創業(ye)計劃(hua)書[通(tong)用15篇]

　　時光飛逝(shi)，時間(jian)在慢慢推演，我(wo)們又(you)將續寫新的(de)詩篇，展開新的(de)旅程，讓(rang)我(wo)們一起來學習寫計劃吧(ba)。可是(shi)到底什么(me)樣的(de)計劃才(cai)是(shi)適合自(zi)己的(de)呢？以(yi)下(xia)是(shi)小(xiao)編幫大家整理的(de)創業計劃書，僅(jin)供參考，大家一起來看看吧(ba)。

創業計劃書1

　　1 項目名稱

　　肯德基餐廳

　　2 經營場地

　　大學城

　　3 經營產品

　　肯(ken)德基（中(zhong)國）公(gong)司推出(chu)的產(chan)品如(ru)新奧爾良烤雞腿堡(bao)、深(shen)海鱈魚(yu)堡(bao)、香辣雞腿堡(bao)老北京雞肉卷(juan)等經典主(zhu)食，新奧爾良烤翅、上雞塊、允指原味(wei)雞等繽紛小食，蓮子(zi)蛋撻、芙蓉蛋花(hua)湯、土豆泥等豐富配餐以及百事可(ke)樂(le)、雀巢冰爽(shuang)茶、九(jiu)鼎果珍等可(ke)口飲品。

　　4 經營理念

　　KFC肯德基餐(can)(can)(can)廳(ting)是(shi)中(zhong)國百(bai)勝餐(can)(can)(can)飲(yin)旗下KFC肯德基品(pin)牌的特(te)許加盟餐(can)(can)(can)廳(ting)。本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)堅持(chi)同KFC同樣的信念堅持(chi)"立(li)足中(zhong)國、融入生活(huo)"的策略，推行"營(ying)(ying)養(yang)均(jun)衡(heng)、健(jian)康(kang)(kang)生活(huo)"的食品(pin)健(jian)康(kang)(kang)政策，積極(ji)打造"美味安全、高質快(kuai)(kuai)捷；營(ying)(ying)養(yang)均(jun)衡(heng)、健(jian)康(kang)(kang)生活(huo)；立(li)足中(zhong)國、創(chuang)新(xin)無限(xian)"的"新(xin)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)"。為學(xue)子提供(gong)更(geng)營(ying)(ying)養(yang)、更(geng)健(jian)康(kang)(kang)的新(xin)型快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)。

　　5 市場分析

　　5.1 整體市(shi)場(chang)分析

　　近年來，在大(da)(da)學(xue)食堂的(de)飲(yin)(yin)食質量問題被廣大(da)(da)學(xue)生和教師的(de)詬病之(zhi)下(xia)，越(yue)來越(yue)多的(de)投資者(zhe)將目光(guang)鎖定(ding)在大(da)(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)里的(de)餐飲(yin)(yin)業(ye)上。特別是北(bei)京，廣州等著(zhu)名的(de)大(da)(da)學(xue)城，餐廳地盤大(da)(da)戰已(yi)經愈演愈烈。調查統計表明(ming)，飲(yin)(yin)食消費占(zhan)高校(xiao)學(xue)生生活總消費的(de)一半以上。

　　5.2 目標受(shou)眾

　　石家(jia)莊(zhuang)大學城中厭倦食堂飯菜的師生。

　　5.3 受(shou)眾需(xu)求

　　第一，大學(xue)學(xue)生(sheng)及教師群(qun)體普遍具備較(jiao)高(gao)(gao)文化(hua)素質和(he)常識水平(ping)，消(xiao)費進(jin)程中自(zi)我維護意(yi)識和(he)維權(quan)意(yi)識較(jiao)高(gao)(gao)。因此，在(zai)(zai)就(jiu)餐(can)時，不(bu)僅追求(qiu)價(jia)廉，更對(dui)菜(cai)(cai)色的(de)衛生(sheng)和(he)品質有著十分高(gao)(gao)的(de)要求(qiu)。而高(gao)(gao)校食堂(tang)普遍存在(zai)(zai)米(mi)飯(fan)過硬，菜(cai)(cai)色單一，甚至“飯(fan)菜(cai)(cai)中吃出(chu)頭發”等問題(ti)。據調查，只(zhi)有8.23%的(de)學(xue)生(sheng)對(dui)食堂(tang)飯(fan)菜(cai)(cai)滿(man)意(yi)， 而36.12%的(de)學(xue)生(sheng)都表示不(bu)滿(man)意(yi)。針對(dui)此狀況，81.82%的(de)學(xue)生(sheng)認(ren)為對(dui)食堂(tang)飯(fan)菜(cai)(cai)質量(liang)不(bu)滿(man)意(yi)將會(hui)導(dao)致其選擇其他就(jiu)餐(can)地點。

　　第(di)二，大學(xue)擁有較為寬松和自由的(de)氛(fen)圍(wei)，大學(xue)師生(sheng)不僅(jin)是在校(xiao)園里研究學(xue)術，也在享受生(sheng)活。情侶約會，生(sheng)日聚會，社團(tuan)聚餐，宿(su)舍內同窗(chuang)之(zhi)間(jian)交(jiao)流情感之(zhi)間(jian)的(de)聚首往往需(xu)要一個溫馨浪漫舒適的(de)就(jiu)餐環境(jing)。

　　5.4 消費能力

　　大學生(sheng)有著旺盛的(de)消(xiao)費需求，但由于經(jing)濟上沒有獨立(li)（90%以(yi)上的(de)在校大學生(sheng)的(de)消(xiao)費資金主要(yao)來源于父母），消(xiao)費能(neng)力受到了很大的(de)限制(zhi)。據調查，82.54%的(de)學生(sheng)在速食(shi)快餐店消(xiao)平均費50元以(yi)下(xia)，即中低(di)等定(ding)位的(de)餐廳較為符合大學生(sheng)的(de)消(xiao)費能(neng)力。

　　6 SWOT分析

　　6.1 優勢Strengths

　　肯(ken)(ken)德基是著名的(de)(de)(de)快(kuai)餐品(pin)牌之一，在消費者特別是大學(xue)生群(qun)體中有著廣泛(fan)的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)品(pin)牌形(xing)象。無論是菜色，價格還(huan)是就餐環境，都有普遍(bian)認知(zhi)。有利于(yu)在短時(shi)間內吸(xi)引(yin)目標(biao)受眾，提高(gao)宣傳(chuan)效率，節約宣傳(chuan)成本。據調查，近50%的(de)(de)(de)學(xue)生將肯(ken)(ken)德基視為最喜愛的(de)(de)(de)快(kuai)餐品(pin)牌。而肯(ken)(ken)德基的(de)(de)(de)“連(lian)鎖經營(ying)”模式(shi)提供加盟(meng)者一套完善高(gao)效的(de)(de)(de)經營(ying)體系(xi)，避免了裝修設(she)計、開店、招募及訓練新員(yuan)工的(de)(de)(de)大量(liang)繁復(fu)的(de)(de)(de)工作，從而降低加盟(meng)商(shang)風(feng)險，提高(gao)成功機會。

　　6.2 劣(lie)勢Weakness

　　肯(ken)德基的加盟費較高，一(yi)次性投資(zi)資(zi)金較大。而(er)且加盟店開在(zai)校園，必然存在(zai)寒暑(shu)假客源(yuan)驟降的情況(kuang)。

　　6.3 機會Opportunity

　　肯德基(ji)(ji)產品衛生過關，味道(dao)佳，環(huan)境(jing)寬敞舒適，符合大(da)學(xue)(xue)生對(dui)高(gao)食(shi)物(wu)品質和聚餐場所的需求。其中等價格(ge)的定位也與大(da)學(xue)(xue)生消費能(neng)力相適應。據(ju)調查，如果UIC有(you)肯德基(ji)(ji)營業，72.44%的學(xue)(xue)生會(hui)光顧，近一半的學(xue)(xue)生每周會(hui)去3次以上，具有(you)相當大(da)的競爭(zheng)力。而且，60.26%的學(xue)(xue)生會(hui)訂宅急(ji)送服(fu)務的調查數(shu)據(ju)表明(ming)其外賣市場也擁有(you)一定競爭(zheng)力。

　　6.4 威脅Threats

　　肯(ken)德基產品以漢堡雞肉為主(zhu)，與中國(guo)消費者以米(mi)飯(fan)為主(zhu)的(de)消費習(xi)慣存(cun)在(zai)差異，消費頻率(lv)相(xiang)對較低。而如(ru)今就北(bei)師內的(de)餐廳(ting)已(yi)多(duo)達(da)20多(duo)家，校園餐飲業趨于飽和。加之肯(ken)德基相(xiang)較其他餐廳(ting)沒有(you)明顯的(de)價格(ge)優勢，依舊面臨其他餐廳(ting)如(ru)關東(dong)等的(de)競爭威脅。

　　7 競爭產品分析

　　麥當勞

　　目前肯德基已經(jing)成功打入中國大陸地(di)(di)區，在(zai)(zai)快餐(can)飲(yin)食行業占(zhan)有一席之(zhi)地(di)(di)，然而(er)老對手在(zai)(zai)參(can)與競爭的(de)(de)(de)(de)同時，也將會制造越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)麻煩，來(lai)自地(di)(di)段竟價導致的(de)(de)(de)(de)直接成本上升、來(lai)自目標消費人群的(de)(de)(de)(de)分流、來(lai)自宣傳方面(mian)的(de)(de)(de)(de)騷擾(rao)、來(lai)自以麥當勞為首(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)輪番(fan)應戰。而(er)因為珠(zhu)海(hai)大學園區地(di)(di)理位置特殊，我們將麥當勞作為首(shou)(shou)要潛在(zai)(zai)進入者(zhe)。

　　8 營銷策略

　　實施(shi)步驟(zou)可按(an)以(yi)下方式(shi)進行

　　①策劃期內(nei)前期推出(chu)產品(pin)形象廣告。

　　a. 產品形象的廣(guang)(guang)告的目的是(shi)讓師生明(ming)白肯德基(ji)正在(zai)改變，向(xiang)消費者(zhe)傳輸(shu)肯德基(ji)拒做“傳統洋快餐”，全力打造“新快餐”這一(yi)概念。這是(shi)廣(guang)(guang)告策略的重點。

　　b. 網絡宣傳(chuan)跟海報(bao)宣傳(chuan)為主。最重(zhong)要的(de)是符合肯德基的(de)'理念“美(mei)味安全(quan)、高質快捷；營(ying)養均衡、健康生活；立足北師、創新(xin)無限” 廣告可選擇(ze)在各(ge)大(da)主要微博，陽臺網等放出廣告。

　　②除了新(xin)開業期間進(jin)行(xing)密集型宣傳，每當推出新(xin)產品都(dou)應進(jin)行(xing)大力(li)的(de)(de)宣傳。宣傳的(de)(de)重點可放在新(xin)品的(de)(de)營養價值(zhi)上，以數據告訴師生們，這些食品是(shi)安全健康的(de)(de)，及跟(gen)傳統洋快餐(can)有哪些區別(bie)。

　　③把握時機進行公關活(huo)動(dong)(dong)，接觸(chu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。主動(dong)(dong)創造(zao)記者(zhe)(zhe)采(cai)訪(fang)機會(hui)，參加社團活(huo)動(dong)(dong)，獲得公眾注(zhu)意。資助一些有關飲食健康(kang)的活(huo)動(dong)(dong)。參與大型校(xiao)園(yuan)活(huo)動(dong)(dong)，在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)心中樹立健康(kang)形象(xiang)。

　　9 生產與運營

　　9.1 店面選址(zhi)

　　我們選擇在(zai)大(da)學(xue)(xue)城附近開店。因(yin)為(wei)屬于新建(jian)的宿舍區，居(ju)住(zhu)著大(da)批學(xue)(xue)生，人(ren)流量(liang)大(da)，這些學(xue)(xue)生年(nian)輕(qing)有活(huo)力，最喜歡嘗試新鮮食(shi)物(wu)和追求時尚，所以(yi)漢堡包、薯(shu)條這些深受年(nian)輕(qing)人(ren)喜愛的食(shi)物(wu)必定可以(yi)吸(xi)引(yin)學(xue)(xue)生。且大(da)學(xue)(xue)生有吃早餐(can)和宵夜的習慣，肯(ken)德基24小時營(ying)業，隨時滿(man)足大(da)學(xue)(xue)生的需求，加(jia)上肯(ken)德基作(zuo)為(wei)全球知名餐(can)飲品牌，必定可以(yi)吸(xi)引(yin)大(da)批顧(gu)客光顧(gu)。

　　大(da)學城雖然已(yi)有不少(shao)的飲食店，但唯獨缺乏大(da)品(pin)牌(pai)的美式(shi)快餐店。而UIC擁有不少(shao)外(wai)(wai)教和國(guo)外(wai)(wai)的留學生，外(wai)(wai)國(guo)人居住在(zai)異地，總會想念西式(shi)的食物，所以(yi)選址在(zai)大(da)學城可以(yi)滿足外(wai)(wai)國(guo)人的需要，吸引大(da)批(pi)顧客。

　　除寒暑假的(de)淡季之(zhi)外，大學城的(de)人流量極大，平(ping)時和(he)節假日(ri)來(lai)往人次比例極高(gao)，且大學生(sheng)喜愛(ai)夜晚出來(lai)活動，肯德基的(de)營業時間恰(qia)好符(fu)合大學生(sheng)獨特(te)的(de)作息習慣。

　　9.2 市場規劃

　　先向學校進(jin)行(xing)咨詢是否允(yun)許在大學城(cheng)開(kai)店(dian)，獲得進(jin)駐校園的資格。再確定地(di)理優勢和(he)(he)餐廳位置，對市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。肯德(de)基(ji)是國(guo)際(ji)知名(ming)餐飲品牌(pai)(pai)，因(yin)此(ci)擁有品牌(pai)(pai)優勢，已(yi)在顧(gu)客(ke)中建立了較好的品牌(pai)(pai)認知度(du)和(he)(he)忠誠度(du)，因(yin)此(ci)肯德(de)基(ji)，分(fen)店(dian)的市(shi)場(chang)前景極(ji)為廣大。

　　9.3 開(kai)店(dian)流程

　　首先向當(dang)地肯德(de)基有(you)限(xian)公(gong)司或百勝(sheng)餐飲集團中國事業部(bu)(bu)咨詢具體(ti)流程，然(ran)后(hou)(hou)提交加盟申(shen)請(qing)，經(jing)由(you)百勝(sheng)總部(bu)(bu)評估(gu)申(shen)請(qing)人的資(zi)格，遞交各種資(zi)質(zhi)證明通過認證之后(hou)(hou)，需要面試6次，實習1次，接受全方位調查才能最后(hou)(hou)通過。

　　另外本餐(can)廳(ting)在申請開(kai)店前(qian)首先(xian)(xian)進行前(qian)置審(shen)批，即(ji)在工商(shang)部門(men)拿到(dao)營(ying)業執照(zhao)前(qian)，必須先(xian)(xian)得到(dao)衛(wei)生許可(ke)證(zheng)和環保部門(men)的排(pai)污許可(ke)證(zheng)。開(kai)店審(shen)批手續具體步驟(zou)如(ru)下(xia)：

　　先(xian)到珠(zhu)海工商(shang)所登(deng)記(ji)名稱，然后到環(huan)保部(bu)門(men)和(he)衛(wei)生(sheng)監督所申(shen)(shen)領(ling)(ling)排污許可證(zheng)和(he)衛(wei)生(sheng)許可證(zheng)，最后申(shen)(shen)領(ling)(ling)工商(shang)營(ying)(ying)業(ye)(ye)執照。接著自領(ling)(ling)取營(ying)(ying)業(ye)(ye)執照之(zhi)日起30日內，向珠(zhu)海稅(shui)(shui)務局(ju)申(shen)(shen)請領(ling)(ling)取地稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)務登(deng)記(ji)號，領(ling)(ling)取稅(shui)(shui)務登(deng)記(ji)證(zheng)。另(ling)外需交城建稅(shui)(shui)、教育附加稅(shui)(shui)，還有(you)一部(bu)分所占份(fen)額非常(chang)小(xiao)的其他稅(shui)(shui)額。在(zai)開(kai)業(ye)(ye)之(zhi)前，還需要向消防(fang)部(bu)門(men)進(jin)行消防(fang)申(shen)(shen)批，申(shen)(shen)領(ling)(ling)消防(fang)安全許可證(zheng)，這需在(zai)裝修時向所在(zai)轄(xia)區申(shen)(shen)請。

　　9.4 成本控制

　　1、開店成本

　　本餐(can)廳加(jia)(jia)盟費為200萬元，這里面包括未(wei)來在(zai)營(ying)運過程中產生的現金流量和(he)利潤。本餐(can)廳開店前還(huan)須一次性繳納特(te)許經營(ying)初始費，持續經營(ying)期間(jian)加(jia)(jia)盟商應每月支付總(zong)銷售(shou)額6%的加(jia)(jia)盟經營(ying)權使(shi)用費和(he)總(zong)銷售(shou)額的5%的廣告(gao)分攤費。

　　2、運營成本

　　本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)建立材(cai)料采購體(ti)系，餐(can)廳(ting)大約85%的(de)食品、包裝原(yuan)料由(you)國內供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商提供(gong)(gong)(gong)(gong)。餐(can)廳(ting)實行(xing)本(ben)(ben)(ben)土化(hua)戰略，包括產品本(ben)(ben)(ben)土化(hua)和國外供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商本(ben)(ben)(ben)土化(hua)，在(zai)(zai)產品本(ben)(ben)(ben)土化(hua)方(fang)面，餐(can)廳(ting)有針對(dui)性生產符(fu)合本(ben)(ben)(ben)地人群口味(wei)的(de)食物，如根(gen)據季節(jie)(jie)變化(hua)推出當季食品，避免(mian)原(yuan)材(cai)料因時(shi)令造(zao)成的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)短缺，大大節(jie)(jie)省了(le)原(yuan)材(cai)料進貨(huo)成本(ben)(ben)(ben)。在(zai)(zai)國外供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商本(ben)(ben)(ben)土化(hua)方(fang)面，餐(can)廳(ting)與供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商結成關(guan)系密(mi)切的(de)戰略合作伙伴，促使(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商進入中國發展，如本(ben)(ben)(ben)餐(can)廳(ting)所(suo)有雞肉和蔬菜(cai)由(you)國內雞場(chang)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)，節(jie)(jie)省運(yun)輸(shu)和關(guan)稅所(suo)帶來的(de)開支。另一方(fang)面，餐(can)廳(ting)建立區(qu)域性餐(can)飲食品原(yuan)材(cai)料采購網絡服務平臺，實現集中采購、統(tong)一配送(song)，降低營運(yun)成本(ben)(ben)(ben)。

創業計劃書2

　　隨著我國市場經濟的(de)發展人們(men)的(de)生活(huo)水平(ping)逐漸提高，人們(men)有(you)了“想花錢買(mai)健(jian)(jian)康(kang)”的(de)意識，健(jian)(jian)康(kang)生活(huo)理念已(yi)經越(yue)來越(yue)深入人心(xin)。健(jian)(jian)身俱樂部是為大(da)眾提供全面(mian)體育(yu)服(fu)務的(de)經營性組(zu)織，現(xian)(xian)在加入健(jian)(jian)身俱樂部為自己的(de)健(jian)(jian)康(kang)投資已(yi)成(cheng)為了人們(men)實現(xian)(xian)自己健(jian)(jian)康(kang)生活(huo)最佳途徑。

　　20世紀80年(nian)(nian)代以(yi)來(lai)，隨(sui)著國內各種規模(mo)的(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部的(de)(de)廣泛建立，也帶(dai)給我們(men)一種全新的(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)理念(nian)，使得(de)有氧健(jian)(jian)身(shen)(shen)操、健(jian)(jian)美(mei)項目等得(de)以(yi)廣泛的(de)(de)發展，并從中派生出一些新的(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)項目，如街舞、踏板操、拉丁健(jian)(jian)美(mei)操、爵(jue)士健(jian)(jian)美(mei)操及瑜伽(jia)、形體操等。這些新的(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)項目不(bu)僅給大眾帶(dai)來(lai)了健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)體魄(po)并且成為了一種不(bu)同年(nian)(nian)齡段的(de)(de)人們(men)共同追求的(de)(de)時尚。

　　現在(zai)在(zai)國內很多城(cheng)市(shi)(shi)，特別是北京(jing)、上海等大城(cheng)市(shi)(shi)已經出現了不(bu)少各種規模(mo)的健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)(bu)(bu)，但相(xiang)對與這些城(cheng)市(shi)(shi)的人口(kou)和消費水平來說現在(zai)的俱(ju)(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)(bu)(bu)數量還遠不(bu)能(neng)滿(man)足市(shi)(shi)場的需求(qiu)，并且健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)(bu)(bu)在(zai)我(wo)國發展的時間還比較短，俱(ju)(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)(bu)(bu)的水平參差不(bu)齊，所(suo)以只要有良好的市(shi)(shi)場定(ding)位和先(xian)進的經營管理方法，相(xiang)信健(jian)身(shen)俱(ju)(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)(bu)(bu)一定(ding)會有非常好的發展潛力(li)和市(shi)(shi)場。

　　鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)縣位于云貴川三(san)省結合(he)部(bu)(bu)，面積3696平(ping)方(fang)千米。全縣人(ren)(ren)口(kou)1317096人(ren)(ren)，雖流動人(ren)(ren)口(kou)外來(lai)人(ren)(ren)員的(de)流量比較小(xiao)，沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)大城(cheng)(cheng)市那么(me)多(duo)(duo)，可(ke)現有(you)(you)(you)(you)的(de)人(ren)(ren)口(kou)數(shu)量可(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個非常有(you)(you)(you)(you)潛力的(de)數(shu)，況且鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)縣城(cheng)(cheng)至(zhi)今沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)家專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)。可(ke)能投資者(zhe)(zhe)覺(jue)得(de)在(zai)(zai)鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)開健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)搞頭。本人(ren)(ren)接觸健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)有(you)(you)(you)(you)兩年多(duo)(duo)，在(zai)(zai)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)行業(ye)(ye)結實(shi)了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)知名健(jian)(jian)(jian)美運(yun)動員以及(ji)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)(bu)創業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，對(dui)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)或多(duo)(duo)或少有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)了(le)(le)解(jie)(jie)。誰不(bu)(bu)(bu)需要健(jian)(jian)(jian)康？我(wo)覺(jue)得(de)對(dui)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)解(jie)(jie)，對(dui)國(guo)民整體(ti)生活狀況及(ji)健(jian)(jian)(jian)康狀態不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)解(jie)(jie)的(de)人(ren)(ren)，說(shuo)在(zai)(zai)鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)縣城(cheng)(cheng)這樣(yang)一(yi)(yi)個地方(fang)開健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)搞頭這樣(yang)的(de)話(hua)，那他(ta)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)發言權的(de)。咱們沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)做(zuo)過調查了(le)(le)解(jie)(jie)怎么(me)知道沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)潛力？對(dui)于說(shuo)鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)人(ren)(ren)都(dou)不(bu)(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)？其實(shi)鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)這樣(yang)的(de)個地方(fang)雖小(xiao)，人(ren)(ren)們的(de)生活可(ke)不(bu)(bu)(bu)落后的(de)，鎮(zhen)(zhen)雄(xiong)人(ren)(ren)一(yi)(yi)直都(dou)是(shi)(shi)(shi)走(zou)在(zai)(zai)時(shi)尚(shang)的(de)前沿(yan)，吃的(de)，用的(de)，玩的(de)都(dou)很時(shi)尚(shang)的(de)。所(suo)以他(ta)們不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)解(jie)(jie)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)，并不(bu)(bu)(bu)代表他(ta)們不(bu)(bu)(bu)接受健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)。面對(dui)如此(ci)具(ju)有(you)(you)(you)(you)潛力的(de)人(ren)(ren)口(kou)數(shu)據，且目前沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)家健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)(bu)營業(ye)(ye)，就在(zai)(zai)此(ci)時(shi)籌辦一(yi)(yi)家中型、專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)(bu)絕對(dui)是(shi)(shi)(shi)明智(zhi)之舉。當然不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)隨(sui)便租個場地買(mai)些(xie)(xie)器材這樣(yang)就算是(shi)(shi)(shi)開起(qi)來(lai)了(le)(le)。國(guo)內多(duo)(duo)數(shu)中小(xiao)型企(qi)業(ye)(ye)失敗(bai)多(duo)(duo)半來(lai)源于管理上的(de)失敗(bai)。所(suo)以初期的(de)籌辦準備和運(yun)營之后的(de)管理工作才是(shi)(shi)(shi)存(cun)亡(wang)的(de)關鍵，下(xia)面我(wo)會把整個計劃(hua)詳(xiang)細(xi)的(de)寫下(xia)來(lai)，望參考。

　　一：計劃概論

　　“健(jian)(jian)(jian)身(shen)瑜珈(jia)俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)”是(shi)一所(suo)正(zheng)在創建的(de)(de)(de)旨(zhi)在面(mian)向會員提供室內(nei)體(ti)(ti)育健(jian)(jian)(jian)身(shen)運動的(de)(de)(de)俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)。與目前(qian)已存在的(de)(de)(de)大部(bu)(bu)(bu)分健(jian)(jian)(jian)康俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)所(suo)不同的(de)(de)(de)是(shi)，除了健(jian)(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)應有的(de)(de)(de)器械(xie)以外(wai)，“健(jian)(jian)(jian)身(shen)瑜珈(jia)俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)”（下面(mian)簡稱：俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)）將(jiang)為團隊提供臺球、乒乓球等設施(shi)，同時也為廣大會員提供良(liang)好健(jian)(jian)(jian)身(shen)的(de)(de)(de)場地和(he)設施(shi)。俱(ju)樂部(bu)(bu)(bu)將(jiang)積極推動單位(wei)和(he)家庭的(de)(de)(de)參與，并向那(nei)些有興趣提高體(ti)(ti)育技藝的(de)(de)(de)人士提供專業性的(de)(de)(de)指導和(he)訓練(lian)性課(ke)程。

　　一般來(lai)說，這個(ge)行業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)關(guan)鍵在于地(di)點的(de)選擇(ze)（但就(jiu)鎮雄城目前來(lai)看(kan)短期內是沒有競(jing)爭(zheng)者的(de)）、李嘉誠說過(guo)做生(sheng)意三(san)大要(yao)素：地(di)段！地(di)段！地(di)段！（1）位置俱(ju)樂(le)部經營(ying)具有明(ming)顯的(de)地(di)域(yu)性，即(ji)俱(ju)樂(le)部周邊(bian)3—6km范(fan)圍(wei)是其主要(yao)客(ke)戶服務(wu)區(qu)域(yu)。俱(ju)樂(le)部開設位置大體分(fen)為商業(ye)區(qu)、辦(ban)公(gong)區(qu)、住(zhu)宅區(qu)，選址(zhi)應(ying)對周邊(bian)人(ren)流、收入狀況進行分(fen)析后(hou)確定(ding)。

　　(2)：物(wu)業條(tiao)件

　　①場地面積

　　一(yi)般需了解使(shi)用面積(ji)，通常使(shi)用面積(ji)800㎡以下為小型(xing)俱(ju)樂部，800—1500㎡為中(zhong)型(xing)俱(ju)樂部，1500㎡以上為大型(xing)俱(ju)樂部

　　②健身房的空間

　　健(jian)身(shen)(shen)房的(de)層高及柱間(jian)距(ju)離是(shi)健(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)能(neng)否吸(xi)引健(jian)身(shen)(shen)者的(de)關鍵。健(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)以(yi)開放性的(de)大(da)空(kong)間(jian)為(wei)主(zhu)，層高為(wei)3m以(yi)上才能(neng)保證(zheng)良好的(de)視覺感及訓練空(kong)間(jian)。柱間(jian)距(ju)的(de)大(da)小影響健(jian)美操廳的(de)利用效果，一般8m間(jian)距(ju)較為(wei)常(chang)見。

　　③健身房的設計

　　在專業設計人(ren)員(yuan)的配合下，了解有(you)關(guan)方面的參(can)數，以確定物業條(tiao)件(jian)是否適合開俱樂部，這(zhe)是不可(ke)缺少的過(guo)程。

　　還有注(zhu)意(yi)的(de)一點就是(shi)場地的(de)租賃(lin)注(zhu)意(yi)場租的(de)支付方方式和是(shi)否包含(han)物也費、水(shui)電費用等。

　　（3）組織設計(ji)裝修

　　俱(ju)樂(le)部(bu)平面(mian)布局設計

　　俱樂(le)部(bu)的平(ping)面布(bu)局(ju)及各區域的面積比(bi)例是俱樂(le)部(bu)設計乃至今(jin)后成功經營的關鍵。按(an)區域大致分為：

　　前臺

　　休息區(qu)、水吧：閱讀、商品銷(xiao)售。

　　健美(mei)操廳：根(gen)據俱樂部總體面積和教(jiao)學實(shi)力設(she)一個或多個跳(tiao)操廳，內部設(she)備應有(you)獨立音響(xiang)、墊子、踏板等設(she)備。

　　動感單車房(fang)：根據(ju)俱樂部總結(jie)面積(ji)設(she)立(li)一個動感單車房(fang)，容納四十輛左右動感單車，內部設(she)備應有(you)獨立(li)音響，dvd音樂播放機。

　　瑜(yu)珈房：根據俱樂部總(zong)體面積設(she)立一(yi)個瑜(yu)珈操房，內部不需音響設(she)備，應準備軟(ruan)墊等設(she)備。

　　器械區

　　更(geng)(geng)衣(yi)區：有更(geng)(geng)衣(yi)柜、淋(lin)浴區、衛生間(jian)。

　　俱樂部設備(bei)的設計

　　水、暖、電、空調、消防等(deng)專業設計。

　　3、俱樂部裝修風格設計

　　第一步(bu)、通過材料(liao)選擇及主要顏(yan)色確定俱(ju)樂部的風格。

　　第二步、施工(gong)招標、裝修。

　　第三(san)步(bu)、內部裝飾(shi)。利用(yong)壁畫營(ying)造(zao)健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄

　　（4）、織(zhi)購置健身設備

　　等重(zhong)量訓(xun)練設(she)備(bei)、包括訓(xun)練身體某一具體部位(wei)肌群的設(she)備(bei)。

　　自由(you)訓練設(she)備、包括臥推架、杠鈴、啞(ya)鈴等。

　　健(jian)美操(cao)設備、包(bao)括墊子(zi)、啞(ya)鈴、踏板、健(jian)身(shen)球等。

　　電(dian)腦、電(dian)視、電(dian)話、音響等設備。

　　員工(gong)服裝、會員禮品(pin)、宣(xuan)傳品(pin)等。

　　（5）、國內健身俱樂部執照辦理的(de)程(cheng)序

　　目前國內還(huan)沒有(you)(you)有(you)(you)關營(ying)業性健(jian)身俱樂部的完備法(fa)規(gui)(gui)和行業規(gui)(gui)定(ding)，但大致(zhi)可按下列程序辦理。

　　俱(ju)樂部經營前應辦理(li)營業執照、體(ti)育場館(guan)經營許可、稅務登記、衛(wei)生防疫登記等相關手續。

　　計算機管理軟(ruan)件的應(ying)用。

　　俱樂部(bu)實(shi)現計(ji)算(suan)機管(guan)(guan)理可(ke)完成(cheng)健身卡(ka)(ka)(ka)管(guan)(guan)理（辦(ban)卡(ka)(ka)(ka)、繳費(fei)、驗卡(ka)(ka)(ka)、掛失、補卡(ka)(ka)(ka)等）、儲(chu)物柜管(guan)(guan)理、收銀管(guan)(guan)理，俱樂部(bu)的(de)業務狀況(kuang)全部(bu)在計(ji)算(suan)機信息中體現，管(guan)(guan)理者(zhe)可(ke)以方便、快捷(jie)、準確地(di)得到一手數據(ju)，從而便于管(guan)(guan)理者(zhe)進行剛性控制(zhi)柔性管(guan)(guan)理。

　　我(wo)們比擬將(jiang)健身(shen)俱樂(le)(le)部設在鎮雄城區下半城的(de)龍騰集團地段，這(zhe)里的(de).居民收入比較高；這(zhe)里的(de)單位也(ye)越來(lai)越愛組辦各(ge)種(zhong)體育活動。我(wo)們健身(shen)俱樂(le)(le)部的(de)活動項目(mu)都(dou)是圍(wei)繞(rao)著人們的(de)興趣(qu)而(er)設計的(de)，將(jiang)會超過未(wei)來(lai)會員(yuan)(yuan)的(de)期望。我(wo)們所提供(gong)的(de)設備和經(jing)驗豐(feng)富的(de)經(jing)營(ying)管理人員(yuan)(yuan)將(jiang)使健身(shen)俱樂(le)(le)部的(de)服務(wu)趕(gan)上大(da)城市的(de)俱樂(le)(le)部。

　　除了上述健身俱樂部(bu)(bu)所要具備的條(tiao)件外，更(geng)重要的是，我們要有(you)一組富有(you)熱情和生(sheng)氣并(bing)致(zhi)力于經營好(hao)這個(ge)健身俱樂部(bu)(bu)的管理(li)人員(yuan)。至于會籍部(bu)(bu).教練(lian)部(bu)(bu).保(bao)潔部(bu)(bu)等員(yuan)工，可以到學(xue)校招(zhao)聘一批學(xue)體育，舞蹈的學(xue)生(sheng)稍加(jia)培(pei)訓即可上崗。

　　俱樂(le)(le)部預(yu)計創(chuang)建為(wei)1000~1500平米左右的中型俱樂(le)(le)部，連同裝修，器械，場地的租金等各項雜費預(yu)計35---65萬(wan)左右。我預(yu)計俱樂(le)(le)部正常運營(ying)后第一(yi)年保守銷售額將達到85萬(wan)。

　　二：運營管理

　　團(tuan)對管(guan)理與項目分(fen)析

　　組建俱(ju)樂部一(yi)般(ban)分(fen)為硬件（裝修、健(jian)身設備購置）、軟件（指人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、特別(bie)是主要管理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、教練人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的組建）、管理團隊是俱(ju)樂部成功的關鍵，其中總(zong)經理、財務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的人(ren)(ren)(ren)選及教練團隊的組建應盡可(ke)能(neng)體現專業(ye)、敬(jing)業(ye)、團結(jie)。

　　員工招聘與培訓

　　1、健身俱樂部一般人事結構如下

　　場館經理

　　銷售人員

　　教練團隊

　　財務人員

　　行政運營人員

　　招聘步驟：

　　發布招聘信息。

　　對(dui)應聘人(ren)員進行初步的篩選。

　　對經(jing)篩選后的人員進(jin)行(xing)相關的考核與面試。

　　商談(tan)勞資方(fang)面雙方(fang)的權利與義務(wu)。

　　簽訂相關合同。

　　招聘要求

　　一(yi)般情(qing)況：姓名、性別、學歷、籍貫、健(jian)康狀況、工作經歷與經驗(yan)。

　　專業情況：可以(yi)分為專業知(zhi)識和專業技能(neng)兩(liang)方面進行。

　　試用(yong)。要求應聘(pin)人員(yuan)參與實(shi)際工(gong)(gong)作，對其工(gong)(gong)作能(neng)力進(jin)行考核。

　　人事管理

創業計劃書3

　　一(yi)、養殖基地概(gai)況

　　養(yang)殖場建設初期(qi)規模不大，大約(yue)30頭種牛(niu)左右，約(yue)需資金20萬元。將養(yang)殖場建在(zai)普定縣農村(cun)，因(yin)為(wei)在(zai)農村(cun)擁(yong)有大量廉價，甚至免費的(de)(de)(de)秸(jie)稈(gan)資源和充足的(de)(de)(de)水(shui)源，可節省大量的(de)(de)(de)資金和飼(si)料(liao)，且這樣喂養(yang)也有利于(yu)提高(gao)牛(niu)的(de)(de)(de)肉質。種牛(niu)從湖南新晃引進(jin)夏洛來牛(niu)為(wei)主，另(ling)外可與其他(ta)種牛(niu)進(jin)行雜(za)交，以培(pei)育(yu)出品質更好的(de)(de)(de)牛(niu)。二、產(chan)品介紹(shao)

　　1、夏洛萊(lai)牛(niu)原產于法(fa)國(guo)中(zhong)西部(bu)到東南部(bu)的(de)夏洛來省和涅夫勒地(di)區，是舉世聞名的(de)大型(xing)肉(rou)牛(niu)品種，自育(yu)成(cheng)(cheng)以(yi)來就以(yi)其生(sheng)長快、肉(rou)量多、體型(xing)大、耐粗放而受(shou)到國(guo)際市場的(de)廣泛(fan)歡迎(ying)，早巳(si)輸往世界(jie)許(xu)多國(guo)家，參(can)與(yu)新型(xing)肉(rou)牛(niu)廂(xiang)妁育(yu)成(cheng)(cheng)、雜交繁(fan)育(yu)，或在引(yin)人(ren)國(guo)進行純種繁(fan)殖(zhi)。

　　2、夏洛萊牛(niu)肉多，尤其瘦(shou)肉多，且國內早(zao)已引進，在生(sheng)產(chan)性能方(fang)面表現出(chu)的(de)最顯著特點是(shi)：生(sheng)長(chang)速度快，瘦(shou)肉產(chan)量(liang)高。成年活重(zhong)，公(gong)牛(niu)平均為(wei)1100——1200千(qian)克(ke)(ke)(ke)，母(mu)(mu)牛(niu)700——800千(qian)克(ke)(ke)(ke)。在良(liang)好(hao)的(de)飼養條件下，6月(yue)齡(ling)(ling)公(gong)犢(du)可達(da)250千(qian)克(ke)(ke)(ke)，母(mu)(mu)犢(du)210千(qian)克(ke)(ke)(ke)。日增重(zhong)可達(da)1400克(ke)(ke)(ke)。在加拿大(da)，良(liang)好(hao)飼養條件下公(gong)牛(niu)周歲(sui)可達(da)511千(qian)克(ke)(ke)(ke)。該牛(niu)作為(wei)專門化大(da)型肉用(yong)牛(niu)，產(chan)肉性能好(hao)，屠宰率(lv)(lv)一般為(wei)60%--70%，胴體瘦(shou)肉率(lv)(lv)為(wei)80%--85%。16月(yue)齡(ling)(ling)的(de)育肥母(mu)(mu)牛(niu)胴體重(zhong)達(da)418千(qian)克(ke)(ke)(ke)，屠宰率(lv)(lv)66.3%。夏洛來(lai)母(mu)(mu)牛(niu)泌(mi)乳量(liang)較高，一個泌(mi)乳期可產(chan)奶2000千(qian)克(ke)(ke)(ke)，乳脂(zhi)率(lv)(lv)為(wei)4.0%--4.7%，但該牛(niu)純種繁殖時難產(chan)率(lv)(lv)較高(13.7%)。

　　3、綜合(he)上述信(xin)息，我們(men)有(you)信(xin)心培育出體型(xing)大，肉(rou)質好，生(sheng)長快，繁(fan)殖能力強，母(mu)乳好的良種牛(niu)(niu)。且最近幾年來，我國也早就進行了與黃牛(niu)(niu)的雜(za)交實驗，取得了明顯(xian)效(xiao)果。

　　4、關于防(fang)疫及飼養技術，則(ze)可向(xiang)種牛(niu)源(yuan)地進行學習。

　　三、市場(chang)調研與分析(xi)

　　1、隨著社會經濟發展，人(ren)民(min)生活(huo)水平(ping)不斷提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)不再局限(xian)于食用豬肉(rou)(rou)上。肉(rou)(rou)的種類不斷增多，尤其是牛肉(rou)(rou)因肉(rou)(rou)質鮮(xian)美，口(kou)味好(hao)，越(yue)來越(yue)受(shou)人(ren)們(men)的喜愛。且交(jiao)通發達，周(zhou)邊(bian)城市人(ren)口(kou)多，需求量大(da)。再加上冷藏技術的進(jin)步，也可服務于貴(gui)州、云南、四川等各(ge)城市。

　　2、肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)業(ye)面臨良好的發展機遇。一是肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)繁殖(zhi)周期(qi)長(chang)、繁殖(zhi)量少，當前肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)長(chang)期(qi)處于供不應求階段，貨(huo)緊價揚(yang)將是今后(hou)相當長(chang)時間內肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)市(shi)場的主(zhu)要特點，現在(zai)發展正(zheng)當其時。二是當前在(zai)市(shi)場經濟趨勢下，消費對(dui)(dui)象的日趨多元化(hua)，牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)市(shi)場前景廣闊。如(ru)我國與世界交往越來(lai)越多，海外對(dui)(dui)牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)特別是高檔牛(niu)肉(rou)(rou)(rou)的需求量將不斷增(zeng)大(da)。三是肉(rou)(rou)(rou)牛(niu)養(yang)殖(zhi)比(bi)其他(ta)養(yang)殖(zhi)業(ye)風險小，疾病少，不會(hui)受(shou)散戶的沖擊。

　　四、創建養牛場的優勢

　　本人出(chu)生在農村，小時候就(jiu)放牛(niu)(niu)(niu)，對牛(niu)(niu)(niu)產生了一(yi)種(zhong)特(te)別的情趣，家中一(yi)直養牛(niu)(niu)(niu)，父母(mu)具有豐(feng)富(fu)的養牛(niu)(niu)(niu)經驗。在養牛(niu)(niu)(niu)方面，父母(mu)可以(yi)為自(zi)己提(ti)供很好得到幫(bang)助。另外，養牛(niu)(niu)(niu)具有以(yi)下優(you)點：

　　1、消化周(zhou)邊(bian)的秸稈和雜草，避(bi)免秸稈和雜草焚燒所產生的廢(fei)氣(qi)污染環(huan)境(jing)，加(jia)重溫室效應(ying)。

　　2、對于(yu)(yu)(yu)養牛(niu)所(suo)產生(sheng)(sheng)的(de)牛(niu)糞(fen)以及污水(shui)，可(ke)用于(yu)(yu)(yu)施肥，這也(ye)是收益之一。另外，也(ye)可(ke)用于(yu)(yu)(yu)沼氣池，作為(wei)產生(sheng)(sheng)沼氣的(de)原料。

　　3、養(yang)殖基地需要(yao)投入大(da)量的人力，幫助周圍農(nong)民提供就業，村民可(ke)以不用到遙遠(yuan)的城市打工也(ye)(ye)能在家掙錢，減少留守兒童的比率，這也(ye)(ye)是增加農(nong)民經濟來源(yuan)的有(you)效途徑。

　　4、當前農村(cun)居(ju)民由于(yu)外出務(wu)工，土地大多荒廢，可(ke)以征(zheng)用農村(cun)荒廢土地種植玉(yu)米，草等植物作為(wei)飼(si)養(yang)原料(liao)，使丟棄的土地得到(dao)充(chong)分利用的同時也能(neng)綠化(hua)環境。

　　5、可以發(fa)展其他行業(ye)。如釀酒，將釀酒剩余的(de)(de)(de)酒渣也是(shi)飼養(yang)(yang)的(de)(de)(de)飼料，而且(qie)可以加速肉牛的(de)(de)(de)生長。在養(yang)(yang)殖基地的(de)(de)(de)下游(you)還(huan)可以發(fa)展旅游(you)業(ye)，漁業(ye)，行成(cheng)小生態(tai)飼養(yang)(yang)園(yuan)。

　　五、生產與(yu)經營計劃

　　1、制定生(sheng)(sheng)產(chan)計劃(hua)。社長依據生(sheng)(sheng)產(chan)計劃(hua)指(zhi)揮和組(zu)織生(sheng)(sheng)產(chan)，使各生(sheng)(sheng)產(chan)環節協調運轉，順(shun)利完成生(sheng)(sheng)產(chan)任務。

　　2、牛(niu)群(qun)周轉計劃。肉牛(niu)場規模(mo)和經營活動決(jue)定牛(niu)群(qun)周轉，根據牛(niu)群(qun)周轉計劃組織飼料供應(ying)，制定勞動力計劃、建設棚(peng)圈計劃、物(wu)質(zhi)采購計劃。牛(niu)群(qun)周轉計劃是作到有(you)計劃生產的保證。

　　編制(zhi)牛群周轉計劃的(de)依據：

　　(1)牛群(qun)(qun)結構(gou)。由生(sheng)產規(gui)模確(que)定年(nian)內牛群(qun)(qun)數(shu)(shu)量的變動情況，如(ru)牛群(qun)(qun)存欄頭(tou)(tou)數(shu)(shu)、淘汰牛頭(tou)(tou)數(shu)(shu)、分娩牛頭(tou)(tou)數(shu)(shu)以(yi)及按計劃應出售的幼牛、育肥牛頭(tou)(tou)數(shu)(shu)。

　　(2)牛(niu)群繁殖(zhi)(zhi)情況。牛(niu)群繁殖(zhi)(zhi)情況與牛(niu)群結構緊密聯系。根(gen)據參加種配種牛(niu)頭數，計算分娩母牛(niu)數和(he)犢牛(niu)數。 對于育肥肉牛(niu)，根(gen)據生產規(gui)模購(gou)進育肥牛(niu)數。

　　(3)基礎(chu)母牛(niu)使用年限。根據體質和繁(fan)殖性能，決定基礎(chu)母牛(niu)使用年限和淘汰牛(niu)頭(tou)數。同時，決定育成(cheng)母牛(niu)的預(yu)留(liu)比例(li)，這也與牛(niu)群結構互為聯系。

　　(4)育肥(fei)計(ji)劃。由牛群產犢數確定各期育肥(fei)牛數及(ji)相應的產肉計(ji)劃。

　　六、人員和組織管理

　　1、建立(li)機構(gou)。為(wei)保證肉牛場(chang)(chang)生產(chan)有秩(zhi)序的(de)進行，需建立(li)一(yi)個統一(yi)的(de)指(zhi)揮系統，行使決策權，來有效地組織(zhi)生產(chan)，協調各部門有序的(de)工(gong)作(zuo)。肉牛場(chang)(chang)一(yi)般為(wei)場(chang)(chang)長(chang)(chang)負責制，由場(chang)(chang)長(chang)(chang)通過班組長(chang)(chang)和(he)技術(shu)人員直接(jie)管理(li)牛群(qun)和(he)經(jing)營工(gong)作(zuo)。對于(yu)規模較大、牛群(qun)分組的(de).牛場(chang)(chang)，可建科(ke)室或(huo)場(chang)(chang)長(chang)(chang)助(zhu)理(li)來協助(zhu)場(chang)(chang)長(chang)(chang)管理(li)生產(chan)。科(ke)室或(huo)場(chang)(chang)長(chang)(chang)助(zhu)理(li)對場(chang)(chang)長(chang)(chang)負責，行使范圍內的(de)職責，深入第一(yi)線指(zhi)揮生產(chan)。

　　2、當牛場擴(kuo)大以(yi)后(hou)，進(jin)一(yi)步(bu)聘用(yong)畜(chu)牧業(ye)專家進(jin)行指導以(yi)及進(jin)一(yi)步(bu)培養(yang)優良(liang)肉種(zhong)牛，并招聘畜(chu)牧專業(ye)的高材(cai)生來進(jin)行科學養(yang)殖。

　　3、雇傭(yong)周圍村莊的(de)有經(jing)驗的(de)村民(min)進行養(yang)殖，工資低且能留得住，經(jing)驗有利于合作社的(de)發展。

　　七、成長發展規劃

　　1、自己的(de)目標是隨著合作社規模的(de)擴大，資金的(de)寬裕，會進一(yi)步發展肉(rou)牛(niu)(niu)屠宰加工廠(chang)，皮革廠(chang)等相關的(de)產(chan)業，形(xing)成一(yi)個完整的(de)牛(niu)(niu)產(chan)品(pin)加工鏈條，把牛(niu)(niu)產(chan)業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大。

　　2、通過自(zi)己的小(xiao)企業，帶動全村人(ren)甚(shen)至更多的人(ren)發展。更希望(wang)更多的人(ren)才投入，幫助下(xia)崗的工人(ren)再上崗就(jiu)業，也能(neng)夠解決(jue)很多大學生畢業就(jiu)業困(kun)難的問題。

　　3、當(dang)上述過程進(jin)(jin)行(xing)當(dang)中時，我(wo)會進(jin)(jin)一步“走(zou)出去(qu)”：到(dao)牛肉(rou)需(xu)求量多的(de)地方建立(li)分廠(chang)及一系列的(de)配套(tao)工廠(chang);讓我(wo)們的(de)牛肉(rou)走(zou)出貴州去(qu)，建立(li)自己的(de)牛肉(rou)品(pin)牌，最(zui)終是建立(li)自己一整套(tao)的(de)養殖，加工，銷售一條(tiao)龍(long)體系。

創業計劃書4

　　一、 企業概況

　　企(qi) 業 名 稱; 靖(jing)江職業教育中心(xin)家電(dian)維修部 企(qi) 業 形 式： 個(ge)體工(gong)商戶 主要經營范圍： 家用電(dian)器維修、安裝

　　(電視機(ji)、影碟機(ji)、電飯(fan)煲、微波爐、電冰箱等維修(xiu)電風(feng)扇、空(kong)調、抽(chou)油煙機(ji)等維修(xiu)安裝)

　　企 業 類(lei) 型(xing)： 服務

　　二、 企業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(yan)(包(bao)括時間)：

　　本人所學(xue)專業(ye)為機電(dian)(dian)類，3年;且(qie)在姨夫家(jia)電(dian)(dian)維(wei)修(xiu)店勤工儉學(xue)4年，熟悉現代(dai)家(jia)用電(dian)(dian)器，有(you)較多家(jia)電(dian)(dian)維(wei)修(xiu)經驗(yan)，且(qie)對家(jia)電(dian)(dian)維(wei)修(xiu)行業(ye)有(you)濃厚的興趣，交際能力強，做事踏實(shi)、認真。

　　教育背(bei)景，所學習的相關課程(cheng)(包括時間(jian))：

　　本(ben)人大專(zhuan)畢業，專(zhuan)學機電3年，有一定企(qi)業管理知識和市場(chang)經濟知識。

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標群(qun)體定位在(zai)靖(jing)江(jiang)市(shi)老城(cheng)區環城(cheng)南(nan)路兩側(以(yi)靖(jing)江(jiang)電大為中(zhong)心(xin))的居民(min)，維修服務部(bu)設在(zai)靖(jing)江(jiang)電大校(xiao)內。 市(shi)場容量(liang)或本企業預計市(shi)場占有(you)率：

　　該(gai)區(qu)(qu)常住(zhu)人口較(jiao)密，相(xiang)(xiang)對(dui)于靖江城區(qu)(qu)其(qi)他片(pian)來說，工(gong)薪階層(ceng)、村民改居民的比重較(jiao)大(da)，生活節儉意識較(jiao)濃，家(jia)電使用期相(xiang)(xiang)對(dui)較(jiao)長，待修(xiu)率較(jiao)高(gao);高(gao)檔家(jia)電相(xiang)(xiang)對(dui)較(jiao)少，市場(chang)(chang)容易切入; 同(tong)時該(gai)區(qu)(qu)維修(xiu)點較(jiao)少，因而(er)商機較(jiao)大(da)，市場(chang)(chang)客量較(jiao)大(da)，市場(chang)(chang)占有率較(jiao)高(gao)。 市場(chang)(chang)容量的變化趨勢：

　　隨著居民生活水平(ping)的提高(gao)，家用電器的普及，只(zhi)要我們努力開拓(tuo)市場，

　　誠信(xin)服務，市場客量會(hui)不斷擴(kuo)大。同時，高檔家電的(de).進入，也給我們維修知識、技能提出更高的(de)要求。

　　競爭對手的主(zhu)要(yao)優勢(shi)：

　　1、進入市場時間較長;

　　2、有一(yi)定的客戶群;

　　3、有較豐(feng)富的(de)維修經驗。

　　競爭對手的(de)主要(yao)劣勢：

　　1、化層次較低(di);

　　2、維(wei)修設備(bei)比較簡陋。

　　本企(qi)業(ye)相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1、文(wen)化層次、專業(ye)水平較高(gao);

　　2、企業成員團(tuan)隊精神、創新意識(shi)較強;

　　3、依托靖江電大豐富(fu)的教學(xue)資(zi)源，先進的維修檢測設(she)備作為后盾。

　　本企業相對于競爭對手的主(zhu)要劣勢：

　　1、初入市場，無市場實戰經(jing)驗(yan);

　　2、實(shi)際家(jia)電維修經驗較弱。

　　四、 市場營銷計劃

　　五、年度利潤表(預測)

　　六、公益計劃：

　　1、教師(shi)節為本校教師(shi)提(ti)供免(mian)費(fei)維修，感謝她們對(dui)學生的(de)栽培。 2、定期為社區提(ti)供免(mian)費(fei)維修活動。

　　3、每學年為本(ben)校困難(nan)的(de)優秀學生捐(juan)助一定的(de)錢物。

　　感謝您對(dui)“ 靖(jing)江(jiang)職(zhi)業教育(yu)中心家電維修(xiu)部 ”的支持!

創業計劃書5

　　一、市場分析

　　隨著養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)人不斷(duan)增(zeng)多，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)經濟(ji)也越來越受(shou)到人們(men)的(de)關(guan)注(zhu)。據(ju)不完全統(tong)計，我國以(yi)純種狗和貓為(wei)(wei)主的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)市場，年消費(fei)增(zeng)長的(de)速度在(zai)20%以(yi)上，目(mu)前，與(yu)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)有(you)關(guan)的(de)產(chan)業(ye)，可(ke)以(yi)分為(wei)(wei)“寵(chong)(chong)物(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)”和“賺(zhuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)錢(qian)”兩部分。“寵(chong)(chong)物(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)”包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)買賣、配(pei)種以(yi)及繁殖(zhi)等(deng)交易(yi)，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)是(shi)“一(yi)錘(chui)子”買賣，只能賺(zhuan)一(yi)次錢(qian)，但利潤較高。“賺(zhuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)錢(qian)”包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)美容、醫(yi)療以(yi)及衣食住(zhu)(zhu)行等(deng)一(yi)系列服(fu)(fu)務(wu)和商(shang)品(pin)銷售。如制(zhi)造業(ye)，包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)、藥品(pin)、用(yong)品(pin)、玩具、服(fu)(fu)裝等(deng)的(de)生產(chan)；服(fu)(fu)務(wu)業(ye)，包(bao)(bao)括寵(chong)(chong)物(wu)(wu)醫(yi)院、護理(li)咨(zi)詢、馴(xun)犬學校(xiao)、寄(ji)養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)等(deng)服(fu)(fu)務(wu)。寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)衣食住(zhu)(zhu)行、生老病死，每個(ge)環節都有(you)文(wen)章(zhang)可(ke)做(zuo)，并(bing)形成龐大的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)經濟(ji)產(chan)業(ye)鏈，凸顯(xian)蓬勃的(de)商(shang)機。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)滿(man)足官大(da)消費者的(de)需求，本公司(si)是一(yi)項特意為(wei)寵物(wu)統一(yi)訓練，統一(yi)管(guan)理(li)的(de)培訓學(xue)校。主要訓練種(zhong)類：

　　1、寵物(wu)急救：在火災，地震(zhen)，綁(bang)架等(deng)一(yi)系列緊急情(qing)況下，實行(xing)寵物(wu)對主人(ren)援救，從而達到寵物(wu)對人(ren)身安全的保障。

　　2、寵物(wu)美(mei)容：寵物(wu)的(de)美(mei)容不僅(jin)使寵物(wu)有一定的(de)吸引力，寵物(wu)是(shi)主人身份的(de)代(dai)表，寵物(wu)的(de)高(gao)貴更(geng)代(dai)表著(zhu)主人的(de)高(gao)貴。

　　3、寵物(wu)學(xue)習(xi)：學(xue)習(xi)一些簡單的語言(yan)知識，語言(yan)的交(jiao)流使我們的寵物(wu)成為我們更親近的朋(peng)友(you)。

　　4、寵(chong)(chong)物(wu)的娛樂(le)：讓寵(chong)(chong)物(wu)學習一(yi)些娛樂(le)本領（雜技，打滾，裝死等），使主人在心情不愉悅，得到(dao)心靈釋放(fang)。同時達到(dao)我們養寵(chong)(chong)物(wu)的目的。

　　5、寵(chong)物(wu)(wu)收養：對社(she)會上的一(yi)些流浪寵(chong)物(wu)(wu)收養，經過培養，訓(xun)練成(cheng)能給(gei)人帶(dai)來娛樂的寵(chong)物(wu)(wu)。

　　6、寵物(wu)寄養：因主(zhu)人(ren)出差公(gong)務在身，寵物(wu)不能(neng)得到(dao)良(liang)好(hao)的(de)培訓，主(zhu)人(ren)可以把自己的(de)寵物(wu)放到(dao)我們專門寄養地方，即(ji)使寵物(wu)離開主(zhu)人(ren)也能(neng)有一個理想安逸的(de)住所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供寵(chong)(chong)物(wu)(wu)寄養，收留，培訓，學習，以及寵(chong)(chong)物(wu)(wu)婚禮，服(fu)裝展(zhan)示等(deng)各(ge)項服(fu)務，幫助(zhu)主人(ren)讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己的(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)更滿足自(zi)(zi)己的(de)(de)需(xu)求讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己的(de)(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)走(zou)時尚路線，為我(wo)們的(de)(de)寶貝(bei)走(zou)向(xiang)世界搭(da)建舞臺，從而(er)達(da)到(dao)人(ren)與動物(wu)(wu)的(de)(de)和(he)諧。

　　五、營銷策略

　　1，定(ding)價策略：價格(ge)與市場相(xiang)吻(wen)合，符合90%顧客(ke)的要求(qiu)，對于不同的寵(chong)物(wu)制定(ding)不同的價格(ge)單位，具體情況還會有(you)我們的專(zhuan)業管理師定(ding)價。

　　2，廣告制定：1.通(tong)過老(lao)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)來發(fa)展新的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，從而達(da)到以(yi)一傳(chuan)十，以(yi)十傳(chuan)百(bai)的(de)方(fang)式發(fa)展我們的(de)客(ke)(ke)戶。2.通(tong)過印刷寵物雜(za)志側面進(jin)行(xing)廣告宣(xuan)傳(chuan)。3.定期(qi)舉行(xing)寵物技能比賽(sai)，達(da)到我們寵物宣(xuan)傳(chuan)的(de)目(mu)的(de)，吸引大量(liang)客(ke)(ke)戶前來關注我們的(de)公司。

　　3，建(jian)立合作(zuo)伙(huo)伴關系：市(shi)場上也(ye)有(you)一定寵物(wu)飼養中心，通(tong)過建(jian)立合作(zuo)伙(huo)伴關系，我(wo)們盡可(ke)能的滿足(zu)客(ke)戶的最大需求，共同發現自己對不足(zu)，然后提出計(ji)劃方案，不斷(duan)提高(gao)我(wo)們對客(ke)戶的服務(wu)。

　　4，實(shi)施會(hui)員政(zheng)策，建(jian)立金卡(ka)(ka)消費(fei)，銀卡(ka)(ka)會(hui)員等，持有消費(fei)卡(ka)(ka)的(de)顧(gu)客可以根據消費(fei)的(de)金額按(an)會(hui)員價收(shou)費(fei)，凡是本公司(si)的(de)忠(zhong)實(shi)會(hui)員，我們(men)本公司(si)會(hui)在公司(si)紀念日讓(rang)顧(gu)客享受更(geng)低價格(ge)的(de)服務。一(yi)些新的(de)服務會(hui)讓(rang)顧(gu)客第(di)一(yi)時間(jian)得到(dao)體驗。

　　5，公(gong)司(si)定期組織寵(chong)物交流會。展示(shi)寵(chong)物走(zou)秀，寵(chong)物算數，寵(chong)物造型等活動。

　　6，開(kai)展“非誠勿擾(rao)”專線。為(wei)我(wo)們的'愛寵搭(da)橋牽線。

　　7，借(jie)助媒體擴大宣傳，與(yu)娛樂媒體電影廠商(shang)合作。

　　六、管理制度

　　1，員工(gong)管理制度：部門(men)經理由(you)各自的(de)(de)管轄范圍(wei)，分工(gong)明確。各個員工(gong)有自己的(de)(de)職務(wu)（美容師(shi)(shi)具體負(fu)責(ze)(ze)(ze)美容職務(wu)，技(ji)能訓練師(shi)(shi)專項負(fu)責(ze)(ze)(ze)對寵(chong)物的(de)(de)訓練，飼養(yang)(yang)員具體負(fu)責(ze)(ze)(ze)飼養(yang)(yang)工(gong)作，財(cai)務(wu)部負(fu)責(ze)(ze)(ze)本公司(si)的(de)(de)財(cai)務(wu)等等），下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)員工(gong)必須聽取上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)的(de)(de)安排(pai)，如果(guo)下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)對上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)的(de)(de)安排(pai)有一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)疑義，可以直接(jie)把建議直接(jie)反饋給更(geng)上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)級(ji)(ji)的(de)(de)部門(men)。從而(er)達到互相監督互相配合的(de)(de)目的(de)(de)。

　　2，工資管理制(zhi)度(du)：各(ge)個員工有(you)一定(ding)的固定(ding)的工資，為進(jin)一步提(ti)高(gao)員工工作(zuo)的積極性，我們建立獎(jiang)勵(li)制(zhi)度(du)，對(dui)員工工資提(ti)高(gao)，而且(qie)定(ding)期對(dui)優秀的員工提(ti)供旅游等獎(jiang)勵(li)。但是(shi)對(dui)工作(zuo)做得不(bu)到位的員工進(jin)行有(you)一定(ding)的懲罰(fa)制(zhi)度(du)，例如(ru)員工心自己個人原(yuan)因(yin)對(dui)本公司造成財產損失，員工要承擔(dan)一部(bu)分(fen)的責任。

　　3，建(jian)立建(jian)全《愛寵(chong)公約》制度，與(yu)客戶(hu)簽(qian)訂完善的公約制度做到對(dui)每一(yi)個(ge)客戶(hu)負(fu)責同(tong)時將我們公司(si)的愛心傳遞(di)給每一(yi)個(ge)客戶(hu)與(yu)員工。

　　4，員(yuan)工(gong)代表(biao)公司形象所以對員(yuan)工(gong)的(de)基(ji)本要求也是一個公司運作必不可少的(de)一部分同時亦可反應(ying)對客戶服(fu)務至上(shang)的(de)理念。制定(ding)公司員(yuan)工(gong)基(ji)本手冊。定(ding)期培訓，衣著統一，并將進一步完善(shan)我們的(de)管理。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵物的(de)隨(sui)地大小(xiao)便和(he)叫聲給鄰居(ju)和(he)城(cheng)市環保(bao)會帶(dai)來(lai)不(bu)小(xiao)的(de)影(ying)響，由(you)此帶(dai)來(lai)的(de)市容，衛生(sheng)防疫等方(fang)面(mian)的(de)問題不(bu)能忽視；寵物對飼養者和(he)他人(ren)造成(cheng)的(de)傷害也(ye)時有發生(sheng)，因此產(chan)生(sheng)的(de)官司和(he)爭議也(ye)不(bu)少(shao)見；由(you)于衛生(sheng)知識(shi)普及(ji)率低(di)導致的(de)人(ren)畜共患病率增加；以上問題都將嚴重影(ying)響寵物的(de)普及(ji)，給公司帶(dai)來(lai)很(hen)大的(de)營運風(feng)險。

　　2、應對策略

　　針對以上問題，一方面，我公司會協(xie)助政府，社區和(he)其他社團組織建立(li)《養寵(chong)(chong)(chong)公約》以約束養寵(chong)(chong)(chong)者，并(bing)定(ding)期到(dao)社區宣(xuan)傳寵(chong)(chong)(chong)物(wu)相關知(zhi)識，號召廣(guang)大愛(ai)寵(chong)(chong)(chong)一族文(wen)明(ming)養寵(chong)(chong)(chong)，我公司對于每個客戶都將免費發(fa)放《寵(chong)(chong)(chong)物(wu)公約》手冊，并(bing)對其宣(xuan)傳寵(chong)(chong)(chong)物(wu)疾病(bing)防治知(zhi)識，和(he)客戶簽訂寵(chong)(chong)(chong)物(wu)租賃協(xie)商，合伙工作，定(ding)期檢查免疫，并(bing)加(jia)強(qiang)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)宿舍衛(wei)生(sheng)管理(li)，一旦發(fa)生(sheng)疾病(bing)，立(li)即隔離飼養，切斷傳染源。同時我公司所有(you)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)都將得到(dao)專業(ye)訓練(lian)，并(bing)向客戶的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)提供訓練(lian)服務，以加(jia)強(qiang)其文(wen)明(ming)程(cheng)度。

　　八、 財務計劃

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)財務(wu)風(feng)險也(ye)不容小(xiao)視，由于我工司(si)提(ti)(ti)供大量(liang)超值(zhi)服務(wu)，前期營(ying)銷費用(yong)又開資巨大，所以很容易導致資金周(zhou)轉不暢(chang)，公(gong)(gong)(gong)司(si)運營(ying)停滯。針(zhen)對(dui)這一問題(ti)，一方(fang)面，國家提(ti)(ti)倡大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，并給與(yu)了很優厚的(de)(de)政策和資金支持(chi)。我們還將(jiang)(jiang)經營(ying)多種不同業(ye)(ye)(ye)務(wu)，將(jiang)(jiang)大的(de)(de)風(feng)險降為(wei)多個小(xiao)的(de)(de)風(feng)險，然后各(ge)個擊破(po)，提(ti)(ti)高公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)營(ying)運能力和抗風(feng)險能力；公(gong)(gong)(gong)司(si)將(jiang)(jiang)聘(pin)請專業(ye)(ye)(ye)老師擔(dan)任財務(wu)顧問，爭取每一筆錢(qian)都花在刀(dao)刃(ren)上，并加(jia)強財務(wu)預測機制，盡早(zao)發現問題(ti)解決問題(ti)。

　　九、 前景展望

　　本公(gong)司(si)立足于寵物(wu)的培訓，寵物(wu)飲食服裝(zhuang)，玩(wan)具用品，托運(yun)醫(yi)療展(zhan)開(kai)多元化(hua)營運(yun)，前期階(jie)段(duan)依托于培訓學校成長(chang)，打(da)開(kai)市場后期階(jie)段(duan)伸展(zhan)時尚，娛樂，影視(shi)，飲食，服裝(zhuang)，醫(yi)藥，旅游(you)一體化(hua)服務集團。這里將成為寵物(wu)樂園，為搭(da)建國際化(hua)寵物(wu)交流搭(da)建平臺。

創業計劃書6

　　投資額度(du)：7萬元

　　項目(mu)優勢：客戶對象眾多^同類(lei)店(dian)少，競爭性較(jiao)低

　　適合(he)人(ren)群：愛好電腦技(ji)術(shu)及消費時(shi)尚的年輕人(ren)

　　成功案(an)例：長沙市步行街南(nan)街動漫星(xing)空里的卡(ka)普特電腦飾界

　　市場背景

　　用戶(hu)過億，市場領域有待(dai)開發

　　據(ju)統計，中(zhong)國的電(dian)腦(nao)使用(yong)量已經過億。有這(zhe)么大的用(yong)戶量，其市場(chang)前景巨大是毋庸置疑的。在這(zhe)個時代，人(ren)們對生活(huo)質量的要(yao)求越來(lai)越高，生活(huo)節(jie)奏越來(lai)越快，電(dian)腦(nao)在人(ren)們的工(gong)作(zuo)、生活(huo)中(zhong)占(zhan)據(ju)了越來(lai)越多(duo)的時間(jian)，人(ren)們也不再僅(jin)僅(jin)是將其當成冷冰冰的工(gong)具。于是，電(dian)腦(nao)飾品就(jiu)成了人(ren)們的選擇。

　　目前，市(shi)(shi)面上流行(xing)(xing)的(de)飾(shi)品(pin)(pin)店(dian)大(da)多(duo)都是一(yi)些專門針對女性(xing)用戶的(de)飾(shi)品(pin)(pin)，復制這樣的(de)飾(shi)品(pin)(pin)店(dian)競(jing)爭將會(hui)很(hen)大(da)，而(er)且這種(zhong)飾(shi)品(pin)(pin)店(dian)大(da)同小異，缺(que)乏新(xin)意。相(xiang)對來說，電(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)(pin)店(dian)恰好(hao)迎合了人們的(de)需求(qiu)。業內(nei)人士分析，從目前的(de)電(dian)(dian)腦后(hou)續服務市(shi)(shi)場來看，相(xiang)關行(xing)(xing)業只(zhi)局限于維修、銷售(shou)等(deng)領域，其他方(fang)面的(de)配(pei)套少(shao)之又少(shao)，只(zhi)有(you)(you)(you)少(shao)數散落(luo)在電(dian)(dian)腦城(cheng)和電(dian)(dian)子(zi)市(shi)(shi)場，明顯(xian)缺(que)乏專業化、個(ge)(ge)性(xing)化的(de)品(pin)(pin)牌服務，像電(dian)(dian)腦飾(shi)品(pin)(pin)、電(dian)(dian)腦休閑品(pin)(pin)等(deng)項目更是少(shao)有(you)(you)(you)人問津。很(hen)多(duo)人都看好(hao)這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場，但這一(yi)領域的(de)市(shi)(shi)場還有(you)(you)(you)待開發(fa)，這無疑為創(chuang)業者留下(xia)一(yi)個(ge)(ge)難得的(de)商機。

　　開業條件

　　市(shi)場調查(cha)，電腦城附近設鋪佳

　　電(dian)腦飾品店(dian)雖然是(shi)以裝飾電(dian)腦為主(zhu)的小配(pei)件，但畢竟也是(shi)飾品店(dian)，其消費群體肯定還是(shi)以女性(xing)為主(zhu)。因此，在(zai)投(tou)資(zi)之前一定要做(zuo)好充分的市場調(diao)查，在(zai)做(zuo)好詳細的投(tou)資(zi)分析后才能放心投(tou)資(zi)。

　　有(you)的(de)創業者(zhe)對電腦(nao)飾(shi)品這一行并(bing)不熟悉，這種情況(kuang)可(ke)選擇(ze)連鎖經營方式，能夠省(sheng)去不少麻煩，并(bing)在一定(ding)程度上降(jiang)低風(feng)險。不過，加盟也需按(an)照規(gui)定(ding)，繳納一定(ding)的(de)加盟費、遵(zun)守加盟店(dian)的(de)一些條件(jian)等等。

　　喜(xi)歡電(dian)腦(nao)飾(shi)品(pin)的(de)消費者，很大(da)一部分來自于13到30歲左右(you)的(de)年輕人，尤其是大(da)、中(zhong)學生，他們(men)崇尚個(ge)(ge)性和(he)自由，熱愛時尚和(he)流(liu)行。這(zhe)個(ge)(ge)群體接受新鮮事物比(bi)較快，對(dui)時尚飾(shi)品(pin)有(you)執著的(de)追求。因(yin)此，一般來說，電(dian)腦(nao)飾(shi)品(pin)店選(xuan)擇在(zai)學校集中(zhong)的(de)區(qu)域比(bi)較合(he)適，但由于經濟能力受到限(xian)制，所以，這(zhe)部分消費者對(dui)價(jia)格很敏感，只有(you)質優價(jia)低的(de)市(shi)場定位才能最大(da)程度地(di)迎合(he)他們(men)的(de)需要。

　　由于電腦(nao)飾品消費群體具有(you)相當(dang)強(qiang)的針對(dui)性，因此(ci)，如果(guo)店鋪以電腦(nao)城為基點，或者是直接在(zai)電腦(nao)城租(zu)個小(xiao)門面(mian)，或者通過與賣電腦(nao)的'商家合(he)作(zuo)，在(zai)電腦(nao)城附(fu)近租(zu)個門面(mian)，這(zhe)樣，連(lian)帶的商業效果(guo)就(jiu)會顯現出來。

　　經營策略

　　靈活經營，遵循多頻率少數量

　　裝修強化(hua)時(shi)代性(xing)——電(dian)腦(nao)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)的消(xiao)費群(qun)大(da)多為(wei)女性(xing)，在店(dian)(dian)(dian)鋪裝修時(shi)一定(ding)要謹記這(zhe)一點，但由于電(dian)腦(nao)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)畢竟(jing)不同于一般的時(shi)尚女性(xing)用(yong)品(pin)(pin)(pin)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)，因此，在裝修方(fang)面也(ye)不宜太過花哨(shao)，而應簡潔(jie)、素(su)雅、大(da)方(fang)，著重強化(hua)電(dian)腦(nao)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的時(shi)代性(xing)，讓店(dian)(dian)(dian)面設(she)計和(he)招(zhao)牌(pai)也(ye)成為(wei)廣(guang)告，畢竟(jing)真(zhen)正的主角是(shi)那(nei)些(xie)裝飾(shi)電(dian)腦(nao)的小(xiao)配(pei)件。

　　注重品種(zhong)與(yu)渠道——經營(ying)者(zhe)在進(jin)貨時(shi)一(yi)定要根(gen)據當地的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念(nian)來選擇電(dian)腦(nao)飾(shi)品的種(zhong)類，價(jia)位則要根(gen)據店(dian)鋪(pu)周圍消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體的年齡(ling)段和(he)收入情況來確定。電(dian)腦(nao)飾(shi)品主要包括USB接口時(shi)尚產品、另類鍵盤(pan)鼠標、清(qing)潔(jie)用(yong)品等主流系(xi)列(lie)，貨物(wu)要高(gao)、低檔次都要有，以滿足不(bu)同消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的需(xu)求。

　　在(zai)進貨上(shang)要注(zhu)意一個問題(ti)，那就是慢(man)速(su)(su)(su)飾品(pin)(pin)(pin)驅逐快速(su)(su)(su)飾品(pin)(pin)(pin)。有些(xie)電腦飾品(pin)(pin)(pin)店，看起來貨很足，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)也很豐(feng)富，但在(zai)專業人士看來，快速(su)(su)(su)消費(fei)飾品(pin)(pin)(pin)(如卡(ka)通裝(zhuang)飾貼紙(zhi)、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不(bu)足，慢(man)速(su)(su)(su)消費(fei)飾品(pin)(pin)(pin)(豪華顯示(shi)器卡(ka)通外套、大型USB接口時尚產品(pin)(pin)(pin)、另類攝像頭等)很多，這樣使慢(man)速(su)(su)(su)飾品(pin)(pin)(pin)占了快速(su)(su)(su)飾品(pin)(pin)(pin)的位(wei)置(zhi)，這也是一種(zhong)隱性缺貨。

　　電腦(nao)飾品(pin)(pin)店中快(kuai)速飾品(pin)(pin)的(de)單價(jia)一般保(bao)持(chi)在(zai)(zai)10到(dao)30元(yuan)之間，這(zhe)個價(jia)格區(qu)間的(de)產品(pin)(pin)就(jiu)屬于(yu)快(kuai)速消費品(pin)(pin);而有些電腦(nao)飾品(pin)(pin)店，一些20到(dao)30元(yuan)的(de)重要飾品(pin)(pin)很(hen)少甚至(zhi)沒有，以至(zhi)于(yu)形成看的(de)多(duo)、買(mai)的(de)少的(de)場面。最(zui)后，要和當地及(ji)進貨地的(de)物流公(gong)司保(bao)持(chi)良好的(de)合(he)作關系，這(zhe)樣不僅運費會(hui)優惠很(hen)多(duo)，而且永(yong)遠不會(hui)把你(ni)的(de)貨丟(diu)在(zai)(zai)最(zui)下面壓著，貨到(dao)了能(neng)夠及(ji)時通知(zhi)，及(ji)時上(shang)架。

　　掌(zhang)(zhang)握(wo)頻(pin)率與數量(liang)——好的飾品(pin)店(dian)有一(yi)個經(jing)營竅(qiao)門(men)，就是進(jin)貨(huo)要(yao)“多頻(pin)率，少數量(liang)”。飾品(pin)的作用(yong)就是給人帶來漂(piao)亮和新鮮(xian)(xian)感(gan)，對于日新月異(yi)的電(dian)腦飾品(pin)來說更(geng)是如此。這種店(dian)鋪由于位置選址比較明確，一(yi)般不需(xu)要(yao)過多地搞(gao)促銷或者相(xiang)關活動，只需(xu)要(yao)產品(pin)每天更(geng)新一(yi)點(dian)點(dian)(比如新鮮(xian)(xian)的鼠標(biao)卡(ka)通腕墊、另類(lei)圖案的鍵(jian)盤保護貼膜等(deng)這些小(xiao)玩意(yi)兒)，這樣(yang)，無論是新顧客(ke)還是老顧客(ke)，當他們每次來到(dao)店(dian)鋪后都會(hui)有不同驚喜，使(shi)人感(gan)覺這個店(dian)鋪充滿生機和活力。進(jin)貨(huo)頻(pin)率掌(zhang)(zhang)握(wo)每周一(yi)次，如果是銷售旺(wang)季還要(yao)盡量(liang)縮短周期，決(jue)不能為了(le)貪圖省事(shi)一(yi)次進(jin)足(zu)，那樣(yang)就會(hui)使(shi)顧客(ke)失(shi)去新鮮(xian)(xian)感(gan)。

　　以30平方米的店面(mian)為例：青年時尚人群集中地(di)段鋪面(mian)租金(jin)一般為6000元(yuan)左右(you)，付二押一共1.8萬(wan)(wan)元(yuan);裝修費用(yong)大約為2萬(wan)(wan)元(yuan)，除墻面(mian)和(he)地(di)板外，其他需(xu)要(yao)的還有貨架、柜臺、射燈(deng)等(deng)必需(xu)品(pin);首次(ci)進貨大概為3萬(wan)(wan)元(yuan)，加(jia)上營業執(zhi)照等(deng)費用(yong)，開一家電腦飾品(pin)店的前期投入應在7萬(wan)(wan)元(yuan)左右(you)(不(bu)含加(jia)盟費和(he)保證金(jin))。

　　電腦(nao)飾品(pin)店一般只需一兩名(ming)員工(員工必須(xu)具有一定的(de)電腦(nao)專業知識(shi))，工資支(zhi)出每月大概在(zai)(zai)XX元(yuan)左(zuo)右。其他費用(yong)包括(kuo)水(shui)電和管(guan)理(li)費大約1000元(yuan)。在(zai)(zai)店鋪比較集中的(de)商業旺鋪地段(duan)，30平方米左(zuo)右的(de)店面日營業額大約在(zai)(zai)1000元(yuan)左(zuo)右。按照(zhao)慣例，進貨價格一般在(zai)(zai)售價50%以(yi)下(xia)，粗略估(gu)算，小店鋪月銷售收入(ru)約在(zai)(zai)1.5萬(wan)元(yuan)左(zuo)右，除去各種費用(yong)，利潤在(zai)(zai)6000元(yuan)左(zuo)右。

　　電(dian)腦飾品(pin)相比其他一(yi)(yi)(yi)般飾品(pin)來說，相對價格會(hui)稍(shao)微高(gao)一(yi)(yi)(yi)點，但在目前電(dian)腦使用普及的(de)情(qing)況下，稍(shao)高(gao)的(de)價位并不會(hui)影響消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費欲望。一(yi)(yi)(yi)般電(dian)腦飾品(pin)店最多一(yi)(yi)(yi)年即可收回(hui)成(cheng)本。

　　實例作證

　　卡普(pu)特電腦飾界，吸引時(shi)尚女孩眼(yan)球(qiu)

　　長沙市步行街(jie)南街(jie)動漫(man)星空里的(de)卡(ka)普特電腦飾界是長沙第一家專業(ye)以電腦飾品(pin)以及(ji)電腦周邊產品(pin)為經營(ying)對(dui)象的(de)店(dian)(dian)鋪，自開業(ye)以來(lai)，由于(yu)店(dian)(dian)里所售(shou)電腦飾品(pin)的(de)新(xin)奇性(xing)以及(ji)時尚性(xing)，受到了(le)很多消費者的(de)關注。

　　服(fu)(fu)務(wu)(wu)贏(ying)得回頭(tou)(tou)客——電(dian)腦(nao)(nao)飾品店(dian)生意(yi)依(yi)靠的是(shi)銷(xiao)售量，一件小的電(dian)腦(nao)(nao)飾品也許只(zhi)能(neng)賺個幾(ji)元甚至幾(ji)毛錢(qian)，沒有一定流動數(shu)量的顧客則很(hen)難(nan)維(wei)持下去(qu)。而(er)銷(xiao)售量依(yi)靠的就(jiu)是(shi)積(ji)累“回頭(tou)(tou)客”，這就(jiu)需要(yao)(yao)提供(gong)良(liang)好(hao)的服(fu)(fu)務(wu)(wu)。如(ru)果客戶買(mai)(mai)回去(qu)的電(dian)腦(nao)(nao)飾品有質量問題或者想要(yao)(yao)更換(huan)，此時(shi)你的態度要(yao)(yao)比當初他來(lai)購(gou)買(mai)(mai)時(shi)還要(yao)(yao)好(hao)，而(er)且要(yao)(yao)及時(shi)處理(li)，能(neng)換(huan)則換(huan)，能(neng)退則退，讓客戶感到滿意(yi)。

　　這(zhe)就是專(zhuan)家提出的(de)(de)(de)“80/20法(fa)則(ze)”，即(ji)80%的(de)(de)(de)業務(wu)都(dou)是來自20%的(de)(de)(de)客戶。當訪客數相對固定時(shi)，成交率主要(yao)靠(kao)員工的(de)(de)(de)推銷能力(li)，爭取(qu)通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾(ji)樣東(dong)西。

　　多方法靈(ling)活(huo)經營——具體(ti)方式(shi)很多，比(bi)如(ru)可以請顧客對(dui)電腦飾品進行(xing)現(xian)場搭配，在潛意識中加深對(dui)店鋪及(ji)(ji)其服務的(de)印象(xiang)，從而(er)迅(xun)速擴大(da)品牌及(ji)(ji)服務項目(mu)的(de)公眾知(zhi)名度;還(huan)可以通(tong)過招募會員的(de)形(xing)式(shi)發展(zhan)客戶，形(xing)成(cheng)新老顧客源源不斷(duan)的(de)良性循環態勢。

　　效益分析

　　投(tou)入7萬，最多一(yi)年收回成本。

　　據(ju)店主介紹，小店的(de)顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用(yong)店里的(de)小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiao)的(de)貨品(pin)，其中有(you)一種漂亮的(de)鼠標(biao)貼。有(you)了這(zhe)個小東西，使(shi)用(yong)鼠標(biao)時常會出現的(de)濕滑情況就(jiu)不(bu)再發生。

　　而(er)經過(guo)商家驗證，該款鼠標(biao)(biao)貼決不(bu)會在(zai)鼠標(biao)(biao)上(shang)留下很難看的(de)痕跡。擺在(zai)玻璃柜里的(de)小老虎、小雞崽、小狗(gou)狗(gou)，他(ta)們(men)表情豐富，或喜或憂或哀傷，十(shi)分可愛。將這些小動物(wu)們(men)統一放倒90度，原來這些東西底(di)部具有(you)(you)較(jiao)厚的(de)纖維物(wu)，它們(men)是用來擦拭顯示器屏(ping)幕的(de)。還有(you)(you)一款臺燈的(de)底(di)座設(she)計很有(you)(you)意思(si)，其樣子為鼠標(biao)(biao)狀(zhuang)，而(er)在(zai)使(shi)用時與鼠標(biao)(biao)也頗有(you)(you)幾(ji)分相似。

　　目前，小店出售的產品(pin)都只適合女孩子使(shi)用(yong)，顏色(se)及圖案都相當卡哇伊(yi)。店主認為這會在很大程度上限制(zhi)顧(gu)客群，因此，將考(kao)慮經營一些(xie)技術(shu)含量較高的電腦附屬(shu)品(pin)，比(bi)如防輻射的鍵(jian)盤套(tao)等，這樣，可以提高經營檔次，爭取各(ge)種(zhong)層(ceng)次的客戶。

創業計劃書7

　　1、復制型創業：

　　復(fu)制原有公(gong)司的經營模式(shi)，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的成分很(hen)(hen)低(di)。例如某人(ren)原本(ben)在餐廳(ting)里(li)擔任廚師，后來離職自行創(chuang)(chuang)(chuang)立一家(jia)與原服務餐廳(ting)類似的新(xin)餐廳(ting)。新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)公(gong)司中屬于復(fu)制型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的比率雖然很(hen)(hen)高(gao)，但由于這(zhe)類型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)貢獻太低(di)，缺乏創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神的內涵，不是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理主要(yao)研(yan)究的對象。這(zhe)種類型的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)基本(ben)上只能稱(cheng)為(wei)“如何開(kai)辦(ban)新(xin)公(gong)司”，因此很(hen)(hen)少(shao)會被列入(ru)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理課(ke)程(cheng)中學習的對象。

　　2、模仿型創業：

　　這種(zhong)形(xing)式的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，對于(yu)市場(chang)雖然也無(wu)法帶來(lai)新(xin)(xin)價值的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)成分(fen)也很(hen)低，但與(yu)復制型創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)不同之處在(zai)于(yu)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過(guo)程對于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)而(er)言還是具(ju)有很(hen)大的(de)冒險成分(fen)。例如某一(yi)紡(fang)織(zhi)公(gong)司(si)的(de)經(jing)理辭掉工作，開設一(yi)家當下流行的(de)網絡咖(ka)啡店。這種(zhong)形(xing)式的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)具(ju)有較高(gao)的(de)`不確(que)定性(xing)，學習過(guo)程長，犯錯機會(hui)多，代價也較高(gao)昂(ang)。這種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)如果具(ju)有適合(he)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)人格特性(xing)，經(jing)過(guo)系(xi)統的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理培訓(xun)，掌握正確(que)的(de)市場(chang)進(jin)入(ru)時機，還是有很(hen)大機會(hui)可以獲得(de)成功。

　　3、安定型創業：

　　這種型(xing)式的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)，雖然為市場創(chuang)造(zao)了新的(de)(de)(de)(de)價值，但對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)者而言，本身并沒(mei)有面(mian)臨(lin)太大(da)的(de)(de)(de)(de)改變，做的(de)(de)(de)(de)也(ye)是(shi)比較熟悉的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。這種創(chuang)業(ye)(ye)類(lei)型(xing)強調的(de)(de)(de)(de)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)的(de)(de)(de)(de)實現，也(ye)就是(shi)創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)活動，而不是(shi)新組(zu)織的(de)(de)(de)(de)創(chuang)造(zao)，企業(ye)(ye)內部創(chuang)業(ye)(ye)即屬于這一類(lei)型(xing)。例如(ru)研(yan)發(fa)單位(wei)的(de)(de)(de)(de)某小組(zu)在開(kai)(kai)發(fa)完(wan)成一項新產品后(hou)，繼續(xu)在該企業(ye)(ye)部門(men)開(kai)(kai)發(fa)另一項新品。

　　4、冒險型創業：

　　這種(zhong)類型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，除(chu)了對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)本身帶來極大改變(bian)，個人前途的(de)(de)不確定(ding)性也很高；對新(xin)企業(ye)(ye)的(de)(de)產品創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)活動而言，也將面臨很高的(de)(de)失(shi)敗(bai)風險。冒(mao)險型(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)一種(zhong)難度很高的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)類型(xing)，有效高的(de)(de)失(shi)敗(bai)率(lv)，但成(cheng)(cheng)功所得(de)的(de)(de)報酬(chou)也很驚人。這種(zhong)類型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)如果想要獲得(de)成(cheng)(cheng)功，必須在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)能(neng)力(li)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時機、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神(shen)發揮(hui)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)策略研究(jiu)擬定(ding)、經營模式設計(ji)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程管理(li)等(deng)各方面，都有有很好的(de)(de)搭配。

　　想去創業(ye)，就必須先(xian)要深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)創業(ye)，通過調(diao)查(cha)與學習，人們才能(neng)擁有自己的(de)(de)(de)經(jing)驗，才能(neng)為(wei)以后(hou)的(de)(de)(de)創業(ye)工作鋪平道路。了(le)(le)解(jie)創業(ye)的(de)(de)(de)類型，為(wei)自己選擇一條合適的(de)(de)(de)出路，也就是為(wei)自己選擇一個(ge)適合的(de)(de)(de)生活。

創業計劃書8

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項目是“朱砂泥手(shou)工藝品加工廠”。主要從事小(xiao)型手(shou)工藝品的設(she)計(ji)、生產、批發業務，暫不搞零售。

　　主要產品是(shi)：飛馬、菩薩、飛天(tian)三個系列，共18個品種。

　　本企(qi)業創辦初期，以自(zi)行設計、自(zi)主(zhu)生產為主(zhu);來(lai)(lai)樣加工為附。 以批發為主(zhu)要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓(ya)。由于(yu)人手(shou)原因，暫不零售，將來(lai)(lai)準備在敦煌旅游區設立攤位，主(zhu)要是了解市(shi)場(chang)需求，改(gai)進設計和生產。

　　產品(pin)市(shi)場(chang)前景廣闊，據調查，來我省旅(lv)游(you)的游(you)客80%的會買紀念品(pin)，僅敦煌旅(lv)游(you)區一(yi)處，一(yi)年就賣“朱砂泥手工藝品(pin)”15萬(wan)(wan)件(jian)，附近其(qi)他(ta)景點(dian)同時銷售15萬(wan)(wan)件(jian)，共30萬(wan)(wan)件(jian)的市(shi)場(chang)容量，而本地(di)(di)生產的僅19萬(wan)(wan)件(jian)，其(qi)余11萬(wan)(wan)件(jian)由外地(di)(di)工廠(chang)加工，我廠(chang)有較(jiao)好的生存空間(jian)。

　　企業類型：

　　■生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農(nong)業

　　□ 新型產(chan)業 □ 傳統產(chan)業 □ 其他

　　二、 創業計劃作者的個人情況(kuang)

　　以往的(de)相關經驗(包括時間)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最(zui)終客戶是占游客大多數的中等收入者。

　　目標客(ke)戶是各(ge)旅游景點(dian)的(de)商店，為他們(men)提供“價格便(bian)宜(yi)、樣式簡單、便(bian)于攜帶、有地(di)方特色”的(de)工藝(yi)品。

　　今(jin)后，可以與(yu)旅游(you)紀念品公司(si)、工藝品公司(si)、貿易公司(si)、裝(zhuang)修公司(si)合作。

　　市場容量(liang)為30萬(wan)件(jian)，當地供(gong)應量(liang)僅為19萬(wan)件(jian)，有11萬(wan)件(jian)的市場可供(gong)初期與外地企(qi)業(ye)競爭。

　　如果(guo)，我(wo)廠(chang)能占(zhan)有這11萬(wan)件的'10%，約10000件就可保證初期的生(sheng)產(chan)能力滿負荷。同時，采取各(ge)種方(fang)法(fa)改(gai)進設計(ji)(ji)、生(sheng)產(chan)、銷售，完(wan)全(quan)有可能強占(zhan)本地(di)的供貨市場約5%，兩項合計(ji)(ji)為XX0件。但僅占(zhan)整個市場的6.7%，發(fa)展(zhan)的余地(di)很(hen)大。

　　市場容量的變化趨勢(shi)：

　　隨(sui)者西部大(da)開發(fa)的進程，游客會增(zeng)加，市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)會擴大(da);但競(jing)(jing)爭(zheng)者也會增(zeng)多，且市(shi)(shi)場(chang)(chang)增(zeng)容的速度(du)(du)可能會比(bi)加劇競(jing)(jing)爭(zheng)的速度(du)(du)要慢，因此(ci)，必須練好內(nei)功(gong)，有領先(xian)一(yi)步的意識，做到“銷售(shou)一(yi)代、生產(chan)一(yi)代、設計一(yi)代、開發(fa)一(yi)代”。

　　競爭對手的主要(yao)優勢：

　　1.起步早 　　2.有雇(gu)工，產量(liang)大(da) 　 3.在(zai)景點擺攤，了(le)解市(shi)場(chang)

　　4.價格(ge)低 　　5.有(you)一定(ding)的(de)銷售渠道 　　6.有(you)一定(ding)的(de)經驗

　　競爭對手的主要(yao)劣勢：

　　1. 產(chan)品(pin)簡(jian)單 　　2. 品(pin)種少 　　3. 產(chan)品(pin)均為仿(fang)制

　　4. 沒包裝(zhuang) 　　5. 沒計(ji)劃(hua) 　　6. 不打廣告

　　7. 不貼商標

　　本企(qi)業(ye)相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主(zhu)要優勢：

　　1. 產品精致(zhi)　　 2. 品種(zhong)多　　 3. 自行(xing)設計　　 4. 有(you)便于(yu)攜帶的包裝

　　5. 有一(yi)定的計劃　　 6. 準備搞宣(xuan)傳　　7. 貼商標(biao)，創品(pin)牌

　　相對(dui)于(yu)競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢(shi)：

　　1. 起步晚　　 2. 產量小　　 3. 不了(le)解市(shi)場(chang)　　 4. 價格比他們高1元

　　5. 沒有渠道　　 6. 沒有經驗

　　四、 市場營(ying)銷計劃(hua)

　　1、 產品：

　　產品(pin)或(huo)服務(wu)主要特征(zheng)

　　貼(tie)近絲綢之路的背景(jing)主(zhu)題，先(xian)做(zuo)飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過(guo)“造型設計和(he)古舊的色澤”突出“古樸和(he)鄉土特色”。尺(chi)寸小(xiao)，有包裝，便于攜帶。

　　2、 價格

　　產(chan)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格(ge)

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩(pu)薩同上(shang)同上(shang)同上(shang)

　　飛天同(tong)上同(tong)上同(tong)上

　　折扣銷(xiao)售訂量達到(dao)200件，可(ke)折價5%

　　賒帳銷售(shou)訂(ding)量(liang)(liang)的30%可(ke)賒銷訂(ding)量(liang)(liang)連續三次達到200件(jian)

　　3、 地點

　　(1) 選(xuan)址細(xi)節(jie)

　　地(di)址面積(M2)租金或(huo)建筑成本

　　自家小院

　　(2)選(xuan)擇(ze)該(gai)地(di)址的主要原因：

　　□ 交通便利(li) □ 基礎設施健全 □ 價格低(di)廉(lian)□ 無環境保護限制

　　□ 短期(qi)不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費(fei)市場

　　□ 其它 生產設施占(zhan)地少(shao);無條件找地方

　　(3)銷售方式(shi)(選擇一項(xiang)并打√)：

　　將(jiang)把產品(pin)或服(fu)務銷售提供給：

　　□最終消費(fei)者(zhe) ■零(ling)售商 □批發商

　　(4) 選擇該(gai)銷(xiao)售方式的原因：

　　沒(mei)有富余人手銷售

　　a) 促銷

　　人員推廣(guang) 成(cheng)本(ben)預(yu)測(ce)

　　廣告 成本預測

　　公共關(guan)系報紙宣傳成本(ben)預測

　　營業推(tui)廣免費(fei)樣品成本(ben)成本(ben)預(yu)測20*1.5=30

　　五(wu)、 企業組織結構

　　企業將登記(ji)注冊成：

　　■個體工商戶 口有(you)限(xian)責任公司(si) □個人獨資企業

　　□合伙企業 □其他

　　擬議的公(gong)司名稱：法萊特運動休閑服飾

　　企業的員工(gong)(請附企業組織(zhi)結構圖(tu)和(he)員工(gong)工(gong)作(zuo)描(miao)述書(shu))：

　　職務 月薪

　　業主/經理：黃亮 600

　　員工 ： 李燕 600

　　企(qi)業將獲(huo)得的經(jing)營執照、許(xu)可證和(he)特許(xu)：

　　類型 預測費用

　　個體工(gong)商戶(hu) 50元(yuan)

　　企業的(de)法律責任(保險、員工(gong)的(de)薪酬、納稅)：

　　類型 預測費用

　　合(he)伙(合(he)作(zuo))人與合(he)伙(合(he)作(zuo))協議：

　　內 姓

　　容 名

　　協議

　　條款

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利(li)潤分配和虧損分攤

　　經營分工、權(quan)限(xian)和責任

　　合伙人(ren)(ren)個(ge)人(ren)(ren)負債的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、 固定資產

　　1、 具和設備

　　根據預(yu)測的銷售量，假設達到(dao)100%的生產能(neng)力，企業需要購買以下設備(bei)：

　　名稱數量單價(jia)總費(fei)用(元(yuan))

　　桌椅板凳 50

　　電燈、電線 30

　　平整地 100

　　搭建工棚 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供應商(shang)名稱(cheng)地址電話或傳真

　　2、 交通工具

　　名(ming)稱(cheng)數量單價(jia)總(zong)費用(yong)(元)

　　供(gong)應商(shang)名(ming)稱(cheng)地址(zhi)電(dian)話或(huo)傳真

　　3、辦公家(jia)具和設(she)備

　　名稱數量單(dan)價總費用(元(yuan))

　　辦公用品

　　供應商名稱地址電話(hua)或傳真

　　b) 固(gu)定(ding)資產和折舊概要

　　資產(chan)價值(元)年折舊(元)

　　工(gong)具(ju)和(he)設備600

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另：開辦費(fei)350

　　合計2150780 每月(yue)65元

　　七、 流動資(zi)金(jin)(月)

　　a) 原材料和(he)包裝

　　項目數量單(dan)價(jia)總費用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪(hui)原料 120

　　供應商名稱(cheng)地址(zhi)電話或傳真(zhen)

　　b) 其他(ta)經(jing)營(ying)費(fei)用(yong)(不包括折舊費(fei)和(he)貸(dai)款(kuan)利息)

　　項(xiang)目費(fei)用(元)備注

　　業(ye)主(zhu)的(de)工(gong)資(zi)(zi)600業(ye)主(zhu)的(de)工(gong)資(zi)(zi)600前三個月不領工(gong)資(zi)(zi)

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用50

　　公用事業費

　　維修費30

　　保險費20

　　登記注冊費35

　　其他30

　　合計765

　　八(ba)、 銷售收預測(12個月)

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

創業計劃書9

　　隨著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水(shui)平(ping)的不(bu)斷(duan)提高(gao)，生(sheng)活質量不(bu)斷(duan)提高(gao)，人(ren)們對生(sheng)活的追求也在不(bu)斷(duan)追求。鮮花已經成(cheng)為人(ren)們生(sheng)活中不(bu)可缺少的裝飾品！開(kai)花店就好(hao)。

　　一、項目背景

　　各種花(hua)訴說千言(yan)萬語(yu)，句(ju)句(ju)訴說“美好”，尤其是現在。隨著人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)不斷提(ti)高，生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)質量(liang)不斷提(ti)高，人(ren)(ren)們對生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)追(zhui)求也在不斷追(zhui)求。鮮(xian)花(hua)已經成為人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)中不可(ke)缺少的(de)裝飾品(pin)(pin)！近年來，花(hua)卉消費越來越繁榮(rong)。除了花(hua)的(de)外形美觀，讓人(ren)(ren)賞心悅目，美化家居之外，還(huan)能開發(fa)人(ren)(ren)的(de)想象力，讓人(ren)(ren)與人(ren)(ren)交流時(shi)更加(jia)含蓄有品(pin)(pin)味(wei)

　　這樣，我們(men)建(jian)立(li)了一個網上校園花(hua)店，以(yi)送花(hua)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼顧(gu)網站的長期(qi)(qi)市(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率和短(duan)期(qi)(qi)資金回報率來(lai)搶占(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)，以(yi)個性化消費為(wei)(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)為(wei)(wei)先導帶動其(qi)他產品，最終形成了具有(you)品牌(pai)優勢的“Geo大學玉鳥花(hua)店”市(shi)場(chang)。很可行。

　　二、公司項目規劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和(he)服(fu)務為基礎，推動花卉(hui)市場的大(da)發(fa)展。我們(men)的藍鳥將成為一個可愛的信使，向成千上(shang)萬的家(jia)庭傳遞祝福和(he)幸福。為人類(lei)創(chuang)造最好的生(sheng)活環境。

　　2.公司目標

　　立足大(da)(da)土地，服務武漢(han)，輻射華中。打(da)造一(yi)流(liu)的(de)網(wang)上花店公(gong)司。公(gong)司將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)一(yi)年內在(zai)(zai)武漢(han)消費者中建立一(yi)定的(de)知名度，努力實現收(shou)支平衡(heng)。在(zai)(zai)投資期內，只選擇網(wang)站主(zhu)站所在(zai)(zai)的(de)地質大(da)(da)學西(xi)校區(qu)作為試點(dian)市場。這個地區(qu)的(de)市場容(rong)量在(zai)(zai)3000人以上，比(bi)較有代表(biao)性。試點(dian)時間為一(yi)個半月。當模型(xing)成(cheng)功后，將(jiang)(jiang)以asp的(de)形式在(zai)(zai)分站中推廣。經過3到(dao)(dao)6個月的(de)運營，它將(jiang)(jiang)擴展到(dao)(dao)其(qi)他市場。

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　"地(di)(di)球(qiu)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)玉鳥花店”網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)針對650萬大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出的垂直網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，所以(yi)(yi)目(mu)標消費(fei)者(zhe)是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。網(wang)(wang)(wang)站(zhan)除(chu)了武漢地(di)(di)質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)主站(zhan)外，在湖(hu)北(bei)(bei)高校還(huan)有子站(zhan)。因(yin)此(ci)，暫定目(mu)標消費(fei)群體(ti)以(yi)(yi)湖(hu)北(bei)(bei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為重(zhong)點，未來(lai)市場將逐步擴大(da)(da)。以(yi)(yi)中(zhong)國(guo)地(di)(di)質大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)為例，各類學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)2萬人，8所學(xue)(xue)(xue)校目(mu)標消費(fei)者(zhe)近(jin)20萬人。最新統計顯示，全國(guo)約(yue)有650萬大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，這(zhe)是(shi)一個巨大(da)(da)的市場規模(mo)，考慮到未來(lai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍然會對網(wang)(wang)(wang)站(zhan)變得忠誠(cheng)。

　　2.調查(cha)結果分析

　　我(wo)公司以武漢大(da)學生客戶分(fen)析為主，主要采用問(wen)卷(juan)(juan)調(diao)查(問(wen)卷(juan)(juan)見附件1)和個(ge)人訪談。這(zhe)次(ci)我(wo)們發出了50份問(wen)卷(juan)(juan)，收(shou)回了37份。由于時間有限(xian)，問(wen)卷(juan)(juan)數量不多，但還(huan)是在一定(ding)程度(du)上反映(ying)了廣大(da)消費(fei)者朋(peng)友的消費(fei)心(xin)理和需求(qiu):

　　(1)在創新上有明顯的好奇心(xin)和(he)趨(qu)同性，聽同學(xue)或朋友介紹購買行為；

　　⑵購買行(xing)為(wei)基本上(shang)是感(gan)性(xing)的(de)，但(dan)由于自身經濟收入的(de)影響，其購買行(xing)為(wei)具有理性(xing)色(se)彩，一般選擇價(jia)格較低但(dan)浪漫色(se)彩較強(qiang)的(de)品(pin)種；

　　⑶大學(xue)生沒有固定的購(gou)買(mai)模(mo)式，購(gou)買(mai)行(xing)為往往比(bi)較隨意(yi)。

　　(4)接(jie)受和吸收新事物能力強(qiang)，追(zhui)求時尚，崇尚個(ge)性；

　　⑸影(ying)響產品購(gou)買的因素有:價格、品種(zhong)、包裝、服務等。；

　　(6)購買行為非常喜慶(qing)，一般集(ji)中在(zai)教(jiao)師節、情人節、圣(sheng)誕節、朋(peng)友生日前(qian)后。

　　3.目標(biao)客戶(hu)分析

　　大學(xue)生一(yi)般(ban)不問價(jia)格，但從(cong)網上訂單(dan)來看(kan)，重(zhong)點是(shi)中(zhong)檔(dang)價(jia)格。訂單(dan)的數量(liang)傾向于(yu)表達(da)一(yi)個人的心聲，比如大部分(fen)訂單(dan)1(你(ni)是(shi)我(wo)唯一(yi))、3(我(wo)愛(ai)你(ni))、19(愛(ai)情之路長(chang)久)、21(最愛(ai))等。在(zai)教(jiao)師節，鮮花通常(chang)是(shi)根據班級人數訂購(gou)的。包(bao)裝一(yi)般(ban)傾向于(yu)要求高檔(dang)，傾向于(yu)向個性(xing)化方向發展(zhan)，對(dui)花的品(pin)質要求嚴格，如不掉色現(xian)象(xiang)。

　　2.營銷策略分(fen)析(xi)

　　2.1品牌戰略

　　在網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)之初，我們非常重視品牌(pai)。在品牌(pai)包裝上，藝(yi)術家根據詳細的(de)(de)市場調查和(he)大膽(dan)的(de)(de)預測，采用動態頁(ye)面(mian)和(he)靜(jing)態頁(ye)面(mian)相結合的(de)(de)設(she)計方案，精心規劃視覺(jue)圖像和(he)文(wen)本(ben)字體，力求獨(du)特創新

　　2.2價格策略

　　玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務(wu)上力求(qiu)完美，力求(qiu)給顧(gu)客最大的(de)享受和心理滿足。兼(jian)顧(gu)價(jia)格路線和質量路線，滿足不(bu)同層次消費者的(de)需(xu)求(qiu)。

　　2.3推廣策略

　　(1)宣傳策略

　　利(li)用學(xue)校(xiao)廣播(bo)電(dian)臺、報(bao)紙專欄、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)欄進行免費宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，利(li)用網站本身的(de)信息流優勢進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，突出形象(xiang)，與各大報(bao)紙、地方廣播(bo)電(dian)視臺建立良好關系，采取互利(li)共贏的(de)戰(zhan)略模式(shi)

　　(2)服務

　　網上花店(dian)的`服務(wu)一定是一流的。對于配送團隊成(cheng)員(yuan)來說，只要有(you)訂單，就必須按(an)(an)照訂單要求按(an)(an)時發(fa)貨，是微笑服務(wu)。

　　在售后服務(wu)方(fang)面，客戶服務(wu)部(bu)負責采取以下(xia)方(fang)式(shi):

　　(1)打感謝(xie)電(dian)話(hua)或發(fa)電(dian)子郵件進行友情提(ti)醒(xing)服務，客戶有重(zhong)大節假日時發(fa)電(dian)子賀卡。

　　(2)無(wu)條件受(shou)(shou)理客戶退貨，集中受(shou)(shou)理客戶投訴

　　③建立帶(dai)禮品的消費者(zhe)問卷，掌(zhang)握(wo)消費者(zhe)需求的第一手信(xin)息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花(hua)花(hua)瓶(ping)，并享受優惠價(jia)格，成為會(hui)員(yuan)后享受會(hui)員(yuan)價(jia)格。

　　⑤不定(ding)期在線或線下舉辦會員沙龍(long)，交(jiao)流(liu)信息，交(jiao)流(liu)感(gan)受，回(hui)答客戶最感(gan)興趣的問題。

　　⑥建(jian)立(li)客(ke)(ke)戶數據(ju)庫(ku)文件。當客(ke)(ke)戶重復下單時(shi)，只需輸入姓名，客(ke)(ke)戶的其他信息就會自動(dong)轉入系統。

　　2.4渠道建設

　　目前網(wang)上花店(dian)主要與一(yi)流批發(fa)商建立業(ye)務關系。選擇批發(fa)商時，一(yi)般(ban)要考察其經營業(ye)績、信譽、合(he)作態度、交貨及(ji)時等(deng)。要求批發(fa)商在同一(yi)個(ge)城(cheng)市的(de)不同區域(yu)有幾個(ge)營銷網(wang)點，方便高校(xiao)的(de)配(pei)送會員現場取花。通常，與批發(fa)商簽訂合(he)作協議，就價格和產品(pin)質(zhi)量等(deng)問題達成協議

　　3.網上(shang)花店(dian)策略的(de)實施

　　1.市(shi)場(chang)范圍選擇:投資期間(jian)，僅(jin)選擇主網站所在(zai)地中(zhong)國地質大學西校(xiao)區(qu)作為(wei)試點市(shi)場(chang)。這(zhe)個地區(qu)市(shi)場(chang)容量3000多人，比較有(you)代表性，試點時間(jian)一個半月。該模(mo)式(shi)成(cheng)功后(hou)，以asp的形(xing)式(shi)在(zai)分站中(zhong)推廣(guang)。先(xian)在(zai)其(qi)他已建的7個變電(dian)站試運(yun)行，運(yun)行3-6個月后(hou)再向其(qi)他市(shi)場(chang)拓展。

　　2.重點推廣客戶(hu)。宣傳(chuan)對象(xiang)主要是(shi)在校學生。他們對時尚感(gan)興趣，并(bing)傾(qing)向于引領潮流。對于邏輯(ji)思(si)維較強的工(gong)科學生，我們利用早期受眾(zhong)進行傳(chuan)播，達到宣傳(chuan)效(xiao)果。

　　3.現場推廣(guang)選擇每年的9月(yue)8日(ri)(ri)和(he)9月(yue)9日(ri)(ri)作為(wei)重點(dian)推廣(guang)日(ri)(ri)期(qi)，在此之前向學生宿舍發放傳單(dan)。宣(xuan)傳內(nei)容包括(kuo):

　　(1)掛統一的彩旗，位于校園(yuan)(yuan)主干道(dao)上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網址(zhi)和“校園(yuan)(yuan)花店隆重推出”匹(pi)配掛為(wei)題。

　　⑵在(zai)校園人(ren)流量大(da)的宿舍、食(shi)堂門口(kou)附近設(she)立(li)宣(xuan)傳(chuan)臺，放(fang)置3-5臺微電腦，可在(zai)線查(cha)詢(xun)訂購；放(fang)一個宣(xuan)傳(chuan)板詳細介(jie)紹花(hua)店(dian)的內容，放(fang)實物花(hua)，宣(xuan)傳(chuan)當(dang)天(tian)送出(chu)配送禮(li)物。

　　⑶要求學校(xiao)電臺(tai)播(bo)出《玉鳥花店》宣(xuan)傳部門擬(ni)定的宣(xuan)傳資料(liao)，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。

　　⑷為(wei)營(ying)造氣氛，安排兩位(wei)女(nv)士(shi)佩戴“玉鳥花店(dian)”網站(zhan)彩帶，講(jiang)解(jie)，并組織抽獎，中獎者可當(dang)場訂購20元(yuan)以下的(de)鮮花，由網站(zhan)支付。

　　⑸宣傳(chuan)日請向學校相關(guan)媒體報(bao)道，如武漢晚報(bao)、地方電視(shi)臺(tai)等(deng)

　　5、營銷效果預測(ce)與(yu)分(fen)析

　　1.周轉收入

　　根(gen)據調查分(fen)析(xi)，可以預測重大節假日日銷售(shou)額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根(gen)據(ju)相關資(zi)料(liao)，網(wang)上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商(shang)銀行等金融機構，建立業務(wu)合作(zuo)，推廣網(wang)上支付

　　3.訂購方法

　　電子(zi)郵(you)件訂(ding)(ding)購(gou)，直接訪問“玉鳥花店(dian)”網站校(xiao)園花店(dian)訂(ding)(ding)購(gou)，電話(hua)訂(ding)(ding)購(gou)。此外，我(wo)們重(zhong)點介紹(shao)了在學生(sheng)中流(liu)行的短信(xin)訂(ding)(ding)閱

　　4.客戶特征

　　更年(nian)(nian)輕(qing)，100%年(nian)(nian)輕(qing)人，以男學生為主；他們信譽高(gao)，文化(hua)素質高(gao)，沒(mei)有壞(huai)賬

　　5.消費特征

　　60元以(yi)下的花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要(yao)以(yi)虛擬主機的(de)形式(shi)存(cun)在，所以(yi)公司暫(zan)時不需(xu)要(yao)信(xin)息硬件(jian)設施。對于信(xin)息軟(ruan)件(jian)的(de)開發(fa)和(he)(he)網站的(de)建設，公司將通過內部成(cheng)員中計算(suan)機技(ji)能較好的(de)學生和(he)(he)招聘該領(ling)域具有特殊技(ji)能的(de)成(cheng)員來(lai)完成(cheng)。雖然理論上(shang)b2c網站可以(yi)做到零庫存(cun)，但現實中很難做到這一(yi)點。

　　運營成本估算

　　1.原則

　　把每一分錢(qian)花在刀(dao)刃(ren)上，充分發(fa)揮每一分錢(qian)的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主(zhu)要用于全網(wang)服務(wu)外包(虛(xu)擬主(zhu)機(ji))、產品采購、系統(tong)開發維護、前期宣傳、物(wu)流配送等。估計需要2萬(wan)左右。從網(wang)站成立到(dao)網(wang)站正常(chang)運營大(da)概需要一個月(yue)的時間。

　　3.第二階段投(tou)資

　　現階段(duan)，我(wo)們(men)的(de)服務(wu)將輻射到各大高(gao)校和武(wu)漢市。服務(wu)內容將大大擴展，服務(wu)質量將進一步(bu)提(ti)高(gao)。資金(jin)的(de)主要來源是(shi)公(gong)司以前利(li)潤(run)的(de)積累和引進外資，如(ru)銀行(xing)信(xin)貸

　　四、系統開發計劃

　　1.系統開發計(ji)劃

　　根據公(gong)司成立(li)初期資金(jin)(jin)不足和我(wo)們開發團隊的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際情況，我(wo)們決(jue)定選擇虛擬(ni)托管的(de)(de)(de)(de)(de)方式來搭建我(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)網站。當然(ran)，隨著業務的(de)(de)(de)(de)(de)拓展和資金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)充裕，我(wo)們會(hui)考慮建立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)網站。系(xi)(xi)統(tong)成型后，公(gong)司將根據預定的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)功(gong)能(neng)需求(qiu)，逐步(bu)進行實(shi)(shi)時(shi)測(ce)試。系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)完成無疑是一個測(ce)試、完善、再測(ce)試和完善的(de)(de)(de)(de)(de)過程，直到系(xi)(xi)統(tong)功(gong)能(neng)達到公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)預期要求(qiu)

　　2.系統(tong)邏輯方(fang)案

　　系統(tong)(tong)邏輯(ji)方(fang)案是實現電子(zi)商城業務目標、策(ce)略(lve)和(he)(he)方(fang)法(fa)的(de)(de)總體框架。根(gen)據(ju)我公司的(de)(de)實際情況(kuang)，闡述了以下(xia)六個(ge)模塊:系統(tong)(tong)業務活(huo)動流程、系統(tong)(tong)總體邏輯(ji)結構、系統(tong)(tong)數據(ju)分發、信息處理模塊和(he)(he)安(an)全控制模塊

　　五、項目摘要

　　1.主要工作(zuo)完成情況調(diao)查

　　了(le)(le)解大學生朋友的(de)(de)(de)(de)真實(shi)需(xu)求，公(gong)(gong)司從實(shi)現目標、運行機(ji)制(zhi)、項目策(ce)略等(deng)方面做了(le)(le)整體規劃。此外(wai)，在(zai)系統(tong)開發方案(an)方面，公(gong)(gong)司還結合在(zai)課堂上學到的(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務知識，參考了(le)(le)大量關(guan)于網站服務的(de)(de)(de)(de)文檔，制(zhi)定了(le)(le)適合公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)網站運營流(liu)程和設計流(liu)程，以及適合我公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)系統(tong)邏輯方案(an)。

　　最重要的(de)(de)是(shi)，針對目前大(da)學生對花卉(hui)市場的(de)(de)特殊要求(qiu)，我(wo)們自行(xing)設計了(le)一系列服務(wu)產品(pin)，如短信(xin)訂(ding)花、附送(song)祝(zhu)福卡、電話發(fa)信(xin)息等，并制(zhi)定(ding)了(le)合理的(de)(de)價格。同(tong)時(shi)，我(wo)們還成立(li)了(le)一個論(lun)壇，不(bu)僅(jin)滿(man)(man)足(zu)了(le)青年學生的(de)(de)實際需求(qiu)，也滿(man)(man)足(zu)了(le)社會不(bu)同(tong)年齡(ling)消費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)。

　　2.缺點和困難

　　由(you)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)企業剛剛開始規劃，資(zi)金嚴(yan)重短缺。同(tong)時(shi)，整(zheng)個計(ji)劃難(nan)免有所欠(qian)缺，但我(wo)(wo)(wo)們(men)會盡力(li)充實完(wan)善。在網站(zhan)設(she)計(ji)和(he)(he)制(zhi)作方(fang)面，由(you)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊成員對相(xiang)關(guan)知識了解不(bu)夠，我(wo)(wo)(wo)們(men)在網站(zhan)設(she)計(ji)上有很大的(de)困難(nan)。但是通(tong)過我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)共同(tong)努(nu)力(li)和(he)(he)合作，玉鳥花店的(de)網站(zhan)已經(jing)初(chu)具規模(mo)，給人玫瑰之手，留香長久。我(wo)(wo)(wo)們(men)相(xiang)信，在未來(lai)的(de)努(nu)力(li)中，這個網站(zhan)將會得到進一步的(de)完(wan)善。

創業計劃書10

　　藥店發展分店創業計劃書項目(mu)簡介

　　一.創業背景

　　近觀醫(yi)藥(yao)市場和相關醫(yi)藥(yao)改革政(zheng)策，傳(chuan)統(tong)的小藥(yao)店(dian)會(hui)被大藥(yao)房(fang)以(yi)及連(lian)(lian)鎖企業逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)的取代兼并，傳(chuan)統(tong)的價格戰術(shu)會(hui)被服務體(ti)系逐(zhu)(zhu)步(bu)(bu)取而代之，從(cong)而誕生出一種以(yi)服務為新理念(nian)的醫(yi)藥(yao)銷售企業，那就(jiu)是連(lian)(lian)鎖藥(yao)店(dian)。

　　這正是我們在醫藥(yao)市場中(zhong)開創新的(de)服務體(ti)系的(de)機會。

　　目前經營情況

　　藥(yao)店成立于(yu)一九九九年七月，它的(de)前(qian)身是藥(yao)業經理部。

　　后來經過改制成為(wei)了(le)個體性(xing)質的藥(yao)房，目前(qian)位于(yu)31號(hao)，經營面積76平米，現有員工5人，4人已(yi)經取(qu)得了(le)藥(yao)學方面的專(zhuan)業職(zhi)稱。

　　目前該(gai)店的客源穩定，今年(nian)經過重新裝(zhuang)修以后店面煥然一新，給(gei)顧客創造了很好和購物環境(jing)，客流(liu)量在(zai)(zai)不斷地上升，基于此我(wo)們計劃再發展(zhan)一家分店，發展(zhan)分店的啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)大概在(zai)(zai)20萬(wan)。

　　由于店面裝修以及增加了新的品種的原(yuan)因，現在資金壓力比較大。

　　基于此，特向貴局申請創業(ye)貸款，用于發展分店(dian)的啟(qi)動資金。

　　二.項目創意

　　在此(ci)背景下(xia)，我(wo)們提(ti)議創建(jian)一家(jia)藥品(pin)零售分(fen)店作為我(wo)們的創業(ye)之初的計劃。

　　該藥店(dian)初擬地址選在街上，以農村為開發市場。

　　我(wo)們(men)項(xiang)目與(yu)眾不同之(zhi)處(chu)在于我(wo)們(men)要(yao)在藥店(dian)中(zhong)根據初村鎮(zhen)的(de)高發病例(風(feng)濕病、心腦(nao)血管疾病等)，建立特(te)色項(xiang)目和普(pu)通項(xiang)目相結合(he)的(de)銷(xiao)售模式，同時貫徹(che)我(wo)們(men)獨特(te)的(de)醫藥銷(xiao)售服務體系。

　　該體系(xi)通(tong)過建立客戶的VIP個人資(zi)料(liao)庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于(yu)資(zi)料(liao)庫中，用于(yu)完善我們(men)的銷售(shou)過程中的醫藥服務(wu)(wu)與售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)，這是(shi)此(ci)次創業計(ji)劃的創新和亮點。

　　通過這(zhe)種人性化、全方位的(de)醫藥(yao)服務(wu)，建立藥(yao)店(dian)與顧客之間的(de)信任橋梁(liang)，從而(er)提高顧客對我們(men)藥(yao)店(dian)的(de)忠誠度，幫助百姓對健康醫藥(yao)服務(wu)的(de)了解，以次獲得市(shi)場(chang)中絕大(da)部分(fen)消費者的(de)青睞，從而(er)獲得更大(da)的(de)`醫藥(yao)市(shi)場(chang)份額占有(you)率。

　　三.市場分析

　　我們(men)初期的創業基(ji)地選(xuan)在(zai)醫(yi)藥服務體系(xi)發(fa)展比較(jiao)完善的農村型(xing)市場鎮。

　　縱觀農村(cun)市場雖然整體消費水平過低、對醫藥(yao)服(fu)務體系(xi)的不了解(jie)等，但(dan)是政府正(zheng)在大

　　力發展社區衛生(sheng)服務(wu)，提高新型農村合作醫療的(de)籌(chou)資標準和(he)保(bao)障能(neng)力，努力緩(huan)解看病難、看病貴的(de)問題(ti)。

　　同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消(xiao)費者對(dui)(dui)此擁有很大的好(hao)奇感，但它的服務(wu)質(zhi)(zhi)量低，就促(cu)使消(xiao)費者對(dui)(dui)一種高(gao)質(zhi)(zhi)量服務(wu)的渴求。

　　因此，現如今(jin)的醫藥銷售體(ti)系將會逐步退出舞臺，取而代之(zhi)的銷售服務的高標準。

　　農村市場的優勢：

　　遭遇的(de)競(jing)爭顯著減少(shao)，容易占領市場主導地位

　　對所有的廠商一視(shi)同仁，無論“品牌(pai)”與“非品牌(pai)”

　　進入的門檻較低

　　回避藥品(pin)招標采購(gou)帶來的麻煩

　　渠道控制相對容易

　　項目優點

　　通過這種體系的(de)銷售，顧客實(shi)質上購買的(de)是(shi)用(yong)心的(de)服(fu)務，而不(bu)單單只(zhi)是(shi)藥品。

　　藥店所有人員的言行舉止、溝(gou)通能力(li)和服(fu)務(wu)水(shui)平都能令消費(fei)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。

　　其(qi)主要優點表現為：

　　改變藥店的固(gu)有模式，提升人性(xing)化的服務。

　　提高購藥(yao)(yao)者的用(yong)藥(yao)(yao)安全和用(yong)藥(yao)(yao)知(zhi)識(shi)。

　　將(jiang)醫藥(yao)銷售(shou)體系由單純的買藥(yao)階(jie)段提升為醫藥(yao)服務(wu)階(jie)段。

　　獲得更(geng)為廣(guang)闊和固定的客源(yuan)，從而降低進藥(yao)成本。

　　增加藥(yao)房的收入。

　　和(he)諧(xie)醫患關(guan)系，更好的發展(zhan)醫藥(yao)事業。

　　項目前景

　　該項目是醫藥(yao)市(shi)場由“買(mai)(mai)藥(yao)”到“買(mai)(mai)服(fu)務(wu)”的轉型初期，根據(ju)社會(hui)發展的要求，這種(zhong)體(ti)系將成為發展的必然。

　　對(dui)于國(guo)外相對(dui)成(cheng)熟的醫(yi)藥服(fu)務(wu)而(er)言，國(guo)內的醫(yi)藥服(fu)務(wu)還很欠缺，甚至(zhi)可以說是零，僅有上海制(zhi)訂了相關(guan)成(cheng)型規(gui)定。

　　基(ji)于(yu)如此空白的市場(chang)，我們要抓住機會，在初村創(chuang)業(ye)由小市場(chang)進行發展，當理念成熟之際，再向大(da)的農村市場(chang)進軍，通(tong)過農村包圍(wei)城市的戰(zhan)略，以(yi)求(qiu)后期(qi)創(chuang)業(ye)的巨大(da)成功。

創業計劃書11

　　企業名稱：

　　聚之賢飯店(dian)業主（法人）：

　　完成日期：

　　20xx年10月(yue)聯(lian)系方式：

　　一、企業概況

　　提供住宿、中(zhong)餐(can)、茶(cha)室(shi)、停車、洗(xi)衣(yi)，宴會服務

　　二、創業計劃作者的個人情況客房管理》；

　　20xx—20xx第二學(xue)(xue)期學(xue)(xue)習了《餐飲(yin)管理》。同時也(ye)學(xue)(xue)習了《公(gong)司財務管理》，《旅游(you)統(tong)計學(xue)(xue)原(yuan)理與實務》，《旅游(you)會(hui)計學(xue)(xue)》，《區域經濟學(xue)(xue)》，《旅游(you)電子商務》等經濟類(lei)及實用性(xing)專業。

　　三、市場評估目標顧客描述：

　　在酒店(dian)營業之初，我(wo)們的目標顧客主要(yao)有三類：

　　一、南(nan)京(jing)市(shi)居民。因(yin)為酒店(dian)選(xuan)址在南(nan)京(jing)，且(qie)主(zhu)題相對新穎，通過廣告宣傳(chuan)，會吸引(yin)大批好奇心較重的本(ben)地人口(kou)的注意(yi)，他(ta)們會選(xuan)擇入(ru)住該酒店(dian)進行體驗。

　　二、旅游(you)(you)團(tuan)及各類游(you)(you)客。聚(ju)之(zhi)賢大酒(jiu)店(dian)(dian)會(hui)在營(ying)業之(zhi)初與南京各大旅行(xing)社建立良好的(de)客戶關系，讓來南京旅游(you)(you)的(de)旅行(xing)團(tuan)入住(zhu)我們酒(jiu)店(dian)(dian)，且聚(ju)之(zhi)賢大酒(jiu)店(dian)(dian)作為(wei)一(yi)家文化體(ti)驗性酒(jiu)店(dian)(dian)，其主題文化與南京市情相吻(wen)，作為(wei)南京歷(li)史文化的(de)縮影，相信會(hui)吸(xi)引大批來南京旅游(you)(you)的(de)游(you)(you)客的(de)歡迎。

　　三、對(dui)歷(li)史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)感(gan)興趣的(de)學者(zhe)(zhe)，學生。聚(ju)之(zhi)賢玩大酒(jiu)店作為(wei)(wei)一(yi)家文(wen)(wen)化(hua)(hua)體(ti)驗(yan)性酒(jiu)店，雖以(yi)穿越(yue)為(wei)(wei)主題，但是卻完整再現了唐朝(chao)(chao)(chao)，清朝(chao)(chao)(chao)，民國時(shi)期的(de)住(zhu)宿，飲食，休閑生活(huo)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，作為(wei)(wei)創業者(zhe)(zhe)的(de)我們(men)也是一(yi)批對(dui)歷(li)史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)很感(gan)興趣且有(you)一(yi)定研究的(de)群體(ti)，我們(men)會盡量對(dui)歷(li)史(shi)進行還原和(he)介紹(shao)，這對(dui)對(dui)歷(li)史(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)感(gan)興趣的(de)群體(ti)提供了方便，并讓其有(you)機會融入(ru)其中，體(ti)驗(yan)各個(ge)朝(chao)(chao)(chao)代的(de)精彩(cai)。

　　四、想要舉行各類特色宴會的人群。

　　聚之賢大(da)(da)酒(jiu)店每(mei)層樓都(dou)會有(you)一個展廳，定期舉(ju)行各(ge)類(lei)表演，舞(wu)會等。這為(wei)(wei)想(xiang)要(yao)舉(ju)行特(te)色婚宴的(de)(de)新(xin)人，特(te)色年會的(de)(de)公司提(ti)(ti)供了(le)機會。競爭對手描述：在南京的(de)(de)其他(ta)三星級酒(jiu)店一般(ban)都(dou)是(shi)商務(wu)(wu)型酒(jiu)店，重復性較(jiao)高，提(ti)(ti)供的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)也大(da)(da)同小異，但是(shi)他(ta)們的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)項目相對完(wan)善，有(you)聚之賢大(da)(da)酒(jiu)店沒有(you)的(de)(de)健身(shen)，商務(wu)(wu)會議等服(fu)務(wu)(wu)；但是(shi)提(ti)(ti)供的(de)(de)餐飲(yin)服(fu)務(wu)(wu)就(jiu)相對單(dan)調，大(da)(da)都(dou)是(shi)簡(jian)潔的(de)(de)快餐，但是(shi)大(da)(da)都(dou)提(ti)(ti)供咖啡廳服(fu)務(wu)(wu)；在服(fu)務(wu)(wu)方面，往(wang)(wang)往(wang)(wang)為(wei)(wei)了(le)節約成(cheng)本，都(dou)雇傭一些專業素質不高的(de)(de)管理(li)者(zhe)和服(fu)務(wu)(wu)態度不好(hao)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)員，沒有(you)進行專業培訓(xun)；而(er)客房(fang)類(lei)型選擇性不多，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)單(dan)調重復；往(wang)(wang)往(wang)(wang)也不會浪(lang)費資金在廣告宣傳上(shang)。

　　SWOT法分析(xi)（本身和對(dui)手的(de)優劣之處）：重服務質量，使顧客賓(bin)至如歸。較競爭(zheng)對(dui)手更具有競爭(zheng)力且(qie)重注率很難保證。而競爭(zheng)對(dui)手的(de)顧客群(qun)體龐大(da)，能(neng)保證入(ru)住率。酒店，能(neng)給顧客帶(dai)來新鮮感，滿(man)足(zu)顧客的(de)好奇(qi)心(xin)。且(qie)一旦形成市場，就容易被模仿和復(fu)制(zhi)。

　　五、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址(zhi)細節：

　　（2）選擇(ze)該地(di)址的(de)(de)主要原(yuan)因：這兩(liang)個地(di)段都是(shi)是(shi)經(jing)濟中心，人流量(liang)大，消費(fei)水平(ping)高(gao)。該地(di)區人群(qun)學識(shi)較(jiao)高(gao)且(qie)思想較(jiao)為開放，樂于(yu)接受和(he)嘗試新事(shi)物，酒(jiu)店在(zai)此地(di)段容(rong)易融入，能較(jiao)快實(shi)現收回成(cheng)本和(he)盈利。此外，鼓(gu)樓區雖不(bu)是(shi)一級(ji)的(de)(de)CBD，但是(shi)在(zai)保證客流量(liang)的(de)(de)前提下，還(huan)可(ke)以節約酒(jiu)店成(cheng)本，是(shi)不(bu)錯的(de)(de)選址的(de)(de)第二選擇(ze)。

　　（3）銷售方式（選(xuan)擇一(yi)項并打√）：

　　將把(ba)產品或服(fu)務銷售或提供給：□最終消費者□零(ling)售商(shang)□批發商(shang)

　　（4）選擇該銷售(shou)方式的(de)(de)(de)(de)(de)原因：酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)`產品(pin)主要是酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，這就決定(ding)了酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)產品(pin)生產和銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)同步性。而且酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客—最(zui)終消費者(zhe)對(dui)于酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)評價也主要來自他們對(dui)在(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)享受(shou)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)觀(guan)感受(shou)，針對(dui)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)這一(yi)(yi)直(zhi)觀(guan)感受(shou)，酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)可以通過顧客意見反(fan)饋表(biao)等方式來個改善酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)水準。進一(yi)(yi)步提(ti)升顧客滿(man)意度(du)，提(ti)升盈利(li)水平。

創業計劃書12

　　項目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為(wei)有意投資本(ben)項目者提供充(chong)分(fen)的信息(xi)。

　　為本(ben)計(ji)劃未(wei)來的經營活(huo)動提供基本(ben)數據和指導準(zhun)則。

　　1.2公司介紹

　　本(ben)公司集高檔專業茶文化(hua)于(yu)一(yi)體(ti)，以“ 傳承(cheng)千(qian)年文化(hua) ，弘揚(yang)民族茶飲”為(wei)(wei)理念，以追求和發揚(yang)茶道(dao)精神“健、美、和、敬”為(wei)(wei)主旨，致力于(yu)打造一(yi)流茶文化(hua)企讓您(nin)(nin)(nin)在(zai)優美精致的環(huan)境中(zhong)體(ti)會(hui)傳統茶氛圍(wei)，讓您(nin)(nin)(nin)在(zai)快節奏的都市生(sheng)活中(zhong)找到一(yi)片寧靜的港灣，我們(men)將竭誠為(wei)(wei)您(nin)(nin)(nin)提(ti)供貴賓(bin)級的服(fu)務。

　　1.3行業背景

　　隨著當今世界飛速(su)發展，人(ren)們的(de)生(sheng)活(huo)水平在(zai)逐步得到改(gai)善，生(sheng)活(huo)質量的(de)到大幅度的(de)提(ti)高，同(tong)時這些(xie)也(ye)造成了(le)了(le)生(sheng)活(huo)的(de)節奏的(de)加快，壓力逐漸(jian)加大、越(yue)來(lai)(lai)越(yue)孤獨，人(ren)情冷(leng)漠。我(wo)們很難(nan)尋求一片心(xin)靈的(de)凈土來(lai)(lai)安(an)置我(wo)們手上(shang)的(de)疲(pi)憊的(de)心(xin)靈。但是在(zai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)問題(ti)逐漸(jian)增多的(de)時候，也(ye)出(chu)現來(lai)(lai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)需(xu)求，也(ye)就提(ti)供(gong)了(le)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)機遇。

　　我們一(yi)(yi)切一(yi)(yi)顧(gu)客為(wei)中心(xin)，我們堅持秉承我們中華文明(ming)，集成并發(fa)揚傳統文化的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，為(wei)顧(gu)客提供一(yi)(yi)個可(ke)(ke)以(yi)(yi)暢所欲言的(de)(de)(de)(de)(de)場所，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)遇到志同道合的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you);在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)和(he)更多(duo)人(ren)(ren)交流，排(pai)遣孤(gu)獨(du);在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)獨(du)自一(yi)(yi)人(ren)(ren)，聆(ling)聽音(yin)樂(le)，沉浸在(zai)(zai)(zai)(zai)音(yin)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)舒(shu)緩(huan)節(jie)奏里(li)(li)(li)，放松神經和(he)身心(xin);在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)與(yu)家人(ren)(ren)一(yi)(yi)起，在(zai)(zai)(zai)(zai)音(yin)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍中盡享家庭的(de)(de)(de)(de)(de)溫馨，讓(rang)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)'代溝在(zai)(zai)(zai)(zai)我們的(de)(de)(de)(de)(de)周圍消失，創建一(yi)(yi)個溫暖和(he)諧(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)家庭氛圍;在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)同朋(peng)(peng)友(you)一(yi)(yi)起，品(pin)茶言歡，共敘友(you)情;在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)為(wei)你(ni)(ni)和(he)顧(gu)客找到一(yi)(yi)個舒(shu)心(xin)快樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)談判交易(yi)地點，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)樣沒(mei)有(you)(you)紛爭沒(mei)有(you)(you)喧(xuan)囂只有(you)(you)平和(he)與(yu)寧靜(jing)，和(he)諧(xie)與(yu)安詳的(de)(de)(de)(de)(de)環境里(li)(li)(li)邁(mai)向成功;在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)(li)，我們為(wei)你(ni)(ni)提供一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)方便——音(yin)樂(le)器(qi)材，象棋，圍棋……休閑方式，你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)找到樂(le)友(you)或者棋友(you)，讓(rang)生活有(you)(you)滋有(you)(you)味，讓(rang)城市生活不再單調不再孤(gu)獨(du)。我們的(de)(de)(de)(de)(de)茶樓就在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)歷史情勢(shi)下應運而生。

　　1.4市場營銷

　　市(shi)場(chang)是由一切有(you)特定(ding)需(xu)(xu)求(qiu)或(huo)欲望(wang)并愿意(yi)和可能從事交換來使需(xu)(xu)求(qiu)和欲望(wang)得(de)到滿(man)足的潛在顧客所組成。我們(men)的市(shi)場(chang)細分是針對那些向往安(an)靜、適(shi)宜的消費者(zhe)展開實施，以茶市(shi)場(chang)為(wei)導向，在繁華的城市(shi)中為(wei)顧客提供一個休閑地(di)方。

　　1.5企業管理

　　公(gong)(gong)司(si)發(fa)展初期，在結構簡單、規模較(jiao)小(xiao)、工(gong)藝(yi)比較(jiao)穩定的(de)(de)(de)初級階段，這樣既保(bao)持了直線(xian)制集(ji)中統一(yi)運(yun)作的(de)(de)(de)優點，。公(gong)(gong)司(si)內部生產流程包(bao)括公(gong)(gong)司(si)基本(ben)框(kuang)架和運(yun)作方(fang)式的(de)(de)(de)定位，產品供應(ying)流程為建立(li)直銷渠(qu)道、開拓(tuo)出口渠(qu)道、建立(li)營銷網(wang)絡(luo)執行計劃。

　　1.6結論

　　本公(gong)司(si)茶(cha)樓(lou)以(yi)休(xiu)閑促文化，將(jiang)會有很大(da)的(de)發展(zhan)前景。，如果能取得足夠的(de)投資(zi)，這一項目將(jiang)為投資(zi)者帶來(lai)豐(feng)厚的(de)回(hui)報。

創業計劃書13

　　互(hu)聯網(wang)金(jin)(jin)融行業仍然(ran)有很多細分領域(yu)還可以切(qie)入和(he)創(chuang)新的，去年本來有想過轉型，切(qie)入到旅游(you)金(jin)(jin)融行業，后(hou)來因為其它原因不了了之(zhi)，所有把之(zhi)前(qian)寫(xie)的商業計劃書摘抄(chao)一部分出來跟大家(jia)分享。

　　行(xing)業(ye)經(jing)過近兩年的(de)(de)飛速發展，催(cui)生(sheng)了大量P2P平臺，但(dan)行(xing)業(ye)集(ji)中度越來越高(gao)(gao)，逐步(bu)形成(cheng)(cheng)(cheng)全國(guo)性和區(qu)域性寡(gua)頭(tou)，整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)競(jing)爭逐漸(jian)趨于白熱化，同時(shi)也充(chong)滿機遇(yu)。而(er)整個(ge)(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)獲(huo)客成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)也被推到(dao)極高(gao)(gao)，目(mu)前行(xing)業(ye)獲(huo)取一個(ge)(ge)投(tou)資用戶(hu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)已經(jing)超(chao)過__，而(er)人均投(tou)資金(jin)額(e)不過三(san)到(dao)五萬(wan)，這(zhe)還是沒有計算用戶(hu)流(liu)失的(de)(de)情(qing)況下，因(yin)此如果想獲(huo)取一萬(wan)有效投(tou)資用戶(hu)，營銷成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)超(chao)過__萬(wan)，這(zhe)是在不考(kao)慮人員成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，租金(jin)以及一些其它額(e)外的(de)(de)支出的(de)(de)情(qing)況下。

　　行業的獲客困難，其實(shi)都是大家一(yi)味模仿(fang)，過(guo)度營銷的結果，我們(men)(men)以跟旅行社合作為(wei)切(qie)入(ru)點，給(gei)旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一(yi)方面做旅游消費金(jin)融分(fen)期(qi)，一(yi)方面為(wei)他(ta)們(men)(men)理財，做旅游基金(jin)。為(wei)他(ta)們(men)(men)攢錢，方便他(ta)們(men)(men)出(chu)行。同時后期(qi)開發app等，切(qie)入(ru)旅游社交，中高端(duan)線(xian)路設計，為(wei)用戶量身打(da)造旅游線(xian)路。

　　一、行業分析

　　目(mu)前整個p2p行(xing)業用戶(hu)(hu)人(ren)(ren)數(shu)將近__萬(wan)，而互(hu)聯(lian)網(wang)理(li)財(cai)(cai)的(de)用戶(hu)(hu)已(yi)經(jing)超過1億，據__咨詢統計，超過90%以(yi)上互(hu)聯(lian)網(wang)理(li)財(cai)(cai)用戶(hu)(hu)都是70后，80后，90后人(ren)(ren)群(qun)，而這些人(ren)(ren)群(qun)除了(le)擁有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)理(li)財(cai)(cai)的(de)習慣，也同時超過60%以(yi)上都已(yi)經(jing)初為(wei)人(ren)(ren)父人(ren)(ren)母，因為(wei)在互(hu)聯(lian)網(wang)金融行(xing)業競爭逐漸(jian)激烈(lie)的(de)時候，行(xing)業不乏(fa)創(chuang)新，類似以(yi)初為(wei)人(ren)(ren)父人(ren)(ren)母定(ding)位的(de)寶寶錢包(bao)，以(yi)月光族定(ding)位的(de)玖富(fu)旗(qi)下的(de)隨手(shou)攢，以(yi)高級白領和中產階段定(ding)位的(de)諾亞財(cai)(cai)富(fu)旗(qi)下的(de)員工(gong)寶。

　　寶寶錢(qian)包(bao)是一(yi)款專門(men)為初為父母，而又有(you)互聯網理財習慣(guan)的(de)用戶群體設計的(de)，利用父母熱愛孩子的(de)情(qing)感營(ying)銷來定(ding)位，在(zai)上線一(yi)個月的(de)時間(jian)迅速獲得超過_萬的(de)注(zhu)冊用戶，在(zai)沒有(you)過多(duo)的(de)營(ying)銷推(tui)廣，只是依靠朋友之(zhi)間(jian)的(de)推(tui)薦和病毒營(ying)銷，而在(zai)他們迅速積累(lei)用戶的(de)時候，以后將可以切入母嬰電(dian)商市場(chang)。

　　目前現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)億互聯(lian)網(wang)理財(cai)用戶群體，也(ye)是(shi)現(xian)在(zai)(zai)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要用戶，據(ju)統(tong)計超過70%以上的(de)(de)(de)(de)(de)80后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)一(yi)年出游一(yi)次以上，而(er)(er)國內的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游市(shi)(shi)場(chang)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額也(ye)將近_萬億以上，超過50%以上的(de)(de)(de)(de)(de)80，90后(hou)(hou)消(xiao)費群體一(yi)年有(you)兩次以上的(de)(de)(de)(de)(de)出游，而(er)(er)這些(xie)用戶群體都有(you)比(bi)較良好的(de)(de)(de)(de)(de)信用環境，也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)款能力(li)和意愿，目前包括途牛，天(tian)天(tian)旅(lv)(lv)游網(wang)都已經(jing)開始在(zai)(zai)做互聯(lian)網(wang)金融給用戶做旅(lv)(lv)游分期。而(er)(er)包括華夏銀行(xing)(xing)，浦發銀行(xing)(xing)也(ye)開始切入旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社并且跟(gen)國內一(yi)些(xie)比(bi)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)ota公(gong)司合作，給予其用戶授信。

　　目前(qian)我國消費金(jin)融(rong)的市(shi)場開(kai)發程度尚不足30%，遠低(di)于歐美(mei)等國水(shui)平，而現在大(da)量的地產公(gong)司，電商，銀(yin)行都已(yi)經在布局(ju)，精心(xin)開(kai)墾這片藍(lan)海，據__咨詢統計，20_年國內的消費金(jin)融(rong)市(shi)場將(jiang)達到(dao)_萬億。而旅(lv)游消費金(jin)融(rong)，將(jiang)會占據比較大(da)的市(shi)場比例。

　　二、我們的發展定位

　　有別(bie)于其(qi)它的互聯(lian)網(wang)金融(rong)平(ping)臺，我們是(shi)專(zhuan)注旅(lv)游(you)細分領域(yu)的，而相當一部分互聯(lian)網(wang)理(li)財用戶，他們同(tong)樣也(ye)是(shi)旅(lv)游(you)人(ren)群，通(tong)過旅(lv)游(you)消費分期切入旅(lv)游(you)行(xing)業，為(wei)大量的旅(lv)行(xing)社增加(jia)(jia)額外營(ying)收(shou)，擴張市場(chang)，增加(jia)(jia)盈利點，同(tong)時我們為(wei)旅(lv)游(you)用戶理(li)財，管(guan)理(li)資產，讓(rang)他們財富(fu)升值(zhi)，可以方便下次出行(xing)，而我們平(ping)臺只是(shi)中介，后(hou)期我們開發中高端(duan)旅(lv)游(you)線(xian)路，專(zhuan)門為(wei)游(you)客定制服務，其(qi)中包括酒店，機票(piao)，導游(you)，路線(xian)，活動項目，為(wei)vip用戶提供高端(duan)服務。

　　平臺后期將開發app，增加(jia)(jia)(jia)旅游(you)社(she)交交友，以及自(zi)薦申請旅行師的功能，通過社(she)交的方式(shi)，時(shi)(shi)間的分享，將極大(da)的增加(jia)(jia)(jia)旅行的趣(qu)味，同時(shi)(shi)增加(jia)(jia)(jia)公司的品牌度，增加(jia)(jia)(jia)客戶的黏度和使用(yong)頻率，同時(shi)(shi)產生(sheng)沉(chen)淀(dian)大(da)量(liang)的內容(rong)。

　　中(zhong)國的旅(lv)游(you)行業(ye)經過自助游(you)，跟(gen)團游(you)，目前大眾已(yi)經達到(dao)一(yi)定(ding)層次的富裕程度，所(suo)以更多的是追求精神上面的體驗，中(zhong)高端(duan)旅(lv)游(you)，度假休閑，甚至于這樣的旅(lv)行社交(jiao)，輕松(song)活潑(po)的旅(lv)行方(fang)式將(jiang)是未來的主流。

　　我們(men)計(ji)劃一(yi)年內做(zuo)到(dao)__個億(yi)以(yi)上(shang)(shang)的成交量，以(yi)均(jun)筆(bi)__計(ji)算，我們(men)需要做(zuo)到(dao)__萬筆(bi)以(yi)上(shang)(shang)，前期(qi)主要是跟旅(lv)(lv)行(xing)社(she)合(he)作，這樣容易擴張規模，后期(qi)除(chu)了(le)旅(lv)(lv)游消費分期(qi)產(chan)品，還可(ke)以(yi)針對旅(lv)(lv)行(xing)社(she)以(yi)及酒店(dian)的應收(shou)債款設計(ji)金(jin)融(rong)產(chan)品，可(ke)以(yi)更好(hao)的深入到(dao)旅(lv)(lv)游行(xing)業。

　　三、公司規劃

　　公司前期(qi)主要是移動端(duan)微(wei)信的開發，對接(jie)旅行(xing)(xing)社(she)進(jin)行(xing)(xing)合作，設(she)計金融產(chan)品，組建營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)，目前移動互聯網(wang)已然是趨勢，手(shou)機(ji)將(jiang)人跟(gen)(gen)各種(zhong)消費(fei)場(chang)景連(lian)接(jie)在了一(yi)起(qi)，我(wo)們通(tong)過移動端(duan)微(wei)信的切入，以產(chan)品創(chuang)新和(he)新媒體(ti)營銷來(lai)獲取流量和(he)用戶，并且通(tong)過這種(zhong)產(chan)品將(jiang)所有的旅行(xing)(xing)社(she)連(lian)接(jie)在一(yi)起(qi)。初期(qi)團(tuan)(tuan)隊(dui)計劃_—__個人，其中包(bao)括跟(gen)(gen)旅行(xing)(xing)社(she)洽談商務人員，新媒體(ti)運營，客(ke)服，金融產(chan)品設(she)計，風(feng)控人員以及美工(gong)和(he)技術人員。

　　四、各個業務板塊占比

　　后期我們將設計高端旅(lv)(lv)行(xing)(xing)線路，通(tong)(tong)過(guo)組團(tuan)等全程的(de)(de)(de).服務來增加新的(de)(de)(de)盈(ying)利量(liang)，并且將開發app，其中將有旅(lv)(lv)游(you)社交，社群分(fen)享功(gong)能，通(tong)(tong)過(guo)積(ji)分(fen)體系，旅(lv)(lv)行(xing)(xing)幣的(de)(de)(de)方式激勵(li)用(yong)戶的(de)(de)(de)活(huo)躍度，而積(ji)累(lei)到一(yi)定的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)幣可以兌換一(yi)些戶外的(de)(de)(de)用(yong)品，甚至獎(jiang)勵(li)免費旅(lv)(lv)游(you)。通(tong)(tong)過(guo)文(wen)字(zi)，圖片，旅(lv)(lv)游(you)日記的(de)(de)(de)分(fen)享來使得平臺里面有大(da)量(liang)的(de)(de)(de)內容沉淀，而這些又可以通(tong)(tong)過(guo)微信(xin)，自媒體來傳播和營銷

　　計劃在年(nian)內(nei)做(zuo)到(dao)(dao)__億的(de)成(cheng)交量，同時(shi)有__—__條自己設(she)計的(de)專屬旅行路線(xian)，旅游次(ci)數(shu)達到(dao)(dao)千人次(ci)以上(shang)，將用戶(hu)數(shu)做(zuo)到(dao)(dao)_萬以上(shang)，同時(shi)引進風投，進行a輪。再去(qu)擴張市(shi)場，其中(zhong)包(bao)括組(zu)建(jian)自有的(de)風控團(tuan)隊，催收團(tuan)隊，營銷(xiao)，品(pin)牌(pai)，以及于跟各種旅游地產(chan)(chan)公司合作，設(she)計度(du)假(jia)游等產(chan)(chan)品(pin)。希望(wang)在一年(nian)內(nei)保持盈(ying)虧平衡，同時(shi)占有一定(ding)的(de)市(shi)場份(fen)額。并(bing)且(qie)能(neng)夠有持續的(de)盈(ying)利的(de)能(neng)力。

　　五、盈利能力分析

　　按照我(wo)們計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)__億的(de)(de)(de)成(cheng)交量來計(ji)(ji)算(suan)，以(yi)4%的(de)(de)(de)息差，我(wo)們從旅行社這邊的(de)(de)(de)毛(mao)利潤可(ke)(ke)以(yi)達到__萬，定制路線(xian)以(yi)千人(ren)次計(ji)(ji)算(suan)，每人(ren)次_元來計(ji)(ji)算(suan)，毛(mao)利率15%。毛(mao)利潤將近(jin)_萬。保守(shou)預估一(yi)年內可(ke)(ke)以(yi)達到_—_萬的(de)(de)(de)營收。按照_PE算(suan)引入風投a輪，公司估值超過一(yi)個(ge)億。

　　后期(qi)如果引入資本我們將加速引入發展，進行(xing)業務的(de)擴張，特別(bie)是打通全國(guo)內(nei)的(de)旅行(xing)社(she)，有(you)(you)別(bie)于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期(qi)也可以整合線路(lu)提供增值服務，按照預估(gu)，一年內(nei)可以達(da)到(dao)盈虧(kui)的(de)平(ping)衡(heng)。相(xiang)對(dui)國(guo)內(nei)的(de)ota公司(si)，我們一開始就有(you)(you)非(fei)常清晰的(de)盈利模式，能夠差異競爭，而不(bu)是陷(xian)入燒錢獲取用戶的(de)怪圈。

　　后期的業務板塊還(huan)可以涉(she)及跟酒店，旅游(you)地(di)產，度假等項目(mu)合作，為用戶(hu)創造額外的價值(zhi)，但是(shi)暫時(shi)只是(shi)預期，對于其創收能(neng)力現在還(huan)不能(neng)預估。

　　目前國內(nei)的(de)在線旅(lv)游(you)(you)公(gong)司對于旅(lv)游(you)(you)行業的(de)滲透率還(huan)沒有超(chao)過10%，而在歐美(mei)國家早已(yi)經超(chao)過了50%，因此(ci)還(huan)是極大(da)的(de)提(ti)升(sheng)空間，隨著國內(nei)收入(ru)水平的(de)不斷提(ti)升(sheng)，以后出境游(you)(you)，高端個人(ren)定制游(you)(you)，將會(hui)呈(cheng)現(xian)爆發之勢。而其中(zhong)的(de)旅(lv)游(you)(you)消(xiao)費金融(rong)，戶(hu)外(wai)，度假旅(lv)游(you)(you)也會(hui)不斷提(ti)升(sheng)市(shi)場份(fen)額。未(wei)來十年，旅(lv)游(you)(you)行業都(dou)將是一個高速增長(chang)的(de)行業。

創業計劃書14

　　一 發展前景

　　現在在城市尤其是像上海這樣的(de)(de)大城市，以餐飲(yin)業(ye)(ye)為代表的(de)(de)服務業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)尤為迅(xun)速，“民以食(shi)(shi)(shi)為天”，吃(chi)的(de)(de)健(jian)康(kang)，營(ying)(ying)養(yang)，環保(bao)越(yue)來越(yue)成(cheng)為人(ren)們(men)的(de)(de)追(zhui)求。一方(fang)(fang)面(mian)隨著生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提高人(ren)們(men)越(yue)吃(chi)越(yue)胖，減肥苗條成(cheng)為一種時尚；另一方(fang)(fang)面(mian)，飲(yin)食(shi)(shi)(shi)安(an)全(quan)越(yue)來越(yue)成(cheng)為人(ren)們(men)的(de)(de)擔(dan)(dan)憂，各種各樣的(de)(de)假冒有(you)(you)毒食(shi)(shi)(shi)品(pin)使人(ren)們(men)處于擔(dan)(dan)憂之(zhi)中(zhong)；第三(san)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，學生(sheng)，上班族(zu)，沒(mei)(mei)有(you)(you)時間準備(bei)早飯中(zhong)飯甚至周末(mo)聚會(hui)都要出(chu)來吃(chi)，在家休息也懶得出(chu)門(men)，夏天出(chu)門(men)怕(pa)曬(shai)，冬天出(chu)門(men)怕(pa)冷。如何(he)吃(chi)得快(kuai)捷方(fang)(fang)便也成(cheng)了一個大問題。如何(he)吃(chi)的(de)(de)快(kuai)捷方(fang)(fang)便，健(jian)康(kang)，營(ying)(ying)養(yang)，環保(bao)越(yue)來越(yue)成(cheng)為人(ren)們(men)的(de)(de)追(zhui)求。另一方(fang)(fang)面(mian)，外(wai)賣行業(ye)(ye)并沒(mei)(mei)有(you)(you)有(you)(you)效整合(he)資源，競爭混亂(luan)，沒(mei)(mei)有(you)(you)有(you)(you)效的(de)(de)實現資源整合(he)，雖(sui)然有(you)(you)肯德基，必勝客等一些商家開展(zhan)(zhan)外(wai)送業(ye)(ye)務，但依然在價格(ge)服務上有(you)(you)很多不足(zu)之(zhi)處，形成(cheng)有(you)(you)影響(xiang)力的(de)(de)品(pin)牌，根據行業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)集中(zhong)化規律，可見(jian)做好(hao)(hao)外(wai)賣現在是做好(hao)(hao)外(wai)賣品(pin)牌的(de)(de)大好(hao)(hao)時機。

　　二 發展計劃

　　為(wei)(wei)了實現最低風(feng)險，穩步前進在店(dian)面的設計上分為(wei)(wei)三步：

　　創業初期，以安(an)全(quan)和低成本為目標，以學(xue)生集(ji)中居住的(de)公寓樓(lou)進行“試點創業”。

　　第(di)二階(jie)段(duan)，在(zai)第(di)一階(jie)段(duan)取得盈(ying)利的基礎上，以(yi)大學城文對象(xiang)，采取“實體店+網絡銷售”的經營模式。

　　第(di)三階段，城(cheng)際擴(kuo)散(san)經(jing)營(ying)，由(you)大學城(cheng)開(kai)始想小區商業(ye)區擴(kuo)展，采(cai)用總分(fen)部的組織模式，分(fen)散(san)功能，統一領(ling)導，連(lian)鎖經(jing)營(ying)。

　　三 產品與服務工(gong)作

　　在針(zhen)對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)中(zhong)的(de)飲(yin)食問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)選擇的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，大(da)(da)(da)家常(chang)(chang)常(chang)(chang)最困惑的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)“吃(chi)什么呢(ni)”，“好吃(chi)嗎(ma)”等(deng)。學(xue)(xue)(xue)校里的(de)飯菜天(tian)天(tian)都(dou)(dou)一樣，就(jiu)算種類再(zai)多，味(wei)道再(zai)好，天(tian)天(tian)吃(chi)就(jiu)不(bu)覺得好吃(chi)了(le)。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)主時間是(shi)(shi)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)習和(he)娛樂，一年又九個(ge)月(yue)在學(xue)(xue)(xue)校每天(tian)都(dou)(dou)要(yao)(yao)吃(chi)這是(shi)(shi)剛(gang)性(xing)需求。因為學(xue)(xue)(xue)習或者(zhe)娛樂常(chang)(chang)常(chang)(chang)不(bu)愿意出(chu)門，外(wai)賣大(da)(da)(da)爺都(dou)(dou)是(shi)(shi)叼一根(gen)煙半小時才能到的(de)。有(you)(you)時候送來的(de)飯都(dou)(dou)是(shi)(shi)涼(liang)的(de)，有(you)(you)的(de)吃(chi)了(le)還拉肚子。經常(chang)(chang)吃(chi)的(de)幾家外(wai)賣永遠(yuan)就(jiu)那(nei)么幾個(ge)套(tao)餐，遠(yuan)一點兒的(de)有(you)(you)不(bu)愿意送等(deng)等(deng)，這些都(dou)(dou)是(shi)(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城外(wai)賣市場的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，同時也是(shi)(shi)商機。雖(sui)然(ran)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)層(ceng)次不(bu)高(gao)，但是(shi)(shi)數量龐大(da)(da)(da)，“推(tui)薦效應”很強。適(shi)時在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城內做(zuo)出(chu)健康營養美味(wei)快捷的(de)外(wai)賣品(pin)牌，大(da)(da)(da)有(you)(you)利可圖。消(xiao)費(fei)者(zhe)最看重的(de)是(shi)(shi)外(wai)賣的(de)性(xing)價(jia)比，如何在質量服務(wu)上取(qu)得優勢要(yao)(yao)在以下幾個(ge)方面做(zuo)好：

　　第一(yi)： 優質的(de)廚師是(shi)核心，首先是(shi)通過高新獵聘，廚師學校擇優選拔獲得不同類型的(de)廚師，為其(qi)提(ti)供(gong)良好的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)待遇環境(jing)。要(yao)求其(qi)具有自主開發的(de)能力，按照其(qi)制作(zuo)(zuo)套餐的(de)訂(ding)單(dan)數量為績效，不達到(dao)一(yi)定(ding)標準即淘汰。

　　第二： 科學飲(yin)食的概(gai)念(nian)(nian)宣傳，利用熱(re)量消耗(hao)的概(gai)念(nian)(nian)，以(yi)不(bu)同的時間段為周期為學生推薦不(bu)同的熱(re)耗(hao)套餐(can)，營養套餐(can)，減肥套餐(can)，控油護膚套餐(can)，養顏補血套餐(can)等等。

　　第三 ：建立網站，將(jiang)主(zhu)頁(ye)設置成(cheng)菜單(dan)形式(shi)，設置美味誘人的圖片(pian)，鏈接該菜的價(jia)格，配(pei)料(liao)，制(zhi)作(zuo)工序(xu)，功效(xiao)，哪位廚師等(deng)(deng)等(deng)(deng)。并可以注冊會員，進行售后(hou)評價(jia)等(deng)(deng)。

　　第四： 送餐人(ren)員(yuan)形象(xiang)代表公司形象(xiang)，注意著裝禮貌，統(tong)一佩戴(dai)工作牌(pai)，著制定工作服(fu)，控制配送時間。

　　第一(yi)階段 按照“餓了么(me)”網上銷售的受(shou)歡迎程度制作響應的食(shi)譜套餐。

　　第二(er)階段 一要產品差異化，擴大經(jing)營(ying)種類和范圍，擇(ze)優經(jing)營(ying)；二(er)要宣(xuan)傳科學飲食(shi)的(de)概(gai)念，制(zhi)定有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)食(shi)譜(pu)，例(li)如減肥食(shi)譜(pu)，控油護(hu)膚食(shi)譜(pu)，考試營(ying)養(yang)食(shi)譜(pu)等等。

　　第三(san)階段 穩中求變，不斷探(tan)索，打造(zao)飲食時尚品牌。

　　四 發展戰略

　　餐飲(yin)外賣(mai)行(xing)業競爭(zheng)激烈(lie)，針對不(bu)同(tong)階段(duan)的發展特(te)點(dian)，制定不(bu)同(tong)的策略：

　　（一）初期是(shi)戰(zhan)略“搶(qiang)”：由于(yu)剛(gang)開始資金少，人力不足，是(shi)小規模(mo)的試點創業，以低成本為原則，以外賣(mai)業務為主要目(mu)標，以學生集體公寓(yu)（例(li)如五期四期）為對(dui)象，是(shi)爭奪市場份額求生存的階段。

　　（二(er)(er)）第二(er)(er)階段(duan)戰略是“做(zuo)”：把(ba)工作重(zhong)點從宣傳到加強內功上來。在區域內（如(ru)大學城范圍內）打造專(zhuan)業的外賣為主的品牌(pai)，在第一(yi)階段(duan)取得盈利的基(ji)礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力(li)，摸索出一(yi)套可以復制(zhi)的經營模式(shi)，和(he)線上自(zi)由訂餐，先(xian)下實體(ti)門店的模式(shi)。

　　（三）第三階段(duan)是(shi)“擴(kuo)”：在第二(er)階段(duan)取得成功(gong)的基礎上(shang)，擴(kuo)大(da)融資渠道，轉變管理(li)職能(neng)，有針對性的擴(kuo)大(da)經(jing)營(ying)的.范(fan)圍(wei)與營(ying)銷對象，采用加盟(meng)招商連鎖(suo)經(jing)營(ying)的方式(shi)，向國(guo)內(nei)外其他成功(gong)餐飲品(pin)牌(pai)看齊。

　　五 市場分析

　　初(chu)期階段相當于完全(quan)競爭市場， 生產(chan)者之間產(chan)品，規(gui)模(mo)差異不(bu)大(da)，競爭力相當，門檻低，低利(li)潤(run)。這一階段的目標(biao)就是(shi)學會在營銷(xiao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)和成本控(kong)制(zhi)。消(xiao)費者接觸的信息(xi)是(shi)通過傳(chuan)(chuan)(chuan)單和“餓了么”在線訂餐(can)，保(bao)證外賣(mai)品質不(bu)低于競爭對手的情況下，注(zhu)重有(you)效(xiao)率的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。以一個月為周(zhou)期最大(da)效(xiao)力的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)可以摸清利(li)潤(run)多(duo)少，以此決定后續用人(ren)的質量和成本投入規(gui)模(mo)力度，這一時(shi)期的優勢是(shi)如何在保(bao)證品質的情況下宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)上做(zuo)的更好。

　　第二階段(duan)(duan)需要(yao)(yao)擁(yong)有自(zi)己的(de)核(he)心(xin)(xin)(xin)競爭力(li)，這(zhe)樣(yang)才能在業界立(li)足，以此才能擴大經(jing)營，擁(yong)有自(zi)己的(de)客戶群(qun)，是(shi)升級核(he)心(xin)(xin)(xin)競爭力(li)造就品牌(pai)關鍵過程。這(zhe)就要(yao)(yao)解決一(yi)(yi)下幾個(ge)問題(ti)(ti)，如何讓大家(jia)都知道(dao)這(zhe)個(ge)品牌(pai)，吸引其(qi)(qi)愿意(yi)來，愿意(yi)再來，愿意(yi)推薦的(de)問題(ti)(ti)。這(zhe)一(yi)(yi)時期的(de)優勢是(shi)讓大家(jia)相信這(zhe)個(ge)品牌(pai)美味，健康，方便快(kuai)捷，價格公道(dao)。其(qi)(qi)次更重要(yao)(yao)的(de)是(shi)核(he)心(xin)(xin)(xin)團隊的(de)管(guan)理(li)與建(jian)設(she)，一(yi)(yi)旦在這(zhe)個(ge)階段(duan)(duan)取得成(cheng)功(gong)核(he)心(xin)(xin)(xin)領導團隊內部會(hui)發(fa)生(sheng)公司走向的(de)分歧，一(yi)(yi)開始就要(yao)(yao)做好核(he)心(xin)(xin)(xin)團隊的(de)建(jian)設(she)管(guan)理(li)工(gong)作以及(ji)下一(yi)(yi)階段(duan)(duan)的(de)發(fa)展方向燈重大問題(ti)(ti)。

　　第三階(jie)段是復(fu)制連鎖經(jing)營階(jie)段，要在當今(jin)亂(luan)戰的餐飲市場中打造(zao)以專業(ye)外(wai)賣為主業(ye)的品(pin)牌，工作重心是制度化(hua)管理，下放經(jing)營權利(li)，上(shang)層做(zuo)好(hao)整個公司的品(pin)

　　質(zhi)形象和(he)規(gui)模效益的問題(ti)，讓各分(fen)店充分(fen)發揮自身創造經營的活力，提高整(zheng)體效益。

　　六 團隊建設

　　第一階段 合(he)伙制 建立(li)3人(ren)核心團隊(dui)，分工協作。聘請(qing)廚師(shi)2名。

　　第(di)二(er)階段 部(bu)門(men)化職能管理，分廚房部(bu)，采(cai)購(gou)部(bu)，配送部(bu)，宣(xuan)傳部(bu)。

　　第三階段 公(gong)司制度化管理，為(wei)不(bu)同(tong)層(ceng)級的加盟連鎖店(dian)，不(bu)同(tong)級別配置不(bu)同(tong)。 在團隊建立的初期就設(she)定不(bu)同(tong)時期的發展規劃以及退出機(ji)制。

　　七 營銷宣傳

　　無論出于(yu)公司發展(zhan)的(de)哪(na)個(ge)階(jie)(jie)段(duan)，宣傳工作始終很重要。一下(xia)是各類(lei)針對不(bu)同階(jie)(jie)段(duan)可(ke)以采用的(de)宣傳方式。

　　第一階段(duan)——多元化，個(ge)性化 ，收效(xiao)最大化。

　　第(di)一，發小卡(ka)片(pian)，付電話和網站信息發到每個宿(su)舍。利用(yong)大家都采用(yong)的常

　　規手段(duan)讓(rang)所(suo)有人(ren)都可以接(jie)觸(chu)到(dao)美食產品組合(he)，這是常規手段(duan)，能使

　　自己(ji)和別人的競爭力相同。

　　第(di)二，網(wang)站宣傳(chuan)，注冊學生都用的人人網(wang)賬號，建立“美食美客”微博賬

　　號以及飛信，以美(mei)(mei)食圖(tu)片吸引眼球，在網站設(she)計(ji)上做各國(guo)飲食文化(hua)，國(guo)內飲食傳(chuan)統，“美(mei)(mei)食美(mei)(mei)客”自己做出(chu)來的每一(yi)道菜以及做法(fa)和(he)營

　　養搭配(pei)，廣(guang)加好友(you)。飛信推出每周(zhou)飲食推薦，在客戶(hu)愿(yuan)意(yi)的情況下

　　每周發一次。

　　第(di)三，價值(zhi)宣傳，為宣傳單添加(jia)附加(jia)值(zhi)。例如公益(yi)宣傳。例如洗漱間的文

　　明標語(yu)，樓層指(zhi)示(shi)，個性門貼等低成(cheng)本(ben)宣傳(chuan)品(pin)。在(zai)角(jiao)落處注明商標

　　和網址。

　　第二階段——價值概念宣傳，在(zai)區域內打響(xiang)品牌。

　　第一 聯系各校學生會組織等，支持影響(xiang)力較好的各類(lei)學術、辯論、體育運

　　動(dong)等。在(zai)(zai)活(huo)動(dong)中宣(xuan)傳“美食(shi)(shi)美客”科學飲食(shi)(shi)概念以及(ji)線上訂餐(can)，產品配(pei)送(song)等業務活(huo)動(dong)。讓(rang)主流學生群體(ti)了(le)解到該公司的存(cun)在(zai)(zai)。

　　第二 活(huo)動宣傳(chuan)，結合廚師的(de)競爭上崗評定(ding)，在(zai)大學城內推(tui)(tui)出熱量測(ce)試等(deng)推(tui)(tui)

　　出“免費(fei)午餐(can)”為主題(ti)的(de)免費(fei)試吃(chi)活動等。

　　第三 網絡(luo)宣傳，通過網站微博飛信等(deng)方式發出最新推薦優(you)惠活(huo)動等(deng)。

　　第三(san)階段——品牌宣傳。

　　要(yao)依(yi)據發展的(de)實力和融資狀況而定(ding)，如地鐵(tie)海報宣傳(chuan)，廣(guang)告(gao)媒(mei)體宣傳(chuan)，創意(yi)短片宣傳(chuan)，電視廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)以及在前期有針對性的(de)宣傳(chuan)方式等。

　　八 財務預算（月）：

　　（一）投入預算

　　第一(yi)階段 租房 1000元(yuan)(yuan) ，設備(bei)投入800元(yuan)(yuan)，材料投入 3000元(yuan)(yuan)，人力投入 6000元(yuan)(yuan) ，宣傳費用(yong)3000元(yuan)(yuan)，預備(bei)資金5000元(yuan)(yuan) ，總計投入：23800元(yuan)(yuan)

　　第二階段(duan) 實體(ti)店面15萬(wan)，設備(bei)投入(ru)約(yue)3萬(wan)，人員工(gong)資月4-5萬(wan)，宣傳費用(yong)5萬(wan)，

　　材料水電維護(hu)等其他投入(ru)8萬(wan)(wan)。總(zong)計投入(ru)：35萬(wan)(wan)

　　第(di)三(san)階段 視情況(kuang)而定。

　　（二）盈利預算

　　第一(yi)階段 每天中午晚(wan)上可以(yi)賣出(chu)外賣300份，以(yi)均價10元本6利4的行業標準(zhun)來算，月(yue)盈(ying)利目(mu)標：35000元左(zuo)右。扣除月(yue)成本凈利潤約(yue)12000元左(zuo)右。

　　第(di)二階段 按照外賣業務倍數響(xiang)應(ying)擴(kuo)大，實體店與(yu)網絡(luo)銷(xiao)售平均(jun)水平預算，月(yue)毛利約(yue)在(zai)50萬(wan)(wan)-150萬(wan)(wan) 扣除月(yue)投入35萬(wan)(wan) 凈利潤(run)約(yue)在(zai)15萬(wan)(wan)以(yi)上。

　　第(di)三(san)階段 視情(qing)況而(er)定。

　　九 風險分析

　　市場(chang)是(shi)不斷變化的，所以必須考慮到市場(chang)的風險(xian)，具體有以下幾種風險(xian)可能：

　　(1) 團隊分(fen)離風險(xian)，這(zhe)是創業失(shi)敗的主要原因。往往會(hui)在經過困難時期，權(quan)利分(fen)配不均導致團隊集(ji)體出(chu)逃的風險(xian)

　　(2) 安全風險，飲(yin)食(shi)行業的(de)(de)食(shi)品來源是無法控制(zhi)(zhi)的(de)(de)，像疫情、流感等(deng)。甚(shen)至在(zai)食(shi)品制(zhi)(zhi)作過程(cheng)都有可能因(yin)為誤(wu)操作，衛生等(deng)原因(yin)敗壞企業的(de)(de)形象。

創業計劃書15

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經(jing)營(ying)

　　2.1.1 租清潔

　　節前(qian)假日(ri)家庭清掃需要的(de)設備(bei)。

　　2.1.2 租輕松

　　親(qin)友(you)來訪影響燒(shao)菜(cai)蒸飯，租廚師、餐具(ju)及全套服務。

　　2.1.3 租健康

　　年紀大(da)或(huo)身體生病的市民，對節假日飲(yin)食起居(ju)變化的敏(min)感(gan)，租血(xue)壓器，血(xue)糖儀等(deng)醫療設備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日出行(xing)租用汽車、手機等。

　　2.2 生產經營

　　2.2.1 天納豆(dou)腐粉

　　信息來源：都(dou)市(shi)快報20xx年3月13日第10版，記者(zhe)岳富濤;

　　孵化中(zhong)心：杭(hang)州(zhou)上城創業(ye)中(zhong)心;

　　發明人(ren)：杭州(zhou)人(ren)陳永(yong)通;

　　其現有(you)合作伙伴：杭州豆制品總(zong)廠;

　　聯系人(ren)：副廠長胡(hu)杭。

　　3. 中小企業的“無品牌經營策略”

　　創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程(cheng)。一個企業，尤(you)其是實力較弱的中小企業如(ru)果不顧自身狀況與條件，一味去(qu)爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一(yi)(yi)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)規模(mo)制約。大多數中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)組織(zhi)結(jie)構(gou)簡單，規模(mo)較小，構(gou)成了創名(ming)牌的(de)(de)一(yi)(yi)大障礙。縱(zong)觀世界名(ming)牌，無一(yi)(yi)不與(yu)巨型跨國(guo)公(gong)司相聯系(xi)，國(guo)內涌現(xian)出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)一(yi)(yi)批名(ming)牌產品，也(ye)都歸屬于實力雄厚的(de)(de)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)。規模(mo)經(jing)濟(ji)是名(ming)牌企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重要外部特征，一(yi)(yi)般來(lai)(lai)說，名(ming)牌的(de)(de)各種優(you)勢(shi)是通過(guo)規模(mo)經(jing)濟(ji)才能有效體現(xian)出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)。

　　二、人(ren)員(yuan)(yuan)素質制約。我國大多(duo)數中小企(qi)業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)素質普遍偏低(di)，創名牌(pai)是一(yi)個知識(shi)含量(liang)很高(gao)的(de)系統工程，需(xu)要方方面面的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)，以訓練有(you)素的(de)知識(shi)、思維、技(ji)能完成大量(liang)的(de)實務工作，非專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)難以勝任。

　　三、企業財力(li)制(zhi)約。創名牌是一項耗資巨大的工程(cheng)，其中僅市(shi)場推廣(guang)就(jiu)需要巨額資金，大部分(fen)中小企業心有(you)余而力(li)不(bu)足。

　　四、時(shi)間(jian)制約。創名(ming)牌(pai)(pai)的(de)(de)工作(zuo)是一(yi)項艱(jian)苦細致的(de)(de)工作(zuo)，要(yao)耗(hao)費大量(liang)的(de)(de)時(shi)間(jian)，需(xu)要(yao)企(qi)(qi)業多(duo)(duo)年甚至十(shi)幾年的(de)(de)不懈努(nu)力，大多(duo)(duo)數中(zhong)小企(qi)(qi)業在(zai)短期(qi)(qi)內，特別是創業初期(qi)(qi)難(nan)以創出名(ming)牌(pai)(pai)。我國中(zhong)小型(xing)企(qi)(qi)業目前大多(duo)(duo)數處(chu)于企(qi)(qi)業、改組、轉制時(shi)期(qi)(qi)，如何在(zai)目前的(de)(de)市場競(jing)爭中(zhong)找到適合自己的(de)(de)位(wei)置，事關生存與(yu)發展。從(cong)以上幾方面分析(xi)可(ke)見，創名(ming)牌(pai)(pai)決非(fei)易事，而一(yi)般品牌(pai)(pai)很難(nan)與(yu)名(ming)牌(pai)(pai)競(jing)爭，“無品牌(pai)(pai)策略”則不失為(wei)一(yi)個可(ke)供選擇的(de)(de)方法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略(lve)

　　70年代以來，西方有一(yi)(yi)些(xie)(xie)日(ri)常消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)又回(hui)到了不(bu)使用(yong)商標的狀(zhuang)態。商品(pin)(pin)之所(suo)以能不(bu)使用(yong)商標，一(yi)(yi)方面(mian)是因為有些(xie)(xie)企業的產(chan)品(pin)(pin)由于難以形成“產(chan)品(pin)(pin)差別”，或質(zhi)量(liang)難以統一(yi)(yi)衡(heng)量(liang)，或消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對質(zhi)量(liang)要(yao)求不(bu)需(xu)進行特別的辯論(lun)，如電力、礦石、鐵、坯(pi)等，從而使得(de)使用(yong)商標的必要(yao)性大(da)大(da)降(jiang)低(di);另一(yi)(yi)類(lei)(lei)是人們(men)日(ri)常生(sheng)活中經常接觸的消(xiao)(xiao)耗類(lei)(lei)商品(pin)(pin)，不(bu)需(xu)要(yao)很高的品(pin)(pin)質(zhi)，比(bi)同類(lei)(lei)商品(pin)(pin)售價低(di)20—40%，具有低(di)價格競爭優勢。

　　美國(guo)的兩家(jia)大(da)零售商(shang)“W—MART”和“K—MART”近年來相繼(ji)推出(chu)了(le)無(wu)品牌商(shang)品大(da)宗銷(xiao)售法，他們要(yao)求消(xiao)費(fei)者成打、成箱或按一(yi)定(ding)的散裝量(liang)購物，商(shang)品僅限于無(wu)品牌，甚至是(shi)(shi)無(wu)正式裝璜(huang)包裝的統貨，價(jia)(jia)格相當低廉，因而十分暢銷(xiao)。此法迅速在美國(guo)、加拿大(da)等國(guo)的超級市(shi)場上(shang)流行起來。據(ju)統計(ji)，美國(guo)35萬家(jia)零售商(shang)店中，有10萬家(jia)經銷(xiao)這樣無(wu)商(shang)標的大(da)眾商(shang)品。我(wo)(wo)國(guo)消(xiao)費(fei)者的主(zhu)體仍是(shi)(shi)是(shi)(shi)城(cheng)市(shi)廣大(da)的工(gong)薪階(jie)層和農民，物美價(jia)(jia)廉的商(shang)品是(shi)(shi)他們首(shou)要(yao)選擇。目前，我(wo)(wo)國(guo)倉儲式購物中心(xin)大(da)受消(xiao)費(fei)者青睞(lai)就(jiu)證(zheng)明了(le)這一(yi)點。

　　二(er)、“采用零售商(shang)品牌(pai)”策略

　　零售商(shang)(shang)品牌是商(shang)(shang)業競爭(zheng)發展到一(yi)定(ding)階段的(de)產(chan)(chan)物。它(ta)是零售商(shang)(shang)為(wei)(wei)了突出自身(shen)的(de)形(xing)象，維持競爭(zheng)地位，充分利用自身(shen)的(de)無形(xing)資產(chan)(chan)和優勢而采(cai)取(qu)的(de)一(yi)種競爭(zheng)戰(zhan)略。具體(ti)做(zuo)法是零售商(shang)(shang)通過了解消費者(zhe)信息、自行設計、開發產(chan)(chan)品，并(bing)選擇生產(chan)(chan)企業進(jin)行生產(chan)(chan)，然后利用自我品牌把產(chan)(chan)品推向市場(chang)。在國外，采(cai)用零售商(shang)(shang)品牌已有幾十(shi)年(nian)的(de)歷(li)史。如英國最大(da)的(de)零售集團(tuan)—馬獅(shi)集團(tuan)，共有800余(yu)家供應商(shang)(shang)為(wei)(wei)其生產(chan)(chan)圣米高(gao)商(shang)(shang)品，該集團(tuan)在其所屬近千家連(lian)鎖店(dian)內出售———圣米高(gao)牌商(shang)(shang)品。大(da)規(gui)模生產(chan)(chan)與(yu)大(da)規(gui)模零售的(de)有機結(jie)合(he)，使馬獅(shi)集團(tuan)成為(wei)(wei)全歐(ou)洲最具創(chuang)業精神及創(chuang)新(xin)的(de)企業，它(ta)使制造商(shang)(shang)與(yu)零售商(shang)(shang)之間建立了融于一(yi)體(ti)的(de)關系(xi)。

　　我國目前一方面不斷發展壯大(da)大(da)中(zhong)型零售企業(ye)、連鎖超市，另一方面存(cun)在大(da)量(liang)生(sheng)產能(neng)力閑置的(de)中(zhong)小(xiao)型企業(ye)，日趨激烈的(de)市場競爭(zheng)將迫使制(zhi)造商(shang)(shang)不得不逐漸采(cai)用零售商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)策(ce)略策(ce)略，而零售商(shang)(shang)經營自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)必須有(you)為其生(sheng)產產品(pin)的(de)大(da)量(liang)生(sheng)產企業(ye)，這就為零售商(shang)(shang)與中(zhong)小(xiao)企業(ye)合作，形成(cheng)生(sheng)產與流通的(de)新型結合體(ti)創造了(le)有(you)利條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一是(shi)價(jia)(jia)格優勢。由于大(da)(da)型(xing)零(ling)售(shou)商(shang)擁有較高市場(chang)聲(sheng)譽，其品牌具有名牌效應(ying)，因而(er)廠家在產品商(shang)標設計、注冊、宣傳、使用和保(bao)護(hu)(hu)等方面無需做更多工作，也(ye)無需大(da)(da)額(e)投資，因而(er)能(neng)以盡(jin)量低的價(jia)(jia)格供貨。對于零(ling)售(shou)商(shang)來(lai)說，其進(jin)貨渠(qu)道直接，省(sheng)去了一些不(bu)必要的中(zhong)間環節和相(xiang)關(guan)費(fei)用，能(neng)降(jiang)低進(jin)貨價(jia)(jia)格。另外，零(ling)售(shou)商(shang)品的品牌與零(ling)售(shou)商(shang)品牌相(xiang)對應(ying)，使假冒偽劣的可能(neng)性大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低，從而(er)大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低商(shang)標保(bao)護(hu)(hu)的.有關(guan)費(fei)用。

　　二是(shi)信(xin)譽(yu)(yu)優(you)勢(shi)。采用(yong)零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)，產品(pin)(pin)在相應的(de)(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)店內銷售(shou)，零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)對(dui)(dui)其自有品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)具有極強的(de)(de)(de)控制力，并會給予足(zu)夠的(de)(de)(de)關注，較容易在質量(liang)方面(mian)給顧客(ke)提供(gong)保(bao)證。尤其是(shi)信(xin)譽(yu)(yu)良好的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者具有極大的(de)(de)(de)吸引力，能增加(jia)消(xiao)費(fei)(fei)者購物的(de)(de)(de)安全感(gan)。特別是(shi)在假貨泛濫的(de)(de)(de)今(jin)天，信(xin)譽(yu)(yu)幾乎成為質量(liang)的(de)(de)(de)保(bao)證，消(xiao)費(fei)(fei)者能否買得放心，已成為他們在不同零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)、不同品(pin)(pin)牌(pai)之間進行選(xuan)擇的(de)(de)(de)重要(yao)因素，這(zhe)些標以(yi)零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，由于有信(xin)譽(yu)(yu)做保(bao)證，加(jia)上質優(you)價(jia)低，極具競爭優(you)勢(shi)。

　　三是銷(xiao)售(shou)優(you)勢。采用零(ling)售(shou)商(shang)品(pin)牌可(ke)促使零(ling)售(shou)商(shang)為銷(xiao)售(shou)這些商(shang)品(pin)不(bu)遺余力。例如，零(ling)售(shou)商(shang)在銷(xiao)售(shou)式(shi)上可(ke)以將這些商(shang)品(pin)放在較優(you)的(de)位(wei)置(zhi)，通過科學(xue)的(de)商(shang)品(pin)陳列強化消費者的(de)購買欲望。而當商(shang)品(pin)品(pin)牌和質量差(cha)別不(bu)大(da)時(shi)，商(shang)品(pin)陳列位(wei)置(zhi)與方式(shi)可(ke)能成為影響消費者選擇商(shang)品(pin)的(de)主(zhu)要因素。

　　四是(shi)把握市(shi)場(chang)需求優(you)勢。由(you)于零售商(shang)對其自身商(shang)品品牌高(gao)度關注，同時(shi)(shi)又(you)直接與廣大(da)消(xiao)費(fei)者打交(jiao)道，占有大(da)量的(de)(de)市(shi)場(chang)信息，能(neng)夠(gou)及時(shi)(shi)把握消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求變化，并(bing)及時(shi)(shi)反饋給生產(chan)企業(ye)，使生產(chan)企業(ye)在市(shi)場(chang)調研、產(chan)品開發(fa)等方面更加貼近市(shi)場(chang)，能(neng)生產(chan)出符合市(shi)場(chang)需求的(de)(de)產(chan)品，在競(jing)爭中變被動為(wei)主動，占據領先地位(wei)。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一(yi)、無品牌商(shang)品的適用性。

　　在不使用商(shang)標品(pin)牌(pai)方面(mian)，我(wo)國(guo)已有一些較為(wei)成功(gong)的例(li)子，如上海時裝(zhuang)(zhuang)集(ji)團(tuan)公司設(she)立了無品(pin)牌(pai)縫紉攤，他們摸清了“工(gong)薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又(you)擔心被廠家、商(shang)店“斬(zhan)”一刀的心理，專門(men)購進優質紡織面(mian)料，設(she)計新式(shi)服裝(zhuang)(zhuang)，開設(she)裁剪、制衣窗口(kou)，推出價(jia)格低廉、具有鮮明個性特(te)色(se)的時裝(zhuang)(zhuang)，生(sheng)意十分興隆。

　　二、零售(shou)商品(pin)牌的適用(yong)性。

　　零售商品牌(pai)(pai)(pai)(pai)在我(wo)國處于(yu)起步階段。據報道，上(shang)海開開百(bai)貨商店(dian)自1987年實施(shi)零售品牌(pai)(pai)(pai)(pai)以(yi)來，推(tui)出(chu)開牌(pai)(pai)(pai)(pai)系(xi)列產品，其中開開牌(pai)(pai)(pai)(pai)襯(chen)(chen)衫榮獲“中國十(shi)大名牌(pai)(pai)(pai)(pai)襯(chen)(chen)衫”的殊榮，開開牌(pai)(pai)(pai)(pai)羊毛衫榮獲“中國名牌(pai)(pai)(pai)(pai)產品”稱號(hao)。上(shang)海的華(hua)亭伊勢丹(dan)在商店(dian)的顯著(zhu)位置擺放企業的自有(you)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，上(shang)海市共康(kang)(kang)服(fu)飾(shi)城內(nei)近(jin)1/3、達6000余(yu)種商品采(cai)用“共康(kang)(kang)”品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，并(bing)在電視上(shang)大做廣告。至于(yu)上(shang)海第一百(bai)貨集團、華(hua)聯(lian)集團等(deng)商業巨人也都(dou)競相推(tui)出(chu)了自己的品牌(pai)(pai)(pai)(pai)產品。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一、我國一些行(xing)業的產品目前正受(shou)到國外一些“強勢品牌”的競(jing)(jing)爭(zheng)和壓力(li)，這些外國企(qi)業技術(shu)先進、資金雄厚(hou)、營(ying)銷得法，甚至不顧(gu)一切地以(yi)在中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)上“搶攤”為(wei)主要目的。在這種情況(kuang)下(xia)，我國實力(li)較(jiao)差(cha)的中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業如(ru)果盲目與之競(jing)(jing)爭(zheng)，無(wu)異于(yu)“雞(ji)蛋碰石頭(tou)”，而避強就(jiu)弱，采用“無(wu)品牌策略”以(yi)價格優(you)勢、市(shi)場(chang)需求優(you)勢來與外國企(qi)業競(jing)(jing)爭(zheng)，不失為(wei)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業立足市(shi)場(chang)的一條有效(xiao)途徑。

　　二、我(wo)國已有(you)一定數量的(de)(de)大(da)中型零(ling)售企業，目前，總(zong)資(zi)產(chan)超過(guo)10億(yi)元的(de)(de)百貨零(ling)售企業10余(yu)家，利潤5000萬元以上的(de)(de)大(da)約20余(yu)家。隨著它們(men)的(de)(de)發展壯大(da)，一方面(mian)有(you)條件(jian)形成和(he)強(qiang)化(hua)自己的(de)(de)品牌(pai)，另一方也有(you)利于(yu)吸(xi)納中小企業采用它們(men)的(de)(de)品牌(pai)，成為它們(men)的(de)(de)伙伴(ban)生產(chan)企業。

　　三、我國目前(qian)有1000多萬(wan)家中小企(qi)(qi)業(ye)，其中大(da)部分由于受自身(shen)財力和規模的(de)限制，常常以市場追隨者的(de)面(mian)貌出現，他(ta)們(men)不(bu)了解消費(fei)者的(de)需(xu)要，生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品銷售不(bu)出去(qu)，創(chuang)立(li)名牌(pai)是他(ta)們(men)力所不(bu)能及的(de)。同時(shi)這些企(qi)(qi)業(ye)無法及時(shi)適應(ying)市場需(xu)求改造(zao)產(chan)(chan)品，缺(que)乏競爭(zheng)力。從各(ge)方面(mian)條件來看，他(ta)們(men)都有可能與零(ling)售商合作(zuo)，這種生產(chan)(chan)與流通相結合的(de)新形式，對(dui)中小企(qi)(qi)業(ye)的(de)生存和發展極為有利。

　　四、我(wo)國現在(zai)假(jia)(jia)冒偽(wei)劣(lie)產(chan)品(pin)肆虐，制假(jia)(jia)、售(shou)假(jia)(jia)現象層出不窮(qiong)。而信譽好(hao)的(de)大中型零(ling)售(shou)商(shang)的(de)自有(you)(you)品(pin)牌只在(zai)自家店(dian)鋪內出售(shou)，品(pin)牌的(de)管理比較容易，不易被其(qi)他(ta)廠家、店(dian)家假(jia)(jia)冒，這(zhe)就為商(shang)品(pin)提供了防偽(wei)、防假(jia)(jia)的(de)有(you)(you)效途徑。

　　4. 總結

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