盈利。遇到這種事(shi)情(qing)我們會向消費者(zhe)道歉(qian)，指正員工的(de)錯誤。如(ru)果同類(lei)事(shi)情(qing)超過兩次，則(ze)開除這樣的(de)員工。以保證服務(wu)質(zhi)量和(he)(he)公(gong)(gong)司(si)(si)形象(xiang)(xiang)。

　　員工工作制度

　　1、所(suo)有員工(gong)必須(xu)在(zai)早(zao)上7：30之前到超(chao)市(shi)，用(yong)半個小時(shi)將店內(nei)所(suo)有衛生打掃一遍，包(bao)括(kuo)所(suo)有的奶粉外(wai)包(bao)裝和(he)貨(huo)架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服(fu)務顧(gu)客(ke)態度要好，面帶微笑(xiao)。不(bu)準和顧(gu)客(ke)發生爭執，不(bu)能有不(bu)耐(nai)煩的表現。

　　4、幫顧客抱小(xiao)孩時，左手(shou)托住(zhu)(zhu)寶寶屁股，右手(shou)扶住(zhu)(zhu)寶寶頸部。

　　5、與小孩(hai)講話時，必(bi)須蹲下來，目光與其平齊(qi)進(jin)行交流。

　　6、牢(lao)記店內(nei)各種(zhong)產品擺放的(de)位置和價格，隨時能回答出(chu)顧(gu)客提出(chu)的(de)任何專業問(wen)題。

　　7、工作忙碌時(shi)，要相互協調、相互配合。

　　8、有(you)問題要及時匯報(bao)，積極解決(jue)問題，要有(you)主人翁意識。

　　9、同(tong)樣的(de)(de)錯誤(wu)不能(neng)犯兩次(ci)以上。因為第(di)一(yi)(yi)次(ci)叫不知道，情有可(ke)原。第(di)二次(ci)叫失誤(wu)。第(di)三次(ci)就(jiu)是故意的(de)(de)犯錯。一(yi)(yi)旦(dan)有第(di)三次(ci)就(jiu)會被開除。

創業大賽計劃書14

　　一、總體概況

　　該(gai)項(xiang)目總占地(di)近900畝地(di)，其中生態農(nong)(nong)(nong)業觀光(guang)部分集中占300畝，初(chu)步投資1個多億（另周邊生態農(nong)(nong)(nong)業產(chan)業推廣基地(di)5000畝），將建設農(nong)(nong)(nong)業生態溫(wen)(wen)室(shi)、農(nong)(nong)(nong)業科技觀光(guang)展覽(lan)廳、生態餐(can)廳、瓜(gua)果農(nong)(nong)(nong)園等重點(dian)項(xiang)目，同(tong)時(shi)輔(fu)之以田園生態別墅（投資約4億、建筑面積約11萬(wan)平米）、配合(he)農(nong)(nong)(nong)業觀光(guang)的鄉(xiang)村風(feng)情農(nong)(nong)(nong)家(jia)(jia)院、以及溫(wen)(wen)泉度假(jia)酒店(dian)、溫(wen)(wen)泉花園等重要配套服(fu)務項(xiang)目。該(gai)項(xiang)目將是黃山地(di)區首家(jia)(jia)將現代(dai)農(nong)(nong)(nong)業生產(chan)、農(nong)(nong)(nong)業觀光(guang)旅游與休閑度假(jia)相結(jie)合(he)的復合(he)型地(di)產(chan)項(xiang)目。

　　（一）、對于現代農(nong)業生產，黃山地區有著(zhu)得天獨厚的自然條件：

　　1、土(tu)(tu)壤(rang)(rang):黃山(shan)市中低山(shan)地(di)(di)大部(bu)分為(wei)黃壤(rang)(rang)，山(shan)地(di)(di)黃棕(zong)壤(rang)(rang)，土(tu)(tu)層較厚，石礫含量較高， 透水透氣(qi)性能良好，肥力(li)較高，有利于(yu)木、茶(cha)、桑和藥材生長。丘陵地(di)(di)帶多(duo)(duo)為(wei)紅壤(rang)(rang)和紫色土(tu)(tu)，質地(di)(di)粘重，酸性，肥力(li)很差，但(dan)光熱條件(jian)好，適(shi)宜櫟松(song)、油茶(cha)等生長，山(shan)麓(lu)盆地(di)(di)與平原(yuan)谷地(di)(di)多(duo)(duo)砂壤(rang)(rang)土(tu)(tu)、溪河兩岸多(duo)(duo)沖積土(tu)(tu)，適(shi)用于(yu)農業耕(geng)作(zuo)。

　　2、氣(qi)候(hou)(hou)：黃山市地(di)處北亞熱帶，屬于濕潤性季風(feng)氣(qi)候(hou)(hou)，具有溫(wen)和(he)多雨，四(si)季分明的特(te)征。年(nian)平均氣(qi)溫(wen)15――16℃，大部分地(di)區冬無(wu)嚴寒，無(wu)霜(shuang)期236天。平均年(nian)降水量1670毫米(mi)，最高達(da)2708毫米(mi)。降水多集中于5－8月，水熱資源十分豐(feng)富，適宜(yi)多種林木、茶葉、果(guo)樹及農(nong)作(zuo)物生長。

　　3、水(shui)系：新安(an)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)是(shi)全市的主要河流，屬于(yu)錢塘(tang)水(shui)系。它(ta)源出(chu)休(xiu)寧(ning)馮村五(wu)股(gu)尖(jian)（海拔1618米）北(bei)側(ce)，上(shang)(shang)源流經祁(qi)門縣(xian)，復入休(xiu)寧(ning)以(yi)后稱率水(shui)，它(ta)在屯(tun)溪納(na)橫江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)后，稱為(wei)漸江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)面(mian)展(zhan)寬，流至(zhi)(zhi)歙(she)縣(xian)城南朱家村又有練(lian)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)來(lai)匯，始(shi)稱新安(an)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。“深(shen)潭與淺灘，萬轉出(chu)新安(an)。”新安(an)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)東流至(zhi)(zhi)街口附近，便直奔浙江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)省而(er)(er)去，干(gan)流自歙(she)縣(xian)流至(zhi)(zhi)街口，長(chang)約(yue)44公里，其集水(shui)面(mian)積有5944平方公里。除新安(an)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)以(yi)外，境內還有發源于(yu)黃(huang)山(shan)北(bei)坡(po)的青弋江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，北(bei)流入長(chang)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，發源于(yu)黃(huang)山(shan)南坡(po)西段的閶江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，南流入鄱(po)陽湖(hu)，均屬長(chang)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)水(shui)系。位于(yu)青弋江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)上(shang)(shang)游的太平湖(hu)，波光瀲滟，山(shan)色空蒙，恬(tian)靜，明麗，嫵媚而(er)(er)動人。

　　（二）、對于農(nong)(nong)(nong)業(ye)觀(guan)光旅(lv)(lv)游(you)，開發(fa)(fa)農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)游(you)，要(yao)堅持以農(nong)(nong)(nong)業(ye)為(wei)基礎，利用農(nong)(nong)(nong)業(ye)、農(nong)(nong)(nong)村資源，興辦休(xiu)閑(xian)旅(lv)(lv)游(you)事業(ye)，然(ran)后逐步過渡到旅(lv)(lv)、農(nong)(nong)(nong)、工、貿綜合發(fa)(fa)展，從(cong)而在(zai)農(nong)(nong)(nong)村這片廣(guang)闊的(de)地域上尋找(zhao)并創(chuang)造出城市旅(lv)(lv)游(you)點無法與之媲美的(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)游(you)景觀(guan)特(te)(te)色。根(gen)據(ju)系(xi)統(tong)設計的(de)指導思(si)想，為(wei)了在(zai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)游(you)系(xi)統(tong)中(zhong)建(jian)(jian)立不同(tong)門類(lei)的(de)子系(xi)統(tong)，從(cong)而建(jian)(jian)設各(ge)具(ju)特(te)(te)色、內容多樣、輕松(song)愉快的(de)不同(tong)農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)游(you)模式，我(wo)們就要(yao)研究農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)游(you)的(de)基本特(te)(te)

　　點。黃山(shan)市區農業旅游具有以下基本特(te)點：

　　1、（1）農(nong)業特性

　　旅(lv)游農(nong)業(ye)(ye)是(shi)在農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)的(de)(de)基(ji)礎上開(kai)發(fa)其旅(lv)游功(gong)能的(de)(de)，旅(lv)游農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)引(yin)人入勝主要(yao)是(shi)優美的(de)(de)田(tian)園風光。在開(kai)發(fa)旅(lv)游功(gong)能的(de)(de)過(guo)程中，可能局部地改變原來的(de)(de)農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)結構，但農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)仍(reng)是(shi)旅(lv)游農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)主要(yao)方面(mian)，所以(yi)要(yao)防止旅(lv)游農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)過(guo)度(du)開(kai)發(fa)，避免破壞(huai)基(ji)本農(nong)田(tian)保護區等。

　　2、（2）生態特性。

　　旅(lv)(lv)游農(nong)(nong)(nong)業的(de)發(fa)展的(de)目(mu)標之一是調(diao)整(zheng)人和自然(ran)，經(jing)濟(ji)發(fa)展與(yu)生態環境之間(jian)的(de)矛盾。旅(lv)(lv)游農(nong)(nong)(nong)業的(de)興旺也要得益于(yu)寧靜優美的(de)生態環境、天(tian)然(ran)的(de)自然(ran)景觀以及純樸的(de)鄉村(cun)生活(huo)方式、民族文(wen)化等。因此，在開發(fa)建設旅(lv)(lv)游農(nong)(nong)(nong)業過程中，盡可(ke)能不破壞原來的(de)自然(ran)生態環境，減少人工作(zuo)用，促(cu)進農(nong)(nong)(nong)業生態系統良性循環。

　　3、

　　（3）娛樂特性(xing)。

　　旅游(you)(you)農(nong)業除了(le)具有(you)(you)優美的(de)(de)生態環境外，還應具有(you)(you)一定(ding)程度的(de)(de)娛樂(le)性(xing)，否則也不能(neng)吸(xi)引(yin)大量(liang)的(de)(de)游(you)(you)客。娛樂(le)性(xing)主要(yao)體(ti)現在觀光、農(nong)業體(ti)驗、民(min)俗活動(dong)和自然(ran)探險等富(fu)有(you)(you)農(nong)村農(nong)業和自然(ran)風光特色的(de)(de)游(you)(you)樂(le)活動(dong)中(zhong)，而人(ren)工(gong)游(you)(you)樂(le)設施則適可而止。

　　（三）、對于黃(huang)山(shan)市的(de)農業休閑(xian)度假(jia)村以(yi)及度假(jia)山(shan)莊的(de)規(gui)劃，其遵(zun)循以(yi)下的(de)原(yuan)則，設計具有合理性與可行性。

　　1、導入多(duo)重理論原則

　　相當(dang)一部分農(nong)(nong)莊(zhuang)主是在(zai)房地產行(xing)(xing)業(ye)和(he)流通行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)完成(cheng)原始資本積累，看好休(xiu)閑農(nong)(nong)業(ye)發展前(qian)景而轉(zhuan)投休(xiu)閑農(nong)(nong)業(ye)的(de)，對休(xiu)閑農(nong)(nong)業(ye)旅游(you)者的(de)需求、特征(zheng)和(he)趨(qu)勢等缺乏(fa)深(shen)刻認識(shi)。在(zai)當(dang)前(qian)的(de)各農(nong)(nong)莊(zhuang)規劃中(zhong)，農(nong)(nong)莊(zhuang)主往(wang)往(wang)或根據經驗(yan)融合自己(ji)對休(xiu)閑農(nong)(nong)業(ye)的(de)體(ti)會自行(xing)(xing)設計，或照(zhao)搬(ban)照(zhao)抄先(xian)進地區代表(biao)作，建筑(zhu)外觀(guan)雷同，內部布(bu)局失當(dang)，功(gong)能單一而接近，少(shao)有(you)精品，造成(cheng)旅游(you)者審美疲勞，回頭率低。

　　2、主題創新原則

　　休閑農莊的設(she)計(ji)，首先要有(you)富有(you)特(te)色(se)的主(zhu)題(ti)。以鮮明特(te)色(se)展現規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)區域風貌(mao)，使之與周邊旅游風景(jing)資源有(you)明顯(xian)異質性，利用原(yuan)有(you)的人文、自(zi)然資源創造(zao)獨特(te)的景(jing)觀(guan)形象和游賞魅力(li)。主(zhu)題(ti)是表達規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)設(she)計(ji)中心思想的名(ming)片，主(zhu)題(ti)的確定，要突(tu)出特(te)色(se)，營造(zao)具有(you)吸引力(li)的氛圍。整(zheng)個休閑農莊的規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)設(she)計(ji)要時刻(ke)呼應(ying)主(zhu)題(ti)，體(ti)現主(zhu)題(ti)，突(tu)出特(te)

　　色農業文化(hua)內涵(han)。

　　3、鄉土(tu)文化(hua)展示原(yuan)則

　　休閑農莊的(de)開發，要注重當(dang)地(di)農業文(wen)化和民俗文(wen)化內(nei)涵(han)的(de)挖掘，以文(wen)化來支撐(cheng)旅(lv)游(you)脈絡。規劃(hua)中，文(wen)化內(nei)涵(han)在農莊中的(de)分量，與農莊所具有(you)的(de)吸引力是成正比(bi)的(de)，休閑農莊的(de)主題必須與地(di)域(yu)文(wen)化密切相(xiang)連(lian)。

　　4、生態優先原則

　　目前的(de)農(nong)村生態(tai)環境(jing)(jing)問題(ti)較(jiao)為突(tu)出(chu)，鄉村景觀園林環境(jing)(jing)惡化現象(xiang)日趨嚴重，許(xu)多近郊農(nong)莊也已不聞蛙鳴聲了。亟(ji)需(xu)采取(qu)措施(shi)加大(da)建設(she)力度，加強對基本農(nong)田(tian)的(de)保(bao)護(hu)，改變現有不合理的(de)耕(geng)作方式，發展生態(tai)農(nong)業(ye)，減(jian)少化肥和(he)農(nong)藥的(de)使用，并控制和(he)防治農(nong)業(ye)環境(jing)(jing)污染，保(bao)護(hu)農(nong)業(ye)生物多樣性(xing)，生產(chan)綠色食品。這(zhe)樣才能保(bao)證休閑農(nong)莊的(de)可持(chi)續發展。

　　二(er)、生態農(nong)業區(qu)布局及單體特點與功能

　　（一）生態溫室

　　是現代(dai)農(nong)(nong)業(ye)為了(le)避免因季節原因導致(zhi)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品空缺(que)和產(chan)(chan)量降低而普遍采(cai)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)一種(zhong)具有科(ke)研(yan)、育苗、生(sheng)產(chan)(chan)等(deng)功能(neng)的(de)(de)(de)“工作間(jian)”，其典型特點利用(yong)(yong)電腦(nao)控制來(lai)調節溫(wen)度(du)、濕度(du)、日照(zhao)以(yi)及(ji)育苗、育種(zhong)、生(sheng)產(chan)(chan)、采(cai)摘等(deng)，來(lai)實現農(nong)(nong)業(ye)研(yan)發(fa)和生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)現代(dai)化(hua)農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)“工廠”。項(xiang)目所建設的(de)(de)(de)溫(wen)室利用(yong)(yong)地熱溫(wen)泉引入保持恒(heng)溫(wen)，采(cai)用(yong)(yong)雨水(shui)灌溉、測土(tu)配(pei)方(fang)施(shi)肥、無污染植(zhi)保技術等(deng)科(ke)技成果(guo)，確保綠(lv)色(se)安全蔬菜的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)。同時將根據實際條件采(cai)用(yong)(yong)“豬—沼(zhao)—果(guo)（菜）”生(sheng)產(chan)(chan)技術，形(xing)成可(ke)持續發(fa)展的(de)(de)(de)循(xun)環農(nong)(nong)業(ye)經濟(ji)。

　　在(zai)農(nong)(nong)(nong)業循(xun)(xun)(xun)環經濟(ji)發展方面，中(zhong)國(guo)具有悠久的(de)(de)歷史。中(zhong)國(guo)科學(xue)院生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)環境研究(jiu)中(zhong)心王如(ru)松(song)認為，中(zhong)國(guo)過去(qu)城鄉居(ju)民的(de)(de)糞便、垃圾(ji)、秸稈、綠肥和(he)沼液都是(shi)農(nong)(nong)(nong)田寶貴的(de)(de)肥源，農(nong)(nong)(nong)家(jia)的(de)(de)畜禽、魚、桑、蠶、蚯蚓、沼氣和(he)菜地(di)、農(nong)(nong)(nong)田、魚塘、樹林、村(cun)落構成和(he)諧的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)村(cun)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)系統，輪作、間(jian)作、濕地(di)凈化和(he)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物降解(jie)等(deng)時空生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)位被(bei)充(chong)分利用，可更新資(zi)源在(zai)低生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產力水平和(he)小的(de)(de)時空尺度上循(xun)(xun)(xun)環，這些都可以歸為農(nong)(nong)(nong)業循(xun)(xun)(xun)環經濟(ji)形態(tai)。 但是(shi)，這種循(xun)(xun)(xun)環是(shi)封閉保(bao)守(shou)的(de)(de)，只有從農(nong)(nong)(nong)業小循(xun)(xun)(xun)環走向(xiang)工、農(nong)(nong)(nong)、商、研結合(he)，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產、消(xiao)費、流通、還原融(rong)通的(de)(de)產業大循(xun)(xun)(xun)環，從小農(nong)(nong)(nong)經濟(ji)走向(xiang)城鄉一體、腦體結合(he)的(de)(de)網絡型(xing)和(he)知識型(xing)經濟(ji)，“三農(nong)(nong)(nong)”問題才能得到根本解(jie)決，中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)(nong)村(cun)才能實(shi)現可持續發展。

　　黃山(shan)市(shi)農業循環經濟(ji)發展遵循以下(xia)兩個基本基本思路：

　　中科院院士朱兆良(liang)進(jin)一(yi)步(bu)指(zhi)出了發(fa)展農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)循(xun)(xun)環(huan)經濟的兩個基本思路：一(yi)是(shi)要(yao)用循(xun)(xun)環(huan)經濟的運作規律來防治農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)點源(yuan)和面(mian)源(yuan)污染；二(er)是(shi)要(yao)以農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)循(xun)(xun)環(huan)經濟引導傳(chuan)統農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)向(xiang)工業(ye)型大農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)發(fa)展，引導資源(yuan)耗費型農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)向(xiang)資源(yuan)循(xun)(xun)環(huan)利用型農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)轉化。

　　具體建議包括：

　　（1）切實轉(zhuan)變農(nong)(nong)業經(jing)濟(ji)發(fa)(fa)展傳(chuan)統(tong)理(li)念(nian)，在農(nong)(nong)業生(sheng)產中注重社(she)會效益(yi)(yi)、經(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)和生(sheng)態環境(jing)效益(yi)(yi)的(de)(de)統(tong)一(yi)。現行的(de)(de)農(nong)(nong)業經(jing)濟(ji)發(fa)(fa)展模式(shi)對(dui)自(zi)然生(sheng)態環境(jing)破壞(huai)嚴(yan)重，直接危及生(sheng)存空(kong)間，必(bi)然導致(zhi)經(jing)濟(ji)停(ting)滯、下(xia)降。各級(ji)政府必(bi)須轉(zhuan)變發(fa)(fa)展理(li)念(nian)，農(nong)(nong)業生(sheng)產的(de)(de)指(zhi)導思想要進一(yi)步強調社(she)會效益(yi)(yi)、經(jing)濟(ji)效益(yi)(yi)與(yu)生(sheng)態環境(jing)效益(yi)(yi)的(de)(de)統(tong)一(yi)，走“優質、高產、高效、可(ke)持續”的(de)(de)道路。

　　（2）打造農業(ye)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)發(fa)展框(kuang)架。以“四(si)個方面”為(wei)主(zhu)線(xian)，形成循(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)框(kuang)架，即以糧食及(ji)其(qi)他(ta)農副產(chan)品龍頭(tou)加(jia)(jia)工(gong)企(qi)業(ye)為(wei)依托(tuo)的(de)(de)(de)加(jia)(jia)工(gong)企(qi)業(ye)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)鏈條(tiao)(tiao)；以畜牧(mu)、水產(chan)生(sheng)產(chan)加(jia)(jia)工(gong)企(qi)業(ye)為(wei)依托(tuo)的(de)(de)(de)畜牧(mu)、水產(chan)加(jia)(jia)工(gong)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)鏈條(tiao)(tiao)，大力發(fa)展綠色(se)、有(you)機、無公害原料(liao)，加(jia)(jia)工(gong)企(qi)業(ye)要采取先進節能、無污染技術(shu)改(gai)造傳(chuan)統工(gong)藝(yi)，提高(gao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)'比較效益；以林業(ye)及(ji)其(qi)加(jia)(jia)工(gong)業(ye)為(wei)依托(tuo)的(de)(de)(de)林業(ye)循(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)鏈條(tiao)(tiao)；以秸(jie)(jie)稈綜合利用為(wei)重點的(de)(de)(de)秸(jie)(jie)稈循(xun)環(huan)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)鏈條(tiao)(tiao)。

　　（3）加(jia)快(kuai)傳統(tong)農(nong)(nong)(nong)業向工(gong)業型大農(nong)(nong)(nong)業發(fa)展的(de)步伐，培植農(nong)(nong)(nong)業循(xun)環(huan)經(jing)濟載體。一(yi)方(fang)面，搞好循(xun)環(huan)型農(nong)(nong)(nong)業工(gong)業園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)建(jian)設。制訂(ding)農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)(fu)產品(pin)(pin)加(jia)工(gong)企(qi)業聚集(ji)的(de)工(gong)業園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)發(fa)展規劃，以(yi)生產要素為(wei)紐帶，將(jiang)具有(you)上下游(you)共生關系(xi)的(de)農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)(fu)產品(pin)(pin)加(jia)工(gong)企(qi)業集(ji)中在一(yi)個相對封(feng)閉的(de)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)內，實現有(you)害(hai)污染物在園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)內的(de)閉路循(xun)環(huan)；另(ling)一(yi)方(fang)面，做(zuo)好農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)(fu)產品(pin)(pin)出(chu)口基地園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)建(jian)設。大力推進出(chu)口農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)的(de)清潔生產，使農(nong)(nong)(nong)副(fu)(fu)(fu)產品(pin)(pin)達到質量、環(huan)保等方(fang)面的(de)國際標準。

　　（4）進(jin)一(yi)步(bu)(bu)探索(suo)農業(ye)(ye)(ye)節本增效新(xin)途徑，逐步(bu)(bu)實現粗放農業(ye)(ye)(ye)向(xiang)精準農業(ye)(ye)(ye)的轉變。如實施“藏糧于土”、“藏糧于科技”戰略(lve)，保持和(he)提(ti)高(gao)我國的糧食(shi)(shi)綜合生產力，處理(li)好(hao)農業(ye)(ye)(ye)結(jie)構調整、農民增收和(he)糧食(shi)(shi)安全的矛盾；進(jin)一(yi)步(bu)(bu)調整優化農業(ye)(ye)(ye)結(jie)構，加快(kuai)優勢產業(ye)(ye)(ye)帶建設，發揮集約種(zhong)(zhong)植優勢，提(ti)高(gao)規模效益；推廣立體(ti)種(zhong)(zhong)植和(he)間作(zuo)套種(zhong)(zhong)技術，不斷提(ti)高(gao)復種(zhong)(zhong)

　　指數，提高耕地的綜合產出(chu)效率；做好測土配方平衡(heng)施肥(fei)技術的推廣和應用，配合滴灌技術，逐步實現粗放農(nong)業向精準農(nong)業的轉變。

　　溫(wen)室(shi)類(lei)型包括科(ke)研型溫(wen)室(shi)、生產(chan)型溫(wen)室(shi)（育苗、蔬菜生產(chan)、水果生產(chan)、花(hua)卉(hui)生產(chan)等(deng)）、觀光型溫(wen)室(shi)、休閑型溫(wen)室(shi)。

　　1、科研型溫室

　 EditRegio即科研型溫(wen)(wen)(wen)室(shi)，主要作為產(chan)業(ye)區生態(tai)農業(ye)新(xin)技術(shu)、新(xin)工藝(yi)、新(xin)品種的(de)研發與(yu)實(shi)驗所(suo)用。特(te)點是溫(wen)(wen)(wen)室(shi)面積(ji)較小或者用隔斷將大溫(wen)(wen)(wen)室(shi)分隔成獨(du)立的(de)小間，對(dui)氣候條(tiao)件要求精度(du)高(gao)(gao)，要求能夠精確控制室(shi)內溫(wen)(wen)(wen)濕度(du)、光(guang)照、通(tong)風、二(er)氧化碳濃(nong)度(du)等氣候條(tiao)件，對(dui)自動化控制的(de)要求也比(bi)較高(gao)(gao)，因此采用專業(ye)溫(wen)(wen)(wen)室(shi)控制系(xi)統，配套室(shi)外(wai)型氣象站(zhan)，實(shi)現溫(wen)(wen)(wen)室(shi)內部的(de)溫(wen)(wen)(wen)度(du)、濕度(du)、光(guang)照、二(er)氧化碳濃(nong)度(du)、通(tong)風、灌(guan)溉、施肥等系(xi)統的(de)全自動控制。分布(bu)：生態(tai)農業(ye)觀(guan)光(guang)集中區內；數量：1棟(dong)；面積(ji)：1000平米；造(zao)價：30萬左右(you)。

　　2、生產(chan)型生態溫(wen)室

　　生產(chan)(chan)型(xing)溫(wen)室屬于最(zui)基本的溫(wen)室類型(xing)，也是最(zui)成熟的溫(wen)室品種(zhong)(zhong)，主要用(yong)于農業(ye)的生產(chan)(chan)、育種(zhong)(zhong)、育苗等用(yong)途(tu)。不(bu)同用(yong)途(tu)及生產(chan)(chan)類別的溫(wen)室功能要求和造價也有所不(bu)同。

　　（1）育苗溫室

　　主要(yao)用(yong)于生態農業中蔬菜(cai)、果樹、花(hua)卉(hui)等育(yu)(yu)苗、育(yu)(yu)種使用(yong)。

　　采(cai)用弧(hu)形日(ri)光溫(wen)(wen)(wen)室，屋頂(ding)美觀大(da)方(fang)、視線(xian)流暢，同時造(zao)價適中。主體結構采(cai)用冷(leng)軋熱(re)(re)鍍鋅管材，熱(re)(re)鍍鋅螺(luo)栓連(lian)接(jie)，防(fang)腐性能好；溫(wen)(wen)(wen)室頂(ding)部采(cai)用15絲雙層聚(ju)(ju)乙烯(xi)(xi)無滴長(chang)(chang)壽(shou)膜覆蓋，外層防(fang)紫(zi)外線(xian)，內層防(fang)結露，四周墻體采(cai)用15絲聚(ju)(ju)乙烯(xi)(xi)無滴長(chang)(chang)壽(shou)膜或(huo)聚(ju)(ju)碳酸酯中空板覆蓋，配置內外遮陽、天窗(chuang)(chuang)側(ce)窗(chuang)(chuang)通風、水簾、風機(ji)降溫(wen)(wen)(wen)等(deng)設施。抗(kang)(kang)風荷載(zai)：0.5KN/㎡、抗(kang)(kang)雪荷載(zai)：0.35KN/㎡ 、溫(wen)(wen)(wen)室恒荷載(zai)：10KG/㎡ 、最大(da)排雨(yu)量：140㎜/h 、吊掛荷載(zai)：15㎏/㎡，使用壽(shou)命主體15年以上。

創業大賽計劃書15

　　活動背景：

　　為深入貫徹團省委(wei)等(deng)聯(lian)合下發的(de)《關于(yu)開展(zhan)“啟航(hang)計(ji)劃(hua)”——廣東青年創(chuang)業(ye)圓(yuan)夢行動的(de)通(tong)知》精神(shen)，進一步深化學(xue)校(xiao)(xiao)創(chuang)新創(chuang)業(ye)教育，培養(yang)和提(ti)升廣大青年學(xue)生的(de)創(chuang)造(zao)精神(shen)、創(chuang)新意識(shi)和創(chuang)業(ye)能力(li)，搭建大學(xue)生科(ke)技創(chuang)新平臺，結合我(wo)校(xiao)(xiao)實際情況(kuang)，學(xue)校(xiao)(xiao)決定(ding)舉辦xx年“荔香杯”大學(xue)生創(chuang)業(ye)大賽(sai)之創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)大賽(sai)。

　　一、組織機構

　　主(zhu)辦(ban)單位：校(xiao)團委

　　校畢(bi)業(ye)生就業(ye)指導服務(wu)中(zhong)心

　　承辦(ban)單位：經(jing)濟管理學院分(fen)團委

　　贊(zan)助單(dan)位(wei)：茂名(ming)市(shi)營興水果專業合作社(she)

　　渤海商品交易所茂(mao)名石化產品交易中心

　　二、比賽時間

　　xx年3月-4月

　　三、參賽對象

　　全日制本、專科在校學生

　　四、活動內容與要求

　　（一）創業(ye)計劃系(xi)列(lie)培(pei)訓

　　1、邀請茂名市營興水果(guo)合作社聯合會總(zong)經(jing)(jing)理文武全先(xian)生（經(jing)(jing)濟師）講解(jie)地區水果(guo)電(dian)商創業背景(jing)；

　　2、邀(yao)請(qing)我校(xiao)知(zhi)名創業指導(dao)老師何(he)明光副教授作創業計劃(hua)書(shu)撰寫指導(dao)講座；

　　3、組織報(bao)名參(can)賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創(chuang)業中心參(can)觀。

　　【參(can)(can)賽(sai)團(tuan)隊應全(quan)程參(can)(can)與創(chuang)業計劃系列培訓(xun)】

　　（二）創業計劃大(da)賽

　　1、創(chuang)業項目意向（以(yi)下兩個方向任選其一）

　　（1）結(jie)合茂(mao)名(ming)地(di)區實(shi)際創(chuang)業(ye)。抓住茂(mao)名(ming)水果(guo)加盟電(dian)商(shang)的(de)`機遇，依(yi)托電(dian)商(shang)平臺，組建電(dian)子商(shang)務團隊，創(chuang)立茂(mao)名(ming)市水果(guo)分銷電(dian)子商(shang)鋪(pu)，以模擬(ni)經營的(de)形(xing)式完成一份切實(shi)可行的(de)創(chuang)業(ye)策劃書；

　　（2）結(jie)合自身(shen)或(huo)所學(xue)專業實際創業。以(yi)模擬經營某項(xiang)產品(pin)或(huo)服務的(de)形式完成一份可操作性強(qiang)的(de)創業計劃書。

　　2、參賽團隊(dui)要(yao)求(qiu)

　　（1）參賽者(zhe)須以(yi)創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)形式參賽，每(mei)個參賽團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員總數不超過6人(ren)，鼓勵(li)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員跨學(xue)科(ke)、跨專業(ye)，以(yi)提高團(tuan)隊(dui)素質；各(ge)團(tuan)隊(dui)需指(zhi)(zhi)定(ding)1名(ming)負(fu)責人(ren)，每(mei)位同學(xue)最(zui)多只(zhi)(zhi)能參加(jia)1個團(tuan)隊(dui)。團(tuan)隊(dui)可邀請本校教師(shi)作為指(zhi)(zhi)導(dao)老師(shi)（最(zui)多1人(ren)），每(mei)位指(zhi)(zhi)導(dao)老師(shi)最(zui)多只(zhi)(zhi)能指(zhi)(zhi)導(dao)2個團(tuan)隊(dui)。

　　（2）參賽者應(ying)在廣泛進(jin)(jin)行市(shi)場調研(yan)、認真進(jin)(jin)行企(qi)業(ye)分析的(de)基(ji)礎上，完(wan)成一份把產品或服(fu)務推向市(shi)場的(de)完(wan)整(zheng)、具體、可(ke)操作(zuo)性(xing)強的(de)創(chuang)業(ye)計劃書。

　　（3）參(can)(can)賽(sai)作品必須為(wei)參(can)(can)賽(sai)者原創(chuang)，嚴(yan)禁抄襲。參(can)(can)賽(sai)團隊遵守大賽(sai)各項(xiang)規程，按(an)要(yao)求(qiu)提交(jiao)創(chuang)業項(xiang)目(mu)計劃書(shu)，參(can)(can)加(jia)各個環節(jie)及(ji)評審。

　　3、獎項設置

　　一(yi)等獎2個獎金500元+證(zheng)書

　　二等獎4個獎金300元(yuan)+證書

　　三等(deng)獎6個(ge)獎金(jin)200元+證書

　　優秀獎若干證書

　　優秀組(zu)織獎(jiang)3個獎(jiang)金500元+證書

　　優秀指導老師5名(ming)獎(jiang)金200元(yuan)+證書

　　【獲獎團隊可直接進駐廣東青(qing)年(nian)網商聯(lian)盟粵西創(chuang)業(ye)中心進行創(chuang)業(ye)實踐(jian)】

　　五、活動時間安排表

　　（一）創(chuang)業計劃系列培訓

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　前期宣傳

　　3月26日前

　　邀請茂名市營(ying)興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師(shi)）講解地(di)區水果電商(shang)創業背(bei)景(jing)

　　前期培訓

　　3月26日前

　　邀請我校知名(ming)創業指導(dao)(dao)老師(shi)何(he)明光副教授作創業計劃書撰寫指導(dao)(dao)講座

　　實地參觀

　　3月31日前

　　組(zu)織報名參賽的團隊代(dai)表(biao)前往(wang)廣(guang)東青(qing)年網(wang)商聯(lian)盟粵西創業中(zhong)心參觀

　　（二）創業(ye)計劃(hua)大賽(sai)

　　階段

　　時間安排

　　實施進程要點

　　報名階段

　　3月25日前

　　參賽者將參賽報名表【附件1】（紙(zhi)質(zhi)版、電(dian)子版）提交各院（系）分團委。

　　作品征集階段

　　4月7日前

　　參賽者將(jiang)參賽作品電子版和(he)紙質版提交到各(ge)院（系）團(tuan)委。

　　初次評審階段

　　4月11日前

　　由各院（系）自主進(jin)(jin)行(xing)初賽，對參賽作(zuo)品進(jin)(jin)行(xing)初次評審(shen)，篩(shai)選出符合大賽基本要(yao)求的參賽作(zuo)品。

　　作品復審階段

　　4月15日前

　　各單位將創業計(ji)劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版(ban)和紙質(zhi)版(ban)形式提交到大賽組(zu)委會秘書處。

　　決賽階段

　　4月18日前

　　以創業計劃陳述(shu)（PPT）創業項目(mu)答辯(bian)進行比賽，決出各獎項。

　　六、作品提交要求

　　（一）經各(ge)院(yuan)（系(xi)）初審后，由單(dan)位統一將作品(pin)紙質版一式五份(fen)(fen)、《作品(pin)匯總表》一份(fen)(fen)【附件(jian)2】，提交大(da)(da)賽(sai)組(zu)委會秘(mi)書處，并將電子版以《“荔香杯”大(da)(da)學生創業計劃大(da)(da)賽(sai)-院(yuan)系(xi)名(ming)稱》”命名(ming)，發(fa)送(song)到大(da)(da)賽(sai)組(zu)委會秘(mi)書處郵箱。

　　聯系人：廖達濤梁靜

　　郵箱：

　　（二）各(ge)單位(wei)初賽(sai)作(zuo)品的(de)數量(liang)(liang)、質量(liang)(liang)以及活(huo)動開展情況(kuang)等將作(zuo)為優秀組織獎的(de)評(ping)選標準(zhun)。各(ge)單位(wei)上(shang)報復審階段作(zuo)品數量(liang)(liang)要(yao)求如下：

　　化工4

　　石油2

　　環境4

　　機電4

　　信息4

　　文法3

　　理學3

　　外語2

　　經管4

　　建工3

　　體育2

　　藝術2

　　高師3

　　七、作品評審

　　組(zu)委會將聘請(qing)相關專家(jia)對進入(ru)復(fu)審階(jie)段的作(zuo)品(pin)參(can)賽進行(xing)評(ping)審，評(ping)選出(chu)12份作(zuo)品(pin)進入(ru)作(zuo)品(pin)（其余作(zuo)品(pin)為優秀獎），并向入(ru)圍(wei)作(zuo)品(pin)反饋評(ping)審意見和(he)建議，經修改(gai)后(hou)參(can)與決賽答辯。

　　八、免責聲明

　　組委會(hui)將嚴格(ge)保守參賽(sai)作(zuo)品(pin)中(zhong)涉(she)及(ji)到的技(ji)術(shu)秘密(mi)(mi)和商(shang)業秘密(mi)(mi)。凡涉(she)及(ji)參賽(sai)作(zuo)品(pin)的內容(rong)，參賽(sai)選手自行把握(wo)參賽(sai)作(zuo)品(pin)中(zhong)技(ji)術(shu)及(ji)商(shang)業內容(rong)的披露尺(chi)度(du)，與大賽(sai)組委會(hui)無(wu)關。

　　各單(dan)位要高度重(zhong)視(shi)，做好宣傳發動工作，精(jing)心(xin)組織學(xue)(xue)生參(can)賽，營造良好的(de)創業氛圍，推進我校大學(xue)(xue)生創業指(zhi)導和實踐工作。

　　“荔香杯”大學(xue)生(sheng)創業計劃大賽(sai)組委會

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