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大學生創業計劃書

時(shi)間：2022-12-06 11:40:22 創業指南我要投稿

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大學生創(chuang)業計劃書(shu)(通用15篇)

　　光陰迅速，一(yi)眨眼就過去了，又迎來了一(yi)個(ge)全新(xin)的(de)起(qi)點，現在就讓我們好好地規劃(hua)一(yi)下(xia)吧(ba)。計(ji)劃(hua)怎么寫才能發揮它最大(da)的(de)作用呢？下(xia)面(mian)是小編精心(xin)整(zheng)理的(de)大(da)學生(sheng)創(chuang)業計(ji)劃(hua)書(shu)，供(gong)大(da)家參考借(jie)鑒，希望(wang)可(ke)以幫助到(dao)有需(xu)要的(de)朋友。

大學生創業計劃書(通用15篇)

大學生創業計劃書1

　　一、計劃概述

　　校(xiao)園(yuan)里白天(tian)里的(de)精彩(cai)主要集(ji)中在各(ge)個教室，由老師的(de)精彩(cai)演講展示。而校(xiao)園(yuan)夜晚的(de)精彩(cai)除了各(ge)類學生(sheng)活動之外，還有我們(men)即將籌(chou)建的(de)酒(jiu)吧。

　　經濟的(de)(de)發展促進了(le)市場的(de)(de)繁榮，在(zai)喧鬧的(de)(de)市區(qu)里(li)那些燈紅(hong)酒(jiu)綠的(de)(de)酒(jiu)吧(ba)并不(bu)少見。但是在(zai)校園內，擁(yong)有(you)一(yi)(yi)些校園氛圍的(de)(de)酒(jiu)吧(ba)幾乎不(bu)存在(zai)。時代在(zai)變化，我們的(de)(de)觀念(nian)也(ye)應(ying)該與時俱進。傳統(tong)觀念(nian)里(li)，酒(jiu)吧(ba)是不(bu)適合(he)學生進入(ru)的(de)(de)，但目前的(de)(de)情況(kuang)是很(hen)多學生擁(yong)有(you)在(zai)酒(jiu)吧(ba)消費(fei)的(de)(de)欲望。因此我們的(de)(de)創業陣(zhen)地(di)主(zhu)要在(zai)校園內。如果校園里(li)現(xian)在(zai)有(you)這樣一(yi)(yi)個(ge)地(di)方：在(zai)那里(li)有(you)著(zhu)濃厚(hou)(hou)的(de)(de)校園文化氛圍，你(ni)(ni)(ni)可以一(yi)(yi)邊品(pin)嘗著(zhu)濃郁的(de)(de)咖啡(fei)或雞尾酒(jiu)，一(yi)(yi)邊欣賞著(zhu)現(xian)在(zai)最流行(xing)的(de)(de)音樂。咖啡(fei)的(de)(de)香味混合(he)著(zhu)有(you)優美的(de)(de)旋律，你(ni)(ni)(ni)很(hen)難(nan)分清，哪一(yi)(yi)個(ge)更為(wei)醇(chun)厚(hou)(hou)，哪一(yi)(yi)個(ge)更使(shi)你(ni)(ni)(ni)心(xin)靜(jing)。而且身邊的(de)(de)人(ren)同你(ni)(ni)(ni)有(you)著(zhu)類似(si)(si)的(de)(de)經歷，類似(si)(si)的(de)(de)愛好，類似(si)(si)的(de)(de)品(pin)味，類似(si)(si)的(de)(de)追求，這樣一(yi)(yi)個(ge)為(wei)你(ni)(ni)(ni)精心(xin)設計的(de)(de)地(di)方，難(nan)道(dao)你(ni)(ni)(ni)不(bu)會為(wei)之(zhi)心(xin)動嗎？

　　與目(mu)前已存的(de)(de)(de)大部分一般(ban)酒(jiu)吧(ba)所不同(tong)的(de)(de)(de)是，我(wo)們的(de)(de)(de)校園酒(jiu)吧(ba)坐落在校園內，主(zhu)要顧客群體也(ye)是喜歡酒(jiu)吧(ba)文化的(de)(de)(de)單身男女(nv)或者情(qing)侶，而且環境絕對一流，我(wo)們的(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢會在后面的(de)(de)(de)篇幅中詳細介紹。

　　一(yi)般來(lai)說(shuo)，這(zhe)個行業的(de)競(jing)爭關鍵在(zai)于營(ying)(ying)造(zao)的(de)氛圍(wei)，是不是有(you)(you)適合目(mu)標顧客(ke)群要(yao)求的(de)環(huan)境氛圍(wei)、富有(you)(you)特色的(de)活動項目(mu)設置以(yi)及良好的(de)服務(wu)質(zhi)量等等。我(wo)們(men)的(de)酒(jiu)吧設在(zai)校園(yuan)內，這(zhe)里有(you)(you)相(xiang)對較為集中的(de)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標顧客(ke)群，而且地(di)價相(xiang)對鬧區便宜不少。我(wo)們(men)酒(jiu)吧是圍(wei)繞著(zhu)顧客(ke) 興趣設計的(de)，其幽雅的(de)環(huan)境氛圍(wei)和經(jing)驗豐富的(de)經(jing)營(ying)(ying)管理人員將使酒(jiu)吧的(de)服務(wu)超過(guo)其他主要(yao)競(jing)爭對手(shou)。

　　除了(le)上述(shu)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)所(suo)(suo)具備的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功因素外，更為(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)一(yi)(yi)(yi)組富有(you)熱情和生氣并致力與(yu)經(jing)營(ying)這間酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)旅游(you)管(guan)(guan)理(li)(li)系酒(jiu)(jiu)店及(ji)餐飲服(fu)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)專業，是與(yu)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)及(ji)相關服(fu)務(wu)(wu)對口的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)一(yi)(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)專業指(zhi)導(dao)老師，有(you)優(you)秀卓(zhuo)越的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)把脈，而且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還(huan)有(you)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際管(guan)(guan)理(li)(li)團隊。朱(zhu)峰是一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)出(chu)(chu)(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)者和管(guan)(guan)理(li)(li)者，他一(yi)(yi)(yi)直以來都是干部，他的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)才(cai)能可以說(shuo)是完全能勝任(ren)此職位(wei)(wei)，他將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任(ren)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)總經(jing)理(li)(li)，主(zhu)(zhu)要(yao)負責本酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)全面工(gong)作(zuo)；曹志鵬先生是一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)出(chu)(chu)(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)，他將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任(ren)營(ying)銷(xiao)(xiao)部主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)，主(zhu)(zhu)要(yao)負責推銷(xiao)(xiao)產品與(yu)服(fu)務(wu)(wu)；；海真真在(zai)財(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)方面有(you)著相當高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)華，所(suo)(suo)以他將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任(ren)財(cai)務(wu)(wu)部的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)；王(wang)歡(huan)歡(huan)極具親和力，他將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任(ren)人(ren)事部主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)，將(jiang)負責人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)；李霖先生有(you)較強的(de)(de)(de)(de)(de)交際溝通能力，他將(jiang)出(chu)(chu)(chu)任(ren)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)部主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)，主(zhu)(zhu)要(yao)負責酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)內所(suo)(suo)有(you)物品的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)工(gong)作(zuo)。

　　本(ben)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)創建(jian)前期需要(yao)，將(jiang)主(zhu)要(yao)采取(qu)三種手(shou)段(duan)進行融(rong)資(zi)：一是(shi)(shi)系院的(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)投(tou)入，這部(bu)分資(zi)金(jin)應該(gai)在(zai)(zai)總資(zi)本(ben)中占(zhan)有(you)優勢比例，只有(you)這樣(yang)才能確保所有(you)權的(de)(de)(de)(de)歸屬。第二部(bu)分是(shi)(shi)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)憑借其(qi)競爭優勢吸引的(de)(de)(de)(de)外部(bu)投(tou)資(zi)，酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)熱烈歡(huan)迎對經營(ying)酒(jiu)吧(ba)(ba)(ba)有(you)強烈興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者與我們(men)共(gong)同創業。最后(hou)(hou)一部(bu)分是(shi)(shi)銀行或其(qi)他金(jin)融(rong)機構的(de)(de)(de)(de)貸(dai)款融(rong)資(zi)，隨著國家(jia)金(jin)融(rong)體制的(de)(de)(de)(de)改(gai)革(ge)和銀行業務的(de)(de)(de)(de)寬泛化(hua)，借貸(dai)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)獲取(qu)將(jiang)更(geng)加(jia)便利(li)。這4.8萬將(jiang)用于室(shi)內(nei)裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培訓費(fei)用還有(you)流動(dong)資(zi)金(jin)等項目。這一部(bu)分將(jiang)在(zai)(zai)后(hou)(hou)邊的(de)(de)(de)(de)財務分析中具體闡述(shu)。

　　二、經營管理體制

　　經理人介紹

　　朱峰，現年21歲(sui)，河南商業(ye)(ye)高(gao)等(deng)專科學校(xiao)餐飲專業(ye)(ye)在(zai)讀。成績優(you)秀。現任(ren)(ren)班(ban)長，管(guan)理和組織(zhi)才能突出，業(ye)(ye)余愛好營養學、健康、護理等(deng)方面。主要(yao)責任(ren)(ren)是領(ling)導各(ge)經理人員，起總(zong)體(ti)的(de)監(jian)督和管(guan)理作(zuo)用，主管(guan)酒吧的(de)經營策略和方向。

　　曹志(zhi)鵬(peng)先生(sheng)，現(xian)年21歲，河南商業(ye)高等專(zhuan)科學校酒店管理專(zhuan)業(ye)在讀。有豐(feng)富(fu)的(de)兼職經(jing)驗，做過較多的(de)促銷廣告宣傳(chuan)！他(ta)將根據酒吧的(de)風格，制定(ding)出符合市場和(he)顧客群需求的(de)活動項目，并負責(ze)廣告和(he)宣傳(chuan)業(ye)務。

　　海(hai)真(zhen)真(zhen)小姐，現年20歲，河南商業(ye)高等專科(ke)學校酒(jiu)店管理(li)專業(ye)在(zai)讀。專業(ye)課成績優秀，對財(cai)會方面的知識有(you)較(jiao)多涉獵，有(you)較(jiao)強的財(cai)務(wu)分析(xi)(xi)能力。對酒(jiu)吧的財(cai)務(wu)情況進行(xing)分析(xi)(xi)。

　　王歡(huan)先生(sheng)，現年20歲，河南商業高等(deng)專科學校酒店(dian)管理(li)(li)專業在讀。喜好研(yan)究各(ge)地小吃及西點的(de)制作，對娛樂場(chang)所(suo)的(de)食品消費情況有一定了解。他負(fu)責酒吧所(suo)有服務人(ren)員(yuan)（調(diao)酒師、面點師、服務生(sheng)、保安等(deng)）的(de)聘用(yong)以(yi)及管理(li)(li)，同時(shi)負(fu)責制訂服務人(ren)員(yuan)的(de)獎懲措施。

　　李(li)霖(lin)先(xian)生，現年(nian)21歲，河(he)南商業高(gao)等專(zhuan)科(ke)學校(xiao)酒店管理專(zhuan)業，在讀(du)。參與過(guo)大(da)量(liang)的市場(chang)調(diao)研活動(dong)，善于溝通。他將負(fu)責酒吧經營過(guo)程中所有(you)的低值易耗品以及所有(you)酒水和食品原料的采購。

　　酒吧(ba)的(de)經(jing)理人員意(yi)識到自身(shen)缺(que)乏某些經(jing)營所(suo)必需(xu)的(de)專(zhuan)長，為了彌補這種缺(que)失，結合(he)酒吧(ba)自身(shen)規(gui)模的(de)情況，經(jing)理人員決定與本(ben)學校的(de)一名資深管理學教(jiao)師簽(qian)訂長期合(he)同作為本(ben)酒吧(ba)的(de)法(fa)律(lv)顧問。他(ta)將(jiang)對酒吧(ba)的(de)發(fa)展提供(gong)寶(bao)貴的(de)經(jing)驗和技巧。

　　報酬

　　五位創始人每月工資按當月收入(ru)除去開支和稅收，以(yi)及(ji)企業(ye)的(de)(de)留(liu)存收益和公積(ji)金，余下的(de)(de)凈利(li)潤(run)以(yi)經理人出資額(e)所(suo)占比例(li)為標(biao)準(zhun)進行分配。

　　臨時(shi)鐘點工的薪金(jin)根據市(shi)場而定，現在(zai)8元每小時(shi)。

　　外部投資人根(gen)據酒吧經(jing)營(ying)狀況，以一年為經(jing)營(ying)周(zhou)期(qi)進行分紅。

　　提供(gong)貸(dai)款(kuan)的金(jin)融機構將按照規定，定期(qi)得到(dao)本(ben)金(jin)和利(li)息的償付(fu)。

　　三、市場分析

　　酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市場分割最重要的(de)(de)(de)是(shi)其(qi)環境，因此營造一種良好的(de)(de)(de)環境氛圍對于一個好的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)十分重要。酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)對于大(da)(da)多數同學(xue)來(lai)說并不陌生，但是(shi)校(xiao)園酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)作為一種新興的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)形(xing)式必將對青春期(qi)的(de)(de)(de)少男少女有巨大(da)(da)的(de)(de)(de)吸(xi)引力。所(suo)以(yi)，我們(men)校(xiao)園酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)的(de)(de)(de)潛(qian)在消費者很多。當第一批顧客(ke)形(xing)成之后(hou)，通過他們(men)的(de)(de)(de)影響(xiang)，我們(men)的(de)(de)(de)顧客(ke)將會不斷增長。首先，由于學(xue)城周圍酒(jiu)(jiu)吧(ba)(ba)(ba)服務

　　場所較少，所以經(jing)營酒吧(ba)的(de)市場較廣闊，有較多的(de)潛在顧客。其次(ci)，在校(xiao)大學生的(de)生活費較充(chong)裕，有一(yi)(yi)定的(de)經(jing)濟能力去酒吧(ba)消費。學校(xiao)情侶多，但是缺少一(yi)(yi)種(zhong)舒適(shi)的(de)約(yue)會(hui)環境。我們(men)可以把(ba)實訓室走廊好好裝修以吸引他們(men)的(de)光(guang)臨(lin)。最后(hou)，當有同學聚會(hui)或生日派對時，我們(men)可以提供場所供他們(men)娛樂。

　　四、日常管理

　　1）五名負責人(ren)輪流(liu)值班(ban)，每(mei)(mei)人(ren)值班(ban)一(yi)次一(yi)周，每(mei)(mei)天(tian)值班(ban)服務人(ren)員三(san)名。實行責任制管理。

　　2）每周(zhou)周(zhou)一上午開例會。總結(jie)上周(zhou)工作及下周(zhou)的(de)工作交接與(yu)安排。宣布懲罰與(yu)獎(jiang)勵的(de)結(jie)果。

　　3）實行懲罰(fa)激勵措施。工(gong)作表(biao)現突(tu)出，業(ye)績較好的員(yuan)工(gong)將(jiang)實行物質獎勵。員(yuan)工(gong)的提成(cheng)與(yu)業(ye)績掛鉤(gou)。

　　五、競爭分析

　　競爭優勢

　　從我們(men)(men)學校周邊范圍來講(jiang)，我們(men)(men)的主要競(jing)爭對手(shou)是(shi)一般酒(jiu)吧，茶館(guan)，咖啡(fei)屋之(zhi)類(lei)休閑場所。下面我們(men)(men)來分析(xi)我們(men)(men)和(he)(he)競(jing)爭對手(shou)之(zhi)間競(jing)爭和(he)(he)各自(zi)的競(jing)爭優勢：

　　① 一般酒(jiu)吧：為了滿足新新人類的(de)需(xu)要，酒(jiu)吧內(nei)，無論(lun)是裝潢還是氛圍無不充斥(chi)著(zhu)光怪(guai)陸(lu)離，那種嘈雜喧鬧的(de)氛圍讓人頭昏腦脹。而在我(wo)(wo)們的(de)酒(jiu)吧中，我(wo)(wo)們可(ke)以根據顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求播放喜歡的(de)歌曲。各位來酒(jiu)吧消費的(de)顧(gu)客(ke)，在此幽(you)靜(jing)的(de)地方，品(pin)著(zhu)美酒(jiu)，或私語或回(hui)憶(yi)，實乃恬靜(jing)生活的(de)首選！

　　② 咖啡(fei)屋：對于那些追(zhui)求中(zhong)低檔消(xiao)費的大學(xue)生(sheng)來說(shuo)，學(xue)校外面的咖啡(fei)屋雖(sui)然裝修(xiu)豪華(hua)，但(dan)是(shi)不(bu)太符合(he)大學(xue)生(sheng)消(xiao)費者的追(zhui)求。不(bu)如去我們的校園(yuan)酒吧。沉迷在(zai)爵士樂聲之(zhi)中(zhong)，宛若時光(guang)倒流，實在(zai)是(shi)酒不(bu)醉人(ren)(ren)人(ren)(ren)自醉。

　　茶(cha)(cha)館(guan)：經過調查(cha)，我們學校附近(jin)并沒有專門經營(ying)的(de)茶(cha)(cha)館(guan)。這對于那些愛(ai)好(hao)茶(cha)(cha)藝的(de)同學來說無疑是一種遺憾。我們的(de)校園酒吧(ba)可以提供場所，為愛(ai)好(hao)茶(cha)(cha)藝的(de)同學服務。

　　經營(ying)時間：9：00——22：00（周一到周五(wu)）雙休及(ji)假期根據實際情(qing)況而定經營(ying)策(ce)略：跟校園(yuan)中的(de)一些社團(tuan)建立聯(lian)系，聯(lian)合與他(ta)們進行(xing)一些校園(yuan)中的(de)活動。（十佳歌手等活動）邀請校園(yuan)樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。提供優惠的(de)價格給(gei)班級或社團(tuan)進行(xing)團(tuan)體活動、

　　打破傳(chuan)統的酒吧經營理念，每星期固定的時(shi)(shi)間定位一(yi)(yi)個主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)，讓顧客每次到(dao)酒吧都能有新鮮感。如：周一(yi)(yi)古典(dian)音(yin)樂(le)(le)(le)西元世(shi)紀；周二電影經典(dian)歌曲故事中的音(yin)樂(le)(le)(le)；周三鄉村音(yin)樂(le)(le)(le)得克薩斯之(zhi)約；周四流(liu)行音(yin)樂(le)(le)(le)主(zhu)(zhu)流(liu)時(shi)(shi)代；周五舉(ju)行派(pai)對(dui)活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)各(ge)異(yi)；周六舉(ju)行校園里的一(yi)(yi)些活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)各(ge)異(yi)；周日(ri)固定派(pai)對(dui)活(huo)動(dong)(dong)自由日(ri)。

　　特色介紹

　　特色項目

　　如何吸(xi)引(yin)客源對(dui)于本酒(jiu)吧來說相對(dui)比較容易，因為在(zai)校(xiao)園內(nei)經營酒(jiu)吧本來就是一(yi)個新鮮的(de)事物，加之我們(men)前期所做的(de)大量(liang)宣傳，很多人可(ke)能會懷著好奇的(de)心情來試(shi)一(yi)試(shi)，那么我們(men)應該如何利用他們(men)來“試(shi)一(yi)試(shi)”的(de)時(shi)機來留住他們(men)的(de)心呢？

　　音樂

　　本酒吧以時尚為(wei)主，音(yin)樂(le)選取(qu)流行(xing)音(yin)樂(le)或邀請學校有才(cai)藝(yi)的同學現(xian)場表演。我(wo)們(men)還在酒吧內放置(zhi)KTV設備，為(wei)那些喜(xi)歡(huan)唱歌(ge)的同學，們(men)提供條件(jian)。

　　服務人員

　　由于酒(jiu)吧前期需要(yao)(yao)創出良好(hao)的聲(sheng)譽而且前期經費(fei)有(you)(you)限(xian)，我(wo)們幾個主創人(ren)員將親自為(wei)顧客(ke)們服(fu)務(wu)(wu)，這也可以算做我(wo)們的特色(se)服(fu)務(wu)(wu)之一。因為(wei)創業者都是旅游管理系(xi)各(ge)專業優(you)秀(xiu)同學(xue)，交際能力(li)不會遜色(se)于一般服(fu)務(wu)(wu)員。本(ben)酒(jiu)吧還擬請四位服(fu)務(wu)(wu)生(sheng)(sheng)左右，對于服(fu)務(wu)(wu)生(sheng)(sheng)，要(yao)(yao)求(qiu)18歲以上，在校大學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)(you)良好(hao)的交際能力(li)和服(fu)務(wu)(wu)能力(li)。

　　飲食特色

　　在(zai)(zai)我們(men)的酒吧中，食(shi)品是(shi)一大(da)特色(se)。我們(men)的食(shi)品能做(zuo)到(dao)營養健(jian)康、絕(jue)對(dui)正宗、貨(huo)真(zhen)價實(shi)。在(zai)(zai)一般的酒吧中，經營者往往不注重食(shi)品的經營，而(er)且做(zuo)不到(dao)物有(you)所值，但是(shi)在(zai)(zai)校園酒吧里，我們(men)邀請食(shi)品系同學為顧(gu)客提供食(shi)品營養方面的的服務，努力做(zuo)到(dao)正宗，地道，貨(huo)真(zhen)價實(shi)，讓顧(gu)客滿意。

　　酒(jiu)水飲料(liao)方面也以(yi)健(jian)康為(wei)主，洋酒(jiu)自然(ran)是主角，但是同(tong)樣的洋酒(jiu)我(wo)(wo)們能調出不同(tong)的特(te)色，保(bao)持口感(gan)的同(tong)時，適當降低酒(jiu)精(jing)濃度(du)。我(wo)(wo)們拒(ju)絕出售高(gao)酒(jiu)精(jing)度(du)的飲料(liao)，取而代(dai)之的是我(wo)(wo)們自行調配的果(guo)酒(jiu)。同(tong)時我(wo)(wo)們還(huan)提供各種(zhong)非酒(jiu)精(jing)類的鮮榨果(guo)汁系列(lie)。

　　鑒于酒(jiu)吧內會以(yi)大學生為(wei)主，所以(yi)我們的飲食方面(mian)更加注(zhu)意健康(kang)(kang)安全。我們將聘用優秀的調(diao)酒(jiu)師(shi)（專(zhuan)業教師(shi)），調(diao)酒(jiu)師(shi)不僅能夠調(diao)出(chu)各式各樣(yang)的美酒(jiu)而且要能夠注(zhu)重健康(kang)(kang)因素。

　　我們提(ti)供包場(chang)服務，對于那些舉行大型聚會及集體娛(yu)樂活動(dong)的(de)同(tong)學(xue)，我們將整體外(wai)包，這是我們強(qiang)大的(de)競(jing)爭力(li)的(de)體現。

　　六、營銷策略

　　一個好的(de)酒(jiu)吧(ba)(ba)，就是一種文化。在那里，也(ye)許只(zhi)是一杯小酌，幾句閑聊，也(ye)會被濃濃的(de)文化氣息所感染所陶(tao)醉，即(ji)便離去以(yi)后，也(ye)會把(ba)我們(men)的(de)酒(jiu)吧(ba)(ba)銘記于心，因為在這(zhe)里，不(bu)單(dan)單(dan)是品嘗美酒(jiu)食(shi)更重要(yao)的(de)是——讓(rang)同學們(men)尋覓到了心靈的(de)棲息地。

　　這是我(wo)們校(xiao)園酒吧(ba)所(suo)追(zhui)求的目標和(he)(he)主(zhu)題(ti)(ti)，為實現這個主(zhu)題(ti)(ti)，我(wo)們將制定一系列的營銷計(ji)劃(hua)，具體計(ji)劃(hua)分(fen)為短(duan)期(qi)策(ce)略和(he)(he)長期(qi)策(ce)略。

　　短期策略

　　一些(xie)老的(de)營銷策(ce)略(lve)我(wo)們(men)依(yi)然會采用，他們(men)被(bei)大(da)部分的(de)企業作為營銷手段(duan)，都取得(de)了成功為企業帶來了可觀的(de)回報，而(er)且(qie)屢(lv)試不(bu)爽，我(wo)們(men)采用如下兩種策(ce)略(lve)

　　①班級宣傳是我們在校同學(xue)傳遞信息的一種經(jing)濟(ji)有效的方法之(zhi)一。這(zhe)種方式也會取得最直接的效果。

　　②學校廣(guang)(guang)播站學校內(nei)的宣傳欄這(zhe)些廣(guang)(guang)告相對于(yu)其他廣(guang)(guang)告具(ju)有價格低廉的優(you)勢。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)會請專業的(de)(de)(de)設(she)計(ji)人員為我(wo)(wo)們(men)(men)精心設(she)計(ji)能夠鮮明(ming)表達酒(jiu)吧主題的(de)(de)(de)條幅(fu)，因為條幅(fu)面(mian)積較小，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)主要以(yi)(yi)(yi)文(wen)字(zi)為主而且(qie)具(ju)備(bei)新(xin)意，要能夠吸引人們(men)(men)的(de)(de)(de)眼球(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)會親自監督確(que)保條幅(fu)符合我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)要求。滾動屏(ping)幕面(mian)積較大所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)擬將(jiang)本酒(jiu)吧的(de)(de)(de)文(wen)化內涵以(yi)(yi)(yi)及特色融于(yu)畫(hua)中并配(pei)合以(yi)(yi)(yi)突出主題的(de)(de)(de)文(wen)字(zi)。

　　長期策略

　　在(zai)(zai)下(xia)雨(yu)天或陽(yang)光暴曬的日子(zi)里(li)，我(wo)們酒吧(ba)將推出這一(yi)長(chang)期宣傳策略。在(zai)(zai)校內人(ren)流(liu)量多的道路或者超市(shi)等人(ren)口(kou)相對(dui)“愛心傘”密集的場所(suo)，準備印有我(wo)們酒吧(ba)宣傳圖片的雨(yu)傘，免費提供給行人(ren)使用，使用完畢后可退還(huan)于酒吧(ba)。在(zai)(zai)幫助行人(ren)解決了(le)燃眉之急的同時，又很好的起到了(le)宣傳酒吧(ba)的廣(guang)告效應(ying)。

　　我們(men)將通過以上兩類營(ying)銷手(shou)段提高知名(ming)度，在經營(ying)過程中，我們(men)還會根據不(bu)同(tong)的(de)時(shi)期(qi)不(bu)同(tong)的(de)變(bian)化設(she)計不(bu)同(tong)的(de)營(ying)銷手(shou)段，促使本酒吧不(bu)斷繁榮。

大學生創業計劃書2

　　項目背景

　　鑒于(yu)當(dang)今大(da)(da)學(xue)(xue)生就業(ye)現狀(zhuang)的(de)(de)(de)嚴(yan)峻(jun)，許多在(zai)校大(da)(da)學(xue)(xue)生都(dou)迷(mi)茫于(yu)大(da)(da)學(xue)(xue)四年(nian)后自(zi)己究竟何去(qu)(qu)(qu)何從，是(shi)選擇考研(yan)，考公務(wu)員還是(shi)直(zhi)接找(zhao)工(gong)作，更(geng)或者(zhe)大(da)(da)膽一(yi)(yi)點去(qu)(qu)(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)、我們(men)都(dou)知道，畢業(ye)去(qu)(qu)(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)基本上是(shi)很少有(you)人(ren)成功的(de)(de)(de)，要(yao)想(xiang)去(qu)(qu)(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，我們(men)就必(bi)須對(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)要(yao)有(you)相關的(de)(de)(de)了解和(he)想(xiang)法，先明(ming)白創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)是(shi)什(shen)么，再(zai)去(qu)(qu)(qu)為創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)做好準(zhun)備(bei)(bei)，然(ran)后再(zai)決定(ding)去(qu)(qu)(qu)開辟自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)番事業(ye)、這(zhe)份調查計劃書主要(yao)是(shi)針對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生對(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)理解的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份調查計劃書、其主要(yao)內有(you)對(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)認識(shi)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)現狀(zhuang)的(de)(de)(de)認識(shi)、是(shi)否準(zhun)備(bei)(bei)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)需要(yao)具備(bei)(bei)什(shen)么條件和(he)可能遇到的(de)(de)(de)困難的(de)(de)(de)調查。

　　調查目的：

　　1、了解江西師范大學學生對創業(ye)的(de)認識(shi)，對創業(ye)現狀的(de)認識(shi)，以便他們更好地去擇業(ye)或創業(ye)；

　　2、加強對創業(ye)相關知(zhi)識(shi)的理解(jie)和掌握；

　　3、培育大學生創業的觀念，為(wei)解(jie)決大學生就業難的現(xian)狀(zhuang)提(ti)供一點(dian)幫助；

　　調查小(xiao)組負(fu)責人：

　　江(jiang)西師(shi)范大學商學院：周秤根、張(zhang)玉芬

　　調查小組成員：

　　江西師大商學院工商管理班：周磊(lei)、祝發達、張玄、張玉芬(fen)、張世英(ying)、歷東閣

　　江西師范大(da)學(xue)商學(xue)院創業管理班：周秤根(gen)、朱(zhu)娜

　　調查總設計人：周秤根

　　調查內容：

　　1、創業的認識

　　（1）什么是創業（2）是否(fou)想(xiang)過創業（3）創業的過程

　　2、創業能力

　　（1）創(chuang)業(ye)需具備(bei)什么條(tiao)件（2）是(shi)(shi)否(fou)(fou)具備(bei)創(chuang)業(ye)的條(tiao)件（3）是(shi)(shi)否(fou)(fou)擁(yong)有創(chuang)業(ye)資源(yuan)

　　3、創業障礙

　　（1）創(chuang)(chuang)業的障礙有哪些(xie)（2）創(chuang)(chuang)業與就業的區別（3）當前的創(chuang)(chuang)業現狀調(diao)查方(fang)法

　　一、資料收集法

　　目的：全面了(le)解與掌(zhang)握(wo)在(zai)校(xiao)大學生對創業的認識內(nei)容：

　　1、學(xue)校及政府對大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的支(zhi)持（1）成立創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育(yu)中心，指導創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)（2）提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)孵化基(ji)地(di)（3）引進(jin)挑(tiao)戰杯、統一創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)營銷(xiao)大賽(sai)等(deng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)大賽(sai)活(huo)動

　　二、訪談法

　　目(mu)的(de)：了解(jie)各年級學生對(dui)創業的(de)理解(jie)，在創業的(de)應、歷屆大學生，創業老師對(dui)大學生創業的(de)建議；

　　對象：20xx、20xx、20xx級學生(sheng)，男(nan)女各一名，共(gong)六名；在創(chuang)業(ye)的大學生(sheng)一名；已畢(bi)業(ye)的大學生(sheng)創(chuang)業(ye)者一名；創(chuang)業(ye)老師兩位；總共(gong)十名內(nei)容：

　　（1）對創(chuang)業(ye)(ye)的(de)認識（2）創(chuang)業(ye)(ye)的(de)感受（3）創(chuang)業(ye)(ye)的(de)建議(yi)

　　三、抽樣問卷調查

　　目的：在全校范圍(wei)內了解(jie)各年級學生，老(lao)師對創業的理解(jie)

　　對象：20xx、20xx、20xx級學生各40名；在(zai)創(chuang)業的大學生三名；創(chuang)業指(zhi)導老師(shi)兩(liang)名抽(chou)樣(yang)方法：隨機抽(chou)樣(yang)總樣(yang)本(ben)數：120份抽(chou)樣(yang)安排：（問卷另附）

　　調查時間安排

　　費用預(yu)算(suan)：總(zong)計(ji)12元(yuan)

　　附：問卷

　　關于大學生創業現狀的調查問卷

　　親愛的同學：

　　您(nin)好！我(wo)是20xx級商學(xue)(xue)院(yuan)創業(ye)管理班(ban)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生，非常抱歉(qian)需要占用(yong)你(ni)兩分鐘左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)時間，因我(wo)們(men)專業(ye)課(ke)的(de)(de)(de)(de)需要，我(wo)們(men)現在(zai)在(zai)做(zuo)一(yi)個(ge)課(ke)堂作業(ye)，是關于大學(xue)(xue)生創業(ye)的(de)(de)(de)(de)問卷調查。這(zhe)個(ge)作業(ye)也(ye)是為了了解我(wo)們(men)大學(xue)(xue)生對創業(ye)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法和認識，現特對我(wo)校的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生創業(ye)現狀做(zuo)一(yi)個(ge)調查，我(wo)們(men)會收集你(ni)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)項寶(bao)貴意見。謝謝您(nin)的(de)(de)(de)(de)合作，祝你(ni)生活愉快(kuai)、學(xue)(xue)習進(jin)步！

　　一、基本信(xin)息（必填）性(xing)別：（）A、男B、女

　　年級(ji)(ji)：（）A、20xx級(ji)(ji)B、20xx級(ji)(ji)C、20xx級(ji)(ji)D、20xx級(ji)(ji)學院專(zhuan)業

　　二、對創(chuang)業的認識(shi)

　　1、、你(ni)認為什么是創業？（）

　　A、開(kai)辦一(yi)(yi)(yi)個企(qi)業(ye)（公(gong)司）B、只(zhi)要開(kai)創一(yi)(yi)(yi)份事業(ye)都可以叫創業(ye)C、開(kai)發一(yi)(yi)(yi)項前沿的(de)科技項目D、其它

　　2、你認為目(mu)前我校(xiao)大學生選擇(ze)創業的(de)原因有哪些？（）

　　A、熱(re)愛(ai)創業(ye)B、能使自己獲得不斷的(de)發展和成長C、可(ke)以極大地實現自我價值D、對金錢和自由的(de)渴望E、就業(ye)難，解決就業(ye)F、一(yi)時的(de)沖動G、其(qi)它（請注明）

　　3、你認為大學生所學專(zhuan)業與創業的關系如何？

　　A、關系密切(qie)B、有(you)關系，但不(bu)大(da)C、基(ji)本無關系D、說不(bu)清(qing)

　　4、你(ni)對國(guo)家和(he)我校出臺(tai)的扶(fu)持和(he)鼓勵(li)大學生自主(zhu)創業的相關政策（）A、經常關注，很清楚B、偶爾關注，有(you)些了(le)解C、不(bu)太主(zhu)動去了(le)解，但(dan)知道(dao)一(yi)點(dian)D、一(yi)點(dian)也(ye)不(bu)知道(dao)

　　三、創業準(zhun)備及(ji)選擇

　　5、你是否考慮(lv)過自(zi)主創業？（）

　　A、是，一直(zhi)在計劃(hua)創業(ye)B、正在進行創業(ye)C、已經成功創業(ye)D、曾經考(kao)慮過，但(dan)不知(zhi)如(ru)何實施E．準(zhun)備先就(jiu)業(ye)再創業(ye)F、完全沒有（請直(zhi)接(jie)跳至第九題）

　　6、你的(de)創業領域是？（）

　　A．與自身專(zhuan)業(ye)(ye)相結合的領(ling)域(yu)(yu)B、自己感興趣的領(ling)域(yu)(yu)C．往當今熱(re)門的方向發(fa)展（如軟件、網絡等高科技行(xing)業(ye)(ye)）D、啟動(dong)資金少、容易開業(ye)(ye)且風險(xian)相對較低的行(xing)業(ye)(ye)E其它(ta)

　　7、你(ni)的創(chuang)業形(xing)式(shi)是？（）

　　A、合伙創業B、家庭(ting)創業C、自主創業D．其它

　　8、你(ni)選擇在(zai)什么時(shi)間開(kai)始創業或你(ni)是什么時(shi)候開(kai)始創業的？（）

　　A、在校(xiao)期間（不包括畢業當(dang)年(nian)）B、畢業當(dang)年(nian)C、畢業后(hou)2年(nian)內D、畢業后(hou)3～5年(nian)F、其它

　　四、創(chuang)業障礙(ai)和需要

　　9、你認為我校大學生在創業過程中主要的障礙(ai)是什么？（限選三項(xiang)）（）

　　A、資金短缺B、經驗不夠，缺乏(fa)社(she)會關系C、難以建(jian)立團隊(dui)D、家人(ren)的反對E、不了解政策法(fa)規F、缺少學校(xiao)、政府的重視(shi)G、缺乏(fa)創業知識H其(qi)他

　　10、你認為學(xue)校最應該給在校大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者提供(gong)什么幫助？（最多選三項）（）A、納入(ru)大學(xue)科(ke)技園(yuan)區(qu)，提供(gong)孵化場所(suo)、實驗設備等環(huan)境和(he)服務B、學(xue)校提供(gong)配套資金C、開設創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)課程，提供(gong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)技能(neng)培訓D、由專業(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)指(zhi)導(dao)機構指(zhi)導(dao)E、組(zu)織豐富(fu)的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)教育活動(dong)，如(ru)企業(ye)家講座(zuo)、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃大賽等F、發展學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)組(zu)織G、其(qi)它(ta)

　　11、如果(guo)你(ni)是創(chuang)業者，對于(yu)一個由創(chuang)業者組成的組織你(ni)覺得(de)（可(ke)多(duo)選）（） A、可(ke)以(yi)加(jia)入，能(neng)相(xiang)互交流創(chuang)業經驗(yan)、認識(shi)新朋友(you)B、可(ke)以(yi)加(jia)入，能(neng)相(xiang)互交換市場信息C、可(ke)以(yi)加(jia)入，能(neng)優先了解到學(xue)校的創(chuang)業政策D、不確(que)定E、不想加(jia)入，原因是

　　12、若(ruo)有創業意愿(yuan)(yuan)，你是否愿(yuan)(yuan)意參加接受(shou)創業方(fang)面的培訓？

　　A、非常愿意B、學校提供機(ji)會(hui)，我一定(ding)參(can)加C、邊創業邊參(can)加創業培訓D、不愿意，沒必要

　　13、你對(dui)我(wo)們學校的KAB創業俱樂部（）

　　A、了(le)解(jie)B、聽(ting)過(guo)，但不了(le)解(jie)C、剛知道，以(yi)前沒聽(ting)說過(guo)

　　14、你對“挑戰杯”大學生創業計(ji)劃大賽（）

　　A、了解B、聽過，但不了解C、完全不知道(dao)

　　15、對于(yu)大學生創(chuang)業，你還想對學校說些什么？

　　______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

大學生創業計劃書3

　　一、大學生創業可行性分析

　　(一)、大(da)學生(sheng)就業

　　我國大(da)學擴(kuo)(kuo)招(zhao)(zhao)(zhao)七年(nian)(nian)(nian)以來，大(da)學在校人數，大(da)學畢業生(sheng)(sheng)都(dou)大(da)幅度增(zeng)(zeng)加(jia)，1998年(nian)(nian)(nian)，擴(kuo)(kuo)招(zhao)(zhao)(zhao)前一年(nian)(nian)(nian)，大(da)學招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)107萬。1999年(nian)(nian)(nian)，擴(kuo)(kuo)招(zhao)(zhao)(zhao)的(de)(de)頭一年(nian)(nian)(nian)就多招(zhao)(zhao)(zhao)了50萬。20xx年(nian)(nian)(nian)大(da)學畢業生(sheng)(sheng)的(de)(de)數量將達到413萬人，從1998年(nian)(nian)(nian)到20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)八年(nian)(nian)(nian)里招(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)人數增(zeng)(zeng)加(jia)了四倍，年(nian)(nian)(nian)均增(zeng)(zeng)加(jia)22%，大(da)大(da)超過人口(kou)、經濟(ji)、基礎教育等(deng)的(de)(de)增(zeng)(zeng)長速(su)度。

　　大學生(sheng)就(jiu)業難，已經是一(yi)(yi)個不(bu)爭的(de)事實。20xx年，官(guan)方公(gong)布的(de)該年大學生(sheng)就(jiu)業率是84%，即使以這個數(shu)字來計算(suan)，當年一(yi)(yi)畢業就(jiu)失業的(de)大學生(sheng)人(ren)數(shu)達40萬(wan)之眾，這還不(bu)包括那些(xie)立志來年考研的(de)考研專業戶、將戶口遷回(hui)原籍掛靠(kao)單位的(de)事實失業者，以及為數(shu)眾多(duo)的(de)工作不(bu)穩(wen)定，無法(fa)平穩(wen)度過(guo)職(zhi)業生(sheng)涯中第(di)一(yi)(yi)個三個月(yue)適用(yong)期的(de)漂泊(bo)者

　　(二)、大(da)學(xue)生創業分析

　　在吉(ji)林(lin)省(sheng)(sheng)“全民(min)創(chuang)業促就業”系列(lie)活動(dong)“五個(ge)一”總體(ti)(ti)要求(qiu)和(he)《吉(ji)林(lin)省(sheng)(sheng)“大學(xue)(xue)生(sheng)青(qing)春(chun)創(chuang)業行動(dong)”實施(shi)方案》的(de)具(ju)體(ti)(ti)安(an)排，團(tuan)省(sheng)(sheng)委組織開展(zhan)了(le)“全省(sheng)(sheng)大學(xue)(xue)生(sheng)青(qing)春(chun)創(chuang)業”等系列(lie)豐富多(duo)彩的(de)活動(dong)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業分析(xi)的(de)帶動(dong)下，大學(xue)(xue)生(sheng)掀起了(le)創(chuang)業高(gao)潮。可是大學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業存(cun)在很多(duo)問題：

　　(1)單打獨斗。在強調團體合(he)作(zuo)的今天，大學(xue)生單打獨斗創業(ye)的成功率(lv)僅2%～3%。團體精神已成為不可或(huo)缺(que)的創業(ye)素質，

　　(2)心態問題。據調查，有(you)70%多(duo)的學生有(you)創業(ye)愿望，其“動手”創業(ye)的不(bu)到(dao)10%，不(bu)動手的原因只是(shi)簡單填寫了條(tiao)件不(bu)成熟，創業(ye)首先要有(you)“風(feng)險意識”，能(neng)夠(gou)承(cheng)受住(zhu)風(feng)險和失敗，還要有(you)責任感(gan)，務實精(jing)神必不(bu)可少，必須踏實做事(shi)。

　　(三)、大學(xue)生創業優惠政策(ce)

　　1、高校畢業生從(cong)事個體經(jing)營，且在(zai)工商部門注(zhu)冊(ce)登(deng)記日(ri)期在(zai)其畢業后兩年(nian)以內的(de)，自其在(zai)工商部門登(deng)記注(zhu)冊(ce)之日(ri)起，3年(nian)內免交有關(guan)登(deng)記類(lei)、證照類(lei)和管理類(lei)收費;

　　2、從事(shi)個(ge)體(ti)經營(ying)的(de)(de)高校畢業生(sheng)(sheng)免交的(de)(de)收(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)項目包(bao)括：工商(shang)部(bu)門(men)(men)收(shou)取(qu)的(de)(de)個(ge)體(ti)工商(shang)戶注冊登記費(fei)(fei)(fei)(fei)、個(ge)體(ti)工商(shang)戶管理費(fei)(fei)(fei)(fei)、集貿市場管理費(fei)(fei)(fei)(fei)、經濟合同鑒(jian)證費(fei)(fei)(fei)(fei)、經濟合同示范文本工本費(fei)(fei)(fei)(fei);稅務部(bu)門(men)(men)收(shou)取(qu)的(de)(de)稅務登記證工本費(fei)(fei)(fei)(fei);衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)部(bu)門(men)(men)收(shou)取(qu)的(de)(de)行政(zheng)執法(fa)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)監測費(fei)(fei)(fei)(fei)、衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)質量(liang)檢驗(yan)費(fei)(fei)(fei)(fei)、預(yu)防性體(ti)檢費(fei)(fei)(fei)(fei)、衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)許可證工本費(fei)(fei)(fei)(fei);民政(zheng)部(bu)門(men)(men)收(shou)取(qu)的(de)(de)民辦非企(qi)業單位登記費(fei)(fei)(fei)(fei)(含證書(shu)費(fei)(fei)(fei)(fei));勞動保(bao)障部(bu)門(men)(men)收(shou)取(qu)的(de)(de)勞動合同鑒(jian)證費(fei)(fei)(fei)(fei)、職業資格(ge)證書(shu)工本費(fei)(fei)(fei)(fei)。

　　1、程序(xu)更(geng)簡化(hua)。

　　凡高校畢(bi)(bi)業生(畢(bi)(bi)業后兩年內(nei)，下(xia)同)申(shen)請(qing)從事(shi)個(ge)體經(jing)營或申(shen)辦(ban)私(si)營企業的(de)(de)(de)(de)，可(ke)通(tong)過各級工(gong)(gong)商部門注(zhu)冊大廳“綠色通(tong)道(dao)”優(you)先(xian)登(deng)記(ji)注(zhu)冊。其(qi)經(jing)營范(fan)圍除國家(jia)明令禁止的(de)(de)(de)(de)行業和商品外，一律放開核準經(jing)營。對(dui)限制性、專(zhuan)項(xiang)(xiang)性經(jing)營項(xiang)(xiang)目(mu)，允(yun)許其(qi)邊申(shen)請(qing)邊補辦(ban)專(zhuan)項(xiang)(xiang)審批(pi)手續。對(dui)在科技(ji)園區、高新(xin)技(ji)術園區、經(jing)濟(ji)技(ji)術開發區等經(jing)濟(ji)特區申(shen)請(qing)設立(li)(li)個(ge)私(si)企業的(de)(de)(de)(de)，特事(shi)特辦(ban)，除了涉及必(bi)須前置審批(pi)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)外，試行“承諾(nuo)登(deng)記(ji)制”。申(shen)請(qing)人(ren)(ren)提交登(deng)記(ji)申(shen)請(qing)書、驗資報告(gao)等主(zhu)要(yao)登(deng)記(ji)材料，可(ke)先(xian)予頒(ban)發營業執照，讓其(qi)在3個(ge)月(yue)內(nei)按(an)規定(ding)補齊相關(guan)材料。凡申(shen)請(qing)設立(li)(li)有限責任公司(si)，以高校畢(bi)(bi)業生的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)力(li)資本、智(zhi)力(li)成果(guo)、工(gong)(gong)業產權、非專(zhuan)利技(ji)術等無形資產作(zuo)為投資的(de)(de)(de)(de)，允(yun)許抵充(chong)40%的(de)(de)(de)(de)注(zhu)冊資本。

　　2、減免各類費用。

　　除(chu)國家限(xian)制的(de)行業(ye)外，工商(shang)(shang)(shang)(shang)部門自批準(zhun)其(qi)(qi)經營之日起1年(nian)(nian)內免(mian)收(shou)其(qi)(qi)個(ge)體工商(shang)(shang)(shang)(shang)戶登(deng)記(ji)費(fei)(包括注冊(ce)登(deng)記(ji)、變(bian)更登(deng)記(ji)、補照費(fei))、個(ge)體工商(shang)(shang)(shang)(shang)戶管理費(fei)和(he)各種證書(shu)費(fei)。對參加(jia)個(ge)私(si)協會(hui)的(de)，免(mian)收(shou)其(qi)(qi)1年(nian)(nian)會(hui)員(yuan)費(fei)。對高(gao)校畢業(ye)生(sheng)申辦(ban)高(gao)新技(ji)術(shu)(shu)企業(ye)(含有(you)限(xian)責(ze)任公司)的(de)，其(qi)(qi)注冊(ce)資本(ben)最低限(xian)額為10萬元，如資金確有(you)困難(nan)，允許其(qi)(qi)分期(qi)到位;申請的(de)名稱可以“高(gao)新技(ji)術(shu)(shu)”、“新技(ji)術(shu)(shu)”、“高(gao)科(ke)技(ji)”作為行業(ye)予(yu)以核準(zhun)。高(gao)校畢業(ye)生(sheng)從(cong)事(shi)社區服(fu)務(wu)等活動的(de)，經居委會(hui)報所在地工商(shang)(shang)(shang)(shang)行政管理機(ji)關(guan)備(bei)案后，1年(nian)(nian)內免(mian)予(yu)辦(ban)理工商(shang)(shang)(shang)(shang)注冊(ce)登(deng)記(ji)，免(mian)收(shou)各項工商(shang)(shang)(shang)(shang)管理費(fei)用(yong)。

　　提(ti)醒：據工商局個體處的工作人(ren)員介紹(shao)，目前有(you)(you)關(guan)政策已經執(zhi)行，大(da)學畢(bi)(bi)業生(sheng)在辦理自主(zhu)創業的有(you)(you)關(guan)手續時(shi)，除(chu)帶(dai)齊規定(ding)的材(cai)料，提(ti)出有(you)(you)關(guan)申(shen)請外，還要帶(dai)上大(da)學畢(bi)(bi)業生(sheng)就業推(tui)薦表、畢(bi)(bi)業證(zheng)書等(deng)有(you)(you)關(guan)資料。

大學生創業計劃書4

　　一、公司簡介

　　北京(jing)(jing)康耐塑料制(zhi)品有限公司是(shi)以開(kai)(kai)發(fa)高(gao)科(ke)技術(shu)為主業的股份制(zhi)私(si)營企業，公司自1993年(nian)創立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂(lie)解技術(shu)的研(yan)制(zhi)與開(kai)(kai)發(fa)。本(ben)公司開(kai)(kai)發(fa)的POET第二代工(gong)業機(ji)，通過(guo)二年(nian)的試運(yun)行，于1996年(nian)獲北京(jing)(jing)市科(ke)委(wei)頒(ban)發(fa)的科(ke)技成果(guo)鑒(jian)定證書(shu)；1998年(nian)開(kai)(kai)發(fa)出(chu)第三(san)代新型工(gong)藝，被北京(jing)(jing)市科(ke)委(wei)列入1998年(nian)重大科(ke)技成果(guo)推廣計劃，同時(shi)榮獲全國光彩事(shi)業重點項目證書(shu)。

　　經(jing)過(guo)先后三代(dai)工業(ye)機的(de)試運行，公(gong)司(si)(si)于20xx年(nian)完成(cheng)了(le)第三代(dai)設備的(de)工業(ye)化(hua)標(biao)準，經(jing)北(bei)京市環(huan)(huan)境(jing)保護局監(jian)測，獲得環(huan)(huan)境(jing)保護標(biao)準通過(guo)，本科(ke)研成(cheng)果(guo)可立即(ji)投入商業(ye)化(hua)運行。本公(gong)司(si)(si)的(de)經(jing)營(ying)模式(shi)：以POET技(ji)術為核心，通過(guo)向世(shi)(shi)界各地(di)垃圾(ji)處(chu)理場(chang)提供成(cheng)套設備與使用權來擴大本技(ji)術的(de)影響(xiang)，形成(cheng)世(shi)(shi)界性垃圾(ji)革命的(de)發源地(di)。

　　本公司的創業宗旨：以POET為核心，發展城市垃圾綜合集(ji)成處理技(ji)術(shu)，逐步(bu)取代傳統的填埋(mai)和焚燒，造福(fu)人類美(mei)好(hao)明天。

　　二、項目簡介

　　【MSWIT】是綜合(he)項目的總稱，本項目以POET（塑料垃(la)圾油化技(ji)術）為核心(xin)，通過與(yu)分選技(ji)術、有機肥制造技(ji)術、熱能高效發(fa)電(dian)技(ji)術、余熱制冷等(deng)成(cheng)熟設備的有機結合(he)，形(xing)成(cheng)整體處理垃(la)圾的集成(cheng)體系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技術的(de)(de)價(jia)值在于真(zhen)正實現了(le)城市(shi)(shi)垃(la)圾的(de)(de)資源化，它不(bu)但將處(chu)理垃(la)圾的(de)(de)負擔轉換(huan)為有利可(ke)圖(tu)的(de)(de)商業活動，更加重要(yao)的(de)(de)意義(yi)在于徹(che)底消除(chu)了(le)城市(shi)(shi)垃(la)圾所帶(dai)給人類的(de)(de)污染(ran)。這(zhe)個(ge)突破，正是各國(guo)政府和科學家們所追(zhui)求的(de)(de)最佳結果(guo)。因(yin)此，本項(xiang)目在國(guo)際上一經(jing)發布，立刻引起世界各國(guo)的(de)(de)廣泛(fan)關注(zhu)。

　　【MSWIT】集成技術是目前世(shi)(shi)界(jie)上獨一無二的(de)、最優秀的(de)垃(la)圾(ji)處理方式，開(kai)創了世(shi)(shi)界(jie)城市固體垃(la)圾(ji)綜合(he)處理的(de)嶄新前景，將引起世(shi)(shi)界(jie)性垃(la)圾(ji)革(ge)命。

　　1．技(ji)術水平：目前中國(guo)甚至世(shi)界上(shang)基本上(shang)處在單(dan)一裂(lie)解的(de)技(ji)術水平（采用單(dan)一裂(lie)解工藝只能將廢塑料還原為(wei)生產汽柴(chai)油的(de)原料，而絕對不可(ke)能直(zhi)接成(cheng)為(wei)燃(ran)油）； POET的(de)終端產品：高熱值潔凈輕(qing)燃(ran)油；熱值為(wei)11000大卡(ka)/kg，比重為(wei)0.8，可(ke)與世(shi)界市場上(shang)任何一種噴油嘴配(pei)合(he)工作。

　　2．產品(pin)工(gong)藝(yi)：本產品(pin)經過長達九年的研(yan)發(fa)與(yu)試運行(xing)，不斷改(gai)進(jin)，現(xian)已(yi)進(jin)入產業化(hua)生(sheng)產工(gong)業機的成熟階段。

　　3．產品價值：改(gai)變處理城市垃(la)圾模式(shi)（由(you)公益模式(shi)改(gai)變為商業模式(shi)），給使用者創造豐厚(hou)利潤的(de)(de)同時，實現(xian)保護環境的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　四、行業市場

　　1．市場現狀與(yu)前(qian)景：塑料垃(la)圾(ji)(ji)(ji)是阻礙垃(la)圾(ji)(ji)(ji)總(zong)回收的重要因素之一。由于(yu)塑料的障礙，美國乃至世(shi)(shi)界的環保垃(la)圾(ji)(ji)(ji)處(chu)理技術遲(chi)遲(chi)不能形(xing)成綜合的集(ji)成。日(ri)本由于(yu)國土限制，焚燒量(liang)為世(shi)(shi)界第一、二惡英污(wu)染也是世(shi)(shi)界第一。盡管日(ri)本政府已經把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用(yong)陳(chen)舊(jiu)落后的夕陽(yang)技術作為垃(la)圾(ji)(ji)(ji)處(chu)理的主要手段。

　　2．競(jing)爭對(dui)手：目(mu)前在垃圾集成技(ji)術領(ling)域，日本日立公(gong)司是(shi)我們唯一的潛(qian)在競(jing)爭對(dui)手。根據(ju)美國一家要求獲得POET獨家專利(li)許可(ke)公(gong)司的介紹，日立公(gong)司的試驗(yan)室(shi)數據(ju)和本技(ji)術的比較是(shi)：1）本技(ji)術效率比日立領(ling)先63%；

　　2）本(ben)技術效率(lv)建(jian)立在(zai)已經工業化基礎(chu)上，日立數(shu)據建(jian)立在(zai)試驗室基礎(chu)上；

　　3）本技術(shu)已經進行了PCT專利注(zhu)冊（96個國家）；

　　4）本(ben)技(ji)術(shu)已經具備商業化條件，日立沒有商業化成本(ben)和費用的任(ren)何介紹(shao)。

　　3．競(jing)爭優(you)勢(shi)： POET技(ji)術(shu)是(shi)(shi)本公司參(can)與(yu)世界(jie)性競(jing)爭的(de)(de)核心(xin)優(you)勢(shi)； PCT專利是(shi)(shi)本公司參(can)與(yu)世界(jie)性競(jing)爭的(de)(de)法(fa)律保護；不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，積累(lei)龐(pang)大的(de)(de)技(ji)術(shu)儲備(bei)，接受任何技(ji)術(shu)挑戰；前瞻的(de)(de)思想、創(chuang)新(xin)的(de)(de)精神、務實作風(feng)的(de)(de)管理團(tuan)隊。

　　4．目(mu)標市場：目(mu)標市場是全球性的(de)。我們首先(xian)突破的(de)目(mu)標市場是西方主要國家的(de)垃圾(ji)處(chu)理商和成套設備供應商。

　　5．目標客戶(hu)（以美國49個(ge)州(zhou)為例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府(fu)機構3091個，按(an)5％計算=154/臺套；

　　◆控制塑料垃圾(ji)的(de)處理商3260個，按(an)5%計算=163/臺(tai)套；

　　◆為控制垃圾處理技術成套(tao)設備供應商提供POET核心設備（如美國的(de)OCI、瑞(rui)典(dian)的(de) BAB等(deng)）；

　　◆產生廢棄塑料的大型公司(si)(si)，如可口可樂和汽車公司(si)(si)等。

　　通過本(ben)公(gong)司(si)與美國有代表性的(de)(de)MIC公(gong)司(si)簽(qian)訂的(de)(de)永久性合(he)作框(kuang)架協議，便(bian)可(ke)反應(ying)出上述(shu)目標客(ke)戶對本(ben)項(xiang)技術(shu)(shu)的(de)(de)渴(ke)望，同(tong)時也使我們(men)發現，雖然本(ben)項(xiang)技術(shu)(shu)的(de)(de)商業(ye)價(jia)值已得到業(ye)界的(de)(de)認可(ke)，但要有效占(zhan)(zhan)領市場(chang)，還必需具(ju)備(bei)合(he)理的(de)(de)經濟規模和搶占(zhan)(zhan)市場(chang)的(de)(de)速(su)度。

　　五、營銷戰略

　　首先在北(bei)(bei)京、上(shang)海建(jian)立(li)2-3個垃圾處理(li)場，帶動國(guo)(guo)內市(shi)場，在國(guo)(guo)外，本公(gong)(gong)司與(yu)MIC公(gong)(gong)司已簽訂了(le)永久性(xing)合(he)作框(kuang)架協(xie)議，首先向美國(guo)(guo)提供一套我們的POET設(she)(she)備(bei)(bei)與(yu)該(gai)公(gong)(gong)司的聯合(he)發(fa)電(dian)系統集成；集成成功(gong)后，在北(bei)(bei)美自由貿易區(qu)續建(jian)2-3個集成項目，進而迅速(su)向美國(guo)(guo)各地擴(kuo)散，前三財年(nian)可(ke)產(chan)銷(xiao)集成設(she)(she)備(bei)(bei)30臺/套，實現(xian)產(chan)值8000萬美元；三至五年(nian)內公(gong)(gong)司將通過在美國(guo)(guo)上(shang)市(shi)，引進資本2-3億美元，用于(yu)參股或兼(jian)并五家(jia)集成設(she)(she)備(bei)(bei)制(zhi)造廠，真正實現(xian)科研與(yu)產(chan)業(ye)相結合(he)的跨國(guo)(guo)實業(ye)集團。

　　本項目在PCT專利保護下，委托國內外資(zi)深(shen)機械制造廠(chang)(chang)家分(fen)別生(sheng)產(chan)系列設備，既能保證產(chan)品的質量，又可在世(shi)界各地組織或(huo)兼并多家制造廠(chang)(chang)，以滿足(zu)不斷擴大的市場(chang)需(xu)求(qiu)。

　　七、管理隊伍

　　我們(men)的(de)(de)企業(ye)之(zhi)所以能夠(gou)取(qu)得(de)今天(tian)的(de)(de)成功(gong)，不(bu)僅僅是技術(shu)上的(de)(de)先(xian)進性，更重要的(de)(de)是我們(men)有一支強有力的(de)(de)管理隊伍。

　　總裁(cai)：馬林（簡(jian)歷附后）；

　　市場總監(jian)：陳延平(ping)（簡歷附后）；

　　技術(shu)總監(jian)：余玄（簡歷附后）；

　　財務(wu)總監：待招聘。

　　八、股權結構

　　姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延(yan)平 - 30% 徐貝(bei)貝(bei) - 5% 姜天佑(you) - 2% 余玄 - 2%

　　九、財務預測見附表(biao)。

　　十、資金需求

　　為順(shun)利(li)完成本公司的(de)營(ying)銷計劃，項目需要新(xin)增投入資金300萬美(mei)元用(yong)于(yu)下列目地：

　　1．完成(cheng)自動化配套：12萬美(mei)元；

　　2．完成(cheng)技術文件匯(hui)總和編制：12萬美元；

　　3．補充完善前段工序機件：12萬(wan)美(mei)元(yuan)；

　　4．流動(dong)資(zi)金：用于示范廠(chang)運轉：25萬美元；

　　5．流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發(fa)布及管理開支(zhi)：25萬美(mei)元(yuan)；

　　6．用于全球(qiu)戰略的營銷(xiao)費用以及上市前的準(zhun)備：214萬美元。

　　本項(xiang)目(mu)資(zi)金分二個階段注入(ru)：第一階段需投(tou)入(ru)資(zi)金86萬美(mei)元，用于1-5項(xiang)內容；第二階段投(tou)入(ru)資(zi)金214萬美(mei)元，用于全球戰略(lve)的(de)營銷費用以及上市前的(de)準備。

　　十一、股權分配

　　1．本(ben)公(gong)司(si)有形(xing)資(zi)產(chan)180萬(wan)(wan)美(mei)元，無形(xing)資(zi)產(chan)1500萬(wan)(wan)美(mei)元，總計約1680萬(wan)(wan)美(mei)元； 2．按投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)投(tou)(tou)(tou)入資(zi)金數額與公(gong)司(si)總資(zi)產(chan)比(bi)例，享受持股比(bi)例； 3．投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)以股東身份(fen)，有權參于管理(li)和監督，并擔(dan)任公(gong)司(si)的高級管理(li)職務； 4．投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)有義務按照投(tou)(tou)(tou)資(zi)承諾履行當期(qi)和遠(yuan)期(qi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)責任； 5．本(ben)公(gong)司(si)不接(jie)受控(kong)股投(tou)(tou)(tou)資(zi)。

　　十二、結論

　　現代(dai)企業的成功需要(yao)市場機遇(yu)(yu)和充足的資金，更需要(yao)合(he)理的組織結構(gou)和優秀(xiu)的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇(yu)(yu)和技術含量上，均可謂(wei)不可多得，具有極(ji)大(da)的發展(zhan)前景。

　　本(ben)摘(zhai)要由項目方供稿，由中(zhong)技網整(zheng)理撰寫。

大學生創業計劃書5

　　一.項目介紹

　　精(jing)品(pin)小咖(ka)啡(fei)店(dian)是一個資(zi)(zi)金(jin)投入低、消費(fei)人(ren)群廣、回收成本快，類似于奶茶店(dian)，而且門面非(fei)常(chang)(chang)好找的(de)創(chuang)業項目，一般除(chu)了保留3個月左右的(de)店(dian)租、人(ren)工(gong)和日常(chang)(chang)開銷外，奶茶店(dian)經(jing)營管理不(bu)用太多周轉資(zi)(zi)金(jin)，非(fei)常(chang)(chang)適(shi)合小本自主創(chuang)業。

　　我(wo)(wo)們(men)店名為(wei)“茶(cha)(cha)(cha) 物語”，易記順口，可以讓(rang)人(ren)很(hen)快記住。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目標是以一(yi)般奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店不具(ju)有獨有的(de)(de)特色吸(xi)引顧客而(er)獲取大的(de)(de)利潤，用一(yi)年的(de)(de)時間打響“茶(cha)(cha)(cha) 物語”名聲，建立品牌效應并(bing)積累資金后，通過(guo)調查試點后，把運(yun)營擴(kuo)張到其他市場，獲得更大的(de)(de)利益(yi)。通過(guo)在經(jing)營的(de)(de)過(guo)程中不斷改革，逐步完善，形成(cheng)口碑，擴(kuo)大市場占(zhan)有額，形成(cheng)連(lian)鎖“茶(cha)(cha)(cha) 物語”奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店

　　二.行業分析

　　奶茶(cha)、咖啡屬于大(da)眾消費(fei)，消費(fei)者甚多，主(zhu)要(yao)以青(qing)少年學(xue)生(sheng)為主(zhu)，不(bu)管是(shi)現在的市場(chang)需求還是(shi)未來的市場(chang)需求都極大(da)，不(bu)過(guo)奶茶(cha)店(dian)(dian)行(xing)業競爭也(ye)很激烈，我(wo)們(men)(men)必(bi)須做(zuo)出特(te)色才能(neng)不(bu)被(bei)淘汰(tai)，才能(neng)在行(xing)業中脫穎(ying)而出。目(mu)前奶茶(cha)店(dian)(dian)口(kou)味大(da)多雷(lei)同(tong)，所以我(wo)們(men)(men)要(yao)想做(zuo)的出色，必(bi)須創新(xin)，例如增加新(xin)的口(kou)味、使用奇特(te)有趣的杯(bei)具，讓顧客(ke)耳目(mu)一新(xin)。同(tong)時要(yao)注重奶茶(cha)店(dian)(dian)的衛生(sheng)，讓顧客(ke)一走進(jin)奶茶(cha)店(dian)(dian)就有一種干凈清新(xin)的感覺。

　　對(dui)于產(chan)品的(de)定價，我們(men)會根據不同的(de)口味定出不同的(de)價格，一般在3.5元(yuan)左右，和市(shi)場平均價格相同。我們(men)采(cai)取產(chan)品競爭優勢，以產(chan)品的(de)質量(liang)和特色搶占市(shi)場份(fen)額(e)。

　　由(you)于類(lei)似(si)的(de)(de)店眾多，進入該行業比較困(kun)難，而且大多顧客有慣性消費心(xin)理，取得(de)行業競爭優勢比較困(kun)難。所以我們會(hui)在開業前期以高質量低價格(ge)來(lai)取得(de)進入市(shi)場的(de)(de)通(tong)行證，并且會(hui)有促銷(xiao)和(he)特殊活(huo)動(dong)，具體的(de)(de)會(hui)在產品和(he)服務中介紹。

　　三.產品/服務介紹

　　本店(dian)主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果(guo)汁及飲料(liao)和各種小吃，如(ru)各種口味的瓜子和烤翅(chi)等(deng)。

　　為(wei)吸引(yin)顧客，本店會(hui)通過不斷(duan)地(di)(di)嘗試(shi)來研發(fa)新(xin)類奶茶(cha)，新(xin)類奶茶(cha)會(hui)成為(wei)本周的(de)推薦飲品，在推出(chu)的(de)前兩天會(hui)特(te)(te)價銷(xiao)售，如果(guo)反響好的(de)話(hua)會(hui)成為(wei)本店特(te)(te)色(se)產(chan)品。為(wei)了不被因模仿而被超越(yue)，我們會(hui)不斷(duan)地(di)(di)推出(chu)新(xin)產(chan)品、節(jie)日(ri)產(chan)品和(he)周年產(chan)品。如情人節(jie)：推出(chu)情侶奶茶(cha)，光棍節(jie)：推出(chu)單身奶茶(cha)。不斷(duan)地(di)(di)因特(te)(te)色(se)而吸引(yin)顧客，使顧客對本店印象深刻，并(bing)逐漸(jian)地(di)(di)形(xing)成口碑，成為(wei)企業的(de)無形(xing)的(de)品牌(pai)資產(chan)。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝(yi)要求(qiu)來操作，這(zhe)是(shi)(shi)一種(zhong)質的(de)飛躍，也(ye)是(shi)(shi)一種(zhong)藝(yi)術享受(shou)。奶茶(cha)(cha)(cha)的(de)主要成份(fen)有：奶粉、茶(cha)(cha)(cha)葉、糖、水(shui)(及冰(bing))、香料(珍珠奶茶(cha)(cha)(cha)還包括珍珠)。不(bu)(bu)同的(de)水(shui)做的(de)奶茶(cha)(cha)(cha)味道相差(cha)很遠，你用(yong)的(de)是(shi)(shi)自來水(shui)?還是(shi)(shi)礦泉(quan)水(shui)?還是(shi)(shi)山(shan)泉(quan)水(shui)?海水(shui)?過濾水(shui)?這(zhe)是(shi)(shi)完全不(bu)(bu)同的(de)，山(shan)泉(quan)水(shui)雖然(ran)貴，但(dan)口感好(hao)，產品好(hao)才能(neng)有回(hui)頭客(ke)。冰(bing)也(ye)是(shi)(shi)，制冰(bing)的(de)程(cheng)序也(ye)會(hui)嚴重影響每杯奶茶(cha)(cha)(cha)的(de)品質。所(suo)以，為了企業長遠的(de)發展，作業人(ren)員(yuan)有真(zhen)正(zheng)的(de)學會(hui)奶茶(cha)(cha)(cha)技術。基本要懂得：

　　1、學會品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、調味份量與時間;

　　4、設備的應用與調味火候;

　　5、調味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包裝要求;

　　8、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四.店面選址

　　奶茶(cha)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)快速消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)休閑飲(yin)品，完全是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)可(ke)有(you)可(ke)無(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，因此，如(ru)果如(ru)果選址(zhi)不(bu)好(hao)，那就沒有(you)人會“不(bu)遠萬(wan)里(li)”的(de)(de)(de)(de)跑(pao)去(qu)專門喝你(ni)一(yi)(yi)(yi)杯奶茶(cha)，繁(fan)華地段是最佳(jia)選擇。這是毋需考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，但繁(fan)華地段的(de)(de)(de)(de)高成本(ben)卻是不(bu)得(de)不(bu)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)要按自己(ji)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)能力和競(jing)爭(zheng)能力進(jin)行找選址(zhi)，要看(kan)到現(xian)(xian)時(shi)的(de)(de)(de)(de)鋪位(wei)(wei)情(qing)(qing)況，也(ye)要對以(yi)后發展情(qing)(qing)況作估算。要對鋪位(wei)(wei)消費(fei)(fei)(fei)水平(ping)進(jin)行評估，低消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)不(bu)宜大投資(zi)(zi)(zi);同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)，高消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)不(bu)宜低投資(zi)(zi)(zi)。還要考(kao)慮旁(pang)邊(bian)或是周(zhou)邊(bian)有(you)無(wu)(wu)同(tong)行，價格質量怎樣，如(ru)果找的(de)(de)(de)(de)鋪現(xian)(xian)在(zai)沒有(you)競(jing)爭(zheng)，以(yi)后有(you)無(wu)(wu)可(ke)能出(chu)現(xian)(xian)競(jing)爭(zheng)者等(deng)等(deng)。特別對于我們(men)這種(zhong)(zhong)資(zi)(zi)(zi)金短(duan)少投資(zi)(zi)(zi)者，在(zai)贏虧(kui)平(ping)衡測(ce)算里(li)會根據數據“對鋪面(mian)的(de)(de)(de)(de):鋪租不(bu)要超過平(ping)均(jun)最低營(ying)業額的(de)(de)(de)(de)15%”來確定(ding)店(dian)址(zhi)。學校周(zhou)邊(bian)是很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置，學生多(duo)(duo)，消費(fei)(fei)(fei)也(ye)會多(duo)(duo)。另(ling)外，補充一(yi)(yi)(yi)點，買奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)顧客中，女(nv)性居多(duo)(duo)，所以(yi)如(ru)果是女(nv)孩子，尤其是年輕的(de)(de)(de)(de)女(nv)孩子多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，毫(hao)無(wu)(wu)疑問是好(hao)地方(fang)(fang)。

　　五.裝修與設備購買

　　裝(zhuang)(zhuang)修是按照投資(zi)額度及消費(fei)水平和(he)產(chan)品搭配情況來進行裝(zhuang)(zhuang)修設計并(bing)裝(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)(de)。裝(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)(de)風格要(yao)做到大(da)概符合消費(fei)能力，又顯得舒(shu)服、衛生、簡(jian)潔、大(da)方(fang)。特別地(di)，針對年(nian)輕人的(de)(de)(de)觀念，要(yao)設計較有特點，讓年(nian)輕人喜歡。特別注意吧臺(tai)的(de)(de)(de)流(liu)水設計，要(yao)根據產(chan)品需求和(he)設備配備情況進行程(cheng)序設計，操作流(liu)暢的(de)(de)(de)同時盡可能考慮產(chan)品的(de)(de)(de)更進和(he)設備的(de)(de)(de)添(tian)加(jia)所需空(kong)間(jian)。這里(li)面(mian)也包含水電的(de)(de)(de)布局和(he)水力電力要(yao)求。% E9 h1

　　設(she)備(bei)是按(an)產(chan)品菜(cai)單來采(cai)購的(de)。好的(de)高質量的(de)設(she)備(bei)就能(neng)做出(chu)更多(duo)的(de)上(shang)品質的(de)產(chan)品，而(er)且能(neng)提高速度和(he)效率。店(dian)(dian)面設(she)備(bei)要和(he)店(dian)(dian)面水力電力拾配得上(shang)，特別(bie)是店(dian)(dian)面小的(de)步行街區，要考(kao)慮另找廚房的(de)配備(bei)協調(diao)。奶(nai)茶的(de)制作一般要用到如下設(she)備(bei)：

　　1、封口機

　　帶有(you)(you)計(ji)數(shu)(shu)(shu)器，一(yi)(yi)(yi)般(ban)賣(mai)炊具機械(xie)、封(feng)(feng)(feng)口(kou)(kou)設備的(de)(de)店里有(you)(you)賣(mai)，每封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)(yi)下(xia)口(kou)(kou)，計(ji)數(shu)(shu)(shu)器都會(hui)記一(yi)(yi)(yi)下(xia)數(shu)(shu)(shu)，無論電(dian)源有(you)(you)沒有(you)(you)接通，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種機械(xie)計(ji)數(shu)(shu)(shu)。封(feng)(feng)(feng)口(kou)(kou)機選購(gou)時(shi)要注意，找(zhao)個杯子(zi)封(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)(yi)下(xia)試試，把溫度調到170度左右，按下(xia)大約一(yi)(yi)(yi)秒多鐘，取出看(kan)(kan)有(you)(you)沒有(you)(you)封(feng)(feng)(feng)住;再稍微用(yong)力捏一(yi)(yi)(yi)下(xia)，看(kan)(kan)封(feng)(feng)(feng)得(de)結實(shi)不(bu)結實(shi)，有(you)(you)沒有(you)(you)封(feng)(feng)(feng)得(de)不(bu)結實(shi)的(de)(de)地方(fang)，有(you)(you)漏氣的(de)(de)小孔。再要注意看(kan)(kan)封(feng)(feng)(feng)口(kou)(kou)膜切(qie)得(de)是(shi)(shi)否整齊，有(you)(you)沒有(you)(you)沒切(qie)斷(duan)，也就是(shi)(shi)看(kan)(kan)上下(xia)模平(ping)不(bu)平(ping)，齒刀(dao)鋒不(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)(yi)般(ban)賣(mai)封口機的(de)地方會(hui)附帶銷(xiao)售(shou)，選(xuan)購(gou)時(shi)要注意(yi)，封口膜不(bu)(bu)(bu)能太厚，太厚了容易封不(bu)(bu)(bu)住，而(er)且插(cha)吸(xi)管的(de)時(shi)候會(hui)很(hen)難插(cha)破，用力過(guo)猛，要么(me)把吸(xi)管插(cha)壞(huai)，要么(me)把奶茶掉到地上，要么(me)一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)小心把杯子插(cha)破。從用料方面考(kao)慮，太厚的(de)一(yi)(yi)般(ban)都不(bu)(bu)(bu)是什(shen)么(me)好料，會(hui)很(hen)脆，一(yi)(yi)插(cha)就會(hui)裂一(yi)(yi)道大口子。

　　3、冰柜

　　一(yi)般購買雙室冰柜，一(yi)半冷(leng)藏，一(yi)半冷(leng)凍。

　　4、杯子

　　賣(mai)(mai)塑(su)料制品、塑(su)料袋(dai)等的(de)(de)店里(li)(li)有賣(mai)(mai)，賣(mai)(mai)封口機(ji)的(de)(de)店里(li)(li)也會(hui)(hui)附帶銷售，一(yi)(yi)般是20xx個一(yi)(yi)箱，不(bu)單賣(mai)(mai)。杯(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)價格相差不(bu)大，質量卻相差不(bu)少，而且(qie)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)很重(zhong)要，一(yi)(yi)定(ding)要多跑幾家，認真(zhen)選購(gou)。選購(gou)時(shi)要首(shou)先(xian)(xian)看料的(de)(de)厚(hou)度，太(tai)軟的(de)(de)不(bu)行，用力拿(na)會(hui)(hui)把奶(nai)茶(cha)捏出來，不(bu)用力又(you)拿(na)不(bu)住。最(zui)好在(zai)家先(xian)(xian)拿(na)一(yi)(yi)杯(bei)(bei)水感受一(yi)(yi)下，然后買(mai)的(de)(de)時(shi)候拿(na)在(zai)手里(li)(li)感受一(yi)(yi)下看厚(hou)度夠(gou)(gou)不(bu)夠(gou)(gou)。還有最(zui)重(zhong)要的(de)(de)一(yi)(yi)點是：杯(bei)(bei)沿(yan)的(de)(de)結實程度。杯(bei)(bei)沿(yan)要夠(gou)(gou)厚(hou)、夠(gou)(gou)結實，關(guan)鍵是用料要均勻(yun)，這樣盛滿奶(nai)茶(cha)時(shi)，用手提杯(bei)(bei)沿(yan)，才不(bu)會(hui)(hui)灑掉。杯(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)太(tai)薄、杯(bei)(bei)沿(yan)太(tai)軟的(de)(de)杯(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)，會(hui)(hui)大大破(po)壞(huai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)心(xin)情，而且(qie)在(zai)懷疑杯(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)質量的(de)(de)同時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)(hui)懷疑奶(nai)茶(cha)的(de)(de)質量。

　　而對于在店里消費用(yong)的杯子，可以盡量多(duo)(duo)跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓(rang)(rang)人(ren)驚嘆的作品，而且，可以有多(duo)(duo)種(zhong)款(kuan)式(shi)(shi)，每種(zhong)款(kuan)式(shi)(shi)量不要購買(mai)太(tai)多(duo)(duo)，才會(hui)讓(rang)(rang)人(ren)有好奇的心理(li)。

　　5、吸管

　　賣塑料制品(pin)、塑料袋(dai)、杯子等的(de)(de)(de)店里有(you)賣。一(yi)大包(bao)總共5000只，每一(yi)大包(bao)里又(you)有(you)100只的(de)(de)(de)小(xiao)包(bao)，可以買幾小(xiao)包(bao)，不(bu)過(guo)會(hui)貴一(yi)點(dian)。選購(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候主要(yao)要(yao)注意用(yong)(yong)料的(de)(de)(de)厚薄，不(bu)能太(tai)軟，如果你選購(gou)了(le)過(guo)厚的(de)(de)(de)封口膜(mo)和過(guo)軟的(de)(de)(de)吸(xi)管(guan)，那么你的(de)(de)(de)顧客將會(hui)因此丑態(tai)百出。選購(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候拿吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖端往自己手指上壓(ya)一(yi)下試(shi)試(shi)，如果手還沒(mei)感覺有(you)多痛(tong)，吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)尖已經彎了(le)，那就是太(tai)軟了(le)。吸(xi)管(guan)的(de)(de)(de)形(xing)狀(zhuang)要(yao)有(you)特色，可以用(yong)(yong)別(bie)人不(bu)常用(yong)(yong)，不(bu)敢用(yong)(yong)的(de)(de)(de)種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌(pai)的(de)(de)比(bi)較好(hao)(hao)。不管是材料還是運行(xing)時間等，都比(bi)九陽等亂七八糟(zao)的(de)(de)牌(pai)子要好(hao)(hao)一點，價錢也(ye)不貴，這個最好(hao)(hao)到大商場(chang)里買，售后(hou)服務比(bi)較好(hao)(hao)。

　　7、飲水機

　　為了節(jie)約成本，我們(men)可(ke)以選購(gou)臺式的。由于飲水(shui)機的主(zhu)要(yao)部件就(jiu)是一(yi)個(ge)加熱器，所以我們(men)沒(mei)必要(yao)買什(shen)么(me)名(ming)牌的，只要(yao)注意內膽是不銹鋼的，一(yi)次盛水(shui)不要(yao)太(tai)少就(jiu)行。冬天的時候需(xu)要(yao)的熱水(shui)多，可(ke)以動手(shou)做一(yi)個(ge)另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶(nai)茶(cha)粉、奶(nai)精、珍(zhen)珠(zhu)等，都(dou)需要(yao)(yao)合(he)適的(de)(de)容(rong)器來盛，這些(xie)東西可以按自(zi)己的(de)(de)喜好來購買，不過(guo)要(yao)(yao)注意的(de)(de)是(shi)，這些(xie)容(rong)器都(dou)要(yao)(yao)有(you)蓋子，其(qi)一這樣比較衛(wei)生(sheng)，其(qi)二，熱天、下雨(yu)天，原(yuan)料都(dou)容(rong)易結塊或(huo)融化，不用(yong)時(shi)及時(shi)蓋上蓋子會好一些(xie)，像保鮮盒(he)、調料盒(he)等都(dou)是(shi)不錯的(de)(de)選擇。

　　六.人力資源規劃

　　社(she)會發展到今天，人已經成為(wei)最寶貴的資源，這(zhe)是(shi)由(you)人的主動性(xing)和創(chuang)造性(xing)決定的，企業(ye)要管(guan)理好這(zhe)種資源，更是(shi)遵循科學(xue)的原則(ze)和方法。

　　由各(ge)人的(de)(de)(de)不同優點和長處，我(wo)們對(dui)本店(dian)的(de)(de)(de)人員安排如下：段天森，店(dian)長，并(bing)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)原料采購工(gong)作(zuo)(zuo)，保證(zheng)原料的(de)(de)(de)采購質(zhi)量，并(bing)控制(zhi)好(hao)庫存(cun)，及(ji)要(yao)保證(zheng)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)正常經(jing)營(ying)又不要(yao)積壓太(tai)多資金。吳(wu)燾，很有想法，腦子靈活，負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)新類奶茶的(de)(de)(de)嘗試(shi)和研(yan)發(fa)工(gong)作(zuo)(zuo)，保證(zheng)每周有一(yi)種新產(chan)品的(de)(de)(de)推出。謝偉，謹慎、細(xi)心(xin)、負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)財(cai)務工(gong)作(zuo)(zuo)，統計(ji)收(shou)入并(bing)控制(zhi)支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xi)心(xin)，負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)產(chan)品的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)業(ye)管理，即奶茶的(de)(de)(de)調制(zhi)，保證(zheng)作(zuo)(zuo)業(ye)的(de)(de)(de)速度，以及(ji)服務顧客的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　在(zai)一(yi)年期后，店面生(sheng)意欣榮或店面擴張的(de)時候(hou)，會招(zhao)聘一(yi)些有經驗的(de)人才(cai)，注意一(yi)點，寧愿要笨點的(de)，不(bu)要太(tai)精(jing)明的(de)，因為(wei)太(tai)精(jing)明的(de)容易反(fan)骨，招(zhao)聘方面為(wei)了以后不(bu)會發生(sheng)太(tai)多的(de)財(cai)產糾紛(fen)，要盡量避(bi)免招(zhao)用(yong)親戚(qi)、朋(peng)友。

　　七.市場分析與預測，競爭者分析與本店特色需求在現階段處

　　以(yi)(yi)較大階(jie)段，在未來有增長的(de)(de)趨勢。現階(jie)段競(jing)爭者大多都不具特(te)色(se)(se)，少數具有特(te)色(se)(se)的(de)(de)企(qi)業(ye)又沒有推廣。所以(yi)(yi)本企(qi)業(ye)要(yao)在進入市(shi)場后(hou)占(zhan)有一定(ding)的(de)(de)市(shi)場地位(wei)就(jiu)要(yao)努(nu)力創建特(te)色(se)(se)，以(yi)(yi)獨特(te)方式吸引人(ren)群。在經營過程中要(yao)注意同行的(de)(de)產品、服務等情況(kuang)，如(ru)果有很好(hao)的(de)(de)收(shou)益，要(yao)及(ji)時(shi)地借鑒。

　　八.營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度(du)，我(wo)們會通過傳單(dan)的方式讓顧客了解“茶物(wu)語”，在店門口我(wo)們會設

　　有(you)海報之等，告(gao)(gao)知(zhi)近期(qi)的(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)推出及近日的(de)(de)促(cu)銷活動。店(dian)面的(de)(de)招牌(pai)使(shi)用顯(xian)眼、引人注目的(de)(de)顏色和款種。在(zai)(zai)后期(qi)積(ji)累一(yi)定資金后還可(ke)以在(zai)(zai)報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告(gao)(gao)。另外(wai)，工作人員一(yi)律著(zhu)本店(dian)工作服。

　　2、促銷計劃

　　A. 辦理會(hui)員，25元(yuan)/人，一次(ci)性消費滿20元(yuan)是可(ke)免費辦理，會(hui)員使用(yong)會(hui)員卡可(ke)打9

　　折，而且會(hui)員在(zai)生日(ri)會(hui)收到(dao)本(ben)店送出的祝福和(he)禮物(wu)。 B. 使用奇特新穎的杯具和(he)吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。 C. 采用情(qing)侶(lv)(lv)杯具和(he)吸管，情(qing)侶(lv)(lv)來時，可以推(tui)薦情(qing)侶(lv)(lv)套(tao)餐，并送情(qing)侶(lv)(lv)禮物(wu)。 D. 在(zai)各(ge)種節日(ri)時，推(tui)出節日(ri)特別產品及活動，以此吸引顧客。

　　E. 在一次性消費到15元時送(song)出小禮物。有時可以送(song)本店特別定做的有本店店名的T

　　-shirt，不(bu)僅歡愉了顧客(ke)，同時可以提高本(ben)店的知名度。

　　3、價格

　　在每次(ci)推(tui)出(chu)新產(chan)品的(de)(de)前兩(liang)天會有特(te)價，其余(yu)的(de)(de)按(an)市(shi)場平均價格來售(shou)出(chu)，在后(hou)期有了自己的(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)時候(hou)適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自(zi)己的工(gong)作，在重要事(shi)務(wu)中有(you)店長召集(ji)人員進(jin)行討論并作出(chu)決策。

　　5、服務

　　店(dian)里人員統(tong)一做好服務工作，保持(chi)良好的心(xin)情，要對顧客仔細禮(li)貌，不能對顧客發(fa)脾氣(qi)。

　　九.財務需求與運用

　　1.原則

　　把每一分(fen)錢(qian)用在(zai)刀刃(ren)上(shang)，充分(fen)發揮每一分(fen)錢(qian)的價(jia)值。

　　2.初期投資

　　這一時期，資金(jin)主要用于設備購(gou)買(mai)，產品原料采購(gou)，店面租金(jin)，前期宣傳等方面上。預(yu)計需要人(ren)民幣3萬(wan)元(yuan)左右。

　　A、封口(kou)機(ji) 400元(yuan)，冰柜 450元(yuan)，攪拌機(ji) 250元(yuan)，飲水(shui)機(ji) 250元(yuan)，封口(kou)膜(mo)、杯子、吸管、各種容器(qi) 400元(yuan)

　　B、裝修：包括(kuo)招牌、門(men)墻等1000元

　　C、營(ying)業設(she)備：包括會(hui)員(yuan)卡(ka)工本費、小禮物費用(yong)、電(dian)話機、空調(diao)與收銀(yin)機等其他設(she)備，共計1萬元

　　D、開業(ye)費用：包括注(zhu)冊、開業(ye)營銷、員工培訓等共15000元

　　E、月(yue)運營管理(li)成本：約3920元

　　⑴房(fang)租費：2500元

　　⑵水電(dian)費：120元

　　⑶電話及上網(wang)費(fei)：300元

　　(4)進(jin)貨費：包括(kuo)交通設備使(shi)用費，計1000元(yuan)

　　開店第一年店主將按月(yue)制作現(xian)金(jin)流量表(biao)與資金(jin)損益(yi)表(biao)，第二(er)、三(san)年按季制作。

　　3.第二期投資

　　這(zhe)一(yi)階段我們的(de)(de)“茶(cha) 物(wu)語”要(yao)具有一(yi)定的(de)(de)知名度，并且(qie)在(zai)顧客中(zhong)有一(yi)定的(de)(de)口碑，在(zai)市場(chang)占有很(hen)好(hao)的(de)(de)份額并且(qie)會有很(hen)好(hao)的(de)(de)前景。我們的(de)(de)店面會有很(hen)大(da)的(de)(de)擴(kuo)展，服務的(de)(de)質量也將有進一(yi)步的(de)(de)提高。其資金來(lai)源主(zhu)要(yao)是公(gong)司前期盈利的(de)(de)積累和外來(lai)資金的(de)(de)引入(ru)，如(ru)銀(yin)行的(de)(de)信貸(dai)。

　　十. 風險與風險管理

　　為防(fang)止人為的(de)破壞與偷盜，奶茶店(dian)店(dian)24小時(shi)盡量不離(li)人。每天夜(ye)里安排兩名人員值班(ban)，時(shi)間(jian)從(cong)晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接(jie)手看管，直到正(zheng)常營(ying)(ying)業時(shi)間(jian)(上(shang)午10：00)。本店(dian)隨著未來店(dian)面(mian)的(de)擴(kuo)張(zhang)或營(ying)(ying)業額的(de)增(zeng)加會保險投入。

　　十一. 中、長期規劃

　　一年后，如果按預期計(ji)劃獲利的(de)話，計(ji)劃在(zai)未來一至兩年內擴大營業(ye)面積，安放幾(ji)套沙(sha)發(fa)建立更加舒適(shi)的(de)娛樂形(xing)式，同時在(zai)店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(dian)歌(ge)模式，給顧客提供(gong)更舒暢的(de)環境。

　　在(zai)三年(nian)后，如果奶茶店營(ying)業額依(yi)然穩定的話，考慮在(zai)其他市場再建(jian)連鎖店面。

　　假如實際情況不如現在(zai)的(de)預(yu)期(qi)規劃這么理(li)想，我(wo)店會(hui)及時調整營(ying)銷戰略，兩年內依然虧損就處理(li)全部設(she)備設(she)施后關張(zhang)停業。

大學生創業計劃書6

　　第一部分前言

　　很多(duo)(duo)人(ren)都知道，全(quan)球(qiu)變暖引起的(de)(de)氣候將直(zhi)接影(ying)響到地球(qiu)的(de)(de)生(sheng)態平衡。但卻很少有(you)人(ren)知道人(ren)類(lei)(lei)餐桌的(de)(de)必備(bei)食品──肉類(lei)(lei)，也會嚴重(zhong)地破壞地球(qiu)的(de)(de)環(huan)境(jing)。主要表現為肉類(lei)(lei)工(gong)業的(de)(de)發展上(shang)。到目前人(ren)類(lei)(lei)畜牧活(huo)動已有(you)一萬年，但只是在最近50多(duo)(duo)年人(ren)們才如此大規模地飼養(yang)牲畜。今(jin)天，世界上(shang)的(de)(de)牲畜數目是1945年的(de)(de)4倍。為了(le)養(yang)活(huo)它(ta)們，很多(duo)(duo)熱帶雨(yu)林砍伐作(zuo)了(le)牧場(chang)。這使(shi)生(sheng)活(huo)在雨(yu)林中種(zhong)類(lei)(lei)豐富的(de)(de)動植物消失了(le)，促使(shi)全(quan)球(qiu)環(huan)境(jing)破壞情況(kuang)愈(yu)加(jia)嚴重(zhong)。

　　關注氣候變遷，節能減排(pai)從我做起，于(yu)是，開素食餐廳的想法就應運(yun)而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發屬于餐飲(yin)服務行業(ye)，名稱為都市健康(kang)飲(yin)食(shi)，是(shi)個人獨(du)資企業(ye)。主要(yao)提(ti)供以豆制(zhi)品為主的素食(shi)產品，其特點是(shi)：外行似肉(rou)，口感也像(xiang)肉(rou)，專門適合酷愛(ai)吃(chi)肉(rou)的朋(peng)友。

　　2、都市健康飲(yin)食位于大業路(lu)財富中心廣場，開(kai)創(chuang)期是一家中檔快餐店，未來(lai)將(jiang)逐步發(fa)展成為像(xiang)肯德基、麥當勞那樣的(de)素(su)食營養連鎖店。

　　3、都市(shi)健康飲食(shi)的(de)所有者是謝(xie)坤(kun)利和(he)李明，餐廳經(jing)理熊艷梅和(he)蔣玲，廚師錢海(hai)，五人都是80后的(de)有志青年，我們堅信，以我們的(de)智(zhi)慧、才(cai)能和(he)對事業(ye)的(de)一顆執著的(de)心(xin)，一定會在本行業(ye)內獨領風騷(sao)。

　　4、本店(dian)需創業(ye)資金(10)萬(wan)元，其(qi)中(zhong)(5)萬(wan)元已籌集到(dao)位(wei)，剩下(xia)(5)萬(wan)元向銀(yin)行貸款。

　　第三部分經營目標

　　1、由于地理位置處于商業(ye)街，客(ke)源相對(dui)豐富(fu)，但競爭對(dui)手(shou)也不少，特(te)別是(shi)本店剛開(kai)業(ye)，想要打(da)開(kai)市場(chang)，必(bi)須要在(zai)服務質量和(he)產品質量上下功(gong)夫，并(bing)且要進一(yi)步(bu)擴(kuo)大經(jing)營范圍(wei)以(yi)滿足消費者的不同(tong)需(xu)求。短(duan)期目標是(shi)在(zai)大業(ye)路財富(fu)中(zhong)心廣場(chang)站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店(dian)將在3年(nian)內增設3家分店(dian)，逐步發展成(cheng)為一家經(jing)濟實(shi)力(li)雄厚并有一定市場占有率的素食營養連鎖(suo)集團，在島城眾多食品(pin)品(pin)牌中(zhong)闖出一片天(tian)地(di)，并成(cheng)餐飲市場的知名品(pin)牌。

　　第四部分市場分析

　　1、客源：都(dou)市健(jian)康(kang)飲(yin)食的目標顧客有：到大業路(lu)財富中(zhong)心廣(guang)場購物(wu)娛樂的一般消費(fei)者，約(yue)占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qu)居民(min)，約(yue)占50%。客源數量充足，消費(fei)水平中(zhong)低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市(shi)健康飲食附近(jin)共(gong)有1家(jia)主要競(jing)爭對(dui)手(shou)。愛欣素(su)食店是中西兼營，環境比較好(hao)，服(fu)務一般，價格(ge)比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家(jia)飲食店現有的(de)弊端，推出“物美價廉”等營銷策(ce)略(lve)，力爭在激(ji)烈的(de)市(shi)場競(jing)爭中占有一席之地。

　　第五部分經營計劃

　　1、素食營養(yang)主(zhu)要是面向各類消費群體，因此菜價(jia)也有三個檔次，分別(bie)為高(gao)、中、低價(jia)位。

　　2、合(he)理搭配素食，保證營(ying)養全面的前提也提高口感(gan)質量。

　　3、午晚餐提供(gong)商務(wu)套餐型(xing)、經濟實(shi)惠型(xing)等(deng)營養豐富的(de)(de)菜肴，并提供(gong)一個(ge)優(you)雅的(de)(de)就餐環境。

　　4、隨時準(zhun)備開(kai)發新產品(pin)，以適應變(bian)化的市場需(xu)求，如本年度設立目標是(shi)“送(song)餐到家”服務。

　　5、經營時間(jian)：早—晚。

　　6、對于以上計劃，我們(men)將(jiang)(jiang)分工(gong)協(xie)作，各盡其職。我們(men)將(jiang)(jiang)會在環境、衛生、服務、價(jia)格、營養等方面(mian)下協(xie)夫，爭取獲(huo)得更多的(de)客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本(ben)店(dian)開業前期，初(chu)步計劃招(zhao)收多(duo)少(shao)名全日(ri)制(zhi)雇員(yuan)(包括(kuo)多(duo)少(shao)名廚師)，多(duo)少(shao)名臨時雇員(yuan)(含廚師)具體(ti)內容如下：

　　1)通過(guo)勞務市場招聘本市戶口的，有一(yi)定工作經驗，有良好的職(zhi)業(ye)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(ye)者。

　　應聘者特《招(zhao)用職(zhi)工登記表》并附(fu)入(ru)個人資料來本店面試(shi)。

　　2)經(jing)面(mian)試(shi)，筆(bi)試(shi)，體檢合格(ge)者(zhe)，與其簽訂勞動合同(含試(shi)用期)。

　　2、為了提(ti)高服務人員整體素質，被招聘上(shang)崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下(xia)：

　　1)制定(ding)培訓(xun)計劃，確定(ding)培訓(xun)目的，制定(ding)評(ping)估(gu)方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習(xi)《勞動(dong)紀律(lv)》和各種規章制度(du)。

　　3)考核上(shang)崗，對于不(bu)合(he)格(ge)(ge)者(zhe)給予停職學習，扣除20%工資，直(zhi)至(zhi)合(he)格(ge)(ge)為止。若(ruo)3次考試及不(bu)合(he)格(ge)(ge)者(zhe)，扣除當月全部工資和(he)福利(li)。

　　第七部分銷售計劃

　　1、開(kai)業前(qian)進行一(yi)系列宣(xuan)傳企業工(gong)作，向消(xiao)費者(zhe)介(jie)紹本(ben)(ben)店“物(wu)美價廉”的(de)銷售策略，還會發放問卷(juan)調(diao)查表，根據(ju)消(xiao)費者(zhe)的(de)需(xu)求，完(wan)善(shan)本(ben)(ben)店的(de)產品和服務內容。

　　2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費1000元(yuan)者可參加每月末大抽獎，中(zhong)獎者(1名)可獲得價值888元(yuan)的禮券(quan)。

　　4、每月累(lei)計消(xiao)費100元(yuan)者(zhe)，贈(zeng)送(song)價值10元(yuan)的禮券，200元(yuan)贈(zeng)送(song)20元(yuan)禮券，以此類推(tui)。

　　第八部分財務計劃

　　本店(dian)內(nei)所(suo)(suo)有帳目情(qing)況必須及(ji)(ji)時入(ru)(ru)(ru)帳，支出與(yu)收入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)錢款必須經由會計入(ru)(ru)(ru)帳或(huo)記錄后方(fang)能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的(de)(de)(de)方(fang)法進(jin)行(xing)管理，以免帳務(wu)混(hun)亂(luan)，每(mei)日(ri)的(de)(de)(de)收入(ru)(ru)(ru)應(ying)進(jin)行(xing)及(ji)(ji)時清點，所(suo)(suo)有點菜(cai)的(de)(de)(de)菜(cai)單及(ji)(ji)收款的(de)(de)(de)憑據必須保存并一式兩份，以便核對及(ji)(ji)入(ru)(ru)(ru)帳。店(dian)內(nei)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)物品屬店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)固定資產(chan)，不得隨(sui)意破壞或(huo)帶走，每(mei)月的(de)(de)(de)總(zong)收益，除去一切費用，剩下的(de)(de)(de)存入(ru)(ru)(ru)銀行(xing);如果經過每(mei)月的(de)(de)(de)結(jie)算(suan)后，收入(ru)(ru)(ru)比計劃高，將適度調整工(gong)(gong)資，以調動大家(jia)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱情(qing)，如發現在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中無故破壞飯店(dian)的(de)(de)(de)財產(chan)，將從(cong)責任人的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資或(huo)獎(jiang)金中扣(kou)除。

　　1)本店固定資產(chan)(5)萬元

　　桌椅 ( 30)套(tao)

　　營業(ye)面積( 200)平方米

　　冷(leng)凍柜 (5 )臺

　　灶件若干

　　2)每日流(liu)動資金為1萬元

　　(主要用于(yu)突發事件以(yi)及臨時進(jin)貨)

　　3)對于帳目，要做到日有(you)(you)日帳，月(yue)有(you)(you)月(yue)帳，季有(you)(you)季帳，年有(you)(you)年終總帳，這樣企業的(de)(de)盈虧在(zai)帳面(mian)上一(yi)目了然，就避免了經營管理(li)工作的(de)(de)盲目性。

　　注：因剛開(kai)(kai)業，所(suo)以在各種開(kai)(kai)銷上要(yao)精打細算，但要(yao)保證飯菜的(de)質量，盡量把價格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1 法(fa)律要求

　　為(wei)保證食品衛生，防止商品污染和有害因(yin)素對人體(ti)的(de)危害，保障人民身體(ti)健康，增(zeng)強人民體(ti)質，嚴格遵守國家，地方(fang)有關法規要求(qiu)具體(ti)如下：

　　一(yi)、食(shi)品生(sheng)產經(jing)營(ying)企業和(he)食(shi)品攤(tan)販必須先取得(de)衛(wei)生(sheng)行(xing)政部門發(fa)放的(de)衛(wei)生(sheng)許可證，方可向工商行(xing)政管(guan)理部門申請登(deng)記，未(wei)取得(de)衛(wei)生(sheng)許可證的(de)，不得(de)從事食(shi)品生(sheng)產經(jing)營(ying)活(huo)動。

　　食(shi)品(pin)生(sheng)產經營者不得偽造(zao)，土改，出借衛生(sheng)許可證。

　　二、食品生產經營過程必須(xu)符合下列衛生要求(qiu)：

　　(一)保持內外環境整(zheng)潔，采(cai)取清除蒼蠅老鼠蟑螂和(he)其(qi)他有害昆蟲及其(qi)孳生條件的(de)措施(shi)。

　　(二(er))食品(pin)生(sheng)產經(jing)營企(qi)業應當有與產品(pin)品(pin)種，數量相(xiang)適(shi)應的食品(pin)原料處理，加(jia)工，包裝，貯(zhu)存登廠房式(shi)場所。

　　(三)應當有相應的消毒，更衣(yi)、盥洗，采興，照明，通風，防(fang)腐，防(fang)塵，防(fang)蠅，防(fang)鼠，洗滌，污水排放(fang)，存放(fang)垃圾和廢(fei)棄物(wu)的設施。

　　(四)設備介紹和工藝流程應當(dang)合理，防止待加工食(shi)品(pin)與直接(jie)入口食(shi)品(pin)，原料與成品(pin)之間的交叉污染，食(shi)品(pin)不得接(jie)觸有毒物(wu)，不潔物(wu)。

　　(五)餐(can)具(ju)，飲具(ju)和盛放直接入口食品的容器，使用(yong)前必(bi)須洗滌，消(xiao)毒，炊具(ju)，用(yong)具(ju)用(yong)后必(bi)須洗凈(jing)保持(chi)得潔。

　　(六)貯存，運輸和裝卸食品的(de)容器包裝，工具，設備的(de)條(tiao)件(jian)必須安(an)全，無害，保持清潔，防(fang)止食品污染。

　　(七(qi))直接(jie)入(ru)口的食(shi)品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料(liao)。

　　(八)食品生(sheng)(sheng)產經(jing)營人員(yuan)應當經(jing)常保持(chi)個人衛生(sheng)(sheng)，生(sheng)(sheng)產，銷售食品是必須將手(shou)洗(xi)干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

　　(九)用水必須符合國家規定的(de)城鄉生(sheng)活飲用水衛生(sheng)標準(zhun)。

　　(十)使用的洗滌劑，消毒(du)劑應當對人體安全(quan)，無害。

　　三、禁止生產經營的食品：

　　(一(yi))腐(fu)敗(bai)變質，油(you)脂(zhi)酸敗(bai)，霉變，生蟲，污穢不潔(jie)，混有異(yi)物或(huo)者其他感官形狀異(yi)常，可能對人體(ti)健康有害的。

　　(二)含有(you)毒、有(you)害(hai)物質(zhi)或者被有(you)害(hai)，有(you)毒物質(zhi)污(wu)染(ran)，可能對人(ren)體(ti)有(you)害(hai)的(de)。

　　(三)含有致病性寄(ji)生(sheng)蟲，微生(sheng)物(wu)或者生(sheng)物(wu)毒素含量(liang)超過國家限定標準。

　　(四)未經(jing)曾醫衛生檢(jian)驗(yan)或檢(jian)驗(yan)不合格(ge)的(de)肉類及其(qi)制品(pin)。

　　(五)病死(si)，毒死(si)或者(zhe)死(si)因不(bu)說的禽、獸(shou)、水產動物(wu)等及其物(wu)品(pin)。

　　(六)容器包裝(zhuang)污穢不潔，嚴重破(po)損或者運輸工具不潔造成(cheng)污染(ran)的。

　　(七)摻假(jia)，摻雜，偽造，影響營養衛(wei)生的。

　　(八)用(yong)非食(shi)(shi)品原料加工，加入(ru)非食(shi)(shi)品用(yong)化(hua)學物質的或者將非食(shi)(shi)品當作食(shi)(shi)品的。其他不(bu)符合食(shi)(shi)品衛生(sheng)標準和衛生(sheng)要求的。

　　四、按期接受各極(ji)衛(wei)生部門的食品衛(wei)生監督檢驗。

大學生創業計劃書7

　　一、計劃摘要

　　伴隨(sui)著經濟的(de)(de)(de)(de)發展，激烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭是不可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶”成了(le)人(ren)(ren)們經常掛在嘴邊的(de)(de)(de)(de)話語(yu);與此同(tong)時，現(xian)如今的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們缺(que)(que)少動(dong)手(shou)實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會;另外，“求異”的(de)(de)(de)(de)心理在大(da)(da)眾尤其是年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)學生群體占(zhan)有(you)不可或缺(que)(que)的(de)(de)(de)(de)地位。制作(zuo)一(yi)個(ge)獨(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)蛋糕、糖果(guo)等食(shi)品(pin)(pin)，擁(yong)有(you)一(yi)次非同(tong)尋(xun)常的(de)(de)(de)(de)親(qin)自動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)(de)過程，在小(xiao)資、孩(hai)子(zi)、學生們的(de)(de)(de)(de)群體中擁(yong)有(you)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)潛力!因此，為了(le)緩解激烈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)壓力，給(gei)孩(hai)子(zi)一(yi)個(ge)自己(ji)(ji)動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)，給(gei)年輕(qing)人(ren)(ren)一(yi)個(ge)獨(du)一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)享受，我們的(de)(de)(de)(de)“DIY食(shi)品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)店(dian)”應(ying)運而生。考慮到我們大(da)(da)學生資金(jin)短(duan)缺(que)(que)的(de)(de)(de)(de)事(shi)實，決定打(da)(da)造個(ge)從(cong)小(xiao)到大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)產業，從(cong)簡單的(de)(de)(de)(de)“DIY蛋糕店(dian)”做起(qi)，打(da)(da)響(xiang)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，逐步擴大(da)(da)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產業，形成DIY食(shi)品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)一(yi)條(tiao)龍(long)。打(da)(da)造都市避(bi)風塘!

　　二、企業介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品(pin)連鎖店

　　2、項目宗(zong)旨：打(da)造都市避風塘，引領年輕時尚!

　　3、項目宣(xuan)言：我(wo)的(de)蛋糕，我(wo)的(de)Young!

　　4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店注釋：<1>、I ――我(wo)(wo)，I Cake――我(wo)(wo)的(de)蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的(de)蛋糕!

　　5、店(dian)面主題曲：《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞(ci)：我(wo)輕(qing)輕(qing)的(de)(de)嘗一(yi)口你說的(de)(de)愛我(wo) 每(mei)天(tian)會(hui)在(zai)店(dian)里播(bo)放一(yi)定的(de)(de)時(shi)間。

　　6、宣傳(chuan)口號：我的(de)蛋(dan)糕，我的(de)Young!

　　注釋：Young有兩個層面(mian)的(de)意義，一方面(mian)，是我(wo)們面(mian)向年輕群(qun)體的(de)體現，另一方面(mian)，Young與“樣”同(tong)音，即DIY自己制(zhi)作蛋糕，就有自己想要的(de)樣子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊(bian)(bian)一個蠟燭，是(shi)(shi)(shi)字(zi)母(mu)“I”的變換，左邊(bian)(bian)缺失一塊的圓就(jiu)是(shi)(shi)(shi) 蛋糕也是(shi)(shi)(shi)字(zi)母(mu)“C”，與后面(mian)的“ake”連起來就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“Cake”代表著蛋糕的意(yi)思，再和(he)蠟燭在一起，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)蛋糕店的名字(zi)“I Cake”!

　　8、店(dian)面地(di)址：選擇學校附近(jin)，靠近(jin)年(nian)輕人聚集(ji)區，且(qie)交通便(bian)利的地(di)方。

　　三個備選方案：

　　<1>、大學城(cheng)附近出(chu)租面積：50平米房源描述：周(zhou)邊遍(bian)布很(hen)多(duo)(duo)高校交通(tong)便利(li)的很(hen)絕大多(duo)(duo)數人(ren)耳(er)熟(shu)能響(xiang)高校生(sheng)們消費(fei)的集中地，消費(fei)人(ren)群(qun)不容質疑。是一(yi)個極好的商鋪經營場。

　　<3>、明(ming)珠大廈附近(jin)出租面(mian) 積：40平米房(fang)源信息：臨(lin)主路公交(jiao)站牌(pai)(pai)集中，周邊多家品牌(pai)(pai)餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非(fei)常(chang)大，純(chun)一層(ceng)，面(mian)寬8米，上下水，動(dong)力電，能注(zhu)冊，適合各種服裝飾(shi)品，品牌(pai)(pai)小吃，西(xi)餐茶樓等行(xing)業。

　　女生(sheng)對蛋糕的依(yi)賴遠大于男生(sheng)，因此，我們的蛋糕店會添加更(geng)多(duo)的女生(sheng)元素，以吸引更(geng)多(duo)的顧客(ke)。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市(shi)場上蛋(dan)糕(gao)的(de)種類基本能滿足大眾的(de)需求，雖然對DIY蛋(dan)糕(gao)會產生一定的(de)沖擊，但是，從另一方面講，市(shi)場上已有(you)的(de)經驗以及模型，我們(men)可以直接借(jie)鑒使用。

　　<4>、DIY方式態度

　　蛋糕的(de)價(jia)位(wei)比較集中在50-150之間，所(suo)以我們會按照這個(ge)規格安排蛋糕的(de)原料，基本定位(wei)在100/個(ge)的(de)價(jia)位(wei)上，上下會略有浮動。

　　<7>、蛋糕的尺寸：

　　圓形(xing)居(ju)多，我們會(hui)提供大(da)量的(de)圓形(xing)模具，用于制作(zuo)蛋(dan)糕，同時，利用參(can)考資料幫助顧客完成自己“奇怪形(xing)狀(zhuang)”的(de)制作(zuo)。

　　<9>、擔心的問題：

　　<11>、制作蛋(dan)糕(gao)的(de)伴侶：來店(dian)里的(de)戀人居多大學生(sheng)(sheng)創業計劃書(shu)_DIY蛋(dan)糕(gao)店(dian)大學生(sheng)(sheng)創業計劃書(shu)_DIY蛋(dan)糕(gao)店(dian)。所以，我們要創造一個溫馨(xin)浪漫的(de)情(qing)調來吸(xi)引(yin)更多的(de)情(qing)侶來本店(dian)。

　　<12>、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shi)效性(xing)決定我(wo)們(men)選擇(ze)地址的(de)重要性(xing)。因此，我(wo)們(men)選擇(ze)在學校(xiao)附近，因為學校(xiao)每(mei)年都有新(xin)生(sheng)的(de)加入(ru)，所以，可(ke)以說，我(wo)們(men)的(de)生(sheng)源是源源不斷的(de)。

　　<13>、宣傳渠道：

　　大部分同學選擇的(de)是“朋友(you)推薦”。因此，重視回頭客就必不(bu)可少(shao)了，創建良好氛(fen)圍，并創立推薦好友(you)優(you)惠的(de)制度，我們(men)的(de)DIY蛋糕(gao)店必定(ding)(ding)會不(bu)脛而走! 2、網(wang)絡調查：網(wang)絡的(de)覆蓋面(mian)積(ji)比較大，因此，我們(men)從這里可以(yi)找(zhao)到各行各業的(de)關注人士，以(yi)便確定(ding)(ding)我們(men)的(de)面(mian)向(xiang)對象

　　<1>、關注人群性別

　　年(nian)輕群體主要是我們的對象，主要集(ji)中在大(da)學生(sheng)以及中小學生(sheng)。

　　<3>、關注者意愿：

　　衛生(sheng)(sheng)安全(quan)26% 時間(jian)問題(ti)(ti)45% 價(jia)格高(gao)低29% 衛生(sheng)(sheng)安全(quan)時間(jian)問題(ti)(ti)價(jia)格高(gao)低，與調查問卷的(de)結果不(bu)同，網絡上(shang)的(de)人(ren)群更(geng)擔心的(de)是(shi)蛋糕制作的(de)時間(jian)問題(ti)(ti)，綜合起來看，還是(shi)時間(jian)比(bi)較重(zhong)要，所以我們制定了(le)一系(xi)列的(de)高(gao)效方案。

　　<5>、來DIY蛋糕店的頻(pin)率(lv)：

　　<2>、廊坊師范學院具(ju)備餐飲條件房屋類型：商鋪面(mian) 積：45平米租金(jin)：9500 元/月房源信息：臨主街，有上(shang)下水(shui)，動力電(dian)。消費人(ren)群以學生(sheng)為主，人(ren)流(liu)量大，消費能力強。本(ben)店(dian)適合經營餐飲等行業(ye)。基礎(chu)設施：水(shui)電(dian)

　　4、機械設備：2萬元(yuan)。燃氣烤(kao)箱：新南(nan)方牌一層兩盤(pan)3500元(yuan)。打蛋(dan)機：20升恒聯1700元(yuan)。

　　其他(顧(gu)客(ke)用一次性圍(wei)裙、包(bao)裝物等(deng))：5000元(yuan)。圍(wei)裙：2.5元(yuan)/個(ge) 包(bao)裝盒：會員卡(ka)制作成本：0.5元(yuan)/個(ge) 12、活(huo)動(dong)資(zi)金：1萬大學(xue)生創業計(ji)劃(hua)書_DIY蛋(dan)糕店(dian)工作計(ji)劃(hua)。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報(bao)傳單：在各大高校發放傳單，張貼海報(bao)。前(qian)期：共(gong)5000張。

　　2、網絡廣(guang)告：前期(qi)：在(zai)主要網站(如校內網、開心網)發(fa)布廣(guang)告。后(hou)期(qi)：伴隨著企業的發(fa)展(zhan)，后(hou)期(qi)會開發(fa)應(ying)用軟(ruan)件的小游戲，宣傳蛋(dan)糕。

　　3、電(dian)視廣播：在(zai)適(shi)合(he)年(nian)輕人的電(dian)視欄目以及(ji)廣播播放廣告視頻(pin) 4、報紙(zhi)雜志：在(zai)年(nian)輕人報紙(zhi)雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(ye)安(an)排營業(ye)時(shi)間：周一至周五(wu)： 6：00――23：00(針對顧客) 節假日：24小時(shi)全天營業(ye)

　　營業內容：<1>、顧客(ke)告知店員，自己想(xiang)做蛋糕、餅干、提(ti)拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所(suo)需(xu)原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油(you)、塔塔粉等，量好適量的水，顧客(ke)只(zhi)需(xu)攪拌、烘烤(kao)、造型，便能得到自己想(xiang)要的糕點了(le)。

　　<3>、我們(men)實行會(hui)員(yuan)卡制度，即，凡一(yi)(yi)年(nian)內來本店消(xiao)費滿3次或者推薦一(yi)(yi)位好友來本店消(xiao)費者，均可獲得一(yi)(yi)張精致的會(hui)員(yuan)卡，憑此會(hui)員(yuan)卡，享(xiang)受全場九(jiu)折的優惠(hui)。

　　<5>、我(wo)們(men)提供免費的(de)照相(xiang)服(fu)務(wu)，免費的(de)為制作蛋糕的(de)顧客拍照，留(liu)下值得回憶的(de)點(dian)點(dian)瞬間

　　七、風險(xian)管理在市場調研中，我們(men)(men)發(fa)現了很多的風險(xian)，但是(shi)我們(men)(men)同(tong)樣找到了解決的方法。

　　首先，自己(ji)制作(zuo)蛋糕(gao)確實(shi)是(shi)一件費時費力的事(shi)情，很多人都因為沒有時間久(jiu)不會光顧(gu)，因此，我們改進了(le)技術，同(tong)時增(zeng)加了(le)優雅舒(shu)心的氛圍，讓大家煩(fan)躁的心能夠(gou)暫(zan)時平靜(jing)下(xia)來。

　　其次，蛋(dan)(dan)糕本身就(jiu)是有(you)奢侈色彩的代(dai)名詞，所以，很多人(ren)選擇了只來一(yi)次。因此，我(wo)們就(jiu)需要(yao)一(yi)個不斷(duan)更新(xin)(xin)的生源，所以，我(wo)們把(ba)店建(jian)在了學(xue)校附(fu)近，每(mei)年都(dou)有(you)新(xin)(xin)生的到來，也就(jiu)意味著每(mei)年都(dou)有(you)新(xin)(xin)的顧客光(guang)臨我(wo)們的DIY蛋(dan)(dan)糕店!生意不斷(duan)!

　　再(zai)者(zhe)，市場中存在我(wo)(wo)們的(de)競爭對手，我(wo)(wo)們必須時(shi)刻更新我(wo)(wo)們的(de)產品創業和時(shi)刻進行廣告(gao)宣傳。

大學生創業計劃書8

　　一、公司宏觀分析

　　1、公司簡介

　　本公司(si)(si)(si)是(shi)一個以圍繞信息(xi)服(fu)務為(wei)(wei)中心的(de)(de)(de)(de)服(fu)務類企業，公司(si)(si)(si)致力于(yu)打造針對校(xiao)園(yuan)內部的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)交易(yi)(yi)平臺(tai)，利用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)信息(xi)傳遞便利的(de)(de)(de)(de)優點，結(jie)合校(xiao)園(yuan)交易(yi)(yi)活動即時性、跨越(yue)地(di)域范圍狹(xia)小的(de)(de)(de)(de)特點，為(wei)(wei)校(xiao)園(yuan)商務活動提供(gong)信息(xi)交流便捷、涵蓋內容系(xi)統全面的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)交易(yi)(yi)平臺(tai)把虛(xu)擬的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)拉近學(xue)生們的(de)(de)(de)(de)身邊(bian)，突破網(wang)(wang)(wang)絡(luo)服(fu)務只能提供(gong)虛(xu)擬服(fu)務的(de)(de)(de)(de)局限，讓同(tong)學(xue)們體驗到網(wang)(wang)(wang)絡(luo)生活帶來的(de)(de)(de)(de)實體便利：以此(ci)為(wei)(wei)公司(si)(si)(si)運(yun)作基礎，樹立公司(si)(si)(si)良好形象，科學(xue)合理運(yun)營公司(si)(si)(si)項目，立足于(yu)長遠(yuan)發展。

　　2.、公司戰略

　　燕(yan)山大(da)學(xue)是我們公司發(fa)展(zhan)的起點和試(shi)點，前期(qi)從小處著手，深入開拓(tuo)燕(yan)山大(da)學(xue)市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根(gen)據未來發(fa)展(zhan)狀況，把這個平臺(tai)推(tui)廣到秦皇島的各(ge)大(da)高(gao)(gao)校(xiao)中，最終拓(tuo)展(zhan)到全(quan)國的每一所(suo)高(gao)(gao)校(xiao)。

　　3、執行項(xiang)目概要

　　學(xue)生自由交(jiao)易平臺;二手書出(chu)(chu)售(shou);超市在線(xian)購物;承(cheng)包(bao)(bao)培訓機構招(zhao)生;承(cheng)包(bao)(bao)旅(lv)游機構組(zu)團(tuan);商家網上開店;常用型產品(pin)出(chu)(chu)售(shou);廣(guang)告業(ye)務。

　　4、資金籌(chou)集(ji)方式

　　公司(si)運營資(zi)金由負責人(周保成(cheng)、郭慧)籌集(ji)也(ye)允許公司(si)其他成(cheng)員的股份(fen)的方式中小企(qi)業融資(zi)。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　當(dang)當(dang)網(wang)(wang)：1999年11月正(zheng)式(shi)(shi)開通，成立以來，當(dang)當(dang)網(wang)(wang)一直保持(chi)高速度增(zeng)長，每(mei)年成長率均超(chao)過(guo)100%。20xx年圖書銷售(shou)超(chao)過(guo)六億元每(mei)月約有 20xx萬人在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)瀏覽(lan)各(ge)類信息。它靠網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷售(shou)圖書獲得良好聲譽，逐步(bu)把銷售(shou)范(fan)圍(wei)擴大到各(ge)種大眾(zhong)商(shang)品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在(zai)眼前-快遞公司送貨上(shang)(shang)門，當(dang)面收款(kuan)經營(ying)模式(shi)(shi)，吸(xi)引了全球3756萬的(de)(de)顧客(ke)在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)上(shang)(shang)選購自(zi)己(ji)喜愛(ai)的(de)(de)商(shang)品。自(zi)己(ji)售(shou)書的(de)(de)同時為其他商(shang)品提供交易平臺獲利(li)。

　　針(zhen)對于大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的非常成功的例子就是江西農業(ye)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)吳子發創辦的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)168服(fu)(fu)務(wu)網(wang)，該(gai)網(wang)站(zhan)于20xx年建立(li)，到20xx年月成交(jiao)額達百萬元。該(gai)網(wang)站(zhan)提供集網(wang)上(shang)(shang)訂餐、網(wang)上(shang)(shang)超市、網(wang)上(shang)(shang)二手(shou)書店的服(fu)(fu)務(wu)，初期(qi)經營(ying)范圍只在一個學(xue)(xue)校，到后來把業(ye)務(wu)逐(zhu)步擴大(da)(da)(da)周邊大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校園，采(cai)用網(wang)上(shang)(shang)下訂單，貨到付款的交(jiao)易(yi)方式，大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)方便了學(xue)(xue)生(sheng)的日常生(sheng)活，在學(xue)(xue)生(sheng)當中贏(ying)得(de)了很好的口碑，很值得(de)我們學(xue)(xue)習。

　　綜(zong)上(shang)，網(wang)絡交易平(ping)臺對商(shang)品分(fen)類，智能查詢、購(gou)物導航和輕松(song)的(de)(de)購(gou)物方式進行了完美的(de)(de)展現，加上(shang)每(mei)個網(wang)站(zhan)的(de)(de)特色服務，吸引瀏(liu)覽(lan)者和商(shang)家(jia)，這樣網(wang)站(zhan)經營(ying)者得到了豐厚的(de)(de)回(hui)報。

　　2、自身發展優勢(shi)

　　隨著網絡技術的(de)不斷(duan)發(fa)展(zhan)(zhan)，網絡以其時效(xiao)性強，信息交流便捷等(deng)特點，成為21世紀另(ling)一個市場(chang)。雖然互(hu)聯網已經(jing)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)相當廣泛了，但(dan)是互(hu)聯網在學(xue)生(sheng)(sheng)市場(chang)中并沒有真(zhen)正的(de)打開。學(xue)生(sheng)(sheng)市場(chang)與互(hu)聯網之(zhi)間(jian)還(huan)存在著很大(da)的(de)距離，據(ju)我(wo)們對周圍學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)觀察，學(xue)生(sheng)(sheng)們主(zhu)要利(li)用(yong)網絡的(de)方式有：學(xue)習、查資料、看(kan)新聞、網上(shang)聊天、玩游(you)戲、發(fa)表(biao)言論(lun)等(deng)，可以看(kan)到，這些都是比較虛擬的(de)服(fu)務(wu)，對學(xue)生(sheng)(sheng)帶來很少實(shi)體的(de)2.3項目運(yun)營關鍵(jian)。

　　1)、注重學生(sheng)需求的(de)實際，讓服(fu)務更專(zhuan)業(ye)、更全面。

　　不(bu)同服(fu)務(wu)根據學(xue)生需求(qiu)特點采用(yong)不(bu)同的(de)(de)經營管理模式，如：二手書(shu)服(fu)務(wu)中，我們(men)把所有可(ke)能要購(gou)買(mai)的(de)(de)書(shu)都集合在我們(men)的(de)(de)網上(shang)書(shu)店(dian)里，學(xue)生可(ke)用(yong)鼠標輕(qing)輕(qing)一點即(ji)(ji)可(ke)搜索到，之后進行簡單的(de)(de)購(gou)物流程即(ji)(ji)可(ke)在宿舍收(shou)到想要的(de)(de)價格低廉的(de)(de)書(shu)籍，不(bu)用(yong)花(hua)高價購(gou)買(mai)新書(shu)、不(bu)用(yong)花(hua)費力氣四處找借、不(bu)用(yong)花(hua)費金錢復印質量不(bu)高的(de)(de)書(shu)本。這樣，到位的(de)(de)服(fu)務(wu)會賺取好的(de)(de)口碑(bei)和利潤。

　　2)、把網(wang)絡拉到學生身邊，惠及他們的(de)切身利益，辦出我們的(de)特色。

　　現在學(xue)生(sheng)接觸(chu)到的(de)網(wang)絡深入到學(xue)生(sheng)生(sheng)活還不夠(gou)全(quan)面(mian)(mian)、不夠(gou)徹(che)底，例如百(bai)度涉及到的(de)是信息檢索，不能(neng)觸(chu)及到日常具體生(sheng)活，顯得(de)不夠(gou)全(quan)面(mian)(mian)，而淘寶提供的(de)網(wang)上購(gou)物雖(sui)有(you)實體的(de)味道，但也只是一部分實體，顯得(de)不夠(gou)徹(che)底。而我們創辦的(de)網(wang)站因為具有(you)面(mian)(mian)對具體學(xue)生(sheng)群體的(de)要(yao)求，涵(han)蓋(gai)內容是專門為學(xue)生(sheng)所關注和參(can)與的(de)，所以能(neng)夠(gou)真正把網(wang)絡拉到學(xue)生(sheng)身(shen)邊，惠及他(ta)們的(de)切身(shen)利(li)益，打造我們最(zui)具特色的(de)一面(mian)(mian)。

　　3)、合(he)理構建服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)項目(mu)(mu)，保(bao)持生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)與發展。在(zai)我(wo)們(men)經(jing)營的(de)(de)項目(mu)(mu)中，在(zai)線購物、在(zai)線訂餐、在(zai)線購書、學生(sheng)(sheng)自由交易平(ping)臺(tai)是我(wo)們(men)贏得學生(sheng)(sheng)歡(huan)迎、商家信任的(de)(de)重要(yao)策略，是網站(zhan)(zhan)生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)發展的(de)(de)前提(ti)條件;除自由交易平(ping)臺(tai)外，其他六個(ge)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)都有獲利的(de)(de)空(kong)間，可以說把校(xiao)園交易的(de)(de)主要(yao)獲利渠道容納進來了，達到(dao)團隊生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)發展的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)。借鑒(jian)知名網站(zhan)(zhan)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)模式和服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)特色，結合(he)校(xiao)園生(sheng)(sheng)活的(de)(de)特點，科學合(he)理的(de)(de)規劃，精(jing)心細致的(de)(de)設計，打造出(chu)功(gong)能(neng)強大，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)周(zhou)到(dao)，適應學校(xiao)實際的(de)(de)獨具特色的(de)(de)本土化網站(zhan)(zhan)。

　　總之，要用適合學(xue)生(sheng)根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣(xuan)傳獲得曇花一(yi)現。

　　三、執行項目解析及營銷戰略

　　1、學生(sheng)(sheng)自由交易平臺我(wo)們開辟一(yi)個自由交易的(de)平臺，為(wei)學生(sheng)(sheng)免費投(tou)放廣(guang)(guang)告，學生(sheng)(sheng)只(zhi)要把廣(guang)(guang)告刊登到相應的(de)分類信息中，就會被消費者輕(qing)易瀏覽到，或者被搜(sou)索引(yin)擎找到。用(yong)這種(zhong)服(fu)務來提(ti)高網(wang)站的(de)知(zhi)名度(du)。

　　2、超市在線(xian)購物

　　1)、市場分析

　　燕山大學(xue)學(xue)地域廣闊，宿舍區分(fen)布廣泛，大部分(fen)宿舍區距(ju)離超市(shi)較遠，學(xue)生(sheng)(sheng)購(gou)物(wu)極其(qi)不便，在(zai)線購(gou)物(wu)--上門送貨和網上選購(gou)的(de)(de)(de)(de)方式正好迎(ying)合了(le)學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。另外超市(shi)之間形(xing)成了(le)比較激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)(men)了(le)解(jie)到校遠周邊超市(shi)的(de)(de)(de)(de)商品要比其(qi)他(ta)(ta)地方的(de)(de)(de)(de)價格低，這就是激烈(lie)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)，可想而知(zhi)他(ta)(ta)們(men)(men)對(dui)贏得學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)渴望(wang)，而我(wo)們(men)(men)給他(ta)(ta)們(men)(men)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)在(zai)線購(gou)物(wu)服(fu)務是他(ta)(ta)們(men)(men)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)有力(li)籌(chou)碼(ma)，只要我(wo)們(men)(men)提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務費用(yong)比他(ta)(ta)們(men)(men)靠降價競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)方式劃(hua)算，他(ta)(ta)們(men)(men)就會很愿(yuan)意和我(wo)們(men)(men)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)。

　　2)、行銷策略

　　把校園內外的超市(shi)吸引過來，我們打算對超市(shi)商(shang)家實行頁面展示(shi)+訂(ding)單銷(xiao)售戰略，超市(shi)根據自身(shen)情況(kuang)是(shi)否選擇訂(ding)單服務(wu)。

　　為(wei)他們在(zai)網站(zhan)(zhan)上(shang)提(ti)供空間，讓(rang)他們在(zai)網站(zhan)(zhan)上(shang)開(kai)店展示商(shang)品(pin)(pin)。當一個(ge)學(xue)生找商(shang)品(pin)(pin)時(shi)(shi)，或者(zhe)直接打開(kai)某一個(ge)超(chao)市(shi)的(de)頁面進行選購(gou)，或者(zhe)用站(zhan)(zhan)內(nei)搜索引擎搜索想要的(de)物品(pin)(pin)，經過(guo)智能化的(de)處理(li)，網站(zhan)(zhan)會把所(suo)(suo)得結果(包括價格、所(suo)(suo)在(zai)超(chao)市(shi)、型(xing)號等商(shang)品(pin)(pin)信息)都羅列出(chu)來(lai)，以供選擇，然(ran)后(hou)在(zai)線(xian)下訂單，超(chao)市(shi)看到訂單后(hou)就會及時(shi)(shi)組(zu)織人員送貨上(shang)門，各個(ge)超(chao)市(shi)可(ke)根據自(zi)身情況制定消費(fei)底限提(ti)供上(shang)門送貨和送貨時(shi)(shi)間。

　　3)、財務分析

　　根據(ju)(ju)我(wo)們對西校(xiao)區利聯(lian)超市(shi)(shi)調(diao)查：平均每(mei)天營(ying)業額在5000元左右，預計在網(wang)站(zhan)上每(mei)家超市(shi)(shi)的銷售額為(wei)500元，根據(ju)(ju)統計周邊超市(shi)(shi)數量，我(wo)們把(ba)合作目(mu)標定在四個。

　　每月利潤(run)=(每天(tian)成交額×服務(wu)提成×每月天(tian)數+每月頁面展(zhan)示費)×合(he)作超(chao)市數量(liang)

　　四、互聯網前景分析

　　互聯網(wang)創業(ye)趨勢：充分(fen)利(li)用線(xian)上網(wang)絡和線(xian)下實體的優勢。

　　現在互聯網創(chuang)業，純(chun)粹線(xian)上的(de)服務也(ye)(ye)可能成功，比如谷歌，twitter等，但這(zhe)(zhe)是5年一(yi)遇的(de)大(da)革新，是基(ji)于對信息(xi)和人的(de)基(ji)礎(chu)網絡服務，這(zhe)(zhe)樣的(de)機遇對于大(da)多數創(chuang)業者來說，可遇而不(bu)可求。如果你(ni)也(ye)(ye)想(xiang)做(zuo)互聯網創(chuang)業，不(bu)妨考慮一(yi)下(xia)，如何充分利(li)用互聯網的(de)優勢(shi)和線(xian)下(xia)渠道的(de)優勢(shi)，讓(rang)雙(shuang)方優勢(shi)結(jie)合起來，爆發出新能量(liang)。

　　互聯網(wang)的(de)優勢在(zai)于(yu)前(qian)臺的(de)信息(xi)整(zheng)合。

大學生創業計劃書9

　　一、概況介紹：

　　現如(ru)今，人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)作為一(yi)種(zhong)休閑飲(yin)品(pin)，受到越(yue)來越(yue)多人(ren)的(de)青睞(lai)。特(te)別是在(zai)大(da)學(xue)校園(yuan)內，隨著大(da)學(xue)生(sheng)們(men)(men)消費水(shui)平(ping)的(de)提高(gao)(gao)，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)類飲(yin)品(pin)已經日(ri)趨成(cheng)為一(yi)種(zhong)潮流。根(gen)據近期的(de)一(yi)份(fen)問卷調查，在(zai)江寧大(da)學(xue)城開辦一(yi)家咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳已經得到同學(xue)們(men)(men)的(de)高(gao)(gao)度認可，由(you)此可見，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)廳成(cheng)為如(ru)今校園(yuan)內的(de)一(yi)種(zhong)潛在(zai)需求。只要(yao)用心(xin)經營，相(xiang)信一(yi)定會有不錯的(de)營業額(e)！

　　（一(yi)）暫定營業時間：周一(yi)到周五：8:00-22:30；

　　雙休(xiu)日及公眾假期：8:00-次(ci)日24:00.

　　（二）營業(ye)的(de)地點：

　　愛沫咖(ka)啡廳計劃設于(yu)文(wen)鼎廣(guang)場附近，該店(dian)占(zhan)地面(mian)積約兩百五(wu)十平方(fang)米(mi)，預計咖(ka)啡店(dian)最(zui)多可(ke)同時容納一百四十多名客(ke)人。

　　（三）經營的模(mo)式以及管理要(yao)求(qiu)：

　　學(xue)校出(chu)租場(chang)地(di)，并且提供初期(qi)創業資金，為期(qi)三個(ge)月。同(tong)時，指派(pai)相(xiang)關的(de)(de)老師給予一(yi)定的(de)(de)指導。采用(yong)個(ge)體(ti)承包(bao)，雇傭全職人(ren)員和一(yi)些(xie)勤(qin)工儉學(xue)或(huo)是想要(yao)做(zuo)兼(jian)職的(de)(de)學(xue)生（如學(xue)生甲、乙、丙、丁等等），經(jing)營(ying)之前，對這些(xie)學(xue)生進行為期(qi)一(yi)個(ge)月的(de)(de)相(xiang)關培訓。考核通過后(hou)，在(zai)具體(ti)分配任務(wu)。在(zai)經(jing)營(ying)期(qi)間，如發現人(ren)員經(jing)營(ying)或(huo)者管理存在(zai)問題，則由老師及時做(zuo)出(chu)調整，要(yao)求其整改(gai)或(huo)者直(zhi)接撤換相(xiang)關人(ren)員。

　　（四(si)）目標群體的初步定(ding)位：

　　咖啡店顧客對象為江寧區各大高校學(xue)子(zi)以及部(bu)分擁有年輕心態想親近學(xue)生生活(huo)的教師(shi)。

　　學生易(yi)于(yu)接受新穎和特別事物，新開的(de)(de)(de)場所咖(ka)啡(fei)(fei)廳及提供(gong)的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)果凍等最適合他(ta)們(men)不過(guo)，因此，只要(yao)價錢定位合理(li)，相信他(ta)們(men)還是樂(le)意光顧的(de)(de)(de)。另(ling)外，附近大學城的(de)(de)(de)學生、教師也是本(ben)咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)(de)顧客對象，在此可以(yi)結(jie)交(jiao)各大高校(xiao)的(de)(de)(de)美女帥哥(ge)。熱鬧年輕的(de)(de)(de)氛圍必(bi)定也能吸引(yin)老師的(de)(de)(de)前(qian)來。

　　這里可以為環(huan)境(jing)特別需求者提(ti)供良好的(de)(de)環(huan)境(jing)，追求時尚的(de)(de)或者喜愛社交的(de)(de)朋友必來這里。并(bing)且，在各大高校考(kao)試周時，為會員免費提(ti)供學習場所。

　　（五）主(zhu)營的(de)業務：

　　1、日常經營

　　日間經營：以(yi)銷售飲品為主，還包括提供(gong)(gong)外賣窗口，供(gong)(gong)上課或出去旅行、游玩(wan)的學生購(gou)買，并(bing)且(qie)提供(gong)(gong)飲品糕(gao)點(dian)的派送，以(yi)及中午教師和學生休息。

　　夜間經營：以為廣大學生提供安靜舒適溫馨的(de)(de)自主(zhu)學習(xi)環(huan)境為目標，爭取(qu)做到使(shi)消費者在學習(xi)的(de)(de)同時(shi)，也可享受人性化的(de)(de)服務。

　　2、特色經營

　　特色經營主要包(bao)括周五主題吧和周

　　六、周日承辦類活動(dong)：

　　周(zhou)五主題吧(ba)暫定(ding)于每周(zhou)五晚上舉(ju)辦，主要為主題特色類活動(dong)，如(ru)舞會(hui)、英語角、特色主題交流(liu)(liu)(liu)會(hui)（如(ru)熱點話題交流(liu)(liu)(liu)會(hui)等）。每周(zhou)活動(dong)主題將提前一周(zhou)于店內交流(liu)(liu)(liu)黑板上公示，活動(dong)主題將交流(liu)(liu)(liu)進行。此外，為滿足消費(fei)(fei)者需求，主題吧(ba)的主題將面向所(suo)有消費(fei)(fei)者征求。

　　周

　　六、周日(ri)承(cheng)辦類(lei)(lei)活動主要包(bao)括生日(ri)會(hui)，朋友交(jiao)流會(hui)、歡送會(hui)等等。根據(ju)同學們的需求(qiu)，不定期的舉行。為不影響其他消費者，承(cheng)辦類(lei)(lei)活動需提前(qian)一個星期左(zuo)右預定，預定成功后(hou)將(jiang)公布于(yu)交(jiao)流黑板。

　　二、市場分析

　　消費者需求分析

　　即便是同一(yi)種或者(zhe)同一(yi)類產(chan)品，亦(yi)或者(zhe)相(xiang)似(si)的市場也存(cun)在(zai)(zai)著(zhu)多層次、多樣化(hua)的消費需(xu)(xu)求。而(er)這種差異的存(cun)在(zai)(zai)，究其原(yuan)因在(zai)(zai)于(yu)消費者(zhe)的個人或者(zhe)群體的偏好、收(shou)入狀況、文化(hua)背景、年(nian)齡、風俗習慣等。其中(zhong)每(mei)一(yi)個元(yuan)素都有(you)可(ke)能導致其需(xu)(xu)求變(bian)化(hua)的產(chan)生。

　　（1）根據不同消費(fei)(fei)者的年齡(ling)，收入情況及文化背景，我們將目標消費(fei)(fei)群體劃分如下：

　　A.學生消費群體： a.大(da)一新生：

　　大(da)一新(xin)生，來到新(xin)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)校開始新(xin)的(de)(de)(de)生活(huo)，可是(shi)信(xin)息(xi)來源渠道狹窄，主要(yao)為(wei)班導(dao)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)下達、學(xue)(xue)生會、社團活(huo)動海報宣傳、學(xue)(xue)長(chang)、學(xue)(xue)姐的(de)(de)(de)推薦(jian)。很顯然極度缺乏一個能認識更多(duo)新(xin)朋友，知道更多(duo)校內(nei)外信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)平臺，這樣(yang)我們的(de)(de)(de)愛沫咖啡廳就有(you)誕生的(de)(de)(de)價值(zhi)了。大(da)一新(xin)生相(xiang)對而(er)言有(you)較充(chong)足的(de)(de)(de)課余時(shi)間，從而(er)有(you)望成為(wei)我們的(de)(de)(de)主要(yao)消費群體。 b.大(da)二學(xue)(xue)生：

　　此階段的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)經過大(da)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)迷茫期后，對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)活已經有了自己(ji)的(de)(de)(de)認識和見(jian)解。可想而知(zhi)，他們的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費行為(wei)由大(da)一(yi)(yi)時期的(de)(de)(de)物質層面的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)出現了更高層次的(de)(de)(de)精神(shen)層面的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。有需(xu)求(qiu)就有市(shi)場(chang)，而且(qie)還是一(yi)(yi)塊極具開發價(jia)值的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。一(yi)(yi)般(ban)來說，大(da)二學(xue)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)部分人尋找兼職，增加了可支(zhi)配收入，一(yi)(yi)部人開始了戀(lian)愛生(sheng)(sheng)活，需(xu)要一(yi)(yi)個溫馨浪漫的(de)(de)(de)氛圍。由此可見(jian)，針對(dui)情(qing)侶市(shi)場(chang)大(da)有可為(wei)。通過日常分析選擇(ze)相(xiang)應的(de)(de)(de)咖(ka)啡種類(lei)，可以自助也(ye)可以有我們提供制作(zuo)服務，如果(guo)自助相(xiang)信還可以促進情(qing)侶之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)感情(qing)，同時也(ye)節約了咖(ka)啡廳的(de)(de)(de)勞動(dong)力(li)，何樂而不為(wei)呢？消(xiao)(xiao)費者滿意是我們不懈的(de)(de)(de)追求(qiu)！ B.教師(shi)消(xiao)(xiao)費群體 a.年輕老(lao)師(shi)：

　　由(you)于(yu)江寧大(da)學城各高校(xiao)(xiao)區分(fen)布的(de)(de)特殊(shu)情況，部(bu)分(fen)教師在乘坐(zuo)校(xiao)(xiao)車到達授課校(xiao)(xiao)區后會(hui)有很多的(de)(de)空余時間(jian)。可以(yi)吸引他(ta)(ta)們(men)來(lai)到我們(men)的(de)(de)愛沫咖(ka)啡廳消費。年輕教師對(dui)新鮮(xian)事(shi)物的(de)(de)接受(shou)能力比較強，所以(yi)也會(hui)是(shi)咖(ka)啡廳的(de)(de)主(zhu)要(yao)消費群體。在這樣一(yi)種愜意的(de)(de)氛圍下，了(le)解學生之間(jian)的(de)(de)話題，分(fen)析討論(lun)學生性格以(yi)及學校(xiao)(xiao)的(de)(de)某些(xie)瑣事(shi)等(deng)，想必也是(shi)一(yi)種之樂事(shi)！ b.其他(ta)(ta)老師：

　　相對而言，這類老師對新事物的`接(jie)受能力(li)較(jiao)弱，沒有更多的時(shi)間和(he)興趣到(dao)咖啡廳來(lai)消費(fei)，可視為流動(dong)客戶(hu)。因此，示范效應對他們(men)的影響力(li)比較(jiao)大(da)。我(wo)們(men)可以樹(shu)立良好的形象，贏(ying)得他們(men)的贊賞，從而吸引更多的消費(fei)者(zhe)。

　　C.其他客戶群

　　社會消(xiao)費群體(ti)如朋友拜訪、父(fu)母探望(wang)、高校交流(liu)等，也(ye)構(gou)成了(le)流(liu)動的(de)消(xiao)費群體(ti)。咖啡廳為他們(men)提供(gong)了(le)一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)交流(liu)、學習、消(xiao)遣(qian)娛樂的(de)場所(suo)。（2）另外根據消(xiao)費者的(de)個(ge)人或(huo)者群體(ti)偏好，我們(men)把消(xiao)費者分為了(le)以下幾(ji)類： 1）追求時尚者

　　由于大(da)學生是追求時尚的年(nian)輕消費(fei)群(qun)體(ti)，他們追求品(pin)味，張揚個(ge)性(xing)，又(you)不受限于固定的模式和框架，消費(fei)能力從總體(ti)上來說比較有限，但群(qun)體(ti)規模大(da)，更可考慮情(qing)侶組合推薦，每(mei)年(nian)中洋情(qing)人(ren)節尤為(wei)明顯。我們這樣(yang)富

　　4 有交流活動(dong)主題文化的咖啡廳，對追求時尚(shang)一族(zu)是(shi)一個理想(xiang)的會(hui)友社(she)交場所。

　　2）環境特別需(xu)求者

　　雖然學生的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費不像(xiang)白領階段那樣包含對西方文化的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費，但對咖(ka)啡廳的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)別環境還(huan)有(you)有(you)一(yi)定(ding)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)。大部分人(ren)將咖(ka)啡廳作為與朋友(you)、同(tong)學，客戶(hu)商談、交流、溝通的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)場所。此外，還(huan)有(you)部分人(ren)將此作為思考、獨處或者(zhe)(zhe)處理個(ge)人(ren)工作的(de)(de)(de)(de)場所。 3）特(te)(te)殊活(huo)動愛好者(zhe)(zhe)

　　高(gao)校是(shi)一(yi)個(ge)知(zhi)識分子集聚的(de)地方，而且(qie)也是(shi)文化中心。他們(men)較愿意進(jin)行文化等的(de)交流與溝通，咖啡(fei)廳因其環境優雅一(yi)般會成(cheng)為他們(men)進(jin)行此類活(huo)動(dong)的(de)首選場所。此外諸(zhu)如文化交流等主題活(huo)動(dong)將(jiang)也吸引(yin)此類消(xiao)費者。同(tong)(tong)時(shi)我們(men)打算(suan)在提供有(you)線網(wang)絡的(de)同(tong)(tong)時(shi)將(jiang)無(wu)線網(wang)絡覆蓋我們(men)的(de)營業場所，以(yi)便(bian)吸引(yin)更多為便(bian)捷上網(wang)前來消(xiao)費的(de)人群，無(wu)疑這樣的(de)服務也是(shi)一(yi)個(ge)賣點。

　　2.競爭的優劣(lie)分(fen)析

　　競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)劣(lie)分析方面主(zhu)要(yao)運用SWOT分析法(fa)：SWOT分析法(fa)是針對(dui)企(qi)業(ye)的內部環境要(yao)素，描寫它們在競(jing)(jing)爭(zheng)中的存在狀(zhuang)態(tai)，用“優(you)勢”、“弱勢”、“機會”、“威脅”四種狀(zhuang)態(tai)界定，綜合(he)反映企(qi)業(ye)的競(jing)(jing)爭(zheng)實力與競(jing)(jing)爭(zheng)狀(zhuang)態(tai)。

　　S(優勢)：（1）從地理上來(lai)說(shuo)更接近(jin)消費群體，節省了(le)(le)顧(gu)客的時(shi)間成本，方便了(le)(le)

　　消費者；

　　（2）從情(qing)感上來說校園咖(ka)啡(fei)廳更(geng)容(rong)易(yi)為(wei)消(xiao)費(fei)者所接受，甚至有些消(xiao)費(fei)者本能地排(pai)斥校外(wai)商業(ye)信(xin)息濃厚的咖(ka)啡(fei)廳；

　　（3）易于結隊(dui)消費(fei)，人群集中，容易產(chan)生示范(fan)消費(fei)效應；

　　（4）交流活動主題(ti)，結合自助(zhu)環(huan)節，對年輕(qing)時(shi)尚一族具有很強的吸引

　　力；

　　W(弱勢)：（1）從(cong)實力上來(lai)說不及校外(wai)咖啡廳雄厚，同時實際(ji)管理(li)經驗不足；

　　（2）消(xiao)費群體單一，且消(xiao)費時(shi)間集中(zhong)，同時(shi)寒暑假的特殊存在，都(dou)增加了(le)管理和運營成本；

　　O(機會)：（1）目前(qian)校園(yuan)市場是(shi)一個(ge)未被開發的(de)處女(nv)地，消費群(qun)體集(ji)中，消費潛力大；

　　（2）年輕人居多，一(yi)旦形成他們(men)的消費(fei)習(xi)慣或者消費(fei)偏(pian)好，則容(rong)易(yi)形成較高的顧(gu)客(ke)忠誠度；

　　T(威脅) ：（1）一旦成功，容易導(dao)致模仿的競爭者；

　　（2）校(xiao)外(wai)眾多的諸如奶茶店、KTV等類似場所容易導致顧客分流。

　　三、店面設計

　　（一）形象(xiang)設計原則(ze)

　　設計理念：掌(zhang)握時代潮流。個性越(yue)突出，越(yue)易相人注目。

　　首先考慮(lv)(lv)到店(dian)(dian)門大小和咖(ka)啡館主題，從外觀和風格(ge)上(shang)要(yao)(yao)反映出咖(ka)啡廳(ting)的經營特(te)色(se)。其(qi)次要(yao)(yao)符合(he)主要(yao)(yao)顧客的“口味”。再(zai)者店(dian)(dian)面(mian)(mian)的裝潢要(yao)(yao)充分考慮(lv)(lv)與原建筑風格(ge)及(ji)周圍(wei)店(dian)(dian)面(mian)(mian)是否協調(diao)，裝飾(shi)要(yao)(yao)簡潔，寧可“不足”，不能“過分”，不宜(yi)采(cai)用過多的線(xian)條分割(ge)和色(se)彩渲染(ran)，免去任何過多的裝飾(shi)，不要(yao)(yao)讓用戶感(gan)到“太累”。最后店(dian)(dian)面(mian)(mian)的色(se)彩要(yao)(yao)統一諧調(diao)，不宜(yi)采(cai)用任何生硬的強(qiang)烈的對比。

　　5 根據我們咖啡廳(ting)店面(mian)的(de)大(da)小約(yue)為250平方米，主(zhu)要客源(yuan)是江(jiang)寧區各大(da)高校的(de)師(shi)生，其中學生占絕大(da)多數，外觀(guan)時尚是必須(xu)的(de)。

　　（二）招牌設計

　　具有(you)高(gao)度概括力和(he)強烈吸引力的(de)咖啡(fei)(fei)館招(zhao)牌(pai)，對(dui)顧客的(de)視覺刺激和(he)心理的(de)影響是很重要的(de)。為了反應時(shi)(shi)代新潮(chao)流的(de)變化，我們(men)的(de)咖啡(fei)(fei)廳(ting)采用金屬材料和(he)鋼化玻(bo)璃門面(mian)(mian)，這(zhe)會顯得十(shi)分(fen)潔(jie)凈、明(ming)亮，富有(you)新時(shi)(shi)代色彩。隨著(zhu)季節(jie)的(de)變化，還可以在門面(mian)(mian)上安置各種類型的(de)遮陽蓬架，這(zhe)會使門面(mian)(mian)清新、活(huo)潑，并溝(gou)通了咖啡(fei)(fei)館內外的(de)功(gong)能聯(lian)系，無(wu)形(xing)中擴展了營業(ye)面(mian)(mian)積(ji)。

　　（三）燈光效果

　　燈(deng)光(guang)(guang)的(de)總亮(liang)度(du)要低于周(zhou)圍，以(yi)顯示咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)館(guan)(guan)的(de)特性(xing)，使(shi)(shi)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)館(guan)(guan)形成(cheng)優雅的(de)休閑環境，這(zhe)樣才能使(shi)(shi)顧客(ke)循燈(deng)光(guang)(guang)進入溫馨的(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)館(guan)(guan)。如果光(guang)(guang)線(xian)過于暗(an)(an)淡，會(hui)使(shi)(shi)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)館(guan)(guan)顯出(chu)一種沉悶的(de)感覺，不利于顧客(ke)品(pin)嘗咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)。要采用(yong)稍(shao)顯明亮(liang)的(de)，明亮(liang)度(du)適度(du)。其次，光(guang)(guang)線(xian)用(yong)來(lai)吸引顧客(ke)對(dui)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)注意力(li)。因此(ci)，燈(deng)暗(an)(an)的(de)吧臺，咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)可(ke)能顯得古老而神秘的(de)吸引力(li)。咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)制品(pin)本來(lai)就是以(yi)褐色(se)為(wei)主，深色(se)的(de)、顏色(se)較暗(an)(an)的(de)咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)，都會(hui)吸收較多的(de)光(guang)(guang)，所以(yi)若使(shi)(shi)用(yong)較柔和的(de)日(ri)光(guang)(guang)燈(deng)照射(she)，整(zheng)個咖(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)館(guan)(guan)的(de)氣(qi)氛就會(hui)舒適起(qi)來(lai)。燈(deng)飾有(you)純為(wei)照明或(huo)兼作(zuo)裝飾用(yong)，在裝置的(de)時候，我們(men)以(yi)紫(zi)色(se)作(zuo)為(wei)墻壁的(de)主打(da)色(se)，這(zhe)種顏色(se)給人的(de)視覺沖擊力(li)更大(da)一些。

　　（四）色彩與聲音

　　咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館可(ke)以(yi)(yi)利用(yong)色(se)(se)(se)(se)彩(cai)的(de)(de)原理，來制造(zao)吸(xi)引顧(gu)客的(de)(de)效(xiao)果(guo)。充分(fen)利用(yong)各(ge)種色(se)(se)(se)(se)彩(cai)。墻壁、天花板、燈、陳(chen)列咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)和飲(yin)料(liao)組成(cheng)了咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館內部環境(jing)。在(zai)某(mou)些角落形成(cheng)對比色(se)(se)(se)(se)彩(cai)，或(huo)是較溫馨、柔和的(de)(de)顏(yan)(yan)色(se)(se)(se)(se)，便可(ke)以(yi)(yi)讓顧(gu)客產(chan)生好(hao)(hao)奇心，甚至(zhi)會因此而刺激顧(gu)客在(zai)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館留連忘(wang)返。比如(ru)在(zai)暗淡顏(yan)(yan)色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)背景上配以(yi)(yi)明(ming)快的(de)(de)色(se)(se)(se)(se)調(diao)，可(ke)以(yi)(yi)使人(ren)更加注意(yi)到陳(chen)列的(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)；還可(ke)以(yi)(yi)在(zai)中間色(se)(se)(se)(se)調(diao)的(de)(de)背景上擺放冷色(se)(se)(se)(se)或(huo)暖(nuan)色(se)(se)(se)(se)的(de)(de)飲(yin)料(liao)，也會起(qi)到良好(hao)(hao)的(de)(de)襯托(tuo)效(xiao)果(guo)。如(ru)果(guo)采(cai)用(yong)彩(cai)色(se)(se)(se)(se)燈光(guang)照射，燈光(guang)色(se)(se)(se)(se)彩(cai)與(yu)(yu)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)本身色(se)(se)(se)(se)彩(cai)有(you)良好(hao)(hao)的(de)(de)搭配，可(ke)以(yi)(yi)充分(fen)顯示咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)(de)特(te)點(dian)，并吸(xi)引顧(gu)客注意(yi)。其次，不(bu)(bu)能忽略咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)館的(de)(de)特(te)性與(yu)(yu)色(se)(se)(se)(se)彩(cai)的(de)(de)關系。例如(ru)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)包裝本身的(de)(de)顏(yan)(yan)色(se)(se)(se)(se)或(huo)圖案很搶眼(yan)(yan)，其背景顏(yan)(yan)色(se)(se)(se)(se)也搶眼(yan)(yan)時，就(jiu)不(bu)(bu)免讓人(ren)眼(yan)(yan)花繚亂了。流行(xing)一直與(yu)(yu)我(wo)們相隨，現在(zai)許(xu)嵩(song)、汪(wang)蘇瀧、周傳雄、六哲等大(da)批流行(xing)歌(ge)手，對于大(da)學生來說，他們的(de)(de)歌(ge)是再熟(shu)悉不(bu)(bu)過的(de)(de)了，因此，

　　我們(men)可以適(shi)時(shi)的播放一(yi)些他們(men)的音樂，這樣定會收到意想不到的效果！

　　（五）室內設計

　　A.座椅擺放

　　為了迎合浪漫(man)，我們(men)設計的座椅(yi)是紫(zi)色沙發(fa)式。兩(liang)沙發(fa)之間擺(bai)放有一張小桌(zhuo)子，桌(zhuo)面置有紫(zi)色桌(zhuo)墊(dian)。桌(zhuo)上擺(bai)放有兩(liang)盞臺燈(deng)、一束鮮花，營(ying)造出一種(zhong)祥和(he)寧(ning)靜的氛圍。

　　B.水吧布置：

　　6 除要放(fang)(fang)置(zhi)咖(ka)啡機外，水吧設(she)有咖(ka)啡杯(bei)柜、雪柜和磨(mo)豆器，更將加設(she)玻璃吊(diao)柜，以(yi)擺放(fang)(fang)以(yi)玻璃瓶盛著的(de)咖(ka)啡豆作裝飾。

　　C.領取食(shi)物柜(ju)臺：

　　我們將把件裝(zhuang)飲料(liao)放在(zai)新購入的櫥窗雪(xue)柜內，點(dian)心(xin)則放在(zai)暖爐內，柜臺更設(she)有(you)工作位置(zhi)供店員在(zai)顧客(ke)前(qian)制作自選點(dian)心(xin)。 D.廚(chu)房布置(zhi)：

　　廚房設(she)有兩(liang)(liang)個(ge)焗爐、兩(liang)(liang)個(ge)大型(xing)雪柜、洗手盤和(he)一(yi)般廚房用(yong)具，如刀子、器(qi)皿等。 E.收銀處(chu)：

　　我們將購入一臺(tai)價值五(wu)千元的收(shou)款(kuan)機(ji)，此收(shou)款(kuan)機(ji)可以打印食物(wu)券(quan)和儲錢。收(shou)銀臺(tai)設置在吧臺(tai)兩側(ce)并且高(gao)于吧臺(tai)。 F.圖(tu)書架(jia)：

　　我們設(she)有圖(tu)書(shu)架，提供(gong)各類書(shu)籍、指(zhi)導資料以便讓學生(sheng)閱讀(du)、參考。 G.洗手間(jian)：

　　咖啡廳設(she)有高級洗(xi)手(shou)間，以(yi)清潔(jie)為(wei)主，設(she)有檀香。 H.咖啡廳內在光線(xian)較暗或(huo)微弱(ruo)處(chu)設(she)置一面(mian)鏡子

　　這樣做好處在(zai)于，鏡子可(ke)以反(fan)射燈光(guang)，使咖(ka)啡更顯亮、更醒目、更具(ju)有光(guang)澤。咖(ka)啡廳(ting)用整面墻作鏡子，除了上述好處外，還(huan)給人一種空(kong)間增大了的假象。

　　附錄(lu)：咖啡廳平面圖(tu)

　　四、運營方案

　　（一(yi)）產品特色(se)：

　　本店除(chu)售賣傳(chuan)統咖(ka)啡外(wai)，也提供水(shui)果咖(ka)啡。除(chu)此以外(wai)，顧客可享受美味的(de)奶凍、蛋糕及星座(zuo)曲奇餅(bing)，增添喝咖(ka)啡的(de)樂趣(qu)。咖(ka)啡和食品資料(liao)如下：

　　1.咖(ka)啡(fei)：（1）傳統(tong)咖(ka)啡(fei)：

　　傳統咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)最適合(he)熱(re)愛咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)人(ren)士，當中(zhong)包括美式(shi)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、藍(lan)山咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、特濃咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、維也納咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、意大利泡沫(mo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、牛(niu)奶泡沫(mo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、摩卡咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、梅(mei)蘭錫咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、俄羅斯咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、土耳其咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)、肉(rou)桂(gui)牛(niu)奶泡沫(mo)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)和(he)檸(ning)檬黃咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)。

　　（2）水果咖(ka)啡(fei)：

　　在咖啡里加入了(le)(le)水(shui)果(guo)香味(wei)油(you)的(de)水(shui)果(guo)咖啡，令帶有小許苦(ku)澀味(wei)的(de)咖啡增添了(le)(le)淡淡的(de)水(shui)果(guo)清(qing)香。水(shui)果(guo)咖啡的(de)水(shui)果(guo)味(wei)包括藍(lan)莓(mei)、草莓(mei)、芒(mang)果(guo)、椰子、奇異果(guo)、櫻桃、青蘋(pin)果(guo)、荔枝、椰果(guo)、香蕉、菠(bo)蘿、蜜(mi)瓜、香橙(cheng)和蜜(mi)桃。

　　2.蛋糕：

　　（1）傳統美味蛋糕：

　　黑森林蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、咖(ka)(ka)啡(fei)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、摩(mo)卡蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、香草蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、椰(ye)子蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、紐約(yue)芝(zhi)士蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、意大利芝(zhi)士蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、藍莓芝(zhi)士蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)、草莓芝(zhi)士蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)和咖(ka)(ka)啡(fei)芝(zhi)士蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)是(shi)本店傳(chuan)統蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)款式，最適(shi)合在喝咖(ka)(ka)啡(fei)時吃。（2）自選水(shui)果(guo)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)(gao)(gao)：

　　現在越(yue)來越(yue)多人(ren)注(zhu)重飲食健(jian)(jian)康，我們特別推出了自選(xuan)健(jian)(jian)康水(shui)果(guo)蛋糕(gao)。顧(gu)客可以自由(you)選(xuan)擇喜歡的新鮮水(shui)果(guo)配上低脂(zhi)、低膽固醇的蛋白(bai)蛋糕(gao)，更可再自由(you)選(xuan)擇忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我們的員工(gong)會即場制(zhi)成顧(gu)客要求的蛋糕(gao)，好像是(shi)做三文治一(yi)樣。希望他們在喝咖(ka)啡的同時亦(yi)能享受健(jian)(jian)康味(wei)的水(shui)果(guo)。 3.奶凍系(xi)列：

　　奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)系列包(bao)括有(you)咖啡奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、摩卡奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、巧克力(li)奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、芝(zhi)士忌(ji)廉(lian)奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、香草奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、草莓奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、櫻桃凍(dong)(dong)、藍莓奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、芒果(guo)奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)、椰子奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)和奇異果(guo)奶(nai)(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)。希望(wang)讓顧客有(you)更多(duo)的選(xuan)擇，可(ke)以(yi)在店內(nei)享受更多(duo)食物(wu)。

　　（二）餐牌：

　　咖(ka)啡品牌系列（價格(ge)表(biao)單位：杯∕元）：

　　熱冷

　　小杯(bei)(bei) 大杯(bei)(bei) 小杯(bei)(bei) 大杯(bei)(bei)

　　摩卡可可咖啡

　　10 15 12 17 法式牛奶咖啡(fei)

　　9 13 10 12 特濃咖啡

　　8 10- 調味咖啡

　　9 13 10 14 綜合咖啡 9 13 10 14 黃金咖啡

　　10 14 11 13 馬莎(sha)克蘭咖啡

　　10 14 11 13 維也納咖啡

　　10 14 11 13 意大(da)利泡沫(mo)咖啡(fei)

　　10 14 11 13 梅蘭錫(xi)咖啡 10 14 11 13

　　8 曼特寧咖啡

　　美(mei)式咖(ka)啡(fei) 檸檬黃(huang)咖(ka)啡(fei) 牛(niu)奶(nai)泡沫咖(ka)啡(fei) 摩卡咖(ka)啡(fei) 俄羅斯咖(ka)啡(fei) 土耳其咖(ka)啡(fei)

　　肉桂牛奶泡沫咖啡

　　水果(guo)咖啡系列(lie)（價格表(biao)單位：杯∕元）：

　　藍莓、草莓、芒果(guo)、椰(ye)子(zi)、奇異果(guo)、櫻桃(tao)、青蘋果(guo)、荔枝、椰(ye)果(guo)、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙、蜜桃(tao)

　　蛋糕系(xi)列（價格表單位(wei)：（10寸）份∕元）：

　　摩卡蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 咖(ka)(ka)啡(fei)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 香(xiang)草蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 椰(ye)子(zi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 黑森(sen)林(lin)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 藍莓(mei)芝(zhi)士(shi)(shi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 紐(niu)約芝(zhi)士(shi)(shi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 意大利芝(zhi)士(shi)(shi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 咖(ka)(ka)啡(fei)芝(zhi)士(shi)(shi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao) 草莓(mei)芝(zhi)士(shi)(shi)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)

　　自助鮮果蛋(dan)糕（忌廉(lian)、朱古力(li)醬或芝(zhi)士醬）

　　奶凍系列（價格表(biao)單位：杯∕元）：

　　咖啡奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 香草(cao)奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 櫻桃奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 藍(lan)莓(mei)奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 芒果(guo)奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 草(cao)莓(mei)奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 摩卡奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 椰子奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 巧克力奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 奇異果(guo)奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong) 芝士(shi)忌廉奶(nai)(nai)(nai)凍(dong)(dong)

　　五、費用預算

　　10 14 9 12 9 12 9 12 10 13 10 13 10 13 10 13 熱小大 15

　　17 11 13 10 12 10 12 10 12 11 14 11 14 11 14 11 14

　　冷小(xiao) 大 13 16

　　8 8 8 8 8 13 13 13 15 15 16

　　8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

　　（一）初期財務預算

　　本咖啡(fei)廳(ting)為學校扶持(chi)企業(ye)，注冊資金為50萬元。

　　預(yu)算如下(xia)：店面(mian)(mian)租賃費：10萬/年；店面(mian)(mian)裝修(xiu)費：8萬；購置固定資(zi)產費：5萬；辦理相關手續費：1000元；管(guan)理及運營(ying)的其他費用：4萬；余額為周轉資(zi)金(jin)。

　　（二）投(tou)入及產出(chu)的預估

　　考慮(lv)到各階段(duan)的(de)客流量差(cha)(cha)距（如學期(qi)開始時和(he)學期(qi)末）和(he)周末主題特色的(de)活動的(de)舉(ju)辦會(hui)造成(cheng)營(ying)業額(e)的(de)很大(da)差(cha)(cha)別，此(ci)處的(de)預(yu)算是將其分配(pei)到日常的(de)平均每日的(de)收入費用中計算。

　　0：00—8：00：預計(ji)每(mei)晚100人(ren)(ren)(ren)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)收費(fei)10元(yuan)，共1000元(yuan)；預計(ji)有(you)50人(ren)(ren)(ren)在此期間消費(fei)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)15元(yuan)，共計(ji)750元(yuan)。

　　8：00—22：30（日常營業時間）：預(yu)計(ji)外賣(mai)窗口每日可賣(mai)出400杯飲(yin)品，平均(jun)每杯10元(yuan)(yuan)，共計(ji)4000元(yuan)(yuan)；中午(wu)教師及學生午(wu)后(hou)休息預(yu)計(ji)50人(ren)，每人(ren)消費(fei)(fei)10元(yuan)(yuan)，共計(ji)500元(yuan)(yuan)；每日其他時間進店消費(fei)(fei)為100人(ren)，每人(ren)平均(jun)消費(fei)(fei)10元(yuan)(yuan)，共計(ji)1000元(yuan)(yuan)。

　　共計每(mei)日收入(ru)1000+750+4000+500+1000=7250元，水電費400，成本(ben)費20xx元，員工費1000元，房屋租賃費攤銷及設備折舊費100元，每(mei)日利潤3750元。

　　第(di)一年(nian)利潤1368750元。預計(ji)一年(nian)后收回成本。

　　六、營銷策略分析

　　（一）營銷理念

　　A、產(chan)(chan)品(pin)策略---消費(fei)者個性需求的滿(man)足 a．產(chan)(chan)品(pin)組合

　　本(ben)咖啡廳主要(yao)經營(ying)的產品(pin)有：咖啡、蛋糕、奇曲、奶凍等。我們實(shi)(shi)行(xing)比較寬(kuan)的產品(pin)組合(he)，實(shi)(shi)行(xing)差異(yi)化(hua)經營(ying)，可以滿足不同特點的消費(fei)者的消費(fei)需(xu)求。

　　同(tong)(tong)時(shi)，我(wo)們根據男(nan)女的(de)(de)(de)不同(tong)(tong)特點設(she)計了大小杯，以滿足不同(tong)(tong)客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)需要。我(wo)們也為(wei)情侶提(ti)(ti)供適合情侶飲用的(de)(de)(de)套餐和飲品，這樣我(wo)們能為(wei)客(ke)人(ren)提(ti)(ti)供更人(ren)性化的(de)(de)(de)服務，也有助于提(ti)(ti)高我(wo)們的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。 b．新產品的(de)(de)(de)開(kai)發

　　在當(dang)今(jin)社會，人們(men)對(dui)商品的(de)(de)需求(qiu)越來(lai)越多樣化、個性(xing)化。特別(bie)是對(dui)于我們(men)咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)來(lai)說，主要(yao)的(de)(de)顧客是大(da)學師生(sheng)，他們(men)對(dui)于產品的(de)(de)創新(xin)就更為關注。因(yin)此(ci)，我們(men)根(gen)據這(zhe)一特點，在適當(dang)的(de)(de)時期(qi)推出一些新(xin)產品，來(lai)吸(xi)引更多的(de)(de)消費(fei)者，同(tong)時提高(gao)咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)的(de)(de)競爭實力，穩定老的(de)(de)顧客群(qun)，吸(xi)引新(xin)的(de)(de)顧客群(qun)。

　　B、價(jia)格策略---消費者接受為底線(xian)

　　a.由于我(wo)們的主要消費群體是大(da)(da)學(xue)生，所以需要考慮消費者的承受(shou)能力。同時我(wo)們也要提高的特(te)色產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)以更符(fu)合大(da)(da)學(xue)生的需求。 b.折扣策略

　　主要采取辦卡消費和消費積分的方法(fa)。

　　C、促銷渠道---傳統與現代相(xiang)結合(he)

　　根據市場調查分析，我(wo)們采取傳(chuan)統的促銷(xiao)與現代的促銷(xiao)相(xiang)結合的方(fang)法。傳(chuan)統促銷(xiao)如廣(guang)告、分發(fa)宣傳(chuan)資料等，巧(qiao)妙(miao)運用(yong)本學校(xiao)的資源，尋找最適合咖啡廳消費者的促銷(xiao)方(fang)式。如與學生社團合作，開展(zhan)活動等。同時，我(wo)們也需要借(jie)助現代信

　　10 息溝通(tong)的(de)(de)(de)平(ping)臺為咖(ka)啡廳(ting)宣傳，例如，可以為咖(ka)啡廳(ting)開通(tong)校內，開設(she)一個與(yu)學生溝通(tong)交流的(de)(de)(de)平(ping)臺，了解學生的(de)(de)(de)想法(fa)，也可通(tong)過我校網址，星火論壇等，為咖(ka)啡廳(ting)積累人氣。通(tong)過這些方式(shi)，不僅可以為咖(ka)啡廳(ting)帶來經(jing)濟效益(yi)，亦可讓(rang)咖(ka)啡廳(ting)成為南京工程(cheng)學院建(jian)立(li)良好校園(yuan)文(wen)化的(de)(de)(de)地(di)方。

　　（二）營銷方法：

　　（1）在本校及整個江寧大學城各個高(gao)校區(qu)內發放宣(xuan)傳單

　　規格：設計(ji)立體彩(cai)頁，一是(shi)便于放置，二是(shi)可以長期重復(fu)使用，節(jie)約投資成本(ben)。內容：宣傳咖(ka)啡廳服務理(li)念(nian)和(he)特殊，對咖(ka)啡廳的特色飲(yin)品和(he)季節(jie)性新(xin)推飲(yin)品進(jin)行介(jie)紹(shao)。

　　（2）贈送優惠(hui)券：短(duan)時間內(nei)增(zeng)加學生的(de)(de)關注(zhu)度，在視覺和價位上激發學生的(de)(de)購買欲(yu)望(wang)，增(zeng)加客流量。

　　（3）在開業當月，消(xiao)費一(yi)律九(jiu)折。

　　（4）辦卡(ka)消費優(you)惠(hui)(hui)多：一次性充(chong)值50元以(yi)上300元以(yi)下的消費者(zhe)，辦理普(pu)通會員卡(ka)。對于(yu)普(pu)通會員給(gei)予(yu)9折(zhe)優(you)惠(hui)(hui)。一次性充(chong)值300元以(yi)上的消費者(zhe)，辦理VIP卡(ka)，對于(yu)VIP會員給(gei)予(yu)8折(zhe)優(you)惠(hui)(hui)。

　　（5）消(xiao)費積(ji)分(fen)：消(xiao)費1元(yuan)記(ji)為(wei)一單位積(ji)分(fen)。積(ji)分(fen)滿300、500、1000分(fen)別給予10元(yuan)、20元(yuan)、50元(yuan)返款。

　　（三）主題活動(dong)的推廣

　　A、咖(ka)啡(fei)店代言(yan)人的選(xuan)拔活(huo)動(dong) 咖(ka)啡(fei)廳開業前，在江(jiang)寧(ning)大學城(cheng)各個高校區內(nei)舉行代言(yan)人的選(xuan)拔活(huo)動(dong)，有興(xing)趣(qu)的師(shi)生均可報名參(can)加(jia)，在進(jin)行才(cai)藝(yi)展示后(hou)，暢談對咖(ka)啡(fei)文化(hua)的感悟(wu)，然(ran)后(hou)由全體師(shi)生投票(piao)選(xuan)舉產生一名代言(yan)人。目的是在咖(ka)啡(fei)店開業前打響其在江(jiang)寧(ning)區的知名度(du)。

　　B、特色舞會

　　目的：

　　1、豐(feng)富校園(yuan)生活，展(zhan)示(shi)當代大學(xue)生的(de)青春(chun)風(feng)采，加強隔壁(bi)兄弟院校間(jian)的(de)聯系，促進同(tong)(tong)學(xue)、老(lao)師(shi)彼此間(jian)的(de)溝通交流，培(pei)養同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)的(de)社交能(neng)力，使(shi)同(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)在其余(yu)時(shi)可(ke)以放(fang)松心情，渡(du)過(guo)一個充實美好(hao)的(de)狂歡之夜。

　　2、提(ti)供此活動可以提(ti)高咖啡廳的(de)(de)人氣，是一種有效的(de)(de)宣傳形式。

　　活動時間：每月的(de)第一(yi)周的(de)周五(wu)晚上(shang)：6:30—21:30（根據(ju)不(bu)同的(de)舞會主題：如離(li)情(qing)人(ren)節(jie)(jie)較近為情(qing)人(ren)節(jie)(jie)舞會，離(li)圣(sheng)誕節(jie)(jie)較近為圣(sheng)誕節(jie)(jie)舞會設計不(bu)同風格，主要以溫馨，簡約，有活力(li)為主題）

　　入(ru)場(chang)要求：入(ru)場(chang)費(fei)每人3元，協同舞(wu)伴2人5元活(huo)動內容：8:30---9:00自由交流，搭配舞(wu)伴 9:00---9:30 播放優雅(ya)的慢三(san)舞(wu)曲

　　9:30---10:00 游戲及抽(chou)獎環節（獎品為咖啡、蛋糕、奶凍等） 10:00---11:30 表(biao)演(yan)時間(jian)（校園十佳歌手(shou)、校園樂隊(dui)、街舞(wu)社等表(biao)演(yan)） 11:30---12:00 各種舞(wu)曲循環播放，如兔子舞(wu)等 12:00—12:30 第(di)二次(ci)抽(chou)獎及清場(chang)

　　會場：需將三分之(zhi)二的(de)沙(sha)發和桌子(zi)搬(ban)出咖啡廳，在門口堆放整齊；

　　C、英語角

　　活動時(shi)間：每月第二個星(xing)期(qi)的星(xing)期(qi)四下午

　　11 入(ru)場要求：每人收取入(ru)場費3元，外(wai)教(jiao)免費活動(dong)內(nei)容：1:30---2:00 自由討論交流

　　2:00---3:00 就當日的話題進行(xing)三十分(fen)鐘的討論(lun)和(he)交(jiao)流(liu)，三十分(fen)鐘由選出的代表(biao)發表(biao)觀點

　　3:00---3:40 由(you)嘉賓發表評論（嘉賓為本校(xiao)或鄰(lin)近學(xue)校(xiao)外教、英語老師、留(liu)學(xue)生(sheng)）

　　3:40---4:30 自(zi)由交(jiao)流(liu)

　　活動要求：在英語(yu)角活動中(zhong)，場(chang)內只(zhi)能用(yong)英語(yu)交流，不小心說(shuo)中(zhong)文(wen)(wen)的(de)同學要請與其交流的(de)同學喝一(yi)杯(bei)本店的(de)飲品(pin)或在大(da)家面前唱一(yi)首英文(wen)(wen)歌(ge)曲。

　　會場：將三分之二(er)的(de)沙發(fa)和桌子(zi)搬出咖啡廳(ting)，在門口堆放(fang)整齊，需(xu)在墻上張貼有英文諺(yan)語的(de)字條。

　　D、沙龍

　　根(gen)據不同(tong)的(de)(de)同(tong)學感(gan)興(xing)趣的(de)(de)熱點(dian)話題，由(you)不同(tong)的(de)(de)社團(tuan)或(huo)班(ban)級承辦各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)沙(sha)龍，使(shi)同(tong)學們可以在各(ge)個方面豐富自己，滿(man)足自己各(ge)方面的(de)(de)喜好喝興(xing)趣。

　　七、風險評估

　　1.主要風險(xian)預測

　　1）經營難度(du)，初(chu)期經營經驗(yan)缺(que)乏(fa)。

　　2）由于貨物積壓所造成的資金周(zhou)轉問題。 2.應對策略

　　1）以專業(ye)經(jing)營的角度去(qu)分(fen)析(xi)解(jie)決問題(ti)，相信通過我們細(xi)心(xin)經(jing)營不會(hui)出現經(jing)營上的問題(ti)。

　　2）不定期進行促(cu)銷會，在各(ge)個高校內做問卷調查，及(ji)時了解學(xue)生(sheng)對(dui)咖啡口味的選(xuan)擇方向(xiang)以及(ji)對(dui)咖啡廳存在的意見(jian)，從而及(ji)時的調整。

　　20xx年12月5日

大學生創業計劃書10

　　活動目的：

　　為迎接學(xue)校(xiao)“社(she)團文化節”的召開，培養同學(xue)們對創業(ye)(ye)的愛好，豐(feng)富(fu)同學(xue)們的校(xiao)園生活；讓同學(xue)們發(fa)現本身的優點，結合(he)我社(she)的實(shi)際(ji)，給同學(xue)們一個(ge)鍛煉自(zi)己(ji)(ji)、進步自(zi)己(ji)(ji)、熟悉(xi)自(zi)己(ji)(ji)的平臺。經《創業(ye)(ye)起跑(pao)線》全(quan)體成員討論，決(jue)定(ding)展開“創業(ye)(ye)創意體驗(yan)”活動(dong)。

　　活動步驟：

　　第一(yi)步：創(chuang)業(ye)創(chuang)意點子搜(sou)集：

　　一，參賽對象：

　　四川幼專全體同學

　　二，參賽情勢：

　　1、將自己對(dui)創業(ye)的(de)(de)熟(shu)悉和(he)好的(de)(de)創業(ye)點(dian)子以計劃書的(de)(de)情勢表達出(chu)來，交(jiao)到《創業(ye)起跑線(xian)》的(de)(de)余琴。

　　2 、字數1000字為好。

　　3、交作時間：20xx年(nian)4月1日之前（待定(ding)）

　　4、聯系(xi)電話：x

　　三，評獎辦法：本次活(huo)動(dong)將設“優秀創業創意(yi)獎”10名，發(fa)給榮譽證(zheng)書和獎品(pin)。

　　第二(er)步(bu)：舉行“渲染自己(ji)的那片藍”優秀創業創意作品交(jiao)換活動：

　　1、活動地點：藝術中心

　　2、活動對象：四川(chuan)幼(you)專全(quan)體(ti)同學

　　3、活動進程：

　　A、范文寫作學習名(ming)人成功的(de)經驗。如(ru)：喬布斯，比爾(er)蓋茲。

　　B、向大家推薦一些與創(chuang)業有關的書籍(ji)，分(fen)析當前創(chuang)業的情(qing)勢，并給自己定個方向，為未來的藍天(tian)而(er)奮(fen)斗。

　　C、談(tan)談(tan)自己(ji)的創業理想，并思考(kao)現在該做甚么，未來該怎(zen)樣(yang)做？

　　D、公布(bu)獲獎(jiang)同學名單，并(bing)(bing)頒發榮(rong)譽證書和獎(jiang)品。獲獎(jiang)同學談(tan)自己的創業想(xiang)法，并(bing)(bing)與其它同學交換，大家一起學習(xi)，一起進(jin)步。再一起合影。

　　E、沒獲獎的(de)和參觀同(tong)學可(ke)以各抒己見，談談自己的(de)看(kan)法，與大家(jia)一起分享。并發與一個小獎品(pin)。

　　F、尋(xun)覓屬于自(zi)己(ji)的第一(yi)桶金：利用節(jie)假(jia)日社團給同學(xue)們找一(yi)些兼職；五月份社團組織“尋(xun)覓自(zi)己(ji)的那片天空——實(shi)踐”體驗活動(dong)：往水(shui)果批(pi)發(fa)市場批(pi)發(fa)水(shui)果出來(lai)賣(mai)，并分工合作；讓同學(xue)們體驗生活，并接觸小的創業(ye)意識，從(cong)最基層(ceng)做起，積累經(jing)驗，為自(zi)己(ji)以(yi)后創業(ye)大道展塊墊腳(jiao)石。

　　G、體驗(yan)(yan)(yan)活動完后，參加(jia)體驗(yan)(yan)(yan)的(de)同學談(tan)自(zi)己所獲得(de)的(de)出色體驗(yan)(yan)(yan)和(he)寶貴經驗(yan)(yan)(yan)，并用彩簽(qian)紙做成展(zhan)板貼出來。

　　活動預算(suan)：200元(yuan)(yuan)：榮譽(yu)證書和獎品(pin)每(mei)份12元(yuan)(yuan)，計120、海報用品(pin)20其它消(xiao)費60如：場地設置(zhi)，氣(qi)球，兩(liang)袋阿爾卑(bei)斯糖等。

大學生創業計劃書11

　　在就(jiu)業(ye)競爭日趨激烈的(de)今天(tian)，大學生的(de)就(jiu)業(ye)觀念正逐步發生著深刻的(de)變化。許多以往被(bei)認為(wei)是(shi)“非正式(shi)”的(de)就(jiu)業(ye)崗位也已(yi)經(jing)進入大學生求(qiu)職的(de)視(shi)野(ye)。自主創業(ye)、合作創業(ye)成為(wei)部分大學生的(de)選擇。

　　大學生是一(yi)個獨(du)特的群(qun)體，未諳世(shi)事的我(wo)(wo)們(men)(men)對創業滿懷激情，雖然(ran)我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)經驗，也沒有(you)(you)一(yi)套(tao)系統完(wan)整的理(li)論作為基石，但我(wo)(wo)們(men)(men)具有(you)(you)較(jiao)為敏(min)銳的視(shi)角和相對前衛的思(si)想，這一(yi)點，有(you)(you)助于把握未來的大體發展趨勢。

　　“diy”這個外來(lai)詞匯(hui)在年輕(qing)一代中(zhong)被較為普遍地接受和使用，因為它體(ti)現著一種自主(zhu)精神。于(yu)是diy經濟(ji)應(ying)運而生。

　　在(zai)這(zhe)個文明社會中，人(ren)們(men)已不再只追求溫飽(bao)，而開始了(le)對美(mei)的(de)追求。隨著(zhu)批量(liang)生的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)在(zai)市場上的(de)流通，人(ren)們(men)看膩了(le)市場上工業產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)千(qian)篇一(yi)律，故而都在(zai)尋(xun)找(zhao)著(zhu)能(neng)滿足特殊要求的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。這(zhe)一(yi)點(dian)較為(wei)突(tu)出(chu)地體現在(zai)人(ren)們(men)對于全球限(xian)量(liang)生產(chan)的(de)某(mou)種商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)熱衷上，但(dan)這(zhe)種商(shang)品(pin)(pin)(pin)往往異常昂貴，只有具有一(yi)定資(zi)本的(de)少(shao)數(shu)人(ren)才可(ke)能(neng)擁有，不能(neng)滿足多數(shu)人(ren)的(de)需求。而diy產(chan)業可(ke)以說(shuo)是(shi)十分(fen)輕松地解決了(le)這(zhe)一(yi)問題。diy，做市場上絕(jue)無僅有獨一(yi)無二(er)的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，正迎合了(le)眾多人(ren)尤其是(shi)年輕一(yi)代的(de)需求。

　　在追(zhui)求(qiu)時尚(shang)、獨特、新(xin)穎的時代(dai)，年輕(qing)人喜歡(huan)標(biao)新(xin)立異(yi)，與(yu)眾(zhong)不(bu)同，于(yu)是diy經濟持續升溫，成為新(xin)的淘金地。

　　diy手(shou)工制作(zuo)的(de)主(zhu)要(yao)產品有手(shou)工蠟燭，水(shui)晶花，手(shou)制香(xiang)皂、香(xiang)水(shui)以(yi)及軟陶(tao)制品等。它們都(dou)(dou)各(ge)具(ju)特(te)色且具(ju)有使用(yong)價值(zhi)。以(yi)手(shou)工香(xiang)皂為例，市場上出(chu)售的(de)香(xiang)皂大都(dou)(dou)形狀相似，香(xiang)味(wei)雷同(tong)，包裝也不具(ju)特(te)色，而在diy手(shou)工坊中，消費者可以(yi)充(chong)分(fen)發揮自己的(de)想(xiang)像力，自己動手(shou)，隨(sui)意設計新穎獨特(te)的(de)形狀、香(xiang)味(wei)，制作(zuo)出(chu)融入了作(zuo)者獨特(te)個性、品位的(de)產品甚至可以(yi)稱為工藝(yi)品。

　　diy產品(pin)的(de)(de)(de)賣點(dian)不是商品(pin)本身，而(er)是一件(jian)件(jian)小物(wu)品(pin)的(de)(de)(de)制作過程。在(zai)此過程中，消費(fei)者(zhe)將自己(ji)的(de)(de)(de)創意變為現實，體(ti)現創造的(de)(de)(de)快樂(le)。手工制作坊是一個時尚休(xiu)閑的(de)(de)(de)場所，在(zai)店內可以(yi)體(ti)會放松心(xin)情(qing)、體(ti)驗自己(ji)動手的(de)(de)(de)樂(le)趣(qu)，為年輕人增添生活情(qing)趣(qu)，陶(tao)冶藝術情(qing)操等(deng)等(deng)。

　　根據以上想法(fa)，我們做(zuo)了一次市場問卷調(diao)查，其內容與(yu)結果(guo)如(ru)下：

　　問卷份(fen)數：150份(fen)；回(hui)收份(fen)數：98份(fen)。

　　答案

　　問題abc

　　問(wen)題(ti)1：你是否(fou)經常送禮？答(da)案(an)：a是b否(fou)69人(ren)29人(ren)

　　你送禮的(de)對象通常是哪些人？答案(an)：a朋友(you)b親人c戀(lian)人69人69人52人

　　你認(ren)為最(zui)合適的禮品應具備什(shen)么特點？答案(an)：a檔次b實用價值(zhi)c獨特性11人25人40人

　　你對于diy手工產品的(de)看(kan)法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

　　根據以上結(jie)果，我們(men)不難(nan)看出，diy手工制作品(pin)被(bei)廣大時尚青年普(pu)遍接受。diy經濟定(ding)會有著(zhu)廣闊的(de)生長土(tu)壤。消費人群大致有以下幾(ji)種：

　　1.熱戀(lian)情侶。diy手(shou)(shou)工(gong)產品可以(yi)作為(wei)愛(ai)的信物，戀(lian)人(ren)親(qin)手(shou)(shou)制作的小(xiao)禮(li)物往往具(ju)有不一般的收(shou)藏價值，并且(qie)熱戀(lian)中(zhong)的情人(ren)對時間和資(zi)金的投入往往處于非(fei)理(li)性狀態，他(ta)們追求時尚，尋找浪漫(man)，故而(er)diy手(shou)(shou)工(gong)制作坊(fang)成為(wei)他(ta)們的首(shou)選場所。

　　2.孝順(shun)子女。現(xian)代(dai)(dai)人特別是(shi)青(qing)年人已不再追求高檔(dang)現(xian)成商品(pin)作為禮(li)品(pin)送給(gei)父母(mu)，而(er)是(shi)提倡自己(ji)動(dong)手，制作凝聚(ju)(ju)自己(ji)濃濃親情的小(xiao)禮(li)品(pin)，于是(shi)手工制作坊(fang)也將時常聚(ju)(ju)集(ji)著為傳達親情而(er)投入時間和金錢的年輕(qing)一代(dai)(dai)。

　　3.親朋好友(you)。當今社會，禮品以成為(wei)(wei)維系現代人(ren)際(ji)關系的重要(yao)紐帶。節日(ri)或生(sheng)日(ri)互贈獨(du)具特(te)色(se)的小禮品成為(wei)(wei)人(ren)們(men)不可或缺的交際(ji)途徑。作為(wei)(wei)學生(sheng)的我們(men)，大多數都是(shi)純消費(fei)者(zhe)，故而(er)(er)選(xuan)擇(ze)禮品時要(yao)求有花費(fei)少且獨(du)具個性又(you)能表(biao)達(da)自己情誼(yi)的小物品。然而(er)(er)diy手(shou)工制品很符(fu)合這一要(yao)求。

　　4.普通人群。diy手(shou)工(gong)制作坊是一(yi)個(ge)調(diao)節心情(qing)的(de)好場(chang)所。在工(gong)作和學習(xi)了一(yi)天之后，各中壓(ya)力油(you)然(ran)而生，我們需要調(diao)節自己(ji)，放(fang)松(song)心情(qing)以便(bian)更好地工(gong)作和學習(xi)。于是，手(shou)工(gong)制作成了一(yi)種(zhong)宣(xuan)泄(xie)心情(qing)，釋放(fang)壓(ya)力，傳播快樂的(de)好途徑。綜上所述，diy手(shou)工(gong)制作行業(ye)擁有廣闊的(de)前(qian)景。

　　作為當代女大學生，憑著對時代新潮流的特殊敏(min)感，我們選擇了這個擁有廣闊前景的行業作為自己的創業方向。

　　對于創業(ye)者首要考(kao)慮的(de)投資回報問題，diy投資少，回收快，利(li)潤高并能較為(wei)靈活地轉型，這(zhe)給(gei)了我們較為(wei)滿(man)意(yi)的(de)答案。拿diy香(xiang)皂為(wei)例(li)，一(yi)塊香(xiang)皂的(de)制作(zuo)成本平均為(wei)0.6~1.2元，而市場(chang)價每塊為(wei)5~30元不等。創業(ye)者的(de)啟動資金低，要求的(de)人力資源少，操作(zuo)簡單易行，而回報卻相當(dang)可觀。

　　總之(zhi)，diy手工制作(zuo)行業十分符合大學生的創業標準，是我(wo)們的理想選(xuan)擇。

大學生創業計劃書12

　　一、企業描述

　　（一）店(dian)名(ming)：“xx”甜品(pin)店(dian)。

　　（二）經營范圍(wei)：x式甜(tian)品、各類(lei)飲料、蛋糕等。

　　（三(san)）經營(ying)規模(mo)：中小型。

　　（四）經營原則：誠信創新，顧客至上。

　　（五）產品描(miao)述：“xx”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店。主打產品有(you)雙皮奶(nai)(nai)類(lei)、冰(bing)淇(qi)林類(lei)、龜苓膏(gao)類(lei)、西米露(lu)類(lei)、布(bu)丁類(lei)、奶(nai)(nai)昔類(lei)等。也(ye)有(you)蛋(dan)糕、甜甜圈、披薩這類(lei)小(xiao)吃(chi)提供給(gei)顧客。

　　二、市場分析

　　根據(ju)(ju)市場問卷調查，隨(sui)機(ji)在選(xuan)址處調查了(le)(le)xx位行(xing)人(ren)，得出以下數(shu)據(ju)(ju)，并(bing)對(dui)某些可(ke)用性(xing)(xing)問題的數(shu)據(ju)(ju)進行(xing)了(le)(le)一定(ding)(ding)的分析，對(dui)甜品(pin)店的創業(ye)會有一定(ding)(ding)的參考性(xing)(xing)。

　　1、目標顧客分析

　　分析結果：這個問題是針對甜(tian)品店的(de)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)進行提問的(de)。從數據(ju)中可(ke)以(yi)看出女性(xing)相對于(yu)男(nan)性(xing)，更樂于(yu)接受去甜(tian)品店消費，而鑒于(yu)xx周歲以(yi)上(shang)的(de)人，普遍開始經濟獨立，因(yin)此消費人群(qun)有所上(shang)升，但是xx周歲以(yi)上(shang)就沒有什么(me)消費動(dong)力，原因(yin)應(ying)該是從類(lei)似于(yu)糖尿病(bing)之類(lei)的(de)健(jian)康因(yin)素考慮，為(wei)了自身的(de)健(jian)康，會對甜(tian)食進行一定的(de)遏制。由此可(ke)知(zhi)，主要目(mu)標(biao)人群(qun)應(ying)該是女性(xing)，而學生族和經濟獨立的(de)上(shang)班(ban)族也是目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)。

　　2、目標市場(chang)分析

　　分析結果：這(zhe)個問(wen)題(ti)是針對甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)的(de)(de)(de)目標市場分析的(de)(de)(de)。既(ji)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)為(wei)何吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者前來消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)，而哪些因(yin)素(su)，又影響著(zhu)顧(gu)客前來消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)。從數據中可以看出，壓(ya)力大選擇來休閑(xian)(xian)放松、與朋友來聚(ju)會聊(liao)天和(he)物(wu)美價(jia)廉是吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者前來消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主要動(dong)力，因(yin)此，甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)應該注重(zhong)這(zhe)幾(ji)個原(yuan)因(yin)，制定合理(li)的(de)(de)(de)價(jia)格，營造休閑(xian)(xian)放松的(de)(de)(de)氣氛來吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者。其次從自由(you)選項來分析，也(ye)有消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者認為(wei)，xx廣(guang)場沒有相類(lei)似的(de)(de)(de)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)，會令行人好奇，進而滿足(zu)好奇感，進入店(dian)內消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)；或(huo)者也(ye)有人認為(wei)習慣了(le)咖啡廳、茶(cha)吧、奶茶(cha)店(dian)這(zhe)樣普遍存在的(de)(de)(de)休閑(xian)(xian)店(dian)面(mian)形式(shi)，甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)會是個比(bi)較新鮮的(de)(de)(de)嘗試，因(yin)此甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)的(de)(de)(de)創業，無(wu)疑是一個比(bi)較樂觀的(de)(de)(de)前景。

　　3、顧客需求分析

　　分析結果：這個問(wen)(wen)題是(shi)針對消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)所在(zai)(zai)地的需(xu)求所進行的提問(wen)(wen)。從數據(ju)中(zhong)可以看出，衛生條件(jian)(jian)和(he)服務態度(du)“遙遙領先(xian)”，作為(wei)消(xiao)費(fei)者最最關(guan)心和(he)在(zai)(zai)意的條件(jian)(jian)，也影響了(le)她們是(shi)否選擇消(xiao)費(fei)的動(dong)力(li)。因(yin)此，創造良好的就餐休(xiu)閑環境，并(bing)注重員工的素質與服務態度(du)培養，成(cheng)為(wei)了(le)甜品店(dian)首要(yao)的目標(biao)。由表格可見女性對甜品店(dian)的要(yao)求比(bi)較高(gao)，都超過男(nan)性的需(xu)求。另外(wai)，還可以看出，口味與價(jia)格也占了(le)很大的比(bi)例，作為(wei)甜品店(dian)，要(yao)盡量推出物美價(jia)廉的產品。

　　三、競爭分析

　　1、行業競爭者

　　現(xian)xx廣場大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)餐飲(yin)店多不勝數，但迄今為(wei)(wei)止沒有(you)一家著重以休閑為(wei)(wei)主(zhu)題，提供甜品(pin)的(de)餐飲(yin)店。因此我的(de)甜品(pin)店以此為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)主(zhu)題，意在讓(rang)消(xiao)費者品(pin)嘗到美味的(de)同時，放(fang)松身(shen)心(xin)。具有(you)其他餐廳不可比擬(ni)的(de)優勢(shi)。

　　2、消費者

　　隨著城市生活(huo)節奏的加快，經濟的快速(su)發展，現代(dai)職場(chang)(chang)上(shang)的人(ren)們(men)心里壓(ya)力較(jiao)大(da)，缺(que)少(shao)休閑(xian)放松的條(tiao)件。健(jian)身房，公園，酒吧已經滿(man)足不了人(ren)們(men)對于休閑(xian)的追(zhui)求(qiu)。針對這一情(qing)況。甜品店的創業就顯(xian)得很有(you)市場(chang)(chang)，人(ren)們(men)不會拒絕美食，同時又可(ke)以得到放松。而(er)這一類生活(huo)壓(ya)力大(da)的職場(chang)(chang)人(ren)士，消費水平又普遍比(bi)較(jiao)高。便形成(cheng)了一個很大(da)的市場(chang)(chang)。

　　3、替代者

　　餐(can)飲業(ye)的(de)更新速度迅(xun)速，市場需求不(bu)斷改變，新的(de)產(chan)(chan)品會(hui)不(bu)斷涌現(xian)。因而我(wo)們(men)的(de)甜品店會(hui)緊跟市場發展，通過不(bu)斷提升自身的(de)創新能(neng)力(li)，不(bu)斷推出符合(he)(he)市場需要(yao)的(de)新產(chan)(chan)品。同(tong)時(shi)會(hui)更加注重產(chan)(chan)品的(de)多元化，以滿(man)足不(bu)同(tong)顧客的(de)需求。而為(wei)了增加餐(can)廳的(de)活力(li)，提高(gao)我(wo)們(men)餐(can)廳綜合(he)(he)競爭力(li)，我(wo)們(men)會(hui)引進(jin)(jin)更多的(de)優秀人才進(jin)(jin)入我(wo)們(men)餐(can)廳。

　　四、店內裝修創意

　　1、菜(cai)單(dan)制(zhi)作：可制(zhi)作大板報，列上(shang)餐單(dan)在(zai)收銀臺(tai)上(shang)方(fang)(fang)，讓顧客可以直視到(dao)產品及其(qi)價(jia)格，且在(zai)每(mei)張桌子上(shang)貼上(shang)縮小版的菜(cai)單(dan)。方(fang)(fang)便顧客先坐下再(zai)點單(dan)，或(huo)消費產品時繼續購買其(qi)他產品。

　　2、愿望墻(qiang)：愿望墻(qiang)已成為幾乎所有甜品店(dian)的(de)一(yi)個標志。在每(mei)個桌(zhuo)上(shang)，放上(shang)便(bian)簽紙與筆(bi)，并空出一(yi)到兩面墻(qiang)，成為顧客的(de)愿望墻(qiang)。

　　3、娛樂項目：可租賃給顧客(ke)飛行棋(qi)、象棋(qi)、跳棋(qi)、雜志等。

大學生創業計劃書13

　　“民以食(shi)為天”，飲食(shi)是人類本能(neng)的(de)(de)需(xu)求，也是人類文明的(de)(de)體現。在21世紀的(de)(de)中國，生活水平在不斷提高，綠(lv)(lv)色(se)、環保消費理念在不斷轉換，這給(gei)果樹種植業的(de)(de)騰飛創造了(le)更(geng)加難(nan)得的(de)(de)機遇，率先(xian)推出干凈(jing)衛生、綠(lv)(lv)色(se)環保的(de)(de)無公害水果，順(shun)應消費潮流(liu)，既占(zhan)領市(shi)場空白，滿足市(shi)場需(xu)求，也能(neng)獲得巨大(da)的(de)(de)經(jing)濟效益。

　　一、基本情況

　　新野縣(xian)苗圃林場位于新野縣(xian)白(bai)河橋東300米，土(tu)壤肥沃，氣候溫和，事宜(yi)桃(tao)樹(shu)的生長。

　　二、產品(pin)原則(ze)和(he)目(mu)標

　　桃樹(shu)是果(guo)樹(shu)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，以鮮食為(wei)主，提前采(cai)收(shou)者一(yi)般選(xuan)擇極早(zao)(zao)熟、早(zao)(zao)熟和中熟品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，延遲采(cai)收(shou)者則應選(xuan)擇晚熟品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)或易(yi)多次結果(guo)的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，同(tong)時，要選(xuan)擇樹(shu)體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易(yi)、座果(guo)率(lv)高(gao)、易(yi)豐產、適應性(xing)強且自然休眠(mian)期短(低(di)溫需求量(liang)低(di))、易(yi)為(wei)人工(gong)打(da)破(po)休眠(mian)的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，另外，同(tong)一(yi)設(she)施內，應選(xuan)擇同(tong)一(yi)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(或品(pin)(pin)系)，并按要求嚴(yan)格搭配好(hao)授粉品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)。實(shi)行立體種(zhong)(zhong)植，樹(shu)下套種(zhong)(zhong)花生、西(xi)瓜等(deng)經濟作(zuo)物。

　　三、發展項目(mu)和資金(jin)

　　計劃種植優質桃樹20畝，每(mei)畝45-50棵，樹種每(mei)棵150元(yuan)，約需26000元(yuan)。

　　桃樹前三年(nian)不結(jie)果，約需管護費用500元/畝(mu)，計10000元。運輸(shu)車1臺(tai) ，30000元。

　　耕種用拖拉(la)機及配件(jian)35000元。

　　深水井(jing)2口，灌(guan)溉機(ji)械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕(geng)種設(she)備，10000元。

　　流(liu)動資金4000元(yuan)。

　　共(gong)計136000元。

　　四、項目效益

　　提(ti)倡施(shi)用生物農藥，盡量控制(zhi)化(hua)學農藥的施(shi)用量，嚴(yan)禁施(shi)用六六六等國家禁用農藥，以生產出(chu)高質量的無(wu)公害果品(pin)。

　　由于林(lin)場所產產品是(shi)無(wu)公害果品，結合(he)現在的(de)人們注重(zhong)生活質量，鮮桃必將占領(ling)周(zhou)邊(bian)市場，銷路順暢。

　　單棵桃樹產(chan)(chan)果50公斤(jin)，按(an)8元/公斤(jin)，畝(mu)產(chan)(chan)值20000元。 20畝(mu)桃樹總(zong)產(chan)(chan)值400000元。

　　套(tao)種(zhong)的花生、西瓜預計(ji)收入20000元。

　　除去土地、管(guan)護等費用，掛果(guo)后計劃兩(liang)年(nian)內收回投資。

　　五、管理計劃

　　1、林(lin)場人員的組成

　　場長(chang)：一人，鈔克文，58歲，高中畢(bi)業(ye)，20xx年開始(shi)從(cong)事種植行(xing)業(ye)，并取得(de)較好的經濟效益，為人謙和，管理能(neng)力強，對所從(cong)事行(xing)業(ye)非常熟悉，有一定(ding)的人格魅力。

　　其(qi)它人員情況：技術管理2人，員工5人。

　　本(ben)廠(chang)主(zhu)要規章(zhang)制度：制定(ding)生產、財(cai)務、銷(xiao)售、安全(quan)等規章(zhang)制度。廠(chang)長：負責管(guan)理全(quan)盤(pan)事務。

　　員(yuan)(yuan)工(gong)：所有員(yuan)(yuan)工(gong)服(fu)從組織安排，做(zuo)好職責范圍內(nei)及(ji)廠長(chang)交辦的每件事情。

　　按(an)勞計酬，實(shi)行(xing)績效(xiao)與獎金掛鉤，報銷(xiao)本揚場(chang)事務內開(kai)銷(xiao)，年(nian)終發放(fang)，年(nian)終付利。

　　2、果樹的栽培(pei)與(yu)種(zhong)植技術

　　(1)栽(zai)植(zhi)制度(du)：多(duo)年(nian)一(yi)栽(zai)制，即栽(zai)植(zhi)建(jian)園一(yi)次，可進行(xing)多(duo)年(nian)設施栽(zai)培(pei)。壯苗建(jian)園(提倡2年(nian)生壯苗建(jian)園)，便于更新。

　　(2)栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)：桃樹的栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，除按常規(gui)的栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)要求進行(xing)園地規(gui)劃設計(ji)、土壤(rang)改良(liang)、定點(dian)挖溝(穴)、施肥(fei)回填、澆水沉實外，要適當淺栽(zai)，或者起壟(高40～50厘米(mi)，寬50～80厘米(mi))栽(zai)植(zhi)(zhi)(zhi)，把果樹植(zhi)(zhi)(zhi)于壟上;經育壯促花(hua)和(he)整形(xing)后，再行(xing)定植(zhi)(zhi)(zhi)。

　　(3)養根(gen)壯樹(shu)，提高營養物質貯藏。①增施有機肥(fei);②提高土(tu)溫(wen)，使地(di)下、地(di)上生長發育協調一(yi)致;③根(gen)據樹(shu)體、品種特性及(ji)定植密(mi)度(du)，采用合理樹(shu)形;多進行根(gen)外(wai)追(zhui)肥(fei)，座果(guo)后，每隔10～15天(tian)1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高(gao)座(zuo)果率。

　　(5)合理(li)肥(fei)水：應(ying)(ying)較(jiao)露天栽培(pei)增(zeng)大有機肥(fei)的(de)施用(yong)量(liang)(liang)，一般于9月上旬作為基肥(fei)施入，并(bing)應(ying)(ying)適當減少無(wu)機肥(fei)施用(yong)量(liang)(liang)，減少澆水次數和數量(liang)(liang)。

　　(6)及時(shi)防治病蟲害：創造(zao)不適宜病菌生存的環境(jing)是(shi)防止病

　　害(hai)發(fa)生的(de)根(gen)本措施。幼果脫落后，要(yao)及(ji)時(shi)摘除殘花;改善(shan)通風透光(guang)條件(jian)，及(ji)時(shi)進行通風換氣。對桃樹要(yao)注意(yi)(yi)防治細(xi)菌性(xing)穿孔病，發(fa)生時(shi)噴65%代森錳(meng)鋅500～800倍(bei)液或50%多(duo)菌靈(ling)可(ke)濕性(xing)粉劑(ji)(ji)800倍(bei)液等(deng);蟲害(hai)主要(yao)是蚜蟲，可(ke)用(yong)菊酯類(lei)殺蟲劑(ji)(ji)噴霧防治。要(yao)注意(yi)(yi)多(duo)種藥(yao)劑(ji)(ji)輪(lun)換施用(yong)和(he)采用(yong)科學(xue)的(de)用(yong)藥(yao)濃度(du)及(ji)劑(ji)(ji)量(liang)，防止病蟲出現耐藥(yao)性(xing)。提(ti)倡施用(yong)生物農藥(yao)，盡量(liang)控制化學(xue)農藥(yao)的(de)施用(yong)量(liang)，嚴禁(jin)施用(yong)六六六等(deng)國家禁(jin)用(yong)農藥(yao)，以生產出高(gao)質量(liang)的(de)無公害(hai)果品。

　　六、項目風險

　　由(you)于(yu)周邊現有(you)2個桃園，品種比較類(lei)似，已形成有(you)一定銷售市場。由(you)于(yu)我林場果樹采用新樹種，產品是無公害(hai)果品，技(ji)術力量雄厚，占據(ju)了很大(da)優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大(da)。

大學生創業計劃書14

　　活動背景：

　　在現今的(de)經濟高速發展的(de)背景下(xia)(xia)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)的(de)問題尤(you)為突出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成為緩解大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)的(de)一(yi)個(ge)重要突破口，國(guo)家為此從政(zheng)策(ce)和資金等(deng)各(ge)方面大(da)力鼓勵大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，正(zheng)是如此，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽(sai)計劃競(jing)(jing)賽(sai)為大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)了(le)解創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)知(zhi)識，培養創(chuang)(chuang)新意(yi)識，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力，早就(jiu)符合未來未來挑(tiao)戰的(de)高素質(zhi)人(ren)才具(ju)有重大(da)意(yi)義。“挑(tiao)戰杯”中國(guo)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃競(jing)(jing)賽(sai)被(bei)公(gong)認為中國(guo)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)“科(ke)技奧林匹(pi)克盛會(hui)”，它的(de)舉辦(ban)為在校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供了(le)一(yi)個(ge)很好(hao)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)平臺。同時(shi)它也為社會(hui)和經濟的(de)發展提供了(le)豐(feng)富(fu)的(de)可利用(yong)資源。同時(shi)也為我省下(xia)(xia)一(yi)屆“挑(tiao)戰杯”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃競(jing)(jing)賽(sai)選拔人(ren)才和作品。為此，我系很榮幸的(de)承(cheng)辦(ban)了(le)xx學(xue)(xue)(xue)院第五屆“挑(tiao)戰杯”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計劃競(jing)(jing)賽(sai)。為了(le)擴大(da)挑(tiao)戰杯在xx學(xue)(xue)(xue)院的(de)知(zhi)名度，調動更為廣大(da)的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)參與(yu)此項活動中，以及(ji)為提高同學(xue)(xue)(xue)參賽(sai)的(de)便捷度，我們(men)商(shang)學(xue)(xue)(xue)系將精心策(ce)劃這一(yi)次(ci)活動，現將活動安排(pai)如下(xia)(xia)：

　　一、活動主題：

　　第xx屆樹(shu)仁(ren)“挑(tiao)戰杯(bei)”大(da)學生創業計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　xx學院全體學生

　　三、主辦單位

　　共青(qing)團(tuan)xx學院委員會

　　xx學院學生會

　　四、承辦單位

　　商學(xue)系團總支、學(xue)生分(fen)會(hui)

　　五、時間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準備及宣傳階段（11月2日(ri)(ri)-11月9日(ri)(ri)）

　　（1）、制作展板、噴(pen)繪、專刊(kan)，擺(bai)臺宣傳，校內外媒體

　　（2）、相關負責人聯(lian)系各(ge)系部、各(ge)協(xie)會，傳達(da)大賽(sai)精神，發出組(zu)隊邀請

　　（3）、參賽團隊(dui)報名(ming)

　　（4）、啟動儀(yi)式及賽前培訓(xx年(nian)11月）

　　（5）、各團隊項目準備(bei)

　　（6）、組委會聯系(xi)相關企業，創投(tou)機構(gou)

　　（7）、組委會(hui)聯系校內(nei)外媒體

　　（8）、成立評(ping)審團

　　（9）、建立大賽(sai)QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段(duan)（xx年11月9日—11月25日）

　　3、初賽培(pei)訓(xun)及作品創作階段（11月8日(ri)-11月25日(ri)）

　　初賽培訓：（暫定(ding)）

　　時間：11月8日

　　地點(dian)：E2B-301

　　2、中期(qi)（xx年11月29日(ri)--12月上旬）

　　（1）、中期(qi)宣(xuan)傳:噴繪，橫(heng)幅，海報，展板，校(xiao)內外媒體(ti)

　　（2）、初賽(xx年(nian)12月10日）

　　（3）、決賽(xx年12月24日(ri)）

　　3、后期

　　（1）、后期宣(xuan)傳

　　（2）、對各(ge)獲獎(jiang)團隊的(de)創(chuang)業過程進行跟蹤報道

　　（3）、組委(wei)會(hui)做(zuo)活動(dong)總結(jie)

　　注(zhu)：具體時間按實際情(qing)況商定

　　八、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提(ti)交項目(mu)書面(mian)材(cai)料；由評審團審定參(can)加決賽的項目(mu)；公布決賽團隊名單。我們將(jiang)根據作(zuo)品整體質量選取作(zuo)品的數(shu)量，以提(ti)高決賽參(can)賽作(zuo)品的整體質量，同時為更(geng)多(duo)的學生(sheng)創(chuang)造機(ji)會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊展示

　　（2）、策(ce)劃(hua)展(zhan)示及答辯(bian)

　　（3）、案例分(fen)析環節

　　（4）、爭鋒(feng)相(xiang)對（各隊隊長向其他(ta)隊伍相(xiang)互提出(chu)質(zhi)疑辯論）

　　（5）、一等獎團(tuan)隊項目啟(qi)動(dong)金授予儀式（由創投機構提(ti)供）

　　備注：

　　1、評審(shen)團在決賽的每個環(huan)節都公開亮分。

　　2、決(jue)賽的每個環節都(dou)有觀眾提問互動。

　　3、校內外媒(mei)體全程記(ji)錄報道(dao)。

　　4、決(jue)賽具體流程暫定，應需要組委(wei)會將(jiang)做適當修改

　　2、時間：12月24日

　　3、地點：E1C-201

　　注：

　　1、我們將根(gen)據決賽(sai)的特點來(lai)安排工作人員，圓滿的結(jie)束此場活(huo)動。

　　2、我們(men)會(hui)邀請校優秀的評委來評審(shen)此次活動，為同學們(men)創造一個公平(ping)舞臺。

　　九、獎項設置

　　特等獎（終審(shen)作(zuo)品總(zong)數(shu)的3%）獎金+證(zheng)書(shu)

　　一等獎（終審作(zuo)品(pin)總數(shu)的(de)8%）獎金+證書

　　二(er)等獎（終審作品總數的(de)24%）獎金+證書

　　三等(deng)獎（終審作品總數(shu)的65%）獎金+證書

　　在(zai)這接近(jin)兩個月的(de)(de)(de)(de)日子(zi)里，我們(men)(men)商學系是(shi)忙碌的(de)(de)(de)(de)，但同(tong)時(shi)是(shi)收獲的(de)(de)(de)(de)，忙碌著這一個挑(tiao)(tiao)戰的(de)(de)(de)(de)盛典，收獲著挑(tiao)(tiao)戰帶(dai)給我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成就和激(ji)情。我們(men)(men)商學系會在(zai)此(ci)(ci)次(ci)活(huo)(huo)動中全力(li)以赴，爭創佳績(ji)。我們(men)(men)相信(xin)此(ci)(ci)次(ci)活(huo)(huo)動在(zai)我們(men)(men)商學系師生的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努(nu)力(li)下，定會取得(de)圓滿的(de)(de)(de)(de)成功。

大學生創業計劃書15

　　第一部分摘要

　　(整個計劃的概括(kuo)) (文字在(zai)2-3頁以內)

　　一(yi)、公(gong)司(si)簡單描(miao)述

　　二、公司的宗旨和(he)目(mu)標(biao)(biao)(市場目(mu)標(biao)(biao)和(he)財務目(mu)標(biao)(biao))

　　三、公(gong)司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公(gong)司(si)目前(qian)主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七(qi)、主要(yao)業務部門及業績簡介

　　八、核心(xin)經營團隊

　　九、公司優勢說(shuo)明

　　十、目(mu)前(qian)公司為實現目(mu)標的增資需求：原因、數量、方式、用(yong)途、償還

　　十一、融資方(fang)(fang)案(an)(資金籌措及投資方(fang)(fang)式(shi)及退出方(fang)(fang)案(an))

　　十二、財務分析：

　　財務歷史資料(前3-5年(nian)銷售匯(hui)總、利潤、成長)

　　2、財務(wu)預(yu)計(后3-5年)

　　3、資產負債(zhai)情(qing)況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一(yi)、公(gong)司的宗旨(公(gong)司使(shi)命的表述)

　　二、公司簡介資料(liao)

　　三、各部門(men)職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支(zhi)持(外聘人士/會(hui)計(ji)師事務所(suo)/律師事務所(suo)/顧(gu)問公司/技術(shu)支(zhi)持/行業協(xie)會(hui)等)

　　第二章技術與產品

　　一、技(ji)術描(miao)述及技(ji)術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄(分類、名稱、規格(ge)、型號、價格(ge)等)

　　2、產品特性

　　3、正在開發(fa)/待開發(fa)產品(pin)簡介

　　4、研發計劃及時間(jian)表

　　5、知識(shi)產權(quan)策(ce)略

　　6、無(wu)形資產(商(shang)標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　資(zi)源及原材料(liao)供(gong)應

　　2、現有生產(chan)條件和生產(chan)能力(li)

　　3、擴建設(she)施、要求及成本，擴建后(hou)生產能力

　　4、原有主要設(she)備及需添置設(she)備

　　5、產品標(biao)準、質檢和生產成(cheng)本(ben)控制(zhi)

　　6、包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一(yi)、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品(pin)消(xiao)費(fei)群(qun)體、消(xiao)費(fei)方式、消(xiao)費(fei)習慣及(ji)影響市場的(de)主要因素(su)分析(xi)

　　四、目前公司產品(pin)市場狀(zhuang)況，產品(pin)所處市場發展階段(空(kong)白/新開發/高成(cheng)長/成(cheng)熟/飽和) 產品(pin)排名及品(pin)牌狀(zhuang)況

　　五、市場趨(qu)勢預測和市場機(ji)會(hui)

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二(er)、從市(shi)場細分看競爭(zheng)者市(shi)場份額

　　三、主要競爭對手情況：公(gong)司實力(li)、產(chan)品情況(種類、價位、特點(dian)、包裝、營(ying)銷、市場(chang)占率等)

　　四、潛在競爭對(dui)手情況和市(shi)場(chang)變化分析

　　五、公司產(chan)品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一(yi)、概述營銷計劃(區(qu)域、方式、渠道、預估目標、份額(e))

　　二、銷(xiao)售(shou)政策的制定(以往/現行(xing)/計劃)

　　三、銷售(shou)渠道、方式、行銷環節(jie)和售(shou)后(hou)服(fu)務

　　四、主要業務關系狀(zhuang)況(代理商(shang)/經銷(xiao)(xiao)商(shang)/直銷(xiao)(xiao)商(shang)/零售(shou)商(shang)/加盟(meng)者等)，各級資格(ge)認定標準政策(銷(xiao)(xiao)售(shou)量/回款期限/付款方(fang)式(shi)/應(ying)收(shou)帳款/貨運方(fang)式(shi)/折扣政策等)

　　五、銷售(shou)隊(dui)伍情況(kuang)及銷售(shou)福利分配政策

　　六(liu)、促銷和市場(chang)滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促(cu)銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估(gu)

　　七、產品價(jia)格方案

　　1、定(ding)價(jia)依(yi)據和價(jia)格結構

　　2、影(ying)響價(jia)格變化的因(yin)素和對策(ce)

　　八、銷(xiao)售(shou)資(zi)料(liao)統計和銷(xiao)售(shou)紀錄方式(shi)，銷(xiao)售(shou)周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷(xiao)售(shou)目標(近期(qi)、中期(qi))，銷(xiao)售(shou)預估(3-5年)銷(xiao)售(shou)額、占有率及計算依(yi)據

　　第六章投資說明

　　一(yi)、資金需(xu)求說明(用量/期(qi)限)

　　二、資金使用(yong)計劃及(ji)進度