服裝創(chuang)業計劃書(15篇(pian))

　　時間(jian)的(de)(de)腳(jiao)步(bu)是(shi)無聲(sheng)的(de)(de)，它(ta)在不經意間(jian)流逝，我們的(de)(de)工作又邁(mai)入新(xin)的(de)(de)階段，為此需要(yao)好好地(di)寫一(yi)份(fen)計(ji)劃了。你所接觸過的(de)(de)計(ji)劃都是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)子的(de)(de)呢？下面是(shi)小編為大(da)家收(shou)集(ji)的(de)(de)服裝創業計(ji)劃書，歡迎大(da)家分享。

服裝創業計劃書1

　　綜觀整個(ge)創(chuang)業計劃書，既要(yao)有(you)戰略的(de)思索(suo)又要(yao)有(you)戰術的(de)組織(zhi);既要(yao)有(you)團隊的(de)建設又要(yao)有(you)生產的(de)安排;既要(yao)有(you)市場的(de)開(kai)拓(tuo)又要(yao)有(you)資金的(de)調度;既要(yao)有(you)競爭的(de)嚴酷又要(yao)有(you)公關的(de)瀟灑(sa)。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有(you)(you)(you)限，想來(lai)想去沒有(you)(you)(you)什么更好(hao)的(de)(de)項目(mu)，時(shi)間緊張也(ye)沒有(you)(you)(you)更好(hao)的(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行(xing)業(ye)路線——服裝行(xing)業(ye)。尤其我們(men)是合(he)作(zuo)一起(qi)(qi)開(kai)始創(chuang)業(ye)，需要(yao)我們(men)大家共(gong)同合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)各方面(mian)(mian)的(de)(de)事情(qing)，遵循互(hu)惠(hui)互(hu)利，有(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)量的(de)(de)原則，不能因利和個人情(qing)緒(xu)影響店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)發展，至(zhi)于(yu)我們(men)個人之間的(de)(de)利潤和合(he)作(zuo)規則，先等店(dian)(dian)面(mian)(mian)開(kai)起(qi)(qi)來(lai)，我們(men)再來(lai)一定一份計劃(hua)書，為(wei)以后(hou)店(dian)(dian)面(mian)(mian)有(you)(you)(you)一個健康的(de)(de)成長過程(cheng)打(da)下基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝行業了，其理由如(ru)下(xia)：

　　1、衣(yi)、食乃生身(shen)所(suo)需，市場之(zhi)大

　　衣(yi)、食(shi)(shi)、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放(fang)在(zai)(zai)首位(wei),可(ke)見衣(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為衣(yi)食(shi)(shi)住行之首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境(jing)。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌(pai)服(fu)裝， 實(shi)習報告開頭，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到(dao)高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女(nv)式(shi)服(fu)裝只要(yao)(yao)符合潮流(liu)和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有人(ren)(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)(neng)(neng)不穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更(geng)不能(neng)(neng)(neng)自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)(zai)這方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而變，不僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如(ru)意;所以(yi)穿(chuan)，有著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)， 關注(zhu)留守兒(er)童實(shi)踐報告，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下(xia)，市場(chang)之大(da)(da)，競(jing)爭者(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如(ru)一塊(kuai)奶(nai)烙上，己(ji)(ji)有了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)(zai)啃食(shi)(shi)著這塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟(jing)怎(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)成(cheng)為這塊(kuai)蛋糕(gao)主(zhu)要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我們(men)選擇什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位(wei)，及生(sheng)(sheng)存方(fang)式(shi);讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).;這就是(shi)(shi)(shi)我們(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利于把握生存(cun)原則(ze);

　　我之(zhi)所(suo)以認為(wei)選擇服(fu)(fu)裝業(ye)(ye)(ye)便于倔起，是因為(wei)市(shi)場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只要你的產品迎合了(le)(le)大(da)多(duo)的消費(fei)群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你就是贏家。因為(wei)是多(duo)少人在演(yan)繹(yi)著這個(ge)市(shi)場的生存規律(lv)，所(suo)以，只要你冷眼觀(guan)看，就能知道(dao)自己該怎么(me)著手(shou)于這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)，前(qian)行者們(men)(men)都告訴了(le)(le)我們(men)(men)這個(ge)道(dao)理(li)，不用你再去花錢去買(mai)了(le)(le)。再則選擇開服(fu)(fu)裝店(dian)的優勢是服(fu)(fu)裝行業(ye)(ye)(ye)較為(wei)成熟(shu)，項目(mu)需要的成本(ben)較低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合我們(men)(men)這些剛涉足商業(ye)(ye)(ye)的創業(ye)(ye)(ye)界(jie)層，而且自己對(dui)服(fu)(fu)裝也(ye)有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業(ye)(ye)(ye)相結合吧(ba)。

　　“沒有失敗(bai)(bai)的(de)行業，只有失敗(bai)(bai)的(de)企(qi)業”這(zhe)句話， 小學教師師德論文，蘊涵了(le)生存的(de)規(gui)律及(ji)危機，但給(gei)予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想(xiang)生存，就必須解決(jue)一(yi)些問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模、產品定位、群體目標等(deng)。

　　我們的項(xiang)目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店(dian)。

　　店名：(衣拉(la)客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝(zhuang)年齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上(shang)。

　　二 開店地點

　　開服裝店當(dang)然是選在(zai)一(yi)個(ge)人(ren)口密度高，交通便(bian)利(li)的地方比(bi)較好(hao)。但是這(zhe)(zhe)些地方的收費也(ye)是比(bi)較高的。對(dui)于剛畢業(ye)的我們，拿出那么高的資金(jin)來租(zu)房(fang)子(zi)，實在(zai)是有些困(kun)難。所(suo)以，我想把店設(she)在(zai)一(yi)個(ge)居民樓下(xia)面(mian)，也(ye)就是離丹東二中較近的地方。這(zhe)(zhe)里(li)不(bu)僅房(fang)租(zu)便(bian)宜，而且離學(xue)校和(he)小區都(dou)比(bi)較近，個(ge)年齡層和(he)社會階層的人(ren)都(dou)有，對(dui)于服裝款(kuan)式比(bi)較容易選擇。

　　三 店面裝潢

　　第(di)一：門口的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)一定要(yao)(yao)明確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)了然(ran)店(dian)內是賣什么的(de)(de)(de)(de)(de)。重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)(bu)同檔次的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)(bu)要(yao)(yao)因(yin)為自己(ji)店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自己(ji)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。第(di)二：燈光等硬件配備也要(yao)(yao)稍(shao)微好一些。如(ru)果店(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮堂，給人(ren)感覺就像快倒(dao)閉似的(de)(de)(de)(de)(de)。所以，燈光要(yao)(yao)冷暖結合，給人(ren)一種很舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。當(dang)然(ran)資(zi)金有(you)限簡(jian)裝為宜(yi)。

　　四 進貨

　　進貨(huo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要掌(zhang)握當地(di)市(shi)場行情：出現哪些新(xin)品種(zhong)?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀況(kuang)如(ru)何(he)?大(da)體上要心中有數。由于我(wo)的店周圍各年齡階層的人(ren)都有，所以(yi)貨(huo)源主要以(yi)雜牌為主。進貨(huo)前要到(dao)市(shi)場轉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)，比一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比，算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)，想一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想。進貨(huo)時要試銷，適(shi)量，要編制進貨(huo)計劃。少進試銷，然后在適(shi)量進貨(huo)。因(yin)為是新(xin)店開張所以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要多(duo)，給顧客更(geng)的啊選擇空間。

　　五 人員分配

　　由于(yu)資(zi)金不是(shi)很多，我們(men)暫時不想雇傭工人，先有合(he)伙(huo)人一(yi)起(qi)照顧店(dian)(dian)面。一(yi)個負責(ze)進貨，一(yi)個負責(ze)接(jie)待顧客。等店(dian)(dian)鋪不入正軌后，再考(kao)慮(lv)擴(kuo)張店(dian)(dian)面的問題。

　　六 資金預算

　　房租(zu)：4000/月 裝修費(fei) 4000 第(di)一(yi)次服裝貨款10000 其他(ta)費(fei)用(yong)20xx 廣告費(fei)500 預留(liu)費(fei)用(yong)9500 總計(ji)：30000

　　七 銷售策略

　　一(yi)切(qie)事情就緒后(hou)，選擇一(yi)個吉利(li)的(de)日子(zi)就可以開(kai)業了。開(kai)業當天促銷活動是不(bu)可少的(de)，我們(men)(men)要(yao)讓(rang)顧(gu)客在本店買的(de)既經濟(ji)又實惠，而且還很時尚的(de)服裝。對待(dai)顧(gu)客的(de)要(yao)求(qiu)要(yao)盡量滿足，并且態(tai)度(du)一(yi)定要(yao)和(he)藹。第一(yi)次購物(wu)就要(yao)讓(rang)消費(fei)者體會(hui)到我們(men)(men)的(de)真誠。

服裝創業計劃書2

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是(shi)一個信(xin)息年(nian)代，而按照淘(tao)(tao)寶(bao)對外(wai)公(gong)(gong)布(bu)的數據，20xx年(nian)淘(tao)(tao)寶(bao)成(cheng)交(jiao)額超過4000億(yi)(yi)(yi)元，而到20xx年(nian)馬云(yun)公(gong)(gong)布(bu)流動資金已(yi)達1萬億(yi)(yi)(yi)，目前平(ping)均每(mei)天(tian)成(cheng)交(jiao)按照他(ta)們(men)提供(gong)的支付寶(bao)交(jiao)易額更高(gao)達接近(jin)7億(yi)(yi)(yi)元，這(zhe)更加給力人們(men)帶來了網上創業(ye)的機(ji)會，優秀(xiu)(xiu)的平(ping)臺(tai)，必定(ding)會造就優秀(xiu)(xiu)的企業(ye)。而實體店的模式又適(shi)合進貨和喜歡逛街(jie)類的消(xiao)費群體，結(jie)合了廣大消(xiao)費群體需求(qiu)。

　　二、環境分析

　　1。實體店的(de)優(you)勢：不僅滿足對個別地區人的(de)需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fei)需求都有現實的(de)意義。

　　2。網店優勢：買一(yi)件(jian)應季的(de)(de)(de)衣(yi)服，采用傳(chuan)統的(de)(de)(de)途(tu)徑解(jie)決問題，需要空出(chu)專(zhuan)門的(de)(de)(de)時間，到(dao)商(shang)場(chang)逛、挑(tiao)、試。從各個(ge)(ge)方面(mian)來說，買一(yi)件(jian)衣(yi)服所化的(de)(de)(de).除了(le)標價(jia)(jia)之(zhi)外，還要花費時間成本，交通(tong)成本等(deng)等(deng)，勞心勞力，相對于網購，可(ke)以通(tong)過半個(ge)(ge)多小時的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)，其余的(de)(de)(de)成本都節省了(le)，價(jia)(jia)格相對來說也會比商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)優惠。可(ke)謂既(ji)省時間，又省金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1。目(mu)標市(shi)場：男(nan)性(xing)消費者(zhe)，雖說女性(xing)是(shi)服裝(zhuang)行業的(de)主流(liu)市(shi)場。但是(shi)相(xiang)比較女性(xing)而(er)言，男(nan)性(xing)市(shi)場的(de)消費力更加大于女性(xing)，男(nan)性(xing)通常在購買衣服時很少會還價，經(jing)常挑選(xuan)等(deng)習慣，而(er)男(nan)性(xing)更加注重

　　自身形象，對穿著將(jiang)就(jiu)，能保證質，而女(nv)性通常以(yi)(yi)低價(jia)的(de)廉價(jia)貨品居多，難(nan)以(yi)(yi)做到中(zhong)端，高(gao)(gao)端。如果將(jiang)實際購買者(zhe)和購買決策者(zhe)的(de)數量統計出來(lai)，男性這個比率將(jiang)會更高(gao)(gao)，所以(yi)(yi)我(wo)把18~35歲的(de)消費者(zhe)作為我(wo)的(de)最大客戶群(qun)。

　　2。產品消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)、方(fang)式(shi)的因素(su)分(fen)析：隨著(zhu)網(wang)絡的發展，大多數年輕消(xiao)費(fei)者越來越喜(xi)歡網(wang)上(shang)購(gou)物，網(wang)上(shang)購(gou)物可以節(jie)省購(gou)物時間，還可以提供大量的商品讓消(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。網(wang)店的信譽(yu)是(shi)最重要的，不論實體(ti)(ti)(ti)店還是(shi)網(wang)店，信譽(yu)是(shi)首位，因此我的營銷模式(shi)將采用實體(ti)(ti)(ti)店與(yu)網(wang)店結合起(qi)來運(yun)營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售(shou)政策的制(zhi)定：實體店(dian)營(ying)銷(xiao)與網店(dian)營(ying)銷(xiao)結合

　　2、銷(xiao)售渠道(dao)和售后服務(wu)：網上(shang)銷(xiao)售和實(shi)體店銷(xiao)售，專(zhuan)注服務(wu)從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理(li)配貨，全方(fang)位服務(wu)模式。

　　（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門(men)面租(zu)金相對較低(di)些。

　　（2）網店營(ying)業(ye)期間(jian)，需要結合(he)物(wu)流公(gong)司。

　　3、主要(yao)業務(wu)關(guan)系狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式：網上支(zhi)付、貨到付款、信(xin)用(yong)卡(ka)支(zhi)付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要(yao)促銷方式(shi)：滿就送(song)，折扣優(you)惠，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小(xiao)

服裝創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限只有(you)(you)5萬元，所以我想來想去沒(mei)有(you)(you)什么更好的項目(mu)，時間緊(jin)張(zhang)也沒(mei)有(you)(you)更好的靈感(gan)所以暫就來個傳統行(xing)業(ye)，服(fu)裝行(xing)業(ye)。

　　我的項目(mu)是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店(dian)。

　　在選定(ding)行(xing)業(ye)之前，我(wo)先(xian)(xian)衡量自(zi)己(ji)的創業(ye)資(zi)(zi)(zi)金(jin)有(you)多少，5萬(wan)元(yuan)。因(yin)為，各行(xing)業(ye)的總投資(zi)(zi)(zi)有(you)高(gao)有(you)低(di)，每(mei)一種行(xing)業(ye)都不(bu)一樣，所以(yi)，先(xian)(xian)衡量自(zi)己(ji)所擁(yong)有(you)的資(zi)(zi)(zi)金(jin)能夠做那些行(xing)業(ye)，再來做進一步的規(gui)劃。

　　選取開(kai)服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較為成熟，項目需要的(de)成本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入(ru)也容(rong)易(yi)啟(qi)動。而(er)且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與(yu)事業(ye)相結(jie)合。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選取(qu)對日后(hou)店面的(de)營運(yun)好(hao)壞影響(xiang)很大(da)，所(suo)以必須要找個(ge)商(shang)圈(quan)位置好(hao)的(de)店面。經過調查我(wo)發此刻中(zhong)(zhong)(zhong)央大(da)街這快商(shang)圈(quan)不(bu)錯，中(zhong)(zhong)(zhong)央大(da)街作為(wei)x特色旅游購物場(chang)所(suo)之一，交通發達，人(ren)口(kou)密集，市場(chang)是(shi)沒問題。而(er)且那里是(shi)一個(ge)大(da)的(de)商(shang)品交易中(zhong)(zhong)(zhong)心，前景廣闊。最后(hou)我(wo)把店面選在了中(zhong)(zhong)(zhong)央大(da)街金(jin)太(tai)陽(yang)附(fu)近(jin)，平時無(wu)論白天晚上人(ren)來人(ren)往。而(er)且走一段距(ju)離就是(shi)公交站，人(ren)流量是(shi)可想而(er)知的(de)。周圍(wei)又有(you)老居民區，固定人(ren)口(kou)多，地塊成熟，消費力旺盛(sheng)。另外我(wo)發現附(fu)近(jin)雖有(you)一些服(fu)裝店，但大(da)都定位居高，價格(ge)昂貴，款式單調稀少。因此我(wo)的(de)定位就是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)低擋貼合市場(chang)需求。同(tong)時和(he)其他幾(ji)家店沒有(you)沖突，差異性存在。

　　店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的租(zu)金(jin)也(ye)不高5000元/月(yue)。找好(hao)(hao)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)之后，接下來(lai)就是(shi)要(yao)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約。而且，這個動作不能(neng)(neng)太早(zao)，務必(bi)待前面(mian)(mian)(mian)(mian)幾項步驟都(dou)完成后才能(neng)(neng)進行。因(yin)為，一旦與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之后，就開始(shi)支付房(fang)(fang)(fang)租(zu)，自然就會有時間壓力。所(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之前，一切(qie)能(neng)(neng)做的籌備工(gong)作與書面(mian)(mian)(mian)(mian)數據（包括營業證(zheng)照的辦理等，那(nei)里我(wo)就不在(zai)熬述了(le)），都(dou)先準備好(hao)(hao)了(le)。在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約時，租(zu)期最好(hao)(hao)不要(yao)太短，如(ru)果只(zhi)簽(qian)一年(nian)，可能(neng)(neng)一年(nian)后才要(yao)開始(shi)回收，結果店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)收回去，租(zu)期以(yi)三(san)至四年(nian)為較理想的簽(qian)約期限。我(wo)簽(qian)的合同是(shi)三(san)年(nian)，即使將來(lai)經營出(chu)(chu)了(le)問題(ti)我(wo)也(ye)能(neng)(neng)夠(gou)轉租(zu)出(chu)(chu)去（那(nei)里的房(fang)(fang)(fang)租(zu)一向在(zai)漲）。店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)承租(zu)下來(lai)，需要(yao)一段裝潢(huang)(huang)期，所(suo)以(yi)我(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)情商(shang)，租(zu)金(jin)起算的日期讓他扣掉裝潢(huang)(huang)期，以(yi)降低租(zu)金(jin)支出(chu)(chu)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選取十分重(zhong)要，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)務(wu)必(bi)要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。譬(pi)如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)(dian)就(jiu)必(bi)須要找有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒童(tong)美語就(jiu)務(wu)必(bi)找有(you)兒童(tong)文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，在(zai)實(shi)務(wu)操作上，就(jiu)未必(bi)能完全貼合(he)需求。屆(jie)時，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費錢費時。所(suo)以，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫(hua)圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所(suo)要用的(de)(de)(de)材質、色彩、尺寸大小等，都要事(shi)先注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，說清楚(chu)自己想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)(de)想法。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果如(ru)下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)廣告明確，讓飄過的(de)人(ren)一(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣什么東西！重要的(de)一(yi)點，相同的(de)衣(yi)服掛(gua)在不同檔次(ci)的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會用(yong)不同的(de)效果，不要因(yin)自己店(dian)(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)形象影響到(dao)自己的(de)衣(yi)服的(de)檔次(ci)，影響到(dao)顧客的(de)購買欲！當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)等(deng)硬(ying)件配備也十分重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈必(bi)須要(yao)(yao)亮，一下子能吸引飄過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也能讓衣服(fu)(fu)(fu)更(geng)動人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)(hui)有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最(zui)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷(leng)光(guang)（也就是(shi)平(ping)時所(suo)望見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈光(guang)）店鋪雖(sui)然亮堂，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).感覺(jue)慘白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)(fu)會(hui)(hui)顯得(de)不(bu)(bu)(bu)夠柔和！加(jia)上暖光(guang)燈（平(ping)時望見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)）能中和慘白感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)也更(geng)動人(ren)！空調在(zai)夏天必(bi)需要(yao)(yao)俱(ju)備，不(bu)(bu)(bu)然店里很難留(liu)住顧客有耐心(xin)挑選衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)(fu)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有情緒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括(kuo)我自己(ji)做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事(shi)具備只(zhi)欠東風，下面進(jin)(jin)入正題(ti)，我(wo)該(gai)講講怎(zen)(zen)樣買生財(cai)的(de)工具：衣服了，怎(zen)(zen)樣進(jin)(jin)貨(huo)選貨(huo)選貨(huo)及(ji)進(jin)(jin)貨(huo)

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌握當地市(shi)場行(xing)情(qing)：出現哪些新品種(zhong)銷售趨勢如何(he)社(she)會存量多(duo)少價格(ge)漲勢如何(he)購買(mai)力狀況如何(he)大(da)體上(shang)能心中有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨為(wei)(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)量(liang)(liang)，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)過(guo)程中也可(ke)應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時(shi)，首先(xian)到(dao)(dao)市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適(shi)(shi)量(liang)(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新(xin)店開張(zhang)所以(yi)(yi)款式必(bi)須(xu)要多，給(gei)顧客的選(xuan)取余地大。進(jin)貨(huo)(huo)安排在每(mei)個星(xing)期的三(san)或(huo)四，這樣每(mei)個星(xing)期六店內肯(ken)定是有(you)新(xin)品(pin)到(dao)(dao)貨(huo)(huo)的，但只上部份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份(fen)留著(zhu)星(xing)期天(tian)空上！如果進(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，三(san)四天(tian)就(jiu)補(bu)一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！“三(san)八”“五一(yi)(yi)”“國慶”等幾(ji)個銷(xiao)售(shou)高(gao)潮(chao)，不(bu)要等到(dao)(dao)差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準備貨(huo)(huo)品(pin)，提前(qian)半個月就(jiu)能夠先(xian)開始準備了(le)！要給(gei)自己(ji)有(you)足夠的安排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：xx服(fu)裝批發(fa)市場(chang)(chang)。新(xin)店開張暫(zan)時只在服(fu)裝批發(fa)市場(chang)(chang)進貨。同(tong)一城市就近方便(bian)，等日(ri)后銷量(liang)上去，再去外地服(fu)裝批發(fa)市場(chang)(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃雇傭三個人，兩個小(xiao)姑(gu)娘(niang)最(zui)好是漂亮mm，主要負(fu)責接(jie)待顧客，兩人輪(lun)班倒(dao)。另外(wai)招(zhao)一個年齡大點(dian)的阿姨(yi)和我自己輪(lun)班倒(dao)收(shou)銀，兩個小(xiao)姑(gu)娘(niang)的工資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為(wei)月營業(ye)額(e)的10%，提(ti)(ti)高(gao)她們的用心性(xing)。大一點(dian)的阿姨(yi)也一樣，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)5%，但是收(shou)銀出(chu)了問(wen)題要負(fu)責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租：5000/月(yue)

　　2.裝修費5000元(yuan)

　　3.第(di)一次衣服(fu)3萬(wan)元(yuan)

　　4.水費(fei)電費(fei)等1000元

　　5.辦理執(zhi)照等5000元

　　6.員工工資能(neng)夠在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　7.庫房租(zu)用1000元(yuan)/月(yue)

　　8.余下3000做流動資金使用(yong)

服裝創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什么更好的(de)(de)(de)(de)項目，時(shi)間(jian)緊(jin)張也(ye)沒有(you)更好的(de)(de)(de)(de)靈感，那(nei)還不如走傳(chuan)統行業(ye)路線(xian)——服裝行業(ye)、尤(you)其(qi)我們(men)(men)是合作一(yi)起開始創業(ye)，需(xu)要我們(men)(men)大家共同合作默契來(lai)考(kao)慮好各(ge)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，遵(zun)循互(hu)惠互(hu)利，有(you)商(shang)有(you)量的(de)(de)(de)(de)原則，不能因利和個(ge)(ge)人情緒影響店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)發展，至于我們(men)(men)個(ge)(ge)人之間(jian)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)和合作規則，先等店面(mian)(mian)開起來(lai)，我們(men)(men)再來(lai)一(yi)定一(yi)份(fen)計劃書，為以后店面(mian)(mian)有(you)一(yi)個(ge)(ge)健康的(de)(de)(de)(de)成長(chang)過程(cheng)打下基礎、

　　我們決定進軍服裝行業了(le)，其理由(you)如下：

　　1、衣食乃(nai)生(sheng)身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)人(ren)類生活的(de)(de)四大(da)元素(su)、人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在首(shou)位(wei)，可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)對于(yu)我們(men)(men)(men)的(de)(de)重要性(xing)、作為衣(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)追求似(si)乎永(yong)遠沒有止境(jing)、隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)(men)(men)生活水平的(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)審美(mei)情趣，都隨(sui)之(zhi)而變(bian)，不僅講穿，還講究(jiu)怎么(me)穿，穿什么(me)樣的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)否如意；所(suo)以穿，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)市場，每人(ren)都必(bi)須的(de)(de)；冷靜一下，市場之(zhi)大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比比皆是(shi)；猶如一塊奶(nai)烙上(shang)，己有了無數(shu)的(de)(de)螞蟻，都在啃食(shi)著(zhu)這(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕、究(jiu)竟怎樣，自己能不能成為這(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕主要占領者(zhe)，要看我們(men)(men)(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)市場定位(wei)，及(ji)生存方式；讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己的(de)(de)產(chan)品，是(shi)最(zui)重要的(de)(de)；這(zhe)就是(shi)我們(men)(men)(men)即(ji)將面對的(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)根(gen)本、

　　2、服裝業便于倔(jue)起(qi)，利于把握生存(cun)原則；

　　之(zhi)所以認為選擇服裝業(ye)(ye)便于倔起，是因(yin)為市場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強(qiang)，只要你(ni)的(de)產品(pin)迎(ying)合(he)了大多的(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就(jiu)是贏家、選擇開服裝店的(de)優(you)勢是服裝行業(ye)(ye)較為成熟，項目需(xu)要的(de)成本(ben)較低，容易進(jin)入也容易啟動(dong)，很(hen)適合(he)我們這些剛涉足(zu)商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層(ceng)、

　　“沒有(you)失敗的(de)行業，只(zhi)有(you)失敗的(de)企業”這句話，蘊涵(han)了生存的(de)規律及(ji)危機，但(dan)給予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要想(xiang)生存，就(jiu)必須解決一些問題(ti)：我(wo)們(men)服裝規模、產品(pin)定位、群體目標等、

　　我(wo)們的項目是做服裝行(xing)業(ye)，開(kai)個女(nv)式(shi)服裝店、

　　店名：（衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍）

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡(ling)段分(fen)類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以(yi)上、 1、18—30歲：該年(nian)齡(ling)段的(de)消(xiao)費群體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)最主要(yao)的(de)群體(ti)，是消(xiao)費群體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)購(gou)買(mai)金(jin)額較多的(de)群體(ti)，其(qi)中(zhong)女性消(xiao)費的(de)頻(pin)率高于男性、該群體(ti)具有一定的(de)經(jing)濟基礎(chu)，很(hen)強(qiang)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新(xin)事物(wu)、

　　2、30—45歲：該年齡段的(de)消費群(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)中購買單件服裝(zhuang)價值(zhi)最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)、

　　3、45—65歲和65歲以上(shang)就不用考慮了

　　從上面數據可知，18—45歲(sui)這兩個年(nian)齡段(duan)的(de)消費力相對(dui)較(jiao)高、而(er)處于(yu)該年(nian)齡段(duan)的(de)女性(xing)大多(duo)都是職業女性(xing)或年(nian)輕(qing)少婦(fu)，她們對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但(dan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不會過分要(yao)求、本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)目標對(dui)象主要(yao)定在18—30歲(sui)之間(jian)的(de)職業女性(xing)和有工作(zuo)的(de)主婦(fu)、

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jing)營成功的唯一前提，但(dan)是鋪址的選(xuan)取(qu)仍然極大限度地影響店鋪生意(yi)的好(hao)壞、好(hao)店址的特點主要有6個方面：

　　1、商(shang)業活(huo)動頻繁(fan)、商(shang)業活(huo)動頻繁(fan)的地區一(yi)般指(zhi)商(shang)業中心、鬧市(shi)區、

　　2、人口密度(du)高(gao)、在商業街、居民(min)區附近開店，人流量大，各年齡層和社會(hui)階層的人都有，對于服裝服飾(shi)款式或類型的選擇比較(jiao)容易、

　　3、客流量大、涉及地理位置和(he)交通條件等因素、

　　4、交(jiao)通(tong)便利、一般來說(shuo)，交(jiao)通(tong)便利的話，客流量自然增(zeng)大(da)、

　　5、人流聚集或聚會較多、百(bai)貨商場(chang)、服裝(zhuang)(zhuang)商場(chang)附近(jin)的服裝(zhuang)(zhuang)服飾客流量較多，因為客人在逛(guang)完商場(chang)后會順帶到附近(jin)的街(jie)店轉一圈、

　　6、同(tong)類店鋪聚集、經營同(tong)類商(shang)品的店鋪越(yue)多，顧(gu)客在這里進行比較和(he)選(xuan)擇(ze)的機會(hui)就越(yue)多，因此若(ruo)能(neng)集中在某一(yi)地段(duan)或(huo)街區則更能(neng)招攬(lan)顧(gu)客、

　　所以我們選擇國際教育(yu)園北區匯(hui)金商業(ye)(ye)廣場這地段(duan)、第一靠近各大(da)院(yuan)(yuan)(yuan)校周圍分布著蘇(su)(su)(su)州(zhou)(zhou)經(jing)貿職業(ye)(ye)技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)，蘇(su)(su)(su)州(zhou)(zhou)科技(ji)大(da)學(xue)，蘇(su)(su)(su)州(zhou)(zhou)衛生職業(ye)(ye)技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)(yuan)(yuan)等等、人流量比(bi)(bi)較大(da)，有一定(ding)的消費(fei)中心，周圍店鋪(pu)也比(bi)(bi)較多，可以形成氣候(hou)，有競爭力，選擇的機(ji)會也比(bi)(bi)較多，并且在校學(xue)生基本是年輕(qing)消費(fei)群體，適合開設(she)商鋪(pu)、

　　店面的租金(jin)也不高，找好店面之后(hou)，接下來(lai)就(jiu)是要(yao)與房東簽約、這個動

　　作不能太早，必須待前面幾(ji)項步驟都(dou)完成后才能進行、把書面數據（包括營(ying)業證(zheng)照的辦理等），都(dou)先準備好(hao)、租期以(yi)三至四(si)年為(wei)較理想的簽約期限(xian)、

　　三、店面的裝潢

　　店面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店的經營風(feng)格，及外觀的第一(yi)印象(xiang)，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的選擇十分重要，所(suo)找的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要有相關店面的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗、因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒有同(tong)類型(xing)店面的`裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的店面，在(zai)實務操作上，就未必(bi)能完全符合(he)需求、

　　要求(qiu)的裝(zhuang)潢效(xiao)果如下：

　　1 、門(men)口醒目(mu)(mu)的(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)(mu)了然店(dian)(dian)內是賣什么東西(xi)！重(zhong)要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不同(tong)的(de)(de)(de)效果，不要因自(zi)己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影響到自(zi)己的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當(dang)然本(ben)店(dian)(dian)剛開張(zhang)簡裝為宜、

　　2 、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常重(zhong)要的，晚(wan)上門頭的燈(deng)一定要亮(liang)，一下(xia)子能吸引(yin)路過的顧客的眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣服更動(dong)人(ren)，但是(shi)不同的燈(deng)光(guang)(guang)會有不同的效果，冷暖結(jie)合(he)是(shi)服裝店最適(shi)合(he)的、

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1 、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主、

　　進貨要適銷(xiao)、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改、進貨時，首(shou)先到(dao)市場上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以后再著手落實(shi)進貨、

　　新店開張我們可以(yi)先(xian)選(xuan)擇蘇(su)州觀前(qian)小商品市場來當作(zuo)最初的進貨來源(yuan)，等(deng)到時(shi)機成熟之后我們可以(yi)再去選(xuan)擇上海，杭州等(deng)這些臨(lin)近城市進行服裝采(cai)購、

　　五、人力規劃

　　計劃(hua)雇傭三個人，主要負責(ze)接(jie)待顧客，兩人輪班倒(dao)、

　　六、營銷策略

　　（一）開店促銷

　　當(dang)一切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕、開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些促

　　銷活動勢不可免(mian)，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈品及抽(chou)獎等三大類(lei)型、同(tong)時(shi)在周圍小區(qu)散(san)發些(xie)傳單、

　　（二）衣服的(de)陳列(lie)

　　做女裝(zhuang)產品關鍵(jian)要(yao)品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與(yu)其它品牌專賣店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾(ji)個款的來銷售！產品陳列上要(yao)突(tu)出自己服(fu)裝(zhuang)的特(te)點(dian)、

　　（三）長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都(dou)要(yao)有新(xin)貨上，以中檔(dang)為(wei)主

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準(zhun)化(hua)，以(yi)備日(ri)后發展連(lian)鎖(suo)，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員的基本利益，對顧客(ke)的服(fu)務態度(du)及(ji)服(fu)務宗(zong)旨、

　　無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意(yi)離(li)開，常此以往(wang)才可能(neng)有口碑相傳的美(mei)益度，也才會有回頭客(ke)(ke)、顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的要求在(zai)可能(neng)實現(xian)的前提下(xia)盡可能(neng)的滿足、

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次(ci)來店的驚(jing)喜

　　①小(xiao)(xiao)商品作為(wei)免(mian)費(fei)贈(zeng)送客人的(de)小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛(gua)件(jian)、

　　（2）增加其下次來店的可能性(xing)

　　①傳達每周都(dou)有新貨上架(jia)的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借(jie)口(kou)施以小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或告(gao)知打折消息

　　（3）滿意購(gou)物(wu)并使其盡可能(neng)介紹其他買家來店購(gou)買

　　①告知顧客量大(da)或團購可優(you)惠、

　　②介(jie)紹(shao)新顧客(ke)可送優惠(hui)券(quan)、

　　（4）不定期打折

　　"店鋪開(kai)張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的(de)(de)策(ce)略（送的(de)(de)貨以滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）

　　（5）做幾次短期促銷，售價(jia)定為10－30元、把店內滯銷款(kuan)低價(jia)一(yi)起處理、

服裝創業計劃書5

　　一、 名稱。

　　“情有獨鐘”校園(yuan)服裝(zhuang)店。

　　二、 性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是銷售校園服裝(zhuang)(zhuang)、時尚服裝(zhuang)(zhuang)、獨(du)具個性的(de)適合大(da)學生的(de)服裝(zhuang)(zhuang)。

　　三、 市場背景

　　創意人發現，在(zai)北京郵電大學(xue)中，學(xue)生(sheng)(sheng)不(bu)出校門就幾乎可以買到(dao)所有的(de)東(dong)西，除了衣服。——這除了表明北郵后勤服務綜合而(er)到(dao)位外，也(ye)表明服裝店為學(xue)校服務社區中的(de)一個空白。在(zai)這種背景(jing)下，面向學(xue)生(sheng)(sheng)開一家(jia)學(xue)生(sheng)(sheng)自己的(de)挑衣服的(de)店子，前(qian)景(jing)總體(ti)來(lai)說還(huan)是樂觀的(de)。此計劃(hua)可行性指數(shu)比較大。

　　四、 市場調查

　　創意人調查(cha)發現(xian)，大(da)多數(shu)學(xue)生(sheng)是(shi)(shi)支(zhi)持在校(xiao)(xiao)園中(zhong)開一(yi)家服(fu)裝店并表示他們會光(guang)顧(gu)的(de)，占被調查(cha)人數(shu)的(de)82.3%(203名被調查(cha)者中(zhong)有167人贊成)。總(zong)結原因(yin)主要有兩個：一(yi)是(shi)(shi)現(xian)代大(da)學(xue)生(sheng)與(yu)社(she)會接觸頻繁(fan)，幾乎成為(wei)時尚(shang)與(yu)潮流(liu)的(de)生(sheng)力軍，簡單(dan)的(de)校(xiao)(xiao)服(fu)已不能滿足穿衣的(de)需求;二是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)們功課比較忙，外(wai)出購物費時間較多，如果校(xiao)(xiao)園中(zhong)有就方(fang)便多了(le)。

　　五、 市場預測

　　價格預(yu)測：消費對(dui)象主要(yao)為學生，根據(ju)調查中的結果得(de)出價位(wei)應定在(zai)偏底水平上。

　　需求預測：學生們的(de)衣服與社(she)會聯系緊密(mi)，除了衣服外，一(yi)般(ban)隨季節與潮(chao)流(liu)更換都比(bi)較快比(bi)較頻(pin)繁，加之(zhi)一(yi)些大(da)眾化的(de)衣物如(ru)牛仔(zi)褲，在(zai)價格合理的(de)情(qing)況下銷售絕(jue)對有保障

　　六、 推銷策略

　　學(xue)校地域略小，學(xue)生是最好(hao)的(de)(de)廣告媒介，只要維(wei)持店牌的(de)(de)信譽開張前后(hou)的(de)(de)推銷與正常營業之后(hou)的(de)(de)宣傳可以(yi)省掉很多環(huan)節和費用。

　　七、 店址選擇

　　創業在學校(xiao)，店鋪(pu)可以租(zu)賃。北(bei)郵(you)用(yong)(yong)地(di)緊(jin)張，所(suo)以創意人(ren)在考(kao)(kao)慮方便(bian)顧客的同時，還要考(kao)(kao)慮不影響學校(xiao)其他正常業務等條件，于是(shi)初步覺得選(xuan)擇西門北(bei)墻(qiang)邊原郵(you)電(dian)局舊址：大小合適(shi)，地(di)理位置頗佳，重(zhong)要的是(shi)學校(xiao)用(yong)(yong)來作其他用(yong)(yong)途都欠妥(比(bi)如宿(su)舍)，從這(zhe)一點上講(jiang)，學校(xiao)同意把它租(zu)賃給我(wo)們(men)的幾率很(hen)大。

　　八、 投資與費用估算

　　資(zi)金(jin)來(lai)源主要(yao)是靠吸引投資(zi)方投資(zi)。

　　￥我們將許諾給投資者(zhe)>=15%的年投資收益￥

　　創業初期(qi)，各項(xiang)費用(yong)清單如下：店(dian)鋪租(zu)金6000元(yuan)(yuan)(yuan)/月，預交(jiao)3個月，18000元(yuan)(yuan)(yuan);店(dian)鋪裝修費用(yong)10000元(yuan)(yuan)(yuan);工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)(zi)計提10000元(yuan)(yuan)(yuan)(售貨員(yuan)將(jiang)(jiang)全部(bu)由(you)學生(sheng)兼職(zhi)——這亦是(shi)要(yao)(yao)學校同意創業計劃和租(zu)賃(lin)店(dian)鋪的條件(jian)之一(yi));貨源即主要(yao)(yao)商品聲本(ben)費40000元(yuan)(yuan)(yuan)，運輸(shu)費及初期(qi)宣傳(chuan)、促銷費5000元(yuan)(yuan)(yuan)，管(guan)理費用(yong)5000元(yuan)(yuan)(yuan)用(yong)來購置辦公用(yong)品及交(jiao)納(na)水(shui)電(dian)費;另需(xu)12000元(yuan)(yuan)(yuan)作為靈活(huo)資(zi)(zi)金。故投資(zi)(zi)方初期(qi)投資(zi)(zi)需(xu)要(yao)(yao)人(ren)民幣100000元(yuan)(yuan)(yuan)。一(yi)旦協議達成(cheng)，我們將(jiang)(jiang)在北(bei)郵(you)學校中的'郵(you)局或(huo)者工(gong)商銀(yin)行(xing)開一(yi)個銀(yin)行(xing)帳(zhang)戶，資(zi)(zi)金一(yi)到位，創業計劃便(bian)可實施。

　　九、 投資收益預算

　　經(jing)濟效(xiao)益評價：北郵有在校(xiao)學生約10000人(ren)，按我們調查中(zhong)的(de)(de)比率將(jiang)(jiang)會有8230人(ren)光(guang)顧服(fu)裝(zhuang)店，再(zai)加上校(xiao)職工教師，保守數字可以定為8500人(ren)。這些人(ren)對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)消費即使是最低(di)標準30元(yuan)/月(yue)，服(fu)裝(zhuang)店每(mei)月(yue)將(jiang)(jiang)有255000元(yuan)的(de)(de)銷售收(shou)入。各項成本在之前已(yi)列(lie)出，計算之后(hou)得(de)出服(fu)裝(zhuang)店最保守的(de)(de)稅前利(li)潤也將(jiang)(jiang)會是80000元(yuan)/月(yue)。且從項目的(de)(de)風險(xian)性(xing)分析(xi)，投資服(fu)裝(zhuang)店從各因素分析(xi)風險(xian)性(xing)都(dou)是極低(di)的(de)(de)。

　　社會效益評價：如(ru)果服裝(zhuang)店按正常預算營業運轉，學(xue)(xue)生(sheng)們將用最低的(de)價格買到滿意的(de)服裝(zhuang)。這對于支持學(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)業是(shi)(shi)一大(da)貢(gong)獻(xian);二是(shi)(shi)學(xue)(xue)生(sheng)們節約(yue)了去校外購(gou)物的(de)時間;三也是(shi)(shi)最重要的(de)，是(shi)(shi)給學(xue)(xue)校增(zeng)加了收(shou)益，學(xue)(xue)生(sheng)提供了勤(qin)工儉學(xue)(xue)的(de)機會。

　　投(tou)資者將在很樂觀的前提下用100000元(yuan)投(tou)資換(huan)得明年大于115000的本(ben)金與收益。

　　十、 企業組織形式及職員

　　“情有(you)獨鐘”服(fu)裝店為學生自由創業(ye)的小(xiao)型(xing)個(ge)體(ti)私營企業(ye)。

　　銷(xiao)售(shou)人員將從(cong)學(xue)生中招聘，利(li)用學(xue)生課(ke)余時間(jian)勤工儉學(xue)鍛煉自(zi)己。

　　管理(li)、規劃(hua)人(ren)員主要是三位創意人(ren)劉波濤、尹穎、姜禹(yu)昌。服裝(zhuang)店的(de)戰略、規劃(hua)上的(de)決策(ce)及修改需經三人(ren)同(tong)(tong)意方可執行。除了共(gong)同(tong)(tong)的(de)管理(li)決策(ce)外，三人(ren)具體分工(gong)如下：

　　劉負責日常事務及員工(gong)的管理(li)培訓，消費者(學生)對(dui)店鋪反饋意(yi)見的調查整理(li)，以(yi)及宣(xuan)傳、促(cu)銷等事務;

　　尹(yin)負責設計、進貨及(ji)與貨源渠道的溝通;

　　姜(jiang)負責(ze)運(yun)輸、入庫以及(ji)一切的財(cai)務(wu)(wu)、法律事(shi)務(wu)(wu)。

服裝創業計劃書6

　　前言：

　　對于我(wo)(wo)們這(zhe)些(xie)大(da)(da)學生來(lai)(lai)說(shuo)，最關心的(de)(de)(de)(de)不外乎(hu)就(jiu)是(shi)怎樣(yang)找(zhao)到一(yi)個好工(gong)作。可日(ri)益增長的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)壓力，讓我(wo)(wo)們不得(de)不為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)未來(lai)(lai)倍感(gan)擔憂。特別是(shi)今年(nian)，在(zai)金融海嘯沖擊(ji)的(de)(de)(de)(de)浪潮下，許多(duo)公司的(de)(de)(de)(de)倒閉更是(shi)給我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢雪上(shang)加霜。據專家分析，今年(nian)將(jiang)有百分之九十(shi)幾的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生找(zhao)不到工(gong)人，隨(sui)著危(wei)機的(de)(de)(de)(de)進一(yi)步深化，這(zhe)一(yi)比例將(jiang)會(hui)(hui)更加拉(la)大(da)(da)。理論(lun)上(shang)說(shuo)，今年(nian)是(shi)算(suan)作特殊一(yi)年(nian)，隨(sui)著金融危(wei)機的(de)(de)(de)(de)結束，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢也(ye)會(hui)(hui)有相應(ying)改(gai)善。但我(wo)(wo)們也(ye)不容(rong)太(tai)樂(le)觀。事實上(shang)，如果按(an)每(mei)年(nian)大(da)(da)學生畢業(ye)人數來(lai)(lai)算(suan)，每(mei)年(nian)大(da)(da)學生畢業(ye)增加人數累積將(jiang)會(hui)(hui)給就(jiu)業(ye)市場帶來(lai)(lai)巨大(da)(da)沖擊(ji)。這(zhe)樣(yang)看來(lai)(lai)無論(lun)現在(zai)還(huan)將(jiang)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)們不應(ying)寄予就(jiu)業(ye)形(xing)勢會(hui)(hui)好轉的(de)(de)(de)(de)太(tai)多(duo)希望，而(er)應(ying)更多(duo)地去考慮其它的(de)(de)(de)(de)出路(lu)，比如說(shuo)：創業(ye)。

　　(對于上(shang)面的預測，首(shou)先聲明的是：以(yi)上(shang)是在對于政府的就業政策和中國經濟(ji)結構轉型，所帶來(lai)的就業機會(hui)作觀望態度為前提而作的分析)

　　所(suo)以說我們是被逼到創業的風口浪尖的，但這也并(bing)不代表我們就因此始終(zhong)(zhong)是被動的，并(bing)因被動而(er)始終(zhong)(zhong)感到悲(bei)觀。我們應該(gai)充分想念自(zi)己，并(bing)發揮個人能力，努力將被動轉變為主(zhu)動，這才是我們的最終(zhong)(zhong)出路(lu)。

　　在我看(kan)到(dao)許(xu)多大(da)學生(sheng)這(zhe)所(suo)以(yi)不(bu)愿去(qu)創(chuang)業(ye)：除限于個(ge)人能力外(wai)，更多的(de)是由(you)于心態(tai)方面(mian)(mian)。由(you)于看(kan)到(dao)市(shi)場(chang)競(jing)爭激烈程度之(zhi)大(da)，就片面(mian)(mian)地認(ren)為自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)的(de)難度，將(jiang)是自(zi)己(ji)無以(yi)承(cheng)受(shou)的(de)，而覺得(de)創(chuang)業(ye)并沒(mei)有找工作來的(de)容易，所(suo)以(yi)自(zi)己(ji)寧愿支(zhi)找工作，即使找不(bu)到(dao)也要找，卻不(bu)肯去(qu)創(chuang)業(ye)。為使許(xu)多大(da)學生(sheng)裝擺正心態(tai)，我覺得(de)有必要對中國市(shi)場(chang)有利創(chuang)業(ye)機(ji)會作一下分析(xi)。

　　首先，作為一個新興市場(chang)，我國(guo)市場(chang)體系工(gong)不(bu)(bu)是那么完善，還(huan)(huan)存在(zai)許(xu)多未(wei)被開(kai)發的領(ling)域，不(bu)(bu)過(guo)這(zhe)也(ye)(ye)就需要我們(men)發揮自己的聰明(ming)才智(zhi)去發掘了。對此(ci)，我們(men)可(ke)舉幾個例子來說這(zhe)一點(dian)，例如(ru)：百度，阿(a)里巴巴，不(bu)(bu)有騰訊qq等，這(zhe)些無不(bu)(bu)是產(chan)生并興起于國(guo)外，而被那些慧眼識光的人給引到中(zhong)國(guo)來的。而今這(zhe)些企業(ye)都(dou)發展成為了中(zhong)國(guo)頂尖的企業(ye)，而它們(men)的創(chuang)造者則也(ye)(ye)跟著功成名就。其實，像這(zhe)樣還(huan)(huan)未(wei)被開(kai)發的領(ling)域還(huan)(huan)有許(xu)多，這(zhe)將(jiang)留給我們(men)巨大的創(chuang)業(ye)機會。

　　其次，作為一個新(xin)興(xing)市場，第三(san)產業無疑是中國(guo)最薄(bo)弱的(de)(de)(de)一環，因此，這一塊領(ling)域(yu)將留給我(wo)們(men)無窮的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)要努力抓住機(ji)會(hui)，找到自己適(shi)合的(de)(de)(de)發展方(fang)向，并竭力搶占這點的(de)(de)(de)至(zhi)高(gao)點。其實，對于我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)行業方(fang)面，發展比較晚，其體現也就與發展時間較早的(de)(de)(de)歐(ou)美發達國(guo)家有很在差距，如(ru)(ru)：汽車服(fu)(fu)務(wu)，保險(xian)服(fu)(fu)務(wu)，金融(rong)服(fu)(fu)務(wu)等都有還有較大(da)發展空間，假如(ru)(ru)稅我(wo)們(men)能在這一個領(ling)域(yu)努力將會(hui)有無窮的(de)(de)(de)創業機(ji)會(hui)。

　　第三，國(guo)(guo)家強國(guo)(guo)之路的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)，其經(jing)濟(ji)(ji)結(jie)(jie)構(gou)應是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)也(ye)就(jiu)說(shuo)明中國(guo)(guo)家要(yao)(yao)想成(cheng)為真正(zheng)有(you)大(da)國(guo)(guo)，就(jiu)必須在(zai)經(jing)濟(ji)(ji)結(jie)(jie)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)轉變和(he)完善上作(zuo)出巨大(da)努(nu)力。如(ru)今我(wo)國(guo)(guo)高(gao)消(xiao)(xiao)耗，低技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)(ji)結(jie)(jie)構(gou)無疑是(shi)阻礙我(wo)國(guo)(guo)和(he)強國(guo)(guo)邁進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)絆(ban)腳石。因此，國(guo)(guo)家促進(jin)經(jing)濟(ji)(ji)結(jie)(jie)構(gou)高(gao)消(xiao)(xiao)耗，高(gao)技(ji)術(shu)和(he)集(ji)約型(xing)轉變。將會(hui)是(shi)其改(gai)革的(de)(de)(de)(de)(de)重點。也(ye)就(jiu)是(shi)在(zai)這(zhe)新(xin)舊交替的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)當(dang)期，將會(hui)給我(wo)們帶(dai)來前所(suo)未有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)。像(xiang)這(zhe)要(yao)(yao)情況下，所(suo)產生的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)，我(wo)可舉幾例來說(shuo)明，例如(ru)：歐洲的(de)(de)(de)(de)(de)“尤里卡”計(ji)劃也(ye)是(shi)在(zai)新(xin)舊交替的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)當(dang)期提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)也(ye)就(jiu)在(zai)此計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)下，推動(dong)了(le)許(xu)多新(xin)興(xing)企業的(de)(de)(de)(de)(de)產生：還有(you)像(xiang)芬(fen)蘭的(de)(de)(de)(de)(de)諾基亞集(ji)團，開(kai)始只是(shi)做橡(xiang)膠產業的(de)(de)(de)(de)(de)企業，而(er)它(ta)能抓住通信發展的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)成(cheng)功轉型(xing)，而(er)今成(cheng)為世界著名通信巨大(da)，其通信終端甚是(shi)占(zhan)頷了(le)全球40%的(de)(de)(de)(de)(de)份額。如(ru)果(guo)我(wo)們能抓住這(zhe)一時期的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)，找準(zhun)目標努(nu)力出擊，其創業前景(jing)如(ru)何，將是(shi)我(wo)們可以(yi)想像(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　第四，中國(guo)擁有(you)(you)世界最龐(pang)(pang)大(da)的消(xiao)(xiao)(xiao)費群體。這(zhe)對我創(chuang)業(ye)(ye)是非(fei)常有(you)(you)利的條件(jian)，因為這(zhe)樣來看，市場(chang)對我們(men)創(chuang)業(ye)(ye)的準(zhun)入(ru)度就有(you)(you)所(suo)下降。按常規來說，只要(yao)有(you)(you)的商(shang)品(pin)和服務夠格，即使與其它名牌者(zhe)較大(da)差距，但龐(pang)(pang)大(da)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體的存(cun)在，就能盡可能地(di)將(jiang)這(zhe)部分商(shang)品(pin)所(suo)消(xiao)(xiao)(xiao)費掉。這(zhe)也是許多外(wai)國(guo)企業(ye)(ye)，千方百(bai)計地(di)要(yao)進入(ru)中國(guo)市場(chang)的原因。總之，這(zhe)樣優越的條件(jian)，將(jiang)使我們(men)創(chuang)業(ye)(ye)更有(you)(you)利。

　　綜上所述，市場環境的(de)(de)優(you)越將(jiang)給(gei)我(wo)們(men)創業無窮(qiong)無盡的(de)(de)機會，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)自(zi)(zi)身所具有的(de)(de)聰明才(cai)(cai)智(zhi)，以及懷才(cai)(cai)不(bu)遇(yu)的(de)(de)心(xin)態，也應該更(geng)加刺激(ji)我(wo)們(men)向(xiang)著(zhu)(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)夢(meng)想——創業領域進行下去。發揮自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)聰明才(cai)(cai)智(zhi)，將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)理想變成現實，向(xiang)著(zhu)(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)人生之路進發吧!

　　一：公司介紹

　　特殊說明：我(wo)將家族本身(shen)擁有(you)的(de)(de)一個服裝加工場和一個服裝批發(fa)零售店，以及(ji)它(ta)們在這九年歷程中所吸納的(de)(de)客(ke)戶(hu)為(wei)起點(dian)，并依托(tuo)這些(xie)優勢(shi)前提，發(fa)揮自己的(de)(de)聰明才智，將其發(fa)展成一個富有(you)實力的(de)(de)企業(ye)。

　　(一)、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終(zhong)堅持(chi)利(li)益共(gong)享原則，絕不公以個人私利(li)為導向(xiang)，而作出有悖(bei)各商業聯系間各個實體的行為。

　　目標：將(jiang)依托家族產業等的優(you)勢前提，發揮個(ge)人和集體(ti)的聰明(ming)才智(zhi)，努力將(jiang)家族產業做大做強，最(zui)終將(jiang)其打(da)造成一(yi)個(ge)富有實力的企(qi)業。

　　(二)、公司(si)簡介

　　公司名稱：中晟服飾公司

　　業(ye)務范圍：主要的(de)經(jing)營服裝為主，但隨著公(gong)司(si)的(de)擴大，公(gong)司(si)逐漸涉入與服裝有關的(de)各(ge)個行業(ye)，如：布料生產(chan)，金融投資。

　　早(zao)期，針對零售商的加(jia)工訂貨。

　　將來，全方面的開花。

　　(三)、公司管(guan)理

　　1.管理思想

　　優良科學管理的(de)(de)前(qian)提是確(que)定和貫徹正確(que)先進的(de)(de)管理思想。我們將持(chi)集(ji)體利(li)益共享的(de)(de)原則，重視企業各個部門人員的(de)(de)個人利(li)益，并給予(yu)每(mei)個人自由發(fa)揮的(de)(de)機制，以(yi)此(ci)激勵每(mei)個人充分發(fa)揮個人能力，為(wei)企業謀劃更(geng)好(hao)的(de)(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公司的(de)發揮戰(zhan)略，人(ren)才戰(zhan)略是(shi)其中非常重(zhong)要的(de)一點(dian)。因此吸(xi)(xi)納(na)各(ge)方(fang)人(ren)才，將是(shi)公司的(de)戰(zhan)略要點(dian)。我們將利用(yong)各(ge)方(fang)關系(xi)，竭力吸(xi)(xi)納(na)各(ge)方(fang)人(ren)才，以此構建一支(zhi)充滿省略，才能(neng)出眾(zhong)的(de)管理隊伍。

　　3.管理決策

　　早期，管理決策(ce)將由我們創業(ye)小組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)和家(jia)族待業(ye)本(ben)身具(ju)有的(de)人(ren)員(yuan)組(zu)(zu)成，并明確(que)劃(hua)分各自任務。我們創業(ye)小組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)將主要負責(ze)市場(chang)開發，以(yi)及(ji)對公司目(mu)標的(de)規劃(hua)的(de)決策(ce);而原(yuan)有家(jia)族行(xing)業(ye)人(ren)員(yuan)則負責(ze)廠務生產的(de)日常管理事務。

　　將(jiang)來，隨(sui)著公司的(de)`做大做強，公司的(de)管理決(jue)策將(jiang)由管理部門決(jue)策，并細分許多市場直接機構貫徹(che)和執行(xing)決(jue)策。

　　二：市場及競爭分析

　　(一(yi))、市場(chang)介紹

　　中國擁有(you)世界最(zui)龐大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)，而服(fu)裝作為(wei)人們日常用品，其需(xu)求(qiu)(qiu)量可想而知(zhi)。特別是(shi)(shi)(shi)(shi)時尚服(fu)飾的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，近(jin)幾處呈現更加迅猛的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)趨勢。我想這是(shi)(shi)(shi)(shi)由于中國經濟的(de)(de)(de)高(gao)速發展(zhan)(zhan)，人們生活(huo)水(shui)(shui)平不斷提高(gao)，同(tong)時，也(ye)在(zai)接受新思(si)潮的(de)(de)(de)影響(xiang)而致。但(dan)由于愛經濟水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)約束，以及(ji)中國傳(chuan)統節(jie)儉思(si)想的(de)(de)(de)制約，人們大(da)多(duo)(duo)青(qing)睞(lai)的(de)(de)(de)往往是(shi)(shi)(shi)(shi)那些物美價(jia)廉(lian)的(de)(de)(de)時尚服(fu)飾。之所以，進幾年來在(zai)網上(shang)淘衣服(fu)的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)，但(dan)在(zai)網上(shang)買(mai)的(de)(de)(de)話有(you)許(xu)多(duo)(duo)缺陷(xian)：一是(shi)(shi)(shi)(shi)，品質得不到保障，二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)：價(jia)格(ge)還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)點偏高(gao)。同(tong)時，不得不重點提出的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學生那塊，因為(wei)其對時尚服(fu)飾的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)最(zui)為(wei)強烈，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)對物美價(jia)廉(lian)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)強烈。這樣(yang)也(ye)就促(cu)使了許(xu)多(duo)(duo)時尚服(fu)裝店如雨后春筍般的(de)(de)(de)興起，它們的(de)(de)(de)貨源(yuan)市場(chang)將是(shi)(shi)(shi)(shi)一個特別巨大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)。

　　(二)市場(chang)機會及環境(jing)

　　說明：一(yi)個新興企(qi)業，一(yi)開(kai)始就想走(zou)名牌路線，是不可成功的，甚至(zhi)有(you)可以招(zhao)致自己，創業之路的失敗。我們應該(gai)量力而行(xing)，采(cai)取循序漸(jian)進的方法，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)穩托穩妥打(da)(da)公司初(chu)期(qi)：我們規(gui)劃著(zhu)先打(da)(da)開(kai)零售商將(jiang)商品市(shi)場(chang)信息打(da)(da)開(kai)，并吸納許多(duo)忠實(shi)客戶，為公司傳播影(ying)響。

　　我曾為我的(de)(de)這一(yi)個(ge)計劃(hua)，做過一(yi)次市(shi)場調(diao)查，我發(fa)(fa)覺許(xu)多時裝店衣服(fu)品質是很差，但價(jia)格仍然很貴(gui)。在仔細詢(xun)問才發(fa)(fa)現：原來它們的(de)(de)服(fu)裝是從批發(fa)(fa)商那里進(jin)來的(de)(de)，進(jin)價(jia)較(jiao)高。因(yin)此，假如說我們能(neng)夠直接繞過中間(jian)商，而向零(ling)售(shou)商供(gong)貨，并以(yi)每件(jian)只賺固定利(li)(li)潤的(de)(de)低價(jia)供(gong)貨，同時保證(zheng)品質，其(qi)市(shi)場前景(jing)將是十分(fen)廣的(de)(de)。零(ling)售(shou)商的(de)(de)廣布性，也將為公司品牌創造提供(gong)有利(li)(li)條件(jian)。

　　名牌服飾的市場(chang)影響力和品質保證(zheng)，固(gu)然較強(qiang)，但由于每年廣(guang)告費活動費等投入(ru)巨大(da)，其商品價格也(ye)就(jiu)不可能(neng)會(hui)太低，憑借著物美(mei)價謙的優勢，我(wo)敢(gan)說市場(chang)前景將(jiang)是(shi)廣(guang)闊(kuo)的。

　　(三(san))市場競(jing)爭分析(xi)

　　由于彩物(wu)美(mei)(mei)價(jia)廉(lian)的(de)(de)低價(jia)策(ce)略，其競爭(zheng)力可想可知。不(bu)過仍(reng)會有(you)潛在的(de)(de)競爭(zheng)，許(xu)多企(qi)業在看到我(wo)們(men)采取這(zhe)樣策(ce)略所收到良好效果后，仍(reng)會紛紛效法，同時，許(xu)多品牌廠商，也會采取代價(jia)策(ce)略來(lai)爭(zheng)奪(duo)市場。但由于本公司依靠互利(li)(li)共贏(ying)所構建(jian)的(de)(de)擴大銷售體系，同時，在消費(fei)者(zhe)心中建(jian)立的(de)(de)物(wu)美(mei)(mei)聯社價(jia)廉(lian)的(de)(de)形(xing)象，將會為我(wo)們(men)贏(ying)得有(you)利(li)(li)條(tiao)件。

　　(四)目標市場

　　企業(ye)初期主要針對(dui)零售(shou)商，間接(jie)針對(dui)消(xiao)費(fei)者;

　　企業將(jiang)來將(jiang)主要針對消費者。

　　三：商品(服務)介紹

　　服務內容

　　基本服務：零售商將有公(gong)司每次供貨前(qian)，所提(ti)供服裝照(zhao)片，以供選擇。

　　每次供(gong)貨時商品中將(jiang)夾帶(dai)一張(zhang)商品成(cheng)本(ben)報單。

　　增值服務：對向(xiang)零(ling)售商發貨時產生的(de)(de)運(yun)輸費(fei)(fei)，稅費(fei)(fei)等(deng)中間環節產生的(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)，均由其承擔。不過若(ruo)其能夠每期向(xiang)本公司提供有用(yong)的(de)(de)市(shi)場住處特別是消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)購(gou)買傾向(xiang)的(de)(de)住處可酌情(qing)減免。

　　(二)商品及服務規劃

　　本(ben)公司完全遵從(cong)利益共(gong)享的原則，將任何商業伙伴(ban)利益都納入考慮范圍，并以此建立(li)一套服務于利益的服務流(liu)程。

　　(三)商業合同協議的訂立

　　1.零售單位只須祟營業執照復印(yin)件及(ji)負責人身(shen)份證復印(yin)件，可享受免押金，只須撥打我們(men)電話預(yu)約，我公(gong)司按指定時間送(song)貨(huo)上門，并雙(shuang)方簽(qian)訂(ding)合同。

　　2.依照有關法律在與公司簽訂1年(nian)或以上的(de)長期供貨(huo)協議后，可預交相(xiang)當于本公司所提貨(huo)物應收利潤的(de)一(yi)半(ban)的(de)押金(jin)，待到(dao)商品買出后再續交另一(yi)半(ban)錢。

　　3.本公司將(jiang)保證自長(chang)期(qi)合作的每(mei)次供(gong)貨(huo)(huo)，每(mei)件(jian)衣服只(zhi)撮15元利潤，并且每(mei)次發貨(huo)(huo)到時，貨(huo)(huo)中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。

　　4.零售商每次(ci)向本(ben)廠(chang)提供有用(yong)的(de)市(shi)場住處(chu)特別是消費者購買傾向等到信(xin)息，本(ben)公司可酌情減免發貨途中產生的(de)間接費用(yong)。

　　5.零售商可(ke)將(jiang)自(zi)己設計(ji)或(huo)者其(qi)它(ta)任何(he)方式搞到的(de)服裝樣版提供給(gei)本公司。本公司估算其(qi)有市場前景后，會酌情量(liang)產，再銷(xiao)售。在銷(xiao)售結(jie)束后的(de)利潤結(jie)算中，本公司將(jiang)會按比服裝的(de)銷(xiao)售利潤的(de)35%給(gei)予(yu)其(qi)分成。同時，將(jiang)其(qi)商品(pin)生產，銷(xiao)售等到環(huan)節整理成詳細的(de)會計(ji)分錄(lu)，經予(yu)其(qi)參(can)詳。會計(ji)分錄(lu)具法律效力。

　　四：營銷策略

　　(一)市場機(ji)構和營銷渠(qu)道選擇(ze)

　　早期(qi)時(shi)，我會(hui)利用大學同學網絡，給予(yu)他們一(yi)定報酬，讓其帶著本公司的(de)優惠條件，向各(ge)零售商進(jin)行(xing)點(dian)(dian)對點(dian)(dian)推(tui)銷，以(yi)獲取(qu)于那些零售商簽訂長期(qi)供貨協訂。

　　將(jiang)來，我(wo)們將(jiang)充(chong)分(fen)信賴與零售商(shang)所建(jian)立的關(guan)系，利用其直接(jie)與消費者接(jie)觸(chu)的有(you)利條件所能即(ji)時(shi)向我(wo)們反饋的有(you)力市場信息，并能依此即(ji)時(shi)制(zhi)定(ding)有(you)利的營(ying)(ying)業員銷(xiao)策略。同時(shi)，我(wo)們會建(jian)立公司專門的營(ying)(ying)銷(xiao)機構，加以輔佐。

　　(二)營銷隊伍和管理

　　早(zao)期的(de)(de)營銷(xiao)團隊，將(jiang)(jiang)是(shi)由我組建的(de)(de)一個多(duo)層(ceng)次(ci)推(tui)銷(xiao)體系。每一層(ceng)次(ci)：是(shi)由我直接(jie)(jie)委(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)同(tong)學(xue);二層(ceng)次(ci)：則是(shi)由我直接(jie)(jie)委(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)同(tong)學(xue)它們自(zi)己(ji)委(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)同(tong)學(xue)組成(cheng)。三層(ceng)、四層(ceng)……以(yi)此類(lei)推(tui).它們主要的(de)(de)任(ren)務(wu)是(shi)幫助(zhu)本公(gong)(gong)司拉客(ke)房這樣(yang)做(zuo)的(de)(de)好處是(shi):可利用大學(xue)同(tong)學(xue)來自(zi)全(quan)國各地(di)特(te)點,并以(yi)本公(gong)(gong)司制定的(de)(de)優(you)惠政策為(wei)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)內容,雙(shuang)重(zhong)優(you)勢,將(jiang)(jiang)會(hui)為(wei)本公(gong)(gong)司客(ke)戶(hu)的(de)(de)確立,以(yi)及銷(xiao)售系統的(de)(de)迅速擴大創(chuang)造極(ji)為(wei)有(you)利的(de)(de)條件.我們對推(tui)銷(xiao)系統的(de)(de)管(guan)理,將(jiang)(jiang)采(cai)取自(zi)由原則.并且按照他們個人推(tui)銷(xiao)的(de)(de),并與(yu)其簽訂長期供貨協議的(de)(de)店(dian)來算工(gong)資.

　　將來,隨著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)擁有(you)廣闊的銷售體系,因此,公司的商品將會開辟(pi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的一個市場(chang),并且也吸(xi)納了許多(duo)忠實(shi)客戶(hu)，此時，我們(men)會趨勝追擊，適時建立起自(zi)(zi)己(ji)(ji)的品牌(pai)。

　　(三)客(ke)戶關系建(jian)立

　　早期(qi)，我們將(jiang)主要關注與(yu)零售(shou)商關系的(de)建立，以所(suo)與(yu)其(qi)簽訂的(de)合(he)同協議(yi)倡導，在與(yu)其(qi)雙贏的(de)基礎(chu)上，建成一個完整的(de)利(li)益相關整體(ti)。

　　將(jiang)來，我們的目(mu)光將(jiang)主要投身消費群(qun)體，繼續推行(xing)物美價廉的消費者為(wei)導向，商品(pin)更加符合口味的品(pin)牌(pai)戰略，并(bing)以次建立更多的忠實客戶網絡。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早期，市場(chang)建(jian)立，將花費(fei)巨大，而整個(ge)活動的(de)花費(fei)將由家族產(chan)業承擔。

　　將來，在建立自己的(de)品牌，會同時(shi)實(shi)行兩(liang)種方(fang)案。一(yi)是(shi)：現有的(de)銷售(shou)(shou)方(fang)案，仍(reng)主(zhu)(zhu)要以物(wu)美價(jia)廉的(de)策略為主(zhu)(zhu);二(er)是(shi)：依托自己的(de)品牌，開發另一(yi)條(tiao)銷售(shou)(shou)網絡，采取加盟的(de)方(fang)式(shi)組建。前者由于實(shi)行加工(gong)訂貸，所(suo)以資金主(zhu)(zhu)要由零(ling)售(shou)(shou)商(shang)承(cheng)擔;后(hou)者由于實(shi)行加盟方(fang)式(shi)，公司拿一(yi)半(ban)，加盟商(shang)拿一(yi)半(ban)。

服裝創業計劃書7

　　一、前言

　　網(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)是互聯網(wang)作為網(wang)民(min)實用性工具的(de)(de)重要體(ti)現，隨(sui)著(zhu)中國整體(ti)網(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物(wu)環(huan)境的(de)(de)改(gai)善、網(wang)上(shang)(shang)支付和網(wang)上(shang)(shang)銀行(xing)的(de)(de)快速發(fa)展，網(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物(wu)市(shi)場的(de)(de)增長趨勢(shi)明(ming)顯(xian)。根(gen)據(ju)艾瑞咨詢(xun)調研數據(ju)顯(xian)示(shi)，服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾類(lei)商(shang)(shang)品(pin)從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數碼(ma)類(lei)商(shang)(shang)品(pin)，成為網(wang)購(gou)(gou)交易量第一(yi)大商(shang)(shang)品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多(duo)中小型網站(zhan)(zhan)的(de)(de)涌(yong)(yong)現，行業領軍企業的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂(chui)直B2C網站(zhan)(zhan)中，新的(de)(de)商(shang)(shang)業模式和商(shang)(shang)品種類不斷涌(yong)(yong)現，這(zhe)都成(cheng)(cheng)為了電子(zi)商(shang)(shang)務和媒體各(ge)界(jie)的(de)(de)關注(zhu)的(de)(de)焦(jiao)點。作為電子(zi)商(shang)(shang)務市場的(de)(de)重要組(zu)成(cheng)(cheng)部(bu)分，服裝(zhuang)電子(zi)商(shang)(shang)務的(de)(de)發展最(zui)具代表性和前瞻性。

　　正(zheng)是看到了(le)服(fu)裝電子商(shang)務的(de)(de)市場前景和可拓展的(de)(de)空間，同(tong)時也充(chong)分結(jie)合自己本身(shen)的(de)(de)現狀，首先選擇在(zai)“xx商(shang)城”這個(ge)平(ping)臺(tai)開設一家自己的(de)(de)服(fu)裝店進行網上創(chuang)業(ye)。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需(xu)求數額_萬(wan)元(yuan)相(xiang)應權益無(wu)

　　2、網店基本情況

　　網店名稱：xxxx

　　法定代表(biao)人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地(di)址：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網(wang)店注冊(ce)日(ri)期：20xx年x月x日(ri)

　　網店的主營產業：女(nv)裝

　　3、人員分工表

　　①經理(li)主要負責x網店(dian)運(yun)(yun)營、店(dian)鋪裝修、維護以及推廣(guang)。協調各(ge)部(bu)門人員，做好x網店(dian)整體(ti)工作(zuo)。同時負責x網店(dian)推廣(guang)的實際操作(zuo)，如(ru)論壇發帖等等根據網絡需(xu)求，隨時調整運(yun)(yun)營方案；

　　②網店店長(chang)主要(yao)負(fu)責x網店貨(huo)源、x網店貨(huo)物、物流等一(yi)系列具(ju)體(ti)問(wen)題。要(yao)在商(shang)品服務、物流查件(jian)等等各個(ge)環節為買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理(li)制定的x推(tui)廣方案；

　　③企劃部文案對x網店本公(gong)司產品(pin)，隨時(shi)上(shang)網查看，對產品(pin)機理等等一(yi)些專業問題(ti)予以(yi)指導發現問題(ti)及時(shi)通知網店店長(chang)，加(jia)以(yi)更正(zheng)；

　　④客服(fu)主(zhu)動介(jie)紹(shao)商品，服(fu)務熱情周到(dao)，有(you)禮貌；對商品的介(jie)紹(shao)要詳細到(dao)位，有(you)明(ming)確的退(tui)、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀是數信息時代(dai)，是因(yin)特網(wang)的(de)(de)時代(dai)。按照(zhao)__對外公(gong)布的(de)(de)數據，20xx年xx成交額超過xx億元，定(ding)下20xx年成交額將達到xx億。目(mu)前(qian)平(ping)均每天成交按照(zhao)他(ta)們提供的(de)(de)支付寶交易(yi)額更(geng)高達接近x億元。而現在xx網(wang)重(zhong)新確定(ding)自身目(mu)標——要(yao)做(zuo)零售(shou)業(ye)領頭羊，這就更(geng)加給人們帶來了(le)網(wang)上創業(ye)的(de)(de)機會(hui)(hui)，一個好的(de)(de)平(ping)臺(tai)，必定(ding)會(hui)(hui)造就優(you)秀的(de)(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一件(jian)應(ying)季(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用傳統的(de)(de)(de)途(tu)徑解決問題，需要空出專(zhuan)門的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，到商(shang)(shang)業區進行逛(guang)，挑，試，買(mai)幾個動(dong)作，當然如(ru)果后(hou)續不滿(man)意(yi)還要加上個退的(de)(de)(de)環節，從這(zhe)個方(fang)面來說，要買(mai)這(zhe)件(jian)衣(yi)服(fu)所花(hua)的(de)(de)(de)除了標(biao)簽上標(biao)的(de)(de)(de)價格之外，還要花(hua)費時(shi)(shi)間成本(ben)，交通成本(ben)等(deng)等(deng)，勞(lao)心(xin)勞(lao)力；而(er)相對于(yu)網購，點擊鼠標(biao)，半個小時(shi)(shi)完成挑選(xuan)對比，除了不能試穿，全部搞定，可(ke)以(yi)安心(xin)等(deng)待衣(yi)服(fu)上門，而(er)且價格絕對是要比商(shang)(shang)城(cheng)里便宜得多（因為不必支付(fu)商(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)物業，人(ren)員(yuan)，廣告等(deng)等(deng)成本(ben)的(de)(de)(de)均攤）可(ke)謂既省時(shi)(shi)間，又省金錢(qian)。

　　根據人(ren)類心(xin)理分(fen)析(xi)，人(ren)們(men)喜(xi)歡跟(gen)風消費，若一(yi)個團體(ti)中的一(yi)人(ren)進行(xing)(xing)網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，則(ze)團體(ti)中的其他人(ren)也會(hui)進行(xing)(xing)網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，甚至(zhi)都會(hui)在同(tong)一(yi)家(jia)店進行(xing)(xing)結(jie)伴(ban)購(gou)物(wu)，以進行(xing)(xing)運費分(fen)擔(dan)，這就給了我們(men)商家(jia)優勢，同(tong)時也要靠(kao)我們(men)自己依靠(kao)誠信來成就自己的x店做(zuo)到最好。

　　2、目標市場的設(she)定：

　　女(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛街(jie)，這是一個亙古不(bu)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真理(li)，更有甚(shen)者(zhe)(zhe)(zhe)說賺女(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)很(hen)容易(yi)。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)數(shu)(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，占(zhan)整(zheng)個社會(hui)總(zong)體(ti)消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)。據統計(ji)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)占(zhan)全國人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)48。7%，對(dui)(dui)消費(fei)(fei)(fei)活動(dong)影響較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)，即年齡在(zai)20歲～55歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些占(zhan)人(ren)(ren)口總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群(qun)體(ti)數(shu)(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，是大(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)行為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主體(ti)。如果將實際(ji)購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)買(mai)(mai)決策者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)量(liang)統計(ji)出來，這個比率將會(hui)更高。由于在(zai)家(jia)庭(ting)(ting)中同時擔任女(nv)(nv)兒(er)妻子母親主婦等(deng)多(duo)種角色，使她們不(bu)僅為(wei)(wei)自(zi)己購(gou)(gou)買(mai)(mai)所需商品(pin)，也(ye)是大(da)多(duo)數(shu)(shu)(shu)兒(er)童用(yong)(yong)品(pin)、老(lao)人(ren)(ren)用(yong)(yong)品(pin)、家(jia)庭(ting)(ting)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)。因此相關產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產廠(chang)家(jia)，都要(yao)認清雖然女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)不(bu)是企業產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)，卻是產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)購(gou)(gou)買(mai)(mai)行為(wei)(wei)有決策權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)人(ren)(ren)物(wu)。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)日常用(yong)(yong)品(pin)有絕(jue)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)決定(ding)權(quan)，對(dui)(dui)于買(mai)(mai)房(fang)、家(jia)庭(ting)(ting)裝修(xiu)、私家(jia)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)也(ye)具有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議權(quan)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)做決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)也(ye)不(bu)在(zai)少數(shu)(shu)(shu)。商家(jia)只要(yao)打動(dong)了女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心，就占(zhan)據了較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額。更因為(wei)(wei)我是女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，了解女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本需求，所以把18—40歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)(wei)我們網店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)客戶群(qun)。

　　3、產品(pin)消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方式、消費(fei)(fei)習慣及影響市場(chang)的(de)主要因素分析：

　　隨(sui)著網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)發(fa)展(zhan)、電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，大(da)多數年(nian)輕消(xiao)(xiao)費者越來越喜歡網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)可以節省購(gou)物(wu)(wu)時間，還可以提(ti)供大(da)量(liang)的(de)(de)商(shang)(shang)品讓(rang)消(xiao)(xiao)費者選擇，非常便捷。現(xian)代年(nian)輕人(ren)非常適應網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)這種(zhong)方式，這對我們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有很(hen)大(da)的(de)(de)優勢，會為(wei)我們(men)提(ti)供大(da)量(liang)的(de)(de)商(shang)(shang)機。但是網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)最大(da)的(de)(de)擔憂(you)依然(ran)是信譽問題，因此我們(men)的(de)(de)營銷模式將采用實體店(dian)加(jia)網(wang)(wang)店(dian)同(tong)時運營，這樣我們(men)網(wang)(wang)店(dian)在(zai)網(wang)(wang)上的(de)(de)信譽將得到極大(da)提(ti)高。

　　4、市(shi)場趨勢預測和市(shi)場機會：

　　經過我們(men)對市場的(de)調查，日(ri)常用品(pin)(pin)購買比(bi)例明顯(xian)增高。日(ri)常生(sheng)活(huo)用品(pin)(pin)購買比(bi)例的(de)增勢今后仍(reng)將持(chi)續，并最終成(cheng)為網上購物的(de)主(zhu)流(liu)，因此我們(men)選(xuan)擇這一類產(chan)品(pin)(pin)作為我們(men)的(de)主(zhu)打(da)商品(pin)(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范的經營環境(jing)：

　　所有入駐xx商城(cheng)的商家，均(jun)為企(qi)業用戶(hu)。其銷售的產品(pin)、商家資質、營銷思路，均(jun)為__商城(cheng)奠(dian)基了規(gui)范、良好(hao)的經營氛圍(wei)及(ji)前景(jing)。

　　2、強大的品牌傳(chuan)播：

　　依賴(lai)互聯(lian)網(wang)強大傳播力量，輕(qing)松打造網(wang)絡(luo)知(zhi)名(ming)品牌、快(kuai)速(su)提升品牌知(zhi)名(ming)度和影(ying)響力。

　　3、更密集的客流(liu)量(liang)：

　　與xx網共享(xiang)9800萬(wan)注冊(ce)會(hui)員，從百萬(wan)買家(jia)(jia)中脫穎而出，被(bei)搜索幾率無可(ke)匹敵(di)，迅速吸引買家(jia)(jia)注意，帶(dai)來海量瀏覽量。

　　4、進(jin)銷存(cun)管理明細：

　　獨有的店(dian)鋪銷售數據報(bao)表，隨時(shi)掌握店(dian)鋪銷量及(ji)進銷存(cun)管理并提供(gong)下載。賬務(wu)明(ming)細，利潤結算，一步搞定。

　　5、個性化(hua)促(cu)銷方案：

　　滿就送、套(tao)餐(can)優(you)惠等多種營(ying)銷(xiao)(xiao)方式自由選擇(ze)，個性化(hua)促銷(xiao)(xiao)方案自主定(ding)制，系統實現(xian)一步到位。

　　省時(shi)：省去頭疼的店(dian)鋪選(xuan)址、裝修時(shi)間，輕(qing)點鼠標，輕(qing)松搞(gao)定，更專(zhuan)業培訓體系(xi)，幫商家輕(qing)松上手，快速入門電子(zi)商務；

　　省心：更規范的(de)經營環境，更高的(de)品牌起點，讓商(shang)家輕松賺(zhuan)大錢，賬務明細(xi)，隨時(shi)下載，及時(shi)掌握進銷存信息，生(sheng)意不打烊；

　　省(sheng)力：憑(ping)借(jie)強大網購份額，迅速實現品牌推(tui)廣，目標市場無邊(bian)界，數個店員，分(fen)工合作(zuo)，節省(sheng)高額賣場費(fei)用，化成(cheng)本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更多(duo)的設計區域、更多(duo)的自由度、充分展現品(pin)牌個性！

　　2、免費活動推廣(guang)：

　　商家(jia)均可免費報名商城定(ding)期(qi)組織(zhi)的促銷活動，把生意帶到(dao)家(jia)門(men)口。

　　3、獨享貨到付款：

　　只(zhi)對(dui)商城賣(mai)家的貨(huo)到付款服務，打破(po)網絡購物障礙，客戶源源不斷。

　　4、各類(lei)賬單明細：

　　積分、傭金、保證金明(ming)細(xi)，隨時查(cha)詢，輕(qing)松(song)下載，幫商家算好生(sheng)意賬。

　　5、全新評(ping)分(fen)體系：

　　順(shun)暢的(de)交易(yi)流程(cheng)、全(quan)新的(de)評分體系，省事(shi)省力(li)的(de)同時幫(bang)商家(jia)帶來更(geng)多(duo)的(de)口碑銷售！

　　6、免費(fei)圖片存儲：

　　更大的圖(tu)片存(cun)儲(chu)空(kong)間，更快的圖(tu)片瀏覽速度(du)，讓商(shang)鋪(pu)的商(shang)品圖(tu)片以(yi)最好的方式呈現給買家。

　　價低是xx商城(cheng)優勢(shi)。某種意(yi)義上(shang)說，xx商城(cheng)是正品(pin)的代(dai)名詞，對企業品(pin)牌傳播(bo)有積極推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。

　　由于xx商(shang)城(cheng)不需(xu)要(yao)像家(jia)電(dian)賣(mai)場一樣有(you)經營(ying)(ying)場所(suo)，不需(xu)要(yao)大量的實物樣機展示，又減少(shao)了人力、電(dian)力等(deng)的消耗，運營(ying)(ying)成本(ben)相對非常(chang)低(di)(di)廉(lian)。目前的網上家(jia)電(dian)商(shang)城(cheng)所(suo)出(chu)售的商(shang)品價(jia)(jia)格(ge)整體上比門店要(yao)略低(di)(di)一些，因(yin)(yin)為沒有(you)了實際的房租費用、營(ying)(ying)業人員費用等(deng)各(ge)方面壓力，xx商(shang)城(cheng)完全可以將(jiang)價(jia)(jia)格(ge)直(zhi)接(jie)標到商(shang)家(jia)和廠(chang)家(jia)所(suo)能承(cheng)受的最低(di)(di)底限。因(yin)(yin)此，低(di)(di)價(jia)(jia)促銷(xiao)擁有(you)更大的操作空間，給(gei)消費者讓利的幅度也更大。

　　據了解(jie)，在(zai)(zai)交款(kuan)上一(yi)般采用在(zai)(zai)線支付(fu)、貨到(dao)付(fu)款(kuan)等(deng)最常見(jian)的支付(fu)方(fang)式，由于(yu)家電這(zhe)種大件商品的價格相(xiang)對較高(gao)，所以(yi)貨款(kuan)支付(fu)的安全問(wen)題尤為突出。在(zai)(zai)這(zhe)方(fang)面，貨到(dao)付(fu)款(kuan)以(yi)其方(fang)便和安全一(yi)直是消費者(zhe)比較信賴的付(fu)款(kuan)方(fang)式。

　　六、競爭分析

　　1、有無行業壟斷(duan)：無行業壟斷(duan)；

　　2、主要競爭對(dui)(dui)手情(qing)況(kuang)：公司實力(li)、產品(pin)(pin)(pin)情(qing)況(kuang)（種類、價位(wei)、特點、包裝(zhuang)(zhuang)、營(ying)銷、市(shi)場占率等(deng)）：經(jing)過對(dui)(dui)多家(jia)類似(si)商品(pin)(pin)(pin)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)調查，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發現，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手已經(jing)比(bi)較成熟，但(dan)是(shi)他們(men)(men)所使用的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式(shi)存(cun)在著(zhu)一些明顯的(de)(de)(de)失誤，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經(jing)對(dui)(dui)一些消費(fei)人群(qun)進行了(le)(le)深(shen)入的(de)(de)(de)調研(yan)，他們(men)(men)對(dui)(dui)網(wang)上購物最為擔心的(de)(de)(de)依然是(shi)被欺騙，經(jing)過了(le)(le)這些深(shen)入的(de)(de)(de)了(le)(le)解，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信非常有(you)利于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)發展。目(mu)前這些網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)種類還(huan)可以，但(dan)是(shi)對(dui)(dui)于消費(fei)者而言信譽度還(huan)不夠(gou)高，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)知名度也是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)，這些對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很有(you)利。只(zhi)要我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)選好服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌，把好，服裝(zhuang)(zhuang)質量關，讓顧客得到滿意(yi)的(de)(de)(de)性價比(bi)，相信我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)肯定會在xx商城做到不錯的(de)(de)(de)位(wei)置；

　　3、主要業務關(guan)系狀(zhuang)況(kuang)：網店屬(shu)于零售商

　　各(ge)級資格認定標準政(zheng)(zheng)策：付(fu)(fu)款方(fang)(fang)式(shi)：網上支(zhi)付(fu)(fu)、貨到(dao)付(fu)(fu)款等供消費(fei)者(zhe)選擇；貨運(yun)方(fang)(fang)式(shi)：前期(qi)快遞(di)，郵局等，后期(qi)物(wu)流；折(zhe)扣政(zheng)(zheng)策：產品本身(shen)已折(zhe)價賣，保證價格低廉。

　　4、銷售(shou)隊伍情況及銷售(shou)福(fu)利分(fen)(fen)配政策：除工(gong)(gong)資，按(an)銷售(shou)額分(fen)(fen)配提成(cheng)外，我(wo)們(men)還將讓(rang)我(wo)們(men)所(suo)有(you)(you)的員工(gong)(gong)都能擁有(you)(you)我(wo)們(men)網(wang)店的股份，以充分(fen)(fen)調動員工(gong)(gong)的積(ji)極(ji)性。

　　5、促銷和市場(chang)滲透（方式及安排、預算）

　　1）主要促(cu)銷(xiao)方式(shi)：送小(xiao)禮品(pin)，根據價格可選擇免(mian)除一部分運費等，盡最(zui)大努力讓客戶滿意(yi)。

　　2）付款(kuan)方式(shi)：xx、網銀、貨到付款(kuan)等多種(zhong)方式(shi)并存，提高用(yong)戶體驗感，來促進(jin)銷售。

　　3）廣(guang)(guang)告(gao)/公關策(ce)略、媒(mei)體評(ping)估(gu)：在(zai)一些(xie)大型(xing)的視頻網站（如：xx影(ying)視等(deng)）上添加(jia)廣(guang)(guang)告(gao)；在(zai)xx首頁(ye)添加(jia)廣(guang)(guang)告(gao)；在(zai)xx上做廣(guang)(guang)告(gao)，xx發帖子宣傳策(ce)劃案。

　　6、營銷模式結構：

　　網店(dian)（xx）+博(bo)客(ke)(ke)（xx博(bo)客(ke)(ke)、xx博(bo)客(ke)(ke)）。

　　7、核(he)心營銷運營模(mo)式

　　1）用(yong)戶(hu)會員制：

　　會員(yuan)制度(du)雖已陳舊，但它(ta)卻是(shi)(shi)一(yi)個營銷網店的核心部分，是(shi)(shi)網店與會員(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的紐帶。會員(yuan)制度(du)能否(fou)成(cheng)功運(yun)作是(shi)(shi)檢驗一(yi)個營銷網店成(cheng)功的標準。從__角度(du)設計會員(yuan)制度(du)：活躍(yue)用(yong)戶(hu)、增進(jin)交(jiao)互、激(ji)勵消(xiao)費、黏著用(yong)戶(hu)。

　　①用(yong)戶主動(dong)性(xing)：讓用(yong)戶體驗很自然、很自由，用(yong)戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fa)表自己(ji)的看(kan)法和評論(lun)。

　　②用戶(hu)互動(dong)性：在網(wang)店上設立一個新欄目，提供給用戶(hu)間交(jiao)流、探討(tao)、提出自己對服裝(zhuang)款

　　③用戶(hu)激勵(li)性：網店(dian)上設立一(yi)種(zhong)積分(fen)(fen)制，用戶(hu)在(zai)網店(dian)所有(you)行為(wei)都可以作為(wei)積分(fen)(fen)的標準。如：用戶(hu)對產(chan)品(pin)發表評論、主動把自己(ji)的保養(yang)方法分(fen)(fen)享給其他用戶(hu)、購買產(chan)品(pin)等(deng)等(deng)。積分(fen)(fen)可以為(wei)用戶(hu)帶來的好處：劃分(fen)(fen)會員等(deng)級、特別節日享受(shou)優惠或特價、打折(zhe)、免費贈品(pin)等(deng)。

　　2）產品結構優化：

　　①產(chan)(chan)品(pin)展示(shi)(shi)友(you)好全面(mian)(mian)：把產(chan)(chan)品(pin)友(you)好的(de)(de)(de)、全面(mian)(mian)的(de)(de)(de)、清(qing)晰的(de)(de)(de)展示(shi)(shi)給(gei)用戶，給(gei)用戶交易前留(liu)下(xia)良好的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象。網店因(yin)為自身(shen)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)體系(xi)多，從而導(dao)致網店整(zheng)體感(gan)覺比較煩亂。現在我們將產(chan)(chan)品(pin)劃(hua)分成詳細的(de)(de)(de)體系(xi)，也就(jiu)是(shi)把產(chan)(chan)品(pin)詳細歸(gui)類，每(mei)個(ge)系(xi)列下(xia)面(mian)(mian)多少個(ge)/種產(chan)(chan)品(pin)；

　　②產(chan)品(pin)展示以(yi)用戶(hu)為導向：把所有的(de)產(chan)品(pin)拆開，按照用戶(hu)目(mu)標群劃(hua)分，也就是以(yi)用戶(hu)為導向，讓用戶(hu)第一時間找到(dao)適合自己的(de)產(chan)品(pin)。

　　③產品展示智能化(hua)：增設產品和知識(shi)搜(sou)索框，方便用(yong)戶使(shi)用(yong)。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)宣(xuan)傳，推(tui)(tui)廣(guang)我(wo)(wo)們的(de)(de)網(wang)(wang)店和(he)產品(pin)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)推(tui)(tui)薦一(yi)個(ge)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)獲(huo)得一(yi)定的(de)(de)積分和(he)優惠；口碑是最好(hao)的(de)(de)營銷方(fang)式。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)推(tui)(tui)廣(guang)線(xian)(xian)上和(he)線(xian)(xian)下的(de)(de)口碑宣(xuan)傳，其中線(xian)(xian)上的(de)(de)方(fang)式有：把(ba)我(wo)(wo)們的(de)(de)網(wang)(wang)址或產品(pin)頁地址通過__方(fang)式發送給自己的(de)(de)網(wang)(wang)友、朋友；線(xian)(xian)下的(de)(de)方(fang)式就是通過電話、短信(xin)和(he)口頭(tou)把(ba)我(wo)(wo)們的(de)(de)網(wang)(wang)店名稱(cheng)、產品(pin)名稱(cheng)介(jie)紹給自己的(de)(de)家人和(he)朋友。

　　9、網店(dian)營銷模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用這些網(wang)店從網(wang)上獲得最直接的買(mai)家，同時也(ye)就把用戶帶(dai)到了主網(wang)店來(lai)。（貴在實踐，掌握網(wang)店交易技巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充分利(li)用各大門戶(hu)xx宣傳(chuan)自己(ji)的(de)產品和網店，可不要小(xiao)看這(zhe)個(ge)xx，有的(de)xx欄目(mu)每天(tian)在線用戶(hu)幾百(bai)萬人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)全新企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)形象：對于一個(ge)生活(huo)創意生活(huo)用(yong)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)而言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)牌形象至關(guan)重要。特別是(shi)對于互聯網技術高度發展的(de)(de)今天，大多客戶(hu)都是(shi)通過網絡來了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)形象及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實力的(de)(de)。因此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)網店的(de)(de)形象往往決定了客戶(hu)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)信心，建立(li)具有國際水準的(de)(de)網店能夠(gou)極大的(de)(de)提升企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整體形象；

　　2、優(you)化企(qi)(qi)(qi)業內(nei)部(bu)管理(li)：企(qi)(qi)(qi)業網店(dian)(dian)的(de)建(jian)設(she)將會(hui)為企(qi)(qi)(qi)業內(nei)部(bu)管理(li)帶來(lai)一種全新的(de)模式，網店(dian)(dian)是實現這一模式的(de)平臺。在(zai)降低(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業內(nei)部(bu)資源損耗、減(jian)低(di)(di)成(cheng)本(ben)、加強企(qi)(qi)(qi)業員(yuan)工與員(yuan)工、企(qi)(qi)(qi)業與員(yuan)工之間的(de)聯系和溝(gou)通等(deng)方面(mian)發揮巨大作用，最終(zhong)使企(qi)(qi)(qi)業的(de)運營和運作達到最大的(de)優(you)化；

　　3、增強銷(xiao)售力：銷(xiao)售力指的是，產品(pin)的綜合素質優(you)(you)勢在銷(xiao)售上(shang)的體現。現代營(ying)銷(xiao)理(li)論認為，銷(xiao)售亦即是傳播(bo)，銷(xiao)售的成功與否(fou)，除了(le)決定于能否(fou)將產品(pin)的各項優(you)(you)勢充分(fen)地傳播(bo)出去之外(wai)，還要看(kan)目標對(dui)象從(cong)中(zhong)得到的有(you)效信息有(you)多(duo)少；

　　4、提(ti)(ti)高附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)：許多人都(dou)知(zhi)道，購(gou)買(mai)產(chan)品不僅買(mai)的(de)(de)(de)是(shi)那(nei)些看(kan)得見的(de)(de)(de)實物，還有(you)那(nei)些看(kan)不見的(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)。這也就(jiu)是(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，產(chan)品的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)越(yue)高，在(zai)市場上就(jiu)越(yue)有(you)競爭(zheng)力，就(jiu)越(yue)受消(xiao)費者(zhe)歡迎。因此，企業要(yao)(yao)贏得市場就(jiu)要(yao)(yao)千(qian)方(fang)(fang)百計地提(ti)(ti)高產(chan)品的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。在(zai)現階段，傳統的(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)手段已(yi)經遠(yuan)遠(yuan)不能滿足客戶的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，為(wei)消(xiao)費者(zhe)提(ti)(ti)供便(bian)捷、有(you)效、即時的(de)(de)(de)24小時網上服務(wu)，是(shi)一個全(quan)新體現項(xiang)目(mu)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向。世界(jie)各(ge)地的(de)(de)(de)客戶在(zai)任何時刻都(dou)可以(yi)通過網店下載自己(ji)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)資料，在(zai)線(xian)(xian)獲得疑(yi)難的(de)(de)(de)解答，在(zai)線(xian)(xian)提(ti)(ti)交自己(ji)的(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促(cu)銷：由于網上(shang)銷售商品(pin)不(bu)能給人全面。直(zhi)觀的印象，也不(bu)可試用，觸摸等原因，再加(jia)上(shang)配送(song)成本和付款方式和復雜性(xing)，造成網上(shang)購物和訂貨和積極性(xing)下降。而幅度比較大的折扣可以促(cu)使消費進(jin)行網上(shang)購物的嘗試并做出購買決定(ding)。

　　2）贈品(pin)(pin)促銷：贈品(pin)(pin)促銷和(he)優點是可(ke)以提升你的(de)(de)知名度；可(ke)以鼓勵(li)人們經常訪問網店以獲得更多的(de)(de)優惠信(xin)息；還能根據消(xiao)費者索取贈品(pin)(pin)的(de)(de)熱情程度而總結分析營銷效果和(he)產品(pin)(pin)本身的(de)(de)反應情況等(deng)。但千萬要注意不要選擇次(ci)品(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)作為贈品(pin)(pin)，這樣做只會起到適得其反的(de)(de)作用。

　　3）限(xian)期(qi)供(gong)應：“限(xian)期(qi)供(gong)應”對消費者(zhe)總是具有誘惑。像“特價(jia)只剩2天(tian)！”這(zhe)樣的促銷口號。但“限(xian)期(qi)供(gong)應”要真實，否則最終失去消費者(zhe)信任。

　　4）多(duo)(duo)(duo)與其他網(wang)店(dian)(dian)建立友(you)情鏈(lian)接：俗(su)話說(shuo)多(duo)(duo)(duo)個朋友(you)多(duo)(duo)(duo)條路(lu)，在(zai)網(wang)上可以(yi)說(shuo)是多(duo)(duo)(duo)個鏈(lian)接多(duo)(duo)(duo)個窗口。大家(jia)通過交(jiao)換店(dian)(dian)鋪鏈(lian)接，可以(yi)形成一個小的網(wang)絡，能增進彼此的影響力(li)。尤(you)其是當有人上了首頁推薦的時(shi)候(hou)，你(ni)就更(geng)是跟著沾(zhan)光了。而當你(ni)也(ye)很(hen)厲害的時(shi)候(hou)，別人也(ye)能托你(ni)的'福了。我(wo)(wo)們(men)將會和兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)聯(lian)手，比如消(xiao)費者在(zai)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)(dian)買東西，我(wo)(wo)們(men)將贈(zeng)(zeng)送兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)提供的小禮品(pin)，反之，消(xiao)費者在(zai)兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)買東西，兄弟(di)網(wang)店(dian)(dian)也(ye)將會贈(zeng)(zeng)送我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)(dian)贈(zeng)(zeng)送的小禮品(pin)，其目的是宣傳我(wo)(wo)們(men)小店(dian)(dian)的商品(pin)。

　　5）利用其他的宣傳(chuan)方式：我(wo)們的銷售人員可以到各個xx中(zhong)進(jin)行(xing)宣傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資源（原(yuan)材料/供應商(shang)）風險(xian)：

　　我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)所(suo)要(yao)首先是(shi)(shi)經(jing)過店(dian)主(zhu)精(jing)心挑(tiao)選的(de)(de)(de)，集時尚(shang)、個性、質量(liang)為(wei)一(yi)體(ti)；其次是(shi)(shi)能加上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)標簽(qian)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)（衣服(fu)在后領上(shang)打上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)標簽(qian)貨LOGO語言，褲子(zi)在后腰上(shang)也要(yao)打上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)標簽(qian)貨LOGO）。但本店(dian)將為(wei)顧(gu)客(ke)奉獻最(zui)(zui)好、最(zui)(zui)精(jing)、最(zui)(zui)美的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，本著提供(gong)最(zui)(zui)經(jing)濟、最(zui)(zui)方便的(de)(de)(de)禮品(pin)服(fu)務的(de)(de)(de)初(chu)衷，專門(men)為(wei)用(yong)戶(hu)提供(gong)時尚(shang)、個性、高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)服(fu)飾。主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)選好原(yuan)材料的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，建(jian)立良好的(de)(de)(de)供(gong)求關系(xi)，就能夠拿(na)到(dao)第一(yi)手(shou)的(de)(de)(de)流(liu)行貨品(pin)，保(bao)證網(wang)上(shang)銷售(shou)的(de)(de)(de)低價(jia)位，同時要(yao)確保(bao)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)上(shang)都能加上(shang)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)標簽(qian)LOGO。

　　2、進貨的(de)風險：

　　1）貨源過于單一不是顧客(ke)所喜歡(huan)的(de)樣(yang)式。

　　2）在(zai)批發(fa)市場批發(fa)的貨物出現(xian)質(zhi)量問題，而無法進行退換(huan)。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購預測不準，超出預算。

　　5）運貨途中出現意外(wai)（發(fa)生車禍造乘人員傷(shang)亡）

　　3、市場不確定性風險(xian)：

　　市場占有率是衡量(liang)企(qi)業(ye)發展成功(gong)的(de)(de)一個重(zhong)要(yao)點(dian)。電子商(shang)務企(qi)業(ye)的(de)(de)大部分資金用于商(shang)品的(de)(de)采購、庫(ku)存(cun)等(deng)，商(shang)品的(de)(de)數量(liang)完(wan)全需要(yao)根據市場份額、銷(xiao)售量(liang)來確定，通過市場規模、現(xian)狀、趨勢，網絡消費者的(de)(de)需求(qiu)、狀況，價格的(de)(de)定價，營(ying)銷(xiao)手(shou)段，促銷(xiao)活(huo)動；商(shang)品的(de)(de)采購、庫(ku)存(cun)管理、安全庫(ku)存(cun)量(liang)等(deng)方(fang)面分析(xi)目標市場的(de)(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自己喜(xi)歡樣式和品種顧客未必喜(xi)歡，品種、規(gui)格(ge)不齊全，產(chan)品過于(yu)(yu)單(dan)一(yi)會造成一(yi)些產(chan)品積壓(ya)，使企業的(de)資金處于(yu)(yu)經濟危機。

　　5、生產不(bu)確定性風險：

　　商品質(zhi)量是(shi)關(guan)系到企(qi)業生存的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，質(zhi)量的(de)(de)優劣是(shi)提高企(qi)業信(xin)譽的(de)(de)一個重要(yao)因(yin)素。由一個消費者至少(shao)能影響身邊至少(shao)20個消費者的(de)(de)連鎖反映可以看到質(zhi)量對顧客的(de)(de)重要(yao)性，商品出現質(zhi)量問題，商家應負(fu)承(cheng)擔的(de)(de)責任(ren)。

　　6、積壓商品的風險(xian)：

　　1）積壓(ya)商品使資金(jin)不(bu)能循(xun)環(huan)，無進貨、補貨資金(jin)；

　　2）積壓貨物占(zhan)了一(yi)定的庫存(cun)空間，無法(fa)購買新貨。

　　7、成本(ben)控制風險：

　　主要從資金的(de)(de)投入，商(shang)品的(de)(de)成本分析，期間費用，商(shang)品的(de)(de)銷售(shou)利(li)(li)潤(run)，預測現金流量表，預測利(li)(li)潤(run)表，預測資產負債(zhai)表，主營業(ye)務利(li)(li)潤(run)率(lv)，總資產利(li)(li)潤(run)表，成本費用利(li)(li)潤(run)率(lv)等方面分析企業(ye)的(de)(de)財(cai)務狀況。

　　8、資金鏈(lian)的風險：

　　1）積壓的商品不能賣出(chu)而(er)不能得(de)到貨款；

　　2）不(bu)能購買(mai)新貨，使產品(pin)不(bu)能更新，顧客失(shi)去購買(mai)欲望；

　　3）工人工資不能如(ru)期解決。

　　9、競爭風險：

　　競爭激(ji)烈(lie)的時(shi)代需要明確競爭者(zhe)的各種狀況，主要從(cong)技術、商品的價格、服務等方(fang)面與競爭者(zhe)比較制定競爭策略(lve)，明確自己的優勢與不(bu)足(zu)之處，以便更好(hao)地適(shi)應時(shi)代的發展。

　　10、交(jiao)易(yi)安全的(de)風險：

　　1）網絡的信息數據(ju)傳輸使數據(ju)被(bei)竊取或破(po)壞；

　　2）運(yun)輸(shu)途中損(sun)壞或者(zhe)紙箱包裝不完整。

　　11、政策風(feng)險：

　　在21世紀的(de)(de)今天，電(dian)子(zi)商務的(de)(de)發展(zhan)已成為信息時代經濟活動(dong)的(de)(de)技術手段和方法，并進入(ru)Internet最(zui)廣闊的(de)(de)應(ying)用領(ling)域。經濟危(wei)機也會(hui)給我們帶(dai)來(lai)風險，市(shi)場變幻(huan)莫測(ce)，政府(fu)也會(hui)做出決策來(lai)應(ying)對市(shi)場的(de)(de)風起云涌，預測(ce)政府(fu)的(de)(de)宏觀(guan)和微觀(guan)政策。

　　12、財務風險：

　　由于(yu)(yu)企(qi)業項貸金(jin)(jin)(jin)有(you)(you)(you)負債必定(ding)(ding)會有(you)(you)(you)風臉(lian)，在開始必定(ding)(ding)要(yao)減少盲目性，提(ti)高科(ke)學性。企(qi)業息稅前資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤率(lv)(lv)高于(yu)(yu)借(jie)入資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)息率(lv)(lv)時(shi)；使(shi)用借(jie)入資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)獲(huo)得的(de)利(li)(li)潤除了補償(chang)利(li)(li)息外(wai)還(huan)有(you)(you)(you)剩余，因而(er)使(shi)自(zi)(zi)有(you)(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤提(ti)高；否則企(qi)業需借(jie)入資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)還(huan)本付息，會陷入財務(wu)風險，因而(er)必須嚴格(ge)控制固定(ding)(ding)成本比重(zhong)占銷售收入的(de)比重(zhong)。由于(yu)(yu)企(qi)業息稅前資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)潤率(lv)(lv)和(he)借(jie)入資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)(li)息率(lv)(lv)差額具有(you)(you)(you)不明確(que)性，因而(er)需要(yao)有(you)(you)(you)一個合(he)理的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)結構，維持適當的(de)負債水平，充(chong)分利(li)(li)用舉債經營手段獲(huo)取財務(wu)收益(yi)，提(ti)高自(zi)(zi)有(you)(you)(you)盈利(li)(li)能力。

　　13、管理風險（含人事(shi)/人員流動/關鍵(jian)雇員依賴(lai)）：

　　投資是一項經營人才的(de)業(ye)務。在(zai)開始我(wo)們構(gou)建一直有直接技術(shu)與經驗的(de)管理隊伍，為公(gong)司制(zhi)定切(qie)實可行(xing)的(de)決策，執行(xing)最有效率的(de)任(ren)務，并(bing)邀請具有各專業(ye)技術(shu)及管理經驗的(de)人員加入；并(bing)擔任(ren)重要(yao)職務，由于人員的(de)流(liu)動性，因而需(xu)要(yao)一個合(he)理的(de)雇員聘用(yong)準則(ze)，營造可持(chi)續發展的(de)和諧環(huan)境，控制(zhi)突發事件(jian)。

　　14、破產風險：

　　由于(yu)市(shi)場競(jing)爭越發激烈，企(qi)業缺乏管(guan)理(li)(li)經驗，管(guan)理(li)(li)素質低下，企(qi)業經營方(fang)式單一，市(shi)場并不能(neng)完全接(jie)受我們的產品(pin)，產品(pin)滯(zhi)銷于(yu)網(wang)店(dian)，這樣破產的風險(xian)就會很大，只有(you)贏取顧客的購(gou)買(mai)欲望(wang)，產品(pin)與眾不同，那樣我們才能(neng)在市(shi)場上有(you)一席(xi)之地(di)。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一些(xie)大(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)批發市(shi)場(chang)進貨(huo)，在批發市(shi)場(chang)進貨(huo)需要有強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)議(yi)價能(neng)力(li)(li)，力(li)(li)爭(zheng)將(jiang)批發價壓到最(zui)低，同時要與批發商(shang)建立(li)好(hao)(hao)關系，在關于調換(huan)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)問題上(shang)要與批發商(shang)說清楚(chu)，以免日后起糾紛；并找一些(xie)網下(xia)不(bu)常見或不(bu)曾流通市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，以找到最(zui)廉價、質量好(hao)(hao)、穩定的(de)(de)(de)(de)貨(huo)源渠道，不(bu)僅找唯一的(de)(de)(de)(de)一家，我們可(ke)以尋找相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)相(xiang)對獨(du)特的(de)(de)(de)(de)產(chan)品進行銷售，并自己設計一些(xie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品給(gei)生產(chan)廠(chang)家生產(chan)；

　　2、可以(yi)用一個極低(di)的(de)價格吃下(xia)，然而轉(zhuan)到(dao)網上銷售(shou)，利用網上銷售(shou)的(de)優勢(shi)，利用地域(yu)或時空(kong)差價獲得足夠的(de)利潤。所以(yi)，你要經(jing)常去市(shi)場(chang)上轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關(guan)注市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)；

　　3、購物后(hou)，通知雙(shuang)方(fang)的聯系方(fang)式(shi)，根據約(yue)定的方(fang)式(shi)進行交易，可(ke)以選擇見面交易，也可(ke)以通過匯(hui)款、郵寄(ji)的方(fang)式(shi)交易，在(zai)路上(shang)物品時時監(jian)控(kong)；

　　4、對(dui)顧客關(guan)系給予(yu)足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為(wei)宣傳；

　　5、每(mei)種營(ying)銷手(shou)段(duan)有明確的目標(biao)，使顧客或(huo)潛在顧客知道下一步該干(gan)什么；

　　6、在信(xin)息(xi)時代，可以(yi)利用網絡定期向顧客發送(song)相關產(chan)品的介紹，使顧客了解最新的打(da)折(zhe)、促銷及最新產(chan)品；

　　7、創(chuang)新總(zong)會伴隨著失敗，但(dan)在(zai)不(bu)斷的創(chuang)新探索中(zhong)，把風(feng)險降到(dao)最(zui)低，使(shi)我們擁有良好的心理素質；

　　8、找到自(zi)己網店的獨特“賣點”；

　　9、定期向顧客發送新(xin)聞郵件。利用顧客留(liu)下的(de)郵箱及(ji)聯(lian)系方式，定期向顧客發送相(xiang)關打折產品，會員(yuan)可換取好(hao)禮(li)，貼心的(de)會員(yuan)生(sheng)日(ri)禮(li)等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品，并對價(jia)位進行市(shi)場(chang)定(ding)位，鎖定(ding)目標消費(fei)群；

　　2、摸(mo)索，摸(mo)索，再摸(mo)索（因為這(zhe)過程中你會(hui)學到(dao)很多東(dong)西，都是一點(dian)一滴(di)累積起(qi)來的(de)經驗）；

　　3、學(xue)習價值(zhi)創新。如果光以(yi)產(chan)品來賣產(chan)品，是賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)的，賺(zhuan)到(dao)的錢(qian)也(ye)只是夠你(ni)的日(ri)常開銷(xiao)，也(ye)稱零花錢(qian)；

　　4、熟(shu)悉網絡(luo)交易平臺的規則；

　　5、銷(xiao)售(shou)技(ji)巧的(de)把握和為(wei)顧客的(de)人(ren)脈維護，開張納客，誠(cheng)信為(wei)本。

　　要及時、坦誠地回答留言，解(jie)除(chu)買家的(de)疑慮(lv)，并(bing)增(zeng)加(jia)買家的(de)信任感。網上(shang)(shang)店由于成本低，不用辦理繁瑣的(de)手續，東西一(yi)(yi)般都較實(shi)惠。一(yi)(yi)些店家還(huan)用打折、送禮、抽(chou)獎等方式(shi)讓利(li)。網上(shang)(shang)做生意，必須(xu)重視信用，只有有良好的(de)信譽，才能(neng)贏(ying)得更多的(de)穩定客(ke)戶(hu)。有的(de)店家還(huan)用推出星級客(ke)戶(hu)、交流生活經驗、發(fa)表生活隨想等方式(shi)把(ba)自己的(de)小(xiao)店變(bian)成了一(yi)(yi)個小(xiao)社區，把(ba)客(ke)戶(hu)變(bian)成了自己的(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)的迅速普及以及電(dian)子商務的飛速發展(zhan)，網(wang)上(shang)購物已(yi)(yi)(yi)經成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)很多(duo)消費者(zhe)，尤(you)其是新崛起的年輕一(yi)代(dai)消費群體所接受和青睞的消費模式。去(qu)網(wang)店__已(yi)(yi)(yi)經成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)與(yu)網(wang)民生活密切(qie)相(xiang)關的重(zhong)要(yao)網(wang)絡(luo)應用。網(wang)上(shang)購物已(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了一(yi)種潮流，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了未來發展(zhan)的趨勢。

　　當前中國的(de)電子商務也(ye)存(cun)在很多局限性(xing)，例如：中國大(da)中企業擁(yong)有網址(zhi)百分率只(zhi)在x%，其中x%的(de)網站是靜態頁面(mian)的(de)，x%的(de)網站半年(nian)以(yi)上才有更新內容。

　　應該(gai)說(shuo)目前(qian)我國的網(wang)絡(luo)規模比較(jiao)小，用(yong)戶數比較(jiao)少，用(yong)戶多集中于幾(ji)個大(da)中型城市的青少年，但(dan)增長速(su)度非常快，電子商務(wu)的興起也為加(jia)速(su)互聯網(wang)的發展起了強大(da)的推進作用(yong)。

服裝創業計劃書8

　　隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水平的(de)不斷提高，人(ren)們對于衣食住用行(xing)也都(dou)提出了更高的(de)要求，尤其是在(zai)穿著(zhu)方面(mian)，不僅要穿著(zhu)舒服(fu)漂(piao)亮還要穿出品位(wei)，因(yin)此，如(ru)果能開一(yi)家適合(he)大眾口味的(de)服(fu)裝店，必定(ding)前(qian)景(jing)廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金(jin)有(you)(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有(you)(you)什么更(geng)好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有(you)(you)更(geng)好(hao)的(de)靈感，那(nei)還不(bu)如(ru)走傳統行業路線--服(fu)裝行業。尤其我們(men)是合(he)作(zuo)一起開始創(chuang)業，需要我們(men)大家共同合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)各(ge)方面(mian)(mian)的(de)事(shi)情，遵循(xun)互惠互利，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原(yuan)則(ze)，不(bu)能因利和(he)個人(ren)情緒影響(xiang)店(dian)面(mian)(mian)的(de)發展，至于我們(men)個人(ren)之間的(de)利潤和(he)合(he)作(zuo)規則(ze)，先等店(dian)面(mian)(mian)開起來(lai)，我們(men)再來(lai)定一份計劃書，為以后店(dian)面(mian)(mian)有(you)(you)一個健(jian)康(kang)的(de)成長過程打下(xia)基礎。

　　我(wo)決定進軍服(fu)裝(zhuang)行業了，其理由如下(xia)：

　　1、衣、食乃生存所需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒(mei)有(you)止(zhi)境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高(gao)達數(shu)千元(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合(he)潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都(dou)(dou)(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更不能自己(ji)生(sheng)產，所(suo)以在(zai)這(zhe)方面(mian)(mian)上是(shi)(shi)肯定有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)(dou)(dou)(dou)隨之而變(bian)，不僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎(zen)么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所(suo)以穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一下，市場(chang)之大(da)(da)，競爭(zheng)者(zhe)(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi);猶如一塊奶(nai)酪上，己(ji)有(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)(dou)(dou)在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能不能成為這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)選擇(ze)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生(sheng)存方式(shi)(shi);讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)(men)即將面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便于崛起(qi)，利于把握生存原則(ze);

　　我(wo)之(zhi)所(suo)以認(ren)為選(xuan)擇服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)便(bian)于崛起(qi)，是(shi)因(yin)為市場(chang)之(zhi)大(da)(da)，購買(mai)量之(zhi)強，只要(yao)(yao)你(ni)的(de)產品迎(ying)合了大(da)(da)多的(de)消(xiao)費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多少(shao)人在演(yan)繹著這個市場(chang)的(de)生存(cun)規律，所(suo)以，只要(yao)(yao)你(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道(dao)自(zi)己該怎么(me)著手于這個行(xing)(xing)業(ye)，前(qian)行(xing)(xing)者(zhe)們都告訴了我(wo)們這個道(dao)理(li)，不(bu)用你(ni)再去花錢去買(mai)了。再則選(xuan)擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較為成熟，項(xiang)目需要(yao)(yao)的(de)成本較低(di)，容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟動，很適合我(wo)們這些剛涉(she)足商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自(zi)己對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與(yu)事業(ye)相結合吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗的(de)行業，只有(you)失(shi)敗的(de)企業”這句話，蘊涵了生(sheng)(sheng)存(cun)的(de)規律及危(wei)機(ji)，但給(gei)予(yu)我們一(yi)處警示，我們要想生(sheng)(sheng)存(cun)，就必須解決一(yi)些問題(ti)：我們服裝規模、產品定(ding)位、群體目(mu)標(biao)等(deng)。

　　我們的(de)項目是做服裝(zhuang)行(xing)業，開個女(nv)式服裝(zhuang)店。

　　店名：(衣拉客(ke)、唯(wei)衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分(fen)類基本為(wei)：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲(sui)：該(gai)年齡段的消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的最主要的群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較多的群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女性消(xiao)費(fei)的頻率高于男性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具(ju)有一定(ding)的經濟基礎，很強(qiang)的購(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚、追求流行、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事(shi)物。

　　2、30-45歲：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)主(zhu)要(yao)群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)購(gou)(gou)買單件服裝(zhuang)價(jia)值最高的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎最為雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，購(gou)(gou)買欲(yu)望同樣較強。但該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生觀(guan)和價(jia)值已相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時尚都(dou)有自(zi)己(ji)的(de)(de)喜(xi)(xi)好(hao)，其中(zhong)(zhong)相當部分人(ren)已有自(zi)己(ji)喜(xi)(xi)好(hao)的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考(kao)慮了

　　從上面數據(ju)可知(zhi)，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的消費力相對(dui)(dui)較(jiao)高。而(er)處(chu)于(yu)該年(nian)齡段的女(nv)性大(da)多都是職(zhi)業女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦，她們(men)對(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的追(zhui)求較(jiao)為強烈(lie)，但對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的檔次不會過分(fen)要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的目標(biao)對(dui)(dui)象主要(yao)定在20-35歲(sui)之(zhi)間的職(zhi)業女(nv)性和有工作的主婦。前者是所(suo)謂的單身貴族，后者被(bei)稱為雙薪族。這一(yi)目標(biao)群體月收(shou)入約(yue)在1500元以上，無家庭(ting)經(jing)濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生(sheng)活(huo)家庭(ting)，她們(men)多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的款(kuan)式和搭配(pei)(pei)，自由支配(pei)(pei)的費用較(jiao)多。

　　商品定位

　　由于本店的目標對(dui)象是(shi)20-35歲年齡段(duan)的女性群體，因此款式應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定(ding)在(zai)中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物超所(suo)值”的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然地點并(bing)不是服裝服飾店(dian)經營成(cheng)功(gong)的(de)唯(wei)一(yi)前提，但是鋪(pu)址(zhi)的(de)選(xuan)取仍(reng)然極大限度(du)地影響(xiang)店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般(ban)指商業中心、鬧(nao)市(shi)區。

　　2、人口(kou)密度高。在商業街、居民區附近開店，人流(liu)量大，各年齡(ling)層和社會階層的人都(dou)有，對于服裝服飾(shi)款式或類型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大。涉及地理(li)位置和(he)交通條件(jian)等因素。

　　4、交通(tong)便利。一般(ban)來說，交通(tong)便利的話，客(ke)流量自然(ran)增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百貨商(shang)(shang)場、服裝(zhuang)商(shang)(shang)場附(fu)近(jin)的服裝(zhuang)服飾客流量較多，因(yin)為客人在逛完商(shang)(shang)場后會順(shun)帶到(dao)附(fu)近(jin)的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店(dian)鋪(pu)聚集。經營同類(lei)商品的(de)店(dian)鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧(gu)(gu)客在這里進行比較和選擇(ze)的(de).機會就越(yue)多(duo)，因此(ci)若能(neng)集中在某一地段或街區則更(geng)能(neng)招攬顧(gu)(gu)客。

　　符合以上條(tiao)件的(de)地(di)方主要有(you)交通路(lu)、勞動(dong)路(lu)、武漢路(lu)一(yi)帶。對上述幾個地(di)方的(de)消(xiao)費對象、商(shang)品定位、客流量等方面進行比較(jiao)。(略)

　　經比較分析(xi)店面地址：

　　地(di)點的選擇(ze)對(dui)日(ri)后(hou)店面的營運好(hao)壞(huai)影響很大，所(suo)以一定(ding)(ding)要找個商圈位置好(hao)的店面。經過調查(cha)我發現，步行街、勞動路一帶相比(bi)較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸(mo)索，然后(hou)再(zai)定(ding)(ding)論目的地(di)。

　　(店(dian)面(mian)(mian)地(di)址分析(xi)、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修等等問題(ti))

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到一家(jia)店的(de)(de)(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司(si)(si)必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)有相關店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)。譬如，開咖啡店就(jiu)(jiu)(jiu)一定要(yao)(yao)找(zhao)有咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，開兒(er)童英語就(jiu)(jiu)(jiu)必(bi)(bi)須(xu)找(zhao)有兒(er)童文(wen)教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公(gong)司(si)(si)如果沒有同類型店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)(de)(de)店面(mian)(mian)，在(zai)實際(ji)操作上，就(jiu)(jiu)(jiu)未必(bi)(bi)能完全符合需求。屆時，如果再打掉重(zhong)做，當然(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以，我在裝潢(huang)(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包(bao)括(kuo)平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)(xian)注明清(qing)楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝(gou)通清(qing)楚(chu)自己所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)(xian)帶(dai)裝潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店面，才會比較(jiao)貼近(jin)自己的(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效果(guo)如下 ：

　　1、 門口醒目(mu)的(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)人一目(mu)了然店內是賣什(shen)么東(dong)西！重(zhong)要(yao)的(de)一點，相(xiang)同的(de)衣服掛在不(bu)同檔(dang)(dang)次的(de)的(de)店鋪會用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要(yao)因(yin)自己店內整(zheng)體(ti)的(de)形(xing)象(xiang)影響到自己的(de)衣服的(de)檔(dang)(dang)次，影響到顧客的(de)購買欲！當(dang)然本店剛開張(zhang)簡裝為宜。

服裝創業計劃書9

　　一、摘要

　　現(xian)今的21世紀人(ren)們對于衣食(shi)住行的要(yao)求愈來愈高。隨(sui)著社會的不斷進步(bu)，人(ren)們早已不再滿足與穿暖，亮(liang)麗光鮮的外表不僅使自(zi)己美(mei)麗的展示也(ye)是對他(ta)們的一(yi)種尊重。服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)的投資小，盈(ying)利可(ke)觀，并且(qie)資金回收較快。服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)容易(yi)(yi)進入(ru)也(ye)容易(yi)(yi)啟動。而且(qie)自(zi)己對服(fu)(fu)(fu)裝也(ye)有點感興趣，選擇實體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)相結合的方式，并加入(ru)品牌店(dian)(dian)的模式，多(duo)元(yuan)化的發展更利于服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)(dian)的經營與銷售，也(ye)算是興趣與事業(ye)相結合吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)(de)項目是(shi)做(zuo)服裝行業(ye)(ye)(ye)，開個(ge)女式潮(chao)流服裝店(dian)。在(zai)選定行業(ye)(ye)(ye)之前，我先衡量自己，對于剛大(da)學要畢業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)我們(men)沒什么經驗而創業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)也(ye)不(bu)充裕，打算用父(fu)母資(zi)(zi)(zi)助的(de)(de)5萬元來(lai)創業(ye)(ye)(ye)。都(dou)說，各行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)總投(tou)資(zi)(zi)(zi)有(you)高有(you)低，每一種行業(ye)(ye)(ye)都(dou)不(bu)一樣，所以，先衡量自己所擁(yong)有(you)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)能夠做(zuo)那(nei)些行業(ye)(ye)(ye)，再來(lai)做(zuo)進一步的(de)(de)規(gui)劃(hua)。

　　選擇開(kai)(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)的(de)成本較(jiao)低，選擇實體店與網(wang)店相結(jie)合(he)的(de)方(fang)式來擴大銷路，區別于傳統的(de)方(fang)式，迎(ying)合(he)現在是潮(chao)流，同時(shi)以加盟(meng)的(de)形式進行，盟(meng)主和(he)加盟(meng)商之間需(xu)要(yao)緊密配合(he)，全(quan)方(fang)位地思考(kao)和(he)制(zhi)定開(kai)(kai)店的(de)策略，以最(zui)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式制(zhi)定和(he)執行開(kai)(kai)店規(gui)(gui)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修、開(kai)(kai)業(ye)籌(chou)備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所有(you)的(de)配備(bei)、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)置(zhi)和(he)貨品也都應該在規(gui)(gui)定的(de)時(shi)間內備(bei)妥(tuo)。以便爭取到最(zui)快(kuai)、最(zui)高的(de)經濟效(xiao)益。也適合(he)我(wo)們這些不太(tai)懂的(de)畢業(ye)生，不需(xu)要(yao)自己太(tai)費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一(yi)世紀已經是信息的(de)時代，而(er)(er)按照淘(tao)寶(bao)(bao)對外(wai)公(gong)布的(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)(bao)成(cheng)交額(e)超過4000億(yi)元(yuan)，定下(xia)20xx年成(cheng)交額(e)將達到5000億(yi)。目前平均(jun)每天成(cheng)交按照他們(men)提供(gong)的(de)支(zhi)付寶(bao)(bao)交易(yi)額(e)更高達接近7億(yi)元(yuan)。這就(jiu)更加給人(ren)們(men)帶來了網上創業的(de)機會(hui)(hui)，一(yi)個好(hao)的(de)平臺(tai)，必定會(hui)(hui)造就(jiu)優秀(xiu)的(de)企業。而(er)(er)實體店(dian)的(de)模式(shi)又適合進貨(huo)和那些喜歡(huan)逛(guang)街試衣(yi)服人(ren)的(de)需求。

　　1。實(shi)體(ti)店的(de)優勢(shi)(shi)(shi)：不僅滿足對(dui)(dui)(dui)個(ge)(ge)(ge)別地(di)區人的(de)需(xu)求，而且對(dui)(dui)(dui)了(le)解(jie)潮(chao)流趨勢(shi)(shi)(shi)，了(le)解(jie)消費需(xu)求都(dou)有(you)現實(shi)的(de)意(yi)義。網店優勢(shi)(shi)(shi)：買一(yi)件應(ying)季的(de)衣(yi)服，采用(yong)傳統的(de)途徑(jing)解(jie)決問題(ti)，需(xu)要空(kong)出專門(men)的(de)時間(jian)，到商(shang)(shang)業區進(jin)行(xing)逛，挑，試，買幾個(ge)(ge)(ge)動作，當然如果后續不滿意(yi)還要加上(shang)(shang)個(ge)(ge)(ge)退的(de)環節，從這個(ge)(ge)(ge)方面(mian)來說，要買這件衣(yi)服所(suo)花的(de)除了(le)標簽上(shang)(shang)標的(de)價格之(zhi)外，還要花費時間(jian)成本，交通成本等等，勞心(xin)勞力；而相對(dui)(dui)(dui)于網購(gou)(gou)，點擊鼠標，半個(ge)(ge)(ge)小時完(wan)成挑選(xuan)對(dui)(dui)(dui)比(bi)，除了(le)不能試穿，全部搞定，可以安(an)心(xin)等待衣(yi)服上(shang)(shang)門(men)，而且價格絕對(dui)(dui)(dui)是要比(bi)商(shang)(shang)城里便宜得(de)多（因為不必支付商(shang)(shang)城的(de)物業，人員，廣告(gao)等等成本的(de)均攤。）可謂既省(sheng)(sheng)時間(jian)，又(you)省(sheng)(sheng)金錢。而根據人類心(xin)理分析，人們(men)喜歡(huan)跟風消費，若(ruo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)體(ti)中(zhong)的(de)一(yi)人進(jin)行(xing)網上(shang)(shang)購(gou)(gou)物，則團(tuan)體(ti)中(zhong)的(de)其他人十有(you)八九也會進(jin)行(xing)網上(shang)(shang)購(gou)(gou)物，甚至都(dou)會在同一(yi)家店進(jin)行(xing)結伴(ban)購(gou)(gou)物，這就給了(le)我們(men)商(shang)(shang)家優勢(shi)(shi)(shi)，當然也要靠我們(men)自己依靠誠信(xin)，而利用(yong)實(shi)體(ti)店的(de)優勢(shi)(shi)(shi)加大買家對(dui)(dui)(dui)自己信(xin)任度。

　　2。目標市場(chang)的(de)(de)(de)設定：女(nv)人愛(ai)逛街，這是一(yi)個(ge)亙古(gu)不變的(de)(de)(de)真理，更有甚者(zhe)(zhe)(zhe)說賺女(nv)人的(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)數量(liang)龐大，占(zhan)(zhan)整(zheng)個(ge)社會總體消費(fei)的(de)(de)(de)絕大多數。據統(tong)計女(nv)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)占(zhan)(zhan)全國(guo)人口的(de)(de)(de)48。7%，對(dui)消費(fei)活(huo)動(dong)影響(xiang)較大的(de)(de)(de)中青(qing)年婦女(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)那(nei)些占(zhan)(zhan)人口總數的(de)(de)(de)21%。女(nv)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群(qun)體數量(liang)龐大，是大多數購買行為的(de)(de)(de)主體。如果將實際購買者(zhe)(zhe)(zhe)和購買決策者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數量(liang)統(tong)計出來(lai)，這個(ge)比率(lv)將會更高，了解女(nv)性(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)(de)(de)基本需(xu)求，所以把18―40歲的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)作為我們網店的(de)(de)(de)最(zui)大客(ke)戶(hu)群(qun)。

　　3．產品消(xiao)費(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)方(fang)式、消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)及(ji)影響市場的(de)(de)主要(yao)因(yin)素分析：隨著網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)發(fa)展，大(da)多數(shu)年輕消(xiao)費(fei)者(zhe)越來越喜歡(huan)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)為網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)時間(jian)，還可以(yi)提(ti)(ti)供大(da)量的(de)(de)商品讓消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常便(bian)捷。但(dan)是(shi)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)最大(da)的(de)(de)擔憂依然是(shi)信(xin)譽問題，因(yin)此我(wo)們(men)的(de)(de)營(ying)銷模式將(jiang)采用(yong)實體(ti)店加網(wang)(wang)(wang)店運營(ying)，這樣我(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店在網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)信(xin)譽將(jiang)得到極大(da)提(ti)(ti)高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政策的(de)制定：實(shi)(shi)體店營銷(xiao)加(jia)網上(shang)營銷(xiao)，一(yi)(yi)個(ge)能在(zai)(zai)現實(shi)(shi)生活中(zhong)找到(dao)(dao)(dao)的(de)實(shi)(shi)體店，能讓顧客(ke)在(zai)(zai)網上(shang)購物的(de)時(shi)候感(gan)受到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)份安全感(gan)、踏實(shi)(shi)感(gan)。同時(shi)在(zai)(zai)網店開始營銷(xiao)的(de)初期，由于(yu)廣告費用比較的(de)高昂，所(suo)以一(yi)(yi)部分(fen)的(de)資(zi)金還能從我們的(de)實(shi)(shi)體店銷(xiao)售利潤中(zhong)得到(dao)(dao)(dao)。

　　2、銷(xiao)售(shou)渠道、方式、行(xing)銷(xiao)環(huan)節和售(shou)后服務：網上銷(xiao)售(shou)+實體店(dian)銷(xiao)售(shou)，專注服務從前期店(dian)面(mian)(mian)選擇到店(dian)面(mian)(mian)設計，方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)為經(jing)銷(xiao)商考慮周全。幫助進行(xing)合理配(pei)貨(huo)，對開業(ye)贈(zeng)品等一系(xi)列(lie)環(huan)節進行(xing)周密(mi)布局，以全方位的(de)服務并提供強有力的(de)市(shi)場(chang)攻略(lve)、廣告宣傳、形象包(bao)裝(zhuang)和攻關策劃。

　　（1）實(shi)體店將(jiang)選(xuan)擇市(shi)中(zhong)心(xin)和城郊相接的地域，這樣在保(bao)證費用不(bu)是很高的同時，也能(neng)保(bao)證實(shi)體店的客(ke)戶源。

　　（2）網店營業的前(qian)期配(pei)貨(huo)(huo)采用(yong)(yong)快遞的方(fang)式，以節約自己做物流的費用(yong)(yong)。當我(wo)(wo)們的網店做大(da)做強之(zhi)后，我(wo)(wo)們所要郵遞的貨(huo)(huo)也會增(zeng)加到一個比較(jiao)大(da)的數目，這時(shi)我(wo)(wo)們將選擇自己做物流來減少昂(ang)貴的快遞費用(yong)(yong)。

　　3、主要(yao)業(ye)務關系狀(zhuang)況：各(ge)級資(zi)格認定(ding)標(biao)準政(zheng)(zheng)策：付(fu)款方式(shi)：網上支付(fu)、貨(huo)到付(fu)款等供消(xiao)費者選擇；貨(huo)運方式(shi)：前期快(kuai)遞，郵(you)局等，后期物流；折扣政(zheng)(zheng)策：產(chan)品本身已折價賣，保證(zheng)價格低(di)廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福(fu)利分配政策(ce)：除工資，按(an)銷售額(e)分配提(ti)成(cheng)外，我(wo)們還將(jiang)讓我(wo)們所(suo)有(you)的(de)員工都能擁(yong)有(you)我(wo)們網店的(de)股份(fen)，以充分調動員工的(de)積(ji)極性。

　　5、促銷（方式(shi)及安排、預(yu)算）

　　（1）主要促銷方式：送(song)小禮品，根(gen)據價格可選擇(ze)免除一部分運費等，努力讓(rang)客戶滿意(yi)。

　　（2）付款(kuan)方式：支付寶(bao)、網銀、貨(huo)到付款(kuan)等多種方式并存，提高(gao)用(yong)戶體驗感(gan)，來(lai)促進銷售。

　　6、核心(xin)營(ying)銷(xiao)運營(ying)模式

　　（1）用戶會員制：

　　會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制度雖(sui)已陳舊，但它卻是一(yi)個營銷(xiao)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)核心部分，是網(wang)店(dian)(dian)與會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)交流、交易(yi)的(de)(de)紐帶。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制度能否成(cheng)功運作是檢驗(yan)一(yi)個營銷(xiao)網(wang)店(dian)(dian)成(cheng)功的(de)(de)標準(zhun)。從某個角度來(lai)看設計會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

　　（2）產(chan)品結構優(you)化：

　　①產品展示(shi)友(you)好(hao)(hao)全面：把產品友(you)好(hao)(hao)的(de)、全面的(de)、清晰的(de)展示(shi)給用戶，給用戶交(jiao)易前留下(xia)良好(hao)(hao)的(de)第一印象。現在我們將產品劃分成詳細的(de)體系(xi)，也就(jiu)是(shi)把產品詳細歸類，每個系(xi)列(lie)下(xia)面多少個/種產品；

　　②產品展示以(yi)用戶為(wei)導(dao)向：把所有的產品拆(chai)開，按照用戶目標(biao)群劃分，也就是(shi)以(yi)用戶為(wei)導(dao)向，讓用戶第(di)一時(shi)間找到(dao)適(shi)合自己的產品。

　　③產品展示智能化：增設(she)產品和(he)知(zhi)識搜索(suo)框，方便用戶使(shi)用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營狀況如何，跟商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)和進貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光很(hen)有關系。要(yao)做(zuo)好一家(jia)服裝店，除了要(yao)有良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)是(shi)要(yao)“懂”進貨。這個(ge)“懂”字(zi)包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多，不(bu)僅要(yao)知(zhi)道進貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各批(pi)發市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平(ping)和面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)了解小店針對客戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材特點(dian)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'是(shi)要(yao)會(hui)淘貨，要(yao)煉就一雙選貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)眼金睛。這種(zhong)歷練需要(yao)時間和經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷積累(lei)，要(yao)達到(dao)爐火(huo)純青的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境界，至少(shao)要(yao)3年左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間。

　　服裝(zhuang)店的(de)經營(ying)旺季為(wei)每年5至(zhi)8月和(he)10月至(zhi)次年的(de)春節(jie)，利(li)潤(run)一(yi)般在30%至(zhi)120%之間。剛上(shang)市的(de)新款流行服裝(zhuang)利(li)潤(run)最高，可達200%，隨著(zhu)流行季節(jie)的(de)過去，服裝(zhuang)價格也逐步降(jiang)低，到季節(jie)末尾(wei)，利(li)潤(run)只有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本銷售(shou)，以便(bian)回籠(long)資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促(cu)銷：由于網(wang)上銷售商品不能給人全(quan)面(mian)．直觀的印象，也(ye)不可試用(yong)，觸摸等(deng)原因，再加上配送成本和(he)付款方式和(he)復雜性(xing)，造成網(wang)上購物和(he)訂貨和(he)積極性(xing)下降(jiang)．而幅度(du)比較大的折扣可以促(cu)使消(xiao)費進行網(wang)上購物的嘗試并(bing)做(zuo)出購買決定。

　　（2）贈品(pin)(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)：贈品(pin)(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)和優點是可以(yi)(yi)提(ti)升你的(de)(de)知名度；可以(yi)(yi)鼓勵人們經常訪(fang)問網店以(yi)(yi)獲得更多的(de)(de)優惠；還能根據消費者索取贈品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)熱情程度分析營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)反(fan)(fan)應情況等．但千(qian)萬(wan)要(yao)注意不要(yao)選擇(ze)次品(pin)(pin)(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)(pin)(pin)作為贈品(pin)(pin)(pin)(pin)，這樣(yang)做只會起到(dao)適得其反(fan)(fan)的(de)(de)作用(yong)。

　　（3）限期(qi)供(gong)應：“限期(qi)供(gong)應”對消費者總(zong)是具有誘惑。像(xiang)“特價只剩2天！”這(zhe)樣的(de)促銷口號．但“限期(qi)供(gong)應”要真(zhen)實，否(fou)則最(zui)終(zhong)失去消費者信任。

　　（4）多(duo)(duo)(duo)與其他(ta)網店建立友情(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)：俗話說多(duo)(duo)(duo)個(ge)朋友多(duo)(duo)(duo)條路(lu)，在網上(shang)(shang)可以說是(shi)多(duo)(duo)(duo)個(ge)鏈(lian)(lian)接(jie)多(duo)(duo)(duo)個(ge)窗口．大家通過交換店鋪鏈(lian)(lian)接(jie)，可以形成一個(ge)小(xiao)的(de)網絡，能增進彼此的(de)影響(xiang)力(li)．尤(you)其是(shi)當有人(ren)上(shang)(shang)了首(shou)頁推薦(jian)的(de)時候，你就更是(shi)跟著(zhu)沾光了．

　　（5）利用其他的宣(xuan)傳(chuan)方式(shi)：我們的銷售人員可(ke)以到各個貼吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　六、服務分析

　　（一(yi)）專(zhuan)賣店管(guan)理制度(du)

　　為規范專賣(mai)店(dian)(dian)管理(li)，體現專賣(mai)店(dian)(dian)品牌形象(xiang)，特別制定(ding)一定(ding)的(de)適合(he)的(de)管理(li)制度。

　　（二）行為規范、工(gong)作(zuo)積(ji)分

　　終(zhong)端的銷(xiao)售(shou)工作最終(zhong)是(shi)靠導(dao)購(gou)來完成的，經(jing)(jing)過培訓(xun)的導(dao)購(gou)和沒經(jing)(jing)過培訓(xun)的導(dao)購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、資源（原材料(liao)/供(gong)應商）風險

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)店(dian)(dian)(dian)所要(yao)首先(xian)是經過店(dian)(dian)(dian)主精心(xin)挑選的(de)，集時尚、個性、質(zhi)量為一體(ti)；其次(ci)是能加上(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)標簽(qian)的(de)商(shang)品（衣服(fu)在(zai)(zai)后(hou)領上(shang)打(da)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)的(de)標簽(qian)貨LOGO語(yu)言，褲子在(zai)(zai)后(hou)腰上(shang)也要(yao)打(da)上(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)(dian)(dian)的(de)標簽(qian)貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批(pi)發市場批(pi)發的貨物出現(xian)質(zhi)量(liang)問題，而無(wu)法進行退換、進貨人(ren)員工作失誤和(he)采購預測不準，超出預算、運(yun)貨途中出現(xian)意外(wai)（發生車禍造乘人(ren)員傷亡）、及市場不確定性風險等。

　　3、生產不確定性(xing)風險

　　商品質(zhi)量(liang)是關系到(dao)企(qi)業(ye)(ye)生存的關鍵所在，質(zhi)量(liang)的優劣是提高企(qi)業(ye)(ye)信譽(yu)的一(yi)個(ge)重要因素。由(you)一(yi)個(ge)消(xiao)費者(zhe)至少(shao)(shao)能影響身邊至少(shao)(shao)20個(ge)消(xiao)費者(zhe)的連鎖反映可以(yi)看到(dao)質(zhi)量(liang)對顧客(ke)的重要性(xing)，商品出現質(zhi)量(liang)問題，商家應(ying)負(fu)承擔的責任(ren)

　　4、成本控(kong)制(zhi)風險

　　主要從資金(jin)的投入，商品的成(cheng)本(ben)分(fen)析，期(qi)間費用，商品的銷售利(li)潤(run)，預(yu)測現(xian)金(jin)流量表(biao)，預(yu)測利(li)潤(run)表(biao)，預(yu)測資產(chan)(chan)負債表(biao)，主營業務利(li)潤(run)率，總資產(chan)(chan)利(li)潤(run)表(biao)，成(cheng)本(ben)費用利(li)潤(run)率等方面分(fen)析企業的財務狀況。

　　5、資金(jin)鏈(lian)的風(feng)險(xian)

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款(kuan)

　　2）不能購買新(xin)貨，使(shi)產品不能更新(xin)，顧客失去購買欲望

　　3）工人工資(zi)不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激烈的時(shi)代(dai)需(xu)要明(ming)確競(jing)爭(zheng)者的各種狀況，主要從技術、商品的價(jia)格、服務等(deng)方面(mian)與競(jing)爭(zheng)者比較制定競(jing)爭(zheng)策(ce)略，明(ming)確自己(ji)的優勢與不足(zu)之處，以(yi)便更(geng)好地適應(ying)時(shi)代(dai)的發展。

　　7、管理(li)風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　投資是一項經(jing)營(ying)(ying)人才的(de)業務(wu)。在開始我們構建一直有(you)直接(jie)技術與經(jing)驗(yan)的(de)管理隊(dui)伍，為(wei)公(gong)司制定切實(shi)可行的(de)決策(ce)，執行最有(you)效率(lv)的(de)任務(wu)，并邀請具有(you)各專業技術及管理經(jing)驗(yan)的(de)人員加入(ru)；并擔(dan)任重要(yao)職務(wu)，由于人員的(de)流動性(xing)，因而需要(yao)一個(ge)合理的(de)雇員聘(pin)用(yong)準(zhun)則，營(ying)(ying)造可持續發展(zhan)的(de)和諧(xie)環境，控制突(tu)發事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些大(da)型的批(pi)發市場進貨，在批(pi)發市場進貨需要有強大(da)的議價能力，力爭將批(pi)發價壓到(dao)最低(di)，同時要與批(pi)發商建立好關系(xi)，在關于調換貨的問題上要與批(pi)發商說(shuo)清(qing)楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、可以用(yong)(yong)一個極低的價格吃下，然而轉到網(wang)上銷售(shou)，利用(yong)(yong)網(wang)上銷售(shou)的優(you)勢，利用(yong)(yong)地(di)域或時(shi)空差價獲得足夠(gou)的利潤(run)。所(suo)以，你要經常(chang)去市場上轉轉，密(mi)切(qie)關注市場變化。

　　3、購物后，通知雙方(fang)(fang)的(de)聯(lian)系方(fang)(fang)式，根(gen)據約定(ding)的(de)方(fang)(fang)式進(jin)行交(jiao)易，可(ke)以(yi)選擇見面交(jiao)易，也可(ke)以(yi)通過匯款、郵寄的(de)方(fang)(fang)式交(jiao)易，在路上物品時時監控。

　　4、對顧客關系給(gei)予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯(ken)定意見(jian)廣(guang)為宣傳。

　　5、每種營銷(xiao)手段有明確的(de)目(mu)標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下(xia)一步(bu)該干什么(me)。

　　6、在信(xin)息時(shi)代，可以利用網絡定期向顧客(ke)發送相關產品(pin)的介紹，使顧客(ke)了解最(zui)新(xin)的打折、促(cu)銷及(ji)最(zui)新(xin)產品(pin)。

　　7。找到自己網店的獨特“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯(lian)網(wang)的(de)(de)迅(xun)速普及以及電子商務的(de)(de)飛速發展，網(wang)上購物已經成為(wei)很多消費者，尤其是新崛(jue)起的(de)(de)年(nian)輕(qing)一代(dai)消費群(qun)體所(suo)接受和(he)青睞的(de)(de)消費模式。而實(shi)體店(dian)(dian)與網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)結合更是各種利益(yi)的(de)(de)最大化(hua)。對(dui)中國(guo)(guo)互聯(lian)網(wang)人口所(suo)作的(de)(de)最大膽(dan)的(de)(de)預測來自(zi)美國(guo)(guo)波(bo)士頓的(de)(de)揚基集(ji)團。它在去年(nian)11月份出(chu)版的(de)(de)研究報(bao)告說。惠普的(de)(de)首席執行(xing)(xing)官在去年(nian)10月份她(ta)首次(ci)訪華時也(ye)表示，互聯(lian)網(wang)在中國(guo)(guo)的(de)(de)應用可在短短五年(nian)內趕上美國(guo)(guo)和(he)其它發達國(guo)(guo)家。由此看(kan)來，中國(guo)(guo)占世界總數(shu)五分之一的(de)(de)人口對(dui)互聯(lian)網(wang)絡事(shi)業(ye)來說具有(you)特別的(de)(de)意義。最主要的(de)(de)是服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)小(xiao)，盈(ying)利可觀，并且資(zi)(zi)(zi)金回收較(jiao)快。服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)容易進入(ru)也(ye)容易啟動。所(suo)以投資(zi)(zi)(zi)服(fu)裝(zhuang)相信會(hui)是不錯(cuo)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

　　基(ji)于調查分析以及通(tong)過創業計劃書的敘寫(xie)，相信我們店成功指(zhi)日(ri)可待。

服裝創業計劃書10

　　我(wo)(wo)自小就(jiu)特別(bie)羨慕那些(xie)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)人，而(er)且我(wo)(wo)身邊(bian)就(jiu)有(you)(you)這樣的(de)人，后來(lai)慢慢認識到創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)難(nan)，于是(shi)不敢再(zai)從那方面去想了，只堅持一個(ge)真理，那就(jiu)是(shi)好好讀(du)書(shu)。上了大(da)學后，有(you)(you)幸(xing)能接觸到關于創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)相關課(ke)程，經過系統的(de)學習，還(huan)有(you)(you)對那些(xie)名家大(da)師(shi)的(de)講座的(de)總結與(yu)領悟，使(shi)得對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)又拾起了信心，下面我(wo)(wo)將(jiang)對自己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢(meng)想做一個(ge)簡單(dan)的(de)介紹，你可以認為(wei)我(wo)(wo)是(shi)異想天開，也可以和我(wo)(wo)交流意見，因為(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)道路上充滿苦難(nan)，沒有(you)(you)人能一帆風順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來想去沒有什么更(geng)(geng)好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有更(geng)(geng)好(hao)的(de)靈(ling)感(gan)，那還不如走(zou)傳(chuan)統行業路線(xian)：服裝(zhuang)行業。尤(you)其一個人(ren)開始(shi)創業，需要考(kao)慮好(hao)各方面的(de)事情，先等店(dian)(dian)面開起來，我(wo)會找來一些(xie)信得過的(de)人(ren)幫(bang)忙。為以(yi)后店(dian)(dian)面有一個健(jian)康(kang)的(de)成長(chang)過程打下基礎，我(wo)決(jue)定進軍服裝(zhuang)行業.

　　首先(xian)，我(wo)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位主要面向廣大的(de)(de)(de)學(xue)生市場(chang)(chang)，學(xue)生對(dui)于時(shi)尚服飾(shi)的(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)是(shi)(shi)相當(dang)大的(de)(de)(de)，抓住了(le)學(xue)生這(zhe)一(yi)(yi)市場(chang)(chang)，那么就為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)長(chang)足發展增加了(le)一(yi)(yi)個厚重的(de)(de)(de)砝碼。其次，服裝行(xing)業(ye)是(shi)(shi)很好進入的(de)(de)(de)，起點比較低，資(zi)金投入量(liang)相對(dui)較小，客(ke)戶(hu)需求(qiu)大，只要是(shi)(shi)符(fu)合市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需要，企(qi)業(ye)能夠做(zuo)強做(zuo)大事很有希(xi)望的(de)(de)(de)。最(zui)后(hou)，我(wo)所經營的(de)(de)(de)服飾(shi)肯定是(shi)(shi)以時(shi)尚新穎(ying)的(de)(de)(de)品(pin)牌為主，這(zhe)就為吸引廣大的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群提供了(le)一(yi)(yi)個可(ke)靠(kao)保證(zheng)。因而我(wo)認為進軍服裝行(xing)業(ye)還是(shi)(shi)很有前途的(de)(de)(de)。

　　其次，衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在首(shou)位,可見衣(yi)服對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)重(zhong)要性(xing)。作為衣(yi)食住行(xing)之首(shou)，人(ren)類對(dui)錦衣(yi)美(mei)服的(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布(bu)大街小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)個性(xing)服裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大商場的(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔地(di)攤貨到(dao)高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服裝(zhuang)只要符合(he)潮流和消(xiao)費者的(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)還(huan)可以(yi)吃自己家種的(de)(de)，但人(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)服，更不能自己生(sheng)產，所以(yi)在這方面上是(shi)(shi)肯定有(you)需求(qiu)的(de)(de)；隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)審美(mei)情(qing)趣(qu)，都(dou)隨(sui)之而變，不僅講(jiang)(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)(jiang)究怎(zen)么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)否如意；所以(yi)穿(chuan)，有(you)著很大的(de)(de)市場，每(mei)人(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)；冷靜一(yi)下，市場之大，競(jing)爭者，也(ye)比比皆是(shi)(shi)；猶如一(yi)塊奶烙

　　上，己有了無(wu)數(shu)的(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟(jing)怎樣，自己能不能成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我們選擇什么樣的(de)(de)市場(chang)定(ding)位(wei)，及生存方式；讓(rang)消費(fei)者(zhe)欣賞(shang)自己的(de)(de)產品，是最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)；這(zhe)就是我即(ji)將面對的(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)根本。

　　最(zui)后，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)大(da)學生創(chuang)業項目，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)主要(yao)經(jing)營(ying)產品是(shi)以大(da)學生喜愛的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾為(wei)(wei)(wei)主，主要(yao)客(ke)戶群體肯定(ding)是(shi)年輕(qing)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)學生族(zu)、白領以及(ji)追求潮流的(de)(de)(de)人群。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)在校大(da)學生，都(dou)有著一(yi)(yi)顆年輕(qing)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)心(xin)，對于一(yi)(yi)些(xie)新鮮事物(wu)及(ji)美的(de)(de)(de)追求是(shi)亙古(gu)不變的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)所銷售(shou)的(de)(de)(de)產品正應(ying)對了大(da)學生的(de)(de)(de)這一(yi)(yi)心(xin)理(li)要(yao)求，以時(shi)(shi)尚(shang)靚麗的(de)(de)(de)新穎服(fu)(fu)飾來吸(xi)引同(tong)(tong)學，為(wei)(wei)(wei)同(tong)(tong)學提供多樣的(de)(de)(de)選擇，同(tong)(tong)時(shi)(shi)也為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)自己(ji)贏得一(yi)(yi)個(ge)發展自己(ji)，體現自己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)。我(wo)(wo)會(hui)積極奮進，為(wei)(wei)(wei)了我(wo)(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)業夢想而奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒(mei)有(you)失敗(bai)(bai)的(de)(de)行(xing)業(ye)，只(zhi)有(you)失敗(bai)(bai)的(de)(de)企業(ye)”這句話，蘊涵(han)了生存的(de)(de)規律及危機(ji)，但(dan)給予(yu)我(wo)(wo)一(yi)處警示，我(wo)(wo)要(yao)想生存，就(jiu)必須解決(jue)一(yi)些問題：服(fu)裝(zhuang)規模、產品定位、群體(ti)目標(biao)等(deng)。我(wo)(wo)的(de)(de)項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，開(kai)個女(nv)式服(fu)裝(zhuang)店(dian)。以下是(shi)我(wo)(wo)對社會群體(ti)的(de)(de)分析：國(guo)內成年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡段分類基本(ben)為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一(yi)）、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)(zui)多(duo)(duo)(duo)，總體(ti)購(gou)買(mai)金額較多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)(zhong)女性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻率(lv)高于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基礎(chu)，很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，時(shi)尚(shang)、追求流(liu)行、個性(xing)、敢于(yu)嘗(chang)試新(xin)事物(wu)。（二）、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)購(gou)買(mai)單件服裝價(jia)值最(zui)(zui)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)經濟(ji)基礎(chu)最(zui)(zui)為雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)同樣較強。但(dan)該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)大多(duo)(duo)(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生觀和價(jia)值已相對(dui)(dui)(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)(dui)時(shi)尚(shang)都有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)，其(qi)中(zhong)(zhong)相當部分人(ren)已有自(zi)己(ji)喜好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，對(dui)(dui)(dui)新(xin)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).接受程度較低(di)。（三）、45-65歲和65歲以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)并不(bu)是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)(dui)象，這里可以(yi)忽(hu)略不(bu)計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學生對于新穎款式的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)需求，因而有著(zhu)廣(guang)闊的(de)(de)銷售市場；借助(zhu)電子

　　商務的優勢，一定程度上(shang)采取網上(shang)進貨，有著自己的價格(ge)及質(zhi)量優勢，并有相(xiang)應的物流(liu)條件(jian)，擴大了市場(chang)范圍，降低了成本。

　　2.劣勢：暫時缺乏實際的(de)經營經驗；首(shou)期運(yun)作資金(jin)及流動資金(jin)仍(reng)需各方協調(diao)幫助。

　　3.機遇：國家(jia)對于(yu)大學(xue)生(sheng)創(chuang)業的一些政策性支持(chi)，降(jiang)低(di)了難度。

　　4.威脅：其(qi)他人員可以(yi)效仿我(wo)的營運模(mo)式；我(wo)仍有(you)很多的競爭對(dui)手

　　四、營銷策略

　　1.價(jia)格(ge)：通過(guo)網(wang)上進(jin)貨以(yi)及(ji)自己開發進(jin)貨渠道(dao)，降低(di)進(jin)貨成(cheng)本，在價(jia)格(ge)上形成(cheng)自己的(de)競爭優勢(shi)，以(yi)低(di)價(jia)格(ge)進(jin)入市場(chang)，一定程度上有利(li)于(yu)市場(chang)的(de)開拓，吸引最初的(de)客戶群，以(yi)便(bian)完成(cheng)資(zi)金(jin)的(de)原始積累。

　　2.網(wang)絡宣傳(chuan)：利用現代先進(jin)的網(wang)絡技術，在(zai)各大(da)貼吧、論壇上進(jin)行(xing)自己的企業宣傳(chuan)，宣傳(chuan)成本(ben)低，效(xiao)果好，影響(xiang)范圍廣。

　　3.活(huo)動(dong)營銷：舉辦(ban)(ban)各類如促銷，辦(ban)(ban)理會員等活(huo)動(dong)，讓利顧(gu)客(ke)，得到(dao)顧(gu)客(ke)的認可。

　　4、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握(wo)生存原則：

　　我之(zhi)所(suo)(suo)以認為選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因(yin)為市場之(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)強，只要(yao)你(ni)(ni)的(de)產品迎合了(le)大(da)多的(de)消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多少人在演(yan)繹(yi)著(zhu)這個市場的(de)生(sheng)存(cun)規(gui)律，所(suo)(suo)以，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看，就能(neng)知(zhi)道自己該(gai)怎么著(zhu)手于這個行業(ye)，前行者們(men)都告訴了(le)我們(men)這個道理，不用你(ni)(ni)再去(qu)花(hua)錢去(qu)買了(le)。再則(ze)選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)成本較(jiao)低(di)，容易進(jin)入(ru)也容易啟(qi)動(dong)，很(hen)適合我這種剛(gang)涉足(zu)商(shang)業(ye)的(de)創業(ye)界層(ceng)，而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合吧。

　　從上(shang)面(mian)數(shu)據可(ke)知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費力相對(dui)較高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性大(da)多都(dou)是職業(ye)女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們(men)對(dui)于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔(dang)次不會(hui)過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象(xiang)主要定(ding)在(zai)20-35歲(sui)之間的(de)(de)職業(ye)女(nv)性和(he)有(you)工作(zuo)的(de)(de)主婦。前(qian)者(zhe)是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后(hou)者(zhe)被(bei)稱為雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收(shou)入約在(zai)1500元以上(shang)，無(wu)家(jia)庭(ting)經濟負擔或屬于小康生活(huo)家(jia)庭(ting)，她們(men)多注重(zhong)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)(de)費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)主要優勢(shi)：企(qi)業(ye)創(chuang)辦得較(jiao)早，具有較(jiao)豐富的(de)市場經驗和銷(xiao)售經驗，供貨渠道(dao)有一定(ding)保障，有一定(ding)的(de)知名度。

　　2、競爭對(dui)手的(de)(de)主要劣勢：a、有的(de)(de)企業服(fu)裝(zhuang)價格偏高，服(fu)裝(zhuang)款式太老.b、存在部分服(fu)裝(zhuang)質量不(bu)好.c、服(fu)務員服(fu)務水平不(bu)高.d、沒有建立老顧客網信息資源。

　　3、相對于競爭(zheng)對手的(de)主(zhu)要優(you)勢：a、服(fu)(fu)裝質量可靠(kao)、式樣符合女性(xing)消費潮流.b、服(fu)(fu)裝價格適宜、根據(ju)裁制服(fu)(fu)裝式樣收(shou)費.3、銷售地點好(hao)。

　　4、相(xiang)對于競爭對手的主要劣勢(shi)：新辦企業，缺少知名(ming)度，缺少銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1.企業將(jiang)注冊成個體工商(shang)戶，因為它的優勢是(shi)利益驅動力強，工作效率(lv)高，運營成本低，靈(ling)活(huo)性大。

　　2.資(zi)金運作：注重(zhong)銷(xiao)售和成本(ben)計劃(hua)，由于是初(chu)(chu)次實際運營門店，缺乏實際操作經驗(yan)，因而在初(chu)(chu)期著重(zhong)于控制(zhi)成本(ben)，提高銷(xiao)售量(liang)。所(suo)以期初(chu)(chu)營銷(xiao)策略為盡量(liang)控制(zhi)成本(ben)，重(zhong)視加大宣傳力度，擴大本(ben)項目影響力，以期得到顧客的認可，從(cong)而打(da)開市場，贏得更大發展。

　　3．店(dian)址(zhi)的(de)選擇尤為重要(yao)：a、商(shang)(shang)業(ye)活動頻(pin)繁。商(shang)(shang)業(ye)活動頻(pin)繁的(de)地區一(yi)般指商(shang)(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　b、人(ren)(ren)口(kou)密度(du)高。在商業街、居(ju)民區(qu)附近開(kai)店，人(ren)(ren)流(liu)量大，各年齡層(ceng)(ceng)和(he)社會階層(ceng)(ceng)的人(ren)(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款(kuan)式或類型的選擇比較容易。

　　c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素(su)。

　　d、交通便利(li)。一般來(lai)說，交通便利(li)的話，客流量(liang)自然增(zeng)大(da)。

　　e、人流(liu)聚(ju)集(ji)或聚(ju)會(hui)較多。百貨商場、服裝商場附近的(de)服裝服飾客流(liu)量較多，因為客人在逛完商場后會(hui)順(shun)帶到(dao)附近的(de)街(jie)店轉(zhuan)一圈。

　　f、同類店(dian)鋪聚集。經營同類商品的(de)(de)店(dian)鋪越多，顧(gu)客(ke)在(zai)這里進(jin)行(xing)比(bi)較和選擇的(de)(de)機會就越多，因(yin)此若能集中(zhong)(zhong)在(zai)某(mou)一地段或街區(qu)則更能招攬顧(gu)客(ke)。符合以上(shang)條件的(de)(de)地方主(zhu)要有兆(zhao)順商業區(qu)、楚一中(zhong)(zhong)附近(jin)、鹿(lu)城大廈附近(jin)、陽關大道一帶。

　　經比(bi)較分析(xi)店面地址：地點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)對日后店面的(de)(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大，所以(yi)一

　　定要找(zhao)個商圈位置好的店面。經過調(diao)查我發現，楚一中附(fu)(fu)近(jin)及師院(yuan)附(fu)(fu)小，師院(yuan)老校區，這(zhe)附(fu)(fu)近(jin)學(xue)生流量大，消費群體(ti)密集，非常適合我的選(xuan)址(zhi).

　　七、總結

　　冰凍三尺非一(yi)日(ri)之寒，在(zai)創業(ye)的(de)(de)(de)過(guo)程中我會不斷吸取經(jing)驗教訓，在(zai)信心十足(zu)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)也做好一(yi)些失敗的(de)(de)(de)打算，要是一(yi)個人沒(mei)了闖勁，甘愿平淡的(de)(de)(de)生活(huo)，那(nei)么他的(de)(de)(de)一(yi)生可能也不會有什(shen)么大作(zuo)為，我還會積極響應國家的(de)(de)(de)相關政(zheng)策，利(li)用好機遇，以創業(ye)代(dai)替就業(ye)，在(zai)創業(ye)成功(gong)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)為他人帶來就業(ye)機會，給國家的(de)(de)(de)經(jing)濟發(fa)展(zhan)做出(chu)一(yi)定的(de)(de)(de)貢獻，實現(xian)自己的(de)(de)(de)人生價(jia)值！

服裝創業計劃書11

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名(ming)稱(cheng)：衣拉客情侶(lv)屋

　　經營項目：以(yi)情侶裝為(wei)主打，兼營一些周邊(bian)產品(pin)

　　資金來源(yuan)：資金自籌(chou)（貸款(kuan)、勤工儉學、帶輔導班）

　　店鋪位置：

　　本(ben)店(dian)位于某(mou)所大學(xue)校園之內，無論(lun)何(he)時（特別是周(zhou)末(mo)）大學(xue)生(sheng)聚集(ji)于此(ci)，而情侶(lv)裝的消(xiao)費對(dui)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xue)生(sheng)為主），這就給(gei)我們(men)的店(dian)鋪帶來了更好(hao)的經濟效益。

　　二、情侶裝背(bei)景介紹

　　服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)在(zai)全球有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售與(yu)發展空間以及相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益(yi)。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中(zhong)還有(you)許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)子行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)就是(shi)其中(zhong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)。在(zai)當今社會，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)具有(you)高(gao)利潤、營銷(xiao)(xiao)前景好等特點。而且許多(duo)(duo)人(ren)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)要求越來越趨于(yu)(yu)個(ge)(ge)(ge)(ge)性化、潮(chao)流化。這(zhe)(zhe)使情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)有(you)了更大的(de)(de)(de)(de)發展空間以及更好的(de)(de)(de)(de)發展前景。然而服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命周期越來越短，我(wo)們團隊(dui)之所(suo)以選擇開(kai)(kai)一(yi)家(jia)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)原因是(shi)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新興(xing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)不同于(yu)(yu)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)。對于(yu)(yu)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)來說，只要愛情(qing)(qing)(qing)存在(zai)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)就會有(you)市場。對于(yu)(yu)敢于(yu)(yu)接受新鮮事物的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕大學生(sheng)(sheng)而言，這(zhe)(zhe)無疑(yi)會成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)吸引眾(zhong)多(duo)(duo)大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)眼球。同時，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)本(ben)身比較(jiao)成(cheng)熟(shu)，項目投(tou)入(ru)資(zi)金較(jiao)少、風險較(jiao)低，容(rong)(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)(rong)易(yi)啟動(dong)，我(wo)們團隊(dui)對在(zai)校(xiao)園內(nei)開(kai)(kai)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)感興(xing)趣并且有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)信心(xin)與(yu)把握。由此開(kai)(kai)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)很(hen)適合像我(wo)們這(zhe)(zhe)種有(you)激情(qing)(qing)(qing)與(yu)熱(re)血卻又沒有(you)足夠資(zi)金和經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)剛開(kai)(kai)始創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)。

　　但是(shi)，這種校園情(qing)侶服裝店(dian)并不是(shi)很多，所以我(wo)們面對(dui)(dui)的同行業(ye)的競爭比(bi)較(jiao)小。并且對(dui)(dui)于許(xu)多大學生來(lai)說，他們具備一定(ding)的消(xiao)費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消(xiao)費，出(chu)手(shou)闊綽。因此，校園情(qing)侶服裝店(dian)在(zai)未(wei)來(lai)有很大的發展空(kong)間和經濟效益。

　　尤其(qi)是(shi)在(zai)當今的(de)(de)大(da)學校園中，情侶之間的(de)(de)節日禮物一(yi)(yi)向(xiang)是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)頭疼的(de)(de)問題之一(yi)(yi)，而我(wo)們(men)的(de)(de)存在(zai)，則(ze)(ze)一(yi)(yi)定能給(gei)他(ta)(ta)(ta)們(men)解決大(da)部分送(song)禮物的(de)(de)問題，而情侶服(fu)(fu)裝(zhuang)則(ze)(ze)是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)比較中意的(de)(de).選擇之一(yi)(yi)。且我(wo)們(men)可以及時更(geng)新服(fu)(fu)裝(zhuang)款式，并跟蹤他(ta)(ta)(ta)們(men)對服(fu)(fu)裝(zhuang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)意向(xiang)，使他(ta)(ta)(ta)們(men)新客(ke)(ke)戶成為老客(ke)(ke)戶，老客(ke)(ke)戶帶(dai)來新客(ke)(ke)戶。

　　并且，我們身為大(da)學生，耳濡目染的(de)(de)也(ye)相當了解大(da)學生情侶在這(zhe)方(fang)(fang)面的(de)(de)選擇方(fang)(fang)向，這(zhe)一(yi)點，對于我們的(de)(de)創業(ye)來說，是非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)！

　　三(san)、服裝介紹及銷售前景分析

　　1、 我們眼中的情侶裝(zhuang)

　　在這個時代(dai)背景下(xia)，頭疼的(de)不(bu)是(shi)(shi)能穿什么(me)，而(er)(er)是(shi)(shi)要(yao)(yao)穿什么(me)。所以(yi)，吸引眼球是(shi)(shi)當前商業(ye)都需要(yao)(yao)關注的(de)事情(qing)，我們(men)當然也不(bu)例(li)外。所以(yi)，做情(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)關鍵是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)要(yao)(yao)多(duo)，款(kuan)式(shi)更新要(yao)(yao)及時。給顧客有足夠的(de)挑選余(yu)地，不(bu)能依(yi)靠(kao)主要(yao)(yao)幾個款(kuan)來銷(xiao)售。產品(pin)(pin)(pin)陳列上(shang)會突出自己(ji)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特點。并且，產品(pin)(pin)(pin)質量需要(yao)(yao)一(yi)定的(de)要(yao)(yao)求(qiu)，在有吸引力的(de)情(qing)況下(xia)，還要(yao)(yao)保(bao)障(zhang)我們(men)的(de)價(jia)格優勢(shi)從而(er)(er)盡量做到物美價(jia)廉(lian)。主要(yao)(yao)以(yi)銷(xiao)售情(qing)侶服裝(zhuang)(zhuang)為(wei)主，包(bao)括銷(xiao)售情(qing)侶運動服、睡衣、毛巾等情(qing)侶產品(pin)(pin)(pin)，另外以(yi)一(yi)些精美的(de)情(qing)侶飾品(pin)(pin)(pin)來吸引顧客。款(kuan)式(shi)以(yi)新穎(ying)，時尚，獨特為(wei)主。每種(zhong)款(kuan)式(shi)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)只限一(yi)套，但是(shi)(shi)種(zhong)類多(duo)，俗話說物以(yi)稀為(wei)貴，保(bao)證獨一(yi)無二，也象征著愛情(qing)的(de)獨一(yi)無二。

　　每(mei)一(yi)件(jian)銷(xiao)售之(zhi)后的(de)產品我(wo)們(men)都會有銷(xiao)售記錄，其中包(bao)括(kuo)了銷(xiao)售的(de)款式等諸多方(fang)面，以(yi)便使我(wo)們(men)在很長的(de)一(yi)段時(shi)間內不訂購同(tong)樣(yang)的(de)款式。情侶產品或許大部分以(yi)情侶中的(de)女生為主(zhu)導選擇，所以(yi)我(wo)們(men)會以(yi)

　　可愛、有趣為主打(da)，以增加(jia)回頭客的數(shu)量。當然，回頭客數(shu)量的多少更(geng)(geng)是取決于(yu)我(wo)們(men)的服務態(tai)度以及產品的質量和價格。這(zhe)方(fang)面我(wo)們(men)會更(geng)(geng)加(jia)留心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊會在店(dian)內(nei)留出一小部分空間用來增設(she)一臺大(da)頭帖照(zhao)相設(she)備(bei)(bei)，大(da)部分學校內(nei)都(dou)沒有大(da)頭貼(tie)照(zhao)相設(she)備(bei)(bei)，這是(shi)(shi)一個(ge)增加商(shang)機的辦法，以便供年輕大(da)學生選擇，不只是(shi)(shi)情(qing)侶也會吸引其他消(xiao)費者的注意。店(dian)內(nei)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定(ding)期打掃干凈，裝修以簡潔為(wei)主(zhu)但是(shi)(shi)要讓人感覺溫(wen)馨。

　　如今(jin)(jin)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛觀(guan)已由當初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開放(fang)了(le)。在(zai)現(xian)在(zai)開放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，他們(men)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈(lie)烈(lie)，熱烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)幾乎(hu)融化(hua)了(le)整個(ge)冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)就為(wei)(wei)熱戀中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)提供了(le)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)形(xing)式(shi)，而大(da)學校(xiao)園這(zhe)種(zhong)年輕學生情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，為(wei)(wei)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)種(zhong)新奇行業提供了(le)及其豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，如今(jin)(jin)很(hen)多(duo)學校(xiao)處(chu)在(zai)郊區，地處(chu)較為(wei)(wei)偏遠(yuan)，附近沒(mei)(mei)有(you)適合年經人購(gou)物娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場，校(xiao)園內(nei)也沒(mei)(mei)有(you)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面。而相對(dui)于網(wang)購(gou)，校(xiao)園內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面更(geng)(geng)為(wei)(wei)快(kuai)捷，相對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)質(zhi)量會(hui)有(you)更(geng)(geng)為(wei)(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性新穎性與其中(zhong)所包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜(mi)寓(yu)意是我(wo)所想要經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)家(jia)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢。但是，畢竟資金有(you)限(xian)并(bing)且(qie)是首次創業，會(hui)存在(zai)經驗(yan)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，從而導(dao)致商品(pin)種(zhong)類(lei)有(you)限(xian)，不(bu)如網(wang)購(gou)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)，這(zhe)是情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢，應(ying)對(dui)這(zhe)一(yi)劣勢，我(wo)認(ren)為(wei)(wei)應(ying)該更(geng)(geng)加突(tu)出(chu)商品(pin)特色(se)，并(bing)且(qie)貼出(chu)一(yi)些溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語以彌補這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足。

服裝創業計劃書12

　　前言

　　網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)是互聯網(wang)(wang)作(zuo)為網(wang)(wang)民實用性工具的重要體(ti)(ti)現，隨著中國(guo)整體(ti)(ti)網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)環(huan)境的改善、網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)支付和(he)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)銀行(xing)的快速發展(zhan)，網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)市(shi)場的增長趨勢(shi)明顯。根據艾瑞咨詢調研數(shu)據顯示，服裝服飾(shi)類商品從07年開始超(chao)過(guo)手機、筆記本等數(shu)碼類商品，成為網(wang)(wang)購(gou)(gou)交(jiao)易量第一大商品品類。

　　眾多中(zhong)(zhong)小型網站(zhan)的(de)涌現(xian)，行業(ye)領軍企業(ye)的(de)起起落(luo)落(luo)，垂直B2C網站(zhan)中(zhong)(zhong)，新的(de)商(shang)業(ye)模式和商(shang)品種類不斷(duan)涌現(xian)，這都成為了電子商(shang)務(wu)(wu)和媒體各界的(de)關注的(de)焦點(dian)。作(zuo)為電子商(shang)務(wu)(wu)市場(chang)的(de)重要組成部分，服(fu)裝電子商(shang)務(wu)(wu)的(de)發展(zhan)最具代表性(xing)和前(qian)瞻性(xing)。

　　正(zheng)是看到了服裝(zhuang)(zhuang)電子商(shang)務的(de)市(shi)場(chang)前景和可拓展的(de)空(kong)間，同(tong)時也充(chong)分結合(he)自己(ji)本身的(de)現狀，首先選擇在“淘寶商(shang)城(cheng)”這個(ge)平臺開設一(yi)家(jia)自己(ji)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)進行網上創業。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資(zi)金(jin)需求數額(e)：5萬元

　　（2）相應權益(yi)：無

　　2、網(wang)店基(ji)本(ben)情況：

　　（1）網店名稱：

　　（2）法定代表人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店(dian)性(xing)質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模式：

　　實體店與網店同時運營(ying)

　　（8）網店注冊日期：

　　20xx年xx月xx日

　　（9）網店(dian)的主營(ying)產業(ye)：

　　女裝

　　3、人員分工表：

　　（1）營(ying)銷總監：監督指導淘寶(bao)工(gong)作。

　　（2）經理：主要負責淘(tao)寶網(wang)店(dian)(dian)運(yun)營、店(dian)(dian)鋪裝修、維護(hu)以及推(tui)廣。協調各部門人員，做好淘(tao)寶網(wang)店(dian)(dian)整體工作(zuo)(zuo)。同時負責淘(tao)寶網(wang)店(dian)(dian)推(tui)廣的實(shi)際操(cao)作(zuo)(zuo)，如(ru)論壇發帖等(deng)等(deng)根據網(wang)絡需(xu)求，隨時調整運(yun)營方案。

　　（3）網(wang)(wang)(wang)店店長：主要負責淘寶網(wang)(wang)(wang)店貨源(yuan)、淘寶網(wang)(wang)(wang)店貨物、物流(liu)等(deng)一系列具(ju)體問題。要在商品服(fu)務、物流(liu)查件等(deng)等(deng)各(ge)個環節為買(mai)家做好服(fu)務工作，統(tong)計網(wang)(wang)(wang)店數據(ju)。完成經(jing)理(li)制定的淘寶推廣方(fang)案。

　　（4）企劃(hua)部文案：對淘寶網店本(ben)公司產品(pin)，隨時上網查看，對產品(pin)機理等(deng)等(deng)一些專業問(wen)題(ti)予(yu)以指(zhi)導(dao)發現問(wen)題(ti)及時通知網店店長，加以更正。

　　（5）客服：主(zhu)動介(jie)紹商品，服務(wu)熱(re)情周到(dao)，有禮貌；對商品的(de)介(jie)紹要詳(xiang)細到(dao)位，有明確的(de)'退、換貨(huo)規定。

　　（6）模(mo)特(te)：試穿(chuan)衣服。

　　（7）網(wang)上推廣：在個大論壇(tan)發貼(tie)！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是數字信息時代(dai)，是因特網(wang)的時代(dai)。按照(zhao)淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額(e)(e)超(chao)過20xx億元，定(ding)下20xx年成交額(e)(e)將達(da)到4000億。目前平均每天(tian)成交按照(zhao)他們(men)提供的支(zhi)付寶交易額(e)(e)更(geng)高達(da)接近7億元。而現在(zai)淘寶網(wang)重新確定(ding)自(zi)身目標要做零售(shou)業領(ling)頭羊(yang)，這就更(geng)加給人們(men)帶來了網(wang)上創業的機會，一個好的平臺(tai)，必定(ding)會造就優秀的企業。

服裝創業計劃書13

　　第一章 執行摘要

　　1.1企業經營理念

　　淘(tao)寶商(shang)城方(fang)便你我他，足不出戶購遍(bian)天下(xia).！因(yin)為我做(zuo)的(de)屬(shu)于服務(wu)行業，所以自然會秉承服務(wu)業的(de)宗旨“顧客至上”，我們相信：因(yin)為用心所以專業！的(de)理念

　　1.2商機和戰略

　　商機：

　　1、產品消費群體、消費方式(shi)、消費習慣及(ji)影響市場(chang)的(de)主要(yao)因素(su)分析 ：隨著網絡的(de)發(fa)展、電子商務的(de)發(fa)展，大多數年輕消費者越來(lai)越喜歡(huan)網上(shang)購物，因為網上(shang)購物可(ke)以(yi)節省購物時間，還(huan)可(ke)以(yi)提供大量的(de)商品讓消費者選(xuan)擇，非(fei)常(chang)便捷。

　　2、女人愛(ai)美麗，愛(ai)逛街，這是一個不變的(de)真理，目前的(de)女性消(xiao)(xiao)(xiao)費者數(shu)量龐大，占整個社(she)會總體消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)絕大多(duo)數(shu)，據統計(ji)女性消(xiao)(xiao)(xiao)費者占全(quan)國人口的(de)48.7%，對網購影響較(jiao)大主(zhu)要是中青(qing)年(nian)婦女，即是20-40歲之間，擁有(you)龐大的(de)數(shu)量

　　3、女性普(pu)遍(bian)喜歡買衣(yi)服(fu)跟(gen)潮流，男(nan)性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣(yang)來(lai)說女裝的市(shi)場是非常可觀的

　　戰略：

　　1、我們網店秉(bing)承著實現你(ni)的公主(zhu)夢的精(jing)神為您(nin)提(ti)供(gong)獨特新穎的產品，讓你(ni)穿出不一(yi)樣的精(jing)彩，并且讓您(nin)的網上購物更(geng)加(jia)快樂(le)，更(geng)加(jia)的可信，實現我們的顧客享受快樂(le)，美麗生(sheng)活的宗旨。

　　2、階段(duan)目標：保(bao)證貨(huo)源質量，研發(fa)開(kai)拓市場，開(kai)發(fa)客戶，提升自己店鋪的(de)人(ren)氣，增加(jia)瀏覽(lan)量。在開(kai)店初(chu)期，應適當地進行營銷(xiao)推廣(guang)(guang)，可以采(cai)取開(kai)店促銷(xiao)，以及衣服的(de)陳列等，推廣(guang)(guang)宣(xuan)傳時期不(bu)僅僅在網上進行推廣(guang)(guang)，采(cai)取多營銷(xiao)的(de)策(ce)略

　　1.3目標市場(chang)和預測(ce)

　　著(zhu)重于年輕的消(xiao)費者群(qun)體，年齡(ling)在20至40之間(jian)的年輕女性朋友們(men)，這(zhe)(zhe)些消(xiao)費者會使我們(men)網點的最(zui)大(da)客戶(hu)群(qun)，而這(zhe)(zhe)些客戶(hu)也將是(shi)未來的領導者，也是(shi)我們(men)的熱衷客戶(hu)

　　1.4競爭優勢

　　1、 有無(wu)行業(ye)壟斷(duan) ：無(wu)行業(ye)壟斷(duan)

　　2、 公司產品競爭(zheng)優勢：網店最(zui)重(zhong)要的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是些大學城的(de)年(nian)輕大學生以(yi)及剛畢業的(de)一些年(nian)輕女性，顧客(ke)可(ke)以(yi)根據自身的(de)喜好(hao)進行選擇。 產品質量好(hao)，價格競爭(zheng)力強：而(er)且為(wei)(wei)顧客(ke)著想：我們網店以(yi)顧客(ke)的(de)利益為(wei)(wei)源(yuan)頭，積極為(wei)(wei)客(ke)戶提供(gong)優質的(de)服務。

　　1.5盈利分析

　　每件衣服盈利5~20元(yuan)，提倡薄(bo)利多銷(xiao)，

　　1.6團隊

　　2人團隊：我(wo)和搭檔 取長(chang)補短，互相(xiang)配合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司(si)和(he)公司(si)理念

　　因(yin)為(wei)用心所以(yi)專業，顧客至上

　　2.2產品或(huo)服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店(dian)鋪韓服女裝(zhuang)

　　3.2客戶

　　著重于年輕(qing)的消費者(zhe)群體，年齡在20至(zhi)40之間(jian)的年輕(qing)女性朋(peng)友們(men)，而這些客(ke)戶(hu)也(ye)將是未(wei)來的領導者(zhe)，也(ye)是我們(men)的熱衷客(ke)戶(hu)

　　3.3市場大小和趨勢(shi)

　　1.取(qu)(qu)得銷量和信譽(yu)，在本土運營取(qu)(qu)得影響力。

　　2.增開(kai)新網店，經營(ying)更多(duo)的產品

　　3.打造(zao)網店的品牌

　　4.開展自己B2C平臺

　　5.擴展(zhan)我們的目標(biao)顧客群(qun)體，以本土(tu)為中(zhong)心向(xiang)四周擴展(zhan)，逐步(bu)向(xiang)全國各地擴展(zhan)。

　　3.4競爭和競爭優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶(bao)零售和二級代理

　　4.2達(da)到盈虧平衡月數

　　冬季屬于淡(dan)季，銷量不太好

　　初春到(dao)盛夏到(dao)初秋(qiu)屬于旺季，銷量(liang)比較(jiao)理想

　　4.3產品(pin)或服務毛利

　　韓(han)服女裝，效(xiao)益每(mei)件5~20元

　　4.4利(li)潤潛力和持續性

　　隨著生活(huo)質量(liang)的提高，人們對生活(huo)的追求日趨享受化，茶葉和小(xiao)米都是年輕(qing)人所追捧的，所以市場前(qian)景很美好，利潤(run)只會越走越大，絕對可(ke)以長期做下去(qu)

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價10~60元(yuan)的(de) 賣價16~90元(yuan)不(bu)等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷：推(tui)出主銷產品

　　促銷：讓(rang)利(li)給顧客，建立老(lao)主顧

　　會員：拉攏新顧(gu)(gu)客，讓(rang)利(li)老顧(gu)(gu)客

　　5.3服務和保修

　　保證產(chan)品質量，保障7天(tian)免費退貨

　　5.4廣告和促(cu)銷

　　1>淘寶(bao)直通車推廣(guang)和自己向親朋好友(you)推廣(guang)

　　2>還可以通過淘寶(bao)刷信譽(yu)和(he)銷(xiao)量來提高銷(xiao)量和(he)效益(yi)

　　3>最重(zhong)要的是(shi)商品(pin)要懂得打(da)折和促銷以及免(mian)費送小禮物

　　4>只有驚喜(xi)不斷，禮物(wu)不斷，別人才(cai)更喜(xi)歡到你這來

　　5>”讓(rang)利”，這是(shi)一種手段，就像人們常說(shuo)的一樣(yang)：“讓(rang)女人知道打折的東西是(shi)要花(hua)錢比登天還難”一樣(yang)，看似讓(rang)利實則薄利多銷(xiao)

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最(zui)好(hao)是有(you)充足貨源(yuan)和(he)便捷快遞(di)的(de)地方(fang)

　　6.2軟硬件設施

　　一(yi)臺電腦和網速良(liang)好的網絡(luo)

　　淘寶(bao)工作(zuo)臺和店(dian)鋪優(you)化工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊，取長補短，互(hu)相配(pei)合

　　7.2關鍵管(guan)理人(ren)員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報酬和股權(quan)

　　按勞分配(pei)，多勞多得(de)

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業競(jing)爭(zheng)：淘寶網(wang)網(wang)店用戶數量多，模仿性(xing)類似性(xing)的(de)網(wang)店競(jing)相出現，競(jing)爭(zheng)性(xing)增強，可能(neng)會導(dao)致部分(fen)顧客的(de)流失和(he)會員減少(shao)。

　　應對：保持店鋪的特色，增加(jia)產品品種與特色，避免貨品單一，降低(di)成本，加(jia)強宣傳。

　　2.管(guan)理風險：由(you)于我們(men)還(huan)是(shi)一些未畢業沒有經(jing)驗(yan)的在校(xiao)大學生，在管(guan)理方面(mian)欠缺(que)許 多 經(jing) 驗(yan)，比如技術經(jing)驗(yan)，人員的調動(dong)等(deng)。

　　應對：學習，摸索，創新(xin)，多和一些成功(gong)的網店(dian)(dian)店(dian)(dian)長溝通(tong)，吸(xi)取(qu)精華去(qu)其糟粕。

　　3.貨(huo)源風險：貨(huo)品(pin)單一，質量(liang)問題(ti)

　　應(ying)對:和供應(ying)商進行溝通，保證貨源方面(mian)的(de)問題

　　4.市場推(tui)廣出現問題導(dao)致業務下(xia)降

　　應對：宣傳策(ce)略跟(gen)隨市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)作調整(zheng)，并(bing)做市(shi)場(chang)調查，分(fen)析失誤并(bing)制定新的(de)策(ce)略。

　　第九章財務計劃

　　大概預算(suan)了一下(xia)需要10000元的(de)財務做保障：

　　1> 店鋪(pu)的(de)消保（1000）

　　2> 上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

　　3> 其他費用20xx元（餐飲）

　　4> 店鋪的模(mo)版，前期推廣（主要(yao)是淘寶直通車）一(yi)共大概(gai)900元左右(you)

　　5> 流(liu)動資金最(zui)少(shao)要3000元

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做網(wang)店像(xiang)一(yi)(yi)頭大象(xiang)(xiang)，我們都是摸黑前行者。有(you)(you)的人摸到(dao)了(le)象(xiang)(xiang)糞，聞了(le)聞，就覺得(de)前方是臭的，社會(hui)是黑的，于(yu)(yu)是放(fang)棄了(le)行進(jin)。他(ta)們還慫恿別(bie)人盡快(kuai)止步。可是有(you)(you)的人明明摸到(dao)了(le)象(xiang)(xiang)腿，不(bu)忘初心，堅持攀登(deng)，終于(yu)(yu)爬上(shang)了(le)象(xiang)(xiang)背，駕馭了(le)人生。所以，包括(kuo)開車會(hui)不(bu)會(hui)拉升(sheng)寶貝排名、報(bao)活動的銷(xiao)量(liang)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)用、淘寶客會(hui)不(bu)會(hui)拉升(sheng)權重，等(deng)等(deng)這些問(wen)題以后(hou)不(bu)要問(wen)了(le)，因為最終有(you)(you)么(me)(me)有(you)(you)效果并不(bu)取(qu)決(jue)于(yu)(yu)你(ni)(ni)干沒(mei)干，而(er)是取(qu)決(jue)于(yu)(yu)你(ni)(ni)干的怎么(me)(me)樣。所以，有(you)(you)粉絲(si)問(wen)我的時(shi)候，我一(yi)(yi)般都會(hui)很直白的告訴(su)他(ta)：你(ni)(ni)車技好(hao)么(me)(me)？不(bu)好(hao)就先去學(xue)，有(you)(you)點感覺了(le)，再去做網(wang)店吧，你(ni)(ni)一(yi)(yi)下砸錢進(jin)去，賠的比(bi)誰(shui)都快(kuai)。

　　大(da)(da)多(duo)數的(de)(de)菜鳥，開網店是(shi)(shi)這樣的(de)(de)：先上架，期待，沒(mei)生意，著急，急病亂投醫，修(xiu)改(gai)，繼(ji)續沒(mei)生意，繼(ji)續修(xiu)改(gai)，自(zi)己腦子(zi)不(bu)想(xiang)，只會(hui)去搜索(suo)大(da)(da)神的(de)(de)帖子(zi)，照著做(zuo)，大(da)(da)部分(fen)的(de)(de)人(ren)都做(zuo)不(bu)好，你要(yao)(yao)注意個(ge)關鍵的(de)(de)地方：每(mei)(mei)天在(zai)淘(tao)寶上有(you)大(da)(da)量的(de)(de)新品(pin)、新店出(chu)現，搜索(suo)引擎(qing)對每(mei)(mei)一(yi)個(ge)新品(pin)、新店都要(yao)(yao)有(you)考核(he)，但是(shi)(shi)考核(he)可不(bu)是(shi)(shi)無限的(de)(de)考核(he)，考核(he)是(shi)(shi)一(yi)定有(you)考核(he)期的(de)(de)，過了考核(he)期，如果你表現很差(cha)，那么抱歉，除非你以后脫胎換(huan)骨，否則想(xiang)要(yao)(yao)逆襲，就太難了。有(you)的(de)(de)人(ren)自(zi)身不(bu)努力，還總喜歡(huan)哀嘆時運(yun)不(bu)濟，覺得(de)社會(hui)很黑(hei)暗，埋沒(mei)了他的(de)(de)才華。于(yu)是(shi)(shi)放棄追求，還總喜歡(huan)勸別人(ren)現實點，打(da)消別人(ren)的(de)(de)積極性。最負能量的(de)(de)人(ren)，無非就是(shi)(shi)這種。

　　新手做網店，大家都是(shi)(shi)盲人摸象，沒有(you)人能看透過(guo)程(cheng)。做生意總有(you)不(bu)如意的(de)(de)(de)(de)(de)地方，規則也(ye)會(hui)(hui)有(you)漏洞，他們可能剛巧(qiao)看到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點。但那(nei)不(bu)是(shi)(shi)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)常態，更不(bu)是(shi)(shi)你(ni)放棄努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de).借口。夢想在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)腳下(xia)。不(bu)要輕(qing)信他人口中的(de)(de)(de)(de)(de)秘訣(jue)，創業其實并沒有(you)他們說得這(zhe)么容(rong)易(yi)。有(you)多少人準備干淘(tao)寶的(de)(de)(de)(de)(de)時候，雄心壯(zhuang)志，然(ran)后就(jiu)(jiu)急吼(hou)吼(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)架商品，坐等(deng)生意，但是(shi)(shi)大部分會(hui)(hui)失(shi)望。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)開始是(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)半，上(shang)(shang)(shang)架之初的(de)(de)(de)(de)(de)優化，很(hen)大程(cheng)度(du)上(shang)(shang)(shang)也(ye)許會(hui)(hui)決定你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)生死(si)。包括寫一(yi)(yi)(yi)(yi)個最(zui)適合你(ni)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)標題(ti)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)呈現、好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)圖，類目屬性的(de)(de)(de)(de)(de)優化等(deng)等(deng)。總結的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)：第一(yi)(yi)(yi)(yi)周無論你(ni)怎么整，破零、轉化的(de)(de)(de)(de)(de)指標、客單價的(de)(de)(de)(de)(de)指標、螺旋上(shang)(shang)(shang)升，真的(de)(de)(de)(de)(de)都非常的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)，對新店來講，第一(yi)(yi)(yi)(yi)個月是(shi)(shi)關鍵(jian)期，如果第一(yi)(yi)(yi)(yi)個月表(biao)現的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)(hao)，那(nei)么后期再想上(shang)(shang)(shang)來，會(hui)(hui)比較難。

　　淘(tao)寶也(ye)在嘗試很多(duo)新的東西，直(zhi)播(bo)，VR等等，因為它(ta)自己的平(ping)臺的流(liu)量也(ye)在下降，所以要想方設(she)(she)法做一(yi)些(xie)收購，做一(yi)些(xie)創新，引(yin)進很多(duo)外部的流(liu)量，比如今(jin)年(nian)1688誠心通的設(she)(she)計，它(ta)就(jiu)(jiu)引(yin)入了釘(ding)釘(ding)，微博和高德地圖的流(liu)量。這是怎樣的一(yi)個(ge)社(she)會呢？它(ta)明(ming)明(ming)像一(yi)片森林，浩大、繁雜、多(duo)姿(zi)多(duo)彩。有的人(ren)卻(que)一(yi)葉障目，只看到眼前的爾虞(yu)爾詐，蠅營狗(gou)茍，就(jiu)(jiu)想當然地認為，這個(ge)世(shi)界也(ye)無非就(jiu)(jiu)這樣。

　　有(you)(you)些事情，無論你(ni)(ni)在(zai)上(shang)面耗(hao)多久，可能(neng)都學(xue)不(bu)到什么(me)技(ji)能(neng)。一(yi)年(nian)(nian)兩年(nian)(nian)，十年(nian)(nian)八年(nian)(nian)，你(ni)(ni)還是(shi)那個樣子，即使很努力(li)，技(ji)能(neng)也(ye)不(bu)會(hui)有(you)(you)太大的(de)提(ti)高。比如有(you)(you)些簡單的(de)機械化的(de)工(gong)作，有(you)(you)些低級(ji)的(de)打雜性質的(de)工(gong)作，除(chu)了讓你(ni)(ni)耗(hao)費(fei)青(qing)春，耗(hao)費(fei)熱情，根(gen)本沒有(you)(you)機會(hui)學(xue)到什么(me)寶貴的(de)技(ji)能(neng)，堅持下(xia)去，除(chu)了拿一(yi)份(fen)薪水，還有(you)(you)什么(me)意義呢？

　　何謂(wei)寶(bao)貴的技能？就是(shi)你能夠(gou)看到這(zhe)個(ge)職業的前景(jing)，只要你能駕馭這(zhe)個(ge)工作，你就會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)有價值，不會(hui)(hui)輕易被(bei)替代。所有輕易就可(ke)以被(bei)替代的事情(qing)(qing)，都(dou)是(shi)不具備寶(bao)貴技能的。我(wo)們(men)(men)要避免在這(zhe)樣(yang)的事情(qing)(qing)上(shang)浪(lang)費時間，而是(shi)要去做(zuo)能讓自(zi)己不被(bei)替代的事情(qing)(qing)。我(wo)們(men)(men)做(zuo)別(bie)的事情(qing)(qing)也(ye)一樣(yang)，有些(xie)事情(qing)(qing)是(shi)在不斷地消耗我(wo)們(men)(men)，而有些(xie)事情(qing)(qing)會(hui)(hui)讓我(wo)們(men)(men)越(yue)來越(yue)好(hao)。

　　真正有(you)(you)益的(de)事(shi)情，一(yi)(yi)定都(dou)是和(he)年齡(ling)成正比(bi)的(de)。即使(shi)青春不(bu)(bu)在，也不(bu)(bu)用(yong)擔心被淘汰，甚至，年齡(ling)越(yue)大，反而自己(ji)越(yue)值錢(qian)(qian)。不(bu)(bu)要覺得自己(ji)現在年輕，無所(suo)謂(wei)，只(zhi)要事(shi)少錢(qian)(qian)多能(neng)輕松愉(yu)快(kuai)地(di)玩(wan)就行。早晚有(you)(you)一(yi)(yi)天你會(hui)老的(de)，相信我，老來得很快(kuai)。如果你不(bu)(bu)想(xiang)越(yue)過越(yue)凄(qi)慘，不(bu)(bu)想(xiang)在青春逝去時狼狽不(bu)(bu)堪，那么(me)，從現在開始(shi)，放棄(qi)那些除(chu)了消耗青春，再沒(mei)有(you)(you)任(ren)何意義的(de)事(shi)情。青春是用(yong)來學(xue)習的(de)，不(bu)(bu)是用(yong)來消耗的(de)。

服裝創業計劃書14

　　一、項目背景

　　隨著社會的(de)發展，人們對個(ge)(ge)性(xing)時(shi)尚都(dou)有非常敏感，追求前衛(wei)。如果(guo)穿有一身(shen)時(shi)尚、個(ge)(ge)性(xing)的(de)服裝，可以讓你(ni)有一個(ge)(ge)很好的(de)心情(qing)讓你(ni)快樂，并且，現在(zai)大部(bu)分的(de)年輕少(shao)男少(shao)女都(dou)會選(xuan)擇符合自(zi)(zi)己服裝來顯示自(zi)(zi)身(shen)的(de)個(ge)(ge)性(xing)。

　　早在(zai)1999年(nian)以(yi)前(qian)，中國互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)先知(zhi)們就開(kai)始建立B2C網(wang)站(zhan)，致(zhi)力于在(zai)中國推動網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)發展。據20xx年(nian)有關(guan)統計顯示，我國網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)發展迅速，在(zai)以(yi)北京、上(shang)(shang)海、廣州和深圳為代表的(de)(de)(de)(de)全國中心(xin)城(cheng)市(shi)，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶在(zai)網(wang)民中的(de)(de)(de)(de)滲透(tou)率達到了42.5%，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶總(zong)數超(chao)過1000萬(wan)人，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)金額超(chao)過人民幣250億(yi)元。在(zai)以(yi)武(wu)、成(cheng)都、沈陽和西(xi)安(an)為代表的(de)(de)(de)(de)四(si)個區域中心(xin)城(cheng)市(shi)，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶在(zai)網(wang)民中的(de)(de)(de)(de)滲透(tou)率也達到了29.3%，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)戶總(zong)數253萬(wan)人，網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)金額50億(yi)元。可見，網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)春天已經到來，發展前(qian)景十分廣闊。

　　大(da)學生(sheng)課(ke)余時(shi)間較為充(chong)足，接(jie)受(shou)新事物(wu)的能力也相對較強，對網(wang)(wang)絡應用也不陌生(sheng)，所以(yi)開(kai)(kai)網(wang)(wang)店(dian)不是什么(me)難事。近幾年，淘(tao)寶、易(yi)趣、拍拍等C2C網(wang)(wang)站發展迅(xun)速，還提供(gong)個人網(wang)(wang)店(dian)平臺(tai)，而(er)且有很(hen)多是免費提供(gong)的，這就(jiu)更為大(da)學生(sheng)在網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店(dian)提供(gong)了方便。可(ke)以(yi)說，開(kai)(kai)網(wang)(wang)店(dian)已(yi)經成為了大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)的一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生存，服務(wu)求(qiu)發展。

　　網(wang)(wang)(wang)上(shang)開店，信(xin)(xin)用(yong)是(shi)最重要(yao)(yao)的，只有良好(hao)的信(xin)(xin)用(yong)才(cai)(cai)能贏得消費者的信(xin)(xin)賴，才(cai)(cai)能使網(wang)(wang)(wang)店長久的存(cun)活下(xia)去。現(xian)在網(wang)(wang)(wang)店的競爭相當激烈，除了(le)要(yao)(yao)以質(zhi)優(you)價廉的商品去吸引買家外，還(huan)要(yao)(yao)有熱情耐(nai)心的服務，這(zhe)樣(yang)才(cai)(cai)能讓自己的網(wang)(wang)(wang)店在眾多(duo)店鋪中(zhong)脫穎而出，才(cai)(cai)能讓自己的網(wang)(wang)(wang)店有較好(hao)的發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)(de)需要，就是我們的(de)(de)(de)滿意(yi)。本(ben)網店(dian)將從淘寶的(de)(de)(de)普通店(dian)鋪做起，并用(yong)一(yi)年的(de)(de)(de)時(shi)間積累一(yi)定的(de)(de)(de)信用(yong)度，同時(shi)樹(shu)立一(yi)定的(de)(de)(de)知名度和品牌(pai)形(xing)象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wang)店的瀏覽量(liang)就會成倍(bei)增加，進而就加大了成交量(liang)。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wang)店規(gui)模(mo)，增加商品數量(liang)和種類，開始(shi)做淘寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信(xin)息的主要來源(yuan)

　　（1）個人(ren)來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等(deng)個人(ren)關(guan)系獲(huo)得(de)信(xin)息。

　　（2）商業來源。反通(tong)過企業的廣(guang)告(gao)、展銷會、推銷員介(jie)紹等途徑獲得信息(xi)。

　　（3）公(gong)共來源。通(tong)過社會(hui)公(gong)共傳播得到信息。

　　（4）經驗來源。消(xiao)費(fei)者通過(guo)直接使用商(shang)品得到信息(xi)。

　　2、信息收集過程(cheng)

　　（1）直接觀(guan)察法。我們通過在校(xiao)園內的(de)(de)多次觀(guan)察，發現有90%的(de)(de)學生所穿的(de)(de)服裝是非(fei)常的(de)(de)有個性，其余的(de)(de)10%的(de)(de)學生穿的(de)(de)比較的(de)(de)一(yi)般(ban)。

　　（2）人員訪問(wen)法(fa)。直接(jie)通過學生訪問(wen)，對他(ta)們的需求進行分析。

　　（3）問卷調查法。把學(xue)生(sheng)對服裝(zhuang)的(de)需(xu)求做成試(shi)卷，發給學(xue)生(sheng)讓他們(men)填(tian)寫，利用這(zhe)種方法收集信息。

　　（4）網絡(luo)查詢(xun)。我(wo)們也(ye)可以通過網絡(luo)去查詢(xun)。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)上開店(dian)對成本(ben)的(de)(de)要(yao)(yao)求低，它占用(yong)資(zi)金(jin)少(shao)，也(ye)基本(ben)不(bu)需要(yao)(yao)水、電、管理(li)費等(deng)方(fang)面的(de)(de)支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuang)業(ye)資(zi)金(jin)的(de)(de)問題；網(wang)店(dian)經營方(fang)式靈活，基本(ben)不(bu)受時(shi)間、地域等(deng)因素(su)的(de)(de)限制，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)有時(shi)間、能(neng)(neng)上網(wang)就能(neng)(neng)正常營業(ye)，而(er)且只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)少(shao)量存貨就能(neng)(neng)開店(dian)，所以(yi)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)隨時(shi)更換(huan)經營其他商品；網(wang)店(dian)的(de)(de)客(ke)戶范圍十(shi)分廣(guang)，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)是(shi)(shi)上網(wang)的(de)(de)人群都有可(ke)(ke)能(neng)(neng)成為商品的(de)(de)瀏覽(lan)者(zhe)與購買者(zhe)，這個范圍可(ke)(ke)以(yi)是(shi)(shi)全國的(de)(de)網(wang)民(min)，甚至是(shi)(shi)全球的(de)(de)網(wang)民(min)。以(yi)上也(ye)是(shi)(shi)網(wang)上開店(dian)創(chuang)業(ye)的(de)(de)優(you)勢所在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量：服裝是每(mei)一(yi)個人(ren)(ren)的(de)必需品，而且現在上網的(de)人(ren)(ren)一(yi)般都是18-40歲的(de)人(ren)(ren)，他們為(wei)了節(jie)約逛(guang)商店的(de)時間會選(xuan)擇在網上購物，所以我(wo)認為(wei)在網上銷售是一(yi)個很好(hao)的(de)路徑(jing)。

　　（2）競爭(zheng)(zheng)者。目(mu)前在市(shi)場上(shang)的(de)服裝(zhuang)種類繁多(duo)，競爭(zheng)(zheng)激烈。其(qi)中(zhong)很多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)占有了市(shi)場的(de)絕大部分，且每種品(pin)牌(pai)產品(pin)均有各自的(de)特(te)點和(he)穩定期的(de)銷量，所以我們(men)要尋找(zhao)另一個市(shi)場，如(ru)在網(wang)上(shang)銷售。

　　（3）消(xiao)費者需求的(de)特點(dian)。由于上(shang)網的(de)人一般都是一些(xie)年輕的(de)人，他們對服裝的(de)需求是時尚的(de)、個性的(de)，他們所能普遍接受的(de)價格為200元~500元。

　　3、調查(cha)結(jie)果分析(xi)

　　通過搜集查閱大量統計數(shu)(shu)據發現(xian)，網(wang)(wang)(wang)民(min)數(shu)(shu)量龐大，但網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)(gou)人(ren)數(shu)(shu)在所有網(wang)(wang)(wang)民(min)中所占的(de)比(bi)例距(ju)發達國(guo)家還(huan)有很大差距(ju)，這從另一(yi)(yi)個角度也(ye)可以說(shuo)明網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)有著(zhu)巨大的(de)發展空間，事實(shi)也(ye)證明了(le)這一(yi)(yi)點――中國(guo)近幾年(nian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)發展十分(fen)迅速，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)'人(ren)數(shu)(shu)快速增長，而且這種勢頭從現(xian)階段(duan)來看只有增強而不(bu)會有絲毫(hao)減弱。盡管網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)飛速發展給(gei)開網(wang)(wang)(wang)店帶(dai)來了(le)不(bu)小的(de)競爭，但在一(yi)(yi)定(ding)時間段(duan)內，機(ji)遇(yu)還(huan)是大于競爭的(de)，所以網(wang)(wang)(wang)店創業的(de)潛力(li)還(huan)是十分(fen)大的(de)。

　　4、目標客戶分析(xi)

　　在網上購(gou)物(wu)的用戶中(zhong)，占主要比(bi)例的是在校學生、職(zhi)業(ye)白領等，年齡以(yi)中(zhong)青年為主，性別上女(nv)性大于男性。其(qi)中(zhong)，學生用戶購(gou)買(mai)比(bi)例較(jiao)高的商(shang)品(pin)(pin)為書籍、音像制品(pin)(pin)、服裝(zhuang)以(yi)及游戲(xi)類商(shang)品(pin)(pin)等；職(zhi)業(ye)白領購(gou)買(mai)比(bi)例最(zui)高的商(shang)品(pin)(pin)為服裝(zhuang)、化妝品(pin)(pin)、飾(shi)品(pin)(pin)和母嬰用品(pin)(pin)等。

　　買(mai)家(jia)收入的(de)高低也影響著其購買(mai)傾向。收入高的(de)群體購買(mai)比(bi)例較(jiao)高的(de)是(shi)數碼(ma)類(lei)商品(pin)，而中等收入買(mai)家(jia)的(de)消費比(bi)例最高的(de)是(shi)服(fu)裝、首飾、化妝品(pin)，游(you)戲(xi)點卡(ka)類(lei)商品(pin)則是(shi)低收入買(mai)家(jia)群體的(de)消費比(bi)例較(jiao)高。

　　總體來看，女裝(zhuang)、化妝品、飾(shi)品的成交(jiao)額(e)長(chang)期排名(ming)靠(kao)前。可見，適合(he)中青年女性消費的商(shang)品市場更為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管理者及其(qi)任務(wu)

　　由(you)于(yu)開店(dian)初(chu)期業(ye)務量小，全部工(gong)作由(you)創業(ye)者(zhe)本人即(ji)可(ke)完成。待以后業(ye)務量大時，可(ke)尋找合作伙伴(ban)或聘請員工(gong)，合理分配任務。

　　2、營銷策略(lve)分析

　　（1）品牌策略

　　第一，網店(dian)要有一個獨特新穎，且易被(bei)人們記住的(de)(de)店(dian)鋪(pu)名(ming)，并設計出美(mei)觀大方的(de)(de)名(ming)片，在(zai)發貨給顧(gu)客時隨件發出，加深顧(gu)客對本店(dian)鋪(pu)的(de)(de)印(yin)象(xiang)，打造店(dian)鋪(pu)的(de)(de)外在(zai)品牌形象(xiang)。

　　第二，在商品質量上要(yao)嚴格把關(guan)，堅決不以(yi)假亂真，以(yi)次充好，力爭讓每一(yi)位顧客都能對本店商品的(de)質量滿意(yi)，打(da)造店鋪的(de)質量品牌形象(xiang)。

　　第(di)三，努力提高服務(wu)質量(liang)，要讓每一位顧(gu)客都能感受到一種貼(tie)心的(de)售(shou)前、售(shou)中和售(shou)后服務(wu)，打消(xiao)客戶在購物(wu)時的(de)后顧(gu)之憂。必(bi)要時還可對顧(gu)客制定個性化(hua)服務(wu)方案，打造店鋪的(de)服務(wu)品牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第(di)一、朋友(you)推(tui)廣：我們(men)可以通(tong)過周邊的(de)朋友(you)，宣傳我們(men)的(de)店(dian)鋪(pu)讓我們(men)的(de)店(dian)鋪(pu)點擊(ji)率上(shang)升，自己的(de)產品也得到(dao)好的(de)銷(xiao)售量。

　　第二、廣告宣(xuan)傳：我們可以在(zai)網(wang)上(shang)發布貼子，讓(rang)網(wang)上(shang)的人在(zai)貼子里看到我們店鋪地址(zhi)，來觀光我們的店鋪。

　　第三、運(yun)用媒體：我們(men)可以(yi)運(yun)用媒體進行宣(xuan)傳我們(men)的(de)產品，提(ti)高產品的(de)知(zhi)名度(du)，突出我們(men)產品的(de)特色。

　　（3）促銷策略

　　開(kai)店(dian)初期(qi)可進行“包郵”、“打(da)折”、“有(you)買有(you)贈”等促銷(xiao)活動(dong)，以(yi)吸引客戶(hu)；

　　每(mei)年的(de)各(ge)種(zhong)節日（如五一、十一、圣(sheng)誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的(de)促(cu)銷活動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等，以(yi)增(zeng)加成交量；

　　在店鋪信用等級上升時進(jin)行一些促(cu)銷(xiao)活動，如“沖鉆包郵(you)”、“沖鉆打折”等。

　　六、價格定位

　　對剛(gang)剛(gang)開(kai)起的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)來說，正處于萌芽時期，尚(shang)未被子顧客所(suo)熟知，在供應商那(nei)里提少量(liang)的(de)(de)(de)貸并在定價(jia)上可以與之競爭的(de)(de)(de)店(dian)低一些，以先獲得少部分的(de)(de)(de)利潤為主，抱主要精力(li)放(fang)在提高店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)知名度及信譽。對產品的(de)(de)(de)定價(jia)我們主要采取以下方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)定(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)是(shi)一(yi)種以(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)中心的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)方法(fa)(fa)，也(ye)是(shi)傳(chuan)統的(de)、運用得較普遍的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)方式。具體做法(fa)(fa)是(shi)按照產(chan)(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)加(jia)一(yi)定(ding)的(de)利(li)潤(run)(run)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，如生產(chan)(chan)企(qi)(qi)業以(yi)生產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)基(ji)礎，商業零售(shou)企(qi)(qi)業則以(yi)進(jin)貨(huo)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)為(wei)基(ji)礎。由(you)于利(li)潤(run)(run)一(yi)般按成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)或售(shou)價(jia)(jia)(jia)的(de)一(yi)定(ding)比例計算，故將一(yi)定(ding)的(de)期望利(li)潤(run)(run)比率（百分比）加(jia)在成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上，因此，常被稱為(wei)"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)價(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)"。

　　至于新(xin)產(chan)品的利潤(run)比，每(mei)(mei)個行業(ye)有著不(bu)同(tong)的利潤(run)分(fen)配原則，因(yin)此在成本定(ding)價時必須按(an)照行業(ye)的利潤(run)分(fen)配規律定(ding)價。例如，飲(yin)料(liao)的批發商在每(mei)(mei)瓶飲(yin)料(liao)上(shang)可(ke)(ke)能只賺幾分(fen)錢(qian)就可(ke)(ke)以滿足。但(dan)在保健(jian)品領域，經銷商沒有30％以上(shang)，甚至高達(da)100%、200%的利潤(run)空(kong)間(jian)，積(ji)極性根本就不(bu)會(hui)被激發。

　　2、市場(chang)定價(jia)法:即根據競爭對(dui)手(shou)的價(jia)格參(can)照進行(xing)定價(jia)

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭地位(wei)分為四大類：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在競爭中(zhong)處于(yu)強勢地位(wei)，在同類產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)應走高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)路線，略高(gao)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開一個檔次(ci)；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最(zui)大的(de)(de)(de)對(dui)手和威脅，在定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)采取的(de)(de)(de)是不讓步(bu)、不服(fu)(fu)輸、咬(yao)得緊(jin)、不松(song)口(kou)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略，即(ji)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定多高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九不離十的(de)(de)(de)應對(dui)著；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊(jin)跟(gen)在領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后，以(yi)模仿著稱，其(qi)產品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格通(tong)常低于(yu)領(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)(jia)格層級，接(jie)近(jin)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)(jia)，如PC中(zhong)的(de)(de)(de)二線品(pin)(pin)牌愛(ai)必(bi)得、金長(chang)城(cheng)即(ji)是屬于(yu)此類。而(er)由(you)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)或(huo)服(fu)(fu)務是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)所稀(xi)缺或(huo)不足的(de)(de)(de)，具有很強的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化，專業(ye)性很強，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)較窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)能力較弱，所以(yi)在定價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)同樣可實施(shi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略。

　　3、心理定價法

　　心理定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)法即根據顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)夠(gou)接受(shou)的(de)(de)最(zui)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)進行(xing)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，它(ta)拋開成(cheng)本，賺取它(ta)所(suo)(suo)能(neng)夠(gou)賺取的(de)(de)最(zui)高(gao)(gao)利潤。即顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)接受(shou)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)就定(ding)(ding)(ding)(ding)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)們的(de)(de)一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，有一個(ge)(ge)非常好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，按成(cheng)本定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九十元(yuan)，我(wo)們經(jing)過消(xiao)費者調研后(hou)發現，客(ke)戶(hu)所(suo)(suo)能(neng)接受(shou)的(de)(de)心理價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)在(zai)200元(yuan)以內，于(yu)是我(wo)們建議其(qi)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比原(yuan)來(lai)高(gao)(gao)出(chu)(chu)一百元(yuan)。新產(chan)(chan)品(pin)(pin)推出(chu)(chu)市場后(hou)，價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)并(bing)未成(cheng)為顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)買的(de)(de)障礙，反而本著(zhu)好貨當然價(jia)(jia)(jia)(jia)高(gao)(gao)的(de)(de)心理，認為這是一款品(pin)(pin)質相(xiang)(xiang)當好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)中(zhong)高(gao)(gao)出(chu)(chu)的(de)(de)100元(yuan)實際上成(cheng)為了廠家的(de)(de)純利潤，賣一個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)(xiang)當于(yu)賣原(yuan)來(lai)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)五個(ge)(ge)。

　　根據顧客(ke)的(de)購買心理和(he)行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

　　（1）尾(wei)數定價(jia)策略。在(zai)確定零售價(jia)格(ge)時，以零頭數結尾(wei)，使用(yong)戶在(zai)心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價(jia)格(ge)尾(wei)數取(qu)吉利數，也可(ke)以促進購買。該策略適用(yong)非(fei)名牌和中低檔(dang)產品。

　　（2）整(zheng)數(shu)定(ding)(ding)價策略。與尾數(shu)定(ding)(ding)價策略相反，利用(yong)(yong)顧客(ke)"一分錢一分貨"的(de)心理，采用(yong)(yong)整(zheng)數(shu)定(ding)(ding)價，該策略適用(yong)(yong)與高檔、名牌產(chan)品或者是消費者不(bu)太了解的(de)商品。

　　（3）聲望定價(jia)策略。主要適用于名牌(pai)(pai)企業、名牌(pai)(pai)商店和名牌(pai)(pai)產(chan)品。由于聲望和信用高(gao)，用戶也愿意支付(fu)較(jiao)高(gao)的價(jia)格(ge)購(gou)買公司(si)的產(chan)品，但是，濫用此(ci)法，可能(neng)會失(shi)去市場。

　　（4）特價(jia)定價(jia)策略。這是利用(yong)部分顧客(ke)追求(qiu)廉價(jia)的心(xin)理(li)，企業(ye)有意識地將價(jia)格定得低一(yi)些，達到打開銷路(lu)或者是擴大(da)銷售的目的，如常見的大(da)減價(jia)和大(da)拍賣(mai)，就(jiu)屬于這種(zhong)策略。該(gai)策略主要適用(yong)于競爭較(jiao)為(wei)激烈的產品。濫用(yong)此法(fa)，會損害企業(ye)的形象(xiang)。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進(jin)貨

　　這是最常(chang)見的(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)渠道，如果你(ni)的(de)小店是經營服裝，那么(me)你(ni)可(ke)以去周圍一些大(da)型的(de)服務批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(漢正街)，在(zai)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)場進(jin)(jin)貨(huo)(huo)需要有強(qiang)大(da)的(de)議價能力，力爭將批(pi)(pi)價壓到最低，同時要與(yu)批(pi)(pi)發(fa)商建(jian)立好關系(xi)，在(zai)關于調(diao)換貨(huo)(huo)的(de)問題上要與(yu)批(pi)(pi)發(fa)商說清楚(chu)，以免日后(hou)起糾紛。

　　2、廠家直接(jie)進貨

　　正規(gui)的(de)廠(chang)家(jia)貨(huo)(huo)源(yuan)充足，信用度高(gao)，如(ru)(ru)果長(chang)期合(he)作的(de)話，一般(ban)都能爭取到產品調(diao)換。但是(shi)一般(ban)而(er)言，廠(chang)家(jia)的(de)起批(pi)量較高(gao)，不適合(he)小批(pi)發客(ke)戶。如(ru)(ru)果你有足夠的(de)資金儲備，有分(fen)銷渠道(dao)，并且不會(hui)有壓(ya)(ya)貨(huo)(huo)的(de)危(wei)險或不怕壓(ya)(ya)貨(huo)(huo)，那(nei)就可以(yi)去找廠(chang)家(jia)進貨(huo)(huo)。

　　3、批發商(shang)處進貨

　　一般用搜索引擎(qing)GOOGLE、百度等就能找(zhao)到很多這些(xie)貿易批(pi)發商。他(ta)們一般直接由(you)廠家供(gong)貨，貨源較穩(wen)定(ding)。不(bu)足的是因(yin)為他(ta)們已經做大了，訂(ding)單較多，服務(wu)難免有(you)時(shi)就跟不(bu)上。而且(qie)他(ta)們都(dou)有(you)自己(ji)固(gu)定(ding)的老客戶，你(ni)很難和他(ta)們談條件，除非當你(ni)成為他(ta)們大客戶后，才(cai)可能有(you)折扣(kou)和其它優(you)惠(hui)。在開始合作時(shi)就要把發貨時(shi)間、調換貨品等問題講清楚。

　　4、吃進庫(ku)存(cun)或清倉產品

　　因為(wei)商家急于處理，這(zhe)類商品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格通常是(shi)極低，如果你有足(zu)夠的(de)(de)(de)侃價(jia)能力和(he)經濟(ji)能力，可以用一(yi)個極低的(de)(de)(de)價(jia)格吃下，然而轉(zhuan)到網上銷售(shou)，利用地域或時(shi)間差(cha)獲得(de)足(zu)夠的(de)(de)(de)利潤。吃進(jin)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)，你一(yi)定要對質量有識別能力，同(tong)時(shi)能把握(wo)發(fa)展趨勢并(bing)要建(jian)立好自己的(de)(de)(de)分銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨(huo)渠道

　　如(ru)果(guo)你(ni)在香港或(huo)(huo)是海外有(you)親戚朋友，就可(ke)以(yi)由他們幫忙(mang)，進(jin)到一(yi)些國內(nei)市場上看不(bu)到的商品(pin)(pin)或(huo)(huo)是價(jia)格(ge)較高的產品(pin)(pin)，比如(ru)你(ni)可(ke)以(yi)找(zhao)人從(cong)香港進(jin)一(yi)些化(hua)狀品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌(pai)箱(xiang)包等，也可(ke)以(yi)從(cong)日本(ben)進(jin)一(yi)些相機(ji)等電子產品(pin)(pin)，還可(ke)以(yi)從(cong)俄羅斯進(jin)一(yi)些工(gong)藝品(pin)(pin)。如(ru)果(guo)你(ni)工(gong)作、生(sheng)活在邊境，就可(ke)以(yi)辦一(yi)張通(tong)行證，自(zi)(zi)己親自(zi)(zi)出去進(jin)貨，這樣就很有(you)特(te)色或(huo)(huo)是價(jia)格(ge)優勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬于積累信(xin)用的階段，不會有大的收入(ru)，保證成本即可(ke)。

　　從(cong)目前(qian)淘寶網(wang)店(dian)銷(xiao)售情況看，預計普(pu)通店(dian)鋪平均(jun)每天的銷(xiao)售額一(yi)般是300元(yuan)左右，鉆石(shi)店(dian)鋪能達(da)到1000元(yuan)以(yi)上，皇冠(guan)店(dian)鋪則(ze)可(ke)達(da)3000元(yuan)以(yi)上甚(shen)至更多。

　　2、支付方式

　　淘(tao)寶網店主要是用(yong)支付寶擔保交(jiao)易的，也可(ke)以進行網上(shang)銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網(wang)店都是在線訂購的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快遞(di)/送貨(huo)上(shang)門/EMS等(deng)四種方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一(yi)年）的投資主要是淘寶消費者保障(zhang)服(fu)務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣(xuan)傳推廣(guang)費用等，還(huan)要一(yi)定(ding)的流動資金用于物(wu)流配送等。預計人民幣(bi)3500元。

　　2、第二期投資

　　這(zhe)一階段業務量會(hui)有(you)較(jiao)大的(de)擴大，需(xu)要有(you)較(jiao)多的(de)流動(dong)(dong)資金用于進貨、發(fa)貨等，有(you)必要的(de)時候還要聘請員工(gong)。鑒于淘寶(bao)網店自己流動(dong)(dong)較(jiao)快，預計(ji)人民幣20000元即可(ke)。

　　3、其他成本

　　電(dian)腦(nao)：4000元；

　　數碼相機：1500元；

　　網費(fei)：100元/月；

　　淘寶(bao)增值服務(wu)和營銷工具軟(ruan)件：80元/月

服裝創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的(de)項目，時間緊張也沒有更好的(de)靈(ling)感(gan)，那還(huan)不(bu)如走傳統行業(ye)路線——服裝(zhuang)行業(ye)。尤(you)其我們是(shi)合作一起開始

　　創業，需(xu)要(yao)我們(men)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)合作默契來(lai)考(kao)慮好各方面(mian)的(de)事情，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利，有商有量的(de)原則，不能(neng)因利和(he)個人情緒(xu)影響店面(mian)的(de)發展，至于我們(men)個人之間(jian)的(de)利潤和(he)合作規則，先等店面(mian)開起來(lai)，我們(men)再來(lai)一定一份計劃書，為以后(hou)店面(mian)有一個健(jian)康的(de)成(cheng)長過程打下基礎(chu)。

　　我決定進軍(jun)服裝行(xing)業了，其理由(you)如下：

　　1、衣(yi)、食乃生(sheng)身所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)”放在首(shou)位,可(ke)見衣(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)食住(zhu)行(xing)之(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)各大商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌(pai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到(dao)高(gao)達數千元甚至數萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)女式(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)只要(yao)符(fu)合潮流和(he)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好(hao)吃(chi)壞(huai)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)以(yi)自己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)(neng)自己生(sheng)產(chan)，所以(yi)在這方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)(bu)僅講穿，還(huan)(huan)講究(jiu)怎么(me)穿，穿什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿，有著很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜(jing)一下，市(shi)(shi)場之(zhi)大，競爭(zheng)者，也比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如一塊奶烙上，己有了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究(jiu)竟怎樣，自己能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)為(wei)這塊蛋糕主(zhu)要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我(wo)們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定位，及(ji)生(sheng)存方(fang)式(shi)(shi);讓(rang)消費者欣賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即(ji)將(jiang)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便(bian)于(yu)倔(jue)起，利于(yu)把握(wo)生存原則;

　　我(wo)之所以認為選擇服(fu)裝業便于倔起(qi)，是(shi)因(yin)為市(shi)場(chang)之大，購量之強，只要(yao)你的(de)產品迎合了(le)大多的(de)消(xiao)費群(qun)體，在一夜之間，你就(jiu)是(shi)贏家(jia)。因(yin)為是(shi)多少(shao)人在演繹(yi)著(zhu)這(zhe)個市(shi)場(chang)的(de)生存規律，所以，只要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能(neng)知道自(zi)己該怎(zen)么著(zhu)手于這(zhe)個行業，前(qian)行者(zhe)們都告(gao)訴了(le)我(wo)們這(zhe)個道理，不用(yong)你再去花錢去買(mai)了(le)。再則選擇開服(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業較為成熟，

　　項目(mu)需要(yao)的成本較(jiao)低，容易進入也容易啟(qi)動，很(hen)適合我(wo)們這些剛涉足商業(ye)的

　　創業(ye)界層(ceng)，而且(qie)自己對(dui)服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合吧。

　　“沒有失敗(bai)的(de)行業，只有失敗(bai)的(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵了生(sheng)存的(de)規(gui)律及危機(ji)，但給予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要想(xiang)生(sheng)存，就(jiu)必須(xu)解決一些問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模、產品定位(wei)、群體目標等。 我(wo)們(men)的(de)

　　項目是做(zuo)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開個(ge)女式服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　店(dian)名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新衣異、衣衣布(bu)舍) 群(qun)體目標(biao) 國內成年服裝(zhuang)年齡段分(fen)類(lei)基本為：18-30歲(sui)(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上(shang)。

　　1、18-30歲：該年齡段(duan)的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體是服裝消(xiao)費的(de)最主要(yao)的(de)群(qun)(qun)體，是消(xiao)費群(qun)(qun)體中服裝購買(mai)頻率最多，總體購買(mai)金額較多的(de)群(qun)(qun)體，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)頻率高(gao)于男性(xing)。該群(qun)(qun)體具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　2、30-45歲(sui)：該年齡段(duan)的(de)消費群(qun)體(ti)(ti)是服裝消費的(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)(ti)，是消費群(qun)體(ti)(ti)中購買單件服裝價值(zhi)最高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是消費群(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最為(wei)雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)，購買欲(yu)望同樣(yang)較強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多(duo)數的(de)人生觀(guan)和價值(zhi)已相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚都有自(zi)己的(de)喜好，其中相(xiang)當部分(fen)人已有自(zi)己喜好的(de)品牌(pai)(pai)，對新品牌(pai)(pai)的(de)接受(shou)程度(du)較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費力相對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)。而處于該年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)女(nv)(nv)性大多都是職業(ye)女(nv)(nv)性或年(nian)輕少(shao)婦，她(ta)們對(dui)(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為強烈，但(dan)對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)目(mu)標對(dui)(dui)象(xiang)主要定(ding)在20-35歲(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)職業(ye)女(nv)(nv)性和有工作(zuo)的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目(mu)標群體月收(shou)入(ru)約(yue)在1500元以(yi)上(shang)，無家庭經濟負(fu)擔(dan)或屬于小(xiao)康(kang)生活家庭，她(ta)們多注重(zhong)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款式和搭(da)配，自由支配的(de)(de)費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店(dian)的(de)目標對(dui)象(xiang)是20-35歲年齡段(duan)的(de)女性群體，因此款式應相應斯(si)文、時尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將(jiang)定(ding)在中(zhong)、低檔(dang)次上，大眾化且(qie)讓(rang)顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地(di)點(dian)并不(bu)是(shi)服裝服飾店經營(ying)成功的(de)唯一前提，但是(shi)鋪址(zhi)的(de)選取仍然極(ji)大(da)限度地(di)影響店鋪生意的(de)好壞(huai)。好店址(zhi)的(de)特點(dian)主要有6個方面(mian)：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動(dong)頻繁。商(shang)業(ye)(ye)活動(dong)頻繁的(de)地區一般指商(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心、鬧市(shi)區。

　　2、人(ren)口(kou)密(mi)度高。在商業街、居民區附近開店，人(ren)流量大(da)，各(ge)年齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人(ren)都(dou)有，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款(kuan)式或類(lei)型的選(xuan)擇比較容易(yi)。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位(wei)置和交通條件等因(yin)素(su)。

　　4、交通(tong)便利(li)。一般來說，交通(tong)便利(li)的(de)話，客流量(liang)自然增大。

　　5、人流聚集或(huo)聚會(hui)較多。百貨(huo)商(shang)場(chang)、服裝(zhuang)商(shang)場(chang)附(fu)近的(de)服裝(zhuang)服飾客(ke)(ke)流量較多，因(yin)為客(ke)(ke)人在逛完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到(dao)附(fu)近的(de)街店轉(zhuan)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商(shang)品的店鋪越多，顧(gu)客在(zai)這里進行比較和(he)選擇的機會就越多，因此若能集中在(zai)某一(yi)地段或(huo)街(jie)區則更能招攬顧(gu)客。

　　符合以上條件的地方(fang)主(zhu)要有黃興路(lu)商(shang)(shang)業(ye)街、東塘商(shang)(shang)業(ye)圈、五一(yi)商(shang)(shang)圈、中山路(lu)一(yi)帶。對上述(shu)幾個地方(fang)的消費對象、商(shang)(shang)品定位、客流量等方(fang)面進行(xing)比較。(略) 經比較分析店面地址：

　　地點(dian)的(de)選(xuan)擇對日(ri)后店面的(de)營運好壞影(ying)響很大(da)，所以一(yi)定(ding)要找個商圈位置好的(de)店面。經(jing)過調查我發(fa)現(xian)，步(bu)行街、金(jin)滿地、東塘一(yi)帶相(xiang)比較(jiao)而言(yan)具有發(fa)展潛力，這需要我們大(da)家一(yi)點(dian)一(yi)滴去尋找，去摸索，然后再定(ding)論目的(de)地。

　　(店(dian)(dian)面地(di)址分析、店(dian)(dian)面費用(yong)、店(dian)(dian)面租金、店(dian)(dian)面期限、店(dian)(dian)面裝修等等問(wen)題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租(zu)好(hao)了店面后(hou)，進(jin)行店面裝(zhuang)(zhuang)修。店面裝(zhuang)(zhuang)修關系到一家店的(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)十分重(zhong)要，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠商必須要有相(xiang)關店面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢廠商如(ru)果(guo)沒(mei)有同(tong)類型店面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)(de)店面，在實務操(cao)作上(shang)，就(jiu)未必能完(wan)全符(fu)合需求(qiu)。屆(jie)時，如(ru)果(guo)再打掉(diao)重(zhong)做，當然(ran)就(jiu)費錢(qian)費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所要用的材(cai)質、顏色、尺寸大(da)小等，都要事先注明(ming)清楚。為便(bian)于(yu)溝(gou)通清楚自己所想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的模樣(yang)，最(zui)好先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的店(dian)去實地(di)觀摩(mo)，說清楚自己想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的感覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來的店(dian)面(mian)，才(cai)會(hui)比較貼(tie)近自己的想(xiang)(xiang)法。

　　我要求(qiu)的裝潢(huang)效果如下(xia)：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)(yi)目了然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東(dong)西!重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)掛(gua)在(zai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會(hui)用不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影響到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)!當然本店(dian)剛開(kai)張簡(jian)裝為宜。 2、燈(deng)(deng)(deng)光等硬(ying)件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)!晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)亮，一(yi)(yi)(yi)下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)光也能讓衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)，但(dan)是不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合(he)是服(fu)裝店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是冷光(也就(jiu)是平(ping)時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)(deng)光)店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但(dan)是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上暖光燈(deng)(deng)(deng)(平(ping)時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)'射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光)能中和慘白(bai)感(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)也更動(dong)人(ren)!空調(diao)在(zai)夏天必需要(yao)俱(ju)備，不(bu)(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)客有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)!

　　店面裝潢(huang)費用能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢(qian)做大事(shi)，避免不(bu)必(bi)要的費用付出，在裝修風格獨特和省(sheng)錢(qian)之間尋找一(yi)個(ge)好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、 選貨及(ji)進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　選(xuan)貨(huo)要掌(zhang)握當地(di)市場(chang)行情：出現哪些(xie)新品(pin)種?銷售(shou)趨勢(shi)如(ru)何(he)(he)?社會存量多(duo)少(shao)?價格(ge)漲勢(shi)如(ru)何(he)(he)?購買力(li)狀況如(ru)何(he)(he)?大(da)體上能心(xin)中(zhong)有(you)數。

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主(zhu)，以(yi)外(wai)貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量(liang)，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然(ran)在進(jin)貨(huo)過程中也可應(ying)變修(xiu)改(gai)。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后(hou)再著手落實(shi)進(jin)貨(huo)少進(jin)試銷，然(ran)后(hou)在適量(liang)進(jin)貨(huo)。因為是新(xin)店開張所以款式(shi)一(yi)(yi)定要多(duo)，給顧客(ke)的選擇余地大。

　　進貨(huo)盡量安排(pai)在每(mei)個(ge)星期的(de)三(san)(san)或四，這樣每(mei)個(ge)星期六(liu)店內肯定(ding)是有新品(pin)到(dao)貨(huo)的(de)，但只上部份新貨(huo)，一部份留著星期天(tian)上!如果(guo)進入銷售旺季(ji)，三(san)(san)四天(tian)就(jiu)補(bu)一次貨(huo)!

　　象“三八(ba)”“五(wu)一”“國慶”等幾(ji)個(ge)(ge)銷(xiao)售高(gao)潮，不要(yao)等到(dao)差不多(duo)時(shi)間時(shi)再準備貨品，提(ti)前半個(ge)(ge)月就可以先開始準備了!要(yao)給自(zi)己有足夠(gou)的安排時(shi)間才行!

　　2、 進(jin)貨渠道：

　　株(zhu)洲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場、武漢服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場、廣州服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃雇傭一到兩(liang)個(ge)小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂亮MM容(rong)易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果(guo)兩(liang)人輪(lun)班倒(dao)。兩(liang)個(ge)小姑娘的工資，500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她們(men)的積(ji)極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣(yi)服貨款：8000元

　　4、其他(ta)費用：1000元

　　5、員工(gong)工(gong)資(zi)可以(yi)在(zai)(zai)第一月底結(jie)，不用算在(zai)(zai)初期(qi)費(fei)用里面

　　6、不可(ke)預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七(qi)、營銷策(ce)略

　　一、開店促銷

　　當一切都(dou)就(jiu)緒之后，就(jiu)準(zhun)備擇期正(zheng)式開幕(mu)(mu)。開幕(mu)(mu)當天為(wei)招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈品及抽獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地(di)，這與其它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店(dian)不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來(lai)銷售(shou)!產品(pin)(pin)陳列上(shang)要突(tu)出自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套(tao)裝等分開(kai)陳列，除了店(dian)鋪看上(shang)去整(zheng)齊外也(ye)給有目(mu)的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶挑選提供方(fang)便(bian)，如(ru)果只想(xiang)買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在(zai)裙(qun)子(zi)類挑選，如(ru)果買了裙(qun)子(zi)又想(xiang)配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類去搭配!量多(duo)的(de)(de)(de)款可以用模(mo)特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)出樣要經常更換，這不(bu)(bu)能偷(tou)懶!

　　三，長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原則：每(mei)周(zhou)都要(yao)有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(高檔(dang)點綴低檔(dang)適量)

　　2、方針：盡量把(ba)其中的每個環(huan)節作成標準化，以(yi)備日后發展連(lian)鎖，即模(mo)式復(fu)制

　　3、服務：訓練營(ying)業(ye)員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服務態度(du)(du)及服務宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買衣服或(huo)者(zhe)買所(suo)少錢的(de)(de)衣服都要微(wei)笑(xiao)送客(ke)(ke)讓其滿(man)意離開(kai)，常此以往才(cai)可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)美益(yi)度(du)(du)，也才(cai)會有(you)回(hui)頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能實現的(de)(de)前提下盡(jin)可(ke)能的(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　(1) 初次(ci)來店的驚喜(xi)

　　①與老(lao)魏聯系小(xiao)商品作為免(mian)費贈送客人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓(rang)其(qi)填一(yi)份長(chang)期顧客表(做客戶數據(ju)庫)

　　(2)增加其(qi)下次來(lai)店(dian)的可能性

　　① 傳達每周(zhou)都有(you)新(xin)貨(huo)上(shang)架的信息(xi)(比較難承諾了就要(yao)兌現,你注意常(chang)換就可以了)

　　② 利用(yong)顧客數據庫，以某種借口(kou)施以小(xiao)恩惠，使其來(lai)店領取或告(gao)知打(da)折(zhe)消(xiao)息，或者免(mian)費送過季衣服(要定(ding)量)或送生日禮(li)物等

　　③ 購適量女士(shi)手袋(dai)告知顧客一(yi)次購物滿(man)***元送一(yi)只女士(shi)手袋(dai)(女士(shi)手袋(dai)要在店內(nei)陳列出來(lai)，進貨以38元標價(jia)300+的那種(zhong)為宜，給(gei)顧客物超(chao)所值(zhi)的感覺(jue))或者累積消費***元及以上(shang)。(獲得(de)獎勵之后(hou)再(zai)重新累積)

　　(3) 滿意購物(wu)并使(shi)其(qi)盡可(ke)能介紹其(qi)他買家來店(dian)購買

　　① 告(gao)知(zhi)顧客(ke)量(liang)大或團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿(man)(man)500元及以(yi)(yi)上(shang)打8折(zhe)等，或者個(ge)人(ren)累積消費1000元既獲得一張8折(zhe)的金(jin)卡 ② 介紹(shao)(shao)新(xin)顧客(ke)，如：每介紹(shao)(shao)一位新(xin)顧客(ke)并購(gou)滿(man)(man)20xx及以(yi)(yi)上(shang)送推薦人(ren)50元購(gou)物卷等。

　　(4)不定(ding)期打折 ①人(ren)一定(ding)程(cheng)度上都喜歡貪小便宜，女(nv)人(ren)就更是如此了。"店鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本店商品(pin)八(ba)折優惠"，也可(ke)以采用買一送(song)一的(de)策略(送(song)的(de)貨(huo)以滯銷(xiao)貨(huo)為主，過季(ji)貨(huo)為輔)

　　這些招牌通(tong)常(chang)能抓住女人的心。

　　(5)一(yi)年(nian)中做幾次(ci)短(duan)期促銷，售價定為10-30元，非常聚人(ren)氣!再把店內滯銷款低(di)價一(yi)起(qi)處理!如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間(jian)。

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