服裝店項(xiang)目創業計劃書

　　時(shi)光在流(liu)逝(shi)，從(cong)不停歇，我們(men)的(de)工作又將迎來新(xin)的(de)進(jin)步，是(shi)時(shi)候開(kai)始(shi)制定計劃了。什么樣的(de)計劃才是(shi)好的(de)計劃呢？以(yi)下是(shi)小(xiao)編幫大家(jia)(jia)整(zheng)理的(de)服裝店項目創業(ye)計劃書，供大家(jia)(jia)參(can)考借鑒(jian)，希望可以(yi)幫助到有需要的(de)朋友(you)。

服裝店項目創業計劃書1

　　一、行業分析

　　服飾店的優(you)勢(shi)是(shi)服飾行(xing)業(ye)較為成(cheng)熟，項(xiang)目需(xu)要的成(cheng)本(ben)較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動(dong)，且回收成(cheng)本(ben)快、利(li)潤高，經(jing)營上軌(gui)以(yi)后容易(yi)產(chan)生固定(ding)顧客(ke)，穩(wen)定(ding)客(ke)源。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔(dang)，中檔(dang)，高檔(dang)。（應附屬說明服(fu)裝店服(fu)飾類型，例如(ru)休閑(xian)裝、成人裝、運動裝。）

　　三、市場分析

　　16——22歲以學(xue)生居多，而現在(zai)的學(xue)生大多數90后的孩子，他們喜歡特(te)(te)立獨行，喜歡個(ge)性(xing)，也(ye)就是所(suo)謂的非主流(liu)，他們不(bu)需要品(pin)牌只要求(qiu)和(he)別人不(bu)一樣，彰(zhang)顯個(ge)性(xing)。所(suo)以需要前衛、時尚(shang)、獨特(te)(te)的商品(pin)來滿足他們的需求(qiu)，并且現在(zai)哈韓勢頭(tou)有增不(bu)減，所(suo)以韓流(liu)服飾也(ye)會吸引(yin)他們的眼球(qiu)。

　　23——29歲(sui)屬于成年人，有一定的(de)(de)支付(fu)能力，他(ta)們(men)是屬于80后的(de)(de)人群，也(ye)喜歡(huan)獨特和潮流的(de)(de)服飾(shi)來展現自己，并且他(ta)們(men)最求(qiu)品(pin)(pin)牌，認識品(pin)(pin)牌，了解品(pin)(pin)牌，喜歡(huan)追(zhui)著品(pin)(pin)牌走。但是由于家庭(ting)的(de)(de)壓力和品(pin)(pin)牌服飾(shi)很高的(de)(de)價格，他(ta)們(men)都望而(er)卻步。

　　30——35以上的(de)人群(qun)他們有相當的(de)支(zhi)付能力(li)，隨(sui)著社會(hui)的(de)發(fa)展，經(jing)濟的(de)進步，他們也開(kai)始對自(zi)己的(de)形象更(geng)加美(mei)化，并且要求更(geng)高(gao)。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈地(di)區一(yi)般低檔貨源來自西柳，且(qie)類(lei)型單一(yi)，給消(xiao)費(fei)者帶(dai)來不了(le)新奇(qi)感，大多數消(xiao)費(fei)者都選擇別(bie)的(de)地(di)方(fang)去購物消(xiao)費(fei)；中檔的(de)服裝店，里(li)面(mian)的(de)貨樣不是很全，只(zhi)能滿足少一(yi)部(bu)人的(de)需求；高檔品牌店只(zhi)有(you)2、3家，且(qie)只(zhi)有(you)運動品牌。

　　按(an)人(ren)(ren)口(kou)來說，鲅魚圈現已(yi)將近30W的(de)人(ren)(ren)口(kou)，而16——40歲(sui)的(de)人(ren)(ren)口(kou)將近25萬(wan)，除去(qu)一半沒有(you)消費(fei)實力(li)的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，在除去(qu)一部(bu)分(fen)沒有(you)意識消費(fei)的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還有(you)10萬(wan)人(ren)(ren)左(zuo)右的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體，這(zhe)些群(qun)(qun)體中在被別的(de)服(fu)裝占(zhan)有(you)一部(bu)分(fen)，而按(an)市場占(zhan)有(you)劃分(fen)率來算，面對人(ren)(ren)群(qun)(qun)仍然(ran)有(you)5萬(wan)左(zuo)右，這(zhe)樣人(ren)(ren)群(qun)(qun)對于一個服(fu)裝店來說已(yi)經供不應求。

　　1、優勢分析：

　　1）本人持有大(da)學生(sheng)自主創業(ye)證，可以免事(shi)業(ye)稅和減(jian)半商(shang)業(ye)稅。

　　2）貨源：有大量從上海、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不(bu)同地方的原單服飾供應，且(qie)價格優(you)惠。

　　3）品牌(pai)：大量的品牌(pai)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)，如服(fu)(fu)(fu)飾(shi)有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒(er)、DG、阿瑪(ma)尼、李維斯等(deng)一些韓服(fu)(fu)(fu)品牌(pai)；鞋(xie)有adidas（阿迪(di)達斯）、DIOR迪(di)奧、耐克(ke)(ke)等(deng)；包(bao)有LV（路易威登），GUCCI（古(gu)馳，意大利(li)的名牌(pai)），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒(er)），CD（克(ke)(ke)里絲汀迪(di)奧）。

　　2、劣勢分析：

　　鲅魚(yu)圈的店鋪(pu)選址是問題所(suo)在(zai)，暫時(shi)沒(mei)有(you)合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1、選址：現在鲅魚圈(quan)的服(fu)裝商(shang)(shang)圈(quan)以商(shang)(shang)業(ye)大(da)(da)廈(sha)為中(zhong)心，店面大(da)(da)部分為4000元(yuan)/月(yue)左(zuo)右的價格，就發(fa)展來(lai)看以后中(zhong)心醫院(yuan)附近商(shang)(shang)業(ye)區的建立為新的中(zhong)心。那里現在的租(zu)(zu)金(jin)20xx元(yuan)/月(yue)，按現在來(lai)看，按4000元(yuan)/月(yue)，租(zu)(zu)一年(nian)為4.8萬(wan)，按半年(nian)付(fu)一期為2.4萬(wan)。

　　2、店(dian)鋪裝修：具體(ti)裝修可以(yi)依據房子(zi)架(jia)構來設計(ji)。

　　1）門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣(mai)什么東(dong)西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同檔次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不要因自己店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影(ying)響(xiang)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲！

　　2）燈(deng)光等(deng)硬件配備也(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪(pu)不(bu)夠亮膛(tang)，給人(ren)感覺(jue)就是象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)！晚上門(men)頭的(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮，一下子能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光也(ye)能讓衣(yi)服更(geng)動人(ren)，但是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合是服裝店最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷(leng)光（也(ye)就是平(ping)時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)白色燈(deng)光）店鋪(pu)雖然(ran)亮堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)夠溫馨，衣(yi)服會(hui)顯得不(bu)夠柔和！加上暖(nuan)光燈(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光）能中和慘白感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)動人(ren)！空調在夏天必(bi)需要俱(ju)備，不(bu)然(ran)店里很難留住(zhu)顧客有耐心挑選(xuan)衣(yi)服的(de)(de)(de)，身(shen)上粘滋滋的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服也(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)！所以裝修(xiu)費粗(cu)略(lve)計(ji)算為5000元。

　　3、進(jin)(jin)貨(huo)(huo)預算：先批進(jin)(jin)貨(huo)(huo)以中低(di)檔為(wei)(wei)主，高檔點綴，所以2萬元。少進(jin)(jin)試銷，然后在適量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)(wei)是新店開張(zhang)所以款式一定要(yao)多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排每半個(ge)月的(de)星(xing)(xing)期(qi)三(san)或四，這樣每個(ge)星(xing)(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有新品到貨(huo)(huo)的(de)，但只(zhi)上部(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留著星(xing)(xing)期(qi)天上！如果進入銷售(shou)旺(wang)季，一(yi)個(ge)星(xing)(xing)期(qi)就補一(yi)次(ci)貨(huo)(huo)！

　　4、人力規劃：我計劃雇傭三(san)個(ge)女生，兩個(ge)主要負責接待顧客，另外(wai)招一個(ge)有經驗收銀。兩個(ge)導購的(de)(de)工(gong)資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)高她(ta)們的(de)(de)積極性(xing)。大(da)一點(dian)的(de)(de)阿姨也一樣，1000/月+提(ti)成(cheng)1%，收銀出了問題要負責。工(gong)作時(shi)間為：早(zao)上(shang)9點(dian)——晚上(shang)9點(dian)。

　　投(tou)資金額分(fen)析，每月費用分(fen)析：

　　1、房(fang)租(zu)：4000/月，付(fu)六壓一，24000元

　　2、裝(zhuang)修費5000

　　3、第(di)一次衣服進貨20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工(gong)工(gong)資可以在(zai)第(di)一月底結(jie)，不用算在(zai)初期6萬內

　　6、余下(xia)10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1、開業促銷：

　　1）全(quan)部(bu)貨品打8折

　　2）印會(hui)員(yuan)(yuan)卡（只限(xian)500張(zhang)）持(chi)卡購物優(you)惠(hui)更大，只限(xian)開業當天和(he)第二天使用，當天購物滿(man)1000元(yuan)為(wei)(wei)鉆石卡會(hui)員(yuan)(yuan)，以(yi)后持(chi)卡可打7.5折；購物滿(man)600元(yuan)為(wei)(wei)金(jin)卡會(hui)員(yuan)(yuan)：以(yi)后持(chi)卡可以(yi)打8.5折優(you)惠(hui)；滿(man)200元(yuan)為(wei)(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)，持(chi)卡可以(yi)享受(shou)9.5折優(you)惠(hui)；并(bing)且有會(hui)員(yuan)(yuan)登記載入電腦，生日時候(hou)有意外的收獲！

　　3）活動（略）

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)種多(duo)，給客(ke)戶(hu)有(you)足夠的挑(tiao)(tiao)選余地，這(zhe)與(yu)其它品(pin)(pin)牌專賣店不同，不是依靠主(zhu)要幾個款(kuan)的來銷售(shou)！產(chan)品(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要突(tu)出自己服(fu)裝的特點，把上(shang)(shang)衣，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套(tao)裝等分開陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給有(you)目的性購買(mai)的客(ke)戶(hu)挑(tiao)(tiao)選提供方便，如(ru)果只想買(mai)裙子(zi)的，他只需(xu)在裙子(zi)類挑(tiao)(tiao)選，如(ru)果買(mai)了裙子(zi)又想配上(shang)(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到上(shang)(shang)衣類去搭配！量多(duo)的款(kuan)可(ke)以(yi)用模特出樣，往往出樣的衣服(fu)是賣得最快的，櫥(chu)窗里(li)的出樣要經常更換。

　　3、店鋪運營模(mo)式(shi)

　　1）原則(ze)：每周都要有(you)新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高(gao)低(di)(di)檔(dang)為(wei)輔（高(gao)檔(dang)點綴低(di)(di)檔(dang)適量）。

　　2）方針：盡量(liang)把(ba)其(qi)中的每個環節(jie)作(zuo)成標準化，以備日后(hou)發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制。

　　3）服(fu)務：訓練(lian)營業員的(de)基(ji)本利益，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)服(fu)務態(tai)度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿意離開(kai)，常此以往才可能(neng)有口(kou)碑(bei)相(xiang)傳(chuan)的(de)美益度(du)，也才會有回頭客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可能(neng)實(shi)現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　（1）初(chu)次(ci)來店的驚喜

　　免費贈送(song)小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件(jian)，讓其填(tian)一(yi)份長期顧(gu)客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次(ci)來店(dian)的(de)可能性

　　①傳達每周(zhou)都有新貨(huo)上架(jia)的信(xin)息

　　②利用顧客數據庫，以某種(zhong)借口(kou)施以小(xiao)恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)(huo)告知打(da)折消息，或(huo)(huo)者(zhe)免費送(song)過季衣服（要定(ding)量）或(huo)(huo)送(song)生(sheng)日禮物等。

　　③購(gou)適量女士(shi)手袋(dai)(dai)告知顧客一次購(gou)物滿400元送一只女士(shi)手袋(dai)(dai)（女士(shi)手袋(dai)(dai)要在(zai)店內陳(chen)列(lie)出(chu)來(lai)，進貨以(yi)38元標價300+的那(nei)種為(wei)宜，給(gei)顧客物超所(suo)值的感覺）或者(zhe)累(lei)積消費600元及(ji)以(yi)上。（獲(huo)得獎(jiang)勵之(zhi)后(hou)在(zai)從新累(lei)積）

　　（3）滿(man)意購物(wu)并(bing)使(shi)其盡可能介紹其他買家來(lai)店購買

　　①告知(zhi)顧客量大或(huo)團(tuan)購(gou)可優惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元及以上(shang)打(da)8折等，或(huo)者個(ge)人累積消費1000元既獲得一(yi)張7.5折的鉆石卡。

　　②介紹(shao)新(xin)顧(gu)客(ke)，如：每(mei)介紹(shao)一位新(xin)顧(gu)客(ke)并(bing)購滿(man)200元(yuan)及以(yi)上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定(ding)期打折

　　人(ren)一定程度(du)上(shang)都(dou)喜歡貪小便宜，女人(ren)就更是如此了。“店鋪(pu)開(kai)張(zhang)大賺送(song)(song)”、“本店商品八(ba)折優惠”，也(ye)可以采(cai)用(yong)買一送(song)(song)一的(de)策(ce)略（送(song)(song)的(de)貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)為輔）這(zhe)些招牌通常能抓住女人(ren)的(de)心。

　　（5）短期促銷

　　一(yi)年中做(zuo)幾次(ci)短期促銷，售價(jia)定(ding)為10—30元(yuan)，非常聚人(ren)氣！再把店內滯銷款低價(jia)一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最(zui)佳時間。

　　七、合作

　　綜上所述6萬元足夠開啟(qi)一(yi)家服(fu)(fu)裝店鋪，并且擁有潛力(li)非常大(da)的市(shi)場空間里，服(fu)(fu)飾行(xing)業是小投入豐厚利潤的最佳選(xuan)擇(ze)。希望有意(yi)的投資人來和我(wo)商談(tan)，本人真誠期(qi)待與您的合(he)作，共(gong)創輝煌！

服裝店項目創業計劃書2

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名稱：衣拉客情侶屋

　　經營(ying)項(xiang)目：以(yi)情侶裝為主打，兼(jian)營(ying)一些周(zhou)邊產品

　　資(zi)金來源：資(zi)金自籌（貸(dai)款、勤工儉學、帶輔導(dao)班(ban)）

　　店鋪位置：本店位于(yu)某(mou)所大學校園(yuan)之內，無論何時(shi)（特別(bie)是周末）大學生聚集于(yu)此，而(er)情侶裝的(de)消費(fei)對象主要(yao)是追求浪漫(man)和潮流的(de)年(nian)輕人（以大學生為主），這(zhe)就(jiu)給我們的(de)店鋪帶來了更好的(de)經濟(ji)效益(yi)。

　　二、情侶裝背景介紹

　　服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)在全(quan)球(qiu)有(you)(you)(you)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)銷售(shou)與(yu)(yu)發(fa)展(zhan)空(kong)間以(yi)及相當可觀的(de)(de)(de)經濟(ji)效益。服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)中(zhong)還有(you)(you)(you)許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)'子行(xing)(xing)業(ye)(ye)，情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)就是(shi)(shi)其中(zhong)一個(ge)。在當今社會(hui)，情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)具(ju)有(you)(you)(you)高(gao)利潤、營(ying)銷前景(jing)好等特點。而且(qie)許(xu)多(duo)人對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)要求越(yue)來越(yue)趨于個(ge)性化、潮流化。這(zhe)(zhe)使情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)有(you)(you)(you)了(le)更(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間以(yi)及更(geng)好的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前景(jing)。然而服(fu)裝(zhuang)產品的(de)(de)(de)生命周(zhou)期越(yue)來越(yue)短(duan)，我(wo)們團(tuan)隊(dui)之所以(yi)選擇開(kai)一家情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)最重要的(de)(de)(de)一個(ge)原(yuan)因是(shi)(shi)情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)一個(ge)新興行(xing)(xing)業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)不同于傳統的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)。對(dui)(dui)于情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)來說，只要愛情(qing)存在，這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)就會(hui)有(you)(you)(you)市場。對(dui)(dui)于敢(gan)于接(jie)受(shou)新鮮事物的(de)(de)(de)年輕大(da)(da)學生而言，這(zhe)(zhe)無疑會(hui)成功的(de)(de)(de)吸引眾多(duo)大(da)(da)學生的(de)(de)(de)眼球(qiu)。同時，情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)本(ben)身比較成熟，項目投入(ru)資(zi)金較少(shao)、風(feng)險較低，容(rong)易進入(ru)也(ye)容(rong)易啟動(dong)，我(wo)們團(tuan)隊(dui)對(dui)(dui)在校園內開(kai)情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)感興趣并且(qie)有(you)(you)(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)信心(xin)與(yu)(yu)把(ba)握。由(you)此開(kai)情(qing)侶服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)很(hen)適合像我(wo)們這(zhe)(zhe)種有(you)(you)(you)激(ji)情(qing)與(yu)(yu)熱血卻又沒有(you)(you)(you)足(zu)夠(gou)資(zi)金和(he)經驗的(de)(de)(de)剛(gang)開(kai)始創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)學生。

　　但(dan)是，這(zhe)種(zhong)校(xiao)園情侶(lv)服(fu)裝店(dian)并(bing)不是很(hen)多，所以我(wo)們面對(dui)(dui)的(de)(de)同行業的(de)(de)競爭(zheng)比較小。并(bing)且對(dui)(dui)于(yu)許(xu)多大(da)(da)學生來(lai)說，他(ta)們具備一定的(de)(de)消費(fei)能力，喜歡嘗試新(xin)鮮事物，崇尚新(xin)奇消費(fei)，出手(shou)闊綽(chuo)。因此，校(xiao)園情侶(lv)服(fu)裝店(dian)在未來(lai)有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)發展空間和經濟(ji)效益。

　　尤其是(shi)(shi)在(zai)當今的(de)(de)大(da)學校園中(zhong)，情侶之(zhi)間(jian)的(de)(de)節日禮(li)物一(yi)(yi)向(xiang)(xiang)是(shi)(shi)他(ta)們頭(tou)疼的(de)(de)問(wen)題之(zhi)一(yi)(yi)，而(er)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)存在(zai)，則一(yi)(yi)定能給他(ta)們解決大(da)部分送禮(li)物的(de)(de)問(wen)題，而(er)情侶服裝(zhuang)則是(shi)(shi)他(ta)們比較(jiao)中(zhong)意的(de)(de)選擇(ze)之(zhi)一(yi)(yi)。且我(wo)(wo)(wo)們可(ke)以及(ji)時更新服裝(zhuang)款式，并跟蹤(zong)他(ta)們對服裝(zhuang)需(xu)求的(de)(de)意向(xiang)(xiang)，使(shi)他(ta)們新客戶成為老(lao)客戶，老(lao)客戶帶來新客戶。并且，我(wo)(wo)(wo)們身為大(da)學生(sheng)，耳濡目染的(de)(de)也相當了解大(da)學生(sheng)情侶在(zai)這方面的(de)(de)選擇(ze)方向(xiang)(xiang)，這一(yi)(yi)點，對于我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)創業來說(shuo)，是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)！

　　三、服裝介紹及銷售前景分析

　　1、我們眼中的情(qing)侶裝

　　在這個(ge)時代背(bei)景下，頭疼的(de)不是(shi)(shi)(shi)能穿什(shen)么，而(er)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)穿什(shen)么。所以(yi)，吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)眼球是(shi)(shi)(shi)當(dang)前(qian)商業都需要(yao)(yao)關(guan)注的(de)事情，我們當(dang)然也不例外。所以(yi)，做(zuo)(zuo)情侶裝(zhuang)(zhuang)產品銷售的(de)關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)品種要(yao)(yao)多(duo)，款(kuan)式更新要(yao)(yao)及時。給(gei)顧客有(you)足夠的(de)挑選余地，不能依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)款(kuan)來(lai)銷售。產品陳列上會突出(chu)自己(ji)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特點。并且，產品質量(liang)需要(yao)(yao)一定的(de)要(yao)(yao)求，在有(you)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)力(li)的(de)情況下，還要(yao)(yao)保障我們的(de)價(jia)格優(you)勢從而(er)盡(jin)量(liang)做(zuo)(zuo)到(dao)物美價(jia)廉(lian)。主要(yao)(yao)以(yi)銷售情侶服裝(zhuang)(zhuang)為主，包括銷售情侶運動(dong)服、睡衣、毛巾等情侶產品，另外以(yi)一些精美的(de)情侶飾品來(lai)吸(xi)(xi)(xi)引(yin)(yin)顧客。款(kuan)式以(yi)新穎，時尚，獨特為主。每種款(kuan)式的(de)服裝(zhuang)(zhuang)只限一套，但是(shi)(shi)(shi)種類多(duo)，俗話(hua)說物以(yi)稀為貴，保證獨一無(wu)二，也象(xiang)征著愛(ai)情的(de)獨一無(wu)二。

　　每一件銷售(shou)(shou)之后(hou)的(de)產品我(wo)(wo)們(men)都會(hui)有(you)銷售(shou)(shou)記錄，其中包(bao)括了銷售(shou)(shou)的(de)款(kuan)式等諸多(duo)方(fang)面，以(yi)便使我(wo)(wo)們(men)在很長的(de)一段時間內不訂(ding)購同(tong)樣的(de)款(kuan)式。情(qing)(qing)侶產品或許大部(bu)分(fen)以(yi)情(qing)(qing)侶中的(de)女生為(wei)主(zhu)導(dao)選擇(ze)，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)會(hui)以(yi)可愛、有(you)趣(qu)為(wei)主(zhu)打，以(yi)增加(jia)(jia)回頭(tou)客(ke)的(de)數量。當(dang)然，回頭(tou)客(ke)數量的(de)多(duo)少更是取決于我(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)務態(tai)度以(yi)及產品的(de)質量和價格(ge)。這方(fang)面我(wo)(wo)們(men)會(hui)更加(jia)(jia)留心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊會在店(dian)(dian)內留(liu)出一小部(bu)分空間用(yong)來增設一臺大(da)頭帖(tie)照相設備，大(da)部(bu)分學校(xiao)內都沒有大(da)頭貼(tie)照相設備，這是一個增加商機的辦法，以便供(gong)年輕(qing)大(da)學生選(xuan)擇，不只是情侶也會吸引(yin)其他(ta)消費者(zhe)的注意。店(dian)(dian)內光線明(ming)亮，貨品擺放整齊，地面玻(bo)璃窗定期打掃(sao)干凈，裝修以簡潔為主(zhu)但是要讓人感(gan)覺溫馨。

　　如今(jin)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)們(men)的戀愛觀已由當初(chu)的保守轉(zhuan)為(wei)現在(zai)的開放了(le)(le)。在(zai)現在(zai)開放的時代，他們(men)愛的轟轟烈(lie)烈(lie)，熱烈(lie)的感(gan)情(qing)(qing)幾乎融化了(le)(le)整個冬天的寒冷，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝的出現就為(wei)熱戀中(zhong)的情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)提供了(le)(le)更多的表現形式，而大(da)學(xue)校(xiao)園這(zhe)種(zhong)(zhong)年輕學(xue)生(sheng)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)聚集的地(di)方(fang)，為(wei)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝這(zhe)種(zhong)(zhong)新(xin)(xin)奇行業提供了(le)(le)及(ji)其豐富的市場，如今(jin)很多學(xue)校(xiao)處在(zai)郊區，地(di)處較為(wei)偏遠，附近沒有適合年經人購(gou)物娛樂的商(shang)圈賣場，校(xiao)園內也(ye)沒有系(xi)統的銷售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)裝，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)飾品的店(dian)面(mian)。而相對于(yu)網(wang)購(gou)，校(xiao)園內的店(dian)面(mian)更為(wei)快捷，相對于(yu)服(fu)裝的款(kuan)式質(zhi)量會(hui)有更為(wei)直(zhi)觀的了(le)(le)解，它的獨特性新(xin)(xin)穎性與其中(zhong)所包含的甜(tian)蜜寓(yu)意是(shi)我(wo)所想(xiang)要經營的這(zhe)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店(dian)的競爭優勢。但是(shi)，畢(bi)竟資金有限并且是(shi)首次(ci)創業，會(hui)存在(zai)經驗不(bu)(bu)足的問題，從而導致(zhi)商(shang)品種(zhong)(zhong)類(lei)有限，不(bu)(bu)如網(wang)購(gou)種(zhong)(zhong)類(lei)繁多，這(zhe)是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店(dian)的劣(lie)勢，應對這(zhe)一劣(lie)勢，我(wo)認(ren)為(wei)應該更加突出商(shang)品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這(zhe)方(fang)面(mian)的不(bu)(bu)足。

服裝店項目創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去(qu)沒有(you)(you)(you)什么更好的項目，時(shi)間緊張也沒有(you)(you)(you)更好的靈感，那(nei)還不如(ru)走傳統(tong)行(xing)業(ye)(ye)路線——服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)。尤其我(wo)(wo)們是(shi)合作(zuo)一起開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)(ye)，需要我(wo)(wo)們大家共同合作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮(lv)好各方面的事情，遵循(xun)互惠(hui)互利(li)，有(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)量的原則(ze)(ze)，不能因(yin)利(li)和(he)個人(ren)情緒(xu)影響(xiang)店(dian)面的發(fa)展(zhan)，至于我(wo)(wo)們個人(ren)之間的利(li)潤(run)和(he)合作(zuo)規則(ze)(ze)，先(xian)等店(dian)面開(kai)起來(lai)，我(wo)(wo)們再(zai)來(lai)一定(ding)一份計劃書，為以后店(dian)面有(you)(you)(you)一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍(jun)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)了，其(qi)理(li)由如下：

　　衣食乃(nai)生身(shen)所需，市場(chang)之大(da)

　　衣(yi)(yi)(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)四大元素。人(ren)們(men)(men)把(ba)“衣(yi)(yi)(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)(yi)服(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)(yi)(yi)食住行(xing)之首(shou)，人(ren)類(lei)對錦(jin)衣(yi)(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎(hu)永遠沒有止境。不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大街(jie)小(xiao)巷(xiang)、星(xing)羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千元甚(shen)至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)口味，都有人(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以吃好吃壞(huai)，有的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以自(zi)己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)能自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)，所以在(zai)這方面上是(shi)(shi)肯定有需求(qiu)的(de)(de)(de);隨著人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都隨之而變，不(bu)(bu)僅講穿，還(huan)講究(jiu)怎(zen)么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所以穿，有著很大的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每(mei)人(ren)都必須的(de)(de)(de);冷靜一下，市場(chang)(chang)之大，競爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi);猶如一塊奶烙上，己(ji)有了無數的(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食著這塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)己(ji)能不(bu)(bu)能成為這塊蛋糕(gao)主(zhu)要占領(ling)者(zhe)，要看我們(men)(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位(wei)，及生(sheng)存方式;讓消費者(zhe)欣賞(shang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)(de)根本。

　　服裝業便于倔起，利于把(ba)握(wo)生存原則(ze)

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強，只(zhi)要你的(de)(de)(de)產品迎(ying)合(he)了大多的(de)(de)(de)消費群體，在一夜(ye)之(zhi)間，你就是(shi)贏家(jia)。因為(wei)是(shi)多少人在演繹著(zhu)這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)生存規律，所以，只(zhi)要你冷眼(yan)觀(guan)看，就能(neng)知道自己該怎么著(zhu)手于(yu)這(zhe)個行業(ye)(ye)，前行者(zhe)們都告訴了我(wo)們這(zhe)個道理(li)，不(bu)用你再去花錢去買了。再則(ze)選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為(wei)成(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)(de)(de)成(cheng)本較低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很適合(he)我(wo)們這(zhe)些剛涉(she)足商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而(er)且自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興(xing)(xing)趣，算(suan)是(shi)興(xing)(xing)趣與事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　“沒有失(shi)敗的(de)行業，只有失(shi)敗的(de)企業”這句話(hua)，蘊涵了生存的(de)規律及危機，但給(gei)予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想(xiang)生存，就(jiu)必須(xu)解(jie)決一些問題：我(wo)們服裝(zhuang)規模(mo)、產品定位、群體目(mu)標(biao)等。

　　我們的(de)項目是做服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新(xin)衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布(bu)舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服(fu)裝年齡(ling)段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　18-30歲：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最(zui)主(zhu)要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝購買(mai)頻(pin)率最(zui)多(duo)，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其(qi)中(zhong)女性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻(pin)率高(gao)于男性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)具(ju)有一定(ding)的(de)經(jing)濟基礎，很(hen)強的(de)購買(mai)欲(yu)望，時尚、追求流(liu)行、個性、敢(gan)于嘗(chang)試(shi)新事物(wu)。

　　30-45歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)主要群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝價值最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最(zui)為雄(xiong)厚的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，購買欲(yu)望(wang)同樣較強。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生觀(guan)和價值已(yi)相對成熟，因此對風格(ge)、對時尚都有自己的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)相當部分人(ren)(ren)已(yi)有自己喜(xi)好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較低。

　　45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上(shang)面數據可(ke)知，18-45歲這兩個(ge)年齡段(duan)(duan)的(de)(de)(de)消費力相對較(jiao)高(gao)。而處于該年齡段(duan)(duan)的(de)(de)(de)女性大多(duo)都(dou)是職業女性或年輕少婦(fu)，她(ta)們對于服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但(dan)對服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)不會過(guo)分要求。本(ben)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)(de)目標(biao)對象(xiang)主(zhu)要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職業女性和(he)有工作(zuo)的(de)(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)單(dan)身貴族，后者(zhe)被稱(cheng)為雙(shuang)薪族。這一目標(biao)群(qun)體月收入約(yue)在1500元(yuan)以上(shang)，無(wu)家庭經(jing)濟負擔或屬于小康生活(huo)家庭，她(ta)們多(duo)注重服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)款式和(he)搭(da)配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)(de)費用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由(you)于(yu)本店的(de)目(mu)標對象(xiang)是20-35歲年(nian)齡(ling)段的(de)女性群體(ti)，因此(ci)款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新(xin)穎，不(bu)能(neng)過(guo)于(yu)前(qian)衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有(you)“物超所值”的(de)感覺(jue)。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然(ran)地點(dian)并不是服裝(zhuang)服飾(shi)店(dian)(dian)經營成功的唯一(yi)前(qian)提，但是鋪(pu)址(zhi)的選取(qu)仍(reng)然(ran)極(ji)大限度地影響店(dian)(dian)鋪(pu)生意的好壞。好店(dian)(dian)址(zhi)的特(te)點(dian)主要有6個方面(mian)：

　　商(shang)業活動頻繁(fan)。商(shang)業活動頻繁(fan)的地區一般指(zhi)商(shang)業中(zhong)心、鬧市區。

　　人(ren)口密度高。在商業街、居民區附近開店，人(ren)流量(liang)大，各年齡層和社(she)會階層的(de)人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類(lei)型的(de)選(xuan)擇比較容(rong)易。

　　客流量大(da)。涉及地理(li)位置和(he)交(jiao)通(tong)條件等因素。

　　交通(tong)便利。一般來說(shuo)，交通(tong)便利的話，客流量自然(ran)增(zeng)大(da)。

　　人(ren)流聚集或聚會(hui)較(jiao)多。百貨商場(chang)(chang)、服(fu)(fu)裝商場(chang)(chang)附近(jin)的服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客(ke)流量較(jiao)多，因為客(ke)人(ren)在逛(guang)完商場(chang)(chang)后會(hui)順(shun)帶到附近(jin)的街店轉一(yi)圈。

　　同類店(dian)鋪聚集。經營同類商品的店(dian)鋪越多(duo)，顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)這里進行比較和選擇(ze)的機會(hui)就越多(duo)，因此(ci)若能集中(zhong)在(zai)某(mou)一(yi)地(di)段或街區則更能招(zhao)攬顧(gu)(gu)客(ke)。

　　符合以上條件(jian)的(de)地(di)方主要有(you)黃興路商(shang)業(ye)街、東塘商(shang)業(ye)圈(quan)、五一商(shang)圈(quan)、中山路一帶(dai)。對(dui)上述幾個地(di)方的(de)消(xiao)費對(dui)象、商(shang)品定(ding)位、客流量等方面進行比較。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前衛、另類(lei)、時(shi)尚的(de)年(nian)輕男女

　　中、高擋雜(za)牌(pai)服裝，多以(yi)品牌(pai)店和連鎖店為(wei)主(zhu)為(wei)主(zhu)

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經(jing)比較分析店面地址：

　　地(di)點的(de)選(xuan)擇對(dui)日后店(dian)面的(de)營(ying)運(yun)好壞影響很大(da)，所以一(yi)定(ding)要找(zhao)個商圈位(wei)置好的(de)店(dian)面。經過調查(cha)我發現(xian)，步行街、金(jin)滿地(di)、東塘(tang)一(yi)帶相比較而言具有發展(zhan)潛力，這需要我們大(da)家一(yi)點一(yi)滴去尋(xun)找(zhao)，去摸索，然后再定(ding)論目的(de)地(di)。

　　(店(dian)面(mian)地(di)址分析、店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修等等問(wen)題(ti))

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租(zu)好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)后，進(jin)行(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修關(guan)系(xi)到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的(de)經(jing)營(ying)風格，及外觀(guan)的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必須(xu)要(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有同類(lei)型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)時(shi)(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上，就(jiu)未必能完全符合需求(qiu)。屆時(shi)(shi)，如果(guo)再打掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)(shi)。

　　在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸(cun)大(da)小等，都要事先(xian)注明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己所想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)面，才會比較(jiao)貼近自(zi)己的(de)(de)(de)想法。

　　門口醒目的(de)(de)廣(guang)告明確，讓(rang)路過的(de)(de)人(ren)一目了然(ran)店內是賣(mai)什(shen)么東西!重要的(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)衣服(fu)(fu)掛在不同(tong)(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不同(tong)(tong)的(de)(de)效果，不要因自己(ji)店內整體的(de)(de)形(xing)象影(ying)響到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)購買欲(yu)!當然(ran)本店剛開張簡裝為宜。

　　燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備(bei)(bei)也(ye)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪不夠亮(liang)(liang)膛，給人感(gan)覺(jue)就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓(rang)衣服更動人，但是不同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結合是服裝(zhuang)店最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部是冷(leng)光(guang)(也(ye)就(jiu)是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈(deng)光(guang))店鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但是給人的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白(bai)(bai)不夠溫(wen)馨，衣服會(hui)顯得不夠柔和!加上暖光(guang)燈(deng)(平(ping)時看見的(de)(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)中(zhong)和慘(can)白(bai)(bai)感(gan)覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣服也(ye)更動人!空調在夏天必需要(yao)俱(ju)備(bei)(bei)，不然(ran)店里很難(nan)留住顧(gu)客(ke)有(you)耐(nai)心挑選衣服的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣服也(ye)不會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)!

　　店面裝潢費(fei)(fei)用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡量(liang)花小錢(qian)(qian)做大事(shi)，避免(mian)不(bu)必要的費(fei)(fei)用(yong)付(fu)出，在裝修風(feng)格獨特和省(sheng)錢(qian)(qian)之(zhi)間尋(xun)找一個(ge)好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選貨要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：出現哪(na)些新(xin)品種?銷售趨(qu)勢如(ru)何?社會存(cun)量多少?價格漲(zhang)勢如(ru)何?購買(mai)力狀況如(ru)何?大體上能心(xin)中有數。

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外貿貨為主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也可應(ying)變修(xiu)改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試銷，然(ran)后在適量進貨。

　　因為(wei)是新店開張(zhang)所以款(kuan)式一定(ding)要多，給顧客的選擇(ze)余(yu)地大。

　　進(jin)貨盡量安排(pai)(pai)在(zai)每個(ge)星期的(de)三或四(si)，這(zhe)樣每個(ge)星期六店(dian)內肯(ken)定是有新(xin)品到(dao)貨的(de)，但只上部份(fen)新(xin)貨，一(yi)(yi)部份(fen)留著(zhu)星期天上!如果(guo)進(jin)入(ru)銷售(shou)旺季(ji)，三四(si)天就補(bu)一(yi)(yi)次貨!象“三八(ba)”“五一(yi)(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要等到(dao)差(cha)不多時(shi)間(jian)(jian)時(shi)再準備貨品，提前半個(ge)月(yue)就可以先開始(shi)準備了!要給自己有足夠的(de)安排(pai)(pai)時(shi)間(jian)(jian)才行!

　　進貨渠道：

　　株洲服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)場、武(wu)漢服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)場、廣(guang)州服(fu)(fu)裝批發(fa)市(shi)場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇(gu)傭(yong)一到兩個小姑娘，最好(hao)是(shi)漂亮mm(愛美之心人皆有(you)之，漂亮mm容易招攬顧客(ke))，主(zhu)要負責接(jie)待(dai)顧客(ke)，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的1%，提高她們(men)的積極(ji)性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：5000/月(yue)

　　裝修費

　　第一次衣服貨(huo)款8000元

　　其他(ta)費用1000元

　　員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)可以在(zai)第一月底結，不用(yong)算(suan)在(zai)初期費用(yong)里(li)面(mian)

　　不可預(yu)計費用(yong)15000元

　　門面轉讓費15000元(yuan)

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都(dou)就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期(qi)正式(shi)開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一些(xie)促銷(xiao)活動勢(shi)不(bu)可免，促銷(xiao)活動不(bu)外乎打(da)折、贈品(pin)及(ji)抽獎等(deng)三大(da)類型。同(tong)時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種多，給(gei)客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這與其它(ta)品牌專賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)來銷售!產品陳(chen)列上(shang)要(yao)(yao)突(tu)出自(zi)己服裝的(de)(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳(chen)列，除了店鋪看上(shang)去(qu)整齊外(wai)也給(gei)有目的(de)(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提(ti)供方便，如果只想買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選，如果買了裙(qun)子(zi)(zi)又想配上(shang)衣，直(zhi)接可以(yi)到上(shang)衣類去(qu)搭(da)配!量多的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)(yao)經(jing)常(chang)更換，這不能(neng)偷懶!

　　三、長(chang)期發(fa)展營(ying)銷策略(在廣州進價的(de)中檔就可以做高(gao)檔賣了!注(zhu)意店面(mian)的(de)裝修要上點檔次

　　原則：每周都要有新貨上(shang)架，以(yi)中檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)點綴(zhui)低檔(dang)(dang)適量)

　　方針：盡(jin)量(liang)把其中(zhong)的每個環節作成標準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　服務(wu)：訓練營(ying)業員(yuan)的基本利益，對顧客的服務(wu)態度及服務(wu)宗(zong)旨。

　　無論顧客(ke)是否(fou)買衣服或者(zhe)買所少(shao)錢的衣服都要微(wei)笑送(song)客(ke)讓(rang)其滿(man)意離(li)開，常此以往才(cai)可能(neng)有(you)口(kou)碑相傳(chuan)的美(mei)益度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可能(neng)實現的前(qian)提下盡可能(neng)的滿(man)足(zu)。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　①與老魏聯系小商品作為免(mian)費贈送(song)客(ke)人的小飾(shi)物，小掛(gua)件，讓其填一份長期(qi)顧客(ke)表(做客(ke)戶數據庫)

　　(2)增加其下次(ci)來店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有新貨上(shang)架的(de)信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換(huan)就可以了

　　②利(li)用(yong)顧客數據庫，以某(mou)種借口(kou)施以小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)者免(mian)費送過季衣服(要定量(liang))或(huo)送生(sheng)日禮物等

　　③購適量女(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧客一次(ci)購物滿***元(yuan)送(song)一只女(nv)士(shi)手(shou)袋(女(nv)士(shi)手(shou)袋要在店(dian)內陳列出(chu)來(lai)，進(jin)貨(huo)以(yi)38元(yuan)標價300+的(de)(de)那種為宜，給顧客物超(chao)所值的(de)(de)感覺)或者累(lei)積消費***元(yuan)及以(yi)上。(獲得(de)獎勵(li)之(zhi)后(hou)再重新累(lei)積)

　　(3)滿意購(gou)物并使其盡(jin)可能介紹其他買(mai)(mai)家來店購(gou)買(mai)(mai)

　　①告知顧客量大(da)或(huo)團購可優惠，如：一次(ci)購滿500元及以上打8折等，或(huo)者個人(ren)累(lei)積消費1000元既獲(huo)得一張(zhang)8折的金卡

　　②介(jie)紹新顧客，如(ru)：每介(jie)紹一位新顧客并購滿200元及以上送(song)推(tui)薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)定程度上都喜歡(huan)貪小(xiao)便宜，女人(ren)(ren)就更(geng)是如此了。"店鋪開張大賺送(song)"、"本店商(shang)品八折優惠"，也可(ke)以(yi)采用買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)的策略(送(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔)這(zhe)些招牌通(tong)常能抓住女人(ren)(ren)的心(xin)。

　　(5)一年(nian)中做(zuo)幾次短期(qi)促(cu)銷(xiao)，售(shou)價定為(wei)10-30元，非(fei)常聚(ju)人氣!再把店內滯銷(xiao)款低價一起處理!如五(wu)一，十一，三(san)八等最佳時(shi)間

　　八、總結

　　到了窮途末路的時候，別說人(ren)，豬也(ye)會跳墻，我們(men)不(bu)能坐以待斃，雖說老虎(hu)都有打盹的時候，但是(shi)肯定不(bu)是(shi)這(zhe)個時候，道路是(shi)曲折的，“錢”途無限光(guang)明;同志們(men)，我們(men)不(bu)吃(chi)飯、不(bu)睡(shui)覺，打起(qi)精神(shen)賺鈔(chao)票!

服裝店項目創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，男(nan)女(nv)休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)主要(yao)以休(xiu)閑(xian)簡約為(wei)主，入門(men)左邊(bian)是(shi)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊(bian)是(shi)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)。選擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優(you)勢是(shi)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)較為(wei)熟悉，項目需(xu)要(yao)的成本較低(di)，容易進(jin)入也(ye)(ye)容易啟(qi)動。而(er)且(qie)自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)(ye)有(you)點感(gan)興趣，算是(shi)興趣與(yu)事(shi)業(ye)相結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址(zhi)選擇在佳縣農行對面(mian)，人(ren)流量還可以，但流動(dong)人(ren)口(kou)少，所以貨品必須(xu)多(duo)樣化，但不能打破整個店的購(gou)物氛圍，此店鋪位(wei)于小(xiao)縣城，不適合銷售(shou)高檔消費品，我的定(ding)位(wei)就是(shi)中低檔符(fu)合市場需(xu)求(qiu)。價格中等。進去消費，是(shi)既不失(shi)面(mian)子(zi)，又不多(duo)花銀子(zi)的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建(jian)費：25000

　　店(dian)鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

　　租金：20平米x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量，要(yao)掌握當地市場(chang)行情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢如(ru)何(he)?價格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大(da)體(ti)上(shang)能心中有數。

　　2、貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然(ran)在進(jin)貨(huo)過程(cheng)中也(ye)可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市(shi)場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后(hou)再著手落實進(jin)貨(huo)，少進(jin)試銷，然(ran)后(hou)在適量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新店(dian)開張所以款式一(yi)(yi)定要給顧客的(de)選擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇期正式(shi)開張。開張當天為招攬顧客，辦一些(xie)促銷(xiao)活動勢不可免，促銷(xiao)活動不外(wai)乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大(da)類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳(chuan)單。

　　2、初次來店(dian)的(de)驚喜(xi)，免(mian)費(fei)贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份(fen)顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店(dian)的(de)可能性，傳達每周都有新貨上架(jia)的(de)信(xin)息

　　3、利用顧客數據庫，以某種(zhong)借口(kou)施以小恩惠(hui)，使其來店領取(qu)或告知打折(zhe)消(xiao)息，或者(zhe)免費送過季衣(yi)服（要定(ding)量）或送生日禮物(wu)等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下(xia)班之后用電腦統計）

　　2、每日盤(pan)點貨物記錄

　　3、每月進(jin)(jin)銷存(cun)表，留進(jin)(jin)貨單，便(bian)于月底進(jin)(jin)行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保(bao)持(chi)店里、店外干凈衛生

　　2、每(mei)星期二、六模(mo)特(te)衣服更換一(yi)次，每(mei)星期一(yi)貨物調換一(yi)次。

　　八、售后服務

　　1、凡在本(ben)店購物如發現質量問題（不包括(kuo)人為）在未洗(xi)水前（三(san)天內(nei)）憑收據可換貨。

　　2、出售貨品(pin)如有脫線，修改等情況(kuang)，可免費維修。

服裝店項目創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　限(xian)資金(jin)26000元。

　　項目：做(zuo)服裝行(xing)業，開(kai)個時尚女孩服裝店(dian)。

　　二、店面的選址

　　1、地點的(de)選擇：地點的(de)選擇對日(ri)后(hou)店(dian)面的(de)營運好壞影響很大(da)，所以一定要找個商(shang)圈位置好的(de)店(dian)面。在(zai)天水市(shi)來說，我(wo)發現步行(xing)街這(zhe)(zhe)塊(kuai)商(shang)圈不錯。這(zhe)(zhe)里交通較為(wei)發達，人(ren)口比較密集，市(shi)場較好。這(zhe)(zhe)里雖然人(ren)流大(da)但(dan)大(da)都(dou)為(wei)上班一族，消費能力為(wei)中(zhong)低(di)擋。我(wo)的(de)定位就是中(zhong)低(di)擋符合(he)市(shi)場需(xu)求。

　　2、店(dian)面租(zu)(zu)金(jin)：假設店(dian)面的(de)租(zu)(zu)金(jin)也不高xx元/月，付三壓一(yi)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)面(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一家店(dian)的(de)經營風(feng)格，及外觀(guan)的(de)第一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商的(de)選(xuan)擇十分(fen)重要(yao)(yao)，所(suo)(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商必須(xu)要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商如果沒有(you)同(tong)類型店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經驗，到(dao)時(shi)候所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)(zai)實務操作(zuo)上，就(jiu)未必能完全符(fu)合需(xu)求愾以在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸大(da)小等，都(dou)要(yao)(yao)事先注明清楚。為便(bian)于溝(gou)通清楚自己所(suo)(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商到(dao)同(tong)類型的(de)店(dian)去實地(di)觀(guan)摩，請(qing)清楚自己的(de)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近自己的(de)想(xiang)法。如：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店內是賣什么東(dong)西(xi)!重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)店鋪會有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因自己店內整體(ti)的(de)(de)(de)形象影(ying)響到自己的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)購買(mai)欲。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給人感(gan)(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)(shang)(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下子(zi)能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)(deng)(deng)光也(ye)能讓衣服更動人，但是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會有不同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服裝店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部(bu)是(shi)冷光(也(ye)就是(shi)平時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光)，店(dian)(dian)鋪雖然亮(liang)膛(tang)，但是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白(bai)不夠(gou)溫馨，衣服會顯得不夠(gou)柔和。加上(shang)(shang)(shang)暖(nuan)光燈(deng)(deng)(deng)(平時看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光)能中和慘白(bai)感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣服也(ye)更動人，(注：空調(diao)在(zai)夏天必(bi)需要俱備，不然店(dian)(dian)里(li)很難留住顧客(ke)有耐(nai)心(xin)挑選衣服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服也(ye)不會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及進貨(huo)：

　　選貨：選樣、款式、品牌、數(shu)量(liang)(要掌握當地市場行情。出(chu)現那些新(xin)品種?銷售趨勢如何?社會存量(liang)多(duo)少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shu))品牌以雜牌為主吧。以外(wai)貿貨為主哦。

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)計劃，在(zai)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)過程中也(ye)可(ke)應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上轉一(yi)轉，看(kan)一(yi)看(kan)，比一(yi)比，問一(yi)問，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想，以后再著手(shou)落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。少進(jin)(jin)(jin)試銷，然后在(zai)適(shi)量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，因為是新店(dian)開張的(de)話所(suo)以款式一(yi)定(ding)要(yao)多，給顧客的(de)選擇(ze)余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

　　2、進貨(huo)(huo)渠(qu)道：蘭州東部(bu)批發市(shi)場(chang)或(huo)西(xi)(xi)安服裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)。新店開張暫時只在蘭州批發市(shi)場(chang)進貨(huo)(huo)。同一省份就近方(fang)便，等日后銷量上去，在到西(xi)(xi)安等服裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)進貨(huo)(huo)。好像(xiang)聽說蘭州東西(xi)(xi)比西(xi)(xi)安貴哦(e)。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：20xx元/月，付(fu)三壓一，共8000元。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣服貨(huo)款(kuan)10000元。

　　4、3000元(yuan)做流動資金(jin)使用。

　　共計(ji)：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵(jian)要品種多(duo)，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與(yu)其它品牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠(kao)主要幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷(xiao)售，產品陳(chen)列(lie)上(shang)(shang)(shang)要突出自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳(chen)列(lie)，除(chu)了(le)店鋪看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選提供方便，如果只想買裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需(xu)在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)選取，如果買了(le)裙子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)的(de)(de)(de)，直接可(ke)(ke)以(yi)到(dao)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭(da)配(pei)，量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)(ke)以(yi)用模(mo)特出樣，往往出樣的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)。櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出樣要經常更換，這不(bu)能人偷懶。

　　做服裝(zhuang)概述：有人說開(kai)店(dian)的(de)三個關鍵條件：“第(di)一是(shi)地點(dian);第(di)二是(shi)地點(dian);第(di)三還(huan)是(shi)地點(dian)”。

　　流程(cheng)：市場分析——商(shang)圈調查——選址——裝修——開業籌備(bei)——開張。

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