網(wang)店創業計劃書【薦】

　　時(shi)間(jian)就如(ru)同白駒過隙般的(de)流逝，我們的(de)工作又(you)邁入新的(de)階段(duan)，是時(shi)候(hou)抽出時(shi)間(jian)寫寫計(ji)劃(hua)了。什么樣的(de)計(ji)劃(hua)才是好的(de)計(ji)劃(hua)呢？下面是小編幫大(da)家整理的(de)網(wang)店創業計(ji)劃(hua)書(shu)，希望對大(da)家有所幫助。

網店創業計劃書1

　　一、宗旨及商業模式

　　本(ben)店(dian)以誠信(xin)為(wei)本(ben)，以情(qing)(qing)為(wei)橋梁，愿彼(bi)此(ci)獲得更多的朋友、知識和(he)財富。本(ben)店(dian)的經營宗旨是：付出一片(pian)真情(qing)(qing)，獲得更多信(xin)任。精誠團結，客戶至上。本(ben)店(dian)屬于(yu)B2C商業模(mo)式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主要(yao)經營情侶系(xi)列(lie)商品，主要(yao)是飾品類，瞄(miao)準年輕(qing)人在網(wang)上購物的喜好(hao)。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網(wang)，亞洲最大網(wang)絡零售商(shang)圈(quan)，致力(li)于打造全球首選網(wang)絡零售商(shang)圈(quan)，由阿里巴(ba)巴(ba)集團于XX年(nian)5月(yue)10日投資創(chuang)辦開面包店(dian)創(chuang)業(ye)策劃案開面包店(dian)創(chuang)業(ye)策劃案。淘寶網(wang)目前業(ye)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商(shang)家(jia)對個人)兩大部分。

　　截(jie)至XX年(nian)(nian)一季(ji)度(du)，淘寶網注冊會員超6200萬(wan)人，覆蓋了中國絕(jue)大部分(fen)網購人群;XX年(nian)(nian)一季(ji)度(du)，淘寶網交(jiao)(jiao)易額(e)突(tu)破188億(yi);XX年(nian)(nian)全年(nian)(nian)成交(jiao)(jiao)額(e)突(tu)破433億(yi)。

　　根據XX年第三方(fang)權威機構調研，淘寶網占據我國(guo)網購(gou)市場(chang)70%以(yi)上(shang)市場(chang)份(fen)額，C2C市場(chang)占據80%以(yi)上(shang)市場(chang)份(fen)額。

　　淘(tao)寶網倡導誠信、活潑(po)、高效的網絡交易文化，堅持“寶可(ke)不(bu)淘(tao)，信不(bu)能(neng)棄。”(金(jin)庸)

　　目前，淘寶(bao)網(wang)已(yi)(yi)成為廣(guang)大(da)網(wang)民(min)網(wang)上(shang)創業(ye)(ye)和以商會(hui)(hui)友的首(shou)選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創業(ye)(ye)歷程(cheng)）。XX年10月(yue)，淘寶(bao)網(wang)宣(xuan)布：在(zai)(zai)未來5年，為社(she)會(hui)(hui)創造100萬就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)機會(hui)(hui)，幫助更(geng)多的網(wang)民(min)在(zai)(zai)淘寶(bao)上(shang)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)，甚至創業(ye)(ye)。截至XX年，淘寶(bao)已(yi)(yi)經為社(she)會(hui)(hui)提供超(chao)過20萬的直接就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)崗位。

　　四、市場前景

　　有(you)關專家指出，如今經濟(ji)發達(da)，民眾收入不斷增(zeng)加，戀人們有(you)了更多的經濟(ji)能(neng)力(li)(li)來打造(zao)自己的愛(ai)情(qing)之(zhi)路(lu)，互送禮物(wu)、信物(wu)，表達(da)相思之(zhi)情(qing)已(yi)成(cheng)為時(shi)尚(shang)，情(qing)侶(lv)消費(fei)市場潛力(li)(li)巨大

　　統計顯(xian)示(shi)，中國12億人口(kou)，16-35歲的(de)(de)(de)年輕群體(ti)達3億多(duo)，如果平均每人為對(dui)方贈送150元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)禮物(僅是(shi)一雙鞋或者一件(jian)衣服的(de)(de)(de)價(jia)格(ge))便(bian)有超過450億元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，按全國XX個縣市(shi)(shi)計算，每個縣市(shi)(shi)將達2450萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)'市(shi)(shi)場份額

　　開面包店創業(ye)策劃案投資創業(ye)。

　　網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)已經成為新時(shi)尚，同(tong)時(shi)也會吸引更多的年(nian)輕(qing)人。據了解，淘寶(bao)網(wang)十(shi)大暢(chang)銷商(shang)(shang)品中(zhong)，珠寶(bao)飾(shi)品排在第七位，剔除中(zhong)間商(shang)(shang)的層層壓價，使網(wang)上(shang)的商(shang)(shang)品更加物(wu)(wu)有所(suo)值。

　　據經驗豐富的(de)商家(jia)介紹，經營初期，知名度與客戶(hu)群還(huan)較(jiao)為(wei)有限(xian)，隨著(zhu)時間的(de)積(ji)(ji)累，小店積(ji)(ji)累了很多回頭客，被老客戶(hu)帶(dai)來的(de)新客戶(hu)也越(yue)來越(yue)多，店內銷(xiao)售情況還(huan)會越(yue)來越(yue)好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代銷可以避免庫存壓力(li)

　　網店(dian)代銷可以降低投資(zi)成本

　　網店代銷(xiao)可以大大提升自己的競爭力

　　網店代銷(xiao)可以大(da)大(da)節約進(jin)貨(huo)時(shi)間

　　網(wang)店(dian)代銷可(ke)以(yi)享受(shou)批(pi)發(fa)價格卻沒有(you)訂貨(huo)限制

　　網店(dian)代銷可以免(mian)費提供的(de)(de)精美商(shang)品圖片，經(jing)過專(zhuan)業技(ji)術人員(yuan)加工制作的(de)(de)圖樣，既清晰，又(you)漂亮，是新手賣家自(zi)己拍(pai)攝(she)制作圖片所無法比及(ji)的(de)(de)

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘(zhong)愛一生”情侶飾品

　　起(qi)始資金(jin)：0元。

網店創業計劃書2

　　20世紀90年代以(yi)來，我(wo)國(guo)(guo)水(shui)(shui)果超(chao)(chao)市(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)迅速(su)，這種新型水(shui)(shui)果產(chan)品(pin)零(ling)售業態的出現將對我(wo)國(guo)(guo)農(nong)業產(chan)業鏈產(chan)生深刻的影響，而(er)收(shou)入水(shui)(shui)平的提高(gao)，物流(liu)技術(shu)的發(fa)展(zhan)(zhan)，消費需(xu)求與(yu)消費方式的變化，激烈的市(shi)場竟爭則是我(wo)國(guo)(guo)水(shui)(shui)果超(chao)(chao)市(shi)經營(ying)(ying)發(fa)展(zhan)(zhan)的主(zhu)要(yao)動因(yin)。根據我(wo)國(guo)(guo)的現狀，水(shui)(shui)果超(chao)(chao)市(shi)將是我(wo)國(guo)(guo)城市(shi)農(nong)產(chan)品(pin)零(ling)售市(shi)場的主(zhu)導形(xing)式，而(er)農(nong)貿市(shi)場依然是農(nong)村農(nong)產(chan)品(pin)零(ling)售的主(zhu)要(yao)形(xing)式，;我(wo)國(guo)(guo)水(shui)(shui)果超(chao)(chao)市(shi)的經營(ying)(ying)發(fa)展(zhan)(zhan)不能一蹴而(er)就，必(bi)須(xu)循序漸進。

　　一．項目背景

　　21世紀是(shi)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)，然(ran)而信(xin)息(xi)最(zui)(zui)(zui)最(zui)(zui)(zui)廣、最(zui)(zui)(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)傳播媒介就是(shi)internet。對于商(shang)業(ye)而言快(kuai)速及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)更是(shi)不可或缺的(de)(de)(de)，因此商(shang)業(ye)與internet的(de)(de)(de)結合也成為了一(yi)種必然(ran)的(de)(de)(de)趨勢。internet這(zhe)匹千里馬將落(luo)載(zai)著商(shang)業(ye)進入(ru)一(yi)個新的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)時(shi)(shi)代(dai)—電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務時(shi)(shi)代(dai)。我們里主(zhu)要是(shi)在(zai)學(xue)校外擺攤賣水果，為了能夠進一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)發展，我決定在(zai)發展擺攤經營的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)走(zou)網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)銷售路徑(jing)。具體是(shi)建立自(zi)己網(wang)站，再(zai)有就是(shi)以目前(qian)最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務平(ping)臺淘寶網(wang)為依托(tuo)，開(kai)設(she)自(zi)己的(de)(de)(de)`網(wang)店。以下是(shi)開(kai)設(she)淘寶網(wang)店的(de)(de)(de)策劃：

　　二． 店鋪簡介

　　店(dian)鋪(pu)名(ming)稱“水(shui)果店(dian)鋪(pu)”于20xx年9月20日成立。我們吸(xi)取了擺攤賣水(shui)果經驗，調整傳(chuan)統(tong)賣水(shui)果的經營思路，我們本著“顧客第一”的原則，遵循“以人為本，服務(wu)到家(jia)，追求完美，永遠領先”的企(qi)業精神，結合我校的實際(ji)情(qing)況，建立獨具特色的管理(li)服務(wu)體系！

　　a) 經營范圍：

　　主營蘋果，香蕉，梨(li)，橘子等水果

　　b) 經(jing)營模式：

　　電子商(shang)務網絡營銷(xiao)（以淘(tao)寶平臺(tai)為主），電話 短信(xin) qq 微信(xin)等方(fang)式訂購(gou)

　　三．市場分析

　　①．行(xing)業分析：根(gen)據初步的(de)一些市場調查(cha)我們(men)發現(xian)我校(xiao)水(shui)果行(xing)業前(qian)景還是相(xiang)當(dang)不錯(cuo)的(de)。我們(men)主要就學生老師這一塊對其做分析。他(ta)們(men)追求快捷、方便的(de)生活(huo)消費(fei)方式、網(wang)絡已成為他(ta)們(men)生活(huo)的(de)一部分。學校(xiao)有網(wang)上(shang)訂購(gou)盒(he)飯的(de)網(wang)店(dian)，但還沒有水(shui)果網(wang)店(dian)，水(shui)果網(wang)店(dian)市場潛力大(da)。

　　②．具體消費人群：學生，老師等

　　四、風險分析

　　由于(yu)網絡銷售投資相對較小風(feng)(feng)險也(ye)就不會很(hen)大。主(zhu)要的還是網上(shang)交(jiao)易的存(cun)在一(yi)些風(feng)(feng)險，不過隨著淘(tao)寶平臺(tai)的完善(shan)風(feng)(feng)險也(ye)逐漸降低(di)。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開(kai)設(she)淘寶店鋪流程

　　（1）準備(bei)工作： 個人網銀(yin) 店鋪名 店標

　　（2）進(jin)行注(zhu)冊（另附注(zhu)冊流程）

　　（3）裝修(xiu)：修(xiu)改店(dian)鋪二級域名、上傳(chuan)店(dian)招、根據經營(ying)范圍進行分類設置。

　　②需熟(shu)練裝修人員一(yi)名(ming)定(ding)(ding)期根據(ju)(ju)發展情況對店鋪(pu)(pu)進行裝修調整。 ③數據(ju)(ju)上傳即商品的上傳。需熟(shu)練編輯數據(ju)(ju)（熟(shu)知(zhi)相(xiang)關軟件如淘(tao)寶(bao)助理(li)、甩手掌柜(ju)等），有(you)一(yi)定(ding)(ding)的文采，會PS之(zhi)類的圖片處理(li)技能(neng)的人員兩名(ming)。保證店鋪(pu)(pu)有(you)一(yi)定(ding)(ding)的數據(ju)(ju)量(liang)，數據(ju)(ju)要定(ding)(ding)期的更新(xin)。

　　④需要若干名業務人員保(bao)證打(da)字快、使用基本的(de)交流工具（QQ、阿(a)里旺旺，短(duan)信(xin)），有一(yi)定(ding)的(de)交流技巧及銷售(shou)能力。人員要根據(ju)時間安排在線工作。人員還要主動的(de)到(dao)各個論壇網站(zhan)發布(bu)信(xin)息做宣傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技術問題：此類(lei)問題主要還是對店(dian)鋪的(de)打理及維護上(shang)、數據處理上(shang)，由(you)先關技術人員做處理。

　　②發貨問題：

　　（1）除特殊情況(kuang)發貨速度一般較快3小時(shi)。若是(shi)送(song)貨人員(yuan)的原(yuan)因要其做相關處理。同時(shi)安撫顧客。

　　（2）若(ruo)是顧(gu)客問題常見為寫錯(cuo)地址，因此網銷(xiao)人員(yuan)在確定地址之前要反(fan)復向客戶確定信息避免出錯(cuo)。

　　七．管理

　　①、人員管理(li)：我(wo)們(men)的人員必須(xu)(xu)保證經常(chang)在線(xian)，尤其是在一(yi)天中的重(zhong)要時段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然(ran)全(quan)天在線(xian)更(geng)好。 ②、店(dian)(dian)鋪管理(li)：既然(ran)是淘寶(bao)店(dian)(dian)就必須(xu)(xu)利用淘寶(bao)的一(yi)些專用軟件。例(li)如阿(a)里旺(wang)旺(wang)（買賣、店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)修、宣傳(chuan)、學習等）、淘寶(bao)助理(li)（數據(ju)(ju)上傳(chuan)、導入、導出(chu)）、甩手掌(zhang)柜（數據(ju)(ju)上傳(chuan)、數據(ju)(ju)復制、竊取數據(ju)(ju)）。根據(ju)(ju)不同的季節、活動對店(dian)(dian)鋪進行適當的修飾。

　　③、送貨管理：包括送貨速度、送貨人員服務態(tai)度。同(tong)時(shi)，店面的發貨人員也要做到及時(shi)有效。

　　④、服務管理：

　　（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家(jia)詢問信(xin)息。

　　（2）客服(fu)人員要做到態(tai)度(du)(du)和藹，有耐心，細心解(jie)答問(wen)題，只(zhi)有好的態(tai)度(du)(du)才會使(shi)買家對該店鋪存好感。要及(ji)時去(qu)解(jie)決，幫助買家減少不(bu)

網店創業計劃書3

　　1.計劃摘要

　　計(ji)劃(hua)摘要(yao)(yao)列在淘寶(bao)網(wang)店創業計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)的(de)最(zui)前面，它是(shi)濃縮(suo)了(le)的(de)創業計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)的(de)精華。計(ji)劃(hua)摘要(yao)(yao)涵蓋了(le)計(ji)劃(hua)的(de)要(yao)(yao)點，以求(qiu)一(yi)目了(le)然，以便(bian)讀者能(neng)在最(zui)短的(de)時間(jian)內評審計(ji)劃(hua)并做出判斷。

　　計(ji)劃摘(zhai)要(yao)(yao)一般(ban)要(yao)(yao)有包(bao)括以下內容：公司介紹(shao);主要(yao)(yao)產品和(he)業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售(shou)計(ji)劃;生產管理(li)計(ji)劃;管理(li)者及其組織;財務計(ji)劃;資(zi)金需求狀況(kuang)等。

　　在介(jie)紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時，首先要(yao)說明創辦新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)成過程以(yi)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標和(he)發展戰略。其次，要(yao)交待企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營范(fan)圍。在這(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)中(zhong)，要(yao)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)評述，不回(hui)避失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)更能贏(ying)得信(xin)任(ren)，從(cong)而使人容易(yi)認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)計劃書。最后，還要(yao)介(jie)紹一(yi)(yi)下(xia)創業(ye)(ye)(ye)者自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)、經(jing)歷(li)、經(jing)驗和(he)特長(chang)等。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成績往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。在這(zhe)里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量突出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點并(bing)表示(shi)自(zi)己(ji)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)進取精神，以(yi)給投資(zi)者留下(xia)一(yi)(yi)個好印象(xiang)。

　　在計劃(hua)摘要中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)還必須要回答(da)下列問(wen)題：(1)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所處的行業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營的性(xing)質和范圍;(2)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主要產品(pin)的內容;(3)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的市場在那里，誰(shui)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的顧客(ke)，他們有(you)哪些需求(qiu);(4)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的合伙人、投資人是誰(shui);(5)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的競爭對手(shou)是誰(shui)，競爭對手(shou)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的發展有(you)何影響。

　　摘要要盡量(liang)簡明(ming)、生動。特(te)別(bie)要詳(xiang)細(xi)說(shuo)明(ming)自身企業(ye)的不同之處以(yi)及企業(ye)獲取成(cheng)功的市場因素。如(ru)果企業(ye)家(jia)了(le)解他所做(zuo)的事情，摘要僅需2頁紙就足(zu)夠了(le)。如(ru)果企業(ye)家(jia)不了(le)解自己正在做(zuo)什么，摘要就可能要寫20頁紙以(yi)上。因此，有些投資家(jia)就依(yi)照摘要的長(chang)短來“把麥粒從谷殼(ke)中(zhong)挑出(chu)來”

　　2.產品(服務)介紹文章轉載自(zi): 創業(ye)計(ji)劃(hua)書格式(shi)頻道 原文地(di)址(zhi):XX年創業(ye)必看：網店創業(ye)計(ji)劃(hua)書

　　在進行(xing)投資項(xiang)目評(ping)估(gu)時(shi)，投資人(ren)最關心的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)之一就是，風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或服務能否(fou)以及(ji)在多大程度(du)上解決現實(shi)生活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，或者，風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin) (服務)能否(fou)幫助(zhu)顧客節約開(kai)支，增加收入。因此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹是創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)一項(xiang)內(nei)容。通常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹應包括(kuo)以下內(nei)容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)概念、性(xing)能及(ji)特性(xing);主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研究和(he)(he)開(kai)發(fa)過(guo)程;發(fa)展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)和(he)(he)成本分析;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)前景預測;產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)專利。

　　在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)介(jie)紹(shao)(shao)部分，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家要對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)作(zuo)出(chu)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要準(zhun)確，也要通俗易懂，使不(bu)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者也能明白。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)都要附(fu)上(shang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)原型、照(zhao)片或其他介(jie)紹(shao)(shao)。一(yi)(yi)般地，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)(shao)必須要回答以下(xia)問題：(1)顧客(ke)希(xi)望企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能解(jie)決什(shen)(shen)么(me)問題，顧客(ke)能從企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中獲得(de)什(shen)(shen)么(me)好(hao)處? (2)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比有哪(na)(na)(na)些優缺點，顧客(ke)為(wei)什(shen)(shen)么(me)會選擇本企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)采取了何種(zhong)保(bao)護措施，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁(yong)有哪(na)(na)(na)些專(zhuan)利、許可證，或與已申請專(zhuan)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家達(da)成了哪(na)(na)(na)些協議(yi)?(4)為(wei)什(shen)(shen)么(me)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定價可以使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤，為(wei)什(shen)(shen)么(me)用戶會大(da)(da)批量(liang)地購買企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用何種(zhong)方(fang)式去改進產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)、性能，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對發(fa)展(zhan)新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有哪(na)(na)(na)些計劃等等。 產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(服(fu)務)介(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容比較具體，因而寫起來相(xiang)對容易。雖然夸(kua)贊自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)推銷所(suo)必需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但應該注意(yi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)項承諾(nuo)都是(shi)(shi)(shi)“一(yi)(yi)筆債(zhai)”，都要努力去兌現。要牢記，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家和投資家所(suo)建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)長期合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空(kong)口(kou)許諾(nuo)，只(zhi)能得(de)意(yi)于(yu)一(yi)(yi)時。如果(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)能兌現承諾(nuo)，不(bu)能償(chang)還債(zhai)務，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽必然要受到極大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).損害(hai)，因而是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家所(suo)不(bu)屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人員及組織結構

　　有(you)(you)了產品之后，創業(ye)者第二步要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)就(jiu)是結成(cheng)一支有(you)(you)戰斗(dou)力的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)。企業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)好(hao)壞(huai)，直(zhi)接決(jue)定了企業(ye)經營風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)大(da)小。而(er)高素質的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人員和良好(hao)的(de)(de)(de)組織結構則是管(guan)(guan)理(li)(li)(li)好(hao)企業(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)保證。因此(ci)，風(feng)險(xian)投資家(jia)會(hui)特(te)別(bie)注重(zhong)對管(guan)(guan)理(li)(li)(li)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)(de)(de)評(ping)估。

　　企業(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)該是互(hu)補(bu)型的(de)(de)(de)(de)，而且要(yao)具有(you)團隊(dui)精神。一個企業(ye)必須(xu)要(yao)具備(bei)負(fu)責(ze)產(chan)品設計(ji)與(yu)開發、市(shi)場營銷(xiao)、生產(chan)作業(ye)管(guan)理(li)、企業(ye)理(li)財等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)專門人(ren)才。在(zai)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，必須(xu)要(yao)對(dui)(dui)主要(yao)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)加以闡明，介紹他們所(suo)具有(you)的(de)(de)(de)(de)能力，他們在(zai)本企業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)職務和(he)責(ze)任(ren)(ren)，他們過去的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)經歷及背景。此外，在(zai)這(zhe)部(bu)分創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書書中(zhong)，還應(ying)(ying)對(dui)(dui)公司(si)結(jie)構做一簡要(yao)介紹，包括：公司(si)的(de)(de)(de)(de)組織機構圖;各(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)功(gong)能與(yu)責(ze)任(ren)(ren);各(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)負(fu)責(ze)人(ren)及主要(yao)成員(yuan);公司(si)的(de)(de)(de)(de)報酬體系;公司(si)的(de)(de)(de)(de)股(gu)東(dong)名單(dan)，包括認股(gu)權、比例和(he)特(te)權;公司(si)的(de)(de)(de)(de)董(dong)事會成員(yuan);各(ge)(ge)位董(dong)事的(de)(de)(de)(de)背景資(zi)料。

　　創業計劃(hua)書的(de)一般(ban)格式：

　　第一部分 摘要(yao)(整個(ge)計劃的(de)概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式(shi))

　　二. 市場目標概述

　　三. 項(xiang)目優勢(shi)及特點簡介

　　四. 利(li)潤來源簡析(xi)

　　五(wu). 投(tou)資(zi)和預(yu)算

　　六. 融資方(fang)案(資金籌(chou)措及投資方(fang)式)

　　七. 財務(wu)分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目(mu)的(de)提出原因

　　二. 項目(mu)環境(jing)背景

　　三. 項目優(you)勢分析(資源、技術、人才(cai)、管理等方(fang)面)

　　四. 項目運作的可(ke)行性(xing)

　　五. 項目的獨特(te)與創新分析

　　第二(er)章(zhang) 項目介紹

　　一. 網站(zhan)建設宗旨

　　二(er). 定位與總(zong)體目(mu)標(biao)

　　三(san). 網站規劃與(yu)建設進度

　　四. 資源整(zheng)合與系(xi)統設(she)計

　　五. 網站(zhan)結構(gou)欄(lan)目板(ban)塊

　　六. 主要欄(lan)目(mu)介紹(shao)

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息資源來(lai)源

　　十(shi). 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源內容模式技術市場等)

　　十二. 無(wu)形資產(chan)

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十(shi)五. 收益來(lai)源概述

　　十六. 項目經濟(ji)壽命

　　第三章. 市場分析(xi)

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地(di)位(wei)

　　三. 目標市場(chang)的(de)設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的(de)基礎)

　　五. 市場(chang)定(ding)(ding)位及(ji)(ji)特點(消費群體、消費方式、消費習慣及(ji)(ji)影響市場(chang)的主要(yao)因素分析市場(chang)規模、市場(chang)結構與劃分，特定(ding)(ding)受眾(zhong)等

　　六. 市(shi)場成長(網站pageview與消(xiao)費者市(shi)場)

　　七. 本(ben)項目產品市場(chang)優勢(對(dui)于特定人(ren)群(qun)的市場(chang)特點的省(sheng)事、省(sheng)時、省(sheng)力(li)、省(sheng)錢等)

　　八(ba). 市場趨勢(shi)預(yu)測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四(si)章 競爭分析(xi)

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分(fen)看(kan)競爭者(zhe)市場份額

　　三(san). 主要競爭對手情況(kuang)

　　第(di)五章 商業實(shi)施方案(an)

　　一. 商業(ye)模式實施方案(an)總體規劃介(jie)紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采(cai)購(gou)、銷售政策的(de)制定

　　七. 價格方案

　　八. 服(fu)務、投訴與退貨

　　九. 促(cu)銷(xiao)和市場滲透(方式及安(an)排、預算)

　　1. 主要促銷方(fang)式

　　2. 廣告公(gong)關(guan)策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售(shou)資(zi)料統計和銷售(shou)紀錄方式，銷售(shou)周期的計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷(xiao)售(shou)(shou)目標(biao)(近期、中期)，銷(xiao)售(shou)(shou)預估(3-5年(nian))銷(xiao)售(shou)(shou)額、占有(you)率及(ji)計算依據

　　第(di)六章(zhang) 技術可行性分析(xi)

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實施

　　一.項目實施(shi)構想(公司的設立、組織(zhi)結構與股權結構)

　　二(er).網(wang)站開發進度設計(ji)與階段目標(biao)

　　三.營(ying)銷進度設(she)計與階段目標

　　四.行政(zheng)管理部門的建(jian)立、職(zhi)工的招募和培訓安(an)排

　　五(wu).項(xiang)目執(zhi)行的成本預估

　　第(di)八(ba)章 投資說(shuo)明(ming)

　　一. 資(zi)金需(xu)求說明(用量期限)

　　二. 資金使(shi)用(yong)計劃(hua)(即用(yong)途)及分期

　　三. 項目投(tou)資構成和固定(ding)資產投(tou)資的分類

　　四(si). 主要流動資金構(gou)成

　　五. 投資(zi)形式(貸款利(li)率利(li)率支付條件轉股(gu)-普通股(gu)、優先股(gu)、任(ren)股(gu)權對應價(jia)格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九(jiu). 投資者介入公(gong)司管理之程度說明(ming)

　　十. 報告(定期向(xiang)投(tou)資者提供的報告和(he)資金支出(chu)預(yu)算)

　　十一. 雜費支(zhi)付(是否支(zhi)付中介(jie)人手(shou)續費)

　　第九章 投資報酬與退出(chu)

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第(di)十章(zhang) 風險分(fen)析與(yu)規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節(jie)(jie)脫節(jie)(jie)風(feng)險(xian)

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八(ba). 財務風險(應收(shou)帳(zhang)款壞帳(zhang)虧損)

　　九. 管(guan)理風險(含人事人員流(liu)動關鍵雇員依(yi)賴(lai))

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一. 公司(si)組織結構

　　二(er). 現有人力資源(yuan)或經營團隊

　　三(san). 管理(li)制度及協調機制

　　四. 人事計(ji)劃(hua)(配備招聘培訓(xun)考核)

　　五(wu). 薪(xin)資、福利方案

　　六. 股權(quan)分(fen)配(pei)和認股計劃

　　第十二章 經營預(yu)測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成(cheng)長預測(ce)

　　2.會員增長預(yu)測

　　3.行業(ye)聯盟預測

　　二(er). 銷售數量(liang)、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bao)酬率預估及計算依據

　　第十三章 財務可行性(xing)分析

　　一(yi).財務分析(xi)說明

　　二.財務數據預(yu)測

　　1. 收入明細表

　　2. 成(cheng)本費用明細表(biao)

　　3. 薪(xin)金水平明細表

　　4. 固定資產(chan)明細表

　　5. 資產負債表(biao)

　　6. 利潤及利潤分(fen)配明(ming)細表(biao)

　　7. 現(xian)金流量(liang)表

　　三(san). 財務分析(xi)指標

　　反(fan)映(ying)財務盈利(li)能力(li)的指(zhi)標

　　a. 投資回收期(pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資(zi)利稅率

　　d. 不(bu)確(que)定(ding)性(xing)分析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要經營團隊名單及簡歷(li)

　　2. 專業術語說明(ming)

　　3. 企業(ye)形象設計宣(xuan)傳(chuan)資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等(deng))

　　二.附表

　　1. 市(shi)場受眾分析(人(ren)群分布數量(liang)等)表

　　2. 互聯(lian)網成長狀況表

　　3. 主要(yao)設備清單

網店創業計劃書4

　　創業背景

　　據(ju)(ju)我(wo)(wo)國(guo)權威(wei)機(ji)構(gou)對(dui)中國(guo)女(nv)性(xing)飾品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)調查顯示，目(mu)前(qian)我(wo)(wo)國(guo)女(nv)性(xing)飾品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)人均(jun)占(zhan)有率(lv)不(bu)足5%，而(er)發(fa)達(da)國(guo)家一般都在45%左右，其中最(zui)高(gao)的(de)(de)是日(ri)本的(de)(de)東京為98%。據(ju)(ju)專家預(yu)計，我(wo)(wo)國(guo)女(nv)性(xing)用(yong)品(pin)消費率(lv)正按每年19%的(de)(de)年增長率(lv)遞增，特別(bie)是在校學生，隨(sui)著社會的(de)(de)發(fa)展對(dui)飾品(pin)的(de)(de)需求越來越高(gao)，可(ke)(ke)期待的(de)(de)巨大市(shi)(shi)(shi)場(chang)空(kong)間和(he)可(ke)(ke)憐的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)形成了鮮明的(de)(de)對(dui)比。就(jiu)目(mu)前(qian)而(er)言，可(ke)(ke)供消費者滿(man)意(yi)的(de)(de)產(chan)品(pin)并不(bu)多，市(shi)(shi)(shi)場(chang)中的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)店面形式也參(can)差不(bu)齊、良莠不(bu)分。所以說(shuo)飾品(pin)行業的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)展空(kong)間是很大的(de)(de)。

　　項目概述

　　個性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)起(qi)源于(yu)(yu)美國，流行于(yu)(yu)日本，意為(wei)風格獨特、更具專業化、創意鮮明的(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)鋪(pu)。在(zai)店(dian)鋪(pu)漫天飛的(de)今天，個性(xing)是店(dian)鋪(pu)的(de)靈魂，是店(dian)鋪(pu)的(de)生(sheng)(sheng)命。由于(yu)(yu)學生(sheng)(sheng)對飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)需求(qiu)(qiu)相(xiang)對比較大，我們將會(hui)以出售學生(sheng)(sheng)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主，提供(gong)各種各樣飾(shi)品(pin)(pin)(pin)以滿足學生(sheng)(sheng)的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，以玩具和各種家居裝(zhuang)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)為(wei)輔，提供(gong)各種玩具及有個性(xing)的(de)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)

　　市場分析

　　中(zhong)國(guo)(guo)是一個(ge)人(ren)(ren)口眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家，隨(sui)著中(zhong)國(guo)(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，人(ren)(ren)們(men)(men)對生活的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)也越來越高，特別是小(xiao)(xiao)孩(hai)(hai)對各種新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)及飾(shi)(shi)品(pin)。中(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)生對飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)不(bu)再是好看，簡(jian)單，便宜(yi)，更要(yao)求(qiu)(qiu)新(xin)穎(ying)。女(nv)孩(hai)(hai)都是愛漂亮的(de)(de)(de)(de)，大(da)多(duo)數(shu)女(nv)孩(hai)(hai)都留著飄逸的(de)(de)(de)(de)長發(fa)，頭花成(cheng)了她們(men)(men)必(bi)需(xu)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，大(da)方美觀自然成(cheng)了他們(men)(men)對飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)最(zui)低要(yao)求(qiu)(qiu)。說到玩(wan)具(ju)(ju)，每(mei)個(ge)小(xiao)(xiao)孩(hai)(hai)都有(you)，大(da)學(xue)生中(zhong)大(da)多(duo)數(shu)女(nv)孩(hai)(hai)都喜(xi)歡(huan)玩(wan)具(ju)(ju)，經過調查(cha)，很(hen)多(duo)女(nv)生花費在飾(shi)(shi)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)金錢是她們(men)(men)總花費的(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。但由(you)于飾(shi)(shi)品(pin)店很(hen)多(duo)，所(suo)以競爭也很(hen)大(da)，所(suo)以我們(men)(men)必(bi)須提(ti)供(gong)(gong)最(zui)新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，最(zui)具(ju)(ju)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，和最(zui)好的(de)(de)(de)(de)服務才能在這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)得(de)到發(fa)展，因此，我們(men)(men)提(ti)供(gong)(gong)學(xue)習自己做各種各樣飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，讓她們(men)(men)不(bu)僅(jin)飽眼福(fu)還能親身體驗做飾(shi)(shi)品(pin)，體驗其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處多多，最主要的有以下(xia)幾(ji)個突出的優勢：

　　（一(yi)） 投資少，回收(shou)快，而且無(wu)所謂存(cun)貨，所以特別適合小商店和個人(ren)在網上創業(ye)。

　　（1）從啟動(dong)資(zi)金(jin)(jin)來看，傳(chuan)統的(de)(de)(de)地面(mian)(mian)開店，門(men)面(mian)(mian)租金(jin)(jin)加裝修費，還有(you)首批進貨資(zi)金(jin)(jin)，少說也(ye)需(xu)要幾(ji)萬元的(de)(de)(de)啟動(dong)資(zi)金(jin)(jin)。而網上開店所需(xu)的(de)(de)(de)啟動(dong)資(zi)金(jin)(jin)卻少得多，按照我們的(de)(de)(de)計劃(hua)，你(ni)只(zhi)要有(you)一臺(tai)可以上網的(de)(de)(de)電腦和你(ni)的(de)(de)(de)勤(qin)奮(fen)（是用(yong)來管理(li)你(ni)自(zi)己的(de)(de)(de)網站）您(nin)(nin)就可開店營(ying)業！ 網上商(shang)店比同(tong)等(deng)規模的(de)(de)(de)地面(mian)(mian)商(shang)店要低得多，在網上，您(nin)(nin)不用(yong)為增(zeng)加營(ying)業面(mian)(mian)積而增(zeng)加租金(jin)(jin)，也(ye)不用(yong)為延長(chang)營(ying)業時(shi)間(jian)而增(zeng)加額外的(de)(de)(de)費用(yong)。

　　（2）從流動資金(jin)來看，傳(chuan)統商(shang)店(dian)的(de)進貨資金(jin)少則(ze)幾千元(yuan)，多則(ze)數萬(wan)元(yuan)，而網上商(shang)店(dian)則(ze)不(bu)需(xu)要(yao)壓資金(jin)，您完(wan)全可以在有了定單的(de)`情況下再去(qu)進貨。

　　公司介紹

　　1、 公司經營宗旨及目(mu)標

　　本公司(si)堅持誠信(xin)(xin)為本，顧客(ke)利益至上的(de)(de)(de)(de)(de)經營宗(zong)旨(zhi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會時刻關(guan)注顧客(ke)需求，以公司(si)網(wang)站為平(ping)臺，留意(yi)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)信(xin)(xin)息，為客(ke)戶(hu)提供各種(zhong)咨詢服務。并(bing)以市場為導向，加快產(chan)品(pin)更新(xin)速度(du)，從而保證我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優質與(yu)時尚，滿足人們(men)(men)(men)追(zhui)求個性(xing)、簡潔、潮流的(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)。靠薄利多銷，走經營流水，憑品(pin)質和(he)設計，賺客(ke)戶(hu)認可度(du)，這(zhe)就是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經營之道。相信(xin)(xin)依靠公司(si)成員的(de)(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)會贏(ying)得良好的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽，在獲得豐厚利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也幫顧客(ke)創造出溫馨舒適的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)居氣氛。實現公司(si)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)雙贏(ying)，這(zhe)便(bian)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標！

　　2、 公司簡介

　　（1）公(gong)司名稱(cheng)：霓裳(shang)飾品

　　（2）業務范圍：各(ge)種頭花，玩具，及家居(ju)飾(shi)品，如各(ge)式(shi)壁掛、花瓶、布質靠(kao)墊、陶(tao)瓷(ci)畫、陶(tao)瓷(ci)花瓶、小(xiao)地毯、電(dian)器(qi)套等。

　　3、 公司管理

　　（1）管(guan)(guan)理思想：以質(zhi)量管(guan)(guan)理理論為指導(dao)，要(yao)求人員和產品必須不斷完(wan)善(shan)、學習、成長，同時(shi)對經營過程徹底進行再思考和再設計(ji)，以便在業績衡(heng)量標準上取(qu)得(de)重大(da)突(tu)破(po)，完(wan)成企業再造。公司采取(qu)網絡化層級管(guan)(guan)理體制(zhi)，穩定和變化統一(yi)，一(yi)元化和多元化統一(yi)。

　　（2）管(guan)理隊伍：以(yi)總經(jing)理為管(guan)理中樞，下設產品(pin)(pin)服務(wu)總監，市場營(ying)銷總監、網站技術主管(guan)，財務(wu)主管(guan)，飾(shi)品(pin)(pin)設計師等(deng)。

　　（3）管理(li)(li)決(jue)策：以總經(jing)理(li)(li)為核心(xin)召開公司會議，各部(bu)門(men)主(zhu)管參(can)加(jia)，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略(lve)方(fang)向選擇以及不同工作單元自主(zhu)性勞動的(de)范(fan)圍(wei)與邊界確定(ding)等問題，總經(jing)理(li)(li)擁有最高決(jue)策權(quan)。公司管理(li)(li)在(zai)強調統一指揮和一定(ding)程(cheng)度集(ji)權(quan)的(de)同時，也注(zhu)重(zhong)分權(quan)。工作單元內(nei)(nei)的(de)一線人員，也就(jiu)是(shi)各部(bu)門(men)主(zhu)管，有權(quan)在(zai)公司戰略(lve)參(can)數的(de)范(fan)圍(wei)內(nei)(nei)自主(zhu)地(di)處(chu)理(li)(li)可能(neng)出現(xian)的(de)緊急(ji)情況。

網店創業計劃書5

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求(qiu)數(shu)額(e)5萬元(yuan)人民幣。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱(cheng)綠絲(si)淘(tao)別(bie)致創意餐(can)具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、 網店的宗旨

　　綠絲淘別致(zhi)創(chuang)意餐具，妝點您的美好(hao)生(sheng)活(huo)。

　　4、 網店簡介資料

　　優質的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)：一件簡單的(de)(de)產品(pin)，細細玩味，清新的(de)(de)色調、可愛(ai)的(de)(de)造(zao)型、柔軟的(de)(de)材質、逗(dou)趣的(de)(de)喜感(gan)還有(you)(you)實用(yong)的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)功(gong)能(neng)。我(wo)(wo)們始終認為，產品(pin)也是有(you)(you)感(gan)情(qing)的(de)(de)，喜怒哀樂，自成風(feng)格。有(you)(you)感(gan)情(qing)，有(you)(you)溫(wen)度的(de)(de)產品(pin)才會(hui)生(sheng)(sheng)(sheng)動(dong)，有(you)(you)趣起來；因此我(wo)(wo)們將一些充滿(man)人性的(de)(de)，有(you)(you)趣的(de)(de)，充滿(man)創意的(de)(de)產品(pin)與客戶和消費者(zhe)來共(gong)享。希望可以讓消費者(zhe)感(gan)到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧(gu)客生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)美妙有(you)(you)神(shen)韻。用(yong)心(xin)的(de)(de)體會(hui)，你會(hui)發現生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)真(zhen)美。綠絲淘別致餐具，生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)有(you)(you)我(wo)(wo)，愛(ai)家，愛(ai)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我(wo)們可以經常(chang)發放調查問卷(juan)，調研(yan)別致用品在市(shi)場(chang)的占有率。我(wo)們也可以派(pai)店員到市(shi)場(chang)中去生活體驗(yan)，隨時掌握市(shi)場(chang)概況。

　　2、目(mu)標市場的設(she)定(ding)：著重(zhong)于年輕的消費(fei)者群(qun)體，年齡在18至40之(zhi)間年輕朋友們，這(zhe)些消費(fei)者會使我(wo)們網點(dian)的最(zui)大客戶(hu)群(qun)。

　　3、產(chan)品(pin)消費群體、消費方(fang)式、消費習慣及(ji)影響市場的(de)(de)主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上(shang)購物(wu)這(zhe)種方(fang)式，而且非常喜愛(ai)個性化的(de)(de)商品(pin)，這(zhe)對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)網店有很大的(de)(de)優勢，會為我(wo)們(men)(men)提供大量的(de)(de)商機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：綠絲淘別致(zhi)創意餐(can)具(ju)，妝點您的美好(hao)生活(huo)！不斷挖(wa)掘創新自己網(wang)店的別致(zhi)創意個性(xing)用品。每月(yue)主推幾種個性(xing)商品。

　　2、網(wang)站界面(mian)設(she)定(ding)：采用簡約風格，清(qing)新(xin)自然的界面(mian)。采用充分(fen)為客(ke)戶考慮的分(fen)類方式設(she)置界面(mian)。產(chan)品宣傳(chuan)會通(tong)過優美(mei)真實的圖(tu)面(mian)進行展示。

　　3、階(jie)段目標：尋找(zhao)合適(shi)自(zi)己(ji)網(wang)(wang)店(dian)的(de)貨源(yuan)保質保量(liang)，慢(man)慢(man)深(shen)入市場，開發客戶(hu)。為了提升(sheng)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)氣，在開店(dian)初(chu)期，適(shi)當進行營銷推(tui)廣，網(wang)(wang)上網(wang)(wang)下多種渠道一(yi)起推(tui)廣；后期銷售階(jie)段，網(wang)(wang)站(zhan)界面采用(yong)旗(qi)幟(zhi)廣告、文字連接宣傳最新產(chan)品。

　　四。 網店主要產品或服務介紹

　　1、資(zi)源及原材料供應 ：各(ge)大批發(fa)市場等

　　產品標(biao)準、質(zhi)檢和(he)生產成本控(kong)制 ：本著為顧(gu)客負責的心態仔細挑選商品，或發現損(sun)壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

　　包裝與儲運：為顧(gu)客(ke)所挑(tiao)選后要售(shou)出(chu)的(de)商品均用(yong)包裝紙包好。

　　2、產品價(jia)格介紹及方案：

　　①定價依據和(he)價格(ge)結構：根據消(xiao)費(fei)者價格(ge)接受程度(du)，消(xiao)費(fei)者對(dui)商(shang)品的(de)需(xu)求程度(du)，在所能負擔情況下，我們會按照電商(shang)課所學定出適當的(de)價格(ge)。付款(kuan)方式：支(zhi)付寶、匯款(kuan)。

　　②影響價格(ge)變(bian)化的(de)因素和對(dui)策(ce)(ce)：根據市(shi)場環境的(de)變(bian)化，會對(dui)我們的(de)產品或價格(ge)產生一(yi)些影響，我們會適時地做出決策(ce)(ce)例如多(duo)買多(duo)贈(zeng)等(deng)促(cu)銷手段來應對(dui)，不會對(dui)網(wang)店(dian)帶來損失(shi)。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧(gu)客(ke)(ke)主動性：讓顧(gu)客(ke)(ke)體驗很自然(ran)、很自由，顧(gu)客(ke)(ke)可以隨(sui)意瀏(liu)覽產品，并對產品發表自己(ji)的`看法和(he)評論。

　　2、顧客(ke)互動性：在(zai)網(wang)店上設(she)立一個新(xin)欄(lan)目，提供給顧客(ke)間交(jiao)流、探(tan)討、推(tui)薦好(hao)有創意餐具。

　　3、顧客激勵(li)性：網店(dian)上設立一(yi)種積分制，顧客在網店(dian)所有行為都可(ke)以作為積分標準。劃分會員等(deng)級、特(te)別節日享受(shou)優惠或特(te)價、打折、免費贈品等(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多與其他網店建(jian)立友情(qing)鏈接

　　5、利(li)用網(wang)絡以外的宣傳(chuan)方式。

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將批發價壓(ya)到最低(di)，同時與(yu)批發商建立(li)好(hao)關系，在關于(yu)調換貨的問題(ti)上(shang)要(yao)與(yu)批發商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網上(shang)銷(xiao)售的優勢，利用地(di)域或時(shi)空差價獲得足夠(gou)的利潤。經常去市場(chang)上(shang)轉轉，密(mi)切關注(zhu)市場(chang)變化。

　　3、對顧(gu)(gu)客關系(xi)給(gei)予足夠重視，建立顧(gu)(gu)客聯系(xi)卡，將顧(gu)(gu)客的肯定意見廣為宣傳。

　　4、每(mei)種營銷手(shou)段有明確的目標，使(shi)顧客或潛在顧客知道下(xia)一步該干什(shen)么。

　　5、找到自己網(wang)店的獨特“賣點”。

　　6、定期向(xiang)顧(gu)客發送新聞郵(you)件。利用顧(gu)客留下的郵(you)箱及聯系方式，定期向(xiang)顧(gu)客發送相關打折產品，會(hui)員可換取(qu)好禮，貼心的會(hui)員生日禮品等。

網店創業計劃書6

　　要想創業就(jiu)得(de)有計劃，現在電子商務(wu)的(de)(de)(de)熱潮越來越高，開淘(tao)寶網店(dian)的(de)(de)(de)人也越來越多，如何(he)在眾多的(de)(de)(de)淘(tao)寶店(dian)中脫穎而出呢？那你就(jiu)必(bi)須有自己的(de)(de)(de)淘(tao)寶網店(dian)計劃書(shu)。

　　如何(he)準(zhun)備(bei)淘寶(bao)網店(dian)(dian)(dian)計劃書(shu)呢？看(kan)小編(bian)細(xi)細(xi)道來。開(kai)淘寶(bao)店(dian)(dian)(dian)之前要做(zuo)一個(ge)淘寶(bao)開(kai)店(dian)(dian)(dian)成本(ben)(ben)(ben)預算，有(you)人(ren)就(jiu)說了，淘寶(bao)店(dian)(dian)(dian)多(duo)種(zhong)多(duo)樣，這個(ge)淘寶(bao)開(kai)店(dian)(dian)(dian)成本(ben)(ben)(ben)預算要怎么樣才標準(zhun)呢？別的(de)不說，我們(men)就(jiu)來說說你開(kai)店(dian)(dian)(dian)必(bi)須要買的(de)裝備(bei)，看(kan)看(kan)這些(xie)成本(ben)(ben)(ben)預算。

　　淘(tao)寶網店(dian)計劃書之淘(tao)寶開店(dian)，首先第一大(da)開銷，是(shi)加(jia)入消費者保(bao)障服(fu)務，也(ye)就是(shi)通(tong)常講的(de)(de)消保(bao)，一般是(shi)1000元(yuan)，視行業不(bu)同而(er)不(bu)同。淘(tao)寶開店(dian)成(cheng)本(ben)預算。大(da)部分是(shi)1000元(yuan)。其(qi)次是(shi)旺鋪(pu)(pu)，至(zhi)(zhi)少要弄個標準(zhun)版(ban)的(de)(de)旺鋪(pu)(pu)，扶(fu)植版(ban)的(de)(de)就別考慮了，功能限制太多(duo)，標準(zhun)版(ban)的(de)(de)旺鋪(pu)(pu)是(shi)30元(yuan)每(mei)月(yue)，每(mei)年360元(yuan)。暫且可以按照(zhao)1個月(yue)購買來計算。其(qi)次各種小(xiao)工具，如超(chao)級店(dian)長、促銷寶等，根(gen)據實際(ji)需要，至(zhi)(zhi)少每(mei)個月(yue)要支付50元(yuan)用于小(xiao)工具訂購上。

　　淘(tao)寶網店(dian)(dian)計劃書(shu)之準備工作，有的朋友也許會(hui)問，為什么一(yi)定(ding)要(yao)訂(ding)購那些小(xiao)(xiao)工具呢？不(bu)(bu)(bu)用不(bu)(bu)(bu)行么？不(bu)(bu)(bu)用也可(ke)以(yi)(yi)，但是(shi)(shi)你(ni)會(hui)感覺很吃力，比如(ru)一(yi)個(ge)(ge)(ge)促銷功(gong)能(neng)(neng)(neng)限時打(da)折(zhe)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這(zhe)些看(kan)似簡(jian)單的小(xiao)(xiao)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，在淘(tao)寶上(shang)都需(xu)要(yao)借助第(di)三方(fang)工具來實現，一(yi)旦你(ni)有這(zhe)種需(xu)求(qiu)，你(ni)就不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)訂(ding)購這(zhe)些小(xiao)(xiao)工具，還有自動上(shang)下(xia)架，自動櫥(chu)窗等這(zhe)些基本功(gong)能(neng)(neng)(neng)，這(zhe)幾乎是(shi)(shi)目(mu)前開(kai)店(dian)(dian)必須要(yao)的一(yi)些功(gong)能(neng)(neng)(neng)。淘(tao)寶開(kai)店(dian)(dian)成本預算(suan)。如(ru)果(guo)你(ni)懂得裝(zhuang)修(xiu)還可(ke)以(yi)(yi)節省一(yi)筆(bi)旺(wang)鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)費，不(bu)(bu)(bu)過(guo)我(wo)想大部分都不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)裝(zhuang)修(xiu)高手，如(ru)果(guo)花10天半個(ge)(ge)(ge)月裝(zhuang)修(xiu)好店(dian)(dian)鋪(pu)，還不(bu)(bu)(bu)如(ru)花幾十塊去(qu)裝(zhuang)修(xiu)市場選擇一(yi)款合適(shi)模板，模板價格高低不(bu)(bu)(bu)等，新開(kai)的店(dian)(dian)可(ke)以(yi)(yi)選擇一(yi)款50元左右的旺(wang)鋪(pu)模板，一(yi)般這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價位的無論是(shi)(shi)功(gong)能(neng)(neng)(neng)和樣式(shi)都比較(jiao)合適(shi)。

　　現在僅僅是開店之前的準(zhun)備工作，還(huan)沒涉及到(dao)商品(pin)方面，我們來初步計(ji)算一下(xia)：消(xiao)保(bao)1000+旺(wang)鋪30+小工具50+旺(wang)鋪模(mo)板50=1130元(yuan)

　　繼續，下(xia)(xia)面涉及到商品了，最主要的是產品圖(tu)片，想要好(hao)的產品圖(tu)片，一(yi)(yi)款好(hao)的相(xiang)機必不可少，成熟的淘(tao)(tao)寶賣家基本(ben)上都是單反相(xiang)機，一(yi)(yi)般在(zai)5000元(yuan)(yuan)以(yi)上，對于新手，我(wo)們姑且用(yong)一(yi)(yi)個(ge)普通(tong)數(shu)碼相(xiang)機吧，也(ye)不能太差的，買(mai)一(yi)(yi)個(ge)1000元(yuan)(yuan)的吧，品牌的索(suo)尼(ni)、佳(jia)能、尼(ni)康都有1000元(yuan)(yuan)左右的數(shu)碼相(xiang)機。淘(tao)(tao)寶開店成本(ben)預算。如(ru)果是體積比較小的產品，一(yi)(yi)般配個(ge)攝影棚比較完(wan)美，價格按照100元(yuan)(yuan)計算。這(zhe)個(ge)時候如(ru)果產品圖(tu)片比較多，那(nei)么旺(wang)鋪(pu)默(mo)認的30M相(xiang)冊則不夠用(yong)，至少需(xu)要升級(ji)到 100M，100M的相(xiang)冊是6元(yuan)(yuan)每月。我(wo)們再來計算一(yi)(yi)下(xia)(xia)這(zhe)個(ge)階段的費用(yong)：數(shu)碼相(xiang)機1000+攝影棚100+100M圖(tu)片空間6=1106元(yuan)(yuan)

　　淘寶網店計(ji)劃書(shu)之(zhi)營業，對(dui)于新手新店來(lai)(lai)說，最有(you)效最直(zhi)接的(de)推(tui)廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)就是(shi)直(zhi)通(tong)車，直(zhi)通(tong)車現在(zai)(zai)價(jia)格居(ju)高不下，平均(jun)關鍵(jian)詞價(jia)格已經在(zai)(zai)1元(yuan)左右，如果每天(tian)(tian)消耗掉100元(yuan)，大概帶(dai)來(lai)(lai)100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是(shi)3000元(yuan)推(tui)廣(guang)(guang)費(fei)。其他(ta)免費(fei)方(fang)法(fa)如論壇發貼等(deng)的(de)成本就是(shi)時間成本。這里就忽(hu)略(lve)不計(ji)了。我們(men)來(lai)(lai)計(ji)算一下推(tui)廣(guang)(guang)階段的(de)費(fei)用：直(zhi)通(tong)車100每天(tian)(tian)×30天(tian)(tian)=3000元(yuan)

　　按照(zhao)以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，基本(ben)上(shang)店(dian)鋪就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)張(zhang)經營了。淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)網店(dian)計劃書之成(cheng)(cheng)本(ben)預算：我們把前幾(ji)個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)`費(fei)用(yong)合算一(yi)(yi)下1130+1106+3000= 5236元，這(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)開(kai)(kai)店(dian)成(cheng)(cheng)本(ben)。由于消保(bao)是(shi)(shi)終身(shen)的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，繼續維持這(zhe)種狀況，第二(er)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)(shi)4236。前兩個(ge)(ge)月(yue)成(cheng)(cheng)本(ben)之和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這(zhe)里(li)面不(bu)(bu)涉及(ji)到(dao)進(jin)貨以(yi)(yi)(yi)及(ji)快遞成(cheng)(cheng)本(ben)、包裝成(cheng)(cheng)本(ben)以(yi)(yi)(yi)及(ji)特殊商品用(yong)到(dao)的(de)(de)(de)(de)特殊設備，如食品用(yong)到(dao)的(de)(de)(de)(de)封口機等(deng)。淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)開(kai)(kai)店(dian)成(cheng)(cheng)本(ben)預算。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說，無(wu)論(lun)你(ni)(ni)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么產品，服裝、鞋、飾(shi)品或(huo)者電器等(deng)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)新店(dian)開(kai)(kai)張(zhang)2個(ge)(ge)月(yue)內，至少要盈(ying)利1萬元，才可(ke)以(yi)(yi)(yi)達到(dao)收支持平(ping)。而淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)競爭環境日(ri)益(yi)激烈，產品的(de)(de)(de)(de)利潤也(ye)被壓到(dao)不(bu)(bu)能(neng)(neng)再低，尤其是(shi)(shi)與一(yi)(yi)些大賣家相比，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)進(jin)貨渠(qu)道還是(shi)(shi)銷售渠(qu)道，都是(shi)(shi)處于完全的(de)(de)(de)(de)劣勢。所(suo)以(yi)(yi)(yi)，如果你(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)門外(wai)漢，建議不(bu)(bu)要輕易嘗試(shi)進(jin)入淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)，今非昔比，輕易進(jin)入淘(tao)寶(bao)(bao)(bao)不(bu)(bu)但不(bu)(bu)能(neng)(neng)賺到(dao)錢(qian)，反而會耗費(fei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)精力(li)和激情。

　　淘(tao)寶網店計劃(hua)書把各(ge)(ge)項的工作預(yu)算情況(kuang)都總(zong)結(jie)好了，當然(ran)，根據淘(tao)寶的環境，那些論壇上的 帖子不能信 ，但(dan)是也(ye)不能在(zai)不看(kan)，各(ge)(ge)種淘(tao)寶買賣現象及各(ge)(ge)種情況(kuang)在(zai)那里都有，所以，也(ye)要(yao)時(shi)時(shi)關(guan)注。

網店創業計劃書7

　　一、摘要

　　無論是(shi)創業還(huan)是(shi)要經銷新產(chan)品尋找新的(de)(de)利潤增(zeng)長點，在選擇新產(chan)品時首先(xian)要明(ming)確自己的(de)(de)目(mu)標(biao)，是(shi)準備將產(chan)品作為(wei)一(yi)(yi)項(xiang)(xiang)長期(qi)的(de)(de)事業來(lai)發展(zhan)，還(huan)是(shi)僅僅作為(wei)現有產(chan)品的(de)(de)一(yi)(yi)種補(bu)充，或者是(shi)其他的(de)(de)一(yi)(yi)些目(mu)的(de)(de)，目(mu)的(de)(de)的(de)(de)不一(yi)(yi)樣決定了自己在此項(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)目(mu)上將投入的(de)(de)資金、時間、精力和(he)操(cao)作方式都不一(yi)(yi)樣，這些因素往(wang)往(wang)直接影響甚(shen)至就決定了該項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)最終命運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經過對網(wang)上商(shang)店的(de)(de)調查報告。做出以下網(wang)上開店的(de)(de)流程：

　　1、開(kai)始并不在網上，而是在你的腦子里

　　你需要想(xiang)好(hao)自己要開(kai)一家什么(me)樣的(de)(de)，在這(zhe)點上(shang)開(kai)網店與(yu)傳統的(de)(de)店鋪沒有(you)區(qu)別(bie)，尋找好(hao)的(de)(de)市嘗自己的(de)(de)商品(pin)有(you)競(jing)爭力才是成(cheng)功的(de)(de)基石。

　　2、選擇開店平臺或者(zhe)網站

　　你需(xu)要選(xuan)(xuan)擇一(yi)(yi)個(ge)提(ti)供(gong)(gong)個(ge)人店鋪平(ping)臺(tai)的網站(zhan)，注冊為(wei)用戶。這一(yi)(yi)步很重(zhong)(zhong)要。 大多數網站(zhan)會要求用真實姓名和(he)(he)身份證等有(you)效(xiao)證件進(jin)行注冊。在選(xuan)(xuan)擇網站(zhan)的時候，人氣旺盛和(he)(he)是否收(shou)費(fei)、以及收(shou)費(fei)情況等都是很重(zhong)(zhong)要的指標。現在很多平(ping)臺(tai)提(ti)供(gong)(gong)免(mian)費(fei)開店服務，這一(yi)(yi)點(dian)可以為(wei)您省下了不少金子。

　　3、向網站(zhan)申請(qing)開設店鋪

　　你(ni)(ni)要詳(xiang)細填寫自己店(dian)鋪(pu)所(suo)提(ti)供商品(pin)的(de)分類，例如你(ni)(ni)出售(shou)時裝手(shou)表(biao)，那么應(ying)該(gai)歸類在(zai)“珠(zhu)寶(bao)首飾(shi)、手(shou)表(biao)、眼鏡”中的(de)“手(shou)表(biao)”一類，以(yi)便讓(rang)你(ni)(ni)的(de)目(mu)標用戶可以(yi)準確地(di)找到你(ni)(ni)。然后(hou)你(ni)(ni)需要為自己的(de)店(dian)鋪(pu)起個醒目(mu)的(de)名字(zi)，網友在(zai)列(lie)表(biao)中點擊(ji)哪個店(dian)鋪(pu)，更多取決于名字(zi)是(shi)否吸引人。有的(de)網店(dian)顯示個人資料，應(ying)該(gai)真實填寫，以(yi)增(zeng)加信任度。

　　4、進貨

　　可以從您熟悉(xi)的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是(shi)關(guan)鍵(jian)。

　　5、登錄產品

　　你需要把每(mei)件商品(pin)的名(ming)稱、產(chan)地(di)、所在地(di)、性(xing)質、外(wai)觀、數(shu)量(liang)、交易方式、交易時限等信息填寫(xie)在網(wang)站(zhan)上，最好搭(da)配商品(pin)的圖(tu)片(pian)。名(ming)稱應盡量(liang)全面(mian)，突出優(you)點，因(yin)為當(dang)別人搜索該(gai)類商品(pin)時，只有名(ming)稱會(hui)顯示在列(lie)表上。為了(le)增加吸引力，圖(tu)片(pian)的質量(liang)應盡量(liang)好一些，說明(ming)也應盡量(liang)詳細，如果需要郵(you)寄，最好聲明(ming)誰(shui)負(fu)責郵(you)費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

　　6、營銷推廣

　　為了提(ti)升(sheng)自(zi)己店鋪的(de)人(ren)氣，在開店初期，應(ying)適(shi)當地進行營銷推廣(guang)，但只限于網(wang)絡上是(shi)不夠(gou)的(de)，要網(wang)上網(wang)下多種渠道一起推廣(guang)。例如(ru)購買(mai)網(wang)站流量(liang)大的(de)頁(ye)面上的(de)“熱(re)門商(shang)(shang)(shang)品(pin)推薦”的(de)位置，將商(shang)(shang)(shang)品(pin)分類列表(biao)上的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)名稱加粗、增(zeng)加圖(tu)片以吸引眼球。也可以利用不花錢的(de)廣(guang)告，比(bi)如(ru)與(yu)其它(ta)店鋪和網(wang)站交(jiao)換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧客在決(jue)定是否購買(mai)的時(shi)候，很(hen)可能需要很(hen)多(duo)你(ni)沒(mei)有提供的信息，他(ta)們隨時(shi)會(hui)在網(wang)上(shang)提出，你(ni)應及時(shi)并耐(nai)心地回復(fu)。但是需要注意，很(hen)多(duo)網(wang)站為(wei)了(le)防止賣家私下交易以逃避(bi)交易費用，會(hui)禁止買(mai)賣雙(shuang)方在網(wang)上(shang)提供任何個人的.聯系方式，例(li)如信箱、電話等，否則將予以處(chu)罰。

　　8、交易

　　成交(jiao)后，網站(zhan)會通(tong)知雙方的聯系方式(shi)，根據約定(ding)的方式(shi)進行交(jiao)易(yi)(yi)，可以(yi)選擇見面交(jiao)易(yi)(yi)，也(ye)可以(yi)通(tong)過匯(hui)款(kuan)、郵寄的方式(shi)交(jiao)易(yi)(yi)，但是應盡快，以(yi)免(mian)對方懷疑你的信(xin)用。是否(fou)提(ti)供其它售后服務，也(ye)視雙方的事(shi)先(xian)約定(ding)。

　　9、評價或投訴

　　信用(yong)是(shi)網(wang)上(shang)交易(yi)中很重要的(de)因素，為了共同建設(she)信用(yong)環(huan)境，如果交易(yi)滿意，最好(hao)給與對方好(hao)評(ping)，并(bing)且通過良(liang)好(hao)的(de)服務獲取對方的(de)好(hao)評(ping)。如果交易(yi)失敗，應(ying)給予差評(ping)，或者向網(wang)站投訴(su)，以(yi)減少損失，并(bing)警示他人。如果對方投訴(su)，應(ying)盡(jin)快處理，以(yi)免為自己的(de)信用(yong)留下污(wu)點。

　　10、售(shou)后服務。

　　完善周到的(de)售后服(fu)務是(shi)生意(yi)保持經久(jiu)不衰的(de)非常重(zhong)要(yao)的(de)籌碼(ma)，不同的(de)與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選(xuan)對產品釣大魚(yu)

　　要(yao)在(zai)網上開(kai)店，首先就(jiu)要(yao)有適(shi)宜通(tong)過(guo)網絡銷(xiao)售的(de)商品，并非所有適(shi)宜網上銷(xiao)售的(de)商品都適(shi)合個人(ren)開(kai)店銷(xiao)售。

　　2、根據業(ye)內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合(he)適網上開店銷售的商(shang)品一般具備下(xia)面的特點：

　　1)體積較(jiao)小(xiao)：主(zhu)要是方便運輸，降低運輸的成本。

　　2)附加值(zhi)較高：價(jia)值(zhi)低(di)過運費的(de)單件商品是不適合網(wang)上銷售的(de)。

　　3)具(ju)備獨特性或時(shi)尚(shang)性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具(ju)特色(se)或者十分(fen)時(shi)尚(shang)的。

　　4)價格(ge)較合(he)理：如果網下可(ke)以用相同的價格(ge)買(mai)到，就不(bu)會有人(ren)在(zai)網上購買(mai)了。

　　5)通過(guo)網(wang)站了解就可以(yi)激起瀏覽者的(de)購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以(yi)達到購買所需要的(de)信任，那(nei)么就不適合在網(wang)上開店(dian)銷售。

　　6)網下沒有，只(zhi)有網上才能買(mai)到，比(bi)如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的(de)產品。

　　當(dang)你(ni)(ni)選擇(ze)了(le)一類(lei)或是(shi)(shi)數類(lei)產品以后，就(jiu)要開始進(jin)行了(le)解客(ke)戶(hu)和對(dui)手(shou)的市場調查再來確定你(ni)(ni)的選擇(ze)是(shi)(shi)否正確，因為大多數時(shi)候(hou)你(ni)(ni)的選擇(ze)是(shi)(shi)基于你(ni)(ni)自(zi)己的經驗或是(shi)(shi)不對(dui)稱的信息進(jin)行判(pan)斷地，判(pan)斷常常是(shi)(shi)錯誤的，最終可有會(hui)導致你(ni)(ni)的創(chuang)業失敗。

網店創業計劃書8

　　一、項目背景

　　隨著(zhu)社(she)會(hui)的(de)(de)發展，人們對(dui)個性(xing)(xing)時(shi)(shi)尚(shang)都(dou)有(you)非常(chang)敏感，追(zhui)求前衛。如果穿(chuan)有(you)一身(shen)(shen)時(shi)(shi)尚(shang)、個性(xing)(xing)的(de)(de)服裝(zhuang)，可以讓你有(you)一個很(hen)好(hao)的(de)(de)心情讓你快樂，并且，現在大部分(fen)的(de)(de)年輕(qing)少男少女都(dou)會(hui)選擇符合自己服裝(zhuang)來顯示自身(shen)(shen)的(de)(de)個性(xing)(xing)。

　　早在(zai)(zai)(zai)1999年以(yi)前，中(zhong)國互聯網(wang)的先知們(men)就開始建(jian)立B2C網(wang)站，致力于(yu)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國推動網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)的發展。據20xx年有關統計顯示，我國網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)發展迅速，在(zai)(zai)(zai)以(yi)北(bei)京(jing)、上(shang)海、廣州和(he)深圳(zhen)為代表的全(quan)國中(zhong)心城市，網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)網(wang)民中(zhong)的滲(shen)透率達(da)到(dao)了(le)42.5%，網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)總(zong)數超過1000萬(wan)人(ren)，網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)金(jin)額(e)超過人(ren)民幣(bi)250億(yi)元(yuan)。在(zai)(zai)(zai)以(yi)武、成都(dou)、沈陽和(he)西安為代表的四個區(qu)域中(zhong)心城市，網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)網(wang)民中(zhong)的滲(shen)透率也達(da)到(dao)了(le)29.3%，網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)總(zong)數253萬(wan)人(ren)，網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)金(jin)額(e)50億(yi)元(yuan)。可見，網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)的春天已經到(dao)來，發展前景十分廣闊。

　　大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)課(ke)余(yu)時(shi)間較(jiao)為充足，接受新(xin)事(shi)物的(de)能力也相對較(jiao)強，對網絡應用也不(bu)陌生(sheng)(sheng)，所以開網店(dian)不(bu)是什么難(nan)事(shi)。近(jin)幾年，淘(tao)寶、易(yi)趣、拍拍等(deng)C2C網站發展(zhan)迅速，還提供(gong)(gong)個人網店(dian)平臺，而(er)且有很(hen)多是免(mian)費提供(gong)(gong)的(de)，這就更為大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在網上開店(dian)提供(gong)(gong)了(le)方便。可(ke)以說，開網店(dian)已經成為了(le)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創業的(de)一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信(xin)求(qiu)生存，服務求(qiu)發展(zhan)。

　　網(wang)上(shang)開店(dian)(dian)，信用(yong)是最(zui)重(zhong)要的(de)，只有良好(hao)的(de)信用(yong)才能(neng)贏得消(xiao)費者的(de)信賴，才能(neng)使網(wang)店(dian)(dian)長(chang)久的(de)存活下去(qu)。現在網(wang)店(dian)(dian)的(de)競(jing)爭相當激烈，除(chu)了要以質優價廉(lian)的(de)商品(pin)去(qu)吸(xi)引買家外，還要有熱情耐心(xin)的(de)服務，這樣才能(neng)讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)網(wang)店(dian)(dian)在眾(zhong)多店(dian)(dian)鋪中脫穎而(er)出，才能(neng)讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)網(wang)店(dian)(dian)有較好(hao)的(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間(jian)積累一定的信用度(du)，同(tong)時樹立一定的知名度(du)和品(pin)牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形(xing)象后，網(wang)店的瀏覽量就會成倍增加(jia)(jia)，進而就加(jia)(jia)大(da)了成交(jiao)量。有了一定的資本后，就能適當(dang)擴大(da)網(wang)店規模(mo)，增加(jia)(jia)商品數量和種類(lei)，開始做淘(tao)寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信息的(de)主(zhu)要來(lai)源

　　（1）個(ge)人來源(yuan)。指通過家(jia)庭成(cheng)員、朋(peng)友、同學(xue)或同事等個(ge)人關系獲得信息(xi)。

　　（2）商(shang)業來源。反通過(guo)企業的廣告、展銷會、推銷員(yuan)介紹等途徑獲(huo)得(de)信息。

　　（3）公(gong)共來源。通(tong)過社會公(gong)共傳播(bo)得到信息(xi)。

　　（4）經(jing)驗來(lai)源(yuan)。消費(fei)者(zhe)通過直(zhi)接使(shi)用商(shang)品得到信息。

　　2、信息收集過程

　　（1）直接觀察法。我們通(tong)過在校園內(nei)的(de)多(duo)次觀察，發(fa)現有90%的(de)學(xue)生(sheng)所穿的(de)服(fu)裝是非常的(de)有個性，其(qi)余的(de)10%的(de)學(xue)生(sheng)穿的(de)比較(jiao)的(de)一般。

　　（2）人員訪問法。直接通過學生(sheng)訪問，對他們的需求(qiu)進行分析。

　　（3）問卷調查法。把(ba)學生對服裝的需求(qiu)做(zuo)成試卷，發(fa)給學生讓他們(men)填寫，利用這(zhe)種方法收集信息。

　　（4）網(wang)絡查(cha)詢。我們也可(ke)以通過網(wang)絡去查(cha)詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)店對成(cheng)本(ben)的(de)(de)要求低，它(ta)占用資金(jin)少，也基本(ben)不需要水(shui)、電、管理費(fei)等方面的(de)(de)支出(chu)；這(zhe)樣就(jiu)解決(jue)了大學(xue)生沒有創(chuang)業(ye)資金(jin)的(de)(de)問題；網(wang)(wang)店經營方式(shi)靈活，基本(ben)不受(shou)時(shi)間、地域等因(yin)素的(de)(de)限制，只要有時(shi)間、能上(shang)(shang)網(wang)(wang)就(jiu)能正常營業(ye)，而且(qie)只要少量存貨就(jiu)能開(kai)店，所(suo)以(yi)也可以(yi)隨時(shi)更換經營其他商品；網(wang)(wang)店的(de)(de)客戶范圍十分廣，只要是上(shang)(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)人(ren)群都有可能成(cheng)為商品的(de)(de)瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)個范圍可以(yi)是全國(guo)的(de)(de)網(wang)(wang)民，甚至是全球的(de)(de)網(wang)(wang)民。以(yi)上(shang)(shang)也是網(wang)(wang)上(shang)(shang)開(kai)店創(chuang)業(ye)的(de)(de)優勢所(suo)在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量：服裝是(shi)(shi)每(mei)一個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)必需品，而且現在(zai)上(shang)網(wang)的(de)人(ren)(ren)一般都是(shi)(shi)18-40歲的(de)人(ren)(ren)，他們為(wei)了(le)節約逛商店(dian)的(de)時間(jian)會選擇在(zai)網(wang)上(shang)購(gou)物，所以我認為(wei)在(zai)網(wang)上(shang)銷售是(shi)(shi)一個(ge)(ge)很好的(de)路徑。

　　（2）競爭者。目前在市(shi)場(chang)上的(de)(de)服裝種(zhong)(zhong)類繁(fan)多(duo)，競爭激(ji)烈。其中很(hen)多(duo)的(de)(de)品(pin)牌占有(you)了市(shi)場(chang)的(de)(de)絕大部分，且每種(zhong)(zhong)品(pin)牌產品(pin)均有(you)各(ge)自的(de)(de)特點和(he)穩定期的(de)(de)銷(xiao)量，所以我們要尋(xun)找另(ling)一個市(shi)場(chang)，如在網上銷(xiao)售。

　　（3）消費者需求(qiu)的(de)特點。由于上網的(de)人(ren)一(yi)般都是一(yi)些(xie)年輕的(de)人(ren)，他(ta)們對(dui)服裝的(de)需求(qiu)是時尚的(de)、個性的(de)，他(ta)們所(suo)能普(pu)遍接受的(de)價(jia)格為200元(yuan)~500元(yuan)。

　　3、調查結(jie)果分析

　　通過(guo)搜集(ji)查閱大(da)量統計數(shu)(shu)據發(fa)現，網(wang)民數(shu)(shu)量龐大(da)，但網(wang)購(gou)人數(shu)(shu)在所有(you)網(wang)民中所占的比(bi)例(li)距發(fa)達國家還(huan)(huan)有(you)很大(da)差(cha)距，這(zhe)從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)角(jiao)度也可以(yi)說明網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物(wu)有(you)著巨大(da)的發(fa)展空間，事實也證明了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)――中國近幾年網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物(wu)發(fa)展十(shi)分迅速(su)，網(wang)上購(gou)物(wu)的人數(shu)(shu)快速(su)增長(chang)，而且這(zhe)種勢頭(tou)從(cong)現階(jie)段來(lai)看只(zhi)有(you)增強(qiang)而不會有(you)絲毫減弱。盡管網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物(wu)的飛速(su)發(fa)展給開網(wang)店(dian)帶來(lai)了(le)不小的競爭，但在一(yi)定時間段內，機遇還(huan)(huan)是(shi)大(da)于(yu)競爭的，所以(yi)網(wang)店(dian)創業的潛力還(huan)(huan)是(shi)十(shi)分大(da)的。

　　4、目(mu)標客戶分析

　　在(zai)網(wang)上購(gou)物的(de)用(yong)(yong)戶(hu)中(zhong)，占主(zhu)要比(bi)例的(de)是(shi)在(zai)校學生、職(zhi)業(ye)白領(ling)等，年(nian)齡以中(zhong)青年(nian)為(wei)主(zhu)，性(xing)(xing)別上女性(xing)(xing)大于男性(xing)(xing)。其中(zhong)，學生用(yong)(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)比(bi)例較高的(de)商品(pin)(pin)(pin)為(wei)書(shu)籍、音像制品(pin)(pin)(pin)、服裝以及游(you)戲類商品(pin)(pin)(pin)等；職(zhi)業(ye)白領(ling)購(gou)買(mai)比(bi)例最(zui)高的(de)商品(pin)(pin)(pin)為(wei)服裝、化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)(pin)和母嬰用(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)等。

　　買家(jia)(jia)收(shou)入(ru)的(de)高低也(ye)影響著其(qi)購(gou)買傾向。收(shou)入(ru)高的(de)群體購(gou)買比(bi)(bi)例較高的(de)是(shi)數碼類商(shang)品，而中等收(shou)入(ru)買家(jia)(jia)的(de)消(xiao)費比(bi)(bi)例最高的(de)是(shi)服裝、首飾、化妝品，游(you)戲點卡(ka)類商(shang)品則(ze)是(shi)低收(shou)入(ru)買家(jia)(jia)群體的(de)消(xiao)費比(bi)(bi)例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品(pin)、飾品(pin)的(de)成(cheng)交額長期排(pai)名靠(kao)前。可見，適(shi)合中青年女性(xing)消費的(de)商品(pin)市場更(geng)為廣闊。

　　五、經營策略

　　1、管理(li)者(zhe)及其任務

　　由于開店初期(qi)業(ye)務(wu)(wu)量小，全部工作由創業(ye)者(zhe)本人即可(ke)完成。待以后(hou)業(ye)務(wu)(wu)量大(da)時，可(ke)尋找(zhao)合作伙伴(ban)或聘請(qing)員工，合理分配(pei)任務(wu)(wu)。

　　2、營銷策略分(fen)析

　　（1）品牌策略

　　第一，網店要有(you)一個(ge)獨特(te)新(xin)穎，且易被人們記住的店鋪(pu)名(ming)，并設計出美(mei)觀大方的名(ming)片，在發(fa)貨(huo)給顧客時隨件(jian)發(fa)出，加深(shen)顧客對本店鋪(pu)的印(yin)象，打造店鋪(pu)的外(wai)在品牌形象。

　　第二，在(zai)商品質(zhi)量上要嚴格把關(guan)，堅決不以(yi)假亂真(zhen)，以(yi)次充好，力爭讓每一(yi)位顧客(ke)都能對(dui)本店商品的(de)(de)質(zhi)量滿(man)意，打造店鋪的(de)(de)質(zhi)量品牌形象(xiang)。

　　第三，努力提高服(fu)(fu)務質量，要讓每一位顧客(ke)都(dou)能感受(shou)到(dao)一種貼心的(de)(de)售(shou)前、售(shou)中和售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務，打(da)消客(ke)戶(hu)在購物時(shi)的(de)(de)后(hou)顧之憂。必要時(shi)還可(ke)對(dui)顧客(ke)制定個性化服(fu)(fu)務方案，打(da)造店鋪的(de)(de)服(fu)(fu)務品牌形象。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋友推廣(guang)：我(wo)(wo)們可以通(tong)過周邊(bian)的朋友，宣傳我(wo)(wo)們的店鋪讓(rang)我(wo)(wo)們的店鋪點擊率上升，自(zi)己(ji)的產品也得到好的銷售(shou)量。

　　第(di)二、廣(guang)告(gao)宣傳：我(wo)(wo)們可以在(zai)網(wang)上發(fa)布(bu)貼子，讓網(wang)上的人在(zai)貼子里看(kan)到我(wo)(wo)們店(dian)鋪地址(zhi)，來觀光我(wo)(wo)們的店(dian)鋪。

　　第(di)三、運用媒體(ti)：我(wo)們可以運用媒體(ti)進行宣(xuan)傳我(wo)們的產(chan)品，提高產(chan)品的知名度，突出我(wo)們產(chan)品的特色。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可進(jin)行(xing)“包郵”、“打折”、“有買(mai)有贈”等促銷(xiao)活動，以吸引客(ke)戶；

　　每年的各種(zhong)節日（如(ru)(ru)五一(yi)、十一(yi)、圣(sheng)誕(dan)、元旦(dan)等）期間(jian)，進行一(yi)些適合(he)本店(dian)客戶的促銷活(huo)動，如(ru)(ru)“滿就送”、“滿就減(jian)”等，以增加成(cheng)交量；

　　在店(dian)鋪信用等(deng)級上升(sheng)時(shi)進行一些(xie)促(cu)銷活動，如“沖鉆(zhan)包郵”、“沖鉆(zhan)打折”等(deng)。

　　六、價格定位

　　對剛剛開起的(de)(de)店(dian)鋪來說(shuo)，正處于萌芽時(shi)期，尚未被子(zi)顧客所(suo)熟知(zhi)，在(zai)供應商那里提少量的(de)(de)貸并在(zai)定(ding)價上可以與之競爭的(de)(de)店(dian)低一些，以先獲(huo)得少部分的(de)(de)利潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精力放(fang)在(zai)提高(gao)店(dian)鋪的(de)(de)`知(zhi)名度(du)及信譽。對產品的(de)(de)定(ding)價我們主(zhu)要采取以下(xia)方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)定(ding)(ding)價(jia)法(fa)(fa)(fa)是(shi)一種以成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)中心的定(ding)(ding)價(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)，也是(shi)傳統(tong)的、運(yun)用(yong)得較普遍的定(ding)(ding)價(jia)方(fang)式。具體做法(fa)(fa)(fa)是(shi)按照產品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加(jia)一定(ding)(ding)的利潤定(ding)(ding)價(jia)，如生產企(qi)業以生產成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)基礎，商(shang)業零售企(qi)業則以進(jin)貨(huo)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)為(wei)基礎。由(you)于利潤一般按成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)或售價(jia)的一定(ding)(ding)比例計算，故將(jiang)一定(ding)(ding)的期望利潤比率(lv)（百分比）加(jia)在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)上，因此(ci)，常被稱為(wei)"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)(ding)價(jia)法(fa)(fa)(fa)"。

　　至(zhi)于新產品的利(li)潤(run)比(bi)，每(mei)個行業(ye)有著不同(tong)的利(li)潤(run)分配原則，因此在(zai)成本定價時(shi)必須(xu)按(an)照(zhao)行業(ye)的利(li)潤(run)分配規(gui)律(lv)定價。例如，飲料(liao)的批(pi)發商在(zai)每(mei)瓶飲料(liao)上可(ke)能只賺幾分錢就可(ke)以(yi)滿足。但在(zai)保健品領域，經銷商沒(mei)有30％以(yi)上，甚(shen)至(zhi)高達100%、200%的利(li)潤(run)空間，積極(ji)性根(gen)本就不會被激發。

　　2、市(shi)場定(ding)價(jia)法:即根據(ju)競爭對手的價(jia)格參(can)照進(jin)行(xing)定(ding)價(jia)

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)地(di)位分(fen)為四大類：市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在競爭(zheng)中處(chu)于(yu)強勢地(di)位，在同類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)上應走高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)路線，略高(gao)(gao)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)，并與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)拉開一(yi)(yi)個檔次；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)(de)(de)對(dui)手(shou)和威脅，在定價(jia)(jia)(jia)上采取的(de)(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)(bu)讓步、不(bu)(bu)服(fu)輸、咬得緊、不(bu)(bu)松口的(de)(de)(de)策(ce)略，即(ji)領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)定多高(gao)(gao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)(bu)離十的(de)(de)(de)應對(dui)著；市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)跟(gen)隨者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)在領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)背(bei)后，以模仿(fang)著稱，其產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格通常低于(yu)領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)個價(jia)(jia)(jia)格層級，接近(jin)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)，如PC中的(de)(de)(de)二(er)線品(pin)牌(pai)愛(ai)必(bi)得、金長(chang)城即(ji)是(shi)(shi)屬于(yu)此類。而由(you)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)補(bu)缺(que)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)(suo)稀缺(que)或(huo)不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)(de)，具有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)差異化，專業(ye)性(xing)很(hen)強，目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)較窄，用戶對(dui)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)能力較弱，所(suo)(suo)以在定價(jia)(jia)(jia)上同樣可實施高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略。

　　3、心理定價法

　　心(xin)理(li)定(ding)價法即根據顧客(ke)能(neng)(neng)夠(gou)接受(shou)的(de)最(zui)高(gao)價位進(jin)行定(ding)價，它拋(pao)開成(cheng)本(ben)，賺取它所(suo)能(neng)(neng)夠(gou)賺取的(de)最(zui)高(gao)利潤(run)。即顧客(ke)能(neng)(neng)接受(shou)什么價我(wo)就(jiu)定(ding)什么價。我(wo)們(men)(men)的(de)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，有一(yi)個(ge)(ge)非常好(hao)的(de)產品，按成(cheng)本(ben)定(ding)價只有八九十(shi)元(yuan)(yuan)，我(wo)們(men)(men)經過消(xiao)費者調(diao)研(yan)后發現，客(ke)戶(hu)(hu)所(suo)能(neng)(neng)接受(shou)的(de)心(xin)理(li)價位在(zai)200元(yuan)(yuan)以內，于是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)建議其定(ding)價188元(yuan)(yuan)，比原來(lai)高(gao)出一(yi)百(bai)元(yuan)(yuan)。新產品推出市場后，價格并(bing)未成(cheng)為顧客(ke)購買的(de)障礙，反而本(ben)著好(hao)貨當然(ran)價高(gao)的(de)心(xin)理(li)，認為這是(shi)(shi)一(yi)款品質相當好(hao)的(de)產品。定(ding)價中高(gao)出的(de)100元(yuan)(yuan)實際(ji)上成(cheng)為了廠家的(de)純(chun)利潤(run)，賣(mai)(mai)一(yi)個(ge)(ge)產品相當于賣(mai)(mai)原來(lai)定(ding)價的(de)五個(ge)(ge)。

　　根(gen)據顧客(ke)的購買心(xin)理和行為(wei)習慣，在零售(shou)價格中，常用到以下策略：

　　（1）尾(wei)數定(ding)價策略。在(zai)(zai)確定(ding)零售價格(ge)時，以零頭數結尾(wei)，使用戶在(zai)(zai)心理上(shang)有一(yi)種(zhong)便宜的(de)感(gan)覺，或(huo)者是按照(zhao)風(feng)俗習(xi)慣(guan)的(de)要(yao)求，價格(ge)尾(wei)數取吉利數，也可以促(cu)進購買。該(gai)策略適(shi)用非(fei)名牌(pai)和中低(di)檔產(chan)品。

　　（2）整數定價策(ce)略。與(yu)尾數定價策(ce)略相(xiang)反(fan)，利用(yong)顧客"一分錢一分貨"的(de)(de)心理，采用(yong)整數定價，該策(ce)略適用(yong)與(yu)高檔(dang)、名(ming)牌(pai)產(chan)品或(huo)者(zhe)是消費者(zhe)不(bu)太(tai)了解的(de)(de)商品。

　　（3）聲(sheng)望(wang)定價(jia)策略。主(zhu)要適用于(yu)名牌企業、名牌商店和名牌產(chan)(chan)品。由于(yu)聲(sheng)望(wang)和信用高，用戶也愿(yuan)意支付較高的價(jia)格購買公司(si)的產(chan)(chan)品，但是，濫用此(ci)法，可能會失去市場。

　　（4）特價(jia)定(ding)價(jia)策略。這是利用部分(fen)顧客追求廉(lian)價(jia)的(de)心(xin)理，企業(ye)有意識地(di)將價(jia)格定(ding)得(de)低一(yi)些，達到打開銷(xiao)路或(huo)者是擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)，如常(chang)見的(de)大減價(jia)和大拍(pai)賣，就屬于這種策略。該(gai)策略主要適(shi)用于競爭較為激(ji)烈的(de)產品。濫用此法，會損(sun)害企業(ye)的(de)形象。

　　七、進貨渠道

　　1、批發市場(chang)進貨

　　這是最常見的(de)進(jin)(jin)貨渠道，如果你的(de)小店是經(jing)營服(fu)裝，那么你可以(yi)去周(zhou)圍一些大(da)(da)型的(de)服(fu)務批(pi)(pi)發(fa)市場進(jin)(jin)貨(漢正街)，在(zai)(zai)批(pi)(pi)發(fa)市場進(jin)(jin)貨需要有強大(da)(da)的(de)議價(jia)能(neng)力，力爭(zheng)將(jiang)批(pi)(pi)價(jia)壓到最低，同時要與批(pi)(pi)發(fa)商(shang)建立好關系，在(zai)(zai)關于調(diao)換貨的(de)問題上要與批(pi)(pi)發(fa)商(shang)說清(qing)楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、廠家直(zhi)接進貨

　　正規的廠家(jia)貨源(yuan)充(chong)足(zu)，信用(yong)度高(gao)，如果長期合作的話，一(yi)般(ban)都能(neng)爭(zheng)取到產品調換。但是(shi)一(yi)般(ban)而言(yan)，廠家(jia)的起批量較高(gao)，不適(shi)合小批發客(ke)戶。如果你有足(zu)夠的資金儲備，有分(fen)銷渠(qu)道(dao)，并(bing)且不會有壓(ya)貨的危險或(huo)不怕(pa)壓(ya)貨，那就可以去找廠家(jia)進貨。

　　3、批(pi)發商處進貨(huo)

　　一(yi)般(ban)用(yong)搜索引(yin)擎GOOGLE、百度等(deng)就能找到很多這些貿易批(pi)發商(shang)。他(ta)們(men)一(yi)般(ban)直接(jie)由廠家供貨(huo)，貨(huo)源較穩定。不足的是因為他(ta)們(men)已經做大(da)了，訂(ding)單較多，服務難免有(you)時(shi)就跟不上。而且他(ta)們(men)都有(you)自己固定的老(lao)客戶，你很難和他(ta)們(men)談條(tiao)件(jian)，除(chu)非當(dang)你成(cheng)為他(ta)們(men)大(da)客戶后(hou)，才可能有(you)折扣和其(qi)它優(you)惠。在(zai)開(kai)始(shi)合(he)作時(shi)就要把發貨(huo)時(shi)間、調換貨(huo)品等(deng)問(wen)題講清楚。

　　4、吃(chi)進庫(ku)存或清(qing)倉產品

　　因為商(shang)家急于(yu)處(chu)理，這(zhe)類商(shang)品的(de)(de)(de)價格(ge)通常是極低(di)，如果你有足夠(gou)的(de)(de)(de)侃價能(neng)(neng)力(li)和經濟能(neng)(neng)力(li)，可以用(yong)一個(ge)極低(di)的(de)(de)(de)價格(ge)吃下，然而(er)轉到網上銷(xiao)(xiao)售，利用(yong)地域(yu)或時間差獲得(de)足夠(gou)的(de)(de)(de)利潤(run)。吃進這(zhe)些產品，你一定要(yao)對質量有識別能(neng)(neng)力(li)，同時能(neng)(neng)把握發展趨勢并要(yao)建立好(hao)自己的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道。

　　5、尋找(zhao)特(te)別的進貨渠(qu)道

　　如果(guo)你在香港或是(shi)海外有親戚朋(peng)友，就(jiu)可以(yi)(yi)由(you)他們幫忙，進(jin)到一些(xie)(xie)國內市場上看不到的(de)商品(pin)或是(shi)價(jia)格(ge)(ge)較高的(de)產品(pin)，比如你可以(yi)(yi)找人(ren)從香港進(jin)一些(xie)(xie)化狀(zhuang)品(pin)、品(pin)牌箱包(bao)等(deng)，也可以(yi)(yi)從日本進(jin)一些(xie)(xie)相機等(deng)電(dian)子產品(pin)，還(huan)可以(yi)(yi)從俄羅斯進(jin)一些(xie)(xie)工藝品(pin)。如果(guo)你工作(zuo)、生活(huo)在邊境，就(jiu)可以(yi)(yi)辦(ban)一張通行證(zheng)，自(zi)己親自(zi)出去進(jin)貨，這樣(yang)就(jiu)很有特色或是(shi)價(jia)格(ge)(ge)優勢

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一年屬(shu)于積累信用的階段，不會(hui)有大的收入(ru)，保證(zheng)成(cheng)本即可(ke)。

　　從(cong)目前淘寶網店(dian)銷(xiao)(xiao)售情(qing)況看(kan)，預計普通店(dian)鋪平均每天的(de)銷(xiao)(xiao)售額一般(ban)是300元(yuan)左右，鉆(zhan)石店(dian)鋪能達到(dao)1000元(yuan)以(yi)上，皇冠店(dian)鋪則可達3000元(yuan)以(yi)上甚至更多(duo)。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wang)店主(zhu)要是用支(zhi)付寶擔(dan)保交(jiao)易的(de)，也可以進行網(wang)上銀行支(zhi)付。

　　3、訂貨方式

　　淘(tao)寶網店(dian)都是在線訂購的。

　　4、送貨方式

　　平郵/快遞/送貨上(shang)門/EMS等四種方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一年）的投資主(zhu)要是淘寶消(xiao)費者保(bao)障服務保(bao)證金(jin)、代銷加盟費（或預存(cun)款(kuan)）、宣傳推廣費用等，還(huan)要一定的流動資金(jin)用于物流配送等。預計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一(yi)階段業務量會有較大(da)的(de)擴大(da)，需要(yao)(yao)有較多的(de)流動(dong)資金用于進(jin)貨、發貨等，有必(bi)要(yao)(yao)的(de)時候還(huan)要(yao)(yao)聘請(qing)員工。鑒于淘寶網店自己(ji)流動(dong)較快(kuai)，預(yu)計(ji)人民幣20000元(yuan)即(ji)可。

　　3、其他成本

　　電(dian)腦：4000元(yuan)；

　　數碼相機：1500元；

　　網費：100元(yuan)/月；

　　淘寶(bao)增值服務和(he)營銷(xiao)工具軟件：80元(yuan)/月。

網店創業計劃書9

　　群體目標

　　國內(nei)成年服裝年齡段分(fen)類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段(duan)的(de)消費(fei)群體(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)最主要的(de)群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中(zhong)(zhong)服(fu)裝購買(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)購買(mai)金(jin)額較多的(de)群體(ti)，其中(zhong)(zhong)女性(xing)消費(fei)的(de)頻(pin)率高于男性(xing)。該群體(ti)具有一定的(de)經濟(ji)基礎，很(hen)強的(de)購買(mai)欲望，時(shi)尚、追求流行、個性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　2、30-45歲(sui)：該年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)(xiao)費群體是(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)費的(de)主(zhu)要群體，是(shi)消(xiao)(xiao)費群體中(zhong)購買(mai)單(dan)件(jian)服(fu)裝價值(zhi)最(zui)高的(de)群體。該群體是(shi)消(xiao)(xiao)費群體中(zhong)經(jing)濟基礎最(zui)為雄厚的(de)群體，購買(mai)欲望(wang)同樣(yang)較(jiao)強。但該群體大多數的(de)人(ren)生(sheng)觀和價值(zhi)已(yi)相對成熟，因此(ci)對風格、對時尚都(dou)有(you)自(zi)己的(de)喜好，其中(zhong)相當(dang)部分人(ren)已(yi)有(you)自(zi)己喜好的(de)品牌，對新品牌的(de)接受程度較(jiao)低(di)。

　　3、45-65歲和65歲以上(shang)就不用(yong)考慮了

　　從上面(mian)數(shu)據可知，18-45歲這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費力相對(dui)較高。而處于(yu)該年齡段的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)大多都是職業女性(xing)(xing)或年輕少婦，她(ta)們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追(zhui)求較為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔(dang)次不會過(guo)分要(yao)求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu) 飾店的(de)(de)(de)目標對(dui)象(xiang)主要(yao)定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職業女性(xing)(xing)和(he)有工作(zuo)的(de)(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)(de)單

　　身貴(gui)族，后者(zhe)被稱為雙薪(xin)族。這(zhe)一目標(biao)群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生(sheng)活(huo)家庭，她們多注重服(fu)裝服(fu)飾的款(kuan)式和搭配(pei)，自由支配(pei)的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的(de)目標對象(xiang)是20-35歲(sui)年齡(ling)段的(de)女性(xing)群體，因(yin)此款式(shi)應相應斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于前衛、夸張。價位將定(ding)在中、低檔次(ci)上，大眾(zhong)化且(qie)讓顧(gu)客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的(de).選址(zhi)(一起考慮)

　　雖(sui)然地(di)點并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經(jing)營成(cheng)功的(de)唯一前(qian)提，但是鋪(pu)址(zhi)的(de)選取仍(reng)然極(ji)大(da)限(xian)度地(di)影響店(dian)鋪(pu)生意的(de)好壞。好店(dian)址(zhi)的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動頻繁(fan)(fan)。商(shang)業(ye)活動頻繁(fan)(fan)的地區一般指商(shang)業(ye)中(zhong)心、鬧市(shi)區。

　　2、人(ren)(ren)口密度高。在商業街(jie)、居民(min)區附(fu)近(jin)開店，人(ren)(ren)流(liu)量大，各(ge)年(nian)齡層和社(she)會階(jie)層的人(ren)(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比(bi)較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位(wei)置和交通條件等因素。

　　4、交(jiao)(jiao)通便利。一般來(lai)說，交(jiao)(jiao)通便利的話，客(ke)流量自然增(zeng)大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會(hui)(hui)較多。百貨(huo)商(shang)場、服(fu)(fu)裝商(shang)場附(fu)近的服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客流(liu)量較多，因為客人在逛完商(shang)場后會(hui)(hui)順帶到附(fu)近的街店轉一(yi)圈。

　　6、同類店(dian)鋪聚(ju)集。經營同類商(shang)品的店(dian)鋪越多，顧(gu)客(ke)在(zai)這里進行比較和選擇的機會就(jiu)越多，因(yin)此若能(neng)集中在(zai)某一地段或街區則更能(neng)招攬顧(gu)客(ke)。

　　符合以上條件的地方主(zhu)要有黃興路(lu)商業(ye)街(jie)、東塘商業(ye)圈、五一商圈、中山路(lu)一帶(dai)。對(dui)上述幾(ji)個(ge)地方的消費對(dui)象、商品定位、客流量(liang)等(deng)方面(mian)進行(xing)比較。(略(lve))

　　經(jing)比較(jiao)分析店面地址：

　　地(di)點的(de)選擇對日后(hou)店面的(de)營(ying)運好壞(huai)影響(xiang)很大，所以一(yi)(yi)定要(yao)找個商圈(quan)位置(zhi)好的(de)店面。經過調查我(wo)發現，步行街(jie)、金滿地(di)、東(dong)塘(tang)一(yi)(yi)帶相比較而言具有(you)發展潛力，這需要(yao)我(wo)們大家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋(xun)找，去摸索(suo)，然后(hou)再(zai)定論目的(de)地(di)。

網店創業計劃書10

　　一 行業分析

　　在現如今社(she)會(hui)，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)成(cheng)為人們生活追逐的重要(yao)目標之一(yi)，古人云：千(qian)里之行，始于足下！時(shi)(shi)(shi)尚(shang)的鞋是(shi)(shi)人們張(zhang)揚(yang)個性的重要(yao)媒(mei)介之一(yi)，同時(shi)(shi)(shi)一(yi)雙(shuang)(shuang)好(hao)鞋還能保護腳(jiao)不受外力傷害，讓腳(jiao)在工作的同時(shi)(shi)(shi)享受放(fang)松，所以(yi)，選購一(yi)雙(shuang)(shuang)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)精品鞋是(shi)(shi)非常重要(yao)的，基本上人平均(jun)每兩月(yue)都(dou)會(hui)買一(yi)雙(shuang)(shuang)鞋，所以(yi)賣鞋行業(ye)發(fa)展未來是(shi)(shi)可以(yi)的！

　　二 產品定位

　　我(wo)選擇(ze)耐(nai)克(ke)品(pin)牌運(yun)(yun)動鞋(xie)和(he)板鞋(xie)銷(xiao)售，原因有三：第(di)(di)一，我(wo)是(shi)福建莆田人(ren)，我(wo)的家(jia)鄉(xiang)有很(hen)多(duo)品(pin)牌鞋(xie)的代工廠(chang)，我(wo)有認識的人(ren)在鞋(xie)廠(chang)工作，貨(huo)源我(wo)可(ke)以得(de)到保(bao)證(zheng)；第(di)(di)二(er)，耐(nai)克(ke)的獨特的'氣墊(dian)技(ji)術使耐(nai)克(ke)運(yun)(yun)動鞋(xie)很(hen)受大(da)(da)眾的歡(huan)迎；第(di)(di)三，耐(nai)克(ke)品(pin)牌名氣大(da)(da)，知名度高。所(suo)以，我(wo)的產品(pin)定位就是(shi)耐(nai)克(ke)運(yun)(yun)動品(pin)牌。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐(nai)克(ke)運動鞋(xie)(xie)，跑鞋(xie)(xie)，板鞋(xie)(xie)

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲——35歲

　　（5）店面裝修

　　采(cai)取時(shi)尚(shang)元素裝(zhuang)潢(huang)網店

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論(lun)壇宣傳，人脈宣傳

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營業(ye)時(shi)間(jian)基本是(shi)自己(ji)守店，物流會有(you)專職負(fu)責，計(ji)劃前兩(liang)個月大(da)量(liang)時(shi)間(jian)用于(yu)刷人(ren)氣，對于(yu)開店四個月內購買本店商品采取包郵和商品8.8折的(de)(de)優(you)惠，如(ru)果店鋪(pu)人(ren)流量(liang)不大(da)的(de)(de)話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

　　五 未來展望

　　如果兩(liang)年之內我(wo)的(de)鞋店日銷售額能(neng)達(da)到(dao)20xx元的(de)話，將(jiang)會考(kao)慮擴大(da)店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大(da)概會在(zai)4個人左右。

網店創業計劃書11

　　一、執行摘要

　　無論(lun)是(shi)創業還是(shi)要經銷新產(chan)品尋找新的(de)(de)(de)利潤增(zeng)長點，在選擇新產(chan)品時首先要明(ming)確自己(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標，是(shi)準備將(jiang)產(chan)品作(zuo)為一項長期的(de)(de)(de)事(shi)業來發展，還是(shi)僅僅作(zuo)為現有產(chan)品的(de)(de)(de)一種補充，或者(zhe)是(shi)其他的(de)(de)(de)一些目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)不(bu)一樣(yang)決定(ding)了(le)自己(ji)在此項項目(mu)上將(jiang)投入(ru)的(de)(de)(de)資(zi)金、時間、精力和操作(zuo)方式都不(bu)一樣(yang)，這(zhe)些因素往往直接影(ying)響(xiang)甚至就決定(ding)了(le)該項目(mu)的(de)(de)(de)最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店(dian)的調(diao)查報告。做出以下網上開店(dian)的流程(cheng)：

　　1、開始并(bing)不在網上，而是在你的腦子里。

　　你(ni)需要(yao)想好自(zi)(zi)己要(yao)開(kai)一家什么(me)樣(yang)的，在這點(dian)上開(kai)網店(dian)與傳統的店(dian)鋪沒(mei)有(you)區別(bie)，尋找好的市嘗自(zi)(zi)己的商品有(you)競爭(zheng)力才(cai)是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或(huo)者網站(zhan)。

　　你需要(yao)(yao)選擇一(yi)(yi)個(ge)提(ti)供(gong)個(ge)人(ren)店(dian)鋪平臺(tai)的網站，注冊(ce)為用戶。這一(yi)(yi)步(bu)很重(zhong)要(yao)(yao)。大(da)多數網站會要(yao)(yao)求用真實姓名和身份證等有(you)效證件進(jin)行注冊(ce)。在選擇網站的時候(hou)，人(ren)氣(qi)旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重(zhong)要(yao)(yao)的指標。現在很多平臺(tai)提(ti)供(gong)免(mian)費開店(dian)服務，這一(yi)(yi)點可以為您省下了不少(shao)金子(zi)。

　　3、向網站申請開設(she)店鋪(pu)。

　　你要詳細填寫(xie)自己(ji)店(dian)(dian)鋪所(suo)提(ti)供(gong)商(shang)品的(de)分類，例如你出售(shou)時裝手(shou)(shou)(shou)表，那么應該歸類在"珠寶首飾、手(shou)(shou)(shou)表、眼鏡"中的(de)"手(shou)(shou)(shou)表"一(yi)類，以便讓(rang)你的(de)目(mu)標用戶可以準確地找(zhao)到你。然后你需(xu)要為(wei)自己(ji)的(de)店(dian)(dian)鋪起(qi)個醒目(mu)的(de)名(ming)字(zi)，網(wang)友在列表中點擊哪(na)個店(dian)(dian)鋪，更多取決于名(ming)字(zi)是否吸(xi)引(yin)人。有的(de)網(wang)店(dian)(dian)顯示個人資料，應該真實填寫(xie)，以增加信任(ren)度。

　　4、進貨。

　　可以從(cong)您熟悉的渠(qu)道和平臺進(jin)貨(huo)，控制(zhi)成本和低價進(jin)貨(huo)是關(guan)鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需(xu)要把(ba)每(mei)件商品的名稱(cheng)、產(chan)地、所在地、性質、外(wai)觀、數量(liang)、交易(yi)方式、交易(yi)時(shi)限等信息填(tian)寫在網站上，最好搭配(pei)商品的圖片。名稱(cheng)應盡(jin)(jin)(jin)量(liang)全面(mian)，突出優點，因為(wei)當別人搜索該(gai)類商品時(shi)，只有名稱(cheng)會顯示在列(lie)表(biao)上。為(wei)了增加吸引力，圖片的質量(liang)應盡(jin)(jin)(jin)量(liang)好一(yi)些，說明(ming)也應盡(jin)(jin)(jin)量(liang)詳(xiang)細，如果需(xu)要郵寄，最好聲明(ming)誰負責郵費(fei)。登錄時(shi)還有一(yi)項非(fei)常重要的事情(qing)，就是設置(zhi)價格。通

　　常(chang)網站會(hui)提(ti)供起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)、底價(jia)(jia)(jia)(jia)、一口價(jia)(jia)(jia)(jia)等項目由賣(mai)家(jia)(jia)(jia)設(she)(she)(she)置(zhi)(zhi)。假設(she)(she)(she)賣(mai)家(jia)(jia)(jia)要出(chu)售一件(jian)進價(jia)(jia)(jia)(jia)100元(yuan)(yuan)的(de)(de)衣服，打(da)算賣(mai)到150元(yuan)(yuan)。如(ru)(ru)果(guo)是(shi)個(ge)傳統的(de)(de)店(dian)主，只(zhi)要先標出(chu)150元(yuan)(yuan)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，如(ru)(ru)果(guo)賣(mai)不(bu)(bu)動，再一點點降低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。但是(shi)網上(shang)競價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)(bu)同，賣(mai)家(jia)(jia)(jia)先要設(she)(she)(she)置(zhi)(zhi)一個(ge)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)，買家(jia)(jia)(jia)從(cong)此向上(shang)出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)。起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)越(yue)低(di)越(yue)能引起(qi)(qi)買家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)興趣，有(you)的(de)(de)賣(mai)家(jia)(jia)(jia)設(she)(she)(she)置(zhi)(zhi)1元(yuan)(yuan)起(qi)(qi)拍，就是(shi)吸引注意(yi)力的(de)(de)好辦(ban)法。但是(shi)起(qi)(qi)始(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)太低(di)會(hui)有(you)最后成交價(jia)(jia)(jia)(jia)太低(di)的(de)(de)`風(feng)險，所(suo)以(yi)賣(mai)家(jia)(jia)(jia)最好同時設(she)(she)(she)置(zhi)(zhi)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，例如(ru)(ru)定105元(yuan)(yuan)為底價(jia)(jia)(jia)(jia)，以(yi)保證商(shang)品(pin)不(bu)(bu)會(hui)低(di)于成本(ben)被買走。

　　起始價太低(di)(di)(di)的另一個(ge)缺點是可(ke)能暗示你愿意以很(hen)低(di)(di)(di)的價格出(chu)售該商品，從而(er)使競拍在很(hen)低(di)(di)(di)的價位上徘徊。如(ru)果賣家(jia)(jia)覺(jue)得(de)等待競拍完(wan)畢時(shi)間(jian)太長，可(ke)以設置一口價，一旦有(you)買(mai)家(jia)(jia)愿意出(chu)這個(ge)價格，商品立刻成交，缺點是如(ru)果幾個(ge)買(mai)家(jia)(jia)都有(you)興趣，也不可(ke)能托高價錢。賣家(jia)(jia)應根據自己的具(ju)體情況利用這些設置。

　　6、營銷推廣。

　　為(wei)了提(ti)升自己(ji)店(dian)鋪的(de)(de)人氣(qi)，在開店(dian)初期，應適當地進(jin)行營銷推廣(guang)(guang)，但只限于網(wang)(wang)絡上(shang)是不夠的(de)(de)，要網(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)下多種(zhong)渠(qu)道一(yi)起推廣(guang)(guang)。例如購買(mai)網(wang)(wang)站(zhan)流(liu)量大的(de)(de)頁面上(shang)的(de)(de)"熱(re)門商(shang)品(pin)(pin)推薦(jian)"的(de)(de)位置，將商(shang)品(pin)(pin)分(fen)類列表(biao)上(shang)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)名稱加(jia)粗、增加(jia)圖(tu)片(pian)以(yi)吸(xi)引眼球。也可以(yi)利用(yong)不花錢(qian)的(de)(de)廣(guang)(guang)告，比如與(yu)其它(ta)店(dian)鋪和網(wang)(wang)站(zhan)交換鏈接(jie)。

　　7、售中服務。

　　顧(gu)客在(zai)(zai)(zai)決定是否購買(mai)的時(shi)候(hou)，很可能需(xu)要很多你沒有提供的信息，他(ta)們隨時(shi)會(hui)在(zai)(zai)(zai)網上提出，你應及時(shi)并耐(nai)心(xin)地回(hui)復(fu)。但是需(xu)要注意，很多網站為了防(fang)止(zhi)賣(mai)家私(si)下交易以(yi)逃避交易費用(yong)，會(hui)禁止(zhi)買(mai)賣(mai)雙方(fang)在(zai)(zai)(zai)網上提供任何個人的聯系方(fang)式，例如信箱、電話等，否則將予以(yi)處罰。

　　8、交易。

　　成交后，網站(zhan)會通知雙方(fang)的聯系方(fang)式(shi)，根(gen)據約定的方(fang)式(shi)進行交易(yi)(yi)，可以選擇見(jian)面(mian)交易(yi)(yi)，也可以通過匯款(kuan)、郵(you)寄的方(fang)式(shi)交易(yi)(yi)，但是(shi)應盡快(kuai)，以免對方(fang)懷疑你的信(xin)用。是(shi)否提(ti)供其它售后服務(wu)，也視雙方(fang)的事(shi)先約定。

　　9、評(ping)價或投訴(su)。

　　信用(yong)(yong)是網上(shang)交(jiao)易中(zhong)很(hen)重要的(de)(de)因素，為了共同建設信用(yong)(yong)環境，如(ru)果交(jiao)易滿意，最(zui)好給與(yu)對(dui)方好評(ping)，并且(qie)通過良好的(de)(de)服(fu)務獲取(qu)對(dui)方的(de)(de)好評(ping)。如(ru)果交(jiao)易失(shi)(shi)敗，應(ying)給予差評(ping)，或者向網站投訴，以(yi)減少損(sun)失(shi)(shi)，并警示(shi)他人。如(ru)果對(dui)方投訴，應(ying)盡快(kuai)處理，以(yi)免為自己的(de)(de)信用(yong)(yong)留下污點。

　　10、售(shou)后服務。

　　這(zhe)一點不(bu)用多說了，完善周到的售后服務是生意保持(chi)經久不(bu)衰的非常重要的籌碼，不(bu)同的與客戶(hu)保持(chi)聯系，做(zuo)好客戶(hu)管理工(gong)作。

網店創業計劃書12

　　一、網店規劃

　　1.1商品定位。

　　主營商(shang)(shang)品(pin)：日用商(shang)(shang)品(pin)和體育用品(pin)。

　　在大學校園，本網(wang)店創業(ye)計劃(hua)書進行了(le)前期(qi)調(diao)(diao)查，主(zhu)(zhu)要(yao)調(diao)(diao)查大學生日常購物習慣及(ji)經濟(ji)承受能力，根據市場調(diao)(diao)研(yan)的(de)結果，結合實(shi)際情況，我(wo)(wo)們選(xuan)擇了(le)將日用(yong)商(shang)品(pin)和體育用(yong)品(pin)作(zuo)為主(zhu)(zhu)營商(shang)品(pin)。在日用(yong)品(pin)中，我(wo)(wo)們選(xuan)擇了(le)xx。xx以其低(di)價優質的(de)特點，很快(kuai)抓(zhua)住了(le)年輕人的(de)心，和我(wo)(wo)們的(de)目標消費者群體十(shi)分吻(wen)合，所以我(wo)(wo)們選(xuan)擇了(le)xx。

　　1.2價(jia)格定(ding)位。

　　考慮到大學生的承受能力，我(wo)們主要中(zhong)(zhong)低(di)檔商品(pin)。初期以(yi)(yi)低(di)價(jia)格策(ce)略(lve)吸引顧客，以(yi)(yi)薄利多銷為主；中(zhong)(zhong)后期，企業(ye)品(pin)牌、信譽(yu)穩定以(yi)(yi)后，根據市場、經(jing)營(ying)(ying)成(cheng)本情況適當調整價(jia)格，但質量(liang)水平不會(hui)下降(jiang)，以(yi)(yi)保(bao)證(zheng)我(wo)公司持(chi)續(xu)經(jing)營(ying)(ying)。

　　根(gen)據(ju)目標(biao)客戶的消費(fei)能力，網(wang)店使用(yong)以下兩種不同(tong)的定價策略。

　　l低(di)價促銷策略：為了用價格吸引客戶(hu)，店里的大(da)部分產(chan)品，價格都比較低(di)，確保在網上價格戰中確立優勢。

　　l溢價(jia)定價(jia)策略：主要是針對部分高(gao)檔商(shang)品，我們會用優(you)質的服務引導(dao)高(gao)消費。

　　為(wei)了(le)積攢人氣，我(wo)們選(xuan)擇了(le)幾款(kuan)商品作(zuo)為(wei)秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促(cu)銷效果顯著。

　　1.3客戶定位。

　　網(wang)店初期的客戶群體(ti)主要集中(zhong)在在校大學生。

　　在校(xiao)大學生(sheng)消(xiao)費行(xing)為(wei)(wei)具有結構(gou)多(duo)樣化、追趕時尚潮流(liu)、消(xiao)費差距大和階(jie)段性強的特點(dian)，他們的購買(mai)行(xing)為(wei)(wei)易發生(sheng)，且產品的價格是產生(sheng)購買(mai)行(xing)為(wei)(wei)的決定性因素。

　　在網店營(ying)銷活(huo)動(dong)中，我們會對在校大(da)學生和(he)年輕上班族白領進行重(zhong)點關注、區別營(ying)銷，為(wei)客戶(hu)提供個性化的(de)服(fu)務(wu)和(he)產品。

　　1.4店鋪風格定位。

　　店鋪裝修主要(yao)體現(xian)青春活潑氣息，符合(he)目(mu)標消費群體特征，能(neng)夠引起他們的共鳴感。

　　1.5市場(chang)前景(jing)。

　　隨著計算機的(de)(de)普及(ji)，網(wang)(wang)絡的(de)(de)發展，電(dian)子(zi)(zi)商務的(de)(de)發展，網(wang)(wang)上購物以其方便快捷(jie)、跨時空、跨地域的(de)(de)特(te)點吸(xi)引著越來(lai)越多的(de)(de)消費(fei)者(zhe)參(can)與到網(wang)(wang)購的(de)(de)行(xing)列中。網(wang)(wang)上購物的(de)(de)這(zhe)(zhe)些特(te)點非常符(fu)合現代年輕人的(de)(de)生(sheng)活方式，這(zhe)(zhe)對(dui)網(wang)(wang)店的(de)(de)發展具有很(hen)大的(de)(de)鼓勵作用。現在的(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)商務環境已(yi)得到很(hen)大改善，不論是法律發面還(huan)是安(an)全方面，都已(yi)經(jing)足以讓消費(fei)者(zhe)相信電(dian)子(zi)(zi)商務。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客(ke)戶分析(xi)：

　　我(wo)們的主要客戶群體是在校大學生。

　　根據調(diao)查顯示，目標對象的特點(dian)如下：

　　有明顯的好奇(qi)心理，在消費方(fang)面有趨同(tong)性(xing)，聽同(tong)學或朋友介紹產生購買(mai)行為。

　　購買行為(wei)基本上是(shi)感(gan)性(xing)(xing)的(de)(de)，但由于受自身經濟收(shou)入(ru)的(de)(de)影響其購買行為(wei)又帶(dai)有(you)理性(xing)(xing)色彩，一般選擇(ze)價位在中(zhong)低(di)檔的(de)(de)但浪漫色彩較濃的(de)(de)商品。

　　沒有固(gu)定的購買模式，購買行為往往隨(sui)心所(suo)欲。

　　接(jie)受(shou)和吸收新事物的(de)能(neng)力強，追求時(shi)尚，崇尚個(ge)性(xing)。

　　影響產品(pin)購買(mai)的因素依次為：價(jia)格、品(pin)種、包裝、服務(wu)等。

　　購買行(xing)為節日(ri)性(xing)很強，一般集中在教師(shi)節、情人節、圣(sheng)誕節及(ji)朋(peng)友生日(ri)前后。

　　我(wo)們會針對他們的各自(zi)特點進行有區別的營銷(xiao)活動和提供產品服務。

　　2.2競爭(zheng)分析。

　　根據剛(gang)從(cong)xx上(shang)和xx網(wang)(wang)上(shang)調查(cha)所得(de)的(de)(de)資(zi)料顯(xian)示，目(mu)前xx網(wang)(wang)上(shang)共有賣體(ti)育(yu)用品(pin)(pin)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)209家(jia)，賣xx化妝品(pin)(pin)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有587家(jia)，xx網(wang)(wang)上(shang)賣體(ti)育(yu)用品(pin)(pin)的(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有1500家(jia)，而賣xx化妝品(pin)(pin)的(de)(de)有90家(jia)。xx網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)各家(jia)店(dian)鋪信(xin)譽度(du)情況如下表所示：

　　其中皇冠級的(de)化妝品店(dian)鋪(pu)主(zhu)要情(qing)況(kuang)如下表(biao)：

　　化(hua)妝品店鋪(pu)信(xin)譽度主要(yao)銷售產品價位（元）特(te)點：

　　xx四個皇(huang)冠xx20-100對化(hua)妝知(zhi)識非常了(le)解，有(you)專門的美(mei)容顧問。

　　xx三個皇冠xx0-200裝修復雜，能(neng)給(gei)人很專業的(de)第一印(yin)象。

　　xx三個皇冠自xx0-400產品多(duo)，價位寬松，消費(fei)者選擇性較大。

　　xx兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士(shi)系列，產品較全。

　　2.3SWOT分析。

　　（一）優勢。

　　1.學校的大(da)力扶植。

　　本校積(ji)極響應“國家鼓勵學生(sheng)自主(zhu)創業(ye)(ye)”的政策，為了(le)給(gei)電(dian)子商務專業(ye)(ye)的學生(sheng)提供一(yi)個實網(wang)絡創業(ye)(ye)大賽中，在人力(li)(li)、物力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)等方(fang)面(mian)給(gei)予(yu)了(le)很大的支持(chi)。“xx”網(wang)上商城得到了(le)學院領導和專業(ye)(ye)老師的大力(li)(li)支持(chi)。

　　2.優福網的鼎力支持(chi)。

　　優(you)福(fu)網(wang)創業(ye)平臺，不僅(jin)能夠提供良(liang)好的(de)網(wang)絡展示平臺，而且在(zai)全國(guo)范圍內尋找優(you)質的(de)貨源，完善的(de)物(wu)流(liu)和支付系統也讓(rang)網(wang)上(shang)購物(wu)沒了(le)后顧(gu)之(zhi)憂(you)。可以說，優(you)福(fu)網(wang)將我們(men)創業(ye)的(de)成本(ben)和風險(xian)降到了(le)最低

　　3.良好(hao)的校內(nei)市場環境。

　　我(wo)們的目(mu)標(biao)消費(fei)者(zhe)是大學生(sheng)，首先就(jiu)要(yao)立足當地(di)。xx地(di)區共有(you)八所高(gao)校，在校生(sheng)9.8萬余人。在日常生(sheng)活、學習(xi)用品方面消費(fei)較大，同時他們喜歡上(shang)(shang)網，有(you)一定(ding)的上(shang)(shang)網時間和條件，這給“xx”帶來了商(shang)機，因此“xx”網上(shang)(shang)商(shang)城很有(you)必(bi)要(yao)打(da)開并搶占高(gao)校這塊(kuai)市場。

　　（二）劣勢。

　　1.經驗不足，管理水平不高。

　　由于(yu)商(shang)(shang)城創(chuang)辦時間較短，在商(shang)(shang)城的運營和(he)管理(li)等方(fang)面經驗不足，對商(shang)(shang)城出現的一些問題處理(li)的不夠恰當(dang)，同時由于(yu)商(shang)(shang)城建設(she)方(fang)面的人才技術力量有限，直接影(ying)響到(dao)商(shang)(shang)城的建設(she)和(he)管理(li)。

　　2.信譽度(du)(du)不高，市場開發力度(du)(du)不夠。

　　“xx”網上商(shang)城成立于xx年(nian)下(xia)半年(nian)，創辦和(he)經營時間較(jiao)短，同時網站的(de)廣(guang)告宣傳力度(du)不(bu)夠，促銷(xiao)活動以及信(xin)息不(bu)對稱，導致其知名度(du)不(bu)高(gao)(gao)，市場(chang)開(kai)發力度(du)不(bu)足。所以，提高(gao)(gao)網店信(xin)譽度(du)是當務之急。

　　（三）機會。

　　1.國家鼓(gu)勵高校(xiao)學(xue)生自主創業。

　　近幾年高校不斷擴招(zhao)，畢業生(sheng)數量(liang)大幅度(du)增(zeng)長，由于經濟危機的影響(xiang)，造成了(le)畢業生(sheng)供(gong)過(guo)于求，大學(xue)生(sheng)就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了(le)通過(guo)一系列優惠政策和措施支持大學(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業，“xx”網上商城正是為我校電子商務專業學(xue)生(sheng)提供(gong)的一個創(chuang)業平臺，為以(yi)后就業或創(chuang)業打(da)下扎實的基(ji)礎。

　　2.學校的大力倡導。

　　學校本(ben)著“以培養學生職業(ye)能(neng)力為本(ben)位”的(de)理念，為了提高電(dian)子(zi)商(shang)務專業(ye)學生的(de)實踐操作能(neng)力，使(shi)他們更加清楚地認識和(he)了解電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)市(shi)場運作，出資(zi)創辦了“xx”網上商(shang)城。學校的(de)支持(chi)使(shi)“xx”網上商(shang)城如(ru)虎添翼。

　　3.大學生熱衷網上(shang)購物日益(yi)成熟。

　　隨著電子商務(wu)的進一步(bu)發展以及大學生熱衷網(wang)上購物熱情遞增，網(wang)上購物市場(chang)進一步(bu)擴大，這為(wei)我們創辦“xx”網(wang)上商城提供了契(qi)機。

　　（四）威脅。

　　1.同類網(wang)站的(de)競爭。

　　目前國(guo)內大(da)型(xing)(xing)的(de)網絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)平臺主要有xx等，他們以其產品種類豐富(fu)、規(gui)模大(da)、管理水(shui)平高等優(you)勢(shi)，占據了網絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)很大(da)的(de)市(shi)場。通(tong)過調查分析，在(zai)喜歡(huan)網購(gou)(gou)(gou)的(de)人(ren)群中(zhong)，95%及以上(shang)(shang)人(ren)群會(hui)選擇xx網之類的(de)大(da)型(xing)(xing)網站。同時，一些(xie)私人(ren)網店的(de)跟進，更(geng)是掀起了網絡購(gou)(gou)(gou)物(wu)競爭的(de)熱潮(chao)，這些(xie)都給“xx”網上(shang)(shang)商城(cheng)帶來(lai)了巨大(da)的(de).壓力(li)和挑戰。

　　2.傳統商鋪(pu)的競爭。

　　xx八大(da)高校(xiao)中遍(bian)布(bu)大(da)大(da)小小的校(xiao)園超(chao)市和商店，同(tong)時一些大(da)型(xing)超(chao)市xx跟進，也都渴(ke)望從高校(xiao)學生市場上分得一份(fen)羹。這也給“xx”加重了競(jing)爭壓力。

　　2.4可行性分析。

　　投資必要性。

　　根(gen)據以(yi)上(shang)的客(ke)戶分(fen)析(xi)、行業(ye)分(fen)析(xi)、競爭力分(fen)析(xi)，結合我(wo)國電子商務發(fa)展趨勢、國家對(dui)在校大學生創業(ye)的支持，網店(dian)投(tou)資環境(jing)良好，適合進行投(tou)資。

　　技術可行性。

　　依(yi)托(tuo)xx網提供(gong)的技術平臺、xx學(xue)院經濟貿易系老(lao)師的技術支持，xx網的店鋪已經建立，網店建立完(wan)全由我們自(zi)主完(wan)成。

　　組織可行性。

　　創業(ye)計劃(hua)書已經(jing)完成、組織機構已經(jing)建立、我(wo)們五人(ren)都具有豐富的網店經(jing)營經(jing)驗、培訓計劃(hua)已經(jing)制定、xx學(xue)院大力支持確保網店順(shun)利(li)執行。

　　經濟可行性。

　　網店位(wei)于xx城市帶承(cheng)接產業(ye)(ye)轉(zhuan)移示范區雙(shuang)核之(zhi)一的(de)xx市高(gao)校園(yuan)區，該(gai)區經(jing)濟(ji)活力(li)強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技(ji)水平高(gao)。網絡創(chuang)業(ye)(ye)既能(neng)提高(gao)我們自(zi)身綜合能(neng)力(li)，又能(neng)減輕就業(ye)(ye)壓力(li)，為其他人(ren)樹立榜樣(yang)；網店的(de)經(jing)營既可(ke)以提高(gao)就業(ye)(ye)崗(gang)位(wei)，也可(ke)以作為在校大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)實習的(de)基(ji)地，具有(you)較(jiao)高(gao)的(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)和社(she)會效(xiao)(xiao)益(yi)。

　　社會可行性。

　　目前，國(guo)(guo)家(jia)在政(zheng)策、資金方(fang)面給(gei)予在校大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業大(da)(da)量支(zhi)持；xx省各相關部門制定了許多優惠政(zheng)策，支(zhi)持xx大(da)(da)學生(sheng)進行創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業；xx市(shi)(shi)正在申請創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建國(guo)(guo)家(jia)級(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新城(cheng)市(shi)(shi)，大(da)(da)力鼓(gu)勵在校大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業；xx學院對在校大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業給(gei)予一(yi)定的(de)支(zhi)持和幫助。

　　三、人員與組織結構

　　高(gao)效的(de)管理和(he)執行(xing)團(tuan)隊是(shi)創業成功的(de)關鍵(jian)，我(wo)們團(tuan)隊共有五人，根(gen)據每個人的(de)特(te)點和(he)能力(li)，我(wo)們進行(xing)了如下分工：

　　總經理/人力資(zi)源(yuan)部xx：負責網店全面工作。主管人力資(zi)源(yuan)部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資(zi)源(yuan)、制定薪(xin)酬制度。

　　市場部xx：負責(ze)網店(dian)的(de)對外廣告(gao)宣傳，形象策劃(hua)，提高(gao)網店(dian)知名度，負責(ze)網店(dian)與其他公司(si)的(de)所(suo)有業務(wu)，拓展新市場。

　　客(ke)服(fu)部xx：負責(ze)掌握供貨商(shang)存貨信息，管理普通客(ke)服(fu)人員接班的準(zhun)點(dian)情(qing)況、服(fu)務態(tai)度、監督網絡交易操作，提供網上咨詢服(fu)務。

　　財務部xx：負責(ze)網店的(de)(de)財政支出、收入業務等賬目的(de)(de)記錄，每(mei)月(yue)匯報(bao)流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業務操作(zuo)中的(de)(de)支付問題(ti)。

　　技術(shu)部xx：負(fu)責(ze)網(wang)站初(chu)期的(de)(de)技術(shu)開發以及中(zhong)后期的(de)(de)維護(hu)、網(wang)頁內容的(de)(de)更(geng)新等(deng)工作。并解決網(wang)站運行中(zhong)出現的(de)(de)意外問題，如：黑客攻擊等(deng)。

　　四、營銷策略與實施規劃

　　4.1營銷渠道。

　　根據調(diao)查(cha)分(fen)析(xi)，營銷渠道主要有為：

　　生產(chan)商(shang)/供(gong)應商(shang)直接銷售（網絡上）。

　　就(jiu)目前(qian)來看，網(wang)店(dian)(dian)主(zhu)要(yao)采用這種營銷渠道，即節省了網(wang)店(dian)(dian)的(de)倉儲(chu)成(cheng)本和物流成(cheng)本，也提高了貿易效(xiao)率。客(ke)戶一般比較相(xiang)信生產商和大型供應商，發(fa)生問題處(chu)理(li)及時，且信譽(yu)有(you)保障。

網店創業計劃書13

　　一、計劃摘要

　　大學生課余(yu)時間較(jiao)(jiao)為充足(zu)，接(jie)受(shou)新(xin)事物(wu)的(de)能力(li)也相對較(jiao)(jiao)強(qiang)，對網(wang)(wang)絡應(ying)用(yong)也不陌生，所以(yi)開(kai)(kai)網(wang)(wang)店不是(shi)什(shen)么難事。近幾(ji)年，淘(tao)寶、易趣、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)(wang)站發展迅速，還提供個人網(wang)(wang)店平臺，而且有很多是(shi)免費提供的(de)，這就更為大學生在網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店提供了方便。可以(yi)說(shuo)，開(kai)(kai)網(wang)(wang)店已(yi)經成為了大學生創業的(de)一(yi)條捷(jie)徑。

　　隨著社會的(de)(de)發展(zhan)，以(yi)大學生(sheng)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)年輕一(yi)代(dai)開始頻繁的(de)(de)網(wang)絡(luo)上尋找他們喜歡的(de)(de)商品(pin)，網(wang)絡(luo)購(gou)物已經在(zai)全世界(jie)成(cheng)為(wei)了一(yi)種新的(de)(de)潮流(liu)。但在(zai)國內市場，網(wang)店還(huan)大多(duo)是(shi)小型的(de)(de)地(di)攤店鋪形式(shi)，還(huan)很(hen)少(shao)有(you)形成(cheng)針對某個特(te)定群體(ti)的(de)(de)特(te)色整體(ti)行銷專賣店，尤其是(shi)對一(yi)直走在(zai)時尚前沿(yan)的(de)(de)大學生(sheng)群體(ti)。因此，制造一(yi)些人性化的(de)(de)，有(you)趣的(de)(de)創意產品(pin)給(gei)客(ke)戶(hu)，讓(rang)(rang)產品(pin)生(sheng)動起(qi)來，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)感到(dao)溫暖，不僅能讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)對我(wo)們的(de)(de)好感增加，也(ye)能讓(rang)(rang)我(wo)們大學生(sheng)的(de)(de)創新能力得到(dao)鍛(duan)煉與肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存，服務(wu)求發展。

　　網上開店(dian)(dian)，信用(yong)是最(zui)重要(yao)的(de)(de)，只有良好的(de)(de)信用(yong)才(cai)(cai)能(neng)(neng)贏得消費者的(de)(de)信賴(lai)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)使網店(dian)(dian)長久(jiu)的(de)(de)存活下(xia)去。現在網店(dian)(dian)的(de)(de)競爭相當激烈(lie)，除了要(yao)以質優價廉(lian)的(de)(de)商品去吸引買家外，還要(yao)有熱情(qing)耐心的(de)(de)服務，這樣(yang)才(cai)(cai)能(neng)(neng)讓(rang)(rang)自己的(de)(de)網店(dian)(dian)在眾(zhong)多店(dian)(dian)鋪中(zhong)脫穎而出(chu)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)讓(rang)(rang)自己的(de)(de)網店(dian)(dian)有較好的(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客(ke)戶的(de)需(xu)要，就(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)的(de)滿意。本(ben)網店將(jiang)從淘寶(bao)的(de)普通店鋪做起(qi)，并用(yong)一年的(de)時間積累(lei)一定(ding)的(de)信用(yong)度(du)，同時樹立一定(ding)的(de)知(zhi)名度(du)和(he)品牌形象。有了信用(yong)度(du)、知(zhi)名度(du)和(he)品牌形象后，網店的(de)瀏(liu)覽量就(jiu)(jiu)(jiu)會成(cheng)倍(bei)增加(jia)(jia)(jia)，進而就(jiu)(jiu)(jiu)加(jia)(jia)(jia)大(da)了成(cheng)交量。有了一定(ding)的(de)資本(ben)后，就(jiu)(jiu)(jiu)能適當擴(kuo)大(da)網店規模，增加(jia)(jia)(jia)商品數量和(he)種類。

　　3、創新為本

　　創新是(shi)(shi)人(ren)類特有的(de)認(ren)識能(neng)力和實(shi)踐能(neng)力，是(shi)(shi)人(ren)類主(zhu)觀能(neng)動(dong)(dong)性的(de)高級表(biao)現，是(shi)(shi)推動(dong)(dong)民

　　族進步(bu)和社(she)會(hui)(hui)發(fa)展的不(bu)竭(jie)動(dong)力。一個(ge)民族要(yao)想(xiang)走在時代前列，就一刻也(ye)不(bu)能(neng)沒有創(chuang)新(xin)思維，一刻也(ye)不(bu)能(neng)停(ting)止(zhi)各種創(chuang)新(xin)。創(chuang)新(xin)在經濟、技(ji)術、社(she)會(hui)(hui)學(xue)以(yi)及建筑學(xue)等領域的研究中舉足輕重，這對我(wo)們的創(chuang)業計(ji)劃(hua)也(ye)是一樣

　　三、市場分析

　　(1)市場潛量：網絡普及，而且現在上(shang)網的(de)人一般都是18-40歲的(de)人，他們為了(le)節(jie)約逛商店的(de)時(shi)間會選擇在網上(shang)購物，所以我認為在網上(shang)銷售是一個很好的(de)路徑。

　　(2)競(jing)爭者。目(mu)前在市(shi)(shi)場上的(de)(de)生(sheng)活用品(pin)(pin)繁多，競(jing)爭激烈。其(qi)中很多的(de)(de)品(pin)(pin)牌占(zhan)有(you)了市(shi)(shi)場的(de)(de)絕(jue)大部分，且每種品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)均有(you)各自的(de)(de)特點和穩定期(qi)的(de)(de)銷量，所(suo)以我們要尋找另一個(ge)市(shi)(shi)場，而創意(yi)不是(shi)人(ren)人(ren)都有(you)的(de)(de)。創意(yi)具有(you)新鮮感，讓人(ren)感到思(si)維(wei)的(de)(de)迸發(fa)，因此利用創意(yi)來吸引目(mu)光是(shi)一個(ge)不錯的(de)(de)想法。

　　(3)消(xiao)費(fei)者需求的(de)(de)特(te)點。由(you)于上(shang)網的(de)(de)人一般都是一些年輕的(de)(de)人，他(ta)們對(dui)用(yong)品(pin)的(de)(de)需求是時尚的(de)(de)、個性的(de)(de)，他(ta)們喜歡標新立異(yi)，他(ta)們所能普遍(bian)接受的(de)(de)價格(ge)為低價格(ge)。

　　四、行業分析

　　網(wang)上開(kai)店(dian)對(dui)成(cheng)本(ben)的(de)要(yao)求低，它占用資金少，也基(ji)本(ben)不需要(yao)水(shui)、電、管理費等方面的(de)支(zhi)出(chu);這樣就(jiu)解決了大學生沒有(you)創(chuang)業資金的(de)問題;網(wang)店(dian)經營方式靈活(huo)，基(ji)本(ben)不受時(shi)間(jian)、地域等因素的(de)`限制，只(zhi)要(yao)有(you)時(shi)間(jian)、能上網(wang)就(jiu)能正常營業，而且只(zhi)要(yao)少量存貨就(jiu)能開(kai)店(dian)，所以也可(ke)以隨(sui)時(shi)更換經營其(qi)他商品;網(wang)店(dian)的(de)客戶范(fan)圍(wei)十分廣，只(zhi)要(yao)是上網(wang)的(de)人群都有(you)可(ke)能成(cheng)為商品的(de)瀏覽(lan)者(zhe)與購買者(zhe)，這個范(fan)圍(wei)可(ke)以是全國(guo)的(de)網(wang)民，甚至(zhi)是全球的(de)網(wang)民。以上也是網(wang)上開(kai)店(dian)創(chuang)業的(de)優勢所在。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以零單銷售業和(he)團購業務為主，同時，又根據上架時間的(de)不(bu)同各自分類(lei)，便于客戶(hu)更好的(de)查(cha)找對應時令所需要的(de)商品。

　　(二)附屬業務

　　線下訂(ding)單(dan)業(ye)務：接收線下批量(liang)訂(ding)單(dan)，統(tong)一注冊新淘寶用戶，批量(liang)拍(pai)貨，提供送貨上(shang)門服務;

　　(三)網店運營模式

　　1、進(jin)/發貨模式

　　買家(jia)拍下(xia)物品并付款→我們按提交(jiao)訂單發貨(huo)→買家(jia)確(que)認收貨(huo)→確(que)認交(jiao)易(yi)完成(cheng)

　　2、在線客(ke)服管理(li)

　　我(wo)們在(zai)每(mei)(mei)個時間段(duan)都安排了固(gu)定的(de)(de)(de)人員進行(xing)旺旺值班。對(dui)于光顧我(wo)們店的(de)(de)(de)每(mei)(mei)一位(wei)客(ke)戶，無論(lun)他是不是最終能購買我(wo)們的(de)(de)(de)商品(pin)，我(wo)們一定竭盡所(suo)能的(de)(de)(de)給(gei)予細(xi)致入微的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。此外，對(dui)于每(mei)(mei)一位(wei)成員，我(wo)們都會(hui)安排出(chu)時間來熟悉店里所(suo)賣的(de)(de)(de)商品(pin)，力爭以(yi)最專業(ye)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，最和(he)藹的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)來對(dui)待每(mei)(mei)一位(wei)買家(jia)。就具體而言(yan)，我(wo)們設(she)立在(zai)線(xian)客(ke)服(fu)的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)在(zai)于：

　　(1)引導初次網購的(de)買(mai)家，幫助他們解除網購的(de)心理顧慮，并引導整(zheng)個購買(mai)流(liu)程，從拍下商品(pin)到(dao)通(tong)過(guo)支(zhi)付(fu)寶支(zhi)付(fu)等等。

　　(2)介紹小店的商(shang)品，包括同類型商(shang)品的互推;主(zhu)打商(shang)品的主(zhu)推等等。

　　(3)由于服飾行業的特(te)殊性，經(jing)常遇(yu)到臨時缺色(se)的情況(kuang)。這就(jiu)需要客服很好(hao)地(di)和買家溝通，進行調劑。

　　(4)對于已(yi)發貨物的查(cha)件。我(wo)們通過圓(yuan)通快遞，能查(cha)清(qing)貨物目(mu)前的位置和預計到達(da)的時間，給(gei)買家一(yi)個(ge)答復(fu)。

　　(5)售后服務以和客(ke)戶回(hui)訪(fang)。

　　3、推廣策略

　　第(di)一(yi)、朋友推廣(guang)：我們可以通過周(zhou)邊(bian)的朋友，宣(xuan)傳我們的店(dian)(dian)鋪讓(rang)我們的店(dian)(dian)鋪點(dian)擊(ji)率上升(sheng)，自己的產品也得到好(hao)的銷售量。

　　第二、廣告宣(xuan)傳(chuan)：我(wo)們可以在(zai)網上發布(bu)貼子(zi)(zi)，讓網上的(de)人在(zai)貼子(zi)(zi)里看到我(wo)們店鋪地(di)址，來觀光我(wo)們的(de)店鋪。

　　第三、運用媒(mei)體(ti)：我(wo)們(men)(men)可以運用媒(mei)體(ti)進行宣傳我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品，提高產(chan)品的(de)(de)知名(ming)度，突出我(wo)們(men)(men)產(chan)品的(de)(de)特(te)色。

　　4、促銷策略

　　開(kai)店初(chu)期可(ke)進行“包郵”、“打(da)折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;

　　每(mei)年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等(deng))期間(jian)，進行一些適合(he)本(ben)店(dian)客戶的促銷(xiao)活(huo)動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減(jian)”等(deng)，以增加成交量;

　　在店鋪信用等級(ji)上升時進(jin)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　六、管理團隊

　　網店每(mei)日(ri)設(she)在(zai)線客(ke)服人員兩名，“團隊(dui)成員分時段值(zhi)班。

　　網店設：

　　經(jing)理(li)(li)一名，其職(zhi)責是(shi)店內的全面管(guan)理(li)(li)，產品選擇，市場(chang)宣傳(chuan)和業務聯(lian)系;

　　客服(fu)主管一名(ming)，其職責是掌握供(gong)貨(huo)商存(cun)貨(huo)信(xin)息，管理普通客服(fu)人(ren)員接(jie)班的準(zhun)點(dian)情況、服(fu)務態度，監督(du)網絡(luo)交易(yi)操作(zuo);

　　財務主管(guan)一名，其(qi)職責是記錄網店的(de)管(guan)理費用、前期投入資金、進貨費用等(deng)賬目(mu)的(de)記錄，每(mei)月(yue)匯報流動資金狀況及網店盈虧。

　　在非常時期，招收大學城附(fu)近的(de)高(gao)素質的(de)兼職大學生，主要是在旺季需要人(ren)員補充的(de)時候，擔(dan)任業務宣傳和(he)產品經營等活動(dong)，也可以(yi)以(yi)二級代(dai)理(li)的(de)身份加入.

　　七、財務分析

　　通過(guo)自(zi)帶的(de)訂單(dan)(dan)(dan)明細表能清(qing)晰的(de)反應所有(you)訂單(dan)(dan)(dan)的(de)狀態，包括(kuo)收貨(huo)人，商品(pin)數量(liang)，貨(huo)款(kuan)(kuan)，發貨(huo)地(di)，配(pei)送方式(shi)，配(pei)送單(dan)(dan)(dan)號(hao)，運費等等。然(ran)后通過(guo)淘(tao)寶的(de)賣出商品(pin)記錄中，有(you)更為明晰的(de)訂單(dan)(dan)(dan)銷(xiao)售(shou)信息(xi)(xi)，包括(kuo)訂單(dan)(dan)(dan)號(hao)，買(mai)家的(de)具體(ti)信息(xi)(xi)，買(mai)家實際付款(kuan)(kuan)金額，以及買(mai)家購買(mai)商品(pin)的(de)大致信息(xi)(xi)。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第一年)的投資主要(yao)是淘寶消費者保(bao)障(zhang)服務保(bao)證(zheng)金、代銷(xiao)加(jia)盟費(或預存款)、宣傳推(tui)廣費用(yong)等，還要(yao)一定(ding)的流動資金用(yong)于物流配送(song)等。

　　2、第二期投資

　　階(jie)段(duan)業(ye)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動(dong)資金用于進貨、發(fa)貨等，有必要的時(shi)候還要聘請(qing)員工。

　　3、其他成本

　　費(fei)：50元/月;

　　淘寶增值服(fu)務和(he)營銷(xiao)工具軟件：100元/月

　　創(chuang)意用品制作(zuo)，加工(gong)，實(shi)驗等

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出售(shou)(shou)包含售(shou)(shou)出和(he)股權回購(gou)兩(liang)種形式。

　　2、破產清算

　　成立清算組、通(tong)知債權(quan)(quan)人(ren)申報(bao)債權(quan)(quan)、召(zhao)開債權(quan)(quan)人(ren)會議、確(que)認破(po)產(chan)財產(chan)、確(que)認破(po)產(chan)債權(quan)(quan)。

　　十、風險分析

　　人力(li)成(cheng)本(ben)：網(wang)店(dian)(dian)經營貌似在時(shi)間上很(hen)自由，其實(shi)還沒有上班輕松(song)自在。除(chu)非熬到冠級，可以輕松(song)雇傭客服人員為店(dian)(dian)主分(fen)憂。更(geng)多的中小網(wang)店(dian)(dian)賣家(jia)利潤(run)不足以支(zhi)撐客服薪酬的，只能(neng)自己(ji)親歷親為，從進貨，拍照(zhao)，上貨，銷售，快遞，售后等(deng)一條龍工(gong)作(zuo)全由自己(ji)完成(cheng)。

　　商品質(zhi)(zhi)量(liang)：對寶貝特(te)點，質(zhi)(zhi)量(liang)做詳盡描述，也(ye)(ye)許網店(dian)賣(mai)家(jia)對商品質(zhi)(zhi)量(liang)感覺滿意(yi)，但質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)評(ping)定真是仁(ren)者(zhe)見(jian)仁(ren)，智者(zhe)見(jian)智。也(ye)(ye)許，一個小線頭(tou)，對有些(xie)人來說，就會(hui)覺得質(zhi)(zhi)量(liang)不好。來網店(dian)購(gou)物(wu)的(de)消費者(zhe)多追求物(wu)美價廉，幾(ji)十(shi)元的(de)商品有時也(ye)(ye)會(hui)跟幾(ji)百元的(de)做比較(jiao)。

　　貨(huo)源風險：也許您(nin)能找到特色貨(huo)源，人脈渠道(dao)，拿到物美價廉(lian)的(de)好貨(huo)。但(dan)是(shi)，所售商品(pin)如果正(zheng)趕上銷售旺季，貨(huo)源是(shi)否有保障(zhang)。斷貨(huo)、斷碼等情況出現怎么(me)應對，沒有補貨(huo)，庫存(cun)不清(qing)楚，何(he)時(shi)能上貨(huo)，是(shi)否能一一對答如流，解釋周(zhou)全。充(chong)足(zu)穩(wen)定的(de)貨(huo)源是(shi)每個(ge)網店(dian)賣家經(jing)營(ying)的(de)根基，而拼搶渠道(dao)，競爭激(ji)烈(lie)，一切皆有可(ke)能發(fa)生。做(zuo)好足(zu)夠的(de)準備，及時(shi)掌握(wo)庫存(cun)，穩(wen)定貨(huo)源供應非常重(zhong)要。

　　成(cheng)本風(feng)險：包(bao)(bao)裝、網費(fei)、電費(fei)等這只(zhi)是很基本的花銷，如果(guo)賣(mai)家(jia)注重細節(jie)營銷，一些附加(jia)包(bao)(bao)裝成(cheng)本便(bian)上來了(le)。小(xiao)店(dian)剛(gang)經營時，總是要(yao)絞盡腦(nao)汁(zhi)做推廣的，淘寶(bao)網店(dian)推廣產(chan)品(pin)多(duo)多(duo)，只(zhi)要(yao)肯花錢(qian)，都可以一一嘗(chang)試(shi)。

　　物流(liu)風險：點也是不能忽視的(de)。但是我們有沒(mei)有想(xiang)過客人是在買到(dao)(dao)(dao)東(dong)西后幾天內收到(dao)(dao)(dao)的(de)呢(ni)，東(dong)西有沒(mei)有破損、丟失呢(ni)，有沒(mei)有達到(dao)(dao)(dao)客人預(yu)想(xiang)的(de)結果呢(ni)?

　　運輸(shu)風(feng)險(xian)：有些易碎(sui)、貴重物品(pin)，在(zai)包裝和快遞選擇方(fang)面都需(xu)要慎重。易碎(sui)品(pin)如果運送途中(zhong)被損壞，快遞是(shi)(shi)不賠的啊。快遞風(feng)險(xian)也(ye)是(shi)(shi)淘(tao)寶中(zhong)常見的風(feng)險(xian)，由于在(zai)商品(pin)郵遞過程中(zhong)，快遞公(gong)司可能會失誤導致(zhi)商品(pin)損壞或者(zhe)丟失。這就需(xu)要店(dian)主與買家耐(nai)心交(jiao)流(liu)，避免因(yin)快遞延誤或造(zao)成(cheng)商品(pin)破損而導致(zhi)網店(dian)信譽受影響。

　　評價風(feng)險：在準備涉(she)足網(wang)店創業時，先(xian)對這(zhe)個(ge)行(xing)業進行(xing)了(le)解分析(xi)是必須的，心理(li)、體力、溝通能力是否適合(he)這(zhe)個(ge)圈子?還(huan)需要(yao)慎重思(si)考。而只(zhi)要(yao)風(feng)險分析(xi)做(zuo)的夠好，就可以躲開這(zhe)些風(feng)險。

　　十一、結論

　　創意網店前途寬廣、管理容易(yi)、風(feng)險較小，但對(dui)創業者(zhe)的個(ge)人能力有較高的要求，并且(qie)銷(xiao)售對(dui)象不能大(da)眾化(hua)，但以大(da)學生(sheng)的角(jiao)度來思(si)考，仍然有可(ke)觀的收入(ru)，不失為一種年(nian)輕人創業的方(fang)法(fa)。

網店創業計劃書14

　　創業計劃(hua)(hua)是(shi)(shi)創業者(zhe)叩響投(tou)資(zi)者(zhe)大門(men)的(de)(de)(de)“敲門(men)磚”，是(shi)(shi)創業者(zhe)計劃(hua)(hua)創立的(de)(de)(de)業務的(de)(de)(de)書面摘要，一份(fen)優秀的(de)(de)(de)創業計劃(hua)(hua)書往往會(hui)使(shi)創業者(zhe)達(da)到事半功(gong)倍(bei)的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　一.宗旨及商業模式

　　本店(dian)以誠信為(wei)本，以情為(wei)橋梁(liang)，愿彼(bi)此獲得更多的朋友、知識和(he)財富(fu)。本店(dian)的經營(ying)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任(ren)。精誠團結，客戶至上(shang)。本店(dian)屬(shu)于B2C商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)，即表示商(shang)(shang)業(ye)(ye)機構對消費者(zhe)的電子商(shang)(shang)務活(huo)動。(刪(shan)除(chu))

　　二.商品概述

　　本店主要(yao)經營(ying)親情(qing)系列商品(pin)，主要(yao)有電(dian)子(zi)類、運動(dong)類、時尚類、卡通類，商品(pin)按不同(tong)(tong)的(de)系列進行分(fen)類，為家庭不同(tong)(tong)年(nian)齡階段的(de)人(ren)提(ti)供(gong)適合的(de)商品(pin)。

　　三.市場分析

　　網店的建立，要有立足之地，市場(chang)分析(xi)是一個必(bi)不可(ke)少的環節，重(zhong)點以市場(chang)機(ji)會、環境、目標(biao)市場(chang)的選擇及(ji)消費(fei)者購買(mai)行為(wei)和需求等進(jin)行分析(xi)。

　　四.競爭分析

　　網店的(de)商品(pin)與同行相比，因(yin)存在(zai)各(ge)方面(mian)的(de)因(yin)素，所(suo)以相互激(ji)烈競爭(zheng)，主要從技(ji)術、商品(pin)價格分析競爭(zheng)因(yin)素，然后制(zhi)定競爭(zheng)策略。

　　五.財務預測

　　主要對籌資投(tou)入、產(chan)(chan)品成本、費用核(he)算，對現(xian)金(jin)流量表(biao)、利潤表(biao)、資產(chan)(chan)負債表(biao)進行預測，產(chan)(chan)品銷售(shou)量的分析。

　　六.營銷組合策略

　　營銷組合，即“4P”，產(chan)品(pin)策略、定價策略、分銷渠道策略和(he)促銷策略。

　　七.資金需求及籌措方法

　　網店的建立必(bi)有資金(jin)的需(xu)求和籌措，可以通過國家財政資金(jin)、銀行信貸、非銀行金(jin)融機構(gou)的資金(jin)等進行籌措。

　　八.團隊概述

　　團(tuan)隊(dui)的核心(xin)是(shi)共同(tong)奉獻，團(tuan)隊(dui)的精(jing)髓是(shi)共同(tong)承(cheng)諾網店(dian)創(chuang)業項(xiang)目(mu)計劃書網店(dian)創(chuang)業項(xiang)目(mu)計劃書。我們這個(ge)團(tuan)隊(dui)齊(qi)心(xin)協(xie)力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuang)意，共同(tong)決(jue)策以幫助每個(ge)成員能夠更好(hao)地工作，同(tong)時強(qiang)化(hua)個(ge)人工作標(biao)準(zhun)的特(te)點。我們的目(mu)標(biao)一致，關系融(rong)洽，具有責任感(gan)，共同(tong)努力做好(hao)合(he)作的項(xiang)目(mu)，團(tuan)結共進(jin)，眾志成誠，為廣大(da)的消費者服(fu)務。

　　網點介紹

　　一.網店經營宗旨及目標

　　“親(qin)情樹(shu)下”的(de)建立(li)，為大(da)家提供了真實的(de)網上購物平(ping)臺，盡量地(di)滿足各層(ceng)次(ci)人士的(de)需求，達到“以(yi)客(ke)戶為中心、你(ni)需我供”的(de)良好銷售體系。本店的(de)經營宗(zong)旨(zhi)是：付出一片真情，獲得更多信任(ren)。精誠團結，客(ke)戶至上。

　　二.網店簡介

　　“親(qin)情(qing)樹(shu)下(xia)”由中國(guo)首屆電(dian)子商(shang)務大賽全國(guo)組委會指(zhi)定(ding)的電(dian)子商(shang)務運(yun)營平臺。自(zi)20xx年4月20日成立以來，“親(qin)情(qing)樹(shu)下(xia)”基于誠信為本(ben)的準則(ze)，從零做起(qi)，在(zai)短短的一個月時(shi)間里，取得了一定(ding)的信譽和規(gui)模

　　親(qin)情(qing)是一(yi)(yi)棵樹(shu)。每個人都有屬于自己的(de)(de)(de)親(qin)情(qing)樹(shu)，集(ji)真、善、美于一(yi)(yi)身(shen)的(de)(de)(de)親(qin)情(qing)樹(shu)，為您營造(zao)一(yi)(yi)片天(tian)空的(de)(de)(de)親(qin)情(qing)樹(shu)。在(zai)這充滿親(qin)情(qing)的(de)(de)(de)氣息里(li)，讓(rang)(rang)我(wo)們為親(qin)情(qing)樹(shu)施(shi)肥澆(jiao)水(shui)，讓(rang)(rang)它(ta)枝繁(fan)葉茂。我(wo)們用實際行(xing)(xing)動讓(rang)(rang)世(shi)界洋溢著親(qin)情(qing)的(de)(de)(de)氛(fen)圍!實際行(xing)(xing)動也讓(rang)(rang)我(wo)們自己感覺(jue)到時尚、潮流!本店主(zhu)要經(jing)營的(de)(de)(de)商品有電(dian)子類(lei)、運動類(lei)、時尚類(lei)、卡通(tong)類(lei)。

　　三.網店管理

　　1.管理思想

　　①制度創新;

　　②以科學管(guan)理(li)贏(ying)得競爭優勢;

　　③實施CS(客戶滿意(yi))戰(zhan)略(lve)，營造品牌優勢;

　　③創品(pin)牌(pai)，樹形象;

　　④不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快(kuai)捷服務。

　　2.管理隊伍

　　在市場競爭激烈、盈利壓力日趨(qu)增大(da)的(de)(de).情況下，本網(wang)店(dian)在管(guan)理價值(zhi)鏈(lian)時(shi)面臨著巨(ju)大(da)的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。通過團隊的(de)(de)努力建立“親(qin)情樹下”網(wang)店(dian)，為您(nin)提供的(de)(de)商(shang)品既滿足顧客的(de)(de)需(xu)要又(you)符合當前消費者的(de)(de)個(ge)性需(xu)求。本網(wang)店(dian)的(de)(de)成員都具有一定的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)、財務管(guan)理、電子(zi)商(shang)務等(deng)知識和技術(shu)方面的(de)(de)經(jing)驗。

　　3.管理決策

　　網店的(de)(de)(de)建立(li)是很(hen)不容易的(de)(de)(de)，隨著科學(xue)技術的(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，設(she)備的(de)(de)(de)先進完善，網店的(de)(de)(de)競(jing)爭也越(yue)來(lai)越(yue)大，要(yao)想取得有效的(de)(de)(de)收(shou)益和(he)利潤就需(xu)(xu)要(yao)有一個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)管理理念和(he)決策：①可(ke)以建立(li)高(gao)(gao)效精于的(de)(de)(de)管理機構(gou)，以科學(xue)管理贏(ying)得競(jing)爭優勢;②以管理信息系統和(he)網絡信息平臺實現“管理e化”;③以客(ke)戶需(xu)(xu)求為中(zhong)心，實施CS(顧(gu)客(ke)滿意)戰略(lve)。

　　四.組織、協作及對外關系

　　1.組織結構

　　本公司(si)處于(yu)起步(bu)階段，根(gen)據這一現(xian)狀，本店決定按企業的職能劃分(fen)組織經營結構，如下(xia)：

　　總經理

　　技(ji)術(shu)部(bu)(bu)(bu) 營銷部(bu)(bu)(bu) 財務部(bu)(bu)(bu) 人力資源部(bu)(bu)(bu) 商品部(bu)(bu)(bu)

　　技術創新

　　商品開發及設計

　　技術維護(hu) 市場(chang)研(yan)究

　　營銷計劃

　　廣告促銷

　　銷售與管理

　　售后服務 財務計劃

　　資金預算

　　會計

　　招聘人員

　　人事管理

　　員工培訓

　　商品計劃

　　商品采購

　　商品管理

　　2.協作及對外關系

　　企業(ye)(ye)要想生存與發展，就要面對(dui)和(he)處理(li)好各種社會關系(xi)(xi)。為(wei)了公(gong)司的(de)發展，使(shi)商品和(he)服務得以實(shi)施，就需(xu)要和(he)一些其他(ta)的(de)知名的(de)購物(wu)網(wang)站互相協作，建立(li)良好的(de)對(dui)外(wai)關系(xi)(xi)網(wang)店創業(ye)(ye)項目計(ji)劃書工作計(ji)劃。

　　五.技術及知識產權

　　本(ben)網站所有知識產權歸北京西單電子(zi)商務有限公司和親情樹下網店所有

　　此等知識(shi)產(chan)權(quan)(quan)受(shou)到(dao)適用的知識(shi)產(chan)權(quan)(quan)法律、版權(quan)(quan)、商(shang)標權(quan)(quan)、服務(wu)商(shang)標、專(zhuan)利(li)權(quan)(quan)等保護，且(qie)未(wei)經北(bei)京(jing)(jing)西單(dan)電子商(shang)務(wu)有(you)(you)限(xian)公司和(he)親情(qing)樹下網店的書面許可，任何(he)人不(bu)得篡改(gai)和(he)擅(shan)自使(shi)用網站內容，也不(bu)得在非北(bei)京(jing)(jing)西單(dan)電子商(shang)務(wu)有(you)(you)限(xian)公司所屬的服務(wu)器上做鏡像。

　　六.場地與設施

　　本店(dian)的銷售網點位(wei)于北京西單(dan)電(dian)子商務有(you)限公司，這個(ge)場地(di)為當前的生產(chan)和擴建提(ti)供了(le)必要(yao)的空間，為網店(dian)提(ti)供了(le)網絡交(jiao)易平(ping)臺，使本店(dian)在經營和服務等方面更加安全和快捷(jie)。

　　市場分析

　　一.市場介紹

　　21世紀，電子(zi)商務(wu)和(he)傳(chuan)統(tong)的商業(ye)交(jiao)易(yi)活(huo)動相比，具有開(kai)放性、全(quan)球性、低成本、高效率、廣(guang)選擇等優點。我國(guo)電子(zi)商務(wu)處在(zai)起步階(jie)段(duan)，如今網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)市(shi)場已經(jing)(jing)以一(yi)種獨到的經(jing)(jing)營(ying)理念，獨特的經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，走出(chu)了一(yi)條電子(zi)商務(wu)創新(xin)(xin)之(zhi)路。目前，在(zai)該(gai)領(ling)域的電子(zi)商務(wu)企業(ye)面對(dui)著挑戰和(he)發展，新(xin)(xin)的產(chan)業(ye)就要有新(xin)(xin)的機遇。

網店創業計劃書15

　　1、計劃摘要。

　　計劃摘(zhai)要列在淘寶網店創(chuang)業計劃書(shu)書(shu)的最前面，它是濃(nong)縮了(le)的創(chuang)業計劃書(shu)的精華(hua)。計劃摘(zhai)要涵蓋了(le)計劃的要點，以(yi)求一目了(le)然(ran)，以(yi)便讀者(zhe)能在最短的時間(jian)內評(ping)審計劃并做出判斷。

　　計(ji)劃摘要(yao)一般要(yao)有(you)包括以下內容：公司介(jie)紹(shao)；主要(yao)產品和業務范圍；市場概貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售(shou)計(ji)劃；生產管理(li)(li)計(ji)劃；管理(li)(li)者(zhe)及其(qi)組織；財務計(ji)劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要說(shuo)明創(chuang)辦(ban)新企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，新思(si)想的(de)(de)(de)(de)(de)形成過程以及企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)發展戰略。其(qi)次，要交(jiao)待企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)(bei)景(jing)(jing)和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)范圍。在這一部(bu)分中，要對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)述，不回(hui)避失誤。中肯的(de)(de)(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏得信(xin)任(ren)，從而使人容易認(ren)同企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書。最后，還(huan)要介紹一下(xia)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)(bei)景(jing)(jing)、經歷(li)、經驗和(he)特長等。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)(de)(de)素質對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成績往(wang)往(wang)起(qi)關鍵性的(de)(de)(de)(de)(de)作用。在這里，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量突出自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優點并表示自己(ji)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)進取精(jing)神，以給(gei)投資(zi)者留下(xia)一個好印(yin)象。

　　在計(ji)劃摘要中，企業還必須要回答下列問(wen)題：

　　（1）企(qi)(qi)業所處的行業，企(qi)(qi)業經營的性質和范圍；

　　（2）企業(ye)主(zhu)要產品的內容；

　　（3）企業(ye)(ye)的市場(chang)在(zai)那里，誰是企業(ye)(ye)的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業的(de)合伙人(ren)(ren)、投(tou)資人(ren)(ren)是誰；

　　（5）企業的競(jing)爭(zheng)對手是誰，競(jing)爭(zheng)對手對企業的發展有(you)何影響。

　　摘(zhai)要要盡量簡明(ming)、生動(dong)。特別要詳細(xi)說明(ming)自身企(qi)業的(de)(de)不同之處以及企(qi)業獲取(qu)成功的(de)(de)市場因(yin)素(su)。如果(guo)企(qi)業家(jia)了(le)解他所(suo)做的(de)(de)事情，摘(zhai)要僅需(xu)2頁紙就(jiu)足夠了(le)。如果(guo)企(qi)業家(jia)不了(le)解自己正(zheng)在做什么，摘(zhai)要就(jiu)可能要寫20頁紙以上。因(yin)此，有些投資家(jia)就(jiu)依(yi)照摘(zhai)要的(de)(de)長短來“把麥(mai)粒(li)從谷殼(ke)中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行投資(zi)項目評估時(shi)，投資(zi)人最關心(xin)的(de)(de)(de)(de)問題之一就是，風(feng)險(xian)(xian)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或服(fu)務能(neng)否以及(ji)在多大程度上解決現實生活中的(de)(de)(de)(de)問題，或者(zhe)，風(feng)險(xian)(xian)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服(fu)務）能(neng)否幫助顧客(ke)節約開(kai)支，增加收(shou)入。因此，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)(shao)是創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中必不可(ke)少的(de)(de)(de)(de)一項內容。通常，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)(shao)應包括以下(xia)內容：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念、性(xing)能(neng)及(ji)特(te)性(xing)；主(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹(shao)(shao)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場競爭力；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)研究和(he)(he)開(kai)發過(guo)程；發展新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)和(he)(he)成本分析；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場前(qian)景預測；產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)專利。

　　在產(chan)品(pin)（服務(wu)）介(jie)紹部(bu)分，企業(ye)家要(yao)對產(chan)品(pin)（服務(wu)）作出詳細(xi)的說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使不是專業(ye)人員的投資者也能明(ming)白。一般(ban)的，產(chan)品(pin)介(jie)紹都要(yao)附上(shang)產(chan)品(pin)原型(xing)、照片(pian)或(huo)其他介(jie)紹。

　　一(yi)般地，產品(pin)介紹必須要回答(da)以(yi)下問題(ti)：

　　（1）顧客(ke)希(xi)望企業的產品能解決(jue)什么問題，顧客(ke)能從企業的產品中獲(huo)得(de)什么好(hao)處？

　　（2）企(qi)(qi)業的(de)產(chan)品與競(jing)爭對手的(de)產(chan)品相比有哪些優(you)缺點，顧客為什么會選(xuan)擇本企(qi)(qi)業的(de)產(chan)品？

　　（3）企業為(wei)自己的產品采取(qu)了(le)何種(zhong)保護措施(shi)，企業擁有哪些(xie)專利、許(xu)可證，或與已申請(qing)專利的廠家達成了(le)哪些(xie)協議(yi)？

　　（4）為什么企(qi)業的(de)(de).產(chan)品定價可(ke)以(yi)使企(qi)業產(chan)生足夠的(de)(de)利潤，為什么用戶會(hui)大批量地(di)購買企(qi)業的(de)(de)產(chan)品？

　　（5）企業(ye)采用何(he)種方式去改進產品的質量、性能，企業(ye)對發(fa)展新產品有(you)哪些計劃等等。

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)（服(fu)務）介紹的(de)(de)內容(rong)比較具體，因而寫起來相(xiang)對容(rong)易。雖然夸贊(zan)自己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)推銷所必需的(de)(de)，但應該注意(yi)，企(qi)(qi)業(ye)所做的(de)(de)每(mei)一(yi)項承諾(nuo)都是(shi)“一(yi)筆(bi)債(zhai)”，都要努力(li)去兌(dui)現。要牢記(ji)，企(qi)(qi)業(ye)家和投資家所建立的(de)(de)是(shi)一(yi)種長期(qi)合作的(de)(de)伙伴關系。空口許諾(nuo)，只能得意(yi)于一(yi)時。如果企(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)能兌(dui)現承諾(nuo)，不(bu)(bu)能償還債(zhai)務，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)信譽必然要受(shou)到極大的(de)(de)損害，因而是(shi)真正(zheng)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)家所不(bu)(bu)屑(xie)為(wei)的(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有了產品之后(hou)，創業(ye)(ye)者第(di)二步要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)結成一支有戰(zhan)斗(dou)力的(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍。企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)的(de)(de)好壞，直接決定了企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)風險(xian)的(de)(de)大小。而高(gao)素質(zhi)的(de)(de)管(guan)理(li)人員(yuan)和良好的(de)(de)組(zu)織結構(gou)則是(shi)管(guan)理(li)好企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)重要保證。因此，風險(xian)投(tou)資家會特別注重對管(guan)理(li)隊(dui)伍的(de)(de)評(ping)估。

　　企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)應(ying)該是互補型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且要具(ju)有(you)團隊精神。一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)必須要具(ju)備負(fu)責產品設計與開發、市場營銷、生產作業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)、企(qi)業(ye)(ye)理(li)(li)財等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)專門(men)人(ren)才。在創業(ye)(ye)計劃書書中，必須要對(dui)主要管(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)加以闡明(ming)，介紹(shao)他們(men)所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)能力，他們(men)在本企(qi)業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)職務和責任，他們(men)過去的(de)(de)(de)(de)(de)詳細經(jing)歷及(ji)背景(jing)(jing)。此外，在這(zhe)部分(fen)創業(ye)(ye)計劃書書中，還應(ying)對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)結構(gou)做一(yi)簡要介紹(shao)，包括：公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)組織機(ji)構(gou)圖(tu)；各(ge)(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能與責任；各(ge)(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)負(fu)責人(ren)及(ji)主要成員(yuan)；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)報酬體系；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)股東名單(dan)，包括認股權(quan)、比例和特權(quan)；公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)董事會成員(yuan)；各(ge)(ge)位董事的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)(jing)資(zi)料。

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