服裝創業計劃(hua)書(集合15篇)

　　人生(sheng)天地(di)之(zhi)間(jian)，若白駒過隙，忽然(ran)而已，我們(men)的(de)工作又將在忙碌(liu)中充實(shi)著，在喜(xi)悅中收(shou)獲著，寫(xie)一份計劃，為(wei)接下來的(de)學(xue)習做準備吧！你所(suo)接觸(chu)過的(de)計劃都是什(shen)么樣子的(de)呢？下面是小編為(wei)大(da)家(jia)(jia)整理的(de)服裝創業計劃書，歡迎大(da)家(jia)(jia)借鑒(jian)與參考，希(xi)望對大(da)家(jia)(jia)有所(suo)幫助(zhu)。

服裝創業計劃書1

　　一、前期準備

　　1.注冊公司

　　公司(si)(si)注(zhu)冊(ce)建議找代理(li)公司(si)(si)，他(ta)們也可(ke)(ke)以(yi)墊(dian)資(zi)(zi)，比較快，大(da)概(gai)15-30天(tian)就可(ke)(ke)以(yi)拿到營業執(zhi)照和代碼證（如果(guo)(guo)代理(li)公司(si)(si)墊(dian)資(zi)(zi)，注(zhu)冊(ce)10萬資(zi)(zi)金的(de)(de)話，大(da)概(gai)在5000快左右）。如果(guo)(guo)您在深圳的(de)(de)話，可(ke)(ke)以(yi)注(zhu)冊(ce)無地址無資(zi)(zi)金公司(si)(si)，這種(zhong)(zhong)形式(shi)之允許注(zhu)冊(ce)電子(zi)商務公司(si)(si)，如果(guo)(guo)你只發展線上(shang)，可(ke)(ke)以(yi)注(zhu)冊(ce)這種(zhong)(zhong)公司(si)(si)。

　　2.注冊商標

　　注冊商(shang)標也(ye)可(ke)以(yi)(yi)找代理公司，自己注冊時間太長(chang)，而且要很多(duo)(duo)資料(liao)。這里就不多(duo)(duo)說了，可(ke)以(yi)(yi)百度(du)一下很多(duo)(duo)的。

　　3.進駐商城

　　公司和商標證書拿到之(zhi)后，就(jiu)可以申請淘寶(bao)商城了。在這里建議(yi)聯系淘寶(bao)小二(er)，他們會(hui)帶你盡快的入(ru)住商城。

　　4.人員(yuan)部門規劃(hua)：

　　店(dian)長一名(ming)：主(zhu)要負(fu)責商城店(dian)鋪(pu)運營，店(dian)鋪(pu)裝修、維護、推廣、貨源組(zu)織、客服(fu)等(deng)店(dian)鋪(pu)整體工作(zuo)。

　　企(qi)劃設計(ji)部：設計(ji)一名，主要負責(ze)店鋪的(de)裝修設計(ji)，店鋪推廣活動(dong)的(de)平(ping)面設計(ji)，圖片拍攝處理(li)。

　　企劃(hua)一名：主(zhu)要負(fu)責店(dian)鋪整體頁面(mian)的.規劃(hua)管理，或(huo)者策劃(hua)執行，店(dian)鋪模板(ban)(ban)制定，商品(pin)(pin)模板(ban)(ban)制定。制定發貨樣(yang)品(pin)(pin)和商品(pin)(pin)進出(chu)流(liu)程(cheng)。

　　網絡(luo)推(tui)(tui)廣員一名：主(zhu)要負(fu)責商(shang)城(cheng)店鋪線(xian)上(shang)推(tui)(tui)廣，協助企劃專員組織(zhi)活動策劃，利用推(tui)(tui)廣工具（微薄博客論(lun)壇郵件IM IMx軟文空間視頻(pin)套江湖直通車等）進行線(xian)上(shang)選擇，組織(zhi)活動。對店鋪進行seo優(you)化(hua)。

　　客(ke)服(fu)部：旺(wang)旺(wang)客(ke)服(fu)2名(ming)，也可(ke)以找(zhao)兼職客(ke)服(fu)

　　模(mo)特不限：可以找兼職，也可以找專業的網拍機構

　　行政人事部：財務出納行政人事一名，倉管一名兼任售(shou)后客服(fu)

　　5.購買電腦，打印機辦公(gong)(gong)桌等(deng)辦公(gong)(gong)設(she)備，購買倉儲(chu)設(she)備。

　　6.設(she)(she)計部：主要(yao)負責童裝的設(she)(she)計打版。

　　二、產品管理

　　1.童裝調研

　　根據淘(tao)寶(bao)數據分析，服裝類在線上銷售(shou)額(e)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)線上B2C和C2C貿(mao)易(yi)的NO1。服裝類中(zhong)女(nv)裝居首，而在淘(tao)寶(bao)店(dian)鋪中(zhong)，女(nv)裝店(dian)鋪競爭(zheng)激烈，而童(tong)裝店(dian)鋪相比女(nv)裝數量(liang)少很多(duo)，但銷量(liang)不低于女(nv)裝，這也是(shi)我們(men)選擇做童(tong)裝的原因(yin)。童(tong)裝類應(ying)季商品(pin)一(yi)(yi)周單(dan)件(jian)銷售(shou)額(e)過萬件(jian)

　　2.童(tong)裝需求(qiu)分析

　　根據我(wo)們(men)(men)的(de)調研，現(xian)在10歲以(yi)下兒童父(fu)母多為80后(hou)，他們(men)(men)是有現(xian)代意識的(de)人群，網(wang)(wang)購已(yi)經成為他們(men)(men)的(de)購物(wu)習(xi)慣，而且贊同網(wang)(wang)購這種形式。據我(wo)的(de)調研，80后(hou)上班族90%為自己(ji)的(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)網(wang)(wang)購過衣服(fu)。所(suo)以(yi)童裝網(wang)(wang)購是今后(hou)童裝消(xiao)費的(de)一種趨(qu)勢，網(wang)(wang)購相(xiang)比專(zhuan)賣店(dian)和商超更就有價(jia)格優勢和便利性。

　　3.童裝定位

　　我們的(de)童裝(zhuang)定位在3-12周歲兒童，這部分人群就(jiu)有著強(qiang)大的(de)購買(mai)力(li)。首(shou)先(xian)3-12歲有對衣服的(de)認知程度(du)，喜歡攀比(bi)(bi)，父母在這個年齡(ling)段的(de)投入比(bi)(bi)3歲以前，和12歲以后更多。

　　4.童裝設計

　　童裝(zhuang)設計(ji)要符(fu)合3-12歲兒童的年齡特性，根據當下(xia)流行趨勢，附(fu)有卡(ka)通圖案，寶寶們較為喜(xi)歡。不(bu)能為純(chun)色，本人對負責(ze)設計(ji)是(shi)外(wai)行，這里不(bu)多闡述。另外(wai)店鋪初期(qi)不(bu)必要太(tai)求自己的設計(ji)，根據工程的設計(ji)稍(shao)微(wei)改動一下(xia)，或者在線(xian)下(xia)市場線(xian)上市場上須知(zhi)熱銷的童裝(zhuang)，做一下(xia)改動即可（說白了是(shi)仿板，沒錯，公司運(yun)營(ying)初期(qi)生存也要靠(kao)一定(ding)手段，大家不(bu)要拍磚）.

　　5.尋(xun)找合(he)作工廠

　　童(tong)裝生產一般集中(zhong)在湖州(zhou)織里泉(quan)州(zhou)石(shi)獅(shi)廣(guang)東佛山江蘇常熟(shu)東莞虎門這些地方是(shi)童(tong)裝生產銷售地，也可以(yi)在阿里巴巴上(shang)尋(xun)求供應商，最好(hao)找一些有自己設計能(neng)力的工廠合作比(bi)較(jiao)好(hao)。

　　6.品質控制

　　三、店鋪管理

　　1.店鋪(pu)UI設(she)計(ji)

　　2.店鋪裝修

　　店鋪(pu)的UI設計和(he)店鋪(pu)裝修不(bu)能太(tai)多顏色以前搭配。根據建議綠(lv)色和(he)粉紅色相配。框架(jia)設計如下

　　3.童裝上線

　　申(shen)請注冊公司和申(shen)請淘(tao)寶(bao)商城需要一段(duan)(duan)時(shi)間，這段(duan)(duan)時(shi)間可以找尋(xun)找供應(ying)商，或者在市場找些樣板來(lai)給工(gong)廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運(yun)行。

　　四、推廣營銷

　　推廣營(ying)銷是(shi)做淘寶的(de)重中之重，不(bu)管是(shi)正面宣傳還是(shi)找人刷信譽，只(zhi)要把(ba)產(chan)品(pin)(pin)買出去，我(wo)覺得沒(mei)什么不(bu)行，只(zhi)是(shi)有個(ge)前提，你的(de)產(chan)品(pin)(pin)要質量(liang)過得去，值這(zhe)個(ge)價錢，對(dui)得起支持(chi)你的(de)客戶(hu)，對(dui)的(de)起自己(ji)的(de)良心(xin)。

　　做(zuo)淘寶的(de)刷(shua)信(xin)譽是老生常談(tan)的(de)話(hua)題，本人不反對，我想淘寶也(ye)是睜(zheng)只眼閉只眼吧(ba)，淘寶明里說打擊刷(shua)信(xin)譽，我看淘寶上不刷(shua)的(de)沒有幾家。

　　1.淘寶促銷工具

　　①做好直通(tong)車和鉆石展位(wei)

　　②加入聚劃算

　　③加入限(xian)時折扣滿就送(song)優惠券

　　④每天一元秒殺

　　⑤加(jia)入淘幫派淘江湖參加(jia)淘寶各類活動比如(ru)雙11

　　⑥寶貝上架時間

　　⑦合理設置寶貝名稱關(guan)鍵詞

　　⑧用好櫥窗推薦

　　⑨利(li)用好(hao)評價管理

　　⑩利用店鋪留(liu)言進行宣傳(chuan)

　　用好寶貝描述模板

　　訪問老顧客

　　尋找同行客戶

　　友情鏈接

　　利用旺旺狀態(tai)信(xin)息

　　2.淘(tao)寶外促銷工(gong)具

　　①加入QQ群，群發信息

　　②加入各大論壇博客圍(wei)脖圍(wei)脖x建(jian)立(li)博客圍(wei)脖QQ空(kong)間(jian)百度貼吧群(qun)發信息宣傳

　　③郵件群發

　　④ xx注冊各個(ge)商(shang)業網站推廣

　　⑤登錄各(ge)大google baidu等各(ge)大搜索引(yin)擎收錄

　　⑥加入導購網站

　　⑦加入商盟

　　⑧線上和線下促銷分法(fa)傳(chuan)單(dan)

　　⑨建立客(ke)戶詳細(xi)資料

　　⑩刷信(xin)譽去各大(da)信(xin)譽網(wang)站刷也可以找親友刷

　　五、財務計劃

　　1.財務匯總

　　2.收入預期

服裝創業計劃書2

　　綜觀整個創業計劃書，既(ji)要(yao)(yao)有(you)戰略(lve)的思索又要(yao)(yao)有(you)戰術(shu)的組織;既(ji)要(yao)(yao)有(you)團隊的建設又要(yao)(yao)有(you)生產的安排;既(ji)要(yao)(yao)有(you)市場的開拓(tuo)又要(yao)(yao)有(you)資金(jin)的調(diao)度;既(ji)要(yao)(yao)有(you)競爭(zheng)的嚴酷又要(yao)(yao)有(you)公關的瀟灑。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有(you)限，想來想去沒有(you)什么更(geng)好(hao)的(de)項目，時間緊張也沒有(you)更(geng)好(hao)的(de)靈感，那還(huan)不如走傳統行(xing)業(ye)路線——服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)。尤其我(wo)們(men)(men)是合作一(yi)起開始(shi)創業(ye)，需要我(wo)們(men)(men)大(da)家共同合作默契(qi)來考(kao)慮(lv)好(hao)各方面的(de)事情(qing)，遵(zun)循互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)原則(ze)，不能因(yin)利和(he)個人(ren)情(qing)緒影響店(dian)面的(de)發展，至于(yu)我(wo)們(men)(men)個人(ren)之間的(de)利潤(run)和(he)合作規則(ze)，先等店(dian)面開起來，我(wo)們(men)(men)再來一(yi)定一(yi)份計劃書，為以后店(dian)面有(you)一(yi)個健康的(de)成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其(qi)理由如(ru)下：

　　1、衣(yi)、食乃生身所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行是人(ren)類生活(huo)的(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位,可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)重要性(xing)。作為衣(yi)食(shi)住行之首(shou)，人(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)追求(qiu)似乎永遠(yuan)沒有(you)(you)(you)(you)止境(jing)。不管是遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)(huan)是各大(da)商場(chang)的(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)， 實習報告開(kai)頭，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)低檔地攤貨(huo)到高達數(shu)(shu)千元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數(shu)(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其(qi)是女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合(he)潮流(liu)和消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)口味，都(dou)(dou)有(you)(you)(you)(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)可以吃好(hao)吃壞，有(you)(you)(you)(you)的(de)還(huan)(huan)可以自己(ji)(ji)家的(de)，但人(ren)不能(neng)(neng)(neng)不穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不能(neng)(neng)(neng)自己(ji)(ji)生產，所(suo)(suo)以在(zai)這(zhe)方(fang)面上是肯定(ding)有(you)(you)(you)(you)需求(qiu)的(de);隨著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)生活(huo)水(shui)平的(de)提高，人(ren)們(men)的(de)審(shen)美情趣(qu)，都(dou)(dou)隨之而變，不僅(jin)講穿(chuan)，還(huan)(huan)講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)，穿(chuan)的(de)是否(fou)如(ru)意(yi);所(suo)(suo)以穿(chuan)，有(you)(you)(you)(you)著(zhu)(zhu)很大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)， 關注留守兒(er)童實踐報告，每人(ren)都(dou)(dou)必(bi)須的(de);冷靜一(yi)(yi)下，市(shi)(shi)場(chang)之大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是;猶(you)如(ru)一(yi)(yi)塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)螞(ma)蟻(yi)，都(dou)(dou)在(zai)啃(ken)食(shi)著(zhu)(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟怎樣，自己(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)成(cheng)為這(zhe)塊蛋糕主要占(zhan)領者(zhe)(zhe)，要看我(wo)們(men)選(xuan)擇什(shen)(shen)么(me)樣的(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位，及生存方(fang)式;讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)欣賞(shang)自己(ji)(ji)的(de)產品(pin)，是最重要的(de);這(zhe)就是我(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)最重要的(de)根本。

　　2、服(fu)裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生(sheng)存原則(ze);

　　我(wo)之(zhi)(zhi)所以(yi)認為(wei)選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)業便于倔起(qi)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)市場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只(zhi)(zhi)要你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)迎合(he)了大多(duo)的(de)(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家(jia)。因(yin)為(wei)是(shi)(shi)多(duo)少人在演繹(yi)著這(zhe)(zhe)個市場的(de)(de)生存規律(lv)，所以(yi)，只(zhi)(zhi)要你(ni)冷眼觀看，就能知(zhi)道(dao)自己該怎(zen)么著手于這(zhe)(zhe)個行業，前行者們(men)都告訴了我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個道(dao)理，不(bu)用(yong)你(ni)再去(qu)(qu)花錢去(qu)(qu)買了。再則選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)優(you)勢是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的(de)(de)成本較(jiao)低，容易進入(ru)也(ye)容易啟動，很適合(he)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)些剛涉足(zu)商業的(de)(de)創業界層，而且(qie)自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興趣(qu)，算是(shi)(shi)興趣(qu)與事業相結合(he)吧。

　　“沒有失敗的(de)行業，只有失敗的(de)企業”這句話， 小學教師師德論(lun)文，蘊涵(han)了生存(cun)的(de)規律及危機，但給予我(wo)們一(yi)處警示，我(wo)們要想生存(cun)，就必須(xu)解(jie)決一(yi)些問題：我(wo)們服(fu)裝規模、產品定位(wei)、群體目標等。

　　我們的項目是做(zuo)服裝(zhuang)行業，開個女式(shi)服裝(zhuang)店。

　　店名：(衣(yi)(yi)拉(la)客(ke)、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異(yi)、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國內(nei)成年服裝年齡(ling)段分類基本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上(shang)。

　　二 開店地點

　　開服裝店當然是選在(zai)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)口密度高，交通便(bian)利的地(di)方(fang)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好。但(dan)是這些(xie)地(di)方(fang)的收費(fei)也是比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高的。對(dui)于剛畢業的我們，拿出(chu)那么(me)高的資金(jin)來租房(fang)子，實在(zai)是有些(xie)困(kun)難。所(suo)以，我想(xiang)把(ba)店設在(zai)一(yi)個(ge)(ge)居民(min)樓下面(mian)，也就是離丹東二中(zhong)較(jiao)(jiao)近的地(di)方(fang)。這里不僅房(fang)租便(bian)宜，而且(qie)離學(xue)校和小區都比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)近，個(ge)(ge)年齡層和社會(hui)階(jie)層的人(ren)都有，對(dui)于服裝款式比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容易選擇。

　　三 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)：門(men)口的(de)(de)廣告(gao)一(yi)(yi)定要明確，讓路(lu)過的(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)目(mu)了(le)然店內是賣(mai)什么的(de)(de)。重要的(de)(de)一(yi)(yi)點，相同的(de)(de)衣服掛在不(bu)(bu)同檔(dang)次的(de)(de)店鋪會有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因(yin)為(wei)自(zi)己店內整體的(de)(de)形(xing)象(xiang)影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)己衣服的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購(gou)買(mai)欲。第二：燈(deng)光等(deng)硬件配(pei)備也(ye)要稍(shao)微好(hao)一(yi)(yi)些(xie)。如果店鋪不(bu)(bu)夠亮堂，給人(ren)感覺(jue)就像快(kuai)倒閉似的(de)(de)。所(suo)以(yi)，燈(deng)光要冷暖結(jie)合，給人(ren)一(yi)(yi)種很舒適的(de)(de)感覺(jue)。當然資(zi)金(jin)有限簡裝為(wei)宜。

　　四 進貨

　　進貨(huo)(huo)一(yi)(yi)定(ding)要掌(zhang)握當地市場(chang)行(xing)情：出現哪些新品種?銷(xiao)售(shou)趨(qu)勢如何(he)?社會(hui)存量(liang)(liang)多少?價格(ge)漲勢如何(he)?購買力狀況(kuang)如何(he)?大(da)體(ti)上要心中有數。由(you)于我的(de)店周圍各(ge)年齡階層的(de)人(ren)都(dou)有，所以(yi)貨(huo)(huo)源(yuan)主要以(yi)雜牌為主。進貨(huo)(huo)前要到(dao)市場(chang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)，比一(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)想。進貨(huo)(huo)時要試(shi)銷(xiao)，適(shi)量(liang)(liang)，要編制進貨(huo)(huo)計劃。少進試(shi)銷(xiao)，然后在適(shi)量(liang)(liang)進貨(huo)(huo)。因為是新店開張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定(ding)要多，給顧客(ke)更(geng)的(de)啊選擇空(kong)間。

　　五 人員分配

　　由于(yu)資(zi)金(jin)不是很多，我們暫時不想(xiang)雇傭(yong)工人，先有(you)合伙人一(yi)起照(zhao)顧(gu)店面(mian)。一(yi)個負責進貨(huo)，一(yi)個負責接待顧(gu)客。等店鋪不入正軌(gui)后(hou)，再考(kao)慮擴張店面(mian)的問題(ti)。

　　六 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費(fei) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fei)用20xx 廣告費(fei)500 預留費(fei)用9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一(yi)切事情就(jiu)(jiu)緒后(hou)，選擇一(yi)個吉利的(de)(de)日子(zi)就(jiu)(jiu)可以開業了。開業當天(tian)促銷活動是不可少的(de)(de)，我們要讓顧客(ke)在本(ben)店買的(de)(de)既(ji)經濟又實惠，而(er)且還很時(shi)尚的(de)(de)服裝。對待顧客(ke)的(de)(de)要求要盡量滿足，并(bing)且態度一(yi)定要和藹。第一(yi)次購物就(jiu)(jiu)要讓消費者體會到我們的(de)(de)真誠。

服裝創業計劃書3

　　項目概況：在白(bai)領較為集(ji)中的附近開一(yi)家具(ju)有特色的、適合(he)文(wen)化(hua)層次較高、年齡在25～40歲之(zhi)間的成(cheng)熟的職業服裝店創業計劃(hua)書(shu)。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服(fu)裝市場中，高、中、低檔女性服(fu)裝都有(you)，但女性服(fu)裝風格大多(duo)過分偏重于隨意(yi)、休閑、舒適。或者(zhe)是偏重于標新立異、與眾不同(tong)，都不能(neng)滿足(zu)白領女士的需(xu)求。

　　(2)一些很高(gao)檔的時裝雖然能滿(man)足白(bai)領職業女性的穿著要求，但定(ding)價太高(gao)。

　　(3)也有一些價(jia)格適中(zhong)的職(zhi)業(ye)套裝，雖(sui)然有的質地(di)與手工都(dou)不錯，但過于職(zhi)業(ye)化，讓人(ren)覺得(de)少了一點女人(ren)味(wei)。

　　(4)一些中檔、高檔的杭派(pai)職業(ye)女服(fu)的設計風格優(you)雅，面料(liao)精美，手工考究，色彩與(yu)款式(shi)大(da)都(dou)比較(jiao)明亮與(yu)柔和(he)，價格也(ye)能為大(da)多數收入在中等偏上的較(jiao)成熟的白領職業(ye)女性(xing)所(suo)接受。

　　二、目標群體分析

　　文化層次較(jiao)高(大(da)(da)專(zhuan)及大(da)(da)專(zhuan)以(yi)(yi)上(shang))、年齡(ling)在25～40歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)成熟(shu)的(de)(de)職(zhi)業女性(xing)是女裝店的(de)(de)目標(biao)群(qun)體。這一目標(biao)群(qun)體的(de)(de)月收入在20xx元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)，或家(jia)庭月收人在5000元(yuan)以(yi)(yi)上(shang)，應(ying)屬于(yu)小(xiao)康生活家(jia)庭，對服裝的(de)(de)品(pin)味要求較(jiao)高。這一群(qun)體側重于(yu)白領(ling)女性(xing)。

　　三、競爭對手的分析

　　這(zhe)一(yi)類職業服(fu)裝店(dian)創業計(ji)劃書還比較(jiao)少，且大(da)多(duo)為(wei)專賣(mai)店(dian)，品種單(dan)一(yi)，個性(xing)化不強，價格(ge)較(jiao)高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店(dian)面裝修(xiu)： 10000 元

　　租(zu)金：(兩押-租(zu)) 28000 元

　　進貨： 18000 元

　　工商管理、稅務(wu)登記費用： 1200 元

　　頂手費： 20000 元(yuan)

　　流動(dong)資金(jin)： 10000 元

　　合計1 : 87200 元(yuan)

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元/月

　　其中：店(dian)面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　經理(li)工資： 2500 元/月

　　水電(dian)： 300 元/月(yue)

　　工商管理費、稅收(shou)： 500 元/月

　　租金： 10000 元/月

　　合計(ji)2 : 16300 元/月

　　三個月即(ji) 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔(dang)服裝(zhuang)按(an)平均每套(tao)服裝(zhuang)批發價之后為(wei) 240 元/套(tao)，毛(mao)利 90 元/件(jian);

　　(2)高檔服裝(zhuang)按平均每套(tao)服裝(zhuang)批發價(jia)(jia) 150 元(yuan)(yuan)，零售(shou)價(jia)(jia) 300 元(yuan)(yuan)計算，(八折(zhe) 280 元(yuan)(yuan)，零售(shou)價(jia)(jia) 500 元(yuan)(yuan)計算，(八折(zhe)之后為 400 元(yuan)(yuan)/套(tao))毛利 120 元(yuan)(yuan)/件。

　　市場風險分析

　　一、服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)最大(da)風險就(jiu)是對行(xing)(xing)情的(de)把握，如果把握不好，很容(rong)易造成商品積壓(ya)。這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)細心研(yan)究市場(chang)行(xing)(xing)情，從平(ping)時的(de)銷售業(ye)務中把握客戶需(xu)求，做到既不盲目(mu)緊跟潮流，又不落(luo)后于(yu)潮流。

　　二、同行(xing)競爭是主要風險之(zhi)一

　　本(ben)店(dian)要嚴格(ge)服(fu)裝質量關，提高服(fu)務質量，實(shi)行貼(tie)心服(fu)務，盡量不打(da)價格(ge)戰。

　　三、顧客對(dui)服(fu)裝質(zhi)量的(de)投訴也(ye)是風險之一

　　在把(ba)好(hao)質量(liang)關的(de)前提下(xia)，有(you)理、有(you)節的(de)處理好(hao)顧客(ke)意見非常重要，樹立顧客(ke)就是上帝的(de)服務意識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店員2名(ming)：負責與顧客的各項工作;

　　(2)經(jing)理(li)1名(自己本人)：統(tong)籌全盤，負(fu)責(ze)采購和財務。

服裝創業計劃書4

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)(de)(de)(de)21世紀人(ren)們(men)對于衣(yi)食住(zhu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求愈來愈高(gao)。隨著社會的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷進步，人(ren)們(men)早(zao)已不(bu)(bu)再滿足與穿暖，亮麗光鮮的(de)(de)(de)(de)(de)外表不(bu)(bu)僅使自己美(mei)麗的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示也是對他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)尊重。服(fu)裝行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)小，盈利(li)可觀，并且資(zi)金回收較快。服(fu)裝行(xing)業容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。而且自己對服(fu)裝也有(you)點感興趣，選擇實體(ti)店(dian)與網店(dian)相結合的(de)(de)(de)(de)(de)方式,并加入品(pin)牌店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)模式，多元化的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)更利(li)于服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營與銷售，也算是興趣與事業相結合吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)的項目是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，開個女式潮流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。在(zai)選定行(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)先(xian)衡量自己(ji)，對于(yu)剛大學要畢業(ye)(ye)的我(wo)們沒(mei)什么經驗(yan)而創業(ye)(ye)資金也不(bu)充裕，打算用父母(mu)資助(zhu)的5萬元來(lai)創業(ye)(ye)。都(dou)說，各(ge)行(xing)業(ye)(ye)的總(zong)投資有高有低，每一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都(dou)不(bu)一(yi)樣，所(suo)(suo)以，先(xian)衡量自己(ji)所(suo)(suo)擁有的資金能夠做那些行(xing)業(ye)(ye)，再來(lai)做進一(yi)步的規劃。

　　選(xuan)擇開服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業(ye)較為成熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成本較低，選(xuan)擇實(shi)體店(dian)與網店(dian)相(xiang)結合的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來擴大銷路(lu)，區別于傳統的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，迎合現在(zai)是(shi)潮流，同時(shi)以加盟的(de)(de)(de)形式(shi)進行，盟主(zhu)和加盟商之間需要(yao)緊密配合，全方(fang)位地思考(kao)和制定(ding)開店(dian)的(de)(de)(de)策略(lve)，以最(zui)有效的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)制定(ding)和執行開店(dian)規(gui)劃，包括市(shi)場(chang)分(fen)析、商圈調查(cha)、選(xuan)址、裝修、開業(ye)籌(chou)備和開張等。所(suo)有的(de)(de)(de)配備、裝置和貨品(pin)也都應該在(zai)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)時(shi)間內備妥(tuo)。以便爭取到(dao)最(zui)快(kuai)、最(zui)高的(de)(de)(de)經濟效益。也適(shi)合我們這些不太懂的(de)(de)(de)畢業(ye)生，不需要(yao)自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一世(shi)紀已經是信息的(de)(de)(de)(de)(de)時代，而(er)按(an)照淘寶(bao)對外(wai)公布的(de)(de)(de)(de)(de)數據，20xx年淘寶(bao)成交額(e)超過4000億元，定下20xx年成交額(e)將(jiang)達(da)到(dao)5000億。目前(qian)平(ping)均每天(tian)成交按(an)照他們提供的(de)(de)(de)(de)(de)支付寶(bao)交易額(e)更(geng)高達(da)接近7億元。這就更(geng)加給人們帶來了網上創業的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，一個好的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，必定會(hui)造就優秀的(de)(de)(de)(de)(de)企業。而(er)實體店的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)又(you)適(shi)合進貨和(he)那些喜歡(huan)逛街試衣服人的(de)(de)(de)(de)(de)需求。

　　1. 實體店(dian)的(de)(de)優勢(shi)(shi)：不(bu)(bu)(bu)僅滿足對(dui)個(ge)別地區人(ren)的(de)(de)需求，而(er)(er)且對(dui)了(le)(le)解潮流趨(qu)勢(shi)(shi)，了(le)(le)解消(xiao)費需求都有現實的(de)(de)意義。網店(dian)優勢(shi)(shi)：買(mai)一件(jian)應(ying)季的(de)(de)衣服(fu)，采(cai)用傳(chuan)統的(de)(de)途徑解決問題，需要(yao)空出專門的(de)(de)時間，到商(shang)(shang)業區進(jin)(jin)行(xing)逛，挑，試(shi)(shi)，買(mai)幾個(ge)動作，當然如果后續不(bu)(bu)(bu)滿意還要(yao)加(jia)上(shang)(shang)個(ge)退(tui)的(de)(de)環節，從這(zhe)個(ge)方面來說，要(yao)買(mai)這(zhe)件(jian)衣服(fu)所(suo)花的(de)(de)除(chu)了(le)(le)標簽上(shang)(shang)標的(de)(de)價格(ge)之外，還要(yao)花費時間成本，交通成本等(deng)等(deng)，勞心勞力；而(er)(er)相對(dui)于網購(gou)，點擊鼠標，半個(ge)小(xiao)時完成挑選對(dui)比，除(chu)了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)能試(shi)(shi)穿，全部搞定，可以安心等(deng)待衣服(fu)上(shang)(shang)門，而(er)(er)且價格(ge)絕對(dui)是(shi)要(yao)比商(shang)(shang)城(cheng)里便宜(yi)得多（因為不(bu)(bu)(bu)必支付商(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)物(wu)業，人(ren)員，廣告等(deng)等(deng)成本的(de)(de)均攤。）可謂既省(sheng)時間，又省(sheng)金錢。而(er)(er)根據人(ren)類心理分析，人(ren)們(men)喜歡跟風消(xiao)費，若一個(ge)團體中的(de)(de)一人(ren)進(jin)(jin)行(xing)網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，則(ze)團體中的(de)(de)其他人(ren)十有八九也會進(jin)(jin)行(xing)網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，甚(shen)至都會在同一家(jia)店(dian)進(jin)(jin)行(xing)結伴(ban)購(gou)物(wu)，這(zhe)就給了(le)(le)我們(men)商(shang)(shang)家(jia)優勢(shi)(shi)，當然也要(yao)靠我們(men)自己依靠誠信，而(er)(er)利(li)用實體店(dian)的(de)(de)優勢(shi)(shi)加(jia)大買(mai)家(jia)對(dui)自己信任度(du)。

　　2.目標市場的(de)設定：女人(ren)(ren)愛逛街，這是一個(ge)(ge)亙(gen)古不變的(de)真理，更有甚者(zhe)(zhe)說賺女人(ren)(ren)的(de)錢很(hen)容易。女性消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)數(shu)(shu)(shu)量龐(pang)大，占整個(ge)(ge)社會(hui)總體消(xiao)費(fei)的(de)絕大多數(shu)(shu)(shu)。據統(tong)(tong)計(ji)女性消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)占全國人(ren)(ren)口的(de)48.7%，對消(xiao)費(fei)活動影(ying)響較大的(de)中(zhong)青年(nian)婦女，即(ji)年(nian)齡(ling)在(zai)20歲～55歲的(de)那些占人(ren)(ren)口總數(shu)(shu)(shu)的(de)21%。女性消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)群(qun)體數(shu)(shu)(shu)量龐(pang)大，是大多數(shu)(shu)(shu)購(gou)買(mai)行為(wei)的(de)主體。如果(guo)將實(shi)際購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決策者(zhe)(zhe)的(de)數(shu)(shu)(shu)量統(tong)(tong)計(ji)出(chu)來，這個(ge)(ge)比率將會(hui)更高，了解女性對服裝的(de)基(ji)本需求，所以把18—40歲的(de)女性消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)我們網(wang)店的(de)最大客戶群(qun)。

　　3．產(chan)品消費群(qun)體、消費方(fang)式(shi)、消費習慣及影(ying)響(xiang)市場的(de)主(zhu)要因(yin)素分析 ：隨著網(wang)絡的(de)發展，大多數年輕(qing)消費者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網(wang)上(shang)購物(wu)，因(yin)為網(wang)上(shang)購物(wu)可以(yi)節省購物(wu)時(shi)間，還可以(yi)提供大量的(de)商品讓消費者選(xuan)擇，非常便捷。但是網(wang)上(shang)購物(wu)最大的(de)擔憂依然是信(xin)(xin)譽(yu)問(wen)題，因(yin)此我們(men)的(de)營銷模式(shi)將采用(yong)實(shi)體店加網(wang)店運營，這樣我們(men)網(wang)店在網(wang)上(shang)的(de)信(xin)(xin)譽(yu)將得到極(ji)大提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)售政策的制定(ding)：實(shi)(shi)體店(dian)(dian)(dian)營銷(xiao)(xiao)加(jia)網上營銷(xiao)(xiao)，一(yi)個能(neng)在現實(shi)(shi)生活中找到(dao)的實(shi)(shi)體店(dian)(dian)(dian)，能(neng)讓顧客在網上購物的時(shi)(shi)候感受到(dao)一(yi)份安全感、踏實(shi)(shi)感。同時(shi)(shi)在網店(dian)(dian)(dian)開始營銷(xiao)(xiao)的初期，由于廣告費(fei)用比較的高昂，所以一(yi)部分的資金還能(neng)從我們的實(shi)(shi)體店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)售利(li)潤中得到(dao)。

　　2、銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)、方式、行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)環節和(he)售后服(fu)務：網上銷(xiao)(xiao)售+實(shi)體店銷(xiao)(xiao)售，專注服(fu)務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)考慮周全.幫(bang)助進(jin)行(xing)(xing)合理(li)配貨,對開(kai)業贈品等一系列環節進(jin)行(xing)(xing)周密布(bu)局,以全方位(wei)的服(fu)務并提供強有力(li)的市場(chang)攻略、廣告宣傳、形象包裝和(he)攻關(guan)策劃。

　　（1）實體(ti)店將選擇市中心(xin)和城郊相接的(de)地域(yu)，這樣在保證費用不(bu)是很(hen)高的(de)同時，也能保證實體(ti)店的(de)客戶源。

　　（2）網店(dian)營業(ye)的(de)前期配貨(huo)采用快(kuai)遞(di)的(de)方式，以(yi)節(jie)約自己(ji)做(zuo)(zuo)物(wu)流的(de)費用。當我們(men)的(de)網店(dian)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強之后， 我們(men)所要(yao)郵(you)遞(di)的(de)貨(huo)也(ye)會增加到一個比較大的(de)數目，這時我們(men)將選擇自己(ji)做(zuo)(zuo)物(wu)流來減少昂貴的(de)快(kuai)遞(di)費用。

　　3、主要業務關系狀況(kuang)： 各級資格認定標準政策：付款方(fang)式：網上(shang)支付、貨(huo)到付款等(deng)供消(xiao)費者選擇；貨(huo)運(yun)方(fang)式：前期快遞(di)，郵(you)局等(deng)，后期物流；折扣政策：產品本身已(yi)折價(jia)賣(mai)，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷售隊(dui)伍情況(kuang)及(ji)銷售福利分配政策 ：除工資(zi)，按銷售額(e)分配提成外，我們還(huan)將讓我們所有(you)的員工都(dou)能擁有(you)我們網店的股份，以充分調動員工的積極性(xing)。

　　5、促銷（方(fang)式及(ji)安(an)排、預算）

　　（1）主要促銷方式 ：送小禮品(pin)，根據(ju)價(jia)格可(ke)選擇(ze)免(mian)除一部分運費等，努(nu)力讓客戶滿意(yi)。

　　（2）付款(kuan)方式：支付寶、網(wang)銀、貨到付款(kuan)等多(duo)種(zhong)方式并(bing)存(cun)，提(ti)高(gao)用戶體驗感，來(lai)促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)。

　　6、核(he)心(xin)營(ying)銷運營(ying)模式

　　（1）用(yong)戶會員制：

　　會員制(zhi)(zhi)度(du)雖已(yi)陳舊(jiu)，但它卻是(shi)一個(ge)(ge)營銷(xiao)網(wang)店(dian)(dian)的核心部分，是(shi)網(wang)店(dian)(dian)與會員交(jiao)流(liu)、交(jiao)易的紐帶。會員制(zhi)(zhi)度(du)能否成功運(yun)作是(shi)檢驗(yan)一個(ge)(ge)營銷(xiao)網(wang)店(dian)(dian)成功的標(biao)準。從某(mou)個(ge)(ge)角度(du)來看設計會員制(zhi)(zhi)度(du)：活躍用戶、增進交(jiao)互、激勵消費、黏著用戶。

　　（2)產(chan)品結構優化：

　　①產(chan)品(pin)展(zhan)示友好(hao)全面(mian)(mian)：把產(chan)品(pin)友好(hao)的(de)、全面(mian)(mian)的(de)、清晰的(de)展(zhan)示給(gei)用戶，給(gei)用戶交易前留下(xia)良好(hao)的(de)第一印象(xiang)。現在我(wo)們(men)將(jiang)產(chan)品(pin)劃分成詳(xiang)細的(de)體系，也就是把產(chan)品(pin)詳(xiang)細歸類，每個系列下(xia)面(mian)(mian)多少個/種產(chan)品(pin);

　　②產(chan)品(pin)展示以用戶為導(dao)(dao)向：把(ba)所有的(de)產(chan)品(pin)拆開，按(an)照用戶目標群劃分(fen)，也就(jiu)是以用戶為導(dao)(dao)向，讓(rang)用戶第(di)一時間(jian)找到適合(he)自己的(de)產(chan)品(pin)。

　　③產品展示(shi)智能化(hua)：增設產品和知(zhi)識(shi)搜索框，方便用(yong)戶(hu)使用(yong)。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小(xiao)店的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況如何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)眼光很有(you)關系(xi)。要(yao)(yao)(yao)做好(hao)一(yi)家服裝店，除了要(yao)(yao)(yao)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售方(fang)法外(wai)，最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)是要(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這個(ge)“懂”字(zi)包含的(de)(de)(de)(de)(de)內容非常多，不僅要(yao)(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)、各批發市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)(qun)，還要(yao)(yao)(yao)了解(jie)小(xiao)店針對(dui)客戶群(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身(shen)材特點(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)會(hui)淘(tao)貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就(jiu)一(yi)雙(shuang)選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)火眼金睛。這種歷(li)練需要(yao)(yao)(yao)時間(jian)和(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)不斷積累，要(yao)(yao)(yao)達到爐火純(chun)青的(de)(de)(de)(de)(de)境(jing)界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)。

　　服(fu)裝店的經營(ying)旺季為每年5至(zhi)(zhi)8月(yue)和10月(yue)至(zhi)(zhi)次年的春(chun)節(jie)，利(li)(li)潤(run)一般在(zai)30%至(zhi)(zhi)120%之間。剛上市(shi)的新款流(liu)行服(fu)裝利(li)(li)潤(run)最高，可達(da)200%，隨著流(liu)行季節(jie)的過(guo)去，服(fu)裝價格(ge)也逐(zhu)步降低，到季節(jie)末尾(wei)，利(li)(li)潤(run)只有10%至(zhi)(zhi)20%，甚至(zhi)(zhi)保本銷售，以便回籠資金(jin)。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折(zhe)價(jia)促(cu)銷(xiao)：由于網上(shang)銷(xiao)售商品不(bu)(bu)能給人全(quan)面．直觀的印象，也不(bu)(bu)可(ke)試(shi)用，觸摸等原因，再加上(shang)配送成(cheng)本和(he)付款方式和(he)復雜(za)性，造成(cheng)網上(shang)購物和(he)訂貨和(he)積極性下(xia)降．而幅度(du)比較大的折(zhe)扣可(ke)以(yi)促(cu)使(shi)消費進(jin)行(xing)網上(shang)購物的嘗試(shi)并(bing)做出購買決定。

　　（2）贈品(pin)(pin)(pin)(pin)促銷：贈品(pin)(pin)(pin)(pin)促銷和優(you)點是可(ke)以提升你的(de)(de)知名(ming)度(du)；可(ke)以鼓勵人們經(jing)常訪問網店以獲得更多(duo)的(de)(de)優(you)惠；還能(neng)根據消費者(zhe)索取贈品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)熱(re)情程(cheng)度(du)分析營(ying)銷效果和產品(pin)(pin)(pin)(pin)本身的(de)(de)反(fan)應情況等．但(dan)千萬要注意不要選擇次品(pin)(pin)(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)(pin)(pin)作為贈品(pin)(pin)(pin)(pin)，這樣做只會起到適得其反(fan)的(de)(de)作用。

　　（3）限(xian)期供(gong)應(ying)：“限(xian)期供(gong)應(ying)”對消費(fei)者總是具(ju)有誘惑。像“特(te)價(jia)只剩2天！”這樣的促(cu)銷(xiao)口號．但(dan)“限(xian)期供(gong)應(ying)”要真實(shi)，否則最(zui)終(zhong)失去消費(fei)者信任。

　　（4）多(duo)與(yu)其他網(wang)店(dian)建立友(you)情(qing)鏈接：俗話(hua)說多(duo)個(ge)朋友(you)多(duo)條路(lu)，在網(wang)上可(ke)以說是多(duo)個(ge)鏈接多(duo)個(ge)窗口．大家(jia)通過交(jiao)換店(dian)鋪鏈接，可(ke)以形成(cheng)一個(ge)小(xiao)的網(wang)絡，能(neng)增進彼此(ci)的影響力．尤(you)其是當有人上了首(shou)頁推(tui)薦的時候，你就更是跟(gen)著沾(zhan)光了．

　　（5）利用其他的宣傳(chuan)方式：我們的銷(xiao)售人員(yuan)可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行(xing)宣傳(chuan)。

　　六、服務分析

　　(一)專(zhuan)賣店管(guan)理制度(du)

　　為規(gui)范專賣店管理(li)，體現專賣店品牌形象，特別(bie)制(zhi)定(ding)一定(ding)的適(shi)合的管理(li)制(zhi)度。

　　(二)、行為(wei)規范(fan)、工(gong)作積分

　　終端的銷(xiao)售工(gong)作最(zui)終是靠導購(gou)(gou)來完成的，經過(guo)培訓的導購(gou)(gou)和沒(mei)經過(guo)培訓的導購(gou)(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原(yuan)材料/供應商(shang)）風險

　　我(wo)(wo)們的(de)店(dian)(dian)所要首先是經過店(dian)(dian)主精心挑選的(de)，集(ji)時尚、個性、質量為一體(ti)；其次是能(neng)加上(shang)(shang)我(wo)(wo)們網店(dian)(dian)標(biao)(biao)簽的(de)商(shang)品(pin)（衣服在后(hou)領(ling)上(shang)(shang)打上(shang)(shang)我(wo)(wo)們網店(dian)(dian)的(de)標(biao)(biao)簽貨LOGO語言，褲(ku)子在后(hou)腰上(shang)(shang)也要打上(shang)(shang)我(wo)(wo)們網店(dian)(dian)的(de)標(biao)(biao)簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)(huo)源(yuan)過(guo)于單(dan)一(yi)不是(shi)顧客所(suo)喜(xi)歡(huan)的樣式、在批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)批(pi)發的貨(huo)(huo)物出現質量問題，而無法進行(xing)退換、進貨(huo)(huo)人員(yuan)工作失誤和(he)采購(gou)預(yu)(yu)測不準，超(chao)出預(yu)(yu)算、運貨(huo)(huo)途中出現意外（發生車禍(huo)造乘(cheng)人員(yuan)傷亡）、及市(shi)場(chang)(chang)不確定性(xing)風險等。

　　3、生產不確定性(xing)風(feng)險

　　商品(pin)質(zhi)量是關系到企(qi)業生存的(de)(de)關鍵所在，質(zhi)量的(de)(de)優(you)劣是提(ti)高(gao)企(qi)業信譽(yu)的(de)(de)一個重要(yao)(yao)因(yin)素(su)。由一個消費者至少(shao)能(neng)影響身邊至少(shao)20個消費者的(de)(de)連鎖反映可以看到質(zhi)量對顧客的(de)(de)重要(yao)(yao)性，商品(pin)出現質(zhi)量問題，商家應負承擔的(de)(de)責任(ren)

　　4、成本(ben)控(kong)制風險

　　主要(yao)從資金(jin)的(de)投入，商品的(de)成(cheng)本分(fen)(fen)析，期(qi)間費(fei)用，商品的(de)銷售(shou)利潤(run)(run)(run)，預(yu)測(ce)現金(jin)流量表，預(yu)測(ce)利潤(run)(run)(run)表，預(yu)測(ce)資產負債表，主營(ying)業務利潤(run)(run)(run)率，總資產利潤(run)(run)(run)表，成(cheng)本費(fei)用利潤(run)(run)(run)率等方面分(fen)(fen)析企(qi)業的(de)財(cai)務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積(ji)壓的商品不能(neng)賣(mai)出而不能(neng)得到(dao)貨款

　　2）不能購買新(xin)貨，使產(chan)品不能更新(xin)，顧客(ke)失去購買欲望

　　3）工人(ren)工資不(bu)能如期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激烈的(de)時代需要(yao)明(ming)確(que)競(jing)爭(zheng)者的(de)各(ge)種(zhong)狀(zhuang)況，主要(yao)從技術、商品的(de)價格、服務(wu)等方面與(yu)競(jing)爭(zheng)者比較(jiao)制定競(jing)爭(zheng)策略，明(ming)確(que)自己的(de)優勢與(yu)不足之處(chu)，以(yi)便更(geng)好(hao)地(di)適(shi)應時代的(de)發展。

　　7、管理風險（含人(ren)事/人(ren)員(yuan)流動(dong)/關鍵雇員(yuan)依賴）

　　投資是一(yi)項經營(ying)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)業務(wu)。在開始我(wo)們構建一(yi)直(zhi)有(you)(you)直(zhi)接技術(shu)與經驗的(de)(de)(de)管理隊伍，為公司制定切(qie)實(shi)可行(xing)的(de)(de)(de)決策，執行(xing)最有(you)(you)效率(lv)的(de)(de)(de)任務(wu)，并(bing)邀請具有(you)(you)各專業技術(shu)及管理經驗的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)加入；并(bing)擔任重(zhong)要職務(wu)，由于(yu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)流動性，因而需要一(yi)個合理的(de)(de)(de)雇員(yuan)聘(pin)用準則，營(ying)造可持續(xu)發展的(de)(de)(de)和諧環境(jing)，控制突發事(shi)件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周(zhou)圍一些大型(xing)的批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)(chang)進貨，在(zai)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)(chang)進貨需要有(you)強大的議(yi)價能力，力爭(zheng)將(jiang)批(pi)(pi)發(fa)價壓到最低，同時要與(yu)批(pi)(pi)發(fa)商建立(li)好(hao)關(guan)系，在(zai)關(guan)于調換貨的問題上要與(yu)批(pi)(pi)發(fa)商說清(qing)楚，以(yi)免日(ri)后起糾紛。

　　2、可以(yi)用一個極低的(de)價(jia)格吃下，然而轉(zhuan)到(dao)網上銷(xiao)售(shou)，利用網上銷(xiao)售(shou)的(de)優勢，利用地域或時空差價(jia)獲得足夠的(de)利潤。所以(yi)，你要經常去市場上轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關注市場變(bian)化。

　　3、購物(wu)后，通(tong)知雙方(fang)的(de)聯系方(fang)式，根據約定的(de)方(fang)式進行交(jiao)易(yi)，可(ke)以(yi)選擇見面交(jiao)易(yi)，也可(ke)以(yi)通(tong)過匯款、郵(you)寄的(de)方(fang)式交(jiao)易(yi)，在(zai)路上(shang)物(wu)品(pin)時時監(jian)控。

　　4.對顧(gu)客關(guan)系給(gei)予(yu)足夠重視，建立顧(gu)客聯系卡(ka)，將(jiang)顧(gu)客的肯定(ding)意(yi)見廣為宣傳。

　　5. 每種營銷手段(duan)有(you)明確的目標(biao)，使顧(gu)客(ke)或潛在顧(gu)客(ke)知道下一步該干什么(me)。

　　6.在信息時代(dai)，可以利用網絡定期向顧客發送相關產(chan)品的介紹(shao)，使顧客了解最(zui)新(xin)的打折、促(cu)銷(xiao)及最(zui)新(xin)產(chan)品。

　　7.找到(dao)自(zi)己網店的獨特“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)迅速普及以及電子商務的(de)(de)(de)(de)飛(fei)速發(fa)展,網(wang)上(shang)購物已經成為很(hen)多消(xiao)(xiao)費(fei)者,尤其是(shi)(shi)新崛起(qi)的(de)(de)(de)(de)年輕一代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)群體所(suo)接受和(he)青(qing)睞的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)模式。而(er)實體店(dian)與網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)結合更是(shi)(shi)各(ge)種利(li)益的(de)(de)(de)(de)最大化。對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)人(ren)口所(suo)作的(de)(de)(de)(de)最大膽的(de)(de)(de)(de)預測(ce)來(lai)自(zi)美國(guo)(guo)波士頓(dun)的(de)(de)(de)(de)揚基集團。它在(zai)去(qu)年11月份出版的(de)(de)(de)(de)研究報告說.惠普的(de)(de)(de)(de)首席執行(xing)官(guan)在(zai)去(qu)年10月份她首次訪華時也表示，互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)應用可在(zai)短(duan)短(duan)五年內趕上(shang)美國(guo)(guo)和(he)其它發(fa)達國(guo)(guo)家。由此看來(lai)，中(zhong)國(guo)(guo)占世界(jie)總數五分之(zhi)一的(de)(de)(de)(de)人(ren)口對(dui)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)絡事業(ye)來(lai)說具有特別的(de)(de)(de)(de)意義。最主要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)小，盈(ying)利(li)可觀(guan)，并且資(zi)金(jin)回收較快。服(fu)裝行(xing)業(ye)容易(yi)進入也容易(yi)啟動。所(suo)以投資(zi)服(fu)裝相信會是(shi)(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)選擇。

　　基于調查分析以(yi)及通過(guo)創業計劃書的敘寫(xie)，相(xiang)信我們店成功(gong)指日可待。

服裝創業計劃書5

　　第一章：摘要

　　鑒于目(mu)前大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱(re)情的(de)(de)(de)高漲，大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)積極效(xiao)果(guo)也(ye)是顯而易見的(de)(de)(de)，學(xue)(xue)校(xiao)也(ye)積極為我們(men)提供(gong)了(le)一(yi)個良(liang)好的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)環(huan)境。作為在校(xiao)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)我們(men)對于在校(xiao)內創(chuang)業(ye)(ye)(ye)也(ye)是十分的(de)(de)(de)擁有熱(re)情，也(ye)有了(le)自(zi)己創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)構想。希望(wang)借此(ci)機會可以開啟我們(men)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)門，在自(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)路上走(zou)出第一(yi)步(bu)。

　　第二章：項目介紹

　　作(zuo)為(wei)一(yi)個大(da)學(xue)(xue)生創業(ye)項目(mu)，我(wo)們(men)的(de)(de)主要經營產品是(shi)以大(da)學(xue)(xue)生喜(xi)愛的(de)(de)時尚(shang)服(fu)飾(shi)為(wei)主，主要客戶群體(ti)肯(ken)定是(shi)年輕時尚(shang)的(de)(de)學(xue)(xue)生族、白領以及追求(qiu)潮流的(de)(de)人(ren)群。作(zuo)為(wei)在校大(da)學(xue)(xue)生，都有著一(yi)顆年輕時尚(shang)的(de)(de)心(xin)，對(dui)于(yu)一(yi)些(xie)新鮮事物及美(mei)的(de)(de)追求(qiu)是(shi)亙古不變的(de)(de)。我(wo)們(men)所銷(xiao)售(shou)的(de)(de)產品正應對(dui)了大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)這一(yi)心(xin)理要求(qiu)，以時尚(shang)靚麗(li)的(de)(de)新穎服(fu)飾(shi)來吸引(yin)同(tong)(tong)學(xue)(xue)，為(wei)同(tong)(tong)學(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)選擇，同(tong)(tong)時也(ye)為(wei)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)贏(ying)得(de)一(yi)個發展自(zi)己(ji)，體(ti)現自(zi)己(ji)的(de)(de)機會。我(wo)們(men)的(de)(de)團(tuan)隊積極奮進(jin)，共同(tong)(tong)為(wei)了我(wo)們(men)的(de)(de)創業(ye)夢(meng)想而奮斗。

　　一、宗旨(任(ren)務(wu))

　　我們的目標是充分發揮團隊(dui)優(you)勢(shi)，以(yi)學生(sheng)為主要客戶群，在學生(sheng)之中(zhong)形成(cheng)自(zi)己的優(you)勢(shi)。開拓自(zi)己的市場。

　　二、團隊介紹

　　我們的(de)(de)(de)團隊(dui)，對商品的(de)(de)(de)整個銷(xiao)(xiao)售流程均有一個詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)了解，不(bu)僅(jin)僅(jin)是在(zai)實體店鋪內，在(zai)網上(shang)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)一定程度上(shang)完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售，在(zai)我們運營(ying)期間不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)(yi)結合各專業(ye)的(de)(de)(de)優(you)勢，給團隊(dui)一個鍛煉的(de)(de)(de)機會，而且可(ke)以(yi)(yi)完善(shan)我們的(de)(de)(de)運營(ying)模式，形成(cheng)我們自己獨有的(de)(de)(de)創業(ye)優(you)勢。團隊(dui)各成(cheng)員分工合作，各司(si)其職，合理(li)高效的(de)(de)(de)進(jin)行運作。

　　第三章：市場分析及策略

　　一、市場介紹

　　首先(xian)，我們的(de)市場(chang)(chang)定位是(shi)面向廣大(da)的(de)學生市場(chang)(chang)，學生對于時尚服飾的(de)需求量是(shi)相(xiang)當大(da)的(de)，抓住了學生這一市場(chang)(chang)，那么(me)就為企業的(de)長(chang)足發(fa)展增加了一個(ge)厚重的(de)砝碼。

　　其(qi)次(ci)，服裝行業是(shi)很(hen)好(hao)進入的，起(qi)點比較(jiao)低，資金投入量相對較(jiao)小，客戶需求大(da)，只要是(shi)符(fu)合市(shi)場(chang)的需要，企業能夠做強做大(da)事很(hen)有希望的。

　　最(zui)后，我們所經營的服飾(shi)肯(ken)定是以(yi)時尚新穎的品(pin)牌為主，這就為吸引廣(guang)大(da)的客戶群提供了一個(ge)可靠保證。

　　因而我(wo)們(men)認為進軍服裝行業還是(shi)很(hen)有前途(tu)的。

　　二(er)、市場(chang)分析(SWOT)

　　S(優勢(shi))：學(xue)生對于(yu)新穎款式的(de)服裝的(de)需求，因而有著(zhu)廣闊的(de)銷售市場;借助電子商務的(de)優勢(shi)，一定程度(du)上(shang)采取網(wang)上(shang)進貨，有著(zhu)自己的(de)價格及質量(liang)優勢(shi)，并(bing)有相應的(de)物流(liu)條件，擴大了市場范圍，降低了成本。

　　W(劣勢)：暫時缺乏(fa)實際的經營經驗;首期運作資(zi)金(jin)及流動資(zi)金(jin)仍需各方協調幫助。

　　O(機遇)：國(guo)家(jia)對(dui)于大學生(sheng)創業的一(yi)些政(zheng)策性支持，降(jiang)低了難度。

　　T(威(wei)脅)：其他人員可(ke)以效(xiao)仿我們(men)的營(ying)運模(mo)式;我們(men)仍有很多的競爭對(dui)手。

　　三、營銷策略

　　一(yi)、價格(ge)：通(tong)過網(wang)上進(jin)貨(huo)以及(ji)自(zi)己(ji)開發進(jin)貨(huo)渠道(dao)，降(jiang)低(di)進(jin)貨(huo)成本，在(zai)價格(ge)上形(xing)成自(zi)己(ji)的競爭優勢，以低(di)價格(ge)進(jin)入市場(chang)，一(yi)定(ding)程度上有利于市場(chang)的開拓，吸(xi)引最初的客戶群，以便完成資金的原始積(ji)累(lei)。

　　二、網(wang)絡宣傳(chuan)(chuan)：利(li)用現代先進(jin)的(de)(de)網(wang)絡技(ji)術，在各大貼(tie)吧(ba)、論壇上(shang)進(jin)行(xing)自己的(de)(de)企(qi)業宣傳(chuan)(chuan)，宣傳(chuan)(chuan)成本低(di)，效果好(hao)，影響范圍(wei)廣。

　　三、活(huo)動營銷：舉辦(ban)各類如促銷，辦(ban)理會員等活(huo)動，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷售和成本(ben)計劃(hua)

　　由于是初次實際運營(ying)(ying)門(men)店，缺(que)乏(fa)實際操作經驗，因(yin)而在初期著重(zhong)于控(kong)制成本(ben)，提高銷售量。所以(yi)(yi)期初營(ying)(ying)銷策略為盡量控(kong)制成本(ben)，重(zhong)視加大(da)宣傳力(li)度(du)，擴大(da)本(ben)項目影(ying)響(xiang)力(li)，以(yi)(yi)期得(de)到顧(gu)客的認可，從而打(da)開市場，贏得(de)更大(da)發展。

　　預(yu)計在三個月后(hou)，本項目運(yun)營進入正軌，盈(ying)虧平衡(heng)并轉向盈(ying)利，每月銷(xiao)售(shou)(shou)量會(hui)保持在一定數額(e)。之后(hou)則(ze)擴大(da)校內外(wai)宣傳(chuan)，實行多樣化(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)模式，并開始進行網上銷(xiao)售(shou)(shou)，市(shi)場范圍進一步加大(da)。在一段時間后(hou)，銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)會(hui)有(you)明顯提升。網上銷(xiao)售(shou)(shou)開始有(you)序進行。

　　二、現金流(liu)量計劃

　　期初本項目預計資(zi)金支持五(wu)萬元。

　　服裝采購費(fei)用(yong)：三萬元

　　流動資金：10000元(yuan)

　　預備資金：10000元

　　計劃初將(jiang)資(zi)(zi)金(jin)進(jin)(jin)行以上分(fen)(fen)配，在今后的運營(ying)中，隨(sui)著發(fa)展(zhan)開始盈利，則將(jiang)盈利進(jin)(jin)行合(he)理分(fen)(fen)配，投入到項目的進(jin)(jin)一步擴大發(fa)展(zhan)中。發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中如有需要，可(ke)以在合(he)理的情(qing)況下進(jin)(jin)行融資(zi)(zi)。

　　第五章：綜述

　　本項(xiang)目得以進行，在團隊的(de)共同努力(li)下(xia)，我(wo)們(men)(men)會十分珍惜，并(bing)在我(wo)們(men)(men)團隊的(de)配(pei)合下(xia)把本項(xiang)目全力(li)運作好，在服裝行業(ye)內(nei)形(xing)成自(zi)己特有(you)的(de)風格，最終實現真正的(de)創業(ye)發展。

服裝創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限只有(you)(you)5萬(wan)元，所以(yi)我(wo)(wo)想來想去沒有(you)(you)什么更好的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，時間緊(jin)張也沒有(you)(you)更好的(de)(de)(de)靈感(gan)所以(yi)暫就(jiu)來個傳(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)，服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)。 我(wo)(wo)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目是做(zuo)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，開個女(nv)式老年服裝(zhuang)店(dian)。熱(re)點推薦： 49種簡易(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)賺(zhuan)錢(qian)方(fang)法大比拼 我(wo)(wo)奮斗(dou)一(yi)(yi)年半，身家50萬(wan) 一(yi)(yi)個四十歲創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者的(de)(de)(de)故事(shi) 厲害！一(yi)(yi)個不可(ke)思意的(de)(de)(de)打工妹(mei) 故事(shi)：我(wo)(wo)的(de)(de)(de)淘(tao)寶(bao)升鉆之路 阿里一(yi)(yi)商友的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)傳(chuan)奇 在(zai)選定行(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)先衡量自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)資金有(you)(you)多少，5萬(wan)元。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)總(zong)投資有(you)(you)高有(you)(you)低，每一(yi)(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不一(yi)(yi)樣，所以(yi)，先衡量自(zi)(zi)己所擁有(you)(you)的(de)(de)(de)資金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再來做(zuo)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)規(gui)劃。

　　選(xuan)擇(ze)開老年服(fu)裝(zhuang)店的優(you)勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行業較為成(cheng)熟，項目(mu)需要的成(cheng)本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地(di)(di)點的(de)(de)(de)(de)(de)選擇對日后(hou)店面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)營運好(hao)(hao)壞影響很(hen)大(da)(da)(da)(da)，所以(yi)一定(ding)要(yao)找個商(shang)圈(quan)位置好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)。經過(guo)調(diao)查我(wo)(wo)(wo)發現在閔(min)行莘(xin)莊這(zhe)(zhe)快商(shang)圈(quan)不(bu)錯，閔(min)行區作(zuo)為上海發展的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)居(ju)(ju)民居(ju)(ju)住區之一，莘(xin)莊又(you)(you)是(shi)(shi)(shi)閔(min)行的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)，這(zhe)(zhe)里(li)交通發達(da)，人(ren)(ren)(ren)口密集(ji)，市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)沒問題(ti)(ti)。而且這(zhe)(zhe)里(li)以(yi)后(hou)還要(yao)建一個大(da)(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)亞洲(zhou)商(shang)品交易(yi)中(zhong)心(xin)，前(qian)景廣闊。最(zui)后(hou)我(wo)(wo)(wo)把店面(mian)選在了(le)(le)莘(xin)莊的(de)(de)(de)(de)(de)水清(qing)路(lu)上，僅挨店面(mian)就(jiu)有一個公交車站(zhan)，前(qian)面(mian)是(shi)(shi)(shi)個大(da)(da)(da)(da)馬路(lu)，平(ping)時(shi)無論白天晚上人(ren)(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)(ren)往。而且一百米開外就(jiu)是(shi)(shi)(shi)地(di)(di)鐵(tie)站(zhan)，人(ren)(ren)(ren)流量(liang)是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)而知的(de)(de)(de)(de)(de)。周(zhou)圍又(you)(you)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)老居(ju)(ju)民區，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)(ren)口多(duo)，地(di)(di)塊成(cheng)熟，消(xiao)費(fei)力(li)旺盛。另外我(wo)(wo)(wo)發現這(zhe)(zhe)條街上還有幾(ji)家為數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服店，但大(da)(da)(da)(da)都(dou)(dou)(dou)定(ding)位居(ju)(ju)高(gao)，價格(ge)昂貴，款(kuan)式單調(diao)稀(xi)少(shao)。平(ping)時(shi)也(ye)(ye)很(hen)少(shao)有人(ren)(ren)(ren)光顧。因為這(zhe)(zhe)里(li)雖然(ran)居(ju)(ju)民多(duo)但大(da)(da)(da)(da)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)普通老百姓，富人(ren)(ren)(ren)很(hen)少(shao)，不(bu)適(shi)合(he)銷售高(gao)檔消(xiao)費(fei)品。這(zhe)(zhe)里(li)雖然(ran)人(ren)(ren)(ren)流量(liang)大(da)(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)(da)都(dou)(dou)(dou)為上班一族，消(xiao)費(fei)能(neng)(neng)力(li)為中(zhong)低(di)檔。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低(di)擋符合(he)市(shi)場(chang)需求。同時(shi)和(he)其(qi)他(ta)幾(ji)家店沒有沖突，差異(yi)性存(cun)在。 店面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)(jin)也(ye)(ye)不(bu)高(gao)5000元(yuan)/月，付(fu)(fu)三(san)壓(ya)一，（上海都(dou)(dou)(dou)這(zhe)(zhe)樣）。找好(hao)(hao)店面(mian)之后(hou)，接下來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約。而且，這(zhe)(zhe)個動作(zuo)不(bu)能(neng)(neng)太早(zao)，必須待前(qian)面(mian)幾(ji)項(xiang)步驟(zou)都(dou)(dou)(dou)完(wan)成(cheng)后(hou)才能(neng)(neng)進(jin)行。因為，一旦(dan)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約之后(hou)，就(jiu)開始支付(fu)(fu)房(fang)租(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)會(hui)有時(shi)間壓(ya)力(li)。所以(yi)，我(wo)(wo)(wo)在與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約之前(qian)，一切能(neng)(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)籌備工作(zuo)與(yu)(yu)書(shu)面(mian)數據(ju)（包括營業證照的(de)(de)(de)(de)(de)辦理等，這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)在熬述了(le)(le)），都(dou)(dou)(dou)先準(zhun)備好(hao)(hao)了(le)(le)。在與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)(qi)最(zui)好(hao)(hao)不(bu)要(yao)太短(duan)，如(ru)果只簽一年，可能(neng)(neng)一年后(hou)才要(yao)開始回(hui)收(shou)(shou)，結果店面(mian)卻被房(fang)東(dong)收(shou)(shou)回(hui)去，租(zu)(zu)期(qi)(qi)(qi)以(yi)三(san)至四年為較(jiao)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)簽約期(qi)(qi)(qi)限。我(wo)(wo)(wo)簽的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)同是(shi)(shi)(shi)三(san)年，即(ji)使(shi)將來(lai)經營出了(le)(le)問題(ti)(ti)我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)可以(yi)轉(zhuan)租(zu)(zu)出去（這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)一直在漲(zhang)）。店面(mian)承租(zu)(zu)下來(lai)，需要(yao)一段裝潢(huang)期(qi)(qi)(qi)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)向房(fang)東(dong)情商(shang)，租(zu)(zu)金(jin)(jin)起(qi)算的(de)(de)(de)(de)(de)日期(qi)(qi)(qi)讓(rang)他(ta)扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)(qi)，以(yi)降低(di)租(zu)(zu)金(jin)(jin)支出。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)少(shao)燒(shao)錢就(jiu)少(shao)燒(shao)點，誰(shui)讓(rang)咱只有5萬元(yuan)起(qi)步金(jin)(jin)呢(ni)。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十(shi)分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必須(xu)要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。譬如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)(yi)定要(yao)找(zhao)有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，開(kai)兒童美語就(jiu)必須(xu)找(zhao)有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實(shi)務操(cao)作上，就(jiu)未必能完全符合(he)需求。屆(jie)時，如果再(zai)打掉重做(zuo)，當然就(jiu)費錢費時。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要用的(de)材(cai)質、顏(yan)色、尺寸大小等(deng)，都要事先注(zhu)明清(qing)楚。為便(bian)于溝通清(qing)楚自己(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模(mo)樣(yang)，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類型的(de)店(dian)去(qu)實(shi)地觀摩，說清(qing)楚自己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)想法。

　　我(wo)要(yao)求(qiu)的裝(zhuang)潢效果(guo)如下：

　　1、 門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)人一目了然店(dian)內是賣什么東西！重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服掛在不同檔次(ci)的(de)(de)`的(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)效(xiao)果，不要因自(zi)己店(dian)內整體的(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自(zi)己的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)(ye)非(fei)常重要的(de)(de)，如果店(dian)鋪不夠亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就是(shi)象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧(gu)(gu)客的(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)服更動(dong)人(ren)，但是(shi)不同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)不同的(de)(de)效果，冷(leng)暖結合(he)是(shi)老年(nian)服裝店(dian)最適(shi)合(he)的(de)(de)，如果全部是(shi)冷(leng)光(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮堂(tang)，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不夠溫馨，衣(yi)(yi)服會顯得(de)不夠柔和！加上暖光(guang)燈(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)黃色(se)光(guang)）能中和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣(yi)(yi)服也(ye)(ye)更動(dong)人(ren)！空調在夏天必需要俱備，不然店(dian)里很難留住(zhu)顧(gu)(gu)客有(you)耐心挑選衣(yi)(yi)服的(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣(yi)(yi)服也(ye)(ye)不會有(you)心情的(de)(de)！熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一(yi)年(nian)半，身家50萬 一(yi)個四(si)十歲創業者(zhe)的(de)(de)故事 厲(li)害！一(yi)個不可(ke)思意的(de)(de)打工妹 故事：我的(de)(de)淘寶升鉆之路 阿里一(yi)商(shang)友的(de)(de)創業傳奇

　　店面裝潢一共(gong)花(hua)了5000元，這還(huan)是省(sheng)著點花(hua)的，包(bao)括我自己做(zuo)小工(gong)，就5萬(wan)省(sheng)著點吧(ba)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備(bei)只欠(qian)東(dong)風，下面進入(ru)正題，我該講講怎么(me)(me)買生財的工具：衣服了(le)，怎么(me)(me)進貨選貨

　　一、 選(xuan)貨及(ji)進(jin)貨

　　1、 選貨：

　　選(xuan)(xuan)樣(yang)(yang)，款式，品(pin)牌，數(shu)量(liang) 選(xuan)(xuan)貨(huo)要(yao)掌握當地市(shi)場行(xing)情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售(shou)趨(qu)勢如何?社會存(cun)量(liang)多少?價(jia)格漲(zhang)勢如何?購買力(li)狀(zhuang)況(kuang)如何?大體上能心中(zhong)有數(shu)。 品(pin)牌以(yi)雜(za)牌為主，以(yi)外貿(mao)貨(huo)為主。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在(zai)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中(zhong)也可(ke)應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市(shi)場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以(yi)后(hou)(hou)再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo) 少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)(hou)在(zai)適量(liang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店(dian)開(kai)張(zhang)所(suo)以(yi)款式一(yi)定(ding)要(yao)多，給顧客的(de)選(xuan)(xuan)擇余地大。 進(jin)(jin)(jin)貨(huo)安排在(zai)每個(ge)星(xing)(xing)(xing)期(qi)的(de)三或四，這(zhe)樣(yang)(yang)每個(ge)星(xing)(xing)(xing)期(qi)六店(dian)內肯定(ding)是有新品(pin)到(dao)貨(huo)的(de)，但只(zhi)上部份(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著星(xing)(xing)(xing)期(qi)天(tian)上！如果進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三四天(tian)就(jiu)補(bu)一(yi)次貨(huo)！ 象“三八”“五一(yi)”“國慶(qing)”等幾個(ge)銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)要(yao)等到(dao)差不(bu)多時間時再準備(bei)貨(huo)品(pin)，提前半個(ge)月就(jiu)可(ke)以(yi)先開(kai)始準備(bei)了！要(yao)給自己有足夠(gou)的(de)安排時間才(cai)行(xing)！

　　2、 進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲服裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)或杭州四季(ji)(ji)青(qing)服裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。新店開(kai)張暫時只在七蒲服裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)進貨(huo)。同一城市(shi)(shi)(shi)就(jiu)近方(fang)便，等日后銷量上(shang)去，在去杭州四季(ji)(ji)青(qing)服裝批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三(san)個人(ren)(ren)，兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)最好是漂(piao)亮mm（不要(yao)罵我色，愛美之心人(ren)(ren)皆(jie)有(you)之，漂(piao)亮mm容易(yi)招攬顧(gu)客(ke)奧(ao)），主要(yao)負責接待顧(gu)客(ke)，兩(liang)人(ren)(ren)輪(lun)班倒。另外招一個年齡大(da)點的(de)(de)阿姨和我自己輪(lun)班倒收(shou)銀，我基本上一直要(yao)在店(dian)里看著的(de)(de)（除了進(jin)貨或者重要(yao)的(de)(de)事(shi)，自己創業(ye)(ye)累點是應該的(de)(de)）。兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)的(de)(de)工資，800/月+提成，提成為月營業(ye)(ye)額的(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)積(ji)極性。大(da)一點的(de)(de)阿姨也(ye)一樣(yang)，800/月+提成1%，不收(shou)銀出(chu)了問題它(ta)要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月(yue)，付三壓一，20000元

　　2， 裝修費(fei)5000

　　3， 第一次衣服(fu)貨(huo)款(kuan)20000元

　　4， 其(qi)他費用1000元

　　5， 員工工資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期5萬(wan)內

　　6， 余下(xia)4000做流動資金使用(yong)

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準備擇期正式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠(lai)顧客，辦一(yi)些促銷活動(dong)勢不(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及抽(chou)獎等(deng)三(san)大類型。同時在周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)挑(tiao)(tiao)選余地，這與其它(ta)品牌專賣(mai)店(dian)(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾(ji)個(ge)款的(de)(de)來(lai)銷售！產品陳(chen)列上要突出自己服裝的(de)(de)特點(dian)，把上衣，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝等(deng)分開(kai)陳(chen)列，除了(le)店(dian)(dian)鋪看上去(qu)整齊外也給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)(tiao)選提供方(fang)便，如(ru)(ru)果只想(xiang)買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)(de)，他(ta)只需在裙子(zi)(zi)類挑(tiao)(tiao)選，如(ru)(ru)果買(mai)了(le)裙子(zi)(zi)又想(xiang)配上衣，直(zhi)接(jie)可(ke)以(yi)到上衣類去(qu)搭配！量多的(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣服是賣(mai)得(de)最快的(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)出樣要經常(chang)更換，這不(bu)能偷懶！49種簡易創(chuang)業(ye)(ye)賺錢方(fang)法大(da)比(bi)拼 我奮斗一(yi)年半(ban)，身家50萬 一(yi)個(ge)四十歲創(chuang)業(ye)(ye)者的(de)(de)故事 厲害！一(yi)個(ge)不(bu)可(ke)思(si)意的(de)(de)打工妹 故事：我的(de)(de)淘寶升(sheng)鉆之路 阿里(li)一(yi)商(shang)友的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)傳奇

　　三，長(chang)期發展營銷策略

　　1、 原則：

　　每周(zhou)都要(yao)有(you)新貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)(dang)為(wei)主，高低檔(dang)(dang)為(wei)輔(fu)（高檔(dang)(dang)點綴(zhui)低檔(dang)(dang)適量）

　　2、 方針：

　　盡量(liang)把其(qi)中的每個環(huan)節作成標準化，以(yi)備(bei)日(ri)后發(fa)展連鎖，即模式(shi)復制

　　3、 服務：

　　訓練營業員的(de)(de)(de)基本利(li)益，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)(fu)務(wu)宗(zong)旨。無論顧客是否(fou)買(mai)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)或者買(mai)所(suo)少錢的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)都(dou)要微(wei)笑送客讓其滿意離開(kai)，常(chang)此以往(wang)才可(ke)能有(you)口碑(bei)相傳的(de)(de)(de)美益度(du)，也才會(hui)有(you)回頭(tou)客。顧客的(de)(de)(de)要求在(zai)可(ke)能實現的(de)(de)(de)前提下盡(jin)可(ke)能的(de)(de)(de)滿足。

　　4、 方法：

　　（1） 初次來(lai)店的(de)驚喜 ① 免(mian)費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶數(shu)據庫(ku)）

　　（2） 增加其(qi)下次來店的(de)(de)可能性 ① 傳達每周(zhou)都有(you)新(xin)貨(huo)上架的(de)(de)信息 ② 利用顧(gu)(gu)客數據庫，以(yi)(yi)某種借口(kou)施以(yi)(yi)小恩惠(hui)，使(shi)其(qi)來店領(ling)取或(huo)(huo)告知打折消息，或(huo)(huo)者免費(fei)(fei)送(song)過季衣服（要(yao)定量）或(huo)(huo)送(song)生(sheng)日禮物等 ③ 購(gou)適量女(nv)(nv)士手(shou)袋(dai)(dai)告知顧(gu)(gu)客一次購(gou)物滿400元(yuan)送(song)一只女(nv)(nv)士手(shou)袋(dai)(dai)（女(nv)(nv)士手(shou)袋(dai)(dai)要(yao)在店內陳列出來，進貨(huo)以(yi)(yi)38元(yuan)標價300+的(de)(de)那種為宜，給顧(gu)(gu)客物超所值的(de)(de)感(gan)覺(jue)）或(huo)(huo)者累(lei)積消費(fei)(fei)600元(yuan)及以(yi)(yi)上。（獲得獎勵(li)之(zhi)后在從新(xin)累(lei)積）

　　（3） 滿(man)意購物并(bing)使其盡可能介紹其他買家(jia)來(lai)店購買 ① 告(gao)知顧客量(liang)大或團購可優惠(hui)，如(ru)：一次購滿(man)500元及以(yi)上(shang)打8折等，或者個人累積消費1000元既(ji)獲得(de)一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如(ru)：每介紹一位新顧客并(bing)購滿(man)200元及以(yi)上(shang)送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折(zhe) ①人一(yi)定(ding)程度上都(dou)喜歡(huan)貪小便宜，女(nv)人就更是如(ru)此了。"店鋪開張大賺(zhuan)送(song)"、"本店商品八折(zhe)優惠"，也可以(yi)(yi)采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略（送(song)的貨以(yi)(yi)滯(zhi)銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔） 這(zhe)些招牌通常(chang)能抓住女(nv)人的心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次短(duan)期(qi)促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八(ba)等最佳時(shi)間

　　八，總結

　　綜上所述(shu)我用5萬元開一個女式老(lao)年服裝店，是不是能夠成功(gong)當然還(huan)需實踐(jian)中去(qu)檢驗了

服裝創業計劃書7

　　一、租金支出(chu)情況

　　包括(kuo)店面租金(jin)(jin)和轉讓費(fei)，從蔡(cai)先生的情(qing)況來看，由(you)于地處東莞(guan)工業區，店面租金(jin)(jin)僅1200元每月，兩(liang)按一揭，前(qian)期(qi)(qi)也只需要一次性(xing)支(zhi)付3600元，所以(yi)，租金(jin)(jin)并不(bu)是一筆很(hen)大的支(zhi)出(chu)。轉讓費(fei)才是應該(gai)重點考(kao)慮之(zhi)處，不(bu)過，無論是鋪(pu)租還是轉讓費(fei)，都可以(yi)通過和原租客進行(xing)商(shang)討，爭取分(fen)(fen)(fen)期(qi)(qi)付款(kuan)，不(bu)過，分(fen)(fen)(fen)期(qi)(qi)付款(kuan)往(wang)往(wang)要付利(li)息，對于有能(neng)力一次性(xing)付清鋪(pu)租和轉讓費(fei)的經營者，伍小(xiao)姐不(bu)建議進行(xing)分(fen)(fen)(fen)期(qi)(qi)付款(kuan)。

　　二、服裝(zhuang)店裝(zhuang)修計劃

　　蔡先生(sheng)(sheng)的(de)(de)服(fu)裝店目(mu)標客戶是(shi)普通老百姓，且店面(mian)只有20平方米，因此只需(xu)(xu)簡單的(de)(de)貨架、醒(xing)目(mu)的(de)(de)招牌即可。普通的(de)(de)招牌只需(xu)(xu)100到(dao)200元/塊。從店內的(de)(de)整體規劃上(shang)，到(dao)石灰、地(di)磚、燈(deng)泡、貨架等裝修(xiu)的(de)(de)材料(liao)的(de)(de)購、到(dao)店內的(de)(de)裝修(xiu)過程等，最(zui)好是(shi)親(qin)力親(qin)為(wei)、親(qin)自監工，這樣既(ji)可以(yi)降(jiang)低(di)裝修(xiu)成本(ben)，又可避免偷工減料(liao)等情(qing)況(kuang)的(de)(de)發生(sheng)(sheng)。另(ling)外，地(di)板、墻(qiang)壁、貨架等各個裝修(xiu)部分要分別請(qing)不(bu)同的(de)(de)團隊(dui)做，比一(yi)家(jia)裝修(xiu)隊(dui)一(yi)條龍(long)服(fu)務能錢。伍小姐算了(le)一(yi)筆賬，假(jia)設店面(mian)需(xu)(xu)要10盞攝燈(deng)，自己(ji)配(pei)備好燈(deng)的(de)(de)話，只需(xu)(xu)裝修(xiu)團隊(dui)花上(shang)一(yi)天的(de)(de)時(shi)間或一(yi)次性就可以(yi)搞定，費用大(da)概只需(xu)(xu)要100元。

　　三、服(fu)裝店進貨策略

　　經(jing)過(guo)(guo)初步計算(suan)，由于(yu)店面只需(xu)要(yao)簡單(dan)貨架，每(mei)(mei)月有(you)6000元(yuan)的資(zi)金可以補充(chong)，轉讓費平攤下來按每(mei)(mei)月20xx元(yuan)計，蔡先生首月尚(shang)有(you)13000元(yuan)左(zuo)右的剩余資(zi)金，在(zai)前(qian)期投(tou)入上并不(bu)(bu)存在(zai)資(zi)金緊缺的問題，如果用(yong)1萬元(yuan)的資(zi)金用(yong)來進貨，按每(mei)(mei)件衣服20元(yuan)的進貨成(cheng)(cheng)本來計算(suan)，可以一(yi)次性進貨500件，支撐一(yi)個(ge)20平方米的店面有(you)過(guo)(guo)之(zhi)而無不(bu)(bu)及(ji)。她建議，對(dui)于(yu)沒有(you)經(jing)驗的經(jing)營者，首次進貨最(zui)好拿(na)(na)多幾(ji)款(kuan)，每(mei)(mei)款(kuan)少拿(na)(na)貨，這樣雖然拿(na)(na)貨的成(cheng)(cheng)本可能高一(yi)點，但不(bu)(bu)用(yong)承擔(dan)滯銷(xiao)的風(feng)險。經(jing)營一(yi)段時間后，確(que)定哪個(ge)款(kuan)式比較(jiao)熱銷(xiao)再補貨。等(deng)經(jing)營到比較(jiao)成(cheng)(cheng)熟之(zhi)時，再拓(tuo)展業務，比如通過(guo)(guo)低價傾銷(xiao)等(deng)手(shou)段促(cu)銷(xiao)，或通過(guo)(guo)購(gou)次品(pin)進行再加工來降低進貨成(cheng)(cheng)本

　　四、新店如何招(zhao)員工

　　開店初期，應盡量節約人力成本(ben)(ben)，20平方(fang)米店面，一名店員就(jiu)足夠了，最好規(gui)定一個約2個月的(de)試(shi)用期，不但可(ke)以節約人力成本(ben)(ben)，也可(ke)方(fang)便店主和(he)勞工雙向選擇。東莞的(de)勞力成本(ben)(ben)比起廣州等大(da)城低(di)，且工資月底結算，可(ke)以用每(mei)月的(de)營業收入補給，試(shi)用期間每(mei)月1300元(yuan)對(dui)蔡先(xian)生來說，應該不會構成負擔。

服裝創業計劃書8

　　我自小就(jiu)(jiu)特別(bie)羨慕那(nei)(nei)些(xie)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)成功的(de)(de)人，而(er)且我身(shen)邊就(jiu)(jiu)有這樣的(de)(de)人，后來慢慢認識到(dao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)艱(jian)難(nan)，于(yu)是(shi)不敢再從那(nei)(nei)方面去想了，只堅持一(yi)個真(zhen)理(li)，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)好好讀(du)書。上了大學(xue)后，有幸能接觸到(dao)關于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)相(xiang)關課程，經過系統的(de)(de)學(xue)習(xi)，還(huan)有對那(nei)(nei)些(xie)名家大師的(de)(de)講座的(de)(de)總結與領悟，使得對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)又(you)拾起了信心，下面我將對自己的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢想做一(yi)個簡單的(de)(de)介紹，你(ni)可(ke)以認為我是(shi)異想天開，也可(ke)以和我交(jiao)流意見，因為創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)道路上充滿苦(ku)難(nan)，沒有人能一(yi)帆(fan)風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于(yu)資金有限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有什(shen)么更(geng)好的(de)(de)項(xiang)目，時間緊張也沒有更(geng)好的(de)(de)靈感，那還不如走傳統行業(ye)路線：服(fu)(fu)裝行業(ye)。尤(you)其一(yi)個(ge)人(ren)開始創業(ye)，需要(yao)考慮好各(ge)方(fang)面的(de)(de)事(shi)情，先等店(dian)(dian)面開起來(lai)，我會找來(lai)一(yi)些信得過(guo)的(de)(de)人(ren)幫忙。為以后店(dian)(dian)面有一(yi)個(ge)健康的(de)(de)成長過(guo)程打下基礎，我決定進軍服(fu)(fu)裝行業(ye).

　　首先，我的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位主要面向廣大(da)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生市(shi)場，學(xue)生對(dui)于時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)量是(shi)相(xiang)當大(da)的(de)(de)(de)(de)，抓(zhua)住了(le)學(xue)生這(zhe)一市(shi)場，那么(me)就為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)長(chang)足發展增加(jia)了(le)一個(ge)厚重的(de)(de)(de)(de)砝碼。其次，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)是(shi)很好進入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)，起(qi)點(dian)比較低，資金(jin)投(tou)入(ru)(ru)量相(xiang)對(dui)較小，客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)大(da)，只要是(shi)符(fu)合市(shi)場的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，企(qi)業(ye)能(neng)夠做強做大(da)事(shi)很有希望的(de)(de)(de)(de)。最后(hou)，我所經(jing)營的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾肯定是(shi)以時(shi)(shi)尚(shang)新穎的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌為(wei)主，這(zhe)就為(wei)吸引廣大(da)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群提供了(le)一個(ge)可靠保證(zheng)。因而我認為(wei)進軍服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)還是(shi)很有前途的(de)(de)(de)(de)。

　　其次，衣(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首位(wei),可見衣(yi)服(fu)對于我們的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行之首，人(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)似乎永遠沒有止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅(luo)棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)裝，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高(gao)達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝只要(yao)(yao)符合潮流和消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都(dou)有人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以吃(chi)自己家種的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自己生(sheng)產，所以在這方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)(ren)們生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還(huan)講究(jiu)怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)，有著很大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下(xia)，市場(chang)之大，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶(you)如一塊奶烙

　　上(shang)，己(ji)(ji)有了無(wu)數的(de)(de)螞蟻(yi)，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己(ji)(ji)能不能成為(wei)這塊蛋糕主要占(zhan)領者，要看我們選擇什么樣的(de)(de)市(shi)場定位，及生(sheng)存方式；讓消費者欣賞(shang)自己(ji)(ji)的(de)(de)產品(pin)，是(shi)最重要的(de)(de)；這就是(shi)我即將面對的(de)(de)最重要的(de)(de)根本。

　　最后(hou)，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個大(da)學生(sheng)創業項目(mu)，我(wo)的(de)(de)(de)主(zhu)要經營(ying)產品是以大(da)學生(sheng)喜愛的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚服飾(shi)為(wei)主(zhu)，主(zhu)要客(ke)戶群體肯定是年輕時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)學生(sheng)族、白領以及追(zhui)求(qiu)(qiu)潮流的(de)(de)(de)人群。作(zuo)為(wei)在(zai)校大(da)學生(sheng)，都(dou)有著(zhu)一(yi)(yi)顆年輕時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)心，對于一(yi)(yi)些新鮮事物及美(mei)的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)是亙(gen)古(gu)不變的(de)(de)(de)。我(wo)所銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產品正應對了大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)這一(yi)(yi)心理要求(qiu)(qiu)，以時(shi)(shi)(shi)尚靚麗的(de)(de)(de)新穎服飾(shi)來吸引同(tong)學，為(wei)同(tong)學提(ti)供(gong)多樣的(de)(de)(de)選擇，同(tong)時(shi)(shi)(shi)也為(wei)我(wo)自己(ji)贏得一(yi)(yi)個發展自己(ji)，體現自己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)。我(wo)會(hui)積極奮進，為(wei)了我(wo)的(de)(de)(de)創業夢(meng)想而奮斗(dou)。

　　二、項目定位

　　“沒有(you)失(shi)敗的(de)(de)行(xing)業，只(zhi)有(you)失(shi)敗的(de)(de)企業”這句話，蘊涵了(le)生存的(de)(de)規律及(ji)危(wei)機，但(dan)給予我(wo)一(yi)處警(jing)示，我(wo)要想生存，就必須(xu)解(jie)決一(yi)些問題：服(fu)裝(zhuang)規模、產品定位、群體目(mu)(mu)標(biao)等。我(wo)的(de)(de)項目(mu)(mu)是做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開(kai)個女(nv)式服(fu)裝(zhuang)店。以下是我(wo)對(dui)社(she)會群體的(de)(de)分析：國內(nei)成年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　（一(yi)）、18-30歲(sui)：該年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買(mai)(mai)頻率最(zui)多，總體(ti)購買(mai)(mai)金額較(jiao)(jiao)多的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)頻率高(gao)于男性。該群(qun)(qun)體(ti)具有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)基礎，很(hen)強的(de)(de)(de)購買(mai)(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性、敢于嘗試新事物。（二）、30-45歲(sui)：該年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購買(mai)(mai)單件服(fu)裝(zhuang)價(jia)值最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟(ji)基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買(mai)(mai)欲望同樣(yang)較(jiao)(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)人生(sheng)觀和價(jia)值已相對(dui)(dui)成熟，因(yin)此對(dui)(dui)風(feng)格、對(dui)(dui)時尚都有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)喜(xi)好，其(qi)中(zhong)相當部分人已有(you)(you)自(zi)己喜(xi)好的(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較(jiao)(jiao)低。（三）、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)并(bing)不是(shi)(shi)我的(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)象，這里可(ke)以忽(hu)略不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學生對(dui)于新(xin)穎款式的服(fu)裝(zhuang)的需求，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子

　　商(shang)務的優(you)(you)勢，一定程度上(shang)采取網上(shang)進(jin)貨，有著自己的價格及質量優(you)(you)勢，并有相應(ying)的物流條件，擴(kuo)大了市場范圍，降低了成本。

　　2.劣勢：暫(zan)時(shi)缺乏實際的經營經驗；首期運(yun)作資(zi)(zi)金(jin)及流動資(zi)(zi)金(jin)仍需各方協調幫(bang)助。

　　3.機遇(yu)：國(guo)家對于大學(xue)生(sheng)創業的一些(xie)政(zheng)策性支持，降低了難度。

　　4.威脅：其他人員可以效仿我(wo)(wo)的營運模式；我(wo)(wo)仍(reng)有很多的競爭對手(shou)

　　四、營銷策略

　　1.價格(ge)：通過(guo)網上進(jin)貨以及(ji)自己開(kai)發進(jin)貨渠道，降低(di)進(jin)貨成本，在(zai)價格(ge)上形成自己的競爭優勢，以低(di)價格(ge)進(jin)入市場，一定程度上有利于(yu)市場的開(kai)拓，吸引最初的客戶群，以便完(wan)成資金的原始積累(lei)。

　　2.網絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：利用現代先進(jin)的網絡技術(shu)，在各大貼吧、論壇上進(jin)行自(zi)己的企業(ye)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)成本低(di)，效果好(hao)，影(ying)響范圍廣。

　　3.活(huo)動營(ying)銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活(huo)動，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　4、服(fu)裝(zhuang)業便于(yu)倔起，利于(yu)把(ba)握生存原則：

　　我(wo)之(zhi)所以(yi)認為(wei)(wei)選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起，是(shi)(shi)因為(wei)(wei)市場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只要你(ni)的(de)產品迎合了(le)大(da)多的(de)消(xiao)費(fei)群體，在(zai)(zai)一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)(shi)贏(ying)家。因為(wei)(wei)是(shi)(shi)多少人在(zai)(zai)演(yan)繹著這(zhe)個(ge)市場的(de)生存規律，所以(yi)，只要你(ni)冷眼觀看(kan)，就能(neng)知道自己該怎么著手于這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前(qian)行(xing)者們都告訴了(le)我(wo)們這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再去花錢去買了(le)。再則選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動，很適(shi)合我(wo)這(zhe)種剛涉(she)足(zu)商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事(shi)業(ye)相(xiang)結合吧(ba)。

　　從上面(mian)數據(ju)可知，18-45歲(sui)這兩個(ge)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年齡段的(de)(de)(de)女性大多都是(shi)(shi)職業女性或年輕少婦，她們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)店(dian)的(de)(de)(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)職業女性和有工作的(de)(de)(de)主婦。前者是(shi)(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后者被稱(cheng)為(wei)雙薪族(zu)。這一目標群體月收(shou)入約在1500元以上，無家庭(ting)經(jing)濟負(fu)擔或屬于(yu)小(xiao)康生活家庭(ting)，她們多注重(zhong)服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)款式和搭配，自由(you)支配的(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對(dui)手(shou)的主(zhu)要優勢：企業(ye)創辦得(de)較早，具(ju)有(you)較豐富的市(shi)場經(jing)驗和銷售經(jing)驗，供貨渠道(dao)有(you)一定(ding)保障，有(you)一定(ding)的知名度(du)。

　　2、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業(ye)服(fu)裝價格(ge)偏高，服(fu)裝款式太老(lao).b、存在(zai)部分服(fu)裝質量(liang)不(bu)好.c、服(fu)務員(yuan)服(fu)務水(shui)平(ping)不(bu)高.d、沒有建(jian)立老(lao)顧客網信息資源。

　　3、相對于競爭對手(shou)的(de)主要優勢：a、服(fu)裝(zhuang)質量可靠、式樣(yang)符合女性(xing)消費(fei)潮流.b、服(fu)裝(zhuang)價(jia)格適宜(yi)、根據裁制服(fu)裝(zhuang)式樣(yang)收費(fei).3、銷售(shou)地點好。

　　4、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦(ban)企業，缺少(shao)知名度，缺少(shao)銷售(shou)經驗。

　　六、與店有關

　　1.企(qi)業將注冊成個體工(gong)商戶，因為它的優勢是(shi)利(li)益驅(qu)動力(li)強，工(gong)作效率(lv)高，運營成本低，靈活性大。

　　2.資金運作：注重銷(xiao)售(shou)和成(cheng)本計劃，由于(yu)是(shi)初(chu)次(ci)實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而(er)在初(chu)期(qi)(qi)著重于(yu)控(kong)制成(cheng)本，提高銷(xiao)售(shou)量(liang)。所以期(qi)(qi)初(chu)營銷(xiao)策略為(wei)盡量(liang)控(kong)制成(cheng)本，重視加大宣傳力度(du)，擴大本項目影響力，以期(qi)(qi)得到(dao)顧(gu)客的認可，從而(er)打開市場，贏得更(geng)大發展。

　　3．店址的選擇尤為重要：a、商業活動(dong)頻繁(fan)。商業活動(dong)頻繁(fan)的地區(qu)一(yi)般指商業中心(xin)、鬧市區(qu)。

　　b、人(ren)口(kou)密度高。在(zai)商業街、居民區附近(jin)開店，人(ren)流量大，各年(nian)齡(ling)層和社會階(jie)層的人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比(bi)較(jiao)容(rong)易。

　　c、客流(liu)量大。涉及(ji)地(di)理位置和交通條(tiao)件等因素。

　　d、交通(tong)便(bian)利(li)。一般來說，交通(tong)便(bian)利(li)的話，客流量自然(ran)增大。

　　e、人流(liu)聚集或聚會較多(duo)。百貨商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附(fu)(fu)近的服(fu)裝服(fu)飾(shi)客(ke)流(liu)量(liang)較多(duo)，因(yin)為客(ke)人在逛完商場(chang)后會順帶到(dao)附(fu)(fu)近的街店轉一圈。

　　f、同類(lei)店鋪聚(ju)集(ji)。經營同類(lei)商(shang)品的(de)店鋪越(yue)多，顧(gu)客(ke)在這里進行比(bi)較和選(xuan)擇的(de)機(ji)會就越(yue)多，因(yin)此若能集(ji)中在某一地(di)段(duan)或街區則更能招攬顧(gu)客(ke)。符合以上條件的(de)地(di)方主(zhu)要有兆順商(shang)業區、楚一中附近(jin)、鹿城大(da)廈附近(jin)、陽(yang)關大(da)道一帶。

　　經比較分析店面(mian)地(di)(di)址：地(di)(di)點的選擇對日后(hou)店面(mian)的營運(yun)好壞影(ying)響很大(da)，所以一

　　定(ding)要(yao)找個(ge)商(shang)圈位置好的(de)店面。經過調查我發現，楚一中附近及師(shi)院附小，師(shi)院老校區，這(zhe)附近學生流量大(da)，消(xiao)費群(qun)體密(mi)集，非常(chang)適合我的(de)選址.

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非(fei)一(yi)(yi)(yi)日之寒，在創(chuang)業的過程(cheng)中我會(hui)不斷吸取經驗教訓，在信(xin)心十足(zu)的同時(shi)也(ye)做好(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)些失敗的打(da)算(suan)，要是一(yi)(yi)(yi)個人沒了闖(chuang)勁，甘愿平淡(dan)的生活，那(nei)么(me)他的一(yi)(yi)(yi)生可能也(ye)不會(hui)有什么(me)大作為，我還(huan)會(hui)積極響(xiang)應國(guo)家(jia)的相關政策，利用好(hao)(hao)機(ji)遇，以創(chuang)業代替就業，在創(chuang)業成功的同時(shi)為他人帶(dai)來就業機(ji)會(hui)，給國(guo)家(jia)的經濟發展做出一(yi)(yi)(yi)定(ding)的貢獻，實(shi)現自己(ji)的人生價值！

服裝創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)限(xian)，想來想去沒(mei)有(you)什(shen)么(me)更(geng)好的(de)項目，時間緊張也(ye)沒(mei)有(you)更(geng)好的(de)靈(ling)感，那(nei)還不如走傳(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)路線——服裝行(xing)業(ye)(ye)。尤(you)其我(wo)們是合(he)作一起(qi)開始創業(ye)(ye)，需要我(wo)們大家共(gong)同合(he)作默(mo)契來考慮好各方(fang)面的(de)事情，遵(zun)循互惠(hui)互利(li)，有(you)商(shang)有(you)量的(de)原則(ze)，不能因(yin)利(li)和個(ge)人情緒影(ying)響店面的(de)發展，至于(yu)我(wo)們個(ge)人之間的(de)利(li)潤和合(he)作規則(ze)，先等店面開起(qi)來，我(wo)們再來一定一份(fen)計劃書(shu)，為以后店面有(you)一個(ge)健康的(de)成長過(guo)程打(da)下(xia)基礎。

　　我們決定進(jin)軍(jun)服裝行業了，其理(li)由如下：

　　1、衣食(shi)乃(nai)生身所需，市場很大

　　衣、食(shi)(shi)、住(zhu)、行(xing)是人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣”放在(zai)首位，可見衣服(fu)對于(yu)我們(men)(men)的(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣食(shi)(shi)住(zhu)行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)追求似乎(hu)永(yong)遠沒有止境。隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)(men)生活水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都隨(sui)之(zhi)而變(bian)，不僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎(zen)么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是否如意；所以穿(chuan)(chuan)，有著很大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)人(ren)(ren)都必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)；冷靜一下(xia)，市(shi)場之(zhi)大(da)(da)，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是；猶如一塊(kuai)奶烙上，己有了(le)無數的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)(shi)著這塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟(jing)怎(zen)樣，自己能不能成為這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)占(zhan)領(ling)者(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)選擇(ze)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生存方式；讓(rang)消費者(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)產品，是最重要(yao)的(de)(de)(de)；這就(jiu)是我們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起(qi)，利于把握(wo)生(sheng)存(cun)原則；

　　之(zhi)所以認為選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔起，是(shi)因為市場(chang)之(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)強，只要你(ni)(ni)的(de)(de)產品迎合(he)(he)了大(da)多的(de)(de)消費(fei)群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)贏家。選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)(de)成(cheng)本較低(di)，容易進入(ru)也容易啟動，很適合(he)(he)我們(men)這(zhe)些剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層。

　　“沒有(you)失敗(bai)的(de)行業(ye)，只有(you)失敗(bai)的(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生(sheng)存的(de)規律及危機，但給(gei)予我(wo)們(men)(men)一(yi)處警(jing)示，我(wo)們(men)(men)要想生(sheng)存，就必須解決一(yi)些問題：我(wo)們(men)(men)服(fu)裝規模。產品(pin)定位(wei)。群體目(mu)標等。

　　我們的項(xiang)目是做服(fu)裝行業，開個女式(shi)服(fu)裝店。

　　店名：（衣拉客(ke)、唯衣、衣新衣異、衣衣布(bu)舍）

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡(ling)段分(fen)類基本為(wei)：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最主要(yao)的(de)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購買頻率最多，總體(ti)購買金(jin)額較(jiao)多的(de)群(qun)體(ti)，其中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻率高于(yu)男性(xing)(xing)。該群(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)購買欲(yu)望，時(shi)尚。追求流行。個性(xing)(xing)。敢(gan)于(yu)嘗試(shi)新(xin)事物。

　　2、30—45歲：該年齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中購買單(dan)件(jian)服裝價值最高(gao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)。

　　3、45—65歲和65歲以上(shang)就(jiu)不(bu)用考慮(lv)了

　　從(cong)上面數據可知，18—45歲(sui)這兩個年齡段(duan)的(de)(de)消費力相對較高。而處于該年齡段(duan)的(de)(de)女(nv)性大多都是(shi)職(zhi)業女(nv)性或年輕少婦，她們對于服裝(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但對服裝(zhuang)的(de)(de)檔(dang)次(ci)不會過分要求。本(ben)服裝(zhuang)服飾店的(de)(de)目標對象(xiang)主(zhu)(zhu)要定在18—30歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業女(nv)性和(he)有(you)工作的(de)(de)主(zhu)(zhu)婦。

　　二、店面的選址

　　雖然(ran)地點并不是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店(dian)經營(ying)成功的(de)(de)(de)唯一前提，但是鋪(pu)址的(de)(de)(de)選取仍然(ran)極(ji)大限度地影(ying)響(xiang)店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)(de)(de)好壞。好店(dian)址的(de)(de)(de)特點主(zhu)要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動(dong)頻繁。商業(ye)活動(dong)頻繁的地區一(yi)般指商業(ye)中心。鬧(nao)市區。

　　2、人口(kou)密度高。在商(shang)業街。居民(min)區附近開(kai)店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾款式或類型(xing)的選擇(ze)比(bi)較(jiao)容易。

　　3、客流量大。涉(she)及地理位置(zhi)和交通條件等因(yin)素。

　　4、交(jiao)通便利(li)。一(yi)般來說，交(jiao)通便利(li)的話，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集(ji)或(huo)聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨(huo)商場。服裝商場附近(jin)的(de)服裝服飾客(ke)流(liu)量較(jiao)多(duo)，因為客(ke)人(ren)在逛(guang)完商場后會(hui)順(shun)帶到附近(jin)的(de)街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jing)營同類商品的(de)店鋪越(yue)多(duo)，顧客(ke)在這里進行比較和(he)選(xuan)擇(ze)的(de)機(ji)會就(jiu)越(yue)多(duo)，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客(ke)。

　　所以(yi)我們選(xuan)擇(ze)國(guo)際教育園北區匯金商(shang)業廣場這地(di)段。第(di)一靠(kao)近各(ge)大(da)院(yuan)校周圍(wei)分布著蘇州(zhou)經(jing)貿職業技(ji)術(shu)學(xue)(xue)院(yuan)，蘇州(zhou)科技(ji)大(da)學(xue)(xue)，蘇州(zhou)衛生(sheng)(sheng)職業技(ji)術(shu)學(xue)(xue)院(yuan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。人流量比較(jiao)大(da)，有(you)一定的消費中心，周圍(wei)店鋪也比較(jiao)多，可以(yi)形成氣(qi)候，有(you)競(jing)爭力，選(xuan)擇(ze)的機(ji)會也比較(jiao)多，并且在(zai)校學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)基本是年(nian)輕消費群體，適合開設商(shang)鋪。

　　店(dian)面的租(zu)金(jin)也不高(gao)，找好店(dian)面之后(hou)，接下來就(jiu)是要與房東簽(qian)約。這個動(dong)作不能太早，必(bi)須待前面幾項步驟都完成(cheng)后(hou)才能進行。把書面數據（包括營業證照的辦理等），都先準備好。租(zu)期以(yi)三(san)至(zhi)四年(nian)為較理想(xiang)的簽(qian)約期限。

　　三、店面的裝潢

　　店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)裝潢(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)的經營風格，及外觀的第一(yi)印象，因(yin)此(ci)，裝潢(huang)(huang)廠商的選(xuan)擇十分重要(yao)，所找的裝潢(huang)(huang)廠商必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的裝潢(huang)(huang)經驗。因(yin)為，裝潢(huang)(huang)廠商如果沒有(you)同類型店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的裝潢(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候所裝潢(huang)(huang)出來的店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，在(zai)實務操作上，就未必(bi)能完全符合需求。

　　要求的裝潢效果(guo)如下：

　　1、門(men)口醒目(mu)(mu)的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)人(ren)一目(mu)(mu)了(le)然(ran)(ran)店(dian)內(nei)是賣什么東(dong)西！重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)同檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形(xing)象影響到自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)購(gou)買欲！當然(ran)(ran)本店(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備也非常(chang)重要的(de)，晚上門頭的(de)燈(deng)一定要亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)顧客的(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更動人，但是不同的(de)燈(deng)光(guang)會有不同的(de)效果，冷(leng)暖結(jie)合是服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)。

　　四。選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然(ran)在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場上轉一轉、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以后(hou)再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。

　　新店開張我們可以先(xian)選(xuan)擇蘇(su)州(zhou)觀前(qian)小商品市場來(lai)當作(zuo)最初(chu)的進貨來(lai)源，等到時機成熟之后我們可以再去選(xuan)擇上海，杭州(zhou)等這些臨近城(cheng)市進行(xing)服裝采購(gou)。

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃雇傭三(san)個人，主要(yao)負責(ze)接待顧客(ke)，兩(liang)人輪(lun)班(ban)倒。

　　六、營銷策略

　　（一）開店促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期(qi)正式開幕。開幕當天(tian)為招徠顧客，辦一(yi)些促

　　銷(xiao)(xiao)活(huo)動勢(shi)不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動不(bu)外乎打折(zhe)。贈品及抽(chou)獎等(deng)三大類型(xing)。同時在周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　（二）衣(yi)服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)挑選(xuan)余地，這與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售！產品(pin)陳列上要(yao)突(tu)出自己服裝的(de)特點。

　　（三）長期發展營銷策略(lve)

　　1、原(yuan)則：每(mei)周都要有(you)新貨(huo)上(shang)，以中檔為主

　　2、方(fang)針：盡量把其中的每個環節作成標準(zhun)化，以(yi)備日后發展連鎖，即(ji)模(mo)式(shi)復制

　　3、服務(wu)：訓練營(ying)業員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)(de)服務(wu)態(tai)度及服務(wu)宗(zong)旨(zhi)。

　　無論顧客(ke)是否買衣(yi)服或者買所少錢的衣(yi)服都要微笑送(song)客(ke)讓其滿意離(li)開，常此以(yi)往才可能有口(kou)碑(bei)相(xiang)傳的美益度，也才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的(de)驚喜

　　①小商品作為(wei)免費贈送客人的小飾物，小掛件。

　　（2）增加其下次來店的可(ke)能性

　　①傳達每周都(dou)有新(xin)貨上架的信息

　　②利用顧(gu)客數(shu)據庫，以(yi)某種借口(kou)施(shi)以(yi)小恩惠(hui)，使其來(lai)店領取或(huo)告知打(da)折消息(xi)

　　（3）滿意購物(wu)并使其(qi)(qi)盡可(ke)能介紹其(qi)(qi)他買家(jia)來(lai)店(dian)購買

　　①告知顧客(ke)量(liang)大或團購可優惠。

　　②介紹(shao)新(xin)顧客(ke)可送優惠券。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折

　　xxx店鋪開張大(da)賺(zhuan)送(song)xxx。xxx本(ben)店商品八折優(you)惠xxx，也可(ke)以采用買一送(song)一的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以滯銷(xiao)貨(huo)為(wei)主(zhu)，過季貨(huo)為(wei)輔(fu)）

　　（5）做幾次(ci)短期(qi)促銷，售價(jia)定為10－30元(yuan)。把店內滯銷款低價(jia)一(yi)起處理。

服裝創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　由(you)于資(zi)金(jin)有(you)(you)限，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有(you)(you)什么更好的(de)項目(mu)，時(shi)間緊張也沒有(you)(you)更好的(de)靈感，那還不如(ru)走(zou)傳(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)路線——服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)。尤其我(wo)們(men)(men)是合作一(yi)起(qi)開始創(chuang)業(ye)(ye)，需(xu)要我(wo)們(men)(men)大家共(gong)同(tong)合作默契來考慮(lv)好各方面的(de)事情，遵循(xun)互惠(hui)互利，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原則，不能因利和(he)個人(ren)情緒影響(xiang)店面的(de)發展，至(zhi)于我(wo)們(men)(men)個人(ren)之間的(de)利潤和(he)合作規則，先等(deng)店面開起(qi)來，我(wo)們(men)(men)再來一(yi)定一(yi)份計劃書，為以后店面有(you)(you)一(yi)個健康的(de)成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝(zhuang)行業了，其理由如下(xia)：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住(zhu)、行(xing)是(shi)人類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人們(men)(men)把“衣(yi)(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei),可(ke)(ke)見衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)于(yu)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作為衣(yi)(yi)(yi)食(shi)(shi)住(zhu)行(xing)之首，人類對(dui)錦(jin)衣(yi)(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似(si)乎永遠沒(mei)有(you)止境(jing)。不管(guan)是(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤(tan)貨到(dao)高(gao)達(da)數千(qian)元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人愿意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)(chang)。人可(ke)(ke)以(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人不能不穿衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不能自己(ji)生(sheng)產，所以(yi)(yi)在(zai)這方(fang)面上是(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨著人們(men)(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣，都隨之而變，不僅講穿，還(huan)講究怎么(me)(me)穿，穿什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)否(fou)如意(yi)；所以(yi)(yi)穿，有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)(chang)之大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃(ken)食(shi)(shi)著這塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己(ji)能不能成為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占(zhan)領者(zhe)，要(yao)(yao)看我們(men)(men)選擇(ze)什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位(wei)，及(ji)生(sheng)存方(fang)式(shi)；讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)我們(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)(wo)(wo)之所以認為選(xuan)擇(ze)服(fu)裝業便(bian)于倔起，是(shi)因(yin)為市(shi)場之大(da)，購(gou)量之強，只要你的(de)產品迎合了(le)大(da)多(duo)的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)，在(zai)一(yi)夜之間，你就是(shi)贏家。因(yin)為是(shi)多(duo)少(shao)人在(zai)演繹著這個(ge)市(shi)場的(de)生(sheng)存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自(zi)己(ji)該怎么(me)著手于這個(ge)行(xing)業，前行(xing)者們(men)都告訴了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)這個(ge)道理，不用(yong)你再去(qu)(qu)花(hua)錢(qian)去(qu)(qu)買(mai)了(le)。再則(ze)選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝店的(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝行(xing)業較(jiao)為成(cheng)熟，項(xiang)目(mu)需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低(di)，容易進(jin)入也容易啟動(dong)，很適合我(wo)(wo)(wo)們(men)這些剛(gang)涉足商業的(de)創業界層，而且自(zi)己(ji)對服(fu)裝也有(you)點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業相結合吧(ba)。

　　“沒有(you)失敗的行業，只有(you)失敗的企(qi)業”這句話，蘊(yun)涵了生存的規(gui)律及危機，但給予(yu)我們(men)一處警(jing)示，我們(men)要(yao)想生存，就(jiu)必須解決一些(xie)問(wen)題：我們(men)服裝規(gui)模(mo)、產品(pin)定位、群體目標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖(sui)然地點(dian)并(bing)不(bu)是(shi)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)(dian)經營成功的(de)唯一(yi)前提，但是(shi)鋪址的(de)選取仍然極大(da)限(xian)度(du)地影響店(dian)(dian)鋪生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)(dian)址的(de)特點(dian)主(zhu)要(yao)有6個方(fang)面(mian)：

　　1、商業(ye)活動頻繁(fan)。商業(ye)活動頻繁(fan)的地區一(yi)般指商業(ye)中心、鬧(nao)市(shi)區。

　　2、人(ren)口(kou)密度高(gao)。在商業(ye)街、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年(nian)齡層和社會階層的(de)(de)人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的(de)(de)選擇比(bi)較容易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地理位置(zhi)和(he)交通(tong)條件等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通便利。一般來說，交(jiao)通便利的話，客流(liu)量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(hui)較(jiao)(jiao)多。百(bai)貨商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附(fu)近的服裝服飾客流量較(jiao)(jiao)多，因為客人在(zai)逛完(wan)商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的(de)(de)店鋪越多(duo)，顧客(ke)在這里進行比較和(he)選擇的(de)(de)機會(hui)就(jiu)越多(duo)，因此若能集中在某一地段(duan)或街區則更能招(zhao)攬顧客(ke)。

　　符(fu)合以上條件的地(di)方主要有黃興(xing)路商業(ye)(ye)街(jie)、東塘商業(ye)(ye)圈、五一(yi)商圈、中(zhong)山(shan)路一(yi)帶。對(dui)(dui)上述(shu)幾(ji)個(ge)地(di)方的消費對(dui)(dui)象、商品(pin)定位、客流量等方面進行(xing)比較。

　　經比較分(fen)析(xi)店面地址：

　　地點(dian)的選擇對日后(hou)店(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很大，所以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)找個商圈位置好的店(dian)面(mian)(mian)。經過調查(cha)我發(fa)現(xian)，步行街(jie)、金滿地、東(dong)塘一(yi)帶相比較而言具有(you)發(fa)展潛力，這需(xu)要(yao)(yao)我們大家一(yi)點(dian)一(yi)滴去尋找，去摸索，然后(hou)再定論目的地。（店(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好(hao)了(le)店(dian)(dian)面(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)風格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)(shang)必須要(yao)有相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)(shang)如果沒(mei)有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必能完全符合(he)需求。屆(jie)時，如果再(zai)打(da)掉重做，當然就費(fei)錢費(fei)時。

　　在裝(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)潢公司(si)先畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)用(yong)的材質、顏色、尺寸(cun)大(da)小等，都(dou)要(yao)事先注明清(qing)(qing)楚(chu)。為便(bian)于溝通清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)到同類(lei)型的店(dian)去實地觀摩，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的想(xiang)法。

　　我要求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了(le)然店內是賣什(shen)么東西！重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因自(zi)己店內整體的(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光等(deng)硬件(jian)配備也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺就是象快倒閉的(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)光也(ye)(ye)能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光會有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合(he)(he)是服(fu)裝店(dian)最適(shi)合(he)(he)的(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是冷光（也(ye)(ye)就是平時所看(kan)(kan)見的(de)(de)白(bai)色燈(deng)光）店(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會顯(xian)得(de)不(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖光燈(deng)（平時看(kan)(kan)見的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃色光）能中和慘(can)白(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更動人(ren)！空調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留住顧客(ke)有耐心挑(tiao)選衣服(fu)的(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試(shi)衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)！

　　店面裝潢費(fei)用能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花小錢(qian)做大(da)事，避(bi)免不(bu)必要的費(fei)用付(fu)出，在裝修風格獨特和省(sheng)錢(qian)之間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社(she)會存量多(duo)少?價格漲勢如何?購買(mai)力狀況如何?大(da)體上(shang)能心中(zhong)有數。

　　1.1品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨為主。

　　進(jin)貨要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨計劃，當然在(zai)進(jin)貨過程中(zhong)也可應變修改。進(jin)貨時，首先到(dao)市(shi)場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)(xiang)，以后(hou)再著(zhu)手落(luo)實進(jin)貨

　　1.2少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨。

　　因為是(shi)新(xin)(xin)店開張(zhang)所(suo)以款式一定要多(duo)(duo)，給顧客(ke)的選擇余地大。進貨(huo)盡量安排在(zai)每個星(xing)(xing)期(qi)的三或四，這樣每個星(xing)(xing)期(qi)六店內肯定是(shi)有新(xin)(xin)品(pin)到貨(huo)的，但只上部份新(xin)(xin)貨(huo)，一部份留(liu)著(zhu)星(xing)(xing)期(qi)天上！如果進入銷售旺季，三四天就(jiu)(jiu)補一次(ci)貨(huo)！像“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮，不要等(deng)到差(cha)不多(duo)(duo)時間(jian)時再準備貨(huo)品(pin)，提前半個月(yue)就(jiu)(jiu)可以先(xian)開始準備了！要給自(zi)己有足夠的安排時間(jian)才(cai)行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)、武漢服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)、廣(guang)州服裝(zhuang)批(pi)

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)人，兩(liang)(liang)個(ge)小姑娘最(zui)好是(shi)漂亮(liang)MM（不要(yao)罵(ma)我色，愛美之心(xin)人皆有之，漂亮(liang)MM容易招攬(lan)顧(gu)客奧），主要(yao)負責(ze)接待顧(gu)客，兩(liang)(liang)人輪班倒。另外招一(yi)個(ge)年齡大點(dian)的(de)阿姨和我自己(ji)輪班倒收銀，我基(ji)本上一(yi)直(zhi)要(yao)在店里看著的(de)（除了進貨或者重要(yao)的(de)事，自己(ji)創業累點(dian)是(shi)應該的(de)）。兩(liang)(liang)個(ge)小姑娘的(de)工資，800/月(yue) 提(ti)成，提(ti)成為(wei)月(yue)營業額的(de)1，提(ti)高她(ta)們的(de)積(ji)極性。大一(yi)點(dian)的(de)阿姨也一(yi)樣，800/月(yue) 提(ti)成1，不收銀出了問(wen)題它(ta)要(yao)負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月(yue)，付三(san)壓一，20000元(yuan)

　　2，裝修(xiu)費(fei)5000

　　3，第(di)一(yi)次衣服(fu)貨款20000元(yuan)

　　4，其他費(fei)用1000元

　　5，員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在第一月(yue)底結，不用算(suan)在初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流(liu)動資金(jin)使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇(ze)期正式開幕。開幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促(cu)銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同時在(zai)周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這與其它(ta)品牌專賣店不同，不是依(yi)靠(kao)主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售！產(chan)品陳列(lie)上要(yao)突(tu)出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上衣(yi)(yi)，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除了店鋪看上去整齊外(wai)也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供(gong)方便，如果只想買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只需在(zai)裙子(zi)(zi)類挑選，如果買(mai)了裙子(zi)(zi)又想配上衣(yi)(yi)，直接可以到(dao)上衣(yi)(yi)類去搭配！量多的(de)(de)(de)款可以用(yong)模特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這不能(neng)偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為(wei)主，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔(fu)（高(gao)檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適(shi)量(liang)）

　　2、方針(zhen)：盡量把其中的(de)每個環節作成標準化，以備(bei)日后發展連鎖，即模(mo)式復制(zhi)

　　3、服(fu)(fu)(fu)務：訓練營業員(yuan)的(de)(de)基本利(li)益，對(dui)顧客(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)(fu)務宗旨。無(wu)論顧客(ke)是(shi)否(fou)買衣(yi)服(fu)(fu)(fu)或者買所(suo)少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)都要微(wei)笑送(song)客(ke)讓其(qi)滿意離(li)開，常(chang)此以(yi)往才可能有口碑相傳(chuan)的(de)(de)美(mei)益度，也才會有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)

　　……………………

服裝創業計劃書11

　　一、企業概況

　　我(wo)是(shi)(shi)一名(ming)在(zai)校(xiao)大(da)(da)學生(sheng)，經驗和(he)資金都(dou)(dou)有(you)限(xian)，所以我(wo)選則走(zou)傳(chuan)統(tong)行業(ye)路線——服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)。衣(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所需(xu)，所以市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)前(qian)景(jing)是(shi)(shi)非常之(zhi)(zhi)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)、食(shi)、住、行這(zhe)(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素中(zhong)，人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei),可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性(xing)。作為(wei)衣(yi)食(shi)住行之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)，還是(shi)(shi)各大(da)(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達(da)數(shu)千元甚至(zhi)數(shu)萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝只要(yao)(yao)(yao)符合潮(chao)流和(he)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以吃好(hao)吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自己(ji)生(sheng)產(chan)，所以在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)方面上是(shi)(shi)肯定有(you)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)(dou)隨之(zhi)(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意(yi);所以穿(chuan)，有(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一下，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競爭(zheng)者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi);猶如一塊湯由(you)希己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃食(shi)著這(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟(jing)怎樣(yang)，自己(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定位(wei)，及生(sheng)存方式;讓消費者(zhe)欣賞(shang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)(yao)你的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品迎合了大(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體，在(zai)一夜之(zhi)(zhi)間，你就是(shi)(shi)贏家(jia)。

　　我(wo)之所(suo)以認為選(xuan)擇服裝業(ye)便于(yu)倔(jue)起，除了因為市場之大，購(gou)量之強(qiang)外，還(huan)有原因是(shi)服裝行(xing)業(ye)較為成熟，項目需要(yao)的(de)成本較低，容易進(jin)入也容易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)這樣(yang)剛涉足(zu)商(shang)業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)階層，而且自(zi)己對服裝也有點感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開(kai)業的(de)小(xiao)店準(zhun)備雇傭三個人，三個年(nian)輕漂亮的(de)女(nv)孩主(zhu)要負責接(jie)待顧客，有經驗者優(you)先，我可以自己(ji)負責收銀工作。根據服裝店的(de)收益情況適當的(de)增減人員(yuan)。

　　我(wo)是學管(guan)理專業(ye)的(de)，所以指定一個(ge)管(guan)理的(de)制度雖與我(wo)來說并不難(nan)。

　　(一)本店(dian)的管理制度

　　為規范(fan)專賣店(dian)管理，體(ti)現本(ben)店(dian)的形(xing)象及特色，特別制定本(ben)管理制度：

　　1、導購(gou)需按店規穿著導購(gou)服裝(zhuang)。

　　2、每天兩次(ci)大掃除(chu)，早晚各(ge)一次(ci)，營業時間(jian)內保持店里、店外干凈衛生(sheng)。

　　3、每星期(qi)二、六模(mo)特(te)衣(yi)服(fu)更換一(yi)次，每星期(qi)一(yi)高(gao)柜貨(huo)物調換一(yi)次。

　　4、待客須熱(re)情、仔(zi)細、認真。

　　5、請節約用(yong)電，白天開(kai)(kai)室(shi)內“外(wai)孔(kong)(kong)燈(deng)(deng)”、“壁圖(tu)燈(deng)(deng)”，陰天時加(jia)開(kai)(kai)“燈(deng)(deng)光(guang)模特”。每天傍晚開(kai)(kai)“室(shi)內外(wai)孔(kong)(kong)燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光(guang)模特”、’室(shi)外(wai)孔(kong)(kong)燈(deng)(deng)“;0：00至22：00開(kai)(kai)“招牌(pai)射(she)燈(deng)(deng)”。請節約用(yong)水。

　　6、節(jie)約(yue)電(dian)話費，每(mei)次(ci)打電(dian)話不可超(chao)過(guo)5分(fen)鐘。每(mei)月電(dian)話費最高限額100元/月，超(chao)過(guo)部分(fen)由導購(gou)共同承擔。

　　7、上班期間不得接打(da)私人電話超(chao)過五分(fen)鐘。

　　8、每天須(xu)盤點(dian)貨物(wu)，若(ruo)出現貨品及(ji)促(cu)銷品缺欠，由導(dao)購(gou)(gou)共同(tong)負擔，貨品按零售價賠(pei)償(chang)，導(dao)購(gou)(gou)移交(jiao)貨時需檢(jian)查金額(e)及(ji)真假，若(ruo)發現欠缺及(ji)假幣(bi)，由導(dao)購(gou)(gou)承擔。

　　9、若導(dao)購辭職，須提前一個(ge)月告知，同意后(hou)方可辭職。

　　10、工資為800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。

　　(二)行(xing)為規范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛生不(bu)干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分(fen)。

　　3、收銀單書寫(xie)不(bu)全扣1分。

　　4、遲到(dao)、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三(san)天(tian)換一次內衣(yi)，沒執行(xing)扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調(diao)換一次(ci)，沒(mei)執行(xing)扣1分。

　　8、錢幣出現(xian)缺欠情(qing)況，假幣情(qing)況扣1分。

　　9、不節約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分(fen)。

　　10、在營(ying)業時間談論私事、嘻戲、聊天(tian)、無執行輪流(liu)休息扣1分。

　　11、待(dai)客不認真、不熱情扣1分(fen)。

　　12、每(mei)月(yue)請假次數超過(guo)3次扣1分。

　　注：6分為(wei)及格，若連續2個月(yue)不(bu)及格，則自動(dong)辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成(cheng)年服裝年齡段(duan)分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)群體(ti)(ti)是服裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費(fei)群體(ti)(ti)中服裝(zhuang)(zhuang)購買頻率最多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)購買金額較多(duo)的(de)(de)群體(ti)(ti)，其中女性(xing)(xing)消費(fei)的(de)(de)頻率高于男性(xing)(xing)。該群體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購買欲望，時尚(shang)、追求流行、個性(xing)(xing)、敢(gan)于嘗(chang)試新(xin)事物(wu)。

　　(2)30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買單(dan)件服裝(zhuang)價(jia)值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為(wei)雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和價(jia)值已相對(dui)成熟，因(yin)此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有(you)自己的(de)喜好(hao)，其中(zhong)相當部(bu)分人已有(you)自己喜好(hao)的(de)品牌(pai)，對(dui)新(xin)品牌(pai)的(de)接(jie)受(shou)程度較低(di)。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就(jiu)不用考慮了。

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18-45歲這兩個(ge)年齡(ling)段(duan)的消費力相(xiang)對(dui)較高。而處于(yu)(yu)該(gai)年齡(ling)段(duan)的女(nv)性大多(duo)都是職業女(nv)性或(huo)年輕(qing)少(shao)婦(fu)，她們(men)對(dui)于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)的追(zhui)求較為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的檔次不會過(guo)分要求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)店(dian)的目標對(dui)象主(zhu)要定在20-35歲之間的職業女(nv)性和有工作(zuo)的主(zhu)婦(fu)。前者(zhe)是所謂的單身貴族，后(hou)者(zhe)被稱為雙薪族。這一目標群(qun)體(ti)月(yue)收入約在1500元以上(shang)，無(wu)家(jia)庭(ting)經濟(ji)負擔或(huo)屬于(yu)(yu)小康生(sheng)活(huo)家(jia)庭(ting)，她們(men)多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)的款式(shi)和搭(da)配，自由支配的費用(yong)較多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本店(dian)的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過于(yu)前(qian)衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超(chao)所值”的感覺(jue)。

　　(二)市場競爭

　　與其(qi)(qi)他店鋪相比之下，新(xin)開業的(de)我(wo)們(men)有(you)很多(duo)優(you)勢。第(di)(di)一，我(wo)們(men)沒有(you)大量的(de)庫存，可(ke)以有(you)足(zu)夠的(de)空間擺放一些新(xin)款服(fu)裝(zhuang)。我(wo)們(men)拿(na)貨要(yao)秉著“多(duo)款少量”的(de)原則，多(duo)拿(na)幾個款，每個款少拿(na)一點，看(kan)顧客的(de)反應(ying)再補貨。第(di)(di)二(er)，我(wo)們(men)還很年輕，有(you)足(zu)夠的(de)激情(qing)和(he)(he)創業的(de)熱情(qing)。也就是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務態度和(he)(he)其(qi)(qi)他家相比會(hui)是(shi)一流的(de)。第(di)(di)三，對于(yu)剛開業的(de)我(wo)們(men)，首要(yao)的(de)目的(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回頭(tou)客，用優(you)質的(de)服(fu)務態度和(he)(he)新(xin)穎的(de)款式留住更多(duo)的(de)新(xin)老顧客。

　　當然我(wo)們(men)的劣勢也很(hen)多。第一(yi)(yi)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)足夠(gou)的資金，不能(neng)滿足高(gao)檔消費者(zhe)的需要。第二，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)豐富的開(kai)店經驗，要不斷(duan)的摸索，可能(neng)會走(zou)很(hen)多彎路。第三，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)固定的老(lao)顧客，一(yi)(yi)切(qie)要從頭開(kai)始。

　　“萬(wan)事開頭難(nan)”但是我(wo)相信，度過剛開業的這(zhe)段難(nan)關往后(hou)的路我(wo)們會(hui)更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬(ma)未動(dong)，糧草(cao)先(xian)行。錢(qian)，對于(yu)任(ren)何一個人(ren)來(lai)說他(ta)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性就不言而寓，尤(you)其對于(yu)創(chuang)業(ye)者來(lai)說。在(zai)創(chuang)業(ye)前期，錢(qian)是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)基礎---資本;在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)中期，錢(qian)是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)血管----流動(dong)資產(chan);在(zai)創(chuang)業(ye)后(hou)，錢(qian)則是(shi)(shi)主要(yao)(yao)目的(de)(de)(de)之(zhi)一-----利(li)潤(run)。對于(yu)一個企業(ye)來(lai)說，無論是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)初創(chuang)，還是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)成(cheng)長，乃至成(cheng)功，融資都是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)助力。

　　而對于大學生的我(wo)來(lai)說，在(zai)資金(jin)方面是(shi)很貧乏的。貸款沒有屬于自(zi)己的車或者房屋。關朋友(you)借，但大多數(shu)朋友(you)也(ye)都是(shi)在(zai)校(xiao)學生，和(he)(he)我(wo)一樣沒優資金(jin)。所以(yi)放在(zai)我(wo)面前(qian)的唯一出(chu)路是(shi)向父母借。當然借就要(yao)(yao)遵照一定的法律程序，要(yao)(yao)有借據，談好利息和(he)(he)期限，到期要(yao)(yao)按時償還(huan)。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地(di)點并不是服裝服飾店(dian)經營成功的(de)(de)唯一(yi)前提，但是鋪(pu)址(zhi)的(de)(de)選取仍(reng)然極大限度地(di)影響店(dian)鋪(pu)生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的(de)(de)特(te)點主要有(you)6個方(fang)面：

　　(1)商業(ye)(ye)活動頻繁。商業(ye)(ye)活動頻繁的地區一般(ban)指(zhi)商業(ye)(ye)中心、鬧市區。

　　(2)人口密度(du)高。在(zai)商業街、居民區附(fu)近開(kai)店，人流量大，各年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)人都(dou)有，對于服裝服飾(shi)款式(shi)或類型的(de)選擇比較(jiao)容易(yi)。

　　(3)客(ke)流量大。涉及(ji)地(di)理位(wei)置(zhi)和交通條件等因素。

　　(4)交通(tong)便(bian)利(li)。一般來說(shuo)，交通(tong)便(bian)利(li)的(de)話，客流量自然增(zeng)大。

　　(5)人(ren)流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。百貨商場、服裝商場附(fu)近(jin)的服裝服飾客流(liu)量較(jiao)多，因為客人(ren)在逛完商場后會順帶到附(fu)近(jin)的街(jie)店轉一圈。

　　(6)同類店鋪(pu)聚集。經營(ying)同類商品(pin)的店鋪(pu)越(yue)多，顧(gu)客(ke)在(zai)這里進行(xing)比較和選擇的機會就越(yue)多，因(yin)此(ci)若能集中(zhong)在(zai)某一地(di)段或街區則(ze)更(geng)能招攬(lan)顧(gu)客(ke)。

　　地點的選擇(ze)對日后店面的營運好壞影響(xiang)很(hen)大，所以要考慮到很(hen)多(duo)問(wen)題。比(bi)如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)(dian)的經營(ying)風格，及外觀的第一印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前要(yao)(yao)與裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司溝(gou)通(tong)好把自(zi)(zi)己(ji)(ji)想要(yao)(yao)的效果告訴他們，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的店(dian)(dian)去實(shi)地觀摩(mo)，說清楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺，并(bing)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司先畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)(yao)用的材質、顏色、尺寸大小(xiao)等，都(dou)要(yao)(yao)事先注明清楚(chu)(chu)。這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)(ji)的想法(fa)。否則打掉重做(zuo)就費錢費時了。

　　我要(yao)求的(de)裝(zhuang)潢效果如下：

　　(1) 門口醒目(mu)的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一目(mu)了然(ran)店內是賣什么(me)東(dong)西，重要的(de)一點，相同的(de)衣服掛在不同檔(dang)次(ci)(ci)的(de)的(de)店鋪會(hui)用不同的(de)效果，不要因(yin)自己店內整體(ti)的(de)形象(xiang)影(ying)響(xiang)到(dao)自己的(de)衣服的(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影(ying)響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)購(gou)買欲(yu)，當然(ran)本店剛開(kai)張，簡裝(zhuang)為宜(yi)。

　　(2) 燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮膛，給(gei)人感(gan)覺就是(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)。晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮，一(yi)(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球，燈(deng)(deng)(deng)光也(ye)能讓衣(yi)服更(geng)動人，但是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結合是(shi)服裝(zhuang)店(dian)(dian)最適合的(de)(de)，如果(guo)(guo)全(quan)部是(shi)冷(leng)光店(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣(yi)服會顯得不(bu)夠柔和，加上暖光燈(deng)(deng)(deng)能中(zhong)和慘(can)白感(gan)覺，照射出的(de)(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)動人。

　　(3)空(kong)調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不然店里(li)很(hen)難留住(zhu)顧客有耐心挑(tiao)選衣(yi)服的，身上粘滋(zi)滋(zi)的，試衣(yi)服也不會(hui)有心情的。

　　(4)試衣間要(yao)足夠(gou)大，否則(ze)顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響(xiang)心情。

　　(5)穿衣(yi)鏡(jing)要購(gou)買那種(zhong)照(zhao)著顯瘦的鏡(jing)子，這并不是欺騙顧客，只(zhi)是善意的“謊(huang)言(yan)”，因為(wei)女人都愛看見(jian)自己(ji)苗條的一面。

　　店面裝(zhuang)潢費用能省則省，盡量花小(xiao)錢做大事(shi)，避免不必要的費用付出(chu)，在裝(zhuang)修風格獨特和(he)省錢之間尋(xun)找一個(ge)好(hao)的平衡點(dian)。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商(shang)品的(de)(de)定(ding)位(wei)和進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)眼光(guang)很有(you)關(guan)系。要(yao)(yao)做好(hao)一(yi)(yi)(yi)家(jia)服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)有(you)良好(hao)的(de)(de)銷售(shou)(shou)方法外(wai)，最關(guan)鍵的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)是(shi)要(yao)(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)“懂”字包含的(de)(de)內容非常(chang)多，不僅(jin)要(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)地(di)點(dian)(dian)、各批發(fa)市場(chang)的(de)(de)價格水平和面對(dui)的(de)(de)客戶群，還要(yao)(yao)了(le)解小店(dian)針對(dui)客戶群的(de)(de)喜好(hao)、身材特點(dian)(dian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)火眼金睛。(但是(shi)這(zhe)(zhe)對(dui)于剛(gang)入門的(de)(de)我(wo)或(huo)許有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)困(kun)難)服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，簡稱“雙適(shi)”，是(shi)經商(shang)者(zhe)必須(xu)把握(wo)的(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)(yi)條。經營(ying)服裝(zhuang)，既要(yao)(yao)適(shi)銷，又要(yao)(yao)適(shi)量，但兩(liang)者(zhe)很難掌(zhang)握(wo)“準(zhun)”。所以(yi)最好(hao)第(di)一(yi)(yi)(yi)批少(shao)進(jin)一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo),因為是(shi)新(xin)店(dian)開張所以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多，給顧客的(de)(de)選擇(ze)余地(di)大(da)。品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)為主。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先到(dao)市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后再著(zhu)手(shou)落(luo)實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)盡量安排在每(mei)個(ge)(ge)星(xing)期的(de)(de)三(san)或(huo)四，這(zhe)(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)(ge)星(xing)期六(liu)店(dian)內肯定(ding)是(shi)有(you)新(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份(fen)留(liu)著(zhu)星(xing)期天上，如果(guo)進(jin)入銷售(shou)(shou)旺季，三(san)四天就(jiu)(jiu)補一(yi)(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)。像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國慶”等(deng)幾個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)高(gao)潮，不要(yao)(yao)等(deng)到(dao)差不多時間(jian)時再準(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)品，提(ti)前半個(ge)(ge)月就(jiu)(jiu)可以(yi)先開始準(zhun)備了(le)。要(yao)(yao)給自己有(you)足夠的(de)(de)安排時間(jian)。

　　2、 進貨渠道：

　　沈陽五(wu)愛街服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場、長(chang)春遠東服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場、哈爾濱服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之(zhi)后，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠(lai)顧客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動勢不(bu)可免(mian)，促銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三大(da)類(lei)型(xing)。同(tong)時(shi)在周圍小區散(san)發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地(di)，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依(yi)靠(kao)主要(yao)幾個款的(de)來銷售。產品(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己(ji)服裝的(de)特點，把上(shang)(shang)衣，褲子，套裝等分開(kai)陳列，除了店鋪看上(shang)(shang)去(qu)整(zheng)齊外也(ye)給(gei)有(you)目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑(tiao)選(xuan)提供方便，量多的(de)款可以用模特出(chu)樣，往(wang)(wang)往(wang)(wang)出(chu)樣的(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)。櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周都(dou)要有新貨上架，以中檔(dang)(dang)為主，高(gao)低檔(dang)(dang)為輔(fu)(高(gao)檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適量)。

　　(2)方針(zhen)：盡量把其(qi)中的每個環節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制 。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)(gu)客的(de)(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無(wu)論顧(gu)(gu)客是否買衣服(fu)或(huo)者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客讓其滿(man)意離開，常此以(yi)往才(cai)可能(neng)有口(kou)碑相傳的(de)(de)美益度，也才(cai)會有回頭(tou)客。顧(gu)(gu)客的(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實現的(de)(de)前提(ti)下盡(jin)可能(neng)的(de)(de)滿(man)足。

　　(4)方法：

　　①初次來店的驚喜(xi)。免費贈(zeng)送小飾物，小掛件，讓(rang)其填一(yi)份(fen)長期顧客表(做客戶數據庫(ku))

　　②增(zeng)加其下次來店(dian)的可能性(xing)。傳(chuan)達每周(zhou)都有(you)新貨(huo)上架的信息 ;利用顧客數據庫，以(yi)某種借(jie)口施以(yi)小(xiao)恩(en)惠，使其來店(dian)領(ling)取或告知打(da)折消息，或者免(mian)費送過(guo)季衣(yi)服(要(yao)定(ding)量)或送生(sheng)日禮(li)物等 。

　　③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買(mai)家(jia)來(lai)店(dian)購買(mai) 。

　　告知(zhi)顧客量大或(huo)團購可優(you)惠，如(ru)：一次購滿500元(yuan)(yuan)及(ji)以(yi)上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累(lei)積(ji)消(xiao)費1000元(yuan)(yuan)既獲得一張8折(zhe)的(de)金卡(ka)介紹(shao)新顧客，如(ru)：每介紹(shao)一位新顧客并購滿200元(yuan)(yuan)及(ji)以(yi)上送推薦人50元(yuan)(yuan)購物卷等。

　　④ 不定期打折 。

　　人一(yi)定程度上都喜歡(huan)貪小便宜(yi)，女孩就更是如此了。"店(dian)鋪(pu)開張大賺送(song)(song)(song)"、"本店(dian)商品八折優(you)惠(hui)"，也可(ke)以采用買一(yi)送(song)(song)(song)一(yi)的策略(lve)(送(song)(song)(song)的貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為(wei)主，過(guo)季貨(huo)(huo)為(wei)輔) ，或(huo)者買幾百送(song)(song)(song)幾百代金(jin)券，但(dan)是必須在一(yi)定時間(jian)內用完否則過(guo)期無(wu)效。

　　⑤一(yi)年(nian)中做幾(ji)次短期(qi)促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店(dian)內滯銷款低價一(yi)起處(chu)理。如(ru)五一(yi)，十一(yi)，元旦等最佳時間。

服裝創業計劃書12

　　一、經營思路

　　中等規模的(de)服裝廠(chang)――大型(xing)的(de)服裝生產(chan)基地――創牌(pai)――連鎖(suo)店經營――國際時裝品(pin)牌(pai)、

　　二、發展目標

　　1、建(jian)立一(yi)個生(sheng)產基地(di)、以承(cheng)接來料加(jia)工為主，等走上正(zheng)軌后(hou)，增加(jia)業務窗口(kou)、

　　2、直接承接海外的加工單(dan)和(he)產銷單(dan)，發外廠加工、

　　3、創品(pin)牌，建立連鎖店，向(xiang)祖國西(xi)北(bei)部發展(zhan)、產(chan)品(pin)方面(mian)(mian)可以向(xiang)老人，嬰兒方面(mian)(mian)設計，這(zhe)方面(mian)(mian)的(de)市場很大、

　　4、在海外上(shang)市(shi)，擴大經營(ying)、生(sheng)產(chan)具有中(zhong)國(guo)特色的旗袍向世界銷(xiao)售、

　　三、現時擁有的資源

　　1、人力資源：

　　隨(sui)時(shi)可以(yi)調(diao)動一(yi)個具有多年(nian)接單、管理、生產和銷售(shou)經(jing)驗的團隊、其中：

　　a、廠(chang)長(chang)(chang)：何女士是一個從事服裝(zhuang)行(xing)業(ye)10多年(nian)的(de)(de)老師傅，對于設計，管(guan)理，技(ji)術工藝都獨有豐(feng)富的(de)(de)經(jing)驗、在省開發(fa)中心的(de)(de)金鷹制衣廠(chang)任廠(chang)長(chang)(chang)期間(jian)，曾經(jing)創下28臺平(ping)車月加(jia)工產值達到18萬元[這樣的(de)(de)產值一般(ban)需要40臺平(ping)車，日以繼夜(ye)加(jia)工才(cai)能完(wan)成(cheng)的(de)(de)、她長(chang)(chang)期與(yu)進(jin)出口公司有業(ye)務來往，加(jia)工單(dan)比較充足、另外，北(bei)京雅寶路的(de)(de)俄羅斯客戶，東南亞國家的(de)(de)客戶也是有訂單(dan)的(de)(de)、

　　b、業務員：郭女(nv)士從事服裝銷售10多(duo)年，擁(yong)有很多(duo)北(bei)方的客戶(hu)，這些客戶(hu)基(ji)本上是要大批量的低價貨、最高月銷8萬件針織衫、

　　c、業(ye)務員：歐小姐現在一家(jia)大型針織(zhi)廠(chang)專(zhuan)門(men)負責接單(dan)，打(da)價，最高一月能接下300萬的(de)加工單(dan)，大量的(de)單(dan)發到外廠(chang)去做、

　　d、業務員：盧先生，專門承接香(xiang)港(gang)行(xing)貨，以及(ji)國外的外貿(mao)單、

　　e、指(zhi)導工、收發工以及一(yi)批(pi)熟手(shou)的工人、技術過關，團隊(dui)合作默(mo)契(qi)、

　　2、客戶資源：

　　a、長期的北方客戶，

　　b、有進出口的合作單位，

　　c、有體育服裝(zhuang)的(de)需(xu)求(qiu)[太(tai)極武術(shu)服裝(zhuang)]，

　　d、有香港服(fu)裝行(xing)長期接(jie)外單(dan)的窗口、

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟

　　1、置(zhi)廠：30萬

　　a、機器設備：約(yue)26萬(wan)、

　　A、平車60臺，

　　B、四(si)線(xian)及骨機15臺，

　　C、冚車3臺，

　　D、五線及(ji)骨機1臺，

　　E、雙針(zhen)車2臺(tai)，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機(ji)(ji)，打鈕機(ji)(ji)，直眼機(ji)(ji)：鍋爐，抽濕床，沖(chong)鈕機(ji)(ji)各一(yi)臺、

　　H、以及所有(you)的配(pei)套，裝修、

　　b、廠(chang)房(fang)1300平方米，工(gong)人宿舍600平方米，每平方8元(yuan)算共15200元(yuan)/月(yue)、預備頭(tou)兩(liang)個月(yue)的資金(jin)、

　　2、接業務(wu)單（每月30000元）

　　a、招業務員、管(guan)理人員與指導(dao)工(gong)

　　b、通訊，交通，伙(huo)食(shi)

　　3、磨合（已(yi)經有了加工(gong)單，包(bao)括工(gong)人工(gong)資、生產資料，需(xu)投入(ru)約14萬，但(dan)這個時期(qi)已(yi)經有收(shou)入(ru)、）

　　a、招工人

　　b、進(jin)一點平價的布料給車(che)位(wei)試(shi)車(che)

　　c、工人需要與工廠的(de)環境、機器、領導、技(ji)術等方方面面的(de)熟悉，可能(neng)出現(xian)損耗(hao)、

　　d、業務(wu)員需(xu)要去聯系(xi)業務(wu)等(deng)這樣需(xu)要三個月的(de)磨合期(qi)(qi)、——這時期(qi)(qi)是有收入的(de)、

　　4、正(zheng)常(chang)運(yun)轉(zhuan)、經過磨合后、工廠就進入了正(zheng)常(chang)的生(sheng)產運(yun)轉(zhuan)、財(cai)政狀況出現(xian)良好循環，需要儲備金5萬(wan)以(yi)(yi)上(shang)(shang)的數據是新辦(ban)廠的數據，實際上(shang)(shang)可以(yi)(yi)通(tong)過其他方式(shi)來節(jie)省前期投入、

　　六、投資收益

　　1、資金投放階段：

　　開廠的頭(tou)三個(ge)(ge)月(yue)屬于資金投放(fang)階段(duan)、這三個(ge)(ge)月(yue)的現金流為負，但是應該有業務(wu)利(li)潤在產生、

　　2、資金回收階段

　　正常運(yun)轉階段(duan)、有穩定的業(ye)務量，一般不(bu)需投資(zi)者再投入(ru)資(zi)金，可以(yi)依靠(kao)企業(ye)自身的資(zi)金運(yun)轉正常發展、參(can)考(kao)數(shu)據如下(xia)：

　　a、平(ping)車約120元/天，60臺平(ping)車一個月就是144000元產值(zhi)、（如：一條普通(tong)的長褲(ku)，加工費是6元，最(zui)高的可(ke)做(zuo)25條，最(zui)低(di)的可(ke)做(zuo)16條，平(ping)均(jun)20條、）

　　b、四線(xian)車約320/天，15臺車一個月就(jiu)是96000元產值(zhi)、（如：一件普通(tong)圓領(ling)的T恤，加工(gong)費(fei)是1元6角，平均(jun)每人做200件）

　　c、以上是(shi)(shi)按(an)每月(yue)(yue)20天算(suan)，[除去假日休(xiu)息(xi)，風(feng)險淡季(ji)、]每天11個小時工作時間、全廠(chang)的(de)平(ping)均月(yue)(yue)產值是(shi)(shi)24萬，[這是(shi)(shi)十分保守的(de)計算(suan)]、全廠(chang)的(de)月(yue)(yue)開支是(shi)(shi)187700元，純(chun)利潤每月(yue)(yue)約5萬、大(da)約一(yi)年(nian)的(de)時間就(jiu)能(neng)收回投資款、

　　d、如(ru)果按26天計[除(chu)去(qu)假日(ri)]，平車月(yue)生產值是187200元、4線(xian)車月(yue)生產值是124800元、純(chun)利(li)潤(run)是134300元、那么四個月(yue)就能收(shou)回投資款、

　　e、正常(chang)生產是每(mei)日12個鐘(zhong)，每(mei)月29天，節日的(de)休(xiu)假要看(kan)生產而定、

　　3、擴大經(jing)營階段

　　a、當利潤積累到一定的時侯，可以(yi)擴(kuo)大(da)經營，公司分(fen)立五大(da)部(bu)門——生產部(bu)、業務部(bu)、財務科、后勤部(bu)、人事部(bu)、

　　b、業(ye)務(wu)人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(ye)務(wu)辦(ban)事處、

　　c、生產廠可(ke)擴大到100臺車以上，建立(li)一個具規(gui)模的(de)(de)生產基地、每月的(de)(de)產值達(da)到60萬以上、

　　d、后勤人(ren)員負責采辦各(ge)種物料(liao)

　　e、人事部負(fu)責各個部門的(de)協(xie)調，監督財務、后勤的(de)收支(zhi)狀況以及人員(yuan)調動、

　　4、成(cheng)熟發(fa)展階(jie)段

　　a、擁(yong)有固定(ding)資產、固定(ding)客戶、固定(ding)業(ye)務渠(qu)道(dao)的大型企業(ye)、

　　b、在(zai)行業當中，尤其是服(fu)裝貿易企業當中建立(li)一定的(de)聲譽

　　c、管理(li)與(yu)生產脫離，企業(ye)由生產廠發(fa)展成為制衣公司(si)，內部只(zhi)負(fu)責(ze)接單(dan)、發(fa)單(dan)、生產安排、qc的工作

　　d、有若干家(jia)具有中等(deng)生產規模的廠家(jia)作(zuo)為我公司的加工合作(zuo)伙伴、

　　5、創牌階段（略）

　　目前、服裝(zhuang)有各式各樣的(de)品(pin)牌，但是在(zai)老人和嬰(ying)兒方(fang)面(mian)卻是空白(bai)，公司可在(zai)這方(fang)面(mian)創立自(zi)己的(de)品(pin)牌、

　　七、投資風險

　　1、訂單太(tai)少，平均(jun)工作每(mei)月不超過15天(tian)、

　　2、發生(sheng)不(bu)可抗拒的天災人禍、

　　3、由(you)于(yu)管(guan)理不善(shan)，造成質量(liang)問(wen)題(ti)的(de)產品報廢，發生客人索賠的(de)事(shi)件、

　　八、風險補救

　　1、訂單(dan)太少的時候，可以(yi)進一(yi)些(xie)低價的布料做一(yi)些(xie)服裝(zhuang)批發給北方的客戶、可以(yi)做一(yi)些(xie)品(pin)牌試銷、

　　2、抓好管理，保證質量(liang)標準，加強(qiang)業(ye)務(wu)人員的公關技巧(qiao)、

　　3、盡快啟動(dong)海外(wai)的(de)業務窗口(kou)，承接產銷(xiao)單(dan)[產銷(xiao)單(dan)的(de)毛利潤(run)是50%]，而(er)且單(dan)價高(gao)、

服裝創業計劃書13

　　（對項(xiang)目的特點、優勢、市場需求、發(fa)展趨勢、企(qi)業的組織(zhi)和(he)管理、投(tou)資(zi)及其效益、基本結論等進(jin)行綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要的(de)成本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲服(fu)(fu)裝批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)或(huo)杭州四季青(qing)服(fu)(fu)裝批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)。新(xin)店開張暫時只在(zai)七蒲服(fu)(fu)裝批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)(shi)(shi)就近方便，等(deng)日后銷(xiao)量上去，在(zai)去杭州四季青(qing)服(fu)(fu)裝批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃(hua)雇傭三個(ge)人，兩個(ge)小姑娘最(zui)好(hao)是漂(piao)亮(liang)MM，主要負責接待(dai)顧客，兩人輪(lun)班倒。另(ling)外招一(yi)(yi)個(ge)年齡大(da)(da)點(dian)的阿姨和(he)我自己輪(lun)班倒收銀。兩個(ge)小姑娘的工資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的1%，提(ti)高她們的積極性(xing)。大(da)(da)一(yi)(yi)點(dian)的阿姨也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提(ti)成1%。

　　投資金額分析，每月費用(yong)分析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費(fei)，5000

　　3，第一次衣服貨款，20000元(yuan)

　　4，其他費用，1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余(yu)下(xia)4000做(zuo)流動資(zi)金使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原(yuan)則：每周都(dou)要(yao)有新(xin)貨上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(fu)

　　2、方針：盡量把其中的每(mei)個環(huan)節作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即(ji)模式復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業員的基本利益，對顧客的服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營銷計劃

　　四、創業團隊情況介(jie)紹

　　五(wu)、企業組織結構(gou)

　　六、固定資產

　　七、流動資金（月）

　　八、銷售收(shou)入預測（6個月）

　　九、銷售(shou)和成本計劃

　　十(shi)、現金流量計(ji)劃

服裝創業計劃書14

　　隨著人(ren)們(men)(men)生活水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，人(ren)們(men)(men)對(dui)于衣食(shi)住用行也都提出了更高(gao)的(de)(de)要(yao)求，尤其是在穿著方(fang)面(mian)，不(bu)僅要(yao)穿著舒服漂(piao)亮還(huan)要(yao)穿出品位(wei)，因此，如果能開一家適(shi)合大眾口味的(de)(de)服裝店，必定前景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金(jin)有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什(shen)么更好的(de)項目(mu)，時間緊張也沒有(you)更好的(de)靈感，那(nei)還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其(qi)我(wo)們是(shi)合作(zuo)一起開(kai)始創業，需要我(wo)們大家共(gong)同合作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮好各方面(mian)(mian)的(de)事(shi)情，遵循互惠互利(li)，有(you)商有(you)量的(de)原則(ze)，不能因利(li)和(he)個(ge)人(ren)情緒(xu)影(ying)響店面(mian)(mian)的(de)發展，至于(yu)我(wo)們個(ge)人(ren)之間的(de)利(li)潤和(he)合作(zuo)規則(ze)，先(xian)等(deng)店面(mian)(mian)開(kai)起來(lai)，我(wo)們再來(lai)一定一份計劃書(shu)，為以(yi)后店面(mian)(mian)有(you)一個(ge)健康的(de)成(cheng)長過程打下基礎。

　　我(wo)決(jue)定進軍服(fu)裝行業了，其理由如(ru)下：

　　1、衣、食乃生(sheng)身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)人類生活的四(si)大元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)素。人們把“衣(yi)(yi)”放在首位，可見衣(yi)(yi)服對于(yu)我們的重要性。作為(wei)衣(yi)(yi)食住行之首，人類對錦衣(yi)(yi)美服的追(zhui)求似乎永(yong)遠沒有止(zhi)境(jing)。不管是(shi)遍布(bu)大街小巷(xiang)、星(xing)羅(luo)棋布(bu)的個性服裝(zhuang)店，還是(shi)各大商場的高檔品牌服裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的低檔地攤(tan)貨到高達(da)數千元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的進口(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)女式(shi)服裝(zhuang)只要符合潮流(liu)和(he)消費(fei)者的口(kou)味，都有人愿意掏(tao)錢捧場。

　　人(ren)(ren)可以吃好吃壞，有的(de)(de)還可以自己家的(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)衣服，更不能自己生產，所以在這方面上(shang)是肯定(ding)有需求的(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)提(ti)高，人(ren)(ren)們的(de)(de)審(shen)美(mei)情(qing)趣(qu)，都隨(sui)之而變，不僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是否如意；所以穿(chuan)，有著很大(da)的(de)(de)市場，每(mei)人(ren)(ren)都必須的(de)(de)。

　　冷靜一(yi)下，市(shi)場之大，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是；猶如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙上(shang)，己有(you)了無數(shu)的螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著這塊(kuai)蛋糕(gao)(gao)。究竟(jing)怎樣，自己能不能成為這塊(kuai)蛋糕(gao)(gao)主要占領者，要看我們選擇什么樣的市(shi)場定位，及生存(cun)方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便(bian)于(yu)倔(jue)起(qi)，利于(yu)把(ba)握生存原則；

　　我(wo)之所以認為(wei)選擇(ze)服裝業(ye)便(bian)于(yu)倔起，是因為(wei)市(shi)場之大(da)(da)，購量之強，只(zhi)要(yao)你的產品(pin)迎合(he)了大(da)(da)多的消費群體，在一夜之間，你就(jiu)是贏家。因為(wei)是多少人(ren)在演繹著這個(ge)市(shi)場的生存規(gui)律，所以，只(zhi)要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能知(zhi)道自己該怎么著手于(yu)這個(ge)行業(ye)，前行者(zhe)們(men)都(dou)告訴了我(wo)們(men)這個(ge)道理，不用你再(zai)(zai)去花錢去買了。再(zai)(zai)則選擇(ze)開服裝店的優勢是服裝行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)的成本(ben)較(jiao)低，容易進入也容易啟動(dong)，很適合(he)我(wo)們(men)這些剛(gang)涉足商業(ye)的創(chuang)業(ye)界層(ceng)，而(er)且自己對服裝也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　“沒(mei)有失(shi)敗的(de)(de)(de)行業，只有失(shi)敗的(de)(de)(de)企業”這句話(hua)，蘊(yun)涵了生(sheng)存的(de)(de)(de)規律及(ji)危機，但(dan)給予我們(men)一(yi)處警示，我們(men)要想生(sheng)存，就(jiu)必(bi)須(xu)解決一(yi)些(xie)問題：我們(men)服裝(zhuang)規模(mo)、產品(pin)定(ding)位、群體目(mu)標等。

　　我們的項目是做(zuo)服裝行業(ye)，開(kai)個女(nv)式服裝店。

　　店名(ming)：（衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異(yi)、衣(yi)衣(yi)布舍）

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類(lei)基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18—30歲：該年齡(ling)段的(de)消費群體(ti)(ti)是服(fu)裝消費的(de)最(zui)主要(yao)的(de)群體(ti)(ti)，是消費群體(ti)(ti)中服(fu)裝購買(mai)(mai)頻(pin)率(lv)最(zui)多，總體(ti)(ti)購買(mai)(mai)金額較多的(de)群體(ti)(ti)，其中女性消費的(de)頻(pin)率(lv)高于男性。該群體(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購買(mai)(mai)欲望，時尚、追求流行、個(ge)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段(duan)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服(fu)(fu)裝消費(fei)的(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服(fu)(fu)裝價(jia)(jia)值最高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買欲望(wang)同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)大多數(shu)的(de)(de)(de)人生觀和價(jia)(jia)值已相(xiang)對成熟(shu)，因此對風格、對時(shi)尚都有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)相(xiang)當部分人已有(you)自己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　3、45—65歲和65歲以上就(jiu)不(bu)用考慮了

　　從上面數(shu)據可知，18—45歲(sui)這(zhe)兩個年(nian)(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費力相對較高。而處于(yu)該(gai)年(nian)(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)大多都是職業女性(xing)或年(nian)(nian)輕少婦(fu)，她們對于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)(qiu)較為(wei)強烈(lie)，但對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求(qiu)(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標(biao)(biao)對象主要定在(zai)20—35歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)職業女性(xing)和有工作的(de)(de)主婦(fu)。前者是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱為(wei)雙薪族(zu)。這(zhe)一(yi)目標(biao)(biao)群(qun)體月收入約在(zai)1500元(yuan)以(yi)上，無(wu)家庭經濟負擔或屬于(yu)小康(kang)生活家庭，她們多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和搭配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)(de)費用較多。

　　由于(yu)本店的目標對象是(shi)20—35歲年齡段(duan)的女性(xing)群體，因此款(kuan)式(shi)應相應斯文、時(shi)尚(shang)、新(xin)穎，不(bu)能過于(yu)前衛、夸張(zhang)。價位將定在中、低檔次(ci)上，大(da)眾化且讓(rang)顧(gu)客有“物(wu)超(chao)所值”的感覺。

　　在選定行(xing)(xing)業(ye)之前(qian)，我先衡量自己的創業(ye)資(zi)金(jin)有(you)多少，因為，各行(xing)(xing)業(ye)的總投資(zi)有(you)高有(you)低(di)，每一種行(xing)(xing)業(ye)都不一樣，所(suo)以(yi)，先衡量自己所(suo)擁有(you)的資(zi)金(jin)能(neng)夠(gou)做那些(xie)行(xing)(xing)業(ye)，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行(xing)業較(jiao)為成熟，項目需(xu)要的成本較(jiao)低(di)，容(rong)易(yi)進入(ru)也容(rong)易(yi)啟動(dong)。而(er)且自己對(dui)服裝(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與(yu)事(shi)業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對日后(hou)店面的(de)營運好(hao)壞影響很大(da)，所以一(yi)定要找個(ge)商圈位置好(hao)的(de)店面，找好(hao)店面之后(hou)，接下(xia)來就是(shi)要與(yu)房(fang)東簽約(yue)。而(er)且(qie)，這(zhe)個(ge)動作(zuo)不能(neng)太早，必須待前面幾項(xiang)步驟(zou)都完成后(hou)才(cai)能(neng)進(jin)行。因為，一(yi)旦(dan)與(yu)房(fang)東簽約(yue)之后(hou)，就開始支付房(fang)租，自然就會有時間(jian)壓力。

　　所以(yi)(yi)，我在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽約之前，一(yi)(yi)(yi)切(qie)能(neng)(neng)做的(de)籌備工作與(yu)書面(mian)數據，都先(xian)準備好了。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽約時，租(zu)期(qi)(qi)最好不要(yao)太(tai)短(duan)，如果(guo)只簽一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，可(ke)能(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)后才要(yao)開始回(hui)收，結果(guo)店(dian)(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)收回(hui)去，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)三(san)至(zhi)四年(nian)(nian)為較理想的(de)簽約期(qi)(qi)限。我簽的(de)合同是三(san)年(nian)(nian)，即使將(jiang)來經營(ying)出了問題我也(ye)可(ke)以(yi)(yi)轉租(zu)出去。店(dian)(dian)面(mian)承(cheng)租(zu)下來，需要(yao)一(yi)(yi)(yi)段裝潢期(qi)(qi)，所以(yi)(yi)我向房(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)情(qing)商，租(zu)金(jin)起算的(de)日期(qi)(qi)讓他(ta)扣掉裝潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低(di)租(zu)金(jin)支出。呵呵，能(neng)(neng)少燒(shao)錢就少燒(shao)點。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)面，下面要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第(di)一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的(de)選擇十分重要，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必(bi)須要有(you)相(xiang)關店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬如，開咖啡店(dian)就(jiu)一(yi)定要找(zhao)有(you)咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)廠商，開兒童(tong)(tong)美(mei)語(yu)就(jiu)必(bi)須找(zhao)有(you)兒童(tong)(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)廠商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商如果沒有(you)同類型店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)店(dian)面，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必(bi)能完(wan)全符合需求。屆時，如果再打(da)掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事(shi)先(xian)注(zhu)明(ming)清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自己(ji)所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的(de)(de)店(dian)去實地(di)觀摩，說(shuo)清(qing)楚自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比(bi)較貼近自己(ji)的(de)(de)想法(fa)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外(wai)貿貨(huo)為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也(ye)可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少(shao)進試銷，然(ran)后在適(shi)量進貨(huo)。因為是新店開張所以款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的選擇余地大(da)。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排在每個星(xing)(xing)期的三(san)或四，這樣每個星(xing)(xing)期六店內肯(ken)定是有(you)新品到貨(huo)(huo)的，但只上部(bu)(bu)份新貨(huo)(huo)，一部(bu)(bu)份留著星(xing)(xing)期天上！如果進入(ru)銷售旺季，三(san)四天就補(bu)一次貨(huo)(huo)！

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三(san)個(ge)人，兩(liang)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘最好是(shi)漂亮(liang)mm，主要負(fu)責接待(dai)顧客，兩(liang)人輪(lun)班(ban)倒。另外招一個(ge)年齡大(da)點的(de)阿(a)姨和我自己輪(lun)班(ban)倒收銀，我基(ji)本上(shang)一直要在店(dian)里看著的(de)。兩(liang)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為月(yue)營業額(e)的(de)1%，提(ti)(ti)高她們(men)的(de)積極性。大(da)一點的(de)阿(a)姨也一樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)1%，不(bu)收銀出了問題(ti)它要負(fu)責。

　　六、營銷策略

　　當一(yi)切都就緒之后(hou)，就準備(bei)擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一(yi)些促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)勢(shi)不可免，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單。做女裝產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種(zhong)多，給客(ke)戶(hu)有足(zu)夠的挑選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷(xiao)(xiao)售！產(chan)品(pin)陳列上要突(tu)出(chu)自己(ji)服(fu)裝的特點。

　　把上衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列，除(chu)了店鋪看(kan)上去整(zheng)齊外也(ye)給有目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選(xuan)提(ti)供方便，如果只想買裙(qun)子(zi)的(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選(xuan)，如果買了裙(qun)子(zi)又想配上衣(yi)，直接(jie)可(ke)以到上衣(yi)類(lei)去搭配！量(liang)多的(de)款(kuan)可(ke)以用(yong)模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得最(zui)快的(de)！櫥窗(chuang)里的(de)出樣要經(jing)常更換(huan)，這不(bu)能偷(tou)懶！

服裝創業計劃書15

　　我自(zi)小就特別羨慕那(nei)些(xie)創(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)(de)(de)人(ren)，而且我身邊就有(you)(you)這樣的(de)(de)(de)人(ren)，后(hou)來慢慢認(ren)識到(dao)(dao)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)艱難(nan)，于(yu)是不敢(gan)再(zai)從那(nei)方面去想了，只堅(jian)持一個(ge)真理，那(nei)就是好(hao)好(hao)讀(du)書(shu)。上了大學后(hou)，有(you)(you)幸(xing)能接觸到(dao)(dao)關(guan)于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)相關(guan)課(ke)程，經過系統的(de)(de)(de)學習，還(huan)有(you)(you)對那(nei)些(xie)名家(jia)大師(shi)的(de)(de)(de)講座的(de)(de)(de)總結與領(ling)悟(wu)，使(shi)得對創(chuang)(chuang)業(ye)又(you)拾起了信(xin)心，下面我將(jiang)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)夢想做一個(ge)簡(jian)單的(de)(de)(de)介紹，你可(ke)以認(ren)為我是異想天開，也可(ke)以和我交(jiao)流(liu)意見(jian)，因(yin)為創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)道路上充滿苦難(nan)，沒有(you)(you)人(ren)能一帆(fan)風順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金(jin)有限，想來想去沒有什么更(geng)好的(de)項目，時間緊張也沒有更(geng)好的(de)靈感，那還(huan)不如走傳統行業(ye)路線(xian)：服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。尤(you)其一個人開(kai)始創業(ye)，需要考慮(lv)好各方面的(de)事情，先等店面開(kai)起來，我會(hui)找來一些信得過的(de)人幫忙(mang)。為以后店面有一個健康的(de)成長過程打下基(ji)礎，我決定進軍服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。

　　首先，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)主(zhu)要(yao)面向廣大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)學生市(shi)場，學生對于時尚(shang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)需(xu)求量是(shi)相當大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，抓(zhua)住了學生這一市(shi)場，那(nei)么就(jiu)為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)長足(zu)發展增加了一個(ge)(ge)厚重的(de)(de)(de)(de)砝碼。其次，服(fu)裝(zhuang)行業是(shi)很好(hao)進入的(de)(de)(de)(de)，起點(dian)比較低，資金投(tou)入量相對較小，客戶(hu)需(xu)求大(da)(da)，只要(yao)是(shi)符(fu)合市(shi)場的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，企(qi)業能夠做強做大(da)(da)事很有希(xi)望的(de)(de)(de)(de)。最后，我(wo)(wo)所經營的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾肯(ken)定是(shi)以(yi)時尚(shang)新穎的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)為主(zhu)，這就(jiu)為吸引廣大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)提供了一個(ge)(ge)可靠保證。因而我(wo)(wo)認(ren)為進軍服(fu)裝(zhuang)行業還是(shi)很有前途的(de)(de)(de)(de)。

　　其(qi)次，衣、食、住、行是(shi)人(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)們(men)把(ba)“衣”放在(zai)(zai)首位(wei)，可(ke)見衣服對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為(wei)衣食住行之首，人(ren)類對(dui)錦衣美服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)止境(jing)。不(bu)管(guan)是(shi)遍(bian)布(bu)大(da)(da)街小(xiao)巷、星羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服裝店，還(huan)(huan)是(shi)各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨(huo)到高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其(qi)是(shi)女式服裝只要符合潮流(liu)和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢(qian)捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)(chi)(chi)好吃(chi)(chi)(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)以(yi)吃(chi)(chi)(chi)自(zi)己(ji)(ji)家(jia)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣服，更不(bu)能自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)上(shang)是(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨之而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)(huan)講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意(yi)；所以(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下(xia)，市(shi)場之大(da)(da)，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如一塊(kuai)(kuai)奶烙上(shang)，己(ji)(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)(zai)啃食著(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕。究竟怎樣，自(zi)己(ji)(ji)能不(bu)能成(cheng)為(wei)這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕主要占領者，要看我(wo)們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)，及(ji)生(sheng)存(cun)方(fang)式；讓(rang)消(xiao)費(fei)者欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)我(wo)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　最后，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一個大(da)學生創業(ye)項目，我的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)經營(ying)產(chan)品是(shi)以(yi)(yi)(yi)大(da)學生喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)服(fu)飾為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，主(zhu)要(yao)客(ke)戶群體肯定是(shi)年輕(qing)時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)學生族、白領以(yi)(yi)(yi)及(ji)追(zhui)求(qiu)潮流的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)在校(xiao)大(da)學生，都有著一顆年輕(qing)時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)心，對于一些新鮮事物及(ji)美的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)是(shi)亙古不變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)。我所銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品正應對了大(da)學生的(de)(de)(de)(de)(de)這一心理要(yao)求(qiu)，以(yi)(yi)(yi)時尚(shang)靚(jing)麗的(de)(de)(de)(de)(de)新穎(ying)服(fu)飾來吸(xi)引同學，為(wei)(wei)(wei)同學提供多(duo)樣的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，同時也為(wei)(wei)(wei)我自己贏得一個發展(zhan)自己，體現自己的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。我會積極奮進，為(wei)(wei)(wei)了我的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)夢想而(er)奮斗(dou)。

　　二、項目定位

　　“沒(mei)有(you)失敗的行業，只有(you)失敗的企業”這句話(hua)，蘊涵(han)了生存的規律及危機，但(dan)給(gei)予我(wo)一處(chu)警示(shi)，我(wo)要想生存，就必須解(jie)決(jue)一些問(wen)題(ti)：服(fu)裝(zhuang)規模、產品(pin)定位、群(qun)體(ti)目標等。我(wo)的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業，開個女式服(fu)裝(zhuang)店。以下是(shi)我(wo)對社會群(qun)體(ti)的分析：國內(nei)成年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡段分類基本為(wei)：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上(shang)。

　　（一(yi)）、18—30歲：

　　該(gai)年(nian)齡段的消費(fei)(fei)群體(ti)是服(fu)裝消費(fei)(fei)的最(zui)主(zhu)要(yao)的群體(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)中(zhong)服(fu)裝購(gou)買頻率最(zui)多，總體(ti)購(gou)買金額較多的群體(ti)，其中(zhong)女(nv)性(xing)消費(fei)(fei)的頻率高于(yu)男(nan)性(xing)。該(gai)群體(ti)具有(you)一定的經濟基礎，很強的購(gou)買欲(yu)望，時尚、追求流行(xing)、個性(xing)、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。

　　（二(er)）、30—45歲(sui)：

　　該年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)主要群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單件服裝(zhuang)價值最高的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生(sheng)觀和價值已(yi)相(xiang)對(dui)成(cheng)熟，因此(ci)對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自(zi)己的(de)(de)喜好，其中(zhong)相(xiang)當部分人已(yi)有自(zi)己喜好的(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　（三）、45—65歲和65歲以(yi)上的人群

　　并不(bu)是(shi)我的目標對象，這里(li)可以忽略(lve)不(bu)計。

　　三、市場分析

　　1。優勢：學生對于(yu)新穎款式的(de)服裝(zhuang)的(de)需求(qiu)，因(yin)而有著廣(guang)闊的(de)銷售市場；借助電子

　　商(shang)務的優勢，一定(ding)程度上(shang)采取網上(shang)進貨，有著自己(ji)的價(jia)格及質量(liang)優勢，并有相應的物(wu)流條件，擴大了市場范(fan)圍，降低了成本。

　　2。劣勢：暫時缺(que)乏實際(ji)的經營經驗；首期運(yun)作資金(jin)及流(liu)動(dong)資金(jin)仍需各方協調幫助。

　　3。機遇：國家對于(yu)大學生創業的一些政策性支持，降(jiang)低了難度。

　　4。威脅(xie)：其他人員可以效(xiao)仿我的營運模式(shi)；我仍有很多的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1。價格：通過網上進貨以(yi)及自己開(kai)發(fa)進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的(de)(de)競爭優勢，以(yi)低價格進入市場(chang)，一定程度上有利于市場(chang)的(de)(de)開(kai)拓，吸引最初的(de)(de)客戶(hu)群，以(yi)便完成資金的(de)(de)原始積(ji)累。

　　2。網(wang)絡宣傳(chuan)(chuan)：利用現(xian)代(dai)先進的網(wang)絡技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳(chuan)(chuan)，宣傳(chuan)(chuan)成(cheng)本(ben)低，效果好，影響范(fan)圍廣。

　　3。活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧(gu)客，得到(dao)顧(gu)客的認可。

　　4、服裝業便于倔起，利于把握生存原則：

　　我之(zhi)所以認為選(xuan)擇服裝業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)(shi)因為市(shi)場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你的(de)(de)產品迎合(he)了大多(duo)的(de)(de)消費(fei)群體(ti)，在(zai)一夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)(shi)贏家。因為是(shi)(shi)多(duo)少人在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)(de)生存(cun)規(gui)律，所以，只(zhi)要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能知道自(zi)己(ji)該(gai)怎(zen)么著手(shou)于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前(qian)行(xing)者們都告訴了我們這(zhe)個(ge)道理(li)，不用你再去(qu)花錢去(qu)買了。再則選(xuan)擇開服裝店的(de)(de)優(you)勢是(shi)(shi)服裝行(xing)業(ye)(ye)較為成(cheng)熟，項目(mu)需要(yao)的(de)(de)成(cheng)本較低(di)，容易進入也(ye)容易啟動，很適(shi)合(he)我這(zhe)種剛涉(she)足(zu)商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對服裝也(ye)有點感興(xing)趣，算(suan)是(shi)(shi)興(xing)趣與事業(ye)(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　從上面數據可知，18—45歲這兩個年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處于該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性大多都是(shi)(shi)職業女(nv)(nv)性或年(nian)輕少婦，她(ta)們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不(bu)會(hui)過分要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要定(ding)在20—35歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)職業女(nv)(nv)性和(he)有工作的(de)(de)(de)(de)(de)主婦。前者是(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴(gui)族，后(hou)者被稱為雙薪(xin)族。這一目(mu)標群體月收入約在1500元以上，無家(jia)庭經濟負擔或屬于小(xiao)康生活家(jia)庭，她(ta)們多注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)和(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)(de)(de)費用較(jiao)多。

　　五、競爭分析

　　1、競爭(zheng)對手的主要優勢：企業創(chuang)辦得較早(zao)，具有較豐富的市場經(jing)驗(yan)和銷售(shou)經(jing)驗(yan)，供貨(huo)渠道有一(yi)定(ding)保障，有一(yi)定(ding)的知名度。

　　2、競爭對手的主要劣勢：a、有(you)的企業(ye)服(fu)裝價格偏高，服(fu)裝款式太老(lao)。b、存在部分(fen)服(fu)裝質量不(bu)好。c、服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)水平(ping)不(bu)高。d、沒有(you)建立(li)老(lao)顧客網信息資源。

　　3、相(xiang)對于競爭對手的主(zhu)要優(you)勢：a、服(fu)(fu)裝質量可靠、式樣符合女性消費(fei)潮流。b、服(fu)(fu)裝價格適宜、根(gen)據裁制服(fu)(fu)裝式樣收費(fei)。3、銷售地點(dian)好。

　　4、相對于競爭對手的主要劣勢(shi)：新(xin)辦企業，缺少(shao)知(zhi)名度，缺少(shao)銷(xiao)售經驗。

　　六、與店有關

　　1。企(qi)業將(jiang)注冊(ce)成個(ge)體工商戶，因(yin)為(wei)它的(de)優勢是利益驅動力強，工作效率高，運營成本低(di)，靈(ling)活性(xing)大。

　　2。資金(jin)運(yun)作：注重(zhong)銷(xiao)(xiao)售和成(cheng)本計(ji)劃，由于(yu)是初(chu)次(ci)實際運(yun)營門店(dian)，缺乏實際操(cao)作經驗，因而(er)在初(chu)期(qi)(qi)著重(zhong)于(yu)控制(zhi)(zhi)成(cheng)本，提高銷(xiao)(xiao)售量(liang)。所以(yi)期(qi)(qi)初(chu)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略為盡量(liang)控制(zhi)(zhi)成(cheng)本，重(zhong)視(shi)加大宣傳力度，擴大本項(xiang)目影響力，以(yi)期(qi)(qi)得(de)到顧客的(de)認可(ke)，從而(er)打(da)開市(shi)場，贏得(de)更大發展。

　　3．店址的(de)選擇尤(you)為重要(yao)：a、商業(ye)活動頻繁(fan)(fan)。商業(ye)活動頻繁(fan)(fan)的(de)地(di)區一般指商業(ye)中心、鬧市區。

　　b、人口密度高(gao)。在商業(ye)街、居民區附近(jin)開(kai)店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對(dui)于服裝服飾款式(shi)或類型的選擇比較容易。

　　c、客流量大(da)。涉及地理位(wei)置和交通條(tiao)件等因素。

　　d、交通(tong)便利。一般來(lai)說，交通(tong)便利的話，客(ke)流量自然增大。

　　e、人(ren)流(liu)聚集或聚會較多(duo)。百(bai)貨商(shang)場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商(shang)場(chang)附近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流(liu)量較多(duo)，因為客(ke)人(ren)在(zai)逛完(wan)商(shang)場(chang)后(hou)會順(shun)帶到附近的街店轉一圈。

　　f、同類店鋪(pu)聚集。經營同類商(shang)品的店鋪(pu)越多，顧(gu)客(ke)在這(zhe)里進行(xing)比(bi)較和選擇(ze)的機會就(jiu)越多，因(yin)此若能集中(zhong)在某一地段(duan)或街區則更(geng)能招攬顧(gu)客(ke)。符(fu)合以上條件的地方主要有兆順商(shang)業(ye)區、楚一中(zhong)附(fu)近、鹿城大廈附(fu)近、陽關大道一帶(dai)。

　　經(jing)比較分析店(dian)面(mian)地(di)址：地(di)點的選(xuan)擇對日后店(dian)面(mian)的營運好壞影響很大，所以一(yi)定要找(zhao)個商圈位置好的店(dian)面(mian)。經(jing)過調查我發現，楚一(yi)中附近及師(shi)院附小，師(shi)院老校區，這附近學生流量大，消(xiao)費群體密集，非常適合我的選(xuan)址。

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非一(yi)日之寒，在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)過程中我會不(bu)斷(duan)吸取經驗教訓，在(zai)信心十足的(de)同(tong)時也(ye)做好一(yi)些失敗(bai)的(de)打算，要是(shi)一(yi)個(ge)人沒了闖(chuang)勁，甘愿平淡的(de)生(sheng)(sheng)活，那么他的(de)一(yi)生(sheng)(sheng)可能也(ye)不(bu)會有什么大作為，我還(huan)會積極響應國家(jia)的(de)相關政策，利用好機遇，以創(chuang)(chuang)業(ye)代替就業(ye)，在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)成功的(de)同(tong)時為他人帶來就業(ye)機會，給國家(jia)的(de)經濟發展做出一(yi)定(ding)的(de)貢獻，實現自己的(de)人生(sheng)(sheng)價值！

【服裝(zhuang)創業計劃(hua)書(集合15篇)】相(xiang)關(guan)文(wen)章：

服裝的創業計劃書07-27

服裝創業計劃書06-29

服裝店創業計劃書09-21

服裝店的創業計劃書09-17

服裝的創業計劃書15篇08-24

服裝創業計劃書合集15篇08-17

服裝店創業計劃書(15篇)11-03

服裝店創業計劃書精選15篇08-31

服裝店創業計劃書(精選15篇)08-19

大學生服裝創業計劃書07-06