服(fu)裝創業計劃書(shu)(通用15篇)

　　時(shi)間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，是時(shi)候開始寫計劃(hua)了。計劃(hua)到底(di)怎么擬定才(cai)合適呢？下面是小編為大家收集的服裝(zhuang)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，僅供參考(kao)，大家一起來看看吧(ba)。

服裝創業計劃書1

　　第一部分執行總結

　　“最美(mei)不(bu)過xxxxx，溫馨又從容；夕(xi)陽是(shi)(shi)晚開的花，夕(xi)陽是(shi)(shi)陳年(nian)的酒(jiu)，夕(xi)陽是(shi)(shi)未了(le)的情；多少溫情，化作一片xxxxx。”中國(guo)(guo)作為一個(ge)人口(kou)超(chao)級大國(guo)(guo)，目前正步(bu)入一個(ge)老(lao)(lao)齡化時代，據(ju)(ju)xxxxx00xxxxx年(nian)底(di)全(quan)國(guo)(guo)xxxxx%人口(kou)抽樣(yang)顯(xian)示，xxxxxxxxxx歲以上占總人口(kou)數的xxxxx。xxxxx%，預計(ji)(ji)到(dao)xxxxx030年(nian)將達到(dao)3。xxxxx億。然而根據(ju)(ju)全(quan)國(guo)(guo)老(lao)(lao)齡工作委員會提供的數據(ju)(ju)，目前我國(guo)(guo)老(lao)(lao)年(nian)市(shi)(shi)場(chang)的年(nian)需求保(bao)守估(gu)計(ji)(ji)為xxxxx000億元(yuan)，xxxxx0xxxxx0年(nian)將達到(dao)１萬(wan)億。盡管(guan)老(lao)(lao)年(nian)人的基數逐年(nian)在不(bu)斷地增長，但是(shi)(shi)，老(lao)(lao)年(nian)人服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)卻十分冷清。無論是(shi)(shi)雅(ya)戈爾、賽斯特還是(shi)(shi)黎富、鱷魚等，盡管(guan)從西服拓展到(dao)休閑(xian)服，卻沒有(you)一家愿將目光投向老(lao)(lao)年(nian)人服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)，老(lao)(lao)年(nian)人服裝(zhuang)(zhuang)業正寂寞獨(du)徘徊。

　　我們公司(si)將(jiang)針對老(lao)年(nian)人(ren)體型，充分(fen)考(kao)慮到老(lao)年(nian)人(ren)的(de)心(xin)理特征和喜好，建立(li)以為(wei)(wei)(wei)老(lao)年(nian)人(ren)提(ti)供舒適、體面的(de)服裝為(wei)(wei)(wei)理念，以為(wei)(wei)(wei)廣大老(lao)年(nian)人(ren)服務為(wei)(wei)(wei)宗旨(zhi)的(de)股(gu)份有限公司(si)。

　　第二部分創業背景

　　我(wo)國(guo)專門生(sheng)產(chan)老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)用品的(de)(de)(de)(de)廠家(jia)寥寥無幾，很少有服裝企(qi)(qi)業將老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)服裝列為研(yan)發和生(sheng)產(chan)重(zhong)點(dian)，老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)服裝多出自(zi)小企(qi)(qi)業或家(jia)庭作(zuo)坊(fang)，整體(ti)質(zhi)量難以保證，存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)問題主要是樣(yang)式設計(ji)(ji)陳舊(jiu)化。老(lao)(lao)人(ren)服裝幾乎千(qian)篇一(yi)律(lv)為寬松(song)肥(fei)大式，既(ji)少墊肩又無腰身，穿(chuan)上去無論胖瘦都顯得十分(fen)臃腫，在(zai)商場里我(wo)們(men)常常看到，往往三四年(nian)(nian)(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)服裝樣(yang)式仍掛在(zai)柜(ju)臺上叫(jiao)賣，還(huan)美其(qi)名曰：老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)服裝沒有過時的(de)(de)(de)(de)。隨(sui)著社會(hui)福利制度(du)的(de)(de)(de)(de)完善(shan)，老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)消費力將逐(zhu)年(nian)(nian)(nian)增強，但這(zhe)個誘(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)市場卻存(cun)在(zai)著太多的(de)(de)(de)(de)空白，老(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)多層次的(de)(de)(de)(de)消費需求還(huan)不能得到較(jiao)為全面的(de)(de)(de)(de)滿足。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)創業計(ji)(ji)劃正是出于(yu)以上方面的(de)(de)(de)(de)考慮，決定創辦這(zhe)家(jia)公司。

　　第三部分核心競爭優勢及保持·競爭優勢：

　　我國(guo)正(zheng)步(bu)入老(lao)(lao)齡化時代，現(xian)在的(de)服(fu)裝市(shi)場(chang)，競爭(zheng)日益(yi)白熱化，卻偏(pian)偏(pian)忽略了老(lao)(lao)年人(ren)服(fu)裝市(shi)場(chang)這一擁有(you)(you)巨大潛力的(de)市(shi)場(chang)，競爭(zheng)者較少。老(lao)(lao)年人(ren)的(de)消費觀念在發生轉(zhuan)化，隨著人(ren)們(men)生活(huo)水(shui)平的(de)提高(gao)，老(lao)(lao)年人(ren)是(shi)愿(yuan)意(yi)花一些錢購(gou)置自(zi)己喜歡(huan)的(de)衣(yi)服(fu)，價格(ge)不再是(shi)主導(dao)消費的(de)因素(su)。產品(pin)引(yin)入期采(cai)取(qu)專(zhuan)柜及專(zhuan)賣店銷(xiao)售的(de)方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品(pin)的(de)質量較能得到保證，并有(you)(you)較好的(de)購(gou)物環境和(he)服(fu)務。

　　優勢(shi)的保持(chi)：開展關系(xi)營(ying)銷(xiao)，建(jian)立(li)以品(pin)(pin)牌(pai)為核(he)心(xin)(xin)的市(shi)場運作(zuo)(zuo)體(ti)系(xi)，培育顧客的忠誠(cheng)度，建(jian)立(li)CS系(xi)統(tong)，不(bu)斷探索顧客心(xin)(xin)目中(zhong)的滿意(yi)產(chan)品(pin)(pin)及(ji)(ji)服(fu)(fu)務(wu)。對(dui)質量、服(fu)(fu)務(wu)進行(xing)承諾(nuo)，注(zhu)重款式(shi)創新，同(tong)時(shi)從(cong)設計、成(cheng)品(pin)(pin)、檢驗等環節進行(xing)嚴格把(ba)關，防(fang)止假冒偽劣產(chan)品(pin)(pin)對(dui)品(pin)(pin)牌(pai)的吞噬(shi)。占據了(le)一定的市(shi)場份(fen)額及(ji)(ji)具有一定的銷(xiao)售網絡后，立(li)刻建(jian)立(li)銷(xiao)售通路防(fang)御(yu)體(ti)系(xi)，對(dui)超市(shi)采用簽(qian)訂排(pai)他協議、控制貨(huo)架空間(jian)、合作(zuo)(zuo)鞏固市(shi)場的各種(zhong)促銷(xiao)活動以排(pai)擠競爭對(dui)手的產(chan)品(pin)(pin)。第四部分公(gong)司的發展戰略總體(ti)戰略：本(ben)公(gong)司力爭在xxx年內成(cheng)為福建(jian)省(sheng)內具有一定品(pin)(pin)牌(pai)效應(ying)的老(lao)(lao)年人(ren)服(fu)(fu)裝公(gong)司，并通過規模化方(fang)式(shi)，成(cheng)為國(guo)內老(lao)(lao)年人(ren)服(fu)(fu)裝的市(shi)場領導者，做中(zhong)國(guo)的夕(xi)陽(yang)產(chan)業中(zhong)的“服(fu)(fu)裝霸”。

　　（1）短期(qi)戰略（第(di)一(yi)至(zhi)第(di)二(er)年(nian)(nian)(nian)）打開早期(qi)的(de)老年(nian)(nian)(nian)人服(fu)裝市場，初(chu)步建(jian)立(li)老年(nian)(nian)(nian)人服(fu)裝的(de)銷(xiao)售(shou)渠道，營建(jian)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)第(di)xxxxx年(nian)(nian)(nian)，公司成(cheng)立(li)，建(jian)立(li)服(fu)裝開發辦公的(de)基地(di)(di)，完成(cheng)服(fu)裝的(de)設(she)計、生產(chan)，并進行試運(yun)營，初(chu)步與一(yi)些(xie)單位(wei)建(jian)立(li)銷(xiao)售(shou)合作伙伴(ban)關系。第(di)xxxxx年(nian)(nian)(nian)，打開市場，樹立(li)產(chan)品(pin)形象，實現(xian)五區八縣在各大型超(chao)市有專柜，各地(di)(di)極市有專賣店。為進一(yi)步擴大生產(chan)，占領全國市場奠(dian)定基礎。

　　（2）中期戰略（第三至第四年(nian)），樹立服(fu)裝服(fu)務的(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)第3年(nian)，公司由發(fa)展階(jie)段進入成長階(jie)段，開始設計(ji)屬于(yu)自己(ji)品牌特色的(de)(de)產品，有(you)專門負責運(yun)輸(shu)的(de)(de)專線，公司基(ji)本上(shang)開始盈利(li)。第xxxxx年(nian)，進一步擴(kuo)大市(shi)場占有(you)率，產品服(fu)務的(de)(de)范圍、類型增多，這一階(jie)段，根據(ju)老(lao)年(nian)人(ren)的(de)(de)年(nian)齡結構和身體健康(kang)狀況(kuang)，將他們劃分為(wei)不(bu)同的(de)(de)群(qun)體，分別對不(bu)同群(qun)體提(ti)供相應的(de)(de)產品和服(fu)務，進行有(you)針對性的(de)(de)研發(fa)，開始向整(zheng)個中國市(shi)場進軍。

　　（3）長期戰略（第五年以后）

　　以(yi)品牌的鞏固為主導，全面發展(zhan)成(cheng)為老年人服飾(shi)的集團(tuan)型公司(si)。

　　第五部分市場營銷·市場分析：

　　（參見附圖xxxxx）我們(men)(men)公司(si)將選定泉州(zhou)市(shi)(shi)(shi)作為(wei)(wei)我們(men)(men)的(de)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)、生產(chan)的(de)基地(di)，充分利用泉州(zhou)市(shi)(shi)(shi)紡織服(fu)裝(zhuang)業的(de)發展，它目前已形(xing)(xing)成(cheng)抽絲(si)、織布、漂染及后整理(li)、服(fu)裝(zhuang)生產(chan)完整的(de)產(chan)業鏈，是國內最大的(de)休閑(xian)面(mian)料供應基地(di)、服(fu)裝(zhuang)配件(jian)供應基地(di)、服(fu)裝(zhuang)批(pi)發集散(san)中心(xin)，而(er)且具有設(she)備先(xian)進、技術(shu)水(shui)平高、行業規(gui)模化、市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率高等優勢。充分利用鐵路(lu)、高速公路(lu)、省道的(de)優越運輸(shu)條件(jian)，在(zai)(zai)廈門(men)、漳州(zhou)、龍巖(yan)、三(san)明(ming)、南平、寧德、福州(zhou)、莆田(tian)等城市(shi)(shi)(shi)分設(she)專(zhuan)柜，公司(si)成(cheng)立(li)初期，我們(men)(men)將把重心(xin)放在(zai)(zai)廈門(men)、漳州(zhou)、福州(zhou)三(san)個城市(shi)(shi)(shi)作為(wei)(wei)第一目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)，設(she)立(li)專(zhuan)賣店，樹立(li)產(chan)品形(xing)(xing)象。 ·產(chan)品策略(lve)據有關資料顯示，目前市(shi)(shi)(shi)場(chang)上同類商品較少。因此公司(si)產(chan)品以(yi)自主設(she)計(ji)為(wei)(wei)主，自創品牌，積極開拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)。公司(si)為(wei)(wei)老年(nian)人(ren)提供以(yi)服(fu)裝(zhuang)為(wei)(wei)主的(de)產(chan)組合(he)，旨在(zai)(zai)滿(man)足(zu)老年(nian)人(ren)的(de)著(zhu)裝(zhuang)需求，為(wei)(wei)其提供舒(shu)適(shi)、合(he)體的(de)服(fu)飾。為(wei)(wei)實現(xian)該目的(de)，公司(si)將聘(pin)請、培養專(zhuan)門(men)的(de)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)師。

　　產品以(yi)舒(shu)適(shi)為主(zhu)，同時應考慮老年人的體態及(ji)活動的要求。中心(xin)產品服裝不(bu)一(yi)味(wei)沿襲當(dang)(dang)前的寬松而無(wu)特色(se)的風格，要求剪裁舒(shu)適(shi)、合體；材質(zhi)以(yi)棉、麻等(deng)質(zhi)地(di)柔和的原料為主(zhu)；款式、顏色(se)等(deng)在符合老年顧客審(shen)美等(deng)前提下適(shi)當(dang)(dang)添加時尚新元素，以(yi)實現多樣化(hua)、個(ge)性化(hua)。

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)采(cai)用(yong)統一專用(yong)包(bao)裝，要(yao)求(qiu)(qiu)顏色(se)、圖案的(de)(de)(de)(de)(de)搭配適合老(lao)年人的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)要(yao)求(qiu)(qiu)，同時將商標、品(pin)(pin)(pin)牌融入(ru)包(bao)裝的(de)(de)(de)(de)(de)設計中，以擴(kuo)大知名(ming)度(du)，快速打開(kai)(kai)市(shi)場(chang)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)首要(yao)要(yao)求(qiu)(qiu)是有(you)質(zhi)量保(bao)(bao)證，同時提(ti)供各種售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)。如三包(bao)；三包(bao)期后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供與(yu)期內(nei)同等(deng)質(zhi)量低收費的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。售(shou)后(hou)保(bao)(bao)持與(yu)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)聯系，以獲(huo)得顧客的(de)(de)(de)(de)(de)反抗意見和需求(qiu)(qiu)，隨時了解(jie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)并加以改進。 ·促銷(xiao)策略針(zhen)對各個(ge)時期不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，我們分別提(ti)出(chu)(chu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)策略：在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)引入(ru)階(jie)段(duan)，需要(yao)廣(guang)(guang)(guang)泛(fan)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，以提(ti)高知名(ming)度(du)，做好廣(guang)(guang)(guang)告(gao)是必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)方法有(you)：報紙(zhi)、廣(guang)(guang)(guang)播、電視、網絡(luo)及(ji)媒體等(deng)。在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長階(jie)段(duan)，加強廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，并從注重產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介紹轉向注重樹立產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)形(xing)象，進一步擴(kuo)大產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)知名(ming)度(du)，爭(zheng)(zheng)創名(ming)牌。在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟期階(jie)段(duan)，行業(ye)內(nei)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)能(neng)力(li)開(kai)(kai)始出(chu)(chu)現過剩，市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)較(jiao)激烈。應(ying)加強宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)新樣式(shi)、新特(te)色(se)，準備開(kai)(kai)拓新市(shi)場(chang)。在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)衰退(tui)期階(jie)段(duan)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)和利潤急(ji)劇下(xia)降，企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)能(neng)力(li)過剩。不(bu)宜(yi)大做廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，需降低銷(xiao)售(shou)費用(yong)，節省(sheng)開(kai)(kai)支。

服裝創業計劃書2

　　我們(men)公(gong)(gong)司是(shi)(shi)一家集服裝設(she)(she)計、生(sheng)產銷(xiao)售于一體的服飾品牌管(guan)理公(gong)(gong)司。以潮(chao)(chao)流為主(zhu)打(da)，設(she)(she)計流行衣服，主(zhu)銷(xiao)年(nian)輕人的服裝，面向在校學生(sheng)。 公(gong)(gong)司市(shi)場定位：主(zhu)要是(shi)(shi)在高(gao)校、大城市(shi)市(shi)中心(xin)開設(she)(she)店面，以潮(chao)(chao)流為主(zhu)打(da)吸引現(xian)在的年(nian)輕人，開始創(chuang)業(ye)階段主(zhu)要是(shi)(shi)面向大學生(sheng)。

　　市場分析

　　中(zhong)國(guo)講究衣食(shi)住(zhu)行(xing)，穿著打扮這一方面必不(bu)(bu)可少，加(jia)(jia)上(shang)中(zhong)國(guo)人口眾多(duo)(duo)，不(bu)(bu)管在(zai)(zai)什么時(shi)候(hou)它的(de)需求都很高(gao)。根據網(wang)上(shang)調查(cha)顯示：18-30歲年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)(mai)頻率(lv)最多(duo)(duo)，總(zong)體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)(mai)金額較多(duo)(duo)的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，該(gai)年齡段人口在(zai)(zai)1.8億左右，其(qi)中(zhong)女性(xing)(xing)人口略多(duo)(duo)于(yu)男性(xing)(xing)，與中(zhong)國(guo)總(zong)體(ti)(ti)(ti)人口男女比例(li)相反。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)購(gou)買(mai)(mai)欲望，時(shi)尚，追求流行(xing)、個性(xing)(xing)，敢于(yu)嘗試新(xin)事(shi)物，容易(yi)(yi)接(jie)受各種新(xin)品牌。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)很大一部(bu)分容易(yi)(yi)沖動購(gou)物，他(ta)們是我們的(de)主要客戶。而(er)且(qie)現(xian)在(zai)(zai)大學(xue)擴(kuo)招(zhao)，在(zai)(zai)校大學(xue)生年年增(zeng)加(jia)(jia)，他(ta)們的(de)消費(fei)市場也(ye)不(bu)(bu)小。 公(gong)司業務(wu)分析

　　1、基本消費

　　出賣我們自己(ji)設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。 2、特殊(shu)訂貨消(xiao)費

　　對于我們已(yi)有的(de)款(kuan)式服(fu)裝，選擇各(ge)種適(shi)合自己的(de)顏色，加配個(ge)性的(de)圖(tu)案、飾品、文字等，訂做(zuo)成屬于自己的(de)個(ge)性服(fu)裝。

　　對于(yu)我們沒(mei)有的款式(shi)，可(ke)以(yi)根(gen)據身材，體型訂做，布料、款式(shi)、顏色(se)都隨意搭(da)配，例如班服(fu)定做、情(qing)侶(lv)服(fu)裝(zhuang)等等。

　　我的投資和計劃

　　因為(wei)我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)學(xue)生，并沒(mei)有太多的資金來進行投資，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)和4個(ge)同學(xue)一(yi)起(qi)合資共建(jian)，再(zai)過一(yi)年(nian)(nian)根據銷售成績和計劃吸(xi)收各種(zhong)資金擴(kuo)大(da)企業規模。首先(xian)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)大(da)學(xue)和市區進行推廣(guang)(guang)（重點是(shi)(shi)(shi)大(da)學(xue)），在(zai)(zai)大(da)學(xue)市場(chang)推廣(guang)(guang)成功之后面向其他市場(chang)。 第一(yi)．二(er)年(nian)(nian)，我(wo)(wo)們(men)要搶(qiang)占(zhan)學(xue)校(xiao)附(fu)近(jin)各類服(fu)裝業務，我(wo)(wo)們(men)以(yi)設計制作(zuo)服(fu)裝為(wei)招牌(pai)、散(san)發廣(guang)(guang)告宣傳單(dan)為(wei)主，輔之進行一(yi)些(xie)有一(yi)定規模和影響的公關策劃活動，一(yi)步步打響名(ming)氣。例如代理班服(fu)設計和生產，其次我(wo)(wo)們(men)的商店在(zai)(zai)開(kai)始階(jie)段要打價格優勢和打響知(zhi)名(ming)度，以(yi)我(wo)(wo)們(men)的潮(chao)流(liu)吸(xi)引學(xue)生，其他市場(chang)也是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣。

　　a) 在第一年我(wo)們(men)的生(sheng)產(chan)設備(bei)可以是簡(jian)單點，但(dan)要(yao)保證產(chan)品質(zhi)量。 b) 產(chan)品設計很重要(yao)，我(wo)們(men)要(yao)形成我(wo)們(men)自己的特色，要(yao)抓住年輕人的心

　　理(li)，在這方(fang)面(mian)要下功夫。 c) 尋求(qiu)學校代(dai)理(li)，推廣我們(men)的產品(pin)。

服裝創業計劃書3

　　一、市場預測和經營方針

　　自20xx年起，商品零售業蓬勃發展，促(cu)進國內宏(hong)觀經濟及居民消費的(de)增長，消費力明顯趨向品質好(hao)、品牌知名度大的(de)商品,通過(guo)對行(xing)業的(de)調查(cha)。

　　1、80后的消(xiao)費群體未來(lai)三年將成為市(shi)場(chang)的消(xiao)費主流(liu)：對(dui)價格不敏感，對(dui)時尚度、舒適度要(yao)求高。

　　2、知名(ming)品(pin)(pin)牌加速擴(kuo)張，國內(nei)大裝(zhuang)品(pin)(pin)牌大部分切(qie)入(ru)三線市場(chang)，占(zhan)據了百貨商(shang)場(chang)、城市街鋪的(de)主流(liu)渠道(dao)，我公司(si)現有店(dian)鋪以(yi)商(shang)場(chang)店(dian)、專賣店(dian)為主，品(pin)(pin)牌知名(ming)度以(yi)及美(mei)譽度較高(gao)，能夠(gou)應(ying)對競爭品(pin)(pin)牌和未來市場(chang)的(de)變化。

　　在這(zhe)種(zhong)態勢(shi)下(xia)，公司(si)認真審視(shi)自(zi)身(shen)的優、劣勢(shi)和(he)經營情(qing)況，確立品牌(pai)的市場(chang)定位――二(er)線市場(chang)的二(er)級(ji)商圈、城市的一(yi)(yi)二(er)級(ji)百(bai)貨及三線市場(chang)的一(yi)(yi)級(ji)商圈，未來將(jiang)成為公司(si)的主流(liu)渠道。

　　因此，公司今后(hou)三年年度的經營方(fang)針確(que)定為(wei)：提升品牌知名度和美(mei)譽度，強化終(zhong)端(duan)視覺表現(xian)力；

　　圍繞(rao)核心店鋪(pu)動銷率的提(ti)升，提(ti)升單店盈利水平(ping)，促(cu)進(jin)資金的良性回籠(long)，保證企業的平(ping)穩發展。

　　二、公司經營目標

　　（一）核(he)心經營(ying)目標(biao)

　　20xx--20xx年(nian)，公司核心經(jing)營目標為：

　　1、每年度(du)銷(xiao)售(shou)1300萬元(yuan)

　　2、年度銷售(shou)增長率(lv)25%

　　3、每年度毛利潤520萬元

　　商品毛利率：

　　40%--45%

　　費用預算：

　　管理費(fei)(fei)用56萬(wan)元，營運費(fei)(fei)用130萬(wan)元，商品折損(sun)34萬(wan)元。

　　（二）銷(xiao)售目標細(xi)分(fen)

　　銷售總指標

　　（三）經營管理目標

　　1、采購管(guan)控目標：

　　1000萬元。

　　2、人力(li)行政(zheng)管(guan)控(kong)目標：

　　56萬元

　　3、財務管控目標：

　　150萬元

　　4、物流公(gong)司管控目標：

　　10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年(nian)度主要經營策略將從商品(pin)的風格(ge)創新、價(jia)格(ge)立體化、消費群體拉寬、渠道升級(ji)、品(pin)牌力提升及終端視(shi)覺表(biao)現加(jia)強等(deng)幾個方面延伸制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配公(gong)司(si)內(nei)部(bu)所有資源，以市場(chang)需求為(wei)導向(xiang)，支(zhi)持(chi)前端銷售部(bu)門的業績達成。

　　2、通過在目標市場(chang)標桿店鋪的(de)復制，進行(xing)推廣，有效(xiao)拉(la)升各核心店鋪的(de)視(shi)覺形象表現(xian)力和銷售業績。

　　3、通(tong)過每(mei)季單店盈(ying)利模(mo)式(shi)的(de)固化實(shi)施，將直營(ying)打造成公(gong)司核心銷售人員的(de)培訓基地(di)。

　　4、渠道拓展的主(zhu)攻方向是(shi)公司直營和重點市場，以(yi)“發(fa)展優質(zhi)加盟客(ke)戶和優質(zhi)區域代理客(ke)戶為核(he)心方向，做好公司的基本(ben)盤(pan)面建(jian)設。

　　5、20xx--20xx年(nian)，公司強勢進駐已(yi)有(you)一(yi)定知名度(du)和實力的(de)商(shang)場，作為品牌形象提升(sheng)的(de)另一(yi)核心策(ce)略.

　　（二）商品策略

　　1、商品的風(feng)格調整：拉寬(kuan)消費群，貼合80后主(zhu)消費業態，錯開(kai)相應風(feng)格品牌的直接對抗競爭。

　　2、圍繞企(qi)業(ye)商品力(li)的提升，將對企(qi)業(ye)現有體(ti)系進行改(gai)造(zao)。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品(pin)牌(pai)終端視覺(jue)表現力

　　1）新開(kai)店鋪質(zhi)量(liang)管控：20xx年(nian)起(qi)，以“小城市開(kai)大店”的策略(lve)，執行新開(kai)店審批流程，并加強開(kai)店店鋪的施工質(zhi)量(liang)，強化店鋪視覺表現并嚴把開(kai)店的質(zhi)量(liang)關。

　　2）調整品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)圈(quan)。20xx年開始，公司將大力推進二(er)線商(shang)(shang)圈(quan)店的(de)拓(tuo)展加(jia)盟(meng)，以迎合品牌(pai)(pai)的(de)重新定(ding)位。

　　3）提煉店鋪陳列(lie)標準(zhun)并復制推廣，提升商品表現力。

　　2、展開廣告投放與廣告投放的配套工(gong)作(zuo)，進行品牌塑造，聚(ju)焦推廣

　　1）公(gong)司(si)進(jin)行電(dian)視媒(mei)體廣(guang)告和各(ge)種平面媒(mei)體廣(guang)告投(tou)放，進(jin)一步擴大品牌知(zhi)名度(du)與影響力(li)。

　　2）20xx年，計(ji)劃(hua)在承德區域進行(xing)不少(shao)于10次大型(xing)促銷活動進行(xing)平面拉動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度總費(fei)用控制220萬元，費(fei)用點17%，各費(fei)用項目如下：

　　1）管理費用：56萬元

　　2）營(ying)業費用：130萬元(yuan)

　　3）貨品折(zhe)損費用：34萬元(yuan)

服裝創業計劃書4

　　一、經營思路：

　　中等規模的服裝(zhuang)加工廠――大型的服裝(zhuang)生(sheng)產基地――創牌――連鎖店(dian)經營――國際時裝(zhuang)品(pin)牌。

　　二、發展目標：

　　1、建立(li)一個生產基地，即制衣廠。以(yi)承(cheng)接來料加(jia)工為主(zhu)，等(deng)走上正軌后，增加(jia)業(ye)務窗(chuang)口。

　　2、直接(jie)(jie)承接(jie)(jie)海(hai)外的加(jia)工(gong)單(dan)和產銷單(dan)，發外廠加(jia)工(gong)。

　　3、創品牌(pai)，建(jian)立連鎖店，向祖(zu)國西北部發展。產品方面可以(yi)向老(lao)人，嬰(ying)兒方面設計，這方面的市場(chang)很大。

　　4、在海外(wai)上市，擴大經(jing)營。生產具有(you)中國特色的(de)旗袍向世界銷售。

　　三、現時擁有的資源：

　　1、人(ren)力資源：隨時可(ke)以調動一個具有多年(nian)接單、管理、生(sheng)產(chan)和銷售(shou)經驗的團隊。其中：

　　a、廠長：何女士是一個從事服裝行(xing)業10多年的(de)老(lao)師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨(du)有(you)豐富的(de)經驗。在省開(kai)發中心的(de)金(jin)鷹制(zhi)衣(yi)廠任(ren)廠長期間，曾經創下(xia)28臺平車月(yue)加(jia)工產值達到18萬元(yuan)這(zhe)樣(yang)的(de)產值一般需(xu)要40臺平車，日以繼(ji)夜(ye)加(jia)工才能完(wan)成的(de)。她長期與進出口公司有(you)業務來往(wang)，加(jia)工單比較充(chong)足。另外，北京雅寶路的(de)俄羅(luo)斯客(ke)戶(hu)，東南亞國家的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)是有(you)訂單的(de)。

　　b、業務員：郭(guo)女士從事(shi)服裝銷(xiao)售10多年(nian)，擁有很多北方的客戶(hu)，這些客戶(hu)基本上是要大批量的低價貨(huo)。最高月(yue)銷(xiao)8萬件(jian)針織(zhi)衫。

　　c、業務員：歐小姐現在一家大型針織(zhi)廠(chang)專門(men)負責接單，打價，最高一月能(neng)接下300萬的加工單，大量的單發(fa)到外廠(chang)去(qu)做。

　　d、業務員(yuan)：盧(lu)先生，專門承(cheng)接(jie)香(xiang)港(gang)行貨，以(yi)及國外(wai)的(de)外(wai)貿(mao)單。

　　e、指(zhi)導(dao)工(gong)(gong)、收(shou)發工(gong)(gong)以及一批(pi)熟手的工(gong)(gong)人。技術過關，團隊合作默契。

　　2、客戶資源：

　　a、長期的北方客戶，

　　b、有進出口的(de)合作單位，

　　c、有(you)體(ti)育(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的需求太極武術服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，

　　d、有香港服裝(zhuang)行長期(qi)接外(wai)單的(de)窗口(kou)。

　　四、啟動資金：

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟：

　　1、置(zhi)廠(chang)：30萬

　　a、機(ji)器設備：約26萬。

　　A、平(ping)車(che)60臺，

　　B、四線及(ji)骨機15臺(tai)，

　　C、莩3臺，

　　D、五線及骨機(ji)1臺，

　　E、雙(shuang)針車2臺(tai)，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機，打(da)鈕機，直眼(yan)機：鍋爐，抽濕(shi)床，沖鈕機各一(yi)臺(tai)。

　　H、以(yi)及(ji)所(suo)有的(de)配(pei)套(tao)，裝修。

　　b、廠房(fang)1300平方(fang)米(mi)，工人宿舍(she)600平方(fang)米(mi)，每平方(fang)8元(yuan)(yuan)算共15200元(yuan)(yuan)/月。預備頭兩個月的資金。

　　2、接業務單（每(mei)月30000元）

　　a、招業務員(yuan)、管理人員(yuan)與指導工

　　b、通訊，交通，伙食

　　3、磨(mo)合（已(yi)經(jing)有(you)了(le)加(jia)工(gong)(gong)單，包(bao)括工(gong)(gong)人工(gong)(gong)資(zi)、生產資(zi)料，需投入約14萬，但這個時期已(yi)經(jing)有(you)收(shou)入。）

　　a、招工人

　　b、進一點平價(jia)的布料給車位試(shi)車

　　c、工(gong)人需要與工(gong)廠的(de)環(huan)境(jing)、機器、領(ling)導、技術等方方面面的(de)熟悉，可能出現損(sun)耗(hao)。

　　d、業務員(yuan)需要(yao)去聯系業務等這(zhe)樣需要(yao)三個月的磨(mo)合期(qi)(qi)。這(zhe)時(shi)期(qi)(qi)是有收入的。

　　4、正常(chang)運轉。經過(guo)磨合后、工(gong)廠就(jiu)進入(ru)了正常(chang)的(de)(de)生產運轉。財(cai)政狀況出現良好(hao)循環，需要儲備(bei)金5萬以(yi)上的(de)(de)數據是新辦廠的(de)(de)數據，實際(ji)上可以(yi)通過(guo)其(qi)他方式(shi)來節省(sheng)前期(qi)投入(ru)。

　　六、投資收益：

　　1、資金投放階(jie)段：

　　開(kai)廠的頭三(san)個月屬于資(zi)金投放階段。這三(san)個月的現(xian)金流(liu)為負，但是應該有(you)業務利(li)潤在產生。

　　2、資金回收階(jie)段(duan)

　　正(zheng)(zheng)常(chang)運(yun)轉(zhuan)階段(duan)。有穩定的(de)業務(wu)量，一(yi)般(ban)不需(xu)投資者再投入資金，可(ke)以依靠企(qi)業自身的(de)資金運(yun)轉(zhuan)正(zheng)(zheng)常(chang)發展(zhan)。參考數據如下：

　　a、平車(che)(che)約(yue)120元/天，60臺(tai)平車(che)(che)一個月就(jiu)是(shi)144000元產值。（如：一條(tiao)普(pu)通的長褲，加(jia)工(gong)費是(shi)6元，最高的可做(zuo)25條(tiao)，最低的可做(zuo)16條(tiao)，平均20條(tiao)。）

　　b、四(si)線(xian)車約320/天，15臺車一(yi)個月就是96000元(yuan)產值。（如：一(yi)件(jian)普通圓領的(de)T恤，加工費是1元(yuan)6角，平均每人做200件(jian)）

　　c、以(yi)上是(shi)按(an)FS：PAGE每月(yue)20天(tian)算(suan)(suan)，除去假日休息，風(feng)險淡季。每天(tian)11個小時工作時間(jian)。全廠的平(ping)均月(yue)產值是(shi)24萬，這是(shi)十分保(bao)守的計算(suan)(suan)。全廠的月(yue)開(kai)支是(shi)187700元，純(chun)利潤每月(yue)約5萬。大約一年的時間(jian)就能收回投資款。

　　d、如(ru)果按26天計(ji)除去假日(ri)，平車月生產(chan)值是187200元。4線車月生產(chan)值是124800元。純利潤(run)是134300元。那么四個月就能收回投資款。

　　e、正常(chang)生產是每(mei)日(ri)(ri)12個(ge)鐘，每(mei)月29天(tian)，節日(ri)(ri)的休假(jia)要看生產而定。

　　3、擴(kuo)大經(jing)營(ying)階段

　　a、當(dang)利潤(run)積累到一定的時侯，可以擴(kuo)大經營，公司(si)分立(li)五大部門生產部、業務部、財務科、后勤部、人事部。

　　b、業務人員向國外(wai)、省(sheng)外(wai)開(kai)拓(tuo)市場，在香港、澳門、北京等地(di)建立(li)業務辦事處。

　　c、生產廠可擴大到(dao)100臺車(che)以上，建立一個(ge)具(ju)規模的(de)生產基地。每月(yue)的(de)產值達(da)到(dao)60萬以上。

　　d、后勤人(ren)員負責采(cai)辦各種物料

　　e、人事(shi)部負責(ze)各個部門的(de)協調(diao)，監督財務(wu)、后勤的(de)收支狀況以及人員調(diao)動。

　　4、成熟發展階段

　　a、擁有固(gu)定資(zi)產、固(gu)定客戶、固(gu)定業(ye)務渠道的大型企業(ye)。

　　b、在行業(ye)當中(zhong)，尤(you)其是服裝貿易企業(ye)當中(zhong)建立一定的聲譽

　　c、管(guan)理(li)與生(sheng)產脫離，企業由生(sheng)產廠發展成為制衣公司，內部只(zhi)負(fu)責(ze)接單、發單、生(sheng)產安排、qc的工(gong)作

　　d、有若干家具有中等生產規模(mo)的(de)廠家作為我公司的(de)加工合作伙(huo)伴。

　　5、創牌階(jie)段(duan)（略）

　　目前、服裝有各式各樣的品(pin)牌，但是(shi)在(zai)老人和嬰兒方(fang)面(mian)(mian)卻是(shi)空白，公司(si)可(ke)在(zai)這方(fang)面(mian)(mian)創立自己的品(pin)牌。

　　七、投資風險：

　　1、訂(ding)單(dan)太少，平均工(gong)作(zuo)每月不(bu)超過15天。

　　2、發生不可(ke)抗拒(ju)的天(tian)災人禍。

　　3、由于(yu)管理不善，造(zao)成質量問題的產品(pin)報廢，發(fa)生客人索賠(pei)的事件(jian)。

　　八、風險補救：

　　1、訂(ding)單(dan)太少的(de)時候(hou)，可(ke)以(yi)進一些(xie)低價(jia)的(de)布(bu)料做一些(xie)服裝(zhuang)批(pi)發給北方(fang)的(de)客戶(hu)。可(ke)以(yi)做一些(xie)品(pin)牌試銷(xiao)。

　　2、抓好管理，保證質量標準，加強業務人員的公關技巧。

　　3、盡快(kuai)啟(qi)動海外(wai)的業務(wu)窗口，承(cheng)接(jie)產(chan)銷單(dan)產(chan)銷單(dan)的毛利潤是(shi)50%，而且單(dan)價高。

服裝創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有限只有5萬元(yuan)，所以(yi)我想來想去(qu)沒(mei)有什么更好的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒(mei)有更好的(de)(de)靈感所以(yi)暫就(jiu)來個傳(chuan)統行(xing)業，服裝行(xing)業。

　　我的項目是做服裝行業，開個女(nv)式服裝店。

　　在選(xuan)定(ding)行業(ye)之前，我先衡量自己(ji)的(de)創業(ye)資(zi)金有多(duo)少，5萬元。因為，各(ge)行業(ye)的(de)總投資(zi)有高有低，每一(yi)種行業(ye)都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡量自己(ji)所(suo)擁有的(de)資(zi)金能夠做那些行業(ye)，再來做進(jin)一(yi)步(bu)的(de)規(gui)劃。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟(shu)，項(xiang)目需(xu)要的成本較(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)容易啟動。而(er)且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于現在人生(sheng)活節奏越來(lai)(lai)(lai)越快，競爭越來(lai)(lai)(lai)越激(ji)烈(lie)。人們(men)的(de)(de)精神壓力也越來(lai)(lai)(lai)越大，每(mei)天不多的(de)(de)閑暇時光(guang)里，能(neng)有一(yi)個安靜舒(shu)適的(de)(de)位(wei)置(zhi)，坐(zuo)下(xia)來(lai)(lai)(lai)喝一(yi)杯飲料，和(he)朋友聊聊天，放松一(yi)下(xia)自己(ji)，已(yi)經成(cheng)為越來(lai)(lai)(lai)越多的(de)(de)人們(men)的(de)(de)選擇。

　　而在這(zhe)樣的情況下，咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)無疑(yi)正是一個不錯的選擇，有(you)需(xu)求就有(you)消費。咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)的格調(diao)，咖(ka)啡(fei)(fei)的味道，以(yi)(yi)及咖(ka)啡(fei)(fei)店里配上的輕揚音(yin)樂(le)。都使咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)能夠很(hen)大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來(lai)舒適的感(gan)覺(jue)。而年輕點學生一族，無疑(yi)也以(yi)(yi)喜歡這(zhe)種浪漫(man)的氣氛。

　　但(dan)是高(gao)檔咖啡廳消費(fei)過高(gao)，并且也不(bu)適合(he)大(da)多人短時間的閑(xian)暇(xia)享(xiang)受，并且不(bu)能很好(hao)地滿足一些客人迅速(su)外帶(dai)的需(xu)求(qiu)。所以小型咖啡廳更能滿足大(da)多數人對于咖啡廳的需(xu)求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳(ting)的選址(zhi)，應(ying)該在學校，公司，企(qi)業較集中(zhong)的地方附(fu)近。選址(zhi)不(bu)宜在太過(guo)張揚的鬧市，而(er)里鬧市不(bu)遠的一些不(bu)偏僻的街(jie)道，就(jiu)可以滿足(zu)需求，在減少房租(zu)成本的同(tong)時(shi)，并不(bu)會(hui)影響客流(liu)量。

　　三、店面裝修

　　小型咖啡廳(ting)的(de)(de)(de)裝修應該采用(yong)卡座形式，和大多數冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳(ting)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)群體(ti)，多數需要一個相對安靜的(de)(de)(de)環境(jing)，可以(yi)(yi)和朋友聊(liao)天說(shuo)話而不受其他客(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)影響，所(suo)以(yi)(yi)應該裝成一個個隔間用(yong)木板，簾(lian)子隔開。座位要舒適，整體(ti)色調不要太暖，不能讓客(ke)人(ren)(ren)感覺(jue)到熱鬧。要讓客(ke)人(ren)(ren)達到放(fang)松的(de)(de)(de)效果，不管(guan)是身(shen)體(ti)還是心理。

　　卡(ka)座(zuo)(zuo)可分為3大(da)類，單(dan)人(ren)(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)，情侶卡(ka)座(zuo)(zuo)和多人(ren)(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)。單(dan)人(ren)(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)方便一些單(dan)獨來的(de)客(ke)人(ren)(ren)(ren)找到自己(ji)的(de)空(kong)間(jian)，情侶卡(ka)座(zuo)(zuo)則(ze)適(shi)合大(da)多青年情侶的(de)需求，而多人(ren)(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)可以則(ze)可以給客(ke)人(ren)(ren)(ren)提供集體消費(fei)，放松，以及討論的(de)空(kong)間(jian)。整體光線不應太(tai)強(qiang)烈(lie)，也應該(gai)避免陽光過于強(qiang)烈(lie)的(de)地(di)方。

　　總體大(da)小控(kong)制在100平(ping)米(mi)左右，太(tai)小了容易給顧客壓迫感，太(tai)大(da)了容易造成空間的浪費，也不(bu)利于節省成本。

　　四、員工選擇

　　小型咖啡廳雇(gu)人不(bu)需(xu)要(yao)(yao)太多(duo)，4人3班次再加一個店長即可，不(bu)適合用臨時人員(yuan)，但是可以有1-2個長期兼(jian)職(zhi)(zhi)，兼(jian)職(zhi)(zhi)以學生為主(zhu)，主(zhu)要(yao)(yao)負責周(zhou)末的工作(zuo)，既(ji)有利于周(zhou)末員(yuan)工的休息，減輕員(yuan)工壓(ya)力(li)，也(ye)(ye)能(neng)給在校大學生提(ti)供崗位(wei)，同時兼(jian)職(zhi)(zhi)員(yuan)工也(ye)(ye)能(neng)減少運營(ying)成本。但是兼(jian)職(zhi)(zhi)員(yuan)工選(xuan)擇需(xu)要(yao)(yao)謹慎(shen)，一定要(yao)(yao)長期。不(bu)然可能(neng)增加員(yuan)工培訓(xun)成本，起(qi)到相反的作(zuo)用。

　　員工著裝需(xu)要統一，態(tai)度要好(hao)，面帶笑容。女員工不(bu)應畫太濃的妝(zhuang)。需(xu)要要求標準普(pu)通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)消費(fei)群體(ti)不固定，同時消費(fei)群體(ti)也足夠(gou)廣(guang)，每一個(ge)階層的人(ren)都有(you)可(ke)能成(cheng)為咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)的潛在顧客，但主要還(huan)是以(yi)學生(sheng)和(he)青年(nian)白領(ling)為主。

　　六、店內產品

　　咖啡(fei)廳(ting)的產品應(ying)該包含飲(yin)料，和一些精(jing)致的現烤食品。

　　飲料的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)，有(you)(you)咖(ka)啡(fei)(fei)和鮮榨果(guo)汁。不(bu)易有(you)(you)太多的(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)，給顧客一個專一的(de)(de)(de)感覺。而且應(ying)有(you)(you)冷熱(re)兩種(zhong)選擇(ze)(ze)。咖(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)種(zhong)類(lei)應(ying)包含卡布奇(qi)諾(nuo)，拿鐵，摩卡，濃咖(ka)啡(fei)(fei)等現(xian)下流行(xing)的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)種(zhong)類(lei)。還需(xu)要有(you)(you)一個自己(ji)的(de)(de)(de)招牌咖(ka)啡(fei)(fei)，增加自己(ji)咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)(de)名(ming)氣，也給一些沒有(you)(you)特定咖(ka)啡(fei)(fei)消費(fei)指向的(de)(de)(de)顧客一個容易接受的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)。同(tong)時有(you)(you)外帶(dai)和店(dian)內消費(fei)兩種(zhong)選擇(ze)(ze)，店(dian)內消費(fei)使用精(jing)致(zhi)的(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)杯(bei)，不(bu)同(tong)種(zhong)類(lei)咖(ka)啡(fei)(fei)使用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)餐杯(bei)，外帶(dai)則應(ying)該(gai)采用統一的(de)(de)(de)帶(dai)有(you)(you)小店(dian)logo的(de)(de)(de)外帶(dai)紙杯(bei)，提高咖(ka)啡(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)(de)知名(ming)度。

　　而(er)食品(pin)類則(ze)包含(han)現(xian)烤松(song)餅(bing)，現(xian)烤小(xiao)蛋糕，巧克力(li)蛋糕等精(jing)致的(de)(de)食物。不(bu)易有(you)主食，小(xiao)型咖啡廳(ting)主營目的(de)(de)為為客(ke)人(ren)提夠一個閑暇的(de)(de)休息時(shi)光，用來放松(song)，和交流。不(bu)應是自(zi)己成為吃(chi)飯(fan)果腹(fu)的(de)(de)地方。雖然損失了客(ke)人(ren)吃(chi)飯(fan)的(de)(de)消費(fei)，但(dan)是可以(yi)讓更多的(de)(de)客(ke)人(ren)產生認同感(gan)，帶來更多的(de)(de)飯(fan)后客(ke)戶，以(yi)及全天不(bu)限時(shi)的(de)(de)營業(ye)時(shi)間。同時(shi)避免客(ke)人(ren)對咖啡店產生雜亂，不(bu)專業(ye)的(de)(de)厭惡感(gan)。

　　同時店內(nei)應有wifi提供客(ke)戶(hu)工作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500-4000/月(yue)

　　兼(jian)職員(yuan)工 40/天 累計(ji)半(ban)年發放獎金(jin)。

　　店面裝修 10萬 包(bao)括卡座 隔間 吧(ba)臺 店內飾品

　　店內投(tou)資 10萬 包括咖啡(fei)機 空調 烘烤機 收銀機 電腦 餐具

　　八、利潤回報

　　年營業額 25-30萬

　　年經營成(cheng)本 13-15萬(wan) 包括原料購(gou)買(mai)，各項(xiang)費用，以及員工(gong)工(gong)資(zi) 年利潤 12-15萬(wan) 年凈(jing)利潤 10-13萬(wan) 投資(zi)回收期(qi) 3年

　　九、經營發展

　　小店(dian)初期(qi)應有一(yi)定時間(jian)的(de)優(you)惠期(qi)，對所(suo)有來(lai)店(dian)客戶開放(fang)，并且提供會員卡，優(you)惠壞日劭邸(di)２⑶夜闋魴傳，主要針(zhen)對在校學生以(yi)及青年白領。同時可(ke)以(yi)邀請店(dian)主店(dian)員人(ren)脈來(lai)店(dian)品嘗，增(zeng)加小店(dian)知(zhi)名度(du)，小店(dian)人(ren)氣增(zeng)長后，可(ke)以(yi)逐(zhu)步(bu)取消(xiao)全面優(you)惠，逐(zhu)步(bu)回歸(gui)正(zheng)常價(jia)格。

服裝創業計劃書6

　　1、確(que)定商圈及(ji)評估

　　這原(yuan)本是(shi)一(yi)個百貨零(ling)售業選(xuan)址的(de)通俗講法，但對于服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)選(xuan)址也(ye)具有同樣作用;具體即(ji)指選(xuan)擇(ze)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)需要(yao)進入的(de)一(yi)個2-3公里(有所變化)的(de)商圈(quan)以及確定在(zai)該商圈(quan)內的(de)具體地(di)點。選(xuan)擇(ze)標準主要(yao)考慮到市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)性質(zhi)(zhi)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定位、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信譽、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)客流等幾個因素(su)。例如：一(yi)個照明(ming)制造商服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)不可(ke)能開在(zai)一(yi)個服(fu)(fu)裝(zhuang)集散市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，原(yuan)因在(zai)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)性質(zhi)(zhi)的(de)不同。

　　2、服裝店(dian)店(dian)址評估(gu)標(biao)準

　　在綜合評估(gu)確定服裝店(dian)入(ru)住商圈后(hou)，接(jie)下來必須(xu)要對具(ju)體店(dian)址位置做出(chu)明確評估(gu)標(biao)準。標(biao)準主要涉(she)及：

　　店面位置(zhi)：門(men)店位置(zhi)要求醒目(mu)、可(ke)見(jian)度強。

　　店面面積：不(bu)同行業(ye)的服裝店對店址面積要求不(bu)一，應結(jie)合(he)自身特點確(que)定。

　　店面通(tong)(tong)道(dao)(dao)：店前通(tong)(tong)道(dao)(dao)無障礙并且屬于主要通(tong)(tong)道(dao)(dao)，客流量大。

　　店(dian)面(mian)廣(guang)告：店(dian)面(mian)廣(guang)告符(fu)合企業廣(guang)告標準;能夠吸引顧客(ke)眼球(qiu)。

　　店(dian)面(mian)成本(ben)：轉讓費(fei)、裝(zhuang)潢(huang)費(fei)、租金(jin)等店(dian)面(mian)成本(ben)應(ying)當依(yi)據市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)并(bing)綜(zong)合考慮。

　　店(dian)面(mian)櫥窗(chuang)：店(dian)面(mian)應當有適當的櫥窗(chuang)位置，增強(qiang)店(dian)面(mian)展示(shi)力度。

　　店面競爭(zheng)：與相(xiang)關競爭(zheng)對手共享(xiang)客流，并(bing)形成特(te)色經營。

　　3、服(fu)裝店選址多調查(cha)、少吃虧(kui)

　　我們在(zai)(zai)尋(xun)找一個好店(dian)址時，單純的技巧是不(bu)管用的。即使看再(zai)(zai)多(duo)的書，在(zai)(zai)腦(nao)海里或(huo)紙上設(she)計再(zai)(zai)多(duo)的方(fang)案也無濟于(yu)事。只有親(qin)自跑到大(da)街(jie)小巷去，多(duo)看，多(duo)問，才會找到適合你開店(dian)的好店(dian)址。

　　作(zuo)市場調(diao)查(cha)是(shi)比較辛苦的(de)，但做(zuo)生(sheng)意(yi)本來就是(shi)件辛苦事，特別是(shi)剛剛進入這個行業時。選址(zhi)這么一件頭(tou)等(deng)大事，如果(guo)你(ni)連實地考察找店面都不(bu)愿(yuan)意(yi)做(zuo)，那么你(ni)以(yi)后的(de)經(jing)營肯定做(zuo)不(bu)好。市場調(diao)查(cha)既可以(yi)弄清(qing)楚店址(zhi)的(de)具(ju)體位置，還能(neng)調(diao)查(cha)諸如周圍(wei)環境、客(ke)流(liu)量多少(shao)，店址(zhi)是(shi)否(fou)具(ju)有發展潛力等(deng)問題。盲目選擇(ze)店址(zhi)造成(cheng)失敗既令人惋惜(xi)，也是(shi)難被人原諒的(de)。

　　多調查(cha)是(shi)選擇店址的最好方法，但光跑光看還(huan)不行，還(huan)要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wen)問(wen)附近商店的經(jing)營或其(qi)他(ta)與經(jing)營無(wu)關的情況(kuang)，有時還(huan)會得到意想不到的收獲。

　　開服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)整體的(de)(de)(de)形象就應該(gai)要到(dao)位，門口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告明確(que)店(dian)(dian)內(nei)銷售產品的(de)(de)(de)價格，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣什么東西(xi)!裝(zhuang)修舊了就應該(gai)要花錢重(zhong)新弄過，顧客的(de)(de)(de)心理都是(shi)這樣，裝(zhuang)修差(cha)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪肯定(ding)是(shi)賣便宜(yi)貨的(de)(de)(de)，裝(zhuang)修好的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪肯定(ding)是(shi)賣高(gao)檔貨的(de)(de)(de)，在裝(zhuang)修好的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪里能買到(dao)便宜(yi)貨就是(shi)物超所(suo)值!

　　裝(zhuang)修(xiu)時(shi)間(jian)：一般每年的2月、7月和(he)是銷售(shou)淡季(ji)，準備開服裝(zhuang)店的商家最好選擇在(zai)淡季(ji)裝(zhuang)修(xiu)，裝(zhuang)修(xiu)一結束就趕上銷售(shou)旺季(ji)，有利(li)于(yu)打響第(di)一炮。

　　門(men)面裝修(xiu)：門(men)面的(de)風格(ge)可根據周(zhou)圍(wei)環境做些適合自己(ji)風格(ge)的(de)特色裝飾。門(men)面一般要設置(zhi)落地櫥窗，放(fang)置(zhi)幾個模(mo)特兒(er)，讓人從(cong)外面就能一目了然(ran)。

　　店內布置盡量簡潔清爽，墻(qiang)壁掛衣基本(ben)為(wei)本(ben)季的推(tui)薦服(fu)裝，空(kong)置地(di)安放貨(huo)架(jia)，懸掛衣物。若空(kong)間不大，可在中間位置用隔(ge)層玻璃(li)桌代替(ti)貨(huo)架(jia)。

　　燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)布(bu)置(zhi)：服裝(zhuang)店(dian)很講究燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)效果(guo)，店(dian)鋪(pu)里一般需(xu)要購置(zhi)兩類燈(deng)(deng)具：暖(nuan)燈(deng)(deng)和(he)射燈(deng)(deng)。暖(nuan)燈(deng)(deng)照射出來的(de)光(guang)(guang)(guang)線暖(nuan)和(he)溫馨，不會改變服裝(zhuang)顏色，適合用于給(gei)服裝(zhuang)打光(guang)(guang)(guang)線;射燈(deng)(deng)折射的(de)光(guang)(guang)(guang)線耀眼(yan)漂亮(liang)，能(neng)使整個店(dian)堂光(guang)(guang)(guang)彩亮(liang)堂，但會使服裝(zhuang)產生色澤(ze)偏(pian)差，不適合放在(zai)試衣(yi)間或試衣(yi)鏡前。以70平方米的(de)店(dian)鋪(pu)為例，需(xu)要購置(zhi)暖(nuan)燈(deng)(deng)20只(每只40瓦左右)、射燈(deng)(deng)16只。

　　衣架：有多種衣架可供(gong)選擇，如普通衣架、藤制(zhi)衣架、坐式衣架及(ji)鐵(tie)制(zhi)衣架等。懸掛(gua)時(shi)注意：線衫或毛衣類最(zui)好掛(gua)在坐式衣架上，千(qian)萬不能(neng)用(yong)鐵(tie)制(zhi)衣架，否則衣服肩(jian)部會(hui)走形。

　　整理箱(xiang)：不要把各款服(fu)飾隨(sui)意堆放在房(fang)間內，這樣會使(shi)店鋪(pu)顯得凌亂(luan)，最(zui)好買些塑料整理箱(xiang)放置(zhi)衣物。

　　空(kong)調(diao)：配(pei)備(bei)一(yi)臺空(kong)調(diao)，這樣無(wu)論夏天(tian)還是(shi)冬天(tian)，顧客試(shi)衣(yi)時都不會受溫度影響。

　　1、經(jing)營服裝(zhuang)店要(yao)真正尊重顧客

　　大多數(shu)服(fu)裝店(dian)都高(gao)呼尊重(zhong)顧(gu)客的(de)口號，但真正做到的(de)服(fu)裝店(dian)屈指可數(shu)。要知道，無(wu)(wu)禮的(de)銷(xiao)售方式(shi)不(bu)只表現(xian)為員工(gong)無(wu)(wu)精(jing)打采、態度粗野和毫無(wu)(wu)積極(ji)性。商品凌亂，擺放不(bu)合(he)理，沒有標(biao)志(zhi)，價格混亂等等都是對顧(gu)客的(de)不(bu)尊重(zhong)。優秀的(de)服(fu)裝店(dian)會(hui)把尊重(zhong)這個基(ji)本的(de)理念轉化成一系列圍繞(rao)著人(ren)、政策和環境的(de)具體操作。

　　2、經營(ying)服裝店要和(he)顧客建立情感(gan)聯系

　　大多(duo)數服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)都忽(hu)略了與(yu)顧(gu)客(ke)進行情感交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)機(ji)會，而把過多(duo)的(de)(de)(de)注(zhu)意力集中在價(jia)格上。然而低價(jia)的(de)(de)(de)承諾也許(xu)能迎合(he)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)理性要求，卻不能激發(fa)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)感性需求。許(xu)多(duo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)都犯了忽(hu)視(shi)顧(gu)客(ke)情感的(de)(de)(de)錯誤。他(ta)們(men)只注(zhu)重以價(jia)格吸引顧(gu)客(ke)，一味強調節省成本，全然不提煥(huan)然一新的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)環境帶來的(de)(de)(de)愉悅感受(shou)。相反(fan)，出色(se)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)力求與(yu)顧(gu)客(ke)建(jian)立起親近、喜(xi)歡和信任的(de)(de)(de)感覺。

　　“酒香也怕(pa)巷子深(shen)”，再好的促銷方式消費者不知曉(xiao)，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣(xuan)傳工作是促銷達到目的的前提(ti)。

　　一般(ban)而言(yan)，一個店(dian)面(mian)的(de)(de)輻射(she)力因(yin)其自身實(shi)力的(de)(de)強弱(ruo)也有大小之分，在(zai)店(dian)面(mian)輻射(she)范圍(wei)之外的(de)(de)宣傳(chuan)工(gong)作只(zhi)能是浪費錢(qian)財，并起不(bu)到(dao)什么實(shi)質性(xing)的(de)(de)作用。促(cu)銷宣傳(chuan)要在(zai)店(dian)面(mian)的(de)(de)輻射(she)范圍(wei)之內(nei)，針對目標(biao)消費者進(jin)行

　　對(dui)于實力雄厚(hou)的(de)(de)商(shang)場，可運用電視廣告，強勢(shi)媒體，全方(fang)位多渠(qu)道地向消費(fei)者傳遞信息，而一般的(de)(de)中(zhong)小店(dian)(dian)(dian)面則無須"大動干戈"，在(zai)(zai)商(shang)店(dian)(dian)(dian)周圍(wei)散(san)發(fa)傳單，充分利用店(dian)(dian)(dian)內廣播(bo)、海報、店(dian)(dian)(dian)招等資源，或者運用宣(xuan)傳車等工具，就(jiu)能達到相應的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。時下，不(bu)少(shao)商(shang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)政策(ce)"輕(qing)輕(qing)地來"，又"輕(qing)輕(qing)地去"，在(zai)(zai)人群(qun)中(zhong)"驚不(bu)起一絲漣(lian)漪"，自然也就(jiu)達不(bu)到提升人氣的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　促銷(xiao)方式的(de)合理于否(fou)直接(jie)關系到促銷(xiao)效果(guo)的(de)好壞，在制(zhi)定(ding)(ding)促銷(xiao)政策的(de)時候，一定(ding)(ding)要先(xian)對目標(biao)顧客市場進行(xing)調查(cha)，有一個(ge)整體上的(de)把握，然后有針對性地制(zhi)定(ding)(ding)相(xiang)關的(de)政策，這(zhe)樣才能收到較好的(de)效果(guo)。

　　1、開服裝店促銷發(fa)揮附(fu)贈品的魅力

　　在麥當勞店內每逢節假日都座無(wu)虛席，這到底是什么原(yuan)因呢(ni)?原(yuan)來(lai)吸引用餐(can)者的(de)不單單是衛生(sheng)、便(bian)捷(jie)、可口的(de)快(kuai)餐(can)，尤其是對小朋友(you)吸引力(li)更(geng)大的(de)是玩具贈品(pin)，每種(zhong)玩具都樣式各異(yi)創意新奇。孩子(zi)們的(de)需求帶(dai)來(lai)了全家(jia)的(de)消(xiao)費，孩子(zi)吃(chi)樂了，玩具到手了，高興了，家(jia)長多掏一點腰包也(ye)是心甘情愿的(de)。贈品(pin)的(de)造價本(ben)來(lai)就不高，由于數量(liang)大，成本(ben)低(di)，快(kuai)餐(can)店用少量(liang)免費贈品(pin)帶(dai)來(lai)了豐厚的(de)回報。

　　2、開服裝店促銷(xiao)集點消費

　　現在不(bu)(bu)少(shao)服(fu)裝店(dian)推出了會員(yuan)制，發行優惠(hui)卡，當顧客在店(dian)里購(gou)物(wu)達到一定(ding)數量時就可以(yi)得(de)到一定(ding)的(de)返利(li)。如累計購(gou)滿100員(yuan)返利(li)20元(yuan)，購(gou)滿200元(yuan)則(ze)返利(li)50元(yuan)，以(yi)實(shi)物(wu)或購(gou)物(wu)券(quan)的(de)形(xing)式兌現，吸引的(de)不(bu)(bu)少(shao)的(de)消(xiao)費(fei)者前來(lai)購(gou)買，并有(you)效的(de)培(pei)養可顧客的(de)忠(zhong)誠度。利(li)用幾點消(xiao)費(fei)的(de)促銷方(fang)式關鍵是要(yao)講信譽，承(cheng)諾的(de)政(zheng)策(ce)一定(ding)兌現，讓消(xiao)費(fei)者得(de)到切實(shi)的(de)好處(chu)。

　　3、開服裝店促銷注(zhu)意創新

　　時代在變，但很多(duo)服裝店的(de)(de)促(cu)銷(xiao)卻是"一成不變"，面(mian)(mian)對(dui)漫天飛(fei)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)廣告，消費者對(dui)"老面(mian)(mian)孔"已經不再"感(gan)冒"，因循守舊(jiu)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式成了"聾子的(de)(de)耳(er)朵(duo)"，所以促(cu)銷(xiao)方(fang)式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能(neng)更(geng)多(duo)的(de)(de)吸引(yin)消費者的(de)(de)"眼(yan)球"。

服裝創業計劃書7

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行(xing)女(nv)裝，裁制各種晚裝，也(ye)可根據(ju)顧客需要來料(liao)加(jia)工(gong)。

　　□生產制造■零售(shou)□批發■服務

　　□農(nong)業□新型產業□傳統產業□其(qi)它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的(de)相關(guan)經驗

　　趙欣虹，20xx年(nian)11月—20xx年(nian)4月在xx市百坊(fang)商城針織(zhi)部銷(xiao)售(shou)員。20xx年(nian)4月下(xia)崗。

　　20xx年3月至20xx年9月份在服(fu)裝專營(ying)店從事服(fu)裝營(ying)銷。

　　教育(yu)背景(jing)，所(suo)學習(xi)的相關課程

　　★ 20xx年7月(yue)畢業于xx市供(gong)銷(xiao)(xiao)技校，營銷(xiao)(xiao)專業。

　　★ 20xx年9月在(zai)xx市百(bai)貨大樓(lou)服(fu)裝部見習。

　　★ 20xx年1月參加SYB培(pei)訓班(ban)，學習(xi)了如(ru)何(he)(he)檢驗(yan)自己是否具(ju)備創業(ye)者的(de)條件及如(ru)何(he)(he)改(gai)進方法，如(ru)何(he)(he)進行市場調(diao)查、形成一(yi)個好的(de)企業(ye)構(gou)思及檢驗(yan)方法，如(ru)何(he)(he)預(yu)測(ce)銷(xiao)售(shou)量、銷(xiao)售(shou)收入(ru)及制定(ding)銷(xiao)售(shou)和成本計(ji)劃、現金流量計(ji)劃，制定(ding)開(kai)辦企業(ye)程(cheng)序并實(shi)施(shi)。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅游和出差的外地游客以及(ji)大學生(sheng)。

　　※市場的容量/本企(qi)業預(yu)計市場占有率

　　根據本(ben)市八桂商(shang)廈(sha)年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)報(bao)告數(shu)據，06年(nian)全年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額達到(dao)2.3億元(yuan)，本(ben)企(qi)業預測第一年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)收入(ru)為(wei)23萬元(yuan)，本(ben)企(qi)業服裝(zhuang)年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額市場占有率僅為(wei)1%。

　　※市場容量(liang)的變化(hua)趨勢

　　隨著人(ren)們生活水平的(de)不斷提高(gao)，女性個人(ren)服裝消費支出不斷增加，女性更(geng)容(rong)易跟隨時裝潮流(liu)于是變化而不斷選購滿足自(zi)身需(xu)要的(de)服飾，所以本企業(ye)的(de)預期市場容(rong)量呈上升(sheng)的(de)趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較早，具(ju)有(you)較豐富的市(shi)場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠(qu)道有一定保障，有一定的(de)知名度。

　　※競爭對手的主(zhu)要劣勢

　　1、有的企(qi)業服(fu)(fu)裝價(jia)格偏高，服(fu)(fu)裝款式太老。

　　2、存在(zai)部分服裝質量不好。

　　3、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不(bu)高

　　4、沒(mei)有建立老顧客(ke)網信息資源

　　※相對(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)主要優勢

　　1、服裝(zhuang)質量可靠、式樣符合女性消(xiao)費潮流。

　　2、服裝價格適宜(yi)、根(gen)據裁制服裝式樣收費(fei)。

　　3、銷售地點好。

　　※相(xiang)對于競(jing)爭(zheng)對手的(de)主要(yao)劣勢

　　新辦企業，缺少知名度(du)，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產(chan)品（產(chan)品系列）/服務(wu)主要(yao)特(te)(te)征女(nv)性時裝緊(jin)跟最新粵港流行趨(qu)勢、品牌(pai)(pai)加(jia)信(xin)譽保(bao)證(zheng)。款式不雷同、適合20～35歲(sui)女(nv)性消(xiao)者(zhe)裁制女(nv)性晚(wan)裝特(te)(te)型(xing)設(she)計(ji)滿足(zu)顧客特(te)(te)殊需要(yao)、修(xiu)改品牌(pai)(pai)服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品（產品系列）/服務(wu)成(cheng)本價

服裝創業計劃書8

　　衣(yi)食乃生身所(suo)需，市(shi)場(chang)之大。 衣(yi)、食、住、行是(shi)人(ren)類生活(huo)的(de)四大元(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在首位,可(ke)見衣(yi)服對于我們(men)的(de)重要性(xing)。作為衣(yi)食住行之首，人(ren)類對錦衣(yi)美服的(de)追求(qiu)似乎(hu)永遠沒有止(zhi)境。不管是(shi)遍(bian)布大街小(xiao)巷、星羅棋(qi)布的(de)個(ge)性(xing)服裝店，還是(shi)各(ge)大商(shang)場(chang)的(de)高檔品牌服裝，從幾十元(yuan)的(de)低檔地(di)攤(tan)貨(huo)到高達數(shu)千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)的(de)進口(kou)服裝，尤其是(shi)女(nv)式(shi)服裝只要符合潮流和(he)消(xiao)費者的(de)口(kou)味，都有人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。因(yin)此服裝行業在市(shi)場(chang)上業越(yue)來越(yue)重要。

　　一、服裝行業分析：

　　（一）競爭者：

　　1、賣(mai)場氣氛(fen)，本區內對本企業較(jiao)有影(ying)響性的競爭店，其賣(mai)場氣氛(fen)、購物(wu)環境、服務態度(du)。

　　2、客(ke)流量，該競(jing)爭店每日的成交客(ke)戶數(shu)。

　　3、平均消費額

　　4、營業額

　　（二）空(kong)白(bai)市場(chang)：

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔(jue)起，是(shi)(shi)因(yin)為市(shi)場(chang)之(zhi)大，購(gou)量之(zhi)強，只要(yao)你的(de)(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大多的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你就是(shi)(shi)贏家(jia)。因(yin)為是(shi)(shi)多少人在演繹著這個市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)生存規律，所以，只要(yao)你冷眼觀(guan)看，就能(neng)知(zhi)道自己該怎么著手于這個行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴(su)了(le)我們(men)這個道理，不用(yong)你再去花錢去買了(le)。再則(ze)選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易進(jin)入也容易啟動，很適(shi)合我們(men)這些剛涉(she)足商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)界(jie)層(ceng)(ceng)。再則(ze)，大型零(ling)售業(ye)(ye)情況20xx年(nian)大型零(ling)售企業(ye)(ye)銷售統計顯示(shi)：服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售繼續保持增(zeng)長，銷售額較(jiao)20xx年(nian)同期增(zeng)加了(le)18.63%，數量增(zeng)長14.95%。銷售價格較(jiao)去年(nian)同期上升了(le)3.12%。服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)升級，消(xiao)(xiao)費(fei)者逐漸(jian)向較(jiao)高(gao)消(xiao)(xiao)費(fei)層(ceng)(ceng)次漂(piao)移，服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)分層(ceng)(ceng)進(jin)一(yi)步清晰。

　　這一切都(dou)表明(ming)：我們進軍服(fu)裝行業比較(jiao)容易(yi)，比較(jiao)有(you)市場。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女性(xing)在(zai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)衣(yi)著(zhu)上的(de)(de)(de)(de)花費將會(hui)逐(zhu)年持久(jiu)地(di)增長。雖然(ran)(ran)女性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店如(ru)雨后春筍般林立于大(da)街(jie)小巷、鬧(nao)區(qu)等(deng)人口(kou)集中的(de)(de)(de)(de)地(di)方，但(dan)同時，女性(xing)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求與(yu)渴望是(shi)永無休止的(de)(de)(de)(de)，是(shi)瘋狂強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)。她們可以(yi)為了夠買衣(yi)服(fu)而(er)寧愿少吃(chi)幾(ji)頓飯或(huo)(huo)者省(sheng)下零食錢。因此，開(kai)一家女性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店仍然(ran)(ran)是(shi)有(you)利可圖的(de)(de)(de)(de)。當然(ran)(ran)，沒(mei)有(you)任何事情是(shi)絕對的(de)(de)(de)(de)，成(cheng)功與(yu)失敗只(zhi)是(shi)一線之差(cha)。若沒(mei)有(you)有(you)別(bie)于他(ta)人的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷理念或(huo)(huo)經營(ying)(ying)特色，是(shi)很難與(yu)同行(xing)競爭的(de)(de)(de)(de)，失敗的(de)(de)(de)(de)結果就如(ru)海市(shi)蜃樓般迅(xun)速結業或(huo)(huo)轉手(shou)讓(rang)人。以(yi)下的(de)(de)(de)(de)數(shu)據正(zheng)正(zheng)說明了女性(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費力(li)的(de)(de)(de)(de)強大(da)。

　　從消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)類(lei)(lei)來(lai)看，女裝(zhuang)（包(bao)括裙子、套裝(zhuang)、上(shang)衣(yi)等類(lei)(lei)別(bie)）銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)占(zhan)到服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總量(liang)的(de)28.96%，成為最(zui)大的(de)消(xiao)費(fei)(fei)類(lei)(lei)別(bie)；針織內衣(yi)褲銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)占(zhan)服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總量(liang)的(de)16.27%，是第二大消(xiao)費(fei)(fei)類(lei)(lei)別(bie)；童裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)占(zhan)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)總量(liang)的(de)7.71%；另外，羊(yang)絨及羊(yang)毛衫和T恤(xu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數(shu)量(liang)較大，分別(bie)占(zhan)總銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)的(de)7.08%和4.25%。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數(shu)量(liang)增(zeng)幅(fu)超過平均增(zeng)幅(fu)的(de)品(pin)類(lei)(lei)有T恤(xu)、牛仔服(fu)和女裝(zhuang)。

　　不知在哪(na)里聽說過，女人的(de)錢最好賺了，這(zhe)其實是有(you)道理的(de)。女性平均(jun)每年花在購買服裝(zhuang)上的(de)金額為(wei)20xx元人民幣或其個人收入的(de)7.3%。

　　因此，我們(men)的服裝店主(zhu)要經營女性服裝，把目標定位在女性上。

　　三、服裝店的市場分析:

　　（一）規模：

　　規模(mo)的含義就是(shi)，開(kai)大(da)還(huan)是(shi)開(kai)小，開(kai)多大(da)最為合適(shi)。對于此種營(ying)方式來說，市(shi)場需要開(kai)

　　多大就(jiu)開多大，并不是有多少(shao)錢就(jiu)開多大，或(huo)想多大就(jiu)多大。反過來講，投資規模要與經(jing)營內容、技術條件、市(shi)場需(xu)求等因素相協調。在決(jue)定開店(dian)規模時(shi)，可以通過多個方(fang)案的比(bi)較分析后再決(jue)定。如需(xu)要場地多大、人員多少(shao)、資金(jin)投入多少(shao)等。

　　由于(yu)我們(men)還(huan)沒有具(ju)(ju)體的(de)研究場地、服務人員等因素(su)，所以我們(men)的(de)服裝店的(de)規模還(huan)沒有具(ju)(ju)體定位，可能不會很大。

　　（二）消費者：

　　國內(nei)成年服裝(zhuang)年齡段(duan)分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的(de)(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)服裝消費的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消費群(qun)體(ti)中服裝購買頻率最(zui)多(duo)，總(zong)體(ti)購買金額較多(duo)的(de)(de)群(qun)體(ti)，其中女性消費的(de)(de)頻率高于(yu)男性。該群(qun)體(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)(de)購買欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)主要群(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服裝(zhuang)價值最高的(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟基(ji)礎(chu)最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲望(wang)同樣較強。但該群(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)人生觀和價值已(yi)相(xiang)對成熟，因(yin)此對風格(ge)、對時尚都(dou)有自己的(de)喜好，其中(zhong)相(xiang)當部分人已(yi)有自己喜好的(de)品牌，對新品牌的(de)接受(shou)程度較低(di)。

　　3、45-65歲(sui)：該(gai)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)人口在2.7億左(zuo)右(you)。該(gai)消費群(qun)體事業有(you)成，服(fu)裝(zhuang)購買欲望一般，但對服(fu)裝(zhuang)有(you)一定的(de)品(pin)(pin)(pin)牌需求。市場上適合(he)該(gai)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)服(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌較少，往往是有(you)夠買欲望時，卻找不(bu)到適合(he)的(de)服(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌，特別是滿足該(gai)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)女性品(pin)(pin)(pin)牌嚴重缺(que)失。

　　4、65歲以上：該年齡(ling)段人(ren)口在1億(yi)左右(you)，購買欲望較低，對服裝的(de)需求不(bu)是很強。 本店的(de)消費者(zhe)主(zhu)要是18歲~30歲的(de)女(nv)性，主(zhu)要為收入中(zhong)下層次的(de)女(nv)性朋友(you)，她們的(de)收入不(bu)高(gao)，可能會喜歡(huan)我們服裝店的(de)服裝。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產品：

　　由于(yu)本店的(de)目標對象是18-30歲年齡段(duan)的(de)女(nv)性群體，因此款式(shi)應相應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于(yu)前(qian)衛、夸張(zhang)也不能太(tai)落后(hou)。

　　（二）價格：

　　因為本店的(de)消費者為收入中(zhong)下層次(ci)的(de)女性朋(peng)友，因此(ci)價位(wei)將(jiang)定在中(zhong)、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　（三）渠道：

　　渠(qu)道(dao)的(de)級數代(dai)(dai)表管(guan)理的(de)層次，渠(qu)道(dao)的(de)覆蓋面積代(dai)(dai)表管(guan)理的(de)幅(fu)度，渠(qu)道(dao)結構就是管(guan)理結構。渠(qu)道(dao)要適(shi)應大的(de)環境，適(shi)當的(de)幅(fu)度和層次確保(bao)管(guan)理的(de)有效(xiao)性(xing)，并確保(bao)渠(qu)道(dao)費用(yong)最低。

　　由(you)于服(fu)裝業(ye)是(shi)直接(jie)(jie)與客戶(hu)接(jie)(jie)觸，沒有那么(me)多的(de)管理(li)層次，因(yin)此渠道(dao)(dao)的(de)級數很(hen)小。客戶(hu)焦點競爭及迅速(su)(su)決策要求組織(zhi)具有更扁(bian)(bian)平(ping)的(de)管理(li)結(jie)構，扁(bian)(bian)平(ping)化(hua)的(de)組織(zhi)結(jie)構就(jiu)是(shi)現代企業(ye)適(shi)應快速(su)(su)市(shi)場變化(hua)的(de)組織(zhi)渠道(dao)(dao)結(jie)構。進貨渠道(dao)(dao)：服(fu)裝批發市(shi)場

　　（四）促銷：

　　（1）開店時，可以進行買衣(yi)服送(song)小掛飾品的促(cu)銷活動，或打折的促(cu)銷活動。

　　（2）特殊節日(ri)時，比如“五一”、“十一”、“婦女(nv)節”時進(jin)行打折促銷活動。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服(fu)裝店的服(fu)務宗旨、服(fu)務理念等，都需要(yao)傳播，需要(yao)服(fu)務人員(yuan)用(yong)語言(yan)用(yong)行動(dong)用(yong)心去推(tui)廣(guang)、宣傳、貫徹、落(luo)實。

　　服裝店(dian)最近有哪些新貨(huo)上架，有哪些款式(shi)，款式(shi)的(de)大(da)小(xiao)，顏色等都(dou)需要服務(wu)員(yuan)告訴我們的(de)顧客(ke)，以滿(man)足客(ke)戶的(de)需求，最大(da)努力的(de)讓客(ke)戶滿(man)意(yi)。

服裝創業計劃書9

　　介紹：

　　DIY創意服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，按其英(ying)語意思就是(shi)“DoItYourself”，也就是(shi)按照(zhao)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)想法和創意，制作屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)己獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，主營業(ye)務就是(shi)承(cheng)接各種照(zhao)片，文字，以及自(zi)(zi)(zi)己創作的(de)(de)圖畫，將他們印制到衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)上的(de)(de)業(ye)務，制作各種文化衫。一(yi)切程(cheng)序都按照(zhao)自(zi)(zi)(zi)己個人的(de)(de)想法，自(zi)(zi)(zi)己操(cao)作，完(wan)全的(de)(de)隨心(xin)所欲的(de)(de)給自(zi)(zi)(zi)己制作衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)！DIY創意服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)宗旨就是(shi)自(zi)(zi)(zi)己動(dong)手，發揮想象，做屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，獨一(yi)無(wu)二！

　　一：創業背景

　　在追(zhui)求時(shi)尚、獨(du)特(te)、新(xin)(xin)穎(ying)的(de)(de)時(shi)代，年輕人(ren)喜歡標新(xin)(xin)立異，與眾不(bu)(bu)同(tong)，他(ta)們不(bu)(bu)滿足于(yu)百貨公(gong)司里(li)現成商(shang)品(pin)，于(yu)是，DIY經(jing)濟火熱升溫，并因此成為新(xin)(xin)的(de)(de)淘金地。與一(yi)般的(de)(de)小店(dian)不(bu)(bu)同(tong)，手工坊提倡(chang)“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)新(xin)(xin)消費(fei)理(li)念，其賣點不(bu)(bu)是產(chan)品(pin)本身，而是制作產(chan)品(pin)的(de)(de)過程(cheng)。對消費(fei)者來說(shuo)，是將自己的(de)(de)創(chuang)意(yi)變(bian)為現實，體驗創(chuang)造的(de)(de)快樂(le)；對創(chuang)業(ye)者來說(shuo)，則在嘗試全新(xin)(xin)的(de)(de)創(chuang)業(ye)方(fang)式。DIY創(chuang)意(yi)服裝店(dian)力求突出(chu)個人(ren)特(te)色，把(ba)每(mei)個人(ren)所想象的(de)(de)東西變(bian)成現實。這(zhe)能夠(gou)充分迎(ying)合(he)個性的(de)(de)年輕一(yi)代追(zhui)求時(shi)尚，突出(chu)特(te)色的(de)(de)心理(li)，目標消費(fei)群體很大，市(shi)場前景很廣(guang)闊！

　　二：市場分析

　　DIY創(chuang)意(yi)服裝店(dian)主要的(de)(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)戶是(shi)青(qing)年(nian)人(ren)(ren)，青(qing)年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點是(shi)熱情(qing)奔(ben)放、思想活(huo)躍、富(fu)于幻(huan)想、喜(xi)歡冒險(xian)，這(zhe)些特(te)(te)點反(fan)映在消(xiao)(xiao)費心理上(shang)，就是(shi)追(zhui)求時(shi)尚(shang)和新穎，喜(xi)歡購(gou)買一些新的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，嘗試新的(de)(de)(de)(de)生活(huo)。在他(ta)們的(de)(de)(de)(de)帶(dai)領下(xia)，消(xiao)(xiao)費時(shi)尚(shang)也就會逐漸形成。這(zhe)一時(shi)期，青(qing)年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)意(yi)識(shi)日益加強，強烈地追(zhui)求獨(du)立自(zi)主，在做(zuo)任何事情(qing)時(shi)，都力圖表(biao)現出自(zi)我(wo)個(ge)性。這(zhe)一心理特(te)(te)征(zheng)反(fan)映在消(xiao)(xiao)費行為上(shang)，就是(shi)喜(xi)歡購(gou)買一些具有特(te)(te)色的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，而(er)且這(zhe)些商品(pin)最好是(shi)能(neng)(neng)體現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)個(ge)性特(te)(te)征(zheng)，對那些一般(ban)化、不能(neng)(neng)表(biao)現自(zi)我(wo)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，他(ta)們一般(ban)都不屑一顧。

　　主要的銷(xiao)售方向有幾個方面：

　　1、愛(ai)情。主要(yao)(yao)關注戀(lian)人(ren)信物(wu)和(he)(he)戀(lian)人(ren)時尚(shang)手工情侶坊的(de)市場開(kai)發，情侶生(sheng)意是時尚(shang)手工構成的(de)重要(yao)(yao)部分。處于熱戀(lian)的(de)情人(ren)，是時尚(shang)的(de)首選追(zhui)隨者(zhe)，對時尚(shang)的(de)熱情高于普通人(ren)，對時尚(shang)的(de)資金投入和(he)(he)時間(jian)的(de)投入，往(wang)往(wang)處于非理性狀態，只要(yao)(yao)是符合戀(lian)人(ren)心情的(de)禮物(wu)，價錢再貴，他們(men)都舍得出手，往(wang)往(wang)一單生(sheng)意頂過其(qi)它好幾單。因此下力(li)氣抓好情侶生(sheng)意，可(ke)以(yi)為經營店帶來意想不到的(de)財源。

　　2、親(qin)情(qing). 作(zuo)為親(qin)情(qing)禮(li)物，現(xian)在人(ren)們普遍提(ti)(ti)倡自己動(dong)(dong)手(shou)制作(zuo)，摒棄了過(guo)去買高(gao)檔現(xian)成品的(de)陋習(xi)，更(geng)講究(jiu)一種實惠和(he)情(qing)調，而時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)就特別(bie)符合這(zhe)種需求。另外由于(yu)現(xian)代都(dou)市生活限制了人(ren)們的(de)動(dong)(dong)手(shou)的(de)機會，時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)也成了提(ti)(ti)高(gao)孩子(zi)動(dong)(dong)手(shou)能力的(de)一種手(shou)段，我們推出(chu)了以親(qin)子(zi)為主題的(de)時(shi)尚(shang)(shang)手(shou)工(gong)娛樂活動(dong)(dong)。

　　3友(you)情(qing)，主要(yao)(yao)關注(zhu)同(tong)(tong)學(xue)、朋友(you)之(zhi)(zhi)間(jian)禮(li)(li)品市場的(de)(de)開(kai)發，同(tong)(tong)學(xue)情(qing)誼，朋友(you)情(qing)誼，是(shi)維系現代人(ren)際(ji)關系的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)紐帶(dai)，這(zhe)種(zhong)感(gan)情(qing)更多的(de)(de)超出了物質范圍(wei)。同(tong)(tong)學(xue)、朋友(you)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)禮(li)(li)品饋贈(zeng)，貴重(zhong)(zhong)與否(fou)并不(bu)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)更能(neng)準確的(de)(de)傳達(da)贈(zeng)送者的(de)(de)內(nei)心。時尚手工(gong)無限豐富(fu)的(de)(de)品種(zhong)世(shi)界，完(wan)全可(ke)以滿足這(zhe)種(zhong)友(you)情(qing)傳遞的(de)(de)深(shen)層需求。友(you)情(qing)類禮(li)(li)品是(shi)時尚手工(gong)市場的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)組成版塊(kuai)，特別(bie)是(shi)畢業禮(li)(li)品，寒暑(shu)假禮(li)(li)品。都是(shi)擴大收入的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)途徑。

　　4、心情(qing)只(zhi)要關注現代時(shi)(shi)尚(shang)派人士(shi)個(ge)性(xing)化產品的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)發(fa)，對一(yi)些人來說，時(shi)(shi)尚(shang)手工純粹是(shi)一(yi)種(zhong)情(qing)緒、一(yi)種(zhong)自(zi)我(wo)放松、自(zi)我(wo)陶醉(zui)的(de)(de)方(fang)式。這(zhe)類(lei)人玩時(shi)(shi)尚(shang)手工，純粹是(shi)因(yin)為心情(qing)的(de)(de)需要。對于追(zhui)求(qiu)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)年青(qing)一(yi)代的(de)(de)大(da)學(xue)生們，以(yi)上幾個(ge)方(fang)面(mian)是(shi)他們生活中不(bu)可缺少的(de)(de)一(yi)部分，因(yin)此在大(da)學(xue)城(cheng)里開(kai)一(yi)間這(zhe)樣的(de)(de)店鋪市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展潛力很大(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)裝店，可根(gen)據自(zi)己(ji)的(de)想法(fa)，隨心所欲(yu)的(de)把自(zi)己(ji)喜歡(huan)的(de)圖片或者文(wen)字印到(dao)衣(yi)(yi)服(fu)上，形成自(zi)己(ji)獨一無二的(de)衣(yi)(yi)服(fu)可以完全避免走在大街上與別人撞衫的(de)遭遇。富有個人特點的(de)圖案無疑是個性主張的(de)最佳代表(biao)，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量身制作追求時(shi)尚的(de)服(fu)飾，在這里，相信你的(de)衣(yi)(yi)服(fu)是獨一無二的(de)！

　　四：投資分析

　　主要設備(bei)：電腦、打印(yin)機、燙畫機，掃描儀

　　原(yuan)料：空(kong)白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆(bi)及輔助工具

　　場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機(ji)

　　前期(qi)投(tou)入：大(da)學城二十平方米店(dian)鋪一(yi)(yi)(yi)年房租(zu)8000，電腦一(yi)(yi)(yi)臺3000（已有），打印(yin)機（六色）一(yi)(yi)(yi)臺700，燙畫機一(yi)(yi)(yi)臺2500，掃描(miao)儀一(yi)(yi)(yi)臺800，電腦桌100，設備放置(zhi)長桌200，風扇80，飲水(shui)機50，空白T恤8元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)件（批(pi)發(fa)還可(ke)(ke)再便宜），熱轉印(yin)紙A3,5元(yuan)(yuan)每張(zhang)，A4 3元(yuan)(yuan)每張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)(yuan)。營業許可(ke)(ke)證500元(yuan)(yuan)。店(dian)鋪裝飾500.

　　周轉資金：宣(xuan)傳費(fei)：海報宣(xuan)傳50，傳單宣(xuan)傳100，網(wang)絡宣(xuan)傳（自己做） 日常流動(dong)資金3000。

　　總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元(yuan)

　　資金來(lai)源：自己打工掙錢，加上找合伙(huo)人投(tou)資。（另外可以(yi)以(yi)加盟(meng)的方式加盟(meng)已有店鋪，相對投(tou)資會較(jiao)少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)大(da)(da)(da)學(xue)城(cheng)周邊，總計(ji)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)人數(shu)在(zai)5萬以(yi)(yi)上(shang)，據有(you)關調查問卷顯示有(you)過半學(xue)生(sheng)月均消費在(zai)300到(dao)600之間，其(qi)主要經濟(ji)來(lai)源82.9%來(lai)源于(yu)父(fu)母，5.4%來(lai)自(zi)于(yu)親友資助，另(ling)外依靠自(zi)己勤(qin)工助學(xue)的(de)有(you)9.1%，其(qi)他(ta)占(zhan)(zhan)(zhan)2.6%。大(da)(da)(da)學(xue)城(cheng)月人均消費在(zai)300到(dao)600元之間的(de)占(zhan)(zhan)(zhan)57.6%，300元以(yi)(yi)下(xia)的(de)占(zhan)(zhan)(zhan)31.1%,600到(dao)1000元得占(zhan)(zhan)(zhan)10.0%，1000元以(yi)(yi)上(shang)的(de)僅占(zhan)(zhan)(zhan)1.3%，月消費在(zai)600元以(yi)(yi)下(xia)的(de)幾乎占(zhan)(zhan)(zhan)了90%。于(yu)此可以(yi)(yi)得出大(da)(da)(da)學(xue)校園(yuan)市(shi)場已經具(ju)備(bei)了相當可觀的(de)發展前(qian)景。

　　大學城調查問卷如下：

　　（1）調查(cha)人(ren)數為100人(ren)，男占37%，女(nv)占63%。

　　（2）調(diao)查消費者所屬的年(nian)齡(ling)段，15-20的占(zhan)37%，21-25的占(zhan)62%，25以(yi)上的占(zhan)1%。

　　（3）調查(cha)消費(fei)者(zhe)每月花(hua)費(fei)在服(fu)飾上的開支，30-50的占(zhan)24%，50-100的占(zhan)34%，100-150的占(zhan)27%，150以上的占(zhan)15%。

　　（4）調查消費(fei)者平時著裝的(de)(de)類(lei)型（可多(duo)選），休閑的(de)(de)占(zhan)88%，正裝的(de)(de)占(zhan)4%，時尚的(de)(de)占(zhan)14%，可愛甜美的(de)(de)占(zhan)9%。

　　（5）調查愿意選擇DIY服飾的占(zhan)88%，不愿意的占(zhan)12%。

　　（6）調查(cha)消費者(zhe)選擇DIY服飾的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)（可多(duo)選），追(zhui)求(qiu)新穎時尚的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)35%，滿足(zu)好奇心理(li)的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)20%，作為獨特禮物送(song)情侶或親(qin)友的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)28%，其它(ta)的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)28%。

　　（7）調(diao)查消費(fei)者(zhe)愿意在服飾上印的(de)圖案（可(ke)多選），搞(gao)笑圖片的(de)占(zhan)13%，動漫人物的(de)占(zhan)26%，偶像(xiang)或(huo)自己(ji)的(de)照片的(de)占(zhan)23%，自己(ji)設計(ji)的(de)個性文字(zi)或(huo)句子(zi)占(zhan)55%。

　　（8）調查消(xiao)費者是否有興趣自己動手(shou)繪制一件(jian)專屬的(de)個性DIY服飾，非常(chang)愿意的(de)占(zhan)(zhan)30%，有點興趣的(de)占(zhan)(zhan)46%，無所謂的(de)占(zhan)(zhan)11%，不愿意的(de)占(zhan)(zhan)1%。

　　（9）調查消費者在DIY服(fu)飾和普通衣服(fu)價(jia)格相差不大的時(shi)候愿意選擇哪(na)種，DIY服(fu)飾的占74%，普通衣服(fu)的占14%。

　　（10）調(diao)查(cha)消(xiao)費者愿意接受(shou)的(de)DIY個性服飾的(de)價(jia)格，30以下的(de)占12%，30-50的(de)占47%，50-100的(de)占25%，100以上的(de)占4%。

　　（11）調查(cha)消費(fei)者會(hui)接受對哪些物品(pin)(pin)進行(xing)DIY個(ge)性裝(zhuang)扮(ban)（可多選(xuan)），帽(mao)子的(de)占(zhan)52%，杯子的(de)占(zhan)53%，鞋子的(de)占(zhan)49%，其它的(de)占(zhan)23%（飾品(pin)(pin)，絲(si)巾，襪子，披風等(deng)等(deng)）

　　（12）消費(fei)者對(dui)DIY服飾的意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服(fu)飾感興趣的女(nv)生居多。

　　（2）調查的消費者大(da)概(gai)都在21-25歲。

　　（3）消費者每(mei)月花費在服飾上的開支大(da)都在50-100元。

　　（4）消費者(zhe)平時著裝類型是休閑的居多(duo)。

　　（5）消費者(zhe)大都(dou)愿意選擇(ze)DIY服飾。

　　（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求(qiu)新穎(ying)時尚。

　　（7）消費(fei)者大(da)都(dou)愿意在服飾上印上自己設計的(de)個性(xing)文(wen)字或句子。

　　（8）消費者大都(dou)對自(zi)己動(dong)手繪制一件專屬的個性(xing)服飾有(you)點興趣。

　　（9）消費者(zhe)在DIY服(fu)飾和普通衣服(fu)價格相差不大的(de)時候大都愿意選(xuan)擇DIY服(fu)飾。

　　（10）消費者能接受(shou)的DIY服飾的價格大都(dou)是30-50元。

　　（11）消費者(zhe)大(da)都想在(zai)服飾、杯子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾品、絲(si)巾、襪(wa)子(zi)、披風等物品上DIY。

　　（12）消費(fei)者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保(bao)證、創(chuang)意要新穎、款式多(duo)樣化、要體現個(ge)性、要可以自(zi)己動手制作、要簡單時尚等等。

　　由調查問卷可(ke)得，大學城市(shi)場(chang)，DIY創意服裝店，有很廣闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)，有很好的(de)前景！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于大學(xue)生這個(ge)特殊的(de)(de)(de)消費群體來(lai)(lai)(lai)說，每(mei)年都有(you)兩次長時間的(de)(de)(de)假(jia)期(qi)，寒假(jia)和暑假(jia)共有(you)三個(ge)月時間，另外對(dui)于DIY創(chuang)意服(fu)裝店(dian)來(lai)(lai)(lai)說，能夠印刷的(de)(de)(de)衣服(fu)多是(shi)短袖T恤，及(ji)一些長袖秋衣，相對(dui)都比較薄，因(yin)此(ci)在溫(wen)度較低(di)的(de)(de)(de)冬天和早春(chun)季節，店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)營(ying)業要處于淡(dan)季，按照全年來(lai)(lai)(lai)算，每(mei)年只有(you)三月份到九月份處于旺季，其(qi)中還(huan)要出去將近兩個(ge)月的(de)(de)(de)暑假(jia)，也就是(shi)說有(you)五個(ge)月的(de)(de)(de)旺季營(ying)業時間，對(dui)于店(dian)鋪(pu)來(lai)(lai)(lai)說，要想(xiang)贏(ying)利，這遠遠不夠，因(yin)此(ci)還(huan)要做(zuo)好在營(ying)業淡(dan)季的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃。初步計(ji)劃，店(dian)里還(huan)可(ke)以開(kai)展其(qi)他業務，如打(da)字復印，承接社會企業及(ji)校園團體服(fu)裝印刷業務，DIY杯(bei)子（情侶杯(bei)）制作，銷(xiao)售創(chuang)意飾(shi)品等！

　　無論是什么創業(ye)都(dou)會有風(feng)險，DIY創意服(fu)(fu)裝店的(de)風(feng)險也存在(zai)，據(ju)(ju)調查大(da)(da)學城有很多賣衣服(fu)(fu)的(de)店鋪，北大(da)(da)學城攤販區又(you)有好多擺地攤賣衣服(fu)(fu)的(de)，市場上存在(zai)很大(da)(da)的(de)競爭！一(yi)些品(pin)牌(pai)(pai)店鋪，品(pin)牌(pai)(pai)知名度較高，占(zhan)據(ju)(ju)中(zhong)高端(duan)市場，尤其是品(pin)牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)店，主營往(wang)年(nian)或折(zhe)扣(kou)品(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)，擁(yong)有穩定(ding)的(de)客戶群，也是最(zui)大(da)(da)的(de)市場競爭者，因為國(guo)人思(si)想中(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)代表著地位。外貿轉內銷類型的(de)小店，占(zhan)據(ju)(ju)整個服(fu)(fu)裝市場的(de)很大(da)(da)比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣(yang)，款式比較多，主題比較豐富(fu)，是消

　　費者(zhe)中(zhong)淘寶愛好者(zhe)的(de)首(shou)選場所，更能在其中(zhong)淘到自(zi)己喜歡的(de)服(fu)飾(shi)和飾(shi)品。

　　因此(ci)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要避免與(yu)這些商(shang)家進行正面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，要找到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，發(fa)覺自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)。對于(yu)品牌(pai)服(fu)飾，往年或折扣品牌(pai)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)利潤點(dian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)薄利多銷，所以固(gu)定(ding)(ding)樣式的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)穿著在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率較(jiao)大(da)，不能(neng)突(tu)出(chu)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)體差異(yi)性，而(er)求異(yi)是(shi)(shi)我們商(shang)品最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，大(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)最和(he)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)心意(yi)。而(er)小(xiao)型服(fu)飾連(lian)鎖店(dian)(dian)，市場競爭(zheng)激烈，往往相同(tong)類的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾小(xiao)店(dian)(dian)，一(yi)(yi)(yi)條(tiao)街上比鄰很(hen)(hen)多，雖(sui)然存在(zai)(zai)(zai)服(fu)飾個(ge)體的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)，但是(shi)(shi)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)程度才是(shi)(shi)決定(ding)(ding)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)因素，既(ji)是(shi)(shi)“小(xiao)店(dian)(dian)”，陳列和(he)庫存比例較(jiao)小(xiao)，樣式不夠(gou)，在(zai)(zai)(zai)大(da)品牌(pai)和(he)批(pi)發(fa)市場的(de)(de)(de)(de)(de)夾縫中(zhong)求生存，缺乏(fa)競爭(zheng)力(li)很(hen)(hen)難發(fa)展(zhan)壯大(da)。要發(fa)揮我們的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)就(jiu)要從這方面(mian)入手(shou)，優勢(shi)在(zai)(zai)(zai)于(yu)創意(yi)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)個(ge)性，在(zai)(zai)(zai)于(yu)獨一(yi)(yi)(yi)無二(er)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)按自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思設計衣服(fu)，隨(sui)心所欲！做(zuo)到這一(yi)(yi)(yi)點(dian)相信一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)能(neng)規(gui)避風險，獲得成(cheng)(cheng)功！

　　七；營銷策略

　　1、銷(xiao)售方(fang)法(fa)：我們的銷(xiao)售方(fang)法(fa)主要以(yi)店面銷(xiao)售為主，電話(hua)訂購、網上(shang)訂購為輔(fu)，提(ti)升針(zhen)對(dui)個人消(xiao)(xiao)費(fei)者的服務(wu)(wu)質(zhi)量，首先從(cong)心理上(shang)征(zheng)服客戶，然后(hou)引(yin)導消(xiao)(xiao)費(fei)者完成整個制(zhi)造可心服飾的過程，從(cong)中提(ti)取一定數額的服務(wu)(wu)費(fei)，最后(hou)根據(ju)為每個消(xiao)(xiao)費(fei)者提(ti)供數量不一的原材(cai)料結(jie)算費(fei)用。

　　2、產品定位(wei)：根據(ju)“我就(jiu)是(shi)我”獨(du)一(yi)無(wu)二的(de)(de)你穿著獨(du)一(yi)無(wu)二的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)這(zhe)一(yi)概念，來滿足顧(gu)客(ke)對服(fu)飾最(zui)高層(ceng)次(ci)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，結合制造和(he)改制的(de)(de)基本原則，提供顧(gu)客(ke)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)服(fu)務。

　　3、廣告宣(xuan)(xuan)(xuan)傳：我們的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳方式(shi)主要有宣(xuan)(xuan)(xuan)傳欄海報、傳單(dan)，還有街頭橫幅形式(shi)和網上(shang)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳形式(shi)。另外(wai)，還可以招大學生(sheng)兼職，穿(chuan)上(shang)個性的(de)自(zi)制服裝在校園(yuan)里活動，注重(zhong)人與人之間的(de)口(kou)碑相傳！

　　4、營銷隊伍:一人負責(ze)接單(dan)與銷售，另(ling)一人負責(ze)服裝印制！

服裝創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有(you)限(xian)只有(you)xx萬元，所以我(wo)想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有(you)什(shen)么(me)更(geng)好的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更(geng)好的(de)靈(ling)感所以暫就(jiu)來個傳統行(xing)業，服裝(zhuang)行(xing)業。我(wo)的(de)項目是(shi)做服裝(zhuang)行(xing)業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　在(zai)選(xuan)定行業(ye)之前，我先衡量自己(ji)的創業(ye)資金(jin)有(you)xx萬元。因為，各行業(ye)的總投(tou)資有(you)高有(you)低，每(mei)一種(zhong)行業(ye)都不一樣，所以(yi)，先衡量自己(ji)所擁(yong)有(you)的資金(jin)能夠(gou)做那(nei)些行業(ye)，再來做進一步的規(gui)劃。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)選擇對日后(hou)(hou)店(dian)面的(de)(de)營(ying)運好壞影響很大，所以(yi)一定(ding)要(yao)(yao)找個(ge)商圈位(wei)置(zhi)好的(de)(de)店(dian)面。經過(guo)調查我發現(xian)在__這塊(kuai)商圈不錯，xx區作為上海發展(zhan)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)居(ju)民(min)居(ju)住區之一，xx又是(shi)xx的(de)(de)中心(xin)，這里(li)交(jiao)通發達，人(ren)(ren)口密集，市場是(shi)沒問題。而(er)且(qie)這里(li)以(yi)后(hou)(hou)還(huan)要(yao)(yao)建一個(ge)大型(xing)的(de)(de)亞洲商品交(jiao)易中心(xin)，前景廣闊。最后(hou)(hou)我把店(dian)面選在了xx的(de)(de)xx路上，僅挨店(dian)面就有一個(ge)公交(jiao)車站，前面是(shi)個(ge)大馬路，平時無論白天晚(wan)上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而(er)且(qie)一百米開外就是(shi)地鐵站，人(ren)(ren)流量是(shi)可(ke)想而(er)知的(de)(de)。周圍(wei)又都是(shi)老(lao)居(ju)民(min)區，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口多(duo)，地塊(kuai)成熟，消費(fei)力旺盛(sheng)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及外(wai)觀的(de)(de)第(di)一印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十分重要，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)必(bi)(bi)須(xu)要有(you)(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如(ru)(ru)(ru)，開咖啡店(dian)(dian)(dian)就一定要找(zhao)有(you)(you)咖啡店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)，開兒(er)童美語就必(bi)(bi)須(xu)找(zhao)有(you)(you)兒(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)如(ru)(ru)(ru)果沒有(you)(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就未必(bi)(bi)能完(wan)全(quan)符合(he)需求。屆時(shi)，如(ru)(ru)(ru)果再打掉(diao)重做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側(ce)面圖、所要(yao)用的材質、顏(yan)色、尺寸大小(xiao)等，都(dou)要(yao)事先(xian)注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的店去實地觀摩(mo)，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的店面，才會比較貼近自己的想(xiang)法。 我要(yao)求的裝(zhuang)潢(huang)(huang)效(xiao)果(guo)如下 ：

　　1、 門口醒(xing)目(mu)的廣告明確：讓路過(guo)的人(ren)一目(mu)了然店內(nei)是(shi)賣(mai)什么(me)東(dong)西!重要的一點，相(xiang)同的衣(yi)服(fu)掛在不同檔次(ci)的的店鋪會用不同的效(xiao)果(guo)，不要因自(zi)己店內(nei)整體的形象影(ying)響到自(zi)己的衣(yi)服(fu)的檔次(ci)，影(ying)響到顧客的購買欲!當然本店剛(gang)開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜(yi)。

　　2、 燈(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配(pei)備(bei)也(ye)非常重要的(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人感(gan)(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)!晚上門頭(tou)的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸(xi)引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更動(dong)人，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最適(shi)合(he)的(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)白(bai)色(se)(se)燈(deng)光(guang)(guang))店鋪雖(sui)然亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和(he)!加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)(guang))能中和(he)慘(can)白(bai)感(gan)(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)更動(dong)人!空調在(zai)夏天必需要俱備(bei)，不(bu)然店里很(hen)難(nan)留住顧客(ke)有(you)耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)!

　　店面裝潢一(yi)共花(hua)了xx元，這(zhe)還是省(sheng)著(zhu)點(dian)花(hua)的，包括我自己做小工，就省(sheng)著(zhu)點(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　(一) 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌(zhang)握(wo)當地市場(chang)行情：出現(xian)哪些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社會存量(liang)多(duo)少?價格(ge)漲勢(shi)如(ru)何?購買力狀況(kuang)如(ru)何?大體上能(neng)心中有數。品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先(xian)到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)。

　　2、 進貨渠道：

　　xx服(fu)裝批發市(shi)場或xx服(fu)裝批發市(shi)場。新店開張暫時只在xx服(fu)裝批發市(shi)場進貨。同一城市(shi)就(jiu)近方便，等日后銷量(liang)上去(qu)，再去(qu)xx服(fu)裝批發市(shi)場。

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃雇傭x個人(ren)，兩個小姑(gu)(gu)娘(niang)最好是漂(piao)亮mm，主要負責接待顧(gu)客(ke)，兩人(ren)輪班倒。另外招一個年(nian)齡大點(dian)的阿姨(yi)和(he)我(wo)(wo)自己輪班倒收銀，我(wo)(wo)基本上一直要在(zai)店里(li)看著的。兩個小姑(gu)(gu)娘(niang)的工(gong)資，xx/月(yue)+提成，提成為(wei)月(yue)營業額的xx%，提高她(ta)們的積極性。大一點(dian)的阿姨(yi)也一樣，xx/月(yue)+提成x%，收銀出了問題要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租(zu)：xx/月，付三壓一，xx元;

　　2，裝(zhuang)修費xx;

　　3，第一(yi)次衣服貨(huo)款(kuan)xx元;

　　4，其(qi)他費用(yong)xx元;

　　5，員工工資可以在(zai)(zai)第一月(yue)底結，不用算在(zai)(zai)初期xx萬內;

　　6，余(yu)下xx做流動資金(jin)使用。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后，就準(zhun)備(bei)擇期正(zheng)式開幕(mu)(mu)。開幕(mu)(mu)當(dang)天為(wei)招來顧客，辦(ban)一(yi)些促銷(xiao)(xiao)活動勢不可免，促銷(xiao)(xiao)活動不外(wai)乎打折、贈品及抽獎等(deng)三大類型(xing)。同時在周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種多，給客戶(hu)有(you)(you)足夠的(de)(de)挑(tiao)選余地，這與(yu)其它品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)來銷售(shou)!產品陳列(lie)上(shang)(shang)(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自(zi)己服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開陳列(lie)，除了(le)店鋪看上(shang)(shang)(shang)去整齊外(wai)也給有(you)(you)目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供方便(bian)，如(ru)果(guo)只(zhi)想(xiang)買裙(qun)子的(de)(de)，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)子類挑(tiao)選，如(ru)果(guo)買了(le)裙(qun)子又想(xiang)配上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)(shang)(shang)衣(yi)類去搭配!量多的(de)(de)款可以用(yong)模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得最快的(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常更換，這不(bu)能偷懶!

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都要有新貨上(shang)架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點綴低檔(dang)適量)。

　　2、方針：盡量(liang)把(ba)其中的每個(ge)環節作(zuo)成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式(shi)復制。

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營(ying)業員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨。無(wu)論顧(gu)客是否買衣服(fu)或者買所(suo)少錢的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑(xiao)送客讓其(qi)滿意離開，常此以往才可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭客。顧(gu)客的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能實現的(de)(de)前(qian)提下盡可(ke)能的(de)(de)滿足。

　　八、總結

　　綜上所述我用(yong)_萬元開一個(ge)女式服裝店(dian)，是(shi)不是(shi)能夠成功當然(ran)還需實踐(jian)中去檢驗了。

服裝創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想來(lai)想去沒(mei)(mei)有(you)什(shen)么更好的(de)(de)(de)項目(mu)，時間(jian)緊張也沒(mei)(mei)有(you)更好的(de)(de)(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行(xing)業路線――服裝行(xing)業。尤其我們(men)是合作一起開始(shi)創(chuang)業，需要(yao)我們(men)大家共(gong)同(tong)合作默契來(lai)考慮好各方面的(de)(de)(de)事情(qing)，遵(zun)循(xun)互惠互利，有(you)商(shang)有(you)量的(de)(de)(de)原則，不能(neng)因利和個(ge)人情(qing)緒影響店(dian)面的(de)(de)(de)發展，至于我們(men)個(ge)人之間(jian)的(de)(de)(de)利潤(run)和合作規(gui)則，先等店(dian)面開起來(lai)，我們(men)再來(lai)一定一份計劃(hua)書(shu)，為以后店(dian)面有(you)一個(ge)健康的(de)(de)(de)成(cheng)長過程打(da)下基礎。

　　我決定進軍(jun)服(fu)裝行(xing)業了，其理(li)由(you)如(ru)下：

　　1、衣食乃生(sheng)身所需，市(shi)場(chang)之大

　　衣、食、住、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣”放在(zai)(zai)首(shou)位(wei)，可見衣服(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作為衣食住行之首(shou)，人(ren)(ren)類對錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠(yuan)沒(mei)有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍(bian)布(bu)大(da)街(jie)小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)低檔(dang)地攤(tan)貨到高(gao)達數(shu)千元甚至數(shu)萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符(fu)合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)還可以(yi)自己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣服(fu)，更(geng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)自己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產，所以(yi)在(zai)(zai)這方面(mian)上(shang)是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究(jiu)怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)；冷(leng)靜一下，市場之大(da)，競爭(zheng)者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶(nai)烙上(shang)，己(ji)(ji)有(you)了無(wu)數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)(zai)啃食著(zhu)這塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎樣(yang)，自己(ji)(ji)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)成為這塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占(zhan)領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)市場定位(wei)，及(ji)生(sheng)(sheng)存方式；讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)；這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業(ye)便于倔(jue)起(qi)，利(li)于把握生存原則(ze)

　　我之(zhi)(zhi)所以認(ren)為選(xuan)擇服裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔(jue)起，是(shi)因為市(shi)場之(zhi)(zhi)大(da)，購量之(zhi)(zhi)強，只要你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大(da)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)，在(zai)一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)贏家。因為是(shi)多(duo)(duo)少人(ren)在(zai)演(yan)繹著(zhu)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)生存規律(lv)，所以，只要你(ni)(ni)冷眼觀看，就能知道(dao)自己該(gai)怎么(me)著(zhu)手于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了(le)我們這(zhe)個(ge)(ge)道(dao)理，不用你(ni)(ni)再去花錢(qian)去買了(le)。再則選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟，項目需要的(de)(de)(de)成本(ben)較低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很(hen)適(shi)合我們這(zhe)些剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)界(jie)層(ceng)，而且自己對服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事業(ye)(ye)相結(jie)合吧。

　　“沒(mei)有失敗(bai)的(de)(de)(de)行業，只有失敗(bai)的(de)(de)(de)企業”這句(ju)話，蘊涵了生存的(de)(de)(de)規律(lv)及危機(ji)，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警示，我(wo)們(men)要想生存，就必須解決一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)：我(wo)們(men)服裝規模、產品(pin)定位、群體目標(biao)等。

　　我(wo)們的項目是做服裝(zhuang)行業，開個(ge)女式服裝(zhuang)店。

　　店名：

　　衣(yi)(yi)(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)(yi)(yi)、衣(yi)(yi)(yi)新衣(yi)(yi)(yi)異(yi)、衣(yi)(yi)(yi)衣(yi)(yi)(yi)布舍。

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類(lei)基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　1、18—30歲：

　　該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)最(zui)(zui)主(zhu)要的(de)(de)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買頻(pin)率最(zui)(zui)多(duo)，總體(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)(de)群(qun)體(ti)，其中女(nv)性消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)具有一定的(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲望，時尚、追求(qiu)流行、個性、敢(gan)于嘗試(shi)新事物(wu)。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)主要群體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)中購買單件(jian)服裝價值最高的(de)群體(ti)。

　　該群體(ti)是消費群體(ti)中經濟(ji)基礎最為雄厚的(de)(de)群體(ti)，購買(mai)欲(yu)望同樣較強。但該群體(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價值已相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的(de)(de)喜好，其中相(xiang)當部分人已有自己喜好的(de)(de)品(pin)牌(pai)，對新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上就(jiu)不(bu)用(yong)考(kao)慮(lv)了(le)。

　　從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的(de)(de)消費(fei)力相對較(jiao)高(gao)。而處于(yu)(yu)該年齡段的(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都是職(zhi)業女(nv)性(xing)或年輕少婦(fu)，她(ta)們(men)對于(yu)(yu)服(fu)裝的(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為(wei)(wei)強烈，但對服(fu)裝的(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目標對象主要定在20—35歲之間(jian)的(de)(de)職(zhi)業女(nv)性(xing)和(he)有工作的(de)(de)主婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)(de)單身(shen)貴族，后者(zhe)被(bei)稱(cheng)為(wei)(wei)雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭(ting)經(jing)濟負擔或屬于(yu)(yu)小康生活(huo)家庭(ting)，她(ta)們(men)多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款式和(he)搭配，自由支配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目標對象是20—35歲年(nian)齡段的(de)女性群(qun)體，因(yin)此款(kuan)式應相(xiang)應斯(si)文、時尚、新(xin)穎，不能過于前衛(wei)、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客有“物超(chao)所值”的(de)感覺(jue)。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地(di)點并不是服裝服飾(shi)店(dian)經營成功的(de)(de)(de)唯一(yi)前提，但是鋪(pu)址(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)取仍然極大限(xian)度地(di)影響店(dian)鋪(pu)生意(yi)的(de)(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的(de)(de)(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻(pin)繁(fan)。

　　商業活動(dong)頻繁的(de)地區一般指(zhi)商業中心、鬧市區。

　　2、人(ren)口密度高(gao)。

　　在商業(ye)街(jie)、居民區(qu)附近開店，人流量(liang)大，各(ge)年齡層和社會階層的人都有，對于(yu)服裝(zhuang)服飾(shi)款式或類型的選(xuan)擇比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及地理(li)位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來(lai)說，交(jiao)通便利的話，客流量(liang)自然增大。

　　5、人(ren)流聚集或聚會(hui)較多。

　　百(bai)貨商場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商場(chang)附(fu)(fu)近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完(wan)商場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)(fu)近的街店(dian)轉一圈(quan)。

　　6、同類店(dian)鋪聚(ju)集。

　　經營同(tong)類商品的(de)店鋪越(yue)多(duo)，顧客在這里進行比較和選(xuan)擇的(de)機會就(jiu)越(yue)多(duo)，因(yin)此若能集中在某一(yi)地段或街區(qu)則更能招攬顧客。

　　符合以上(shang)條件(jian)的地方(fang)主要有**路商業街、**商業圈(quan)、**商圈(quan)、**路一帶。對(dui)上(shang)述幾個地方(fang)的消費對(dui)象、商品定位、客流量(liang)等方(fang)面進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前衛、另類、時尚的年輕(qing)男女(nv)。

　　中、高擋(dang)雜牌服(fu)裝，多以品牌店和連(lian)鎖(suo)店為(wei)主(zhu)為(wei)主(zhu)。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比較分析店面地址：

　　地(di)點的選擇對日后(hou)店面(mian)的營運好壞影響(xiang)很大，所(suo)以一定要找(zhao)個商(shang)圈位置好的店面(mian)。經過調查(cha)我發現，步行(xing)街(jie)、一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們(men)大家一點一滴去尋找(zhao)，去摸索，然后(hou)再定論目的地(di)。

　　店面地址分(fen)析、店面費用、店面租金(jin)、店面期限、店面裝修等(deng)問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)后(hou)，進行(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)選(xuan)擇十分(fen)重(zhong)要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)有(you)(you)相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如果(guo)沒有(you)(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操(cao)作(zuo)上，就未必能完(wan)全符合需(xu)求。屆時，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當(dang)然(ran)就費錢費時。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自(zi)己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣(yang)，最(zui)好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地(di)觀摩，說清楚(chu)自(zi)己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過(guo)的(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)目了然(ran)店(dian)(dian)內(nei)是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)，相同的(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自己(ji)店(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)形象影響到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影響到(dao)顧(gu)客的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)(dian)剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配備也(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更動人(ren)(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖結合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)，如果全部(bu)是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)平(ping)時所看(kan)見的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠柔(rou)和(he)！加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能(neng)中和(he)慘白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)！空調在(zai)夏天必需要俱備，不(bu)然店(dian)(dian)里很難留(liu)住顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會(hui)有心情(qing)的(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用能省則省，盡量花(hua)小(xiao)錢做大事，避(bi)免不必(bi)要(yao)的(de)費(fei)用付(fu)出，在裝(zhuang)修(xiu)風格獨特和省錢之(zhi)間尋找一個(ge)好(hao)的(de)平(ping)衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市(shi)場行(xing)情：出現哪些新(xin)品種？銷(xiao)售趨勢如(ru)何(he)？社會存量多(duo)少？價格漲勢如(ru)何(he)？購買(mai)力狀況如(ru)何(he)？大體上能心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)貨要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)貨計劃(hua)，當然在進(jin)貨過(guo)程中也可(ke)應變修改。進(jin)貨時，首先到(dao)市場上(shang)轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang)，以后再著手落實進(jin)貨。

　　少進(jin)(jin)試銷，然后在(zai)適量進(jin)(jin)貨。

　　因為是(shi)新(xin)店開(kai)張(zhang)所以(yi)款式一定要多，給顧(gu)客的選擇余地大。

　　進貨盡(jin)量安排在每個星期(qi)的三或四，這樣每個星期(qi)六店內肯(ken)定是有新品(pin)到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhu)星期(qi)天上！如(ru)果進入銷(xiao)售旺季，三四天就(jiu)補一次貨！

　　象“三八(ba)”“五(wu)一”“國(guo)慶”等(deng)幾個(ge)銷售高潮(chao)，不(bu)要(yao)(yao)等(deng)到差不(bu)多(duo)時(shi)間時(shi)再準備貨(huo)品，提前(qian)半個(ge)月就可(ke)以先開始準備了！要(yao)(yao)給自己有足夠的(de)安排(pai)時(shi)間才(cai)行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　服(fu)裝批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)、服(fu)裝批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)、服(fu)裝批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)。（市(shi)場(chang)(chang)就近選(xuan)擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃(hua)雇傭一到兩個(ge)小(xiao)姑(gu)娘，最(zui)好是漂(piao)亮mm（愛美之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂(piao)亮mm容(rong)易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班(ban)倒(dao)。兩個(ge)小(xiao)姑(gu)娘的(de)工資(zi)，500/月+提成，提成為月營業額的(de)1%，提高她們的(de)積(ji)極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元/月

　　2、裝修費(fei)：3000元(yuan)

　　3、第(di)一次衣服貨款：8000元(yuan)

　　4、其他(ta)費用：1000元

　　5、員工工資(zi)可(ke)以在第一月(yue)底結(jie)，不用(yong)算在初(chu)期(qi)費用(yong)里面。

　　6、不可預(yu)計費用：15000元(yuan)

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒(xu)之后，就準(zhun)備擇期正式開(kai)幕(mu)(mu)。開(kai)幕(mu)(mu)當天為招徠顧客，辦一些(xie)(xie)促(cu)銷活動(dong)(dong)勢不可免，促(cu)銷活動(dong)(dong)不外乎(hu)打(da)折、贈(zeng)品及抽獎等(deng)三大類(lei)型(xing)。同(tong)時在周圍小區(qu)散發些(xie)(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)(pin)(pin)關(guan)鍵要(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)種多，給客戶有(you)足夠的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它品(pin)(pin)(pin)牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)(yao)突出(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特點(dian)，把上(shang)衣，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列，除了店鋪(pu)看上(shang)去(qu)整齊外也給有(you)目的(de)(de)性購買(mai)(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提供方便，如(ru)果只想買(mai)(mai)裙子(zi)(zi)的(de)(de)，他(ta)只需在裙子(zi)(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如(ru)果買(mai)(mai)了裙子(zi)(zi)又(you)想配(pei)上(shang)衣，直接可以到(dao)上(shang)衣類去(qu)搭(da)配(pei)！量多的(de)(de)款(kuan)可以用模(mo)特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)(yao)經常更換，這不(bu)能偷懶！

　　三、長期發(fa)展營銷策略(lve)

　　在廣州進價的(de)(de)中檔就可(ke)以做高檔賣了！注(zhu)意店面的(de)(de)'裝修要上點檔次。

　　1、原則：

　　每周(zhou)都要有(you)新(xin)貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔。（高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適量）

　　2、方針：

　　盡量(liang)把其中的每個環節(jie)作成標準化，以備日后發(fa)展(zhan)連鎖，即模(mo)式(shi)復制。

　　3、服務：

　　訓(xun)練營業員的(de)(de)基(ji)本利益，對顧客的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務態度(du)及服(fu)(fu)(fu)(fu)務宗旨。無論顧客是否買衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)或者買所(suo)少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)都要(yao)微(wei)笑送(song)客讓其滿(man)意離開，常此以(yi)往才可能有口碑相傳的(de)(de)美(mei)益度(du)，也才會有回頭客。顧客的(de)(de)要(yao)求在可能實現的(de)(de)前(qian)提下(xia)盡可能的(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜(xi)。

　　①與老魏(wei)聯系小商品作為(wei)免費贈送(song)客(ke)(ke)人的小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填一(yi)份長期(qi)顧客(ke)(ke)表。（做客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫）

　　（2）增加其下(xia)次來店的可能性。

　　①傳(chuan)達(da)每周都(dou)有新貨上架的信息。（比較(jiao)難承諾了就要兌現，你(ni)注(zhu)意常換就可以了）

　　②利(li)用(yong)顧(gu)客數據庫，以某種(zhong)借(jie)口(kou)施(shi)以小恩惠(hui)，使其來店領取(qu)或(huo)(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)(huo)者免費(fei)送(song)過季衣(yi)服（要定量）或(huo)(huo)送(song)生日(ri)禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧(gu)客(ke)一(yi)次(ci)購物(wu)滿***元(yuan)送(song)一(yi)只女士手袋。（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的(de)那種(zhong)為宜(yi)，給顧(gu)客(ke)物(wu)超所(suo)值的(de)感覺）或者(zhe)累積(ji)消(xiao)費***元(yuan)及以上。（獲得獎勵(li)之(zhi)后再重新(xin)累積(ji)）

　　（3）滿意(yi)購(gou)物并使其盡可能介紹其他(ta)買家來店(dian)購(gou)買。

　　①告知顧客量大或團購(gou)可(ke)優惠，如(ru)：一次購(gou)滿500元及以上打(da)8折等(deng)，或者(zhe)個人累積(ji)消費1000元既獲得(de)一張8折的金(jin)卡。

　　②介紹(shao)新顧(gu)客，如：每介紹(shao)一位新顧(gu)客并購滿(man)200元及以上送推(tui)薦(jian)人50元購物卷等。

　　（4）不(bu)定期打折(zhe)。

　　①人一(yi)定程度(du)上都喜歡(huan)貪小便宜，女人就更是如此了(le)。店鋪開張大賺送(song)、本(ben)店商品(pin)八折優(you)惠(hui)，也(ye)可(ke)以采用買一(yi)送(song)一(yi)的(de)(de)策略（送(song)的(de)(de)貨以滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）這些招牌通(tong)常能(neng)抓住女人的(de)(de)心。

　　（5）一年中做幾次短(duan)期(qi)促銷，售價定(ding)為10—30元，非(fei)常聚人(ren)氣(qi)！再(zai)把店(dian)內滯(zhi)銷款低(di)價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

　　八、總結

　　到了窮途(tu)末路的(de)時候，別說人，豬也會(hui)跳墻，我們不能坐(zuo)以待斃(bi)，雖說老虎都有打盹的(de)時候，但是(shi)肯定不是(shi)這個(ge)時候，道(dao)路是(shi)曲折的(de)，“錢”途(tu)無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jue)，打起精(jing)神賺鈔(chao)票！

服裝創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　主(zhu)要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格(ge)設計獨特的(de)生(sheng)活用品。采用網絡(luo)、店面相結(jie)合的(de)方法，利用21世(shi)紀網絡(luo)技術蓬勃發(fa)展的(de)大前提，根(gen)據網絡(luo)購物(wu)熱潮推出的(de)購物(wu)新理念，旨在帶(dai)動新一代年輕人的(de)購物(wu)熱情，快捷、方便(bian)、多樣(yang)、韓流(liu)是我(wo)們的(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了(le)減少資金(jin)投入(ru)，直接用靠近公園，霍家村(cun)口對(dui)面的(de)2個相連車庫位，剩下租金(jin)。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)裝潢(huang)(huang)關系到一家店的(de)經營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)第(di)一印(yin)象。在(zai)裝潢(huang)(huang)前(qian)請裝潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要用的(de)材(cai)質、顏(yan)色、尺寸(cun)大(da)小等，都要事先注(zhu)明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)所(suo)想要裝潢(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最(zui)好先帶(dai)裝潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店去實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)想要裝潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝潢(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)想法

　　1、要緊(jin)扣韓國風(feng)格(ge)，在店面的(de)(de)裝潢(huang)上一定要下工夫，給人(ren)強烈(lie)的(de)(de)視(shi)覺沖擊(ji)力和感染(ran)力，有耳目一新(xin)的(de)(de)感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常(chang)重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上(shang)門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空(kong)調在(zai)夏天必(bi)需要俱(ju)備，不然店里很(hen)難留住顧客有耐心挑選(xuan)衣服的！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和韓國的(de)(de)品牌商交涉(she)網(wang)(wang)(wang)上代理的(de)(de)相關事(shi)宜(yi)，爭取(qu)最(zui)小代價(jia)，爭取(qu)更多的(de)(de)貨(huo)源(yuan)。其次瞄(miao)準(zhun)韓國漢城的(de)(de)散貨(huo)批(pi)發(fa)市場，選擇精品。再次瞄(miao)準(zhun)韓國購物網(wang)(wang)(wang)，直接掛到我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上，低(di)買高賣。

　　2、進貨(huo)渠(qu)道：韓國進貨(huo)直接郵遞回中國，必須談好(hao)物流公(gong)司(si)，建(jian)立良(liang)好(hao)的合(he)作(zuo)關系，爭取最(zui)低(di)成本。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初期減少成本，鍛煉個人能力。不(bu)準(zhun)備雇(gu)服務(wu)員，由我（安陽店面裝(zhuang)潢、開業(ye)收(shou)銀等注：提倡(chang)顧(gu)客用支付寶(bao)等支付，但不(bu)排斥顧(gu)客現金交易）、董(dong)羽（網頁維護、到(dao)韓國后(hou)進貨(huo)）、王(wang)碩(shuo)（進貨(huo)）、張維佳等同(tong)學（店面服務(wu)員）負(fu)責。贏利后(hou)才(cai)用投資分紅(hong)的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝(zhuang)修費5000。

　　2、店面擺放衣(yi)服，飾品，小東西等3000。

　　3、其他店面內費(fei)用(yong)1000元。

　　4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內(nei)。

　　5、余下4000做流動資金(jin)使用。

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷。

　　當一切都(dou)就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促銷活動(dong)勢(shi)不可免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等(deng)三(san)大類型。同時在周圍小區散發(fa)些傳單(dan)。

　　2、長(chang)期發(fa)展營銷(xiao)策略。

　　（1）、原則：堅持走自己的路線(xian)，網絡更新要快(kuai)，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍(wei)。

　　（2）、方(fang)針：盡量把(ba)其中的每個(ge)環節作成標準化(hua)，以(yi)備日后發展連(lian)鎖，即模式復制(zhi)。

　　（3）、服(fu)務(wu)：訓練營業員的基本利益(yi)，對顧客的服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客是否買衣(yi)服(fu)或(huo)者買所少錢(qian)的衣(yi)服(fu)都(dou)要微笑送客讓其滿(man)意離開，常此以往才可能(neng)有(you)口碑相傳的美(mei)益(yi)度(du)，也才會有(you)回頭客。顧客的要求在可能(neng)實現的前提下盡可能(neng)的滿(man)足。

　　（4）、方法：

　　初次來(lai)店的驚喜(xi)：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填(tian)一份長期(qi)顧客表，并(bing)傳(chuan)遞我(wo)們店的特色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳(chuan)達我(wo)們購(gou)物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息(xi)。

　　②利用顧(gu)客(ke)注(zhu)冊(ce)信息(xi)，以某種借口想顧(gu)客(ke)發送(song)郵件，施以小恩惠(hui)，使其來(lai)店(dian)領(ling)取或告(gao)知打折消息(xi)，或者免費(fei)送(song)過季衣服（要(yao)定量）或送(song)生日禮物(wu)等(deng)。

　　③根據(ju)顧(gu)客購(gou)買的(de)金額設置(zhi)累計(ji)獎(jiang)勵機制。

服裝創業計劃書13

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店的優勢是(shi)服飾(shi)行(xing)業較為成(cheng)熟，項目(mu)需要的成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也(ye)容(rong)易(yi)啟動，且回收成(cheng)本(ben)快、利潤高(gao)，經營上軌以(yi)后容(rong)易(yi)產生固定顧(gu)客(ke)，穩(wen)定客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)(sui)，23——29歲(sui)(sui)，30歲(sui)(sui)——35歲(sui)(sui)的(de)人群，分為低檔(dang)，中檔(dang)，高檔(dang)。(應附屬說明服裝(zhuang)(zhuang)店服飾類(lei)型，例如休閑裝(zhuang)(zhuang)、成人裝(zhuang)(zhuang)、運動(dong)裝(zhuang)(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學(xue)生居多(duo)，而現(xian)在的(de)學(xue)生大(da)多(duo)數90后(hou)的(de)孩(hai)子(zi)，他們喜歡(huan)特立獨行，喜歡(huan)個(ge)性，也就是所謂的(de)非主流，他們不(bu)需(xu)要(yao)品牌只(zhi)要(yao)求和別人不(bu)一(yi)樣(yang)，彰顯個(ge)性。所以(yi)需(xu)要(yao)前(qian)衛、時尚、獨特的(de)商(shang)品來滿足他們的(de)需(xu)求，并且(qie)現(xian)在哈(ha)韓勢頭有增不(bu)減，所以(yi)韓流服(fu)(fu)飾也會吸引(yin)他們的(de)眼球20xx年大(da)學(xue)生服(fu)(fu)裝店(dian)創業(ye)計劃(hua)(hua)書20xx年大(da)學(xue)生服(fu)(fu)裝店(dian)創業(ye)計劃(hua)(hua)書。

　　23——29歲屬于(yu)成(cheng)年(nian)人，有一定(ding)的(de)支付能(neng)力，他們(men)(men)是屬于(yu)80后(hou)的(de)人群，也喜歡獨特和潮流的(de)服飾來(lai)展(zhan)現自己(ji)，并且他們(men)(men)最求品(pin)牌(pai)，認識品(pin)牌(pai)，了解(jie)品(pin)牌(pai)，喜歡追著品(pin)牌(pai)走。但是由于(yu)家(jia)庭(ting)的(de)壓(ya)力和品(pin)牌(pai)服飾很(hen)高的(de)價格，他們(men)(men)都望(wang)而(er)卻步。

　　30——35以上的(de)(de)(de)人群(qun)他們有相(xiang)當的(de)(de)(de)支(zhi)付能力(li)，隨著社(she)會的(de)(de)(de)發展，經濟的(de)(de)(de)進步，他們也開始對(dui)自己的(de)(de)(de)形象更加美化，并且要求更高(gao)。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚(yu)圈地(di)區(qu)一般低檔(dang)貨(huo)源來自西柳，且類型單一，給消費(fei)者帶(dai)來不(bu)了新奇感，大多數消費(fei)者都選擇(ze)別的(de)地(di)方去購物消費(fei);中檔(dang)的(de)服裝店，里面的(de)貨(huo)樣不(bu)是很全，只(zhi)能(neng)滿(man)足少一部人(ren)的(de)需求;高檔(dang)品牌店只(zhi)有2、3家，且只(zhi)有運動品牌。

　　按(an)(an)人(ren)口來說，鲅魚圈現已(yi)將(jiang)近(jin)30W的(de)(de)(de)人(ren)口，而(er)16——40歲的(de)(de)(de)人(ren)口將(jiang)近(jin)25萬(wan)，除去(qu)(qu)一(yi)(yi)半(ban)沒有(you)消(xiao)(xiao)費實力(li)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)，在除去(qu)(qu)一(yi)(yi)部分沒有(you)意識消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)，也還有(you)10 萬(wan)人(ren)左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，這(zhe)些群(qun)體中(zhong)在被別的(de)(de)(de)服(fu)裝占有(you)一(yi)(yi)部分，而(er)按(an)(an)市場占有(you)劃分率來算，面對人(ren)群(qun)仍然(ran)有(you)5萬(wan)左(zuo)右(you)，這(zhe)樣人(ren)群(qun)對于一(yi)(yi)個服(fu)裝店(dian)來說已(yi)經供不應(ying)求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持(chi)有大學生(sheng)自(zi)主創業(ye)(ye)證，可以免(mian)事業(ye)(ye)稅(shui)(shui)和減半商(shang)業(ye)(ye)稅(shui)(shui)WiseMedia

　　2)貨源(yuan)：有(you)大(da)量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓(han)國等不同地(di)方的原(yuan)單服飾供應，且(qie)價(jia)格優惠。

　　3)品(pin)(pin)牌(pai)：大量(liang)的品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)飾，如服(fu)飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯(si)等(deng)(deng)一些韓服(fu)品(pin)(pin)牌(pai);鞋有adidas(阿迪(di)達斯(si))、DIOR迪(di)奧、耐克等(deng)(deng);包(bao)有LV(路易威(wei)登)，GUCCI(古(gu)馳，意大利的名牌(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪(di)奧)20xx年大學生服(fu)裝店創業計劃書(shu)默(mo)認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚(yu)圈的店(dian)鋪選址(zhi)是問(wen)題(ti)所在，暫時沒有合適(shi)的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現(xian)在(zai)(zai)鲅(ba)魚圈(quan)的(de)(de)服(fu)裝商圈(quan)以(yi)(yi)商業大廈(sha)為(wei)(wei)中(zhong)心，店面大部分(fen)為(wei)(wei)4000元(yuan)/月(yue)左右的(de)(de)價(jia)格(ge)，就發展來看(kan)以(yi)(yi)后中(zhong)心醫院(yuan)附近商業區的(de)(de)建(jian)立為(wei)(wei)新的(de)(de)中(zhong)心。那里現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)租金20xx元(yuan)/月(yue)，按現(xian)在(zai)(zai)來看(kan)，按4000元(yuan)/月(yue)，租一(yi)(yi)年為(wei)(wei)4.8萬，按半年付一(yi)(yi)期為(wei)(wei)2.4萬。

　　2.店鋪裝(zhuang)修：具體裝(zhuang)修可以依(yi)據(ju)房(fang)子架構來(lai)設計。

　　1)門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)人一目了(le)然店內是賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店鋪會(hui)用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)(bu)要(yao)因自(zi)己店內整體的(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)己的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購買欲(yu)!

　　2)燈光(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)(dian)鋪不夠亮膛(tang)，給(gei)人(ren)感(gan)覺就是象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈一(yi)(yi)定要(yao)亮，一(yi)(yi)下子能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)也(ye)(ye)能讓衣服更動人(ren)，但是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是服裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部是冷光(guang)(也(ye)(ye)就是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈光(guang))店(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和(he)!加上(shang)暖光(guang)燈(平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能中和(he)慘白感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣服也(ye)(ye)更動人(ren)!空調在(zai)夏天(tian)必(bi)需要(yao)俱備，不然(ran)店(dian)(dian)里很難留住顧客有耐心挑選(xuan)衣服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣服也(ye)(ye)不會有心情的(de)(de)(de)(de)!

　　所以裝修費粗(cu)略(lve)計算(suan)為5000元(yuan)。

　　3.進貨預算：先批進貨以(yi)(yi)中低檔為主，高檔點綴，所以(yi)(yi)2萬(wan)元20xx年(nian)大學(xue)生(sheng)服裝店創業計劃書(shu)20xx年(nian)大學(xue)生(sheng)服裝店創業計劃書(shu)。少進試銷(xiao)，然后在適量進貨。因為是新店開張(zhang)所以(yi)(yi)款式一定要多(duo)，給顧(gu)客的選擇余地。

　　進貨(huo)安排每半個月的星(xing)期(qi)三或(huo)四，這(zhe)樣每個星(xing)期(qi)六(liu)店內(nei)肯定是有新(xin)品(pin)到(dao)貨(huo)的，但只(zhi)上部份(fen)新(xin)貨(huo)，一部份(fen)留著星(xing)期(qi)天上!如果進入(ru)銷售(shou)旺季(ji)，一個星(xing)期(qi)就補一次貨(huo)!

　　4.人力規劃：我計劃雇傭(yong)三個女(nv)生，兩(liang)個主要(yao)負責接待顧客，另外(wai)招一個有經驗收銀。兩(liang)個導(dao)購的工(gong)資(zi)，800/月(yue)(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為(wei)(wei)月(yue)(yue)營(ying)業額的1%，提(ti)高她(ta)們的積極性。大一點的阿姨也一樣(yang)，1000/月(yue)(yue)+提(ti)成(cheng)1%，收銀出了問(wen)題要(yao)負責。工(gong)作時間為(wei)(wei)：早上9點——晚(wan)上9點20xx年大學生服裝店(dian)創業計劃書默認。

　　投資(zi)金(jin)額分(fen)(fen)析(xi)，每月費用分(fen)(fen)析(xi)：

　　1.房(fang)租(zu)：4000/月(yue)，付六壓一，24000元

　　2.裝修費(fei)5000

　　3.第一(yi)次衣服進貨20000元

　　4.其他費用(yong)1000元

　　大學生服裝創業計劃書(shu)20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本公司位于(yu)鄭州市(shi)二(er)七紀念塔旁邊的步行街，是(shi)鄭州的中心，這里交通發達，人(ren)(ren)口密集，市(shi)場是(shi)沒問題，平時(shi)無論白天晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往，特別是(shi)周(zhou)末(mo)各大院校的學生聚集于(yu)此而(er)情侶裝(zhuang)的消費對象主(zhu)要是(shi)追(zhui)求時(shi)尚和浪漫(man)的年輕人(ren)(ren)(以大學生為(wei)主(zhu))，這給我們的店(dian)鋪帶來了更大的經濟效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個新興(xing)的(de)行(xing)業，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個緊跟流行(xing)和時(shi)尚的(de)行(xing)業，它的(de)消費(fei)對(dui)象主要是(shi)(shi)(shi)追求時(shi)尚和浪漫的(de)年輕人(以大(da)(da)(da)學(xue)生為主)、有(you)一(yi)定(ding)(ding)消費(fei)能力(li)的(de)白領(ling)階(jie)層、有(you)一(yi)定(ding)(ding)經濟基礎的(de)已婚(hun)夫婦(fu)，這(zhe)(zhe)里(li)蘊(yun)藏著巨大(da)(da)(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個沖(chong)動消費(fei)行(xing)業，愛(ai)情(qing)的(de)力(li)量有(you)時(shi)會(hui)使人消費(fei)失(shi)去理智，情(qing)侶產品(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個沖(chong)動的(de)消費(fei)行(xing)業，沒(mei)有(you)計(ji)劃，沒(mei)有(you)理由，看到(dao)喜愛(ai)就(jiu)(jiu)去購買……掌握這(zhe)(zhe)種愛(ai)情(qing)玄機，你就(jiu)(jiu)擁有(you)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。只要愛(ai)情(qing)存(cun)在，這(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)就(jiu)(jiu)會(hui)永不飽(bao)和。愛(ai)情(qing)無(wu)處不在，這(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)也無(wu)處不在，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)都市(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)小城(cheng)市(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)都存(cun)在。大(da)(da)(da)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)消費(fei)者可能會(hui)對(dui)產品(pin)的(de)品(pin)牌、質量要求較高(gao);小城(cheng)市(shi)(shi)可能對(dui)產品(pin)的(de)品(pin)質、檔次要求略低點，只要選(xuan)擇好你的(de)客(ke)戶定(ding)(ding)位(wei)，任(ren)何(he)地(di)方都會(hui)有(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力(li)。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝產(chan)(chan)品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多(duo)(duo)，給客(ke)戶有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與(yu)其它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾個(ge)款來銷(xiao)售(shou)!產(chan)(chan)品(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，訓練營業員的(de)(de)(de)基本(ben)素質，對顧客(ke)的(de)(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服或者買多(duo)(duo)少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服都要(yao)(yao)微(wei)笑送客(ke)讓其滿意離開，常此(ci)以(yi)(yi)往(wang)才(cai)可能(neng)(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才(cai)會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)在可能(neng)(neng)實現的(de)(de)(de)前提(ti)(ti)下盡可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)滿足(zu)。產(chan)(chan)品(pin)一(yi)定要(yao)(yao)圍繞(rao)市(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)，一(yi)切要(yao)(yao)以(yi)(yi)滿足(zu)市(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)為指導，才(cai)能(neng)(neng)提(ti)(ti)高銷(xiao)售(shou)業績，才(cai)能(neng)(neng)贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛開業前段時(shi)(shi)間里(li)我們要(yao)(yao)搞各種“買就(jiu)(jiu)送”的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，爭取薄利(li)多(duo)銷，提高(gao)(gao)店鋪的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度。我們也知(zhi)(zhi)道，服(fu)裝經營是一種感性經濟，產(chan)品(pin)要(yao)(yao)跟(gen)著(zhu)時(shi)(shi)尚潮流走，上個月(yue)的(de)(de)(de)跑(pao)火貨(huo)(huo)到下個月(yue)可(ke)能就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)變死(si)(si)貨(huo)(huo)了，如果你一直抱著(zhu)死(si)(si)貨(huo)(huo)眼巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)地盼(pan)望消(xiao)費者的(de)(de)(de)垂憐，那(nei)你就(jiu)(jiu)會成為消(xiao)費者遺忘的(de)(de)(de)角落。因此(ci)(ci)，處理(li)滯(zhi)銷貨(huo)(huo)一定要(yao)(yao)當機立斷，在“將(jiang)滯(zhi)未滯(zhi)”時(shi)(shi)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)動(dong)刀(dao)，由滯(zhi)銷到死(si)(si)貨(huo)(huo)就(jiu)(jiu)是你的(de)(de)(de)損(sun)失(shi)過程(cheng);動(dong)刀(dao)早(zao)，往往損(sun)失(shi)少，而且新(xin)品(pin)上架快，成交量才(cai)會拔高(gao)(gao)，貨(huo)(huo)流量才(cai)能最(zui)大化，利(li)潤也就(jiu)(jiu)最(zui)大化，同時(shi)(shi)又消(xiao)除了庫存(cun)風險。因此(ci)(ci)，要(yao)(yao)盡量避免死(si)(si)貨(huo)(huo)，決不(bu)能讓“死(si)(si)”貨(huo)(huo)擋了“活(huo)”貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)財路。要(yao)(yao)不(bu)然，你就(jiu)(jiu)真的(de)(de)(de)是“不(bu)知(zhi)(zhi)死(si)(si)活(huo)”了。

　　五管理團隊：

　　我計劃雇(gu)傭五個(ge)人(ren)(ren)，四(si)個(ge)人(ren)(ren)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)，分成(cheng)兩(liang)組主要負責接待顧客，兩(liang)人(ren)(ren)輪班(ban)(ban)倒。另外(wai)招一(yi)(yi)個(ge)年(nian)(nian)齡大點(dian)的阿姨和我自(zi)己(ji)輪班(ban)(ban)倒收銀，我基本上一(yi)(yi)直要在店里看著的(除了(le)進(jin)貨或者重要的事，自(zi)己(ji)創業累點(dian)是應該的)。四(si)個(ge)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)的工(gong)資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)(ti)高她們的積極性。大一(yi)(yi)點(dian)的阿姨也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)1%，若收銀出(chu)了(le)問題它要負責。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月(yue)，付三壓(ya)一，24000元

　　2，裝修(xiu)費5000

　　3，第一次衣(yi)服貨款20000元(yuan)

　　4，其他費用1000元

　　5，員(yuan)工(gong)工(gong)資可以(yi)在第(di)一月底結(jie)，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流動資金使(shi)用

服裝創業計劃書14

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)21世(shi)紀人們(men)(men)對于衣食住行的(de)(de)要求愈來愈高。隨著社會的(de)(de)不(bu)斷進步，人們(men)(men)早已不(bu)再滿足與(yu)穿暖，亮(liang)麗光(guang)鮮(xian)的(de)(de)外(wai)表(biao)不(bu)僅使自己美麗的(de)(de)展示也(ye)是對他們(men)(men)的(de)(de)一(yi)種尊重。服(fu)裝(zhuang)行業的(de)(de)投資小，盈利可觀(guan)，并(bing)且資金回收較快。服(fu)裝(zhuang)行業容(rong)(rong)易進入也(ye)容(rong)(rong)易啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣，選擇實體店與(yu)網店相結合的(de)(de)方式,并(bing)加入品牌店的(de)(de)模式，多元化的(de)(de)發展更利于服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)經營與(yu)銷售，也(ye)算是興趣與(yu)事業相結合吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)項目是(shi)做(zuo)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，開(kai)個女(nv)式潮流服裝(zhuang)店。在選定行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前，我先(xian)衡量自己，對于剛大(da)學要(yao)畢業(ye)(ye)的(de)我們沒什(shen)么經驗而(er)創業(ye)(ye)資金也不(bu)充裕，打算用父母(mu)資助的(de)5萬元來創業(ye)(ye)。都說(shuo)，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總(zong)投資有高有低(di)，每(mei)一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一(yi)樣(yang)，所以，先(xian)衡量自己所擁(yong)有的(de)資金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再來做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)規劃。

　　選擇開(kai)(kai)服裝店的(de)(de)(de)優勢是(shi)服裝行業(ye)較為成熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成本較低(di)，選擇實體店與網店相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)來擴大(da)銷路，區(qu)別于傳統的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)，迎合(he)現(xian)在(zai)是(shi)潮流(liu)，同時以(yi)加盟(meng)的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)進行，盟(meng)主和加盟(meng)商之(zhi)間(jian)需要(yao)緊密配合(he)，全(quan)方(fang)位地思(si)考和制定(ding)開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)策略，以(yi)最(zui)有(you)效的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)制定(ding)和執行開(kai)(kai)店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開(kai)(kai)業(ye)籌備和開(kai)(kai)張等。所有(you)的(de)(de)(de)配備、裝置和貨品也都應該在(zai)規定(ding)的(de)(de)(de)時間(jian)內備妥(tuo)。以(yi)便爭取到最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)(de)經濟效益。也適合(he)我們這些不太懂的(de)(de)(de)畢業(ye)生，不需要(yao)自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一世(shi)紀已經是信息的(de)(de)(de)時代，而(er)按照(zhao)淘(tao)寶對外公(gong)布的(de)(de)(de)數據，20xx年淘(tao)寶成交(jiao)(jiao)額(e)超過(guo)4000億(yi)元，定(ding)下(xia)20xx年成交(jiao)(jiao)額(e)將達到(dao)5000億(yi)。目前平(ping)均每天成交(jiao)(jiao)按照(zhao)他們提(ti)供的(de)(de)(de)支付寶交(jiao)(jiao)易額(e)更高達接近7億(yi)元。這就更加給人們帶來了網上(shang)創業的(de)(de)(de)機會(hui)，一個好的(de)(de)(de)平(ping)臺，必(bi)定(ding)會(hui)造(zao)就優(you)秀的(de)(de)(de)企業。而(er)實體店(dian)的(de)(de)(de)模式又適合(he)進(jin)貨(huo)和(he)那些喜(xi)歡逛(guang)街試衣服人的(de)(de)(de)需(xu)求。

　　1. 實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)優勢(shi)(shi)：不僅滿(man)足(zu)對(dui)個(ge)別地區(qu)人的(de)(de)需(xu)求，而(er)且對(dui)了(le)解潮流趨勢(shi)(shi)，了(le)解消費(fei)(fei)需(xu)求都有(you)現(xian)實(shi)的(de)(de)意義(yi)。網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)優勢(shi)(shi)：買(mai)一件(jian)應(ying)季的(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用傳統的(de)(de)途徑(jing)解決問題，需(xu)要(yao)(yao)空出專(zhuan)門的(de)(de)時(shi)間，到商業區(qu)進(jin)行逛，挑，試，買(mai)幾個(ge)動作，當(dang)然如果后續不滿(man)意還要(yao)(yao)加上個(ge)退(tui)的(de)(de)環節，從這個(ge)方面來(lai)說(shuo)，要(yao)(yao)買(mai)這件(jian)衣(yi)服(fu)所花的(de)(de)除了(le)標(biao)簽上標(biao)的(de)(de)價(jia)格之外，還要(yao)(yao)花費(fei)(fei)時(shi)間成本，交通成本等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，勞心勞力(li)；而(er)相對(dui)于網(wang)(wang)購，點擊鼠標(biao)，半個(ge)小時(shi)完成挑選對(dui)比，除了(le)不能試穿，全(quan)部搞定，可以安(an)心等(deng)(deng)(deng)待衣(yi)服(fu)上門，而(er)且價(jia)格絕對(dui)是要(yao)(yao)比商城里便宜得多（因(yin)為不必支(zhi)付商城的(de)(de)物(wu)(wu)業，人員(yuan)，廣告等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)成本的(de)(de)均攤。）可謂既省時(shi)間，又省金錢。而(er)根據人類心理分析，人們喜歡(huan)跟(gen)風消費(fei)(fei)，若一個(ge)團體(ti)中的(de)(de)一人進(jin)行網(wang)(wang)上購物(wu)(wu)，則團體(ti)中的(de)(de)其他人十有(you)八九也會(hui)進(jin)行網(wang)(wang)上購物(wu)(wu)，甚(shen)至(zhi)都會(hui)在(zai)同一家店(dian)(dian)(dian)進(jin)行結伴(ban)購物(wu)(wu)，這就給了(le)我們商家優勢(shi)(shi)，當(dang)然也要(yao)(yao)靠我們自己依靠誠信，而(er)利用實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)優勢(shi)(shi)加大(da)買(mai)家對(dui)自己信任(ren)度。

　　2.目(mu)標市場的(de)設(she)定(ding)：女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)人愛逛街，這(zhe)是一個亙古不變(bian)的(de)真理(li)，更有甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)人的(de)錢(qian)很容易。女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)數(shu)(shu)(shu)量龐大，占(zhan)整個社會總(zong)體(ti)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)絕大多(duo)數(shu)(shu)(shu)。據統(tong)(tong)計女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)占(zhan)全國(guo)人口(kou)的(de)48.7%，對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)活動(dong)影響較大的(de)中青年婦(fu)女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)，即年齡在(zai)20歲(sui)～55歲(sui)的(de)那(nei)些占(zhan)人口(kou)總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)21%。女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)群(qun)體(ti)數(shu)(shu)(shu)量龐大，是大多(duo)數(shu)(shu)(shu)購買行為(wei)的(de)主體(ti)。如果將實際(ji)購買者(zhe)和購買決策者(zhe)的(de)數(shu)(shu)(shu)量統(tong)(tong)計出來，這(zhe)個比(bi)率將會更高，了(le)解(jie)女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)基本需求，所以把18—40歲(sui)的(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)作為(wei)我們網店的(de)最大客(ke)戶(hu)群(qun)。

　　3．產品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)群體、消(xiao)費(fei)(fei)方(fang)式(shi)、消(xiao)費(fei)(fei)習慣及影響市場(chang)的(de)主要因(yin)素分析 ：隨著網絡(luo)的(de)發展，大(da)(da)多數(shu)年(nian)輕消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)越來越喜(xi)歡網上購物(wu)(wu)，因(yin)為網上購物(wu)(wu)可(ke)以(yi)節(jie)省購物(wu)(wu)時間，還可(ke)以(yi)提供(gong)大(da)(da)量的(de)商品(pin)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)選擇，非常便(bian)捷。但(dan)是網上購物(wu)(wu)最大(da)(da)的(de)擔憂依然是信譽問題，因(yin)此我們(men)的(de)營(ying)銷模(mo)式(shi)將(jiang)采(cai)用實體店加網店運營(ying)，這樣(yang)我們(men)網店在網上的(de)信譽將(jiang)得到極大(da)(da)提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)政(zheng)策的(de)制定：實(shi)體店營銷(xiao)(xiao)(xiao)加(jia)網(wang)上(shang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)個能在現實(shi)生(sheng)活中找(zhao)到(dao)的(de)實(shi)體店，能讓(rang)顧客在網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)時候感受(shou)到(dao)一(yi)份安全感、踏實(shi)感。同時在網(wang)店開(kai)始營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)初期，由(you)于廣告費用(yong)比較的(de)高昂，所以一(yi)部分的(de)資金(jin)還能從我們的(de)實(shi)體店銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤(run)中得到(dao)。

　　2、銷售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)、方式、行銷環節和售(shou)(shou)后服務：網上(shang)銷售(shou)(shou)+實體(ti)店銷售(shou)(shou)，專注服務從前期店面選(xuan)擇(ze)到(dao)店面設計(ji)，方方面面為經銷商考慮(lv)周全.幫助進行合理(li)配貨,對開業(ye)贈(zeng)品等一系列環節進行周密布局(ju),以全方位的(de)服務并提(ti)供強有力的(de)市場(chang)攻略(lve)、廣告宣傳、形(xing)象(xiang)包裝(zhuang)和攻關策(ce)劃。

　　（1）實體店(dian)將選擇市中心和城郊相接的(de)地域，這樣(yang)在(zai)保證(zheng)費用(yong)不是很高(gao)的(de)同時，也能保證(zheng)實體店(dian)的(de)客戶源。

　　（2）網(wang)店(dian)營業的前期配貨采用快(kuai)遞的方式，以節約自(zi)己做物流(liu)的費(fei)用。當我(wo)(wo)們的網(wang)店(dian)做大(da)做強(qiang)之(zhi)后， 我(wo)(wo)們所要郵遞的貨也會(hui)增加到一個比較大(da)的數(shu)目，這時(shi)我(wo)(wo)們將(jiang)選擇(ze)自(zi)己做物流(liu)來減少(shao)昂貴的快(kuai)遞費(fei)用。

　　3、主要業務關系(xi)狀況： 各(ge)級資格認定標準政策：付款方式(shi)：網上支(zhi)付、貨(huo)到付款等供消費者選擇；貨(huo)運方式(shi)：前期快遞，郵局(ju)等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分(fen)配政(zheng)策(ce) ：除工(gong)資，按(an)銷售額分(fen)配提(ti)成外，我們還將(jiang)讓我們所有的員(yuan)工(gong)都能擁有我們網店的股份，以充分(fen)調動員(yuan)工(gong)的積極性(xing)。

　　5、促銷（方(fang)式(shi)及安排、預算）

　　（1）主要促(cu)銷方(fang)式 ：送小禮(li)品(pin)，根(gen)據價格可選擇免除一部(bu)分運費等，努力讓客戶滿意。

　　（2）付款方式(shi)：支付寶、網銀、貨到付款等多(duo)種(zhong)方式(shi)并存，提高用戶體驗感，來促(cu)進銷售(shou)。

　　6、核心營(ying)銷(xiao)運營(ying)模式(shi)

　　（1）用戶會(hui)員(yuan)制：

　　會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)(du)雖已陳舊(jiu)，但(dan)它卻是一個營(ying)銷網(wang)店(dian)的(de)(de)核心(xin)部分，是網(wang)店(dian)與(yu)會(hui)員(yuan)(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的(de)(de)紐帶。會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)(du)能否成功運作是檢驗一個營(ying)銷網(wang)店(dian)成功的(de)(de)標準。從某個角度(du)(du)來看設(she)計會(hui)員(yuan)(yuan)制度(du)(du)：活躍用戶(hu)、增進(jin)交(jiao)互、激勵消費(fei)、黏著用戶(hu)。

　　（2)產(chan)品結構優化：

　　①產品展示友好全(quan)面(mian)：把(ba)產品友好的、全(quan)面(mian)的、清晰的展示給(gei)用戶(hu)(hu)，給(gei)用戶(hu)(hu)交易(yi)前留下良好的第一印象。現(xian)在我們將產品劃分(fen)成詳細的體系，也就是把(ba)產品詳細歸(gui)類，每個(ge)系列下面(mian)多少個(ge)/種產品;

　　②產品(pin)展示(shi)以(yi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)為導(dao)向：把所有的產品(pin)拆開，按照(zhao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)目標群劃分，也就是以(yi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)為導(dao)向，讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)第(di)一時間(jian)找到適合自己的產品(pin)。

　　③產品(pin)展示智能化：增設產品(pin)和知識搜(sou)索框，方便用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店(dian)的(de)經(jing)營狀況如何(he)，跟商品的(de)定位(wei)和進(jin)貨的(de)眼光(guang)很有關(guan)系。要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一家(jia)服裝店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)有良好的(de)銷售方法(fa)外，最關(guan)鍵的(de)一點是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)貨。這個“懂”字(zi)包含(han)的(de)內容(rong)非常多(duo)，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道(dao)進(jin)貨的(de)地點、各(ge)批(pi)發市(shi)場的(de)價格(ge)水平和面對的(de)客戶群(qun)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解小店(dian)針(zhen)對客戶群(qun)的(de)喜好、身材(cai)特點，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)淘貨，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉就一雙選貨的(de)火(huo)眼金睛。這種歷練需要(yao)(yao)(yao)(yao)時間(jian)和經(jing)驗的(de)不(bu)斷積累，要(yao)(yao)(yao)(yao)達到爐火(huo)純青的(de)境界，至(zhi)少要(yao)(yao)(yao)(yao)3年左(zuo)右的(de)時間(jian)。

　　服裝(zhuang)店的(de)經(jing)營旺(wang)季為每年(nian)5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年(nian)的(de)春節，利(li)潤一般在30%至(zhi)120%之間。剛上(shang)市的(de)新款流行(xing)服裝(zhuang)利(li)潤最(zui)高，可達(da)200%，隨著流行(xing)季節的(de)過去，服裝(zhuang)價格也逐步(bu)降低，到季節末尾，利(li)潤只有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本銷售，以(yi)便回籠(long)資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價(jia)促(cu)銷：由于網(wang)上銷售商品不(bu)能給人全(quan)面(mian)．直觀的印象，也不(bu)可試用，觸摸等(deng)原因，再加上配(pei)送成本和(he)付款方式和(he)復雜性(xing)，造成網(wang)上購(gou)物(wu)和(he)訂貨和(he)積(ji)極性(xing)下降(jiang)．而(er)幅度比較大(da)的折扣可以(yi)促(cu)使消費進行網(wang)上購(gou)物(wu)的嘗(chang)試并做出購(gou)買決(jue)定。

　　（2）贈品(pin)促銷(xiao)：贈品(pin)促銷(xiao)和優(you)點是(shi)可以提(ti)升你的(de)知名度(du)；可以鼓勵人(ren)們經常訪問(wen)網店以獲得更多的(de)優(you)惠；還能根據消費者索取贈品(pin)的(de)熱情程度(du)分(fen)析營銷(xiao)效果和產品(pin)本身的(de)反應情況等．但(dan)千萬(wan)要(yao)注(zhu)意不要(yao)選(xuan)擇次品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)(zuo)為贈品(pin)，這樣做只會起(qi)到適得其反的(de)作(zuo)(zuo)用。

　　（3）限(xian)期供應(ying)：“限(xian)期供應(ying)”對消(xiao)(xiao)費者總是具有誘(you)惑。像“特價只剩2天！”這(zhe)樣的促銷(xiao)口(kou)號．但(dan)“限(xian)期供應(ying)”要真實(shi)，否則最終(zhong)失去消(xiao)(xiao)費者信(xin)任。

　　（4）多(duo)(duo)與(yu)其他網(wang)店建(jian)立友情鏈接(jie)：俗話說多(duo)(duo)個朋友多(duo)(duo)條路，在網(wang)上(shang)可(ke)以(yi)說是(shi)多(duo)(duo)個鏈接(jie)多(duo)(duo)個窗(chuang)口．大家通過(guo)交(jiao)換店鋪(pu)鏈接(jie)，可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)一個小的(de)網(wang)絡，能增進彼此的(de)影響力．尤(you)其是(shi)當有人(ren)上(shang)了首頁推薦的(de)時候，你就更(geng)是(shi)跟著(zhu)沾光了．

　　（5）利(li)用其他(ta)的宣傳方式：我(wo)們的銷售人員可(ke)以到各個貼(tie)吧、論壇(tan)、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管(guan)理制度

　　為(wei)規范專(zhuan)賣店管理(li)，體現專(zhuan)賣店品牌形(xing)象，特別(bie)制定一定的適合的管理(li)制度。

　　(二)、行(xing)為規(gui)范、工作積分

　　終端的(de)銷售工(gong)作最終是(shi)靠導(dao)(dao)購來完成的(de)，經(jing)過培(pei)(pei)訓的(de)導(dao)(dao)購和沒經(jing)過培(pei)(pei)訓的(de)導(dao)(dao)購。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原材料/供應(ying)商）風(feng)險

　　我(wo)們(men)的店(dian)(dian)所要首先(xian)是經過(guo)店(dian)(dian)主精心挑選(xuan)的，集時尚、個(ge)性、質量為一體；其次是能加(jia)上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)標簽(qian)的商品(pin)（衣服在后(hou)領上(shang)打上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)的標簽(qian)貨LOGO語言(yan)，褲子在后(hou)腰上(shang)也要打上(shang)我(wo)們(men)網店(dian)(dian)的標簽(qian)貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)源過于單(dan)一不(bu)是顧客所喜歡的樣式(shi)、在(zai)批發市場批發的貨(huo)物出(chu)(chu)現質量問題(ti)，而無法進行退換、進貨(huo)人員工作失(shi)誤和采購預(yu)測不(bu)準(zhun)，超出(chu)(chu)預(yu)算、運貨(huo)途中出(chu)(chu)現意外（發生車禍造(zao)乘人員傷(shang)亡）、及市場不(bu)確(que)定性(xing)風(feng)險等。

　　3、生產(chan)不確定(ding)性風險(xian)

　　商品質(zhi)量(liang)是(shi)關系到企業生存(cun)的關鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)的優劣是(shi)提高企業信(xin)譽的一個重(zhong)要因素。由一個消(xiao)(xiao)費者至少能(neng)影響身邊(bian)至少20個消(xiao)(xiao)費者的連鎖反映可(ke)以(yi)看到質(zhi)量(liang)對顧客(ke)的重(zhong)要性，商品出現(xian)質(zhi)量(liang)問題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險

　　主要(yao)從資(zi)金的投入，商(shang)品(pin)的成本(ben)分析(xi)，期間費(fei)用，商(shang)品(pin)的銷(xiao)售利(li)潤，預測(ce)現金流量表(biao)，預測(ce)利(li)潤表(biao)，預測(ce)資(zi)產(chan)負債表(biao)，主營業(ye)務利(li)潤率，總資(zi)產(chan)利(li)潤表(biao)，成本(ben)費(fei)用利(li)潤率等方面分析(xi)企(qi)業(ye)的財(cai)務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓的商品不(bu)能(neng)賣(mai)出而不(bu)能(neng)得(de)到貨款

　　2）不能購(gou)買(mai)新貨，使產品不能更(geng)新，顧客失(shi)去購(gou)買(mai)欲(yu)望

　　3）工人工資不(bu)能如期(qi)解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)時代(dai)需要(yao)明確競(jing)爭(zheng)者的(de)各種狀況，主要(yao)從技術、商品的(de)價(jia)格、服務等方面(mian)與(yu)競(jing)爭(zheng)者比較制(zhi)定競(jing)爭(zheng)策(ce)略，明確自己(ji)的(de)優勢與(yu)不足之處，以便更(geng)好(hao)地適應時代(dai)的(de)發展(zhan)。

　　7、管理風險（含人事/人員(yuan)流(liu)動/關(guan)鍵雇員(yuan)依賴）

　　投(tou)資是一項經營人才的(de)業(ye)務(wu)。在(zai)開始我們構建一直(zhi)有(you)直(zhi)接技(ji)術與(yu)經驗的(de)管(guan)理(li)隊伍，為公司制(zhi)定切實(shi)可行的(de)決策(ce)，執行最(zui)有(you)效率的(de)任(ren)務(wu)，并邀請具有(you)各專業(ye)技(ji)術及管(guan)理(li)經驗的(de)人員(yuan)加入(ru)；并擔任(ren)重要(yao)職務(wu)，由(you)于人員(yuan)的(de)流動(dong)性(xing)，因(yin)而需要(yao)一個合理(li)的(de)雇員(yuan)聘用(yong)準則(ze)，營造可持(chi)續(xu)發展的(de)和(he)諧環境，控(kong)制(zhi)突發事(shi)件(jian)。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍(wei)一些大型的批(pi)發(fa)市場進貨(huo)，在(zai)(zai)批(pi)發(fa)市場進貨(huo)需(xu)要有(you)強大的議價(jia)能力，力爭將(jiang)批(pi)發(fa)價(jia)壓到最低，同時要與批(pi)發(fa)商建立(li)好關系，在(zai)(zai)關于(yu)調換貨(huo)的問(wen)題上要與批(pi)發(fa)商說清楚(chu)，以免(mian)日后起糾紛。

　　2、可(ke)以用(yong)(yong)(yong)一(yi)個極低的價格(ge)吃下，然而轉到(dao)網上(shang)銷售，利(li)用(yong)(yong)(yong)網上(shang)銷售的優勢，利(li)用(yong)(yong)(yong)地域或時空差價獲得足(zu)夠(gou)的利(li)潤。所以，你(ni)要(yao)經常去市場(chang)上(shang)轉轉，密切關注市場(chang)變化。

　　3、購(gou)物后，通(tong)知雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)的(de)聯(lian)系方(fang)(fang)(fang)式，根據約定的(de)方(fang)(fang)(fang)式進行交易(yi)(yi)，可(ke)以選擇見(jian)面(mian)交易(yi)(yi)，也可(ke)以通(tong)過(guo)匯款、郵寄(ji)的(de)方(fang)(fang)(fang)式交易(yi)(yi)，在路上物品時(shi)時(shi)監控。

　　4.對(dui)顧客(ke)關(guan)系(xi)給(gei)予足夠重視，建立顧客(ke)聯系(xi)卡，將顧客(ke)的肯定意見廣為宣(xuan)傳(chuan)。

　　5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　6.在(zai)信息時代，可以利用網(wang)絡定期向顧(gu)客發(fa)送相關產品的介紹，使(shi)顧(gu)客了解最新(xin)的打(da)折(zhe)、促銷(xiao)及最新(xin)產品。

　　7.找到自己(ji)網店的獨特“賣(mai)點”

　　九、總結

　　隨著互聯網(wang)的(de)(de)迅速普(pu)及以(yi)及電子商務的(de)(de)飛速發(fa)展,網(wang)上(shang)購物已經(jing)成(cheng)為(wei)很(hen)多消(xiao)費者,尤其(qi)是(shi)新(xin)崛起的(de)(de)年(nian)輕一代消(xiao)費群體所接受和(he)青睞(lai)的(de)(de)消(xiao)費模式。而實體店與網(wang)店的(de)(de)結(jie)合更(geng)是(shi)各種利益(yi)的(de)(de)最(zui)大化。對中國(guo)互聯網(wang)人口(kou)所作的(de)(de)最(zui)大膽的(de)(de)預測來自美國(guo)波士頓的(de)(de)揚基集團。它在(zai)去年(nian)11月(yue)份出版的(de)(de)研究報告說(shuo).惠普(pu)的(de)(de)首(shou)席執行(xing)(xing)官(guan)在(zai)去年(nian)10月(yue)份她首(shou)次訪華時也表示，互聯網(wang)在(zai)中國(guo)的(de)(de)應用可在(zai)短短五年(nian)內趕上(shang)美國(guo)和(he)其(qi)它發(fa)達國(guo)家。由此(ci)看來，中國(guo)占世界總(zong)數五分之(zhi)一的(de)(de)人口(kou)對互聯網(wang)絡事(shi)業(ye)來說(shuo)具有特(te)別的(de)(de)意義。最(zui)主要的(de)(de)是(shi)服(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)投資小，盈利可觀，并且資金回收(shou)較快。服(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)容易進入也容易啟動。所以(yi)投資服(fu)裝相信會(hui)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)選(xuan)擇。

　　基于調查分析以及通過創(chuang)業計劃書的(de)敘寫，相(xiang)信我們店成(cheng)功指日(ri)可待(dai)。

服裝創業計劃書15

　　一、商機及產品介紹

　　這是(shi)一個信息年(nian)代，而(er)按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外公布的數據，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)成交(jiao)額(e)超過(guo)4000億(yi)元，而(er)到20xx年(nian)馬云公布流動資金(jin)已達1萬億(yi)，目前平(ping)均(jun)每天成交(jiao)按照(zhao)他(ta)們提供的支付寶(bao)交(jiao)易(yi)額(e)更高(gao)達接近7億(yi)元，這更加給力人(ren)們帶來(lai)了網上創(chuang)業的機會(hui)，優(you)秀的平(ping)臺，必定會(hui)造(zao)就優(you)秀的企業。而(er)實(shi)體店的模式又適合(he)進貨和(he)喜歡(huan)逛街類的消費群(qun)體，結(jie)合(he)了廣大消費群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1、實(shi)體(ti)店的(de)優勢：

　　不僅(jin)滿(man)足對個別地區人的(de)(de)需求(qiu)，而且(qie)對了解潮流趨勢，了解消費需求(qiu)都(dou)有現實(shi)的(de)(de)意(yi)義。

　　2、網店優勢：

　　買(mai)一件應(ying)季的(de)(de)衣服，采用(yong)傳統的(de)(de)途徑解決問(wen)題，需要(yao)空出專門的(de)(de)時(shi)(shi)間，到商場逛、挑、試(shi)。從各(ge)個(ge)方面來說，買(mai)一件衣服所化的(de)(de)除了(le)標價(jia)之外，還要(yao)花費(fei)時(shi)(shi)間成(cheng)(cheng)本，交通成(cheng)(cheng)本等等，勞心(xin)勞力，相(xiang)對于網購，可以(yi)通過半個(ge)多小時(shi)(shi)的(de)(de)挑選，其余的(de)(de)成(cheng)(cheng)本都節省了(le)，價(jia)格相(xiang)對來說也會比商城的(de)(de)優惠。可謂既省時(shi)(shi)間，又省金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，雖說女性(xing)是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業的(de)主流(liu)市場。但是(shi)相(xiang)比較女性(xing)而(er)言，男性(xing)市場的(de)消(xiao)費(fei)力更(geng)加大于女性(xing)，男性(xing)通常在購買衣服(fu)時很少(shao)會還價(jia)，經常挑選等(deng)習慣(guan)，而(er)男性(xing)更(geng)加注重自(zi)身形象，對穿著將(jiang)就(jiu)，能(neng)保證(zheng)質，而(er)女性(xing)通常以(yi)低價(jia)的(de)廉(lian)價(jia)貨品居(ju)多，難以(yi)做到(dao)中端，高端。如果(guo)將(jiang)實際購買者(zhe)(zhe)和購買決策者(zhe)(zhe)的(de)數量統(tong)計(ji)出來，男性(xing)這個比率將(jiang)會更(geng)高，所以(yi)我把18~35歲(sui)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)作為我的(de)最大客戶(hu)群。

　　2、產品消費群體(ti)、方(fang)式的因素分析：

　　隨著網(wang)(wang)絡的(de)發(fa)展(zhan)，大多數(shu)年輕消(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜(xi)歡(huan)網(wang)(wang)上購(gou)物，網(wang)(wang)上購(gou)物可(ke)以(yi)節省購(gou)物時間，還可(ke)以(yi)提供大量的(de)商品讓消(xiao)費者選(xuan)擇，非常(chang)便捷。網(wang)(wang)店(dian)的(de)信譽是最(zui)重要的(de)，不論實體店(dian)還是網(wang)(wang)店(dian)，信譽是首位(wei)，因此我(wo)的(de)營銷模式(shi)將采(cai)用實體店(dian)與網(wang)(wang)店(dian)結(jie)合(he)起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政策的制定：實體店(dian)營(ying)銷與網店(dian)營(ying)銷結合

　　2、銷(xiao)售(shou)渠道(dao)和(he)售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務：網上銷(xiao)售(shou)和(he)實體(ti)店(dian)銷(xiao)售(shou)，專注服(fu)(fu)務從前期店(dian)面選(xuan)擇到店(dian)面設計，幫助(zhu)進行合(he)理配貨，全方(fang)位服(fu)(fu)務模式(shi)。

　　（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面(mian)租金相對較低些。

　　（2）網店營(ying)業期間，需要結(jie)合物流公司。

　　3、主要業務(wu)關系狀況：各級資格認定標準(zhun)政策

　　付(fu)(fu)款(kuan)方式：網上(shang)支付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款(kuan)、信用(yong)卡支付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式(shi)：

　　滿就送，折扣優惠(hui)，買一送一，送小(xiao)禮物等，全(quan)場包郵(you)（目前淘寶大(da)多是不(bu)免(mian)運費(fei)的(de)，而我(wo)們實施(shi)全(quan)場包郵(you)，也(ye)相比較是我(wo)們的(de)小(xiao)優勢）

　　（2）付款方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服裝小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況如何(he)，和商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位和進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)很(hen)有(you)(you)關(guan)系(xi)，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一家服裝店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點事要(yao)(yao)(yao)懂(dong)進貨(huo)。這(zhe)其中(zhong)包(bao)含了(le)很(hen)對(dui)(dui)，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點、各批(pi)發市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平和面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材(cai)特(te)點，要(yao)(yao)(yao)會(hui)淘貨(huo)。對(dui)(dui)于(yu)(yu)剛著手于(yu)(yu)服裝行(xing)業(ye)，這(zhe)還需要(yao)(yao)(yao)時(shi)間和經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷積累。服裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)旺季為(wei)每年5至8月和10月至次年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)春節，這(zhe)是消(xiao)費流動最(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)季節斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促(cu)銷(xiao)：

　　由于網(wang)上銷售商品不能給(gei)人全面，直觀的印象，也(ye)不可試(shi)用，再(zai)加上配(pei)送(song)成本(ben)和(he)付(fu)款方(fang)式和(he)復雜性，造成網(wang)上購物和(he)訂貨的積極性下降，采用醒目(mu)的折價(jia)促(cu)銷可促(cu)使消(xiao)費購物嘗(chang)試(shi)并(bing)作出購買決(jue)定(ding)。

　　（2）贈(zeng)品(pin)促銷：

　　贈(zeng)品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人(ren)們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費(fei)者索(suo)取贈(zeng)品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反(fan)應情況(kuang)等。

　　（3）多(duo)余其他網店交(jiao)流：

　　朋友(you)多了，路也(ye)就多了，在(zai)網上多個(ge)連接就多個(ge)窗口(kou)，大家(jia)通過交換店鋪連接，可以形成(cheng)一個(ge)小的網絡，能增(zeng)(zeng)進彼此(ci)的影響力，尤其是當(dang)有人(ren)上了首(shou)頁推薦的時候，你的點擊率(lv)也(ye)會不(bu)斷增(zeng)(zeng)高。

　　（4）限期供(gong)應(ying)：

　　限(xian)期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最(zui)后三天(tian)”這樣(yang)的促銷口(kou)號，實(shi)物促銷要真實(shi)，否則最(zui)終(zhong)失去(qu)消費者信任(ren)。

　　（5）其(qi)它宣傳方式：

　　消費范圍可深入到貼(tie)吧、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域選為商(shang)業活動頻(pin)繁的地(di)區。

　　2、在(zai)商業街、居(ju)民區(qu)附近開店(dian)，人流量大，各(ge)年齡層和(he)社會階(jie)層的(de)(de)人都有(you)，對(dui)于服裝服飾款式或類(lei)型的(de)(de)選擇比較(jiao)容易。同類(lei)店(dian)鋪聚集(ji)，經營同類(lei)商品的(de)(de)店(dian)鋪越多，顧客在(zai)這里進(jin)行比較(jiao)和(he)選擇的(de)(de)機(ji)會就越多，因此若(ruo)能集(ji)中在(zai)某一(yi)地段或街區(qu)則更能招攬顧客。

　　（二(er)）商品選擇：

　　商品面(mian)向的是男性(xing)消費群(qun)體，年齡階段為18~35歲，要求(qiu)符合大多數(shu)消費者的需求(qiu)，服裝樣式多樣、時尚、多為外(wai)貿(mao)服飾。流行(xing)元素要強(qiang)，融入青年群(qun)體的消費動(dong)向，以男性(xing)化和中(zhong)性(xing)的衣服相(xiang)互搭配。

　　（三）員工選擇：

　　店內需要一名營業員(yuan)，年(nian)齡(ling)與我(wo)相仿，要求講(jiang)普通話，氣(qi)質(zhi)佳，身(shen)材適中，懂(dong)銷售，有以顧客(ke)為主的思想，有愛心。待客(ke)須熱情、認(ren)真、面帶(dai)微笑。

　　（四）日(ri)常工作：

　　營業時間為(wei)10：00—21：30，午飯(fan)時間為(wei)40分，衛生早晚各一(yi)次，保(bao)持室內干(gan)凈整潔，使用空(kong)氣(qi)清潔劑，兩周一(yi)次大掃除。工作中(zhong)要求每天盤(pan)點貨物，交接，做賬，情況(kuang)符合當天銷售(shou)業績才下班。

　　六、財務管理

　　1、門(men)面轉讓費約為30000

　　2、房屋租(zu)金為房租(zu)4000/月(yue)

　　3、裝(zhuang)修(xiu)費折(zhe)合約40000元(yuan)

　　4、裝飾物及貨架約20xx元

　　5、電腦及防盜設備(bei)約(yue)5000元(yuan)

　　6、首次(ci)衣服貨款定位(wei)為10000元(yuan)

　　7、員工工資(zi)1200+提成，補(bu)貼，獎金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修(xiu)20xx，運(yun)營(ying)預算6000

　　8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日(ri)常出賬(zhang)和進賬(zhang)。

　　七、風險管理

　　1、資金流動：經營中，不免出現些不可(ke)預計(ji)的事情(qing)，其中可(ke)能會積壓(ya)商品(pin)(pin)商品(pin)(pin)不能及(ji)時賣出而得不到貨款。

　　2、貨物流動：貨款的不(bu)寬裕(yu)會導致不(bu)能(neng)購買(mai)新貨，使產品(pin)不(bu)能(neng)更新，顧客(ke)失(shi)去購買(mai)欲望。

　　3、進貨(huo)(huo)風險：貨(huo)(huo)源過于單一，批發貨(huo)(huo)物(wu)時出(chu)(chu)現(xian)質(zhi)量問題，預測(ce)失(shi)誤，超出(chu)(chu)預算(suan)，運貨(huo)(huo)成本(ben)及不(bu)確定(ding)性風險

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的規劃

　　1、店(dian)面的選址：

　　對日后(hou)店(dian)面(mian)的(de)運營(ying)好壞影響(xiang)很(hen)大，所以一(yi)定要找個(ge)商(shang)圈(quan)位置好的(de)店(dian)面(mian)，最好是交通發(fa)達，人(ren)(ren)口密集(ji)，固(gu)定人(ren)(ren)都多(duo)，地塊成熟，消費力(li)旺盛。消費品(pin)為中低檔符合(he)大多(duo)數市場(chang)需求(qiu)。

　　2、店面的(de)裝潢：

　　關(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)的經營(ying)風格，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的選擇十分(fen)重要(yao)(yao)(yao)，所(suo)找的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必須要(yao)(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)面的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。所(suo)以，我(wo)在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前要(yao)(yao)(yao)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司先畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)(yao)用(yong)的材質、顏色、尺寸(cun)大小等。這(zhe)期間要(yao)(yao)(yao)說清楚(chu)自(zi)己想要(yao)(yao)(yao)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的店(dian)面，才(cai)會比較(jiao)貼近自(zi)己的想法。

　　（二）選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及(ji)進貨(huo)：選樣、款式、品牌(pai)、數量(liang)：品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外貿貨(huo)為(wei)主，進貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)、制定(ding)進貨(huo)計(ji)劃，進貨(huo)過程中在根據實際情況作出調整。進貨(huo)時(shi)，首先(xian)到(dao)市場上看一看、然后想(xiang)一想(xiang)，消費(fei)品要(yao)調動顧客的(de)選擇性。少進適(shi)銷，然后再適(shi)量(liang)進貨(huo)。進貨(huo)時(shi)間安排在每(mei)周(zhou)的(de)周(zhou)三，這樣確(que)定(ding)每(mei)個(ge)周(zhou)末店里會有(you)新品到(dao)貨(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里(li)巴(ba)巴(ba)、福建石獅(shi)、廣東(dong)外貿服(fu)飾，杭(hang)州四季青

　　二、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有(you)新貨上架，以中(zhong)檔為主(zhu)，高低檔為輔(fu)，

　　（2）服(fu)務(wu)(wu)(wu)：練(lian)訓營業員的(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)態度及服(fu)務(wu)(wu)(wu)宗旨(zhi)。無論顧(gu)客是否買衣(yi)，顧(gu)客買所(suo)少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要微笑(xiao)送(song)客讓(rang)其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的(de)美益度。

　　（3）把品牌(pai)形象(xiang)深入到(dao)每個(ge)人(ren)心中，提高品牌(pai)知(zhi)名度。

　　三、預計盈利

　　以往(wang)常買衣服的經驗中，服飾的利潤基(ji)本保持1/2倍(bei)貨大于1/2倍(bei)，項目計劃也準(zhun)備按照這種盈(ying)利模式進行定(ding)價。

　　總結：

　　創業(ye)引領(ling)了就業(ye)形(xing)式，探討(tao)了生涯(ya)規(gui)劃。最(zui)終就是人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間人(ren)性(xing)的(de)對話。俗話說：上山要知山性(xing)，下海要懂水性(xing)，與(yu)人(ren)打交道當然(ran)要了解人(ren)性(xing)。服(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)是主流，市場前景很(hen)大(da)，消費者的(de)衣食住行(xing)(xing)依舊盛行(xing)(xing)，商場的(de)形(xing)式也越來越龐大(da)，男(nan)性(xing)審(shen)美觀也隨著(zhu)雜志、書(shu)刊上升了層次，品(pin)味。所以奔著(zhu)一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guan)注(zhu)前沿(yan)，關(guan)注(zhu)走向，引領(ling)時(shi)尚，走進(jin)服(fu)裝。

【服裝創(chuang)業計劃書(通用15篇)】相關文章(zhang)：

服裝的創業計劃書07-27

服裝創業計劃書06-29

服裝店創業計劃書(通用15篇)08-01

服裝店創業計劃書通用15篇02-14

服裝店創業計劃書09-21

服裝店的創業計劃書09-17

服裝的創業計劃書15篇08-24

服裝創業計劃書(集合15篇)11-04

服裝創業計劃書合集15篇08-17

服裝店創業計劃書(15篇)11-03