服(fu)裝(zhuang)創業計劃書(匯編(bian)15篇)

　　時(shi)光在流(liu)逝，從不停歇(xie)，我們又將(jiang)接觸新(xin)的(de)(de)知識，學習新(xin)的(de)(de)技能(neng)，積累(lei)新(xin)的(de)(de)經驗(yan)，來為以后的(de)(de)工作做一份計(ji)(ji)劃(hua)吧。計(ji)(ji)劃(hua)到底怎(zen)么擬定(ding)才合適(shi)呢(ni)？以下是(shi)小編精心(xin)整理的(de)(de)服裝(zhuang)創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)，歡迎閱讀，希望(wang)大家(jia)能(neng)夠喜歡。

服裝創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想(xiang)來想(xiang)去(qu)沒有(you)什么更好的(de)項目，時間緊(jin)張(zhang)也沒有(you)更好的(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行業(ye)路線(xian)——服裝行業(ye)。尤其我們是合作一(yi)起開始(shi)

　　創業，需(xu)要我(wo)們(men)大家共(gong)同合作(zuo)默契來(lai)考慮(lv)好各方面(mian)的事(shi)情，遵循(xun)互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利，有商(shang)有量的原(yuan)則，不(bu)能因利和(he)個(ge)(ge)人情緒影響(xiang)店(dian)(dian)面(mian)的發展(zhan)，至于我(wo)們(men)個(ge)(ge)人之(zhi)間的利潤和(he)合作(zuo)規則，先等店(dian)(dian)面(mian)開起來(lai)，我(wo)們(men)再來(lai)一(yi)定一(yi)份(fen)計(ji)劃書，為以后店(dian)(dian)面(mian)有一(yi)個(ge)(ge)健康的成長過程打(da)下(xia)基礎。

　　我決定進軍服裝行業了(le)，其理由如下：

　　1、衣(yi)、食(shi)乃(nai)生(sheng)身所需(xu)，市場(chang)之大

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素(su)。人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放(fang)在首(shou)(shou)位,可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)對于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住行(xing)之(zhi)首(shou)(shou)，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)各大商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符合(he)潮流和(he)消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧(peng)場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己家的(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能自己生(sheng)產(chan)，所以(yi)在這方面上(shang)是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de);冷(leng)靜一(yi)下，市場(chang)(chang)之(zhi)大，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)奶烙(luo)上(shang)，己有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自己能不(bu)能成(cheng)為這塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)選擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位，及生(sheng)存方式(shi);讓消費者欣(xin)賞自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起(qi)，利于把(ba)握生(sheng)存(cun)原則;

　　我(wo)之所以(yi)認為選(xuan)擇服裝業(ye)便于倔起，是因為市(shi)場(chang)之大(da)，購量之強，只要(yao)(yao)你(ni)的(de)產品迎合了大(da)多的(de)消費群體(ti)，在(zai)一夜之間(jian)，你(ni)就是贏(ying)家。因為是多少人(ren)在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)生(sheng)存規律(lv)，所以(yi)，只要(yao)(yao)你(ni)冷眼觀看(kan)，就能知道(dao)自己該怎么著手于這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者(zhe)們都告訴了我(wo)們這(zhe)個(ge)道(dao)理，不(bu)用你(ni)再去花錢(qian)去買(mai)了。再則選(xuan)擇開(kai)服裝店的(de)優(you)勢是服裝行業(ye)較(jiao)為成熟，

　　項目需要的成本較低，容易進入(ru)也容易啟動，很適合(he)我們這些剛涉(she)足(zu)商業的

　　創(chuang)業(ye)界層，而且(qie)自(zi)己對服裝也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事(shi)業(ye)相結合吧。

　　“沒有失(shi)敗的(de)行(xing)業，只有失(shi)敗的(de)企業”這句話，蘊涵(han)了生存(cun)的(de)規(gui)律及危機，但給(gei)予我們一(yi)處警(jing)示，我們要(yao)想生存(cun)，就(jiu)必須解決一(yi)些問(wen)題：我們服裝(zhuang)規(gui)模、產品定(ding)位、群體目(mu)標等。 我們的(de)

　　項目(mu)是做服裝行業，開個女(nv)式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標 國內成年服裝年齡段(duan)分(fen)類基本(ben)為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上(shang)。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)是服(fu)裝消(xiao)(xiao)費的(de)最(zui)主要的(de)群體(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)中服(fu)裝購買(mai)頻率最(zui)多，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多的(de)群體(ti)(ti)，其中女(nv)性消(xiao)(xiao)費的(de)頻率高于(yu)男性。該群體(ti)(ti)具有一定的(de)經(jing)濟基礎，很(hen)強的(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流(liu)行(xing)、個性、敢于(yu)嘗試新(xin)事物。

　　2、30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)主要(yao)群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)群(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲(yu)望同樣較(jiao)強。但(dan)該(gai)群(qun)體(ti)大多數的(de)人(ren)生觀和價值已相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都有(you)自(zi)己(ji)的(de)喜好，其中(zhong)相當部分人(ren)已有(you)自(zi)己(ji)喜好的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受(shou)程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲和(he)65歲以上就(jiu)不用考慮了

　　從上(shang)面數據可知(zhi)，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡(ling)(ling)段的(de)(de)消費(fei)力(li)相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處于該年(nian)齡(ling)(ling)段的(de)(de)女性大(da)多(duo)都是職(zhi)業(ye)女性或年(nian)輕(qing)少婦(fu)(fu)，她們對(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次(ci)不(bu)會過分要求(qiu)。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)目標對(dui)象主要定(ding)在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女性和有(you)工作的(de)(de)主婦(fu)(fu)。前者是所謂的(de)(de)單(dan)身貴族(zu)，后者被(bei)稱為雙薪(xin)族(zu)。這一目標群(qun)體月收入約在1500元以上(shang)，無家(jia)庭經濟負擔或屬于小康生活家(jia)庭，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款式和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于(yu)本店(dian)的(de)目(mu)標(biao)對象(xiang)是20-35歲(sui)年齡段的(de)女性群體，因(yin)此款式應相(xiang)應斯文、時尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛(wei)、夸張(zhang)。價位(wei)將定在中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客(ke)有“物超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖(sui)然(ran)地點并(bing)不是服裝服飾店(dian)經營成(cheng)功的(de)唯(wei)一前提，但是鋪(pu)址(zhi)的(de)選取仍然(ran)極(ji)大限度(du)地影響店(dian)鋪(pu)生(sheng)意(yi)的(de)好壞。好店(dian)址(zhi)的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活(huo)(huo)動頻繁。商業活(huo)(huo)動頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商業中心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高(gao)。在商業街、居(ju)民區附近開店，人(ren)流(liu)量大，各年齡層和社會階層的人(ren)都有，對于服裝服飾款式(shi)或(huo)類(lei)型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和(he)交通條件等(deng)因(yin)素。

　　4、交通便利。一般來說(shuo)，交通便利的(de)話，客(ke)流(liu)量自然增大(da)。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會(hui)較多(duo)。百(bai)貨商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附近的服裝服飾(shi)客流量較多(duo)，因為客人在逛完商(shang)場(chang)后(hou)會(hui)順(shun)帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營(ying)同類商(shang)品的店鋪越(yue)多，顧(gu)客(ke)在這里(li)進行(xing)比較(jiao)和選擇(ze)的機會就越(yue)多，因此若能集中在某一地段(duan)或街區則更能招攬顧(gu)客(ke)。

　　符合(he)以上(shang)條件的地方(fang)主要有(you)黃(huang)興(xing)路商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五一商(shang)圈(quan)、中山路一帶。對上(shang)述(shu)幾個地方(fang)的消(xiao)費對象、商(shang)品定位、客流(liu)量(liang)等方(fang)面進(jin)行比較(jiao)。(略) 經比較(jiao)分(fen)析店面地址：

　　地(di)(di)點(dian)的選擇對日后店面的營(ying)運(yun)好壞影響很大(da)，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fa)現，步行街、金滿(man)地(di)(di)、東塘(tang)一帶相(xiang)比較而言具有發(fa)展潛力，這需要我們大(da)家一點(dian)一滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后再定論目的地(di)(di)。

　　(店(dian)面地址(zhi)分析(xi)、店(dian)面費用、店(dian)面租金、店(dian)面期限、店(dian)面裝修(xiu)等等問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好了店面后，進行店面裝(zhuang)修。店面裝(zhuang)修關系到一家店的(de)經營風格，及外觀的(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十(shi)分重要(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)有相關店面的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果沒有同(tong)類型店面的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)，到時(shi)(shi)候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)店面，在實務(wu)操作上(shang)，就(jiu)未(wei)必能完(wan)全符合需(xu)求(qiu)。屆時(shi)(shi)，如(ru)果再打(da)掉重做，當(dang)然就(jiu)費錢(qian)費時(shi)(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便(bian)于溝通清楚自(zi)己所(suo)想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店(dian)去(qu)實(shi)地觀摩，說清楚自(zi)己想要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)面，才會比較貼(tie)近(jin)自(zi)己的(de)(de)想法。

　　我要求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`人一目了然(ran)店(dian)(dian)(dian)內是(shi)(shi)賣什(shen)么(me)東西!重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)掛在不(bu)同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因(yin)自己店(dian)(dian)(dian)內整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象影響到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到(dao)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)!當然(ran)本店(dian)(dian)(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。 2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件(jian)配備也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)(gei)人感(gan)(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子(zi)能(neng)(neng)吸(xi)引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)光(guang)也能(neng)(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷光(guang)(也就(jiu)是(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang))店(dian)(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給(gei)(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白(bai)不(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)夠柔和!加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)(平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)(neng)中和慘白(bai)感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更動(dong)人!空調在夏(xia)天必需要(yao)俱(ju)備，不(bu)然(ran)店(dian)(dian)(dian)里(li)很難留住顧客(ke)(ke)有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也不(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　店(dian)面(mian)裝潢費用能(neng)省則省，盡量花小錢做(zuo)大事，避(bi)免(mian)不必要的(de)費用付出，在裝修風格獨特(te)和(he)省錢之間尋找一個好的(de)平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、 選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握當地市場行情：出現哪些新品種(zhong)?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社會存量多少(shao)?價格(ge)漲勢(shi)如(ru)何?購買(mai)力(li)狀況如(ru)何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主(zhu)(zhu)，以外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　進貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制進貨(huo)計(ji)劃，當然在(zai)進貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進貨(huo)時，首(shou)先到市場上(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看(kan)一看(kan)、比(bi)一比(bi)、問(wen)一問(wen)、算一算、想(xiang)一想(xiang)，以(yi)后(hou)再(zai)著手落實進貨(huo)少進試銷，然后(hou)在(zai)適量進貨(huo)。因為是新店開張(zhang)所以(yi)款(kuan)式(shi)一定要(yao)多，給顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)盡量安排在每個星(xing)(xing)(xing)期(qi)的三或四(si)，這(zhe)樣每個星(xing)(xing)(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有新品到貨(huo)的，但(dan)只(zhi)上部份(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著(zhu)星(xing)(xing)(xing)期(qi)天上!如果進入銷售旺季，三四(si)天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)!

　　象“三八”“五一”“國慶(qing)”等幾個銷售高潮，不(bu)要等到(dao)差不(bu)多時間時再準備(bei)貨品，提前半個月就可以(yi)先(xian)開始(shi)準備(bei)了!要給自己有足夠的安(an)排時間才行!

　　2、 進貨渠道：

　　株洲(zhou)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)、武(wu)漢服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)、廣州(zhou)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一到(dao)兩(liang)個小姑娘(niang)，最好是漂亮MM(愛美(mei)之心(xin)人(ren)皆有之，漂亮MM容(rong)易招攬顧客)，主(zhu)要(yao)負責接待顧客，如果兩(liang)人(ren)輪(lun)班倒。兩(liang)個小姑娘(niang)的(de)(de)工資，500/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)積極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費(fei)用：1000元

　　5、員工(gong)工(gong)資可以(yi)在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期(qi)費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉(zhuan)讓費(fei)：15000元 共計(ji)：47000元 七、營銷策略(lve)

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切都(dou)就緒之(zhi)后，就準(zhun)備(bei)擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動勢不(bu)可(ke)免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外(wai)乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時在周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)!產(chan)品(pin)陳列(lie)上要突出自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)特點，把上衣(yi)，裙(qun)子(zi)(zi)，褲(ku)子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)，除(chu)了店(dian)鋪看上去(qu)整齊外也給有目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供(gong)方便，如果只想(xiang)買(mai)(mai)裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選，如果買(mai)(mai)了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配上衣(yi)，直接可(ke)以到(dao)上衣(yi)類去(qu)搭配!量多的(de)(de)(de)(de)(de)款可(ke)以用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣得最快的(de)(de)(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)(de)(de)出樣要經常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶(lan)!

　　三，長期發展(zhan)營銷(xiao)策略

　　1、原則(ze)：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)(dang)為主，高(gao)低檔(dang)(dang)為輔(fu)(高(gao)檔(dang)(dang)點綴(zhui)低檔(dang)(dang)適量(liang))

　　2、方針：盡量把(ba)其(qi)中的每個環(huan)節作成標準(zhun)化(hua)，以備日(ri)后(hou)發展(zhan)連(lian)鎖，即(ji)模式復(fu)制

　　3、服務：訓練營業員的(de)(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)服務態度及服務宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買衣(yi)服或者(zhe)買所少(shao)錢(qian)的(de)(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常(chang)此以往才(cai)可能(neng)有口碑相傳的(de)(de)(de)美(mei)益(yi)度，也才(cai)會(hui)有回(hui)頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)要求在可能(neng)實現(xian)的(de)(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店的(de)驚喜

　　①與(yu)老魏聯系小商品作為免費贈(zeng)送客人的小飾物，小掛件(jian)，讓其(qi)填一(yi)份長期顧客表(biao)(做(zuo)客戶數(shu)據庫)

　　(2)增加(jia)其下(xia)次來店的可能性

　　① 傳(chuan)達每(mei)周都有(you)新(xin)貨上架的信息(比較難承諾了就要兌(dui)現,你(ni)注意常換就可以了)

　　② 利用顧客數據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠(hui)，使其來店領取或告知打折(zhe)消息，或者免費送過季衣服(要(yao)定(ding)量(liang))或送生日(ri)禮(li)物等

　　③ 購適量女士手袋告(gao)知顧客(ke)一次(ci)購物滿(man)***元送一只女士手袋(女士手袋要在(zai)店內陳列出來，進貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給(gei)顧客(ke)物超所值的(de)感覺)或者(zhe)累(lei)積消(xiao)費***元及以上(shang)。(獲得獎(jiang)勵(li)之后再重新累(lei)積)

　　(3) 滿意購物并使(shi)其盡(jin)可能(neng)介紹其他(ta)買(mai)家(jia)來(lai)店購買(mai)

　　① 告知顧(gu)客(ke)量大或團購(gou)可優惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元及(ji)以上打8折等(deng)，或者個人累積消費(fei)1000元既獲得(de)一(yi)張(zhang)8折的金卡 ② 介(jie)紹(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹(shao)一(yi)位新顧(gu)客(ke)并購(gou)滿20xx及(ji)以上送(song)推(tui)薦人50元購(gou)物卷等(deng)。

　　(4)不定期(qi)打折(zhe) ①人一定程度上都喜歡(huan)貪小便宜，女人就更(geng)是如此了(le)。"店(dian)鋪開(kai)張大賺送"、"本店(dian)商品八(ba)折(zhe)優惠"，也可以采用買(mai)一送一的策略(送的貨以滯(zhi)銷(xiao)貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔)

　　這些招(zhao)牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期(qi)促銷，售價(jia)定為10-30元(yuan)，非常聚(ju)人氣!再把店內(nei)滯銷款低價(jia)一起處理!如(ru)五一，十一，三八等最佳時(shi)間。

服裝創業計劃書2

　　前言：

　　對于我們(men)這些大(da)(da)學生來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，最(zui)關心(xin)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)外乎就(jiu)是(shi)怎樣找(zhao)到(dao)一(yi)個好工(gong)作(zuo)。可日益增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)壓(ya)力，讓我們(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)未來(lai)(lai)倍感(gan)擔憂。特別(bie)是(shi)今(jin)年(nian)，在(zai)金融海(hai)嘯沖(chong)擊的(de)(de)(de)浪潮下(xia)，許多(duo)公司的(de)(de)(de)倒閉更(geng)是(shi)給我們(men)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢(shi)雪上(shang)加霜(shuang)。據專家分析，今(jin)年(nian)將(jiang)(jiang)有百分之九十幾的(de)(de)(de)大(da)(da)學生找(zhao)不(bu)(bu)到(dao)工(gong)人，隨(sui)著危機(ji)的(de)(de)(de)進一(yi)步深化，這一(yi)比(bi)例(li)將(jiang)(jiang)會(hui)更(geng)加拉大(da)(da)。理論上(shang)說(shuo)(shuo)，今(jin)年(nian)是(shi)算作(zuo)特殊一(yi)年(nian)，隨(sui)著金融危機(ji)的(de)(de)(de)結(jie)束，我們(men)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢(shi)也(ye)會(hui)有相應(ying)改善。但我們(men)也(ye)不(bu)(bu)容太樂觀。事實上(shang)，如果按每年(nian)大(da)(da)學生畢業(ye)人數來(lai)(lai)算，每年(nian)大(da)(da)學生畢業(ye)增(zeng)加人數累積將(jiang)(jiang)會(hui)給就(jiu)業(ye)市場帶(dai)來(lai)(lai)巨大(da)(da)沖(chong)擊。這樣看來(lai)(lai)無論現在(zai)還將(jiang)(jiang)來(lai)(lai)，我們(men)不(bu)(bu)應(ying)寄予(yu)就(jiu)業(ye)形(xing)勢(shi)會(hui)好轉(zhuan)的(de)(de)(de)太多(duo)希望，而應(ying)更(geng)多(duo)地去考(kao)慮其(qi)它的(de)(de)(de)出路(lu)，比(bi)如說(shuo)(shuo)：創(chuang)業(ye)。

　　(對于上面的預測(ce)，首先聲明的是(shi)(shi)：以上是(shi)(shi)在對于政(zheng)府的就業(ye)政(zheng)策(ce)和中國經濟結(jie)構轉型，所(suo)帶來的就業(ye)機會(hui)作(zuo)觀望態度為前提(ti)而作(zuo)的分析)

　　所以說(shuo)我們(men)(men)是被(bei)(bei)逼(bi)到(dao)創業的(de)風(feng)口浪尖的(de)，但這也并不代表(biao)我們(men)(men)就因(yin)(yin)此始(shi)(shi)終(zhong)(zhong)是被(bei)(bei)動(dong)的(de)，并因(yin)(yin)被(bei)(bei)動(dong)而始(shi)(shi)終(zhong)(zhong)感到(dao)悲(bei)觀。我們(men)(men)應該充分(fen)想念自己，并發揮個人(ren)能力，努(nu)力將被(bei)(bei)動(dong)轉變為主動(dong)，這才是我們(men)(men)的(de)最終(zhong)(zhong)出路(lu)。

　　在我看(kan)到許(xu)多大學(xue)生(sheng)這(zhe)所以(yi)不愿去創(chuang)業：除(chu)限于個人能力外，更(geng)多的(de)是由(you)于心(xin)態方面。由(you)于看(kan)到市(shi)場(chang)競爭激烈程(cheng)度之大，就片面地認為(wei)自己(ji)創(chuang)業的(de)難(nan)度，將(jiang)是自己(ji)無以(yi)承受(shou)的(de)，而(er)覺得(de)創(chuang)業并沒(mei)有找工(gong)作(zuo)來(lai)的(de)容(rong)易，所以(yi)自己(ji)寧(ning)愿支找工(gong)作(zuo)，即(ji)使(shi)(shi)找不到也(ye)要(yao)找，卻不肯去創(chuang)業。為(wei)使(shi)(shi)許(xu)多大學(xue)生(sheng)裝擺正(zheng)心(xin)態，我覺得(de)有必要(yao)對中國市(shi)場(chang)有利創(chuang)業機會(hui)作(zuo)一(yi)下(xia)分(fen)析(xi)。

　　首先，作為一(yi)個新興市(shi)場，我國(guo)市(shi)場體系工不(bu)是那(nei)么完善，還(huan)存在(zai)許多未(wei)被(bei)(bei)開(kai)發的(de)(de)領域，不(bu)過這(zhe)也(ye)就(jiu)需要我們發揮自己的(de)(de)聰明才智去發掘了(le)。對此(ci)，我們可舉幾(ji)個例子來說這(zhe)一(yi)點(dian)，例如：百度，阿里巴(ba)巴(ba)，不(bu)有騰訊qq等，這(zhe)些無不(bu)是產生并(bing)興起于國(guo)外，而(er)(er)被(bei)(bei)那(nei)些慧眼識光的(de)(de)人給引到中(zhong)國(guo)來的(de)(de)。而(er)(er)今這(zhe)些企業(ye)都發展成為了(le)中(zhong)國(guo)頂尖的(de)(de)企業(ye)，而(er)(er)它們的(de)(de)創(chuang)造者(zhe)則也(ye)跟著功成名就(jiu)。其實(shi)，像這(zhe)樣還(huan)未(wei)被(bei)(bei)開(kai)發的(de)(de)領域還(huan)有許多，這(zhe)將(jiang)留給我們巨大的(de)(de)創(chuang)業(ye)機會。

　　其(qi)(qi)次，作為(wei)一個(ge)新興市(shi)場，第(di)三產(chan)業(ye)(ye)無疑是(shi)中國(guo)最薄弱的(de)一環(huan)，因此，這(zhe)一塊領(ling)域將(jiang)留(liu)給(gei)我(wo)們(men)無窮的(de)機會，我(wo)們(men)要努力(li)(li)抓(zhua)住(zhu)機會，找(zhao)到自己適合的(de)發(fa)(fa)(fa)展方向(xiang)，并竭力(li)(li)搶占(zhan)這(zhe)點的(de)至高點。其(qi)(qi)實，對于我(wo)國(guo)的(de)服務(wu)行業(ye)(ye)方面，發(fa)(fa)(fa)展比較晚，其(qi)(qi)體現(xian)也就與(yu)發(fa)(fa)(fa)展時間較早的(de)歐美發(fa)(fa)(fa)達國(guo)家有(you)很在差距，如(ru)：汽車服務(wu)，保險服務(wu)，金融服務(wu)等都(dou)有(you)還(huan)有(you)較大發(fa)(fa)(fa)展空間，假如(ru)稅我(wo)們(men)能(neng)在這(zhe)一個(ge)領(ling)域努力(li)(li)將(jiang)會有(you)無窮的(de)創業(ye)(ye)機會。

　　第三，國(guo)(guo)家強國(guo)(guo)之路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行，其(qi)經(jing)濟(ji)結構(gou)(gou)應是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)也(ye)就(jiu)(jiu)說明中(zhong)國(guo)(guo)家要(yao)想(xiang)成為(wei)真正有大國(guo)(guo)，就(jiu)(jiu)必須在(zai)(zai)經(jing)濟(ji)結構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變和完善(shan)上作出巨大努力(li)。如(ru)今(jin)我(wo)(wo)國(guo)(guo)高消耗，低技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)結構(gou)(gou)無疑(yi)是(shi)阻礙我(wo)(wo)國(guo)(guo)和強國(guo)(guo)邁進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絆腳石。因此(ci)，國(guo)(guo)家促進經(jing)濟(ji)結構(gou)(gou)高消耗，高技術和集約型轉(zhuan)變。將(jiang)(jiang)會是(shi)其(qi)改革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)(zai)這(zhe)新(xin)舊(jiu)交替(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)當期(qi)(qi)，將(jiang)(jiang)會給我(wo)(wo)們(men)帶(dai)來前(qian)(qian)所未有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇。像(xiang)這(zhe)要(yao)情(qing)況下，所產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇，我(wo)(wo)可舉幾例來說明，例如(ru)：歐(ou)洲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“尤里卡”計劃也(ye)是(shi)在(zai)(zai)新(xin)舊(jiu)交替(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)當期(qi)(qi)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)也(ye)就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)此(ci)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動下，推(tui)動了(le)許多新(xin)興企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)生：還有像(xiang)芬(fen)蘭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)諾基亞集團，開始只是(shi)做橡膠產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，而(er)(er)它(ta)能抓住(zhu)通(tong)(tong)信發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇成功(gong)轉(zhuan)型，而(er)(er)今(jin)成為(wei)世(shi)界(jie)著名通(tong)(tong)信巨大，其(qi)通(tong)(tong)信終(zhong)端甚是(shi)占頷了(le)全球40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)。如(ru)果我(wo)(wo)們(men)能抓住(zhu)這(zhe)一(yi)時期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇，找準(zhun)目標努力(li)出擊，其(qi)創(chuang)業前(qian)(qian)景(jing)如(ru)何，將(jiang)(jiang)是(shi)我(wo)(wo)們(men)可以想(xiang)像(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　第四，中國(guo)擁有世界最龐大的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。這(zhe)(zhe)對我創業是非(fei)常有利的(de)條件(jian)，因(yin)為這(zhe)(zhe)樣來(lai)看，市場對我們(men)創業的(de)準入(ru)度就(jiu)有所(suo)下降。按常規來(lai)說，只(zhi)要有的(de)商(shang)品和服務夠格，即使與(yu)其它名牌者較(jiao)大差距，但龐大消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)存在，就(jiu)能(neng)盡可能(neng)地(di)(di)將這(zhe)(zhe)部分商(shang)品所(suo)消(xiao)費(fei)掉。這(zhe)(zhe)也是許多(duo)外國(guo)企業，千方(fang)百計地(di)(di)要進入(ru)中國(guo)市場的(de)原(yuan)因(yin)。總之，這(zhe)(zhe)樣優越的(de)條件(jian)，將使我們(men)創業更(geng)有利。

　　綜上所(suo)(suo)述，市(shi)場環境的(de)(de)優(you)越將給(gei)我們(men)(men)創業無窮無盡(jin)的(de)(de)機會，因此我們(men)(men)自身所(suo)(suo)具有的(de)(de)聰(cong)明(ming)才(cai)智，以及懷才(cai)不遇(yu)的(de)(de)心態(tai)，也應(ying)該更加(jia)刺激(ji)我們(men)(men)向(xiang)著自己的(de)(de)夢想——創業領(ling)域進(jin)行(xing)下去。發(fa)揮自己的(de)(de)聰(cong)明(ming)才(cai)智，將自己的(de)(de)理(li)想變成現實，向(xiang)著自己的(de)(de)人(ren)生之路進(jin)發(fa)吧(ba)!

　　一：公司介紹

　　特(te)殊說明：我將家族本身擁(yong)有(you)的一個(ge)服(fu)裝加(jia)工(gong)場和(he)一個(ge)服(fu)裝批發零售店，以及它們在這九(jiu)年(nian)歷程(cheng)中(zhong)所吸納的客戶為起(qi)點(dian)，并依托(tuo)這些(xie)優勢前提，發揮自己(ji)的聰明才智，將其發展成一個(ge)富有(you)實(shi)力的企業(ye)。

　　(一)、公(gong)司經(jing)營宗旨及(ji)目(mu)標

　　宗(zong)旨：公司(si)始終堅持利益共享原則，絕不(bu)公以(yi)個(ge)人私利為導(dao)向，而作出有悖(bei)各(ge)商業聯(lian)系間各(ge)個(ge)實體(ti)的行為。

　　目標：將(jiang)依(yi)托家(jia)族(zu)產(chan)業(ye)等(deng)的(de)優勢前(qian)提，發揮(hui)個(ge)人和集體的(de)聰(cong)明才智(zhi)，努力將(jiang)家(jia)族(zu)產(chan)業(ye)做大做強，最終(zhong)將(jiang)其打造成一個(ge)富有實力的(de)`企業(ye)。

　　(二)、公司簡介(jie)

　　公司名稱：中晟(sheng)服飾公司

　　業(ye)務范圍：主要的(de)(de)經營服裝為主，但(dan)隨著公司的(de)(de)擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的(de)(de)各個行(xing)業(ye)，如：布(bu)料生產，金融(rong)投(tou)資。

　　早期，針(zhen)對(dui)零售商的加工訂貨。

　　將來，全方面的開花。

　　(三(san))、公司(si)管理

　　1.管理思想

　　優良(liang)科(ke)學(xue)管(guan)理的(de)前提是確定和貫徹正確先進的(de)管(guan)理思想。我們將持(chi)集體利(li)益共享的(de)原(yuan)則(ze)，重視企業(ye)各個部門人(ren)員(yuan)的(de)個人(ren)利(li)益，并給予每(mei)個人(ren)自由發(fa)揮的(de)機制，以此激(ji)勵每(mei)個人(ren)充分(fen)發(fa)揮個人(ren)能力，為企業(ye)謀(mou)劃更(geng)好的(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公(gong)司的(de)發揮戰略(lve)，人(ren)才戰略(lve)是其中非常重要的(de)一(yi)點。因此吸(xi)納(na)(na)各(ge)方(fang)人(ren)才，將是公(gong)司的(de)戰略(lve)要點。我們將利用各(ge)方(fang)關系，竭力(li)吸(xi)納(na)(na)各(ge)方(fang)人(ren)才，以此構建(jian)一(yi)支(zhi)充滿(man)省(sheng)略(lve)，才能出眾的(de)管理(li)隊(dui)伍。

　　3.管理決策

　　早期，管理決(jue)策將由我(wo)(wo)們創業(ye)(ye)小組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)(yuan)和家族待業(ye)(ye)本身具(ju)有的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)組(zu)(zu)成，并明確劃分各自任(ren)務(wu)。我(wo)(wo)們創業(ye)(ye)小組(zu)(zu)人(ren)員(yuan)(yuan)將主要負(fu)責市場開發，以及對公司目標的(de)(de)(de)規(gui)劃的(de)(de)(de)決(jue)策;而原有家族行業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)則負(fu)責廠務(wu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)日常管理事(shi)務(wu)。

　　將(jiang)來，隨著公(gong)司的(de)做大做強，公(gong)司的(de)管(guan)理決策(ce)將(jiang)由(you)管(guan)理部門決策(ce)，并細(xi)分許多市場(chang)直接(jie)機構貫徹和(he)執行(xing)決策(ce)。

　　二：市場及競爭分析

　　(一)、市場介紹

　　中(zhong)國擁有(you)世(shi)界最(zui)(zui)龐大的(de)(de)(de)消費群體，而(er)服(fu)裝作為人們(men)(men)日(ri)常用品，其需求(qiu)(qiu)量可想(xiang)而(er)知。特別是(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，近幾處呈現更加迅猛(meng)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢(shi)。我想(xiang)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)由(you)于中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)高(gao)速(su)發(fa)(fa)展(zhan)，人們(men)(men)生(sheng)活(huo)水平(ping)不(bu)斷提高(gao)，同(tong)時(shi)(shi)，也在(zai)接受新思(si)潮的(de)(de)(de)影響而(er)致。但由(you)于愛經濟水平(ping)的(de)(de)(de)約束，以(yi)及(ji)中(zhong)國傳統(tong)節(jie)儉思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)制約，人們(men)(men)大多青睞的(de)(de)(de)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)那些物美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚服(fu)飾(shi)。之(zhi)所(suo)以(yi)，進幾年來在(zai)網上淘衣服(fu)的(de)(de)(de)很(hen)多，但在(zai)網上買的(de)(de)(de)話有(you)許多缺陷：一是(shi)(shi)(shi)(shi)，品質得不(bu)到保障，二是(shi)(shi)(shi)(shi)：價(jia)格還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)點偏高(gao)。同(tong)時(shi)(shi)，不(bu)得不(bu)重(zhong)點提出的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)那塊，因為其對時(shi)(shi)尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)最(zui)(zui)為強烈(lie)，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)對物美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)強烈(lie)。這(zhe)樣也就促使了(le)許多時(shi)(shi)尚服(fu)裝店(dian)如雨后(hou)春筍般的(de)(de)(de)興起(qi)，它們(men)(men)的(de)(de)(de)貨源(yuan)市場(chang)將是(shi)(shi)(shi)(shi)一個特別巨大的(de)(de)(de)市場(chang)。

　　(二)市場機(ji)會及(ji)環境

　　說明：一個新興(xing)企業(ye)(ye)，一開(kai)始就(jiu)想走名牌路線，是(shi)不可成功的，甚至(zhi)有可以(yi)招(zhao)致自己，創業(ye)(ye)之路的失敗。我們(men)應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩托穩妥打公司(si)初期(qi)：我們(men)規劃著先打開(kai)零(ling)售(shou)商將商品市場(chang)信息打開(kai)，并吸納許多忠實(shi)客(ke)戶(hu)，為公司(si)傳(chuan)播(bo)影響。

　　我(wo)曾為我(wo)的(de)這一(yi)個(ge)計(ji)劃，做過一(yi)次市場(chang)調查，我(wo)發覺許多時裝店衣服品(pin)質(zhi)是很差，但價(jia)格仍(reng)然(ran)很貴。在仔細詢問(wen)才發現：原(yuan)來(lai)(lai)它們的(de)服裝是從批發商(shang)那里進(jin)來(lai)(lai)的(de)，進(jin)價(jia)較高。因此，假如說我(wo)們能夠(gou)直接繞過中間商(shang)，而向零(ling)售商(shang)供貨，并以每件(jian)只賺固定利潤的(de)低(di)價(jia)供貨，同時保證品(pin)質(zhi)，其市場(chang)前景將(jiang)是十分廣的(de)。零(ling)售商(shang)的(de)廣布性，也將(jiang)為公司(si)品(pin)牌(pai)創造(zao)提供有利條件(jian)。

　　名牌(pai)服(fu)飾(shi)的市(shi)場影(ying)響(xiang)力和(he)品質(zhi)保證，固然較強(qiang)，但(dan)由(you)于每年廣(guang)告(gao)費活動費等投(tou)入巨大(da)，其(qi)商品價格也就不可能會太低，憑借著物(wu)美價謙的優勢，我敢(gan)說市(shi)場前景將是(shi)廣(guang)闊的。

　　(三)市場競(jing)爭分析

　　由(you)于彩物美(mei)價廉(lian)的(de)低價策略(lve)，其競爭力(li)可(ke)想可(ke)知。不過仍會(hui)有(you)(you)潛在的(de)競爭，許(xu)多(duo)企業在看到我們(men)采(cai)取這樣策略(lve)所收到良好效果后(hou)，仍會(hui)紛(fen)紛(fen)效法，同(tong)時，許(xu)多(duo)品牌(pai)廠商，也(ye)會(hui)采(cai)取代(dai)價策略(lve)來爭奪(duo)市場。但由(you)于本公司依靠互利(li)共贏所構(gou)建的(de)擴(kuo)大銷售(shou)體系，同(tong)時，在消費者心中建立的(de)物美(mei)聯(lian)社(she)價廉(lian)的(de)形象(xiang)，將會(hui)為我們(men)贏得有(you)(you)利(li)條件。

　　(四)目標市場

　　企業初期主(zhu)要針(zhen)(zhen)對零售商，間(jian)接(jie)針(zhen)(zhen)對消費者;

　　企業將(jiang)(jiang)來將(jiang)(jiang)主要針對消費者(zhe)。

　　三：商品(服務)介紹

　　服務內容

　　基本服務：零(ling)售(shou)商將有公司每次供(gong)貨前，所提供(gong)服裝照片，以供(gong)選擇(ze)。

　　每次供貨時商品中將夾帶一(yi)張商品成本報單。

　　增值服務：對向(xiang)零售商發貨時產生的(de)運輸費(fei)(fei)(fei)(fei)，稅費(fei)(fei)(fei)(fei)等中間環節產生的(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)，均由其(qi)承擔(dan)。不過若(ruo)其(qi)能夠每期向(xiang)本公司提(ti)供有用(yong)(yong)的(de)市場(chang)住(zhu)處(chu)特(te)別是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)購買(mai)傾向(xiang)的(de)住(zhu)處(chu)可酌(zhuo)情(qing)減免。

　　(二)商品及服務規(gui)劃

　　本(ben)公(gong)司完(wan)全(quan)遵從利益(yi)共享的原則，將任何(he)商業伙伴利益(yi)都納入考慮(lv)范圍，并以(yi)此建立一套服(fu)務于利益(yi)的服(fu)務流(liu)程。

　　(三(san))商業合同協議的訂立(li)

　　1.零售單位只(zhi)須祟營業(ye)執(zhi)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只(zhi)須撥打(da)我(wo)們電話預約，我(wo)公(gong)司按(an)指定(ding)時(shi)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2.依照有(you)關(guan)法(fa)律(lv)在與公司簽訂(ding)1年或以上的長(chang)期供貨(huo)協議后(hou)，可預(yu)交相當于本公司所(suo)提貨(huo)物(wu)應收利潤的一(yi)半的押金，待到商品買出后(hou)再續交另一(yi)半錢。

　　3.本公司(si)將(jiang)保證自(zi)長期(qi)合作的每(mei)次(ci)供貨，每(mei)件衣服只撮15元利潤，并且每(mei)次(ci)發貨到(dao)時，貨中夾帶一(yi)張(zhang)成本報單，報單具有法律效力。

　　4.零(ling)售商每次向本廠提供有用(yong)的市(shi)場(chang)住處(chu)特別是消費(fei)者購買傾向等到信息，本公司可酌(zhuo)情減(jian)免發貨途中產生(sheng)的間接費(fei)用(yong)。

　　5.零(ling)售(shou)商(shang)可將自己設(she)計(ji)或者(zhe)其(qi)它任何方式搞(gao)到的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)樣版(ban)提供給本(ben)公司(si)。本(ben)公司(si)估算其(qi)有市場(chang)前景(jing)后，會(hui)酌情量產，再銷(xiao)售(shou)。在銷(xiao)售(shou)結束后的(de)(de)利潤結算中，本(ben)公司(si)將會(hui)按比服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)利潤的(de)(de)35%給予其(qi)分成。同時，將其(qi)商(shang)品生(sheng)產，銷(xiao)售(shou)等到環節整理成詳(xiang)細(xi)的(de)(de)會(hui)計(ji)分錄，經予其(qi)參詳(xiang)。會(hui)計(ji)分錄具法(fa)律效力。

　　四：營銷策略

　　(一)市(shi)場機構和營銷渠道選擇(ze)

　　早期時，我(wo)會利用大學(xue)同(tong)學(xue)網絡(luo)，給予(yu)他們一(yi)定報酬(chou)，讓(rang)其帶著本(ben)公司(si)的優惠條件，向各(ge)零售商進行(xing)點(dian)對點(dian)推銷(xiao)，以獲取(qu)于那些零售商簽訂長期供(gong)貨協訂。

　　將(jiang)來，我(wo)們將(jiang)充分信賴(lai)與零售商所建立的關系，利(li)用其(qi)直接與消(xiao)費者(zhe)接觸的有(you)利(li)條件所能即時向我(wo)們反(fan)饋(kui)的有(you)力市場信息，并能依此(ci)即時制(zhi)定(ding)有(you)利(li)的營業員銷(xiao)(xiao)策略(lve)。同時，我(wo)們會建立公(gong)司(si)專門的營銷(xiao)(xiao)機構，加以(yi)輔佐(zuo)。

　　(二)營銷隊伍和管理

　　早(zao)期的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)團隊，將是(shi)由我(wo)組(zu)建的(de)(de)(de)一(yi)個多層(ceng)(ceng)次推銷(xiao)(xiao)體系(xi)。每一(yi)層(ceng)(ceng)次：是(shi)由我(wo)直接(jie)(jie)委(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue);二(er)層(ceng)(ceng)次：則是(shi)由我(wo)直接(jie)(jie)委(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)它們(men)(men)自(zi)己委(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)組(zu)成。三層(ceng)(ceng)、四層(ceng)(ceng)……以(yi)(yi)此類推.它們(men)(men)主要的(de)(de)(de)任(ren)務是(shi)幫助本(ben)(ben)公(gong)司拉客房這(zhe)樣做的(de)(de)(de)好處是(shi):可利(li)用大學(xue)同(tong)學(xue)來(lai)(lai)自(zi)全國各地特點(dian),并(bing)以(yi)(yi)本(ben)(ben)公(gong)司制定的(de)(de)(de)優惠(hui)政策為(wei)推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)內容,雙重優勢(shi),將會為(wei)本(ben)(ben)公(gong)司客戶(hu)的(de)(de)(de)確立(li),以(yi)(yi)及銷(xiao)(xiao)售系(xi)統的(de)(de)(de)迅速擴(kuo)大創造極(ji)為(wei)有利(li)的(de)(de)(de)條件.我(wo)們(men)(men)對推銷(xiao)(xiao)系(xi)統的(de)(de)(de)管理(li),將采取自(zi)由原則.并(bing)且(qie)按照(zhao)他們(men)(men)個人推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de),并(bing)與其簽訂(ding)長期供貨協議的(de)(de)(de)店來(lai)(lai)算工(gong)資.

　　將來,隨(sui)著(zhu)自己(ji)擁有廣闊的銷售體系(xi),因此(ci),公司的商品將會開辟自己(ji)的一(yi)個市場(chang),并且也吸納了許(xu)多忠實客(ke)戶，此(ci)時，我(wo)們會趨勝追擊，適時建立(li)起(qi)自己(ji)的品牌。

　　(三)客戶(hu)關(guan)系(xi)建立

　　早(zao)期，我們(men)將(jiang)主要關注與零售商關系的建(jian)立，以所與其(qi)簽訂的合同協議倡(chang)導(dao)，在與其(qi)雙贏的基礎上，建(jian)成一(yi)個完整的利益相(xiang)關整體。

　　將來(lai)，我們的(de)(de)目光將主要(yao)投身消費群體，繼(ji)續推(tui)行物美價廉的(de)(de)消費者(zhe)為導向，商品更加符(fu)合口味的(de)(de)品牌戰略，并以次(ci)建(jian)立更多的(de)(de)忠實(shi)客戶網絡。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早(zao)期，市場建立(li)，將花(hua)費巨大，而整(zheng)個(ge)活動的花(hua)費將由家族(zu)產業(ye)承擔。

　　將(jiang)來，在建(jian)(jian)立自己的(de)品牌(pai)，會同(tong)時(shi)實行兩種(zhong)方(fang)(fang)案。一是：現有的(de)銷售方(fang)(fang)案，仍(reng)主(zhu)要以物美價廉的(de)策略(lve)為主(zhu);二是：依托(tuo)自己的(de)品牌(pai)，開(kai)發另一條(tiao)銷售網絡，采取加(jia)盟(meng)的(de)方(fang)(fang)式組建(jian)(jian)。前(qian)者(zhe)由(you)于實行加(jia)工訂(ding)貸(dai)，所以資金(jin)主(zhu)要由(you)零(ling)售商承擔;后者(zhe)由(you)于實行加(jia)盟(meng)方(fang)(fang)式，公司拿一半，加(jia)盟(meng)商拿一半。

服裝創業計劃書3

　　第一部分 前言

　　網(wang)上(shang)購物是互聯網(wang)作為網(wang)民實用性工(gong)具的重要體現，隨著中(zhong)國整體網(wang)絡購物環境的改善、網(wang)上(shang)支(zhi)付和網(wang)上(shang)銀行的快速發展，網(wang)絡購物市場的增長趨勢明(ming)顯。服裝(zhuang)服飾(shi)類商品(pin)從07年開始超過(guo)手機(ji)、筆記本等數碼類商品(pin)，成為網(wang)購交(jiao)易(yi)量(liang)第一大商品(pin)品(pin)類。

　　眾多(duo)中小型網站的涌(yong)現，行業領軍企(qi)業的起(qi)起(qi)落(luo)(luo)落(luo)(luo)，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌(yong)現，這都成為了電(dian)(dian)子(zi)商務和媒體各界的關注的焦點(dian)。作為電(dian)(dian)子(zi)商務市(shi)場(chang)的重要組成部分，服裝電(dian)(dian)子(zi)商務的發展最(zui)具代表(biao)性和前(qian)瞻性。

　　正是看到了服裝電子(zi)商務的市場前景和(he)可拓展的空間，同時(shi)也充分(fen)結合自己(ji)本身的現狀(zhuang)，首先(xian)選擇在“淘寶”這(zhe)個(ge)平臺(tai)開設一家自己(ji)的服裝店進(jin)行網上創業。

　　第二部分 綜述

　　第一章 網店(dian)概(gai)要

　　三、網店的主(zhu)要(yao)發展戰略目標和(he)階段目標(愿(yuan)景(jing))

　　1、戰略目標：讓網上(shang)購物(wu)變(bian)得更簡單(dan)、更高效(xiao)、更可信(xin)和更能被不(bu)同的人群接受。讓我們(men)的客(ke)戶盡情的享受快(kuai)樂(le)、簡單(dan)生活。

　　2、階段目標(biao)：尋(xun)找合適自(zi)己(ji)(ji)網(wang)店(dian)的(de)貨源(yuan)保質(zhi)保量(liang)，慢慢深入市(shi)場，開(kai)發(fa)客戶。為了(le)提(ti)升自(zi)己(ji)(ji)店(dian)鋪的(de)人(ren)氣，在開(kai)店(dian)初期，應適當地(di)進(jin)行(xing)營銷(xiao)推廣，但只限于(yu)網(wang)絡上是(shi)不夠的(de)，要網(wang)上網(wang)下多種(zhong)渠道一起推廣。

　　3、進度安排：

　　第一個(ge)階(jie)段(duan)：市場(chang)調(diao)研，分析問卷，了解(jie)客戶(hu)(hu)需求; 第二個(ge)階(jie)段(duan)：確定貨源，開發客戶(hu)(hu);

　　第二個階(jie)段：進駐淘寶商城 實體店(dian)(dian)開張;淘寶網開店(dian)(dian)、維護; 第三個階(jie)段：宣傳推廣(guang);

　　第四個階段：網店及(ji)實(shi)體店進入正(zheng)軌運營;

　　第(di)(di)五個階段(duan)：開發(fa)自己的網站; 第(di)(di)六個階段(duan)：將網店做(zuo)大(da)做(zuo)強;

　　終極(ji)目標：利用網店做(zuo)成一個遍布全球的(de)連鎖“商店”，即(ji)在全國各地(di)都(dou)設(she)有我們的(de)

　　貨倉，都能及時快(kuai)捷的將客戶的訂單準(zhun)確的送到指定(ding)地點。脫離淘(tao)寶設立自己(ji)的獨立網站。

　　第二章(zhang) 市場分析

　　21世紀是(shi)數(shu)字信息(xi)時代(dai)，是(shi)因(yin)特網(wang)的(de)時代(dai)。按照淘寶(bao)(bao)對外(wai)公布的(de)數(shu)據，20xx年淘寶(bao)(bao)成交額(e)超過20xx億(yi)元(yuan)，定(ding)(ding)下20xx年成交額(e)將達(da)到4000億(yi)。目前(qian)平均每天成交按照他們提供的(de)支付寶(bao)(bao)交易(yi)額(e)更高達(da)接近7億(yi)元(yuan)。而現在淘寶(bao)(bao)網(wang)重新確定(ding)(ding)自身(shen)目標 要(yao)做零售業領頭羊，這就更加(jia)給人(ren)們帶來了(le)網(wang)上創(chuang)業的(de)機會(hui)，一個好的(de)平臺，必(bi)定(ding)(ding)會(hui)造就優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業。

　　當代社會(hui)，隨著中國改革開放的(de)深化(hua)，城市越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)大，工作越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)晚(wan)，交(jiao)通越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑(jing)只(zhi)會(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)深化(hua)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)被更多的(de)人(ren)采(cai)用。

　　一、SWOT分析方法對網(wang)店進行分析如下(xia)：

　　網店優(you)勢(S)：買一件應(ying)季的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，采用(yong)傳統的(de)(de)(de)途(tu)徑解決問題(ti)，需要(yao)(yao)空出專(zhuan)門的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)，到商業區進(jin)行逛，挑，試，買幾個(ge)(ge)動作，當然如(ru)果后續不滿意還要(yao)(yao)加上(shang)個(ge)(ge)退的(de)(de)(de)環節，從這個(ge)(ge)方面來說(shuo)，要(yao)(yao)買這件衣(yi)服(fu)所花(hua)的(de)(de)(de)除(chu)(chu)了(le)標(biao)簽上(shang)標(biao)的(de)(de)(de)價格之外(wai)，還要(yao)(yao)花(hua)費(fei)時間(jian)(jian)成本(ben)，交通成本(ben)等等，勞心(xin)勞力;而(er)相(xiang)對于網購，點擊鼠標(biao)，半個(ge)(ge)小時完成挑選(xuan)對比，除(chu)(chu)了(le)不能試穿，全部搞定，可以安心(xin)等待衣(yi)服(fu)上(shang)門，而(er)且價格絕對是要(yao)(yao)比商城里便(bian)宜得(de)多(因(yin)為不必(bi)支付商城的(de)(de)(de)物業，人(ren)員，廣告等等成本(ben)的(de)(de)(de)均攤。)可謂既(ji)省(sheng)時間(jian)(jian)，又(you)省(sheng)金錢。

　　同時令(ling)顧(gu)客擔憂的依(yi)然是信譽(yu)問題，因此(ci)我們(men)的營(ying)銷模式將采用實體店加網(wang)店同時運營(ying)，這樣(yang)我們(men)網(wang)店在網(wang)上的信譽(yu)將得到(dao)極(ji)大提(ti)高。

　　根據人(ren)類心理(li)分析，人(ren)們喜歡跟風消費，若一(yi)(yi)個團(tuan)體中的(de)一(yi)(yi)人(ren)進(jin)行(xing)網(wang)上(shang)購物(wu)，則團(tuan)體中的(de)其他人(ren)十有八九也會進(jin)行(xing)網(wang)上(shang)購物(wu)，甚(shen)至都會在同一(yi)(yi)家店(dian)進(jin)行(xing)結伴購物(wu)，以進(jin)行(xing)運費分擔(dan)，這就(jiu)給(gei)了我(wo)們商家優勢，同時也要(yao)靠我(wo)們自己(ji)依靠誠信來成就(jiu)自己(ji)的(de)淘寶店(dian)做到最好。

　　網店劣勢(W)：由(you)于(yu)處于(yu)創業階段的(de)初(chu)期，在管理、營銷、控制等(deng)方面(mian)可(ke)能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

　　市(shi)(shi)場機會(hui)(O) ：隨著網絡的(de)(de)發展(zhan)、電(dian)子(zi)商務的(de)(de)發展(zhan)，大多數年輕消費者越來越喜歡(huan)網上購物，因(yin)為(wei)網上購物可以節省購物時間，還可以提(ti)供大量(liang)(liang)的(de)(de)商品(pin)讓消費者選(xuan)擇(ze)(ze)，非(fei)常(chang)便捷(jie)。現(xian)代年輕人(ren)非(fei)常(chang)適應網上購物這種方式，這對我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)網店有很大的(de)(de)優勢，會(hui)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們提(ti)供大量(liang)(liang)的(de)(de)商機。經過我(wo)(wo)(wo)們對市(shi)(shi)場的(de)(de)調查，日常(chang)用品(pin)購買比(bi)例明(ming)顯增(zeng)高。日常(chang)生活用品(pin)購買比(bi)例的(de)(de)增(zeng)勢今后仍將(jiang)持續，并最終成為(wei)網上購物的(de)(de)主流，因(yin)此我(wo)(wo)(wo)們選(xuan)擇(ze)(ze)這一類產品(pin)作(zuo)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)主打商品(pin)。

　　市場威脅(xie)(T) ： 網上(shang)購物市場很大，同行競爭較為激(ji)烈，在(zai)這(zhe)種情(qing)況下，我們(men)只有提供物美價(jia)廉的(de)產(chan)品，更好的(de)售前(qian)和售后(hou)服務，這(zhe)樣才能(neng)在(zai)這(zhe)巨大市場中擁有一席之(zhi)地。

　　同時，我(wo)們(men)可(ke)以經(jing)常發放(fang)調(diao)查(cha)問卷，進(jin)行終端(duan)用戶調(diao)查(cha)，了解(jie)終端(duan)用戶真正需(xu)要的是哪方面的服務以及如(ru)何(he)打出我(wo)們(men)的品牌,隨時掌握(wo)市場概況。

　　二、目標(biao)市場的設(she)定

　　男裝(zhuang)相(xiang)對于女(nv)裝(zhuang)市場(chang)還比較廣闊(kuo)，未飽和。男生消費(fei)者相(xiang)對于女(nv)性消費(fei)者更加喜(xi)歡(huan)(huan)網購，因(yin)為其方便、快(kuai)捷省去(qu)逛街的(de)時間，要(yao)(yao)知道男性大多是不(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)逛街的(de)。我(wo)們主要(yao)(yao)在男裝(zhuang)市場(chang)

　　的(de)細分市場(chang)是20—35歲的(de)時(shi)尚男(nan)士，這(zhe)一(yi)類消費(fei)者更(geng)加注重(zhong)產(chan)品的(de)款式，也(ye)更(geng)加熱愛于(yu)上網搜索最新的(de)時(shi)尚男(nan)裝(zhuang)。相(xiang)對于(yu)中(zhong)年(nian)男(nan)性需要品牌(pai)西服的(de)特點(dian)，他們的(de)需求更(geng)加彈性化。

　　第三章 競爭分(fen)析

　　一、有無行(xing)業壟斷

　　無行業壟斷

　　二、主(zhu)要競爭對(dui)手情況

　　公(gong)司(si)實力、產品(pin)情況(種(zhong)類、價(jia)位、特(te)點、包裝、營銷、市場占 率等(deng))： 經過對(dui)多家類似商(shang)品(pin)網店的(de)(de)(de)調(diao)查，我(wo)(wo)們(men)發現，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手已經比較成熟，但(dan)是他們(men)所使用的(de)(de)(de)'經營模式(shi)存在著(zhu)一些(xie)明顯的(de)(de)(de)失誤，我(wo)(wo)們(men)曾經對(dui)一些(xie)消(xiao)費人(ren)群進行了深入的(de)(de)(de)調(diao)研(yan)，他們(men)對(dui)網上(shang)購物最為擔(dan)心(xin)的(de)(de)(de)依然是被欺騙，經過了這些(xie)深入的(de)(de)(de)了解(jie)，我(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信(xin)非常有利(li)(li)于(yu)我(wo)(wo)們(men)網店的(de)(de)(de)發展。目前這些(xie)網店的(de)(de)(de)產品(pin)種(zhong)類還可(ke)以，但(dan)是對(dui)于(yu)消(xiao)費者而言信(xin)譽(yu)度(du)還不(bu)夠高，產品(pin)的(de)(de)(de)知名度(du)也是不(bu)夠的(de)(de)(de)，這些(xie)對(dui)我(wo)(wo)們(men)很有利(li)(li)。只要(yao)我(wo)(wo)們(men)網店選好(hao)服裝品(pin)牌，把好(hao)，服裝質量關(guan)，讓顧客得到滿意的(de)(de)(de)性價(jia)比，相(xiang)(xiang)信(xin)我(wo)(wo)們(men)網店肯定會在淘寶(bao)商(shang)城做到不(bu)錯的(de)(de)(de)位置(zhi)。

　　三(san)、公(gong)司產品競爭優勢

　　我(wo)們(men)(men)(men)(men)采用(yong)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)和(he)實體店(dian)(dian)和(he)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)同時(shi)運營，來提高(gao)(gao)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)信(xin)譽度;再者(zhe)，在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)運營的(de)(de)前期我(wo)們(men)(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)大(da)力進行(xing)廣告宣(xuan)傳，將(jiang)(jiang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)產品的(de)(de)知名度提高(gao)(gao)。在(zai)這一點(dian)上(shang)(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)和(he)各大(da)服裝生(sheng)產廠家合(he)作(zuo)，每(mei)件我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)買的(de)(de)產品，我(wo)們(men)(men)(men)(men)都將(jiang)(jiang)在(zai)衣服的(de)(de)后(hou)領上(shang)(shang)、褲子的(de)(de)后(hou)腰(yao)上(shang)(shang)縫(feng)上(shang)(shang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)標簽或者(zhe)LOGO。這樣(yang)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)廣告費也將(jiang)(jiang)減少一大(da)筆，同時(shi)還能提高(gao)(gao)我(wo)們(men)(men)(men)(men)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)人氣。并(bing)且隨時(shi)提供在(zai)線咨詢幫助客戶了解我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)產品。

服裝創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金(jin)有限，想(xiang)(xiang)來想(xiang)(xiang)去沒(mei)(mei)有什么(me)更好(hao)的(de)(de)(de)項目，時間緊張也沒(mei)(mei)有更好(hao)的(de)(de)(de)靈感，那還不如走傳(chuan)統行業(ye)路線——服裝行業(ye)。尤其我(wo)們是合(he)(he)作(zuo)一起(qi)開始創業(ye)，需要(yao)我(wo)們大家共同合(he)(he)作(zuo)默契來考慮好(hao)各方面的(de)(de)(de)事(shi)情，遵循互(hu)惠互(hu)利(li)，有商(shang)有量(liang)的(de)(de)(de)原(yuan)則，不能因利(li)和個(ge)人情緒(xu)影響店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)發展，至于我(wo)們個(ge)人之間的(de)(de)(de)利(li)潤和合(he)(he)作(zuo)規則，先等店(dian)(dian)面開起(qi)來，我(wo)們再來一定一份計劃(hua)書，為以后店(dian)(dian)面有一個(ge)健康的(de)(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我(wo)們決(jue)定進軍(jun)服裝(zhuang)行業了(le)，其(qi)理由如下：

　　1、衣(yi)食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)(shi)、住、行是(shi)人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)們把“衣(yi)”放在首位,可見(jian)衣(yi)服對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食(shi)(shi)住行之(zhi)首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似(si)乎永(yong)遠(yuan)沒有止境(jing)。隨著(zhu)人(ren)們生活水平的(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究(jiu)怎(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意；所以穿，有著(zhu)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)；猶如一塊(kuai)(kuai)奶烙上，己有了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)(shi)著(zhu)這(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕。究(jiu)竟(jing)怎(zen)樣(yang)，自己能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生存方式；讓消費者(zhe)欣(xin)賞自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)我們即將(jiang)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握(wo)生存原則(ze)；

　　之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)以認(ren)為(wei)選(xuan)擇(ze)服裝業便于倔起，是因(yin)為(wei)市場之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)，購量(liang)之(zhi)(zhi)(zhi)強，只要你的(de)(de)產(chan)品迎合(he)(he)了大(da)多的(de)(de)消費群體，在一(yi)夜之(zhi)(zhi)(zhi)間，你就是贏家。選(xuan)擇(ze)開服裝店的(de)(de)優勢是服裝行業較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的(de)(de)成本(ben)較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合(he)(he)我們(men)這(zhe)些剛涉足商業的(de)(de)創業界層。

　　“沒有(you)失敗(bai)的`行業(ye)(ye)，只有(you)失敗(bai)的企業(ye)(ye)”這句話，蘊涵了(le)生存(cun)的規律及危機，但給予我們(men)(men)一處警示，我們(men)(men)要想(xiang)生存(cun)，就必(bi)須解(jie)決一些問題：我們(men)(men)服裝規模、產品定位、群體目標(biao)等。

　　我(wo)們的項目是(shi)做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名(ming)：(衣(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍(she))

　　群體目標

　　國(guo)內成年服(fu)裝年齡段(duan)分類(lei)基本(ben)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段(duan)的(de)消(xiao)費群(qun)體是(shi)服(fu)裝消(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)體，是(shi)消(xiao)費群(qun)體中(zhong)服(fu)裝購買(mai)頻率最多(duo)，總體購買(mai)金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)群(qun)體，其中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)費的(de)頻率高(gao)于男性(xing)(xing)。該群(qun)體具有一定的(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)購買(mai)欲望，時尚(shang)、追求流行(xing)、個(ge)性(xing)(xing)、敢于嘗試(shi)新事(shi)物。

　　2、30-45歲(sui)：該年齡(ling)段的消費(fei)群體(ti)是(shi)服(fu)(fu)裝消費(fei)的主(zhu)要群體(ti)，是(shi)消費(fei)群體(ti)中購買單件服(fu)(fu)裝價值最高的群體(ti)。

　　3、45-65歲和65歲以上(shang)就不用考慮(lv)了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡(ling)(ling)段的消費力相(xiang)對較高。而處于該年(nian)齡(ling)(ling)段的女性(xing)(xing)(xing)大多都是職業女性(xing)(xing)(xing)或(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她們對于服(fu)(fu)裝的追(zhui)求較為強烈(lie)，但(dan)對服(fu)(fu)裝的檔(dang)次(ci)不(bu)會(hui)過分要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店的目標(biao)對象主要定在18-30歲之間的職業女性(xing)(xing)(xing)和(he)有工作的主婦(fu)。

　　二、店面的選址

　　雖然地(di)點并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營(ying)成功(gong)的(de)唯一前提，但是鋪址的(de)選取仍然極大限度地(di)影響(xiang)店(dian)鋪生意的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特點主要有6個方(fang)面：

　　1、商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁(fan)(fan)。商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁(fan)(fan)的地(di)區(qu)一般指商(shang)業中心、鬧市區(qu)。

　　2、人口(kou)密度(du)高。在商業街、居民區附近開店(dian)，人流量大，各年齡層和(he)社會階層的人都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類(lei)型的選擇比較容(rong)易。

　　3、客流(liu)量(liang)大。涉及地理位(wei)置(zhi)和交通條件(jian)等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通便利。一般(ban)來(lai)說，交(jiao)通便利的話(hua)，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較(jiao)多(duo)。百貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的(de)服裝(zhuang)服飾客(ke)流量較(jiao)多(duo)，因為客(ke)人在逛完商場(chang)后會順帶到附(fu)近的(de)街店轉一圈。

　　6、同(tong)類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)。經營同(tong)類(lei)商品的(de)店鋪(pu)越多，顧客在這里進行(xing)比較和(he)選(xuan)擇的(de)機會就越多，因此若能集(ji)中在某一地段或街區則更能招(zhao)攬顧客。

　　所以我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)國際教育園(yuan)北區匯金商業(ye)廣場這地段.第(di)一(yi)(yi)靠近各大(da)院(yuan)校(xiao)周(zhou)圍分布著蘇(su)州經貿職(zhi)業(ye)技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)，蘇(su)州科(ke)技(ji)大(da)學(xue)，蘇(su)州衛生(sheng)職(zhi)業(ye)技(ji)術(shu)學(xue)院(yuan)等等。人流(liu)量比(bi)較大(da)，有(you)一(yi)(yi)定的(de)消(xiao)費中心，周(zhou)圍店鋪(pu)也(ye)比(bi)較多(duo)，可以形成氣候，有(you)競爭力，選(xuan)擇(ze)的(de)機會(hui)也(ye)比(bi)較多(duo)，并且在校(xiao)學(xue)生(sheng)基本是年輕消(xiao)費群體，適合開設商鋪(pu)。

　　店面的租金也不高，找好店面之后，接(jie)下(xia)來就是要與房東簽約。這個動

　　作不(bu)能太早(zao)，必須待前面幾項(xiang)步驟都完成后才能進(jin)行。把書面數據(ju)（包括營業證照(zhao)的辦理(li)等(deng)），都先(xian)準(zhun)備(bei)好。租期以三至(zhi)四年為較(jiao)理(li)想的簽約期限。

　　三、店面的裝潢

　　店面(mian)裝潢(huang)關系到一家店的(de)經營風格，及(ji)外(wai)觀的(de)第一印(yin)象，因此，裝潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選(xuan)擇十分重要(yao)，所找的(de)裝潢(huang)廠(chang)商(shang)必須(xu)要(yao)有相關店面(mian)的(de)裝潢(huang)經驗。因為，裝潢(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有同類(lei)型店面(mian)的(de)裝潢(huang)經驗，到時(shi)候所裝潢(huang)出(chu)來(lai)的(de)店面(mian)，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

　　要求的裝潢效果如下(xia)：

　　1 、 門口醒目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一目了(le)然店(dian)(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西！重要的(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)衣服掛(gua)在(zai)不同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會用不同(tong)的(de)效果，不要因(yin)自己(ji)店(dian)(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)形象(xiang)影(ying)響(xiang)到自己(ji)的(de)衣服的(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)購買欲(yu)！當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。

　　2 、 燈(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能(neng)(neng)吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓衣服更動人，但是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合是服裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、 選貨及(ji)進貨

　　1 、 選貨：選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外(wai)貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量(liang)，要編制進(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然(ran)在進(jin)貨(huo)過程中也可(ke)應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)時(shi)，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想一想，以后(hou)再著手(shou)落實進(jin)貨(huo)。

　　新店開張我們可以先選擇蘇州(zhou)(zhou)觀前小商品市場來當作最初的進(jin)貨來源，等到時機成熟(shu)之后(hou)我們可以再去選擇上(shang)海，杭州(zhou)(zhou)等這些臨近城市進(jin)行服裝采購。

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭三個人，主要(yao)負責(ze)接待(dai)顧客(ke)，兩人輪班倒。

　　六、營銷策略

　　（一(yi)）、開店促銷(xiao)

　　當一(yi)切都就緒(xu)之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些促

　　銷活(huo)動(dong)勢(shi)不(bu)可免，促銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽(chou)獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　（二）、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要品(pin)種(zhong)多，給(gei)客戶有足(zu)夠的挑選余地(di)，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專(zhuan)賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的來銷售！產品(pin)陳(chen)列(lie)上要突(tu)出自(zi)己(ji)服(fu)裝的特點(dian)。

　　（三）、長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周都要有(you)新貨上，以中檔為主(zhu)

　　2、方針：盡量(liang)把其中的(de)每個(ge)環節作成(cheng)標準(zhun)化，以備(bei)日后(hou)發展連鎖，即模式復制(zhi)

　　3、服務：訓練(lian)營業員(yuan)的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　　無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買衣服或者買所少(shao)錢的(de)(de)衣服都要微笑(xiao)送客(ke)(ke)讓(rang)其滿意離開，常此以往(wang)才可(ke)能(neng)有(you)口碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭(tou)客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求(qiu)在(zai)可(ke)能(neng)實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店(dian)的驚喜(xi)

　　①小(xiao)商品作為免費贈送(song)客人的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件。

　　（2）增加其下(xia)次(ci)來店的可能性

　　①傳達每周都(dou)有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫(ku)，以某種借口施以小恩惠，使其來店(dian)領取或告知打折消息(xi)

　　（3）滿(man)意購物并(bing)使其盡(jin)可能介(jie)紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大(da)或團購可(ke)優惠。

　　②介紹新(xin)顧客可(ke)送優惠(hui)券。

　　（4）不(bu)定(ding)期打折

　　①"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本(ben)店商品八折優(you)惠"，也可(ke)以采用買一送(song)一的策略（送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　（5）做幾次短(duan)期促銷，售價定(ding)為10－30元。把店內(nei)滯銷款低價一起處理(li)。

服裝創業計劃書5

　　隨著人(ren)們(men)生活(huo)水平的不斷提(ti)高，人(ren)們(men)對于衣食住(zhu)用行也(ye)都提(ti)出了(le)更(geng)高的要求，尤其是(shi)在穿著方面，不僅要穿著舒(shu)服漂亮(liang)還要穿出品位，因此(ci)，如果能開一家適合大眾口味(wei)的服裝店，必定(ding)前景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)(you)(you)限，想(xiang)來(lai)(lai)想(xiang)去沒有(you)(you)(you)什(shen)么更(geng)好的(de)項目，時間緊(jin)張(zhang)也沒有(you)(you)(you)更(geng)好的(de)靈感(gan)，那還(huan)不如走傳統行業路線(xian)——服裝行業。尤其(qi)我們(men)是合(he)作(zuo)一(yi)起開始創業，需要我們(men)大家共同(tong)合(he)作(zuo)默(mo)契來(lai)(lai)考慮好各方面(mian)(mian)的(de)事情，遵循互惠互利，有(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)量的(de)原則，不能(neng)因(yin)利和(he)個人(ren)情緒(xu)影(ying)響店面(mian)(mian)的(de)發展，至于我們(men)個人(ren)之(zhi)間的(de)利潤和(he)合(he)作(zuo)規則，先等店面(mian)(mian)開起來(lai)(lai)，我們(men)再來(lai)(lai)一(yi)定一(yi)份計劃書(shu)，為以(yi)后店面(mian)(mian)有(you)(you)(you)一(yi)個健康(kang)的(de)成長過程打下(xia)基礎。

　　我(wo)決定進軍(jun)服(fu)裝行業(ye)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所(suo)需，市(shi)場(chang)之(zhi)大

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行是人類(lei)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人們(men)把“衣(yi)(yi)”放(fang)在(zai)(zai)首(shou)位,可(ke)見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作(zuo)為衣(yi)(yi)食住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人類(lei)對(dui)(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管是遍布(bu)大(da)街小(xiao)巷、星(xing)羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是各大(da)商場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)達數(shu)千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤(you)其是女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要(yao)符(fu)合潮流和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人愿意掏錢(qian)捧場(chang)(chang)(chang)(chang)。人可(ke)以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但人不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更(geng)不(bu)(bu)能(neng)自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以在(zai)(zai)這(zhe)方(fang)面上(shang)是肯定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人們(men)生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)，都(dou)隨(sui)之(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是否如意;所以穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de).市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，每(mei)人都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是;猶(you)如一(yi)塊奶烙上(shang)，己(ji)(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在(zai)(zai)啃(ken)食著(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟怎樣，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領(ling)者(zhe)，要(yao)看我們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位，及生(sheng)(sheng)存方(fang)式(shi);讓消費(fei)(fei)者(zhe)欣(xin)賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品，是最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de);這(zhe)就是我們(men)即將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利(li)于把握生存原(yuan)則;

　　我之(zhi)所以認為選擇服(fu)裝業(ye)便(bian)于倔起(qi)，是因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強(qiang)，只(zhi)(zhi)要(yao)你的產品迎合(he)了大多(duo)的消費(fei)群體，在一(yi)夜之(zhi)間(jian)，你就是贏家。因為是多(duo)少(shao)人在演(yan)繹(yi)著這個市場的生(sheng)存規律，所以，只(zhi)(zhi)要(yao)你冷眼觀看，就能知道(dao)(dao)自己(ji)該怎么著手于這個行(xing)業(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴了我們(men)這個道(dao)(dao)理，不用你再(zai)去花錢(qian)去買了。再(zai)則(ze)選擇開服(fu)裝店(dian)的優勢是服(fu)裝行(xing)業(ye)較(jiao)為成(cheng)(cheng)熟，項(xiang)目需要(yao)的成(cheng)(cheng)本較(jiao)低，容易進入也容易啟動，很(hen)適合(he)我們(men)這些剛涉足(zu)商業(ye)的創業(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　“沒有失(shi)敗(bai)的行業，只有失(shi)敗(bai)的企業”這句話，蘊(yun)涵(han)了生(sheng)存(cun)的規(gui)律及危機(ji)，但給予我(wo)們(men)一(yi)處(chu)警示，我(wo)們(men)要想生(sheng)存(cun)，就必須解決一(yi)些問題：我(wo)們(men)服(fu)裝規(gui)模(mo)、產品定位、群體(ti)目標等(deng)。

　　我們的項(xiang)目是做服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)(yi)拉客(ke)、唯(wei)衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分(fen)類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)最主要(yao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中服裝購買頻率最多(duo)，總體(ti)購買金額(e)較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)頻率高(gao)于男(nan)性(xing)。該群(qun)(qun)體(ti)具有(you)一定(ding)的(de)經濟基(ji)礎，很(hen)強的(de)購買欲(yu)望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)消費群(qun)體是(shi)服(fu)裝消費的(de)主要群(qun)體，是(shi)消費群(qun)體中(zhong)(zhong)購買單件服(fu)裝價(jia)值最(zui)(zui)高的(de)群(qun)體。該(gai)群(qun)體是(shi)消費群(qun)體中(zhong)(zhong)經濟基礎最(zui)(zui)為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體，購買欲望(wang)同(tong)樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)體大多數的(de)人生觀(guan)和(he)價(jia)值已(yi)相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己(ji)的(de)喜好(hao)，其中(zhong)(zhong)相當(dang)部分人已(yi)有自己(ji)喜好(hao)的(de)品牌，對新品牌的(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上(shang)面數據(ju)可(ke)知，18-45歲(sui)這兩(liang)個年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)該年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)大(da)多(duo)都是職業女(nv)(nv)性(xing)(xing)或年(nian)(nian)輕少婦，她(ta)們(men)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但(dan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不會(hui)過(guo)分要求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)象主(zhu)要定在(zai)20-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)職業女(nv)(nv)性(xing)(xing)和有工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦。前者是所謂的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴(gui)族，后者被稱為雙(shuang)薪族。這一(yi)目標(biao)群體月收(shou)入(ru)約在(zai)1500元以上(shang)，無家(jia)庭經濟負擔或屬于(yu)小康生活家(jia)庭，她(ta)們(men)多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)款式和搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本(ben)店的(de)目標對象(xiang)是20-35歲年齡段的(de)女性(xing)群體，因此款(kuan)式應相應斯文、時尚、新(xin)穎，不(bu)能過于前衛、夸張。價位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有“物(wu)超(chao)所值(zhi)”的(de)感覺。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)：門口的廣告一(yi)(yi)定要明確，讓(rang)路過的人(ren)一(yi)(yi)目了然店(dian)(dian)(dian)內是賣什么的。重(zhong)要的一(yi)(yi)點，相同的衣服掛在(zai)不同檔次的店(dian)(dian)(dian)鋪會有不同的效果(guo)，不要因(yin)為(wei)自己(ji)店(dian)(dian)(dian)內整體的形象影響到自己(ji)衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光(guang)等硬件(jian)配(pei)備也要稍微好一(yi)(yi)些。如果(guo)店(dian)(dian)(dian)鋪不夠(gou)亮堂，給人(ren)感覺(jue)就像(xiang)快倒閉似的。所(suo)以，燈光(guang)要冷(leng)暖結(jie)合(he)，給人(ren)一(yi)(yi)種很舒(shu)適的感覺(jue)。當然資金有限簡裝為(wei)宜。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)掌握當地市(shi)場行(xing)情：出(chu)現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如何?社會存量多少?價格漲勢(shi)如何?購買力狀(zhuang)況如何?大體上要(yao)(yao)心中有數(shu)。由于(yu)我(wo)的(de)店周圍(wei)各年齡階層的(de)人都(dou)有，所以貨(huo)(huo)源主要(yao)(yao)以雜(za)牌為(wei)主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)前要(yao)(yao)到市(shi)場轉一(yi)(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)，比一(yi)(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)(yi)想。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)時要(yao)(yao)試(shi)銷，適(shi)量，要(yao)(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃。少進(jin)(jin)(jin)試(shi)銷，然(ran)后在適(shi)量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為(wei)是新店開(kai)張所以款式一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)多，給顧(gu)客(ke)更的(de)啊選擇空(kong)間。

　　四 人員分配

　　由于資金不是(shi)很多，我們暫(zan)時不想雇傭工(gong)人，先(xian)有(you)合伙人一(yi)起(qi)照(zhao)顧店面。一(yi)個(ge)負責(ze)進貨，一(yi)個(ge)負責(ze)接(jie)待(dai)顧客。等(deng)店鋪(pu)不入(ru)正軌后，再考慮擴張店面的(de)問題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝(zhuang)修費 4000 第一次服(fu)裝(zhuang)貨(huo)款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計(ji)：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就(jiu)緒后，選擇一(yi)個吉利(li)的日子就(jiu)可以(yi)開(kai)業了。開(kai)業當天促銷(xiao)活動是不可少的，我們要(yao)讓(rang)(rang)顧(gu)(gu)客在本店買的既經濟又實惠(hui)，而且還很(hen)時尚的服裝。對待(dai)顧(gu)(gu)客的要(yao)求要(yao)盡(jin)量(liang)滿(man)足，并且態度(du)一(yi)定要(yao)和(he)藹。第一(yi)次購(gou)物就(jiu)要(yao)讓(rang)(rang)消費者體(ti)會到我們的真誠。

服裝創業計劃書6

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品(pin)牌流行(xing)女裝(zhuang)，裁制各種晚裝(zhuang)，也(ye)可(ke)根據顧客(ke)需要(yao)來料加(jia)工(gong)。

　　□生產(chan)制(zhi)造■零售□批發■服務(wu)

　　□農業□新型產業□傳統(tong)產業□其它

　　二(er)、 創業者個人情況(kuang)簡介

　　※以往的(de)相關(guan)經(jing)驗

　　趙欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織(zhi)部(bu)銷售員。XX年4月下崗。

　　XX年3月至XX年9月份在服(fu)裝專(zhuan)營(ying)店從事服(fu)裝營(ying)銷。

　　教(jiao)育背景，所學習的相關課(ke)程

　　★ 1990年7月畢(bi)業(ye)(ye)于(yu)桂林(lin)市供銷(xiao)技(ji)校(xiao)，營銷(xiao)專業(ye)(ye)。

　　★ 1991年(nian)9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jian)習。

　　★ XX年1月(yue)參加(jia)SYB培(pei)訓班，學習了(le)如(ru)何檢驗自己是否(fou)具備(bei)創業者(zhe)的(de)條件及(ji)如(ru)何改進(jin)方(fang)法(fa)，如(ru)何進(jin)行(xing)市場調查、形成一個好(hao)的(de)企(qi)業構思及(ji)檢驗方(fang)法(fa)，如(ru)何預測銷售(shou)(shou)量、銷售(shou)(shou)收入及(ji)制(zhi)定(ding)銷售(shou)(shou)和成本計劃、現金流(liu)量計劃，制(zhi)定(ding)開辦企(qi)業程(cheng)序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅(lv)游(you)和出(chu)差(cha)的外地(di)游(you)客以(yi)及大學生。

　　※市場的容量/本企業預計(ji)市場占有率

　　根據本市八桂商廈年銷(xiao)售報告數據，XX年全年銷(xiao)售額達(da)到2.3億元，本企(qi)業預測第(di)一年銷(xiao)售收入為23萬(wan)元，本企(qi)業服裝年銷(xiao)售額市場占(zhan)有率(lv)僅為1%。

　　※市場容量的變化(hua)趨勢

　　隨著人們生活水(shui)平的不斷(duan)提高，女性個人服裝消費支(zhi)出不斷(duan)

　　增加(jia)，女性(xing)更容易跟隨時裝潮流于(yu)是變化而不斷選購(gou)滿足(zu)自身(shen)需

　　要(yao)的服飾，所以本企業的`預期(qi)市(shi)場容量呈(cheng)上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企(qi)業創辦得較早，具有(you)較豐富的(de)市(shi)場經驗和銷售(shou)經驗，

　　供貨渠道有(you)一(yi)定(ding)保障(zhang)，有(you)一(yi)定(ding)的知名(ming)度。

　　※競爭對(dui)手(shou)的主要劣勢

　　1、有的企(qi)業服(fu)裝價(jia)格偏(pian)高，服(fu)裝款(kuan)式太老。

　　2、存在(zai)部分服裝(zhuang)質(zhi)量不好。

　　3、服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)水平不高

　　4、沒有建(jian)立老顧(gu)客網信(xin)息資(zi)源(yuan)

　　※相對于競爭對手的主(zhu)要優勢

　　1、服(fu)裝質量可靠、式(shi)樣符合女(nv)性消費潮流。

　　2、服裝(zhuang)價格(ge)適宜(yi)、根據裁制服裝(zhuang)式樣收費。

　　3、銷售(shou)地(di)點好。

　　※相對于競(jing)爭對手的主要劣勢

　　新辦企業，缺少(shao)知名度，缺少(shao)銷售經驗(yan)。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(pin)(產品(pin)系(xi)列)/服務主要特征

　　女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌(pai)加(jia)信譽保(bao)證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者(zhe)

　　裁制女(nv)性晚裝(zhuang)特(te)型(xing)設計滿足顧客特(te)殊需(xu)要、修(xiu)改品牌服裝(zhuang)、質量(liang)三包。

　　※價格

　　產品(pin)(產品(pin)系列)/服務成本價(jia)

　　(元)銷售價

　　(元(yuan))競(jing)爭對手(shou)的

　　價格(元)

　　成(cheng)衣116 220～300250～400

　　裁制服裝50～80150～XX20～250

　　折(zhe)扣將(jiang)給予對老顧客實行會員制度，并在節日實行優惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面積(平方米(mi))租金或建筑成本

　　(元/月)

　　桂(gui)林市(shi)中山中路(lu)八桂(gui)大(da)

　　廈商場B-25號15 1200

　　選(xuan)擇(ze)地址的主要理由(you)

　　該商(shang)廈是桂林市中心商(shang)業(ye)街比較(jiao)(jiao)繁(fan)華的服裝飾(shi)品(pin)綜合(he)商(shang)城，有較(jiao)(jiao)高的知名度，客流量大，銷(xiao)量好(hao)。

　　※分銷(xiao)方(fang)式(選(xuan)擇一項)

　　產品將賣給：

　　■終端消費者□零售商□批發商

　　選擇該分(fen)銷(xiao)方(fang)式的理由：

　　因本企(qi)業(ye)規(gui)模小，服(fu)裝(zhuang)品種以品牌和顧客需求為目標，只能直(zhi)接面對消費者。

　　※促銷

　　人員推銷成本預測(元/月)

　　廣告張貼海報成本預測(元/月(yue)) 20

　　公(gong)共關系成本(ben)預測(元/月)

　　營業推(tui)廣成(cheng)本預測(元/月)

　　五、企業組織結構

　　※企業將注冊成

　　□個人獨資企(qi)業■個體工商戶(hu)□合伙企(qi)業

　　□中外合(he)資企業(ye)□股份(fen)有限責任公司

　　□有限責任(ren)公司□其(qi)它

　　※擬議的公司(si)名稱欣虹新(xin)派時裝店

　　※公司員工

　　(附錄部分將附有組織(zhi)結(jie)構圖(tu)和工作(zuo)描述(shu))

　　職務月薪(元)

　　業主/經(jing)理1000

　　員工580

　　※公(gong)司將獲得的經營執照、

　　許可證和特(te)許經營證

　　類型(xing)費(fei)用(yong)預測(元/年)

　　工商執照50

　　※公司的責任(保險(xian)、稅(shui))

　　類型費(fei)用預(yu)測(元/年)

　　定稅(shui)2400(200元/月(yue))

　　六、固定資產

　　※工具和設備

　　根據預測的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量，假設達到100%的(de)(de)生產能力，企(qi)業需要購買(mai)以(yi)下設長期共存備：

　　設(she)備(bei)描述(shu)數量(liang)單價(元)總費用(元)

　　裝(zhuang)修150005000

　　模(mo)特580400

　　試衣鏡1180180

　　衣架組26001200

　　燙(tang)衣臺燙(tang)斗(dou)1300300

　　衣車(che)及鎖邊機111501150

　　合計8230

　　※企業的交通工(gong)具

　　根據交(jiao)通及營(ying)銷活(huo)動(dong)的(de)需要(yao)，擬(ni)購置以下交(jiao)通工具：

　　描述數(shu)量單價(元)總費用(元)

　　※辦公設備

　　辦公設(she)備(bei)需要(yao)配備(bei)以下設(she)備(bei)：

　　設備描述數(shu)量(liang)單價(jia)(元)總(zong)費用(元)

　　手(shou)機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計1845

　　※固定資產、折舊概要

　　資產(chan)價值(元(yuan)(yuan))年折(zhe)舊(jiu)額(元(yuan)(yuan))

　　工具設備82301646

　　交通工具

　　辦(ban)公設備1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計(ji)10075(168元/月)

　　七、流(liu)動(dong)資金(3個月)

　　※原(yuan)材料、包裝材料

　　材料描述數(shu)量單價(元)每月(yue)總(zong)費用(yong)(元)

　　成(cheng)衣901XX800

　　針(zhen)線扣(kou)等(deng)11XX0

　　包(bao)裝袋(dai)900.327

　　合計10947

　　※其它經營費用(按每(mei)月計算)

　　(不包括(kuo)折舊費用和(he)貸款利息)

　　項目月費(fei)用(yong)(元)說(shuo)明

　　業主工資1000

　　雇(gu)員工資580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛生費20

　　公司(si)注冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總(zong)計3224.2(3個月(yue)9672.6)

　　八(ba)、銷售收入預測(ce)(12個月)

　　九、銷(xiao)售和成本計劃(hua)

　　現金流量計劃

服裝創業計劃書7

　　一、前言

　　網上購物(wu)(wu)是互聯網作(zuo)為網民實用性工具的重要(yao)體(ti)現，隨著中(zhong)國(guo)整體(ti)網絡購物(wu)(wu)環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物(wu)(wu)市場的增長趨勢明顯(xian)。根據艾(ai)瑞咨詢調研數(shu)(shu)據顯(xian)示，服裝服飾類(lei)商品從20謝(xie)謝(xie)年開(kai)始超過手機(ji)、筆記本等數(shu)(shu)碼類(lei)商品，成為網購交易量第一大商品品類(lei)。

　　眾(zhong)多(duo)中小型網站的涌(yong)現(xian)(xian)，行業(ye)領(ling)軍企業(ye)的起起落落，垂直(zhi)B2C網站中，新的商(shang)業(ye)模式(shi)和(he)(he)商(shang)品種類不斷涌(yong)現(xian)(xian)，這都成(cheng)為了電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)和(he)(he)媒體各界的關注的焦點。作為電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)市場的重要組(zu)成(cheng)部(bu)分，服(fu)裝電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)的發展最具代表性(xing)和(he)(he)前瞻性(xing)。

　　正是(shi)看(kan)到了服裝電子商務的市場前景和可(ke)拓展的空間，同時也充分(fen)結(jie)合自(zi)己本身的現狀，首先選擇在“xx商城”這個(ge)平臺開設一家自(zi)己的服裝店進行網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需(xu)求數額_萬元(yuan)相應權益無

　　2、網店基本情(qing)況

　　網店名稱(cheng)：xxxx

　　法定(ding)代表人：xxx

　　電(dian)話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編(bian)：xxxxxxx

　　網店注冊日期：20xx年(nian)xx月xx日

　　網店(dian)的主營產業(ye)：女裝

　　3、人員分工表

　　①經理(li)主要負責x網(wang)店運營、店鋪裝修、維(wei)護以(yi)及推廣。協調各部(bu)門(men)人員，做好x網(wang)店整體(ti)工作。同(tong)時(shi)負責x網(wang)店推廣的(de)實際操作，如(ru)論壇發帖等等根據網(wang)絡需求(qiu)，隨(sui)時(shi)調整運營方案；

　　②網店(dian)店(dian)長(chang)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)x網店(dian)貨源、x網店(dian)貨物、物流(liu)等一系列具(ju)體(ti)問題。要(yao)在商(shang)品服務(wu)、物流(liu)查件等等各個環節為買(mai)家做(zuo)好服務(wu)工作(zuo)，統計網店(dian)數據。完(wan)成經理制定的x推廣(guang)方案；

　　③企(qi)劃部文案對x網店本公(gong)司產品(pin)，隨時上網查看，對產品(pin)機理(li)等等一些專業問題予以指(zhi)導發現(xian)問題及時通知網店店長(chang)，加以更正(zheng)；

　　④客服(fu)主動(dong)介(jie)紹(shao)(shao)商品，服(fu)務熱情周到，有(you)禮貌；對商品的介(jie)紹(shao)(shao)要詳(xiang)細到位(wei)，有(you)明確的退(tui)、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀(ji)是數信(xin)息時代，是因(yin)特網(wang)的(de)(de)時代。按照__對外公布的(de)(de)數據，20xx年xx成交(jiao)額超過xx億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，定(ding)(ding)下(xia)20xx年成交(jiao)額將達(da)到xx億(yi)(yi)(yi)。目(mu)前(qian)平(ping)(ping)均每天成交(jiao)按照他們(men)(men)提供(gong)的(de)(de)支(zhi)付寶交(jiao)易額更高達(da)接(jie)近x億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。而現在xx網(wang)重新確定(ding)(ding)自身目(mu)標——要(yao)做零售(shou)業領頭羊，這就(jiu)(jiu)更加給人們(men)(men)帶來了網(wang)上(shang)創業的(de)(de)機會，一個好的(de)(de)平(ping)(ping)臺，必定(ding)(ding)會造就(jiu)(jiu)優(you)秀的(de)(de)企業。

　　1、網店優勢：

　　買一件應季的(de)(de)衣服(fu)(fu)，采(cai)用傳統的(de)(de)途徑(jing)解(jie)決問題，需要(yao)(yao)空出專門(men)的(de)(de)時間，到商(shang)(shang)業(ye)區進(jin)行逛，挑，試(shi)，買幾個動作(zuo)，當然如(ru)果后續(xu)不(bu)(bu)滿(man)意還要(yao)(yao)加(jia)上(shang)個退的(de)(de)環節，從(cong)這個方面來說，要(yao)(yao)買這件衣服(fu)(fu)所花(hua)的(de)(de)除了標簽上(shang)標的(de)(de)價(jia)格之外，還要(yao)(yao)花(hua)費時間成(cheng)(cheng)本，交通成(cheng)(cheng)本等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，勞(lao)心(xin)勞(lao)力；而相對于(yu)網購，點擊鼠標，半個小時完成(cheng)(cheng)挑選對比，除了不(bu)(bu)能試(shi)穿，全部(bu)搞定，可以(yi)安心(xin)等(deng)(deng)(deng)待衣服(fu)(fu)上(shang)門(men)，而且價(jia)格絕(jue)對是要(yao)(yao)比商(shang)(shang)城(cheng)里便宜得多（因為不(bu)(bu)必支(zhi)付商(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)物業(ye)，人員，廣告等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)均攤）可謂既省時間，又省金錢。

　　根據人(ren)(ren)(ren)類心(xin)理分析(xi)，人(ren)(ren)(ren)們喜歡跟風消費，若一(yi)個團體中(zhong)的一(yi)人(ren)(ren)(ren)進(jin)行(xing)網上(shang)購物，則(ze)團體中(zhong)的其他人(ren)(ren)(ren)也會進(jin)行(xing)網上(shang)購物，甚至都會在同(tong)一(yi)家(jia)店進(jin)行(xing)結伴(ban)購物，以進(jin)行(xing)運費分擔，這就(jiu)給了(le)我(wo)們商家(jia)優勢(shi)，同(tong)時(shi)也要靠(kao)(kao)我(wo)們自己依靠(kao)(kao)誠信來成就(jiu)自己的x店做(zuo)到(dao)最(zui)好。

　　2、目標(biao)市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛街，這是(shi)一個亙(gen)古不變的(de)(de)(de)(de)真理，更有(you)甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量龐大(da)(da)，占(zhan)(zhan)整個社會總體(ti)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)絕大(da)(da)多數(shu)。據統計(ji)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)(zhan)全國人(ren)(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)48。7%，對(dui)消(xiao)費(fei)活動(dong)影響較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)中青年(nian)(nian)婦女(nv)(nv)(nv)，即年(nian)(nian)齡在(zai)20歲(sui)(sui)～55歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)那些占(zhan)(zhan)人(ren)(ren)口(kou)(kou)總數(shu)的(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)群體(ti)數(shu)量龐大(da)(da)，是(shi)大(da)(da)多數(shu)購(gou)(gou)買行為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)主體(ti)。如(ru)果將實(shi)際購(gou)(gou)買者(zhe)和購(gou)(gou)買決(jue)策(ce)(ce)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量統計(ji)出(chu)來，這個比率將會更高。由(you)于(yu)在(zai)家(jia)庭中同時擔任女(nv)(nv)(nv)兒(er)妻(qi)子母親主婦等(deng)多種角色，使她們不僅為(wei)(wei)(wei)自己購(gou)(gou)買所需商品(pin)，也(ye)(ye)是(shi)大(da)(da)多數(shu)兒(er)童用品(pin)、老(lao)人(ren)(ren)用品(pin)、家(jia)庭用品(pin)的(de)(de)(de)(de)主要購(gou)(gou)買者(zhe)。因(yin)此相關產品(pin)的(de)(de)(de)(de)生產廠家(jia)，都要認清(qing)雖然女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)不是(shi)企業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)使用者(zhe)，卻是(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際購(gou)(gou)買者(zhe)，或者(zhe)對(dui)購(gou)(gou)買行為(wei)(wei)(wei)有(you)決(jue)策(ce)(ce)權(quan)的(de)(de)(de)(de)重要人(ren)(ren)物(wu)。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)日常用品(pin)有(you)絕對(dui)的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買決(jue)定權(quan)，對(dui)于(yu)買房、家(jia)庭裝修、私(si)家(jia)車的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買也(ye)(ye)具(ju)有(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)建議權(quan)，女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)做(zuo)決(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭也(ye)(ye)不在(zai)少數(shu)。商家(jia)只要打動(dong)了(le)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心，就占(zhan)(zhan)據了(le)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場份額。更因(yin)為(wei)(wei)(wei)我(wo)是(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)，了(le)解女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)(de)(de)(de)基本需求，所以把18—40歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)我(wo)們網店的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)客戶群。

　　3、產品消(xiao)費(fei)群(qun)體、消(xiao)費(fei)方式、消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)及影(ying)響市場的主要因素分析：

　　隨著(zhu)網絡的(de)發展、電子商(shang)(shang)務的(de)發展，大(da)(da)多數年輕(qing)消費(fei)者越(yue)來越(yue)喜(xi)歡(huan)網上購(gou)(gou)物，因為網上購(gou)(gou)物可以節省購(gou)(gou)物時(shi)間(jian)，還可以提(ti)(ti)供(gong)大(da)(da)量的(de)商(shang)(shang)品讓消費(fei)者選擇，非(fei)常便捷。現代年輕(qing)人(ren)非(fei)常適(shi)應網上購(gou)(gou)物這種方式，這對我們的(de)網店有很(hen)大(da)(da)的(de)優勢，會為我們提(ti)(ti)供(gong)大(da)(da)量的(de)商(shang)(shang)機。但是(shi)網上購(gou)(gou)物最(zui)大(da)(da)的(de)擔憂依然是(shi)信譽問題，因此我們的(de)營(ying)銷模(mo)式將采用實體店加網店同時(shi)運營(ying)，這樣(yang)我們網店在網上的(de)信譽將得到極大(da)(da)提(ti)(ti)高(gao)。

　　4、市場趨勢預(yu)測和市場機會：

　　經過(guo)我們(men)對市場的(de)調查(cha)，日常用品購(gou)買比(bi)例明顯增高。日常生活(huo)用品購(gou)買比(bi)例的(de)增勢今后仍將持續，并最終成為(wei)網上購(gou)物的(de)主(zhu)流，因(yin)此我們(men)選擇這(zhe)一類產(chan)品作(zuo)為(wei)我們(men)的(de)主(zhu)打(da)商品。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范(fan)的經營(ying)環(huan)境：

　　所有入駐xx商(shang)(shang)城的商(shang)(shang)家，均為企業用(yong)戶。其銷售的產品、商(shang)(shang)家資質、營(ying)銷思路，均為__商(shang)(shang)城奠基了規范、良好的經營(ying)氛圍及(ji)前景。

　　2、強(qiang)大的品牌(pai)傳播(bo)：

　　依賴(lai)互聯網強(qiang)大(da)傳(chuan)播力(li)量，輕松打造網絡知名(ming)品牌、快速提升(sheng)品牌知名(ming)度和影(ying)響力(li)。

　　3、更(geng)密集的客流(liu)量：

　　與xx網共享(xiang)9800萬(wan)注(zhu)冊會員，從百萬(wan)買(mai)家中(zhong)脫穎(ying)而出，被搜索幾率(lv)無可匹敵，迅速吸引(yin)買(mai)家注(zhu)意，帶(dai)來海量瀏覽量。

　　4、進銷存管理(li)明(ming)細：

　　獨有的店(dian)鋪銷售數據報表，隨時掌(zhang)握店(dian)鋪銷量及進銷存管理并提(ti)供(gong)下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定(ding)。

　　5、個性化促銷(xiao)方(fang)案(an)：

　　滿就送、套餐優惠等多種營銷方(fang)式自(zi)由選擇，個性化促銷方(fang)案自(zi)主(zhu)定(ding)制，系統(tong)實(shi)現一步到位。

　　省(sheng)(sheng)時：省(sheng)(sheng)去頭疼的店鋪選址、裝(zhuang)修(xiu)時間(jian)，輕點鼠標，輕松(song)搞定，更專(zhuan)業培訓(xun)體(ti)系，幫商(shang)家輕松(song)上手，快速入門電子商(shang)務；

　　省心(xin)：更規范的經營(ying)環境，更高的品牌起(qi)點，讓商家輕松賺大(da)錢，賬(zhang)務明細，隨時下載(zai)，及時掌握進銷存信(xin)息，生意不(bu)打(da)烊；

　　省(sheng)力：憑(ping)借(jie)強大網(wang)購份額，迅(xun)速實現品牌推廣，目標市場(chang)無邊界，數個店員，分工合作(zuo)，節省(sheng)高(gao)額賣場(chang)費用，化成本(ben)為利潤(run)。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個(ge)性店鋪模板：

　　更(geng)多的設計(ji)區域、更(geng)多的自由度(du)、充分(fen)展現品牌個性(xing)！

　　2、免費活動推廣：

　　商家均可免(mian)費報名(ming)商城定期組織的促銷活動，把(ba)生意帶到家門(men)口。

　　3、獨(du)享貨(huo)到付款：

　　只對(dui)商(shang)城賣家(jia)的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶(hu)源(yuan)源(yuan)不斷。

　　4、各類賬單明細：

　　積分、傭金、保(bao)證金明(ming)細，隨時查詢，輕松下載，幫商家(jia)算好生意(yi)賬。

　　5、全新評(ping)分體系：

　　順暢的(de)(de)(de)交易流程(cheng)、全新的(de)(de)(de)評(ping)分體系，省(sheng)事省(sheng)力的(de)(de)(de)同(tong)時幫(bang)商(shang)家帶(dai)來更多的(de)(de)(de)口(kou)碑銷售！

　　6、免費圖片存儲：

　　更大的(de)圖(tu)片(pian)存(cun)儲空間(jian)，更快(kuai)的(de)圖(tu)片(pian)瀏覽速度，讓商鋪(pu)的(de)商品圖(tu)片(pian)以最好的(de)方式呈(cheng)現給(gei)買家。

　　價低是xx商(shang)城優勢。某種意義上說，xx商(shang)城是正品(pin)的代名(ming)詞，對企業品(pin)牌傳播有積極推動作用(yong)。

　　由于(yu)xx商(shang)(shang)(shang)城(cheng)不需要像家電賣場一樣有(you)經營場所(suo)，不需要大量的(de)(de)實(shi)物樣機展示，又減(jian)少了人(ren)力、電力等的(de)(de)消(xiao)耗(hao)，運營成本相(xiang)對非常低廉。目前的(de)(de)網上家電商(shang)(shang)(shang)城(cheng)所(suo)出售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品價(jia)格(ge)整體(ti)上比(bi)門店要略低一些，因為沒(mei)有(you)了實(shi)際(ji)的(de)(de)房租費(fei)(fei)用、營業(ye)人(ren)員費(fei)(fei)用等各(ge)方面壓力，xx商(shang)(shang)(shang)城(cheng)完全可以將價(jia)格(ge)直接標到商(shang)(shang)(shang)家和廠(chang)家所(suo)能承受的(de)(de)最(zui)低底限(xian)。因此，低價(jia)促銷擁(yong)有(you)更(geng)大的(de)(de)操作空(kong)間(jian)，給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)讓利(li)的(de)(de)幅度也更(geng)大。

　　據了解(jie)，在交款上一般采用在線支(zhi)付(fu)(fu)(fu)、貨到(dao)付(fu)(fu)(fu)款等最(zui)常見(jian)的(de)支(zhi)付(fu)(fu)(fu)方(fang)(fang)式，由于家電這種大件(jian)商品(pin)的(de)價(jia)格相(xiang)對較高，所以貨款支(zhi)付(fu)(fu)(fu)的(de)安全問題尤為突(tu)出。在這方(fang)(fang)面，貨到(dao)付(fu)(fu)(fu)款以其方(fang)(fang)便和安全一直是消(xiao)費者比較信賴的(de)付(fu)(fu)(fu)款方(fang)(fang)式。

　　六、競爭分析

　　1、有無行(xing)業壟(long)斷(duan)(duan)：無行(xing)業壟(long)斷(duan)(duan)；

　　2、主(zhu)要(yao)競(jing)爭對手(shou)情況(kuang)：公司實力、產(chan)品情況(kuang)（種類(lei)、價(jia)位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多(duo)家類(lei)似商(shang)品網店的(de)(de)調查，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)現(xian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)競(jing)爭對手(shou)已經比(bi)(bi)較成熟，但是(shi)(shi)他們(men)(men)所使用的(de)(de)經營模式(shi)存在著一些(xie)明顯的(de)(de)失誤，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經對一些(xie)消(xiao)費人群進行了深(shen)入(ru)的(de)(de)調研，他們(men)(men)對網上購物最為擔心的(de)(de)依然(ran)是(shi)(shi)被欺騙，經過了這些(xie)深(shen)入(ru)的(de)(de)了解，我(wo)(wo)(wo)相信非常有利(li)(li)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網店的(de)(de)發(fa)展(zhan)。目前這些(xie)網店的(de)(de)產(chan)品種類(lei)還可以，但是(shi)(shi)對于消(xiao)費者(zhe)而言信譽度還不(bu)夠高，產(chan)品的(de)(de)知名(ming)度也是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)，這些(xie)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很有利(li)(li)。只要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網店選好服(fu)裝品牌，把好，服(fu)裝質量(liang)關，讓顧客(ke)得到滿意的(de)(de)性價(jia)比(bi)(bi)，相信我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網店肯(ken)定會在xx商(shang)城(cheng)做到不(bu)錯的(de)(de)位置；

　　3、主(zhu)要業務(wu)關(guan)系狀況：網店屬于零售商

　　各(ge)級資格(ge)認定(ding)標(biao)準政策：付(fu)款(kuan)方式：網上支付(fu)、貨到(dao)付(fu)款(kuan)等供消費者選(xuan)擇；貨運方式：前期(qi)快遞，郵(you)局等，后期(qi)物流；折扣政策：產(chan)品本身已折價(jia)賣(mai)，保證價(jia)格(ge)低廉。

　　4、銷(xiao)售隊伍情況及銷(xiao)售福利分(fen)配(pei)政策：除(chu)工資，按(an)銷(xiao)售額(e)分(fen)配(pei)提(ti)成外，我們(men)還(huan)將(jiang)讓我們(men)所有(you)的(de)(de)員(yuan)工都(dou)能擁有(you)我們(men)網店的(de)(de)股(gu)份，以充分(fen)調(diao)動員(yuan)工的(de)(de)積極(ji)性。

　　5、促銷(xiao)和市場(chang)滲透（方(fang)式及安排、預算）

　　1）主要(yao)促銷(xiao)方式：送小禮(li)品，根據價格可選擇免除一部分運(yun)費等，盡(jin)最大(da)努(nu)力讓(rang)客戶滿意。

　　2）付款(kuan)方式(shi)(shi)：xx、網銀、貨(huo)到付款(kuan)等(deng)多種方式(shi)(shi)并存(cun)，提高用(yong)戶體驗(yan)感，來促進銷售。

　　3）廣告(gao)(gao)/公(gong)關策略、媒體(ti)評估：在一些大型的視頻網(wang)站（如：xx影(ying)視等）上添加廣告(gao)(gao)；在xx首頁添加廣告(gao)(gao)；在xx上做廣告(gao)(gao)，xx發帖子宣(xuan)傳策劃案。

　　6、營銷(xiao)模式結構：

　　網(wang)店（xx）+博(bo)客(ke)（xx博(bo)客(ke)、xx博(bo)客(ke)）。

　　7、核(he)心營(ying)(ying)銷運營(ying)(ying)模式

　　1）用戶會員(yuan)制：

　　會員制度雖(sui)已(yi)陳舊，但它卻是(shi)(shi)(shi)一個(ge)營銷網店(dian)的(de)(de)核心部分(fen)，是(shi)(shi)(shi)網店(dian)與會員交流(liu)、交易的(de)(de)紐帶。會員制度能否成功運(yun)作是(shi)(shi)(shi)檢驗一個(ge)營銷網店(dian)成功的(de)(de)標準。從__角度設計(ji)會員制度：活躍(yue)用戶(hu)、增進(jin)交互、激勵消費、黏(nian)著用戶(hu)。

　　①用(yong)戶主(zhu)動性(xing)：讓用(yong)戶體驗(yan)很自(zi)然、很自(zi)由，用(yong)戶可以隨意瀏覽產(chan)品，并(bing)對產(chan)品發(fa)表自(zi)己的看法和評(ping)論。

　　②用戶互動(dong)性：在網(wang)店上設立(li)一個(ge)新欄(lan)目，提供給用戶間交流、探討(tao)、提出自己對服裝款

　　③用戶(hu)激勵性(xing)：網店(dian)上設立一(yi)種積分(fen)(fen)制，用戶(hu)在網店(dian)所有行(xing)為(wei)(wei)都可以(yi)作為(wei)(wei)積分(fen)(fen)的(de)標準(zhun)。如：用戶(hu)對產品發表評論(lun)、主動(dong)把自(zi)己的(de)保養方(fang)法分(fen)(fen)享給其他用戶(hu)、購買產品等(deng)(deng)等(deng)(deng)。積分(fen)(fen)可以(yi)為(wei)(wei)用戶(hu)帶來的(de)好處：劃分(fen)(fen)會(hui)員等(deng)(deng)級、特別節(jie)日享受優惠(hui)或特價、打折、免費贈品等(deng)(deng)。

　　2）產品結構優化：

　　①產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)(shi)友好(hao)全面(mian)：把產(chan)(chan)品(pin)友好(hao)的(de)、全面(mian)的(de)、清晰的(de)展(zhan)示(shi)(shi)給(gei)用(yong)(yong)戶，給(gei)用(yong)(yong)戶交易前留下良好(hao)的(de).第(di)一印象。網(wang)店(dian)因為自身的(de)產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系多(duo)，從而(er)導致網(wang)店(dian)整體(ti)感覺(jue)比較(jiao)煩亂。現在我們將產(chan)(chan)品(pin)劃分成(cheng)詳(xiang)細的(de)體(ti)系，也就是把產(chan)(chan)品(pin)詳(xiang)細歸類，每個(ge)系列下面(mian)多(duo)少個(ge)/種產(chan)(chan)品(pin)；

　　②產品(pin)展示(shi)以(yi)用戶(hu)為導向：把(ba)所(suo)有的產品(pin)拆開(kai)，按照用戶(hu)目標群劃分，也就是以(yi)用戶(hu)為導向，讓用戶(hu)第(di)一時間找(zhao)到適合自己的產品(pin)。

　　③產(chan)品展示智能(neng)化：增設產(chan)品和知識搜索框，方便用戶(hu)使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，推廣(guang)我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)店和(he)(he)產品(pin)，用(yong)戶推薦一個用(yong)戶可以獲(huo)得一定的(de)(de)積分和(he)(he)優惠；口(kou)碑(bei)是(shi)最好的(de)(de)營銷方(fang)式。用(yong)戶可以推廣(guang)線上和(he)(he)線下的(de)(de)口(kou)碑(bei)宣(xuan)傳(chuan)，其中線上的(de)(de)方(fang)式有：把我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)或產品(pin)頁地(di)址(zhi)通過__方(fang)式發送給自己(ji)(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)友(you)(you)、朋友(you)(you)；線下的(de)(de)方(fang)式就是(shi)通過電話、短信和(he)(he)口(kou)頭把我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)店名稱(cheng)、產品(pin)名稱(cheng)介紹給自己(ji)(ji)的(de)(de)家人(ren)和(he)(he)朋友(you)(you)。

　　9、網店(dian)營(ying)銷(xiao)模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用這些網(wang)店從網(wang)上獲得最直接的買(mai)家，同時(shi)也(ye)就把用戶(hu)帶到了主網(wang)店來。（貴在實踐，掌握網(wang)店交易(yi)技巧）

　　10、xx推廣模式(shi)：

　　充(chong)分(fen)利用各大門戶xx宣(xuan)傳自己的(de)產品(pin)和網店，可不(bu)要小看這個xx，有的(de)xx欄目每天在(zai)線用戶幾百(bai)萬人(ren)。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹(shu)立全新企(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)(xing)象(xiang)：對于一個生(sheng)活(huo)創意生(sheng)活(huo)用品企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的品牌形(xing)(xing)象(xiang)至關(guan)重要。特別(bie)是對于互聯網技術高(gao)度(du)發展(zhan)的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品、企(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)(xing)象(xiang)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)實力的。因此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)網店(dian)的形(xing)(xing)象(xiang)往(wang)往(wang)決定(ding)了客戶對企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品的信心，建立具(ju)有國際水準的網店(dian)能夠極大的提升企(qi)(qi)業(ye)(ye)的整體形(xing)(xing)象(xiang)；

　　2、優(you)化企業(ye)內部管(guan)理：企業(ye)網(wang)店的(de)建(jian)設將會為企業(ye)內部管(guan)理帶來一種全新的(de)模式，網(wang)店是(shi)實現這一模式的(de)平臺。在降低(di)企業(ye)內部資源損耗、減低(di)成(cheng)本、加(jia)強企業(ye)員(yuan)工(gong)與員(yuan)工(gong)、企業(ye)與員(yuan)工(gong)之間的(de)聯系(xi)和溝通(tong)等方面(mian)發揮巨大作(zuo)用，最(zui)終使企業(ye)的(de)運營和運作(zuo)達到最(zui)大的(de)優(you)化；

　　3、增(zeng)強銷售(shou)(shou)(shou)(shou)力：銷售(shou)(shou)(shou)(shou)力指的(de)是，產品的(de)綜(zong)合素質優勢在銷售(shou)(shou)(shou)(shou)上的(de)體現。現代營銷理論認為，銷售(shou)(shou)(shou)(shou)亦即是傳(chuan)播(bo)，銷售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)成(cheng)功(gong)與(yu)否，除(chu)了(le)決定于能(neng)否將產品的(de)各項優勢充分地傳(chuan)播(bo)出(chu)去(qu)之(zhi)外，還要看(kan)目(mu)標對(dui)象從中(zhong)得到(dao)的(de)有效信(xin)息有多少；

　　4、提(ti)高附加(jia)(jia)值(zhi)：許多人(ren)都(dou)知道(dao)，購買產(chan)品(pin)不僅買的(de)(de)(de)是那(nei)些看(kan)得見(jian)的(de)(de)(de)實物，還有(you)那(nei)些看(kan)不見(jian)的(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務(wu)。這(zhe)也就是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)越高，在(zai)(zai)市場上就越有(you)競爭力，就越受(shou)消(xiao)(xiao)費者歡迎。因此，企(qi)業要(yao)贏得市場就要(yao)千方(fang)百(bai)計地(di)(di)提(ti)高產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)。在(zai)(zai)現階段，傳統的(de)(de)(de)售后(hou)服(fu)務(wu)手段已經遠遠不能滿(man)足客戶的(de)(de)(de)需要(yao)，為消(xiao)(xiao)費者提(ti)供便捷、有(you)效、即(ji)時的(de)(de)(de)24小時網上服(fu)務(wu)，是一個全新體現項目附加(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)方(fang)向。世界各地(di)(di)的(de)(de)(de)客戶在(zai)(zai)任何(he)時刻都(dou)可以通過網店下載自(zi)己需要(yao)的(de)(de)(de)資料，在(zai)(zai)線獲得疑難的(de)(de)(de)解答，在(zai)(zai)線提(ti)交自(zi)己的(de)(de)(de)問(wen)題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促(cu)銷(xiao)：由于網上銷(xiao)售商品(pin)不(bu)能給(gei)人(ren)全面。直觀的印象(xiang)，也不(bu)可(ke)試用，觸摸等原因(yin)，再(zai)加上配(pei)送(song)成(cheng)本和付款方式和復雜性，造成(cheng)網上購物和訂貨和積極性下降(jiang)。而幅度比(bi)較大的折扣(kou)可(ke)以(yi)促(cu)使消費(fei)進行網上購物的嘗(chang)試并做(zuo)出購買決定。

　　2）贈品(pin)促銷：贈品(pin)促銷和優點是可以(yi)提升你的知名度(du)(du)；可以(yi)鼓(gu)勵人(ren)們經常訪問網(wang)店以(yi)獲得更多的優惠信息；還(huan)能根據消費(fei)者(zhe)索取贈品(pin)的熱情程度(du)(du)而總結(jie)分析營銷效果和產品(pin)本身(shen)的反(fan)應情況等。但(dan)千萬(wan)要注意不要選擇次(ci)品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)為贈品(pin)，這樣做只會起到適(shi)得其反(fan)的作(zuo)用。

　　3）限(xian)(xian)期(qi)供應：“限(xian)(xian)期(qi)供應”對消(xiao)費(fei)者總是具有(you)誘惑。像“特價只(zhi)剩2天！”這樣的(de)促銷口號。但(dan)“限(xian)(xian)期(qi)供應”要(yao)真實(shi)，否則最(zui)終失去消(xiao)費(fei)者信任(ren)。

　　4）多(duo)與其他網(wang)店(dian)(dian)建立友情(qing)鏈接(jie)(jie)：俗話(hua)說(shuo)多(duo)個(ge)朋友多(duo)條(tiao)路，在網(wang)上(shang)可(ke)以說(shuo)是(shi)多(duo)個(ge)鏈接(jie)(jie)多(duo)個(ge)窗口。大家通過(guo)交換店(dian)(dian)鋪鏈接(jie)(jie)，可(ke)以形成一個(ge)小(xiao)的網(wang)絡，能增進彼(bi)此(ci)的影響力。尤其是(shi)當有人上(shang)了首頁推(tui)薦的時候，你(ni)就更是(shi)跟著沾(zhan)光了。而(er)當你(ni)也很厲害的時候，別人也能托(tuo)你(ni)的福了。我(wo)們(men)(men)將(jiang)會和兄弟網(wang)店(dian)(dian)聯(lian)手，比如消(xiao)費者在我(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)買(mai)東西，我(wo)們(men)(men)將(jiang)贈(zeng)送兄弟網(wang)店(dian)(dian)提(ti)供(gong)的小(xiao)禮(li)品(pin)，反之(zhi)，消(xiao)費者在兄弟網(wang)店(dian)(dian)買(mai)東西，兄弟網(wang)店(dian)(dian)也將(jiang)會贈(zeng)送我(wo)們(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)贈(zeng)送的小(xiao)禮(li)品(pin)，其目的是(shi)宣傳(chuan)我(wo)們(men)(men)小(xiao)店(dian)(dian)的商品(pin)。

　　5）利(li)用其(qi)他的(de)宣傳(chuan)方式：我(wo)們的(de)銷售人員可以到各個xx中進行宣傳(chuan)。

　　九、風險分析

　　1、資源(yuan)（原材料/供應商）風(feng)險(xian)：

　　我們網(wang)店(dian)所要首(shou)先(xian)是經過店(dian)主精(jing)心挑選的(de)(de)(de)(de)，集時(shi)尚、個性(xing)、質量(liang)為(wei)一體；其次是能(neng)(neng)加上(shang)我們網(wang)店(dian)標簽的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)（衣服在后領上(shang)打上(shang)我們網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標簽貨LOGO語言，褲子在后腰(yao)上(shang)也要打上(shang)我們網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標簽貨LOGO）。但本店(dian)將為(wei)顧客奉獻最好(hao)、最精(jing)、最美(mei)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，本著(zhu)提(ti)供(gong)最經濟、最方便的(de)(de)(de)(de)禮品(pin)服務的(de)(de)(de)(de)初衷，專門為(wei)用戶提(ti)供(gong)時(shi)尚、個性(xing)、高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)服飾。主要是選好(hao)原材(cai)料的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，建立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)供(gong)求關系，就(jiu)能(neng)(neng)夠拿到第一手的(de)(de)(de)(de)流行貨品(pin)，保證網(wang)上(shang)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)低價(jia)位，同(tong)時(shi)要確(que)保所有的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)上(shang)都能(neng)(neng)加上(shang)我們網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)標簽LOGO。

　　2、進貨的風險(xian)：

　　1）貨源過于單一不(bu)是顧客(ke)所喜歡的樣式(shi)。

　　2）在批發(fa)市(shi)場批發(fa)的貨物出現質量問題，而無法進(jin)行退換。

　　3）進(jin)貨人員(yuan)工(gong)作失誤。

　　4）采購預(yu)測不準，超(chao)出預(yu)算(suan)。

　　5）運(yun)貨途中出(chu)現意外（發生(sheng)車(che)禍(huo)造乘人員傷亡）

　　3、市(shi)場不確(que)定性風(feng)險：

　　市場(chang)占有率是衡(heng)量(liang)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)成功的(de)一(yi)個重要點(dian)。電子商務企(qi)(qi)業(ye)的(de)大部分資金用于(yu)商品的(de)采購(gou)、庫(ku)存(cun)等(deng)，商品的(de)數量(liang)完全(quan)需要根據市場(chang)份額、銷(xiao)(xiao)售量(liang)來確定(ding)，通過市場(chang)規模(mo)、現狀(zhuang)、趨勢，網(wang)絡消費者的(de)需求、狀(zhuang)況，價格的(de)定(ding)價，營銷(xiao)(xiao)手段(duan)，促銷(xiao)(xiao)活動；商品的(de)采購(gou)、庫(ku)存(cun)管(guan)理(li)、安全(quan)庫(ku)存(cun)量(liang)等(deng)方面分析目(mu)標市場(chang)的(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)(huan)樣式和品(pin)種顧(gu)客(ke)未必喜(xi)歡(huan)(huan)，品(pin)種、規(gui)格不(bu)齊全，產(chan)品(pin)過于單一會造成一些(xie)產(chan)品(pin)積壓(ya)，使企業的資金(jin)處于經濟(ji)危機。

　　5、生產(chan)不確定性(xing)風(feng)險：

　　商品質(zhi)量(liang)是關系到(dao)企(qi)(qi)業生存的(de)(de)關鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)的(de)(de)優劣是提高企(qi)(qi)業信譽的(de)(de)一個(ge)重要(yao)(yao)因素。由一個(ge)消(xiao)費者(zhe)至少能影響身邊至少20個(ge)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)連鎖反映(ying)可以(yi)看到(dao)質(zhi)量(liang)對顧客的(de)(de)重要(yao)(yao)性，商品出現質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)，商家應負承擔(dan)的(de)(de)責(ze)任。

　　6、積壓(ya)商(shang)品(pin)的(de)風險：

　　1）積壓商品使資金不能循(xun)環(huan)，無進(jin)貨、補貨資金；

　　2）積(ji)壓貨物(wu)占了一定(ding)的庫存空(kong)間，無法(fa)購(gou)買(mai)新貨。

　　7、成本控制風險：

　　主要從資金的(de)投入(ru)，商品(pin)的(de)成本分(fen)析，期間費(fei)用(yong)，商品(pin)的(de)銷售利(li)潤，預測現金流(liu)量表(biao)，預測利(li)潤表(biao)，預測資產負債表(biao)，主營(ying)業務利(li)潤率，總資產利(li)潤表(biao)，成本費(fei)用(yong)利(li)潤率等方面(mian)分(fen)析企業的(de)財務狀況。

　　8、資金鏈的風險：

　　1）積壓的商品不能(neng)賣出而不能(neng)得(de)到貨款；

　　2）不(bu)能(neng)購買新(xin)(xin)貨，使產(chan)品不(bu)能(neng)更新(xin)(xin)，顧(gu)客失去(qu)購買欲望；

　　3）工人工資(zi)不能如期解決。

　　9、競爭風險：

　　競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的時(shi)代需要(yao)明確競爭(zheng)者的各(ge)種狀(zhuang)況，主要(yao)從技術、商品的價格、服務等方面與競爭(zheng)者比(bi)較制定競爭(zheng)策略，明確自己的優勢與不足之處，以(yi)便更(geng)好地適(shi)應(ying)時(shi)代的發展。

　　10、交易(yi)安全的(de)風險：

　　1）網絡的(de)信息(xi)數據傳(chuan)輸使(shi)數據被竊取或破(po)壞；

　　2）運輸(shu)途中損(sun)壞或者紙箱包裝(zhuang)不完(wan)整。

　　11、政策風險：

　　在21世紀(ji)的(de)今(jin)天，電子商務的(de)發(fa)展已成(cheng)為信息時代經(jing)(jing)濟(ji)活動的(de)技術手(shou)段(duan)和方法(fa)，并進(jin)入Internet最廣闊的(de)應用領域(yu)。經(jing)(jing)濟(ji)危機也(ye)(ye)會給我們帶來(lai)風險，市場(chang)變幻莫測，政府也(ye)(ye)會做出決策來(lai)應對市場(chang)的(de)風起(qi)云涌(yong)，預測政府的(de)宏觀(guan)和微(wei)觀(guan)政策。

　　12、財務風險：

　　由于企(qi)業項貸金(jin)(jin)有負(fu)債必(bi)定(ding)會(hui)有風臉，在開始(shi)必(bi)定(ding)要減(jian)少(shao)盲目性，提(ti)高(gao)科學性。企(qi)業息(xi)稅前(qian)資金(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)高(gao)于借(jie)入(ru)資金(jin)(jin)利(li)(li)息(xi)率(lv)時；使用借(jie)入(ru)資金(jin)(jin)獲得的利(li)(li)潤(run)除了補(bu)償利(li)(li)息(xi)外還有剩余，因而使自有資金(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)提(ti)高(gao)；否(fou)則(ze)企(qi)業需(xu)借(jie)入(ru)資金(jin)(jin)還本(ben)付息(xi)，會(hui)陷入(ru)財務風險，因而必(bi)須(xu)嚴格控制固定(ding)成本(ben)比重占銷售(shou)收入(ru)的比重。由于企(qi)業息(xi)稅前(qian)資金(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)和借(jie)入(ru)資金(jin)(jin)利(li)(li)息(xi)率(lv)差額具有不明確(que)性，因而需(xu)要有一個合理(li)的資金(jin)(jin)結(jie)構，維持適當的負(fu)債水(shui)平(ping)，充分利(li)(li)用舉債經營手段獲取(qu)財務收益，提(ti)高(gao)自有盈利(li)(li)能(neng)力。

　　13、管理風(feng)險（含人事/人員流(liu)動/關(guan)鍵雇(gu)員依賴）：

　　投資是(shi)一項(xiang)經(jing)營人(ren)(ren)才的(de)業務。在開始(shi)我們構建(jian)一直(zhi)有(you)直(zhi)接技術(shu)與經(jing)驗的(de)管理隊伍，為公(gong)司制定(ding)切實可行(xing)(xing)的(de)決(jue)策，執(zhi)行(xing)(xing)最(zui)有(you)效(xiao)率的(de)任務，并(bing)邀請(qing)具有(you)各專(zhuan)業技術(shu)及管理經(jing)驗的(de)人(ren)(ren)員加入；并(bing)擔任重要職務，由于人(ren)(ren)員的(de)流動性，因而需要一個合(he)理的(de)雇員聘(pin)用準(zhun)則，營造可持續發(fa)展的(de)和(he)諧(xie)環(huan)境，控制突發(fa)事(shi)件。

　　14、破產風(feng)險：

　　由于(yu)市(shi)場競爭越發(fa)激烈，企(qi)業缺乏管(guan)理經驗，管(guan)理素質低下，企(qi)業經營方式(shi)單一(yi)，市(shi)場并不(bu)能完全接受(shou)我(wo)們的產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)滯銷于(yu)網店，這樣破產(chan)的風(feng)險就會很大，只有贏取(qu)顧(gu)客的購買(mai)欲望(wang)，產(chan)品(pin)與眾不(bu)同(tong)，那樣我(wo)們才能在市(shi)場上(shang)有一(yi)席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一些大型的批發(fa)(fa)市場進(jin)貨(huo)(huo)，在批發(fa)(fa)市場進(jin)貨(huo)(huo)需要有(you)強大的議價(jia)能力(li)，力(li)爭將(jiang)批發(fa)(fa)價(jia)壓(ya)到最(zui)低，同時(shi)要與批發(fa)(fa)商建(jian)立好關系(xi)，在關于調換(huan)貨(huo)(huo)的問題上要與批發(fa)(fa)商說清楚，以(yi)免(mian)日后起(qi)糾紛；并找(zhao)一些網下不常見或(huo)不曾流通市場的產品(pin)，以(yi)找(zhao)到最(zui)廉(lian)價(jia)、質量(liang)好、穩定的貨(huo)(huo)源渠(qu)道，不僅找(zhao)唯一的一家，我們(men)可(ke)以(yi)尋(xun)找(zhao)相關的相對獨特的產品(pin)進(jin)行銷售，并自己設計(ji)一些新的產品(pin)給(gei)生產廠家生產；

　　2、可以(yi)用一個極低的價格吃下，然而(er)轉到網(wang)上銷售(shou)，利用網(wang)上銷售(shou)的優勢，利用地域或(huo)時(shi)空差價獲得足(zu)夠的利潤。所(suo)以(yi)，你要經常(chang)去市場(chang)上轉轉，密切(qie)關注市場(chang)變(bian)化；

　　3、購物后，通知(zhi)雙方(fang)的聯系方(fang)式，根(gen)據約定的方(fang)式進行交(jiao)易，可以選擇見面交(jiao)易，也可以通過匯款、郵寄的方(fang)式交(jiao)易，在路上物品(pin)時時監控；

　　4、對顧客關系給予(yu)足夠(gou)重(zhong)視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯(ken)定(ding)意見廣為宣傳(chuan)；

　　5、每種營銷手(shou)段(duan)有明確的目標，使(shi)顧(gu)客或潛在顧(gu)客知(zhi)道下一步該干(gan)什么；

　　6、在信息(xi)時(shi)代，可(ke)以利用網絡(luo)定期向顧客發送相關產(chan)品的介紹，使顧客了解最(zui)新的打(da)折(zhe)、促(cu)銷及最(zui)新產(chan)品；

　　7、創新(xin)總會伴隨著失敗，但在(zai)不斷(duan)的創新(xin)探索中，把風險降到最(zui)低，使我們(men)擁有良好的心理素質；

　　8、找(zhao)到自己網店的獨特“賣點”；

　　9、定期向顧客(ke)發送新(xin)聞郵件。利用顧客(ke)留下的郵箱及聯系(xi)方(fang)式，定期向顧客(ke)發送相(xiang)關(guan)打折產(chan)品，會(hui)員可換取好禮，貼(tie)心的會(hui)員生日禮等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產品(pin)，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群(qun)；

　　2、摸索(suo)，摸索(suo)，再摸索(suo)（因(yin)為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴(di)累積起來(lai)的經(jing)驗）；

　　3、學習價值創新。如果(guo)光以(yi)產品來(lai)賣產品，是(shi)(shi)賺(zhuan)不到錢的，賺(zhuan)到的錢也只(zhi)是(shi)(shi)夠你的日(ri)常開銷，也稱零花錢；

　　4、熟悉網絡交易平臺的(de)規則(ze)；

　　5、銷(xiao)售技巧的把握(wo)和為(wei)(wei)顧客的人脈維護，開張納客，誠信(xin)為(wei)(wei)本。

　　要及(ji)時、坦誠地(di)回(hui)答留言，解除買家(jia)的(de)(de)疑慮，并增(zeng)加買家(jia)的(de)(de)信任感(gan)。網(wang)上店由于成(cheng)本(ben)低，不用(yong)(yong)辦理繁瑣的(de)(de)手續，東西(xi)一般都較實(shi)惠。一些店家(jia)還用(yong)(yong)打折(zhe)、送禮、抽獎等方式(shi)讓利。網(wang)上做生(sheng)意，必須(xu)重視(shi)信用(yong)(yong)，只(zhi)有有良好(hao)的(de)(de)信譽(yu)，才(cai)能贏得更多的(de)(de)穩定客(ke)戶。有的(de)(de)店家(jia)還用(yong)(yong)推出星級(ji)客(ke)戶、交流生(sheng)活(huo)經驗、發表(biao)生(sheng)活(huo)隨想(xiang)等方式(shi)把(ba)自己的(de)(de)小店變(bian)成(cheng)了(le)(le)一個(ge)小社區，把(ba)客(ke)戶變(bian)成(cheng)了(le)(le)自己的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著互聯網(wang)(wang)的(de)(de)迅速普(pu)及以及電(dian)子商(shang)務的(de)(de)飛(fei)速發(fa)展，網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)已經成(cheng)為很多消(xiao)費者(zhe)，尤其是新崛起的(de)(de)年(nian)輕一代消(xiao)費群(qun)體所接受和青睞(lai)的(de)(de)消(xiao)費模(mo)式。去網(wang)(wang)店__已經成(cheng)為與網(wang)(wang)民(min)生活密切相關的(de)(de)重要(yao)網(wang)(wang)絡(luo)應(ying)用。網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)已成(cheng)為了一種潮流，成(cheng)為了未來發(fa)展的(de)(de)趨勢。

　　當前中(zhong)國的電子商務也存在很多局限性，例如：中(zhong)國大中(zhong)企(qi)業擁有網址百分率只在x%，其中(zhong)x%的網站是靜態頁面的，x%的網站半年以上才有更新內容。

　　應(ying)該說目前我國的網絡規模比較(jiao)小，用戶(hu)數比較(jiao)少，用戶(hu)多集中(zhong)于幾個大中(zhong)型城市的青(qing)少年(nian)，但增(zeng)長(chang)速度非常快(kuai)，電子商務的興起(qi)也為加速互聯網的發(fa)展起(qi)了強大的推進作用。

服裝創業計劃書8

　　一、介紹

　　主要經營_版(ban)服裝、飾(shi)品，兼賣韓國(guo)風格設(she)計獨特的生活用(yong)品。采用(yong)網絡(luo)、店面相結合(he)的方(fang)法，利用(yong)21世紀網絡(luo)技術蓬勃(bo)發展(zhan)的大(da)前(qian)提，根據網絡(luo)購物(wu)熱潮推(tui)出(chu)的購物(wu)新理念，旨在帶動(dong)新一代年輕人(ren)的購物(wu)熱情，快捷(jie)、方(fang)便、多樣(yang)、韓流是我們(men)的特點。

　　二、店面選址

　　為(wei)了減少資金投入(ru)，直(zhi)接用靠(kao)近xx，xx對面的(de)x個相連車(che)庫(ku)位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系(xi)到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第(di)一(yi)印象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司(si)先(xian)畫圖，包(bao)括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)圖、所要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)(chu)(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)(chu)(chu)自己(ji)(ji)所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商到同(tong)類型的(de)店(dian)(dian)(dian)去(qu)實(shi)地觀摩，說(shuo)清楚(chu)(chu)(chu)自己(ji)(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感(gan)覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)(ji)的(de)想法：

　　1、要(yao)(yao)緊扣韓國風格，在(zai)店面的(de)(de)(de).裝潢(huang)上一(yi)(yi)定要(yao)(yao)下功夫，給人強烈的(de)(de)(de)視覺沖(chong)擊力和感染力，有耳目一(yi)(yi)新的(de)(de)(de)感覺；

　　2、燈(deng)光等硬件配備(bei)也非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光冷暖結(jie)合，空調在夏(xia)天必需要(yao)(yao)俱備(bei)，不然店里很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服的(de)(de)(de)！預計花(hua)費(fei)xx元。

　　四(si)、選(xuan)貨及(ji)進(jin)貨的渠(qu)道

　　1、選(xuan)(xuan)貨(huo)(huo)：首(shou)先和x國的(de)品牌(pai)商交涉(she)網(wang)上代理的(de)相關(guan)事宜，爭(zheng)取最(zui)小(xiao)代價，爭(zheng)取更多的(de)貨(huo)(huo)源。其(qi)次瞄(miao)準(zhun)x國x城的(de)散貨(huo)(huo)批發市場，選(xuan)(xuan)擇(ze)精品。再次瞄(miao)準(zhun)x國購(gou)物網(wang)，直接掛到我們(men)的(de)網(wang)上，低買高(gao)賣；

　　2、進(jin)貨渠道：x國(guo)進(jin)貨直接郵遞回中國(guo)，必須(xu)談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成(cheng)本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服(fu)務員，由我(wo)（x店面裝潢、開業(ye)收銀等注：提倡顧客用支(zhi)付寶等支(zhi)付，但不排斥顧客現金交易）、xx（網頁維護、到(dao)韓國后進貨(huo)）、xx（進貨(huo)）、xx等同學（店面服(fu)務員）負(fu)責。贏利(li)后才用投資分紅的方法(fa)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺放衣服，飾(shi)品，小東西(xi)等(deng)xx；

　　3、其他店面內費用xx元；

　　4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內(nei)；

　　5、余下xx做流(liu)動資(zi)金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就緒之后，就準備擇(ze)期正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為吸引顧客(ke)，辦一些促銷活動(dong)勢(shi)不(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　2、長(chang)期發展營銷(xiao)策略

　　（1）原則：堅持走自己的路線，網絡(luo)更(geng)新要快，如果運營得當(dang)可以慢慢適當(dang)拓寬銷售范圍。

　　（2）方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后(hou)發展連(lian)鎖，即模(mo)式復制。

　　（3）服(fu)務(wu)：訓練營(ying)業員的(de)基本利益(yi)，對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客(ke)(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往才(cai)可(ke)能有(you)口碑相傳的(de)美(mei)益(yi)度(du)，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在(zai)可(ke)能實現的(de)前(qian)提下盡可(ke)能的(de)滿(man)足(zu)。

　　（4）方法：初次(ci)來店的驚喜：免費贈送小飾(shi)物(wu)，小掛件，讓(rang)其(qi)填(tian)一份長期顧客表(biao)，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧(gu)客購買的可能：①傳達我(wo)們購物方式的先進，如每三(san)天(tian)網上(shang)都(dou)有新貨更新等信(xin)息(xi)；②利用(yong)顧(gu)客注冊信(xin)息(xi)，以(yi)某種借口想顧(gu)客發送郵件，施以(yi)小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告知打(da)折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免費(fei)送過季衣服(fu)（要定(ding)量）或(huo)送生日禮物等；③根據(ju)顧(gu)客購買的金額設置累計獎(jiang)勵(li)機制。

服裝創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去(qu)沒(mei)有(you)什么更(geng)好的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒(mei)有(you)更(geng)好的(de)(de)靈感，那還不(bu)如走傳統行(xing)業(ye)路線(xian)――服(fu)裝行(xing)業(ye)。尤其我(wo)們(men)是合(he)作(zuo)一(yi)(yi)起開始創業(ye)，需要我(wo)們(men)大家共同(tong)合(he)作(zuo)默契來(lai)考慮好各(ge)方面(mian)的(de)(de)事情，遵(zun)循(xun)互惠互利(li)，有(you)商有(you)量的(de)(de)原(yuan)則，不(bu)能因利(li)和(he)(he)個人(ren)(ren)情緒影響店面(mian)的(de)(de)發展，至于我(wo)們(men)個人(ren)(ren)之間的(de)(de)利(li)潤和(he)(he)合(he)作(zuo)規則，先等(deng)店面(mian)開起來(lai)，我(wo)們(men)再來(lai)一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為(wei)以后店面(mian)有(you)一(yi)(yi)個健康的(de)(de)成(cheng)長(chang)過程(cheng)打下基礎。

　　我決定進(jin)軍服裝行(xing)業了，其理由如下(xia)：

　　1、衣食乃(nai)生身所需，市場之(zhi)大

　　衣(yi)、食、住、行是人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)(da)元素(su)。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把(ba)“衣(yi)”放(fang)在(zai)首(shou)位，可見衣(yi)服(fu)對于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住行之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有(you)(you)止境。不管是遍布大(da)(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是各(ge)大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到(dao)高(gao)達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮(chao)流(liu)和消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更(geng)不能(neng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)生(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)這方面(mian)上是肯定有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都(dou)隨(sui)之而變，不僅(jin)講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是否如(ru)意(yi)；所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市(shi)(shi)場(chang)之大(da)(da)，競爭(zheng)者(zhe)，也比比皆是；猶如(ru)一(yi)塊奶烙(luo)上，己(ji)(ji)(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃(ken)食著這塊蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)能(neng)不能(neng)成(cheng)為這塊蛋糕主要(yao)(yao)占領(ling)者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)選(xuan)擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位，及(ji)生(sheng)存方式；讓消(xiao)費(fei)者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這就是我(wo)們(men)(men)即(ji)將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以(yi)認為選(xuan)擇服(fu)(fu)裝(zhuang)業便于倔(jue)起，是(shi)(shi)因為市場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要你(ni)的產品(pin)迎(ying)合(he)了大多的消(xiao)費群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因為是(shi)(shi)多少人在演繹著這(zhe)個市場(chang)的生存規律，所以(yi)，只(zhi)要你(ni)冷(leng)眼觀看，就能(neng)知道自己該怎么(me)著手于這(zhe)個行(xing)業，前行(xing)者們(men)(men)都告(gao)訴了我(wo)們(men)(men)這(zhe)個道理，不用(yong)你(ni)再去花(hua)錢去買了。再則選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項目(mu)需要的成本較低(di)，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很(hen)適合(he)我(wo)們(men)(men)這(zhe)些(xie)剛(gang)涉足商業的創業界層(ceng)，而(er)且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事業相(xiang)結合(he)吧。

　　“沒有失(shi)(shi)敗(bai)的行業(ye)，只(zhi)有失(shi)(shi)敗(bai)的企業(ye)”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的規(gui)律及危機，但給予我們一處(chu)警示(shi)，我們要想生存(cun)，就(jiu)必須解決(jue)一些問題：我們服裝規(gui)模、產品定位、群(qun)體目標等。

　　二、店面的選址

　　雖然(ran)地點(dian)并不(bu)是(shi)服裝(zhuang)服飾(shi)店經營(ying)成功的唯(wei)一前提，但是(shi)鋪址(zhi)的選(xuan)取仍然(ran)極大限度(du)地影響店鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店址(zhi)的特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商(shang)(shang)業(ye)活動頻繁(fan)。商(shang)(shang)業(ye)活動頻繁(fan)的地區一般指商(shang)(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商(shang)業街、居(ju)民(min)區(qu)附近開店，人流量大，各年齡層(ceng)和(he)社會(hui)階層(ceng)的(de)(de)人都有，對于服裝服飾款(kuan)式或類型的(de)(de)選擇比較(jiao)容(rong)易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位置和交通條件等因(yin)素。

　　4、交通便利。一般(ban)來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會(hui)較多。百貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的服裝(zhuang)服飾客(ke)流量較多，因(yin)為客(ke)人在逛完商場(chang)后會(hui)順(shun)帶到附(fu)近的街店轉一圈(quan)。

　　6、同(tong)(tong)類店鋪(pu)聚集。經營同(tong)(tong)類商品的(de)店鋪(pu)越(yue)(yue)多，顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)這里進行(xing)比(bi)較和選擇的(de)機(ji)會就越(yue)(yue)多，因(yin)此若能(neng)集中(zhong)在(zai)某一(yi)地段或街區則更(geng)能(neng)招(zhao)攬顧(gu)(gu)客(ke)。

　　符(fu)合以(yi)上條件的地方(fang)(fang)主(zhu)要(yao)有黃興路(lu)商(shang)(shang)業街、東塘商(shang)(shang)業圈(quan)、五一商(shang)(shang)圈(quan)、中山路(lu)一帶。對(dui)上述幾個地方(fang)(fang)的'消費(fei)對(dui)象、商(shang)(shang)品定位、客流量(liang)等(deng)方(fang)(fang)面進行比較。

　　經比較分析店面地址：

　　地點的(de)(de)(de)選擇對日后店面的(de)(de)(de)營運好(hao)壞影(ying)響很大，所(suo)以一(yi)定要找個商圈位置(zhi)好(hao)的(de)(de)(de)店面。經過調(diao)查我發現，步行(xing)街、金(jin)滿地、東塘一(yi)帶相(xiang)比較而言具有(you)發展(zhan)潛力，這需要我們大家一(yi)點一(yi)滴去(qu)(qu)尋找，去(qu)(qu)摸索，然(ran)后再定論(lun)目的(de)(de)(de)地。（店面地址分析、店面費用、店面租金(jin)、店面期限、店面裝修等(deng)等(deng)問題）

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)關(guan)系到(dao)一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須(xu)要有(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同(tong)類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)實務操作上(shang)，就未必(bi)能完(wan)全符(fu)合需求(qiu)。屆時(shi)，如果再打(da)掉重做，當(dang)然就費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)材質、顏色(se)、尺(chi)寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明清(qing)(qing)楚。為便于(yu)溝(gou)通清(qing)(qing)楚自(zi)(zi)己(ji)所想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最(zui)好先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到(dao)同(tong)類(lei)型的(de)店去實地觀摩(mo)，說清(qing)(qing)楚自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)(zi)己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法。

　　我(wo)要求的裝潢效(xiao)果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)廣告明確，讓路過的(de)人(ren)一目(mu)了(le)然(ran)店內(nei)是(shi)賣(mai)什么(me)東西！重要的(de)一點，相(xiang)同的(de)衣(yi)服掛在不(bu)(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)的(de)店鋪會用(yong)不(bu)(bu)同的(de)效果，不(bu)(bu)要因自(zi)己店內(nei)整體的(de)形象影(ying)響到(dao)自(zi)己的(de)衣(yi)服的(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響到(dao)顧客的(de)購買欲(yu)！當然(ran)本店剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)(deng)光等(deng)硬件配備也(ye)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過(guo)的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光會有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)，如果全部是(shi)冷光（也(ye)就是(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)白(bai)(bai)色(se)燈(deng)(deng)光）店(dian)鋪雖然(ran)(ran)亮堂，但(dan)是(shi)給人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)(can)白(bai)(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和！加(jia)上(shang)暖光燈(deng)(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)黃色(se)光）能中和慘(can)(can)白(bai)(bai)感(gan)覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)(ren)！空(kong)調(diao)在夏(xia)天必需要(yao)(yao)俱備，不(bu)然(ran)(ran)店(dian)里很難留住顧客(ke)有耐心挑(tiao)選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有心情的(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢(huang)費用能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小(xiao)錢(qian)做大事，避(bi)免不必要的費用付出，在裝(zhuang)修風格獨(du)特(te)和省(sheng)錢(qian)之間(jian)尋找(zhao)一個好的平(ping)衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式(shi)，品牌，數量(liang)

　　選(xuan)貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種(zhong)？銷售(shou)趨勢如何(he)(he)(he)？社(she)會存量(liang)多少？價格漲勢如何(he)(he)(he)？購買力狀況(kuang)如何(he)(he)(he)？大(da)體上能心中有(you)數。

　　1.1品牌以雜(za)牌為(wei)主(zhu)(zhu)，以外貿貨為(wei)主(zhu)(zhu)。

　　進貨要適銷、適量(liang)，要編制進貨計劃，當(dang)然在進貨過程中(zhong)也可應變修改(gai)。進貨時，首先到(dao)市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想(xiang)一想(xiang)，以后(hou)再著手落實(shi)進貨

　　1.2少(shao)進試(shi)銷，然后在適量進貨。

　　因為是(shi)新(xin)(xin)(xin)店開張(zhang)所(suo)以(yi)款式一(yi)定要多，給顧客的(de)選(xuan)擇余地大(da)。進貨盡量安排(pai)在每個星(xing)期(qi)的(de)三或四，這(zhe)樣(yang)每個星(xing)期(qi)六店內肯(ken)定是(shi)有(you)新(xin)(xin)(xin)品到貨的(de)，但只(zhi)上(shang)部份新(xin)(xin)(xin)貨，一(yi)部份留(liu)著星(xing)期(qi)天上(shang)！如(ru)果進入(ru)銷(xiao)售旺季，三四天就(jiu)補一(yi)次貨！像“三八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷(xiao)售高潮(chao)，不(bu)要等(deng)到差(cha)不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)貨品，提前半個月就(jiu)可以(yi)先開始準備(bei)了(le)！要給自己有(you)足夠的(de)安排(pai)時(shi)間(jian)才(cai)行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲(zhou)服(fu)裝批發(fa)市場、武漢服(fu)裝批發(fa)市場、廣州(zhou)服(fu)裝批

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)(ge)人(ren)，兩個(ge)(ge)小姑(gu)(gu)娘最(zui)好是漂亮(liang)(liang)MM（不要(yao)罵我色，愛美(mei)之(zhi)心人(ren)皆(jie)有之(zhi)，漂亮(liang)(liang)MM容易(yi)招攬顧(gu)客奧），主(zhu)要(yao)負責接(jie)待顧(gu)客，兩人(ren)輪(lun)班(ban)倒。另外(wai)招一(yi)(yi)個(ge)(ge)年齡大點的(de)阿(a)姨和(he)我自己輪(lun)班(ban)倒收銀，我基本上(shang)一(yi)(yi)直要(yao)在店里看著的(de)（除了進貨或者重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)，自己創業累點是應該(gai)的(de)）。兩個(ge)(ge)小姑(gu)(gu)娘的(de)工資，800/月提成，提成為月營業額的(de)1，提高她(ta)們的(de)積極性。大一(yi)(yi)點的(de)阿(a)姨也一(yi)(yi)樣，800/月提成1，不收銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房(fang)租：5000/月，付三壓一，20000元(yuan)

　　2、裝修費(fei)5000

　　3、第一次衣服(fu)貨款20000元(yuan)

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可(ke)以在(zai)第一月底結(jie)，不用算在(zai)初期5萬內

　　6、余(yu)下4000做流(liu)動資(zi)金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧客，辦一些促銷活動(dong)勢不(bu)可免(mian)，促銷活動(dong)不(bu)外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qu)散發(fa)些傳(chuan)單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品關鍵要品種多，給(gei)客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)挑選余地(di)，這與其它品牌專(zhuan)賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是(shi)依(yi)靠(kao)主要幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來(lai)銷售！產(chan)品陳(chen)列上要突出(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特點，把上衣，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等分開陳(chen)列，除了(le)店鋪看(kan)上去整(zheng)齊外也給(gei)有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑選提(ti)供(gong)方便，如(ru)果只(zhi)想買(mai)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)類挑選，如(ru)果買(mai)了(le)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)(zi)又想配(pei)上衣，直接(jie)可以到(dao)上衣類去搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要經常更換，這不(bu)能(neng)偷懶！

　　三(san)，長期發展營銷(xiao)策(ce)略

　　1、原則：每(mei)周都要(yao)有新貨(huo)上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔(fu)（高檔點綴低檔適量(liang)）

　　2、方針：盡量把其中(zhong)的每個環節作成標(biao)準化(hua)，以(yi)備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業員的基本利益，對顧客(ke)的服(fu)務(wu)態度(du)(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢的衣服(fu)都(dou)要微笑送(song)客(ke)讓(rang)其滿意離開，常此以往才可能(neng)有口碑相傳的美益度(du)(du)，也才會有回頭客(ke)。

服裝創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　我的項目是做服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)，男(nan)女休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)主要以休(xiu)閑(xian)簡約為(wei)主，入門左邊是女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，右邊是男(nan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的優勢是對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較為(wei)熟悉，項目需要的成本較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動(dong)。而且(qie)自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)有點(dian)感興

　　趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結(jie)合吧。

　　二、店鋪的.選址

　　店(dian)址選擇(ze)在(zai)佳(jia)縣(xian)農行(xing)對(dui)面，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須(xu)多樣化(hua)，但不能打破整個(ge)店(dian)的購物氛圍，此(ci)店(dian)鋪(pu)位于小縣(xian)城，不適合(he)銷(xiao)售高檔消費品，我的定(ding)位就是中低檔符合(he)市場需(xu)求(qiu)。價格中等。進(jin)去(qu)消費，是既

　　不(bu)失面子，又不(bu)多花銀子的(de)地(di)方。

　　三、投資金額分析

　　基建費(fei)：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900x2=7800（2個(ge)月(yue)租(zu)金(jin)）

　　租金：20平米x160=3200（月(yue)租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨(huo)：選樣，款(kuan)式，品牌，數量，要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如(ru)何?價(jia)格漲勢如(ru)何?

　　購買力狀況如(ru)何?大體上能心中有(you)數。

　　2、貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然(ran)(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程(cheng)中也可應變修改(gai)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先(xian)到市(shi)場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手落(luo)實(shi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，少進(jin)試(shi)銷，然(ran)(ran)后在適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張所(suo)以

　　款式一定要給顧客的選擇余地大(da)。

　　五、營銷策略

　　1、 就緒之后，就準備擇期正式開張(zhang)(zhang)。開張(zhang)(zhang)當天為招攬顧(gu)客，辦一些促(cu)銷活動勢(shi)不(bu)可(ke)免(mian)，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區(qu)散發些傳(chuan)單(dan)。

　　2、 初(chu)次來店(dian)的(de)驚(jing)喜(xi)，免費贈送小飾物，小掛件，讓(rang)其填一份顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫）增加其下次來店(dian)的(de)可能

　　性，傳達每周都有新貨上(shang)架的信息

　　3、利(li)用(yong)顧客數(shu)據庫，以(yi)(yi)某種借口施以(yi)(yi)小恩惠(hui)，使其來店領取(qu)或告知打折消(xiao)息，或者免費送過(guo)季衣服(fu)（要定量）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單(dan)（下班(ban)之后用電腦(nao)統(tong)計）

　　2、 每日盤點貨物記錄

　　3、每月進(jin)銷存表，留進(jin)貨單，便于月底進(jin)行統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每(mei)天(tian)兩次(ci)(ci)大(da)掃除，早(zao)晚各一次(ci)(ci)，營業(ye)時(shi)間內保持

　　店里、店外干凈衛生

　　2 、 每星期二、六模特衣(yi)服更換一次，每星期一貨物

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在本店購(gou)物如發現質(zhi)量問題（不包括人(ren)為(wei)）在未

　　洗水前（三(san)天內）憑收據可(ke)換貨

　　2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免(mian)費(fei)維修

　　3、凡(fan)在本店購買產品，可(ke)免費(fei)整(zheng)燙

服裝創業計劃書11

　　一、概述

　　有(you)人(ren)說開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)三個關鍵條(tiao)件：“第(di)一(yi)是地點(dian);第(di)二是地點(dian);第(di)三還是地點(dian)”。由此可見店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)對于本企業專賣店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)成功經營所(suo)具有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)深遠(yuan)影響。盟(meng)(meng)主和(he)加盟(meng)(meng)商之(zhi)間需要緊密配(pei)合，全(quan)方位(wei)地思考(kao)和(he)制定開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)策略，以(yi)最有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)方式制定和(he)執行開店(dian)(dian)規劃，包括市(shi)場分析(xi)、商圈調查、選址、裝(zhuang)修、開業籌備和(he)開張等。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)備、裝(zhuang)置和(he)貨品也(ye)都應該在規定的(de)(de)(de)(de)(de)時間內備妥(tuo)。以(yi)便(bian)爭取到最快、最高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店(dian)為新店(dian)，為減少(shao)租金，減少(shao)費用，店(dian)面積(ji)少(shao)點可以(yi)，因此(ci)決定(ding)先租10平方左右的店(dian)鋪即可。

　　2、有兩(liang)處繁華地段，但經營品牌就必須在(zai)此(ci)(ci)品牌一條街。只(zhi)有在(zai)此(ci)(ci)街找店鋪才(cai)有商業氛圍(wei)。

　　3、須是(shi)經(jing)營一(yi)家綜合(he)(he)店，才適(shi)合(he)(he)當地情況，因專賣一(yi)品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店(dian)，是眼(yan)下極受青睞(lai)的(de)一種投(tou)資(zi)理(li)財方式。的(de)確，自己開店(dian)當老板(ban)，假如經營狀況比較(jiao)理(li)想(xiang)，不(bu)僅可(ke)使你的(de)財產得到有效(xiao)的(de)保(bao)值增值，而且還能在心理(li)上獲(huo)得一份成(cheng)就(jiu)感。因(yin)此眼(yan)下關注(zhu)和(he)涉(she)足開店(dian)的(de)人已越來越多。

　　要(yao)開(kai)店(dian)(dian)，就不(bu)能不(bu)考慮選(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)面的(de)問題。有(you)關(guan)專家曾經指出：找(zhao)到(dao)一個理想(xiang)的(de)店(dian)(dian)面，你的(de)開(kai)店(dian)(dian)事業也就等于成功(gong)了(le)一半。這話一點都不(bu)為過，開(kai)店(dian)(dian)不(bu)同于辦廠開(kai)公司，以零(ling)售(shou)為主(zhu)的(de)經營(ying)模式(shi)決定了(le)其(qi)店(dian)(dian)面的(de)選(xuan)擇(ze)是至(zhi)關(guan)重要(yao)的(de)，它往(wang)往(wang)直接(jie)決定著事業的(de)成敗。那么(me)如何才能選(xuan)好(hao)理想(xiang)的(de)店(dian)(dian)面?有(you)開(kai)店(dian)(dian)打算的(de)人不(bu)妨參照下列做(zuo)法 ――

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段(duan)要把握以下幾(ji)個(ge)關鍵：

　　把握(wo)“客流(liu)”就是“錢流(liu)”原(yuan)則在車水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)熱鬧地段(duan)開店，成(cheng)功(gong)的(de)幾(ji)率(lv)往往比(bi)普通地段(duan)高出許多，因為川流(liu)不息的(de)人(ren)潮就是潛在的(de)客源，只要你所銷售的(de)商品(pin)或者(zhe)提供的(de)服務(wu)能夠(gou)滿足消費者(zhe)的(de)需求，就一定會有良好的(de)業績。

　　客(ke)流量較大的地段有(you)①城鎮(zhen)的商(shang)業中心(即我們通常所(suo)說(shuo)的“鬧市區”);②車(che)站附近(包括火車(che)站、長途汽車(che)站、客(ke)運輪渡(du)碼頭、公共(gong)汽車(che)的起點和終(zhong)點站);③醫院(yuan)(yuan)門口(kou)(kou)(以帶有(you)住院(yuan)(yuan)部的大型醫院(yuan)(yuan)為佳(jia));④學校門口(kou)(kou);⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口(kou)(kou)。

　　利用“店多(duo)(duo)隆市”效應我們(men)不妨來聽一聽消(xiao)費者(zhe)的說法：某(mou)(mou)公(gong)司(si)的白領陸小(xiao)姐是鮮花(hua)消(xiao)費的大戶，經常(chang)要送花(hua)籃花(hua)束(shu)給客戶和朋友。她(ta)說，除了特別(bie)著急時(shi)有可能會(hui)就近找一家(jia)(jia)花(hua)店買(mai)花(hua)，絕大多(duo)(duo)數時(shi)候都是趕到(dao)體育場路(lu)上去(qu)買(mai)，因(yin)(yin)為那里花(hua)店多(duo)(duo)，花(hua)色品種齊全，選(xuan)擇余地較(jiao)大;在(zai)某(mou)(mou)高校任(ren)教的江女士每次要買(mai)服裝，也(ye)(ye)總喜歡到(dao)東坡路(lu)、武林路(lu)等服裝店密集的地方去(qu)選(xuan)購，她(ta)認為店多(duo)(duo)除了款式也(ye)(ye)多(duo)(duo)之外，可以(yi)貨比(bi)三(san)家(jia)(jia)，還起價來也(ye)(ye)比(bi)較(jiao)容易(yi)(yi)。因(yin)(yin)此別(bie)擔心同業(ye)競(jing)爭，一旦同業(ye)商店越(yue)開越(yue)多(duo)(duo)，就會(hui)產(chan)生聚集效應，容易(yi)(yi)擴大影響，凝聚人氣(qi)，形成“××專業(ye)街”，生意(yi)必定反而比(bi)單槍匹馬更容易(yi)(yi)做。

　　注意(yi)(yi)因(yin)行(xing)(xing)(xing)制(zhi)宜營(ying)業(ye)地(di)(di)(di)點的選(xuan)擇(ze)與營(ying)業(ye)內容及潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客戶群息息相關，各(ge)行(xing)(xing)(xing)各(ge)業(ye)均有不(bu)同(tong)的特性和消費對(dui)象，黃(huang)(huang)金地(di)(di)(di)段(duan)并(bing)不(bu)就是唯一(yi)的選(xuan)擇(ze)，有的店(dian)(dian)鋪(pu)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)(zai)鬧(nao)市區生意(yi)(yi)還不(bu)如(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)(zai)相對(dui)偏僻一(yi)些(xie)的特定(ding)區域，例如(ru)賣油鹽(yan)醬醋的小店(dian)(dian)，開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)(zai)居民區內生意(yi)(yi)肯定(ding)要(yao)比開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)(zai)鬧(nao)市區好;又如(ru)文(wen)具用品(pin)店(dian)(dian)，開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)(zai)黃(huang)(huang)金地(di)(di)(di)段(duan)也顯(xian)然不(bu)如(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)(zai)(zai)文(wen)教區理(li)想。所(suo)以一(yi)定(ding)要(yao)根(gen)據不(bu)同(tong)的經營(ying)行(xing)(xing)(xing)業(ye)和項目來確(que)定(ding)最佳的開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)地(di)(di)(di)點，要(yao)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的店(dian)(dian)面，并(bing)不(bu)是越熱(re)鬧(nao)的地(di)(di)(di)方(fang)越好，關鍵是要(yao)因(yin)行(xing)(xing)(xing)制(zhi)宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步(bu)選(xuan)定(ding)開店的(de)地點后，還應作進一(yi)步(bu)的(de)全(quan)面(mian)考(kao)察(cha)，對相(xiang)關(guan)的(de)情(qing)況(kuang)做一(yi)定(ding)的(de)調查分析后，方能決(jue)定(ding)是(shi)否最后定(ding)點于(yu)此。主(zhu)要考(kao)察(cha)以下幾方面(mian)的(de)情(qing)況(kuang)：

　　店(dian)(dian)面本身(shen)的情(qing)況：開音像制品店(dian)(dian)的小(xiao)(xiao)(xiao)羅(luo)不(bu)久前(qian)從別人手里盤了一(yi)個(ge)店(dian)(dian)面下來，這(zhe)個(ge)面積達15平方米的店(dian)(dian)面位于次繁華(hua)地段，每(mei)天(tian)的人流量也十分的可(ke)(ke)觀(guan)，可(ke)(ke)是租金卻非常便(bian)(bian)(bian)宜，每(mei)月只要(yao)800元，小(xiao)(xiao)(xiao)羅(luo)以為撿到(dao)了便(bian)(bian)(bian)宜，偷偷直樂。沒想(xiang)到(dao)，花了一(yi)萬多元裝修(xiu)停(ting)當(dang)，隆(long)重開張還不(bu)到(dao)一(yi)個(ge)月，一(yi)紙《拆(chai)違通知(zhi)書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過(guo)內部關系得知(zhi)店(dian)(dian)面遲早(zao)要(yao)拆(chai)，便(bian)(bian)(bian)來了個(ge)金蟬脫(tuo)殼(ke)，撈了一(yi)票(piao)便(bian)(bian)(bian)溜之大吉，剩了個(ge)箍兒讓小(xiao)(xiao)(xiao)羅(luo)來套(tao)。所以，在租店(dian)(dian)面之前(qian)，一(yi)定要(yao)對店(dian)(dian)面的情(qing)況作一(yi)番仔(zi)細的調查了解(jie)。

　　房東(dong)的背景(jing)：有(you)的人(ren)急于尋(xun)找店面，就(jiu)滿(man)大街(jie)搜尋(xun)，有(you)時(shi)還真(zhen)能(neng)被他找到幾家正掛著“轉讓(rang)”字樣的`店面，便迫不及待(dai)地與之談判、交付定金(jin)甚至(zhi)租(zu)金(jin)。其(qi)實這種做(zuo)法是極其(qi)草(cao)率的，很容易帶(dai)來一(yi)系列的后遺癥。假如你(ni)真(zhen)的看中了(le)店面，最好先從側面打聽到真(zhen)正的房東(dong)(即(ji)產權所(suo)有(you)者)，對其(qi)背景(jing)情況基本了(le)解，覺得(de)可靠后再進(jin)行接觸(chu)。

　　一(yi)般(ban)最好直(zhi)接(jie)與真正的房(fang)東談(tan)，假如房(fang)東表示已(yi)將承包權出(chu)租，不(bu)愿(yuan)再插手時，你再與現在的店(dian)主談(tan)判(pan)也不(bu)遲。另外，一(yi)旦(dan)談(tan)成功，也要(yao)(yao)注意必須正式前(qian)協議并要(yao)(yao)求到(dao)房(fang)產所有者(zhe)那(nei)里(li)更改(gai)租賃人姓名。

　　同(tong)業競爭情況(kuang)主要是經營業績的(de)(de)情況(kuang)、商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)價(jia)格水平。考察(cha)同(tong)一地段同(tong)類商(shang)(shang)(shang)店的(de)(de)經營業績，可(ke)以初步(bu)測算出租此店面可(ke)能產生(sheng)的(de)(de)利潤狀況(kuang);而考察(cha)他們的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品價(jia)格水平，是為了據此確定(ding)自己今后的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品價(jia)位。這些都是十分必要的(de)(de)

　　客(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)“客(ke)(ke)流(liu)(liu)”就是(shi)“錢流(liu)(liu)”，考察(cha)(cha)客(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)，不僅能使(shi)你(ni)對(dui)今(jin)后的經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)胸(xiong)有成竹，而且還能為你(ni)決定今(jin)后的營(ying)銷重點(dian)提(ti)供科學(xue)的依(yi)據(ju)。客(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)主要考察(cha)(cha)這(zhe)些(xie)內容(rong)：①附近(jin)的單(dan)位(wei)和住家情況(kuang)(kuang)(kuang)，包括(kuo)有多少住宅樓群、機關單(dan)位(wei)、公司(si)、學(xue)校甚(shen)至其他店(dian)(dian)家(這(zhe)些(xie)店(dian)(dian)家極有可能會成為你(ni)的常(chang)客(ke)(ke));②過(guo)往人群的結構特(te)性，包括(kuo)他們的年(nian)齡、性別、職業(ye)等(deng)的結構特(te)性和消費習慣(guan);③客(ke)(ke)流(liu)(liu)的淡(dan)旺季狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)。比如學(xue)校附近(jin)的店(dian)(dian)面要考慮寒暑假、機關和公司(si)集中(zhong)地段的店(dian)(dian)面就必須掌握他們的上下班時間(jian)、車(che)站附近(jin)的店(dian)(dian)面應(ying)摸清旅客(ke)(ke)淡(dan)旺季的規律，這(zhe)些(xie)都是(shi)你(ni)設定營(ying)業(ye)時間(jian)的重要依(yi)據(ju)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦(dan)找到理(li)想的(de)店面，就要當機(ji)立斷，出手迅捷，盡快拿下看(kan)中(zhong)的(de)店面，否則夜長夢多(duo)，很有可能會因你(ni)的(de)片刻(ke)遲(chi)疑而(er)被別人捷足先登(deng)，導致(zhi)錯失良機(ji)。談判自然是(shi)至關(guan)重(zhong)要的(de)。

服裝創業計劃書12

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行女(nv)裝，裁(cai)制(zhi)各種晚裝，也可根據顧客(ke)需要來料(liao)加工(gong)。

　　□生產制(zhi)造■零售□批(pi)發■服務(wu)

　　□農業(ye)□新(xin)型產業(ye)□傳統產業(ye)□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經(jing)驗(yan)

　　趙欣(xin)虹，20xx年11月—20xx年4月在(zai)xx市百(bai)坊(fang)商(shang)城針(zhen)織部銷售員。20xx年4月下(xia)崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份在(zai)服裝(zhuang)專(zhuan)營(ying)店從事(shi)服裝(zhuang)營(ying)銷。

　　教育背景，所學(xue)習的相關課程

　　★ 20xx年7月畢(bi)業于xx市供銷技校，營(ying)銷專(zhuan)業。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見習。

　　★ 20xx年1月參加SYB培(pei)訓(xun)班，學習了如(ru)(ru)(ru)何(he)檢驗自己是否具(ju)備創業(ye)者的(de)(de)條件及(ji)如(ru)(ru)(ru)何(he)改進方法，如(ru)(ru)(ru)何(he)進行(xing)市場調查、形(xing)成一個好的(de)(de)企業(ye)構(gou)思及(ji)檢驗方法，如(ru)(ru)(ru)何(he)預測銷(xiao)售量、銷(xiao)售收入及(ji)制定(ding)銷(xiao)售和成本(ben)計劃、現(xian)金流量計劃，制定(ding)開辦企業(ye)程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商業(ye)街(jie)購物(wu)的本地(di)年(nian)輕女(nv)性消費者。

　　2、來本市旅(lv)游(you)和出差的外地游(you)客以(yi)及大學生。

　　※市(shi)場(chang)的容量(liang)/本(ben)企業預計市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)

　　根據本(ben)市八桂商廈年(nian)銷(xiao)售(shou)報告(gao)數據，06年(nian)全年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)達到2.3億(yi)元(yuan)，本(ben)企業(ye)預測第(di)一年(nian)銷(xiao)售(shou)收入為23萬(wan)元(yuan)，本(ben)企業(ye)服(fu)裝年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)市場占有率僅為1%。

　　※市場容量(liang)的(de)變化(hua)趨(qu)勢

　　隨(sui)(sui)著人們生活水平的不斷(duan)提(ti)高，女性(xing)個人服裝(zhuang)消費支出不斷(duan)增加，女性(xing)更(geng)容易跟隨(sui)(sui)時裝(zhuang)潮流于是變化而不斷(duan)選(xuan)購滿足自身需要(yao)的服飾，所以本企(qi)業的預期(qi)市場(chang)容量呈上升的趨勢。

　　※競(jing)爭對手的(de)主要優勢(shi)

　　企業(ye)創辦(ban)得較早，具有(you)較豐(feng)富(fu)的`市場經(jing)(jing)驗和銷售經(jing)(jing)驗，

　　供貨渠道有(you)一定(ding)保障，有(you)一定(ding)的知名度。

　　※競爭對手的(de)主要劣勢

　　1、有的(de)企(qi)業服裝價格偏高，服裝款式(shi)太老(lao)。

　　2、存在部分(fen)服裝質量不好。

　　3、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不高

　　4、沒有建(jian)立老顧客網(wang)信息資源

　　※相對(dui)于(yu)競爭(zheng)對(dui)手的主要(yao)優勢

　　1、服(fu)裝質量可(ke)靠、式樣符合(he)女性消費潮流。

　　2、服裝價格(ge)適(shi)宜、根(gen)據裁制服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對于競(jing)爭對手的主要(yao)劣勢

　　新(xin)辦企業，缺(que)少知名度(du)，缺(que)少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(pin)（產品(pin)系列）/服務主要特征女性時裝緊(jin)跟最新(xin)粵港流行趨勢、品(pin)牌加信(xin)譽(yu)保證(zheng)。款(kuan)式不雷同、適合20～35歲女性消者裁制女性晚(wan)裝特型設計滿(man)足(zu)顧(gu)客特殊需(xu)要、修改品(pin)牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產(chan)品（產(chan)品系列）/服務成本價

服裝創業計劃書13

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)把(ba)“衣(yi)(yi)(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)(yi)(yi)服對(dui)于我們(men)(men)(men)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性(xing)(xing)。作為(wei)衣(yi)(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦(jin)衣(yi)(yi)(yi)美(mei)(mei)服的(de)(de)追求(qiu)(qiu)似乎永(yong)遠沒有(you)(you)止境。不管是(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)服裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大商場的(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌(pai)服裝(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)進口服裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符(fu)合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)口味，都有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)還可(ke)以自(zi)己(ji)家的(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能(neng)(neng)不穿(chuan)衣(yi)(yi)(yi)服，更不能(neng)(neng)自(zi)已生(sheng)產，所(suo)以在(zai)這方面上(shang)是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)；隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)審美(mei)(mei)情趣，都隨之(zhi)而變，不僅講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)(jiu)怎(zen)么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所(suo)以穿(chuan)，有(you)(you)著很大的(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)；冷靜一下(xia)，市(shi)場之(zhi)大，競爭者(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙上(shang)，己(ji)有(you)(you)了(le)無數的(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著這塊(kuai)蛋糕(gao)。究(jiu)(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成為(wei)這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)(yao)占(zhan)領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我們(men)(men)(men)選(xuan)擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場定(ding)位，及生(sheng)存方式；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)；這就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)。選(xuan)擇(ze)開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需要(yao)(yao)的(de)(de)成本(ben)(ben)較(jiao)低，容易進入(ru)也(ye)容易啟動，很適(shi)合我們(men)(men)(men)這些(xie)剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界(jie)層(ceng)

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一年齡段

　　18-35歲：該年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)最(zui)主要(yao)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)服裝購(gou)買(mai)頻(pin)率最(zui)多，總(zong)體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金(jin)額較多的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試(shi)新事物。

　　2.2.2第二年齡段

　　35-55歲：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買單件服裝價值最(zui)(zui)高的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟(ji)基礎最(zui)(zui)為雄厚的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但(dan)該群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多(duo)數(shu)的(de)人(ren)(ren)生(sheng)觀(guan)和(he)價值已(yi)相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自己的(de)喜好，其中相當部分人(ren)(ren)已(yi)有自己喜好的(de).品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受程度較低。

　　從(cong)上面數據(ju)可知，18-35歲這兩個(ge)年齡段的(de)(de)(de)消費力相對(dui)較(jiao)高(gao)。而處于(yu)(yu)該年齡段的(de)(de)(de)女性大多(duo)都是(shi)職業女性或年輕少婦，她們對(dui)于(yu)(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過(guo)分要求。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職業女性和(he)(he)有工作的(de)(de)(de)主婦。前(qian)者是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身貴族，后(hou)者被稱為雙薪族。這一目(mu)標(biao)群體月收入約(yue)在1500元以上，無家庭(ting)經濟負擔或屬(shu)于(yu)(yu)小(xiao)康生(sheng)活家庭(ting)，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式和(he)(he)搭(da)配，自(zi)由(you)支配的(de)(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。

　　2.2商品定位

　　由于本店的(de)(de)目(mu)標對象是20-35歲年齡段的(de)(de)女性群體，因此款式(shi)應(ying)相(xiang)應(ying)斯(si)文、時尚、新穎(ying)，不能過(guo)于前衛(wei)、夸張。價(jia)位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有“物超(chao)所值”的(de)(de)感覺(jue)。

　　2.3店面選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店(dian)(dian)經(jing)營成功的唯一前提(ti)，但是鋪(pu)址的選(xuan)取(qu)仍然極(ji)大限度地影響店(dian)(dian)鋪(pu)生意(yi)的好(hao)壞。好(hao)店(dian)(dian)址的特點主要有6個方面：

　　1、商(shang)業活動頻繁的地區一般指商(shang)業中心、鬧市(shi)區。

　　2、人口密度高(gao)。在商業街、居(ju)民區附近開(kai)店，人流(liu)量大，各年齡(ling)層和社會階層的人都有，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式(shi)或類型的選擇比較容易。

　　3、客(ke)流(liu)量大。涉及地理位置和(he)交通(tong)條件等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通便利。一般(ban)來說，交(jiao)通便利的話，客(ke)流量自然增大。

　　5、人流(liu)聚集或聚會較(jiao)多。百貨(huo)商(shang)場、服裝(zhuang)商(shang)場附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較(jiao)多，因(yin)為客人在(zai)逛(guang)完商(shang)場后會順帶到附近(jin)的街店轉一(yi)圈。

　　6、同(tong)類店鋪聚集。經營同(tong)類商(shang)品的店鋪越多(duo)，顧客在這里進行(xing)比較和選擇的機會(hui)就越多(duo)，因(yin)此若能集中在某一地段(duan)或街區則更能招攬(lan)顧客。

　　2.4店面裝潢

　　店(dian)(dian)面裝(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀(guan)的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢廠(chang)商的(de)選(xuan)擇十分(fen)重(zhong)要

　　要求：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)廣告明(ming)確，讓路(lu)過的(de)(de)人一(yi)目(mu)了然店(dian)內是(shi)賣什(shen)么東西！重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同檔次的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)效果(guo)，不(bu)要因自己店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)形(xing)象(xiang)影響到自己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購買欲！

　　2、燈(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更(geng)動人(ren)，但是(shi)不同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)不同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)服(fu)(fu)裝店最適合的(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)店鋪雖(sui)然亮(liang)堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)感覺慘(can)白不夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)(fu)會顯(xian)得不夠柔(rou)和(he)！加上暖光(guang)燈(deng)能(neng)中和(he)慘(can)白感覺，照射出的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人(ren)！空調(diao)在(zai)夏天必需要俱備，不然店里(li)很難(nan)留住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)不會有(you)心(xin)情的(de)(de)！

　　店面(mian)裝(zhuang)潢(huang)費(fei)(fei)盡(jin)量(liang)花小(xiao)錢做(zuo)大事，避免不必要的費(fei)(fei)用(yong)付出，在裝(zhuang)修風格獨(du)特和省錢之間尋找一個好的平(ping)衡(heng)點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場(chang)容量的變化趨勢

　　隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)們生活水平的(de)不(bu)(bu)斷(duan)提高，女性個人(ren)(ren)服裝消費支出不(bu)(bu)斷(duan)增加(jia)，女性更(geng)容易跟(gen)隨(sui)(sui)時裝潮流于是變化(hua)而不(bu)(bu)斷(duan)選購滿足自身需要的(de)服飾，所以本企業的(de)預期市場容量呈(cheng)上升的(de)趨勢(shi)。

　　3.2競爭對手的(de)主要優勢(shi)

　　店面創(chuang)辦得較早，具有較豐(feng)富的市場經驗(yan)和(he)銷售經驗(yan)，

　　供貨渠道有一(yi)定保障，有一(yi)定的知名度(du)。

　　3.3競爭對手的主要劣勢

　　1、有的店面服裝價(jia)格偏高，服裝款式(shi)太老。

　　2、存(cun)在部分(fen)服裝質量不(bu)好(hao)。

　　3、服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)水(shui)平不高(gao)

　　4、沒(mei)有(you)建立老顧客網信息資源(yuan)

　　3.4相(xiang)對(dui)(dui)于競爭對(dui)(dui)手(shou)的主要優勢

　　1、服裝(zhuang)質量可靠、式樣符合女性消費(fei)潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁(cai)制服裝式(shi)樣收費(fei)。

　　3.5相對(dui)于競爭對(dui)手的主(zhu)要(yao)劣勢

　　新店，缺(que)少(shao)知名度，缺(que)少(shao)銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切都就(jiu)(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)(jiu)準備擇期正式(shi)開幕。開幕當天為(wei)招徠顧客，辦一些促銷活動(dong)勢不(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)外乎(hu)打折、贈品及抽(chou)獎(jiang)等三大(da)類型。同時在(zai)周(zhou)圍小區散發(fa)些傳單。

　　4.2衣服的陳(chen)列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品關鍵要(yao)(yao)品種多，給客(ke)戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品牌(pai)專賣店不同，不是依(yi)靠(kao)主要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售(shou)！產(chan)品陳列上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了店鋪看(kan)上(shang)去整齊(qi)外也給有(you)目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方便，如(ru)果(guo)只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙子(zi)類挑選，如(ru)果(guo)買(mai)了裙子(zi)又(you)想配上(shang)衣，直接可(ke)以到(dao)上(shang)衣類去搭配！量多的(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)經(jing)常更換，這(zhe)不能(neng)偷懶！

　　4.3長(chang)期發展營銷策略

　　4.3.1原則

　　每周都要(yao)有(you)新貨上(shang)架(jia)，以中檔(dang)(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔（高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適(shi)量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其中的每個環節作成標準化(hua)，以(yi)備(bei)日(ri)后發展連鎖，即模式復(fu)制(zhi)

　　4.3.3服務

　　訓(xun)練(lian)營業員的(de)基本(ben)利(li)益(yi)，對顧客(ke)(ke)的(de)服務態度(du)及服務宗旨(zhi)。無論(lun)顧客(ke)(ke)是否買衣服或者買所少錢(qian)的(de)衣服都要微(wei)笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常(chang)此以往(wang)才可能(neng)有口碑(bei)相傳(chuan)的(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才會(hui)有回(hui)頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前(qian)提(ti)下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初(chu)次來店的(de)驚(jing)喜

　　小商品作為免費贈送(song)客(ke)人的小飾物，小掛(gua)件，讓其填(tian)一份長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數(shu)據庫）

　　（2）增加其(qi)下(xia)次來店的可能(neng)性

　　①傳(chuan)達每周都有新貨上架的信息

　　②利用(yong)顧(gu)客數據庫，以(yi)(yi)某種借(jie)口(kou)施(shi)以(yi)(yi)小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告(gao)知(zhi)打(da)折消息，或(huo)者(zhe)免費送(song)過季衣服（要(yao)定量）或(huo)送(song)生日禮物(wu)等③購(gou)適量女士手(shou)袋(dai)告(gao)知(zhi)顧(gu)客一次(ci)購(gou)物(wu)滿***元(yuan)送(song)一只女士手(shou)袋(dai)（女士手(shou)袋(dai)要(yao)在店內(nei)陳列出來(lai)，進貨以(yi)(yi)38元(yuan)標(biao)價300+的那種為宜(yi)，9

　　給(gei)顧客物超所值的感覺）或者累(lei)積消(xiao)費(fei)***元及以上(shang)。（獲得獎勵之后再重新累(lei)積）

　　（3）滿意購物(wu)并(bing)使其盡可能介紹其他(ta)買家來店(dian)購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠(hui)，如：一次購滿(man)500元及以上(shang)打8折等，或者個人累積消費1000元既獲(huo)得一張8折的(de)金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gou)滿200元(yuan)及以上(shang)送推薦人50元(yuan)購(gou)物(wu)卷(juan)等。

　　（4）不定期(qi)打折(zhe)

　　"店鋪(pu)開張大賺(zhuan)送"、"本店商品八折(zhe)優惠(hui)"，也可以采用(yong)買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔）

　　（5）一(yi)年中做幾次短(duan)期促銷，售價(jia)定為10－30元，非常(chang)聚人氣！再把(ba)店內滯銷款低價(jia)一(yi)起處(chu)理(li)！如五一(yi)，十一(yi)等(deng)最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨及(ji)進貨

　　5.1.1選貨

　　選(xuan)樣，款式，品(pin)牌，數量(liang)

　　選貨要掌握當地(di)市場行(xing)情：出現哪些新(xin)品種(zhong)?銷(xiao)售趨勢如(ru)何?社會存量(liang)多少?價格漲勢如(ru)何?購(gou)買(mai)力狀況(kuang)如(ru)何?大體上能心中(zhong)有數(shu)。 品牌以雜牌為主(zhu)，以外貿(mao)貨為主(zhu)。

　　5.1.2進貨

　　要適銷(xiao)、適量，要編制(zhi)進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程中也(ye)可應(ying)變修改。進(jin)貨時，首先到市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再著手(shou)落實(shi)進(jin)貨少(shao)進(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量進(jin)貨。因(yin)為是新店開張所以(yi)款式(shi)一(yi)定要多，給顧客(ke)的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星(xing)(xing)期的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個星(xing)(xing)期六(liu)店(dian)內肯定(ding)是有新品到貨的(de)，但只(zhi)上部(bu)份新貨，一部(bu)份留著星(xing)(xing)期天上！如果進入(ru)銷售旺季，三四(si)天就補一次貨！

　　像“五一”“國慶”等(deng)幾(ji)個(ge)銷售(shou)高潮，不(bu)(bu)要(yao)等(deng)到差不(bu)(bu)多時間時再(zai)準備貨品，提前(qian)半個(ge)月(yue)就可以先開始準備了！要(yao)給自己有足(zu)夠的(de)安排時間才行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇傭(yong)一到(dao)銷售(shou)人員，主要負責接(jie)待顧(gu)客，如果兩人輪(lun)班(ban)倒。銷售(shou)人員的工資(zi)，1000/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額(e)的3%，提高她們的積極性(xing)。

　　6.1投資(zi)金額分(fen)析(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：3000

　　3、第一次衣服貨款(kuan)：8000元

　　4、其(qi)他費用：1000元

　　5、員(yuan)工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里(li)面

　　6、不可(ke)預(yu)計費用：15000元

　　7、門面(mian)轉讓費(fei)：15000元

　　共計：47000元

服裝創業計劃書14

　　目錄:

　　（1）、公(gong)司概述(shu)。.........................................................................2

　　（2）、發起人。.............................................................................2

　　（3）、公(gong)司理(li)念。.........................................................................2

　　（4）、市場分析。.........................................................................3

　　（5）、創(chuang)業步驟。.........................................................................6

　　（6）、風險規避(bi)。.........................................................................7

　　（7）、可行性評(ping)價。.....................................................................10

　　（1）

　　公司概述:

　　公(gong)司簡介：們(men)公(gong)司是一(yi)家集服裝(zhuang)設(she)計(ji)、生產、銷(xiao)售(shou)為一(yi)體的公(gong)司。公(gong)司以(yi)設(she)計(ji)和(he)引領潮流喂目標，以(yi)青(qing)少(shao)年為對象(xiang)，主銷(xiao)時尚休(xiu)閑、運(yun)動服飾。

　　公司(si)市場定(ding)位：主(zhu)要在高校和大(da)中(zhong)城市開設店面，在之后(hou)的發展中(zhong)以做出自(zi)我的品牌為目標，加大(da)對(dui)社(she)會潮流的影(ying)響，向國外(wai)推銷。開始創(chuang)業階段(duan)主(zhu)要面向大(da)學生，以潮流為主(zhu)打吸引當代年輕(qing)人。

　　發起人:

　　公司理念：

　　公司以設計(ji)，生產和銷售服(fu)裝為基礎，緊跟社(she)會潮流，滿足青少(shao)年的需(xu)求。加大加強在服(fu)裝行業發展過程(cheng)中(zhong)亟(ji)待科技(ji)提(ti)供支

　　（2）

　　撐的(de)領域。同(tong)時在領域中急需發(fa)展、任務明確、較快能夠突破的(de)技術和項目中加強(qiang)針(zhen)對重點領域及優(you)先主題的(de)研究、推廣應用(yong)，

　　為(wei)解(jie)決服裝行業發展(zhan)中緊迫問題提供全面有(you)力支撐

　　注重自我品(pin)牌的發展。品(pin)牌是(shi)一種(zhong)無形資(zi)產(chan)，是(shi)產(chan)品(pin)附(fu)加值的總(zong)稱(cheng)，是(shi)一個企(qi)業(ye)(ye)及(ji)其產(chan)品(pin)的綜(zong)(zong)合(he)體(ti)，它涵蓋了企(qi)業(ye)(ye)的創(chuang)新能(neng)力(li)、企(qi)業(ye)(ye)管理、市場定位、營銷服務等多方(fang)面的綜(zong)(zong)合(he)特征(zheng)。創(chuang)建自主品(pin)牌是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)走(zou)向(xiang)全球增值鏈高(gao)端(duan)的必由之路。

　　市場分析:

　　自改革(ge)開放以來，中國的(de)(de)(de)經濟(ji)迅速發(fa)展，生活水平提(ti)高(gao)，我們的(de)(de)(de)衣服(fu)不(bu)在是以前的(de)(de)(de)“新(xin)三(san)年(nian)(nian)(nian)(nian)，舊三(san)年(nian)(nian)(nian)(nian)，縫縫補補又三(san)年(nian)(nian)(nian)(nian)”。我們有(you)足夠的(de)(de)(de)經濟(ji)條(tiao)件(jian)去穿暖。在物質(zhi)條(tiao)件(jian)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)下，人們也越來越重視精神(shen)上的(de)(de)(de)享受。尤其(qi)是對于(yu)服(fu)裝(zhuang)上的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。據網上調查顯示(shi)：18-30 歲年(nian)(nian)(nian)(nian)齡(ling)段的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費的(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻率最(zui)多，總(zong)體(ti)購(gou)買(mai)金額較多的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，該年(nian)(nian)(nian)(nian)齡(ling)段人口在1.8億左(zuo)右，其(qi)中女性(xing)人口略多于(yu)男(nan)(nan)性(xing)，與中國總(zong)體(ti)人口男(nan)(nan)女比例(li)相反。該群(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)(de)(de)經濟(ji)基礎，很強(qiang)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚，追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)，敢(gan)于(yu)嘗(chang)試(shi)新(xin)事(shi)物，容易(yi)接受各

　　（3）

　　種(zhong)新品牌。該群體中(zhong)很大(da)一部分容易沖動購(gou)物，他們是我們的主要客戶。而且現在大(da)學擴招，在校大(da)學生年(nian)年(nian)增(zeng)加，所以這些地方的市場在逐年(nian)的增(zeng)大(da)。所以對(dui)于服(fu)裝產業來說是很有發展(zhan)前景

　　的。

　　同時服裝(zhuang)產業(ye)(ye)也(ye)存在這風險，包括(kuo)從(cong)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)的方面(mian)。20xx 年的棉花價格非理(li)性上(shang)(shang)漲帶動了(le)幾乎全(quan)部服裝(zhuang)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)快速提(ti)價，20xx年紡織(zhi)原(yuan)輔材(cai)料(liao)(liao)成本同比(bi)上(shang)(shang)漲約30%~80%，其中棉花等主要原(yuan)料(liao)(liao)漲幅最高超過(guo)一倍（我國(guo)棉花進口量約的1/3）；1~7月(yue)份國(guo)內(nei)企業(ye)(ye)的燃料(liao)(liao)動力(li)購(gou)進價格同比(bi)上(shang)(shang)漲了(le)21.3%；長三角、珠三角地(di)區企業(ye)(ye)用工成本普遍上(shang)(shang)漲了(le)20%～40%；而國(guo)家加(jia)大節能減(jian)排力(li)度也(ye)在客觀上(shang)(shang)增加(jia)了(le)企業(ye)(ye)環保成本。在總成本大幅提(ti)升的'情況下，前9個月(yue)我國(guo)服裝(zhuang)紡織(zhi)行業(ye)(ye)對全(quan)球累計出口平(ping)均單價的增長為：紗(sha)線單價提(ti)升11.2%，面(mian)料(liao)(liao)單價提(ti)升8.5%，服裝(zhuang)單價提(ti)升

　　3.5%。服(fu)裝(zhuang)紡織企業(ye)出口利潤(run)空間被不斷壓(ya)縮。成本(ben)的(de)剛性上(shang)漲和資(zi)源(yuan)進一步(bu)緊缺正在調整著(zhu)行業(ye)的(de)供給能力和結構。

　　同時競爭對手的(de)發展迅速讓我們(men)失去了價格優勢。20xx年(nian)秋交會上(shang)，紡企(qi)訂(ding)單報價普(pu)遍同比上(shang)調了20%～30%，個別產品(pin)提(ti)價幅度甚至高(gao)達40%。外商對20%以上(shang)的(de)提(ti)價普(pu)遍難以接受，部(bu)分歐美(mei)客戶已經開始縮(suo)減在(zai)華采購量(liang)，部(bu)分低端商品(pin)更多(duo)傾向(xiang)于(yu)從東南亞采購。根(gen)據全球纖維紡織業國際管(guan)理咨詢(xun)機(ji)構發布的(de)20xx年(nian)世界服裝行業年(nian)報數據分析報告(gao)主要紡織工(gong)業小時勞動

　　（4）

　　成(cheng)本的(de)(de)全球比較(jiao)報告，中國(guo)沿海地區勞動成(cheng)本不斷擴(kuo)大，快(kuai)速接(jie)近每(mei)小(xiao)時1美元的(de)(de)門(men)檻。而據越南、柬埔寨、孟加(jia)拉和印尼(ni)等國(guo)家的(de)(de)官方(fang)統計，其國(guo)內(nei)紡織業勞動力成(cheng)本分別為每(mei)小(xiao)時0.29美

　　元、0.36美(mei)元、0.22美(mei)元和(he)0.36美(mei)元。東南亞各國政府(fu)、非洲相對發(fa)達地(di)區，都(dou)在(zai)(zai)(zai)著力(li)(li)將(jiang)紡織服(fu)裝(zhuang)業(ye)打造為民生(sheng)產(chan)(chan)業(ye)、創匯產(chan)(chan)業(ye)。當然，產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)轉移，建立一(yi)(yi)個(ge)世(shi)界工(gong)廠，這是一(yi)(yi)個(ge)漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，或(huo)者說(shuo)其優(you)勢(shi)、效能(neng)的(de)(de)(de)(de)發(fa)揮是一(yi)(yi)個(ge)需要長(chang)時間的(de)(de)(de)(de)過(guo)程。但不(bu)可否認的(de)(de)(de)(de)是，隨著中國人(ren)(ren)口(kou)(kou)結構(gou)的(de)(de)(de)(de)倒(dao)梯形結構(gou)的(de)(de)(de)(de)呈現，中國勞(lao)(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)富余(yu)供給的(de)(de)(de)(de)情況已在(zai)(zai)(zai)發(fa)生(sheng)改(gai)變，我(wo)(wo)國在(zai)(zai)(zai)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)成(cheng)本方(fang)面已經(jing)開始(shi)處于劣勢(shi)，加(jia)上人(ren)(ren)民幣升值(zhi)、國際價格競爭等(deng)因素(su)，我(wo)(wo)國在(zai)(zai)(zai)以外貿加(jia)工(gong)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)傳統貿易(yi)(yi)方(fang)面已經(jing)喪(sang)失了優(you)勢(shi)，以前依靠低廉勞(lao)(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)獲得利潤的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)方(fang)式到(dao)今天已經(jing)難以為繼(ji)。另一(yi)(yi)方(fang)面，歐美(mei)發(fa)達國家的(de)(de)(de)(de)貿易(yi)(yi)壁(bi)壘措施（技術壁(bi)壘）并未完全消除，也限制了我(wo)(wo)國出口(kou)(kou)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)增長(chang)。人(ren)(ren)民幣升值(zhi)的(de)(de)(de)(de)同期，我(wo)(wo)國鞋(xie)(xie)服(fu)類(lei)出口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要競爭對手印(yin)度、印(yin)尼(ni)(ni)和(he)巴西等(deng)國貨幣對美(mei)元均大幅貶值(zhi)，加(jia)之越南，印(yin)度和(he)羅(luo)馬尼(ni)(ni)亞等(deng)周邊(bian)國家更為低廉的(de)(de)(de)(de)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)力(li)(li)成(cheng)本優(you)勢(shi)，我(wo)(wo)國鞋(xie)(xie)服(fu)類(lei)產(chan)(chan)品價格競爭優(you)勢(shi)相對弱化，耐克、阿迪達斯(si)等(deng)跨國巨頭相繼(ji)宣布縮減在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)國的(de)(de)(de)(de)采購計劃。

　　（5）

　　創業步驟：

　　因為(wei)我們(men)(men)是(shi)大學(xue)生創業，所(suo)以(yi)我們(men)(men)不可能打(da)到大量(liang)的資金支持，所(suo)以(yi)在(zai)創業前(qian)期我們(men)(men)以(yi)小范圍銷售(shou)為(wei)主。

服裝創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有(you)限(xian)只有(you)5萬元(yuan)，所以(yi)我想來(lai)想去(qu)沒有(you)什么更好的項(xiang)目，時間(jian)緊張也沒有(you)更好的靈感所以(yi)暫就來(lai)個傳統行業，服裝行業。

　　我的項目(mu)是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個(ge)女式服裝(zhuang)店。

　　在選定行業(ye)之前，我先衡量(liang)自己(ji)的(de)創業(ye)資(zi)金(jin)有多少，5萬元。因為，各行業(ye)的(de)總(zong)投資(zi)有高有低，每一(yi)種(zhong)行業(ye)都不一(yi)樣，所以，先衡量(liang)自己(ji)所擁有的(de)資(zi)金(jin)能夠做(zuo)那些(xie)行業(ye)，再(zai)來(lai)做(zuo)進一(yi)步的(de)規劃。

　　選(xuan)取(qu)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較為(wei)成熟，項目需要的(de)成本較低(di)，容易進入(ru)也容易啟動。而且自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事(shi)業相結合。

　　二、店面的選址

　　地點的選(xuan)取(qu)對(dui)日后(hou)店(dian)(dian)面的營運(yun)好壞影響很大(da)(da)(da)(da)，所以必(bi)須要找個商(shang)圈位(wei)置好的店(dian)(dian)面。經過(guo)調查我發(fa)此(ci)刻中(zhong)央大(da)(da)(da)(da)街(jie)這快商(shang)圈不錯(cuo)，中(zhong)央大(da)(da)(da)(da)街(jie)作為x特色(se)旅游購物(wu)場所之一，交(jiao)通發(fa)達，人(ren)(ren)口密集，市(shi)(shi)場是(shi)(shi)(shi)沒(mei)問題。而且(qie)那里是(shi)(shi)(shi)一個大(da)(da)(da)(da)的商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心，前景廣闊。最后(hou)我把店(dian)(dian)面選(xuan)在了中(zhong)央大(da)(da)(da)(da)街(jie)金太陽(yang)附近，平(ping)時(shi)無論(lun)白天晚上人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往。而且(qie)走(zou)一段距離就是(shi)(shi)(shi)公交(jiao)站，人(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)(shi)可想而知的。周圍(wei)又有老居民(min)區(qu)，固定(ding)人(ren)(ren)口多，地塊成熟，消(xiao)費力旺盛。另外我發(fa)現附近雖(sui)有一些服裝店(dian)(dian)，但(dan)大(da)(da)(da)(da)都定(ding)位(wei)居高，價格昂貴，款式單調稀少。因此(ci)我的定(ding)位(wei)就是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低擋貼(tie)合市(shi)(shi)場需求。同時(shi)和其他幾家(jia)店(dian)(dian)沒(mei)有沖突(tu)，差異性存在。

　　店(dian)面的(de)(de)租金(jin)(jin)也不(bu)高5000元/月。找好(hao)(hao)店(dian)面之后(hou)(hou)，接下(xia)來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約。而且(qie)，這個動作(zuo)不(bu)能(neng)太早，務必待前面幾項(xiang)步驟都完成后(hou)(hou)才能(neng)進(jin)行。因(yin)為(wei)，一旦(dan)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)開(kai)始支(zhi)付房(fang)(fang)(fang)租，自然就(jiu)(jiu)會有時(shi)間(jian)壓力。所以，我(wo)(wo)在(zai)(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之前，一切能(neng)做(zuo)的(de)(de)籌(chou)備工作(zuo)與(yu)書面數據（包括營業證照的(de)(de)辦理等，那里(li)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)在(zai)(zai)熬(ao)述了），都先準備好(hao)(hao)了。在(zai)(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約時(shi)，租期(qi)(qi)最好(hao)(hao)不(bu)要(yao)太短，如果只簽(qian)一年，可能(neng)一年后(hou)(hou)才要(yao)開(kai)始回(hui)收，結果店(dian)面卻被(bei)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)收回(hui)去(qu)，租期(qi)(qi)以三(san)(san)至四年為(wei)較(jiao)理想的(de)(de)簽(qian)約期(qi)(qi)限(xian)。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)(de)`合同是(shi)三(san)(san)年，即使將(jiang)來(lai)(lai)經營出了問題我(wo)(wo)也能(neng)夠轉租出去(qu)（那里(li)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租一向(xiang)(xiang)在(zai)(zai)漲）。店(dian)面承租下(xia)來(lai)(lai)，需(xu)要(yao)一段裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，所以我(wo)(wo)向(xiang)(xiang)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)情商，租金(jin)(jin)起算的(de)(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以降低租金(jin)(jin)支(zhi)出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)(dao)(dao)一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風(feng)格，及(ji)外觀的(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)選取(qu)十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)務必(bi)(bi)要(yao)(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。譬如，開(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)必(bi)(bi)須要(yao)(yao)(yao)找有咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒童(tong)美語(yu)就(jiu)(jiu)務必(bi)(bi)找有兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如果沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)(dao)(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)(zai)實(shi)務操作(zuo)上，就(jiu)(jiu)未必(bi)(bi)能完全貼(tie)(tie)合需求(qiu)。屆時，如果再打掉(diao)重(zhong)做，當然就(jiu)(jiu)費(fei)錢費(fei)時。所以，我在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)(yao)用的(de)材質、色彩、尺寸大小等，都(dou)要(yao)(yao)(yao)事先(xian)注明清(qing)楚(chu)。為(wei)便于(yu)溝(gou)通清(qing)楚(chu)自(zi)己所想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)到(dao)(dao)(dao)同類型的(de)店(dian)(dian)去(qu)實(shi)地觀摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)己想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比(bi)較貼(tie)(tie)近自(zi)己的(de)想(xiang)法。

　　我要求(qiu)的裝潢(huang)效果如下(xia)：

　　1、門口(kou)醒(xing)目的(de)廣告(gao)明(ming)確，讓飄(piao)過的(de)人一目了(le)然店內(nei)是賣什么東西！重要的(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)衣(yi)服掛在(zai)不同(tong)檔次的(de)的(de)店鋪會用(yong)不同(tong)的(de)效果(guo)，不要因自(zi)己(ji)店內(nei)整體(ti)的(de)形象影響到自(zi)己(ji)的(de)衣(yi)服的(de)檔次，影響到顧客(ke)的(de)購(gou)買欲！當然本店剛開張簡(jian)裝為宜。

　　2、燈光(guang)等(deng)硬件配備也十分重要的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈必(bi)須要亮，一下子能(neng)吸引飄過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也能(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是(shi)(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)（也就(jiu)是(shi)(shi)平(ping)時所望見的(de)(de)(de)白色燈光(guang)）店鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖光(guang)燈（平(ping)時望見的(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更(geng)動(dong)人(ren)！空調在夏天必(bi)需要俱備，不(bu)然店里很難留住顧客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)會有(you)情緒的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢一共花(hua)了(le)5000元，這還是省著點花(hua)的，包括我(wo)自己做小(xiao)工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事(shi)具(ju)備只欠東風，下面進入正題，我(wo)該講講怎樣(yang)買生財的工具(ju)：衣服了(le)，怎樣(yang)進貨(huo)(huo)選(xuan)貨(huo)(huo)選(xuan)貨(huo)(huo)及進貨(huo)(huo)

　　1、選貨：選樣(yang)，款式(shi)，品牌(pai)，數(shu)量

　　選貨要掌(zhang)握(wo)當地市場行(xing)情：出現哪(na)些新品(pin)種銷售趨勢如(ru)何(he)社會存量多少價(jia)格漲勢如(ru)何(he)購(gou)買力狀況(kuang)如(ru)何(he)大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主(zhu)，以外(wai)貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，當(dang)然在進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中也可(ke)應變修(xiu)改。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)時(shi)(shi)，首(shou)先(xian)到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后再著手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)(jin)(jin)試(shi)銷(xiao)，然后在適量進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因(yin)為是新(xin)店(dian)開張所以(yi)款(kuan)式必須要(yao)多(duo)，給(gei)顧(gu)客的(de)選取余地大。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨(huo)安排(pai)在每(mei)個(ge)星(xing)期的(de)三(san)或四(si)，這樣每(mei)個(ge)星(xing)期六店(dian)內肯定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)的(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留著星(xing)期天空上！如果進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)旺(wang)季(ji)，三(san)四(si)天就補(bu)一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)！“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)高潮，不要(yao)等(deng)到差不多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準備(bei)貨(huo)品，提前半個(ge)月就能夠先(xian)開始準備(bei)了！要(yao)給(gei)自(zi)己有足夠的(de)安排(pai)時(shi)(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：xx服(fu)裝批(pi)發市場(chang)(chang)。新店(dian)開(kai)張暫時只在(zai)服(fu)裝批(pi)發市場(chang)(chang)進貨。同(tong)一城(cheng)市就近方(fang)便，等日后銷量上去，再(zai)去外地(di)服(fu)裝批(pi)發市場(chang)(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃(hua)雇(gu)傭三個人(ren)，兩個小(xiao)姑(gu)娘最好是(shi)漂亮(liang)mm，主要負(fu)責(ze)接待顧(gu)客，兩人(ren)輪班倒(dao)。另外招一(yi)(yi)個年齡(ling)大點(dian)的(de)阿(a)(a)姨和我自己輪班倒(dao)收銀，兩個小(xiao)姑(gu)娘的(de)工資(zi)，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額(e)的(de)10%，提高她們的(de)用心性。大一(yi)(yi)點(dian)的(de)阿(a)(a)姨也一(yi)(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提成(cheng)5%，但(dan)是(shi)收銀出了問題要負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租(zu)：5000/月

　　2.裝修(xiu)費(fei)5000元

　　3.第一次衣服3萬元

　　4.水費電費等(deng)1000元

　　5.辦理執照等5000元

　　6.員工工資(zi)能夠在第(di)一月(yue)底結，不用(yong)算在初期5萬內

　　7.庫房租用1000元/月(yue)

　　8.余下3000做(zuo)流(liu)動資金使用

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