網(wang)店創業(ye)計劃書(通用15篇)

　　時(shi)間過(guo)得太快，讓(rang)人猝不及防，成(cheng)績已(yi)屬于過(guo)去(qu)，新一輪(lun)的工作(zuo)即將來(lai)臨，是(shi)時(shi)候(hou)認(ren)真思考計(ji)劃(hua)該如(ru)何寫了。那么我們(men)該怎么去(qu)寫計(ji)劃(hua)呢？下(xia)面是(shi)小編整理的網店創業計(ji)劃(hua)書，僅供參考，歡迎大(da)家閱讀。

網店創業計劃書1

　　1、Concept：

　　隨著時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，網(wang)(wang)絡店鋪(pu)(pu)、網(wang)(wang)上創業成(cheng)為這個(ge)時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)熱門話(hua)題，淘寶、易(yi)趣上無數的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)(pu)顯示(shi)著網(wang)(wang)絡店鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)興旺(wang)，而(er)龐大(da)且正不(bu)斷增長的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民(min)群體(ti)為電(dian)子商(shang)務提供了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，網(wang)(wang)絡店鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)非常明顯的(de)(de)(de)(de)(de)：投資小，運營(ying)費用極(ji)其(qi)(qi)低廉。一(yi)個(ge)面向全球的(de)(de)(de)(de)(de)、24小時(shi)(shi)、一(yi)年365天不(bu)間斷營(ying)業的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)(pu)，輔(fu)助以(yi)(yi)QQ、手(shou)機等(deng)現代(dai)通信方(fang)式和發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)物流配送體(ti)系，作為大(da)學生，我認(ren)為應該以(yi)(yi)學業為重，那(nei)么網(wang)(wang)店應該是(shi)以(yi)(yi)一(yi)種兼職的(de)(de)(de)(de)(de)模式運行，并(bing)且是(shi)以(yi)(yi)賣鍵盤、硬盤、顯示(shi)屏、鼠標、內(nei)存條等(deng)等(deng)電(dian)腦配件為主，以(yi)(yi)賣其(qi)(qi)他東(dong)西為輔(fu)。所以(yi)(yi)，我認(ren)為應該抓住這個(ge)機會，嘗試自(zi)己(ji)(ji)在(zai)網(wang)(wang)上開店，不(bu)僅(jin)是(shi)為了實踐自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專業，更是(shi)對自(zi)己(ji)(ji)在(zai)社(she)會上的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種磨練，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了更好地鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)(ji)，可是(shi)在(zai)鍛(duan)煉(lian)中無形累積了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)財富。

　　2、Customers：

　　在線上，主要面向一切網上購(gou)物者；在線下，主要是學校內的學生(sheng)團體、老師、學生(sheng)個人等(deng)等(deng)。

　　3、Competitors：

　　開設(she)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'網(wang)店(dian)，可(ke)能(neng)有(you)(you)千(qian)千(qian)萬萬，但(dan)是我(wo)(wo)覺得(de)我(wo)(wo)們(men)還是有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。天時(shi)：時(shi)代在(zai)變化，網(wang)上購物已經(jing)成為(wei)一種熱潮(chao)，其中隱藏著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商機。地利：下個(ge)學期每個(ge)宿舍都(dou)有(you)(you)電腦且都(dou)能(neng)上網(wang)，同時(shi)你在(zai)本地有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人脈(mo)，電腦配(pei)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)貨(huo)可(ke)以確保質(zhi)量和(he)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。人和(he)：你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)是金融保險，創辦網(wang)店(dian)后理財(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)應(ying)該(gai)會有(you)(you)所(suo)提高，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)主要集(ji)中在(zai)計算(suan)機網(wang)絡(luo)這一塊，加上我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)是電子(zi)商務，所(suo)以我(wo)(wo)正(zheng)在(zai)努力(li)(li)學習這方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)，例如學PHOTOSHOP等等，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)應(ying)該(gai)是互補(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，共(gong)同進(jin)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于(yu)網店(dian)(dian)已經具有初步了(le)(le)解，下(xia)一(yi)(yi)步我(wo)們需要(yao)(yao)分配一(yi)(yi)下(xia)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)：總共(gong)只需要(yao)(yao)兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)，我(wo)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)負(fu)責(ze)圖(tu)片拍(pai)(pai)(pai)攝（這(zhe)部分工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也可以(yi)由(you)(you)你來進(jin)行(xing)(xing)，因為(wei)我(wo)發(fa)現你對攝影方面(mian)的(de)(de)(de)(de)書很感興趣，而且女人(ren)的(de)(de)(de)(de)審美觀(guan)很好(hao)，你的(de)(de)(de)(de)拍(pai)(pai)(pai)攝能(neng)力也應該(gai)不差(cha)，這(zhe)方面(mian)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)本質就是(shi)(shi)把一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)拍(pai)(pai)(pai)得讓人(ren)想(xiang)買這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)罷(ba)了(le)(le)）、圖(tu)片處理(li)（因為(wei)拍(pai)(pai)(pai)攝時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)硬件(jian)(jian)或(huo)(huo)(huo)者是(shi)(shi)拍(pai)(pai)(pai)攝的(de)(de)(de)(de)角度天(tian)氣等原因造成拍(pai)(pai)(pai)攝的(de)(de)(de)(de)圖(tu)片不能(neng)夠百(bai)分百(bai)完美，所以(yi)需要(yao)(yao)后期(qi)對圖(tu)片的(de)(de)(de)(de)處理(li)，例如(ru)使用PHOTOSHOP這(zhe)個(ge)(ge)軟件(jian)(jian)來處理(li)），網上定時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)察(cha)（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)觀(guan)察(cha)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)況(kuang)(kuang)啦，記錄每一(yi)(yi)筆(bi)交易的(de)(de)(de)(de)細(xi)節，例如(ru)定貨的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)數量，及時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)知你去(qu)進(jin)出(chu)(chu)貨）、更新(xin)（有什么新(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，或(huo)(huo)(huo)是(shi)(shi)商(shang)品(pin)無貨了(le)(le)，我(wo)會及時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更新(xin)網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容）、管理(li)網店(dian)(dian)情(qing)況(kuang)(kuang)（負(fu)責(ze)在(zai)線QQ咨詢和(he)電(dian)(dian)話咨詢還有SKYPE咨詢，有新(xin)的(de)(de)(de)(de)定單出(chu)(chu)現我(wo)會及時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)知你或(huo)(huo)(huo)直(zhi)接通(tong)知商(shang)家），另一(yi)(yi)部分由(you)(you)你負(fu)責(ze)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)進(jin)出(chu)(chu)貨（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)和(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)聯系）、收納支出(chu)(chu)現金（主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)銀(yin)行(xing)(xing)，因為(wei)是(shi)(shi)電(dian)(dian)子(zi)銀(yin)行(xing)(xing)，就可以(yi)在(zai)線查(cha)看或(huo)(huo)(huo)執(zhi)行(xing)(xing)）和(he)統計財務（主(zhu)要(yao)(yao)統計商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)(chu)情(qing)況(kuang)(kuang)詳略，及時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公布贏利或(huo)(huo)(huo)者虧損(sun)情(qing)況(kuang)(kuang)，合理(li)分配資金）。我(wo)認為(wei)，在(zai)學(xue)業繁忙的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，有時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)相互(hu)交替一(yi)(yi)下(xia)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，例如(ru)當(dang)(dang)我(wo)比較有空時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)而你比較忙的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)可以(yi)先頂替你的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)去(qu)進(jin)出(chu)(chu)貨，當(dang)(dang)我(wo)比較忙的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)你可以(yi)代我(wo)去(qu)查(cha)看網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)。最后一(yi)(yi)個(ge)(ge)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)認為(wei)應該(gai)是(shi)(shi)大家共(gong)同(tong)完成的(de)(de)(de)(de)，確立一(yi)(yi)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間開個(ge)(ge)小會，一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期(qi)一(yi)(yi)次或(huo)(huo)(huo)者一(yi)(yi)個(ge)(ge)月一(yi)(yi)次，大家共(gong)同(tong)商(shang)討網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向策略和(he)實踐(jian)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)經驗。

網店創業計劃書2

　　一、項目背景

　　隨(sui)著社會的(de)(de)發展(zhan)，人(ren)們對個性時尚都有(you)(you)非常敏(min)感，追求(qiu)前衛。如果穿(chuan)有(you)(you)一身時尚、個性的(de)(de)服裝，可以讓(rang)你(ni)有(you)(you)一個很好的(de)(de)心情讓(rang)你(ni)快樂，并且，現在大部分的(de)(de)年(nian)輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯(xian)示自身的(de)(de)個性。

　　早在(zai)1999年以(yi)前，中(zhong)(zhong)國互聯網的(de)先知們就開始建立B2C網站，致力于在(zai)中(zhong)(zhong)國推動(dong)網絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)發展(zhan)。據(ju)20xx年有關統計顯示，我國網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)發展(zhan)迅(xun)速，在(zai)以(yi)北京、上(shang)(shang)(shang)海、廣州和深圳(zhen)為代表的(de)全(quan)國中(zhong)(zhong)心城市，網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)網民中(zhong)(zhong)的(de)滲(shen)透率達到了(le)42.5%，網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)總數(shu)超(chao)(chao)過(guo)1000萬(wan)人，網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)金額超(chao)(chao)過(guo)人民幣250億元(yuan)。在(zai)以(yi)武、成都(dou)、沈(shen)陽和西安(an)為代表的(de)四個區域中(zhong)(zhong)心城市，網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)網民中(zhong)(zhong)的(de)滲(shen)透率也(ye)達到了(le)29.3%，網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)用(yong)(yong)戶(hu)總數(shu)253萬(wan)人，網上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)金額50億元(yuan)。可見，網絡購(gou)(gou)物(wu)的(de)春天已(yi)經到來，發展(zhan)前景十分(fen)廣闊。

　　大(da)學生課余時(shi)間較為(wei)充足，接受新事(shi)物的(de)能(neng)力也相對較強，對網(wang)(wang)絡應用也不陌(mo)生，所以開(kai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)不是(shi)什么(me)難事(shi)。近幾年，淘寶(bao)、易(yi)趣、拍拍等C2C網(wang)(wang)站發(fa)展迅(xun)速，還(huan)提(ti)供(gong)個人(ren)網(wang)(wang)店(dian)(dian)平(ping)臺，而(er)且有很多是(shi)免(mian)費提(ti)供(gong)的(de)，這(zhe)就更為(wei)大(da)學生在網(wang)(wang)上開(kai)店(dian)(dian)提(ti)供(gong)了(le)方便(bian)。可(ke)以說，開(kai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)已經成(cheng)為(wei)了(le)大(da)學生創業的(de)一條(tiao)捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生(sheng)存，服務(wu)求(qiu)發(fa)展。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)，信用(yong)是最(zui)重要(yao)的(de)(de)，只有良(liang)好的(de)(de)信用(yong)才(cai)(cai)能(neng)贏得消費(fei)者(zhe)的(de)(de)信賴，才(cai)(cai)能(neng)使網(wang)(wang)店(dian)長(chang)久的(de)(de)存活下去(qu)。現在(zai)網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)競爭相(xiang)當激烈，除了要(yao)以質(zhi)優(you)價廉的(de)(de)商(shang)品去(qu)吸引買(mai)家(jia)外(wai)，還要(yao)有熱情耐心的(de)(de)服務，這樣才(cai)(cai)能(neng)讓自己(ji)(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)在(zai)眾多店(dian)鋪中脫穎而出，才(cai)(cai)能(neng)讓自己(ji)(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有較好的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、網店目標

　　客戶的需要，就是(shi)我們的滿意(yi)。本網店將從(cong)淘寶的普(pu)通店鋪(pu)做起，并(bing)用一(yi)年(nian)的時間積累(lei)一(yi)定的信用度(du)(du)，同時樹立一(yi)定的知名度(du)(du)和品牌(pai)形象。

　　有了(le)信(xin)用(yong)度(du)、知名度(du)和(he)品牌(pai)形象后，網(wang)店的瀏(liu)覽量(liang)(liang)就會成倍增(zeng)加，進而就加大了(le)成交量(liang)(liang)。有了(le)一定的資(zi)本后，就能適當擴大網(wang)店規模，增(zeng)加商(shang)品數量(liang)(liang)和(he)種(zhong)類，開始(shi)做淘(tao)寶商(shang)城。

　　三、收集信息

　　1、信息的主要來(lai)源

　　（1）個(ge)(ge)人(ren)來源。指通過家庭(ting)成員、朋友、同學或同事等(deng)個(ge)(ge)人(ren)關(guan)系(xi)獲得(de)信息(xi)。

　　（2）商(shang)業來源。反通(tong)過企業的(de)廣告、展銷會、推銷員(yuan)介紹等途(tu)徑獲(huo)得信息。

　　（3）公(gong)共(gong)來源(yuan)。通(tong)過社會公(gong)共(gong)傳播(bo)得到信息。

　　（4）經驗來源(yuan)。消費者通過直接使用商品得到信息。

　　2、信息收集(ji)過(guo)程

　　（1）直接觀察法。我們通過(guo)在(zai)校園(yuan)內的(de)(de)(de)多(duo)次觀察，發現(xian)有(you)90%的(de)(de)(de)學(xue)生所穿的(de)(de)(de)服裝是非常的(de)(de)(de)有(you)個性，其余(yu)的(de)(de)(de)10%的(de)(de)(de)學(xue)生穿的(de)(de)(de)比較的(de)(de)(de)一般。

　　（2）人(ren)員訪問(wen)法。直接(jie)通過學生訪問(wen)，對他們的需求進(jin)行分析。

　　（3）問卷調查法(fa)。把學生對服裝的需求做成(cheng)試卷，發(fa)給學生讓他們(men)填寫，利用這種方(fang)法(fa)收(shou)集信息(xi)。

　　（4）網(wang)絡查詢。我們也可以通過網(wang)絡去查詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)上開店(dian)對成本的(de)(de)要求低(di)，它占(zhan)用(yong)資(zi)(zi)金少(shao)，也基本不(bu)需要水、電、管理(li)費等方面的(de)(de)支出(chu)；這樣就(jiu)解決了(le)大(da)學生沒(mei)有(you)創業資(zi)(zi)金的(de)(de)問(wen)題；網(wang)(wang)店(dian)經營方式靈活，基本不(bu)受(shou)時間、地域等因(yin)素的(de)(de)限制，只要有(you)時間、能(neng)上網(wang)(wang)就(jiu)能(neng)正常營業，而且只要少(shao)量存貨就(jiu)能(neng)開店(dian)，所(suo)以也可(ke)(ke)以隨時更換經營其他商品(pin)；網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)客戶范(fan)圍(wei)十分廣，只要是上網(wang)(wang)的(de)(de)人群都(dou)有(you)可(ke)(ke)能(neng)成為商品(pin)的(de)(de)瀏覽者與購買者，這個范(fan)圍(wei)可(ke)(ke)以是全國的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)，甚至是全球的(de)(de)網(wang)(wang)民(min)。以上也是網(wang)(wang)上開店(dian)創業的(de)(de)優勢所(suo)在。

　　2、市場調查

　　（1）市場(chang)潛量：服裝是(shi)每一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)必需品，而且(qie)現在上(shang)網(wang)的(de)(de)人(ren)一(yi)般都是(shi)18-40歲的(de)(de)人(ren)，他們為了節(jie)約逛商店(dian)的(de)(de)時間會選擇(ze)在網(wang)上(shang)購物，所以我(wo)認為在網(wang)上(shang)銷售是(shi)一(yi)個(ge)很好的(de)(de)路徑(jing)。

　　（2）競爭者。目前(qian)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上的服裝種類繁(fan)多，競爭激烈(lie)。其中(zhong)很(hen)多的品(pin)牌(pai)占有了市(shi)場(chang)(chang)的絕大部分，且(qie)每種品(pin)牌(pai)產品(pin)均有各自(zi)的特(te)點和穩定期的銷量，所以我(wo)們要尋找另(ling)一個市(shi)場(chang)(chang)，如在(zai)網(wang)上銷售(shou)。

　　（3）消費者(zhe)需求的(de)特點。由于上網的(de)人一般都是一些年輕的(de)人，他(ta)們對服裝(zhuang)的(de)需求是時尚的(de)、個性的(de)，他(ta)們所能普遍接受的(de)價(jia)格(ge)為200元~500元。

　　3、調查結果分(fen)析

　　通過搜集查閱(yue)大(da)(da)量統計數(shu)(shu)據發(fa)現(xian)，網(wang)民數(shu)(shu)量龐大(da)(da)，但網(wang)購(gou)人(ren)(ren)數(shu)(shu)在所有(you)(you)網(wang)民中所占(zhan)的(de)比例距(ju)發(fa)達(da)國家還(huan)有(you)(you)很大(da)(da)差(cha)距(ju)，這(zhe)從另一(yi)個角(jiao)度也(ye)可以說明網(wang)絡(luo)購(gou)物有(you)(you)著巨大(da)(da)的(de)發(fa)展空間，事(shi)實也(ye)證(zheng)明了這(zhe)一(yi)點——中國近幾年網(wang)絡(luo)購(gou)物發(fa)展十分(fen)迅速(su)(su)，網(wang)上購(gou)物的(de)人(ren)(ren)數(shu)(shu)快(kuai)速(su)(su)增長(chang)，而且這(zhe)種勢頭從現(xian)階(jie)段(duan)來看只有(you)(you)增強而不會有(you)(you)絲毫減弱。盡管網(wang)絡(luo)購(gou)物的(de)飛速(su)(su)發(fa)展給開網(wang)店帶來了不小的(de)競爭(zheng)，但在一(yi)定時間段(duan)內(nei)，機(ji)遇還(huan)是(shi)大(da)(da)于(yu)競爭(zheng)的(de)，所以網(wang)店創業的(de)潛(qian)力還(huan)是(shi)十分(fen)大(da)(da)的(de)。

　　4、目標(biao)客戶分析(xi)

　　在(zai)網上(shang)購物的用(yong)戶中(zhong)(zhong)，占主(zhu)要(yao)比例的是在(zai)校學生(sheng)(sheng)、職業白(bai)領等，年(nian)齡以中(zhong)(zhong)青年(nian)為(wei)(wei)主(zhu)，性(xing)(xing)別上(shang)女性(xing)(xing)大于男性(xing)(xing)。其中(zhong)(zhong)，學生(sheng)(sheng)用(yong)戶購買(mai)比例較高的商品為(wei)(wei)書籍、音(yin)像制(zhi)品、服裝以及(ji)游(you)戲類商品等；職業白(bai)領購買(mai)比例最高的商品為(wei)(wei)服裝、化(hua)妝品、飾品和母嬰用(yong)品等。

　　買(mai)家(jia)收入(ru)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)低(di)也影響(xiang)著其購買(mai)傾向(xiang)。收入(ru)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)群體(ti)購買(mai)比(bi)(bi)例較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)是數碼(ma)類(lei)商品，而中(zhong)等收入(ru)買(mai)家(jia)的(de)(de)(de)消費比(bi)(bi)例最高(gao)(gao)的(de)(de)(de).是服裝、首飾、化妝品，游戲(xi)點卡(ka)類(lei)商品則是低(di)收入(ru)買(mai)家(jia)群體(ti)的(de)(de)(de)消費比(bi)(bi)例較高(gao)(gao)。

　　總(zong)體來看(kan)，女裝、化妝品、飾(shi)品的成交額長期排名靠前。可見(jian)，適合(he)中青年女性消費(fei)的商品市(shi)場更為廣闊(kuo)。

　　五、經營策略

　　1、管理者及其(qi)任(ren)務(wu)

　　由于開店初期業務(wu)量(liang)(liang)小，全部(bu)工作由創業者(zhe)本(ben)人即可完成。待以(yi)后業務(wu)量(liang)(liang)大時，可尋找合作伙(huo)伴或聘請(qing)員工，合理分配任務(wu)。

　　2、營銷(xiao)策略(lve)分析

　　（1）品牌策略

　　第一，網(wang)店(dian)要(yao)有一個(ge)獨特新穎，且易被人們記(ji)住(zhu)的店(dian)鋪名(ming)，并設計出美觀(guan)大方的名(ming)片，在發(fa)貨給顧(gu)客時隨件發(fa)出，加(jia)深(shen)顧(gu)客對(dui)本店(dian)鋪的印象(xiang)，打(da)造店(dian)鋪的外在品牌形象(xiang)。

　　第二，在(zai)商(shang)品質(zhi)量上要嚴(yan)格把關，堅決不以假亂真，以次充(chong)好，力爭讓每(mei)一位顧客都能(neng)對(dui)本店商(shang)品的(de)質(zhi)量滿意，打(da)造店鋪的(de)質(zhi)量品牌形象(xiang)。

　　第三(san)，努力提高(gao)服(fu)(fu)務(wu)質量，要讓(rang)每一(yi)位顧(gu)(gu)客都(dou)能感(gan)受(shou)到一(yi)種(zhong)貼心的售前、售中和售后服(fu)(fu)務(wu)，打(da)消客戶在購物(wu)時的后顧(gu)(gu)之憂。必要時還可對顧(gu)(gu)客制定個性化(hua)服(fu)(fu)務(wu)方(fang)案(an)，打(da)造店鋪的服(fu)(fu)務(wu)品牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第(di)一、朋(peng)友(you)推廣：我們可以通過周邊的(de)朋(peng)友(you)，宣傳(chuan)我們的(de)店鋪讓我們的(de)店鋪點擊率上(shang)升，自己的(de)產品也得(de)到好的(de)銷(xiao)售(shou)量。

　　第二、廣告宣傳：我(wo)們可以在網上發布(bu)貼子(zi)，讓(rang)網上的人在貼子(zi)里看(kan)到我(wo)們店(dian)鋪(pu)地址，來(lai)觀光我(wo)們的店(dian)鋪(pu)。

　　第(di)三、運用媒(mei)體(ti)：我們可以運用媒(mei)體(ti)進行宣(xuan)傳(chuan)我們的產品(pin)，提(ti)高產品(pin)的知名度，突出(chu)我們產品(pin)的特色。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可進行“包郵”、“打折(zhe)”、“有(you)(you)買(mai)有(you)(you)贈”等(deng)促(cu)銷活動，以吸(xi)引客戶；

　　每(mei)年的(de)(de)各種節日(ri)（如五一(yi)(yi)、十(shi)一(yi)(yi)、圣誕、元旦等）期間，進行一(yi)(yi)些適合本店客戶的(de)(de)促(cu)銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以(yi)增加成交量；

　　在店鋪信用等級(ji)上(shang)升時(shi)進(jin)行一些促銷活動，如“沖(chong)(chong)鉆(zhan)包郵”、“沖(chong)(chong)鉆(zhan)打折”等。

　　六、價格定位

　　對剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開起的店鋪(pu)來(lai)說(shuo)，正(zheng)處于萌(meng)芽(ya)時(shi)期，尚(shang)未被子(zi)顧客所熟知(zhi)，在供應商那里提少量的貸并在定(ding)(ding)價(jia)上可以與之競爭(zheng)的店低一些，以先獲得(de)少部分(fen)的利(li)潤為(wei)主，抱主要精力放在提高店鋪(pu)的知(zhi)名度(du)及信譽。對產品的定(ding)(ding)價(jia)我(wo)們主要采取以下方法(fa)：

　　1、成本定價法

　　成本(ben)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法是一種以(yi)成本(ben)為(wei)(wei)中心的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方法，也是傳統的(de)、運(yun)用得較普遍的(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方式。具體做(zuo)法是按照(zhao)產品(pin)成本(ben)加(jia)(jia)一定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)利(li)潤定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)，如生(sheng)產企業(ye)以(yi)生(sheng)產成本(ben)為(wei)(wei)基礎，商業(ye)零售企業(ye)則(ze)以(yi)進貨(huo)成本(ben)為(wei)(wei)基礎。由于利(li)潤一般(ban)按成本(ben)或售價(jia)(jia)(jia)的(de)一定(ding)(ding)(ding)(ding)比例(li)計(ji)算，故(gu)將(jiang)一定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)期望(wang)利(li)潤比率（百分比）加(jia)(jia)在成本(ben)上，因此(ci)，常被稱為(wei)(wei)"成本(ben)加(jia)(jia)成定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)法"。

　　至(zhi)于新產品(pin)的利(li)潤比，每個行業有(you)著不同的利(li)潤分(fen)配原則，因此(ci)在成本定價時必須按照行業的利(li)潤分(fen)配規律定價。例(li)如，飲料(liao)的批發(fa)商在每瓶飲料(liao)上可能只(zhi)賺幾分(fen)錢就可以滿足。但在保健品(pin)領域，經銷商沒有(you)30％以上，甚至(zhi)高(gao)達100%、200%的利(li)潤空間(jian)，積(ji)極性根本就不會被激發(fa)。

　　2、市場定(ding)價(jia)(jia)法:即根據競爭對手的價(jia)(jia)格(ge)參(can)照進行(xing)定(ding)價(jia)(jia)

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭地位分為四大類(lei)：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)(zai)競爭中(zhong)處(chu)于(yu)強(qiang)勢地位，在(zai)(zai)同類(lei)產品的(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)應(ying)走(zou)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)路線，略(lve)高(gao)(gao)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉(la)開一(yi)(yi)個(ge)檔次；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)手和(he)威脅，在(zai)(zai)定價(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)采取(qu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)不(bu)(bu)讓步、不(bu)(bu)服輸、咬得(de)緊、不(bu)(bu)松(song)口的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，即領(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定多高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會(hui)八(ba)九不(bu)(bu)離(li)十的(de)(de)(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)著(zhu)(zhu)；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)在(zai)(zai)領(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背后，以模仿著(zhu)(zhu)稱，其產品價(jia)(jia)(jia)格通常低于(yu)領(ling)導(dao)(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格層級(ji)，接近于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平(ping)均價(jia)(jia)(jia)，如PC中(zhong)的(de)(de)(de)(de)二線品牌愛必得(de)、金(jin)長城即是(shi)屬于(yu)此(ci)類(lei)。而(er)由于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)(de)產品或服務(wu)是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)稀缺或不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)差異化，專業性很(hen)強(qiang)，目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)較(jiao)窄，用戶(hu)對(dui)(dui)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)能力較(jiao)弱，所(suo)以在(zai)(zai)定價(jia)(jia)(jia)上(shang)(shang)同樣可實施高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)。

　　3、心理定價法

　　心(xin)理(li)定價(jia)(jia)(jia)法即根據顧(gu)客能夠接(jie)受(shou)(shou)的(de)最高價(jia)(jia)(jia)位(wei)進(jin)行定價(jia)(jia)(jia)，它拋(pao)開(kai)成本，賺取它所能夠賺取的(de)最高利(li)潤。即顧(gu)客能接(jie)受(shou)(shou)什(shen)么(me)價(jia)(jia)(jia)我(wo)就定什(shen)么(me)價(jia)(jia)(jia)。我(wo)們(men)的(de)一個客戶(hu)，有(you)(you)一個非常好(hao)的(de)產品(pin)，按成本定價(jia)(jia)(jia)只(zhi)有(you)(you)八九十元(yuan)，我(wo)們(men)經過(guo)消費(fei)者調研后(hou)(hou)發(fa)現，客戶(hu)所能接(jie)受(shou)(shou)的(de)心(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)位(wei)在200元(yuan)以(yi)內(nei)，于是我(wo)們(men)建議其定價(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比原(yuan)來高出(chu)(chu)一百元(yuan)。新產品(pin)推(tui)出(chu)(chu)市場后(hou)(hou)，價(jia)(jia)(jia)格并未成為顧(gu)客購(gou)買的(de)障(zhang)礙(ai)，反而本著好(hao)貨當然價(jia)(jia)(jia)高的(de)心(xin)理(li)，認為這是一款品(pin)質相當好(hao)的(de)產品(pin)。定價(jia)(jia)(jia)中高出(chu)(chu)的(de)100元(yuan)實(shi)際上成為了廠家的(de)純利(li)潤，賣一個產品(pin)相當于賣原(yuan)來定價(jia)(jia)(jia)的(de)五個。

　　根(gen)據顧客的購(gou)買心理(li)和行(xing)為(wei)習慣，在零(ling)售(shou)價格中，常用到以下策略：

　　（1）尾數定價策(ce)略(lve)。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理(li)上有一種便宜的感覺，或者(zhe)是按照風俗(su)習慣的要求，價格尾數取(qu)吉利(li)數，也可以促(cu)進購買。該(gai)策(ce)略(lve)適用非(fei)名(ming)牌(pai)和中低檔產品。

　　（2）整數定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)(lve)。與(yu)尾數定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)(lve)相反，利用顧客(ke)"一分(fen)錢一分(fen)貨"的心理，采用整數定(ding)價(jia)(jia)，該策略(lve)(lve)適用與(yu)高檔、名牌產(chan)品或者是消費(fei)者不太了(le)解的商品。

　　（3）聲望定價(jia)(jia)策略(lve)。主要適用于(yu)名(ming)牌(pai)企業、名(ming)牌(pai)商(shang)店和名(ming)牌(pai)產品。由于(yu)聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jia)(jia)格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能(neng)會(hui)失去市(shi)場。

　　（4）特價(jia)定價(jia)策(ce)略。這是(shi)利用(yong)部分(fen)顧客追(zhui)求廉(lian)價(jia)的(de)心理，企(qi)業有意識地將價(jia)格定得低一些，達(da)到打開銷路(lu)或(huo)者是(shi)擴大(da)銷售的(de)目的(de)，如常見的(de)大(da)減(jian)價(jia)和(he)大(da)拍賣，就屬于這種策(ce)略。該策(ce)略主(zhu)要(yao)適用(yong)于競(jing)爭(zheng)較為激烈(lie)的(de)產品(pin)。濫用(yong)此法，會損害企(qi)業的(de)形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場進貨

　　這(zhe)是(shi)最常見的(de)(de)(de)進貨渠(qu)道，如(ru)果你的(de)(de)(de)小店是(shi)經營服裝，那么你可以(yi)去周圍一些大(da)型的(de)(de)(de)服務批發市場進貨(漢正街(jie))，在(zai)批發市場進貨需要有強大(da)的(de)(de)(de)議價能力(li)，力(li)爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立(li)好關系，在(zai)關于調換貨的(de)(de)(de)問題上要與批發商說清楚，以(yi)免日后起糾紛(fen)。

　　2、廠(chang)家直(zhi)接進貨(huo)

　　正規的廠家(jia)貨(huo)(huo)源充足(zu)，信用度高，如(ru)果長期合作(zuo)的話(hua)，一般都(dou)能爭取(qu)到產(chan)品調換。但(dan)是一般而言，廠家(jia)的起批(pi)量較(jiao)高，不適(shi)合小(xiao)批(pi)發客戶。如(ru)果你(ni)有(you)足(zu)夠的資金(jin)儲備，有(you)分銷渠道，并且不會有(you)壓貨(huo)(huo)的危(wei)險或(huo)不怕(pa)壓貨(huo)(huo)，那就可以去找廠家(jia)進貨(huo)(huo)。

　　3、批發商處(chu)進貨

　　一(yi)般用(yong)搜索(suo)引擎GOOGLE、百度等就(jiu)(jiu)能(neng)找到(dao)很(hen)多(duo)這些貿(mao)易批發商(shang)。他們(men)一(yi)般直(zhi)接(jie)由廠(chang)家(jia)供貨(huo)，貨(huo)源較穩定。不足的是(shi)因為他們(men)已經做大(da)了，訂單較多(duo)，服務(wu)難免(mian)有(you)時(shi)就(jiu)(jiu)跟不上。而且他們(men)都有(you)自己(ji)固(gu)定的老(lao)客(ke)戶，你(ni)很(hen)難和他們(men)談條件，除非(fei)當你(ni)成為他們(men)大(da)客(ke)戶后，才可能(neng)有(you)折扣和其它優惠(hui)。在開始(shi)合作時(shi)就(jiu)(jiu)要把發貨(huo)時(shi)間(jian)、調換貨(huo)品(pin)等問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清(qing)倉產品

　　因為商家急(ji)于處理，這類商品(pin)(pin)的價格(ge)通(tong)常是極低，如(ru)果你有(you)足(zu)夠的侃價能(neng)(neng)力和經濟能(neng)(neng)力，可(ke)以用(yong)一個極低的價格(ge)吃(chi)下，然而轉到網上銷(xiao)售，利(li)用(yong)地域或時間差(cha)獲得足(zu)夠的利(li)潤。吃(chi)進(jin)這些(xie)產(chan)品(pin)(pin)，你一定要對質量有(you)識別能(neng)(neng)力，同時能(neng)(neng)把握(wo)發展趨勢并要建立好自己(ji)的分銷(xiao)渠道(dao)。

　　5、尋找特(te)別的(de)進貨渠(qu)道

　　如(ru)果(guo)你在(zai)香港或是海外有(you)親(qin)戚朋(peng)友，就可以(yi)(yi)由他(ta)們幫忙，進(jin)到(dao)一(yi)些國內(nei)市場(chang)上看(kan)不到(dao)的(de)商品(pin)(pin)或是價格較高的(de)產(chan)品(pin)(pin)，比(bi)如(ru)你可以(yi)(yi)找人(ren)從香港進(jin)一(yi)些化狀品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌(pai)箱(xiang)包等，也可以(yi)(yi)從日本進(jin)一(yi)些相機等電(dian)子產(chan)品(pin)(pin)，還可以(yi)(yi)從俄羅(luo)斯進(jin)一(yi)些工藝品(pin)(pin)。如(ru)果(guo)你工作、生活在(zai)邊境，就可以(yi)(yi)辦一(yi)張通行證，自己親(qin)自出(chu)去進(jin)貨(huo)，這樣就很有(you)特色或是價格優勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬于(yu)積累信(xin)用的階段，不(bu)會有(you)大的收入，保證成本即(ji)可。

　　從目前淘(tao)寶(bao)網店(dian)銷(xiao)售情況看，預(yu)計普(pu)通店(dian)鋪(pu)平均(jun)每(mei)天的(de)銷(xiao)售額一般是300元左右，鉆石店(dian)鋪(pu)能達到1000元以上，皇冠店(dian)鋪(pu)則可達3000元以上甚至更(geng)多(duo)。

　　2、支付方式

　　淘寶網店主要是用(yong)支付寶擔(dan)保交(jiao)易的，也可以進行網上(shang)銀(yin)行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘(tao)寶網店(dian)都是在線訂購(gou)的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快(kuai)遞(di)/送貨上門/EMS等四(si)種方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第(di)一(yi)(yi)年）的(de)(de)投資主要是淘寶消費者保(bao)障服務保(bao)證金(jin)、代(dai)銷加盟費（或(huo)預(yu)存(cun)款）、宣傳推廣費用(yong)等(deng)，還要一(yi)(yi)定的(de)(de)流動資金(jin)用(yong)于物流配送等(deng)。預(yu)計人(ren)民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這(zhe)一階(jie)段(duan)業務量會有較(jiao)大的(de)(de)擴大，需要(yao)有較(jiao)多(duo)的(de)(de)流(liu)動資金用于進貨(huo)、發貨(huo)等(deng)，有必要(yao)的(de)(de)時候還要(yao)聘請員(yuan)工(gong)。鑒于淘寶網店自己流(liu)動較(jiao)快，預(yu)計人民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　電腦(nao)：4000元；

　　數碼相機：1500元(yuan)；

　　網(wang)費(fei)：100元/月；

　　淘寶增值服務和營(ying)銷工具軟件：80元(yuan)/月

網店創業計劃書3

　　群體目標

　　國內成年(nian)(nian)服(fu)裝年(nian)(nian)齡段分類(lei)基(ji)本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)的最主要的群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中服裝(zhuang)購(gou)買頻率最多，總體(ti)(ti)(ti)(ti)購(gou)買金(jin)額較多的群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，其中女性消費(fei)的頻率高于男性。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)具有一定的經濟(ji)基礎，很(hen)強的購(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢(gan)于嘗(chang)試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)(de)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝消費的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買單件服(fu)裝價(jia)值最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)是消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較強(qiang)。但(dan)該群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)'人生觀(guan)和價(jia)值已相對成熟，因此對風(feng)格(ge)、對時(shi)尚(shang)都有(you)自己(ji)的(de)(de)喜好，其中相當(dang)部分人已有(you)自己(ji)喜好的(de)(de)品(pin)(pin)牌，對新品(pin)(pin)牌的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不(bu)用考慮了

　　從上面(mian)數據可知，18-45歲(sui)這兩個年齡段(duan)的(de)消費(fei)力(li)相對較(jiao)高。而處于(yu)(yu)該年齡段(duan)的(de)女性(xing)大(da)多都是職業(ye)女性(xing)或年輕少婦(fu)(fu)，她(ta)們對于(yu)(yu)服裝(zhuang)的(de)追(zhui)求較(jiao)為強烈，但對服裝(zhuang)的(de)檔次不會過分(fen)要(yao)(yao)求。本服裝(zhuang)服 飾店的(de)目標對象(xiang)主(zhu)要(yao)(yao)定在20-35歲(sui)之間的(de)職業(ye)女性(xing)和(he)有工作的(de)主(zhu)婦(fu)(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)單

　　身貴族，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪(xin)族。這一目標群體月收(shou)入約在(zai)1500元以上，無家(jia)庭經濟負擔或屬于小康生(sheng)活家(jia)庭，她們多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)款式和搭配，自(zi)由支配的(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由(you)于本店的目標(biao)對象是20-35歲年齡(ling)段的女性(xing)群體，因(yin)此(ci)款式應(ying)相應(ying)斯(si)文、時尚(shang)、新穎，不能過于前衛(wei)、夸張。價(jia)位將(jiang)定在(zai)中(zhong)、低(di)檔次上，大眾化且讓顧客有“物超(chao)所值”的感覺。

　　二(er)、店面的選址(一起考慮(lv))

　　雖(sui)然地點(dian)(dian)并不是服裝服飾店(dian)經(jing)營(ying)成功的唯(wei)一前提，但是鋪址(zhi)的選取(qu)仍然極(ji)大限(xian)度地影響店(dian)鋪生意的好壞。好店(dian)址(zhi)的特點(dian)(dian)主要(yao)有(you)6個方面：

　　1、商(shang)業活動(dong)頻繁。商(shang)業活動(dong)頻繁的地區(qu)一般指商(shang)業中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)(ren)口密度高。在商業街(jie)、居民區附近開店，人(ren)(ren)流量大，各年齡(ling)層和(he)社會(hui)階層的(de)人(ren)(ren)都有(you)，對于服裝(zhuang)服飾款(kuan)式或類型的(de)選擇比(bi)較(jiao)容(rong)易。

　　3、客流(liu)量(liang)大。涉及地理位置和交(jiao)通條件(jian)等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便利。一般(ban)來說，交(jiao)通(tong)便利的話，客(ke)流(liu)量自然增大。

　　5、人流聚集(ji)或聚會(hui)較多。百貨商(shang)場、服(fu)裝(zhuang)商(shang)場附(fu)近的(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)客(ke)流量較多，因(yin)為(wei)客(ke)人在逛完商(shang)場后會(hui)順帶到附(fu)近的(de)街店轉一圈。

　　6、同類店(dian)(dian)鋪聚集。經營同類商(shang)品的店(dian)(dian)鋪越(yue)(yue)多(duo)，顧客(ke)在這里進(jin)行比(bi)較和選擇的機會就越(yue)(yue)多(duo)，因此若能集中在某一地段或街區則更能招(zhao)攬(lan)顧客(ke)。

　　符合以上條(tiao)件的地(di)方主要有黃(huang)興路(lu)商(shang)(shang)業街、東塘商(shang)(shang)業圈、五一商(shang)(shang)圈、中山路(lu)一帶。對上述幾個(ge)地(di)方的消費對象、商(shang)(shang)品(pin)定位、客流量等方面進行(xing)比(bi)較。(略)

　　經比較分析(xi)店面(mian)地址：

　　地點(dian)的(de)選擇(ze)對日后(hou)店(dian)面的(de)營(ying)運好壞影響很大(da)，所以(yi)一定(ding)要(yao)找個商圈位(wei)置好的(de)店(dian)面。經過調查我發現，步行街、金滿(man)地、東塘一帶(dai)相比較(jiao)而言具有(you)發展潛力，這需(xu)要(yao)我們大(da)家(jia)一點(dian)一滴(di)去(qu)尋找，去(qu)摸(mo)索，然后(hou)再(zai)定(ding)論目的(de)地。

網店創業計劃書4

　　結構(gou)合理(li)：投資者(zhe)應當能夠在計劃(hua)中找到他(ta)們所關注(zhu)問題的(de)答(da)案，很容(rong)易找到他(ta)們特別感興趣的(de)話題。這(zhe)就要(yao)求商業(ye)計劃(hua)必須有一個清楚的(de)結構(gou)，使讀者(zhe)能夠靈活(huo)地選擇他(ta)們想要(yao)閱(yue)讀的(de)部分。

　　以客觀性說服投資者(zhe)：盡量使自己(ji)的(de)語氣比較客觀，使投資者(zhe)有機會仔細地權衡你的(de)論(lun)據是否有說服力，而(er)不是無(wu)邊際吹牛廣告。

　　讓大眾(zhong)也能讀(du)懂(dong)：一(yi)些創(chuang)業者相信(xin)，他們可以用豐富的(de)技術(shu)細節、精心制作的(de)藍圖，以及詳細的(de)分析給投資者留下深刻的(de)印象

　　網店計劃書范文

　　一、執行摘要

　　無論是(shi)創業(ye)還是(shi)要經銷新產品(pin)尋找新的(de)利(li)潤增長點(dian)，在(zai)選(xuan)擇新產品(pin)時(shi)首先要明確自己的(de)目(mu)(mu)標，是(shi)準備將(jiang)產品(pin)作為一(yi)(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)長期的(de)事業(ye)來發展，還是(shi)僅僅作為現有產品(pin)的(de)一(yi)(yi)種補充，或者(zhe)是(shi)其他的(de)一(yi)(yi)些目(mu)(mu)的(de)，目(mu)(mu)的(de)的(de)不一(yi)(yi)樣(yang)決定(ding)了自己在(zai)此項(xiang)(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上將(jiang)投入的(de)資金、時(shi)間(jian)、精力和操作方式都不一(yi)(yi)樣(yang)，這些因素往(wang)往(wang)直接影響甚至就決定(ding)了該項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商店的調(diao)查報告。做出以下網(wang)上開店的流程(cheng) ：

　　1、開始(shi)并不(bu)在網上，而是在你的腦子里。

　　你需要想好自己(ji)要開一家什么樣的(de)，在(zai)這點上開網店(dian)與(yu)傳統的(de)店(dian)鋪沒有(you)區別，尋找好的(de)市(shi)嘗自己(ji)的(de)商品(pin)有(you)競爭力才是成功(gong)的(de)基石。

　　2、選擇開(kai)店平臺或者網站。

　　你需要(yao)選(xuan)擇一個提(ti)供個人店鋪平(ping)臺的(de)網(wang)站，注冊(ce)為用戶。這一步很重(zhong)要(yao)網(wang)店syb創(chuang)業計劃書(shu)網(wang)店syb創(chuang)業計劃書(shu)。 大多(duo)數網(wang)站會(hui)要(yao)求(qiu)用真實姓名(ming)和身份證等(deng)有效(xiao)證件(jian)進(jin)行注冊(ce)。在選(xuan)擇網(wang)站的(de)時候，人氣(qi)旺盛和是否(fou)收費(fei)(fei)、以及收費(fei)(fei)情況等(deng)都是很重(zhong)要(yao)的(de)指標。現(xian)在很多(duo)平(ping)臺提(ti)供免費(fei)(fei)開店服務，這一點可(ke)以為您(nin)省下了不(bu)少金子。網(wang)店創(chuang)業計劃書(shu)范(fan)文

　　3、向網站(zhan)申請開(kai)設(she)店(dian)鋪。

　　你(ni)(ni)要(yao)詳細填寫自己店鋪(pu)所提(ti)供商(shang)品的(de)`分類(lei)(lei)，例如你(ni)(ni)出售時裝手表(biao)(biao)，那么應(ying)該歸(gui)類(lei)(lei)在珠寶首飾(shi)、手表(biao)(biao)、眼鏡中(zhong)的(de)手表(biao)(biao)一類(lei)(lei)，以(yi)便(bian)讓你(ni)(ni)的(de)目(mu)標用(yong)戶可以(yi)準確地找到你(ni)(ni)。然后你(ni)(ni)需要(yao)為自己的(de)店鋪(pu)起個醒目(mu)的(de)名字，網友在列表(biao)(biao)中(zhong)點擊哪個店鋪(pu)，更多(duo)取(qu)決于名字是否(fou)吸引！。有(you)的(de)網店顯示(shi)個人(ren)資料，應(ying)該真(zhen)實(shi)填寫，以(yi)增(zeng)加信任度。

　　4、進貨。

　　可以從(cong)您(nin)熟(shu)悉(xi)的渠道和平臺(tai)進貨(huo)，控制成本(ben)和低價(jia)進貨(huo)是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把(ba)每件商品(pin)的(de)名稱(cheng)(cheng)、產地(di)、所在地(di)、性(xing)質、外觀、數量(liang)、交易(yi)方(fang)式、交易(yi)時限等信(xin)息填寫在網(wang)(wang)站上(shang)，最好搭配商品(pin)的(de)圖片。名稱(cheng)(cheng)應(ying)盡(jin)量(liang)全面，突出(chu)(chu)優點，因為(wei)當別(bie)人(ren)搜(sou)索該類商品(pin)時，只有名稱(cheng)(cheng)會(hui)顯示在列(lie)表上(shang)。為(wei)了增加吸引力，圖片的(de)質量(liang)應(ying)盡(jin)量(liang)好一(yi)(yi)(yi)些，說明也應(ying)盡(jin)量(liang)詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shui)負責郵費。 登(deng)錄時還有一(yi)(yi)(yi)項(xiang)非常(chang)重要的(de)事情，就是設置(zhi)價格(ge)(ge)。通常(chang)網(wang)(wang)站會(hui)提(ti)供起始(shi)價、底(di)價、一(yi)(yi)(yi)口價等項(xiang)目由(you)賣家(jia)設置(zhi)。假設賣家(jia)要出(chu)(chu)售一(yi)(yi)(yi)件進價100元的(de)衣(yi)服，打算賣到 150元。如果是個(ge)傳統的(de)店主，只要先(xian)標出(chu)(chu)150元的(de)價格(ge)(ge)，如果賣不(bu)動，再一(yi)(yi)(yi)點點降(jiang)低價格(ge)(ge)。但是網(wang)(wang)上(shang)競(jing)價不(bu)同，賣家(jia)先(xian)要設置(zhi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)起始(shi)價，買(mai)家(jia)從(cong)此向(xiang)上(shang)出(chu)(chu)價網(wang)(wang)店syb創業計(ji)(ji)劃書工(gong)作計(ji)(ji)劃

　　起始價(jia)(jia)(jia)越(yue)低(di)越(yue)能(neng)引起買(mai)(mai)家(jia)的(de)(de)(de)興趣(qu)，有的(de)(de)(de)賣(mai)家(jia)設(she)(she)置1元(yuan)起拍，就是(shi)(shi)吸引注意(yi)力的(de)(de)(de)好(hao)辦(ban)法。 但是(shi)(shi)起始價(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)會有最(zui)后成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)，所以賣(mai)家(jia)最(zui)好(hao)同時設(she)(she)置底價(jia)(jia)(jia)，例如(ru)定105元(yuan)為(wei)底價(jia)(jia)(jia)，以保(bao)證商(shang)品(pin)(pin)不會低(di)于(yu)成(cheng)本被買(mai)(mai)走。起始價(jia)(jia)(jia)太(tai)低(di)的(de)(de)(de)另一個缺點是(shi)(shi)可(ke)能(neng)暗示你愿意(yi)以很低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格出售該商(shang)品(pin)(pin)，從而使競拍在(zai)很低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位上徘徊。如(ru)果(guo)賣(mai)家(jia)覺得等待競拍完畢時間太(tai)長，可(ke)以設(she)(she)置一口價(jia)(jia)(jia)，一旦(dan)有買(mai)(mai)家(jia)愿意(yi)出這個價(jia)(jia)(jia)格，商(shang)品(pin)(pin)立(li)刻(ke)成(cheng)交(jiao)，缺點是(shi)(shi)如(ru)果(guo)幾(ji)個買(mai)(mai)家(jia)都有興趣(qu)，也不可(ke)能(neng)托高(gao)價(jia)(jia)(jia)錢(qian)。賣(mai)家(jia)應根據自己(ji)的(de)(de)(de)具體情況利(li)用這些設(she)(she)置。

　　免責聲(sheng)明(ming)：本文(wen)僅(jin)代表作者個(ge)人(ren)觀點,與本網無關。

網店創業計劃書5

　　要想創業就得(de)有計劃，現在(zai)電子商務的熱潮越(yue)來(lai)越(yue)高，開淘寶(bao)網(wang)店(dian)(dian)的人也越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，如何在(zai)眾多(duo)的淘寶(bao)店(dian)(dian)中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶(bao)網(wang)店(dian)(dian)計劃書。

　　如何(he)準備淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)計劃書呢？看小編(bian)細(xi)細(xi)道來。開淘(tao)寶(bao)店(dian)之前(qian)要做一(yi)個淘(tao)寶(bao)開店(dian)成(cheng)本預算，有(you)人就說了，淘(tao)寶(bao)店(dian)多種多樣(yang)，這(zhe)個淘(tao)寶(bao)開店(dian)成(cheng)本預算要怎么(me)樣(yang)才標準呢？別的不說，我們(men)就來說說你開店(dian)必(bi)須要買的裝備，看看這(zhe)些成(cheng)本預算。

　　淘寶(bao)網店計劃書之(zhi)淘寶(bao)開店，首先第一大(da)開銷，是(shi)(shi)加入(ru)消費者(zhe)保障服務，也(ye)就是(shi)(shi)通常講的消保，一般是(shi)(shi)1000元(yuan)，視(shi)行業(ye)不同而不同。淘寶(bao)開店成本預算(suan)。大(da)部分是(shi)(shi)1000元(yuan)。其次是(shi)(shi)旺(wang)鋪，至少要弄個標準版(ban)的旺(wang)鋪，扶植版(ban)的就別考慮了，功能限制太多，標準版(ban)的旺(wang)鋪是(shi)(shi)30元(yuan)每(mei)(mei)月，每(mei)(mei)年360元(yuan)。暫且可(ke)以按照(zhao)1個月購買來計算(suan)。其次各種小(xiao)工(gong)具，如超級店長、促銷寶(bao)等，根據實際需要，至少每(mei)(mei)個月要支付(fu)50元(yuan)用(yong)于小(xiao)工(gong)具訂購上(shang)。

　　淘(tao)寶網店(dian)計劃書之準備工作，有的(de).朋友也許會(hui)問，為什么一(yi)(yi)定要訂購(gou)那些小(xiao)工具呢？不用不行么？不用也可(ke)以，但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)會(hui)感覺很吃力，比(bi)如(ru)(ru)一(yi)(yi)個促銷(xiao)功能(neng)(neng)限時打折功能(neng)(neng)，這(zhe)些看(kan)似簡單的(de)小(xiao)功能(neng)(neng)，在淘(tao)寶上都需要借助第三方(fang)工具來實(shi)現，一(yi)(yi)旦你(ni)(ni)有這(zhe)種需求，你(ni)(ni)就(jiu)不得不訂購(gou)這(zhe)些小(xiao)工具，還有自(zi)動(dong)上下架，自(zi)動(dong)櫥窗(chuang)等這(zhe)些基本功能(neng)(neng)，這(zhe)幾(ji)乎是(shi)(shi)(shi)目前開(kai)店(dian)必(bi)須要的(de)一(yi)(yi)些功能(neng)(neng)。淘(tao)寶開(kai)店(dian)成(cheng)本預算(suan)。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)懂得裝修(xiu)(xiu)還可(ke)以節省一(yi)(yi)筆(bi)旺鋪(pu)裝修(xiu)(xiu)費，不過我想大(da)部分都不是(shi)(shi)(shi)裝修(xiu)(xiu)高手，如(ru)(ru)果花(hua)10天半個月裝修(xiu)(xiu)好(hao)店(dian)鋪(pu)，還不如(ru)(ru)花(hua)幾(ji)十塊去裝修(xiu)(xiu)市場選擇一(yi)(yi)款合適模(mo)板(ban)，模(mo)板(ban)價格高低不等，新開(kai)的(de)店(dian)可(ke)以選擇一(yi)(yi)款50元左(zuo)右的(de)旺鋪(pu)模(mo)板(ban)，一(yi)(yi)般這(zhe)個價位的(de)無論是(shi)(shi)(shi)功能(neng)(neng)和樣式都比(bi)較合適。

　　現在(zai)僅僅是開(kai)店(dian)之前的準備工(gong)作，還(huan)沒涉(she)及到商品方面，我們來初(chu)步計算(suan)一下(xia)：消保1000+旺鋪30+小(xiao)工(gong)具50+旺鋪模板50=1130元

　　繼續(xu)，下面涉(she)及到(dao)商品(pin)了，最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)產(chan)品(pin)圖片(pian)(pian)，想要好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)圖片(pian)(pian)，一款(kuan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)機必不可少，成熟的(de)(de)(de)(de)(de)淘寶賣家基本(ben)(ben)上都(dou)是(shi)單反相(xiang)(xiang)機，一般(ban)在5000元(yuan)(yuan)以上，對(dui)于(yu)新手(shou)，我(wo)們姑且用(yong)一個(ge)普通數(shu)碼(ma)(ma)相(xiang)(xiang)機吧，也不能太差的(de)(de)(de)(de)(de)，買一個(ge)1000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)吧，品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)索尼、佳能、尼康(kang)都(dou)有1000元(yuan)(yuan)左右的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)碼(ma)(ma)相(xiang)(xiang)機。淘寶開店(dian)成本(ben)(ben)預算。如果是(shi)體(ti)積比(bi)較(jiao)小的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，一般(ban)配個(ge)攝影棚(peng)比(bi)較(jiao)完美(mei)，價格按照100元(yuan)(yuan)計算。這個(ge)時(shi)候如果產(chan)品(pin)圖片(pian)(pian)比(bi)較(jiao)多，那(nei)么旺(wang)鋪(pu)默認的(de)(de)(de)(de)(de)30M相(xiang)(xiang)冊(ce)則(ze)不夠用(yong)，至少需要升級到(dao) 100M，100M的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)冊(ce)是(shi)6元(yuan)(yuan)每月。我(wo)們再(zai)來計算一下這個(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)費用(yong)：數(shu)碼(ma)(ma)相(xiang)(xiang)機1000+攝影棚(peng)100+100M圖片(pian)(pian)空間6=1106元(yuan)(yuan)

　　淘(tao)寶(bao)(bao)網店計劃書(shu)之營業(ye)，對(dui)于(yu)新手新店來(lai)(lai)(lai)說，最(zui)有效(xiao)最(zui)直(zhi)(zhi)接的推廣(guang)方(fang)法(fa)就是(shi)直(zhi)(zhi)通(tong)車，直(zhi)(zhi)通(tong)車現在價(jia)格居高(gao)不下，平均關鍵(jian)詞價(jia)格已經在1元左右，如(ru)果每(mei)天消耗掉(diao)100元，大概帶來(lai)(lai)(lai)100UV左右。淘(tao)寶(bao)(bao)開(kai)店成本預算。每(mei)個月是(shi)3000元推廣(guang)費(fei)(fei)(fei)。其(qi)他免費(fei)(fei)(fei)方(fang)法(fa)如(ru)論(lun)壇(tan)發貼等的成本就是(shi)時間成本。這里就忽略不計了。我(wo)們來(lai)(lai)(lai)計算一(yi)下推廣(guang)階段的費(fei)(fei)(fei)用：直(zhi)(zhi)通(tong)車100每(mei)天×30天=3000元

　　按照(zhao)以(yi)上的(de)(de)(de)流程，基本(ben)上店(dian)(dian)鋪就可以(yi)開張經營了。淘寶網店(dian)(dian)計劃書之成(cheng)本(ben)預(yu)算：我們把前(qian)幾個(ge)(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)費用(yong)合算一下1130+1106+3000= 5236元，這是(shi)(shi)第一個(ge)(ge)(ge)月開店(dian)(dian)成(cheng)本(ben)。由于消保是(shi)(shi)終身的(de)(de)(de)，所以(yi)，繼續維(wei)持這種狀況，第二(er)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)4236。前(qian)兩個(ge)(ge)(ge)月成(cheng)本(ben)之和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意(yi)，這里面不涉及到(dao)(dao)(dao)進(jin)(jin)貨(huo)以(yi)及快遞成(cheng)本(ben)、包裝成(cheng)本(ben)以(yi)及特殊商品(pin)用(yong)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)特殊設備，如食(shi)品(pin)用(yong)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)封口機等。淘寶開店(dian)(dian)成(cheng)本(ben)預(yu)算。也就是(shi)(shi)說(shuo)，無論你(ni)(ni)(ni)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么產(chan)品(pin)，服裝、鞋(xie)、飾(shi)品(pin)或(huo)者(zhe)電(dian)器(qi)等，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)新(xin)店(dian)(dian)開張2個(ge)(ge)(ge)月內，至(zhi)少要盈利1萬元，才可以(yi)達到(dao)(dao)(dao)收支持平。而淘寶的(de)(de)(de)競爭環境日益激烈，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)利潤(run)也被(bei)壓到(dao)(dao)(dao)不能(neng)再低，尤其是(shi)(shi)與一些大(da)賣家相比(bi)，無論是(shi)(shi)進(jin)(jin)貨(huo)渠(qu)(qu)道還是(shi)(shi)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道，都是(shi)(shi)處于完(wan)全的(de)(de)(de)劣勢。所以(yi)，如果你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試(shi)進(jin)(jin)入(ru)淘寶，今(jin)非昔(xi)比(bi)，輕易進(jin)(jin)入(ru)淘寶不但不能(neng)賺到(dao)(dao)(dao)錢，反而會耗費你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)精(jing)力和激情。

　　淘寶(bao)網店計劃書把各(ge)(ge)項的(de)工作預算情況都(dou)總(zong)結好了，當(dang)然(ran)，根據(ju)淘寶(bao)的(de)環境，那些論壇上的(de) 帖子不能(neng)信 ，但(dan)是也(ye)不能(neng)在不看，各(ge)(ge)種淘寶(bao)買賣現(xian)象及各(ge)(ge)種情況在那里都(dou)有，所以(yi)，也(ye)要時(shi)時(shi)關注。

網店創業計劃書6

　　1、選對產品釣大魚

　　要(yao)在(zai)網上開(kai)(kai)店，首先就(jiu)要(yao)有(you)(you)適(shi)宜通(tong)過網絡銷(xiao)售的商(shang)(shang)品(pin)(pin)，并非所(suo)有(you)(you)適(shi)宜網上銷(xiao)售的商(shang)(shang)品(pin)(pin)都適(shi)合個人開(kai)(kai)店銷(xiao)售。筆者通(tong)過三大競爭策略助你(ni)選(xuan)(xuan)好產(chan)品(pin)(pin)。 物(wu)以稀為(wei)貴，選(xuan)(xuan)擇商(shang)(shang)品(pin)(pin)一定(ding)不能(neng)(neng)選(xuan)(xuan)擇那些到處(chu)都能(neng)(neng)買(mai)(mai)(mai)到的商(shang)(shang)品(pin)(pin)，那些商(shang)(shang)品(pin)(pin)既然到處(chu)都能(neng)(neng)買(mai)(mai)(mai)到，買(mai)(mai)(mai)家為(wei)什(shen)么還要(yao)來買(mai)(mai)(mai)你(ni)的，你(ni)再加上郵寄費，肯(ken)定(ding)比別處(chu)的貴了。即使能(neng)(neng)賣出去(qu)，也賺不了錢(qian)。你(ni)要(yao)找些少見(jian)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)，那樣自然有(you)(you)人花大價錢(qian)來買(mai)(mai)(mai)你(ni)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)了。

　　這(zhe)(zhe)里也就(jiu)應(ying)用(yong)了(le)(le)(le)差(cha)異(yi)化的(de)(de)競(jing)爭策略。其(qi)次就(jiu)是利用(yong)地區價格(ge)差(cha)異(yi)來賺錢(qian)。許(xu)(xu)多(duo)商(shang)品(pin)在不同的(de)(de)地區，價格(ge)相差(cha)很多(duo)，例如(ru)電器類，廣東等沿海城市要(yao)比內(nei)陸(lu)便宜(yi)許(xu)(xu)多(duo)，而收藏品(pin)在古都(dou)城市(北(bei)京(jing)，西(xi)安(an)，洛陽)又比沿海便宜(yi)的(de)(de)多(duo)，所(suo)以各(ge)位要(yao)從自己(ji)的(de)(de)身邊著眼，找找自己(ji)身邊盛(sheng)產而其(qi)他(ta)地方沒(mei)有(you)的(de)(de)商(shang)品(pin)，這(zhe)(zhe)樣才能賣個(ge)好(hao)價錢(qian)!這(zhe)(zhe)里也就(jiu)應(ying)用(yong)了(le)(le)(le)成本領(ling)先(xian)策略。 做(zuo)熟(shu)不做(zuo)生，盡量不要(yao)涉足你(ni)不熟(shu)悉(xi)，如(ru)果你(ni):熱愛(ai)(ai)手工，熱愛(ai)(ai)十字繡，熱愛(ai)(ai)手繪，熱愛(ai)(ai)創造(zao)性的(de)(de)事情，不妨開個(ge)相關(guan)(guan)的(de)(de)DIY店(dian)鋪(pu)。特色店(dian)鋪(pu)到哪里都(dou)是受歡迎的(de)(de)。因為特色的(de)(de)東西(xi)少(shao)，所(suo)以容易吸引人(ren)。如(ru)果你(ni):對(dui)攝影(ying)非常在行，喜歡數(shu)碼類產品(pin)，不管自己(ji)有(you)沒(mei)有(you)實體店(dian)鋪(pu)，都(dou)可(ke)以在這(zhe)(zhe)方面嘗(chang)試一(yi)下。最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是努力成為這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)域的(de)(de)專(zhuan)家(jia)。主(zhu)動回答會(hui)員的(de)(de)問題，提供會(hui)員你(ni)售賣商(shang)品(pin)的(de)(de)相關(guan)(guan)知識。時(shi)間長(chang)了(le)(le)(le)，口碑效(xiao)應(ying)好(hao)了(le)(le)(le)，大家(jia)一(yi)想(xiang)到這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)購(gou)物(wu)，就(jiu)會(hui)首(shou)先(xian)想(xiang)到你(ni)。總之每個(ge)人(ren)都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)特長(chang)的(de)(de)。任何時(shi)候(hou)，學會(hui)淋(lin)漓盡致地發揮自己(ji)的(de)(de)特長(chang)很重(zhong)要(yao)，不要(yao)拿(na)自己(ji)的(de)(de)短處去拼別人(ren)的(de)(de)長(chang)處。這(zhe)(zhe)里也就(jiu)應(ying)用(yong)了(le)(le)(le)專(zhuan)業化的(de)(de)相對(dui)創新策略。

　　2、根據業(ye)內人(ren)士的(de)(de)建議，通過對網(wang)上出售(shou)產(chan)品的(de)(de)細(xi)分發現，合(he)適網(wang)上開店銷售(shou)的(de)(de)商(shang)品一般具(ju)備下面(mian)的(de)(de)特點(dian)：

　　1)體積較(jiao)小：主要是方便運輸(shu)，降(jiang)低運輸(shu)的成本。

　　2)附(fu)加值較高：價(jia)值低過運費(fei)的(de)單件商品是不(bu)適(shi)合(he)網(wang)上銷售(shou)的(de)。

　　3)具(ju)備(bei)獨特(te)性(xing)或時尚性(xing)：網店銷售不錯(cuo)的商(shang)品(pin)往往都是獨具(ju)特(te)色或者十分時尚的。

　　4)價格(ge)較合理：如果網下可以用相(xiang)同的價格(ge)買到，就不(bu)會(hui)有人在網上購買了。

　　5)通過(guo)網站了解(jie)就可以激起瀏(liu)覽者的(de).購買(mai)(mai)欲：如果這(zhe)件商品必須要親自見(jian)到(dao)才可以達到(dao)購買(mai)(mai)所需(xu)要的(de)信任，那么就不適(shi)合在網上(shang)開店銷售(shou)。

　　6)網下沒有(you)，只有(you)網上才能(neng)買到(dao)，比如外貿定單產(chan)品或者(zhe)直接從國外帶回來的(de)產(chan)品。

　　當你(ni)(ni)選(xuan)擇(ze)了(le)一類或是數類產品以后，就要開始進(jin)(jin)行了(le)解客(ke)戶(hu)和對(dui)(dui)手的(de)市場調(diao)查再來確定你(ni)(ni)的(de)選(xuan)擇(ze)是否正(zheng)確，因(yin)為大多(duo)數時候你(ni)(ni)的(de)選(xuan)擇(ze)是基于(yu)你(ni)(ni)自己的(de)經驗或是不(bu)對(dui)(dui)稱的(de)信息進(jin)(jin)行判斷地，判斷常常是錯誤的(de)，最終可有會導致你(ni)(ni)的(de)創(chuang)業失敗(bai)。

網店創業計劃書7

　　一。宗旨及商業模式

　　本(ben)店(dian)以誠信為本(ben)，以情(qing)為橋(qiao)梁，愿彼此獲得更多的朋友(you)、知識(shi)和財富。本(ben)店(dian)的經(jing)營宗旨是：付(fu)出(chu)一(yi)片(pian)真情(qing)，獲得更多信任(ren)。精誠團結，客戶至上(shang)。本(ben)店(dian)屬于b2c商(shang)業模式(shi)，即表示商(shang)業機構對消(xiao)費者的電子(zi)商(shang)務活動(dong)。（刪除(chu)）

　　二。商品概述

　　本店主要經營親情系列商品，主要有電(dian)子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不(bu)同的系列進行(xing)分類，為家(jia)庭不(bu)同年齡階段(duan)的人提供適合的商品。

　　三。市場分析

　　網店(dian)的(de)建立(li)，要有立(li)足之地，市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)是(shi)一(yi)個必(bi)不(bu)可少的(de)環節，重點以市(shi)場(chang)機會、環境、目標(biao)市(shi)場(chang)的(de)選擇及消費者購買行為和(he)需(xu)求等(deng)進行分(fen)析(xi)。

　　四。競爭分析

　　網店的商品與同行相比(bi)，因存(cun)在各方面的因素，所以相互激烈競爭(zheng)，主(zhu)要(yao)從技術、商品價(jia)格分析(xi)競爭(zheng)因素，然(ran)后制定競爭(zheng)策略(lve)。

　　五。財務預測

　　主要對籌資投入、產(chan)品成本、費用核算，對現金流量表(biao)、利潤表(biao)、資產(chan)負(fu)債表(biao)進(jin)行預測，產(chan)品銷售量的分析(xi)。

　　六。營銷組合策略

　　營銷組合，即“4p”，產(chan)品策略(lve)、定價策略(lve)、分銷渠道策略(lve)和(he)促(cu)銷策略(lve)。

　　七。資金需求及籌措方法

　　網店(dian)的(de)建(jian)立必(bi)有資金(jin)的(de)需求和籌(chou)措(cuo)，可(ke)以通過國家財政資金(jin)、銀行(xing)信(xin)貸、非銀行(xing)金(jin)融機構的(de)資金(jin)等進行(xing)籌(chou)措(cuo)。

　　八。團隊概述

　　團(tuan)隊(dui)的核心是共同(tong)(tong)奉獻(xian)，團(tuan)隊(dui)的精(jing)髓是共同(tong)(tong)承諾。我們(men)這個(ge)團(tuan)隊(dui)齊心協力，具有能(neng)夠一(yi)起(qi)分享信息、觀點和創意，共同(tong)(tong)決策以(yi)幫助每個(ge)成(cheng)員能(neng)夠更(geng)好(hao)地工作(zuo)(zuo)，同(tong)(tong)時強化個(ge)人工作(zuo)(zuo)標準(zhun)的特(te)點。我們(men)的目(mu)標一(yi)致，關系(xi)融洽，具有責任感，共同(tong)(tong)努力做(zuo)好(hao)合作(zuo)(zuo)的項目(mu)，團(tuan)結共進，眾志成(cheng)誠，為廣(guang)大的消費者服務。

　　網點介紹

　　一。網店經(jing)營(ying)宗旨(zhi)及目(mu)標

　　“親情樹下”的(de)建立，為大家提供(gong)了真實(shi)的(de)網(wang)上購物(wu)平臺，盡量地滿(man)足各層次人士(shi)的(de)需求(qiu)，達到“以客(ke)戶為中心(xin)、你需我(wo)供(gong)”的(de)良好銷(xiao)售體(ti)系。本店的(de)經營宗旨是：付出一(yi)片真情，獲(huo)得更多信任。精誠(cheng)團結，客(ke)戶至上。

　　二。網店簡介

　　“親情樹下”由(you)中(zhong)國首屆電子商(shang)務(wu)大(da)賽全(quan)國組委會指定的(de)(de)電子商(shang)務(wu)運營平臺。自(zi)20xx年4月20日成立以來，“親情樹下”基于(yu)誠信為(wei)本的(de)(de)準則，從(cong)零(ling)做(zuo)起，在(zai)短短的(de)(de)一個月時間里(li)，取得了一定的(de)(de)信譽和規模。

　　親(qin)(qin)情是(shi)一棵樹(shu)(shu)。每個人(ren)都有屬于自己的親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)，集真、善、美(mei)于一身的親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)，為您營造一片天(tian)空的親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)。在這充滿親(qin)(qin)情的氣(qi)息里，讓我(wo)們為親(qin)(qin)情樹(shu)(shu)施肥澆(jiao)水，讓它枝繁(fan)葉茂(mao)。我(wo)們用實際行動讓世界洋溢(yi)著親(qin)(qin)情的氛圍！實際行動也讓我(wo)們自己感(gan)覺(jue)到(dao)時尚、潮流(liu)！本(ben)店(dian)主要(yao)經營的商品(pin)有電子類(lei)(lei)、運動類(lei)(lei)、時尚類(lei)(lei)、卡通類(lei)(lei)。

　　三。網店管理

　　管理思想

　　①制度創新;

　　②以(yi)科學管理贏得競爭優勢(shi);

　　③實施cs（客(ke)戶滿意）戰略，營造品(pin)牌優勢;

　　③創品牌(pai)，樹形象;

　　④不斷強(qiang)化服務(wu)質量管理與成本(ben)控制，創(chuang)優(you)質、高效、安全、快捷服務(wu)。

　　管理隊伍

　　在市(shi)場(chang)競(jing)爭激烈(lie)、盈利壓力日趨增大(da)的(de)(de)情(qing)況下，本網(wang)店在管理價(jia)值鏈時(shi)面(mian)臨著巨大(da)的(de)(de)挑戰。通過團隊的(de)(de)努力建立“親情(qing)樹(shu)下”網(wang)店，為您(nin)提供的(de)(de)商品既滿(man)足顧(gu)客的(de)(de)需(xu)要又符合當前消(xiao)費(fei)者的(de)(de)個(ge)性需(xu)求。本網(wang)店的(de)(de)成員(yuan)都具有一定的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷、財務管理、電子商務等知(zhi)識和(he)技(ji)術方面(mian)的(de)(de)經驗。

　　管理決策

　　網(wang)店的(de)(de)(de)建立是很不容(rong)易的(de)(de)(de)，隨著(zhu)科學技術的(de)(de)(de)`提高(gao)(gao)，設備(bei)的(de)(de)(de)先(xian)進完善，網(wang)店的(de)(de)(de)競爭也越(yue)來越(yue)大，要想取得(de)有效的(de)(de)(de)收益和利(li)潤就(jiu)需要有一(yi)個良好的(de)(de)(de)管理(li)(li)理(li)(li)念和決策(ce)：①可以(yi)(yi)建立高(gao)(gao)效精(jing)于的(de)(de)(de)管理(li)(li)機構，以(yi)(yi)科學管理(li)(li)贏得(de)競爭優(you)勢;②以(yi)(yi)管理(li)(li)信息(xi)系(xi)統和網(wang)絡信息(xi)平(ping)臺(tai)實現“管理(li)(li)e化”;③以(yi)(yi)客(ke)戶需求(qiu)為中心，實施cs（顧客(ke)滿意）戰略(lve)。

　　四。組織、協作及對外(wai)關系

　　組織結構

　　本公司處于(yu)起步階段，根據這一現狀(zhuang)，本店決(jue)定(ding)按企業的職能(neng)劃分組織經(jing)營結構，如下：

　　總經理

　　技術部(bu) 營銷部(bu) 財務部(bu) 人力(li)資(zi)源部(bu) 商品部(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護 市場研究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后(hou)服務 財務計(ji)劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　協作及對外關系

　　企業要想(xiang)生(sheng)存與發展，就(jiu)要面對和處理好各種(zhong)社會(hui)關(guan)系(xi)。為了公司的(de)(de)發展，使商品和服務得(de)以實(shi)施(shi)，就(jiu)需(xu)要和一些其(qi)他的(de)(de)知名(ming)的(de)(de)購物網(wang)站互相協作(zuo)，建立良(liang)好的(de)(de)對外關(guan)系(xi)。

　　五。技術及知識產權

　　本網站所有知識產(chan)(chan)權(quan)歸北京西(xi)單(dan)電子商(shang)務有限公司igo5。com網站和親情(qing)(qing)樹下網店(dian)(dian)所有。此等知識產(chan)(chan)權(quan)受到(dao)適用的(de)(de)(de)知識產(chan)(chan)權(quan)法律、版權(quan)、商(shang)標(biao)權(quan)、服務商(shang)標(biao)、專利權(quan)等保護，且未(wei)經北京西(xi)單(dan)電子商(shang)務有限公司和親情(qing)(qing)樹下網店(dian)(dian)的(de)(de)(de)書面許可，任(ren)何(he)人不得篡改和擅自使用網站內容，也不得在非北京西(xi)單(dan)電子商(shang)務有限公司所屬的(de)(de)(de)服務器上做鏡像。

　　六。場地與設施

　　本店(dian)的(de)銷售(shou)網(wang)點位于北京(jing)西單電子(zi)商務有(you)限公(gong)司，這個場(chang)地為(wei)當前的(de)生(sheng)產和(he)(he)擴(kuo)建提(ti)供了必要的(de)空間，為(wei)網(wang)店(dian)提(ti)供了網(wang)絡交易(yi)平(ping)臺，使本店(dian)在(zai)經營和(he)(he)服務等(deng)方面更加(jia)安全和(he)(he)快捷。

　的組(zu)織機(ji)構，并(bing)且要(yao)及時。

網店創業計劃書8

　　1、計劃摘要。

　　計劃(hua)摘要列在(zai)(zai)淘寶(bao)網(wang)店創業計劃(hua)書(shu)書(shu)的最(zui)(zui)前(qian)面(mian)，它(ta)是濃縮(suo)了(le)的創業計劃(hua)書(shu)的精華。計劃(hua)摘要涵(han)蓋了(le)計劃(hua)的要點，以(yi)求一目了(le)然，以(yi)便讀者能在(zai)(zai)最(zui)(zui)短的時間內(nei)評審計劃(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘要(yao)(yao)(yao)一般要(yao)(yao)(yao)有包(bao)括以(yi)下內容：公(gong)司介紹；主(zhu)要(yao)(yao)(yao)產(chan)品和(he)業(ye)務范圍；市(shi)場概貌；營銷策略；銷售計(ji)劃(hua)(hua)；生產(chan)管(guan)理計(ji)劃(hua)(hua)；管(guan)理者(zhe)及其組織；財務計(ji)劃(hua)(hua)；資(zi)金需求狀況等。

　　在(zai)介紹企(qi)業(ye)(ye)時，首先(xian)要說(shuo)明創辦新(xin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，新(xin)思想的(de)(de)(de)(de)(de)形成過程以及企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目標和發展戰略。其(qi)次，要交待企(qi)業(ye)(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景和企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營范(fan)圍。在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)中，要對企(qi)業(ye)(ye)以往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)評述，不(bu)回(hui)避失誤。中肯的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析往(wang)(wang)往(wang)(wang)更能贏(ying)得信任，從而使人容易(yi)認同企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)計劃書。最后，還要介紹一(yi)(yi)下創業(ye)(ye)者(zhe)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景、經(jing)歷(li)、經(jing)驗和特長等。企(qi)業(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)(de)素質對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)往(wang)(wang)往(wang)(wang)起關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)作用。在(zai)這(zhe)里，企(qi)業(ye)(ye)家應盡量突出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優點并表示自(zi)己(ji)(ji)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)進取精(jing)神，以給投資者(zhe)留下一(yi)(yi)個好印(yin)象。

　　在(zai)計(ji)劃摘(zhai)要(yao)中，企業還必須要(yao)回答(da)下列問題：

　　（1）企業(ye)所處的(de)行業(ye)，企業(ye)經營的(de)性質和范(fan)圍；

　　（2）企業主要(yao)產品的(de)內容；

　　（3）企業(ye)的市(shi)場在那里，誰(shui)是企業(ye)的顧客(ke)，他(ta)們有哪些需求(qiu)；

　　（4）企業的(de)合伙人、投資人是(shi)誰；

　　（5）企業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手是誰，競爭(zheng)對(dui)手對(dui)企業(ye)的(de)(de)發展有(you)何影響。

　　摘(zhai)要要盡(jin)量簡明(ming)、生動。特別要詳細說明(ming)自身(shen)企(qi)業(ye)的(de)(de)不同之處(chu)以及企(qi)業(ye)獲取(qu)成(cheng)功的(de)(de)市場因(yin)素(su)。如果企(qi)業(ye)家了(le)解他所做(zuo)的(de)(de)事情，摘(zhai)要僅需(xu)2頁紙(zhi)就(jiu)足夠了(le)。如果企(qi)業(ye)家不了(le)解自己正在做(zuo)什么，摘(zhai)要就(jiu)可能要寫20頁紙(zhi)以上。因(yin)此，有(you)些投資(zi)家就(jiu)依照摘(zhai)要的(de)(de)長短(duan)來(lai)“把麥粒從谷殼中挑出來(lai)”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在(zai)進行投資(zi)項(xiang)目評估時(shi)，投資(zi)人最關心的(de)問(wen)題之一就是，風(feng)險企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、技術或(huo)服務能(neng)否以(yi)及在(zai)多(duo)大程度上(shang)解決現(xian)實生活中(zhong)的(de)問(wen)題，或(huo)者(zhe)，風(feng)險企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)（服務）能(neng)否幫(bang)助顧客節約開支，增加收入。因此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)是創業(ye)計劃書(shu)中(zhong)必不可少的(de)一項(xiang)內容(rong)。通常，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)應包括以(yi)下內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)概(gai)念、性能(neng)及特性；主要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭(zheng)力；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研(yan)究和開發過程；發展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)計劃和成本(ben)分析；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場前景(jing)預(yu)測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌和專(zhuan)利。

　　在產品(pin)（服務(wu)）介紹部分(fen)，企業家要(yao)(yao)對產品(pin)（服務(wu)）作出詳(xiang)細(xi)的(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)(yao)準確，也(ye)要(yao)(yao)通俗易(yi)懂(dong)，使不(bu)是專(zhuan)業人員的(de)投資者也(ye)能明(ming)白。一(yi)般的(de)，產品(pin)介紹都要(yao)(yao)附上(shang)產品(pin)原型(xing)、照片或其他介紹。

　　一般地，產(chan)品介(jie)紹必須要回答以下問題：

　　（1）顧(gu)客(ke)希望企業的產(chan)品能解決什么問題，顧(gu)客(ke)能從企業的產(chan)品中(zhong)獲得(de)什么好(hao)處(chu)？

　　（2）企業(ye)的(de)產品(pin)與(yu)競爭對手的(de)產品(pin)相比(bi)有哪些(xie)優缺點，顧客(ke)為什么會(hui)選(xuan)擇本企業(ye)的(de)產品(pin)？

　　（3）企(qi)業為(wei)自(zi)己(ji)的產品采取了(le)何種保護措施，企(qi)業擁有(you)哪(na)些專利、許(xu)可證，或與已申請專利的廠家達成了(le)哪(na)些協議？

　　（4）為(wei)什么企(qi)業的產品定價(jia)可以使企(qi)業產生足夠的利潤(run)，為(wei)什么用戶會大批量地購買企(qi)業的產品？

　　（5）企業采用(yong)何種方式(shi)去改進產品的質量(liang)、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹的(de)內容(rong)比較(jiao)具(ju)體(ti)，因(yin)而(er)寫(xie)起來相對容(rong)易。雖然(ran)夸贊自己(ji)的(de)產品是推銷所(suo)必需(xu)的(de)，但(dan)應該注意(yi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)做的(de)每一項承諾都是“一筆債”，都要(yao)努力去兌現(xian)。要(yao)牢記(ji)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家和投(tou)資(zi)家所(suo)建(jian)立的(de)是一種長(chang)期合(he)作的(de)伙伴關(guan)系。空口許(xu)諾，只(zhi)能(neng)得(de)意(yi)于一時。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不能(neng)兌現(xian)承諾，不能(neng)償(chang)還債務，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)信譽必然(ran)要(yao)受到極(ji)大的(de)損害(hai)，因(yin)而(er)是真正的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家所(suo)不屑為的(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有(you)了產品之后，創(chuang)業(ye)者第(di)二步要(yao)做(zuo)的(de)(de)就是結成(cheng)一支有(you)戰斗(dou)力(li)的(de)(de)管(guan)(guan)理隊伍。企業(ye)管(guan)(guan)理的(de)(de)好壞，直接決定了企業(ye)經營風險(xian)的(de)(de)'大小。而高素質(zhi)的(de)(de)管(guan)(guan)理人員和良好的(de)(de)組織結構(gou)則是管(guan)(guan)理好企業(ye)的(de)(de)重要(yao)保證(zheng)。因此(ci)，風險(xian)投資家會(hui)特別注(zhu)重對管(guan)(guan)理隊伍的(de)(de)評估。

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管理(li)人(ren)員應該是(shi)互補型的(de)(de)，而(er)且(qie)要(yao)(yao)具(ju)有團隊精神。一個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須(xu)要(yao)(yao)具(ju)備負責產品(pin)設(she)計(ji)與開(kai)發、市場營(ying)銷、生(sheng)產作業(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)財(cai)等方面的(de)(de)專門人(ren)才。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，必須(xu)要(yao)(yao)對(dui)主要(yao)(yao)管理(li)人(ren)員加以闡(chan)明(ming)，介(jie)紹他們(men)所具(ju)有的(de)(de)能力，他們(men)在本企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)職務(wu)和責任，他們(men)過去的(de)(de)詳細經歷及背景(jing)。此外(wai)，在這(zhe)部(bu)(bu)分創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，還應對(dui)公(gong)(gong)(gong)司結構做一簡(jian)要(yao)(yao)介(jie)紹，包括：公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)組織機構圖(tu)；各部(bu)(bu)門的(de)(de)功能與責任；各部(bu)(bu)門的(de)(de)負責人(ren)及主要(yao)(yao)成員；公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)報酬體系；公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)股東名單，包括認股權、比(bi)例和特權；公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)董事(shi)會成員；各位董事(shi)的(de)(de)背景(jing)資料。

網店創業計劃書9

　　1.計劃摘要

　　計劃(hua)(hua)摘要列在(zai)淘寶網店創(chuang)業計劃(hua)(hua)書書的(de)最前面，它(ta)是濃縮了的(de)創(chuang)業計劃(hua)(hua)書的(de)精華。計劃(hua)(hua)摘要涵(han)蓋(gai)了計劃(hua)(hua)的(de)要點，以求一目了然，以便(bian)讀(du)者(zhe)能(neng)在(zai)最短的(de)時間內評審計劃(hua)(hua)并做(zuo)出判斷(duan)。

　　計(ji)劃(hua)摘(zhai)要(yao)一(yi)般(ban)要(yao)有包括(kuo)以下內容(rong)：公司介(jie)紹(shao);主要(yao)產(chan)品和(he)業務(wu)范(fan)圍;市場概貌;營(ying)銷(xiao)策略(lve);銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua);生產(chan)管理計(ji)劃(hua);管理者及其組(zu)織(zhi);財務(wu)計(ji)劃(hua);資金(jin)需求(qiu)狀況等。

　　在介紹(shao)企(qi)(qi)業(ye)時，首先(xian)要(yao)說明創(chuang)辦新(xin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)思路，新(xin)思想的(de)(de)形成過程以(yi)(yi)及企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)目標和發展戰略。其次(ci)，要(yao)交(jiao)待企(qi)(qi)業(ye)現狀(zhuang)、過去的(de)(de)背景和企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經(jing)營范圍。在這一(yi)部分(fen)中，要(yao)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)以(yi)(yi)往的(de)(de)情況做(zuo)客觀的(de)(de)評(ping)述(shu)，不回(hui)避(bi)失誤。中肯的(de)(de)分(fen)析往往更能贏得信任，從而(er)使人容(rong)易認同(tong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃書。最后，還要(yao)介紹(shao)一(yi)下創(chuang)業(ye)者自己的(de)(de)背景、經(jing)歷(li)、經(jing)驗和特長等。企(qi)(qi)業(ye)家(jia)的(de)(de)素質對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)成績往往起關鍵性的(de)(de)作用(yong)。在這里，企(qi)(qi)業(ye)家(jia)應盡量突(tu)出自己的(de)(de)優點并表示自己強烈的(de)(de)進取(qu)精神，以(yi)(yi)給投資者留下一(yi)個好印象。

　　在計劃(hua)摘(zhai)要(yao)中，企(qi)(qi)業(ye)還必須要(yao)回答下列問題(ti)：(1)企(qi)(qi)業(ye)所處的(de)行(xing)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營的(de)性(xing)質和范圍;(2)企(qi)(qi)業(ye)主要(yao)產品的(de)內容;(3)企(qi)(qi)業(ye)的(de)市場在那里，誰是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)顧客(ke)，他們有哪些需求;(4)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)伙(huo)人、投資人是(shi)誰;(5)企(qi)(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)是(shi)誰，競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)對企(qi)(qi)業(ye)的(de)發展有何影響。

　　摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量簡明、生(sheng)動。特別要(yao)詳(xiang)細說明自身企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同之(zhi)處以及企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲取成功的(de)(de)(de)市(shi)場因(yin)素。如(ru)果企(qi)(qi)(qi)業(ye)家了(le)解他所(suo)做的(de)(de)(de)事情，摘(zhai)要(yao)僅需2頁紙(zhi)就足夠了(le)。如(ru)果企(qi)(qi)(qi)業(ye)家不(bu)(bu)了(le)解自己正在做什么，摘(zhai)要(yao)就可能要(yao)寫20頁紙(zhi)以上。因(yin)此，有些投(tou)資家就依照摘(zhai)要(yao)的(de)(de)(de)長短來“把麥粒從谷(gu)殼(ke)中挑出(chu)來”

　　2.產品(服務)介紹(shao)文(wen)(wen)章轉(zhuan)載自: 創(chuang)業(ye)計(ji)劃書格式頻道 原(yuan)文(wen)(wen)地址:XX年創(chuang)業(ye)必看(kan)：網店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書

　　在進行投資項(xiang)目評估時(shi)，投資人最關(guan)心的(de)(de)問題之一就是，風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、技術或服(fu)務能否(fou)以(yi)(yi)及(ji)在多大(da)程度上解決現實生活中的(de)(de)問題，或者，風(feng)險(xian)企業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin) (服(fu)務)能否(fou)幫助顧客(ke)節約(yue)開支，增加收(shou)入。因(yin)此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)是創業(ye)計劃(hua)書(shu)中必不可少的(de)(de)一項(xiang)內(nei)容(rong)。通常(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)應包括以(yi)(yi)下(xia)內(nei)容(rong)：產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)概念、性(xing)能及(ji)特性(xing);主(zhu)要產(chan)(chan)品(pin)(pin)介紹(shao);產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)開發過(guo)程;發展新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計劃(hua)和(he)成(cheng)本分析;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景預測;產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利。

　　在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務)介(jie)(jie)紹(shao)部分，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)要(yao)(yao)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務)作出詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗易懂，使不(bu)(bu)是專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)者(zhe)也能(neng)(neng)明白。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹(shao)都要(yao)(yao)附上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)原型、照片或(huo)其他介(jie)(jie)紹(shao)。一(yi)般地(di)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹(shao)必(bi)須要(yao)(yao)回(hui)答(da)以下(xia)問(wen)題：(1)顧(gu)客希望(wang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)解決什(shen)么(me)問(wen)題，顧(gu)客能(neng)(neng)從企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中獲得(de)什(shen)么(me)好處? (2)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)相比(bi)有(you)哪些(xie)優缺點，顧(gu)客為(wei)什(shen)么(me)會選擇(ze)本(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)采取(qu)了何(he)(he)種(zhong)保(bao)護措施(shi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁(yong)有(you)哪些(xie)專(zhuan)(zhuan)利(li)、許可(ke)證，或(huo)與已(yi)申請專(zhuan)(zhuan)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家(jia)達(da)成了哪些(xie)協(xie)議?(4)為(wei)什(shen)么(me)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價可(ke)以使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)生(sheng)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤，為(wei)什(shen)么(me)用戶會大(da)批量地(di)購(gou)買企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用何(he)(he)種(zhong)方式去改進產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、性能(neng)(neng)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)發(fa)展新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)哪些(xie)計劃等(deng)(deng)等(deng)(deng)。 產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(服(fu)務)介(jie)(jie)紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容比(bi)較具體，因而(er)寫(xie)起來相對(dui)(dui)容易。雖(sui)然夸贊自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是推銷所(suo)必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但應該注(zhu)意(yi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de).每一(yi)項承(cheng)諾都是“一(yi)筆債(zhai)(zhai)”，都要(yao)(yao)努(nu)力去兌(dui)(dui)現。要(yao)(yao)牢記(ji)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)和投資(zi)家(jia)所(suo)建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一(yi)種(zhong)長(chang)期合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空口許諾，只能(neng)(neng)得(de)意(yi)于(yu)一(yi)時(shi)。如果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)能(neng)(neng)兌(dui)(dui)現承(cheng)諾，不(bu)(bu)能(neng)(neng)償還債(zhai)(zhai)務，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽必(bi)然要(yao)(yao)受到極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)損害(hai)，因而(er)是真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)所(suo)不(bu)(bu)屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人員及組織結構

　　有(you)(you)了產品之后，創業者第(di)二步要做的(de)(de)就是(shi)結成一支有(you)(you)戰斗力的(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍(wu)。企(qi)業管(guan)理(li)的(de)(de)好壞，直接決定(ding)了企(qi)業經營風險的(de)(de)大(da)小。而(er)高(gao)素質的(de)(de)管(guan)理(li)人員和(he)良好的(de)(de)組織結構則是(shi)管(guan)理(li)好企(qi)業的(de)(de)重要保證。因(yin)此，風險投資家會特(te)別注(zhu)重對(dui)管(guan)理(li)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)評估。

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管(guan)(guan)理人員(yuan)應(ying)該是互(hu)補(bu)型(xing)的(de)(de)，而且要具有團隊(dui)精(jing)神。一個企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須要具備負(fu)責(ze)(ze)產(chan)品設(she)計(ji)(ji)與開(kai)發(fa)、市場營銷、生產(chan)作業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理、企(qi)業(ye)(ye)(ye)理財等(deng)方面的(de)(de)專門(men)人才。在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)書(shu)中，必須要對主要管(guan)(guan)理人員(yuan)加以闡明(ming)，介紹他們(men)(men)所具有的(de)(de)能力，他們(men)(men)在本企(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)職務(wu)和(he)責(ze)(ze)任，他們(men)(men)過(guo)去(qu)的(de)(de)詳(xiang)細經歷及背(bei)景。此外，在這部分創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)書(shu)中，還(huan)應(ying)對公(gong)(gong)司(si)(si)結構做一簡要介紹，包(bao)括(kuo)(kuo)：公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)組織機構圖;各部門(men)的(de)(de)功能與責(ze)(ze)任;各部門(men)的(de)(de)負(fu)責(ze)(ze)人及主要成(cheng)員(yuan);公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)報酬體系;公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)股東名單，包(bao)括(kuo)(kuo)認股權(quan)、比例和(he)特權(quan);公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)董(dong)事(shi)會成(cheng)員(yuan);各位董(dong)事(shi)的(de)(de)背(bei)景資料。

　　創業(ye)計(ji)劃書的(de)一般格式(shi)：

　　第一部分 摘(zhai)要(整個(ge)計劃(hua)的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡(jian)單描述(目的(de)、意義(yi)、內(nei)容(rong)、運(yun)作方式)

　　二(er). 市場目標(biao)概述

　　三. 項目優(you)勢及特點(dian)簡介(jie)

　　四. 利潤來(lai)源簡析

　　五(wu). 投資和預算

　　六. 融資方(fang)案(資金籌措及投資方(fang)式)

　　七(qi). 財務分(fen)析(xi)(預算(suan)及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一(yi)章(zhang) 項目背(bei)景

　　一. 項目的提(ti)出原因

　　二(er). 項目(mu)環(huan)境背景(jing)

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人(ren)才、管(guan)理等方面)

　　四. 項目(mu)運作的可行(xing)性(xing)

　　五. 項目(mu)的(de)獨特與創新(xin)分析(xi)

　　第二章 項目介紹

　　一. 網站建設(she)宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規(gui)劃與建設進度

　　四. 資源整(zheng)合與系統(tong)設計

　　五. 網站(zhan)結構欄目板塊

　　六. 主要(yao)欄目(mu)介紹(shao)

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息資(zi)源(yuan)來源(yuan)

　　十(shi). 項目運作方式(shi)

　　十(shi)一. 網站優勢(資(zi)源內容模式技術市場等)

　　十二(er). 無形資產

　　十三(san). 策略聯盟

　　十四(si). 網站版權

　　十五(wu). 收益來源概述(shu)

　　十六. 項目經濟壽命(ming)

　　第三章. 市場分析

　　一. 互(hu)聯網市場狀況及成長

　　二. 商務(wu)模式(shi)的(de)市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四(si). 傳(chuan)統(tong)行業(ye)市(shi)(shi)場狀況(網站市(shi)(shi)場資源的基(ji)礎)

　　五. 市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影(ying)響市(shi)(shi)場(chang)(chang)的主要因素分析(xi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)結構與劃分，特定受眾等

　　六(liu). 市(shi)場成長(網(wang)站(zhan)pageview與消(xiao)費者市(shi)場)

　　七. 本項目(mu)產品市場優勢(對于特(te)定人(ren)群的市場特(te)點的省(sheng)(sheng)事(shi)、省(sheng)(sheng)時、省(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)錢(qian)等)

　　八(ba). 市(shi)場趨勢預測和市(shi)場機會

　　九. 行業政策

　　第(di)四章 競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二(er). 從市場(chang)細分看(kan)競爭(zheng)者市場(chang)份額

　　三(san). 主要競(jing)爭對手情況(kuang)

　　第五章 商業實施(shi)方(fang)案(an)

　　一. 商業(ye)模式實施方(fang)案總體(ti)規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六(liu). 采購、銷售(shou)政策的制定

　　七. 價格方案

　　八(ba). 服務、投(tou)訴與退(tui)貨

　　九(jiu). 促(cu)銷和市(shi)場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要(yao)促(cu)銷方(fang)式(shi)

　　2. 廣告(gao)公(gong)關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售(shou)(shou)資料(liao)統計(ji)和(he)銷售(shou)(shou)紀錄方式，銷售(shou)(shou)周(zhou)期的計(ji)算(suan)。

　　十二. 市場開發規劃，銷(xiao)售目標(近期、中期)，銷(xiao)售預估(3-5年(nian))銷(xiao)售額、占有率及計(ji)算依據(ju)

　　第六章 技(ji)術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七(qi)章 項目實施(shi)

　　一.項目實施構想(公司的設立、組(zu)織結構與(yu)股權結構)

　　二.網站開發進度(du)設計與階段目標

　　三.營銷進度設計與階段目標

　　四.行(xing)政管理部門(men)的建立(li)、職工(gong)的招募和培訓安排(pai)

　　五.項目執行的成本預(yu)估

　　第八章(zhang) 投資說明(ming)

　　一(yi). 資金需(xu)求說明(用(yong)量(liang)期限)

　　二. 資金(jin)使用計劃(即用途)及分(fen)期

　　三. 項目(mu)投資(zi)構(gou)成和固定資(zi)產投資(zi)的分類(lei)

　　四. 主要(yao)流動資金構成

　　五. 投(tou)資(zi)形式(shi)(貸款(kuan)利(li)率利(li)率支付條件轉股(gu)-普通(tong)股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權對(dui)應價格(ge)等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九(jiu). 投資者介入公(gong)司(si)管(guan)理之(zhi)程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算(suan))

　　十一. 雜費(fei)(fei)支(zhi)付(是否支(zhi)付中介(jie)人手(shou)續費(fei)(fei))

　　第九(jiu)章 投資報酬與(yu)退(tui)出(chu)

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十(shi)章 風險分(fen)析(xi)與(yu)規(gui)避(bi)

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環(huan)節脫節風險

　　六(liu). 成(cheng)本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(xian)(應收帳款壞帳虧損(sun))

　　九. 管理(li)風險(含人事人員(yuan)流(liu)動關(guan)鍵(jian)雇員(yuan)依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司(si)組織(zhi)結構(gou)

　　二. 現有人力資源或(huo)經營團隊

　　三. 管(guan)理制(zhi)度及協調機制(zhi)

　　四(si). 人事計劃(配備招聘培訓考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股(gu)權分配和認股(gu)計劃

　　第十(shi)二章(zhang) 經(jing)營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪(fang)問人數成長(chang)預測(ce)

　　2.會員增長預測(ce)

　　3.行業聯盟預測(ce)

　　二. 銷售數(shu)量(liang)、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬(chou)率預估及計算依據(ju)

　　第(di)十三章(zhang) 財務可行性分析

　　一.財(cai)務分析說明

　　二(er).財務(wu)數據預測

　　1. 收入(ru)明細表

　　2. 成本費用明細(xi)表

　　3. 薪(xin)金水平明細表

　　4. 固(gu)定資(zi)產明(ming)細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利(li)潤(run)及利(li)潤(run)分(fen)配明細(xi)表

　　7. 現(xian)金流量表

　　三. 財務分析指標

　　反映財務(wu)盈(ying)利能力的(de)指標(biao)

　　a. 投資回收(shou)期(pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確(que)定性分析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要經(jing)營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設(she)計宣傳資料(標識設(she)計、說明(ming)書、出版物、包裝(zhuang)說明(ming)等)

　　二.附表

　　1. 市場受眾分(fen)析(人群分(fen)布數量等)表(biao)

　　2. 互聯網(wang)成(cheng)長狀況表(biao)

　　3. 主要設備(bei)清單

網店創業計劃書10

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字繡(xiu)起源于(yu)中國(guo)，傳(chuan)統婚(hun)嫁時女方(fang)會給男方(fang)送(song)上自己(ji)一(yi)針(zhen)一(yi)線(xian)納出的(de)(de)(de)(de)鞋墊(dian)，這種(zhong)鞋墊(dian)的(de)(de)(de)(de)工藝(yi)就是十字繡(xiu)，只是現在會的(de)(de)(de)(de)人越來越少(shao)，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)習俗慢慢的(de)(de)(de)(de)都失(shi)傳(chuan)了。后(hou)來這種(zhong)工藝(yi)傳(chuan)到歐洲(zhou)，廣泛(fan)流行于(yu)歐洲(zhou)等(deng)國(guo)家和(he)地區，以法國(guo)、英國(guo)、西班(ban)牙、葡萄牙等(deng)國(guo)的(de)(de)(de)(de)皇室貴族(zu)為(wei)主。由于(yu)它(ta)是一(yi)項易學易懂的(de)(de)(de)(de)手工藝(yi)，所以流行很快變得廣泛(fan)，受(shou)到不同年齡的(de)(de)(de)(de)人們的(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛(ai)。 后(hou)再(zai)次(ci)引進中國(guo)，在我們這個傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)刺繡(xiu)大國(guo)，更加(jia)深受(shou)喜(xi)愛(ai)。

　　十字(zi)繡種(zhong)類很多，分為鐘表、風景、字(zi)畫、靜物(wu)、人物(wu)、卡(ka)通(tong)、花卉、動物(wu)、抱枕、中國(guo)風、宗教、（伊斯蘭的穆斯林、清(qing)真寺圖(tu)、阿拉伯建筑風格）、錢包(bao)、車枕、卡(ka)套、卡(ka)包(bao)、雙面繡、三面繡、立體繡、手(shou)機袋(dai)、平(ping)安福、掛件、家居用品、配飾(shi)、轉繡系列、個人寫真、婚(hun)紗十字(zi)繡等(deng)。

　　十(shi)字繡(xiu)(xiu)的(de)(de)用(yong)途(tu)從(cong)十(shi)字繡(xiu)(xiu)的(de)(de)用(yong)途(tu)上看大致分(fen)為四部分(fen)，第一是(shi)(shi)服裝、服飾；第二是(shi)(shi)佩(pei)飾、飾品；第三(san)是(shi)(shi)日用(yong)品及家居裝飾；第四是(shi)(shi)休閑、交友。

　　第一(yi)服(fu)裝、服(fu)飾。在(zai)(zai)(zai)歐洲，十字繡在(zai)(zai)(zai)七八十年(nian)代(dai)時(shi)就風(feng)縻一(yi)時(shi)，在(zai)(zai)(zai)中國，早在(zai)(zai)(zai)唐(tang)代(dai)時(shi)期(qi)敦煌壁畫中就有(you)“云(yun)(yun)肩(jian)”，“云(yun)(yun)肩(jian)”這服(fu)飾在(zai)(zai)(zai)隋唐(tang)、元代(dai)等時(shi)期(qi)，只(zhi)有(you)皇宮貴族上流社(she)會人士(shi)方可使(shi)用(yong)(yong)（享用(yong)(yong)），其中圖象有(you)“四合如意”“福慶如意”等。在(zai)(zai)(zai)產品上有(you)“云(yun)(yun)肩(jian)”繡包，及兒童(tong)用(yong)(yong)的圍嘴等。

　　第二佩(pei)飾、飾品。佩(pei)飾在遠(yuan)古時(shi)期(qi)從(cong)產品類別分有：荷(he)包(bao)類、煙荷(he)包(bao)、 香(xiang)荷(he)包(bao)、腰(yao)荷(he)包(bao)、雜寶抱肚(du)荷(he)包(bao)、扇套、扇袋、帕袋、眼(yan)鏡盒(he)、飾品盒(he)多為(wei)(wei)達(da)官(guan)貴(gui)人(ren)之(zhi)用，文人(ren)墨客之(zhi)用。從(cong)含(han)義(yi)上有《西廂記》中的(de)《賴柬》、《拷紅》、《聽(ting)琴》、《佳期(qi)》、《蝶(die)戀(lian)花》等多為(wei)(wei)愛情，多子多福等寓意，平安、吉(ji)祥、如意。

　　第(di)三(san)(san)日(ri)(ri)用品方面。舊日(ri)(ri)的門(men)(men)簾，“帳掛”“枕(zhen)頭(tou)”等日(ri)(ri)用品，著名繡片有“三(san)(san)羊開(kai)泰枕(zhen)頭(tou)頂”、“漁翁(weng)得利”、“仙壺集慶”、“福在(zai)眼前(qian)”、“門(men)(men)簾飄(piao)帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針的(de)(de)(de)選用是絕對必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。有(you)兩類主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)針。一類是如雙線針有(you)長長的(de)(de)(de)針孔，適用于(yu)中小(xiao)型精細作品的(de)(de)(de)類針。另(ling)一類是針尖圓鈍(dun)，不(bu)易戳(chuo)穿(chuan)布面(mian)的(de)(de)(de)短(duan)粗針（鈍(dun)針）。針眼的(de)(de)(de)大小(xiao)、針尖的(de)(de)(de)形狀(zhuang)，以及針的(de)(de)(de)長度，在(zai)選針時都必(bi)須加以考慮。

　　另外，還(huan)有畫(hua)十(shi)(shi)字繡布用(yong)的(de).水溶筆(bi)，沒有水溶筆(bi)的(de)情況下也可選擇鉛(qian)筆(bi)，但鉛(qian)筆(bi)不容易洗掉(diao)，畢竟(jing)不是專業的(de)十(shi)(shi)字繡工具。還(huan)有，刺繡用(yong)到(dao)的(de)拆(chai)線刀(dao)，繡錯格子是常(chang)事，用(yong)到(dao)拆(chai)線刀(dao)那(nei)就事半功倍(bei)了。

　　還有(you)可(ke)選用的工具：繡架、繃子、繞線(xian)板、小剪刀(dao)、拆線(xian)器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面十(shi)字繡(xiu)在二三十(shi)年代曾經是歐洲女性的新寵，現如今再度受(shou)到(dao)矚目，為大眾所喜愛。人們可(ke)以按照(zhao)自(zi)己(ji)的興趣愛好，制作(zuo)自(zi)己(ji)喜愛的圖案，用來裝(zhuang)飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發墊，臺布，裝(zhuang)飾畫等等。

　　為何(he)這種看似古(gu)老的手藝，卻在(zai)現代社會激起如此眾多的愛好者(zhe)呢(ni)？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現(xian)代人的口味

　　5.價格(ge)適中，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是一(yi)種在立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)面料上，利(li)用立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)專用毛線(xian)，按(an)照設計步驟，根據立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)設計要求(qiu)來表達(da)或體(ti)(ti)(ti)現對象立(li)體(ti)(ti)(ti)效(xiao)果的(de)(de)一(yi)種DIY繡(xiu)(xiu)。立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)與(yu)十字繡(xiu)(xiu)兩種都(dou)屬于DIY繡(xiu)(xiu)，最(zui)大的(de)(de)區別在于十字繡(xiu)(xiu)是一(yi)種平面化的(de)(de)手(shou)工繡(xiu)(xiu)，而立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是一(yi)種立(li)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)概(gai)念，因(yin)此立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是在十字繡(xiu)(xiu)延續基(ji)礎上的(de)(de)再升華。而立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)有(you)更強的(de)(de)立(li)體(ti)(ti)(ti)視覺享受；美學更豐富的(de)(de) 家居裝飾效(xiao)果；是更高雅更具人情(qing)化的(de)(de)禮品，DIY精(jing)品。

　　中國市場立體(ti)繡還是新興行業、時尚產品(pin)。它制作方法簡單，是十字(zi)(zi)(zi)繡的(de)發展(zhan)和延續，幾(ji)乎涵蓋十字(zi)(zi)(zi)繡的(de)所有用途，并把十字(zi)(zi)(zi)繡抽象化(hua)(hua)(hua)、簡單化(hua)(hua)(hua)的(de)東西更(geng)(geng)形象化(hua)(hua)(hua)、視(shi)覺化(hua)(hua)(hua)、逼真(zhen)化(hua)(hua)(hua)、具(ju)(ju)體(ti)化(hua)(hua)(hua)了。又因為立體(ti)效果(guo)的(de)獨特(te)性(xing)，所以(yi)應用范圍比十字(zi)(zi)(zi)繡更(geng)(geng)加廣(guang)泛。成品(pin)可用做紙巾盒(he)、存錢罐、儲物盒(he)、相(xiang)框、杯(bei)墊、書簽、芭比娃(wa)娃(wa)的(de)家具(ju)(ju)以(yi)及各種家居或隨身飾品(pin)。具(ju)(ju)實用性(xing)，藝術性(xing)和美觀性(xing)于一體(ti)，所以(yi)市場發展(zhan)潛力巨大(da)。價(jia)(jia)格實惠，具(ju)(ju)有使用價(jia)(jia)值的(de)立體(ti)繡產品(pin)，必然(ran)能開啟(qi)更(geng)(geng)龐大(da)的(de)消費者市場。

　　1.由(you)于立(li)體繡(xiu)(xiu)的(de)靈感(gan)起(qi)源于十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)，是在十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)基礎上發展起(qi)來的(de)，故會(hui)(hui)十(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)基本上也會(hui)(hui)立(li)體繡(xiu)(xiu)，這樣就會(hui)(hui)十(shi)(shi)分方(fang)便人們的(de)學習。

　　2.立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有十(shi)(shi)(shi)種針(zhen)法，大(da)部分針(zhen)法類似十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)，與十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)相通；立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)需要的(de)工具(ju)（剪刀，線盒）同十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)一樣(yang)簡(jian)單，而十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)剪刀，線盒同樣(yang)也(ye)可(ke)以(yi)用做立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)。這樣(yang)更會使(shi)喜愛平(ping)面(mian)十(shi)(shi)(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)人(ren)喜歡(huan)上立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)，對(dui)立體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)的(de)發展十(shi)(shi)(shi)分有幫(bang)助。

　　3.立(li)體繡強調立(li)體效(xiao)果，這是平(ping)面(mian)十(shi)(shi)字(zi)繡所沒有(you)的特點。而(er)且(qie)立(li)體繡多(duo)是一些小飾品(pin)，形狀較小，容易繡，花費時間較少(shao)，這是平(ping)面(mian)十(shi)(shi)字(zi)繡所沒有(you)的優勢(shi)。

　　4.最重要的(de)(de)是(shi)，到目前(qian)為(wei)止(zhi)，在(zai)虹橋鎮(zhen)的(de)(de)范圍內，還沒有哪一家(jia)有立(li)體十(shi)字(zi)繡出(chu)手，這(zhe)將會有利(li)于我們擴大當地(di)的(de)(de)市場(chang)。就算日后也有商家(jia)出(chu)售立(li)體十(shi)字(zi)繡，但我們已經(jing)占(zhan)有一定(ding)的(de)(de)市場(chang)分(fen)額(e)，擁(yong)有一定(ding)量的(de)(de)顧(gu)客群，會比后來(lai)者占(zhan)有更多的(de)(de)優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十(shi)字繡是感(gan)情的(de)載體

　　2.十字繡能提供(gong)心(xin)理慰藉(jie)

　　3.十字繡彰顯品(pin)位(wei)，幽雅人生

　　4.十字繡時尚感(gan)強，流(liu)行(xing)力強

　　5.市場已被(bei)開啟

　　6.產品積淀深厚(hou)

　　7.手(shou)藝愛好(hao)，女(nv)人的天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口狀況對十字繡市場的影響

　　鎮作(zuo)為一(yi)個南方重鎮，外來(lai)務工人(ren)口十(shi)分(fen)之多(duo)，流動人(ren)口多(duo)。DIY十(shi)字(zi)繡是一(yi)種很(hen)(hen)具(ju)收藏及休閑的(de)好(hao)商品(pin)，人(ren)們可以(yi)買回(hui)去作(zuo)紀念，那么多(duo)的(de)流動人(ren)口，對(dui)于鎮的(de)DIY十(shi)字(zi)繡無疑是一(yi)個很(hen)(hen)大很(hen)(hen)具(ju)潛(qian)力(li)的(de)市場(chang)。

　　2．經濟發(fa)展狀況對(dui)DIY十字繡市場的(de)影響

　　隨著消(xiao)費市場的日(ri)趨(qu)完善，鎮居(ju)民消(xiao)費水(shui)平連年(nian)提(ti)高(gao)。這就說明(ming)了鎮居(ju)民具有了更高(gao)的消(xiao)費水(shui)平。十字(zi)繡消(xiao)費具有很大(da)的潛力，進入該行業必然會贏取極高(gao)的利潤。

　　3．社(she)會(hui)文化對DIY十字繡市場的影響

　　現(xian)(xian)代(dai)人比(bi)(bi)較喜(xi)歡自己動(dong)手即DIY，這(zhe)也成了一種現(xian)(xian)代(dai)文(wen)(wen)化，據(ju)調(diao)查(cha)傳統的(de)手工藝比(bi)(bi)現(xian)(xian)代(dai)機器(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)商品(pin)更(geng)受現(xian)(xian)代(dai)人的(de)歡迎。比(bi)(bi)較于機器(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)商品(pin)，傳統的(de)手工藝品(pin)更(geng)具有文(wen)(wen)化內涵(han)，自己動(dong)手不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)以培(pei)養(yang)(yang)耐心更(geng)可(ke)(ke)以修身養(yang)(yang)性，提高個人素質，我們的(de)DIY十字繡(xiu)就(jiu)能很好的(de)體現(xian)(xian)這(zhe)一文(wen)(wen)化，相信(xin)DIY十字繡(xiu)會對(dui)社(she)會文(wen)(wen)化產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)積極的(de)作用(yong)，我們深(shen)信(xin)DIY十字繡(xiu)能占領更(geng)多(duo)的(de)市場(chang)，能成為現(xian)(xian)代(dai)主流文(wen)(wen)化之一。

網店創業計劃書11

　　【創業資料】

　　綱要

　　一．童裝市場現狀(zhuang)分析

　　二．童裝(zhuang)市場未來(lai)的發展趨(qu)勢

　　三．當(dang)地市(shi)場調(diao)研

　　四．當地(di)童裝(zhuang)市場調研分析報(bao)告

　　五．童裝店(dian)店(dian)名(ming)及釋義

　　六．店面選(xuan)址及裝修風格

　　七．經營方式

　　八．經營思路及發展規劃

　　九(jiu)．開(kai)業促銷活動

　　十(shi)．投入費用及(ji)收效(xiao)分(fen)析

　　一、童裝(zhuang)市場現狀(zhuang)分析：

　　童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)(sui)年齡段(duan)(duan)(duan)人群的(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)進行童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定(ding)位(wei)，可(ke)以通過(guo)年齡層(ceng)細分市(shi)場。按(an)年齡段(duan)(duan)(duan)可(ke)以細分為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)小(xiao)(xiao)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)中童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)大童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場的(de)現實經營(ying)狀況看(kan)，中國(guo)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)(xiao)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展(zhan)已初具規模，產業(ye)(ye)層(ceng)次比(bi)較明(ming)顯，擁有各自的(de)領軍企業(ye)(ye)，品(pin)牌數量相對(dui)較多。

　　中(zhong)國(guo)童裝(zhuang)消(xiao)費均呈(cheng)現(xian)兩(liang)位數(shu)(shu)以(yi)上(shang)的(de)增長(chang)，童裝(zhuang)成了(le)(le)服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)一(yi)(yi)(yi)個新(xin)增長(chang)點(dian)，查過很多相(xiang)關的(de)資料得知，目前我國(guo)年產童裝(zhuang)占全國(guo)服(fu)裝(zhuang)總產量的(de)近(jin)10%。童裝(zhuang)生(sheng)(sheng)(sheng)產以(yi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為主(zhu)，近(jin)年來，我國(guo)童裝(zhuang)的(de)消(xiao)費需(xu)(xu)求(qiu)同(tong)比保持高速增長(chang)，國(guo)內童裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)目前相(xiang)對缺乏競(jing)爭力，國(guo)外品(pin)(pin)牌童裝(zhuang)已占據了(le)(le)相(xiang)當(dang)大的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額，幾(ji)乎(hu)達50%，而國(guo)內有特(te)色的(de)童裝(zhuang)品(pin)(pin)牌所占市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額還(huan)很小，只有30%左右，70%企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)處于(yu)無品(pin)(pin)牌狀(zhuang)態(tai)。隨著家(jia)庭收入(ru)的(de)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)提(ti)高，以(yi)及城市(shi)(shi)(shi)居民(min)逐步(bu)(bu)達到小康生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水(shui)平，在(zai)現(xian)實中(zhong)現(xian)在(zai)小孩的(de)服(fu)飾(shi)需(xu)(xu)求(qiu)也平常(chang)化，一(yi)(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)平時(shi)兩(liang)套(tao)，過生(sheng)(sheng)(sheng)日一(yi)(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)，過春節一(yi)(yi)(yi)到兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)最少需(xu)(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)較(jiao)樂觀(guan)。同(tong)時(shi)中(zhong)國(guo)童裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)正在(zai)逐步(bu)(bu)由“數(shu)(shu)量消(xiao)費階段”轉移到“品(pin)(pin)牌消(xiao)費階段”總體(ti)消(xiao)費特(te)點(dian)表現(xian)為一(yi)(yi)(yi)是由過去(qu)的(de)滿足(zu)基本生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)實用型(xing)開始轉向(xiang)(xiang)追求(qiu)美(mei)觀(guan)的(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發(fa)達的(de)城市(shi)(shi)(shi)，消(xiao)費者(zhe)對童裝(zhuang)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)趨向(xiang)(xiang)潮(chao)流化、品(pin)(pin)牌化。童裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)做品(pin)(pin)牌時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)做一(yi)(yi)(yi)個有文化內涵的(de)品(pin)(pin)牌。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業發展很快(kuai)，市(shi)場(chang)需求迅速擴大，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業發展前(qian)景被廣泛看(kan)好(hao)。中國(guo)擁(yong)有(you)(you)(you)龐大的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費主體，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)具有(you)(you)(you)極大的(de)(de)開拓潛力。根據(ju)有(you)(you)(you)關人口統(tong)計年(nian)(nian)鑒，經查過相關的(de)(de)資料顯(xian)示，中國(guo)14歲(sui)以(yi)下的(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)(tong)約有(you)(you)(you)3.14億(yi)，其(qi)中城市(shi)近(jin)1億(yi)，農村2億(yi)多(duo)。據(ju)測算，20xx年(nian)(nian)以(yi)后，中國(guo)每年(nian)(nian)的(de)(de)新生(sheng)(sheng)兒(er)出生(sheng)(sheng)率將(jiang)保(bao)持一定比率的(de)(de)遞增，到20xx年(nian)(nian)，新生(sheng)(sheng)兒(er)出生(sheng)(sheng)數將(jiang)進入高峰(feng)期，在現有(you)(you)(you)出生(sheng)(sheng)數的(de)(de)基礎上(shang)增加1倍，將(jiang)形(xing)成(cheng)龐大的(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費市(shi)場(chang)。

　　童(tong)裝(zhuang)業的發(fa)展(zhan)非常快速，以后的童(tong)裝(zhuang)業發(fa)展(zhan)將步(bu)趨品牌化(hua)、服務化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)發(fa)展(zhan)，分述如(ru)下：

　　1．品牌化

　　現(xian)在一些(xie)發達城(cheng)(cheng)市，生(sheng)活水平(ping)較高(gao)的城(cheng)(cheng)市童(tong)裝品牌店(dian)日(ri)益增多(duo)，隨著生(sheng)活水平(ping)的提(ti)高(gao)，品牌意識(shi)(shi)漸漸加強，現(xian)在不少城(cheng)(cheng)市中散貨童(tong)裝店(dian)也雖然很多(duo)，但一定要有品牌意識(shi)(shi)。

　　2．服務化

　　童裝的(de)購(gou)(gou)買(mai)者(zhe)有直接者(zhe)有間(jian)接者(zhe)（指買(mai)來(lai)(lai)送(song)人(ren)的(de)`），但以父母間(jian)接購(gou)(gou)買(mai)居(ju)多(duo)，現在(zai)由于子(zi)女人(ren)數不多(duo)，一(yi)(yi)(yi)般程度上都(dou)比較尊重他們(men)的(de)意見(jian)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)程度上兒童的(de)意見(jian)性非常重要，會制(zhi)約購(gou)(gou)買(mai)意向。如(ru)何(he)留住顧(gu)客，促使二次(ci)消費，我們(men)要考(kao)慮更(geng)多(duo)的(de)增值(zhi)服務，除了單(dan)純(chun)的(de)賣給他們(men)服裝后，我們(men)還能(neng)給他們(men)帶(dai)來(lai)(lai)什么？我們(men)可以提供哪些更(geng)多(duo)的(de)增值(zhi)服務，進一(yi)(yi)(yi)點提高(gao)顧(gu)客價值(zhi)，也是提高(gao)競爭(zheng)力擴大銷售的(de)一(yi)(yi)(yi)種手段和(he)一(yi)(yi)(yi)種發(fa)展趨(qu)勢。

　　3．個性化

　　生活水平的(de)提(ti)高，對物質各方面的(de)追求會越來(lai)越高，審(shen)美觀(guan)點也變得潮流和(he)時尚(shang)，針對兒(er)童(tong)如果有一(yi)些再個性化的(de)服裝(zhuang)（一(yi)般(ban)是(shi)中童(tong)，大(da)童(tong)，少(shao)年裝(zhuang)為(wei)主）將會越來(lai)越被(bei)重視，而(er)且要表達(da)健康(kang)成長、積(ji)極向上的(de)良好喻意。

　　4．功能化

　　也(ye)查過相關資料，據了解市場上有部分衣服(fu)對人面含有不利健康(kang)(kang)的(de)材料，不符(fu)合(he)環(huan)保健康(kang)(kang)要(yao)求，穿(chuan)得要(yao)健康(kang)(kang)。因此在以后的(de)發展(zhan)形勢(shi)中，有各種(zhong)功能訴(su)求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力(li)的(de)等功能性童裝將會越來(lai)越被推廣和普及(ji)。

　　童裝行業的(de)發(fa)展任重而道遠，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)男裝和(he)(he)女裝也(ye)許你(ni)可(ke)(ke)以(yi)一(yi)(yi)(yi)口氣(qi)說上十(shi)來(lai)個不成問題，但要你(ni)說出知(zhi)名(ming)(ming)的(de)十(shi)來(lai)個童裝品(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)(ke)能有點困難，未(wei)來(lai)童裝的(de)發(fa)展目(mu)的(de)性針對性較強，大的(de)國內品(pin)牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)(jiang)會不斷(duan)加強品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建議(yi)，不斷(duan)提(ti)高品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知(zhi)名(ming)(ming)度和(he)(he)影響力，規模將(jiang)(jiang)會越來(lai)越大；一(yi)(yi)(yi)些非品(pin)牌(pai)(pai)(pai)將(jiang)(jiang)會接受新一(yi)(yi)(yi)輪的(de)應戰，要么(me)細會市場(chang)打造另(ling)一(yi)(yi)(yi)個第一(yi)(yi)(yi)，要么(me)會被一(yi)(yi)(yi)些知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)收(shou)購和(he)(he)吞拼，一(yi)(yi)(yi)些研發(fa)能力，設計款式(shi)時(shi)尚(shang)跟不上的(de)部分中小型企業將(jiang)(jiang)會舉步維艱。

　　三、當(dang)地(di)市場調(diao)研

　　市(shi)場調(diao)研是一(yi)項非常(chang)重要的(de)工作，因市(shi)而(er)變，以便做好相應的(de)評估，及(ji)時(shi)做好當地的(de)市(shi)揚調(diao)查情況，要了(le)解當地童(tong)裝(zhuang)店的(de)分布情況及(ji)銷售情況，了(le)解當地消(xiao)費(fei)人群(qun)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣及(ji)消(xiao)費(fei)水準(zhun)，采(cai)用交談法(fa)，實地觀察法(fa)和問(wen)券調(diao)查的(de)方法(fa)收據相關的(de)信息收據。

　　當地的市場調查采取以下幾種(zhong)方法：

　　1．采用傳統的問券式(shi)調(diao)查法，收(shou)集(ji)相關(guan)的資料信息(xi)（已委托(tuo)朋友交(jiao)給幼兒園的老師分發學生讓其父(fu)母填寫、收(shou)回），自已再上街實(shi)際詢問操(cao)作.

　　2．采用顧客交談法，多問問當(dang)地身邊的(de)目標群體(ti)，了解他們的(de)消費習慣。

　　3．多到當地同類產品店多觀(guan)察，了解他們的店面裝(zhuang)修風格、貨(huo)物風格以(yi)及銷售成交情況，以(yi)便(bian)做評估(gu)。

　　4．要在(zai)所(suo)租店面地(di)(di)段多(duo)多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解所(suo)在(zai)地(di)(di)段的人流量，目(mu)標群(qun)體進店率，所(suo)在(zai)地(di)(di)段的商(shang)業氛圍。

　　5．沿街(jie)觀察或(huo)多(duo)到當(dang)地的(de)幼兒園(yuan)、小學多(duo)看看，了解當(dang)地年齡段朋友的(de)穿衣風格(ge)，流行的(de)款式等。

　　問(wen)券式調查內(nei)容表格如下:（當時(shi)委托一位幼(you)兒園老師朋友讓(rang)小朋友家長填(tian)寫，發出(chu)去(qu)200份(fen)，收回150份(fen)左右，有效率75%）

　　區域(yu)市場童裝消費意(yi)識及消費習慣調查表

　　一(yi).您(nin)的年紀是？

　　A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

　　二(er)．您小孩的性(xing)別是？

　　A.男孩 B.女孩

　　三．您小孩的年齡是(shi)多大？

　　A．嬰兒 B．1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

　　四．為(wei)小(xiao)孩購買(mai)童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？

　　A．在(zai)意(yi)，一定要選擇品牌的 B. 不在(zai)意(yi)，只要質量(liang)款式好(hao)就行

　　五．為小(xiao)孩購買童裝時，你考慮先后順序(xu)是：（選擇你最重視的兩項(xiang)）

　　A．是否是品牌 B. 質量 C. 款式 D. 價格

　　六：下面(mian)哪些節日時，您會考慮為小孩購買新(xin)衣服？

　　A．過生日時(shi) B. 六一兒童節(jie) C. 過春節(jie)時(shi) D. 過這些(xie)節(jie)日，都會買(mai)

　　七．一(yi)年中您一(yi)般會為您的小孩買(mai)幾套衣服？

　　A. 2—3套(tao) B. 3--4套(tao) C . 4--5套(tao) D. 5-6套(tao) E. 6套(tao)以上

　　八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服(fu)？

　　A . 50元(yuan)以下 B. 50-100元(yuan) C. 100-150元(yuan) E. 150—200元(yuan) F. 只要看中，多少錢無所謂(wei)

　　九(jiu)．去店里購(gou)買(mai)衣服時，最后購(gou)買(mai)的選擇權是誰(shui)？

　　A．都由大人(ren)做主(zhu) B. 小孩(hai)看中哪件(jian)就買哪件(jian) C. 看情況，一般情況下由大人(ren)做主(zhu)

　　十．你(ni)在(zai)選購衣服(fu)時，您會喜歡怎樣的價(jia)格標注(zhu)方式？

　　A．明碼標價(jia)，優(you)惠時有相應(ying)的折扣 B.不太喜(xi)歡明碼標價(jia)，店員開價(jia)再還價(jia)

　　十一．您的月(yue)收入是多少(shao)？

　　A．1000-20xx元(yuan) B. 20xx-3000元(yuan) C. 3000-5000元(yuan) D. 5000以上

　　非(fei)常感謝您的(de)參與(yu)與(yu)支持，請留下您的(de)聯系方式(shi)。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調查內容可以幫我們了(le)解到：

　　1.當(dang)地(di)小孩的年齡層次分(fen)布(bu)集中(zhong)情況(kuang)

　　2.當地各(ge)年齡段男女孩的(de)性別(bie)數量比例.

　　3.當地(di)人(ren)的是(shi)否(fou)注重(zhong)品牌意識(shi)

　　4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾

　　5.間(jian)接(jie)和直接(jie)消費群(qun)休的購買權

　　6.當地人的收(shou)入與消費水(shui)平

　　7.一年中當(dang)地童(tong)裝大約有多少購買需(xu)求

　　8.哪些日子家(jia)長會考(kao)慮(lv)為(wei)自己孩子購買童裝

　　9.當地(di)的消費意識是注重質量(liang)、款式、還是價(jia)格

　　10.目標群體(ti)是(shi)(shi)喜歡采取(qu)明碼(ma)標價還是(shi)(shi)注(zhu)重散(san)貨店店員報(bao)價再還價

　　四、當地童裝(zhuang)市場調(diao)研分析報告

　　根據市場調查收(shou)集起來的資料進行分(fen)析總(zong)(zong)結（未總(zong)(zong)結）

　　五、童(tong)裝店(dian)店(dian)名及釋義（未分析）

　　待選擇參考(kao)的(de)童裝店名(ming)：（待分(fen)析---不可與(yu)市場品牌童裝同名(ming)的(de)原(yuan)則）

　　小葫蘆 向日葵 可(ke)可(ke)童星 貝貝樂 哎呀(ya)呀(ya) …

　　六、店面選址及裝修(xiu)風格

　　生(sheng)意中有說(shuo)“三步一(yi)選(xuan)”，三步一(yi)選(xuan)址(zhi)(zhi)，說(shuo)的就是店面的重(zhong)要性，一(yi)個好的店面有好的產品相對(dui)來說(shuo)會(hui)成功了一(yi)半，因此店面的選(xuan)擇(ze)顯得(de)至關(guan)重(zhong)要。店面選(xuan)址(zhi)(zhi)要求：

　　1． 在當地(di)的(de)商業街，人流量大，目標群體也相(xiang)對集(ji)中

　　2． 當地熱鬧(nao)的步行街

　　3． 當地(di)的幼兒園、小學比較集中或臨進的區(qu)域

　　4． 當地(di)童裝(zhuang)店比較集中的(de)地(di)方

　　5． 居民(min)區(qu)、住宅小區(qu)里面

　　裝修風格以黃色，橙(cheng)綠為(wei)主色調，店(dian)外要(yao)融合有(you)突出大氣、歡快(kuai)、可愛的(de)元素(su)，店(dian)招(zhao)初(chu)步考慮用背景黃、白色水晶字(zi)為(wei)主，店(dian)內(nei)風格以營造溫馨可愛氣氛為(wei)主，設立獨立的(de)幾個衣柜(ju)臺，加試衣間和休息區，最好(hao)有(you)兒(er)童(tong)實際動手可制做(zuo)一些(xie)小(xiao)玩意的(de)一些(xie)小(xiao)區域，總體風格給人高檔(dang)、富(fu)有(you)童(tong)趣。具體將依(yi)據(ju)店(dian)面外觀位置、店(dian)面實際大小(xiao)根據(ju)裝修設計圖來定。

　　七、經營方式

　　以多品(pin)(pin)牌(pai)經營為(wei)主，也就是(shi)通常服裝(zhuang)(zhuang)行業內(nei)人士所說(shuo)的(de)做(zuo)散(san)(san)貨(huo)，自(zi)行掌握(wo)、靈(ling)活經營，走(zou)中高檔路線，暫不(bu)考慮品(pin)(pin)牌(pai)加盟(meng)，一定程度上因(yin)為(wei)有廠(chang)家(jia)(jia)成熟的(de)支持政策(ce)及市場策(ce)略方面(mian)的(de)協助，款式發(fa)貨(huo)各方面(mian)廠(chang)家(jia)(jia)也會安排，省時省心省力；但另一方面(mian)制(zhi)約了你(ni)的(de)發(fa)展(zhan)思(si)路，包括店(dian)面(mian)統一的(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格(ge)，產品(pin)(pin)定價等都有制(zhi)約限(xian)制(zhi)，在小的(de)人口容量(liang)不(bu)大(da)的(de)城市，做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)未必適合。而做(zuo)散(san)(san)貨(huo)可以有自(zi)己的(de)店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格(ge)，有自(zi)己的(de)定價策(ce)略及發(fa)展(zhan)規劃，不(bu)受限(xian)制(zhi)，而且(qie)相對來說(shuo)投入費用要(yao)稍少一點(dian)。

　　根據到(dao)時實(shi)際(ji)的店面大小和陳列，將產品(pin)分(fen)為實(shi)用型與禮(li)品(pin)型，童(tong)裝(zhuang)的間接(jie)購買群體就來自(zi)將童(tong)裝(zhuang)做為禮(li)品(pin)贈送的部分(fen)客(ke)戶，因(yin)此(ci)將童(tong)裝(zhuang)做為禮(li)品(pin)來賣會是一(yi)種新的營銷方式(shi)，走(zou)禮(li)品(pin)路線(xian)，實(shi)際(ji)中會遇(yu)到(dao)很(hen)多問題，走(zou)散貨產品(pin)的外包等就是一(yi)個最(zui)普通卻又(you)最(zui)實(shi)際(ji)的問題，操作如何當依據市場而定(ding)。

　　走“一本(ben)(ben)二贏三(san)發展”的(de)戰略(lve)路線，一本(ben)(ben)即第一年是(shi)固(gu)本(ben)(ben)期，在正常經(jing)營的(de)前提下實現(xian)收(shou)回投資成本(ben)(ben)就可以了；二贏即第二年贏利(li)期，開(kai)始實現(xian)贏利(li)；三(san)年發展期，考慮(lv)擴大規模實現(xian)進一步發展。

　　八、經(jing)營思路(lu)及(ji)發展規劃

　　小小店成就大夢(meng)想(xiang)的(de)夢(meng)想(xiang)規(gui)劃(hua)，按上述經(jing)營方(fang)式所講(jiang)的(de)“一本二(er)贏三發展(zhan)”的(de)戰略(lve)發展(zhan)路線，由銷售型(xing)(xing)向(xiang)生產型(xing)(xing)、服務型(xing)(xing)轉變，發展(zhan)目(mu)標(biao)很(hen)遠很(hen)宏，任重而(er)道遠，將十年的(de)目(mu)標(biao)規(gui)劃(hua)如(ru)下(xia)：

　　第一年(nian)：固本(ben)期，產品以保證質量為(wei)(wei)前提，能實現收(shou)回(hui)投資(zi)成本(ben)即可，因為(wei)(wei)是(shi)(shi)新(xin)手，可能很多包(bao)括進貨、銷售技巧等很多方(fang)面(mian)都是(shi)(shi)一個(ge)學(xue)習與適應的過(guo)(guo)(guo)程(cheng)，同(tong)時在第一年(nian)的經(jing)營期間發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，培(pei)養客(ke)(ke)戶(hu)(hu)忠誠(cheng)度(du)(du)并不斷通(tong)過(guo)(guo)(guo)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，比(bi)如發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)員(yuan)等，實際操作是(shi)(shi)一項長期化堅(jian)持化的過(guo)(guo)(guo)程(cheng)，做出自(zi)己童裝店(dian)(dian)的風(feng)格，注重銷售培(pei)養客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體，同(tong)時為(wei)(wei)打(da)造店(dian)(dian)名識別系統(tong)打(da)好(hao)基(ji)礎。傳統(tong)的方(fang)法，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)員(yuan)制，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)一個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)比(bi)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要難得(de)多，而讓一個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為(wei)(wei)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為(wei)(wei)忠誠(cheng)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更是(shi)(shi)難上加難，也就是(shi)(shi)前面(mian)所講的服務(wu)(wu)化發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，如何提高(gao)顧客(ke)(ke)價值，如何留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，如何能給(gei)他們更多的增值服務(wu)(wu)，是(shi)(shi)值得(de)我們要思考(kao)的問題。通(tong)過(guo)(guo)(guo)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)員(yuan)，對會(hui)(hui)員(yuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)實行一定額度(du)(du)的優惠，會(hui)(hui)員(yuan)積分制。

　　第(di)二年：當屬(shu)贏利階段，銷(xiao)售的(de)同時重點打造店名(ming)為主，多做自己店名(ming)的(de)相關宣傳與(yu)推廣(guang). 在這(zhe)一年中不需要當地客戶記得(de)我店里賣得(de)是(shi)什么品(pin)牌的(de)衣服，能(neng)記得(de)我的(de)店名(ming)，就是(shi)成(cheng)功的(de)，在保證贏利的(de)基(ji)礎(chu)上，可(ke)以的(de)話進行店名(ming)商(shang)標注(zhu)冊申請。

　　第三～四年：在實現(xian)贏利的(de)(de)基(ji)礎上，重點是(shi)“三發展(zhan)”的(de)(de)策(ce)略，擴大(da)規(gui)模，開設其他地方(fang)的(de)(de)分(fen)店(dian)(dian)，統一(yi)店(dian)(dian)名，統一(yi)風(feng)格，統一(yi)裝(zhuang)修(xiu)，做自己形(xing)象的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)店(dian)(dian)，加強內部管(guan)理體制，走(zou)長遠發展(zhan)路線(xian)，同(tong)時童(tong)裝(zhuang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)名商標(biao)注冊(ce)實現(xian)成功，（作為以(yi)后(hou)的(de)(de)產品名）取得(de)獨(du)立商標(biao)許可(ke)證（一(yi)般申(shen)請到結(jie)束(shu)半年到一(yi)年左右，在商標(biao)文字LGOG形(xing)圖等方(fang)面不是(shi)同(tong)質化的(de)(de)基(ji)礎上）同(tong)時進行(xing)一(yi)系列的(de)(de)品牌VI規(gui)劃，做好以(yi)后(hou)的(de)(de)前(qian)期準備(bei)工作。

　　第五～六年(nian)：同樣的(de)“三發(fa)展”策略(lve)路線，銷售(shou)業績(ji)提升仍然是(shi)最根本(ben)的(de)，在實現贏(ying)利的(de)基(ji)礎(chu)上，商(shang)標注冊成功后，印制自(zi)己的(de)店名吊牌，以(yi)店名為品(pin)名，進行貼牌加工生產(chan)，由直接銷售(shou)型向代(dai)生產(chan)型轉變。

　　第(di)七(qi)～八年：在實(shi)現(xian)贏利(li)的(de)基(ji)礎上(shang)重點以貼牌(pai)自(zi)己品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)主，其它產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為輔，做響(xiang)當地(di)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)訴求點由物質層(ceng)面(mian)向精神層(ceng)面(mian)轉型，在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)認知度(du)(du)、影響(xiang)力、美(mei)譽度(du)(du)方面(mian)進行相關的(de)推廣與創(chuang)新，使品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力各方面(mian)能得到提高，如前幾項進展成(cheng)功的(de)基(ji)礎上(shang)實(shi)現(xian)有自(zi)己的(de)生產(chan)(chan)基(ji)地(di)。

　　第九～十年(nian)：實(shi)現(xian)自主生(sheng)產，徹底有(you)銷售(shou)型向生(sheng)產型服務型轉變，爭取成(cheng)為當地(di)童裝店的服裝供應點，同時在區(qu)域內、省(sheng)內實(shi)現(xian)招商，走(zou)經銷加盟或專(zhuan)賣路線，進一步由區(qu)域向全國發(fa)展。

　　九、開(kai)業促銷活動

　　開(kai)業重要(yao)(yao)的是吸(xi)引人(ren)氣，因此(ci)在(zai)促(cu)銷活動推廣、店(dian)面布置、媒介(jie)宣傳各方面都要(yao)(yao)很好地(di)結合(he)協調統(tong)一，通過當天的優(you)惠促(cu)銷，加大利(li)益刺激幅度，達到(dao)擴大銷售的目的。

　　促銷主(zhu)題(ti)：“熱烈(lie)祝(zhu)賀××童裝店×月×日隆重(zhong)開業”

　　-----------“開業福滿多 有GO有購(gou)就有禮”

　　促銷時間：開(kai)業時間以周(zhou)六或(huo)周(zhou)日為(wei)佳，一般學(xue)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到(dao)兩天的試營(ying)業，再進(jin)行正式(shi)開(kai)業。促銷時間不(bu)(bu)能過(guo)長也不(bu)(bu)能過(guo)久，太長會降低利益激含量，太短(duan)不(bu)(bu)足以傳達促銷信(xin)息，以不(bu)(bu)超過(guo)七天為(wei)準。同時借助開(kai)業促銷利益刺激，提高來店(dian)來訪量，在短(duan)期內加大(da)銷量，擴大(da)銷售。

　　媒介宣傳方面：

　　當(dang)地的(de)報(bao)紙(zhi)刊登當(dang)天的(de)開業(ye)信息

　　發放(fang)相關的(de)活動(dong)宣傳(chuan)單(dan)頁（提前一天在當(dang)地的(de)小區商業街(jie)針對(dui)人(ren)群(qun)進行(xing)發放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱(gong)門等包(bao)括(kuo)店內的一些掛旗、汽球、X架(jia)等，營(ying)造良好(hao)的開業(ye)氣(qi)氛。

　　SP推廣方面：（當(dang)時只(zhi)是(shi)初步擬定，結合調查內(nei)容因(yin)時因(yin)市(shi)而定最好(hao)）

　　1．“開業喜同慶(qing) 福(fu)送有緣(yuan)人” 凡開業當(dang)天身份證號及(ji)車牌(pai)號后×位(wei)與開業日(ri)期相同的家長可持相關證件(jian)到店免費領(ling)取(qu)精(jing)美(mei)禮(li)品(pin)一份！禮(li)品(pin)價(jia)值(zhi)5-8元左右（每天限(xian)八名）

　　2．開業前印制20元(yuan)代金(jin)券，開業前三(san)天通過廣(guang)告(gao)發布消費(fei)者可(ke)免費(fei)領取，開業當天20元(yuan)可(ke)抵(di)40元(yuan)現(xian)金(jin)使用。（購(gou)物滿150元(yuan)方可(ke)使用）

　　3．“有(you)GO有(you)購就有(you)禮”：開業消費滿50元的客戶(hu)免費贈送精美禮品一份(fen)（每天僅限前十名消費的客戶(hu)）

　　4．推出當天的“小(xiao)壽星禮包”，當天過生日的小(xiao)朋友憑有效證件消費(fei)滿200元(yuan)另返現金20元(yuan)，消費(fei)滿300以上返現金30元(yuan)，以此類(lei)推。

　　5．活動期間(jian)每天(tian)一款特價童裝(zhuang)，開業當(dang)天(tian)全(quan)場8.8折。

　　十、投入(ru)費用及(ji)收(shou)效分(fen)析

　　投入費用估算：

　　以三四線城市的(de)一般(ban)商業街的(de)店面位置標準

　　實體店面租金：20-30平方(fang)大小，20xx元(yuan)/月 一(yi)年(nian)24000元(yuan)，一(yi)般為一(yi)季度（三(san)個月）一(yi)交(jiao)。

　　店面裝修費(fei)用(yong)：8000左右

　　店內衣架(jia)等費用：4000元

　　進(jin)貨費用：13000左右(you)

　　其它雜費(fei)：3000左右

　　總費(fei)用(yong)：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左(zuo)右

　　（收效分析未定）

網店創業計劃書12

　　一、摘要

　　無論是(shi)(shi)(shi)(shi)創業還是(shi)(shi)(shi)(shi)要經銷新(xin)產品(pin)尋找新(xin)的(de)(de)利潤增長點，在選擇(ze)新(xin)產品(pin)時首先要明確自(zi)己的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)準備將產品(pin)作(zuo)為一(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)長期的(de)(de)事業來(lai)發展，還是(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅作(zuo)為現有產品(pin)的(de)(de)一(yi)種(zhong)補充，或者是(shi)(shi)(shi)(shi)其他的(de)(de)一(yi)些(xie)目(mu)(mu)的(de)(de)，目(mu)(mu)的(de)(de)的(de)(de)不(bu)一(yi)樣決定了自(zi)己在此(ci)項(xiang)(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上將投入(ru)的(de)(de)資金、時間、精力和操作(zuo)方式都不(bu)一(yi)樣，這(zhe)些(xie)因素往往直接影響(xiang)甚至(zhi)就決定了該項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)最終命(ming)運。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上(shang)商店(dian)的調查報(bao)告。做出以下網(wang)上(shang)開店(dian)的流程：

　　1、開始并不在網上(shang)，而(er)是在你的腦(nao)子里

　　你需(xu)要想好自己要開一家(jia)什么(me)樣的，在這點(dian)上(shang)開網店(dian)與傳統的店(dian)鋪沒有區別，尋(xun)找(zhao)好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇(ze)開(kai)店平(ping)臺或者網站

　　你需要(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)個提供個人(ren)店鋪(pu)平臺的網(wang)(wang)(wang)站，注(zhu)冊(ce)為(wei)用戶。這(zhe)一(yi)步很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)。大多數網(wang)(wang)(wang)站會要(yao)(yao)(yao)求(qiu)用真實姓名和(he)身份證(zheng)等有效證(zheng)件進行注(zhu)冊(ce)。在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)網(wang)(wang)(wang)站的時候，人(ren)氣旺盛和(he)是否(fou)收(shou)(shou)費、以及(ji)收(shou)(shou)費情況等都(dou)是很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的指標。現在(zai)(zai)很多平臺提供免費開店服務，這(zhe)一(yi)點可(ke)以為(wei)您省下(xia)了不少金子。

　　3、向網站申(shen)請(qing)開設(she)店(dian)鋪(pu)

　　你(ni)(ni)(ni)要(yao)詳細填(tian)寫自(zi)己店鋪所提供商品的(de)(de)分類，例如(ru)你(ni)(ni)(ni)出(chu)售(shou)時裝手(shou)表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手(shou)表、眼鏡”中的(de)(de)“手(shou)表”一類，以便讓(rang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)目標用戶(hu)可以準確地(di)找到你(ni)(ni)(ni)。然后(hou)你(ni)(ni)(ni)需要(yao)為自(zi)己的(de)(de)店鋪起個醒目的(de)(de)名字，網(wang)友在列表中點(dian)擊哪個店鋪，更(geng)多取決于名字是否吸引人(ren)。有的(de)(de)網(wang)店顯示個人(ren)資(zi)料，應該真實(shi)填(tian)寫，以增加(jia)信任度。

　　4、進貨

　　可以從您(nin)熟悉的渠道和平臺進貨(huo)，控制成本和低價進貨(huo)是關鍵。

　　5、登錄產品

　　你(ni)需(xu)要把每件商品的名(ming)(ming)稱、產地(di)、所在(zai)(zai)地(di)、性質、外觀(guan)、數量(liang)、交易方(fang)式、交易時限等信息填(tian)寫在(zai)(zai)網站上(shang)，最(zui)好(hao)搭(da)配商品的圖(tu)片。名(ming)(ming)稱應盡量(liang)全(quan)面(mian)，突出優(you)點，因為當別(bie)人(ren)搜索該類商品時，只(zhi)有(you)名(ming)(ming)稱會顯示在(zai)(zai)列(lie)表上(shang)。為了增加吸(xi)引力，圖(tu)片的質量(liang)應盡量(liang)好(hao)一些，說(shuo)明(ming)也應盡量(liang)詳細，如(ru)果(guo)需(xu)要郵寄，最(zui)好(hao)聲明(ming)誰負責郵費(fei)。登錄時還有(you)一項(xiang)非常重要的事情，就(jiu)是(shi)設置價格(ge)。

　　6、營銷推廣

　　為了提升自己(ji)店(dian)(dian)鋪的(de)'人氣，在開(kai)店(dian)(dian)初期(qi)，應適當地進(jin)行營銷(xiao)推廣，但只限于網絡上是不(bu)夠的(de)，要網上網下多種渠(qu)道一起推廣。例如(ru)購買(mai)網站流量大(da)的(de)頁面(mian)上的(de)“熱門商(shang)品推薦”的(de)位置，將商(shang)品分類(lei)列表上的(de)商(shang)品名稱加粗、增加圖(tu)片以(yi)吸(xi)引眼球。也可以(yi)利用(yong)不(bu)花(hua)錢的(de)廣告，比如(ru)與其它店(dian)(dian)鋪和網站交換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧客在決(jue)定是否(fou)(fou)購買的(de)(de)時候，很(hen)可(ke)能需要(yao)很(hen)多你沒有(you)提(ti)供(gong)的(de)(de)信息(xi)，他們(men)隨時會在網上(shang)提(ti)出，你應及時并耐心地回復。但是需要(yao)注意，很(hen)多網站為(wei)了防止(zhi)賣家私下交易以逃避(bi)交易費用，會禁止(zhi)買賣雙(shuang)方(fang)在網上(shang)提(ti)供(gong)任(ren)何個人的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式，例(li)如信箱、電話等，否(fou)(fou)則將(jiang)予(yu)以處(chu)罰。

　　8、交易

　　成交(jiao)(jiao)后，網站(zhan)會通知雙(shuang)方的(de)聯系(xi)方式，根據約定的(de)方式進行交(jiao)(jiao)易，可(ke)以選擇見面交(jiao)(jiao)易，也可(ke)以通過匯款(kuan)、郵寄的(de)方式交(jiao)(jiao)易，但是(shi)應(ying)盡快，以免對方懷疑你的(de)信(xin)用(yong)。是(shi)否提(ti)供其它售后服務，也視雙(shuang)方的(de)事先(xian)約定。

　　9、評價或投訴

　　信(xin)用(yong)是網上(shang)交(jiao)易(yi)中很重要的因(yin)素(su)，為了共同建設信(xin)用(yong)環境，如(ru)果交(jiao)易(yi)滿(man)意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如(ru)果交(jiao)易(yi)失敗(bai)，應(ying)給予差(cha)評，或(huo)者(zhe)向(xiang)網站投(tou)訴(su)，以(yi)減少(shao)損(sun)失，并警示他(ta)人。如(ru)果對方投(tou)訴(su)，應(ying)盡快處理，以(yi)免為自己的信(xin)用(yong)留下(xia)污點。

　　10、售后服務。

　　完善周到(dao)的售后服務是生意保(bao)(bao)持經久不(bu)衰的非常重要的籌碼，不(bu)同的與客戶(hu)保(bao)(bao)持聯系，做好(hao)客戶(hu)管理(li)工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大魚(yu)

　　要在網上開店(dian)，首先(xian)就要有(you)適宜通過網絡銷售的商品(pin)，并非所有(you)適宜網上銷售的商品(pin)都適合個(ge)人開店(dian)銷售。

　　2、根(gen)據(ju)業(ye)內(nei)人士的建議，通過對網(wang)上出售(shou)(shou)產品(pin)的細(xi)分發現，合適(shi)網(wang)上開店銷售(shou)(shou)的商品(pin)一般具備下面的特點：

　　1)體積較(jiao)小：主要(yao)是方(fang)便(bian)運輸(shu)(shu)，降(jiang)低運輸(shu)(shu)的成本。

　　2)附加值(zhi)較高：價(jia)值(zhi)低過運費(fei)的單件商品是不適合網上銷售的。

　　3)具(ju)備獨特性(xing)或時(shi)尚(shang)(shang)性(xing)：網店銷售不錯(cuo)的商品(pin)往往都是獨具(ju)特色或者十分(fen)時(shi)尚(shang)(shang)的。

　　4)價格較合理：如果(guo)網下(xia)可以(yi)用相同的價格買(mai)到(dao)，就不會有人在網上購買(mai)了。

　　5)通(tong)過網站了解就可以(yi)激(ji)起瀏覽者的(de)購買欲：如(ru)果(guo)這(zhe)件商品必須要親(qin)自(zi)見到才可以(yi)達到購買所需要的(de)信任，那么就不適(shi)合(he)在網上開店銷(xiao)售。

　　6)網下沒有，只有網上才能買(mai)到(dao)，比如外(wai)貿定(ding)單產品(pin)或者直接從國外(wai)帶回來(lai)的產品(pin)。

　　當(dang)你選(xuan)擇(ze)了一(yi)類(lei)或是(shi)(shi)數(shu)類(lei)產品以后，就(jiu)要(yao)開始進行(xing)(xing)了解客戶和對手(shou)的(de)市場調(diao)查(cha)再來確(que)定你的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)(shi)否正確(que)，因為大多數(shu)時候(hou)你的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)(shi)基于你自己(ji)的(de)經驗或是(shi)(shi)不對稱的(de)信息進行(xing)(xing)判斷(duan)地，判斷(duan)常常是(shi)(shi)錯誤的(de)，最(zui)終可有(you)會導致(zhi)你的(de)創業失(shi)敗。

網店創業計劃書13

　　網店為您(nin)提(ti)供各類創意家居生(sheng)活用品(pin)，是(shi)(shi)個性、簡約與時(shi)尚的(de)(de)(de)完(wan)美(mei)融合，創意的(de)(de)(de)靈感來源于(yu)我們(men)對于(yu)日常生(sheng)活細(xi)微處的(de)(de)(de)敏(min)銳洞察，在琳瑯(lang)滿(man)目的(de)(de)(de)商品(pin)中(zhong)，最迷人(ren)的(de)(de)(de)正是(shi)(shi)讓人(ren)大呼過癮(yin)的(de)(de)(de)發現創意，我們(men)相信(xin)唯有充滿(man)idea的(de)(de)(de)雜貨，最是(shi)(shi)讓人(ren)深(shen)(shen)深(shen)(shen)著(zhu)迷。

　　一、項目簡介

　　優質的生活，不一(yi)(yi)定(ding)要用高級品才能營造出來。只要感(gan)覺對了(le)，就連一(yi)(yi)個(ge)不起眼的紙箱(xiang)都會充(chong)(chong)滿藝術性。生活里各個(ge)角落都存在(zai)(zai)著不用心(xin)發(fa)掘(jue)就難(nan)以體會的快樂(le)(le)和趣(qu)味，在(zai)(zai)每一(yi)(yi)次專注(zhu)與(yu)親自完成的過程之(zhi)中(zhong)慢(man)慢(man)地(di)釋放(fang)出來，逐(zhu)漸地(di)豐盛、充(chong)(chong)實了(le)人們的心(xin)靈與(yu)精(jing)神，并(bing)且感(gan)受到(dao)單純無雜質的快樂(le)(le)。雜貨的意義在(zai)(zai)于那份真心(xin)的喜愛與(yu)投入，以及發(fa)現的樂(le)(le)趣(qu)中(zhong)。

　　一件簡單的(de)(de)(de)產品，細細玩(wan)味，用(yong)心想想，無論(lun)清(qing)新的(de)(de)(de)色調、可(ke)愛的(de)(de)(de)造型、柔軟(ruan)的(de)(de)(de)材(cai)質(zhi)、逗趣的(de)(de)(de)喜感還是實(shi)用(yong)的(de)(de)(de)生活功能，由這些生活小物件仿佛可(ke)以(yi)觸摸(mo)到(dao)更貼心也更扎(zha)實(shi)的(de)(de)(de)溫暖感，一如(ru)身處在某個溫度(du)剛好、清(qing)風舒爽(shuang)、陽光和煦，在此時光除了(le)讓(rang)自己(ji)更愉快之外再也別無它事的(de)(de)(de)悠閑午后。

　　我(wo)們(men)一直在想的(de)是，如何不把(ba)一件那(nei)怕(pa)是最平常，簡單的(de)產(chan)品(pin)當成(cheng)(cheng)產(chan)品(pin)來開發，我(wo)們(men)始終認為，產(chan)品(pin)也是有(you)感情的(de)，喜怒(nu)哀(ai)樂，自成(cheng)(cheng)風格。有(you)感情，有(you)溫度的(de)產(chan)品(pin)才會生動，有(you)趣起來;因此我(wo)們(men)將(jiang)一些充滿(man)人性的(de)，有(you)趣的(de)，充滿(man)創(chuang)意(yi)的(de)產(chan)品(pin)與客(ke)戶和消費者來共(gong)享，我(wo)們(men)力求可以用最少(shao)的(de)錢找到更大的(de)意(yi)外(wai)驚喜。希(xi)望可以讓消費者感到愉(yu)悅。

　　網店為您(nin)提(ti)供各(ge)類創(chuang)意家居生活用品，是個(ge)性、簡約(yue)與時尚的(de)完美融合(he)，創(chuang)意的(de)靈感(gan)來源于我(wo)(wo)們對于日常生活細微處的(de)敏銳(rui)洞(dong)察，在琳瑯滿目(mu)的(de)商品中，最迷人的(de)正是讓人大呼(hu)過癮(yin)的(de)發(fa)現創(chuang)意，我(wo)(wo)們相信唯有充滿idea的(de)雜貨，最是讓人深(shen)深(shen)著迷。

　　我們給(gei)您實用(yong)、體貼、幽(you)默的(de)創意(yi)商(shang)品，為您生活(huo)帶來奇妙的(de)驚喜。用(yong)心的(de)體會吧，你會發(fa)現生活(huo)真美。樂活(huo)淘創意(yi)，生活(huo)有我，愛(ai)家，愛(ai)生活(huo)!

　　二、服務簡介

　　樂(le)活淘(tao)創意(yi)(yi)生活用品店(dian)采用跟(gen)蹤服務的(de)方式，向消費(fei)者(zhe)發郵件詢問產(chan)品使用情況，參(can)加抽獎活動，征求他們的(de)建議與(yu)意(yi)(yi)見，完善服務。沒有自己(ji)喜歡的(de)款式，那么可(ke)以自己(ji)動手(shou)做，甚(shen)至可(ke)以將(jiang)(jiang)已經購買的(de)產(chan)品按照自己(ji)的(de)想法加以改造，或者(zhe)加上自己(ji)的(de)印記，成就感將(jiang)(jiang)油然(ran)而(er)生。我網店(dian)接(jie)到訂單后將(jiang)(jiang)在(zai)第一時間(jian)與(yu)消費(fei)者(zhe)聯系確(que)定發貨時間(jian)。然(ran)后將(jiang)(jiang)最好(hao)最具(ju)有創意(yi)(yi)的(de)東西發給消費(fei)者(zhe)。

　　三、市場分析

　　1、伴隨著房地(di)產的火(huo)爆，其周邊產業尤其是(shi)家居(ju)裝飾(shi)家居(ju)用(yong)品(pin)蘊藏著巨大(da)的商機(ji)。而(er)區別于普通用(yong)品(pin)的奇(qi)趣生活(huo)用(yong)品(pin)，將更符合現(xian)在購房主力軍——年輕人(ren)的消費需(xu)求。除此之(zhi)外，辦公(gong)室、店堂、汽車等各種生活(huo)空間，家居(ju)飾(shi)品(pin)無處(chu)不在，親朋之(zhi)間，同(tong)事之(zhi)間，單(dan)位之(zhi)間，開業慶典，各種節日時(shi)饋贈家飾(shi)早已蔚然成風。

　　2、目標市場的設定：著(zhu)重于(yu)年輕的消(xiao)費(fei)者群(qun)體(ti)，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消(xiao)費(fei)者會使我們網點的最大(da)客戶(hu)群(qun)。

　　3、產(chan)品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)費(fei)(fei)方式、消(xiao)費(fei)(fei)習慣及影(ying)響市場的主(zhu)要因(yin)素分(fen)析：隨著網(wang)(wang)(wang)(wang)絡的發展、電(dian)子(zi)商(shang)務的發展，大(da)(da)多數年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購物(wu)(wu)，因(yin)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購物(wu)(wu)可以節(jie)省(sheng)購物(wu)(wu)時間(jian)，還可以提供(gong)大(da)(da)量的商(shang)品(pin)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選擇，非(fei)常(chang)(chang)便捷。現(xian)代(dai)年(nian)輕(qing)人非(fei)常(chang)(chang)適(shi)應網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購物(wu)(wu)這種方式，而且非(fei)常(chang)(chang)喜愛(ai)個(ge)性化的商(shang)品(pin)，這對我們(men)的網(wang)(wang)(wang)(wang)店有很大(da)(da)的優勢(shi)，會為(wei)我們(men)提供(gong)大(da)(da)量的商(shang)機(ji)。

　　4、目前公司產品(pin)市(shi)場(chang)(chang)狀況(kuang)，產品(pin)所處市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展階段(空(kong)白/新開發(fa)/高成長/成熟/飽和(he))產品(pin)排名(ming)及品(pin)牌狀況(kuang)：市(shi)場(chang)(chang)狀況(kuang)趨于良好，產品(pin)處于新開發(fa)階段，經過我(wo)們的調查，這類產品(pin)有很大的發(fa)展空(kong)間，正在不斷的發(fa)展當中。

　　5、市(shi)(shi)場(chang)趨勢預測和(he)市(shi)(shi)場(chang)機會：經過我(wo)們(men)對市(shi)(shi)場(chang)的(de)調查，日常(chang)用品購(gou)(gou)買(mai)比例(li)明顯(xian)增(zeng)高。日常(chang)生活用品購(gou)(gou)買(mai)比例(li)的(de)增(zeng)勢今后仍(reng)將持續(xu)，并最終成為(wei)網上(shang)購(gou)(gou)物的(de)主流(liu)，因(yin)此我(wo)們(men)選擇這一類產(chan)品作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)主打商品。

　　四、營銷策略

　　1、銷售(shou)政策的制定

　　創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)：樂活(huo)淘(tao)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)生(sheng)活(huo)用品是設計者的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)，自己動手做(zuo)是自己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷(xiao)(xiao)售、自助(zhu)式服務、創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不僅能夠(gou)迅(xun)速帶來單店人氣，其(qi)本身也是一項(xiang)利潤豐厚的(de)經(jing)營(ying)(ying)項(xiang)目(mu)，將使單店經(jing)營(ying)(ying)競爭力更強、盈利點更多。

　　2、銷(xiao)售渠道、方式(shi)、行銷(xiao)環節和售后服務

　　網上銷售(shou)，專注服務。從(cong)前期店(dian)(dian)面選(xuan)擇到店(dian)(dian)面設計(ji)，從(cong)地域、季節(jie)(jie)、消費習(xi)慣、經濟水平(ping)的(de)(de)差異(yi)，從(cong)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面為經銷商考(kao)慮周(zhou)全、幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列環(huan)節(jie)(jie)進行周(zhou)密(mi)布局，以全方(fang)(fang)位的(de)(de)服務并提供強有力的(de)(de)市場攻(gong)略(lve)、廣告宣傳、形(xing)象包裝和攻(gong)關策(ce)劃(hua)。

　　3、主要業(ye)務(wu)關(guan)系狀(zhuang)況

　　我網(wang)店屬于(yu)零售商。各級資(zi)格認(ren)定標(biao)準(zhun)政策：付款(kuan)(kuan)方(fang)式：網(wang)上(shang)支付、貨到(dao)付款(kuan)(kuan)等供消(xiao)費者選擇;貨運(yun)方(fang)式：快遞，郵局等;折扣政策：產(chan)品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、促(cu)銷(xiao)和市場滲(shen)透(方式及安排(pai)、預算)

　　①主(zhu)要(yao)促銷方式：送(song)小禮(li)品，根據價格可選擇免除(chu)一部分運費(fei)等，盡(jin)最大努(nu)力(li)讓客戶滿(man)意。

　　②廣告(gao)/公關策(ce)略、媒體評估：在(zai)博(bo)客上做廣告(gao)，百(bai)度貼吧發(fa)帖子。

　　5、營銷模式結構

　　創意生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)電子商務網店+網店(淘寶(bao)、易(yi)趣、拍拍)+博(bo)客(網易(yi)博(bo)客、新浪博(bo)客、搜狐博(bo)客)。

　　6、核心營銷運營模式

　　①用戶會(hui)員制(zhi)：會(hui)員制(zhi)度(du)雖已陳(chen)舊，但(dan)它卻是(shi)一個(ge)營銷(xiao)網店(dian)的核心(xin)部分，是(shi)網店(dian)與(yu)會(hui)員交(jiao)流(liu)、交(jiao)易的紐帶。會(hui)員制(zhi)度(du)能否成功運作是(shi)檢驗一個(ge)營銷(xiao)網店(dian)成功的標準。

　　②用(yong)戶(hu)(hu)主動性：讓用(yong)戶(hu)(hu)體驗很自(zi)然、很自(zi)由，用(yong)戶(hu)(hu)可以隨意瀏覽產品，并對產品發表(biao)自(zi)己的看法和評論。

　　③用(yong)戶互動(dong)性：在網店上設立一個(ge)新欄目，提供給用(yong)戶間交流、探討、推薦好有創意的生活用(yong)品。

　　④用(yong)戶(hu)(hu)激(ji)勵性：網(wang)店上設立一種積分制，用(yong)戶(hu)(hu)在網(wang)店所有(you)行為都可以作為積分的(de)標準(zhun)。如：用(yong)戶(hu)(hu)對產品發表評論、主動把自己的(de)保養方法分享(xiang)(xiang)給其他用(yong)戶(hu)(hu)、購(gou)買產品等等。積分可以為用(yong)戶(hu)(hu)帶來的(de)好處：劃分會員等級(ji)、特別節日享(xiang)(xiang)受優惠或特價、打折(zhe)、免費贈品等。

　　7、產品結構優化

　　①產品(pin)(pin)展示友好(hao)全(quan)面：把產品(pin)(pin)友好(hao)的(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)、清晰的(de)(de)展示給用戶，給用戶交易前留下良(liang)好(hao)的(de)(de)第一印(yin)象。網店(dian)因為自身(shen)的(de)(de)產品(pin)(pin)體(ti)系(xi)多(duo)，從(cong)而導致網店(dian)整體(ti)感覺比較煩亂。現在我們將產品(pin)(pin)劃(hua)分成(cheng)詳(xiang)細的(de)(de)體(ti)系(xi)，也就是把產品(pin)(pin)詳(xiang)細歸類(lei)，每個系(xi)列下面多(duo)少個/種產品(pin)(pin)。

　　②產品(pin)展(zhan)示(shi)以(yi)用戶(hu)為(wei)導向(xiang)：把所(suo)有的產品(pin)拆開(kai)，按照用戶(hu)目標群劃(hua)分，也就(jiu)是(shi)以(yi)用戶(hu)為(wei)導向(xiang)，讓(rang)用戶(hu)第一(yi)時(shi)間找到適(shi)合自己的產品(pin)。

　　③產(chan)品(pin)展(zhan)示智能化：增設(she)產(chan)品(pin)和知識搜索(suo)框，方便用(yong)戶使用(yong)。

　　8、口碑營銷

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)宣傳，推(tui)廣我們的(de)(de)網店和(he)產品，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)推(tui)薦一個用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以獲得一定的(de)(de)積(ji)分和(he)優惠(hui);口碑(bei)是(shi)最好的(de)(de)營銷方(fang)(fang)(fang)式。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以推(tui)廣線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下的(de)(de)口碑(bei)宣傳，其中線(xian)上(shang)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式有：把我們的(de)(de)網址(zhi)或(huo)產品頁(ye)地址(zhi)通過QQ/MSN/電子郵件等方(fang)(fang)(fang)式發送給自己的(de)(de)網友、朋(peng)(peng)友;線(xian)下的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式就是(shi)通過電話、短信和(he)口頭把我們的(de)(de)網店名(ming)(ming)稱、產品名(ming)(ming)稱介(jie)紹給自己的(de)(de)家(jia)人和(he)朋(peng)(peng)友。

　　五、管理策略

　　1、管理機構及職責

　　模塊

　　任務類別

　　任務項目

　　責任人

　　整體規劃

　　平臺選擇

　　企劃組1

　　投入策略

　　品牌策略

　　平臺建設

　　網店定位

　　產(chan)品定位：確定適合(he)網絡經營(ying)的產(chan)品

　　客(ke)戶定位：確定網店(dian)主要目標客(ke)戶群及排序

　　價格定位：確定網(wang)店(dian)價格

　　特色(se)定(ding)位：確立(li)網店特色(se)的表現(xian)方式

　　服務定位：制定特色服務制度(du)，確立表現方(fang)式

　　網店設計

　　店鋪招牌：設計(ji)所有直營店的招牌

　　企劃組2

　　產品分類：設(she)計直營店的產品分類

　　子頁面：設計主店的子頁面，分店有(you)所不同

　　描述模(mo)板：設計產品描述的(de)模(mo)板

　　促(cu)(cu)銷(xiao)區：設計不同促(cu)(cu)銷(xiao)區頁面，供更換

　　自(zi)定(ding)(ding)義模塊：設計品牌自(zi)定(ding)(ding)義頁(ye)或促銷自(zi)定(ding)(ding)義頁(ye)

　　輔助平臺

　　網(wang)店空(kong)間(jian)：開通空(kong)間(jian)，填充內容

　　市場組

　　企業博(bo)客：開(kai)通博(bo)客，撰寫博(bo)文

　　淘寶論壇(tan)：在論壇(tan)發帖、發起、贊助活動等(deng)

　　客戶俱(ju)樂部：建立客戶俱(ju)樂部

　　內部支持

　　合作溝通

　　與各部門接口人(ren)對流程進行溝通

　　行政組

　　確立人員

　　確立(li)每個相關(guan)部門(men)的接口人

　　運營總監

　　清晰流程

　　為涉(she)及各部門的任務劃定清晰的流(liu)程

　　團隊搭建

　　崗位設置

　　清晰設(she)定崗(gang)位職(zhi)責和任職(zhi)資(zi)格

　　運營總監

　　薪酬體系

　　確立各(ge)崗位的薪酬制度

　　溝通制度

　　與團隊成員溝通，傳達崗(gang)位(wei)職責和薪酬制(zhi)度(du)

　　網店運營

　　產品上架

　　商(shang)品(pin)拍(pai)照：對店內(nei)產品(pin)，尤其是暢銷(xiao)產品(pin)，拍(pai)攝適合(he)網店銷(xiao)售(shou)的(de)大圖(tu)、細(xi)節圖(tu)等(deng)

　　企劃組

　　商(shang)品(pin)描述(shu)：按照四大模(mo)塊，編輯商(shang)品(pin)描述(shu)

　　價格(ge)確定：根據不同(tong)時期，確定不同(tong)價格(ge)

　　在線銷售

　　在線服(fu)務(wu)：幾(ji)個(ge)旺旺同(tong)時在線為客戶提(ti)供銷售服(fu)務(wu)

　　客服組

　　交易(yi)處理(li)：在線銷售員同時處理(li)各(ge)類改(gai)價、備注、改(gai)發貨(huo)狀態(tai)、評價等處理(li)工作

　　配貨發貨

　　配(pei)貨(huo)(huo)：調配(pei)貨(huo)(huo)物，并核對

　　打包：按照打包規范(fan)進(jin)行操作

　　發(fa)貨：安排快(kuai)遞取(qu)件發(fa)貨

　　售后服務

　　接待客戶各類(lei)反饋(kui)

　　客戶維護

　　建立(li)客(ke)戶資(zi)料(liao)數據庫(ku)

　　市場組

　　客戶關懷(huai)、促銷信息(xi)發布

　　統計分析，決策(ce)支持

　　網店營銷

　　軟營銷

　　寫(xie)作：全體成員養成寫(xie)作博文的習慣

　　市場組、企劃組

　　策(ce)(ce)劃：營(ying)銷(xiao)(xiao)崗位人員策(ce)(ce)劃軟營(ying)銷(xiao)(xiao)活動方案，并報批

　　實施：報(bao)批通過的方案，組織各類資源實施

　　總結(jie)：監控數據(ju)，總結(jie)營(ying)銷案的策劃(hua)、實施(shi)狀況

　　硬廣告

　　策(ce)劃(hua)：在(zai)開(kai)業、節(jie)日(ri)、周年、慶(qing)典(dian)等關鍵時間點(dian)，策(ce)劃(hua)投放廣告的(de)方案

　　購(gou)買(mai)：與淘寶相(xiang)關部門聯系購(gou)買(mai)廣告

　　設(she)計：設(she)計人員(yuan)根據策劃案，設(she)計廣告

　　實(shi)施：按計劃投放，各部門做(zuo)好銷量變化的(de)配合準備

　　總結：監控數據，總結硬廣告的策劃、實施狀況

　　店內促銷

　　策劃：定(ding)期策劃不同促銷活動，吸引(yin)買家關注參與

　　設計：美工人員設計實現

　　市場組、企劃組

　　上線：活動上線，各崗(gang)位做好調(diao)整準(zhun)備(bei)

　　總結：監控數據，總結硬廣告的策劃(hua)、實施狀況(kuang)

　　市場調查

　　對(dui)于(yu)同類產品的市場、銷售情況統(tong)計

　　2、網店版(ban)面與欄目更(geng)新

　　(1)運營總監負責(ze)淘寶網店(dian)的建設、運行、維護和(he)技術支持(chi)，并行使下(xia)列職權：

　　①、審(shen)核市場組(zu)對淘寶網店推廣(guang)計劃;監督(du)、檢(jian)查(cha)網站推廣(guang)工作(zuo);

　　②、指(zhi)導(dao)、檢(jian)查(cha)、監督各網站運(yun)行、維護工作;

　　(2)客(ke)服(fu)組(zu)派專人對淘寶網店上所有產品，每(mei)星(xing)期盤點一次。詳細(xi)記錄庫存、賣出等(deng)實(shi)時(shi)概況。

　　(3)商(shang)(shang)品(pin)(pin)簡(jian)介、商(shang)(shang)品(pin)(pin)照片以及(ji)商(shang)(shang)品(pin)(pin)煽動性(xing)語言等欄(lan)目根據商(shang)(shang)品(pin)(pin)和(he)銷售情況，每半月報(bao)審(shen)修(xiu)改一(yi)次(ci)，頁面應適(shi)應產(chan)品(pin)(pin)特(te)色和(he)客戶特(te)點;

　　(4)商(shang)品名稱的文字以及說明文字，應(ying)具(ju)備動(dong)感(gan)和多(duo)樣形式(shi);

　　(5)所有員工均可對頁面(mian)改版(ban)預先設計出方(fang)案，企劃組討論(lun)，報運營總(zong)監審核(he)，呈(cheng)公司審批后執行。

　　3、各(ge)部門的支持與協(xie)作

　　(1)①、新產品(pin)開發、新技術應(ying)用等信(xin)息(xi)由企劃(hua)組提供;

　　②、商品最新(xin)名稱、價格以及客戶(hu)服(fu)務(wu)等信息由市(shi)場(chang)組提供;

　　③、商品描述(shu)的準(zhun)確性，由企(qi)劃(hua)組(zu)隨時校對;

　　(2)企劃組及(ji)時對各部門提供的信息，進行統一分類、整理、匯(hui)總(zong)成發布(bu)稿件按下列程(cheng)序(xu)報審(shen)批(pi)準后(hou)發布(bu)：

　　①、一般信息，如商品(pin)名稱、詳細描述，企劃(hua)組24小時內(nei)發(fa)布;

　　②、重要(yao)商品信息、詳(xiang)細描述(shu)，企劃組12小時內發(fa)布。

　　(3)各部門協同(tong)合作，及時溝通

　　六、風險分析和管理

　　1、資源(原材料/供應商)風險

　　樂活(huo)淘創(chuang)意生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)都是經過店主精(jing)心挑選(xuan)的(de)(de)，集時(shi)尚、個性為(wei)一體。未來的(de)(de)若干所，個性化將是時(shi)尚的(de)(de)主題(ti)，但(dan)也能(neng)(neng)找到你(ni)所日常需要的(de)(de)生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)。但(dan)本(ben)(ben)店將為(wei)顧客奉獻(xian)最(zui)好、最(zui)精(jing)、最(zui)美的(de)(de)商品(pin)，本(ben)(ben)著提(ti)供最(zui)經濟、最(zui)方便(bian)的(de)(de).禮品(pin)服(fu)務的(de)(de)初衷，專門(men)為(wei)用(yong)(yong)戶提(ti)供一流時(shi)尚的(de)(de)生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)。主要是選(xuan)好原材料的(de)(de)供應(ying)商，建立良好的(de)(de)供求關系，就(jiu)能(neng)(neng)夠拿(na)到第一手(shou)的(de)(de)流行貨(huo)品(pin)，保證網上銷售的(de)(de)低價位。

　　2、進貨的風險

　　①貨源過于(yu)單一不是顧(gu)客所喜歡的樣式(shi)。

　　②在批(pi)發市(shi)場批(pi)發的貨物出現質量(liang)問題(ti)，而無法進行退換。

　　③進(jin)貨人(ren)員(yuan)工作失(shi)誤(wu)。

　　④采購預測不準(zhun)，超出預算。

　　⑤運貨途中出現意外(wai)(發生車禍造乘人員傷亡)

　　3、市場不確(que)定性風險

　　市場(chang)(chang)占(zhan)有率是衡量(liang)(liang)企業發(fa)展成功的(de)一個重要點。電(dian)子商務(wu)企業的(de)大部分資金用于(yu)商品(pin)的(de)采(cai)(cai)購、庫(ku)存(cun)等，商品(pin)的(de)數量(liang)(liang)完全需要根(gen)據市場(chang)(chang)份額、銷(xiao)售量(liang)(liang)來確定(ding)，通過市場(chang)(chang)規模、現狀、趨勢，網絡消費(fei)者(zhe)的(de)需求、狀況，價(jia)格的(de)定(ding)價(jia)，營銷(xiao)手段(duan)，促銷(xiao)活動;商品(pin)的(de)采(cai)(cai)購、庫(ku)存(cun)管理(li)、安全庫(ku)存(cun)量(liang)(liang)等方(fang)面分析目標(biao)市場(chang)(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)。

　　4、研發風險

　　自己喜歡(huan)樣式(shi)和品種(zhong)顧客(ke)未必(bi)喜歡(huan)，品種(zhong)、規格不齊全，產(chan)品過于單一會造成一些(xie)產(chan)品積壓(ya)，使企(qi)業(ye)的資金(jin)處于經濟危機。

　　5、生產(chan)不確定性風險

　　商品(pin)質量是關(guan)系到企業生(sheng)存的(de)關(guan)鍵(jian)所在，質量的(de)優劣是提高企業信譽的(de)一個重要因素。由一個消(xiao)費(fei)者至(zhi)(zhi)少能影響身邊至(zhi)(zhi)少20個消(xiao)費(fei)者的(de)連鎖(suo)反(fan)映可以(yi)看到質量對顧客的(de)重要性，商品(pin)出現質量問題，商家(jia)應負承擔的(de)責任。

　　6、積(ji)壓商品(pin)的風(feng)險

　　①積(ji)壓商品使資金不能循(xun)環，無進貨(huo)、補貨(huo)資金

　　②積壓貨物占了一(yi)定的庫存(cun)空間(jian)，無法購買(mai)新貨

　　7、成本控制風(feng)險

　　主(zhu)(zhu)要從資金的(de)投入，商(shang)品的(de)成(cheng)本分析，期間費用(yong)(yong)，商(shang)品的(de)銷售利(li)(li)潤(run)(run)，預(yu)(yu)測(ce)現(xian)金流量(liang)表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)利(li)(li)潤(run)(run)表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)資產(chan)負債表(biao)，主(zhu)(zhu)營業務(wu)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)，總資產(chan)利(li)(li)潤(run)(run)表(biao)，成(cheng)本費用(yong)(yong)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)等方面分析企(qi)業的(de)財務(wu)狀況。

　　8、資(zi)金鏈的(de)風險

　　①積壓的商品(pin)不(bu)能賣出而不(bu)能得到貨款

　　②不能購(gou)買(mai)新貨，使產品不能更新，顧客失去(qu)購(gou)買(mai)欲望

　　③工(gong)人(ren)工(gong)資不能如期解決

　　9、競爭風險

　　競爭(zheng)激烈的(de)時代需要明確競爭(zheng)者的(de)各(ge)種狀況，主(zhu)要從技術(shu)、商品的(de)價(jia)格、服務(wu)等方面與競爭(zheng)者比較(jiao)制定競爭(zheng)策(ce)略，明確自己(ji)的(de)優勢與不足之(zhi)處，以便更(geng)好地適應時代的(de)發展。

　　10、交易安全的風險(xian)

　　①網絡的信息數據(ju)傳(chuan)輸(shu)使數據(ju)被竊取或破壞(huai)

　　②運輸途中損壞或者紙(zhi)箱包裝不完(wan)整

　　11、政策風險

　　在21世紀(ji)的(de)今(jin)天，電子商務的(de)發(fa)展已成為信息時(shi)代經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)的(de)技術手段和方法，并進入Internet最(zui)廣闊的(de)應(ying)用領域。經(jing)濟(ji)危機也會給(gei)我們(men)帶來風(feng)險，市(shi)場變幻莫測，政(zheng)(zheng)府也會做出決策(ce)來應(ying)對市(shi)場的(de)風(feng)起云涌，預測政(zheng)(zheng)府的(de)宏觀和微(wei)觀政(zheng)(zheng)策(ce)。

　　12、財務風險

　　由于企業項貸金(jin)(jin)(jin)有(you)(you)(you)(you)負債(zhai)必定會有(you)(you)(you)(you)風(feng)臉，在開始必定要減少盲目性(xing)(xing)，提(ti)高(gao)科學性(xing)(xing)。企業息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)潤率高(gao)于借(jie)入資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)息(xi)率時;使(shi)用借(jie)入資(zi)金(jin)(jin)(jin)獲(huo)得的利(li)潤除(chu)了補償利(li)息(xi)外還有(you)(you)(you)(you)剩余，因而(er)使(shi)自有(you)(you)(you)(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)潤提(ti)高(gao);否則企業需(xu)借(jie)入資(zi)金(jin)(jin)(jin)還本付(fu)息(xi)，會陷入財務風(feng)險，因而(er)必須嚴格控制固定成本比(bi)(bi)重占銷售(shou)收(shou)入的比(bi)(bi)重。由于企業息(xi)稅前資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)潤率和借(jie)入資(zi)金(jin)(jin)(jin)利(li)息(xi)率差額具有(you)(you)(you)(you)不(bu)明確性(xing)(xing)，因而(er)需(xu)要有(you)(you)(you)(you)一個合理的資(zi)金(jin)(jin)(jin)結構，維持適當的負債(zhai)水平，充分利(li)用舉債(zhai)經(jing)營手段獲(huo)取財務收(shou)益，提(ti)高(gao)自有(you)(you)(you)(you)盈利(li)能力。

　　13、管理風險(xian)(含人事/人員流動/關鍵雇(gu)員依賴)

　　投(tou)資是一項經(jing)營人(ren)才的(de)(de)業務。在開始我們構建一直有直接(jie)技(ji)術與(yu)經(jing)驗的(de)(de)管(guan)理(li)隊伍，為(wei)公司制定(ding)切實(shi)可行的(de)(de)決策，執行最有效率(lv)的(de)(de)任(ren)務，并(bing)邀請具有各專(zhuan)業技(ji)術及管(guan)理(li)經(jing)驗的(de)(de)人(ren)員加入;并(bing)擔任(ren)重要(yao)職(zhi)務，由于人(ren)員的(de)(de)流動性，因(yin)而需(xu)要(yao)一個(ge)合理(li)的(de)(de)雇員聘(pin)用準(zhun)則(ze)，營造可持續發(fa)展的(de)(de)和諧環境，控制突(tu)發(fa)事件。

　　14、破產風險

　　由于市場(chang)競爭越發激(ji)烈(lie)，企(qi)業缺乏管理經驗，管理素質(zhi)低下，企(qi)業經營(ying)方式單(dan)一(yi)，市場(chang)并不(bu)(bu)能完全(quan)接受我(wo)們(men)的產(chan)品(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)滯(zhi)銷于網(wang)店，這樣破產(chan)的風險就(jiu)會很大，只有(you)(you)贏(ying)取顧客的購買欲望(wang)，產(chan)品(pin)(pin)與眾不(bu)(bu)同，那樣我(wo)們(men)才能在市場(chang)上有(you)(you)一(yi)席之地。

　　七、附件

　　關于創意生活用品的(de)調查(cha)問卷

　　親愛的朋友們：

　　生(sheng)活(huo)里各個角(jiao)落都存(cun)在著不用心發(fa)掘就(jiu)難以(yi)體會的(de)快(kuai)樂和(he)趣味(wei)，在每一(yi)次專(zhuan)注與親自(zi)完(wan)成的(de)過程(cheng)之中慢慢地釋放出來(lai)，逐漸地豐盛、充實了(le)人(ren)們的(de)心靈與精神(shen)。樂×淘創(chuang)意生(sheng)活(huo)用品店(dian)將為(wei)您帶來(lai)單純(chun)無雜質的(de)快(kuai)樂!請(qing)您認真回(hui)答以(yi)下問題(ti)，我們將更(geng)好(hao)的(de)為(wei)您服務(wu)。

　　1、您家中是(shi)否(fou)有一些有個性的生(sheng)活(huo)用品?

　　A、有很多 B、有一些 C、沒有

　　2、您通常(chang)由何種途(tu)徑購買到(dao)有個性(xing)的(de)生(sheng)活用品?

　　A、大(da)型商場 B、超市 C、特(te)色小店 D、網店 E、其他

　　3、您平(ping)時(shi)是否喜歡(huan)網(wang)上購物?

　　A、非常喜(xi)(xi)歡(huan)(huan) B、較喜(xi)(xi)歡(huan)(huan) C、一般(無所謂) D、不喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)(排斥)

　　4、您(nin)一般通過(guo)網絡購買(mai)的商品屬于以下哪類(lei)?

　　A、生活(huo)必需品(pin) B、非生活(huo)必需，但有個性(xing)的(de)商(shang)品(pin) C、市場上很難買到的(de)商(shang)品(pin) D、其他

　　5、您選擇通過網絡購物的原因有哪(na)些?(最多(duo)選3個)

　　A、節省時(shi)間 B、價格低(di) C、品(pin)種全 D、可異地購物 E、送貨上(shang)門 F、好奇 G、其他(ta)

　　6、在價格合理(li)的(de)情況下，您是(shi)否愿(yuan)意(yi)通過網絡購買(mai)一些有創意(yi)的(de)生活(huo)用品(pin)?

　　A、愿意 B、可以考慮(lv) C、不愿意

　　7、您可(ke)以接受的創意生活用品(pin)的價格范圍(wei)是?

　　A、100元以(yi)下(xia) B、101-200元 C、201-300元 D、301-500元 E、501-1000元 F、1001元以(yi)上

　　8、影響(xiang)您在(zai)網上購買高(gao)價(jia)格(ge)產品的因素(su)?

　　A、無(wu)法實際判定產品質量 B、無(wu)法判定商家信用和實力 C、價格(ge)并(bing)不具(ju)優勢 D、擔心支付安全性 E、其他

　　9、具備了哪(na)些因素，您會考慮在網(wang)上購買高價格產品?

　　A、網店信譽高 B、價格(ge)更(geng)加便宜 C、具有(you)(you)在線觀察產(chan)品(pin)細(xi)節的功能(neng) D、具有(you)(you)點評(ping)和詳實介紹 E、產(chan)品(pin)全并有(you)(you)現貨 F、其他(ta)

　　10、您比(bi)較(jiao)喜(xi)歡哪些促銷(xiao)手段(duan)?(最多選3個)

　　A、打折 B、專(zhuan)題促銷 C、購物返卷(juan) D、購物送禮 E、免運費 F、積分(fen) G、禮品卡 H、其他

　　11、網上購物，您最經常使用哪種訂貨方式?

　　A、免費電話訂購 B、網上提(ti)交訂單(dan) C、即(ji)時通訊工具 D、其他

　　12、您(nin)首選使用(yong)下(xia)列哪(na)種付款(kuan)方式?

　　A、貨到付款 B、網上支(zhi)付 C、郵(you)局電匯 D、支(zhi)票付款

　　13、您對網(wang)上(shang)購物最長可以(yi)接受的配送時限?

　　A、12個(ge)小時以(yi)內(nei) B、24小時以(yi)內(nei) C、1天(tian)到2天(tian) D、3天(tian)到5天(tian) E、6天(tian)到7天(tian) F、7天(tian)以(yi)上

　　14、您對使用網絡購物有哪些不滿意(yi)和(he)擔(dan)心(xin)?(最多(duo)選(xuan)3個(ge))

　　A、網絡(luo)安全(信(xin)用卡信(xin)息、個人信(xin)息泄漏等) B、貨(huo)(huo)物質量不保證(zheng) C、配(pei)送速(su)度慢 D、配(pei)送費用高 E、網頁(ye)設計(ji)不好，查找和訂貨(huo)(huo)困難 F、注(zhu)冊手續(xu)繁(fan)瑣 G、售后服務(wu)保證(zheng)差 H、配(pei)送服務(wu)態度差 I、其他

網店創業計劃書14

　　一、計劃摘要

　　大(da)學(xue)生課余時間較(jiao)為(wei)(wei)充足，接受(shou)新事物的(de)能(neng)力也(ye)相對較(jiao)強，對網絡應用也(ye)不(bu)陌(mo)生，所以(yi)開(kai)網店(dian)不(bu)是什么(me)難(nan)事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還(huan)提(ti)供個人(ren)網店(dian)平(ping)臺，而且有很多是免費提(ti)供的(de)，這(zhe)就更為(wei)(wei)大(da)學(xue)生在網上開(kai)店(dian)提(ti)供了方便。可以(yi)說，開(kai)網店(dian)已經成為(wei)(wei)了大(da)學(xue)生創業的(de)一(yi)條捷徑(jing)。

　　隨著社會(hui)的(de)(de)發展(zhan)，以大(da)學生(sheng)為(wei)代表(biao)的(de)(de)年輕一代開始頻繁的(de)(de)網絡上尋(xun)找他們(men)(men)喜歡的(de)(de)商品(pin)，網絡購物已經在(zai)全世界成為(wei)了一種新的(de)(de)潮流。但(dan)在(zai)國內市場，網店還大(da)多是小型的(de)(de)地攤店鋪形(xing)式，還很(hen)少有形(xing)成針(zhen)對(dui)(dui)某(mou)個特定(ding)群體的(de)(de)特色(se)整體行銷專賣(mai)店，尤其是對(dui)(dui)一直走在(zai)時(shi)尚(shang)前(qian)沿的(de)(de)大(da)學生(sheng)群體。因(yin)此，制造(zao)一些人性化的(de)(de)，有趣(qu)的(de)(de)創(chuang)意產(chan)品(pin)給客(ke)戶(hu)，讓(rang)產(chan)品(pin)生(sheng)動起來(lai)，讓(rang)客(ke)戶(hu)感到溫暖，不僅能讓(rang)客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)好感增加，也能讓(rang)我(wo)們(men)(men)大(da)學生(sheng)的(de)(de)創(chuang)新能力(li)得到鍛煉與肯定(ding)。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存(cun)，服務(wu)求發展。

　　網(wang)上開店，信用是最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，只有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)信用才(cai)(cai)能贏得消費者的(de)(de)(de)(de)信賴，才(cai)(cai)能使網(wang)店長久的(de)(de)(de)(de)存活下(xia)去。現在(zai)網(wang)店的(de)(de)(de)(de)競爭相當激烈，除了(le)要以質優價廉的(de)(de)(de)(de)商品去吸引(yin)買家外(wai)，還(huan)要有(you)熱(re)情耐心的(de)(de)(de)(de)服務，這樣才(cai)(cai)能讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)網(wang)店在(zai)眾多店鋪中脫(tuo)穎而出(chu)，才(cai)(cai)能讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)網(wang)店有(you)較好的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)(de)需要，就是我們的(de)(de)滿意。本網(wang)店(dian)(dian)將從(cong)淘寶的(de)(de)普通店(dian)(dian)鋪(pu)做起，并(bing)用一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)時(shi)間積(ji)累一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)信用度，同時(shi)樹立一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)知名(ming)度和(he)(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象。有(you)了(le)信用度、知名(ming)度和(he)(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象后(hou)，網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)瀏覽量就會成倍增(zeng)加(jia)，進而(er)就加(jia)大了(le)成交量。有(you)了(le)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)資本后(hou)，就能適當擴大網(wang)店(dian)(dian)規模，增(zeng)加(jia)商(shang)品(pin)數量和(he)(he)種類(lei)。

　　3、創新為本

　　創新是(shi)人類特(te)有的(de)認識能力和(he)實(shi)踐能力，是(shi)人類主(zhu)觀能動性的(de)高(gao)級表現，是(shi)推動民

　　族(zu)(zu)進步和(he)社會發展的不(bu)竭(jie)動力。一(yi)個民族(zu)(zu)要想走在(zai)時代(dai)前(qian)列，就一(yi)刻(ke)也(ye)不(bu)能沒(mei)有創(chuang)新思(si)維，一(yi)刻(ke)也(ye)不(bu)能停(ting)止各(ge)種(zhong)創(chuang)新。創(chuang)新在(zai)經(jing)濟、技術、社會學以及(ji)建筑學等(deng)領域的研究(jiu)中舉足輕重(zhong)，這(zhe)對我(wo)們(men)的創(chuang)業計(ji)劃也(ye)是一(yi)樣

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量：網(wang)絡普及，而且現(xian)在上(shang)網(wang)的人一般(ban)都(dou)是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間(jian)會選擇在網(wang)上(shang)購物(wu)，所以我(wo)認為在網(wang)上(shang)銷(xiao)售是一個很好的路(lu)徑。

　　(2)競(jing)爭(zheng)(zheng)者。目前在市場上的(de)生活用(yong)品繁多，競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈。其(qi)中很(hen)多的(de)品牌占有(you)了市場的(de)絕大部分，且每種品牌產品均(jun)有(you)各自的(de)特點和穩定期的(de)銷量(liang)，所以我們要尋找另(ling)一(yi)個市場，而創意不是(shi)人(ren)人(ren)都有(you)的(de).。創意具有(you)新鮮感(gan)，讓人(ren)感(gan)到思(si)維(wei)的(de)迸發，因(yin)此利用(yong)創意來(lai)吸引目光是(shi)一(yi)個不錯的(de)想(xiang)法。

　　(3)消費者需求的(de)(de)特點(dian)。由(you)于上網的(de)(de)人一(yi)般都是一(yi)些年輕(qing)的(de)(de)人，他們(men)對用品的(de)(de)需求是時尚的(de)(de)、個性的(de)(de)，他們(men)喜歡標新立異(yi)，他們(men)所能普遍(bian)接(jie)受的(de)(de)價(jia)(jia)格為低價(jia)(jia)格。

　　四、行業分析

　　網上(shang)(shang)開(kai)店對(dui)成本的(de)(de)要求低(di)，它占(zhan)用資金(jin)少(shao)，也基本不需(xu)要水、電(dian)、管理費等(deng)方面的(de)(de)支出;這(zhe)樣就(jiu)(jiu)解決了大學生(sheng)沒有創業資金(jin)的(de)(de)問題;網店經營(ying)方式靈活，基本不受(shou)時間、地域(yu)等(deng)因素的(de)(de)限制(zhi)，只(zhi)要有時間、能上(shang)(shang)網就(jiu)(jiu)能正常(chang)營(ying)業，而且只(zhi)要少(shao)量存貨就(jiu)(jiu)能開(kai)店，所以(yi)(yi)也可(ke)以(yi)(yi)隨時更換經營(ying)其(qi)他(ta)商品(pin);網店的(de)(de)客戶范圍(wei)十分廣，只(zhi)要是(shi)上(shang)(shang)網的(de)(de)人群都有可(ke)能成為商品(pin)的(de)(de)瀏覽者與購買者，這(zhe)個(ge)范圍(wei)可(ke)以(yi)(yi)是(shi)全國的(de)(de)網民，甚至(zhi)是(shi)全球(qiu)的(de)(de)網民。以(yi)(yi)上(shang)(shang)也是(shi)網上(shang)(shang)開(kai)店創業的(de)(de)優勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主(zhu)要(yao)以零單銷售業和團購業務為主(zhu)，同時(shi)，又根據(ju)上架時(shi)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時(shi)令所需要(yao)的商品。

　　(二)附屬業務

　　線下訂(ding)單業務(wu)：接收線下批量訂(ding)單，統一注冊新淘寶(bao)用戶，批量拍貨(huo)，提供送(song)貨(huo)上門服務(wu);

　　(三(san))網店運營模(mo)式

　　1、進/發貨(huo)模(mo)式

　　買家拍下物品并付款→我(wo)們按提交(jiao)訂單發貨(huo)→買家確認(ren)收貨(huo)→確認(ren)交(jiao)易完(wan)成(cheng)

　　2、在線(xian)客服(fu)管理

　　我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)每個時間(jian)段都安(an)排(pai)了固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)人員進行旺旺值(zhi)班。對于光顧我(wo)(wo)們(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)位(wei)客戶(hu)，無論他是不(bu)是最終能購買我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)商品，我(wo)(wo)們(men)一(yi)定(ding)竭盡(jin)所能的(de)(de)(de)(de)(de)給(gei)予細致入微的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。此(ci)外，對于每一(yi)位(wei)成員，我(wo)(wo)們(men)都會安(an)排(pai)出時間(jian)來熟悉(xi)店里所賣的(de)(de)(de)(de)(de)商品，力爭(zheng)以最專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，最和藹的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)來對待每一(yi)位(wei)買家(jia)。就具體而言，我(wo)(wo)們(men)設立在(zai)(zai)線客服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)于：

　　(1)引導初(chu)次網(wang)購的(de)買家，幫助(zhu)他們(men)解除(chu)網(wang)購的(de)心理顧慮，并引導整個購買流程，從(cong)拍下商品到通過支付寶(bao)支付等等。

　　(2)介紹小店的商品(pin)，包(bao)括(kuo)同(tong)類型商品(pin)的互(hu)推;主打(da)商品(pin)的主推等(deng)等(deng)。

　　(3)由(you)于服(fu)飾(shi)行業的特殊性(xing)，經(jing)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服(fu)很好地和買家(jia)溝通，進行調(diao)劑。

　　(4)對(dui)于已(yi)發(fa)貨(huo)物(wu)的(de)查件。我(wo)們通(tong)過圓通(tong)快遞，能查清貨(huo)物(wu)目前的(de)位置和預計到(dao)達的(de)時間，給(gei)買(mai)家一(yi)個答(da)復。

　　(5)售后(hou)服務以(yi)和(he)客戶(hu)回訪。

　　3、推廣策略

　　第(di)一、朋(peng)友(you)推廣(guang)：我們(men)(men)可以通過周邊的(de)朋(peng)友(you)，宣(xuan)傳我們(men)(men)的(de)店鋪讓我們(men)(men)的(de)店鋪點擊(ji)率上升，自己(ji)的(de)產品(pin)也得(de)到好的(de)銷(xiao)售量。

　　第二(er)、廣告宣傳(chuan)：我(wo)們可以在網上發(fa)布貼子(zi)，讓網上的人在貼子(zi)里看到我(wo)們店鋪地(di)址，來(lai)觀(guan)光我(wo)們的店鋪。

　　第三(san)、運用媒體(ti)：我們(men)可(ke)以(yi)運用媒體(ti)進行宣(xuan)傳我們(men)的(de)產(chan)品，提高產(chan)品的(de)知名(ming)度，突出我們(men)產(chan)品的(de)特色。

　　4、促銷策略

　　開店初期可進行“包(bao)郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸(xi)引客戶;

　　每(mei)年的各種節日(如(ru)(ru)五一、十一、圣誕、元旦(dan)等(deng))期間，進行一些適合本店(dian)客戶的促(cu)銷活動，如(ru)(ru)“滿就送”、“滿就減”等(deng)，以增加成交量(liang);

　　在店(dian)鋪信用等級(ji)上升時進行(xing)一些(xie)促銷活(huo)動，如“沖(chong)鉆包郵”、“沖(chong)鉆打折”等。

　　六、管理團隊

　　網(wang)店(dian)每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值(zhi)班。

　　網店設：

　　經理(li)一名，其職(zhi)責是店內的全面管理(li)，產(chan)品選擇，市場宣傳(chuan)和業務聯系;

　　客服主管(guan)一名，其(qi)職(zhi)責(ze)是掌握供貨商存貨信息，管(guan)理普通客服人員接班的(de)準點情(qing)況(kuang)、服務態(tai)度，監督(du)網絡交易操(cao)作;

　　財務主管(guan)一名，其職責是(shi)記錄網(wang)店(dian)的管(guan)理費用、前(qian)期投入資(zi)金、進貨費用等賬目(mu)的記錄，每月匯報流動資(zi)金狀況及網(wang)店(dian)盈虧。

　　在(zai)(zai)非常時期，招收大(da)學城(cheng)附(fu)近的(de)高(gao)素質的(de)兼職大(da)學生，主要(yao)是在(zai)(zai)旺季需要(yao)人(ren)員補充的(de)時候，擔任業務宣傳和產(chan)品經營等活動(dong)，也可以(yi)以(yi)二(er)級代(dai)理(li)的(de)身份加入.

　　七、財務分析

　　通(tong)過(guo)自(zi)帶的(de)訂(ding)單(dan)明細表能(neng)清晰的(de)反(fan)應(ying)所(suo)有訂(ding)單(dan)的(de)狀態，包括收貨人，商品數量(liang)，貨款(kuan)，發(fa)貨地，配送(song)(song)方式，配送(song)(song)單(dan)號，運費等(deng)等(deng)。然(ran)后通(tong)過(guo)淘寶的(de)賣出商品記錄中，有更為(wei)明晰的(de)訂(ding)單(dan)銷售信(xin)息(xi)，包括訂(ding)單(dan)號，買家(jia)(jia)的(de)具體信(xin)息(xi)，買家(jia)(jia)實際付(fu)款(kuan)金(jin)額，以及買家(jia)(jia)購(gou)買商品的(de)大致信(xin)息(xi)。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第(di)一(yi)年)的投資主要(yao)是淘(tao)寶(bao)消費(fei)者(zhe)保障服(fu)務保證金、代銷加盟費(fei)(或(huo)預存(cun)款)、宣(xuan)傳推(tui)廣費(fei)用(yong)等，還要(yao)一(yi)定的流動資金用(yong)于物流配送等。

　　2、第二期投資

　　階段業務(wu)量會有較大的(de)擴大，需要有較多(duo)的(de)流動資金用(yong)于進貨、發貨等，有必要的(de)時候還要聘請員工。

　　3、其他成本

　　費：50元/月;

　　淘寶增值服(fu)務(wu)和(he)營銷工具軟件：100元/月

　　創意用(yong)品制作，加(jia)工，實驗等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出售(shou)包(bao)含售(shou)出和(he)股(gu)權(quan)回購兩種形式。

　　2、破產清算

　　成立清(qing)算組、通知債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人申報(bao)債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)、召開債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)人會議、確(que)認破(po)產財產、確(que)認破(po)產債(zhai)(zhai)權(quan)(quan)。

　　十、風險分析

　　人(ren)力成(cheng)本：網店經(jing)營貌似在時間上(shang)很自由，其(qi)實還沒有上(shang)班輕松自在。除(chu)非熬到冠級，可以輕松雇傭客服(fu)人(ren)員為(wei)店主(zhu)分憂。更多的中小網店賣家利潤不(bu)足(zu)以支撐客服(fu)薪(xin)酬的，只(zhi)能自己(ji)親歷親為(wei)，從進貨，拍照(zhao)，上(shang)貨，銷售(shou)，快(kuai)遞，售(shou)后等一條龍工作全由自己(ji)完(wan)成(cheng)。

　　商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)(zhi)量：對(dui)(dui)寶貝特點，質(zhi)(zhi)量做詳盡(jin)描(miao)述，也許(xu)網店(dian)賣家對(dui)(dui)商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)(zhi)量感(gan)覺滿意，但(dan)質(zhi)(zhi)量的評定真是仁者(zhe)(zhe)(zhe)見仁，智者(zhe)(zhe)(zhe)見智。也許(xu)，一個(ge)小線頭，對(dui)(dui)有(you)(you)些人來說，就(jiu)會覺得(de)質(zhi)(zhi)量不好。來網店(dian)購物的消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)多追求物美價廉，幾(ji)十元(yuan)的商(shang)(shang)品(pin)有(you)(you)時也會跟(gen)幾(ji)百元(yuan)的做比(bi)較。

　　貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)風(feng)險：也許您能(neng)找到特色(se)貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)，人脈渠(qu)道(dao)，拿(na)到物(wu)美價廉(lian)的(de)(de)好貨(huo)(huo)。但是(shi)(shi)，所售商品如果正趕上(shang)銷(xiao)售旺(wang)季，貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)否有保(bao)障。斷貨(huo)(huo)、斷碼等(deng)情況出現(xian)怎么應(ying)對(dui)，沒有補貨(huo)(huo)，庫存不清楚，何時(shi)能(neng)上(shang)貨(huo)(huo)，是(shi)(shi)否能(neng)一一對(dui)答(da)如流，解釋周全。充足(zu)穩定的(de)(de)貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)每個網(wang)店賣(mai)家經營的(de)(de)根基，而拼搶渠(qu)道(dao)，競爭激烈，一切皆有可能(neng)發生(sheng)。做好足(zu)夠的(de)(de)準備，及時(shi)掌握庫存，穩定貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)(yuan)供應(ying)非常(chang)重要。

　　成(cheng)本(ben)風險：包裝、網費(fei)、電費(fei)等(deng)這只是(shi)很(hen)基(ji)本(ben)的花銷，如果賣家(jia)注(zhu)重細(xi)節營(ying)(ying)銷，一些附加包裝成(cheng)本(ben)便上來了。小(xiao)店(dian)(dian)剛經(jing)營(ying)(ying)時，總是(shi)要(yao)(yao)絞盡腦汁(zhi)做推(tui)廣(guang)的，淘寶網店(dian)(dian)推(tui)廣(guang)產品多多，只要(yao)(yao)肯花錢(qian)，都可以一一嘗試。

　　物(wu)流風險：點也是不能(neng)忽視的。但是我(wo)們有沒有想(xiang)過客人是在買到東西(xi)后幾天內收到的呢，東西(xi)有沒有破損(sun)、丟失呢，有沒有達到客人預想(xiang)的結果(guo)呢?

　　運輸風險(xian)：有些易(yi)碎、貴(gui)重物品(pin)(pin)，在(zai)(zai)包(bao)裝(zhuang)和快(kuai)遞選(xuan)擇方面(mian)都需(xu)要慎重。易(yi)碎品(pin)(pin)如果運送途中(zhong)(zhong)被損壞，快(kuai)遞是不賠的啊。快(kuai)遞風險(xian)也是淘寶中(zhong)(zhong)常(chang)見的風險(xian)，由于(yu)在(zai)(zai)商品(pin)(pin)郵遞過(guo)程中(zhong)(zhong)，快(kuai)遞公司(si)可能(neng)會失(shi)誤(wu)導致商品(pin)(pin)損壞或(huo)者丟失(shi)。這(zhe)就需(xu)要店(dian)(dian)主與買(mai)家耐心交流，避免因快(kuai)遞延誤(wu)或(huo)造成商品(pin)(pin)破(po)損而導致網店(dian)(dian)信譽受(shou)影響。

　　評價風(feng)險(xian)：在準備涉足網店創業(ye)時，先對這個行業(ye)進行了解分析是必須的(de)，心理、體力(li)、溝通能力(li)是否適(shi)合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風(feng)險(xian)分析做的(de)夠好，就可以躲開這些風(feng)險(xian)。

　　十一、結論

　　創(chuang)意網店前途寬(kuan)廣、管理容易、風險較小，但(dan)對(dui)創(chuang)業者的個人(ren)能力有較高的要求，并且銷售對(dui)象(xiang)不(bu)能大眾化(hua)，但(dan)以大學生(sheng)的角度來思考(kao)，仍(reng)然有可(ke)觀的收(shou)入，不(bu)失(shi)為(wei)一種年輕人(ren)創(chuang)業的方法(fa)。

網店創業計劃書15

　　創業背景

　　據我國(guo)權威機(ji)構對中(zhong)國(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)調查(cha)顯示，目前我國(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)人均占(zhan)有(you)(you)率不(bu)(bu)足5%，而發達國(guo)家(jia)一般都在(zai)45%左(zuo)右，其中(zhong)最高的(de)是日本的(de)東(dong)京為(wei)98%。據專(zhuan)家(jia)預計(ji)，我國(guo)女(nv)性(xing)用品(pin)消(xiao)費率正按每(mei)年19%的(de)年增長率遞(di)增，特別是在(zai)校學(xue)生(sheng)，隨著社(she)會的(de)發展(zhan)對飾(shi)品(pin)的(de)需求(qiu)越來(lai)越高，可期待(dai)的(de)巨大(da)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間和可憐的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有(you)(you)率形(xing)(xing)成了鮮明的(de)對比(bi)。就目前而言，可供消(xiao)費者滿意的(de)產品(pin)并不(bu)(bu)多(duo)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的(de)產品(pin)和店(dian)面(mian)形(xing)(xing)式也參差不(bu)(bu)齊、良莠不(bu)(bu)分。所以(yi)說飾(shi)品(pin)行業的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)空(kong)間是很大(da)的(de)。

　　項目概述

　　個(ge)性飾品(pin)(pin)(pin)店起源于美(mei)國，流行于日(ri)本(ben)，意(yi)為(wei)(wei)風格(ge)獨特(te)、更具(ju)(ju)(ju)專業(ye)化、創意(yi)鮮明的飾品(pin)(pin)(pin)店鋪(pu)。在(zai)店鋪(pu)漫天飛的今天，個(ge)性是店鋪(pu)的靈魂，是店鋪(pu)的生命。由于學生對飾品(pin)(pin)(pin)的需求(qiu)相(xiang)對比較大，我們將會以(yi)出(chu)售學生飾品(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)主，提(ti)供各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣飾品(pin)(pin)(pin)以(yi)滿足(zu)學生的要求(qiu)，以(yi)玩具(ju)(ju)(ju)和各(ge)(ge)種家居裝(zhuang)飾品(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)輔，提(ti)供各(ge)(ge)種玩具(ju)(ju)(ju)及有個(ge)性的裝(zhuang)飾品(pin)(pin)(pin)

　　市場分析

　　中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國是一(yi)個人口眾多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)國家，隨(sui)著中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展，人們(men)(men)對(dui)生活的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求也越來越高，特別是小(xiao)孩(hai)(hai)對(dui)各種(zhong)新奇(qi)的(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)及飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)學生對(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求不再(zai)是好看，簡單(dan)，便(bian)宜，更要(yao)(yao)求新穎。女孩(hai)(hai)都(dou)(dou)是愛漂亮的(de)(de)(de)(de)，大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)數女孩(hai)(hai)都(dou)(dou)留著飄逸的(de)(de)(de)(de)長發，頭花成了(le)她(ta)們(men)(men)必(bi)需(xu)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，大(da)(da)(da)方(fang)美觀(guan)自然成了(le)他們(men)(men)對(dui)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)最低(di)要(yao)(yao)求。說到(dao)玩(wan)具(ju)，每個小(xiao)孩(hai)(hai)都(dou)(dou)有，大(da)(da)(da)學生中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)數女孩(hai)(hai)都(dou)(dou)喜歡(huan)玩(wan)具(ju)，經過調(diao)查(cha)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)女生花費(fei)(fei)在飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)上的(de)(de)(de)(de)金錢(qian)是她(ta)們(men)(men)總花費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是個很(hen)好的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。但由于飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)店(dian)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)，所以(yi)(yi)競(jing)爭也很(hen)大(da)(da)(da)，所以(yi)(yi)我們(men)(men)必(bi)須提(ti)供最新奇(qi)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，最具(ju)個性(xing)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，和最好的(de)(de)(de)(de)服務才能在這個市場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)得到(dao)發展，因此，我們(men)(men)提(ti)供學習自己做(zuo)各種(zhong)各樣飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)機會，讓她(ta)們(men)(men)不僅飽眼(yan)福還能親(qin)身體驗做(zuo)飾(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)，體驗其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜悅！

　　市場環境

　　網(wang)上開店，好(hao)處多多，最主要的(de)有以下(xia)幾(ji)個突(tu)出的(de)優勢(shi)：

　　（一(yi)） 投資少，回(hui)收(shou)快，而且無所謂存貨，所以特(te)別適合小商店和(he)個(ge)人在(zai)網上創業。

　　（1）從啟動資(zi)金來看(kan)，傳統的(de)地(di)面開(kai)店，門面租(zu)金加裝(zhuang)修費(fei)，還有首批進(jin)貨資(zi)金，少(shao)說也需要幾萬元(yuan)的(de)啟動資(zi)金。而(er)網(wang)上開(kai)店所需的(de)啟動資(zi)金卻少(shao)得(de)多，按照(zhao)我們的(de)計(ji)劃，你只要有一臺(tai)可以上網(wang)的(de)電(dian)腦(nao)和你的(de)勤奮（是用(yong)來管理你自己的(de)網(wang)站）您就可開(kai)店營(ying)業！ 網(wang)上商店比同等規模的(de)地(di)面商店要低得(de)多，在(zai)網(wang)上，您不用(yong)為增(zeng)(zeng)加營(ying)業面積(ji)而(er)增(zeng)(zeng)加租(zu)金，也不用(yong)為延長營(ying)業時間而(er)增(zeng)(zeng)加額外(wai)的(de)費(fei)用(yong)。

　　（2）從流動資(zi)(zi)金(jin)來看，傳(chuan)統商店的進貨資(zi)(zi)金(jin)少則幾千元，多(duo)則數萬元，而網上商店則不需(xu)要壓資(zi)(zi)金(jin)，您完全可(ke)以在有了定單的情況下再(zai)去進貨。

　　公司介紹

　　1、 公司經營(ying)宗旨及目標

　　本(ben)公(gong)司堅持誠信(xin)(xin)為(wei)本(ben)，顧(gu)客(ke)利(li)益至上的(de)(de)(de)經營(ying)宗(zong)旨。我們(men)(men)(men)(men)會(hui)時(shi)刻(ke)關注顧(gu)客(ke)需求(qiu)，以公(gong)司網站為(wei)平臺，留(liu)意客(ke)戶反饋信(xin)(xin)息(xi)，為(wei)客(ke)戶提供(gong)各種咨詢服務(wu)。并以市場為(wei)導向，加快產(chan)品(pin)(pin)更(geng)新速(su)度，從而(er)保證我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de).飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優質(zhi)(zhi)與時(shi)尚，滿足人們(men)(men)(men)(men)追求(qiu)個性、簡潔(jie)、潮流的(de)(de)(de)欲望。靠薄利(li)多銷，走經營(ying)流水，憑品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)和設計，賺客(ke)戶認可度，這就(jiu)是我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)經營(ying)之道。相信(xin)(xin)依靠公(gong)司成員的(de)(de)(de)努力，我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)會(hui)贏得良(liang)好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽，在獲得豐(feng)厚利(li)潤(run)的(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)幫顧(gu)客(ke)創造(zao)出溫馨舒適的(de)(de)(de)家(jia)居氣氛。實現(xian)公(gong)司與客(ke)戶的(de)(de)(de)雙(shuang)贏，這便是我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)目標！

　　2、 公司簡介

　　（1）公司名稱(cheng)：霓裳飾品

　　（2）業務范(fan)圍：各種頭(tou)花(hua)，玩(wan)具(ju)，及(ji)家(jia)居飾(shi)品，如各式壁(bi)掛、花(hua)瓶、布質靠墊(dian)、陶(tao)瓷畫、陶(tao)瓷花(hua)瓶、小地毯、電器套等。

　　3、 公司管理

　　（1）管(guan)理(li)思想：以質量管(guan)理(li)理(li)論為指導，要求人員和(he)產品必(bi)須不斷完善(shan)、學(xue)習、成長，同時對經營(ying)過程徹底進行再思考和(he)再設計，以便(bian)在(zai)業(ye)績衡量標準(zhun)上取得(de)重大突破，完成企業(ye)再造。公司采取網絡化(hua)(hua)層級管(guan)理(li)體制，穩定和(he)變化(hua)(hua)統一(yi)，一(yi)元化(hua)(hua)和(he)多元化(hua)(hua)統一(yi)。

　　（2）管(guan)理(li)(li)隊伍：以總(zong)經理(li)(li)為管(guan)理(li)(li)中樞，下設(she)產(chan)品服務(wu)總(zong)監(jian)(jian)，市(shi)場營(ying)銷總(zong)監(jian)(jian)、網站技術主(zhu)管(guan)，財務(wu)主(zhu)管(guan)，飾品設(she)計師等。

　　（3）管理(li)(li)決策：以(yi)(yi)總(zong)經理(li)(li)為核心(xin)召(zhao)開公(gong)司(si)會議(yi)，各(ge)部門主(zhu)管參(can)加，共同(tong)(tong)討(tao)論公(gong)司(si)相關事務。涉及(ji)公(gong)司(si)戰略(lve)方向選擇以(yi)(yi)及(ji)不同(tong)(tong)工(gong)作單元自主(zhu)性勞(lao)動的(de)范圍與邊界(jie)確(que)定(ding)等問題，總(zong)經理(li)(li)擁(yong)有最高(gao)決策權。公(gong)司(si)管理(li)(li)在強(qiang)調統一(yi)指揮和一(yi)定(ding)程度集權的(de)同(tong)(tong)時，也注重(zhong)分權。工(gong)作單元內的(de)一(yi)線人員，也就(jiu)是(shi)各(ge)部門主(zhu)管，有權在公(gong)司(si)戰略(lve)參(can)數的(de)范圍內自主(zhu)地(di)處(chu)理(li)(li)可能出現的(de)緊急情況。

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